心得體會的寫作可以激發(fā)我們的創(chuàng)造力和思維能力，提高自己的表達(dá)能力。在寫心得體會時，我們可以通過具體的案例和實(shí)踐來支撐我們的觀點(diǎn)和結(jié)論。這是一些經(jīng)過精心整理的心得體會范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭?BR> 公務(wù)員心得體會萬能稿篇一
第一段：引言（大約200字）。
公務(wù)員作為國家機(jī)關(guān)的重要組成部分，具有廣泛的社會影響力和責(zé)任，因此其工作經(jīng)驗(yàn)及心得體會具有重要的參考價值。作為一個從事公務(wù)員工作多年的人員，我深感到自身的成長與轉(zhuǎn)變，這讓我對公務(wù)員工作有了更加深刻的認(rèn)識與體會。
第二段：職責(zé)與使命（大約200字）。
作為一名公務(wù)員，我認(rèn)識到自己的職責(zé)與使命是履行國家賦予的權(quán)力，服務(wù)于人民群眾。公務(wù)員不僅是行政管理者，更是社會服務(wù)者。在工作中，我們要堅持以人民為中心的思想，時刻牢記自己的職責(zé)，積極履行法定職責(zé)，提供高效、便民的服務(wù)，為人民群眾的幸福與安寧貢獻(xiàn)自己的力量。
第三段：學(xué)習(xí)與進(jìn)修（大約400字）。
公務(wù)員工作要求我們不斷學(xué)習(xí)進(jìn)修，具備扎實(shí)的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。我深刻體會到學(xué)習(xí)是一種責(zé)任和使命，它是保持專業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)。在這個信息化時代，我們要注重信息的獲取與消化，通過各種途徑不斷提升自己的知識水平，以應(yīng)對日益繁雜的工作任務(wù)。同時，參加各類培訓(xùn)和進(jìn)修課程，提高管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，使自己具備更強(qiáng)的組織、協(xié)作和創(chuàng)新能力。
第四段：廉潔奉公與正派行事（大約300字）。
作為公務(wù)員，我們要時刻保持廉潔奉公的高尚品質(zhì)，嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國法和工作紀(jì)律，做到廉潔自律、清正廉潔。要堅守工作底線，自覺抵制各種形式的腐敗與不正之風(fēng)。同時，我們要做到公平、公正、公開，確保在決策和工作中公平對待每個人，確保資源的公正分配，維護(hù)每個公民的合法權(quán)益。
第五段：熱愛與責(zé)任（大約200字）。
公務(wù)員工作需要具備一顆熱愛人民的心，對人民群眾提供高質(zhì)量的服務(wù)和幫助，需要兢兢業(yè)業(yè)、積極主動、無私奉獻(xiàn)。無論崗位大小，我們都要以一顆感恩的心，真正做到一心為民，為人民群眾解決問題，解決困難。公務(wù)員的責(zé)任是永遠(yuǎn)的，在一線工作中要保持擔(dān)當(dāng)精神，不斷推動社會的進(jìn)步與發(fā)展。
結(jié)尾（大約100字）。
在公務(wù)員工作中，我們要時刻記住自己的初心與使命，堅持人民至上，為人民服務(wù)。通過不斷的學(xué)習(xí)與進(jìn)修，提升自己的業(yè)務(wù)能力與管理水平。在廉潔奉公與正派行事的同時，熱愛人民、扎實(shí)工作，為實(shí)現(xiàn)國家的繁榮富強(qiáng)貢獻(xiàn)自己的力量。唯有如此，才能真正做到名副其實(shí)的公務(wù)員，為國家作出更大的貢獻(xiàn)。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇二
公務(wù)員是一份體面而受人尊敬的工作，是國家機(jī)關(guān)中服務(wù)人民的重要角色。我有幸成為一名公務(wù)員，通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)，我深刻體會到了公務(wù)員這個崗位的特點(diǎn)和重要性。接下來，我將從公務(wù)員的責(zé)任感、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊協(xié)作、形象塑造以及自我成長等方面分享一些心得體會。
首先，作為一名公務(wù)員，擔(dān)負(fù)著維護(hù)國家穩(wěn)定、發(fā)展和民生福祉的重任，責(zé)任感無疑是我們應(yīng)有的品質(zhì)。無論是處理突發(fā)事件還是解決日常問題，我們都要以人民利益為出發(fā)點(diǎn)，以高度的負(fù)責(zé)態(tài)度和敬業(yè)精神投入工作。在日常工作中，我意識到責(zé)任感不僅僅體現(xiàn)在完成工作任務(wù)，更要求我們誠實(shí)守信、尊重法紀(jì)和規(guī)章制度。公務(wù)員需要有良好的道德品質(zhì)，以公平、公正、公開的態(tài)度對待每一位市民，真正為人民服務(wù)。
其次，作為公務(wù)員，職業(yè)素養(yǎng)是我們必備的素質(zhì)之一。職業(yè)素養(yǎng)包括專業(yè)知識、運(yùn)用能力和表達(dá)能力等多個方面。只有深入學(xué)習(xí)和研究相關(guān)政策法規(guī)，才能更好地履行職責(zé)。同時，良好的運(yùn)用能力和表達(dá)能力可以使我們更好地與人民群眾溝通和協(xié)商。與此同時，良好的溝通能力也可以幫助我們更好地與同事合作，從而提高工作的效率和質(zhì)量。
第三，團(tuán)隊協(xié)作是公務(wù)員工作中不可忽視的重要部分。作為一份特殊的工作，公務(wù)員的崗位需要密切配合和協(xié)調(diào)。只有團(tuán)結(jié)一致，共同努力，才能更好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。沒有團(tuán)隊精神，一個人的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我在團(tuán)隊中學(xué)到了多樣化的工作方法和觀點(diǎn)，也體會到了團(tuán)隊成功的喜悅。因此，我始終堅信團(tuán)隊協(xié)作是公務(wù)員工作中不可或缺的一環(huán)。
第四，作為公務(wù)員，我們要重視個人形象的塑造。形象是一種無聲的力量，可以贏得別人的尊重和信任。作為公務(wù)員，我們要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的儀容儀表給人民群眾留下良好的印象。我們要注重修身養(yǎng)性，提升自己各個方面的素養(yǎng)，不斷提高自我形象的塑造。只有具備良好的個人形象，我們才能更好地代表國家形象和機(jī)關(guān)形象，為國家爭光。
最后，公務(wù)員的職業(yè)生涯是一個不斷成長的過程。不管是從業(yè)內(nèi)的學(xué)習(xí)還是通過個人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們都應(yīng)不斷地提升自己的能力和素質(zhì)。公務(wù)員工作氛圍莊重嚴(yán)謹(jǐn)，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)改變。只有不斷學(xué)習(xí)和努力，我們才能保持與時俱進(jìn)，更好地適應(yīng)和應(yīng)對各種新情況和新問題。
綜上所述，作為一名公務(wù)員，我們必須具備責(zé)任感、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊協(xié)作、形象塑造和自我成長等重要品質(zhì)和能力。只有不斷地提高自我，才能更好地履行公務(wù)員的職責(zé)和使命，為人民群眾提供更好的服務(wù)。公務(wù)員心得體會不能停留于紙面，更需要在實(shí)踐中不斷提升和發(fā)展，為國家的進(jìn)步和人民的福祉貢獻(xiàn)自己的力量。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇三
這次實(shí)驗(yàn)雖然僅有短短的xx天，可是實(shí)習(xí)資料非常豐富，并且經(jīng)過這個實(shí)習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和本事上的提高。正是因?yàn)檫@個實(shí)習(xí)，加深了我對植物營養(yǎng)學(xué)這門學(xué)科的了解，同時對我們專業(yè)的發(fā)展方向有了初步認(rèn)識。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作供給了十分實(shí)際的便利。中國是一個缺乏能源的的國家，卻又是一個最浪費(fèi)能源的國家。比如人畜糞便及很多的有機(jī)污染物，假如充分利用起來的話，就是一種取之不盡用之不絕的優(yōu)質(zhì)能源資源，但假如棄之不用的話，它就成為了一種永無盡止地污染空氣污染水體污染環(huán)境的廢物。再比如，此刻在我們的河流中漂浮著的藍(lán)藻，一方面說明水質(zhì)出了問題，但另一方面說明那水中富有有機(jī)養(yǎng)分，河下的泥土沃田，用這樣的水灌溉農(nóng)田能夠增產(chǎn)糧食。所以，假如我們能夠?qū)⒃緱壷挥煤芏嗔魅胨械挠袡C(jī)廢物利用科學(xué)技術(shù)來進(jìn)行加工生產(chǎn)成為有機(jī)肥料的話，不僅僅能夠?yàn)閲夜?jié)省很多生產(chǎn)化肥所消耗掉的寶貴能源，更重要的是能夠減少污染，逐步到達(dá)凈化空氣、水體和堅持人類生存環(huán)境的生態(tài)平衡。
由于多年來的習(xí)慣改變，此刻的農(nóng)民已經(jīng)不再衷情于傳統(tǒng)的以人畜糞便為主的農(nóng)家肥。多年來化肥的推廣和普及已經(jīng)使農(nóng)民習(xí)慣了施用化肥的好處：表面上的干凈、施用上的方便、效果的明顯、儲存上的簡單等等，反正在他們眼里過去那種“以糧為綱”年代中施用那種又臟又臭又吃力的傳統(tǒng)農(nóng)家肥已經(jīng)是白頭宮女說天寶的陳年爛谷子事啦，而現(xiàn)代化就是機(jī)械化加化肥化。孰不知多年化肥用下來后，其效果是一年不如一年，其用量是一年強(qiáng)于一年，就象人用慣了霉素，就產(chǎn)生了抗體，藥量越用越重，藥效反而越來越差，多年下來，還造成土地板結(jié)化、肥力下降及地下水的嚴(yán)重污染，而一旦發(fā)現(xiàn)后果之時，往往已成情景嚴(yán)重之勢。針對于此，生物有機(jī)肥料應(yīng)運(yùn)而生。生物有機(jī)肥是指特定功能微生物與主要以動植物殘體（如畜禽糞便、農(nóng)作物秸稈等）為來源并經(jīng)無害化處理、腐熟的有機(jī)物料復(fù)合而成的一類兼具微生物肥料和有機(jī)肥效應(yīng)的肥料。生物有機(jī)肥的生產(chǎn)能將原本有害的事物無害化，而其使用又能提高土壤肥力、改良土壤結(jié)構(gòu)，使作物增產(chǎn)，同時還能促進(jìn)化肥的利用，提高化肥利用率。我們此刻所學(xué)的植物營養(yǎng)學(xué)主要就是與此相關(guān)的。植物營養(yǎng)學(xué)是一門研究植物對營養(yǎng)物質(zhì)的吸收，運(yùn)輸，轉(zhuǎn)化和利用的規(guī)律及植物與外界環(huán)境之間營養(yǎng)物質(zhì)和能量交換的學(xué)科，其主要目的是提高作物產(chǎn)量和改良產(chǎn)品質(zhì)量。
實(shí)習(xí)過程中，我們不僅僅初步的了解了生物有機(jī)肥的制作工藝，更多的是學(xué)到了在有機(jī)肥行業(yè)的前輩們的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。比如在江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司，公司董事長高健浩給我們的講話中，我們深刻體會到創(chuàng)業(yè)的艱難，但也得知生物有機(jī)肥的發(fā)展前景是完美的，而我們的專業(yè)將來也是有很大前途的。在江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司，哪里的員工也給我們講解了一些生產(chǎn)上的常識和技巧。
綜上所述，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我了解了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，對植物營養(yǎng)這門學(xué)科有了更深刻的理解，這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。最終感激學(xué)校為我們供給這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇四
上課鈴響了，我進(jìn)入了課堂，也進(jìn)入了狀態(tài)。一切出奇地順利，學(xué)生的反應(yīng)也很出色。當(dāng)結(jié)束這節(jié)課堂時，我整個人如釋重負(fù)，立時輕松起來，終不辜負(fù)幾日的辛勞。
上完課后，才開始靜心與眾位聽課教師評課。第一節(jié)是張xx老師執(zhí)教的《記承天寺夜游》。那是一篇“文質(zhì)彬彬”的文言文，張老師也是個很有氣場的老教師。讀著她的課堂，平易近人，正如她所闡述的追求的境界“實(shí)”平實(shí)、踏實(shí)、真實(shí)。最令我震撼的是，在備課時，張老師特地閱讀了大量的有關(guān)蘇軾的詩文，對文章也頗有自己的見解。這一突破，引起了共鳴，評課的時候，很多xx縣的老師也暢談了有關(guān)“閑人”的感受與見解。那一時刻，我有種很幸福的感覺。這么多的人，這么用心地在研讀一篇文章，如同在品嘗一道美味佳肴，如何不幸福呢更妙的是，各有滋味在心頭!一千個讀者有一千個哈姆雷特!我真希望我們的語文課堂也有這樣的情境!
第二周，我們又去了xx一中，執(zhí)教的是同一堂課。這是xx科長為照顧我們的精力而力爭的“福利”，不再再背新課了。由于有上節(jié)課的經(jīng)驗(yàn)在前，稍微調(diào)整的這堂課更流暢了，教學(xué)效果也不錯。只是這次教學(xué)活動，卻顯得有些拘謹(jǐn)，xx的老師頗有禮貌，多提優(yōu)點(diǎn)，很少提缺點(diǎn)，讓我和張老師有點(diǎn)抱憾而歸。因?yàn)槌鲆惶谜n真的很不容易，真想聽聽“旁觀者清”的意見。我記得每次聽課都有些感受的，我相信那些老師一定有自己的意見，只是在這種場合，怕我們尷尬沒有直接提出而已。這也是唯一的遺憾!
經(jīng)歷了兩周的忙碌，我仿佛輕松了許多，也收獲了很多。作為一名語文教師，作為語文課堂，我們所做的真有很多很多?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事須躬行?！闭Z文課堂，摯愛!
公務(wù)員心得體會萬能稿篇五
我叫xxx，現(xiàn)就讀于xxx，xxx專業(yè)，xxx方向。我是一名普普通通的大學(xué)生。
20xx年的某一天，我接到了xxx的錄取通知書。很欣然，也很坦然。因?yàn)槲覄傋叱龈咧行ｉT的那一刻起，我深刻明白到了考上大學(xué)的意義。
大學(xué)不是意味著我們從此可以卸下高考的負(fù)擔(dān)，也不是意味著我們可以拒絕長輩們的一切嘮叨，更不是意味著可以成為我們逃離社會的一座天堂。
恰恰相反，它是人生一個關(guān)鍵階段。而在這個階段里，我們必須一如既往。有人曾經(jīng)說過，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是校園里的主旋律。學(xué)習(xí)什么？我認(rèn)為可以分為六個方面：包括自修之道、基礎(chǔ)知識、實(shí)踐貫通、培養(yǎng)興趣、積極主動、為人處世?，F(xiàn)在，我就個人的學(xué)習(xí)情況根據(jù)這六個方面做一個簡單的總結(jié)。
教育家b．f．skinner曾說：“如果我們將學(xué)過的東西忘得一干二凈時，最后剩下來的東西就是教育的本質(zhì)了?！彼^“剩下來的東西”，其實(shí)就是自學(xué)的能力，也就是舉一反三或無師自通的能力。
在大學(xué)學(xué)習(xí)中，自學(xué)是每一位大學(xué)生都必須掌握的一種能力。因?yàn)榇髮W(xué)上課的時間畢竟是有限的，一個老師要應(yīng)付的學(xué)生幾百甚至上千。如果每節(jié)課都只是帶著疲勞的軀體呆坐著，而不是帶著自己思考后不懂的問題來上課。我堅信，這樣的大學(xué)學(xué)習(xí)方法，效率永遠(yuǎn)是低下甚至是徒勞的。所以在課余生活里，除了課堂里的老師以外，書本成為了我課余生活里的良師益友，圖書館變成了我的第二個“家”。我尤其愛圖書館里的書香氣，翻開每一本書都仿佛在與歷史對話，在與前人談心，在與自己思想碰撞。
此外，善于利用互聯(lián)網(wǎng)也是一種能更好地進(jìn)行自學(xué)的手段。因?yàn)楝F(xiàn)代的教師觀是要求新型的老師是專業(yè)的研究型教師，研究課題必然涉及搜尋和查閱書籍和文獻(xiàn)，那么互聯(lián)網(wǎng)自然就是其中的好幫手。
作為一名從小志愿成為語文教師的我，深知成為一名教師，首先第一點(diǎn)就是必須要夯實(shí)基礎(chǔ)。
大學(xué)期間，我主修的課程包括有：中國文學(xué)史、現(xiàn)代漢語、語文教育史、語文課程與教育論、語文測試與評估、兒童文學(xué)等等。
這些課程都是我鐘愛的，所以我的平均績點(diǎn)保持在0.35以上，并且在語文教育史、語文測試與評估、陶行知教育思想理論等課程名詞都位列專業(yè)學(xué)習(xí)成績前三甲。
另外，我已通過學(xué)校設(shè)置的教育學(xué)、心理學(xué)課程的考核，并順利取得了合格證明；普通話水平測試總分為90.2分，為二級甲等；大學(xué)英語取得了487分。
杜威曾經(jīng)說過：教育即生活，教育即經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)作為學(xué)校教育和社會工作之間的橋梁。可以說，只有當(dāng)將自己在課堂里學(xué)習(xí)到方法、理論、知識與具體的實(shí)踐活動相結(jié)合時，教育才真正有實(shí)際的意義。
所以在校期間，我積極主動地參加了各級各類的實(shí)踐活動，如：
聽課評課、備課試講、見習(xí)班主任工作
聽課、批閱試卷、參與舉行各類大型關(guān)于中高考講座、參與舉辦第一屆中山七校區(qū)特色
才藝晚會并擔(dān)任主持人及游戲組負(fù)責(zé)人
20xx/10——20xx/12校愛心援助委員會家教員
義務(wù)幫助前山小學(xué)一名貧困學(xué)生進(jìn)行課外作業(yè)輔導(dǎo)、心理咨詢
20xx——20xx愿望西餐廳服務(wù)生
寫菜單、傳菜、收拾碗碟、打掃衛(wèi)生
20xx——20xxxxx“第一桶金”創(chuàng)業(yè)活動個體老板
觀察社會需求制定投資計劃、采購、布置攤位、新媒體宣傳，最后達(dá)到經(jīng)濟(jì)利益和經(jīng)驗(yàn)的雙贏。
孔子說：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！比绻銓δ硞€領(lǐng)域充滿激情，你就有可能在該領(lǐng)域中發(fā)揮自己所有的潛力，甚至為它而廢寢忘食。這時候，你已經(jīng)是為了“享受”而學(xué)習(xí)了。
誠然，從小就加入校管樂隊并隨隊參加大大小小的比賽，并獲獎無數(shù)?？赡苁軉⒚衫蠋煹挠绊?，我對音樂一直保持著高度的熱情，并嘗試著把音樂與一些看似枯燥的文字連結(jié)起來。此外，我更是一個長跑好手。高中時就曾加入校田徑隊，并隨隊參加比賽，一舉奪得了番禺區(qū)南村鎮(zhèn)鎮(zhèn)運(yùn)動會女子400m和女子800m的第一名。
上了大學(xué)，我并沒有放棄長跑這些業(yè)余運(yùn)動，同時也愛上了打乒乓球，加入了北師大的乒乓球社團(tuán)。
不難發(fā)現(xiàn)，有很多學(xué)生從高中升上大學(xué)之后會出現(xiàn)一個“高原反應(yīng)”，一下子不清楚什么事適合自己的，一下子找不到前進(jìn)的方向，甚至有些學(xué)生會一直消極地過著生活，在學(xué)?；烊兆?。
而我自己是這么認(rèn)為：一個主動的學(xué)生，應(yīng)從大學(xué)的第一份學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃開始。進(jìn)入大學(xué)的第一天起，我就所有事情報有理想。這是一種生活的態(tài)度。我不希望自己白白地在嘆息中度過大學(xué)四年。所以，每學(xué)期一份學(xué)習(xí)計劃成為了我學(xué)習(xí)的導(dǎo)航。
雖不是事事都如所愿能達(dá)到目標(biāo)。但是真正有付出過了，我就無怨無悔。
未來，人們在社會里、在工作中與人相處的能力會變得越來越重要，甚至超過了工作本身。所以，我們要好好把握機(jī)會，培養(yǎng)自己的交流意識和團(tuán)隊精神。對于如何在大學(xué)期間提高人際交往能力，我的總結(jié)是：
第一，以誠待人，以責(zé)人之心責(zé)己、以恕己之心恕人。對別人要抱著誠摯、寬容的胸襟，對自己要懷著自我批評、有過必改的態(tài)度。與人交往時，你怎樣對待別人，別人也會怎樣對待你。這就好比照鏡子一樣，你自己的表情和態(tài)度，可以從他人對你流露出的表情和態(tài)度中一覽無遺。最真摯的友情和最難解的仇恨都是由這種“反射”原理逐步造成的。
第二，學(xué)習(xí)團(tuán)隊精神和溝通能力。社團(tuán)是微觀的社會，參與社團(tuán)是步入社會前最好的磨練。在社團(tuán)中，可以培養(yǎng)團(tuán)隊合作的能力和領(lǐng)導(dǎo)才能，也可以發(fā)揮你的專業(yè)特長。但更重要的是，你要做一個誠心誠意的服務(wù)者和志愿者，或在擔(dān)任學(xué)生工作時主動扮演同學(xué)和老師之間溝通橋梁的角色，并以此鍛煉自己的溝通能力。把握在大學(xué)時學(xué)習(xí)人際交往的機(jī)會，因?yàn)榇髮W(xué)社團(tuán)里的人際交往是一種不用“付學(xué)費(fèi)”的學(xué)習(xí)，犯了錯誤也可以從頭來過。
以上便是我對自己大學(xué)學(xué)習(xí)生活的六點(diǎn)總結(jié)。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇六
命運(yùn)賦予我們?nèi)祟愐粋€永遠(yuǎn)的使命，就是不斷的向自身的極限挑戰(zhàn)。:生命當(dāng)中誰也不愿堅守著一個呆板的自我一成不變，相反，而是想方設(shè)法地讓自己一天天的進(jìn)步，賦予自我以激情和勇氣。
這就是我頂崗實(shí)習(xí)支教兩個月后所得到的心得體會——每天都面臨新的挑戰(zhàn)，每天都要從心靈上或行動上改變自己、超越自己，去完成擺在自己面前的任務(wù)。激情和勇氣由此而迸發(fā)，在自身價值得到展現(xiàn)的同時，一種成就感和滿足感便油然而生。
曾經(jīng)看到過一篇文章，說的就是“超越心里”，所謂超越心理是指開發(fā)自身潛能和突破自身素質(zhì)的一種執(zhí)著而頑強(qiáng)的進(jìn)取心態(tài)。當(dāng)一個人對自己贊賞和肯定的時候，就會產(chǎn)生一種價值認(rèn)同感，而后強(qiáng)烈的表現(xiàn)出升華自我的動力，這不僅僅是心理潛能的激發(fā)，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝結(jié)。
人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過程中攀登到自己人生的頂峰的，就像破繭成蝶一樣，一旦突破了限制自身發(fā)展的瓶頸，那么勝利就離你不遠(yuǎn)了。
現(xiàn)在的頂崗實(shí)習(xí)支教就如同一個破繭的過程，我們都在被一件件大大小小的事情磨練著，我們都在完成各自的每一件任務(wù)之后留下屬于自己的精神財富。就這樣不斷的積累、不斷的探索、不斷的超越。我相信在不久的將來我們一定會因?yàn)橛闪孔兊姆e累達(dá)到質(zhì)變的飛躍的。
在我看來，超越其實(shí)是一種挑戰(zhàn)，是一種創(chuàng)造，它相當(dāng)?shù)臅r候更傾向于人格的塑造。白巖松曾經(jīng)說過“人格是最高的學(xué)歷”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面對擺在自己面前的一切困難。當(dāng)我把這種超越帶給自己甚至傳染給學(xué)生的時候我就是成功了。
超越精神是一種力量的彰顯，一往無前的力量!
在今后的實(shí)習(xí)和工作中我會繼續(xù)努力，努力的超越自己，一步步的向著自己的目標(biāo)邁出堅定的步伐!
公務(wù)員心得體會萬能稿篇七
懷著一顆興奮而又忐忑不安的心結(jié)束了兩年的理論學(xué)習(xí)后，來到深圳市人民醫(yī)院實(shí)習(xí)。
開始了我新的起點(diǎn)，實(shí)習(xí)剛剛開始的時候，是我第一次應(yīng)對患者、第一次應(yīng)對臨床技能操作。心里難免會有些束手無策，總感覺到書本上的知識與臨床實(shí)踐距離很大，于是我就十分仔細(xì)觀察教師們是如何操作。如何與患者溝通，詢問教師處理問題的方法技巧等等；并且護(hù)士長、教師們都十分耐心地指導(dǎo)我們各項(xiàng)技能操作，給我們講解各項(xiàng)操作的要點(diǎn)，帶著我們分析一些病例知識。還有護(hù)理部與各科室隔周三會進(jìn)行教學(xué)講課，這不僅僅讓我們見識到了正規(guī)的臨床操作；還給我們增添了新的理論知識，與此同時也加深了我對護(hù)理專心的認(rèn)同及整體護(hù)理觀的認(rèn)識，在各科的輪轉(zhuǎn)過程中，使我體會到了護(hù)生的不容易與艱辛，雖然有苦有樂，但也卻很充實(shí)，一開始還有很多不適應(yīng)，一個男生做一些護(hù)理操作，患者不予理解，非常是我們在婦產(chǎn)科時，去做一些婦科操作時，一部分人會拒絕讓你操作，那個時候真的好無助，覺得很委屈。促使我認(rèn)為護(hù)士這個行業(yè)根本不適合我，但此后隨著時間的推移，卻能讓你慢慢的發(fā)現(xiàn)它的美妙之處，因?yàn)檫@些不單單對以后的臨床工作打基礎(chǔ)。也可影響之后的人生。
就這樣，一次一次，一天天，慢慢的我掌握部分護(hù)理操作技能，可是這是跟教師們的鼓勵與幫忙是分不開的，如今我已能夠根據(jù)一些簡單的病情作出相應(yīng)的處理，而應(yīng)對一些臨床操作我的手已不再顫抖，反而鼓勵患者不要緊張，要放松心境，這種種的變化，都在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的成長中，我溫暖的感受著教師們對嗯的關(guān)懷，不管是工作上的還是生活上的。
在人民醫(yī)院實(shí)習(xí)的這段日子里，我受益匪淺，是我從一名護(hù)生到護(hù)理人員過渡的重要過程，也為我們今后的護(hù)理生涯打下更好的基礎(chǔ)，好讓我這剛剛出海的魚船能早日順利到達(dá)實(shí)踐的彼岸。在這段時間里，我得到患者的第一次稱贊，同時也理解了患者的第一次批評，第一次體會到了救死扶傷的神圣，也是第一次眼睜睜的看著生命從身邊流逝，這些歡樂的，悲傷的，激動的，感動的點(diǎn)點(diǎn)滴滴將會在我生命中留下深刻的一道。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇八
人是生產(chǎn)過程中最活躍的要素，是安全生產(chǎn)的實(shí)踐者。安全管理的根本目的是為了人的安全。堅定不移地樹立“以人為本，安全第一”的思想，是建立安全長效機(jī)制的前提和基礎(chǔ)，也是尊重員工基本生存權(quán)的具體體現(xiàn)。因而在企業(yè)班組安全文化建設(shè)中，要始終堅持以人為本的原則，以實(shí)現(xiàn)人的價值、保護(hù)人的生命安全與健康為宗旨。
一、發(fā)揮好理念先導(dǎo)作用。心態(tài)安全是安全文化建設(shè)的基礎(chǔ)和前提，最能體現(xiàn)人本思想。無論是管理者還是普通職工，只有心態(tài)安全，才會行為安全；只有行為安全，才能保證安全制度落到實(shí)處。
二、發(fā)揮好宣傳教育作用。企業(yè)安全管理的落腳點(diǎn)在班組，防范事故工作的終端是每一個員工，目的就是要努力保證他們的人身安全。因此，如何認(rèn)真地確立起每一個員工的安全意識，使之實(shí)現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全”的.根本性轉(zhuǎn)變，是企業(yè)文化建設(shè)的中心任務(wù)。
三、發(fā)揮好管理規(guī)范作用。職工安全素質(zhì)的高低與安全管理者的方法是有直接聯(lián)系的。企業(yè)管理人員要發(fā)揮模范示范作用，當(dāng)生產(chǎn)條件達(dá)不到安全、危害員工健康時，不得盲目指揮、違章操作。尤其當(dāng)威脅到員工生命安全時，要把保證員工的安全放在第一位。此外，要為員工創(chuàng)造優(yōu)美、舒適的工作生活環(huán)境，確保員工心情舒暢、精力充沛地去工作。
四、實(shí)現(xiàn)班組安全管理的動態(tài)過程。所謂動態(tài)安全管理，是指在整個生產(chǎn)過程中，對生產(chǎn)的工藝流程和生產(chǎn)作業(yè)過程進(jìn)行安全跟蹤、預(yù)測控制，使安全生產(chǎn)在每時、每班、每個環(huán)節(jié)和角落都得到保證。對于企業(yè)班組來說，動態(tài)安全管理要做好五個控制：制度控制、作業(yè)控制、重點(diǎn)控制、跟蹤控制、群防控制。班組動態(tài)安全管理是一種群體行為，只靠班組長遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須采取宏觀控制和微觀管理相結(jié)合、專業(yè)管理和群眾自主管理相結(jié)合，特別要注意發(fā)揮崗位工人的主人翁積極性。
五、突出班組安全管理的重點(diǎn)。班組安全管理的重點(diǎn)在現(xiàn)場。班組現(xiàn)場安全管理的內(nèi)容主要有：生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境清潔衛(wèi)生，安全衛(wèi)生設(shè)施完善；機(jī)器、設(shè)備整潔，安全附件齊全，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備巡回檢查制度，及時消除事故隱患，及時消除滴漏；班組人員經(jīng)安全培訓(xùn)合格，會正確穿戴和使用勞保用品，嚴(yán)格執(zhí)行安全紀(jì)律、工藝紀(jì)律、勞動紀(jì)律，各種原始記錄做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、書寫工整；材料、半成品、產(chǎn)品擺放整齊，各種工具器材實(shí)行定置化，做到物流有序，安全標(biāo)志齊全，安全色標(biāo)醒目；崗位工藝技術(shù)規(guī)程、設(shè)備維護(hù)檢修規(guī)程、安全技術(shù)規(guī)程齊全，班組和崗位有安全規(guī)章制度；班組在生產(chǎn)現(xiàn)場要做好各種信息的收集、傳遞、分析、處理工作，及時了解安全生產(chǎn)情況，及時處理生產(chǎn)中反映出的問題。如何搞好班組現(xiàn)場安全管理呢？一要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。各班組根據(jù)實(shí)際情況，制訂出現(xiàn)場安全管理的標(biāo)準(zhǔn)和要求，現(xiàn)場安全管理不但要求制度全，而且要求標(biāo)準(zhǔn)高。二要嚴(yán)執(zhí)行，勤檢查。健全的制度，必須嚴(yán)格地執(zhí)行，才能發(fā)揮作用。班組成員只有遵守現(xiàn)場安全管理的各項(xiàng)要求，才能保證現(xiàn)場各項(xiàng)安全工作落在實(shí)處。同時，還要經(jīng)常檢查，主要有企業(yè)的定期檢查，車間的隨機(jī)抽查，班組全面檢查，對查出的不安全問題限期整改。三要獎罰明、嚴(yán)考核。班組應(yīng)制訂現(xiàn)場安全考核標(biāo)準(zhǔn)。每月班組長在考核中嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，堅持實(shí)事求是，做到一絲不茍，達(dá)到獎優(yōu)罰劣。
搞好班組安全管理，班組應(yīng)當(dāng)牢固樹立“安全生產(chǎn)重于泰山”的觀念，以穩(wěn)定安全生產(chǎn)形勢、穩(wěn)定職工隊伍作為班組安全管理工作的切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)，明確各自的安全職責(zé)，確保企業(yè)安全生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇九
長長的軍姿，沒完沒了的踢打，沒完沒了的訓(xùn)斥，脆弱的我們漸漸變得堅強(qiáng)。在軍訓(xùn)場上，我們少了一份矯情，多了一份剛毅。
站軍姿永遠(yuǎn)是大學(xué)的第一課，教官耐心糾正我們的錯誤。整潔的服裝體現(xiàn)了嚴(yán)格的規(guī)則:一舉一動，力求行動的第一標(biāo)準(zhǔn)。站軍姿的時間有長有短。這可能是你人生中最后一次軍訓(xùn)了。不要浪費(fèi)這次機(jī)會，珍惜下一次。
然后，我們學(xué)會了立正、稍息、跨立、下蹲、起立等等。教官還指導(dǎo)我們?nèi)绾斡脴?biāo)準(zhǔn)的方式敬禮。從慢到快，從標(biāo)準(zhǔn)到規(guī)范，從散亂到整齊，每一個動作都是那么有力。
很快，我們開始學(xué)習(xí)彈前步。百人方陣需要很長時間的磨合。一開始，我們可能會右轉(zhuǎn)，也可能會演奏上百首交響樂。但是當(dāng)談到整合時，事情正在變得更好。導(dǎo)師一遍遍耐心引導(dǎo)，而不是嚴(yán)厲訓(xùn)斥。耐心講解，精細(xì)拆解每個動作，是為了我們獲得更好的訓(xùn)練效果。沒有我們每個人的努力，不可能有一個完整的高質(zhì)量的方陣。
訓(xùn)練的每一個動作都讓我深深體會到團(tuán)結(jié)、合作的力量和團(tuán)隊合作的重要性。相信會讓我終身受益，讓我在以后的職業(yè)生涯中更好的`履行職責(zé)。
軍訓(xùn)之余，教官還帶我們拉歌?！奥牥?，新程號再吹響，強(qiáng)軍目標(biāo)召喚在前門……”這就是《強(qiáng)軍戰(zhàn)歌》，歌聲一起就便人熱血?；蛟S這就是深深鐫刻進(jìn)華夏子女血肉中的信念吧。如果錯過顏色，那一定是中國紅！軍歌體現(xiàn)了軍人嚴(yán)整的作風(fēng)和嚴(yán)肅端莊的姿態(tài)。這是神圣的山頂，是人人膜拜的向往之地。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇十
命運(yùn)賦予我們?nèi)祟愐粋€永遠(yuǎn)的使命，就是不斷的向自身的極限挑戰(zhàn)。：生命當(dāng)中誰也不愿堅守著一個呆板的自我一成不變，相反，而是想方設(shè)法地讓自己一天天的進(jìn)步，賦予自我以激情和勇氣。
這就是我頂崗實(shí)習(xí)支教兩個月后所得到的心得體會——每天都面臨新的挑戰(zhàn)，每天都要從心靈上或行動上改變自己、超越自己，去完成擺在自己面前的任務(wù)。激情和勇氣由此而迸發(fā)，在自身價值得到展現(xiàn)的同時，一種成就感和滿足感便油然而生。
曾經(jīng)看到過一篇文章，說的就是“超越心里”，所謂超越心理是指開發(fā)自身潛能和突破自身素質(zhì)的一種執(zhí)著而頑強(qiáng)的進(jìn)取心態(tài)。當(dāng)一個人對自己贊賞和肯定的時候，就會產(chǎn)生一種價值認(rèn)同感，而后強(qiáng)烈的表現(xiàn)出升華自我的動力，這不僅僅是心理潛能的激發(fā)，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝結(jié)。
人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過程中攀登到自己人生的頂峰的，就像破繭成蝶一樣，一旦突破了限制自身發(fā)展的瓶頸，那么勝利就離你不遠(yuǎn)了。
現(xiàn)在的頂崗實(shí)習(xí)支教就如同一個破繭的過程，我們都在被一件件大大小小的事情磨練著，我們都在完成各自的每一件任務(wù)之后留下屬于自己的精神財富。就這樣不斷的積累、不斷的探索、不斷的.超越。我相信在不久的將來我們一定會因?yàn)橛闪孔兊姆e累達(dá)到質(zhì)變的飛躍的。
在我看來，超越其實(shí)是一種挑戰(zhàn)，是一種創(chuàng)造，它相當(dāng)?shù)臅r候更傾向于人格的塑造。白巖松曾經(jīng)說過“人格是最高的學(xué)歷”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面對擺在自己面前的一切困難。當(dāng)我把這種超越帶給自己甚至傳染給學(xué)生的時候我就是成功了。
超越精神是一種力量的彰顯，一往無前的力量！
在今后的實(shí)習(xí)和工作中我會繼續(xù)努力，努力的超越自己，一步步的向著自己的目標(biāo)邁出堅定的步伐！
公務(wù)員心得體會萬能稿篇十一
有幸品讀了羅永浩先生力薦湛廬文化的《工匠精神：締造宏大傳奇的重要力氣》一書，讀后使我眼前一亮，對工匠精神本質(zhì)有很深的感受。本書沒有采納教科書的講法來定義工匠精神是什么，如何培育工匠精神，而是采納了講故事的方法，以美國在20世紀(jì)的崛起和21世紀(jì)發(fā)展的時間軸為主線，以工匠精神的代表人物為核心，從他們身上的故事和性格來探究工匠精神的本質(zhì)，更適合工匠精神發(fā)展的土壤是什么。下面是我讀此書的一點(diǎn)心得，與大家共勉。此書講解的工匠精神與我之前認(rèn)為的工匠職責(zé)有很大的區(qū)分。之前認(rèn)為工匠就是手藝人，用固定的工具運(yùn)用固定的技能做出可預(yù)見的產(chǎn)品，屬于嫻熟工種，而本書定義的工匠是運(yùn)用現(xiàn)成的技術(shù)工具利用創(chuàng)新精神解決各種問題的發(fā)覺者和獨(dú)創(chuàng)家。他們不是一成不變的.生產(chǎn)線上的工人。本書中介紹的大多數(shù)工匠都有這樣一種精神：他們在自己的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有劇烈的新奇心和極大的熱忱，恒久在找尋更好的解決方法，辦求更精，利用現(xiàn)有的技術(shù)工具進(jìn)行資源整合，所以作者說工匠精神是一種思維狀態(tài)，是一種信仰。這種精神不僅體現(xiàn)在像技術(shù)這種硬技能方面，也體現(xiàn)在各種軟技能上，比如在人際溝通、納稅服務(wù)等;不僅在實(shí)體行業(yè)內(nèi)，在金融這些虛擬行業(yè)內(nèi)也有體現(xiàn)。
工匠精神，是美國家族企業(yè)歷經(jīng)百年倒的秘訣，是瑞士品牌矗立世界之巔的利器，更是生命的看法。其價值在于精益求精，對匠心、精品的堅持和追求，其利雖微，卻許久造福于世。美國當(dāng)代最聞名的獨(dú)創(chuàng)家迪恩·卡門曾說：“工匠的本質(zhì)—收集改裝可利用的技術(shù)來解決問題或創(chuàng)建解決問題的方法從而創(chuàng)建財寶，并不僅僅是這個國家的一部分，更是讓這個國家生生不息的源泉?！焙啙嵉貋碚f，任何人只要有好點(diǎn)子并且去努力實(shí)現(xiàn)，他就可以被稱為工匠。書中精彩的案例告知我們什么表人是真正的工匠，并提示了美國的工匠們?nèi)绾斡绊懥苏麄€國家的產(chǎn)業(yè)和社會環(huán)境，以及將來他們將扮演怎樣的角色。從歷史上看，美國的工匠們是一幫不拘一格，依靠純粹的意志和拼搏的勁頭，搞出了足以變更世界的獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)新的人。工匠精神中的典型代表人物中有單打獨(dú)斗的英雄，也有共同協(xié)作的團(tuán)隊，甚至產(chǎn)生了資助獨(dú)創(chuàng)家的特地企業(yè)，企業(yè)的核心就是找尋并創(chuàng)建一批獨(dú)創(chuàng)家，吸引風(fēng)投資金，以出售專利獲得專利費(fèi)為盈利模式，可以想見這種企業(yè)的利潤必定比不上自己運(yùn)用專利生產(chǎn)出產(chǎn)品的企業(yè)利潤，有些利潤比例甚至達(dá)不到萬分之一，正是因?yàn)閷麧櫟淖分?，?guī)模性企業(yè)或者說大型企業(yè)并不是培育工匠精神的良好土壤。
工匠精神是一種職業(yè)看法和精神理念，是從業(yè)人員的一種職業(yè)價值取向和行為表現(xiàn)，與其人生觀和價值觀緊密相連。它更是一種信仰，一種力氣，這種精神和力氣會催人奮進(jìn)助人成長，直到造就我們事業(yè)的勝利，這就是每一個樂觀、健康、主動向上的人應(yīng)當(dāng)具備的一種精神。一個人的工作看法折射著人生的看法，而人生看法確定一個人一生的成就。假如你希望變更現(xiàn)狀，打造一個別出心裁的自己，成為被須要、被敬重、眾望所歸的勝利者，就從當(dāng)下的事情做起，成為一個充溢魅力的工匠，擁有工匠精神，擁有內(nèi)外豐富的人生。我的體會是從以下三個方面著手：一是把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)老師。工作是我們自己的事，不是領(lǐng)導(dǎo)的事，工作的目的不是向領(lǐng)導(dǎo)交差，而是提升自己實(shí)力，領(lǐng)導(dǎo)只是你學(xué)習(xí)和求助的對象。當(dāng)今社會心浮氣躁，追求“短、平、快”帶來的即時利益，這種心態(tài)讓人失去了學(xué)習(xí)的熱忱和力氣，只有知道工作是為自己做的，我們才能在工作崗位上縷建奇功，成為專業(yè)領(lǐng)域的行家里手。二是把崗位當(dāng)舞臺。把自己的全部能量用到本職工作中去，珍惜每一個當(dāng)下，要做就要做到最好，一個人的工作只有做到別人無法替代的程度，才能算是工作勝利。工作崗位就是你的人生舞臺，每個人都應(yīng)當(dāng)成為自己人生最優(yōu)秀的演員。三是把任務(wù)當(dāng)作品。在工作中，做到盡心、盡力、盡職、盡責(zé)，發(fā)揮自己最大能量。工匠精神強(qiáng)調(diào)要把工作品質(zhì)看作生命，把每一次的任務(wù)都當(dāng)做生命中的作品，要信任自己，隨著實(shí)力的提高，機(jī)會總會來到你身邊;隨著實(shí)力的積累，屬于你的回報總會駕臨在你身邊。我們每個人無論身處任何環(huán)境，只有保持良好的心態(tài)，不懈追求，才能把事情做得最好，才會實(shí)現(xiàn)完備的人生。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇十二
萬能，一個廣泛而深邃的詞匯，它意味著無所不能、無所不知，似乎在人們的腦海中具有一種神奇的力量。然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們深知沒有什么是真正的萬能。但是，就在萬能這一詞中，我們可以找到一些心得體會，這些體會既是從人類歷史發(fā)展演變的角度來看待，也是從個人成長和社會互助的角度來解讀。在這里，我愿意分享一下我對萬能的一些思考和感悟。
首先，萬能并不是指一個人能做到一切，而是指一個人能做到的事情很多很廣泛。從古至今，歷史上涌現(xiàn)出很多有萬能才能的人，他們擅長多樣的事物，且在各自的領(lǐng)域里擁有非凡的造詣。這就像一個富有創(chuàng)造力的畫家，他可以用畫筆描繪壯麗的畫卷，也可以用文字展示細(xì)膩的感受；或者像一個悉心照料植物的園藝師，他把自己的愛和精力傾注于每一片綠葉之中。他們的萬能并不是指他們能夠做到無所不能，而是指他們在自己擅長的領(lǐng)域里有無限可能。
其次，萬能還可以體現(xiàn)在我們每個個體的成長過程中。在人生的道路上，我們不斷拓展自己的知識和技能，培養(yǎng)自己的興趣和愛好。通過這一過程，我們可以發(fā)現(xiàn)自己有很多潛能和才能，可以在各個領(lǐng)域里有所作為。與其說萬能是指一個人能在各個領(lǐng)域中通吃，不如說萬能是指每個人都有自己的特長和閃光點(diǎn)。正是通過發(fā)掘和培養(yǎng)這些特長，我們才能在自己的領(lǐng)域里發(fā)光發(fā)熱，取得更好的成績。
再者，萬能還可以表現(xiàn)在社會互助的層面上。在現(xiàn)代社會中，大家彼此互相依賴，互相幫助。每個人都是社會中的一員，都有自己的特長和才能。只有當(dāng)我們張開雙臂，接納各種不同的才能和能力，才能形成一個相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)的社會整體。就像一個機(jī)器人，它能執(zhí)行各種任務(wù)，但只有在不同的模塊之間合作，才能實(shí)現(xiàn)最完美的表現(xiàn)。在這個過程中，每個人都是萬能的，都發(fā)揮著自己的優(yōu)勢，為社會的進(jìn)步和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
最后，萬能也是一種概念上的追求和理想。人類歷史上有很多智慧的先賢為追求萬能，勇往直前，為人類的進(jìn)步創(chuàng)造了無數(shù)的可能。雖然我們知道沒有一個人是真正的萬能，但我們可以向萬能靠近，不斷進(jìn)步和成長。我們可以在自己的領(lǐng)域里努力，超越自我，不斷提升自己的才能，成為萬能中的一個角色。
綜上所述，萬能是一個值得我們?nèi)ニ伎己妥非蟮睦砟?。從個人的發(fā)展、社會互助以及歷史的演進(jìn)角度來看，萬能不僅僅是指一個人的全能性，更是指一個人在各個領(lǐng)域里能夠有所表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。我們可以通過拓展自己的知識和技能，培養(yǎng)自己的興趣和愛好，不斷超越自我，發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)和特長。每個人都有自己的萬能之處，只要把握好發(fā)展機(jī)會和時機(jī)，發(fā)揮自己所長，我們一定能成為萬能中的一員。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇十三
在很多人眼中，社工工作是光榮而又神圣的。今年寒假，我有幸成為了我市民政局直屬部門的見習(xí)的大學(xué)生，去體驗(yàn)事業(yè)單位工作人員的日常工作。時光如梭，轉(zhuǎn)眼間在xx市社會組織培育中心的見習(xí)生活也已經(jīng)畫上句號。短暫的.見習(xí)生活除了讓我在工作經(jīng)驗(yàn)和知識上有所增長外還有莫過于“轉(zhuǎn)變”二字，從校園思維模式到社會或者職場思維模式的轉(zhuǎn)變，從“紙上談兵”到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的轉(zhuǎn)變，為我今后盡快適應(yīng)社會、融入社會生活奠定了基礎(chǔ)。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇十四
黨的十八大以來，同志高度重視黨的紀(jì)律建設(shè)，在不同場合對加強(qiáng)黨的紀(jì)律建設(shè)作出了一系列重要論述。在x月xx日召開的十八屆中央紀(jì)委五次全會上，明確要求我黨要加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，把守紀(jì)律、講規(guī)矩擺在更加重要的位置。這是把馬克思主義和我國新形勢下黨的建設(shè)相結(jié)合的創(chuàng)新，為新形勢下加強(qiáng)黨的建設(shè)，提高黨員先鋒模范帶頭作用指明了方向。全面地闡明了紀(jì)律和規(guī)矩的辯證關(guān)系。他說："紀(jì)律是成文的規(guī)矩，一些未明文列入紀(jì)律的規(guī)矩是不成文的紀(jì)律;紀(jì)律是剛性的規(guī)矩，一些未明文列入紀(jì)律的規(guī)矩是自我約束的紀(jì)律".政治規(guī)矩是我們黨在長期實(shí)踐中形成的政治規(guī)則、組織約束、優(yōu)良傳統(tǒng)和工作習(xí)慣，經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，約定俗成、行之有效。遵守政治規(guī)矩就是講黨性、講政治的具體表現(xiàn)。我們黨有遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo)，就要統(tǒng)一意志、統(tǒng)一行動，政治紀(jì)律和政治規(guī)矩就是保障?？v觀我黨的歷史，中國共產(chǎn)黨從最初的xx多人發(fā)展到現(xiàn)在的xxxx多萬人，有xxx萬多個基層黨組織，筑成了我黨堅強(qiáng)的堡壘。
毛主席同志說過："加強(qiáng)紀(jì)律性，革命無不勝".在血雨腥風(fēng)的革命戰(zhàn)爭年代，我黨領(lǐng)導(dǎo)下的軍隊和組織就強(qiáng)調(diào)"不拿群眾一針一線，一切繳獲要?dú)w公",正是因?yàn)槲尹h有嚴(yán)格的紀(jì)律，才能從小到大、從弱到強(qiáng)，最終取得了革命的勝利。無論在革命時期，還是在和平建設(shè)年代，紀(jì)律都是維護(hù)團(tuán)結(jié)、保證忠誠和保持黨的優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)和保障。講規(guī)矩是對黨員、干部黨性的重要考驗(yàn)，是對黨員的忠誠度的重要檢驗(yàn)。
第一，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)好《黨章》。同志強(qiáng)調(diào)指出："《黨章》是全黨必須遵循的總章程，也是總規(guī)矩".黨員要對黨紀(jì)國法有敬畏之心，不僅要學(xué)習(xí)成文的規(guī)矩，也要知道不成文的規(guī)矩;要做到內(nèi)化于心、外化于形。
第二，必須做到服從，"個人服從組織、少數(shù)服從多數(shù)、下級服從上級"是我黨的根本政治紀(jì)律。黨組織的決定反映和集中了大多數(shù)黨員的要求和意見，服從組織的決定，就是服從正確或大多數(shù)人的意見。這樣，才能保證黨組織的集中統(tǒng)一，充分發(fā)揮黨組織的作用和能力。當(dāng)然，個別黨員有不同意見，在服從組織的前提下，也可以保留個人意見，可以向黨的上級組織反映。這樣，既可以保證黨在行動上的統(tǒng)一，又可以防止壓制黨員的不同看法和意見。
第三，要大力加強(qiáng)黨章黨紀(jì)、法律法規(guī)等的制度建設(shè)，增強(qiáng)制度執(zhí)行力，堅決維護(hù)制度的'嚴(yán)肅性和權(quán)威性。
同志強(qiáng)調(diào)指出：沒有規(guī)矩，不成方圓;定了規(guī)矩就要照著辦。黨員要做到講紀(jì)律、守規(guī)矩，襟懷坦白、言行一致，心存敬畏、手握戒尺;要堅持原則、恪守規(guī)矩，嚴(yán)格按黨紀(jì)國法辦事;做到政令暢通、令行禁止。我們要牢牢記住同志在十八屆中央紀(jì)委五次全會上講的"五個必須":必須維護(hù)黨中央權(quán)威，在任何時候任何情況下都必須在思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致;必須維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)，堅持五湖四海，團(tuán)結(jié)一切忠實(shí)于黨的同志;必須遵循組織程序，重大問題該請示的請示，該匯報的匯報，不允許超越權(quán)限辦事;必須服從組織決定，絕不允許搞非組織活動，不得違背組織決定;必須管好親屬和身邊工作人員，不得默許他們利用特殊身份謀取非法利益。
隨著我國社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，檢驗(yàn)檢疫部門在維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)利益和國門安全等方面日益體現(xiàn)出其特殊作用，這就要求我們要從大局出發(fā)，樹立科學(xué)的執(zhí)行理念，提高執(zhí)行力。
第一，認(rèn)真學(xué)習(xí)。要從政治高度學(xué)習(xí)和把握質(zhì)檢總局"抓質(zhì)量、保安全、促發(fā)展、強(qiáng)質(zhì)檢"總方針，檢驗(yàn)檢疫工作要緊緊圍繞這"十二字方針",提高自己學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和政治的積極性和主動性;把我局建成學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型單位。
第二，建立和健全提高執(zhí)行力的體制。建立全面可行的質(zhì)量管理體系，明確各級領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的工作職責(zé)，細(xì)化工作任務(wù)和目標(biāo)，通過績效對每項(xiàng)工作和每個人進(jìn)行考核，做到人人有事做，事事有人做，工作不留死角，人員不會閑置。
第三，強(qiáng)化廉政建設(shè)，完善監(jiān)督機(jī)制，推進(jìn)廉政風(fēng)險管控。針對在"群教"活動中反映出來的"四風(fēng)"問題，結(jié)合在反貪腐斗爭中出現(xiàn)的典型案件，繼續(xù)深入黨風(fēng)廉政建設(shè)和反貪腐斗爭，使每一位工作人員不敢腐、不能腐、不想腐。
第四，作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上，每個人都要以"三嚴(yán)三實(shí)"高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使單位上下形成一股風(fēng)清氣正的良好局面，引進(jìn)更多的正能量，少一些負(fù)能量。
第五，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，著力深化檢驗(yàn)檢疫業(yè)務(wù)綜合改革，著力推進(jìn)依法治檢，著力維護(hù)國門安全，突出創(chuàng)新驅(qū)動，強(qiáng)化風(fēng)險防控，當(dāng)好"三個表率",服務(wù)"兩個率先",不斷提升履職能力和服務(wù)水平。
第六，提高執(zhí)行力要從領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭做起。作為領(lǐng)導(dǎo)干部，首先要嚴(yán)于律已、以身作則，處處起表率作用，在單位或部門中起模范帶頭作用。風(fēng)成于上，俗化于下;領(lǐng)導(dǎo)所起的作用是潛移默化的，俗話說"上梁不正下梁歪","下梁"一般都是盯著"上梁"看，有樣學(xué)樣。
總之，我們要時刻把守紀(jì)律、講規(guī)矩作為底線，把提高執(zhí)行力作為目標(biāo)，建立長效化、常態(tài)化制度，為廣東實(shí)現(xiàn)"三個定位、兩個率先"提供強(qiáng)有力的保障。
“欲知平直，則必準(zhǔn)繩;欲知方圓，則必規(guī)矩?！睙o規(guī)矩不成方圓。近日“講規(guī)矩”成為政治生活的高頻詞?？倳浽谑藢弥醒爰o(jì)委五次全會上強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，把守紀(jì)律講規(guī)矩擺在更重要的位置。
自古以來，規(guī)矩就是一種約束，一種準(zhǔn)則，就是一種標(biāo)準(zhǔn)，一種尺度，更是一種責(zé)任，一種境界。守紀(jì)律、講規(guī)矩是對黨員、干部黨性的重要考驗(yàn)，是對黨員、干部對黨忠誠度的重要檢驗(yàn)。對廣大黨員干部來講，規(guī)矩既包括黨紀(jì)國法、規(guī)章制度，又包括道德規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)禮儀。黨員干部一定要牢記自己是人民的公仆，是整個社會的表率。
人不以規(guī)矩則廢，家不以規(guī)矩則殆，國不以規(guī)矩則亂。規(guī)矩很重要，不懂規(guī)矩、不用規(guī)矩、不守規(guī)矩，就要出問題，就會栽跟頭。
第一，作為黨員，作為干部必須熟知規(guī)矩，要先學(xué)會懂規(guī)矩，做到知曉規(guī)矩、認(rèn)同規(guī)矩、遵守規(guī)矩、維護(hù)規(guī)矩。將規(guī)章制度入腦入心，嚴(yán)格按黨性原則辦事，按政策法規(guī)辦事，按制度程序辦事，明白哪些事該做，哪些事不該做，做到不越“雷池”，不亂“章法”。
第二，作為黨員，作為干部必須敬畏規(guī)矩，更要學(xué)會守紀(jì)律，做到知大知小、知進(jìn)知退、知榮知辱、知是知非。強(qiáng)化紀(jì)律意識和服從意識，對紀(jì)律心存敬畏，把紀(jì)律作為懸在頭頂?shù)摹叭呃麆Α?，做到從遵守和維護(hù)黨章入手，遵守黨的政治紀(jì)律和各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)定。只有敬畏規(guī)矩，為人做事才會合乎禮合乎法。因此，身為新時代的黨員干部更要心存敬畏，謹(jǐn)遵政策法規(guī)，將嚴(yán)守規(guī)矩內(nèi)化成一種生活習(xí)慣。
第三，作為黨員，作為干部必須嚴(yán)守規(guī)矩，要公道正派，不徇私枉法。規(guī)矩的生命力在于執(zhí)行，必須時刻把自己置于規(guī)矩之內(nèi)，把規(guī)矩內(nèi)化于心、外化于行是勢在必行。于己，守規(guī)矩是個人修養(yǎng)的高度提升;于時，而今正是反腐攻堅年，更加必須得嚴(yán)守規(guī)矩;于事，群眾路線始終是一條貫穿于我黨的一條行動紅線，各級黨員干部必須一以貫之，從實(shí)際出發(fā)定規(guī)矩，實(shí)事求是守規(guī)矩。要始終堅持制度面前人人平等，始終堅持以事實(shí)為根據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩。用高度負(fù)責(zé)的態(tài)度對待每一件事情，以敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神追求自身所從事的崗位，廉潔自律，樹立良好的形象。
學(xué)習(xí)是萬事之本，是時代發(fā)展的客觀要求，是履行職責(zé)的必備條件。因此，要花時間、下功夫認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛主席思想、鄧*理論和"三個代表"重要思想和專業(yè)理論知識。認(rèn)真學(xué)好黨章，要真學(xué)、真懂、真信、真用，真正學(xué)懂弄通，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)，力求在理論素養(yǎng)上有新的提高。要注重學(xué)習(xí)反映當(dāng)代世界政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的各種新知識，努力使自己的思想水平和認(rèn)識水平適應(yīng)時代需要。不但要努力工作，同時要努力學(xué)習(xí)，既要向書本學(xué)習(xí)，又要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)。只有通過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步堅定理想信念，陶冶道德情操，拓寬知識領(lǐng)域，提高工作能力，使自己真正成為輔導(dǎo)員工作的行家里手。
黨章是規(guī)范和制約全黨行為的總章程，不但是我們工作的指南，也是我們做人處世必須遵循的基本準(zhǔn)則。打鐵先要自身硬。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要做學(xué)習(xí)貫徹黨章的模范，必須堅持從自身做起，以身作則，率先垂范，做出表率，按照"自重、自省、自警、自勵"的要求，不斷加強(qiáng)自身人格的鍛煉和修養(yǎng)，在改造主觀世界上下功夫，用黨章指導(dǎo)自己，規(guī)范自己的一言一行，遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，遵守職業(yè)道德，在愛崗敬業(yè)上下功夫
我們必須充分認(rèn)識自己所從事的崗位職責(zé)，樹立正確的崗位責(zé)任和崗位紀(jì)律等觀念，努力學(xué)習(xí)掌握一流的業(yè)務(wù)技能，遵守職業(yè)道德規(guī)范，在本職崗位上爭創(chuàng)一流業(yè)績。轉(zhuǎn)作風(fēng)，樹形象，誠心誠意地為廣大師生辦實(shí)事，接受他們的監(jiān)督，公道正派，堅持原則，秉公辦事，把代表人民群眾根本利益的要求，真實(shí)地體現(xiàn)在我們的實(shí)際工作中，把師生滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。決不能空泛論論、無所作為，只把作風(fēng)教育活動停留在口頭上，而是要以人民群眾的利益為重，做好本職工作，讓成績說話。
首先思想觀念上要創(chuàng)新。我們要把思想認(rèn)識從那些不合時宜的觀念、做法和體制中解放出來，要用創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展的眼光去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。要及時研究工作中出現(xiàn)的新問題，勇于實(shí)踐和探索，增強(qiáng)工作中的預(yù)見性、及時性和有效性，要始終保持奮發(fā)向上的精神狀態(tài)和旺盛的斗志，勤奮敬業(yè)，甘于奉獻(xiàn)，爭取取得新的成績。
當(dāng)下正在進(jìn)行的“講政治、顧大局、守紀(jì)律”學(xué)習(xí)教育活動，在一定程度上說是前一個時期思想作風(fēng)建設(shè)的繼續(xù)，是深入推進(jìn)思想作風(fēng)建設(shè)的重要舉措。思想作風(fēng)好不好，往往體現(xiàn)在講政治、顧大局、守紀(jì)律上做得好不好。講政治、顧大局、守紀(jì)律就是要使思想作風(fēng)建設(shè)提升到一個新高度，而實(shí)現(xiàn)這一個高度，關(guān)鍵要做到理論上的“知”與實(shí)踐中的“行”的高度統(tǒng)一，體現(xiàn)到學(xué)習(xí)、工作、生活的方方面面。
“講政治、顧大局、守紀(jì)律”的意識不是憑空就有的，首先來源于學(xué)習(xí)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，有利于清醒頭腦，明辨是非，真正懂得舉什么旗、走什么路，防止思想上的迷茫和政治上的動搖;有利于陶冶道德情操，提高精神境界，擺脫低級趣味，抵御各種誘惑。古今中外，許多政治家、思想家、科學(xué)家、軍事家、藝術(shù)家，無不終生好學(xué)，無不把追求更高的理論素養(yǎng)作為立身之本、事業(yè)之基;而一些散失政治立場、沒有大局意識、違法違紀(jì)的黨員干部，一個共同的教訓(xùn)就是放松理論學(xué)習(xí)，他們在剖析自己犯錯誤的原因時，也都把平時不注重理論學(xué)習(xí)視為關(guān)鍵。黨員干部無論在什么崗位，具體做什么工作，都要把學(xué)習(xí)作為一種精神追求，堅持做到學(xué)以致用，堅持理論與實(shí)踐、學(xué)習(xí)與運(yùn)用、認(rèn)識與行動的統(tǒng)一，自覺運(yùn)用理論加強(qiáng)思想改造，始終保持政治上的堅定和思想道德的純潔。
自覺把“講政治、顧大局、守紀(jì)律”當(dāng)作一種黨性修養(yǎng)。黨性修養(yǎng)重要的就是體現(xiàn)在政治覺悟上、大局意識上和嚴(yán)守紀(jì)律上。在當(dāng)前敵對勢力的各種蠱惑和社會生活形形色色的誘惑面前，很重要的是看能不能把握住自己的立場，管住管好自己的行為。領(lǐng)導(dǎo)干部要自覺按照“自重、自省、自警、自勵”的要求，常懷律己之心，自覺從各個方面嚴(yán)格要求自己，做到少犯錯誤，少走彎路。要慎初。許多犯錯誤的教訓(xùn)一再印證，往往因?yàn)榈谝淮未蜷_缺口，爾后有了第二次、第三次，直至控制不住、難以自拔。這就要求我們，凡是違法違紀(jì)的事，一定不能碰“高壓線”，不越雷池半步。要慎獨(dú)。人在缺少組織監(jiān)督的情況下，往往容易放松要求，抱有僥幸心理，動邪念、犯錯誤。能不能做到慎獨(dú)，最能反映一個人靈魂深處的東西，是衡量一個人道德水準(zhǔn)和思想品德的試金石?！抖Y記·中庸》中說：“慎乎其所不睹，恐懼乎其所不聞。莫見乎隱，莫顯乎微，故君子慎其獨(dú)也?！边€要慎微，就是要在小節(jié)方面保持高度警惕。分析一些人所犯的錯誤，最初都是從一些不起眼的小事開始，日積月累，由小到大，最后釀成了大錯，遺恨終生。黨員干部一定要引以為戒，在所謂的小事面前注意把握好自己，從一言一行做起，嚴(yán)格要求自己，切實(shí)防微杜漸，防患于未然。
“講政治、顧大局、守紀(jì)律”的過程是一個改造自我的過程，從而不斷完善人格品德。一個人，在工作、生活中難免有這樣那樣的不足和錯誤，如果經(jīng)常自省，檢討自己的言行，就能及早發(fā)現(xiàn)自己的過失，不至于鑄成大錯。因此，要想有所作為、有所成就，不斷提高自己的道德修養(yǎng)，就必須經(jīng)常地進(jìn)行自省自勵。一方面，要經(jīng)常檢查剖析。古希臘哲學(xué)家蘇格拉底曾說：“沒有自省、檢討的人生，是沒有價值的?！秉h員干部應(yīng)對自己的工作能力、敬業(yè)精神、思想修養(yǎng)和文化知識等方面的情況，作出實(shí)事求是的估價，要敢于和自己“打官司”，經(jīng)常審視自己的思想，檢查自己的動機(jī)，反省自己的行為，反思自己的工作，從而看到自己的不足，找準(zhǔn)自己的問題，防止小錯不查、釀成大患。另一方面，要做到有錯必改。宋代的大思想家朱熹說：“日省其身，有則改之，無則加勉”?，F(xiàn)代管理學(xué)中有一個“木桶理論”，木桶盛水的多少，不是取決于最長的那塊木板，也不是取決于木板的平均長度，而是取決于最短的那塊木板。要想使木桶多盛水，就必須把最短的那塊木板與其它木板補(bǔ)齊。人也一樣，要想進(jìn)步，就要敢于正視自己的問題，及時采取措施加以改正，不能遮丑護(hù)短、諱疾忌醫(yī)，不能寬容自己、遷就自己。否則，問題就會越來越多，有的還會越來越大。
a、膽大：這就要求我們對自已有信心，對認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概，，懷著必勝的決心，主動積極地爭取。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有業(yè)績。為什么美國的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶微笑?因?yàn)樗麄冇羞@種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須象一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。
b、心細(xì)：這就要求我們善于察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什么?就是你知道她，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時候，為她披上外衣;生日的時候，你獻(xiàn)上玫瑰;不開心的時候，你認(rèn)真地傾聽。沒有哪一個女人能不被這種溫柔的攻勢打動。我們面對客戶同樣如此?？蛻糇铌P(guān)心的是什么?客戶最擔(dān)心的是什么?客戶最滿意的是什么?客戶最忌諱的是什么?只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰. 那么你要對公司、對產(chǎn)品、對科技背景、對專業(yè)知識更是要熟知。在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。一個人的眼睛是不無法騙人的。
c、臉皮厚：臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認(rèn)識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。我們在做業(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備。這個世界有一千條路，但卻只有一條能到達(dá)終點(diǎn)。道理很簡單：成功者比失敗者多努力，多堅持。
銷售是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，重要的經(jīng)驗(yàn)來自大量的交易和銷售活動，來
自與顧客無數(shù)次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學(xué)的態(tài)度，穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善，比如，善于總結(jié)每一筆業(yè)務(wù)的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)等。同時要多看一些文書.雜志.報刊，多了解些國家.市場重大新聞事件，以至你和客戶交談時不會覺得“孤陋寡聞”，只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。 3， 對于我們自己要“厚道”，因?yàn)槿绻悴粚ψ约汉竦?，就沒有人對你厚道了，在這個世界上，沒有人告訴你應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，完全在于一心維系，盡管我們“吃得比豬都差，睡的比小姐都晚，活的比薩達(dá)姆都累!”但是，我們還是要對自己厚道一點(diǎn)，不要讓煙酒侵蝕我們的身體，不要讓情色迷惑我們的意志，不要讓金錢遮擋我們的雙眼，不要因?yàn)椴恍⌒姆赶碌腻e誤而絆住我們的腳步!銷售人員要學(xué)會做自己時間的主人，有些業(yè)務(wù)員晚上逛街玩耍.聊天，那是沒有出息的業(yè)務(wù)員;我認(rèn)為晚上與客戶應(yīng)酬的業(yè)務(wù)是個好業(yè)務(wù)員，晚上除了應(yīng)酬的空閑時間用于學(xué)習(xí).做工作計劃的業(yè)務(wù)員才是有大作為的好業(yè)務(wù)員。
1.如果商品不只一件，不要替客戶做主，本來我想賣兩件熱水器的，結(jié)果人家要了十件。盡量多的銷售是我們的目的。
2.客戶想法各不相同，不要將想法強(qiáng)加給客戶，客戶的需要是詢問，不要替客戶做主，怎么賣，怎么用只告訴他這個能怎么用。
3.有一天我居然差點(diǎn)錯過成交信號，當(dāng)客戶沉默時，讓他去考慮，不要多言。
4.盡量讓客戶多說話，自己少說，不要打斷客戶。
5.即使客戶決定不買，也要問下為什么不買，問題出在哪里，接著不要過多解釋，直接說好的方面，多問一句，提高成功率很多至少知道為什么不能成交。永遠(yuǎn)不要放棄! 不僅如此，此次社會實(shí)踐也讓我擺正了心態(tài)，隨著教育普及，大學(xué)生越來越多，許多人認(rèn)為大學(xué)生遍地都是，說天上掉下個板子，砸死十個人九個是大學(xué)生，大學(xué)生現(xiàn)在根本沒有了競爭力。 然而“土豆與土豆是不一樣的”，我們要在激烈的社會競爭中占優(yōu)勢，就必須具備他人所不具備的特點(diǎn)。事事精益求精的精神就是我們的一個法寶。 沒有努力就沒有成績，沒有信念就沒有動力。相信自己，決不輕言放棄;珍惜實(shí)踐，吸取寶貴經(jīng)驗(yàn)。相信畢業(yè)之時，我們定能笑傲職場!
第一段：引言（大約200字）。
公務(wù)員作為國家機(jī)關(guān)的重要組成部分，具有廣泛的社會影響力和責(zé)任，因此其工作經(jīng)驗(yàn)及心得體會具有重要的參考價值。作為一個從事公務(wù)員工作多年的人員，我深感到自身的成長與轉(zhuǎn)變，這讓我對公務(wù)員工作有了更加深刻的認(rèn)識與體會。
第二段：職責(zé)與使命（大約200字）。
作為一名公務(wù)員，我認(rèn)識到自己的職責(zé)與使命是履行國家賦予的權(quán)力，服務(wù)于人民群眾。公務(wù)員不僅是行政管理者，更是社會服務(wù)者。在工作中，我們要堅持以人民為中心的思想，時刻牢記自己的職責(zé)，積極履行法定職責(zé)，提供高效、便民的服務(wù)，為人民群眾的幸福與安寧貢獻(xiàn)自己的力量。
第三段：學(xué)習(xí)與進(jìn)修（大約400字）。
公務(wù)員工作要求我們不斷學(xué)習(xí)進(jìn)修，具備扎實(shí)的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。我深刻體會到學(xué)習(xí)是一種責(zé)任和使命，它是保持專業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)。在這個信息化時代，我們要注重信息的獲取與消化，通過各種途徑不斷提升自己的知識水平，以應(yīng)對日益繁雜的工作任務(wù)。同時，參加各類培訓(xùn)和進(jìn)修課程，提高管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，使自己具備更強(qiáng)的組織、協(xié)作和創(chuàng)新能力。
第四段：廉潔奉公與正派行事（大約300字）。
作為公務(wù)員，我們要時刻保持廉潔奉公的高尚品質(zhì)，嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國法和工作紀(jì)律，做到廉潔自律、清正廉潔。要堅守工作底線，自覺抵制各種形式的腐敗與不正之風(fēng)。同時，我們要做到公平、公正、公開，確保在決策和工作中公平對待每個人，確保資源的公正分配，維護(hù)每個公民的合法權(quán)益。
第五段：熱愛與責(zé)任（大約200字）。
公務(wù)員工作需要具備一顆熱愛人民的心，對人民群眾提供高質(zhì)量的服務(wù)和幫助，需要兢兢業(yè)業(yè)、積極主動、無私奉獻(xiàn)。無論崗位大小，我們都要以一顆感恩的心，真正做到一心為民，為人民群眾解決問題，解決困難。公務(wù)員的責(zé)任是永遠(yuǎn)的，在一線工作中要保持擔(dān)當(dāng)精神，不斷推動社會的進(jìn)步與發(fā)展。
結(jié)尾（大約100字）。
在公務(wù)員工作中，我們要時刻記住自己的初心與使命，堅持人民至上，為人民服務(wù)。通過不斷的學(xué)習(xí)與進(jìn)修，提升自己的業(yè)務(wù)能力與管理水平。在廉潔奉公與正派行事的同時，熱愛人民、扎實(shí)工作，為實(shí)現(xiàn)國家的繁榮富強(qiáng)貢獻(xiàn)自己的力量。唯有如此，才能真正做到名副其實(shí)的公務(wù)員，為國家作出更大的貢獻(xiàn)。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇二
公務(wù)員是一份體面而受人尊敬的工作，是國家機(jī)關(guān)中服務(wù)人民的重要角色。我有幸成為一名公務(wù)員，通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)，我深刻體會到了公務(wù)員這個崗位的特點(diǎn)和重要性。接下來，我將從公務(wù)員的責(zé)任感、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊協(xié)作、形象塑造以及自我成長等方面分享一些心得體會。
首先，作為一名公務(wù)員，擔(dān)負(fù)著維護(hù)國家穩(wěn)定、發(fā)展和民生福祉的重任，責(zé)任感無疑是我們應(yīng)有的品質(zhì)。無論是處理突發(fā)事件還是解決日常問題，我們都要以人民利益為出發(fā)點(diǎn)，以高度的負(fù)責(zé)態(tài)度和敬業(yè)精神投入工作。在日常工作中，我意識到責(zé)任感不僅僅體現(xiàn)在完成工作任務(wù)，更要求我們誠實(shí)守信、尊重法紀(jì)和規(guī)章制度。公務(wù)員需要有良好的道德品質(zhì)，以公平、公正、公開的態(tài)度對待每一位市民，真正為人民服務(wù)。
其次，作為公務(wù)員，職業(yè)素養(yǎng)是我們必備的素質(zhì)之一。職業(yè)素養(yǎng)包括專業(yè)知識、運(yùn)用能力和表達(dá)能力等多個方面。只有深入學(xué)習(xí)和研究相關(guān)政策法規(guī)，才能更好地履行職責(zé)。同時，良好的運(yùn)用能力和表達(dá)能力可以使我們更好地與人民群眾溝通和協(xié)商。與此同時，良好的溝通能力也可以幫助我們更好地與同事合作，從而提高工作的效率和質(zhì)量。
第三，團(tuán)隊協(xié)作是公務(wù)員工作中不可忽視的重要部分。作為一份特殊的工作，公務(wù)員的崗位需要密切配合和協(xié)調(diào)。只有團(tuán)結(jié)一致，共同努力，才能更好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。沒有團(tuán)隊精神，一個人的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我在團(tuán)隊中學(xué)到了多樣化的工作方法和觀點(diǎn)，也體會到了團(tuán)隊成功的喜悅。因此，我始終堅信團(tuán)隊協(xié)作是公務(wù)員工作中不可或缺的一環(huán)。
第四，作為公務(wù)員，我們要重視個人形象的塑造。形象是一種無聲的力量，可以贏得別人的尊重和信任。作為公務(wù)員，我們要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的儀容儀表給人民群眾留下良好的印象。我們要注重修身養(yǎng)性，提升自己各個方面的素養(yǎng)，不斷提高自我形象的塑造。只有具備良好的個人形象，我們才能更好地代表國家形象和機(jī)關(guān)形象，為國家爭光。
最后，公務(wù)員的職業(yè)生涯是一個不斷成長的過程。不管是從業(yè)內(nèi)的學(xué)習(xí)還是通過個人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們都應(yīng)不斷地提升自己的能力和素質(zhì)。公務(wù)員工作氛圍莊重嚴(yán)謹(jǐn)，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)改變。只有不斷學(xué)習(xí)和努力，我們才能保持與時俱進(jìn)，更好地適應(yīng)和應(yīng)對各種新情況和新問題。
綜上所述，作為一名公務(wù)員，我們必須具備責(zé)任感、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊協(xié)作、形象塑造和自我成長等重要品質(zhì)和能力。只有不斷地提高自我，才能更好地履行公務(wù)員的職責(zé)和使命，為人民群眾提供更好的服務(wù)。公務(wù)員心得體會不能停留于紙面，更需要在實(shí)踐中不斷提升和發(fā)展，為國家的進(jìn)步和人民的福祉貢獻(xiàn)自己的力量。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇三
這次實(shí)驗(yàn)雖然僅有短短的xx天，可是實(shí)習(xí)資料非常豐富，并且經(jīng)過這個實(shí)習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和本事上的提高。正是因?yàn)檫@個實(shí)習(xí)，加深了我對植物營養(yǎng)學(xué)這門學(xué)科的了解，同時對我們專業(yè)的發(fā)展方向有了初步認(rèn)識。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作供給了十分實(shí)際的便利。中國是一個缺乏能源的的國家，卻又是一個最浪費(fèi)能源的國家。比如人畜糞便及很多的有機(jī)污染物，假如充分利用起來的話，就是一種取之不盡用之不絕的優(yōu)質(zhì)能源資源，但假如棄之不用的話，它就成為了一種永無盡止地污染空氣污染水體污染環(huán)境的廢物。再比如，此刻在我們的河流中漂浮著的藍(lán)藻，一方面說明水質(zhì)出了問題，但另一方面說明那水中富有有機(jī)養(yǎng)分，河下的泥土沃田，用這樣的水灌溉農(nóng)田能夠增產(chǎn)糧食。所以，假如我們能夠?qū)⒃緱壷挥煤芏嗔魅胨械挠袡C(jī)廢物利用科學(xué)技術(shù)來進(jìn)行加工生產(chǎn)成為有機(jī)肥料的話，不僅僅能夠?yàn)閲夜?jié)省很多生產(chǎn)化肥所消耗掉的寶貴能源，更重要的是能夠減少污染，逐步到達(dá)凈化空氣、水體和堅持人類生存環(huán)境的生態(tài)平衡。
由于多年來的習(xí)慣改變，此刻的農(nóng)民已經(jīng)不再衷情于傳統(tǒng)的以人畜糞便為主的農(nóng)家肥。多年來化肥的推廣和普及已經(jīng)使農(nóng)民習(xí)慣了施用化肥的好處：表面上的干凈、施用上的方便、效果的明顯、儲存上的簡單等等，反正在他們眼里過去那種“以糧為綱”年代中施用那種又臟又臭又吃力的傳統(tǒng)農(nóng)家肥已經(jīng)是白頭宮女說天寶的陳年爛谷子事啦，而現(xiàn)代化就是機(jī)械化加化肥化。孰不知多年化肥用下來后，其效果是一年不如一年，其用量是一年強(qiáng)于一年，就象人用慣了霉素，就產(chǎn)生了抗體，藥量越用越重，藥效反而越來越差，多年下來，還造成土地板結(jié)化、肥力下降及地下水的嚴(yán)重污染，而一旦發(fā)現(xiàn)后果之時，往往已成情景嚴(yán)重之勢。針對于此，生物有機(jī)肥料應(yīng)運(yùn)而生。生物有機(jī)肥是指特定功能微生物與主要以動植物殘體（如畜禽糞便、農(nóng)作物秸稈等）為來源并經(jīng)無害化處理、腐熟的有機(jī)物料復(fù)合而成的一類兼具微生物肥料和有機(jī)肥效應(yīng)的肥料。生物有機(jī)肥的生產(chǎn)能將原本有害的事物無害化，而其使用又能提高土壤肥力、改良土壤結(jié)構(gòu)，使作物增產(chǎn)，同時還能促進(jìn)化肥的利用，提高化肥利用率。我們此刻所學(xué)的植物營養(yǎng)學(xué)主要就是與此相關(guān)的。植物營養(yǎng)學(xué)是一門研究植物對營養(yǎng)物質(zhì)的吸收，運(yùn)輸，轉(zhuǎn)化和利用的規(guī)律及植物與外界環(huán)境之間營養(yǎng)物質(zhì)和能量交換的學(xué)科，其主要目的是提高作物產(chǎn)量和改良產(chǎn)品質(zhì)量。
實(shí)習(xí)過程中，我們不僅僅初步的了解了生物有機(jī)肥的制作工藝，更多的是學(xué)到了在有機(jī)肥行業(yè)的前輩們的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。比如在江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司，公司董事長高健浩給我們的講話中，我們深刻體會到創(chuàng)業(yè)的艱難，但也得知生物有機(jī)肥的發(fā)展前景是完美的，而我們的專業(yè)將來也是有很大前途的。在江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司，哪里的員工也給我們講解了一些生產(chǎn)上的常識和技巧。
綜上所述，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我了解了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，對植物營養(yǎng)這門學(xué)科有了更深刻的理解，這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。最終感激學(xué)校為我們供給這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇四
上課鈴響了，我進(jìn)入了課堂，也進(jìn)入了狀態(tài)。一切出奇地順利，學(xué)生的反應(yīng)也很出色。當(dāng)結(jié)束這節(jié)課堂時，我整個人如釋重負(fù)，立時輕松起來，終不辜負(fù)幾日的辛勞。
上完課后，才開始靜心與眾位聽課教師評課。第一節(jié)是張xx老師執(zhí)教的《記承天寺夜游》。那是一篇“文質(zhì)彬彬”的文言文，張老師也是個很有氣場的老教師。讀著她的課堂，平易近人，正如她所闡述的追求的境界“實(shí)”平實(shí)、踏實(shí)、真實(shí)。最令我震撼的是，在備課時，張老師特地閱讀了大量的有關(guān)蘇軾的詩文，對文章也頗有自己的見解。這一突破，引起了共鳴，評課的時候，很多xx縣的老師也暢談了有關(guān)“閑人”的感受與見解。那一時刻，我有種很幸福的感覺。這么多的人，這么用心地在研讀一篇文章，如同在品嘗一道美味佳肴，如何不幸福呢更妙的是，各有滋味在心頭!一千個讀者有一千個哈姆雷特!我真希望我們的語文課堂也有這樣的情境!
第二周，我們又去了xx一中，執(zhí)教的是同一堂課。這是xx科長為照顧我們的精力而力爭的“福利”，不再再背新課了。由于有上節(jié)課的經(jīng)驗(yàn)在前，稍微調(diào)整的這堂課更流暢了，教學(xué)效果也不錯。只是這次教學(xué)活動，卻顯得有些拘謹(jǐn)，xx的老師頗有禮貌，多提優(yōu)點(diǎn)，很少提缺點(diǎn)，讓我和張老師有點(diǎn)抱憾而歸。因?yàn)槌鲆惶谜n真的很不容易，真想聽聽“旁觀者清”的意見。我記得每次聽課都有些感受的，我相信那些老師一定有自己的意見，只是在這種場合，怕我們尷尬沒有直接提出而已。這也是唯一的遺憾!
經(jīng)歷了兩周的忙碌，我仿佛輕松了許多，也收獲了很多。作為一名語文教師，作為語文課堂，我們所做的真有很多很多?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事須躬行?！闭Z文課堂，摯愛!
公務(wù)員心得體會萬能稿篇五
我叫xxx，現(xiàn)就讀于xxx，xxx專業(yè)，xxx方向。我是一名普普通通的大學(xué)生。
20xx年的某一天，我接到了xxx的錄取通知書。很欣然，也很坦然。因?yàn)槲覄傋叱龈咧行ｉT的那一刻起，我深刻明白到了考上大學(xué)的意義。
大學(xué)不是意味著我們從此可以卸下高考的負(fù)擔(dān)，也不是意味著我們可以拒絕長輩們的一切嘮叨，更不是意味著可以成為我們逃離社會的一座天堂。
恰恰相反，它是人生一個關(guān)鍵階段。而在這個階段里，我們必須一如既往。有人曾經(jīng)說過，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是校園里的主旋律。學(xué)習(xí)什么？我認(rèn)為可以分為六個方面：包括自修之道、基礎(chǔ)知識、實(shí)踐貫通、培養(yǎng)興趣、積極主動、為人處世?，F(xiàn)在，我就個人的學(xué)習(xí)情況根據(jù)這六個方面做一個簡單的總結(jié)。
教育家b．f．skinner曾說：“如果我們將學(xué)過的東西忘得一干二凈時，最后剩下來的東西就是教育的本質(zhì)了?！彼^“剩下來的東西”，其實(shí)就是自學(xué)的能力，也就是舉一反三或無師自通的能力。
在大學(xué)學(xué)習(xí)中，自學(xué)是每一位大學(xué)生都必須掌握的一種能力。因?yàn)榇髮W(xué)上課的時間畢竟是有限的，一個老師要應(yīng)付的學(xué)生幾百甚至上千。如果每節(jié)課都只是帶著疲勞的軀體呆坐著，而不是帶著自己思考后不懂的問題來上課。我堅信，這樣的大學(xué)學(xué)習(xí)方法，效率永遠(yuǎn)是低下甚至是徒勞的。所以在課余生活里，除了課堂里的老師以外，書本成為了我課余生活里的良師益友，圖書館變成了我的第二個“家”。我尤其愛圖書館里的書香氣，翻開每一本書都仿佛在與歷史對話，在與前人談心，在與自己思想碰撞。
此外，善于利用互聯(lián)網(wǎng)也是一種能更好地進(jìn)行自學(xué)的手段。因?yàn)楝F(xiàn)代的教師觀是要求新型的老師是專業(yè)的研究型教師，研究課題必然涉及搜尋和查閱書籍和文獻(xiàn)，那么互聯(lián)網(wǎng)自然就是其中的好幫手。
作為一名從小志愿成為語文教師的我，深知成為一名教師，首先第一點(diǎn)就是必須要夯實(shí)基礎(chǔ)。
大學(xué)期間，我主修的課程包括有：中國文學(xué)史、現(xiàn)代漢語、語文教育史、語文課程與教育論、語文測試與評估、兒童文學(xué)等等。
這些課程都是我鐘愛的，所以我的平均績點(diǎn)保持在0.35以上，并且在語文教育史、語文測試與評估、陶行知教育思想理論等課程名詞都位列專業(yè)學(xué)習(xí)成績前三甲。
另外，我已通過學(xué)校設(shè)置的教育學(xué)、心理學(xué)課程的考核，并順利取得了合格證明；普通話水平測試總分為90.2分，為二級甲等；大學(xué)英語取得了487分。
杜威曾經(jīng)說過：教育即生活，教育即經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)作為學(xué)校教育和社會工作之間的橋梁。可以說，只有當(dāng)將自己在課堂里學(xué)習(xí)到方法、理論、知識與具體的實(shí)踐活動相結(jié)合時，教育才真正有實(shí)際的意義。
所以在校期間，我積極主動地參加了各級各類的實(shí)踐活動，如：
聽課評課、備課試講、見習(xí)班主任工作
聽課、批閱試卷、參與舉行各類大型關(guān)于中高考講座、參與舉辦第一屆中山七校區(qū)特色
才藝晚會并擔(dān)任主持人及游戲組負(fù)責(zé)人
20xx/10——20xx/12校愛心援助委員會家教員
義務(wù)幫助前山小學(xué)一名貧困學(xué)生進(jìn)行課外作業(yè)輔導(dǎo)、心理咨詢
20xx——20xx愿望西餐廳服務(wù)生
寫菜單、傳菜、收拾碗碟、打掃衛(wèi)生
20xx——20xxxxx“第一桶金”創(chuàng)業(yè)活動個體老板
觀察社會需求制定投資計劃、采購、布置攤位、新媒體宣傳，最后達(dá)到經(jīng)濟(jì)利益和經(jīng)驗(yàn)的雙贏。
孔子說：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！比绻銓δ硞€領(lǐng)域充滿激情，你就有可能在該領(lǐng)域中發(fā)揮自己所有的潛力，甚至為它而廢寢忘食。這時候，你已經(jīng)是為了“享受”而學(xué)習(xí)了。
誠然，從小就加入校管樂隊并隨隊參加大大小小的比賽，并獲獎無數(shù)?？赡苁軉⒚衫蠋煹挠绊?，我對音樂一直保持著高度的熱情，并嘗試著把音樂與一些看似枯燥的文字連結(jié)起來。此外，我更是一個長跑好手。高中時就曾加入校田徑隊，并隨隊參加比賽，一舉奪得了番禺區(qū)南村鎮(zhèn)鎮(zhèn)運(yùn)動會女子400m和女子800m的第一名。
上了大學(xué)，我并沒有放棄長跑這些業(yè)余運(yùn)動，同時也愛上了打乒乓球，加入了北師大的乒乓球社團(tuán)。
不難發(fā)現(xiàn)，有很多學(xué)生從高中升上大學(xué)之后會出現(xiàn)一個“高原反應(yīng)”，一下子不清楚什么事適合自己的，一下子找不到前進(jìn)的方向，甚至有些學(xué)生會一直消極地過著生活，在學(xué)?；烊兆?。
而我自己是這么認(rèn)為：一個主動的學(xué)生，應(yīng)從大學(xué)的第一份學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃開始。進(jìn)入大學(xué)的第一天起，我就所有事情報有理想。這是一種生活的態(tài)度。我不希望自己白白地在嘆息中度過大學(xué)四年。所以，每學(xué)期一份學(xué)習(xí)計劃成為了我學(xué)習(xí)的導(dǎo)航。
雖不是事事都如所愿能達(dá)到目標(biāo)。但是真正有付出過了，我就無怨無悔。
未來，人們在社會里、在工作中與人相處的能力會變得越來越重要，甚至超過了工作本身。所以，我們要好好把握機(jī)會，培養(yǎng)自己的交流意識和團(tuán)隊精神。對于如何在大學(xué)期間提高人際交往能力，我的總結(jié)是：
第一，以誠待人，以責(zé)人之心責(zé)己、以恕己之心恕人。對別人要抱著誠摯、寬容的胸襟，對自己要懷著自我批評、有過必改的態(tài)度。與人交往時，你怎樣對待別人，別人也會怎樣對待你。這就好比照鏡子一樣，你自己的表情和態(tài)度，可以從他人對你流露出的表情和態(tài)度中一覽無遺。最真摯的友情和最難解的仇恨都是由這種“反射”原理逐步造成的。
第二，學(xué)習(xí)團(tuán)隊精神和溝通能力。社團(tuán)是微觀的社會，參與社團(tuán)是步入社會前最好的磨練。在社團(tuán)中，可以培養(yǎng)團(tuán)隊合作的能力和領(lǐng)導(dǎo)才能，也可以發(fā)揮你的專業(yè)特長。但更重要的是，你要做一個誠心誠意的服務(wù)者和志愿者，或在擔(dān)任學(xué)生工作時主動扮演同學(xué)和老師之間溝通橋梁的角色，并以此鍛煉自己的溝通能力。把握在大學(xué)時學(xué)習(xí)人際交往的機(jī)會，因?yàn)榇髮W(xué)社團(tuán)里的人際交往是一種不用“付學(xué)費(fèi)”的學(xué)習(xí)，犯了錯誤也可以從頭來過。
以上便是我對自己大學(xué)學(xué)習(xí)生活的六點(diǎn)總結(jié)。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇六
命運(yùn)賦予我們?nèi)祟愐粋€永遠(yuǎn)的使命，就是不斷的向自身的極限挑戰(zhàn)。:生命當(dāng)中誰也不愿堅守著一個呆板的自我一成不變，相反，而是想方設(shè)法地讓自己一天天的進(jìn)步，賦予自我以激情和勇氣。
這就是我頂崗實(shí)習(xí)支教兩個月后所得到的心得體會——每天都面臨新的挑戰(zhàn)，每天都要從心靈上或行動上改變自己、超越自己，去完成擺在自己面前的任務(wù)。激情和勇氣由此而迸發(fā)，在自身價值得到展現(xiàn)的同時，一種成就感和滿足感便油然而生。
曾經(jīng)看到過一篇文章，說的就是“超越心里”，所謂超越心理是指開發(fā)自身潛能和突破自身素質(zhì)的一種執(zhí)著而頑強(qiáng)的進(jìn)取心態(tài)。當(dāng)一個人對自己贊賞和肯定的時候，就會產(chǎn)生一種價值認(rèn)同感，而后強(qiáng)烈的表現(xiàn)出升華自我的動力，這不僅僅是心理潛能的激發(fā)，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝結(jié)。
人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過程中攀登到自己人生的頂峰的，就像破繭成蝶一樣，一旦突破了限制自身發(fā)展的瓶頸，那么勝利就離你不遠(yuǎn)了。
現(xiàn)在的頂崗實(shí)習(xí)支教就如同一個破繭的過程，我們都在被一件件大大小小的事情磨練著，我們都在完成各自的每一件任務(wù)之后留下屬于自己的精神財富。就這樣不斷的積累、不斷的探索、不斷的超越。我相信在不久的將來我們一定會因?yàn)橛闪孔兊姆e累達(dá)到質(zhì)變的飛躍的。
在我看來，超越其實(shí)是一種挑戰(zhàn)，是一種創(chuàng)造，它相當(dāng)?shù)臅r候更傾向于人格的塑造。白巖松曾經(jīng)說過“人格是最高的學(xué)歷”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面對擺在自己面前的一切困難。當(dāng)我把這種超越帶給自己甚至傳染給學(xué)生的時候我就是成功了。
超越精神是一種力量的彰顯，一往無前的力量!
在今后的實(shí)習(xí)和工作中我會繼續(xù)努力，努力的超越自己，一步步的向著自己的目標(biāo)邁出堅定的步伐!
公務(wù)員心得體會萬能稿篇七
懷著一顆興奮而又忐忑不安的心結(jié)束了兩年的理論學(xué)習(xí)后，來到深圳市人民醫(yī)院實(shí)習(xí)。
開始了我新的起點(diǎn)，實(shí)習(xí)剛剛開始的時候，是我第一次應(yīng)對患者、第一次應(yīng)對臨床技能操作。心里難免會有些束手無策，總感覺到書本上的知識與臨床實(shí)踐距離很大，于是我就十分仔細(xì)觀察教師們是如何操作。如何與患者溝通，詢問教師處理問題的方法技巧等等；并且護(hù)士長、教師們都十分耐心地指導(dǎo)我們各項(xiàng)技能操作，給我們講解各項(xiàng)操作的要點(diǎn)，帶著我們分析一些病例知識。還有護(hù)理部與各科室隔周三會進(jìn)行教學(xué)講課，這不僅僅讓我們見識到了正規(guī)的臨床操作；還給我們增添了新的理論知識，與此同時也加深了我對護(hù)理專心的認(rèn)同及整體護(hù)理觀的認(rèn)識，在各科的輪轉(zhuǎn)過程中，使我體會到了護(hù)生的不容易與艱辛，雖然有苦有樂，但也卻很充實(shí)，一開始還有很多不適應(yīng)，一個男生做一些護(hù)理操作，患者不予理解，非常是我們在婦產(chǎn)科時，去做一些婦科操作時，一部分人會拒絕讓你操作，那個時候真的好無助，覺得很委屈。促使我認(rèn)為護(hù)士這個行業(yè)根本不適合我，但此后隨著時間的推移，卻能讓你慢慢的發(fā)現(xiàn)它的美妙之處，因?yàn)檫@些不單單對以后的臨床工作打基礎(chǔ)。也可影響之后的人生。
就這樣，一次一次，一天天，慢慢的我掌握部分護(hù)理操作技能，可是這是跟教師們的鼓勵與幫忙是分不開的，如今我已能夠根據(jù)一些簡單的病情作出相應(yīng)的處理，而應(yīng)對一些臨床操作我的手已不再顫抖，反而鼓勵患者不要緊張，要放松心境，這種種的變化，都在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的成長中，我溫暖的感受著教師們對嗯的關(guān)懷，不管是工作上的還是生活上的。
在人民醫(yī)院實(shí)習(xí)的這段日子里，我受益匪淺，是我從一名護(hù)生到護(hù)理人員過渡的重要過程，也為我們今后的護(hù)理生涯打下更好的基礎(chǔ)，好讓我這剛剛出海的魚船能早日順利到達(dá)實(shí)踐的彼岸。在這段時間里，我得到患者的第一次稱贊，同時也理解了患者的第一次批評，第一次體會到了救死扶傷的神圣，也是第一次眼睜睜的看著生命從身邊流逝，這些歡樂的，悲傷的，激動的，感動的點(diǎn)點(diǎn)滴滴將會在我生命中留下深刻的一道。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇八
人是生產(chǎn)過程中最活躍的要素，是安全生產(chǎn)的實(shí)踐者。安全管理的根本目的是為了人的安全。堅定不移地樹立“以人為本，安全第一”的思想，是建立安全長效機(jī)制的前提和基礎(chǔ)，也是尊重員工基本生存權(quán)的具體體現(xiàn)。因而在企業(yè)班組安全文化建設(shè)中，要始終堅持以人為本的原則，以實(shí)現(xiàn)人的價值、保護(hù)人的生命安全與健康為宗旨。
一、發(fā)揮好理念先導(dǎo)作用。心態(tài)安全是安全文化建設(shè)的基礎(chǔ)和前提，最能體現(xiàn)人本思想。無論是管理者還是普通職工，只有心態(tài)安全，才會行為安全；只有行為安全，才能保證安全制度落到實(shí)處。
二、發(fā)揮好宣傳教育作用。企業(yè)安全管理的落腳點(diǎn)在班組，防范事故工作的終端是每一個員工，目的就是要努力保證他們的人身安全。因此，如何認(rèn)真地確立起每一個員工的安全意識，使之實(shí)現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全”的.根本性轉(zhuǎn)變，是企業(yè)文化建設(shè)的中心任務(wù)。
三、發(fā)揮好管理規(guī)范作用。職工安全素質(zhì)的高低與安全管理者的方法是有直接聯(lián)系的。企業(yè)管理人員要發(fā)揮模范示范作用，當(dāng)生產(chǎn)條件達(dá)不到安全、危害員工健康時，不得盲目指揮、違章操作。尤其當(dāng)威脅到員工生命安全時，要把保證員工的安全放在第一位。此外，要為員工創(chuàng)造優(yōu)美、舒適的工作生活環(huán)境，確保員工心情舒暢、精力充沛地去工作。
四、實(shí)現(xiàn)班組安全管理的動態(tài)過程。所謂動態(tài)安全管理，是指在整個生產(chǎn)過程中，對生產(chǎn)的工藝流程和生產(chǎn)作業(yè)過程進(jìn)行安全跟蹤、預(yù)測控制，使安全生產(chǎn)在每時、每班、每個環(huán)節(jié)和角落都得到保證。對于企業(yè)班組來說，動態(tài)安全管理要做好五個控制：制度控制、作業(yè)控制、重點(diǎn)控制、跟蹤控制、群防控制。班組動態(tài)安全管理是一種群體行為，只靠班組長遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須采取宏觀控制和微觀管理相結(jié)合、專業(yè)管理和群眾自主管理相結(jié)合，特別要注意發(fā)揮崗位工人的主人翁積極性。
五、突出班組安全管理的重點(diǎn)。班組安全管理的重點(diǎn)在現(xiàn)場。班組現(xiàn)場安全管理的內(nèi)容主要有：生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境清潔衛(wèi)生，安全衛(wèi)生設(shè)施完善；機(jī)器、設(shè)備整潔，安全附件齊全，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備巡回檢查制度，及時消除事故隱患，及時消除滴漏；班組人員經(jīng)安全培訓(xùn)合格，會正確穿戴和使用勞保用品，嚴(yán)格執(zhí)行安全紀(jì)律、工藝紀(jì)律、勞動紀(jì)律，各種原始記錄做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、書寫工整；材料、半成品、產(chǎn)品擺放整齊，各種工具器材實(shí)行定置化，做到物流有序，安全標(biāo)志齊全，安全色標(biāo)醒目；崗位工藝技術(shù)規(guī)程、設(shè)備維護(hù)檢修規(guī)程、安全技術(shù)規(guī)程齊全，班組和崗位有安全規(guī)章制度；班組在生產(chǎn)現(xiàn)場要做好各種信息的收集、傳遞、分析、處理工作，及時了解安全生產(chǎn)情況，及時處理生產(chǎn)中反映出的問題。如何搞好班組現(xiàn)場安全管理呢？一要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。各班組根據(jù)實(shí)際情況，制訂出現(xiàn)場安全管理的標(biāo)準(zhǔn)和要求，現(xiàn)場安全管理不但要求制度全，而且要求標(biāo)準(zhǔn)高。二要嚴(yán)執(zhí)行，勤檢查。健全的制度，必須嚴(yán)格地執(zhí)行，才能發(fā)揮作用。班組成員只有遵守現(xiàn)場安全管理的各項(xiàng)要求，才能保證現(xiàn)場各項(xiàng)安全工作落在實(shí)處。同時，還要經(jīng)常檢查，主要有企業(yè)的定期檢查，車間的隨機(jī)抽查，班組全面檢查，對查出的不安全問題限期整改。三要獎罰明、嚴(yán)考核。班組應(yīng)制訂現(xiàn)場安全考核標(biāo)準(zhǔn)。每月班組長在考核中嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，堅持實(shí)事求是，做到一絲不茍，達(dá)到獎優(yōu)罰劣。
搞好班組安全管理，班組應(yīng)當(dāng)牢固樹立“安全生產(chǎn)重于泰山”的觀念，以穩(wěn)定安全生產(chǎn)形勢、穩(wěn)定職工隊伍作為班組安全管理工作的切入點(diǎn)和落腳點(diǎn)，明確各自的安全職責(zé)，確保企業(yè)安全生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇九
長長的軍姿，沒完沒了的踢打，沒完沒了的訓(xùn)斥，脆弱的我們漸漸變得堅強(qiáng)。在軍訓(xùn)場上，我們少了一份矯情，多了一份剛毅。
站軍姿永遠(yuǎn)是大學(xué)的第一課，教官耐心糾正我們的錯誤。整潔的服裝體現(xiàn)了嚴(yán)格的規(guī)則:一舉一動，力求行動的第一標(biāo)準(zhǔn)。站軍姿的時間有長有短。這可能是你人生中最后一次軍訓(xùn)了。不要浪費(fèi)這次機(jī)會，珍惜下一次。
然后，我們學(xué)會了立正、稍息、跨立、下蹲、起立等等。教官還指導(dǎo)我們?nèi)绾斡脴?biāo)準(zhǔn)的方式敬禮。從慢到快，從標(biāo)準(zhǔn)到規(guī)范，從散亂到整齊，每一個動作都是那么有力。
很快，我們開始學(xué)習(xí)彈前步。百人方陣需要很長時間的磨合。一開始，我們可能會右轉(zhuǎn)，也可能會演奏上百首交響樂。但是當(dāng)談到整合時，事情正在變得更好。導(dǎo)師一遍遍耐心引導(dǎo)，而不是嚴(yán)厲訓(xùn)斥。耐心講解，精細(xì)拆解每個動作，是為了我們獲得更好的訓(xùn)練效果。沒有我們每個人的努力，不可能有一個完整的高質(zhì)量的方陣。
訓(xùn)練的每一個動作都讓我深深體會到團(tuán)結(jié)、合作的力量和團(tuán)隊合作的重要性。相信會讓我終身受益，讓我在以后的職業(yè)生涯中更好的`履行職責(zé)。
軍訓(xùn)之余，教官還帶我們拉歌?！奥牥?，新程號再吹響，強(qiáng)軍目標(biāo)召喚在前門……”這就是《強(qiáng)軍戰(zhàn)歌》，歌聲一起就便人熱血?；蛟S這就是深深鐫刻進(jìn)華夏子女血肉中的信念吧。如果錯過顏色，那一定是中國紅！軍歌體現(xiàn)了軍人嚴(yán)整的作風(fēng)和嚴(yán)肅端莊的姿態(tài)。這是神圣的山頂，是人人膜拜的向往之地。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇十
命運(yùn)賦予我們?nèi)祟愐粋€永遠(yuǎn)的使命，就是不斷的向自身的極限挑戰(zhàn)。：生命當(dāng)中誰也不愿堅守著一個呆板的自我一成不變，相反，而是想方設(shè)法地讓自己一天天的進(jìn)步，賦予自我以激情和勇氣。
這就是我頂崗實(shí)習(xí)支教兩個月后所得到的心得體會——每天都面臨新的挑戰(zhàn)，每天都要從心靈上或行動上改變自己、超越自己，去完成擺在自己面前的任務(wù)。激情和勇氣由此而迸發(fā)，在自身價值得到展現(xiàn)的同時，一種成就感和滿足感便油然而生。
曾經(jīng)看到過一篇文章，說的就是“超越心里”，所謂超越心理是指開發(fā)自身潛能和突破自身素質(zhì)的一種執(zhí)著而頑強(qiáng)的進(jìn)取心態(tài)。當(dāng)一個人對自己贊賞和肯定的時候，就會產(chǎn)生一種價值認(rèn)同感，而后強(qiáng)烈的表現(xiàn)出升華自我的動力，這不僅僅是心理潛能的激發(fā)，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝結(jié)。
人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過程中攀登到自己人生的頂峰的，就像破繭成蝶一樣，一旦突破了限制自身發(fā)展的瓶頸，那么勝利就離你不遠(yuǎn)了。
現(xiàn)在的頂崗實(shí)習(xí)支教就如同一個破繭的過程，我們都在被一件件大大小小的事情磨練著，我們都在完成各自的每一件任務(wù)之后留下屬于自己的精神財富。就這樣不斷的積累、不斷的探索、不斷的.超越。我相信在不久的將來我們一定會因?yàn)橛闪孔兊姆e累達(dá)到質(zhì)變的飛躍的。
在我看來，超越其實(shí)是一種挑戰(zhàn)，是一種創(chuàng)造，它相當(dāng)?shù)臅r候更傾向于人格的塑造。白巖松曾經(jīng)說過“人格是最高的學(xué)歷”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面對擺在自己面前的一切困難。當(dāng)我把這種超越帶給自己甚至傳染給學(xué)生的時候我就是成功了。
超越精神是一種力量的彰顯，一往無前的力量！
在今后的實(shí)習(xí)和工作中我會繼續(xù)努力，努力的超越自己，一步步的向著自己的目標(biāo)邁出堅定的步伐！
公務(wù)員心得體會萬能稿篇十一
有幸品讀了羅永浩先生力薦湛廬文化的《工匠精神：締造宏大傳奇的重要力氣》一書，讀后使我眼前一亮，對工匠精神本質(zhì)有很深的感受。本書沒有采納教科書的講法來定義工匠精神是什么，如何培育工匠精神，而是采納了講故事的方法，以美國在20世紀(jì)的崛起和21世紀(jì)發(fā)展的時間軸為主線，以工匠精神的代表人物為核心，從他們身上的故事和性格來探究工匠精神的本質(zhì)，更適合工匠精神發(fā)展的土壤是什么。下面是我讀此書的一點(diǎn)心得，與大家共勉。此書講解的工匠精神與我之前認(rèn)為的工匠職責(zé)有很大的區(qū)分。之前認(rèn)為工匠就是手藝人，用固定的工具運(yùn)用固定的技能做出可預(yù)見的產(chǎn)品，屬于嫻熟工種，而本書定義的工匠是運(yùn)用現(xiàn)成的技術(shù)工具利用創(chuàng)新精神解決各種問題的發(fā)覺者和獨(dú)創(chuàng)家。他們不是一成不變的.生產(chǎn)線上的工人。本書中介紹的大多數(shù)工匠都有這樣一種精神：他們在自己的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有劇烈的新奇心和極大的熱忱，恒久在找尋更好的解決方法，辦求更精，利用現(xiàn)有的技術(shù)工具進(jìn)行資源整合，所以作者說工匠精神是一種思維狀態(tài)，是一種信仰。這種精神不僅體現(xiàn)在像技術(shù)這種硬技能方面，也體現(xiàn)在各種軟技能上，比如在人際溝通、納稅服務(wù)等;不僅在實(shí)體行業(yè)內(nèi)，在金融這些虛擬行業(yè)內(nèi)也有體現(xiàn)。
工匠精神，是美國家族企業(yè)歷經(jīng)百年倒的秘訣，是瑞士品牌矗立世界之巔的利器，更是生命的看法。其價值在于精益求精，對匠心、精品的堅持和追求，其利雖微，卻許久造福于世。美國當(dāng)代最聞名的獨(dú)創(chuàng)家迪恩·卡門曾說：“工匠的本質(zhì)—收集改裝可利用的技術(shù)來解決問題或創(chuàng)建解決問題的方法從而創(chuàng)建財寶，并不僅僅是這個國家的一部分，更是讓這個國家生生不息的源泉?！焙啙嵉貋碚f，任何人只要有好點(diǎn)子并且去努力實(shí)現(xiàn)，他就可以被稱為工匠。書中精彩的案例告知我們什么表人是真正的工匠，并提示了美國的工匠們?nèi)绾斡绊懥苏麄€國家的產(chǎn)業(yè)和社會環(huán)境，以及將來他們將扮演怎樣的角色。從歷史上看，美國的工匠們是一幫不拘一格，依靠純粹的意志和拼搏的勁頭，搞出了足以變更世界的獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)新的人。工匠精神中的典型代表人物中有單打獨(dú)斗的英雄，也有共同協(xié)作的團(tuán)隊，甚至產(chǎn)生了資助獨(dú)創(chuàng)家的特地企業(yè)，企業(yè)的核心就是找尋并創(chuàng)建一批獨(dú)創(chuàng)家，吸引風(fēng)投資金，以出售專利獲得專利費(fèi)為盈利模式，可以想見這種企業(yè)的利潤必定比不上自己運(yùn)用專利生產(chǎn)出產(chǎn)品的企業(yè)利潤，有些利潤比例甚至達(dá)不到萬分之一，正是因?yàn)閷麧櫟淖分?，?guī)模性企業(yè)或者說大型企業(yè)并不是培育工匠精神的良好土壤。
工匠精神是一種職業(yè)看法和精神理念，是從業(yè)人員的一種職業(yè)價值取向和行為表現(xiàn)，與其人生觀和價值觀緊密相連。它更是一種信仰，一種力氣，這種精神和力氣會催人奮進(jìn)助人成長，直到造就我們事業(yè)的勝利，這就是每一個樂觀、健康、主動向上的人應(yīng)當(dāng)具備的一種精神。一個人的工作看法折射著人生的看法，而人生看法確定一個人一生的成就。假如你希望變更現(xiàn)狀，打造一個別出心裁的自己，成為被須要、被敬重、眾望所歸的勝利者，就從當(dāng)下的事情做起，成為一個充溢魅力的工匠，擁有工匠精神，擁有內(nèi)外豐富的人生。我的體會是從以下三個方面著手：一是把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)老師。工作是我們自己的事，不是領(lǐng)導(dǎo)的事，工作的目的不是向領(lǐng)導(dǎo)交差，而是提升自己實(shí)力，領(lǐng)導(dǎo)只是你學(xué)習(xí)和求助的對象。當(dāng)今社會心浮氣躁，追求“短、平、快”帶來的即時利益，這種心態(tài)讓人失去了學(xué)習(xí)的熱忱和力氣，只有知道工作是為自己做的，我們才能在工作崗位上縷建奇功，成為專業(yè)領(lǐng)域的行家里手。二是把崗位當(dāng)舞臺。把自己的全部能量用到本職工作中去，珍惜每一個當(dāng)下，要做就要做到最好，一個人的工作只有做到別人無法替代的程度，才能算是工作勝利。工作崗位就是你的人生舞臺，每個人都應(yīng)當(dāng)成為自己人生最優(yōu)秀的演員。三是把任務(wù)當(dāng)作品。在工作中，做到盡心、盡力、盡職、盡責(zé)，發(fā)揮自己最大能量。工匠精神強(qiáng)調(diào)要把工作品質(zhì)看作生命，把每一次的任務(wù)都當(dāng)做生命中的作品，要信任自己，隨著實(shí)力的提高，機(jī)會總會來到你身邊;隨著實(shí)力的積累，屬于你的回報總會駕臨在你身邊。我們每個人無論身處任何環(huán)境，只有保持良好的心態(tài)，不懈追求，才能把事情做得最好，才會實(shí)現(xiàn)完備的人生。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇十二
萬能，一個廣泛而深邃的詞匯，它意味著無所不能、無所不知，似乎在人們的腦海中具有一種神奇的力量。然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們深知沒有什么是真正的萬能。但是，就在萬能這一詞中，我們可以找到一些心得體會，這些體會既是從人類歷史發(fā)展演變的角度來看待，也是從個人成長和社會互助的角度來解讀。在這里，我愿意分享一下我對萬能的一些思考和感悟。
首先，萬能并不是指一個人能做到一切，而是指一個人能做到的事情很多很廣泛。從古至今，歷史上涌現(xiàn)出很多有萬能才能的人，他們擅長多樣的事物，且在各自的領(lǐng)域里擁有非凡的造詣。這就像一個富有創(chuàng)造力的畫家，他可以用畫筆描繪壯麗的畫卷，也可以用文字展示細(xì)膩的感受；或者像一個悉心照料植物的園藝師，他把自己的愛和精力傾注于每一片綠葉之中。他們的萬能并不是指他們能夠做到無所不能，而是指他們在自己擅長的領(lǐng)域里有無限可能。
其次，萬能還可以體現(xiàn)在我們每個個體的成長過程中。在人生的道路上，我們不斷拓展自己的知識和技能，培養(yǎng)自己的興趣和愛好。通過這一過程，我們可以發(fā)現(xiàn)自己有很多潛能和才能，可以在各個領(lǐng)域里有所作為。與其說萬能是指一個人能在各個領(lǐng)域中通吃，不如說萬能是指每個人都有自己的特長和閃光點(diǎn)。正是通過發(fā)掘和培養(yǎng)這些特長，我們才能在自己的領(lǐng)域里發(fā)光發(fā)熱，取得更好的成績。
再者，萬能還可以表現(xiàn)在社會互助的層面上。在現(xiàn)代社會中，大家彼此互相依賴，互相幫助。每個人都是社會中的一員，都有自己的特長和才能。只有當(dāng)我們張開雙臂，接納各種不同的才能和能力，才能形成一個相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)的社會整體。就像一個機(jī)器人，它能執(zhí)行各種任務(wù)，但只有在不同的模塊之間合作，才能實(shí)現(xiàn)最完美的表現(xiàn)。在這個過程中，每個人都是萬能的，都發(fā)揮著自己的優(yōu)勢，為社會的進(jìn)步和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
最后，萬能也是一種概念上的追求和理想。人類歷史上有很多智慧的先賢為追求萬能，勇往直前，為人類的進(jìn)步創(chuàng)造了無數(shù)的可能。雖然我們知道沒有一個人是真正的萬能，但我們可以向萬能靠近，不斷進(jìn)步和成長。我們可以在自己的領(lǐng)域里努力，超越自我，不斷提升自己的才能，成為萬能中的一個角色。
綜上所述，萬能是一個值得我們?nèi)ニ伎己妥非蟮睦砟?。從個人的發(fā)展、社會互助以及歷史的演進(jìn)角度來看，萬能不僅僅是指一個人的全能性，更是指一個人在各個領(lǐng)域里能夠有所表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。我們可以通過拓展自己的知識和技能，培養(yǎng)自己的興趣和愛好，不斷超越自我，發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)和特長。每個人都有自己的萬能之處，只要把握好發(fā)展機(jī)會和時機(jī)，發(fā)揮自己所長，我們一定能成為萬能中的一員。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇十三
在很多人眼中，社工工作是光榮而又神圣的。今年寒假，我有幸成為了我市民政局直屬部門的見習(xí)的大學(xué)生，去體驗(yàn)事業(yè)單位工作人員的日常工作。時光如梭，轉(zhuǎn)眼間在xx市社會組織培育中心的見習(xí)生活也已經(jīng)畫上句號。短暫的.見習(xí)生活除了讓我在工作經(jīng)驗(yàn)和知識上有所增長外還有莫過于“轉(zhuǎn)變”二字，從校園思維模式到社會或者職場思維模式的轉(zhuǎn)變，從“紙上談兵”到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的轉(zhuǎn)變，為我今后盡快適應(yīng)社會、融入社會生活奠定了基礎(chǔ)。
公務(wù)員心得體會萬能稿篇十四
黨的十八大以來，同志高度重視黨的紀(jì)律建設(shè)，在不同場合對加強(qiáng)黨的紀(jì)律建設(shè)作出了一系列重要論述。在x月xx日召開的十八屆中央紀(jì)委五次全會上，明確要求我黨要加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，把守紀(jì)律、講規(guī)矩擺在更加重要的位置。這是把馬克思主義和我國新形勢下黨的建設(shè)相結(jié)合的創(chuàng)新，為新形勢下加強(qiáng)黨的建設(shè)，提高黨員先鋒模范帶頭作用指明了方向。全面地闡明了紀(jì)律和規(guī)矩的辯證關(guān)系。他說："紀(jì)律是成文的規(guī)矩，一些未明文列入紀(jì)律的規(guī)矩是不成文的紀(jì)律;紀(jì)律是剛性的規(guī)矩，一些未明文列入紀(jì)律的規(guī)矩是自我約束的紀(jì)律".政治規(guī)矩是我們黨在長期實(shí)踐中形成的政治規(guī)則、組織約束、優(yōu)良傳統(tǒng)和工作習(xí)慣，經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，約定俗成、行之有效。遵守政治規(guī)矩就是講黨性、講政治的具體表現(xiàn)。我們黨有遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo)，就要統(tǒng)一意志、統(tǒng)一行動，政治紀(jì)律和政治規(guī)矩就是保障?？v觀我黨的歷史，中國共產(chǎn)黨從最初的xx多人發(fā)展到現(xiàn)在的xxxx多萬人，有xxx萬多個基層黨組織，筑成了我黨堅強(qiáng)的堡壘。
毛主席同志說過："加強(qiáng)紀(jì)律性，革命無不勝".在血雨腥風(fēng)的革命戰(zhàn)爭年代，我黨領(lǐng)導(dǎo)下的軍隊和組織就強(qiáng)調(diào)"不拿群眾一針一線，一切繳獲要?dú)w公",正是因?yàn)槲尹h有嚴(yán)格的紀(jì)律，才能從小到大、從弱到強(qiáng)，最終取得了革命的勝利。無論在革命時期，還是在和平建設(shè)年代，紀(jì)律都是維護(hù)團(tuán)結(jié)、保證忠誠和保持黨的優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)和保障。講規(guī)矩是對黨員、干部黨性的重要考驗(yàn)，是對黨員的忠誠度的重要檢驗(yàn)。
第一，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)好《黨章》。同志強(qiáng)調(diào)指出："《黨章》是全黨必須遵循的總章程，也是總規(guī)矩".黨員要對黨紀(jì)國法有敬畏之心，不僅要學(xué)習(xí)成文的規(guī)矩，也要知道不成文的規(guī)矩;要做到內(nèi)化于心、外化于形。
第二，必須做到服從，"個人服從組織、少數(shù)服從多數(shù)、下級服從上級"是我黨的根本政治紀(jì)律。黨組織的決定反映和集中了大多數(shù)黨員的要求和意見，服從組織的決定，就是服從正確或大多數(shù)人的意見。這樣，才能保證黨組織的集中統(tǒng)一，充分發(fā)揮黨組織的作用和能力。當(dāng)然，個別黨員有不同意見，在服從組織的前提下，也可以保留個人意見，可以向黨的上級組織反映。這樣，既可以保證黨在行動上的統(tǒng)一，又可以防止壓制黨員的不同看法和意見。
第三，要大力加強(qiáng)黨章黨紀(jì)、法律法規(guī)等的制度建設(shè)，增強(qiáng)制度執(zhí)行力，堅決維護(hù)制度的'嚴(yán)肅性和權(quán)威性。
同志強(qiáng)調(diào)指出：沒有規(guī)矩，不成方圓;定了規(guī)矩就要照著辦。黨員要做到講紀(jì)律、守規(guī)矩，襟懷坦白、言行一致，心存敬畏、手握戒尺;要堅持原則、恪守規(guī)矩，嚴(yán)格按黨紀(jì)國法辦事;做到政令暢通、令行禁止。我們要牢牢記住同志在十八屆中央紀(jì)委五次全會上講的"五個必須":必須維護(hù)黨中央權(quán)威，在任何時候任何情況下都必須在思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致;必須維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)，堅持五湖四海，團(tuán)結(jié)一切忠實(shí)于黨的同志;必須遵循組織程序，重大問題該請示的請示，該匯報的匯報，不允許超越權(quán)限辦事;必須服從組織決定，絕不允許搞非組織活動，不得違背組織決定;必須管好親屬和身邊工作人員，不得默許他們利用特殊身份謀取非法利益。
隨著我國社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，檢驗(yàn)檢疫部門在維護(hù)國家經(jīng)濟(jì)利益和國門安全等方面日益體現(xiàn)出其特殊作用，這就要求我們要從大局出發(fā)，樹立科學(xué)的執(zhí)行理念，提高執(zhí)行力。
第一，認(rèn)真學(xué)習(xí)。要從政治高度學(xué)習(xí)和把握質(zhì)檢總局"抓質(zhì)量、保安全、促發(fā)展、強(qiáng)質(zhì)檢"總方針，檢驗(yàn)檢疫工作要緊緊圍繞這"十二字方針",提高自己學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和政治的積極性和主動性;把我局建成學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型單位。
第二，建立和健全提高執(zhí)行力的體制。建立全面可行的質(zhì)量管理體系，明確各級領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的工作職責(zé)，細(xì)化工作任務(wù)和目標(biāo)，通過績效對每項(xiàng)工作和每個人進(jìn)行考核，做到人人有事做，事事有人做，工作不留死角，人員不會閑置。
第三，強(qiáng)化廉政建設(shè)，完善監(jiān)督機(jī)制，推進(jìn)廉政風(fēng)險管控。針對在"群教"活動中反映出來的"四風(fēng)"問題，結(jié)合在反貪腐斗爭中出現(xiàn)的典型案件，繼續(xù)深入黨風(fēng)廉政建設(shè)和反貪腐斗爭，使每一位工作人員不敢腐、不能腐、不想腐。
第四，作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上，每個人都要以"三嚴(yán)三實(shí)"高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使單位上下形成一股風(fēng)清氣正的良好局面，引進(jìn)更多的正能量，少一些負(fù)能量。
第五，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，著力深化檢驗(yàn)檢疫業(yè)務(wù)綜合改革，著力推進(jìn)依法治檢，著力維護(hù)國門安全，突出創(chuàng)新驅(qū)動，強(qiáng)化風(fēng)險防控，當(dāng)好"三個表率",服務(wù)"兩個率先",不斷提升履職能力和服務(wù)水平。
第六，提高執(zhí)行力要從領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭做起。作為領(lǐng)導(dǎo)干部，首先要嚴(yán)于律已、以身作則，處處起表率作用，在單位或部門中起模范帶頭作用。風(fēng)成于上，俗化于下;領(lǐng)導(dǎo)所起的作用是潛移默化的，俗話說"上梁不正下梁歪","下梁"一般都是盯著"上梁"看，有樣學(xué)樣。
總之，我們要時刻把守紀(jì)律、講規(guī)矩作為底線，把提高執(zhí)行力作為目標(biāo)，建立長效化、常態(tài)化制度，為廣東實(shí)現(xiàn)"三個定位、兩個率先"提供強(qiáng)有力的保障。
“欲知平直，則必準(zhǔn)繩;欲知方圓，則必規(guī)矩?！睙o規(guī)矩不成方圓。近日“講規(guī)矩”成為政治生活的高頻詞?？倳浽谑藢弥醒爰o(jì)委五次全會上強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)，把守紀(jì)律講規(guī)矩擺在更重要的位置。
自古以來，規(guī)矩就是一種約束，一種準(zhǔn)則，就是一種標(biāo)準(zhǔn)，一種尺度，更是一種責(zé)任，一種境界。守紀(jì)律、講規(guī)矩是對黨員、干部黨性的重要考驗(yàn)，是對黨員、干部對黨忠誠度的重要檢驗(yàn)。對廣大黨員干部來講，規(guī)矩既包括黨紀(jì)國法、規(guī)章制度，又包括道德規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)禮儀。黨員干部一定要牢記自己是人民的公仆，是整個社會的表率。
人不以規(guī)矩則廢，家不以規(guī)矩則殆，國不以規(guī)矩則亂。規(guī)矩很重要，不懂規(guī)矩、不用規(guī)矩、不守規(guī)矩，就要出問題，就會栽跟頭。
第一，作為黨員，作為干部必須熟知規(guī)矩，要先學(xué)會懂規(guī)矩，做到知曉規(guī)矩、認(rèn)同規(guī)矩、遵守規(guī)矩、維護(hù)規(guī)矩。將規(guī)章制度入腦入心，嚴(yán)格按黨性原則辦事，按政策法規(guī)辦事，按制度程序辦事，明白哪些事該做，哪些事不該做，做到不越“雷池”，不亂“章法”。
第二，作為黨員，作為干部必須敬畏規(guī)矩，更要學(xué)會守紀(jì)律，做到知大知小、知進(jìn)知退、知榮知辱、知是知非。強(qiáng)化紀(jì)律意識和服從意識，對紀(jì)律心存敬畏，把紀(jì)律作為懸在頭頂?shù)摹叭呃麆Α?，做到從遵守和維護(hù)黨章入手，遵守黨的政治紀(jì)律和各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)定。只有敬畏規(guī)矩，為人做事才會合乎禮合乎法。因此，身為新時代的黨員干部更要心存敬畏，謹(jǐn)遵政策法規(guī)，將嚴(yán)守規(guī)矩內(nèi)化成一種生活習(xí)慣。
第三，作為黨員，作為干部必須嚴(yán)守規(guī)矩，要公道正派，不徇私枉法。規(guī)矩的生命力在于執(zhí)行，必須時刻把自己置于規(guī)矩之內(nèi)，把規(guī)矩內(nèi)化于心、外化于行是勢在必行。于己，守規(guī)矩是個人修養(yǎng)的高度提升;于時，而今正是反腐攻堅年，更加必須得嚴(yán)守規(guī)矩;于事，群眾路線始終是一條貫穿于我黨的一條行動紅線，各級黨員干部必須一以貫之，從實(shí)際出發(fā)定規(guī)矩，實(shí)事求是守規(guī)矩。要始終堅持制度面前人人平等，始終堅持以事實(shí)為根據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩。用高度負(fù)責(zé)的態(tài)度對待每一件事情，以敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神追求自身所從事的崗位，廉潔自律，樹立良好的形象。
學(xué)習(xí)是萬事之本，是時代發(fā)展的客觀要求，是履行職責(zé)的必備條件。因此，要花時間、下功夫認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛主席思想、鄧*理論和"三個代表"重要思想和專業(yè)理論知識。認(rèn)真學(xué)好黨章，要真學(xué)、真懂、真信、真用，真正學(xué)懂弄通，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)，力求在理論素養(yǎng)上有新的提高。要注重學(xué)習(xí)反映當(dāng)代世界政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的各種新知識，努力使自己的思想水平和認(rèn)識水平適應(yīng)時代需要。不但要努力工作，同時要努力學(xué)習(xí)，既要向書本學(xué)習(xí)，又要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)。只有通過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步堅定理想信念，陶冶道德情操，拓寬知識領(lǐng)域，提高工作能力，使自己真正成為輔導(dǎo)員工作的行家里手。
黨章是規(guī)范和制約全黨行為的總章程，不但是我們工作的指南，也是我們做人處世必須遵循的基本準(zhǔn)則。打鐵先要自身硬。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要做學(xué)習(xí)貫徹黨章的模范，必須堅持從自身做起，以身作則，率先垂范，做出表率，按照"自重、自省、自警、自勵"的要求，不斷加強(qiáng)自身人格的鍛煉和修養(yǎng)，在改造主觀世界上下功夫，用黨章指導(dǎo)自己，規(guī)范自己的一言一行，遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，遵守職業(yè)道德，在愛崗敬業(yè)上下功夫
我們必須充分認(rèn)識自己所從事的崗位職責(zé)，樹立正確的崗位責(zé)任和崗位紀(jì)律等觀念，努力學(xué)習(xí)掌握一流的業(yè)務(wù)技能，遵守職業(yè)道德規(guī)范，在本職崗位上爭創(chuàng)一流業(yè)績。轉(zhuǎn)作風(fēng)，樹形象，誠心誠意地為廣大師生辦實(shí)事，接受他們的監(jiān)督，公道正派，堅持原則，秉公辦事，把代表人民群眾根本利益的要求，真實(shí)地體現(xiàn)在我們的實(shí)際工作中，把師生滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。決不能空泛論論、無所作為，只把作風(fēng)教育活動停留在口頭上，而是要以人民群眾的利益為重，做好本職工作，讓成績說話。
首先思想觀念上要創(chuàng)新。我們要把思想認(rèn)識從那些不合時宜的觀念、做法和體制中解放出來，要用創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展的眼光去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。要及時研究工作中出現(xiàn)的新問題，勇于實(shí)踐和探索，增強(qiáng)工作中的預(yù)見性、及時性和有效性，要始終保持奮發(fā)向上的精神狀態(tài)和旺盛的斗志，勤奮敬業(yè)，甘于奉獻(xiàn)，爭取取得新的成績。
當(dāng)下正在進(jìn)行的“講政治、顧大局、守紀(jì)律”學(xué)習(xí)教育活動，在一定程度上說是前一個時期思想作風(fēng)建設(shè)的繼續(xù)，是深入推進(jìn)思想作風(fēng)建設(shè)的重要舉措。思想作風(fēng)好不好，往往體現(xiàn)在講政治、顧大局、守紀(jì)律上做得好不好。講政治、顧大局、守紀(jì)律就是要使思想作風(fēng)建設(shè)提升到一個新高度，而實(shí)現(xiàn)這一個高度，關(guān)鍵要做到理論上的“知”與實(shí)踐中的“行”的高度統(tǒng)一，體現(xiàn)到學(xué)習(xí)、工作、生活的方方面面。
“講政治、顧大局、守紀(jì)律”的意識不是憑空就有的，首先來源于學(xué)習(xí)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，有利于清醒頭腦，明辨是非，真正懂得舉什么旗、走什么路，防止思想上的迷茫和政治上的動搖;有利于陶冶道德情操，提高精神境界，擺脫低級趣味，抵御各種誘惑。古今中外，許多政治家、思想家、科學(xué)家、軍事家、藝術(shù)家，無不終生好學(xué)，無不把追求更高的理論素養(yǎng)作為立身之本、事業(yè)之基;而一些散失政治立場、沒有大局意識、違法違紀(jì)的黨員干部，一個共同的教訓(xùn)就是放松理論學(xué)習(xí)，他們在剖析自己犯錯誤的原因時，也都把平時不注重理論學(xué)習(xí)視為關(guān)鍵。黨員干部無論在什么崗位，具體做什么工作，都要把學(xué)習(xí)作為一種精神追求，堅持做到學(xué)以致用，堅持理論與實(shí)踐、學(xué)習(xí)與運(yùn)用、認(rèn)識與行動的統(tǒng)一，自覺運(yùn)用理論加強(qiáng)思想改造，始終保持政治上的堅定和思想道德的純潔。
自覺把“講政治、顧大局、守紀(jì)律”當(dāng)作一種黨性修養(yǎng)。黨性修養(yǎng)重要的就是體現(xiàn)在政治覺悟上、大局意識上和嚴(yán)守紀(jì)律上。在當(dāng)前敵對勢力的各種蠱惑和社會生活形形色色的誘惑面前，很重要的是看能不能把握住自己的立場，管住管好自己的行為。領(lǐng)導(dǎo)干部要自覺按照“自重、自省、自警、自勵”的要求，常懷律己之心，自覺從各個方面嚴(yán)格要求自己，做到少犯錯誤，少走彎路。要慎初。許多犯錯誤的教訓(xùn)一再印證，往往因?yàn)榈谝淮未蜷_缺口，爾后有了第二次、第三次，直至控制不住、難以自拔。這就要求我們，凡是違法違紀(jì)的事，一定不能碰“高壓線”，不越雷池半步。要慎獨(dú)。人在缺少組織監(jiān)督的情況下，往往容易放松要求，抱有僥幸心理，動邪念、犯錯誤。能不能做到慎獨(dú)，最能反映一個人靈魂深處的東西，是衡量一個人道德水準(zhǔn)和思想品德的試金石?！抖Y記·中庸》中說：“慎乎其所不睹，恐懼乎其所不聞。莫見乎隱，莫顯乎微，故君子慎其獨(dú)也?！边€要慎微，就是要在小節(jié)方面保持高度警惕。分析一些人所犯的錯誤，最初都是從一些不起眼的小事開始，日積月累，由小到大，最后釀成了大錯，遺恨終生。黨員干部一定要引以為戒，在所謂的小事面前注意把握好自己，從一言一行做起，嚴(yán)格要求自己，切實(shí)防微杜漸，防患于未然。
“講政治、顧大局、守紀(jì)律”的過程是一個改造自我的過程，從而不斷完善人格品德。一個人，在工作、生活中難免有這樣那樣的不足和錯誤，如果經(jīng)常自省，檢討自己的言行，就能及早發(fā)現(xiàn)自己的過失，不至于鑄成大錯。因此，要想有所作為、有所成就，不斷提高自己的道德修養(yǎng)，就必須經(jīng)常地進(jìn)行自省自勵。一方面，要經(jīng)常檢查剖析。古希臘哲學(xué)家蘇格拉底曾說：“沒有自省、檢討的人生，是沒有價值的?！秉h員干部應(yīng)對自己的工作能力、敬業(yè)精神、思想修養(yǎng)和文化知識等方面的情況，作出實(shí)事求是的估價，要敢于和自己“打官司”，經(jīng)常審視自己的思想，檢查自己的動機(jī)，反省自己的行為，反思自己的工作，從而看到自己的不足，找準(zhǔn)自己的問題，防止小錯不查、釀成大患。另一方面，要做到有錯必改。宋代的大思想家朱熹說：“日省其身，有則改之，無則加勉”?，F(xiàn)代管理學(xué)中有一個“木桶理論”，木桶盛水的多少，不是取決于最長的那塊木板，也不是取決于木板的平均長度，而是取決于最短的那塊木板。要想使木桶多盛水，就必須把最短的那塊木板與其它木板補(bǔ)齊。人也一樣，要想進(jìn)步，就要敢于正視自己的問題，及時采取措施加以改正，不能遮丑護(hù)短、諱疾忌醫(yī)，不能寬容自己、遷就自己。否則，問題就會越來越多，有的還會越來越大。
a、膽大：這就要求我們對自已有信心，對認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概，，懷著必勝的決心，主動積極地爭取。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有業(yè)績。為什么美國的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶微笑?因?yàn)樗麄冇羞@種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須象一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。
b、心細(xì)：這就要求我們善于察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什么?就是你知道她，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時候，為她披上外衣;生日的時候，你獻(xiàn)上玫瑰;不開心的時候，你認(rèn)真地傾聽。沒有哪一個女人能不被這種溫柔的攻勢打動。我們面對客戶同樣如此?？蛻糇铌P(guān)心的是什么?客戶最擔(dān)心的是什么?客戶最滿意的是什么?客戶最忌諱的是什么?只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰. 那么你要對公司、對產(chǎn)品、對科技背景、對專業(yè)知識更是要熟知。在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。一個人的眼睛是不無法騙人的。
c、臉皮厚：臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認(rèn)識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。我們在做業(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備。這個世界有一千條路，但卻只有一條能到達(dá)終點(diǎn)。道理很簡單：成功者比失敗者多努力，多堅持。
銷售是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，重要的經(jīng)驗(yàn)來自大量的交易和銷售活動，來
自與顧客無數(shù)次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學(xué)的態(tài)度，穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善，比如，善于總結(jié)每一筆業(yè)務(wù)的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)等。同時要多看一些文書.雜志.報刊，多了解些國家.市場重大新聞事件，以至你和客戶交談時不會覺得“孤陋寡聞”，只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。 3， 對于我們自己要“厚道”，因?yàn)槿绻悴粚ψ约汉竦?，就沒有人對你厚道了，在這個世界上，沒有人告訴你應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，完全在于一心維系，盡管我們“吃得比豬都差，睡的比小姐都晚，活的比薩達(dá)姆都累!”但是，我們還是要對自己厚道一點(diǎn)，不要讓煙酒侵蝕我們的身體，不要讓情色迷惑我們的意志，不要讓金錢遮擋我們的雙眼，不要因?yàn)椴恍⌒姆赶碌腻e誤而絆住我們的腳步!銷售人員要學(xué)會做自己時間的主人，有些業(yè)務(wù)員晚上逛街玩耍.聊天，那是沒有出息的業(yè)務(wù)員;我認(rèn)為晚上與客戶應(yīng)酬的業(yè)務(wù)是個好業(yè)務(wù)員，晚上除了應(yīng)酬的空閑時間用于學(xué)習(xí).做工作計劃的業(yè)務(wù)員才是有大作為的好業(yè)務(wù)員。
1.如果商品不只一件，不要替客戶做主，本來我想賣兩件熱水器的，結(jié)果人家要了十件。盡量多的銷售是我們的目的。
2.客戶想法各不相同，不要將想法強(qiáng)加給客戶，客戶的需要是詢問，不要替客戶做主，怎么賣，怎么用只告訴他這個能怎么用。
3.有一天我居然差點(diǎn)錯過成交信號，當(dāng)客戶沉默時，讓他去考慮，不要多言。
4.盡量讓客戶多說話，自己少說，不要打斷客戶。
5.即使客戶決定不買，也要問下為什么不買，問題出在哪里，接著不要過多解釋，直接說好的方面，多問一句，提高成功率很多至少知道為什么不能成交。永遠(yuǎn)不要放棄! 不僅如此，此次社會實(shí)踐也讓我擺正了心態(tài)，隨著教育普及，大學(xué)生越來越多，許多人認(rèn)為大學(xué)生遍地都是，說天上掉下個板子，砸死十個人九個是大學(xué)生，大學(xué)生現(xiàn)在根本沒有了競爭力。 然而“土豆與土豆是不一樣的”，我們要在激烈的社會競爭中占優(yōu)勢，就必須具備他人所不具備的特點(diǎn)。事事精益求精的精神就是我們的一個法寶。 沒有努力就沒有成績，沒有信念就沒有動力。相信自己，決不輕言放棄;珍惜實(shí)踐，吸取寶貴經(jīng)驗(yàn)。相信畢業(yè)之時，我們定能笑傲職場!