一個好的方案能夠解決問題并達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。方案的制定應(yīng)該從整體和長遠(yuǎn)的角度考慮，避免只顧眼前利益而忽視未來。下面是一些成功的方案制定案例，我們可以從中借鑒經(jīng)驗。
服裝品牌策劃方案篇一
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。
經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上。
在五年內(nèi)，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度，第五年的銷售額實現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi)，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷售額實現(xiàn)1.5億元以上，同時建立自己的設(shè)計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。
在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。
1、 業(yè)務(wù)專業(yè)化
鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo)，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
2、 價值鏈截取戰(zhàn)略
截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測的未來，為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應(yīng)性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系）
上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。
綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略形式，及進(jìn)行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位。
1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）
現(xiàn)實中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競爭優(yōu)勢。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實行個人負(fù)責(zé)制；在統(tǒng)一利益下，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣。
2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）
在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會加以排斥。
要想取之，必先予之。這是我們設(shè)計加盟模式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。
a、 入盟機(jī)制
對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行，重點審查對品牌的擁護(hù)和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面；資金實力、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式。
b、 運作機(jī)制
僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心，與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此，在具體的運作過程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計劃、人員培訓(xùn)計劃、市場推廣計劃等，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。
c、 退盟機(jī)制
加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補償，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應(yīng)發(fā)生的。
3、 游擊性的品牌推廣模式
所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而采取個性化的、互動性的、強(qiáng)調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
嚴(yán)格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡單來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。
a、 個性化。
就是在設(shè)計出的每項推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營理念、銷售團(tuán)隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位，使競爭者難以模仿。
b、 互動性
就是在每次推廣活動中，使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。
c、 強(qiáng)調(diào)體驗
就是在任何一次推廣活動中，都應(yīng)注重消費者參與度，讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂、優(yōu)惠、獲贈、增進(jìn)見識、培養(yǎng)意識、感受氣氛、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式。
d、 獨特
就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用。
總而言之，個性化、互動性、強(qiáng)調(diào)體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
a、競爭定位
從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準(zhǔn)備向市場推出高品質(zhì)、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù)，同時還輔以各項創(chuàng)新性服務(wù)。
誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。
b、 檔次定位
調(diào)查中，據(jù)部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二，在市場，大多數(shù)消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是，企業(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。
因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。
c、品牌的目標(biāo)市場定位（略）
d、品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)定位
眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。
品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯位。
既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時結(jié)合目標(biāo)消費群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹(jǐn)慎，愿意從小事或細(xì)微處著手，為將來成就事業(yè)夯實基礎(chǔ)。同時，這些目標(biāo)消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。
“細(xì)微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。
a、目標(biāo)
企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時、高效地實現(xiàn)，運用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標(biāo)作如下描述。
綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達(dá)到90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。
上述年度營銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計劃，并將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標(biāo)的及時實現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實現(xiàn)。
b、 策略
本年度的營銷目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù)，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側(cè)面進(jìn)攻策略，具體方法如下。
1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗，專攻縣市級市場。
2、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。
3、時刻給目標(biāo)消費者以購買的理由——精良的做工、專有技術(shù)及心靈共鳴。
4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。
5、確保目標(biāo)實現(xiàn)的前提下，進(jìn)行必要的市場細(xì)分，并占據(jù)之。
上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷計劃應(yīng)包含這些核心要素，同時應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。
年度營銷目標(biāo)和市場策略既定，那么，也應(yīng)對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。
a、 產(chǎn)品
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子，尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的褲子，必要時進(jìn)一步細(xì)分。
所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補服務(wù)。
b、 價格
c、 渠道
經(jīng)過細(xì)致對比和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中，直供零售點占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。
d、 促銷
游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。
e、 服務(wù)
服務(wù)分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務(wù)。對消費者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴；對直供零售點應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性；對加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn)，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
上述4p+1s是實現(xiàn)營銷目標(biāo)，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。
附錄有以下內(nèi)容
1、年度營銷實施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠誠性的零售直供模式要點解述
5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點解述
6、 游擊性的推廣模式要點解述
7、 品牌內(nèi)涵的具體描述
8、 媒體推廣選擇和建議
9、 員工培訓(xùn)計劃
10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計劃
11、 管理和銷售制度提示
服裝品牌策劃方案篇二
（6）愛的誓言，新郎求婚，為新娘戴上結(jié)婚證物。（新人面對面音樂）。
（7）新人擁抱。（你是我全部的全部）（風(fēng)火輪旋轉(zhuǎn)）。
（8）父母上臺。感恩茶。新郎父親講話。（長大后我就成了你）。
（9）燭光儀式（愛的祝福音樂）。
（10）香檳儀式（最浪漫的事）。
（11）結(jié)束儀式（你是風(fēng)兒我是沙）（瀑布焰火燃放）。
（12）新人退場。（拉德退場曲）。
服裝品牌策劃方案篇三
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進(jìn)店。
2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強(qiáng)，能給客戶提供很好的著衣建議。
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品。
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。
5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
服裝品牌策劃方案篇四
隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍，飾物與服裝也實現(xiàn)了完美結(jié)合。下面是本站小編為你帶來的服裝品牌。
策劃方案。
范文，歡迎參閱。
一、專場活動名稱：
源于自然演繹時尚。
——---------專業(yè)畢業(yè)設(shè)計作品展示。
二、組織機(jī)構(gòu)承辦活動機(jī)構(gòu)：
主辦：
承辦：
三、活動時間：20xx年12月(貴校確定)。
四、活動主體內(nèi)容：服裝展示。
五、活動目的：
v展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計成果;。
v展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計水平;。
v展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平;。
v體驗學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實力;。
v推廣和提升社會對學(xué)校及其畢業(yè)生的認(rèn)知度和美譽度。
六、活動地點：(貴公司確定)。
方案一、中國大酒店。
方案二、北京路光明廣場。
方案三、天河科貿(mào)館。
七、圣格策劃制作介紹：
服裝發(fā)布會。
霞湖世家男專場發(fā)布會莎麗思冬女裝流行趨勢發(fā)布會。
利達(dá)斯休閑裝新款發(fā)布會亨奴女裝秋冬發(fā)布會。
奧菲女裝專場發(fā)布會大郎羊毛服飾發(fā)布會。
美雪-張?zhí)鞇?0xx服裝發(fā)布會三彩服飾專場發(fā)布會。
利郎男裝展示發(fā)布會秋水伊人女裝專場發(fā)布會……。
大型活動成功案例：
中國首屆企業(yè)信用高峰論壇。
第一屆廣州少兒歡樂節(jié)。
第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動。
第三屆(酢兒)歡樂節(jié)暨家年華活動。
……。
設(shè)計成功案例。
廣州白云集團(tuán)vi手冊創(chuàng)意設(shè)計。
廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計。
尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計。
……。
服務(wù)客戶。
可口可樂(中國)飲料有限公司廣州市郵政局。
中華保險廣州海洋館。
廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會。
廣東省服裝協(xié)會白云集團(tuán)。
……。
八、制作流程表：(略)。
進(jìn)場施工環(huán)節(jié)：
一、場地保護(hù)物品先行安裝。
二、地面處理。
三、燈架安裝(保證舞臺正面背景前燈架障礙，在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)。
四、基礎(chǔ)背景安裝。
五、燈光調(diào)試方法。
六、音響調(diào)試。
七、場外的布置。
八、投影儀的安裝與調(diào)試。
九、服裝的準(zhǔn)備后臺的搭建。
制作公司。
所有工作在1`日下午20：00時前完成。
九、演出流程表：(24日)(略)。
部分模特介紹。
造型師資料。
姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，
20xx年八一電影制片廠秦芳影視化妝學(xué)校畢業(yè)。
20xx年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎。
20xx年武警總后大型文藝晚會特邀化妝造型師。
20xx年中央電視臺少兒頻道欄目組特邀化妝造型師。
北京八臺〈八方食圣〉欄目組化妝造型師。
20xx年10月中國國際化妝造型師大賽評委。
20xx年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委。
曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團(tuán)的等眾多藝人合作,。
模特編導(dǎo)資料。
現(xiàn)任廣州體育學(xué)院模特藝術(shù)與公共關(guān)系專業(yè)教師，入行9年以來，曾擔(dān)任大大小小各種發(fā)布會的編導(dǎo)數(shù)十場，有著非常豐富的編導(dǎo)經(jīng)驗。
xx年國際時裝模特大賽西北賽區(qū)十佳。
xx年11月法國“麗歌丹娜”春夏時裝發(fā)布會編導(dǎo)。
xx年11月南方電視臺少兒模特大賽復(fù)賽評委及決賽排練編導(dǎo)。
xx年12月第四界中國職業(yè)時裝模特大賽廣東賽區(qū)季軍。
xx年7月法國“夢特嬌”內(nèi)衣新裝發(fā)布會編導(dǎo)。
xx年4月“l(fā)evis”秋冬發(fā)布會編導(dǎo)。
xx年3月“康威”春夏訂貨會編導(dǎo)。
xx年7月國際服裝節(jié)專場發(fā)布會編導(dǎo)。
節(jié)目介紹：
1、中場節(jié)目表演1學(xué)校自定，建議(美媛春健康時尚之夜——瑜珈表演與教授，可與某瑜珈館達(dá)成協(xié)議。在調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的同時，不僅不讓場下的觀眾感到自己置身事外又向場下到來的“南飄女”宣傳健康的生活理念與美媛春這樣一個品牌)。
2、中場節(jié)目表演2拉丁熱舞表演。
4、閉幕節(jié)目表演4《感恩的心》演唱加手語表演。
十、制作人員。
1、監(jiān)制：
2、編導(dǎo)：
3、工程總監(jiān)：
4、藝術(shù)總監(jiān)：
5、環(huán)境效果：
6、舞臺設(shè)計：
7、現(xiàn)場安全負(fù)責(zé)：
8、場外設(shè)施管理：
9、舞美設(shè)計：
10、攝影師/攝相師：
十一、現(xiàn)場布置。
a.舞臺搭建：在———前面放置一個雙龍大拱門/大型條幅寫上本次發(fā)布會的主題，在進(jìn)門的左右兩邊放若干大花籃。
b.現(xiàn)場包裝：多彩氣球，扎成各式形狀置于現(xiàn)場，顏色分為紅、藍(lán)二種。舞臺前放置進(jìn)口高檔音響一套。
c.為嘉賓、貴賓、評委等準(zhǔn)備名牌、胸花及禮賓花各5枝。
d.臺下貴賓席與嘉賓席的布置。
十二、舞臺設(shè)計。
回避傳統(tǒng)的紅地毯的舞臺設(shè)計，采用現(xiàn)代自然、簡潔式，、淳樸的風(fēng)格。舞臺的后主體采用藍(lán)天色，再加上普光燈的照射，使人有種回歸自然的感覺。讓觀眾耳目一新。同時也更加貼切本次服裝展示的風(fēng)格：健康、自然、舒適。
同時本次舞臺效果我們還會采用一定的舞臺特效，例如：冷焰火，煙霧等。讓當(dāng)場的每一位觀眾都有置身仙境的感覺。
十三、宣傳計劃。
1.我們將邀請與我司有過多次合作的電視臺對此次服裝發(fā)布會進(jìn)行特別報道并在黃金節(jié)目中進(jìn)行播出。
2.將邀請一些在地方上有影響的地方媒體對此次活動進(jìn)行書面的報道。
4.在發(fā)布會當(dāng)天我們還會印制一些dm海報為此次發(fā)布會進(jìn)行宣傳造勢。
5.在服裝發(fā)布會的當(dāng)天我司會另聘請專業(yè)的攝影師與攝相師將當(dāng)天的情況進(jìn)行詳細(xì)的攝錄與剪接并制作成光盤贈送給所有參與設(shè)計的設(shè)計師與到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞記者。
6.同時我們將會結(jié)合新聞發(fā)布會當(dāng)天所拍攝的情況結(jié)合文字及學(xué)校所提供的資料，將本次新聞發(fā)布會與學(xué)校的簡介制作成畫冊贈送與所有參與設(shè)計的設(shè)計師與到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞記者。
7.鑒于美媛春消費群體的定位及我司對《美媛春》品牌的支持，我司將在廣州各大工廠等地張貼宣傳海報，宣傳本次發(fā)布會與美源春。
8.在現(xiàn)場將為美媛春集團(tuán)的員工專設(shè)100個座位，員工可著美源春的品牌服裝，并可在現(xiàn)場安排拉美源春的宣傳條幅。
9.現(xiàn)場禮品可由美源春提供。
十四、舞臺平面效果。
十五、活動展示環(huán)節(jié)：
(一)我公司提供：
1、活動整體安排落實(包括前期的策劃與演出的管理)。
2、提供動態(tài)演出演員、模特、主持人、禮儀小姐、
3、媒體、嘉賓的邀請與組織。
4、所有制作統(tǒng)籌,現(xiàn)場的布置，媒體及嘉賓的邀請等。
5、提供舞臺施工和燈光音箱工程、舞美設(shè)計。
6、現(xiàn)場的安裝調(diào)試。
7、場外的禮儀人員與氣氛的布置等。
8、主持人的串詞及背景。
解說詞。
的饌寫。
(二)創(chuàng)意表達(dá)：
1、聲光結(jié)合，由燈光師特別設(shè)計現(xiàn)場燈光，讓觀眾感受設(shè)計意圖，突出服裝風(fēng)格;。
2、傳統(tǒng)的表演形式只可以讓觀眾體會到服裝的特點，并沒有真正的讓服裝的美感展現(xiàn)出來，包括各服裝表演的層次。我們會根據(jù)貴校提供的資料制作電腦燈片，在后面的投影儀進(jìn)行同時的圖文展示讓觀眾能更好的去理解設(shè)計師的創(chuàng)作理念和學(xué)校的文化，而不是單純的看模特的表演。
3、在服裝展示的同時后面配以適當(dāng)?shù)囊魳繁憩F(xiàn)形式，如薩克斯、小提琴、現(xiàn)代弦樂，整個的提升了本次服裝展示會的格調(diào)。使其升華為一次高檔藝術(shù)的饗宴。
4、在場外的布置上辟專用通道一個，供演出模特等專用，避免出現(xiàn)其它情況將演出的風(fēng)險降到了最低。
十六、演出的主體格調(diào)與版塊設(shè)計：
本次服裝發(fā)布會的主體格調(diào)為。
健康——一種生活方式和生活態(tài)度。
自然———現(xiàn)代都市對返璞歸真的向往。
舒適———貼心的溫馨感動。
三者歸一成為追尋潮流的風(fēng)尚行動，成為日常生活的主流信號，時尚的概念也由此而生，本次服裝發(fā)布會詮釋的概念也正是：健康、自然、舒適的理念。此次服裝發(fā)布會由此分為三個系列的展示：
系列一：我型我秀之“青春無敵”(休閑之生活系列+男裝系列)。
本系列服飾所展現(xiàn)的是現(xiàn)代少男少女青春無敵、陽光、健康的形象，將女性的柔媚與男性的陽剛結(jié)合在一起的體現(xiàn)出現(xiàn)代年輕人健康的生活方式和生活態(tài)度。
背景表演：熱辣高貴的現(xiàn)代弦樂表演，配合模特的激情展示。
道具：帽子、手包、
背景燈光：以黃和綠色為主調(diào)，配以白色普光作為鋪撒，體現(xiàn)出夏秋兩季的勃發(fā)與收獲。
背景音樂：以西式經(jīng)典樂曲配以極富動感的現(xiàn)代節(jié)奏，展現(xiàn)出青春美少女的時尚與動感。
中場：舞蹈表演或者樂器(小提琴)演奏，
系列二：我型我秀之“時尚俏佳人”/“怒放的生命”(休閑之前衛(wèi)系列)。
都市佳人的完美生活，愛運動，愛生活，愛時尚，運動讓我更具活力。
利維·斯特勞斯公司(levistrauss&co。)的利維牛仔褲(levi‘s)，已經(jīng)有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levistrauss)創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
市場分析：
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。
產(chǎn)品在市場中的定位：
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析：
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點：
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念：
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。
廣告策略：
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略：
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi‘s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃：
廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認(rèn)可。
廣告時間：4個月。
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1、報紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。2、電視廣告。3、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)。
廣告發(fā)布計劃：
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道。
3、戶外：1年。
4、網(wǎng)絡(luò)：4個月。
其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等。
廣告費用預(yù)算。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬。
2、制作費用：
3、媒體費用：巨大。
4、其他費用：更大。
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)。
廣告詞。
：擁有l(wèi)evi‘s，就擁有整個世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi‘s才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)。
廣告詞。
2、傳統(tǒng)篇。
有點像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi‘s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
女服裝店營銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計師的獨特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨家設(shè)計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度。
有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場，這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。
很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認(rèn)為這并不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會成功。
有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風(fēng)險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。
合伙開店時必須制定一些。
規(guī)章制度。
尤其是財務(wù)制度。一旦決定合伙開店出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了資金的運用要嚴(yán)格按照財務(wù)制度。
正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調(diào)查，寫可行性報告、商業(yè)。
策劃書。
等?？尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉€部分：市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場定位、競爭對手分析、風(fēng)險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然，一般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。
最后我認(rèn)為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內(nèi)容會有所不同。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。
1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。
2、店招設(shè)計和店面設(shè)計。店招設(shè)計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務(wù)和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業(yè)、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。
4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進(jìn)行及時分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。
5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。科學(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。
7、商品的定價也是一門學(xué)問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感。所以小超市，有時也稱為便利店。
8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。
服裝品牌策劃方案篇五
為了建立品牌，真正的名牌和強(qiáng)勢品牌，必須為品牌建立一個完整的支持系統(tǒng)。從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù)，在品牌產(chǎn)品的營銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播。
產(chǎn)品類別定位：屬于xx類型的服飾
市場細(xì)分定位：適合的人群和年齡層，及他們的特點（包括性格、穿衣特點、消費傾向、消費能力）
市場發(fā)展定位：銷售的地域（本省、外省、大城市、中小城市、）
產(chǎn)品形象定位：產(chǎn)品的風(fēng)格特點（青春、活潑、時尚、可愛、前衛(wèi)、成熟、穩(wěn)重、大方、）
企業(yè)形象定位：企業(yè)要在市場上表現(xiàn)或樹立的形象
產(chǎn)品價格定位：確定消費價格（高檔、中高檔、中檔、）
1、引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，狠抓質(zhì)量工夫，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
2、引進(jìn)先進(jìn)的工藝及先進(jìn)的管理，為公司的發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)。
3、借廣告和“名人效應(yīng)”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。
4、采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度。
5、參加國內(nèi)外服裝展，建立業(yè)內(nèi)人士的知名度，提高行內(nèi)的口碑和形象。
6、通過加盟店方式，迅速擴(kuò)大市場覆蓋面和知名度。
1、明確市場發(fā)展目標(biāo)，準(zhǔn)確把握市場需求和市場動態(tài)，及時調(diào)整相關(guān)策略，引導(dǎo)市場潮流。
2、確立主打品牌類型，采取延伸策略，如發(fā)展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等，限量版出售。
3、以本省為依托，向省外發(fā)展。確定發(fā)展方向和發(fā)展策略。擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售層。
命名：
品牌最好中英文的意義協(xié)調(diào)，有趣而且個性化，引人美好的聯(lián)想。中文和英文的發(fā)音相對稱，發(fā)音洪亮悅耳，中英文字形在視覺上給人以優(yōu)美的效果，便于消費者記憶。
營銷渠道：
1、渠道體制：縮短銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點。銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力，也便于讓利給消費者；銷售網(wǎng)點多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。
2、渠道運作：廠家一方面通過對代理商、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得自身的產(chǎn)品能夠及時、準(zhǔn)確地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端，提高產(chǎn)品市場展露度，使消費者買得到。
3、渠道建設(shè)：建立廠家、銷售商和消費者的良好關(guān)系，做足售后服務(wù)。
4、渠道重心：立足品牌本地市場，向外發(fā)展時確立發(fā)展目標(biāo)，向中小城市，甚至縣發(fā)展擴(kuò)延。
廣告宣傳：
廣告片應(yīng)符合服裝品牌的風(fēng)格，拍得新穎脫俗，意境優(yōu)美，視覺唯美，讓人過目不忘。請名人或靚麗脫俗的模特?fù)?dān)任品牌形象代言人。
1、電視廣告在中央重點頻道、省級衛(wèi)星電視臺的黃金時段播放。
2、雜志廣告在知名雜志和符合產(chǎn)品風(fēng)格的雜志上做廣告。
3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點路段投放，加大宣傳的力度和密度。
4、設(shè)計和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂，反復(fù)在店內(nèi)外播放、宣傳。
5、贊助影視劇中的人物服裝，借影視劇的風(fēng)靡來提高服裝品牌的形象和銷售。
6、銷售終端的賣場促銷廣告注意顯眼，形成自己的風(fēng)格。
7、以歡樂營銷為主體的行銷活動，表現(xiàn)品牌個性化。
8、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會，展示品牌形象，樹立行業(yè)口碑。
9、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動。
銷售手段：
1、專賣店形式，加盟店形式，連鎖經(jīng)營。制定統(tǒng)一的店面風(fēng)格、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的品牌價格、統(tǒng)一的店員著裝、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的促銷手段、統(tǒng)一的售后服務(wù)。
2、注意細(xì)節(jié)，設(shè)計精美的服裝包裝袋，方便耐用。除了讓消費者裝衣服，日常還可以用做他途，比如學(xué)生用來當(dāng)書包裝課本，提在路上，起到宣傳作用。
3、完善良好的售后服務(wù)，實行會員制度和vip制度，培養(yǎng)固定消費群和義務(wù)宣傳者。讓會員擁有優(yōu)惠，贈送些小禮品，定期向他們發(fā)放新款服裝的宣傳冊。
4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消費者中尋找青春靚麗，適合服裝品牌形象的人來拍攝穿著本品牌宣傳照，放在店里宣傳，效果不言而喻。
服裝品牌策劃方案篇六
促銷是服裝品牌營銷過程中的一個重要手段，也是提升銷售業(yè)績的一種刺激方法。無論是哪類店鋪，每年總要搞至少兩次的大促銷活動，促銷的目的除了提升業(yè)績外，更重要的是吸引消費者。i衣尚服裝招商網(wǎng)營銷總監(jiān)認(rèn)為，一年中有很多時段都適合促銷，而要達(dá)到促銷效果，一定要制定一個服裝促銷策劃方案，促銷過程中要站在消費者的立場上去考慮問題，把每一個細(xì)節(jié)都考慮清楚，才能真正促進(jìn)銷售。
銷售的目的是讓顧購買你店里的服裝，所以任何方案的制定都要圍繞消費者這個中心，想起所想、思其所思，每一個環(huán)節(jié)都要讓他們感受到自己占了便宜，這樣才能讓他們掏錢掏得心甘情愿！所以，基于消費者心理的服裝促銷方案一般包含以下內(nèi)容：
一般而言，服裝店促銷有兩種情況：一是處理換季服裝。每到換季的時候，店里總會積壓一些過季的服裝，為清理庫存服裝店會開展促銷活動，將這些衣服進(jìn)行打折銷售，這種方式反而更能激起消費者的購買欲望，從而提升銷售業(yè)績；二是，新品上市促銷。主要目的是為了推廣品牌形象，新品上市，需要被市場認(rèn)識和了解，所以商場或者專賣店都會對新上市的品牌服裝開展一些優(yōu)惠促銷活動。在進(jìn)行促銷之前，店鋪管理者要先確定開展促銷的目的是哪一個，有了明確的目的，方案的下一步才能開始進(jìn)展。
一年之中，服裝促銷的時間有很多，如節(jié)假日、周末、店慶、新品上市、換季等等，這里，管理者們一定要注意其中很重要的一點，即促銷趕早不趕晚，尤其是在重大的節(jié)日里開展促銷活動，一定要提前做好準(zhǔn)備，提早開展活動。先機(jī)是靠搶的，促銷策劃方案再好，錯失好的時機(jī)，就等于功虧一簣。
既然促銷是一種形式，那么該張揚時就不能低調(diào)，開展服裝促銷活動一定要把氛圍搞上去。如果是店周年慶、十一國慶節(jié)，店鋪張燈結(jié)彩該促銷就十分符合這個時段的氣氛；即使是換季大促銷，也要做好海報和展板，讓顧客有一個良好的消費氛圍。
該促銷一定要讓消費者感覺到商家的真心實意，宣傳口號簡單明了，不玩文字游戲，不搞咬文嚼字，這有這樣，促銷成功的幾率才能更大，店鋪也才能獲益更多。
服裝品牌策劃方案篇七
a.12:00接待廳接待來賓，經(jīng)銷商，記者簽到。
b.2:00引導(dǎo)嘉賓經(jīng)銷商和記者入場。
c.2:10鋼琴伴奏.
d.2:20播放企業(yè)宣傳片。
e.2:25主持人請來賓就座。
f.2:30主持人宣布新品發(fā)布會開始并介紹公司領(lǐng)導(dǎo)來賓與媒體。
g.2:35悅?cè)【贫麻L總經(jīng)理徐容鑫致辭。
h.2:40上海藍(lán)海營銷策劃駐馬店分公司總經(jīng)理薛茂川講話。
i.3:25公司領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓共同拉開新品幔布，并有請市領(lǐng)導(dǎo)講話。
j.3:28新產(chǎn)品模特展示。
k.3:40記者來賓提問.悅?cè)【瓶偨?jīng)理和藍(lán)海策劃總經(jīng)理作答。
l.3:50會議結(jié)束，請媒體記者到廳少侯，各位經(jīng)銷商到廳少侯（鋼琴或薩克斯伴奏，為來賓贈送禮品）。
m.4:00公司領(lǐng)導(dǎo)和媒體詳細(xì)交流意向。
n.4:20與媒體交流結(jié)束（贈送禮品）。
o.4:10-5:50悅?cè)獜S家領(lǐng)導(dǎo)與各位經(jīng)銷商座談，簽約交押金。
p.5:50各簽約經(jīng)銷商摸獎。
q.6:00洽談結(jié)束，發(fā)贈房卡到共享晚餐。
r.7:30晚宴結(jié)束，就寢（贈送禮品）。
二.場地布置布展。
1.酒店門口悅?cè)髽I(yè)彩虹門，彩旗，巨型條幅，停車位導(dǎo)向牌布置。
4.酒店門口和會儀廳門口各擺放x展架多個，寫真帖多張。
6.會場頂部彩旗交錯，墻壁條幅賀詞，走廊前臺兩旁x展架。
8.配備；禮花，專用整場音樂配音，抽獎箱有悅?cè)獙懻姘啤?BR> 9.配備企業(yè)記錄片和新品講解幻燈片播放。
10.調(diào)試好音響設(shè)備，指定好錄像人員。
三.參會應(yīng)邀人員。
1、邀請嘉賓、市政領(lǐng)導(dǎo)代表。
2、各地經(jīng)銷商和意向客戶。
3、部分分銷客戶。
3、部分零售及餐飲終端客戶。
7、邀請媒體（30人）。
駐馬店廣播電視局。
河南電視臺駐馬店攝制組。
駐馬店電視臺（1套、2套、3套）。
駐馬店有限電視。
駐馬店交通旅游廣播。
大河報駐馬店分站。
駐馬店日報。
天中晚報。
廣播電視報。
河南省旅游雜志駐馬店分站。
天中網(wǎng)。
駐馬店信息港。
駐馬店在線。
四.新品發(fā)布會提供給媒體的資料。
以文件袋裝，在新聞發(fā)布會前發(fā)放給新聞媒體，以文件袋裝，順序依次應(yīng)為：
1、會議時間項目安排流程。
2、新聞通稿。
3、演講發(fā)言稿。
4、發(fā)言人的背景資料介紹。
5、公司宣傳冊。
6、新產(chǎn)品說明資料。
7、有關(guān)圖片。
8、紀(jì)念品禮品領(lǐng)用券。
9、企業(yè)新聞負(fù)責(zé)人名片（新聞發(fā)布后進(jìn)一步采訪、新聞發(fā)表后寄達(dá)聯(lián)絡(luò)）。
10、空白信箋、筆（方便記者記錄）。
五.成立組委會，確定組委會主要成員及職責(zé)。
1、組委會組長（負(fù)責(zé)整個活動與酒店協(xié)調(diào)）；
2、協(xié)調(diào)員（協(xié)調(diào)員由悅?cè)饕I(lǐng)導(dǎo)組成，負(fù)責(zé)各小組的工作協(xié)調(diào)）。
3、領(lǐng)導(dǎo)小組下分各個項目組分別為：
a會場接待（6人負(fù)責(zé)來賓登記、禮品發(fā)送、資料袋的發(fā)放及各種接待工作）。
b與媒體聯(lián)系（媒體發(fā)稿、媒體接洽禮品費用支付）。
4、場務(wù)維護(hù)（負(fù)責(zé)現(xiàn)嘗設(shè)備能夠正常使用排除外界干擾）。
b宣傳dm、x展架、海報、禮品贈送手提袋、企業(yè)新品畫冊的設(shè)計制作。
c對于記者主要采訪內(nèi)容及主題作軟文撰寫新聞通稿撰寫。
d領(lǐng)導(dǎo)、來賓演講稿制定和新品闡述資料的`撰寫。
6、就餐（主要負(fù)責(zé)來賓、客商的餐飲服務(wù)安排）。
7、住宿（主要負(fù)責(zé)來賓、客商的住宿服務(wù)安排）。
8、主持人（主要負(fù)責(zé)各個環(huán)節(jié)串詞及開場主持）。
9、外聯(lián)（主要負(fù)責(zé)與模特及演員聯(lián)絡(luò)以及現(xiàn)場產(chǎn)品展示安排6-8人）。
六.新品發(fā)布會資料袋內(nèi)容。
1、會議手冊。
2、新品文字資料（招商）。
3、相關(guān)圖片筆、信箋。
4、餐券和禮品券。
七.大會籌備及項目和時間的安排。
1.3月5日前設(shè)計、定稿、印刷企業(yè)宣傳單、臺卡、背板、邀請函、橫幅、海報、新品展示資料圖片、風(fēng)格設(shè)計方案確定。
3．3月8日發(fā)放邀請函政府領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴領(lǐng)導(dǎo)、客戶、媒體人員代銷商、社會人士。
4．3月12日始回執(zhí)最后確定參加來賓名單、客戶資料總參與人數(shù)。
8．3月18日12：10分活動物品檢查、人員檢查、資料檢查、禮品檢查、會場檢查。
10.3月18日2：00主持人宣布新品發(fā)布會開始。
八．新品發(fā)布會所需人員、物料及使用位置。
2、禮儀小姐（6人；會場門口）。
3、模特（8人；會場）。
4、演員、主持人（3人；會場）。
5、攝影師及攝像設(shè)備（1人1套；場內(nèi)）。
6、數(shù)碼相機(jī)（3部；場內(nèi)）。
7、彩虹門（1個；會場門口）。
8、橫幅（4條；酒店門口及會場）。
9、升空氣球（2個；酒店門口）。
10、氣球條幅（2個；酒店門口）。
11、彩旗（3條；酒店門品及會場）。
12、鮮花（15籃；主席臺）。
13、貴賓名片卡（30張；嘉賓坐位）。
14、簽到本2本，名片盒2個（接待臺；會場門口）。
15、筆記本電腦（2部；接待臺和演講臺）。
16、大型噴繪背景（1張；會場背景墻）。
17、悅?cè)R帶（6條；接待禮儀）。
18、x展架（8個；門口和會場）。
19、生動化形像堆（2個；展臺）。
20、贈送禮品（300份；來賓贈送）。
21、產(chǎn)品vi會標(biāo)（1塊；演講臺）。
22、資料袋、筆、信筏（各300份；應(yīng)邀來賓）。
23、請柬（350份；邀請來賓）。
24、指示牌、寫真（6張；會場門口、大堂）。
25、禮品券（300張；接待臺）。
26、招待煙（10條；賓客接待）。
27、礦泉水（15箱；賓客接待待定）。
28、蘋果、香蕉、葡萄（各5箱；來賓招待）。
28、企業(yè)宣傳幻燈片、新產(chǎn)品講解幻燈片（各1段；介紹）。
29、抽獎箱（1個；抽獎）。
30、抽獎獎品、獎金（10000元；獎箱抽獎）。
31、來賓證（300個；來賓識別）。
32、新品vi寫真貼（350張；桌面、座椅、模特）。
33、新品海報（30份；會場布置）。
34、胸花（20份；部分來賓）。
35、禮花（10個；新品簽約現(xiàn)場）。
36、啤酒充氣的娃娃（2個；會場門口）。
37、蒙紅面布（2塊；新品覆蓋）。
38、錄音帶、光盤（2套；音樂播放）。
39、所展產(chǎn)品、道具（1套；產(chǎn)品展示）。
40、會場專用接待車（2部；接送主要來賓）。
九．新品發(fā)布會邀請人員清單(略)。
政府嘉賓。
姓名。
單位。
職務(wù)。
聯(lián)系人。
備注。
合計人數(shù)。
新聞媒體。
合計人數(shù)。
酒店來賓。
合計人數(shù)。
總?cè)藬?shù)。
十．新品發(fā)布會費用預(yù)算（略）。
藍(lán)海策劃子路。
服裝品牌策劃方案篇八
一、開始前的暖場。大廳主燈光熄滅、音樂起、兩部追光在來賓中閃爍掃動，幻彩的主典禮臺燈光奇異變幻，將所有來賓的視覺、聽覺喚醒，用感官的沖擊告訴來賓：今天的婚禮將會是與眾不同的、引人入勝的，期待感油然而生。
二、開場白。歡快、跳躍的音樂結(jié)束后，浪漫的樂曲響起，舞臺的燈光停止了閃爍，追光投向舞臺一角，主持人來到舞臺一角，簡短講述新人浪漫的愛情故事。
三、新人出場。小天使仿佛從童話中走來，追光燈瞬間打在他們的身上。他們舞動著翅膀分別來到了新郎、新娘的身邊，牽著他們的手將他們拉到了幸福花門之下。小天使翩然站在新人的身邊，注視著浪漫一幕的發(fā)生。
四、戴胸花儀式。新郎單膝點地將捧花獻(xiàn)給了新娘，新娘取出最嬌艷的一支將它佩戴在新郎的胸前，禮花漫天飛舞之時，新人牽手，拉著可愛的小天使共赴人生的舞臺。
五、新婚告白。新人走上喜臺，多彩的背景此時還原成了圣潔的白色，新人執(zhí)手面對，在舒緩的背景音樂中、在泡泡機(jī)、煙霧機(jī)營造的云霧的浪漫氛圍中開始了真情道白。
六、互贈婚戒。教堂般神圣的音樂起，背景變?yōu)榱藷霟岬募t色，小天使手捧熒光戒枕(透明的杯子)將兩顆晶瑩的婚戒送上，新郎打開了戒枕的蓋子，此時，漫天的飛雪飄落，唯美的只在童話中出現(xiàn)的場面呈現(xiàn)眼前，新郎拉起了纖纖玉手，將婚戒戴在了她的指間……這浪漫、溫馨的一幕最終在燦爛的.焰火中，在新人的熱吻中得到了永恒的升華。
七、許愿。新人接過小天使送上的玻璃捧杯，兩只杯中分別有兩只小金魚在歡快地暢游著，新人面對著晶瑩剔透的許愿池許下一生不變的承諾，共同將心愿匯入在鮮花漂浮的池水中，從此將水乳交融，一生永不分離!波光粼粼的池水倒影中，是新人幸福的笑臉，唱響了整場婚禮的主題――永浴愛河!
八、倒杯塔。浪漫的旋律中新人共同開啟幸福和甜蜜的源泉，愛之泉在杯塔間緩緩流淌。此時，背景色也跟隨音樂緩慢的變換著，追光燈射向晶瑩的杯塔，隨后，新人共同品嘗幸福、甘甜的愛情美酒，在大家掌聲的祝福中交杯而飲。
九、拋花儀式。手捧花的故事講出了蘊涵其中的寓意。新人將捧花拋向現(xiàn)場來賓，活躍了現(xiàn)場氣氛、調(diào)動了大家的積極性，同時也把幸福向下傳遞。
十、禮成。燦爛的焰火再次打起，此時，主持人宣布禮成。
婚禮音樂。
舞臺道具：
通過以上描述的詳細(xì)婚禮策劃方案，你是不是對自己的婚禮更加期待呢了，快點行動吧。
服裝品牌策劃方案篇九
第2天：余杭藝尚小鎮(zhèn)、富陽藥谷小鎮(zhèn)。
第3天：課程-《特色小鎮(zhèn)——杭州創(chuàng)新與實踐及案例分析》。
主辦：中房商學(xué)院。
媒體支持：新浪樂居搜狐焦點。
時間地點：20xx年2月3-5日（杭州）。
網(wǎng)址：xx。
政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，房地產(chǎn)公司董事長，總經(jīng)理，副總，產(chǎn)品研發(fā)、策劃、設(shè)計、房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈高層。
調(diào)控政策、金融形勢以及中國新時代下的城鎮(zhèn)化與住房發(fā)展機(jī)遇，必將深刻改變中國房地產(chǎn)格局。房地產(chǎn)行業(yè)不斷面臨新的沖擊，超過八成房企面臨著轉(zhuǎn)型、革新和成長的挑戰(zhàn)；而企業(yè)管理層也同樣面臨新的考驗，傳統(tǒng)房地產(chǎn)學(xué)習(xí)方式亟待創(chuàng)新；基于此，中房商學(xué)院特別推出走進(jìn)：保利、萬達(dá)、龍湖、萬科、遠(yuǎn)洋、中海、華潤、金地、朗詩、恒大、碧桂園等的中國地產(chǎn)“標(biāo)桿行”活動，針對中國標(biāo)桿房企的規(guī)劃、設(shè)計、工程、成本、營銷、物業(yè)等不同開發(fā)環(huán)節(jié)及創(chuàng)新開發(fā)模式、運營管控、人才體系搭建等企業(yè)運營戰(zhàn)略進(jìn)行深度解析。
該活動詮釋房地產(chǎn)發(fā)展趨勢、建立成長型房企與標(biāo)桿房企間對話、促進(jìn)行業(yè)翹楚間的智慧碰撞；傾力培養(yǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)袖創(chuàng)新視野，掌握地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值鏈，為融入中國知名房企領(lǐng)袖之列提供良機(jī)。實踐證明，通過標(biāo)桿學(xué)習(xí)取得系統(tǒng)突破的房地產(chǎn)企業(yè)，其投資回報率都在普通房企的三倍以上。隨著我國城鎮(zhèn)化水平的提高，大城市和小城鎮(zhèn)的發(fā)展共同面臨瓶頸與挑戰(zhàn)，國家“特色小鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的提出，為各方帶來了新的機(jī)遇。盡管大部分特色小鎮(zhèn)剛剛起步，但創(chuàng)新與探索已經(jīng)成為了這批先行者的關(guān)鍵詞。
最新：特邀標(biāo)桿企業(yè)在職高層結(jié)合標(biāo)桿項目講授，全新的專家，全新的學(xué)習(xí)體系；
最強(qiáng)：選擇中國特色標(biāo)桿房企，對不同標(biāo)桿企業(yè)的核心專長進(jìn)行詳細(xì)的全景解析；
最深：與標(biāo)桿房企0距離，這不是一次簡單的課程，而是房企領(lǐng)袖開拓視野、能力提升的價值之旅。
第一天——杭州。
上午09:00-11:00考察+座談乘車去往桐廬健康金融小鎮(zhèn)參觀考察項目負(fù)責(zé)人帶隊講解10:30-12:00會議室項目負(fù)責(zé)人進(jìn)行分享并座談：
1、桐廬健康金融小鎮(zhèn)現(xiàn)狀基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)業(yè)定位。
3、發(fā)展目標(biāo)。
4、功能布局。
1、旅游資源特色和品質(zhì)。
2、歷史人文價值體現(xiàn)。
3、品牌影響與市場輻射力。
1、夢想小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)定位。
（1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)（2）天使小鎮(zhèn)。
2、夢想小鎮(zhèn)內(nèi)涵建設(shè)。
第二天——杭州。
1、小鎮(zhèn)主要項目介紹及概況講解2、效益測算。
1、功能布局。
晚間18:30-交流晚宴。
第三天——杭州。
一、特色品牌小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐。
二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析。
三、推進(jìn)特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問題及相關(guān)建議（內(nèi)容詳見大綱）。
中午10:30--12:00午餐、交流下午13:50--17:30本次活動圓滿結(jié)束！
一、杭州特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐。
1、背景動因：國家、浙江（杭州）——國外品牌小鎮(zhèn)介紹。
2、概念內(nèi)涵。
（1）國家特色品牌小鎮(zhèn)——關(guān)于國家培育特色品牌小鎮(zhèn)的通知解讀。
（2）浙江省特色品牌小鎮(zhèn)。
3、探索實踐。
4、主要特色。
5、主要成效。
6、社會點評。
二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析。
1、上城山南基金小鎮(zhèn)。
2、余杭夢想小鎮(zhèn)。
3、西湖云棲小鎮(zhèn)。
4、嘉善巧克力小鎮(zhèn)。
5、大唐襪藝小鎮(zhèn)。
6、富陽藥谷小鎮(zhèn)。
7、余杭藝尚小鎮(zhèn)。
8、余杭夢棲小鎮(zhèn)。
三、推進(jìn)特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問題及相關(guān)建議。
1、需注意的問題。
（1）內(nèi)涵理解方面。
（2）小鎮(zhèn)謀劃方面。
（3）推進(jìn)建設(shè)方面。
（4）打造特色方面。
（5）功能融合方面。
2、相關(guān)建議。
【主辦單位】中房商學(xué)院。
【活動時間】20xx年2月3-5日。
【聯(lián)系人】齊老師xxxxxxxxxx。
【活動地點】杭州。
【活動人數(shù)】僅限xx人。
【電子郵箱】xxxxxxxx@。
【官方網(wǎng)址】xx。
【活動費用】xxxx元/人（含：考察費、資料費、大巴費等等）。
3、如有疑問，可以致電或者是郵件給我們上述的工作人員，感謝您。
最后，小編要放一些干貨了，關(guān)于如何打造品牌特色小鎮(zhèn)的四個步驟。希望對您有幫助。
產(chǎn)業(yè)是特色小鎮(zhèn)的生命力。因此，首先要先確定支撐產(chǎn)業(yè)，不要這個也想做，那個也丟不下。如果只允許從剛才那四類小鎮(zhèn)里選一類，你選什么？只有決定了你的核心產(chǎn)業(yè)，才能接著往下走。
對于很多地方，“產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)”原本是沒有多少其他資源的，但是對以制造業(yè)為主的小鎮(zhèn)而言，這是一次機(jī)會。比如說，我們這個地方以前沒有做過什么，只有制造業(yè)，做螺絲、螺母的，這能玩出什么東西呢？大家可能會覺得這是最沒意思的工業(yè)產(chǎn)品，但其實螺絲、螺母的上下游產(chǎn)業(yè)是非常長的，很多行業(yè)上都會用，航空航天、日用家居都在用，它具備了做“大產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。曾經(jīng)有一個鎮(zhèn)是做汽車配件的，一年可以做到200億，但是當(dāng)?shù)卣X得這個沒文化，想把它做成一個珍珠小鎮(zhèn)，后來發(fā)現(xiàn)珍珠每年做不了兩三億。這就是政府糾結(jié)的問題，實際上是因為他們沒有真正理解汽車文化，如果你真把汽車文化做透，你一樣可以做成非常有特色的汽車小鎮(zhèn)。
產(chǎn)業(yè)定下來之后，接下來就是要做產(chǎn)業(yè)文化。理論上，每個特色小鎮(zhèn)都要有一個自己獨特的文化定位，這不是虛的，而是長期積淀ip的必經(jīng)之路。產(chǎn)業(yè)文化其實是要形成一個ip，ip是一個常年盈利的東西。我們一直開玩笑，世界上本沒有ip，喊的年頭多了也就有了ip。什么是產(chǎn)業(yè)文化？像最近票房很火的《速8》，這樣一個系列電影，它就實現(xiàn)了對汽車產(chǎn)業(yè)的推廣；像《變形金剛》在某種程度上也是對汽車產(chǎn)業(yè)的理解，還有《星球大戰(zhàn)》是對航空航天產(chǎn)業(yè)文化的解讀，《造夢空間》是對心理醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的詮釋等等，這是我們以前從未思考過的領(lǐng)域，現(xiàn)在問題在于，我們對自身產(chǎn)業(yè)能不能理解到這個厚度，這才是關(guān)鍵。
剛才我們說做螺絲、螺母，如果一下子讓我想更深，我也想不到更多，但我們能不能把商務(wù)旅游、休閑旅游融合起來一塊兒做，像很多老的工廠完全可以做成一個工業(yè)民宿。餐館是工業(yè)元素的餐館，盤子都是螺絲型的，端上來的點心就是螺母型的蛋糕，或者推一些像《貪吃蛇》這樣的輕游戲，貪吃蛇吃的都是螺絲、螺母，哪怕進(jìn)賓館房間門，也要開啟螺絲螺母組成的密碼鎖，甚至我們也可以拍航天劇，其中情節(jié)線就是從一個不起眼的螺絲發(fā)展起來的，把這個需要科技含量極高的螺絲作為情節(jié)轉(zhuǎn)折的焦點。這些都是我即興發(fā)揮的，拋磚引玉，希望能夠啟發(fā)大家從多種視角去透視產(chǎn)業(yè)文化。從初級的產(chǎn)業(yè)延伸到最后文化上的延伸，要把制造業(yè)文化做成產(chǎn)業(yè)文化，這是我們的第二步，也是最具創(chuàng)造力的一步。
好的規(guī)劃是從一開始我們就要知道應(yīng)該怎么去做，怎么去運營。因為我們需要對產(chǎn)業(yè)有一個清晰明確的大目標(biāo)，知道怎么去挖掘。接下來我們的核心產(chǎn)業(yè)，配套產(chǎn)業(yè)，包括怎么把生活空間做好，都需要我們具備一定的運營思維。
用運營的思維去規(guī)劃，就好象打造一個商業(yè)體，一開始你就知道哪些地方要做旗艦店，招什么樣的商業(yè)業(yè)態(tài)，相互怎么呼應(yīng)，哪些要定制設(shè)計，哪些要設(shè)計更多的可能性。只有這樣，才是一個好的規(guī)劃。而有的地方是物業(yè)造好了再招商，這樣的商業(yè)體大部分基本就是死路一條，因為原本有很多想進(jìn)來的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)已有的空間不符合他們的要求，一旦再改造，代價會很大。
生態(tài)問題其實是解決環(huán)境問題，因為產(chǎn)業(yè)最終的立足點是你的環(huán)境。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定涉及到升級改造，環(huán)境好不好，大家愿不愿意常住在這兒，外來人口愿不愿意來，這些都是決定了這個地區(qū)未來的發(fā)展方向，所以生態(tài)是非常長線的規(guī)劃。
服裝品牌策劃方案篇十
一、專場活動名稱：
源于自然演繹時尚。
——---------專業(yè)畢業(yè)設(shè)計作品展示。
二、組織機(jī)構(gòu)承辦活動機(jī)構(gòu)：
主辦：
承辦：
三、活動時間：20xx年12月(貴校確定)。
四、活動主體內(nèi)容：服裝展示。
五、活動目的：
v展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計成果;。
v展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計水平;。
v展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平;。
v體驗學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實力;。
v推廣和提升社會對學(xué)校及其畢業(yè)生的認(rèn)知度和美譽度。
六、活動地點：(貴公司確定)。
方案一、中國大酒店。
方案二、北京路光明廣場。
方案三、天河科貿(mào)館。
七、圣格策劃制作介紹：
服裝發(fā)布會。
霞湖世家男專場發(fā)布會莎麗思冬女裝流行趨勢發(fā)布會。
利達(dá)斯休閑裝新款發(fā)布會亨奴女裝秋冬發(fā)布會。
奧菲女裝專場發(fā)布會大郎羊毛服飾發(fā)布會。
美雪-張?zhí)鞇?0xx服裝發(fā)布會三彩服飾專場發(fā)布會。
利郎男裝展示發(fā)布會秋水伊人女裝專場發(fā)布會……。
大型活動成功案例：
中國首屆企業(yè)信用高峰論壇。
第一屆廣州少兒歡樂節(jié)。
第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動。
第三屆(酢兒)歡樂節(jié)暨家年華活動。
……。
設(shè)計成功案例。
廣州白云集團(tuán)vi手冊創(chuàng)意設(shè)計。
廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計。
尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計。
……。
服務(wù)客戶。
可口可樂(中國)飲料有限公司廣州市郵政局。
中華保險廣州海洋館。
廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會。
廣東省服裝協(xié)會白云集團(tuán)。
……。
八、制作流程表：(略)。
進(jìn)場施工環(huán)節(jié)：
一、場地保護(hù)物品先行安裝。
二、地面處理。
三、燈架安裝(保證舞臺正面背景前燈架障礙，在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)。
四、基礎(chǔ)背景安裝。
五、燈光調(diào)試方法。
六、音響調(diào)試。
七、場外的布置。
八、投影儀的安裝與調(diào)試。
九、服裝的準(zhǔn)備后臺的搭建。
制作公司。
所有工作在1`日下午20：00時前完成。
九、演出流程表：(24日)(略)。
部分模特介紹。
造型師資料。
姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，
20xx年八一電影制片廠秦芳影視化妝學(xué)校畢業(yè)。
20xx年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎。
20xx年武警總后大型文藝晚會特邀化妝造型師。
20xx年中央電視臺少兒頻道欄目組特邀化妝造型師。
北京八臺〈八方食圣〉欄目組化妝造型師。
20xx年10月中國國際化妝造型師大賽評委。
20xx年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委。
曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團(tuán)的等眾多藝人合作,。
模特編導(dǎo)資料。
現(xiàn)任廣州體育學(xué)院模特藝術(shù)與公共關(guān)系專業(yè)教師，入行9年以來，曾擔(dān)任大大小小各種發(fā)布會的編導(dǎo)數(shù)十場，有著非常豐富的編導(dǎo)經(jīng)驗。
xx年國際時裝模特大賽西北賽區(qū)十佳。
xx年11月法國“麗歌丹娜”春夏時裝發(fā)布會編導(dǎo)。
xx年11月南方電視臺少兒模特大賽復(fù)賽評委及決賽排練編導(dǎo)。
xx年12月第四界中國職業(yè)時裝模特大賽廣東賽區(qū)季軍。
xx年7月法國“夢特嬌”內(nèi)衣新裝發(fā)布會編導(dǎo)。
xx年4月“l(fā)evis”秋冬發(fā)布會編導(dǎo)。
xx年3月“康威”春夏訂貨會編導(dǎo)。
xx年7月國際服裝節(jié)專場發(fā)布會編導(dǎo)。
節(jié)目介紹：
1、中場節(jié)目表演1學(xué)校自定，建議(美媛春健康時尚之夜——瑜珈表演與教授，可與某瑜珈館達(dá)成協(xié)議。在調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的同時，不僅不讓場下的觀眾感到自己置身事外又向場下到來的“南飄女”宣傳健康的生活理念與美媛春這樣一個品牌)。
2、中場節(jié)目表演2拉丁熱舞表演。
4、閉幕節(jié)目表演4《感恩的心》演唱加手語表演。
十、制作人員。
1、監(jiān)制：
2、編導(dǎo)：
3、工程總監(jiān)：
4、藝術(shù)總監(jiān)：
5、環(huán)境效果：
6、舞臺設(shè)計：
7、現(xiàn)場安全負(fù)責(zé)：
8、場外設(shè)施管理：
9、舞美設(shè)計：
10、攝影師/攝相師：
十一、現(xiàn)場布置。
a.舞臺搭建：在———前面放置一個雙龍大拱門/大型條幅寫上本次發(fā)布會的主題，在進(jìn)門的左右兩邊放若干大花籃。
b.現(xiàn)場包裝：多彩氣球，扎成各式形狀置于現(xiàn)場，顏色分為紅、藍(lán)二種。舞臺前放置進(jìn)口高檔音響一套。
c.為嘉賓、貴賓、評委等準(zhǔn)備名牌、胸花及禮賓花各5枝。
d.臺下貴賓席與嘉賓席的布置。
十二、舞臺設(shè)計。
回避傳統(tǒng)的紅地毯的舞臺設(shè)計，采用現(xiàn)代自然、簡潔式，、淳樸的風(fēng)格。舞臺的后主體采用藍(lán)天色，再加上普光燈的照射，使人有種回歸自然的感覺。讓觀眾耳目一新。同時也更加貼切本次服裝展示的風(fēng)格：健康、自然、舒適。
同時本次舞臺效果我們還會采用一定的舞臺特效，例如：冷焰火，煙霧等。讓當(dāng)場的每一位觀眾都有置身仙境的感覺。
十三、宣傳計劃。
1.我們將邀請與我司有過多次合作的電視臺對此次服裝發(fā)布會進(jìn)行特別報道并在黃金節(jié)目中進(jìn)行播出。
2.將邀請一些在地方上有影響的地方媒體對此次活動進(jìn)行書面的報道。
3.屆時我們會邀請一些有實力的網(wǎng)絡(luò)媒體在網(wǎng)絡(luò)上對此次服裝發(fā)布會進(jìn)行圖文并茂的報道。
4.在發(fā)布會當(dāng)天我們還會印制一些dm海報為此次發(fā)布會進(jìn)行宣傳造勢。
5.在服裝發(fā)布會的當(dāng)天我司會另聘請專業(yè)的攝影師與攝相師將當(dāng)天的情況進(jìn)行詳細(xì)的攝錄與剪接并制作成光盤贈送給所有參與設(shè)計的設(shè)計師與到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞記者。
6.同時我們將會結(jié)合新聞發(fā)布會當(dāng)天所拍攝的情況結(jié)合文字及學(xué)校所提供的資料，將本次新聞發(fā)布會與學(xué)校的簡介制作成畫冊贈送與所有參與設(shè)計的設(shè)計師與到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞記者。
7.鑒于美媛春消費群體的定位及我司對《美媛春》品牌的支持，我司將在廣州各大工廠等地張貼宣傳海報，宣傳本次發(fā)布會與美源春。
8.在現(xiàn)場將為美媛春集團(tuán)的員工專設(shè)100個座位，員工可著美源春的品牌服裝，并可在現(xiàn)場安排拉美源春的宣傳條幅。
9.現(xiàn)場禮品可由美源春提供。
十四、舞臺平面效果。
十五、活動展示環(huán)節(jié)：
(一)我公司提供：
1、活動整體安排落實(包括前期的策劃與演出的管理)。
2、提供動態(tài)演出演員、模特、主持人、禮儀小姐、
3、媒體、嘉賓的邀請與組織。
4、所有制作統(tǒng)籌,現(xiàn)場的布置，媒體及嘉賓的邀請等。
5、提供舞臺施工和燈光音箱工程、舞美設(shè)計。
6、現(xiàn)場的安裝調(diào)試。
7、場外的禮儀人員與氣氛的布置等。
8、主持人的串詞及背景解說詞的饌寫。
(二)創(chuàng)意表達(dá)：
1、聲光結(jié)合，由燈光師特別設(shè)計現(xiàn)場燈光，讓觀眾感受設(shè)計意圖，突出服裝風(fēng)格;。
2、傳統(tǒng)的表演形式只可以讓觀眾體會到服裝的特點，并沒有真正的讓服裝的美感展現(xiàn)出來，包括各服裝表演的層次。我們會根據(jù)貴校提供的資料制作電腦燈片，在后面的投影儀進(jìn)行同時的圖文展示讓觀眾能更好的去理解設(shè)計師的創(chuàng)作理念和學(xué)校的文化，而不是單純的看模特的表演。
3、在服裝展示的同時后面配以適當(dāng)?shù)囊魳繁憩F(xiàn)形式，如薩克斯、小提琴、現(xiàn)代弦樂，整個的提升了本次服裝展示會的格調(diào)。使其升華為一次高檔藝術(shù)的饗宴。
4、在場外的布置上辟專用通道一個，供演出模特等專用，避免出現(xiàn)其它情況將演出的風(fēng)險降到了最低。
十六、演出的主體格調(diào)與版塊設(shè)計：
本次服裝發(fā)布會的主體格調(diào)為。
健康——一種生活方式和生活態(tài)度。
自然———現(xiàn)代都市對返璞歸真的向往。
舒適———貼心的溫馨感動。
三者歸一成為追尋潮流的風(fēng)尚行動，成為日常生活的主流信號，時尚的概念也由此而生，本次服裝發(fā)布會詮釋的概念也正是：健康、自然、舒適的理念。此次服裝發(fā)布會由此分為三個系列的展示：
系列一：我型我秀之“青春無敵”(休閑之生活系列+男裝系列)。
本系列服飾所展現(xiàn)的是現(xiàn)代少男少女青春無敵、陽光、健康的形象，將女性的柔媚與男性的陽剛結(jié)合在一起的體現(xiàn)出現(xiàn)代年輕人健康的生活方式和生活態(tài)度。
背景表演：熱辣高貴的現(xiàn)代弦樂表演，配合模特的激情展示。
道具：帽子、手包、
背景燈光：以黃和綠色為主調(diào)，配以白色普光作為鋪撒，體現(xiàn)出夏秋兩季的勃發(fā)與收獲。
背景音樂：以西式經(jīng)典樂曲配以極富動感的現(xiàn)代節(jié)奏，展現(xiàn)出青春美少女的時尚與動感。
中場：舞蹈表演或者樂器(小提琴)演奏，
系列二：我型我秀之“時尚俏佳人”/“怒放的生命”(休閑之前衛(wèi)系列)。
都市佳人的完美生活，愛運動，愛生活，愛時尚，運動讓我更具活力。
服裝品牌策劃方案篇十一
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念
讓每一個擁有l(wèi)evi"s的人覺得levi"s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi"s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi"s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認(rèn)可。
廣告時間：4個月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：
1報紙整版(48x35) 半版(24x35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)
廣告發(fā)布計劃：
3、戶外：1年
4、網(wǎng)絡(luò)：4個月
其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等廣告費用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬
2、制作費用：
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)
身后開來一輛豪華轎車，司機(jī)是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠(yuǎn)，他聳了聳肩，轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開。
廣告詞：擁有l(wèi)evi"s，就擁有整個世界。
1、救命篇
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi"s才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統(tǒng)篇
有點像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi"s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
服裝品牌策劃方案篇十二
內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期，每期定一個主題思想。
五、廣告實施階段
導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽度。給大家灌輸“預(yù)知家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。
生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“預(yù)知家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家"。
服裝品牌策劃方案篇十三
（一）公司簡介
湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，20xx年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補充劑引入中國非直銷領(lǐng)域，并迅速成長為中國膳食營養(yǎng)補充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)，也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級企業(yè)。
（二）品牌介紹
湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國，葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護(hù)商標(biāo)，中國營養(yǎng)補充劑市場的零售終端領(lǐng)先品牌，中國膳食營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國最具潛力上市公司之一，是中國保健行業(yè)aaa信用等級企業(yè)。
（三）品牌內(nèi)涵
“尊重每個人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵，湯臣倍健堅持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然規(guī)則的前提下，探尋全球天然營養(yǎng)精華。
（一）宏觀環(huán)境分析
1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.社會文化
病先強(qiáng)身，“三分治，七分養(yǎng)”；從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營養(yǎng)，與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合。
3.相關(guān)政策
保健食品常識列入《公民健康素養(yǎng)》，醫(yī)療體制改革后，病人要承擔(dān)的醫(yī)療費用更為昂貴，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費者個人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費用將越來越高，很多人很可能因為一場大病就傾家蕩產(chǎn)。消費者將更注重自身保健。這也強(qiáng)化了人們早期預(yù)防、加強(qiáng)保健的意識，無疑為保健食品的發(fā)展提供了契機(jī)。
（二）微觀環(huán)境分析
1.市場需求分析 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時，對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個新市場，將來的市場不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生，而其目標(biāo)市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報告還顯示，渴望長壽和對功能食品的認(rèn)同是保健品市場增長的主要因素。
2.消費需求分析消費能力方面
沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費能力明顯高于內(nèi)地，一類城市的消費比例高于二類城市，城市的保健品總體消費比例高于農(nóng)村，而無論是城市還是農(nóng)村，消費比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。
3.企業(yè)本身 不同地區(qū)、不同時節(jié)的動植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢明顯。
4.競爭對手 目前在全球的保健品市場，種類繁多，競爭激烈，例如：安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等，這些品牌也占據(jù)了大部分市場，且有自身的銷售渠道和方式，從自身而言，競爭對手的優(yōu)勢明顯，以下是競爭對手基本情況：
以得到更好的服務(wù)，對于中國而言，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場占有率很高，對于安利的產(chǎn)品在中國市場的種類繁多，面很廣。 麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力，但在中國的占有率很低，在中國的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，從而導(dǎo)致貨物根本上，因此，麥克森并沒有重點將市場放在中國。
當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢。產(chǎn)品種類多，相對來說針對性不強(qiáng)。如太太口服液，目標(biāo)客戶就是女性，尤其是30-50這個年齡段的女性；腦白金針對老人，他的優(yōu)勢還有個就是廣告力度強(qiáng)，銷售效果顯著。黃金搭檔也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來，目標(biāo)客戶的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補鈣和促進(jìn)生長發(fā)育的功效提供給消費者。在這方面產(chǎn)品，湯臣倍健也有蛋白。近年來，除了安利，寶潔、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設(shè)廠、或在我國推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長，給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅，同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。
5、供應(yīng)商分析
目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達(dá)到73.35%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料，企業(yè)將全球20多個國家、100多個供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中，并將國內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布，供公眾查驗監(jiān)督，在一點處于優(yōu)勢。此外據(jù)悉，湯臣倍健計劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費者、會員、媒體、藥店等人員中產(chǎn)生，組成觀察團(tuán)分批次參觀湯臣倍健透明工廠，這一點我們具有一定優(yōu)勢。
（一）優(yōu)勢
1.產(chǎn)品優(yōu)勢，核心創(chuàng)造價值：首先，做膳食營養(yǎng)補充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料，提供更優(yōu)質(zhì)、更具特色的產(chǎn)品給消費者，截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達(dá)到76.41%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著全球原料戰(zhàn)略的實施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場口碑和占有率不斷攀升，公司領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴(kuò)大。
2.內(nèi)部優(yōu)勢，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵性薪酬制度，并制定
了一套完善的績效考核管理辦法。半年即開展一次績效考核，通過員工自評、直屬上司測評雙管齊下，加強(qiáng)上下級之間的溝通，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，并通過合理的績效改進(jìn)計劃、培訓(xùn)計劃及時自我調(diào)整，達(dá)到促進(jìn)績效提升的目的，實現(xiàn)利益相關(guān)者價值最大化。
3.價格優(yōu)勢：營養(yǎng)保健食品美容化妝品個人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場化程度越來越高，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國建立了300多家專賣店，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的，同時就整個市場而言，其產(chǎn)品價格和同類產(chǎn)品幾乎差不多，即使有個別產(chǎn)品在個別時期超越所在產(chǎn)品大類的利潤區(qū)間。符合國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價策略的基礎(chǔ)。
（二）劣勢
1.產(chǎn)品劣勢 一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象，不利于競爭力的提升；二是針對性比較強(qiáng)，部分產(chǎn)品長期服用有副作用。據(jù)統(tǒng)計，公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化，因此會出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善，不能站在消費者的立場上看問題。
2.宣傳劣勢
過分依賴廣告促銷，不利于提高質(zhì)量水平。有些企業(yè)的廣告費高達(dá)銷售額的30%以上，從一開始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場—概念”的經(jīng)營誤區(qū)。
3.是難以面對國外企業(yè)進(jìn)入，不利于提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設(shè)立分廠，斥巨資進(jìn)駐我國市場。
（三）機(jī)會
2.國家新公布食品安全法，有利于整頓市場，規(guī)范競爭。
（四）威脅
1.渠道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過電子商務(wù)運作，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù)，實現(xiàn)真正意義上的主體運營。
2.在價格上：中國的保健品產(chǎn)品在價格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片，在中國的銷售價格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國售價340元人民幣。兩者之間的價格之大，對湯臣倍健的市場的沖擊很大。
3.在整個市場上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場份額并且在不斷擴(kuò)大，并且都有自己的特色和消費渠道。
(一) 網(wǎng)絡(luò)品牌策略
1. 產(chǎn)品渠道營銷方案
針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對保健品的認(rèn)知以及活動成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中利用微信營銷方案，簡稱微營銷：
第一步：申請一個微信公眾賬號，進(jìn)行實名認(rèn)證
第二步：填寫相應(yīng)信息，完善后臺操作，進(jìn)行信息推送測試
第三步：將微信與url網(wǎng)址接口，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)） 開啟開發(fā)模式。
第四步：開啟自定義菜單，安排好微營銷人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動 第五步：運營
微商城界面設(shè)計符合以下要求：
1.微站的整體色彩為綠色，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨
（二）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略
微商城功能優(yōu)化：
1.搭建自定義公眾號模版
服裝品牌策劃方案篇十四
時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，讓我們對今后的工作做個策劃吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編整理的服裝品牌策劃書范文，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng)立該品牌的一個思路過程,品牌創(chuàng)造的背景,品牌logo表現(xiàn)出來的寓意,品牌定位的消費群體、價格區(qū)間。分享了服裝品牌策劃書范，一起來看看吧！
1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況
2調(diào)研時間：20xx年6月18日-19日
3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等
4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔；
5調(diào)研形式：售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問
1）街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2）售點訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
3）售點巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
（1）、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?BR> （2）、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；
（3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；
1、全國市場現(xiàn)狀分析
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。
（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。
（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。
（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。
（5）、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。
（6）、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。
（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。
3、目標(biāo)市場總體分析
日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注。
20xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價嚴(yán)重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。
4、影響市場波動的因素：
4.1季節(jié)因素：
根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
4.2地域因素
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認(rèn)識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
4.3政策因素
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
1、目標(biāo)市場大小及潛力評估
總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
3、目標(biāo)市場主要銷售渠道
4、目標(biāo)市場細(xì)分
1、性別細(xì)分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、年齡段細(xì)分
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細(xì)分
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴(kuò)大。
5、消費者指名購買率最高品牌
阿依蓮、only、等。
（1）女性品牌服裝的市場分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
服裝品牌策劃方案篇十五
1、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷
近幾年，我國電子商務(wù)的發(fā)展迅猛，相對于傳統(tǒng)服裝營銷模式，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢：降低銷售過程的費用、使客戶變?yōu)橹鲃?、及時傳達(dá)最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優(yōu)勢使其快速發(fā)展起來，對傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費觀念也隨之改變。同時，隨著消費觀念的逐漸變化，人們在消費時更加注重品牌。
2、品牌競爭力
品牌就是一種精神象征、一種識別標(biāo)志、一種價值理念，也就是品質(zhì)優(yōu)良的核心體現(xiàn)。只有在不斷創(chuàng)新過程中培育和創(chuàng)造品牌，企業(yè)才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強(qiáng)大的商品力，創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化，以有助于強(qiáng)化品牌個性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當(dāng)前品牌競爭白熱化的時代，企業(yè)要想提高品牌競爭力，則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出，要想了解品牌力的維度和測量，需要通過服裝網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌力影響作深入探討研究，為進(jìn)一步完善品牌力研究選準(zhǔn)方向。從營銷實務(wù)方面講，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌力的影響就是多方面的，如企業(yè)營銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競爭力等。
互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多，極大地推動了我國電子商務(wù)發(fā)展。企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，并通過各種方式進(jìn)行宣傳，提高企業(yè)的品牌競爭力。[3]特別就是服裝行業(yè)，最初只就是靠線下的廣告牌、商場活動進(jìn)行營銷，有了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道后，服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的改變。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時空限制
結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計算機(jī)技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的品牌營銷，主要在電子空間進(jìn)行，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場等實體的宣傳空間，這種隨時、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得消費者只要通過一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦，就可隨時查看全世界所有品牌的服裝，并結(jié)合自己的具體需求，對服裝的樣式、價位、材質(zhì)、質(zhì)量等進(jìn)行比較，最終選擇一個合適的服裝品牌。這種消費模式，一方面，擴(kuò)大了消費者可能選擇的品牌數(shù)量，提高所有品牌的競爭力；另一方面，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，使得品牌之間可忽視地點、空間，一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來進(jìn)行公平競爭?？梢哉f，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣傳的時空限制，使消費者更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購物，提高營業(yè)額。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比，最大的特色就就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要能夠上網(wǎng)的消費者，都可以通過網(wǎng)絡(luò)接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、滲透性等特征，通過購物網(wǎng)站、微博、微信、電子郵件等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺，采取營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式，并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡(luò)用戶心理。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷成本更低、傳播的面更廣、時效性更好，服裝企業(yè)可通過該營銷手段，迅速向全球或目標(biāo)用戶宣傳品牌及產(chǎn)品。與此同時，服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡(luò)博客等公共平臺，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營銷渠道，有成本低、時效快、成效高的優(yōu)勢，而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，方便服裝企業(yè)進(jìn)行信息共享，宣傳品牌形象
（1）服裝企業(yè)的信息可隨時向網(wǎng)絡(luò)用戶開放，用戶可隨時查看網(wǎng)絡(luò)上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品。其中包括兩個角度：一就是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳達(dá)品牌信息，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶；二就是用戶可通過新聞、網(wǎng)頁等信息，充分了解企業(yè)的品牌形象，以此決定就是否進(jìn)行消費。可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷可拉近消費者與服裝企業(yè)之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶。（2）由于網(wǎng)絡(luò)就是一個透明、公開的平臺，因此大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站都設(shè)置了用戶評分和評論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可迅速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然后通過網(wǎng)絡(luò)形象吸引更多的消費者，提高品牌的競爭力。否則，如果品牌形象不好，就算做再多的網(wǎng)絡(luò)營銷，消費者只要對品牌進(jìn)行查詢，就能發(fā)現(xiàn)真實情況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價格優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道依托的就是互聯(lián)網(wǎng)，就是一個虛擬的電子空間，從廣告投入、網(wǎng)站宣傳、明星代言等都就是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的，與傳統(tǒng)營銷相比，成本更低。（1）通過網(wǎng)絡(luò)營銷，服裝企業(yè)可降低在實體店進(jìn)行宣傳時投入的大量人力、物力和時間，只要有數(shù)個人負(fù)責(zé)進(jìn)行策劃，就可在全國各地，甚至全球進(jìn)行宣傳營銷，而不用一個城市一個城市地進(jìn)行宣傳、張貼海報等。（2）傳統(tǒng)的營銷方式，宣傳時間長、成果也不突出，但利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷可在同一時間通過各大網(wǎng)站、明星博客進(jìn)行宣傳，極大地提高了宣傳效率。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道下的服裝品牌，營銷成本較低，與傳統(tǒng)營銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價格優(yōu)勢。
5、通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，使品牌競爭更加激烈
網(wǎng)絡(luò)營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機(jī)會讓消費者了解，也使消費者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平，但也就是競爭變得更加激烈。（1）消除了時空限制的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費者更多，也使一些有地域保護(hù)的服裝企業(yè)失去了保護(hù)罩，并與其他同類型的企業(yè)進(jìn)行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要。（2）通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可有效降低營銷成本，使得服裝企業(yè)的總體成本降低，也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營銷，使得企業(yè)的競爭者更多。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問題，那么該企業(yè)的品牌競爭力將無限降低，沒有發(fā)展前景，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進(jìn)行競爭，力圖成為消費者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，許多服裝企業(yè)開始重視通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營銷和在線交易，服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)銷售的極大份額，由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，一就是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣、潛在的消費者更多；二就是服裝企業(yè)打破了時空的限制，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護(hù)優(yōu)勢，市場競爭更加困難；三就是服裝企業(yè)的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場，競爭者更多；四就是服裝企業(yè)的信息更加開放，可通過網(wǎng)絡(luò)有效宣傳品牌形象，提高品牌競爭力。
服裝品牌策劃方案篇十六
(一)市場環(huán)境分析。
1.中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
近四年來中國女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢，產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長的趨勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計的“2011年1-12月全國重點大型百貨商場服裝銷售情況”表明，2011年全年女裝銷售8，283.39萬件，同比增長23.1%。這說明2011年全年女裝總體銷售很好。
2011年1-12月份梭織女裝累計出口52.06億件，累計出口額182.95億美元，同比增長20.84%。金額為93.6億美元，比上年增長17.8％。
(二)市場開拓分析。
1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。
根據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。
三銷售定位。
(一)銷售地點定位。
專賣店形式,分布步行街和商場。
(二)目標(biāo)人群定位。
中檔定位。
三、銷售渠道。
1．第一種銷售渠道---實體專賣店形式。
2．第二種銷售渠道--電子商務(wù)銷售形式。
3.直營與加盟并存。
(一)戶外廣告推廣。
“s”型牌——大型樓頂、路邊的超大型廣告牌6000元/年。
“b”型牌——商場電梯側(cè)、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌；3000元。
“p”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。10000元。
(二)網(wǎng)絡(luò)推廣。
1.服裝品牌專業(yè)推廣網(wǎng)站--品牌無憂()。
2.費用預(yù)算:20000元/年。
3.媒體推廣。
《中國服飾報》首頁整版70000元。
老資格的品牌推廣媒體,描繪特色產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大品牌影響力，更好地為招商引資服務(wù)。
《品牌無憂》報首頁頭版12000元(折扣價格)。
新晉服裝品牌推廣報,行業(yè)針對性強(qiáng),客戶跟蹤全面;報刊免費直投給全國各地。
4.促銷推廣。
商場鋪促銷活動;網(wǎng)上電子折扣券發(fā)行;員工特價場;現(xiàn)金返還活動。
4．銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。
營銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部（一部），省內(nèi)銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團(tuán)購，網(wǎng)上銷售），市場（售后客戶、渠道維護(hù)、信息收集）服務(wù)部，物流控制部。
五、產(chǎn)品價格。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。經(jīng)過調(diào)查，一般國內(nèi)品牌服飾定在60-900之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。
六、品牌建設(shè)。
一、渠道建設(shè)。
1.1渠道設(shè)計方案。
可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。
1.2渠道促銷方案。
每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。
七．營銷計劃的實施和控制。
計劃的實施。
1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。本市設(shè)三個形象賣場專柜，進(jìn)入一個超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場，在省外做1-2個形象專柜，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商，找1-2個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。
對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。
2．銷售控制：各細(xì)分市場的業(yè)績評估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評估，及時分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式、價格問題?)，提出相應(yīng)的措施。
做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力，每周必須有報表，根據(jù)銷售情況隨時調(diào)貨。
對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（根據(jù)貨物價值）。
3.營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到50%。
服裝品牌策劃方案篇十七
以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等；依托香港、澳門發(fā)展起來的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。
產(chǎn)品在市場中的定位：目前市場上類似服裝品牌眾多，因此riot求同存異，并倡導(dǎo)“穿出時尚，走青春”，貼近中國年輕一代消費者對時尚和個性的`需求，主要以16到25歲活力和時尚的年輕人群為消費對象，走青春活力路線，開發(fā)一學(xué)生服飾為主的時下年輕人市場。
賣點：風(fēng)格浪漫、豐富、自然、色系與色彩沉穩(wěn)雅致而不盲目從流行，但始終時尚：材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣，全面演繹與自然相容的理念；款式設(shè)計強(qiáng)調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性，為穿著群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時，更留下服飾搭配的再創(chuàng)空間。
廣告策略：
1廣告目標(biāo)對象-學(xué)生、年輕人等充滿活力的社會群體。
2廣告主題-“因酷識人”就是讓你酷。
3廣告定位-屬于年輕人的品牌
廣告思路概述：
1.繼續(xù)做足明星的文章。選擇最符合品牌形象和氣質(zhì)、最能傳遞品牌理念的來做代言，才能是明心戰(zhàn)略達(dá)到事半功倍的效果。推薦明心：周杰倫。
2.強(qiáng)化對“時尚”理念的訴求。在廣告設(shè)計過程中，一定要體現(xiàn)出酷的氛圍。
3.推出實在、真心的感性訴求。riot是一個具有強(qiáng)烈責(zé)任感、誠信心和創(chuàng)新精神的品牌，實在和真心的理念最容易由感情而引發(fā)，所以在廣告中可以使用感情訴求。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：
1報紙整版（48x35）半版（24x35）；廣告牌；燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）
廣告發(fā)布計劃：
3、戶外：1年
4、網(wǎng)絡(luò)：4個月
廣告費用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬
2、制作費用：10萬
3、媒體費用：50萬
4、其他費用：30萬
廣告詞：穿出時尚，走青春
洗滌說明
do not bleach不可漂白
30℃以下洗滌液溫度
合格證
產(chǎn)品名稱：riot檢驗日期：20xx.10.1
標(biāo)志：
服裝品牌策劃方案篇一
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。
經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上。
在五年內(nèi)，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度，第五年的銷售額實現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi)，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷售額實現(xiàn)1.5億元以上，同時建立自己的設(shè)計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。
在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。
1、 業(yè)務(wù)專業(yè)化
鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo)，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
2、 價值鏈截取戰(zhàn)略
截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測的未來，為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應(yīng)性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系）
上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。
綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略形式，及進(jìn)行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位。
1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）
現(xiàn)實中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競爭優(yōu)勢。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實行個人負(fù)責(zé)制；在統(tǒng)一利益下，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣。
2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）
在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會加以排斥。
要想取之，必先予之。這是我們設(shè)計加盟模式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。
a、 入盟機(jī)制
對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行，重點審查對品牌的擁護(hù)和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面；資金實力、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式。
b、 運作機(jī)制
僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心，與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此，在具體的運作過程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計劃、人員培訓(xùn)計劃、市場推廣計劃等，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。
c、 退盟機(jī)制
加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補償，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應(yīng)發(fā)生的。
3、 游擊性的品牌推廣模式
所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而采取個性化的、互動性的、強(qiáng)調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
嚴(yán)格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡單來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。
a、 個性化。
就是在設(shè)計出的每項推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營理念、銷售團(tuán)隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位，使競爭者難以模仿。
b、 互動性
就是在每次推廣活動中，使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。
c、 強(qiáng)調(diào)體驗
就是在任何一次推廣活動中，都應(yīng)注重消費者參與度，讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂、優(yōu)惠、獲贈、增進(jìn)見識、培養(yǎng)意識、感受氣氛、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式。
d、 獨特
就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用。
總而言之，個性化、互動性、強(qiáng)調(diào)體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
a、競爭定位
從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準(zhǔn)備向市場推出高品質(zhì)、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù)，同時還輔以各項創(chuàng)新性服務(wù)。
誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。
b、 檔次定位
調(diào)查中，據(jù)部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二，在市場，大多數(shù)消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是，企業(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。
因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。
c、品牌的目標(biāo)市場定位（略）
d、品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)定位
眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。
品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯位。
既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時結(jié)合目標(biāo)消費群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹(jǐn)慎，愿意從小事或細(xì)微處著手，為將來成就事業(yè)夯實基礎(chǔ)。同時，這些目標(biāo)消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。
“細(xì)微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。
a、目標(biāo)
企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時、高效地實現(xiàn)，運用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標(biāo)作如下描述。
綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達(dá)到90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。
上述年度營銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計劃，并將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標(biāo)的及時實現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實現(xiàn)。
b、 策略
本年度的營銷目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù)，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側(cè)面進(jìn)攻策略，具體方法如下。
1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗，專攻縣市級市場。
2、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。
3、時刻給目標(biāo)消費者以購買的理由——精良的做工、專有技術(shù)及心靈共鳴。
4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。
5、確保目標(biāo)實現(xiàn)的前提下，進(jìn)行必要的市場細(xì)分，并占據(jù)之。
上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷計劃應(yīng)包含這些核心要素，同時應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。
年度營銷目標(biāo)和市場策略既定，那么，也應(yīng)對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。
a、 產(chǎn)品
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子，尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的褲子，必要時進(jìn)一步細(xì)分。
所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補服務(wù)。
b、 價格
c、 渠道
經(jīng)過細(xì)致對比和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中，直供零售點占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。
d、 促銷
游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。
e、 服務(wù)
服務(wù)分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務(wù)。對消費者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴；對直供零售點應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性；對加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn)，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
上述4p+1s是實現(xiàn)營銷目標(biāo)，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。
附錄有以下內(nèi)容
1、年度營銷實施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠誠性的零售直供模式要點解述
5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點解述
6、 游擊性的推廣模式要點解述
7、 品牌內(nèi)涵的具體描述
8、 媒體推廣選擇和建議
9、 員工培訓(xùn)計劃
10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計劃
11、 管理和銷售制度提示
服裝品牌策劃方案篇二
（6）愛的誓言，新郎求婚，為新娘戴上結(jié)婚證物。（新人面對面音樂）。
（7）新人擁抱。（你是我全部的全部）（風(fēng)火輪旋轉(zhuǎn)）。
（8）父母上臺。感恩茶。新郎父親講話。（長大后我就成了你）。
（9）燭光儀式（愛的祝福音樂）。
（10）香檳儀式（最浪漫的事）。
（11）結(jié)束儀式（你是風(fēng)兒我是沙）（瀑布焰火燃放）。
（12）新人退場。（拉德退場曲）。
服裝品牌策劃方案篇三
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進(jìn)店。
2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強(qiáng)，能給客戶提供很好的著衣建議。
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品。
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。
5、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
服裝品牌策劃方案篇四
隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍，飾物與服裝也實現(xiàn)了完美結(jié)合。下面是本站小編為你帶來的服裝品牌。
策劃方案。
范文，歡迎參閱。
一、專場活動名稱：
源于自然演繹時尚。
——---------專業(yè)畢業(yè)設(shè)計作品展示。
二、組織機(jī)構(gòu)承辦活動機(jī)構(gòu)：
主辦：
承辦：
三、活動時間：20xx年12月(貴校確定)。
四、活動主體內(nèi)容：服裝展示。
五、活動目的：
v展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計成果;。
v展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計水平;。
v展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平;。
v體驗學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實力;。
v推廣和提升社會對學(xué)校及其畢業(yè)生的認(rèn)知度和美譽度。
六、活動地點：(貴公司確定)。
方案一、中國大酒店。
方案二、北京路光明廣場。
方案三、天河科貿(mào)館。
七、圣格策劃制作介紹：
服裝發(fā)布會。
霞湖世家男專場發(fā)布會莎麗思冬女裝流行趨勢發(fā)布會。
利達(dá)斯休閑裝新款發(fā)布會亨奴女裝秋冬發(fā)布會。
奧菲女裝專場發(fā)布會大郎羊毛服飾發(fā)布會。
美雪-張?zhí)鞇?0xx服裝發(fā)布會三彩服飾專場發(fā)布會。
利郎男裝展示發(fā)布會秋水伊人女裝專場發(fā)布會……。
大型活動成功案例：
中國首屆企業(yè)信用高峰論壇。
第一屆廣州少兒歡樂節(jié)。
第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動。
第三屆(酢兒)歡樂節(jié)暨家年華活動。
……。
設(shè)計成功案例。
廣州白云集團(tuán)vi手冊創(chuàng)意設(shè)計。
廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計。
尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計。
……。
服務(wù)客戶。
可口可樂(中國)飲料有限公司廣州市郵政局。
中華保險廣州海洋館。
廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會。
廣東省服裝協(xié)會白云集團(tuán)。
……。
八、制作流程表：(略)。
進(jìn)場施工環(huán)節(jié)：
一、場地保護(hù)物品先行安裝。
二、地面處理。
三、燈架安裝(保證舞臺正面背景前燈架障礙，在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)。
四、基礎(chǔ)背景安裝。
五、燈光調(diào)試方法。
六、音響調(diào)試。
七、場外的布置。
八、投影儀的安裝與調(diào)試。
九、服裝的準(zhǔn)備后臺的搭建。
制作公司。
所有工作在1`日下午20：00時前完成。
九、演出流程表：(24日)(略)。
部分模特介紹。
造型師資料。
姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，
20xx年八一電影制片廠秦芳影視化妝學(xué)校畢業(yè)。
20xx年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎。
20xx年武警總后大型文藝晚會特邀化妝造型師。
20xx年中央電視臺少兒頻道欄目組特邀化妝造型師。
北京八臺〈八方食圣〉欄目組化妝造型師。
20xx年10月中國國際化妝造型師大賽評委。
20xx年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委。
曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團(tuán)的等眾多藝人合作,。
模特編導(dǎo)資料。
現(xiàn)任廣州體育學(xué)院模特藝術(shù)與公共關(guān)系專業(yè)教師，入行9年以來，曾擔(dān)任大大小小各種發(fā)布會的編導(dǎo)數(shù)十場，有著非常豐富的編導(dǎo)經(jīng)驗。
xx年國際時裝模特大賽西北賽區(qū)十佳。
xx年11月法國“麗歌丹娜”春夏時裝發(fā)布會編導(dǎo)。
xx年11月南方電視臺少兒模特大賽復(fù)賽評委及決賽排練編導(dǎo)。
xx年12月第四界中國職業(yè)時裝模特大賽廣東賽區(qū)季軍。
xx年7月法國“夢特嬌”內(nèi)衣新裝發(fā)布會編導(dǎo)。
xx年4月“l(fā)evis”秋冬發(fā)布會編導(dǎo)。
xx年3月“康威”春夏訂貨會編導(dǎo)。
xx年7月國際服裝節(jié)專場發(fā)布會編導(dǎo)。
節(jié)目介紹：
1、中場節(jié)目表演1學(xué)校自定，建議(美媛春健康時尚之夜——瑜珈表演與教授，可與某瑜珈館達(dá)成協(xié)議。在調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的同時，不僅不讓場下的觀眾感到自己置身事外又向場下到來的“南飄女”宣傳健康的生活理念與美媛春這樣一個品牌)。
2、中場節(jié)目表演2拉丁熱舞表演。
4、閉幕節(jié)目表演4《感恩的心》演唱加手語表演。
十、制作人員。
1、監(jiān)制：
2、編導(dǎo)：
3、工程總監(jiān)：
4、藝術(shù)總監(jiān)：
5、環(huán)境效果：
6、舞臺設(shè)計：
7、現(xiàn)場安全負(fù)責(zé)：
8、場外設(shè)施管理：
9、舞美設(shè)計：
10、攝影師/攝相師：
十一、現(xiàn)場布置。
a.舞臺搭建：在———前面放置一個雙龍大拱門/大型條幅寫上本次發(fā)布會的主題，在進(jìn)門的左右兩邊放若干大花籃。
b.現(xiàn)場包裝：多彩氣球，扎成各式形狀置于現(xiàn)場，顏色分為紅、藍(lán)二種。舞臺前放置進(jìn)口高檔音響一套。
c.為嘉賓、貴賓、評委等準(zhǔn)備名牌、胸花及禮賓花各5枝。
d.臺下貴賓席與嘉賓席的布置。
十二、舞臺設(shè)計。
回避傳統(tǒng)的紅地毯的舞臺設(shè)計，采用現(xiàn)代自然、簡潔式，、淳樸的風(fēng)格。舞臺的后主體采用藍(lán)天色，再加上普光燈的照射，使人有種回歸自然的感覺。讓觀眾耳目一新。同時也更加貼切本次服裝展示的風(fēng)格：健康、自然、舒適。
同時本次舞臺效果我們還會采用一定的舞臺特效，例如：冷焰火，煙霧等。讓當(dāng)場的每一位觀眾都有置身仙境的感覺。
十三、宣傳計劃。
1.我們將邀請與我司有過多次合作的電視臺對此次服裝發(fā)布會進(jìn)行特別報道并在黃金節(jié)目中進(jìn)行播出。
2.將邀請一些在地方上有影響的地方媒體對此次活動進(jìn)行書面的報道。
4.在發(fā)布會當(dāng)天我們還會印制一些dm海報為此次發(fā)布會進(jìn)行宣傳造勢。
5.在服裝發(fā)布會的當(dāng)天我司會另聘請專業(yè)的攝影師與攝相師將當(dāng)天的情況進(jìn)行詳細(xì)的攝錄與剪接并制作成光盤贈送給所有參與設(shè)計的設(shè)計師與到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞記者。
6.同時我們將會結(jié)合新聞發(fā)布會當(dāng)天所拍攝的情況結(jié)合文字及學(xué)校所提供的資料，將本次新聞發(fā)布會與學(xué)校的簡介制作成畫冊贈送與所有參與設(shè)計的設(shè)計師與到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞記者。
7.鑒于美媛春消費群體的定位及我司對《美媛春》品牌的支持，我司將在廣州各大工廠等地張貼宣傳海報，宣傳本次發(fā)布會與美源春。
8.在現(xiàn)場將為美媛春集團(tuán)的員工專設(shè)100個座位，員工可著美源春的品牌服裝，并可在現(xiàn)場安排拉美源春的宣傳條幅。
9.現(xiàn)場禮品可由美源春提供。
十四、舞臺平面效果。
十五、活動展示環(huán)節(jié)：
(一)我公司提供：
1、活動整體安排落實(包括前期的策劃與演出的管理)。
2、提供動態(tài)演出演員、模特、主持人、禮儀小姐、
3、媒體、嘉賓的邀請與組織。
4、所有制作統(tǒng)籌,現(xiàn)場的布置，媒體及嘉賓的邀請等。
5、提供舞臺施工和燈光音箱工程、舞美設(shè)計。
6、現(xiàn)場的安裝調(diào)試。
7、場外的禮儀人員與氣氛的布置等。
8、主持人的串詞及背景。
解說詞。
的饌寫。
(二)創(chuàng)意表達(dá)：
1、聲光結(jié)合，由燈光師特別設(shè)計現(xiàn)場燈光，讓觀眾感受設(shè)計意圖，突出服裝風(fēng)格;。
2、傳統(tǒng)的表演形式只可以讓觀眾體會到服裝的特點，并沒有真正的讓服裝的美感展現(xiàn)出來，包括各服裝表演的層次。我們會根據(jù)貴校提供的資料制作電腦燈片，在后面的投影儀進(jìn)行同時的圖文展示讓觀眾能更好的去理解設(shè)計師的創(chuàng)作理念和學(xué)校的文化，而不是單純的看模特的表演。
3、在服裝展示的同時后面配以適當(dāng)?shù)囊魳繁憩F(xiàn)形式，如薩克斯、小提琴、現(xiàn)代弦樂，整個的提升了本次服裝展示會的格調(diào)。使其升華為一次高檔藝術(shù)的饗宴。
4、在場外的布置上辟專用通道一個，供演出模特等專用，避免出現(xiàn)其它情況將演出的風(fēng)險降到了最低。
十六、演出的主體格調(diào)與版塊設(shè)計：
本次服裝發(fā)布會的主體格調(diào)為。
健康——一種生活方式和生活態(tài)度。
自然———現(xiàn)代都市對返璞歸真的向往。
舒適———貼心的溫馨感動。
三者歸一成為追尋潮流的風(fēng)尚行動，成為日常生活的主流信號，時尚的概念也由此而生，本次服裝發(fā)布會詮釋的概念也正是：健康、自然、舒適的理念。此次服裝發(fā)布會由此分為三個系列的展示：
系列一：我型我秀之“青春無敵”(休閑之生活系列+男裝系列)。
本系列服飾所展現(xiàn)的是現(xiàn)代少男少女青春無敵、陽光、健康的形象，將女性的柔媚與男性的陽剛結(jié)合在一起的體現(xiàn)出現(xiàn)代年輕人健康的生活方式和生活態(tài)度。
背景表演：熱辣高貴的現(xiàn)代弦樂表演，配合模特的激情展示。
道具：帽子、手包、
背景燈光：以黃和綠色為主調(diào)，配以白色普光作為鋪撒，體現(xiàn)出夏秋兩季的勃發(fā)與收獲。
背景音樂：以西式經(jīng)典樂曲配以極富動感的現(xiàn)代節(jié)奏，展現(xiàn)出青春美少女的時尚與動感。
中場：舞蹈表演或者樂器(小提琴)演奏，
系列二：我型我秀之“時尚俏佳人”/“怒放的生命”(休閑之前衛(wèi)系列)。
都市佳人的完美生活，愛運動，愛生活，愛時尚，運動讓我更具活力。
利維·斯特勞斯公司(levistrauss&co。)的利維牛仔褲(levi‘s)，已經(jīng)有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levistrauss)創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
市場分析：
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。
產(chǎn)品在市場中的定位：
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析：
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點：
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念：
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。
廣告策略：
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略：
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi‘s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃：
廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認(rèn)可。
廣告時間：4個月。
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1、報紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。2、電視廣告。3、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)。
廣告發(fā)布計劃：
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道。
3、戶外：1年。
4、網(wǎng)絡(luò)：4個月。
其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等。
廣告費用預(yù)算。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬。
2、制作費用：
3、媒體費用：巨大。
4、其他費用：更大。
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)。
廣告詞。
：擁有l(wèi)evi‘s，就擁有整個世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi‘s才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)。
廣告詞。
2、傳統(tǒng)篇。
有點像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi‘s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
女服裝店營銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計師的獨特作品了，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨家設(shè)計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度。
有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場，這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。
很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認(rèn)為這并不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會成功。
有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風(fēng)險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。
合伙開店時必須制定一些。
規(guī)章制度。
尤其是財務(wù)制度。一旦決定合伙開店出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了資金的運用要嚴(yán)格按照財務(wù)制度。
正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調(diào)查，寫可行性報告、商業(yè)。
策劃書。
等?？尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉€部分：市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場定位、競爭對手分析、風(fēng)險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然，一般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。
最后我認(rèn)為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內(nèi)容會有所不同。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。
1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。
2、店招設(shè)計和店面設(shè)計。店招設(shè)計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務(wù)和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業(yè)、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。
4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進(jìn)行及時分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。
5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。科學(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。
7、商品的定價也是一門學(xué)問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感。所以小超市，有時也稱為便利店。
8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。
服裝品牌策劃方案篇五
為了建立品牌，真正的名牌和強(qiáng)勢品牌，必須為品牌建立一個完整的支持系統(tǒng)。從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù)，在品牌產(chǎn)品的營銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播。
產(chǎn)品類別定位：屬于xx類型的服飾
市場細(xì)分定位：適合的人群和年齡層，及他們的特點（包括性格、穿衣特點、消費傾向、消費能力）
市場發(fā)展定位：銷售的地域（本省、外省、大城市、中小城市、）
產(chǎn)品形象定位：產(chǎn)品的風(fēng)格特點（青春、活潑、時尚、可愛、前衛(wèi)、成熟、穩(wěn)重、大方、）
企業(yè)形象定位：企業(yè)要在市場上表現(xiàn)或樹立的形象
產(chǎn)品價格定位：確定消費價格（高檔、中高檔、中檔、）
1、引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，狠抓質(zhì)量工夫，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
2、引進(jìn)先進(jìn)的工藝及先進(jìn)的管理，為公司的發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)。
3、借廣告和“名人效應(yīng)”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。
4、采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度。
5、參加國內(nèi)外服裝展，建立業(yè)內(nèi)人士的知名度，提高行內(nèi)的口碑和形象。
6、通過加盟店方式，迅速擴(kuò)大市場覆蓋面和知名度。
1、明確市場發(fā)展目標(biāo)，準(zhǔn)確把握市場需求和市場動態(tài)，及時調(diào)整相關(guān)策略，引導(dǎo)市場潮流。
2、確立主打品牌類型，采取延伸策略，如發(fā)展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等，限量版出售。
3、以本省為依托，向省外發(fā)展。確定發(fā)展方向和發(fā)展策略。擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售層。
命名：
品牌最好中英文的意義協(xié)調(diào)，有趣而且個性化，引人美好的聯(lián)想。中文和英文的發(fā)音相對稱，發(fā)音洪亮悅耳，中英文字形在視覺上給人以優(yōu)美的效果，便于消費者記憶。
營銷渠道：
1、渠道體制：縮短銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點。銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力，也便于讓利給消費者；銷售網(wǎng)點多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。
2、渠道運作：廠家一方面通過對代理商、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得自身的產(chǎn)品能夠及時、準(zhǔn)確地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端，提高產(chǎn)品市場展露度，使消費者買得到。
3、渠道建設(shè)：建立廠家、銷售商和消費者的良好關(guān)系，做足售后服務(wù)。
4、渠道重心：立足品牌本地市場，向外發(fā)展時確立發(fā)展目標(biāo)，向中小城市，甚至縣發(fā)展擴(kuò)延。
廣告宣傳：
廣告片應(yīng)符合服裝品牌的風(fēng)格，拍得新穎脫俗，意境優(yōu)美，視覺唯美，讓人過目不忘。請名人或靚麗脫俗的模特?fù)?dān)任品牌形象代言人。
1、電視廣告在中央重點頻道、省級衛(wèi)星電視臺的黃金時段播放。
2、雜志廣告在知名雜志和符合產(chǎn)品風(fēng)格的雜志上做廣告。
3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點路段投放，加大宣傳的力度和密度。
4、設(shè)計和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂，反復(fù)在店內(nèi)外播放、宣傳。
5、贊助影視劇中的人物服裝，借影視劇的風(fēng)靡來提高服裝品牌的形象和銷售。
6、銷售終端的賣場促銷廣告注意顯眼，形成自己的風(fēng)格。
7、以歡樂營銷為主體的行銷活動，表現(xiàn)品牌個性化。
8、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會，展示品牌形象，樹立行業(yè)口碑。
9、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動。
銷售手段：
1、專賣店形式，加盟店形式，連鎖經(jīng)營。制定統(tǒng)一的店面風(fēng)格、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的品牌價格、統(tǒng)一的店員著裝、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的促銷手段、統(tǒng)一的售后服務(wù)。
2、注意細(xì)節(jié)，設(shè)計精美的服裝包裝袋，方便耐用。除了讓消費者裝衣服，日常還可以用做他途，比如學(xué)生用來當(dāng)書包裝課本，提在路上，起到宣傳作用。
3、完善良好的售后服務(wù)，實行會員制度和vip制度，培養(yǎng)固定消費群和義務(wù)宣傳者。讓會員擁有優(yōu)惠，贈送些小禮品，定期向他們發(fā)放新款服裝的宣傳冊。
4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消費者中尋找青春靚麗，適合服裝品牌形象的人來拍攝穿著本品牌宣傳照，放在店里宣傳，效果不言而喻。
服裝品牌策劃方案篇六
促銷是服裝品牌營銷過程中的一個重要手段，也是提升銷售業(yè)績的一種刺激方法。無論是哪類店鋪，每年總要搞至少兩次的大促銷活動，促銷的目的除了提升業(yè)績外，更重要的是吸引消費者。i衣尚服裝招商網(wǎng)營銷總監(jiān)認(rèn)為，一年中有很多時段都適合促銷，而要達(dá)到促銷效果，一定要制定一個服裝促銷策劃方案，促銷過程中要站在消費者的立場上去考慮問題，把每一個細(xì)節(jié)都考慮清楚，才能真正促進(jìn)銷售。
銷售的目的是讓顧購買你店里的服裝，所以任何方案的制定都要圍繞消費者這個中心，想起所想、思其所思，每一個環(huán)節(jié)都要讓他們感受到自己占了便宜，這樣才能讓他們掏錢掏得心甘情愿！所以，基于消費者心理的服裝促銷方案一般包含以下內(nèi)容：
一般而言，服裝店促銷有兩種情況：一是處理換季服裝。每到換季的時候，店里總會積壓一些過季的服裝，為清理庫存服裝店會開展促銷活動，將這些衣服進(jìn)行打折銷售，這種方式反而更能激起消費者的購買欲望，從而提升銷售業(yè)績；二是，新品上市促銷。主要目的是為了推廣品牌形象，新品上市，需要被市場認(rèn)識和了解，所以商場或者專賣店都會對新上市的品牌服裝開展一些優(yōu)惠促銷活動。在進(jìn)行促銷之前，店鋪管理者要先確定開展促銷的目的是哪一個，有了明確的目的，方案的下一步才能開始進(jìn)展。
一年之中，服裝促銷的時間有很多，如節(jié)假日、周末、店慶、新品上市、換季等等，這里，管理者們一定要注意其中很重要的一點，即促銷趕早不趕晚，尤其是在重大的節(jié)日里開展促銷活動，一定要提前做好準(zhǔn)備，提早開展活動。先機(jī)是靠搶的，促銷策劃方案再好，錯失好的時機(jī)，就等于功虧一簣。
既然促銷是一種形式，那么該張揚時就不能低調(diào)，開展服裝促銷活動一定要把氛圍搞上去。如果是店周年慶、十一國慶節(jié)，店鋪張燈結(jié)彩該促銷就十分符合這個時段的氣氛；即使是換季大促銷，也要做好海報和展板，讓顧客有一個良好的消費氛圍。
該促銷一定要讓消費者感覺到商家的真心實意，宣傳口號簡單明了，不玩文字游戲，不搞咬文嚼字，這有這樣，促銷成功的幾率才能更大，店鋪也才能獲益更多。
服裝品牌策劃方案篇七
a.12:00接待廳接待來賓，經(jīng)銷商，記者簽到。
b.2:00引導(dǎo)嘉賓經(jīng)銷商和記者入場。
c.2:10鋼琴伴奏.
d.2:20播放企業(yè)宣傳片。
e.2:25主持人請來賓就座。
f.2:30主持人宣布新品發(fā)布會開始并介紹公司領(lǐng)導(dǎo)來賓與媒體。
g.2:35悅?cè)【贫麻L總經(jīng)理徐容鑫致辭。
h.2:40上海藍(lán)海營銷策劃駐馬店分公司總經(jīng)理薛茂川講話。
i.3:25公司領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓共同拉開新品幔布，并有請市領(lǐng)導(dǎo)講話。
j.3:28新產(chǎn)品模特展示。
k.3:40記者來賓提問.悅?cè)【瓶偨?jīng)理和藍(lán)海策劃總經(jīng)理作答。
l.3:50會議結(jié)束，請媒體記者到廳少侯，各位經(jīng)銷商到廳少侯（鋼琴或薩克斯伴奏，為來賓贈送禮品）。
m.4:00公司領(lǐng)導(dǎo)和媒體詳細(xì)交流意向。
n.4:20與媒體交流結(jié)束（贈送禮品）。
o.4:10-5:50悅?cè)獜S家領(lǐng)導(dǎo)與各位經(jīng)銷商座談，簽約交押金。
p.5:50各簽約經(jīng)銷商摸獎。
q.6:00洽談結(jié)束，發(fā)贈房卡到共享晚餐。
r.7:30晚宴結(jié)束，就寢（贈送禮品）。
二.場地布置布展。
1.酒店門口悅?cè)髽I(yè)彩虹門，彩旗，巨型條幅，停車位導(dǎo)向牌布置。
4.酒店門口和會儀廳門口各擺放x展架多個，寫真帖多張。
6.會場頂部彩旗交錯，墻壁條幅賀詞，走廊前臺兩旁x展架。
8.配備；禮花，專用整場音樂配音，抽獎箱有悅?cè)獙懻姘啤?BR> 9.配備企業(yè)記錄片和新品講解幻燈片播放。
10.調(diào)試好音響設(shè)備，指定好錄像人員。
三.參會應(yīng)邀人員。
1、邀請嘉賓、市政領(lǐng)導(dǎo)代表。
2、各地經(jīng)銷商和意向客戶。
3、部分分銷客戶。
3、部分零售及餐飲終端客戶。
7、邀請媒體（30人）。
駐馬店廣播電視局。
河南電視臺駐馬店攝制組。
駐馬店電視臺（1套、2套、3套）。
駐馬店有限電視。
駐馬店交通旅游廣播。
大河報駐馬店分站。
駐馬店日報。
天中晚報。
廣播電視報。
河南省旅游雜志駐馬店分站。
天中網(wǎng)。
駐馬店信息港。
駐馬店在線。
四.新品發(fā)布會提供給媒體的資料。
以文件袋裝，在新聞發(fā)布會前發(fā)放給新聞媒體，以文件袋裝，順序依次應(yīng)為：
1、會議時間項目安排流程。
2、新聞通稿。
3、演講發(fā)言稿。
4、發(fā)言人的背景資料介紹。
5、公司宣傳冊。
6、新產(chǎn)品說明資料。
7、有關(guān)圖片。
8、紀(jì)念品禮品領(lǐng)用券。
9、企業(yè)新聞負(fù)責(zé)人名片（新聞發(fā)布后進(jìn)一步采訪、新聞發(fā)表后寄達(dá)聯(lián)絡(luò)）。
10、空白信箋、筆（方便記者記錄）。
五.成立組委會，確定組委會主要成員及職責(zé)。
1、組委會組長（負(fù)責(zé)整個活動與酒店協(xié)調(diào)）；
2、協(xié)調(diào)員（協(xié)調(diào)員由悅?cè)饕I(lǐng)導(dǎo)組成，負(fù)責(zé)各小組的工作協(xié)調(diào)）。
3、領(lǐng)導(dǎo)小組下分各個項目組分別為：
a會場接待（6人負(fù)責(zé)來賓登記、禮品發(fā)送、資料袋的發(fā)放及各種接待工作）。
b與媒體聯(lián)系（媒體發(fā)稿、媒體接洽禮品費用支付）。
4、場務(wù)維護(hù)（負(fù)責(zé)現(xiàn)嘗設(shè)備能夠正常使用排除外界干擾）。
b宣傳dm、x展架、海報、禮品贈送手提袋、企業(yè)新品畫冊的設(shè)計制作。
c對于記者主要采訪內(nèi)容及主題作軟文撰寫新聞通稿撰寫。
d領(lǐng)導(dǎo)、來賓演講稿制定和新品闡述資料的`撰寫。
6、就餐（主要負(fù)責(zé)來賓、客商的餐飲服務(wù)安排）。
7、住宿（主要負(fù)責(zé)來賓、客商的住宿服務(wù)安排）。
8、主持人（主要負(fù)責(zé)各個環(huán)節(jié)串詞及開場主持）。
9、外聯(lián)（主要負(fù)責(zé)與模特及演員聯(lián)絡(luò)以及現(xiàn)場產(chǎn)品展示安排6-8人）。
六.新品發(fā)布會資料袋內(nèi)容。
1、會議手冊。
2、新品文字資料（招商）。
3、相關(guān)圖片筆、信箋。
4、餐券和禮品券。
七.大會籌備及項目和時間的安排。
1.3月5日前設(shè)計、定稿、印刷企業(yè)宣傳單、臺卡、背板、邀請函、橫幅、海報、新品展示資料圖片、風(fēng)格設(shè)計方案確定。
3．3月8日發(fā)放邀請函政府領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴領(lǐng)導(dǎo)、客戶、媒體人員代銷商、社會人士。
4．3月12日始回執(zhí)最后確定參加來賓名單、客戶資料總參與人數(shù)。
8．3月18日12：10分活動物品檢查、人員檢查、資料檢查、禮品檢查、會場檢查。
10.3月18日2：00主持人宣布新品發(fā)布會開始。
八．新品發(fā)布會所需人員、物料及使用位置。
2、禮儀小姐（6人；會場門口）。
3、模特（8人；會場）。
4、演員、主持人（3人；會場）。
5、攝影師及攝像設(shè)備（1人1套；場內(nèi)）。
6、數(shù)碼相機(jī)（3部；場內(nèi)）。
7、彩虹門（1個；會場門口）。
8、橫幅（4條；酒店門口及會場）。
9、升空氣球（2個；酒店門口）。
10、氣球條幅（2個；酒店門口）。
11、彩旗（3條；酒店門品及會場）。
12、鮮花（15籃；主席臺）。
13、貴賓名片卡（30張；嘉賓坐位）。
14、簽到本2本，名片盒2個（接待臺；會場門口）。
15、筆記本電腦（2部；接待臺和演講臺）。
16、大型噴繪背景（1張；會場背景墻）。
17、悅?cè)R帶（6條；接待禮儀）。
18、x展架（8個；門口和會場）。
19、生動化形像堆（2個；展臺）。
20、贈送禮品（300份；來賓贈送）。
21、產(chǎn)品vi會標(biāo)（1塊；演講臺）。
22、資料袋、筆、信筏（各300份；應(yīng)邀來賓）。
23、請柬（350份；邀請來賓）。
24、指示牌、寫真（6張；會場門口、大堂）。
25、禮品券（300張；接待臺）。
26、招待煙（10條；賓客接待）。
27、礦泉水（15箱；賓客接待待定）。
28、蘋果、香蕉、葡萄（各5箱；來賓招待）。
28、企業(yè)宣傳幻燈片、新產(chǎn)品講解幻燈片（各1段；介紹）。
29、抽獎箱（1個；抽獎）。
30、抽獎獎品、獎金（10000元；獎箱抽獎）。
31、來賓證（300個；來賓識別）。
32、新品vi寫真貼（350張；桌面、座椅、模特）。
33、新品海報（30份；會場布置）。
34、胸花（20份；部分來賓）。
35、禮花（10個；新品簽約現(xiàn)場）。
36、啤酒充氣的娃娃（2個；會場門口）。
37、蒙紅面布（2塊；新品覆蓋）。
38、錄音帶、光盤（2套；音樂播放）。
39、所展產(chǎn)品、道具（1套；產(chǎn)品展示）。
40、會場專用接待車（2部；接送主要來賓）。
九．新品發(fā)布會邀請人員清單(略)。
政府嘉賓。
姓名。
單位。
職務(wù)。
聯(lián)系人。
備注。
合計人數(shù)。
新聞媒體。
合計人數(shù)。
酒店來賓。
合計人數(shù)。
總?cè)藬?shù)。
十．新品發(fā)布會費用預(yù)算（略）。
藍(lán)海策劃子路。
服裝品牌策劃方案篇八
一、開始前的暖場。大廳主燈光熄滅、音樂起、兩部追光在來賓中閃爍掃動，幻彩的主典禮臺燈光奇異變幻，將所有來賓的視覺、聽覺喚醒，用感官的沖擊告訴來賓：今天的婚禮將會是與眾不同的、引人入勝的，期待感油然而生。
二、開場白。歡快、跳躍的音樂結(jié)束后，浪漫的樂曲響起，舞臺的燈光停止了閃爍，追光投向舞臺一角，主持人來到舞臺一角，簡短講述新人浪漫的愛情故事。
三、新人出場。小天使仿佛從童話中走來，追光燈瞬間打在他們的身上。他們舞動著翅膀分別來到了新郎、新娘的身邊，牽著他們的手將他們拉到了幸福花門之下。小天使翩然站在新人的身邊，注視著浪漫一幕的發(fā)生。
四、戴胸花儀式。新郎單膝點地將捧花獻(xiàn)給了新娘，新娘取出最嬌艷的一支將它佩戴在新郎的胸前，禮花漫天飛舞之時，新人牽手，拉著可愛的小天使共赴人生的舞臺。
五、新婚告白。新人走上喜臺，多彩的背景此時還原成了圣潔的白色，新人執(zhí)手面對，在舒緩的背景音樂中、在泡泡機(jī)、煙霧機(jī)營造的云霧的浪漫氛圍中開始了真情道白。
六、互贈婚戒。教堂般神圣的音樂起，背景變?yōu)榱藷霟岬募t色，小天使手捧熒光戒枕(透明的杯子)將兩顆晶瑩的婚戒送上，新郎打開了戒枕的蓋子，此時，漫天的飛雪飄落，唯美的只在童話中出現(xiàn)的場面呈現(xiàn)眼前，新郎拉起了纖纖玉手，將婚戒戴在了她的指間……這浪漫、溫馨的一幕最終在燦爛的.焰火中，在新人的熱吻中得到了永恒的升華。
七、許愿。新人接過小天使送上的玻璃捧杯，兩只杯中分別有兩只小金魚在歡快地暢游著，新人面對著晶瑩剔透的許愿池許下一生不變的承諾，共同將心愿匯入在鮮花漂浮的池水中，從此將水乳交融，一生永不分離!波光粼粼的池水倒影中，是新人幸福的笑臉，唱響了整場婚禮的主題――永浴愛河!
八、倒杯塔。浪漫的旋律中新人共同開啟幸福和甜蜜的源泉，愛之泉在杯塔間緩緩流淌。此時，背景色也跟隨音樂緩慢的變換著，追光燈射向晶瑩的杯塔，隨后，新人共同品嘗幸福、甘甜的愛情美酒，在大家掌聲的祝福中交杯而飲。
九、拋花儀式。手捧花的故事講出了蘊涵其中的寓意。新人將捧花拋向現(xiàn)場來賓，活躍了現(xiàn)場氣氛、調(diào)動了大家的積極性，同時也把幸福向下傳遞。
十、禮成。燦爛的焰火再次打起，此時，主持人宣布禮成。
婚禮音樂。
舞臺道具：
通過以上描述的詳細(xì)婚禮策劃方案，你是不是對自己的婚禮更加期待呢了，快點行動吧。
服裝品牌策劃方案篇九
第2天：余杭藝尚小鎮(zhèn)、富陽藥谷小鎮(zhèn)。
第3天：課程-《特色小鎮(zhèn)——杭州創(chuàng)新與實踐及案例分析》。
主辦：中房商學(xué)院。
媒體支持：新浪樂居搜狐焦點。
時間地點：20xx年2月3-5日（杭州）。
網(wǎng)址：xx。
政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，房地產(chǎn)公司董事長，總經(jīng)理，副總，產(chǎn)品研發(fā)、策劃、設(shè)計、房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈高層。
調(diào)控政策、金融形勢以及中國新時代下的城鎮(zhèn)化與住房發(fā)展機(jī)遇，必將深刻改變中國房地產(chǎn)格局。房地產(chǎn)行業(yè)不斷面臨新的沖擊，超過八成房企面臨著轉(zhuǎn)型、革新和成長的挑戰(zhàn)；而企業(yè)管理層也同樣面臨新的考驗，傳統(tǒng)房地產(chǎn)學(xué)習(xí)方式亟待創(chuàng)新；基于此，中房商學(xué)院特別推出走進(jìn)：保利、萬達(dá)、龍湖、萬科、遠(yuǎn)洋、中海、華潤、金地、朗詩、恒大、碧桂園等的中國地產(chǎn)“標(biāo)桿行”活動，針對中國標(biāo)桿房企的規(guī)劃、設(shè)計、工程、成本、營銷、物業(yè)等不同開發(fā)環(huán)節(jié)及創(chuàng)新開發(fā)模式、運營管控、人才體系搭建等企業(yè)運營戰(zhàn)略進(jìn)行深度解析。
該活動詮釋房地產(chǎn)發(fā)展趨勢、建立成長型房企與標(biāo)桿房企間對話、促進(jìn)行業(yè)翹楚間的智慧碰撞；傾力培養(yǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)袖創(chuàng)新視野，掌握地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價值鏈，為融入中國知名房企領(lǐng)袖之列提供良機(jī)。實踐證明，通過標(biāo)桿學(xué)習(xí)取得系統(tǒng)突破的房地產(chǎn)企業(yè)，其投資回報率都在普通房企的三倍以上。隨著我國城鎮(zhèn)化水平的提高，大城市和小城鎮(zhèn)的發(fā)展共同面臨瓶頸與挑戰(zhàn)，國家“特色小鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的提出，為各方帶來了新的機(jī)遇。盡管大部分特色小鎮(zhèn)剛剛起步，但創(chuàng)新與探索已經(jīng)成為了這批先行者的關(guān)鍵詞。
最新：特邀標(biāo)桿企業(yè)在職高層結(jié)合標(biāo)桿項目講授，全新的專家，全新的學(xué)習(xí)體系；
最強(qiáng)：選擇中國特色標(biāo)桿房企，對不同標(biāo)桿企業(yè)的核心專長進(jìn)行詳細(xì)的全景解析；
最深：與標(biāo)桿房企0距離，這不是一次簡單的課程，而是房企領(lǐng)袖開拓視野、能力提升的價值之旅。
第一天——杭州。
上午09:00-11:00考察+座談乘車去往桐廬健康金融小鎮(zhèn)參觀考察項目負(fù)責(zé)人帶隊講解10:30-12:00會議室項目負(fù)責(zé)人進(jìn)行分享并座談：
1、桐廬健康金融小鎮(zhèn)現(xiàn)狀基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)業(yè)定位。
3、發(fā)展目標(biāo)。
4、功能布局。
1、旅游資源特色和品質(zhì)。
2、歷史人文價值體現(xiàn)。
3、品牌影響與市場輻射力。
1、夢想小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)定位。
（1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)（2）天使小鎮(zhèn)。
2、夢想小鎮(zhèn)內(nèi)涵建設(shè)。
第二天——杭州。
1、小鎮(zhèn)主要項目介紹及概況講解2、效益測算。
1、功能布局。
晚間18:30-交流晚宴。
第三天——杭州。
一、特色品牌小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐。
二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析。
三、推進(jìn)特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問題及相關(guān)建議（內(nèi)容詳見大綱）。
中午10:30--12:00午餐、交流下午13:50--17:30本次活動圓滿結(jié)束！
一、杭州特色小鎮(zhèn)創(chuàng)新與實踐。
1、背景動因：國家、浙江（杭州）——國外品牌小鎮(zhèn)介紹。
2、概念內(nèi)涵。
（1）國家特色品牌小鎮(zhèn)——關(guān)于國家培育特色品牌小鎮(zhèn)的通知解讀。
（2）浙江省特色品牌小鎮(zhèn)。
3、探索實踐。
4、主要特色。
5、主要成效。
6、社會點評。
二、浙江省打造特色品牌小鎮(zhèn)經(jīng)典案例分析。
1、上城山南基金小鎮(zhèn)。
2、余杭夢想小鎮(zhèn)。
3、西湖云棲小鎮(zhèn)。
4、嘉善巧克力小鎮(zhèn)。
5、大唐襪藝小鎮(zhèn)。
6、富陽藥谷小鎮(zhèn)。
7、余杭藝尚小鎮(zhèn)。
8、余杭夢棲小鎮(zhèn)。
三、推進(jìn)特色品牌小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)需注意的問題及相關(guān)建議。
1、需注意的問題。
（1）內(nèi)涵理解方面。
（2）小鎮(zhèn)謀劃方面。
（3）推進(jìn)建設(shè)方面。
（4）打造特色方面。
（5）功能融合方面。
2、相關(guān)建議。
【主辦單位】中房商學(xué)院。
【活動時間】20xx年2月3-5日。
【聯(lián)系人】齊老師xxxxxxxxxx。
【活動地點】杭州。
【活動人數(shù)】僅限xx人。
【電子郵箱】xxxxxxxx@。
【官方網(wǎng)址】xx。
【活動費用】xxxx元/人（含：考察費、資料費、大巴費等等）。
3、如有疑問，可以致電或者是郵件給我們上述的工作人員，感謝您。
最后，小編要放一些干貨了，關(guān)于如何打造品牌特色小鎮(zhèn)的四個步驟。希望對您有幫助。
產(chǎn)業(yè)是特色小鎮(zhèn)的生命力。因此，首先要先確定支撐產(chǎn)業(yè)，不要這個也想做，那個也丟不下。如果只允許從剛才那四類小鎮(zhèn)里選一類，你選什么？只有決定了你的核心產(chǎn)業(yè)，才能接著往下走。
對于很多地方，“產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)”原本是沒有多少其他資源的，但是對以制造業(yè)為主的小鎮(zhèn)而言，這是一次機(jī)會。比如說，我們這個地方以前沒有做過什么，只有制造業(yè)，做螺絲、螺母的，這能玩出什么東西呢？大家可能會覺得這是最沒意思的工業(yè)產(chǎn)品，但其實螺絲、螺母的上下游產(chǎn)業(yè)是非常長的，很多行業(yè)上都會用，航空航天、日用家居都在用，它具備了做“大產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。曾經(jīng)有一個鎮(zhèn)是做汽車配件的，一年可以做到200億，但是當(dāng)?shù)卣X得這個沒文化，想把它做成一個珍珠小鎮(zhèn)，后來發(fā)現(xiàn)珍珠每年做不了兩三億。這就是政府糾結(jié)的問題，實際上是因為他們沒有真正理解汽車文化，如果你真把汽車文化做透，你一樣可以做成非常有特色的汽車小鎮(zhèn)。
產(chǎn)業(yè)定下來之后，接下來就是要做產(chǎn)業(yè)文化。理論上，每個特色小鎮(zhèn)都要有一個自己獨特的文化定位，這不是虛的，而是長期積淀ip的必經(jīng)之路。產(chǎn)業(yè)文化其實是要形成一個ip，ip是一個常年盈利的東西。我們一直開玩笑，世界上本沒有ip，喊的年頭多了也就有了ip。什么是產(chǎn)業(yè)文化？像最近票房很火的《速8》，這樣一個系列電影，它就實現(xiàn)了對汽車產(chǎn)業(yè)的推廣；像《變形金剛》在某種程度上也是對汽車產(chǎn)業(yè)的理解，還有《星球大戰(zhàn)》是對航空航天產(chǎn)業(yè)文化的解讀，《造夢空間》是對心理醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的詮釋等等，這是我們以前從未思考過的領(lǐng)域，現(xiàn)在問題在于，我們對自身產(chǎn)業(yè)能不能理解到這個厚度，這才是關(guān)鍵。
剛才我們說做螺絲、螺母，如果一下子讓我想更深，我也想不到更多，但我們能不能把商務(wù)旅游、休閑旅游融合起來一塊兒做，像很多老的工廠完全可以做成一個工業(yè)民宿。餐館是工業(yè)元素的餐館，盤子都是螺絲型的，端上來的點心就是螺母型的蛋糕，或者推一些像《貪吃蛇》這樣的輕游戲，貪吃蛇吃的都是螺絲、螺母，哪怕進(jìn)賓館房間門，也要開啟螺絲螺母組成的密碼鎖，甚至我們也可以拍航天劇，其中情節(jié)線就是從一個不起眼的螺絲發(fā)展起來的，把這個需要科技含量極高的螺絲作為情節(jié)轉(zhuǎn)折的焦點。這些都是我即興發(fā)揮的，拋磚引玉，希望能夠啟發(fā)大家從多種視角去透視產(chǎn)業(yè)文化。從初級的產(chǎn)業(yè)延伸到最后文化上的延伸，要把制造業(yè)文化做成產(chǎn)業(yè)文化，這是我們的第二步，也是最具創(chuàng)造力的一步。
好的規(guī)劃是從一開始我們就要知道應(yīng)該怎么去做，怎么去運營。因為我們需要對產(chǎn)業(yè)有一個清晰明確的大目標(biāo)，知道怎么去挖掘。接下來我們的核心產(chǎn)業(yè)，配套產(chǎn)業(yè)，包括怎么把生活空間做好，都需要我們具備一定的運營思維。
用運營的思維去規(guī)劃，就好象打造一個商業(yè)體，一開始你就知道哪些地方要做旗艦店，招什么樣的商業(yè)業(yè)態(tài)，相互怎么呼應(yīng)，哪些要定制設(shè)計，哪些要設(shè)計更多的可能性。只有這樣，才是一個好的規(guī)劃。而有的地方是物業(yè)造好了再招商，這樣的商業(yè)體大部分基本就是死路一條，因為原本有很多想進(jìn)來的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)已有的空間不符合他們的要求，一旦再改造，代價會很大。
生態(tài)問題其實是解決環(huán)境問題，因為產(chǎn)業(yè)最終的立足點是你的環(huán)境。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定涉及到升級改造，環(huán)境好不好，大家愿不愿意常住在這兒，外來人口愿不愿意來，這些都是決定了這個地區(qū)未來的發(fā)展方向，所以生態(tài)是非常長線的規(guī)劃。
服裝品牌策劃方案篇十
一、專場活動名稱：
源于自然演繹時尚。
——---------專業(yè)畢業(yè)設(shè)計作品展示。
二、組織機(jī)構(gòu)承辦活動機(jī)構(gòu)：
主辦：
承辦：
三、活動時間：20xx年12月(貴校確定)。
四、活動主體內(nèi)容：服裝展示。
五、活動目的：
v展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計成果;。
v展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計水平;。
v展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平;。
v體驗學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實力;。
v推廣和提升社會對學(xué)校及其畢業(yè)生的認(rèn)知度和美譽度。
六、活動地點：(貴公司確定)。
方案一、中國大酒店。
方案二、北京路光明廣場。
方案三、天河科貿(mào)館。
七、圣格策劃制作介紹：
服裝發(fā)布會。
霞湖世家男專場發(fā)布會莎麗思冬女裝流行趨勢發(fā)布會。
利達(dá)斯休閑裝新款發(fā)布會亨奴女裝秋冬發(fā)布會。
奧菲女裝專場發(fā)布會大郎羊毛服飾發(fā)布會。
美雪-張?zhí)鞇?0xx服裝發(fā)布會三彩服飾專場發(fā)布會。
利郎男裝展示發(fā)布會秋水伊人女裝專場發(fā)布會……。
大型活動成功案例：
中國首屆企業(yè)信用高峰論壇。
第一屆廣州少兒歡樂節(jié)。
第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動。
第三屆(酢兒)歡樂節(jié)暨家年華活動。
……。
設(shè)計成功案例。
廣州白云集團(tuán)vi手冊創(chuàng)意設(shè)計。
廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計。
尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計。
……。
服務(wù)客戶。
可口可樂(中國)飲料有限公司廣州市郵政局。
中華保險廣州海洋館。
廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會。
廣東省服裝協(xié)會白云集團(tuán)。
……。
八、制作流程表：(略)。
進(jìn)場施工環(huán)節(jié)：
一、場地保護(hù)物品先行安裝。
二、地面處理。
三、燈架安裝(保證舞臺正面背景前燈架障礙，在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)。
四、基礎(chǔ)背景安裝。
五、燈光調(diào)試方法。
六、音響調(diào)試。
七、場外的布置。
八、投影儀的安裝與調(diào)試。
九、服裝的準(zhǔn)備后臺的搭建。
制作公司。
所有工作在1`日下午20：00時前完成。
九、演出流程表：(24日)(略)。
部分模特介紹。
造型師資料。
姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，
20xx年八一電影制片廠秦芳影視化妝學(xué)校畢業(yè)。
20xx年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎。
20xx年武警總后大型文藝晚會特邀化妝造型師。
20xx年中央電視臺少兒頻道欄目組特邀化妝造型師。
北京八臺〈八方食圣〉欄目組化妝造型師。
20xx年10月中國國際化妝造型師大賽評委。
20xx年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委。
曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團(tuán)的等眾多藝人合作,。
模特編導(dǎo)資料。
現(xiàn)任廣州體育學(xué)院模特藝術(shù)與公共關(guān)系專業(yè)教師，入行9年以來，曾擔(dān)任大大小小各種發(fā)布會的編導(dǎo)數(shù)十場，有著非常豐富的編導(dǎo)經(jīng)驗。
xx年國際時裝模特大賽西北賽區(qū)十佳。
xx年11月法國“麗歌丹娜”春夏時裝發(fā)布會編導(dǎo)。
xx年11月南方電視臺少兒模特大賽復(fù)賽評委及決賽排練編導(dǎo)。
xx年12月第四界中國職業(yè)時裝模特大賽廣東賽區(qū)季軍。
xx年7月法國“夢特嬌”內(nèi)衣新裝發(fā)布會編導(dǎo)。
xx年4月“l(fā)evis”秋冬發(fā)布會編導(dǎo)。
xx年3月“康威”春夏訂貨會編導(dǎo)。
xx年7月國際服裝節(jié)專場發(fā)布會編導(dǎo)。
節(jié)目介紹：
1、中場節(jié)目表演1學(xué)校自定，建議(美媛春健康時尚之夜——瑜珈表演與教授，可與某瑜珈館達(dá)成協(xié)議。在調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛的同時，不僅不讓場下的觀眾感到自己置身事外又向場下到來的“南飄女”宣傳健康的生活理念與美媛春這樣一個品牌)。
2、中場節(jié)目表演2拉丁熱舞表演。
4、閉幕節(jié)目表演4《感恩的心》演唱加手語表演。
十、制作人員。
1、監(jiān)制：
2、編導(dǎo)：
3、工程總監(jiān)：
4、藝術(shù)總監(jiān)：
5、環(huán)境效果：
6、舞臺設(shè)計：
7、現(xiàn)場安全負(fù)責(zé)：
8、場外設(shè)施管理：
9、舞美設(shè)計：
10、攝影師/攝相師：
十一、現(xiàn)場布置。
a.舞臺搭建：在———前面放置一個雙龍大拱門/大型條幅寫上本次發(fā)布會的主題，在進(jìn)門的左右兩邊放若干大花籃。
b.現(xiàn)場包裝：多彩氣球，扎成各式形狀置于現(xiàn)場，顏色分為紅、藍(lán)二種。舞臺前放置進(jìn)口高檔音響一套。
c.為嘉賓、貴賓、評委等準(zhǔn)備名牌、胸花及禮賓花各5枝。
d.臺下貴賓席與嘉賓席的布置。
十二、舞臺設(shè)計。
回避傳統(tǒng)的紅地毯的舞臺設(shè)計，采用現(xiàn)代自然、簡潔式，、淳樸的風(fēng)格。舞臺的后主體采用藍(lán)天色，再加上普光燈的照射，使人有種回歸自然的感覺。讓觀眾耳目一新。同時也更加貼切本次服裝展示的風(fēng)格：健康、自然、舒適。
同時本次舞臺效果我們還會采用一定的舞臺特效，例如：冷焰火，煙霧等。讓當(dāng)場的每一位觀眾都有置身仙境的感覺。
十三、宣傳計劃。
1.我們將邀請與我司有過多次合作的電視臺對此次服裝發(fā)布會進(jìn)行特別報道并在黃金節(jié)目中進(jìn)行播出。
2.將邀請一些在地方上有影響的地方媒體對此次活動進(jìn)行書面的報道。
3.屆時我們會邀請一些有實力的網(wǎng)絡(luò)媒體在網(wǎng)絡(luò)上對此次服裝發(fā)布會進(jìn)行圖文并茂的報道。
4.在發(fā)布會當(dāng)天我們還會印制一些dm海報為此次發(fā)布會進(jìn)行宣傳造勢。
5.在服裝發(fā)布會的當(dāng)天我司會另聘請專業(yè)的攝影師與攝相師將當(dāng)天的情況進(jìn)行詳細(xì)的攝錄與剪接并制作成光盤贈送給所有參與設(shè)計的設(shè)計師與到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞記者。
6.同時我們將會結(jié)合新聞發(fā)布會當(dāng)天所拍攝的情況結(jié)合文字及學(xué)校所提供的資料，將本次新聞發(fā)布會與學(xué)校的簡介制作成畫冊贈送與所有參與設(shè)計的設(shè)計師與到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及新聞記者。
7.鑒于美媛春消費群體的定位及我司對《美媛春》品牌的支持，我司將在廣州各大工廠等地張貼宣傳海報，宣傳本次發(fā)布會與美源春。
8.在現(xiàn)場將為美媛春集團(tuán)的員工專設(shè)100個座位，員工可著美源春的品牌服裝，并可在現(xiàn)場安排拉美源春的宣傳條幅。
9.現(xiàn)場禮品可由美源春提供。
十四、舞臺平面效果。
十五、活動展示環(huán)節(jié)：
(一)我公司提供：
1、活動整體安排落實(包括前期的策劃與演出的管理)。
2、提供動態(tài)演出演員、模特、主持人、禮儀小姐、
3、媒體、嘉賓的邀請與組織。
4、所有制作統(tǒng)籌,現(xiàn)場的布置，媒體及嘉賓的邀請等。
5、提供舞臺施工和燈光音箱工程、舞美設(shè)計。
6、現(xiàn)場的安裝調(diào)試。
7、場外的禮儀人員與氣氛的布置等。
8、主持人的串詞及背景解說詞的饌寫。
(二)創(chuàng)意表達(dá)：
1、聲光結(jié)合，由燈光師特別設(shè)計現(xiàn)場燈光，讓觀眾感受設(shè)計意圖，突出服裝風(fēng)格;。
2、傳統(tǒng)的表演形式只可以讓觀眾體會到服裝的特點，并沒有真正的讓服裝的美感展現(xiàn)出來，包括各服裝表演的層次。我們會根據(jù)貴校提供的資料制作電腦燈片，在后面的投影儀進(jìn)行同時的圖文展示讓觀眾能更好的去理解設(shè)計師的創(chuàng)作理念和學(xué)校的文化，而不是單純的看模特的表演。
3、在服裝展示的同時后面配以適當(dāng)?shù)囊魳繁憩F(xiàn)形式，如薩克斯、小提琴、現(xiàn)代弦樂，整個的提升了本次服裝展示會的格調(diào)。使其升華為一次高檔藝術(shù)的饗宴。
4、在場外的布置上辟專用通道一個，供演出模特等專用，避免出現(xiàn)其它情況將演出的風(fēng)險降到了最低。
十六、演出的主體格調(diào)與版塊設(shè)計：
本次服裝發(fā)布會的主體格調(diào)為。
健康——一種生活方式和生活態(tài)度。
自然———現(xiàn)代都市對返璞歸真的向往。
舒適———貼心的溫馨感動。
三者歸一成為追尋潮流的風(fēng)尚行動，成為日常生活的主流信號，時尚的概念也由此而生，本次服裝發(fā)布會詮釋的概念也正是：健康、自然、舒適的理念。此次服裝發(fā)布會由此分為三個系列的展示：
系列一：我型我秀之“青春無敵”(休閑之生活系列+男裝系列)。
本系列服飾所展現(xiàn)的是現(xiàn)代少男少女青春無敵、陽光、健康的形象，將女性的柔媚與男性的陽剛結(jié)合在一起的體現(xiàn)出現(xiàn)代年輕人健康的生活方式和生活態(tài)度。
背景表演：熱辣高貴的現(xiàn)代弦樂表演，配合模特的激情展示。
道具：帽子、手包、
背景燈光：以黃和綠色為主調(diào)，配以白色普光作為鋪撒，體現(xiàn)出夏秋兩季的勃發(fā)與收獲。
背景音樂：以西式經(jīng)典樂曲配以極富動感的現(xiàn)代節(jié)奏，展現(xiàn)出青春美少女的時尚與動感。
中場：舞蹈表演或者樂器(小提琴)演奏，
系列二：我型我秀之“時尚俏佳人”/“怒放的生命”(休閑之前衛(wèi)系列)。
都市佳人的完美生活，愛運動，愛生活，愛時尚，運動讓我更具活力。
服裝品牌策劃方案篇十一
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念
讓每一個擁有l(wèi)evi"s的人覺得levi"s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi"s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi"s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認(rèn)可。
廣告時間：4個月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：
1報紙整版(48x35) 半版(24x35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)
廣告發(fā)布計劃：
3、戶外：1年
4、網(wǎng)絡(luò)：4個月
其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等廣告費用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬
2、制作費用：
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)
身后開來一輛豪華轎車，司機(jī)是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠(yuǎn)，他聳了聳肩，轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開。
廣告詞：擁有l(wèi)evi"s，就擁有整個世界。
1、救命篇
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi"s才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統(tǒng)篇
有點像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi"s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
服裝品牌策劃方案篇十二
內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期，每期定一個主題思想。
五、廣告實施階段
導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽度。給大家灌輸“預(yù)知家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。
生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“預(yù)知家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家"。
服裝品牌策劃方案篇十三
（一）公司簡介
湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，20xx年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補充劑引入中國非直銷領(lǐng)域，并迅速成長為中國膳食營養(yǎng)補充劑的領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)，也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級企業(yè)。
（二）品牌介紹
湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國，葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護(hù)商標(biāo)，中國營養(yǎng)補充劑市場的零售終端領(lǐng)先品牌，中國膳食營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國最具潛力上市公司之一，是中國保健行業(yè)aaa信用等級企業(yè)。
（三）品牌內(nèi)涵
“尊重每個人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內(nèi)涵，湯臣倍健堅持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然規(guī)則的前提下，探尋全球天然營養(yǎng)精華。
（一）宏觀環(huán)境分析
1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.社會文化
病先強(qiáng)身，“三分治，七分養(yǎng)”；從單一依靠體育鍛煉強(qiáng)身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉(zhuǎn)向人工間接強(qiáng)化輸入營養(yǎng)，與調(diào)節(jié)人體機(jī)能相結(jié)合。
3.相關(guān)政策
保健食品常識列入《公民健康素養(yǎng)》，醫(yī)療體制改革后，病人要承擔(dān)的醫(yī)療費用更為昂貴，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，消費者個人負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥費用將越來越高，很多人很可能因為一場大病就傾家蕩產(chǎn)。消費者將更注重自身保健。這也強(qiáng)化了人們早期預(yù)防、加強(qiáng)保健的意識，無疑為保健食品的發(fā)展提供了契機(jī)。
（二）微觀環(huán)境分析
1.市場需求分析 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時，對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個新市場，將來的市場不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預(yù)防此類疾病的發(fā)生，而其目標(biāo)市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報告還顯示，渴望長壽和對功能食品的認(rèn)同是保健品市場增長的主要因素。
2.消費需求分析消費能力方面
沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費能力明顯高于內(nèi)地，一類城市的消費比例高于二類城市，城市的保健品總體消費比例高于農(nóng)村，而無論是城市還是農(nóng)村，消費比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。
3.企業(yè)本身 不同地區(qū)、不同時節(jié)的動植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢明顯。
4.競爭對手 目前在全球的保健品市場，種類繁多，競爭激烈，例如：安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等，這些品牌也占據(jù)了大部分市場，且有自身的銷售渠道和方式，從自身而言，競爭對手的優(yōu)勢明顯，以下是競爭對手基本情況：
以得到更好的服務(wù)，對于中國而言，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場占有率很高，對于安利的產(chǎn)品在中國市場的種類繁多，面很廣。 麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力，但在中國的占有率很低，在中國的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，從而導(dǎo)致貨物根本上，因此，麥克森并沒有重點將市場放在中國。
當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢。產(chǎn)品種類多，相對來說針對性不強(qiáng)。如太太口服液，目標(biāo)客戶就是女性，尤其是30-50這個年齡段的女性；腦白金針對老人，他的優(yōu)勢還有個就是廣告力度強(qiáng)，銷售效果顯著。黃金搭檔也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來，目標(biāo)客戶的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補鈣和促進(jìn)生長發(fā)育的功效提供給消費者。在這方面產(chǎn)品，湯臣倍健也有蛋白。近年來，除了安利，寶潔、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設(shè)廠、或在我國推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長，給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅，同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。
5、供應(yīng)商分析
目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達(dá)到73.35%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料，企業(yè)將全球20多個國家、100多個供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中，并將國內(nèi)外主要原輔料的供應(yīng)商名錄列表公布，供公眾查驗監(jiān)督，在一點處于優(yōu)勢。此外據(jù)悉，湯臣倍健計劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費者、會員、媒體、藥店等人員中產(chǎn)生，組成觀察團(tuán)分批次參觀湯臣倍健透明工廠，這一點我們具有一定優(yōu)勢。
（一）優(yōu)勢
1.產(chǎn)品優(yōu)勢，核心創(chuàng)造價值：首先，做膳食營養(yǎng)補充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)原料，提供更優(yōu)質(zhì)、更具特色的產(chǎn)品給消費者，截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達(dá)到76.41%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著全球原料戰(zhàn)略的實施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場口碑和占有率不斷攀升，公司領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴(kuò)大。
2.內(nèi)部優(yōu)勢，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵性薪酬制度，并制定
了一套完善的績效考核管理辦法。半年即開展一次績效考核，通過員工自評、直屬上司測評雙管齊下，加強(qiáng)上下級之間的溝通，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，并通過合理的績效改進(jìn)計劃、培訓(xùn)計劃及時自我調(diào)整，達(dá)到促進(jìn)績效提升的目的，實現(xiàn)利益相關(guān)者價值最大化。
3.價格優(yōu)勢：營養(yǎng)保健食品美容化妝品個人及家用護(hù)理產(chǎn)品的市場化程度越來越高，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國建立了300多家專賣店，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的，同時就整個市場而言，其產(chǎn)品價格和同類產(chǎn)品幾乎差不多，即使有個別產(chǎn)品在個別時期超越所在產(chǎn)品大類的利潤區(qū)間。符合國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價策略的基礎(chǔ)。
（二）劣勢
1.產(chǎn)品劣勢 一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象，不利于競爭力的提升；二是針對性比較強(qiáng)，部分產(chǎn)品長期服用有副作用。據(jù)統(tǒng)計，公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化，因此會出現(xiàn)業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善，不能站在消費者的立場上看問題。
2.宣傳劣勢
過分依賴廣告促銷，不利于提高質(zhì)量水平。有些企業(yè)的廣告費高達(dá)銷售額的30%以上，從一開始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場—概念”的經(jīng)營誤區(qū)。
3.是難以面對國外企業(yè)進(jìn)入，不利于提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設(shè)立分廠，斥巨資進(jìn)駐我國市場。
（三）機(jī)會
2.國家新公布食品安全法，有利于整頓市場，規(guī)范競爭。
（四）威脅
1.渠道威脅：為順應(yīng)北美電子商務(wù)興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過電子商務(wù)運作，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務(wù)，實現(xiàn)真正意義上的主體運營。
2.在價格上：中國的保健品產(chǎn)品在價格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片，在中國的銷售價格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國售價340元人民幣。兩者之間的價格之大，對湯臣倍健的市場的沖擊很大。
3.在整個市場上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場份額并且在不斷擴(kuò)大，并且都有自己的特色和消費渠道。
(一) 網(wǎng)絡(luò)品牌策略
1. 產(chǎn)品渠道營銷方案
針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶對保健品的認(rèn)知以及活動成本最低制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中利用微信營銷方案，簡稱微營銷：
第一步：申請一個微信公眾賬號，進(jìn)行實名認(rèn)證
第二步：填寫相應(yīng)信息，完善后臺操作，進(jìn)行信息推送測試
第三步：將微信與url網(wǎng)址接口，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)） 開啟開發(fā)模式。
第四步：開啟自定義菜單，安排好微營銷人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動 第五步：運營
微商城界面設(shè)計符合以下要求：
1.微站的整體色彩為綠色，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨
（二）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略
微商城功能優(yōu)化：
1.搭建自定義公眾號模版
服裝品牌策劃方案篇十四
時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，讓我們對今后的工作做個策劃吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編整理的服裝品牌策劃書范文，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng)立該品牌的一個思路過程,品牌創(chuàng)造的背景,品牌logo表現(xiàn)出來的寓意,品牌定位的消費群體、價格區(qū)間。分享了服裝品牌策劃書范，一起來看看吧！
1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況
2調(diào)研時間：20xx年6月18日-19日
3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等
4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔；
5調(diào)研形式：售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問
1）街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2）售點訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
3）售點巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
（1）、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?BR> （2）、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；
（3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；
1、全國市場現(xiàn)狀分析
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。
（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。
（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。
（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。
（5）、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。
（6）、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。
（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。
3、目標(biāo)市場總體分析
日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注。
20xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價嚴(yán)重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。
4、影響市場波動的因素：
4.1季節(jié)因素：
根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
4.2地域因素
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認(rèn)識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
4.3政策因素
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
1、目標(biāo)市場大小及潛力評估
總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
3、目標(biāo)市場主要銷售渠道
4、目標(biāo)市場細(xì)分
1、性別細(xì)分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、年齡段細(xì)分
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細(xì)分
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴(kuò)大。
5、消費者指名購買率最高品牌
阿依蓮、only、等。
（1）女性品牌服裝的市場分析
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
服裝品牌策劃方案篇十五
1、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷
近幾年，我國電子商務(wù)的發(fā)展迅猛，相對于傳統(tǒng)服裝營銷模式，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢：降低銷售過程的費用、使客戶變?yōu)橹鲃?、及時傳達(dá)最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優(yōu)勢使其快速發(fā)展起來，對傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費觀念也隨之改變。同時，隨著消費觀念的逐漸變化，人們在消費時更加注重品牌。
2、品牌競爭力
品牌就是一種精神象征、一種識別標(biāo)志、一種價值理念，也就是品質(zhì)優(yōu)良的核心體現(xiàn)。只有在不斷創(chuàng)新過程中培育和創(chuàng)造品牌，企業(yè)才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費者的心中提高品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強(qiáng)大的商品力，創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化，以有助于強(qiáng)化品牌個性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當(dāng)前品牌競爭白熱化的時代，企業(yè)要想提高品牌競爭力，則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出，要想了解品牌力的維度和測量，需要通過服裝網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌力影響作深入探討研究，為進(jìn)一步完善品牌力研究選準(zhǔn)方向。從營銷實務(wù)方面講，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌力的影響就是多方面的，如企業(yè)營銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競爭力等。
互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多，極大地推動了我國電子商務(wù)發(fā)展。企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，并通過各種方式進(jìn)行宣傳，提高企業(yè)的品牌競爭力。[3]特別就是服裝行業(yè)，最初只就是靠線下的廣告牌、商場活動進(jìn)行營銷，有了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道后，服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的改變。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時空限制
結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計算機(jī)技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的品牌營銷，主要在電子空間進(jìn)行，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場等實體的宣傳空間，這種隨時、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人了解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得消費者只要通過一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦，就可隨時查看全世界所有品牌的服裝，并結(jié)合自己的具體需求，對服裝的樣式、價位、材質(zhì)、質(zhì)量等進(jìn)行比較，最終選擇一個合適的服裝品牌。這種消費模式，一方面，擴(kuò)大了消費者可能選擇的品牌數(shù)量，提高所有品牌的競爭力；另一方面，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，使得品牌之間可忽視地點、空間，一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來進(jìn)行公平競爭?？梢哉f，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣傳的時空限制，使消費者更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購物，提高營業(yè)額。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比，最大的特色就就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要能夠上網(wǎng)的消費者，都可以通過網(wǎng)絡(luò)接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、滲透性等特征，通過購物網(wǎng)站、微博、微信、電子郵件等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺，采取營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式，并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡(luò)用戶心理。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷成本更低、傳播的面更廣、時效性更好，服裝企業(yè)可通過該營銷手段，迅速向全球或目標(biāo)用戶宣傳品牌及產(chǎn)品。與此同時，服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡(luò)博客等公共平臺，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營銷渠道，有成本低、時效快、成效高的優(yōu)勢，而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大，可有效提高服裝品牌的競爭力。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，方便服裝企業(yè)進(jìn)行信息共享，宣傳品牌形象
（1）服裝企業(yè)的信息可隨時向網(wǎng)絡(luò)用戶開放，用戶可隨時查看網(wǎng)絡(luò)上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品。其中包括兩個角度：一就是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳達(dá)品牌信息，使用戶對品牌更加了解，挖掘潛在用戶；二就是用戶可通過新聞、網(wǎng)頁等信息，充分了解企業(yè)的品牌形象，以此決定就是否進(jìn)行消費。可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷可拉近消費者與服裝企業(yè)之間的距離，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶。（2）由于網(wǎng)絡(luò)就是一個透明、公開的平臺，因此大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站都設(shè)置了用戶評分和評論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可迅速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然后通過網(wǎng)絡(luò)形象吸引更多的消費者，提高品牌的競爭力。否則，如果品牌形象不好，就算做再多的網(wǎng)絡(luò)營銷，消費者只要對品牌進(jìn)行查詢，就能發(fā)現(xiàn)真實情況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場淘汰。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷成本，提高品牌的價格優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道依托的就是互聯(lián)網(wǎng)，就是一個虛擬的電子空間，從廣告投入、網(wǎng)站宣傳、明星代言等都就是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的，與傳統(tǒng)營銷相比，成本更低。（1）通過網(wǎng)絡(luò)營銷，服裝企業(yè)可降低在實體店進(jìn)行宣傳時投入的大量人力、物力和時間，只要有數(shù)個人負(fù)責(zé)進(jìn)行策劃，就可在全國各地，甚至全球進(jìn)行宣傳營銷，而不用一個城市一個城市地進(jìn)行宣傳、張貼海報等。（2）傳統(tǒng)的營銷方式，宣傳時間長、成果也不突出，但利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷可在同一時間通過各大網(wǎng)站、明星博客進(jìn)行宣傳，極大地提高了宣傳效率。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道下的服裝品牌，營銷成本較低，與傳統(tǒng)營銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價格優(yōu)勢。
5、通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，使品牌競爭更加激烈
網(wǎng)絡(luò)營銷下的服裝品牌，不僅能有更多機(jī)會讓消費者了解，也使消費者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平，但也就是競爭變得更加激烈。（1）消除了時空限制的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費者更多，也使一些有地域保護(hù)的服裝企業(yè)失去了保護(hù)罩，并與其他同類型的企業(yè)進(jìn)行競爭，使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈，品牌競爭力的提高也變得尤為重要。（2）通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可有效降低營銷成本，使得服裝企業(yè)的總體成本降低，也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營銷，使得企業(yè)的競爭者更多。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問題，那么該企業(yè)的品牌競爭力將無限降低，沒有發(fā)展前景，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進(jìn)行競爭，力圖成為消費者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，許多服裝企業(yè)開始重視通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營銷和在線交易，服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)銷售的極大份額，由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，一就是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣、潛在的消費者更多；二就是服裝企業(yè)打破了時空的限制，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護(hù)優(yōu)勢，市場競爭更加困難；三就是服裝企業(yè)的營銷成本降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場，競爭者更多；四就是服裝企業(yè)的信息更加開放，可通過網(wǎng)絡(luò)有效宣傳品牌形象，提高品牌競爭力。
服裝品牌策劃方案篇十六
(一)市場環(huán)境分析。
1.中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
近四年來中國女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢，產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長的趨勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計的“2011年1-12月全國重點大型百貨商場服裝銷售情況”表明，2011年全年女裝銷售8，283.39萬件，同比增長23.1%。這說明2011年全年女裝總體銷售很好。
2011年1-12月份梭織女裝累計出口52.06億件，累計出口額182.95億美元，同比增長20.84%。金額為93.6億美元，比上年增長17.8％。
(二)市場開拓分析。
1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。
根據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。
三銷售定位。
(一)銷售地點定位。
專賣店形式,分布步行街和商場。
(二)目標(biāo)人群定位。
中檔定位。
三、銷售渠道。
1．第一種銷售渠道---實體專賣店形式。
2．第二種銷售渠道--電子商務(wù)銷售形式。
3.直營與加盟并存。
(一)戶外廣告推廣。
“s”型牌——大型樓頂、路邊的超大型廣告牌6000元/年。
“b”型牌——商場電梯側(cè)、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌；3000元。
“p”型牌——人行道燈箱、燈柱燈箱、電話亭、車亭等小型廣告牌。10000元。
(二)網(wǎng)絡(luò)推廣。
1.服裝品牌專業(yè)推廣網(wǎng)站--品牌無憂()。
2.費用預(yù)算:20000元/年。
3.媒體推廣。
《中國服飾報》首頁整版70000元。
老資格的品牌推廣媒體,描繪特色產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大品牌影響力，更好地為招商引資服務(wù)。
《品牌無憂》報首頁頭版12000元(折扣價格)。
新晉服裝品牌推廣報,行業(yè)針對性強(qiáng),客戶跟蹤全面;報刊免費直投給全國各地。
4.促銷推廣。
商場鋪促銷活動;網(wǎng)上電子折扣券發(fā)行;員工特價場;現(xiàn)金返還活動。
4．銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。
營銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部（一部），省內(nèi)銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團(tuán)購，網(wǎng)上銷售），市場（售后客戶、渠道維護(hù)、信息收集）服務(wù)部，物流控制部。
五、產(chǎn)品價格。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。經(jīng)過調(diào)查，一般國內(nèi)品牌服飾定在60-900之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。
六、品牌建設(shè)。
一、渠道建設(shè)。
1.1渠道設(shè)計方案。
可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。
1.2渠道促銷方案。
每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。
七．營銷計劃的實施和控制。
計劃的實施。
1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。本市設(shè)三個形象賣場專柜，進(jìn)入一個超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場，在省外做1-2個形象專柜，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商，找1-2個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。
對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。
2．銷售控制：各細(xì)分市場的業(yè)績評估采用分析表的形式，每月進(jìn)行一次評估，及時分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式、價格問題?)，提出相應(yīng)的措施。
做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力，每周必須有報表，根據(jù)銷售情況隨時調(diào)貨。
對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（根據(jù)貨物價值）。
3.營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到50%。
服裝品牌策劃方案篇十七
以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等；依托香港、澳門發(fā)展起來的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。
產(chǎn)品在市場中的定位：目前市場上類似服裝品牌眾多，因此riot求同存異，并倡導(dǎo)“穿出時尚，走青春”，貼近中國年輕一代消費者對時尚和個性的`需求，主要以16到25歲活力和時尚的年輕人群為消費對象，走青春活力路線，開發(fā)一學(xué)生服飾為主的時下年輕人市場。
賣點：風(fēng)格浪漫、豐富、自然、色系與色彩沉穩(wěn)雅致而不盲目從流行，但始終時尚：材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣，全面演繹與自然相容的理念；款式設(shè)計強(qiáng)調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性，為穿著群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時，更留下服飾搭配的再創(chuàng)空間。
廣告策略：
1廣告目標(biāo)對象-學(xué)生、年輕人等充滿活力的社會群體。
2廣告主題-“因酷識人”就是讓你酷。
3廣告定位-屬于年輕人的品牌
廣告思路概述：
1.繼續(xù)做足明星的文章。選擇最符合品牌形象和氣質(zhì)、最能傳遞品牌理念的來做代言，才能是明心戰(zhàn)略達(dá)到事半功倍的效果。推薦明心：周杰倫。
2.強(qiáng)化對“時尚”理念的訴求。在廣告設(shè)計過程中，一定要體現(xiàn)出酷的氛圍。
3.推出實在、真心的感性訴求。riot是一個具有強(qiáng)烈責(zé)任感、誠信心和創(chuàng)新精神的品牌，實在和真心的理念最容易由感情而引發(fā)，所以在廣告中可以使用感情訴求。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：
1報紙整版（48x35）半版（24x35）；廣告牌；燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）
廣告發(fā)布計劃：
3、戶外：1年
4、網(wǎng)絡(luò)：4個月
廣告費用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬
2、制作費用：10萬
3、媒體費用：50萬
4、其他費用：30萬
廣告詞：穿出時尚，走青春
洗滌說明
do not bleach不可漂白
30℃以下洗滌液溫度
合格證
產(chǎn)品名稱：riot檢驗日期：20xx.10.1
標(biāo)志：