計(jì)劃是指事先考慮和安排，以達(dá)到特定目標(biāo)或完成任務(wù)的行動(dòng)方案。在我們的日常生活中，制定計(jì)劃是非常重要的，它可以幫助我們合理安排時(shí)間和資源，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。接下來我們就來學(xué)習(xí)一下如何制定一個(gè)有效的計(jì)劃吧。計(jì)劃中的任務(wù)要明確可衡量的指標(biāo)，方便我們?cè)u(píng)估和調(diào)整進(jìn)度。計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而制定的安排和安排的行動(dòng)步驟，一個(gè)明確的計(jì)劃能夠提高工作的效率和質(zhì)量。在制定計(jì)劃之前，我們需要明確目標(biāo)和需求，制定計(jì)劃時(shí)，要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和問題，并做好應(yīng)對(duì)措施。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀計(jì)劃范例，供大家參考。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇一
1.簡(jiǎn)要描述和介紹你的公司及產(chǎn)品、服務(wù)；根據(jù)你的市場(chǎng)調(diào)研描述市場(chǎng)概況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度及你的營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃；對(duì)你的創(chuàng)業(yè)成本及財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。
2.介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，你將拿什么去和已經(jīng)存在的同行競(jìng)爭(zhēng)。
根據(jù)你的前期市場(chǎng)調(diào)研，指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平及市場(chǎng)需求及其操作的可行性分析。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇二
關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)，財(cái)務(wù)分析irr、npv、投資回收期、敏感性分析等。
客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，制定合理可行的規(guī)避計(jì)劃。
在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃過程當(dāng)中，一份周詳?shù)膭?chuàng)業(yè)規(guī)劃書將能使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更受青睞。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇三
各基層部門、各部門干事：
經(jīng)校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)討論研究，報(bào)院學(xué)生處批準(zhǔn)，現(xiàn)將校學(xué)生會(huì)2012年新學(xué)期工作計(jì)劃公布如下：
2011年下半年，學(xué)生會(huì)在學(xué)院學(xué)生處的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在主席團(tuán)的親切指導(dǎo)下，以“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”為宗旨，以“服務(wù)學(xué)校為大局，服務(wù)學(xué)生的成長成才”為目標(biāo)，堅(jiān)持以思想作風(fēng)建設(shè)為龍頭，以狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心，以精品活動(dòng)為載體，服務(wù)全校廣大同學(xué)，打造學(xué)生會(huì)良好形象。在新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)將繼續(xù)實(shí)行自我服務(wù)、自我教育、自我管理，做好學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，為廣大同學(xué)鍛煉自己、奉獻(xiàn)他人、全面提高大學(xué)生自身綜合素質(zhì)提供平臺(tái)。為了更好地指導(dǎo)本學(xué)期工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
一、工作指導(dǎo)思想
新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)將繼續(xù)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，踏實(shí)進(jìn)取，并重點(diǎn)圍繞以下指導(dǎo)思想開展工作。
1、推進(jìn)活動(dòng)精品化。
緊密結(jié)合學(xué)校創(chuàng)建高水平大學(xué)的總體目標(biāo)以及我校團(tuán)學(xué)工作大局，積極推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)品牌化、切實(shí)化建設(shè)。通過整合資源、加大投入，積極打造品牌性活動(dòng)，創(chuàng)建精品工程，營造健康高雅的校園文化氛圍。
2、突出服務(wù)理念。
一方面，充分發(fā)揮學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶作用，服務(wù)學(xué)校工作為大局；另一方面，以精品活動(dòng)為載體，服務(wù)廣大同學(xué)的成長成才。在服務(wù)同學(xué)的過程中，重點(diǎn)圍繞兩個(gè)層級(jí)，即大一新生、中專生和臨近畢業(yè)的大二學(xué)生，在心理健康、人生職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面為他們提供切實(shí)的服務(wù)和有效的幫助。
3、強(qiáng)化內(nèi)部建設(shè)。
推進(jìn)學(xué)生會(huì)內(nèi)部組織建設(shè)，一是加強(qiáng)學(xué)生會(huì)制度化、規(guī)范化建設(shè)，不斷建立和完善學(xué)生會(huì)及各部門的各項(xiàng)規(guī)章、制度和工作細(xì)則，推動(dòng)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作向精細(xì)化、科學(xué)化、規(guī)范化邁進(jìn)。二是加強(qiáng)人才工程建設(shè)，通過開展教育培訓(xùn)、素質(zhì)拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式，加強(qiáng)干部培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)干部的綜合素質(zhì)，提高工作能力和服務(wù)水平。三是加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)，營造良好的部門文化氛圍，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮部門副職和委員的積極性和創(chuàng)造性，加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)，確保學(xué)生會(huì)發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
二、主要工作內(nèi)容
本學(xué)期學(xué)生會(huì)的工作分成常規(guī)工作、重點(diǎn)工作和創(chuàng)新工作三大塊，具體如下：
（一）常規(guī)工作
對(duì)于常項(xiàng)工作，要堅(jiān)持落實(shí)，常做常新，共有4項(xiàng)：
1、紀(jì)律考核及公布。針對(duì)大一級(jí)、中專新生，完成晚自習(xí)紀(jì)律考勤級(jí)出勤公布工作。
2、教、宿、院區(qū)內(nèi)衛(wèi)生檢查。每周不定時(shí)進(jìn)行檢查及督促衛(wèi)生狀況。
3、每周課程意見的調(diào)查及回饋。各系、班學(xué)習(xí)委員在教務(wù)處和學(xué)習(xí)部指導(dǎo)下回饋信息，重點(diǎn)處理大家學(xué)習(xí)問題，改善學(xué)習(xí)軟環(huán)境。
4、開展餐廳檢查活動(dòng)。對(duì)學(xué)校各食堂、餐廳進(jìn)行日常監(jiān)督和檢查，并開展月度優(yōu)秀窗口評(píng)比活動(dòng)。
（二）重點(diǎn)工作
對(duì)于重點(diǎn)工作，要堅(jiān)持抓出成效，樹立品牌，共有16項(xiàng)： （以下主要為學(xué)生會(huì)換屆相關(guān)工作）
1、主要學(xué)生干部管理工作。3月中旬，學(xué)生會(huì)重新整理各個(gè)部長及副部長，明確責(zé)任，委培新秀。
2、下屆準(zhǔn)部長及副部長工作。3月下旬，學(xué)生會(huì)招募11級(jí)優(yōu)秀新生，著重由現(xiàn)任部長指導(dǎo)及培養(yǎng)。既定成員暫不作公布，3—6月作為考核期。下學(xué)期10月初公布全體學(xué)生會(huì)名單。
3、舉辦新干事培訓(xùn)會(huì)。 4月上旬，針對(duì)新成員，開展一系列培訓(xùn)性質(zhì)的講座，幫助其迅速進(jìn)入角色，熟悉工作。
（以下主要中期系列活動(dòng)）
4、周電影公映日。 以“豐富周末的夜晚”為主題，每周定時(shí)在院公映具教育意義的電影。
5、關(guān)于大功率用電器安全知識(shí)及危害的宣傳。宣傳大功率電器在冬季及日常使用時(shí)的安全方法及危害，確保我院所有師生生命財(cái)產(chǎn)的安全。
6、第二屆廣告設(shè)計(jì)大賽。 廣告創(chuàng)意激發(fā)我院學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，在標(biāo)語引導(dǎo)下鼓動(dòng)大家提高自我素養(yǎng)。
7、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)作業(yè)。由學(xué)生處輔助下達(dá)作業(yè)任務(wù)，爭(zhēng)取在校生全體參與。目的在于讓全體學(xué)生明確自己的人生藍(lán)圖，從而知道自己在學(xué)校的主要目標(biāo)。
8、春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。我校在4月中旬舉行春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。根據(jù)“月月有主題，周周有活動(dòng)”，我院將陸續(xù)出臺(tái)各類型和規(guī)模不等的健身活動(dòng)。
9、青春校園交際舞會(huì)。充分展示我校學(xué)子的青春風(fēng)采，為熱愛舞蹈的同學(xué)提供一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。
10、籌建外聯(lián)工作。外聯(lián)作為學(xué)生會(huì)經(jīng)濟(jì)命脈，業(yè)績卻不盡人意，為提高其效率，準(zhǔn)備加大本部建設(shè)。學(xué)期末對(duì)外聯(lián)成員的業(yè)績考核后進(jìn)行評(píng)選，優(yōu)秀者進(jìn)行表彰。
11、感恩主題活動(dòng)。在校內(nèi)舉行師生互動(dòng)感恩活動(dòng)，在校外由代表團(tuán)參與敬老院感恩社會(huì)、感恩關(guān)懷活動(dòng)。
12、創(chuàng)辦文化交流平臺(tái)。 文化交流是新年的系列活動(dòng)之一，同學(xué)課余生活的調(diào)味品，為不同系的同學(xué)提供交流平臺(tái)，為各有才能者提供展示機(jī)會(huì)，亦激發(fā)其他學(xué)生多多學(xué)習(xí)，豐富自我。本平臺(tái)主要以板報(bào)、小型集會(huì)形式出現(xiàn)。
（以下主要為服務(wù)校園穩(wěn)定工作）
13、廣大師生對(duì)學(xué)生會(huì)的工作意見調(diào)查。積極開展意見的收集、調(diào)查、上報(bào)、處理，切實(shí)我屆學(xué)生會(huì)為大家服務(wù)的原則。 一在教學(xué)樓樓梯口安設(shè)意見箱。二則每兩周做次意見調(diào)查。
確保校園跳蚤市場(chǎng)和諧、有序進(jìn)行。
（以下主要為學(xué)生會(huì)內(nèi)部建設(shè)相關(guān)工作）
15、開展學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部素質(zhì)拓展、聯(lián)誼，使學(xué)生會(huì)內(nèi)各部門成員加強(qiáng)交流。
16、進(jìn)一步貫徹學(xué)校﹑院系﹑年級(jí)﹑班級(jí)“四級(jí)聯(lián)動(dòng)”的工作精神，形成校院班一盤棋的工作局面，定期對(duì)基層學(xué)生會(huì)進(jìn)行科學(xué)化的量化考核，作為基層學(xué)生會(huì)年內(nèi)各種獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)優(yōu)的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。
（三）創(chuàng)新工作
對(duì)于創(chuàng)新工作，要堅(jiān)持不斷涌現(xiàn)，打造亮點(diǎn)，共有8項(xiàng)：
1、“變廢為寶”手工制作大賽。宣傳環(huán)保理念，號(hào)召廣大學(xué)子利用身邊的閑置資源進(jìn)行轉(zhuǎn)換成可利用資源，構(gòu)建和諧校園。
2、舉辦禮儀形象展示交流會(huì)。 為校禮儀隊(duì)成員提供交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，共同進(jìn)步。
3、開展“早餐工程”。 倡導(dǎo)廣大同學(xué)早睡早起、合理膳食，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
4、建立和完善學(xué)生會(huì)檔案管理機(jī)制。 做好學(xué)生會(huì)日常文案材料的備案，同時(shí)對(duì)以往文件的梳理、歸檔。績效考核使用電子檔案格式，所有內(nèi)容作為畢業(yè)所隨檔案的參照。
建立電子檔案庫，陟罰臧否，公正嚴(yán)明，畢業(yè)審查后隨檔。
5、籌備建立河南新聞學(xué)院學(xué)生會(huì)網(wǎng)站。以此搭建我院各層次交流平臺(tái)，宣傳我校服務(wù)工作態(tài)度，完善體制，激發(fā)同學(xué)服務(wù)意識(shí)，明細(xì)我院各部工作方式，做好上傳下達(dá)。
以上是學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作計(jì)劃，在新學(xué)期里，學(xué)生會(huì)將圍繞學(xué)校工作大局、圍繞廣大同學(xué)的實(shí)際需要，發(fā)揮自身特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，以飽滿的熱情，昂揚(yáng)的斗志和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)投入新學(xué)期的工作中，充分做好以上4項(xiàng)常項(xiàng)工作，16項(xiàng)重點(diǎn)工作，5項(xiàng)創(chuàng)新工作，為實(shí)現(xiàn)新學(xué)期的總體工作目標(biāo)而努力！
主席團(tuán) 杜明 2012年01月01日
新一屆的學(xué)生會(huì)已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊(duì)伍全部是大一大二學(xué)生。（名單和通訊方式另附）外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來說，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的`工作離不開各個(gè)部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃：
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識(shí)講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識(shí)性的維護(hù)與保養(yǎng)等方面的知識(shí)。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場(chǎng)電腦消費(fèi)調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團(tuán)體購買的優(yōu)勢(shì)，尋找有意的電腦購買個(gè)人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費(fèi)者，了解他們的購買意愿和個(gè)人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟２⑴c浙大計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會(huì)合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達(dá)到1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學(xué)院自身特點(diǎn)，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源，通過學(xué)生會(huì)自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合，以獨(dú)特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會(huì)知名人士、律師、政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓(xùn)班如英語口語、調(diào)酒師培訓(xùn)班等，承接一些語言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場(chǎng)地費(fèi)。
7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營商，通過租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)。等等。
以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說話。
新一屆的學(xué)生會(huì)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已。此次新組建的干部隊(duì)伍是大一大二學(xué)生。（名單和通訊另附）外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問題。團(tuán)體來說，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大。外聯(lián)部與各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的的，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個(gè)主席團(tuán)的與支持，，外聯(lián)部主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作運(yùn)轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃：
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意與同學(xué)們的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向，收集信息。在同學(xué)中的調(diào)查，同學(xué)們的利益所在和需要，并以兩者的點(diǎn)為點(diǎn)與同學(xué)及贊助商雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合舉辦電腦知識(shí)講座，講解電腦常見故障的解決方法電腦常識(shí)性的與保養(yǎng)等的知識(shí)。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場(chǎng)電腦消費(fèi)調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團(tuán)體購買的優(yōu)勢(shì)，尋找有意的電腦購買個(gè)人，聯(lián)合咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費(fèi)者，的購買意愿和個(gè)人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟２⑴c浙大計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會(huì)合作，舉行電腦show，為電腦商作宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其長期密切的。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作，協(xié)同的作用，1+1=3的效應(yīng)。法學(xué)院自身特點(diǎn)，為有意向合作的廠商企業(yè)策劃案，電腦網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)生會(huì)自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬并組合，以獨(dú)特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞活動(dòng)，如組織參觀知名廠家、社會(huì)知名人士、律師、人做符合法學(xué)院的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性展等，并拉動(dòng)協(xié)作，并廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和品牌服裝，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡、游戲等互動(dòng)性的宣傳。
6、由外聯(lián)部開辦培訓(xùn)班如英語口語、調(diào)酒師培訓(xùn)班等，承接語言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場(chǎng)地費(fèi)。
7、大學(xué)生服務(wù)日法文化月。書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營商，租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)。等等。
為外聯(lián)部的工作設(shè)想，在實(shí)施過程中，因素的，也許會(huì)有變更與。相信這界學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各會(huì)外聯(lián)部各的支持，把外聯(lián)工作。一切讓事實(shí)說話。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇四
項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分。項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書的縮寫版，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、概括描述企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“有效的組合”，能夠帶領(lǐng)企業(yè)不斷向前發(fā)展；
2、清晰地描述企業(yè)的商業(yè)模式，即企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)；
3、明確表述產(chǎn)品的創(chuàng)新性和解決了用戶的什么問題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白；
4、概括(包括具體數(shù)字)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；
5、概括描述企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
6、概括(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來概述企業(yè)如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺錢；
7、概括陳述企業(yè)希望融多少錢、主要用來做什么？用于產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)拓展，還是人才引進(jìn)等。
二、基本情況。
2、各股東的出資額，以及占企業(yè)現(xiàn)在的股權(quán)比例，包括歷史的演變和股權(quán)變化。
3、企業(yè)的組織構(gòu)架，企業(yè)注冊(cè)在哪里？注冊(cè)在海外還是國內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入的？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，畫一張圖表來表達(dá)清楚。
4、企業(yè)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，都有那些部門？企業(yè)的總經(jīng)理，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確？還是既是董事長、又兼任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)，集大權(quán)于一身的獨(dú)裁領(lǐng)導(dǎo)？也要能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表。
6、里程碑，對(duì)于企業(yè)成長過程中具有影響力的節(jié)點(diǎn)，比如：產(chǎn)品研發(fā)成功、產(chǎn)品通過成果鑒定，產(chǎn)品成功上市銷售、引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者、獲得了行業(yè)重大項(xiàng)目等等。
7、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)已經(jīng)取得的軟件著作權(quán)、產(chǎn)品專利權(quán)等。
8、客戶報(bào)告，企業(yè)的合約、訂單、意向書、用戶報(bào)告等。
三、商業(yè)模式。
產(chǎn)品和服務(wù)就是企業(yè)的商業(yè)模式，企業(yè)靠什么去賺錢的?包括產(chǎn)品分類、成本測(cè)算、營銷方法和手段、收入預(yù)測(cè)等。清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式。
四、市場(chǎng)概述。
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體如何開發(fā)自己的市場(chǎng)。宏觀的：企業(yè)所能得到的'宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)，諸如從網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息等。重要的是與企業(yè)產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即微觀市場(chǎng)。這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，最好是行業(yè)權(quán)威報(bào)告。說明企業(yè)如何來行之有效地做市場(chǎng)，比如已經(jīng)和某企業(yè)達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)入市場(chǎng)等等。
五、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分。至少做3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。包括：資產(chǎn)負(fù)債表、收入預(yù)測(cè)表、現(xiàn)金流表等。
七、資金用途。
即使企業(yè)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，建議企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。
八、企業(yè)估值。
用預(yù)期收益法、資產(chǎn)重置法、或者市場(chǎng)上其它通用的方法，計(jì)算出企業(yè)的價(jià)值。這是吸收投資的參考價(jià)值。
九、退出機(jī)制。
投資者在何種情況下可以退出，退出的規(guī)則是什么？
十、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。
項(xiàng)目都存在哪些方面的風(fēng)險(xiǎn)，比如政策、技術(shù)、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、資金等，應(yīng)對(duì)策略是什么？
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇五
1.介紹創(chuàng)業(yè)成員的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長。
2.創(chuàng)業(yè)策劃過程中的營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的組建。
3.明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。
4.明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比例劃分。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇六
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概敘;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;。
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;。
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;。
(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況――企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇七
計(jì)劃是其他管理職能的前提和基礎(chǔ)，并且還滲透到其他管理職能之中，一起來看看銷售的計(jì)劃書，僅供大家參考！謝謝！
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、大家對(duì)自身生活要求的提升；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，所以對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提升服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，實(shí)現(xiàn)自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；
5、選取一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量務(wù)必盡快提升，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對(duì)過去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
1、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。
2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
1、市場(chǎng)開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的實(shí)現(xiàn)任務(wù)。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇八
隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量務(wù)必盡快提升，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對(duì)過去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
1、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。
2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
1、市場(chǎng)開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的實(shí)現(xiàn)任務(wù)。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇九
以下是由小編為大家整理出來的完整版學(xué)生會(huì)。
內(nèi)容，希望能夠幫到大家。
過去的一個(gè)學(xué)期是x學(xué)院學(xué)生會(huì)收獲頗豐的一季，學(xué)生會(huì)各部在團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極的開展各項(xiàng)工作，并相繼取得了不俗的成績，也使整個(gè)學(xué)生會(huì)得到了長足的發(fā)展，更為下學(xué)期各項(xiàng)工作的順利開展奠定了無盡的信心。
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢(mèng)想。上一學(xué)期里在學(xué)院老師和同學(xué)的支持，以及在全體學(xué)生會(huì)成員的努力下，學(xué)生會(huì)已成為了一個(gè)指導(dǎo)有力、組織嚴(yán)密、活動(dòng)有序、成員團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀團(tuán)體。承接本學(xué)期的工作，我們?cè)诳偨Y(jié)學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，取其精華、去其糟粕，欲將取得的工作經(jīng)驗(yàn)帶入到新的學(xué)期里，以全新的面貌迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，打造新一輪的跨越。我們不僅保留以往的優(yōu)良傳統(tǒng)，并將推陳出新，繼續(xù)舉辦好每一個(gè)活動(dòng)，找出不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。為學(xué)院貢獻(xiàn)自己的一份力量。針對(duì)實(shí)際情況，對(duì)下學(xué)期的工作計(jì)劃作出以下規(guī)劃：
1.廣泛開展各種豐富多彩的思想道德教育活動(dòng)，進(jìn)而讓廣大大學(xué)生深刻體會(huì)到思想道德素質(zhì)的重要性，既可以加強(qiáng)廣大大學(xué)生們的社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)又可以豐富廣大同學(xué)們大學(xué)生活。
2.提高思想覺悟，深入社會(huì)，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)。定期開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使廣大同學(xué)能更好的與社會(huì)接軌，對(duì)社會(huì)狀況有更好的認(rèn)識(shí)。
3.大力倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)與合作”大力培養(yǎng)成員的政治素養(yǎng)和工作能力。
樹立扎根學(xué)生，服務(wù)同學(xué)的公仆意識(shí)。以嶄新的面貌迎接各種挑戰(zhàn)。
2.發(fā)揮部長帶頭作用，充分調(diào)動(dòng)各部人員的工作熱情和工作效率，增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3.繼續(xù)發(fā)揚(yáng)定期開展例會(huì)的制度，努力查找自身不足，并積極的去擬補(bǔ)自身不足，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后工作的順利進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。
4.各部應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)合作，在工作之余交流心得，加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，為以后活動(dòng)的開展?fàn)I造良好氛圍。
為了營造良好的學(xué)習(xí)氛圍和生活氛圍，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)的熱情，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，學(xué)習(xí)部還應(yīng)繼續(xù)保持開展英語競(jìng)賽等活動(dòng)。
為保證同學(xué)們擁有良好的體魄和健康的生活習(xí)慣，自律委應(yīng)繼續(xù)對(duì)早操和晚自習(xí)進(jìn)行合理有效的監(jiān)督，確保學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)的合理養(yǎng)成。
(一)弘揚(yáng)工業(yè)特色，開展品牌活動(dòng)。
1.辯論賽作為x學(xué)院的品牌活動(dòng)一直具有很高的知名度，為了繼續(xù)保持其驕人的成績，我們應(yīng)繼續(xù)保持這一特色活動(dòng)。
2.女生節(jié)作為x學(xué)院一個(gè)具有非凡魔力的活動(dòng)，一直是為男女生所津津樂道的。這也證明其具有眾人所喜歡的獨(dú)特魅力，因此需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這一特色活動(dòng)。
3.化裝舞會(huì)作為x學(xué)院主打的特色活動(dòng)之一，不光深受本院師生們的喜愛，更為其他學(xué)院的師生所看好，為此我們應(yīng)繼續(xù)保持此項(xiàng)活動(dòng)，并爭(zhēng)取越辦越好。
2、配合兄弟學(xué)院，揚(yáng)我工業(yè)雄風(fēng)。
針對(duì)各個(gè)學(xué)院都舉辦具有各自特色的活動(dòng)，為了豐富同學(xué)們的課余生活，提升同學(xué)們的道德修養(yǎng)，我院應(yīng)積極響應(yīng)并賽出風(fēng)采賽出水平。
1.文娛并進(jìn)，德體雙收。
為了繼續(xù)為同學(xué)們服務(wù)，發(fā)揚(yáng)我學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，我們學(xué)生會(huì)還要定期舉辦像拔河比賽，踢毽子比賽這一類具有凝聚力的活動(dòng)，從而來促使同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)之余更能達(dá)到強(qiáng)身健體的效果。
2.推陳出新，力爭(zhēng)第一。
在原有的各種活動(dòng)的基礎(chǔ)上，我院應(yīng)積極發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，積極開展一些具有時(shí)代意義的活動(dòng)，爭(zhēng)取開創(chuàng)出具有x學(xué)院特色的品牌活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活。
為了x學(xué)院學(xué)生會(huì)更好的發(fā)展，我們還將保持工業(yè)學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力拼搏，力爭(zhēng)第一，為此特制訂各部下學(xué)期計(jì)劃。
1.秘書處作為學(xué)生會(huì)的重要樞紐，應(yīng)在完成主席團(tuán)與各部門的上傳下達(dá)工作的同時(shí)，及時(shí)將各部門情況反映給主席團(tuán)、及時(shí)協(xié)調(diào)活動(dòng)中各部任務(wù)，確保各種工作的順利進(jìn)行。
2.及時(shí)完成包括辦公物品管理發(fā)放、檔案資料整理、財(cái)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)整理、文件打印派發(fā)、信件收發(fā)管理工作、活動(dòng)席簽、請(qǐng)?zhí)?、文印等，落?shí)學(xué)生會(huì)內(nèi)部制度的執(zhí)行情況的本職工作。
3.負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)會(huì)議記錄、健全和完善團(tuán)委各項(xiàng)工作制度，根據(jù)書記，上級(jí)團(tuán)委的指示，制定全年的工作計(jì)劃和總結(jié)，督促各部門執(zhí)行。統(tǒng)一整理各部門月結(jié)，備份個(gè)。
活動(dòng)總結(jié)。
計(jì)劃，管理文案資料。
4.做好學(xué)生干部的管理工作，包括組織干部培訓(xùn)，提高干部素質(zhì)，為學(xué)生會(huì)培養(yǎng)后備力量，深入了解干部的思想和工作開展情況，及時(shí)給予指導(dǎo)和調(diào)整，做好干部的檔案管理和評(píng)定工作。
5.發(fā)揮橋梁作用，及時(shí)反饋各系統(tǒng)信息，增進(jìn)與各系之間與學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)之間的溝通和交流，使之更好地改進(jìn)工作、服務(wù)同學(xué)。
根據(jù)上學(xué)期早操。
工作總結(jié)。
本學(xué)期計(jì)劃進(jìn)一步的嚴(yán)格管理不斷努力完善管理制度對(duì)存在缺乏組織紀(jì)律性出現(xiàn)曠操、遲到等現(xiàn)象的部分同學(xué)給予通報(bào)批評(píng)或警告。對(duì)早操優(yōu)秀個(gè)人與早操優(yōu)秀班級(jí)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
每星期至少2次對(duì)晚寢不定期檢查，周日晚為定期檢查。檢查時(shí)落實(shí)到個(gè)人，并明確原因作好記錄。以書面形式上交辦公室。對(duì)于屢次違紀(jì)者根據(jù)情節(jié)輕重給與通報(bào)批評(píng)或警告。
每周二及時(shí)領(lǐng)取紅頭文件并通知到個(gè)人，周三下午找老師核對(duì)情。
況，并記錄。
學(xué)院一直保持著良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)，自律委對(duì)晚自習(xí)的紀(jì)律及出勤進(jìn)行監(jiān)督和檢查。
具體要求：根據(jù)學(xué)校規(guī)定學(xué)生上課應(yīng)提前10分鐘進(jìn)入教室。定期或不定期到各班抽查出勤情況，對(duì)10級(jí)晚自習(xí)出勤情況進(jìn)行記錄、匯報(bào)。制止早退以及遲到現(xiàn)象，安排人員督導(dǎo)并規(guī)定每月做好統(tǒng)計(jì)，及時(shí)向院里輔導(dǎo)員匯報(bào)各班的考勤情況。
不定期對(duì)教室進(jìn)行安全檢查。自律委和生活部共同加強(qiáng)了對(duì)宿舍安全隱患的管理，逐個(gè)宿舍進(jìn)行消防安全問題的強(qiáng)調(diào)，提高同學(xué)對(duì)消防問題的重視，以預(yù)防為主，了解逃生手段及消防常識(shí)，對(duì)存在隱患的宿舍提出整改意見，進(jìn)行再檢查，確保消除安全隱患。
本學(xué)期學(xué)院主辦的x學(xué)院辯論賽、國學(xué)品讀系列活動(dòng)等我部積極協(xié)助各個(gè)部門工作，清點(diǎn)人員出勤情況，維持好活動(dòng)秩序并做好安全工作，保證學(xué)院的特色活動(dòng)順利進(jìn)行!
在學(xué)習(xí)方面我們部主要對(duì)大一的同學(xué)在英語方面做一定的檢查。
和檢測(cè)。
1.單詞記寫。由于本學(xué)期活動(dòng)較多，原計(jì)劃的單詞記寫活動(dòng)暫時(shí)取消。為了跟上學(xué)期的工作有所銜接，也為了同學(xué)們的四級(jí)考試，學(xué)習(xí)部下學(xué)期將繼續(xù)堅(jiān)持進(jìn)行單詞記寫活動(dòng)，幫助大家記憶英語單詞，做到每天晚自習(xí)一張，同時(shí)起到督促和提醒大家的作用。
2.英語測(cè)試。為了了解大家上英語課情況以及記寫單詞等情況，鞏固所學(xué)知識(shí)，還要將繼續(xù)進(jìn)行英語測(cè)試。
3.為了進(jìn)一步的帶動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的積極性，尤其是大一新生。我們部建議，在下一學(xué)期晚自習(xí)的時(shí)候，多在教室組織播放英語電影。既可以提高同學(xué)們的英語聽力水平、為四級(jí)考試打下基礎(chǔ)，豐富知識(shí)、開闊眼界，又能達(dá)到“寓娛于學(xué)”的作用效果。
根據(jù)同學(xué)的日常生活和活動(dòng)來定。
1.學(xué)院辯論賽。學(xué)院辯論賽是我們學(xué)院大型活動(dòng)之一，下學(xué)期學(xué)校辯論賽將拉開帷幕。為了確保辯論賽的順利進(jìn)行，學(xué)習(xí)部將全力做好辯論賽的準(zhǔn)備宣傳工作。辯論賽不僅可以增加同學(xué)們的自信心，更可以擴(kuò)寬知識(shí)，加深思維深度，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)，使各學(xué)院之間加強(qiáng)凝聚力。
如若不改將會(huì)給予一定處分。
3.教室衛(wèi)生工具統(tǒng)計(jì)。對(duì)教室衛(wèi)生工具不齊全的班級(jí)，統(tǒng)計(jì)完畢，統(tǒng)一平均發(fā)放。
1.根據(jù)干事情況，合理安排查宿工作。
2.不定期抽查宿舍衛(wèi)生及夜晚歸宿情況。
3.加強(qiáng)與各學(xué)部生活部合作，將衛(wèi)生情況反映于各學(xué)部主管老師。
4.設(shè)立衛(wèi)生流動(dòng)紅旗，開展“優(yōu)秀宿舍”“文明宿舍”“宿舍設(shè)計(jì)大賽”等活動(dòng)。使同學(xué)們自覺維護(hù)宿舍榮譽(yù)。
1.努力做好本職工作，并積極配合其他部門工作，保證下學(xué)期學(xué)院活動(dòng)的順利舉辦。
2.完善例會(huì)制度，進(jìn)行詳細(xì)會(huì)議記錄。
3.時(shí)刻為學(xué)生生活著想，做有關(guān)食堂的調(diào)查問卷。
1.強(qiáng)化部內(nèi)建設(shè)，做好日常培訓(xùn)工作。
2.動(dòng)員全院同學(xué)踴躍參加各種文藝活動(dòng)為我院爭(zhēng)光。
3.協(xié)助其他部門工作。
1.加強(qiáng)體育部成員的責(zé)任意識(shí)。它是一個(gè)人應(yīng)該具備的基本素。
養(yǎng)，是健全人格的基礎(chǔ)，是家庭和睦，社會(huì)安定的保障。具有責(zé)任心的同學(xué)，會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的工作在組織中的重要性，把實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)當(dāng)成是自己的目標(biāo)。這尤為重要。
2.與學(xué)生會(huì)各部聯(lián)手，建立有好的交流平臺(tái)，在以后的工作中獲得雙贏。
3.積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)，除了上述兩個(gè)校級(jí)活動(dòng)外，我們部也準(zhǔn)備舉辦一次校際我是最棒的系列活動(dòng)之“籃球聯(lián)賽”和羽毛球比賽。這期間，我部將及時(shí)組織好賽前的訓(xùn)練工作，并一如既往地提供充足的后勤服務(wù)，同時(shí)在比賽過程中積極調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，力爭(zhēng)給運(yùn)動(dòng)員以最大的鼓舞，努力讓大家領(lǐng)略到運(yùn)動(dòng)的激情與魅力。雖然此項(xiàng)活動(dòng)尚在籌劃之中，但我們部將竭盡所能，除了策劃出一個(gè)完善的方案外，也將在組織和后勤方面發(fā)揮我們部的能量，希望能貢獻(xiàn)給大家一個(gè)難忘的比賽。
4.早朝出勤情況：按時(shí)到崗，不得誤時(shí)，有其它事情必須及時(shí)請(qǐng)假。認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)，不慌報(bào)。維護(hù)早操紀(jì)律，及時(shí)記錄。不得提前離開，要以身作責(zé)，對(duì)工作充滿熱情在下學(xué)期里，體育部將繼續(xù)加大早操的檢查力度，提高同學(xué)們的早操質(zhì)量。
1.對(duì)于下學(xué)期的工作，女生部將提前做好計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)干事們對(duì)于工作內(nèi)容的自主性和熟練性，工作由被動(dòng)逐漸主動(dòng)，只有意識(shí)上到位了，工作才能更加全面和到位。
2.針對(duì)本定于上學(xué)期舉辦的女生節(jié)，提前做好策劃上交至團(tuán)總。
支。希望通過女生部的努力，把一場(chǎng)遲來的歡樂盛會(huì)帶給大家。
女生節(jié)作為女生部的一項(xiàng)重點(diǎn)工作之一，是女生部重點(diǎn)計(jì)劃的對(duì)象，要讓女生節(jié)賦予時(shí)代感，具有更新的內(nèi)涵，讓更多的同學(xué)們參與女生節(jié)。
3.明年女生部將重點(diǎn)培訓(xùn)啦啦隊(duì)，必要時(shí)候?qū)⑦M(jìn)行艱苦性訓(xùn)練，目的在于培養(yǎng)啦啦隊(duì)隊(duì)員的能力和特長，在訓(xùn)練中更好的展示自己，在啦啦隊(duì)隊(duì)員與部長的交流中，傾向于她們感興趣的方向發(fā)展，投其所好并引導(dǎo)她們。
希望在女生部全體的努力下啦啦隊(duì)在啦啦操比賽中獲得更好的成績。
4.下學(xué)期中，部長會(huì)將更多的自主權(quán)交給干事，自主工作作為女生部干事的一項(xiàng)必修課，必須通過獨(dú)自完成一項(xiàng)工作作為考驗(yàn)，不能再工作中一直處于被動(dòng)狀態(tài)，應(yīng)當(dāng)在例會(huì)中多多發(fā)表意見，學(xué)習(xí)擔(dān)負(fù)起一些日常工作，不需部長囑咐，按時(shí)上交例會(huì)記錄、工作匯報(bào)以及月結(jié)總結(jié)等等。
助其他部門辦好各項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)一步貫徹及完善對(duì)禮儀隊(duì)的監(jiān)督、管理。
2.積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我系宣傳工作注入更多新鮮血液;。
3.充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會(huì)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作;。
5.把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
1.定期出海報(bào)及展板。在特殊節(jié)日和紀(jì)念日做專題海報(bào)促進(jìn)宣傳，介紹相關(guān)的世界以及來由與發(fā)展。讓同學(xué)們能夠?qū)σ恍┪幕到y(tǒng)有更加深入的了解，以此來提高大家自身的素質(zhì)與修養(yǎng)。提高我們的工作熱情和積極性。給各部員表現(xiàn)與鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)部門內(nèi)又要形成一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)加強(qiáng)干事之間的聯(lián)系，存進(jìn)了彼此的了解，使整個(gè)宣傳部更加團(tuán)結(jié)有力。
2.可適時(shí)開展畫展、書法展、攝影展、板報(bào)展等活動(dòng)。選擇一些時(shí)尚豐富的主題。如節(jié)日賀卡設(shè)計(jì)比賽，為表達(dá)對(duì)父母和老師的尊敬和感謝，在父親節(jié)、母親節(jié)和教師節(jié)前，在全院征集各類優(yōu)秀賀卡。這既可以體現(xiàn)同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)，還可以調(diào)起同學(xué)們對(duì)父母和老師們的感激之情，讓他們向父母敬一份孝心。并能充分發(fā)揮同學(xué)們的才華與能力。
1.創(chuàng)新宣傳：
校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視。
覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，設(shè)計(jì)部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報(bào)的版面來吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。
2.合作宣傳：
宣傳不僅是一個(gè)部門的工作，做好宣傳需要每個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合更需要與宣傳部的合作，與主辦部門提前做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報(bào)，制作要求。
3.部門自己的品牌活動(dòng)：
往常，設(shè)計(jì)部一直是站在幕后，輔助其他部門做好每次的宣傳工作。設(shè)計(jì)部應(yīng)該多開展一些自己的品牌活動(dòng)，比如本學(xué)期與宣傳部合作的“國學(xué)品讀”系列活動(dòng)之x大獎(jiǎng)賽，最后取得了不錯(cuò)的成績，并且在學(xué)生中產(chǎn)生了重大的影響。
1.制定。
規(guī)章制度。
：通過納新活動(dòng)，記者團(tuán)選拔出一批先進(jìn)優(yōu)秀干事。為了更好地儲(chǔ)蓄后備力量，更好地完善和規(guī)范團(tuán)內(nèi)秩序，有效地開展團(tuán)內(nèi)工作，調(diào)動(dòng)成員們的工作積極性，部長與副部長商討認(rèn)真完善并帶領(lǐng)干事學(xué)習(xí)《記者團(tuán)規(guī)章制度》。出臺(tái)相應(yīng)的獎(jiǎng)懲條款以及相應(yīng)的評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)細(xì)則。為記者團(tuán)的長遠(yuǎn)發(fā)展?fàn)幦「嗟陌l(fā)展資源。
訓(xùn)與指導(dǎo)。
1.新學(xué)期繼續(xù)做好宣傳報(bào)道及攝影工作。積極參與協(xié)助我院活動(dòng)工作的開展，稿件撰寫、相片拍攝確保質(zhì)量和數(shù)量。
2.采用一個(gè)副部長帶兩個(gè)干事為前提，逐步訓(xùn)練兩個(gè)干事完成一個(gè)活動(dòng)的能力，將責(zé)任明確到人。確?；顒?dòng)前的準(zhǔn)備、活動(dòng)中的報(bào)道及活動(dòng)后的發(fā)稿三個(gè)環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。
3.建立通訊的電子檔案，明確。
通訊稿。
件的保留工作。按時(shí)、及時(shí)地將資料刻錄成盤，交于辦公室負(fù)責(zé)人。
每一項(xiàng)活動(dòng)的順利開展都需要各個(gè)部門的通力合作與協(xié)作，對(duì)此，我團(tuán)堅(jiān)持以學(xué)生會(huì)為中心，團(tuán)結(jié)學(xué)院各部門，積極配合各項(xiàng)活動(dòng)，盡全力做好我團(tuán)的本職工作。
我團(tuán)成員要積極尋找新聞線索，擴(kuò)大新聞采集，更全面地展示我院的各類風(fēng)采。為了進(jìn)一步提高新聞質(zhì)量，努力學(xué)習(xí)新聞寫作知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，了解新聞報(bào)道不同類型文體的寫作方式和技巧，加強(qiáng)自我培訓(xùn)和增值，保證稿件質(zhì)量。積極參與院報(bào)及其他報(bào)刊的投稿工作。
神是我們更加出色完成各項(xiàng)任務(wù)與安排的重要條件之一。而多姿多彩的學(xué)院活動(dòng)和校級(jí)活動(dòng)都給我們帶來了動(dòng)力，經(jīng)驗(yàn)和更加深厚的友情，這都將是我們不斷前進(jìn)，銳意進(jìn)取的動(dòng)力所在。
2.在日常的工作中，我們會(huì)更積極的聯(lián)系商家，爭(zhēng)取與商家能形成長期合作關(guān)系，以保證更高的工作效率。
3.我們工業(yè)實(shí)踐部將向其他各兄弟院系學(xué)習(xí)有益經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取更好的完成工作。
以上為本學(xué)期初擬的工作計(jì)劃，在新的學(xué)期里。學(xué)生會(huì)將進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，完善制度，加強(qiáng)管理，積極穩(wěn)妥的展開工作，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全院同學(xué)刻苦學(xué)習(xí)、勇于時(shí)間、努力工作、奮發(fā)成材。學(xué)生會(huì)將會(huì)嚴(yán)格旅行校團(tuán)委，院領(lǐng)導(dǎo)的指示，努力克服自身困難，積極配合學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)的開展，發(fā)揮我院特色，為我院精神文明建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
x學(xué)院學(xué)生會(huì)。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十
1.市場(chǎng)的分析以及對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及產(chǎn)品潛力。文章自:本網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)頻道原文地址:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容實(shí)例。
2.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述。
3.估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。
1.分析行業(yè)內(nèi)既有競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)策略和進(jìn)入策略。
2.分析現(xiàn)有及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力所在，總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案。
3.思考自身發(fā)展過程中競(jìng)爭(zhēng)情況的可能變化和如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十一
對(duì)學(xué)生來說進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育并非單純要求每個(gè)大學(xué)生進(jìn)行校園創(chuàng)業(yè)，只是希望大學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)，能夠識(shí)別和把握機(jī)會(huì)，在機(jī)會(huì)成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容劃分沒有絕對(duì)的規(guī)定，視各自的具體行業(yè)內(nèi)容而定，但是一般來說包括以下十一個(gè)部分內(nèi)容，今天只分享前三個(gè)部分，剩下的后面繼續(xù)分享。
（一）摘要。
1、企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍。
2、企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求？
4、企業(yè)合伙人、投資人是誰？
5、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響？
6、如何投資、投資數(shù)量和方式。
7、投資回報(bào)及安全保障。
摘要如同推銷產(chǎn)品的廣告，同學(xué)們要反復(fù)推敲，力求精益求精，形式完美，語句清晰流暢富有感染力，以引起投資人閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書全文的興趣，特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
（二）企業(yè)介紹。
這一部分是向戰(zhàn)略合伙人或者風(fēng)險(xiǎn)投資人介紹融資企業(yè)或項(xiàng)目的基本情況。具體而言，如果企業(yè)處于初創(chuàng)期，現(xiàn)在也只有一個(gè)美妙的商業(yè)創(chuàng)意，那么，應(yīng)重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的成長經(jīng)歷，求學(xué)過程，并突出其性格、興趣愛好和特長，創(chuàng)業(yè)者的追求，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的原因以及創(chuàng)意如何產(chǎn)生。
對(duì)公司未來發(fā)展的詳盡規(guī)劃，本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司的法律地位，公司的公共關(guān)系，公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，公司的財(cái)務(wù)管理，公司的納稅情況。描述要客觀，中肯地進(jìn)行分析，這能夠贏得投資者的信任。
（三）管理團(tuán)隊(duì)的介紹。
管理團(tuán)隊(duì)是投資者非?？粗氐?，這部門主要是向投資者展現(xiàn)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)、管理水平和能力、職業(yè)道德和素質(zhì)，使投資者了解管理團(tuán)隊(duì)的能力，增強(qiáng)投資者信心。
在這部分主要介紹管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的`工作簡(jiǎn)歷、取得的業(yè)績，尤其是與目前從事工作有關(guān)的經(jīng)歷。企業(yè)管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)要具備負(fù)責(zé)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理及企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。此外、在這部門商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)公司組織架構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括公司的組織結(jié)構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、各部門的主要負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的報(bào)酬體系。
這部分應(yīng)讓投資者認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)業(yè)者具有有眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神，管理團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、財(cái)務(wù)管理及市場(chǎng)營銷等各方面均具有獨(dú)擋一面的能力，足以保證公司以后成長發(fā)展的需要。
對(duì)學(xué)生來說進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育并非單純要求每個(gè)大學(xué)生進(jìn)行校園創(chuàng)業(yè)，只是希望大學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)，能夠識(shí)別和把握機(jī)會(huì)，在機(jī)會(huì)成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容劃分沒有絕對(duì)的規(guī)定，視各自的具體行業(yè)內(nèi)容而定，但是一般來說包括以下十一個(gè)部分內(nèi)容，今天只分享前三個(gè)部分，剩下的后面繼續(xù)分享。
警用防暴抓捕器商業(yè)計(jì)劃書摘要。
投資亮點(diǎn)：
本產(chǎn)品屬新型警用抓捕類器材，是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列產(chǎn)品（也可以稱之為“長臂自動(dòng)手銬”）彌補(bǔ)了傳統(tǒng)警用鋼叉的諸多不足！更快速、迅捷、自動(dòng)觸發(fā)、自動(dòng)鎖緊、更有效地制服持刀暴力分子！該項(xiàng)目同產(chǎn)品已獲2項(xiàng)國家專利：1、《警用防暴抓捕鎖腕器》專利號(hào)：zl201220595948.2；2、《警用防暴抓捕鎖腰器》專利號(hào)：zl201220599345.x發(fā)明人（專利權(quán)人）：席躍久。本警用防暴抓捕器-全球首創(chuàng)。
產(chǎn)品及服務(wù)：
該“警用防暴抓捕器”系列是以傳統(tǒng)“警用鋼叉”為原型而研發(fā)的一種，目前世界最新型維穩(wěn)抓捕利器。該系列產(chǎn)品是根據(jù)棘輪原理采用完全機(jī)械式設(shè)計(jì)，采用不銹鋼材料，對(duì)操作者和被抓捕對(duì)象的身體沒有任何傷害，非常人性！而且采用完全機(jī)械式設(shè)計(jì)，自動(dòng)觸發(fā)、自動(dòng)鎖緊、自動(dòng)反開等功能，系目前全球最新型“自動(dòng)化警叉”，也可稱之：“長臂自動(dòng)手銬”。專門對(duì)付持械不法分子，如：酒后公共場(chǎng)所持刀鬧事者、武瘋子、行兇傷人的癮君子、持械自殘者、校園傷人暴徒等等。該“警用防暴抓捕器”是持刀暴力分子的克星，同樣也是公安干警和其他執(zhí)法人員生命的保障！
商業(yè)模式：
量產(chǎn)前期，提交公安部檢驗(yàn)中心警用器材檢驗(yàn)，持公安部檢驗(yàn)報(bào)告先與地方公安（廳、局）調(diào)劑中心合作列入地方公安（廳、局）采購目錄（地方列裝），逐步申請(qǐng)列入公安部采購目錄（全國列裝）；前期生產(chǎn)，與大型機(jī)密鑄造企業(yè)合作代加工相關(guān)部件，自組建生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)完成輔助部件加工及總裝成型產(chǎn)品，與各銀行、學(xué)校、企事業(yè)單位簽訂銷售合同，同時(shí)建立各地區(qū)一級(jí)代理商。參與社會(huì)公益事業(yè)，每年拿出一定數(shù)量產(chǎn)品無償捐贈(zèng)學(xué)校、醫(yī)院等等。同時(shí)建立網(wǎng)上銷售平臺(tái)。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
該產(chǎn)品是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列產(chǎn)品，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)警用鋼叉的諸多不足！另外配套一種警用防暴抓捕鎖腰器，同屬新型警用抓捕類器材！以往我們的公安干警在制止或抓捕酒后持械鬧事者、武瘋子、持刀暴力分子時(shí)，往往是赤手空拳與對(duì)方直接肢體接觸，我國每年因?yàn)轭愃频牟分杏幸恍└删?fù)傷甚至付出了寶貴的生命，我們目睹著一個(gè)個(gè)活生生的生命離開了這個(gè)世界，又有多少家庭正在承受著失去親人的痛苦！本人根據(jù)棘輪扳手的原理最新研發(fā)這種機(jī)械式警用防暴抓捕鎖腕器，避免了警察在防暴、抓捕過程中與對(duì)方直接肢體接觸，大大降低了警員無畏的犧牲！廣泛推廣后一定會(huì)產(chǎn)生很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益！
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
警用防暴抓捕器同產(chǎn)品獲兩項(xiàng)國家實(shí)用新型專利，有國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，更具有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾年來“校園砍人事件”、“街頭持刀殺人事件”、“癮君子持刀砍人事件”、“武瘋子、精神病患者、恐怖的分子等持刀傷人事件”比比皆知。一個(gè)個(gè)活生生的生命就這樣犧牲了，維穩(wěn)、反恐是各國的重中之重，有了這種警用防暴抓捕器，也許太多的犧牲可以避免，該項(xiàng)目產(chǎn)品目前全球首創(chuàng)，又有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，具有絕對(duì)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
歷史和預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入（rmb）：
融資計(jì)劃及用途：
欲融資3000萬出讓股份的35%-40%，資金主要用于租用廠房、購置設(shè)備、產(chǎn)品原材料及生產(chǎn)、營銷費(fèi)用等.
管理團(tuán)隊(duì)：
席躍久，總經(jīng)理，項(xiàng)目發(fā)明人，曾任吉林市久躍騰達(dá)文化傳播有限公司總經(jīng)理（公司創(chuàng)始人），其本人多個(gè)研發(fā)項(xiàng)目榮獲國家專利授權(quán)，多次受到地方領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和媒體報(bào)道，其擅長機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械改造等領(lǐng)域，也具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，其人即具有中國農(nóng)民的樸實(shí)又具有高端管理者的睿智。
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計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十二
目前下沙各高校周圍專營特產(chǎn)銷售的店鋪相對(duì)較少，但零散的競(jìng)爭(zhēng)者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營的各地特產(chǎn)銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售。
(1)網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店。
目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過百家，還有快速增長的趨勢(shì)。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營等等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長期看是我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(2)大中型百貨超市。
下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實(shí)力強(qiáng)大，經(jīng)營規(guī)模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強(qiáng)，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū)，與大型超市相比它們規(guī)模較小，一般處于2、3級(jí)市場(chǎng)，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營理念和客源基礎(chǔ)。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精，是我們的次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(3)目前市場(chǎng)上還沒有一家專營各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。
2、潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
特產(chǎn)經(jīng)營分散，進(jìn)入門檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析：
名稱。
strength。
優(yōu)勢(shì)。
weakness。
劣勢(shì)。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十三
*封頁：(日期、項(xiàng)目名稱、公司名稱及聯(lián)系方式)
*目錄。
*項(xiàng)目概要(總論)。
*項(xiàng)目背景：(問題、現(xiàn)狀、數(shù)據(jù))。
*目標(biāo)與產(chǎn)出：(針對(duì)“問題”的解決方案、進(jìn)程劃分、可量化的階段性結(jié)果)*項(xiàng)目受益方：(目標(biāo)群體、數(shù)據(jù)、范圍)。
*項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：(需要的投入、必要的內(nèi)外部資源、計(jì)劃的執(zhí)行程序)。
*時(shí)間。
表：(每一階段、每工作的開始和結(jié)束的時(shí)間)。
*項(xiàng)目組織架構(gòu)：(參與人員的責(zé)、權(quán)、工作流程)。
*費(fèi)用控制：(費(fèi)用預(yù)算、財(cái)務(wù)規(guī)則、審計(jì)制度)。
*監(jiān)控與評(píng)估：(如何發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)糾錯(cuò))*附件：
文件。
名單。
預(yù)算清單。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十四
股東結(jié)構(gòu)：
目前公司主要股東情況：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式。
總經(jīng)理：
學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級(jí)____。
畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__。
總設(shè)計(jì)師：
姓名___xxx__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_。
學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱__高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師__。
畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__。
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員。
姓名_xxx_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_。
學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計(jì)_。
畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__。
公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題;公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計(jì)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。總經(jīng)理xxx兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。xxx將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師。xxx將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。
幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務(wù)五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司。
報(bào)酬：
三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療、人壽愛情等)計(jì)算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。
激勵(lì)方案:。
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。
我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修;建立升級(jí)淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì);3、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營銷人員都有機(jī)會(huì)成為主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。
公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十五
這是容易被忽視的部分。有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí)，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項(xiàng)目計(jì)劃書也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識(shí)我們的一個(gè)很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，是絕對(duì)可以得到加分的。
還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡(jiǎn)單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu)，這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭，以表明你對(duì)該機(jī)構(gòu)的重視與尊重。
2、項(xiàng)目概要（總論）。
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會(huì)收到大量的申請(qǐng)要求，他們也許沒有足夠的時(shí)間“看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書。所以，項(xiàng)目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素；在概要部分，要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨；項(xiàng)目要解決的問題與解決的方法；項(xiàng)目申請(qǐng)方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)，等等。
需要特別指出的是：盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書的前半部，但實(shí)際上，這一部分是要在寫完所有計(jì)劃書以后，才動(dòng)手寫的`。
3、項(xiàng)目背景、存在的問題與需求。
在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時(shí)還能表明你對(duì)這一項(xiàng)目的了解。此外，你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例，以便在情感上打動(dòng)讀者，進(jìn)而引起他們的共鳴。要說明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會(huì)問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
*項(xiàng)目范圍（問題與事件、受益群體）；
*導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會(huì)環(huán)境；
*提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因；
*其它長遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義；
4、目標(biāo)與產(chǎn)出。
在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵(lì)的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?？傮w目標(biāo)是一個(gè)長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時(shí)間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到xx年10月，使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識(shí)1000字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對(duì)目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是：項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
5、受益群體。
在這一部分中，你要對(duì)項(xiàng)目的收益群體做一個(gè)更加詳細(xì)的描述。有必要時(shí)，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項(xiàng)目的直接收益群體是國內(nèi)ngo和ngo的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對(duì)象。因?yàn)橥ㄟ^能力建設(shè)，提高了ngo的服務(wù)能力與效率，從而使之能為其服務(wù)對(duì)象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個(gè)殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個(gè)社會(huì)。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十六
大學(xué)生活已經(jīng)快過去了一半，我們也已經(jīng)從迷茫階段走過，開始思考自己的未來。學(xué)習(xí)無疑是大學(xué)生活中的重點(diǎn)。據(jù)我了解，本班有考研想法的人占80%左右，所以抓學(xué)習(xí)也是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。主要從以下兩個(gè)方面著手。
1.英語四級(jí)考試。
六月份的四六級(jí)考試是本學(xué)期的重點(diǎn)，這個(gè)證件的重要性和必要性大家都清楚。這學(xué)期要嚴(yán)格要求自己，以自己為榜樣，并積極配合老師督促同學(xué)們認(rèn)真聽課，仔細(xì)復(fù)習(xí)，爭(zhēng)取這次四級(jí)考試通過率比較高。
讀書計(jì)劃是我院這學(xué)期的工作重點(diǎn)，這也是對(duì)同學(xué)們很有意義的一項(xiàng)活動(dòng)。由于本學(xué)期我班的課比較少，又排的很緊湊，所以有整塊的閑暇時(shí)間，這些時(shí)間用來讀一些有益的課外書或?qū)I(yè)書籍是很有必要的。爭(zhēng)取帶領(lǐng)大家養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，也相應(yīng)了院里的號(hào)召。
三.生活方面。
在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務(wù)，搞好同學(xué)之間的關(guān)系，營造和諧愉快的氛圍，為大家營造一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。經(jīng)常注意同學(xué)們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。
四.活動(dòng)方面。
本學(xué)期的活動(dòng)還是比較多的，主要有以下幾個(gè)：
1.田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
這是全校性最大的運(yùn)動(dòng)賽事了，要鼓動(dòng)大家積極參加，認(rèn)真訓(xùn)練。在比賽期間，要做好后勤工作，全心全意為運(yùn)動(dòng)員服務(wù)，努力為運(yùn)動(dòng)員加油。
2.排球賽。
鼓勵(lì)班里有此強(qiáng)項(xiàng)的同學(xué)積極參加，跟著老師認(rèn)真訓(xùn)練，為院里爭(zhēng)光。
3.模擬導(dǎo)游大賽。
這是我院社團(tuán)組織的活動(dòng)，當(dāng)然同學(xué)們要積極參加，主動(dòng)表現(xiàn)自己，展現(xiàn)我院的風(fēng)采。
以上就是我對(duì)本學(xué)期的工作計(jì)劃，新的一年，新的開始，相信在我的努力和與班干的積極配合下，我們團(tuán)支部會(huì)越來越出色!
一.思想方面。
新的一年，同學(xué)們都有不少想法，斗志昂揚(yáng)。要趁這個(gè)機(jī)會(huì)抓同學(xué)們的思想建設(shè)，在學(xué)期初穩(wěn)定大家的情緒，收心回學(xué)校，為自己的目標(biāo)奮斗。
1.團(tuán)員教育評(píng)議。
配合院系團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真完成團(tuán)員的學(xué)習(xí)教育，評(píng)議和團(tuán)籍注冊(cè)以及優(yōu)秀團(tuán)員團(tuán)干的評(píng)選。
2.黨員培養(yǎng)。
作為一名合格的共青團(tuán)員，我們的目標(biāo)都是要成為一名共產(chǎn)黨員。本學(xué)期仍然要抓緊團(tuán)員的思想教育工作，為共產(chǎn)黨輸送合格的黨員。
二.學(xué)習(xí)方面。
大學(xué)生活已經(jīng)快過去了一半，我們也已經(jīng)從迷茫階段走過，開始思考自己的未來。學(xué)習(xí)無疑是大學(xué)生活中的重點(diǎn)。據(jù)我了解，本班有考研想法的人占80%左右，所以抓學(xué)習(xí)也是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。主要從以下兩個(gè)方面著手。
1.英語四級(jí)考試。
六月份的四六級(jí)考試是本學(xué)期的重點(diǎn)，這個(gè)證件的重要性和必要性大家都清楚。這學(xué)期要嚴(yán)格要求自己，以自己為榜樣，并積極配合老師督促同學(xué)們認(rèn)真聽課，仔細(xì)復(fù)習(xí)，爭(zhēng)取這次四級(jí)考試通過率比較高。
讀書計(jì)劃是我院這學(xué)期的工作重點(diǎn)，這也是對(duì)同學(xué)們很有意義的一項(xiàng)活動(dòng)。由于本學(xué)期我班的課比較少，又排的很緊湊，所以有整塊的閑暇時(shí)間，這些時(shí)間用來讀一些有益的課外書或?qū)I(yè)書籍是很有必要的。爭(zhēng)取帶領(lǐng)大家養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，也相應(yīng)了院里的號(hào)召。
三.生活方面。
在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務(wù)，搞好同學(xué)之間的關(guān)系，營造和諧愉快的氛圍，為大家營造一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。經(jīng)常注意同學(xué)們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。
四.活動(dòng)方面。
本學(xué)期的活動(dòng)還是比較多的，主要有以下幾個(gè)：
1.田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
這是全校性最大的運(yùn)動(dòng)賽事了，要鼓動(dòng)大家積極參加，認(rèn)真訓(xùn)練。在比賽期間，要做好后勤工作，全心全意為運(yùn)動(dòng)員服務(wù)，努力為運(yùn)動(dòng)員加油。
2.排球賽。
鼓勵(lì)班里有此強(qiáng)項(xiàng)的同學(xué)積極參加，跟著老師認(rèn)真訓(xùn)練，為院里爭(zhēng)光。
3.模擬導(dǎo)游大賽。
這是我院社團(tuán)組織的活動(dòng)，當(dāng)然同學(xué)們要積極參加，主動(dòng)表現(xiàn)自己，展現(xiàn)我院的風(fēng)采。
以上就是我對(duì)本學(xué)期的工作計(jì)劃，新的一年，新的開始，相信在我的努力和與班干的積極配合下，我們團(tuán)支部會(huì)越來越出色!
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十七
資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元，用于聘請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營銷人員，以及設(shè)計(jì)軟件的購買。
投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：
投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營管理，公司定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方。
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
退出方式：
三年后，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利，本公司將回購股份;。
其他：
___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)。
公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
資金投入。
人員(個(gè))1313131518。
保密承諾。
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十八
1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬以上，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2.價(jià)格需求調(diào)查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。
毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無人問津。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
比較毛戈平形象設(shè)計(jì)室愛情故事形象設(shè)計(jì)中心小型形象設(shè)計(jì)室傾城之陽形象設(shè)計(jì)公司。
市場(chǎng)定位演員和高消費(fèi)人群時(shí)尚人群散客大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層。
收費(fèi)水平(平均)xx元以上1000元左右400元左右400元左右。
服務(wù)內(nèi)容化妝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩、服飾、儀態(tài)、體形。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長趨勢(shì)分析)。
服務(wù)的購買力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購買力就會(huì)增長。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。
資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，愛情廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。
5.營銷計(jì)劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評(píng)定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來說，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評(píng)估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十九
1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“××村20xx年工作計(jì)劃”。
2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。
一般地講，包括：
1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟。
1.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
2.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
4.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
5.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的.要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
工作計(jì)劃的一般格式。
標(biāo)題。
1、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。
2、計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。
3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。
4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問題。
5、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。
6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。
正文。
1、情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。
制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。
結(jié)合學(xué)校要求和本班實(shí)際情況，以鍛煉同學(xué)能力、提高同學(xué)素質(zhì)、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力為目的，制定如下計(jì)劃：
首先，本團(tuán)支部要積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校和團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，對(duì)工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，腳踏實(shí)地為同學(xué)服務(wù)。及時(shí)傳達(dá)上級(jí)組織的精神和要求，成為支部成員與團(tuán)組織聯(lián)系的紐帶。例如：認(rèn)真落實(shí)主持人大賽和英語口語大賽的報(bào)名及其他活動(dòng)。
第二，積極配合班長和各班委的工作，進(jìn)行班級(jí)建設(shè)和優(yōu)化。使班集體更加團(tuán)結(jié)和緊密，班級(jí)氣氛更加和諧。并積極協(xié)助班主任老師的工作。
第三，繼續(xù)進(jìn)行社會(huì)基地公益活動(dòng)。在繼續(xù)為天津市福利院、碰碰涼快餐店和居委會(huì)義務(wù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展新的活動(dòng)基地，為社會(huì)奉獻(xiàn)更多的力量。讓更多的人得到我們的幫助，感受溫暖。并讓一中的優(yōu)良傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)光大，樹立一中學(xué)生形象。同時(shí)，要讓更多的同學(xué)參與到社會(huì)實(shí)踐中。鍛煉社會(huì)工作能力，培養(yǎng)愛心與責(zé)任感。
第四，經(jīng)常組織有意義的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，開展團(tuán)內(nèi)教育活動(dòng)。提高團(tuán)員素質(zhì)，明確學(xué)習(xí)目的和前進(jìn)方向。讓大家時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，真正做到“一個(gè)團(tuán)員一面旗”。
第五，積極開展黨的先進(jìn)性學(xué)習(xí)教育，提高廣大團(tuán)員，尤其是黨校成員的思想覺悟。以上是本團(tuán)支部本學(xué)期的工作計(jì)劃，我們會(huì)結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行落實(shí)，用實(shí)際行動(dòng)為同學(xué)們服務(wù)，團(tuán)組織增光。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇二十
選擇地點(diǎn)：
營業(yè)時(shí)間：上午8：30～11：30;下午1：30～7：30。
每天營業(yè)9小時(shí)。
服務(wù)介紹：
傾城之陽將秉承“緊跟時(shí)代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析和實(shí)施計(jì)劃。
服裝顧問將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購物;專業(yè)形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個(gè)性、生活形態(tài)等，建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其他人的不同之處。并搭配各種場(chǎng)合，為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的形象。
精美的裝飾品設(shè)計(jì)。
個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì)健康體型設(shè)計(jì)。
個(gè)人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì)公共場(chǎng)合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)。
五官造型化妝設(shè)計(jì)個(gè)人形體設(shè)計(jì)。
時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì)聲音魅力設(shè)計(jì)等。
從總體而言，形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面。
第一、面部化妝造型.
面部化妝可以分為臉型美飾化妝法。
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法。
眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。
第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。
發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為發(fā)型設(shè)計(jì)，
特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。
第三、服裝、服飾設(shè)計(jì)。
服飾設(shè)計(jì)可以分為著裝設(shè)計(jì)，
服裝搭配，飾物佩戴。
采用會(huì)員制。
開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺(tái)簽定廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處。
為了吸收會(huì)員和增加收入，將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng)。在吸收了第一批會(huì)員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。
業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃。
由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對(duì)會(huì)多一些，而冬春季則相對(duì)較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加利潤率。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇二十一
告別了小學(xué)的愉快生活，中學(xué)富麗堂皇的大門有向我們開啟，向我們伸出歡迎的臂膀，熱情地迎接我們的道來。我們接受了這份難得可貴的熱情，踏進(jìn)了中學(xué)的大門，走進(jìn)了新的學(xué)校，新的班集體，融入了新的學(xué)習(xí)生活，新的團(tuán)隊(duì)。
我們走進(jìn)了知識(shí)的殿堂，將用一把把神奇的金燦燦的鑰匙，打開一間間知識(shí)，智慧的寶庫。我們期待著，希望能吮吸到更多知識(shí)的甘霖，希望在初中的第一個(gè)新學(xué)期里能表現(xiàn)得更出色。
面對(duì)中學(xué)這三年，我們不應(yīng)當(dāng)害怕退縮，而應(yīng)當(dāng)勇敢地走出去，面對(duì)一切艱難險(xiǎn)阻。中學(xué)三年看似有些漫長，其實(shí)卻很短暫，因此我們更應(yīng)該抓緊一分一秒努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成各項(xiàng)作業(yè)，合理安排作息時(shí)間，按計(jì)劃有條理地完成老師布置的任務(wù)，給老師留下一個(gè)難以抹滅的烙印。
要知道，初中是比小學(xué)更高的一個(gè)層次，因此我們更應(yīng)當(dāng)穩(wěn)抓穩(wěn)打，加固我們自身的“地基”，并且牢牢地抓住眼前的每一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，把握住時(shí)機(jī)，千萬不能錯(cuò)失良機(jī)。
在新的班集體中，我們更應(yīng)該大膽地展現(xiàn)出自己各方面的才能，讓同學(xué)們刮目相看。我們也要學(xué)會(huì)與新同學(xué)適當(dāng)交往，得“民心”，更應(yīng)該尊敬自己的師長，表示忠心，將來才能得以重用。我們應(yīng)當(dāng)多參加各方面活動(dòng)，鍛煉自己，讓自己更出色。
就以上三大點(diǎn)，我給自己在初中第一學(xué)期里定下了三大“戰(zhàn)略”目標(biāo)：
首先要自覺遵守中學(xué)“學(xué)生一日常規(guī)”。上課要認(rèn)真聽課，做課堂筆記，完成作業(yè)，要努力養(yǎng)成溫故而知新的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，改掉粗心，馬虎的壞毛病。做任何事都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)謹(jǐn)慎，觀察入微。在成績方面要過應(yīng)，期中考之前，要在班級(jí)站?腳跟，靠進(jìn)班級(jí)前十。
其次應(yīng)當(dāng)抓住每一個(gè)時(shí)機(jī)，不能錯(cuò)過，穩(wěn)穩(wěn)地向前邁出每一步。
最后應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)最好的自己，讓自己在各方面都很出色。并且跟周圍的同學(xué)結(jié)下深厚的友情，從陌生一直到熟悉，讓老師信任自己，看見自己存在的價(jià)值，要知道是金子總會(huì)發(fā)光的。
在這新學(xué)期來臨之際，我們也從暑假的快樂中走出，投入到緊張的學(xué)習(xí)生活之中，因此制定這個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。
首先，應(yīng)該先糾正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度?！皯B(tài)度決定一切!”心態(tài)是取得成功的一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，擁有好的心態(tài)，就會(huì)擁有好的成績!
在這學(xué)期里，要加強(qiáng)自己不擅長的科目，在語文上，除了把課文中的內(nèi)容、知識(shí)掌握好以外，還應(yīng)多讀一些課外書，如名人名著等。還要再想些辦法提高自己的閱讀、寫作能力，不能只想課內(nèi)不管課外了?！昂糜浶圆蝗鐮€筆頭。”記好每一次的筆記，認(rèn)真對(duì)待每一次的習(xí)作練習(xí)，只有基礎(chǔ)扎實(shí)了，才可以累計(jì)更多。
數(shù)學(xué)，不能只明白課本上的習(xí)題應(yīng)怎么做就夠了，如果要學(xué)好它，就必須在課外再花一些時(shí)間來鉆研和多做一些練習(xí)。上課仔細(xì)聽講，弄懂每一個(gè)問題，作業(yè)及時(shí)完成，追求質(zhì)量和速度，回家做好預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)工作。早晚多聽讀外語，多積累一些單詞，提高英語各方面的水平。從良好的基礎(chǔ)上向著更高的目標(biāo)出發(fā)。
最后，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要科學(xué)安排時(shí)間，沒有合理的安排，再好的計(jì)劃也會(huì)付之東流。
所以，在新學(xué)期里，最要學(xué)會(huì)的就是要合理安排學(xué)習(xí)、娛樂、休息的時(shí)間，要把每一點(diǎn)一滴寶貴的時(shí)間都抓緊。新學(xué)期，新打算，也為新的目標(biāo)努力。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇二十二
上學(xué)期的團(tuán)支部工作已經(jīng)告一段落，那是我第一次擔(dān)任團(tuán)支書的職務(wù)，有著太多的未知和陌生，有很多地方都是在邊試邊做，難免有些地方做得不是太好。又由于我的性格稍有點(diǎn)內(nèi)向，做事習(xí)慣被動(dòng)，所以自我感覺有很多地方需要學(xué)習(xí)提高。但是我又比較細(xì)心，樂意為同學(xué)們服務(wù)，所以上學(xué)期的工作在同學(xué)們的配合下還是比較順利的。還有一方面，上學(xué)期與輔導(dǎo)員老師的溝通很少，班長也教育過我，但是由于性格使然，還是沒有多大改善，這學(xué)期要試著改變。對(duì)于本學(xué)期的團(tuán)支部工作，我有如下的計(jì)劃。
一.思想方面。
新的一年，同學(xué)們都有不少想法，斗志昂揚(yáng)。要趁這個(gè)機(jī)會(huì)抓同學(xué)們的思想建設(shè)，在學(xué)期初穩(wěn)定大家的情緒，收心回學(xué)校，為自己的目標(biāo)奮斗。
1.團(tuán)員教育評(píng)議。
配合院系團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真完成團(tuán)員的學(xué)習(xí)教育，評(píng)議和團(tuán)籍注冊(cè)以及優(yōu)秀團(tuán)員團(tuán)干的評(píng)選。
2.黨員培養(yǎng)。
作為一名合格的共青團(tuán)員，我們的目標(biāo)都是要成為一名共產(chǎn)黨員。本學(xué)期仍然要抓緊團(tuán)員的思想教育工作，為共產(chǎn)黨輸送更多合格的黨員。
二.學(xué)習(xí)方面。
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計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇二十三
不斷規(guī)范完善班級(jí)團(tuán)支部工作，重點(diǎn)加強(qiáng)團(tuán)支部工作例會(huì)制度、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)籍檔案管理建設(shè)等工作。
二、開展具有教育意義的主題班會(huì)以及團(tuán)組織生活會(huì)。
大二下學(xué)期年，課程較多較難，同學(xué)們壓力很大。而正是在這樣忙碌的一年里，還要進(jìn)行多項(xiàng)考證。因此，開展以考證為主題的班會(huì)是很有必要的。在班會(huì)上大家可以一起交流討論學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和考試經(jīng)驗(yàn)，大家一起進(jìn)步!
三、組織集體外出活動(dòng)。
四、明確團(tuán)支部工作制度。
制定團(tuán)支部工作安排。主要是在團(tuán)組織生活會(huì)準(zhǔn)備期間，首先統(tǒng)籌大局，把各項(xiàng)工作安排到個(gè)人，實(shí)行責(zé)任制，使整個(gè)團(tuán)會(huì)有條不紊進(jìn)行，同時(shí)每個(gè)人都通過自己的工作實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
五、團(tuán)支部(班級(jí))信息化建設(shè)。
通過加強(qiáng)團(tuán)支部(班級(jí))信息化建設(shè)，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等現(xiàn)代化技術(shù)手段，搭建共青團(tuán)組織交流的新平臺(tái)，對(duì)外樹立新形象，提高服務(wù)能力，不斷適應(yīng)新形勢(shì)，滿足新要求，扎實(shí)推進(jìn)共青團(tuán)工作創(chuàng)新發(fā)展。
總的`來說，一個(gè)班級(jí)的思想建設(shè)無疑會(huì)影響到這個(gè)班的整體面貌，但是我們相信在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵(lì)下，我們有信心把我班建設(shè)成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀班集體。我們也正朝著這個(gè)目標(biāo)而不斷地努力著!
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇一
1.簡(jiǎn)要描述和介紹你的公司及產(chǎn)品、服務(wù)；根據(jù)你的市場(chǎng)調(diào)研描述市場(chǎng)概況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度及你的營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃；對(duì)你的創(chuàng)業(yè)成本及財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。
2.介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，你將拿什么去和已經(jīng)存在的同行競(jìng)爭(zhēng)。
根據(jù)你的前期市場(chǎng)調(diào)研，指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平及市場(chǎng)需求及其操作的可行性分析。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇二
關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)，財(cái)務(wù)分析irr、npv、投資回收期、敏感性分析等。
客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，制定合理可行的規(guī)避計(jì)劃。
在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃過程當(dāng)中，一份周詳?shù)膭?chuàng)業(yè)規(guī)劃書將能使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更受青睞。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇三
各基層部門、各部門干事：
經(jīng)校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)討論研究，報(bào)院學(xué)生處批準(zhǔn)，現(xiàn)將校學(xué)生會(huì)2012年新學(xué)期工作計(jì)劃公布如下：
2011年下半年，學(xué)生會(huì)在學(xué)院學(xué)生處的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在主席團(tuán)的親切指導(dǎo)下，以“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”為宗旨，以“服務(wù)學(xué)校為大局，服務(wù)學(xué)生的成長成才”為目標(biāo)，堅(jiān)持以思想作風(fēng)建設(shè)為龍頭，以狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心，以精品活動(dòng)為載體，服務(wù)全校廣大同學(xué)，打造學(xué)生會(huì)良好形象。在新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)將繼續(xù)實(shí)行自我服務(wù)、自我教育、自我管理，做好學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，為廣大同學(xué)鍛煉自己、奉獻(xiàn)他人、全面提高大學(xué)生自身綜合素質(zhì)提供平臺(tái)。為了更好地指導(dǎo)本學(xué)期工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
一、工作指導(dǎo)思想
新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)將繼續(xù)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，踏實(shí)進(jìn)取，并重點(diǎn)圍繞以下指導(dǎo)思想開展工作。
1、推進(jìn)活動(dòng)精品化。
緊密結(jié)合學(xué)校創(chuàng)建高水平大學(xué)的總體目標(biāo)以及我校團(tuán)學(xué)工作大局，積極推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)品牌化、切實(shí)化建設(shè)。通過整合資源、加大投入，積極打造品牌性活動(dòng)，創(chuàng)建精品工程，營造健康高雅的校園文化氛圍。
2、突出服務(wù)理念。
一方面，充分發(fā)揮學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶作用，服務(wù)學(xué)校工作為大局；另一方面，以精品活動(dòng)為載體，服務(wù)廣大同學(xué)的成長成才。在服務(wù)同學(xué)的過程中，重點(diǎn)圍繞兩個(gè)層級(jí)，即大一新生、中專生和臨近畢業(yè)的大二學(xué)生，在心理健康、人生職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面為他們提供切實(shí)的服務(wù)和有效的幫助。
3、強(qiáng)化內(nèi)部建設(shè)。
推進(jìn)學(xué)生會(huì)內(nèi)部組織建設(shè)，一是加強(qiáng)學(xué)生會(huì)制度化、規(guī)范化建設(shè)，不斷建立和完善學(xué)生會(huì)及各部門的各項(xiàng)規(guī)章、制度和工作細(xì)則，推動(dòng)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作向精細(xì)化、科學(xué)化、規(guī)范化邁進(jìn)。二是加強(qiáng)人才工程建設(shè)，通過開展教育培訓(xùn)、素質(zhì)拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式，加強(qiáng)干部培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)干部的綜合素質(zhì)，提高工作能力和服務(wù)水平。三是加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)，營造良好的部門文化氛圍，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮部門副職和委員的積極性和創(chuàng)造性，加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)，確保學(xué)生會(huì)發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
二、主要工作內(nèi)容
本學(xué)期學(xué)生會(huì)的工作分成常規(guī)工作、重點(diǎn)工作和創(chuàng)新工作三大塊，具體如下：
（一）常規(guī)工作
對(duì)于常項(xiàng)工作，要堅(jiān)持落實(shí)，常做常新，共有4項(xiàng)：
1、紀(jì)律考核及公布。針對(duì)大一級(jí)、中專新生，完成晚自習(xí)紀(jì)律考勤級(jí)出勤公布工作。
2、教、宿、院區(qū)內(nèi)衛(wèi)生檢查。每周不定時(shí)進(jìn)行檢查及督促衛(wèi)生狀況。
3、每周課程意見的調(diào)查及回饋。各系、班學(xué)習(xí)委員在教務(wù)處和學(xué)習(xí)部指導(dǎo)下回饋信息，重點(diǎn)處理大家學(xué)習(xí)問題，改善學(xué)習(xí)軟環(huán)境。
4、開展餐廳檢查活動(dòng)。對(duì)學(xué)校各食堂、餐廳進(jìn)行日常監(jiān)督和檢查，并開展月度優(yōu)秀窗口評(píng)比活動(dòng)。
（二）重點(diǎn)工作
對(duì)于重點(diǎn)工作，要堅(jiān)持抓出成效，樹立品牌，共有16項(xiàng)： （以下主要為學(xué)生會(huì)換屆相關(guān)工作）
1、主要學(xué)生干部管理工作。3月中旬，學(xué)生會(huì)重新整理各個(gè)部長及副部長，明確責(zé)任，委培新秀。
2、下屆準(zhǔn)部長及副部長工作。3月下旬，學(xué)生會(huì)招募11級(jí)優(yōu)秀新生，著重由現(xiàn)任部長指導(dǎo)及培養(yǎng)。既定成員暫不作公布，3—6月作為考核期。下學(xué)期10月初公布全體學(xué)生會(huì)名單。
3、舉辦新干事培訓(xùn)會(huì)。 4月上旬，針對(duì)新成員，開展一系列培訓(xùn)性質(zhì)的講座，幫助其迅速進(jìn)入角色，熟悉工作。
（以下主要中期系列活動(dòng)）
4、周電影公映日。 以“豐富周末的夜晚”為主題，每周定時(shí)在院公映具教育意義的電影。
5、關(guān)于大功率用電器安全知識(shí)及危害的宣傳。宣傳大功率電器在冬季及日常使用時(shí)的安全方法及危害，確保我院所有師生生命財(cái)產(chǎn)的安全。
6、第二屆廣告設(shè)計(jì)大賽。 廣告創(chuàng)意激發(fā)我院學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，在標(biāo)語引導(dǎo)下鼓動(dòng)大家提高自我素養(yǎng)。
7、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)作業(yè)。由學(xué)生處輔助下達(dá)作業(yè)任務(wù)，爭(zhēng)取在校生全體參與。目的在于讓全體學(xué)生明確自己的人生藍(lán)圖，從而知道自己在學(xué)校的主要目標(biāo)。
8、春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。我校在4月中旬舉行春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。根據(jù)“月月有主題，周周有活動(dòng)”，我院將陸續(xù)出臺(tái)各類型和規(guī)模不等的健身活動(dòng)。
9、青春校園交際舞會(huì)。充分展示我校學(xué)子的青春風(fēng)采，為熱愛舞蹈的同學(xué)提供一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。
10、籌建外聯(lián)工作。外聯(lián)作為學(xué)生會(huì)經(jīng)濟(jì)命脈，業(yè)績卻不盡人意，為提高其效率，準(zhǔn)備加大本部建設(shè)。學(xué)期末對(duì)外聯(lián)成員的業(yè)績考核后進(jìn)行評(píng)選，優(yōu)秀者進(jìn)行表彰。
11、感恩主題活動(dòng)。在校內(nèi)舉行師生互動(dòng)感恩活動(dòng)，在校外由代表團(tuán)參與敬老院感恩社會(huì)、感恩關(guān)懷活動(dòng)。
12、創(chuàng)辦文化交流平臺(tái)。 文化交流是新年的系列活動(dòng)之一，同學(xué)課余生活的調(diào)味品，為不同系的同學(xué)提供交流平臺(tái)，為各有才能者提供展示機(jī)會(huì)，亦激發(fā)其他學(xué)生多多學(xué)習(xí)，豐富自我。本平臺(tái)主要以板報(bào)、小型集會(huì)形式出現(xiàn)。
（以下主要為服務(wù)校園穩(wěn)定工作）
13、廣大師生對(duì)學(xué)生會(huì)的工作意見調(diào)查。積極開展意見的收集、調(diào)查、上報(bào)、處理，切實(shí)我屆學(xué)生會(huì)為大家服務(wù)的原則。 一在教學(xué)樓樓梯口安設(shè)意見箱。二則每兩周做次意見調(diào)查。
確保校園跳蚤市場(chǎng)和諧、有序進(jìn)行。
（以下主要為學(xué)生會(huì)內(nèi)部建設(shè)相關(guān)工作）
15、開展學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部素質(zhì)拓展、聯(lián)誼，使學(xué)生會(huì)內(nèi)各部門成員加強(qiáng)交流。
16、進(jìn)一步貫徹學(xué)校﹑院系﹑年級(jí)﹑班級(jí)“四級(jí)聯(lián)動(dòng)”的工作精神，形成校院班一盤棋的工作局面，定期對(duì)基層學(xué)生會(huì)進(jìn)行科學(xué)化的量化考核，作為基層學(xué)生會(huì)年內(nèi)各種獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)優(yōu)的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。
（三）創(chuàng)新工作
對(duì)于創(chuàng)新工作，要堅(jiān)持不斷涌現(xiàn)，打造亮點(diǎn)，共有8項(xiàng)：
1、“變廢為寶”手工制作大賽。宣傳環(huán)保理念，號(hào)召廣大學(xué)子利用身邊的閑置資源進(jìn)行轉(zhuǎn)換成可利用資源，構(gòu)建和諧校園。
2、舉辦禮儀形象展示交流會(huì)。 為校禮儀隊(duì)成員提供交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，共同進(jìn)步。
3、開展“早餐工程”。 倡導(dǎo)廣大同學(xué)早睡早起、合理膳食，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
4、建立和完善學(xué)生會(huì)檔案管理機(jī)制。 做好學(xué)生會(huì)日常文案材料的備案，同時(shí)對(duì)以往文件的梳理、歸檔。績效考核使用電子檔案格式，所有內(nèi)容作為畢業(yè)所隨檔案的參照。
建立電子檔案庫，陟罰臧否，公正嚴(yán)明，畢業(yè)審查后隨檔。
5、籌備建立河南新聞學(xué)院學(xué)生會(huì)網(wǎng)站。以此搭建我院各層次交流平臺(tái)，宣傳我校服務(wù)工作態(tài)度，完善體制，激發(fā)同學(xué)服務(wù)意識(shí)，明細(xì)我院各部工作方式，做好上傳下達(dá)。
以上是學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作計(jì)劃，在新學(xué)期里，學(xué)生會(huì)將圍繞學(xué)校工作大局、圍繞廣大同學(xué)的實(shí)際需要，發(fā)揮自身特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，以飽滿的熱情，昂揚(yáng)的斗志和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)投入新學(xué)期的工作中，充分做好以上4項(xiàng)常項(xiàng)工作，16項(xiàng)重點(diǎn)工作，5項(xiàng)創(chuàng)新工作，為實(shí)現(xiàn)新學(xué)期的總體工作目標(biāo)而努力！
主席團(tuán) 杜明 2012年01月01日
新一屆的學(xué)生會(huì)已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊(duì)伍全部是大一大二學(xué)生。（名單和通訊方式另附）外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來說，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的`工作離不開各個(gè)部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃：
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識(shí)講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識(shí)性的維護(hù)與保養(yǎng)等方面的知識(shí)。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場(chǎng)電腦消費(fèi)調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團(tuán)體購買的優(yōu)勢(shì)，尋找有意的電腦購買個(gè)人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費(fèi)者，了解他們的購買意愿和個(gè)人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟２⑴c浙大計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會(huì)合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達(dá)到1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學(xué)院自身特點(diǎn)，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源，通過學(xué)生會(huì)自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合，以獨(dú)特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會(huì)知名人士、律師、政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓(xùn)班如英語口語、調(diào)酒師培訓(xùn)班等，承接一些語言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場(chǎng)地費(fèi)。
7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營商，通過租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)。等等。
以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說話。
新一屆的學(xué)生會(huì)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已。此次新組建的干部隊(duì)伍是大一大二學(xué)生。（名單和通訊另附）外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問題。團(tuán)體來說，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大。外聯(lián)部與各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的的，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個(gè)主席團(tuán)的與支持，，外聯(lián)部主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作運(yùn)轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃：
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意與同學(xué)們的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向，收集信息。在同學(xué)中的調(diào)查，同學(xué)們的利益所在和需要，并以兩者的點(diǎn)為點(diǎn)與同學(xué)及贊助商雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合舉辦電腦知識(shí)講座，講解電腦常見故障的解決方法電腦常識(shí)性的與保養(yǎng)等的知識(shí)。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場(chǎng)電腦消費(fèi)調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團(tuán)體購買的優(yōu)勢(shì)，尋找有意的電腦購買個(gè)人，聯(lián)合咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費(fèi)者，的購買意愿和個(gè)人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟２⑴c浙大計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會(huì)合作，舉行電腦show，為電腦商作宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其長期密切的。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作，協(xié)同的作用，1+1=3的效應(yīng)。法學(xué)院自身特點(diǎn)，為有意向合作的廠商企業(yè)策劃案，電腦網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)生會(huì)自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬并組合，以獨(dú)特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞活動(dòng)，如組織參觀知名廠家、社會(huì)知名人士、律師、人做符合法學(xué)院的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性展等，并拉動(dòng)協(xié)作，并廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和品牌服裝，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡、游戲等互動(dòng)性的宣傳。
6、由外聯(lián)部開辦培訓(xùn)班如英語口語、調(diào)酒師培訓(xùn)班等，承接語言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場(chǎng)地費(fèi)。
7、大學(xué)生服務(wù)日法文化月。書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營商，租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)。等等。
為外聯(lián)部的工作設(shè)想，在實(shí)施過程中，因素的，也許會(huì)有變更與。相信這界學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各會(huì)外聯(lián)部各的支持，把外聯(lián)工作。一切讓事實(shí)說話。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇四
項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分。項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書的縮寫版，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、概括描述企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“有效的組合”，能夠帶領(lǐng)企業(yè)不斷向前發(fā)展；
2、清晰地描述企業(yè)的商業(yè)模式，即企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)；
3、明確表述產(chǎn)品的創(chuàng)新性和解決了用戶的什么問題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白；
4、概括(包括具體數(shù)字)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；
5、概括描述企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
6、概括(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來概述企業(yè)如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺錢；
7、概括陳述企業(yè)希望融多少錢、主要用來做什么？用于產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)拓展，還是人才引進(jìn)等。
二、基本情況。
2、各股東的出資額，以及占企業(yè)現(xiàn)在的股權(quán)比例，包括歷史的演變和股權(quán)變化。
3、企業(yè)的組織構(gòu)架，企業(yè)注冊(cè)在哪里？注冊(cè)在海外還是國內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入的？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，畫一張圖表來表達(dá)清楚。
4、企業(yè)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，都有那些部門？企業(yè)的總經(jīng)理，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確？還是既是董事長、又兼任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)，集大權(quán)于一身的獨(dú)裁領(lǐng)導(dǎo)？也要能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表。
6、里程碑，對(duì)于企業(yè)成長過程中具有影響力的節(jié)點(diǎn)，比如：產(chǎn)品研發(fā)成功、產(chǎn)品通過成果鑒定，產(chǎn)品成功上市銷售、引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者、獲得了行業(yè)重大項(xiàng)目等等。
7、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)已經(jīng)取得的軟件著作權(quán)、產(chǎn)品專利權(quán)等。
8、客戶報(bào)告，企業(yè)的合約、訂單、意向書、用戶報(bào)告等。
三、商業(yè)模式。
產(chǎn)品和服務(wù)就是企業(yè)的商業(yè)模式，企業(yè)靠什么去賺錢的?包括產(chǎn)品分類、成本測(cè)算、營銷方法和手段、收入預(yù)測(cè)等。清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式。
四、市場(chǎng)概述。
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體如何開發(fā)自己的市場(chǎng)。宏觀的：企業(yè)所能得到的'宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)，諸如從網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息等。重要的是與企業(yè)產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即微觀市場(chǎng)。這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，最好是行業(yè)權(quán)威報(bào)告。說明企業(yè)如何來行之有效地做市場(chǎng)，比如已經(jīng)和某企業(yè)達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)入市場(chǎng)等等。
五、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分。至少做3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。包括：資產(chǎn)負(fù)債表、收入預(yù)測(cè)表、現(xiàn)金流表等。
七、資金用途。
即使企業(yè)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，建議企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。
八、企業(yè)估值。
用預(yù)期收益法、資產(chǎn)重置法、或者市場(chǎng)上其它通用的方法，計(jì)算出企業(yè)的價(jià)值。這是吸收投資的參考價(jià)值。
九、退出機(jī)制。
投資者在何種情況下可以退出，退出的規(guī)則是什么？
十、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。
項(xiàng)目都存在哪些方面的風(fēng)險(xiǎn)，比如政策、技術(shù)、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、資金等，應(yīng)對(duì)策略是什么？
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇五
1.介紹創(chuàng)業(yè)成員的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長。
2.創(chuàng)業(yè)策劃過程中的營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的組建。
3.明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。
4.明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比例劃分。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇六
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概敘;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;。
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;。
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;。
(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況――企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇七
計(jì)劃是其他管理職能的前提和基礎(chǔ)，并且還滲透到其他管理職能之中，一起來看看銷售的計(jì)劃書，僅供大家參考！謝謝！
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、大家對(duì)自身生活要求的提升；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，所以對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提升服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，實(shí)現(xiàn)自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；
5、選取一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量務(wù)必盡快提升，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對(duì)過去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
1、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。
2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
1、市場(chǎng)開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的實(shí)現(xiàn)任務(wù)。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇八
隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量務(wù)必盡快提升，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對(duì)過去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
1、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。
2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
1、市場(chǎng)開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的實(shí)現(xiàn)任務(wù)。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇九
以下是由小編為大家整理出來的完整版學(xué)生會(huì)。
內(nèi)容，希望能夠幫到大家。
過去的一個(gè)學(xué)期是x學(xué)院學(xué)生會(huì)收獲頗豐的一季，學(xué)生會(huì)各部在團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極的開展各項(xiàng)工作，并相繼取得了不俗的成績，也使整個(gè)學(xué)生會(huì)得到了長足的發(fā)展，更為下學(xué)期各項(xiàng)工作的順利開展奠定了無盡的信心。
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢(mèng)想。上一學(xué)期里在學(xué)院老師和同學(xué)的支持，以及在全體學(xué)生會(huì)成員的努力下，學(xué)生會(huì)已成為了一個(gè)指導(dǎo)有力、組織嚴(yán)密、活動(dòng)有序、成員團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀團(tuán)體。承接本學(xué)期的工作，我們?cè)诳偨Y(jié)學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，取其精華、去其糟粕，欲將取得的工作經(jīng)驗(yàn)帶入到新的學(xué)期里，以全新的面貌迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，打造新一輪的跨越。我們不僅保留以往的優(yōu)良傳統(tǒng)，并將推陳出新，繼續(xù)舉辦好每一個(gè)活動(dòng)，找出不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。為學(xué)院貢獻(xiàn)自己的一份力量。針對(duì)實(shí)際情況，對(duì)下學(xué)期的工作計(jì)劃作出以下規(guī)劃：
1.廣泛開展各種豐富多彩的思想道德教育活動(dòng)，進(jìn)而讓廣大大學(xué)生深刻體會(huì)到思想道德素質(zhì)的重要性，既可以加強(qiáng)廣大大學(xué)生們的社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)又可以豐富廣大同學(xué)們大學(xué)生活。
2.提高思想覺悟，深入社會(huì)，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)。定期開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使廣大同學(xué)能更好的與社會(huì)接軌，對(duì)社會(huì)狀況有更好的認(rèn)識(shí)。
3.大力倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)與合作”大力培養(yǎng)成員的政治素養(yǎng)和工作能力。
樹立扎根學(xué)生，服務(wù)同學(xué)的公仆意識(shí)。以嶄新的面貌迎接各種挑戰(zhàn)。
2.發(fā)揮部長帶頭作用，充分調(diào)動(dòng)各部人員的工作熱情和工作效率，增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3.繼續(xù)發(fā)揚(yáng)定期開展例會(huì)的制度，努力查找自身不足，并積極的去擬補(bǔ)自身不足，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后工作的順利進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。
4.各部應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)合作，在工作之余交流心得，加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，為以后活動(dòng)的開展?fàn)I造良好氛圍。
為了營造良好的學(xué)習(xí)氛圍和生活氛圍，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)的熱情，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，學(xué)習(xí)部還應(yīng)繼續(xù)保持開展英語競(jìng)賽等活動(dòng)。
為保證同學(xué)們擁有良好的體魄和健康的生活習(xí)慣，自律委應(yīng)繼續(xù)對(duì)早操和晚自習(xí)進(jìn)行合理有效的監(jiān)督，確保學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)的合理養(yǎng)成。
(一)弘揚(yáng)工業(yè)特色，開展品牌活動(dòng)。
1.辯論賽作為x學(xué)院的品牌活動(dòng)一直具有很高的知名度，為了繼續(xù)保持其驕人的成績，我們應(yīng)繼續(xù)保持這一特色活動(dòng)。
2.女生節(jié)作為x學(xué)院一個(gè)具有非凡魔力的活動(dòng)，一直是為男女生所津津樂道的。這也證明其具有眾人所喜歡的獨(dú)特魅力，因此需要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這一特色活動(dòng)。
3.化裝舞會(huì)作為x學(xué)院主打的特色活動(dòng)之一，不光深受本院師生們的喜愛，更為其他學(xué)院的師生所看好，為此我們應(yīng)繼續(xù)保持此項(xiàng)活動(dòng)，并爭(zhēng)取越辦越好。
2、配合兄弟學(xué)院，揚(yáng)我工業(yè)雄風(fēng)。
針對(duì)各個(gè)學(xué)院都舉辦具有各自特色的活動(dòng)，為了豐富同學(xué)們的課余生活，提升同學(xué)們的道德修養(yǎng)，我院應(yīng)積極響應(yīng)并賽出風(fēng)采賽出水平。
1.文娛并進(jìn)，德體雙收。
為了繼續(xù)為同學(xué)們服務(wù)，發(fā)揚(yáng)我學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，我們學(xué)生會(huì)還要定期舉辦像拔河比賽，踢毽子比賽這一類具有凝聚力的活動(dòng)，從而來促使同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)之余更能達(dá)到強(qiáng)身健體的效果。
2.推陳出新，力爭(zhēng)第一。
在原有的各種活動(dòng)的基礎(chǔ)上，我院應(yīng)積極發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，積極開展一些具有時(shí)代意義的活動(dòng)，爭(zhēng)取開創(chuàng)出具有x學(xué)院特色的品牌活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活。
為了x學(xué)院學(xué)生會(huì)更好的發(fā)展，我們還將保持工業(yè)學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力拼搏，力爭(zhēng)第一，為此特制訂各部下學(xué)期計(jì)劃。
1.秘書處作為學(xué)生會(huì)的重要樞紐，應(yīng)在完成主席團(tuán)與各部門的上傳下達(dá)工作的同時(shí)，及時(shí)將各部門情況反映給主席團(tuán)、及時(shí)協(xié)調(diào)活動(dòng)中各部任務(wù)，確保各種工作的順利進(jìn)行。
2.及時(shí)完成包括辦公物品管理發(fā)放、檔案資料整理、財(cái)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)整理、文件打印派發(fā)、信件收發(fā)管理工作、活動(dòng)席簽、請(qǐng)?zhí)?、文印等，落?shí)學(xué)生會(huì)內(nèi)部制度的執(zhí)行情況的本職工作。
3.負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)會(huì)議記錄、健全和完善團(tuán)委各項(xiàng)工作制度，根據(jù)書記，上級(jí)團(tuán)委的指示，制定全年的工作計(jì)劃和總結(jié)，督促各部門執(zhí)行。統(tǒng)一整理各部門月結(jié)，備份個(gè)。
活動(dòng)總結(jié)。
計(jì)劃，管理文案資料。
4.做好學(xué)生干部的管理工作，包括組織干部培訓(xùn)，提高干部素質(zhì)，為學(xué)生會(huì)培養(yǎng)后備力量，深入了解干部的思想和工作開展情況，及時(shí)給予指導(dǎo)和調(diào)整，做好干部的檔案管理和評(píng)定工作。
5.發(fā)揮橋梁作用，及時(shí)反饋各系統(tǒng)信息，增進(jìn)與各系之間與學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)之間的溝通和交流，使之更好地改進(jìn)工作、服務(wù)同學(xué)。
根據(jù)上學(xué)期早操。
工作總結(jié)。
本學(xué)期計(jì)劃進(jìn)一步的嚴(yán)格管理不斷努力完善管理制度對(duì)存在缺乏組織紀(jì)律性出現(xiàn)曠操、遲到等現(xiàn)象的部分同學(xué)給予通報(bào)批評(píng)或警告。對(duì)早操優(yōu)秀個(gè)人與早操優(yōu)秀班級(jí)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
每星期至少2次對(duì)晚寢不定期檢查，周日晚為定期檢查。檢查時(shí)落實(shí)到個(gè)人，并明確原因作好記錄。以書面形式上交辦公室。對(duì)于屢次違紀(jì)者根據(jù)情節(jié)輕重給與通報(bào)批評(píng)或警告。
每周二及時(shí)領(lǐng)取紅頭文件并通知到個(gè)人，周三下午找老師核對(duì)情。
況，并記錄。
學(xué)院一直保持著良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)，自律委對(duì)晚自習(xí)的紀(jì)律及出勤進(jìn)行監(jiān)督和檢查。
具體要求：根據(jù)學(xué)校規(guī)定學(xué)生上課應(yīng)提前10分鐘進(jìn)入教室。定期或不定期到各班抽查出勤情況，對(duì)10級(jí)晚自習(xí)出勤情況進(jìn)行記錄、匯報(bào)。制止早退以及遲到現(xiàn)象，安排人員督導(dǎo)并規(guī)定每月做好統(tǒng)計(jì)，及時(shí)向院里輔導(dǎo)員匯報(bào)各班的考勤情況。
不定期對(duì)教室進(jìn)行安全檢查。自律委和生活部共同加強(qiáng)了對(duì)宿舍安全隱患的管理，逐個(gè)宿舍進(jìn)行消防安全問題的強(qiáng)調(diào)，提高同學(xué)對(duì)消防問題的重視，以預(yù)防為主，了解逃生手段及消防常識(shí)，對(duì)存在隱患的宿舍提出整改意見，進(jìn)行再檢查，確保消除安全隱患。
本學(xué)期學(xué)院主辦的x學(xué)院辯論賽、國學(xué)品讀系列活動(dòng)等我部積極協(xié)助各個(gè)部門工作，清點(diǎn)人員出勤情況，維持好活動(dòng)秩序并做好安全工作，保證學(xué)院的特色活動(dòng)順利進(jìn)行!
在學(xué)習(xí)方面我們部主要對(duì)大一的同學(xué)在英語方面做一定的檢查。
和檢測(cè)。
1.單詞記寫。由于本學(xué)期活動(dòng)較多，原計(jì)劃的單詞記寫活動(dòng)暫時(shí)取消。為了跟上學(xué)期的工作有所銜接，也為了同學(xué)們的四級(jí)考試，學(xué)習(xí)部下學(xué)期將繼續(xù)堅(jiān)持進(jìn)行單詞記寫活動(dòng)，幫助大家記憶英語單詞，做到每天晚自習(xí)一張，同時(shí)起到督促和提醒大家的作用。
2.英語測(cè)試。為了了解大家上英語課情況以及記寫單詞等情況，鞏固所學(xué)知識(shí)，還要將繼續(xù)進(jìn)行英語測(cè)試。
3.為了進(jìn)一步的帶動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)英語的積極性，尤其是大一新生。我們部建議，在下一學(xué)期晚自習(xí)的時(shí)候，多在教室組織播放英語電影。既可以提高同學(xué)們的英語聽力水平、為四級(jí)考試打下基礎(chǔ)，豐富知識(shí)、開闊眼界，又能達(dá)到“寓娛于學(xué)”的作用效果。
根據(jù)同學(xué)的日常生活和活動(dòng)來定。
1.學(xué)院辯論賽。學(xué)院辯論賽是我們學(xué)院大型活動(dòng)之一，下學(xué)期學(xué)校辯論賽將拉開帷幕。為了確保辯論賽的順利進(jìn)行，學(xué)習(xí)部將全力做好辯論賽的準(zhǔn)備宣傳工作。辯論賽不僅可以增加同學(xué)們的自信心，更可以擴(kuò)寬知識(shí)，加深思維深度，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)，使各學(xué)院之間加強(qiáng)凝聚力。
如若不改將會(huì)給予一定處分。
3.教室衛(wèi)生工具統(tǒng)計(jì)。對(duì)教室衛(wèi)生工具不齊全的班級(jí)，統(tǒng)計(jì)完畢，統(tǒng)一平均發(fā)放。
1.根據(jù)干事情況，合理安排查宿工作。
2.不定期抽查宿舍衛(wèi)生及夜晚歸宿情況。
3.加強(qiáng)與各學(xué)部生活部合作，將衛(wèi)生情況反映于各學(xué)部主管老師。
4.設(shè)立衛(wèi)生流動(dòng)紅旗，開展“優(yōu)秀宿舍”“文明宿舍”“宿舍設(shè)計(jì)大賽”等活動(dòng)。使同學(xué)們自覺維護(hù)宿舍榮譽(yù)。
1.努力做好本職工作，并積極配合其他部門工作，保證下學(xué)期學(xué)院活動(dòng)的順利舉辦。
2.完善例會(huì)制度，進(jìn)行詳細(xì)會(huì)議記錄。
3.時(shí)刻為學(xué)生生活著想，做有關(guān)食堂的調(diào)查問卷。
1.強(qiáng)化部內(nèi)建設(shè)，做好日常培訓(xùn)工作。
2.動(dòng)員全院同學(xué)踴躍參加各種文藝活動(dòng)為我院爭(zhēng)光。
3.協(xié)助其他部門工作。
1.加強(qiáng)體育部成員的責(zé)任意識(shí)。它是一個(gè)人應(yīng)該具備的基本素。
養(yǎng)，是健全人格的基礎(chǔ)，是家庭和睦，社會(huì)安定的保障。具有責(zé)任心的同學(xué)，會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的工作在組織中的重要性，把實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)當(dāng)成是自己的目標(biāo)。這尤為重要。
2.與學(xué)生會(huì)各部聯(lián)手，建立有好的交流平臺(tái)，在以后的工作中獲得雙贏。
3.積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)，除了上述兩個(gè)校級(jí)活動(dòng)外，我們部也準(zhǔn)備舉辦一次校際我是最棒的系列活動(dòng)之“籃球聯(lián)賽”和羽毛球比賽。這期間，我部將及時(shí)組織好賽前的訓(xùn)練工作，并一如既往地提供充足的后勤服務(wù)，同時(shí)在比賽過程中積極調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，力爭(zhēng)給運(yùn)動(dòng)員以最大的鼓舞，努力讓大家領(lǐng)略到運(yùn)動(dòng)的激情與魅力。雖然此項(xiàng)活動(dòng)尚在籌劃之中，但我們部將竭盡所能，除了策劃出一個(gè)完善的方案外，也將在組織和后勤方面發(fā)揮我們部的能量，希望能貢獻(xiàn)給大家一個(gè)難忘的比賽。
4.早朝出勤情況：按時(shí)到崗，不得誤時(shí)，有其它事情必須及時(shí)請(qǐng)假。認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)，不慌報(bào)。維護(hù)早操紀(jì)律，及時(shí)記錄。不得提前離開，要以身作責(zé)，對(duì)工作充滿熱情在下學(xué)期里，體育部將繼續(xù)加大早操的檢查力度，提高同學(xué)們的早操質(zhì)量。
1.對(duì)于下學(xué)期的工作，女生部將提前做好計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)干事們對(duì)于工作內(nèi)容的自主性和熟練性，工作由被動(dòng)逐漸主動(dòng)，只有意識(shí)上到位了，工作才能更加全面和到位。
2.針對(duì)本定于上學(xué)期舉辦的女生節(jié)，提前做好策劃上交至團(tuán)總。
支。希望通過女生部的努力，把一場(chǎng)遲來的歡樂盛會(huì)帶給大家。
女生節(jié)作為女生部的一項(xiàng)重點(diǎn)工作之一，是女生部重點(diǎn)計(jì)劃的對(duì)象，要讓女生節(jié)賦予時(shí)代感，具有更新的內(nèi)涵，讓更多的同學(xué)們參與女生節(jié)。
3.明年女生部將重點(diǎn)培訓(xùn)啦啦隊(duì)，必要時(shí)候?qū)⑦M(jìn)行艱苦性訓(xùn)練，目的在于培養(yǎng)啦啦隊(duì)隊(duì)員的能力和特長，在訓(xùn)練中更好的展示自己，在啦啦隊(duì)隊(duì)員與部長的交流中，傾向于她們感興趣的方向發(fā)展，投其所好并引導(dǎo)她們。
希望在女生部全體的努力下啦啦隊(duì)在啦啦操比賽中獲得更好的成績。
4.下學(xué)期中，部長會(huì)將更多的自主權(quán)交給干事，自主工作作為女生部干事的一項(xiàng)必修課，必須通過獨(dú)自完成一項(xiàng)工作作為考驗(yàn)，不能再工作中一直處于被動(dòng)狀態(tài)，應(yīng)當(dāng)在例會(huì)中多多發(fā)表意見，學(xué)習(xí)擔(dān)負(fù)起一些日常工作，不需部長囑咐，按時(shí)上交例會(huì)記錄、工作匯報(bào)以及月結(jié)總結(jié)等等。
助其他部門辦好各項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)一步貫徹及完善對(duì)禮儀隊(duì)的監(jiān)督、管理。
2.積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我系宣傳工作注入更多新鮮血液;。
3.充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會(huì)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作;。
5.把宣傳部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
1.定期出海報(bào)及展板。在特殊節(jié)日和紀(jì)念日做專題海報(bào)促進(jìn)宣傳，介紹相關(guān)的世界以及來由與發(fā)展。讓同學(xué)們能夠?qū)σ恍┪幕到y(tǒng)有更加深入的了解，以此來提高大家自身的素質(zhì)與修養(yǎng)。提高我們的工作熱情和積極性。給各部員表現(xiàn)與鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)部門內(nèi)又要形成一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)加強(qiáng)干事之間的聯(lián)系，存進(jìn)了彼此的了解，使整個(gè)宣傳部更加團(tuán)結(jié)有力。
2.可適時(shí)開展畫展、書法展、攝影展、板報(bào)展等活動(dòng)。選擇一些時(shí)尚豐富的主題。如節(jié)日賀卡設(shè)計(jì)比賽，為表達(dá)對(duì)父母和老師的尊敬和感謝，在父親節(jié)、母親節(jié)和教師節(jié)前，在全院征集各類優(yōu)秀賀卡。這既可以體現(xiàn)同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)，還可以調(diào)起同學(xué)們對(duì)父母和老師們的感激之情，讓他們向父母敬一份孝心。并能充分發(fā)揮同學(xué)們的才華與能力。
1.創(chuàng)新宣傳：
校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視。
覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，設(shè)計(jì)部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報(bào)的版面來吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。
2.合作宣傳：
宣傳不僅是一個(gè)部門的工作，做好宣傳需要每個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合更需要與宣傳部的合作，與主辦部門提前做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報(bào)，制作要求。
3.部門自己的品牌活動(dòng)：
往常，設(shè)計(jì)部一直是站在幕后，輔助其他部門做好每次的宣傳工作。設(shè)計(jì)部應(yīng)該多開展一些自己的品牌活動(dòng)，比如本學(xué)期與宣傳部合作的“國學(xué)品讀”系列活動(dòng)之x大獎(jiǎng)賽，最后取得了不錯(cuò)的成績，并且在學(xué)生中產(chǎn)生了重大的影響。
1.制定。
規(guī)章制度。
：通過納新活動(dòng)，記者團(tuán)選拔出一批先進(jìn)優(yōu)秀干事。為了更好地儲(chǔ)蓄后備力量，更好地完善和規(guī)范團(tuán)內(nèi)秩序，有效地開展團(tuán)內(nèi)工作，調(diào)動(dòng)成員們的工作積極性，部長與副部長商討認(rèn)真完善并帶領(lǐng)干事學(xué)習(xí)《記者團(tuán)規(guī)章制度》。出臺(tái)相應(yīng)的獎(jiǎng)懲條款以及相應(yīng)的評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)細(xì)則。為記者團(tuán)的長遠(yuǎn)發(fā)展?fàn)幦「嗟陌l(fā)展資源。
訓(xùn)與指導(dǎo)。
1.新學(xué)期繼續(xù)做好宣傳報(bào)道及攝影工作。積極參與協(xié)助我院活動(dòng)工作的開展，稿件撰寫、相片拍攝確保質(zhì)量和數(shù)量。
2.采用一個(gè)副部長帶兩個(gè)干事為前提，逐步訓(xùn)練兩個(gè)干事完成一個(gè)活動(dòng)的能力，將責(zé)任明確到人。確?；顒?dòng)前的準(zhǔn)備、活動(dòng)中的報(bào)道及活動(dòng)后的發(fā)稿三個(gè)環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。
3.建立通訊的電子檔案，明確。
通訊稿。
件的保留工作。按時(shí)、及時(shí)地將資料刻錄成盤，交于辦公室負(fù)責(zé)人。
每一項(xiàng)活動(dòng)的順利開展都需要各個(gè)部門的通力合作與協(xié)作，對(duì)此，我團(tuán)堅(jiān)持以學(xué)生會(huì)為中心，團(tuán)結(jié)學(xué)院各部門，積極配合各項(xiàng)活動(dòng)，盡全力做好我團(tuán)的本職工作。
我團(tuán)成員要積極尋找新聞線索，擴(kuò)大新聞采集，更全面地展示我院的各類風(fēng)采。為了進(jìn)一步提高新聞質(zhì)量，努力學(xué)習(xí)新聞寫作知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，了解新聞報(bào)道不同類型文體的寫作方式和技巧，加強(qiáng)自我培訓(xùn)和增值，保證稿件質(zhì)量。積極參與院報(bào)及其他報(bào)刊的投稿工作。
神是我們更加出色完成各項(xiàng)任務(wù)與安排的重要條件之一。而多姿多彩的學(xué)院活動(dòng)和校級(jí)活動(dòng)都給我們帶來了動(dòng)力，經(jīng)驗(yàn)和更加深厚的友情，這都將是我們不斷前進(jìn)，銳意進(jìn)取的動(dòng)力所在。
2.在日常的工作中，我們會(huì)更積極的聯(lián)系商家，爭(zhēng)取與商家能形成長期合作關(guān)系，以保證更高的工作效率。
3.我們工業(yè)實(shí)踐部將向其他各兄弟院系學(xué)習(xí)有益經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取更好的完成工作。
以上為本學(xué)期初擬的工作計(jì)劃，在新的學(xué)期里。學(xué)生會(huì)將進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，完善制度，加強(qiáng)管理，積極穩(wěn)妥的展開工作，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全院同學(xué)刻苦學(xué)習(xí)、勇于時(shí)間、努力工作、奮發(fā)成材。學(xué)生會(huì)將會(huì)嚴(yán)格旅行校團(tuán)委，院領(lǐng)導(dǎo)的指示，努力克服自身困難，積極配合學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)的開展，發(fā)揮我院特色，為我院精神文明建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
x學(xué)院學(xué)生會(huì)。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十
1.市場(chǎng)的分析以及對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及產(chǎn)品潛力。文章自:本網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)頻道原文地址:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容實(shí)例。
2.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述。
3.估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。
1.分析行業(yè)內(nèi)既有競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)策略和進(jìn)入策略。
2.分析現(xiàn)有及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力所在，總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案。
3.思考自身發(fā)展過程中競(jìng)爭(zhēng)情況的可能變化和如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十一
對(duì)學(xué)生來說進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育并非單純要求每個(gè)大學(xué)生進(jìn)行校園創(chuàng)業(yè)，只是希望大學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)，能夠識(shí)別和把握機(jī)會(huì)，在機(jī)會(huì)成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容劃分沒有絕對(duì)的規(guī)定，視各自的具體行業(yè)內(nèi)容而定，但是一般來說包括以下十一個(gè)部分內(nèi)容，今天只分享前三個(gè)部分，剩下的后面繼續(xù)分享。
（一）摘要。
1、企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍。
2、企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求？
4、企業(yè)合伙人、投資人是誰？
5、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響？
6、如何投資、投資數(shù)量和方式。
7、投資回報(bào)及安全保障。
摘要如同推銷產(chǎn)品的廣告，同學(xué)們要反復(fù)推敲，力求精益求精，形式完美，語句清晰流暢富有感染力，以引起投資人閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書全文的興趣，特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
（二）企業(yè)介紹。
這一部分是向戰(zhàn)略合伙人或者風(fēng)險(xiǎn)投資人介紹融資企業(yè)或項(xiàng)目的基本情況。具體而言，如果企業(yè)處于初創(chuàng)期，現(xiàn)在也只有一個(gè)美妙的商業(yè)創(chuàng)意，那么，應(yīng)重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的成長經(jīng)歷，求學(xué)過程，并突出其性格、興趣愛好和特長，創(chuàng)業(yè)者的追求，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的原因以及創(chuàng)意如何產(chǎn)生。
對(duì)公司未來發(fā)展的詳盡規(guī)劃，本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司的法律地位，公司的公共關(guān)系，公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，公司的財(cái)務(wù)管理，公司的納稅情況。描述要客觀，中肯地進(jìn)行分析，這能夠贏得投資者的信任。
（三）管理團(tuán)隊(duì)的介紹。
管理團(tuán)隊(duì)是投資者非?？粗氐?，這部門主要是向投資者展現(xiàn)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)、管理水平和能力、職業(yè)道德和素質(zhì)，使投資者了解管理團(tuán)隊(duì)的能力，增強(qiáng)投資者信心。
在這部分主要介紹管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的`工作簡(jiǎn)歷、取得的業(yè)績，尤其是與目前從事工作有關(guān)的經(jīng)歷。企業(yè)管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)要具備負(fù)責(zé)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理及企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。此外、在這部門商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)公司組織架構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括公司的組織結(jié)構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、各部門的主要負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的報(bào)酬體系。
這部分應(yīng)讓投資者認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)業(yè)者具有有眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神，管理團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、財(cái)務(wù)管理及市場(chǎng)營銷等各方面均具有獨(dú)擋一面的能力，足以保證公司以后成長發(fā)展的需要。
對(duì)學(xué)生來說進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育并非單純要求每個(gè)大學(xué)生進(jìn)行校園創(chuàng)業(yè)，只是希望大學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)，能夠識(shí)別和把握機(jī)會(huì)，在機(jī)會(huì)成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容劃分沒有絕對(duì)的規(guī)定，視各自的具體行業(yè)內(nèi)容而定，但是一般來說包括以下十一個(gè)部分內(nèi)容，今天只分享前三個(gè)部分，剩下的后面繼續(xù)分享。
警用防暴抓捕器商業(yè)計(jì)劃書摘要。
投資亮點(diǎn)：
本產(chǎn)品屬新型警用抓捕類器材，是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列產(chǎn)品（也可以稱之為“長臂自動(dòng)手銬”）彌補(bǔ)了傳統(tǒng)警用鋼叉的諸多不足！更快速、迅捷、自動(dòng)觸發(fā)、自動(dòng)鎖緊、更有效地制服持刀暴力分子！該項(xiàng)目同產(chǎn)品已獲2項(xiàng)國家專利：1、《警用防暴抓捕鎖腕器》專利號(hào)：zl201220595948.2；2、《警用防暴抓捕鎖腰器》專利號(hào)：zl201220599345.x發(fā)明人（專利權(quán)人）：席躍久。本警用防暴抓捕器-全球首創(chuàng)。
產(chǎn)品及服務(wù)：
該“警用防暴抓捕器”系列是以傳統(tǒng)“警用鋼叉”為原型而研發(fā)的一種，目前世界最新型維穩(wěn)抓捕利器。該系列產(chǎn)品是根據(jù)棘輪原理采用完全機(jī)械式設(shè)計(jì)，采用不銹鋼材料，對(duì)操作者和被抓捕對(duì)象的身體沒有任何傷害，非常人性！而且采用完全機(jī)械式設(shè)計(jì)，自動(dòng)觸發(fā)、自動(dòng)鎖緊、自動(dòng)反開等功能，系目前全球最新型“自動(dòng)化警叉”，也可稱之：“長臂自動(dòng)手銬”。專門對(duì)付持械不法分子，如：酒后公共場(chǎng)所持刀鬧事者、武瘋子、行兇傷人的癮君子、持械自殘者、校園傷人暴徒等等。該“警用防暴抓捕器”是持刀暴力分子的克星，同樣也是公安干警和其他執(zhí)法人員生命的保障！
商業(yè)模式：
量產(chǎn)前期，提交公安部檢驗(yàn)中心警用器材檢驗(yàn)，持公安部檢驗(yàn)報(bào)告先與地方公安（廳、局）調(diào)劑中心合作列入地方公安（廳、局）采購目錄（地方列裝），逐步申請(qǐng)列入公安部采購目錄（全國列裝）；前期生產(chǎn)，與大型機(jī)密鑄造企業(yè)合作代加工相關(guān)部件，自組建生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)完成輔助部件加工及總裝成型產(chǎn)品，與各銀行、學(xué)校、企事業(yè)單位簽訂銷售合同，同時(shí)建立各地區(qū)一級(jí)代理商。參與社會(huì)公益事業(yè)，每年拿出一定數(shù)量產(chǎn)品無償捐贈(zèng)學(xué)校、醫(yī)院等等。同時(shí)建立網(wǎng)上銷售平臺(tái)。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
該產(chǎn)品是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列產(chǎn)品，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)警用鋼叉的諸多不足！另外配套一種警用防暴抓捕鎖腰器，同屬新型警用抓捕類器材！以往我們的公安干警在制止或抓捕酒后持械鬧事者、武瘋子、持刀暴力分子時(shí)，往往是赤手空拳與對(duì)方直接肢體接觸，我國每年因?yàn)轭愃频牟分杏幸恍└删?fù)傷甚至付出了寶貴的生命，我們目睹著一個(gè)個(gè)活生生的生命離開了這個(gè)世界，又有多少家庭正在承受著失去親人的痛苦！本人根據(jù)棘輪扳手的原理最新研發(fā)這種機(jī)械式警用防暴抓捕鎖腕器，避免了警察在防暴、抓捕過程中與對(duì)方直接肢體接觸，大大降低了警員無畏的犧牲！廣泛推廣后一定會(huì)產(chǎn)生很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益！
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
警用防暴抓捕器同產(chǎn)品獲兩項(xiàng)國家實(shí)用新型專利，有國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，更具有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾年來“校園砍人事件”、“街頭持刀殺人事件”、“癮君子持刀砍人事件”、“武瘋子、精神病患者、恐怖的分子等持刀傷人事件”比比皆知。一個(gè)個(gè)活生生的生命就這樣犧牲了，維穩(wěn)、反恐是各國的重中之重，有了這種警用防暴抓捕器，也許太多的犧牲可以避免，該項(xiàng)目產(chǎn)品目前全球首創(chuàng)，又有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，具有絕對(duì)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
歷史和預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入（rmb）：
融資計(jì)劃及用途：
欲融資3000萬出讓股份的35%-40%，資金主要用于租用廠房、購置設(shè)備、產(chǎn)品原材料及生產(chǎn)、營銷費(fèi)用等.
管理團(tuán)隊(duì)：
席躍久，總經(jīng)理，項(xiàng)目發(fā)明人，曾任吉林市久躍騰達(dá)文化傳播有限公司總經(jīng)理（公司創(chuàng)始人），其本人多個(gè)研發(fā)項(xiàng)目榮獲國家專利授權(quán)，多次受到地方領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和媒體報(bào)道，其擅長機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械改造等領(lǐng)域，也具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，其人即具有中國農(nóng)民的樸實(shí)又具有高端管理者的睿智。
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計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十二
目前下沙各高校周圍專營特產(chǎn)銷售的店鋪相對(duì)較少，但零散的競(jìng)爭(zhēng)者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營的各地特產(chǎn)銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售。
(1)網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店。
目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過百家，還有快速增長的趨勢(shì)。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營等等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長期看是我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(2)大中型百貨超市。
下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實(shí)力強(qiáng)大，經(jīng)營規(guī)模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強(qiáng)，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū)，與大型超市相比它們規(guī)模較小，一般處于2、3級(jí)市場(chǎng)，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營理念和客源基礎(chǔ)。它們的共同不足是經(jīng)營泛而不精，是我們的次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(3)目前市場(chǎng)上還沒有一家專營各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。
2、潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
特產(chǎn)經(jīng)營分散，進(jìn)入門檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析：
名稱。
strength。
優(yōu)勢(shì)。
weakness。
劣勢(shì)。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十三
*封頁：(日期、項(xiàng)目名稱、公司名稱及聯(lián)系方式)
*目錄。
*項(xiàng)目概要(總論)。
*項(xiàng)目背景：(問題、現(xiàn)狀、數(shù)據(jù))。
*目標(biāo)與產(chǎn)出：(針對(duì)“問題”的解決方案、進(jìn)程劃分、可量化的階段性結(jié)果)*項(xiàng)目受益方：(目標(biāo)群體、數(shù)據(jù)、范圍)。
*項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：(需要的投入、必要的內(nèi)外部資源、計(jì)劃的執(zhí)行程序)。
*時(shí)間。
表：(每一階段、每工作的開始和結(jié)束的時(shí)間)。
*項(xiàng)目組織架構(gòu)：(參與人員的責(zé)、權(quán)、工作流程)。
*費(fèi)用控制：(費(fèi)用預(yù)算、財(cái)務(wù)規(guī)則、審計(jì)制度)。
*監(jiān)控與評(píng)估：(如何發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)糾錯(cuò))*附件：
文件。
名單。
預(yù)算清單。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十四
股東結(jié)構(gòu)：
目前公司主要股東情況：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式。
總經(jīng)理：
學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級(jí)____。
畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__。
總設(shè)計(jì)師：
姓名___xxx__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_。
學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱__高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師__。
畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__。
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員。
姓名_xxx_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_。
學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計(jì)_。
畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__。
公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題;公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計(jì)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。總經(jīng)理xxx兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。xxx將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師。xxx將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。
幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務(wù)五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司。
報(bào)酬：
三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療、人壽愛情等)計(jì)算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。
激勵(lì)方案:。
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。
我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修;建立升級(jí)淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì);3、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營銷人員都有機(jī)會(huì)成為主管。
人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。
公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十五
這是容易被忽視的部分。有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí)，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項(xiàng)目計(jì)劃書也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識(shí)我們的一個(gè)很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，是絕對(duì)可以得到加分的。
還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡(jiǎn)單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu)，這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭，以表明你對(duì)該機(jī)構(gòu)的重視與尊重。
2、項(xiàng)目概要（總論）。
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會(huì)收到大量的申請(qǐng)要求，他們也許沒有足夠的時(shí)間“看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書。所以，項(xiàng)目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素；在概要部分，要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨；項(xiàng)目要解決的問題與解決的方法；項(xiàng)目申請(qǐng)方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)，等等。
需要特別指出的是：盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書的前半部，但實(shí)際上，這一部分是要在寫完所有計(jì)劃書以后，才動(dòng)手寫的`。
3、項(xiàng)目背景、存在的問題與需求。
在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時(shí)還能表明你對(duì)這一項(xiàng)目的了解。此外，你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例，以便在情感上打動(dòng)讀者，進(jìn)而引起他們的共鳴。要說明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會(huì)問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
*項(xiàng)目范圍（問題與事件、受益群體）；
*導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會(huì)環(huán)境；
*提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因；
*其它長遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義；
4、目標(biāo)與產(chǎn)出。
在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵(lì)的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?？傮w目標(biāo)是一個(gè)長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時(shí)間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到xx年10月，使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識(shí)1000字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對(duì)目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是：項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
5、受益群體。
在這一部分中，你要對(duì)項(xiàng)目的收益群體做一個(gè)更加詳細(xì)的描述。有必要時(shí)，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項(xiàng)目的直接收益群體是國內(nèi)ngo和ngo的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對(duì)象。因?yàn)橥ㄟ^能力建設(shè)，提高了ngo的服務(wù)能力與效率，從而使之能為其服務(wù)對(duì)象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個(gè)殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個(gè)社會(huì)。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十六
大學(xué)生活已經(jīng)快過去了一半，我們也已經(jīng)從迷茫階段走過，開始思考自己的未來。學(xué)習(xí)無疑是大學(xué)生活中的重點(diǎn)。據(jù)我了解，本班有考研想法的人占80%左右，所以抓學(xué)習(xí)也是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。主要從以下兩個(gè)方面著手。
1.英語四級(jí)考試。
六月份的四六級(jí)考試是本學(xué)期的重點(diǎn)，這個(gè)證件的重要性和必要性大家都清楚。這學(xué)期要嚴(yán)格要求自己，以自己為榜樣，并積極配合老師督促同學(xué)們認(rèn)真聽課，仔細(xì)復(fù)習(xí)，爭(zhēng)取這次四級(jí)考試通過率比較高。
讀書計(jì)劃是我院這學(xué)期的工作重點(diǎn)，這也是對(duì)同學(xué)們很有意義的一項(xiàng)活動(dòng)。由于本學(xué)期我班的課比較少，又排的很緊湊，所以有整塊的閑暇時(shí)間，這些時(shí)間用來讀一些有益的課外書或?qū)I(yè)書籍是很有必要的。爭(zhēng)取帶領(lǐng)大家養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，也相應(yīng)了院里的號(hào)召。
三.生活方面。
在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務(wù)，搞好同學(xué)之間的關(guān)系，營造和諧愉快的氛圍，為大家營造一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。經(jīng)常注意同學(xué)們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。
四.活動(dòng)方面。
本學(xué)期的活動(dòng)還是比較多的，主要有以下幾個(gè)：
1.田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
這是全校性最大的運(yùn)動(dòng)賽事了，要鼓動(dòng)大家積極參加，認(rèn)真訓(xùn)練。在比賽期間，要做好后勤工作，全心全意為運(yùn)動(dòng)員服務(wù)，努力為運(yùn)動(dòng)員加油。
2.排球賽。
鼓勵(lì)班里有此強(qiáng)項(xiàng)的同學(xué)積極參加，跟著老師認(rèn)真訓(xùn)練，為院里爭(zhēng)光。
3.模擬導(dǎo)游大賽。
這是我院社團(tuán)組織的活動(dòng)，當(dāng)然同學(xué)們要積極參加，主動(dòng)表現(xiàn)自己，展現(xiàn)我院的風(fēng)采。
以上就是我對(duì)本學(xué)期的工作計(jì)劃，新的一年，新的開始，相信在我的努力和與班干的積極配合下，我們團(tuán)支部會(huì)越來越出色!
一.思想方面。
新的一年，同學(xué)們都有不少想法，斗志昂揚(yáng)。要趁這個(gè)機(jī)會(huì)抓同學(xué)們的思想建設(shè)，在學(xué)期初穩(wěn)定大家的情緒，收心回學(xué)校，為自己的目標(biāo)奮斗。
1.團(tuán)員教育評(píng)議。
配合院系團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真完成團(tuán)員的學(xué)習(xí)教育，評(píng)議和團(tuán)籍注冊(cè)以及優(yōu)秀團(tuán)員團(tuán)干的評(píng)選。
2.黨員培養(yǎng)。
作為一名合格的共青團(tuán)員，我們的目標(biāo)都是要成為一名共產(chǎn)黨員。本學(xué)期仍然要抓緊團(tuán)員的思想教育工作，為共產(chǎn)黨輸送合格的黨員。
二.學(xué)習(xí)方面。
大學(xué)生活已經(jīng)快過去了一半，我們也已經(jīng)從迷茫階段走過，開始思考自己的未來。學(xué)習(xí)無疑是大學(xué)生活中的重點(diǎn)。據(jù)我了解，本班有考研想法的人占80%左右，所以抓學(xué)習(xí)也是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。主要從以下兩個(gè)方面著手。
1.英語四級(jí)考試。
六月份的四六級(jí)考試是本學(xué)期的重點(diǎn)，這個(gè)證件的重要性和必要性大家都清楚。這學(xué)期要嚴(yán)格要求自己，以自己為榜樣，并積極配合老師督促同學(xué)們認(rèn)真聽課，仔細(xì)復(fù)習(xí)，爭(zhēng)取這次四級(jí)考試通過率比較高。
讀書計(jì)劃是我院這學(xué)期的工作重點(diǎn)，這也是對(duì)同學(xué)們很有意義的一項(xiàng)活動(dòng)。由于本學(xué)期我班的課比較少，又排的很緊湊，所以有整塊的閑暇時(shí)間，這些時(shí)間用來讀一些有益的課外書或?qū)I(yè)書籍是很有必要的。爭(zhēng)取帶領(lǐng)大家養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，也相應(yīng)了院里的號(hào)召。
三.生活方面。
在生活上，依然要保持原有的熱情，積極地為大家服務(wù)，搞好同學(xué)之間的關(guān)系，營造和諧愉快的氛圍，為大家營造一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。經(jīng)常注意同學(xué)們的心理狀態(tài)變化，為大家排憂解難。
四.活動(dòng)方面。
本學(xué)期的活動(dòng)還是比較多的，主要有以下幾個(gè)：
1.田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
這是全校性最大的運(yùn)動(dòng)賽事了，要鼓動(dòng)大家積極參加，認(rèn)真訓(xùn)練。在比賽期間，要做好后勤工作，全心全意為運(yùn)動(dòng)員服務(wù)，努力為運(yùn)動(dòng)員加油。
2.排球賽。
鼓勵(lì)班里有此強(qiáng)項(xiàng)的同學(xué)積極參加，跟著老師認(rèn)真訓(xùn)練，為院里爭(zhēng)光。
3.模擬導(dǎo)游大賽。
這是我院社團(tuán)組織的活動(dòng)，當(dāng)然同學(xué)們要積極參加，主動(dòng)表現(xiàn)自己，展現(xiàn)我院的風(fēng)采。
以上就是我對(duì)本學(xué)期的工作計(jì)劃，新的一年，新的開始，相信在我的努力和與班干的積極配合下，我們團(tuán)支部會(huì)越來越出色!
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十七
資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元，用于聘請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營銷人員，以及設(shè)計(jì)軟件的購買。
投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：
投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營管理，公司定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方。
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
退出方式：
三年后，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利，本公司將回購股份;。
其他：
___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)。
公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
資金投入。
人員(個(gè))1313131518。
保密承諾。
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十八
1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。
杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬以上，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2.價(jià)格需求調(diào)查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。
3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。
毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。
而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無人問津。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
比較毛戈平形象設(shè)計(jì)室愛情故事形象設(shè)計(jì)中心小型形象設(shè)計(jì)室傾城之陽形象設(shè)計(jì)公司。
市場(chǎng)定位演員和高消費(fèi)人群時(shí)尚人群散客大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層。
收費(fèi)水平(平均)xx元以上1000元左右400元左右400元左右。
服務(wù)內(nèi)容化妝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩、服飾、儀態(tài)、體形。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長趨勢(shì)分析)。
服務(wù)的購買力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購買力就會(huì)增長。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。
市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。
資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，愛情廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。
5.營銷計(jì)劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。
定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評(píng)定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。
推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來說，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評(píng)估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇十九
1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“××村20xx年工作計(jì)劃”。
2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計(jì)劃的日期。
一般地講，包括：
1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟。
1.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
2.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
4.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
5.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的.要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
工作計(jì)劃的一般格式。
標(biāo)題。
1、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。
2、計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。
3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。
4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問題。
5、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。
6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。
正文。
1、情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。
制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。
結(jié)合學(xué)校要求和本班實(shí)際情況，以鍛煉同學(xué)能力、提高同學(xué)素質(zhì)、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力為目的，制定如下計(jì)劃：
首先，本團(tuán)支部要積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校和團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，對(duì)工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，腳踏實(shí)地為同學(xué)服務(wù)。及時(shí)傳達(dá)上級(jí)組織的精神和要求，成為支部成員與團(tuán)組織聯(lián)系的紐帶。例如：認(rèn)真落實(shí)主持人大賽和英語口語大賽的報(bào)名及其他活動(dòng)。
第二，積極配合班長和各班委的工作，進(jìn)行班級(jí)建設(shè)和優(yōu)化。使班集體更加團(tuán)結(jié)和緊密，班級(jí)氣氛更加和諧。并積極協(xié)助班主任老師的工作。
第三，繼續(xù)進(jìn)行社會(huì)基地公益活動(dòng)。在繼續(xù)為天津市福利院、碰碰涼快餐店和居委會(huì)義務(wù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展新的活動(dòng)基地，為社會(huì)奉獻(xiàn)更多的力量。讓更多的人得到我們的幫助，感受溫暖。并讓一中的優(yōu)良傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)光大，樹立一中學(xué)生形象。同時(shí)，要讓更多的同學(xué)參與到社會(huì)實(shí)踐中。鍛煉社會(huì)工作能力，培養(yǎng)愛心與責(zé)任感。
第四，經(jīng)常組織有意義的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，開展團(tuán)內(nèi)教育活動(dòng)。提高團(tuán)員素質(zhì)，明確學(xué)習(xí)目的和前進(jìn)方向。讓大家時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，真正做到“一個(gè)團(tuán)員一面旗”。
第五，積極開展黨的先進(jìn)性學(xué)習(xí)教育，提高廣大團(tuán)員，尤其是黨校成員的思想覺悟。以上是本團(tuán)支部本學(xué)期的工作計(jì)劃，我們會(huì)結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行落實(shí)，用實(shí)際行動(dòng)為同學(xué)們服務(wù)，團(tuán)組織增光。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇二十
選擇地點(diǎn)：
營業(yè)時(shí)間：上午8：30～11：30;下午1：30～7：30。
每天營業(yè)9小時(shí)。
服務(wù)介紹：
傾城之陽將秉承“緊跟時(shí)代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析和實(shí)施計(jì)劃。
服裝顧問將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購物;專業(yè)形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個(gè)性、生活形態(tài)等，建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其他人的不同之處。并搭配各種場(chǎng)合，為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的形象。
精美的裝飾品設(shè)計(jì)。
個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì)健康體型設(shè)計(jì)。
個(gè)人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì)公共場(chǎng)合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)。
五官造型化妝設(shè)計(jì)個(gè)人形體設(shè)計(jì)。
時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì)聲音魅力設(shè)計(jì)等。
從總體而言，形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面。
第一、面部化妝造型.
面部化妝可以分為臉型美飾化妝法。
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法。
眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。
第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。
發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為發(fā)型設(shè)計(jì)，
特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。
第三、服裝、服飾設(shè)計(jì)。
服飾設(shè)計(jì)可以分為著裝設(shè)計(jì)，
服裝搭配，飾物佩戴。
采用會(huì)員制。
開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺(tái)簽定廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處。
為了吸收會(huì)員和增加收入，將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng)。在吸收了第一批會(huì)員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。
業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃。
由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對(duì)會(huì)多一些，而冬春季則相對(duì)較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加利潤率。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇二十一
告別了小學(xué)的愉快生活，中學(xué)富麗堂皇的大門有向我們開啟，向我們伸出歡迎的臂膀，熱情地迎接我們的道來。我們接受了這份難得可貴的熱情，踏進(jìn)了中學(xué)的大門，走進(jìn)了新的學(xué)校，新的班集體，融入了新的學(xué)習(xí)生活，新的團(tuán)隊(duì)。
我們走進(jìn)了知識(shí)的殿堂，將用一把把神奇的金燦燦的鑰匙，打開一間間知識(shí)，智慧的寶庫。我們期待著，希望能吮吸到更多知識(shí)的甘霖，希望在初中的第一個(gè)新學(xué)期里能表現(xiàn)得更出色。
面對(duì)中學(xué)這三年，我們不應(yīng)當(dāng)害怕退縮，而應(yīng)當(dāng)勇敢地走出去，面對(duì)一切艱難險(xiǎn)阻。中學(xué)三年看似有些漫長，其實(shí)卻很短暫，因此我們更應(yīng)該抓緊一分一秒努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成各項(xiàng)作業(yè)，合理安排作息時(shí)間，按計(jì)劃有條理地完成老師布置的任務(wù)，給老師留下一個(gè)難以抹滅的烙印。
要知道，初中是比小學(xué)更高的一個(gè)層次，因此我們更應(yīng)當(dāng)穩(wěn)抓穩(wěn)打，加固我們自身的“地基”，并且牢牢地抓住眼前的每一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，把握住時(shí)機(jī)，千萬不能錯(cuò)失良機(jī)。
在新的班集體中，我們更應(yīng)該大膽地展現(xiàn)出自己各方面的才能，讓同學(xué)們刮目相看。我們也要學(xué)會(huì)與新同學(xué)適當(dāng)交往，得“民心”，更應(yīng)該尊敬自己的師長，表示忠心，將來才能得以重用。我們應(yīng)當(dāng)多參加各方面活動(dòng)，鍛煉自己，讓自己更出色。
就以上三大點(diǎn)，我給自己在初中第一學(xué)期里定下了三大“戰(zhàn)略”目標(biāo)：
首先要自覺遵守中學(xué)“學(xué)生一日常規(guī)”。上課要認(rèn)真聽課，做課堂筆記，完成作業(yè)，要努力養(yǎng)成溫故而知新的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，改掉粗心，馬虎的壞毛病。做任何事都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)謹(jǐn)慎，觀察入微。在成績方面要過應(yīng)，期中考之前，要在班級(jí)站?腳跟，靠進(jìn)班級(jí)前十。
其次應(yīng)當(dāng)抓住每一個(gè)時(shí)機(jī)，不能錯(cuò)過，穩(wěn)穩(wěn)地向前邁出每一步。
最后應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)最好的自己，讓自己在各方面都很出色。并且跟周圍的同學(xué)結(jié)下深厚的友情，從陌生一直到熟悉，讓老師信任自己，看見自己存在的價(jià)值，要知道是金子總會(huì)發(fā)光的。
在這新學(xué)期來臨之際，我們也從暑假的快樂中走出，投入到緊張的學(xué)習(xí)生活之中，因此制定這個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。
首先，應(yīng)該先糾正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度?！皯B(tài)度決定一切!”心態(tài)是取得成功的一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，擁有好的心態(tài)，就會(huì)擁有好的成績!
在這學(xué)期里，要加強(qiáng)自己不擅長的科目，在語文上，除了把課文中的內(nèi)容、知識(shí)掌握好以外，還應(yīng)多讀一些課外書，如名人名著等。還要再想些辦法提高自己的閱讀、寫作能力，不能只想課內(nèi)不管課外了?！昂糜浶圆蝗鐮€筆頭。”記好每一次的筆記，認(rèn)真對(duì)待每一次的習(xí)作練習(xí)，只有基礎(chǔ)扎實(shí)了，才可以累計(jì)更多。
數(shù)學(xué)，不能只明白課本上的習(xí)題應(yīng)怎么做就夠了，如果要學(xué)好它，就必須在課外再花一些時(shí)間來鉆研和多做一些練習(xí)。上課仔細(xì)聽講，弄懂每一個(gè)問題，作業(yè)及時(shí)完成，追求質(zhì)量和速度，回家做好預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)工作。早晚多聽讀外語，多積累一些單詞，提高英語各方面的水平。從良好的基礎(chǔ)上向著更高的目標(biāo)出發(fā)。
最后，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要科學(xué)安排時(shí)間，沒有合理的安排，再好的計(jì)劃也會(huì)付之東流。
所以，在新學(xué)期里，最要學(xué)會(huì)的就是要合理安排學(xué)習(xí)、娛樂、休息的時(shí)間，要把每一點(diǎn)一滴寶貴的時(shí)間都抓緊。新學(xué)期，新打算，也為新的目標(biāo)努力。
計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇二十二
上學(xué)期的團(tuán)支部工作已經(jīng)告一段落，那是我第一次擔(dān)任團(tuán)支書的職務(wù)，有著太多的未知和陌生，有很多地方都是在邊試邊做，難免有些地方做得不是太好。又由于我的性格稍有點(diǎn)內(nèi)向，做事習(xí)慣被動(dòng)，所以自我感覺有很多地方需要學(xué)習(xí)提高。但是我又比較細(xì)心，樂意為同學(xué)們服務(wù)，所以上學(xué)期的工作在同學(xué)們的配合下還是比較順利的。還有一方面，上學(xué)期與輔導(dǎo)員老師的溝通很少，班長也教育過我，但是由于性格使然，還是沒有多大改善，這學(xué)期要試著改變。對(duì)于本學(xué)期的團(tuán)支部工作，我有如下的計(jì)劃。
一.思想方面。
新的一年，同學(xué)們都有不少想法，斗志昂揚(yáng)。要趁這個(gè)機(jī)會(huì)抓同學(xué)們的思想建設(shè)，在學(xué)期初穩(wěn)定大家的情緒，收心回學(xué)校，為自己的目標(biāo)奮斗。
1.團(tuán)員教育評(píng)議。
配合院系團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真完成團(tuán)員的學(xué)習(xí)教育，評(píng)議和團(tuán)籍注冊(cè)以及優(yōu)秀團(tuán)員團(tuán)干的評(píng)選。
2.黨員培養(yǎng)。
作為一名合格的共青團(tuán)員，我們的目標(biāo)都是要成為一名共產(chǎn)黨員。本學(xué)期仍然要抓緊團(tuán)員的思想教育工作，為共產(chǎn)黨輸送更多合格的黨員。
二.學(xué)習(xí)方面。
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計(jì)劃書的內(nèi)容學(xué)生篇二十三
不斷規(guī)范完善班級(jí)團(tuán)支部工作，重點(diǎn)加強(qiáng)團(tuán)支部工作例會(huì)制度、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)籍檔案管理建設(shè)等工作。
二、開展具有教育意義的主題班會(huì)以及團(tuán)組織生活會(huì)。
大二下學(xué)期年，課程較多較難，同學(xué)們壓力很大。而正是在這樣忙碌的一年里，還要進(jìn)行多項(xiàng)考證。因此，開展以考證為主題的班會(huì)是很有必要的。在班會(huì)上大家可以一起交流討論學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和考試經(jīng)驗(yàn)，大家一起進(jìn)步!
三、組織集體外出活動(dòng)。
四、明確團(tuán)支部工作制度。
制定團(tuán)支部工作安排。主要是在團(tuán)組織生活會(huì)準(zhǔn)備期間，首先統(tǒng)籌大局，把各項(xiàng)工作安排到個(gè)人，實(shí)行責(zé)任制，使整個(gè)團(tuán)會(huì)有條不紊進(jìn)行，同時(shí)每個(gè)人都通過自己的工作實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
五、團(tuán)支部(班級(jí))信息化建設(shè)。
通過加強(qiáng)團(tuán)支部(班級(jí))信息化建設(shè)，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等現(xiàn)代化技術(shù)手段，搭建共青團(tuán)組織交流的新平臺(tái)，對(duì)外樹立新形象，提高服務(wù)能力，不斷適應(yīng)新形勢(shì)，滿足新要求，扎實(shí)推進(jìn)共青團(tuán)工作創(chuàng)新發(fā)展。
總的`來說，一個(gè)班級(jí)的思想建設(shè)無疑會(huì)影響到這個(gè)班的整體面貌，但是我們相信在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵(lì)下，我們有信心把我班建設(shè)成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀班集體。我們也正朝著這個(gè)目標(biāo)而不斷地努力著!