讀后感可以促使讀者形成自己的獨(dú)立思考和見解，培養(yǎng)批判性思維的能力。那么我們應(yīng)該如何從多個(gè)角度來(lái)闡述讀后感，做到全面深入？接下來(lái)是一些學(xué)生對(duì)于課外讀物的讀后感分享，讓我們一起來(lái)欣賞他們的智慧和獨(dú)特見解。
護(hù)理方面的書讀后感篇一
隨著社會(huì)的發(fā)展和人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，護(hù)理領(lǐng)域的重要性越來(lái)越受到關(guān)注。作為一名護(hù)理工作者，我從事護(hù)理工作多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享一些與護(hù)理相關(guān)的心得體會(huì)，并探討護(hù)理的重要性和存在的挑戰(zhàn)。
首先，護(hù)理工作的本質(zhì)是關(guān)愛和照顧。作為一名護(hù)理工作者，我始終堅(jiān)信患者的痛苦和困難，因此將他們的需求和利益放在首位。通過(guò)關(guān)心和支持他們的身心健康，我能夠幫助他們擺脫病痛，恢復(fù)到正常生活中。護(hù)理工作不僅僅是提供基本的醫(yī)療服務(wù)，更是幫助患者建立起自信和勇氣，積極面對(duì)生活中的困境和挑戰(zhàn)。
其次，護(hù)理工作的重要性不容忽視。護(hù)士是醫(yī)療團(tuán)隊(duì)中的重要一員，直接聯(lián)系患者并為他們提供持久的疾病管理和護(hù)理。患者通常在醫(yī)生治療過(guò)程中只有有限的時(shí)間來(lái)咨詢和交流，而護(hù)士則能夠?yàn)樗麄兲峁└嗟闹С趾椭笇?dǎo)。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作對(duì)病人的康復(fù)和生存質(zhì)量起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)提供適當(dāng)?shù)淖o(hù)理和關(guān)心，我能夠減輕他們的病痛和焦慮，提高他們對(duì)疾病的應(yīng)對(duì)能力。
然而，護(hù)理工作也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，護(hù)理工作的壓力往往非常大。在繁忙的工作環(huán)境下，護(hù)士需要同時(shí)處理多個(gè)患者的需求和急需，這對(duì)他們的身心健康帶來(lái)了嚴(yán)重的影響。此外，護(hù)理工作還需要對(duì)患者進(jìn)行觀察和監(jiān)測(cè)，確保他們得到適當(dāng)?shù)闹委熀妥o(hù)理。這就要求護(hù)士具備復(fù)雜的技能和知識(shí)，并能夠在緊急情況下做出正確的決策。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，護(hù)士需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的知識(shí)和技能，以確保能夠提供高質(zhì)量的護(hù)理服務(wù)。
最后，作為一名護(hù)理工作者，我深知護(hù)理工作的樂趣和成就感。每當(dāng)看到病人康復(fù)出院、重獲新生時(shí)，我都能感受到內(nèi)心深處的喜悅和滿足感。我曾經(jīng)遇到過(guò)許多患者，他們?cè)诩膊〉睦_下感到絕望和無(wú)助，而我能夠在他們最困難的時(shí)候給予幫助和關(guān)心。這種工作中的成就感和對(duì)患者健康的貢獻(xiàn)意義讓我深深地愛上了護(hù)理工作。
總之，護(hù)理工作是一項(xiàng)艱巨而有意義的工作。通過(guò)關(guān)懷和照顧，護(hù)理工作者能夠幫助患者克服困難和疾病，重返正常生活。然而，護(hù)理工作也面臨一些挑戰(zhàn)，包括工作壓力和復(fù)雜的決策需求。盡管如此，作為一名護(hù)理工作者，我始終堅(jiān)定地認(rèn)為，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和提高自己的技能，我們才能夠?yàn)榛颊咛峁┳詈玫淖o(hù)理服務(wù)，并從工作中獲得樂趣和成就感。希望我能與其他護(hù)理工作者一起，為患者的健康和幸福做出更大的貢獻(xiàn)。
護(hù)理方面的書讀后感篇二
通讀了《銷售中的心理學(xué)》一書之后我了解了本書的作者博恩。崔西一位首屈一指的關(guān)于個(gè)人成長(zhǎng)的權(quán)威人士，在成功學(xué)、潛能開發(fā)、銷售策略及個(gè)人實(shí)力發(fā)揮等各方面擁有獨(dú)樹一幟的心得的偉人。也許是我個(gè)人的悟性太低還是沒有那種天分，只從本書中得知了一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不僅要有積極向上的精神面貌，自信豁達(dá)的生活態(tài)度而且要有明確的工作計(jì)劃，豐富的談資儲(chǔ)備。
上周接到一個(gè)鄭州市關(guān)于醫(yī)療及電鍍污水處理的客戶詢盤，應(yīng)客戶要求，我和宋經(jīng)理帶著我們公司近期正在調(diào)試中的兩個(gè)相關(guān)工程的工程概述及我們公司的相關(guān)資料去拜訪客戶。如期到達(dá)客戶的公司接待我們的是我從開始一直聯(lián)系今邁公司環(huán)保部專員王女士，她大概有二十四五歲見面后簡(jiǎn)單的聊了一會(huì)她就看我們帶過(guò)去的一些資料，之后便簡(jiǎn)略的詢問(wèn)了我們污水處理的一些反應(yīng)原理，雖說(shuō)年齡相仿但經(jīng)驗(yàn)還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經(jīng)理在與她的交談中已經(jīng)略顯青澀。隨后王專員帶我們便引見了梅經(jīng)理，談話時(shí)間不長(zhǎng)便草草結(jié)束。我們約定兩天后他來(lái)我們公司參觀考察，我們臨走時(shí)他也許是不想給自己留下一個(gè)問(wèn)號(hào)或許是真的憋不住了，便捎帶著問(wèn)了一句：“你們是不是剛剛進(jìn)入公司工作？”回到公司后一等二等卻再無(wú)音訊，心中滿是疑惑why？是因?yàn)榭蛻糇罱容^忙？客戶出差了？客戶老婆生孩子了？閱讀了《銷售中的心理學(xué)》我再也不用那些騙鬼的理由來(lái)自我安慰了。我終于知道一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員給的客戶的第一印象非常重要。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員的衣著穿戴甚至發(fā)型都必須趨于商務(wù)化，給你的客戶一種職業(yè)感、專業(yè)度、成熟度、干凈舒服利落；一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須有足夠的自信，即便你的普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)，每天早晨你也一定要告訴自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！
一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員的行為舉止要落落大方，從初見客戶與客戶握手開始，你的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響到客戶對(duì)你個(gè)人的感覺。見面握手時(shí)要帶有適當(dāng)?shù)牧Χ茸尶蛻魪乃胁幌喔傻氖吕镌朴位貋?lái)。保持一個(gè)舒服坐姿（站著的話證明要么客戶有事要么不愿意這個(gè)時(shí)候與你談?wù)摚┎灰徊婺愕碾p手或雙腳并打開你的雙肩這樣會(huì)讓對(duì)方感覺更愿意接納你，如果客戶坐下之后保持了一種交叉的封閉狀態(tài)，那你就需要打開客戶的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片打開客戶交叉的雙手之后，就可以開始你們的談話了。
談話首先要保證有話題可談，這就需要你有相當(dāng)豐富的知識(shí)儲(chǔ)備。你首先就得對(duì)你的產(chǎn)品有很好的了解，暫且不說(shuō)能做到在你做夢(mèng)的時(shí)候提到你的產(chǎn)品，你都能給對(duì)方一個(gè)完美的答復(fù)，至少你能更了解你的產(chǎn)品特性，分辨出哪些才是你的準(zhǔn)客戶，隨后你就需要多了解你的準(zhǔn)客戶所處的行業(yè)現(xiàn)狀，以及準(zhǔn)客戶的興趣愛好，從這些中找到你們的交集從而展開談話否則你只能和準(zhǔn)客戶比較眼睛的大小了。
然而侃侃而談并非一個(gè)優(yōu)秀銷售員的行為，傾聽客戶的心聲才是你成功的關(guān)鍵。傾聽能讓你更多的了解客戶的需求。但是你面對(duì)一個(gè)不善于言談的客戶時(shí)，你就需要活動(dòng)一下你的腦袋，你可以選擇提出一些開放性的問(wèn)題，去引導(dǎo)客戶暢談他的需求了。
我通讀《銷售中的心理學(xué)》全篇之后，領(lǐng)悟到作為一個(gè)銷售人員，保持一種自信豁達(dá)積極向上的生活態(tài)度，熱情開朗真誠(chéng)相待的個(gè)性理念，立足于對(duì)方立場(chǎng)看待問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題思考隨后也就不存在問(wèn)題了。
護(hù)理方面的書讀后感篇三
**年，很快就要過(guò)去了。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在銷售商的積極配合與幫助下，不僅圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，而且在在思想覺悟和整體素質(zhì)方面有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：
(一)努力在提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)上下功夫。
正確認(rèn)識(shí)自身工作重要性，增強(qiáng)責(zé)任心和自豪感;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，保持高漲的工作熱情;正確處理與客戶之間的關(guān)系，以客戶滿意為工作的最高標(biāo)準(zhǔn)上。虛心向經(jīng)理請(qǐng)教，虛心向同事學(xué)習(xí)，自覺改掉自身存在的不足，不斷改進(jìn)工作方法，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。
(二)工作中的主要心得。
1.發(fā)揮好公司的優(yōu)勢(shì)就能開拓市場(chǎng)。一方面要堅(jiān)持公司的銷售政策和制度;另一方面也要換位思考，充分考慮銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題。以積極的態(tài)度去應(yīng)對(duì)，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問(wèn)題。鑒于這樣的工作理念，每當(dāng)遇工作中遇到特殊情況時(shí)，都發(fā)揮“橋梁”作用，能主動(dòng)溝通，去做過(guò)細(xì)的工作。最終總能夠得到經(jīng)銷商的理解和認(rèn)可，解決問(wèn)題、完成任務(wù)。
2.觀察市場(chǎng)，了解變化，順應(yīng)變化。隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化，在積極向公司反饋的同時(shí)，積極主動(dòng)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，尋求應(yīng)對(duì)策略，樹立信心。同時(shí)，向公司提出有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意見和建議。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
愛崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度。我非常珍惜和熱愛自己的本職工作，能夠正確地、積極地、認(rèn)真地對(duì)待每一項(xiàng)工作，全身心投入，熱忱地為大家服務(wù)。認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，高效地利用工作時(shí)間;始終堅(jiān)守崗位，經(jīng)常為了完成某項(xiàng)應(yīng)急的工作而加班加點(diǎn)，保證了各項(xiàng)工作都能按時(shí)、按質(zhì)量完成。
4、作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次、有先后的按時(shí)完成各項(xiàng)工作，確保達(dá)到預(yù)期的效果，并不斷提高工作效率。在工作中鍛煉了自己，也學(xué)習(xí)到了很多以前不懂的東西，工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及銷售商應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(三)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
通過(guò)二年多業(yè)務(wù)員工作實(shí)踐，讓我深深地感到，做一名優(yōu)秀的勁牌業(yè)務(wù)員絕不容易?？梢钥偨Y(jié)八條經(jīng)驗(yàn)：
第一、“營(yíng)銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人。“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個(gè)問(wèn)題：“怎樣移動(dòng)富士山”?這個(gè)問(wèn)題是比爾蓋茨對(duì)那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說(shuō)，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問(wèn)題。唯一的簡(jiǎn)單答案就是：如果富士山不過(guò)來(lái)，我們就過(guò)去。
那么怎么獲得好的心態(tài)呢?
1、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。
2、不要經(jīng)常說(shuō)消極的詞語(yǔ)。語(yǔ)言對(duì)心理上是暗示的。消極的詞語(yǔ)必然會(huì)帶來(lái)消極的行為。
3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?感恩老師，叫我們很多知識(shí);感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會(huì)給自己帶來(lái)加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會(huì)傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲，只會(huì)讓環(huán)境越來(lái)糟糕，不會(huì)起到一點(diǎn)作用。
第二“營(yíng)銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的業(yè)務(wù)員。離開了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。英語(yǔ)里有“nopains，nogains”(不勞無(wú)獲);古語(yǔ)里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”。看看身邊業(yè)績(jī)好的人，哪個(gè)是懶蛋?所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來(lái)組詞，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力?！白x書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)，你就是集大成者。
第三“營(yíng)銷頂尖高手”一定是個(gè)做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷員。只有做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷員，才能從不同區(qū)域市場(chǎng)找到解決問(wèn)題的規(guī)律。也只有做成過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的人，才能說(shuō)在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員;能做好不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員就是“營(yíng)銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場(chǎng)的人是營(yíng)銷專家。
第四“營(yíng)銷頂尖高手”一定是個(gè)擅長(zhǎng)溝通的人。“沒有溝通，就沒有營(yíng)銷。”
第五“營(yíng)銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營(yíng)銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。
第六“營(yíng)銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn)，只相信主動(dòng)。
第七“營(yíng)銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。
第八頂尖營(yíng)銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時(shí)的賣點(diǎn)提煉，是終端銷售時(shí)的“臨門一腳”
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在許多方面都還存在著不足。如個(gè)別工作做的還不夠完善。這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策和規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面提高到一個(gè)新水平，努力做一名優(yōu)秀的勁牌公司的銷售員，為公司的發(fā)展做出新的、更大的貢獻(xiàn)。
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護(hù)理方面的書讀后感篇四
《售罄》是中國(guó)首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)派力著。
作者本身是一位有十年經(jīng)驗(yàn)的資深產(chǎn)人，其歷時(shí)一年多時(shí)間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。
該書以大量翔實(shí)一線實(shí)戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過(guò)程中的100多個(gè)行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓(xùn)教材。
該書從售樓人員的自我激勵(lì)，銷售準(zhǔn)備，看樓談價(jià)，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實(shí)用技巧，并通過(guò)生動(dòng)的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。
這本書書面向的目標(biāo)讀者有:營(yíng)銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長(zhǎng)，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。
“你一個(gè)月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問(wèn)我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。
主要講述了售樓人員在銷售過(guò)程中遇到的各類實(shí)際情況及應(yīng)對(duì)技巧，把10多年來(lái)活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行收集整理，結(jié)合翔實(shí)的真實(shí)闡述案例等等。
《售罄》一共分為八大篇八十九個(gè)章節(jié):有激勵(lì)篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價(jià)篇、成交篇以及服務(wù)篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實(shí)踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。
--中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁中體奧林匹克花園管理集團(tuán)董事長(zhǎng)吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。
毫不夸張，零距離走近作者費(fèi)盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過(guò)招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營(yíng)專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長(zhǎng)上官同君從推銷走向營(yíng)銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實(shí)踐者，也不乏成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。
據(jù)2:8定律，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中20%的人完成80%的業(yè)績(jī)，誰(shuí)都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速?gòu)?fù)制呢?能打造出新的8:2團(tuán)隊(duì)(即80%的精英)嗎?誰(shuí)都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實(shí)現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。
其實(shí)，成為一個(gè)房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡(jiǎn)單的事。
特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化莫測(cè)、不確定的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)化的進(jìn)程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤甚，同時(shí)也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來(lái)的一流高手，所謂“一將成名萬(wàn)骨枯”，他們?cè)趶V、深兩地市場(chǎng)中以強(qiáng)勢(shì)的銷售業(yè)績(jī)當(dāng)之無(wú)愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。
近來(lái)我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗(yàn)和模式寫出來(lái)的沖動(dòng)，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。
我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時(shí)一年多時(shí)間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來(lái)給各位網(wǎng)友交流、交流。
看了這本書之后我從中體會(huì)到，其實(shí)，顧客們之所以會(huì)認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。
因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的'努力。
比如，你每次同買家打過(guò)電話后，以及每次把買家的開價(jià)拉高了一點(diǎn)時(shí)，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻(xiàn);又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過(guò)來(lái)簽合同，以免他誤認(rèn)為你的工作實(shí)在太輕松了;又如在談價(jià)階段，無(wú)論哪一方對(duì)價(jià)格進(jìn)行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點(diǎn)價(jià)格的退讓付出了很大的努力。
在實(shí)踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個(gè)人認(rèn)為，錯(cuò)誤不怕犯，就怕相同的錯(cuò)誤重復(fù)犯，書中無(wú)論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對(duì)于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。
功莫大焉!通過(guò)精英們的實(shí)例講解，讓我們?cè)阡N售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。
所以，此書值得一看。
護(hù)理方面的書讀后感篇五
許多后進(jìn)生令老師和家長(zhǎng)頭痛，面對(duì)這些“另類學(xué)生”，教師很少能靜下心來(lái)和學(xué)生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學(xué)生，那是因?yàn)槲覀兒鲆暳恕皳肀У牧α俊?。擁抱是人類性格、智力發(fā)展的需求。心理學(xué)研究表明，能經(jīng)常獲得擁抱的孩子，性格和智力會(huì)得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。
擁抱的力量是無(wú)窮。不論什么時(shí)候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時(shí)老師其實(shí)不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個(gè)簡(jiǎn)單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人類都有皮膚饑餓感，當(dāng)一個(gè)孩子被擁抱時(shí)，他的幸福感和安全感也是比較強(qiáng)烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎(chǔ)。一個(gè)是長(zhǎng)期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨(dú)的，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個(gè)長(zhǎng)期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。
當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，如果我們多給他一些安慰和寬容，學(xué)生就會(huì)感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過(guò)，他們就會(huì)有意識(shí)的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當(dāng)后進(jìn)生對(duì)未來(lái)感到失望時(shí)，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進(jìn)生會(huì)心生溫暖和感激，會(huì)主動(dòng)的敞開心扉。只要熱情的張開雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學(xué)生求真求善的上進(jìn)心。
請(qǐng)記住，當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，不要吝惜寬容的擁抱，當(dāng)學(xué)生失落時(shí)，不要吝惜慰藉的擁抱。請(qǐng)記住，融開了滿河冰凍的是溫柔的春風(fēng)，拂遍地枯萎的是無(wú)聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵(lì)做不到的事情，批評(píng)斥責(zé)往往更做不到。
讓我們用擁抱的力量取走學(xué)生的心理陰影，用擁抱來(lái)為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個(gè)擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛！你的愛和你的擁抱會(huì)給孩子無(wú)比的信心和力量。相信孩子們會(huì)從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！
護(hù)理方面的書讀后感篇六
《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》是我今年看的第一本書。主要從團(tuán)隊(duì)、溝通、業(yè)績(jī)、危機(jī)四個(gè)方面解讀了管理的一些處理方法。特別是大部分觀點(diǎn)中有一些銷售人與經(jīng)理的對(duì)話，情景再現(xiàn)，通俗易懂，作為初為管理者的我來(lái)說(shuō)，受益匪淺。
讀完此書，讓我印象深刻有四點(diǎn)：
一是團(tuán)隊(duì)管理中的“務(wù)實(shí)更要?jiǎng)?wù)虛”。實(shí)是看得見、摸得著的東西；虛就是看不見、摸不著的事情，虛的部分才決定未來(lái)發(fā)展的高度和深度，所以，務(wù)實(shí)固然重要，虛實(shí)集合，產(chǎn)生共鳴才是團(tuán)隊(duì)真正需要的。
就如同現(xiàn)在的績(jī)效管理部，所有的事務(wù)性工作是支撐部門的穩(wěn)定發(fā)展的基石，這就是務(wù)實(shí)；在務(wù)虛方面，我們要強(qiáng)調(diào)部門的愿景――sfe方向，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的管理能力，強(qiáng)調(diào)所做事情的不可替代性。在戰(zhàn)略上植入發(fā)展、培訓(xùn)、心境，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
二是“授權(quán)”。授權(quán)的目標(biāo)是同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)的效率和信心。目前部門加上實(shí)習(xí)生17個(gè)人，扁平化的管理模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)固發(fā)展，在巧總的建議下，提升四個(gè)小組長(zhǎng)，各自分工明確，正所謂事無(wú)巨細(xì)，這樣一來(lái)，一方面加強(qiáng)了事務(wù)性工作的具體管控，另一方面提高的團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性。
三是“溝通的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”。即主動(dòng)、及時(shí)、準(zhǔn)確、有效、書面溝通。在部門內(nèi)部要建立溝通常態(tài)化，管理者要主動(dòng)和團(tuán)隊(duì)成員溝通，同時(shí)也要要求團(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)找自己溝通。
春節(jié)期間看了此書，索性回公司之后就和團(tuán)隊(duì)成員溝通，她們反饋有時(shí)候是覺得我忙，沒有及時(shí)、有效的溝通，在上一波全員溝通中，也已明確告知團(tuán)隊(duì)成員，遇事主動(dòng)、及時(shí)溝通，方能準(zhǔn)確、有效的傳遞相關(guān)信息以致解決相關(guān)問(wèn)題。以此處理好人際關(guān)系，提高部門內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)凝聚力。
四是“了解客戶的四大背景”。就身在績(jī)效管理部的我而言，客戶分為兩類，一是銷售人員；二是團(tuán)隊(duì)成員。團(tuán)隊(duì)成員背后的所有相關(guān)事務(wù)都是為銷售人員服務(wù)，由此可見，我目前的首要各工作是了解團(tuán)隊(duì)成員的背景以及需求，沿著提供的內(nèi)容和線索，走進(jìn)大家的內(nèi)心世界，建立有效的溝通渠道，以便更加有效的滿足部門的發(fā)展。當(dāng)然我目前的重點(diǎn)客戶即為四個(gè)小組長(zhǎng)。抓重點(diǎn)客戶的主要問(wèn)題，讓資源的使用更加有效，以至于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展。
《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》看完之后，我靜下心來(lái)思考怎樣才能將我們績(jī)效管理部帶好。我覺得可以從以下四個(gè)方面來(lái)入手：
一是從工作氛圍方面。建立良好的工作關(guān)系，創(chuàng)造積極的工作環(huán)境；
三是從工作活力方面。善于溝通，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員積極反饋及解決問(wèn)題；
四是從工作目標(biāo)方面。知人善用，合理分配各項(xiàng)任務(wù)，幫助團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到目標(biāo)。
護(hù)理方面的書讀后感篇七
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)
一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
（二）、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（五）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
（六）、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
（七）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！?。?BR> p分頁(yè)標(biāo)題e
在過(guò)去的一年里，新安?鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬(wàn)，上客320組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心項(xiàng)目部以來(lái)截至20xx年1月15日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：
一、營(yíng)銷總結(jié)
1、20xx年10月3日：本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心。
注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作。
2、20xx年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來(lái)客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過(guò)此次活動(dòng)，將新安?鄰里中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動(dòng)。
注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部。
門前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告。
4、20xx年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤。
注：新安?鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。
5、20xx年1月25日：?jiǎn)?dòng)新安?鄰里中心春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。
注：此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20xx元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過(guò)定金后才找的他們。
6、20xx年4月20日―20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng)。
注：將7號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地。
推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/o。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。
7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。
注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式，打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。
8、20xx年9月10日―10月7日：推出“慶中秋，迎國(guó)慶”活動(dòng)。
注：期間推出看房送月餅及憑新安?鄰里中心宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無(wú)法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來(lái)一定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響。
9、20xx年11月2日：新安?鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開。
注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī)。
10、20xx年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷計(jì)劃。
注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄?、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門檻，將私家小院的首付定為5萬(wàn)元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。
11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至新安?鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。
注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將新安?鄰里中心又推向另一個(gè)高度。
小結(jié)：新安?鄰里中心整體營(yíng)銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。
二、銷售總結(jié)
1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來(lái)看，8號(hào)樓銷售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97。1o及120。93o的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。
2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟
注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭?，在樓間距、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問(wèn)題上并沒有過(guò)多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200o以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。
小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在保安，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃。后期新安?鄰里中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。
三、后期計(jì)劃
1、案場(chǎng)管理方面
一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓(xùn)方面
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20xx年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)水準(zhǔn)。
3、營(yíng)銷策劃方面
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)新安?鄰里中心的營(yíng)銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。
四、個(gè)人總結(jié)
回顧20xx，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過(guò)去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長(zhǎng)，我自己也渴望成長(zhǎng)，我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
p分頁(yè)標(biāo)題e
20xx年的上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
（一）不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
護(hù)理方面的書讀后感篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
我叫程曉妹,是淮南聯(lián)合大學(xué)2012年9屆畢業(yè)生,主修護(hù)理學(xué)專業(yè)。借此擇業(yè)之際,我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求,真誠(chéng)地向貴院推薦自己。
首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信,為我開啟一扇希望之門。
敬業(yè)是我的態(tài)度,誠(chéng)信是我的人格基點(diǎn),真誠(chéng)是我的做人原則,愛心是我擁有的最大財(cái)富,嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)是我的性格。在校期間,我孜孜不倦,勤奮刻苦,誠(chéng)實(shí)守信,成績(jī)優(yōu)良,較全面、扎實(shí)的掌握了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識(shí)及專業(yè)基本。曾獲得過(guò)“優(yōu)秀學(xué)員”“優(yōu)秀團(tuán)員”等稱號(hào)。同時(shí)我努力深造,參加蚌埠醫(yī)學(xué)院的專升本自學(xué)考試,考試成績(jī)良好即將畢業(yè)。同時(shí)努力的學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī),參加了國(guó)家計(jì)算機(jī)考試并順利通過(guò)以及英語(yǔ)四級(jí)考試。實(shí)習(xí)期間我理論聯(lián)系實(shí)踐,實(shí)踐鞏固理論,使自己在護(hù)理技術(shù)方面有了豐碩的收獲,使自己變得更加成熟穩(wěn)健,專業(yè)功底更加扎實(shí)。實(shí)習(xí)中,始終以“愛心、細(xì)心、耐心”為基本,努力做到“眼勤、手勤、腳勤、嘴勤、腦勤”,想病人之所想,急病人之所急,樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。能正確回答帶教老師的提問(wèn),規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及?？谱o(hù)理操作理論知識(shí)和基本技能。
在生活中我把自己鍛煉成為一名吃苦耐勞的人,工作熱心主動(dòng),腳踏實(shí)地,勤奮誠(chéng)實(shí),能獨(dú)立工作是我對(duì)工作的本分,獨(dú)立思維,身體健康,精力充沛是我能充分發(fā)揮潛能的跳臺(tái)。
過(guò)去并不代表未來(lái),勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵。對(duì)于實(shí)際工作,我相信我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境,并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)帶給您精彩文章習(xí),不斷完善自己,做好本職工作。如果有幸能夠加盟貴單位,我堅(jiān)信在我的不懈努力下,一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先衷心的感謝您在百忙中瀏覽我的自薦信，為一位滿腔熱情的我開啟一扇希望之門。
我叫xx-x，是xx醫(yī)學(xué)院**屆畢業(yè)生，主修護(hù)理學(xué)專業(yè)，五年的護(hù)理學(xué)習(xí)生活中充足了我的知識(shí)，增長(zhǎng)了我的見識(shí)，鍛煉了我的才能，升華了我的思想，磨勵(lì)了我的意志，我熱愛護(hù)理專業(yè)，幾年的醫(yī)學(xué)熏陶了我的醫(yī)學(xué)夢(mèng)，讓我的羽翼更加豐富。我要在實(shí)際的臨床繼續(xù)深造。
在校期間，我孜孜不倦，勤奮刻苦，成績(jī)優(yōu)秀，較全面扎實(shí)的掌握了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識(shí)及專業(yè)技能，醫(yī)院的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我熟悉和掌握了護(hù)理操作和臨床各科室的常規(guī)及專業(yè)操作，劣實(shí)了我的知識(shí)基礎(chǔ)，讓我學(xué)會(huì)了臨危不亂，耐心護(hù)理，微笑待人，用最大的理性對(duì)待病情，懷著最赤誠(chéng)的愛心去面對(duì)患者，用愛心溫暖他人，用信心證明自己，受到上級(jí)老師好評(píng)!
有較強(qiáng)的組織能力的我擔(dān)任過(guò)組長(zhǎng)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)任勞任怨，和班干團(tuán)結(jié)一致，促使同學(xué)積極參加活動(dòng)，努力做到帶頭作用，從中積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了我的交際能力，使我處事更完善，更有責(zé)任感，這一切都是我不懈努力的結(jié)果，相信將是我今后工作的重要經(jīng)驗(yàn)和寶貴財(cái)富。
健康、自信、精力充沛的我還參加了校內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)生活充滿信心是我生活的態(tài)度，這也是我能充分發(fā)揮潛能的跳臺(tái)。過(guò)去并不代表未來(lái)，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵，對(duì)于實(shí)際工作，我相信我能很快適應(yīng)工作環(huán)境，并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作!
此致
敬禮
尊敬的招聘領(lǐng)導(dǎo):
您好!
感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信!
我是中山醫(yī)科大學(xué)護(hù)理學(xué)院專業(yè)畢業(yè)生。
我是個(gè)平凡的女孩,但不甘于平庸,我樂觀、自信、上進(jìn)心強(qiáng),愛好廣泛,能夠很好地處理人際關(guān)系,有協(xié)調(diào)溝通方面的特長(zhǎng),并且有很強(qiáng)的責(zé)任心與使命感,現(xiàn)在,我即將畢業(yè),面對(duì)新的人生選擇和挑戰(zhàn),我信心十足。
從大一開始,我就特別注重在認(rèn)真學(xué)習(xí)好專業(yè)課的同時(shí),努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力,充分利用課余時(shí)間,拓寬知識(shí)視野,完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,我堅(jiān)信只有多層次,全方位發(fā)展,并熟練掌握專業(yè)知識(shí)的人才,才符合社會(huì)發(fā)展的需要和用人單位的需求,才能立于不敗之地。
通過(guò)努力的學(xué)習(xí)我獲得了獎(jiǎng)學(xué)金,在學(xué)習(xí)的同時(shí),我積極參加院校組織的各項(xiàng)活動(dòng),并在“莫負(fù)青春”全院演講比賽中獲三等獎(jiǎng)。在四年的學(xué)習(xí)生活中,我銳意進(jìn)取、樂于助人的作風(fēng)和表現(xiàn)贏得了領(lǐng)導(dǎo)、和同學(xué)們的信任和贊譽(yù)。并在中日聯(lián)誼醫(yī)院實(shí)習(xí)期間獲得患者及家屬的高度好評(píng)?？吹阶约核冻龅男量嗯c汗水換來(lái)患者的康復(fù)與微笑,這是對(duì)我最好的獎(jiǎng)勵(lì)。
盡管在眾多應(yīng)聘者中,我不一定是最優(yōu)秀的。但我仍然很有自信?！皯殉嗾\(chéng)以待明主,持經(jīng)論以待明君”。我不乞求信任,只愿有行動(dòng)來(lái)謀求信任。愿貴醫(yī)院給我一次嘗試工作的機(jī)會(huì),施展自己潛能的空間,我會(huì)盡心盡責(zé),盡我所能,讓貴醫(yī)院滿意,讓患者滿意。
此致
敬禮
尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：
您好！首先感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信！我是xx衛(wèi)生學(xué)校護(hù)理專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我叫劉嬌。步入醫(yī)療事業(yè)，解除人類疾病的痛苦一直是我的夢(mèng)想，因此我懷著一顆真誠(chéng)的﹑熱切的﹑朝氣蓬勃的心向您毛遂自薦。
在校期間，我始終積極向上，奮發(fā)進(jìn)取。曾榮獲“省級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)生”﹑“市級(jí)優(yōu)秀學(xué)生”﹑“市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員”﹑“校級(jí)三好學(xué)生”﹑“校級(jí)優(yōu)秀班干”﹑“多次征文比賽獲獎(jiǎng)”等。經(jīng)過(guò)兩年的'專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，我已具備了較為扎實(shí)的護(hù)理專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)。在市醫(yī)院九個(gè)月的實(shí)習(xí)中，已培養(yǎng)了敏銳的觀察能力，正確的判斷力，努力完成工作的能力及嚴(yán)謹(jǐn)﹑勤奮﹑慎獨(dú)﹑踏實(shí)的工作態(tài)度。能正確回答帶教老師的問(wèn)題，規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。兩年的理論學(xué)習(xí)和一年的臨床實(shí)踐，是我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度，縝密的思維方式和堅(jiān)韌的性格及工作作風(fēng)。對(duì)待患者我有一顆有愛關(guān)懷的心，我熱愛護(hù)理事業(yè)。三年的醫(yī)學(xué)熏陶?qǐng)A了我的醫(yī)學(xué)夢(mèng)，讓我的羽翼更加豐富，我要在實(shí)際的臨床中繼續(xù)深造。在校期間，我不但學(xué)到專業(yè)知識(shí)，更提高了綜合素質(zhì)，我曾任玉溪衛(wèi)生學(xué)校學(xué)生會(huì)副主席﹑護(hù)理專業(yè)141班班長(zhǎng)，配合老師開展多次學(xué)?；顒?dòng)，有一定的組織基礎(chǔ)和創(chuàng)新處事能力。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，我不斷充實(shí)自己，積極向黨組織靠攏，努力使自己成為當(dāng)今社會(huì)所需的復(fù)合型人才。
作為21世紀(jì)的學(xué)生，我沒有只滿足于校內(nèi)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力培養(yǎng)各方面的興趣愛好，我喜歡看書﹑唱歌等，有較強(qiáng)的組織能力。我還經(jīng)常走向社會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，從親身實(shí)踐中提高自己的綜合能力，我相信我能夠適應(yīng)今天社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最后真摯感謝您對(duì)我的關(guān)注，希望貴院能給我一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、施展才華的機(jī)會(huì)，為貴醫(yī)院貢獻(xiàn)自己的一份力！請(qǐng)相信您的眼光和我的實(shí)力，我將不負(fù)眾望！祝貴院事業(yè)蒸蒸日上，廣納賢才，屢創(chuàng)佳績(jī)，熱忱期待您的回音！
此致
敬禮！
自薦人：劉嬌
內(nèi)容載入中...尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!
感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信，我很榮幸有機(jī)會(huì)向您介紹我自己。
我叫xx，是一名即將畢業(yè)于xx中醫(yī)學(xué)院的護(hù)理系本科畢業(yè)生,屆時(shí)將獲得護(hù)理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
大學(xué)四年，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和護(hù)理專業(yè)知識(shí)，在知識(shí)結(jié)構(gòu)上，已有很好的理論水平。在校期間，我先后獲得兩次單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，并通過(guò)國(guó)家大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試，省二級(jí)計(jì)算機(jī)考試。我相信，優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)，勤奮刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度會(huì)對(duì)我以后從事的護(hù)理工作幫助很大，有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)指導(dǎo)我的實(shí)踐，刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度會(huì)使我對(duì)護(hù)理工作做到“慎獨(dú)”。此外，在英語(yǔ)方面，我具備了較強(qiáng)的聽，說(shuō)，讀，寫能力；并且我還選修了韓語(yǔ)課程，順利通過(guò)了學(xué)校的初級(jí)韓語(yǔ)水平考試。我熱忠于學(xué)習(xí)外語(yǔ)，因?yàn)榭陀^的大環(huán)境可能要求護(hù)士接觸更多的國(guó)外人士以及學(xué)習(xí)國(guó)外的護(hù)理知識(shí)，新的挑戰(zhàn)將等待著護(hù)士!
200x年，我在xx醫(yī)院實(shí)習(xí)一年中，充分把理論聯(lián)系臨床實(shí)踐，掌握了基本的護(hù)理操作，堅(jiān)持在每個(gè)科室講課一次，完成了兩份護(hù)理病歷，已具備了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和一定的工作經(jīng)驗(yàn)使我能夠?yàn)槟暙I(xiàn)一分力量。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，謝謝您看完我的自薦信，請(qǐng)接受我誠(chéng)懇的謝意。相信貴院給我一份酬勞，定能得到我多份的回報(bào)!
盼望能夠有與您見面的機(jī)會(huì)。
祝工作順利!
此致
敬禮!
護(hù)理方面的書讀后感篇九
愿順從，能以謙虛的態(tài)度贊揚(yáng)接納優(yōu)越者。
身體健康有充沛的精力，不以自我為中心，熱衷活潑與工作。
婦科治療室、手術(shù)室護(hù)士/護(hù)理人員。
在院期間從事婦科治療室的清洗霧化微米光體外短波盆腔治療儀等工作，及手術(shù)室的管理。得到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
輸液室綜合部護(hù)士/護(hù)理人員。
在院期間從事婦科、男科、外科的護(hù)理治療。
護(hù)理綜合部護(hù)士/護(hù)理人員。
2009/6至今安徽醫(yī)科大學(xué)成人教育學(xué)院護(hù)理學(xué)大專。
在校期間主攻護(hù)理學(xué)，并兼修藥理學(xué)、藥物學(xué)人體解剖學(xué)等學(xué)科，并與大專函授畢業(yè)。
2004/9-2007/7安徽省宿州市衛(wèi)生學(xué)院護(hù)理學(xué)中專。
護(hù)理方面的書讀后感篇十
成功治療的關(guān)鍵是用最有效的方法使腫瘤達(dá)到合適的放療劑量。有幾種方法可用。最常見的方法是外照射，它是用放療機(jī)發(fā)出放射線直接照在腫瘤上。內(nèi)照射或全身放療通過(guò)血管輸送放射源，注射到血管內(nèi)的放射活性碘或放射活性金到腹腔內(nèi)，腔內(nèi)放療是用包含放射源的施源器放入某個(gè)器官，例如子宮，而起到放療作用。插植放療是將放射源直接放入腫瘤中。這些方法通常是和外照射聯(lián)合應(yīng)用。
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護(hù)理方面的書讀后感篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
感謝您百忙之中垂閱我的自薦信,為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望之門,希望我的到來(lái)能給您帶來(lái)驚喜,給我?guī)?lái)希望!
我叫郝爽,是哈爾濱醫(yī)科大學(xué)護(hù)理專業(yè)的一位即將畢業(yè)的學(xué)生.我很平凡,但不甘于平庸,我樂觀,自信上進(jìn)心強(qiáng),愛好廣泛,為人和善,能夠很好的處理人際關(guān)系,并且有很強(qiáng)的責(zé)任心和使命感.三年的學(xué)習(xí)深造使我樹立了正確的人生觀,價(jià)值觀和不屈不撓的性格.在校期間,我也特別注重在認(rèn)真學(xué)習(xí)好專業(yè)課的同時(shí),努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力,充分利用課余時(shí)間,拓展知識(shí)視野,完善知識(shí)結(jié)構(gòu).在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,我堅(jiān)信只有多層次,全方位發(fā)展,并熟練掌握專業(yè)知識(shí)的人才,才符合社會(huì)發(fā)展的需要和用人單位的需求.
我在雙鴨山市煤炭總院醫(yī)院實(shí)習(xí)期間,跟隨各個(gè)科室老師的帶領(lǐng),認(rèn)真學(xué)習(xí),將課本知識(shí)與理論實(shí)踐相結(jié)合,現(xiàn)在我對(duì)臨床護(hù)理工作有了一定經(jīng)驗(yàn),并從中學(xué)到了不少知識(shí).
現(xiàn)在,我即將畢業(yè),普通的院校,普通的我卻擁有一課不甘于平凡的心.面對(duì)新的人生選擇和挑戰(zhàn),我充滿信心.我要在新的起點(diǎn),新的層次,以新的姿態(tài),展現(xiàn)新的風(fēng)貌,書寫新的記錄,創(chuàng)造新的成績(jī).
盡管在眾多應(yīng)聘者中,我不一定是最優(yōu)秀的,但我擁有不懈奮斗的意念,愈戰(zhàn)愈強(qiáng)的精神和踏實(shí)肯干的作風(fēng).如果把您信任和希望給我,讓我施展?jié)撃?我一定會(huì)盡心盡責(zé),盡我所能,讓貴單位滿意!
最后,祝貴單位宏圖事業(yè)蒸蒸日上!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我叫李xx，是廣州衛(wèi)生高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校2015屆畢業(yè)生，主修護(hù)理學(xué)專業(yè)。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠(chéng)地向貴院推薦自己。
首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信，為我開啟一扇希望之門。
敬業(yè)是我的態(tài)度，誠(chéng)信是我的人格基點(diǎn)，真誠(chéng)是我的做人原則，愛心是我擁有的最大財(cái)富，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)是我的性格。在校期間，我孜孜不倦，勤奮刻苦，誠(chéng)實(shí)守信，成績(jī)優(yōu)良，較全面、扎實(shí)的掌握了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識(shí)及專業(yè)基本。實(shí)習(xí)期間，我理論聯(lián)系實(shí)踐，實(shí)踐鞏固理論，使自己在護(hù)理技術(shù)方面有了豐碩的收獲，使自己變得更加成熟穩(wěn)健，專業(yè)功底更加扎實(shí)。實(shí)習(xí)中，始終以“愛心、細(xì)心、耐心”為基本，努力做到“眼勤、手勤、腳勤、嘴勤、腦勤”，想病人之所想，急病人之所急，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。能正確回答帶教老師的提問(wèn)，規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及?？谱o(hù)理操作理論知識(shí)和基本技能。
在生活中我把自己鍛煉成為一名吃苦耐勞的人，工作熱心主動(dòng)，腳踏實(shí)地，勤奮誠(chéng)實(shí)，能獨(dú)立工作是我對(duì)工作的本分，獨(dú)立思維，身體健康，精力充沛是我能充分發(fā)揮潛能的跳臺(tái)。
過(guò)去并不代表未來(lái)，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵。對(duì)于實(shí)際工作，我相信我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作。如果有幸能夠加盟貴單位，我堅(jiān)信在我的不懈努力下，一定會(huì)為貴單位的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后衷心的祝工作順利，事業(yè)蒸蒸日上!
我真誠(chéng)的期待著您的回音！
此致
自薦人：龔xx
尊敬的貴院領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
十分感謝您在百忙之中審閱我這份求職材料，衷心希望您能夠通過(guò)此材料了解我，并能夠給我一個(gè)展示自我才華和智慧的機(jī)會(huì)，相信機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人。
我是宿遷衛(wèi)生學(xué)校2011屆畢業(yè)生，在學(xué)校的四年里，豐富多彩的校園生活和緊張忙碌的學(xué)習(xí)氣氛，使我各方面都得到了鍛煉和提高。
“梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出”這句話成為我的座右銘，在校期間，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)臨床醫(yī)學(xué)課程，在取得優(yōu)良成績(jī)的同時(shí)，我注重加強(qiáng)各方面能力的培養(yǎng)和自身綜合素質(zhì)的提高，在課余時(shí)間里，我積極參加校年級(jí)、年級(jí)組、班級(jí)的各項(xiàng)比賽活動(dòng)。在沭陽(yáng)縣中醫(yī)院9個(gè)月的臨床學(xué)習(xí)中，我更注重理論聯(lián)系實(shí)際，讓我掌握各種臨床專業(yè)技能，并能很快地適應(yīng)臨床工作，這些臨床實(shí)踐能力的培養(yǎng)，將為我以后參加臨床工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
十年寒窗苦讀，圖學(xué)以致用，人才的引進(jìn)，靠伯樂慧眼，如果能到貴院，我將盡心盡力，盡職盡責(zé)去做好各項(xiàng)工作，相信在貴院的培養(yǎng)下，我定能在本職崗位上作出一番業(yè)績(jī)，我深信，我能勝任本職工作，決不辜負(fù)您的厚望。
請(qǐng)給我一份信任，我將還您十分燦爛，一個(gè)真誠(chéng)學(xué)子期盼您的回音，等待您的考驗(yàn)。
此致
敬禮
自薦人：***
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！感謝您在百忙之中展閱我的自薦信。我是xx大學(xué)護(hù)理學(xué)院2003屆大專畢業(yè)生。誠(chéng)望加入貴醫(yī)院，為更好地發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)作一自我推薦。三年的大學(xué)學(xué)習(xí)，使我掌握了深厚的專業(yè)知識(shí)，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。并閱讀了課外很多相關(guān)書籍來(lái)充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)。我具備了較強(qiáng)的英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀寫能力。熟練掌握了計(jì)算機(jī)的基本理論與應(yīng)用技術(shù)。我深知：精通技術(shù)，是將來(lái)走向成功的階梯，而廣泛地涉獵人文社會(huì)知識(shí)才是成功的真正保障。在校期間，我還積極參加并組織班級(jí)、學(xué)院等多項(xiàng)大型活動(dòng)，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，受到了老師和同學(xué)們的一致好評(píng)。這很好的培養(yǎng)了我的交際能力，使我懂得了如何與人和睦相處，也使我處事更務(wù)實(shí)、更有責(zé)任感。這一切都是我不懈努力的結(jié)果，也是我所具有積極進(jìn)取精神的體現(xiàn)。相信這將是我今后的工作的重要經(jīng)驗(yàn)和寶貴財(cái)富。深厚的專業(yè)知識(shí)，完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，樂觀豁達(dá)的性格，超強(qiáng)的團(tuán)體協(xié)作精神和親和力，定會(huì)助我在曲折中順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)。我企盼與各位同仁攜起手來(lái)，共創(chuàng)美好明天！
此致
敬禮
自薦人
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
第一次給你們寫自薦信,心里有點(diǎn)緊張但難以抑制興奮之情.首先，感謝您在百忙之中展看我的自薦信，為一位滿腔熱情的學(xué)生開啟一扇希望之門。
我叫周婷婷，是一名即將于2011年6月畢業(yè)于安徽廬州衛(wèi)生科技學(xué)校護(hù)理專業(yè)的學(xué)生。曾在上海解放軍八五醫(yī)院實(shí)習(xí),這段實(shí)習(xí)時(shí)光已使我具備作為護(hù)理人員的風(fēng)范.借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠(chéng)地推薦自己。
在校期間，我孜孜不倦，勤奮刻苦，具備護(hù)理方面的基本理論、基本知識(shí)和基本技能，經(jīng)過(guò)半年的實(shí)踐，使我在護(hù)理技術(shù)方面有了豐碩的收獲，使我變得更加成熟穩(wěn)健，專業(yè)功底更加扎實(shí)。
通過(guò)在學(xué)校里的努力學(xué)習(xí)我掌握了大量專業(yè)和技術(shù)知識(shí)，護(hù)理操作水平大幅度提高，如：無(wú)菌技術(shù)，導(dǎo)尿術(shù)，灌腸術(shù)，口腔護(hù)理，成人靜脈輸液，小兒靜脈輸液，點(diǎn)擊除顫，氧氣吸入，皮內(nèi)、皮下、肌肉注射 洗胃術(shù)，等技術(shù)能較為熟練的操作。有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力。醫(yī)院的實(shí)習(xí)期間,在老師的悉心教導(dǎo)和自己的努力下,我基本熟練地掌握了臨床各項(xiàng)護(hù)理操作,出色地完成了各科應(yīng)完成的實(shí)習(xí)任務(wù),并堅(jiān)持每天記實(shí)習(xí)筆記以鞏固所學(xué).我深切地體會(huì)到以細(xì)心,愛心,耐心,責(zé)任心對(duì)待患者的重要性,在老師的影響下,形成了嚴(yán)謹(jǐn),踏實(shí)的工作態(tài)度的同時(shí),努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力,充分利用課余時(shí)間,拓寬知識(shí)視野,完善知識(shí)結(jié)構(gòu).還讓我學(xué)會(huì)了臨危不亂，耐心護(hù)理，微笑待人，用最大的理性對(duì)待病情，懷著最赤誠(chéng)的愛心去面對(duì)患者。
在生活中我把自己鍛煉成為一名吃苦耐勞的人，工作熱心主動(dòng)，腳踏實(shí)地，勤奮誠(chéng)實(shí)，能獨(dú)立工作是我對(duì)工作的本分，獨(dú)立思維，身體健康，精力充沛是我能充分發(fā)揮潛能的跳臺(tái)。而且通過(guò)兩年的學(xué)習(xí)和十個(gè)月的醫(yī)院實(shí)習(xí)工作，培養(yǎng)了我良好的的工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我熱愛我的專業(yè).我相信勤奮刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度會(huì)對(duì)我以后從事的護(hù)理工作幫助很大,有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)指導(dǎo)我的實(shí)踐,刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度會(huì)使我對(duì)護(hù)理工作做到"慎獨(dú)"
過(guò)去并不代表未來(lái)，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵。對(duì)于實(shí)際工作，我相信我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作。雖然我只是一個(gè)中專生，但是我有資本提高我的學(xué)歷，我更有信心做好這個(gè)職業(yè)，如果有幸能夠加盟貴單位，我堅(jiān)信在我的不懈努力下，一定會(huì)為貴單位的.發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。因此我對(duì)自己的未來(lái)充滿信心。
我熱愛護(hù)理事業(yè)，殷切期盼能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下為這一光榮事業(yè)添磚加瓦，并在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)步。
最后，請(qǐng)接受我最誠(chéng)摯的謝意！
此致
敬禮!
自薦人
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
感謝您在百忙之中展看我的自薦信,我叫劉淑萍，是益陽(yáng)衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)校護(hù)理系專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生。
我是一個(gè)樂觀,自信,有上進(jìn)心,能吃苦耐勞的女生.本人學(xué)習(xí)力強(qiáng)，熟悉護(hù)理學(xué)知識(shí)，強(qiáng)的組織管理能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。以微笑服務(wù)為宗旨，有責(zé)任感、親和力、細(xì)心、耐心。對(duì)護(hù)理這份工作我有很強(qiáng)的責(zé)任心和使命感,在思想上和黨組織始終保持高度一致?，F(xiàn)在,我即將畢業(yè),面對(duì)新的人生選擇和挑戰(zhàn)，我信心十足。
經(jīng)過(guò)兩年專業(yè)課程的學(xué)習(xí)和一年的臨床實(shí)踐工作，我已經(jīng)具備了較扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和臨床經(jīng)驗(yàn)，整體素質(zhì)有了較大的提高。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐期間，培養(yǎng)了敏銳的觀察能力，正確的判斷能力以及獨(dú)立完成工作的能力，并以細(xì)心，耐心，愛心，責(zé)任心對(duì)待患者，適應(yīng)整體護(hù)理的發(fā)展需要。我自信能夠成為一名優(yōu)秀的護(hù)士，而貴院的此次招聘對(duì)于我來(lái)說(shuō)，的確是一次難得的機(jī)會(huì)，若能得到您的進(jìn)一步關(guān)注將是我莫大的榮幸!
一封自薦書遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓您全面的了解本人，如果您能給予我一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)，我將以細(xì)致，體貼的服務(wù)，專業(yè)的護(hù)理知識(shí)，強(qiáng)烈的責(zé)任心，為貴院患者朋友提供最優(yōu)質(zhì)的護(hù)理工作。我熱愛護(hù)理事業(yè)，殷切的盼望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下為這份光榮的事業(yè)添磚加瓦，并在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)步。希望您能夠接受我的誠(chéng)懇謝意！期待您的佳音！
此致
敬禮
自薦人：劉淑萍
護(hù)理方面的書讀后感篇十二
第一段：引言（200字）
護(hù)理是一門既重要又具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。作為一名護(hù)士，我深知護(hù)理工作的繁重與壓力，但我也十分享受從中獲得的成就感和樂趣。多年來(lái)，我在護(hù)理方面積累了一些寶貴的心得體會(huì)，這些體會(huì)不僅幫助我更好地處理日常工作，還讓我更加熱愛并堅(jiān)守這個(gè)偉大的職業(yè)。
第二段：溝通與傾聽（200字）
在護(hù)理中，溝通和傾聽是至關(guān)重要的技能。我學(xué)會(huì)了與患者建立有效的溝通，了解他們的需求和病情，以便為他們提供最合適的護(hù)理服務(wù)。在溝通的過(guò)程中，我需要展示出真誠(chéng)和耐心，以讓患者感受到我的關(guān)心和關(guān)注。此外，傾聽是更深層次的溝通方式，通過(guò)仔細(xì)聆聽患者的訴求和顧慮，我能更好地理解他們的需求，并作出積極的回應(yīng)。傾聽不僅能夠提高患者的滿意度，還能為患者提供心理支持，使他們更加放心和安心。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)（200字）
在醫(yī)療團(tuán)隊(duì)中，護(hù)士必須與醫(yī)生、其他護(hù)士和技術(shù)人員等密切合作。我從團(tuán)隊(duì)合作中學(xué)到了關(guān)于互相支持和協(xié)調(diào)的重要性。護(hù)理工作涉及到多個(gè)環(huán)節(jié)和程序，需要不同的角色扮演者緊密配合、互相幫助，并共同為患者提供全面的照顧。通過(guò)協(xié)調(diào)各方面的資源和安排，我們可以有效地提高工作效率，并確?；颊攉@得更優(yōu)質(zhì)的護(hù)理。在團(tuán)隊(duì)工作中，我還學(xué)會(huì)了如何傾聽他人的觀點(diǎn)和意見，并在決策過(guò)程中秉持公正和合理的態(tài)度，以達(dá)到共識(shí)并實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
第四段：自我管理與壓力應(yīng)對(duì)（300字）
護(hù)理工作壓力巨大，經(jīng)常需要應(yīng)對(duì)緊急情況和不可預(yù)見的挑戰(zhàn)。在這個(gè)職業(yè)中，我學(xué)會(huì)了如何有效地管理自己的情緒和壓力，并妥善照顧自己的身心健康。我發(fā)現(xiàn)，定期進(jìn)行鍛煉、保持良好的飲食和休息習(xí)慣，能夠提高我的抵抗力，并幫助我更好地應(yīng)對(duì)各種不利因素。此外，與同事互相支持和交流也是我緩解壓力的重要方式之一。與他們分享工作中的困惑和憂慮，能夠獲得他們的理解和支持，同時(shí)也減輕了我內(nèi)心的負(fù)擔(dān)。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展（300字）
護(hù)理是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和變革的領(lǐng)域，要保持競(jìng)爭(zhēng)力和卓越表現(xiàn)，持續(xù)學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展是必不可少的。我積極參加各類進(jìn)修培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，不斷提升自己的護(hù)理技能和知識(shí)水平。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，我獲得了新的見解和適應(yīng)新環(huán)境的能力，這使我能夠更好地適應(yīng)不斷改變的醫(yī)療環(huán)境和護(hù)理需求。同時(shí)，我還努力發(fā)展自己的專業(yè)特長(zhǎng)，并參與科研項(xiàng)目和學(xué)術(shù)論文的撰寫，以進(jìn)一步提升自己的專業(yè)地位和領(lǐng)導(dǎo)能力。
總結(jié)（100字）：
在護(hù)理過(guò)程中，我學(xué)到了許多寶貴的心得體會(huì)。溝通和傾聽的技能使我更好地與患者進(jìn)行交流，團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)能夠確保患者得到全面的護(hù)理，自我管理和壓力應(yīng)對(duì)的能力幫助我更好地應(yīng)對(duì)職業(yè)中的挑戰(zhàn)，而持續(xù)學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展使我成為一個(gè)更有競(jìng)爭(zhēng)力和卓越表現(xiàn)的護(hù)士。通過(guò)這些體會(huì)，我更加深愛這個(gè)偉大的職業(yè)，并將繼續(xù)努力為患者提供更好的護(hù)理。
護(hù)理方面的書讀后感篇十三
春節(jié)期間閱畢《萬(wàn)歷十五年》，心有戚戚焉，為那一群光鮮亮麗皮囊下的孤獨(dú)靈魂。
黃仁宇先生寫史手法特別，《萬(wàn)歷十五年》截取了歷史的一個(gè)剖面，讓時(shí)間停留在1587年即萬(wàn)歷十五年，以該年前后的史事為中心，從描寫一個(gè)皇帝和五位官員入手，即萬(wàn)歷皇帝、首輔張居正和申時(shí)行、模范官僚海瑞、孤獨(dú)的將領(lǐng)戚繼光、自相矛盾的哲學(xué)家李贄，抽絲剝繭，梳理了明朝的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化體制等方面存在的問(wèn)題，以史為鑒，探索現(xiàn)代中國(guó)應(yīng)當(dāng)汲取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在此，我只想談?wù)勛屛腋杏|較多的兩位人物，萬(wàn)歷皇帝和戚繼光。
萬(wàn)歷皇帝朱翊鈞。聰明敏感，早熟，初欲勵(lì)精圖治，后日形消極。1572年9歲登基，16御宇48年后離開人間。
萬(wàn)歷即位的前十年，在首輔張居正的輔佐下，明朝百事轉(zhuǎn)蘇、欣欣向榮，承平日久，府庫(kù)隨之日見充實(shí)，實(shí)現(xiàn)回光返照式的“萬(wàn)歷中興”。1582年7月，張居正病逝，萬(wàn)歷18歲，他決心破除對(duì)外的柔弱印象，勵(lì)精圖治，但恰在此時(shí)，他觀看了宮廷內(nèi)戲班演出的《華岳賜環(huán)記》，戲里的國(guó)君慨嘆地唱著“政由寧氏，祭則寡人”時(shí)，聰明敏感的他似乎意識(shí)到即位十年，自己只是首輔張居正的傀儡，而并非大權(quán)獨(dú)攬的君主，于是從否定張居正提倡的全國(guó)耕地丈量開始，揭開反張運(yùn)動(dòng)序幕。經(jīng)張居正事件后，萬(wàn)歷對(duì)一切都持懷疑的態(tài)度。
倒張之后，萬(wàn)歷發(fā)現(xiàn)自己的自主之權(quán)仍然受到種種約束，自己貴為天子，只不過(guò)是一種制度所需要的產(chǎn)物。身為皇帝，萬(wàn)歷的權(quán)力大多帶有被動(dòng)性，他可以把不喜歡的官員革職查辦，但是很難升遷拔擢他所喜歡的官員，以致沒有一個(gè)人足以成為他的心腹。萬(wàn)歷以自己的聰明，意識(shí)到自己名義上是天子，實(shí)際上受制于廷臣，文官集團(tuán)才是這一大帝國(guó)的實(shí)際主人，在另一種意義上講，他不過(guò)是紫禁城中的一名囚徒，在即位的日子，不斷的應(yīng)付許多重復(fù)事件和不變的禮儀。
在與文官集團(tuán)抗衡的過(guò)程中，萬(wàn)歷是孤立無(wú)援的，幸而在感情生活中有心心相印的鄭氏陪伴，但因文官們不容許他廢長(zhǎng)立幼，以皇三子常洵代替皇長(zhǎng)子常洛為太子，遂使他心愛的女人鄭貴妃悒郁寡歡，出于一種報(bào)復(fù)的意念，萬(wàn)歷竟以皇帝的身份向臣僚作長(zhǎng)期的消極怠工，且長(zhǎng)達(dá)三十年之久。他再也不愿做任何事情使他的文官快意，不再出席法定禮儀;不派人遞補(bǔ)出缺的高級(jí)職位;派遣和升遷中下級(jí)文官，用抽簽的方法決定，一個(gè)官員出任什么官職，竟出于與事實(shí)無(wú)關(guān)的一根竹簽。
萬(wàn)歷，這個(gè)孤獨(dú)的君主，在認(rèn)清現(xiàn)實(shí)后，無(wú)意于做積極有為的君主，又不甘心充當(dāng)臣僚的工具，他頑強(qiáng)地保持著自己的性格，以老子所謂的“無(wú)為”消極抵抗。
——孤獨(dú)的將領(lǐng)戚繼光。具有卓越軍事才能的將領(lǐng)，卻生逢重文輕武的朝代，在不能改變環(huán)境的情況下適應(yīng)環(huán)境，最大限度的發(fā)揮才能，一酬壯志，在清算張居正運(yùn)動(dòng)中作為前首輔黨羽被參劾，在生命中的最后幾年墜入寂寞和凄涼，后在貧病交迫中死去。
明朝歷史上除洪武永樂兩朝外，文官凌駕于武官之上，已成為絕對(duì)趨勢(shì)，將領(lǐng)們即使出生入死，屢建奇功，其社會(huì)影響，也未必抵得上一篇精彩的大塊文章。在這種制度和風(fēng)氣影響下，“軍戶”征兵、軍事補(bǔ)給制度嚴(yán)重落后，兵源不足、補(bǔ)給不足、裝備落后，“野戰(zhàn)軍的戰(zhàn)斗力幾乎與農(nóng)村的民兵相去無(wú)幾”;對(duì)于將領(lǐng)的選拔，則認(rèn)為應(yīng)該具備的素質(zhì)是勇敢粗豪而不在于頭腦清晰，后雖有武試，但又重在刀槍弓馬是否嫻熟，筆試只求粗通文字而從未涉及軍事科學(xué)，武備繼續(xù)廢馳，軍事組織不斷衰退。直至16世紀(jì)中葉，倭寇以戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)勢(shì)和武器的精良屢次入侵且長(zhǎng)驅(qū)直入，文官集團(tuán)才驚覺這低能的軍事制度將要危及整個(gè)帝國(guó)以及他們個(gè)人的安全，但思變的結(jié)果仍只在于選擇戰(zhàn)略上深謀遠(yuǎn)慮而又精通各種戰(zhàn)術(shù)的高級(jí)將領(lǐng)，而非改革落后的軍事制度。
在種種落后的情況下，戚繼光著手組織他的新軍，世人稱為“戚家軍”;確立了鐵一般的軍法，即集體負(fù)責(zé)的“連坐法”;戰(zhàn)術(shù)上注重協(xié)同配合，研習(xí)“鴛鴦陣”。終其一生，戚繼光以鴛鴦陣法作為主要戰(zhàn)術(shù)，這并非由于他因循守舊，而是他深知以一己之力難以觸動(dòng)整個(gè)國(guó)家體制。戚繼光的朋友，另一位名將俞大猷，曾經(jīng)提出讓戰(zhàn)術(shù)全面現(xiàn)代化的建議，但這些有益的建議因涉及軍事制度改革而及于政治未被采納，因而壯志未酬，赍恨以歿。戚繼光選擇腳踏實(shí)地，做他職責(zé)范圍內(nèi)力所能及的事，戚家軍的勝利記錄無(wú)出其右，從未在戰(zhàn)斗中被倭寇擊潰。戚繼光的軍事天才囿于現(xiàn)實(shí)并未得到完全發(fā)揮，但他接受現(xiàn)實(shí)，在組織制度上沒有辦法，就在私人關(guān)系上尋找出路，一切只為使軍事科學(xué)和軍事技術(shù)在現(xiàn)實(shí)生活里發(fā)揮作用保家衛(wèi)國(guó)?！霸诳官翍?zhàn)爭(zhēng)中功績(jī)最為卓著的戚繼光不是在理想上把事情做得至善至美的將領(lǐng)，而是最能適應(yīng)環(huán)境以發(fā)揮他的天才的將領(lǐng)。他所以獲得成功的要點(diǎn)，在于他清醒的現(xiàn)實(shí)感?！?BR> 人的一生，理想和現(xiàn)實(shí)總有差距。理想的實(shí)現(xiàn)，除個(gè)人的努力外，還須具備天時(shí)地利人和諸多外因，就算貴為帝王將相，胸中宏愿也有得不到現(xiàn)實(shí)回應(yīng)的時(shí)候。在無(wú)力改變現(xiàn)實(shí)的情況下，退一步不失為一種良策，與其抱怨，不如盡其所能做到最好，不斷向自己的目標(biāo)靠近。
不是所有的出行都是行裝齊備，不是所有的堅(jiān)持都值得稱頌，有的妥協(xié)同樣值得敬仰，當(dāng)然這得看動(dòng)機(jī)和目的，譬如萬(wàn)歷皇帝的妥協(xié)，可悲可嘆!戚繼光的妥協(xié)，可敬可佩!
護(hù)理方面的書讀后感篇一
隨著社會(huì)的發(fā)展和人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，護(hù)理領(lǐng)域的重要性越來(lái)越受到關(guān)注。作為一名護(hù)理工作者，我從事護(hù)理工作多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享一些與護(hù)理相關(guān)的心得體會(huì)，并探討護(hù)理的重要性和存在的挑戰(zhàn)。
首先，護(hù)理工作的本質(zhì)是關(guān)愛和照顧。作為一名護(hù)理工作者，我始終堅(jiān)信患者的痛苦和困難，因此將他們的需求和利益放在首位。通過(guò)關(guān)心和支持他們的身心健康，我能夠幫助他們擺脫病痛，恢復(fù)到正常生活中。護(hù)理工作不僅僅是提供基本的醫(yī)療服務(wù)，更是幫助患者建立起自信和勇氣，積極面對(duì)生活中的困境和挑戰(zhàn)。
其次，護(hù)理工作的重要性不容忽視。護(hù)士是醫(yī)療團(tuán)隊(duì)中的重要一員，直接聯(lián)系患者并為他們提供持久的疾病管理和護(hù)理。患者通常在醫(yī)生治療過(guò)程中只有有限的時(shí)間來(lái)咨詢和交流，而護(hù)士則能夠?yàn)樗麄兲峁└嗟闹С趾椭笇?dǎo)。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作對(duì)病人的康復(fù)和生存質(zhì)量起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)提供適當(dāng)?shù)淖o(hù)理和關(guān)心，我能夠減輕他們的病痛和焦慮，提高他們對(duì)疾病的應(yīng)對(duì)能力。
然而，護(hù)理工作也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，護(hù)理工作的壓力往往非常大。在繁忙的工作環(huán)境下，護(hù)士需要同時(shí)處理多個(gè)患者的需求和急需，這對(duì)他們的身心健康帶來(lái)了嚴(yán)重的影響。此外，護(hù)理工作還需要對(duì)患者進(jìn)行觀察和監(jiān)測(cè)，確保他們得到適當(dāng)?shù)闹委熀妥o(hù)理。這就要求護(hù)士具備復(fù)雜的技能和知識(shí)，并能夠在緊急情況下做出正確的決策。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，護(hù)士需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的知識(shí)和技能，以確保能夠提供高質(zhì)量的護(hù)理服務(wù)。
最后，作為一名護(hù)理工作者，我深知護(hù)理工作的樂趣和成就感。每當(dāng)看到病人康復(fù)出院、重獲新生時(shí)，我都能感受到內(nèi)心深處的喜悅和滿足感。我曾經(jīng)遇到過(guò)許多患者，他們?cè)诩膊〉睦_下感到絕望和無(wú)助，而我能夠在他們最困難的時(shí)候給予幫助和關(guān)心。這種工作中的成就感和對(duì)患者健康的貢獻(xiàn)意義讓我深深地愛上了護(hù)理工作。
總之，護(hù)理工作是一項(xiàng)艱巨而有意義的工作。通過(guò)關(guān)懷和照顧，護(hù)理工作者能夠幫助患者克服困難和疾病，重返正常生活。然而，護(hù)理工作也面臨一些挑戰(zhàn)，包括工作壓力和復(fù)雜的決策需求。盡管如此，作為一名護(hù)理工作者，我始終堅(jiān)定地認(rèn)為，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和提高自己的技能，我們才能夠?yàn)榛颊咛峁┳詈玫淖o(hù)理服務(wù)，并從工作中獲得樂趣和成就感。希望我能與其他護(hù)理工作者一起，為患者的健康和幸福做出更大的貢獻(xiàn)。
護(hù)理方面的書讀后感篇二
通讀了《銷售中的心理學(xué)》一書之后我了解了本書的作者博恩。崔西一位首屈一指的關(guān)于個(gè)人成長(zhǎng)的權(quán)威人士，在成功學(xué)、潛能開發(fā)、銷售策略及個(gè)人實(shí)力發(fā)揮等各方面擁有獨(dú)樹一幟的心得的偉人。也許是我個(gè)人的悟性太低還是沒有那種天分，只從本書中得知了一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不僅要有積極向上的精神面貌，自信豁達(dá)的生活態(tài)度而且要有明確的工作計(jì)劃，豐富的談資儲(chǔ)備。
上周接到一個(gè)鄭州市關(guān)于醫(yī)療及電鍍污水處理的客戶詢盤，應(yīng)客戶要求，我和宋經(jīng)理帶著我們公司近期正在調(diào)試中的兩個(gè)相關(guān)工程的工程概述及我們公司的相關(guān)資料去拜訪客戶。如期到達(dá)客戶的公司接待我們的是我從開始一直聯(lián)系今邁公司環(huán)保部專員王女士，她大概有二十四五歲見面后簡(jiǎn)單的聊了一會(huì)她就看我們帶過(guò)去的一些資料，之后便簡(jiǎn)略的詢問(wèn)了我們污水處理的一些反應(yīng)原理，雖說(shuō)年齡相仿但經(jīng)驗(yàn)還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經(jīng)理在與她的交談中已經(jīng)略顯青澀。隨后王專員帶我們便引見了梅經(jīng)理，談話時(shí)間不長(zhǎng)便草草結(jié)束。我們約定兩天后他來(lái)我們公司參觀考察，我們臨走時(shí)他也許是不想給自己留下一個(gè)問(wèn)號(hào)或許是真的憋不住了，便捎帶著問(wèn)了一句：“你們是不是剛剛進(jìn)入公司工作？”回到公司后一等二等卻再無(wú)音訊，心中滿是疑惑why？是因?yàn)榭蛻糇罱容^忙？客戶出差了？客戶老婆生孩子了？閱讀了《銷售中的心理學(xué)》我再也不用那些騙鬼的理由來(lái)自我安慰了。我終于知道一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員給的客戶的第一印象非常重要。一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員的衣著穿戴甚至發(fā)型都必須趨于商務(wù)化，給你的客戶一種職業(yè)感、專業(yè)度、成熟度、干凈舒服利落；一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須有足夠的自信，即便你的普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)，每天早晨你也一定要告訴自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！
一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員的行為舉止要落落大方，從初見客戶與客戶握手開始，你的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響到客戶對(duì)你個(gè)人的感覺。見面握手時(shí)要帶有適當(dāng)?shù)牧Χ茸尶蛻魪乃胁幌喔傻氖吕镌朴位貋?lái)。保持一個(gè)舒服坐姿（站著的話證明要么客戶有事要么不愿意這個(gè)時(shí)候與你談?wù)摚┎灰徊婺愕碾p手或雙腳并打開你的雙肩這樣會(huì)讓對(duì)方感覺更愿意接納你，如果客戶坐下之后保持了一種交叉的封閉狀態(tài)，那你就需要打開客戶的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片打開客戶交叉的雙手之后，就可以開始你們的談話了。
談話首先要保證有話題可談，這就需要你有相當(dāng)豐富的知識(shí)儲(chǔ)備。你首先就得對(duì)你的產(chǎn)品有很好的了解，暫且不說(shuō)能做到在你做夢(mèng)的時(shí)候提到你的產(chǎn)品，你都能給對(duì)方一個(gè)完美的答復(fù)，至少你能更了解你的產(chǎn)品特性，分辨出哪些才是你的準(zhǔn)客戶，隨后你就需要多了解你的準(zhǔn)客戶所處的行業(yè)現(xiàn)狀，以及準(zhǔn)客戶的興趣愛好，從這些中找到你們的交集從而展開談話否則你只能和準(zhǔn)客戶比較眼睛的大小了。
然而侃侃而談并非一個(gè)優(yōu)秀銷售員的行為，傾聽客戶的心聲才是你成功的關(guān)鍵。傾聽能讓你更多的了解客戶的需求。但是你面對(duì)一個(gè)不善于言談的客戶時(shí)，你就需要活動(dòng)一下你的腦袋，你可以選擇提出一些開放性的問(wèn)題，去引導(dǎo)客戶暢談他的需求了。
我通讀《銷售中的心理學(xué)》全篇之后，領(lǐng)悟到作為一個(gè)銷售人員，保持一種自信豁達(dá)積極向上的生活態(tài)度，熱情開朗真誠(chéng)相待的個(gè)性理念，立足于對(duì)方立場(chǎng)看待問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題思考隨后也就不存在問(wèn)題了。
護(hù)理方面的書讀后感篇三
**年，很快就要過(guò)去了。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在銷售商的積極配合與幫助下，不僅圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，而且在在思想覺悟和整體素質(zhì)方面有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：
(一)努力在提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)上下功夫。
正確認(rèn)識(shí)自身工作重要性，增強(qiáng)責(zé)任心和自豪感;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，保持高漲的工作熱情;正確處理與客戶之間的關(guān)系，以客戶滿意為工作的最高標(biāo)準(zhǔn)上。虛心向經(jīng)理請(qǐng)教，虛心向同事學(xué)習(xí)，自覺改掉自身存在的不足，不斷改進(jìn)工作方法，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。
(二)工作中的主要心得。
1.發(fā)揮好公司的優(yōu)勢(shì)就能開拓市場(chǎng)。一方面要堅(jiān)持公司的銷售政策和制度;另一方面也要換位思考，充分考慮銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題。以積極的態(tài)度去應(yīng)對(duì)，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問(wèn)題。鑒于這樣的工作理念，每當(dāng)遇工作中遇到特殊情況時(shí)，都發(fā)揮“橋梁”作用，能主動(dòng)溝通，去做過(guò)細(xì)的工作。最終總能夠得到經(jīng)銷商的理解和認(rèn)可，解決問(wèn)題、完成任務(wù)。
2.觀察市場(chǎng)，了解變化，順應(yīng)變化。隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化，在積極向公司反饋的同時(shí)，積極主動(dòng)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，尋求應(yīng)對(duì)策略，樹立信心。同時(shí)，向公司提出有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意見和建議。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
愛崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度。我非常珍惜和熱愛自己的本職工作，能夠正確地、積極地、認(rèn)真地對(duì)待每一項(xiàng)工作，全身心投入，熱忱地為大家服務(wù)。認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，高效地利用工作時(shí)間;始終堅(jiān)守崗位，經(jīng)常為了完成某項(xiàng)應(yīng)急的工作而加班加點(diǎn)，保證了各項(xiàng)工作都能按時(shí)、按質(zhì)量完成。
4、作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次、有先后的按時(shí)完成各項(xiàng)工作，確保達(dá)到預(yù)期的效果，并不斷提高工作效率。在工作中鍛煉了自己，也學(xué)習(xí)到了很多以前不懂的東西，工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及銷售商應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(三)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
通過(guò)二年多業(yè)務(wù)員工作實(shí)踐，讓我深深地感到，做一名優(yōu)秀的勁牌業(yè)務(wù)員絕不容易?？梢钥偨Y(jié)八條經(jīng)驗(yàn)：
第一、“營(yíng)銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人。“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個(gè)問(wèn)題：“怎樣移動(dòng)富士山”?這個(gè)問(wèn)題是比爾蓋茨對(duì)那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說(shuō)，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問(wèn)題。唯一的簡(jiǎn)單答案就是：如果富士山不過(guò)來(lái)，我們就過(guò)去。
那么怎么獲得好的心態(tài)呢?
1、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。
2、不要經(jīng)常說(shuō)消極的詞語(yǔ)。語(yǔ)言對(duì)心理上是暗示的。消極的詞語(yǔ)必然會(huì)帶來(lái)消極的行為。
3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?感恩老師，叫我們很多知識(shí);感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會(huì)給自己帶來(lái)加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會(huì)傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲，只會(huì)讓環(huán)境越來(lái)糟糕，不會(huì)起到一點(diǎn)作用。
第二“營(yíng)銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的業(yè)務(wù)員。離開了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。英語(yǔ)里有“nopains，nogains”(不勞無(wú)獲);古語(yǔ)里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”。看看身邊業(yè)績(jī)好的人，哪個(gè)是懶蛋?所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來(lái)組詞，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力?！白x書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)，你就是集大成者。
第三“營(yíng)銷頂尖高手”一定是個(gè)做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷員。只有做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷員，才能從不同區(qū)域市場(chǎng)找到解決問(wèn)題的規(guī)律。也只有做成過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的人，才能說(shuō)在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員;能做好不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員就是“營(yíng)銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場(chǎng)的人是營(yíng)銷專家。
第四“營(yíng)銷頂尖高手”一定是個(gè)擅長(zhǎng)溝通的人。“沒有溝通，就沒有營(yíng)銷。”
第五“營(yíng)銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營(yíng)銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。
第六“營(yíng)銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn)，只相信主動(dòng)。
第七“營(yíng)銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。
第八頂尖營(yíng)銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時(shí)的賣點(diǎn)提煉，是終端銷售時(shí)的“臨門一腳”
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在許多方面都還存在著不足。如個(gè)別工作做的還不夠完善。這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策和規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面提高到一個(gè)新水平，努力做一名優(yōu)秀的勁牌公司的銷售員，為公司的發(fā)展做出新的、更大的貢獻(xiàn)。
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護(hù)理方面的書讀后感篇四
《售罄》是中國(guó)首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)派力著。
作者本身是一位有十年經(jīng)驗(yàn)的資深產(chǎn)人，其歷時(shí)一年多時(shí)間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。
該書以大量翔實(shí)一線實(shí)戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過(guò)程中的100多個(gè)行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓(xùn)教材。
該書從售樓人員的自我激勵(lì)，銷售準(zhǔn)備，看樓談價(jià)，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實(shí)用技巧，并通過(guò)生動(dòng)的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。
這本書書面向的目標(biāo)讀者有:營(yíng)銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長(zhǎng)，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。
“你一個(gè)月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問(wèn)我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。
主要講述了售樓人員在銷售過(guò)程中遇到的各類實(shí)際情況及應(yīng)對(duì)技巧，把10多年來(lái)活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行收集整理，結(jié)合翔實(shí)的真實(shí)闡述案例等等。
《售罄》一共分為八大篇八十九個(gè)章節(jié):有激勵(lì)篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價(jià)篇、成交篇以及服務(wù)篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實(shí)踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。
--中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁中體奧林匹克花園管理集團(tuán)董事長(zhǎng)吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。
毫不夸張，零距離走近作者費(fèi)盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過(guò)招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營(yíng)專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長(zhǎng)上官同君從推銷走向營(yíng)銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實(shí)踐者，也不乏成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。
據(jù)2:8定律，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中20%的人完成80%的業(yè)績(jī)，誰(shuí)都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速?gòu)?fù)制呢?能打造出新的8:2團(tuán)隊(duì)(即80%的精英)嗎?誰(shuí)都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實(shí)現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。
其實(shí)，成為一個(gè)房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡(jiǎn)單的事。
特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化莫測(cè)、不確定的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)化的進(jìn)程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤甚，同時(shí)也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來(lái)的一流高手，所謂“一將成名萬(wàn)骨枯”，他們?cè)趶V、深兩地市場(chǎng)中以強(qiáng)勢(shì)的銷售業(yè)績(jī)當(dāng)之無(wú)愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。
近來(lái)我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗(yàn)和模式寫出來(lái)的沖動(dòng)，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。
我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時(shí)一年多時(shí)間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來(lái)給各位網(wǎng)友交流、交流。
看了這本書之后我從中體會(huì)到，其實(shí)，顧客們之所以會(huì)認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。
因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的'努力。
比如，你每次同買家打過(guò)電話后，以及每次把買家的開價(jià)拉高了一點(diǎn)時(shí)，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻(xiàn);又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過(guò)來(lái)簽合同，以免他誤認(rèn)為你的工作實(shí)在太輕松了;又如在談價(jià)階段，無(wú)論哪一方對(duì)價(jià)格進(jìn)行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點(diǎn)價(jià)格的退讓付出了很大的努力。
在實(shí)踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個(gè)人認(rèn)為，錯(cuò)誤不怕犯，就怕相同的錯(cuò)誤重復(fù)犯，書中無(wú)論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對(duì)于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。
功莫大焉!通過(guò)精英們的實(shí)例講解，讓我們?cè)阡N售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。
所以，此書值得一看。
護(hù)理方面的書讀后感篇五
許多后進(jìn)生令老師和家長(zhǎng)頭痛，面對(duì)這些“另類學(xué)生”，教師很少能靜下心來(lái)和學(xué)生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學(xué)生，那是因?yàn)槲覀兒鲆暳恕皳肀У牧α俊?。擁抱是人類性格、智力發(fā)展的需求。心理學(xué)研究表明，能經(jīng)常獲得擁抱的孩子，性格和智力會(huì)得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。
擁抱的力量是無(wú)窮。不論什么時(shí)候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時(shí)老師其實(shí)不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個(gè)簡(jiǎn)單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人類都有皮膚饑餓感，當(dāng)一個(gè)孩子被擁抱時(shí)，他的幸福感和安全感也是比較強(qiáng)烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎(chǔ)。一個(gè)是長(zhǎng)期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨(dú)的，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個(gè)長(zhǎng)期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。
當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，如果我們多給他一些安慰和寬容，學(xué)生就會(huì)感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過(guò)，他們就會(huì)有意識(shí)的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當(dāng)后進(jìn)生對(duì)未來(lái)感到失望時(shí)，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進(jìn)生會(huì)心生溫暖和感激，會(huì)主動(dòng)的敞開心扉。只要熱情的張開雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學(xué)生求真求善的上進(jìn)心。
請(qǐng)記住，當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，不要吝惜寬容的擁抱，當(dāng)學(xué)生失落時(shí)，不要吝惜慰藉的擁抱。請(qǐng)記住，融開了滿河冰凍的是溫柔的春風(fēng)，拂遍地枯萎的是無(wú)聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵(lì)做不到的事情，批評(píng)斥責(zé)往往更做不到。
讓我們用擁抱的力量取走學(xué)生的心理陰影，用擁抱來(lái)為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個(gè)擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛！你的愛和你的擁抱會(huì)給孩子無(wú)比的信心和力量。相信孩子們會(huì)從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！
護(hù)理方面的書讀后感篇六
《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》是我今年看的第一本書。主要從團(tuán)隊(duì)、溝通、業(yè)績(jī)、危機(jī)四個(gè)方面解讀了管理的一些處理方法。特別是大部分觀點(diǎn)中有一些銷售人與經(jīng)理的對(duì)話，情景再現(xiàn)，通俗易懂，作為初為管理者的我來(lái)說(shuō)，受益匪淺。
讀完此書，讓我印象深刻有四點(diǎn)：
一是團(tuán)隊(duì)管理中的“務(wù)實(shí)更要?jiǎng)?wù)虛”。實(shí)是看得見、摸得著的東西；虛就是看不見、摸不著的事情，虛的部分才決定未來(lái)發(fā)展的高度和深度，所以，務(wù)實(shí)固然重要，虛實(shí)集合，產(chǎn)生共鳴才是團(tuán)隊(duì)真正需要的。
就如同現(xiàn)在的績(jī)效管理部，所有的事務(wù)性工作是支撐部門的穩(wěn)定發(fā)展的基石，這就是務(wù)實(shí)；在務(wù)虛方面，我們要強(qiáng)調(diào)部門的愿景――sfe方向，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的管理能力，強(qiáng)調(diào)所做事情的不可替代性。在戰(zhàn)略上植入發(fā)展、培訓(xùn)、心境，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
二是“授權(quán)”。授權(quán)的目標(biāo)是同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)的效率和信心。目前部門加上實(shí)習(xí)生17個(gè)人，扁平化的管理模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)固發(fā)展，在巧總的建議下，提升四個(gè)小組長(zhǎng)，各自分工明確，正所謂事無(wú)巨細(xì)，這樣一來(lái)，一方面加強(qiáng)了事務(wù)性工作的具體管控，另一方面提高的團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性。
三是“溝通的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”。即主動(dòng)、及時(shí)、準(zhǔn)確、有效、書面溝通。在部門內(nèi)部要建立溝通常態(tài)化，管理者要主動(dòng)和團(tuán)隊(duì)成員溝通，同時(shí)也要要求團(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)找自己溝通。
春節(jié)期間看了此書，索性回公司之后就和團(tuán)隊(duì)成員溝通，她們反饋有時(shí)候是覺得我忙，沒有及時(shí)、有效的溝通，在上一波全員溝通中，也已明確告知團(tuán)隊(duì)成員，遇事主動(dòng)、及時(shí)溝通，方能準(zhǔn)確、有效的傳遞相關(guān)信息以致解決相關(guān)問(wèn)題。以此處理好人際關(guān)系，提高部門內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)凝聚力。
四是“了解客戶的四大背景”。就身在績(jī)效管理部的我而言，客戶分為兩類，一是銷售人員；二是團(tuán)隊(duì)成員。團(tuán)隊(duì)成員背后的所有相關(guān)事務(wù)都是為銷售人員服務(wù)，由此可見，我目前的首要各工作是了解團(tuán)隊(duì)成員的背景以及需求，沿著提供的內(nèi)容和線索，走進(jìn)大家的內(nèi)心世界，建立有效的溝通渠道，以便更加有效的滿足部門的發(fā)展。當(dāng)然我目前的重點(diǎn)客戶即為四個(gè)小組長(zhǎng)。抓重點(diǎn)客戶的主要問(wèn)題，讓資源的使用更加有效，以至于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展。
《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》看完之后，我靜下心來(lái)思考怎樣才能將我們績(jī)效管理部帶好。我覺得可以從以下四個(gè)方面來(lái)入手：
一是從工作氛圍方面。建立良好的工作關(guān)系，創(chuàng)造積極的工作環(huán)境；
三是從工作活力方面。善于溝通，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員積極反饋及解決問(wèn)題；
四是從工作目標(biāo)方面。知人善用，合理分配各項(xiàng)任務(wù)，幫助團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到目標(biāo)。
護(hù)理方面的書讀后感篇七
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)
一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
（二）、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（五）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
（六）、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
（七）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！?。?BR> p分頁(yè)標(biāo)題e
在過(guò)去的一年里，新安?鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬(wàn)，上客320組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心項(xiàng)目部以來(lái)截至20xx年1月15日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：
一、營(yíng)銷總結(jié)
1、20xx年10月3日：本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心。
注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作。
2、20xx年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來(lái)客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過(guò)此次活動(dòng)，將新安?鄰里中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動(dòng)。
注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部。
門前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告。
4、20xx年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤。
注：新安?鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。
5、20xx年1月25日：?jiǎn)?dòng)新安?鄰里中心春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。
注：此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20xx元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過(guò)定金后才找的他們。
6、20xx年4月20日―20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng)。
注：將7號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地。
推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/o。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。
7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。
注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式，打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。
8、20xx年9月10日―10月7日：推出“慶中秋，迎國(guó)慶”活動(dòng)。
注：期間推出看房送月餅及憑新安?鄰里中心宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無(wú)法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來(lái)一定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響。
9、20xx年11月2日：新安?鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開。
注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī)。
10、20xx年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷計(jì)劃。
注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄?、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門檻，將私家小院的首付定為5萬(wàn)元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。
11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至新安?鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。
注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將新安?鄰里中心又推向另一個(gè)高度。
小結(jié)：新安?鄰里中心整體營(yíng)銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。
二、銷售總結(jié)
1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來(lái)看，8號(hào)樓銷售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97。1o及120。93o的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。
2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟
注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭?，在樓間距、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問(wèn)題上并沒有過(guò)多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200o以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。
小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在保安，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃。后期新安?鄰里中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。
三、后期計(jì)劃
1、案場(chǎng)管理方面
一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓(xùn)方面
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20xx年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)水準(zhǔn)。
3、營(yíng)銷策劃方面
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)新安?鄰里中心的營(yíng)銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。
四、個(gè)人總結(jié)
回顧20xx，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過(guò)去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長(zhǎng)，我自己也渴望成長(zhǎng)，我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
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20xx年的上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
（一）不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
護(hù)理方面的書讀后感篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
我叫程曉妹,是淮南聯(lián)合大學(xué)2012年9屆畢業(yè)生,主修護(hù)理學(xué)專業(yè)。借此擇業(yè)之際,我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求,真誠(chéng)地向貴院推薦自己。
首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信,為我開啟一扇希望之門。
敬業(yè)是我的態(tài)度,誠(chéng)信是我的人格基點(diǎn),真誠(chéng)是我的做人原則,愛心是我擁有的最大財(cái)富,嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)是我的性格。在校期間,我孜孜不倦,勤奮刻苦,誠(chéng)實(shí)守信,成績(jī)優(yōu)良,較全面、扎實(shí)的掌握了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識(shí)及專業(yè)基本。曾獲得過(guò)“優(yōu)秀學(xué)員”“優(yōu)秀團(tuán)員”等稱號(hào)。同時(shí)我努力深造,參加蚌埠醫(yī)學(xué)院的專升本自學(xué)考試,考試成績(jī)良好即將畢業(yè)。同時(shí)努力的學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī),參加了國(guó)家計(jì)算機(jī)考試并順利通過(guò)以及英語(yǔ)四級(jí)考試。實(shí)習(xí)期間我理論聯(lián)系實(shí)踐,實(shí)踐鞏固理論,使自己在護(hù)理技術(shù)方面有了豐碩的收獲,使自己變得更加成熟穩(wěn)健,專業(yè)功底更加扎實(shí)。實(shí)習(xí)中,始終以“愛心、細(xì)心、耐心”為基本,努力做到“眼勤、手勤、腳勤、嘴勤、腦勤”,想病人之所想,急病人之所急,樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。能正確回答帶教老師的提問(wèn),規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及?？谱o(hù)理操作理論知識(shí)和基本技能。
在生活中我把自己鍛煉成為一名吃苦耐勞的人,工作熱心主動(dòng),腳踏實(shí)地,勤奮誠(chéng)實(shí),能獨(dú)立工作是我對(duì)工作的本分,獨(dú)立思維,身體健康,精力充沛是我能充分發(fā)揮潛能的跳臺(tái)。
過(guò)去并不代表未來(lái),勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵。對(duì)于實(shí)際工作,我相信我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境,并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)帶給您精彩文章習(xí),不斷完善自己,做好本職工作。如果有幸能夠加盟貴單位,我堅(jiān)信在我的不懈努力下,一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先衷心的感謝您在百忙中瀏覽我的自薦信，為一位滿腔熱情的我開啟一扇希望之門。
我叫xx-x，是xx醫(yī)學(xué)院**屆畢業(yè)生，主修護(hù)理學(xué)專業(yè)，五年的護(hù)理學(xué)習(xí)生活中充足了我的知識(shí)，增長(zhǎng)了我的見識(shí)，鍛煉了我的才能，升華了我的思想，磨勵(lì)了我的意志，我熱愛護(hù)理專業(yè)，幾年的醫(yī)學(xué)熏陶了我的醫(yī)學(xué)夢(mèng)，讓我的羽翼更加豐富。我要在實(shí)際的臨床繼續(xù)深造。
在校期間，我孜孜不倦，勤奮刻苦，成績(jī)優(yōu)秀，較全面扎實(shí)的掌握了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識(shí)及專業(yè)技能，醫(yī)院的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我熟悉和掌握了護(hù)理操作和臨床各科室的常規(guī)及專業(yè)操作，劣實(shí)了我的知識(shí)基礎(chǔ)，讓我學(xué)會(huì)了臨危不亂，耐心護(hù)理，微笑待人，用最大的理性對(duì)待病情，懷著最赤誠(chéng)的愛心去面對(duì)患者，用愛心溫暖他人，用信心證明自己，受到上級(jí)老師好評(píng)!
有較強(qiáng)的組織能力的我擔(dān)任過(guò)組長(zhǎng)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)任勞任怨，和班干團(tuán)結(jié)一致，促使同學(xué)積極參加活動(dòng)，努力做到帶頭作用，從中積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了我的交際能力，使我處事更完善，更有責(zé)任感，這一切都是我不懈努力的結(jié)果，相信將是我今后工作的重要經(jīng)驗(yàn)和寶貴財(cái)富。
健康、自信、精力充沛的我還參加了校內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)生活充滿信心是我生活的態(tài)度，這也是我能充分發(fā)揮潛能的跳臺(tái)。過(guò)去并不代表未來(lái)，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵，對(duì)于實(shí)際工作，我相信我能很快適應(yīng)工作環(huán)境，并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作!
此致
敬禮
尊敬的招聘領(lǐng)導(dǎo):
您好!
感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信!
我是中山醫(yī)科大學(xué)護(hù)理學(xué)院專業(yè)畢業(yè)生。
我是個(gè)平凡的女孩,但不甘于平庸,我樂觀、自信、上進(jìn)心強(qiáng),愛好廣泛,能夠很好地處理人際關(guān)系,有協(xié)調(diào)溝通方面的特長(zhǎng),并且有很強(qiáng)的責(zé)任心與使命感,現(xiàn)在,我即將畢業(yè),面對(duì)新的人生選擇和挑戰(zhàn),我信心十足。
從大一開始,我就特別注重在認(rèn)真學(xué)習(xí)好專業(yè)課的同時(shí),努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力,充分利用課余時(shí)間,拓寬知識(shí)視野,完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,我堅(jiān)信只有多層次,全方位發(fā)展,并熟練掌握專業(yè)知識(shí)的人才,才符合社會(huì)發(fā)展的需要和用人單位的需求,才能立于不敗之地。
通過(guò)努力的學(xué)習(xí)我獲得了獎(jiǎng)學(xué)金,在學(xué)習(xí)的同時(shí),我積極參加院校組織的各項(xiàng)活動(dòng),并在“莫負(fù)青春”全院演講比賽中獲三等獎(jiǎng)。在四年的學(xué)習(xí)生活中,我銳意進(jìn)取、樂于助人的作風(fēng)和表現(xiàn)贏得了領(lǐng)導(dǎo)、和同學(xué)們的信任和贊譽(yù)。并在中日聯(lián)誼醫(yī)院實(shí)習(xí)期間獲得患者及家屬的高度好評(píng)?？吹阶约核冻龅男量嗯c汗水換來(lái)患者的康復(fù)與微笑,這是對(duì)我最好的獎(jiǎng)勵(lì)。
盡管在眾多應(yīng)聘者中,我不一定是最優(yōu)秀的。但我仍然很有自信?！皯殉嗾\(chéng)以待明主,持經(jīng)論以待明君”。我不乞求信任,只愿有行動(dòng)來(lái)謀求信任。愿貴醫(yī)院給我一次嘗試工作的機(jī)會(huì),施展自己潛能的空間,我會(huì)盡心盡責(zé),盡我所能,讓貴醫(yī)院滿意,讓患者滿意。
此致
敬禮
尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：
您好！首先感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信！我是xx衛(wèi)生學(xué)校護(hù)理專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我叫劉嬌。步入醫(yī)療事業(yè)，解除人類疾病的痛苦一直是我的夢(mèng)想，因此我懷著一顆真誠(chéng)的﹑熱切的﹑朝氣蓬勃的心向您毛遂自薦。
在校期間，我始終積極向上，奮發(fā)進(jìn)取。曾榮獲“省級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)生”﹑“市級(jí)優(yōu)秀學(xué)生”﹑“市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員”﹑“校級(jí)三好學(xué)生”﹑“校級(jí)優(yōu)秀班干”﹑“多次征文比賽獲獎(jiǎng)”等。經(jīng)過(guò)兩年的'專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，我已具備了較為扎實(shí)的護(hù)理專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)。在市醫(yī)院九個(gè)月的實(shí)習(xí)中，已培養(yǎng)了敏銳的觀察能力，正確的判斷力，努力完成工作的能力及嚴(yán)謹(jǐn)﹑勤奮﹑慎獨(dú)﹑踏實(shí)的工作態(tài)度。能正確回答帶教老師的問(wèn)題，規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。兩年的理論學(xué)習(xí)和一年的臨床實(shí)踐，是我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度，縝密的思維方式和堅(jiān)韌的性格及工作作風(fēng)。對(duì)待患者我有一顆有愛關(guān)懷的心，我熱愛護(hù)理事業(yè)。三年的醫(yī)學(xué)熏陶?qǐng)A了我的醫(yī)學(xué)夢(mèng)，讓我的羽翼更加豐富，我要在實(shí)際的臨床中繼續(xù)深造。在校期間，我不但學(xué)到專業(yè)知識(shí)，更提高了綜合素質(zhì)，我曾任玉溪衛(wèi)生學(xué)校學(xué)生會(huì)副主席﹑護(hù)理專業(yè)141班班長(zhǎng)，配合老師開展多次學(xué)?；顒?dòng)，有一定的組織基礎(chǔ)和創(chuàng)新處事能力。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，我不斷充實(shí)自己，積極向黨組織靠攏，努力使自己成為當(dāng)今社會(huì)所需的復(fù)合型人才。
作為21世紀(jì)的學(xué)生，我沒有只滿足于校內(nèi)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力培養(yǎng)各方面的興趣愛好，我喜歡看書﹑唱歌等，有較強(qiáng)的組織能力。我還經(jīng)常走向社會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，從親身實(shí)踐中提高自己的綜合能力，我相信我能夠適應(yīng)今天社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最后真摯感謝您對(duì)我的關(guān)注，希望貴院能給我一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、施展才華的機(jī)會(huì)，為貴醫(yī)院貢獻(xiàn)自己的一份力！請(qǐng)相信您的眼光和我的實(shí)力，我將不負(fù)眾望！祝貴院事業(yè)蒸蒸日上，廣納賢才，屢創(chuàng)佳績(jī)，熱忱期待您的回音！
此致
敬禮！
自薦人：劉嬌
內(nèi)容載入中...尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!
感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信，我很榮幸有機(jī)會(huì)向您介紹我自己。
我叫xx，是一名即將畢業(yè)于xx中醫(yī)學(xué)院的護(hù)理系本科畢業(yè)生,屆時(shí)將獲得護(hù)理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
大學(xué)四年，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和護(hù)理專業(yè)知識(shí)，在知識(shí)結(jié)構(gòu)上，已有很好的理論水平。在校期間，我先后獲得兩次單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，并通過(guò)國(guó)家大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試，省二級(jí)計(jì)算機(jī)考試。我相信，優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績(jī)，勤奮刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度會(huì)對(duì)我以后從事的護(hù)理工作幫助很大，有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)指導(dǎo)我的實(shí)踐，刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度會(huì)使我對(duì)護(hù)理工作做到“慎獨(dú)”。此外，在英語(yǔ)方面，我具備了較強(qiáng)的聽，說(shuō)，讀，寫能力；并且我還選修了韓語(yǔ)課程，順利通過(guò)了學(xué)校的初級(jí)韓語(yǔ)水平考試。我熱忠于學(xué)習(xí)外語(yǔ)，因?yàn)榭陀^的大環(huán)境可能要求護(hù)士接觸更多的國(guó)外人士以及學(xué)習(xí)國(guó)外的護(hù)理知識(shí)，新的挑戰(zhàn)將等待著護(hù)士!
200x年，我在xx醫(yī)院實(shí)習(xí)一年中，充分把理論聯(lián)系臨床實(shí)踐，掌握了基本的護(hù)理操作，堅(jiān)持在每個(gè)科室講課一次，完成了兩份護(hù)理病歷，已具備了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和一定的工作經(jīng)驗(yàn)使我能夠?yàn)槟暙I(xiàn)一分力量。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，謝謝您看完我的自薦信，請(qǐng)接受我誠(chéng)懇的謝意。相信貴院給我一份酬勞，定能得到我多份的回報(bào)!
盼望能夠有與您見面的機(jī)會(huì)。
祝工作順利!
此致
敬禮!
護(hù)理方面的書讀后感篇九
愿順從，能以謙虛的態(tài)度贊揚(yáng)接納優(yōu)越者。
身體健康有充沛的精力，不以自我為中心，熱衷活潑與工作。
婦科治療室、手術(shù)室護(hù)士/護(hù)理人員。
在院期間從事婦科治療室的清洗霧化微米光體外短波盆腔治療儀等工作，及手術(shù)室的管理。得到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
輸液室綜合部護(hù)士/護(hù)理人員。
在院期間從事婦科、男科、外科的護(hù)理治療。
護(hù)理綜合部護(hù)士/護(hù)理人員。
2009/6至今安徽醫(yī)科大學(xué)成人教育學(xué)院護(hù)理學(xué)大專。
在校期間主攻護(hù)理學(xué)，并兼修藥理學(xué)、藥物學(xué)人體解剖學(xué)等學(xué)科，并與大專函授畢業(yè)。
2004/9-2007/7安徽省宿州市衛(wèi)生學(xué)院護(hù)理學(xué)中專。
護(hù)理方面的書讀后感篇十
成功治療的關(guān)鍵是用最有效的方法使腫瘤達(dá)到合適的放療劑量。有幾種方法可用。最常見的方法是外照射，它是用放療機(jī)發(fā)出放射線直接照在腫瘤上。內(nèi)照射或全身放療通過(guò)血管輸送放射源，注射到血管內(nèi)的放射活性碘或放射活性金到腹腔內(nèi)，腔內(nèi)放療是用包含放射源的施源器放入某個(gè)器官，例如子宮，而起到放療作用。插植放療是將放射源直接放入腫瘤中。這些方法通常是和外照射聯(lián)合應(yīng)用。
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護(hù)理方面的書讀后感篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
感謝您百忙之中垂閱我的自薦信,為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望之門,希望我的到來(lái)能給您帶來(lái)驚喜,給我?guī)?lái)希望!
我叫郝爽,是哈爾濱醫(yī)科大學(xué)護(hù)理專業(yè)的一位即將畢業(yè)的學(xué)生.我很平凡,但不甘于平庸,我樂觀,自信上進(jìn)心強(qiáng),愛好廣泛,為人和善,能夠很好的處理人際關(guān)系,并且有很強(qiáng)的責(zé)任心和使命感.三年的學(xué)習(xí)深造使我樹立了正確的人生觀,價(jià)值觀和不屈不撓的性格.在校期間,我也特別注重在認(rèn)真學(xué)習(xí)好專業(yè)課的同時(shí),努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力,充分利用課余時(shí)間,拓展知識(shí)視野,完善知識(shí)結(jié)構(gòu).在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,我堅(jiān)信只有多層次,全方位發(fā)展,并熟練掌握專業(yè)知識(shí)的人才,才符合社會(huì)發(fā)展的需要和用人單位的需求.
我在雙鴨山市煤炭總院醫(yī)院實(shí)習(xí)期間,跟隨各個(gè)科室老師的帶領(lǐng),認(rèn)真學(xué)習(xí),將課本知識(shí)與理論實(shí)踐相結(jié)合,現(xiàn)在我對(duì)臨床護(hù)理工作有了一定經(jīng)驗(yàn),并從中學(xué)到了不少知識(shí).
現(xiàn)在,我即將畢業(yè),普通的院校,普通的我卻擁有一課不甘于平凡的心.面對(duì)新的人生選擇和挑戰(zhàn),我充滿信心.我要在新的起點(diǎn),新的層次,以新的姿態(tài),展現(xiàn)新的風(fēng)貌,書寫新的記錄,創(chuàng)造新的成績(jī).
盡管在眾多應(yīng)聘者中,我不一定是最優(yōu)秀的,但我擁有不懈奮斗的意念,愈戰(zhàn)愈強(qiáng)的精神和踏實(shí)肯干的作風(fēng).如果把您信任和希望給我,讓我施展?jié)撃?我一定會(huì)盡心盡責(zé),盡我所能,讓貴單位滿意!
最后,祝貴單位宏圖事業(yè)蒸蒸日上!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我叫李xx，是廣州衛(wèi)生高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校2015屆畢業(yè)生，主修護(hù)理學(xué)專業(yè)。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠(chéng)地向貴院推薦自己。
首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信，為我開啟一扇希望之門。
敬業(yè)是我的態(tài)度，誠(chéng)信是我的人格基點(diǎn)，真誠(chéng)是我的做人原則，愛心是我擁有的最大財(cái)富，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)是我的性格。在校期間，我孜孜不倦，勤奮刻苦，誠(chéng)實(shí)守信，成績(jī)優(yōu)良，較全面、扎實(shí)的掌握了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識(shí)及專業(yè)基本。實(shí)習(xí)期間，我理論聯(lián)系實(shí)踐，實(shí)踐鞏固理論，使自己在護(hù)理技術(shù)方面有了豐碩的收獲，使自己變得更加成熟穩(wěn)健，專業(yè)功底更加扎實(shí)。實(shí)習(xí)中，始終以“愛心、細(xì)心、耐心”為基本，努力做到“眼勤、手勤、腳勤、嘴勤、腦勤”，想病人之所想，急病人之所急，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。能正確回答帶教老師的提問(wèn)，規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及?？谱o(hù)理操作理論知識(shí)和基本技能。
在生活中我把自己鍛煉成為一名吃苦耐勞的人，工作熱心主動(dòng)，腳踏實(shí)地，勤奮誠(chéng)實(shí)，能獨(dú)立工作是我對(duì)工作的本分，獨(dú)立思維，身體健康，精力充沛是我能充分發(fā)揮潛能的跳臺(tái)。
過(guò)去并不代表未來(lái)，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵。對(duì)于實(shí)際工作，我相信我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作。如果有幸能夠加盟貴單位，我堅(jiān)信在我的不懈努力下，一定會(huì)為貴單位的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后衷心的祝工作順利，事業(yè)蒸蒸日上!
我真誠(chéng)的期待著您的回音！
此致
自薦人：龔xx
尊敬的貴院領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
十分感謝您在百忙之中審閱我這份求職材料，衷心希望您能夠通過(guò)此材料了解我，并能夠給我一個(gè)展示自我才華和智慧的機(jī)會(huì)，相信機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人。
我是宿遷衛(wèi)生學(xué)校2011屆畢業(yè)生，在學(xué)校的四年里，豐富多彩的校園生活和緊張忙碌的學(xué)習(xí)氣氛，使我各方面都得到了鍛煉和提高。
“梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出”這句話成為我的座右銘，在校期間，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)臨床醫(yī)學(xué)課程，在取得優(yōu)良成績(jī)的同時(shí)，我注重加強(qiáng)各方面能力的培養(yǎng)和自身綜合素質(zhì)的提高，在課余時(shí)間里，我積極參加校年級(jí)、年級(jí)組、班級(jí)的各項(xiàng)比賽活動(dòng)。在沭陽(yáng)縣中醫(yī)院9個(gè)月的臨床學(xué)習(xí)中，我更注重理論聯(lián)系實(shí)際，讓我掌握各種臨床專業(yè)技能，并能很快地適應(yīng)臨床工作，這些臨床實(shí)踐能力的培養(yǎng)，將為我以后參加臨床工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
十年寒窗苦讀，圖學(xué)以致用，人才的引進(jìn)，靠伯樂慧眼，如果能到貴院，我將盡心盡力，盡職盡責(zé)去做好各項(xiàng)工作，相信在貴院的培養(yǎng)下，我定能在本職崗位上作出一番業(yè)績(jī)，我深信，我能勝任本職工作，決不辜負(fù)您的厚望。
請(qǐng)給我一份信任，我將還您十分燦爛，一個(gè)真誠(chéng)學(xué)子期盼您的回音，等待您的考驗(yàn)。
此致
敬禮
自薦人：***
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！感謝您在百忙之中展閱我的自薦信。我是xx大學(xué)護(hù)理學(xué)院2003屆大專畢業(yè)生。誠(chéng)望加入貴醫(yī)院，為更好地發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)作一自我推薦。三年的大學(xué)學(xué)習(xí)，使我掌握了深厚的專業(yè)知識(shí)，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。并閱讀了課外很多相關(guān)書籍來(lái)充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)。我具備了較強(qiáng)的英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀寫能力。熟練掌握了計(jì)算機(jī)的基本理論與應(yīng)用技術(shù)。我深知：精通技術(shù)，是將來(lái)走向成功的階梯，而廣泛地涉獵人文社會(huì)知識(shí)才是成功的真正保障。在校期間，我還積極參加并組織班級(jí)、學(xué)院等多項(xiàng)大型活動(dòng)，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，受到了老師和同學(xué)們的一致好評(píng)。這很好的培養(yǎng)了我的交際能力，使我懂得了如何與人和睦相處，也使我處事更務(wù)實(shí)、更有責(zé)任感。這一切都是我不懈努力的結(jié)果，也是我所具有積極進(jìn)取精神的體現(xiàn)。相信這將是我今后的工作的重要經(jīng)驗(yàn)和寶貴財(cái)富。深厚的專業(yè)知識(shí)，完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，樂觀豁達(dá)的性格，超強(qiáng)的團(tuán)體協(xié)作精神和親和力，定會(huì)助我在曲折中順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)。我企盼與各位同仁攜起手來(lái)，共創(chuàng)美好明天！
此致
敬禮
自薦人
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
第一次給你們寫自薦信,心里有點(diǎn)緊張但難以抑制興奮之情.首先，感謝您在百忙之中展看我的自薦信，為一位滿腔熱情的學(xué)生開啟一扇希望之門。
我叫周婷婷，是一名即將于2011年6月畢業(yè)于安徽廬州衛(wèi)生科技學(xué)校護(hù)理專業(yè)的學(xué)生。曾在上海解放軍八五醫(yī)院實(shí)習(xí),這段實(shí)習(xí)時(shí)光已使我具備作為護(hù)理人員的風(fēng)范.借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠(chéng)地推薦自己。
在校期間，我孜孜不倦，勤奮刻苦，具備護(hù)理方面的基本理論、基本知識(shí)和基本技能，經(jīng)過(guò)半年的實(shí)踐，使我在護(hù)理技術(shù)方面有了豐碩的收獲，使我變得更加成熟穩(wěn)健，專業(yè)功底更加扎實(shí)。
通過(guò)在學(xué)校里的努力學(xué)習(xí)我掌握了大量專業(yè)和技術(shù)知識(shí)，護(hù)理操作水平大幅度提高，如：無(wú)菌技術(shù)，導(dǎo)尿術(shù)，灌腸術(shù)，口腔護(hù)理，成人靜脈輸液，小兒靜脈輸液，點(diǎn)擊除顫，氧氣吸入，皮內(nèi)、皮下、肌肉注射 洗胃術(shù)，等技術(shù)能較為熟練的操作。有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力。醫(yī)院的實(shí)習(xí)期間,在老師的悉心教導(dǎo)和自己的努力下,我基本熟練地掌握了臨床各項(xiàng)護(hù)理操作,出色地完成了各科應(yīng)完成的實(shí)習(xí)任務(wù),并堅(jiān)持每天記實(shí)習(xí)筆記以鞏固所學(xué).我深切地體會(huì)到以細(xì)心,愛心,耐心,責(zé)任心對(duì)待患者的重要性,在老師的影響下,形成了嚴(yán)謹(jǐn),踏實(shí)的工作態(tài)度的同時(shí),努力培養(yǎng)素質(zhì)和提高能力,充分利用課余時(shí)間,拓寬知識(shí)視野,完善知識(shí)結(jié)構(gòu).還讓我學(xué)會(huì)了臨危不亂，耐心護(hù)理，微笑待人，用最大的理性對(duì)待病情，懷著最赤誠(chéng)的愛心去面對(duì)患者。
在生活中我把自己鍛煉成為一名吃苦耐勞的人，工作熱心主動(dòng)，腳踏實(shí)地，勤奮誠(chéng)實(shí)，能獨(dú)立工作是我對(duì)工作的本分，獨(dú)立思維，身體健康，精力充沛是我能充分發(fā)揮潛能的跳臺(tái)。而且通過(guò)兩年的學(xué)習(xí)和十個(gè)月的醫(yī)院實(shí)習(xí)工作，培養(yǎng)了我良好的的工作態(tài)度和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我熱愛我的專業(yè).我相信勤奮刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度會(huì)對(duì)我以后從事的護(hù)理工作幫助很大,有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)指導(dǎo)我的實(shí)踐,刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度會(huì)使我對(duì)護(hù)理工作做到"慎獨(dú)"
過(guò)去并不代表未來(lái)，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵。對(duì)于實(shí)際工作，我相信我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作。雖然我只是一個(gè)中專生，但是我有資本提高我的學(xué)歷，我更有信心做好這個(gè)職業(yè)，如果有幸能夠加盟貴單位，我堅(jiān)信在我的不懈努力下，一定會(huì)為貴單位的.發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。因此我對(duì)自己的未來(lái)充滿信心。
我熱愛護(hù)理事業(yè)，殷切期盼能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下為這一光榮事業(yè)添磚加瓦，并在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)步。
最后，請(qǐng)接受我最誠(chéng)摯的謝意！
此致
敬禮!
自薦人
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
感謝您在百忙之中展看我的自薦信,我叫劉淑萍，是益陽(yáng)衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)校護(hù)理系專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生。
我是一個(gè)樂觀,自信,有上進(jìn)心,能吃苦耐勞的女生.本人學(xué)習(xí)力強(qiáng)，熟悉護(hù)理學(xué)知識(shí)，強(qiáng)的組織管理能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。以微笑服務(wù)為宗旨，有責(zé)任感、親和力、細(xì)心、耐心。對(duì)護(hù)理這份工作我有很強(qiáng)的責(zé)任心和使命感,在思想上和黨組織始終保持高度一致?，F(xiàn)在,我即將畢業(yè),面對(duì)新的人生選擇和挑戰(zhàn)，我信心十足。
經(jīng)過(guò)兩年專業(yè)課程的學(xué)習(xí)和一年的臨床實(shí)踐工作，我已經(jīng)具備了較扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和臨床經(jīng)驗(yàn)，整體素質(zhì)有了較大的提高。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐期間，培養(yǎng)了敏銳的觀察能力，正確的判斷能力以及獨(dú)立完成工作的能力，并以細(xì)心，耐心，愛心，責(zé)任心對(duì)待患者，適應(yīng)整體護(hù)理的發(fā)展需要。我自信能夠成為一名優(yōu)秀的護(hù)士，而貴院的此次招聘對(duì)于我來(lái)說(shuō)，的確是一次難得的機(jī)會(huì)，若能得到您的進(jìn)一步關(guān)注將是我莫大的榮幸!
一封自薦書遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓您全面的了解本人，如果您能給予我一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)，我將以細(xì)致，體貼的服務(wù)，專業(yè)的護(hù)理知識(shí)，強(qiáng)烈的責(zé)任心，為貴院患者朋友提供最優(yōu)質(zhì)的護(hù)理工作。我熱愛護(hù)理事業(yè)，殷切的盼望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下為這份光榮的事業(yè)添磚加瓦，并在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)步。希望您能夠接受我的誠(chéng)懇謝意！期待您的佳音！
此致
敬禮
自薦人：劉淑萍
護(hù)理方面的書讀后感篇十二
第一段：引言（200字）
護(hù)理是一門既重要又具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。作為一名護(hù)士，我深知護(hù)理工作的繁重與壓力，但我也十分享受從中獲得的成就感和樂趣。多年來(lái)，我在護(hù)理方面積累了一些寶貴的心得體會(huì)，這些體會(huì)不僅幫助我更好地處理日常工作，還讓我更加熱愛并堅(jiān)守這個(gè)偉大的職業(yè)。
第二段：溝通與傾聽（200字）
在護(hù)理中，溝通和傾聽是至關(guān)重要的技能。我學(xué)會(huì)了與患者建立有效的溝通，了解他們的需求和病情，以便為他們提供最合適的護(hù)理服務(wù)。在溝通的過(guò)程中，我需要展示出真誠(chéng)和耐心，以讓患者感受到我的關(guān)心和關(guān)注。此外，傾聽是更深層次的溝通方式，通過(guò)仔細(xì)聆聽患者的訴求和顧慮，我能更好地理解他們的需求，并作出積極的回應(yīng)。傾聽不僅能夠提高患者的滿意度，還能為患者提供心理支持，使他們更加放心和安心。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)（200字）
在醫(yī)療團(tuán)隊(duì)中，護(hù)士必須與醫(yī)生、其他護(hù)士和技術(shù)人員等密切合作。我從團(tuán)隊(duì)合作中學(xué)到了關(guān)于互相支持和協(xié)調(diào)的重要性。護(hù)理工作涉及到多個(gè)環(huán)節(jié)和程序，需要不同的角色扮演者緊密配合、互相幫助，并共同為患者提供全面的照顧。通過(guò)協(xié)調(diào)各方面的資源和安排，我們可以有效地提高工作效率，并確?；颊攉@得更優(yōu)質(zhì)的護(hù)理。在團(tuán)隊(duì)工作中，我還學(xué)會(huì)了如何傾聽他人的觀點(diǎn)和意見，并在決策過(guò)程中秉持公正和合理的態(tài)度，以達(dá)到共識(shí)并實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
第四段：自我管理與壓力應(yīng)對(duì)（300字）
護(hù)理工作壓力巨大，經(jīng)常需要應(yīng)對(duì)緊急情況和不可預(yù)見的挑戰(zhàn)。在這個(gè)職業(yè)中，我學(xué)會(huì)了如何有效地管理自己的情緒和壓力，并妥善照顧自己的身心健康。我發(fā)現(xiàn)，定期進(jìn)行鍛煉、保持良好的飲食和休息習(xí)慣，能夠提高我的抵抗力，并幫助我更好地應(yīng)對(duì)各種不利因素。此外，與同事互相支持和交流也是我緩解壓力的重要方式之一。與他們分享工作中的困惑和憂慮，能夠獲得他們的理解和支持，同時(shí)也減輕了我內(nèi)心的負(fù)擔(dān)。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展（300字）
護(hù)理是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和變革的領(lǐng)域，要保持競(jìng)爭(zhēng)力和卓越表現(xiàn)，持續(xù)學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展是必不可少的。我積極參加各類進(jìn)修培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，不斷提升自己的護(hù)理技能和知識(shí)水平。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，我獲得了新的見解和適應(yīng)新環(huán)境的能力，這使我能夠更好地適應(yīng)不斷改變的醫(yī)療環(huán)境和護(hù)理需求。同時(shí)，我還努力發(fā)展自己的專業(yè)特長(zhǎng)，并參與科研項(xiàng)目和學(xué)術(shù)論文的撰寫，以進(jìn)一步提升自己的專業(yè)地位和領(lǐng)導(dǎo)能力。
總結(jié)（100字）：
在護(hù)理過(guò)程中，我學(xué)到了許多寶貴的心得體會(huì)。溝通和傾聽的技能使我更好地與患者進(jìn)行交流，團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)能夠確保患者得到全面的護(hù)理，自我管理和壓力應(yīng)對(duì)的能力幫助我更好地應(yīng)對(duì)職業(yè)中的挑戰(zhàn)，而持續(xù)學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展使我成為一個(gè)更有競(jìng)爭(zhēng)力和卓越表現(xiàn)的護(hù)士。通過(guò)這些體會(huì)，我更加深愛這個(gè)偉大的職業(yè)，并將繼續(xù)努力為患者提供更好的護(hù)理。
護(hù)理方面的書讀后感篇十三
春節(jié)期間閱畢《萬(wàn)歷十五年》，心有戚戚焉，為那一群光鮮亮麗皮囊下的孤獨(dú)靈魂。
黃仁宇先生寫史手法特別，《萬(wàn)歷十五年》截取了歷史的一個(gè)剖面，讓時(shí)間停留在1587年即萬(wàn)歷十五年，以該年前后的史事為中心，從描寫一個(gè)皇帝和五位官員入手，即萬(wàn)歷皇帝、首輔張居正和申時(shí)行、模范官僚海瑞、孤獨(dú)的將領(lǐng)戚繼光、自相矛盾的哲學(xué)家李贄，抽絲剝繭，梳理了明朝的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化體制等方面存在的問(wèn)題，以史為鑒，探索現(xiàn)代中國(guó)應(yīng)當(dāng)汲取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在此，我只想談?wù)勛屛腋杏|較多的兩位人物，萬(wàn)歷皇帝和戚繼光。
萬(wàn)歷皇帝朱翊鈞。聰明敏感，早熟，初欲勵(lì)精圖治，后日形消極。1572年9歲登基，16御宇48年后離開人間。
萬(wàn)歷即位的前十年，在首輔張居正的輔佐下，明朝百事轉(zhuǎn)蘇、欣欣向榮，承平日久，府庫(kù)隨之日見充實(shí)，實(shí)現(xiàn)回光返照式的“萬(wàn)歷中興”。1582年7月，張居正病逝，萬(wàn)歷18歲，他決心破除對(duì)外的柔弱印象，勵(lì)精圖治，但恰在此時(shí)，他觀看了宮廷內(nèi)戲班演出的《華岳賜環(huán)記》，戲里的國(guó)君慨嘆地唱著“政由寧氏，祭則寡人”時(shí)，聰明敏感的他似乎意識(shí)到即位十年，自己只是首輔張居正的傀儡，而并非大權(quán)獨(dú)攬的君主，于是從否定張居正提倡的全國(guó)耕地丈量開始，揭開反張運(yùn)動(dòng)序幕。經(jīng)張居正事件后，萬(wàn)歷對(duì)一切都持懷疑的態(tài)度。
倒張之后，萬(wàn)歷發(fā)現(xiàn)自己的自主之權(quán)仍然受到種種約束，自己貴為天子，只不過(guò)是一種制度所需要的產(chǎn)物。身為皇帝，萬(wàn)歷的權(quán)力大多帶有被動(dòng)性，他可以把不喜歡的官員革職查辦，但是很難升遷拔擢他所喜歡的官員，以致沒有一個(gè)人足以成為他的心腹。萬(wàn)歷以自己的聰明，意識(shí)到自己名義上是天子，實(shí)際上受制于廷臣，文官集團(tuán)才是這一大帝國(guó)的實(shí)際主人，在另一種意義上講，他不過(guò)是紫禁城中的一名囚徒，在即位的日子，不斷的應(yīng)付許多重復(fù)事件和不變的禮儀。
在與文官集團(tuán)抗衡的過(guò)程中，萬(wàn)歷是孤立無(wú)援的，幸而在感情生活中有心心相印的鄭氏陪伴，但因文官們不容許他廢長(zhǎng)立幼，以皇三子常洵代替皇長(zhǎng)子常洛為太子，遂使他心愛的女人鄭貴妃悒郁寡歡，出于一種報(bào)復(fù)的意念，萬(wàn)歷竟以皇帝的身份向臣僚作長(zhǎng)期的消極怠工，且長(zhǎng)達(dá)三十年之久。他再也不愿做任何事情使他的文官快意，不再出席法定禮儀;不派人遞補(bǔ)出缺的高級(jí)職位;派遣和升遷中下級(jí)文官，用抽簽的方法決定，一個(gè)官員出任什么官職，竟出于與事實(shí)無(wú)關(guān)的一根竹簽。
萬(wàn)歷，這個(gè)孤獨(dú)的君主，在認(rèn)清現(xiàn)實(shí)后，無(wú)意于做積極有為的君主，又不甘心充當(dāng)臣僚的工具，他頑強(qiáng)地保持著自己的性格，以老子所謂的“無(wú)為”消極抵抗。
——孤獨(dú)的將領(lǐng)戚繼光。具有卓越軍事才能的將領(lǐng)，卻生逢重文輕武的朝代，在不能改變環(huán)境的情況下適應(yīng)環(huán)境，最大限度的發(fā)揮才能，一酬壯志，在清算張居正運(yùn)動(dòng)中作為前首輔黨羽被參劾，在生命中的最后幾年墜入寂寞和凄涼，后在貧病交迫中死去。
明朝歷史上除洪武永樂兩朝外，文官凌駕于武官之上，已成為絕對(duì)趨勢(shì)，將領(lǐng)們即使出生入死，屢建奇功，其社會(huì)影響，也未必抵得上一篇精彩的大塊文章。在這種制度和風(fēng)氣影響下，“軍戶”征兵、軍事補(bǔ)給制度嚴(yán)重落后，兵源不足、補(bǔ)給不足、裝備落后，“野戰(zhàn)軍的戰(zhàn)斗力幾乎與農(nóng)村的民兵相去無(wú)幾”;對(duì)于將領(lǐng)的選拔，則認(rèn)為應(yīng)該具備的素質(zhì)是勇敢粗豪而不在于頭腦清晰，后雖有武試，但又重在刀槍弓馬是否嫻熟，筆試只求粗通文字而從未涉及軍事科學(xué)，武備繼續(xù)廢馳，軍事組織不斷衰退。直至16世紀(jì)中葉，倭寇以戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)勢(shì)和武器的精良屢次入侵且長(zhǎng)驅(qū)直入，文官集團(tuán)才驚覺這低能的軍事制度將要危及整個(gè)帝國(guó)以及他們個(gè)人的安全，但思變的結(jié)果仍只在于選擇戰(zhàn)略上深謀遠(yuǎn)慮而又精通各種戰(zhàn)術(shù)的高級(jí)將領(lǐng)，而非改革落后的軍事制度。
在種種落后的情況下，戚繼光著手組織他的新軍，世人稱為“戚家軍”;確立了鐵一般的軍法，即集體負(fù)責(zé)的“連坐法”;戰(zhàn)術(shù)上注重協(xié)同配合，研習(xí)“鴛鴦陣”。終其一生，戚繼光以鴛鴦陣法作為主要戰(zhàn)術(shù)，這并非由于他因循守舊，而是他深知以一己之力難以觸動(dòng)整個(gè)國(guó)家體制。戚繼光的朋友，另一位名將俞大猷，曾經(jīng)提出讓戰(zhàn)術(shù)全面現(xiàn)代化的建議，但這些有益的建議因涉及軍事制度改革而及于政治未被采納，因而壯志未酬，赍恨以歿。戚繼光選擇腳踏實(shí)地，做他職責(zé)范圍內(nèi)力所能及的事，戚家軍的勝利記錄無(wú)出其右，從未在戰(zhàn)斗中被倭寇擊潰。戚繼光的軍事天才囿于現(xiàn)實(shí)并未得到完全發(fā)揮，但他接受現(xiàn)實(shí)，在組織制度上沒有辦法，就在私人關(guān)系上尋找出路，一切只為使軍事科學(xué)和軍事技術(shù)在現(xiàn)實(shí)生活里發(fā)揮作用保家衛(wèi)國(guó)?！霸诳官翍?zhàn)爭(zhēng)中功績(jī)最為卓著的戚繼光不是在理想上把事情做得至善至美的將領(lǐng)，而是最能適應(yīng)環(huán)境以發(fā)揮他的天才的將領(lǐng)。他所以獲得成功的要點(diǎn)，在于他清醒的現(xiàn)實(shí)感?！?BR> 人的一生，理想和現(xiàn)實(shí)總有差距。理想的實(shí)現(xiàn)，除個(gè)人的努力外，還須具備天時(shí)地利人和諸多外因，就算貴為帝王將相，胸中宏愿也有得不到現(xiàn)實(shí)回應(yīng)的時(shí)候。在無(wú)力改變現(xiàn)實(shí)的情況下，退一步不失為一種良策，與其抱怨，不如盡其所能做到最好，不斷向自己的目標(biāo)靠近。
不是所有的出行都是行裝齊備，不是所有的堅(jiān)持都值得稱頌，有的妥協(xié)同樣值得敬仰，當(dāng)然這得看動(dòng)機(jī)和目的，譬如萬(wàn)歷皇帝的妥協(xié)，可悲可嘆!戚繼光的妥協(xié)，可敬可佩!