報告的語言應(yīng)該準(zhǔn)確地反映所掌握的專業(yè)知識和專業(yè)術(shù)語，以滿足讀者的需求。使用簡潔明了的語言和術(shù)語，以確保讀者能夠快速理解和消化報告內(nèi)容。希望這些范文能夠激發(fā)你的寫作靈感，使你能夠更好地撰寫自己的報告。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇一
實習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出****易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出****易的主要操作技能。
總結(jié)：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
我在此次實習(xí)中，了解到實習(xí)的具體做法：
(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則。
在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。
(3)加強英語的學(xué)習(xí)。
對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系。
國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。
(5)堅持學(xué)以致用原則。
實習(xí)是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習(xí)，加強基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，注意靈活性。
在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會因為我是實習(xí)生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評!1個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習(xí)時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司，所以對貿(mào)易知識要有一定的認(rèn)識，所以實習(xí)的時候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù)，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。實習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內(nèi)學(xué)習(xí)完，還是有一定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了點東西。當(dāng)自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。
此次實習(xí)中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習(xí)也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇二
國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)總結(jié)
為期一周半的國際貿(mào)易與實務(wù)實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，不能說完成得很圓滿，但是有一點可以肯定的是，通過這次實訓(xùn)，我了解了國際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識，切身體會到了商品進出口貿(mào)易的全過程。
其實，說真的，還沒實訓(xùn)之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓(xùn)任務(wù)。我們實訓(xùn)的第一步就是擬寫建交函，由于我們之前并沒有寫過這種信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網(wǎng)上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根據(jù)操作的要求寫好建交函。這一步實際上并不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。
整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結(jié)果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結(jié)所在，原來我小數(shù)點后面少加了一個零。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心仔細(xì)的重要性。在進行核算的過程中，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細(xì)心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。
完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認(rèn)書，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全面、內(nèi)容要完整;合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的，這一點尤其值得注意。接下來就是審核信用證和寫改證函，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認(rèn)真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個過程需要根據(jù)合同，把信用證和合同相比較，仔細(xì)認(rèn)真地進行審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙、出口報關(guān)和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真填寫相關(guān)的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作，這學(xué)期我們學(xué)的就是單證的制作，之前也有做過相關(guān)的練習(xí)，所以對這一環(huán)節(jié)還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最后在老師的指導(dǎo)下糾正了這些錯誤。單據(jù)制好之后，要做的就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據(jù)進行審核。實訓(xùn)的最后一個過程，就是出口業(yè)務(wù)善后，根據(jù)銀行的通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據(jù)開證銀行的反饋信息，給客戶發(fā)一封善后函。
這就是這次實訓(xùn)的整個過程，回顧這次實訓(xùn)給我的最大的收獲，就是培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性?？傊?，這一個多星期的實訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多知識，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂。這次的實訓(xùn)是結(jié)束了，但是，學(xué)習(xí)的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續(xù)努力，用知識來不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)!
國際貿(mào)易實務(wù)模擬實訓(xùn)報告
隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加，這次學(xué)校給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。
一.實習(xí)目的：
通過simtrade上機實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系;學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路;認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二.實習(xí)方法：
上機模擬操作
三.實習(xí)軟件：
simtrade軟件
四.實習(xí)時間：
五.實習(xí)心得：
經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進出口預(yù)算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。
通過本次的模擬實習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
在本次實習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。
國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。
l.出口商
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。
掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif fob cfr的術(shù)語，結(jié)匯可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。
2.進口商
進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。
simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。cif cfr fob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。
3.工廠
工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。
4.出口地銀行和進口地銀行
出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。
我認(rèn)為本次實習(xí)時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：
(1). 交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用;
(4). 在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點;
(5). 能夠掌握進口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程;
(6). 對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做;理論基礎(chǔ)。
5 對各知識進行了一次系統(tǒng)的
在這次實習(xí)中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的!
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇三
信用證
海運提單
商業(yè)發(fā)票
銷貨合同
買賣合同
裝箱單
匯票
保險單
出口貨物報關(guān)單
出口貨物報檢單 第二遍流程截圖
信用證
海運提單
商業(yè)發(fā)票
合同
裝箱單
匯票
保險單
進口貨物報關(guān)單
入境貨物報檢單
實習(xí)心得
這個學(xué)期末，我們在實驗樓進行了為期一周的國際貿(mào)易實務(wù)的實習(xí)。我們借助simtrade外貿(mào)實習(xí)軟件，通過扮演各個角色來完成了一整套交易過程。
剛剛開始實習(xí)的時候，大家都對simtrade軟件一無所知，指導(dǎo)老師在簡單對其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實習(xí)就開始了！
第一次做業(yè)務(wù)的時候，可以說實在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實習(xí)結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)也沒完成，互相討論“這個應(yīng)該怎么做，那個應(yīng)該怎么填”，實習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。到第二次做的時候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學(xué)會使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在進步，實習(xí)也慢慢收到效果。
從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺到了自己的進步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來學(xué)習(xí)體會的，再加上實習(xí)人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個過程中大家學(xué)會了相互間的合作，學(xué)會了解決問題的方法，學(xué)會了如何運用課本知識??到了實習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實務(wù)中去，平時討論的也是關(guān)于實習(xí)的話題，我覺得實習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因為大家確確實實付出了。
這次實驗雖然只有短短的一個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過simtrade實習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。
綜上所述，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利，但我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習(xí)，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇四
為了使我們準(zhǔn)確的掌握國家對外貿(mào)易的各種法律，法規(guī)及管制制度，海關(guān)對報關(guān)活動及報關(guān)活動相關(guān)人的管理制度，能準(zhǔn)確無誤的填制各類報關(guān)單證，熟練進行通關(guān)作業(yè)及報關(guān)相關(guān)活動的前期后續(xù)管理工作，從而提高學(xué)生的知識水平和實際操作能力，能夠綜合運用報關(guān)知識去開展工作，為從事報關(guān)工作奠定基礎(chǔ)。
1、我們主要進行了報關(guān)企業(yè)及報關(guān)員的注冊登記實訓(xùn)，實訓(xùn)的目的主要是掌握報關(guān)企業(yè)報關(guān)員注冊登記手續(xù)，能夠適應(yīng)工作環(huán)境，順利完成報關(guān)企業(yè)及報關(guān)員的注冊登記工作任務(wù)。
2、主要進行的是配合海關(guān)行使相關(guān)權(quán)力實訓(xùn)，這次實訓(xùn)的目的是掌握海關(guān)權(quán)力的主要內(nèi)容及特點，能夠完成配合海關(guān)行使權(quán)力的工作任務(wù)，適應(yīng)工作環(huán)境。
3、進行的是一般進出口貨物通關(guān)實訓(xùn)，目的是讓我們掌握一般進出口貨物通關(guān)程序，能夠順利完成一般進出口貨物通關(guān)工作任務(wù)，適應(yīng)工作環(huán)境。
4、進行的是保稅加工業(yè)務(wù)實訓(xùn)，這次的目的是讓我們掌握保稅加工業(yè)務(wù)報關(guān)流程，能夠順利完成保稅加工業(yè)務(wù)報關(guān)的工作任務(wù)，適應(yīng)工作環(huán)境。進行保稅物流業(yè)務(wù)實訓(xùn)，目的是掌握保稅物流業(yè)務(wù)的報關(guān)程序，能夠順利完成保稅物流業(yè)務(wù)的報關(guān)任務(wù)，適應(yīng)工作環(huán)境。
5、進行特定減免稅貨物業(yè)務(wù)實訓(xùn)，主要工作是掌握特定減免稅貨物的通關(guān)程序，能夠順利完成特定減免稅貨物通關(guān)的工作任務(wù)，適應(yīng)工作環(huán)境。內(nèi)容包括：特定企業(yè)減免稅貨物的通關(guān)程序；特定用途減免稅貨物的通關(guān)程序；特定地區(qū)減免稅貨物的通關(guān)程序。
6、實訓(xùn)內(nèi)容是進行暫準(zhǔn)進出境貨物通關(guān)實訓(xùn)，目的是掌握暫準(zhǔn)進出境貨物通關(guān)程序，順利完成暫準(zhǔn)進出境貨物通關(guān)的工作任務(wù)，適應(yīng)工作環(huán)境。
7、進行了轉(zhuǎn)關(guān)運輸貨物報關(guān)實訓(xùn)，目的與內(nèi)容是掌握轉(zhuǎn)關(guān)運輸貨物的報關(guān)程序，能夠順利完成轉(zhuǎn)關(guān)運輸貨物報關(guān)的工作任務(wù)，適應(yīng)工作環(huán)境。
作為報關(guān)與國際貨運專業(yè)的學(xué)生，報關(guān)實務(wù)是一門重要的課程。實訓(xùn)更是不可缺少的一部分，報關(guān)是履行海關(guān)進出境手續(xù)的必要環(huán)節(jié)之一，報關(guān)是指進出口貨物收發(fā)貨人，進出境運輸工具負(fù)責(zé)人，進出境物品的所有人或他們的代理人向海關(guān)辦理貨物，物品或運輸工具進出境手續(xù)及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的過程。
在實習(xí)實訓(xùn)當(dāng)中通過對報關(guān)員的學(xué)習(xí)，我從中也發(fā)現(xiàn)自己身上很多的不足?；仡櫿麄€實訓(xùn)的過程，其實真的覺得自己的收獲頗豐。對于報關(guān)這個行業(yè)有了更深刻的了解，我將努力學(xué)習(xí)，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高。為我以后的工作墊好扎實的基礎(chǔ)。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇五
實習(xí)時間：
實習(xí)單位：_有限公司
實習(xí)單位簡介：
_-x有限公司始創(chuàng)于1998年，是以品牌管理咨詢、企業(yè)文化咨詢?yōu)橹鞯木C合性文化傳媒機構(gòu)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋品牌形象推廣、企業(yè)文化咨詢、媒介整合、公關(guān)促銷活動、平面與影視廣告創(chuàng)作、產(chǎn)品包裝設(shè)計制作、展示與環(huán)境藝術(shù)設(shè)計制作、網(wǎng)站建設(shè)等。公司地處重慶江北cbd中心，擁有近700平米的辦公場所。
秉承“用心生產(chǎn)智慧”的理念，紅石曾多次在全國專業(yè)大賽上獲獎，一次又一次為客戶創(chuàng)造了驕人的業(yè)績。公司現(xiàn)已形成含品牌管理中心、企業(yè)文化咨詢中心和電子商務(wù)中心在內(nèi)的70多人的架構(gòu)，并擁有以百腦匯威客網(wǎng)為平臺的龐大的人才資源庫，可為各行業(yè)客戶提供強大的智力服務(wù)。目前服務(wù)客戶已遍布全國32個省、直轄市、自治區(qū)和香港、澳門特別行政區(qū)。
二、實習(xí)目的
本次實習(xí)是學(xué)習(xí)了三年多的電子商務(wù)專業(yè)后進行的一次全面的實踐性練習(xí)。其目的在于加深對電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和基本知識的理解，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，達(dá)到理論與實踐相結(jié)合的目的，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養(yǎng)，為即將進入社會做好準(zhǔn)備和進行必要的熱身及適應(yīng)。
三、實習(xí)內(nèi)容
對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖寒風(fēng)凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會實踐的道路。2015年3月7號，我?guī)еc興奮來到了重慶-紅石傳媒有限公司，一進公司大門，公司的整齊干凈讓我非常喜歡，讓我對未來的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M人資處，人資處的兩位老師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀公司。這里的熱情讓我沒有一點陌生感，剛來時的忐忑也隨之煙消云散。
從3月7號到4月15號，公司對我們幾個新來的實習(xí)生進行了半個多月的培訓(xùn)，第一周讓我們了解公司的大概情況，公司的文化理念、經(jīng)營理念、管理理念、人才理念、工作作風(fēng)等等。第二周就對我們進行了專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)過多重考核，我順利上崗，在網(wǎng)絡(luò)部擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)策劃推廣。
一培訓(xùn)完，我立即投入到了工作中，即參與公司的網(wǎng)絡(luò)策劃推廣工作中。李總說網(wǎng)站存在一些問題，需要我去解決，于是我在各大網(wǎng)站上去搜索、對比，參考別的網(wǎng)站的優(yōu)勢，看自己的不足。然后拿出一個解決方案。去找李總談了一個下午，最終敲定了解決方案。我也從李總的談話中體會到了，凡事不能急于求成，要把問題的來龍去脈理清楚之后，再找準(zhǔn)時機行動，把握時機非常重要，不能提前也不能延后，要剛剛好才能做好事情。
緊接著，我被安排做公司的品牌宣傳冊文字部分，得知領(lǐng)導(dǎo)的意圖主要是展示公司的業(yè)務(wù)范圍和競爭優(yōu)勢，力求精簡與吸引人，我們就開始工作，花了兩天的時間，把公司的宣傳冊做出來了。
然后手頭還剩下老總交代的一份大工作，就是網(wǎng)站的改版方案。網(wǎng)站改版已經(jīng)做了很久了，但是直到現(xiàn)在還沒有完成，而營銷方案的最終敲定還需要我的配合，所以我要在最短的時間內(nèi)熟悉網(wǎng)站改版的營銷方案，以便提出比較合適的營銷方案。我召集網(wǎng)絡(luò)推廣部的幾位同事一起討論，給他們解釋我對于網(wǎng)站改版的一些方案，請他們在改版的時候作為參考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因為他們說我的方案有的在之前老方案中已經(jīng)有所體現(xiàn)，有的則欠缺考慮，這讓我感覺非常失敗。下班以后，我就不斷的反思，我到底失敗在哪里了?思來想去，還是覺得自己太浮躁，太急于求成，這就是我們剛?cè)肷鐣W(xué)生的通病，總是想盡快的做成成績，才會造成考慮不周的情況。第二天，我又仔細(xì)看了一遍了方案，這次我先了解了情況，然后在開會討論的時候虛心聽取大家的意見，而不是自己天馬行空的去想，最后總結(jié)出了屬于大家的改版方案，這次總結(jié)出的方案得到了老板的肯定，我心里面非常的開心。
接下來，我就開始了公司網(wǎng)站維護工作。網(wǎng)站維護是我比較擅長的一項技能，雖然電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)的關(guān)于網(wǎng)站方面的課程比較少，但由于我對網(wǎng)站比較感興趣，所有看了不少關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計方面的專業(yè)書籍，并且大三、大四時曾在老師的指導(dǎo)下自己做過一個小的網(wǎng)站，學(xué)過一些ftp軟件的簡單維護工作，因此對網(wǎng)站維護已有了一定的功底了。但在具體的網(wǎng)站維護時我遇到的難題還是不少，因為公司的正式網(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無論在性質(zhì)還是在內(nèi)容上都是有比較大的差異的。幸運的是我在李總監(jiān)的指導(dǎo)下，憑借我對網(wǎng)站維護的濃厚興趣和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個個難題。
經(jīng)過了這些工作我已做到李總監(jiān)所說的“很好地掌握到理論知識與實際情況、實踐工作之間的差距，更好地將理論知識和實際情況、實踐工作緊密結(jié)合”了，基本上適應(yīng)和達(dá)到了職場的各項條件和要求，基本完成了由學(xué)生到職場職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。
完成這些工作之后接踵而來的任務(wù)就是參與關(guān)于該公司的其他宣傳工作。這些工作都進行得很順利，我已經(jīng)能夠得心應(yīng)手地圓滿完成任務(wù)了。
經(jīng)過了這為期近一個多月的實習(xí)，我做到了將本專業(yè)所學(xué)的電子商務(wù)概論等專業(yè)知識和技能投入到具體實踐工作中，增加了生活閱歷，增長了見聞見識，獲得了比較豐富的實際工作經(jīng)驗和如何處理好職場人際關(guān)系等職場的其它方面的技巧、能力、素質(zhì)與經(jīng)驗，全方位地鍛煉與提升了工作能力、學(xué)習(xí)能力、工作經(jīng)驗、專業(yè)知識和專業(yè)技能等各方面能力及素質(zhì)，尤其很好地學(xué)習(xí)、掌握了企劃方面的實踐知識和技能，并且我對企劃方面的工作產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。
四、實習(xí)總結(jié)
近兩個月的實習(xí)，使我真正體會到工作的樂趣。在這不到兩個月的時間里，我?guī)兔与娫?，?fù)印資料，整理文件，參加各種會議組織和實施等，無不感受著工作的氛圍。在大學(xué)，只有學(xué)習(xí)的氛圍，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了取得成就感和獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著學(xué)生的身份。而走進工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的是，公司的理論學(xué)習(xí)很多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。但也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題。
回想這次實習(xí)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在公司里是學(xué)不到的。千里之行，始于足下。這對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，同時也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這近兩個月所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)，這將是我一生的財富。
這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛！蔽业倪@次實習(xí)，使我真正從課本走到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，是一次成功的社會實踐。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇六
近年來，汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展，汽車銷售業(yè)務(wù)也迎來了黃金時代。作為汽車銷售專業(yè)的學(xué)生，我有幸參加了汽車銷售實務(wù)的實訓(xùn)課程，通過實踐與理論的有機結(jié)合，我積累了豐富的銷售知識和實踐經(jīng)驗，從中也獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，在實訓(xùn)課程中，我深刻體會到了銷售的核心是與人打交道。在與潛在客戶溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)每個人的需求都是不同的，所以我們要根據(jù)客戶的需求量身定制解決方案，并與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系。善于聆聽和觀察，了解客戶的真正需求，是做好銷售工作的關(guān)鍵。通過與客戶的深入交流，我能夠更好地把握客戶的心理需求，提供專業(yè)和個性化的建議，從而更加有效地推動銷售。
其次，實訓(xùn)課程還教會了我如何在銷售過程中善于傳遞與溝通的能力。在實踐中，我學(xué)到了開展銷售工作的基本技巧和方法，如面對面的銷售演示，以及電話和網(wǎng)絡(luò)銷售。這些技巧和方法在有效促進銷售業(yè)績的同時，也提高了個人的表達(dá)能力和溝通能力。在銷售過程中，善于把握溝通時機，合理運用非語言和語言交流技巧，能夠更好地與客戶建立聯(lián)系，增強銷售的成功率。
此外，我還意識到銷售工作需要持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)和自我提升。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和技術(shù)的不斷進步，汽車銷售行業(yè)的競爭日趨激烈。作為一名銷售人員，只有不斷學(xué)習(xí)新知識和技能，才能跟上時代的步伐。在實訓(xùn)過程中，我不斷學(xué)習(xí)和研究新車型的特點和銷售策略，深入了解市場趨勢和競爭對手的動態(tài)。通過不斷提高自己的專業(yè)水平和知識儲備，我相信自己能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
另外，實訓(xùn)課程還提高了我面對壓力時的抗壓能力和應(yīng)變能力。在實訓(xùn)過程中，我必須面對各種客戶的不同需求和各種困難，應(yīng)對來自客戶和同事的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。這些壓力和挑戰(zhàn)要求我保持冷靜和自信，以積極的態(tài)度面對并解決問題，同時能夠迅速調(diào)整銷售策略和應(yīng)對方法，以達(dá)成銷售目標(biāo)。通過面對壓力和困難的實踐，我懂得了如何保持心態(tài)平和、應(yīng)對變化，并從中汲取經(jīng)驗和教訓(xùn)。
最后，通過汽車銷售實訓(xùn)的實踐，我深刻認(rèn)識到銷售不僅僅是交易一輛車、一份合同，而是建立一個長期合作的關(guān)系?？蛻舻臐M意和忠誠是我們銷售的最終目標(biāo)。因此，我們必須全身心地投入到銷售事業(yè)中，始終將客戶的利益放在首位，把客戶的需求作為我們工作的出發(fā)點和歸宿，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，增進客戶的信任和滿意程度。
總結(jié)起來，通過參加汽車銷售實訓(xùn)課程，我不僅學(xué)到了理論知識和實踐技能，還獲得了寶貴的心得和體會。與人為善、善于溝通、不斷學(xué)習(xí)和自我提升、抗壓和應(yīng)變能力，以及客戶至上的思維方式，這些都是我在實訓(xùn)課程中領(lǐng)悟到的重要素質(zhì)。我相信，這些心得和體會將成為我未來汽車銷售事業(yè)不斷發(fā)展的基石，助力我在這個行業(yè)中取得更大的成就。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇七
近年來，隨著汽車行業(yè)的迅猛發(fā)展，汽車銷售崗位成為備受矚目的職業(yè)之一。為了培養(yǎng)合格的汽車銷售人員，我所在的學(xué)校開設(shè)了汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)課程。在這門課程中，我深受啟發(fā)和收獲良多，得到了實踐動手和團隊合作的鍛煉。下面我將與大家分享我的心得體會。
首先，在實訓(xùn)課程中，我學(xué)到了如何高效地進行銷售溝通。汽車銷售工作中，與客戶的溝通能力是至關(guān)重要的。通過實訓(xùn)，我學(xué)會了如何在與客戶交流時，用積極的語言塑造積極的形象，且要不斷提高自己的理解力和表達(dá)能力，以便更好地滿足客戶的需求。例如，在銷售過程中，我會用禮貌親切的口吻主動向客戶問候，了解客戶的具體需求，然后根據(jù)客戶的需求向其推薦適合的汽車款式和配置。通過不斷地與客戶交流，我逐漸意識到，真誠的態(tài)度和仔細(xì)傾聽客戶的需求，是贏得客戶信任和滿意的關(guān)鍵。
其次，實訓(xùn)課程重視實踐動手能力的培養(yǎng)。在實訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了理論知識，更重要的是學(xué)會了如何將理論應(yīng)用到實踐中。比如，在模擬銷售中，我們需要用到各種銷售技巧和溝通技巧。通過實訓(xùn)，我們有機會親自參與銷售過程，實踐所學(xué)的知識和技巧。在實踐中，我逐漸掌握了招攬客戶、介紹產(chǎn)品、協(xié)商價格、簽訂合同等一系列銷售環(huán)節(jié)。實踐中的反復(fù)演練，使我對銷售過程有了更深入的理解，并且培養(yǎng)了扎實的操作技能。
第三，在團隊合作中學(xué)到了相互支持與協(xié)作的重要性。汽車銷售是一項多人參與的工作，團隊的力量是無可替代的。通過與同學(xué)們的團隊合作，我明白了一個成功的團隊必須建立在相互支持和協(xié)作的基礎(chǔ)上。在實訓(xùn)過程中，我們需要互相協(xié)助，共同努力解決遇到的問題。比如，當(dāng)我在與客戶談判價格時遇到困難時，同學(xué)們會及時給予我建議和幫助，幫助我找到解決問題的方法。通過團隊合作，我不僅學(xué)到了如何在團隊中發(fā)揮自己的特長，還學(xué)會了如何協(xié)調(diào)與他人的關(guān)系，以及如何迅速適應(yīng)團隊中的各種角色。
第四，實訓(xùn)課程也著重培養(yǎng)了我的事業(yè)心和職業(yè)素養(yǎng)。在汽車銷售行業(yè)，除了技能的嫻熟和銷售的能力，良好的職業(yè)道德和高尚的職業(yè)素養(yǎng)也是不可或缺的。通過實訓(xùn)課程，我逐漸明白了一個合格的汽車銷售需要具備誠信、專業(yè)、責(zé)任、耐心、靈活等多種素質(zhì)。例如，在與客戶洽談時，我時刻保持著真誠和誠信的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)知識，為客戶提供準(zhǔn)確的信息和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時，我也明白了要成為一名優(yōu)秀的汽車銷售，需要付出額外的努力，要善于學(xué)習(xí)和不斷自我提升，以擁有更多的行業(yè)知識和銷售技巧。
最后，在這次實訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了銷售技巧和實踐經(jīng)驗，更重要的是明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。通過與客戶和團隊的互動，我更加了解了汽車行業(yè)，對汽車銷售這一職業(yè)充滿了熱情和信心。我發(fā)現(xiàn)，汽車銷售不僅需要豐富的銷售技巧和專業(yè)知識，還需要對汽車行業(yè)的熱愛和不斷追求進步的精神。在未來的職業(yè)規(guī)劃中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，在汽車銷售領(lǐng)域中不斷挑戰(zhàn)自我，并為客戶提供更好的汽車銷售服務(wù)。
總之，通過汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了實際應(yīng)用的銷售技巧和溝通技巧，培養(yǎng)了實踐動手和團隊合作能力，還加深了對汽車銷售行業(yè)的了解，并明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。這次實訓(xùn)不僅是對理論知識的鞏固和拓展，也是對個人能力的鍛煉和提升。我相信，通過這次實訓(xùn)，我將能夠更好地適應(yīng)和發(fā)展在汽車銷售行業(yè)中，為滿足客戶需求貢獻一份力量。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇八
終于國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)結(jié)束了，當(dāng)靜靜的坐下來想時，覺得這一個半周的實訓(xùn)里面夾雜了我們每一個人的汗水，每一個人的抱怨聲和每一個人的歡聲笑語。這次實訓(xùn)不僅僅是一次作業(yè)，更是一次我們商英班的團結(jié)體現(xiàn)，也是加深了我們的友誼和對每個人的了解。
剛剛開始實訓(xùn)的是國際貿(mào)易實訓(xùn)仿真表演，因為我是單號，所以我被分配到了單號組中，剛開始我還覺得我們組會輸，因為雙號組都是人才濟濟的，而我們單號組才安靜了，可是在后來的了解中，我才真正的發(fā)現(xiàn)，原來我們也不賴，每個人都有每個人的突出的地地方和屬于他們自己的特色。
在話劇的表演中，我原來先扮演的是一名仲裁員，在這一幕中，我們設(shè)計了許多搞笑的臺詞和廣告詞，是一幕比較好笑的仲裁裁決?？墒呛髞恚蠹矣X得應(yīng)該是一個比較嚴(yán)肅的場面，因此，我們把原來的幽默而不失風(fēng)趣的場面換成了一個比較嚴(yán)肅的場面，因此，我也角色也換成了一位被申請人代理，雖然有些小小的失望，不過，我們還是努力的去演好里面的角色，去完成這次話劇。
在實訓(xùn)話劇的過程中，我深深的體會到了什么是團隊精神，什么是合作與溝通，什么是人與人的相處。而且也加深了國際貿(mào)易知識的進一步了解，很感謝老師給我們這樣的實訓(xùn)來強化我們的知識，讓我們更好的把理論知識運用到實際中去。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。
結(jié)束了話劇實訓(xùn)，迎來的卻是上機實訓(xùn)，這讓我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個天里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，不知道如何去注冊會員，如何去申請pin碼，如何去申請企業(yè)ca碼和set碼等等一系列的問題，經(jīng)過接下不的幾天，由于我們的努力終于熟悉了操作，在后來由于系統(tǒng)的不完善，導(dǎo)致了我們不能夠很好的完成，不過，它還是讓我們更好的了解到國際貿(mào)易流程。
在本次實習(xí)中，我們充分利用了各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。
國際貿(mào)易實訓(xùn)中我們將面對各種各樣要我們應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力以及培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境能力。在上機模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演各種角色，如工廠、進口商、出口商等等這也會是我們未來工作時將會扮演的角色,這次上機也使我們有一種身臨其境的感覺。
在這次實習(xí)中，雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，在此中暴露出來的基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
經(jīng)過這次的實訓(xùn)，我學(xué)會了很多以前不會的東西，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基礎(chǔ)前提。回顧這次實訓(xùn)給我的最大的收獲，就是培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性?？傊?，這一個多星期的實訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多知識，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂。這次的實訓(xùn)是結(jié)束了，但是，本次實訓(xùn)給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。我會繼續(xù)努力，用知識來不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)！
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇九
這次實訓(xùn)是為了使學(xué)生準(zhǔn)確的掌握國家對外貿(mào)易的各種法律、法規(guī)及管制制度；海關(guān)對報關(guān)活動及報關(guān)活動相關(guān)人的管理制度，能準(zhǔn)確無誤的填制各類報關(guān)單證，熟練進行通關(guān)作業(yè)及報關(guān)相關(guān)活動的前期、后續(xù)管理工作，從而提高學(xué)生的知識水平和實際操作能力，能夠綜合運用報關(guān)知識去開展工作，為從事國際貿(mào)易、報關(guān)、報檢等工作和進一步科學(xué)研究奠定基礎(chǔ)。
報關(guān)實訓(xùn)是不可缺少的一部分，報關(guān)是履行海關(guān)進出境手續(xù)的必要環(huán)節(jié)之一，報關(guān)是指進出口貨物收發(fā)貨人、進出境運輸工具負(fù)責(zé)人、進出境物品的所有人或他們的代理人向海關(guān)辦理貨物、物品或運輸工具進出境手續(xù)及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的過程。報關(guān)的分類：第一，根據(jù)報關(guān)對象分為：進出境運輸工具：進出境申報是申報的主要內(nèi)容，報關(guān)主要是交驗有關(guān)單證及申報運載情況；進出境貨物；進出境物品：以自用合理數(shù)量為限。第二，根據(jù)報關(guān)目的分為：進境報關(guān)、出境報關(guān)。第三，根據(jù)報關(guān)性質(zhì)分為：自理報關(guān)：收發(fā)貨人注冊登記后，為自己的貨物報關(guān)；代理報關(guān)：獲得注冊登記許可并注冊登記的報關(guān)企業(yè)接受收發(fā)貨人委托，代替貨主報關(guān)。其中有可以分為兩種，第一，直接代理：報關(guān)企業(yè)以收發(fā)貨人名義報關(guān)，法律責(zé)任由收發(fā)貨人承擔(dān)，報關(guān)行都是這種情況。第二，間接代理：報關(guān)企業(yè)以自己名義報關(guān)，承擔(dān)和收發(fā)貨人一樣的責(zé)任，僅經(jīng)營快件業(yè)務(wù)的國際貨代用此種模式。通過兩周的實訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)下，我完成了老師教給我們的任務(wù)。在實訓(xùn)的過程中，我對報關(guān)實務(wù)的一些基本的知識有了更深刻的了解。從開始的不知所措到現(xiàn)在能夠良好應(yīng)用到實訓(xùn)中。
在這兩周的時間里，我們主要學(xué)習(xí)了填寫報關(guān)單，而填寫報關(guān)單是需要一絲不茍的工作態(tài)度，有哪處地方出錯，都會導(dǎo)致商品不能進出境，在填寫報關(guān)單時，很多地方都需要去注意的'，例如經(jīng)營單位，收貨人，備案號等等，各項都必須完整、準(zhǔn)確、清晰填寫，并且不得涂改。
認(rèn)真地履行實習(xí)要求，努力完成實習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。
報關(guān)實訓(xùn)課程的設(shè)置，對于我們國貿(mào)專業(yè)來說是非常有必要的。因為要從事報關(guān)外貿(mào)這個行業(yè)，我們要掌握的知識以及需要培養(yǎng)的能力有很多，然而在這次實訓(xùn)過程中，我們掌握了報關(guān)的流程，學(xué)會通關(guān)各種手續(xù)的辦理，材料文件準(zhǔn)備及報關(guān)單證的填制。報關(guān)單位和報關(guān)員注冊、各種貨物的通關(guān)，還培養(yǎng)了我們的社會能力和做事的方法能力。相信通過這些能力的培養(yǎng)，無論是對將要面臨的考試，還是以后的工作中都會有很大的幫助報關(guān)單，我們不僅掌握了一般進出口貨物通關(guān)的流程及報關(guān)單各項欄目的填制，我們更加清晰的掌握了各種報關(guān)單的填制。我感覺今后對于報關(guān)相關(guān)知識要學(xué)的東西還有很多很多，我一定會更加努力的，相信通過自己的努力，今后對于報關(guān)的學(xué)習(xí)一定會有所提高。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收益頗多。通過實訓(xùn)，使我對報關(guān)工作有了更深層次的認(rèn)識。分析報關(guān)工作的特點，我總結(jié)出一些工作經(jīng)驗：認(rèn)真閱讀單證，細(xì)心核對是否單單相符，了解進出口貨物行情。
本次實訓(xùn)是一筆財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在報關(guān)實訓(xùn)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和操作能力，真正做到學(xué)以致用。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇十
這兩周一向在進行tmtonline國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中提高了，同時也認(rèn)識到了自我身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等.。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出****易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。
在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!
在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上教師的.指導(dǎo)，寫起來還算簡便?？墒窃诔隹趫髢r核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠(yuǎn)洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，教師大概花了兩個課時詳細(xì)講解了這幾個問題，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。
在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不一樣的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不一樣，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比較。由于教師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理。
結(jié)匯可選擇ttlcdadp等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不一樣術(shù)語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會：
1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。
這是十分重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用本事;其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語本事在國際貿(mào)易中是十分重要的。
4、實務(wù)課本知識必須要學(xué)扎實。雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用研究。
經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。異常是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。另外，明白自我的計算機操作本事差，但根本就沒有認(rèn)識到計算機操作的重要。經(jīng)過這次實訓(xùn)認(rèn)識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇十一
近年來，汽車銷售業(yè)務(wù)逐漸興起，成為了一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)。為了提高學(xué)員們的實際操作能力，我所在的學(xué)校舉辦了一次汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)。通過這次實訓(xùn)，我深刻體會到了汽車銷售的實際操作過程并獲得了寶貴的心得體會。
在實訓(xùn)開始之前，我們首先接受了一系列的培訓(xùn)，包括基本的汽車知識、銷售技巧以及與客戶溝通的技能。這些培訓(xùn)讓我在實操過程中有了一定的背景知識。然后我們被分成了小組，每個小組都有一個指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師會帶領(lǐng)我們?nèi)嵉乜疾煺鎸嵉钠囦N售場所，讓我們感受到真實的銷售過程。
首先，我們圍繞著銷售流程進行了模擬。我們實訓(xùn)的場地是一個模擬的汽車銷售廳，我們扮演的是銷售顧問的角色。在實操中，我們需要了解汽車的基本性能參數(shù)，并根據(jù)顧客的需求進行推薦。通過這個環(huán)節(jié)，我深切體會到了銷售顧問需要具備的技能，比如英語、銷售話術(shù)、談判技巧等。盡管只是模擬操作，但我感受到了銷售顧問在現(xiàn)實中的壓力和挑戰(zhàn)。
其次，我們進行了銷售溝通的模擬。我們分成兩組，一組扮演銷售顧問，另一組扮演顧客的角色，然后兩組進行了溝通交流。通過這個環(huán)節(jié)，我了解到了和客戶進行溝通的重要性。顧客購車時不僅關(guān)注汽車本身的性能，還注重購車過程中的服務(wù)體驗。唯有通過良好的溝通，銷售顧問才能夠準(zhǔn)確把握客戶的需求并給予合適的建議。同時，我還學(xué)會了如何在溝通中處理客戶的異議和疑慮，增加顧客的購車信心。
然后，我們進行了假裝購車的實操。每個小組派出一名銷售顧問去接待顧客，我們需要全面了解顧客的情況，并根據(jù)這些情況推薦合適的汽車。通過這個過程，我發(fā)現(xiàn)真實的汽車銷售過程遠(yuǎn)沒有我想象中那么簡單。銷售顧問不僅需要掌握汽車的性能參數(shù)，還需要了解顧客的經(jīng)濟狀況、購車目的等等。唯有這樣，銷售顧問才能為顧客提供更好的購車方案，同時實現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)。
最后，我們進行了銷售談判的模擬。在實際銷售過程中，價格往往成為顧客最為關(guān)注的因素之一，因此，我們進行了談判的實操。這個環(huán)節(jié)讓我深入了解了銷售談判的技巧和策略，例如如何穩(wěn)定顧客的情緒，如何爭取更多的談判空間等等。通過與顧客的反復(fù)溝通和談判，我逐漸掌握了一些實用的銷售技巧，并提升了自己的銷售能力。
通過這次汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)，我深刻體會到了汽車銷售的實際操作過程，并獲得了寶貴的心得體會。在這次實踐中，我不僅學(xué)到了基本的汽車知識和銷售技巧，還增強了自己的溝通協(xié)調(diào)能力和分析問題的能力。我相信，這些留給我的寶貴經(jīng)驗將會對我今后的職業(yè)生涯有著重要的影響。我也希望能夠?qū)⑺鶎W(xué)到的知識和技能應(yīng)用到實際工作中，為汽車銷售行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇十二
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
求職意向。
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生。
應(yīng)聘職位：貿(mào)易跟單：外貿(mào)跟單，房地產(chǎn)：房地產(chǎn)開發(fā)，計算機軟件：信息分析。
工作年限：0職稱：無職稱。
求職類型：實習(xí)可到職日期：隨時
月薪要求：1500--2000希望工作地區(qū)：東莞,廣州,深圳。
教育背景。
畢業(yè)院校：肇慶科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
起始年月終止年月學(xué)校（機構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語一般粵語水平：精通。
其它外語能力：
國語水平：良好。
工作能力及其他專長。
本人對工作高度熱忱，富有想象力，喜歡思考善于思考，07.08年幫組學(xué)校招生辦到東莞地區(qū)學(xué)校宣傳招生,喜歡體育運動,特別是打籃球,對計算機方面比較感興趣,熟悉辦公軟件,熱愛團體活動，有團隊精神。能言善辯,善于琢磨事情。是個守時守信用的人.希望我的誠心能得到貴工作部門的認(rèn)同，給我個機會讓我加入你們的行列，與你們攜手共創(chuàng)輝煌！
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇十三
我們在7月5號開始了本次會計實習(xí)，采取模擬實習(xí)的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習(xí)的材料來源。通過實習(xí)，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作--包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，掌握開設(shè)和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學(xué)生對會計有更深的理性認(rèn)識并掌握會計基本操作技能。這是本次實習(xí)的目的!
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯，經(jīng)過這次實習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手。這次實習(xí)，我們是既做會計，又做出納，剛開始還真不習(xí)慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出啊!!
本次實習(xí)的地點是本班教師，按老師要求，我們分成了小組，每個小組5.6個人，圍在一起做帳，這樣有利于同學(xué)交流!!按照企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。仔細(xì)閱讀模擬材料，判斷資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)涉及的賬戶，根據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下：
一、設(shè)置賬簿
首先按照企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。其次根據(jù)下發(fā)的會計模擬資料，仔細(xì)閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細(xì)賬賬戶是哪個;而后再根據(jù)各賬戶的性質(zhì)分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計;總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶借貸方余額合計數(shù)相等，試算平衡后方可進行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進行。
二、登記賬簿
首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發(fā)生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記;第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細(xì)帳戶核對相符。
三、結(jié)賬
首先詳細(xì)檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應(yīng)及時補正。其次在保證各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部準(zhǔn)確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會計作好充分準(zhǔn)備。
四、編制會計報表
首先在左上角填明編制單位、編制時間;其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項目填列;還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填;最后還要編制人要簽名。
這次實習(xí)的時間是三周，由鄭麗和張婭老師指導(dǎo)我們做，可是我們只做了1-10號的憑證，總結(jié)原因有以下幾點：(1)我們之前的理論基礎(chǔ)學(xué)的不好，以至于在做的時候還要不停的翻書;(2)以前沒有接觸過會計，很多憑證都是第一次看到，剛開始根本無從下手，怕做錯啊!!!(3)年輕人，心浮氣燥，對做會計沒有興趣!!所以我們要在接下來的時間里，把會計理論知識好好的復(fù)習(xí)一下，培養(yǎng)對會計的興趣!!爭取下次再做的時候能夠快點!!
這次會計實習(xí)，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，現(xiàn)總結(jié)如下：
我們先做的是出納工作，出納登帳的方法：出納在每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的時候，先要取得相關(guān)原始憑證，然后根據(jù)相應(yīng)的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)帳。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總帳合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這也就是會計操作的一般順序和基本流程。
現(xiàn)金日記帳必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，由出納人員，現(xiàn)在也就是由我根據(jù)現(xiàn)金收付款憑證，按照業(yè)務(wù)發(fā)生順序逐筆登記。每日終了，應(yīng)當(dāng)計算當(dāng)日的現(xiàn)金收人合計數(shù)、現(xiàn)金支出合計數(shù)和結(jié)余數(shù)，并將結(jié)余數(shù)與實際庫存數(shù)核對，做到隨時發(fā)生隨時登記，日清月結(jié)，帳款相符。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)分別人民幣和各種外幣設(shè)置“現(xiàn)金日記帳”進行明細(xì)核算。
銀行存款日記帳也必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，也由我根據(jù)銀行存款收付款憑證，按照業(yè)務(wù)的發(fā)生順序逐筆登記，每日終了應(yīng)結(jié)出余額?！?銀行存款日記帳”應(yīng)定期與“銀行對帳單”核對，至少每月核對一次。月度終了，企業(yè)帳面余額與銀行對帳單余額之間如有差額，則必須逐筆查明原因進行處理，并按應(yīng)當(dāng)月編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)分別人民幣和各種外幣設(shè)置“銀行存款日記帳”進行明細(xì)核算。
現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳必須每日結(jié)出余額。結(jié)帳前，必須將本期內(nèi)所發(fā)生的各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部登記人帳。結(jié)帳時，應(yīng)當(dāng)結(jié)出每個帳戶的期末余額。需要結(jié)出當(dāng)月發(fā)額的，應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本月余額”字樣，并在下面通欄劃單紅線。需要結(jié)出本年累計發(fā)生額的，應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本年累計”字樣，并在下面通欄劃單紅線;12月末的“本年累計”就是全年累計發(fā)生額。全年累計發(fā)生額下面應(yīng)當(dāng)通欄劃雙紅線。年度終了結(jié)帳時，結(jié)出全年發(fā)生額和年末余額。年度終了，要把余額結(jié)轉(zhuǎn)到下一個會計年度，并在摘要欄注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣;在下一個會計年度新建有關(guān)會計帳簿的第一行余額欄內(nèi)填寫上年結(jié)轉(zhuǎn)的余額，并在摘要欄注明 “上年結(jié)轉(zhuǎn)”字樣。現(xiàn)在我們做的只是12月份的帳，所以只要在摘要攔里寫“本月余額”即可，但還是要在下面通欄劃單紅線。
每月按理是要對帳，如發(fā)現(xiàn)有未達(dá)帳項，應(yīng)據(jù)以編制未達(dá)帳項調(diào)節(jié)表，以便檢查雙方的帳面余額。調(diào)節(jié)以后的帳面余額如果相等，表示雙方所記帳目正確，否則，說明記帳有錯誤，應(yīng)及時查明原因予以更正。此外，還應(yīng)注意的是，調(diào)節(jié)帳面余額并不是要更改帳簿記錄。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!
此次的實習(xí)為我們深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我們在實際的社會活動中感受生活,了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力.利用此次難得的機會,我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向財務(wù)人員請教,認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論,學(xué)習(xí)會計法律,法規(guī)等知識,利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識, 掌握了一些基本的會計技能,從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!
會計模擬實習(xí)是強化實踐環(huán)節(jié)的一種基本形式。旨在培養(yǎng)金融、外貿(mào)、營銷、會計等經(jīng)濟專業(yè)的學(xué)生對會計實務(wù)操作的感性認(rèn)識、實際動手能力，為畢業(yè)后更快更好地適應(yīng)工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。這一學(xué)期，本人擔(dān)任了二年級會計模擬教學(xué)這一塊內(nèi)容，在此次吳江市職業(yè)學(xué)校技能節(jié)中也負(fù)責(zé)了這一項目。在培訓(xùn)過程中，雖然我們盡可能去模擬實際，但是由于實習(xí)條件、實習(xí)資料等方面的限制，還是與實際的會計操作存在一定的差距。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一會計模擬實習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)材料、往來款項、工資核算、成本核算、利潤核算等方方面面，內(nèi)容繁多，在教學(xué)中分工很難明確，往往照顧不到每一個環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的會計模擬實習(xí)往往是學(xué)生每人一套實習(xí)資料，相當(dāng)于一個中型制造企業(yè)的一個月業(yè)務(wù)量，一個人充當(dāng)企業(yè)的各種人員的角色，既是倉庫管理員又是銷售人員，既是會計又是出納等等，給學(xué)生感覺混亂，理不清頭緒，做起來也很繁瑣。一個學(xué)期以來的實習(xí)，一大部分學(xué)生在老師的輔導(dǎo)下勉強能完成任務(wù)，但要他們對實習(xí)進行總結(jié)的話，卻講不出個什么來，有時甚至講出來有點外行的感覺，不夠?qū)I(yè)。對企業(yè)財務(wù)是如何運作的更是沒有一個清晰的思路。
二模擬實習(xí)的資料“過于真實”或“過于虛假”，影響了會計模擬實驗的可操作性。主要表現(xiàn)在：在選擇模擬實驗資料時，過于強調(diào)“真實”，將某一企業(yè)某一時期的會計資料刻板地照抄照搬，缺乏代表性;同時也沒有對這些實際資料進行“去粗取精、去偽存真”的分析，加工整理。由于企業(yè)個體的特殊性，大量的特殊業(yè)務(wù)夾雜其中，使學(xué)生無從下手。而有些學(xué)校所準(zhǔn)備的實習(xí)資料則與實際相差較遠(yuǎn)，完全靠憑空編造出一個虛假的企業(yè)和一些缺乏客觀依據(jù)的業(yè)務(wù)，其結(jié)果必然造成“ 模擬實習(xí)就是會計作業(yè)的翻版”的現(xiàn)象，缺乏真實感，使學(xué)生慢慢地失去了興趣。以上兩種情況都影響了會計模擬實習(xí)的有效性，達(dá)不到理論與實際相結(jié)合的目的。
三只重視手工模擬，忽視了計算機模擬。目前，大多數(shù)企業(yè)都已全部或部分實現(xiàn)了會計電算化，掌握相關(guān)的會計知識、計算機知識和操作技能已經(jīng)成為會計人員的基本要求。但我們看到，在會計模擬實習(xí)方面，許多學(xué)校還停留在手工模擬階段，應(yīng)用計算機模擬實習(xí)的相對還較少。這樣，學(xué)生參加工作后，仍然要經(jīng)過長時間的適應(yīng)期才能勝任實際的會計工作。
四會計有兩大基本職能，即核算和監(jiān)督。但是我們在教學(xué)過程中往往過分強調(diào)會計核算，而忽視會計監(jiān)督。目前的會計模擬實驗基本都是要求學(xué)生完成“原始憑證 ——記賬憑證——賬簿——報表”的循環(huán)，即根據(jù)原始憑證編制記賬憑證，再根據(jù)記賬憑證登記賬簿，最后根據(jù)賬簿記錄編制會計報表。學(xué)生拿到實習(xí)資料后，接著就按要求填制相關(guān)的原始憑證，像常見的支票、工資結(jié)算單、差旅報銷單等，再根據(jù)原始憑證編制記賬憑證，省略了“審核、監(jiān)督原始憑證”這一重要環(huán)節(jié)。造成這一現(xiàn)象的原因并非在學(xué)生，而是由于我們在準(zhǔn)備資料時，就沒有準(zhǔn)備不真實、不合法的原始憑證供學(xué)生選擇，使學(xué)生從觀念上就沒有重視或淡化了這一重要的審核工作。顯然，這樣的會計工作程序是不合格的。
五教師本身實踐經(jīng)驗不足。在此次技能節(jié)的培訓(xùn)中，我深刻感受到了自己本身缺乏會計工作的實際經(jīng)驗，在教學(xué)中往往會遇到很多問題。特別是在綜合模擬中，始終感覺到太偏重于理論教學(xué)，或者說就參照了課本上的簡單的實習(xí)內(nèi)容，跟現(xiàn)實社會中的會計工作存在很大的差異。很多現(xiàn)實中的問題都沒辦法展示在學(xué)生面前，特別是稅務(wù)這一方面的內(nèi)容。這不能不說是一個缺憾。
針對以上幾個問題，我覺得在很大程度上應(yīng)改進實習(xí)的方式方法，讓實習(xí)的方式方法容易和樂意為學(xué)生所接受，使學(xué)生能按要求完成實習(xí)任務(wù)，達(dá)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)。
首先，應(yīng)根據(jù)模擬單位的經(jīng)營特點、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)模大小，模擬設(shè)立不同的工作崗位，主要是與財務(wù)關(guān)系密切的部門崗位，如：倉管員、銷售人員、車間統(tǒng)計人員、出納、會計、主管會計等等，然后讓學(xué)生分別擔(dān)任不同的角色，各司其職，讓模擬單位運轉(zhuǎn)起來，并在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)W(xué)生在模擬企業(yè)擔(dān)任的崗位進行輪換，使學(xué)生體驗各個崗位的工作任務(wù)、職責(zé)及其聯(lián)系，最終完成會計實習(xí)。為順利進行分崗位會計模擬實踐，在實驗室中，還要配套與企業(yè)有相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系的外部機構(gòu),如企業(yè)的開戶銀行、運輸部門、稅務(wù)部門等。這樣,在安排實習(xí)教學(xué)時,就可以根據(jù)實際需要進行模擬實踐。
其次，就是將學(xué)生三年的會計學(xué)習(xí)根據(jù)教學(xué)進度分成若干階段，并在不同階段安排與之相適應(yīng)的模擬實習(xí)。克服了以往只等到所有課程上完才安排實習(xí)的缺點，并能更好地鍛煉學(xué)生的動手能力，激發(fā)學(xué)生對該學(xué)科的興趣。
1在《基礎(chǔ)會計》課程上完后的實踐，主要是配合會計基礎(chǔ)教學(xué)的需要，進行一些簡單的會計業(yè)務(wù)操作，從而使學(xué)生能夠掌握原始憑證的種類、內(nèi)容及審核;記賬憑證的填制;會計賬簿的登記;會計報表的編制等一些基礎(chǔ)理論知識和基本會計實務(wù)操作的程序。
2在《企業(yè)財務(wù)會計》課程上完后的實踐，主要是進行模擬實習(xí)單位一個月的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會計核算過程，從而鞏固學(xué)生學(xué)習(xí)企業(yè)會計業(yè)務(wù)的內(nèi)容，增強對會計核算方法的認(rèn)識，提高學(xué)生的動手能力。但企業(yè)并非是獨立存在的個體，它要與政府部門、其他企業(yè)及個人發(fā)生一些業(yè)務(wù)往來。為此，在進行模擬教學(xué)時，還應(yīng)注意分崗位進行實踐，以提高學(xué)生認(rèn)識會計工作的分工與聯(lián)系。分崗位會計模擬實踐,主要考慮企業(yè)與外部社會發(fā)生業(yè)務(wù)往來時,會形成各種財務(wù)關(guān)系,這種關(guān)系的發(fā)生是通過憑證傳遞來完成的。在實踐時,可以進行會計憑證傳遞的操作,讓學(xué)生清楚認(rèn)識會計工作的復(fù)雜性及相關(guān)的財務(wù)關(guān)系。
3在《成本會計》課程上完后也可以根據(jù)學(xué)生的實際情況，適當(dāng)安排一些專項實習(xí)，旨在加強成本核算的掌握。
再次，應(yīng)適時地將手工會計的摸擬實習(xí)和會計電算化的模擬實習(xí)有機地結(jié)合起來。在實際教學(xué)中應(yīng)要求學(xué)生把手工會計的模擬實習(xí)資料，再在電算化模擬實習(xí)中，利用財務(wù)軟件再次得以重演，從而加深對整個會計核算流程的掌握，又進一步了解和體會到實現(xiàn)會計電算化的意義，取得更好的教學(xué)效果。
還有，要解決目前模擬實習(xí)重核算、輕審核、輕監(jiān)督的問題，必須在準(zhǔn)備的實習(xí)資料中，加入一些有問題的原始憑證，如假發(fā)票等。有問題的原始憑證有的比較外露，有的比較隱蔽，讓學(xué)生自己去思考，去挖掘。當(dāng)然這種有問題的資料不需很多，只要能引發(fā)學(xué)生對這些問題的重視并能及時、正確地進行處理即可。
最后，學(xué)校應(yīng)加強會計專業(yè)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。創(chuàng)造機會讓教師參加會計后續(xù)教育的學(xué)習(xí);鼓勵教師到企業(yè)兼職或暑期實習(xí)，使教師及時了解會計實務(wù)發(fā)展變化情況，更好地服務(wù)于教學(xué)。另外，如條件允許可以聘請有實際工作經(jīng)驗的會計人員指導(dǎo)模擬實驗，如聘請退休的會計人員，或臨時邀請模擬實習(xí)樣本單位在職會計人員指導(dǎo)實習(xí)，以增加會計模擬實習(xí)現(xiàn)場的真實感。
綜上所述，我們要根據(jù)學(xué)校、教師、學(xué)生的具體情況，通過多方面的努力，給學(xué)生創(chuàng)造一個優(yōu)質(zhì)的實習(xí)環(huán)境和條件，并充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，更好地提高會計模擬實習(xí)的教學(xué)效果。
模擬實驗是一種教學(xué)設(shè)計,是會計學(xué)科教學(xué)中運用的一種直觀性方法.在長期的會計實踐工作中,廣大會計工作者對填制會計憑證,登記會計帳簿和編制會計報表等一系列會計實務(wù)工作進行了有益的探索,總結(jié)出了一整套科學(xué)的操作規(guī)程.通過會計實驗課,可以很好的學(xué)習(xí)這些規(guī)程.
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇十四
體驗傳統(tǒng)手工會計和會計電算化的有共同之處和不一樣之處、
2、傳統(tǒng)手工會計和電算化會計都是遵守會計法規(guī)，會計法規(guī)是會計工作的重要依據(jù)、
3、傳統(tǒng)手工會計和電算化會計都遵循基本的會計理論與會計方法及會計準(zhǔn)則、
5、保存會計檔案、
6、編制會計報表。
不一樣點為:
7、內(nèi)部控制不一樣；傳統(tǒng)手工會計對會計憑證的正確性，一般從摘要資料、數(shù)量、單價、金額、會計科目等項目來審核；對帳戶的正確性一般從三套帳的相互核對來驗證；還經(jīng)過帳證相符、帳帳相符、帳實相符等內(nèi)部控制方式來保證數(shù)據(jù)的正確，堵塞漏洞、電算化會計由于帳務(wù)處理程序和會計工作組體制的變化，除原始數(shù)據(jù)的收集、審核、編碼由原會計人員進行外，其余的處理都由計算機部門負(fù)責(zé)。內(nèi)部控制方式部分被計算機技術(shù)替代，由手工控制轉(zhuǎn)為人機控制。
會計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其發(fā)展動力來自兩個方面：
一是社會經(jīng)濟環(huán)境的變化；
二是會計信息使用者信息需求的變化、前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求、這次，經(jīng)過對會計電算化的實訓(xùn)，在實踐中能更深刻，更全面認(rèn)識會計學(xué)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本不會體驗到的知識，也打開了視野，增長了見識，收益匪淺，為我以后進一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇十五
1.培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進行工作。
2.理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實踐中的具體問題。
3.虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。在實習(xí)中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工。
4.培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。
5.預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備。
參加了平安壽險湛江中心支公司的“錦繡人生”事業(yè)說明會和為期兩天的新人培訓(xùn)后，公司安排我們到其中的一個部門——區(qū)域拓展部實地演練。
區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展，是壽險的區(qū)域化行銷模式，源于家庭服務(wù)的理念，由公司派區(qū)域服務(wù)專員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進行上門服務(wù)，就像一個流動的門店一樣，將客戶與公司的關(guān)系透過一個渠道有機地結(jié)合起來。區(qū)域服務(wù)工作是保險和綜合服務(wù)金融工作。
根據(jù)《中國平安人壽保險公司展業(yè)服務(wù)體系管理辦法》的規(guī)定，分支機構(gòu)區(qū)域拓展部下設(shè)展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級展業(yè)服務(wù)單位。平安壽險湛江中心支公司區(qū)域拓展部設(shè)1個展業(yè)處、2個展業(yè)課和14個展業(yè)區(qū)。其中有17個團隊管理者，分別是1個展業(yè)處經(jīng)理、2個展業(yè)課長和14個展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個區(qū)域服務(wù)專員(通稱“收展員”)，所有的區(qū)域服務(wù)專員都通過了保險從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險的保險代理人。
到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被安排到的師傅是王小華經(jīng)理。在王小華經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，積極工作：
1.參加部門的早會(星期一至星期五，早上8：30開始)，吸收新知。早會一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗，開展專題講課，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。
2.虛心請教王小華經(jīng)理、朱紅梅主任、梁赤宇師兄等，了解平安的壽險產(chǎn)品，熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。了解到的平安壽險產(chǎn)品有“平安愛心無限世紀(jì)天使”“平安鐘愛一生”“平安財富一生”“平安智富人生”等。熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶提供服務(wù)。其工作流程有五個步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務(wù)。這五個步驟構(gòu)成一個銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報等。如果區(qū)域服務(wù)專員提供了令客戶滿意的售后服務(wù)，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會獲取新的銷售機會，新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險計劃，等等。
3.作為王小華經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作。如設(shè)計、制作部門會議室的大型板報——《“收獲金秋”收展員業(yè)務(wù)競賽成績表》，設(shè)計、張貼部門用于激勵員工的“幫助別人、成就自己”“我要去清遠(yuǎn)”“我要去西安”三條橫幅等。同時，學(xué)習(xí)王小華經(jīng)理如何管理團隊。
4.在王小華經(jīng)理的安排下，作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對客戶進行了電話調(diào)查。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動日志》(里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式)，然后根據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進行溝通。主要調(diào)查客戶認(rèn)不認(rèn)識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些服務(wù)，客戶對收展員的服務(wù)滿不滿意，客戶覺得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進等。
在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，王小華經(jīng)理的指導(dǎo)，以及我的努力之下，我在平安的實習(xí)獲得了圓滿成功。
思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。每一次早會都唱公司司歌《平安頌》，并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨、工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了平安這個溫暖的大家庭中。二是進一步認(rèn)識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法，也是一種理財工具;保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(knowledge)、執(zhí)著的態(tài)度(attitude)、熟練的技巧(skill)和良好的習(xí)慣(habit)這四個專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇十六
1、了解報關(guān)報檢的知識，擴充書本上的知識，從實際的案例中學(xué)習(xí)，提高自身的知識缺陷。
2、了解報關(guān)報檢的單據(jù)的制作。
3、了解一些案例知識。
通過網(wǎng)站的在線學(xué)習(xí)，學(xué)會報關(guān)報檢的流程，能夠理解各種環(huán)節(jié)中的各項工作，特別是單據(jù)的作用和填寫。
1、通過網(wǎng)站瀏覽相關(guān)內(nèi)容學(xué)習(xí)。
2、了解進出口的報關(guān)報檢的基礎(chǔ)知識和基本流程。
3、了解內(nèi)容后提交實驗報告。
(一)、報關(guān)的流程
報關(guān)流程報關(guān)是履行海關(guān)進出境手續(xù)的必要環(huán)節(jié)之一。
指的是進出境運輸工具的負(fù)責(zé)人、貨物和物品的收發(fā)貨人或其代理人，在通過海關(guān)監(jiān)管口岸時，依法進行申報并辦理有關(guān)手續(xù)的過程。
報關(guān)涉及的對象可分為進出境的運輸工具和貨物、物品兩大類。
由于性質(zhì)不同，其報關(guān)程序各異。運輸工具如船舶、飛機等通常應(yīng)由船長、機長簽署到達(dá)、離境報關(guān)單，交驗載貨清單、空運、海運單等單證向海關(guān)申報，作為海關(guān)對裝卸貨物和上下旅客實施監(jiān)管 的依據(jù)。而貨物和物品則應(yīng)由其收發(fā)貨人或其代理人，按照貨物的貿(mào)易性質(zhì)或物品的類別，填寫報關(guān)單，并隨附有關(guān)的法定單證及商業(yè)和運輸單證報關(guān)。
如屬于保稅貨物，應(yīng)按“保稅貨物”方式進行申報，海關(guān)對應(yīng)辦事項及監(jiān)管辦法與其他貿(mào)易方式的貨物有所區(qū)別。
進出口商向海關(guān)報關(guān)時，需提交以下單證：
1、進出口貨物報關(guān)單。一般進口貨物應(yīng)填寫一式二份;需要由海關(guān)核銷的貨物，如加工貿(mào)易貨物和保稅貨物等，應(yīng)填寫專用報關(guān)單一式三份;貨物出口后需國內(nèi)退稅的，應(yīng)另填一份退稅專用報關(guān)單。
2、貨物發(fā)票。要求份數(shù)比報關(guān)單少一份，對貨物出口委托國外銷售，結(jié)算方式是待貨物銷售后按實銷金額向出口單位結(jié)匯的，出口報關(guān)時可準(zhǔn)予免交。
3、陸運單、空運單和海運進口的提貨單及海運出口的裝貨單。海關(guān)在審單和驗貨后，在正本貨運單上簽章放行退還報關(guān)貢，憑此提貨或裝運貨物。
4、貨物裝箱單。其份數(shù)同發(fā)票。但是散裝貨物或單一品種且包裝內(nèi)容一致的件裝貨物可免交。
5、出口收匯核銷單。一切出口貨物報關(guān)時，應(yīng)交驗外匯管理部門加蓋"監(jiān)督收匯"章的出口收匯核銷單，并將核銷編號填在每張出口報關(guān)單的右上角處。
6、海關(guān)認(rèn)為必要時，還應(yīng)交驗貿(mào)易合同、貨物產(chǎn)地證書等。
7、其它有關(guān)單證。包括：
(2)已向海關(guān)備案的加工貿(mào)易合同進出口的貨物，應(yīng)交驗海關(guān)核發(fā)的"登記手冊"。
(二)、報檢的相關(guān)知識
報檢注意事項
1、報檢資格
一、報檢單位首次報檢時須持本單位營業(yè)執(zhí)照和政府批文辦理登記備案手續(xù)，取得報檢單位代碼。其報檢人員經(jīng)檢驗檢疫機構(gòu)培訓(xùn)合格后領(lǐng)取"報檢員證"，憑證報檢。
二、代理報檢單位須按規(guī)定辦理注冊登記手續(xù)，其報檢人員經(jīng)檢驗檢疫機構(gòu)培訓(xùn)合格后領(lǐng)取"代理報檢員證"，憑證辦理代理報檢手續(xù)。
三、代理報檢的，須向檢驗檢疫機構(gòu)提供委托書，委托書由委托人按檢驗檢疫機構(gòu)規(guī)定的格式填寫。
四、非貿(mào)易性質(zhì)的報檢行為，報檢人憑有效證件可直接辦理報檢手續(xù)。
2、報檢范圍
一、國家法律法規(guī)規(guī)定必須由檢驗檢疫機構(gòu)檢驗檢疫的;
二、輸入國家或地區(qū)規(guī)定必須憑檢驗檢疫機構(gòu)出具的證書方準(zhǔn)入境的;
三、有關(guān)國際條約規(guī)定須經(jīng)檢驗檢疫的;
四、申請簽發(fā)普惠制原產(chǎn)地證或一般原產(chǎn)地證的;
五、對外貿(mào)易關(guān)系人申請的鑒定業(yè)務(wù)和委托檢驗;
六、對外貿(mào)易合同、信用證規(guī)定由檢驗檢疫機構(gòu)或官方機構(gòu)出具證書的;
八、涉及出入境檢驗檢疫內(nèi)容的司法和行政機關(guān)委托的鑒定業(yè)務(wù);
3、報檢證單的更改
(1)報檢人申請撤銷報檢時，應(yīng)書面說明原因，經(jīng)批準(zhǔn)后方可辦理撤銷手續(xù)。
(2)報檢后30天內(nèi)未聯(lián)系檢驗檢疫事宜的作自動撤銷報檢處理。
(3)有下列情況之一的應(yīng)重新報檢：
a、超過檢驗檢疫有效期限的;
b、變更輸入國家或地區(qū)，并又有不同檢驗檢疫要求的;
c、改換包裝或重新拼裝的;
d、已撤銷報檢的。
(4)報檢人申請更改證單時，應(yīng)填寫更改申請單，交附有關(guān)函電等證明單據(jù)，并交還原單證，經(jīng)審核同意后方可辦理更改手續(xù)。
(5)品名、數(shù)(重)量、檢驗檢疫結(jié)果、包裝、發(fā)貨人、收貨人等重要項目更改后與合同、信用證不符的，或者更改后與輸出、輸入國家或地區(qū)法律法規(guī)規(guī)定不符的，均不能更改。
(6)報檢人遺失檢驗檢疫證單的，必須由報檢人書面說明理由，經(jīng)法定代表人簽字，加蓋公章，并在指定的報紙或刊物上聲明作廢，經(jīng)檢驗檢疫局審批同意后，再重新簽發(fā)。
4、報檢單填制說明
(1)報檢單應(yīng)由持有報檢員證的人員如實填制，并加蓋單位公章;代理報檢的應(yīng)加蓋代理報檢機構(gòu)在檢驗檢疫機構(gòu)備案的印章。
(2)原則上一批貨物填制一份報檢單。入境貨物一批指：同一合同、發(fā)票、提單;出境貨物一批指：同一品名、運輸工具、運往同一地點、同一收貨人。
(3)報檢單填制應(yīng)完整、真實、準(zhǔn)確、不得涂改。欄目內(nèi)容確實無法填制的，應(yīng)以“xxx”注明。采用打印或鋼筆填制，字跡要清晰。
(4)任何人不得涂改已受理報檢的單據(jù)。
填申請檢驗檢疫的重量，并注明凈重/毛重和計量單位;貨物總值：按合同、發(fā)票所列貨物值填制，注明幣種;檢驗檢疫項目：對法檢項目或合同約定項目逐條填制完整;申請檢驗檢疫單證：準(zhǔn)確注明所需檢驗檢疫證書的種類。
(6)必須在報檢人聲明欄內(nèi)簽上報檢員姓名。
5、更改申請單填制說明
(1)、申請人：填報檢單位，并加蓋公章。
(2)、聯(lián)系人：填報檢員名及報檢員證號。
(3)、原發(fā)證單：填明原發(fā)證單種類、編號及交還的證單正、副本數(shù)量。
(4)、貨物品名及數(shù)量：按原發(fā)證單上所列貨物名稱和數(shù)量填制。
(5)、更改原因：詳細(xì)注明需要改證原因。
(6)、更改內(nèi)容：詳細(xì)列出更改前和更改后的證書內(nèi)容。
(7)、申請單其他欄目，也應(yīng)如實填制。
報關(guān)單據(jù)有哪些種類?
基本的報關(guān)單據(jù)包括：
正本商業(yè)發(fā)票(invoice)、正本裝箱單(packing list)、副本合同(也可稱作形式發(fā)票或售貨確認(rèn)書)、報關(guān)單、副本委托報關(guān)協(xié)議、正本核銷單。
(各類常見報關(guān)單證樣本見左欄)根據(jù)海關(guān)對出口商品的監(jiān)管條件，還須提供相應(yīng)證明，如商檢證、出口許可證、熏蒸證等。
對基本單據(jù)的繕制與審核，要重視以下幾點：
第一，單據(jù)的內(nèi)容必須齊全。
商業(yè)發(fā)票中需要顯示的項目有：發(fā)票號、合同號、日期、買方公司名稱、起運港、目的港、嘜頭、品名、數(shù)量、單價、總價等內(nèi)容，各個項目的內(nèi)容必須相互符合。裝箱單中，除單價、總價不必顯示外，其余各項與發(fā)票相同。另外，還有包裝件數(shù)、毛重、凈重、尺碼(即體積)，正本單據(jù)不允許涂改。
第二，各種單據(jù)的內(nèi)容必須相互符合，做到單單相符，單證相符。
單據(jù)應(yīng)盡早寄至代理報關(guān)單位，以便整理審核，最晚不遲于集港前兩天寄到，若單據(jù)不能按時寄到或正本單據(jù)出現(xiàn)問題，又急于通關(guān)，一般情況下，先用傳真件副本代替，由報關(guān)員"打保"報關(guān)，隨后補上正本單據(jù)。
第三，填制報關(guān)單。
根據(jù)報關(guān)單的格式，提供的相應(yīng)內(nèi)容，由報關(guān)員錄入，通過海關(guān)edi系統(tǒng)傳輸。
數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確，要與其它各單嚴(yán)格相符。否則會影響核銷單與報關(guān)單的返還速度。
學(xué)習(xí)的過程是循序漸進的，我們必須要多方面多層次的去了解和學(xué)習(xí)。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇十七
為期一周的國際貿(mào)易實務(wù)模擬實訓(xùn)結(jié)束了，雖然每一天盯著電腦，處理各種訂單，填寫大大小小的單據(jù)很忙很累，而且整個過程中葉不斷遇到困難和挑戰(zhàn)，但當(dāng)最后一天完成最后一筆業(yè)務(wù)時，內(nèi)心的充實和成就感是不言而喻的。這幾天的實踐也讓我對工廠、進出口商、銀行這些原本在我腦海里相對模糊的概念有了形象的認(rèn)識，并且了解了整個進出口貿(mào)易的流程，如何一步步進行的。以下是我作為出口商的一些實賤過程中的經(jīng)歷和心得。
出口商是整個進出口貿(mào)易流動的核心，不僅僅業(yè)務(wù)步驟繁復(fù)而且需要很強的應(yīng)用和操作潛力，但是我秉著勇于嘗試的心態(tài)，首先選取了做出口商。第一部，我注冊并建立了屬于我的出口公司，填完一些基本資料我便查看了系統(tǒng)的使用說明，了解到在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。
在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，我主要采取的是打廣告和與就近同學(xué)合作的方式。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠(yuǎn)洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用.購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細(xì)講解了這幾個問題，總算明白了。出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。
在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦.各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，在選取項中有cif、fob、cfr等術(shù)語，乍一看難以理解，但可喜得是系統(tǒng)給予了很大程度上的提示和解釋，并且我了解到，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡單的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比較。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時務(wù)必克服想看答案的心.。
結(jié)匯可選取t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，透過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)潛力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
在整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了以下幾點心得體會：
首先，在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完.。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。其次，要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這是很重要的一點，這次是首次實踐操作與.論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用潛力，而從中取得的經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。另外，它讓我了解到英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的.要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀潛力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語潛力在國際貿(mào)易中是十分重要的。最后，是實務(wù)課本知識必須要學(xué)扎實。如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重。
不同國家之間進行跨國界商品和服務(wù)的買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，務(wù)必具有很強的實際操作潛力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐潛力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們務(wù)必不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。而經(jīng)過這為期一周的模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，那先之前對進出口貿(mào)易空洞的了解已經(jīng)生動而具體地感受到了。一個個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，但同時也認(rèn)識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等.。很多單據(jù)填寫上的細(xì)節(jié)問題自己也很容易忽視，雖然業(yè)務(wù)潛力還是不甚嫻熟，但是這次的可貴的實踐操作還是讓我受益匪淺，以后更能將所學(xué)到的這方面的理論知識與實際聯(lián)系起來，真正將知識學(xué)活了，對我們今后踏上工作崗位勢必有很大的幫忙。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇十八
在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力，我們能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過這些方式使學(xué)生在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
20xx年12月19日20xx年1月3日
電苑樓十樓機房
simtrade平臺
利用simtrade平臺分別注冊進口商、出口商、供貨商、進口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對國際貿(mào)易實務(wù)的認(rèn)識和理解。
simtrade平臺是一個國際貿(mào)易實務(wù)操作的模擬平臺，它會提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進行操作。結(jié)合書本只是來進行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。
在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理。
結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進行下去，通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗。首先，在英語寫作方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學(xué)會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。其次，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關(guān)等部門，因此，通過這次的上機實習(xí)，使我們將之前學(xué)過的知識都緊密地聯(lián)系起來。通過三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯，我們已學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實務(wù)，再到這學(xué)期剛學(xué)過的外貿(mào)函電及國際貨物運輸風(fēng)險和保險等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來。通過這次的上機進行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對以前所學(xué)過的相關(guān)知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。
這次的實習(xí)讓我貿(mào)易實務(wù)的學(xué)習(xí)中體會到了
1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。
這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
4、實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
通過本次的模擬實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認(rèn)識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的.基本功。
在本次實習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。
雖然我們知道實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有這次模擬系統(tǒng)來得順利或簡單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到實際業(yè)務(wù)中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導(dǎo)，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。
這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇一
實習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出****易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出****易的主要操作技能。
總結(jié)：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
我在此次實習(xí)中，了解到實習(xí)的具體做法：
(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則。
在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。
(3)加強英語的學(xué)習(xí)。
對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系。
國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。
(5)堅持學(xué)以致用原則。
實習(xí)是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習(xí)，加強基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，注意靈活性。
在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會因為我是實習(xí)生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評!1個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習(xí)時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司，所以對貿(mào)易知識要有一定的認(rèn)識，所以實習(xí)的時候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù)，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。實習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內(nèi)學(xué)習(xí)完，還是有一定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了點東西。當(dāng)自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。
此次實習(xí)中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習(xí)也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇二
國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)總結(jié)
為期一周半的國際貿(mào)易與實務(wù)實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，不能說完成得很圓滿，但是有一點可以肯定的是，通過這次實訓(xùn)，我了解了國際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識，切身體會到了商品進出口貿(mào)易的全過程。
其實，說真的，還沒實訓(xùn)之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓(xùn)任務(wù)。我們實訓(xùn)的第一步就是擬寫建交函，由于我們之前并沒有寫過這種信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網(wǎng)上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根據(jù)操作的要求寫好建交函。這一步實際上并不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。
整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結(jié)果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結(jié)所在，原來我小數(shù)點后面少加了一個零。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心仔細(xì)的重要性。在進行核算的過程中，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細(xì)心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。
完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認(rèn)書，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全面、內(nèi)容要完整;合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的，這一點尤其值得注意。接下來就是審核信用證和寫改證函，根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認(rèn)真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個過程需要根據(jù)合同，把信用證和合同相比較，仔細(xì)認(rèn)真地進行審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙、出口報關(guān)和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真填寫相關(guān)的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作，這學(xué)期我們學(xué)的就是單證的制作，之前也有做過相關(guān)的練習(xí)，所以對這一環(huán)節(jié)還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最后在老師的指導(dǎo)下糾正了這些錯誤。單據(jù)制好之后，要做的就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是根據(jù)“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據(jù)進行審核。實訓(xùn)的最后一個過程，就是出口業(yè)務(wù)善后，根據(jù)銀行的通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據(jù)開證銀行的反饋信息，給客戶發(fā)一封善后函。
這就是這次實訓(xùn)的整個過程，回顧這次實訓(xùn)給我的最大的收獲，就是培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性?？傊?，這一個多星期的實訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多知識，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂。這次的實訓(xùn)是結(jié)束了，但是，學(xué)習(xí)的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續(xù)努力，用知識來不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)!
國際貿(mào)易實務(wù)模擬實訓(xùn)報告
隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加，這次學(xué)校給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。
一.實習(xí)目的：
通過simtrade上機實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系;學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路;認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二.實習(xí)方法：
上機模擬操作
三.實習(xí)軟件：
simtrade軟件
四.實習(xí)時間：
五.實習(xí)心得：
經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進出口預(yù)算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。
在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。
通過本次的模擬實習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
在本次實習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。
國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。
l.出口商
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準(zhǔn)備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。
掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif fob cfr的術(shù)語，結(jié)匯可t/t l/c d/a d/p等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以避免的。履約意味著合同進入實質(zhì)性階段，以cif為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進行中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。
2.進口商
進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。
simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。cif cfr fob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險和減少損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價格條件的合同為例，進口方需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想。
3.工廠
工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。
4.出口地銀行和進口地銀行
出口地銀行和進口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)，一筆國際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進出口方的利益的順利實現(xiàn)。
我認(rèn)為本次實習(xí)時間雖不太長，但是我們對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：
(1). 交易前的練掌握回顧，起到了溫故知新的作用;
(4). 在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點;
(5). 能夠掌握進口商、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程;
(6). 對兩年來所學(xué)的國際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做;理論基礎(chǔ)。
5 對各知識進行了一次系統(tǒng)的
在這次實習(xí)中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
在最后，我要感謝我們的實根本不可能存在的!
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇三
信用證
海運提單
商業(yè)發(fā)票
銷貨合同
買賣合同
裝箱單
匯票
保險單
出口貨物報關(guān)單
出口貨物報檢單 第二遍流程截圖
信用證
海運提單
商業(yè)發(fā)票
合同
裝箱單
匯票
保險單
進口貨物報關(guān)單
入境貨物報檢單
實習(xí)心得
這個學(xué)期末，我們在實驗樓進行了為期一周的國際貿(mào)易實務(wù)的實習(xí)。我們借助simtrade外貿(mào)實習(xí)軟件，通過扮演各個角色來完成了一整套交易過程。
剛剛開始實習(xí)的時候，大家都對simtrade軟件一無所知，指導(dǎo)老師在簡單對其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實習(xí)就開始了！
第一次做業(yè)務(wù)的時候，可以說實在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實習(xí)結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)也沒完成，互相討論“這個應(yīng)該怎么做，那個應(yīng)該怎么填”，實習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。到第二次做的時候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學(xué)會使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會使用這些工具，大家操作起來就不會那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實是在進步，實習(xí)也慢慢收到效果。
從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺到了自己的進步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來學(xué)習(xí)體會的，再加上實習(xí)人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個過程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個過程中大家學(xué)會了相互間的合作，學(xué)會了解決問題的方法，學(xué)會了如何運用課本知識??到了實習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實務(wù)中去，平時討論的也是關(guān)于實習(xí)的話題，我覺得實習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因為大家確確實實付出了。
這次實驗雖然只有短短的一個星期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為通過simtrade實習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。
綜上所述，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)能力和水平，對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利，但我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實習(xí)，使我不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇四
為了使我們準(zhǔn)確的掌握國家對外貿(mào)易的各種法律，法規(guī)及管制制度，海關(guān)對報關(guān)活動及報關(guān)活動相關(guān)人的管理制度，能準(zhǔn)確無誤的填制各類報關(guān)單證，熟練進行通關(guān)作業(yè)及報關(guān)相關(guān)活動的前期后續(xù)管理工作，從而提高學(xué)生的知識水平和實際操作能力，能夠綜合運用報關(guān)知識去開展工作，為從事報關(guān)工作奠定基礎(chǔ)。
1、我們主要進行了報關(guān)企業(yè)及報關(guān)員的注冊登記實訓(xùn)，實訓(xùn)的目的主要是掌握報關(guān)企業(yè)報關(guān)員注冊登記手續(xù)，能夠適應(yīng)工作環(huán)境，順利完成報關(guān)企業(yè)及報關(guān)員的注冊登記工作任務(wù)。
2、主要進行的是配合海關(guān)行使相關(guān)權(quán)力實訓(xùn)，這次實訓(xùn)的目的是掌握海關(guān)權(quán)力的主要內(nèi)容及特點，能夠完成配合海關(guān)行使權(quán)力的工作任務(wù)，適應(yīng)工作環(huán)境。
3、進行的是一般進出口貨物通關(guān)實訓(xùn)，目的是讓我們掌握一般進出口貨物通關(guān)程序，能夠順利完成一般進出口貨物通關(guān)工作任務(wù)，適應(yīng)工作環(huán)境。
4、進行的是保稅加工業(yè)務(wù)實訓(xùn)，這次的目的是讓我們掌握保稅加工業(yè)務(wù)報關(guān)流程，能夠順利完成保稅加工業(yè)務(wù)報關(guān)的工作任務(wù)，適應(yīng)工作環(huán)境。進行保稅物流業(yè)務(wù)實訓(xùn)，目的是掌握保稅物流業(yè)務(wù)的報關(guān)程序，能夠順利完成保稅物流業(yè)務(wù)的報關(guān)任務(wù)，適應(yīng)工作環(huán)境。
5、進行特定減免稅貨物業(yè)務(wù)實訓(xùn)，主要工作是掌握特定減免稅貨物的通關(guān)程序，能夠順利完成特定減免稅貨物通關(guān)的工作任務(wù)，適應(yīng)工作環(huán)境。內(nèi)容包括：特定企業(yè)減免稅貨物的通關(guān)程序；特定用途減免稅貨物的通關(guān)程序；特定地區(qū)減免稅貨物的通關(guān)程序。
6、實訓(xùn)內(nèi)容是進行暫準(zhǔn)進出境貨物通關(guān)實訓(xùn)，目的是掌握暫準(zhǔn)進出境貨物通關(guān)程序，順利完成暫準(zhǔn)進出境貨物通關(guān)的工作任務(wù)，適應(yīng)工作環(huán)境。
7、進行了轉(zhuǎn)關(guān)運輸貨物報關(guān)實訓(xùn)，目的與內(nèi)容是掌握轉(zhuǎn)關(guān)運輸貨物的報關(guān)程序，能夠順利完成轉(zhuǎn)關(guān)運輸貨物報關(guān)的工作任務(wù)，適應(yīng)工作環(huán)境。
作為報關(guān)與國際貨運專業(yè)的學(xué)生，報關(guān)實務(wù)是一門重要的課程。實訓(xùn)更是不可缺少的一部分，報關(guān)是履行海關(guān)進出境手續(xù)的必要環(huán)節(jié)之一，報關(guān)是指進出口貨物收發(fā)貨人，進出境運輸工具負(fù)責(zé)人，進出境物品的所有人或他們的代理人向海關(guān)辦理貨物，物品或運輸工具進出境手續(xù)及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的過程。
在實習(xí)實訓(xùn)當(dāng)中通過對報關(guān)員的學(xué)習(xí)，我從中也發(fā)現(xiàn)自己身上很多的不足?；仡櫿麄€實訓(xùn)的過程，其實真的覺得自己的收獲頗豐。對于報關(guān)這個行業(yè)有了更深刻的了解，我將努力學(xué)習(xí)，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高。為我以后的工作墊好扎實的基礎(chǔ)。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇五
實習(xí)時間：
實習(xí)單位：_有限公司
實習(xí)單位簡介：
_-x有限公司始創(chuàng)于1998年，是以品牌管理咨詢、企業(yè)文化咨詢?yōu)橹鞯木C合性文化傳媒機構(gòu)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋品牌形象推廣、企業(yè)文化咨詢、媒介整合、公關(guān)促銷活動、平面與影視廣告創(chuàng)作、產(chǎn)品包裝設(shè)計制作、展示與環(huán)境藝術(shù)設(shè)計制作、網(wǎng)站建設(shè)等。公司地處重慶江北cbd中心，擁有近700平米的辦公場所。
秉承“用心生產(chǎn)智慧”的理念，紅石曾多次在全國專業(yè)大賽上獲獎，一次又一次為客戶創(chuàng)造了驕人的業(yè)績。公司現(xiàn)已形成含品牌管理中心、企業(yè)文化咨詢中心和電子商務(wù)中心在內(nèi)的70多人的架構(gòu)，并擁有以百腦匯威客網(wǎng)為平臺的龐大的人才資源庫，可為各行業(yè)客戶提供強大的智力服務(wù)。目前服務(wù)客戶已遍布全國32個省、直轄市、自治區(qū)和香港、澳門特別行政區(qū)。
二、實習(xí)目的
本次實習(xí)是學(xué)習(xí)了三年多的電子商務(wù)專業(yè)后進行的一次全面的實踐性練習(xí)。其目的在于加深對電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和基本知識的理解，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，達(dá)到理論與實踐相結(jié)合的目的，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養(yǎng)，為即將進入社會做好準(zhǔn)備和進行必要的熱身及適應(yīng)。
三、實習(xí)內(nèi)容
對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖寒風(fēng)凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會實踐的道路。2015年3月7號，我?guī)еc興奮來到了重慶-紅石傳媒有限公司，一進公司大門，公司的整齊干凈讓我非常喜歡，讓我對未來的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M人資處，人資處的兩位老師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀公司。這里的熱情讓我沒有一點陌生感，剛來時的忐忑也隨之煙消云散。
從3月7號到4月15號，公司對我們幾個新來的實習(xí)生進行了半個多月的培訓(xùn)，第一周讓我們了解公司的大概情況，公司的文化理念、經(jīng)營理念、管理理念、人才理念、工作作風(fēng)等等。第二周就對我們進行了專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)過多重考核，我順利上崗，在網(wǎng)絡(luò)部擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)策劃推廣。
一培訓(xùn)完，我立即投入到了工作中，即參與公司的網(wǎng)絡(luò)策劃推廣工作中。李總說網(wǎng)站存在一些問題，需要我去解決，于是我在各大網(wǎng)站上去搜索、對比，參考別的網(wǎng)站的優(yōu)勢，看自己的不足。然后拿出一個解決方案。去找李總談了一個下午，最終敲定了解決方案。我也從李總的談話中體會到了，凡事不能急于求成，要把問題的來龍去脈理清楚之后，再找準(zhǔn)時機行動，把握時機非常重要，不能提前也不能延后，要剛剛好才能做好事情。
緊接著，我被安排做公司的品牌宣傳冊文字部分，得知領(lǐng)導(dǎo)的意圖主要是展示公司的業(yè)務(wù)范圍和競爭優(yōu)勢，力求精簡與吸引人，我們就開始工作，花了兩天的時間，把公司的宣傳冊做出來了。
然后手頭還剩下老總交代的一份大工作，就是網(wǎng)站的改版方案。網(wǎng)站改版已經(jīng)做了很久了，但是直到現(xiàn)在還沒有完成，而營銷方案的最終敲定還需要我的配合，所以我要在最短的時間內(nèi)熟悉網(wǎng)站改版的營銷方案，以便提出比較合適的營銷方案。我召集網(wǎng)絡(luò)推廣部的幾位同事一起討論，給他們解釋我對于網(wǎng)站改版的一些方案，請他們在改版的時候作為參考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因為他們說我的方案有的在之前老方案中已經(jīng)有所體現(xiàn)，有的則欠缺考慮，這讓我感覺非常失敗。下班以后，我就不斷的反思，我到底失敗在哪里了?思來想去，還是覺得自己太浮躁，太急于求成，這就是我們剛?cè)肷鐣W(xué)生的通病，總是想盡快的做成成績，才會造成考慮不周的情況。第二天，我又仔細(xì)看了一遍了方案，這次我先了解了情況，然后在開會討論的時候虛心聽取大家的意見，而不是自己天馬行空的去想，最后總結(jié)出了屬于大家的改版方案，這次總結(jié)出的方案得到了老板的肯定，我心里面非常的開心。
接下來，我就開始了公司網(wǎng)站維護工作。網(wǎng)站維護是我比較擅長的一項技能，雖然電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)的關(guān)于網(wǎng)站方面的課程比較少，但由于我對網(wǎng)站比較感興趣，所有看了不少關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計方面的專業(yè)書籍，并且大三、大四時曾在老師的指導(dǎo)下自己做過一個小的網(wǎng)站，學(xué)過一些ftp軟件的簡單維護工作，因此對網(wǎng)站維護已有了一定的功底了。但在具體的網(wǎng)站維護時我遇到的難題還是不少，因為公司的正式網(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無論在性質(zhì)還是在內(nèi)容上都是有比較大的差異的。幸運的是我在李總監(jiān)的指導(dǎo)下，憑借我對網(wǎng)站維護的濃厚興趣和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個個難題。
經(jīng)過了這些工作我已做到李總監(jiān)所說的“很好地掌握到理論知識與實際情況、實踐工作之間的差距，更好地將理論知識和實際情況、實踐工作緊密結(jié)合”了，基本上適應(yīng)和達(dá)到了職場的各項條件和要求，基本完成了由學(xué)生到職場職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。
完成這些工作之后接踵而來的任務(wù)就是參與關(guān)于該公司的其他宣傳工作。這些工作都進行得很順利，我已經(jīng)能夠得心應(yīng)手地圓滿完成任務(wù)了。
經(jīng)過了這為期近一個多月的實習(xí)，我做到了將本專業(yè)所學(xué)的電子商務(wù)概論等專業(yè)知識和技能投入到具體實踐工作中，增加了生活閱歷，增長了見聞見識，獲得了比較豐富的實際工作經(jīng)驗和如何處理好職場人際關(guān)系等職場的其它方面的技巧、能力、素質(zhì)與經(jīng)驗，全方位地鍛煉與提升了工作能力、學(xué)習(xí)能力、工作經(jīng)驗、專業(yè)知識和專業(yè)技能等各方面能力及素質(zhì)，尤其很好地學(xué)習(xí)、掌握了企劃方面的實踐知識和技能，并且我對企劃方面的工作產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。
四、實習(xí)總結(jié)
近兩個月的實習(xí)，使我真正體會到工作的樂趣。在這不到兩個月的時間里，我?guī)兔与娫?，?fù)印資料，整理文件，參加各種會議組織和實施等，無不感受著工作的氛圍。在大學(xué)，只有學(xué)習(xí)的氛圍，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了取得成就感和獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著學(xué)生的身份。而走進工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的是，公司的理論學(xué)習(xí)很多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。但也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題。
回想這次實習(xí)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在公司里是學(xué)不到的。千里之行，始于足下。這對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，同時也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這近兩個月所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)，這將是我一生的財富。
這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛！蔽业倪@次實習(xí)，使我真正從課本走到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，是一次成功的社會實踐。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇六
近年來，汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展，汽車銷售業(yè)務(wù)也迎來了黃金時代。作為汽車銷售專業(yè)的學(xué)生，我有幸參加了汽車銷售實務(wù)的實訓(xùn)課程，通過實踐與理論的有機結(jié)合，我積累了豐富的銷售知識和實踐經(jīng)驗，從中也獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，在實訓(xùn)課程中，我深刻體會到了銷售的核心是與人打交道。在與潛在客戶溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)每個人的需求都是不同的，所以我們要根據(jù)客戶的需求量身定制解決方案，并與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系。善于聆聽和觀察，了解客戶的真正需求，是做好銷售工作的關(guān)鍵。通過與客戶的深入交流，我能夠更好地把握客戶的心理需求，提供專業(yè)和個性化的建議，從而更加有效地推動銷售。
其次，實訓(xùn)課程還教會了我如何在銷售過程中善于傳遞與溝通的能力。在實踐中，我學(xué)到了開展銷售工作的基本技巧和方法，如面對面的銷售演示，以及電話和網(wǎng)絡(luò)銷售。這些技巧和方法在有效促進銷售業(yè)績的同時，也提高了個人的表達(dá)能力和溝通能力。在銷售過程中，善于把握溝通時機，合理運用非語言和語言交流技巧，能夠更好地與客戶建立聯(lián)系，增強銷售的成功率。
此外，我還意識到銷售工作需要持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)和自我提升。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和技術(shù)的不斷進步，汽車銷售行業(yè)的競爭日趨激烈。作為一名銷售人員，只有不斷學(xué)習(xí)新知識和技能，才能跟上時代的步伐。在實訓(xùn)過程中，我不斷學(xué)習(xí)和研究新車型的特點和銷售策略，深入了解市場趨勢和競爭對手的動態(tài)。通過不斷提高自己的專業(yè)水平和知識儲備，我相信自己能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
另外，實訓(xùn)課程還提高了我面對壓力時的抗壓能力和應(yīng)變能力。在實訓(xùn)過程中，我必須面對各種客戶的不同需求和各種困難，應(yīng)對來自客戶和同事的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。這些壓力和挑戰(zhàn)要求我保持冷靜和自信，以積極的態(tài)度面對并解決問題，同時能夠迅速調(diào)整銷售策略和應(yīng)對方法，以達(dá)成銷售目標(biāo)。通過面對壓力和困難的實踐，我懂得了如何保持心態(tài)平和、應(yīng)對變化，并從中汲取經(jīng)驗和教訓(xùn)。
最后，通過汽車銷售實訓(xùn)的實踐，我深刻認(rèn)識到銷售不僅僅是交易一輛車、一份合同，而是建立一個長期合作的關(guān)系?？蛻舻臐M意和忠誠是我們銷售的最終目標(biāo)。因此，我們必須全身心地投入到銷售事業(yè)中，始終將客戶的利益放在首位，把客戶的需求作為我們工作的出發(fā)點和歸宿，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，增進客戶的信任和滿意程度。
總結(jié)起來，通過參加汽車銷售實訓(xùn)課程，我不僅學(xué)到了理論知識和實踐技能，還獲得了寶貴的心得和體會。與人為善、善于溝通、不斷學(xué)習(xí)和自我提升、抗壓和應(yīng)變能力，以及客戶至上的思維方式，這些都是我在實訓(xùn)課程中領(lǐng)悟到的重要素質(zhì)。我相信，這些心得和體會將成為我未來汽車銷售事業(yè)不斷發(fā)展的基石，助力我在這個行業(yè)中取得更大的成就。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇七
近年來，隨著汽車行業(yè)的迅猛發(fā)展，汽車銷售崗位成為備受矚目的職業(yè)之一。為了培養(yǎng)合格的汽車銷售人員，我所在的學(xué)校開設(shè)了汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)課程。在這門課程中，我深受啟發(fā)和收獲良多，得到了實踐動手和團隊合作的鍛煉。下面我將與大家分享我的心得體會。
首先，在實訓(xùn)課程中，我學(xué)到了如何高效地進行銷售溝通。汽車銷售工作中，與客戶的溝通能力是至關(guān)重要的。通過實訓(xùn)，我學(xué)會了如何在與客戶交流時，用積極的語言塑造積極的形象，且要不斷提高自己的理解力和表達(dá)能力，以便更好地滿足客戶的需求。例如，在銷售過程中，我會用禮貌親切的口吻主動向客戶問候，了解客戶的具體需求，然后根據(jù)客戶的需求向其推薦適合的汽車款式和配置。通過不斷地與客戶交流，我逐漸意識到，真誠的態(tài)度和仔細(xì)傾聽客戶的需求，是贏得客戶信任和滿意的關(guān)鍵。
其次，實訓(xùn)課程重視實踐動手能力的培養(yǎng)。在實訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了理論知識，更重要的是學(xué)會了如何將理論應(yīng)用到實踐中。比如，在模擬銷售中，我們需要用到各種銷售技巧和溝通技巧。通過實訓(xùn)，我們有機會親自參與銷售過程，實踐所學(xué)的知識和技巧。在實踐中，我逐漸掌握了招攬客戶、介紹產(chǎn)品、協(xié)商價格、簽訂合同等一系列銷售環(huán)節(jié)。實踐中的反復(fù)演練，使我對銷售過程有了更深入的理解，并且培養(yǎng)了扎實的操作技能。
第三，在團隊合作中學(xué)到了相互支持與協(xié)作的重要性。汽車銷售是一項多人參與的工作，團隊的力量是無可替代的。通過與同學(xué)們的團隊合作，我明白了一個成功的團隊必須建立在相互支持和協(xié)作的基礎(chǔ)上。在實訓(xùn)過程中，我們需要互相協(xié)助，共同努力解決遇到的問題。比如，當(dāng)我在與客戶談判價格時遇到困難時，同學(xué)們會及時給予我建議和幫助，幫助我找到解決問題的方法。通過團隊合作，我不僅學(xué)到了如何在團隊中發(fā)揮自己的特長，還學(xué)會了如何協(xié)調(diào)與他人的關(guān)系，以及如何迅速適應(yīng)團隊中的各種角色。
第四，實訓(xùn)課程也著重培養(yǎng)了我的事業(yè)心和職業(yè)素養(yǎng)。在汽車銷售行業(yè)，除了技能的嫻熟和銷售的能力，良好的職業(yè)道德和高尚的職業(yè)素養(yǎng)也是不可或缺的。通過實訓(xùn)課程，我逐漸明白了一個合格的汽車銷售需要具備誠信、專業(yè)、責(zé)任、耐心、靈活等多種素質(zhì)。例如，在與客戶洽談時，我時刻保持著真誠和誠信的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)知識，為客戶提供準(zhǔn)確的信息和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時，我也明白了要成為一名優(yōu)秀的汽車銷售，需要付出額外的努力，要善于學(xué)習(xí)和不斷自我提升，以擁有更多的行業(yè)知識和銷售技巧。
最后，在這次實訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了銷售技巧和實踐經(jīng)驗，更重要的是明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。通過與客戶和團隊的互動，我更加了解了汽車行業(yè)，對汽車銷售這一職業(yè)充滿了熱情和信心。我發(fā)現(xiàn)，汽車銷售不僅需要豐富的銷售技巧和專業(yè)知識，還需要對汽車行業(yè)的熱愛和不斷追求進步的精神。在未來的職業(yè)規(guī)劃中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，在汽車銷售領(lǐng)域中不斷挑戰(zhàn)自我，并為客戶提供更好的汽車銷售服務(wù)。
總之，通過汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了實際應(yīng)用的銷售技巧和溝通技巧，培養(yǎng)了實踐動手和團隊合作能力，還加深了對汽車銷售行業(yè)的了解，并明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。這次實訓(xùn)不僅是對理論知識的鞏固和拓展，也是對個人能力的鍛煉和提升。我相信，通過這次實訓(xùn)，我將能夠更好地適應(yīng)和發(fā)展在汽車銷售行業(yè)中，為滿足客戶需求貢獻一份力量。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇八
終于國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)結(jié)束了，當(dāng)靜靜的坐下來想時，覺得這一個半周的實訓(xùn)里面夾雜了我們每一個人的汗水，每一個人的抱怨聲和每一個人的歡聲笑語。這次實訓(xùn)不僅僅是一次作業(yè)，更是一次我們商英班的團結(jié)體現(xiàn)，也是加深了我們的友誼和對每個人的了解。
剛剛開始實訓(xùn)的是國際貿(mào)易實訓(xùn)仿真表演，因為我是單號，所以我被分配到了單號組中，剛開始我還覺得我們組會輸，因為雙號組都是人才濟濟的，而我們單號組才安靜了，可是在后來的了解中，我才真正的發(fā)現(xiàn)，原來我們也不賴，每個人都有每個人的突出的地地方和屬于他們自己的特色。
在話劇的表演中，我原來先扮演的是一名仲裁員，在這一幕中，我們設(shè)計了許多搞笑的臺詞和廣告詞，是一幕比較好笑的仲裁裁決?？墒呛髞恚蠹矣X得應(yīng)該是一個比較嚴(yán)肅的場面，因此，我們把原來的幽默而不失風(fēng)趣的場面換成了一個比較嚴(yán)肅的場面，因此，我也角色也換成了一位被申請人代理，雖然有些小小的失望，不過，我們還是努力的去演好里面的角色，去完成這次話劇。
在實訓(xùn)話劇的過程中，我深深的體會到了什么是團隊精神，什么是合作與溝通，什么是人與人的相處。而且也加深了國際貿(mào)易知識的進一步了解，很感謝老師給我們這樣的實訓(xùn)來強化我們的知識，讓我們更好的把理論知識運用到實際中去。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。
結(jié)束了話劇實訓(xùn)，迎來的卻是上機實訓(xùn)，這讓我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個天里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，不知道如何去注冊會員，如何去申請pin碼，如何去申請企業(yè)ca碼和set碼等等一系列的問題，經(jīng)過接下不的幾天，由于我們的努力終于熟悉了操作，在后來由于系統(tǒng)的不完善，導(dǎo)致了我們不能夠很好的完成，不過，它還是讓我們更好的了解到國際貿(mào)易流程。
在本次實習(xí)中，我們充分利用了各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。
國際貿(mào)易實訓(xùn)中我們將面對各種各樣要我們應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力以及培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境能力。在上機模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演各種角色，如工廠、進口商、出口商等等這也會是我們未來工作時將會扮演的角色,這次上機也使我們有一種身臨其境的感覺。
在這次實習(xí)中，雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，在此中暴露出來的基本知識的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
經(jīng)過這次的實訓(xùn)，我學(xué)會了很多以前不會的東西，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基礎(chǔ)前提。回顧這次實訓(xùn)給我的最大的收獲，就是培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性?？傊?，這一個多星期的實訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多知識，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂。這次的實訓(xùn)是結(jié)束了，但是，本次實訓(xùn)給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。我會繼續(xù)努力，用知識來不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)！
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇九
這次實訓(xùn)是為了使學(xué)生準(zhǔn)確的掌握國家對外貿(mào)易的各種法律、法規(guī)及管制制度；海關(guān)對報關(guān)活動及報關(guān)活動相關(guān)人的管理制度，能準(zhǔn)確無誤的填制各類報關(guān)單證，熟練進行通關(guān)作業(yè)及報關(guān)相關(guān)活動的前期、后續(xù)管理工作，從而提高學(xué)生的知識水平和實際操作能力，能夠綜合運用報關(guān)知識去開展工作，為從事國際貿(mào)易、報關(guān)、報檢等工作和進一步科學(xué)研究奠定基礎(chǔ)。
報關(guān)實訓(xùn)是不可缺少的一部分，報關(guān)是履行海關(guān)進出境手續(xù)的必要環(huán)節(jié)之一，報關(guān)是指進出口貨物收發(fā)貨人、進出境運輸工具負(fù)責(zé)人、進出境物品的所有人或他們的代理人向海關(guān)辦理貨物、物品或運輸工具進出境手續(xù)及相關(guān)海關(guān)事務(wù)的過程。報關(guān)的分類：第一，根據(jù)報關(guān)對象分為：進出境運輸工具：進出境申報是申報的主要內(nèi)容，報關(guān)主要是交驗有關(guān)單證及申報運載情況；進出境貨物；進出境物品：以自用合理數(shù)量為限。第二，根據(jù)報關(guān)目的分為：進境報關(guān)、出境報關(guān)。第三，根據(jù)報關(guān)性質(zhì)分為：自理報關(guān)：收發(fā)貨人注冊登記后，為自己的貨物報關(guān)；代理報關(guān)：獲得注冊登記許可并注冊登記的報關(guān)企業(yè)接受收發(fā)貨人委托，代替貨主報關(guān)。其中有可以分為兩種，第一，直接代理：報關(guān)企業(yè)以收發(fā)貨人名義報關(guān)，法律責(zé)任由收發(fā)貨人承擔(dān)，報關(guān)行都是這種情況。第二，間接代理：報關(guān)企業(yè)以自己名義報關(guān)，承擔(dān)和收發(fā)貨人一樣的責(zé)任，僅經(jīng)營快件業(yè)務(wù)的國際貨代用此種模式。通過兩周的實訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)下，我完成了老師教給我們的任務(wù)。在實訓(xùn)的過程中，我對報關(guān)實務(wù)的一些基本的知識有了更深刻的了解。從開始的不知所措到現(xiàn)在能夠良好應(yīng)用到實訓(xùn)中。
在這兩周的時間里，我們主要學(xué)習(xí)了填寫報關(guān)單，而填寫報關(guān)單是需要一絲不茍的工作態(tài)度，有哪處地方出錯，都會導(dǎo)致商品不能進出境，在填寫報關(guān)單時，很多地方都需要去注意的'，例如經(jīng)營單位，收貨人，備案號等等，各項都必須完整、準(zhǔn)確、清晰填寫，并且不得涂改。
認(rèn)真地履行實習(xí)要求，努力完成實習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。
報關(guān)實訓(xùn)課程的設(shè)置，對于我們國貿(mào)專業(yè)來說是非常有必要的。因為要從事報關(guān)外貿(mào)這個行業(yè)，我們要掌握的知識以及需要培養(yǎng)的能力有很多，然而在這次實訓(xùn)過程中，我們掌握了報關(guān)的流程，學(xué)會通關(guān)各種手續(xù)的辦理，材料文件準(zhǔn)備及報關(guān)單證的填制。報關(guān)單位和報關(guān)員注冊、各種貨物的通關(guān)，還培養(yǎng)了我們的社會能力和做事的方法能力。相信通過這些能力的培養(yǎng)，無論是對將要面臨的考試，還是以后的工作中都會有很大的幫助報關(guān)單，我們不僅掌握了一般進出口貨物通關(guān)的流程及報關(guān)單各項欄目的填制，我們更加清晰的掌握了各種報關(guān)單的填制。我感覺今后對于報關(guān)相關(guān)知識要學(xué)的東西還有很多很多，我一定會更加努力的，相信通過自己的努力，今后對于報關(guān)的學(xué)習(xí)一定會有所提高。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收益頗多。通過實訓(xùn)，使我對報關(guān)工作有了更深層次的認(rèn)識。分析報關(guān)工作的特點，我總結(jié)出一些工作經(jīng)驗：認(rèn)真閱讀單證，細(xì)心核對是否單單相符，了解進出口貨物行情。
本次實訓(xùn)是一筆財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在報關(guān)實訓(xùn)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強實例分析能力并加強訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和操作能力，真正做到學(xué)以致用。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇十
這兩周一向在進行tmtonline國際貿(mào)易實務(wù)模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中提高了，同時也認(rèn)識到了自我身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等.。
在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出****易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。
在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興!
在與埃及客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上教師的.指導(dǎo)，寫起來還算簡便?？墒窃诔隹趫髢r核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠(yuǎn)洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，教師大概花了兩個課時詳細(xì)講解了這幾個問題，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。
在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不一樣的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不一樣，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比較。由于教師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理。
結(jié)匯可選擇ttlcdadp等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款可是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不一樣術(shù)語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不一樣核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點心得體會：
1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。
這是十分重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用本事;其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語本事在國際貿(mào)易中是十分重要的。
4、實務(wù)課本知識必須要學(xué)扎實。雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用研究。
經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，此刻我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。異常是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。另外，明白自我的計算機操作本事差，但根本就沒有認(rèn)識到計算機操作的重要。經(jīng)過這次實訓(xùn)認(rèn)識到計算機在商務(wù)活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學(xué)中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇十一
近年來，汽車銷售業(yè)務(wù)逐漸興起，成為了一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)。為了提高學(xué)員們的實際操作能力，我所在的學(xué)校舉辦了一次汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)。通過這次實訓(xùn)，我深刻體會到了汽車銷售的實際操作過程并獲得了寶貴的心得體會。
在實訓(xùn)開始之前，我們首先接受了一系列的培訓(xùn)，包括基本的汽車知識、銷售技巧以及與客戶溝通的技能。這些培訓(xùn)讓我在實操過程中有了一定的背景知識。然后我們被分成了小組，每個小組都有一個指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師會帶領(lǐng)我們?nèi)嵉乜疾煺鎸嵉钠囦N售場所，讓我們感受到真實的銷售過程。
首先，我們圍繞著銷售流程進行了模擬。我們實訓(xùn)的場地是一個模擬的汽車銷售廳，我們扮演的是銷售顧問的角色。在實操中，我們需要了解汽車的基本性能參數(shù)，并根據(jù)顧客的需求進行推薦。通過這個環(huán)節(jié)，我深切體會到了銷售顧問需要具備的技能，比如英語、銷售話術(shù)、談判技巧等。盡管只是模擬操作，但我感受到了銷售顧問在現(xiàn)實中的壓力和挑戰(zhàn)。
其次，我們進行了銷售溝通的模擬。我們分成兩組，一組扮演銷售顧問，另一組扮演顧客的角色，然后兩組進行了溝通交流。通過這個環(huán)節(jié)，我了解到了和客戶進行溝通的重要性。顧客購車時不僅關(guān)注汽車本身的性能，還注重購車過程中的服務(wù)體驗。唯有通過良好的溝通，銷售顧問才能夠準(zhǔn)確把握客戶的需求并給予合適的建議。同時，我還學(xué)會了如何在溝通中處理客戶的異議和疑慮，增加顧客的購車信心。
然后，我們進行了假裝購車的實操。每個小組派出一名銷售顧問去接待顧客，我們需要全面了解顧客的情況，并根據(jù)這些情況推薦合適的汽車。通過這個過程，我發(fā)現(xiàn)真實的汽車銷售過程遠(yuǎn)沒有我想象中那么簡單。銷售顧問不僅需要掌握汽車的性能參數(shù)，還需要了解顧客的經(jīng)濟狀況、購車目的等等。唯有這樣，銷售顧問才能為顧客提供更好的購車方案，同時實現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)。
最后，我們進行了銷售談判的模擬。在實際銷售過程中，價格往往成為顧客最為關(guān)注的因素之一，因此，我們進行了談判的實操。這個環(huán)節(jié)讓我深入了解了銷售談判的技巧和策略，例如如何穩(wěn)定顧客的情緒，如何爭取更多的談判空間等等。通過與顧客的反復(fù)溝通和談判，我逐漸掌握了一些實用的銷售技巧，并提升了自己的銷售能力。
通過這次汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)，我深刻體會到了汽車銷售的實際操作過程，并獲得了寶貴的心得體會。在這次實踐中，我不僅學(xué)到了基本的汽車知識和銷售技巧，還增強了自己的溝通協(xié)調(diào)能力和分析問題的能力。我相信，這些留給我的寶貴經(jīng)驗將會對我今后的職業(yè)生涯有著重要的影響。我也希望能夠?qū)⑺鶎W(xué)到的知識和技能應(yīng)用到實際工作中，為汽車銷售行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇十二
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
求職意向。
人才類型：應(yīng)屆畢業(yè)生。
應(yīng)聘職位：貿(mào)易跟單：外貿(mào)跟單，房地產(chǎn)：房地產(chǎn)開發(fā)，計算機軟件：信息分析。
工作年限：0職稱：無職稱。
求職類型：實習(xí)可到職日期：隨時
月薪要求：1500--2000希望工作地區(qū)：東莞,廣州,深圳。
教育背景。
畢業(yè)院校：肇慶科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
起始年月終止年月學(xué)校（機構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語一般粵語水平：精通。
其它外語能力：
國語水平：良好。
工作能力及其他專長。
本人對工作高度熱忱，富有想象力，喜歡思考善于思考，07.08年幫組學(xué)校招生辦到東莞地區(qū)學(xué)校宣傳招生,喜歡體育運動,特別是打籃球,對計算機方面比較感興趣,熟悉辦公軟件,熱愛團體活動，有團隊精神。能言善辯,善于琢磨事情。是個守時守信用的人.希望我的誠心能得到貴工作部門的認(rèn)同，給我個機會讓我加入你們的行列，與你們攜手共創(chuàng)輝煌！
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇十三
我們在7月5號開始了本次會計實習(xí)，采取模擬實習(xí)的方式，使用印制好的資料作為整個會計實習(xí)的材料來源。通過實習(xí)，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作--包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，掌握開設(shè)和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學(xué)生對會計有更深的理性認(rèn)識并掌握會計基本操作技能。這是本次實習(xí)的目的!
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯，經(jīng)過這次實習(xí)，才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手。這次實習(xí)，我們是既做會計，又做出納，剛開始還真不習(xí)慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出啊!!
本次實習(xí)的地點是本班教師，按老師要求，我們分成了小組，每個小組5.6個人，圍在一起做帳，這樣有利于同學(xué)交流!!按照企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。仔細(xì)閱讀模擬材料，判斷資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)涉及的賬戶，根據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。具體步驟如下：
一、設(shè)置賬簿
首先按照企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負(fù)債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細(xì)賬。其次根據(jù)下發(fā)的會計模擬資料，仔細(xì)閱讀、判斷本資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)涉及哪些賬戶，其中：總賬賬戶有哪些，明細(xì)賬賬戶是哪個;而后再根據(jù)各賬戶的性質(zhì)分出其所屬的賬戶類別。再次按照上述分類，將所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計等于全部賬戶貸方余額合計;總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶借貸方余額合計數(shù)相等，試算平衡后方可進行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進行。
二、登記賬簿
首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發(fā)生的記賬錯誤，采用錯賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補等。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時予以登記;第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”，我們做了10天的登記，登記完畢要與其所屬的明細(xì)帳戶核對相符。
三、結(jié)賬
首先詳細(xì)檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟事項，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無錯記賬戶、錯記金額，如有應(yīng)及時補正。其次在保證各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部準(zhǔn)確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會計作好充分準(zhǔn)備。
四、編制會計報表
首先在左上角填明編制單位、編制時間;其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項目填列;還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填;最后還要編制人要簽名。
這次實習(xí)的時間是三周，由鄭麗和張婭老師指導(dǎo)我們做，可是我們只做了1-10號的憑證，總結(jié)原因有以下幾點：(1)我們之前的理論基礎(chǔ)學(xué)的不好，以至于在做的時候還要不停的翻書;(2)以前沒有接觸過會計，很多憑證都是第一次看到，剛開始根本無從下手，怕做錯啊!!!(3)年輕人，心浮氣燥，對做會計沒有興趣!!所以我們要在接下來的時間里，把會計理論知識好好的復(fù)習(xí)一下，培養(yǎng)對會計的興趣!!爭取下次再做的時候能夠快點!!
這次會計實習(xí)，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，現(xiàn)總結(jié)如下：
我們先做的是出納工作，出納登帳的方法：出納在每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的時候，先要取得相關(guān)原始憑證，然后根據(jù)相應(yīng)的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)帳。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總帳合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這也就是會計操作的一般順序和基本流程。
現(xiàn)金日記帳必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，由出納人員，現(xiàn)在也就是由我根據(jù)現(xiàn)金收付款憑證，按照業(yè)務(wù)發(fā)生順序逐筆登記。每日終了，應(yīng)當(dāng)計算當(dāng)日的現(xiàn)金收人合計數(shù)、現(xiàn)金支出合計數(shù)和結(jié)余數(shù)，并將結(jié)余數(shù)與實際庫存數(shù)核對，做到隨時發(fā)生隨時登記，日清月結(jié)，帳款相符。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)分別人民幣和各種外幣設(shè)置“現(xiàn)金日記帳”進行明細(xì)核算。
銀行存款日記帳也必須采用訂本式帳簿，一般為三欄式帳頁格式，也由我根據(jù)銀行存款收付款憑證，按照業(yè)務(wù)的發(fā)生順序逐筆登記，每日終了應(yīng)結(jié)出余額?！?銀行存款日記帳”應(yīng)定期與“銀行對帳單”核對，至少每月核對一次。月度終了，企業(yè)帳面余額與銀行對帳單余額之間如有差額，則必須逐筆查明原因進行處理，并按應(yīng)當(dāng)月編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”。若有外幣現(xiàn)金的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)分別人民幣和各種外幣設(shè)置“銀行存款日記帳”進行明細(xì)核算。
現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳必須每日結(jié)出余額。結(jié)帳前，必須將本期內(nèi)所發(fā)生的各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部登記人帳。結(jié)帳時，應(yīng)當(dāng)結(jié)出每個帳戶的期末余額。需要結(jié)出當(dāng)月發(fā)額的，應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本月余額”字樣，并在下面通欄劃單紅線。需要結(jié)出本年累計發(fā)生額的，應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本年累計”字樣，并在下面通欄劃單紅線;12月末的“本年累計”就是全年累計發(fā)生額。全年累計發(fā)生額下面應(yīng)當(dāng)通欄劃雙紅線。年度終了結(jié)帳時，結(jié)出全年發(fā)生額和年末余額。年度終了，要把余額結(jié)轉(zhuǎn)到下一個會計年度，并在摘要欄注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣;在下一個會計年度新建有關(guān)會計帳簿的第一行余額欄內(nèi)填寫上年結(jié)轉(zhuǎn)的余額，并在摘要欄注明 “上年結(jié)轉(zhuǎn)”字樣。現(xiàn)在我們做的只是12月份的帳，所以只要在摘要攔里寫“本月余額”即可，但還是要在下面通欄劃單紅線。
每月按理是要對帳，如發(fā)現(xiàn)有未達(dá)帳項，應(yīng)據(jù)以編制未達(dá)帳項調(diào)節(jié)表，以便檢查雙方的帳面余額。調(diào)節(jié)以后的帳面余額如果相等，表示雙方所記帳目正確，否則，說明記帳有錯誤，應(yīng)及時查明原因予以更正。此外，還應(yīng)注意的是，調(diào)節(jié)帳面余額并不是要更改帳簿記錄。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!
此次的實習(xí)為我們深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我們在實際的社會活動中感受生活,了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力.利用此次難得的機會,我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向財務(wù)人員請教,認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論,學(xué)習(xí)會計法律,法規(guī)等知識,利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識, 掌握了一些基本的會計技能,從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!
會計模擬實習(xí)是強化實踐環(huán)節(jié)的一種基本形式。旨在培養(yǎng)金融、外貿(mào)、營銷、會計等經(jīng)濟專業(yè)的學(xué)生對會計實務(wù)操作的感性認(rèn)識、實際動手能力，為畢業(yè)后更快更好地適應(yīng)工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。這一學(xué)期，本人擔(dān)任了二年級會計模擬教學(xué)這一塊內(nèi)容，在此次吳江市職業(yè)學(xué)校技能節(jié)中也負(fù)責(zé)了這一項目。在培訓(xùn)過程中，雖然我們盡可能去模擬實際，但是由于實習(xí)條件、實習(xí)資料等方面的限制，還是與實際的會計操作存在一定的差距。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一會計模擬實習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)材料、往來款項、工資核算、成本核算、利潤核算等方方面面，內(nèi)容繁多，在教學(xué)中分工很難明確，往往照顧不到每一個環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的會計模擬實習(xí)往往是學(xué)生每人一套實習(xí)資料，相當(dāng)于一個中型制造企業(yè)的一個月業(yè)務(wù)量，一個人充當(dāng)企業(yè)的各種人員的角色，既是倉庫管理員又是銷售人員，既是會計又是出納等等，給學(xué)生感覺混亂，理不清頭緒，做起來也很繁瑣。一個學(xué)期以來的實習(xí)，一大部分學(xué)生在老師的輔導(dǎo)下勉強能完成任務(wù)，但要他們對實習(xí)進行總結(jié)的話，卻講不出個什么來，有時甚至講出來有點外行的感覺，不夠?qū)I(yè)。對企業(yè)財務(wù)是如何運作的更是沒有一個清晰的思路。
二模擬實習(xí)的資料“過于真實”或“過于虛假”，影響了會計模擬實驗的可操作性。主要表現(xiàn)在：在選擇模擬實驗資料時，過于強調(diào)“真實”，將某一企業(yè)某一時期的會計資料刻板地照抄照搬，缺乏代表性;同時也沒有對這些實際資料進行“去粗取精、去偽存真”的分析，加工整理。由于企業(yè)個體的特殊性，大量的特殊業(yè)務(wù)夾雜其中，使學(xué)生無從下手。而有些學(xué)校所準(zhǔn)備的實習(xí)資料則與實際相差較遠(yuǎn)，完全靠憑空編造出一個虛假的企業(yè)和一些缺乏客觀依據(jù)的業(yè)務(wù)，其結(jié)果必然造成“ 模擬實習(xí)就是會計作業(yè)的翻版”的現(xiàn)象，缺乏真實感，使學(xué)生慢慢地失去了興趣。以上兩種情況都影響了會計模擬實習(xí)的有效性，達(dá)不到理論與實際相結(jié)合的目的。
三只重視手工模擬，忽視了計算機模擬。目前，大多數(shù)企業(yè)都已全部或部分實現(xiàn)了會計電算化，掌握相關(guān)的會計知識、計算機知識和操作技能已經(jīng)成為會計人員的基本要求。但我們看到，在會計模擬實習(xí)方面，許多學(xué)校還停留在手工模擬階段，應(yīng)用計算機模擬實習(xí)的相對還較少。這樣，學(xué)生參加工作后，仍然要經(jīng)過長時間的適應(yīng)期才能勝任實際的會計工作。
四會計有兩大基本職能，即核算和監(jiān)督。但是我們在教學(xué)過程中往往過分強調(diào)會計核算，而忽視會計監(jiān)督。目前的會計模擬實驗基本都是要求學(xué)生完成“原始憑證 ——記賬憑證——賬簿——報表”的循環(huán)，即根據(jù)原始憑證編制記賬憑證，再根據(jù)記賬憑證登記賬簿，最后根據(jù)賬簿記錄編制會計報表。學(xué)生拿到實習(xí)資料后，接著就按要求填制相關(guān)的原始憑證，像常見的支票、工資結(jié)算單、差旅報銷單等，再根據(jù)原始憑證編制記賬憑證，省略了“審核、監(jiān)督原始憑證”這一重要環(huán)節(jié)。造成這一現(xiàn)象的原因并非在學(xué)生，而是由于我們在準(zhǔn)備資料時，就沒有準(zhǔn)備不真實、不合法的原始憑證供學(xué)生選擇，使學(xué)生從觀念上就沒有重視或淡化了這一重要的審核工作。顯然，這樣的會計工作程序是不合格的。
五教師本身實踐經(jīng)驗不足。在此次技能節(jié)的培訓(xùn)中，我深刻感受到了自己本身缺乏會計工作的實際經(jīng)驗，在教學(xué)中往往會遇到很多問題。特別是在綜合模擬中，始終感覺到太偏重于理論教學(xué)，或者說就參照了課本上的簡單的實習(xí)內(nèi)容，跟現(xiàn)實社會中的會計工作存在很大的差異。很多現(xiàn)實中的問題都沒辦法展示在學(xué)生面前，特別是稅務(wù)這一方面的內(nèi)容。這不能不說是一個缺憾。
針對以上幾個問題，我覺得在很大程度上應(yīng)改進實習(xí)的方式方法，讓實習(xí)的方式方法容易和樂意為學(xué)生所接受，使學(xué)生能按要求完成實習(xí)任務(wù)，達(dá)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)。
首先，應(yīng)根據(jù)模擬單位的經(jīng)營特點、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)模大小，模擬設(shè)立不同的工作崗位，主要是與財務(wù)關(guān)系密切的部門崗位，如：倉管員、銷售人員、車間統(tǒng)計人員、出納、會計、主管會計等等，然后讓學(xué)生分別擔(dān)任不同的角色，各司其職，讓模擬單位運轉(zhuǎn)起來，并在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)W(xué)生在模擬企業(yè)擔(dān)任的崗位進行輪換，使學(xué)生體驗各個崗位的工作任務(wù)、職責(zé)及其聯(lián)系，最終完成會計實習(xí)。為順利進行分崗位會計模擬實踐，在實驗室中，還要配套與企業(yè)有相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系的外部機構(gòu),如企業(yè)的開戶銀行、運輸部門、稅務(wù)部門等。這樣,在安排實習(xí)教學(xué)時,就可以根據(jù)實際需要進行模擬實踐。
其次，就是將學(xué)生三年的會計學(xué)習(xí)根據(jù)教學(xué)進度分成若干階段，并在不同階段安排與之相適應(yīng)的模擬實習(xí)。克服了以往只等到所有課程上完才安排實習(xí)的缺點，并能更好地鍛煉學(xué)生的動手能力，激發(fā)學(xué)生對該學(xué)科的興趣。
1在《基礎(chǔ)會計》課程上完后的實踐，主要是配合會計基礎(chǔ)教學(xué)的需要，進行一些簡單的會計業(yè)務(wù)操作，從而使學(xué)生能夠掌握原始憑證的種類、內(nèi)容及審核;記賬憑證的填制;會計賬簿的登記;會計報表的編制等一些基礎(chǔ)理論知識和基本會計實務(wù)操作的程序。
2在《企業(yè)財務(wù)會計》課程上完后的實踐，主要是進行模擬實習(xí)單位一個月的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會計核算過程，從而鞏固學(xué)生學(xué)習(xí)企業(yè)會計業(yè)務(wù)的內(nèi)容，增強對會計核算方法的認(rèn)識，提高學(xué)生的動手能力。但企業(yè)并非是獨立存在的個體，它要與政府部門、其他企業(yè)及個人發(fā)生一些業(yè)務(wù)往來。為此，在進行模擬教學(xué)時，還應(yīng)注意分崗位進行實踐，以提高學(xué)生認(rèn)識會計工作的分工與聯(lián)系。分崗位會計模擬實踐,主要考慮企業(yè)與外部社會發(fā)生業(yè)務(wù)往來時,會形成各種財務(wù)關(guān)系,這種關(guān)系的發(fā)生是通過憑證傳遞來完成的。在實踐時,可以進行會計憑證傳遞的操作,讓學(xué)生清楚認(rèn)識會計工作的復(fù)雜性及相關(guān)的財務(wù)關(guān)系。
3在《成本會計》課程上完后也可以根據(jù)學(xué)生的實際情況，適當(dāng)安排一些專項實習(xí)，旨在加強成本核算的掌握。
再次，應(yīng)適時地將手工會計的摸擬實習(xí)和會計電算化的模擬實習(xí)有機地結(jié)合起來。在實際教學(xué)中應(yīng)要求學(xué)生把手工會計的模擬實習(xí)資料，再在電算化模擬實習(xí)中，利用財務(wù)軟件再次得以重演，從而加深對整個會計核算流程的掌握，又進一步了解和體會到實現(xiàn)會計電算化的意義，取得更好的教學(xué)效果。
還有，要解決目前模擬實習(xí)重核算、輕審核、輕監(jiān)督的問題，必須在準(zhǔn)備的實習(xí)資料中，加入一些有問題的原始憑證，如假發(fā)票等。有問題的原始憑證有的比較外露，有的比較隱蔽，讓學(xué)生自己去思考，去挖掘。當(dāng)然這種有問題的資料不需很多，只要能引發(fā)學(xué)生對這些問題的重視并能及時、正確地進行處理即可。
最后，學(xué)校應(yīng)加強會計專業(yè)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。創(chuàng)造機會讓教師參加會計后續(xù)教育的學(xué)習(xí);鼓勵教師到企業(yè)兼職或暑期實習(xí)，使教師及時了解會計實務(wù)發(fā)展變化情況，更好地服務(wù)于教學(xué)。另外，如條件允許可以聘請有實際工作經(jīng)驗的會計人員指導(dǎo)模擬實驗，如聘請退休的會計人員，或臨時邀請模擬實習(xí)樣本單位在職會計人員指導(dǎo)實習(xí)，以增加會計模擬實習(xí)現(xiàn)場的真實感。
綜上所述，我們要根據(jù)學(xué)校、教師、學(xué)生的具體情況，通過多方面的努力，給學(xué)生創(chuàng)造一個優(yōu)質(zhì)的實習(xí)環(huán)境和條件，并充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，更好地提高會計模擬實習(xí)的教學(xué)效果。
模擬實驗是一種教學(xué)設(shè)計,是會計學(xué)科教學(xué)中運用的一種直觀性方法.在長期的會計實踐工作中,廣大會計工作者對填制會計憑證,登記會計帳簿和編制會計報表等一系列會計實務(wù)工作進行了有益的探索,總結(jié)出了一整套科學(xué)的操作規(guī)程.通過會計實驗課,可以很好的學(xué)習(xí)這些規(guī)程.
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇十四
體驗傳統(tǒng)手工會計和會計電算化的有共同之處和不一樣之處、
2、傳統(tǒng)手工會計和電算化會計都是遵守會計法規(guī)，會計法規(guī)是會計工作的重要依據(jù)、
3、傳統(tǒng)手工會計和電算化會計都遵循基本的會計理論與會計方法及會計準(zhǔn)則、
5、保存會計檔案、
6、編制會計報表。
不一樣點為:
7、內(nèi)部控制不一樣；傳統(tǒng)手工會計對會計憑證的正確性，一般從摘要資料、數(shù)量、單價、金額、會計科目等項目來審核；對帳戶的正確性一般從三套帳的相互核對來驗證；還經(jīng)過帳證相符、帳帳相符、帳實相符等內(nèi)部控制方式來保證數(shù)據(jù)的正確，堵塞漏洞、電算化會計由于帳務(wù)處理程序和會計工作組體制的變化，除原始數(shù)據(jù)的收集、審核、編碼由原會計人員進行外，其余的處理都由計算機部門負(fù)責(zé)。內(nèi)部控制方式部分被計算機技術(shù)替代，由手工控制轉(zhuǎn)為人機控制。
會計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其發(fā)展動力來自兩個方面：
一是社會經(jīng)濟環(huán)境的變化；
二是會計信息使用者信息需求的變化、前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求、這次，經(jīng)過對會計電算化的實訓(xùn)，在實踐中能更深刻，更全面認(rèn)識會計學(xué)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本不會體驗到的知識，也打開了視野，增長了見識，收益匪淺，為我以后進一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇十五
1.培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進行工作。
2.理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實踐中的具體問題。
3.虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。在實習(xí)中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工。
4.培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。
5.預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備。
參加了平安壽險湛江中心支公司的“錦繡人生”事業(yè)說明會和為期兩天的新人培訓(xùn)后，公司安排我們到其中的一個部門——區(qū)域拓展部實地演練。
區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展，是壽險的區(qū)域化行銷模式，源于家庭服務(wù)的理念，由公司派區(qū)域服務(wù)專員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進行上門服務(wù)，就像一個流動的門店一樣，將客戶與公司的關(guān)系透過一個渠道有機地結(jié)合起來。區(qū)域服務(wù)工作是保險和綜合服務(wù)金融工作。
根據(jù)《中國平安人壽保險公司展業(yè)服務(wù)體系管理辦法》的規(guī)定，分支機構(gòu)區(qū)域拓展部下設(shè)展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級展業(yè)服務(wù)單位。平安壽險湛江中心支公司區(qū)域拓展部設(shè)1個展業(yè)處、2個展業(yè)課和14個展業(yè)區(qū)。其中有17個團隊管理者，分別是1個展業(yè)處經(jīng)理、2個展業(yè)課長和14個展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個區(qū)域服務(wù)專員(通稱“收展員”)，所有的區(qū)域服務(wù)專員都通過了保險從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險的保險代理人。
到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被安排到的師傅是王小華經(jīng)理。在王小華經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，積極工作：
1.參加部門的早會(星期一至星期五，早上8：30開始)，吸收新知。早會一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗，開展專題講課，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。
2.虛心請教王小華經(jīng)理、朱紅梅主任、梁赤宇師兄等，了解平安的壽險產(chǎn)品，熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。了解到的平安壽險產(chǎn)品有“平安愛心無限世紀(jì)天使”“平安鐘愛一生”“平安財富一生”“平安智富人生”等。熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶提供服務(wù)。其工作流程有五個步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務(wù)。這五個步驟構(gòu)成一個銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報等。如果區(qū)域服務(wù)專員提供了令客戶滿意的售后服務(wù)，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會獲取新的銷售機會，新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險計劃，等等。
3.作為王小華經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作。如設(shè)計、制作部門會議室的大型板報——《“收獲金秋”收展員業(yè)務(wù)競賽成績表》，設(shè)計、張貼部門用于激勵員工的“幫助別人、成就自己”“我要去清遠(yuǎn)”“我要去西安”三條橫幅等。同時，學(xué)習(xí)王小華經(jīng)理如何管理團隊。
4.在王小華經(jīng)理的安排下，作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對客戶進行了電話調(diào)查。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動日志》(里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式)，然后根據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進行溝通。主要調(diào)查客戶認(rèn)不認(rèn)識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些服務(wù)，客戶對收展員的服務(wù)滿不滿意，客戶覺得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進等。
在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，王小華經(jīng)理的指導(dǎo)，以及我的努力之下，我在平安的實習(xí)獲得了圓滿成功。
思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。每一次早會都唱公司司歌《平安頌》，并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨、工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了平安這個溫暖的大家庭中。二是進一步認(rèn)識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法，也是一種理財工具;保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(knowledge)、執(zhí)著的態(tài)度(attitude)、熟練的技巧(skill)和良好的習(xí)慣(habit)這四個專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇十六
1、了解報關(guān)報檢的知識，擴充書本上的知識，從實際的案例中學(xué)習(xí)，提高自身的知識缺陷。
2、了解報關(guān)報檢的單據(jù)的制作。
3、了解一些案例知識。
通過網(wǎng)站的在線學(xué)習(xí)，學(xué)會報關(guān)報檢的流程，能夠理解各種環(huán)節(jié)中的各項工作，特別是單據(jù)的作用和填寫。
1、通過網(wǎng)站瀏覽相關(guān)內(nèi)容學(xué)習(xí)。
2、了解進出口的報關(guān)報檢的基礎(chǔ)知識和基本流程。
3、了解內(nèi)容后提交實驗報告。
(一)、報關(guān)的流程
報關(guān)流程報關(guān)是履行海關(guān)進出境手續(xù)的必要環(huán)節(jié)之一。
指的是進出境運輸工具的負(fù)責(zé)人、貨物和物品的收發(fā)貨人或其代理人，在通過海關(guān)監(jiān)管口岸時，依法進行申報并辦理有關(guān)手續(xù)的過程。
報關(guān)涉及的對象可分為進出境的運輸工具和貨物、物品兩大類。
由于性質(zhì)不同，其報關(guān)程序各異。運輸工具如船舶、飛機等通常應(yīng)由船長、機長簽署到達(dá)、離境報關(guān)單，交驗載貨清單、空運、海運單等單證向海關(guān)申報，作為海關(guān)對裝卸貨物和上下旅客實施監(jiān)管 的依據(jù)。而貨物和物品則應(yīng)由其收發(fā)貨人或其代理人，按照貨物的貿(mào)易性質(zhì)或物品的類別，填寫報關(guān)單，并隨附有關(guān)的法定單證及商業(yè)和運輸單證報關(guān)。
如屬于保稅貨物，應(yīng)按“保稅貨物”方式進行申報，海關(guān)對應(yīng)辦事項及監(jiān)管辦法與其他貿(mào)易方式的貨物有所區(qū)別。
進出口商向海關(guān)報關(guān)時，需提交以下單證：
1、進出口貨物報關(guān)單。一般進口貨物應(yīng)填寫一式二份;需要由海關(guān)核銷的貨物，如加工貿(mào)易貨物和保稅貨物等，應(yīng)填寫專用報關(guān)單一式三份;貨物出口后需國內(nèi)退稅的，應(yīng)另填一份退稅專用報關(guān)單。
2、貨物發(fā)票。要求份數(shù)比報關(guān)單少一份，對貨物出口委托國外銷售，結(jié)算方式是待貨物銷售后按實銷金額向出口單位結(jié)匯的，出口報關(guān)時可準(zhǔn)予免交。
3、陸運單、空運單和海運進口的提貨單及海運出口的裝貨單。海關(guān)在審單和驗貨后，在正本貨運單上簽章放行退還報關(guān)貢，憑此提貨或裝運貨物。
4、貨物裝箱單。其份數(shù)同發(fā)票。但是散裝貨物或單一品種且包裝內(nèi)容一致的件裝貨物可免交。
5、出口收匯核銷單。一切出口貨物報關(guān)時，應(yīng)交驗外匯管理部門加蓋"監(jiān)督收匯"章的出口收匯核銷單，并將核銷編號填在每張出口報關(guān)單的右上角處。
6、海關(guān)認(rèn)為必要時，還應(yīng)交驗貿(mào)易合同、貨物產(chǎn)地證書等。
7、其它有關(guān)單證。包括：
(2)已向海關(guān)備案的加工貿(mào)易合同進出口的貨物，應(yīng)交驗海關(guān)核發(fā)的"登記手冊"。
(二)、報檢的相關(guān)知識
報檢注意事項
1、報檢資格
一、報檢單位首次報檢時須持本單位營業(yè)執(zhí)照和政府批文辦理登記備案手續(xù)，取得報檢單位代碼。其報檢人員經(jīng)檢驗檢疫機構(gòu)培訓(xùn)合格后領(lǐng)取"報檢員證"，憑證報檢。
二、代理報檢單位須按規(guī)定辦理注冊登記手續(xù)，其報檢人員經(jīng)檢驗檢疫機構(gòu)培訓(xùn)合格后領(lǐng)取"代理報檢員證"，憑證辦理代理報檢手續(xù)。
三、代理報檢的，須向檢驗檢疫機構(gòu)提供委托書，委托書由委托人按檢驗檢疫機構(gòu)規(guī)定的格式填寫。
四、非貿(mào)易性質(zhì)的報檢行為，報檢人憑有效證件可直接辦理報檢手續(xù)。
2、報檢范圍
一、國家法律法規(guī)規(guī)定必須由檢驗檢疫機構(gòu)檢驗檢疫的;
二、輸入國家或地區(qū)規(guī)定必須憑檢驗檢疫機構(gòu)出具的證書方準(zhǔn)入境的;
三、有關(guān)國際條約規(guī)定須經(jīng)檢驗檢疫的;
四、申請簽發(fā)普惠制原產(chǎn)地證或一般原產(chǎn)地證的;
五、對外貿(mào)易關(guān)系人申請的鑒定業(yè)務(wù)和委托檢驗;
六、對外貿(mào)易合同、信用證規(guī)定由檢驗檢疫機構(gòu)或官方機構(gòu)出具證書的;
八、涉及出入境檢驗檢疫內(nèi)容的司法和行政機關(guān)委托的鑒定業(yè)務(wù);
3、報檢證單的更改
(1)報檢人申請撤銷報檢時，應(yīng)書面說明原因，經(jīng)批準(zhǔn)后方可辦理撤銷手續(xù)。
(2)報檢后30天內(nèi)未聯(lián)系檢驗檢疫事宜的作自動撤銷報檢處理。
(3)有下列情況之一的應(yīng)重新報檢：
a、超過檢驗檢疫有效期限的;
b、變更輸入國家或地區(qū)，并又有不同檢驗檢疫要求的;
c、改換包裝或重新拼裝的;
d、已撤銷報檢的。
(4)報檢人申請更改證單時，應(yīng)填寫更改申請單，交附有關(guān)函電等證明單據(jù)，并交還原單證，經(jīng)審核同意后方可辦理更改手續(xù)。
(5)品名、數(shù)(重)量、檢驗檢疫結(jié)果、包裝、發(fā)貨人、收貨人等重要項目更改后與合同、信用證不符的，或者更改后與輸出、輸入國家或地區(qū)法律法規(guī)規(guī)定不符的，均不能更改。
(6)報檢人遺失檢驗檢疫證單的，必須由報檢人書面說明理由，經(jīng)法定代表人簽字，加蓋公章，并在指定的報紙或刊物上聲明作廢，經(jīng)檢驗檢疫局審批同意后，再重新簽發(fā)。
4、報檢單填制說明
(1)報檢單應(yīng)由持有報檢員證的人員如實填制，并加蓋單位公章;代理報檢的應(yīng)加蓋代理報檢機構(gòu)在檢驗檢疫機構(gòu)備案的印章。
(2)原則上一批貨物填制一份報檢單。入境貨物一批指：同一合同、發(fā)票、提單;出境貨物一批指：同一品名、運輸工具、運往同一地點、同一收貨人。
(3)報檢單填制應(yīng)完整、真實、準(zhǔn)確、不得涂改。欄目內(nèi)容確實無法填制的，應(yīng)以“xxx”注明。采用打印或鋼筆填制，字跡要清晰。
(4)任何人不得涂改已受理報檢的單據(jù)。
填申請檢驗檢疫的重量，并注明凈重/毛重和計量單位;貨物總值：按合同、發(fā)票所列貨物值填制，注明幣種;檢驗檢疫項目：對法檢項目或合同約定項目逐條填制完整;申請檢驗檢疫單證：準(zhǔn)確注明所需檢驗檢疫證書的種類。
(6)必須在報檢人聲明欄內(nèi)簽上報檢員姓名。
5、更改申請單填制說明
(1)、申請人：填報檢單位，并加蓋公章。
(2)、聯(lián)系人：填報檢員名及報檢員證號。
(3)、原發(fā)證單：填明原發(fā)證單種類、編號及交還的證單正、副本數(shù)量。
(4)、貨物品名及數(shù)量：按原發(fā)證單上所列貨物名稱和數(shù)量填制。
(5)、更改原因：詳細(xì)注明需要改證原因。
(6)、更改內(nèi)容：詳細(xì)列出更改前和更改后的證書內(nèi)容。
(7)、申請單其他欄目，也應(yīng)如實填制。
報關(guān)單據(jù)有哪些種類?
基本的報關(guān)單據(jù)包括：
正本商業(yè)發(fā)票(invoice)、正本裝箱單(packing list)、副本合同(也可稱作形式發(fā)票或售貨確認(rèn)書)、報關(guān)單、副本委托報關(guān)協(xié)議、正本核銷單。
(各類常見報關(guān)單證樣本見左欄)根據(jù)海關(guān)對出口商品的監(jiān)管條件，還須提供相應(yīng)證明，如商檢證、出口許可證、熏蒸證等。
對基本單據(jù)的繕制與審核，要重視以下幾點：
第一，單據(jù)的內(nèi)容必須齊全。
商業(yè)發(fā)票中需要顯示的項目有：發(fā)票號、合同號、日期、買方公司名稱、起運港、目的港、嘜頭、品名、數(shù)量、單價、總價等內(nèi)容，各個項目的內(nèi)容必須相互符合。裝箱單中，除單價、總價不必顯示外，其余各項與發(fā)票相同。另外，還有包裝件數(shù)、毛重、凈重、尺碼(即體積)，正本單據(jù)不允許涂改。
第二，各種單據(jù)的內(nèi)容必須相互符合，做到單單相符，單證相符。
單據(jù)應(yīng)盡早寄至代理報關(guān)單位，以便整理審核，最晚不遲于集港前兩天寄到，若單據(jù)不能按時寄到或正本單據(jù)出現(xiàn)問題，又急于通關(guān)，一般情況下，先用傳真件副本代替，由報關(guān)員"打保"報關(guān)，隨后補上正本單據(jù)。
第三，填制報關(guān)單。
根據(jù)報關(guān)單的格式，提供的相應(yīng)內(nèi)容，由報關(guān)員錄入，通過海關(guān)edi系統(tǒng)傳輸。
數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確，要與其它各單嚴(yán)格相符。否則會影響核銷單與報關(guān)單的返還速度。
學(xué)習(xí)的過程是循序漸進的，我們必須要多方面多層次的去了解和學(xué)習(xí)。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇十七
為期一周的國際貿(mào)易實務(wù)模擬實訓(xùn)結(jié)束了，雖然每一天盯著電腦，處理各種訂單，填寫大大小小的單據(jù)很忙很累，而且整個過程中葉不斷遇到困難和挑戰(zhàn)，但當(dāng)最后一天完成最后一筆業(yè)務(wù)時，內(nèi)心的充實和成就感是不言而喻的。這幾天的實踐也讓我對工廠、進出口商、銀行這些原本在我腦海里相對模糊的概念有了形象的認(rèn)識，并且了解了整個進出口貿(mào)易的流程，如何一步步進行的。以下是我作為出口商的一些實賤過程中的經(jīng)歷和心得。
出口商是整個進出口貿(mào)易流動的核心，不僅僅業(yè)務(wù)步驟繁復(fù)而且需要很強的應(yīng)用和操作潛力，但是我秉著勇于嘗試的心態(tài)，首先選取了做出口商。第一部，我注冊并建立了屬于我的出口公司，填完一些基本資料我便查看了系統(tǒng)的使用說明，了解到在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。
在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，我主要采取的是打廣告和與就近同學(xué)合作的方式。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠(yuǎn)洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用.購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細(xì)講解了這幾個問題，總算明白了。出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。
在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦.各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，在選取項中有cif、fob、cfr等術(shù)語，乍一看難以理解，但可喜得是系統(tǒng)給予了很大程度上的提示和解釋，并且我了解到，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡單的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來比較。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時務(wù)必克服想看答案的心.。
結(jié)匯可選取t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用能夠加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，透過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)潛力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
在整個學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了以下幾點心得體會：
首先，在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完.。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。其次，要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這是很重要的一點，這次是首次實踐操作與.論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用潛力，而從中取得的經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。另外，它讓我了解到英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的.要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀潛力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語潛力在國際貿(mào)易中是十分重要的。最后，是實務(wù)課本知識必須要學(xué)扎實。如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重。
不同國家之間進行跨國界商品和服務(wù)的買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，務(wù)必具有很強的實際操作潛力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐潛力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們務(wù)必不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。而經(jīng)過這為期一周的模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，那先之前對進出口貿(mào)易空洞的了解已經(jīng)生動而具體地感受到了。一個個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，但同時也認(rèn)識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等.。很多單據(jù)填寫上的細(xì)節(jié)問題自己也很容易忽視，雖然業(yè)務(wù)潛力還是不甚嫻熟，但是這次的可貴的實踐操作還是讓我受益匪淺，以后更能將所學(xué)到的這方面的理論知識與實際聯(lián)系起來，真正將知識學(xué)活了，對我們今后踏上工作崗位勢必有很大的幫忙。
汽車銷售實務(wù)實訓(xùn)報告篇十八
在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力，我們能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過這些方式使學(xué)生在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
20xx年12月19日20xx年1月3日
電苑樓十樓機房
simtrade平臺
利用simtrade平臺分別注冊進口商、出口商、供貨商、進口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對國際貿(mào)易實務(wù)的認(rèn)識和理解。
simtrade平臺是一個國際貿(mào)易實務(wù)操作的模擬平臺，它會提供產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進行操作。結(jié)合書本只是來進行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。
在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。
出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必須克服想看答案的心理。
結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。
按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進行下去，通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗。首先，在英語寫作方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學(xué)會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。其次，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關(guān)等部門，因此，通過這次的上機實習(xí)，使我們將之前學(xué)過的知識都緊密地聯(lián)系起來。通過三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯，我們已學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實務(wù)，再到這學(xué)期剛學(xué)過的外貿(mào)函電及國際貨物運輸風(fēng)險和保險等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來。通過這次的上機進行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對以前所學(xué)過的相關(guān)知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。
這次的實習(xí)讓我貿(mào)易實務(wù)的學(xué)習(xí)中體會到了
1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。
2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。
這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力;其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
4、實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
通過本次的模擬實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認(rèn)識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的.基本功。
在本次實習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。
雖然我們知道實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有這次模擬系統(tǒng)來得順利或簡單，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到實際業(yè)務(wù)中去。通過這次的模擬操作，我們可以熟練掌握實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本知識的不熟練等問題指明了方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我們的指導(dǎo)老師，正是因為他們對我們大家熱情耐心的指導(dǎo)，才使得我們更好地掌握該操作系統(tǒng)。在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓(xùn)的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認(rèn)識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有認(rèn)識到實際操作的重要性。
這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。