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庫(kù)存檢查報(bào)告篇一
1.加強(qiáng)客戶宣傳，完成客戶4g終端教育。
2.增強(qiáng)渠道掌控，提升4g終端上柜占比。
一是加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心渠道滲透:從關(guān)注簽約率到關(guān)注簽約質(zhì)量的提升，密切跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道銷售移動(dòng)4g終端轉(zhuǎn)化情況、套餐辦理情況，及時(shí)交互清單信息，加強(qiáng)渠道滲透和營(yíng)銷跟進(jìn)。
3.聯(lián)合促銷到位。
結(jié)合省公司三季度聯(lián)合促銷政策，以中低端市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為主打市場(chǎng)，采用“資源共投”方式開展，由我公司、廠商共同投入資源（我公司以酬金前方式投入，廠商資源以降低渠道供貨價(jià)、營(yíng)業(yè)廳鋪貨價(jià)的方式投入），并透?jìng)鹘o末梢客戶，推動(dòng)零售價(jià)直降，吸引客戶購(gòu)買4g手機(jī)，提升4g換機(jī)占比。
4.嚴(yán)格健康管控。
在銷售4g終端的同時(shí)，健康度管控到位，確保資源有效投入及4g客戶正常發(fā)展：主要圍繞終端流失率、終端疑似虛增率、終端竄貨率、終端拆包率四項(xiàng)指標(biāo)制定終端健康度管控目標(biāo),進(jìn)行重點(diǎn)管控。
（二）資源整合投放，激發(fā)客戶換機(jī)熱情。
1.聯(lián)合廠商推進(jìn)末梢渠道拓展。
充分借助終端廠商優(yōu)勢(shì)資源拓寬銷售面；根據(jù)省公司統(tǒng)一部署，聯(lián)合oppo,步步高廠家開展末梢渠道終端合作銷售滲透工作。截止10月，全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)移動(dòng)渠道（不含農(nóng)村服務(wù)站，代辦員）累計(jì)414家，其中近3個(gè)月均終端銷售超5臺(tái)渠道212家，新增與廠家簽約合作41家，末梢渠道簽約到達(dá)184家，拓展目標(biāo)清單212家渠道簽約率到達(dá)83%。通過廠家資源對(duì)投，結(jié)合移動(dòng)終端促銷方案，9、10月全市oppo，vivo,金立廠家機(jī)型末梢渠道累計(jì)銷量環(huán)比上季度提升112%，終端銷售渠道數(shù)提升。
2.借助b2b平臺(tái)互投促銷資源，開展渠道線下認(rèn)領(lǐng)工作一是推廣b2b平臺(tái)，整合資源促進(jìn)銷售。全面推廣b2b訂貨平臺(tái)，增強(qiáng)對(duì)渠道的服務(wù)支撐能力、提高終端銷售健康度，引導(dǎo)平臺(tái)加4g終端資源投放，開展市縣終端推薦會(huì)或訂購(gòu)會(huì)。截止10月，月均b2b渠道訂貨量占平臺(tái)機(jī)銷售量，渠道b2b注冊(cè)率100%，渠道訂貨活躍率為27%，排名全省靠前。
3.優(yōu)化“以舊換新”活動(dòng)廠家資源投入方式。
結(jié)合省公司指導(dǎo)思路，采用資源對(duì)投的形式，充分借助廠家平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源共同拓展渠道4g終端銷售能力，擴(kuò)4g終端輻射面，達(dá)到提升終端銷量的效果。優(yōu)化前期僅我司單方提供電子券資源的模式，采取：我司提供積分/購(gòu)機(jī)款優(yōu)惠，同時(shí)廠家/平臺(tái)按每臺(tái)10-xx元力度采購(gòu)我司產(chǎn)品（流量卡）的模式，資源對(duì)投，共同拓展4g終端客戶群，提升銷量。
（三）4g終端庫(kù)存保障機(jī)制。
1.優(yōu)化終端活動(dòng)選型，支撐促進(jìn)終端銷售。
階段的終端營(yíng)銷活動(dòng)。
2.強(qiáng)化資金平臺(tái)考評(píng)，加快平臺(tái)結(jié)算周期。
一是針對(duì)平臺(tái)終端供貨及時(shí)率、準(zhǔn)確性，銷售推廣配合度，售后保障等維度進(jìn)行客觀公正考評(píng)，建立廠家的壓力傳遞機(jī)制，督促保障其終端貨源。
二是加快平臺(tái)結(jié)算周期，提高平臺(tái)資金回轉(zhuǎn)效率，降低其資金墊付壓力。自8月份起，物流資金平臺(tái)的終端鋪貨結(jié)算，實(shí)現(xiàn)半個(gè)月結(jié)算一次，較之前月結(jié)縮短一半時(shí)間，有效提振平臺(tái)鋪貨，做好銷售支撐。
三是合理統(tǒng)籌資源，執(zhí)行精細(xì)高效庫(kù)存管理。
根據(jù)歷史銷售量和終端活動(dòng)開展進(jìn)度由市公司按縣進(jìn)行終端庫(kù)存的初級(jí)分配，并實(shí)時(shí)根據(jù)實(shí)際消化進(jìn)行調(diào)劑，滿足終端銷售。另由市縣終端管理，庫(kù)管人員分別按要求做好庫(kù)存管理，按縣，機(jī)構(gòu)，廳三級(jí)進(jìn)行各品牌機(jī)型庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)控制，高效做好終端流通，確保滿足終端銷售。
一、持續(xù)提升4g換機(jī)占比。
一是依托訂貨會(huì)提高渠道銷售4g終端占比。依托省公司相關(guān)政策結(jié)合本地廠家、平臺(tái)資源投放開展縣級(jí)4g終端訂貨會(huì)，提升4g換機(jī)占比。
二是加強(qiáng)對(duì)手渠道滲透，搶奪第一營(yíng)銷觸點(diǎn)。通過加強(qiáng)對(duì)手渠道的滲透，擴(kuò)營(yíng)銷觸點(diǎn)，提升4g換機(jī)占比。
三是篩選目標(biāo)客戶,精確營(yíng)銷。針對(duì)換機(jī)閥值且流量需求高的客戶進(jìn)行外呼并宣傳匹配的終端政策，引導(dǎo)客戶買對(duì)手機(jī)。
四是充分做好4g優(yōu)勢(shì)宣傳，擴(kuò)4g輻射面。換機(jī)前針對(duì)換機(jī)閥值高的目標(biāo)換機(jī)客戶,通過短信提醒、營(yíng)業(yè)廳宣傳等方式前4g優(yōu)勢(shì)服務(wù)提醒；換機(jī)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)td-lte標(biāo)識(shí)并傳遞4g終端購(gòu)機(jī)優(yōu)惠。
二、持續(xù)加強(qiáng)資源整合投放。
聯(lián)合平臺(tái)廠家持續(xù)做好b2b平臺(tái)線上訂貨的推廣工作，整合雙方資源，進(jìn)一步擴(kuò)4g終端的價(jià)值讓渡空間，降低購(gòu)機(jī)門檻，促進(jìn)4g終端銷售。另一方面，由渠道經(jīng)理搭建廠家與末梢渠道的合作橋梁，協(xié)同廠家進(jìn)一步做好末梢社會(huì)渠道滲透，通過差異化優(yōu)惠廣告資源投入和終端批銷政策，拓寬終端銷售渠道，壓縮功能機(jī)銷售占比，推動(dòng)整體銷售勢(shì)能。
三、加強(qiáng)健康度管控。
為構(gòu)建完善的終端健康度管理體系，推動(dòng)4g終端銷售質(zhì)量的提升,省公司專項(xiàng)下發(fā)《中國(guó)移動(dòng)福建公司4g終端銷售健康度管理實(shí)施細(xì)則》，要求省市縣設(shè)終端健康度負(fù)責(zé)人，專門負(fù)責(zé)終端健康度跟蹤與分析。下階段將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行健康度管控。
（一）通過酬金杠桿提升健康度。
二是終端酬金管控到串號(hào)級(jí)：應(yīng)根據(jù)客戶與終端串號(hào)的匹配使用來(lái)判斷dou等，以此為基礎(chǔ)來(lái)決定酬金發(fā)放的檔次，并禁止一個(gè)終端串號(hào)享受多次終端酬金補(bǔ)貼。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇二
各位同事們：
感謝家陪石巖外語(yǔ)走過非常艱辛但頗有意義的xx年，在xx年新春佳節(jié)來(lái)臨之際，祝家新年快樂，心想事成。向支持石巖外語(yǔ)工作的各位父母、親屬們，致以深深的感謝和節(jié)日的問候。
回顧xx年，是學(xué)校收獲頗豐的一年。學(xué)校硬件環(huán)境的改善，人員思想的相對(duì)穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)狀況的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，看到這些明顯的進(jìn)步，使我對(duì)學(xué)校的未來(lái)更加充滿信心，同時(shí)對(duì)各位同事寄予厚望，希望xx年家能夠團(tuán)結(jié)的更加緊密，人人發(fā)揮自己更的作用，為石巖外語(yǔ)，為我們的團(tuán)隊(duì)集體，為個(gè)人的事業(yè)理想，一起奮斗，努力。
總結(jié)xx年工作，有以下幾點(diǎn)：
一、宣傳力度到位，學(xué)校品牌知名度提高，成為許昌家喻戶曉的外語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)。
目前，學(xué)校經(jīng)過兩年的運(yùn)營(yíng)，已成為許昌知名度較高的一家外語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)，并在社會(huì)中獲得了良好的口碑。
二、經(jīng)營(yíng)狀況好轉(zhuǎn)，學(xué)校財(cái)務(wù)收入有了明顯提高。
xx年，學(xué)校流水收入上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，從以前的寒假不到5000元的收入增加到xx年寒假的3萬(wàn)多元，從原來(lái)的暑假收入1萬(wàn)多元，增加到將近7萬(wàn)元。從平時(shí)流水的不到4000元，增加到將近3萬(wàn)元。學(xué)校經(jīng)營(yíng)狀況明顯提高，勢(shì)頭良好，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)扭虧為盈打下基礎(chǔ)。
三、完成了學(xué)校教學(xué)特色的正確定位，形成了以學(xué)生就業(yè)技能、社會(huì)白領(lǐng)進(jìn)修，以及假期初高中英語(yǔ)短訓(xùn)三方面相結(jié)合的教育培訓(xùn)模式。
xx年我們成功地完成正確的學(xué)校定位，就是平時(shí)以學(xué)生和社會(huì)白領(lǐng)為主，假期兼顧初高中英語(yǔ)短訓(xùn)的轉(zhuǎn)變，甩掉了束縛我們的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)。學(xué)貴有恒，事業(yè)在專。所以以后我們就在專業(yè)的“?！弊稚舷鹿Ψ?。xx年也是圍繞，學(xué)生外語(yǔ)培訓(xùn)這個(gè)專字上下功夫的一年。明確了思路，我們能更有力的前進(jìn)。當(dāng)然這一年我們也在學(xué)生和社會(huì)白領(lǐng)中樹立了良好的學(xué)校形象。讓許昌五縣一區(qū)的需要外語(yǔ)進(jìn)修的我們的群體更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)到，許昌也有高端的外語(yǔ)培訓(xùn)，許昌的石巖外語(yǔ)是正規(guī)的也是可信的。因?yàn)橹霸S昌沒有人有信心想把外語(yǔ)為主的外語(yǔ)培訓(xùn)做好，而我們呢，一直在努力。我永遠(yuǎn)堅(jiān)信，堅(jiān)持不住就是失敗，誰(shuí)能成功就是看誰(shuí)能忍。
四、勇于探索，通過各語(yǔ)種的教學(xué)嘗試，形成了以英、日、韓語(yǔ)種為主的主要教學(xué)內(nèi)容。
xx年我們膽嘗試，開辦了德語(yǔ)，西班牙語(yǔ)，俄語(yǔ)，包括法語(yǔ)的市場(chǎng)體驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有了更加深入的了解，有了更加精準(zhǔn)的把握。盡管付出很多財(cái)力物力，但是我覺得值得，就是說(shuō)既然做了舞臺(tái)，那么就是要有人去跳跳舞試試，雖然這些語(yǔ)種的老師均以退出舞臺(tái)而告終，但是為我們以后的招聘、教務(wù)、業(yè)務(wù)安排、以及學(xué)校的終極目標(biāo)留下了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我想說(shuō)的是，不是我們學(xué)校的支持力度不夠，也不是因?yàn)槟切┱Z(yǔ)種沒有市場(chǎng)，而是因?yàn)槲覀儧]有找到對(duì)的人，xx年我們將繼續(xù)全國(guó)性招聘，相信一定會(huì)有高素質(zhì)的法語(yǔ)，俄語(yǔ)，德語(yǔ)，西班牙語(yǔ)等專業(yè)人才融入石巖外語(yǔ)團(tuán)隊(duì)。目前，我們學(xué)校韓語(yǔ)科目慢慢完善，從弱到強(qiáng)，日語(yǔ)從自考學(xué)生走向社會(huì)白領(lǐng)，英語(yǔ)從學(xué)生走向社會(huì)白領(lǐng)，這個(gè)勢(shì)頭是很好的。xx年，我認(rèn)為我們會(huì)更上一個(gè)新臺(tái)階。（我想說(shuō)我們未來(lái)將用6-8年的時(shí)間，我們要開10種語(yǔ)言，做國(guó)內(nèi)少數(shù)的多國(guó)語(yǔ)言人才培養(yǎng)基地。所以我說(shuō)這個(gè)重要的實(shí)踐機(jī)會(huì)是難能可貴的。
六、進(jìn)一步創(chuàng)造條件提升教師和員工的工資待遇。盡量在xx年實(shí)現(xiàn)我們的工資水平達(dá)到在許昌的舒適水平。人人能住上套房，人人有余錢。我們員工的生活水平必須有進(jìn)一步的提高。這就需要我們努力工作，互相配合，各負(fù)其責(zé)，以校為家，學(xué)校這個(gè)家庭有了發(fā)展，每位員工才能相應(yīng)的享受更好的待遇。我們石巖外語(yǔ)的教師和員工都是學(xué)畢業(yè)，有知識(shí)有能力，只要我們堅(jiān)定信念，勤奮努力，相信我們會(huì)創(chuàng)造出更加美好的生活和未來(lái)。
接下來(lái)是對(duì)未來(lái)的展望：
家應(yīng)該清晰的知道，石巖外語(yǔ)的終極目標(biāo)是要做一個(gè)外語(yǔ)加電子商務(wù)技能的綜合性涉外職業(yè)學(xué)院，培養(yǎng)真正能用的外語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)型人才，pk傳統(tǒng)的型管理的外語(yǔ)學(xué)。家都是從學(xué)畢業(yè)的，學(xué)的迷茫，畢業(yè)之后的失落，我跟家可謂是感同身受。這也是我從教育戰(zhàn)線轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際貿(mào)易，然后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)外語(yǔ)教育的原由。第一我想賺錢，第二我想讓我們以后的學(xué)生更好的通過外語(yǔ)去賺更多的錢。這也是我們兩年來(lái)一直堅(jiān)持人性化管理的重要原因。因?yàn)槲页粤撕芏嗫?，既然我做了平臺(tái)，我不希望我們石巖外語(yǔ)的成員們受苦。
以下是我做的未來(lái)的詳細(xì)規(guī)劃：
一年內(nèi)成為許昌多國(guó)外語(yǔ)短訓(xùn)第一品牌外語(yǔ)學(xué)校，兩年內(nèi)做成多國(guó)語(yǔ)言短訓(xùn)為主有規(guī)范教學(xué)環(huán)境和外語(yǔ)教育類硬軟件逐步完善的的中短期外語(yǔ)專業(yè)學(xué)校，四年內(nèi)發(fā)展成為許昌第一家全日制外語(yǔ)中等專業(yè)學(xué)校，六至八年內(nèi)外語(yǔ)語(yǔ)種達(dá)到十種，成為許昌石巖涉外高等專科學(xué)校，十年后成為許昌一家民辦全日制外語(yǔ)本科院校-許昌石巖涉外學(xué)院。
至此兩年多的時(shí)間，我們的兩年計(jì)劃目標(biāo)已經(jīng)順利實(shí)現(xiàn)。
到時(shí)候家都師臣，都是石巖外語(yǔ)的奠基人。
謝謝家！?。≡俅巫＜倚履昕鞓罚。?！
庫(kù)存檢查報(bào)告篇三
3、從企業(yè)來(lái)看，大中型企業(yè)的產(chǎn)成品存貨增長(zhǎng)幅度較大。
我市產(chǎn)成品存貨較去年同期增幅較大，為18.9，但比起銷售收入也增長(zhǎng)了29.2，基本上趨于合理。
二、1－8月我市產(chǎn)成品存貨增幅較大的主要原因。
1．國(guó)家宏觀調(diào)控的影響。去年以來(lái)，國(guó)家采取了一系列宏觀調(diào)控措施，某些行業(yè)的“過熱”勢(shì)頭受到抑制，而有關(guān)企業(yè)由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)或生產(chǎn)周期較長(zhǎng)等原因，沒有及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)，引起企業(yè)產(chǎn)成品存貨增加，而原來(lái)積壓產(chǎn)品也沒有得到有效銷售。
2．受市場(chǎng)變化，價(jià)格波動(dòng)的影響。一方面，今年以來(lái)由于受農(nóng)產(chǎn)品、原材料價(jià)格上漲的影響，工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)持續(xù)走高，工業(yè)品價(jià)格上漲一定程度上降低了市場(chǎng)消費(fèi)欲望。如石化加工行業(yè)，由于國(guó)際原油價(jià)格的上漲，帶來(lái)一系列相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格攀升，抑制了部分消費(fèi)需求，但石化行業(yè)產(chǎn)品訂貨周期較長(zhǎng)，一般需3－6個(gè)月時(shí)間，因此在幾個(gè)月前，在預(yù)計(jì)原油價(jià)格仍會(huì)上漲時(shí)訂的原油，加工成產(chǎn)品后，碰到消費(fèi)需求下降的情況，引起產(chǎn)成品存貨增加。另一方面，雖然產(chǎn)品不斷降價(jià)，但離群眾的預(yù)期仍有差距，存在部分行業(yè)雖有較大的消費(fèi)潛力，但群眾持幣觀望，現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力提高較緩的現(xiàn)象。
3．出口市場(chǎng)受到影響。一方面由于受美國(guó)、歐洲等國(guó)家反傾銷訴訟的影響，紡織業(yè)出口下滑，引起產(chǎn)成品存貨增加；另一方面，由于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，影響了產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的銷售，國(guó)外客戶購(gòu)買量減少，但由于企業(yè)生產(chǎn)周期因素和銷售價(jià)格預(yù)期等原因，企業(yè)并未壓縮生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)成品存貨增加。
4、隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)成品存貨數(shù)量也會(huì)相應(yīng)增加。近幾年，我市經(jīng)濟(jì)快速持續(xù)發(fā)展，每年銷售收入均保持20以上的增長(zhǎng)幅度，部分企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，忽視了促進(jìn)銷售手段及方法的改進(jìn)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，甚至部分企業(yè)的產(chǎn)成品存貨增長(zhǎng)幅度大于產(chǎn)成品存貨的增長(zhǎng)幅度。
三、幾點(diǎn)建議。
工業(yè)企業(yè)產(chǎn)成品存貨增幅較大的原因是多方面的，從宏觀角度來(lái)說(shuō)，有國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面的原因，如價(jià)格變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇等；也有行業(yè)景氣周期循環(huán)方面的原因；既有企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大引起的“良性增長(zhǎng)”方面的因素，也有企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的因素，因此，對(duì)產(chǎn)成品存增幅過大，應(yīng)該客觀分析，區(qū)別對(duì)待。
1．緊跟市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中要關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化，認(rèn)真分析宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)變化對(duì)本行業(yè)、本企業(yè)的影響，要能快速適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化，政府宏觀調(diào)控政策變化，未雨綢繆，迎合市場(chǎng)，開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)。
2．正確引導(dǎo)企業(yè)，加強(qiáng)行業(yè)服務(wù)。有關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會(huì)要提高宏觀信息研究功能，為企業(yè)提供市場(chǎng)信息服務(wù)。對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化對(duì)本行業(yè)的影響和行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行調(diào)查研究，提出指導(dǎo)意見。
3．加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，建立完善激勵(lì)機(jī)制。企業(yè)發(fā)展除了要有良好的外部環(huán)境外，還必須要有完善的企業(yè)內(nèi)部管理制度和完善的激勵(lì)機(jī)制。如實(shí)行銷售激勵(lì)措施，減少產(chǎn)成品存貨，建立資金回收考核機(jī)制等，向管理要效益，在管理中求發(fā)展。
4、建議省上有關(guān)部門對(duì)三年以上存貨出臺(tái)相應(yīng)處置辦法，為企業(yè)“甩掉歷史包袱、輕裝上陣”創(chuàng)造條件。
5、建議省上有關(guān)部門協(xié)調(diào)金融部門為有市場(chǎng)、有銷路的工業(yè)企業(yè)注入資金。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇四
為切實(shí)加強(qiáng)糧食庫(kù)存管理,夯實(shí)宏觀調(diào)控物質(zhì)基礎(chǔ)，根據(jù)《國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)國(guó)家糧食局財(cái)政局中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行關(guān)于開展2014年全國(guó)糧食庫(kù)存檢查工作的通知》（國(guó)糧檢[2014]25號(hào)）要求,**直屬庫(kù)周密部署、精心組織對(duì)**轄區(qū)的政策性糧食、中央儲(chǔ)備糧、最低收購(gòu)價(jià)以及商品糧庫(kù)存進(jìn)行了一次全面細(xì)致地自查，現(xiàn)將有關(guān)工作匯報(bào)如下：
為切實(shí)做好本次庫(kù)存檢查工作，我?guī)煸谒枷肷细叨戎匾?，成立了以主任為組長(zhǎng)、主管副主任為副組長(zhǎng)、各科負(fù)責(zé)人及監(jiān)管科駐庫(kù)監(jiān)管員為成員的庫(kù)存自查領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，并制定自查方案，明確責(zé)任。
**轄區(qū)截止3月25日實(shí)際儲(chǔ)存庫(kù)點(diǎn)4個(gè)、倉(cāng)房16座，共儲(chǔ)糧*****噸，其中:中央儲(chǔ)糧小麥****噸、玉米****噸，臨時(shí)儲(chǔ)備糧玉米****噸，托市糧****噸，商品糧小麥****噸,地方儲(chǔ)備糧****噸。
三、檢查內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)問題及整改情況。
我?guī)煊芍鞴芨敝魅呜?fù)責(zé)認(rèn)真組織，全面開展春季糧油庫(kù)存安全檢查工作。主要檢查：（一）糧食庫(kù)存賬實(shí)相符、帳帳相符情況。對(duì)各倉(cāng)糧食進(jìn)行了實(shí)地丈量測(cè)算，測(cè)算結(jié)果與保管帳、專卡記錄相符，保管帳、統(tǒng)計(jì)帳、會(huì)計(jì)帳三帳相符，數(shù)量真實(shí)。
（二）庫(kù)存糧食質(zhì)量安全情況。轄區(qū)中央儲(chǔ)備糧、國(guó)家臨時(shí)存儲(chǔ)糧、地方儲(chǔ)備糧質(zhì)量、儲(chǔ)存品質(zhì)、食品安全指標(biāo)都符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
（三）儲(chǔ)備糧輪換情況。2013年度分公司下達(dá)我?guī)熘醒雰?chǔ)備糧輪換計(jì)劃玉米****噸。4月份輪出玉米****噸，5月份輪入玉米****噸(其中：指標(biāo)劃入****噸)。認(rèn)真核實(shí)輪入玉米數(shù)量、年限、質(zhì)量、輪換明細(xì)賬、輪換手續(xù)等，玉米輪換已經(jīng)分公司檢查組驗(yàn)收。
（四）政策性糧食補(bǔ)貼撥付使用情況。嚴(yán)格按照分公司撥付政策要求，及時(shí)準(zhǔn)確撥付轄區(qū)托市糧補(bǔ)貼費(fèi)用（2010年糧食有緩撥現(xiàn)象，起原因分別存在未繳保證金、欠款糾紛、糧食未掛拍、補(bǔ)貼費(fèi)用扣完尚不夠彌補(bǔ)出庫(kù)損耗等）。
（五）企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)管理等情況。（1）實(shí)際儲(chǔ)存中央儲(chǔ)備糧倉(cāng)房具備代儲(chǔ)資格。政策性糧油承儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)是在分公司認(rèn)定范圍內(nèi)；（2）外包作業(yè)單位有法人資質(zhì)，作業(yè)人員具備相關(guān)作業(yè)技能；企業(yè)出入庫(kù)生產(chǎn)、用電、用火等管理規(guī)范；層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，各項(xiàng)安全管理制度健全并落實(shí)到位；消防設(shè)施設(shè)備齊全有效?；瘜W(xué)藥劑管理規(guī)范，藥品庫(kù)實(shí)行“雙人、雙門、雙鎖”管理，領(lǐng)用手續(xù)齊全，帳實(shí)相符；（3）個(gè)別收儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)個(gè)別倉(cāng)發(fā)現(xiàn)有害蟲活動(dòng)，為基本無(wú)蟲糧；其余各倉(cāng)糧情穩(wěn)定，溫度正常，水分正常，無(wú)發(fā)熱、霉變現(xiàn)象發(fā)生。（4）倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施符合技術(shù)規(guī)范要求，無(wú)漏天儲(chǔ)糧。（六）企業(yè)執(zhí)行國(guó)家糧食購(gòu)銷政策情況。企業(yè)認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家糧食收購(gòu)政策、嚴(yán)格履行政策性糧食出庫(kù)義務(wù)。
我?guī)彀汛舜螜z查作為提升倉(cāng)儲(chǔ)管理的重要手段，精心組織轄區(qū)開展春季糧油庫(kù)存安全檢查工作，切實(shí)做到認(rèn)真細(xì)致，不走過場(chǎng)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題不隱瞞、不回避，真實(shí)反映糧食庫(kù)存管理現(xiàn)狀，確保檢查實(shí)效，落實(shí)問題整改，努力夯實(shí)“兩個(gè)確保”基礎(chǔ)。
中儲(chǔ)糧許昌直屬庫(kù)禹州分庫(kù)。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇五
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姓名：周永奇班級(jí)：15春物流管理班學(xué)號(hào)：22861566。
一、順豐快遞公司簡(jiǎn)介。
順豐速運(yùn)于1993年3月26日在廣東順德成立，是一家主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的港資快遞企業(yè)。初期的業(yè)務(wù)為順德與香港之間的即日速遞業(yè)務(wù)，隨著客戶需求的增加，順豐的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至中山、番禺、江門和佛山等地。順豐速運(yùn)是當(dāng)前中國(guó)速遞行業(yè)中速度最快的快遞公司之一。
為了向客戶提供更便捷、更安全的服務(wù)，順豐速運(yùn)網(wǎng)絡(luò)全部采用自建、自營(yíng)的方式。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，順豐已經(jīng)擁有6萬(wàn)多名員工和4000多臺(tái)自有營(yíng)運(yùn)車輛，30多家一級(jí)分公司，多個(gè)自建的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋20多個(gè)省、直轄市和香港、臺(tái)灣地區(qū)，100多個(gè)地級(jí)市。
順豐將經(jīng)營(yíng)理念定位于“成就客戶，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展民族速遞業(yè)”，幫助客戶更快、更好地對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)：推出新的產(chǎn)品和調(diào)整策略，縮短貿(mào)易周期，降低經(jīng)營(yíng)成本，促進(jìn)客戶競(jìng)爭(zhēng)力的提高。同時(shí)，順豐不但為國(guó)家發(fā)展貢獻(xiàn)了稅收，也解決了社會(huì)的就業(yè)壓力，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展做出了應(yīng)有的積極貢獻(xiàn)。
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絡(luò)、最快的速度、最優(yōu)的服務(wù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，塑造“順豐”這一優(yōu)秀的民族品牌，立志成為“最值得信賴和尊重的速運(yùn)公司”。
二、順豐快遞公司庫(kù)存管理現(xiàn)狀。
近年來(lái)，順豐倉(cāng)儲(chǔ)的發(fā)展勢(shì)頭良好，因物流市場(chǎng)供需變化，順豐的倉(cāng)儲(chǔ)正在向倉(cāng)儲(chǔ)社會(huì)化、倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)化、倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化、倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)代化的方向發(fā)展。順豐成為了擁有先進(jìn)管理理念的物流企業(yè)，開始注重對(duì)整體供應(yīng)鏈進(jìn)行管理，積極發(fā)展與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，經(jīng)過提供各種增值服務(wù)來(lái)參與客戶的供應(yīng)鏈管理，降低客戶的成本，從而也提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。20世紀(jì)末，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到了較高的水平，同時(shí)帶動(dòng)了順豐倉(cāng)儲(chǔ)的發(fā)展，對(duì)順豐倉(cāng)儲(chǔ)的發(fā)展也提出了較高的要求。大型的現(xiàn)代化庫(kù)房開始出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中型城市，以滿足地區(qū)發(fā)展對(duì)物資流通的現(xiàn)代化需求。但不可避免的出現(xiàn)下面狀況。
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快速的發(fā)出去。再加上社會(huì)上一些人普遍對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)工作存在一種偏見，認(rèn)為倉(cāng)儲(chǔ)工作即需要技術(shù)也不需要知識(shí)，從而使倉(cāng)儲(chǔ)人員的素質(zhì)特別是文化素質(zhì)普遍不高，以至于直接影響了管理的水平。倉(cāng)庫(kù)只是一個(gè)用來(lái)存儲(chǔ)貨物的場(chǎng)所，對(duì)倉(cāng)庫(kù)的機(jī)械化、自動(dòng)化的認(rèn)識(shí)不足。由于認(rèn)識(shí)不足，對(duì)配備的裝卸工具不愿使用，思想依然停留在人工作業(yè)基礎(chǔ)上，降低倉(cāng)儲(chǔ)的操作效率。
（2）倉(cāng)儲(chǔ)管理方面的法規(guī)還不夠健全。順豐已經(jīng)建立的倉(cāng)儲(chǔ)方面的規(guī)章制度隨著生產(chǎn)的發(fā)展和科學(xué)水平的提高，已經(jīng)不適合實(shí)際情況。當(dāng)前順豐還沒有一部完整的倉(cāng)庫(kù)行為規(guī)范，倉(cāng)儲(chǔ)管理人員的自律觀念不強(qiáng)，倉(cāng)儲(chǔ)內(nèi)部的管理水平也比較低下，一是將倉(cāng)儲(chǔ)用地歸并為辦公用地，這種定性誤差派生出許多問題，因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)與辦公，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)性質(zhì)還是盈利水平都不可比；；二是倉(cāng)儲(chǔ)用地的土地出讓金太高，且要求一次性支付，加大了倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)和新的投資人的初始成本；三是倉(cāng)儲(chǔ)用地置換過程中，企業(yè)同時(shí)繳納土地增值稅與土地出讓金，制約了倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的技術(shù)改造。
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司的各倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)互不相關(guān)，從而造成大量重復(fù)運(yùn)輸、積壓、速度慢。而在電子商務(wù)的管理環(huán)境下，各個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了信息資源共享，收發(fā)快件由公司倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)劃，則能夠消除以前的不足之處[8]。在發(fā)貨同時(shí)發(fā)送的相關(guān)運(yùn)輸性文件，收貨人能夠隨時(shí)查詢發(fā)貨情況。從而實(shí)現(xiàn)了交易過程無(wú)紙化?？神v扎在撫順下屬區(qū)有時(shí)候連臺(tái)電腦都沒有，購(gòu)貨、運(yùn)輸、制單主要由人工完成，造成貨物流轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)、庫(kù)存量大、存儲(chǔ)成本高。
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設(shè)備，我們就能夠在不建造多余場(chǎng)所的情況下來(lái)提高整體工作的能力。因此，在類似物品搬運(yùn)和分揀這類增值較少甚至沒有增值的作業(yè)方面，自動(dòng)化設(shè)備將繼續(xù)替代勞力。
（5）倉(cāng)儲(chǔ)方面的人才缺乏。大都認(rèn)為倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)作只是純粹的搬運(yùn)與儲(chǔ)存操作，對(duì)技術(shù)上的要求不是很高，對(duì)用人的選擇也無(wú)所謂的要求。這往往忽視了倉(cāng)儲(chǔ)這塊對(duì)人才的重要性，發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)，既需要專門操作型人才，也需要掌握有一定專業(yè)技術(shù)的人才，更是需要倉(cāng)儲(chǔ)管理型的人才，而順豐快遞公司當(dāng)前在這幾方面的人才都十分匱乏。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，順豐的物流人才缺口太大不足，倉(cāng)儲(chǔ)物流方面的人才缺乏也很嚴(yán)重。大多數(shù)倉(cāng)儲(chǔ)管理人員應(yīng)該與倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)人員配合好，搬運(yùn)人員粗暴搬運(yùn)貨物，導(dǎo)致貨物的破損率高，顧客的投訴抱怨也隨之增加，導(dǎo)致整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)部門運(yùn)營(yíng)效率低下，利潤(rùn)減少。
三、順豐快遞公司庫(kù)存管理建議。
（1）優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)布局，充分發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)。
文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。的技術(shù)改進(jìn)改，使之適應(yīng)公司發(fā)展的需要。
（2）加強(qiáng)技術(shù)改造，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理。
現(xiàn)代順豐公司的發(fā)展需要的是現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)管理，信息化以及以信息化作為指導(dǎo)的先進(jìn)的技術(shù)就成為了倉(cāng)儲(chǔ)管理走向現(xiàn)代化的十分有效的途徑。數(shù)字化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化的計(jì)算機(jī)管理和自動(dòng)化、機(jī)械化的操作管理方式將會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手工記錄信息、人工操作，倉(cāng)儲(chǔ)管理的改造主要從兩個(gè)方面a.根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系來(lái)確定倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施改造與建設(shè)，做好倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化、機(jī)械化、智能化的改造，提高倉(cāng)儲(chǔ)管理的效率和倉(cāng)儲(chǔ)資源有效利用。b.建設(shè)功能強(qiáng)大的完善的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，做好倉(cāng)儲(chǔ)管理網(wǎng)絡(luò)化、信息化的技術(shù)改造。在倉(cāng)儲(chǔ)管理的貨物分揀、出入庫(kù)管理、庫(kù)存控制、盤點(diǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)用倉(cāng)儲(chǔ)管理和物流信息技術(shù)系統(tǒng)，就極大地提高了倉(cāng)儲(chǔ)管理的效率，減少差錯(cuò)，也能夠經(jīng)過企業(yè)外部網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)合作伙伴與本企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)信息之間進(jìn)行信息共享。如今條形碼技術(shù)、無(wú)線射頻識(shí)別技術(shù)、數(shù)據(jù)采集技術(shù)和掃描技術(shù)等越來(lái)越多地應(yīng)用于堆垛機(jī)、叉車、傳送帶和自動(dòng)導(dǎo)引車等設(shè)備上，移動(dòng)式機(jī)器人也作為柔性物流工具在倉(cāng)儲(chǔ)、柔性生產(chǎn)中和產(chǎn)品發(fā)送中發(fā)揮著重要作用。不斷完善倉(cāng)儲(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)化體系，走國(guó)際化道路就要適應(yīng)開放市場(chǎng)這一要求。做好與國(guó)際慣例相接軌的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，關(guān)鍵就是要引進(jìn)先進(jìn)的管理方發(fā)，加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)資源的有效整合，不斷完善和發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化體系。
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（3）加快高新技術(shù)的應(yīng)用。
要實(shí)現(xiàn)有效的庫(kù)存控制、提高倉(cāng)庫(kù)利用率，就要建立健全的物流信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)信息資源共享，積極推進(jìn)企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理水平信息化。運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)構(gòu)建公共信息平臺(tái)，完成倉(cāng)儲(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)與公共信息網(wǎng)絡(luò)資源的有效結(jié)合，從而提升企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)的信息化水平。順豐快遞公司能夠做到幾點(diǎn)內(nèi)容。
a.引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備。設(shè)備管理是企業(yè)管理不可缺少的組成部分，對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮著重要作用。加強(qiáng)設(shè)備管理，提高設(shè)備的完好率和利用率，就能夠增加倉(cāng)儲(chǔ)效率，降低倉(cāng)儲(chǔ)管理成本，企業(yè)可獲得更多的利潤(rùn)，取得好的經(jīng)濟(jì)效益。設(shè)備管理水平的提高可提升企業(yè)的管理水平，對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮著重要作用。
b.加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)部與各部門信息溝通。企業(yè)管理中，如果部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)失衡，往往會(huì)造成企業(yè)止步不前，如果部門之間信息傳遞脫節(jié)，會(huì)嚴(yán)重影響公司信譽(yù)，建立信息共享平臺(tái)，各部門直接了解倉(cāng)儲(chǔ)部?jī)?chǔ)存情況。加快公共信息平臺(tái)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)管理信息化。
c.大力推動(dòng)信息化網(wǎng)絡(luò)化。隨著國(guó)際物流業(yè)的迅猛發(fā)展，大量的信息技術(shù)被采用以提高該行業(yè)的服務(wù)效率和質(zhì)量，現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展需要現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)管理做支撐，信息化和以信息化做指導(dǎo)的先進(jìn)技術(shù)就成為倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)走向現(xiàn)代化的有效途徑。
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(4)加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)人才培養(yǎng)和員工培訓(xùn)。
人才是一個(gè)企業(yè)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把握發(fā)展機(jī)遇的關(guān)鍵，招聘專業(yè)人員為企業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造更大的價(jià)值，使倉(cāng)儲(chǔ)管理作業(yè)，管理水平得到提高。發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)，既需要掌握一定專業(yè)技術(shù)的人才，也需要善于操作的運(yùn)用型人才，更需要倉(cāng)儲(chǔ)管理型人才，而公司當(dāng)前這幾方面的人才都很匱乏。引進(jìn)并培育倉(cāng)儲(chǔ)專業(yè)人才，完善培訓(xùn)體系。倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)要充分利用各種資源，積極從各高等院校引進(jìn)相關(guān)人才，并加強(qiáng)對(duì)物流企業(yè)從業(yè)人員的在職培訓(xùn)等，加大倉(cāng)儲(chǔ)專業(yè)人才培養(yǎng)和培訓(xùn)的力度，充分調(diào)動(dòng)廣大倉(cāng)儲(chǔ)管理人員的積極性，經(jīng)過對(duì)職工的教育來(lái)調(diào)動(dòng)群眾的積極性和創(chuàng)造性。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，幫助職工掌握科學(xué)技術(shù)和管理技術(shù)，不斷提高廣大倉(cāng)儲(chǔ)工作人員的業(yè)務(wù)水平和文化水平。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇六
為了迎接新的一年，做好“十四五”開局第一年的第一步，作風(fēng)紀(jì)律整頓是部隊(duì)必須做的一項(xiàng)重要工作，整頓工作制度和生活作風(fēng)，結(jié)合個(gè)人實(shí)際發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，通過這次整頓來(lái)進(jìn)行改正，在此作出自糾自查：
一、存在的不足。
1、思想上有不穩(wěn)定現(xiàn)象。
在大項(xiàng)任務(wù)面前不能夠靜下心來(lái)，還有絞性心理，總想為完成任務(wù)而完成任務(wù)，沒有注意工作質(zhì)量、沒有嚴(yán)格遵守施工安全，上班不夠積極、有時(shí)連續(xù)上幾天班就感覺很累，總想能不能逃避，有時(shí)還忘記了自己的上班時(shí)間，等到別人過來(lái)叫我才想起要上班。
2、平時(shí)作風(fēng)有些希拉、新老兵觀念不強(qiáng)。
認(rèn)為平時(shí)關(guān)系不錯(cuò)、就沒有講究那么多；看新聞聯(lián)播也不夠認(rèn)真，有時(shí)還到處走動(dòng)，晚上又玩手機(jī)到很晚，次日起床又不安時(shí)、睡眠不足就直接影響到第二天的正常工作。
二、整改措施。
1、在今后的工作中調(diào)整好心態(tài)、保證在各項(xiàng)任務(wù)面前來(lái)自能夠靜下心來(lái)，讓各項(xiàng)任務(wù)可以安全進(jìn)行到底，決不為完成任務(wù)而完成任務(wù)，堅(jiān)決提高工作質(zhì)量、工作效率，安時(shí)到位、安時(shí)完成，決不因個(gè)人原因影響到集體、影響到單位。
2、嚴(yán)格落實(shí)一日生活制度，工作日按照規(guī)定著軍裝，決不混穿；加強(qiáng)新老兵觀念，擺正自己的位置；每天按照規(guī)定看新聞，晚上熄燈后盡量早睡覺，控制自己的玩手機(jī)的時(shí)間，決不因睡眠不足而影響工作。以上是本人的自查自糾，如有不足之處還望大家批評(píng)指正。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇七
根據(jù)省、州糧食局關(guān)于做好全國(guó)糧食庫(kù)存檢查的部署和要求，為了確?？h糧食庫(kù)存檢查工作能順利完成，積極做好糧食庫(kù)存檢查的前期準(zhǔn)備工作。
（一）成立縣糧食庫(kù)存檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組
為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全縣糧食庫(kù)存檢查工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)縣糧局局務(wù)會(huì)研究，范文內(nèi)容地圖成立了縣糧食局糧食庫(kù)存檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)：巖香遠(yuǎn)；副組長(zhǎng)：胡燦云、者益群；成員：玉光罕、孫平、楊秀娟、畢榮、張勞、林敏、蘇成、何俊飛、陶平、梁文，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)(來(lái)源：文秘114）在縣局綜合股，于3月30日開始進(jìn)行糧食庫(kù)存檢查，做到了有倉(cāng)必到、有糧必查、有賬必核、查必徹底，不走過場(chǎng)的原則。
（二）我局參照《縣糧食清倉(cāng)查庫(kù)工作實(shí)施方案》來(lái)進(jìn)行糧食庫(kù)存檢查工作的。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇八
卷煙社會(huì)庫(kù)存及客戶卷煙需求調(diào)查分析城a線客戶經(jīng)理：徐遠(yuǎn)蓮為深入了解當(dāng)前卷煙社會(huì)庫(kù)存狀況，準(zhǔn)確把握卷煙零售市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)，為當(dāng)前及今后卷煙經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)依據(jù)和順利實(shí)現(xiàn)明年首季“開門紅”奠定基礎(chǔ)，日照市煙草專賣局（公司）統(tǒng)籌兼顧，從12月22日起，利用五天時(shí)間，在全市范圍內(nèi)開展一次零售客戶卷煙社會(huì)庫(kù)存專項(xiàng)調(diào)查活動(dòng)。本次庫(kù)存調(diào)查采取抽樣調(diào)查的方式，以零售客戶所屬經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為主線，在綜合考慮零售客戶月均銷量大小的基礎(chǔ)上，分別從城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)、農(nóng)村市場(chǎng)抽取一定比例零售客戶，利用客戶經(jīng)理每天拜訪之際，按照“全面了解客戶需求，真實(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)”原則，從每條拜訪線路中選擇既定目標(biāo)零售客戶，重點(diǎn)對(duì)零售客戶的總量社會(huì)庫(kù)存情況、10個(gè)價(jià)位段社會(huì)庫(kù)存情況共計(jì)11個(gè)大項(xiàng)37個(gè)小項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。同時(shí)把盤點(diǎn)的準(zhǔn)確結(jié)果填寫在《卷煙社會(huì)庫(kù)存調(diào)查統(tǒng)計(jì)表》，盤點(diǎn)過程中聽取零售客戶卷煙銷售的意見和建議，進(jìn)一步了解客戶的合理庫(kù)存量。浙江常山縣農(nóng)村線路卷煙庫(kù)存調(diào)查分析煙草在線專稿作者:姜勇更新日期:2009年2月27日煙草在線專稿從浙江省衢州市常山縣近兩周客戶卷煙庫(kù)存調(diào)查看，今年卷煙銷售和往年比，卷煙銷售檔次和結(jié)構(gòu)總體繼續(xù)向上提升。對(duì)客戶卷煙庫(kù)存也直接或間接產(chǎn)生影響。從客戶庫(kù)存調(diào)查情況看：
1、200元及以上檔次。該區(qū)間卷煙庫(kù)存主要集中在利群（蓋長(zhǎng)嘴）。但不同客戶卷煙庫(kù)存量也不同。銷售實(shí)力好，經(jīng)營(yíng)資金足的客戶卷煙庫(kù)存較好，能很好的滿足春節(jié)市場(chǎng)的卷煙需求，但也有少部分客戶受經(jīng)營(yíng)資金不足，備貨預(yù)期和需求實(shí)際偏離等因素影響，剛好接近或略有不足，難以完全滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)利群（硬）、利群（神州）、中華（蓋）庫(kù)存略有余。
2、10－20元檔次之間。該區(qū)間卷煙庫(kù)存主要集中在大紅鷹（軟藍(lán)）、精品二代白沙為主。其次為紅塔山（蓋經(jīng)典100）、云煙（紫）、大紅鷹（蓋新品）。該檔次卷煙庫(kù)存，由于客戶備貨預(yù)期和需求實(shí)際較接近?？蛻舳寄芎芎玫臐M足消費(fèi)者需求。但該檔次也出現(xiàn)品牌銷售集中化趨勢(shì)。主要是大紅鷹（軟藍(lán)）和白沙（精品二代），尤其是大紅鷹（軟藍(lán)）較明顯。其他省外同檔次品牌相對(duì)就差。庫(kù)存量雖少，但存在動(dòng)銷速度慢，銷售不暢情況。
3、5－10元檔次之間。該檔次卷煙庫(kù)存以雄獅（老版）突出。省外同檔次卷煙庫(kù)存較少，紅雙喜基本沒有庫(kù)存。一方面年前雄獅（老版）貨源緊張，部分客戶出于貨源考慮，增加備貨；另一方面少部分消費(fèi)者出于對(duì)今年柑橘行情影響消費(fèi)者收入考慮，心理預(yù)期因素而增加備貨。但從春節(jié)市場(chǎng)銷售看，該檔次卷煙需求，特別是雄獅（老版）需求量不大，這點(diǎn)和往年區(qū)別明顯。同時(shí)也導(dǎo)致同檔次省外卷煙動(dòng)銷難度增加。紅雙喜貨源偏緊，供求不平衡。需求大于供給。紅塔山（軟經(jīng)典）替補(bǔ)部分市場(chǎng)需求。但難以完全替代該卷煙需求。
4、5元檔次以下。該檔次卷煙庫(kù)存較少?？蛻舻膫湄涱A(yù)期和需求實(shí)際基本吻合。庫(kù)存卷煙主要是紅金龍（虹之彩）、雄獅（紅）。當(dāng)前的卷煙需求結(jié)構(gòu)，總體上開始呈下降趨勢(shì)。從影響卷煙動(dòng)銷因素看，主要有：
1、卷煙需求結(jié)構(gòu)和檔次開始下降，10元檔次以下卷煙需求開始上升。
2、打工群體開始外出做工。特別是當(dāng)前大城市受金融危機(jī)影響，工作崗位需求下降，也迫使打工群體早外出尋找工作。
3、農(nóng)村柑橘價(jià)格和行情持續(xù)惡化，嚴(yán)重影響農(nóng)村柑橘產(chǎn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)收入水平。筆者轄區(qū)有些零售客戶家中幾萬(wàn)斤柑橘不能賣出，且部分柑橘開始變質(zhì)。收入不能變現(xiàn)成為現(xiàn)實(shí)。這些都直接影響了卷煙消費(fèi)量、消費(fèi)檔次和客戶卷煙資金周轉(zhuǎn)。
4、社會(huì)庫(kù)存卷煙消化還需要一定的時(shí)間。同時(shí)也包括消費(fèi)者手中禮尚往來(lái)帶來(lái)的卷煙消化。這直接體現(xiàn)在零售客戶的卷煙訂貨量和繼續(xù)訂貨。根據(jù)當(dāng)前農(nóng)村零售客戶卷煙庫(kù)存結(jié)構(gòu)、卷煙需求結(jié)構(gòu)變化，如何做好滿足市場(chǎng)卷煙消費(fèi)需求，通過指導(dǎo)零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)，并提高客戶盈利。以“保增長(zhǎng)，重服務(wù)”為主線，使卷煙銷售保持持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。筆者認(rèn)為：
1、加強(qiáng)客戶保持科學(xué)合理的卷煙庫(kù)存量。通過庫(kù)存卷煙清點(diǎn)，避免卷煙積壓，降低客戶卷煙經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。并提高客戶資金周轉(zhuǎn)效率，具體的如保持庫(kù)存卷煙“先進(jìn)先出”原則、適當(dāng)減少雄師（老版）的庫(kù)存量等。
2、扎實(shí)開展卷煙的明碼標(biāo)價(jià)工作。一方面提高客戶的卷煙盈利水平，另一方面提高客戶的滿意度。
3、加強(qiáng)替代卷煙品牌的推薦力度，提高需求滿足率。如當(dāng)前紅雙喜（硬）的貨源不能滿足市場(chǎng)需求，應(yīng)宣傳替代品牌紅塔山（軟經(jīng)典）來(lái)替補(bǔ)部分市場(chǎng)需求。
4、加強(qiáng)卷煙品牌培育的工作力度。應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求變化來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并通過對(duì)重點(diǎn)品牌的卷煙陳列、擺放和品牌宣傳力度，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)需求，加強(qiáng)市場(chǎng)信息收集和零售客戶的跟蹤服務(wù)等。煙草在線專稿庫(kù)存是指企業(yè)在正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中持有的、以銷售的產(chǎn)成品或商品，或?yàn)榱顺鍪廴匀惶幱谏a(chǎn)過程中的產(chǎn)品，或在生產(chǎn)過程、勞務(wù)過程中消耗的材料、物料等。它是反映企業(yè)流動(dòng)資金運(yùn)作情況的晴雨表，就卷煙零售戶而言，庫(kù)存不僅是卷煙銷售的晴雨表，還是制定營(yíng)銷策略的重要依據(jù)。一般而言，零售戶既追求著按質(zhì)、按量、按價(jià)格、品種、規(guī)格及時(shí)、連續(xù)地供應(yīng)卷煙，又要保證庫(kù)存資金為最小，達(dá)到數(shù)量控制、質(zhì)量控制和成本控制的目的；既要保證卷煙經(jīng)營(yíng)不間斷、有節(jié)奏地進(jìn)行，又要及時(shí)補(bǔ)充不斷消耗掉的貨品（卷煙）儲(chǔ)備量?？v然所知，春節(jié)歷來(lái)是卷煙銷售的旺季，而加強(qiáng)春節(jié)節(jié)氣后卷煙社會(huì)庫(kù)存的調(diào)研分析，對(duì)于準(zhǔn)確把握轄區(qū)卷煙市場(chǎng)容量，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，以及確保卷煙市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展，意義顯得尤為重大。為此，筆者特結(jié)合所在的縣級(jí)營(yíng)銷部，就春節(jié)節(jié)后客戶庫(kù)存予以調(diào)研分析。
一、春節(jié)前轄區(qū)卷煙銷售情況春節(jié)前根據(jù)上級(jí)部門“春節(jié)供貨工作安排”，有針對(duì)性、有計(jì)劃的選取各批次放量客戶，以及精心開展訂單指導(dǎo)，筆者所在的轄區(qū)卷煙銷售呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。銷售卷煙2239.58箱，其中低檔煙銷售662.28箱；單箱銷售額達(dá)10541元/箱；各名優(yōu)品牌集中度明顯趨高，一、二、
三、
四類卷煙分別銷售94.79箱、125.74箱、686.24箱、670.53箱。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)取得了較好業(yè)績(jī)，“開門紅”的實(shí)現(xiàn)為全年卷煙經(jīng)營(yíng)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、庫(kù)存盤點(diǎn)基本情況：春節(jié)后，從2009年2月1日－6日，根據(jù)上級(jí)部門統(tǒng)一要求和縣級(jí)營(yíng)銷分部工作部署，以市場(chǎng)類型為主線，兼顧業(yè)態(tài)，按轄區(qū)內(nèi)不同零售業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、中、小類型30%（客戶總戶數(shù)）的比例選取了728戶零售客戶進(jìn)行了庫(kù)存盤點(diǎn)。其中縣城區(qū)域客戶110戶，屬于縣城比較繁華的街道，經(jīng)濟(jì)水平比較高，主銷中高檔卷煙；鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道區(qū)域225戶，屬于經(jīng)濟(jì)水平中等，人流量較大，主銷中高檔卷煙；農(nóng)村區(qū)域客戶335戶，消費(fèi)者多為村民，主銷中低檔卷煙。超市21戶、便利店88戶、煙酒點(diǎn)28戶、商場(chǎng)37戶、娛樂服務(wù)類17戶、食雜店493戶、其他44戶。通過庫(kù)存調(diào)查分析，其中庫(kù)存偏大的65戶，占比為8%，囤積品種大多為硬盒特制甲天下、硬盒甲天下（醇和）等；合理的558戶，占比為77%，各價(jià)位斷卷煙結(jié)構(gòu)比較平衡、合理，且品類替代性較強(qiáng)，各價(jià)位斷至少有著3－4個(gè)可替代品牌；偏低的110戶，占比為15%，主要是10元/包以上價(jià)位段卷煙在某些局部區(qū)域市場(chǎng)需求旺盛。
（一）春節(jié)后客戶庫(kù)存總體情況從實(shí)地走訪市場(chǎng)，以及零售客戶和卷煙消費(fèi)者所反饋的市場(chǎng)與庫(kù)存情況來(lái)看，轄區(qū)客戶庫(kù)存總體比較合理，各價(jià)位段卷煙也趨向合理，且有較好的品類替代，新品銷售形勢(shì)逐漸上升。
（二）單品牌庫(kù)存情況：
1、緊俏品牌基本斷檔，品類替代成效明顯。如紅塔山（經(jīng)典1956）、硬盒云煙、硬盒白沙、紅河（甲）、軟盒紅塔山（新）等已經(jīng)基本斷貨。但是，節(jié)前在著重加強(qiáng)訂單指導(dǎo)的同時(shí)，積極將品類替代貫穿于春節(jié)卷煙銷售工作當(dāng)中。且以此為契機(jī)，著力提升客戶卷煙經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。因此，客戶品類替代成效明顯，尤其是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道區(qū)域，客戶替代意識(shí)明顯較強(qiáng)，能夠主動(dòng)購(gòu)進(jìn)同價(jià)位卷煙，如硬盒真龍?zhí)祢?、軟真龍嬌子、一品黃山、軟盒陽(yáng)光嬌子、紫云煙等作為替代，有效緩解了緊俏貨源的市場(chǎng)需求，抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力也進(jìn)一步增強(qiáng)。
2、順銷品牌形勢(shì)走好，庫(kù)存結(jié)構(gòu)較為合理。順銷品牌絕大部分能滿足市場(chǎng)需求，且品牌較為豐富，大都集中在5－6元/包、8－10元/包價(jià)位段。絕大部分客戶庫(kù)存合理，但是少部分大規(guī)模客戶出現(xiàn)斷檔，具體在10元價(jià)位段卷煙，主要原因：一是70%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府，以及社區(qū)和村委春節(jié)期間沒有主辦任何形式的民間活動(dòng)，包括一年一屆的籃球比賽等；二是受金融危機(jī)影響，以汽配件為支柱產(chǎn)業(yè)的本縣，也隨之被卷入到這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“寒流”中，也較大程度上影響著卷煙銷量的增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)的提升。因此少部分客戶，尤其是處于工業(yè)園區(qū)周邊的卷煙零售戶，不敢貿(mào)然購(gòu)進(jìn)過多中高檔卷煙；三是因去年同期低溫冰凍雨雪災(zāi)害，大多外出務(wù)工人員沒有返鄉(xiāng)，而較多客戶購(gòu)進(jìn)此10元/包價(jià)位段卷煙較多，卻出現(xiàn)滯銷比較嚴(yán)重局面，因此今年春節(jié)期間不敢冒然購(gòu)進(jìn)過多，謹(jǐn)慎保守來(lái)制定計(jì)劃；四是對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)不足，少部分客戶對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)意識(shí)明顯不高，一般憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)主觀判斷，較少能結(jié)合銷售數(shù)據(jù)，以及周邊影響銷售的因素來(lái)分析自身銷售情形；五是客戶經(jīng)理訂單指導(dǎo)的科學(xué)性有待加強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)能力有待進(jìn)一步提高。
3、低檔卷煙囤積略多，市場(chǎng)需求有所降低。在訂單制作指導(dǎo)中，客戶經(jīng)理著力以春節(jié)節(jié)氣良好銷售機(jī)遇為契機(jī)，努力在增量的基礎(chǔ)上提升卷煙結(jié)構(gòu)。但是部分客戶，尤其是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道區(qū)域客戶，因擔(dān)憂節(jié)后甲天下（醇和）市場(chǎng)供應(yīng)不足或限量投放，因此在資金比較充足的情況下而較多購(gòu)進(jìn)。也因受“兩廣”煙廠合并或品牌培育及組合影響，再加上醇和甲天下一直都是處于主導(dǎo)品牌，且消費(fèi)者根深蒂固依賴程度很大的主銷品牌，因此購(gòu)進(jìn)量比較大。
（三）各價(jià)位段卷煙庫(kù)存情況。
2、100元/條－200元/條（不含100元/條）100元/條－200元/條（不含100元/條）卷煙，一般是硬盒真龍（祥云）和紅河（99）為主，其次是黃鶴樓（金砂）。該價(jià)位段暢銷品牌相對(duì)較少，客戶購(gòu)進(jìn)較少，市場(chǎng)需求不大，庫(kù)存合理，能維持自然的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)和正常的卷煙經(jīng)營(yíng)。但新品卷煙黃鶴樓（金砂）一投放上市，轄區(qū)市場(chǎng)反應(yīng)普遍較好，而因貨源不足，市場(chǎng)需求沒得到較大程度滿足。
4、60元/條－80元/條（不含60元/條）60元/條－80元/條（不含60元/條）價(jià)位段卷煙能較好滿足市場(chǎng)需求，客戶購(gòu)進(jìn)相對(duì)較少，且?guī)齑婊竞侠?。但是部分區(qū)域少數(shù)客戶庫(kù)存偏低，主要原因由于春節(jié)前對(duì)春節(jié)期間卷煙消費(fèi)能力估計(jì)不足，農(nóng)村客戶受資金制約，購(gòu)進(jìn)較少。其間也主要以新品真龍（天翔）為主，其高香、醇和的顯著特色，贏得了市場(chǎng)較好好評(píng)，其銷售情形不斷趨好。
5、50元/條－60元/條（含50元）50元/條－60元/條（含50元）該價(jià)位段卷煙，供應(yīng)充足，購(gòu)進(jìn)合理。庫(kù)存量偏大的品種主要集中在真龍（軟嬌子）和硬盒真龍（驕子），主要原因：一是本地產(chǎn)銷煙，貨源歷來(lái)較為充足，而其他相鄰或同價(jià)位卷煙卻是限量供應(yīng)或是市場(chǎng)接受程度相對(duì)不高，因此客戶購(gòu)進(jìn)真龍（軟嬌子）和真龍（天驕）相對(duì)較多。二是外出廣東區(qū)域務(wù)工返鄉(xiāng)的農(nóng)民工，在局部區(qū)域少部分卻喜歡抽紅雙喜，因此返鄉(xiāng)后也習(xí)慣抽紅雙喜，因此一定程度上影響其銷售；三是今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村沒有主辦任何形式的民間活動(dòng)，去年都主辦籃球等，因此也較大程度上影響轄區(qū)該價(jià)位段卷煙銷售。此外，其它品牌購(gòu)進(jìn)和銷售情況都比較合理。但緊俏品牌白沙、醇香云煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道及農(nóng)村客戶卻大都庫(kù)存3條左右，主要原因一是春節(jié)前基本都是每周訪銷5條投放，客戶基本都是購(gòu)滿；二是因包裝較白，不太適合春節(jié)較為喜慶時(shí)期，因此消費(fèi)者對(duì)此選擇較少，而寧可在此時(shí)期轉(zhuǎn)為選擇同價(jià)位卷煙。
6、30元/條－50元/條30元/條－50元/條價(jià)位段卷煙，品牌較為豐富，客戶選擇空間較大，也主要以甲天下系列、紅金龍系列為主，零售客戶庫(kù)存比較偏高。主要原因是硬盒特制甲天下歷來(lái)都是本轄區(qū)農(nóng)村區(qū)域客戶喜宴用煙的首選和主選品牌，深受客戶和消費(fèi)者的喜愛。而該品牌春節(jié)前貨源不穩(wěn)定，此春節(jié)期間貨源充足，因零售客戶擔(dān)心節(jié)后再次被限量而較多購(gòu)進(jìn)。
7、25元/條以下（含25元）25元/條以下（含25元）的低檔卷煙，品牌豐富，能有效滿足和供應(yīng)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)需求，其主銷品牌仍是以本地產(chǎn)銷煙——硬盒甲天下（醇和）為主，其庫(kù)存相對(duì)偏大。主要原因是鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道以上區(qū)域的客戶，因春節(jié)期間貨源穩(wěn)定，且資金比較充足而加大購(gòu)進(jìn)，但農(nóng)村區(qū)域的客戶購(gòu)進(jìn)和銷售都比較合理、正常。下一步將在穩(wěn)量有效滿足農(nóng)村市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步挖掘客戶潛力，確保卷煙上水平，結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升與優(yōu)化。
四、建議與對(duì)策。
1、及時(shí)關(guān)注片區(qū)內(nèi)的卷煙市場(chǎng)與消費(fèi)概況等因素。及時(shí)、準(zhǔn)確的把握片區(qū)內(nèi)影響卷煙銷售的相關(guān)因素，如市場(chǎng)因素、經(jīng)濟(jì)因素、政策因素等，也要盡可能詳盡的了解片區(qū)卷煙消費(fèi)概況、消費(fèi)行為和卷煙購(gòu)買行為，以此更有利于指導(dǎo)客戶訂單的制作，也無(wú)論是重要民族節(jié)氣、節(jié)假日，還是平時(shí)正常平穩(wěn)銷售時(shí)期，對(duì)這些市場(chǎng)和消費(fèi)因素的把握，將大大有利于營(yíng)銷策略的調(diào)整和制定，也更有利于客戶經(jīng)理有的放矢的開展訂單指導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)建議的合理提出，從而較大程度上避免客戶庫(kù)存的不合理現(xiàn)象。而卷煙市場(chǎng)與消費(fèi)要素的把握，主要了解以下幾方面內(nèi)容：轄區(qū)每位零售戶的經(jīng)營(yíng)狀況，知曉客戶的卷煙需求量；每位零售戶的主要商圈及主要卷煙流向；消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和偏好，消費(fèi)水平的差異情況；外出人員及留守人員情況；季節(jié)性、突發(fā)性的卷煙需求等等。
2、著力構(gòu)建面向消費(fèi)者的現(xiàn)代卷煙營(yíng)銷體系?？蛻艚?jīng)理是零售客戶和消費(fèi)者最前沿的服務(wù)者。要著力從研究消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者這三個(gè)層面積極探索面向消費(fèi)者工作體系。研究消費(fèi)者就要研究服務(wù)片區(qū)內(nèi)卷煙市場(chǎng)與消費(fèi)情形、卷煙消費(fèi)行為與購(gòu)買行為；服務(wù)消費(fèi)者就要做實(shí)消費(fèi)保障、做好消費(fèi)溝通；引導(dǎo)消費(fèi)者就要從品牌培育、習(xí)慣引領(lǐng)、文化引領(lǐng)著手。只有從這三方面多下功夫，多管齊下，以此在研究消費(fèi)者，得以翔實(shí)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，加以從品類管理的角度予以引導(dǎo)消費(fèi)者，從而更有利于零售戶的卷煙經(jīng)營(yíng)，也能較大程度的規(guī)避卷煙經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；也能較好避免緊俏貨源斷檔、順銷品牌或多或少庫(kù)存囤積偏高或偏低的現(xiàn)象。以此所帶動(dòng)客戶開展的品類管理，更有利于客戶品牌的合理、有效替代，以致客戶制定訂單能更為科學(xué)，相應(yīng)的庫(kù)存也會(huì)更為合理。
3、切實(shí)細(xì)分客戶的基礎(chǔ)上向營(yíng)銷層面轉(zhuǎn)變。細(xì)分客戶分類，細(xì)化服務(wù)，著力將客戶經(jīng)理從簡(jiǎn)單的執(zhí)行層面向營(yíng)銷層次提升、過度。不斷延伸服務(wù)內(nèi)涵、服務(wù)形式，服務(wù)空間與時(shí)間。此外，重點(diǎn)參考“精確營(yíng)銷分析表”、“社會(huì)真實(shí)需求調(diào)查表”、“社會(huì)庫(kù)存盤點(diǎn)表”等數(shù)據(jù)。以此，以細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶、細(xì)化服務(wù)為基礎(chǔ)所指導(dǎo)的訂單才更具有針對(duì)性和合理性。從而避免如春節(jié)后少數(shù)大規(guī)?？蛻糁懈邫n價(jià)位卷煙斷檔等現(xiàn)象。
4、繼續(xù)深入開展abc庫(kù)存管理abc庫(kù)存分析法是一套十分有效的管理工具，也很切合卷煙產(chǎn)品。對(duì)于零售戶而言，通過分析，找出主次，分類排隊(duì)，并根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)能力與資金實(shí)力，以及經(jīng)營(yíng)特征分別加以管理。主要是參照以下列表：總之，做好重點(diǎn)客戶與核心客戶的庫(kù)存管理，因其直接體現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與節(jié)日前的卷煙銷售情況；關(guān)注重點(diǎn)品牌與主要品牌的庫(kù)存，既不能讓客戶屯貨，也不至于客戶銷售脫節(jié)，合理的庫(kù)存數(shù)量加必需的備貨量；摸清低檔卷煙庫(kù)存，防止客戶過度的屯貨而影響市場(chǎng)的銷售，防止客戶刻意的減少對(duì)低檔煙的進(jìn)貨而過多的進(jìn)高檔次的卷煙品牌；加強(qiáng)與客戶溝通，了解市場(chǎng)的需求，了解客戶的需求，了解消費(fèi)者的需求，平穩(wěn)銷售卷煙與穩(wěn)定節(jié)日市場(chǎng)。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇九
一、順豐快遞公司簡(jiǎn)介。
順豐速運(yùn)于1993年3月26日在廣東順德成立，是一家主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的港資快遞企業(yè)。初期的業(yè)務(wù)為順德與香港之間的即日速遞業(yè)務(wù)，隨著客戶需求的增加，順豐的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至中山、番禺、江門和佛山等地。順豐速運(yùn)是目前中國(guó)速遞行業(yè)中速度最快的快遞公司之一。
為了向客戶提供更便捷、更安全的服務(wù)，順豐速運(yùn)網(wǎng)絡(luò)全部采用自建、自營(yíng)的方式。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，順豐已經(jīng)擁有6萬(wàn)多名員工和4000多臺(tái)自有營(yíng)運(yùn)車輛，30多家一級(jí)分公司，2000多個(gè)自建的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋20多個(gè)省、直轄市和香港、臺(tái)灣地區(qū)，100多個(gè)地級(jí)市。
順豐將經(jīng)營(yíng)理念定位于“成就客戶，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展民族速遞業(yè)”，幫助客戶更快、更好地對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)：推出新的產(chǎn)品和調(diào)整策略，縮短貿(mào)易周期，降低經(jīng)營(yíng)成本，促進(jìn)客戶競(jìng)爭(zhēng)力的提高。同時(shí)，順豐不僅為國(guó)家發(fā)展貢獻(xiàn)了稅收，也解決了社會(huì)的就業(yè)壓力，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展做出了應(yīng)有的積極貢獻(xiàn)。
為給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的快遞服務(wù)，順豐仍然不斷投入巨資加強(qiáng)公司的基礎(chǔ)建設(shè)，提高設(shè)備和系統(tǒng)的科技含量，不斷提升員工的業(yè)務(wù)技能、自身素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，以最全的網(wǎng)絡(luò)、最快的速度、最優(yōu)的服務(wù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，塑造“順豐”這一優(yōu)秀的民族品牌，立志成為“最值得信賴和尊重的速運(yùn)公司”。
二、順豐快遞公司庫(kù)存管理現(xiàn)狀。
近年來(lái)，順豐倉(cāng)儲(chǔ)的發(fā)展勢(shì)頭良好，因物流市場(chǎng)供需變化，順豐的倉(cāng)儲(chǔ)正在向倉(cāng)儲(chǔ)社會(huì)化、倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)化、倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化、倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)代化的方向發(fā)展。順豐成為了擁有先進(jìn)管理理念的物流企業(yè)，開始注重對(duì)整體供應(yīng)鏈進(jìn)行管理，積極發(fā)展與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過提供各種增值服務(wù)來(lái)參與客戶的供應(yīng)鏈管理，降低客戶的成本，從而也提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。20世紀(jì)末，隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到了較高的水平，同時(shí)帶動(dòng)了順豐倉(cāng)儲(chǔ)的發(fā)展，對(duì)順豐倉(cāng)儲(chǔ)的發(fā)展也提出了較高的要求。大型的現(xiàn)代化庫(kù)房開始出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中型城市，以滿足地區(qū)發(fā)展對(duì)物資流通的現(xiàn)代化需求。但不可避免的出現(xiàn)下面狀況。
（1）倉(cāng)庫(kù)的擁有量大，但管理水平較低。由于順豐是以行政部門為系統(tǒng)建立倉(cāng)庫(kù)，所以不同部門、不同層次為滿足自身使用的方便都來(lái)設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，這就使順豐的倉(cāng)庫(kù)擁有量居同行業(yè)前列。但是，由于沒有一個(gè)統(tǒng)一的倉(cāng)儲(chǔ)管理部門，順豐的倉(cāng)庫(kù)數(shù)目雖然很多，但是倉(cāng)庫(kù)管理的水平卻并不太高。究其首要原因，就是有些管理者在思想上對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理不夠看重。他們把如何爭(zhēng)取客戶作為首要任務(wù)，快件一旦到手，就往倉(cāng)庫(kù)里一放，就以為是萬(wàn)事大吉，反而不太注重管理快件并將快件安全快速的發(fā)出去。再加上社會(huì)上一些人普遍對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)工作存在一種偏見，認(rèn)為倉(cāng)儲(chǔ)工作即需要技術(shù)也不需要知識(shí)，從而使倉(cāng)儲(chǔ)人員的素質(zhì)尤其是文化素質(zhì)普遍不高，以至于直接影響了管理的水平。倉(cāng)庫(kù)只是一個(gè)用來(lái)存儲(chǔ)貨物的場(chǎng)所，對(duì)倉(cāng)庫(kù)的機(jī)械化、自動(dòng)化的認(rèn)識(shí)不足。由于認(rèn)識(shí)不足，對(duì)配備的裝卸工具不愿使用，思想仍然停留在人工作業(yè)基礎(chǔ)上，降低倉(cāng)儲(chǔ)的操作效率。
（2）倉(cāng)儲(chǔ)管理方面的法規(guī)還不夠健全。順豐已經(jīng)建立的倉(cāng)儲(chǔ)方面的規(guī)章制度隨著生產(chǎn)的發(fā)展和科學(xué)水平的提高，已經(jīng)不適合實(shí)際情況。目前順豐還沒有一部完整的倉(cāng)庫(kù)行為規(guī)范，倉(cāng)儲(chǔ)管理人員的自律觀念不強(qiáng)，倉(cāng)儲(chǔ)內(nèi)部的管理水平也比較低下，一是將倉(cāng)儲(chǔ)用地歸并為辦公用地，這種定性誤差派生出許多問題，因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)與辦公，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)性質(zhì)還是盈利水平都不可比；；二是倉(cāng)儲(chǔ)用地的土地出讓金太高，且要求一次性支付，加大了倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)和新的投資人的初始成本；三是倉(cāng)儲(chǔ)用地置換過程中，企業(yè)同時(shí)繳納土地增值稅與土地出讓金，制約了倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的技術(shù)改造。
（3）倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)發(fā)展水平低下。倉(cāng)儲(chǔ)本身是物流的一部分，物流技術(shù)的發(fā)展必然帶動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)的發(fā)展。尤其在電子商務(wù)環(huán)境下的現(xiàn)代物流技術(shù)的應(yīng)用，使得傳統(tǒng)物流管理信息系統(tǒng)的某些模塊的功能發(fā)生了變化。比如倉(cāng)庫(kù)，條碼技術(shù)的運(yùn)用可以準(zhǔn)確、快速而可靠的采集所需要的信息，這極大地提高了物品流通的效率，同時(shí)也提高了倉(cāng)儲(chǔ)管理的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。以前公司的各倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)互不相關(guān)，從而造成大量重復(fù)運(yùn)輸、積壓、速度慢。而在電子商務(wù)的管理環(huán)境下，各個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了信息資源共享，收發(fā)快件由公司倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)劃，則可以消除以前的不足之處[8]。在發(fā)貨同時(shí)發(fā)送的相關(guān)運(yùn)輸性文件，收貨人可以隨時(shí)查詢發(fā)貨情況。從而實(shí)現(xiàn)了交易過程無(wú)紙化?？神v扎在撫順下屬區(qū)有時(shí)候連臺(tái)電腦都沒有，購(gòu)貨、運(yùn)輸、制單主要由人工完成，造成貨物流轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)、庫(kù)存量大、存儲(chǔ)成本高。
（4）倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施落后，倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)化水平低。目前撫順順豐快遞公司以及分公司的大部分倉(cāng)庫(kù)層數(shù)都只有一層，高度只有低層（5米以下）、中層（5-12米）而已，且專業(yè)化水平低，更不用說(shuō)樓庫(kù)、立體倉(cāng)庫(kù)、貨架等基礎(chǔ)設(shè)施，隨著冷庫(kù)、液體庫(kù)、化工危險(xiǎn)品庫(kù)的需求進(jìn)一步增加，專業(yè)化的倉(cāng)庫(kù)的需求日益顯著。加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，要繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃與建設(shè)，因此要加強(qiáng)對(duì)中心城市、交通樞紐和口岸地區(qū)大型基礎(chǔ)設(shè)施的統(tǒng)籌規(guī)劃，加大對(duì)公路、鐵路、港口和機(jī)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度，盡快形成配套的物流配送網(wǎng)絡(luò)、完善的倉(cāng)儲(chǔ)配送設(shè)施和先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等，為現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)配送行業(yè)發(fā)展提供重要的物質(zhì)基礎(chǔ)為適應(yīng)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)作業(yè)的急速膨脹，倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)需要大大提高自動(dòng)化程度。如果我們需要運(yùn)送較長(zhǎng)距離的運(yùn)送小件物品就要使用更多的傳送帶，同時(shí)還需要設(shè)定適當(dāng)數(shù)量的裝卸作業(yè)平臺(tái)和重新包裝站。而如果我們要使用更多的自動(dòng)化設(shè)備，我們就可以在不建造多余場(chǎng)所的情況下來(lái)提高整體工作的能力。因此，在類似物品搬運(yùn)和分揀這類增值較少甚至沒有增值的作業(yè)方面，自動(dòng)化設(shè)備將繼續(xù)替代勞力。
（5）倉(cāng)儲(chǔ)方面的人才缺乏。大都認(rèn)為倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)作只是純粹的搬運(yùn)與儲(chǔ)存操作，對(duì)技術(shù)上的要求不是很高，對(duì)用人的選擇也無(wú)所謂的要求。這往往忽視了倉(cāng)儲(chǔ)這塊對(duì)人才的重要性，發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)，既需要專門操作型人才，也需要掌握有一定專業(yè)技術(shù)的人才，更是需要倉(cāng)儲(chǔ)管理型的人才，而順豐快遞公司目前在這幾方面的人才都十分匱乏。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年順豐的物流人才缺口太大不足，倉(cāng)儲(chǔ)物流方面的人才缺乏也很嚴(yán)重。大多數(shù)倉(cāng)儲(chǔ)管理人員應(yīng)該與倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)人員配合好，搬運(yùn)人員粗暴搬運(yùn)貨物，導(dǎo)致貨物的破損率高，顧客的投訴抱怨也隨之增加，導(dǎo)致整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)部門運(yùn)營(yíng)效率低下，利潤(rùn)減少。
三、順豐快遞公司庫(kù)存管理建議。
（1）優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)布局，充分發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)。許多地區(qū)的快遞公司均地處都市城區(qū)、交通要道以及經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的區(qū)域。順豐快遞公司要充分利用都市商流活躍、信息靈通、交通便利、占地面積大這一優(yōu)勢(shì)，迅速調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方針和策略，調(diào)整好自己的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。特別是占地面積比較大、地理位置相對(duì)優(yōu)越，這是一筆十分可觀的財(cái)富。通過合理有效的規(guī)劃，科學(xué)安排各種形式的經(jīng)濟(jì)合作，解決順豐快遞公司存在的資金的問題，調(diào)整好庫(kù)區(qū)布局，更新倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行必要的技術(shù)改進(jìn)改，使之適應(yīng)公司發(fā)展的需要。
（2）加強(qiáng)技術(shù)改造，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理。
要實(shí)現(xiàn)有效的庫(kù)存控制、提高倉(cāng)庫(kù)利用率，就要建立健全的物流信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)信息資源共享，積極推進(jìn)企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理水平信息化。運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)構(gòu)建公共信息平臺(tái)，完成倉(cāng)儲(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)與公共信息網(wǎng)絡(luò)資源的有效結(jié)合，從而提升企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)的信息化水平。順豐快遞公司可以做到幾點(diǎn)內(nèi)容。
a.引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備。設(shè)備管理是企業(yè)管理不可缺少的組成部分，對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮著重要作用。加強(qiáng)設(shè)備管理，提高設(shè)備的完好率和利用率，就可以增加倉(cāng)儲(chǔ)效率，降低倉(cāng)儲(chǔ)管理成本，企業(yè)可獲得更多的利潤(rùn)，取得好的經(jīng)濟(jì)效益。設(shè)備管理水平的提高可提升企業(yè)的管理水平，對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮著重要作用。
b.加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)部與各部門信息溝通。企業(yè)管理中，如果部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)失衡，往往會(huì)造成企業(yè)止步不前，如果部門之間信息傳遞脫節(jié)，會(huì)嚴(yán)重影響公司信譽(yù)，建立信息共享平臺(tái)，各部門直接了解倉(cāng)儲(chǔ)部?jī)?chǔ)存情況。加快公共信息平臺(tái)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)管理信息化。
c.大力推動(dòng)信息化網(wǎng)絡(luò)化。隨著國(guó)際物流業(yè)的迅猛發(fā)展，大量的信息技術(shù)被采用以提高該行業(yè)的服務(wù)效率和質(zhì)量，現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展需要現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)管理做支撐，信息化和以信息化做指導(dǎo)的先進(jìn)技術(shù)就成為倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)走向現(xiàn)代化的有效途徑。
(4)加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)人才培養(yǎng)和員工培訓(xùn)。
人才是一個(gè)企業(yè)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把握發(fā)展機(jī)遇的關(guān)鍵，招聘專業(yè)人員為企業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造更大的價(jià)值，使倉(cāng)儲(chǔ)管理作業(yè)，管理水平得到提高。發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)，既需要掌握一定專業(yè)技術(shù)的人才，也需要善于操作的運(yùn)用型人才，更需要倉(cāng)儲(chǔ)管理型人才，而公司目前這幾方面的人才都很匱乏。引進(jìn)并培育倉(cāng)儲(chǔ)專業(yè)人才，完善培訓(xùn)體系。倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)要充分利用各種資源，積極從各高等院校引進(jìn)相關(guān)人才，并加強(qiáng)對(duì)物流企業(yè)從業(yè)人員的在職培訓(xùn)等，加大倉(cāng)儲(chǔ)專業(yè)人才培養(yǎng)和培訓(xùn)的力度，充分調(diào)動(dòng)廣大倉(cāng)儲(chǔ)管理人員的積極性，通過對(duì)職工的教育來(lái)調(diào)動(dòng)群眾的積極性和創(chuàng)造性。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，幫助職工掌握科學(xué)技術(shù)和管理技術(shù)，不斷提高廣大倉(cāng)儲(chǔ)工作人員的業(yè)務(wù)水平和文化水平。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇十
按照全省糧食庫(kù)存檢查工作的統(tǒng)一要求，我縣糧食庫(kù)存檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組通過精心組織、周密部署，嚴(yán)格按照“有倉(cāng)必到、有糧必查，有賬必核、熱門思想?yún)R報(bào)查必徹底”的原則。于3月31日起對(duì)我縣轄區(qū)內(nèi)的收儲(chǔ)公司、軍糧供應(yīng)站實(shí)物和賬務(wù)開展自查、抽查工作，抽查工作于4月7日完成，具體開展工作情況如下：
（一）糧食庫(kù)存數(shù)量情況。經(jīng)檢查3月末全縣糧食檢查時(shí)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)庫(kù)存（原糧下同）噸，其中：地方儲(chǔ)備糧噸，商品糧噸；檢查時(shí)點(diǎn)實(shí)際庫(kù)存噸，地方儲(chǔ)備糧噸，商品糧食噸；糧食庫(kù)存品種分別為中晚秈稻、小麥，其中：中晚秈稻噸，小麥噸。
1、縣糧食收儲(chǔ)有限公司10號(hào)倉(cāng)（縣城）、1-1號(hào)倉(cāng)（勐捧）、4-1號(hào)倉(cāng)（勐捧）、4-2號(hào)倉(cāng)（勐捧）儲(chǔ)存稻谷公斤，檢查與賬面數(shù)吻合。
2、縣糧食收儲(chǔ)有限公司9號(hào)倉(cāng)（縣城）、1-2號(hào)倉(cāng)（勐捧）、6-1號(hào)倉(cāng)（勐潤(rùn)）、6-2號(hào)倉(cāng)（勐潤(rùn)）、1-1號(hào)倉(cāng)（勐伴）、1-2號(hào)倉(cāng)（勐伴）、3-1號(hào)倉(cāng)（尚勇）、3-2號(hào)倉(cāng)（尚勇）儲(chǔ)存稻谷公斤，檢查與賬面數(shù)吻合。
3、軍糧供應(yīng)站2號(hào)倉(cāng)（縣城）稻谷公斤，1號(hào)倉(cāng)（縣城）大米公斤，1號(hào)倉(cāng)（縣城）面條、面粉折小麥噸，檢查與賬面數(shù)吻合。
（二）糧食庫(kù)存賬務(wù)檢查情況。經(jīng)過核對(duì)，個(gè)人簡(jiǎn)歷糧食庫(kù)存實(shí)物與保管賬、統(tǒng)計(jì)賬、會(huì)計(jì)賬三賬賬面數(shù)量基本一致。經(jīng)檢查，2戶國(guó)企的賬務(wù)處理符合規(guī)定，不同性質(zhì)、品種的糧食按規(guī)定進(jìn)行分賬管理、分倉(cāng)儲(chǔ)存、統(tǒng)計(jì)報(bào)表庫(kù)存數(shù)據(jù)相銜接，表內(nèi)關(guān)系平衡、表間勾稽關(guān)系正確，糧食庫(kù)存分品種、分年限與統(tǒng)計(jì)報(bào)表中有關(guān)庫(kù)存一致。企業(yè)統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬健全、按規(guī)定保存。
（三）庫(kù)存糧食質(zhì)量檢查情況。在糧食庫(kù)存檢查工作中，專人負(fù)責(zé)對(duì)儲(chǔ)存糧食質(zhì)量情況檢查，經(jīng)檢查全縣糧食都處于安全水份之內(nèi)，質(zhì)量全部達(dá)國(guó)標(biāo)三級(jí)以上，符合國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量合格率達(dá)100%。地方儲(chǔ)備糧為宜存糧，糧食儲(chǔ)存通風(fēng)良好，無(wú)發(fā)熱、霉變、結(jié)塊、蟲害等情況，糧食儲(chǔ)存正常。
（四）縣級(jí)儲(chǔ)備糧輪換情況。輪換計(jì)劃下達(dá)規(guī)范，輪換的品種、數(shù)量、時(shí)間與計(jì)劃一致，輪入糧食的生產(chǎn)年限和質(zhì)量符合政策規(guī)定，沒有發(fā)現(xiàn)擅自串換品種、變更輪換庫(kù)點(diǎn)和數(shù)量以及未輪報(bào)輪、轉(zhuǎn)圈輪換、超輪空期輪換等問題。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇十一
根據(jù)省糧食局關(guān)于“各地、州、市糧食局復(fù)查范圍不少于被查糧食企業(yè)10%”的要求，我局在自查工作結(jié)束后，及時(shí)組成復(fù)查組，由糧食庫(kù)存檢查領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)王道龍同志帶隊(duì)，于9月16日至20日到六枝和市直儲(chǔ)企業(yè)開展復(fù)查工作。檢查了2個(gè)省級(jí)儲(chǔ)備糧代儲(chǔ)庫(kù)，1個(gè)市級(jí)儲(chǔ)備糧儲(chǔ)備庫(kù)，占獨(dú)立核算企業(yè)的30%，檢查庫(kù)存糧食38100噸，復(fù)查糧食數(shù)量占糧食庫(kù)存量的52.7%。在此期間，省糧食庫(kù)存檢查工作組到我市進(jìn)行復(fù)查，肯定了我市這次糧食庫(kù)存檢查工作，同時(shí)對(duì)我市的庫(kù)存糧食管理工作提出了寶貴意見。
（一）主要做法：通過近幾年開展清倉(cāng)查庫(kù)工作，我市在糧食庫(kù)存管理工作方面，采取了一系列有效措施，進(jìn)一步完善了各項(xiàng)制度，切實(shí)避免了工作的漏洞。
1、實(shí)物庫(kù)存管理方面，各級(jí)儲(chǔ)備糧實(shí)施了掛牌、建卡和“三板兩本”等管理制度，糧食入庫(kù)堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，糧情檢查嚴(yán)格執(zhí)行《儲(chǔ)糧技術(shù)規(guī)范》，糧食進(jìn)、出庫(kù)基本上達(dá)到日清月結(jié)；積極推廣應(yīng)用以“雙低”為主的科學(xué)儲(chǔ)糧技術(shù)，廣泛開展“一符四無(wú)”糧倉(cāng)活動(dòng)，確保儲(chǔ)糧安全。
2、賬務(wù)管理方面，形成了定期核對(duì)制度，統(tǒng)計(jì)賬、會(huì)計(jì)賬、實(shí)物保管賬基本上能做到一月核對(duì)一次。
3、安全生產(chǎn)方面，層層建立安全生產(chǎn)責(zé)任制，并結(jié)合每年三次的糧食大普查工作開展安全檢查活動(dòng)，避免了各種事故的發(fā)生。
4、加大了儲(chǔ)備糧質(zhì)量監(jiān)管工作的力度，定期對(duì)扦樣送有資質(zhì)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行品質(zhì)鑒定，并依據(jù)鑒定報(bào)告實(shí)施輪換，避免了糧食陳化。
（二）存在的問題：
1、隨著糧食流通體制改革的不斷深入，糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化后，糧食收購(gòu)工作出現(xiàn)新情況，入庫(kù)的糧食質(zhì)量超過國(guó)家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保管工作難度加大。
2、會(huì)、統(tǒng)、保三家的統(tǒng)計(jì)口徑尚未完全統(tǒng)一，仍需在今后的工作中進(jìn)一步完善。
3、地方儲(chǔ)備糧要在制度化、規(guī)范化管理上狠下功夫，嚴(yán)格按照儲(chǔ)備糧管理辦法進(jìn)行管理。
附件：
2、xxx年庫(kù)存糧食儲(chǔ)存（收獲）年限情況匯總表。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇十二
為進(jìn)一步加強(qiáng)糧食庫(kù)存管理，準(zhǔn)確掌握我公司糧食庫(kù)存真實(shí)情況，根據(jù)《關(guān)于印發(fā)的通知》（東糧監(jiān)聯(lián)字[2014]23號(hào)）文件精神，結(jié)合我公司實(shí)際，于2014年3月25日對(duì)所庫(kù)存的糧食數(shù)量、質(zhì)量、衛(wèi)生以及糧食倉(cāng)儲(chǔ)管理和政策性糧食補(bǔ)貼拔付使用情況進(jìn)行了全面自查?，F(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下。
1、基本情況。
我公司位于**縣石塘路，現(xiàn)有從業(yè)人員56人，總倉(cāng)容量8200噸，截止2014年3月25日賬面庫(kù)存糧食總計(jì)1500噸，其中成品糧1000噸（公司成品糧倉(cāng)庫(kù)）、原糧500噸（路口倉(cāng)庫(kù)）。屬地方儲(chǔ)備糧。
二、精心準(zhǔn)備。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。
按照實(shí)施方案的具體要求，公司成立了2014年糧食庫(kù)存檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，細(xì)化人員分工，明確責(zé)任。組織統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)、質(zhì)檢和保管員等相關(guān)人員，負(fù)責(zé)糧食庫(kù)存檢查的具體工作。
（二）認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)精神。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組成員和相關(guān)工作人員進(jìn)行自訓(xùn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，深刻領(lǐng)會(huì)這次糧食庫(kù)存檢查的意義，掌握查庫(kù)的要求、步驟和方法，要求他們各盡其責(zé)，為順利地開展糧食庫(kù)存檢查自查工作打下了良好的基礎(chǔ)。
（三）核對(duì)庫(kù)存、規(guī)范賬務(wù)。
組織相關(guān)人員，對(duì)公司現(xiàn)有糧食庫(kù)存進(jìn)行了自查前的帳帳核對(duì)、帳實(shí)核對(duì)，做到規(guī)范化管理。
3、自查情況（時(shí)點(diǎn)：2014年3月25日）。
（一）實(shí)物檢查情況。
市級(jí)儲(chǔ)備糧1000噸，儲(chǔ)備在公司成品糧倉(cāng)庫(kù)，通過抽包檢斤法計(jì)算數(shù)為1000噸，折合原糧1429噸。
縣級(jí)儲(chǔ)備糧500噸，儲(chǔ)備在路口倉(cāng)庫(kù)成品糧倉(cāng)庫(kù)，中晚秈稻，2012年入庫(kù)，水份13.8%；通過實(shí)地測(cè)量計(jì)算數(shù)為500噸，屬帳實(shí)相符。
（二）賬務(wù)檢查情況。
經(jīng)查截至3月25日，公司統(tǒng)計(jì)帳、會(huì)計(jì)帳、保管帳糧食庫(kù)存賬面數(shù)均為1500噸，其中市級(jí)儲(chǔ)備糧1000噸，縣級(jí)儲(chǔ)備糧500噸。其中大米1000噸，中晚秈稻500噸，檢查日實(shí)物庫(kù)存完全一致。
（三）自查結(jié)論。
通過自查，我們認(rèn)為公司的糧食庫(kù)存管理及相關(guān)工作基本符合上級(jí)的要求，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、糧食庫(kù)存數(shù)量真實(shí)，賬實(shí)相符、帳帳相符。
對(duì)所存糧食實(shí)物進(jìn)行了實(shí)際測(cè)量計(jì)算，對(duì)統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬、會(huì)計(jì)報(bào)表、保管帳相互核對(duì)，確認(rèn)帳實(shí)相符、帳帳相符。
2、庫(kù)存糧食糧情穩(wěn)定，質(zhì)量安全完好。
通過儀器檢測(cè)、化驗(yàn)，儲(chǔ)備糧主要質(zhì)量指標(biāo)、品質(zhì)指標(biāo)符合相關(guān)政策規(guī)定，質(zhì)量良好、品質(zhì)宜存；倉(cāng)庫(kù)內(nèi)外衛(wèi)生整潔。
3、儲(chǔ)備資質(zhì)齊全、糧食儲(chǔ)存管理規(guī)范。
所儲(chǔ)糧食庫(kù)點(diǎn)具備儲(chǔ)存資格，儲(chǔ)存條件符合規(guī)定，專倉(cāng)儲(chǔ)存，專帳記載，公司有糧食收購(gòu)資格，安全生產(chǎn)達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。庫(kù)存糧食儲(chǔ)存安全，不存在嚴(yán)重蟲糧、高水分糧、霉變糧、發(fā)熱糧等儲(chǔ)糧安全隱患。
公司質(zhì)檢驗(yàn)和檢化驗(yàn)人員到位，設(shè)施配置較為齊全，執(zhí)行糧食定期質(zhì)量檢驗(yàn)及出入庫(kù)質(zhì)量檢驗(yàn)制度，質(zhì)量檔案管理健全。
4、儲(chǔ)備糧輪換情況。
公司按照地方儲(chǔ)備糧輪換計(jì)劃，及時(shí)規(guī)范地執(zhí)行輪換任務(wù)，庫(kù)點(diǎn)、品種、數(shù)量、質(zhì)量等級(jí)與計(jì)劃一致，嚴(yán)格執(zhí)行輪換驗(yàn)收制度。
5、政策性糧食補(bǔ)貼拔付使用情況。
糧食儲(chǔ)存費(fèi)用補(bǔ)貼應(yīng)收數(shù)與實(shí)拔數(shù)相符。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇十三
是質(zhì)量問題，還是外貿(mào)尾單?是銷路問題，還是產(chǎn)品過剩?
是質(zhì)量問題，就實(shí)話實(shí)說(shuō)，是哪里有了問題，但問題是不是影響實(shí)際的用處等等。
如果是外貿(mào)尾單，那就批給他人，這就最簡(jiǎn)單了。
產(chǎn)品過剩，那就發(fā)動(dòng)所有的客戶關(guān)系，一家分點(diǎn)，讓客戶幫你吸收。
總之，情況不同，批發(fā)時(shí)，說(shuō)法就不同了，具體不知，只這些僅供參考。
處理庫(kù)存產(chǎn)品，有以下幾種可行方法：
1、聯(lián)系團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，或當(dāng)?shù)亟M織機(jī)關(guān)做團(tuán)購(gòu)。
2、參加展銷會(huì)，或把庫(kù)存轉(zhuǎn)包給展銷會(huì)的參加者。
3、和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)廣告商聯(lián)系，用庫(kù)存換廣告時(shí)間、廣告位。
4、利用地區(qū)差異，換標(biāo)簽銷售?？梢宰吲l(fā)市場(chǎng)渠道、走學(xué)校渠道、走農(nóng)村市場(chǎng)渠道、外銷東南亞非拉國(guó)家。
在阿里巴巴上有尾貨市場(chǎng)，可以試試。
因?yàn)閹?kù)存量大且?guī)齑嬖黾铀俣瓤?，我的處理方法是先診斷原因，對(duì)癥下藥，然后處理庫(kù)存。
處理庫(kù)存產(chǎn)品方法分三步走：
第一步：診斷庫(kù)存產(chǎn)生的原因。
為什么把診斷庫(kù)存放在第一位?因?yàn)檫@家企業(yè)的庫(kù)存由來(lái)已久，而且近年庫(kù)存量越來(lái)越多，如果先處理庫(kù)存的話，舊庫(kù)存還沒有處理完，新庫(kù)存只怕已經(jīng)超過舊庫(kù)存了，就會(huì)造成企業(yè)疲于應(yīng)付。因此，要徹底處理庫(kù)存，就必須先讓庫(kù)存不再增加，就必須找出它產(chǎn)生的原因。我看主要原因有五：
1、原料質(zhì)量、價(jià)格不過關(guān)，直接造成產(chǎn)品質(zhì)量差、生產(chǎn)成本偏高等問題;。
2、生產(chǎn)質(zhì)量不過關(guān)，造成大批量退貨;。
3、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，造成大批量生產(chǎn)，卻只能銷售出其中的一部分;。
4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后，不能贏得市場(chǎng);。
5、經(jīng)營(yíng)管理不行，定價(jià)、廣告、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商管理等沒有掌握好，造成了各種原因的退貨。
第二步：有針對(duì)性地解決造成庫(kù)存的原因。
針對(duì)上述原因，解決辦法如下：
1、嚴(yán)把原料進(jìn)入關(guān)。從兩個(gè)方面進(jìn)行：一方面要多選擇供應(yīng)商(可以建立專門的供應(yīng)商管理)，以原料質(zhì)量為主參考，價(jià)格為輔參考的方式，選擇合適的供應(yīng)商，但是要注意一點(diǎn)，質(zhì)量達(dá)不到要求的供應(yīng)商一定不能要;另一方面，加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)員的監(jiān)督管理，杜絕拿回扣的行為，采購(gòu)員采購(gòu)來(lái)的原料，必須經(jīng)生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門、行政部門、財(cái)務(wù)部門等多個(gè)部門的監(jiān)督檢測(cè)，生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門提出不能用的，一定不用;行政部門、財(cái)務(wù)部門有疑點(diǎn)的，要給予充分重視，通過多方調(diào)查來(lái)確定其疑點(diǎn)是否存在。
2、嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)。第一，要對(duì)存在問題的產(chǎn)品進(jìn)行研究，分析原因，是原料?生產(chǎn)工序?機(jī)器?還是技術(shù)?如果是原料，就要把握原料進(jìn)入關(guān)、原料保質(zhì)期;如果查明是因?yàn)槟硯椎拦ば虿缓侠恚蔷鸵倪M(jìn)工序;如果是機(jī)器問題，該換得換，該修得修，不能含糊;如果是技術(shù)，必須加強(qiáng)技術(shù)員及生產(chǎn)工的培訓(xùn)，淘汰技術(shù)太差的員工。對(duì)于生產(chǎn)的管理，每一項(xiàng)工作都要做得非常細(xì)致，確保無(wú)虞。
3、加強(qiáng)銷售策劃工作。不同時(shí)期銷售量會(huì)不一樣，不同年份季度也會(huì)不一樣，因?yàn)榉椨袝r(shí)令性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多，當(dāng)然還有其它很多的原因。企業(yè)有必要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、季節(jié)性銷售、潮流引導(dǎo)和預(yù)測(cè)、潛在市場(chǎng)、其它可能造成銷售不暢的原因等進(jìn)行分析。
在針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，要把握自己的定位，要把握自己的優(yōu)勢(shì)所在。舉兩個(gè)分析：
(2)某公司在三省都有產(chǎn)品，每省都有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的份額在每個(gè)省都不大，而對(duì)手們?cè)诿總€(gè)省的分額也不大，也就是說(shuō)，群龍無(wú)首，哪個(gè)省都沒有強(qiáng)勢(shì)品牌。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)將主力放在其中的一個(gè)省，集中優(yōu)勢(shì)，把其它品牌比下去，然后挾得勝之師，以空降的氣勢(shì)優(yōu)勢(shì)突破其它省的市場(chǎng)。
季節(jié)性銷售是個(gè)比較普遍的問題，氣候變化可能引起產(chǎn)品上市時(shí)間遲早和影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)，需要在這方面多加注意。潮流引導(dǎo)和預(yù)測(cè)需要公司策劃部門、廣告部門、銷售部門和設(shè)計(jì)部門經(jīng)常溝通，多想辦法。潛在市場(chǎng)、其它可能造成銷售不暢的原因也是需要相關(guān)的多個(gè)部門共同商量去解決。這些問題的解決，千萬(wàn)不能犯經(jīng)驗(yàn)主義、個(gè)人主義、唯心主義的錯(cuò)誤，都要多方商討，根據(jù)具體情況研究決定。因?yàn)榫唧w的解決變數(shù)較大，這里就不細(xì)致地談下去了。
4、是加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的管理。這個(gè)問題上已有提到。這里還要提的是要多方案，多注意時(shí)尚雜志的有關(guān)報(bào)道，還要深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，只有把各方面情況摸清楚了，心中才會(huì)有未來(lái)產(chǎn)品的模型。
5、是強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理的有效性和力度。經(jīng)營(yíng)管理包含的內(nèi)容較多，涉及品牌、定價(jià)、質(zhì)量、廣告、促銷、成本、消費(fèi)者購(gòu)買能力、消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)、銷售商的選擇管理等問題，每一個(gè)問題都有抽象化的一面，而且互相關(guān)聯(lián)，使得經(jīng)營(yíng)管理變得撲朔迷離。一般來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)注意以下幾個(gè)方面即可：第一，要銷售品牌。不在銷售中確立品牌，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)只能在低銷售層次徘徊。這個(gè)過程包括品牌、廣告、促銷、銷售商的選擇、終端的選擇等。第二，要銷售價(jià)值。誰(shuí)買東西，都講究一個(gè)值字，這個(gè)值字，就要從消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)、品牌、質(zhì)量、廣告、價(jià)格、售后服務(wù)等方面去考慮，只有消費(fèi)者覺得物有所值才會(huì)購(gòu)買和傳播。第三，銷售商的管理。選擇銷售商要考慮其銷售能力、信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、是否符合公司的經(jīng)營(yíng)宗旨等多個(gè)方面的問題，這些相信很多企業(yè)都有自己的一套。這里重點(diǎn)談?wù)剬?duì)銷售商的管理。每家服裝企業(yè)都有退貨率，即按訂貨量的百分比允許退貨，一般在30%以上，這個(gè)比率對(duì)廠家和銷售商的盈虧很關(guān)鍵，退貨率越高，廠家越劃不來(lái)，銷售商卻更劃得來(lái)。銷售商退貨，有很大一個(gè)原因是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量和定價(jià)、價(jià)值的問題。我在前面談了很多相關(guān)的問題，就是希望產(chǎn)品在銷售商手里時(shí)絕對(duì)是完美商品，只有做到這一步，廠家在銷售商眼里才有地位，才有可能談對(duì)銷售商的管理。
對(duì)銷售商的管理，主要有以下三個(gè)方面問題：
1、掌握銷售商的訂單。為什么要掌握訂單?因?yàn)殇N售商如果一次訂貨過少，會(huì)造成銷售短缺，讓別的'品牌有機(jī)可趁;如果一次訂貨過多，會(huì)促使廠家生產(chǎn)不過來(lái)，而后銷售商銷售不出去，造成大量庫(kù)存。掌握訂單，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)意味著把握了生產(chǎn)進(jìn)度和準(zhǔn)確的銷售情況，對(duì)銷售商來(lái)說(shuō)，是最恰到好處的銷售。要做到這一點(diǎn)，有兩方面問題要解決：一方面廠家要對(duì)銷售有全方位的深入研究，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品銷售趁勢(shì)(這一點(diǎn)廠家最為清楚)的準(zhǔn)確把握，通過比銷售商更專業(yè)的營(yíng)銷方案，向他們提出建議，使他們相信你是專家，按你的權(quán)威方案銷售能獲取更大利潤(rùn)。另一方面是掌握銷售商的庫(kù)存。廠家必須根據(jù)銷售趁勢(shì)計(jì)算出最佳庫(kù)存時(shí)段，超過庫(kù)存最低天數(shù)要增加訂貨量，超出庫(kù)存最高天數(shù)要減少庫(kù)存量。銷售庫(kù)存的變化可以作為生產(chǎn)的主要依據(jù)之一。
2、管理銷售商產(chǎn)品的出貨價(jià)。銷售商出貨價(jià)過低，容易造成市場(chǎng)竄貨、流貨;出貨價(jià)過高，會(huì)連鎖導(dǎo)致零售定價(jià)偏高，從而影響到終端消費(fèi)需求，最終影響產(chǎn)品銷售;出貨價(jià)忽高忽低，容易引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，也損害公司形象。要管理出貨價(jià)，必須注意三個(gè)問題：第一，給銷售商提供最權(quán)威的出貨價(jià)指導(dǎo)，并且把握銷售商的出貨價(jià)、終端的零售價(jià)在控制的比例中較小地浮動(dòng)。第二，產(chǎn)品促銷政策執(zhí)行到位，主要是活動(dòng)開展及時(shí)、促銷品贈(zèng)品到位、促銷知識(shí)傳授到位等。第三，產(chǎn)品降價(jià)時(shí)，要在最短的時(shí)間內(nèi)了解銷售商的執(zhí)行情況，尤其要注意，有些銷售商、終端可能推遲降價(jià)日期，甚至不降價(jià)，從中牟取暴利。
3、提高銷售商、終端質(zhì)量。銷售商及終端質(zhì)量建設(shè)如何，不僅影響銷售量，還影響企業(yè)品牌形象，要通過培訓(xùn)和獎(jiǎng)懲兩只手來(lái)提升。培訓(xùn)主要是有關(guān)公司簡(jiǎn)介、營(yíng)銷理念、有關(guān)需要銷售商、終端配合的工作怎么去完成及信息收集、營(yíng)銷、管理等方面的知識(shí)。獎(jiǎng)懲有申請(qǐng)和降低信譽(yù)等級(jí)、申請(qǐng)?zhí)貏e獎(jiǎng)勵(lì)和罰款、給予人員支持和取消人員支持等。在這里就不詳述了。
第三步：妥善處理已經(jīng)存在的庫(kù)存。
對(duì)一個(gè)服裝品牌來(lái)說(shuō)，最重要的就是新品的推出，不斷推出新款式，一方面是為了創(chuàng)立品牌形象，吸引消費(fèi)者;另一方面是為了以“新”賦予商品時(shí)尚意義，從而加大產(chǎn)品附加值。對(duì)庫(kù)存的管理，一般是采取打折的方法。傳統(tǒng)的打折方法有三種：
1、在自己的專賣店打折。
2、大商場(chǎng)中自己的品牌專賣店打折。
3、自己的品牌特價(jià)專營(yíng)店統(tǒng)一銷售庫(kù)存商品。
第一種、第二種方法是將自己的庫(kù)存與新品一起銷售，打折的庫(kù)存商品跟新品在一起有比較，低廉的價(jià)格能吸引顧客，但是打折貨品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)必然影響到新品的銷售業(yè)績(jī)，會(huì)使推出的新品少人問津，新品在一段時(shí)間后又變成折價(jià)商品，從而嚴(yán)重影響了商品的利潤(rùn)率。
第三種方法需要很大的財(cái)力，但因?yàn)檫@種銷售是小范圍、小規(guī)模的，作為企業(yè)的副業(yè)來(lái)進(jìn)行，效果不一定理想。
在商標(biāo)申請(qǐng)升熱的近兩年，出現(xiàn)了第四種方法：
4、申請(qǐng)第二個(gè)商標(biāo)，作為副品牌經(jīng)營(yíng)，庫(kù)存通過副品牌來(lái)低價(jià)銷售。
剛才看了很多商家說(shuō)了，很多方法，但是那些都只是個(gè)預(yù)想的方法。真正要去做的是：
1.你要找出退貨原因，是不是質(zhì)量問題，還是價(jià)格和產(chǎn)品不相符，還是你們客服服務(wù)有問題。然后一一去解決。如果這些都沒問題，就是客戶的問題，在網(wǎng)上買東西，很多客戶自己是會(huì)反悔的，買了覺得花錢多了，又想不要，這種情形，你是難免的，也是必須會(huì)遇到的。
2，做生意，也不能因?yàn)榭蛻粢挥型素?，就害怕，就要去甩貨，去降價(jià)。這些是不對(duì)的，堅(jiān)持就是勝利。網(wǎng)上客戶一大把，這個(gè)不要有人要。所以你可以繼續(xù)在網(wǎng)上賣，積累客戶。
3.如果退回了，又快過季節(jié)了，你是可以采用大家說(shuō)的方式去促銷，去銷貨。
4.還可以在退回貨做些修改，改進(jìn)，畢竟衣服的改進(jìn)很容易，畢竟中國(guó)款式，都是抄了改，改了抄。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇十四
自律，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是自我管好自我，本質(zhì)上是指人的自控本事，尤其是控制好自我的性格、情緒與欲望，使自我的言行貼合道德標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)規(guī)范、黨紀(jì)國(guó)法。
能夠自律是政治上成熟的一種表現(xiàn)。
古往今來(lái)，凡干出了一番事業(yè)的人，都離不開“自律”二字。事實(shí)說(shuō)明，自律已經(jīng)成為一個(gè)人能否有所造詣、能否有所成就的先決條件。沒有夢(mèng)想的人是莽漢，不懂自律、不能自律的人則是狂夫。自律是做人的根本和必需，要優(yōu)化自我的人生，對(duì)“自律”問題絕不能忽視，它在事業(yè)、人生中有著舉足輕重的地位，往往在最關(guān)鍵的時(shí)候?qū)σ粋€(gè)人的前途命運(yùn)起決定性作用。
自律是自我保護(hù)的堅(jiān)固閘門。
我們生活的這個(gè)世界是復(fù)雜的，在形形色色的誘惑面前，在邪惡勢(shì)力的拉攏腐蝕面前，在無(wú)度欲念滋長(zhǎng)蔓延面前，唯有自律才是保護(hù)自我的最強(qiáng)大、最可靠的武器。貪婪是不廉潔者通向地獄之門的鑰匙，自律是有志者得以自保的堅(jiān)固閘門。我們必須要有自我保護(hù)意識(shí)，這不僅僅是對(duì)黨和人民的事業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)單位及同志們負(fù)責(zé)，同時(shí)也是對(duì)自我及自我的家人負(fù)責(zé)。
自律是促進(jìn)自強(qiáng)之引擎。
自律不光是一種消極的約束，它同時(shí)還有進(jìn)取的激勵(lì)作用。與自律同生的是自礪，這宛如一枚硬幣的兩面。自律的過程，實(shí)質(zhì)上是以進(jìn)取之我戰(zhàn)勝消極之我的過程。在消除邪欲、摒棄低俗、正己修身的過程中，人的意志、品質(zhì)、才能、智慧將會(huì)自然而然地增強(qiáng)，干事創(chuàng)業(yè)的期望之火將會(huì)燃燒得更旺。
能否律己本質(zhì)上是“為公”還是“為私”的問題。
能夠自律是一種力量。有這種力量的人，不為物惑，不受財(cái)誘，不因權(quán)屈，不被色迷，有正確的人生目標(biāo)，有嚴(yán)格的自我控制意識(shí)，能自覺地規(guī)范自我的言行，做到寵辱不驚，坦蕩地對(duì)待名利地位和得失成敗。能不能“自律”，說(shuō)到底是“為公”還是“為私”的問題。為公者，不以個(gè)人情感左右是非曲直，不以一己之私衡量榮辱得失，不以自我好惡干擾政策法律。無(wú)私者才能自律，腰桿挺得直，說(shuō)話底氣足，才有巨大的力量。
嚴(yán)格自律才能通往自由之路。
自律是自修之巔。自律不可是一種道德、一種覺悟，并且是一種倫理、一種素質(zhì)。自律不僅僅表現(xiàn)為一個(gè)人的慎獨(dú)，并且反映著一個(gè)人掌控自我的本事與水平。素質(zhì)高處是自律，修養(yǎng)極處是自覺。一個(gè)人僅有做到了嚴(yán)于律己，才能成為毛澤東同志所要求的“一個(gè)高尚的人，一個(gè)純粹的人，一個(gè)有道德的人，一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的人，一個(gè)有益于人民的人”，才能由人生的必然王國(guó)走向自由王國(guó)。
自律的核心要求是把握自我，管好自我。
無(wú)數(shù)貪官的反面教訓(xùn)警示人們，必須把握自我，管好自我。人，最了解的是自我，最不了解的也是自我;最能把握的是自我，最不能把握的也是自我。世界上最可靠、最管用、最難的也是把握自我、管好自我。管好自我，安全無(wú)虞;放縱自我，危險(xiǎn)在即。怎樣才能把握自我、管好自我最根本的是靠自律，這是做人之基，立世之本。每個(gè)人對(duì)此都應(yīng)當(dāng)清醒再清醒，珍重更珍重。
自律首先要明白自我“不能做什么”無(wú)數(shù)貪官的反面教訓(xùn)警示人們，必須把握自我，管好自我。人，最了解的是自我，最不了解的也是自我;最能把握的是自我，最不能把握的也是自我。世界上最可靠、最管用、最難的也是把握自我、管好自我。管好自我，安全無(wú)虞;放縱自我，危險(xiǎn)在即。怎樣才能把握自我、管好自我最根本的是靠自律，這是做人之基，立世之本。每個(gè)人對(duì)此都應(yīng)當(dāng)清醒再清醒，珍重更珍重。
僅有做好自律，才能做好“兩學(xué)一做”中的合格黨員。我的講話完畢，多謝大家。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇十五
各縣（區(qū)）糧食局、有關(guān)糧食儲(chǔ)備企業(yè)：
根據(jù)自治區(qū)糧食局下發(fā)的《關(guān)于開展全區(qū)糧食庫(kù)存檢查工作的通知》精神，結(jié)合我市實(shí)際特制定本實(shí)施方案。
檢查時(shí)點(diǎn)為3月末糧食庫(kù)存統(tǒng)計(jì)結(jié)報(bào)日。
全市轄區(qū)所有中央儲(chǔ)備糧，國(guó)家臨時(shí)存儲(chǔ)糧、地方儲(chǔ)備糧，國(guó)有糧食企業(yè)儲(chǔ)存的各種性質(zhì)商品糧。
糧食庫(kù)存帳實(shí)相符、帳帳相符情況；庫(kù)存糧食質(zhì)量和衛(wèi)生安全情況；儲(chǔ)備糧輪換情況；政策性糧食補(bǔ)貼撥付使用情況；糧食倉(cāng)儲(chǔ)管理情況等。
（一）按照歸屬地原則，各縣（區(qū)）糧食局、負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)的國(guó)有糧食企業(yè)和應(yīng)急成品糧承儲(chǔ)企業(yè)的自查工作，并匯總上報(bào)（含自治區(qū)直屬糧食企業(yè)、北海糧庫(kù)、軍供站）。
（二）市糧食局4月6—9日對(duì)縣（區(qū)）糧食局組織指導(dǎo)企業(yè)自查情況進(jìn)行檢查、抽查。
（三）各縣（區(qū)）糧食局，務(wù)必在4月6日前將匯總報(bào)表報(bào)送市糧食局庫(kù)存檢查領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：馬文全。
副組長(zhǎng)：穆占有。
成員：尚勇屹李守玲張正東祁莉莉侯慧克。
檢查科負(fù)責(zé)總體檢查工作、糧食庫(kù)存質(zhì)量、儲(chǔ)糧安全、原糧衛(wèi)生以及執(zhí)行相關(guān)政策、制度等情況，收集匯總表，起草檢查報(bào)告。
綜合科負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存保管帳、糧食庫(kù)存年限、庫(kù)存性質(zhì)、品種、數(shù)量和統(tǒng)計(jì)賬務(wù)，儲(chǔ)備糧輪換等計(jì)劃執(zhí)行情況。并對(duì)儲(chǔ)備糧代儲(chǔ)資格，進(jìn)行核實(shí)，匯總糧食庫(kù)存檢查匯總表，（附件：匯總表一、二、三、四。）。
各縣（區(qū)）糧食局，有關(guān)各單位要成立糧食庫(kù)存檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)糧食庫(kù)存檢查工作的領(lǐng)導(dǎo)，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干，精心組織，周密安排，制定本地區(qū)、本單位糧食庫(kù)存檢查實(shí)施方案，嚴(yán)格按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和要求，認(rèn)真組織糧食庫(kù)存檢查，真實(shí)、完整地填寫檢查工作底稿，并作為匯總報(bào)表和各級(jí)檢查組復(fù)查、抽查的依據(jù)。
通過糧食庫(kù)存檢查，各單位要真實(shí)反映存在問題，達(dá)到糧食庫(kù)存底子清、帳實(shí)相符，帳帳相符，對(duì)存在問題，要認(rèn)真查明原因，認(rèn)真總結(jié)。并將檢查情況形成書面材料，于4月6日前上報(bào)市糧食局。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇十六
實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)及后期的銷售提升，減少庫(kù)存積壓，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)更衣季品牌的重新審視。
二、活動(dòng)主題。
大哄搶。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
更衣季的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的`剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
（1）活動(dòng)時(shí)間：201x.x.x——201x.x.x。
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：更衣季電子商城。
（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助更衣季快速清理服裝庫(kù)存，提高消費(fèi)者對(duì)更衣季服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)更衣季品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。塑造更衣季服飾品牌是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚、鼓勵(lì)時(shí)尚和推進(jìn)時(shí)尚的品牌形象。
（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
活動(dòng)形式可以是砸金蛋、買就送和轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等等。
xx日起，凡來(lái)更衣季電子商城購(gòu)物的顧客享有以下優(yōu)惠。
滿200元即可享受9折優(yōu)惠。
滿300元享受8.5折優(yōu)惠。
滿500元享受8折優(yōu)惠。
滿700元享受7.5折優(yōu)惠。
滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或更衣季電子商城會(huì)員。
購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加更衣季電子商城會(huì)員。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）。
一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）。
二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）更衣季電子商城指定商品店內(nèi)商品產(chǎn)品介紹:。
三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）。
四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）。
五、終端宣傳。
論壇：百度貼吧、天涯論壇、華龍網(wǎng)、大渝網(wǎng)、購(gòu)物狂、新浪博客以及更衣季官方微博。
六、效果預(yù)估。
通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和清理庫(kù)存，使得更衣季電子商城品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴更衣季。
注：顧客享有優(yōu)惠信息是參照其他網(wǎng)站的。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇十七
大家好！
春節(jié)長(zhǎng)假剛過，我們就召開新年開工動(dòng)員會(huì)，目的就是把全體員工的思想統(tǒng)一齊來(lái)，共謀良策大計(jì)，布好局，鋪好路，打好第一仗，力爭(zhēng)開門紅，為公司的健康發(fā)展鼓足后勁，蓄積力量。
一年之計(jì)在于春。春天孕育著期望，春天承載著夢(mèng)想。對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，剛剛走過的一年，有喜悅也有痛苦。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。說(shuō)的就是不論做任何事情，如果事先謀慮準(zhǔn)備你就會(huì)成功，否則你不謀慮不準(zhǔn)備就要失敗。新的一年剛剛起步，我們的首要問題就是研究公司二〇一二年的發(fā)展規(guī)劃，圍繞規(guī)劃做文章，凝聚全公司的力量，盡快走出8·30事故的陰霾，迎來(lái)我們公司的完美春天。下頭，就如何做好今年的工作，我講三點(diǎn)意大家好！春節(jié)長(zhǎng)假剛過，我們就召開新年開工動(dòng)員會(huì)，目的就是把全體員工的思想統(tǒng)一齊來(lái)，共謀良策大計(jì)，布好局，鋪好路，打好第一仗，力爭(zhēng)開門紅，為公司的健康發(fā)展鼓足后勁，蓄積力量。
一年之計(jì)在于春。春天孕育著期望，春天承載著夢(mèng)想。對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，剛剛走過的一年，有喜悅也有痛苦?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”。說(shuō)的就是不論做任何事情，如果事先謀慮準(zhǔn)備你就會(huì)成功，否則你不謀慮不準(zhǔn)備就要失敗。新的一年剛剛起步，我們的首要問題就是研究公司二〇一二年的發(fā)展規(guī)劃，圍繞規(guī)劃做文章，凝聚全公司的力量，盡快走出8·30事故的陰霾，迎來(lái)我們公司的完美春天。下頭，就如何做好今年的工作，我講三點(diǎn)意見。
一、轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)出擊，謀求新的發(fā)展。
民爆行業(yè)新一輪重組整合高潮即將來(lái)臨，我們主營(yíng)業(yè)務(wù)面臨的形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，發(fā)展空間越來(lái)越狹窄。是守株待兔，坐以待斃，還是主動(dòng)出擊，探索新的發(fā)展思路，闖出一片新天地，擺在了面前，我們不得不去應(yīng)對(duì)。新的形勢(shì)對(duì)我們提出了新的要求，如果不及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，我們的路就會(huì)越走越窄，公司這艘承載著大家命運(yùn)與期望的大船就會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中顛覆沉沒。作為公司領(lǐng)導(dǎo)班子，要開闊視野，拓寬經(jīng)營(yíng)思路，思考如何堅(jiān)持多元發(fā)展的路子，找出更多的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，使我們的公司盡快跳出民爆行業(yè)的小市場(chǎng)，做大做強(qiáng)，為此，每一個(gè)班子成員都要開動(dòng)腦筋，把公司的發(fā)展壯大時(shí)刻裝在自我的心里，進(jìn)取主動(dòng)地做好市場(chǎng)調(diào)查和研究，多方搜集適合公司發(fā)展的項(xiàng)目信息。作為公司員工，也要真正地把自我當(dāng)做企業(yè)的一員，多為公司的發(fā)展出主意，想辦法。眾人劃槳開大船，公司的成長(zhǎng)離不開全體員工的共同參與。只要能夠供給金點(diǎn)子，使公司得到更好的發(fā)展，公司不會(huì)忘記你，必須會(huì)給予重獎(jiǎng)。
二、堅(jiān)持“三種狀態(tài)”，鼓足工作干勁。
擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，發(fā)揮自我的作用，這部機(jī)器就能運(yùn)轉(zhuǎn)良好，堅(jiān)持較高的效率。如果員工各自為戰(zhàn)，一盤散沙，這部機(jī)器就無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
所以說(shuō)，團(tuán)結(jié)增強(qiáng)凝聚力、戰(zhàn)斗力和約束力，和諧蘊(yùn)育熱情、活力和友情。要想使公司得到良好發(fā)展，全體員工就必須團(tuán)結(jié)如一，步調(diào)一致。作為員工，要有團(tuán)結(jié)的意識(shí)，和同事多溝通，多交流。作為中層干部，要有協(xié)調(diào)的技巧，把你帶領(lǐng)的隊(duì)伍打造成一個(gè)具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。作為領(lǐng)導(dǎo)班子，要有滅火的工具，當(dāng)你分管的中層干部之間，中層干部和員工之間，員工和員工之間出現(xiàn)矛盾時(shí)，你能及時(shí)地當(dāng)好消防員，撲滅怒火，化解矛盾，使我們的公司始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)和諧的良好狀態(tài)。
三、立足本職，盡職盡責(zé)。
公司拍攝了一部紀(jì)實(shí)專題片《山里漢子》，我看后深受感動(dòng)，爆破員、押運(yùn)員、駕駛員們應(yīng)對(duì)枯燥乏味、極度嚴(yán)寒的山里生活，吃得住苦，耐得住寂寞，他們這種堅(jiān)忍不拔、甘于吃苦、樂于奉獻(xiàn)的精神震撼著我的內(nèi)心，這也是他們戰(zhàn)勝困難、贏得新生的法寶。其實(shí)說(shuō)實(shí)話，我們的倉(cāng)庫(kù)與他們比鄰而居，條件也都一樣，我們的倉(cāng)庫(kù)管理員干得比他們也不差，也是值得肯定和表?yè)P(yáng)的。我要說(shuō)的是，我們公司的每一個(gè)人，不論是領(lǐng)導(dǎo)班子、中層干部，還是普通員工，都要發(fā)揚(yáng)這種精神，立足本職，盡職盡責(zé)，不論干什么事，做什么工作，都要做好。僅有這樣，我們的公司才有期望，才能越做越大，越做越強(qiáng)。
同志們，新的一年已經(jīng)開始，沖鋒的號(hào)角已經(jīng)吹響，困難和挑戰(zhàn)考驗(yàn)著我們，事業(yè)和期望召喚著我們。讓我們盡快從過年過節(jié)的狀態(tài)中清醒過來(lái)，收好心，卯足勁，為公司再創(chuàng)輝煌而努力奮斗。
最終，祝愿大家在新的一年里吉祥如意，幸福安康。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇十八
為做好20xx年全區(qū)糧食庫(kù)存檢查工作，根據(jù)《xx市糧食局關(guān)于開展20xx年糧食庫(kù)存檢查工作方案》（市糧發(fā)［20xx］50號(hào)）和《xx市糧食局關(guān)于開展春季糧油安全檢查的通知》（德市糧發(fā)［20xx］31號(hào)）文要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定我區(qū)糧食庫(kù)存檢查工作方案，安排春季糧油安全檢查工作。
為加強(qiáng)對(duì)我區(qū)糧食庫(kù)存檢查和春季糧油安全檢查工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)發(fā)展和改革局成立庫(kù)存檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)李嶸任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)胡宏任副組長(zhǎng)，林階勇、徐羅湘、林雪、肖成秀、楊華為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在業(yè)務(wù)辦，負(fù)責(zé)牽頭對(duì)庫(kù)存檢查工作的監(jiān)督檢查。各企業(yè)要成立相應(yīng)的糧食庫(kù)存檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦事機(jī)構(gòu)。
本次庫(kù)存檢查的范圍包括存儲(chǔ)在xx市xx區(qū)境內(nèi)所有中央儲(chǔ)備糧、國(guó)家臨時(shí)存儲(chǔ)糧（含最低收購(gòu)價(jià)糧、中央臨時(shí)儲(chǔ)備和臨時(shí)儲(chǔ)存進(jìn)口糧以及國(guó)家臨時(shí)儲(chǔ)存糧，下同）、地方儲(chǔ)備糧（含地方臨時(shí)儲(chǔ)備糧，下同），以及國(guó)有及國(guó)有控股（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)有”）糧食企業(yè)儲(chǔ)存的商品糧。
（一）糧食庫(kù)存賬實(shí)相符、賬賬相符情況。重點(diǎn)檢查糧食庫(kù)存實(shí)物的數(shù)量、品種、性質(zhì)情況，與保管賬、統(tǒng)計(jì)賬、會(huì)計(jì)賬對(duì)應(yīng)賬實(shí)相符、賬賬相符情況，與銀行收購(gòu)代款掛鉤情況，以及相關(guān)賬務(wù)處理情況。
（二）庫(kù)存糧食質(zhì)量和衛(wèi)生安全情況。重點(diǎn)檢查中央儲(chǔ)備糧、國(guó)家臨時(shí)存儲(chǔ)糧、地方儲(chǔ)備糧的質(zhì)量合格率、品質(zhì)宜存率和各類糧食的衛(wèi)生安全指標(biāo)。
（三）儲(chǔ)備糧輪換情況。重點(diǎn)檢查20xx年度中央儲(chǔ)備糧、地方儲(chǔ)備糧輪換計(jì)劃下達(dá)和輪換任務(wù)執(zhí)行情況。
（四）政策性糧食補(bǔ)貼撥付使用情況。重點(diǎn)檢查中央儲(chǔ)備糧、地方儲(chǔ)備糧保管費(fèi)、輪換費(fèi)以及最低收購(gòu)價(jià)糧收購(gòu)費(fèi)、保管費(fèi)的撥付使用情況。
（五）糧食倉(cāng)儲(chǔ)管理情況。
一是中央儲(chǔ)備糧代儲(chǔ)政策執(zhí)行情況，包括代儲(chǔ)企業(yè)和倉(cāng)房是否具有代儲(chǔ)資格，資格企業(yè)的條件是否符合規(guī)定；省級(jí)地方儲(chǔ)備糧承儲(chǔ)企業(yè)和倉(cāng)房是否具備承儲(chǔ)資格，資格企業(yè)的條件是否符合規(guī)定等。
二是政策性糧食專倉(cāng)儲(chǔ)存、專賬記載情況。是否存在各級(jí)儲(chǔ)備糧混裝混存、儲(chǔ)備糧與企業(yè)商品糧混混裝混存等情況。
三是庫(kù)存糧食儲(chǔ)存安全情況，重點(diǎn)檢查有無(wú)嚴(yán)重蟲糧、高水分糧、霉變糧、發(fā)熱糧等儲(chǔ)糧安全隱患。
四是企業(yè)安全生產(chǎn)情況。
（六）地方儲(chǔ)備糧油貨位監(jiān)管臺(tái)賬、省級(jí)儲(chǔ)備糧輪換臺(tái)賬實(shí)施情況。地方儲(chǔ)備糧油承儲(chǔ)企業(yè)是否按規(guī)定建立《地方儲(chǔ)備糧油貨位監(jiān)管臺(tái)賬》，登統(tǒng)是否及時(shí)、是否真實(shí)；各級(jí)糧食行政管理部門《地方儲(chǔ)備糧油監(jiān)管臺(tái)賬》《地方儲(chǔ)備糧油實(shí)際承儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)承儲(chǔ)情況表》是否建立，與實(shí)際承儲(chǔ)情況是否相符。
（七）涉及糧食庫(kù)存管理的其他情況。如《庫(kù)存管理責(zé)任書》落實(shí)情況。
（八）春季糧油安全檢查：
1、庫(kù)存糧油的“一符、四無(wú)”和儲(chǔ)備糧油的“三專、四落實(shí)”情況；
3、糧油質(zhì)量的管理情況；
4、儲(chǔ)糧規(guī)范化管理和各項(xiàng)制度的落實(shí)情況；
5、儲(chǔ)糧化學(xué)藥劑的管理及使用情況。
以20xx年3月末糧食庫(kù)存統(tǒng)計(jì)結(jié)報(bào)日為檢查時(shí)點(diǎn)，檢查工作分準(zhǔn)備、企業(yè)自查、省級(jí)聯(lián)合復(fù)查、整改匯總上報(bào)等4個(gè)階段。
（一）準(zhǔn)備階段。各企業(yè)按要求做好企業(yè)自查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并制定糧食庫(kù)存進(jìn)行檢查的工作方案，在3月28日前報(bào)區(qū)發(fā)展和改革局。
（二）企業(yè)自查階段。4月2日前，區(qū)發(fā)展和改革局會(huì)同農(nóng)發(fā)行和有關(guān)單位，指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)的承儲(chǔ)企業(yè)認(rèn)真做好庫(kù)存自查工作，具體時(shí)間另行通知。納入檢查范圍的所有企業(yè)要對(duì)實(shí)際承儲(chǔ)在本庫(kù)的各種性質(zhì)糧食實(shí)物庫(kù)存進(jìn)行全面清查。通過自查，梳理發(fā)現(xiàn)的各種問題，并進(jìn)行切實(shí)整改，做好檢查數(shù)據(jù)的整理工作。
市糧食局、農(nóng)發(fā)行將組織對(duì)省級(jí)儲(chǔ)備糧進(jìn)行抽查，抽查比例不低于轄區(qū)內(nèi)省級(jí)儲(chǔ)備糧庫(kù)存總量的30%。
（三）省級(jí)聯(lián)合復(fù)查階段。4月20日前，省糧食局、農(nóng)發(fā)行省分行、中儲(chǔ)糧成都分公司等有關(guān)部門和單位，采取隨機(jī)選點(diǎn)和突擊檢查相結(jié)合的方式，對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)環(huán)節(jié)，尤其是政策性糧食儲(chǔ)存量大、拍賣出庫(kù)量大、反映問題較多的庫(kù)點(diǎn)進(jìn)行復(fù)查，復(fù)查比例為糧食庫(kù)存總量的10%～15%。
結(jié)合省級(jí)聯(lián)合復(fù)查，國(guó)家糧食將安排糧食質(zhì)量和衛(wèi)生安全專項(xiàng)檢查，具體要求另文通知。
省級(jí)復(fù)查結(jié)束后，國(guó)家有關(guān)部門將派出工作組對(duì)重點(diǎn)地區(qū)的部分企業(yè)進(jìn)行隨機(jī)抽查和突擊檢查。
（四）整改匯總上報(bào)階段。在庫(kù)存檢查各個(gè)階段，都要立足于邊檢查邊整改，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，檢查人員要立即下達(dá)整改通知書，督促企業(yè)限期整改，并按期書面反饋整改結(jié)果。對(duì)由于體制機(jī)制原因造成企業(yè)自身難以解決的問題，要作為檢查結(jié)果的重要內(nèi)容，逐級(jí)匯總上報(bào)。
企業(yè)自查匯總表和省級(jí)儲(chǔ)備糧抽查匯總有，包括糧食庫(kù)存數(shù)量匯總表、糧食儲(chǔ)存年限匯總表。對(duì)庫(kù)貸掛鉤、政策性糧食費(fèi)用補(bǔ)貼、儲(chǔ)備糧輪換、糧食儲(chǔ)存安全及庫(kù)存管理的其他情況，在檢查工作報(bào)告中只作文字說(shuō)明，重點(diǎn)反映檢查發(fā)現(xiàn)的問題及整改情況。各企業(yè)要依據(jù)本次檢查時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)，更新《地方儲(chǔ)備糧油貨位監(jiān)管臺(tái)賬》、《地方儲(chǔ)備糧油實(shí)際承儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)承儲(chǔ)情況表》。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。國(guó)家糧食庫(kù)存是應(yīng)對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害、保供穩(wěn)價(jià)和抑制通脹的重要物質(zhì)手段。夯實(shí)國(guó)家糧食宏觀調(diào)控的物質(zhì)基礎(chǔ)。各企業(yè)務(wù)必高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，搞好協(xié)調(diào)配合，克服麻痹思想，采取有力措施，把糧食庫(kù)存檢查工作落到實(shí)處，確保檢查結(jié)果真實(shí)準(zhǔn)確。
（二）落實(shí)檢查責(zé)任。各企業(yè)要按規(guī)定及時(shí)正確處理賬務(wù)，做好自查準(zhǔn)備工作，確保按《糧食庫(kù)存檢查暫行辦法》和《20xx年全國(guó)糧食清倉(cāng)查庫(kù)檢查方法》規(guī)定的方法、程序和要求開展自查。按照“有倉(cāng)必到，有糧必查，有賬必核，查必徹底”的原則，確保企業(yè)自查工作客觀、公正，檢查結(jié)果真實(shí)、準(zhǔn)確。企業(yè)法人代表、地方有關(guān)部門負(fù)責(zé)人和相關(guān)檢查人員都要在檢查工作報(bào)告和相關(guān)報(bào)表上簽字，各環(huán)節(jié)檢查記錄必須完整、準(zhǔn)確，并妥善保存。對(duì)故意掩蓋真實(shí)情況、弄虛作假、妨礙檢查工作，或者檢查工作走過場(chǎng)的，要追究當(dāng)事人和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。要主動(dòng)接受人大、政協(xié)、紀(jì)檢監(jiān)察等有關(guān)部門和人民群眾、新聞媒體的監(jiān)督，增加檢查工作的透明度和公信力。
（三）嚴(yán)格保密工作。糧食庫(kù)存屬于國(guó)家保密范圍，承儲(chǔ)企業(yè)要嚴(yán)格遵守國(guó)家保密制度的規(guī)定，做好糧食庫(kù)存數(shù)據(jù)報(bào)送等保密工作，防止發(fā)生失泄密事件。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇十九
同志們：
這天，我們?cè)谀抢镎匍_衛(wèi)生支部全體黨員深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，標(biāo)志著我院學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)正式啟動(dòng)。借此，我代表衛(wèi)生支部向前來(lái)參加此次會(huì)議的鎮(zhèn)政府學(xué)習(xí)活動(dòng)聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)和全體黨員同志表示感激！
同志們，根據(jù)市委和鎮(zhèn)黨委的統(tǒng)一部署，結(jié)合我院實(shí)際狀況，就如何開展好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，我講幾點(diǎn)意見：
一、開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的重大好處。
深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，是貫徹黨的十七大精神，堅(jiān)持用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系武裝黨員干部的重大舉措，是推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的迫切需要，是提高黨組織執(zhí)政潛力、持續(xù)和發(fā)展黨的先進(jìn)性的必然要求，是順應(yīng)人民新期盼、進(jìn)一步密切黨同人民群眾血肉聯(lián)系的重要步驟。
二、開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中有關(guān)要求。
1、號(hào)召全體黨員和科室負(fù)責(zé)人，要以?shī)^發(fā)有為的精神狀態(tài)和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，扎實(shí)搞好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，要以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)、引領(lǐng)衛(wèi)生院的改革和發(fā)展，用發(fā)展的觀點(diǎn)樹立一切以病人為中心的服務(wù)意識(shí)，推動(dòng)衛(wèi)生院的各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。
2、要透過學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，使廣大黨員個(gè)性是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部準(zhǔn)確把握科學(xué)發(fā)展觀的重大好處、科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)和根本要求，進(jìn)一步增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性，增強(qiáng)用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)醫(yī)療衛(wèi)生工作實(shí)踐、推動(dòng)醫(yī)療衛(wèi)生工作科學(xué)發(fā)展的潛力和本領(lǐng)，增強(qiáng)職責(zé)感和使命感，真正把科學(xué)發(fā)展觀落實(shí)到醫(yī)療衛(wèi)生工作的各個(gè)方面，推動(dòng)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)又好又快發(fā)展。
3、同時(shí)強(qiáng)調(diào)要做好“四抓四結(jié)合”。一是要抓學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，把理論武裝與貫徹規(guī)定有機(jī)的結(jié)合起來(lái)；二是要抓整改，解決實(shí)際問題，把主題實(shí)踐活動(dòng)與為民辦實(shí)事結(jié)合起來(lái)；三是要抓落實(shí)推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，把學(xué)習(xí)實(shí)踐與“培育敬業(yè)精神，真情服務(wù)群眾”活動(dòng)主題有機(jī)結(jié)合起來(lái)；四是要抓根本；加強(qiáng)基礎(chǔ)組織，把夯實(shí)基礎(chǔ)與建章立制有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。扎實(shí)開展“強(qiáng)化便民、利民、惠民措施，優(yōu)化醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)活動(dòng)”。
4、堅(jiān)持一手抓學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)、一手抓推動(dòng)當(dāng)前各項(xiàng)工作，既不能脫離實(shí)際工作搞學(xué)習(xí)，也不能因?yàn)楣ぷ鞣泵Χ笱軐W(xué)習(xí)，切實(shí)做到“兩不誤、兩促進(jìn)、兩提高”。
同志們，開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，好處重大，影響深遠(yuǎn)。我們將以始終堅(jiān)持質(zhì)量第一、實(shí)踐第一、病人滿意第一的態(tài)度，扎實(shí)有效的開展好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，努力開創(chuàng)港口中心衛(wèi)生院跨越式發(fā)展新局面！
庫(kù)存檢查報(bào)告篇一
1.加強(qiáng)客戶宣傳，完成客戶4g終端教育。
2.增強(qiáng)渠道掌控，提升4g終端上柜占比。
一是加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心渠道滲透:從關(guān)注簽約率到關(guān)注簽約質(zhì)量的提升，密切跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道銷售移動(dòng)4g終端轉(zhuǎn)化情況、套餐辦理情況，及時(shí)交互清單信息，加強(qiáng)渠道滲透和營(yíng)銷跟進(jìn)。
3.聯(lián)合促銷到位。
結(jié)合省公司三季度聯(lián)合促銷政策，以中低端市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為主打市場(chǎng)，采用“資源共投”方式開展，由我公司、廠商共同投入資源（我公司以酬金前方式投入，廠商資源以降低渠道供貨價(jià)、營(yíng)業(yè)廳鋪貨價(jià)的方式投入），并透?jìng)鹘o末梢客戶，推動(dòng)零售價(jià)直降，吸引客戶購(gòu)買4g手機(jī)，提升4g換機(jī)占比。
4.嚴(yán)格健康管控。
在銷售4g終端的同時(shí)，健康度管控到位，確保資源有效投入及4g客戶正常發(fā)展：主要圍繞終端流失率、終端疑似虛增率、終端竄貨率、終端拆包率四項(xiàng)指標(biāo)制定終端健康度管控目標(biāo),進(jìn)行重點(diǎn)管控。
（二）資源整合投放，激發(fā)客戶換機(jī)熱情。
1.聯(lián)合廠商推進(jìn)末梢渠道拓展。
充分借助終端廠商優(yōu)勢(shì)資源拓寬銷售面；根據(jù)省公司統(tǒng)一部署，聯(lián)合oppo,步步高廠家開展末梢渠道終端合作銷售滲透工作。截止10月，全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)移動(dòng)渠道（不含農(nóng)村服務(wù)站，代辦員）累計(jì)414家，其中近3個(gè)月均終端銷售超5臺(tái)渠道212家，新增與廠家簽約合作41家，末梢渠道簽約到達(dá)184家，拓展目標(biāo)清單212家渠道簽約率到達(dá)83%。通過廠家資源對(duì)投，結(jié)合移動(dòng)終端促銷方案，9、10月全市oppo，vivo,金立廠家機(jī)型末梢渠道累計(jì)銷量環(huán)比上季度提升112%，終端銷售渠道數(shù)提升。
2.借助b2b平臺(tái)互投促銷資源，開展渠道線下認(rèn)領(lǐng)工作一是推廣b2b平臺(tái)，整合資源促進(jìn)銷售。全面推廣b2b訂貨平臺(tái)，增強(qiáng)對(duì)渠道的服務(wù)支撐能力、提高終端銷售健康度，引導(dǎo)平臺(tái)加4g終端資源投放，開展市縣終端推薦會(huì)或訂購(gòu)會(huì)。截止10月，月均b2b渠道訂貨量占平臺(tái)機(jī)銷售量，渠道b2b注冊(cè)率100%，渠道訂貨活躍率為27%，排名全省靠前。
3.優(yōu)化“以舊換新”活動(dòng)廠家資源投入方式。
結(jié)合省公司指導(dǎo)思路，采用資源對(duì)投的形式，充分借助廠家平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源共同拓展渠道4g終端銷售能力，擴(kuò)4g終端輻射面，達(dá)到提升終端銷量的效果。優(yōu)化前期僅我司單方提供電子券資源的模式，采取：我司提供積分/購(gòu)機(jī)款優(yōu)惠，同時(shí)廠家/平臺(tái)按每臺(tái)10-xx元力度采購(gòu)我司產(chǎn)品（流量卡）的模式，資源對(duì)投，共同拓展4g終端客戶群，提升銷量。
（三）4g終端庫(kù)存保障機(jī)制。
1.優(yōu)化終端活動(dòng)選型，支撐促進(jìn)終端銷售。
階段的終端營(yíng)銷活動(dòng)。
2.強(qiáng)化資金平臺(tái)考評(píng)，加快平臺(tái)結(jié)算周期。
一是針對(duì)平臺(tái)終端供貨及時(shí)率、準(zhǔn)確性，銷售推廣配合度，售后保障等維度進(jìn)行客觀公正考評(píng)，建立廠家的壓力傳遞機(jī)制，督促保障其終端貨源。
二是加快平臺(tái)結(jié)算周期，提高平臺(tái)資金回轉(zhuǎn)效率，降低其資金墊付壓力。自8月份起，物流資金平臺(tái)的終端鋪貨結(jié)算，實(shí)現(xiàn)半個(gè)月結(jié)算一次，較之前月結(jié)縮短一半時(shí)間，有效提振平臺(tái)鋪貨，做好銷售支撐。
三是合理統(tǒng)籌資源，執(zhí)行精細(xì)高效庫(kù)存管理。
根據(jù)歷史銷售量和終端活動(dòng)開展進(jìn)度由市公司按縣進(jìn)行終端庫(kù)存的初級(jí)分配，并實(shí)時(shí)根據(jù)實(shí)際消化進(jìn)行調(diào)劑，滿足終端銷售。另由市縣終端管理，庫(kù)管人員分別按要求做好庫(kù)存管理，按縣，機(jī)構(gòu)，廳三級(jí)進(jìn)行各品牌機(jī)型庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)控制，高效做好終端流通，確保滿足終端銷售。
一、持續(xù)提升4g換機(jī)占比。
一是依托訂貨會(huì)提高渠道銷售4g終端占比。依托省公司相關(guān)政策結(jié)合本地廠家、平臺(tái)資源投放開展縣級(jí)4g終端訂貨會(huì)，提升4g換機(jī)占比。
二是加強(qiáng)對(duì)手渠道滲透，搶奪第一營(yíng)銷觸點(diǎn)。通過加強(qiáng)對(duì)手渠道的滲透，擴(kuò)營(yíng)銷觸點(diǎn)，提升4g換機(jī)占比。
三是篩選目標(biāo)客戶,精確營(yíng)銷。針對(duì)換機(jī)閥值且流量需求高的客戶進(jìn)行外呼并宣傳匹配的終端政策，引導(dǎo)客戶買對(duì)手機(jī)。
四是充分做好4g優(yōu)勢(shì)宣傳，擴(kuò)4g輻射面。換機(jī)前針對(duì)換機(jī)閥值高的目標(biāo)換機(jī)客戶,通過短信提醒、營(yíng)業(yè)廳宣傳等方式前4g優(yōu)勢(shì)服務(wù)提醒；換機(jī)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)td-lte標(biāo)識(shí)并傳遞4g終端購(gòu)機(jī)優(yōu)惠。
二、持續(xù)加強(qiáng)資源整合投放。
聯(lián)合平臺(tái)廠家持續(xù)做好b2b平臺(tái)線上訂貨的推廣工作，整合雙方資源，進(jìn)一步擴(kuò)4g終端的價(jià)值讓渡空間，降低購(gòu)機(jī)門檻，促進(jìn)4g終端銷售。另一方面，由渠道經(jīng)理搭建廠家與末梢渠道的合作橋梁，協(xié)同廠家進(jìn)一步做好末梢社會(huì)渠道滲透，通過差異化優(yōu)惠廣告資源投入和終端批銷政策，拓寬終端銷售渠道，壓縮功能機(jī)銷售占比，推動(dòng)整體銷售勢(shì)能。
三、加強(qiáng)健康度管控。
為構(gòu)建完善的終端健康度管理體系，推動(dòng)4g終端銷售質(zhì)量的提升,省公司專項(xiàng)下發(fā)《中國(guó)移動(dòng)福建公司4g終端銷售健康度管理實(shí)施細(xì)則》，要求省市縣設(shè)終端健康度負(fù)責(zé)人，專門負(fù)責(zé)終端健康度跟蹤與分析。下階段將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行健康度管控。
（一）通過酬金杠桿提升健康度。
二是終端酬金管控到串號(hào)級(jí)：應(yīng)根據(jù)客戶與終端串號(hào)的匹配使用來(lái)判斷dou等，以此為基礎(chǔ)來(lái)決定酬金發(fā)放的檔次，并禁止一個(gè)終端串號(hào)享受多次終端酬金補(bǔ)貼。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇二
各位同事們：
感謝家陪石巖外語(yǔ)走過非常艱辛但頗有意義的xx年，在xx年新春佳節(jié)來(lái)臨之際，祝家新年快樂，心想事成。向支持石巖外語(yǔ)工作的各位父母、親屬們，致以深深的感謝和節(jié)日的問候。
回顧xx年，是學(xué)校收獲頗豐的一年。學(xué)校硬件環(huán)境的改善，人員思想的相對(duì)穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)狀況的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，看到這些明顯的進(jìn)步，使我對(duì)學(xué)校的未來(lái)更加充滿信心，同時(shí)對(duì)各位同事寄予厚望，希望xx年家能夠團(tuán)結(jié)的更加緊密，人人發(fā)揮自己更的作用，為石巖外語(yǔ)，為我們的團(tuán)隊(duì)集體，為個(gè)人的事業(yè)理想，一起奮斗，努力。
總結(jié)xx年工作，有以下幾點(diǎn)：
一、宣傳力度到位，學(xué)校品牌知名度提高，成為許昌家喻戶曉的外語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)。
目前，學(xué)校經(jīng)過兩年的運(yùn)營(yíng)，已成為許昌知名度較高的一家外語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)，并在社會(huì)中獲得了良好的口碑。
二、經(jīng)營(yíng)狀況好轉(zhuǎn)，學(xué)校財(cái)務(wù)收入有了明顯提高。
xx年，學(xué)校流水收入上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，從以前的寒假不到5000元的收入增加到xx年寒假的3萬(wàn)多元，從原來(lái)的暑假收入1萬(wàn)多元，增加到將近7萬(wàn)元。從平時(shí)流水的不到4000元，增加到將近3萬(wàn)元。學(xué)校經(jīng)營(yíng)狀況明顯提高，勢(shì)頭良好，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)扭虧為盈打下基礎(chǔ)。
三、完成了學(xué)校教學(xué)特色的正確定位，形成了以學(xué)生就業(yè)技能、社會(huì)白領(lǐng)進(jìn)修，以及假期初高中英語(yǔ)短訓(xùn)三方面相結(jié)合的教育培訓(xùn)模式。
xx年我們成功地完成正確的學(xué)校定位，就是平時(shí)以學(xué)生和社會(huì)白領(lǐng)為主，假期兼顧初高中英語(yǔ)短訓(xùn)的轉(zhuǎn)變，甩掉了束縛我們的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)。學(xué)貴有恒，事業(yè)在專。所以以后我們就在專業(yè)的“?！弊稚舷鹿Ψ?。xx年也是圍繞，學(xué)生外語(yǔ)培訓(xùn)這個(gè)專字上下功夫的一年。明確了思路，我們能更有力的前進(jìn)。當(dāng)然這一年我們也在學(xué)生和社會(huì)白領(lǐng)中樹立了良好的學(xué)校形象。讓許昌五縣一區(qū)的需要外語(yǔ)進(jìn)修的我們的群體更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)到，許昌也有高端的外語(yǔ)培訓(xùn)，許昌的石巖外語(yǔ)是正規(guī)的也是可信的。因?yàn)橹霸S昌沒有人有信心想把外語(yǔ)為主的外語(yǔ)培訓(xùn)做好，而我們呢，一直在努力。我永遠(yuǎn)堅(jiān)信，堅(jiān)持不住就是失敗，誰(shuí)能成功就是看誰(shuí)能忍。
四、勇于探索，通過各語(yǔ)種的教學(xué)嘗試，形成了以英、日、韓語(yǔ)種為主的主要教學(xué)內(nèi)容。
xx年我們膽嘗試，開辦了德語(yǔ)，西班牙語(yǔ)，俄語(yǔ)，包括法語(yǔ)的市場(chǎng)體驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有了更加深入的了解，有了更加精準(zhǔn)的把握。盡管付出很多財(cái)力物力，但是我覺得值得，就是說(shuō)既然做了舞臺(tái)，那么就是要有人去跳跳舞試試，雖然這些語(yǔ)種的老師均以退出舞臺(tái)而告終，但是為我們以后的招聘、教務(wù)、業(yè)務(wù)安排、以及學(xué)校的終極目標(biāo)留下了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我想說(shuō)的是，不是我們學(xué)校的支持力度不夠，也不是因?yàn)槟切┱Z(yǔ)種沒有市場(chǎng)，而是因?yàn)槲覀儧]有找到對(duì)的人，xx年我們將繼續(xù)全國(guó)性招聘，相信一定會(huì)有高素質(zhì)的法語(yǔ)，俄語(yǔ)，德語(yǔ)，西班牙語(yǔ)等專業(yè)人才融入石巖外語(yǔ)團(tuán)隊(duì)。目前，我們學(xué)校韓語(yǔ)科目慢慢完善，從弱到強(qiáng)，日語(yǔ)從自考學(xué)生走向社會(huì)白領(lǐng)，英語(yǔ)從學(xué)生走向社會(huì)白領(lǐng)，這個(gè)勢(shì)頭是很好的。xx年，我認(rèn)為我們會(huì)更上一個(gè)新臺(tái)階。（我想說(shuō)我們未來(lái)將用6-8年的時(shí)間，我們要開10種語(yǔ)言，做國(guó)內(nèi)少數(shù)的多國(guó)語(yǔ)言人才培養(yǎng)基地。所以我說(shuō)這個(gè)重要的實(shí)踐機(jī)會(huì)是難能可貴的。
六、進(jìn)一步創(chuàng)造條件提升教師和員工的工資待遇。盡量在xx年實(shí)現(xiàn)我們的工資水平達(dá)到在許昌的舒適水平。人人能住上套房，人人有余錢。我們員工的生活水平必須有進(jìn)一步的提高。這就需要我們努力工作，互相配合，各負(fù)其責(zé)，以校為家，學(xué)校這個(gè)家庭有了發(fā)展，每位員工才能相應(yīng)的享受更好的待遇。我們石巖外語(yǔ)的教師和員工都是學(xué)畢業(yè)，有知識(shí)有能力，只要我們堅(jiān)定信念，勤奮努力，相信我們會(huì)創(chuàng)造出更加美好的生活和未來(lái)。
接下來(lái)是對(duì)未來(lái)的展望：
家應(yīng)該清晰的知道，石巖外語(yǔ)的終極目標(biāo)是要做一個(gè)外語(yǔ)加電子商務(wù)技能的綜合性涉外職業(yè)學(xué)院，培養(yǎng)真正能用的外語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)型人才，pk傳統(tǒng)的型管理的外語(yǔ)學(xué)。家都是從學(xué)畢業(yè)的，學(xué)的迷茫，畢業(yè)之后的失落，我跟家可謂是感同身受。這也是我從教育戰(zhàn)線轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際貿(mào)易，然后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)外語(yǔ)教育的原由。第一我想賺錢，第二我想讓我們以后的學(xué)生更好的通過外語(yǔ)去賺更多的錢。這也是我們兩年來(lái)一直堅(jiān)持人性化管理的重要原因。因?yàn)槲页粤撕芏嗫?，既然我做了平臺(tái)，我不希望我們石巖外語(yǔ)的成員們受苦。
以下是我做的未來(lái)的詳細(xì)規(guī)劃：
一年內(nèi)成為許昌多國(guó)外語(yǔ)短訓(xùn)第一品牌外語(yǔ)學(xué)校，兩年內(nèi)做成多國(guó)語(yǔ)言短訓(xùn)為主有規(guī)范教學(xué)環(huán)境和外語(yǔ)教育類硬軟件逐步完善的的中短期外語(yǔ)專業(yè)學(xué)校，四年內(nèi)發(fā)展成為許昌第一家全日制外語(yǔ)中等專業(yè)學(xué)校，六至八年內(nèi)外語(yǔ)語(yǔ)種達(dá)到十種，成為許昌石巖涉外高等專科學(xué)校，十年后成為許昌一家民辦全日制外語(yǔ)本科院校-許昌石巖涉外學(xué)院。
至此兩年多的時(shí)間，我們的兩年計(jì)劃目標(biāo)已經(jīng)順利實(shí)現(xiàn)。
到時(shí)候家都師臣，都是石巖外語(yǔ)的奠基人。
謝謝家！?。≡俅巫＜倚履昕鞓罚。?！
庫(kù)存檢查報(bào)告篇三
3、從企業(yè)來(lái)看，大中型企業(yè)的產(chǎn)成品存貨增長(zhǎng)幅度較大。
我市產(chǎn)成品存貨較去年同期增幅較大，為18.9，但比起銷售收入也增長(zhǎng)了29.2，基本上趨于合理。
二、1－8月我市產(chǎn)成品存貨增幅較大的主要原因。
1．國(guó)家宏觀調(diào)控的影響。去年以來(lái)，國(guó)家采取了一系列宏觀調(diào)控措施，某些行業(yè)的“過熱”勢(shì)頭受到抑制，而有關(guān)企業(yè)由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)或生產(chǎn)周期較長(zhǎng)等原因，沒有及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)，引起企業(yè)產(chǎn)成品存貨增加，而原來(lái)積壓產(chǎn)品也沒有得到有效銷售。
2．受市場(chǎng)變化，價(jià)格波動(dòng)的影響。一方面，今年以來(lái)由于受農(nóng)產(chǎn)品、原材料價(jià)格上漲的影響，工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù)持續(xù)走高，工業(yè)品價(jià)格上漲一定程度上降低了市場(chǎng)消費(fèi)欲望。如石化加工行業(yè)，由于國(guó)際原油價(jià)格的上漲，帶來(lái)一系列相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格攀升，抑制了部分消費(fèi)需求，但石化行業(yè)產(chǎn)品訂貨周期較長(zhǎng)，一般需3－6個(gè)月時(shí)間，因此在幾個(gè)月前，在預(yù)計(jì)原油價(jià)格仍會(huì)上漲時(shí)訂的原油，加工成產(chǎn)品后，碰到消費(fèi)需求下降的情況，引起產(chǎn)成品存貨增加。另一方面，雖然產(chǎn)品不斷降價(jià)，但離群眾的預(yù)期仍有差距，存在部分行業(yè)雖有較大的消費(fèi)潛力，但群眾持幣觀望，現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力提高較緩的現(xiàn)象。
3．出口市場(chǎng)受到影響。一方面由于受美國(guó)、歐洲等國(guó)家反傾銷訴訟的影響，紡織業(yè)出口下滑，引起產(chǎn)成品存貨增加；另一方面，由于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，影響了產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的銷售，國(guó)外客戶購(gòu)買量減少，但由于企業(yè)生產(chǎn)周期因素和銷售價(jià)格預(yù)期等原因，企業(yè)并未壓縮生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)成品存貨增加。
4、隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)成品存貨數(shù)量也會(huì)相應(yīng)增加。近幾年，我市經(jīng)濟(jì)快速持續(xù)發(fā)展，每年銷售收入均保持20以上的增長(zhǎng)幅度，部分企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，忽視了促進(jìn)銷售手段及方法的改進(jìn)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，甚至部分企業(yè)的產(chǎn)成品存貨增長(zhǎng)幅度大于產(chǎn)成品存貨的增長(zhǎng)幅度。
三、幾點(diǎn)建議。
工業(yè)企業(yè)產(chǎn)成品存貨增幅較大的原因是多方面的，從宏觀角度來(lái)說(shuō)，有國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面的原因，如價(jià)格變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇等；也有行業(yè)景氣周期循環(huán)方面的原因；既有企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大引起的“良性增長(zhǎng)”方面的因素，也有企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的因素，因此，對(duì)產(chǎn)成品存增幅過大，應(yīng)該客觀分析，區(qū)別對(duì)待。
1．緊跟市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中要關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化，認(rèn)真分析宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)變化對(duì)本行業(yè)、本企業(yè)的影響，要能快速適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化，政府宏觀調(diào)控政策變化，未雨綢繆，迎合市場(chǎng)，開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)。
2．正確引導(dǎo)企業(yè)，加強(qiáng)行業(yè)服務(wù)。有關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會(huì)要提高宏觀信息研究功能，為企業(yè)提供市場(chǎng)信息服務(wù)。對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化對(duì)本行業(yè)的影響和行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行調(diào)查研究，提出指導(dǎo)意見。
3．加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，建立完善激勵(lì)機(jī)制。企業(yè)發(fā)展除了要有良好的外部環(huán)境外，還必須要有完善的企業(yè)內(nèi)部管理制度和完善的激勵(lì)機(jī)制。如實(shí)行銷售激勵(lì)措施，減少產(chǎn)成品存貨，建立資金回收考核機(jī)制等，向管理要效益，在管理中求發(fā)展。
4、建議省上有關(guān)部門對(duì)三年以上存貨出臺(tái)相應(yīng)處置辦法，為企業(yè)“甩掉歷史包袱、輕裝上陣”創(chuàng)造條件。
5、建議省上有關(guān)部門協(xié)調(diào)金融部門為有市場(chǎng)、有銷路的工業(yè)企業(yè)注入資金。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇四
為切實(shí)加強(qiáng)糧食庫(kù)存管理,夯實(shí)宏觀調(diào)控物質(zhì)基礎(chǔ)，根據(jù)《國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)國(guó)家糧食局財(cái)政局中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行關(guān)于開展2014年全國(guó)糧食庫(kù)存檢查工作的通知》（國(guó)糧檢[2014]25號(hào)）要求,**直屬庫(kù)周密部署、精心組織對(duì)**轄區(qū)的政策性糧食、中央儲(chǔ)備糧、最低收購(gòu)價(jià)以及商品糧庫(kù)存進(jìn)行了一次全面細(xì)致地自查，現(xiàn)將有關(guān)工作匯報(bào)如下：
為切實(shí)做好本次庫(kù)存檢查工作，我?guī)煸谒枷肷细叨戎匾?，成立了以主任為組長(zhǎng)、主管副主任為副組長(zhǎng)、各科負(fù)責(zé)人及監(jiān)管科駐庫(kù)監(jiān)管員為成員的庫(kù)存自查領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，并制定自查方案，明確責(zé)任。
**轄區(qū)截止3月25日實(shí)際儲(chǔ)存庫(kù)點(diǎn)4個(gè)、倉(cāng)房16座，共儲(chǔ)糧*****噸，其中:中央儲(chǔ)糧小麥****噸、玉米****噸，臨時(shí)儲(chǔ)備糧玉米****噸，托市糧****噸，商品糧小麥****噸,地方儲(chǔ)備糧****噸。
三、檢查內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)問題及整改情況。
我?guī)煊芍鞴芨敝魅呜?fù)責(zé)認(rèn)真組織，全面開展春季糧油庫(kù)存安全檢查工作。主要檢查：（一）糧食庫(kù)存賬實(shí)相符、帳帳相符情況。對(duì)各倉(cāng)糧食進(jìn)行了實(shí)地丈量測(cè)算，測(cè)算結(jié)果與保管帳、專卡記錄相符，保管帳、統(tǒng)計(jì)帳、會(huì)計(jì)帳三帳相符，數(shù)量真實(shí)。
（二）庫(kù)存糧食質(zhì)量安全情況。轄區(qū)中央儲(chǔ)備糧、國(guó)家臨時(shí)存儲(chǔ)糧、地方儲(chǔ)備糧質(zhì)量、儲(chǔ)存品質(zhì)、食品安全指標(biāo)都符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
（三）儲(chǔ)備糧輪換情況。2013年度分公司下達(dá)我?guī)熘醒雰?chǔ)備糧輪換計(jì)劃玉米****噸。4月份輪出玉米****噸，5月份輪入玉米****噸(其中：指標(biāo)劃入****噸)。認(rèn)真核實(shí)輪入玉米數(shù)量、年限、質(zhì)量、輪換明細(xì)賬、輪換手續(xù)等，玉米輪換已經(jīng)分公司檢查組驗(yàn)收。
（四）政策性糧食補(bǔ)貼撥付使用情況。嚴(yán)格按照分公司撥付政策要求，及時(shí)準(zhǔn)確撥付轄區(qū)托市糧補(bǔ)貼費(fèi)用（2010年糧食有緩撥現(xiàn)象，起原因分別存在未繳保證金、欠款糾紛、糧食未掛拍、補(bǔ)貼費(fèi)用扣完尚不夠彌補(bǔ)出庫(kù)損耗等）。
（五）企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)管理等情況。（1）實(shí)際儲(chǔ)存中央儲(chǔ)備糧倉(cāng)房具備代儲(chǔ)資格。政策性糧油承儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)是在分公司認(rèn)定范圍內(nèi)；（2）外包作業(yè)單位有法人資質(zhì)，作業(yè)人員具備相關(guān)作業(yè)技能；企業(yè)出入庫(kù)生產(chǎn)、用電、用火等管理規(guī)范；層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，各項(xiàng)安全管理制度健全并落實(shí)到位；消防設(shè)施設(shè)備齊全有效?；瘜W(xué)藥劑管理規(guī)范，藥品庫(kù)實(shí)行“雙人、雙門、雙鎖”管理，領(lǐng)用手續(xù)齊全，帳實(shí)相符；（3）個(gè)別收儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)個(gè)別倉(cāng)發(fā)現(xiàn)有害蟲活動(dòng)，為基本無(wú)蟲糧；其余各倉(cāng)糧情穩(wěn)定，溫度正常，水分正常，無(wú)發(fā)熱、霉變現(xiàn)象發(fā)生。（4）倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施符合技術(shù)規(guī)范要求，無(wú)漏天儲(chǔ)糧。（六）企業(yè)執(zhí)行國(guó)家糧食購(gòu)銷政策情況。企業(yè)認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家糧食收購(gòu)政策、嚴(yán)格履行政策性糧食出庫(kù)義務(wù)。
我?guī)彀汛舜螜z查作為提升倉(cāng)儲(chǔ)管理的重要手段，精心組織轄區(qū)開展春季糧油庫(kù)存安全檢查工作，切實(shí)做到認(rèn)真細(xì)致，不走過場(chǎng)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題不隱瞞、不回避，真實(shí)反映糧食庫(kù)存管理現(xiàn)狀，確保檢查實(shí)效，落實(shí)問題整改，努力夯實(shí)“兩個(gè)確保”基礎(chǔ)。
中儲(chǔ)糧許昌直屬庫(kù)禹州分庫(kù)。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇五
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姓名：周永奇班級(jí)：15春物流管理班學(xué)號(hào)：22861566。
一、順豐快遞公司簡(jiǎn)介。
順豐速運(yùn)于1993年3月26日在廣東順德成立，是一家主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的港資快遞企業(yè)。初期的業(yè)務(wù)為順德與香港之間的即日速遞業(yè)務(wù)，隨著客戶需求的增加，順豐的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至中山、番禺、江門和佛山等地。順豐速運(yùn)是當(dāng)前中國(guó)速遞行業(yè)中速度最快的快遞公司之一。
為了向客戶提供更便捷、更安全的服務(wù)，順豐速運(yùn)網(wǎng)絡(luò)全部采用自建、自營(yíng)的方式。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，順豐已經(jīng)擁有6萬(wàn)多名員工和4000多臺(tái)自有營(yíng)運(yùn)車輛，30多家一級(jí)分公司，多個(gè)自建的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋20多個(gè)省、直轄市和香港、臺(tái)灣地區(qū)，100多個(gè)地級(jí)市。
順豐將經(jīng)營(yíng)理念定位于“成就客戶，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展民族速遞業(yè)”，幫助客戶更快、更好地對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)：推出新的產(chǎn)品和調(diào)整策略，縮短貿(mào)易周期，降低經(jīng)營(yíng)成本，促進(jìn)客戶競(jìng)爭(zhēng)力的提高。同時(shí)，順豐不但為國(guó)家發(fā)展貢獻(xiàn)了稅收，也解決了社會(huì)的就業(yè)壓力，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展做出了應(yīng)有的積極貢獻(xiàn)。
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絡(luò)、最快的速度、最優(yōu)的服務(wù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，塑造“順豐”這一優(yōu)秀的民族品牌，立志成為“最值得信賴和尊重的速運(yùn)公司”。
二、順豐快遞公司庫(kù)存管理現(xiàn)狀。
近年來(lái)，順豐倉(cāng)儲(chǔ)的發(fā)展勢(shì)頭良好，因物流市場(chǎng)供需變化，順豐的倉(cāng)儲(chǔ)正在向倉(cāng)儲(chǔ)社會(huì)化、倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)化、倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化、倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)代化的方向發(fā)展。順豐成為了擁有先進(jìn)管理理念的物流企業(yè)，開始注重對(duì)整體供應(yīng)鏈進(jìn)行管理，積極發(fā)展與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，經(jīng)過提供各種增值服務(wù)來(lái)參與客戶的供應(yīng)鏈管理，降低客戶的成本，從而也提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。20世紀(jì)末，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到了較高的水平，同時(shí)帶動(dòng)了順豐倉(cāng)儲(chǔ)的發(fā)展，對(duì)順豐倉(cāng)儲(chǔ)的發(fā)展也提出了較高的要求。大型的現(xiàn)代化庫(kù)房開始出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中型城市，以滿足地區(qū)發(fā)展對(duì)物資流通的現(xiàn)代化需求。但不可避免的出現(xiàn)下面狀況。
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快速的發(fā)出去。再加上社會(huì)上一些人普遍對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)工作存在一種偏見，認(rèn)為倉(cāng)儲(chǔ)工作即需要技術(shù)也不需要知識(shí)，從而使倉(cāng)儲(chǔ)人員的素質(zhì)特別是文化素質(zhì)普遍不高，以至于直接影響了管理的水平。倉(cāng)庫(kù)只是一個(gè)用來(lái)存儲(chǔ)貨物的場(chǎng)所，對(duì)倉(cāng)庫(kù)的機(jī)械化、自動(dòng)化的認(rèn)識(shí)不足。由于認(rèn)識(shí)不足，對(duì)配備的裝卸工具不愿使用，思想依然停留在人工作業(yè)基礎(chǔ)上，降低倉(cāng)儲(chǔ)的操作效率。
（2）倉(cāng)儲(chǔ)管理方面的法規(guī)還不夠健全。順豐已經(jīng)建立的倉(cāng)儲(chǔ)方面的規(guī)章制度隨著生產(chǎn)的發(fā)展和科學(xué)水平的提高，已經(jīng)不適合實(shí)際情況。當(dāng)前順豐還沒有一部完整的倉(cāng)庫(kù)行為規(guī)范，倉(cāng)儲(chǔ)管理人員的自律觀念不強(qiáng)，倉(cāng)儲(chǔ)內(nèi)部的管理水平也比較低下，一是將倉(cāng)儲(chǔ)用地歸并為辦公用地，這種定性誤差派生出許多問題，因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)與辦公，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)性質(zhì)還是盈利水平都不可比；；二是倉(cāng)儲(chǔ)用地的土地出讓金太高，且要求一次性支付，加大了倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)和新的投資人的初始成本；三是倉(cāng)儲(chǔ)用地置換過程中，企業(yè)同時(shí)繳納土地增值稅與土地出讓金，制約了倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的技術(shù)改造。
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司的各倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)互不相關(guān)，從而造成大量重復(fù)運(yùn)輸、積壓、速度慢。而在電子商務(wù)的管理環(huán)境下，各個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了信息資源共享，收發(fā)快件由公司倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)劃，則能夠消除以前的不足之處[8]。在發(fā)貨同時(shí)發(fā)送的相關(guān)運(yùn)輸性文件，收貨人能夠隨時(shí)查詢發(fā)貨情況。從而實(shí)現(xiàn)了交易過程無(wú)紙化?？神v扎在撫順下屬區(qū)有時(shí)候連臺(tái)電腦都沒有，購(gòu)貨、運(yùn)輸、制單主要由人工完成，造成貨物流轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)、庫(kù)存量大、存儲(chǔ)成本高。
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設(shè)備，我們就能夠在不建造多余場(chǎng)所的情況下來(lái)提高整體工作的能力。因此，在類似物品搬運(yùn)和分揀這類增值較少甚至沒有增值的作業(yè)方面，自動(dòng)化設(shè)備將繼續(xù)替代勞力。
（5）倉(cāng)儲(chǔ)方面的人才缺乏。大都認(rèn)為倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)作只是純粹的搬運(yùn)與儲(chǔ)存操作，對(duì)技術(shù)上的要求不是很高，對(duì)用人的選擇也無(wú)所謂的要求。這往往忽視了倉(cāng)儲(chǔ)這塊對(duì)人才的重要性，發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)，既需要專門操作型人才，也需要掌握有一定專業(yè)技術(shù)的人才，更是需要倉(cāng)儲(chǔ)管理型的人才，而順豐快遞公司當(dāng)前在這幾方面的人才都十分匱乏。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，順豐的物流人才缺口太大不足，倉(cāng)儲(chǔ)物流方面的人才缺乏也很嚴(yán)重。大多數(shù)倉(cāng)儲(chǔ)管理人員應(yīng)該與倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)人員配合好，搬運(yùn)人員粗暴搬運(yùn)貨物，導(dǎo)致貨物的破損率高，顧客的投訴抱怨也隨之增加，導(dǎo)致整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)部門運(yùn)營(yíng)效率低下，利潤(rùn)減少。
三、順豐快遞公司庫(kù)存管理建議。
（1）優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)布局，充分發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)。
文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。的技術(shù)改進(jìn)改，使之適應(yīng)公司發(fā)展的需要。
（2）加強(qiáng)技術(shù)改造，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理。
現(xiàn)代順豐公司的發(fā)展需要的是現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)管理，信息化以及以信息化作為指導(dǎo)的先進(jìn)的技術(shù)就成為了倉(cāng)儲(chǔ)管理走向現(xiàn)代化的十分有效的途徑。數(shù)字化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化的計(jì)算機(jī)管理和自動(dòng)化、機(jī)械化的操作管理方式將會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手工記錄信息、人工操作，倉(cāng)儲(chǔ)管理的改造主要從兩個(gè)方面a.根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系來(lái)確定倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施改造與建設(shè)，做好倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化、機(jī)械化、智能化的改造，提高倉(cāng)儲(chǔ)管理的效率和倉(cāng)儲(chǔ)資源有效利用。b.建設(shè)功能強(qiáng)大的完善的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，做好倉(cāng)儲(chǔ)管理網(wǎng)絡(luò)化、信息化的技術(shù)改造。在倉(cāng)儲(chǔ)管理的貨物分揀、出入庫(kù)管理、庫(kù)存控制、盤點(diǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)用倉(cāng)儲(chǔ)管理和物流信息技術(shù)系統(tǒng)，就極大地提高了倉(cāng)儲(chǔ)管理的效率，減少差錯(cuò)，也能夠經(jīng)過企業(yè)外部網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)合作伙伴與本企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)信息之間進(jìn)行信息共享。如今條形碼技術(shù)、無(wú)線射頻識(shí)別技術(shù)、數(shù)據(jù)采集技術(shù)和掃描技術(shù)等越來(lái)越多地應(yīng)用于堆垛機(jī)、叉車、傳送帶和自動(dòng)導(dǎo)引車等設(shè)備上，移動(dòng)式機(jī)器人也作為柔性物流工具在倉(cāng)儲(chǔ)、柔性生產(chǎn)中和產(chǎn)品發(fā)送中發(fā)揮著重要作用。不斷完善倉(cāng)儲(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)化體系，走國(guó)際化道路就要適應(yīng)開放市場(chǎng)這一要求。做好與國(guó)際慣例相接軌的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，關(guān)鍵就是要引進(jìn)先進(jìn)的管理方發(fā)，加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)資源的有效整合，不斷完善和發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化體系。
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（3）加快高新技術(shù)的應(yīng)用。
要實(shí)現(xiàn)有效的庫(kù)存控制、提高倉(cāng)庫(kù)利用率，就要建立健全的物流信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)信息資源共享，積極推進(jìn)企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理水平信息化。運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)構(gòu)建公共信息平臺(tái)，完成倉(cāng)儲(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)與公共信息網(wǎng)絡(luò)資源的有效結(jié)合，從而提升企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)的信息化水平。順豐快遞公司能夠做到幾點(diǎn)內(nèi)容。
a.引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備。設(shè)備管理是企業(yè)管理不可缺少的組成部分，對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮著重要作用。加強(qiáng)設(shè)備管理，提高設(shè)備的完好率和利用率，就能夠增加倉(cāng)儲(chǔ)效率，降低倉(cāng)儲(chǔ)管理成本，企業(yè)可獲得更多的利潤(rùn)，取得好的經(jīng)濟(jì)效益。設(shè)備管理水平的提高可提升企業(yè)的管理水平，對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮著重要作用。
b.加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)部與各部門信息溝通。企業(yè)管理中，如果部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)失衡，往往會(huì)造成企業(yè)止步不前，如果部門之間信息傳遞脫節(jié)，會(huì)嚴(yán)重影響公司信譽(yù)，建立信息共享平臺(tái)，各部門直接了解倉(cāng)儲(chǔ)部?jī)?chǔ)存情況。加快公共信息平臺(tái)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)管理信息化。
c.大力推動(dòng)信息化網(wǎng)絡(luò)化。隨著國(guó)際物流業(yè)的迅猛發(fā)展，大量的信息技術(shù)被采用以提高該行業(yè)的服務(wù)效率和質(zhì)量，現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展需要現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)管理做支撐，信息化和以信息化做指導(dǎo)的先進(jìn)技術(shù)就成為倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)走向現(xiàn)代化的有效途徑。
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(4)加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)人才培養(yǎng)和員工培訓(xùn)。
人才是一個(gè)企業(yè)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把握發(fā)展機(jī)遇的關(guān)鍵，招聘專業(yè)人員為企業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造更大的價(jià)值，使倉(cāng)儲(chǔ)管理作業(yè)，管理水平得到提高。發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)，既需要掌握一定專業(yè)技術(shù)的人才，也需要善于操作的運(yùn)用型人才，更需要倉(cāng)儲(chǔ)管理型人才，而公司當(dāng)前這幾方面的人才都很匱乏。引進(jìn)并培育倉(cāng)儲(chǔ)專業(yè)人才，完善培訓(xùn)體系。倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)要充分利用各種資源，積極從各高等院校引進(jìn)相關(guān)人才，并加強(qiáng)對(duì)物流企業(yè)從業(yè)人員的在職培訓(xùn)等，加大倉(cāng)儲(chǔ)專業(yè)人才培養(yǎng)和培訓(xùn)的力度，充分調(diào)動(dòng)廣大倉(cāng)儲(chǔ)管理人員的積極性，經(jīng)過對(duì)職工的教育來(lái)調(diào)動(dòng)群眾的積極性和創(chuàng)造性。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，幫助職工掌握科學(xué)技術(shù)和管理技術(shù)，不斷提高廣大倉(cāng)儲(chǔ)工作人員的業(yè)務(wù)水平和文化水平。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇六
為了迎接新的一年，做好“十四五”開局第一年的第一步，作風(fēng)紀(jì)律整頓是部隊(duì)必須做的一項(xiàng)重要工作，整頓工作制度和生活作風(fēng)，結(jié)合個(gè)人實(shí)際發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，通過這次整頓來(lái)進(jìn)行改正，在此作出自糾自查：
一、存在的不足。
1、思想上有不穩(wěn)定現(xiàn)象。
在大項(xiàng)任務(wù)面前不能夠靜下心來(lái)，還有絞性心理，總想為完成任務(wù)而完成任務(wù)，沒有注意工作質(zhì)量、沒有嚴(yán)格遵守施工安全，上班不夠積極、有時(shí)連續(xù)上幾天班就感覺很累，總想能不能逃避，有時(shí)還忘記了自己的上班時(shí)間，等到別人過來(lái)叫我才想起要上班。
2、平時(shí)作風(fēng)有些希拉、新老兵觀念不強(qiáng)。
認(rèn)為平時(shí)關(guān)系不錯(cuò)、就沒有講究那么多；看新聞聯(lián)播也不夠認(rèn)真，有時(shí)還到處走動(dòng)，晚上又玩手機(jī)到很晚，次日起床又不安時(shí)、睡眠不足就直接影響到第二天的正常工作。
二、整改措施。
1、在今后的工作中調(diào)整好心態(tài)、保證在各項(xiàng)任務(wù)面前來(lái)自能夠靜下心來(lái)，讓各項(xiàng)任務(wù)可以安全進(jìn)行到底，決不為完成任務(wù)而完成任務(wù)，堅(jiān)決提高工作質(zhì)量、工作效率，安時(shí)到位、安時(shí)完成，決不因個(gè)人原因影響到集體、影響到單位。
2、嚴(yán)格落實(shí)一日生活制度，工作日按照規(guī)定著軍裝，決不混穿；加強(qiáng)新老兵觀念，擺正自己的位置；每天按照規(guī)定看新聞，晚上熄燈后盡量早睡覺，控制自己的玩手機(jī)的時(shí)間，決不因睡眠不足而影響工作。以上是本人的自查自糾，如有不足之處還望大家批評(píng)指正。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇七
根據(jù)省、州糧食局關(guān)于做好全國(guó)糧食庫(kù)存檢查的部署和要求，為了確?？h糧食庫(kù)存檢查工作能順利完成，積極做好糧食庫(kù)存檢查的前期準(zhǔn)備工作。
（一）成立縣糧食庫(kù)存檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組
為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全縣糧食庫(kù)存檢查工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)縣糧局局務(wù)會(huì)研究，范文內(nèi)容地圖成立了縣糧食局糧食庫(kù)存檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)：巖香遠(yuǎn)；副組長(zhǎng)：胡燦云、者益群；成員：玉光罕、孫平、楊秀娟、畢榮、張勞、林敏、蘇成、何俊飛、陶平、梁文，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)(來(lái)源：文秘114）在縣局綜合股，于3月30日開始進(jìn)行糧食庫(kù)存檢查，做到了有倉(cāng)必到、有糧必查、有賬必核、查必徹底，不走過場(chǎng)的原則。
（二）我局參照《縣糧食清倉(cāng)查庫(kù)工作實(shí)施方案》來(lái)進(jìn)行糧食庫(kù)存檢查工作的。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇八
卷煙社會(huì)庫(kù)存及客戶卷煙需求調(diào)查分析城a線客戶經(jīng)理：徐遠(yuǎn)蓮為深入了解當(dāng)前卷煙社會(huì)庫(kù)存狀況，準(zhǔn)確把握卷煙零售市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)，為當(dāng)前及今后卷煙經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)依據(jù)和順利實(shí)現(xiàn)明年首季“開門紅”奠定基礎(chǔ)，日照市煙草專賣局（公司）統(tǒng)籌兼顧，從12月22日起，利用五天時(shí)間，在全市范圍內(nèi)開展一次零售客戶卷煙社會(huì)庫(kù)存專項(xiàng)調(diào)查活動(dòng)。本次庫(kù)存調(diào)查采取抽樣調(diào)查的方式，以零售客戶所屬經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為主線，在綜合考慮零售客戶月均銷量大小的基礎(chǔ)上，分別從城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)、農(nóng)村市場(chǎng)抽取一定比例零售客戶，利用客戶經(jīng)理每天拜訪之際，按照“全面了解客戶需求，真實(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)”原則，從每條拜訪線路中選擇既定目標(biāo)零售客戶，重點(diǎn)對(duì)零售客戶的總量社會(huì)庫(kù)存情況、10個(gè)價(jià)位段社會(huì)庫(kù)存情況共計(jì)11個(gè)大項(xiàng)37個(gè)小項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。同時(shí)把盤點(diǎn)的準(zhǔn)確結(jié)果填寫在《卷煙社會(huì)庫(kù)存調(diào)查統(tǒng)計(jì)表》，盤點(diǎn)過程中聽取零售客戶卷煙銷售的意見和建議，進(jìn)一步了解客戶的合理庫(kù)存量。浙江常山縣農(nóng)村線路卷煙庫(kù)存調(diào)查分析煙草在線專稿作者:姜勇更新日期:2009年2月27日煙草在線專稿從浙江省衢州市常山縣近兩周客戶卷煙庫(kù)存調(diào)查看，今年卷煙銷售和往年比，卷煙銷售檔次和結(jié)構(gòu)總體繼續(xù)向上提升。對(duì)客戶卷煙庫(kù)存也直接或間接產(chǎn)生影響。從客戶庫(kù)存調(diào)查情況看：
1、200元及以上檔次。該區(qū)間卷煙庫(kù)存主要集中在利群（蓋長(zhǎng)嘴）。但不同客戶卷煙庫(kù)存量也不同。銷售實(shí)力好，經(jīng)營(yíng)資金足的客戶卷煙庫(kù)存較好，能很好的滿足春節(jié)市場(chǎng)的卷煙需求，但也有少部分客戶受經(jīng)營(yíng)資金不足，備貨預(yù)期和需求實(shí)際偏離等因素影響，剛好接近或略有不足，難以完全滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)利群（硬）、利群（神州）、中華（蓋）庫(kù)存略有余。
2、10－20元檔次之間。該區(qū)間卷煙庫(kù)存主要集中在大紅鷹（軟藍(lán)）、精品二代白沙為主。其次為紅塔山（蓋經(jīng)典100）、云煙（紫）、大紅鷹（蓋新品）。該檔次卷煙庫(kù)存，由于客戶備貨預(yù)期和需求實(shí)際較接近?？蛻舳寄芎芎玫臐M足消費(fèi)者需求。但該檔次也出現(xiàn)品牌銷售集中化趨勢(shì)。主要是大紅鷹（軟藍(lán)）和白沙（精品二代），尤其是大紅鷹（軟藍(lán)）較明顯。其他省外同檔次品牌相對(duì)就差。庫(kù)存量雖少，但存在動(dòng)銷速度慢，銷售不暢情況。
3、5－10元檔次之間。該檔次卷煙庫(kù)存以雄獅（老版）突出。省外同檔次卷煙庫(kù)存較少，紅雙喜基本沒有庫(kù)存。一方面年前雄獅（老版）貨源緊張，部分客戶出于貨源考慮，增加備貨；另一方面少部分消費(fèi)者出于對(duì)今年柑橘行情影響消費(fèi)者收入考慮，心理預(yù)期因素而增加備貨。但從春節(jié)市場(chǎng)銷售看，該檔次卷煙需求，特別是雄獅（老版）需求量不大，這點(diǎn)和往年區(qū)別明顯。同時(shí)也導(dǎo)致同檔次省外卷煙動(dòng)銷難度增加。紅雙喜貨源偏緊，供求不平衡。需求大于供給。紅塔山（軟經(jīng)典）替補(bǔ)部分市場(chǎng)需求。但難以完全替代該卷煙需求。
4、5元檔次以下。該檔次卷煙庫(kù)存較少?？蛻舻膫湄涱A(yù)期和需求實(shí)際基本吻合。庫(kù)存卷煙主要是紅金龍（虹之彩）、雄獅（紅）。當(dāng)前的卷煙需求結(jié)構(gòu)，總體上開始呈下降趨勢(shì)。從影響卷煙動(dòng)銷因素看，主要有：
1、卷煙需求結(jié)構(gòu)和檔次開始下降，10元檔次以下卷煙需求開始上升。
2、打工群體開始外出做工。特別是當(dāng)前大城市受金融危機(jī)影響，工作崗位需求下降，也迫使打工群體早外出尋找工作。
3、農(nóng)村柑橘價(jià)格和行情持續(xù)惡化，嚴(yán)重影響農(nóng)村柑橘產(chǎn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)收入水平。筆者轄區(qū)有些零售客戶家中幾萬(wàn)斤柑橘不能賣出，且部分柑橘開始變質(zhì)。收入不能變現(xiàn)成為現(xiàn)實(shí)。這些都直接影響了卷煙消費(fèi)量、消費(fèi)檔次和客戶卷煙資金周轉(zhuǎn)。
4、社會(huì)庫(kù)存卷煙消化還需要一定的時(shí)間。同時(shí)也包括消費(fèi)者手中禮尚往來(lái)帶來(lái)的卷煙消化。這直接體現(xiàn)在零售客戶的卷煙訂貨量和繼續(xù)訂貨。根據(jù)當(dāng)前農(nóng)村零售客戶卷煙庫(kù)存結(jié)構(gòu)、卷煙需求結(jié)構(gòu)變化，如何做好滿足市場(chǎng)卷煙消費(fèi)需求，通過指導(dǎo)零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)，并提高客戶盈利。以“保增長(zhǎng)，重服務(wù)”為主線，使卷煙銷售保持持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。筆者認(rèn)為：
1、加強(qiáng)客戶保持科學(xué)合理的卷煙庫(kù)存量。通過庫(kù)存卷煙清點(diǎn)，避免卷煙積壓，降低客戶卷煙經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。并提高客戶資金周轉(zhuǎn)效率，具體的如保持庫(kù)存卷煙“先進(jìn)先出”原則、適當(dāng)減少雄師（老版）的庫(kù)存量等。
2、扎實(shí)開展卷煙的明碼標(biāo)價(jià)工作。一方面提高客戶的卷煙盈利水平，另一方面提高客戶的滿意度。
3、加強(qiáng)替代卷煙品牌的推薦力度，提高需求滿足率。如當(dāng)前紅雙喜（硬）的貨源不能滿足市場(chǎng)需求，應(yīng)宣傳替代品牌紅塔山（軟經(jīng)典）來(lái)替補(bǔ)部分市場(chǎng)需求。
4、加強(qiáng)卷煙品牌培育的工作力度。應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求變化來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并通過對(duì)重點(diǎn)品牌的卷煙陳列、擺放和品牌宣傳力度，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)需求，加強(qiáng)市場(chǎng)信息收集和零售客戶的跟蹤服務(wù)等。煙草在線專稿庫(kù)存是指企業(yè)在正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中持有的、以銷售的產(chǎn)成品或商品，或?yàn)榱顺鍪廴匀惶幱谏a(chǎn)過程中的產(chǎn)品，或在生產(chǎn)過程、勞務(wù)過程中消耗的材料、物料等。它是反映企業(yè)流動(dòng)資金運(yùn)作情況的晴雨表，就卷煙零售戶而言，庫(kù)存不僅是卷煙銷售的晴雨表，還是制定營(yíng)銷策略的重要依據(jù)。一般而言，零售戶既追求著按質(zhì)、按量、按價(jià)格、品種、規(guī)格及時(shí)、連續(xù)地供應(yīng)卷煙，又要保證庫(kù)存資金為最小，達(dá)到數(shù)量控制、質(zhì)量控制和成本控制的目的；既要保證卷煙經(jīng)營(yíng)不間斷、有節(jié)奏地進(jìn)行，又要及時(shí)補(bǔ)充不斷消耗掉的貨品（卷煙）儲(chǔ)備量?？v然所知，春節(jié)歷來(lái)是卷煙銷售的旺季，而加強(qiáng)春節(jié)節(jié)氣后卷煙社會(huì)庫(kù)存的調(diào)研分析，對(duì)于準(zhǔn)確把握轄區(qū)卷煙市場(chǎng)容量，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，以及確保卷煙市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展，意義顯得尤為重大。為此，筆者特結(jié)合所在的縣級(jí)營(yíng)銷部，就春節(jié)節(jié)后客戶庫(kù)存予以調(diào)研分析。
一、春節(jié)前轄區(qū)卷煙銷售情況春節(jié)前根據(jù)上級(jí)部門“春節(jié)供貨工作安排”，有針對(duì)性、有計(jì)劃的選取各批次放量客戶，以及精心開展訂單指導(dǎo)，筆者所在的轄區(qū)卷煙銷售呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。銷售卷煙2239.58箱，其中低檔煙銷售662.28箱；單箱銷售額達(dá)10541元/箱；各名優(yōu)品牌集中度明顯趨高，一、二、
三、
四類卷煙分別銷售94.79箱、125.74箱、686.24箱、670.53箱。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)取得了較好業(yè)績(jī)，“開門紅”的實(shí)現(xiàn)為全年卷煙經(jīng)營(yíng)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、庫(kù)存盤點(diǎn)基本情況：春節(jié)后，從2009年2月1日－6日，根據(jù)上級(jí)部門統(tǒng)一要求和縣級(jí)營(yíng)銷分部工作部署，以市場(chǎng)類型為主線，兼顧業(yè)態(tài)，按轄區(qū)內(nèi)不同零售業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、中、小類型30%（客戶總戶數(shù)）的比例選取了728戶零售客戶進(jìn)行了庫(kù)存盤點(diǎn)。其中縣城區(qū)域客戶110戶，屬于縣城比較繁華的街道，經(jīng)濟(jì)水平比較高，主銷中高檔卷煙；鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道區(qū)域225戶，屬于經(jīng)濟(jì)水平中等，人流量較大，主銷中高檔卷煙；農(nóng)村區(qū)域客戶335戶，消費(fèi)者多為村民，主銷中低檔卷煙。超市21戶、便利店88戶、煙酒點(diǎn)28戶、商場(chǎng)37戶、娛樂服務(wù)類17戶、食雜店493戶、其他44戶。通過庫(kù)存調(diào)查分析，其中庫(kù)存偏大的65戶，占比為8%，囤積品種大多為硬盒特制甲天下、硬盒甲天下（醇和）等；合理的558戶，占比為77%，各價(jià)位斷卷煙結(jié)構(gòu)比較平衡、合理，且品類替代性較強(qiáng)，各價(jià)位斷至少有著3－4個(gè)可替代品牌；偏低的110戶，占比為15%，主要是10元/包以上價(jià)位段卷煙在某些局部區(qū)域市場(chǎng)需求旺盛。
（一）春節(jié)后客戶庫(kù)存總體情況從實(shí)地走訪市場(chǎng)，以及零售客戶和卷煙消費(fèi)者所反饋的市場(chǎng)與庫(kù)存情況來(lái)看，轄區(qū)客戶庫(kù)存總體比較合理，各價(jià)位段卷煙也趨向合理，且有較好的品類替代，新品銷售形勢(shì)逐漸上升。
（二）單品牌庫(kù)存情況：
1、緊俏品牌基本斷檔，品類替代成效明顯。如紅塔山（經(jīng)典1956）、硬盒云煙、硬盒白沙、紅河（甲）、軟盒紅塔山（新）等已經(jīng)基本斷貨。但是，節(jié)前在著重加強(qiáng)訂單指導(dǎo)的同時(shí)，積極將品類替代貫穿于春節(jié)卷煙銷售工作當(dāng)中。且以此為契機(jī)，著力提升客戶卷煙經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。因此，客戶品類替代成效明顯，尤其是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道區(qū)域，客戶替代意識(shí)明顯較強(qiáng)，能夠主動(dòng)購(gòu)進(jìn)同價(jià)位卷煙，如硬盒真龍?zhí)祢?、軟真龍嬌子、一品黃山、軟盒陽(yáng)光嬌子、紫云煙等作為替代，有效緩解了緊俏貨源的市場(chǎng)需求，抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力也進(jìn)一步增強(qiáng)。
2、順銷品牌形勢(shì)走好，庫(kù)存結(jié)構(gòu)較為合理。順銷品牌絕大部分能滿足市場(chǎng)需求，且品牌較為豐富，大都集中在5－6元/包、8－10元/包價(jià)位段。絕大部分客戶庫(kù)存合理，但是少部分大規(guī)模客戶出現(xiàn)斷檔，具體在10元價(jià)位段卷煙，主要原因：一是70%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府，以及社區(qū)和村委春節(jié)期間沒有主辦任何形式的民間活動(dòng)，包括一年一屆的籃球比賽等；二是受金融危機(jī)影響，以汽配件為支柱產(chǎn)業(yè)的本縣，也隨之被卷入到這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“寒流”中，也較大程度上影響著卷煙銷量的增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)的提升。因此少部分客戶，尤其是處于工業(yè)園區(qū)周邊的卷煙零售戶，不敢貿(mào)然購(gòu)進(jìn)過多中高檔卷煙；三是因去年同期低溫冰凍雨雪災(zāi)害，大多外出務(wù)工人員沒有返鄉(xiāng)，而較多客戶購(gòu)進(jìn)此10元/包價(jià)位段卷煙較多，卻出現(xiàn)滯銷比較嚴(yán)重局面，因此今年春節(jié)期間不敢冒然購(gòu)進(jìn)過多，謹(jǐn)慎保守來(lái)制定計(jì)劃；四是對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)不足，少部分客戶對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)意識(shí)明顯不高，一般憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)主觀判斷，較少能結(jié)合銷售數(shù)據(jù)，以及周邊影響銷售的因素來(lái)分析自身銷售情形；五是客戶經(jīng)理訂單指導(dǎo)的科學(xué)性有待加強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)能力有待進(jìn)一步提高。
3、低檔卷煙囤積略多，市場(chǎng)需求有所降低。在訂單制作指導(dǎo)中，客戶經(jīng)理著力以春節(jié)節(jié)氣良好銷售機(jī)遇為契機(jī)，努力在增量的基礎(chǔ)上提升卷煙結(jié)構(gòu)。但是部分客戶，尤其是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道區(qū)域客戶，因擔(dān)憂節(jié)后甲天下（醇和）市場(chǎng)供應(yīng)不足或限量投放，因此在資金比較充足的情況下而較多購(gòu)進(jìn)。也因受“兩廣”煙廠合并或品牌培育及組合影響，再加上醇和甲天下一直都是處于主導(dǎo)品牌，且消費(fèi)者根深蒂固依賴程度很大的主銷品牌，因此購(gòu)進(jìn)量比較大。
（三）各價(jià)位段卷煙庫(kù)存情況。
2、100元/條－200元/條（不含100元/條）100元/條－200元/條（不含100元/條）卷煙，一般是硬盒真龍（祥云）和紅河（99）為主，其次是黃鶴樓（金砂）。該價(jià)位段暢銷品牌相對(duì)較少，客戶購(gòu)進(jìn)較少，市場(chǎng)需求不大，庫(kù)存合理，能維持自然的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)和正常的卷煙經(jīng)營(yíng)。但新品卷煙黃鶴樓（金砂）一投放上市，轄區(qū)市場(chǎng)反應(yīng)普遍較好，而因貨源不足，市場(chǎng)需求沒得到較大程度滿足。
4、60元/條－80元/條（不含60元/條）60元/條－80元/條（不含60元/條）價(jià)位段卷煙能較好滿足市場(chǎng)需求，客戶購(gòu)進(jìn)相對(duì)較少，且?guī)齑婊竞侠?。但是部分區(qū)域少數(shù)客戶庫(kù)存偏低，主要原因由于春節(jié)前對(duì)春節(jié)期間卷煙消費(fèi)能力估計(jì)不足，農(nóng)村客戶受資金制約，購(gòu)進(jìn)較少。其間也主要以新品真龍（天翔）為主，其高香、醇和的顯著特色，贏得了市場(chǎng)較好好評(píng)，其銷售情形不斷趨好。
5、50元/條－60元/條（含50元）50元/條－60元/條（含50元）該價(jià)位段卷煙，供應(yīng)充足，購(gòu)進(jìn)合理。庫(kù)存量偏大的品種主要集中在真龍（軟嬌子）和硬盒真龍（驕子），主要原因：一是本地產(chǎn)銷煙，貨源歷來(lái)較為充足，而其他相鄰或同價(jià)位卷煙卻是限量供應(yīng)或是市場(chǎng)接受程度相對(duì)不高，因此客戶購(gòu)進(jìn)真龍（軟嬌子）和真龍（天驕）相對(duì)較多。二是外出廣東區(qū)域務(wù)工返鄉(xiāng)的農(nóng)民工，在局部區(qū)域少部分卻喜歡抽紅雙喜，因此返鄉(xiāng)后也習(xí)慣抽紅雙喜，因此一定程度上影響其銷售；三是今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村沒有主辦任何形式的民間活動(dòng)，去年都主辦籃球等，因此也較大程度上影響轄區(qū)該價(jià)位段卷煙銷售。此外，其它品牌購(gòu)進(jìn)和銷售情況都比較合理。但緊俏品牌白沙、醇香云煙鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道及農(nóng)村客戶卻大都庫(kù)存3條左右，主要原因一是春節(jié)前基本都是每周訪銷5條投放，客戶基本都是購(gòu)滿；二是因包裝較白，不太適合春節(jié)較為喜慶時(shí)期，因此消費(fèi)者對(duì)此選擇較少，而寧可在此時(shí)期轉(zhuǎn)為選擇同價(jià)位卷煙。
6、30元/條－50元/條30元/條－50元/條價(jià)位段卷煙，品牌較為豐富，客戶選擇空間較大，也主要以甲天下系列、紅金龍系列為主，零售客戶庫(kù)存比較偏高。主要原因是硬盒特制甲天下歷來(lái)都是本轄區(qū)農(nóng)村區(qū)域客戶喜宴用煙的首選和主選品牌，深受客戶和消費(fèi)者的喜愛。而該品牌春節(jié)前貨源不穩(wěn)定，此春節(jié)期間貨源充足，因零售客戶擔(dān)心節(jié)后再次被限量而較多購(gòu)進(jìn)。
7、25元/條以下（含25元）25元/條以下（含25元）的低檔卷煙，品牌豐富，能有效滿足和供應(yīng)農(nóng)村卷煙市場(chǎng)需求，其主銷品牌仍是以本地產(chǎn)銷煙——硬盒甲天下（醇和）為主，其庫(kù)存相對(duì)偏大。主要原因是鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道以上區(qū)域的客戶，因春節(jié)期間貨源穩(wěn)定，且資金比較充足而加大購(gòu)進(jìn)，但農(nóng)村區(qū)域的客戶購(gòu)進(jìn)和銷售都比較合理、正常。下一步將在穩(wěn)量有效滿足農(nóng)村市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步挖掘客戶潛力，確保卷煙上水平，結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升與優(yōu)化。
四、建議與對(duì)策。
1、及時(shí)關(guān)注片區(qū)內(nèi)的卷煙市場(chǎng)與消費(fèi)概況等因素。及時(shí)、準(zhǔn)確的把握片區(qū)內(nèi)影響卷煙銷售的相關(guān)因素，如市場(chǎng)因素、經(jīng)濟(jì)因素、政策因素等，也要盡可能詳盡的了解片區(qū)卷煙消費(fèi)概況、消費(fèi)行為和卷煙購(gòu)買行為，以此更有利于指導(dǎo)客戶訂單的制作，也無(wú)論是重要民族節(jié)氣、節(jié)假日，還是平時(shí)正常平穩(wěn)銷售時(shí)期，對(duì)這些市場(chǎng)和消費(fèi)因素的把握，將大大有利于營(yíng)銷策略的調(diào)整和制定，也更有利于客戶經(jīng)理有的放矢的開展訂單指導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)建議的合理提出，從而較大程度上避免客戶庫(kù)存的不合理現(xiàn)象。而卷煙市場(chǎng)與消費(fèi)要素的把握，主要了解以下幾方面內(nèi)容：轄區(qū)每位零售戶的經(jīng)營(yíng)狀況，知曉客戶的卷煙需求量；每位零售戶的主要商圈及主要卷煙流向；消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和偏好，消費(fèi)水平的差異情況；外出人員及留守人員情況；季節(jié)性、突發(fā)性的卷煙需求等等。
2、著力構(gòu)建面向消費(fèi)者的現(xiàn)代卷煙營(yíng)銷體系?？蛻艚?jīng)理是零售客戶和消費(fèi)者最前沿的服務(wù)者。要著力從研究消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者這三個(gè)層面積極探索面向消費(fèi)者工作體系。研究消費(fèi)者就要研究服務(wù)片區(qū)內(nèi)卷煙市場(chǎng)與消費(fèi)情形、卷煙消費(fèi)行為與購(gòu)買行為；服務(wù)消費(fèi)者就要做實(shí)消費(fèi)保障、做好消費(fèi)溝通；引導(dǎo)消費(fèi)者就要從品牌培育、習(xí)慣引領(lǐng)、文化引領(lǐng)著手。只有從這三方面多下功夫，多管齊下，以此在研究消費(fèi)者，得以翔實(shí)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，加以從品類管理的角度予以引導(dǎo)消費(fèi)者，從而更有利于零售戶的卷煙經(jīng)營(yíng)，也能較大程度的規(guī)避卷煙經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；也能較好避免緊俏貨源斷檔、順銷品牌或多或少庫(kù)存囤積偏高或偏低的現(xiàn)象。以此所帶動(dòng)客戶開展的品類管理，更有利于客戶品牌的合理、有效替代，以致客戶制定訂單能更為科學(xué)，相應(yīng)的庫(kù)存也會(huì)更為合理。
3、切實(shí)細(xì)分客戶的基礎(chǔ)上向營(yíng)銷層面轉(zhuǎn)變。細(xì)分客戶分類，細(xì)化服務(wù)，著力將客戶經(jīng)理從簡(jiǎn)單的執(zhí)行層面向營(yíng)銷層次提升、過度。不斷延伸服務(wù)內(nèi)涵、服務(wù)形式，服務(wù)空間與時(shí)間。此外，重點(diǎn)參考“精確營(yíng)銷分析表”、“社會(huì)真實(shí)需求調(diào)查表”、“社會(huì)庫(kù)存盤點(diǎn)表”等數(shù)據(jù)。以此，以細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶、細(xì)化服務(wù)為基礎(chǔ)所指導(dǎo)的訂單才更具有針對(duì)性和合理性。從而避免如春節(jié)后少數(shù)大規(guī)?？蛻糁懈邫n價(jià)位卷煙斷檔等現(xiàn)象。
4、繼續(xù)深入開展abc庫(kù)存管理abc庫(kù)存分析法是一套十分有效的管理工具，也很切合卷煙產(chǎn)品。對(duì)于零售戶而言，通過分析，找出主次，分類排隊(duì)，并根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)能力與資金實(shí)力，以及經(jīng)營(yíng)特征分別加以管理。主要是參照以下列表：總之，做好重點(diǎn)客戶與核心客戶的庫(kù)存管理，因其直接體現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與節(jié)日前的卷煙銷售情況；關(guān)注重點(diǎn)品牌與主要品牌的庫(kù)存，既不能讓客戶屯貨，也不至于客戶銷售脫節(jié)，合理的庫(kù)存數(shù)量加必需的備貨量；摸清低檔卷煙庫(kù)存，防止客戶過度的屯貨而影響市場(chǎng)的銷售，防止客戶刻意的減少對(duì)低檔煙的進(jìn)貨而過多的進(jìn)高檔次的卷煙品牌；加強(qiáng)與客戶溝通，了解市場(chǎng)的需求，了解客戶的需求，了解消費(fèi)者的需求，平穩(wěn)銷售卷煙與穩(wěn)定節(jié)日市場(chǎng)。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇九
一、順豐快遞公司簡(jiǎn)介。
順豐速運(yùn)于1993年3月26日在廣東順德成立，是一家主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的港資快遞企業(yè)。初期的業(yè)務(wù)為順德與香港之間的即日速遞業(yè)務(wù)，隨著客戶需求的增加，順豐的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸至中山、番禺、江門和佛山等地。順豐速運(yùn)是目前中國(guó)速遞行業(yè)中速度最快的快遞公司之一。
為了向客戶提供更便捷、更安全的服務(wù)，順豐速運(yùn)網(wǎng)絡(luò)全部采用自建、自營(yíng)的方式。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，順豐已經(jīng)擁有6萬(wàn)多名員工和4000多臺(tái)自有營(yíng)運(yùn)車輛，30多家一級(jí)分公司，2000多個(gè)自建的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋20多個(gè)省、直轄市和香港、臺(tái)灣地區(qū)，100多個(gè)地級(jí)市。
順豐將經(jīng)營(yíng)理念定位于“成就客戶，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展民族速遞業(yè)”，幫助客戶更快、更好地對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)：推出新的產(chǎn)品和調(diào)整策略，縮短貿(mào)易周期，降低經(jīng)營(yíng)成本，促進(jìn)客戶競(jìng)爭(zhēng)力的提高。同時(shí)，順豐不僅為國(guó)家發(fā)展貢獻(xiàn)了稅收，也解決了社會(huì)的就業(yè)壓力，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展做出了應(yīng)有的積極貢獻(xiàn)。
為給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的快遞服務(wù)，順豐仍然不斷投入巨資加強(qiáng)公司的基礎(chǔ)建設(shè)，提高設(shè)備和系統(tǒng)的科技含量，不斷提升員工的業(yè)務(wù)技能、自身素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，以最全的網(wǎng)絡(luò)、最快的速度、最優(yōu)的服務(wù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，塑造“順豐”這一優(yōu)秀的民族品牌，立志成為“最值得信賴和尊重的速運(yùn)公司”。
二、順豐快遞公司庫(kù)存管理現(xiàn)狀。
近年來(lái)，順豐倉(cāng)儲(chǔ)的發(fā)展勢(shì)頭良好，因物流市場(chǎng)供需變化，順豐的倉(cāng)儲(chǔ)正在向倉(cāng)儲(chǔ)社會(huì)化、倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)化、倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化、倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)代化的方向發(fā)展。順豐成為了擁有先進(jìn)管理理念的物流企業(yè)，開始注重對(duì)整體供應(yīng)鏈進(jìn)行管理，積極發(fā)展與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過提供各種增值服務(wù)來(lái)參與客戶的供應(yīng)鏈管理，降低客戶的成本，從而也提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。20世紀(jì)末，隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到了較高的水平，同時(shí)帶動(dòng)了順豐倉(cāng)儲(chǔ)的發(fā)展，對(duì)順豐倉(cāng)儲(chǔ)的發(fā)展也提出了較高的要求。大型的現(xiàn)代化庫(kù)房開始出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中型城市，以滿足地區(qū)發(fā)展對(duì)物資流通的現(xiàn)代化需求。但不可避免的出現(xiàn)下面狀況。
（1）倉(cāng)庫(kù)的擁有量大，但管理水平較低。由于順豐是以行政部門為系統(tǒng)建立倉(cāng)庫(kù)，所以不同部門、不同層次為滿足自身使用的方便都來(lái)設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，這就使順豐的倉(cāng)庫(kù)擁有量居同行業(yè)前列。但是，由于沒有一個(gè)統(tǒng)一的倉(cāng)儲(chǔ)管理部門，順豐的倉(cāng)庫(kù)數(shù)目雖然很多，但是倉(cāng)庫(kù)管理的水平卻并不太高。究其首要原因，就是有些管理者在思想上對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理不夠看重。他們把如何爭(zhēng)取客戶作為首要任務(wù)，快件一旦到手，就往倉(cāng)庫(kù)里一放，就以為是萬(wàn)事大吉，反而不太注重管理快件并將快件安全快速的發(fā)出去。再加上社會(huì)上一些人普遍對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)工作存在一種偏見，認(rèn)為倉(cāng)儲(chǔ)工作即需要技術(shù)也不需要知識(shí)，從而使倉(cāng)儲(chǔ)人員的素質(zhì)尤其是文化素質(zhì)普遍不高，以至于直接影響了管理的水平。倉(cāng)庫(kù)只是一個(gè)用來(lái)存儲(chǔ)貨物的場(chǎng)所，對(duì)倉(cāng)庫(kù)的機(jī)械化、自動(dòng)化的認(rèn)識(shí)不足。由于認(rèn)識(shí)不足，對(duì)配備的裝卸工具不愿使用，思想仍然停留在人工作業(yè)基礎(chǔ)上，降低倉(cāng)儲(chǔ)的操作效率。
（2）倉(cāng)儲(chǔ)管理方面的法規(guī)還不夠健全。順豐已經(jīng)建立的倉(cāng)儲(chǔ)方面的規(guī)章制度隨著生產(chǎn)的發(fā)展和科學(xué)水平的提高，已經(jīng)不適合實(shí)際情況。目前順豐還沒有一部完整的倉(cāng)庫(kù)行為規(guī)范，倉(cāng)儲(chǔ)管理人員的自律觀念不強(qiáng)，倉(cāng)儲(chǔ)內(nèi)部的管理水平也比較低下，一是將倉(cāng)儲(chǔ)用地歸并為辦公用地，這種定性誤差派生出許多問題，因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)與辦公，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)性質(zhì)還是盈利水平都不可比；；二是倉(cāng)儲(chǔ)用地的土地出讓金太高，且要求一次性支付，加大了倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)和新的投資人的初始成本；三是倉(cāng)儲(chǔ)用地置換過程中，企業(yè)同時(shí)繳納土地增值稅與土地出讓金，制約了倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的技術(shù)改造。
（3）倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)發(fā)展水平低下。倉(cāng)儲(chǔ)本身是物流的一部分，物流技術(shù)的發(fā)展必然帶動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)的發(fā)展。尤其在電子商務(wù)環(huán)境下的現(xiàn)代物流技術(shù)的應(yīng)用，使得傳統(tǒng)物流管理信息系統(tǒng)的某些模塊的功能發(fā)生了變化。比如倉(cāng)庫(kù)，條碼技術(shù)的運(yùn)用可以準(zhǔn)確、快速而可靠的采集所需要的信息，這極大地提高了物品流通的效率，同時(shí)也提高了倉(cāng)儲(chǔ)管理的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。以前公司的各倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)互不相關(guān)，從而造成大量重復(fù)運(yùn)輸、積壓、速度慢。而在電子商務(wù)的管理環(huán)境下，各個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了信息資源共享，收發(fā)快件由公司倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)劃，則可以消除以前的不足之處[8]。在發(fā)貨同時(shí)發(fā)送的相關(guān)運(yùn)輸性文件，收貨人可以隨時(shí)查詢發(fā)貨情況。從而實(shí)現(xiàn)了交易過程無(wú)紙化?？神v扎在撫順下屬區(qū)有時(shí)候連臺(tái)電腦都沒有，購(gòu)貨、運(yùn)輸、制單主要由人工完成，造成貨物流轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)、庫(kù)存量大、存儲(chǔ)成本高。
（4）倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施落后，倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)化水平低。目前撫順順豐快遞公司以及分公司的大部分倉(cāng)庫(kù)層數(shù)都只有一層，高度只有低層（5米以下）、中層（5-12米）而已，且專業(yè)化水平低，更不用說(shuō)樓庫(kù)、立體倉(cāng)庫(kù)、貨架等基礎(chǔ)設(shè)施，隨著冷庫(kù)、液體庫(kù)、化工危險(xiǎn)品庫(kù)的需求進(jìn)一步增加，專業(yè)化的倉(cāng)庫(kù)的需求日益顯著。加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，要繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃與建設(shè)，因此要加強(qiáng)對(duì)中心城市、交通樞紐和口岸地區(qū)大型基礎(chǔ)設(shè)施的統(tǒng)籌規(guī)劃，加大對(duì)公路、鐵路、港口和機(jī)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度，盡快形成配套的物流配送網(wǎng)絡(luò)、完善的倉(cāng)儲(chǔ)配送設(shè)施和先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等，為現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)配送行業(yè)發(fā)展提供重要的物質(zhì)基礎(chǔ)為適應(yīng)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)作業(yè)的急速膨脹，倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)需要大大提高自動(dòng)化程度。如果我們需要運(yùn)送較長(zhǎng)距離的運(yùn)送小件物品就要使用更多的傳送帶，同時(shí)還需要設(shè)定適當(dāng)數(shù)量的裝卸作業(yè)平臺(tái)和重新包裝站。而如果我們要使用更多的自動(dòng)化設(shè)備，我們就可以在不建造多余場(chǎng)所的情況下來(lái)提高整體工作的能力。因此，在類似物品搬運(yùn)和分揀這類增值較少甚至沒有增值的作業(yè)方面，自動(dòng)化設(shè)備將繼續(xù)替代勞力。
（5）倉(cāng)儲(chǔ)方面的人才缺乏。大都認(rèn)為倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)作只是純粹的搬運(yùn)與儲(chǔ)存操作，對(duì)技術(shù)上的要求不是很高，對(duì)用人的選擇也無(wú)所謂的要求。這往往忽視了倉(cāng)儲(chǔ)這塊對(duì)人才的重要性，發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)，既需要專門操作型人才，也需要掌握有一定專業(yè)技術(shù)的人才，更是需要倉(cāng)儲(chǔ)管理型的人才，而順豐快遞公司目前在這幾方面的人才都十分匱乏。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年順豐的物流人才缺口太大不足，倉(cāng)儲(chǔ)物流方面的人才缺乏也很嚴(yán)重。大多數(shù)倉(cāng)儲(chǔ)管理人員應(yīng)該與倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)人員配合好，搬運(yùn)人員粗暴搬運(yùn)貨物，導(dǎo)致貨物的破損率高，顧客的投訴抱怨也隨之增加，導(dǎo)致整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)部門運(yùn)營(yíng)效率低下，利潤(rùn)減少。
三、順豐快遞公司庫(kù)存管理建議。
（1）優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)布局，充分發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)。許多地區(qū)的快遞公司均地處都市城區(qū)、交通要道以及經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的區(qū)域。順豐快遞公司要充分利用都市商流活躍、信息靈通、交通便利、占地面積大這一優(yōu)勢(shì)，迅速調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方針和策略，調(diào)整好自己的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。特別是占地面積比較大、地理位置相對(duì)優(yōu)越，這是一筆十分可觀的財(cái)富。通過合理有效的規(guī)劃，科學(xué)安排各種形式的經(jīng)濟(jì)合作，解決順豐快遞公司存在的資金的問題，調(diào)整好庫(kù)區(qū)布局，更新倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行必要的技術(shù)改進(jìn)改，使之適應(yīng)公司發(fā)展的需要。
（2）加強(qiáng)技術(shù)改造，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理。
要實(shí)現(xiàn)有效的庫(kù)存控制、提高倉(cāng)庫(kù)利用率，就要建立健全的物流信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)信息資源共享，積極推進(jìn)企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理水平信息化。運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)構(gòu)建公共信息平臺(tái)，完成倉(cāng)儲(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)與公共信息網(wǎng)絡(luò)資源的有效結(jié)合，從而提升企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)的信息化水平。順豐快遞公司可以做到幾點(diǎn)內(nèi)容。
a.引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備。設(shè)備管理是企業(yè)管理不可缺少的組成部分，對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮著重要作用。加強(qiáng)設(shè)備管理，提高設(shè)備的完好率和利用率，就可以增加倉(cāng)儲(chǔ)效率，降低倉(cāng)儲(chǔ)管理成本，企業(yè)可獲得更多的利潤(rùn)，取得好的經(jīng)濟(jì)效益。設(shè)備管理水平的提高可提升企業(yè)的管理水平，對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮著重要作用。
b.加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)部與各部門信息溝通。企業(yè)管理中，如果部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)失衡，往往會(huì)造成企業(yè)止步不前，如果部門之間信息傳遞脫節(jié)，會(huì)嚴(yán)重影響公司信譽(yù)，建立信息共享平臺(tái)，各部門直接了解倉(cāng)儲(chǔ)部?jī)?chǔ)存情況。加快公共信息平臺(tái)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)管理信息化。
c.大力推動(dòng)信息化網(wǎng)絡(luò)化。隨著國(guó)際物流業(yè)的迅猛發(fā)展，大量的信息技術(shù)被采用以提高該行業(yè)的服務(wù)效率和質(zhì)量，現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展需要現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)管理做支撐，信息化和以信息化做指導(dǎo)的先進(jìn)技術(shù)就成為倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)走向現(xiàn)代化的有效途徑。
(4)加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)人才培養(yǎng)和員工培訓(xùn)。
人才是一個(gè)企業(yè)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把握發(fā)展機(jī)遇的關(guān)鍵，招聘專業(yè)人員為企業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造更大的價(jià)值，使倉(cāng)儲(chǔ)管理作業(yè)，管理水平得到提高。發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)，既需要掌握一定專業(yè)技術(shù)的人才，也需要善于操作的運(yùn)用型人才，更需要倉(cāng)儲(chǔ)管理型人才，而公司目前這幾方面的人才都很匱乏。引進(jìn)并培育倉(cāng)儲(chǔ)專業(yè)人才，完善培訓(xùn)體系。倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)要充分利用各種資源，積極從各高等院校引進(jìn)相關(guān)人才，并加強(qiáng)對(duì)物流企業(yè)從業(yè)人員的在職培訓(xùn)等，加大倉(cāng)儲(chǔ)專業(yè)人才培養(yǎng)和培訓(xùn)的力度，充分調(diào)動(dòng)廣大倉(cāng)儲(chǔ)管理人員的積極性，通過對(duì)職工的教育來(lái)調(diào)動(dòng)群眾的積極性和創(chuàng)造性。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，幫助職工掌握科學(xué)技術(shù)和管理技術(shù)，不斷提高廣大倉(cāng)儲(chǔ)工作人員的業(yè)務(wù)水平和文化水平。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇十
按照全省糧食庫(kù)存檢查工作的統(tǒng)一要求，我縣糧食庫(kù)存檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組通過精心組織、周密部署，嚴(yán)格按照“有倉(cāng)必到、有糧必查，有賬必核、熱門思想?yún)R報(bào)查必徹底”的原則。于3月31日起對(duì)我縣轄區(qū)內(nèi)的收儲(chǔ)公司、軍糧供應(yīng)站實(shí)物和賬務(wù)開展自查、抽查工作，抽查工作于4月7日完成，具體開展工作情況如下：
（一）糧食庫(kù)存數(shù)量情況。經(jīng)檢查3月末全縣糧食檢查時(shí)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)庫(kù)存（原糧下同）噸，其中：地方儲(chǔ)備糧噸，商品糧噸；檢查時(shí)點(diǎn)實(shí)際庫(kù)存噸，地方儲(chǔ)備糧噸，商品糧食噸；糧食庫(kù)存品種分別為中晚秈稻、小麥，其中：中晚秈稻噸，小麥噸。
1、縣糧食收儲(chǔ)有限公司10號(hào)倉(cāng)（縣城）、1-1號(hào)倉(cāng)（勐捧）、4-1號(hào)倉(cāng)（勐捧）、4-2號(hào)倉(cāng)（勐捧）儲(chǔ)存稻谷公斤，檢查與賬面數(shù)吻合。
2、縣糧食收儲(chǔ)有限公司9號(hào)倉(cāng)（縣城）、1-2號(hào)倉(cāng)（勐捧）、6-1號(hào)倉(cāng)（勐潤(rùn)）、6-2號(hào)倉(cāng)（勐潤(rùn)）、1-1號(hào)倉(cāng)（勐伴）、1-2號(hào)倉(cāng)（勐伴）、3-1號(hào)倉(cāng)（尚勇）、3-2號(hào)倉(cāng)（尚勇）儲(chǔ)存稻谷公斤，檢查與賬面數(shù)吻合。
3、軍糧供應(yīng)站2號(hào)倉(cāng)（縣城）稻谷公斤，1號(hào)倉(cāng)（縣城）大米公斤，1號(hào)倉(cāng)（縣城）面條、面粉折小麥噸，檢查與賬面數(shù)吻合。
（二）糧食庫(kù)存賬務(wù)檢查情況。經(jīng)過核對(duì)，個(gè)人簡(jiǎn)歷糧食庫(kù)存實(shí)物與保管賬、統(tǒng)計(jì)賬、會(huì)計(jì)賬三賬賬面數(shù)量基本一致。經(jīng)檢查，2戶國(guó)企的賬務(wù)處理符合規(guī)定，不同性質(zhì)、品種的糧食按規(guī)定進(jìn)行分賬管理、分倉(cāng)儲(chǔ)存、統(tǒng)計(jì)報(bào)表庫(kù)存數(shù)據(jù)相銜接，表內(nèi)關(guān)系平衡、表間勾稽關(guān)系正確，糧食庫(kù)存分品種、分年限與統(tǒng)計(jì)報(bào)表中有關(guān)庫(kù)存一致。企業(yè)統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬健全、按規(guī)定保存。
（三）庫(kù)存糧食質(zhì)量檢查情況。在糧食庫(kù)存檢查工作中，專人負(fù)責(zé)對(duì)儲(chǔ)存糧食質(zhì)量情況檢查，經(jīng)檢查全縣糧食都處于安全水份之內(nèi)，質(zhì)量全部達(dá)國(guó)標(biāo)三級(jí)以上，符合國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量合格率達(dá)100%。地方儲(chǔ)備糧為宜存糧，糧食儲(chǔ)存通風(fēng)良好，無(wú)發(fā)熱、霉變、結(jié)塊、蟲害等情況，糧食儲(chǔ)存正常。
（四）縣級(jí)儲(chǔ)備糧輪換情況。輪換計(jì)劃下達(dá)規(guī)范，輪換的品種、數(shù)量、時(shí)間與計(jì)劃一致，輪入糧食的生產(chǎn)年限和質(zhì)量符合政策規(guī)定，沒有發(fā)現(xiàn)擅自串換品種、變更輪換庫(kù)點(diǎn)和數(shù)量以及未輪報(bào)輪、轉(zhuǎn)圈輪換、超輪空期輪換等問題。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇十一
根據(jù)省糧食局關(guān)于“各地、州、市糧食局復(fù)查范圍不少于被查糧食企業(yè)10%”的要求，我局在自查工作結(jié)束后，及時(shí)組成復(fù)查組，由糧食庫(kù)存檢查領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)王道龍同志帶隊(duì)，于9月16日至20日到六枝和市直儲(chǔ)企業(yè)開展復(fù)查工作。檢查了2個(gè)省級(jí)儲(chǔ)備糧代儲(chǔ)庫(kù)，1個(gè)市級(jí)儲(chǔ)備糧儲(chǔ)備庫(kù)，占獨(dú)立核算企業(yè)的30%，檢查庫(kù)存糧食38100噸，復(fù)查糧食數(shù)量占糧食庫(kù)存量的52.7%。在此期間，省糧食庫(kù)存檢查工作組到我市進(jìn)行復(fù)查，肯定了我市這次糧食庫(kù)存檢查工作，同時(shí)對(duì)我市的庫(kù)存糧食管理工作提出了寶貴意見。
（一）主要做法：通過近幾年開展清倉(cāng)查庫(kù)工作，我市在糧食庫(kù)存管理工作方面，采取了一系列有效措施，進(jìn)一步完善了各項(xiàng)制度，切實(shí)避免了工作的漏洞。
1、實(shí)物庫(kù)存管理方面，各級(jí)儲(chǔ)備糧實(shí)施了掛牌、建卡和“三板兩本”等管理制度，糧食入庫(kù)堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，糧情檢查嚴(yán)格執(zhí)行《儲(chǔ)糧技術(shù)規(guī)范》，糧食進(jìn)、出庫(kù)基本上達(dá)到日清月結(jié)；積極推廣應(yīng)用以“雙低”為主的科學(xué)儲(chǔ)糧技術(shù)，廣泛開展“一符四無(wú)”糧倉(cāng)活動(dòng)，確保儲(chǔ)糧安全。
2、賬務(wù)管理方面，形成了定期核對(duì)制度，統(tǒng)計(jì)賬、會(huì)計(jì)賬、實(shí)物保管賬基本上能做到一月核對(duì)一次。
3、安全生產(chǎn)方面，層層建立安全生產(chǎn)責(zé)任制，并結(jié)合每年三次的糧食大普查工作開展安全檢查活動(dòng)，避免了各種事故的發(fā)生。
4、加大了儲(chǔ)備糧質(zhì)量監(jiān)管工作的力度，定期對(duì)扦樣送有資質(zhì)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行品質(zhì)鑒定，并依據(jù)鑒定報(bào)告實(shí)施輪換，避免了糧食陳化。
（二）存在的問題：
1、隨著糧食流通體制改革的不斷深入，糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化后，糧食收購(gòu)工作出現(xiàn)新情況，入庫(kù)的糧食質(zhì)量超過國(guó)家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保管工作難度加大。
2、會(huì)、統(tǒng)、保三家的統(tǒng)計(jì)口徑尚未完全統(tǒng)一，仍需在今后的工作中進(jìn)一步完善。
3、地方儲(chǔ)備糧要在制度化、規(guī)范化管理上狠下功夫，嚴(yán)格按照儲(chǔ)備糧管理辦法進(jìn)行管理。
附件：
2、xxx年庫(kù)存糧食儲(chǔ)存（收獲）年限情況匯總表。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇十二
為進(jìn)一步加強(qiáng)糧食庫(kù)存管理，準(zhǔn)確掌握我公司糧食庫(kù)存真實(shí)情況，根據(jù)《關(guān)于印發(fā)的通知》（東糧監(jiān)聯(lián)字[2014]23號(hào)）文件精神，結(jié)合我公司實(shí)際，于2014年3月25日對(duì)所庫(kù)存的糧食數(shù)量、質(zhì)量、衛(wèi)生以及糧食倉(cāng)儲(chǔ)管理和政策性糧食補(bǔ)貼拔付使用情況進(jìn)行了全面自查?，F(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下。
1、基本情況。
我公司位于**縣石塘路，現(xiàn)有從業(yè)人員56人，總倉(cāng)容量8200噸，截止2014年3月25日賬面庫(kù)存糧食總計(jì)1500噸，其中成品糧1000噸（公司成品糧倉(cāng)庫(kù)）、原糧500噸（路口倉(cāng)庫(kù)）。屬地方儲(chǔ)備糧。
二、精心準(zhǔn)備。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。
按照實(shí)施方案的具體要求，公司成立了2014年糧食庫(kù)存檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，細(xì)化人員分工，明確責(zé)任。組織統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)、質(zhì)檢和保管員等相關(guān)人員，負(fù)責(zé)糧食庫(kù)存檢查的具體工作。
（二）認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)精神。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組成員和相關(guān)工作人員進(jìn)行自訓(xùn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，深刻領(lǐng)會(huì)這次糧食庫(kù)存檢查的意義，掌握查庫(kù)的要求、步驟和方法，要求他們各盡其責(zé)，為順利地開展糧食庫(kù)存檢查自查工作打下了良好的基礎(chǔ)。
（三）核對(duì)庫(kù)存、規(guī)范賬務(wù)。
組織相關(guān)人員，對(duì)公司現(xiàn)有糧食庫(kù)存進(jìn)行了自查前的帳帳核對(duì)、帳實(shí)核對(duì)，做到規(guī)范化管理。
3、自查情況（時(shí)點(diǎn)：2014年3月25日）。
（一）實(shí)物檢查情況。
市級(jí)儲(chǔ)備糧1000噸，儲(chǔ)備在公司成品糧倉(cāng)庫(kù)，通過抽包檢斤法計(jì)算數(shù)為1000噸，折合原糧1429噸。
縣級(jí)儲(chǔ)備糧500噸，儲(chǔ)備在路口倉(cāng)庫(kù)成品糧倉(cāng)庫(kù)，中晚秈稻，2012年入庫(kù)，水份13.8%；通過實(shí)地測(cè)量計(jì)算數(shù)為500噸，屬帳實(shí)相符。
（二）賬務(wù)檢查情況。
經(jīng)查截至3月25日，公司統(tǒng)計(jì)帳、會(huì)計(jì)帳、保管帳糧食庫(kù)存賬面數(shù)均為1500噸，其中市級(jí)儲(chǔ)備糧1000噸，縣級(jí)儲(chǔ)備糧500噸。其中大米1000噸，中晚秈稻500噸，檢查日實(shí)物庫(kù)存完全一致。
（三）自查結(jié)論。
通過自查，我們認(rèn)為公司的糧食庫(kù)存管理及相關(guān)工作基本符合上級(jí)的要求，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、糧食庫(kù)存數(shù)量真實(shí)，賬實(shí)相符、帳帳相符。
對(duì)所存糧食實(shí)物進(jìn)行了實(shí)際測(cè)量計(jì)算，對(duì)統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬、會(huì)計(jì)報(bào)表、保管帳相互核對(duì)，確認(rèn)帳實(shí)相符、帳帳相符。
2、庫(kù)存糧食糧情穩(wěn)定，質(zhì)量安全完好。
通過儀器檢測(cè)、化驗(yàn)，儲(chǔ)備糧主要質(zhì)量指標(biāo)、品質(zhì)指標(biāo)符合相關(guān)政策規(guī)定，質(zhì)量良好、品質(zhì)宜存；倉(cāng)庫(kù)內(nèi)外衛(wèi)生整潔。
3、儲(chǔ)備資質(zhì)齊全、糧食儲(chǔ)存管理規(guī)范。
所儲(chǔ)糧食庫(kù)點(diǎn)具備儲(chǔ)存資格，儲(chǔ)存條件符合規(guī)定，專倉(cāng)儲(chǔ)存，專帳記載，公司有糧食收購(gòu)資格，安全生產(chǎn)達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化三級(jí)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。庫(kù)存糧食儲(chǔ)存安全，不存在嚴(yán)重蟲糧、高水分糧、霉變糧、發(fā)熱糧等儲(chǔ)糧安全隱患。
公司質(zhì)檢驗(yàn)和檢化驗(yàn)人員到位，設(shè)施配置較為齊全，執(zhí)行糧食定期質(zhì)量檢驗(yàn)及出入庫(kù)質(zhì)量檢驗(yàn)制度，質(zhì)量檔案管理健全。
4、儲(chǔ)備糧輪換情況。
公司按照地方儲(chǔ)備糧輪換計(jì)劃，及時(shí)規(guī)范地執(zhí)行輪換任務(wù)，庫(kù)點(diǎn)、品種、數(shù)量、質(zhì)量等級(jí)與計(jì)劃一致，嚴(yán)格執(zhí)行輪換驗(yàn)收制度。
5、政策性糧食補(bǔ)貼拔付使用情況。
糧食儲(chǔ)存費(fèi)用補(bǔ)貼應(yīng)收數(shù)與實(shí)拔數(shù)相符。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇十三
是質(zhì)量問題，還是外貿(mào)尾單?是銷路問題，還是產(chǎn)品過剩?
是質(zhì)量問題，就實(shí)話實(shí)說(shuō)，是哪里有了問題，但問題是不是影響實(shí)際的用處等等。
如果是外貿(mào)尾單，那就批給他人，這就最簡(jiǎn)單了。
產(chǎn)品過剩，那就發(fā)動(dòng)所有的客戶關(guān)系，一家分點(diǎn)，讓客戶幫你吸收。
總之，情況不同，批發(fā)時(shí)，說(shuō)法就不同了，具體不知，只這些僅供參考。
處理庫(kù)存產(chǎn)品，有以下幾種可行方法：
1、聯(lián)系團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，或當(dāng)?shù)亟M織機(jī)關(guān)做團(tuán)購(gòu)。
2、參加展銷會(huì)，或把庫(kù)存轉(zhuǎn)包給展銷會(huì)的參加者。
3、和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)廣告商聯(lián)系，用庫(kù)存換廣告時(shí)間、廣告位。
4、利用地區(qū)差異，換標(biāo)簽銷售?？梢宰吲l(fā)市場(chǎng)渠道、走學(xué)校渠道、走農(nóng)村市場(chǎng)渠道、外銷東南亞非拉國(guó)家。
在阿里巴巴上有尾貨市場(chǎng)，可以試試。
因?yàn)閹?kù)存量大且?guī)齑嬖黾铀俣瓤?，我的處理方法是先診斷原因，對(duì)癥下藥，然后處理庫(kù)存。
處理庫(kù)存產(chǎn)品方法分三步走：
第一步：診斷庫(kù)存產(chǎn)生的原因。
為什么把診斷庫(kù)存放在第一位?因?yàn)檫@家企業(yè)的庫(kù)存由來(lái)已久，而且近年庫(kù)存量越來(lái)越多，如果先處理庫(kù)存的話，舊庫(kù)存還沒有處理完，新庫(kù)存只怕已經(jīng)超過舊庫(kù)存了，就會(huì)造成企業(yè)疲于應(yīng)付。因此，要徹底處理庫(kù)存，就必須先讓庫(kù)存不再增加，就必須找出它產(chǎn)生的原因。我看主要原因有五：
1、原料質(zhì)量、價(jià)格不過關(guān)，直接造成產(chǎn)品質(zhì)量差、生產(chǎn)成本偏高等問題;。
2、生產(chǎn)質(zhì)量不過關(guān)，造成大批量退貨;。
3、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，造成大批量生產(chǎn)，卻只能銷售出其中的一部分;。
4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后，不能贏得市場(chǎng);。
5、經(jīng)營(yíng)管理不行，定價(jià)、廣告、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商管理等沒有掌握好，造成了各種原因的退貨。
第二步：有針對(duì)性地解決造成庫(kù)存的原因。
針對(duì)上述原因，解決辦法如下：
1、嚴(yán)把原料進(jìn)入關(guān)。從兩個(gè)方面進(jìn)行：一方面要多選擇供應(yīng)商(可以建立專門的供應(yīng)商管理)，以原料質(zhì)量為主參考，價(jià)格為輔參考的方式，選擇合適的供應(yīng)商，但是要注意一點(diǎn)，質(zhì)量達(dá)不到要求的供應(yīng)商一定不能要;另一方面，加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)員的監(jiān)督管理，杜絕拿回扣的行為，采購(gòu)員采購(gòu)來(lái)的原料，必須經(jīng)生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門、行政部門、財(cái)務(wù)部門等多個(gè)部門的監(jiān)督檢測(cè)，生產(chǎn)部門、質(zhì)檢部門提出不能用的，一定不用;行政部門、財(cái)務(wù)部門有疑點(diǎn)的，要給予充分重視，通過多方調(diào)查來(lái)確定其疑點(diǎn)是否存在。
2、嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)。第一，要對(duì)存在問題的產(chǎn)品進(jìn)行研究，分析原因，是原料?生產(chǎn)工序?機(jī)器?還是技術(shù)?如果是原料，就要把握原料進(jìn)入關(guān)、原料保質(zhì)期;如果查明是因?yàn)槟硯椎拦ば虿缓侠恚蔷鸵倪M(jìn)工序;如果是機(jī)器問題，該換得換，該修得修，不能含糊;如果是技術(shù)，必須加強(qiáng)技術(shù)員及生產(chǎn)工的培訓(xùn)，淘汰技術(shù)太差的員工。對(duì)于生產(chǎn)的管理，每一項(xiàng)工作都要做得非常細(xì)致，確保無(wú)虞。
3、加強(qiáng)銷售策劃工作。不同時(shí)期銷售量會(huì)不一樣，不同年份季度也會(huì)不一樣，因?yàn)榉椨袝r(shí)令性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多，當(dāng)然還有其它很多的原因。企業(yè)有必要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、季節(jié)性銷售、潮流引導(dǎo)和預(yù)測(cè)、潛在市場(chǎng)、其它可能造成銷售不暢的原因等進(jìn)行分析。
在針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，要把握自己的定位，要把握自己的優(yōu)勢(shì)所在。舉兩個(gè)分析：
(2)某公司在三省都有產(chǎn)品，每省都有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的份額在每個(gè)省都不大，而對(duì)手們?cè)诿總€(gè)省的分額也不大，也就是說(shuō)，群龍無(wú)首，哪個(gè)省都沒有強(qiáng)勢(shì)品牌。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)將主力放在其中的一個(gè)省，集中優(yōu)勢(shì)，把其它品牌比下去，然后挾得勝之師，以空降的氣勢(shì)優(yōu)勢(shì)突破其它省的市場(chǎng)。
季節(jié)性銷售是個(gè)比較普遍的問題，氣候變化可能引起產(chǎn)品上市時(shí)間遲早和影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)，需要在這方面多加注意。潮流引導(dǎo)和預(yù)測(cè)需要公司策劃部門、廣告部門、銷售部門和設(shè)計(jì)部門經(jīng)常溝通，多想辦法。潛在市場(chǎng)、其它可能造成銷售不暢的原因也是需要相關(guān)的多個(gè)部門共同商量去解決。這些問題的解決，千萬(wàn)不能犯經(jīng)驗(yàn)主義、個(gè)人主義、唯心主義的錯(cuò)誤，都要多方商討，根據(jù)具體情況研究決定。因?yàn)榫唧w的解決變數(shù)較大，這里就不細(xì)致地談下去了。
4、是加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的管理。這個(gè)問題上已有提到。這里還要提的是要多方案，多注意時(shí)尚雜志的有關(guān)報(bào)道，還要深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，只有把各方面情況摸清楚了，心中才會(huì)有未來(lái)產(chǎn)品的模型。
5、是強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理的有效性和力度。經(jīng)營(yíng)管理包含的內(nèi)容較多，涉及品牌、定價(jià)、質(zhì)量、廣告、促銷、成本、消費(fèi)者購(gòu)買能力、消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)、銷售商的選擇管理等問題，每一個(gè)問題都有抽象化的一面，而且互相關(guān)聯(lián)，使得經(jīng)營(yíng)管理變得撲朔迷離。一般來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)注意以下幾個(gè)方面即可：第一，要銷售品牌。不在銷售中確立品牌，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)只能在低銷售層次徘徊。這個(gè)過程包括品牌、廣告、促銷、銷售商的選擇、終端的選擇等。第二，要銷售價(jià)值。誰(shuí)買東西，都講究一個(gè)值字，這個(gè)值字，就要從消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)、品牌、質(zhì)量、廣告、價(jià)格、售后服務(wù)等方面去考慮，只有消費(fèi)者覺得物有所值才會(huì)購(gòu)買和傳播。第三，銷售商的管理。選擇銷售商要考慮其銷售能力、信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、是否符合公司的經(jīng)營(yíng)宗旨等多個(gè)方面的問題，這些相信很多企業(yè)都有自己的一套。這里重點(diǎn)談?wù)剬?duì)銷售商的管理。每家服裝企業(yè)都有退貨率，即按訂貨量的百分比允許退貨，一般在30%以上，這個(gè)比率對(duì)廠家和銷售商的盈虧很關(guān)鍵，退貨率越高，廠家越劃不來(lái)，銷售商卻更劃得來(lái)。銷售商退貨，有很大一個(gè)原因是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量和定價(jià)、價(jià)值的問題。我在前面談了很多相關(guān)的問題，就是希望產(chǎn)品在銷售商手里時(shí)絕對(duì)是完美商品，只有做到這一步，廠家在銷售商眼里才有地位，才有可能談對(duì)銷售商的管理。
對(duì)銷售商的管理，主要有以下三個(gè)方面問題：
1、掌握銷售商的訂單。為什么要掌握訂單?因?yàn)殇N售商如果一次訂貨過少，會(huì)造成銷售短缺，讓別的'品牌有機(jī)可趁;如果一次訂貨過多，會(huì)促使廠家生產(chǎn)不過來(lái)，而后銷售商銷售不出去，造成大量庫(kù)存。掌握訂單，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)意味著把握了生產(chǎn)進(jìn)度和準(zhǔn)確的銷售情況，對(duì)銷售商來(lái)說(shuō)，是最恰到好處的銷售。要做到這一點(diǎn)，有兩方面問題要解決：一方面廠家要對(duì)銷售有全方位的深入研究，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品銷售趁勢(shì)(這一點(diǎn)廠家最為清楚)的準(zhǔn)確把握，通過比銷售商更專業(yè)的營(yíng)銷方案，向他們提出建議，使他們相信你是專家，按你的權(quán)威方案銷售能獲取更大利潤(rùn)。另一方面是掌握銷售商的庫(kù)存。廠家必須根據(jù)銷售趁勢(shì)計(jì)算出最佳庫(kù)存時(shí)段，超過庫(kù)存最低天數(shù)要增加訂貨量，超出庫(kù)存最高天數(shù)要減少庫(kù)存量。銷售庫(kù)存的變化可以作為生產(chǎn)的主要依據(jù)之一。
2、管理銷售商產(chǎn)品的出貨價(jià)。銷售商出貨價(jià)過低，容易造成市場(chǎng)竄貨、流貨;出貨價(jià)過高，會(huì)連鎖導(dǎo)致零售定價(jià)偏高，從而影響到終端消費(fèi)需求，最終影響產(chǎn)品銷售;出貨價(jià)忽高忽低，容易引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，也損害公司形象。要管理出貨價(jià)，必須注意三個(gè)問題：第一，給銷售商提供最權(quán)威的出貨價(jià)指導(dǎo)，并且把握銷售商的出貨價(jià)、終端的零售價(jià)在控制的比例中較小地浮動(dòng)。第二，產(chǎn)品促銷政策執(zhí)行到位，主要是活動(dòng)開展及時(shí)、促銷品贈(zèng)品到位、促銷知識(shí)傳授到位等。第三，產(chǎn)品降價(jià)時(shí)，要在最短的時(shí)間內(nèi)了解銷售商的執(zhí)行情況，尤其要注意，有些銷售商、終端可能推遲降價(jià)日期，甚至不降價(jià)，從中牟取暴利。
3、提高銷售商、終端質(zhì)量。銷售商及終端質(zhì)量建設(shè)如何，不僅影響銷售量，還影響企業(yè)品牌形象，要通過培訓(xùn)和獎(jiǎng)懲兩只手來(lái)提升。培訓(xùn)主要是有關(guān)公司簡(jiǎn)介、營(yíng)銷理念、有關(guān)需要銷售商、終端配合的工作怎么去完成及信息收集、營(yíng)銷、管理等方面的知識(shí)。獎(jiǎng)懲有申請(qǐng)和降低信譽(yù)等級(jí)、申請(qǐng)?zhí)貏e獎(jiǎng)勵(lì)和罰款、給予人員支持和取消人員支持等。在這里就不詳述了。
第三步：妥善處理已經(jīng)存在的庫(kù)存。
對(duì)一個(gè)服裝品牌來(lái)說(shuō)，最重要的就是新品的推出，不斷推出新款式，一方面是為了創(chuàng)立品牌形象，吸引消費(fèi)者;另一方面是為了以“新”賦予商品時(shí)尚意義，從而加大產(chǎn)品附加值。對(duì)庫(kù)存的管理，一般是采取打折的方法。傳統(tǒng)的打折方法有三種：
1、在自己的專賣店打折。
2、大商場(chǎng)中自己的品牌專賣店打折。
3、自己的品牌特價(jià)專營(yíng)店統(tǒng)一銷售庫(kù)存商品。
第一種、第二種方法是將自己的庫(kù)存與新品一起銷售，打折的庫(kù)存商品跟新品在一起有比較，低廉的價(jià)格能吸引顧客，但是打折貨品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)必然影響到新品的銷售業(yè)績(jī)，會(huì)使推出的新品少人問津，新品在一段時(shí)間后又變成折價(jià)商品，從而嚴(yán)重影響了商品的利潤(rùn)率。
第三種方法需要很大的財(cái)力，但因?yàn)檫@種銷售是小范圍、小規(guī)模的，作為企業(yè)的副業(yè)來(lái)進(jìn)行，效果不一定理想。
在商標(biāo)申請(qǐng)升熱的近兩年，出現(xiàn)了第四種方法：
4、申請(qǐng)第二個(gè)商標(biāo)，作為副品牌經(jīng)營(yíng)，庫(kù)存通過副品牌來(lái)低價(jià)銷售。
剛才看了很多商家說(shuō)了，很多方法，但是那些都只是個(gè)預(yù)想的方法。真正要去做的是：
1.你要找出退貨原因，是不是質(zhì)量問題，還是價(jià)格和產(chǎn)品不相符，還是你們客服服務(wù)有問題。然后一一去解決。如果這些都沒問題，就是客戶的問題，在網(wǎng)上買東西，很多客戶自己是會(huì)反悔的，買了覺得花錢多了，又想不要，這種情形，你是難免的，也是必須會(huì)遇到的。
2，做生意，也不能因?yàn)榭蛻粢挥型素?，就害怕，就要去甩貨，去降價(jià)。這些是不對(duì)的，堅(jiān)持就是勝利。網(wǎng)上客戶一大把，這個(gè)不要有人要。所以你可以繼續(xù)在網(wǎng)上賣，積累客戶。
3.如果退回了，又快過季節(jié)了，你是可以采用大家說(shuō)的方式去促銷，去銷貨。
4.還可以在退回貨做些修改，改進(jìn)，畢竟衣服的改進(jìn)很容易，畢竟中國(guó)款式，都是抄了改，改了抄。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇十四
自律，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是自我管好自我，本質(zhì)上是指人的自控本事，尤其是控制好自我的性格、情緒與欲望，使自我的言行貼合道德標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)規(guī)范、黨紀(jì)國(guó)法。
能夠自律是政治上成熟的一種表現(xiàn)。
古往今來(lái)，凡干出了一番事業(yè)的人，都離不開“自律”二字。事實(shí)說(shuō)明，自律已經(jīng)成為一個(gè)人能否有所造詣、能否有所成就的先決條件。沒有夢(mèng)想的人是莽漢，不懂自律、不能自律的人則是狂夫。自律是做人的根本和必需，要優(yōu)化自我的人生，對(duì)“自律”問題絕不能忽視，它在事業(yè)、人生中有著舉足輕重的地位，往往在最關(guān)鍵的時(shí)候?qū)σ粋€(gè)人的前途命運(yùn)起決定性作用。
自律是自我保護(hù)的堅(jiān)固閘門。
我們生活的這個(gè)世界是復(fù)雜的，在形形色色的誘惑面前，在邪惡勢(shì)力的拉攏腐蝕面前，在無(wú)度欲念滋長(zhǎng)蔓延面前，唯有自律才是保護(hù)自我的最強(qiáng)大、最可靠的武器。貪婪是不廉潔者通向地獄之門的鑰匙，自律是有志者得以自保的堅(jiān)固閘門。我們必須要有自我保護(hù)意識(shí)，這不僅僅是對(duì)黨和人民的事業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)單位及同志們負(fù)責(zé)，同時(shí)也是對(duì)自我及自我的家人負(fù)責(zé)。
自律是促進(jìn)自強(qiáng)之引擎。
自律不光是一種消極的約束，它同時(shí)還有進(jìn)取的激勵(lì)作用。與自律同生的是自礪，這宛如一枚硬幣的兩面。自律的過程，實(shí)質(zhì)上是以進(jìn)取之我戰(zhàn)勝消極之我的過程。在消除邪欲、摒棄低俗、正己修身的過程中，人的意志、品質(zhì)、才能、智慧將會(huì)自然而然地增強(qiáng)，干事創(chuàng)業(yè)的期望之火將會(huì)燃燒得更旺。
能否律己本質(zhì)上是“為公”還是“為私”的問題。
能夠自律是一種力量。有這種力量的人，不為物惑，不受財(cái)誘，不因權(quán)屈，不被色迷，有正確的人生目標(biāo)，有嚴(yán)格的自我控制意識(shí)，能自覺地規(guī)范自我的言行，做到寵辱不驚，坦蕩地對(duì)待名利地位和得失成敗。能不能“自律”，說(shuō)到底是“為公”還是“為私”的問題。為公者，不以個(gè)人情感左右是非曲直，不以一己之私衡量榮辱得失，不以自我好惡干擾政策法律。無(wú)私者才能自律，腰桿挺得直，說(shuō)話底氣足，才有巨大的力量。
嚴(yán)格自律才能通往自由之路。
自律是自修之巔。自律不可是一種道德、一種覺悟，并且是一種倫理、一種素質(zhì)。自律不僅僅表現(xiàn)為一個(gè)人的慎獨(dú)，并且反映著一個(gè)人掌控自我的本事與水平。素質(zhì)高處是自律，修養(yǎng)極處是自覺。一個(gè)人僅有做到了嚴(yán)于律己，才能成為毛澤東同志所要求的“一個(gè)高尚的人，一個(gè)純粹的人，一個(gè)有道德的人，一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的人，一個(gè)有益于人民的人”，才能由人生的必然王國(guó)走向自由王國(guó)。
自律的核心要求是把握自我，管好自我。
無(wú)數(shù)貪官的反面教訓(xùn)警示人們，必須把握自我，管好自我。人，最了解的是自我，最不了解的也是自我;最能把握的是自我，最不能把握的也是自我。世界上最可靠、最管用、最難的也是把握自我、管好自我。管好自我，安全無(wú)虞;放縱自我，危險(xiǎn)在即。怎樣才能把握自我、管好自我最根本的是靠自律，這是做人之基，立世之本。每個(gè)人對(duì)此都應(yīng)當(dāng)清醒再清醒，珍重更珍重。
自律首先要明白自我“不能做什么”無(wú)數(shù)貪官的反面教訓(xùn)警示人們，必須把握自我，管好自我。人，最了解的是自我，最不了解的也是自我;最能把握的是自我，最不能把握的也是自我。世界上最可靠、最管用、最難的也是把握自我、管好自我。管好自我，安全無(wú)虞;放縱自我，危險(xiǎn)在即。怎樣才能把握自我、管好自我最根本的是靠自律，這是做人之基，立世之本。每個(gè)人對(duì)此都應(yīng)當(dāng)清醒再清醒，珍重更珍重。
僅有做好自律，才能做好“兩學(xué)一做”中的合格黨員。我的講話完畢，多謝大家。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇十五
各縣（區(qū)）糧食局、有關(guān)糧食儲(chǔ)備企業(yè)：
根據(jù)自治區(qū)糧食局下發(fā)的《關(guān)于開展全區(qū)糧食庫(kù)存檢查工作的通知》精神，結(jié)合我市實(shí)際特制定本實(shí)施方案。
檢查時(shí)點(diǎn)為3月末糧食庫(kù)存統(tǒng)計(jì)結(jié)報(bào)日。
全市轄區(qū)所有中央儲(chǔ)備糧，國(guó)家臨時(shí)存儲(chǔ)糧、地方儲(chǔ)備糧，國(guó)有糧食企業(yè)儲(chǔ)存的各種性質(zhì)商品糧。
糧食庫(kù)存帳實(shí)相符、帳帳相符情況；庫(kù)存糧食質(zhì)量和衛(wèi)生安全情況；儲(chǔ)備糧輪換情況；政策性糧食補(bǔ)貼撥付使用情況；糧食倉(cāng)儲(chǔ)管理情況等。
（一）按照歸屬地原則，各縣（區(qū)）糧食局、負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)的國(guó)有糧食企業(yè)和應(yīng)急成品糧承儲(chǔ)企業(yè)的自查工作，并匯總上報(bào)（含自治區(qū)直屬糧食企業(yè)、北海糧庫(kù)、軍供站）。
（二）市糧食局4月6—9日對(duì)縣（區(qū)）糧食局組織指導(dǎo)企業(yè)自查情況進(jìn)行檢查、抽查。
（三）各縣（區(qū)）糧食局，務(wù)必在4月6日前將匯總報(bào)表報(bào)送市糧食局庫(kù)存檢查領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：馬文全。
副組長(zhǎng)：穆占有。
成員：尚勇屹李守玲張正東祁莉莉侯慧克。
檢查科負(fù)責(zé)總體檢查工作、糧食庫(kù)存質(zhì)量、儲(chǔ)糧安全、原糧衛(wèi)生以及執(zhí)行相關(guān)政策、制度等情況，收集匯總表，起草檢查報(bào)告。
綜合科負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存保管帳、糧食庫(kù)存年限、庫(kù)存性質(zhì)、品種、數(shù)量和統(tǒng)計(jì)賬務(wù)，儲(chǔ)備糧輪換等計(jì)劃執(zhí)行情況。并對(duì)儲(chǔ)備糧代儲(chǔ)資格，進(jìn)行核實(shí)，匯總糧食庫(kù)存檢查匯總表，（附件：匯總表一、二、三、四。）。
各縣（區(qū)）糧食局，有關(guān)各單位要成立糧食庫(kù)存檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)糧食庫(kù)存檢查工作的領(lǐng)導(dǎo)，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干，精心組織，周密安排，制定本地區(qū)、本單位糧食庫(kù)存檢查實(shí)施方案，嚴(yán)格按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和要求，認(rèn)真組織糧食庫(kù)存檢查，真實(shí)、完整地填寫檢查工作底稿，并作為匯總報(bào)表和各級(jí)檢查組復(fù)查、抽查的依據(jù)。
通過糧食庫(kù)存檢查，各單位要真實(shí)反映存在問題，達(dá)到糧食庫(kù)存底子清、帳實(shí)相符，帳帳相符，對(duì)存在問題，要認(rèn)真查明原因，認(rèn)真總結(jié)。并將檢查情況形成書面材料，于4月6日前上報(bào)市糧食局。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇十六
實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)及后期的銷售提升，減少庫(kù)存積壓，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)更衣季品牌的重新審視。
二、活動(dòng)主題。
大哄搶。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
更衣季的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的`剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
（1）活動(dòng)時(shí)間：201x.x.x——201x.x.x。
（2）活動(dòng)地點(diǎn)：更衣季電子商城。
（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助更衣季快速清理服裝庫(kù)存，提高消費(fèi)者對(duì)更衣季服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)更衣季品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。塑造更衣季服飾品牌是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚、鼓勵(lì)時(shí)尚和推進(jìn)時(shí)尚的品牌形象。
（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
活動(dòng)形式可以是砸金蛋、買就送和轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等等。
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通過此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和清理庫(kù)存，使得更衣季電子商城品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴更衣季。
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庫(kù)存檢查報(bào)告篇十七
大家好！
春節(jié)長(zhǎng)假剛過，我們就召開新年開工動(dòng)員會(huì)，目的就是把全體員工的思想統(tǒng)一齊來(lái)，共謀良策大計(jì)，布好局，鋪好路，打好第一仗，力爭(zhēng)開門紅，為公司的健康發(fā)展鼓足后勁，蓄積力量。
一年之計(jì)在于春。春天孕育著期望，春天承載著夢(mèng)想。對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，剛剛走過的一年，有喜悅也有痛苦。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。說(shuō)的就是不論做任何事情，如果事先謀慮準(zhǔn)備你就會(huì)成功，否則你不謀慮不準(zhǔn)備就要失敗。新的一年剛剛起步，我們的首要問題就是研究公司二〇一二年的發(fā)展規(guī)劃，圍繞規(guī)劃做文章，凝聚全公司的力量，盡快走出8·30事故的陰霾，迎來(lái)我們公司的完美春天。下頭，就如何做好今年的工作，我講三點(diǎn)意大家好！春節(jié)長(zhǎng)假剛過，我們就召開新年開工動(dòng)員會(huì)，目的就是把全體員工的思想統(tǒng)一齊來(lái)，共謀良策大計(jì)，布好局，鋪好路，打好第一仗，力爭(zhēng)開門紅，為公司的健康發(fā)展鼓足后勁，蓄積力量。
一年之計(jì)在于春。春天孕育著期望，春天承載著夢(mèng)想。對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，剛剛走過的一年，有喜悅也有痛苦?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”。說(shuō)的就是不論做任何事情，如果事先謀慮準(zhǔn)備你就會(huì)成功，否則你不謀慮不準(zhǔn)備就要失敗。新的一年剛剛起步，我們的首要問題就是研究公司二〇一二年的發(fā)展規(guī)劃，圍繞規(guī)劃做文章，凝聚全公司的力量，盡快走出8·30事故的陰霾，迎來(lái)我們公司的完美春天。下頭，就如何做好今年的工作，我講三點(diǎn)意見。
一、轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)出擊，謀求新的發(fā)展。
民爆行業(yè)新一輪重組整合高潮即將來(lái)臨，我們主營(yíng)業(yè)務(wù)面臨的形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，發(fā)展空間越來(lái)越狹窄。是守株待兔，坐以待斃，還是主動(dòng)出擊，探索新的發(fā)展思路，闖出一片新天地，擺在了面前，我們不得不去應(yīng)對(duì)。新的形勢(shì)對(duì)我們提出了新的要求，如果不及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，我們的路就會(huì)越走越窄，公司這艘承載著大家命運(yùn)與期望的大船就會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中顛覆沉沒。作為公司領(lǐng)導(dǎo)班子，要開闊視野，拓寬經(jīng)營(yíng)思路，思考如何堅(jiān)持多元發(fā)展的路子，找出更多的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，使我們的公司盡快跳出民爆行業(yè)的小市場(chǎng)，做大做強(qiáng)，為此，每一個(gè)班子成員都要開動(dòng)腦筋，把公司的發(fā)展壯大時(shí)刻裝在自我的心里，進(jìn)取主動(dòng)地做好市場(chǎng)調(diào)查和研究，多方搜集適合公司發(fā)展的項(xiàng)目信息。作為公司員工，也要真正地把自我當(dāng)做企業(yè)的一員，多為公司的發(fā)展出主意，想辦法。眾人劃槳開大船，公司的成長(zhǎng)離不開全體員工的共同參與。只要能夠供給金點(diǎn)子，使公司得到更好的發(fā)展，公司不會(huì)忘記你，必須會(huì)給予重獎(jiǎng)。
二、堅(jiān)持“三種狀態(tài)”，鼓足工作干勁。
擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，發(fā)揮自我的作用，這部機(jī)器就能運(yùn)轉(zhuǎn)良好，堅(jiān)持較高的效率。如果員工各自為戰(zhàn)，一盤散沙，這部機(jī)器就無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
所以說(shuō)，團(tuán)結(jié)增強(qiáng)凝聚力、戰(zhàn)斗力和約束力，和諧蘊(yùn)育熱情、活力和友情。要想使公司得到良好發(fā)展，全體員工就必須團(tuán)結(jié)如一，步調(diào)一致。作為員工，要有團(tuán)結(jié)的意識(shí)，和同事多溝通，多交流。作為中層干部，要有協(xié)調(diào)的技巧，把你帶領(lǐng)的隊(duì)伍打造成一個(gè)具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。作為領(lǐng)導(dǎo)班子，要有滅火的工具，當(dāng)你分管的中層干部之間，中層干部和員工之間，員工和員工之間出現(xiàn)矛盾時(shí)，你能及時(shí)地當(dāng)好消防員，撲滅怒火，化解矛盾，使我們的公司始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)和諧的良好狀態(tài)。
三、立足本職，盡職盡責(zé)。
公司拍攝了一部紀(jì)實(shí)專題片《山里漢子》，我看后深受感動(dòng)，爆破員、押運(yùn)員、駕駛員們應(yīng)對(duì)枯燥乏味、極度嚴(yán)寒的山里生活，吃得住苦，耐得住寂寞，他們這種堅(jiān)忍不拔、甘于吃苦、樂于奉獻(xiàn)的精神震撼著我的內(nèi)心，這也是他們戰(zhàn)勝困難、贏得新生的法寶。其實(shí)說(shuō)實(shí)話，我們的倉(cāng)庫(kù)與他們比鄰而居，條件也都一樣，我們的倉(cāng)庫(kù)管理員干得比他們也不差，也是值得肯定和表?yè)P(yáng)的。我要說(shuō)的是，我們公司的每一個(gè)人，不論是領(lǐng)導(dǎo)班子、中層干部，還是普通員工，都要發(fā)揚(yáng)這種精神，立足本職，盡職盡責(zé)，不論干什么事，做什么工作，都要做好。僅有這樣，我們的公司才有期望，才能越做越大，越做越強(qiáng)。
同志們，新的一年已經(jīng)開始，沖鋒的號(hào)角已經(jīng)吹響，困難和挑戰(zhàn)考驗(yàn)著我們，事業(yè)和期望召喚著我們。讓我們盡快從過年過節(jié)的狀態(tài)中清醒過來(lái)，收好心，卯足勁，為公司再創(chuàng)輝煌而努力奮斗。
最終，祝愿大家在新的一年里吉祥如意，幸福安康。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇十八
為做好20xx年全區(qū)糧食庫(kù)存檢查工作，根據(jù)《xx市糧食局關(guān)于開展20xx年糧食庫(kù)存檢查工作方案》（市糧發(fā)［20xx］50號(hào)）和《xx市糧食局關(guān)于開展春季糧油安全檢查的通知》（德市糧發(fā)［20xx］31號(hào)）文要求，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定我區(qū)糧食庫(kù)存檢查工作方案，安排春季糧油安全檢查工作。
為加強(qiáng)對(duì)我區(qū)糧食庫(kù)存檢查和春季糧油安全檢查工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)發(fā)展和改革局成立庫(kù)存檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)李嶸任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)胡宏任副組長(zhǎng)，林階勇、徐羅湘、林雪、肖成秀、楊華為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在業(yè)務(wù)辦，負(fù)責(zé)牽頭對(duì)庫(kù)存檢查工作的監(jiān)督檢查。各企業(yè)要成立相應(yīng)的糧食庫(kù)存檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦事機(jī)構(gòu)。
本次庫(kù)存檢查的范圍包括存儲(chǔ)在xx市xx區(qū)境內(nèi)所有中央儲(chǔ)備糧、國(guó)家臨時(shí)存儲(chǔ)糧（含最低收購(gòu)價(jià)糧、中央臨時(shí)儲(chǔ)備和臨時(shí)儲(chǔ)存進(jìn)口糧以及國(guó)家臨時(shí)儲(chǔ)存糧，下同）、地方儲(chǔ)備糧（含地方臨時(shí)儲(chǔ)備糧，下同），以及國(guó)有及國(guó)有控股（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)有”）糧食企業(yè)儲(chǔ)存的商品糧。
（一）糧食庫(kù)存賬實(shí)相符、賬賬相符情況。重點(diǎn)檢查糧食庫(kù)存實(shí)物的數(shù)量、品種、性質(zhì)情況，與保管賬、統(tǒng)計(jì)賬、會(huì)計(jì)賬對(duì)應(yīng)賬實(shí)相符、賬賬相符情況，與銀行收購(gòu)代款掛鉤情況，以及相關(guān)賬務(wù)處理情況。
（二）庫(kù)存糧食質(zhì)量和衛(wèi)生安全情況。重點(diǎn)檢查中央儲(chǔ)備糧、國(guó)家臨時(shí)存儲(chǔ)糧、地方儲(chǔ)備糧的質(zhì)量合格率、品質(zhì)宜存率和各類糧食的衛(wèi)生安全指標(biāo)。
（三）儲(chǔ)備糧輪換情況。重點(diǎn)檢查20xx年度中央儲(chǔ)備糧、地方儲(chǔ)備糧輪換計(jì)劃下達(dá)和輪換任務(wù)執(zhí)行情況。
（四）政策性糧食補(bǔ)貼撥付使用情況。重點(diǎn)檢查中央儲(chǔ)備糧、地方儲(chǔ)備糧保管費(fèi)、輪換費(fèi)以及最低收購(gòu)價(jià)糧收購(gòu)費(fèi)、保管費(fèi)的撥付使用情況。
（五）糧食倉(cāng)儲(chǔ)管理情況。
一是中央儲(chǔ)備糧代儲(chǔ)政策執(zhí)行情況，包括代儲(chǔ)企業(yè)和倉(cāng)房是否具有代儲(chǔ)資格，資格企業(yè)的條件是否符合規(guī)定；省級(jí)地方儲(chǔ)備糧承儲(chǔ)企業(yè)和倉(cāng)房是否具備承儲(chǔ)資格，資格企業(yè)的條件是否符合規(guī)定等。
二是政策性糧食專倉(cāng)儲(chǔ)存、專賬記載情況。是否存在各級(jí)儲(chǔ)備糧混裝混存、儲(chǔ)備糧與企業(yè)商品糧混混裝混存等情況。
三是庫(kù)存糧食儲(chǔ)存安全情況，重點(diǎn)檢查有無(wú)嚴(yán)重蟲糧、高水分糧、霉變糧、發(fā)熱糧等儲(chǔ)糧安全隱患。
四是企業(yè)安全生產(chǎn)情況。
（六）地方儲(chǔ)備糧油貨位監(jiān)管臺(tái)賬、省級(jí)儲(chǔ)備糧輪換臺(tái)賬實(shí)施情況。地方儲(chǔ)備糧油承儲(chǔ)企業(yè)是否按規(guī)定建立《地方儲(chǔ)備糧油貨位監(jiān)管臺(tái)賬》，登統(tǒng)是否及時(shí)、是否真實(shí)；各級(jí)糧食行政管理部門《地方儲(chǔ)備糧油監(jiān)管臺(tái)賬》《地方儲(chǔ)備糧油實(shí)際承儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)承儲(chǔ)情況表》是否建立，與實(shí)際承儲(chǔ)情況是否相符。
（七）涉及糧食庫(kù)存管理的其他情況。如《庫(kù)存管理責(zé)任書》落實(shí)情況。
（八）春季糧油安全檢查：
1、庫(kù)存糧油的“一符、四無(wú)”和儲(chǔ)備糧油的“三專、四落實(shí)”情況；
3、糧油質(zhì)量的管理情況；
4、儲(chǔ)糧規(guī)范化管理和各項(xiàng)制度的落實(shí)情況；
5、儲(chǔ)糧化學(xué)藥劑的管理及使用情況。
以20xx年3月末糧食庫(kù)存統(tǒng)計(jì)結(jié)報(bào)日為檢查時(shí)點(diǎn)，檢查工作分準(zhǔn)備、企業(yè)自查、省級(jí)聯(lián)合復(fù)查、整改匯總上報(bào)等4個(gè)階段。
（一）準(zhǔn)備階段。各企業(yè)按要求做好企業(yè)自查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并制定糧食庫(kù)存進(jìn)行檢查的工作方案，在3月28日前報(bào)區(qū)發(fā)展和改革局。
（二）企業(yè)自查階段。4月2日前，區(qū)發(fā)展和改革局會(huì)同農(nóng)發(fā)行和有關(guān)單位，指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)的承儲(chǔ)企業(yè)認(rèn)真做好庫(kù)存自查工作，具體時(shí)間另行通知。納入檢查范圍的所有企業(yè)要對(duì)實(shí)際承儲(chǔ)在本庫(kù)的各種性質(zhì)糧食實(shí)物庫(kù)存進(jìn)行全面清查。通過自查，梳理發(fā)現(xiàn)的各種問題，并進(jìn)行切實(shí)整改，做好檢查數(shù)據(jù)的整理工作。
市糧食局、農(nóng)發(fā)行將組織對(duì)省級(jí)儲(chǔ)備糧進(jìn)行抽查，抽查比例不低于轄區(qū)內(nèi)省級(jí)儲(chǔ)備糧庫(kù)存總量的30%。
（三）省級(jí)聯(lián)合復(fù)查階段。4月20日前，省糧食局、農(nóng)發(fā)行省分行、中儲(chǔ)糧成都分公司等有關(guān)部門和單位，采取隨機(jī)選點(diǎn)和突擊檢查相結(jié)合的方式，對(duì)重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)環(huán)節(jié)，尤其是政策性糧食儲(chǔ)存量大、拍賣出庫(kù)量大、反映問題較多的庫(kù)點(diǎn)進(jìn)行復(fù)查，復(fù)查比例為糧食庫(kù)存總量的10%～15%。
結(jié)合省級(jí)聯(lián)合復(fù)查，國(guó)家糧食將安排糧食質(zhì)量和衛(wèi)生安全專項(xiàng)檢查，具體要求另文通知。
省級(jí)復(fù)查結(jié)束后，國(guó)家有關(guān)部門將派出工作組對(duì)重點(diǎn)地區(qū)的部分企業(yè)進(jìn)行隨機(jī)抽查和突擊檢查。
（四）整改匯總上報(bào)階段。在庫(kù)存檢查各個(gè)階段，都要立足于邊檢查邊整改，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，檢查人員要立即下達(dá)整改通知書，督促企業(yè)限期整改，并按期書面反饋整改結(jié)果。對(duì)由于體制機(jī)制原因造成企業(yè)自身難以解決的問題，要作為檢查結(jié)果的重要內(nèi)容，逐級(jí)匯總上報(bào)。
企業(yè)自查匯總表和省級(jí)儲(chǔ)備糧抽查匯總有，包括糧食庫(kù)存數(shù)量匯總表、糧食儲(chǔ)存年限匯總表。對(duì)庫(kù)貸掛鉤、政策性糧食費(fèi)用補(bǔ)貼、儲(chǔ)備糧輪換、糧食儲(chǔ)存安全及庫(kù)存管理的其他情況，在檢查工作報(bào)告中只作文字說(shuō)明，重點(diǎn)反映檢查發(fā)現(xiàn)的問題及整改情況。各企業(yè)要依據(jù)本次檢查時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)，更新《地方儲(chǔ)備糧油貨位監(jiān)管臺(tái)賬》、《地方儲(chǔ)備糧油實(shí)際承儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)承儲(chǔ)情況表》。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。國(guó)家糧食庫(kù)存是應(yīng)對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害、保供穩(wěn)價(jià)和抑制通脹的重要物質(zhì)手段。夯實(shí)國(guó)家糧食宏觀調(diào)控的物質(zhì)基礎(chǔ)。各企業(yè)務(wù)必高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，搞好協(xié)調(diào)配合，克服麻痹思想，采取有力措施，把糧食庫(kù)存檢查工作落到實(shí)處，確保檢查結(jié)果真實(shí)準(zhǔn)確。
（二）落實(shí)檢查責(zé)任。各企業(yè)要按規(guī)定及時(shí)正確處理賬務(wù)，做好自查準(zhǔn)備工作，確保按《糧食庫(kù)存檢查暫行辦法》和《20xx年全國(guó)糧食清倉(cāng)查庫(kù)檢查方法》規(guī)定的方法、程序和要求開展自查。按照“有倉(cāng)必到，有糧必查，有賬必核，查必徹底”的原則，確保企業(yè)自查工作客觀、公正，檢查結(jié)果真實(shí)、準(zhǔn)確。企業(yè)法人代表、地方有關(guān)部門負(fù)責(zé)人和相關(guān)檢查人員都要在檢查工作報(bào)告和相關(guān)報(bào)表上簽字，各環(huán)節(jié)檢查記錄必須完整、準(zhǔn)確，并妥善保存。對(duì)故意掩蓋真實(shí)情況、弄虛作假、妨礙檢查工作，或者檢查工作走過場(chǎng)的，要追究當(dāng)事人和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。要主動(dòng)接受人大、政協(xié)、紀(jì)檢監(jiān)察等有關(guān)部門和人民群眾、新聞媒體的監(jiān)督，增加檢查工作的透明度和公信力。
（三）嚴(yán)格保密工作。糧食庫(kù)存屬于國(guó)家保密范圍，承儲(chǔ)企業(yè)要嚴(yán)格遵守國(guó)家保密制度的規(guī)定，做好糧食庫(kù)存數(shù)據(jù)報(bào)送等保密工作，防止發(fā)生失泄密事件。
庫(kù)存檢查報(bào)告篇十九
同志們：
這天，我們?cè)谀抢镎匍_衛(wèi)生支部全體黨員深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，標(biāo)志著我院學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)正式啟動(dòng)。借此，我代表衛(wèi)生支部向前來(lái)參加此次會(huì)議的鎮(zhèn)政府學(xué)習(xí)活動(dòng)聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)和全體黨員同志表示感激！
同志們，根據(jù)市委和鎮(zhèn)黨委的統(tǒng)一部署，結(jié)合我院實(shí)際狀況，就如何開展好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，我講幾點(diǎn)意見：
一、開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的重大好處。
深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，是貫徹黨的十七大精神，堅(jiān)持用中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系武裝黨員干部的重大舉措，是推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的迫切需要，是提高黨組織執(zhí)政潛力、持續(xù)和發(fā)展黨的先進(jìn)性的必然要求，是順應(yīng)人民新期盼、進(jìn)一步密切黨同人民群眾血肉聯(lián)系的重要步驟。
二、開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中有關(guān)要求。
1、號(hào)召全體黨員和科室負(fù)責(zé)人，要以?shī)^發(fā)有為的精神狀態(tài)和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，扎實(shí)搞好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，要以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)、引領(lǐng)衛(wèi)生院的改革和發(fā)展，用發(fā)展的觀點(diǎn)樹立一切以病人為中心的服務(wù)意識(shí)，推動(dòng)衛(wèi)生院的各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。
2、要透過學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，使廣大黨員個(gè)性是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部準(zhǔn)確把握科學(xué)發(fā)展觀的重大好處、科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)和根本要求，進(jìn)一步增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性，增強(qiáng)用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)醫(yī)療衛(wèi)生工作實(shí)踐、推動(dòng)醫(yī)療衛(wèi)生工作科學(xué)發(fā)展的潛力和本領(lǐng)，增強(qiáng)職責(zé)感和使命感，真正把科學(xué)發(fā)展觀落實(shí)到醫(yī)療衛(wèi)生工作的各個(gè)方面，推動(dòng)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)又好又快發(fā)展。
3、同時(shí)強(qiáng)調(diào)要做好“四抓四結(jié)合”。一是要抓學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，把理論武裝與貫徹規(guī)定有機(jī)的結(jié)合起來(lái)；二是要抓整改，解決實(shí)際問題，把主題實(shí)踐活動(dòng)與為民辦實(shí)事結(jié)合起來(lái)；三是要抓落實(shí)推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，把學(xué)習(xí)實(shí)踐與“培育敬業(yè)精神，真情服務(wù)群眾”活動(dòng)主題有機(jī)結(jié)合起來(lái)；四是要抓根本；加強(qiáng)基礎(chǔ)組織，把夯實(shí)基礎(chǔ)與建章立制有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。扎實(shí)開展“強(qiáng)化便民、利民、惠民措施，優(yōu)化醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)活動(dòng)”。
4、堅(jiān)持一手抓學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)、一手抓推動(dòng)當(dāng)前各項(xiàng)工作，既不能脫離實(shí)際工作搞學(xué)習(xí)，也不能因?yàn)楣ぷ鞣泵Χ笱軐W(xué)習(xí)，切實(shí)做到“兩不誤、兩促進(jìn)、兩提高”。
同志們，開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，好處重大，影響深遠(yuǎn)。我們將以始終堅(jiān)持質(zhì)量第一、實(shí)踐第一、病人滿意第一的態(tài)度，扎實(shí)有效的開展好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，努力開創(chuàng)港口中心衛(wèi)生院跨越式發(fā)展新局面！