總結(jié)能夠幫助我們提高學(xué)習(xí)和工作的效率，更好地調(diào)整學(xué)習(xí)和工作的方向。寫總結(jié)時(shí)，我們可以借鑒一些經(jīng)典范文，但同時(shí)要保持自己的獨(dú)特思考和觀點(diǎn)。以下是一些實(shí)用的總結(jié)范文，希望能給您帶來靈感。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇一
為答謝客戶長(zhǎng)期以來對(duì)_________的大力支持，宣傳汽車文化，豐富百姓生活，_________特舉辦此次“_________”活動(dòng)，現(xiàn)就場(chǎng)地事宜達(dá)成以下協(xié)議：
一、乙方免費(fèi)使用甲方_________平方米的展示場(chǎng)地，凡超過_________平方米的，按照_________元/天/平方米收取場(chǎng)地費(fèi)。如乙方需甲方提供其他設(shè)施，由雙方另行協(xié)商。
六、乙方在活動(dòng)期間應(yīng)服從甲方指揮，如發(fā)現(xiàn)安全隱患，甲方有權(quán)終止活動(dòng)；
七、活動(dòng)期間乙方要愛護(hù)甲方各種設(shè)施設(shè)備，如因乙方行為造成損傷，乙方應(yīng)照價(jià)賠償；
八、活動(dòng)期間水電費(fèi)按實(shí)際發(fā)生收費(fèi)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)；
九、由于不可抗力原因造成本協(xié)議不能如期履行，雙方各自承擔(dān)自身損失，互不補(bǔ)償；
十、未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商解決；
十一、本活動(dòng)最終解釋權(quán)由主辦方所有。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇二
12月24日下午，職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)于文科樓205教室召開了例會(huì)，例會(huì)主要是關(guān)于元旦晚會(huì)的總結(jié)并以特別的方式給分團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員送去蘋果和節(jié)日祝福。分團(tuán)委學(xué)生會(huì)書記陳雪映老師出席本次例會(huì)。
會(huì)議的開始，和以往一樣，辦公室助理對(duì)今天會(huì)議的考勤做了詳細(xì)的匯報(bào)。緊接著是各個(gè)部門代表輪流做元旦晚會(huì)的總結(jié)工作，每個(gè)部門的代表都認(rèn)真地匯報(bào)了他們?cè)谠┩頃?huì)前期和過程中所做的工作，并指出優(yōu)點(diǎn)和不足，還表示有則改之無則加勉。尤其是文藝部的部長(zhǎng)，謙虛地點(diǎn)出了本部門在和支持人的溝通方面做得不夠好，而且還在晚會(huì)前弄壞了一個(gè)小道具，幸好及時(shí)解決沒有影響到晚會(huì)。
各部門的總結(jié)過后，陳老師首先表揚(yáng)了大家在晚會(huì)中所作出的努力，并稱大家實(shí)在是太謙虛了，其實(shí)我們很多部門都做得很好了。其中，陳老師也給大家提出了很多工作中的建議和指導(dǎo)，比如說學(xué)會(huì)合理分工，溝通，都是工作中非常重要的。陳老師的講話十分在理，博得了陣陣掌聲。
今天恰逢平安夜，因此在會(huì)議結(jié)束后，由生活部的副部長(zhǎng)巫慧晴主持本次平安夜活動(dòng)，幾箱紅彤彤的蘋果突然展現(xiàn)在大家的眼前，而且每個(gè)蘋果都做了精致的包裝還配有祝福語。但是蘋果卻不是一個(gè)個(gè)分發(fā)的，巫副部長(zhǎng)別出心裁地讓大家先來點(diǎn)小互動(dòng)，首先由院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)陳雪映老師隨機(jī)從箱子里抽出5個(gè)寫有名字的蘋果，贈(zèng)與幸運(yùn)兒。陳老師還為今天生日的黎明其同學(xué)也親手送上了一個(gè)大大的蘋果，他表示我院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)是一個(gè)溫暖的大家庭，在這里感到很幸福。互動(dòng)過后，沒有被幸運(yùn)抽中的同學(xué)就上臺(tái)隨機(jī)領(lǐng)取一個(gè)蘋果，領(lǐng)到誰的蘋果，今晚就自行聯(lián)系那位同學(xué)將祝福蘋果送到他的手上，這也是給大家一個(gè)交流了解的機(jī)會(huì)。
本次會(huì)議進(jìn)行得有條不紊，氣氛十分融洽，反思總結(jié)過后的大家都收獲滿滿。每一次總結(jié)反思，都會(huì)讓下一次工作取得更加驕人的成績(jī)。這次會(huì)議最后發(fā)蘋果、送祝福，拉近了大家的距離，同時(shí)也讓大家深深感受到了分團(tuán)委學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭的溫馨和感動(dòng)。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇三
連銷商場(chǎng)或超市總部將各個(gè)分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計(jì)劃之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達(dá)給各分店，制訂促銷方案必須掌握以下要點(diǎn)：
一、促銷活動(dòng)的目的必須明確：
1.樹立企業(yè)形象，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。連鎖商場(chǎng)或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，制訂統(tǒng)一的促銷活動(dòng)措施。這樣就可以使一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費(fèi)者。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳達(dá)到提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響，獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感的目的。
2.刺激消費(fèi)，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過采取一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。
3.優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn)。
4.向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷活動(dòng)可以直接向消費(fèi)者推薦新的商品。強(qiáng)貨宣傳消費(fèi)新觀念、新時(shí)尚、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤(rùn)。
二、確定促銷的規(guī)模
測(cè)算促銷費(fèi)用開展各種促銷活動(dòng)，費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來進(jìn)行銷售刺激的。比如折扣、贈(zèng)物、降價(jià)等。由于這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償，所以促銷活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力。
三、確定促銷活動(dòng)受益者的范圍
促銷活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的顧客，也可以是經(jīng)過選擇的參加購(gòu)物的一部分人。比如讓利銷售，商場(chǎng)在全面降價(jià)時(shí)就是針對(duì)一切來店購(gòu)物的顧客;如果采用規(guī)模購(gòu)買讓利活動(dòng)，顧客購(gòu)買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利;如果組織一些特殊的活動(dòng)，那就只有參加活動(dòng)的人才能受益。總之不管采取哪種方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體，同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容。
四、前期準(zhǔn)備工作及時(shí)的設(shè)定。
每一次促銷活動(dòng)，不論其規(guī)模大小，時(shí)間長(zhǎng)短，都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
1.方案的策劃與制定。
2.商品標(biāo)價(jià)簽的修改。
3.方字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā);
4.廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置;
5.營(yíng)業(yè)場(chǎng)所人員的調(diào)配和工作安排。
6.商品庫存數(shù)量的落實(shí)以及銷售額的預(yù)測(cè)。
五、促銷活動(dòng)時(shí)間的設(shè)定。
促銷活動(dòng)時(shí)間要結(jié)合推銷商品的特點(diǎn)因地制宜，因時(shí)制宜
1.促銷活動(dòng)通常安排在節(jié)假日，起止時(shí)間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開始，推后幾日結(jié)束。
2.對(duì)于某一種或者幾種商品開展的促銷活動(dòng)時(shí)間一般說來先擇時(shí)間7天為宜。
3.大型百貨商場(chǎng)采用的突出主題的促銷活動(dòng)時(shí)間通常較長(zhǎng)，一般為一個(gè)月左右。
六、促銷活動(dòng)總結(jié)。
每一次促銷活動(dòng)結(jié)束后都要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
20x年元旦五日假期已結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各商家的大力支持下，我們各項(xiàng)活動(dòng)取得了圓滿成功。
為回報(bào)廣大顧客的大力扶持，節(jié)日期間公司采取了有力的促銷措施，各連鎖店的品牌奶瓶奶嘴全線七折優(yōu)惠酬賓;四大進(jìn)口牌品奶粉全部低價(jià)促銷;買2罐x
奶粉送x早教機(jī)或手推車，買3罐送電動(dòng)摩托車。
我們的戰(zhàn)略合作伙伴福建x皮革有限公司也對(duì)此次活動(dòng)給予大力支持，我各連鎖店銷售的華菲兒童運(yùn)動(dòng)休閑鞋全線五折。其他各品牌服裝合作伙伴也給予了大力支持。
此外，我們還成功舉行了豐富多彩的游藝活動(dòng)，比如涂沙畫比賽、套圈比賽、解鎖比賽和競(jìng)猜比賽等，讓爸爸媽媽和孩子們?cè)跉g樂愉悅的氛圍中度過了新年第一個(gè)黃金假期。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇四
為鼓勵(lì)和引導(dǎo)全鎮(zhèn)群眾參加體育鍛煉，提高科學(xué)健身意識(shí)，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣，我鎮(zhèn)于8月1日至8月8日在石堤鎮(zhèn)河街村健身廣場(chǎng)開展了“石堤鎮(zhèn)全民健身日系列活動(dòng)”。
以“崇尚運(yùn)動(dòng)，共享健康”為主題；以人為本，求真務(wù)實(shí)，因地制宜，以民增收為原則；以小規(guī)模多樣、群眾趣味為活動(dòng)開展方式，我鎮(zhèn)以8月8日全民健身日為契機(jī)，在全鎮(zhèn)開展了為期8天的系列活動(dòng)。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)非常重視這次活動(dòng)。為了保證活動(dòng)的順利開展，他們拿出專項(xiàng)資金作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并邀請(qǐng)了實(shí)迪學(xué)校的體育老師為活動(dòng)組織裁判員，保證了活動(dòng)的專業(yè)性和公平性。
為提高群眾參與健身運(yùn)動(dòng)的積極性，積極參與全鎮(zhèn)全民健身日系列活動(dòng)，我鎮(zhèn)進(jìn)行了大力宣傳。一是播放廣播，懸掛宣傳標(biāo)語；二是組織村、社區(qū)工作人員參加開國(guó)日系列活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)；三是要求村干部宣傳自己的家園，讓自己的活動(dòng)家喻戶曉；第四，應(yīng)留出專項(xiàng)資金作為活動(dòng)費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)。
我們鎮(zhèn)組織了為期八天的全民健身活動(dòng)。為了實(shí)現(xiàn)健身日系列活動(dòng)與年度、日常全民健身活動(dòng)相結(jié)合的原則，我鎮(zhèn)選擇了平日里人氣旺盛、熱情高漲的廣場(chǎng)舞和籃球比賽?；顒?dòng)安排為8月1日至8月4日，鎮(zhèn)廣場(chǎng)舞比賽；8月5日至8月8日，全鎮(zhèn)籃球比賽有7個(gè)村1個(gè)社區(qū)200人參加，時(shí)間長(zhǎng)，人多。
全民健身日系列活動(dòng)順利開展并圓滿完成，得到鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和群眾的踴躍參與。在整個(gè)比賽中，參賽人員展現(xiàn)了“健身第一、比賽第二”的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)了全鎮(zhèn)人民崇尚健身、參與健身、追求健康文明生活方式的良好社會(huì)狀態(tài)，為我鎮(zhèn)今后開展文化體育活動(dòng)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇五
轉(zhuǎn)眼間，我來到4s店已經(jīng)x個(gè)月了。這期間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝銷售部門同事對(duì)我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個(gè)月時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇六
建立了健全的志愿服務(wù)活動(dòng)隊(duì)伍。在社區(qū)黨支部書記的帶領(lǐng)下，由10名志愿者組成的服務(wù)隊(duì)伍，發(fā)揮各自職能，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，真正發(fā)揮組織機(jī)構(gòu)的功能作用，做到分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格按制度辦事。
二、加大宣傳動(dòng)員力度，營(yíng)造良好社會(huì)氛圍
通過社區(qū)宣傳欄、黨員學(xué)習(xí)日、樓棟長(zhǎng)會(huì)議以及社區(qū)舉辦的文體活動(dòng)等活動(dòng)載體，宣傳志愿服務(wù)工作的精神和重要意義，提高了居民群眾對(duì)于志愿服務(wù)工作的思想認(rèn)識(shí)和重視程度，為社區(qū)深入開展志愿服務(wù)活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。
三、組織志愿者，結(jié)合社區(qū)實(shí)際開展活動(dòng)
1、充分發(fā)揮轄區(qū)共駐單位資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身實(shí)際開展豐富多彩的共駐共建活動(dòng)。例如，在學(xué)雷鋒月與駐地部隊(duì)93884導(dǎo)彈營(yíng)，共同開展轄區(qū)衛(wèi)生集中整治活動(dòng)兩次，清運(yùn)垃圾16車，為整治轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生做出了貢獻(xiàn)。另在端午節(jié)活動(dòng)中，我社區(qū)志愿者同93884部隊(duì)的戰(zhàn)士們一起為轄區(qū)孤寡老人送去了自己親手包的粽子，令轄區(qū)孤寡老人、低保人員過上了一個(gè)溫暖、快樂的節(jié)日。
2、積極組織社區(qū)志愿者舉辦知識(shí)講座，與轄區(qū)居民進(jìn)行交流。例如安全消防知識(shí)講座、防震減災(zāi)知識(shí)講座、衛(wèi)生健康講座、心理健康講座等活動(dòng)，提高了轄區(qū)居民知識(shí)水平和加強(qiáng)社區(qū)志愿者的思想道德素質(zhì)。
3、及時(shí)了解轄區(qū)內(nèi)孤寡老人、空巢老人的情況，定期到老人們家中打掃衛(wèi)生，噓寒問暖，解決他們生活實(shí)際困難，成為老人們?cè)V說衷腸、解疑難的好幫手，讓社區(qū)的老人們感受到了大家庭的溫暖。
4、以滿足轄區(qū)居民多層次需求為己任，組織志愿者主動(dòng)為轄區(qū)居民群眾提供就業(yè)再就業(yè)、社會(huì)救助和福利、醫(yī)療衛(wèi)生、群眾維權(quán)、計(jì)生、治安管理等類型多樣、內(nèi)容豐富的服務(wù)活動(dòng)，使社區(qū)居民逐步實(shí)現(xiàn)小事不出門、方便在社區(qū)，真正實(shí)現(xiàn)社區(qū)為民辦實(shí)事、為民謀利益的服務(wù)宗旨。
我們社區(qū)在志愿者服務(wù)工作上取得了一定的成績(jī)，這與街道領(lǐng)導(dǎo)的重視和社區(qū)居民的熱心支持是分不開的，下半年工作中我們會(huì)再接再勵(lì)，繼續(xù)做好社區(qū)志愿者工作。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇七
海南國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)觀后感班級(jí)：一班學(xué)號(hào)：__11210108姓名：王云波_3月22日，在學(xué)校組織下，我們集體參觀了海南國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)。本次展覽會(huì)由海南省人民政府支持，中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、?？谑腥嗣裾?、海南省貿(mào)促會(huì)的主辦的第十屆海南國(guó)際汽車展在海南國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。承辦本次展覽會(huì)的是海南共好會(huì)議展覽有限公司。在他們的系統(tǒng)的安排下，會(huì)展有條不穩(wěn)的進(jìn)行。本次展覽是13年海南真正意義上的一次大型汽車展覽會(huì)，本屆車展展覽范圍之廣，從各類車型展示、維修到汽車用品、裝飾改裝等應(yīng)有盡有。參展汽車品牌數(shù)量更是眾多，奧迪、寶馬、路虎、東風(fēng)日產(chǎn)、廣本、東本、上海大眾、一汽大眾、一汽豐田、東風(fēng)悅達(dá)起亞、北京現(xiàn)代、福特、馬自達(dá)、鈴木、江淮汽車、吉利等100多個(gè)品牌會(huì)在此一展風(fēng)采，讓觀眾真正體會(huì)到汽車世界的獨(dú)有魅力。
早上8點(diǎn)50，我們?cè)趯W(xué)校出發(fā)，歷經(jīng)1一個(gè)多小時(shí)終于到了位于西海岸的國(guó)際會(huì)展中心。剛一接觸，就被場(chǎng)館的氣氛給震撼了，大氣、格局布置良好。每個(gè)展位都有不同的展示活動(dòng)。有名模配香車，有外國(guó)藝人進(jìn)行表演，還有答題有獎(jiǎng)活動(dòng)?？v觀每個(gè)展位，全都有自己的特點(diǎn)。一進(jìn)門口便是如火如荼的車模大賽。車模本身就是車展中非常重要的一個(gè)元素。在車展進(jìn)行的過程中舉辦車模大賽，讓我不得不佩服起主辦方的頭腦。眾所周知，愛車的，買車的，男士占了絕大部分，所以才有了香車配美女，美女是做什么用的，是吸引男士眼光的一個(gè)配角。在車展過程中舉辦車模大賽，只要稍加宣傳，那么便會(huì)吸引很多人來觀看車模大賽，繼而便看了車展。所以不得不說這是一個(gè)高招。
其實(shí)我本身是第一次參加真正意義上的車展。海南車展已經(jīng)有了10多年的歷史，隨著社會(huì)進(jìn)步，加上海南國(guó)際旅游島的興起，海南車展也在由小逐漸做大。尤其是__年以來，汽車展覽會(huì)的規(guī)模越來越大，展出的車型越來越多，來參加的觀眾和買車的客戶也在飛速的增長(zhǎng)。相信不久的將來，海南的車展一定會(huì)做的更大更強(qiáng)。在我看來，國(guó)際會(huì)展中心還有開發(fā)的余地，例如在b展區(qū)，由于不是比較熱門的地方，所以給人總體感覺裝修什么的都不是很認(rèn)真。我個(gè)人認(rèn)為要真正的把展覽會(huì)做大做強(qiáng)，分區(qū)是必然，但是只是在區(qū)位上進(jìn)行分類，而不是把層次也分類，如果繼續(xù)下去，區(qū)位雖然看起來明顯，但是同時(shí)也在貶低著自己的身價(jià)。
觀察了下各個(gè)展位所售出的汽車記錄，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較規(guī)律的問題。豐田凱美瑞、北京現(xiàn)代、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)和本田等價(jià)位在10萬元左右的售出記錄遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他車型。在這里面，我聯(lián)想到了一下幾個(gè)問題：
1、地區(qū)因素。海南本身經(jīng)濟(jì)發(fā)展就處于一個(gè)崛起期，不同于北京上海等大型城市。
的，在這里，貧富差距是有，但是遠(yuǎn)沒有那些地方明顯。所以大家能夠接受的車型款式都是偏向于經(jīng)濟(jì)型。
2、人文因素。釣魚島爭(zhēng)端以來，日系車輛銷售幅度一度下跌，但是在海南車展過。
程中，體現(xiàn)的并不明顯。海南人愛國(guó)，但懂得不盲目的愛國(guó)。另外也說明日系車型的確有他們的過人之處。
3、會(huì)展政策。在展覽過程中，以上幾個(gè)車型的展位，除了東風(fēng)日產(chǎn)在a區(qū)比較重。
要的位置外，其他幾個(gè)車型都在c區(qū)，c區(qū)的會(huì)展表現(xiàn)等均不錯(cuò)，加上展出商推出了不同的推銷政策。例如買車抽獎(jiǎng)，送東西等各種促銷手段。
4、車輛現(xiàn)狀?，F(xiàn)在的?？?，每天車輛繁多，但只要稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，馬路上行。
駛的車輛大多都是這幾種。所以并不排除人們已經(jīng)產(chǎn)生了一種先入為主的購(gòu)車意識(shí)。平時(shí)接觸的多，了解的多，那么在購(gòu)車之前便依然有了購(gòu)車目標(biāo)。經(jīng)過一番展覽，充分滿足了好奇心，在臨近中午的時(shí)候，得知了大會(huì)主辦方不但在c區(qū)附近提供盒飯，在b區(qū)外面還有美食一條街。大家走累的時(shí)候，去街里點(diǎn)一點(diǎn)東西，或者是內(nèi)蒙古羊肉串，或者是長(zhǎng)沙臭豆腐，喝瓶啤酒，靜靜的體會(huì)真正的香車、美女、美食三者結(jié)合體驗(yàn)的快感。
下午集合，返回學(xué)校。在路上的時(shí)候，想起了一件值得一說的事情。在會(huì)展過程，每個(gè)展位都會(huì)推出自己的宣傳手段。在這方面，沒有什么大的限制，所以每個(gè)展位都是絞盡腦汁，一定要讓大家知道自己站臺(tái)所在的方位，于是有了各種奇景。印象最深的莫過于北京現(xiàn)代的古裝隊(duì)伍。一隊(duì)人，身著古裝，手拿著鑼鼓，舉著牌子，類似于古代大人出巡，不過他們的牌子上面卻是北京現(xiàn)代的車型廣告和價(jià)位。其他的有的在給參觀者發(fā)簡(jiǎn)介，有的發(fā)扇子，有的直接舉個(gè)牌子在門口告訴他們的站臺(tái)在哪里。東風(fēng)雪鐵龍還推出了車模泳裝展示，雪弗蘭更是把變形金剛中的“大黃蜂”機(jī)器人帶到了展覽現(xiàn)場(chǎng)，引起一片轟動(dòng)。
經(jīng)過此次參觀，感覺學(xué)到了很多東西。初步接觸了會(huì)展，把所學(xué)的《會(huì)展概論》一門課用實(shí)際的展覽來證實(shí)了下，很多東西都看到了很精髓的內(nèi)容。初步了解了海南車展現(xiàn)狀，并且對(duì)以后的海南車展抱以更大的信心。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇八
為貫徹落實(shí)總行《20xx年下半年銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)方案》指導(dǎo)意見，我支行緊跟總行腳步于20--下半年積極開展盛通卡的促銷活動(dòng)。通過一系列的促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)和促進(jìn)盛通卡客戶刷卡消費(fèi)，活躍地方消費(fèi)市場(chǎng)，繼續(xù)提升盛通卡的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)進(jìn)一步挖掘潛在客戶，培育優(yōu)質(zhì)客戶，提升客戶的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大了社會(huì)影響力，收到了良好的營(yíng)銷宣傳效果?，F(xiàn)就整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開展情況匯報(bào)如下：
支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，并結(jié)合總行下發(fā)開展銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的方案提出指導(dǎo)意見，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容進(jìn)行分工，充分發(fā)揮各個(gè)渠道的作用，動(dòng)員一線員工積極參與。以支行個(gè)金部為活動(dòng)的牽頭部門，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的開展和宣傳工作，通過與網(wǎng)點(diǎn)密切配合，及時(shí)溝通，充分的調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)人員積極性，將網(wǎng)點(diǎn)打造為活動(dòng)的主力軍，從而為本次促銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
盛通卡營(yíng)銷活動(dòng)開展以來，我支行從進(jìn)一步促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展、提升銀行卡交易活躍度的高度上，認(rèn)真組織支行各人員開展宣傳活動(dòng)。
（1）渠道方面（如網(wǎng)點(diǎn)渠道等）
銀行卡促銷活動(dòng)的渠道方面，我支行通過在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的led門楣顯示屏播放宣傳語，在網(wǎng)點(diǎn)擺放銀行卡業(yè)務(wù)促銷活動(dòng)易拉寶、活動(dòng)折頁。營(yíng)造網(wǎng)點(diǎn)盛通卡促銷氛圍，向客戶宣傳我行盛通卡促銷活動(dòng)的內(nèi)容。
（2）人員、團(tuán)隊(duì)方面
人員、團(tuán)隊(duì)方面，我支行要求所有員工于學(xué)習(xí)總行下發(fā)的相關(guān)文件精神。全面掌握我行的產(chǎn)品，做到人人熟知銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷的具體內(nèi)容及優(yōu)惠活動(dòng)，并抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，務(wù)求為客戶辦理業(yè)務(wù)同時(shí)能夠進(jìn)行溝通并積極推廣，更好地營(yíng)銷產(chǎn)品，提高客戶參與率。另一方面支行動(dòng)員網(wǎng)點(diǎn)積極參與各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，更好的推廣盛通卡促銷活動(dòng)。
（3）戶外活動(dòng)方面，能夠充分利用活動(dòng)推廣
我支行在舉辦相關(guān)戶外宣傳活動(dòng)時(shí)，例如“20xx年普及金融知識(shí)萬里行活動(dòng)”，均對(duì)盛通卡營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣，派發(fā)盛通卡營(yíng)銷活動(dòng)折頁，講解盛通卡營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)等，令客戶更積極的參與盛通卡營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí)我支行并要求營(yíng)銷人員要深入到戶，現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識(shí)，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷過程，并取得較好效果。以發(fā)放宣傳單、講解銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)等方式開展宣傳活動(dòng)。
本次銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，通過各種途徑大力宣傳，在柜面積極宣傳下，到我行辦理的客戶，在柜面人員及時(shí)介紹下充分了解銀行卡營(yíng)銷活動(dòng)中優(yōu)惠，推介我行銀行卡相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，有效，促進(jìn)盛通卡客戶刷卡消費(fèi)習(xí)慣，幫助完成發(fā)卡刷卡消費(fèi)額任務(wù)，提高我支行盛通卡品牌知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)客戶刷卡消費(fèi)習(xí)慣，增強(qiáng)我支行與企業(yè)的溝通、了解，通過本次盛通卡刷卡優(yōu)惠活動(dòng)能夠與合作商戶達(dá)到共贏。
大部分客戶特別是較年輕的客戶對(duì)我行銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)都比較認(rèn)可，特別是銀行卡pos消費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)受到客戶的一致好評(píng)。同時(shí)客戶希望在以后的銀行卡業(yè)務(wù)活動(dòng)中能夠加大合作商戶的范圍，增加優(yōu)惠名額。
通過宣傳活動(dòng)，營(yíng)造了良好的銀行卡推廣環(huán)境，為為推進(jìn)我行銀行卡業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。支行將以此次營(yíng)銷活動(dòng)為牽引，繼續(xù)加大宣傳力度，合理引導(dǎo)社會(huì)公眾，在實(shí)踐中不斷探索總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、豐富宣傳內(nèi)容、創(chuàng)新宣傳方式。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇九
鎮(zhèn)黨委、政府：
為了豐富機(jī)關(guān)工作人員的文體生活，活躍機(jī)關(guān)氣氛，增強(qiáng)凝聚力，我們擬舉辦機(jī)關(guān)迎“五一”比賽活動(dòng)，活動(dòng)以贊助冠名形式舉行。由機(jī)關(guān)支部、文化站主辦，工會(huì)、團(tuán)委、婦聯(lián)協(xié)辦，活動(dòng)名稱為迎“五一”大豫鎮(zhèn)“萬得杯”比賽。
一、參賽對(duì)象：
機(jī)關(guān)全體人員、萬得公司員工。
二、比賽項(xiàng)目：
炒地皮、乒乓球、象棋
三、比賽規(guī)則：
炒地皮：不分男女自由組合，兩人一組合。采取抽簽形式，分四組比賽，取每組第一名決前三名。比賽十分一級(jí)，出錯(cuò)牌一張扣十分，先過a方為勝，三局二勝為贏。
乒乓球：分男女組，參照國(guó)家比賽規(guī)則，采用抽簽形式，五局三勝制每局11球，分四組比賽，取每組第一名決前三名。
象棋：參照國(guó)家比賽規(guī)則，采取抽簽形式，三局兩勝制，分四組比賽，采取小組循環(huán)，取每組第一名決前三名。象棋比賽摸子走子、落子無悔。
四、組織機(jī)構(gòu)
由劉同春任活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)，王愛民任副組長(zhǎng)，莫亞任裁判長(zhǎng)。王愛民為乒乓球賽責(zé)任人，周愛華任乒乓球賽主裁判兼記分員，吳明玉為炒地皮賽責(zé)任人兼主裁判，何恒國(guó)、秦建新任裁判兼記分員，莫亞為象棋比賽責(zé)任人，陳永兵任象棋比賽主裁判，邱李兵、陳星任裁判兼記分員。管宏圖任工作組組長(zhǎng)，祁叢林、穆亞波、王云如為工作人員。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
每項(xiàng)比賽均設(shè)第一、二、三名，發(fā)放證書及獎(jiǎng)品，凡參賽人員均發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)。
六、報(bào)名時(shí)間
4月20日至24日
七、報(bào)名地點(diǎn)
黨政辦公室
八、比賽場(chǎng)地
乒乓球：派出所三樓；炒地皮、象棋：政府三樓會(huì)議室。
九、比賽時(shí)間
4月29日-30日下午
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
整個(gè)比賽以80人參加，第一名5人，獎(jiǎng)品以60元/人，計(jì)300元；第二名5人，獎(jiǎng)品以40元/人，計(jì)200元；第三名5人，獎(jiǎng)品以20元/人，計(jì)100元；紀(jì)念獎(jiǎng)以10元/人，計(jì)800元；證書15本，計(jì)50元；比賽器具300元，整個(gè)比賽所需經(jīng)費(fèi)約1750元。
當(dāng)否，請(qǐng)批示。
大豫鎮(zhèn)文化服務(wù)站
二〇xx年四月十二日
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十
2020年12月24日星期五，我園進(jìn)行了圣誕晚會(huì)，本節(jié)目共6個(gè)環(huán)節(jié)。在這次的活動(dòng)中，通過我們的努力，保證了節(jié)目的較高質(zhì)量：我班的節(jié)目受到了家長(zhǎng)的好評(píng)。
可是在活動(dòng)中，也存在不少的問題;前面的歌曲表演和手指游戲帶動(dòng)性強(qiáng)，幾乎每個(gè)孩子都動(dòng)起來了，只有賀瑞喜和壯壯看到家伙真納感來有點(diǎn)情緒化，哭臉，不過等家長(zhǎng)都坐好了`就都沒有哭了。由于小班的幼兒年齡小，看到家長(zhǎng)多少會(huì)有點(diǎn)情緒化;特別在放煙花的時(shí)候，有幾個(gè)幼兒嚇到了，要老師抱、哭臉。
在以后的的日常生活中我們會(huì)多培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立、自主的性格。在：“圣誕老爺爺”進(jìn)場(chǎng)的這個(gè)環(huán)節(jié)，我班的氣氛沒有帶動(dòng)起來，小的幼兒怕，哭臉;膽大的幼兒就玩的很開心。接下來的是腦筋急轉(zhuǎn)彎中家長(zhǎng)的湖動(dòng)特別好，家長(zhǎng)也非常配合我們，萱萱的媽媽在進(jìn)行搶答問題時(shí)，回答錯(cuò)誤，上臺(tái)表演了舞蹈“桃化朵朵開”，當(dāng)時(shí)的氣氛特別好，好多幼兒、家長(zhǎng)也跟著跳。腦筋急轉(zhuǎn)彎的游戲把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛也帶動(dòng)起來了，回答錯(cuò)誤的也都按照懲罰內(nèi)容進(jìn)行懲罰。也將游戲的氣氛推向高潮。
在進(jìn)行氣球貼畫時(shí)，每組家庭有非常的認(rèn)真。幼兒也非常的興奮，能和爸爸媽媽一起做東西。最后的是水果拼盤，家長(zhǎng)非常熱情的將自己帶我水果拿出來進(jìn)行自創(chuàng)。每組家庭也都非常有創(chuàng)意，我們將做好的水果拼盤放在一起欣賞，最后幼兒品嘗，我們看到了每位幼兒、家長(zhǎng)臉上都露出了開心的笑容，我們心理也很開心。
總的來說，小班的這次活動(dòng)比較成功，但也有不足的地方，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在日后的活動(dòng)中能夠進(jìn)一步提高。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十一
根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)要求，結(jié)合自己的實(shí)際情況，我利用假期去xx工作的“xx服裝店”進(jìn)行了一日促銷實(shí)習(xí)，活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì)。對(duì)我來說促銷是個(gè)全新的領(lǐng)域，通過一天的實(shí)習(xí)，我深切地感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，也深刻體會(huì)到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，以下是促銷活動(dòng)總結(jié)：
xx帶我進(jìn)入服裝店，作了簡(jiǎn)單的介紹后，便開始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購(gòu)物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。
銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí)，銷售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識(shí)的銷售人員，才能對(duì)服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會(huì)大很多。
銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的“硬功夫”。從這個(gè)角度來講，做生意也是一種體力活。
專業(yè)知識(shí)自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們?cè)阡N售商品時(shí)要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)，譬如x號(hào)是小號(hào)，x號(hào)是中號(hào)，x號(hào)是大號(hào)，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他（她）應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價(jià)格，熟悉它們?cè)趥}(cāng)庫的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù)。
銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢(shì)等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí)，要真誠(chéng)地稱贊顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出不足，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時(shí)，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對(duì)方不知情），正所謂“肥水不流外人田”。
經(jīng)過在服裝店實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì)，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁。同時(shí)，長(zhǎng)久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力，才能堅(jiān)持工作。
經(jīng)過實(shí)習(xí)，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會(huì)閱歷，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這都是一筆財(cái)富，為將來進(jìn)入、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十二
20xx年x月x日我校初次進(jìn)行了一次標(biāo)新立異的趣味活動(dòng)會(huì)，并取得了完美。
一、開展環(huán)境：
此次趣味活動(dòng)會(huì)成功舉辦包羅諸多方面，但此中幾個(gè)環(huán)節(jié)起到舉腳輕沉的感化。例如：趣味活動(dòng)會(huì)籌謀書的編寫、趣味活動(dòng)會(huì)角逐場(chǎng)地的安插、趣味活動(dòng)會(huì)角逐現(xiàn)場(chǎng)的組織、趣味活動(dòng)會(huì)。
廣播稿。
的發(fā)布等等，以及活動(dòng)中全體教職工積極勤奮取共同，都是此次趣味活動(dòng)會(huì)成功不成或缺的部門。
二、活動(dòng)過程。
此次活動(dòng)共有七個(gè)項(xiàng)目：小我單項(xiàng)有麻袋蹦蹦跳、托球往返跑、踢毽子、筷子夾乒乓球、跳繩，集體項(xiàng)目有三人四腳.螃蟹背西瓜。正在麻袋蹦蹦跳這個(gè)項(xiàng)目中參賽者坐正在蛇皮袋頂用手抓住蛇皮袋跳著進(jìn)行，這個(gè)逛戲不只表現(xiàn)了速度更表現(xiàn)了協(xié)調(diào)性的共同，這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)參賽者良多。正在這些項(xiàng)目中正在表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精力的要數(shù)三人四腳，和螃蟹背西瓜，有一人不共同就會(huì)前功盡棄，這個(gè)逛戲大師都共同的很好，充實(shí)表現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精力。踢毽子、跳繩、托球往返跑、筷子夾乒乓球可謂深受大師喜愛，大師正在玩這些逛戲時(shí)笑聲、加油聲不竭。當(dāng)然排場(chǎng)更為熱鬧的是教職工的拔河角逐，學(xué)生們都為教員們加油拍手，更有部門學(xué)生還參取到教員步隊(duì)中幫著拉，雖然有些不合適法則，但全體師生很歡快高興，是整個(gè)校園充滿歡聲笑語。
三、工作經(jīng)驗(yàn)。
正在賽前做了充實(shí)的預(yù)備，包羅活動(dòng)籌謀書、次序冊(cè)編排、會(huì)場(chǎng)的結(jié)構(gòu)取規(guī)劃，器材的預(yù)備等.正在籌備過程中大師連合分歧.齊心合力，并且此次活動(dòng)參賽者的熱情也是此次活動(dòng)舉辦成功的要素。
本次趣味活動(dòng)會(huì)成功并讓讓其更出彩，還正在取細(xì)節(jié)上花心思，就是活動(dòng)中穿插了趣味活動(dòng)會(huì)廣播稿。趣味活動(dòng)會(huì)廣播稿是每個(gè)參賽隊(duì)的拉拉隊(duì)隊(duì)員編寫的對(duì)本隊(duì)參賽選手的一些激勵(lì)性的標(biāo)語或小文章，由現(xiàn)場(chǎng)廣播員播頌。正在這里進(jìn)行的是趣味活動(dòng)會(huì)角逐項(xiàng)目標(biāo)延長(zhǎng)，各個(gè)代表隊(duì)為了正在本隊(duì)的宣傳上打敗敵手，多出了稿，出了好稿。廣播稿為參賽選手取得好成就營(yíng)制了優(yōu)良的空氣，同時(shí)更好地加強(qiáng)了參賽者的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，正在活躍了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，也提高了各參賽隊(duì)的精力面孔和學(xué)生們的寫做能力。
四、活動(dòng)不腳處。
就是編排上貧乏細(xì)節(jié)嚴(yán)密，某些評(píng)判員工做經(jīng)驗(yàn)不豐碩，還有待進(jìn)修取提高。
五、活動(dòng)意義。
此次活動(dòng)不只豐碩了學(xué)生的課余糊口更促進(jìn)的大師的友情。我們確信，只需我們社團(tuán)可以或許繼續(xù)勤奮，可以或許謙善改良，懷著這份熱情精力走下去，當(dāng)前的活動(dòng)和工做必定會(huì)越辦越好。
總算成功順利地完成公司xx年度春游活動(dòng)，在付出辛勤的組織，協(xié)調(diào)勞動(dòng)后，得到了大自然給自已心靈的清新與陶冶，我的精神無比舒爽。得到了大家給自已組織工作的支持和褒獎(jiǎng)，我的精神更加振奮。于是，借此次成功的春游活動(dòng)結(jié)束之際，我決定將總結(jié)報(bào)告分三個(gè)角度進(jìn)行回顧，希望能夠給自已和其他人組織活動(dòng)有所幫助。
角度一：預(yù)算篇。
找到四月十六日所做的活動(dòng)計(jì)劃的預(yù)算數(shù)額為8336元，與近兩日實(shí)際支出的8314元相差無幾，偏差率僅為0.2%。這點(diǎn)是極度佩服自已的閃光點(diǎn)。嘿嘿。下面我就將此次活動(dòng)實(shí)際明細(xì)支出及拆分報(bào)銷方案述之為下。
實(shí)際支出明細(xì)。
總費(fèi)用：8314元。(分有票據(jù)部分與無票據(jù)部分)。
無票據(jù)部分：采摘門票：40(4*10人)鹵菜：60(紫燕鹵品)。
合計(jì)：1200+290+2856+3608+260=8314元。
拆分報(bào)銷方案。
工會(huì)拆分報(bào)銷部分：餐食費(fèi)+無票據(jù)部分+雜貨費(fèi)=2856+100+290=3246。
大紙與小紙團(tuán)隊(duì)拆分報(bào)銷部分:住宿費(fèi)及高爾夫活動(dòng)費(fèi)用=2*1934=3868。
css客服團(tuán)隊(duì)拆分報(bào)銷部分：交通費(fèi)=1200。
合計(jì)：3246+3868+1200=8314元。
角度二：風(fēng)光，運(yùn)動(dòng)及飲食篇。
民以食為天，飲食我先提：
到達(dá)景區(qū)正值中餐時(shí)間，饑腸轆轆的同志們匆忙入住別墅后，集結(jié)完畢后沖向農(nóng)家樂開動(dòng)補(bǔ)充能量，不過多敘述農(nóng)家樂餐廳，按照預(yù)定餐標(biāo)四百元菜品速上，顏色各異，風(fēng)味頗辣，蔬菜相當(dāng)給力。如果要有推薦的必食菜品，照個(gè)人口味偏好及綜合大家好評(píng)有如下幾個(gè)：豆角燒茄子，油炸地米園(包有香芋的那種)，清炒筍瓜，紅燒大桂魚，干鍋野雞，野鴨酸湯。
游以景為佳，風(fēng)光我中說：
景區(qū)地勢(shì)不高，借鐘子期之勝名修建些人文景點(diǎn)，撫琴臺(tái)，詩竹軒，鎖琴谷和連理湖是不錯(cuò)的地方，空氣清新，景觀稍有特色，人文情懷適中是個(gè)人對(duì)上述景點(diǎn)的評(píng)價(jià)。
動(dòng)以雅為精，運(yùn)動(dòng)我后評(píng)：
景區(qū)設(shè)置的簡(jiǎn)易高爾夫運(yùn)動(dòng)場(chǎng)算是一個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目。對(duì)于咱們這種初次接觸高雅運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的人來說，嘗試與學(xué)習(xí)是最重要的，在高人指點(diǎn)和教授下學(xué)到的關(guān)鍵點(diǎn)為：雙腿與肩膀平行，雙手握緊球桿(右手下，左手上形狀類似握羽毛球一樣，右手小指凹出縫隙讓左手中指扣住)，人呈鐘擺姿勢(shì)，心與眼放在球上，隨心打出即可。個(gè)人沒運(yùn)動(dòng)天賦，只做基本表述。
角度三：自我篇。
這個(gè)篇幅純屬個(gè)人部分，可以是對(duì)風(fēng)景的感受，可以是對(duì)精神的啟明，可以是對(duì)生活的憧憬。我就用八個(gè)字來歸納一番：清風(fēng)氣，養(yǎng)生息，長(zhǎng)居。
今日小句：盡管滿路荊棘，闖過去就是天地。
昨日?qǐng)鼍埃旱竭_(dá)九真山大好河山景區(qū)，嘗試打高爾夫球，食過二餐農(nóng)家菜。
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比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十三
最近我參加了一場(chǎng)攝影比賽活動(dòng)，雖然并沒有得獎(jiǎng)，但是我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這場(chǎng)比賽中，我不僅僅鍛煉了自己的攝影技巧，更重要的是學(xué)會(huì)了如何處理自己的情緒和心理，這對(duì)于一個(gè)熱愛攝影的人來說是非常重要的。接下來，我將分享一下我參加比賽的心得和體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備
參加一場(chǎng)攝影比賽不僅需要有一定的專業(yè)技能，更需要的是良好的準(zhǔn)備。在這場(chǎng)比賽中，我提前為自己做好了準(zhǔn)備。首先，我熟悉比賽的規(guī)則和要求，明確自己的方向和目標(biāo)，根據(jù)比賽主題做好拍攝地點(diǎn)的選擇和考察。其次，我做好了器材和道具的準(zhǔn)備，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意和個(gè)性，盡可能地滿足比賽評(píng)比的要求。最后，我在拍攝過程中沒有草率從事，吸納了各種建設(shè)性的反饋，并在差錯(cuò)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為自己的后續(xù)拍攝活動(dòng)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
第三段：賽前
一場(chǎng)比賽之前，盡管我們已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，但我們?nèi)匀徊荒鼙苊獾氖切睦韷毫徒箲]。在這場(chǎng)比賽中，尤其是在賽前幾天，我經(jīng)常感到緊張和害怕，擔(dān)心自己的作品無法通過初選和復(fù)選，甚至從未進(jìn)入比賽。在這個(gè)時(shí)候，我必須保持冷靜和自信，并認(rèn)真準(zhǔn)備每一項(xiàng)比賽，從而更好地展示自己的風(fēng)采。此外，在比賽前，我在身體和心理上做了充分的準(zhǔn)備，保證自己處于最佳的狀態(tài)，保持精力充沛和思維活躍。
第四段：體驗(yàn)
在比賽的過程中，我遇到了許多難題和困難，例如拍攝角度不適合、作品主旨不明、燈光不足和對(duì)焦不清等等。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我必須快速做出決策，并采取相應(yīng)的措施和方法，繼續(xù)拍攝和創(chuàng)作。同時(shí)，在比賽期間，我必須遵守比賽規(guī)則，尊重他人的作品和意見，堅(jiān)持公正和公平的原則，不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和技能。
第五段：總結(jié)和收獲
通過這次比賽活動(dòng)，我收獲了很多，從中學(xué)到了許多戰(zhàn)術(shù)技能和心理技巧。我意識(shí)到在攝影比賽中成功的關(guān)鍵，不僅僅在于技能或才華，更要在于自信、冷靜、專注和耐心。通過詳細(xì)的準(zhǔn)備、充分的訓(xùn)練、認(rèn)真的態(tài)度和可貴的經(jīng)驗(yàn)，我相信，我可以在未來參加更多的比賽和活動(dòng)，并通過自己的努力和實(shí)踐，在攝影事業(yè)的發(fā)展中接受更多更好的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十四
x月中旬。招新的準(zhǔn)備活動(dòng)。
為了此次招新，我們的理事進(jìn)行了充分的下寢宣傳，足跡遍及江邊、南院、德智、天馬、附中等師大各院寢室。我們?cè)谛麄鞣矫娴呐?，在不久的木蘭路招新活動(dòng)中見到了成果。
x月x日。五舍籃球場(chǎng)百團(tuán)大戰(zhàn)。
在x日之前，我們制作了精美的手繪海報(bào)，印發(fā)了內(nèi)容豐富的傳單。x日當(dāng)天，我們很早就開始布置招新現(xiàn)場(chǎng)，將社旗和宣傳海報(bào)擺放在招新點(diǎn)，還把社團(tuán)的各種獎(jiǎng)狀擺在了最顯眼的地方。爭(zhēng)鳴所有本次活動(dòng)總體說來非常成功，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。在中午十二點(diǎn)之前，爭(zhēng)鳴就招了250名社員。特別的是，由于爭(zhēng)鳴社的良好口碑，很多高年級(jí)的同學(xué)也選擇了支持爭(zhēng)鳴社。這一切令所有的理事都?xì)g欣鼓舞。我們非常感謝社員們對(duì)爭(zhēng)鳴社的支持。我們也有信心延續(xù)這個(gè)好的開局，將下階段社團(tuán)的各項(xiàng)工作做好做實(shí)。實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)鳴新的飛躍。
x月x日。社員迎新大會(huì)。
社員見面大會(huì)。這是新社員加入爭(zhēng)鳴之后的第一個(gè)活動(dòng)。所以，我們想把這個(gè)活動(dòng)辦得溫馨有趣，讓大家覺得，社團(tuán)不是只會(huì)小打小鬧，加入社團(tuán)更不是為了混操行分。我們用第一個(gè)活動(dòng)來樹立社員的信心，讓他們真正感受到自己是社團(tuán)的一份子，這是志同道合共同的選擇。雖然這次活動(dòng)在監(jiān)察上出了些問題，但我們已經(jīng)盡力把事情做好，也問心無愧了。
x月x日。“90后我有我的young”新生演講比賽
本次比賽于x月x5日，在歷史文化學(xué)院的310教室舉行，校監(jiān)察部的同學(xué)見證了此次比賽的全過程。為了做好此次活動(dòng)，我們做了精心的準(zhǔn)備，無論是現(xiàn)場(chǎng)布置，還是比賽環(huán)節(jié)，都是經(jīng)過反復(fù)討論和認(rèn)真總結(jié)得出來的。充分的準(zhǔn)備促成了比賽的成功。
x月末。主迎新晚會(huì)的籌備工作。
我們與歷史文化學(xué)院其他四個(gè)社團(tuán)共同合作，并配合學(xué)社聯(lián)主要做外聯(lián)方面的工作。
在過去的一個(gè)月，爭(zhēng)鳴社經(jīng)歷了許多許多，我們播散了希望，收獲了成功與友誼。大自然的寒秋卻變成了爭(zhēng)鳴的春天。在爭(zhēng)鳴的春天里，我們有理由相信，下個(gè)月我們會(huì)做得更好。我們的活動(dòng)會(huì)越來越精彩，我們的社團(tuán)會(huì)越來越興旺。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十五
比賽是每個(gè)人展示自己能力的平臺(tái)，無論是體育比賽、學(xué)術(shù)競(jìng)賽還是其他各類競(jìng)賽，都離不開勝利與失敗。當(dāng)比賽結(jié)束的那一刻，我們內(nèi)心都會(huì)有著各種各樣的情感。對(duì)于獲得勝利的人來說，喜悅和自豪感充盈心胸；而對(duì)于失敗者來說，失落和沮喪始終環(huán)繞在心頭。然而，不管是勝利還是失敗，每一場(chǎng)比賽都給予了我寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我從中認(rèn)識(shí)到了自己的不足與需要改進(jìn)的地方。
第二段：勝利與失敗的教益。
獲得勝利或者遭遇失敗，都是一次寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。如果我贏得了比賽，我會(huì)反思自己成功的原因，比如平時(shí)的努力訓(xùn)練、良好的心理素質(zhì)等。那種喜悅和自豪感會(huì)更加堅(jiān)定我繼續(xù)努力的決心，提醒我要保持謙遜和勤奮的態(tài)度。而即使遭遇失敗，我也會(huì)從中尋找失敗的原因，并加以改進(jìn)。在一次次失敗中，我意識(shí)到只有不斷提高自己的能力和技術(shù)，才能更好地應(yīng)對(duì)下一次的挑戰(zhàn)。
第三段：反思自身的不足并尋找解決辦法。
比賽結(jié)束后，我會(huì)認(rèn)真反思自己的表現(xiàn)，尋找自身的不足之處。可能是戰(zhàn)術(shù)不夠成熟，技術(shù)動(dòng)作不準(zhǔn)確，或者缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)等等。意識(shí)到這些不足之后，我會(huì)設(shè)定一個(gè)改進(jìn)的計(jì)劃，并制定相應(yīng)的解決辦法。比如加強(qiáng)有針對(duì)性的訓(xùn)練、向更高水平的選手學(xué)習(xí)、積極參加更多比賽等等。這樣，我就能不斷提高自己的實(shí)力，并在下一次比賽中取得更好的成績(jī)。
第四段：培養(yǎng)正確的比賽心態(tài)。
比賽不僅僅是技巧和能力的較量，更是一種心態(tài)的培養(yǎng)。無論是勝利還是失敗，我始終秉持著積極樂觀的心態(tài)面對(duì)。勝利時(shí)，我享受勝利的喜悅，并且不忘記感謝和贊美對(duì)手，因?yàn)闆]有對(duì)手就沒有真正的勝利。而在失敗面前，我不會(huì)因此而氣餒，相反，我會(huì)從中尋找挺立的理由，繼續(xù)努力，再接再厲。只有保持正確的比賽心態(tài)，才能使自己不斷進(jìn)步，并且在未來的比賽中獲得更好的成績(jī)。
比賽結(jié)束后，我會(huì)對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估。從賽前準(zhǔn)備到比賽中的發(fā)揮，再到比賽后的反省和改進(jìn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該得到認(rèn)真對(duì)待?？偨Y(jié)和評(píng)估的目的是為了更好地認(rèn)識(shí)自己，明確自身的優(yōu)勢(shì)和不足。同時(shí)，我也會(huì)為未來的比賽制定新的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的計(jì)劃和策略。比賽結(jié)束不等于一切結(jié)束，它只是我人生中的一段短暫經(jīng)歷，我應(yīng)該繼續(xù)努力，堅(jiān)定信念，相信下一次的比賽我會(huì)表現(xiàn)得更加出色。
總結(jié)：
比賽結(jié)束后的心得體會(huì)，無論是勝利還是失敗，都是一筆寶貴的財(cái)富。每一場(chǎng)比賽都是一次成長(zhǎng)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，它教會(huì)我準(zhǔn)備、堅(jiān)持和反思。它告訴我，只有在失敗中尋找動(dòng)力，只有在勝利中保持謙遜，才能不斷提高自己的能力，并且面對(duì)更大的挑戰(zhàn)。比賽結(jié)束并不等于結(jié)束，它只是開始，開始我不斷向前的征途，去追尋更高更遠(yuǎn)的夢(mèng)想。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十六
xx年9月23至24日，市場(chǎng)部就中秋國(guó)慶1952促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的'目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。
公司于中秋國(guó)慶期間開展的“1952，王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷活動(dòng)，在經(jīng)過長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。
強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。
此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。
專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績(jī)的專賣店來說，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力。
這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。
本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日。本次活動(dòng)以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康20msup3;大吸力煙機(jī)套餐，力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額，從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大，我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署，各門店店長(zhǎng)及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。
在促銷方面，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
在商品方面，帥康—中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī)，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。
2、新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。
3、門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
4、門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
5、“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長(zhǎng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。
當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高，加油!
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十七
通過本次賽課，我多方面的能力都得到了提升，尤其是在知識(shí)歸納、減量增效、課堂把控、師生溝通、課件制作等方面都有以前所未曾體會(huì)到的心得。
三次講課，題目各有不同，從初賽的《直線與平面所成的角》到復(fù)賽的《橢圓的簡(jiǎn)單幾何性質(zhì)》，再到最后的《數(shù)形結(jié)合思想在解題中的應(yīng)用》，三個(gè)題目各有側(cè)重，知識(shí)點(diǎn)和重難點(diǎn)的歸納把握也各異，如何講好這三次課，讓學(xué)生一目了然、明快清晰地掌握相關(guān)思想，知識(shí)的準(zhǔn)確歸納是關(guān)鍵。
為了講好這三堂課，我前期做了大量準(zhǔn)備工作，在知識(shí)歸納方面進(jìn)行了深入思考。我查閱了大量資料，翻閱了教材、各類教輔書籍，又通過各種途徑獲得了很多有益材料。為了增強(qiáng)針對(duì)性，我又搜索了各年度高考真題，從中遴選出容易被學(xué)生理解、具有代表性的題目。我對(duì)知識(shí)點(diǎn)的較好歸納，也離不開數(shù)學(xué)組同事們的無私幫助。在我為重難點(diǎn)如何把握得更加到位、細(xì)節(jié)如何處理得更加完善而陷入深深思考的時(shí)候，他們給我提出了非常寶貴的意見和建議，幫助我較好地完成了三次講課。
減量增效，是順應(yīng)素質(zhì)教育，也是推行素質(zhì)教育的必經(jīng)階段。今年來，學(xué)校大力提倡在課堂上實(shí)行減量增效，這也為我們?cè)谡n堂把控、師生溝通等方面提供了方向、思路，提出了新的要求。為了更好的踐行這一原則，把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生做課堂的主人，激發(fā)他們的興趣，增強(qiáng)他們的積極性、主動(dòng)性和參與意識(shí)，我在課堂設(shè)計(jì)上下了一番功夫。
首先，在課堂形式上，我盡量采用問答式、對(duì)話式，以增強(qiáng)學(xué)生參與意識(shí)，雖然是簡(jiǎn)單的問題，但一問一答之間，課堂氣氛得到活躍，學(xué)生思維也得到開啟。其次，在語言使用上，盡量避免生硬的語言。輕松詼諧的語言使得師生之間距離拉近了許多，讓學(xué)生的思緒和老師的思緒交融在一起，一同思考、一同感悟。最后，注重課堂實(shí)效，在啟發(fā)學(xué)生思考、活躍課堂氣氛的同時(shí)，精講精練，不拖沓、不雷同、不冗余、不粗糙，將知識(shí)和思想在學(xué)與練中帶給學(xué)生。
課件制作是一種利用多媒體工具的現(xiàn)代教育手段，它的配合使用，能增加課堂可視性，讓課堂邏輯更易被學(xué)生理解接受。為了制作出精美的課件，我對(duì)powerpoint等軟件進(jìn)行了深入鉆研，大量使用了動(dòng)畫效果，使得一些抽象的問題形象化，強(qiáng)化了學(xué)生對(duì)重難點(diǎn)問題的理解程度。同時(shí)，由于畫面觀賞性較強(qiáng)，也吸引了學(xué)生對(duì)課件內(nèi)容的注意力，幫助他們更加輕松地學(xué)習(xí)。
本次賽課是一次難得經(jīng)歷，是學(xué)校給了我們良好的平臺(tái)，也是學(xué)校送給青年教師的厚禮。在今后的工作中，我一定會(huì)在以上幾方面繼續(xù)加強(qiáng)，切實(shí)將心得體會(huì)、所感所悟運(yùn)用在平時(shí)課堂實(shí)踐中，繼續(xù)增強(qiáng)自己各方面的能力，為學(xué)校素質(zhì)教育和學(xué)生成長(zhǎng)作出更大的貢獻(xiàn)。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十八
作為一名喜愛攝影的愛好者，我參加了不少攝影比賽活動(dòng)。也經(jīng)常參觀各類攝影展覽，研究各類攝影技巧，并分享給更多有志于攝影的朋友，借助這些活動(dòng)，不僅錘煉了自己的攝影技能，也結(jié)交了不少攝影圈的朋友。通過這些經(jīng)歷，我提煉出了幾個(gè)自己的心得體會(huì)。
第二段：善于捕捉瞬間。
攝影能夠具備藝術(shù)性和表現(xiàn)力，有時(shí)候也需要具備即興能力。尤其在攝影比賽活動(dòng)中，想要搶得好名次，善于捕捉瞬間是個(gè)非常重要的能力。在比賽中，每個(gè)參賽者都能夠使用相同的器材，但能夠拍攝出完美的瞬間才是最關(guān)鍵的。因此，想要在比賽中獲得好成績(jī)，一定要具備敏捷的反應(yīng)和善于判斷何時(shí)按下快門的眼光。
第三段：攝影調(diào)色技巧。
攝影比賽中，處理照片的后期處理也是一個(gè)至關(guān)重要的工作，不同于普通的后期處理，攝影后期的處理需要借助專業(yè)的技巧和軟件，比如Photoshop等軟件，在選定的照片中調(diào)整顏色和色調(diào)，改善亮度和對(duì)比度，都能夠改善照片的基本質(zhì)量，從而更加吸引觀眾。在處理照片方面，技巧和經(jīng)驗(yàn)非常重要，不妨通過閱讀一些攝影書籍或者參加一些攝影培訓(xùn)班來提高技術(shù)。
第四段：調(diào)整構(gòu)圖和角度。
在抓拍完美瞬間的同時(shí)，如何做到照片構(gòu)圖更加美感也是非常關(guān)鍵的。無論在競(jìng)賽或是平常的日常拍照，構(gòu)圖都是決定整體美感的關(guān)鍵。通過自己的觀察和借鑒其他優(yōu)秀的攝影作品，我學(xué)到了一些構(gòu)圖的技巧，比如說誘導(dǎo)視線、分割畫面、反色對(duì)比等等，加上多角度的拍攝，不僅能夠豐富照片信息量，而且還能增加照片的趣味性。
第五段：樂于與人分享。
攝影比賽活動(dòng)也讓我結(jié)交了不少的攝影朋友，在活動(dòng)中交流思想，學(xué)習(xí)技術(shù)，互相幫助并分享更有趣的拍攝地點(diǎn)，讓攝影的世界更加充滿魅力。通過分享，不僅能提高自己的攝影技術(shù)，更重要的是能夠更有意義的享受到攝影帶來的美好體驗(yàn)。
總結(jié)：
參加攝影比賽活動(dòng)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和快樂的過程，而這其中的心得體會(huì)也是值得我們反思總結(jié)的。通過瞬間的捕捉、后期的處理和構(gòu)圖的調(diào)整，我認(rèn)為每一個(gè)意欲提高自己攝影技術(shù)的愛好者都可以嘗試一下。同時(shí)，也要記得分享和交流，讓自己的攝影圈更豐富多彩，更加愉悅。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇一
為答謝客戶長(zhǎng)期以來對(duì)_________的大力支持，宣傳汽車文化，豐富百姓生活，_________特舉辦此次“_________”活動(dòng)，現(xiàn)就場(chǎng)地事宜達(dá)成以下協(xié)議：
一、乙方免費(fèi)使用甲方_________平方米的展示場(chǎng)地，凡超過_________平方米的，按照_________元/天/平方米收取場(chǎng)地費(fèi)。如乙方需甲方提供其他設(shè)施，由雙方另行協(xié)商。
六、乙方在活動(dòng)期間應(yīng)服從甲方指揮，如發(fā)現(xiàn)安全隱患，甲方有權(quán)終止活動(dòng)；
七、活動(dòng)期間乙方要愛護(hù)甲方各種設(shè)施設(shè)備，如因乙方行為造成損傷，乙方應(yīng)照價(jià)賠償；
八、活動(dòng)期間水電費(fèi)按實(shí)際發(fā)生收費(fèi)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)；
九、由于不可抗力原因造成本協(xié)議不能如期履行，雙方各自承擔(dān)自身損失，互不補(bǔ)償；
十、未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商解決；
十一、本活動(dòng)最終解釋權(quán)由主辦方所有。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇二
12月24日下午，職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)于文科樓205教室召開了例會(huì)，例會(huì)主要是關(guān)于元旦晚會(huì)的總結(jié)并以特別的方式給分團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員送去蘋果和節(jié)日祝福。分團(tuán)委學(xué)生會(huì)書記陳雪映老師出席本次例會(huì)。
會(huì)議的開始，和以往一樣，辦公室助理對(duì)今天會(huì)議的考勤做了詳細(xì)的匯報(bào)。緊接著是各個(gè)部門代表輪流做元旦晚會(huì)的總結(jié)工作，每個(gè)部門的代表都認(rèn)真地匯報(bào)了他們?cè)谠┩頃?huì)前期和過程中所做的工作，并指出優(yōu)點(diǎn)和不足，還表示有則改之無則加勉。尤其是文藝部的部長(zhǎng)，謙虛地點(diǎn)出了本部門在和支持人的溝通方面做得不夠好，而且還在晚會(huì)前弄壞了一個(gè)小道具，幸好及時(shí)解決沒有影響到晚會(huì)。
各部門的總結(jié)過后，陳老師首先表揚(yáng)了大家在晚會(huì)中所作出的努力，并稱大家實(shí)在是太謙虛了，其實(shí)我們很多部門都做得很好了。其中，陳老師也給大家提出了很多工作中的建議和指導(dǎo)，比如說學(xué)會(huì)合理分工，溝通，都是工作中非常重要的。陳老師的講話十分在理，博得了陣陣掌聲。
今天恰逢平安夜，因此在會(huì)議結(jié)束后，由生活部的副部長(zhǎng)巫慧晴主持本次平安夜活動(dòng)，幾箱紅彤彤的蘋果突然展現(xiàn)在大家的眼前，而且每個(gè)蘋果都做了精致的包裝還配有祝福語。但是蘋果卻不是一個(gè)個(gè)分發(fā)的，巫副部長(zhǎng)別出心裁地讓大家先來點(diǎn)小互動(dòng)，首先由院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)陳雪映老師隨機(jī)從箱子里抽出5個(gè)寫有名字的蘋果，贈(zèng)與幸運(yùn)兒。陳老師還為今天生日的黎明其同學(xué)也親手送上了一個(gè)大大的蘋果，他表示我院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)是一個(gè)溫暖的大家庭，在這里感到很幸福。互動(dòng)過后，沒有被幸運(yùn)抽中的同學(xué)就上臺(tái)隨機(jī)領(lǐng)取一個(gè)蘋果，領(lǐng)到誰的蘋果，今晚就自行聯(lián)系那位同學(xué)將祝福蘋果送到他的手上，這也是給大家一個(gè)交流了解的機(jī)會(huì)。
本次會(huì)議進(jìn)行得有條不紊，氣氛十分融洽，反思總結(jié)過后的大家都收獲滿滿。每一次總結(jié)反思，都會(huì)讓下一次工作取得更加驕人的成績(jī)。這次會(huì)議最后發(fā)蘋果、送祝福，拉近了大家的距離，同時(shí)也讓大家深深感受到了分團(tuán)委學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭的溫馨和感動(dòng)。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇三
連銷商場(chǎng)或超市總部將各個(gè)分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計(jì)劃之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達(dá)給各分店，制訂促銷方案必須掌握以下要點(diǎn)：
一、促銷活動(dòng)的目的必須明確：
1.樹立企業(yè)形象，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。連鎖商場(chǎng)或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，制訂統(tǒng)一的促銷活動(dòng)措施。這樣就可以使一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費(fèi)者。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳達(dá)到提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響，獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感的目的。
2.刺激消費(fèi)，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過采取一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。
3.優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn)。
4.向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷活動(dòng)可以直接向消費(fèi)者推薦新的商品。強(qiáng)貨宣傳消費(fèi)新觀念、新時(shí)尚、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤(rùn)。
二、確定促銷的規(guī)模
測(cè)算促銷費(fèi)用開展各種促銷活動(dòng)，費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來進(jìn)行銷售刺激的。比如折扣、贈(zèng)物、降價(jià)等。由于這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償，所以促銷活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力。
三、確定促銷活動(dòng)受益者的范圍
促銷活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的顧客，也可以是經(jīng)過選擇的參加購(gòu)物的一部分人。比如讓利銷售，商場(chǎng)在全面降價(jià)時(shí)就是針對(duì)一切來店購(gòu)物的顧客;如果采用規(guī)模購(gòu)買讓利活動(dòng)，顧客購(gòu)買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利;如果組織一些特殊的活動(dòng)，那就只有參加活動(dòng)的人才能受益。總之不管采取哪種方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體，同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容。
四、前期準(zhǔn)備工作及時(shí)的設(shè)定。
每一次促銷活動(dòng)，不論其規(guī)模大小，時(shí)間長(zhǎng)短，都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
1.方案的策劃與制定。
2.商品標(biāo)價(jià)簽的修改。
3.方字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā);
4.廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置;
5.營(yíng)業(yè)場(chǎng)所人員的調(diào)配和工作安排。
6.商品庫存數(shù)量的落實(shí)以及銷售額的預(yù)測(cè)。
五、促銷活動(dòng)時(shí)間的設(shè)定。
促銷活動(dòng)時(shí)間要結(jié)合推銷商品的特點(diǎn)因地制宜，因時(shí)制宜
1.促銷活動(dòng)通常安排在節(jié)假日，起止時(shí)間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開始，推后幾日結(jié)束。
2.對(duì)于某一種或者幾種商品開展的促銷活動(dòng)時(shí)間一般說來先擇時(shí)間7天為宜。
3.大型百貨商場(chǎng)采用的突出主題的促銷活動(dòng)時(shí)間通常較長(zhǎng)，一般為一個(gè)月左右。
六、促銷活動(dòng)總結(jié)。
每一次促銷活動(dòng)結(jié)束后都要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
20x年元旦五日假期已結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各商家的大力支持下，我們各項(xiàng)活動(dòng)取得了圓滿成功。
為回報(bào)廣大顧客的大力扶持，節(jié)日期間公司采取了有力的促銷措施，各連鎖店的品牌奶瓶奶嘴全線七折優(yōu)惠酬賓;四大進(jìn)口牌品奶粉全部低價(jià)促銷;買2罐x
奶粉送x早教機(jī)或手推車，買3罐送電動(dòng)摩托車。
我們的戰(zhàn)略合作伙伴福建x皮革有限公司也對(duì)此次活動(dòng)給予大力支持，我各連鎖店銷售的華菲兒童運(yùn)動(dòng)休閑鞋全線五折。其他各品牌服裝合作伙伴也給予了大力支持。
此外，我們還成功舉行了豐富多彩的游藝活動(dòng)，比如涂沙畫比賽、套圈比賽、解鎖比賽和競(jìng)猜比賽等，讓爸爸媽媽和孩子們?cè)跉g樂愉悅的氛圍中度過了新年第一個(gè)黃金假期。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇四
為鼓勵(lì)和引導(dǎo)全鎮(zhèn)群眾參加體育鍛煉，提高科學(xué)健身意識(shí)，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣，我鎮(zhèn)于8月1日至8月8日在石堤鎮(zhèn)河街村健身廣場(chǎng)開展了“石堤鎮(zhèn)全民健身日系列活動(dòng)”。
以“崇尚運(yùn)動(dòng)，共享健康”為主題；以人為本，求真務(wù)實(shí)，因地制宜，以民增收為原則；以小規(guī)模多樣、群眾趣味為活動(dòng)開展方式，我鎮(zhèn)以8月8日全民健身日為契機(jī)，在全鎮(zhèn)開展了為期8天的系列活動(dòng)。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)非常重視這次活動(dòng)。為了保證活動(dòng)的順利開展，他們拿出專項(xiàng)資金作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并邀請(qǐng)了實(shí)迪學(xué)校的體育老師為活動(dòng)組織裁判員，保證了活動(dòng)的專業(yè)性和公平性。
為提高群眾參與健身運(yùn)動(dòng)的積極性，積極參與全鎮(zhèn)全民健身日系列活動(dòng)，我鎮(zhèn)進(jìn)行了大力宣傳。一是播放廣播，懸掛宣傳標(biāo)語；二是組織村、社區(qū)工作人員參加開國(guó)日系列活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)；三是要求村干部宣傳自己的家園，讓自己的活動(dòng)家喻戶曉；第四，應(yīng)留出專項(xiàng)資金作為活動(dòng)費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)。
我們鎮(zhèn)組織了為期八天的全民健身活動(dòng)。為了實(shí)現(xiàn)健身日系列活動(dòng)與年度、日常全民健身活動(dòng)相結(jié)合的原則，我鎮(zhèn)選擇了平日里人氣旺盛、熱情高漲的廣場(chǎng)舞和籃球比賽?；顒?dòng)安排為8月1日至8月4日，鎮(zhèn)廣場(chǎng)舞比賽；8月5日至8月8日，全鎮(zhèn)籃球比賽有7個(gè)村1個(gè)社區(qū)200人參加，時(shí)間長(zhǎng)，人多。
全民健身日系列活動(dòng)順利開展并圓滿完成，得到鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和群眾的踴躍參與。在整個(gè)比賽中，參賽人員展現(xiàn)了“健身第一、比賽第二”的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)了全鎮(zhèn)人民崇尚健身、參與健身、追求健康文明生活方式的良好社會(huì)狀態(tài)，為我鎮(zhèn)今后開展文化體育活動(dòng)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇五
轉(zhuǎn)眼間，我來到4s店已經(jīng)x個(gè)月了。這期間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝銷售部門同事對(duì)我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個(gè)月時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇六
建立了健全的志愿服務(wù)活動(dòng)隊(duì)伍。在社區(qū)黨支部書記的帶領(lǐng)下，由10名志愿者組成的服務(wù)隊(duì)伍，發(fā)揮各自職能，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，真正發(fā)揮組織機(jī)構(gòu)的功能作用，做到分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格按制度辦事。
二、加大宣傳動(dòng)員力度，營(yíng)造良好社會(huì)氛圍
通過社區(qū)宣傳欄、黨員學(xué)習(xí)日、樓棟長(zhǎng)會(huì)議以及社區(qū)舉辦的文體活動(dòng)等活動(dòng)載體，宣傳志愿服務(wù)工作的精神和重要意義，提高了居民群眾對(duì)于志愿服務(wù)工作的思想認(rèn)識(shí)和重視程度，為社區(qū)深入開展志愿服務(wù)活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。
三、組織志愿者，結(jié)合社區(qū)實(shí)際開展活動(dòng)
1、充分發(fā)揮轄區(qū)共駐單位資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身實(shí)際開展豐富多彩的共駐共建活動(dòng)。例如，在學(xué)雷鋒月與駐地部隊(duì)93884導(dǎo)彈營(yíng)，共同開展轄區(qū)衛(wèi)生集中整治活動(dòng)兩次，清運(yùn)垃圾16車，為整治轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生做出了貢獻(xiàn)。另在端午節(jié)活動(dòng)中，我社區(qū)志愿者同93884部隊(duì)的戰(zhàn)士們一起為轄區(qū)孤寡老人送去了自己親手包的粽子，令轄區(qū)孤寡老人、低保人員過上了一個(gè)溫暖、快樂的節(jié)日。
2、積極組織社區(qū)志愿者舉辦知識(shí)講座，與轄區(qū)居民進(jìn)行交流。例如安全消防知識(shí)講座、防震減災(zāi)知識(shí)講座、衛(wèi)生健康講座、心理健康講座等活動(dòng)，提高了轄區(qū)居民知識(shí)水平和加強(qiáng)社區(qū)志愿者的思想道德素質(zhì)。
3、及時(shí)了解轄區(qū)內(nèi)孤寡老人、空巢老人的情況，定期到老人們家中打掃衛(wèi)生，噓寒問暖，解決他們生活實(shí)際困難，成為老人們?cè)V說衷腸、解疑難的好幫手，讓社區(qū)的老人們感受到了大家庭的溫暖。
4、以滿足轄區(qū)居民多層次需求為己任，組織志愿者主動(dòng)為轄區(qū)居民群眾提供就業(yè)再就業(yè)、社會(huì)救助和福利、醫(yī)療衛(wèi)生、群眾維權(quán)、計(jì)生、治安管理等類型多樣、內(nèi)容豐富的服務(wù)活動(dòng)，使社區(qū)居民逐步實(shí)現(xiàn)小事不出門、方便在社區(qū)，真正實(shí)現(xiàn)社區(qū)為民辦實(shí)事、為民謀利益的服務(wù)宗旨。
我們社區(qū)在志愿者服務(wù)工作上取得了一定的成績(jī)，這與街道領(lǐng)導(dǎo)的重視和社區(qū)居民的熱心支持是分不開的，下半年工作中我們會(huì)再接再勵(lì)，繼續(xù)做好社區(qū)志愿者工作。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇七
海南國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)觀后感班級(jí)：一班學(xué)號(hào)：__11210108姓名：王云波_3月22日，在學(xué)校組織下，我們集體參觀了海南國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)。本次展覽會(huì)由海南省人民政府支持，中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、?？谑腥嗣裾?、海南省貿(mào)促會(huì)的主辦的第十屆海南國(guó)際汽車展在海南國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。承辦本次展覽會(huì)的是海南共好會(huì)議展覽有限公司。在他們的系統(tǒng)的安排下，會(huì)展有條不穩(wěn)的進(jìn)行。本次展覽是13年海南真正意義上的一次大型汽車展覽會(huì)，本屆車展展覽范圍之廣，從各類車型展示、維修到汽車用品、裝飾改裝等應(yīng)有盡有。參展汽車品牌數(shù)量更是眾多，奧迪、寶馬、路虎、東風(fēng)日產(chǎn)、廣本、東本、上海大眾、一汽大眾、一汽豐田、東風(fēng)悅達(dá)起亞、北京現(xiàn)代、福特、馬自達(dá)、鈴木、江淮汽車、吉利等100多個(gè)品牌會(huì)在此一展風(fēng)采，讓觀眾真正體會(huì)到汽車世界的獨(dú)有魅力。
早上8點(diǎn)50，我們?cè)趯W(xué)校出發(fā)，歷經(jīng)1一個(gè)多小時(shí)終于到了位于西海岸的國(guó)際會(huì)展中心。剛一接觸，就被場(chǎng)館的氣氛給震撼了，大氣、格局布置良好。每個(gè)展位都有不同的展示活動(dòng)。有名模配香車，有外國(guó)藝人進(jìn)行表演，還有答題有獎(jiǎng)活動(dòng)?？v觀每個(gè)展位，全都有自己的特點(diǎn)。一進(jìn)門口便是如火如荼的車模大賽。車模本身就是車展中非常重要的一個(gè)元素。在車展進(jìn)行的過程中舉辦車模大賽，讓我不得不佩服起主辦方的頭腦。眾所周知，愛車的，買車的，男士占了絕大部分，所以才有了香車配美女，美女是做什么用的，是吸引男士眼光的一個(gè)配角。在車展過程中舉辦車模大賽，只要稍加宣傳，那么便會(huì)吸引很多人來觀看車模大賽，繼而便看了車展。所以不得不說這是一個(gè)高招。
其實(shí)我本身是第一次參加真正意義上的車展。海南車展已經(jīng)有了10多年的歷史，隨著社會(huì)進(jìn)步，加上海南國(guó)際旅游島的興起，海南車展也在由小逐漸做大。尤其是__年以來，汽車展覽會(huì)的規(guī)模越來越大，展出的車型越來越多，來參加的觀眾和買車的客戶也在飛速的增長(zhǎng)。相信不久的將來，海南的車展一定會(huì)做的更大更強(qiáng)。在我看來，國(guó)際會(huì)展中心還有開發(fā)的余地，例如在b展區(qū)，由于不是比較熱門的地方，所以給人總體感覺裝修什么的都不是很認(rèn)真。我個(gè)人認(rèn)為要真正的把展覽會(huì)做大做強(qiáng)，分區(qū)是必然，但是只是在區(qū)位上進(jìn)行分類，而不是把層次也分類，如果繼續(xù)下去，區(qū)位雖然看起來明顯，但是同時(shí)也在貶低著自己的身價(jià)。
觀察了下各個(gè)展位所售出的汽車記錄，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較規(guī)律的問題。豐田凱美瑞、北京現(xiàn)代、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)和本田等價(jià)位在10萬元左右的售出記錄遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他車型。在這里面，我聯(lián)想到了一下幾個(gè)問題：
1、地區(qū)因素。海南本身經(jīng)濟(jì)發(fā)展就處于一個(gè)崛起期，不同于北京上海等大型城市。
的，在這里，貧富差距是有，但是遠(yuǎn)沒有那些地方明顯。所以大家能夠接受的車型款式都是偏向于經(jīng)濟(jì)型。
2、人文因素。釣魚島爭(zhēng)端以來，日系車輛銷售幅度一度下跌，但是在海南車展過。
程中，體現(xiàn)的并不明顯。海南人愛國(guó)，但懂得不盲目的愛國(guó)。另外也說明日系車型的確有他們的過人之處。
3、會(huì)展政策。在展覽過程中，以上幾個(gè)車型的展位，除了東風(fēng)日產(chǎn)在a區(qū)比較重。
要的位置外，其他幾個(gè)車型都在c區(qū)，c區(qū)的會(huì)展表現(xiàn)等均不錯(cuò)，加上展出商推出了不同的推銷政策。例如買車抽獎(jiǎng)，送東西等各種促銷手段。
4、車輛現(xiàn)狀?，F(xiàn)在的?？?，每天車輛繁多，但只要稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，馬路上行。
駛的車輛大多都是這幾種。所以并不排除人們已經(jīng)產(chǎn)生了一種先入為主的購(gòu)車意識(shí)。平時(shí)接觸的多，了解的多，那么在購(gòu)車之前便依然有了購(gòu)車目標(biāo)。經(jīng)過一番展覽，充分滿足了好奇心，在臨近中午的時(shí)候，得知了大會(huì)主辦方不但在c區(qū)附近提供盒飯，在b區(qū)外面還有美食一條街。大家走累的時(shí)候，去街里點(diǎn)一點(diǎn)東西，或者是內(nèi)蒙古羊肉串，或者是長(zhǎng)沙臭豆腐，喝瓶啤酒，靜靜的體會(huì)真正的香車、美女、美食三者結(jié)合體驗(yàn)的快感。
下午集合，返回學(xué)校。在路上的時(shí)候，想起了一件值得一說的事情。在會(huì)展過程，每個(gè)展位都會(huì)推出自己的宣傳手段。在這方面，沒有什么大的限制，所以每個(gè)展位都是絞盡腦汁，一定要讓大家知道自己站臺(tái)所在的方位，于是有了各種奇景。印象最深的莫過于北京現(xiàn)代的古裝隊(duì)伍。一隊(duì)人，身著古裝，手拿著鑼鼓，舉著牌子，類似于古代大人出巡，不過他們的牌子上面卻是北京現(xiàn)代的車型廣告和價(jià)位。其他的有的在給參觀者發(fā)簡(jiǎn)介，有的發(fā)扇子，有的直接舉個(gè)牌子在門口告訴他們的站臺(tái)在哪里。東風(fēng)雪鐵龍還推出了車模泳裝展示，雪弗蘭更是把變形金剛中的“大黃蜂”機(jī)器人帶到了展覽現(xiàn)場(chǎng)，引起一片轟動(dòng)。
經(jīng)過此次參觀，感覺學(xué)到了很多東西。初步接觸了會(huì)展，把所學(xué)的《會(huì)展概論》一門課用實(shí)際的展覽來證實(shí)了下，很多東西都看到了很精髓的內(nèi)容。初步了解了海南車展現(xiàn)狀，并且對(duì)以后的海南車展抱以更大的信心。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇八
為貫徹落實(shí)總行《20xx年下半年銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)方案》指導(dǎo)意見，我支行緊跟總行腳步于20--下半年積極開展盛通卡的促銷活動(dòng)。通過一系列的促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)和促進(jìn)盛通卡客戶刷卡消費(fèi)，活躍地方消費(fèi)市場(chǎng)，繼續(xù)提升盛通卡的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)進(jìn)一步挖掘潛在客戶，培育優(yōu)質(zhì)客戶，提升客戶的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大了社會(huì)影響力，收到了良好的營(yíng)銷宣傳效果?，F(xiàn)就整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開展情況匯報(bào)如下：
支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，并結(jié)合總行下發(fā)開展銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的方案提出指導(dǎo)意見，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容進(jìn)行分工，充分發(fā)揮各個(gè)渠道的作用，動(dòng)員一線員工積極參與。以支行個(gè)金部為活動(dòng)的牽頭部門，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的開展和宣傳工作，通過與網(wǎng)點(diǎn)密切配合，及時(shí)溝通，充分的調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)人員積極性，將網(wǎng)點(diǎn)打造為活動(dòng)的主力軍，從而為本次促銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
盛通卡營(yíng)銷活動(dòng)開展以來，我支行從進(jìn)一步促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展、提升銀行卡交易活躍度的高度上，認(rèn)真組織支行各人員開展宣傳活動(dòng)。
（1）渠道方面（如網(wǎng)點(diǎn)渠道等）
銀行卡促銷活動(dòng)的渠道方面，我支行通過在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的led門楣顯示屏播放宣傳語，在網(wǎng)點(diǎn)擺放銀行卡業(yè)務(wù)促銷活動(dòng)易拉寶、活動(dòng)折頁。營(yíng)造網(wǎng)點(diǎn)盛通卡促銷氛圍，向客戶宣傳我行盛通卡促銷活動(dòng)的內(nèi)容。
（2）人員、團(tuán)隊(duì)方面
人員、團(tuán)隊(duì)方面，我支行要求所有員工于學(xué)習(xí)總行下發(fā)的相關(guān)文件精神。全面掌握我行的產(chǎn)品，做到人人熟知銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷的具體內(nèi)容及優(yōu)惠活動(dòng)，并抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，務(wù)求為客戶辦理業(yè)務(wù)同時(shí)能夠進(jìn)行溝通并積極推廣，更好地營(yíng)銷產(chǎn)品，提高客戶參與率。另一方面支行動(dòng)員網(wǎng)點(diǎn)積極參與各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，更好的推廣盛通卡促銷活動(dòng)。
（3）戶外活動(dòng)方面，能夠充分利用活動(dòng)推廣
我支行在舉辦相關(guān)戶外宣傳活動(dòng)時(shí)，例如“20xx年普及金融知識(shí)萬里行活動(dòng)”，均對(duì)盛通卡營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣，派發(fā)盛通卡營(yíng)銷活動(dòng)折頁，講解盛通卡營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)等，令客戶更積極的參與盛通卡營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí)我支行并要求營(yíng)銷人員要深入到戶，現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識(shí)，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷過程，并取得較好效果。以發(fā)放宣傳單、講解銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)等方式開展宣傳活動(dòng)。
本次銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，通過各種途徑大力宣傳，在柜面積極宣傳下，到我行辦理的客戶，在柜面人員及時(shí)介紹下充分了解銀行卡營(yíng)銷活動(dòng)中優(yōu)惠，推介我行銀行卡相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，有效，促進(jìn)盛通卡客戶刷卡消費(fèi)習(xí)慣，幫助完成發(fā)卡刷卡消費(fèi)額任務(wù)，提高我支行盛通卡品牌知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)客戶刷卡消費(fèi)習(xí)慣，增強(qiáng)我支行與企業(yè)的溝通、了解，通過本次盛通卡刷卡優(yōu)惠活動(dòng)能夠與合作商戶達(dá)到共贏。
大部分客戶特別是較年輕的客戶對(duì)我行銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)都比較認(rèn)可，特別是銀行卡pos消費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)受到客戶的一致好評(píng)。同時(shí)客戶希望在以后的銀行卡業(yè)務(wù)活動(dòng)中能夠加大合作商戶的范圍，增加優(yōu)惠名額。
通過宣傳活動(dòng)，營(yíng)造了良好的銀行卡推廣環(huán)境，為為推進(jìn)我行銀行卡業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。支行將以此次營(yíng)銷活動(dòng)為牽引，繼續(xù)加大宣傳力度，合理引導(dǎo)社會(huì)公眾，在實(shí)踐中不斷探索總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、豐富宣傳內(nèi)容、創(chuàng)新宣傳方式。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇九
鎮(zhèn)黨委、政府：
為了豐富機(jī)關(guān)工作人員的文體生活，活躍機(jī)關(guān)氣氛，增強(qiáng)凝聚力，我們擬舉辦機(jī)關(guān)迎“五一”比賽活動(dòng)，活動(dòng)以贊助冠名形式舉行。由機(jī)關(guān)支部、文化站主辦，工會(huì)、團(tuán)委、婦聯(lián)協(xié)辦，活動(dòng)名稱為迎“五一”大豫鎮(zhèn)“萬得杯”比賽。
一、參賽對(duì)象：
機(jī)關(guān)全體人員、萬得公司員工。
二、比賽項(xiàng)目：
炒地皮、乒乓球、象棋
三、比賽規(guī)則：
炒地皮：不分男女自由組合，兩人一組合。采取抽簽形式，分四組比賽，取每組第一名決前三名。比賽十分一級(jí)，出錯(cuò)牌一張扣十分，先過a方為勝，三局二勝為贏。
乒乓球：分男女組，參照國(guó)家比賽規(guī)則，采用抽簽形式，五局三勝制每局11球，分四組比賽，取每組第一名決前三名。
象棋：參照國(guó)家比賽規(guī)則，采取抽簽形式，三局兩勝制，分四組比賽，采取小組循環(huán)，取每組第一名決前三名。象棋比賽摸子走子、落子無悔。
四、組織機(jī)構(gòu)
由劉同春任活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)，王愛民任副組長(zhǎng)，莫亞任裁判長(zhǎng)。王愛民為乒乓球賽責(zé)任人，周愛華任乒乓球賽主裁判兼記分員，吳明玉為炒地皮賽責(zé)任人兼主裁判，何恒國(guó)、秦建新任裁判兼記分員，莫亞為象棋比賽責(zé)任人，陳永兵任象棋比賽主裁判，邱李兵、陳星任裁判兼記分員。管宏圖任工作組組長(zhǎng)，祁叢林、穆亞波、王云如為工作人員。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
每項(xiàng)比賽均設(shè)第一、二、三名，發(fā)放證書及獎(jiǎng)品，凡參賽人員均發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)。
六、報(bào)名時(shí)間
4月20日至24日
七、報(bào)名地點(diǎn)
黨政辦公室
八、比賽場(chǎng)地
乒乓球：派出所三樓；炒地皮、象棋：政府三樓會(huì)議室。
九、比賽時(shí)間
4月29日-30日下午
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
整個(gè)比賽以80人參加，第一名5人，獎(jiǎng)品以60元/人，計(jì)300元；第二名5人，獎(jiǎng)品以40元/人，計(jì)200元；第三名5人，獎(jiǎng)品以20元/人，計(jì)100元；紀(jì)念獎(jiǎng)以10元/人，計(jì)800元；證書15本，計(jì)50元；比賽器具300元，整個(gè)比賽所需經(jīng)費(fèi)約1750元。
當(dāng)否，請(qǐng)批示。
大豫鎮(zhèn)文化服務(wù)站
二〇xx年四月十二日
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十
2020年12月24日星期五，我園進(jìn)行了圣誕晚會(huì)，本節(jié)目共6個(gè)環(huán)節(jié)。在這次的活動(dòng)中，通過我們的努力，保證了節(jié)目的較高質(zhì)量：我班的節(jié)目受到了家長(zhǎng)的好評(píng)。
可是在活動(dòng)中，也存在不少的問題;前面的歌曲表演和手指游戲帶動(dòng)性強(qiáng)，幾乎每個(gè)孩子都動(dòng)起來了，只有賀瑞喜和壯壯看到家伙真納感來有點(diǎn)情緒化，哭臉，不過等家長(zhǎng)都坐好了`就都沒有哭了。由于小班的幼兒年齡小，看到家長(zhǎng)多少會(huì)有點(diǎn)情緒化;特別在放煙花的時(shí)候，有幾個(gè)幼兒嚇到了，要老師抱、哭臉。
在以后的的日常生活中我們會(huì)多培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立、自主的性格。在：“圣誕老爺爺”進(jìn)場(chǎng)的這個(gè)環(huán)節(jié)，我班的氣氛沒有帶動(dòng)起來，小的幼兒怕，哭臉;膽大的幼兒就玩的很開心。接下來的是腦筋急轉(zhuǎn)彎中家長(zhǎng)的湖動(dòng)特別好，家長(zhǎng)也非常配合我們，萱萱的媽媽在進(jìn)行搶答問題時(shí)，回答錯(cuò)誤，上臺(tái)表演了舞蹈“桃化朵朵開”，當(dāng)時(shí)的氣氛特別好，好多幼兒、家長(zhǎng)也跟著跳。腦筋急轉(zhuǎn)彎的游戲把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛也帶動(dòng)起來了，回答錯(cuò)誤的也都按照懲罰內(nèi)容進(jìn)行懲罰。也將游戲的氣氛推向高潮。
在進(jìn)行氣球貼畫時(shí)，每組家庭有非常的認(rèn)真。幼兒也非常的興奮，能和爸爸媽媽一起做東西。最后的是水果拼盤，家長(zhǎng)非常熱情的將自己帶我水果拿出來進(jìn)行自創(chuàng)。每組家庭也都非常有創(chuàng)意，我們將做好的水果拼盤放在一起欣賞，最后幼兒品嘗，我們看到了每位幼兒、家長(zhǎng)臉上都露出了開心的笑容，我們心理也很開心。
總的來說，小班的這次活動(dòng)比較成功，但也有不足的地方，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在日后的活動(dòng)中能夠進(jìn)一步提高。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十一
根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)要求，結(jié)合自己的實(shí)際情況，我利用假期去xx工作的“xx服裝店”進(jìn)行了一日促銷實(shí)習(xí)，活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì)。對(duì)我來說促銷是個(gè)全新的領(lǐng)域，通過一天的實(shí)習(xí)，我深切地感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，也深刻體會(huì)到了促銷工作的艱辛和專業(yè)，以下是促銷活動(dòng)總結(jié)：
xx帶我進(jìn)入服裝店，作了簡(jiǎn)單的介紹后，便開始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購(gòu)物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。
銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí)，銷售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識(shí)的銷售人員，才能對(duì)服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會(huì)大很多。
銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的“硬功夫”。從這個(gè)角度來講，做生意也是一種體力活。
專業(yè)知識(shí)自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們?cè)阡N售商品時(shí)要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)，譬如x號(hào)是小號(hào)，x號(hào)是中號(hào)，x號(hào)是大號(hào)，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他（她）應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價(jià)格，熟悉它們?cè)趥}(cāng)庫的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù)。
銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢(shì)等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí)，要真誠(chéng)地稱贊顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出不足，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時(shí)，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對(duì)方不知情），正所謂“肥水不流外人田”。
經(jīng)過在服裝店實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì)，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁。同時(shí)，長(zhǎng)久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力，才能堅(jiān)持工作。
經(jīng)過實(shí)習(xí)，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會(huì)閱歷，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這都是一筆財(cái)富，為將來進(jìn)入、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十二
20xx年x月x日我校初次進(jìn)行了一次標(biāo)新立異的趣味活動(dòng)會(huì)，并取得了完美。
一、開展環(huán)境：
此次趣味活動(dòng)會(huì)成功舉辦包羅諸多方面，但此中幾個(gè)環(huán)節(jié)起到舉腳輕沉的感化。例如：趣味活動(dòng)會(huì)籌謀書的編寫、趣味活動(dòng)會(huì)角逐場(chǎng)地的安插、趣味活動(dòng)會(huì)角逐現(xiàn)場(chǎng)的組織、趣味活動(dòng)會(huì)。
廣播稿。
的發(fā)布等等，以及活動(dòng)中全體教職工積極勤奮取共同，都是此次趣味活動(dòng)會(huì)成功不成或缺的部門。
二、活動(dòng)過程。
此次活動(dòng)共有七個(gè)項(xiàng)目：小我單項(xiàng)有麻袋蹦蹦跳、托球往返跑、踢毽子、筷子夾乒乓球、跳繩，集體項(xiàng)目有三人四腳.螃蟹背西瓜。正在麻袋蹦蹦跳這個(gè)項(xiàng)目中參賽者坐正在蛇皮袋頂用手抓住蛇皮袋跳著進(jìn)行，這個(gè)逛戲不只表現(xiàn)了速度更表現(xiàn)了協(xié)調(diào)性的共同，這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)參賽者良多。正在這些項(xiàng)目中正在表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精力的要數(shù)三人四腳，和螃蟹背西瓜，有一人不共同就會(huì)前功盡棄，這個(gè)逛戲大師都共同的很好，充實(shí)表現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精力。踢毽子、跳繩、托球往返跑、筷子夾乒乓球可謂深受大師喜愛，大師正在玩這些逛戲時(shí)笑聲、加油聲不竭。當(dāng)然排場(chǎng)更為熱鬧的是教職工的拔河角逐，學(xué)生們都為教員們加油拍手，更有部門學(xué)生還參取到教員步隊(duì)中幫著拉，雖然有些不合適法則，但全體師生很歡快高興，是整個(gè)校園充滿歡聲笑語。
三、工作經(jīng)驗(yàn)。
正在賽前做了充實(shí)的預(yù)備，包羅活動(dòng)籌謀書、次序冊(cè)編排、會(huì)場(chǎng)的結(jié)構(gòu)取規(guī)劃，器材的預(yù)備等.正在籌備過程中大師連合分歧.齊心合力，并且此次活動(dòng)參賽者的熱情也是此次活動(dòng)舉辦成功的要素。
本次趣味活動(dòng)會(huì)成功并讓讓其更出彩，還正在取細(xì)節(jié)上花心思，就是活動(dòng)中穿插了趣味活動(dòng)會(huì)廣播稿。趣味活動(dòng)會(huì)廣播稿是每個(gè)參賽隊(duì)的拉拉隊(duì)隊(duì)員編寫的對(duì)本隊(duì)參賽選手的一些激勵(lì)性的標(biāo)語或小文章，由現(xiàn)場(chǎng)廣播員播頌。正在這里進(jìn)行的是趣味活動(dòng)會(huì)角逐項(xiàng)目標(biāo)延長(zhǎng)，各個(gè)代表隊(duì)為了正在本隊(duì)的宣傳上打敗敵手，多出了稿，出了好稿。廣播稿為參賽選手取得好成就營(yíng)制了優(yōu)良的空氣，同時(shí)更好地加強(qiáng)了參賽者的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，正在活躍了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，也提高了各參賽隊(duì)的精力面孔和學(xué)生們的寫做能力。
四、活動(dòng)不腳處。
就是編排上貧乏細(xì)節(jié)嚴(yán)密，某些評(píng)判員工做經(jīng)驗(yàn)不豐碩，還有待進(jìn)修取提高。
五、活動(dòng)意義。
此次活動(dòng)不只豐碩了學(xué)生的課余糊口更促進(jìn)的大師的友情。我們確信，只需我們社團(tuán)可以或許繼續(xù)勤奮，可以或許謙善改良，懷著這份熱情精力走下去，當(dāng)前的活動(dòng)和工做必定會(huì)越辦越好。
總算成功順利地完成公司xx年度春游活動(dòng)，在付出辛勤的組織，協(xié)調(diào)勞動(dòng)后，得到了大自然給自已心靈的清新與陶冶，我的精神無比舒爽。得到了大家給自已組織工作的支持和褒獎(jiǎng)，我的精神更加振奮。于是，借此次成功的春游活動(dòng)結(jié)束之際，我決定將總結(jié)報(bào)告分三個(gè)角度進(jìn)行回顧，希望能夠給自已和其他人組織活動(dòng)有所幫助。
角度一：預(yù)算篇。
找到四月十六日所做的活動(dòng)計(jì)劃的預(yù)算數(shù)額為8336元，與近兩日實(shí)際支出的8314元相差無幾，偏差率僅為0.2%。這點(diǎn)是極度佩服自已的閃光點(diǎn)。嘿嘿。下面我就將此次活動(dòng)實(shí)際明細(xì)支出及拆分報(bào)銷方案述之為下。
實(shí)際支出明細(xì)。
總費(fèi)用：8314元。(分有票據(jù)部分與無票據(jù)部分)。
無票據(jù)部分：采摘門票：40(4*10人)鹵菜：60(紫燕鹵品)。
合計(jì)：1200+290+2856+3608+260=8314元。
拆分報(bào)銷方案。
工會(huì)拆分報(bào)銷部分：餐食費(fèi)+無票據(jù)部分+雜貨費(fèi)=2856+100+290=3246。
大紙與小紙團(tuán)隊(duì)拆分報(bào)銷部分:住宿費(fèi)及高爾夫活動(dòng)費(fèi)用=2*1934=3868。
css客服團(tuán)隊(duì)拆分報(bào)銷部分：交通費(fèi)=1200。
合計(jì)：3246+3868+1200=8314元。
角度二：風(fēng)光，運(yùn)動(dòng)及飲食篇。
民以食為天，飲食我先提：
到達(dá)景區(qū)正值中餐時(shí)間，饑腸轆轆的同志們匆忙入住別墅后，集結(jié)完畢后沖向農(nóng)家樂開動(dòng)補(bǔ)充能量，不過多敘述農(nóng)家樂餐廳，按照預(yù)定餐標(biāo)四百元菜品速上，顏色各異，風(fēng)味頗辣，蔬菜相當(dāng)給力。如果要有推薦的必食菜品，照個(gè)人口味偏好及綜合大家好評(píng)有如下幾個(gè)：豆角燒茄子，油炸地米園(包有香芋的那種)，清炒筍瓜，紅燒大桂魚，干鍋野雞，野鴨酸湯。
游以景為佳，風(fēng)光我中說：
景區(qū)地勢(shì)不高，借鐘子期之勝名修建些人文景點(diǎn)，撫琴臺(tái)，詩竹軒，鎖琴谷和連理湖是不錯(cuò)的地方，空氣清新，景觀稍有特色，人文情懷適中是個(gè)人對(duì)上述景點(diǎn)的評(píng)價(jià)。
動(dòng)以雅為精，運(yùn)動(dòng)我后評(píng)：
景區(qū)設(shè)置的簡(jiǎn)易高爾夫運(yùn)動(dòng)場(chǎng)算是一個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目。對(duì)于咱們這種初次接觸高雅運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的人來說，嘗試與學(xué)習(xí)是最重要的，在高人指點(diǎn)和教授下學(xué)到的關(guān)鍵點(diǎn)為：雙腿與肩膀平行，雙手握緊球桿(右手下，左手上形狀類似握羽毛球一樣，右手小指凹出縫隙讓左手中指扣住)，人呈鐘擺姿勢(shì)，心與眼放在球上，隨心打出即可。個(gè)人沒運(yùn)動(dòng)天賦，只做基本表述。
角度三：自我篇。
這個(gè)篇幅純屬個(gè)人部分，可以是對(duì)風(fēng)景的感受，可以是對(duì)精神的啟明，可以是對(duì)生活的憧憬。我就用八個(gè)字來歸納一番：清風(fēng)氣，養(yǎng)生息，長(zhǎng)居。
今日小句：盡管滿路荊棘，闖過去就是天地。
昨日?qǐng)鼍埃旱竭_(dá)九真山大好河山景區(qū)，嘗試打高爾夫球，食過二餐農(nóng)家菜。
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比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十三
最近我參加了一場(chǎng)攝影比賽活動(dòng)，雖然并沒有得獎(jiǎng)，但是我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這場(chǎng)比賽中，我不僅僅鍛煉了自己的攝影技巧，更重要的是學(xué)會(huì)了如何處理自己的情緒和心理，這對(duì)于一個(gè)熱愛攝影的人來說是非常重要的。接下來，我將分享一下我參加比賽的心得和體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備
參加一場(chǎng)攝影比賽不僅需要有一定的專業(yè)技能，更需要的是良好的準(zhǔn)備。在這場(chǎng)比賽中，我提前為自己做好了準(zhǔn)備。首先，我熟悉比賽的規(guī)則和要求，明確自己的方向和目標(biāo)，根據(jù)比賽主題做好拍攝地點(diǎn)的選擇和考察。其次，我做好了器材和道具的準(zhǔn)備，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意和個(gè)性，盡可能地滿足比賽評(píng)比的要求。最后，我在拍攝過程中沒有草率從事，吸納了各種建設(shè)性的反饋，并在差錯(cuò)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為自己的后續(xù)拍攝活動(dòng)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
第三段：賽前
一場(chǎng)比賽之前，盡管我們已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，但我們?nèi)匀徊荒鼙苊獾氖切睦韷毫徒箲]。在這場(chǎng)比賽中，尤其是在賽前幾天，我經(jīng)常感到緊張和害怕，擔(dān)心自己的作品無法通過初選和復(fù)選，甚至從未進(jìn)入比賽。在這個(gè)時(shí)候，我必須保持冷靜和自信，并認(rèn)真準(zhǔn)備每一項(xiàng)比賽，從而更好地展示自己的風(fēng)采。此外，在比賽前，我在身體和心理上做了充分的準(zhǔn)備，保證自己處于最佳的狀態(tài)，保持精力充沛和思維活躍。
第四段：體驗(yàn)
在比賽的過程中，我遇到了許多難題和困難，例如拍攝角度不適合、作品主旨不明、燈光不足和對(duì)焦不清等等。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我必須快速做出決策，并采取相應(yīng)的措施和方法，繼續(xù)拍攝和創(chuàng)作。同時(shí)，在比賽期間，我必須遵守比賽規(guī)則，尊重他人的作品和意見，堅(jiān)持公正和公平的原則，不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和技能。
第五段：總結(jié)和收獲
通過這次比賽活動(dòng)，我收獲了很多，從中學(xué)到了許多戰(zhàn)術(shù)技能和心理技巧。我意識(shí)到在攝影比賽中成功的關(guān)鍵，不僅僅在于技能或才華，更要在于自信、冷靜、專注和耐心。通過詳細(xì)的準(zhǔn)備、充分的訓(xùn)練、認(rèn)真的態(tài)度和可貴的經(jīng)驗(yàn)，我相信，我可以在未來參加更多的比賽和活動(dòng)，并通過自己的努力和實(shí)踐，在攝影事業(yè)的發(fā)展中接受更多更好的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十四
x月中旬。招新的準(zhǔn)備活動(dòng)。
為了此次招新，我們的理事進(jìn)行了充分的下寢宣傳，足跡遍及江邊、南院、德智、天馬、附中等師大各院寢室。我們?cè)谛麄鞣矫娴呐?，在不久的木蘭路招新活動(dòng)中見到了成果。
x月x日。五舍籃球場(chǎng)百團(tuán)大戰(zhàn)。
在x日之前，我們制作了精美的手繪海報(bào)，印發(fā)了內(nèi)容豐富的傳單。x日當(dāng)天，我們很早就開始布置招新現(xiàn)場(chǎng)，將社旗和宣傳海報(bào)擺放在招新點(diǎn)，還把社團(tuán)的各種獎(jiǎng)狀擺在了最顯眼的地方。爭(zhēng)鳴所有本次活動(dòng)總體說來非常成功，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。在中午十二點(diǎn)之前，爭(zhēng)鳴就招了250名社員。特別的是，由于爭(zhēng)鳴社的良好口碑，很多高年級(jí)的同學(xué)也選擇了支持爭(zhēng)鳴社。這一切令所有的理事都?xì)g欣鼓舞。我們非常感謝社員們對(duì)爭(zhēng)鳴社的支持。我們也有信心延續(xù)這個(gè)好的開局，將下階段社團(tuán)的各項(xiàng)工作做好做實(shí)。實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)鳴新的飛躍。
x月x日。社員迎新大會(huì)。
社員見面大會(huì)。這是新社員加入爭(zhēng)鳴之后的第一個(gè)活動(dòng)。所以，我們想把這個(gè)活動(dòng)辦得溫馨有趣，讓大家覺得，社團(tuán)不是只會(huì)小打小鬧，加入社團(tuán)更不是為了混操行分。我們用第一個(gè)活動(dòng)來樹立社員的信心，讓他們真正感受到自己是社團(tuán)的一份子，這是志同道合共同的選擇。雖然這次活動(dòng)在監(jiān)察上出了些問題，但我們已經(jīng)盡力把事情做好，也問心無愧了。
x月x日。“90后我有我的young”新生演講比賽
本次比賽于x月x5日，在歷史文化學(xué)院的310教室舉行，校監(jiān)察部的同學(xué)見證了此次比賽的全過程。為了做好此次活動(dòng)，我們做了精心的準(zhǔn)備，無論是現(xiàn)場(chǎng)布置，還是比賽環(huán)節(jié)，都是經(jīng)過反復(fù)討論和認(rèn)真總結(jié)得出來的。充分的準(zhǔn)備促成了比賽的成功。
x月末。主迎新晚會(huì)的籌備工作。
我們與歷史文化學(xué)院其他四個(gè)社團(tuán)共同合作，并配合學(xué)社聯(lián)主要做外聯(lián)方面的工作。
在過去的一個(gè)月，爭(zhēng)鳴社經(jīng)歷了許多許多，我們播散了希望，收獲了成功與友誼。大自然的寒秋卻變成了爭(zhēng)鳴的春天。在爭(zhēng)鳴的春天里，我們有理由相信，下個(gè)月我們會(huì)做得更好。我們的活動(dòng)會(huì)越來越精彩，我們的社團(tuán)會(huì)越來越興旺。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十五
比賽是每個(gè)人展示自己能力的平臺(tái)，無論是體育比賽、學(xué)術(shù)競(jìng)賽還是其他各類競(jìng)賽，都離不開勝利與失敗。當(dāng)比賽結(jié)束的那一刻，我們內(nèi)心都會(huì)有著各種各樣的情感。對(duì)于獲得勝利的人來說，喜悅和自豪感充盈心胸；而對(duì)于失敗者來說，失落和沮喪始終環(huán)繞在心頭。然而，不管是勝利還是失敗，每一場(chǎng)比賽都給予了我寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我從中認(rèn)識(shí)到了自己的不足與需要改進(jìn)的地方。
第二段：勝利與失敗的教益。
獲得勝利或者遭遇失敗，都是一次寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。如果我贏得了比賽，我會(huì)反思自己成功的原因，比如平時(shí)的努力訓(xùn)練、良好的心理素質(zhì)等。那種喜悅和自豪感會(huì)更加堅(jiān)定我繼續(xù)努力的決心，提醒我要保持謙遜和勤奮的態(tài)度。而即使遭遇失敗，我也會(huì)從中尋找失敗的原因，并加以改進(jìn)。在一次次失敗中，我意識(shí)到只有不斷提高自己的能力和技術(shù)，才能更好地應(yīng)對(duì)下一次的挑戰(zhàn)。
第三段：反思自身的不足并尋找解決辦法。
比賽結(jié)束后，我會(huì)認(rèn)真反思自己的表現(xiàn)，尋找自身的不足之處。可能是戰(zhàn)術(shù)不夠成熟，技術(shù)動(dòng)作不準(zhǔn)確，或者缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)等等。意識(shí)到這些不足之后，我會(huì)設(shè)定一個(gè)改進(jìn)的計(jì)劃，并制定相應(yīng)的解決辦法。比如加強(qiáng)有針對(duì)性的訓(xùn)練、向更高水平的選手學(xué)習(xí)、積極參加更多比賽等等。這樣，我就能不斷提高自己的實(shí)力，并在下一次比賽中取得更好的成績(jī)。
第四段：培養(yǎng)正確的比賽心態(tài)。
比賽不僅僅是技巧和能力的較量，更是一種心態(tài)的培養(yǎng)。無論是勝利還是失敗，我始終秉持著積極樂觀的心態(tài)面對(duì)。勝利時(shí)，我享受勝利的喜悅，并且不忘記感謝和贊美對(duì)手，因?yàn)闆]有對(duì)手就沒有真正的勝利。而在失敗面前，我不會(huì)因此而氣餒，相反，我會(huì)從中尋找挺立的理由，繼續(xù)努力，再接再厲。只有保持正確的比賽心態(tài)，才能使自己不斷進(jìn)步，并且在未來的比賽中獲得更好的成績(jī)。
比賽結(jié)束后，我會(huì)對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估。從賽前準(zhǔn)備到比賽中的發(fā)揮，再到比賽后的反省和改進(jìn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該得到認(rèn)真對(duì)待?？偨Y(jié)和評(píng)估的目的是為了更好地認(rèn)識(shí)自己，明確自身的優(yōu)勢(shì)和不足。同時(shí)，我也會(huì)為未來的比賽制定新的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的計(jì)劃和策略。比賽結(jié)束不等于一切結(jié)束，它只是我人生中的一段短暫經(jīng)歷，我應(yīng)該繼續(xù)努力，堅(jiān)定信念，相信下一次的比賽我會(huì)表現(xiàn)得更加出色。
總結(jié)：
比賽結(jié)束后的心得體會(huì)，無論是勝利還是失敗，都是一筆寶貴的財(cái)富。每一場(chǎng)比賽都是一次成長(zhǎng)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，它教會(huì)我準(zhǔn)備、堅(jiān)持和反思。它告訴我，只有在失敗中尋找動(dòng)力，只有在勝利中保持謙遜，才能不斷提高自己的能力，并且面對(duì)更大的挑戰(zhàn)。比賽結(jié)束并不等于結(jié)束，它只是開始，開始我不斷向前的征途，去追尋更高更遠(yuǎn)的夢(mèng)想。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十六
xx年9月23至24日，市場(chǎng)部就中秋國(guó)慶1952促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的'目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。
公司于中秋國(guó)慶期間開展的“1952，王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷活動(dòng)，在經(jīng)過長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。
強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。
此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。
專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績(jī)的專賣店來說，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力。
這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。
本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日。本次活動(dòng)以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康20msup3;大吸力煙機(jī)套餐，力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額，從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大，我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署，各門店店長(zhǎng)及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。
在促銷方面，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
在商品方面，帥康—中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī)，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。
2、新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。
3、門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
4、門店在本次中秋促銷活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
5、“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長(zhǎng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。
當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高，加油!
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十七
通過本次賽課，我多方面的能力都得到了提升，尤其是在知識(shí)歸納、減量增效、課堂把控、師生溝通、課件制作等方面都有以前所未曾體會(huì)到的心得。
三次講課，題目各有不同，從初賽的《直線與平面所成的角》到復(fù)賽的《橢圓的簡(jiǎn)單幾何性質(zhì)》，再到最后的《數(shù)形結(jié)合思想在解題中的應(yīng)用》，三個(gè)題目各有側(cè)重，知識(shí)點(diǎn)和重難點(diǎn)的歸納把握也各異，如何講好這三次課，讓學(xué)生一目了然、明快清晰地掌握相關(guān)思想，知識(shí)的準(zhǔn)確歸納是關(guān)鍵。
為了講好這三堂課，我前期做了大量準(zhǔn)備工作，在知識(shí)歸納方面進(jìn)行了深入思考。我查閱了大量資料，翻閱了教材、各類教輔書籍，又通過各種途徑獲得了很多有益材料。為了增強(qiáng)針對(duì)性，我又搜索了各年度高考真題，從中遴選出容易被學(xué)生理解、具有代表性的題目。我對(duì)知識(shí)點(diǎn)的較好歸納，也離不開數(shù)學(xué)組同事們的無私幫助。在我為重難點(diǎn)如何把握得更加到位、細(xì)節(jié)如何處理得更加完善而陷入深深思考的時(shí)候，他們給我提出了非常寶貴的意見和建議，幫助我較好地完成了三次講課。
減量增效，是順應(yīng)素質(zhì)教育，也是推行素質(zhì)教育的必經(jīng)階段。今年來，學(xué)校大力提倡在課堂上實(shí)行減量增效，這也為我們?cè)谡n堂把控、師生溝通等方面提供了方向、思路，提出了新的要求。為了更好的踐行這一原則，把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生做課堂的主人，激發(fā)他們的興趣，增強(qiáng)他們的積極性、主動(dòng)性和參與意識(shí)，我在課堂設(shè)計(jì)上下了一番功夫。
首先，在課堂形式上，我盡量采用問答式、對(duì)話式，以增強(qiáng)學(xué)生參與意識(shí)，雖然是簡(jiǎn)單的問題，但一問一答之間，課堂氣氛得到活躍，學(xué)生思維也得到開啟。其次，在語言使用上，盡量避免生硬的語言。輕松詼諧的語言使得師生之間距離拉近了許多，讓學(xué)生的思緒和老師的思緒交融在一起，一同思考、一同感悟。最后，注重課堂實(shí)效，在啟發(fā)學(xué)生思考、活躍課堂氣氛的同時(shí)，精講精練，不拖沓、不雷同、不冗余、不粗糙，將知識(shí)和思想在學(xué)與練中帶給學(xué)生。
課件制作是一種利用多媒體工具的現(xiàn)代教育手段，它的配合使用，能增加課堂可視性，讓課堂邏輯更易被學(xué)生理解接受。為了制作出精美的課件，我對(duì)powerpoint等軟件進(jìn)行了深入鉆研，大量使用了動(dòng)畫效果，使得一些抽象的問題形象化，強(qiáng)化了學(xué)生對(duì)重難點(diǎn)問題的理解程度。同時(shí)，由于畫面觀賞性較強(qiáng)，也吸引了學(xué)生對(duì)課件內(nèi)容的注意力，幫助他們更加輕松地學(xué)習(xí)。
本次賽課是一次難得經(jīng)歷，是學(xué)校給了我們良好的平臺(tái)，也是學(xué)校送給青年教師的厚禮。在今后的工作中，我一定會(huì)在以上幾方面繼續(xù)加強(qiáng)，切實(shí)將心得體會(huì)、所感所悟運(yùn)用在平時(shí)課堂實(shí)踐中，繼續(xù)增強(qiáng)自己各方面的能力，為學(xué)校素質(zhì)教育和學(xué)生成長(zhǎng)作出更大的貢獻(xiàn)。
比賽活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十八
作為一名喜愛攝影的愛好者，我參加了不少攝影比賽活動(dòng)。也經(jīng)常參觀各類攝影展覽，研究各類攝影技巧，并分享給更多有志于攝影的朋友，借助這些活動(dòng)，不僅錘煉了自己的攝影技能，也結(jié)交了不少攝影圈的朋友。通過這些經(jīng)歷，我提煉出了幾個(gè)自己的心得體會(huì)。
第二段：善于捕捉瞬間。
攝影能夠具備藝術(shù)性和表現(xiàn)力，有時(shí)候也需要具備即興能力。尤其在攝影比賽活動(dòng)中，想要搶得好名次，善于捕捉瞬間是個(gè)非常重要的能力。在比賽中，每個(gè)參賽者都能夠使用相同的器材，但能夠拍攝出完美的瞬間才是最關(guān)鍵的。因此，想要在比賽中獲得好成績(jī)，一定要具備敏捷的反應(yīng)和善于判斷何時(shí)按下快門的眼光。
第三段：攝影調(diào)色技巧。
攝影比賽中，處理照片的后期處理也是一個(gè)至關(guān)重要的工作，不同于普通的后期處理，攝影后期的處理需要借助專業(yè)的技巧和軟件，比如Photoshop等軟件，在選定的照片中調(diào)整顏色和色調(diào)，改善亮度和對(duì)比度，都能夠改善照片的基本質(zhì)量，從而更加吸引觀眾。在處理照片方面，技巧和經(jīng)驗(yàn)非常重要，不妨通過閱讀一些攝影書籍或者參加一些攝影培訓(xùn)班來提高技術(shù)。
第四段：調(diào)整構(gòu)圖和角度。
在抓拍完美瞬間的同時(shí)，如何做到照片構(gòu)圖更加美感也是非常關(guān)鍵的。無論在競(jìng)賽或是平常的日常拍照，構(gòu)圖都是決定整體美感的關(guān)鍵。通過自己的觀察和借鑒其他優(yōu)秀的攝影作品，我學(xué)到了一些構(gòu)圖的技巧，比如說誘導(dǎo)視線、分割畫面、反色對(duì)比等等，加上多角度的拍攝，不僅能夠豐富照片信息量，而且還能增加照片的趣味性。
第五段：樂于與人分享。
攝影比賽活動(dòng)也讓我結(jié)交了不少的攝影朋友，在活動(dòng)中交流思想，學(xué)習(xí)技術(shù)，互相幫助并分享更有趣的拍攝地點(diǎn)，讓攝影的世界更加充滿魅力。通過分享，不僅能提高自己的攝影技術(shù)，更重要的是能夠更有意義的享受到攝影帶來的美好體驗(yàn)。
總結(jié)：
參加攝影比賽活動(dòng)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和快樂的過程，而這其中的心得體會(huì)也是值得我們反思總結(jié)的。通過瞬間的捕捉、后期的處理和構(gòu)圖的調(diào)整，我認(rèn)為每一個(gè)意欲提高自己攝影技術(shù)的愛好者都可以嘗試一下。同時(shí)，也要記得分享和交流，讓自己的攝影圈更豐富多彩，更加愉悅。