銀行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案(熱門18篇)

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    方案的評(píng)估和總結(jié)是為了提高經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和優(yōu)化方案。要制定一個(gè)成功的方案,需要明確責(zé)任和分工。通過(guò)閱讀下面的一些范文,我們可以更好地了解如何制定一個(gè)優(yōu)秀的方案。
    銀行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案篇一
    為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立,必須實(shí)現(xiàn)下列功能:
    樹(shù)立企業(yè)形象:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,無(wú)論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立企業(yè)整體形象。通過(guò)一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō),網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
    信息發(fā)布:網(wǎng)站是一種信息載體,通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方法之一,同時(shí),信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能。
    銷售促進(jìn):營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外,大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)。
    增進(jìn)顧客關(guān)系:良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的必要條件,通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí),也增進(jìn)了顧客關(guān)系。
    網(wǎng)上調(diào)研:通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式,可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn),因此,網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要職能之一。
    公司網(wǎng)站一旦實(shí)現(xiàn)上述功能,下一步便是網(wǎng)址推廣。因?yàn)榫W(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ),所以,網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告等。
    文字鏈或圖片廣告,就是寫一段話或制作一幅圖片,將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門戶網(wǎng)站的相應(yīng)廣告位。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊,則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過(guò)鏈接帶來(lái)訂單,而是保證自己的品牌在外時(shí)刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費(fèi)的,而且收費(fèi)較高。
    繼微軟之后,it產(chǎn)業(yè)神話的創(chuàng)造者無(wú)疑是搜索引擎網(wǎng)站,如谷歌和百度。網(wǎng)民通過(guò)使用搜索引擎,輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內(nèi)容。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接,就會(huì)被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn),從而被訪問(wèn)。
    實(shí)際上搜索引擎結(jié)果鏈接廣告,主要提供的是一種網(wǎng)絡(luò)交易信息匯集平臺(tái),幫助大量企業(yè)在物料采購(gòu)、銷售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈接觸范圍,因而受到企業(yè)歡迎。
    通俗地來(lái)講,競(jìng)價(jià)排名是指由用戶為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)出資購(gòu)買關(guān)鍵字排名,通過(guò)競(jìng)價(jià)排名服務(wù)提供商發(fā)布到國(guó)內(nèi)主流搜索引擎前列的一種服務(wù)。這是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。通過(guò)競(jìng)價(jià)排名,搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)網(wǎng)民點(diǎn)擊的多少由高到低排列,網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次,用戶即支付一定的費(fèi)用,同時(shí)奉行不點(diǎn)擊不收費(fèi)的原則。
    個(gè)人與企業(yè)都可以通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)成為其會(huì)員,會(huì)員可以在網(wǎng)站免費(fèi)瀏覽和搜索各類信息,發(fā)布供求信息,與潛在顧客或供應(yīng)商互相通信,發(fā)布公司介紹等功能。
    傳真營(yíng)銷是上海傲融軟件技術(shù)有限公司整合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、圖像技術(shù)、電信通信技術(shù),利用完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的35fax軟件而推出的網(wǎng)絡(luò)傳真服務(wù)。只要能上網(wǎng)就可以收發(fā)傳真。只需要能夠上網(wǎng)(寬帶、撥號(hào)、無(wú)線上網(wǎng)均可),即可通過(guò)登陸35fax網(wǎng)站(鏈接到登陸頁(yè)面)開(kāi)始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子文件,點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以將傳真發(fā)送到對(duì)方傳真機(jī),對(duì)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)施建議:
    第一階段:優(yōu)化公司網(wǎng)站。
    本公司的網(wǎng)站能基本滿足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求。在主頁(yè)上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心、新聞中心、商務(wù)合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目,在主頁(yè)下方左側(cè)有產(chǎn)品檢索欄,下方右側(cè)分成集成動(dòng)態(tài)、成功案例和產(chǎn)品展示等三個(gè)子欄目。網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)明確,設(shè)計(jì)思路清晰。
    第二階段:免費(fèi)注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員。
    選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應(yīng)網(wǎng)站,免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員資格,免費(fèi)發(fā)布供求信息和公司介紹。
    如果上述免費(fèi)廣告效果不明顯,我們得考慮下述付費(fèi)廣告。
    第三階段:在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣。
    在這里,第一步先做搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告,因?yàn)槠鋸V告費(fèi)用直接與網(wǎng)民的點(diǎn)擊次數(shù)掛鉤,價(jià)格相對(duì)低一些。谷歌網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)羅列的搜索結(jié)果,和百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面左側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類廣告。
    在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類廣告,需要先指定關(guān)鍵詞,并支付開(kāi)戶費(fèi)50元,如預(yù)存1000―3000元?jiǎng)t可免開(kāi)戶費(fèi)并送150元;如預(yù)存3000―5000元?jiǎng)t可免開(kāi)戶費(fèi)并送500元。網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次,就從預(yù)存款中扣除一定的錢款,其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同,最低是每次點(diǎn)擊0.08元。
    在百度網(wǎng)站發(fā)布這類廣告,也需要先指定關(guān)鍵詞,并預(yù)存5600元,其中600元是服務(wù)費(fèi),5000元是預(yù)付款,網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次,就從5000元預(yù)付款中扣除一定的錢款,其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同,最低是每次點(diǎn)擊0.3元。
    銀行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案篇二
    二季度儲(chǔ)蓄余額發(fā)展較緩慢,手機(jī)銀行與短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。特針對(duì)此類情況,大力開(kāi)展手機(jī)銀行、短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)很有必要。
    二、活動(dòng)對(duì)象
    以18—60歲之間為目標(biāo)顧客。這部分的人群以高中生,大學(xué)生,以及中、壯年為主,學(xué)生在上學(xué)期間是消費(fèi)群體,比較忙碌,追求安全快捷的生活方式,接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段,也適合快捷安全的理財(cái)方式,經(jīng)濟(jì)事務(wù)較多。
    三、活動(dòng)流程
    1、收集客戶信息
    可以組織宣傳營(yíng)銷小分隊(duì),開(kāi)展“進(jìn)村組、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)樓宇”的地毯式營(yíng)銷,現(xiàn)場(chǎng)收集客戶資料,并預(yù)約客戶到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)辦手機(jī)銀行以及短信業(yè)務(wù)。
    2、制定營(yíng)銷方案
    可以通過(guò)電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告,借助微信公眾號(hào)集贊、95580 短信等平臺(tái)發(fā)送消息,較好的激發(fā)客戶參與熱情,在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置宣傳展牌、宣傳折頁(yè)、海報(bào)展架,懸掛橫幅、大型氫氣球,播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告,在人流量集中的社區(qū)、超市、車站、等地集中擺攤進(jìn)行掃碼送好禮的活動(dòng),營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍,廣泛的宣傳我行手機(jī)銀行跨行跨地區(qū)轉(zhuǎn)帳免手續(xù)費(fèi)等優(yōu)惠。
    手機(jī)銀行的推廣,必不可少的是娛樂(lè)營(yíng)銷,借助娛樂(lè)活動(dòng)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng),將娛樂(lè)因素融入產(chǎn)品或服務(wù),從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。往往越是高科技的產(chǎn)品,越是需要用時(shí)尚活潑的娛樂(lè)方式來(lái)包裝和營(yíng)銷。對(duì)于那些不了解手機(jī)銀行的客戶群,特別是年輕的客戶,娛樂(lè)營(yíng)銷會(huì)起到很好的營(yíng)銷效果。娛樂(lè)營(yíng)銷適用于淺層營(yíng)銷,可以在輕松的氛圍中讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想,了解產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。
    一輪畢業(yè)季即伴隨著新一輪的開(kāi)學(xué)季,我們可以與高校聯(lián)系,大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體,也是對(duì)高科技最感興趣并愿意嘗試的群體,所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進(jìn)行校企聯(lián)合,為新生辦理郵儲(chǔ)借記卡,可通過(guò)手機(jī)銀行將學(xué)費(fèi)存儲(chǔ)在卡上學(xué)??芍苯愚D(zhuǎn)賬,通過(guò)加辦帳務(wù)變動(dòng)通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實(shí)時(shí)資金動(dòng)態(tài)。也可以和學(xué)校一卡-通進(jìn)行校企合作,在校園、餐廳內(nèi)設(shè)置郵儲(chǔ)小型自助電子銀行沖卡時(shí)刷郵儲(chǔ)卡可直接沖入相應(yīng)的錢數(shù)。也可以對(duì)中小學(xué)的留守學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行短信的宣傳,可以讓父母在外更好的實(shí)時(shí)掌握小孩的消費(fèi)情況并保障其資金安全。
    直接體驗(yàn)銀行業(yè)務(wù)處理的過(guò)程,所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否符合客戶使用習(xí)慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑,同時(shí)也可以在體驗(yàn)營(yíng)銷過(guò)程中收集客戶的使用感受,作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級(jí)的依據(jù)。手機(jī)銀行擁有完整的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),可以根據(jù)客戶的基本信息和交易信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘,分析客戶的交易習(xí)慣,有針對(duì)性的向客戶營(yíng)銷手機(jī)銀行新的產(chǎn)品和功能,實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷,針對(duì)理財(cái)客戶進(jìn)行專業(yè)的宣傳,以手機(jī)銀行買理財(cái)產(chǎn)品利率高于柜臺(tái)為切入點(diǎn),對(duì)理財(cái)大客戶進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。
    3、營(yíng)銷活動(dòng)政策
    加大走訪宣傳力度,維護(hù)客戶關(guān)系。
    通過(guò)窗口轉(zhuǎn)介對(duì)有意向客戶進(jìn)行更近一步的宣傳講解,每成功開(kāi)一戶手機(jī)銀行并激活使用的加贈(zèng)紀(jì)念鑰匙扣一個(gè)。
    每加辦一條短信并保證不取消的客戶,可贈(zèng)送小禮品一份。
    一、手機(jī)銀行產(chǎn)生的背景環(huán)境
    如果問(wèn)現(xiàn)代人最頭痛的問(wèn)題是什么,想必“排隊(duì)”絕對(duì)會(huì)在前三名之列。在日常生活中,“排隊(duì)”的現(xiàn)象隨處可見(jiàn),等車要排隊(duì),超市結(jié)賬要排隊(duì),去銀行更是要排隊(duì)。曾經(jīng)有人開(kāi)玩笑地說(shuō):“我們每天在排隊(duì)上至少要花2小時(shí)?!比欢S著銀行業(yè)務(wù)的擴(kuò)展,越來(lái)越多的業(yè)務(wù)需要通過(guò)銀行來(lái)辦理,所以在銀行辦理業(yè)務(wù)的人越來(lái)越多。大量的時(shí)間的浪費(fèi),使得人們逐漸對(duì)排隊(duì)失去了興趣,去銀行辦理業(yè)務(wù)成為了人們提起來(lái)就會(huì)頭痛的問(wèn)題。
    想要足不出戶,又能夠辦理不得不要辦理的銀行業(yè)務(wù),我們要怎么做呢?于是電話銀行業(yè)務(wù)隨之孕育而生。但是由于電話系統(tǒng)的有限性,使得在電話上可以進(jìn)行的業(yè)務(wù)也有所限制。而且,在業(yè)務(wù)繁忙時(shí)段,電話也不是那么容易就能夠撥通的。
    是網(wǎng)絡(luò)銀行本身沒(méi)有吸引力嗎?答案是否定的。網(wǎng)上銀行的成本競(jìng)爭(zhēng)力是顯而易見(jiàn)的。有數(shù)據(jù)顯示,物理銀行網(wǎng)點(diǎn)每筆交易的費(fèi)用為1.07元,電話銀行為0.45元,atm自助銀行為0.27元,而網(wǎng)上銀行僅為0.01元。盡管目前部分網(wǎng)上銀行直接交易成本要高于柜臺(tái)交易(如同城跨行轉(zhuǎn)賬),但如計(jì)算用戶通用網(wǎng)絡(luò)交易節(jié)約的時(shí)間、精力成本,網(wǎng)上銀行還是相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的??傮w而言,網(wǎng)上銀行對(duì)于全社會(huì)提高金融服務(wù)效率、節(jié)約運(yùn)行成本都意義巨大,代表了未來(lái)金融服務(wù)手段的發(fā)展方向。
    目前,各大銀行對(duì)網(wǎng)上銀行的態(tài)度基本都是積極推進(jìn),但為什么進(jìn)入市場(chǎng)環(huán)節(jié)卻并沒(méi)有得到熱捧呢?安全問(wèn)題首當(dāng)其沖。網(wǎng)上銀行自1998開(kāi)始在中國(guó)發(fā)展,2004年以后加速增長(zhǎng),而與此同時(shí),網(wǎng)上銀行的安全問(wèn)題頻頻爆發(fā),不斷有用戶財(cái)產(chǎn)被網(wǎng)上黑手竊走的報(bào)道。使得人們對(duì)網(wǎng)上銀行的使用產(chǎn)生了疑問(wèn),不信任感。
    而且由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不健全,網(wǎng)絡(luò)時(shí)常會(huì)因?yàn)檫@樣那樣的原因而無(wú)法進(jìn)行正常的操作。
    訊工具,它還可以用于網(wǎng)上沖浪,各種服務(wù)項(xiàng)目可以減少我們前往營(yíng)業(yè)廳的次數(shù)就能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的辦理。而且隨著中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通覆蓋范圍的擴(kuò)大,也為手機(jī)的使用提供了方便。
    所以,將手機(jī)的服務(wù)功能與銀行業(yè)務(wù)相結(jié)合起來(lái),是否也可以方便于人們的生活,在減少去銀行的次數(shù),減少排隊(duì)的時(shí)間的條件下,實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)的辦理呢?由此孕育而生的中國(guó)建設(shè)銀行的手機(jī)銀行項(xiàng)目正是滿足了這一需求。
    二、什么是手機(jī)銀行
    移動(dòng)銀行(mobile banking service)也可稱為手機(jī)銀行,是利用移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)及終端辦理相關(guān)銀行業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)稱。作為一種結(jié)合了貨幣電子化與移動(dòng)通信的嶄新服務(wù),移動(dòng)銀行業(yè)務(wù)不僅可以使人們?cè)谌魏螘r(shí)間、任何地點(diǎn)處理多種金融業(yè)務(wù),而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵,使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù),而移動(dòng)終端所獨(dú)具的貼身特性,使之成為繼atm、互聯(lián)網(wǎng)、pos之后銀行開(kāi)展業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力工具,越來(lái)越受到國(guó)際銀行業(yè)者的關(guān)注。
    手機(jī)銀行并非電話銀行。電話銀行是基于語(yǔ)音的銀行服務(wù),而手機(jī)銀行是基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的銀行服務(wù)。目前通過(guò)電話銀行進(jìn)行的業(yè)務(wù)都可以通過(guò)手機(jī)銀行實(shí)現(xiàn),手機(jī)銀行還可以完成電話銀行無(wú)法實(shí)現(xiàn)的二次交易。比如,銀行可以代用戶繳付電話、水、電等費(fèi)用,但在劃轉(zhuǎn)前一般要經(jīng)過(guò)用戶確認(rèn)。由于手機(jī)銀行采用短信息方式,用戶隨時(shí)開(kāi)機(jī)都可以收到銀行發(fā)送的信息,從而可在任何時(shí)間與地點(diǎn)對(duì)劃轉(zhuǎn)進(jìn)行確認(rèn)。
    三、全球手機(jī)銀行發(fā)展現(xiàn)狀
    由于蘊(yùn)含的巨大的商機(jī),手機(jī)銀行吸引了全球眾多知名移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和著名商業(yè)銀行的積極參與,形成了錯(cuò)綜復(fù)雜的網(wǎng)狀商業(yè)價(jià)值鏈。在圖1的模型中,包括了買家、賣家、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、銀行、網(wǎng)絡(luò)中介商。在產(chǎn)業(yè)鏈整合和變遷以后,影響產(chǎn)業(yè)鏈成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力改變了,從原來(lái)的由需求導(dǎo)致成長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛晒┙o推動(dòng)成長(zhǎng),銀行、證券等創(chuàng)造供給的原因在于它們可以主動(dòng)開(kāi)發(fā)多樣化的業(yè)務(wù)和服務(wù)。
    圖1 手機(jī)銀行產(chǎn)業(yè)鏈的變遷
    (1)日韓領(lǐng)先
    在日本,高度注重手機(jī)銀行的安全管理,終端可以直接使用java和ssl,交易的信號(hào)經(jīng)過(guò)了多重加密,安全保障技術(shù)近于完美,再加上與各銀行間使用專線網(wǎng),因此,銀行業(yè)和消費(fèi)者對(duì)這一業(yè)務(wù)的信賴程度十分高。同時(shí),ntt docomo等移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商把移動(dòng)支付作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)予以積極推進(jìn),目前手機(jī)銀行在日本已經(jīng)成為主流支付方式。
    韓國(guó)移動(dòng)銀行業(yè)務(wù)目前已經(jīng)形成一定規(guī)模,據(jù)2003年韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告提供的數(shù)據(jù)顯示,截至2002年12月,韓國(guó)已經(jīng)有18家銀行提供了移動(dòng)銀行服務(wù),全年交易超過(guò)109萬(wàn)次,僅在2002年9月就有9萬(wàn)次移動(dòng)銀行交易發(fā)生。而據(jù)韓國(guó)央行最新公布的數(shù)據(jù)顯示,在2004年6月份共有58.1萬(wàn)名韓國(guó)人利用手機(jī)完成400萬(wàn)筆金融交易。目前韓國(guó)所有的零售銀行都能提供移動(dòng)銀行業(yè)務(wù),每個(gè)月有超過(guò)30萬(wàn)人在購(gòu)買新手機(jī)時(shí),會(huì)選擇具備特殊記憶卡的插槽,能儲(chǔ)存銀行交易資料,并進(jìn)行交易時(shí)的信息加密。在韓國(guó)有幾萬(wàn)家的餐館和商店擁有能從手機(jī)通過(guò)紅外線讀取信用卡信息的終端,使顧客避免了刷卡的麻煩。
    (2)歐美推進(jìn)
    作并不多。美國(guó)的情況與歐洲類似,近兩年來(lái)美國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)迅速,移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展也是日新月異,但是移動(dòng)上網(wǎng)、圖片鈴聲下載、ptt、mms/sms和流媒體是其業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn),因此在移動(dòng)銀行領(lǐng)域也不會(huì)有太多舉措。
    (3)中國(guó)追趕
    如圖2所示,經(jīng)過(guò)五年多的發(fā)展,盡管國(guó)內(nèi)的手機(jī)用戶目前已經(jīng)達(dá)到了5億戶的龐大規(guī)模,但是手機(jī)銀行和支付業(yè)務(wù)卻沒(méi)有迅速發(fā)展起來(lái),而且使用該項(xiàng)業(yè)務(wù)的用戶并不算多。到2015年6月,中國(guó)移動(dòng)“手機(jī)錢包”業(yè)務(wù)的用戶數(shù)才突破了1000萬(wàn)人。早期的推廣主要有兩個(gè)瓶頸:一是國(guó)家政策限制,手機(jī)銀行和支付意味著移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商入侵了金融行業(yè)的領(lǐng)地;二是安全風(fēng)險(xiǎn)制約了該業(yè)務(wù)的發(fā)展。
    但最新的調(diào)查顯示,中國(guó)八成以上的消費(fèi)者希望將公交卡、銀行卡等支付工具集成到手機(jī)上,手機(jī)銀行和支付業(yè)務(wù)勢(shì)必成為移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的一個(gè)快速增長(zhǎng)點(diǎn),在中國(guó)的推廣普及開(kāi)來(lái),市場(chǎng)潛在規(guī)模也將超過(guò)1000億元。
    圖2 中國(guó)手機(jī)支付市場(chǎng)
    四、我國(guó)手機(jī)銀行發(fā)展現(xiàn)狀
    戶為7200萬(wàn)戶。相對(duì)于因特網(wǎng)用戶,移動(dòng)電話用戶群體更為廣泛和龐大,移動(dòng)銀行業(yè)務(wù)在如此巨大的用戶群體支撐下,如果能夠提供很好的金融服務(wù)產(chǎn)品,其市場(chǎng)前景是毋庸置疑的。
    目前國(guó)內(nèi)開(kāi)通手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的銀行有:招商銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、廣東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行、中信銀行等,其業(yè)務(wù)大致可分為三類:
    (1)查繳費(fèi)業(yè)務(wù),包括賬戶查詢、余額查詢、賬戶的明細(xì)、轉(zhuǎn)賬、銀行代收的水電費(fèi)、電話費(fèi)等;(2)購(gòu)物業(yè)務(wù),指客戶將手機(jī)信息與銀行系統(tǒng)綁定后,通過(guò)手機(jī)銀行平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買商品;(3)理財(cái)業(yè)務(wù),包括炒股、炒匯等。
    招商銀行:秉承“因您而變”的理念,從2000年國(guó)內(nèi)首推手機(jī)銀行以來(lái),隨著客戶需求的變化,不斷完善業(yè)務(wù)種類,提升用戶體驗(yàn),使手機(jī)銀行逐漸成為客戶辦理銀行業(yè)務(wù)和理財(cái)投資的另一個(gè)重要的服務(wù)渠道。從最初的賬務(wù)查詢發(fā)展到現(xiàn)在具備理財(cái)投資功能等四大功能55項(xiàng)服務(wù),從最初需要到移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳換卡使用的stk卡方式到現(xiàn)在wap方式,招商銀行的手機(jī)銀行極大程度地提升了用戶體驗(yàn)、降低了使用門檻。在嚴(yán)密保障安全的前提下,“無(wú)需申請(qǐng),立即使用”的特性,使客戶可以隨時(shí)隨地方便的享受銀行的貼身服務(wù)。
    建設(shè)銀行:目前可提供“查詢服務(wù)”、“轉(zhuǎn)賬匯款”、“繳費(fèi)支付”、“信用卡”、“投資理財(cái)”、“本地服務(wù)”、“萬(wàn)易通商城”和“游客體驗(yàn)”八大類近百種服務(wù),可隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)建行各類賬戶資金交易情況查詢、異地匯款、跨行轉(zhuǎn)賬、手機(jī)話費(fèi)充值、信用卡還款、基金投資、股票投資、外匯買賣、q幣充值、定購(gòu)機(jī)票、購(gòu)買人身保險(xiǎn)等與人們?nèi)粘I钕⑾⑾嚓P(guān)的金融服務(wù)。
    交通銀行:2004年底推出了國(guó)內(nèi)第一家采用無(wú)線上網(wǎng)技術(shù)、能同時(shí)聯(lián)接中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的手機(jī)銀行,具有免辦手續(xù)、“零” 服務(wù)費(fèi)等特點(diǎn)。其主要功能有:太平洋卡個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),包括太平洋卡查詢業(yè)務(wù)、太平洋卡客戶轉(zhuǎn)賬服務(wù)、太平洋卡掛失業(yè)務(wù)、手機(jī)充值業(yè)務(wù)和分行特色業(yè)務(wù);外匯寶業(yè)務(wù),已簽約的外匯寶客戶通過(guò)手機(jī)銀行進(jìn)行匯率查詢、匯市信息查詢、外匯定活期存款互轉(zhuǎn),并通過(guò)即時(shí)交易、委托、止損及雙向掛單交易,實(shí)現(xiàn)不同交易幣種之間的買賣;基金業(yè)務(wù),通過(guò)手機(jī)銀行向已簽約的基金客戶提供信息查詢和交易等基金業(yè)務(wù)服務(wù);金融服務(wù),通過(guò)手機(jī)銀行向客戶提供外匯牌價(jià)、外匯行情、外匯咨詢、外匯k線、環(huán)球股指、基金凈值查詢、股市行情等金融信息服務(wù);卡號(hào)管理,為客戶提供手機(jī)銀行中常用登錄賬戶的設(shè)定、解除及賬戶的別名設(shè)置等一系列個(gè)性化服務(wù)。
    廣東發(fā)展銀行:其手機(jī)銀行業(yè)務(wù)主要是只手機(jī)錢包業(yè)務(wù)。用戶可以通過(guò)手機(jī)輕松的完成手機(jī)繳費(fèi)、手機(jī)理財(cái)、移動(dòng)電子商務(wù)付費(fèi)等類別個(gè)性化服務(wù),具體包括:查繳手機(jī)話費(fèi)、動(dòng)感地帶充值、個(gè)人賬務(wù)查詢、購(gòu)買彩票、手機(jī)訂報(bào)、購(gòu)買數(shù)字點(diǎn)卡、電子郵箱付費(fèi)、手機(jī)捐款、遠(yuǎn)程教育、手機(jī)投保、公共事業(yè)繳費(fèi)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。
    深圳發(fā)展銀行:深圳發(fā)展銀行的.手機(jī)銀行是其與中國(guó)移動(dòng)合作推出的,利用中國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的中文短信息方式為客戶提供賬戶查詢、賬戶轉(zhuǎn)賬等銀行產(chǎn)品。其業(yè)務(wù)包括:1、手機(jī)錢包,利用手機(jī)進(jìn)行支付的金融產(chǎn)品,手機(jī)錢包具有轉(zhuǎn)賬、查詢和支付幾項(xiàng)功能。2、手機(jī)理財(cái),利用手機(jī)對(duì)銀行賬戶進(jìn)行理財(cái)?shù)慕鹑诋a(chǎn)品,具有賬戶查詢、理財(cái)通知、自助繳費(fèi)/充值三大功能。
    五、手機(jī)銀行發(fā)展中的問(wèn)題
    國(guó)內(nèi)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)雖然多家銀行都已開(kāi)展,但由于公眾的認(rèn)知度和市場(chǎng)的發(fā)展度不高、用戶對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)操作不熟練,還被視作新生事物,樂(lè)于接受這種金融服務(wù)的公眾尚未形成規(guī)模,實(shí)際的用戶比例更是無(wú)法與手機(jī)用戶數(shù)量匹配。而銀行也一方面面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng),另一方面承受著手機(jī)銀行的種種障礙靜觀其變。 在中信網(wǎng)絡(luò)科技公司金融事業(yè)部總經(jīng)理沈建看來(lái),目前國(guó)內(nèi)手機(jī)銀行發(fā)展在客觀上主要存在三方面的問(wèn)題?!笆紫仁羌夹g(shù)上的,例如安全問(wèn)題。手機(jī)銀行在手機(jī)到銀行通訊的過(guò)程中涉及到很多環(huán)節(jié),任何環(huán)節(jié)上的漏洞都可能成為安全隱患。而手機(jī)病毒的泛濫也可能成為未來(lái)手機(jī)銀行在安全上的重大課題。再比如技術(shù)方案層面,設(shè)計(jì)上潛在的缺陷和漏洞,在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都會(huì)使銀行面臨風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)平臺(tái)選擇失誤,則可能導(dǎo)致手機(jī)銀行處于業(yè)務(wù)拓展困難、使用不便的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)?!辈贿^(guò),沈建認(rèn)為技術(shù)上的問(wèn)題,通過(guò)it供應(yīng)商的努力可以在較短的時(shí)間內(nèi)得以解決。“例如端到端的安全現(xiàn)在已經(jīng)可以保證。但另外兩個(gè)問(wèn)題:配 套法律的建設(shè)和觀念的轉(zhuǎn)變則需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程?!?BR>    實(shí)際上,確如其所說(shuō),目前國(guó)內(nèi)在手機(jī)銀行方面尚沒(méi)有配套的健全法律法規(guī)來(lái)支持手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。不過(guò),國(guó)家相關(guān)部門已經(jīng)注意到這一現(xiàn)象,在銀監(jiān)會(huì)2015年發(fā)布的《電子銀行業(yè)務(wù)管理辦法》和《電子銀行安全評(píng)估指引》兩個(gè)文件中,就把手機(jī)銀行首次納入到監(jiān)管體系中。而在以前的監(jiān)管體系中,網(wǎng)上銀行一直被視為電子銀行的主流,手機(jī)銀行甚至不為人所注意。“這說(shuō)明銀監(jiān)會(huì)已經(jīng)意識(shí)到手機(jī)銀行的市場(chǎng)潛力?!蹦硺I(yè)內(nèi)人士評(píng)論說(shuō)。而消費(fèi)者觀念的改變則需要市場(chǎng)的普及和教育?!叭魏涡律挛飶恼Q生到被接受都需要一個(gè)過(guò)程,手機(jī)銀行也不例外。”
    六、建行手機(jī)銀行的推廣
    由于我國(guó)電子商務(wù)環(huán)境的不完善,電子交易的相關(guān)法律法規(guī)的不健全,人們對(duì)電子支付的不信任和不了解,容易使其不容易接受手機(jī)銀行這一新鮮事物,所以在此我設(shè)計(jì)了幾項(xiàng)宣傳活動(dòng),希望能夠加深人們對(duì)手機(jī)銀行的了解,推進(jìn)手機(jī)銀行項(xiàng)目的實(shí)施。
    (一)目標(biāo)客戶群的定位
    為了使得有效地發(fā)揮推廣活動(dòng)的作用,首先對(duì)客戶進(jìn)行分類,選擇合適的目
    標(biāo)客戶群。
    根據(jù)信-息-產(chǎn)-業(yè)-部的數(shù)據(jù)顯示,可以大約推斷出在這5億多的手機(jī)用戶中,除去16歲以下的學(xué)生,60歲以上的老人,在45歲以上60歲以下的人群中除去一半,至少有3.5億的人群是可以接受手機(jī)銀行這項(xiàng)新生事物的。那么在這3.5億人中,又以“70代”“80代”人為主,這兩代人接觸的新鮮事物多,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),易于接受新鮮事物并進(jìn)以使用。
    所以,我們的目標(biāo)客戶群就是這以“70代”和“80代”為主的人群。
    (二)推廣活動(dòng)方案
    推廣活動(dòng)一——你知我知
    活動(dòng)目的:讓更多的人了解建行手機(jī)銀行
    活動(dòng)方式:在商業(yè)繁華地段設(shè)立宣傳點(diǎn)
    活動(dòng)內(nèi)容:1、對(duì)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行文字宣傳。通過(guò)發(fā)放宣傳單,人員的講
    解,讓人們對(duì)手機(jī)銀行有了一定的理論上的了解。
    2、設(shè)立模擬展臺(tái),讓人們能夠親身體驗(yàn)手機(jī)銀行的快捷和方便。
    每個(gè)宣傳點(diǎn)準(zhǔn)備10部左右的已開(kāi)通手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的手機(jī),并
    在建行開(kāi)設(shè)與之相綁定的賬戶,存入一定數(shù)額的虛擬貨幣。
    在宣傳人員的協(xié)助下,讓人們親身進(jìn)行手機(jī)銀行的相應(yīng)服務(wù),
    體驗(yàn)手機(jī)銀行所帶來(lái)的方便與快捷,使之建立對(duì)手機(jī)銀行業(yè)
    務(wù)的信任與熱情。
    3、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)通手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的用戶提供咨詢費(fèi)用的優(yōu)惠政策,
    鼓勵(lì)人們對(duì)手機(jī)銀行的使用。
    4、現(xiàn)場(chǎng)可以舉辦小型的有關(guān)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的知識(shí)競(jìng)賽,提高人
    們的熱情,有利于業(yè)務(wù)的推廣。
    推廣活動(dòng)二——這樣的使用之星
    活動(dòng)目的:鼓勵(lì)手機(jī)銀行用戶對(duì)手機(jī)銀行的使用
    活動(dòng)方式:評(píng)選進(jìn)行手機(jī)銀行交易次數(shù)最多的人作為建行手機(jī)銀行使用之
    星,在一定時(shí)間段內(nèi)的累計(jì)的使用之星有望成為建行手機(jī)銀行的
    代言人。
    對(duì)“代言人”的說(shuō)明:
    在代言人方面,不建議使用在廣告界常用的明星進(jìn)行代言。雖然明星代言有諸多便利,但是明星都有自己的經(jīng)紀(jì)人,不會(huì)親自對(duì)自己的銀行賬戶進(jìn)行管理,所以由明星代言銀行業(yè)務(wù)不會(huì)起到良好的效果。如果采用由于使用手機(jī)銀行業(yè)務(wù)而獲得代言人的稱號(hào)的話,一方面可以使代言人的形象更加貼近于平民百姓,另一方面也可以促進(jìn)對(duì)手機(jī)銀行的使用。
    推廣活動(dòng)三——使用小區(qū)短信
    活動(dòng)目的:使人們對(duì)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)有所了解
    活動(dòng)方式:使用小區(qū)短信業(yè)務(wù)
    活動(dòng)內(nèi)容:使用中國(guó)移動(dòng)提供的小區(qū)短信業(yè)務(wù)。將每個(gè)建行的營(yíng)業(yè)廳設(shè)為
    小區(qū)短信的覆蓋范圍,當(dāng)客戶走進(jìn)營(yíng)業(yè)廳時(shí),便可收到介紹手
    機(jī)銀行業(yè)務(wù)內(nèi)容的短信,使得客戶在等待排隊(duì)的時(shí)候能夠意識(shí)
    到還有手機(jī)銀行這種方式可以進(jìn)行銀行業(yè)務(wù)的處理。
    推廣活動(dòng)四——flash廣告
    活動(dòng)目的:加強(qiáng)客戶對(duì)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的了解
    活動(dòng)方式:flash廣告的使用
    活動(dòng)內(nèi)容:將方案中的文本廣告制作成flash,使用卡-通任務(wù)作為主人公,
    形象活潑、生動(dòng),令人印象深刻,增強(qiáng)趣味性。(見(jiàn)附錄廣告文
    字腳本)
    (1) 可以將flash廣告放置在網(wǎng)絡(luò)上。這網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最常用的手
    段,也是較為容易貼近目標(biāo)用戶的方式。
    (2) 可以將flash廣告在建行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中播放,對(duì)在營(yíng)業(yè)廳中排
    隊(duì)等待辦理業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行宣傳。
    (3) 可以將flash廣告運(yùn)用于戶外廣告屏幕,利用位于商業(yè)街等
    繁華地帶的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳。
    (4) 伴隨著3g網(wǎng)絡(luò)的引進(jìn)與使用,也可考慮將flash廣告通過(guò)
    3g網(wǎng)絡(luò)使更多的手機(jī)用戶可以看到,從此打到宣傳的目的。
    (5) 可以將flash廣告通過(guò)公交車的移動(dòng)電視、快軌的移動(dòng)電視
    等中進(jìn)行宣傳,尤其是在上下班的高峰期,使得那些忙于工作
    而沒(méi)有那么多時(shí)間去銀行進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理的客戶易于選擇手機(jī)
    銀行業(yè)務(wù)。
    中國(guó)建行手機(jī)銀行是基于移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)的新一代銀行服務(wù),依靠將無(wú)線通訊技術(shù)的3a(anytime任何時(shí)間、anywhere任何地點(diǎn)、anyway任何方式)優(yōu)勢(shì)應(yīng)用到金融業(yè)務(wù)中,將銀行柜臺(tái)延伸至客戶的手機(jī),讓客戶真正享受“隨時(shí)隨地轉(zhuǎn)賬交易、跨越時(shí)間地域理財(cái)”的方便與快捷。
    一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境分析
    互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大。中國(guó)及海外的企業(yè)精英,現(xiàn)在都在與中國(guó)政府合作,發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國(guó)企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測(cè),以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來(lái)電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張。
    cnnic第22次報(bào)告顯示:中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢(shì)。截至20xx年6月底,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.53億人,20xx年底美國(guó)網(wǎng)民數(shù)為2.18億人 ,按照美國(guó)近年來(lái)的的網(wǎng)民增長(zhǎng)速度估算,美國(guó)網(wǎng)民人數(shù)在20xx年6月底不會(huì)超過(guò)2.3億人,因此中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位。比去年同期增長(zhǎng)了9100萬(wàn)人,在20xx年上半年,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量?jī)粼隽繛?300萬(wàn)人。
    3.54分,大多數(shù)網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣了生活中有互聯(lián)網(wǎng)。只有少部分網(wǎng)民“覺(jué)得有時(shí)候自己沉迷于互聯(lián)網(wǎng)”,得分為2.5分。
    鑒于以上數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已是推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵所在!
    二、建行手機(jī)銀行特點(diǎn)與功能
    建行手機(jī)銀行將與您一同步入銀行服務(wù)“即需即用”的時(shí)代。讓您隨時(shí)隨地享用建行7×24小時(shí)的貼身金融服務(wù),是您隨身攜帶的銀行。
    功能豐富、交易快捷
    建行手機(jī)銀行不但囊括有形營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)提供的基本金融服務(wù),更有手機(jī)股市、黃金買賣、國(guó)債買賣、外匯買賣、銀證轉(zhuǎn)賬等緊跟市場(chǎng)動(dòng)向的投資理財(cái)服務(wù),使您隨手掌控市場(chǎng),時(shí)時(shí)積累財(cái)富。
    技術(shù)先進(jìn)、安全可靠
    擁有建行手機(jī)銀行,就擁有了最安全的電子交易渠道?!臼謾C(jī)銀行營(yíng)銷策劃書--策劃方案】手機(jī)銀行營(yíng)銷策劃書--策劃方案。它采用最先進(jìn)的加密手段,時(shí)刻保障您的信息安全,并且建立手機(jī)號(hào)碼和客戶信息的綁定關(guān)系,確保交易的安全可靠。
    三、營(yíng)銷推廣方案
    1、e-mail營(yíng)銷推廣
    cnnic第22次報(bào)告顯示:電子郵件的使用率已經(jīng)達(dá)到62.6%
    郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具,每當(dāng)打開(kāi)郵箱時(shí)便會(huì)受到陌生人的e-mail,雖然 許多網(wǎng)民由于對(duì)郵件病毒的影響,都不太敢打開(kāi)郵件,但每次進(jìn)入郵箱都能看見(jiàn)廣告, 腦中已產(chǎn)生深刻的印象,并且我們應(yīng)該將郵件的標(biāo)題寫得生動(dòng),從而吸引網(wǎng)民打開(kāi)郵件,起到了產(chǎn)品推廣的效果。
    2、網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)廣告營(yíng)銷推廣
    cnnic第22次報(bào)告顯示:網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)使用率84.5%,用戶量2.14億人,如此龐大的 使用隊(duì)伍,把廣告放在網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)庫(kù)頁(yè)面上,無(wú)疑也是一個(gè)好的選擇。
    3、廣告宣傳偶像化
    e時(shí)代的年齡都普遍年輕,具有青春、活力、個(gè)性陽(yáng)光的明星對(duì)人們會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的親和力。選擇e時(shí)代所推崇的明星作為產(chǎn)品形象代言人是一條很好的策略??梢宰尞a(chǎn)品的形象也深入人心。
    4、搜索引擎
    搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為以下幾點(diǎn):
    (1)免費(fèi)登錄分類目錄
    (2)搜索引擎優(yōu)化
    (3)關(guān)鍵詞廣告
    (4)關(guān)鍵詞排名
    (5)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告
    建設(shè)一個(gè)手機(jī)銀行是為了用戶,而不是你自己。這是最重要的一堂課:你的手機(jī)銀行是為了你的用戶,而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行,而你的工作就是幫助他們達(dá)到這些目的。所以,集中考慮用戶需要做什么,而不是你想要表達(dá)什么。如果你想吸引訪問(wèn)者,首先必須滿足他們的需求。需求越明確,你的解決方案就越高效,越多的訪問(wèn)者就會(huì)到來(lái)。
    銀行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案篇三
    1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律,把站點(diǎn)提交給百度之后,不要今天上午更新了,明天下午才更新,或者是隔幾天才更新一次,特別是新站,在百度的沙盤考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新,建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新,因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍,當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定,如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新,百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)間段來(lái)你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容,如果你更新沒(méi)有規(guī)律,讓百度蜘蛛每次來(lái)你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸,久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西,就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任,從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過(guò)沙盤期是會(huì)有很大的影響的。
    2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū),網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來(lái)吸引百度蜘蛛來(lái)你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄,但是很大站長(zhǎng)往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈,而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈,而文章內(nèi)容十分的缺乏,從而導(dǎo)致蜘蛛每次來(lái)到網(wǎng)站都由于沒(méi)有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理,而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快,從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊,作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì)被百度拔毛處理,或者直接拉進(jìn)百度沙盤進(jìn)行考核,這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因,所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個(gè),以后等網(wǎng)站收錄上來(lái)之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè),也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈,明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈,后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立,做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然,做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新,一定要謹(jǐn)記。
    3、網(wǎng)站建立之初,不要立即把網(wǎng)站提交給百度,有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候,為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄,匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了,其實(shí)我個(gè)人覺(jué)的這樣做是不太正確的,因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好,沒(méi)有內(nèi)容,還不夠完善,就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來(lái)到你網(wǎng)站的時(shí)候,由于網(wǎng)站還沒(méi)有什么可供百度蜘蛛收錄的東西,這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁(yè)之后下次就不太愿意來(lái)了,可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來(lái)一次。所以我個(gè)人認(rèn)為,在網(wǎng)站搭建好了,然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章,這里特別提示下,文章一定要高質(zhì)量,具有價(jià)值的,字?jǐn)?shù)超過(guò)800以上。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了,另外網(wǎng)站的標(biāo)題,關(guān)鍵詞、描述一定要定好,不能兩天一小改,三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后,這個(gè)過(guò)程可能需要數(shù)天的時(shí)間來(lái)完成,然后再提交給百度。
    4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問(wèn)題,很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄,往往會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載,大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容,甚至還會(huì)用采集軟件進(jìn)行大量的采集,以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,新站在百度考查期千萬(wàn)不要做這些行為,這些行為只會(huì)讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站,很容易造成網(wǎng)站被百度給k站,為什么呢?因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來(lái)打個(gè)比方,在你家里,每天都是你老婆給你做飯吃,而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜,天天如此,就是沒(méi)有新鮮的菜,你會(huì)感到厭惡?jiǎn)??我想肯定?huì)的,百度蜘蛛也是如此,你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章,百度蜘蛛每次來(lái)你網(wǎng)站看見(jiàn)的都是相同的東西,你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西,而且每次來(lái)都是如此,每次來(lái)都沒(méi)有一點(diǎn)新鮮的美味,時(shí)間一長(zhǎng)百度蜘蛛對(duì)你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感,從而對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán),以后就不愿意來(lái)你的網(wǎng)站收錄了。
    1、迅速的推廣品牌。
    2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。
    網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用,而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。
    3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
    網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到的推廣效果。
    利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問(wèn)量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展,在程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),關(guān)注企業(yè)信息,達(dá)到品牌推廣,提升知名度,促進(jìn)銷售的目的。
    三、
    (一)seo優(yōu)化?
    1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一?
    因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
    2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)?
    在搜索引擎看seo的效果,通過(guò)site:你的域名,知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
    3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題?
    如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候,那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,搜索效率越精準(zhǔn)。
    4.在文章正文中使用關(guān)鍵字?
    一定要在正文開(kāi)始某處使用至少目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“decription元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。
    5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字?
    搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
    1、全面登陸搜索引擎法?
    通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
    在各大門戶網(wǎng)站,進(jìn)行軟文推廣,刊登宣傳軟文。
    3、博客推廣法?
    在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客,發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文,一定數(shù)量的發(fā)布量,做到及時(shí)更新,提升關(guān)注度。
    4、論壇推廣法?
    在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id,參與論壇討論,巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,引起關(guān)注。
    通過(guò)在各種知識(shí)搜索引擎中,注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問(wèn)題,再回答問(wèn)題,提升點(diǎn)擊率,在解答專業(yè)問(wèn)題的同時(shí),順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,達(dá)到推廣目的。
    6、貼吧推廣法?
    在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id,以大量發(fā)帖,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。
    7、qq群推廣法?
    通過(guò)添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開(kāi)通qq群空間等形式,發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息,擴(kuò)大信息傳播面。
    銀行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案篇四
    這是件最尷尬的事情,網(wǎng)站沒(méi)排行,沒(méi)流量,沒(méi)咨詢,更沒(méi)訂單。花了大把銀子開(kāi)發(fā)網(wǎng)站和經(jīng)營(yíng),結(jié)果沒(méi)有帶來(lái)流量和訂單,許多tob企業(yè)如今竟然還停留在電話銷售,會(huì)銷獲客階段。
    tob企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣,確實(shí)有三大難題:
    1、許多企業(yè)缺乏tob,也沒(méi)辦法尋找同行案例,都在用toc方式在玩,最后是水土不服。
    2、市場(chǎng)收益降低,同行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,推廣費(fèi)用一路飆升。
    3、許多公司,什么都做了,可是就是沒(méi)效果,即使有了流量,可是轉(zhuǎn)化率幾乎為零。原因是市場(chǎng)做網(wǎng)絡(luò)推廣的很多,可是真正精通各個(gè)環(huán)節(jié),可以提升轉(zhuǎn)換率,為公司帶來(lái)實(shí)際效益的很少。
    人們以賣saas軟件(crm)的為例,看看我是怎樣在幾個(gè)月之內(nèi),實(shí)現(xiàn)每個(gè)月200人有效詢盤的。
    做網(wǎng)絡(luò)推廣前,我們要做這些流程:
    很多人都不知道自己的顧客到底是誰(shuí),他們的用戶畫像是什么,上來(lái)就告訴推廣公司,我們的產(chǎn)品質(zhì)量世界第一,我想問(wèn)一下這樣能做好互聯(lián)網(wǎng)推廣嗎,顯然不會(huì)。
    這種產(chǎn)品,現(xiàn)階段人群是中小型客戶,可是客單量也不低,因此不適合所有的中小型企業(yè),因此一定要清楚自己的產(chǎn)品定位,適用的客戶類型。
    根據(jù)數(shù)據(jù)分析,這產(chǎn)品是用于企業(yè)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)管理,因此采購(gòu)的人一般是企業(yè)銷售總監(jiān)或是人事部門或是采購(gòu)部。
    推廣方式是產(chǎn)品推向市場(chǎng)關(guān)鍵的環(huán)節(jié),做好數(shù)據(jù)分析,選擇最適合的渠道進(jìn)行曝光很重要。這個(gè)環(huán)節(jié),提議大家去研究同行的推廣方式及方法,然后再看本身的產(chǎn)品,選擇合適的渠道去測(cè)試。
    (1)搜索引擎營(yíng)銷:seo優(yōu)化、sem推廣;
    (2)軟文推廣:主要針對(duì)一些免費(fèi)的社區(qū)論壇和b2b平臺(tái);
    (3)新媒體營(yíng)銷:新媒體平臺(tái)、內(nèi)容類型、閱讀量等;
    (5)社交媒體營(yíng)銷:了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新聞稿件內(nèi)容和新聞發(fā)稿渠道;
    (6)活動(dòng)推廣:線上活動(dòng)和線下推廣沙龍活動(dòng);
    (7)問(wèn)答營(yíng)銷:關(guān)鍵對(duì)于百度知道、知乎問(wèn)答等平臺(tái),觀察其活躍狀況;
    (8)平臺(tái)合作:主要是對(duì)于資源合作、互粉等;
    (9)社群運(yùn)營(yíng):觀察其是不是用社群圈粉,而且想盡辦法混進(jìn)去;
    (10)視頻推廣:觀察其視頻內(nèi)容的產(chǎn)出率方法、互動(dòng)交流狀況是如何的;
    2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道分析。
    根據(jù)對(duì)之上幾款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式分析,能夠看到他們都擁有共同的推廣營(yíng)銷渠道,走的推廣營(yíng)銷路線大同小異。部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手側(cè)重點(diǎn)搜索引擎營(yíng)銷推廣之外,其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都將搜索引擎營(yíng)銷推廣作為重點(diǎn),然后再去疊加更多的營(yíng)銷渠道。因而,seo優(yōu)化是基礎(chǔ)的渠道,將其作為第一步。
    官網(wǎng)平臺(tái)搭建很重要,是整個(gè)營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ),也是最核心的環(huán)節(jié),官網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)既是企業(yè)的形象,企業(yè)對(duì)外開(kāi)放的窗口,也是客戶轉(zhuǎn)化的載體。
    在營(yíng)銷推廣時(shí),一般會(huì)面臨資金問(wèn)題,每個(gè)月預(yù)算可能就是幾千元,由于沒(méi)做了擔(dān)心沒(méi)效果;團(tuán)隊(duì)上,如何把工作細(xì)分到每一個(gè)人,然后每一項(xiàng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)制定;推廣方式上,由于缺乏資金,一般付費(fèi)不太現(xiàn)實(shí),那么就選擇走些適合自己的。
    接下來(lái)可能就具體到,seo優(yōu)化,軟文推廣,品牌推廣,競(jìng)價(jià)推廣了,每一項(xiàng)都與群體離不開(kāi),每一項(xiàng)工作都需要大量的數(shù)據(jù)分析和強(qiáng)執(zhí)行,這里就不進(jìn)行贅述。
    制定以seo為核心,品牌營(yíng)銷、sem為輔的推廣營(yíng)銷戰(zhàn)略,憑著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)很多年的研究,適度的關(guān)鍵詞策略,高強(qiáng)度的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,迅速就開(kāi)始為網(wǎng)站帶來(lái)了流量,可是顧客咨詢量卻提高緩慢。
    對(duì)于此事,第一是渠道成本分析,各渠道帶來(lái)的收益及成本,其中細(xì)分到每個(gè)服務(wù)平臺(tái)的roi,什么效果好,什么效果差,根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化,好的增加資金投入,差的調(diào)整或是砍掉。
    第二是轉(zhuǎn)化率分析:針對(duì)顧客咨詢從展現(xiàn)到點(diǎn)擊、從點(diǎn)擊到瀏覽、從瀏覽到信任、從信任到詢盤的各個(gè)環(huán)節(jié),制定優(yōu)化策略,每個(gè)環(huán)節(jié)所涉及的影響點(diǎn)、能夠優(yōu)化的點(diǎn)都逐一攻破。由于總體的轉(zhuǎn)化就是一個(gè)漏斗,要是其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,那么就滿盤皆輸。
    總而言之,決定一個(gè)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷體系的成功與失敗,關(guān)系到對(duì)自己產(chǎn)品的深入了解,業(yè)務(wù)邏輯的了解,競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品、推廣方式的了解,然后進(jìn)行一系列的分析,然后根據(jù)企業(yè)目前的資源及其團(tuán)隊(duì)來(lái)制定歸屬于自己的網(wǎng)絡(luò)推廣策略,而且根據(jù)實(shí)際情況,不斷調(diào)整優(yōu)化,要充分考慮轉(zhuǎn)化漏斗的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
    銀行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案篇五
     營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷,下面由百分網(wǎng)小編為你整理的銀行產(chǎn)品營(yíng)銷方案總結(jié),希望大家希望!
     一、合作單位簡(jiǎn)介
     無(wú)
     二、活動(dòng)目的
     以吸引客戶為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受,帶動(dòng)新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
     三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)
     1.活動(dòng)內(nèi)容
     1)體感游戲吸眼球
     為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過(guò)的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。
     2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
     到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣,又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
     2.交流話題建議
     搶答問(wèn)題建議如下:
     1.某銀行是哪年成立的?
     2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?
     3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。
     3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;
     (2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告;
     (3)通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息;
     4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)
     根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況,由現(xiàn)場(chǎng)人員客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析,有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
     四、目標(biāo)客戶組織
     1.目標(biāo)客戶
     2.客戶組織
     約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行,由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
     五、時(shí)間地點(diǎn)的安排
     1.時(shí)間
     社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
     2.地點(diǎn)
     我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))
     六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等)
     xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元
     紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
     平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)
     七、預(yù)期效果分析
     1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量
     業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增
     2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響
     預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
     八、人員安排與職責(zé)
     1.活動(dòng)策劃人:2人
     職責(zé):安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
     2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人
     職責(zé):接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作
     3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:1人
     職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則
     1.概念:營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。
     2.作用:營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃,它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南,由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。
     3.特點(diǎn):營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn),即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,深入細(xì)致、周到具體,一事一策,簡(jiǎn)易明了”的要求。
     結(jié)構(gòu)模式
     1.種類:商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同,可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
     2.結(jié)構(gòu):
     營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是:
     第一部分:營(yíng)銷策劃方案封面
     在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:
     1)營(yíng)銷策劃的全稱。
     基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營(yíng)銷策劃書
     2)營(yíng)銷策劃的.部門與策劃人。
     營(yíng)銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部
     主策劃人:xxx、xxx、xxx
     3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。
     xxxx年x月x日
     第二部分:營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹
     根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上,要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
     第三部分:營(yíng)銷策劃分析
     營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。
     1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。
     宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
     項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
     同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
     各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
     2)基本問(wèn)題分析。
     營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。
     3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。
     主要優(yōu)勢(shì)分析:圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
     主要劣勢(shì)分析:主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。
     主要條件分析:主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
     第四部分:營(yíng)銷策劃目標(biāo)
     不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo),而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。
     第五部分:營(yíng)銷執(zhí)行方案(即保障措施)
     制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案,是營(yíng)銷策劃的重頭戲,是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。
     制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題:
     (1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。
     (2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
     (3)確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。
     (4)弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件,確定好策劃預(yù)算。
     (5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成,各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?BR>     (6)開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
     (7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù))。
     (8)開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施。
     (9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。
     寫作指要:
     撰寫營(yíng)銷策劃方案,應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn):
     1.要突出賣點(diǎn)。
     說(shuō)服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn),讓讀者一看就明白,一看就心動(dòng),以說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)采納。
     2.要突出創(chuàng)新。
     不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來(lái)寫,因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意,只處理細(xì)節(jié),而策劃必須要有創(chuàng)意。
     3.要突出重點(diǎn)。
     策劃方案切不可面面俱倒,無(wú)論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。
     一、活動(dòng)主題:“金秋營(yíng)銷”
     本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。
     二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月26日-10月31日。
     三、活動(dòng)目的:
     以 中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn),以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重 點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)“金秋營(yíng)銷”宣 傳活動(dòng)的開(kāi)展,確立我行品牌社會(huì)形象,增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提 升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
     四、活動(dòng)內(nèi)容
     活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:
     (一)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。
     為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng):
     1.“金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮”
     (1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證。
     (2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。
     活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。
     2.“金秋營(yíng)銷.卡慶雙節(jié)”
     (1)活動(dòng)期間卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
     (2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。
     刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;
     刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;
     刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;
     刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;
     禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理,刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定。
     各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
     3.“金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
     活動(dòng)期間,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
     (二)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
     以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)。活動(dòng)主要內(nèi)容有:
     1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā)),以新穎、豐富的視覺(jué)感染力,吸引客戶關(guān)注。
     2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
     3.活動(dòng)期間,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
     4.積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
     5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
     (三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)活動(dòng)。
     1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
     抓 住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開(kāi)展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金 融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,全方位樹(shù)立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情, 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
     2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
     (1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
     9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng),吸引學(xué)生客戶群體,拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯 款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等,積極開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、 跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷,爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
     (2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)
     9 月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū),切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國(guó)慶節(jié)期 間股市休市的商機(jī),重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”,抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī),重點(diǎn)營(yíng)銷“教育儲(chǔ)蓄存款”,營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分 兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國(guó)慶節(jié)期間,各行要做好安排,活動(dòng)期間,各行要安排專人值班,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
     (3)有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)
     活 動(dòng)期間,各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的 營(yíng)銷力度,推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度,促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
     在活動(dòng)期間,各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
     (三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”活動(dòng)。
     以 本次活動(dòng)為切入點(diǎn),通過(guò)建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求,充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時(shí)抓住高端客戶“十?一”期間 有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問(wèn)題的有利時(shí)機(jī),向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂(lè)當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有:
     1.活動(dòng)期間,各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),禮品由各行自備。
     2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
     3. 國(guó)慶節(jié)期間,客戶外出較多,各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè);同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先 優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確保總行v客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承 諾。
     四、活動(dòng)目標(biāo)
     通過(guò)本次系列活動(dòng),全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
     4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10%。
     5.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
    銀行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案篇六
    各行社:
    為增強(qiáng)我市農(nóng)信系統(tǒng)與客戶的粘合度,提升手機(jī)銀行動(dòng)戶率,鞏固農(nóng)信社電子銀行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),豐富客戶服務(wù)的內(nèi)涵,擬在全市范圍內(nèi)開(kāi)展“農(nóng)信手機(jī)銀行,你交易,我送禮”營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。現(xiàn)將活動(dòng)方案發(fā)給你們,請(qǐng)各行社指定專人及時(shí)落實(shí)各項(xiàng)工作,確?;顒?dòng)如期進(jìn)行、順利開(kāi)展,在全轄內(nèi)范圍內(nèi)掀起手機(jī)銀行營(yíng)銷活動(dòng)的熱潮。
    附:“農(nóng)信手機(jī)銀行,你交易,我送禮”有獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)方案
    “農(nóng)信手機(jī)銀行,你交易,我送禮”
    有獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)方案(討論稿)
    一、活動(dòng)主題
    農(nóng)信手機(jī)銀行,你交易,我送禮
    二、活動(dòng)時(shí)間
    201 年 月 日—201 年 月 日
    三、活動(dòng)對(duì)象
    簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶
    1
    四、活動(dòng)內(nèi)容
    活動(dòng)期間,每個(gè)月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,就有機(jī)會(huì)獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎(jiǎng)品以各行社對(duì)外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎(jiǎng)項(xiàng)由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生,中獎(jiǎng)信息通過(guò)公告、電話或短信通知客戶。
    五、活動(dòng)目標(biāo):
    (一)提高手機(jī)銀行客戶覆蓋率,促進(jìn)睡眠戶激活。
    (二)提高手機(jī)銀行動(dòng)戶率,提升客戶忠誠(chéng)度。
    六、宣傳途徑
    1、短信
    通過(guò)96335短信平臺(tái)向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動(dòng)信息,短信內(nèi)容如下:xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在2015年8月—12月期間,每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),詳詢96335(福建農(nóng)信)
    中獎(jiǎng)短信:您使用(某某聯(lián)社)手機(jī)銀行辦理交易,獲得由(某某聯(lián)社)送出的價(jià)值(200元)左右的精美禮品,請(qǐng)持本人有效身份證件到(某某聯(lián)社)營(yíng)業(yè)部領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
    2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站
    3、客戶端手機(jī)銀行宣傳平臺(tái):通過(guò)客戶端手機(jī)銀行登錄提示的界面,發(fā)布宣傳信息。
    4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺(tái)
    5、轄內(nèi)各行社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
    2
    各網(wǎng)點(diǎn)需在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏上發(fā)布活動(dòng)信息,內(nèi)容如下: (某某聯(lián)社)客戶在2015年8月—12月期間,每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),詳詢96335(福建農(nóng)信)
    七、活動(dòng)預(yù)算
    1、活動(dòng)獎(jiǎng)品由轄內(nèi)各行社提供。
    2、中獎(jiǎng)的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。
    獎(jiǎng)品設(shè)置如下:
    一等獎(jiǎng),價(jià)值200元左右的精美禮品一份
    二等獎(jiǎng),價(jià)值100元左右的精美禮品一份
    三等獎(jiǎng),價(jià)值50元左右的精美禮品一份
    八、抽獎(jiǎng)方式
    每月后10日內(nèi),各行社成立由稽核監(jiān)察部、財(cái)務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎(jiǎng)小組,從符合條件的客戶中隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶。抽獎(jiǎng)過(guò)程在視頻監(jiān)控下進(jìn)行。
    九、兌獎(jiǎng)方式
    客戶在接到中獎(jiǎng)通知后,持本人簽約手機(jī)及有效身份證件到(某某聯(lián)社)指定的網(wǎng)點(diǎn)辦理兌付。(各行社需事先指定兌獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn))
    十、其他事項(xiàng)
    1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機(jī)銀行、微信公眾號(hào)等平臺(tái)公布中獎(jiǎng)名單。(同一客戶不重復(fù)中獎(jiǎng))
    2、通過(guò)客服熱線或96335短信平臺(tái)與中獎(jiǎng)客戶聯(lián)系,通知獲獎(jiǎng)情
    況及禮品配送方式。
    3、客服熱線無(wú)法聯(lián)系到的客戶,且客戶在網(wǎng)站公布中獎(jiǎng)名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的,或者兌獎(jiǎng)前客戶撤銷簽約手機(jī)銀行的,其獲獎(jiǎng)資格自動(dòng)取消。
    4、中獎(jiǎng)客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)、繳納個(gè)人所得稅。 本次活動(dòng)由某某聯(lián)社、農(nóng)商銀行負(fù)責(zé)解釋,活動(dòng)具體內(nèi)容,詳詢96335.
    國(guó)慶放長(zhǎng)假,xx農(nóng)信社手機(jī)銀行不停歇!轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)、購(gòu)物、繳費(fèi),匯款到全國(guó)各大銀行--手續(xù)費(fèi)0元,幫您省時(shí)間!省精力!省費(fèi)用!親!你開(kāi)通xx農(nóng)村信用社的手機(jī)銀行了么?首次開(kāi)通當(dāng)月交易3筆(含3筆)以上,贈(zèng)送五元話費(fèi),還可參與千元精美獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)!這么好的福利,千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)哦!
    國(guó)慶節(jié)xx看電影攻略:到xx夢(mèng)幻星際影城看電影沒(méi)有會(huì)員卡怎么辦?刷xx縣農(nóng)村信用社福萬(wàn)通卡(含借記卡和信用卡)立即享受六折優(yōu)惠!可以幫你省錢哦!
    親!您中獎(jiǎng)了么?xx農(nóng)村信用社手機(jī)銀行“您交易,我送禮”10月份抽獎(jiǎng)結(jié)果公布啦!
    2015年9月1日至2015年12月31日,簽約xx縣農(nóng)村信用社手機(jī)銀行的客戶,每個(gè)月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,就有機(jī)會(huì)獲得xx農(nóng)村信用社送出的禮品,最高有千元獎(jiǎng)元哦,親!心動(dòng)不如行動(dòng)哈!用農(nóng)村信用社手機(jī)銀行匯款到全國(guó)各大銀行,手續(xù)費(fèi)0元,幫您省錢省時(shí)省精力!
    xx縣農(nóng)村信用社
    積極的人,像太陽(yáng),照到哪里哪里亮,消極的.人,像月亮,初一十五不一樣。
    電子銀行集服務(wù)、營(yíng)銷、咨詢、宣傳、交易為一體,代表了現(xiàn)代社會(huì),銀行的發(fā)展方向,主要包括:網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、電視銀行等。電子銀行能夠與現(xiàn)有的物理網(wǎng)點(diǎn)之間形成有效的互補(bǔ),并將成為未來(lái)最主流的銀行服務(wù)渠道。因此,在現(xiàn)階段郵儲(chǔ)銀行加大對(duì)電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳力度,可以有效的開(kāi)拓市場(chǎng),鞏固老用戶,增加新用戶,并且能向用戶傳遞郵儲(chǔ)銀行領(lǐng)先的產(chǎn)品理念、強(qiáng)大的產(chǎn)品功能和良好的產(chǎn)品用戶體驗(yàn),提升品牌的時(shí)尚感覺(jué)。本次方案將從營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳、線下活動(dòng)、線上媒體宣傳三方面對(duì)郵儲(chǔ)銀行石家莊市分行電子銀行業(yè)務(wù)推廣進(jìn)行建議,希望能夠?yàn)槟鷰?lái)幫助。
    1、物料布置
    電子led屏、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)橫幅、海報(bào)、x展架、柜面擺放宣傳資料(例:郵政儲(chǔ)蓄銀行電子銀行業(yè)務(wù)明白卡)
    2、網(wǎng)點(diǎn)考核
    將電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷列為網(wǎng)點(diǎn)和員工的積分項(xiàng)目,通過(guò)正負(fù)激勵(lì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn),督促大堂經(jīng)理與柜員相互聯(lián)動(dòng),面向新老用戶,熱情推介電子銀行業(yè)務(wù)。
    3、員工培訓(xùn)
    針對(duì)傳統(tǒng)觀念里電子銀行宣傳相對(duì)薄弱的縣、鎮(zhèn)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),采用分縣城集中培訓(xùn)的方式,為行內(nèi)員工解決電子銀行業(yè)務(wù)的營(yíng)銷障礙,針對(duì)管理層及大堂經(jīng)理,采用統(tǒng)一培訓(xùn)的方式,解決推廣方面的障礙。
    4、員工競(jìng)賽及內(nèi)部學(xué)習(xí)
    除現(xiàn)有的“手機(jī)銀行我開(kāi)通 業(yè)務(wù)辦理自由行”競(jìng)賽活動(dòng),可面向電子銀行業(yè)務(wù)推行方面做的較優(yōu)秀的員工征集經(jīng)驗(yàn)文章進(jìn)行全員推廣,或挑選優(yōu)秀員工代表對(duì)全員進(jìn)行培訓(xùn)。從而帶動(dòng)全行人員推廣的積極性。
    5、重點(diǎn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)推介
    節(jié)假日期間,針對(duì)重點(diǎn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),專人面向客戶進(jìn)行電子銀行業(yè)務(wù)推介及負(fù)責(zé)向客戶演示。
    2 / 7
    1、客戶聯(lián)誼會(huì)(茶話會(huì))
    活動(dòng)概述:
    針對(duì)郵儲(chǔ)銀行的中高端客戶,例如企業(yè)主或財(cái)務(wù)經(jīng)理等,以聯(lián)誼會(huì)(茶話會(huì))的形式進(jìn)行邀請(qǐng),活動(dòng)氛圍輕松,并配備茶歇,電子銀行產(chǎn)品培訓(xùn)作為其中重要一環(huán)出現(xiàn),主要講解如何使用、使用安全、可能遇見(jiàn)問(wèn)題的處理方式等,推進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)。
    2、社區(qū)巡回推廣活動(dòng)
    活動(dòng)概述:
    將省會(huì)社區(qū)進(jìn)行篩選,針對(duì)其中的10個(gè)重點(diǎn)社區(qū)(例如重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)周邊)進(jìn)行普及式的宣傳,配合橫幅、海報(bào)及演示物料,面向受眾進(jìn)行宣傳。
    3、將客戶進(jìn)行細(xì)分,針對(duì)不同人群,上門推介電子銀行產(chǎn)品
    活動(dòng)概述:
    采用拜訪客戶、電話推介、發(fā)送短信等形式,針對(duì)不同人群,主推不同的電子銀行業(yè)務(wù),例如,針對(duì)白領(lǐng)、公務(wù)員等推薦個(gè)人網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),面向企業(yè)推介代發(fā)工資,網(wǎng)上匯款等產(chǎn)品。
    4、重點(diǎn)商業(yè)區(qū)“掃街”活動(dòng)
    活動(dòng)概述:
    針對(duì)市區(qū)、縣城的重點(diǎn)商業(yè)區(qū),面向各商戶進(jìn)行宣傳,發(fā)放相關(guān)資料,并利用手機(jī)、電腦等設(shè)備進(jìn)行演示。
    5、面向用戶開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)
    活動(dòng)概述:
    例如:11月1日-11月30日期間,網(wǎng)上銀行用戶及手機(jī)銀行用戶進(jìn)行網(wǎng)上交易,可獲得驚喜禮品。貢獻(xiàn)獎(jiǎng):此期間,累計(jì)交易筆數(shù)排名前x位,獲得超值大獎(jiǎng);幸運(yùn)獎(jiǎng):此期間,凡進(jìn)行網(wǎng)上交易的用戶均可參與抽獎(jiǎng),抽中用戶可獲得幸運(yùn)禮品一份。
    6、促銷活動(dòng)
    活動(dòng)概述:
    例如,11月1日-11月30日期間,使用個(gè)人網(wǎng)銀交易,享受手續(xù)費(fèi)折扣,或免費(fèi)領(lǐng)取小禮品、抽獎(jiǎng)等。
    考慮電子銀行業(yè)務(wù)在宣傳上繼要求廣泛性,又要對(duì)重點(diǎn)中高端人群有所側(cè)重,建議選擇廣播、短信、公交車led屏形式對(duì)郵政儲(chǔ)蓄電子銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。
    1、廣播
    廣播媒體優(yōu)勢(shì):
    從上圖中可看出,廣播媒體成本低,針對(duì)性強(qiáng)。
    廣播受眾明顯趨向高端:高學(xué)歷化、高管化、高收入化
    市級(jí)廣播媒體推薦:fm88.2石家莊新聞廣播(簡(jiǎn)介見(jiàn)附件)
    投放費(fèi)用:
    以月度為單位計(jì)算,則投放30天,每天10次15秒硬廣,月費(fèi)用如下:
    2、短信群發(fā)
    1、針對(duì)現(xiàn)有郵儲(chǔ)用戶,通過(guò)短信群發(fā)的方式,推介電子銀行業(yè)務(wù),例如某期間內(nèi)開(kāi)通電子銀行用戶,享受某項(xiàng)手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠等。
    2、針對(duì)某行業(yè)群體,發(fā)送有針對(duì)性的業(yè)務(wù)推介短信。
    3、公交車led屏
    附件:
    1、石家莊新聞廣播簡(jiǎn)介
    fm88.2石家莊新聞廣播
    早、中、晚、夜 有滋有味的新聞盛宴
    廣覆蓋、高收聽(tīng)
    省會(huì)廣播媒體第一品牌,24小時(shí)播音,市場(chǎng)份額突破20%。南到邢臺(tái),東至衡水,北至保定,西至陽(yáng)泉,收聽(tīng)覆蓋人口達(dá)8000萬(wàn)人。
    定位新、內(nèi)容權(quán)威,親和不失大氣
    影響具有決策力、影響力,引領(lǐng)社會(huì)發(fā)展潮流的主流人群,獨(dú)有政府資源優(yōu)勢(shì),深入解讀時(shí)事新聞。
    影響力大、公信力強(qiáng)
    石家莊新聞廣播,是市政府全力打造的形象廣播,曾是石家莊解放60周年、北京奧運(yùn)轉(zhuǎn)播等大型活動(dòng)唯一政府指定主辦的廣播媒體。
    資源豐富、活動(dòng)多,平臺(tái)空間大
    整合社會(huì)資源、媒體資源、政府資源,通過(guò)活動(dòng),積累了廣泛的城市居民受眾,大平臺(tái)為品牌帶來(lái)大收益。
    2、公交車led屏簡(jiǎn)介
    公交車led電子屏廣告以公交車為載體,集戶外、電子、移動(dòng)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、平面于一體,是廣大企業(yè)傳播廣告信息的有效手段,目前已成為戶外廣告的重要投放方式之一。
    公交車led表現(xiàn)形式多樣,廣告制作零周期,內(nèi)容醒目,有效視距遠(yuǎn),廣告內(nèi)容可24小時(shí)無(wú)線發(fā)布,到達(dá)率高,且千人成本遠(yuǎn)低于電視、報(bào)紙、電臺(tái)等媒體,高性價(jià)比是其他廣告形式不能比擬的。
    目前石家莊市公交車總數(shù)有3000多輛,營(yíng)運(yùn)線路184條,日均運(yùn)客量160多萬(wàn)人次,年運(yùn)送乘客實(shí)現(xiàn)5.86億多人次,形成了龐大的廣告信息傳播網(wǎng)。
    隨著科技的發(fā)展和信息化社會(huì)的來(lái)臨,電子銀行已成為銀行間產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)渠道發(fā)展的一個(gè)明顯趨勢(shì),其以突破時(shí)空限制和成本低廉的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)受到越來(lái)越多客戶的認(rèn)可。作為依托于xx數(shù)據(jù)大集中系統(tǒng),在xx卡等現(xiàn)有電子銀行產(chǎn)品基礎(chǔ)上由xx主導(dǎo)推出的又一全新業(yè)務(wù),“xx”這一品牌業(yè)務(wù)通過(guò)計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、電話和電子終端等為客戶提供了集綜合性、安全性、實(shí)時(shí)性于一體的自助金融服務(wù)。為順利推動(dòng)“xx家”品牌業(yè)務(wù)在我行的應(yīng)用和推廣,更好地為客戶提供“安全、方便、快捷”的金融服務(wù),根據(jù)“先易后難、鎖定客戶群、積極推廣”的原則,特制定本營(yíng)銷方案如下:
    一、營(yíng)銷目標(biāo)
    以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高綜合效益為目的,以綜合營(yíng)銷和專題營(yíng)銷為手段,建立多渠道協(xié)同發(fā)展,各層次廣泛覆蓋的營(yíng)銷模式,進(jìn)一步增強(qiáng)“xx”品牌競(jìng)爭(zhēng)力,樹(shù)立我行電子銀行業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能強(qiáng)大、先進(jìn)、運(yùn)用領(lǐng)域廣泛的品牌形象,促進(jìn)我行電子銀行業(yè)務(wù)快速、健康發(fā)展。
    二、目標(biāo)客戶群
    受電子產(chǎn)品的群體,如青年群體、大、中專院校、高等職校、中學(xué)等的在校師生、生產(chǎn)、流通企業(yè)客戶商戶,特別是本轄區(qū)的貸款企業(yè)客戶、個(gè)體工商戶、較頻繁使用個(gè)人結(jié)算賬戶的客戶、銀行卡個(gè)人用戶、對(duì)公賬戶財(cái)務(wù)人員及較常使用電腦及上網(wǎng)的人群等。
    三、營(yíng)銷方式
    (一)宣傳
    全市采取統(tǒng)一時(shí)點(diǎn),立體宣傳的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳:
    1、廣告牌宣傳。
    各分行在本轄區(qū)樹(shù)立統(tǒng)一版面的t型廣告宣傳牌;
    2、網(wǎng)點(diǎn)宣傳。
    3、手冊(cè)宣傳。
    4、媒體宣傳。
    全市統(tǒng)一宣傳。在電視臺(tái)節(jié)目中插播視頻廣告;二是在日?qǐng)?bào)刊登期業(yè)務(wù)宣傳廣告,開(kāi)辟我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳專版。
    (二)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷
    各分行開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),地點(diǎn)設(shè)在各大、中專學(xué)校、高等職校、各中學(xué)等,對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶的客戶,給予首年免年費(fèi)、口令卡申領(lǐng)免費(fèi)、ukey證書/動(dòng)態(tài)令牌申領(lǐng)免費(fèi)等優(yōu)惠或贈(zèng)送精美小禮品一份。
    四、營(yíng)銷激勵(lì)
    為加快我行電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷,搶占電子銀行市場(chǎng)份額,改變我行電子銀行業(yè)務(wù)起步較晚,市場(chǎng)占有率落后的局面,各分行除了要做好對(duì)外宣傳推廣活動(dòng),還必須通過(guò)發(fā)展內(nèi)部員工為客戶,發(fā)揮以點(diǎn)帶面作用和建立績(jī)效激勵(lì)機(jī)制,采用獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效方式,最大限度調(diào)動(dòng)員工積極性和主動(dòng)性的方式,做好內(nèi)部營(yíng)銷激勵(lì)。
    (一)全體員工首先成為使用我行電子銀行產(chǎn)品的客戶,通過(guò)使用電子銀行產(chǎn)品,熟悉產(chǎn)品的功能和使用方法,成為宣傳“活招牌”,也使各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)成為咨詢、宣傳點(diǎn)。
    (二)在現(xiàn)行績(jī)效掛鉤考核基礎(chǔ)上增加電子銀行業(yè)務(wù)考核內(nèi)容,考核將參照經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核的地區(qū)分類,對(duì)不同地區(qū)分別下達(dá)年內(nèi)的電子銀行業(yè)務(wù)指標(biāo),內(nèi)容可包括:
    1、電子銀行業(yè)務(wù)新增簽約量的考核(含柜臺(tái)和自助渠道簽約);
    2、電子銀行業(yè)務(wù)交易量的考核。
    xx行
    銀行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案篇七
    茶餐廳不少,可是真正站住腳的,達(dá)到品牌效應(yīng)的,很少!有的只是在當(dāng)?shù)爻雒蛘咴谀硞€(gè)城市有點(diǎn)名氣!茶餐廳主要適于:白領(lǐng),情侶,商務(wù)人士??梢赃x一些主打食物,做宣傳。如果想要站住腳,最好是主題茶餐廳,有一個(gè)新穎的名字。經(jīng)過(guò)西方文化的步入,中國(guó)人已經(jīng)習(xí)慣的西方的生活方式。也有一些茶餐廳有融入中國(guó)文化的氣息。我曾經(jīng)到過(guò)一家不是很有名的茶餐廳,進(jìn)去之后,就有一種回到過(guò)去的感覺(jué)。老板在裝修的時(shí)候,融入了中國(guó)文化的元素。人們工作了很久,到茶餐廳里做休閑的事情,不會(huì)覺(jué)得還在工作。我覺(jué)得這是開(kāi)茶餐廳達(dá)到的效果。
    1)首先,我們必須要有一個(gè)好聽(tīng)的名字。其次,要在布局上下工夫。不要以寬敞明亮為布局。來(lái)這里的人,一部分是沖著美食,而大部分,是為了清閑。還有一部分是為了談事情。如果以寬敞明亮來(lái)布局,達(dá)不到清閑,隱秘的效果。
    我曾經(jīng)去過(guò)一家茶餐廳(品牌的),是和幾個(gè)朋友去的,那里的布局就是我說(shuō)的寬敞明亮為布局。但是,當(dāng)我走進(jìn)去的第一感覺(jué),是亂!不是一般的亂。雖然,服務(wù)生走來(lái)走去是很正常的是,可由于空間放大,聲音就會(huì)傳的很遠(yuǎn)。其他桌子上說(shuō)什么,基本上都能聽(tīng)到!想說(shuō)什么秘密都不行勒!
    2)其次,布局選好后,要敲定客源。選好主題!確定要開(kāi)什么樣的餐廳,在裝修上下工夫,找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師,來(lái)幫你設(shè)計(jì)。
    3)菜單設(shè)定,根據(jù)你的餐廳的主題來(lái)設(shè)定菜單的樣式,最好是新穎的沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。給個(gè)提議,不要太繁瑣、不要不結(jié)實(shí)。太繁瑣,顧客看著亂。不結(jié)實(shí),用幾年的菜單就壞了,費(fèi)錢費(fèi)力。最好不要用電子的!有一些茶餐廳犯這樣的毛病,以為電子就是時(shí)尚,其實(shí),就算時(shí)尚了,時(shí)間長(zhǎng)了,壞掉的時(shí)候,你花的那些修補(bǔ)的錢,就不覺(jué)得時(shí)尚了。那是一筆可觀的數(shù)目。
    4)如果想要將來(lái)能夠擴(kuò)大發(fā)展,員工的培訓(xùn)、餐廳的制度是必不可少的。制定一個(gè)響亮的餐廳口號(hào),每天要員工記住口號(hào),也要做到口號(hào)上的事情!做到員工守則上的事情!
    員工培訓(xùn)計(jì)劃。
    1服裝員工必須服裝整齊,統(tǒng)一。
    每日檢查服裝有無(wú)破損制定顏色搭配恰當(dāng)?shù)膯T工服裝。
    3員工守則員工守則是必不可少的,按守則上去做,會(huì)對(duì)茶餐廳減少許多麻煩。必須讓員工知道守則的重要性。這樣他們犯錯(cuò)的時(shí)候,就不會(huì)覺(jué)得委屈。
    4,制定公司發(fā)展方向(這一條,可以在打算擴(kuò)大發(fā)展時(shí)候用)讓你的員工參與茶餐廳的發(fā)展方向。積極討論!員工是不可缺少的一部分,讓他們參與你的茶餐廳發(fā)展計(jì)劃,讓他們覺(jué)得自己有多重要!
    三、環(huán)境分析。
    a內(nèi)部環(huán)境。
    茶餐廳的內(nèi)部環(huán)境一開(kāi)始就有提到,主題餐廳的內(nèi)部環(huán)境要簡(jiǎn)約、溫馨、但是不要太寬敞,燈光以溫和為準(zhǔn)。布局要適當(dāng),能讓人達(dá)到休閑的效果。你做的茶餐廳,不是餐廳。兩個(gè)概念是,不一樣的。肯德基,麥當(dāng)勞,是以賣出食物為主,他們屬于快餐點(diǎn)。多去其他的茶餐廳看看!學(xué)習(xí)一下那里的布局和裝飾等等,喜歡什么樣的裝修,什么樣的布局,和你的設(shè)計(jì)師參考一下。
    我記得多年前,有個(gè)廣告。宣傳一家茶餐廳是以廁所為主題的,很新穎。聽(tīng)著很惡心,可是好多顧客都是沖著新穎的主題和食物而去的??梢远嗫纯础?BR>    b外部環(huán)境。
    茶餐廳開(kāi)在什么地方,是最重要的!最好開(kāi)在商業(yè)區(qū)!那里的白領(lǐng)和商務(wù)人士最多。最不要開(kāi)在大街上,稍微偏僻一點(diǎn),更清凈,不會(huì)很吵鬧,能達(dá)到休閑的效果。
    銀行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案篇八
    先進(jìn)思想:除針對(duì)網(wǎng)上銀行,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,設(shè)計(jì)優(yōu)美,多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人,熱愛(ài)環(huán)保的人,提供了更好的選擇。
    一、策劃目的:
    本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,提升市場(chǎng)地位,提高知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍。
    二、營(yíng)銷環(huán)境分析:
    (一)、宏觀環(huán)境分析:
    1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
    一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。
    3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī),政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
    4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu),他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間,因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信用卡的發(fā)展之路。
    5.人口環(huán)境:2012年1月16日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,截至2011年12月底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,達(dá)到5.13億,全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示,中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺(tái),會(huì)得到更多人的青睞。另外,人口問(wèn)題,也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻,創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。
    (二)金融產(chǎn)品swort分析
    1.優(yōu)勢(shì)
    (1)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾,由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
    (2)政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,原則明確,市場(chǎng)目標(biāo)明確,在本地易得到政府的支持。
    (3)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。
    (4)自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,經(jīng)濟(jì)效益良好,經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
    2.劣勢(shì)
    (1) 知名度。大量的走訪、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,便捷性差,也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
    (2) 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè),市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
    (3) 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無(wú)法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
    (4) 員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對(duì)較弱。
    (5)服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位。
    3.機(jī)遇.
    (1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校,娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
    (2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
    (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
    (4).近些年,中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇;另外,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中,不斷尋找新的核心客戶,這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的,這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。
    4.威脅
    (1).世界金融危機(jī)的影響下,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
    (2).外資銀行的進(jìn)入,眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈
    (3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。
    (三)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
    (1).我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。
    (2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來(lái),由于市場(chǎng)份額不足,資金實(shí)力較弱,電子化水平不高,國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一,盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,妥善、解決這些病癥,將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
    (3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài),隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固,維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則,競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此,做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià),不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉,同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。
    (四)、企業(yè)形象分析
    臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,明確市場(chǎng)定位,依托現(xiàn)代科技手段,加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),全面服務(wù)百姓生活,積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。
    三.市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析
    (1)競(jìng)爭(zhēng)力大:
    除國(guó)有銀行外,中國(guó)目前有很多家中小銀行,如招商銀行、交通銀行、民生銀行,也有一些事大型的外資銀行,如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,產(chǎn)品創(chuàng)新能力,服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
    (2)創(chuàng)新能力差:
    中國(guó)銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),
    臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有,非常普
    遍,并不是它獨(dú)具的特色。
    四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
    五、營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
    一、 提高知名度,為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊,實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國(guó)最
    好的農(nóng)村合作銀行”。
    二、 遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?,支持三農(nóng),服務(wù)社區(qū)”。
    三、 樹(shù)立更佳的企業(yè)形象,富有社會(huì)責(zé)任感,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,走可持續(xù)發(fā)展
    道路。
    四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
    六、營(yíng)銷策略
    (一)、網(wǎng)上銀行:
    1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)
    的網(wǎng)上銀行渠道,品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過(guò)在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校、
    醫(yī)院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元,系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬
    免費(fèi)免證書免年費(fèi),免費(fèi)贈(zèng)送usbkey的優(yōu)厚待遇,讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行
    的特色業(yè)務(wù)。
    2、網(wǎng)上銀行的開(kāi)通減免一定費(fèi)用,如u盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用,同時(shí)宣傳推
    廣時(shí)期開(kāi)通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)銀盾,對(duì)外宣傳開(kāi)通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額
    外積分等。
    3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定,家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一
    方卡里沒(méi)有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積,而不需要手續(xù)
    費(fèi),在開(kāi)通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機(jī)銀行。
    (二)、小額貸款卡:
    1、面對(duì)各大高校,中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣,鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年,
    多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人,讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
    2、在學(xué)校及周邊娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳,主要的金融產(chǎn)品要打響知名度
    由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保,可以通過(guò)分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自
    己對(duì)于未來(lái)的暢想,隨后即可贈(zèng)送紙袋,里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。
    3、針對(duì)中小企業(yè)的貸款,有積極鼓勵(lì)優(yōu)惠政策,可以提供企業(yè)信息交流平臺(tái),
    若有相同想法的合作人,可通過(guò)杭州聯(lián)合銀行的借款,實(shí)施創(chuàng)業(yè)。
    (三)、豐收卡支付寶卡-通:
    1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊,繼續(xù)發(fā)展豐收卡,并更
    快的融入新的背景,進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì),并依據(jù)年輕人的喜好,在豐收卡
    上增加了支付寶功能,使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體,范圍更廣,使用更
    方便、快捷。
    2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開(kāi)通方式,銀行柜臺(tái)開(kāi)通,網(wǎng)上開(kāi)通,手
    機(jī)開(kāi)通等形式,更方便客戶使用。
    3、豐收卡支付寶卡-通可以與國(guó)外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購(gòu)只是局限在國(guó)內(nèi)的,
    要想從國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)買商品的話一般是采取國(guó)外代購(gòu)的方式的進(jìn)行的,本行可以以
    此為突破點(diǎn)率先與一些國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行合作,提高銀行的特色服務(wù)。
    (四)、低碳信用卡:
    1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料,使可再生資源合理利用。
    2、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計(jì)入“個(gè)人綠色檔案”,建立個(gè)人綠色基金,
    將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
    3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn),如西湖十
    景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅游-行,建議一家人在
    學(xué)習(xí)工作之余,走出家門,領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景,增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的健康生
    活。
    4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物,培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)
    的同時(shí),又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量,增加銀行收益。
    5、設(shè)立【手拉手】套餐,凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡,即
    可免去每年的年費(fèi),并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透
    額度,辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦可獲得華元電影院的抵價(jià)券。
    七、具體推行方法
    1.提高銀行內(nèi)部人員的服務(wù)質(zhì)量,每次服務(wù)過(guò)后,做個(gè)滿意度調(diào)查的回訪,在企
    業(yè)內(nèi)部形成一種競(jìng)爭(zhēng)力,使得企業(yè)人員懂得自身的不足可以更好的加以改進(jìn)
    2.化繁為簡(jiǎn)在營(yíng)業(yè)廳辦理手續(xù)過(guò)程復(fù)雜繁瑣,取消一些不必要的中間環(huán)節(jié),提高
    工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù),在官方網(wǎng)站上寫明
    具體的操作過(guò)程,節(jié)約時(shí)間
    3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,在杭州范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
    4.宣傳企業(yè),打響企業(yè)知名度,在公交,電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳
    廣告,深入到各高校,企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)
    5.健全售后服務(wù)機(jī)制,針對(duì)老客戶和新客戶采取不同的措施,做到吸引新客戶,
    留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知,新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳
    到每個(gè)客戶。
    6.針對(duì)其他的一些客戶群體,本行可以通過(guò)主動(dòng)上門,電話,郵件等形式進(jìn)行推
    銷。
    7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng),同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品
    “低碳”的特色,大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品,以
    此來(lái)迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保、時(shí)尚的消費(fèi)理念,順利地打開(kāi)大學(xué)生市
    場(chǎng)。
    8.積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),降低辦理小額貸款的門檻。通過(guò)舉辦一些關(guān)于自主
    創(chuàng)業(yè)的講座來(lái)打響其在大學(xué)生中的知名度。
    9.鼓勵(lì)農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,由于農(nóng)民的文化水平較低,在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上,本
    行應(yīng)該加大宣傳力度,可以通過(guò)播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣,由此,將小
    額貸款卡成功打入農(nóng)村市場(chǎng)。
    10.在營(yíng)銷形式上,本行可以通過(guò)主動(dòng)上門,電話,郵件等形式進(jìn)行推銷。
    八.費(fèi)用預(yù)算
    結(jié)束語(yǔ)
    附錄一 調(diào)查問(wèn)卷
    金融產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)研
    您好!我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于金融產(chǎn)品(網(wǎng)上銀行,豐收卡支
    付寶卡-通以及小額貸款卡等)——杭州聯(lián)合銀行發(fā)行的市場(chǎng)調(diào)
    查。非常感謝您能在百忙之中抽出1~2分鐘時(shí)間參與此調(diào)查,您
    的每一項(xiàng)選擇和建議,我們都會(huì)十分重視并表示衷心感謝。請(qǐng)你
    在一下問(wèn)題中選擇答案并在選項(xiàng)中打鉤,問(wèn)卷中所有資料,我們
    將絕對(duì)保密,請(qǐng)你放心!非常感謝!
    1.您處于的年齡是?
    2.您的職業(yè)是?
    a.個(gè)體商戶 b企業(yè)人員 c.學(xué)生 d.網(wǎng)絡(luò)商戶
    e.其他
    3.您是否知道杭州聯(lián)合銀行?
    a.是,并且辦理過(guò)一些業(yè)務(wù)
    b.僅僅知道
    c.否
    4.請(qǐng)問(wèn)在過(guò)去半年內(nèi),您有否接觸過(guò)以下任何形式的銀行產(chǎn)品/
    服務(wù)的廣告?
    a.電視廣告b.報(bào)紙廣告c.雜志廣告d.廣播廣告e.地鐵廣告f.
    戶外廣告
    5.您的辦卡渠道是?
    a.校園推薦 b.從同學(xué)那里得知 c.自身需要 d.網(wǎng)絡(luò) e.廣告電
    視
    6. 以下杭州聯(lián)合銀行金融產(chǎn)品你知道哪些?
    a.網(wǎng)上銀行
    b.支付寶
    c.小額貸款卡
    7.你是否知道低碳信用卡?
    a.是 b.否
    8.對(duì)于銀行服務(wù),您最不滿意的地方是?
    a.申請(qǐng)過(guò)程繁瑣
    b.查詢服務(wù)不到位
    c.功能、使用方法及注意事項(xiàng)不明了
    d.國(guó)內(nèi)異地通用性能差
    f.網(wǎng)上銀行功能不完善
    9.你希望在未來(lái),銀行可以提供什么服務(wù)?
    a.更多的存提款網(wǎng)點(diǎn)及受理點(diǎn)
    b.更強(qiáng)調(diào)以個(gè)人信用為基礎(chǔ)
    c.提供更多元化的功能服務(wù)
    d.更安全,提高識(shí)別能力
    感謝您的參與!
    概要提示:吸收更多的客戶,把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力,提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象,樹(shù)立可信,時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行,和小額貸款。在客戶有需要時(shí),臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
    先進(jìn)思想:除針對(duì)網(wǎng)上銀行,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,設(shè)計(jì)優(yōu)美,多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的.年輕人,熱愛(ài)環(huán)保的人,提供了更好的選擇。 一、策劃目的:
    本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,提升市場(chǎng)地位,提高知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍。 二、營(yíng)銷環(huán)境分析: (一)、宏觀環(huán)境分析:
    1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
    2.自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”,這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。
    3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī),政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
    4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu),他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫ΑN覀兊你y行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間,因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信用卡的發(fā)展之路。
    (1)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾,由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
    (2)政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,原則明確,市場(chǎng)目標(biāo)明確,在本地易得到政府的支持。
    (3)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。 (4)自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,經(jīng)濟(jì)效益良好,經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
    2.劣勢(shì)
    (1) 知名度。大量的走訪、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企
    業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,便捷性差,也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。(2) 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè),市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
    (3) 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無(wú)法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
    (4) 員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對(duì)較弱。
    (5)服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位。
    3.機(jī)遇.
    (1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校,娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
    (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
    (1).世界金融危機(jī)的影響下,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
    銀行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案篇九
    概要提示:吸收更多的客戶,把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力,提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象,樹(shù)立可信,時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行,和小額貸款。在客戶有需要時(shí),臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
    先進(jìn)思想:除針對(duì)網(wǎng)上銀行,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,設(shè)計(jì)優(yōu)美,多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人,熱愛(ài)環(huán)保的人,提供了更好的選擇。一、策劃目的:
    本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,提升市場(chǎng)地位,提高知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍。二、營(yíng)銷環(huán)境分析:(一)、宏觀環(huán)境分析:
    1、政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
    2、自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”,這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。
    3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī),政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
    4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu),他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間,因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信用卡的發(fā)展之路。
    5、人口環(huán)境:1月16日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,截至12月底,中國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模突破5億,達(dá)到5、13億,全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示,中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3、56億,同比增長(zhǎng)17、5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái),會(huì)得到更多人的青睞。另外,人口問(wèn)題,也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻,創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。
    (二)金融產(chǎn)品swort分析。
    1、優(yōu)勢(shì)。
    (1)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾,由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
    (2)政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,原則明確,市場(chǎng)目標(biāo)明確,在本地易得到政府的支持。
    (3)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。(4)自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,經(jīng)濟(jì)效益良好,經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
    2、劣勢(shì)。
    (1)知名度。大量的走訪、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企。
    業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,便捷性差,也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。(2)認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于3月正式開(kāi)業(yè),市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
    (3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無(wú)法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
    (4)員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對(duì)較弱。
    (5)服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位。
    3、機(jī)遇。
    (1)、在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校,娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。(2)、政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
    (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。
    4)、近些年,中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇;另外,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中,不斷尋找新的核心客戶,這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的,這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。
    4、威脅。
    (1)、世界金融危機(jī)的影響下,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。
    (2)、外資銀行的進(jìn)入,眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
    (3)、受部分地方現(xiàn)行政策的約束,向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。
    銀行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案篇十
    7月20日—8月30日
    xx寨大酒店
    2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,滿足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感,并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友,通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶,為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。
    3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷”,結(jié)合“情感營(yíng)銷”,通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式,限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
    通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和???錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料,篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料,營(yíng)銷代表先打電話過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀,并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡,邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策,吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。
    為了限度的滿足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心,吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心,本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值,得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同,為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。
    1、17:30—17:50:宴會(huì)廳播放喜慶樂(lè)曲及歌曲,供賓客聆聽(tīng)。
    2、17:50:喜宴正式開(kāi)始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
    3、17:55—12:05:榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯,紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái),考生站在舞臺(tái)上,前面為兩名禮儀小姐,兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡,兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。
    4、18:05—18:10:考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言,播放背景音樂(lè)《掌聲響起來(lái)》。
    5、18:10—18:15:花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》,請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái),由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡,并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬,一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,二鞠躬感謝老師的培育之恩,三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持!
    6、18:15—18:20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái),考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿,并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
    7、18:20—12:25:家長(zhǎng)開(kāi)懷感言:邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言,與此同時(shí)播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
    8、18:30開(kāi)始午宴。
    凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生,酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19:00—0:00)給其舉辦同學(xué)歡慶party,包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定,party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃,酒水零食費(fèi)用自理,不能外帶,最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。
    凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng),當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者,將可享受最低7。5折優(yōu)惠,3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策(具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折)。
    1、望子成龍宴(388元/席)
    2、金榜題名宴(468元/席)
    3、平步青云宴(568元/席)
    4、前程似錦宴(668元/席)
    5、鵬程萬(wàn)里宴(888元/席)
    6、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)
    注:
    1)、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本。
    2)、免費(fèi)提供宴會(huì)攝像、拍照(酒店僅提供電子版,刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé))。
    3)、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party,最終費(fèi)用一律打八折。
    4)、免費(fèi)提供服裝和化妝。
    a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:考生服裝租賃100元,簽到簿30元,合計(jì)費(fèi)用130元。
    同上;
    另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。
    b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元,合計(jì)費(fèi)用310元。
    同上。
    另免費(fèi)提供客房1間。
    c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加客房1晚30元,合計(jì)費(fèi)用340元。
    同上。
    同時(shí):考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送),或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)買,憑票前來(lái)酒店報(bào)銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車硬臥票1張(贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車票由考生自己購(gòu)買,憑票前來(lái)酒店報(bào)銷,報(bào)銷金額為500元,超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購(gòu)5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報(bào)銷500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元,由酒店全額贈(zèng)送,恕不補(bǔ)差價(jià);5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任,僅報(bào)銷500元)。
    d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元,加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元,合計(jì)費(fèi)用880元。
    為了減少不必要的成本浪費(fèi),盡可能的降低費(fèi)用支出,提高經(jīng)營(yíng)收益,本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式,如:對(duì)外采取營(yíng)銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式,同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。
    活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式:在大堂設(shè)一塊金榜題名榜,張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時(shí)考上十大的學(xué)生,無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,均可在金榜上題名。
    銀行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案篇十一
    隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大,商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。
    作為河南省省會(huì)的鄭州,幾年來(lái),在河南省委省政府的努力推動(dòng)下,商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下,逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念,而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物,消費(fèi)觀念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。
    從xx鞋業(yè)近5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看,在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,它代表著未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向,前景異常廣闊。但就目前而言,尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講,如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì),最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng),才是至關(guān)重要的問(wèn)題。
    另外,從宏觀方面來(lái)看,加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先,中國(guó)可能加快加入wto的步伐,入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng),必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊;其次,國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露:將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),進(jìn)一步加快對(duì)外開(kāi)放步伐;再次,目前,國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面,但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢(shì)下,加快發(fā)展步伐,樹(shù)立品牌形象,搶在外資巨頭大規(guī)?!叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。
    (一)本建議的主旨讓更多的人樹(shù)立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念;連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物方便,服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營(yíng),降低成本,價(jià)格低廉;統(tǒng)一配貨中心,質(zhì)量可靠,渠道順暢,款式新穎;免費(fèi)維修,解除后顧之憂。
    擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力,樹(shù)立xx鞋業(yè)的品牌形象。
    (二)本策劃書建議實(shí)施期自1999年11月1日至1999年12月1日。
    (三)本策劃書廣告預(yù)算以70萬(wàn)元為范圍。
    (一)市場(chǎng)性。
    鞋作為生活消費(fèi)品,對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少,且每人日常擁有量在雙之間。
    由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割。
    大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好,使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
    批發(fā)市場(chǎng)的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。
    售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段,并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨。
    (二)商業(yè)機(jī)會(huì)。
    近幾年,鄭州各大商廈除極個(gè)別外,普遍處于虧損狀態(tài),市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。
    在目睹了xx商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后,鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。
    由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂,所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的品牌形象。
    鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊,著重宣傳xx的與眾不同之處,即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),足可起到立竿見(jiàn)影之效。
    (三)市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè)。
    5年來(lái)的良好業(yè)績(jī),可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。
    鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受,說(shuō)明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。
    鞋業(yè)屬生活必需品,連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大。
    生活水平的提高,收入中上階層迅速增多,且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。
    (四)消費(fèi)者接受性。
    鞋類銷售市場(chǎng)較為雜亂,處于群龍無(wú)首的狀態(tài)。
    連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物,容易激起人們的好奇心理。
    鞋業(yè)的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
    (一)設(shè)定對(duì)象。
    “0-10歲”:此年齡層屬無(wú)購(gòu)買能力或不能決定購(gòu)買場(chǎng)所的人,予以排除。
    “50歲”以上:除了特殊身份(如高級(jí)主管)外,在此方面不會(huì)過(guò)于重視,然而由于鞋是必需品,仍不失為一潛在消費(fèi)群體,但至多列為次要對(duì)象。
    (二)市場(chǎng)預(yù)估。
    (三)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
    (1)市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài),市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng),應(yīng)把xx(品牌名稱)列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
    (2)鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),經(jīng)營(yíng)方式靈活,應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。
    廣告力量。
    (1)xx(品牌名稱)等商場(chǎng)以前多投入pop方行,現(xiàn)多投報(bào)紙廣告。
    (2)鞋業(yè)宜從電視、戶外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì)。
    競(jìng)爭(zhēng)分析。
    (1)xx(品牌名稱)系先導(dǎo)品牌,自有其穩(wěn)固地位。
    (2)xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,品牌宣傳階段。
    (3)xx(品牌名稱)在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
    (一)動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式。
    享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。
    感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買環(huán)境與文化理念。
    (二)性格容易接受新生事物。
    追求時(shí)髦,緊隨消費(fèi)潮流。
    購(gòu)物挑剔,但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心。
    注重生活質(zhì)量,希望與眾不同。
    (三)習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物。
    喜歡逛商場(chǎng)。
    一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。
    (一)不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng),市場(chǎng)強(qiáng),財(cái)力足,市場(chǎng)影響力大。所以我們必須在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。解決辦法:。
    1、引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立新的消費(fèi)觀念,讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià),以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力。
    2、運(yùn)用攻擊性的宣傳主題,以u(píng)sp忠實(shí)顧客,爭(zhēng)取客戶。
    產(chǎn)品單價(jià)低,開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)弱(解決辦法)針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群,采取多方攻勢(shì),以求量與質(zhì)的密集效果,甚至在第一期登陸成功后,追加預(yù)算乘勝追擊。
    (二)有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng),成本較低。
    規(guī)模經(jīng)營(yíng),易產(chǎn)生知名度。
    品牌代理,無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。
    其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。
    售后服務(wù)良好,以取得受眾信任。
    (一)導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則:在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí),輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷及促銷策略。以下是n種營(yíng)銷策略,可全面同步進(jìn)行,亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。
    以“穿好鞋來(lái)xx啦!”為傾訴主題,以《xx報(bào)》廣告為輔助,在商場(chǎng)門口或大廳展開(kāi)促銷活動(dòng),以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。
    贈(zèng)單只文化鞋:設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋(亦可實(shí)穿)贈(zèng)給客戶,以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式,并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。
    贈(zèng)xx襪:根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則,設(shè)計(jì)制作出精美的xx襪,贈(zèng)送給顧客。(此乃配合性小活動(dòng),可有多種選擇)征文活動(dòng):與xx報(bào)社或xx早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng),融親情、愛(ài)情于一體,借以弘揚(yáng)xx文化,擴(kuò)大xx的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。
    尋鞋活動(dòng):在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開(kāi)“尋找最老的鞋”的活動(dòng),掀起一股潮流??蓮臍v史式樣等方面把關(guān),而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”。
    “xx模式”宣傳月:在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“xx鞋業(yè)”、“xx模式”宣傳活動(dòng)。
    公益活動(dòng):在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”,設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品,并與下崗職工相聯(lián)系,以設(shè)置宣傳點(diǎn)。
    高校巡禮:以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式,在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講,以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng),弘揚(yáng)xx理念。
    如活動(dòng)可以安排在澳門回歸及元旦節(jié),則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合,擴(kuò)大宣傳攻勢(shì)。
    (二)成長(zhǎng)期的途徑。
    該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估,再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷策略。
    (一)指導(dǎo)原則:
    追求與眾不同,標(biāo)新立異,產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。
    (二)設(shè)定戰(zhàn)略。
    為造就高的廣告注目率,使用極具殺傷力的否定攻擊法。
    為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購(gòu)買行動(dòng)的感性訴求及利益催促法。
    為提高差異性的肯定法。
    為增進(jìn)廣告記憶,使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。
    (三)廣告主題。
    電視篇畫面一:一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn),滿臉汗珠,但步伐強(qiáng)勁有力。
    《·》
    銀行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案篇十二
    xx由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。
    其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從xx年在xx開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)?,F(xiàn)在xx入駐xx的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下:
    1、基本目標(biāo):為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
    2、營(yíng)銷目標(biāo):通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。
    3、長(zhǎng)期目標(biāo):提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
    1、市場(chǎng)狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
    2、產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。
    3、宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
    優(yōu)勢(shì):xx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
    劣勢(shì):運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
    機(jī)會(huì):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。
    威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
    1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。
    2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。
    1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
    2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
    1、“xm”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。
    2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
    3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
    4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
    1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
    2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
    3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。
    4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
    5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
    1、實(shí)施會(huì)員制促銷:消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
    2、對(duì)消費(fèi)者促銷:贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。
    3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
    在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
    促銷總費(fèi)用:xxx。
    廣告費(fèi)用:xxx。
    銀行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案篇十三
    營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷,下面由百分網(wǎng)小編為你整理的銀行產(chǎn)品營(yíng)銷方案總結(jié),希望大家希望!
    一、合作單位簡(jiǎn)介。
    無(wú)
    二、活動(dòng)目的。
    以吸引客戶為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受,帶動(dòng)新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
    三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)。
    1.活動(dòng)內(nèi)容。
    1)體感游戲吸眼球。
    為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過(guò)的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。
    2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
    到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣,又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
    2.交流話題建議。
    搶答問(wèn)題建議如下:
    1.某銀行是哪年成立的?
    2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?
    3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。
    (3)通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息;。
    4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)。
    根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況,由現(xiàn)場(chǎng)人員客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析,有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
    四、目標(biāo)客戶組織。
    1.目標(biāo)客戶。
    2.客戶組織。
    約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行,由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
    五、時(shí)間地點(diǎn)的安排。
    1.時(shí)間。
    社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
    2.地點(diǎn)。
    我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))。
    六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等)。
    xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元。
    紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)。
    平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)。
    七、預(yù)期效果分析。
    1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量。
    業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增。
    2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響。
    預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
    八、人員安排與職責(zé)。
    1.活動(dòng)策劃人:2人。
    職責(zé):安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。
    2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人。
    職責(zé):接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作。
    3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:1人。
    職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則。
    1.概念:營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。
    2.作用:營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃,它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南,由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。
    3.特點(diǎn):營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn),即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,深入細(xì)致、周到具體,一事一策,簡(jiǎn)易明了”的要求。
    結(jié)構(gòu)模式。
    1.種類:商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同,可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
    2.結(jié)構(gòu):
    營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是:
    在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:
    1)營(yíng)銷策劃的全稱。
    2)營(yíng)銷策劃的.部門與策劃人。
    營(yíng)銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部。
    主策劃人:xxx、xxx、xxx。
    3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。
    xxxx年x月x日。
    第二部分:營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹。
    根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上,要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
    第三部分:營(yíng)銷策劃分析。
    營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。
    1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。
    宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
    項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
    同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
    各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
    2)基本問(wèn)題分析。
    營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。
    3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。
    主要優(yōu)勢(shì)分析:圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
    主要劣勢(shì)分析:主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。
    主要條件分析:主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
    第四部分:營(yíng)銷策劃目標(biāo)。
    不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo),而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。
    第五部分:營(yíng)銷執(zhí)行方案(即保障措施)。
    制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案,是營(yíng)銷策劃的重頭戲,是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。
    (1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。
    (2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
    (3)確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。
    (4)弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件,確定好策劃預(yù)算。
    (5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成,各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?BR>    (6)開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
    (7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù))。
    (8)開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施。
    (9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。
    寫作指要:
    撰寫營(yíng)銷策劃方案,應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn):
    1.要突出賣點(diǎn)。
    說(shuō)服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn),讓讀者一看就明白,一看就心動(dòng),以說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)采納。
    2.要突出創(chuàng)新。
    不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來(lái)寫,因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意,只處理細(xì)節(jié),而策劃必須要有創(chuàng)意。
    3.要突出重點(diǎn)。
    策劃方案切不可面面俱倒,無(wú)論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。
    一、活動(dòng)主題:“金秋營(yíng)銷”
    本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。
    二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月26日-10月31日。
    三、活動(dòng)目的:
    以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn),以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)“金秋營(yíng)銷”宣傳活動(dòng)的開(kāi)展,確立我行品牌社會(huì)形象,增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
    四、活動(dòng)內(nèi)容。
    活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:
    (一)“金秋營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。
    1.“金秋營(yíng)銷.自助服務(wù)送好禮”
    (1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證。
    (2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。
    活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。
    2.“金秋營(yíng)銷.卡慶雙節(jié)”
    (1)活動(dòng)期間卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
    (2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。
    刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;。
    刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;。
    刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;。
    刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;。
    禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理,刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定。
    各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
    3.“金秋營(yíng)銷.速匯通優(yōu)惠大放送”
    活動(dòng)期間,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
    (二)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
    1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā)),以新穎、豐富的視覺(jué)感染力,吸引客戶關(guān)注。
    2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
    3.活動(dòng)期間,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
    4.積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
    5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
    (三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)活動(dòng)。
    1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
    抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開(kāi)展“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷工作。通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,全方位樹(shù)立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
    2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
    (1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)。
    9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng),吸引學(xué)生客戶群體,拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等,積極開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷,爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
    (2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)。
    9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū),切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國(guó)慶節(jié)期間股市休市的商機(jī),重點(diǎn)營(yíng)銷“個(gè)人通知存款”,抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī),重點(diǎn)營(yíng)銷“教育儲(chǔ)蓄存款”,營(yíng)銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。國(guó)慶節(jié)期間,各行要做好安排,活動(dòng)期間,各行要安排專人值班,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
    (3)有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。
    活動(dòng)期間,各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對(duì)汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷。加強(qiáng)對(duì)高中端客戶的營(yíng)銷力度,推進(jìn)集團(tuán)客戶購(gòu)車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度,促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
    在活動(dòng)期間,各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
    (三)“金秋營(yíng)銷.產(chǎn)品歡樂(lè)送”活動(dòng)。
    1.活動(dòng)期間,各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),禮品由各行自備。
    2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場(chǎng)、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
    3.國(guó)慶節(jié)期間,客戶外出較多,各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營(yíng)業(yè);同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確保總行v客戶在全國(guó)范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù),兌現(xiàn)樂(lè)當(dāng)家的品牌承諾。
    四、活動(dòng)目標(biāo)。
    4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長(zhǎng)10%。
    5.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
    --。
    銀行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案篇十四
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)式營(yíng)銷,是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。
    xx是一家制造型企業(yè),對(duì)于制造型企業(yè)來(lái)說(shuō),可以采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式相對(duì)比較單一。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣,可以增加公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,提高公司產(chǎn)品知名度,打造品牌效應(yīng),在一定程度上提高公司的訂單量。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢(shì)(快速、便捷、低廉、高效、互動(dòng))來(lái)擴(kuò)大公司知名度。在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,可以提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”,不管是普通來(lái)訪者、消費(fèi)者,還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié),這在一定程度上可以幫助我們找到我們的潛在客戶。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的目標(biāo)群體
    我們的客戶群是產(chǎn)生在硅料與硅片這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的,所以我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象就要針對(duì)這個(gè)群體。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方法
    現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方式有很多,比較常用的有7種,1、搜索引擎優(yōu)化(seo)
    在整個(gè)太陽(yáng)能設(shè)備行業(yè)中,我們xx的規(guī)模相對(duì)較小,所以我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的時(shí)候必須找到我們公司的特色,從這個(gè)特色入手,這樣才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中達(dá)到出奇制勝的效果。
    一、b2b平臺(tái)推廣
    光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在在中國(guó)還只是一個(gè)b2b產(chǎn)業(yè),所以采用b2b平臺(tái)推廣還是非常有效的。我們公司可以選擇在合適的、專業(yè)對(duì)口的電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布我們公司產(chǎn)品的信息,而且這種推廣方式的成本幾乎為零,但是有的時(shí)候他的效果卻出奇的好。據(jù)我了解,在尚德創(chuàng)立之初,他就選擇了這種推廣方式,他選擇的是在阿里巴巴的平臺(tái)上進(jìn)行推廣。
    隨著電子商務(wù)的發(fā)展,現(xiàn)在的b2b平臺(tái)推廣也變得越來(lái)越多樣化,比如阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、雅虎搜索競(jìng)價(jià)等一系列衍生品也做得非常的好。
    我們公司我可以選擇在比較專業(yè)型的、瀏覽量大一點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行公司產(chǎn)品信
    息發(fā)布,比如阿里巴巴、solarzoom等網(wǎng)站進(jìn)行信息發(fā)布。
    針對(duì)開(kāi)xx能源的實(shí)際情況下面就solarzoom平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行詳細(xì)的闡述。
    如何在b2b平臺(tái)上做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,我認(rèn)為選擇一個(gè)好的平臺(tái)至關(guān)重要。一個(gè)平臺(tái)的流量指數(shù)是選擇這個(gè)平臺(tái)的重要指標(biāo)。一個(gè)平臺(tái)的流量又是基于該平臺(tái)的內(nèi)容豐富程度。
    在solarzoom上我們公司已經(jīng)有了廣告、論壇,下面針對(duì)這2方面進(jìn)行分析。
    (一) 在solarzoom上的廣告
    消費(fèi)者能否進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站,成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成功的先決條件。我們?cè)趕olarzoom上采用的是廣告橫幅、文本鏈接的廣告運(yùn)行方式。
    1、 廣告橫幅
    如上圖看到的就是我們公司現(xiàn)在在solarzoom上面的廣告橫幅,這個(gè)橫幅有其明顯的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。該橫幅廣告采用了動(dòng)態(tài)形式,動(dòng)態(tài)效果比較強(qiáng),但是設(shè)計(jì)過(guò)于保守,不夠鮮明,設(shè)計(jì)的主題也不夠明確,缺乏吸引力。一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)廣告必須是一個(gè)能引起注意、有創(chuàng)意的、顏色鮮明的廣告。一個(gè)色彩絢麗、形象生動(dòng)的廣告作品,能以其美感的`力量增加廣告額感染力,使客戶能更好的接受廣告的引導(dǎo),所以我們的廣告橫幅應(yīng)該要設(shè)計(jì)的更加專業(yè)化、色彩化、創(chuàng)意化,做到能夠凸顯我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),做到可以讓人眼前一亮。
    2、 文本鏈接
    客戶能否主動(dòng)點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站成為了該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成功的先決條件,這也正是為什么需要對(duì)廣告橫幅進(jìn)行修改的原因,廣告橫幅是我們公司的窗口,只有將這個(gè)窗戶做的足夠吸引人,才能為我們的官網(wǎng)帶來(lái)人氣。 文本鏈接連接的就是我們的官網(wǎng)(,所以官網(wǎng)的打理就顯得至關(guān)重要了。用戶是為了獲取對(duì)自己有價(jià)值的信息來(lái)瀏覽網(wǎng)頁(yè),所以網(wǎng)絡(luò)廣告是與這些有價(jià)值的信息和服務(wù)相依賴才能存在,離開(kāi)了這些對(duì)用戶有價(jià)值的載體,網(wǎng)絡(luò)廣告便無(wú)法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。
    (目前我們官網(wǎng)中存在的問(wèn)題:1、官網(wǎng)更新不及時(shí) 官網(wǎng)需要有專人進(jìn)行打理,要及時(shí)將公司的近況發(fā)布到網(wǎng)上 2、首頁(yè)的動(dòng)畫導(dǎo)致打開(kāi)界面速度慢 打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站的速度也是影響點(diǎn)擊者的一個(gè)重要因素,有的時(shí)候由于加載過(guò)于緩慢用戶就會(huì)放棄進(jìn)入,所以我建議將動(dòng)畫換成圖片,圖片做成瀏覽模式也有同樣的效果 3、網(wǎng)站內(nèi)容不充實(shí) 網(wǎng)站中的新聞很多都僅僅是文章沒(méi)有加以圖片,一般一開(kāi)始來(lái)我們網(wǎng)站的用戶是為了了解我們公司,用一些適當(dāng)?shù)膱D片能更好的吸引用戶及幫助用戶認(rèn)識(shí)我們 4、模塊沒(méi)新意 我們公司的網(wǎng)站和大多數(shù)企業(yè)一樣不具新意,我們可以效仿一些做的不錯(cuò)的網(wǎng)站,比如尚德他們?cè)诠倬W(wǎng)中就加入了公司博客的模塊,很有新意也很與時(shí)俱進(jìn),還可以像下文中提到的加入一個(gè)模塊專門用來(lái)寫一些行業(yè)知識(shí),這可以吸引很多同行訪問(wèn)我們的網(wǎng)站。)
    一個(gè)企業(yè)的門戶網(wǎng)站要有高附加值,用戶登錄企業(yè)網(wǎng)站不僅可以獲得產(chǎn)品、公司簡(jiǎn)介的信息,還可以獲得與行業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)以及其他方面的信息,所以我認(rèn)為我們的網(wǎng)站要有專人負(fù)責(zé),將我們的網(wǎng)站做的更加具有特色、內(nèi)容更加豐富。
    網(wǎng)絡(luò)非常講究時(shí)效性,所以官網(wǎng)的更新要做到及時(shí)。對(duì)于行業(yè)的新聞、公司的新聞都要及時(shí)的公布到官網(wǎng)上,在發(fā)布新聞同時(shí)要注意圖文結(jié)合。
    我認(rèn)為除了將行業(yè)新聞和公司新聞及時(shí)發(fā)布以外,我們還可以在官網(wǎng)上做一個(gè)模塊,就是行業(yè)的專業(yè)知識(shí)模塊,就是經(jīng)常寫一些關(guān)于光伏行業(yè)的專業(yè)知識(shí),這可以吸引很多行業(yè)內(nèi)的用戶來(lái)我們的網(wǎng)站。
    俗話說(shuō)的好:“無(wú)衡量的東西就無(wú)法管理”對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告我們要通過(guò)它及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站各個(gè)網(wǎng)頁(yè)的瀏覽的總次數(shù)、廣告被點(diǎn)擊的次數(shù),甚至我們可以詳細(xì)、具體的統(tǒng)計(jì)出每個(gè)訪問(wèn)者的訪問(wèn)時(shí)間和ip地址,再根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布網(wǎng)站的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)分析市場(chǎng)。(關(guān)于各個(gè)網(wǎng)頁(yè)的瀏覽的總次數(shù)、廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)及每個(gè)訪問(wèn)者的訪問(wèn)時(shí)間和ip地址這一系列的技術(shù)問(wèn)題應(yīng)該由我們的it人員與solarzoom的技術(shù)人員商量)
    (二) solarzoom的論壇
    論壇是為了樹(shù)立公司的品牌形象,或者增加銷售,或者為了讓更多的人了解我們。從營(yíng)銷推廣的角度來(lái)講,論壇不僅僅是一個(gè)網(wǎng)上門面,而是一個(gè)重要的營(yíng)銷工具。在論壇中發(fā)帖要掌握一些技巧。1、題目要吸引人 給您的內(nèi)容起一個(gè)好的名字,這樣才能吸引更多的人來(lái)點(diǎn)擊,但我不提倡標(biāo)題黨,雖然剛開(kāi)始標(biāo)題黨能為您帶來(lái)不少的點(diǎn)擊率,但如果用戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)以后,一次又一次的發(fā)現(xiàn)其實(shí)根本不是那么回事,那么他們就會(huì)有一種上當(dāng)?shù)母杏X(jué),久而久之,就不會(huì)在關(guān)注我們了。2、文章要有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容 在論壇中我們可以寫一些行業(yè)新聞、公司新聞及產(chǎn)品信息,也可以寫一些自己的生活、感悟等等,我們要把用戶發(fā)展成為朋友再發(fā)展成為客戶。3、借助論壇里的top貼 top貼也就是置頂帖,我們可以多去回復(fù)壇友的帖子,尤其是論壇里的大家討論比較激烈的帖子或者是論壇的置頂帖。露臉的次數(shù)多了,更容易引起大家的注意。如果您的回帖或者您的主題貼比較有水平的話,就更容易引來(lái)大家的好感和支持,一旦成為該論壇的“名人”,您推銷起來(lái)也會(huì)更加容易一些。4、不要長(zhǎng)篇大論 網(wǎng)絡(luò)上比較盛行快餐文化,現(xiàn)在很少有人能夠靜下心來(lái)閱讀長(zhǎng)篇大論。您的文章最好選主要的說(shuō),而且還不能太干癟。所以我認(rèn)為圖文并茂是一個(gè)很好的選擇。這樣或許更能吸引眼球、留住讀者。企業(yè)在論壇要有專門的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子,回帖等。
    (具體操作步驟:在論壇中很講究出鏡率,也就是說(shuō)我們需要經(jīng)常發(fā)帖。我們每天至少要發(fā)一個(gè)帖子,帖子在論壇中又很講究人氣,就是跟貼的人數(shù)多不多。我建議由銷售部、技術(shù)部、客戶服務(wù)部、生產(chǎn)部、綜合管理部5個(gè)部門負(fù)責(zé),每個(gè)部門負(fù)責(zé)一天。當(dāng)輪到哪一個(gè)部門的時(shí)候除了發(fā)帖的人以外,部門的其他成員必須跟貼。當(dāng)然不論是發(fā)帖還是跟貼都需要公司每一個(gè)員工的積極配合。)
    二、電子郵件營(yíng)銷
    電子郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式,但是在電子郵件營(yíng)銷的過(guò)程中要避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,所以我們需要參加可信任的許可郵件營(yíng)銷。我們可以通過(guò)在展會(huì)、其他門戶網(wǎng)站、過(guò)往客戶等途徑獲取客戶電子郵件地址,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件,是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。
    (1) 建立自己的郵件列表,定期制作更新公司產(chǎn)品及公司近況,向目標(biāo)客戶發(fā)
    成文章發(fā)送給客戶。)
    (2) 可以在公司有大型活動(dòng)的時(shí)候用郵件方式邀請(qǐng)客戶參加,這既可以顯示出
    我們公司對(duì)他的重視度,如果有幸他能來(lái)參加我們公司的活動(dòng),那么可以拉近我們和客戶之間的關(guān)系,方便洽談合作的事情。
    三、新聞軟文營(yíng)銷
    xx是一家太陽(yáng)能設(shè)備公司,他可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化、信息化生產(chǎn)。作為一家太陽(yáng)能設(shè)備公司,如果想長(zhǎng)期占據(jù)搜索首頁(yè),需要有精確而有效的網(wǎng)絡(luò)推廣模式,在潛移默化中引導(dǎo)群眾口碑,從而直接促進(jìn)其購(gòu)買行為,讓太陽(yáng)能設(shè)備公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值,實(shí)現(xiàn)品牌形象的延伸。
    新聞軟文營(yíng)銷它是采用權(quán)威媒體發(fā)布新聞報(bào)道,新聞本身的權(quán)威性和量販性與商家精準(zhǔn)的定位相結(jié)合,很容易讓客戶接受,以新聞的形式引起客戶的共鳴,這樣比較容易取得客戶的信任。新聞營(yíng)銷的轉(zhuǎn)載能夠擴(kuò)大新聞覆蓋面,達(dá)到二次傳播甚至多次傳播,對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是花錢少、收益高的一種營(yíng)銷方式。新聞營(yíng)銷推廣模式可以將同一篇稿件,發(fā)布到眾多家網(wǎng)絡(luò)媒體上,新聞在百度等搜索引擎權(quán)重極高,很容易在搜索相關(guān)產(chǎn)品或行業(yè)的關(guān)鍵詞時(shí)出現(xiàn),這樣可以提高我們公司的知名度。(新聞軟文營(yíng)銷與新聞軟文的質(zhì)量是分不開(kāi)的,所以選擇一個(gè)合適的寫新聞軟文的人顯得尤為重要,我覺(jué)得我們可以從上一次在征文比賽中得獎(jiǎng)的人中挑選。)
    四、qq推廣
    qq推廣要本著先給予再所求的原則,不管利用qq的哪項(xiàng)功能,必須避免上來(lái)就狂發(fā)廣告的方法。qq推廣要先準(zhǔn)備一些條件:多準(zhǔn)備一些qq號(hào)碼,最好是多準(zhǔn)備一些級(jí)別高的qq,可以花錢去買一些會(huì)員。然后能建群的就建群,不能建群的就加群,加群之前應(yīng)該先把自己的qq個(gè)人信息完善一下,加入到群里以后有一些細(xì)節(jié)需要注意,新人先報(bào)到一下,并且按照群里的要求趕緊換群名片,過(guò)一段時(shí)間后,把自己的個(gè)性簽名換一下,換成想要推廣的網(wǎng)站盡量想辦法讓自己的名字靠前。(現(xiàn)在我的手頭已經(jīng)收集了一些光伏的qq群,但是至于質(zhì)量我還不知道,等這兩天我加群之后了解一下再做推薦)
    qq推廣的方法
    1、利用群公告:
    自己建的群,自己是群主或者管-理-員。作為群主或管-理-員一定要熱心,多為群里的成員解決一些實(shí)際的問(wèn)題,拉近跟群成員的關(guān)系。在群公告中發(fā)布一些專業(yè)文章,將該文章的鏈接連接到官網(wǎng)。
    2、利用群相冊(cè):
    只要是加進(jìn)群了就可以操作,但是所做的圖片不能純廣告,那樣的話會(huì)被群主刪除,同時(shí)還可能導(dǎo)致被踢。
    3、利用群動(dòng)態(tài):
    群動(dòng)態(tài)當(dāng)中,寫的字不會(huì)太多,可以寫一些宣傳的話,時(shí)不時(shí)的在群動(dòng)態(tài)里面發(fā)言,加強(qiáng)露臉機(jī)會(huì)。
    3、 利用群社區(qū)
    其實(shí)就是bbs論壇,其推廣方法應(yīng)該跟在論壇里面推廣差不多。但是這個(gè)推廣有
    一個(gè)好處,就是在群社區(qū)里面發(fā)了帖子后,在群里面相當(dāng)于消息一樣,會(huì)蹦出來(lái)的。
    4、利用群共享:
    可以主推我們的電子文檔,包括word、ppt等格式,共享到群里面,加群即可操作。但是一定要共享有價(jià)值的東西,可以在文檔里面做我們的網(wǎng)站地址,做我們的網(wǎng)站名稱。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的效果評(píng)估
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)線推廣,所以我們必須做好每階段的效果評(píng)估,根據(jù)每個(gè)階段的效果評(píng)估做相應(yīng)的調(diào)整。
    b2b的平臺(tái)推廣,我們要關(guān)注它的發(fā)布量、點(diǎn)擊量,根據(jù)這兩方面來(lái)看它的轉(zhuǎn)化率。
    電子郵件營(yíng)銷我們要關(guān)注他的郵件送達(dá)率、郵件退信率、反饋率、轉(zhuǎn)化率、直接收益。
    新聞軟文營(yíng)銷我們要根據(jù)他的點(diǎn)擊率、投放量、轉(zhuǎn)發(fā)率、轉(zhuǎn)化率來(lái)進(jìn)行效果評(píng)估。
    目前電子商務(wù)的發(fā)展非常迅猛,企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的重要組成部分。為了開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道、開(kāi)拓新市場(chǎng),擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,特制定本企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案:
    1. 調(diào)查現(xiàn)存電子商務(wù)行業(yè)中,手機(jī)充電器行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境,識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
    2. 分析本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足及產(chǎn)品特點(diǎn)。
    3. 通過(guò)調(diào)查或從市場(chǎng)調(diào)研公司的報(bào)告中了解產(chǎn)品用戶的購(gòu)買需求與習(xí)慣,如用戶通常到哪個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)買茶具、購(gòu)買哪種類型的茶具。
    4. 在用戶經(jīng)常購(gòu)買的電子商務(wù)網(wǎng)站中發(fā)放廣告。如果是平臺(tái)網(wǎng)站,除發(fā)放廣告外,還應(yīng)在其上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,直接向顧客銷售產(chǎn)品。
    5. 建立企業(yè)網(wǎng)站,完善網(wǎng)站資料,在網(wǎng)站中放置對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹并附有產(chǎn)品全方位的圖片展示。如果在其它平臺(tái)網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)有電子商城,應(yīng)在企業(yè)網(wǎng)站中放置指向該網(wǎng)店的鏈接。
    6. 到各大搜索引擎中建立產(chǎn)品詞條與貼吧,提交本企業(yè)產(chǎn)品頁(yè)面鏈接。
    7. 在各大微博平臺(tái)分別注冊(cè)以企業(yè)、產(chǎn)品為名的微博賬號(hào),每天發(fā)表一定量的與產(chǎn)品相關(guān)的微博。
    8. 到各大博客平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)或產(chǎn)品博客,發(fā)表產(chǎn)品相關(guān)的博文,并在博文中放置指導(dǎo)向產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面的鏈接。
    9. 在各大門戶網(wǎng)站投放產(chǎn)品廣告,廣告鏈接應(yīng)指向本企業(yè)或在其
    它電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店的產(chǎn)品介紹頁(yè)面。
    10. 要求員工在自己的網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具和其它網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)上不定時(shí)地發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)報(bào)道,只限正面信息,不允許發(fā)布負(fù)面信息。
    11. 除了在網(wǎng)上做好充分的準(zhǔn)備和必要的行動(dòng)外,線下工作也要做到位,以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的持續(xù)與有效。企業(yè)應(yīng)組織專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才,組成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門或小組,專職負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。如果企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才,則需要對(duì)外招聘。
    銀行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案篇十五
    距離2016年結(jié)束已僅剩百天時(shí)間,為引導(dǎo)全行搶抓年末市場(chǎng)機(jī)遇,做好2016年個(gè)人貸款及銀行卡業(yè)務(wù)的沖刺工作,根據(jù)近期分行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)個(gè)人貸款工作的相關(guān)要求,確保城北支行全面完成個(gè)人貸款及銀行卡條線任務(wù)指標(biāo),支行決定在全轄組織開(kāi)展“個(gè)人貸款及銀行卡百日營(yíng)銷”活動(dòng),全面做好個(gè)人貸款及銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展工作,特制定本活動(dòng)方案。
    一、 活動(dòng)時(shí)間
    2016年9月21日至2016年12月31日
    二、 活動(dòng)目標(biāo)
    競(jìng)賽活動(dòng)期間內(nèi)實(shí)現(xiàn)人民幣個(gè)人貸款新增投放1113萬(wàn)元,全面完成分行下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);信用卡累計(jì)發(fā)卡261張;專項(xiàng)分期累計(jì)新增174萬(wàn)元。
    三、活動(dòng)目的
    四、參賽人員
    轄內(nèi)8家機(jī)構(gòu)
    五、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則
    (一)個(gè)人貸款方面
    對(duì)于客戶經(jīng)理的激勵(lì)
    1、對(duì)于在活動(dòng)期間所有個(gè)人貸款按投放金額的1‰對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行激勵(lì)。
    2、對(duì)于在活動(dòng)期間內(nèi),累計(jì)投放排名支行第一位的客戶經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)三天年休假或1000元現(xiàn)金。
    對(duì)于房地產(chǎn)按揭專員的激勵(lì)
    通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解到同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是股份制銀行審批條件寬松、審批流程簡(jiǎn)單,且其激勵(lì)機(jī)制較好(浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行每件50-200元不等),導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商按揭專員將大部分貸款資料送往他行。為此我行按不同序列進(jìn)行進(jìn)件獎(jiǎng)勵(lì)。
    1、一類為非我行開(kāi)發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進(jìn)件:按每筆100元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),金額在200萬(wàn)元以上按每筆200元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(前提條件:已達(dá)到已批待放),需指定專人做好臺(tái)賬登記。
    2、一類為我行開(kāi)發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進(jìn)件:按每筆50元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),金額在200萬(wàn)元以上按每筆100元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(前提條件:已達(dá)到已批待放),需指定專人做好臺(tái)賬登記。
    (二)銀行卡業(yè)務(wù)
    1、拓展有效商戶1戶,獎(jiǎng)勵(lì)商方100元油卡。
    2、拓展分期業(yè)務(wù)1筆,獎(jiǎng)勵(lì)合作方100元油卡。
    3、商戶收單1萬(wàn)元—5萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)商戶300元油卡,商戶收單5 2
    萬(wàn)-10萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)商戶500元油卡,商戶收單10萬(wàn)—20萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)商戶1000元油卡,商戶收單20萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)商戶1500元油卡。
    六、工作安排
    1、加大個(gè)人貸款營(yíng)銷力度,提高業(yè)務(wù)接單能力和業(yè)務(wù)處理時(shí)效。由于開(kāi)發(fā)商十分注重放款速度,會(huì)以此對(duì)合作銀行進(jìn)行綜合評(píng)定,個(gè)貸中心應(yīng)結(jié)合客戶需求,確保在最短時(shí)間內(nèi)將貸款資料報(bào)送,取得開(kāi)發(fā)商的信任,不斷提高接單量,爭(zhēng)取新建項(xiàng)目的繼續(xù)深入合作。因此,個(gè)貸客戶經(jīng)理在業(yè)務(wù)處理過(guò)程中要將提高服務(wù)效率作為我行在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的亮點(diǎn),在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)及時(shí)完成貸款資料的收集上報(bào)、合同面簽、抵押登記資料的集中移交等工作,加快辦理流程。
    2、大力推廣線上產(chǎn)品“中銀e貸”。各機(jī)構(gòu)要盡快完成企業(yè)白名單的準(zhǔn)入報(bào)送工作,逐步擴(kuò)大“中銀e貸”產(chǎn)品的開(kāi)辦范圍。
    3、為加強(qiáng)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、汽車經(jīng)銷商及裝修公司的緊密合作,主管行領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)發(fā)展部主任(每周不少于3次)、個(gè)人客戶經(jīng)理、消貸中心消貸經(jīng)理每天至少半天走訪與我行合作的各大房地產(chǎn)企業(yè)及散戶開(kāi)發(fā)商總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等,了解他們的需求,掌握銷售的實(shí)際狀況,與其高管加強(qiáng)溝通,做好維護(hù)和拜訪工作,營(yíng)銷費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷,需經(jīng)分管行長(zhǎng)批準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)按規(guī)定執(zhí)行。
    3
    目 錄
    一、 在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的swot分析;
    二、 中小企業(yè)主購(gòu)買該產(chǎn)品的購(gòu)買力分析;
    三、 廣告宣傳建議;
    四、 宣傳方案。
    (一)郵政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析
    1) 優(yōu)勢(shì)s:
    公司高層對(duì)該地周圍市場(chǎng)的重視;
    較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持;
    國(guó)家及地方政府的政策支撐和支持。
    2) 劣勢(shì)w:
    附近的廣告價(jià)位較高,故成本可能較高;
    附近無(wú)太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺(tái)等;
    湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中,前期的廣告效益不會(huì)太突出。
    3) 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:
    分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力
    產(chǎn)品的質(zhì)量
    具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系
    相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)
    品牌與美譽(yù)度
    4)機(jī)會(huì)點(diǎn)o:
    國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的大力扶植
    我國(guó)的金融體系正在走向完善
    5) 威脅問(wèn)題t:
    其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng),我行現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)使得占有率非常低;
    現(xiàn)在國(guó)家正在大力扶植中小企業(yè),一旦扶植的政策不在,會(huì)影響相關(guān)的決策;
    其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系,具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
    通過(guò)swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:
    中小企業(yè)主需要我們通過(guò)正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播,引導(dǎo)其樹(shù)立正確的信貸觀念;
    必須通過(guò)強(qiáng)有力的宣傳,來(lái)樹(shù)立郵政儲(chǔ)蓄銀行的`信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。
    ( 二)
    中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析:
    中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低,潛在的客戶一提到銀行,都會(huì)首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國(guó)有商業(yè)銀行,而對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄銀行的概念還是原有的郵政儲(chǔ)蓄的概念,不知道我行已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行,并已經(jīng)開(kāi)始發(fā)放信貸產(chǎn)品,加之我行的成立時(shí)間不長(zhǎng),自然不及國(guó)有大型商業(yè)銀行的知名度。
    另外,由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(zhǎng),潛在客戶一提到貸款,不會(huì)下意識(shí)想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng),故效果欠佳。 因此,引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點(diǎn),以平面廣告為主,向潛在客戶傳達(dá)如下信息點(diǎn):
    1、郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行,正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力;
    2、郵儲(chǔ)銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想,響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召,為解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題而設(shè)。
    銀行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案篇十六
    我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,都可稱之為^v^世界之最^v^。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化?;閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘o嬍成畹耐瑫r(shí),酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。
    隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。
    面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng),消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此,注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張,是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
    “菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì):
    a.以特色文化作后盾;
    b.走特色營(yíng)銷的路子;
    c.品牌的親和力;
    d.包裝具有特色;
    e.整合資源。
    f.謀劃深遠(yuǎn)。
    側(cè)翼奇襲。
    我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎(chǔ)上占控商脈,搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,盡快回收運(yùn)作成本,再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章,打破市場(chǎng)缺口,側(cè)翼奇襲!
    任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作,所以先做銷量,再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,以促銷來(lái)做量,薄利多銷,如果能把量做大,那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),穩(wěn)中求勝,一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
    畫龍點(diǎn)睛。
    二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式,買二送一,配合海報(bào)、pop、排面或端架,場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),誘發(fā)購(gòu)買!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
    吞云吐霧。
    把其余40幾個(gè)中型賣場(chǎng)全部上市,不給予任何海報(bào)費(fèi)、pop費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用,只同意做變價(jià)促銷給予配合!特價(jià)期為15天,當(dāng)然,第一步運(yùn)作成功,第二步方能創(chuàng)造效益。
    飛龍?jiān)谔臁?BR>    成立公關(guān)小組,專門和各大商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、pop、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場(chǎng),一律不給予變價(jià)促銷支持,很簡(jiǎn)單,老百姓的酒,誰(shuí)都買得起,不愁銷量,不需擔(dān)心銷售問(wèn)題。
    龍卷殘?jiān)啤?BR>    孫子說(shuō):兵者,勢(shì)也,善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),做到不斷貨、庫(kù)存適量,陳列位置理想,pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn),必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。
    1、主要思路:
    a.導(dǎo)入期采用高價(jià)格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市,快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
    b.明、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨,不跟風(fēng)降價(jià),贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。
    c.分階段主動(dòng)降價(jià),降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),贏得分銷商的信任,加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。
    2、具體運(yùn)作:
    a.鋪市階段:(10天):*元/箱現(xiàn)金鋪市,每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘,主要鋪便民店、商超終端。
    b.第二階段(1個(gè)月):供便民店*元/箱,買十送一加暗返(除去贈(zèng)酒政策,凈價(jià)格在*元/箱)。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng),市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期,個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州*元/箱沖貨,對(duì)便民店終端價(jià)供在*元左右,但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低,讓他們安心銷售。
    c.第三階段(1個(gè)月):取消買十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱,另外每箱*元另外返利,并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為*元/件,但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任,價(jià)格穩(wěn)定,銷量平穩(wěn)上升。
    d.第四階段(1個(gè)月):兌現(xiàn)前期返利,并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱,取消返利但繼續(xù)承諾暗返。
    e.第五階段:經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段,菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期,市場(chǎng)已有很大的銷量,這時(shí)春節(jié)已臨近,我們召開(kāi)了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品)供貨會(huì)提前壓貨,會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買十送一的政策,不再暗返。
    f.第六階段(春節(jié)后):由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期,我們?nèi)∠I十送一活動(dòng),價(jià)格降為*元/箱,加大便民店、超市老板的利潤(rùn),提高其積極性,經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷,任其自然消化。
    銀行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案篇十七
    為推動(dòng)銀行卡業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展,鞏固銀行卡的營(yíng)銷成果,決定組織開(kāi)展銀行卡營(yíng)銷宣傳活動(dòng),下面本站小編給大家介紹關(guān)于銀行卡營(yíng)銷推廣活動(dòng)的一些。
    策劃方案。
    范例,歡迎大家參閱。
    (一)通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場(chǎng)辦卡等活動(dòng),保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展,繼續(xù)以占領(lǐng)個(gè)人客戶市場(chǎng)為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量,通過(guò)宣傳,對(duì)我行開(kāi)卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動(dòng)作用。
    (二)通過(guò)宣傳與客戶開(kāi)展面對(duì)面交流、溝通、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳折頁(yè),講解驛站卡的使用知識(shí),加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù),不斷提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度,進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。
    二、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)時(shí)間20xx年7月30日至20xx年8月1日。
    三、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)組織為保證這次宣傳活動(dòng)的順利開(kāi)展,有組織、按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程,宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。
    參加中國(guó)銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng),中國(guó)銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開(kāi)展“刷驛站卡,夏季中大獎(jiǎng)”營(yíng)銷活動(dòng)。
    (一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計(jì)由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供,我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。
    (二)、統(tǒng)一獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。本次活動(dòng)針對(duì)驛站卡持卡人共設(shè)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品價(jià)值分別為3000、1000、500元。還可針對(duì)收銀員設(shè)特別獎(jiǎng)項(xiàng)。其中一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由中國(guó)銀聯(lián)河南分公司提供,其余獎(jiǎng)品由我行提供,兌獎(jiǎng)由我行負(fù)責(zé),我行可在現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎(jiǎng)。
    (三)、統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式。本次活動(dòng)采用中國(guó)銀聯(lián)posp抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能,實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(jiǎng)(即中獎(jiǎng)信息直接打印到pos單據(jù)的備注欄,如“恭喜中一等獎(jiǎng)”)。
    五、營(yíng)銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)和方式營(yíng)銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn):根據(jù)我市的餐飲、百貨營(yíng)業(yè)情況,特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位:喜盈門總店、樂(lè)山商場(chǎng)、天龍大酒店、柏林建國(guó)國(guó)際酒店。
    1、消費(fèi)中大獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”,在指定的以上四家參與單位,單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上,即有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)(現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)自動(dòng)出獎(jiǎng)),兌獎(jiǎng)期限截至20xx年8月6日17:00。
    2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系,能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議,充分的尋求商戶的資源支持,凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持,同時(shí)中國(guó)銀聯(lián)后臺(tái)系統(tǒng)可提供自動(dòng)折扣功能。
    六、活動(dòng)營(yíng)銷宣傳。
    (一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào),發(fā)放宣傳彩頁(yè)想客戶進(jìn)行宣傳。
    (三)銀聯(lián)宣傳中國(guó)銀聯(lián)河南分公司將通過(guò)全國(guó)客服95516和中國(guó)銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳。
    個(gè)人業(yè)務(wù)部。
    前言:任何營(yíng)銷策劃方案的目地和宗旨在于提高產(chǎn)品的銷售,塑造提升品牌形象。本次營(yíng)銷方案將從市場(chǎng)、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)品等方面分析然后根據(jù)影響客戶買房的主要因素,再根據(jù)因素制定出相關(guān)方案,已到達(dá)銷售銀行卡的目的。
    正文:
    (一)本次營(yíng)銷策劃的目標(biāo)人群:以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生為目標(biāo)客戶。
    (二)市場(chǎng)狀況分析:
    1)宏觀環(huán)境分析:隨著我國(guó)科技技術(shù)不斷發(fā)展我國(guó)智能手機(jī)已經(jīng)逐步出現(xiàn)了“普遍化”、“大眾化”根據(jù)gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,20xx年第一季度,全球普通手機(jī)銷量為3.147億部,同比增長(zhǎng)17%,而智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)48.7%,達(dá)5430萬(wàn)部。第二季度,全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬(wàn)部,同比增長(zhǎng)50%。預(yù)計(jì)20xx年底,智能手機(jī)用戶將突破1.5億。據(jù)測(cè)算,智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到20xx年,中國(guó)將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端,屆時(shí)將全面進(jìn)入手機(jī)智能時(shí)代。
    2)產(chǎn)品分析:根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個(gè)學(xué)生都有一張建行的卡情況,所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學(xué)生使用最頻繁的是建行的卡,民生銀行相對(duì)于建行而言有如下優(yōu)勢(shì):
    1.轉(zhuǎn)賬匯款,手續(xù)費(fèi)全免。
    2.免全省跨行取款手續(xù)費(fèi)。
    3.免年費(fèi),免短信提醒費(fèi),免小額賬戶管理費(fèi)。
    劣勢(shì):
    1.建行網(wǎng)點(diǎn)比民生銀行多,對(duì)于消費(fèi)者而言辦理業(yè)務(wù)方便。
    2.建行你民生銀行基礎(chǔ)雄厚,掛國(guó)家信譽(yù),對(duì)消費(fèi)者而言會(huì)覺(jué)得更安全。
    3)競(jìng)爭(zhēng)者分析:通過(guò)和其他組比較,我們組得出了如下結(jié)論。
    優(yōu)勢(shì):
    1.社會(huì)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)豐富。
    2.在不斷的進(jìn)取與工作當(dāng)中,累積了豐富的人脈資源。
    3.思想活躍,遇到事情能快速的解決事情。
    劣勢(shì):
    1.團(tuán)隊(duì)成員合作意識(shí)不強(qiáng)。
    2.團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行意識(shí)不強(qiáng)。
    4)消費(fèi)者分析:由于這次我們的目標(biāo)客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生所以他們的年齡、職業(yè)、文化層次都差不多,所以我們將從他們的性別和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)分析。
    1.男生的消費(fèi)習(xí)慣:對(duì)物品的價(jià)格沒(méi)有清晰的把握,不喜歡討價(jià)還價(jià),不愿意花太多時(shí)間,一般為有目標(biāo)的按需購(gòu)物,知道要買的對(duì)象便直沖目標(biāo),不會(huì)顧及其他。不會(huì)在同類商品做太多的比較。
    2.女生的消費(fèi)習(xí)慣:對(duì)物品價(jià)格關(guān)注較多,購(gòu)物時(shí)比較細(xì)心謹(jǐn)慎。喜歡討價(jià)還價(jià)省金錢,對(duì)視沒(méi)有太多限制。購(gòu)物一般為沒(méi)有目標(biāo)的四處閑逛。
    (三)營(yíng)銷策略:根據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案。
    名二名可以任意選擇“我們約會(huì)吧”、“天天向上”的門票一張,第三名1名,可以獲得一張“我們約會(huì)吧”門票一張。本次活動(dòng)換參與者都可以獲得一份安慰獎(jiǎng)那就是由舉辦方向各位參與者的手機(jī)充值10元以內(nèi)的話費(fèi),參與方式就是加入民生銀行手機(jī)銀行這個(gè)大家庭中來(lái)。
    2、廣告方式:主要以發(fā)傳單的方式進(jìn)行,預(yù)計(jì)500張。
    2)根據(jù)大學(xué)生希望自己能獲得跟多的知識(shí)和實(shí)踐動(dòng)手操作能力,我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學(xué)弟學(xué)妹們提供一份和他們所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作。當(dāng)然也是要以開(kāi)民生銀行卡作為交換,我們組為什么不免費(fèi)啦,原因就是為了讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們明白天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。
    (五)人員分配:
    1)肖振華主要負(fù)責(zé)。
    1、談妥“快樂(lè)大本營(yíng)”、“我們約會(huì)吧”、“天天向上”的門票價(jià)格。
    2、和學(xué)校商量租借教室等問(wèn)題。
    3、和銀行那邊商量。
    2)楊慧主要負(fù)責(zé)湖南大眾傳媒學(xué)生的傳單發(fā)放,數(shù)量120張。
    3)黎如主要負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙師范學(xué)生傳單發(fā)放,數(shù)量120張。
    4)唐小山和趙曉陽(yáng)主要負(fù)責(zé)湖南機(jī)電學(xué)生傳單發(fā)放,數(shù)量260張。
    (六)活動(dòng)時(shí)間安排20xx年11月23號(hào)。
    一、活動(dòng)總主題。
    “中行卡五一獻(xiàn)禮金?喜來(lái)找你!”
    二、參加活動(dòng)卡種。
    長(zhǎng)城系列信用卡、中銀系列信用卡。
    三、活動(dòng)時(shí)間。
    4月30日-5月3日。
    四、活動(dòng)內(nèi)容。
    (1)一重禮---“商場(chǎng)、超市購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”
    活動(dòng)期間,在指定商場(chǎng)、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿一定金額即可參加商場(chǎng)、超市大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。萬(wàn)亞商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn):當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),活動(dòng)中將抽出5名幸運(yùn)客戶,每人獎(jiǎng)勵(lì)500元商場(chǎng)購(gòu)物券。時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn):?jiǎn)喂P消費(fèi)滿99元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),每個(gè)超市將抽出50名幸運(yùn)客戶,每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市券。
    (2)二重禮---刷卡贏“金”活動(dòng)。
    凡活動(dòng)期間,消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參加抽獎(jiǎng)贏“金”活動(dòng)(房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動(dòng)),該抽獎(jiǎng)活動(dòng)按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎(jiǎng),吳江獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)10g金條一根。
    銀行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案篇十八
    公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售?,F(xiàn)在準(zhǔn)備在__一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
    通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。
    該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。
    二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
    (一)用戶分析。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)。
    通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。
    工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī),是為追逐時(shí)尚,消費(fèi)水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購(gòu)買能力,可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無(wú)須考慮性別。
    2、消費(fèi)偏好。
    在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
    3、購(gòu)買模式。
    在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
    4、信息渠道。
    在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,他們最信任的媒體是__電視臺(tái)。
    (二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析。
    目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有:……;國(guó)內(nèi)的品牌有:……等。
    這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有:……,比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有:……等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,分別是……。尤其是___,它的價(jià)格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛(ài)。而且,這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。
    三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
    swot分析:
    優(yōu)勢(shì)(strength):特色服務(wù)。
    我們的手機(jī)附加有娛樂(lè),學(xué)習(xí),理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買的手機(jī)還有齊全的功能,如照相機(jī)、mp3/mp4,游戲、手寫/按鍵兩用看電視,上網(wǎng)等全部具備,并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),如:手機(jī)貼膜,手機(jī)美容。
    缺點(diǎn)(weakness):
    知名度底,擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。
    機(jī)會(huì)(opportunity):
    手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn),功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。
    但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),這是最基本的,但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多,待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的,這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值,就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
    威脅(threats):就目前市場(chǎng)情況而言,大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力,__的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。
    四、營(yíng)銷目標(biāo)。
    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%,提高企業(yè)的知名度。
    調(diào)查分析如下:
    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)(如__等)而言,其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右,他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種,所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種,對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析,……等知名品牌銷售量偏高。
    如__一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè),所以一個(gè)月的銷售總量m=100_30=3000個(gè),三個(gè)月的銷售額y元=3000_900_3=810萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率q=100/3000=3.3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
    (一)銷售渠道。
    1.根據(jù)對(duì)__一城市市場(chǎng)的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
    2.渠道開(kāi)發(fā)。
    1在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨:因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái),我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示:賣場(chǎng)大約有40家,所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。
    2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的提成如上。鋪貨:在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。
    (二)促銷策略。
    在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來(lái)宣傳:
    1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。
    2、在電視廣告。
    廣告策劃文案如下:1.廣告目標(biāo):提高連鎖店的知名度。2.廣告主題:時(shí)尚、具有朝氣,激情,充滿生命力。
    3、報(bào)紙:運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。
    4、網(wǎng)絡(luò):與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
    5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。
    在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷售。
    1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。a.實(shí)物:如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、t恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。b.非實(shí)物:如:手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。
    2)抽獎(jiǎng)。
    3)展示。
    (三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。
    產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附:《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)。
    (四)價(jià)格策略。
    統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。
    1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元,配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。
    2、對(duì)渠道成員:讓利8%,價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。
    六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算:略。
    七、方案調(diào)整。
    1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店,并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。
    2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
    3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。