通過寫心得體會，我們可以分享自己的經(jīng)驗和感悟，與他人互相借鑒和學(xué)習(xí)。一篇完美的心得體會應(yīng)該有一個清晰的結(jié)構(gòu)和邏輯，能夠讓讀者一目了然地了解我們的觀點和體會。每篇心得體會范文都有不同的亮點和值得借鑒之處。
高山實習(xí)心得體會篇一
有幸能夠來到郵局實習(xí)，并且很神奇地三周都來到不同的部門，不同的辦公地點，從下橋到鴻福路，再到長安鎮(zhèn)，吃不同的食堂，感受不同的地貌人文，領(lǐng)略不同的風(fēng)景，相逢不同的同事朋友，這樣走走停停，固定和變動交替的生活仿佛神奇的旅行，沿途充滿驚喜。但回歸工作本身而言，最重要的收獲是這些天的角度換變，換位思考，從辦公室文員，到一線營銷，感受一單業(yè)務(wù)的發(fā)掘到制作交單的“前世今身”，體悟各個部門是如何各施其職，保證郵局局這個龐大的機構(gòu)實現(xiàn)精密有效運轉(zhuǎn)。雖然還是有很多環(huán)節(jié)不甚明了，還是有很多業(yè)務(wù)不甚熟悉，但學(xué)習(xí)的步伐從未停止。
第一周被分配在辦公室。這是一個綜合統(tǒng)籌的部門，也讓我有機會在入門時能夠站在一個宏觀高度鳥瞰郵局的全貌。在對業(yè)務(wù)知識基本一窮二白的情況下，有幸得到了賀姐拎過來的一個禮品袋——里面全都是我們郵局局自編的業(yè)務(wù)紅寶書，這些資料作為是郵局人的“經(jīng)驗匯編”，當(dāng)時花一天時間認真來學(xué)習(xí)，真正深入到一線時才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時只是囫圇吞棗地了解了大概，書里提到的基礎(chǔ)知識——比如信封分類，大小講究等并不熟悉，回過頭來再讀這些資料，能發(fā)現(xiàn)些不一樣的風(fēng)景和啟發(fā)點，一樣歷久彌新。另外，比其它新同事更幸運的是，我有幸從賀姐那里的錄音筆里聽到了肖局的很多次會議講話，并且認真地做好相關(guān)筆記，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話是了解我局業(yè)務(wù)發(fā)展重點的最佳捷徑，領(lǐng)導(dǎo)的思維和高度就是不一樣。學(xué)習(xí)的途徑還包括辦公室里的報刊欄，那里有很多我們郵政方面的專業(yè)資料，我比較看好《現(xiàn)代郵政》雜志，里面介紹了全國各地許多郵局的創(chuàng)新思維和營銷理念，個人覺得非常有啟發(fā)意義。郵局的很多業(yè)務(wù)具有地域可復(fù)制性，很多商函營銷的新思維我局也可以嘗試運作，但據(jù)我觀察，只在辦公室發(fā)現(xiàn)了這本雜志，而真正的“業(yè)務(wù)龍頭”市場部門卻沒有這本雜志，我在這里大力推薦一下。
另外，在第一周，我被安排整理數(shù)據(jù)報審中心的郵簡樣板柜”。整整一大柜樣板，我要按照行業(yè)重新分類，以便于以后設(shè)計師或者營銷人員方便尋找樣本。類似于“圖書分類員”的工作，搬上搬下，重新分類移位，非常簡單重復(fù)無聊。但當(dāng)看到原先混亂的柜子被自己打點得有條有理，整齊漂亮的時候，心里真的是特別自豪。這雖是一件小事，但把一件小事做好了，做得漂亮迅速，無比挑剔，就不是一件容易事。并且后來我還驚喜地發(fā)現(xiàn)，這件小事給后來帶來的好處多多：這些樣本是近兩年我們局做過的所有項目的樣本，也就意味著，我能從這里發(fā)現(xiàn)，我們做的商函業(yè)務(wù)客戶的主要行業(yè)分布，各種廣告類型，通過看各種各樣的樣本了解我們的如何幫不同行業(yè)客戶達到廣告效果，并且我們還可以利用郵局推廣我們自己的業(yè)務(wù)，做調(diào)查問卷，回函等各種創(chuàng)新形式，真是大開眼界，受益匪淺。又一個學(xué)習(xí)的快速通道。
還有幸在第一周里接受了賀姐交給我的另一項光榮任務(wù)，嘗試著寫一份我局下半年的宣傳計劃。以前是實習(xí)記者從媒體的角度寫企業(yè)的稿子，現(xiàn)在嘗試從企業(yè)的角度揣摩媒體的心意以及業(yè)務(wù)的傳播途徑，這種思維的轉(zhuǎn)變是一件非常有趣的事情，以前在學(xué)校里學(xué)得一些貌似無用的東西在無形中指導(dǎo)自己的思維。雖然計劃交給肖局沒有得到回應(yīng)，但我依然很開心，畢竟對業(yè)務(wù)還不了解，如何給我時間和經(jīng)驗，我相信我可以做得更好。
第二周我被分配到城區(qū)分部，但周一被借調(diào)到大客戶部幫忙完成“幸運郵天下”項目的問卷調(diào)查。作一名電話調(diào)查員，對部門給出的一堆數(shù)據(jù)庫資料進行電話調(diào)查東莞受眾對于“購物街”欄目的熟知情況，如何在第一時間通過電話判斷對方所處的環(huán)境以及對話題的感興趣程度，從而調(diào)整講話策略和方式，表達主題，也是一件超有學(xué)問的事情。通過調(diào)查還有一個意外的驚喜，就是被訪問的很多男性受眾都對我們的奧運郵品表示了莫大的興趣，有些甚至要求我們郵寄一些樣品過去，他們當(dāng)中大多是企事業(yè)中的老板精英成功人士，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)南M能力，是我們的郵品潛在消費群。通過電話訪問，也發(fā)現(xiàn)我們的郵品推廣不太得力，可以用更多的創(chuàng)新思維，但更合理的方法讓這些工務(wù)繁忙又有消費能力的成功人士接觸到我們的郵品。
接下來幾天，正式在鴻福路的實習(xí)。直復(fù)營銷中心作為我們商函業(yè)務(wù)的宣傳窗口建設(shè)得非常漂亮。但個人覺得，這種窗口效應(yīng)并沒有發(fā)揮它的最大價值，或者說價值至今還沒有體現(xiàn)出來。每天都有大約五個左右的人沖沖地走進來問一句：“請問這里可以寄錢嗎？請問這里可以寄包裹嗎？”可見郵局在受眾心目中還是傳統(tǒng)的收寄包裹的地方，據(jù)很多一線營銷員反映，我們郵局的商函廣告業(yè)務(wù)很多企業(yè)并不了解，一時也很難接受，這對于營銷員營銷工作帶來困難。所以，對于商函業(yè)務(wù)的宣傳和推廣我們?nèi)沃囟肋h。
并且，對于直復(fù)營銷中心如何更好地發(fā)揮展示功能，更有效地發(fā)揮宣傳產(chǎn)品的作用，我覺得還有很多可改進之處。首先，我們可以召開各種行業(yè)推介會的形式，對于我們的目標(biāo)客戶實現(xiàn)精準營銷。除此之外，作為街面店鋪形式存在的營銷中心，肩負著很好的郵品宣傳功能。通過這個平臺增進市民對于郵品的了解，增進他們的興趣，進一步擴大郵品的銷售業(yè)務(wù)，也是一個很好的方式。
在城區(qū)分部，有興趣地是能夠和經(jīng)理聊天。和各個部門的負責(zé)人聊天是一件很智慧的事情，我提出理解模式下的團隊營銷，比如分行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)的團隊，然后大家齊心協(xié)力，有人收集資料，收集客戶信息，有人專攻營銷，形成合力，并且在營銷過程中一定要注意數(shù)據(jù)庫的管理，就像我們向客戶售賣的數(shù)據(jù)庫營銷理念一樣，我們企業(yè)內(nèi)部一樣要建立一個統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，方便統(tǒng)一管理，數(shù)據(jù)共享，資料查詢，總結(jié)歸納。但實際情況是，我們的很多營銷員基本上是單打獨斗，憑個人能力和關(guān)系去開發(fā)客戶，客戶資源很大程度上來講不是我們企業(yè)的資源而是營銷員自己的資源。很多客戶對于我們的商函廣告這種形式并不熟悉，這對于營銷員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和個人才干提出了很高要求。由于營銷員素質(zhì)的參差不齊，面對客戶沒有建立完善的營銷計劃和體系，客戶很難產(chǎn)生信服感和合作欲望，這也是我們業(yè)績很難上升的重要原因。個人覺得，如何從細節(jié)處提升營銷員的營銷能力，讓客戶產(chǎn)生郵政品牌信賴，這是至關(guān)重要的問題。營銷團隊的組建，規(guī)范化營銷資料的配具不失為可行的辦法。
另外，有機會和鄧川的主持下，一起參加城區(qū)分局的車行推介會的策劃工作。在這個過程中，我體會最深的是，在工作中一定要考慮周全細致?？此瞥Ｒ?guī)的推介會，如何設(shè)身處地地站在客戶的角度考慮他們的感受，在細節(jié)處用心，這應(yīng)該是作為一個活動組織者最應(yīng)該具備的一種素質(zhì)吧。
第三周，被分配到長安分部，來到這里，真的又是一趟不妄此行的開心之旅。來這里，經(jīng)理帶著我們第一天去爬這里的蓮花山，在夜色迷蒙中，在山頂鳥瞰這個城市的燈火通明，長安據(jù)說是這邊最發(fā)達的一個鎮(zhèn)區(qū)。第一次近距離感受這邊鎮(zhèn)區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，堪比內(nèi)地的很多地級市，讓我很是感嘆。
在業(yè)務(wù)上，經(jīng)理曾兩次帶我們?nèi)グ菰L客戶。其中一個膳食公司，老板是一個非常精明的潮汕人，經(jīng)驗看來，很難成為我們的目標(biāo)客戶。但據(jù)了解，他已經(jīng)是與我們合作四年的老客戶了。我們的廣告伴隨一個小公司一步步成長?，F(xiàn)在，老板精明地瞅準了東莞很多工廠缺工的市場商機，想利用我們的名址庫向內(nèi)地的中專技校等郵寄廣告，開辦一個“勞務(wù)輸入”的學(xué)校，從中提取傭金。作為一個營銷員，如何幫忙客戶想點子，策劃更好的廣告方案和投送地址篩選，至關(guān)重要。并且，我們應(yīng)該從長效的眼光來看待業(yè)務(wù)。作廣告，本身就是作服務(wù)，我們的業(yè)務(wù)的成長來源于客戶的成長，真正站在客戶的角度讓他成功達到營銷目標(biāo)，而不刻意計較每一單業(yè)務(wù)是否能給我們帶來最大收益。只有伴隨著我們的客戶一起成長，我們的業(yè)務(wù)才能真正獲得市場認可，獲得源源不斷的持久生命力。
另外一單業(yè)務(wù)來自“治摩”營銷的一個客戶，海南馬自達。與客戶商務(wù)會談感受最深的是營銷員一定要對我們生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都非常了解，包括信封大小，價格規(guī)格，并且我們要提前告知客戶我們的妥投率，并不可能達到百分之百。誠懇地向客戶說明一些他們前期并未意料到的情況，并且協(xié)商解決，跟客戶訪談前，作好充分的準備工作，客戶一般時間寶貴，一定要在最短的時間內(nèi)達成最佳的合作意向，注意細節(jié)的溝通。
在長安分局，魏經(jīng)理還帶我們?nèi)⒂^當(dāng)?shù)氐耐端桶嗪头謷块T。這里，是真正的前線，也是被很多人忽略的地方。但這里確是很多啟發(fā)思維的地方。這里是郵件到達收件人前的必經(jīng)之地。來自全國各地的郵件在這里匯合，我們也有機會一次性接觸眾多的有創(chuàng)意的商函郵簡。各式各樣，有的在信封形式上創(chuàng)新，有的是廣告合作容出奇不意，比如有些印刷品將地址直接打印在印刷品內(nèi)頁上端，這樣可以節(jié)約打印地址的成本和工效，很有新意。認真研究，收益匪淺。
在這里，經(jīng)理還經(jīng)常跟我們聊天，傳道授業(yè)解惑。魏經(jīng)理還給各種業(yè)務(wù)資料，內(nèi)部合同等東西給我們學(xué)習(xí)研究，還可以通過東莞郵政的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)下載了很多學(xué)習(xí)資料來學(xué)習(xí)，了解市場部近期策劃的各種營銷方案，市局近階段的工作重點等等，也收獲不少。
回首實習(xí)，還有很多的心得感想并非一言兩語能夠盡述，還有很多的疑問不解需要進一步學(xué)習(xí)認知，學(xué)習(xí)沒有停止。我愿和郵局一起成長。
高山實習(xí)心得體會篇二
很奇怪的是，今天是報到的日子，可心里卻平平靜靜的，昨晚也未激動得失眠(因為有聽到組員說昨晚躺床上睡不著)，而前幾天卻心里特忐忑，有點小小擔(dān)心與無措。特別是10號去踩點的時候，總覺得任務(wù)艱巨啊。下雨了，有點冷，不知道是天公作美還是故意搗蛋呢!和呂瀟瀟、陳錦標(biāo)在太陽廣場匯合后就前往808了，上車時已7點20多了，預(yù)料到的堵車果然發(fā)生了，在牛角沱那堵得水泄不通，好多乘客都選擇下車走路了，我也焦急了，都快8點20了還堵著，和他倆商量要不要下車再想其他辦法，正在猶豫中，幸好車子再次啟動，啊，能正常運行了，心里的石頭落地了。幸好忍住了沒下車啊。
到會展中心車站，爽爽已到了，就差黃立全了。還好不久就全部集中完畢，此時還有20分到9點。就這樣，大家一起往龍攝影走去。
老師交代的：提前發(fā)短信給孔經(jīng)理，帶隊老師，收集推薦表等等事情，這些都記著，不能出什么差錯，因為我做事情之前腦子里都會過好幾遍，一般不會忘的，這樣就不會發(fā)生太多緊急情況了。一到店里，就看到好多對新人已畫好妝，穿上飄逸的婚紗了，只嘆他們的積極啊，因為這得早上7點多就到店里。我們幾個先是被帶到電腦房，本來想幫點忙的，但除了黃立全會ps外，我們幾個都是盲人啊。
還好不久就重新分配了，我被安排在了前臺，爽爽去了服裝部，幫羅姐整理、分配禮服，呂瀟瀟和陳錦標(biāo)成了攝影助理，黃立全留在了電腦部。于是各自開干了。怎么說呢，俗話“萬事開頭難”，其實不是手頭工作真的有好復(fù)雜，只是由于陌生，不知從何下手，同時也怕出錯兒。還好有幾個姐姐帶我，很耐心地教我：客人的企劃書的流程，什么時候該整理，整理后的放哪兒;要注意哪些事情;怎么打卡，作息時間......
我想這也算是一種責(zé)任感吧，不再是今天不上自習(xí)不看書就會導(dǎo)致自己成績下滑，而是關(guān)乎公司的效益，也就是說你現(xiàn)在是團體中的一員，是一個環(huán)節(jié)，不能因為自己的疏忽而連累了大家。就在7月16日(實習(xí)的第四天)，由于服裝的疏漏，拿錯了客人訂的一套服裝，而門市經(jīng)理也沒積極解決，最后客人和門市經(jīng)理在電話里吵了起來，那天正是我第一天上晚班，目睹了整個過程，當(dāng)前臺只剩我一人時，我和客人在那閑聊起關(guān)于現(xiàn)今服務(wù)行業(yè)的一些顯像問題，他是有經(jīng)驗的人了，所說的話不無道理，我只能在那附和，只希望他別真叫幾百人來堵門口，搞對立;或者是打投訴電話。
這件事，也許只能歸咎于做事的是人，而人總是會出錯的，人無完人，這是不爭的事實，但我想說的是當(dāng)發(fā)生了不對頭的事件，第一時間應(yīng)去積極解決，而不是相互推卸責(zé)任或拖，這樣做的結(jié)局只能是一團糟。我在前臺主要是輔助她們負責(zé)客人的企劃書，幫客人辦理手續(xù)，很多細致的活，出錯了也會引起化妝部和服裝部的不便的，所以得特別仔細。設(shè)想，當(dāng)退錯了客人的定金單，他們到時候選不了照片，事情就錯大了。在我看來，既然是服務(wù)，就要竭盡全力細致，避免一切錯誤。
高山實習(xí)心得體會篇三
今年的3月份學(xué)校安排我們?nèi)グ部凳续欉_汽修廠去實習(xí)，我的實習(xí)時間為4個月，我在修理廠實習(xí)的是汽車機修技術(shù)，我通過此次實習(xí)使我收獲到了很多東西，進一步了解了汽車的基本構(gòu)造和基本知識，增強了積極面對和克服困難以及吃苦耐勞的能力，為以后對工作的適應(yīng)打下了比較好的基礎(chǔ)，更進一步的跨進了汽車修理行業(yè)的門檻。
并掌握到了檢測工具的使用;汽車的各個系統(tǒng)的故障診斷及排除的一些簡單的技能，實習(xí)對我們每個人都是非常重要的，通過實踐和我們學(xué)的理論知識相結(jié)合，就變得容易多了，就能把這一門專業(yè)學(xué)好，總之，實習(xí)雖然枯燥而我卻多學(xué)了一些技術(shù)。
在實習(xí)中，師傅告訴我們要想學(xué)習(xí)這一門專業(yè)，必須具有較強的實際操作技能，因此要求我們要勤于動手，熟練操作，切實掌握實際操作技能。同時還要勤于思考，善于將學(xué)到的內(nèi)容與實際結(jié)合，與生產(chǎn)結(jié)合，與生活聯(lián)系，并不斷歸納、總結(jié)，逐漸培養(yǎng)舉一反三的能力，這樣才能成為一位合格技術(shù)能力的人才，才能把這一門專業(yè)學(xué)好。
這次實習(xí)，我學(xué)到了很多的知識，我就不一一列舉了。不過我知道干我們這行需要真技術(shù)，并且還要不怕苦，不怕臟，才能成為真正的技術(shù)人才，才能真正的干好這一行。
看見師傅一個個身著的油裝，雙手油黑，一天從早干到晚，如此辛苦，我自己卻有點退縮了，不過我們選上了這門專業(yè)，我們就一定要干好才行。孔子曰：“三百六十行，行行出狀元”。無論干什么工作都不是輕松而簡單的，不吃苦怎么能行啊!在實習(xí)中我明白只有慮心向有經(jīng)驗的師傅請教，并且自己多動手、動腦才能精益求精的干好這門工作。
但是現(xiàn)在回想起來還是那么的記憶猶新，就好像是剛結(jié)束的一樣，現(xiàn)在的我對汽車維修這門行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了極大的興趣，這為我自己以后在參加工作以后的時間里會有著極其重要的作用。
感謝學(xué)校，感謝修理廠，是他們給了我這次實習(xí)的機會，讓我喜歡上了汽車維修這門行業(yè)。
高山實習(xí)心得體會篇四
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們務(wù)必共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的用心性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。erp沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與職責(zé)。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與潛力。
提高了思考問題的嚴密性。在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所思考的問題是十分多的，例如:首先是否有潛力完成市場部簽收的訂單，還要思考生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時候，就是因為原材料的不足導(dǎo)致生產(chǎn)計劃要進一步調(diào)整;另外還要思考是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅僅要思考到自我的計劃，而且要思考其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自我的一些主觀決定去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。
學(xué)會時效性，緊迫性。在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝，導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的營業(yè)額嚴重下降。這是一個教訓(xùn)啊!
起初我還不理解學(xué)校組織這次實踐的目的跟用心，覺得是浪費時光的一件事情。但是從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自我的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后必須會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，開闊自我的眼界，增加自我的見地。也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，明白企業(yè)內(nèi)部是如何運作，如何跟外部機構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。能夠讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識，也能夠接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位狀況。同時也提高我們的綜合素質(zhì)和潛力，個性是與人溝通的潛力，讓我們變得更加成熟與認真負責(zé)。這一次實訓(xùn)中，既學(xué)會了沙盤，又和同學(xué)一齊成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養(yǎng)我們的動手潛力，也增強我們的管理潛力。
過完以后有好的不舍，能夠說很大的原因是不用在課室里那?嚴肅吧。
透過實訓(xùn)，認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。
透過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，透過沙盤實驗，讓我學(xué)習(xí)了很多，對待這種狀況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不留意的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風(fēng)險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，透過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。
高山實習(xí)心得體會篇五
通過一周的電子設(shè)計，我學(xué)會了如何將書本上學(xué)到的知識應(yīng)用與實踐，學(xué)會了一些基本的電子電路的設(shè)計、仿真與焊接，雖然在這個過程中我遇到了很多麻煩，但是在解決這些問題的過程中我也提高了自身的專業(yè)素質(zhì)，這次設(shè)計不僅增強了自己在專業(yè)方面的信心，鼓舞了自己，更是一次興趣的培養(yǎng)。
這次電子實習(xí)，我所選的課題是“倒計時光控跑馬燈”，當(dāng)拿到選題時，我認為這個不是很難。但當(dāng)認真的考慮時，我才發(fā)現(xiàn)一切并非我想的那么簡單。無論一個多么簡單的課題，他所牽涉的知識比較多的，比如我這個選題不僅僅包括許多模電器件和數(shù)電器件，它還包含許多以前我沒有接觸或熟知的器件。所以我在設(shè)計時也在不斷的學(xué)習(xí)，了解每一個器件的結(jié)構(gòu)、工作原理及其運用。經(jīng)過與搭檔的多次交流，我們才確定了最后的電路方案，然后在多次的電路仿真之中，我們又進行了更加完善的修改，以達到萬無一失。
第三天的任務(wù)主要是焊接自己設(shè)計的電路板。開始，我們都充滿了好奇，畢竟這是第一次走進實驗室去焊接電路板。不過才過了一天，所有的好奇心都煙消云散，換而的是苦與累。我這時才知道焊電路板確實是一件苦差事。焊電路板要人非常的細心，并且要有一定的耐心，因為焊接示若稍不注意就會使電路短路或者焊錯。經(jīng)過一兩天的堅苦奮斗，終于焊完的。但當(dāng)我們?nèi)y試時卻無法出現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。然后我沒辦法只得去慢慢檢查，但也查不出個所以然來。我想實際的電路可能與仿真的電路會產(chǎn)生差錯，畢竟仿真的是在虛擬的界面完成的。
所以在接下來的幾天我都在慢慢調(diào)試和修改中度過，想想那幾天過的真的好累，在一次次的失敗中修正卻還是得不到正確的結(jié)果。好幾次都想放棄，但最后還是堅持下來。經(jīng)過多次調(diào)試，最后還是得到正確的結(jié)果，那一刻，我感覺如釋重負，感覺很有成就感。一個星期的電子實習(xí)已經(jīng)過去，但是使我對電子設(shè)計有了更的了解，使我學(xué)了很多，具體如下：
1.基本掌握手工電烙鐵的焊接技能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品裝工藝的生產(chǎn)流程，了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。
2.熟悉了有關(guān)電子設(shè)計與仿真軟件的使用，能夠熟練使用普通萬用表。
3.熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能夠靈活的運用。
4.增強自己解決問題的能力，利用網(wǎng)上和圖書館的資源，搜索查找得到需要的信息。
5.明白了團隊合作的重要性，和搭檔相互討論，學(xué)會了怎么更好解決問題。
高山實習(xí)心得體會篇六
隨著時代的變遷，大學(xué)生的實習(xí)已經(jīng)成為一種常態(tài)。其中，高山實習(xí)是一種特殊的實習(xí)地點。本文將從實習(xí)的背景出發(fā)，講述自己的實習(xí)經(jīng)歷，進而探討高山實習(xí)的意義和價值，最后總結(jié)出一些有益的體會和經(jīng)驗。
第一段：實習(xí)背景和經(jīng)歷。
在我的實習(xí)經(jīng)歷中，我曾經(jīng)有過一次高山實習(xí)。那是在大三的暑假，我加入了一家野外拓展公司，成為了其中一名實習(xí)生。為了提高我們的實戰(zhàn)能力，公司安排了一次高山實習(xí)，讓我們?nèi)ヅ实且蛔０?800米的山峰。全程需要兩天時間，其中一天時間是攀登，另一天時間是在山頂休息和回程。這次實習(xí)經(jīng)歷無疑是我人生中最難忘的一次經(jīng)歷，也是我自信和勇氣的來源之一。
第二段：高山實習(xí)的意義和價值。
高山實習(xí)的意義和價值是多方面的。首先，高山實習(xí)可以鍛煉我們的身體與意志品質(zhì)。攀登時需要長時間的徒步、爬山、攀巖等體力活動，對于提高我們的體能和耐力很有幫助。同時，攀登幾乎是一種極限運動，需要我們不斷超越自己的極限和克服心理上的各種困難，因此也可以提高我們的毅力和意志品質(zhì)。其次，高山實習(xí)可以讓我們更加了解自然和資源的保護。大自然是我們的共同家園，我們必須保護自然環(huán)境和生態(tài)平衡。通過高山實習(xí)，我們會更加了解自然環(huán)境，認識到珍惜和保護自然生態(tài)的必要性。最后，高山實習(xí)還可以提高我們的團隊合作和溝通能力。攀登的過程并不是一個人的事情，而是需要和隊友互相支持、配合和分工合作，如此才能完成任務(wù)和保證安全。這樣的經(jīng)歷可以使我們更加注重協(xié)作和溝通，也可以為以后工作中的團隊合作打下基礎(chǔ)。
第三段：高山實習(xí)的挑戰(zhàn)和經(jīng)驗。
高山實習(xí)的挑戰(zhàn)和經(jīng)驗是非常難以用言語來表達的。攀登最難熬的是第一天，我們需要攀登6小時，途中需要經(jīng)過長時間的曲折艱辛的攀巖和攀溝，而且還要避開危險區(qū)域。同時，在高海拔的高原環(huán)境下，很容易會出現(xiàn)高原反應(yīng)癥狀，如暈厥、嘔吐、頭痛等等。這些癥狀常常會影響攀登進程和隊員的心理狀態(tài)。在這次高山實習(xí)中，我經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)和磨練，我還記得當(dāng)我第一次徒手翻越巨石時，我的手術(shù)因緊張而開始顫抖，我不得不放慢速度，穩(wěn)定心態(tài)，最終順利完成了這個難關(guān)。同時，在這次實習(xí)中，我還學(xué)到了一些有益的經(jīng)驗，如：要有備份計劃、要有良好的裝備和環(huán)保習(xí)慣、要學(xué)會互相支持、要克服恐懼和永不放棄等等。
高山實習(xí)的啟示和體會很多，其中最主要的就是“挑戰(zhàn)自我，勇往直前”?！疤魬?zhàn)自我”意味著要克服自己心理上的所有困難，學(xué)會勇往直前并不斷突破自己的極限。這樣一來，我們的生活才會更加精彩和有趣。從實習(xí)中我也學(xué)會了“心理疏導(dǎo)、主動溝通和友誼的力量”。在攀登過程中，我們會面臨壓力、挫折和危險，可能會有恐懼、孤獨和緊張的情緒。而這些負面情緒越長久，對我們的身心健康和工作生活都會產(chǎn)生負面影響。因此，我們需要學(xué)會心理疏導(dǎo)，自我安慰和冷靜思考，從而克服這些困難。同時，友誼也是非常重要的，只有和隊友互相理解、支持和鼓勵，我們才能夠完成任務(wù)，享受美好的經(jīng)歷。
第五段：高山實習(xí)的意義與價值。
在最終總結(jié)里，我們再次強調(diào)高山實習(xí)的意義和價值。攀登雖然是一個體力活動，但其背后所蘊含的意義和價值卻是我們所不能替代的。只有通過這種挑戰(zhàn)自我的體驗，我們才能不斷提高自己的毅力、勇氣和自信心；只有開拓視野、了解自然，我們才能更好地保護環(huán)境、珍惜自然資源；而溝通和團隊合作能力，也是我們今后在工作和生活中不可或缺的能力。因此，我們應(yīng)該珍惜高山實習(xí)這一經(jīng)歷，把所學(xué)習(xí)到的知識和技能盡可能地應(yīng)用于生活中，并且繼續(xù)在實踐中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)才能，讓自己在未來的職業(yè)生涯中得以更加出色的發(fā)展和成長。
高山實習(xí)心得體會篇七
高山渠是一種在高山峽谷中修建的引水渠道，為人們開辟了一片新的平臺，讓人們的生活更加便利。自從我第一次來到高山渠工地，就深深地被那里鬼斧神工一般的建筑技巧所震撼。參與工地的日常工作，親身體驗了采石、運輸、鋪設(shè)、測量等一系列流程，我深深感受到了一種不可思議的修改能力。在這個過程中，我不僅學(xué)到了許多的知識，而且還領(lǐng)悟到了許多人生的道理。以下是我對高山渠建設(shè)的一些見聞和思考的體會。
一、工作始終都要持之以恒。
不管是建設(shè)一條高山渠，還是做任何一件事情，對于長久并持續(xù)不斷的情況，無非就是耐性和持之以恒。對于建設(shè)高山渠這項耗時費力的工程來說也是同樣的道理。從采石到鋪設(shè)整個建設(shè)過程是異常艱苦的，投入了大量的人力物力來實現(xiàn)。然而，在整個過程中，每一個工人都將始終如一地堅持自己的工作，直到完成這個項目。這種對工作的持之以恒的精神，感染著身邊的每一個人，讓人們更加專注和堅定地工作。
二、團隊合作與信任的重要性。
在高山渠的建設(shè)過程中，團隊合作和信任無疑是非常必要的。因為工作需要，管理層不得不對各個部門間的協(xié)調(diào)與溝通給以充分的關(guān)注。通過團隊合作，每個人都發(fā)揮著自己的長項，以盡可能短的時間完成任務(wù)，讓工作效率達到了驚人的高峰。通過建設(shè)過程的各種突發(fā)情況，團隊成員也能夠時刻學(xué)習(xí)批判性思維，交流并迅速解決問題。
三、安全意識別缺。
在高山渠建設(shè)的過程中，安全問題無疑是最令人擔(dān)心的問題之一。在缺乏安全意識的時刻，任何小的疏忽都可能會引起事故。因此，在全員高度關(guān)注安全方案的基礎(chǔ)上，每個人都要倍加留意自己的工作和安全。并在必要的時刻采取一些預(yù)防措施，以便盡量避免事故的發(fā)生。
四、文化融合與知識分享。
高山渠建設(shè)過程中，來自不同國家和地區(qū)的工人們將自己所擅長的技能一起投入到建設(shè)中。以此促進了文化的融合，同時也為各部門之間知識的交流提供了大好機會。在每個人在自己的工作崗位上，逐漸發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，努力改進自己的工作方式，讓更多的人能夠從中受益。
五、成長與進步。
高山渠的建設(shè)堅定了我的職業(yè)道路。在這項工作中，我學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)技能的知識和經(jīng)驗，對于我的職業(yè)帶來了很多正面影響和刺激。我現(xiàn)在了解到，每一個人所得到的反饋都有助于案例學(xué)習(xí)和進步。通過每一天的空余時間，我也能夠了解更多的案例，加強自己團隊的管理能力。我對于我這個職業(yè)的前景有了更深層次的了解，在掌握相關(guān)的技能和經(jīng)驗之后，我將可以為更大的工程和挑戰(zhàn)而努力奮斗。
作為一個普通的工人，我對于高山渠的建設(shè)身歷其境，我體悟到了每個人都需要成長和進步。無論從職業(yè)或人生來說，只有掌握一定的技能和經(jīng)驗，才能夠不斷提升自己的生活水平和人生成就。同時還要以積極進取的心態(tài)，收獲更加豐碩的果實，從最初的起步逐漸成長到自己所期望的高度。
高山實習(xí)心得體會篇八
不知不覺一個月就過去了，現(xiàn)在真的是感慨時間過得太快，回想這一個月中我有過太多的感動、歡笑，同時也有委屈和淚水，我想這就是成長的過程。在這里，我真的學(xué)到了許多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西，感覺自己變得成熟了，像個大人了，比以前有擔(dān)當(dāng)了，更有責(zé)任感了。很感謝頂崗實習(xí)這個平臺，教會我們那么多東西，很慶幸自己選了這個平臺，讓自己得到了鍛煉。在接下來的日子里我會繼續(xù)用自己的激情的活力去為唐邱中學(xué)貢獻一份我的力量。這一個月過去了，我希望下個月，不對，是以后的每天，我會過得比這個月更加精彩。實習(xí)的朋友們，讓我一起加油吧！
人生中有許許多多的第一次，每一個第一次都讓人刻骨銘心的難忘。其實課例研修是我在師大的時候就開始接觸的，但是親自結(jié)成小組進行課例研修，這卻是第一次，而且這個第一次對我的觸動和啟迪非常大。
首先，我們學(xué)會了更加尊重學(xué)生在課堂中的主體地位。以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，這不應(yīng)該僅僅是一句口號，這更應(yīng)該是一種新的教學(xué)理念融入到我們的課堂中來。教室不應(yīng)該成為教師一個人的舞臺，它更應(yīng)該是學(xué)生們互相交流、展示自我的舞臺。優(yōu)秀的教師應(yīng)該把課堂真正的`交給學(xué)生，自己只是起到一個引導(dǎo)的作用，在課堂中多組織一些活動，讓學(xué)生參與進來，活動起來，才參與中學(xué)習(xí)，在樂趣中學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)到的知識才會更準確、更牢固。我們現(xiàn)在的課堂不應(yīng)該是像古代私塾那樣，學(xué)生每個人抱著一本書搖頭晃腦、昏昏欲睡的背，先生背著手只管盯著學(xué)生不搗亂。我們的課堂應(yīng)該是充滿生機、充滿樂趣、充滿活力、充滿笑聲的，能夠真正讓學(xué)生們活動起來的課堂才是好的課堂。
其次，教師應(yīng)該不斷地完善自己，只有老師有一顆不斷前進、不斷努力的心，才能給學(xué)生起到好的榜樣作用，影響學(xué)生不斷地努力，不斷地上進。隨著新課程改革的逐步開展，使教學(xué)內(nèi)容從過去的以教材為中心，變成了以教材為軸心，以活動為紐帶，與現(xiàn)實生活緊密相連，這就要求教師更應(yīng)該具備完善的知識結(jié)構(gòu)。以前，我們一直都說，只有教師有一桶水才能夠給學(xué)生一杯水。但是我們處在知識大爆炸的時代，沒有人能夠窮盡所有的知識，所以教師更應(yīng)該教授給學(xué)生尋找水源的方法。死水不管有多少都是無法流動的，無法更新的，只有讓學(xué)生找到活水，才能源源不斷的獲得新的知識，才能夠不斷地新陳代謝。
最后，我們需要進行有效的教學(xué)，給學(xué)生有效的課堂，上課的次數(shù)不再多少，真正有效的課堂才是好的課堂。我認為要想做到有效的教學(xué)，需要在以下方面下功夫：
1、教師應(yīng)該具有整體意識。講一篇課文但是不能夠僅僅看著一篇課文，應(yīng)該看這篇課文在整本書、整個單元中處于什么樣的位置。
2、在備課過程中，教師除了要備課之外還要備學(xué)生。根據(jù)不同的學(xué)情設(shè)計不同的教案，才能夠有的放矢，取得良好的成效。
3、在設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)方面，除了基本的教師講授之外，還要更多的設(shè)計能夠讓學(xué)生參與進來的環(huán)節(jié)。真正的做到把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生成為課堂的主人，在活動中學(xué)習(xí)，在樂趣中獲得知識。
4、在教學(xué)過程中，一定要準備有梯度的環(huán)節(jié)，讓學(xué)生有挑戰(zhàn)才會有求知的渴望；同時，還要注意提問題的有效性，給學(xué)生提有效的、有針對性的問題，不要浪費無謂的時間和精力。
5、在作業(yè)設(shè)計方面，也要注意設(shè)計高效的、能夠檢查學(xué)生學(xué)到多少知識的作業(yè)，不留毫無意義的作業(yè)。
6、教師課后還要經(jīng)常的反思自己，有反思才會有進步，才不會落伍。
高山實習(xí)心得體會篇九
導(dǎo)言：高山渠是一種由人工開挖并通常位于山區(qū)的水利渠道，這種渠道由人工開挖、組裝水泥或石頭、并通過數(shù)百或數(shù)千米的管道將水帶到您需要的地方。高山渠已成為山區(qū)水利工程的重要手段。在這篇文章中，我們將了解高山渠的意義以及我從實踐中獲得的一些體驗和經(jīng)驗。
高山渠是一種高度奈曼水利渠道，在山區(qū)開挖并建造而成，通常用于將水輸送到需要的地方，如灌溉農(nóng)田和為城市供水。高山渠道大多由人工開挖建造。在開挖過程中，需要考慮許多因素，例如地形、水流、土質(zhì)等等。在建造過程中，常使用大量的水泥和石塊進行加固。
第二段：高山渠的意義。
高山渠已成為山區(qū)水利工程的重要手段，作為人們早期依靠自然水源的最佳選擇之一，高山渠通過其獨特的設(shè)計和工藝，使得山區(qū)水資源成為有價值的資源。高山渠運輸和保留雨水和融雪，為農(nóng)業(yè)、城市化和其他人類活動提供了必要的水資源。同時，高山渠還通過其獨特的工程設(shè)計和施工方式，使得中國在全球范圍內(nèi)贏得了高水平的聲譽。
第三段：高山渠的建造。
高山渠的建造需要消耗大量人力和物力，特別是在山區(qū)。截至目前，中國已經(jīng)有數(shù)百個高山渠工程。在建造高山渠的過程中，主要考慮以下幾個因素：
(1)用于判斷高山渠道的長度時需要考慮距離以及山區(qū)地形和地形的情況，通常高山渠的長度會在20至200公里之間，并且建造過程中需要在不同的海拔高度上埋設(shè)幾乎無數(shù)的鋼筋和水泥管。
(2)要在建造之前仔細調(diào)查和認真研究地形，以確保山區(qū)表面的變化不會對渠道的設(shè)計產(chǎn)生不良影響。跟隨這項調(diào)查是針對地勢高峰的修建工作，例如起伏山丘和各略有不同的海拔高度。這些因素必須考慮到渠道的設(shè)計和施工中，以確保渠道可以順暢地輸送水源。
(3)渠道的寬度可以根據(jù)設(shè)計情況而變化，但底部通常不小于半米，頂部不能低于三米。為了保證水質(zhì)和流量的穩(wěn)定，還需要在渠道上安裝大量的支架和分流器。
第四段：我從高山渠的實踐中獲得的經(jīng)驗。
在我參與的高山渠工程過程中，我學(xué)到了許多經(jīng)驗和技能。其中，一些最重要的經(jīng)驗總結(jié)如下：
(1)要認真研究山區(qū)地形和地質(zhì)環(huán)境。在建造我們的高山渠時，我們遇到了許多地形和地質(zhì)上的困難。在處理這些問題時，我們必須小心謹慎，仔細考慮每一步操作，以確保安全和流暢。
(2)要認真平衡實現(xiàn)最優(yōu)解。在進行高山渠的重要決策和實施時，要權(quán)衡考慮涉及的不同要素和變量。需要在必要的時候?qū)Q策做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以確保達到最優(yōu)解。
(3)要高度重視安全。在高山渠建造期間要十分重視施工現(xiàn)場的安全并且注意因人力、天氣等所導(dǎo)致的意外問題。因此我們必須公正地評估我們的實際經(jīng)驗和專業(yè)能力，以確保您的施工現(xiàn)場最大限度地減少有害的安全事故和損害。
第五段：結(jié)論。
總的來說，高山渠作為一種重要的水利工程，已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于中國的山區(qū)，并贏得了廣大人民的青睞和信任。隨著時間的推移，我相信高山渠的劣勢還將繼續(xù)得到完善和優(yōu)化，以保證其更好的工作效果和使用。在這種情況下，我們應(yīng)該深入研究高山渠的設(shè)計和實施情況，以更好地認識并應(yīng)用這種重要的水利渠道，從而實現(xiàn)更好的社會和經(jīng)濟效益。
高山實習(xí)心得體會篇十
不知不覺在工商銀行的濱河西里儲蓄所里已經(jīng)實習(xí)了近半個月了，在這半個月中我感受到了以前在學(xué)校從未有過的感覺，收獲到了初涉社會的經(jīng)歷同時也明白了許多做事做人的道理。
還記得剛來的時候，我在大堂方面的業(yè)務(wù)知識很是缺乏可以說是一切都得從零開始，但隨著時光一天天流逝，經(jīng)過所主任和前臺的哥哥姐姐們對我的悉心指導(dǎo)和耐心講解，我對大廳的業(yè)務(wù)有了一定的了解，再加上日常的實際操作，更加深化了我對這些業(yè)務(wù)的認識，使我逐漸從不懂到明白，從明白深入到熟練。
在大堂實習(xí)的這些天里，給我最大的啟發(fā)就是只要自己熟練掌握基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，用微笑和真誠去迎接每一位顧客，他們都會真心對待你。只要你耐心向他們講解疑點，他們一定會說聲“謝謝!”每次看到客戶臉上露出燦爛的笑容并說句簡短的“謝謝”兩字，我的心里面就感到特別溫暖幸福，那時候真是覺得能夠幫助到別人，為他人排憂解難是一件多么開心快樂的事情啊!但是，并不是所有的顧客都好脾氣，有時有些客人心情不太好，說話比較沖，即使你對他笑臉相迎，他也會置之不理而且若是業(yè)務(wù)處理得不夠好還會大發(fā)雷霆，在大廳里大嚷大叫。這個時候一定不能跟他們爭，實在勸阻不了最好的辦法就是保持沉默或求助于主任或前臺人員。
在與社會各種人群接觸的過程中，我慢慢學(xué)會了要用燦爛的笑容迎接每位顧客，不同人群要用不同態(tài)度和方式去對待。比如說，對待老人家一定要十分的耐心，無論他們是來詢問基金或是查看存折、存單，我們一定要主動迎接上去，哪怕是攙扶他們方便行走休息;而對待年輕人就不同了，有的客戶自己很清楚自己要辦理的業(yè)務(wù)需要填寫什么單子或憑條，我們就不用太操心解釋這方面的問題了，而主要負責(zé)將其業(yè)務(wù)進行分流引領(lǐng)到自動機具上去，以達到緩解排隊壓力的目的;對于一些特殊人群就要格外給予照顧和幫助，特別是孕婦、殘疾人或辦理突發(fā)事件和加急業(yè)務(wù)人員等，對于這些人群要以優(yōu)先原則為準，爭取做到既能照顧他們的同時又不影響他人的正常辦理業(yè)務(wù)的進度。
雖然在儲蓄所里呆的時間不長，但是在這里所學(xué)到的東西都是以前在書本上和學(xué)校里所無法學(xué)習(xí)和給予的，從中既包括了心理上的歷練又蘊含了做人的哲理。在所里所有人都對我很好，無論是主任、前臺辦公人員、保安、保潔人員還是中信證券公司以及儲蓄保險公司的哥哥姐姐們，他們對我就像一家人似的很親切很關(guān)心，無論是在業(yè)務(wù)方面還是在交際為人處事上都給予了我極大的幫助和教導(dǎo)，真是讓我受益匪淺，在日常的一點一滴當(dāng)中我學(xué)會了包容一切，懂得了博愛與寬容。
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在這實習(xí)了近半個月了，但由于工行代理的業(yè)務(wù)品種多而繁瑣再加上學(xué)習(xí)的時間有限，至今我對大堂個別業(yè)務(wù)還不是特別熟悉，有些單證表格的填寫和業(yè)務(wù)對應(yīng)不是太嫻熟。有時人一多就蒙了，偶爾也犯撕錯單證的錯誤，但這些都刺激了我學(xué)習(xí)改正的上進心，我每天堅持將很容易弄混淆的業(yè)務(wù)抄在一個小本子上，忘記了就拿出來翻閱看，我相信熟能生巧，看多了自然就熟練了，而且再有不明白的地方先不要著急回答要先詢問請教主任或前臺人員再給顧客一個滿意的答復(fù)。
我堅信我能用百倍的認真度去對待我所熱愛的工作，爭取能接觸更多不同的人們從社會的各個角落和各個方面深入了解我們所生活的這個既復(fù)雜而多變的大集體，不斷開拓我的視野和見識，在實習(xí)中鍛煉出與人打交道的本領(lǐng)，從青澀懵懂到成熟穩(wěn)重，畢竟走入了這個社會就再也不能象學(xué)生時代那樣無拘無束地玩耍生活。
而是要主動承擔(dān)起養(yǎng)活自己的重擔(dān)，真正明白其實賺錢并不容易，當(dāng)今大學(xué)生的就業(yè)壓力如此之大，能找到一份像樣的好工作是在是相當(dāng)困難。所以，這份寶貴難得的實習(xí)經(jīng)歷就成了我就業(yè)前的一筆寶貴財富，我想通過這份工作用自己的努力和勞動去證明我的實力，為以后的正式工作打下堅實的基礎(chǔ)!
通過這幾天的工作，我也深深體會到了現(xiàn)在老百姓的理財觀是越來越合理前衛(wèi)了，剛來這幾天每天早上都有一大群老大爺老奶奶來開戶購買基金，而且有的幾乎天天都是大清早就排隊在門口等著銀行開門營業(yè)，這種毅力就連年輕人也望塵莫及啊;還有的老人家知道銀行存貸款利息上調(diào)后，為了防止利息的損失就決定把活期錢取出來再轉(zhuǎn)存為另一筆，其實這樣算下來也沒多出來多少利息錢，但老人家們就清楚地計算到每分每厘，我打心底佩服他們靈活的經(jīng)濟頭腦和時髦的理財觀念。
反而是我們這些年輕人一天到晚只知道花父母的血汗錢，卻永遠不明白掙錢的辛苦，這樣看來實在有些慚愧啊。不過從今以后，我懂得要珍惜自己和父母親掙來的每一分錢，充分利用好這次實習(xí)機會增長自己的見識和磨練自己的毅力，多接觸多認識一些各個階層的人群，了解他們不同的消費理財觀念，從他們身上學(xué)習(xí)到有價值的東西努力轉(zhuǎn)變?yōu)閷儆谖覀冏约旱呢敻弧?BR> 最后，再次感謝銀行的各位領(lǐng)導(dǎo)和員工，是你們使我更好的成長，你們的努力一定不會白費，我會用百般熱情和萬分努力去實現(xiàn)我的人生價值，在接下來的時間里，我會繼續(xù)一如既往地干好自己的本職工作，全心全意為顧客服務(wù)，為我自己也為工行增添光彩和榮耀!
我會永遠銘記這次工行實習(xí)帶給我的所有與一切，它讓我真正學(xué)會成長懂得了為人處事，希望這次實習(xí)能順利開展下去，希望以后工行與我校能繼續(xù)開展這樣有益于同學(xué)們也方便銀行的社會實踐活動，預(yù)祝這次實習(xí)圓滿成功!
高山實習(xí)心得體會篇十一
一個月的暑假實習(xí)臨近結(jié)束，因為這次實習(xí)讓我的這次暑假變得很不一樣。__月__日的早上7點，我懷著忐忑的心情和另外兩名同村大學(xué)生坐上了來市協(xié)的車，從那天起我為期一月的實習(xí)生活就正式拉開帷幕。
在實習(xí)的這段時間里我感受到了市協(xié)中的每個人對我們實習(xí)大學(xué)生的照顧：為我們準備專門的房間做宿舍，全新的床被，全新的柜子，還有空調(diào)和飲水機，并且還為我們買了很多其他的東西，每天還會為我們準備專門的晚飯，這樣的待遇是我見過的的。
除了在生活方面對我們的照顧，在工作上也對我們很好，我在這里的收獲就是學(xué)到了很多我在學(xué)校里學(xué)不到的`東西：__姐姐教會了我發(fā)送接受傳真、分配文件和報紙以及打電話；__姐姐教了我怎樣打開會時led顯示屏上的字和怎樣按照名單上的順序擺放，她還教會了我怎樣寫一周大事記；其實這里還有很多人都教會了我很多東西，我沒有辦法都寫出來。
當(dāng)然，在工作之余，單位其他的領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)心我們，__主任帶我們?nèi)チ瞬Ａ颍惺芰宋拿鹘ㄖ镊攘?；還帶我們?nèi)チ藘纱魏商盟囆g(shù)館，第一次是一場拍賣會，體驗了拍賣會的嚴謹，第二次是畫展，感受了藝術(shù)家筆下宏偉壯闊的張家界。
如今實習(xí)臨近結(jié)束，此刻我的內(nèi)心充滿了感激，我感激市政給了我一次這樣的實習(xí)機會，感激政里的每一位領(lǐng)導(dǎo)對我們的照顧和關(guān)心，我也將要離開這里開始新的旅程，我會記住這次實習(xí)，將它珍藏在心里。
高山實習(xí)心得體會篇十二
經(jīng)過了三個月的實習(xí)生活，使我深刻地體會到了：當(dāng)一名人民教師真的太不容易了。
無論你已經(jīng)對教材有多熟悉，都需要認真寫好、備好教案。不然的話在上課時常常會由于經(jīng)驗不足，容易出現(xiàn)教學(xué)過程不連貫、不順暢，而且可能會出現(xiàn)講漏、講錯等失誤。所以不但要寫教案，而且要盡可能把它寫得詳細，寫成講稿的形式，這樣一來自己心里也有底，教案必須認真?zhèn)浜?，要做到思路明確，內(nèi)容熟悉。如果需要向?qū)W生做些演示實驗，自己課前也應(yīng)該先多次練習(xí)，盡可能熟悉，做到準確無誤。最大的體會就是："計劃趕不上變化"，作為一名老師必須要具備一定地應(yīng)變能力。
新教師對于備教材一項大多能做的比較好，然而在于其它方面卻有明顯的不足。特別是備教法、備學(xué)生，對于上好一堂課有舉足輕重的作用。課前要考慮本節(jié)應(yīng)該用怎樣的教法，才能使學(xué)生更容易接受，使課堂氣氛更活躍，使講授的內(nèi)容更清晰。而備學(xué)生則能讓自己對課堂上發(fā)生的.各種情況應(yīng)付自如。比如課上學(xué)生可能會產(chǎn)生什么疑問，對于教師提出的問題又會有一些怎樣的答案等等。教師要充分估計課堂上可能發(fā)生的各種情況，能避免可能被學(xué)生"難倒"而不知所措的尷尬場面。當(dāng)然這些并非一下子能做好的，因此要注意多向其它有經(jīng)驗的教師請教，并且自己在每節(jié)課后也要認真思考，總結(jié)經(jīng)驗，避免出現(xiàn)同樣的問題。
同時又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心留意學(xué)生，特別是后進生，要經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活上的益友。在這個過程中就需要老師多花一些心思，多點耐心，學(xué)生也會被老師的行為所感染，我相信：只要付出努力，總會有收獲的。上課容易，上好課難！要上好一節(jié)課，就要不斷地找有關(guān)的資料，如，我在上《動物世界》這一節(jié)課的時候還搜索了與動物相關(guān)的一些圖片。只有不斷地試講，不斷改進和完善才能充分做好課前準備。所以"要備好一節(jié)課上好一節(jié)課，花一個月的時間準備也不嫌多。
"因為社會是不斷進步的，科學(xué)知識是不斷完善的，所以老師為了不落后于科學(xué)也應(yīng)該要不斷地充電，不斷完善自我的知識體系，正是"要教給學(xué)生一滴水，老師必須有一桶水"。教育是一個互動的過程，老師努力投入教學(xué)的同時學(xué)生也就有收獲。當(dāng)然，當(dāng)優(yōu)秀老師是很難，但是很神圣。教育實習(xí)活動結(jié)束了，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時候上課還會出現(xiàn)緊張的現(xiàn)象，以致頭腦空虛一片的感覺，還有在課堂教學(xué)中處理突發(fā)狀況以及個別學(xué)生德育教育方面稍顯經(jīng)驗不足。所以，作為學(xué)生的我回到校園后，我除了要努力地提高自己的專業(yè)知識之外，更要積累經(jīng)驗，不斷鍛煉自己的語言表達能力，反應(yīng)能力以及組織能力等，不斷地調(diào)整自己，完善自我，早日為將來成為一名教師做好準備。
實習(xí)在快樂與緊張中快速度過，而此次實習(xí)中的收獲將會是在即將蹋上工作崗位的我的一筆巨大財富，對我進入社會有著重大的引導(dǎo)作用。
雖然實習(xí)期不是很長，但我學(xué)到了很多東西，要不斷研究學(xué)生心理，只有了解學(xué)生在想什么，才會融入到它們當(dāng)中去。才能其實達到教學(xué)的真正目的。這次切實體會到了做好一位人民教師是多么不容易??！都覺得教師這個職業(yè)外表光鮮亮麗，好像很輕松，其實不然，老師在課后要付出很大心血去研究學(xué)生、研究教材、研究教學(xué)。真的是臺上一分鐘臺下十年功。
跟著實習(xí)指導(dǎo)老師學(xué)到了很多東西，在教學(xué)上踏踏實實努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷充實自己，課堂上用心去上課，把愛帶到課堂，讓學(xué)習(xí)變得更快樂。生活上也要關(guān)愛學(xué)生，時刻關(guān)心學(xué)生心理變化。老師不僅是在授道更是育人。
實習(xí)也讓我感受到了為人父母的不易，父母辛辛苦苦養(yǎng)育我們是多么辛苦，我們不斷在向父母索取，我們要學(xué)會感恩。這正是我從學(xué)生那邊學(xué)到的，我教它們時間并不長，但我要走的時候，學(xué)生卻對我依依不舍，讓我很感動。所以只要付出，總會有回報。
高山實習(xí)心得體會篇十三
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在x區(qū)管委會的實習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益匪淺。
當(dāng)初，在集體發(fā)動會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實習(xí)中可能會經(jīng)歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實習(xí)態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習(xí)時機，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。
帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著沖動與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，和幾位同學(xué)一起來到了x區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的根本情況和開展目標(biāo)，然后按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。
研究室是x區(qū)管委會的一個重要部門，主要負責(zé)x區(qū)開展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，x主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標(biāo)進行分析研究，是管委會的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。x主任也看出來我的難處，告訴我實習(xí)的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。
我曾經(jīng)構(gòu)思過實習(xí)時的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大局部是與其他x區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。當(dāng)遇到x區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，x老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負責(zé)拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的x區(qū)和省市機關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節(jié)奏非常快，絲毫沒有機關(guān)事業(yè)單位“一張報紙一杯茶〞的混日子心態(tài)。此時，在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標(biāo)準、嚴要求，做到精益求精。
我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微缺乏道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環(huán)境。在40天的實習(xí)時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴格保密的`，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養(yǎng)。在要做出x項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氣氛很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發(fā)地增強了我的紀律意識和責(zé)任感，感覺老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了。
另外，老師們對我生活上的關(guān)心也是無微不至的。因為我住的學(xué)校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實習(xí)的時機是很難得的，我現(xiàn)在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前清掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。
雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗?？稍趯嵙?xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、時機、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些珍貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的40天能給我們很好的啟示。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段珍貴經(jīng)歷，而這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要時機，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的根底。
高山實習(xí)心得體會篇十四
轉(zhuǎn)眼間,我們土木專業(yè)進行的鉗工實習(xí)就要結(jié)束了，因為是順應(yīng)性強，能完成某些加工所未便或難于進行的工作，是以，今朝某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不成貧窶的主要工種。
鉗工的實習(xí)說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。
不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了！我痛心不已，慘??！最難受的是站了一整天,小腿都疼起來.但當(dāng)把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過親身參加實訓(xùn)才能感受得到.
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。
會需要的是 有能力的人才。我們新世紀的大學(xué)只有多參加實踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。雖然只有大約六個小時的實習(xí)，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環(huán)境是以前從未有過的感受。不管我們學(xué)的是不是很精，有沒有真的全部掌握，至少讓我們了解了什么是工人做的事情，對以后工作也會有很大幫助的。
高山實習(xí)心得體會篇十五
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會應(yīng)對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。透過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。透過此次實習(xí)，不僅僅培養(yǎng)了我的實際動手潛力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
高山實習(xí)心得體會篇十六
這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。
而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。當(dāng)然如果能在作圖的過程中如果使用些小技巧，也是可以達到事半功倍的哦。如怎樣將文字與圖片融合在版面中，如文字之間的對比讓整個排版更好看，如顏色上怎樣使用才會更好看。所以在這里說的只是最近的一些感悟和總結(jié)。希望在今后的工作中學(xué)習(xí)設(shè)計師的良好習(xí)慣，怎樣解決圖片與文字的排版，以及文字設(shè)計、顏色搭配。這既是一個漫長的過程也是一個積累的過程。
讓我在今后的工作中繼續(xù)尋找設(shè)計的快樂吧！通過實習(xí)我明白很多，實習(xí)對我的整個生活態(tài)度產(chǎn)生了影響，我變成一個更穩(wěn)重，更塌實，更腳踏實地做事情的人，而不是只擁有不現(xiàn)實的夢想。這次在公司里工作我學(xué)到很多不同專業(yè)的知識，當(dāng)然，這只是巨大領(lǐng)域中九牛一毛的知識。我對當(dāng)代社會用人單位的看法進行了簡略的分析，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上為單位創(chuàng)造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對畢業(yè)生提出了更高的.要求，根據(jù)市場需求，有針對性地去學(xué)習(xí)和打工，通過實踐增長本領(lǐng)，是畢業(yè)生們不容忽視的。
最后，感謝這一段曲折的時光，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！感謝江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院，讓我在短短的兩年時間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機會將自己所學(xué)的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我無微不至的呵護，讓我在工作中振作起來并且找到迷茫的出口！
高山實習(xí)心得體會篇十七
很快，一星期有過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習(xí)慣了保險部的生活也掌握了出單子的.要領(lǐng)也能獨自堅守崗位了！這就是最大的收獲吧！
這星期有順利也有不順利，月初的時候客戶都接二連三地來續(xù)保可到了月末的時候人就少了，這個月店里訂了48臺任務(wù)，可到了今天才回來一半看來這個月完成任務(wù)很困難了！保險部又只能等著挨批了！該打的電話也打了，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢！只能抓緊給客戶在打電話了，其實，我真的很惱給客戶打電話，因為什么樣的客戶都有，我也受了很多打擊可是"打電話"是一項重要的任務(wù)，我一定會把這件事情完成做好！挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實更加完善！
為了，自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好！
高山實習(xí)心得體會篇一
有幸能夠來到郵局實習(xí)，并且很神奇地三周都來到不同的部門，不同的辦公地點，從下橋到鴻福路，再到長安鎮(zhèn)，吃不同的食堂，感受不同的地貌人文，領(lǐng)略不同的風(fēng)景，相逢不同的同事朋友，這樣走走停停，固定和變動交替的生活仿佛神奇的旅行，沿途充滿驚喜。但回歸工作本身而言，最重要的收獲是這些天的角度換變，換位思考，從辦公室文員，到一線營銷，感受一單業(yè)務(wù)的發(fā)掘到制作交單的“前世今身”，體悟各個部門是如何各施其職，保證郵局局這個龐大的機構(gòu)實現(xiàn)精密有效運轉(zhuǎn)。雖然還是有很多環(huán)節(jié)不甚明了，還是有很多業(yè)務(wù)不甚熟悉，但學(xué)習(xí)的步伐從未停止。
第一周被分配在辦公室。這是一個綜合統(tǒng)籌的部門，也讓我有機會在入門時能夠站在一個宏觀高度鳥瞰郵局的全貌。在對業(yè)務(wù)知識基本一窮二白的情況下，有幸得到了賀姐拎過來的一個禮品袋——里面全都是我們郵局局自編的業(yè)務(wù)紅寶書，這些資料作為是郵局人的“經(jīng)驗匯編”，當(dāng)時花一天時間認真來學(xué)習(xí)，真正深入到一線時才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時只是囫圇吞棗地了解了大概，書里提到的基礎(chǔ)知識——比如信封分類，大小講究等并不熟悉，回過頭來再讀這些資料，能發(fā)現(xiàn)些不一樣的風(fēng)景和啟發(fā)點，一樣歷久彌新。另外，比其它新同事更幸運的是，我有幸從賀姐那里的錄音筆里聽到了肖局的很多次會議講話，并且認真地做好相關(guān)筆記，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話是了解我局業(yè)務(wù)發(fā)展重點的最佳捷徑，領(lǐng)導(dǎo)的思維和高度就是不一樣。學(xué)習(xí)的途徑還包括辦公室里的報刊欄，那里有很多我們郵政方面的專業(yè)資料，我比較看好《現(xiàn)代郵政》雜志，里面介紹了全國各地許多郵局的創(chuàng)新思維和營銷理念，個人覺得非常有啟發(fā)意義。郵局的很多業(yè)務(wù)具有地域可復(fù)制性，很多商函營銷的新思維我局也可以嘗試運作，但據(jù)我觀察，只在辦公室發(fā)現(xiàn)了這本雜志，而真正的“業(yè)務(wù)龍頭”市場部門卻沒有這本雜志，我在這里大力推薦一下。
另外，在第一周，我被安排整理數(shù)據(jù)報審中心的郵簡樣板柜”。整整一大柜樣板，我要按照行業(yè)重新分類，以便于以后設(shè)計師或者營銷人員方便尋找樣本。類似于“圖書分類員”的工作，搬上搬下，重新分類移位，非常簡單重復(fù)無聊。但當(dāng)看到原先混亂的柜子被自己打點得有條有理，整齊漂亮的時候，心里真的是特別自豪。這雖是一件小事，但把一件小事做好了，做得漂亮迅速，無比挑剔，就不是一件容易事。并且后來我還驚喜地發(fā)現(xiàn)，這件小事給后來帶來的好處多多：這些樣本是近兩年我們局做過的所有項目的樣本，也就意味著，我能從這里發(fā)現(xiàn)，我們做的商函業(yè)務(wù)客戶的主要行業(yè)分布，各種廣告類型，通過看各種各樣的樣本了解我們的如何幫不同行業(yè)客戶達到廣告效果，并且我們還可以利用郵局推廣我們自己的業(yè)務(wù)，做調(diào)查問卷，回函等各種創(chuàng)新形式，真是大開眼界，受益匪淺。又一個學(xué)習(xí)的快速通道。
還有幸在第一周里接受了賀姐交給我的另一項光榮任務(wù)，嘗試著寫一份我局下半年的宣傳計劃。以前是實習(xí)記者從媒體的角度寫企業(yè)的稿子，現(xiàn)在嘗試從企業(yè)的角度揣摩媒體的心意以及業(yè)務(wù)的傳播途徑，這種思維的轉(zhuǎn)變是一件非常有趣的事情，以前在學(xué)校里學(xué)得一些貌似無用的東西在無形中指導(dǎo)自己的思維。雖然計劃交給肖局沒有得到回應(yīng)，但我依然很開心，畢竟對業(yè)務(wù)還不了解，如何給我時間和經(jīng)驗，我相信我可以做得更好。
第二周我被分配到城區(qū)分部，但周一被借調(diào)到大客戶部幫忙完成“幸運郵天下”項目的問卷調(diào)查。作一名電話調(diào)查員，對部門給出的一堆數(shù)據(jù)庫資料進行電話調(diào)查東莞受眾對于“購物街”欄目的熟知情況，如何在第一時間通過電話判斷對方所處的環(huán)境以及對話題的感興趣程度，從而調(diào)整講話策略和方式，表達主題，也是一件超有學(xué)問的事情。通過調(diào)查還有一個意外的驚喜，就是被訪問的很多男性受眾都對我們的奧運郵品表示了莫大的興趣，有些甚至要求我們郵寄一些樣品過去，他們當(dāng)中大多是企事業(yè)中的老板精英成功人士，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)南M能力，是我們的郵品潛在消費群。通過電話訪問，也發(fā)現(xiàn)我們的郵品推廣不太得力，可以用更多的創(chuàng)新思維，但更合理的方法讓這些工務(wù)繁忙又有消費能力的成功人士接觸到我們的郵品。
接下來幾天，正式在鴻福路的實習(xí)。直復(fù)營銷中心作為我們商函業(yè)務(wù)的宣傳窗口建設(shè)得非常漂亮。但個人覺得，這種窗口效應(yīng)并沒有發(fā)揮它的最大價值，或者說價值至今還沒有體現(xiàn)出來。每天都有大約五個左右的人沖沖地走進來問一句：“請問這里可以寄錢嗎？請問這里可以寄包裹嗎？”可見郵局在受眾心目中還是傳統(tǒng)的收寄包裹的地方，據(jù)很多一線營銷員反映，我們郵局的商函廣告業(yè)務(wù)很多企業(yè)并不了解，一時也很難接受，這對于營銷員營銷工作帶來困難。所以，對于商函業(yè)務(wù)的宣傳和推廣我們?nèi)沃囟肋h。
并且，對于直復(fù)營銷中心如何更好地發(fā)揮展示功能，更有效地發(fā)揮宣傳產(chǎn)品的作用，我覺得還有很多可改進之處。首先，我們可以召開各種行業(yè)推介會的形式，對于我們的目標(biāo)客戶實現(xiàn)精準營銷。除此之外，作為街面店鋪形式存在的營銷中心，肩負著很好的郵品宣傳功能。通過這個平臺增進市民對于郵品的了解，增進他們的興趣，進一步擴大郵品的銷售業(yè)務(wù)，也是一個很好的方式。
在城區(qū)分部，有興趣地是能夠和經(jīng)理聊天。和各個部門的負責(zé)人聊天是一件很智慧的事情，我提出理解模式下的團隊營銷，比如分行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)的團隊，然后大家齊心協(xié)力，有人收集資料，收集客戶信息，有人專攻營銷，形成合力，并且在營銷過程中一定要注意數(shù)據(jù)庫的管理，就像我們向客戶售賣的數(shù)據(jù)庫營銷理念一樣，我們企業(yè)內(nèi)部一樣要建立一個統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，方便統(tǒng)一管理，數(shù)據(jù)共享，資料查詢，總結(jié)歸納。但實際情況是，我們的很多營銷員基本上是單打獨斗，憑個人能力和關(guān)系去開發(fā)客戶，客戶資源很大程度上來講不是我們企業(yè)的資源而是營銷員自己的資源。很多客戶對于我們的商函廣告這種形式并不熟悉，這對于營銷員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和個人才干提出了很高要求。由于營銷員素質(zhì)的參差不齊，面對客戶沒有建立完善的營銷計劃和體系，客戶很難產(chǎn)生信服感和合作欲望，這也是我們業(yè)績很難上升的重要原因。個人覺得，如何從細節(jié)處提升營銷員的營銷能力，讓客戶產(chǎn)生郵政品牌信賴，這是至關(guān)重要的問題。營銷團隊的組建，規(guī)范化營銷資料的配具不失為可行的辦法。
另外，有機會和鄧川的主持下，一起參加城區(qū)分局的車行推介會的策劃工作。在這個過程中，我體會最深的是，在工作中一定要考慮周全細致?？此瞥Ｒ?guī)的推介會，如何設(shè)身處地地站在客戶的角度考慮他們的感受，在細節(jié)處用心，這應(yīng)該是作為一個活動組織者最應(yīng)該具備的一種素質(zhì)吧。
第三周，被分配到長安分部，來到這里，真的又是一趟不妄此行的開心之旅。來這里，經(jīng)理帶著我們第一天去爬這里的蓮花山，在夜色迷蒙中，在山頂鳥瞰這個城市的燈火通明，長安據(jù)說是這邊最發(fā)達的一個鎮(zhèn)區(qū)。第一次近距離感受這邊鎮(zhèn)區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，堪比內(nèi)地的很多地級市，讓我很是感嘆。
在業(yè)務(wù)上，經(jīng)理曾兩次帶我們?nèi)グ菰L客戶。其中一個膳食公司，老板是一個非常精明的潮汕人，經(jīng)驗看來，很難成為我們的目標(biāo)客戶。但據(jù)了解，他已經(jīng)是與我們合作四年的老客戶了。我們的廣告伴隨一個小公司一步步成長?，F(xiàn)在，老板精明地瞅準了東莞很多工廠缺工的市場商機，想利用我們的名址庫向內(nèi)地的中專技校等郵寄廣告，開辦一個“勞務(wù)輸入”的學(xué)校，從中提取傭金。作為一個營銷員，如何幫忙客戶想點子，策劃更好的廣告方案和投送地址篩選，至關(guān)重要。并且，我們應(yīng)該從長效的眼光來看待業(yè)務(wù)。作廣告，本身就是作服務(wù)，我們的業(yè)務(wù)的成長來源于客戶的成長，真正站在客戶的角度讓他成功達到營銷目標(biāo)，而不刻意計較每一單業(yè)務(wù)是否能給我們帶來最大收益。只有伴隨著我們的客戶一起成長，我們的業(yè)務(wù)才能真正獲得市場認可，獲得源源不斷的持久生命力。
另外一單業(yè)務(wù)來自“治摩”營銷的一個客戶，海南馬自達。與客戶商務(wù)會談感受最深的是營銷員一定要對我們生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都非常了解，包括信封大小，價格規(guī)格，并且我們要提前告知客戶我們的妥投率，并不可能達到百分之百。誠懇地向客戶說明一些他們前期并未意料到的情況，并且協(xié)商解決，跟客戶訪談前，作好充分的準備工作，客戶一般時間寶貴，一定要在最短的時間內(nèi)達成最佳的合作意向，注意細節(jié)的溝通。
在長安分局，魏經(jīng)理還帶我們?nèi)⒂^當(dāng)?shù)氐耐端桶嗪头謷块T。這里，是真正的前線，也是被很多人忽略的地方。但這里確是很多啟發(fā)思維的地方。這里是郵件到達收件人前的必經(jīng)之地。來自全國各地的郵件在這里匯合，我們也有機會一次性接觸眾多的有創(chuàng)意的商函郵簡。各式各樣，有的在信封形式上創(chuàng)新，有的是廣告合作容出奇不意，比如有些印刷品將地址直接打印在印刷品內(nèi)頁上端，這樣可以節(jié)約打印地址的成本和工效，很有新意。認真研究，收益匪淺。
在這里，經(jīng)理還經(jīng)常跟我們聊天，傳道授業(yè)解惑。魏經(jīng)理還給各種業(yè)務(wù)資料，內(nèi)部合同等東西給我們學(xué)習(xí)研究，還可以通過東莞郵政的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)下載了很多學(xué)習(xí)資料來學(xué)習(xí)，了解市場部近期策劃的各種營銷方案，市局近階段的工作重點等等，也收獲不少。
回首實習(xí)，還有很多的心得感想并非一言兩語能夠盡述，還有很多的疑問不解需要進一步學(xué)習(xí)認知，學(xué)習(xí)沒有停止。我愿和郵局一起成長。
高山實習(xí)心得體會篇二
很奇怪的是，今天是報到的日子，可心里卻平平靜靜的，昨晚也未激動得失眠(因為有聽到組員說昨晚躺床上睡不著)，而前幾天卻心里特忐忑，有點小小擔(dān)心與無措。特別是10號去踩點的時候，總覺得任務(wù)艱巨啊。下雨了，有點冷，不知道是天公作美還是故意搗蛋呢!和呂瀟瀟、陳錦標(biāo)在太陽廣場匯合后就前往808了，上車時已7點20多了，預(yù)料到的堵車果然發(fā)生了，在牛角沱那堵得水泄不通，好多乘客都選擇下車走路了，我也焦急了，都快8點20了還堵著，和他倆商量要不要下車再想其他辦法，正在猶豫中，幸好車子再次啟動，啊，能正常運行了，心里的石頭落地了。幸好忍住了沒下車啊。
到會展中心車站，爽爽已到了，就差黃立全了。還好不久就全部集中完畢，此時還有20分到9點。就這樣，大家一起往龍攝影走去。
老師交代的：提前發(fā)短信給孔經(jīng)理，帶隊老師，收集推薦表等等事情，這些都記著，不能出什么差錯，因為我做事情之前腦子里都會過好幾遍，一般不會忘的，這樣就不會發(fā)生太多緊急情況了。一到店里，就看到好多對新人已畫好妝，穿上飄逸的婚紗了，只嘆他們的積極啊，因為這得早上7點多就到店里。我們幾個先是被帶到電腦房，本來想幫點忙的，但除了黃立全會ps外，我們幾個都是盲人啊。
還好不久就重新分配了，我被安排在了前臺，爽爽去了服裝部，幫羅姐整理、分配禮服，呂瀟瀟和陳錦標(biāo)成了攝影助理，黃立全留在了電腦部。于是各自開干了。怎么說呢，俗話“萬事開頭難”，其實不是手頭工作真的有好復(fù)雜，只是由于陌生，不知從何下手，同時也怕出錯兒。還好有幾個姐姐帶我，很耐心地教我：客人的企劃書的流程，什么時候該整理，整理后的放哪兒;要注意哪些事情;怎么打卡，作息時間......
我想這也算是一種責(zé)任感吧，不再是今天不上自習(xí)不看書就會導(dǎo)致自己成績下滑，而是關(guān)乎公司的效益，也就是說你現(xiàn)在是團體中的一員，是一個環(huán)節(jié)，不能因為自己的疏忽而連累了大家。就在7月16日(實習(xí)的第四天)，由于服裝的疏漏，拿錯了客人訂的一套服裝，而門市經(jīng)理也沒積極解決，最后客人和門市經(jīng)理在電話里吵了起來，那天正是我第一天上晚班，目睹了整個過程，當(dāng)前臺只剩我一人時，我和客人在那閑聊起關(guān)于現(xiàn)今服務(wù)行業(yè)的一些顯像問題，他是有經(jīng)驗的人了，所說的話不無道理，我只能在那附和，只希望他別真叫幾百人來堵門口，搞對立;或者是打投訴電話。
這件事，也許只能歸咎于做事的是人，而人總是會出錯的，人無完人，這是不爭的事實，但我想說的是當(dāng)發(fā)生了不對頭的事件，第一時間應(yīng)去積極解決，而不是相互推卸責(zé)任或拖，這樣做的結(jié)局只能是一團糟。我在前臺主要是輔助她們負責(zé)客人的企劃書，幫客人辦理手續(xù)，很多細致的活，出錯了也會引起化妝部和服裝部的不便的，所以得特別仔細。設(shè)想，當(dāng)退錯了客人的定金單，他們到時候選不了照片，事情就錯大了。在我看來，既然是服務(wù)，就要竭盡全力細致，避免一切錯誤。
高山實習(xí)心得體會篇三
今年的3月份學(xué)校安排我們?nèi)グ部凳续欉_汽修廠去實習(xí)，我的實習(xí)時間為4個月，我在修理廠實習(xí)的是汽車機修技術(shù)，我通過此次實習(xí)使我收獲到了很多東西，進一步了解了汽車的基本構(gòu)造和基本知識，增強了積極面對和克服困難以及吃苦耐勞的能力，為以后對工作的適應(yīng)打下了比較好的基礎(chǔ)，更進一步的跨進了汽車修理行業(yè)的門檻。
并掌握到了檢測工具的使用;汽車的各個系統(tǒng)的故障診斷及排除的一些簡單的技能，實習(xí)對我們每個人都是非常重要的，通過實踐和我們學(xué)的理論知識相結(jié)合，就變得容易多了，就能把這一門專業(yè)學(xué)好，總之，實習(xí)雖然枯燥而我卻多學(xué)了一些技術(shù)。
在實習(xí)中，師傅告訴我們要想學(xué)習(xí)這一門專業(yè)，必須具有較強的實際操作技能，因此要求我們要勤于動手，熟練操作，切實掌握實際操作技能。同時還要勤于思考，善于將學(xué)到的內(nèi)容與實際結(jié)合，與生產(chǎn)結(jié)合，與生活聯(lián)系，并不斷歸納、總結(jié)，逐漸培養(yǎng)舉一反三的能力，這樣才能成為一位合格技術(shù)能力的人才，才能把這一門專業(yè)學(xué)好。
這次實習(xí)，我學(xué)到了很多的知識，我就不一一列舉了。不過我知道干我們這行需要真技術(shù)，并且還要不怕苦，不怕臟，才能成為真正的技術(shù)人才，才能真正的干好這一行。
看見師傅一個個身著的油裝，雙手油黑，一天從早干到晚，如此辛苦，我自己卻有點退縮了，不過我們選上了這門專業(yè)，我們就一定要干好才行。孔子曰：“三百六十行，行行出狀元”。無論干什么工作都不是輕松而簡單的，不吃苦怎么能行啊!在實習(xí)中我明白只有慮心向有經(jīng)驗的師傅請教，并且自己多動手、動腦才能精益求精的干好這門工作。
但是現(xiàn)在回想起來還是那么的記憶猶新，就好像是剛結(jié)束的一樣，現(xiàn)在的我對汽車維修這門行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了極大的興趣，這為我自己以后在參加工作以后的時間里會有著極其重要的作用。
感謝學(xué)校，感謝修理廠，是他們給了我這次實習(xí)的機會，讓我喜歡上了汽車維修這門行業(yè)。
高山實習(xí)心得體會篇四
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們務(wù)必共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的用心性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。erp沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與職責(zé)。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與潛力。
提高了思考問題的嚴密性。在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所思考的問題是十分多的，例如:首先是否有潛力完成市場部簽收的訂單，還要思考生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時候，就是因為原材料的不足導(dǎo)致生產(chǎn)計劃要進一步調(diào)整;另外還要思考是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅僅要思考到自我的計劃，而且要思考其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自我的一些主觀決定去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。
學(xué)會時效性，緊迫性。在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝，導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的營業(yè)額嚴重下降。這是一個教訓(xùn)啊!
起初我還不理解學(xué)校組織這次實踐的目的跟用心，覺得是浪費時光的一件事情。但是從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自我的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后必須會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，開闊自我的眼界，增加自我的見地。也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，明白企業(yè)內(nèi)部是如何運作，如何跟外部機構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。能夠讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識，也能夠接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位狀況。同時也提高我們的綜合素質(zhì)和潛力，個性是與人溝通的潛力，讓我們變得更加成熟與認真負責(zé)。這一次實訓(xùn)中，既學(xué)會了沙盤，又和同學(xué)一齊成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養(yǎng)我們的動手潛力，也增強我們的管理潛力。
過完以后有好的不舍，能夠說很大的原因是不用在課室里那?嚴肅吧。
透過實訓(xùn)，認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。
透過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，透過沙盤實驗，讓我學(xué)習(xí)了很多，對待這種狀況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不留意的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風(fēng)險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，透過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。
高山實習(xí)心得體會篇五
通過一周的電子設(shè)計，我學(xué)會了如何將書本上學(xué)到的知識應(yīng)用與實踐，學(xué)會了一些基本的電子電路的設(shè)計、仿真與焊接，雖然在這個過程中我遇到了很多麻煩，但是在解決這些問題的過程中我也提高了自身的專業(yè)素質(zhì)，這次設(shè)計不僅增強了自己在專業(yè)方面的信心，鼓舞了自己，更是一次興趣的培養(yǎng)。
這次電子實習(xí)，我所選的課題是“倒計時光控跑馬燈”，當(dāng)拿到選題時，我認為這個不是很難。但當(dāng)認真的考慮時，我才發(fā)現(xiàn)一切并非我想的那么簡單。無論一個多么簡單的課題，他所牽涉的知識比較多的，比如我這個選題不僅僅包括許多模電器件和數(shù)電器件，它還包含許多以前我沒有接觸或熟知的器件。所以我在設(shè)計時也在不斷的學(xué)習(xí)，了解每一個器件的結(jié)構(gòu)、工作原理及其運用。經(jīng)過與搭檔的多次交流，我們才確定了最后的電路方案，然后在多次的電路仿真之中，我們又進行了更加完善的修改，以達到萬無一失。
第三天的任務(wù)主要是焊接自己設(shè)計的電路板。開始，我們都充滿了好奇，畢竟這是第一次走進實驗室去焊接電路板。不過才過了一天，所有的好奇心都煙消云散，換而的是苦與累。我這時才知道焊電路板確實是一件苦差事。焊電路板要人非常的細心，并且要有一定的耐心，因為焊接示若稍不注意就會使電路短路或者焊錯。經(jīng)過一兩天的堅苦奮斗，終于焊完的。但當(dāng)我們?nèi)y試時卻無法出現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。然后我沒辦法只得去慢慢檢查，但也查不出個所以然來。我想實際的電路可能與仿真的電路會產(chǎn)生差錯，畢竟仿真的是在虛擬的界面完成的。
所以在接下來的幾天我都在慢慢調(diào)試和修改中度過，想想那幾天過的真的好累，在一次次的失敗中修正卻還是得不到正確的結(jié)果。好幾次都想放棄，但最后還是堅持下來。經(jīng)過多次調(diào)試，最后還是得到正確的結(jié)果，那一刻，我感覺如釋重負，感覺很有成就感。一個星期的電子實習(xí)已經(jīng)過去，但是使我對電子設(shè)計有了更的了解，使我學(xué)了很多，具體如下：
1.基本掌握手工電烙鐵的焊接技能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品裝工藝的生產(chǎn)流程，了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。
2.熟悉了有關(guān)電子設(shè)計與仿真軟件的使用，能夠熟練使用普通萬用表。
3.熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能夠靈活的運用。
4.增強自己解決問題的能力，利用網(wǎng)上和圖書館的資源，搜索查找得到需要的信息。
5.明白了團隊合作的重要性，和搭檔相互討論，學(xué)會了怎么更好解決問題。
高山實習(xí)心得體會篇六
隨著時代的變遷，大學(xué)生的實習(xí)已經(jīng)成為一種常態(tài)。其中，高山實習(xí)是一種特殊的實習(xí)地點。本文將從實習(xí)的背景出發(fā)，講述自己的實習(xí)經(jīng)歷，進而探討高山實習(xí)的意義和價值，最后總結(jié)出一些有益的體會和經(jīng)驗。
第一段：實習(xí)背景和經(jīng)歷。
在我的實習(xí)經(jīng)歷中，我曾經(jīng)有過一次高山實習(xí)。那是在大三的暑假，我加入了一家野外拓展公司，成為了其中一名實習(xí)生。為了提高我們的實戰(zhàn)能力，公司安排了一次高山實習(xí)，讓我們?nèi)ヅ实且蛔０?800米的山峰。全程需要兩天時間，其中一天時間是攀登，另一天時間是在山頂休息和回程。這次實習(xí)經(jīng)歷無疑是我人生中最難忘的一次經(jīng)歷，也是我自信和勇氣的來源之一。
第二段：高山實習(xí)的意義和價值。
高山實習(xí)的意義和價值是多方面的。首先，高山實習(xí)可以鍛煉我們的身體與意志品質(zhì)。攀登時需要長時間的徒步、爬山、攀巖等體力活動，對于提高我們的體能和耐力很有幫助。同時，攀登幾乎是一種極限運動，需要我們不斷超越自己的極限和克服心理上的各種困難，因此也可以提高我們的毅力和意志品質(zhì)。其次，高山實習(xí)可以讓我們更加了解自然和資源的保護。大自然是我們的共同家園，我們必須保護自然環(huán)境和生態(tài)平衡。通過高山實習(xí)，我們會更加了解自然環(huán)境，認識到珍惜和保護自然生態(tài)的必要性。最后，高山實習(xí)還可以提高我們的團隊合作和溝通能力。攀登的過程并不是一個人的事情，而是需要和隊友互相支持、配合和分工合作，如此才能完成任務(wù)和保證安全。這樣的經(jīng)歷可以使我們更加注重協(xié)作和溝通，也可以為以后工作中的團隊合作打下基礎(chǔ)。
第三段：高山實習(xí)的挑戰(zhàn)和經(jīng)驗。
高山實習(xí)的挑戰(zhàn)和經(jīng)驗是非常難以用言語來表達的。攀登最難熬的是第一天，我們需要攀登6小時，途中需要經(jīng)過長時間的曲折艱辛的攀巖和攀溝，而且還要避開危險區(qū)域。同時，在高海拔的高原環(huán)境下，很容易會出現(xiàn)高原反應(yīng)癥狀，如暈厥、嘔吐、頭痛等等。這些癥狀常常會影響攀登進程和隊員的心理狀態(tài)。在這次高山實習(xí)中，我經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)和磨練，我還記得當(dāng)我第一次徒手翻越巨石時，我的手術(shù)因緊張而開始顫抖，我不得不放慢速度，穩(wěn)定心態(tài)，最終順利完成了這個難關(guān)。同時，在這次實習(xí)中，我還學(xué)到了一些有益的經(jīng)驗，如：要有備份計劃、要有良好的裝備和環(huán)保習(xí)慣、要學(xué)會互相支持、要克服恐懼和永不放棄等等。
高山實習(xí)的啟示和體會很多，其中最主要的就是“挑戰(zhàn)自我，勇往直前”?！疤魬?zhàn)自我”意味著要克服自己心理上的所有困難，學(xué)會勇往直前并不斷突破自己的極限。這樣一來，我們的生活才會更加精彩和有趣。從實習(xí)中我也學(xué)會了“心理疏導(dǎo)、主動溝通和友誼的力量”。在攀登過程中，我們會面臨壓力、挫折和危險，可能會有恐懼、孤獨和緊張的情緒。而這些負面情緒越長久，對我們的身心健康和工作生活都會產(chǎn)生負面影響。因此，我們需要學(xué)會心理疏導(dǎo)，自我安慰和冷靜思考，從而克服這些困難。同時，友誼也是非常重要的，只有和隊友互相理解、支持和鼓勵，我們才能夠完成任務(wù)，享受美好的經(jīng)歷。
第五段：高山實習(xí)的意義與價值。
在最終總結(jié)里，我們再次強調(diào)高山實習(xí)的意義和價值。攀登雖然是一個體力活動，但其背后所蘊含的意義和價值卻是我們所不能替代的。只有通過這種挑戰(zhàn)自我的體驗，我們才能不斷提高自己的毅力、勇氣和自信心；只有開拓視野、了解自然，我們才能更好地保護環(huán)境、珍惜自然資源；而溝通和團隊合作能力，也是我們今后在工作和生活中不可或缺的能力。因此，我們應(yīng)該珍惜高山實習(xí)這一經(jīng)歷，把所學(xué)習(xí)到的知識和技能盡可能地應(yīng)用于生活中，并且繼續(xù)在實踐中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)才能，讓自己在未來的職業(yè)生涯中得以更加出色的發(fā)展和成長。
高山實習(xí)心得體會篇七
高山渠是一種在高山峽谷中修建的引水渠道，為人們開辟了一片新的平臺，讓人們的生活更加便利。自從我第一次來到高山渠工地，就深深地被那里鬼斧神工一般的建筑技巧所震撼。參與工地的日常工作，親身體驗了采石、運輸、鋪設(shè)、測量等一系列流程，我深深感受到了一種不可思議的修改能力。在這個過程中，我不僅學(xué)到了許多的知識，而且還領(lǐng)悟到了許多人生的道理。以下是我對高山渠建設(shè)的一些見聞和思考的體會。
一、工作始終都要持之以恒。
不管是建設(shè)一條高山渠，還是做任何一件事情，對于長久并持續(xù)不斷的情況，無非就是耐性和持之以恒。對于建設(shè)高山渠這項耗時費力的工程來說也是同樣的道理。從采石到鋪設(shè)整個建設(shè)過程是異常艱苦的，投入了大量的人力物力來實現(xiàn)。然而，在整個過程中，每一個工人都將始終如一地堅持自己的工作，直到完成這個項目。這種對工作的持之以恒的精神，感染著身邊的每一個人，讓人們更加專注和堅定地工作。
二、團隊合作與信任的重要性。
在高山渠的建設(shè)過程中，團隊合作和信任無疑是非常必要的。因為工作需要，管理層不得不對各個部門間的協(xié)調(diào)與溝通給以充分的關(guān)注。通過團隊合作，每個人都發(fā)揮著自己的長項，以盡可能短的時間完成任務(wù)，讓工作效率達到了驚人的高峰。通過建設(shè)過程的各種突發(fā)情況，團隊成員也能夠時刻學(xué)習(xí)批判性思維，交流并迅速解決問題。
三、安全意識別缺。
在高山渠建設(shè)的過程中，安全問題無疑是最令人擔(dān)心的問題之一。在缺乏安全意識的時刻，任何小的疏忽都可能會引起事故。因此，在全員高度關(guān)注安全方案的基礎(chǔ)上，每個人都要倍加留意自己的工作和安全。并在必要的時刻采取一些預(yù)防措施，以便盡量避免事故的發(fā)生。
四、文化融合與知識分享。
高山渠建設(shè)過程中，來自不同國家和地區(qū)的工人們將自己所擅長的技能一起投入到建設(shè)中。以此促進了文化的融合，同時也為各部門之間知識的交流提供了大好機會。在每個人在自己的工作崗位上，逐漸發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，努力改進自己的工作方式，讓更多的人能夠從中受益。
五、成長與進步。
高山渠的建設(shè)堅定了我的職業(yè)道路。在這項工作中，我學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)技能的知識和經(jīng)驗，對于我的職業(yè)帶來了很多正面影響和刺激。我現(xiàn)在了解到，每一個人所得到的反饋都有助于案例學(xué)習(xí)和進步。通過每一天的空余時間，我也能夠了解更多的案例，加強自己團隊的管理能力。我對于我這個職業(yè)的前景有了更深層次的了解，在掌握相關(guān)的技能和經(jīng)驗之后，我將可以為更大的工程和挑戰(zhàn)而努力奮斗。
作為一個普通的工人，我對于高山渠的建設(shè)身歷其境，我體悟到了每個人都需要成長和進步。無論從職業(yè)或人生來說，只有掌握一定的技能和經(jīng)驗，才能夠不斷提升自己的生活水平和人生成就。同時還要以積極進取的心態(tài)，收獲更加豐碩的果實，從最初的起步逐漸成長到自己所期望的高度。
高山實習(xí)心得體會篇八
不知不覺一個月就過去了，現(xiàn)在真的是感慨時間過得太快，回想這一個月中我有過太多的感動、歡笑，同時也有委屈和淚水，我想這就是成長的過程。在這里，我真的學(xué)到了許多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西，感覺自己變得成熟了，像個大人了，比以前有擔(dān)當(dāng)了，更有責(zé)任感了。很感謝頂崗實習(xí)這個平臺，教會我們那么多東西，很慶幸自己選了這個平臺，讓自己得到了鍛煉。在接下來的日子里我會繼續(xù)用自己的激情的活力去為唐邱中學(xué)貢獻一份我的力量。這一個月過去了，我希望下個月，不對，是以后的每天，我會過得比這個月更加精彩。實習(xí)的朋友們，讓我一起加油吧！
人生中有許許多多的第一次，每一個第一次都讓人刻骨銘心的難忘。其實課例研修是我在師大的時候就開始接觸的，但是親自結(jié)成小組進行課例研修，這卻是第一次，而且這個第一次對我的觸動和啟迪非常大。
首先，我們學(xué)會了更加尊重學(xué)生在課堂中的主體地位。以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，這不應(yīng)該僅僅是一句口號，這更應(yīng)該是一種新的教學(xué)理念融入到我們的課堂中來。教室不應(yīng)該成為教師一個人的舞臺，它更應(yīng)該是學(xué)生們互相交流、展示自我的舞臺。優(yōu)秀的教師應(yīng)該把課堂真正的`交給學(xué)生，自己只是起到一個引導(dǎo)的作用，在課堂中多組織一些活動，讓學(xué)生參與進來，活動起來，才參與中學(xué)習(xí)，在樂趣中學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)到的知識才會更準確、更牢固。我們現(xiàn)在的課堂不應(yīng)該是像古代私塾那樣，學(xué)生每個人抱著一本書搖頭晃腦、昏昏欲睡的背，先生背著手只管盯著學(xué)生不搗亂。我們的課堂應(yīng)該是充滿生機、充滿樂趣、充滿活力、充滿笑聲的，能夠真正讓學(xué)生們活動起來的課堂才是好的課堂。
其次，教師應(yīng)該不斷地完善自己，只有老師有一顆不斷前進、不斷努力的心，才能給學(xué)生起到好的榜樣作用，影響學(xué)生不斷地努力，不斷地上進。隨著新課程改革的逐步開展，使教學(xué)內(nèi)容從過去的以教材為中心，變成了以教材為軸心，以活動為紐帶，與現(xiàn)實生活緊密相連，這就要求教師更應(yīng)該具備完善的知識結(jié)構(gòu)。以前，我們一直都說，只有教師有一桶水才能夠給學(xué)生一杯水。但是我們處在知識大爆炸的時代，沒有人能夠窮盡所有的知識，所以教師更應(yīng)該教授給學(xué)生尋找水源的方法。死水不管有多少都是無法流動的，無法更新的，只有讓學(xué)生找到活水，才能源源不斷的獲得新的知識，才能夠不斷地新陳代謝。
最后，我們需要進行有效的教學(xué)，給學(xué)生有效的課堂，上課的次數(shù)不再多少，真正有效的課堂才是好的課堂。我認為要想做到有效的教學(xué)，需要在以下方面下功夫：
1、教師應(yīng)該具有整體意識。講一篇課文但是不能夠僅僅看著一篇課文，應(yīng)該看這篇課文在整本書、整個單元中處于什么樣的位置。
2、在備課過程中，教師除了要備課之外還要備學(xué)生。根據(jù)不同的學(xué)情設(shè)計不同的教案，才能夠有的放矢，取得良好的成效。
3、在設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)方面，除了基本的教師講授之外，還要更多的設(shè)計能夠讓學(xué)生參與進來的環(huán)節(jié)。真正的做到把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生成為課堂的主人，在活動中學(xué)習(xí)，在樂趣中獲得知識。
4、在教學(xué)過程中，一定要準備有梯度的環(huán)節(jié)，讓學(xué)生有挑戰(zhàn)才會有求知的渴望；同時，還要注意提問題的有效性，給學(xué)生提有效的、有針對性的問題，不要浪費無謂的時間和精力。
5、在作業(yè)設(shè)計方面，也要注意設(shè)計高效的、能夠檢查學(xué)生學(xué)到多少知識的作業(yè)，不留毫無意義的作業(yè)。
6、教師課后還要經(jīng)常的反思自己，有反思才會有進步，才不會落伍。
高山實習(xí)心得體會篇九
導(dǎo)言：高山渠是一種由人工開挖并通常位于山區(qū)的水利渠道，這種渠道由人工開挖、組裝水泥或石頭、并通過數(shù)百或數(shù)千米的管道將水帶到您需要的地方。高山渠已成為山區(qū)水利工程的重要手段。在這篇文章中，我們將了解高山渠的意義以及我從實踐中獲得的一些體驗和經(jīng)驗。
高山渠是一種高度奈曼水利渠道，在山區(qū)開挖并建造而成，通常用于將水輸送到需要的地方，如灌溉農(nóng)田和為城市供水。高山渠道大多由人工開挖建造。在開挖過程中，需要考慮許多因素，例如地形、水流、土質(zhì)等等。在建造過程中，常使用大量的水泥和石塊進行加固。
第二段：高山渠的意義。
高山渠已成為山區(qū)水利工程的重要手段，作為人們早期依靠自然水源的最佳選擇之一，高山渠通過其獨特的設(shè)計和工藝，使得山區(qū)水資源成為有價值的資源。高山渠運輸和保留雨水和融雪，為農(nóng)業(yè)、城市化和其他人類活動提供了必要的水資源。同時，高山渠還通過其獨特的工程設(shè)計和施工方式，使得中國在全球范圍內(nèi)贏得了高水平的聲譽。
第三段：高山渠的建造。
高山渠的建造需要消耗大量人力和物力，特別是在山區(qū)。截至目前，中國已經(jīng)有數(shù)百個高山渠工程。在建造高山渠的過程中，主要考慮以下幾個因素：
(1)用于判斷高山渠道的長度時需要考慮距離以及山區(qū)地形和地形的情況，通常高山渠的長度會在20至200公里之間，并且建造過程中需要在不同的海拔高度上埋設(shè)幾乎無數(shù)的鋼筋和水泥管。
(2)要在建造之前仔細調(diào)查和認真研究地形，以確保山區(qū)表面的變化不會對渠道的設(shè)計產(chǎn)生不良影響。跟隨這項調(diào)查是針對地勢高峰的修建工作，例如起伏山丘和各略有不同的海拔高度。這些因素必須考慮到渠道的設(shè)計和施工中，以確保渠道可以順暢地輸送水源。
(3)渠道的寬度可以根據(jù)設(shè)計情況而變化，但底部通常不小于半米，頂部不能低于三米。為了保證水質(zhì)和流量的穩(wěn)定，還需要在渠道上安裝大量的支架和分流器。
第四段：我從高山渠的實踐中獲得的經(jīng)驗。
在我參與的高山渠工程過程中，我學(xué)到了許多經(jīng)驗和技能。其中，一些最重要的經(jīng)驗總結(jié)如下：
(1)要認真研究山區(qū)地形和地質(zhì)環(huán)境。在建造我們的高山渠時，我們遇到了許多地形和地質(zhì)上的困難。在處理這些問題時，我們必須小心謹慎，仔細考慮每一步操作，以確保安全和流暢。
(2)要認真平衡實現(xiàn)最優(yōu)解。在進行高山渠的重要決策和實施時，要權(quán)衡考慮涉及的不同要素和變量。需要在必要的時候?qū)Q策做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以確保達到最優(yōu)解。
(3)要高度重視安全。在高山渠建造期間要十分重視施工現(xiàn)場的安全并且注意因人力、天氣等所導(dǎo)致的意外問題。因此我們必須公正地評估我們的實際經(jīng)驗和專業(yè)能力，以確保您的施工現(xiàn)場最大限度地減少有害的安全事故和損害。
第五段：結(jié)論。
總的來說，高山渠作為一種重要的水利工程，已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于中國的山區(qū)，并贏得了廣大人民的青睞和信任。隨著時間的推移，我相信高山渠的劣勢還將繼續(xù)得到完善和優(yōu)化，以保證其更好的工作效果和使用。在這種情況下，我們應(yīng)該深入研究高山渠的設(shè)計和實施情況，以更好地認識并應(yīng)用這種重要的水利渠道，從而實現(xiàn)更好的社會和經(jīng)濟效益。
高山實習(xí)心得體會篇十
不知不覺在工商銀行的濱河西里儲蓄所里已經(jīng)實習(xí)了近半個月了，在這半個月中我感受到了以前在學(xué)校從未有過的感覺，收獲到了初涉社會的經(jīng)歷同時也明白了許多做事做人的道理。
還記得剛來的時候，我在大堂方面的業(yè)務(wù)知識很是缺乏可以說是一切都得從零開始，但隨著時光一天天流逝，經(jīng)過所主任和前臺的哥哥姐姐們對我的悉心指導(dǎo)和耐心講解，我對大廳的業(yè)務(wù)有了一定的了解，再加上日常的實際操作，更加深化了我對這些業(yè)務(wù)的認識，使我逐漸從不懂到明白，從明白深入到熟練。
在大堂實習(xí)的這些天里，給我最大的啟發(fā)就是只要自己熟練掌握基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，用微笑和真誠去迎接每一位顧客，他們都會真心對待你。只要你耐心向他們講解疑點，他們一定會說聲“謝謝!”每次看到客戶臉上露出燦爛的笑容并說句簡短的“謝謝”兩字，我的心里面就感到特別溫暖幸福，那時候真是覺得能夠幫助到別人，為他人排憂解難是一件多么開心快樂的事情啊!但是，并不是所有的顧客都好脾氣，有時有些客人心情不太好，說話比較沖，即使你對他笑臉相迎，他也會置之不理而且若是業(yè)務(wù)處理得不夠好還會大發(fā)雷霆，在大廳里大嚷大叫。這個時候一定不能跟他們爭，實在勸阻不了最好的辦法就是保持沉默或求助于主任或前臺人員。
在與社會各種人群接觸的過程中，我慢慢學(xué)會了要用燦爛的笑容迎接每位顧客，不同人群要用不同態(tài)度和方式去對待。比如說，對待老人家一定要十分的耐心，無論他們是來詢問基金或是查看存折、存單，我們一定要主動迎接上去，哪怕是攙扶他們方便行走休息;而對待年輕人就不同了，有的客戶自己很清楚自己要辦理的業(yè)務(wù)需要填寫什么單子或憑條，我們就不用太操心解釋這方面的問題了，而主要負責(zé)將其業(yè)務(wù)進行分流引領(lǐng)到自動機具上去，以達到緩解排隊壓力的目的;對于一些特殊人群就要格外給予照顧和幫助，特別是孕婦、殘疾人或辦理突發(fā)事件和加急業(yè)務(wù)人員等，對于這些人群要以優(yōu)先原則為準，爭取做到既能照顧他們的同時又不影響他人的正常辦理業(yè)務(wù)的進度。
雖然在儲蓄所里呆的時間不長，但是在這里所學(xué)到的東西都是以前在書本上和學(xué)校里所無法學(xué)習(xí)和給予的，從中既包括了心理上的歷練又蘊含了做人的哲理。在所里所有人都對我很好，無論是主任、前臺辦公人員、保安、保潔人員還是中信證券公司以及儲蓄保險公司的哥哥姐姐們，他們對我就像一家人似的很親切很關(guān)心，無論是在業(yè)務(wù)方面還是在交際為人處事上都給予了我極大的幫助和教導(dǎo)，真是讓我受益匪淺，在日常的一點一滴當(dāng)中我學(xué)會了包容一切，懂得了博愛與寬容。
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在這實習(xí)了近半個月了，但由于工行代理的業(yè)務(wù)品種多而繁瑣再加上學(xué)習(xí)的時間有限，至今我對大堂個別業(yè)務(wù)還不是特別熟悉，有些單證表格的填寫和業(yè)務(wù)對應(yīng)不是太嫻熟。有時人一多就蒙了，偶爾也犯撕錯單證的錯誤，但這些都刺激了我學(xué)習(xí)改正的上進心，我每天堅持將很容易弄混淆的業(yè)務(wù)抄在一個小本子上，忘記了就拿出來翻閱看，我相信熟能生巧，看多了自然就熟練了，而且再有不明白的地方先不要著急回答要先詢問請教主任或前臺人員再給顧客一個滿意的答復(fù)。
我堅信我能用百倍的認真度去對待我所熱愛的工作，爭取能接觸更多不同的人們從社會的各個角落和各個方面深入了解我們所生活的這個既復(fù)雜而多變的大集體，不斷開拓我的視野和見識，在實習(xí)中鍛煉出與人打交道的本領(lǐng)，從青澀懵懂到成熟穩(wěn)重，畢竟走入了這個社會就再也不能象學(xué)生時代那樣無拘無束地玩耍生活。
而是要主動承擔(dān)起養(yǎng)活自己的重擔(dān)，真正明白其實賺錢并不容易，當(dāng)今大學(xué)生的就業(yè)壓力如此之大，能找到一份像樣的好工作是在是相當(dāng)困難。所以，這份寶貴難得的實習(xí)經(jīng)歷就成了我就業(yè)前的一筆寶貴財富，我想通過這份工作用自己的努力和勞動去證明我的實力，為以后的正式工作打下堅實的基礎(chǔ)!
通過這幾天的工作，我也深深體會到了現(xiàn)在老百姓的理財觀是越來越合理前衛(wèi)了，剛來這幾天每天早上都有一大群老大爺老奶奶來開戶購買基金，而且有的幾乎天天都是大清早就排隊在門口等著銀行開門營業(yè)，這種毅力就連年輕人也望塵莫及啊;還有的老人家知道銀行存貸款利息上調(diào)后，為了防止利息的損失就決定把活期錢取出來再轉(zhuǎn)存為另一筆，其實這樣算下來也沒多出來多少利息錢，但老人家們就清楚地計算到每分每厘，我打心底佩服他們靈活的經(jīng)濟頭腦和時髦的理財觀念。
反而是我們這些年輕人一天到晚只知道花父母的血汗錢，卻永遠不明白掙錢的辛苦，這樣看來實在有些慚愧啊。不過從今以后，我懂得要珍惜自己和父母親掙來的每一分錢，充分利用好這次實習(xí)機會增長自己的見識和磨練自己的毅力，多接觸多認識一些各個階層的人群，了解他們不同的消費理財觀念，從他們身上學(xué)習(xí)到有價值的東西努力轉(zhuǎn)變?yōu)閷儆谖覀冏约旱呢敻弧?BR> 最后，再次感謝銀行的各位領(lǐng)導(dǎo)和員工，是你們使我更好的成長，你們的努力一定不會白費，我會用百般熱情和萬分努力去實現(xiàn)我的人生價值，在接下來的時間里，我會繼續(xù)一如既往地干好自己的本職工作，全心全意為顧客服務(wù)，為我自己也為工行增添光彩和榮耀!
我會永遠銘記這次工行實習(xí)帶給我的所有與一切，它讓我真正學(xué)會成長懂得了為人處事，希望這次實習(xí)能順利開展下去，希望以后工行與我校能繼續(xù)開展這樣有益于同學(xué)們也方便銀行的社會實踐活動，預(yù)祝這次實習(xí)圓滿成功!
高山實習(xí)心得體會篇十一
一個月的暑假實習(xí)臨近結(jié)束，因為這次實習(xí)讓我的這次暑假變得很不一樣。__月__日的早上7點，我懷著忐忑的心情和另外兩名同村大學(xué)生坐上了來市協(xié)的車，從那天起我為期一月的實習(xí)生活就正式拉開帷幕。
在實習(xí)的這段時間里我感受到了市協(xié)中的每個人對我們實習(xí)大學(xué)生的照顧：為我們準備專門的房間做宿舍，全新的床被，全新的柜子，還有空調(diào)和飲水機，并且還為我們買了很多其他的東西，每天還會為我們準備專門的晚飯，這樣的待遇是我見過的的。
除了在生活方面對我們的照顧，在工作上也對我們很好，我在這里的收獲就是學(xué)到了很多我在學(xué)校里學(xué)不到的`東西：__姐姐教會了我發(fā)送接受傳真、分配文件和報紙以及打電話；__姐姐教了我怎樣打開會時led顯示屏上的字和怎樣按照名單上的順序擺放，她還教會了我怎樣寫一周大事記；其實這里還有很多人都教會了我很多東西，我沒有辦法都寫出來。
當(dāng)然，在工作之余，單位其他的領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)心我們，__主任帶我們?nèi)チ瞬Ａ颍惺芰宋拿鹘ㄖ镊攘?；還帶我們?nèi)チ藘纱魏商盟囆g(shù)館，第一次是一場拍賣會，體驗了拍賣會的嚴謹，第二次是畫展，感受了藝術(shù)家筆下宏偉壯闊的張家界。
如今實習(xí)臨近結(jié)束，此刻我的內(nèi)心充滿了感激，我感激市政給了我一次這樣的實習(xí)機會，感激政里的每一位領(lǐng)導(dǎo)對我們的照顧和關(guān)心，我也將要離開這里開始新的旅程，我會記住這次實習(xí)，將它珍藏在心里。
高山實習(xí)心得體會篇十二
經(jīng)過了三個月的實習(xí)生活，使我深刻地體會到了：當(dāng)一名人民教師真的太不容易了。
無論你已經(jīng)對教材有多熟悉，都需要認真寫好、備好教案。不然的話在上課時常常會由于經(jīng)驗不足，容易出現(xiàn)教學(xué)過程不連貫、不順暢，而且可能會出現(xiàn)講漏、講錯等失誤。所以不但要寫教案，而且要盡可能把它寫得詳細，寫成講稿的形式，這樣一來自己心里也有底，教案必須認真?zhèn)浜?，要做到思路明確，內(nèi)容熟悉。如果需要向?qū)W生做些演示實驗，自己課前也應(yīng)該先多次練習(xí)，盡可能熟悉，做到準確無誤。最大的體會就是："計劃趕不上變化"，作為一名老師必須要具備一定地應(yīng)變能力。
新教師對于備教材一項大多能做的比較好，然而在于其它方面卻有明顯的不足。特別是備教法、備學(xué)生，對于上好一堂課有舉足輕重的作用。課前要考慮本節(jié)應(yīng)該用怎樣的教法，才能使學(xué)生更容易接受，使課堂氣氛更活躍，使講授的內(nèi)容更清晰。而備學(xué)生則能讓自己對課堂上發(fā)生的.各種情況應(yīng)付自如。比如課上學(xué)生可能會產(chǎn)生什么疑問，對于教師提出的問題又會有一些怎樣的答案等等。教師要充分估計課堂上可能發(fā)生的各種情況，能避免可能被學(xué)生"難倒"而不知所措的尷尬場面。當(dāng)然這些并非一下子能做好的，因此要注意多向其它有經(jīng)驗的教師請教，并且自己在每節(jié)課后也要認真思考，總結(jié)經(jīng)驗，避免出現(xiàn)同樣的問題。
同時又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心留意學(xué)生，特別是后進生，要經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活上的益友。在這個過程中就需要老師多花一些心思，多點耐心，學(xué)生也會被老師的行為所感染，我相信：只要付出努力，總會有收獲的。上課容易，上好課難！要上好一節(jié)課，就要不斷地找有關(guān)的資料，如，我在上《動物世界》這一節(jié)課的時候還搜索了與動物相關(guān)的一些圖片。只有不斷地試講，不斷改進和完善才能充分做好課前準備。所以"要備好一節(jié)課上好一節(jié)課，花一個月的時間準備也不嫌多。
"因為社會是不斷進步的，科學(xué)知識是不斷完善的，所以老師為了不落后于科學(xué)也應(yīng)該要不斷地充電，不斷完善自我的知識體系，正是"要教給學(xué)生一滴水，老師必須有一桶水"。教育是一個互動的過程，老師努力投入教學(xué)的同時學(xué)生也就有收獲。當(dāng)然，當(dāng)優(yōu)秀老師是很難，但是很神圣。教育實習(xí)活動結(jié)束了，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時候上課還會出現(xiàn)緊張的現(xiàn)象，以致頭腦空虛一片的感覺，還有在課堂教學(xué)中處理突發(fā)狀況以及個別學(xué)生德育教育方面稍顯經(jīng)驗不足。所以，作為學(xué)生的我回到校園后，我除了要努力地提高自己的專業(yè)知識之外，更要積累經(jīng)驗，不斷鍛煉自己的語言表達能力，反應(yīng)能力以及組織能力等，不斷地調(diào)整自己，完善自我，早日為將來成為一名教師做好準備。
實習(xí)在快樂與緊張中快速度過，而此次實習(xí)中的收獲將會是在即將蹋上工作崗位的我的一筆巨大財富，對我進入社會有著重大的引導(dǎo)作用。
雖然實習(xí)期不是很長，但我學(xué)到了很多東西，要不斷研究學(xué)生心理，只有了解學(xué)生在想什么，才會融入到它們當(dāng)中去。才能其實達到教學(xué)的真正目的。這次切實體會到了做好一位人民教師是多么不容易??！都覺得教師這個職業(yè)外表光鮮亮麗，好像很輕松，其實不然，老師在課后要付出很大心血去研究學(xué)生、研究教材、研究教學(xué)。真的是臺上一分鐘臺下十年功。
跟著實習(xí)指導(dǎo)老師學(xué)到了很多東西，在教學(xué)上踏踏實實努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷充實自己，課堂上用心去上課，把愛帶到課堂，讓學(xué)習(xí)變得更快樂。生活上也要關(guān)愛學(xué)生，時刻關(guān)心學(xué)生心理變化。老師不僅是在授道更是育人。
實習(xí)也讓我感受到了為人父母的不易，父母辛辛苦苦養(yǎng)育我們是多么辛苦，我們不斷在向父母索取，我們要學(xué)會感恩。這正是我從學(xué)生那邊學(xué)到的，我教它們時間并不長，但我要走的時候，學(xué)生卻對我依依不舍，讓我很感動。所以只要付出，總會有回報。
高山實習(xí)心得體會篇十三
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在x區(qū)管委會的實習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益匪淺。
當(dāng)初，在集體發(fā)動會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實習(xí)中可能會經(jīng)歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實習(xí)態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習(xí)時機，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。
帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著沖動與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，和幾位同學(xué)一起來到了x區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的根本情況和開展目標(biāo)，然后按個人的性格特點進行分配，我被安排到了研究室。
研究室是x區(qū)管委會的一個重要部門，主要負責(zé)x區(qū)開展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，x主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標(biāo)進行分析研究，是管委會的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。x主任也看出來我的難處，告訴我實習(xí)的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。
我曾經(jīng)構(gòu)思過實習(xí)時的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大局部是與其他x區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。當(dāng)遇到x區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，x老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負責(zé)拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的x區(qū)和省市機關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節(jié)奏非常快，絲毫沒有機關(guān)事業(yè)單位“一張報紙一杯茶〞的混日子心態(tài)。此時，在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標(biāo)準、嚴要求，做到精益求精。
我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微缺乏道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環(huán)境。在40天的實習(xí)時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴格保密的`，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養(yǎng)。在要做出x項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氣氛很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發(fā)地增強了我的紀律意識和責(zé)任感，感覺老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了。
另外，老師們對我生活上的關(guān)心也是無微不至的。因為我住的學(xué)校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實習(xí)的時機是很難得的，我現(xiàn)在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前清掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。
雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗?？稍趯嵙?xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、時機、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些珍貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的40天能給我們很好的啟示。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段珍貴經(jīng)歷，而這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要時機，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的根底。
高山實習(xí)心得體會篇十四
轉(zhuǎn)眼間,我們土木專業(yè)進行的鉗工實習(xí)就要結(jié)束了，因為是順應(yīng)性強，能完成某些加工所未便或難于進行的工作，是以，今朝某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不成貧窶的主要工種。
鉗工的實習(xí)說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。
不停的轉(zhuǎn)動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了！我痛心不已，慘??！最難受的是站了一整天,小腿都疼起來.但當(dāng)把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過親身參加實訓(xùn)才能感受得到.
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。
會需要的是 有能力的人才。我們新世紀的大學(xué)只有多參加實踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。雖然只有大約六個小時的實習(xí)，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環(huán)境是以前從未有過的感受。不管我們學(xué)的是不是很精，有沒有真的全部掌握，至少讓我們了解了什么是工人做的事情，對以后工作也會有很大幫助的。
高山實習(xí)心得體會篇十五
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會應(yīng)對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。透過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。透過此次實習(xí)，不僅僅培養(yǎng)了我的實際動手潛力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
高山實習(xí)心得體會篇十六
這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。
而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。當(dāng)然如果能在作圖的過程中如果使用些小技巧，也是可以達到事半功倍的哦。如怎樣將文字與圖片融合在版面中，如文字之間的對比讓整個排版更好看，如顏色上怎樣使用才會更好看。所以在這里說的只是最近的一些感悟和總結(jié)。希望在今后的工作中學(xué)習(xí)設(shè)計師的良好習(xí)慣，怎樣解決圖片與文字的排版，以及文字設(shè)計、顏色搭配。這既是一個漫長的過程也是一個積累的過程。
讓我在今后的工作中繼續(xù)尋找設(shè)計的快樂吧！通過實習(xí)我明白很多，實習(xí)對我的整個生活態(tài)度產(chǎn)生了影響，我變成一個更穩(wěn)重，更塌實，更腳踏實地做事情的人，而不是只擁有不現(xiàn)實的夢想。這次在公司里工作我學(xué)到很多不同專業(yè)的知識，當(dāng)然，這只是巨大領(lǐng)域中九牛一毛的知識。我對當(dāng)代社會用人單位的看法進行了簡略的分析，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上為單位創(chuàng)造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對畢業(yè)生提出了更高的.要求，根據(jù)市場需求，有針對性地去學(xué)習(xí)和打工，通過實踐增長本領(lǐng)，是畢業(yè)生們不容忽視的。
最后，感謝這一段曲折的時光，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！感謝江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院，讓我在短短的兩年時間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機會將自己所學(xué)的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我無微不至的呵護，讓我在工作中振作起來并且找到迷茫的出口！
高山實習(xí)心得體會篇十七
很快，一星期有過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢！慢慢習(xí)慣了保險部的生活也掌握了出單子的.要領(lǐng)也能獨自堅守崗位了！這就是最大的收獲吧！
這星期有順利也有不順利，月初的時候客戶都接二連三地來續(xù)保可到了月末的時候人就少了，這個月店里訂了48臺任務(wù)，可到了今天才回來一半看來這個月完成任務(wù)很困難了！保險部又只能等著挨批了！該打的電話也打了，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢！只能抓緊給客戶在打電話了，其實，我真的很惱給客戶打電話，因為什么樣的客戶都有，我也受了很多打擊可是"打電話"是一項重要的任務(wù)，我一定會把這件事情完成做好！挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實更加完善！
為了，自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到最好！