接納自己的不完美，與自己和解，擁抱真實的自己?？偨Y(jié)的內(nèi)容應(yīng)緊扣主題，剔除無關(guān)信息，保持主次分明。閱讀這些總結(jié)范文，我們可以從中尋找靈感，以提升自己的表達能力和寫作水平。
崗位職責心得篇一
2、負責完成相應(yīng)銀行新產(chǎn)品和服務(wù)的銷售指標;
3、負責售前和售后的協(xié)調(diào)工作;
4、負責收集用戶信息，及時向產(chǎn)品開發(fā)部門提供建議;
5、負責配合或組織公司其他部門及成員完成銀行新產(chǎn)品項目的接入和實施;
6、負責草擬、簽訂相關(guān)的合同、協(xié)議等工作。
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崗位職責心得篇二
各位同學們，朋友們，晚上好，今天我要和大家分享的是我的司法考試的通過之路，名字叫《100天通過司法考試》，我想這個名字可能起的太大了，很多人會反感，通過的人那么多，我的分數(shù)又不高，又何必在這里和大家伙兒吹牛皮？但是我直到分數(shù)公布后的挺長時間內(nèi)心情難以平復，我叫張雷光，今年35歲，在鐵路部門中任職本單位的中層干部，非法律本科畢業(yè)，零基礎(chǔ)，在沒耽誤一天繁忙的工作的情況下，用了100天的時間，通過了被稱為國家第一考的司法考試，我自己是感覺很神奇。所以今天要和大家分享的，并不是我的欣喜若狂，也不是我的吹牛顯擺，我并不推薦我的學習的過程和經(jīng)歷，而且自己在考前也感覺時間不夠用，我要和大家分享和傳遞的是一個信念，那就是：希望。
不同的人參加司法考試的理由是不盡相同的，但我感覺很多人和我一樣，對于是否參加司法考試是很猶豫不決的。我個人決定參加司法考試之前一直很遲疑，我在鐵路負責一個獨立部門的管理工作，鐵路上對部門主管俗話叫八管人員，是管生產(chǎn)、管安全、管服務(wù)、管質(zhì)量，管思想工作、管路風建設(shè)、管治安綜治、管隊伍穩(wěn)定。日常工作繁雜瑣碎，而且我這個年齡正是上有老下有小的即將步入中年的時段，我非常擔心自己會半途而廢，會沒有毅力堅持。雖然上學時可以說是品學兼優(yōu)，但工作十幾年，很多時候是不求上進隨遇而安的狀態(tài)，而且日常是工作多應(yīng)酬多，反正有一萬個理由讓自己裹足不前。所以我一直遲疑到6月份才決定報名參加考試，上網(wǎng)查詢之后才知道九月份就要考試，滿打滿算也就有一百天的學習復習時間，我以無知者無謂的心態(tài)報名參加司法考試，雖然在考前半個月我彷徨焦躁，也感覺學習時間不夠用，但我順利通過了司法考試。所以我要和大家說的最重要的事情，就是保有“希望”。12月20日中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于完善國家統(tǒng)一法律職業(yè)資格制度的意見》，對于很多非法本的、像我這個年齡的考生來說，2021年是最后的機會，很多人會更加遲疑更加猶豫，或者更加懼怕自己不能利用這個最后的機會通過司法考試，但是我通過我的切身經(jīng)歷告訴大家，一切皆有可能。只要你付出努力，保持動力，掌握方法，抱有希望，就一定能順利通過考試。
綜合自己通過司法考試的歷程來看，有以下幾點可供參考和切磋。
第一、選擇合適的培訓機構(gòu)。尤其對于非法律本科的學生而言，想要在短時間內(nèi)建立知識結(jié)構(gòu)，乃至通過司法考試，的確是非常難的事情，面對著15個法律學科，從哪里看起都無從下手，更遑論通過考試，所以一定要選擇合適的培訓機構(gòu)，讓各位老師帶領(lǐng)大家通過考試。我知道獨角獸網(wǎng)校是通過網(wǎng)絡(luò)查詢，短暫對比之后發(fā)現(xiàn)這家培訓機構(gòu)只做司法考試，是專業(yè)性非常強的機構(gòu)，其后的學習過程也印證了我的看法。由于我用于備考的時間有限，手頭也沒有任何的教材，我和獨角獸網(wǎng)校的顧老師聯(lián)系的，在他的建議下我購買的是獨角獸網(wǎng)校的五寶書，也就是應(yīng)試指南、講義、真題、司考地圖、和法條。我感覺這些書非常好，建議勵志考過2021年司法考試的學員應(yīng)該當做自己的復習教材，尤其是應(yīng)試指南上面講清各科知識點的同時還有近十幾年的真題作為配套習題以及大量的練習題，配合獨角獸網(wǎng)校的近五年的真題來做一下，對于考試來說是大有裨益的。
第二、要制定系統(tǒng)的學習計劃。當初想要參加考試的時候我連考什么，有哪些學科都不知道，好在我報名的是獨角獸網(wǎng)校的vip，這個班次的學員會有獨角獸網(wǎng)校的老師專門制定的學習計劃和時間安排，會告訴你先看哪些，重點學習哪些，會根據(jù)每個學員的基本狀況安排不同的學習備考計劃。無論是你有一年的復習時間，還是有六個月甚至像我一樣只有三個月的學習時間，都要制定系統(tǒng)詳細的學習計劃，我自己根據(jù)自己的學習能力和學習進度，做了相應(yīng)的調(diào)整。從備考的第一天，我按照司考的時間倒排順序，用excel制作了一個《2021年司法考試學習過程》的表格，對于一天學習的課程、班次、授課老師、學習掌握情況、學習心得、學習時間、下步補強措施等做出詳細記錄，真正做到了論語上說的，“吾日三省吾身；為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？”學習，而且記住，是最重要的，每天幾分鐘的記錄，使自己對整體備考時間、各科目分配用時情況、自己的備考情況有個宏觀的了解和掌握，也更好的安排下一步的學習，能夠統(tǒng)籌合理的駕馭司法考試的備考過程，真正的做到了磨刀不誤砍柴工。
第三、循序漸進的'學習過程。對于我這樣的零基礎(chǔ)的學員來說，因為對整個知識體系和具體知識沒有絲毫的概念，所以基本上是按照先系統(tǒng)聽一遍視頻講義，然后大致瀏覽應(yīng)試指南并做里面的真題，然后再看不同班次（比如沖刺班）的講課視頻，最后做真題的四個順序來進行的。具體來講，我6.5號到7.9號看視頻授課，總共用時是34天；然后看應(yīng)試指南是7.10號到7.28號，一共是18天時間，咱們獨角獸網(wǎng)校的應(yīng)試指南是分為民法、刑法、三大訴訟法、商經(jīng)、三國法、法理共八本書，因為民法刑法在司法考試中所占分值最高，學習掌握難度最大，而且這兩本書加起來是1034頁，所以我放在了后面，其余六本書基本上是三天一本書速度，這個階段一個是對視頻講課中感覺是重點難點的課程重點學習一下，另外最主要的就是做題，然后重點看解析，掌握具體的知識點；第三步看不同班次的講課視頻是從7.28號到8.12號共用了15天的時間。獨角獸網(wǎng)校的一門課程，會有不同的老師的講解，如何選擇課程以及大量的視聽學習資料，就要根據(jù)你的學習習慣和理解能力去做出調(diào)整。以我個人學習過程來說，三國法就聽楊帆老師的就足夠了，楊老師條理清晰，學識淵博，把三國法梳理的透徹明白；基礎(chǔ)法學那5科一定要聽白斌老師的，白老師口訣多，鬼點子超級多，考前一晚上聽他的考前輔導多考了最起碼七八分，這七八分是決定命運的分數(shù)；商經(jīng)法要結(jié)合郄鵬恩老師和汪華亮老師的來綜合聽，而且應(yīng)該最先聽郄鵬恩老師的課件，對于應(yīng)試考試來說郄鵬恩老師把考點梳理的明白，對于知識掌握來說汪華亮老師的課程全面覆蓋；刑訴就聽了左寧老師一個人的課程，左寧老師講解詳細精準，知識結(jié)構(gòu)體系完備；刑法聽取的是楊艷霞老師的基礎(chǔ)班的課程，加上看楊老師的應(yīng)試指南，確實是受益匪淺，當時能夠分清盜竊與侵占，詐騙與偷盜等等的區(qū)別之后，確實是欣喜若狂，有如醍醐灌頂一般，茅塞頓開；民法我聽的是段波和韓祥波老師課件，算是用時較多的，但就是民法博大精深，不好學習，從考試來說，段波老師更適合應(yīng)試，把考點和知識與案例結(jié)合，加上一系列的口訣和背誦，尤其是著作權(quán)這一塊，基本聽過課的不會丟分。當然，眾位老師們的水平是非常高的，我只是從一個學生或者初學者的角度來品評，目的是與眾位同學分享個人體會，不敢對老師水平有任何妄加指摘，如果那樣我真的是班門弄斧，關(guān)公面前耍大刀，就真的是不自量力了。我感覺我前期聽基礎(chǔ)班的課程，加上第三階段聽的沖刺班或者法條串講班的課程，有時候兩個老師從不同層面、不同側(cè)重點、用不同方式講解，兩個老師都是絕頂高手，從兩個方面左右夾擊，是最好的選擇。之后的看民法、刑法的應(yīng)試指南書籍和做真題一直持續(xù)到9.4號。因為2021年的司法考試是在9.19號，基本上我最后一個月都是在做真題和練習卷四寫作的過程中度過，期間一度感覺時間不夠用，感慨自己應(yīng)該多有一個月的備考時間，但基本上一直到考前一個禮拜，都是忙忙碌碌的看書和做題，所以給自己感慨的時間也是不多。
從具體的備考策略上來說，我個人建議不放棄任何一個學科，因為任何一個科目都不是我們能夠放棄的起的。比如最不受重視的理論法學，里面涵蓋法理學，法制史，憲法，社會主義法治理念，律師職業(yè)道德等五門，很多人感覺法制史才十多分的成績我不如不看了，可占比較大的學科也是由不同的知識點幾分幾分的累積的。民法重要吧，里面涉及繼承、婚姻的內(nèi)容也就幾分；商經(jīng)法里面的勞動法比較重要吧，一年也就七八分的樣子；而憲法要占到25分的樣子，你不學基本上只能得到五六分，靠蒙和靠經(jīng)驗可以得到五六分的樣子，但是你聽了白斌老師的課程，你基本上可以得到22分左右，也就是你會有一兩道選擇題不會做，但基本上分數(shù)你可以拿到22分差不多。所以不輕易放棄任何一個科目，科學合理的分配好備考的時間，學科占比有輕重之分，但涉及到具體分數(shù)就沒有輕重之分了，因為你從法制史上得到的1分和你從民法刑法得到的1分是一樣的，都能夠決定你是否通過司法考試，而且我個人認為理論法學通過背誦或者死記硬背就能得到的分數(shù)，要比民法刑法等來的容易?，F(xiàn)在一分多難得到啊，比如繼承法，里面一個選擇題往往涉及七八個人，涉及多個繼承關(guān)系，第一順位，第二順位，轉(zhuǎn)繼承，代位繼承，都算明白了才得1分。
在時間的利用上面，我是不放過任何一個可以利用的時間的，并采取多種學習方法進行。在上下班途中我是聽老師的講課的音頻，關(guān)于這個我特別要贊一下獨角獸網(wǎng)校的一鍵下載音頻這個功能，極大的節(jié)約了學員的學習過程，而且音質(zhì)清晰，語音洪亮，在嘈雜的大街上也能夠聽的清清楚楚的。在吃飯和做家務(wù)的時間我是聽音頻播放器，把家里一個古董播放器給充分利用了，反正就是填鴨式的一遍遍灌輸知識，而且真正做到了學習累了就干活，活兒忙完了就學習，而且干活的時候也是一遍遍的聽課。
第四就是講究學習方法。每個人有每個人的學習方法和方式，也有不同的黃金學習時刻，就我個人而言，我夜間學習主要是看視頻課件聽老師講課，夜間尤其是22點之后容易犯困，如果背誦很快就會迷糊犯困，但是聽課就不會有這種狀況，而且真的困意來臨的時候站起來看視頻也是一樣；早晨起來我更愿意背誦，備考的那段時間，我基本都是五點多醒來，然后就開始背誦，基本上用不到一個小時的時間把頭一天聽課的講義或者重點知識捋一遍，該記憶的內(nèi)容背誦一下，起到事半功倍的效果；白天空閑的時候我更多的是看書和做真題，那個時間段思路清晰，記憶深刻，思維能力較強，選擇合適的時間做合適的事情，真正做到了一加一大于二。
還有就是從開始做講義上面列舉的例題以及后面做真題的時候，我都統(tǒng)計一下正確率，剛開始的時候是百分之四十多的正確率，通過做了三遍真題，基本提高到百分之六十多，甚至是百分之七十多的正確率。所以考前的時候，我對自己的成績能否通過，有一個比較理性的認識。我感覺這個是非常有必要的，就是對自己的水平的認識，如果盲人騎馬，摸索前行，到了考前的時候很難堅持，會感覺自己哪里都不會，哪里都不行，都是沒有學習和掌握的知識，那么大的壓力會使得自己放棄。但是有了正確率的統(tǒng)計，你會直觀的認識和清晰的判斷自己的能力，雖然也會心急火燎，但會相信自己的實力。
第五、就是堅定信心，堅持不懈。學習的過程中看到陳勝老師的一句話：“懦夫從不開始，弱者迷失在征途，唯有強者問鼎金榜！”真的是感觸頗多，很多時候，學習的過程中我們就迷失在征途，那么多的知識，那么多的法條，我該從何學起?聽的很明白的課程，遇到做題的時候，才百分之四十多的正確率，如果才能學以致用？那么多人那么多年都沒通過，我能通過么？無數(shù)的聲音在拷問自己，質(zhì)疑自己，面對那么多的工作，那么多的應(yīng)酬，差一點就自動放棄，幸好的是我沒有放棄！期間感覺最困難的時候就是七八兩個月份的工作特別多，因為這兩個月是鐵路部門暑運的時期，基本上我是周六日無休。記得7.26號因為在外工作時間長，巡視盯控檢查任務(wù)較多，我因為中暑頭痛欲裂，本來有病習慣硬挺的我一方面工作離不開，另一方面著急學習，我就去醫(yī)院吊瓶輸液，躺在病床上輸液的時候，我也懷抱著講義背書。面對著工作與學習任務(wù)，有時候真的感慨世間安得雙全法，恨自己分身無數(shù)，好在我的家人對我比較支持和理解，我的同事也給了我很多實質(zhì)上的幫助，讓我能抽出更多的時間來學習。
還有無數(shù)次上下班的路上，我塞著耳機聽著獨角獸網(wǎng)校的音頻課件，吃飯甚
崗位職責心得篇三
根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，做好豐富員工專業(yè)知識、增強員工業(yè)務(wù)技能、改善員工工作態(tài)度的工作，使員工的素質(zhì)水平進一步符合企業(yè)的要求。
依據(jù)公司培訓管理制度和人力發(fā)展規(guī)劃，承接和統(tǒng)籌分部范圍內(nèi)的培訓工作，推廣分部的學習文化，學習積分建設(shè)，執(zhí)行培訓計劃，豐富培訓教材，壯大培訓師資，促進各層級人員提升工作技能。
1、制定整體培訓計劃與年度培訓計劃、呈交審批，執(zhí)行培訓計劃并將執(zhí)行情況定期匯報；
2、定期向領(lǐng)導匯報提交培訓費用的開支情況；
3、了解各級各類人員的.培訓需要分析調(diào)查，并分別制定相應(yīng)的培訓計劃；
4、制定各類人員培訓計劃，具體安排各種培訓課程或活動；
5、與人資行政部其他人員合作搞好培訓檔案的管理，為培養(yǎng)管理人員打下基礎(chǔ)；
6、充分利用各類資源，外部培訓講師的聯(lián)系，為培訓業(yè)務(wù)服務(wù)。
7、培訓課件的規(guī)劃與組織開發(fā)管理。
8、負責新入職員工的崗前培訓，介紹公司的歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、使命、價值觀。通過學習、訓導的手段，提高員工的工作能力、知識水平和潛能發(fā)揮，最大限度地使員工的個人素質(zhì)與工作需求相匹配，進而促進員工現(xiàn)在將來的工作績效提高，增加企業(yè)員工對工作的責任感。
1、作為培訓工作接口人，承接總部培訓政策和制度在分部的落實、執(zhí)行工作；
2、作為培訓工作統(tǒng)籌人，對接分部各部門的培訓需求，形成可行的培訓方案；
3、承擔分部范圍內(nèi)各層級培訓的計劃制定、運作執(zhí)行、訓后跟蹤、總結(jié)匯報工作；
4、組織相關(guān)人員，匯總成功經(jīng)驗，編纂開發(fā)實操性課件和教材；
5、發(fā)展和壯大培訓師資隊伍，提升各系列師資的教學和輔導技能；
6、調(diào)配培訓資源，保管培訓器材，健全培訓檔案，完善培訓制度；
7、推廣分部的學習文化建設(shè)，學習積分管理，圖書管理等。
8、學習型組織的學習文化建設(shè)、學習積分管理
1、參與形成分部范圍內(nèi)的培訓工作決策、意見；
2、督導公司培訓政策、制度在分部范圍內(nèi)的執(zhí)行情況；
3、就其他部門的培訓需求提交培訓建議。
崗位職責心得篇四
第一段：引言（100字）
作為門衛(wèi)崗位的從業(yè)者，我深深體會到門衛(wèi)的重要性和責任重大。通過這段時間的工作經(jīng)歷，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗和體會，對門衛(wèi)崗位的職責心得也有了更深刻的理解。下面我將結(jié)合實際工作經(jīng)歷，分享我的心得體會。
第二段：嚴守崗位，保證安全（200字）
作為門衛(wèi)，保證單位內(nèi)外的安全是我們最基本的職責。在工作中，我們要熟悉和掌握各種安全防范知識，積極配合單位安防措施的執(zhí)行。我們要時刻保持警惕，注意觀察周圍環(huán)境，及時發(fā)現(xiàn)和報告各種安全隱患。同時，我們還要加強對進出人員、車輛的管理，確保單位內(nèi)外人員的合法合規(guī)。只有嚴守崗位，我們才能有效地維護單位和居民的安全。
第三段：禮貌待人，服務(wù)至上（300字）
作為門衛(wèi)，我們不僅要保證安全，還要做到禮貌待人，服務(wù)至上。在工作中，我們要始終保持良好的職業(yè)素養(yǎng)和形象。對于進出單位的人員，我們要主動問候，并積極提供幫助和指引。如果有居民和來訪者提出問題或需要協(xié)助，我們要主動解答和協(xié)助解決。同時，我們也要確保進出單位的人員行為規(guī)范，不容忍違法違規(guī)行為的存在。只有通過我們的禮貌服務(wù)，我們才能贏得單位和居民的信任和支持。
第四段：團隊合作，協(xié)同配合（300字）
在門衛(wèi)崗位上，我們常常需要與其他部門和人員進行配合和協(xié)調(diào)。作為門衛(wèi)，我們要積極主動與其他工作人員溝通，及時了解單位的工作安排和需要。在處理突發(fā)事件時，我們要迅速反應(yīng)，與相關(guān)部門密切配合，共同解決問題。我們還需要與居民和來訪者保持良好的溝通，及時了解他們的需求和反饋。只有通過良好的團隊合作和協(xié)同配合，我們才能更好地完成自己的工作職責。
第五段：學習進步，不斷提高 （200字）
作為門衛(wèi)崗位的從業(yè)者，我們要時刻保持學習的姿態(tài)，不斷提高自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。我們應(yīng)積極參加相關(guān)培訓和學習，掌握新的工作知識和技能。同時，我們還要主動關(guān)注社會、法律法規(guī)的變化，了解最新的安全管理要求。我們要勇于接受新的挑戰(zhàn)和任務(wù)，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自己的工作能力和素質(zhì)。只有不斷學習進步，我們才能在門衛(wèi)崗位上更加出色地完成自己的工作。
總結(jié)（100字）
通過這段時間的工作，我深刻體會到門衛(wèi)崗位的重要性和責任重大。在實踐中，我清楚了門衛(wèi)崗位的職責和要求。通過嚴守崗位、禮貌待人、團隊合作和學習進步，我相信我能更好地發(fā)揮門衛(wèi)崗位的作用，為單位和居民提供更加安全和嶄新的服務(wù)。
崗位職責心得篇五
今年我很榮幸第一次參加國培學習，認真地進行了教師網(wǎng)絡(luò)研修的學習。現(xiàn)將網(wǎng)絡(luò)研修。
總結(jié)。
如下：
一、國學浸潤師德美。通過該部分的學習，讓我體會到了教師職業(yè)的神圣和崇高，也讓我更加端正了教師從教的態(tài)度和職責。求真務(wù)實、寓教于樂、公平公正、立德樹人等都是需要我們在工作中去嚴格遵循的。師德的塑造和完善任重而道遠。
二、骨干教師的成長與陽光心理。在這里我感受到了教師人生需要追求的高度，提升了自我覺悟和境界。也讓我感受到了作為一名教師的那種自豪感和幸福感。
三、
移動互聯(lián)網(wǎng)app在班級管理中的應(yīng)用。時代在發(fā)展，信息技術(shù)在教育。
教學。
中的應(yīng)用越來越重要。信息技術(shù)三年一次大變革，要求我們不能吃老底，要不斷跟進時代的腳步去學習。對于創(chuàng)建班級、布置作業(yè)、錯題本等的設(shè)置讓我們的工作更便捷有效。視頻演示、語音教學等的運用更是讓我們隨時隨地實現(xiàn)快速教育信息傳遞。
四、從新手到骨干的成長之路——“丑小鴨”變形記。讓還不是骨干教師的我更加充滿信心和斗爭。無論起點高地，只要肯下工夫就一定可以有變成白天鵝的那天。
五、社會領(lǐng)域的目標內(nèi)容與指導。最近一直在研讀社會領(lǐng)域指南解讀。配合著網(wǎng)絡(luò)研修的學習讓我對社會領(lǐng)域教育專業(yè)度提升了許多。
六、五大領(lǐng)域教育與兒童發(fā)展。從對幼兒學習與發(fā)展的理解、五大領(lǐng)域中幼兒學習與發(fā)展要點、幼兒學習特點與學習方式幾部分進行了學習。重點突出，五大領(lǐng)域涉及全面而有實用性強。
七、新入職教師常見的問題及應(yīng)對策略。它像一個貼心的朋友，解除了我的心理擔憂，感覺少了很多迷茫。感覺自己的苦惱被理解，也看到了問題解決方法上的光明。
八、藝術(shù)領(lǐng)域的目標內(nèi)容與指導。由于我較為擅長該領(lǐng)域教學，于是我便為自己選擇了藝術(shù)領(lǐng)域，以期獲得更多新鮮的血液，學習新理念、新方法。對各年齡班幼兒藝術(shù)活動的組織與指導進行了針對性學習。每學一點新方法我都欣欣然去嘗試運用到實際中去，這樣堅持下來，我和幼兒的藝術(shù)水平都提升了不少。
網(wǎng)絡(luò)研修的課程設(shè)置貼近教師實際，懂得大家的需要和心聲。愿我們都把它當做我們的良師益友，永遠與它砥礪前行。
崗位職責心得篇六
1、直接上級：銷售總經(jīng)理
2、直接下級：區(qū)域省經(jīng)理
1、對所轄市場市場進行宏觀任務(wù)分配，責任到人。
2、定期組織所轄市場銷售例會，并參加企業(yè)有關(guān)所轄市場銷售業(yè)務(wù)會議。
3、制定所轄市場年度工作目標和工作計劃，按月做出預算，及年度工作計劃，報批通過后執(zhí)行。
4、根據(jù)統(tǒng)計報告和市場反饋信息，預測市場銷量。
5、制定所轄市場銷售和增加量的發(fā)展戰(zhàn)略。
6、收集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略。
7、深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度。
8、組織建立客戶檔案，定時拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。
9、根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。
10、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。
11、開展按計劃的推銷活動。
12、根據(jù)需要對所轄市場大型銷售活動進行現(xiàn)場指揮。
13、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。
14、按工作程序批準直接下級上報的工作計劃。
15、定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。
16、向直接下屬授權(quán)，并布置工作。
17、了解所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。
1、有對本區(qū)域所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。
2、有向上級報告權(quán)。
3、對下級上報的銷售方案、報告有批準權(quán)。
4、有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。
5、對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)。
6、對所屬下級的工作爭議由裁決權(quán)。
7、對所屬下級有獎勵的建議權(quán)。
8、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。
9、對限額資金有支配權(quán)。
10、草簽協(xié)議的權(quán)利。
11、一定范圍內(nèi)的客戶投訴賠償權(quán)。
12、一定范圍內(nèi)經(jīng)銷商授信額度權(quán)。
13、一定范圍內(nèi)的退貨處理權(quán)。
1、了解該行業(yè)特點，掌握該行業(yè)的市場競爭狀況，了解行業(yè)的銷售特點。
2、開創(chuàng)性思維強，具有較強的組織策劃能力極敏感的市場洞察力。
3、有制定戰(zhàn)略和決策的能力，又指揮、協(xié)調(diào)能力。
4、思維活躍，能積極地吸收先進的.管理經(jīng)驗，有較強的語言表達能力。
5、客觀、公正、公平、無私、能吃苦耐勞。
1、營銷中心根據(jù)大區(qū)經(jīng)理的評估考核標準及責任狀中的條款進行考核。
2、根劇相關(guān)的制度對其分管的工作進行考核。
直接上司：大區(qū)經(jīng)理。
直接下屬：本區(qū)內(nèi)的銷售代表及相關(guān)工作人員。
負責本區(qū)域的銷售運作，以實現(xiàn)區(qū)域的銷售目標（銷量、利潤等），同時保證本區(qū)域市場的健康發(fā)展。
1、根據(jù)區(qū)域的銷售計劃，負責對分解到本區(qū)域的各項銷售指標細化到每個地區(qū)、人員、客戶，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)域的各項銷售指標的完成負全責。
2、負責管理并控制區(qū)域銷售費用預算，審核各項報銷費用。
3、負責對本區(qū)域的人員進行培訓、指導、提升、考核、管理和監(jiān)控，確保所轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量。
4、協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依據(jù)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，開發(fā)并保持當?shù)刈罴呀?jīng)銷商最佳的合作伙伴關(guān)系，加強二三級市場的建設(shè)，加強零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域渠道及零售網(wǎng)絡(luò)的維護和發(fā)展負全責。
5、負責本區(qū)域市場一線信息的及時收集、分析與于反饋，并根據(jù)分析的結(jié)果提出本區(qū)域三個月滾動銷售預測，對此信息的真實、準確、及時、有效性負全責。
6、負責對本區(qū)域內(nèi)的目標庫存管理工作，定期收集并統(tǒng)計分銷商及零售終端的庫存。
7、貫徹執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃及監(jiān)控區(qū)域的推廣計劃，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。
8、對本區(qū)域的貨款回收負全責。
9、監(jiān)督、反饋、評估各項服務(wù)工作，以達到100%的客戶滿意度(對于接到的每一個客戶投訴要求在24小時之內(nèi)處理)。
10、定期主持具有激勵作用的銷售會議，確保有效及時地開展工作。
11、嚴格貫徹和執(zhí)行營銷中心下達的市場及各及貨品六項管理制度，確保本區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。
12、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶、巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。
13、負責本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當?shù)卣?、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的良好關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。
14、負責與上級橫向的協(xié)調(diào)機溝通。
1、公司內(nèi)部：銷售部、配送中心、銷售財務(wù)。
2、公司外部：所屬直供客戶、零售客戶、地方政府機關(guān)、媒體宣傳機構(gòu)。
1、具有對本區(qū)域月度及年度工作計劃的申請權(quán)及指導執(zhí)行權(quán)。
2、具有對本區(qū)域銷售資源投入的申請和分配權(quán)。
3、具有對本區(qū)域內(nèi)部的人員管理權(quán)，對所屬員工的使用與任免有建議權(quán)，報上級審批。
4、具有對下屬人員的工作執(zhí)行的培訓、督導的權(quán)力。
5、具有對本區(qū)域分銷商的選擇、撤銷的建議權(quán)。
6、具有對貨物流向的指導、監(jiān)控權(quán)。
7、具有對本區(qū)域銷售訂單的審核、協(xié)調(diào)權(quán)。
8、具有對本區(qū)域退貨申請審批權(quán)及對客戶投訴處理權(quán)。
9、極有所轄區(qū)域零售商網(wǎng)點的審核、建立的權(quán)力。
1、接受上級主管安排、分配的各項要求及工作任務(wù)；
2、負責區(qū)域內(nèi)的全面的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的招商；
3、負責協(xié)助上級主管對銷售部工作的計劃、構(gòu)思及協(xié)調(diào)按排；
4、負責維護市場一致形象及對客訴抱怨的現(xiàn)場處理；
5、接受上級主管的業(yè)務(wù)督導和業(yè)務(wù)培訓；
6、積極與總部協(xié)調(diào)溝通，對設(shè)定期間內(nèi)區(qū)域銷售指標與銷售成果的達成負責；
7、對區(qū)域商品銷售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶服務(wù)等日常銷售管理工作的執(zhí)行負責；
9、負責把公司的銷售政策宣傳到位。
每月5日前，必須把工作總結(jié)交到銷售部，內(nèi)容包括
1、本月地區(qū)完成銷售額。（各經(jīng)銷商、各品種、所占比率）
2、完成本月（沒有完成）任務(wù)的原因是什么？
3、你在本月做了哪些工作？效果如何？
4、下月工作目標是什么？
5、同品類商家的銷售排行情況，并分析原因。
6、各商家有哪些值得學習和借鑒的地方。
1、《業(yè)代日報表》
2、《業(yè)代周報表》
3、《月初工作計劃表》
4、《月末總結(jié)表》
崗位職責心得篇七
實習教師崗位的你清楚了教師
崗位職責
，那開始寫學習心得了嗎？以下是小編收集整理的教師崗位職責學習心得，供你們參考和借鑒。
顧名思義，“一崗雙責”是教師的職責范圍內(nèi)，同時履行好兩種職責，即：在做好本職教育教學工作的同時，還必須履行好對學生思想教育、安全教育等其他工作職責。簡單一點就是要“做到兩手抓，兩手硬”。按照“一崗雙責”的要求，抓好教育教學工作“之外”的分內(nèi)之事，就是運用統(tǒng)籌兼顧方法，做好“分內(nèi)”與“分外”之事。
教師的職能是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人，堅持育人為本、德育和安全為先。就是要求我們在注重人的全面發(fā)展的同時，把學生的思想品德教育、安全教育放在首位。在此過程中，教師既要承擔教書職責，又要承擔育人職責，兩者不能偏廢;這些都是統(tǒng)籌方法在具體工作中的運用，都屬于“一崗雙責”范疇。
鄙人認為，落實好“一崗雙責”，就要必須樹立四種意識。
一，責任意識。責任意識是職業(yè)道德規(guī)范的基本要求，作為一名教師，有無責任意識是職業(yè)道德素質(zhì)高低的體現(xiàn)。只有責任意識強教師，履行職責的意識才能強，反之則然。所以教師的責任意識至關(guān)重要，它直接決定著教育的成敗，學生的個人發(fā)展。
二，大局意識。大局意識要求我們分析問題、解決問題時要站在全局的高度，堅持學生利益、學校利益高于一切。那些只盯著自己具體分工，不考慮與分工聯(lián)系緊密、且有連帶責任，違背“一崗雙責”要求的現(xiàn)象，就是缺乏大局意識的表現(xiàn)。
三，團結(jié)協(xié)作意識。團結(jié)協(xié)作是出戰(zhàn)斗力、出成績、出人才的重要因素之一。團結(jié)協(xié)作歷來是日常教學的一大法寶，能否堅持好“一崗雙責”，在很大程度上取決于有無團結(jié)協(xié)作意識。
四，責任追究意識。隨著改革深入、社會的發(fā)展變化，責任追究制已然日趨完善，它能讓我們教師總結(jié)經(jīng)驗、教訓，而堅持“一崗雙責”是防止各類責任事故發(fā)生的最直接有效的工作方法。
當然，堅持“一崗雙責”不是各項工作“眉毛胡子一把抓”，不分主次，不分輕重。而是要求我們用統(tǒng)籌兼顧的科學方法，妥善處理好主要工作職責與其他工作職責的關(guān)系，避免因此失彼，給工作造成損失，給個人事業(yè)造成影響。
以上是本人在學習“一崗雙責”過程中一些膚淺的見解，有不妥之處，望各位同仁雅正。
如果你想使一種良好教育的效果對一個人的一生都發(fā)生作用的話，你就要使這個人在青年時期保持他在童年時期養(yǎng)成的良好習慣：班主任就是通過這些日復一日的點點滴滴的工作，指導學生“學會做人”，使學生的身心健康發(fā)展，成為一個有公民意識的人，一個具有良好品行的人，一個有健康思想的人，一個真善美的人。這是班主任的神圣使命，這就是班主任獨有的，其他教師無法替代的作用。
學校號召我們學習《小學班主任工作職責》，我認真地學習了全文，不禁感慨頗多，與大家共勉。
首先明確“班主任是小學日常思想道德教育和學生管理工作的主要實施者，是小學生健康成長的引領(lǐng)者，班主任要努力成為小學生的人生導師?！薄鞍嘀魅我Τ蔀樾W生的人生導師”，這句話含義頗深，把班主任的角色定位定準了。確實，班主任不僅是傳授課業(yè)之師，更是人生德行之師;班主任不僅是課業(yè)上的尖子，更是德行方面的楷模;班主任不僅要自己課業(yè)拔萃、品德超群，還要善于引導、培養(yǎng)學生，讓他們都成為德智體美勞全面發(fā)展的人。
其次，進一步明確，“班主任是小學的重要崗位，從事班主任工作是小學教師的重要職責。教師擔任班主任期間應(yīng)將班主任工作作為主業(yè)?！睂Π嘀魅喂ぷ髯髁嗣鞔_的界定。這有益于提高社會、學校及廣大教師對班主任工作的認識，有益于強化廣大教師當好班主任的榮譽感與責任感。同時強調(diào)班主任應(yīng)以班主任工作為主業(yè)，把班主任工作擺到班主任老師諸多職責的重要位置，這無疑是重大突破與貢獻。
再次，“班主任在日常教育教學管理中，有采取適當方式對學生進行批評教育的權(quán)利?！币赃m當方式對學生進行批評教育，是班主任和所有教師約定俗成的權(quán)利。以條文的方式明確，對于班主任行使教育權(quán)利提供了依據(jù)。不過，對于“適當方式”還是有必要明確，一者避免班主任濫用權(quán)利，二者避免班主任不好掌握。
每一個孩子都是天使，只是因為翅膀受傷了才跌落人間，只要有人能夠?qū)⑺麄兊某岚蛐扪a好，他們就能再次飛起來......教師，實際上就是上天派來專門修補翅膀的人，他們以時間為針、以愛心為線、以智慧為眼，來發(fā)現(xiàn)每一對翅膀斷裂的傷處，于是，從他們的手中，無數(shù)的天使再次振翅重返天庭!
教師是學校的主體，在完成教學和科研任務(wù)的基本力量。教師在教研室的直接領(lǐng)導下進行工作。教研室根據(jù)所屬人員擔負工作及教學任務(wù)的不同，分為主任、副主任、主講教師、輔導教師等崗位。教研室主任、副主任實行任命制，其他崗位實行聘任制。被任命或聘任在不同崗位上的教師，除認真落實《學校工作條例》對教師的基本要求外，還要分別履行以下職責：
教研室主任在系主任直接領(lǐng)導下，負責本室的教學、科研、學術(shù)活動的組織實施和本室人員思想、政治、行政工作及業(yè)務(wù)培訓。
教研室主任的具體職責是：
(一)合理調(diào)配教學力量，保證本室教學任務(wù)的完成。
(三)根據(jù)課程設(shè)置和教學需要，組織編寫教材及教學參考資料;提出教材使用意見。
(四)審批
教案
，組織備課、試講;加強對所屬各門課程各個教學環(huán)節(jié)的組織和管理;組織本室教師進行教學觀摩，不斷提高課程的教學質(zhì)量和教學水平。
(五)組織教師業(yè)務(wù)學習，協(xié)助建立教師業(yè)務(wù)檔案，提出教師進修培養(yǎng)方案和課程建設(shè)意見;開展學術(shù)科研活動，搞好學科建設(shè)。
(六)組織教學法研究，進行教學改革，總結(jié)教學經(jīng)驗，檢查授課質(zhì)量。
(七)領(lǐng)導所屬實驗室、專修室、訓練場地的建設(shè)和管理工作。
(八)做好教師的思想政治工作，經(jīng)常了解和關(guān)心教師的思想、學習、工作和生活情況，充分調(diào)動他們的積極性和創(chuàng)造性。加強管理，搞好內(nèi)外團結(jié)。
(九)擔負一定的教學和科研工作，并以自己的模范行動帶動全體人員圓滿完成各項工作任務(wù)。
教研室副主任隸屬于教研室主任，負責本室的行政管理并主動協(xié)助主任工作。在主任離職期間，代行主任職責。
主講教師一般由教授、副教授和講師擔任，主要職責是：
(一)承擔一門以上課程的課堂講授任務(wù)，在沒有配備輔導教師的情況下，還要負責講解習題、批改作業(yè)、組織答疑等工作。搞好課終總結(jié)，圓滿完成擔負的教學任務(wù)。
(二)擬定所承擔課程的教學大綱及教學實施計劃。編寫所承擔課程的教材及參考資料。按上級要求，完成所承擔課程的試題庫和試卷庫的建設(shè)任務(wù)。
(三)刻苦鉆研，認真?zhèn)湔n，研究本課程、本學科的發(fā)展方向，不斷更新和充實教學內(nèi)容，注意總結(jié)教學經(jīng)驗，不斷改進教學方法和手段，提高教學質(zhì)量。
(四)明確業(yè)務(wù)進修方向和目標，擬定進修規(guī)劃，努力提高學術(shù)水平和任教能力。
(五)結(jié)合教學過程積極對學生進行思想教育，關(guān)心學生，并以自己的模范行為影響學生。
(七)積極參加學術(shù)科研活動。指導和協(xié)助輔導教師做好輔導工作。
輔導教師主要是協(xié)助主講教師完成教學任務(wù)，具體承擔講解習題、批改作業(yè)、組織答疑等工作。同時，在主講教師的指導幫助下，積極主動地提高自己的教學水平和科研能力。
崗位職責心得篇八
幼師教師崗位職責培訓心得體會的范文有哪些?以下是小編整合的《幼師教師崗位職責培訓心得體會》范文，歡迎大家閱讀參考!教師的專業(yè)化發(fā)展是指教師在專業(yè)素質(zhì)方面不斷成長和追求成熟的過程，教師的專業(yè)化水平?jīng)Q定著學校的教育教學水平，決定著辦學質(zhì)量能否得到進一步的提高，決定著學校能否獲得可持續(xù)的發(fā)展。因此教師的專業(yè)化成長日益顯示出其重要性。然而，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)邊遠城區(qū)農(nóng)村幼兒教師的專業(yè)化水平卻不容樂觀，諸多因素制約了農(nóng)村幼兒教師的專業(yè)化發(fā)展，導致邊遠地區(qū)的學前教育教育水平滯后，教學質(zhì)量不能得到穩(wěn)步的提高，不利于教育的均衡發(fā)展，值得我們思考。制約幼兒教師專業(yè)化發(fā)展的因素主要有:一、社會和家長對幼兒教育的認識存在誤區(qū)，對幼師職業(yè)的認同和期望低。
1/6一標準，導致幼兒園教師形成“填鴨式教學”，“小學化”、“學科化”現(xiàn)象嚴重，從而阻礙教師的專業(yè)化發(fā)展。
二、幼兒教師的辛苦程度高，成就感卻不強。
幼兒教師的工作是辛苦而細致、具體的，既要在幼兒生活上給予無微不至的關(guān)懷和照顧，還要讓孩子獲得全面的發(fā)展。高中、初中、小學可以以學分、以升學率、以排名等方式論教師的工作實績，有硬性的指標衡量老師的工作，然而幼兒園工作在很大程度上相對隱性些。因此，很多幼兒教師哀嘆“累死了不好看”。導致幼兒教師沒有專業(yè)化成長的動力。
三、幼師生的起點學歷不高，幼師的后續(xù)培訓存在一定的局限性。
目前我國幼兒園教師多是初中畢業(yè)后經(jīng)過三年的職前培訓后直接就職的中專生，特別是近幾年，很多幼師生是考大學無望，升高中無門的學生，基本的文化素養(yǎng)較低。而后續(xù)的培訓往往理論和文化知識教多，培訓的內(nèi)容不能滿足教師的實際工作的需要，造成理論和實踐脫節(jié)，因此在工作中無法得心應(yīng)手。
四、管理者的水平和理念制約著教師的專業(yè)化發(fā)展。
2/6幼兒園的園長對幼兒園的可持續(xù)發(fā)展和教師的專業(yè)化發(fā)展沒有作長遠的規(guī)劃，功利性強，只追求眼前的短期效益和利益，不愿花經(jīng)費和精力、時間對教師進行培訓、開展教研活動，因此也就談不上有教師的專業(yè)發(fā)展。
五、教師對自身職業(yè)的認識和看法也影響著教師的專業(yè)化發(fā)展。
如果教師僅僅把工作當成一種職業(yè)，一種謀生的手段，天天按固有的模式機械地工作，就無法體會教師職業(yè)挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性，無法通過創(chuàng)造性的勞動實現(xiàn)自我表現(xiàn)的發(fā)展和完善。如果不改變心態(tài)和環(huán)境，整天就會有諸多的煩惱與抱怨，久而久之就會產(chǎn)生職業(yè)倦怠，自然也就難有專業(yè)成長可言。
綜上所述，農(nóng)村幼兒教師專業(yè)化水平已成為制約學前教育質(zhì)量提高的“瓶頸”，那么，如何突破教師專業(yè)化成長的“瓶頸”，促進農(nóng)村地區(qū)學前教育發(fā)展呢?一、開展各種活動，促進家園溝通，轉(zhuǎn)變家長的教育觀念。
3/6面的發(fā)展經(jīng)常以活動為載體展示給社會和家長，如以“故事比賽”的形式展示幼兒的語言發(fā)展能力，以“幼兒作品展”和“文藝演出”等形式展示藝術(shù)教育的成果，以“運動會”等形式展示健康教育成果，使我們教師的工作成績以顯性的形式呈現(xiàn)。
二、同教師一起制定個人職業(yè)生涯規(guī)劃。
職業(yè)生涯規(guī)劃有助于教師確立發(fā)展目標，有助于解決教師的職業(yè)倦怠。在制定個人職業(yè)生涯規(guī)劃的過程中我們可以充分認識自己目前的發(fā)展狀況，能夠不斷自我反思，讓每一個人理性地思考自身的長處和存在的問題，客觀分析現(xiàn)有的成長環(huán)境，恰如其分地給自己定位，使自己的成長歷程永遠充滿挑戰(zhàn)，讓人生的每一個階段都有源源不斷的動力和追求。
三、樹立終身學習的理念，注重園本培訓，實現(xiàn)研訓一體化。
園本培訓的關(guān)鍵任務(wù)是解決幼兒園教育教學實踐中的問題和矛盾，致力于促進教育教學質(zhì)量和教師教育教學水平的提高，是教師自我成長的重要途徑。園本培訓的內(nèi)容要切合實際，滿足教師的需求，能夠真正解決教育教學中的實際問題，園本培訓的范圍要涉及到幼兒園的各崗位人員，園本培訓的方式要多層次、多樣化。我們通過多年的研究，逐步形成“以教師為中心，幼兒園為本位，開放的、彈性的”多元化園本培訓組織體系、活動程序和活動方式。通過研訓，4/6提高教師不斷的專業(yè)化成長的意識和能力，幫助她們實現(xiàn)自身的價值，使教師在教育工作中感到專業(yè)發(fā)揮輕松自如，體驗教育工作的成就感和幸福感。確立“快樂研究”的價值觀，嘗試運用多樣的學習方法和培訓方法讓教師在快樂中研究，在快樂中成長，讓教師在快樂中重建自己的教育生活。
我是一名幼兒園老師，已經(jīng)從教整整13年了?；仡欉@13年的工作有不少的艱辛卻也豐收了許多的喜悅。最值得開心愉快的是現(xiàn)在的我能用不同的“心”來對待生活中的不同人并把事情處理的圓滿。
對待孩子要有“愛心”。小班的孩子是幼兒園里年齡較小的一個年齡段，有一半的幼兒沒上過幼兒園。因此，剛開學哭的孩子很多，我會抱著哭泣的孩子并輕聲細語的安慰他，哄他，用故事、兒歌、游戲等來吸引幼兒，告訴他們上幼兒園是非常開心的事，解除幼兒的分離焦慮癥。但是，讓每個孩子開心愉快并不是一件容易的事。
6/6。
崗位職責心得篇九
自九九年踏上平盤過濾機主操之日起，有幸親身經(jīng)歷了平盤過濾機從開工建設(shè)到試車成功并一路走向輝煌，不經(jīng)意間已經(jīng)十余年了，說到職責只能將自己的一些感受細述一下了。
平盤過濾機作為氧化鋁廠的一個相對高技術(shù)含量的崗位，擔負著ah料漿的分離、洗滌任務(wù)，而所得產(chǎn)品ah的產(chǎn)量和質(zhì)量都直接影響著氧化鋁廠的全局生產(chǎn)，要勝任此項工作我想首先要明確自己的責任。
作為平盤主操首先要有深厚的理論知識及高超的操作經(jīng)驗，針對不斷變化的生產(chǎn)情況及流程轉(zhuǎn)換要及時了解并掌握，并通過對本工序工藝技術(shù)的摸索，結(jié)合自控系統(tǒng)，總結(jié)出一套行之有效的針對液量通過和指標優(yōu)化的操作方法應(yīng)用于實踐，隨時為自己的知識“保鮮”。
要有大局意識，主動協(xié)調(diào)各相關(guān)崗位的配合，操作中充分利用平盤過濾機總體監(jiān)控的優(yōu)勢，對相關(guān)崗位的異常做到早提醒、早聯(lián)系、早處理，將即發(fā)事故消滅在萌芽狀態(tài)。
工作中，上班伊始就要了解上班及當前的生產(chǎn)狀況，根據(jù)生產(chǎn)指令及各設(shè)備、物料情況對本班的生產(chǎn)作出部署，并根據(jù)生產(chǎn)情況及時調(diào)整，同時要和平盤助操就本班的生產(chǎn)情況進行交流，及時傳達并協(xié)助其嚴格執(zhí)行好各生產(chǎn)任務(wù)，通過有效的協(xié)調(diào)配合保證生產(chǎn)的高效穩(wěn)定進行。
在正常的生產(chǎn)操作中，要以穩(wěn)定微機操作為中心，以設(shè)備安全運轉(zhuǎn)為前提，加強各個參數(shù)的調(diào)整和監(jiān)控，確保ah水份和附堿及ah質(zhì)量、產(chǎn)量達標達產(chǎn)，并力爭操作精益求精，指標進一步優(yōu)化。在生產(chǎn)操作中要勤于思考、擅于動腦，對生產(chǎn)中出現(xiàn)各類的問題，積極查找原因找出解決方案并向車間提出合理化建議，要敢于改革創(chuàng)新。在出現(xiàn)各類急、險、難生產(chǎn)事故和設(shè)備故障時，要根據(jù)自己豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗以最快的速度恢復正常生產(chǎn)。
平盤過濾機從試車初期到現(xiàn)在拜爾法流程的轉(zhuǎn)換生產(chǎn)，期間積累了大量的理論知識和生產(chǎn)經(jīng)驗，在豐富自己的同時還要將所學技藝悉心傳授給來這工作同事，做到言傳身教、有問必答，將知識有效的利用到生產(chǎn)實踐中。
總之，作為平盤過濾機主操，時刻謹記自己的職責，事事嚴于律己，要以飽滿的工作熱情投入到每天的生產(chǎn)操作中去。
拜爾法三區(qū)乙班
袁愛華
崗位職責心得篇十
根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，做好豐富員工專業(yè)知識、增強員工業(yè)務(wù)技能、改善員工工作態(tài)度的工作，使員工的素質(zhì)水平進一步符合企業(yè)的要求。
依據(jù)公司培訓管理制度和人力發(fā)展規(guī)劃，承接和統(tǒng)籌分部范圍內(nèi)的培訓工作，推廣分部的學習文化，學習積分建設(shè)，執(zhí)行培訓計劃，豐富培訓教材，壯大培訓師資，促進各層級人員提升工作技能。
1、制定整體培訓計劃與年度培訓計劃、呈交審批，執(zhí)行培訓計劃并將執(zhí)行情況定期匯報；
2、定期向領(lǐng)導匯報提交培訓費用的開支情況；
3、了解各級各類人員的培訓需要分析調(diào)查，并分別制定相應(yīng)的培訓計劃；
4、制定各類人員培訓計劃，具體安排各種培訓課程或活動；
5、與人資行政部其他人員合作搞好培訓檔案的管理，為培養(yǎng)管理人員打下基礎(chǔ)；
6、充分利用各類資源，外部培訓講師的聯(lián)系，為培訓業(yè)務(wù)服務(wù)。
7、培訓課件的規(guī)劃與組織開發(fā)管理。
8、負責新入職員工的崗前培訓，介紹公司的歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、使命、價值觀。通過學習、訓導的手段，提高員工的工作能力、知識水平和潛能發(fā)揮，最大限度地使員工的個人素質(zhì)與工作需求相匹配，進而促進員工現(xiàn)在將來的工作績效提高，增加企業(yè)員工對工作的責任感。
1、作為培訓工作接口人，承接總部培訓政策和制度在分部的落實、執(zhí)行工作；
2、作為培訓工作統(tǒng)籌人，對接分部各部門的培訓需求，形成可行的培訓方案；
3、承擔分部范圍內(nèi)各層級培訓的計劃制定、運作執(zhí)行、訓后跟蹤、總結(jié)匯報工作；
4、組織相關(guān)人員，匯總成功經(jīng)驗，編纂開發(fā)實操性課件和教材；
5、發(fā)展和壯大培訓師資隊伍，提升各系列師資的教學和輔導技能；
6、調(diào)配培訓資源，保管培訓器材，健全培訓檔案，完善培訓制度；
7、推廣分部的學習文化建設(shè)，學習積分管理，圖書管理等。
8、學習型組織的學習文化建設(shè)、學習積分管理
1、參與形成分部范圍內(nèi)的培訓工作決策、意見；
2、督導公司培訓政策、制度在分部范圍內(nèi)的執(zhí)行情況；
3、就其他部門的培訓需求提交培訓建議。
崗位職責心得篇十一
經(jīng)過短暫而系統(tǒng)的培訓學習使自己對工作制度崗位職責個人發(fā)展人生規(guī)劃等方面都有了長足的認識與提高總結(jié)一下主要有一下三個心得：
一、學習集團辦學理念奉獻社會努力提升自我素質(zhì)有所作為。
二、學以致用盡職盡責快樂工作寓學于樂有感有悟開心生活。
三、回顧過去有得有失無不受益展望未來美好明天再接再厲。
三、在思想上。
公司每年都會盡量安排員工培訓話費金錢時間精力盡最大努力把每次培訓都提前計劃提前布置課程讓我們每次培訓都滿載而歸這次培訓中內(nèi)業(yè)資料的培訓讓我學習的最多培訓的內(nèi)容指出了內(nèi)業(yè)資料存在的大大小小的問題內(nèi)業(yè)資料在監(jiān)理工作的重要性不容置疑內(nèi)業(yè)與外業(yè)共同構(gòu)成了我們的監(jiān)理工作在平時的工作中我們在填寫資料時候要做到：
（4）監(jiān)理資料必須填寫準確評語準確、無誤。
崗位職責心得篇十二
督導各營業(yè)點嚴格按收銀程序收款，保證及時，準確地為客人結(jié)清帳款，確保現(xiàn)金收入完整，安全地上交。
1．協(xié)助上級主管建立健全有關(guān)收款的政策與程序，并督導收銀員嚴格執(zhí)行，負責對下級員工的督導，培訓，及評估考核。
2．負責收銀員零用備用金的管理。包括：班前向收銀員提供零用備用金，班后收回備用金；到銀行兌換零用備用金等工作。
3．巡回檢查各營業(yè)點收銀員的工作狀況，隨時抽查收銀員的收款情況，核對應(yīng)收金額/與實收現(xiàn)金，防止差錯的發(fā)生，協(xié)助較忙營業(yè)點收款工作。
4．督促所有收銀員下班及時做好交班手續(xù)。
5．配合財務(wù)人員做好帳務(wù)銜接和核對工作，并記好有關(guān)的往來帳務(wù)，
6．每天安排收銀員的班前會議并對已發(fā)生的各項問題進行程述和防范和規(guī)范。
7．每周組織例會，上傳導下達，解決收款員的有關(guān)事宜。
8．及時培訓收銀員的'業(yè)務(wù)專業(yè)知識和思想問題。
9．及時處理客人對收銀員的投述，檢查交接班留言本上的內(nèi)容，關(guān)對工作中存在的問題，作出記錄及時向上級匯報。對處理意見對下屬進行傳過，并制定相應(yīng)措施，避免再次發(fā)生。
10．謹慎使用高級電腦權(quán)限（如果有），修改/更正收銀員使用電腦時錄入的錯誤項目。對電腦上菜單編碼得出優(yōu)化建議。以方便收銀員快速錄入。
11．負責制定收銀員的排班表和考勤工作。
12．負責收銀部每日銷售數(shù)量金額情況與廚房及樓面的銷售對單工作。
13．負責協(xié)調(diào)，處理與營業(yè)部門及客戶的關(guān)系。
14．完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
崗位職責心得篇十三
20xx年1月按照黨組織的安排，我認真觀看了《人民的好兒女》電視系列片，在他們身上，我看到了共產(chǎn)黨的偉大、共產(chǎn)黨的力量、共產(chǎn)黨的風采。從他們的事跡中，讓我感受到了共產(chǎn)黨員的無私情懷、堅忍不拔、淡泊名義、甘為孺子牛的情操。通過觀看學習，對黨“為人民服務(wù)”的宗旨有了新的理解。我清醒的認識到，共產(chǎn)黨員的稱號之所以光榮，是因為黨員是以全心全意為人民服務(wù)為宗旨的，能夠為國家和人民的利益不惜犧牲個人的一切，貧困山區(qū)教師趙世術(shù)和特戰(zhàn)尖兵——劉珪的先進事跡，實在是感人肺腑、震撼人心，給我們留下了深刻的印象。
《人民的好兒女》展現(xiàn)了一些具有顯著代表性的共產(chǎn)黨員的先進事跡，感人肺腑，震撼人心。重慶市巫溪縣田壩鎮(zhèn)上鹿村的小學教師趙世術(shù)是堅守講臺20年的鄉(xiāng)村教師，雙腿殘疾后靠妻子背送堅持教學12年，他以春蠶蠟燭般的師者大愛，照亮了山里娃的希望之路。趙世術(shù)同志一個的山區(qū)小學教師，一個最基層的農(nóng)村教師，卻有一種奮勇當先的拼搏精神，有一種不為名利所動的高貴品質(zhì)，堅守艱辛清貧的教育工作崗位；有一是非曲直“不是我生，卻與我更親”的愛生之心；這些都江堰市源于他無私奉獻于教育事業(yè)的堅定信念。通過觀看學習趙世術(shù)同志的先進事跡。我認為，趙世術(shù)同志的先進事跡集中體現(xiàn)了一名基層黨員教師對黨無限忠誠、對人民高度負責、對自己嚴格要求的高尚品質(zhì)。
不達目的暫不罷休。給我留下最深刻印象的是特戰(zhàn)尖兵——劉珪。劉珪是特種兵連的.連長，在一次跳傘訓練中，劉珪與第一次跳傘的戰(zhàn)士陳波的降落傘纏繞在一起，如果沒有處置得當，兩人都將有生命危險，劉珪可以舍掉主降落傘，打開備份傘，這樣就能自己化解危機，但陳波就有可能被主傘困住，在這危急關(guān)頭，陳珪毫不猶豫割斷纏繞的傘繩，將危險留給自己，最終安全脫險“我們是兄弟，我愿意為你們擋子彈?！钡@在生命危機時期鎮(zhèn)定自若，為自己兄弟著想，不顧自己的生命的高尚品質(zhì)，是一名共產(chǎn)黨員對戰(zhàn)友熱愛，對人民熱愛的堅定信念。
劉珪有句名言，只有在關(guān)鍵時刻超越自我，才能在特戰(zhàn)事業(yè)上有所作為。他在國外特種受訓學校受訓的過程中，成績優(yōu)異受到嘉獎，他說，在這里我們代表中國軍人，中國軍人就是要為中國爭榮譽的。共產(chǎn)黨員這般的榮譽感和對祖國的熱愛又一次深深打動了我，在任何時候，任何地方，我們都不能為我們的祖國，為自己丟臉。
《人民的好兒女》這是人民對優(yōu)秀共產(chǎn)黨員最好的評價。我深深受到優(yōu)秀共產(chǎn)黨員先進事跡的感召，決心立足自身的崗位，以最有效、最真實的實際行動，展現(xiàn)共產(chǎn)黨員的風范，在生活中體現(xiàn)作為一名黨員的先進性。任何時候都把國家、把人民的利益放在第一位，在自己的崗位上做著每件細小的貢獻。
崗位職責心得篇十四
根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，做好豐富員工專業(yè)知識、增強員工業(yè)務(wù)技能、改善員工工作態(tài)度的工作，使員工的素質(zhì)水平進一步符合企業(yè)的要求。
依據(jù)公司培訓管理制度和人力發(fā)展規(guī)劃，承接和統(tǒng)籌分部范圍內(nèi)的培訓工作，推廣分部的學習文化，學習積分建設(shè)，執(zhí)行培訓計劃，豐富培訓教材，壯大培訓師資，促進各層級人員提升工作技能。
1、制定整體培訓計劃與年度培訓計劃、呈交審批，執(zhí)行培訓計劃并將執(zhí)行情況定期匯報；
2、定期向領(lǐng)導匯報提交培訓費用的開支情況；
3、了解各級各類人員的培訓需要分析調(diào)查，并分別制定相應(yīng)的培訓計劃；
4、制定各類人員培訓計劃，具體安排各種培訓課程或活動；
5、與人資行政部其他人員合作搞好培訓檔案的管理，為培養(yǎng)管理人員打下基礎(chǔ)；
6、充分利用各類資源，外部培訓講師的聯(lián)系，為培訓業(yè)務(wù)服務(wù)。
7、培訓課件的規(guī)劃與組織開發(fā)管理。
8、負責新入職員工的崗前培訓，介紹公司的歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、使命、價值觀。通過學習、訓導的手段，提高員工的工作能力、知識水平和潛能發(fā)揮，最大限度地使員工的個人素質(zhì)與工作需求相匹配，進而促進員工現(xiàn)在將來的工作績效提高，增加企業(yè)員工對工作的責任感。
1、作為培訓工作接口人，承接總部培訓政策和制度在分部的落實、執(zhí)行工作；
2、作為培訓工作統(tǒng)籌人，對接分部各部門的.培訓需求，形成可行的培訓方案；
4、組織相關(guān)人員，匯總成功經(jīng)驗，編纂開發(fā)實操性課件和教材；
6、調(diào)配培訓資源，保管培訓器材，健全培訓檔案，完善培訓制度；
7、推廣分部的學習文化建設(shè)，學習積分管理，圖書管理等。
8、學習型組織的學習文化建設(shè)、學習積分管理
1、參與形成分部范圍內(nèi)的培訓工作決策、意見；
2、督導公司培訓政策、制度在分部范圍內(nèi)的執(zhí)行情況；
崗位職責心得篇十五
為期一個月的培訓如期結(jié)束了，通過這次培訓我受益良多！
一、在工作中保持積極樂觀的心態(tài)。通過學習，我深刻認識到了在工作中保持樂觀心態(tài)的重要性。在工作中我們總是會遇到各種各樣的煩惱，很多時候我們都會自暴自棄，抱怨這抱怨那，失去了一顆積極樂觀的心。這往往導致我們的工作越發(fā)的不順利，讓我們在工作中缺乏理智，工作干的一團糟。在工作中保持樂觀的心態(tài)總是能讓我們懷著愉快的心情工作，心情好了便是晴天，工作的效率和質(zhì)量就得到了非常有效的保證，我們的生活也將變得更美好。
二、在崗位上從平凡走向非凡。作為領(lǐng)導的人都是從底層逐步鍛煉提拔上來的，不可能有人剛開始工作就是領(lǐng)導。如果一個人剛開始工作就給他領(lǐng)導的地位和待遇，那么這個人就會沾沾自喜，無法駕馭自己的權(quán)利地位，他的人生也將止步于此。通過學習，我深刻認知了踏踏實實工作，從平凡的崗位做起，矜矜業(yè)業(yè)，我相信我一定能從平凡走向非凡！
三、
崗位與職責。工作時要有責任心，在自己的崗位上就要履行好與之相符的職責。做好自己該做的事，履行好自己的職責，對自己的崗位負責。
四、讓自己在崗位上成為創(chuàng)造者。工作時不能總是墨守成規(guī)，我們要有一顆創(chuàng)造改進的心，通過工作，發(fā)現(xiàn)崗位上的不足，并對之加以改造。讓自己在崗位上創(chuàng)造出做好的工作收益。
五、處理好人際關(guān)系。人際關(guān)系是我們生活中的一個重要組成部分。倘若搞不好人際關(guān)系，將對我們的工作、生活及心理健康有不良的影響。在現(xiàn)實社會中，由于各人的性格、秉賦、生活背景及目的等等的不同而產(chǎn)生的思想上的一定隔閡，這是正常的，也是可以理解的。倘若在工作或生活中和所有的人都合不來，那就不正常了，需要作自我調(diào)整并加以改變。首先，要處處替他人著想，切忌自我中心。要搞好同事關(guān)系，就要學會從其他的角度來考慮問題，善于作出適當?shù)淖晕覡奚?。要做好一項工作，?jīng)常要與別人合作，在取得成績之后，要求共同分享，切忌處處表現(xiàn)自己，將大家的成果占為己有。提供給他人機會、幫助其實現(xiàn)生活目標，對于處理好人際關(guān)系是至關(guān)重要的。再次，要掌握與同事交談的技巧。在與同事交談時，要注意傾聽他的講話，并給予適當?shù)姆答?。聚神聆聽代表著理解和接受，是連接心靈的橋梁。在表達自己思想時，要講究含蓄、幽默、簡潔、生動。含蓄既表現(xiàn)了您的高雅和修養(yǎng)，同時也起到了避免分歧、說明觀點、不傷關(guān)系的作用，提意見、指出別人的錯誤，要注意場合，措詞要平和，以免傷人自尊心，產(chǎn)生反抗心理。幽默是語言的調(diào)味品，它可使交談變得生動有趣。簡潔要求，在與人談話時掌握該說的說，不該說的不說。
妙語幾束：
1、溝通多一點，問題少一點。
2、了解多一點，朋友多一點。
3、心平氣和點，問題解決點。
六、正確理解和執(zhí)行上司的指令。察言觀色，溝通理解。準。
確的理解上司的想法并執(zhí)行，在第一時間完成上司的指令。
總結(jié)。
：通過這次培訓學習，收獲良多。
1、定位了自己，認清楚了自己目前的狀態(tài)。
2、在崗位上我需要不斷的學習改進，做好自己崗位上的事，對崗位對自己負責。
3、學會了更好的建立人際關(guān)系。
4、知道了該如何理解和執(zhí)行上司指令。
5、學會了在工作中保持積極樂觀的心態(tài)。
6、團隊合作非常重要，要善于團隊協(xié)作，保持團隊合作精神。
崗位職責心得篇十六
自九九年踏上平盤過濾機主操之日起，有幸親身經(jīng)歷了平盤過濾機從開工建設(shè)到試車成功并一路走向輝煌，不經(jīng)意間已經(jīng)十余年了，說到職責只能將自己的一些感受細述一下了。平盤過濾機作為氧化鋁廠的一個相對高技術(shù)含量的崗位，擔負著ah料漿的分離、洗滌任務(wù)，而所得產(chǎn)品ah的產(chǎn)量和質(zhì)量都直接影響著氧化鋁廠的全局生產(chǎn)，要勝任此項工作我想首先要明確自己的責任。
作為平盤主操首先要有深厚的理論知識及高超的操作經(jīng)驗，針對不斷變化的生產(chǎn)情況及流程轉(zhuǎn)換要及時了解并掌握，并通過對本工序工藝技術(shù)的摸索，結(jié)合自控系統(tǒng)，總結(jié)出一套行之有效的針對液量通過和指標優(yōu)化的操作方法應(yīng)用于實踐，隨時為自己的知識“保鮮”。要有大局意識，主動協(xié)調(diào)各相關(guān)崗位的配合，操作中充分利用平盤過濾機總體監(jiān)控的優(yōu)勢，對相關(guān)崗位的.異常做到早提醒、早聯(lián)系、早處理，將即發(fā)事故消滅在萌芽狀態(tài)。工作中，上班伊始就要了解上班及當前的生產(chǎn)狀況，根據(jù)生產(chǎn)指令及各設(shè)備、物料情況對本班的生產(chǎn)作出部署，并根據(jù)生產(chǎn)情況及時調(diào)整，同時要和平盤助操就本班的生產(chǎn)情況進行交流，及時傳達并協(xié)助其嚴格執(zhí)行好各生產(chǎn)任務(wù)，通過有效的協(xié)調(diào)配合保證生產(chǎn)的高效穩(wěn)定進行。
在正常的生產(chǎn)操作中，要以穩(wěn)定微機操作為中心，以設(shè)備安全運轉(zhuǎn)為前提，加強各個參數(shù)的調(diào)整和監(jiān)控，確保ah水份和附堿及ah質(zhì)量、產(chǎn)量達標達產(chǎn)，并力爭操作精益求精，指標進一步優(yōu)化。在生產(chǎn)操作中要勤于思考、擅于動腦，對生產(chǎn)中出現(xiàn)各類的問題，積極查找原因找出解決方案并向車間提出合理化建議，要敢于改革創(chuàng)新。在出現(xiàn)各類急、險、難生產(chǎn)事故和設(shè)備故障時，要根據(jù)自己豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗以最快的速度恢復正常生產(chǎn)。
平盤過濾機從試車初期到現(xiàn)在拜爾法流程的轉(zhuǎn)換生產(chǎn)，期間積累了大量的理論知識和生產(chǎn)經(jīng)驗，在豐富自己的同時還要將所學技藝悉心傳授給來這工作同事，做到言傳身教、有問必答，將知識有效的利用到生產(chǎn)實踐中。
總之，作為平盤過濾機主操，時刻謹記自己的職責，事事嚴于律己，要以飽滿的工作熱情投入到每天的生產(chǎn)操作中去。
崗位職責心得篇十七
位：組培室負責人崗位職責：
1、組織組培室日常工作，負責組培室的生產(chǎn)、行政等各項領(lǐng)導工作；
2、下達生產(chǎn)計劃和任務(wù)，安排和控制生產(chǎn)作業(yè)進度；
5、負責組培室勞動紀律和規(guī)章制度的考核、督促，監(jiān)督各組按工藝流程、規(guī)范進行作業(yè)；
10、定期組織召開會議，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)工作中出現(xiàn)的問題；
14、根據(jù)工作需要，定期向公司提出合理化建議；
15、對組培室的日常技術(shù)資料、實驗資料進行分類歸檔管理，不得外泄；
1、按組培室工作進度及要求進行培養(yǎng)基配制、消毒、分裝；
4、做好操作間的衛(wèi)生消毒工作；
5、做好每日工作記錄，方便查閱；并做好技術(shù)資料的歸類管理，不得隨意外泄。6、組培室藥品以及其他材料不得隨意借送和用于與本公司工作無關(guān)的地方，做到節(jié)約不浪費。
7、在使用高壓滅菌鍋、分析天平和其他設(shè)施設(shè)備時，應(yīng)嚴格按照操作程序和規(guī)程作業(yè)，嚴禁冒險使用；在使用高壓滅菌鍋、電爐開啟時不得擅自離開。8、用后的藥品包裝袋、瓶必須按要求進行統(tǒng)一處理，不得隨意亂丟。
位：培養(yǎng)間觀察崗位職責：
崗位職責心得篇十八
從小就羨慕郵遞員，直到如今。
小時候，沒有電視，常聽廣播，中央人民廣播電臺有一個少兒節(jié)目，叫《小喇叭》，每周日都要讀小朋友的來信，開頭的一段小木偶與郵遞員的對話頗有意思，一直記在心里。郵遞員叔叔的話是：叮叮當，叮叮當，自行車也會把歌唱。我是人民的郵遞員，每天給小喇叭送信我跑的忙。
“人民的郵遞員”，多少有誘惑力的名字！多么神圣的職業(yè)?。哪菚r起，對郵遞員就有了一種尊敬，有了一種羨慕。
后來，看到有有一位叫趙爽的郵遞員，他寫了一封記述她的一天生活的信，在全國書信大賽中，得了個一等獎。她是山村的郵遞員，每天進山送信要往返幾十里山路。在那封信里，放羊的大叔管她叫“我們的鴻雁”，這是多少親切的稱謂！在山村里，每個人都把她當作朋友，都對她愛護有加，這又是多少難得的榮耀！看著人們讀著她送去的消息，或是幫不識字的人寫封回信，這都是叫人快樂的事情。從那時起，我就在心里暗暗地下定決心：如果能成為一名郵遞員，這一輩子別無所求。
后來進城讀書，還是羨慕郵遞員，那是完全不同的原因。
如果你上過初中、高中，如果你家里有還在上學的孩子，就會真正體會我的這種感受了。郵遞員多好??！每天騎著自行車（現(xiàn)在是摩托車）東跑西轉(zhuǎn)，只要記住路怎么走就可以了，完全不用動任何腦筋。而讀書卻是太苦太累了！書讀得多的.人，試考得多的人，對腦力勞動多少都有些畏懼：坐死板凳與文字或公式打交道是一件多少乏味的事??！還是活動一些好！不用坐在了無生機的教室里，不用看著老師或家長們冷冰冰的臉——這是一份叫多少人向往的工作！我又一次暗暗地下定決心：如果能成為一名郵遞員，這一輩子別無所求。
參加工作有些年頭了，對郵遞員的羨慕竟然有增無減，只是原因卻現(xiàn)實了許多。
如今的羨慕只是為了人家口袋里的票子，但好歹也是羨慕，與兒時的理想還算是是一脈相承。但羨慕也好、妒忌也好，氣死也沒有辦法。君不見，如今一個單位里，都是一個家族成員或是裙帶關(guān)系的比比皆是，外人是很難介入的。這也不光是郵政部門的事，“全國上下一盤棋”嘛，政府機關(guān)或直屬企業(yè)，這種現(xiàn)象司空見慣早已見怪不怪，所以對于我們普通人，也只有羨慕的份兒了。
也許還要一直羨慕下去，那就羨慕下去吧。今生今世，“人民的郵遞員”這一神圣的名字是與我無緣了，不過當然也與時下大多數(shù)真正的郵遞員毫不相干。
崗位職責心得篇十九
崗位職責：全面負責銷售（凍品、鮮品）日常工作的實施與管理，做好客戶開發(fā)和維護工作，確保銷售工作的實施對公司經(jīng)營提升，協(xié)助總經(jīng)理完成做好銷售工作。
工作內(nèi)容：
1、根據(jù)總經(jīng)理下達的銷售任務(wù)和指標，開展和實施銷售日常工作。
2、協(xié)助總經(jīng)理制定銷售計劃和客戶維護并負責實施。
3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。
4、全面負責應(yīng)收賬款的核對和催繳工作。
5、全面掌握公司銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。
6、定期與總經(jīng)理溝通，就本公司經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析，并按照分析結(jié)果制定新的銷售計劃。
7、每天與客戶溝通訂貨，配合集團銷售人員開展銷售工作。
8、完成上級指派的銷售其他工作。
9、每天開展例會對銷售人員進行整體培訓業(yè)務(wù)知識。
1、每天根據(jù)毛雞數(shù)量與價格，與客戶溝通訂貨下生產(chǎn)通知單。
2、與各鮮品銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。
3、定期下生產(chǎn)車間了解訂貨產(chǎn)品，確保訂貨產(chǎn)品及時發(fā)貨。
4、根據(jù)客戶訂單進行分車裝貨，確保產(chǎn)品按時到貨。
5、做好產(chǎn)品售后服務(wù)。
6、通過各種渠道開發(fā)新客戶，并按照市場動向制定新的銷售計劃。
7、完成上級指派的其他的銷售工作。
8、每天督促內(nèi)勤查款、催款。
1、負責公司通知、文件、信息、最新情況的上傳下達工作。
2、協(xié)助業(yè)務(wù)人員妥善處理客戶抱怨。對客戶反饋的意見進行及時傳遞預處理。
3、負責本部門有關(guān)資料、文件的收發(fā)以及分類歸檔，準確無誤的填制各類報表和表格。
4、匯總業(yè)務(wù)人員每月的出勤、出差天數(shù)，以便對業(yè)務(wù)人員進行考核。
5、制定月度、季度、年度銷售產(chǎn)品匯總，將結(jié)果報告給銷售經(jīng)理。
6、根據(jù)財務(wù)提供的應(yīng)收賬款及相關(guān)信息，協(xié)助業(yè)務(wù)人員催款，與財務(wù)人員做好發(fā)貨、回款情況的對接。
7、對合同規(guī)定內(nèi)的文件如質(zhì)檢報告、合格證等文件的'相關(guān)制作以及對日常材料的復印、蓋章等工作。
8、每天按時到動檢開具檢疫證明。
9、每天對裝完車后付貨臺開出的出庫票進行對票、劃價。
10、完成領(lǐng)導交代的其他工作。
1、負責公司通知、文件、信息、最新情況的上傳下達工作。
2、協(xié)助業(yè)務(wù)人員妥善處理客戶抱怨。對客戶反饋的意見進行及時傳遞預處理。
3、準確無誤的填制各類報表和表格。統(tǒng)計產(chǎn)品訂貨量及每日銷量，報告給集團。
4、每天對裝完車后付貨臺開出的出庫票進行對票、劃價。
5、根據(jù)財務(wù)提供的應(yīng)收賬款及相關(guān)信息，與客戶溝通、確定發(fā)貨數(shù)量，并查款、催款，與財務(wù)人員做好發(fā)貨、回款情況的對接。
6、每天按時到動檢開具檢疫證明。
7、完成領(lǐng)導交代的其他工作。
1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身推銷業(yè)務(wù)水平。
2.每天積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
3.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。
4.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。
5.收集客戶信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
6.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。
7.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪。
8.完成銷售經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
崗位職責心得篇一
2、負責完成相應(yīng)銀行新產(chǎn)品和服務(wù)的銷售指標;
3、負責售前和售后的協(xié)調(diào)工作;
4、負責收集用戶信息，及時向產(chǎn)品開發(fā)部門提供建議;
5、負責配合或組織公司其他部門及成員完成銀行新產(chǎn)品項目的接入和實施;
6、負責草擬、簽訂相關(guān)的合同、協(xié)議等工作。
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崗位職責心得篇二
各位同學們，朋友們，晚上好，今天我要和大家分享的是我的司法考試的通過之路，名字叫《100天通過司法考試》，我想這個名字可能起的太大了，很多人會反感，通過的人那么多，我的分數(shù)又不高，又何必在這里和大家伙兒吹牛皮？但是我直到分數(shù)公布后的挺長時間內(nèi)心情難以平復，我叫張雷光，今年35歲，在鐵路部門中任職本單位的中層干部，非法律本科畢業(yè)，零基礎(chǔ)，在沒耽誤一天繁忙的工作的情況下，用了100天的時間，通過了被稱為國家第一考的司法考試，我自己是感覺很神奇。所以今天要和大家分享的，并不是我的欣喜若狂，也不是我的吹牛顯擺，我并不推薦我的學習的過程和經(jīng)歷，而且自己在考前也感覺時間不夠用，我要和大家分享和傳遞的是一個信念，那就是：希望。
不同的人參加司法考試的理由是不盡相同的，但我感覺很多人和我一樣，對于是否參加司法考試是很猶豫不決的。我個人決定參加司法考試之前一直很遲疑，我在鐵路負責一個獨立部門的管理工作，鐵路上對部門主管俗話叫八管人員，是管生產(chǎn)、管安全、管服務(wù)、管質(zhì)量，管思想工作、管路風建設(shè)、管治安綜治、管隊伍穩(wěn)定。日常工作繁雜瑣碎，而且我這個年齡正是上有老下有小的即將步入中年的時段，我非常擔心自己會半途而廢，會沒有毅力堅持。雖然上學時可以說是品學兼優(yōu)，但工作十幾年，很多時候是不求上進隨遇而安的狀態(tài)，而且日常是工作多應(yīng)酬多，反正有一萬個理由讓自己裹足不前。所以我一直遲疑到6月份才決定報名參加考試，上網(wǎng)查詢之后才知道九月份就要考試，滿打滿算也就有一百天的學習復習時間，我以無知者無謂的心態(tài)報名參加司法考試，雖然在考前半個月我彷徨焦躁，也感覺學習時間不夠用，但我順利通過了司法考試。所以我要和大家說的最重要的事情，就是保有“希望”。12月20日中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于完善國家統(tǒng)一法律職業(yè)資格制度的意見》，對于很多非法本的、像我這個年齡的考生來說，2021年是最后的機會，很多人會更加遲疑更加猶豫，或者更加懼怕自己不能利用這個最后的機會通過司法考試，但是我通過我的切身經(jīng)歷告訴大家，一切皆有可能。只要你付出努力，保持動力，掌握方法，抱有希望，就一定能順利通過考試。
綜合自己通過司法考試的歷程來看，有以下幾點可供參考和切磋。
第一、選擇合適的培訓機構(gòu)。尤其對于非法律本科的學生而言，想要在短時間內(nèi)建立知識結(jié)構(gòu)，乃至通過司法考試，的確是非常難的事情，面對著15個法律學科，從哪里看起都無從下手，更遑論通過考試，所以一定要選擇合適的培訓機構(gòu)，讓各位老師帶領(lǐng)大家通過考試。我知道獨角獸網(wǎng)校是通過網(wǎng)絡(luò)查詢，短暫對比之后發(fā)現(xiàn)這家培訓機構(gòu)只做司法考試，是專業(yè)性非常強的機構(gòu)，其后的學習過程也印證了我的看法。由于我用于備考的時間有限，手頭也沒有任何的教材，我和獨角獸網(wǎng)校的顧老師聯(lián)系的，在他的建議下我購買的是獨角獸網(wǎng)校的五寶書，也就是應(yīng)試指南、講義、真題、司考地圖、和法條。我感覺這些書非常好，建議勵志考過2021年司法考試的學員應(yīng)該當做自己的復習教材，尤其是應(yīng)試指南上面講清各科知識點的同時還有近十幾年的真題作為配套習題以及大量的練習題，配合獨角獸網(wǎng)校的近五年的真題來做一下，對于考試來說是大有裨益的。
第二、要制定系統(tǒng)的學習計劃。當初想要參加考試的時候我連考什么，有哪些學科都不知道，好在我報名的是獨角獸網(wǎng)校的vip，這個班次的學員會有獨角獸網(wǎng)校的老師專門制定的學習計劃和時間安排，會告訴你先看哪些，重點學習哪些，會根據(jù)每個學員的基本狀況安排不同的學習備考計劃。無論是你有一年的復習時間，還是有六個月甚至像我一樣只有三個月的學習時間，都要制定系統(tǒng)詳細的學習計劃，我自己根據(jù)自己的學習能力和學習進度，做了相應(yīng)的調(diào)整。從備考的第一天，我按照司考的時間倒排順序，用excel制作了一個《2021年司法考試學習過程》的表格，對于一天學習的課程、班次、授課老師、學習掌握情況、學習心得、學習時間、下步補強措施等做出詳細記錄，真正做到了論語上說的，“吾日三省吾身；為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？”學習，而且記住，是最重要的，每天幾分鐘的記錄，使自己對整體備考時間、各科目分配用時情況、自己的備考情況有個宏觀的了解和掌握，也更好的安排下一步的學習，能夠統(tǒng)籌合理的駕馭司法考試的備考過程，真正的做到了磨刀不誤砍柴工。
第三、循序漸進的'學習過程。對于我這樣的零基礎(chǔ)的學員來說，因為對整個知識體系和具體知識沒有絲毫的概念，所以基本上是按照先系統(tǒng)聽一遍視頻講義，然后大致瀏覽應(yīng)試指南并做里面的真題，然后再看不同班次（比如沖刺班）的講課視頻，最后做真題的四個順序來進行的。具體來講，我6.5號到7.9號看視頻授課，總共用時是34天；然后看應(yīng)試指南是7.10號到7.28號，一共是18天時間，咱們獨角獸網(wǎng)校的應(yīng)試指南是分為民法、刑法、三大訴訟法、商經(jīng)、三國法、法理共八本書，因為民法刑法在司法考試中所占分值最高，學習掌握難度最大，而且這兩本書加起來是1034頁，所以我放在了后面，其余六本書基本上是三天一本書速度，這個階段一個是對視頻講課中感覺是重點難點的課程重點學習一下，另外最主要的就是做題，然后重點看解析，掌握具體的知識點；第三步看不同班次的講課視頻是從7.28號到8.12號共用了15天的時間。獨角獸網(wǎng)校的一門課程，會有不同的老師的講解，如何選擇課程以及大量的視聽學習資料，就要根據(jù)你的學習習慣和理解能力去做出調(diào)整。以我個人學習過程來說，三國法就聽楊帆老師的就足夠了，楊老師條理清晰，學識淵博，把三國法梳理的透徹明白；基礎(chǔ)法學那5科一定要聽白斌老師的，白老師口訣多，鬼點子超級多，考前一晚上聽他的考前輔導多考了最起碼七八分，這七八分是決定命運的分數(shù)；商經(jīng)法要結(jié)合郄鵬恩老師和汪華亮老師的來綜合聽，而且應(yīng)該最先聽郄鵬恩老師的課件，對于應(yīng)試考試來說郄鵬恩老師把考點梳理的明白，對于知識掌握來說汪華亮老師的課程全面覆蓋；刑訴就聽了左寧老師一個人的課程，左寧老師講解詳細精準，知識結(jié)構(gòu)體系完備；刑法聽取的是楊艷霞老師的基礎(chǔ)班的課程，加上看楊老師的應(yīng)試指南，確實是受益匪淺，當時能夠分清盜竊與侵占，詐騙與偷盜等等的區(qū)別之后，確實是欣喜若狂，有如醍醐灌頂一般，茅塞頓開；民法我聽的是段波和韓祥波老師課件，算是用時較多的，但就是民法博大精深，不好學習，從考試來說，段波老師更適合應(yīng)試，把考點和知識與案例結(jié)合，加上一系列的口訣和背誦，尤其是著作權(quán)這一塊，基本聽過課的不會丟分。當然，眾位老師們的水平是非常高的，我只是從一個學生或者初學者的角度來品評，目的是與眾位同學分享個人體會，不敢對老師水平有任何妄加指摘，如果那樣我真的是班門弄斧，關(guān)公面前耍大刀，就真的是不自量力了。我感覺我前期聽基礎(chǔ)班的課程，加上第三階段聽的沖刺班或者法條串講班的課程，有時候兩個老師從不同層面、不同側(cè)重點、用不同方式講解，兩個老師都是絕頂高手，從兩個方面左右夾擊，是最好的選擇。之后的看民法、刑法的應(yīng)試指南書籍和做真題一直持續(xù)到9.4號。因為2021年的司法考試是在9.19號，基本上我最后一個月都是在做真題和練習卷四寫作的過程中度過，期間一度感覺時間不夠用，感慨自己應(yīng)該多有一個月的備考時間，但基本上一直到考前一個禮拜，都是忙忙碌碌的看書和做題，所以給自己感慨的時間也是不多。
從具體的備考策略上來說，我個人建議不放棄任何一個學科，因為任何一個科目都不是我們能夠放棄的起的。比如最不受重視的理論法學，里面涵蓋法理學，法制史，憲法，社會主義法治理念，律師職業(yè)道德等五門，很多人感覺法制史才十多分的成績我不如不看了，可占比較大的學科也是由不同的知識點幾分幾分的累積的。民法重要吧，里面涉及繼承、婚姻的內(nèi)容也就幾分；商經(jīng)法里面的勞動法比較重要吧，一年也就七八分的樣子；而憲法要占到25分的樣子，你不學基本上只能得到五六分，靠蒙和靠經(jīng)驗可以得到五六分的樣子，但是你聽了白斌老師的課程，你基本上可以得到22分左右，也就是你會有一兩道選擇題不會做，但基本上分數(shù)你可以拿到22分差不多。所以不輕易放棄任何一個科目，科學合理的分配好備考的時間，學科占比有輕重之分，但涉及到具體分數(shù)就沒有輕重之分了，因為你從法制史上得到的1分和你從民法刑法得到的1分是一樣的，都能夠決定你是否通過司法考試，而且我個人認為理論法學通過背誦或者死記硬背就能得到的分數(shù)，要比民法刑法等來的容易?，F(xiàn)在一分多難得到啊，比如繼承法，里面一個選擇題往往涉及七八個人，涉及多個繼承關(guān)系，第一順位，第二順位，轉(zhuǎn)繼承，代位繼承，都算明白了才得1分。
在時間的利用上面，我是不放過任何一個可以利用的時間的，并采取多種學習方法進行。在上下班途中我是聽老師的講課的音頻，關(guān)于這個我特別要贊一下獨角獸網(wǎng)校的一鍵下載音頻這個功能，極大的節(jié)約了學員的學習過程，而且音質(zhì)清晰，語音洪亮，在嘈雜的大街上也能夠聽的清清楚楚的。在吃飯和做家務(wù)的時間我是聽音頻播放器，把家里一個古董播放器給充分利用了，反正就是填鴨式的一遍遍灌輸知識，而且真正做到了學習累了就干活，活兒忙完了就學習，而且干活的時候也是一遍遍的聽課。
第四就是講究學習方法。每個人有每個人的學習方法和方式，也有不同的黃金學習時刻，就我個人而言，我夜間學習主要是看視頻課件聽老師講課，夜間尤其是22點之后容易犯困，如果背誦很快就會迷糊犯困，但是聽課就不會有這種狀況，而且真的困意來臨的時候站起來看視頻也是一樣；早晨起來我更愿意背誦，備考的那段時間，我基本都是五點多醒來，然后就開始背誦，基本上用不到一個小時的時間把頭一天聽課的講義或者重點知識捋一遍，該記憶的內(nèi)容背誦一下，起到事半功倍的效果；白天空閑的時候我更多的是看書和做真題，那個時間段思路清晰，記憶深刻，思維能力較強，選擇合適的時間做合適的事情，真正做到了一加一大于二。
還有就是從開始做講義上面列舉的例題以及后面做真題的時候，我都統(tǒng)計一下正確率，剛開始的時候是百分之四十多的正確率，通過做了三遍真題，基本提高到百分之六十多，甚至是百分之七十多的正確率。所以考前的時候，我對自己的成績能否通過，有一個比較理性的認識。我感覺這個是非常有必要的，就是對自己的水平的認識，如果盲人騎馬，摸索前行，到了考前的時候很難堅持，會感覺自己哪里都不會，哪里都不行，都是沒有學習和掌握的知識，那么大的壓力會使得自己放棄。但是有了正確率的統(tǒng)計，你會直觀的認識和清晰的判斷自己的能力，雖然也會心急火燎，但會相信自己的實力。
第五、就是堅定信心，堅持不懈。學習的過程中看到陳勝老師的一句話：“懦夫從不開始，弱者迷失在征途，唯有強者問鼎金榜！”真的是感觸頗多，很多時候，學習的過程中我們就迷失在征途，那么多的知識，那么多的法條，我該從何學起?聽的很明白的課程，遇到做題的時候，才百分之四十多的正確率，如果才能學以致用？那么多人那么多年都沒通過，我能通過么？無數(shù)的聲音在拷問自己，質(zhì)疑自己，面對那么多的工作，那么多的應(yīng)酬，差一點就自動放棄，幸好的是我沒有放棄！期間感覺最困難的時候就是七八兩個月份的工作特別多，因為這兩個月是鐵路部門暑運的時期，基本上我是周六日無休。記得7.26號因為在外工作時間長，巡視盯控檢查任務(wù)較多，我因為中暑頭痛欲裂，本來有病習慣硬挺的我一方面工作離不開，另一方面著急學習，我就去醫(yī)院吊瓶輸液，躺在病床上輸液的時候，我也懷抱著講義背書。面對著工作與學習任務(wù)，有時候真的感慨世間安得雙全法，恨自己分身無數(shù)，好在我的家人對我比較支持和理解，我的同事也給了我很多實質(zhì)上的幫助，讓我能抽出更多的時間來學習。
還有無數(shù)次上下班的路上，我塞著耳機聽著獨角獸網(wǎng)校的音頻課件，吃飯甚
崗位職責心得篇三
根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，做好豐富員工專業(yè)知識、增強員工業(yè)務(wù)技能、改善員工工作態(tài)度的工作，使員工的素質(zhì)水平進一步符合企業(yè)的要求。
依據(jù)公司培訓管理制度和人力發(fā)展規(guī)劃，承接和統(tǒng)籌分部范圍內(nèi)的培訓工作，推廣分部的學習文化，學習積分建設(shè)，執(zhí)行培訓計劃，豐富培訓教材，壯大培訓師資，促進各層級人員提升工作技能。
1、制定整體培訓計劃與年度培訓計劃、呈交審批，執(zhí)行培訓計劃并將執(zhí)行情況定期匯報；
2、定期向領(lǐng)導匯報提交培訓費用的開支情況；
3、了解各級各類人員的.培訓需要分析調(diào)查，并分別制定相應(yīng)的培訓計劃；
4、制定各類人員培訓計劃，具體安排各種培訓課程或活動；
5、與人資行政部其他人員合作搞好培訓檔案的管理，為培養(yǎng)管理人員打下基礎(chǔ)；
6、充分利用各類資源，外部培訓講師的聯(lián)系，為培訓業(yè)務(wù)服務(wù)。
7、培訓課件的規(guī)劃與組織開發(fā)管理。
8、負責新入職員工的崗前培訓，介紹公司的歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、使命、價值觀。通過學習、訓導的手段，提高員工的工作能力、知識水平和潛能發(fā)揮，最大限度地使員工的個人素質(zhì)與工作需求相匹配，進而促進員工現(xiàn)在將來的工作績效提高，增加企業(yè)員工對工作的責任感。
1、作為培訓工作接口人，承接總部培訓政策和制度在分部的落實、執(zhí)行工作；
2、作為培訓工作統(tǒng)籌人，對接分部各部門的培訓需求，形成可行的培訓方案；
3、承擔分部范圍內(nèi)各層級培訓的計劃制定、運作執(zhí)行、訓后跟蹤、總結(jié)匯報工作；
4、組織相關(guān)人員，匯總成功經(jīng)驗，編纂開發(fā)實操性課件和教材；
5、發(fā)展和壯大培訓師資隊伍，提升各系列師資的教學和輔導技能；
6、調(diào)配培訓資源，保管培訓器材，健全培訓檔案，完善培訓制度；
7、推廣分部的學習文化建設(shè)，學習積分管理，圖書管理等。
8、學習型組織的學習文化建設(shè)、學習積分管理
1、參與形成分部范圍內(nèi)的培訓工作決策、意見；
2、督導公司培訓政策、制度在分部范圍內(nèi)的執(zhí)行情況；
3、就其他部門的培訓需求提交培訓建議。
崗位職責心得篇四
第一段：引言（100字）
作為門衛(wèi)崗位的從業(yè)者，我深深體會到門衛(wèi)的重要性和責任重大。通過這段時間的工作經(jīng)歷，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗和體會，對門衛(wèi)崗位的職責心得也有了更深刻的理解。下面我將結(jié)合實際工作經(jīng)歷，分享我的心得體會。
第二段：嚴守崗位，保證安全（200字）
作為門衛(wèi)，保證單位內(nèi)外的安全是我們最基本的職責。在工作中，我們要熟悉和掌握各種安全防范知識，積極配合單位安防措施的執(zhí)行。我們要時刻保持警惕，注意觀察周圍環(huán)境，及時發(fā)現(xiàn)和報告各種安全隱患。同時，我們還要加強對進出人員、車輛的管理，確保單位內(nèi)外人員的合法合規(guī)。只有嚴守崗位，我們才能有效地維護單位和居民的安全。
第三段：禮貌待人，服務(wù)至上（300字）
作為門衛(wèi)，我們不僅要保證安全，還要做到禮貌待人，服務(wù)至上。在工作中，我們要始終保持良好的職業(yè)素養(yǎng)和形象。對于進出單位的人員，我們要主動問候，并積極提供幫助和指引。如果有居民和來訪者提出問題或需要協(xié)助，我們要主動解答和協(xié)助解決。同時，我們也要確保進出單位的人員行為規(guī)范，不容忍違法違規(guī)行為的存在。只有通過我們的禮貌服務(wù)，我們才能贏得單位和居民的信任和支持。
第四段：團隊合作，協(xié)同配合（300字）
在門衛(wèi)崗位上，我們常常需要與其他部門和人員進行配合和協(xié)調(diào)。作為門衛(wèi)，我們要積極主動與其他工作人員溝通，及時了解單位的工作安排和需要。在處理突發(fā)事件時，我們要迅速反應(yīng)，與相關(guān)部門密切配合，共同解決問題。我們還需要與居民和來訪者保持良好的溝通，及時了解他們的需求和反饋。只有通過良好的團隊合作和協(xié)同配合，我們才能更好地完成自己的工作職責。
第五段：學習進步，不斷提高 （200字）
作為門衛(wèi)崗位的從業(yè)者，我們要時刻保持學習的姿態(tài)，不斷提高自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。我們應(yīng)積極參加相關(guān)培訓和學習，掌握新的工作知識和技能。同時，我們還要主動關(guān)注社會、法律法規(guī)的變化，了解最新的安全管理要求。我們要勇于接受新的挑戰(zhàn)和任務(wù)，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自己的工作能力和素質(zhì)。只有不斷學習進步，我們才能在門衛(wèi)崗位上更加出色地完成自己的工作。
總結(jié)（100字）
通過這段時間的工作，我深刻體會到門衛(wèi)崗位的重要性和責任重大。在實踐中，我清楚了門衛(wèi)崗位的職責和要求。通過嚴守崗位、禮貌待人、團隊合作和學習進步，我相信我能更好地發(fā)揮門衛(wèi)崗位的作用，為單位和居民提供更加安全和嶄新的服務(wù)。
崗位職責心得篇五
今年我很榮幸第一次參加國培學習，認真地進行了教師網(wǎng)絡(luò)研修的學習。現(xiàn)將網(wǎng)絡(luò)研修。
總結(jié)。
如下：
一、國學浸潤師德美。通過該部分的學習，讓我體會到了教師職業(yè)的神圣和崇高，也讓我更加端正了教師從教的態(tài)度和職責。求真務(wù)實、寓教于樂、公平公正、立德樹人等都是需要我們在工作中去嚴格遵循的。師德的塑造和完善任重而道遠。
二、骨干教師的成長與陽光心理。在這里我感受到了教師人生需要追求的高度，提升了自我覺悟和境界。也讓我感受到了作為一名教師的那種自豪感和幸福感。
三、
移動互聯(lián)網(wǎng)app在班級管理中的應(yīng)用。時代在發(fā)展，信息技術(shù)在教育。
教學。
中的應(yīng)用越來越重要。信息技術(shù)三年一次大變革，要求我們不能吃老底，要不斷跟進時代的腳步去學習。對于創(chuàng)建班級、布置作業(yè)、錯題本等的設(shè)置讓我們的工作更便捷有效。視頻演示、語音教學等的運用更是讓我們隨時隨地實現(xiàn)快速教育信息傳遞。
四、從新手到骨干的成長之路——“丑小鴨”變形記。讓還不是骨干教師的我更加充滿信心和斗爭。無論起點高地，只要肯下工夫就一定可以有變成白天鵝的那天。
五、社會領(lǐng)域的目標內(nèi)容與指導。最近一直在研讀社會領(lǐng)域指南解讀。配合著網(wǎng)絡(luò)研修的學習讓我對社會領(lǐng)域教育專業(yè)度提升了許多。
六、五大領(lǐng)域教育與兒童發(fā)展。從對幼兒學習與發(fā)展的理解、五大領(lǐng)域中幼兒學習與發(fā)展要點、幼兒學習特點與學習方式幾部分進行了學習。重點突出，五大領(lǐng)域涉及全面而有實用性強。
七、新入職教師常見的問題及應(yīng)對策略。它像一個貼心的朋友，解除了我的心理擔憂，感覺少了很多迷茫。感覺自己的苦惱被理解，也看到了問題解決方法上的光明。
八、藝術(shù)領(lǐng)域的目標內(nèi)容與指導。由于我較為擅長該領(lǐng)域教學，于是我便為自己選擇了藝術(shù)領(lǐng)域，以期獲得更多新鮮的血液，學習新理念、新方法。對各年齡班幼兒藝術(shù)活動的組織與指導進行了針對性學習。每學一點新方法我都欣欣然去嘗試運用到實際中去，這樣堅持下來，我和幼兒的藝術(shù)水平都提升了不少。
網(wǎng)絡(luò)研修的課程設(shè)置貼近教師實際，懂得大家的需要和心聲。愿我們都把它當做我們的良師益友，永遠與它砥礪前行。
崗位職責心得篇六
1、直接上級：銷售總經(jīng)理
2、直接下級：區(qū)域省經(jīng)理
1、對所轄市場市場進行宏觀任務(wù)分配，責任到人。
2、定期組織所轄市場銷售例會，并參加企業(yè)有關(guān)所轄市場銷售業(yè)務(wù)會議。
3、制定所轄市場年度工作目標和工作計劃，按月做出預算，及年度工作計劃，報批通過后執(zhí)行。
4、根據(jù)統(tǒng)計報告和市場反饋信息，預測市場銷量。
5、制定所轄市場銷售和增加量的發(fā)展戰(zhàn)略。
6、收集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略。
7、深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度。
8、組織建立客戶檔案，定時拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。
9、根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。
10、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。
11、開展按計劃的推銷活動。
12、根據(jù)需要對所轄市場大型銷售活動進行現(xiàn)場指揮。
13、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。
14、按工作程序批準直接下級上報的工作計劃。
15、定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。
16、向直接下屬授權(quán)，并布置工作。
17、了解所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。
1、有對本區(qū)域所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。
2、有向上級報告權(quán)。
3、對下級上報的銷售方案、報告有批準權(quán)。
4、有對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。
5、對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權(quán)。
6、對所屬下級的工作爭議由裁決權(quán)。
7、對所屬下級有獎勵的建議權(quán)。
8、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。
9、對限額資金有支配權(quán)。
10、草簽協(xié)議的權(quán)利。
11、一定范圍內(nèi)的客戶投訴賠償權(quán)。
12、一定范圍內(nèi)經(jīng)銷商授信額度權(quán)。
13、一定范圍內(nèi)的退貨處理權(quán)。
1、了解該行業(yè)特點，掌握該行業(yè)的市場競爭狀況，了解行業(yè)的銷售特點。
2、開創(chuàng)性思維強，具有較強的組織策劃能力極敏感的市場洞察力。
3、有制定戰(zhàn)略和決策的能力，又指揮、協(xié)調(diào)能力。
4、思維活躍，能積極地吸收先進的.管理經(jīng)驗，有較強的語言表達能力。
5、客觀、公正、公平、無私、能吃苦耐勞。
1、營銷中心根據(jù)大區(qū)經(jīng)理的評估考核標準及責任狀中的條款進行考核。
2、根劇相關(guān)的制度對其分管的工作進行考核。
直接上司：大區(qū)經(jīng)理。
直接下屬：本區(qū)內(nèi)的銷售代表及相關(guān)工作人員。
負責本區(qū)域的銷售運作，以實現(xiàn)區(qū)域的銷售目標（銷量、利潤等），同時保證本區(qū)域市場的健康發(fā)展。
1、根據(jù)區(qū)域的銷售計劃，負責對分解到本區(qū)域的各項銷售指標細化到每個地區(qū)、人員、客戶，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)域的各項銷售指標的完成負全責。
2、負責管理并控制區(qū)域銷售費用預算，審核各項報銷費用。
3、負責對本區(qū)域的人員進行培訓、指導、提升、考核、管理和監(jiān)控，確保所轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量。
4、協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依據(jù)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，開發(fā)并保持當?shù)刈罴呀?jīng)銷商最佳的合作伙伴關(guān)系，加強二三級市場的建設(shè)，加強零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域渠道及零售網(wǎng)絡(luò)的維護和發(fā)展負全責。
5、負責本區(qū)域市場一線信息的及時收集、分析與于反饋，并根據(jù)分析的結(jié)果提出本區(qū)域三個月滾動銷售預測，對此信息的真實、準確、及時、有效性負全責。
6、負責對本區(qū)域內(nèi)的目標庫存管理工作，定期收集并統(tǒng)計分銷商及零售終端的庫存。
7、貫徹執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃及監(jiān)控區(qū)域的推廣計劃，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。
8、對本區(qū)域的貨款回收負全責。
9、監(jiān)督、反饋、評估各項服務(wù)工作，以達到100%的客戶滿意度(對于接到的每一個客戶投訴要求在24小時之內(nèi)處理)。
10、定期主持具有激勵作用的銷售會議，確保有效及時地開展工作。
11、嚴格貫徹和執(zhí)行營銷中心下達的市場及各及貨品六項管理制度，確保本區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。
12、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶、巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。
13、負責本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當?shù)卣?、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的良好關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。
14、負責與上級橫向的協(xié)調(diào)機溝通。
1、公司內(nèi)部：銷售部、配送中心、銷售財務(wù)。
2、公司外部：所屬直供客戶、零售客戶、地方政府機關(guān)、媒體宣傳機構(gòu)。
1、具有對本區(qū)域月度及年度工作計劃的申請權(quán)及指導執(zhí)行權(quán)。
2、具有對本區(qū)域銷售資源投入的申請和分配權(quán)。
3、具有對本區(qū)域內(nèi)部的人員管理權(quán)，對所屬員工的使用與任免有建議權(quán)，報上級審批。
4、具有對下屬人員的工作執(zhí)行的培訓、督導的權(quán)力。
5、具有對本區(qū)域分銷商的選擇、撤銷的建議權(quán)。
6、具有對貨物流向的指導、監(jiān)控權(quán)。
7、具有對本區(qū)域銷售訂單的審核、協(xié)調(diào)權(quán)。
8、具有對本區(qū)域退貨申請審批權(quán)及對客戶投訴處理權(quán)。
9、極有所轄區(qū)域零售商網(wǎng)點的審核、建立的權(quán)力。
1、接受上級主管安排、分配的各項要求及工作任務(wù)；
2、負責區(qū)域內(nèi)的全面的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的招商；
3、負責協(xié)助上級主管對銷售部工作的計劃、構(gòu)思及協(xié)調(diào)按排；
4、負責維護市場一致形象及對客訴抱怨的現(xiàn)場處理；
5、接受上級主管的業(yè)務(wù)督導和業(yè)務(wù)培訓；
6、積極與總部協(xié)調(diào)溝通，對設(shè)定期間內(nèi)區(qū)域銷售指標與銷售成果的達成負責；
7、對區(qū)域商品銷售、產(chǎn)品陳列、存貨管理、客戶服務(wù)等日常銷售管理工作的執(zhí)行負責；
9、負責把公司的銷售政策宣傳到位。
每月5日前，必須把工作總結(jié)交到銷售部，內(nèi)容包括
1、本月地區(qū)完成銷售額。（各經(jīng)銷商、各品種、所占比率）
2、完成本月（沒有完成）任務(wù)的原因是什么？
3、你在本月做了哪些工作？效果如何？
4、下月工作目標是什么？
5、同品類商家的銷售排行情況，并分析原因。
6、各商家有哪些值得學習和借鑒的地方。
1、《業(yè)代日報表》
2、《業(yè)代周報表》
3、《月初工作計劃表》
4、《月末總結(jié)表》
崗位職責心得篇七
實習教師崗位的你清楚了教師
崗位職責
，那開始寫學習心得了嗎？以下是小編收集整理的教師崗位職責學習心得，供你們參考和借鑒。
顧名思義，“一崗雙責”是教師的職責范圍內(nèi)，同時履行好兩種職責，即：在做好本職教育教學工作的同時，還必須履行好對學生思想教育、安全教育等其他工作職責。簡單一點就是要“做到兩手抓，兩手硬”。按照“一崗雙責”的要求，抓好教育教學工作“之外”的分內(nèi)之事，就是運用統(tǒng)籌兼顧方法，做好“分內(nèi)”與“分外”之事。
教師的職能是培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人，堅持育人為本、德育和安全為先。就是要求我們在注重人的全面發(fā)展的同時，把學生的思想品德教育、安全教育放在首位。在此過程中，教師既要承擔教書職責，又要承擔育人職責，兩者不能偏廢;這些都是統(tǒng)籌方法在具體工作中的運用，都屬于“一崗雙責”范疇。
鄙人認為，落實好“一崗雙責”，就要必須樹立四種意識。
一，責任意識。責任意識是職業(yè)道德規(guī)范的基本要求，作為一名教師，有無責任意識是職業(yè)道德素質(zhì)高低的體現(xiàn)。只有責任意識強教師，履行職責的意識才能強，反之則然。所以教師的責任意識至關(guān)重要，它直接決定著教育的成敗，學生的個人發(fā)展。
二，大局意識。大局意識要求我們分析問題、解決問題時要站在全局的高度，堅持學生利益、學校利益高于一切。那些只盯著自己具體分工，不考慮與分工聯(lián)系緊密、且有連帶責任，違背“一崗雙責”要求的現(xiàn)象，就是缺乏大局意識的表現(xiàn)。
三，團結(jié)協(xié)作意識。團結(jié)協(xié)作是出戰(zhàn)斗力、出成績、出人才的重要因素之一。團結(jié)協(xié)作歷來是日常教學的一大法寶，能否堅持好“一崗雙責”，在很大程度上取決于有無團結(jié)協(xié)作意識。
四，責任追究意識。隨著改革深入、社會的發(fā)展變化，責任追究制已然日趨完善，它能讓我們教師總結(jié)經(jīng)驗、教訓，而堅持“一崗雙責”是防止各類責任事故發(fā)生的最直接有效的工作方法。
當然，堅持“一崗雙責”不是各項工作“眉毛胡子一把抓”，不分主次，不分輕重。而是要求我們用統(tǒng)籌兼顧的科學方法，妥善處理好主要工作職責與其他工作職責的關(guān)系，避免因此失彼，給工作造成損失，給個人事業(yè)造成影響。
以上是本人在學習“一崗雙責”過程中一些膚淺的見解，有不妥之處，望各位同仁雅正。
如果你想使一種良好教育的效果對一個人的一生都發(fā)生作用的話，你就要使這個人在青年時期保持他在童年時期養(yǎng)成的良好習慣：班主任就是通過這些日復一日的點點滴滴的工作，指導學生“學會做人”，使學生的身心健康發(fā)展，成為一個有公民意識的人，一個具有良好品行的人，一個有健康思想的人，一個真善美的人。這是班主任的神圣使命，這就是班主任獨有的，其他教師無法替代的作用。
學校號召我們學習《小學班主任工作職責》，我認真地學習了全文，不禁感慨頗多，與大家共勉。
首先明確“班主任是小學日常思想道德教育和學生管理工作的主要實施者，是小學生健康成長的引領(lǐng)者，班主任要努力成為小學生的人生導師?！薄鞍嘀魅我Τ蔀樾W生的人生導師”，這句話含義頗深，把班主任的角色定位定準了。確實，班主任不僅是傳授課業(yè)之師，更是人生德行之師;班主任不僅是課業(yè)上的尖子，更是德行方面的楷模;班主任不僅要自己課業(yè)拔萃、品德超群，還要善于引導、培養(yǎng)學生，讓他們都成為德智體美勞全面發(fā)展的人。
其次，進一步明確，“班主任是小學的重要崗位，從事班主任工作是小學教師的重要職責。教師擔任班主任期間應(yīng)將班主任工作作為主業(yè)?！睂Π嘀魅喂ぷ髯髁嗣鞔_的界定。這有益于提高社會、學校及廣大教師對班主任工作的認識，有益于強化廣大教師當好班主任的榮譽感與責任感。同時強調(diào)班主任應(yīng)以班主任工作為主業(yè)，把班主任工作擺到班主任老師諸多職責的重要位置，這無疑是重大突破與貢獻。
再次，“班主任在日常教育教學管理中，有采取適當方式對學生進行批評教育的權(quán)利?！币赃m當方式對學生進行批評教育，是班主任和所有教師約定俗成的權(quán)利。以條文的方式明確，對于班主任行使教育權(quán)利提供了依據(jù)。不過，對于“適當方式”還是有必要明確，一者避免班主任濫用權(quán)利，二者避免班主任不好掌握。
每一個孩子都是天使，只是因為翅膀受傷了才跌落人間，只要有人能夠?qū)⑺麄兊某岚蛐扪a好，他們就能再次飛起來......教師，實際上就是上天派來專門修補翅膀的人，他們以時間為針、以愛心為線、以智慧為眼，來發(fā)現(xiàn)每一對翅膀斷裂的傷處，于是，從他們的手中，無數(shù)的天使再次振翅重返天庭!
教師是學校的主體，在完成教學和科研任務(wù)的基本力量。教師在教研室的直接領(lǐng)導下進行工作。教研室根據(jù)所屬人員擔負工作及教學任務(wù)的不同，分為主任、副主任、主講教師、輔導教師等崗位。教研室主任、副主任實行任命制，其他崗位實行聘任制。被任命或聘任在不同崗位上的教師，除認真落實《學校工作條例》對教師的基本要求外，還要分別履行以下職責：
教研室主任在系主任直接領(lǐng)導下，負責本室的教學、科研、學術(shù)活動的組織實施和本室人員思想、政治、行政工作及業(yè)務(wù)培訓。
教研室主任的具體職責是：
(一)合理調(diào)配教學力量，保證本室教學任務(wù)的完成。
(三)根據(jù)課程設(shè)置和教學需要，組織編寫教材及教學參考資料;提出教材使用意見。
(四)審批
教案
，組織備課、試講;加強對所屬各門課程各個教學環(huán)節(jié)的組織和管理;組織本室教師進行教學觀摩，不斷提高課程的教學質(zhì)量和教學水平。
(五)組織教師業(yè)務(wù)學習，協(xié)助建立教師業(yè)務(wù)檔案，提出教師進修培養(yǎng)方案和課程建設(shè)意見;開展學術(shù)科研活動，搞好學科建設(shè)。
(六)組織教學法研究，進行教學改革，總結(jié)教學經(jīng)驗，檢查授課質(zhì)量。
(七)領(lǐng)導所屬實驗室、專修室、訓練場地的建設(shè)和管理工作。
(八)做好教師的思想政治工作，經(jīng)常了解和關(guān)心教師的思想、學習、工作和生活情況，充分調(diào)動他們的積極性和創(chuàng)造性。加強管理，搞好內(nèi)外團結(jié)。
(九)擔負一定的教學和科研工作，并以自己的模范行動帶動全體人員圓滿完成各項工作任務(wù)。
教研室副主任隸屬于教研室主任，負責本室的行政管理并主動協(xié)助主任工作。在主任離職期間，代行主任職責。
主講教師一般由教授、副教授和講師擔任，主要職責是：
(一)承擔一門以上課程的課堂講授任務(wù)，在沒有配備輔導教師的情況下，還要負責講解習題、批改作業(yè)、組織答疑等工作。搞好課終總結(jié)，圓滿完成擔負的教學任務(wù)。
(二)擬定所承擔課程的教學大綱及教學實施計劃。編寫所承擔課程的教材及參考資料。按上級要求，完成所承擔課程的試題庫和試卷庫的建設(shè)任務(wù)。
(三)刻苦鉆研，認真?zhèn)湔n，研究本課程、本學科的發(fā)展方向，不斷更新和充實教學內(nèi)容，注意總結(jié)教學經(jīng)驗，不斷改進教學方法和手段，提高教學質(zhì)量。
(四)明確業(yè)務(wù)進修方向和目標，擬定進修規(guī)劃，努力提高學術(shù)水平和任教能力。
(五)結(jié)合教學過程積極對學生進行思想教育，關(guān)心學生，并以自己的模范行為影響學生。
(七)積極參加學術(shù)科研活動。指導和協(xié)助輔導教師做好輔導工作。
輔導教師主要是協(xié)助主講教師完成教學任務(wù)，具體承擔講解習題、批改作業(yè)、組織答疑等工作。同時，在主講教師的指導幫助下，積極主動地提高自己的教學水平和科研能力。
崗位職責心得篇八
幼師教師崗位職責培訓心得體會的范文有哪些?以下是小編整合的《幼師教師崗位職責培訓心得體會》范文，歡迎大家閱讀參考!教師的專業(yè)化發(fā)展是指教師在專業(yè)素質(zhì)方面不斷成長和追求成熟的過程，教師的專業(yè)化水平?jīng)Q定著學校的教育教學水平，決定著辦學質(zhì)量能否得到進一步的提高，決定著學校能否獲得可持續(xù)的發(fā)展。因此教師的專業(yè)化成長日益顯示出其重要性。然而，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)邊遠城區(qū)農(nóng)村幼兒教師的專業(yè)化水平卻不容樂觀，諸多因素制約了農(nóng)村幼兒教師的專業(yè)化發(fā)展，導致邊遠地區(qū)的學前教育教育水平滯后，教學質(zhì)量不能得到穩(wěn)步的提高，不利于教育的均衡發(fā)展，值得我們思考。制約幼兒教師專業(yè)化發(fā)展的因素主要有:一、社會和家長對幼兒教育的認識存在誤區(qū)，對幼師職業(yè)的認同和期望低。
1/6一標準，導致幼兒園教師形成“填鴨式教學”，“小學化”、“學科化”現(xiàn)象嚴重，從而阻礙教師的專業(yè)化發(fā)展。
二、幼兒教師的辛苦程度高，成就感卻不強。
幼兒教師的工作是辛苦而細致、具體的，既要在幼兒生活上給予無微不至的關(guān)懷和照顧，還要讓孩子獲得全面的發(fā)展。高中、初中、小學可以以學分、以升學率、以排名等方式論教師的工作實績，有硬性的指標衡量老師的工作，然而幼兒園工作在很大程度上相對隱性些。因此，很多幼兒教師哀嘆“累死了不好看”。導致幼兒教師沒有專業(yè)化成長的動力。
三、幼師生的起點學歷不高，幼師的后續(xù)培訓存在一定的局限性。
目前我國幼兒園教師多是初中畢業(yè)后經(jīng)過三年的職前培訓后直接就職的中專生，特別是近幾年，很多幼師生是考大學無望，升高中無門的學生，基本的文化素養(yǎng)較低。而后續(xù)的培訓往往理論和文化知識教多，培訓的內(nèi)容不能滿足教師的實際工作的需要，造成理論和實踐脫節(jié)，因此在工作中無法得心應(yīng)手。
四、管理者的水平和理念制約著教師的專業(yè)化發(fā)展。
2/6幼兒園的園長對幼兒園的可持續(xù)發(fā)展和教師的專業(yè)化發(fā)展沒有作長遠的規(guī)劃，功利性強，只追求眼前的短期效益和利益，不愿花經(jīng)費和精力、時間對教師進行培訓、開展教研活動，因此也就談不上有教師的專業(yè)發(fā)展。
五、教師對自身職業(yè)的認識和看法也影響著教師的專業(yè)化發(fā)展。
如果教師僅僅把工作當成一種職業(yè)，一種謀生的手段，天天按固有的模式機械地工作，就無法體會教師職業(yè)挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性，無法通過創(chuàng)造性的勞動實現(xiàn)自我表現(xiàn)的發(fā)展和完善。如果不改變心態(tài)和環(huán)境，整天就會有諸多的煩惱與抱怨，久而久之就會產(chǎn)生職業(yè)倦怠，自然也就難有專業(yè)成長可言。
綜上所述，農(nóng)村幼兒教師專業(yè)化水平已成為制約學前教育質(zhì)量提高的“瓶頸”，那么，如何突破教師專業(yè)化成長的“瓶頸”，促進農(nóng)村地區(qū)學前教育發(fā)展呢?一、開展各種活動，促進家園溝通，轉(zhuǎn)變家長的教育觀念。
3/6面的發(fā)展經(jīng)常以活動為載體展示給社會和家長，如以“故事比賽”的形式展示幼兒的語言發(fā)展能力，以“幼兒作品展”和“文藝演出”等形式展示藝術(shù)教育的成果，以“運動會”等形式展示健康教育成果，使我們教師的工作成績以顯性的形式呈現(xiàn)。
二、同教師一起制定個人職業(yè)生涯規(guī)劃。
職業(yè)生涯規(guī)劃有助于教師確立發(fā)展目標，有助于解決教師的職業(yè)倦怠。在制定個人職業(yè)生涯規(guī)劃的過程中我們可以充分認識自己目前的發(fā)展狀況，能夠不斷自我反思，讓每一個人理性地思考自身的長處和存在的問題，客觀分析現(xiàn)有的成長環(huán)境，恰如其分地給自己定位，使自己的成長歷程永遠充滿挑戰(zhàn)，讓人生的每一個階段都有源源不斷的動力和追求。
三、樹立終身學習的理念，注重園本培訓，實現(xiàn)研訓一體化。
園本培訓的關(guān)鍵任務(wù)是解決幼兒園教育教學實踐中的問題和矛盾，致力于促進教育教學質(zhì)量和教師教育教學水平的提高，是教師自我成長的重要途徑。園本培訓的內(nèi)容要切合實際，滿足教師的需求，能夠真正解決教育教學中的實際問題，園本培訓的范圍要涉及到幼兒園的各崗位人員，園本培訓的方式要多層次、多樣化。我們通過多年的研究，逐步形成“以教師為中心，幼兒園為本位，開放的、彈性的”多元化園本培訓組織體系、活動程序和活動方式。通過研訓，4/6提高教師不斷的專業(yè)化成長的意識和能力，幫助她們實現(xiàn)自身的價值，使教師在教育工作中感到專業(yè)發(fā)揮輕松自如，體驗教育工作的成就感和幸福感。確立“快樂研究”的價值觀，嘗試運用多樣的學習方法和培訓方法讓教師在快樂中研究，在快樂中成長，讓教師在快樂中重建自己的教育生活。
我是一名幼兒園老師，已經(jīng)從教整整13年了?；仡欉@13年的工作有不少的艱辛卻也豐收了許多的喜悅。最值得開心愉快的是現(xiàn)在的我能用不同的“心”來對待生活中的不同人并把事情處理的圓滿。
對待孩子要有“愛心”。小班的孩子是幼兒園里年齡較小的一個年齡段，有一半的幼兒沒上過幼兒園。因此，剛開學哭的孩子很多，我會抱著哭泣的孩子并輕聲細語的安慰他，哄他，用故事、兒歌、游戲等來吸引幼兒，告訴他們上幼兒園是非常開心的事，解除幼兒的分離焦慮癥。但是，讓每個孩子開心愉快并不是一件容易的事。
6/6。
崗位職責心得篇九
自九九年踏上平盤過濾機主操之日起，有幸親身經(jīng)歷了平盤過濾機從開工建設(shè)到試車成功并一路走向輝煌，不經(jīng)意間已經(jīng)十余年了，說到職責只能將自己的一些感受細述一下了。
平盤過濾機作為氧化鋁廠的一個相對高技術(shù)含量的崗位，擔負著ah料漿的分離、洗滌任務(wù)，而所得產(chǎn)品ah的產(chǎn)量和質(zhì)量都直接影響著氧化鋁廠的全局生產(chǎn)，要勝任此項工作我想首先要明確自己的責任。
作為平盤主操首先要有深厚的理論知識及高超的操作經(jīng)驗，針對不斷變化的生產(chǎn)情況及流程轉(zhuǎn)換要及時了解并掌握，并通過對本工序工藝技術(shù)的摸索，結(jié)合自控系統(tǒng)，總結(jié)出一套行之有效的針對液量通過和指標優(yōu)化的操作方法應(yīng)用于實踐，隨時為自己的知識“保鮮”。
要有大局意識，主動協(xié)調(diào)各相關(guān)崗位的配合，操作中充分利用平盤過濾機總體監(jiān)控的優(yōu)勢，對相關(guān)崗位的異常做到早提醒、早聯(lián)系、早處理，將即發(fā)事故消滅在萌芽狀態(tài)。
工作中，上班伊始就要了解上班及當前的生產(chǎn)狀況，根據(jù)生產(chǎn)指令及各設(shè)備、物料情況對本班的生產(chǎn)作出部署，并根據(jù)生產(chǎn)情況及時調(diào)整，同時要和平盤助操就本班的生產(chǎn)情況進行交流，及時傳達并協(xié)助其嚴格執(zhí)行好各生產(chǎn)任務(wù)，通過有效的協(xié)調(diào)配合保證生產(chǎn)的高效穩(wěn)定進行。
在正常的生產(chǎn)操作中，要以穩(wěn)定微機操作為中心，以設(shè)備安全運轉(zhuǎn)為前提，加強各個參數(shù)的調(diào)整和監(jiān)控，確保ah水份和附堿及ah質(zhì)量、產(chǎn)量達標達產(chǎn)，并力爭操作精益求精，指標進一步優(yōu)化。在生產(chǎn)操作中要勤于思考、擅于動腦，對生產(chǎn)中出現(xiàn)各類的問題，積極查找原因找出解決方案并向車間提出合理化建議，要敢于改革創(chuàng)新。在出現(xiàn)各類急、險、難生產(chǎn)事故和設(shè)備故障時，要根據(jù)自己豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗以最快的速度恢復正常生產(chǎn)。
平盤過濾機從試車初期到現(xiàn)在拜爾法流程的轉(zhuǎn)換生產(chǎn)，期間積累了大量的理論知識和生產(chǎn)經(jīng)驗，在豐富自己的同時還要將所學技藝悉心傳授給來這工作同事，做到言傳身教、有問必答，將知識有效的利用到生產(chǎn)實踐中。
總之，作為平盤過濾機主操，時刻謹記自己的職責，事事嚴于律己，要以飽滿的工作熱情投入到每天的生產(chǎn)操作中去。
拜爾法三區(qū)乙班
袁愛華
崗位職責心得篇十
根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，做好豐富員工專業(yè)知識、增強員工業(yè)務(wù)技能、改善員工工作態(tài)度的工作，使員工的素質(zhì)水平進一步符合企業(yè)的要求。
依據(jù)公司培訓管理制度和人力發(fā)展規(guī)劃，承接和統(tǒng)籌分部范圍內(nèi)的培訓工作，推廣分部的學習文化，學習積分建設(shè)，執(zhí)行培訓計劃，豐富培訓教材，壯大培訓師資，促進各層級人員提升工作技能。
1、制定整體培訓計劃與年度培訓計劃、呈交審批，執(zhí)行培訓計劃并將執(zhí)行情況定期匯報；
2、定期向領(lǐng)導匯報提交培訓費用的開支情況；
3、了解各級各類人員的培訓需要分析調(diào)查，并分別制定相應(yīng)的培訓計劃；
4、制定各類人員培訓計劃，具體安排各種培訓課程或活動；
5、與人資行政部其他人員合作搞好培訓檔案的管理，為培養(yǎng)管理人員打下基礎(chǔ)；
6、充分利用各類資源，外部培訓講師的聯(lián)系，為培訓業(yè)務(wù)服務(wù)。
7、培訓課件的規(guī)劃與組織開發(fā)管理。
8、負責新入職員工的崗前培訓，介紹公司的歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、使命、價值觀。通過學習、訓導的手段，提高員工的工作能力、知識水平和潛能發(fā)揮，最大限度地使員工的個人素質(zhì)與工作需求相匹配，進而促進員工現(xiàn)在將來的工作績效提高，增加企業(yè)員工對工作的責任感。
1、作為培訓工作接口人，承接總部培訓政策和制度在分部的落實、執(zhí)行工作；
2、作為培訓工作統(tǒng)籌人，對接分部各部門的培訓需求，形成可行的培訓方案；
3、承擔分部范圍內(nèi)各層級培訓的計劃制定、運作執(zhí)行、訓后跟蹤、總結(jié)匯報工作；
4、組織相關(guān)人員，匯總成功經(jīng)驗，編纂開發(fā)實操性課件和教材；
5、發(fā)展和壯大培訓師資隊伍，提升各系列師資的教學和輔導技能；
6、調(diào)配培訓資源，保管培訓器材，健全培訓檔案，完善培訓制度；
7、推廣分部的學習文化建設(shè)，學習積分管理，圖書管理等。
8、學習型組織的學習文化建設(shè)、學習積分管理
1、參與形成分部范圍內(nèi)的培訓工作決策、意見；
2、督導公司培訓政策、制度在分部范圍內(nèi)的執(zhí)行情況；
3、就其他部門的培訓需求提交培訓建議。
崗位職責心得篇十一
經(jīng)過短暫而系統(tǒng)的培訓學習使自己對工作制度崗位職責個人發(fā)展人生規(guī)劃等方面都有了長足的認識與提高總結(jié)一下主要有一下三個心得：
一、學習集團辦學理念奉獻社會努力提升自我素質(zhì)有所作為。
二、學以致用盡職盡責快樂工作寓學于樂有感有悟開心生活。
三、回顧過去有得有失無不受益展望未來美好明天再接再厲。
三、在思想上。
公司每年都會盡量安排員工培訓話費金錢時間精力盡最大努力把每次培訓都提前計劃提前布置課程讓我們每次培訓都滿載而歸這次培訓中內(nèi)業(yè)資料的培訓讓我學習的最多培訓的內(nèi)容指出了內(nèi)業(yè)資料存在的大大小小的問題內(nèi)業(yè)資料在監(jiān)理工作的重要性不容置疑內(nèi)業(yè)與外業(yè)共同構(gòu)成了我們的監(jiān)理工作在平時的工作中我們在填寫資料時候要做到：
（4）監(jiān)理資料必須填寫準確評語準確、無誤。
崗位職責心得篇十二
督導各營業(yè)點嚴格按收銀程序收款，保證及時，準確地為客人結(jié)清帳款，確保現(xiàn)金收入完整，安全地上交。
1．協(xié)助上級主管建立健全有關(guān)收款的政策與程序，并督導收銀員嚴格執(zhí)行，負責對下級員工的督導，培訓，及評估考核。
2．負責收銀員零用備用金的管理。包括：班前向收銀員提供零用備用金，班后收回備用金；到銀行兌換零用備用金等工作。
3．巡回檢查各營業(yè)點收銀員的工作狀況，隨時抽查收銀員的收款情況，核對應(yīng)收金額/與實收現(xiàn)金，防止差錯的發(fā)生，協(xié)助較忙營業(yè)點收款工作。
4．督促所有收銀員下班及時做好交班手續(xù)。
5．配合財務(wù)人員做好帳務(wù)銜接和核對工作，并記好有關(guān)的往來帳務(wù)，
6．每天安排收銀員的班前會議并對已發(fā)生的各項問題進行程述和防范和規(guī)范。
7．每周組織例會，上傳導下達，解決收款員的有關(guān)事宜。
8．及時培訓收銀員的'業(yè)務(wù)專業(yè)知識和思想問題。
9．及時處理客人對收銀員的投述，檢查交接班留言本上的內(nèi)容，關(guān)對工作中存在的問題，作出記錄及時向上級匯報。對處理意見對下屬進行傳過，并制定相應(yīng)措施，避免再次發(fā)生。
10．謹慎使用高級電腦權(quán)限（如果有），修改/更正收銀員使用電腦時錄入的錯誤項目。對電腦上菜單編碼得出優(yōu)化建議。以方便收銀員快速錄入。
11．負責制定收銀員的排班表和考勤工作。
12．負責收銀部每日銷售數(shù)量金額情況與廚房及樓面的銷售對單工作。
13．負責協(xié)調(diào)，處理與營業(yè)部門及客戶的關(guān)系。
14．完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
崗位職責心得篇十三
20xx年1月按照黨組織的安排，我認真觀看了《人民的好兒女》電視系列片，在他們身上，我看到了共產(chǎn)黨的偉大、共產(chǎn)黨的力量、共產(chǎn)黨的風采。從他們的事跡中，讓我感受到了共產(chǎn)黨員的無私情懷、堅忍不拔、淡泊名義、甘為孺子牛的情操。通過觀看學習，對黨“為人民服務(wù)”的宗旨有了新的理解。我清醒的認識到，共產(chǎn)黨員的稱號之所以光榮，是因為黨員是以全心全意為人民服務(wù)為宗旨的，能夠為國家和人民的利益不惜犧牲個人的一切，貧困山區(qū)教師趙世術(shù)和特戰(zhàn)尖兵——劉珪的先進事跡，實在是感人肺腑、震撼人心，給我們留下了深刻的印象。
《人民的好兒女》展現(xiàn)了一些具有顯著代表性的共產(chǎn)黨員的先進事跡，感人肺腑，震撼人心。重慶市巫溪縣田壩鎮(zhèn)上鹿村的小學教師趙世術(shù)是堅守講臺20年的鄉(xiāng)村教師，雙腿殘疾后靠妻子背送堅持教學12年，他以春蠶蠟燭般的師者大愛，照亮了山里娃的希望之路。趙世術(shù)同志一個的山區(qū)小學教師，一個最基層的農(nóng)村教師，卻有一種奮勇當先的拼搏精神，有一種不為名利所動的高貴品質(zhì)，堅守艱辛清貧的教育工作崗位；有一是非曲直“不是我生，卻與我更親”的愛生之心；這些都江堰市源于他無私奉獻于教育事業(yè)的堅定信念。通過觀看學習趙世術(shù)同志的先進事跡。我認為，趙世術(shù)同志的先進事跡集中體現(xiàn)了一名基層黨員教師對黨無限忠誠、對人民高度負責、對自己嚴格要求的高尚品質(zhì)。
不達目的暫不罷休。給我留下最深刻印象的是特戰(zhàn)尖兵——劉珪。劉珪是特種兵連的.連長，在一次跳傘訓練中，劉珪與第一次跳傘的戰(zhàn)士陳波的降落傘纏繞在一起，如果沒有處置得當，兩人都將有生命危險，劉珪可以舍掉主降落傘，打開備份傘，這樣就能自己化解危機，但陳波就有可能被主傘困住，在這危急關(guān)頭，陳珪毫不猶豫割斷纏繞的傘繩，將危險留給自己，最終安全脫險“我們是兄弟，我愿意為你們擋子彈?！钡@在生命危機時期鎮(zhèn)定自若，為自己兄弟著想，不顧自己的生命的高尚品質(zhì)，是一名共產(chǎn)黨員對戰(zhàn)友熱愛，對人民熱愛的堅定信念。
劉珪有句名言，只有在關(guān)鍵時刻超越自我，才能在特戰(zhàn)事業(yè)上有所作為。他在國外特種受訓學校受訓的過程中，成績優(yōu)異受到嘉獎，他說，在這里我們代表中國軍人，中國軍人就是要為中國爭榮譽的。共產(chǎn)黨員這般的榮譽感和對祖國的熱愛又一次深深打動了我，在任何時候，任何地方，我們都不能為我們的祖國，為自己丟臉。
《人民的好兒女》這是人民對優(yōu)秀共產(chǎn)黨員最好的評價。我深深受到優(yōu)秀共產(chǎn)黨員先進事跡的感召，決心立足自身的崗位，以最有效、最真實的實際行動，展現(xiàn)共產(chǎn)黨員的風范，在生活中體現(xiàn)作為一名黨員的先進性。任何時候都把國家、把人民的利益放在第一位，在自己的崗位上做著每件細小的貢獻。
崗位職責心得篇十四
根據(jù)企業(yè)發(fā)展對人才的需求，做好豐富員工專業(yè)知識、增強員工業(yè)務(wù)技能、改善員工工作態(tài)度的工作，使員工的素質(zhì)水平進一步符合企業(yè)的要求。
依據(jù)公司培訓管理制度和人力發(fā)展規(guī)劃，承接和統(tǒng)籌分部范圍內(nèi)的培訓工作，推廣分部的學習文化，學習積分建設(shè)，執(zhí)行培訓計劃，豐富培訓教材，壯大培訓師資，促進各層級人員提升工作技能。
1、制定整體培訓計劃與年度培訓計劃、呈交審批，執(zhí)行培訓計劃并將執(zhí)行情況定期匯報；
2、定期向領(lǐng)導匯報提交培訓費用的開支情況；
3、了解各級各類人員的培訓需要分析調(diào)查，并分別制定相應(yīng)的培訓計劃；
4、制定各類人員培訓計劃，具體安排各種培訓課程或活動；
5、與人資行政部其他人員合作搞好培訓檔案的管理，為培養(yǎng)管理人員打下基礎(chǔ)；
6、充分利用各類資源，外部培訓講師的聯(lián)系，為培訓業(yè)務(wù)服務(wù)。
7、培訓課件的規(guī)劃與組織開發(fā)管理。
8、負責新入職員工的崗前培訓，介紹公司的歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、使命、價值觀。通過學習、訓導的手段，提高員工的工作能力、知識水平和潛能發(fā)揮，最大限度地使員工的個人素質(zhì)與工作需求相匹配，進而促進員工現(xiàn)在將來的工作績效提高，增加企業(yè)員工對工作的責任感。
1、作為培訓工作接口人，承接總部培訓政策和制度在分部的落實、執(zhí)行工作；
2、作為培訓工作統(tǒng)籌人，對接分部各部門的.培訓需求，形成可行的培訓方案；
4、組織相關(guān)人員，匯總成功經(jīng)驗，編纂開發(fā)實操性課件和教材；
6、調(diào)配培訓資源，保管培訓器材，健全培訓檔案，完善培訓制度；
7、推廣分部的學習文化建設(shè)，學習積分管理，圖書管理等。
8、學習型組織的學習文化建設(shè)、學習積分管理
1、參與形成分部范圍內(nèi)的培訓工作決策、意見；
2、督導公司培訓政策、制度在分部范圍內(nèi)的執(zhí)行情況；
崗位職責心得篇十五
為期一個月的培訓如期結(jié)束了，通過這次培訓我受益良多！
一、在工作中保持積極樂觀的心態(tài)。通過學習，我深刻認識到了在工作中保持樂觀心態(tài)的重要性。在工作中我們總是會遇到各種各樣的煩惱，很多時候我們都會自暴自棄，抱怨這抱怨那，失去了一顆積極樂觀的心。這往往導致我們的工作越發(fā)的不順利，讓我們在工作中缺乏理智，工作干的一團糟。在工作中保持樂觀的心態(tài)總是能讓我們懷著愉快的心情工作，心情好了便是晴天，工作的效率和質(zhì)量就得到了非常有效的保證，我們的生活也將變得更美好。
二、在崗位上從平凡走向非凡。作為領(lǐng)導的人都是從底層逐步鍛煉提拔上來的，不可能有人剛開始工作就是領(lǐng)導。如果一個人剛開始工作就給他領(lǐng)導的地位和待遇，那么這個人就會沾沾自喜，無法駕馭自己的權(quán)利地位，他的人生也將止步于此。通過學習，我深刻認知了踏踏實實工作，從平凡的崗位做起，矜矜業(yè)業(yè)，我相信我一定能從平凡走向非凡！
三、
崗位與職責。工作時要有責任心，在自己的崗位上就要履行好與之相符的職責。做好自己該做的事，履行好自己的職責，對自己的崗位負責。
四、讓自己在崗位上成為創(chuàng)造者。工作時不能總是墨守成規(guī)，我們要有一顆創(chuàng)造改進的心，通過工作，發(fā)現(xiàn)崗位上的不足，并對之加以改造。讓自己在崗位上創(chuàng)造出做好的工作收益。
五、處理好人際關(guān)系。人際關(guān)系是我們生活中的一個重要組成部分。倘若搞不好人際關(guān)系，將對我們的工作、生活及心理健康有不良的影響。在現(xiàn)實社會中，由于各人的性格、秉賦、生活背景及目的等等的不同而產(chǎn)生的思想上的一定隔閡，這是正常的，也是可以理解的。倘若在工作或生活中和所有的人都合不來，那就不正常了，需要作自我調(diào)整并加以改變。首先，要處處替他人著想，切忌自我中心。要搞好同事關(guān)系，就要學會從其他的角度來考慮問題，善于作出適當?shù)淖晕覡奚?。要做好一項工作，?jīng)常要與別人合作，在取得成績之后，要求共同分享，切忌處處表現(xiàn)自己，將大家的成果占為己有。提供給他人機會、幫助其實現(xiàn)生活目標，對于處理好人際關(guān)系是至關(guān)重要的。再次，要掌握與同事交談的技巧。在與同事交談時，要注意傾聽他的講話，并給予適當?shù)姆答?。聚神聆聽代表著理解和接受，是連接心靈的橋梁。在表達自己思想時，要講究含蓄、幽默、簡潔、生動。含蓄既表現(xiàn)了您的高雅和修養(yǎng)，同時也起到了避免分歧、說明觀點、不傷關(guān)系的作用，提意見、指出別人的錯誤，要注意場合，措詞要平和，以免傷人自尊心，產(chǎn)生反抗心理。幽默是語言的調(diào)味品，它可使交談變得生動有趣。簡潔要求，在與人談話時掌握該說的說，不該說的不說。
妙語幾束：
1、溝通多一點，問題少一點。
2、了解多一點，朋友多一點。
3、心平氣和點，問題解決點。
六、正確理解和執(zhí)行上司的指令。察言觀色，溝通理解。準。
確的理解上司的想法并執(zhí)行，在第一時間完成上司的指令。
總結(jié)。
：通過這次培訓學習，收獲良多。
1、定位了自己，認清楚了自己目前的狀態(tài)。
2、在崗位上我需要不斷的學習改進，做好自己崗位上的事，對崗位對自己負責。
3、學會了更好的建立人際關(guān)系。
4、知道了該如何理解和執(zhí)行上司指令。
5、學會了在工作中保持積極樂觀的心態(tài)。
6、團隊合作非常重要，要善于團隊協(xié)作，保持團隊合作精神。
崗位職責心得篇十六
自九九年踏上平盤過濾機主操之日起，有幸親身經(jīng)歷了平盤過濾機從開工建設(shè)到試車成功并一路走向輝煌，不經(jīng)意間已經(jīng)十余年了，說到職責只能將自己的一些感受細述一下了。平盤過濾機作為氧化鋁廠的一個相對高技術(shù)含量的崗位，擔負著ah料漿的分離、洗滌任務(wù)，而所得產(chǎn)品ah的產(chǎn)量和質(zhì)量都直接影響著氧化鋁廠的全局生產(chǎn)，要勝任此項工作我想首先要明確自己的責任。
作為平盤主操首先要有深厚的理論知識及高超的操作經(jīng)驗，針對不斷變化的生產(chǎn)情況及流程轉(zhuǎn)換要及時了解并掌握，并通過對本工序工藝技術(shù)的摸索，結(jié)合自控系統(tǒng)，總結(jié)出一套行之有效的針對液量通過和指標優(yōu)化的操作方法應(yīng)用于實踐，隨時為自己的知識“保鮮”。要有大局意識，主動協(xié)調(diào)各相關(guān)崗位的配合，操作中充分利用平盤過濾機總體監(jiān)控的優(yōu)勢，對相關(guān)崗位的.異常做到早提醒、早聯(lián)系、早處理，將即發(fā)事故消滅在萌芽狀態(tài)。工作中，上班伊始就要了解上班及當前的生產(chǎn)狀況，根據(jù)生產(chǎn)指令及各設(shè)備、物料情況對本班的生產(chǎn)作出部署，并根據(jù)生產(chǎn)情況及時調(diào)整，同時要和平盤助操就本班的生產(chǎn)情況進行交流，及時傳達并協(xié)助其嚴格執(zhí)行好各生產(chǎn)任務(wù)，通過有效的協(xié)調(diào)配合保證生產(chǎn)的高效穩(wěn)定進行。
在正常的生產(chǎn)操作中，要以穩(wěn)定微機操作為中心，以設(shè)備安全運轉(zhuǎn)為前提，加強各個參數(shù)的調(diào)整和監(jiān)控，確保ah水份和附堿及ah質(zhì)量、產(chǎn)量達標達產(chǎn)，并力爭操作精益求精，指標進一步優(yōu)化。在生產(chǎn)操作中要勤于思考、擅于動腦，對生產(chǎn)中出現(xiàn)各類的問題，積極查找原因找出解決方案并向車間提出合理化建議，要敢于改革創(chuàng)新。在出現(xiàn)各類急、險、難生產(chǎn)事故和設(shè)備故障時，要根據(jù)自己豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗以最快的速度恢復正常生產(chǎn)。
平盤過濾機從試車初期到現(xiàn)在拜爾法流程的轉(zhuǎn)換生產(chǎn)，期間積累了大量的理論知識和生產(chǎn)經(jīng)驗，在豐富自己的同時還要將所學技藝悉心傳授給來這工作同事，做到言傳身教、有問必答，將知識有效的利用到生產(chǎn)實踐中。
總之，作為平盤過濾機主操，時刻謹記自己的職責，事事嚴于律己，要以飽滿的工作熱情投入到每天的生產(chǎn)操作中去。
崗位職責心得篇十七
位：組培室負責人崗位職責：
1、組織組培室日常工作，負責組培室的生產(chǎn)、行政等各項領(lǐng)導工作；
2、下達生產(chǎn)計劃和任務(wù)，安排和控制生產(chǎn)作業(yè)進度；
5、負責組培室勞動紀律和規(guī)章制度的考核、督促，監(jiān)督各組按工藝流程、規(guī)范進行作業(yè)；
10、定期組織召開會議，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)工作中出現(xiàn)的問題；
14、根據(jù)工作需要，定期向公司提出合理化建議；
15、對組培室的日常技術(shù)資料、實驗資料進行分類歸檔管理，不得外泄；
1、按組培室工作進度及要求進行培養(yǎng)基配制、消毒、分裝；
4、做好操作間的衛(wèi)生消毒工作；
5、做好每日工作記錄，方便查閱；并做好技術(shù)資料的歸類管理，不得隨意外泄。6、組培室藥品以及其他材料不得隨意借送和用于與本公司工作無關(guān)的地方，做到節(jié)約不浪費。
7、在使用高壓滅菌鍋、分析天平和其他設(shè)施設(shè)備時，應(yīng)嚴格按照操作程序和規(guī)程作業(yè)，嚴禁冒險使用；在使用高壓滅菌鍋、電爐開啟時不得擅自離開。8、用后的藥品包裝袋、瓶必須按要求進行統(tǒng)一處理，不得隨意亂丟。
位：培養(yǎng)間觀察崗位職責：
崗位職責心得篇十八
從小就羨慕郵遞員，直到如今。
小時候，沒有電視，常聽廣播，中央人民廣播電臺有一個少兒節(jié)目，叫《小喇叭》，每周日都要讀小朋友的來信，開頭的一段小木偶與郵遞員的對話頗有意思，一直記在心里。郵遞員叔叔的話是：叮叮當，叮叮當，自行車也會把歌唱。我是人民的郵遞員，每天給小喇叭送信我跑的忙。
“人民的郵遞員”，多少有誘惑力的名字！多么神圣的職業(yè)?。哪菚r起，對郵遞員就有了一種尊敬，有了一種羨慕。
后來，看到有有一位叫趙爽的郵遞員，他寫了一封記述她的一天生活的信，在全國書信大賽中，得了個一等獎。她是山村的郵遞員，每天進山送信要往返幾十里山路。在那封信里，放羊的大叔管她叫“我們的鴻雁”，這是多少親切的稱謂！在山村里，每個人都把她當作朋友，都對她愛護有加，這又是多少難得的榮耀！看著人們讀著她送去的消息，或是幫不識字的人寫封回信，這都是叫人快樂的事情。從那時起，我就在心里暗暗地下定決心：如果能成為一名郵遞員，這一輩子別無所求。
后來進城讀書，還是羨慕郵遞員，那是完全不同的原因。
如果你上過初中、高中，如果你家里有還在上學的孩子，就會真正體會我的這種感受了。郵遞員多好??！每天騎著自行車（現(xiàn)在是摩托車）東跑西轉(zhuǎn)，只要記住路怎么走就可以了，完全不用動任何腦筋。而讀書卻是太苦太累了！書讀得多的.人，試考得多的人，對腦力勞動多少都有些畏懼：坐死板凳與文字或公式打交道是一件多少乏味的事??！還是活動一些好！不用坐在了無生機的教室里，不用看著老師或家長們冷冰冰的臉——這是一份叫多少人向往的工作！我又一次暗暗地下定決心：如果能成為一名郵遞員，這一輩子別無所求。
參加工作有些年頭了，對郵遞員的羨慕竟然有增無減，只是原因卻現(xiàn)實了許多。
如今的羨慕只是為了人家口袋里的票子，但好歹也是羨慕，與兒時的理想還算是是一脈相承。但羨慕也好、妒忌也好，氣死也沒有辦法。君不見，如今一個單位里，都是一個家族成員或是裙帶關(guān)系的比比皆是，外人是很難介入的。這也不光是郵政部門的事，“全國上下一盤棋”嘛，政府機關(guān)或直屬企業(yè)，這種現(xiàn)象司空見慣早已見怪不怪，所以對于我們普通人，也只有羨慕的份兒了。
也許還要一直羨慕下去，那就羨慕下去吧。今生今世，“人民的郵遞員”這一神圣的名字是與我無緣了，不過當然也與時下大多數(shù)真正的郵遞員毫不相干。
崗位職責心得篇十九
崗位職責：全面負責銷售（凍品、鮮品）日常工作的實施與管理，做好客戶開發(fā)和維護工作，確保銷售工作的實施對公司經(jīng)營提升，協(xié)助總經(jīng)理完成做好銷售工作。
工作內(nèi)容：
1、根據(jù)總經(jīng)理下達的銷售任務(wù)和指標，開展和實施銷售日常工作。
2、協(xié)助總經(jīng)理制定銷售計劃和客戶維護并負責實施。
3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。
4、全面負責應(yīng)收賬款的核對和催繳工作。
5、全面掌握公司銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。
6、定期與總經(jīng)理溝通，就本公司經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析，并按照分析結(jié)果制定新的銷售計劃。
7、每天與客戶溝通訂貨，配合集團銷售人員開展銷售工作。
8、完成上級指派的銷售其他工作。
9、每天開展例會對銷售人員進行整體培訓業(yè)務(wù)知識。
1、每天根據(jù)毛雞數(shù)量與價格，與客戶溝通訂貨下生產(chǎn)通知單。
2、與各鮮品銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。
3、定期下生產(chǎn)車間了解訂貨產(chǎn)品，確保訂貨產(chǎn)品及時發(fā)貨。
4、根據(jù)客戶訂單進行分車裝貨，確保產(chǎn)品按時到貨。
5、做好產(chǎn)品售后服務(wù)。
6、通過各種渠道開發(fā)新客戶，并按照市場動向制定新的銷售計劃。
7、完成上級指派的其他的銷售工作。
8、每天督促內(nèi)勤查款、催款。
1、負責公司通知、文件、信息、最新情況的上傳下達工作。
2、協(xié)助業(yè)務(wù)人員妥善處理客戶抱怨。對客戶反饋的意見進行及時傳遞預處理。
3、負責本部門有關(guān)資料、文件的收發(fā)以及分類歸檔，準確無誤的填制各類報表和表格。
4、匯總業(yè)務(wù)人員每月的出勤、出差天數(shù)，以便對業(yè)務(wù)人員進行考核。
5、制定月度、季度、年度銷售產(chǎn)品匯總，將結(jié)果報告給銷售經(jīng)理。
6、根據(jù)財務(wù)提供的應(yīng)收賬款及相關(guān)信息，協(xié)助業(yè)務(wù)人員催款，與財務(wù)人員做好發(fā)貨、回款情況的對接。
7、對合同規(guī)定內(nèi)的文件如質(zhì)檢報告、合格證等文件的'相關(guān)制作以及對日常材料的復印、蓋章等工作。
8、每天按時到動檢開具檢疫證明。
9、每天對裝完車后付貨臺開出的出庫票進行對票、劃價。
10、完成領(lǐng)導交代的其他工作。
1、負責公司通知、文件、信息、最新情況的上傳下達工作。
2、協(xié)助業(yè)務(wù)人員妥善處理客戶抱怨。對客戶反饋的意見進行及時傳遞預處理。
3、準確無誤的填制各類報表和表格。統(tǒng)計產(chǎn)品訂貨量及每日銷量，報告給集團。
4、每天對裝完車后付貨臺開出的出庫票進行對票、劃價。
5、根據(jù)財務(wù)提供的應(yīng)收賬款及相關(guān)信息，與客戶溝通、確定發(fā)貨數(shù)量，并查款、催款，與財務(wù)人員做好發(fā)貨、回款情況的對接。
6、每天按時到動檢開具檢疫證明。
7、完成領(lǐng)導交代的其他工作。
1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身推銷業(yè)務(wù)水平。
2.每天積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
3.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。
4.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。
5.收集客戶信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
6.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。
7.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪。
8.完成銷售經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。