如果我們想要實現(xiàn)目標(biāo)，制定一個可行的方案是至關(guān)重要的。制定一個可行的方案需要我們運用系統(tǒng)思維和創(chuàng)造性思維。通過學(xué)習(xí)范文中的語言表達和思考方式，我們可以提升方案寫作的能力。
營銷工作計劃安排方案篇一
作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進行，可作出20xx年計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
三、市場部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為業(yè)績提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度業(yè)績計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報服務(wù)改善或市場開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制市場的動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場的活動；
10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳；
四、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風(fēng)格、市場氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。實現(xiàn)市場差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追逐現(xiàn)有市場并且要超越。
五、渠道管理：由原來的對內(nèi)（客戶找上門）向?qū)ν猓ㄖ鲃訉ふ铱蛻簦┥?，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于市場：目前對市場的業(yè)務(wù)基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā)。成立建設(shè)市場部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)（公司）外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告等；辦公區(qū)（公司）內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。
十、關(guān)于客戶服務(wù)：
1、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務(wù)，及時和全方位地關(guān)注客戶的每一個服務(wù)需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設(shè)立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設(shè)立投訴信箱，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目（待網(wǎng)站建立后）。讓客戶通過e-mail進行投訴或發(fā)表建議、看法。
當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場調(diào)研（包括本人），到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區(qū)域市場的差別，再計劃能夠達到的目標(biāo)，制定可行的下一步運作方案。
營銷工作計劃安排方案篇二
一、指導(dǎo)思想:
深入貫徹落實^v^精神和縣局教育會議精神,按照科學(xué)發(fā)展的要求,緊密結(jié)合地震監(jiān)測預(yù)報、震害防御、緊急救援三大工作體系和科技創(chuàng)新體系建設(shè)，努力推進防震減災(zāi)事業(yè)全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、本學(xué)期的具體工作部署四個方面：
1.牢固樹立震情第一的觀念，努力做到不辱使命。我國5月12日的大地震打破了平靜，雖然地震已經(jīng)過去，但是絕不能掉以輕心，麻痹大意，要強化責(zé)任意識和緊迫感。我們是一個人口密集的集體，我們的工作關(guān)系的每一個家庭，所以我們的工作務(wù)必要做到位：
一是要有足夠的思想準(zhǔn)備，在第一時間里報告發(fā)生地震的三要素，起好保護作用。
二是要注意異?，F(xiàn)象，加強震情跟蹤和監(jiān)視，提高分析判斷能力。
三是要保證信息暢通，堅持24小時值班制度(節(jié)假日期間，更要加強)。
四是要有地震應(yīng)急準(zhǔn)備，明確職責(zé)，恪盡職守，務(wù)必做到有備無患、臨震不亂。寧可千日不震，不可一日不防。
2.不斷深化震防工作，變被動救災(zāi)為主動防御。實踐證明，破壞性地震造成的人員傷亡以及財產(chǎn)損失，主要源于建筑物的倒塌、以及地震引發(fā)的次生災(zāi)害。而從我校的情況出發(fā)，抗震能力比較薄弱的環(huán)節(jié)普遍表現(xiàn)在：住房條件落后，人口又相對集中，以及教室都是高層建筑物，針對現(xiàn)實情況，我們要常抓不懈的做好幾個方面的工作：一是要認(rèn)真貫徹落實好《甘肅省建設(shè)工程抗震條例》，依法加強抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督和管理，對重要和重大生命線工程，積極開展地震安全性評價工作。二是要制定和完善《破壞性地震應(yīng)急預(yù)案》，并經(jīng)常性開展檢查落實工作。三是要積極主動參與農(nóng)村抗震減災(zāi)工作，切實履行職責(zé);四是要加強防震減災(zāi)科普知識的宣傳教育力度，增強全民的防震減災(zāi)意識。我們要齊心協(xié)力，務(wù)必切實有力的做好這幾項工作，變被動救災(zāi)為主動防御。
3.夯實基礎(chǔ)，提高綜合能力。在縣委、縣政府高度重視下，在市縣人大、政協(xié)和省地震局的關(guān)心幫助和支持下，通過“十五”項目的投入建設(shè)，我校已經(jīng)建成并投入使用教工宿舍，廁所，確保了教學(xué)工作的正常進行，學(xué)校按了防震預(yù)警設(shè)備，通過這些硬件投入建設(shè)，我校防震系統(tǒng)的科技含量，科技創(chuàng)新有了一個大的新的提高、新的突破，防震減災(zāi)工作綜合能力上了一個新的臺階。但是由于財政困難，過去投入微乎其微，基礎(chǔ)薄弱，存在的困難和問題還不少，特別是與經(jīng)濟社會的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，與地震形勢的發(fā)展需要不相適應(yīng)。所以，我們要在抓住了“十五”項目建設(shè)機遇的基礎(chǔ)上，牢牢把握好“十一五”機遇，力爭把地震災(zāi)害減到最低。
4.加強自身建設(shè)，促進防震減災(zāi)事業(yè)持續(xù)發(fā)展。我們今天所從事的防震減災(zāi)事業(yè)是國家的特殊性公益事業(yè)，是堅持以人為本，經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的具體體現(xiàn)，是政府應(yīng)對和處置地震突發(fā)事件的職能部門。我們的工作作風(fēng)、應(yīng)急反映、工作效率、依法辦事和依法行政的能力好壞與否，直接關(guān)系到政府在人民群眾中的形象問題。因此，我們系統(tǒng)上下要同心同德、齊心協(xié)力抓好以下幾個方面的工作：
一是要加強干部職工隊伍作風(fēng)建設(shè)。結(jié)合“執(zhí)行力、創(chuàng)新力、凝聚力”三力建設(shè)活動，不斷提高干部職工隊伍的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用好作風(fēng)，帶好隊伍，創(chuàng)好業(yè)績。
營銷工作計劃安排方案篇三
xx年對于金域藍灣來說是成長的一年，對于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進。在傳說末日之年后的20，我們經(jīng)歷了以下大事件：
為了能夠強強聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進行了形象推廣設(shè)計服務(wù)招標(biāo)以及營銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京x文化傳播有限責(zé)任公司以及北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項目整體vi系統(tǒng)設(shè)計以及整盤營銷計劃。
五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。
雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實施。
經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客?？粗R時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。
依據(jù)《金域藍灣項目xx年營銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營銷推廣計劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務(wù)逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了報媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。
9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍灣這一品牌為當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實。
9月28日，這個日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)槌欠康禺a(chǎn)市場創(chuàng)造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣，這一刻，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。
她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業(yè)主的禮物。
如果說，xx年最值得關(guān)注的項目是金域藍灣，那么xx年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達通通pk下去，無可比擬，不容顛覆。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個iso9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道iso如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證p1、p2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場銷售p3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國內(nèi)市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1、p2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發(fā)展?？偠灾@次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務(wù)水平。
營銷工作計劃安排方案篇四
市場營銷部是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部××年工作計劃，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
營銷工作計劃安排方案篇五
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;。
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);。
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;。
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;。
四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。
十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標(biāo)，制定可行的下一步運作方案。
20xx營銷總監(jiān)工作計劃范文篇7銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
其實我個人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處。
作為銷售負責(zé)人，需要做的工作很多：
1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;。
2.擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施;。
3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;。
4.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;。
5.洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批;。
6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;。
7.根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用;。
8.參與重大銷售談判和簽定合同;。
9.組織建立、健全客戶檔案;。
10.向直接下級授權(quán)，并布置工作;。
11.定期向直接上級述職;。
12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;。
13.負責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;。
負責(zé)督促銷售人員的工作：
1.銷售部工作目標(biāo)的完成;。
2.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;。
3.工作流程的正確執(zhí)行;。
4.開發(fā)客戶的數(shù)量;。
5.拜訪客戶的數(shù)量;。
6.客戶的跟進程度;。
7.獨立的銷售渠道;。
8.銷售策略的運用;。
9.銷售指標(biāo)的完成;。
10.確保貨款及時回籠;。
11.預(yù)算開支的合理支配;。
12.良好的市場拓展能力。
13.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;。
15.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);。
16.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;。
進行銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢?，銷售計劃的重要性。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
1.原本計劃的銷售指標(biāo)。
2.實際完成銷量。
3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
4.月合同量。
5.銷售人員的行為紀(jì)律。
7.需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。
銷售人員的培訓(xùn)：
1.提升公司整體形象。
2.提升銷售人員的銷售水平。
3.順利構(gòu)成合同達成。
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進!
營銷工作計劃安排方案篇六
營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，20__年預(yù)定目標(biāo)任務(wù)：全年完成客房、會議室和餐飲收進萬元(其中客房、會議室銷售收進萬元，餐飲銷售收進萬元)，力爭逾額完成客房、會議室和餐飲收進各萬元。
常常組織部分有關(guān)職員搜集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店營銷提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的傾銷方案。特別是節(jié)假日期間、和賓館各專項銷售任務(wù)時，要務(wù)必做到提早做好各項活動的宣傳策劃工作。
目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機靈的營銷策略，加大傾銷力度，拓寬銷售渠道，進步經(jīng)濟效益。在老客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭把已有客源市場做大做強。
1、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，積極推行提早預(yù)存消費卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。
針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人著名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除平常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送往我們的祝愿等個性化服務(wù)。今年計劃在適當(dāng)時期再次召開次大型客戶報答聯(lián)絡(luò)會(特別是年度的大客戶報答酒會)，以加強與客戶的感情交換，聽取客戶意見。
2、會議接待市場：
1)加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護和跟進力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點機構(gòu)、考試院、大唐、衛(wèi)生廳、醫(yī)學(xué)會、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，斟酌推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類忠實群體。
2)繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司、會議代辦機構(gòu)和旅行會議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全國的商務(wù)會議市場，爭取海量的會議客源，走出往，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每個省會城市。
3)加大宣傳，對省內(nèi)堅持做好傳統(tǒng)地定期的登門造訪和回訪工作。對外，一方面用的郵寄方式，另外一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)方式，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺，也能夠利用其他網(wǎng)站進行，同時可以用email、qq等進行有針對性的宣傳。
4)、熱忱接待，服務(wù)周到，進步服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，塑造酒店接待品牌。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物資需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)劑營銷方案。
3、零客市場方面：
零客市場多年來是酒店的一個薄弱環(huán)節(jié)，往年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動，在一定的時間內(nèi)成功地吸引了一定的消費客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃和信息的掌控，今年我們要在往年的基礎(chǔ)上積極做好，多總結(jié)、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節(jié)假日市場。
另外，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時，要加大了其開辟、回訪和接待服務(wù)質(zhì)量，保證vip客戶的接待服務(wù)程序日臻完善。固然，這里一個重點就是麓谷高新企業(yè)的消費群、岳麓區(qū)各街道辦等，固然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場份額占有度不大，今年將重點有針對性地進行客戶回訪，汲取反饋意見的同時，加強服務(wù)，力爭逐漸提升這塊市場份額。
4、旅游團隊市場：
今年我部分將繼續(xù)往張家界對重點團隊客戶進行了一次造訪，舉行楓林賓館20__年張家界各大旅行社合作年會，力爭在往年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的高度和新的逾越，來彌補會議的淡季市場，進步客房進住率，實現(xiàn)酒店利益化。
5、宣傳方面。
今年我們將對酒店的網(wǎng)站和酒店的會議宣傳冊進行了重新設(shè)計與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設(shè)，一方面要細化宣傳內(nèi)容，另外一方面要做出特點，特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強多媒體的動態(tài)宣傳，使客人可以更直觀正確的了解酒店的信息。另外一方面要通過攜程、藝龍、陽光假日、中航信等網(wǎng)絡(luò)公司;讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解酒店，進住酒店，同時我們也能夠通過客人在網(wǎng)上的評論看到自己的上風(fēng)和不適時地加以改正。
6、餐廳的銷售方面。
今年我們要把婚、壽宴、會議包廂、企事業(yè)單位消費(特別是協(xié)議單位和高校、麓谷、區(qū)政府、各街道辦等)定為主攻方向，大力推廣預(yù)存款消費。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續(xù)加強員工銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，包括點配菜，客戶開辟，及外聯(lián)及客戶造訪。特別要發(fā)動餐飲銷售職員也要走出往，主動跟進客戶，回訪客戶，開辟客戶，力爭包廂訂座率上升到50%以上。
市場部現(xiàn)有職員6名。經(jīng)過打磨，他們已基本把握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。而且由于部分職員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。為了保障今年營銷工作順利高效地實施，部分還需要通過苦練內(nèi)功來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保存客戶!同時要夸大團隊精神，相互合作，相互幫助，營建一個___、積極的工作團體。
在與酒店其他部分接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部分密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
同時加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告情勢推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店著名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
營銷工作計劃安排方案篇七
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在xx發(fā)明的幾項大型的專利后，xx的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!
目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：
1、市場開發(fā)。
我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。
市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標(biāo)，并對其進行蠶食。
2、關(guān)系維護。
針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定!
營銷工作計劃安排方案篇八
1、開展原因：秋收季節(jié)，正是一年一度出游好時機。通過旅游可以豐富居民多彩生活，增進感情，了解不同地區(qū)風(fēng)景和氣候。
2、基本情況：半截溝鎮(zhèn)位于東天山奇臺段，距烏魯木齊市210公里，沿奇臺向南四十公里左右，向上就是天山山脈淺山區(qū)。淺山區(qū)地勢平緩，溝溝相通，民房樸素，錯落其中，同山景相融；初春山花悄然綻放，五顏六色成片點綴在草灘上，明媚嬌俏；大片大片塊狀油菜田和麥田成各種幾何狀錯綜排列，望不到邊綠色平滑如鏡，映滿眼簾，風(fēng)來時隨風(fēng)起伏，綠浪宜人！
西沙河地質(zhì)公園是目前新疆最大一處人文景觀。擁有恢弘瀑布，喀斯特地貌石林，雅丹地貌五彩灣，丹霞地貌大峽谷，幾乎可亂真地質(zhì)奇觀，震撼壯美；古生物化石、侏羅紀(jì)恐龍骨骼園中設(shè)計景觀中有多個創(chuàng)下國內(nèi)乃至世界之最，如國內(nèi)最大人造榕樹景觀可同時容納100多人休閑觀景，目前國內(nèi)首創(chuàng)采用聲光電高科技技術(shù)仿真火山等。
3、路線安排：坐車先到達奇臺半截溝，之后去吉木薩爾地質(zhì)公園。
二、活動目及意義。
旅游可以豐富生活，陶冶情操。秋天是一年中最美季節(jié)，是踏青秋游好季節(jié)。通過踏青秋游活動，親密接觸大自然，欣賞秋天天美景，拓展視野，進一步感受祖國美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養(yǎng)我們環(huán)保意識，加強居民之間交流和溝通，能增進相互了解，讓彼此感情得以升華。
三、資源需求。
1、人力資源。
參加對象：全體報名者（身體不適者可以不參加）。
組織領(lǐng)導(dǎo)：軍墾路社區(qū)。
2。物力資源。
活動場所：奇臺半截溝與吉木薩爾地質(zhì)公園。
四、活動開展。
2、地點：奇臺半截溝與吉木薩爾地質(zhì)公園。
3、活動單位：軍墾路居委會。
4、其他方面：由于本次活動人數(shù)比較多，自身用品皆由清自帶。帶小零食1—3種，不宜太多；有相機同志，可以自帶相機，不過要注意保管好；每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一張報紙，以便休息；身穿舒適運動鞋，以便走路。
參與者要記得帶上身份證。
2、活動流程：
（1）比預(yù)定時間06：00提前十分鐘在十字路口集合，由張秀萍清點好人數(shù)，然后再乘車到達奇臺半截溝。
（2）預(yù)計10：00能夠到達奇臺半截溝，統(tǒng)一進行游覽。
（3）預(yù)計16：00能夠到達吉木薩爾地質(zhì)公園，統(tǒng)一進行游覽。
（4）、車上進行活動。
六、餐飲安排。
由張秀萍同志具體安排。
七、活動中應(yīng)注意問題和細節(jié)。
1。在活動前加強安全教育，要求一切行動聽從組織者指揮，不準(zhǔn)隨意離開隊伍單獨行動。
2。往返前認(rèn)真清點人數(shù)。組織者負責(zé)小組相關(guān)事宜，各成員要互相記住各自電話號碼，以備需要保持通話；活動人員都要組織者統(tǒng)一安排，游玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，做到互相照應(yīng)。
3。在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4。審查身體狀況，對身體不適或患有疾病人員勸其不參加此次活動。
5。文明行事，不得隨意破壞公共設(shè)施；保護環(huán)境，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木和亂扔垃圾；自己垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生。
6。帶上一些必要應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥；女同志記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。
7。定點返回，離開時必須集合人員，清點人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回。
八、安全應(yīng)急預(yù)案。
（一）發(fā)生車輛交通事故怎么辦？
1。要維持好隊伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；
3。保護現(xiàn)場，立即報案。事故發(fā)生后，應(yīng)盡一切努力保護現(xiàn)場，并盡快報公安110或交通事故122報警臺，請求派員趕赴現(xiàn)場調(diào)查處理。
4。立即聯(lián)系調(diào)動其它車輛，終止本次出游活動，組織成員安全回校。
（二）發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦？
1。設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；
2。立即將患者送醫(yī)院搶救，請醫(yī)生開具診斷證明；
3。留有中毒事物樣品，以作追究食品銷售單位責(zé)任證據(jù)。
（三）在旅游活動中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦？
1。保護人身及財產(chǎn)安全。負責(zé)人及時將人員轉(zhuǎn)移到安全地點，在保證人身安全前提下力爭追回錢物；如有成員受傷，應(yīng)立即聯(lián)系院方組織搶救。
2。進行安全報警。負責(zé)人在保證安全前提下應(yīng)立即向當(dāng)?shù)毓膊块T報案，并積極協(xié)助破案。報案時要實事求是報告事故發(fā)生時間、地點、案情和經(jīng)過，提供犯罪嫌疑人特征，受害者姓名、性別、傷勢及損失物品名稱、數(shù)量、型號、特征等。
3。負責(zé)人要安定同學(xué)們情緒，維護隊伍秩序，提高大家警惕性。力爭使活動按行程計劃進行，實在不行，則要組織大家安全返回。
（四）若因路滑，摔傷了怎么辦？
2。向大家說明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹(jǐn)防路滑，小心摔倒。
（五）如果娛樂過程中發(fā)生了火災(zāi)怎么辦？
1。組織成員有序地就近取水，第一時間內(nèi)把較小火源撲滅；
2。及時報警119或者可以先向農(nóng)家樂管理人員求助；
4。若有成員受傷，應(yīng)視傷勢而定，及時做出處理辦法，或者進行就地搶救或者送往就近醫(yī)院。
策劃人：王輝。
20__年8月9日。
營銷工作計劃安排方案篇九
??1、以主題化校本教研活動為抓手，加強教研組建設(shè)，發(fā)揮教研組主陣地作用，增強教研組團隊協(xié)作精神，促進教師專業(yè)成長。
??課堂教學(xué)要堅持以提高課堂教學(xué)效率為中心；以“課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)化”為目標(biāo)，改進課堂教學(xué)模式，注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和探究知識的欲望，切實落實學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，讓課堂充滿活力，促進學(xué)生個性充分發(fā)展，促進學(xué)生素質(zhì)全面提高。各年級教研組要加強對的備課工作的檢查與指導(dǎo)，討論、解決各備課組中出現(xiàn)的各種業(yè)務(wù)問題和教材教法等問題。教研組積極開展以“集體備課、專題研討”為抓手的行動研究，從集體選題——各自備課——說課、研討——優(yōu)化備課——上課研討——教學(xué)反思，形成教研組研討風(fēng)氣，進一步夯實理論根基，努力以課改理念指導(dǎo)課堂教學(xué)。廣大教師要結(jié)合自身的課堂改進計劃，結(jié)合高效能課堂教學(xué)的研究，以備課組為單位，在每周固定一個半天，一學(xué)期確定一個主題開展“一周一課一評議”活動，其形式可以多樣即針對這一主題采用“一課多人”，或“多課一人”或“多課多人”開展教研活動。
??積極組織好教師參加區(qū)教育局的校本教研活動，增加與他人溝通交流教育思想的機會，增加展示教師們教育智慧的機會。
??教研組建設(shè)要注重課題研究與教研活動相結(jié)合,教學(xué)理念與教學(xué)實踐相結(jié)合,教研活動與改進計劃實施相結(jié)合,做到教研活動經(jīng)?；ｎ}化和系列化。加強新教師與青年教師的培養(yǎng)，為青年教師的成長創(chuàng)造條件，搭建舞臺。本學(xué)期要積極組織教師參加各級課堂教學(xué)評比。
??2、強化教學(xué)過程管理，狠抓教學(xué)常觀，規(guī)范教學(xué)行為，提高課堂教學(xué)水平，確保學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
??教育教學(xué)是一個長期的過程，沒有全過程的管理就很難有最后的滿意成績。本學(xué)期，我們力爭通過科學(xué)、嚴(yán)格、細致的過程管理，做好教學(xué)管理過程中的每一個細節(jié)，實現(xiàn)教學(xué)過程管理的系統(tǒng)化，向過程要質(zhì)量。常規(guī)教學(xué)管理要在“細”上下功夫，做到環(huán)節(jié)準(zhǔn)備要仔細、過程落實要精細、常規(guī)檢查要嚴(yán)細。加強教學(xué)工作的過程管理和目標(biāo)管理，抓好教學(xué)常規(guī)的落實，做到教學(xué)常規(guī)管理精細化、長效化。
??教務(wù)處定期做好常規(guī)檢查工作，繼續(xù)實施備課檢查制度、上課巡視制度、掛牌聽課制度、作業(yè)檢查制度等，及時了解教師的教學(xué)情況，加強交流與反饋。扎實有效地做好教學(xué)月檢查工作，教學(xué)檢查的內(nèi)容、形式上不斷變化和豐富，每月檢查有不同的側(cè)重點，集中檢查和抽查相結(jié)合。對教學(xué)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時予以反饋，對做得好的地方及時予以總結(jié)表揚，供大家學(xué)習(xí)借鑒；對不足的地方通過個人交流、交教研組討論解決、會上指出等形式予以反饋。教務(wù)處還將不定期組織學(xué)生評教、學(xué)生座談等活動，了解教師教學(xué)情況與教學(xué)效果，以便及時對教師的教學(xué)提出整改意見與要求。
??加強教學(xué)常規(guī)巡查，強化勞動紀(jì)律管理。加強教師上、下課專業(yè)教室、活動教室及學(xué)生眼保健操的管理。教師的上課應(yīng)準(zhǔn)時到位，不遲到、不早退、不拖課。學(xué)生眼保健操的管理與這節(jié)課的教師月考核掛鉤，專業(yè)教室、活動教室責(zé)任到人，獎懲分明。本學(xué)期繼續(xù)實行課堂教學(xué)巡課制度，由教務(wù)主任及教務(wù)員，每天進行包括早讀、上課時間的教學(xué)巡查，檢查每個班級的課堂教學(xué)秩序，教師上課的到崗情況，及對教師的教學(xué)行為及教學(xué)媒體使用情況進行跟蹤記錄。進行階段性教學(xué)專項檢查、調(diào)研，在不同階段根據(jù)需要及時進行各種專項教學(xué)檢查調(diào)研。如在期中考試后，根據(jù)需要進行了診斷性聽課；總復(fù)習(xí)期間，安排行政干部進行摸底聽課。對發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，有效改進，以利于提高課堂教學(xué)的秩序及有效性。
??每位教師一學(xué)期開設(shè)主題公開課兩節(jié)，教研組長、備課組長、新教師一學(xué)期累計30節(jié)，其余教師學(xué)期聽課15節(jié)。行政人員、組長在聽課時，要采取四種形式：第一種是推門聽課，了解教師工作的態(tài)度與實際水平，使教師牢固樹立不能應(yīng)付任何一節(jié)課的思想；第二種是蹲點聽課，在同一個班級內(nèi)連續(xù)聽課一輪，了解各科教師之間的協(xié)調(diào)程度和整個班級的學(xué)生情況引導(dǎo)教師形成統(tǒng)一管理目標(biāo)共同管好一個班級，發(fā)揮群體力量；第三種是類同聽課，即對同一年級同一科目的教師進行同一內(nèi)容聽課，了解教研活動情況，督促教學(xué)研究正常進行；第四種是跟蹤聽課，對同一個教師連續(xù)聽課多節(jié)，有重點的指導(dǎo)培養(yǎng)骨干教師，使他們早日發(fā)揮帶頭作用。
??3、加強學(xué)科建設(shè)，關(guān)注各學(xué)科的教學(xué)工作，開展好各類學(xué)科競賽等活動。
??語文學(xué)科繼續(xù)做好一、二、三年級的作文先導(dǎo)式教學(xué)的實踐研究，形成特色；各年級開展演講、“古詩文”頌讀、熟記名人名言等活動營造良好的氛圍。以活動指導(dǎo)教學(xué)，組織好各年級的作文比賽、閱讀比賽等學(xué)科活動，加強寫字教學(xué)。
??數(shù)學(xué)學(xué)科在關(guān)注課堂教學(xué)的有效性，提高優(yōu)秀率；同時加強3—6年級的數(shù)學(xué)輔導(dǎo)工作，做到時間、地點、人員、內(nèi)容落實到位，做到有計劃、有檢查、有記錄。培優(yōu)班的人數(shù)要適量，注重實效訓(xùn)練、命題的研究、學(xué)生的興趣的提高和保持，加強段與段之間信息聯(lián)系和交流；重視一二年級學(xué)生口算能力的培養(yǎng)?？傊畮椭鄡?yōu)班學(xué)生要樹立信心、加強基礎(chǔ)、注重規(guī)范、穩(wěn)扎穩(wěn)打力求再進一個臺階。
??抓好英語學(xué)科教學(xué)，積極探索英語課的教法和學(xué)法。英語教師要加強學(xué)習(xí)，提高自身水平，保證課堂教學(xué)質(zhì)量的提高；要創(chuàng)設(shè)英語學(xué)習(xí)環(huán)境。保證英語教學(xué)有新的突破，學(xué)生英語水平有大幅度的提高。小學(xué)低段英語教學(xué)要在游戲中學(xué)，玩中學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生良好的語言環(huán)境及語感；中段、高段要擴大量的讀、寫及單詞、句型的熟記程度。
??4、其他工作。
??關(guān)注六年級畢業(yè)班的教學(xué)，及時了解師生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，繼續(xù)做好六年級的月考工作。
??做好幼小銜接的各類活動及開課活動，為一年級的招生工作做好服務(wù)工作。
??認(rèn)真做好教學(xué)資料檔案的整理歸檔工作，及時上傳各類教學(xué)信息。
??嚴(yán)格考試、檢測制度，科學(xué)組織安排的期中、期末各學(xué)科教學(xué)檢測，及時去了解各學(xué)科單元檢測的情況。并對期中、期末檢測情況進行認(rèn)真的分析和反思，及時做好考試信息的收集和上傳。
??加強學(xué)生學(xué)籍管理，完善學(xué)生的檔案管理制度。建立和健全學(xué)生流動申報批準(zhǔn)制度，杜絕非正常轉(zhuǎn)學(xué)現(xiàn)象發(fā)生。認(rèn)真規(guī)范地辦理學(xué)生的轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。
??本學(xué)期切實針對市、縣教研室工作思路，緊緊圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，牢固樹立責(zé)任意識、質(zhì)量意識、課程意識、學(xué)習(xí)意識、創(chuàng)新意識，求真務(wù)實，在扎實抓好教師、學(xué)生、教育教學(xué)三大管理的基礎(chǔ)上，努力開拓教育教學(xué)新思路，創(chuàng)新教育教學(xué)新模式，營造教育教學(xué)發(fā)展新優(yōu)勢，全面完成教導(dǎo)處工作任務(wù)，進一步優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量，進一步促進教師的專業(yè)化發(fā)展，不斷強化教育教學(xué)管理，全面推進我校的素質(zhì)教育向縱深方向發(fā)展。
??一、以抓好課堂教學(xué)效率為主要任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量。
??課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主陣地，要本著“向課堂要質(zhì)量”的思想，努力通過課堂教學(xué)實現(xiàn)全面發(fā)展，培養(yǎng)習(xí)慣，培養(yǎng)能力，提高質(zhì)量的目標(biāo)。要注重從四個方面培養(yǎng)學(xué)生的能力：一是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)設(shè)提出問題的機會，讓學(xué)生敢于提出問題，善于分析問題，培養(yǎng)解決問題和辨別是非的能力；二是在課堂教學(xué)中采用“自主、合作、探究”式的教學(xué)方法，重點培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究式學(xué)習(xí)的方法，提倡學(xué)生自己能學(xué)會的教師就要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會，提高學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的能力；三是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)新想象的機會，培養(yǎng)學(xué)生賦予想象，勇于創(chuàng)新的能力；四是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)造動手動腦的機會，培養(yǎng)學(xué)生動手動腦，適應(yīng)生存環(huán)境的能力。總之，在教育教學(xué)過程中，要努力做到四個尋求：一是尋求適合學(xué)生心理和興趣愛好的教學(xué)方法；二是尋求有效激勵學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的教育方法；三是尋求對學(xué)生有效學(xué)習(xí)的實踐和研究；四是尋求心育和德育協(xié)同教育的新路子。
??二、加強教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。
??課堂教學(xué)改革的實效如何，說到底實際上就是落實到每一位教師身上，落實到每一天的教學(xué)工作之中，落實到每一堂課教學(xué)之中。本學(xué)期，我們將把加強教研組、備課組建設(shè)作為提高教師群體素質(zhì)，推動課堂教學(xué)整體優(yōu)化的重要手段。各教研組要重視研究、通力合作，開展新課標(biāo)的實驗研究和熱點問題研討活動，將理性思考和實踐探索相結(jié)合，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決課程改革實驗過程中出現(xiàn)的各種問題。把“教案怎么寫”“怎樣布置、批改作業(yè)”“怎樣進行反思”“教是為了什么”“成功課堂的基本特征”“失敗課堂的基本特征”“各學(xué)科的課堂標(biāo)準(zhǔn)”“如何進一步做好群研工作”“如何開展有效教學(xué)和有效教研”等作為校本研究的基本內(nèi)容。各教研組要圍繞校本研究課題，召開課改研討會，開展課堂教學(xué)觀摩研討活動，使實驗研究工作落到實處，力爭通過實驗工作出經(jīng)驗、出新意，使我校形成鮮明的教學(xué)特色。教研活動分三塊進行：一是教導(dǎo)處安排公開教學(xué)活動，二是教研組各安排“年級一課”研究活動，三是備課組組織“一人一課”活動。教研組的活動要有針對性，重點解決一兩個問題。教研組長、備課組長要制定好實實在在的活動計劃，安排好活動內(nèi)容、方式、時間、地點，并扎扎實實地開展活動。教研組要切實做好月檢工作，要正?；⒅贫然?、講實效。備課組長有責(zé)任幫助上課教師設(shè)計教案。備課組長組織活動，進行研討，專人做好記錄，學(xué)期結(jié)束將活動資料交給教研組長。
??三、以信息化建設(shè)為抓手，提高教師質(zhì)量。
??強化信息技術(shù)對教師專業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用，進一步濃郁學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍，建構(gòu)學(xué)習(xí)型校園。加強信息技術(shù)軟硬件的管理和維護，最大限度提高現(xiàn)有設(shè)備和人員的效益。電教人員要做好各類設(shè)備的維護，做好教師信息技術(shù)應(yīng)用的日常統(tǒng)計，確保各類設(shè)備處于待使用狀態(tài)。鼓勵和引導(dǎo)全體教師將校園網(wǎng)應(yīng)用于學(xué)校日常管理、教學(xué)。利用“課堂教學(xué)網(wǎng)”的團隊博客群組，把培訓(xùn)、研討和學(xué)習(xí)有機結(jié)合，促進教師專業(yè)成長。
??四、抓好體育、英語等課程，提高全面質(zhì)量。
??進一步強化“健康體育”的思想，切實抓好學(xué)校體育工作，結(jié)合校情積極組織各種形式的運動隊、興趣小組，以廣播操為突破口，不斷推進群眾性體育活動。每一個教師要牢固樹立健康第一的指導(dǎo)思想，進一步探索切實提高學(xué)生身體、心理素質(zhì)的有效措施，自覺關(guān)心學(xué)生的身心健康。學(xué)校要經(jīng)常性組織開展群眾體育活動，引導(dǎo)學(xué)生自覺鍛煉，使學(xué)生每天在?；顒訒r間總量超過一小時。加強英語課程的建設(shè)，有計劃，有針對性地對學(xué)生英語學(xué)習(xí)的質(zhì)量進行監(jiān)控，對學(xué)生作業(yè)或檢測中存在的普遍問題認(rèn)真分析并采取對策有效解決問題，進一步提高我校各年級的英語教學(xué)質(zhì)量。將開展各種活動，如舉辦英語周等活動，進一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，營造良好的英語學(xué)習(xí)氛圍。
??五、加強質(zhì)量監(jiān)控，優(yōu)化教學(xué)管理。
??質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是一所學(xué)校賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是檢驗課改工作是否落到實處的標(biāo)志之一。本學(xué)期，我們將加大督查的力度，做到“三抓”：一是抓備課——備好課是上好課的前提，要不定期的組織備課筆記檢查，要逐人指出優(yōu)缺點和改進意見。二是抓上課——課堂教學(xué)是教學(xué)工作的中心環(huán)節(jié)，要牢固樹立質(zhì)量源于課堂的意識，切實提高課堂的實效性，向課堂四十分鐘要質(zhì)量；要高度重視課前的物質(zhì)準(zhǔn)備，提前候課。三是抓評價——要建立多元化的發(fā)展性的對教師和學(xué)生的評價體系，以評價促發(fā)展，以評價促提高。與此同時，還要注重提高教師執(zhí)行課程計劃的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格按課表上足，教好各類課程。要引領(lǐng)教師在課堂教學(xué)中牢固樹立學(xué)生主體意識、質(zhì)量意識和效益意識。繼續(xù)實行推門聽課制度，經(jīng)常查閱教師的教案和作業(yè)批改情況，鼓勵教師互相聽課、評課，互相取長補短，教導(dǎo)處要及時發(fā)現(xiàn)并解決教學(xué)工作中存在的實際問題，認(rèn)真分析、及時溝通、共商對策，為教師作好指導(dǎo)，當(dāng)好參謀。學(xué)期中期和結(jié)束前，將在總結(jié)對部分年級、部分學(xué)科進行調(diào)研活動的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強質(zhì)量監(jiān)控工作。尤其加強畢業(yè)班所有學(xué)科的質(zhì)量調(diào)研，定期召開任課老師會議，研究教材、研究教法、研究評價方法，做好月檢工作，進行質(zhì)量分析，提出改進措施。擬采用靈活多樣的形式，全面了解教師教學(xué)能力和課堂效益以及課改進展情況。
??一、指導(dǎo)思想
：
??本學(xué)期我處將緊緊圍繞學(xué)校總體工作目標(biāo)，加強對教學(xué)過程的跟蹤管理，深入教學(xué)研究、指導(dǎo)和服務(wù)。注重教學(xué)過程的檢查與監(jiān)督，規(guī)范教學(xué)管理、落實教學(xué)常規(guī)，完善評價機制，努力提高課堂教學(xué)效益，促進師生發(fā)展。
營銷工作計劃安排方案篇十
??1、繼續(xù)加強對執(zhí)行課程計劃的管理。堅持依法執(zhí)教，嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，按照規(guī)定開齊、上足、教好各類課程，堅決做到學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致。本學(xué)期我們對課程計劃進行不定時的檢查外，還將以學(xué)生問卷調(diào)查、座談的形式來監(jiān)控教學(xué)全過程。各學(xué)科教師要增強執(zhí)行課程計劃的法規(guī)意識，自覺嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)科計劃、嚴(yán)格執(zhí)行“三表”，保證正常的教學(xué)秩序。
??2、抓好教學(xué)的預(yù)設(shè)與生成，認(rèn)真上好每一節(jié)課。
??教師的主陣地是課堂，課堂也是展示我們教學(xué)成果的關(guān)鍵。而要想上好一節(jié)課先要認(rèn)真?zhèn)湔n，這樣才能在我們的課堂上有的放矢，才能游刃有余地和學(xué)生一起經(jīng)歷教學(xué)活動，也才能取得預(yù)期的效果。力求做到四“要”。即：備課要實、上課要活、師生要親、反思要深。批改作業(yè)和輔導(dǎo)后進生是表現(xiàn)教師的責(zé)任心和職業(yè)道德的根本體現(xiàn)。本學(xué)期，我們將注重過程管理，發(fā)現(xiàn)問題，及時與老師們溝通。對老師們給學(xué)生布置的作業(yè)要求本年級的課堂作業(yè)要統(tǒng)一，題型做到多樣，力求有一定的靈活性。教師批改時既要注意學(xué)生的格式規(guī)范，也要注意批改的格式和書寫規(guī)范。不論哪一位任課教師均有義務(wù)提醒學(xué)生注意用眼衛(wèi)生和書寫規(guī)范。養(yǎng)成學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
??3、嚴(yán)格執(zhí)行“減負”的有關(guān)規(guī)定，控制作業(yè)量，探索作業(yè)布置的有效性，調(diào)動家長積極性，配合學(xué)校做好家庭教育。繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)減負文件，深刻領(lǐng)會精神，真正把減負落到到位。本學(xué)期將對學(xué)生做作業(yè)的時間做具體規(guī)定。
??4、加強對各學(xué)科的教學(xué)管理，根據(jù)教學(xué)常規(guī)的要求，各科教研組長要抓好學(xué)科教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，做好教師教學(xué)評估工作。如：自己分管的學(xué)科聽課率達到100%，定期檢查教師備課情況及教師批改作業(yè)情況，學(xué)期末，對檢查情況匯總、上交，配合學(xué)校進行檢查評估。
??5、做好兩基迎國檢各項基礎(chǔ)性建設(shè)的完善工作。
??本學(xué)期，圍繞兩基建設(shè)基本辦學(xué)條件的要求，積極做好各項基礎(chǔ)建設(shè)的投入工作。對照兩基標(biāo)準(zhǔn)，從嚴(yán)要求，抓緊時間，查漏補缺，做好兩基建設(shè)的資料準(zhǔn)備，確保各項兩基工作按時到位。加強學(xué)籍管理，切實做好學(xué)生轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作，做到手續(xù)齊全，并妥善保。及時向上級填報相關(guān)表冊劃數(shù)據(jù)，為迎接20xx年兩基國檢做好準(zhǔn)備。
??6、有效運用現(xiàn)代化信息技術(shù)，建立維護好“烏市六十小學(xué)教學(xué)博客”網(wǎng)及“六十小群”，及時上傳、下載各種電子文件，積極參與課件的制作。中青年教師要充分利用網(wǎng)絡(luò)。每學(xué)期在本校網(wǎng)頁上至少發(fā)表一篇自己的“教師博客”（包括個人日記、教育故事、教學(xué)設(shè)計、教案等）逐步實現(xiàn)教師個人電子文件檔案。
營銷工作計劃安排方案篇十一
??1.預(yù)定教材、教師教學(xué)用書。
??2.安排教師課務(wù)。
??3.編排好課表、作息時間表、校歷，檢查備課筆記，迎接教育局開學(xué)工作檢查。
??4.制定教務(wù)計劃，教研計劃，學(xué)科授課計劃，高中一年制班復(fù)習(xí)計劃，校級教研課安排等。
??5.新生報到注冊。
??6.發(fā)放學(xué)生教材、簿本.
營銷工作計劃安排方案篇十二
??二月份：
??1、做好學(xué)生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出工作，做好學(xué)籍管理及學(xué)生考勤工作。
??2、分配各學(xué)科教師任課。
??3、編排本學(xué)期課程表。
??4、與總務(wù)處合作，做好課本發(fā)放準(zhǔn)備。
??5、做好新進教師的指導(dǎo)工作。
??6、制定教務(wù)工作計劃和各科教學(xué)計劃上交審定工作。
??7、制定各項教務(wù)制度及表冊等。
??8、完成教材、教師用書的追加、退還工作及下學(xué)期教材征定工作。
??三月份：
??1、教學(xué)常規(guī)檢查。
??2、校本教研——
??3、數(shù)學(xué)評優(yōu)課。
??4、收集整理各類資料，確保兩基驗收順利通過。
??5、隨堂聽課，進行月常規(guī)檢查。
??7、老青教師結(jié)合，學(xué)習(xí)電腦知識。
??四月份：
??1、開展興趣活動及綜合實踐活動。
??2、參加新市區(qū)教科研活動。
??3、隨堂聽課，進行月常規(guī)檢查。
??4、校本教研——
??五月份：
??1、校本教研——
??2、學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)展評。
??3、隨堂聽課，進行月常規(guī)檢查。
??4、進行教師教案評比。
??六月份：
??1、期末教學(xué)常規(guī)檢查。
??2、校本教研——如何提高復(fù)習(xí)效率。
??3、各學(xué)科制訂復(fù)習(xí)計劃，并組織合理的復(fù)習(xí)。
??4、組織期末考試，安排監(jiān)考及閱卷工作
??5、組織好對全校教職員工的本學(xué)期考評。
??6、做好畢業(yè)班相關(guān)工作。
營銷工作計劃安排方案篇十三
??1.參加市局組織的開放性聽課活動。
??2.進行第二次“六認(rèn)真”檢查。
??3.組織期中考試，做好期中總結(jié)。
??4.十月份教學(xué)情況考核。
??5.討論并完善一年級實施性教學(xué)計劃。
??6.參加職教系統(tǒng)組織的專業(yè)課程教學(xué)教研活動。
營銷工作計劃安排方案篇十四
??1.老生報到注冊。發(fā)放.教材、簿本。
??2.配合學(xué)校做好新生軍訓(xùn)工作。
??3組建學(xué)科教研組，制定教研組工作計劃。
??4.學(xué)習(xí)中華職業(yè)學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范。
??5.各班填寫學(xué)生學(xué)籍檔案材料。
??6.研究提高教學(xué)質(zhì)量對策，完善各項考核制度。
??7.實施“青藍工程”，安排好新教師與老教師的師徒結(jié)對。
營銷工作計劃安排方案篇十五
??要根據(jù)加強和優(yōu)化教改的要求，對教學(xué)過程的各個環(huán)節(jié)，進行分析研究，做到精細化管理。
??1、制訂好計劃。
??各教研組應(yīng)根據(jù)學(xué)校及上級教育部門實施新課程方案的要求制訂好工作計劃，備課組也應(yīng)按本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，制訂教學(xué)計劃，并嚴(yán)格按教研室規(guī)定的統(tǒng)一進度教學(xué)，教研組長和備課組長對此要定期進行檢查，以保證計劃的順利實施，教務(wù)處也將定期或不定期檢查各學(xué)科教學(xué)進度及執(zhí)行狀況。
??2、嚴(yán)格教學(xué)秩序。
??教師務(wù)必嚴(yán)格按課表上課，不遲到、不早退，堅決杜絕曠課現(xiàn)象。教師調(diào)課要經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)。有早自習(xí)和輔導(dǎo)課的相關(guān)教師應(yīng)準(zhǔn)時到崗到位，完成本職工作。參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和進修的教師應(yīng)提前一周憑通知將進修時間報至教務(wù)處，以便協(xié)調(diào)好課程，確保學(xué)校教學(xué)秩序的正常進行。
??3、做好教學(xué)五認(rèn)真。
??（1）、備課要充分，部分老師要在群眾備課的基礎(chǔ)上，構(gòu)成自己的個性教案，制作的教學(xué)案目標(biāo)要明確，質(zhì)量要高，要求做到三結(jié)合，即課程標(biāo)準(zhǔn)、教材資料與學(xué)生實際相結(jié)合，基本知識、基本技能與綜合運用相結(jié)合，德育滲透、知識體系與心理素質(zhì)相結(jié)合。本學(xué)期期末教務(wù)處將對老師的教案進行評比，把優(yōu)秀教案推薦給教研室評比.
??（2）、上課要精細，方法要靈活，要求做到三不，即不上無準(zhǔn)備之課，不上目標(biāo)不明確之課，不上一講到底之課。要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使師生互動得當(dāng)，信息反饋及時。訓(xùn)練及時，容量恰當(dāng)。要重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，作業(yè)分層要求，抓好重點錯題的滾動練習(xí)，嚴(yán)格控制作業(yè)量，防止搞題海戰(zhàn)術(shù)。
??（3）、作業(yè)布置與批改要落實到位。教學(xué)案上的題目設(shè)計要精當(dāng)，有層次，批改要到位，并督促學(xué)生整理好錯題集。教務(wù)處定期組織人員對其落實狀況進行檢查。用心開展第二課堂，認(rèn)真組織興趣小組、優(yōu)生及待轉(zhuǎn)化生輔導(dǎo)。經(jīng)常舉辦學(xué)生感興趣的課外活動，活躍校園氛圍，展示學(xué)生個性。各項活動要有主題，有計劃，有記錄，有檢查，注重實效。
??（4）、輔導(dǎo)要及時，針對性要強。個性重視個別輔導(dǎo)，充分體現(xiàn)面向全體學(xué)生、為了每一個學(xué)生的宗旨，要為基礎(chǔ)較差的學(xué)生帶給發(fā)展的機會，為優(yōu)秀學(xué)生帶給更廣闊的上升空間。
??（5）、認(rèn)真落實考試分析工作。各備課組要定時間、定地點、定考試資料。要建立記分冊、。每次考試后，教師要認(rèn)真做好質(zhì)量分析，分析要細致到每一題和每一個學(xué)生，具體到每一個學(xué)生的知識缺陷、潛力差異，教務(wù)處將定期檢查各備課組落實該方案的狀況。對落實狀況好的備課組提出表揚，對工作不力者及時提出批評，限期糾正。4、掌握第一手資料，減輕課業(yè)負擔(dān)。教務(wù)處將定期召開學(xué)生座談會及教師座談會，及時了解各年級的教學(xué)狀況，有的放矢地調(diào)整相應(yīng)措施，提高教學(xué)質(zhì)量。切實減輕學(xué)生過多的課業(yè)負擔(dān)，對學(xué)科輔導(dǎo)資料進行總體控制，反對“加班加點”、“課內(nèi)損失課外補”、“題海戰(zhàn)術(shù)”等違反教學(xué)規(guī)律的做法，切實運用好教學(xué)案，講究課堂教學(xué)的“藝術(shù)”，提高45分鐘的效益。
??（二）強化青年教師培養(yǎng)，加快教師隊伍建設(shè)。
??青年教師的迅速成長，是增強學(xué)校發(fā)展后勁的關(guān)鍵。本學(xué)期教務(wù)處將繼續(xù)落實加速青年教師成長的“青藍工程”，并立足崗位練兵，培育后勁，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍，具體做好以下幾個方面的工作：
??（1）、開展青年教師課堂達標(biāo)活動，各備課組、教研組每周由一位青年教師上公開課，每次公開課前由老教師幫忙青年教師分析教材、分析學(xué)情、指導(dǎo)備課，上課結(jié)束后再進行群眾評議。同時，行政聽課的密度要加大，反饋信息要及時。
??（2）、繼續(xù)完善教學(xué)聯(lián)盟活動，共同探討，構(gòu)成一個良好的課堂教學(xué)研究氛圍。
營銷工作計劃安排方案篇一
作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順利進行，可作出20xx年計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
三、市場部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為業(yè)績提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度業(yè)績計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報服務(wù)改善或市場開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制市場的動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場的活動；
10、按照推廣計劃市場包裝和宣傳；
四、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風(fēng)格、市場氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。實現(xiàn)市場差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追逐現(xiàn)有市場并且要超越。
五、渠道管理：由原來的對內(nèi)（客戶找上門）向?qū)ν猓ㄖ鲃訉ふ铱蛻簦┥?，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于市場：目前對市場的業(yè)務(wù)基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā)。成立建設(shè)市場部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來。市場的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)（公司）外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告等；辦公區(qū)（公司）內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。
十、關(guān)于客戶服務(wù)：
1、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務(wù)，及時和全方位地關(guān)注客戶的每一個服務(wù)需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設(shè)立專門部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴意見，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設(shè)立投訴信箱，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目（待網(wǎng)站建立后）。讓客戶通過e-mail進行投訴或發(fā)表建議、看法。
當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場調(diào)研（包括本人），到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟悉各個區(qū)域市場的差別，再計劃能夠達到的目標(biāo)，制定可行的下一步運作方案。
營銷工作計劃安排方案篇二
一、指導(dǎo)思想:
深入貫徹落實^v^精神和縣局教育會議精神,按照科學(xué)發(fā)展的要求,緊密結(jié)合地震監(jiān)測預(yù)報、震害防御、緊急救援三大工作體系和科技創(chuàng)新體系建設(shè)，努力推進防震減災(zāi)事業(yè)全面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、本學(xué)期的具體工作部署四個方面：
1.牢固樹立震情第一的觀念，努力做到不辱使命。我國5月12日的大地震打破了平靜，雖然地震已經(jīng)過去，但是絕不能掉以輕心，麻痹大意，要強化責(zé)任意識和緊迫感。我們是一個人口密集的集體，我們的工作關(guān)系的每一個家庭，所以我們的工作務(wù)必要做到位：
一是要有足夠的思想準(zhǔn)備，在第一時間里報告發(fā)生地震的三要素，起好保護作用。
二是要注意異?，F(xiàn)象，加強震情跟蹤和監(jiān)視，提高分析判斷能力。
三是要保證信息暢通，堅持24小時值班制度(節(jié)假日期間，更要加強)。
四是要有地震應(yīng)急準(zhǔn)備，明確職責(zé)，恪盡職守，務(wù)必做到有備無患、臨震不亂。寧可千日不震，不可一日不防。
2.不斷深化震防工作，變被動救災(zāi)為主動防御。實踐證明，破壞性地震造成的人員傷亡以及財產(chǎn)損失，主要源于建筑物的倒塌、以及地震引發(fā)的次生災(zāi)害。而從我校的情況出發(fā)，抗震能力比較薄弱的環(huán)節(jié)普遍表現(xiàn)在：住房條件落后，人口又相對集中，以及教室都是高層建筑物，針對現(xiàn)實情況，我們要常抓不懈的做好幾個方面的工作：一是要認(rèn)真貫徹落實好《甘肅省建設(shè)工程抗震條例》，依法加強抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督和管理，對重要和重大生命線工程，積極開展地震安全性評價工作。二是要制定和完善《破壞性地震應(yīng)急預(yù)案》，并經(jīng)常性開展檢查落實工作。三是要積極主動參與農(nóng)村抗震減災(zāi)工作，切實履行職責(zé);四是要加強防震減災(zāi)科普知識的宣傳教育力度，增強全民的防震減災(zāi)意識。我們要齊心協(xié)力，務(wù)必切實有力的做好這幾項工作，變被動救災(zāi)為主動防御。
3.夯實基礎(chǔ)，提高綜合能力。在縣委、縣政府高度重視下，在市縣人大、政協(xié)和省地震局的關(guān)心幫助和支持下，通過“十五”項目的投入建設(shè)，我校已經(jīng)建成并投入使用教工宿舍，廁所，確保了教學(xué)工作的正常進行，學(xué)校按了防震預(yù)警設(shè)備，通過這些硬件投入建設(shè)，我校防震系統(tǒng)的科技含量，科技創(chuàng)新有了一個大的新的提高、新的突破，防震減災(zāi)工作綜合能力上了一個新的臺階。但是由于財政困難，過去投入微乎其微，基礎(chǔ)薄弱，存在的困難和問題還不少，特別是與經(jīng)濟社會的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，與地震形勢的發(fā)展需要不相適應(yīng)。所以，我們要在抓住了“十五”項目建設(shè)機遇的基礎(chǔ)上，牢牢把握好“十一五”機遇，力爭把地震災(zāi)害減到最低。
4.加強自身建設(shè)，促進防震減災(zāi)事業(yè)持續(xù)發(fā)展。我們今天所從事的防震減災(zāi)事業(yè)是國家的特殊性公益事業(yè)，是堅持以人為本，經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的具體體現(xiàn)，是政府應(yīng)對和處置地震突發(fā)事件的職能部門。我們的工作作風(fēng)、應(yīng)急反映、工作效率、依法辦事和依法行政的能力好壞與否，直接關(guān)系到政府在人民群眾中的形象問題。因此，我們系統(tǒng)上下要同心同德、齊心協(xié)力抓好以下幾個方面的工作：
一是要加強干部職工隊伍作風(fēng)建設(shè)。結(jié)合“執(zhí)行力、創(chuàng)新力、凝聚力”三力建設(shè)活動，不斷提高干部職工隊伍的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，用好作風(fēng)，帶好隊伍，創(chuàng)好業(yè)績。
營銷工作計劃安排方案篇三
xx年對于金域藍灣來說是成長的一年，對于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進。在傳說末日之年后的20，我們經(jīng)歷了以下大事件：
為了能夠強強聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進行了形象推廣設(shè)計服務(wù)招標(biāo)以及營銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京x文化傳播有限責(zé)任公司以及北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項目整體vi系統(tǒng)設(shè)計以及整盤營銷計劃。
五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。
雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實施。
經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客?？粗R時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。
依據(jù)《金域藍灣項目xx年營銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營銷推廣計劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務(wù)逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了報媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。
9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍灣這一品牌為當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實。
9月28日，這個日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)槌欠康禺a(chǎn)市場創(chuàng)造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍灣的熱賣，這一刻，金域藍灣真正意義上的一炮而紅。
她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍灣的祝福與護佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍灣送給業(yè)主的禮物。
如果說，xx年最值得關(guān)注的項目是金域藍灣，那么xx年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達通通pk下去，無可比擬，不容顛覆。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個iso9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道iso如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證p1、p2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場銷售p3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國內(nèi)市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1、p2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發(fā)展?？偠灾@次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務(wù)水平。
營銷工作計劃安排方案篇四
市場營銷部是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，制訂了市場營銷部××年工作計劃，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
營銷工作計劃安排方案篇五
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;。
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);。
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;。
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;。
四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。
十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標(biāo)，制定可行的下一步運作方案。
20xx營銷總監(jiān)工作計劃范文篇7銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
其實我個人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處。
作為銷售負責(zé)人，需要做的工作很多：
1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;。
2.擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施;。
3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;。
4.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;。
5.洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批;。
6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;。
7.根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用;。
8.參與重大銷售談判和簽定合同;。
9.組織建立、健全客戶檔案;。
10.向直接下級授權(quán)，并布置工作;。
11.定期向直接上級述職;。
12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;。
13.負責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;。
負責(zé)督促銷售人員的工作：
1.銷售部工作目標(biāo)的完成;。
2.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;。
3.工作流程的正確執(zhí)行;。
4.開發(fā)客戶的數(shù)量;。
5.拜訪客戶的數(shù)量;。
6.客戶的跟進程度;。
7.獨立的銷售渠道;。
8.銷售策略的運用;。
9.銷售指標(biāo)的完成;。
10.確保貨款及時回籠;。
11.預(yù)算開支的合理支配;。
12.良好的市場拓展能力。
13.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;。
15.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);。
16.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;。
進行銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢?，銷售計劃的重要性。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
1.原本計劃的銷售指標(biāo)。
2.實際完成銷量。
3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
4.月合同量。
5.銷售人員的行為紀(jì)律。
7.需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。
銷售人員的培訓(xùn)：
1.提升公司整體形象。
2.提升銷售人員的銷售水平。
3.順利構(gòu)成合同達成。
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進!
營銷工作計劃安排方案篇六
營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，20__年預(yù)定目標(biāo)任務(wù)：全年完成客房、會議室和餐飲收進萬元(其中客房、會議室銷售收進萬元，餐飲銷售收進萬元)，力爭逾額完成客房、會議室和餐飲收進各萬元。
常常組織部分有關(guān)職員搜集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店營銷提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的傾銷方案。特別是節(jié)假日期間、和賓館各專項銷售任務(wù)時，要務(wù)必做到提早做好各項活動的宣傳策劃工作。
目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖。今后，我們將采取靈活機靈的營銷策略，加大傾銷力度，拓寬銷售渠道，進步經(jīng)濟效益。在老客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭把已有客源市場做大做強。
1、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，積極推行提早預(yù)存消費卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。
針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人著名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除平常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送往我們的祝愿等個性化服務(wù)。今年計劃在適當(dāng)時期再次召開次大型客戶報答聯(lián)絡(luò)會(特別是年度的大客戶報答酒會)，以加強與客戶的感情交換，聽取客戶意見。
2、會議接待市場：
1)加大信息捕捉能力，做好老客戶市場的維護和跟進力度，特別是如人大、政協(xié)、各廳局等省市定點機構(gòu)、考試院、大唐、衛(wèi)生廳、醫(yī)學(xué)會、周邊高校群體等等，今年在這方面要繼續(xù)保持公關(guān)力度，斟酌推行新的公關(guān)方式，培養(yǎng)好諸類忠實群體。
2)繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司、會議代辦機構(gòu)和旅行會議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全國的商務(wù)會議市場，爭取海量的會議客源，走出往，把酒店的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每個省會城市。
3)加大宣傳，對省內(nèi)堅持做好傳統(tǒng)地定期的登門造訪和回訪工作。對外，一方面用的郵寄方式，另外一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)方式，充分利用好自己酒店的網(wǎng)站的宣傳平臺，也能夠利用其他網(wǎng)站進行，同時可以用email、qq等進行有針對性的宣傳。
4)、熱忱接待，服務(wù)周到，進步服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，塑造酒店接待品牌。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物資需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)劑營銷方案。
3、零客市場方面：
零客市場多年來是酒店的一個薄弱環(huán)節(jié)，往年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動，在一定的時間內(nèi)成功地吸引了一定的消費客源。這關(guān)鍵要取決于方案的策劃和信息的掌控，今年我們要在往年的基礎(chǔ)上積極做好，多總結(jié)、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節(jié)假日市場。
另外，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時，要加大了其開辟、回訪和接待服務(wù)質(zhì)量，保證vip客戶的接待服務(wù)程序日臻完善。固然，這里一個重點就是麓谷高新企業(yè)的消費群、岳麓區(qū)各街道辦等，固然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場份額占有度不大，今年將重點有針對性地進行客戶回訪，汲取反饋意見的同時，加強服務(wù)，力爭逐漸提升這塊市場份額。
4、旅游團隊市場：
今年我部分將繼續(xù)往張家界對重點團隊客戶進行了一次造訪，舉行楓林賓館20__年張家界各大旅行社合作年會，力爭在往年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的高度和新的逾越，來彌補會議的淡季市場，進步客房進住率，實現(xiàn)酒店利益化。
5、宣傳方面。
今年我們將對酒店的網(wǎng)站和酒店的會議宣傳冊進行了重新設(shè)計與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設(shè)，一方面要細化宣傳內(nèi)容，另外一方面要做出特點，特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強多媒體的動態(tài)宣傳，使客人可以更直觀正確的了解酒店的信息。另外一方面要通過攜程、藝龍、陽光假日、中航信等網(wǎng)絡(luò)公司;讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解酒店，進住酒店，同時我們也能夠通過客人在網(wǎng)上的評論看到自己的上風(fēng)和不適時地加以改正。
6、餐廳的銷售方面。
今年我們要把婚、壽宴、會議包廂、企事業(yè)單位消費(特別是協(xié)議單位和高校、麓谷、區(qū)政府、各街道辦等)定為主攻方向，大力推廣預(yù)存款消費。今年在餐飲銷售方面，我們要繼續(xù)加強員工銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，包括點配菜，客戶開辟，及外聯(lián)及客戶造訪。特別要發(fā)動餐飲銷售職員也要走出往，主動跟進客戶，回訪客戶，開辟客戶，力爭包廂訂座率上升到50%以上。
市場部現(xiàn)有職員6名。經(jīng)過打磨，他們已基本把握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。而且由于部分職員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。為了保障今年營銷工作順利高效地實施，部分還需要通過苦練內(nèi)功來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保存客戶!同時要夸大團隊精神，相互合作，相互幫助，營建一個___、積極的工作團體。
在與酒店其他部分接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部分密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
同時加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告情勢推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店著名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
營銷工作計劃安排方案篇七
中國高壓電氣類產(chǎn)品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在xx發(fā)明的幾項大型的專利后，xx的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!
目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項工作：
1、市場開發(fā)。
我公司作為市場的新生，前期營銷領(lǐng)域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。
市場開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。
本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應(yīng)對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!
外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)的營銷經(jīng)驗，對產(chǎn)品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標(biāo)，并對其進行蠶食。
2、關(guān)系維護。
針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，了解前期公關(guān)情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。了解各個客戶負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點、客戶群體特點綜合制定!
營銷工作計劃安排方案篇八
1、開展原因：秋收季節(jié)，正是一年一度出游好時機。通過旅游可以豐富居民多彩生活，增進感情，了解不同地區(qū)風(fēng)景和氣候。
2、基本情況：半截溝鎮(zhèn)位于東天山奇臺段，距烏魯木齊市210公里，沿奇臺向南四十公里左右，向上就是天山山脈淺山區(qū)。淺山區(qū)地勢平緩，溝溝相通，民房樸素，錯落其中，同山景相融；初春山花悄然綻放，五顏六色成片點綴在草灘上，明媚嬌俏；大片大片塊狀油菜田和麥田成各種幾何狀錯綜排列，望不到邊綠色平滑如鏡，映滿眼簾，風(fēng)來時隨風(fēng)起伏，綠浪宜人！
西沙河地質(zhì)公園是目前新疆最大一處人文景觀。擁有恢弘瀑布，喀斯特地貌石林，雅丹地貌五彩灣，丹霞地貌大峽谷，幾乎可亂真地質(zhì)奇觀，震撼壯美；古生物化石、侏羅紀(jì)恐龍骨骼園中設(shè)計景觀中有多個創(chuàng)下國內(nèi)乃至世界之最，如國內(nèi)最大人造榕樹景觀可同時容納100多人休閑觀景，目前國內(nèi)首創(chuàng)采用聲光電高科技技術(shù)仿真火山等。
3、路線安排：坐車先到達奇臺半截溝，之后去吉木薩爾地質(zhì)公園。
二、活動目及意義。
旅游可以豐富生活，陶冶情操。秋天是一年中最美季節(jié)，是踏青秋游好季節(jié)。通過踏青秋游活動，親密接觸大自然，欣賞秋天天美景，拓展視野，進一步感受祖國美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養(yǎng)我們環(huán)保意識，加強居民之間交流和溝通，能增進相互了解，讓彼此感情得以升華。
三、資源需求。
1、人力資源。
參加對象：全體報名者（身體不適者可以不參加）。
組織領(lǐng)導(dǎo)：軍墾路社區(qū)。
2。物力資源。
活動場所：奇臺半截溝與吉木薩爾地質(zhì)公園。
四、活動開展。
2、地點：奇臺半截溝與吉木薩爾地質(zhì)公園。
3、活動單位：軍墾路居委會。
4、其他方面：由于本次活動人數(shù)比較多，自身用品皆由清自帶。帶小零食1—3種，不宜太多；有相機同志，可以自帶相機，不過要注意保管好；每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，同時自備一塊塑料布或者一張報紙，以便休息；身穿舒適運動鞋，以便走路。
參與者要記得帶上身份證。
2、活動流程：
（1）比預(yù)定時間06：00提前十分鐘在十字路口集合，由張秀萍清點好人數(shù)，然后再乘車到達奇臺半截溝。
（2）預(yù)計10：00能夠到達奇臺半截溝，統(tǒng)一進行游覽。
（3）預(yù)計16：00能夠到達吉木薩爾地質(zhì)公園，統(tǒng)一進行游覽。
（4）、車上進行活動。
六、餐飲安排。
由張秀萍同志具體安排。
七、活動中應(yīng)注意問題和細節(jié)。
1。在活動前加強安全教育，要求一切行動聽從組織者指揮，不準(zhǔn)隨意離開隊伍單獨行動。
2。往返前認(rèn)真清點人數(shù)。組織者負責(zé)小組相關(guān)事宜，各成員要互相記住各自電話號碼，以備需要保持通話；活動人員都要組織者統(tǒng)一安排，游玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，做到互相照應(yīng)。
3。在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。
4。審查身體狀況，對身體不適或患有疾病人員勸其不參加此次活動。
5。文明行事，不得隨意破壞公共設(shè)施；保護環(huán)境，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木和亂扔垃圾；自己垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環(huán)境衛(wèi)生。
6。帶上一些必要應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥；女同志記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。
7。定點返回，離開時必須集合人員，清點人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回。
八、安全應(yīng)急預(yù)案。
（一）發(fā)生車輛交通事故怎么辦？
1。要維持好隊伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；
3。保護現(xiàn)場，立即報案。事故發(fā)生后，應(yīng)盡一切努力保護現(xiàn)場，并盡快報公安110或交通事故122報警臺，請求派員趕赴現(xiàn)場調(diào)查處理。
4。立即聯(lián)系調(diào)動其它車輛，終止本次出游活動，組織成員安全回校。
（二）發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦？
1。設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；
2。立即將患者送醫(yī)院搶救，請醫(yī)生開具診斷證明；
3。留有中毒事物樣品，以作追究食品銷售單位責(zé)任證據(jù)。
（三）在旅游活動中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦？
1。保護人身及財產(chǎn)安全。負責(zé)人及時將人員轉(zhuǎn)移到安全地點，在保證人身安全前提下力爭追回錢物；如有成員受傷，應(yīng)立即聯(lián)系院方組織搶救。
2。進行安全報警。負責(zé)人在保證安全前提下應(yīng)立即向當(dāng)?shù)毓膊块T報案，并積極協(xié)助破案。報案時要實事求是報告事故發(fā)生時間、地點、案情和經(jīng)過，提供犯罪嫌疑人特征，受害者姓名、性別、傷勢及損失物品名稱、數(shù)量、型號、特征等。
3。負責(zé)人要安定同學(xué)們情緒，維護隊伍秩序，提高大家警惕性。力爭使活動按行程計劃進行，實在不行，則要組織大家安全返回。
（四）若因路滑，摔傷了怎么辦？
2。向大家說明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹(jǐn)防路滑，小心摔倒。
（五）如果娛樂過程中發(fā)生了火災(zāi)怎么辦？
1。組織成員有序地就近取水，第一時間內(nèi)把較小火源撲滅；
2。及時報警119或者可以先向農(nóng)家樂管理人員求助；
4。若有成員受傷，應(yīng)視傷勢而定，及時做出處理辦法，或者進行就地搶救或者送往就近醫(yī)院。
策劃人：王輝。
20__年8月9日。
營銷工作計劃安排方案篇九
??1、以主題化校本教研活動為抓手，加強教研組建設(shè)，發(fā)揮教研組主陣地作用，增強教研組團隊協(xié)作精神，促進教師專業(yè)成長。
??課堂教學(xué)要堅持以提高課堂教學(xué)效率為中心；以“課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)化”為目標(biāo)，改進課堂教學(xué)模式，注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和探究知識的欲望，切實落實學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，讓課堂充滿活力，促進學(xué)生個性充分發(fā)展，促進學(xué)生素質(zhì)全面提高。各年級教研組要加強對的備課工作的檢查與指導(dǎo)，討論、解決各備課組中出現(xiàn)的各種業(yè)務(wù)問題和教材教法等問題。教研組積極開展以“集體備課、專題研討”為抓手的行動研究，從集體選題——各自備課——說課、研討——優(yōu)化備課——上課研討——教學(xué)反思，形成教研組研討風(fēng)氣，進一步夯實理論根基，努力以課改理念指導(dǎo)課堂教學(xué)。廣大教師要結(jié)合自身的課堂改進計劃，結(jié)合高效能課堂教學(xué)的研究，以備課組為單位，在每周固定一個半天，一學(xué)期確定一個主題開展“一周一課一評議”活動，其形式可以多樣即針對這一主題采用“一課多人”，或“多課一人”或“多課多人”開展教研活動。
??積極組織好教師參加區(qū)教育局的校本教研活動，增加與他人溝通交流教育思想的機會，增加展示教師們教育智慧的機會。
??教研組建設(shè)要注重課題研究與教研活動相結(jié)合,教學(xué)理念與教學(xué)實踐相結(jié)合,教研活動與改進計劃實施相結(jié)合,做到教研活動經(jīng)?；ｎ}化和系列化。加強新教師與青年教師的培養(yǎng)，為青年教師的成長創(chuàng)造條件，搭建舞臺。本學(xué)期要積極組織教師參加各級課堂教學(xué)評比。
??2、強化教學(xué)過程管理，狠抓教學(xué)常觀，規(guī)范教學(xué)行為，提高課堂教學(xué)水平，確保學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
??教育教學(xué)是一個長期的過程，沒有全過程的管理就很難有最后的滿意成績。本學(xué)期，我們力爭通過科學(xué)、嚴(yán)格、細致的過程管理，做好教學(xué)管理過程中的每一個細節(jié)，實現(xiàn)教學(xué)過程管理的系統(tǒng)化，向過程要質(zhì)量。常規(guī)教學(xué)管理要在“細”上下功夫，做到環(huán)節(jié)準(zhǔn)備要仔細、過程落實要精細、常規(guī)檢查要嚴(yán)細。加強教學(xué)工作的過程管理和目標(biāo)管理，抓好教學(xué)常規(guī)的落實，做到教學(xué)常規(guī)管理精細化、長效化。
??教務(wù)處定期做好常規(guī)檢查工作，繼續(xù)實施備課檢查制度、上課巡視制度、掛牌聽課制度、作業(yè)檢查制度等，及時了解教師的教學(xué)情況，加強交流與反饋。扎實有效地做好教學(xué)月檢查工作，教學(xué)檢查的內(nèi)容、形式上不斷變化和豐富，每月檢查有不同的側(cè)重點，集中檢查和抽查相結(jié)合。對教學(xué)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時予以反饋，對做得好的地方及時予以總結(jié)表揚，供大家學(xué)習(xí)借鑒；對不足的地方通過個人交流、交教研組討論解決、會上指出等形式予以反饋。教務(wù)處還將不定期組織學(xué)生評教、學(xué)生座談等活動，了解教師教學(xué)情況與教學(xué)效果，以便及時對教師的教學(xué)提出整改意見與要求。
??加強教學(xué)常規(guī)巡查，強化勞動紀(jì)律管理。加強教師上、下課專業(yè)教室、活動教室及學(xué)生眼保健操的管理。教師的上課應(yīng)準(zhǔn)時到位，不遲到、不早退、不拖課。學(xué)生眼保健操的管理與這節(jié)課的教師月考核掛鉤，專業(yè)教室、活動教室責(zé)任到人，獎懲分明。本學(xué)期繼續(xù)實行課堂教學(xué)巡課制度，由教務(wù)主任及教務(wù)員，每天進行包括早讀、上課時間的教學(xué)巡查，檢查每個班級的課堂教學(xué)秩序，教師上課的到崗情況，及對教師的教學(xué)行為及教學(xué)媒體使用情況進行跟蹤記錄。進行階段性教學(xué)專項檢查、調(diào)研，在不同階段根據(jù)需要及時進行各種專項教學(xué)檢查調(diào)研。如在期中考試后，根據(jù)需要進行了診斷性聽課；總復(fù)習(xí)期間，安排行政干部進行摸底聽課。對發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，有效改進，以利于提高課堂教學(xué)的秩序及有效性。
??每位教師一學(xué)期開設(shè)主題公開課兩節(jié)，教研組長、備課組長、新教師一學(xué)期累計30節(jié)，其余教師學(xué)期聽課15節(jié)。行政人員、組長在聽課時，要采取四種形式：第一種是推門聽課，了解教師工作的態(tài)度與實際水平，使教師牢固樹立不能應(yīng)付任何一節(jié)課的思想；第二種是蹲點聽課，在同一個班級內(nèi)連續(xù)聽課一輪，了解各科教師之間的協(xié)調(diào)程度和整個班級的學(xué)生情況引導(dǎo)教師形成統(tǒng)一管理目標(biāo)共同管好一個班級，發(fā)揮群體力量；第三種是類同聽課，即對同一年級同一科目的教師進行同一內(nèi)容聽課，了解教研活動情況，督促教學(xué)研究正常進行；第四種是跟蹤聽課，對同一個教師連續(xù)聽課多節(jié)，有重點的指導(dǎo)培養(yǎng)骨干教師，使他們早日發(fā)揮帶頭作用。
??3、加強學(xué)科建設(shè)，關(guān)注各學(xué)科的教學(xué)工作，開展好各類學(xué)科競賽等活動。
??語文學(xué)科繼續(xù)做好一、二、三年級的作文先導(dǎo)式教學(xué)的實踐研究，形成特色；各年級開展演講、“古詩文”頌讀、熟記名人名言等活動營造良好的氛圍。以活動指導(dǎo)教學(xué)，組織好各年級的作文比賽、閱讀比賽等學(xué)科活動，加強寫字教學(xué)。
??數(shù)學(xué)學(xué)科在關(guān)注課堂教學(xué)的有效性，提高優(yōu)秀率；同時加強3—6年級的數(shù)學(xué)輔導(dǎo)工作，做到時間、地點、人員、內(nèi)容落實到位，做到有計劃、有檢查、有記錄。培優(yōu)班的人數(shù)要適量，注重實效訓(xùn)練、命題的研究、學(xué)生的興趣的提高和保持，加強段與段之間信息聯(lián)系和交流；重視一二年級學(xué)生口算能力的培養(yǎng)?？傊畮椭鄡?yōu)班學(xué)生要樹立信心、加強基礎(chǔ)、注重規(guī)范、穩(wěn)扎穩(wěn)打力求再進一個臺階。
??抓好英語學(xué)科教學(xué)，積極探索英語課的教法和學(xué)法。英語教師要加強學(xué)習(xí)，提高自身水平，保證課堂教學(xué)質(zhì)量的提高；要創(chuàng)設(shè)英語學(xué)習(xí)環(huán)境。保證英語教學(xué)有新的突破，學(xué)生英語水平有大幅度的提高。小學(xué)低段英語教學(xué)要在游戲中學(xué)，玩中學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生良好的語言環(huán)境及語感；中段、高段要擴大量的讀、寫及單詞、句型的熟記程度。
??4、其他工作。
??關(guān)注六年級畢業(yè)班的教學(xué)，及時了解師生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，繼續(xù)做好六年級的月考工作。
??做好幼小銜接的各類活動及開課活動，為一年級的招生工作做好服務(wù)工作。
??認(rèn)真做好教學(xué)資料檔案的整理歸檔工作，及時上傳各類教學(xué)信息。
??嚴(yán)格考試、檢測制度，科學(xué)組織安排的期中、期末各學(xué)科教學(xué)檢測，及時去了解各學(xué)科單元檢測的情況。并對期中、期末檢測情況進行認(rèn)真的分析和反思，及時做好考試信息的收集和上傳。
??加強學(xué)生學(xué)籍管理，完善學(xué)生的檔案管理制度。建立和健全學(xué)生流動申報批準(zhǔn)制度，杜絕非正常轉(zhuǎn)學(xué)現(xiàn)象發(fā)生。認(rèn)真規(guī)范地辦理學(xué)生的轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。
??本學(xué)期切實針對市、縣教研室工作思路，緊緊圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，牢固樹立責(zé)任意識、質(zhì)量意識、課程意識、學(xué)習(xí)意識、創(chuàng)新意識，求真務(wù)實，在扎實抓好教師、學(xué)生、教育教學(xué)三大管理的基礎(chǔ)上，努力開拓教育教學(xué)新思路，創(chuàng)新教育教學(xué)新模式，營造教育教學(xué)發(fā)展新優(yōu)勢，全面完成教導(dǎo)處工作任務(wù)，進一步優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量，進一步促進教師的專業(yè)化發(fā)展，不斷強化教育教學(xué)管理，全面推進我校的素質(zhì)教育向縱深方向發(fā)展。
??一、以抓好課堂教學(xué)效率為主要任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量。
??課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主陣地，要本著“向課堂要質(zhì)量”的思想，努力通過課堂教學(xué)實現(xiàn)全面發(fā)展，培養(yǎng)習(xí)慣，培養(yǎng)能力，提高質(zhì)量的目標(biāo)。要注重從四個方面培養(yǎng)學(xué)生的能力：一是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)設(shè)提出問題的機會，讓學(xué)生敢于提出問題，善于分析問題，培養(yǎng)解決問題和辨別是非的能力；二是在課堂教學(xué)中采用“自主、合作、探究”式的教學(xué)方法，重點培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究式學(xué)習(xí)的方法，提倡學(xué)生自己能學(xué)會的教師就要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會，提高學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識的能力；三是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)新想象的機會，培養(yǎng)學(xué)生賦予想象，勇于創(chuàng)新的能力；四是在課堂教學(xué)中多給學(xué)生創(chuàng)造動手動腦的機會，培養(yǎng)學(xué)生動手動腦，適應(yīng)生存環(huán)境的能力。總之，在教育教學(xué)過程中，要努力做到四個尋求：一是尋求適合學(xué)生心理和興趣愛好的教學(xué)方法；二是尋求有效激勵學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的教育方法；三是尋求對學(xué)生有效學(xué)習(xí)的實踐和研究；四是尋求心育和德育協(xié)同教育的新路子。
??二、加強教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。
??課堂教學(xué)改革的實效如何，說到底實際上就是落實到每一位教師身上，落實到每一天的教學(xué)工作之中，落實到每一堂課教學(xué)之中。本學(xué)期，我們將把加強教研組、備課組建設(shè)作為提高教師群體素質(zhì)，推動課堂教學(xué)整體優(yōu)化的重要手段。各教研組要重視研究、通力合作，開展新課標(biāo)的實驗研究和熱點問題研討活動，將理性思考和實踐探索相結(jié)合，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決課程改革實驗過程中出現(xiàn)的各種問題。把“教案怎么寫”“怎樣布置、批改作業(yè)”“怎樣進行反思”“教是為了什么”“成功課堂的基本特征”“失敗課堂的基本特征”“各學(xué)科的課堂標(biāo)準(zhǔn)”“如何進一步做好群研工作”“如何開展有效教學(xué)和有效教研”等作為校本研究的基本內(nèi)容。各教研組要圍繞校本研究課題，召開課改研討會，開展課堂教學(xué)觀摩研討活動，使實驗研究工作落到實處，力爭通過實驗工作出經(jīng)驗、出新意，使我校形成鮮明的教學(xué)特色。教研活動分三塊進行：一是教導(dǎo)處安排公開教學(xué)活動，二是教研組各安排“年級一課”研究活動，三是備課組組織“一人一課”活動。教研組的活動要有針對性，重點解決一兩個問題。教研組長、備課組長要制定好實實在在的活動計劃，安排好活動內(nèi)容、方式、時間、地點，并扎扎實實地開展活動。教研組要切實做好月檢工作，要正?；⒅贫然?、講實效。備課組長有責(zé)任幫助上課教師設(shè)計教案。備課組長組織活動，進行研討，專人做好記錄，學(xué)期結(jié)束將活動資料交給教研組長。
??三、以信息化建設(shè)為抓手，提高教師質(zhì)量。
??強化信息技術(shù)對教師專業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用，進一步濃郁學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍，建構(gòu)學(xué)習(xí)型校園。加強信息技術(shù)軟硬件的管理和維護，最大限度提高現(xiàn)有設(shè)備和人員的效益。電教人員要做好各類設(shè)備的維護，做好教師信息技術(shù)應(yīng)用的日常統(tǒng)計，確保各類設(shè)備處于待使用狀態(tài)。鼓勵和引導(dǎo)全體教師將校園網(wǎng)應(yīng)用于學(xué)校日常管理、教學(xué)。利用“課堂教學(xué)網(wǎng)”的團隊博客群組，把培訓(xùn)、研討和學(xué)習(xí)有機結(jié)合，促進教師專業(yè)成長。
??四、抓好體育、英語等課程，提高全面質(zhì)量。
??進一步強化“健康體育”的思想，切實抓好學(xué)校體育工作，結(jié)合校情積極組織各種形式的運動隊、興趣小組，以廣播操為突破口，不斷推進群眾性體育活動。每一個教師要牢固樹立健康第一的指導(dǎo)思想，進一步探索切實提高學(xué)生身體、心理素質(zhì)的有效措施，自覺關(guān)心學(xué)生的身心健康。學(xué)校要經(jīng)常性組織開展群眾體育活動，引導(dǎo)學(xué)生自覺鍛煉，使學(xué)生每天在?；顒訒r間總量超過一小時。加強英語課程的建設(shè)，有計劃，有針對性地對學(xué)生英語學(xué)習(xí)的質(zhì)量進行監(jiān)控，對學(xué)生作業(yè)或檢測中存在的普遍問題認(rèn)真分析并采取對策有效解決問題，進一步提高我校各年級的英語教學(xué)質(zhì)量。將開展各種活動，如舉辦英語周等活動，進一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，營造良好的英語學(xué)習(xí)氛圍。
??五、加強質(zhì)量監(jiān)控，優(yōu)化教學(xué)管理。
??質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是一所學(xué)校賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是檢驗課改工作是否落到實處的標(biāo)志之一。本學(xué)期，我們將加大督查的力度，做到“三抓”：一是抓備課——備好課是上好課的前提，要不定期的組織備課筆記檢查，要逐人指出優(yōu)缺點和改進意見。二是抓上課——課堂教學(xué)是教學(xué)工作的中心環(huán)節(jié)，要牢固樹立質(zhì)量源于課堂的意識，切實提高課堂的實效性，向課堂四十分鐘要質(zhì)量；要高度重視課前的物質(zhì)準(zhǔn)備，提前候課。三是抓評價——要建立多元化的發(fā)展性的對教師和學(xué)生的評價體系，以評價促發(fā)展，以評價促提高。與此同時，還要注重提高教師執(zhí)行課程計劃的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格按課表上足，教好各類課程。要引領(lǐng)教師在課堂教學(xué)中牢固樹立學(xué)生主體意識、質(zhì)量意識和效益意識。繼續(xù)實行推門聽課制度，經(jīng)常查閱教師的教案和作業(yè)批改情況，鼓勵教師互相聽課、評課，互相取長補短，教導(dǎo)處要及時發(fā)現(xiàn)并解決教學(xué)工作中存在的實際問題，認(rèn)真分析、及時溝通、共商對策，為教師作好指導(dǎo)，當(dāng)好參謀。學(xué)期中期和結(jié)束前，將在總結(jié)對部分年級、部分學(xué)科進行調(diào)研活動的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強質(zhì)量監(jiān)控工作。尤其加強畢業(yè)班所有學(xué)科的質(zhì)量調(diào)研，定期召開任課老師會議，研究教材、研究教法、研究評價方法，做好月檢工作，進行質(zhì)量分析，提出改進措施。擬采用靈活多樣的形式，全面了解教師教學(xué)能力和課堂效益以及課改進展情況。
??一、指導(dǎo)思想
：
??本學(xué)期我處將緊緊圍繞學(xué)校總體工作目標(biāo)，加強對教學(xué)過程的跟蹤管理，深入教學(xué)研究、指導(dǎo)和服務(wù)。注重教學(xué)過程的檢查與監(jiān)督，規(guī)范教學(xué)管理、落實教學(xué)常規(guī)，完善評價機制，努力提高課堂教學(xué)效益，促進師生發(fā)展。
營銷工作計劃安排方案篇十
??1、繼續(xù)加強對執(zhí)行課程計劃的管理。堅持依法執(zhí)教，嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，按照規(guī)定開齊、上足、教好各類課程，堅決做到學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致。本學(xué)期我們對課程計劃進行不定時的檢查外，還將以學(xué)生問卷調(diào)查、座談的形式來監(jiān)控教學(xué)全過程。各學(xué)科教師要增強執(zhí)行課程計劃的法規(guī)意識，自覺嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)科計劃、嚴(yán)格執(zhí)行“三表”，保證正常的教學(xué)秩序。
??2、抓好教學(xué)的預(yù)設(shè)與生成，認(rèn)真上好每一節(jié)課。
??教師的主陣地是課堂，課堂也是展示我們教學(xué)成果的關(guān)鍵。而要想上好一節(jié)課先要認(rèn)真?zhèn)湔n，這樣才能在我們的課堂上有的放矢，才能游刃有余地和學(xué)生一起經(jīng)歷教學(xué)活動，也才能取得預(yù)期的效果。力求做到四“要”。即：備課要實、上課要活、師生要親、反思要深。批改作業(yè)和輔導(dǎo)后進生是表現(xiàn)教師的責(zé)任心和職業(yè)道德的根本體現(xiàn)。本學(xué)期，我們將注重過程管理，發(fā)現(xiàn)問題，及時與老師們溝通。對老師們給學(xué)生布置的作業(yè)要求本年級的課堂作業(yè)要統(tǒng)一，題型做到多樣，力求有一定的靈活性。教師批改時既要注意學(xué)生的格式規(guī)范，也要注意批改的格式和書寫規(guī)范。不論哪一位任課教師均有義務(wù)提醒學(xué)生注意用眼衛(wèi)生和書寫規(guī)范。養(yǎng)成學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
??3、嚴(yán)格執(zhí)行“減負”的有關(guān)規(guī)定，控制作業(yè)量，探索作業(yè)布置的有效性，調(diào)動家長積極性，配合學(xué)校做好家庭教育。繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)減負文件，深刻領(lǐng)會精神，真正把減負落到到位。本學(xué)期將對學(xué)生做作業(yè)的時間做具體規(guī)定。
??4、加強對各學(xué)科的教學(xué)管理，根據(jù)教學(xué)常規(guī)的要求，各科教研組長要抓好學(xué)科教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，做好教師教學(xué)評估工作。如：自己分管的學(xué)科聽課率達到100%，定期檢查教師備課情況及教師批改作業(yè)情況，學(xué)期末，對檢查情況匯總、上交，配合學(xué)校進行檢查評估。
??5、做好兩基迎國檢各項基礎(chǔ)性建設(shè)的完善工作。
??本學(xué)期，圍繞兩基建設(shè)基本辦學(xué)條件的要求，積極做好各項基礎(chǔ)建設(shè)的投入工作。對照兩基標(biāo)準(zhǔn)，從嚴(yán)要求，抓緊時間，查漏補缺，做好兩基建設(shè)的資料準(zhǔn)備，確保各項兩基工作按時到位。加強學(xué)籍管理，切實做好學(xué)生轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入工作，做到手續(xù)齊全，并妥善保。及時向上級填報相關(guān)表冊劃數(shù)據(jù)，為迎接20xx年兩基國檢做好準(zhǔn)備。
??6、有效運用現(xiàn)代化信息技術(shù)，建立維護好“烏市六十小學(xué)教學(xué)博客”網(wǎng)及“六十小群”，及時上傳、下載各種電子文件，積極參與課件的制作。中青年教師要充分利用網(wǎng)絡(luò)。每學(xué)期在本校網(wǎng)頁上至少發(fā)表一篇自己的“教師博客”（包括個人日記、教育故事、教學(xué)設(shè)計、教案等）逐步實現(xiàn)教師個人電子文件檔案。
營銷工作計劃安排方案篇十一
??1.預(yù)定教材、教師教學(xué)用書。
??2.安排教師課務(wù)。
??3.編排好課表、作息時間表、校歷，檢查備課筆記，迎接教育局開學(xué)工作檢查。
??4.制定教務(wù)計劃，教研計劃，學(xué)科授課計劃，高中一年制班復(fù)習(xí)計劃，校級教研課安排等。
??5.新生報到注冊。
??6.發(fā)放學(xué)生教材、簿本.
營銷工作計劃安排方案篇十二
??二月份：
??1、做好學(xué)生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出工作，做好學(xué)籍管理及學(xué)生考勤工作。
??2、分配各學(xué)科教師任課。
??3、編排本學(xué)期課程表。
??4、與總務(wù)處合作，做好課本發(fā)放準(zhǔn)備。
??5、做好新進教師的指導(dǎo)工作。
??6、制定教務(wù)工作計劃和各科教學(xué)計劃上交審定工作。
??7、制定各項教務(wù)制度及表冊等。
??8、完成教材、教師用書的追加、退還工作及下學(xué)期教材征定工作。
??三月份：
??1、教學(xué)常規(guī)檢查。
??2、校本教研——
??3、數(shù)學(xué)評優(yōu)課。
??4、收集整理各類資料，確保兩基驗收順利通過。
??5、隨堂聽課，進行月常規(guī)檢查。
??7、老青教師結(jié)合，學(xué)習(xí)電腦知識。
??四月份：
??1、開展興趣活動及綜合實踐活動。
??2、參加新市區(qū)教科研活動。
??3、隨堂聽課，進行月常規(guī)檢查。
??4、校本教研——
??五月份：
??1、校本教研——
??2、學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)展評。
??3、隨堂聽課，進行月常規(guī)檢查。
??4、進行教師教案評比。
??六月份：
??1、期末教學(xué)常規(guī)檢查。
??2、校本教研——如何提高復(fù)習(xí)效率。
??3、各學(xué)科制訂復(fù)習(xí)計劃，并組織合理的復(fù)習(xí)。
??4、組織期末考試，安排監(jiān)考及閱卷工作
??5、組織好對全校教職員工的本學(xué)期考評。
??6、做好畢業(yè)班相關(guān)工作。
營銷工作計劃安排方案篇十三
??1.參加市局組織的開放性聽課活動。
??2.進行第二次“六認(rèn)真”檢查。
??3.組織期中考試，做好期中總結(jié)。
??4.十月份教學(xué)情況考核。
??5.討論并完善一年級實施性教學(xué)計劃。
??6.參加職教系統(tǒng)組織的專業(yè)課程教學(xué)教研活動。
營銷工作計劃安排方案篇十四
??1.老生報到注冊。發(fā)放.教材、簿本。
??2.配合學(xué)校做好新生軍訓(xùn)工作。
??3組建學(xué)科教研組，制定教研組工作計劃。
??4.學(xué)習(xí)中華職業(yè)學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范。
??5.各班填寫學(xué)生學(xué)籍檔案材料。
??6.研究提高教學(xué)質(zhì)量對策，完善各項考核制度。
??7.實施“青藍工程”，安排好新教師與老教師的師徒結(jié)對。
營銷工作計劃安排方案篇十五
??要根據(jù)加強和優(yōu)化教改的要求，對教學(xué)過程的各個環(huán)節(jié)，進行分析研究，做到精細化管理。
??1、制訂好計劃。
??各教研組應(yīng)根據(jù)學(xué)校及上級教育部門實施新課程方案的要求制訂好工作計劃，備課組也應(yīng)按本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，制訂教學(xué)計劃，并嚴(yán)格按教研室規(guī)定的統(tǒng)一進度教學(xué)，教研組長和備課組長對此要定期進行檢查，以保證計劃的順利實施，教務(wù)處也將定期或不定期檢查各學(xué)科教學(xué)進度及執(zhí)行狀況。
??2、嚴(yán)格教學(xué)秩序。
??教師務(wù)必嚴(yán)格按課表上課，不遲到、不早退，堅決杜絕曠課現(xiàn)象。教師調(diào)課要經(jīng)教務(wù)處批準(zhǔn)。有早自習(xí)和輔導(dǎo)課的相關(guān)教師應(yīng)準(zhǔn)時到崗到位，完成本職工作。參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和進修的教師應(yīng)提前一周憑通知將進修時間報至教務(wù)處，以便協(xié)調(diào)好課程，確保學(xué)校教學(xué)秩序的正常進行。
??3、做好教學(xué)五認(rèn)真。
??（1）、備課要充分，部分老師要在群眾備課的基礎(chǔ)上，構(gòu)成自己的個性教案，制作的教學(xué)案目標(biāo)要明確，質(zhì)量要高，要求做到三結(jié)合，即課程標(biāo)準(zhǔn)、教材資料與學(xué)生實際相結(jié)合，基本知識、基本技能與綜合運用相結(jié)合，德育滲透、知識體系與心理素質(zhì)相結(jié)合。本學(xué)期期末教務(wù)處將對老師的教案進行評比，把優(yōu)秀教案推薦給教研室評比.
??（2）、上課要精細，方法要靈活，要求做到三不，即不上無準(zhǔn)備之課，不上目標(biāo)不明確之課，不上一講到底之課。要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使師生互動得當(dāng)，信息反饋及時。訓(xùn)練及時，容量恰當(dāng)。要重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，作業(yè)分層要求，抓好重點錯題的滾動練習(xí)，嚴(yán)格控制作業(yè)量，防止搞題海戰(zhàn)術(shù)。
??（3）、作業(yè)布置與批改要落實到位。教學(xué)案上的題目設(shè)計要精當(dāng)，有層次，批改要到位，并督促學(xué)生整理好錯題集。教務(wù)處定期組織人員對其落實狀況進行檢查。用心開展第二課堂，認(rèn)真組織興趣小組、優(yōu)生及待轉(zhuǎn)化生輔導(dǎo)。經(jīng)常舉辦學(xué)生感興趣的課外活動，活躍校園氛圍，展示學(xué)生個性。各項活動要有主題，有計劃，有記錄，有檢查，注重實效。
??（4）、輔導(dǎo)要及時，針對性要強。個性重視個別輔導(dǎo)，充分體現(xiàn)面向全體學(xué)生、為了每一個學(xué)生的宗旨，要為基礎(chǔ)較差的學(xué)生帶給發(fā)展的機會，為優(yōu)秀學(xué)生帶給更廣闊的上升空間。
??（5）、認(rèn)真落實考試分析工作。各備課組要定時間、定地點、定考試資料。要建立記分冊、。每次考試后，教師要認(rèn)真做好質(zhì)量分析，分析要細致到每一題和每一個學(xué)生，具體到每一個學(xué)生的知識缺陷、潛力差異，教務(wù)處將定期檢查各備課組落實該方案的狀況。對落實狀況好的備課組提出表揚，對工作不力者及時提出批評，限期糾正。4、掌握第一手資料，減輕課業(yè)負擔(dān)。教務(wù)處將定期召開學(xué)生座談會及教師座談會，及時了解各年級的教學(xué)狀況，有的放矢地調(diào)整相應(yīng)措施，提高教學(xué)質(zhì)量。切實減輕學(xué)生過多的課業(yè)負擔(dān)，對學(xué)科輔導(dǎo)資料進行總體控制，反對“加班加點”、“課內(nèi)損失課外補”、“題海戰(zhàn)術(shù)”等違反教學(xué)規(guī)律的做法，切實運用好教學(xué)案，講究課堂教學(xué)的“藝術(shù)”，提高45分鐘的效益。
??（二）強化青年教師培養(yǎng)，加快教師隊伍建設(shè)。
??青年教師的迅速成長，是增強學(xué)校發(fā)展后勁的關(guān)鍵。本學(xué)期教務(wù)處將繼續(xù)落實加速青年教師成長的“青藍工程”，并立足崗位練兵，培育后勁，努力建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍，具體做好以下幾個方面的工作：
??（1）、開展青年教師課堂達標(biāo)活動，各備課組、教研組每周由一位青年教師上公開課，每次公開課前由老教師幫忙青年教師分析教材、分析學(xué)情、指導(dǎo)備課，上課結(jié)束后再進行群眾評議。同時，行政聽課的密度要加大，反饋信息要及時。
??（2）、繼續(xù)完善教學(xué)聯(lián)盟活動，共同探討，構(gòu)成一個良好的課堂教學(xué)研究氛圍。