方案是指為解決某一問題或?qū)崿F(xiàn)某一目標(biāo)所提出的具體步驟和措施的計(jì)劃。它為我們提供了指導(dǎo)和參考，有助于我們達(dá)到預(yù)期的效果。我想我們需要一個(gè)合理的方案來解決這個(gè)問題?，F(xiàn)在讓我們來制定一個(gè)詳細(xì)的方案吧。方案的制定需要考慮各種因素和可能的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)好的方案可以提高工作效率和質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。為了制定一個(gè)完美的方案，首先需要明確目標(biāo)和需求。通過學(xué)習(xí)下面這些經(jīng)典的方案制定案例，我們可以更好地掌握制定方案的技巧。
促銷策劃方案做篇一
只要你仔細(xì)留意，有時(shí)，當(dāng)你在超市購買某品牌的醬油時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)只要比平時(shí)多付一點(diǎn)錢，就可以一起獲得另外一個(gè)品牌的雞精，又或者當(dāng)你在電器城購買某品牌的洗衣機(jī)時(shí)，導(dǎo)購小姐會告訴你：購買某品牌的洗衣機(jī)的同時(shí)購買另一個(gè)品牌的電飯鍋，將可以參加某個(gè)抽獎(jiǎng)或者將獲得某個(gè)優(yōu)惠和獎(jiǎng)品。咋一看上去，消費(fèi)者可能認(rèn)為這只是商家很平常的讓利行為，但實(shí)際上這往往是生產(chǎn)廠家在進(jìn)行產(chǎn)品的促銷。這種通過不同品牌捆綁在一起，聯(lián)合進(jìn)行促銷的方式，我們稱之為聯(lián)合促銷。
聯(lián)合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)在于門檻低、效果顯著，企業(yè)只需要花很少的一筆促銷費(fèi)用就可以實(shí)現(xiàn)比單獨(dú)促銷更好的目標(biāo)。聯(lián)合促銷無論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個(gè)非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控制得法，最終聯(lián)盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”（例如東鵬、大自然、海爾等），一起聯(lián)合進(jìn)行促銷，借助當(dāng)?shù)刂群芨叩钠放频镊攘?，我們的品牌絕對可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順利進(jìn)入千家萬戶！
（一）聯(lián)合促銷分為三種形式：
1．不同行業(yè)之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè)，是一種非競爭關(guān)系。這是促銷聯(lián)盟的主要形式。 如20xx年5月1日至7日大自然、紅蘋果、東鵬、歐派、美的等進(jìn)行的聯(lián)盟促銷活動(dòng)。
2．同行之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間存在直接的競爭關(guān)系，爭奪共同的客戶，但聯(lián)合促銷仍然可以互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏。另外，同行企業(yè)聯(lián)合起來舉行展銷會也是一種常見的促銷聯(lián)盟。 20xx年5月1日-7日 廣州正佳廣場家居建材館舉辦的整體衣柜團(tuán)購簽售活動(dòng)。
3．混合形式的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間的促銷聯(lián)盟可能不止上面的一種形式，可以同時(shí)出現(xiàn)其中的兩種，共享多方資源，實(shí)現(xiàn)多贏。
（二）促銷聯(lián)盟的四大優(yōu)勢
促銷聯(lián)盟通過整合對方資源如品牌形象、分銷網(wǎng)絡(luò)、社會關(guān)系、營銷經(jīng)驗(yàn)等，做到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，取長補(bǔ)短，從而疊加自己的優(yōu)勢，取得事半功倍的促銷效果，是一舉多得的事情。這些效果突出表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。
果豪杰解霸不與娃哈哈聯(lián)盟而單獨(dú)促銷，要達(dá)到同樣的效果，促銷費(fèi)用肯定要增加不少。促銷聯(lián)盟往往還可獲得新聞媒體的興趣，進(jìn)行免費(fèi)的報(bào)道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。
2. 擴(kuò)大消費(fèi)群體。聯(lián)盟各方的消費(fèi)群體肯定不會完全重疊，甚至重疊度很低。如果購買“小天鵝”洗衣機(jī)的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不會和“小天鵝”結(jié)成聯(lián)盟。通過促銷聯(lián)盟，企業(yè)可將僅屬于對方的消費(fèi)者一定程度上成為自己的消費(fèi)者，同時(shí)在促銷聯(lián)盟的強(qiáng)大攻勢下增加潛在消費(fèi)者數(shù)量，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)群體。
3．?dāng)U大品牌影響。即使是知名名牌、強(qiáng)勢品牌，也不可能人人都熟悉它、喜歡它，品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度不同的顧客會有不同的印象、感受和評價(jià)。在促銷聯(lián)盟中，可通過共享對方的`品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢來提高品牌的知名度，提升品牌的美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的忠誠度，從而擴(kuò)大品牌影響力。
4．利于新產(chǎn)品推廣。企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)的市場導(dǎo)入期，成本相對較高，而購買力弱，市場知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產(chǎn)品，借促銷聯(lián)盟的力量能取得良好的效果。促銷聯(lián)盟能迅速打響產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大銷量，甚至掀起一陣產(chǎn)品的銷售旋風(fēng)。
第一步：尋找可以聯(lián)合促銷的品牌、達(dá)成協(xié)議。
常用的方法有：
a、消費(fèi)習(xí)慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，來尋找合作品牌。比如電視柜和電視機(jī)進(jìn)行聯(lián)合促銷，因?yàn)楦鶕?jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，買電視柜就是用來放電視的，所以家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等。
b、創(chuàng)新法：即突破傳統(tǒng)的思維和模式，將不同產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，來尋找聯(lián)合促銷品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。
c、連鎖法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據(jù)品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如移門和玻璃品牌等等。
第二步：尋找契合點(diǎn)、明確共同目標(biāo)。
要明確促銷的目的，找到所聯(lián)合進(jìn)行促銷的不同品牌的契合點(diǎn)，然后在這個(gè)基礎(chǔ)之上確立雙方所要達(dá)成的共同目標(biāo)。
第三步：制定一個(gè)雙贏的方案。
由聯(lián)合的各方列出自己在促銷中所要達(dá)到的目標(biāo)，并提出各自與對方合作的方式和意向；然后，找出雙方的共同點(diǎn)和可結(jié)合點(diǎn)，再根據(jù)這個(gè)來進(jìn)行具體的聯(lián)合促銷方案的策劃。這樣一來，雙方都會對方案比較滿意。通過這種方式制定出來的聯(lián)合促銷方案較容易獲得合作雙方的認(rèn)可，并很快可以得到執(zhí)行。
促銷策劃方案做篇二
端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國漢族人民的.傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，在為顧客帶來美味的同時(shí)，堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落。
1. 營銷策劃目的
活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午。
活動(dòng)宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。
文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人
們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時(shí)間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，頒布的《中華人民共和國食品安全法》
對食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場的審核和批準(zhǔn)。
市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激
候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托?！皼]吃粽子的端午，不算端午”，更是表達(dá)消費(fèi)者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。
分析 自身優(yōu)勢：
和機(jī)場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 地理位置好，可以輻射周邊的消費(fèi)者。 服務(wù)完善，得到顧客的一致好評。 消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢：
新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。 粽子的類型比較局限。
由于機(jī)場特殊的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠。
機(jī)場市場機(jī)會：
針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。
外在威脅：
機(jī)場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降。
5. 市場定位
品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位：時(shí)尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個(gè)性化強(qiáng)。 效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污
染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。 消費(fèi)市場定位：針對全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋：
五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會經(jīng)過18道工序檢驗(yàn)檢測，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲存，確保肉源品質(zhì)一流。
好的原料更需要好的配方。
五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮。
產(chǎn)品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。
7.營銷策劃
產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀來做文章，需要給旅客普及或者強(qiáng)調(diào)五芳齋
的品牌品質(zhì)。
價(jià)格策略：捆綁銷售，優(yōu)惠折扣，會員積分優(yōu)惠等。
促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報(bào)，來吸引賓客和大眾消費(fèi)者
的注意。網(wǎng)上營銷的推廣，店面營銷員的合作。
營銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來吸引客人，加強(qiáng)購買欲望。
8.營銷方案（暫定）
首先營造端午節(jié)氣氛，主要從四個(gè)方面入手： 音樂播放
背景音樂的力量有多大？
你認(rèn)為音樂對你的購買行為有影響嗎?
音樂能延長顧客在店里逗留的時(shí)間
根據(jù)研究顯示，某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng)。一些音樂會使人充滿活力，提升對信息的接收能力。
店內(nèi)裝飾
1、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動(dòng)期間，均放在店面門口的小貨柜上。
2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報(bào)。
3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號：“歡迎光臨蔚藍(lán)時(shí)代，端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場展示：
在每一個(gè)店面挑選兩位稍微高挑的營業(yè)員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍），現(xiàn)場解說及專門推銷端午產(chǎn)品。
銷售手段，主要從三個(gè)方面入手：
制作小擺臺和dm單，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色，品牌簡介，食用價(jià)
值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。 組合銷售（蛋粽組合）
主要從兩個(gè)方面來開展，首先最重要的便是營業(yè)員，營業(yè)員在引領(lǐng)顧客購物的時(shí)候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進(jìn)行連帶推銷。
第二個(gè)方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個(gè)組合套裝。購買一套組合套裝產(chǎn)品打九折，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優(yōu)惠。
快遞服務(wù)：針對機(jī)場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設(shè)快遞運(yùn)送到家 的業(yè)務(wù)?？蛻艨稍陂T店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍(lán)時(shí)代將保證在二十四小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。 付款方式可分為兩種:
第一，當(dāng)場付清貨款以及郵費(fèi)；
第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進(jìn)行支付，在確認(rèn)收貨后支付寶才會將款項(xiàng)打入公司賬戶，這樣顧客即可以實(shí)際的看到商品詳情，也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮，是將實(shí)體與電商結(jié)合的最佳方式。
9. 活動(dòng)費(fèi)用
10.活動(dòng)準(zhǔn)備流程
11.效果評估
能夠在機(jī)場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實(shí)現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達(dá)成很好的結(jié)果，可以促進(jìn)下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費(fèi)者的信賴并且能夠提高蔚藍(lán)時(shí)代美譽(yù)度。同時(shí)本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考，在根據(jù)時(shí)期和市場的改變而作出調(diào)整。
xx生活·品味出“粽”
xx·xxxx端午節(jié)送粽子活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
1、目前項(xiàng)目7#樓已經(jīng)亮相，工程進(jìn)展迅速，已購業(yè)主300余人；
3、項(xiàng)目前期銷售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售。
二、活動(dòng)目的
1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會； 2、口碑傳播，通過老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑； 3、約訪已到訪意向客戶，提供優(yōu)惠促使成交； 4、現(xiàn)場吸收新客戶，促進(jìn)成交。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約，短信告知）
四、活動(dòng)主題和地點(diǎn)
1、主題：xx生活·品味出“粽”
2、地點(diǎn)：xxxx接待中心
五、活動(dòng)對象（邀約客戶）
xxxx業(yè)主、重要意向客戶、來訪新客戶
1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品； 2、 凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份； 3、置業(yè)顧問做好宣傳項(xiàng)目及登記工作。
六、 活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)） 下午3:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)）
活動(dòng)時(shí)間6月19日—6月21日，抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中端午節(jié)1天，每天限量抽取。（6月16日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎(jiǎng)活動(dòng)：投飛鏢，射“粽”拿獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)豪華四件套（價(jià)值200元，4份） 二等獎(jiǎng)食用油一桶（價(jià)值40元，5份） 三等獎(jiǎng)水杯一個(gè)（價(jià)值30元，10份） 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場地。
七、 優(yōu)惠方式
活動(dòng)期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠，購房送粽子禮包一份。
（說辭為員工專享優(yōu)惠，僅限員工及親友購房，用于逼定。）
八、 工作安排及物料清單
九、 活動(dòng)費(fèi)用
促銷策劃方案做篇三
1. 先做一個(gè)宣傳海報(bào)放在超市門前人流多的地方，海報(bào)上標(biāo)明促銷價(jià)和原價(jià)，盡量簡潔明了，能讓觀眾在3秒內(nèi)看完，吸引觀眾的`眼球，引起其購買欲望。例如海報(bào)上有一張雞翅的圖片，下面標(biāo)明原價(jià)為12元一斤，促銷價(jià)為10一斤。
2. 同時(shí)可采用捆綁銷售，買夠一斤送口杯，買夠3斤送臉盆或圍裙等，買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)，互補(bǔ)商品更容易引起其消費(fèi)欲望。
4. 有專業(yè)導(dǎo)購進(jìn)行口頭推薦，嚴(yán)格篩選促銷人員，要敢于熱情地向消費(fèi)者促銷雞翅，促銷或宣傳時(shí)要微笑，杜絕啞巴促銷。促銷語音要規(guī)范，通俗易懂，人性化，簡練直接，突出主題。促銷時(shí)關(guān)注消費(fèi)者心理變化，對于那些購買欲比較強(qiáng)烈，易被打動(dòng)的消費(fèi)者更不放過。
5. 通過策劃憑小票消費(fèi)超過30元的可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)送雞翅，送購雞翅的購物卷2元，3元或5元的優(yōu)惠劵，可在12元以上使用。通過此活動(dòng)可加深超市與消費(fèi)者的相互理解與情感溝通并擴(kuò)大超市知名度。
6. 利用雞翅作促銷手段，刺激消費(fèi)人群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷，招待客人時(shí)，雞翅是一個(gè)很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等?；蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴，沖擊消費(fèi)者的視覺，引起他們的食欲，勾起其購買欲望。他們在買雞翅的同時(shí)又有意或無意地誘導(dǎo)他們對其它相關(guān)聯(lián)的商品消費(fèi)。
7. 推出在本超市每購滿50元就送兩個(gè)雞翅的優(yōu)惠活動(dòng)，先到先得，優(yōu)惠活動(dòng)搞三天，每天有100個(gè)名額哦。利用雞翅作促銷，盡可能地吸引更多的消費(fèi)人群來此消費(fèi)，做好促銷，提高超市的知名度。
促銷策劃方案做篇四
以節(jié)造市、以市促銷、擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi)，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，充分展示_商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的`良好形象，滿足廣大消費(fèi)者消費(fèi)需求，推進(jìn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快增長。
_年11月10日―11月12日
20__購物節(jié)
主辦單位：_市人民政府
承辦單位：_市商務(wù)局、_市財(cái)政局、_銀行_分行營業(yè)管理部、華商報(bào)社、_銀聯(lián)_分公司、_連鎖經(jīng)營協(xié)會。
協(xié)辦單位：各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會、各大中型商貿(mào)服務(wù)企業(yè)。
本次活動(dòng)涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車、婚慶、電子商務(wù)等行業(yè)，開展各種促銷活動(dòng)。通過財(cái)政資金、金融行業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、媒體平臺等多方聯(lián)手促銷，針對刷卡消費(fèi)者采取多重優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)相結(jié)合的方式，活躍消費(fèi)市場，拉動(dòng)企業(yè)銷售增長，同時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足大眾的多樣化需求，拉動(dòng)銷售再創(chuàng)新高。
(一)啟動(dòng)儀式
1.時(shí)間：9月19日
2.地點(diǎn)：__購物中心廣場
3.活動(dòng)內(nèi)容：組織企業(yè)方陣參加開幕式，邀請市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式并講話，市商務(wù)局宣布20_x購物節(jié)活動(dòng)方案，企業(yè)代表發(fā)言;在華商報(bào)、_晚報(bào)上進(jìn)行整版宣傳，并以企業(yè)為主體，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一宣傳。
促銷策劃方案做篇五
咖啡廳青島陽光百貨店。
作為全國品牌連鎖經(jīng)營店，咖啡廳融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時(shí)尚，打造全國商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)目前現(xiàn)狀，咖啡廳青島陽光百貨店因開業(yè)前期市場宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽(yù)度整體無法體現(xiàn)出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，咖啡廳應(yīng)盡快做多種活動(dòng)宣傳，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營，達(dá)到快速盈利的目的?？Х葟d策劃了“‘星巴克咖啡’圣誕節(jié)活動(dòng)，此次活動(dòng)延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進(jìn)行有目的的實(shí)施策略，為擴(kuò)大咖啡廳石家莊店的社會知名度、品牌美譽(yù)度、消費(fèi)認(rèn)知度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
xx年12月10日——xx年12月25日
成功溝通始于星巴克
主辦單位：青島星巴克陽光百貨店
(一)、真情星巴克——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案時(shí)間：xx年12月10日——12月15日可自行選擇人流高峰期時(shí)間地點(diǎn)：咖啡廳門前廣場內(nèi)容：15日至19日，由主辦單位在兩岸咖啡門前廣場擺一操作臺見圖，操作臺整體緊隨于咖啡廳企業(yè)形象主題，標(biāo)語。廣場上人頭攢動(dòng)，許多消費(fèi)者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的兩岸咖啡，派4名禮儀小姐含服裝，身披綬帶，文字內(nèi)容：正面圣誕節(jié)快樂反面成功溝通，始于兩岸負(fù)責(zé)，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場烹制咖啡，向消費(fèi)者講述咖啡廳的文化歷史，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁單頁主要內(nèi)容告知消費(fèi)者圣誕節(jié)期間，咖啡廳菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng)，敬請消費(fèi)者光臨?；顒?dòng)寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子，而近幾年在中國，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日，通過免費(fèi)品嘗咖啡，體現(xiàn)咖啡廳近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠信度及社會效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動(dòng)的.順利召開起了很好的推動(dòng)作用。
(二)、咖啡廳圣誕老人贈(zèng)送禮物
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月23日——12月25日
地點(diǎn)：咖啡廳餐廳內(nèi)
內(nèi)容：圣誕樹上的雪花悄然無聲的的飄落，風(fēng)捎來醉人的醉聲，當(dāng)夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們再一次在歡歌笑語的圣誕節(jié)相遇。為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們特邀五位圣誕親善大使為在咖啡廳消費(fèi)的賓客贈(zèng)送圣誕禮物。同時(shí)，在圣誕禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語或祝福語。例：成功溝通，始于星巴克星巴克咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)快樂!初雪的青島到處洋溢著圣誕的色彩，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬賓客送來了圣誕祝福，也送來了溫暖了星巴克情懷。活動(dòng)寓意：品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動(dòng)咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。
(三)、咖啡廳中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡
時(shí)間：xx年12月24日20：00
地點(diǎn)：咖啡廳二樓邀請嘉賓
邀請內(nèi)容：12月24日晚，在兩岸咖啡舉行中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)。屆時(shí)，青島大學(xué)部分留學(xué)生在餐廳歡聚一堂，共同慶祝自己傳統(tǒng)的節(jié)日。整個(gè)酒店裝扮成圣誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺，給他們營造家的享受，在歡樂祝福的同時(shí)，品嘗家鄉(xiāng)的美食，聆聽悠揚(yáng)的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國的浪漫、英國的含蓄、美國的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受，感受超值服務(wù)的優(yōu)越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。寓意：通過外教嘉賓的參與引發(fā)咖啡廳圣誕節(jié)活動(dòng)的高潮，吸引新聞媒體的廣泛關(guān)注，整個(gè)活動(dòng)氣氛熱烈、高雅，倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)理念，咖啡廳西餐文化得到了的渲染，使本次活為咖啡廳前期宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，突出咖啡廳深厚的文化底蘊(yùn)。
1、臺歷：制作策略：把星巴克咖啡西餐中選出12道精典咖啡，每一款咖啡設(shè)計(jì)在每個(gè)月中，并做相應(yīng)打折活動(dòng)，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持咖啡彩圖到星巴克咖啡消費(fèi)，享受部分優(yōu)惠政策，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲，菜品打折消費(fèi)。
2、宣傳單頁：制作策略：將咖啡廳圣誕節(jié)活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來，如贈(zèng)送咖啡紀(jì)念禮品、免費(fèi)品嘗部分菜品，通過夾報(bào)的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時(shí)派發(fā)，讓消費(fèi)者感受到咖啡廳菜品的精典。
促銷策劃方案做篇六
世界已經(jīng)進(jìn)入知識的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只是創(chuàng)新成為推動(dòng)社會發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競爭將是人才的`競爭?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。
雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認(rèn)識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認(rèn)可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認(rèn)可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)陽光金寶貝。
(一)競爭環(huán)境分析
(1)連云港現(xiàn)已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機(jī)構(gòu)，且相對價(jià)格差別較大，占有一定的市場份額。
(2)隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進(jìn)入;
(3) 陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發(fā)其他競爭者跟進(jìn)，加大市場開發(fā)成本。
(4)隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高;
(二)、swot分析 2、信譽(yù):1994成功在美國納斯達(dá)克州上市
3、網(wǎng)絡(luò):遍布33個(gè)國家600家中心機(jī)構(gòu)
4、專業(yè):強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(7萬多名來自全球的專家顧問)
5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者
劣勢:早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。
機(jī)會:連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間;先進(jìn)入連云港市場的早教機(jī)構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認(rèn)識:陽光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。
威脅:連云港早教市場中的其它品牌如:東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。
(三)、stp分析
(1)細(xì)分市場
低收入家庭:要求學(xué)費(fèi)低，對課程設(shè)置及師資要求不高。
中下收入家庭:要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識低。
中高收入家庭:對早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識強(qiáng)。
(2)目標(biāo)市場選定
在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽光金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場目標(biāo)定在
有0-6歲寶寶的中高收入家庭
促銷策劃方案做篇七
今的十月，趕上國慶中秋兩個(gè)佳節(jié)，回家團(tuán)聚，走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時(shí)，十月又是婚慶的.高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。
xxxxxxx
與國同慶，譜天倫
1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐
良朋相聚宴：xx元/桌
金玉滿堂宴：xx元/桌
富貴吉祥宴：xx元/桌
2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯：xx元/桌、xx元/桌、xx元/桌;提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。
3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。
4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。
5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張。
背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。
門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。
媒體宣傳：電視臺，無線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。
視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。
1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷的目的。
2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。
(略)
促銷策劃方案做篇八
一、活動(dòng)目的`：市場現(xiàn)狀如何？活動(dòng)的目的是什么？是只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：目標(biāo)市場的特定群體？活動(dòng)控制的范圍大?。看黉N的主要目標(biāo)？促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
這部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。
四、活動(dòng)方式：闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：
2、確定刺激程度：
六、廣告配合方式：選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、應(yīng)急方案
關(guān)鍵要做到：人有事做，事有人管。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)現(xiàn)場控制。
關(guān)鍵要做到：井井有條，忙而不亂。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？
十、費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
十一、意外防范：對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件做應(yīng)急準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會達(dá)到什么樣的效果，總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)步驟是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，創(chuàng)新優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
促銷策劃方案做篇九
拜祖大典--舉世矚目的`盛典。那時(shí)人員聚集，人多的地方都是快消品的風(fēng)水寶地。而隨著公司兩年以來大力推舉“千鎮(zhèn)萬縣”工程的實(shí)施，再之我區(qū)域首次三線市場消費(fèi)者促銷成功的案例，固給予了本次促銷活動(dòng)無限的可行性。
為了落實(shí)公司大力推舉“千鎮(zhèn)萬縣”工程的實(shí)施，擴(kuò)大xx產(chǎn)品的知名度與廣泛度，增強(qiáng)xx在公民中的影響力。同時(shí)，為了促進(jìn)xx冷飲的營銷戰(zhàn)略，增強(qiáng)公民與xx品牌的融入度，增加xx與祖國的感情，表現(xiàn)出xx在祖國炎黃子孫的支持與幫助下，xx--日漸光芒。
同根同祖同源，xx與您相伴
新鄭市黃帝故里門口廣場
1、廣告宣傳(廣告語、傳單、標(biāo)語、媒體等)
2、物品準(zhǔn)備(四臺冰柜、四個(gè)大傘、6只桌椅、贈(zèng)品、四個(gè)筆本、廣告語或宣傳頁、一臺音響、一臺電腦等)
3、人員分配(各盡其責(zé)、有序進(jìn)行，另有一個(gè)組長、機(jī)動(dòng)人員)
4、場地安排(包括宣傳語、廣告語或標(biāo)語位置等)
5、時(shí)間策劃(兵馬未動(dòng)、糧草先行。時(shí)間的充分準(zhǔn)備是重點(diǎn))
1、購冷飲有獎(jiǎng)促銷(可設(shè)抽獎(jiǎng)形式送獎(jiǎng)品、或直接送物品等)
2、產(chǎn)品的種類、各自的優(yōu)勢、物以類聚，不同的人介紹什么產(chǎn)品、送什么物品等)
3、大聲喊促銷口號(召集人群、增強(qiáng)氛圍等)
4、產(chǎn)品介紹(有利的介紹會錦上添花)
1、收集物品
2、統(tǒng)計(jì)各類銷量
3、照相留影
4、打掃場地衛(wèi)生
本次活動(dòng)時(shí)逢拜祖大典之時(shí)，有利于xx產(chǎn)品的知名度、品牌的影響力。距離鄭州市相對較近，駕車一個(gè)小時(shí)左右。人員多為在鄭州的人，包括學(xué)生、群眾、游客等。占具天時(shí)、地利、人和三大要素。
同時(shí)，有利于公民生活中對xx產(chǎn)品的信賴，擴(kuò)大生活所需，可帶動(dòng)xx冷飲、奶類等產(chǎn)品的銷售，對xx的長遠(yuǎn)利益有著不可替代的作用。
參考去年的經(jīng)費(fèi)合理的左右調(diào)整，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見。
促銷策劃方案做篇十
1.煽情的廣告語是很有殺傷力的，廣告、海報(bào)、橫幅宣傳必不可少
2.會員制促銷，會員積分禮品兌換
3.有獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)
5.激情happy夜:以ktv的開業(yè)活動(dòng)為機(jī)會，我們可以邀請一些歌手現(xiàn)場演唱，激發(fā)消費(fèi)者k歌的欲望。
開業(yè)活動(dòng)策劃營銷方法
1.提高公司知名度
(1)利用新聞媒體，報(bào)刊載體進(jìn)行大肆宣傳。
(2)派發(fā)宣傳單
(3)向企業(yè)，公司發(fā)邀請函
(4)利用巴士廣播網(wǎng)，的士廣播網(wǎng)進(jìn)行前期宣傳。
(5)利用氣球，彩幅，墻體進(jìn)行廣告宣傳。
(6)在廣場舉行文藝表演宣傳
(7)活動(dòng)期間制定各種優(yōu)惠措施，吸引客人來消費(fèi)。
(8)利用會員卡優(yōu)惠鎖定消費(fèi)群體以上宣傳手段
ktv娛樂場所活動(dòng)策劃要抓住主題重點(diǎn)，圣誕宣傳單、情人節(jié)宣傳單、春節(jié)宣傳單、萬圣節(jié)宣傳單……每個(gè)不同的節(jié)日都應(yīng)有不同的特色的宣傳形式。
對于新開業(yè)的場所，前期的宣傳營銷就顯得尤為重要了，因?yàn)槟鞘墙o消費(fèi)者的第一感覺，所以必須讓對方留下深刻的印象.
ktv宣傳海報(bào):
宣傳海報(bào)規(guī)格、尺寸會比較大，通常在開業(yè)、喜慶節(jié)日、明星代言、活動(dòng)策劃上會進(jìn)行的宣傳手法，同時(shí)也可以做為場所的形象宣傳表達(dá)方式!
ktv廣告宣傳:
2.提高公司效益
開業(yè)或重新裝修開張時(shí)
在ktv開業(yè)或活動(dòng)期間，應(yīng)動(dòng)用所有廣告媒體，而此時(shí)廣告宣傳的任務(wù)就是招待預(yù)定消費(fèi)者。所以應(yīng)利用各種關(guān)系，寄發(fā)開業(yè)通知、邀請函、優(yōu)惠券給親朋好友和目標(biāo)消費(fèi)者。
舉辦活動(dòng)時(shí)舉辦周年店慶、圣誕活動(dòng)、情人節(jié)以及其它特殊活動(dòng)，如歌星見面會、名人聯(lián)誼活動(dòng)等時(shí)，運(yùn)用宣傳可以以有效地傳遞信息。
推出新項(xiàng)目、新服務(wù)時(shí)當(dāng)ktv有所創(chuàng)新時(shí)，先知策劃提醒例如酒吧推出新品味的雞尾酒或增加了新的娛樂服務(wù)項(xiàng)目，有必要采用快捷的方式告知消費(fèi)者，這也是運(yùn)用宣傳的好時(shí)機(jī)。
向消費(fèi)者問候時(shí)春夏秋冬的時(shí)令問候、節(jié)日的祝賀，對聯(lián)絡(luò)和穩(wěn)定常客，可以起到非常好的效果。在其它的時(shí)候也可以寄發(fā)問候卡，或借助“本月問候”等名目，設(shè)計(jì)不同凡響的廣告宣傳單，以達(dá)到招徠和維護(hù)消費(fèi)者的效果。
e.向消費(fèi)者致謝時(shí)對參加活動(dòng)的消費(fèi)者，應(yīng)于一周后寄發(fā)dm表示致謝。當(dāng)事過境遷，消費(fèi)者幾乎要忘記的時(shí)候，忽然接到ktv追蹤而來的請函，消費(fèi)者一定會對這個(gè)ktv留下較深的印象。
f.相應(yīng)折扣：開業(yè)或活動(dòng)時(shí)所有項(xiàng)目進(jìn)行打折，但特殊情況下可根據(jù)當(dāng)天顧客多少及老板經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況進(jìn)行打折。
g.經(jīng)濟(jì)組合：在開業(yè)或活動(dòng)之際，組合多種經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠快捷的服務(wù)套餐，明碼標(biāo)價(jià)。
h.發(fā)放ktv會員優(yōu)惠卡，有卡的會員適量打折。
l.增開ktv超市，物品盡量齊全，且價(jià)格適中。
開業(yè)活動(dòng)策劃技巧
1.活動(dòng)策劃、因地制宜
這期間的一切活動(dòng)要有個(gè)整體的策劃安排，首先看各酒商給的贊助或?qū)鲑M(fèi)用情況，要計(jì)算節(jié)日期間的投入分配和回報(bào)計(jì)劃，因費(fèi)用問題，要注意小場玩特色、大場耍場面。諸多節(jié)日期間，各ktv門店都會有大大小小的投入，基本都會在暗中和同行的競爭對手拼裝扮特色和活動(dòng)推廣，相互偵查對方的策劃內(nèi)容和相關(guān)營業(yè)價(jià)格。
2.環(huán)境布置
a.在門口以及大堂內(nèi)布置相應(yīng)節(jié)日主題風(fēng)格的裝飾;
b.服務(wù)員統(tǒng)一換成節(jié)日主題風(fēng)格的服飾，盡可能加入場所特色;
d.在等候區(qū)，或者其他地方準(zhǔn)備整人小道具，被整蠱的顧客成為幸運(yùn)顧客，將有福利發(fā)送。
3.前期宣傳
、dm宣傳：提前2周，利用店內(nèi)的pop等宣傳活動(dòng)主題，做到讓消費(fèi)者都能初步了解活動(dòng)。
b.營銷：利用門店的公眾平臺釋放活動(dòng)訊息(提前1-2周，且訊息每2-3日一次)。例如：“萬圣節(jié)大趴，夠膽你就來!”、“某某ktv圣誕節(jié)大型party，讓我們一起釋放所有的壓力，盡情狂歡吧!”、“狂歡迎新年，到店贏好禮”等主題活動(dòng)。
4.活動(dòng)內(nèi)容設(shè)定
c.購買一些具有節(jié)日特色的小道具或玩具，送給在超市消費(fèi)的客人作為紀(jì)念;
d.可將部分節(jié)日玩具等物品，擺放在超市貨架上售賣;
e.節(jié)日當(dāng)天，只要開房消費(fèi)的客人每間房可贈(zèng)送相關(guān)代金券及贈(zèng)券，為而后提升批次做鋪墊。
促銷策劃方案做篇十一
活動(dòng)內(nèi)容：
商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價(jià)
20xx=200+8+xx+8?
購物滿 200 元，加 8 元可換購價(jià)值 18 元的商品;
購物滿 xx 元，加 8 元可換購價(jià)值 88 元的商品
(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說明：
憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。
商場新年促銷策劃方案二：噼里啪啦迎新年
在商場內(nèi)購物滿 200 元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。
滿 400 元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎 10 個(gè)。
獎(jiǎng)券設(shè)置:
(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有 5 個(gè)大象，2 名，獎(jiǎng)品為價(jià)值 xx 元的禮品或消費(fèi)券;
二等獎(jiǎng)：4 個(gè)大象，5 名，獎(jiǎng)品價(jià)值為 500 元;
三等獎(jiǎng)：3 個(gè)大象，10 名，獎(jiǎng)品價(jià)值 200 元;
四等獎(jiǎng)：2 個(gè)大象，20 名，獎(jiǎng)品價(jià)值 50 元;
五等獎(jiǎng)：1 個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值 10 元。
操作說明：
可以在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域， 在里面擺放各種顏色的氣球， 顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
商場新年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當(dāng)將圖象印在 t 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流
行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿 300 元， 即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思， 也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會讓顧客感受到 xx 的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值 5-20 元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予 1000 元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予 1000 元獎(jiǎng)勵(lì)。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：
a.地點(diǎn)可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。
b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”
c.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
商場
新年促銷策劃方案五：其他活動(dòng)
新年禮品展：
跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。 新年公益活動(dòng)：
在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。
編織圍巾教學(xué)：
促銷策劃方案做篇十二
6月 日至6月 日。
1、“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略。
2、讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對消費(fèi)檔次的各種顧慮。
3、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費(fèi)。
4、充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動(dòng)淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場。
5、凝聚酒店銷售合力，調(diào)動(dòng)全員營銷積極性，全盤帶動(dòng)式經(jīng)營。
端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、?？?、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。
可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。
以各部門聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。
1、客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量。
2、餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法。
3、洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法。
4、ktv采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法。
5、充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法。
促銷策劃方案做篇十三
吧臺實(shí)際分為兩部分，距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點(diǎn)的地方，而距離庫房較近的.為制作飲品的地方。
二、咖啡廳崗位責(zé)任制
（一）崗位體系
服務(wù)生：2名
（店內(nèi)崗位實(shí)行兩班倒政策）
（三）崗位工作職責(zé)
1、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)咖啡店的各項(xiàng)工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經(jīng)營計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)全體員工積極落實(shí)制定的各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo)；分析并報(bào)告年度、季度和月度的經(jīng)營情況；推廣咖啡店產(chǎn)品，宣揚(yáng)咖啡店經(jīng)營理念和文化；負(fù)責(zé)本地促銷計(jì)劃的制訂和銷售過程的監(jiān)督；妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋；制定適合本店的各項(xiàng)考核制度；抓好員工隊(duì)伍的基本建設(shè)，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平；定期收集處理各類數(shù)據(jù)，保持與投資人的良性溝通。
2、財(cái)務(wù)人員：收銀員的主要工作是為顧客點(diǎn)單，收取顧客的付款；促銷咖啡店的產(chǎn)品；準(zhǔn)備充裕的零錢、發(fā)票；接聽電話并做好記錄與傳達(dá)；目標(biāo)顧客群的建立與培養(yǎng)，特別是積分卡的簽發(fā)與管理。
3、辦公室人員：必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購費(fèi)用。會同財(cái)務(wù)人員確定合理物資采購量，及時(shí)了解存貨情況，進(jìn)行合理采購。并且要詳細(xì)對待購物品的待購數(shù)量進(jìn)行預(yù)測記錄,作出價(jià)格預(yù)算，并將所需款項(xiàng)向咖啡廳財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購經(jīng)費(fèi)。主要負(fù)責(zé)外出采購，包括進(jìn)行市場調(diào)查，選擇、評審、管理供應(yīng)商，建立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià)，簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。負(fù)責(zé)記錄采購部貨物和資金的進(jìn)出情況，必須詳細(xì)記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進(jìn)貨日期、采購經(jīng)費(fèi)、支出數(shù)目、余額等，以便月末進(jìn)行核查。
4、店長：店長是一個(gè)班的負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作，并對本班員工負(fù)責(zé)任。店長的具體工作職責(zé)包括：對銷售的產(chǎn)品進(jìn)行檢查與及時(shí)補(bǔ)給，對服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督， 工作崗位安排與缺位頂替； 人員與物品的調(diào)配，咖啡店衛(wèi)生和安全的維護(hù)； 緊急事務(wù)的處理， 對咖啡店總體管理的總結(jié)和建議，顧客反饋意見的整理等。
三、咖啡廳商品促銷活動(dòng)方案
（一）活動(dòng)主題 “戀人物語 緣定今生”
（二）活動(dòng)背景
2月14日情人節(jié)來臨之際
（三）活動(dòng)對象 年輕的情侶
（四）活動(dòng)時(shí)間 2月12日——2月14日
（五）主辦單位 雕刻時(shí)光咖啡廳
（六）活動(dòng)地點(diǎn) 雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi)
（七）活動(dòng)步驟
1、召開會議
除自助咖啡類不參與促銷外，其余產(chǎn)品均參加本次活動(dòng)；并且推出情人節(jié)特價(jià)套餐。
（八）活動(dòng)前準(zhǔn)備
活動(dòng)時(shí)間為2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳，宣傳方式有：傳單、會員短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。
（九）活動(dòng)目標(biāo)和宗旨
活動(dòng)的主要目標(biāo)是進(jìn)一步提高咖啡廳的知名度及認(rèn)識度，并且?guī)?dòng)咖啡廳活動(dòng)期間的營業(yè)額及活動(dòng)后的銷售額；活動(dòng)的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感，并且讓顧客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感覺。
（十）活動(dòng)事項(xiàng)————促銷的措施（方案）與實(shí)施
首先需要加大宣傳力度，在活動(dòng)期間參加本次活動(dòng)的產(chǎn)品全部商品打8.5折；推出的情人節(jié)特價(jià)套餐，套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡（或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡），慕斯蛋糕兩塊（藍(lán)莓、草莓、芒果），蛋撻六個(gè)，套餐售價(jià)58元；并且單筆消費(fèi)滿188元者可以獲得精美小禮品一份。
（十一）經(jīng)營效果預(yù)測
由于加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動(dòng)，并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而“滿消費(fèi)送禮”活動(dòng)則主要針對于除了情侶以外的群體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實(shí)客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動(dòng)期間的營業(yè)額，同時(shí)也可使咖啡廳在活動(dòng)結(jié)束后的知名度上升，從而帶動(dòng)咖啡廳的日常營業(yè)額。
（十二）活動(dòng)結(jié)果總結(jié)
此次活動(dòng)在活動(dòng)期間取得了重大的成果，，又增加了活動(dòng)期間的營業(yè)額，同時(shí)也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動(dòng)取得了很大的成功。
促銷策劃方案做篇十四
將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的`絲線，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn)，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，haface送給你一份真實(shí)的情意！
情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力，希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接20xx。
2月8日——2月14日（情人節(jié)）
三、宣傳檔期
2月8日——2月19日（14天）
1． 示愛有道 降價(jià)有理
2． 備足禮物 讓愛情公告全世界
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1、 商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列：2月8日——2月14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
推廣時(shí)間：2月8日——2月14日
1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)
只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元
一心一意 套系+送鮮花一支 元 元
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
1、 情人氣球?qū)ε?BR> 費(fèi)用：0.155元/套。
2、 會員卡贈(zèng)送
凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈(zèng)送會員卡一張。（時(shí)間：2月10—14日）
注意做好會員卡資料登記工作。
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺字幕、dm投遞等等。
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色彩跳躍的haface飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......
1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；
b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”；
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾；
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
促銷策劃方案做篇十五
商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價(jià)
20xx年促銷策劃方案二：噼里啪啦迎新年
在商場內(nèi)購物滿 20xx年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當(dāng)將圖象印在 t 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿 300 元， 即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思， 也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會讓顧客感受到 xx 的'真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值 5-20 元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予 1000 元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予 1000 元獎(jiǎng)勵(lì)。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
a.地點(diǎn)可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。
b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”
c.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
商場新年促銷策劃方案五：其他活動(dòng)
跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。 新年公益活動(dòng)：
在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。
冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。
促銷策劃方案做篇十六
長夜傳祝福寫比速度(因?yàn)槭浅醪降南敕?，寫的是我的思路，并不是完全的方?
每晚7：309：30
每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫比賽!在規(guī)定的時(shí)間里，看誰寫的最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參加寫速大活動(dòng)，借此機(jī)會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂!
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，
在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽
第一名是?第二名是?第三名是?
活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。
第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
促銷策劃方案做篇十七
將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn)，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，xx飾品店送給你一份真實(shí)的情意!
情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力，希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接20xx。
2月8日——2月14日(情人節(jié))
2月8日——2月19日(14天)
1.示愛有道降價(jià)有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的`節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列：2月8日——2月14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
推廣時(shí)間：2月8日——2月14日
1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名稱數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià)
只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元
一心一意套系+送鮮花一支元元
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
1、情人氣球?qū)ε?BR> 費(fèi)用：0.155元/套。
2、會員卡贈(zèng)送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會員卡一張。(時(shí)間：2月10—14日)
注意做好會員卡資料登記工作。
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺字幕、dm投遞等等。
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色彩跳躍的haface飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高
促銷策劃方案做篇十八
用一個(gè)優(yōu)秀的促銷活動(dòng)策劃方案來傳播并弘揚(yáng)企業(yè)文化、樹立良好品牌形象及宣傳企業(yè)公司的新主張。
在20世紀(jì)60年代美國著名營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫提出了至今仍被世界各國營銷學(xué)者稱道的4p理論，即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。轉(zhuǎn)眼間幾十年已經(jīng)過去，現(xiàn)如今各行各業(yè)百花齊放已經(jīng)開始群雄逐鹿的局面，我們要想在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，大幅度提升產(chǎn)品的競爭力，我們還必須要有優(yōu)秀的促銷活動(dòng)來支持。而要想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，這時(shí)我們就需要首先做一個(gè)精彩的銷售活動(dòng)策劃方案。
如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡單的說一下。
此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度。
想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
主要是現(xiàn)場活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測這次活動(dòng)會達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。
1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2. 一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳龅夭贾玫葐栴}，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進(jìn)行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。
簡單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。
1、我們處在一個(gè)什么樣的市場環(huán)境下?
2、這個(gè)市場的特點(diǎn)及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的?
3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競爭對手有什么舉動(dòng)?
4、我們的促銷活動(dòng)針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?
6、我們會在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過于泛散，缺乏方向。
基本上面就是我個(gè)人的見解和分析，當(dāng)然少不了前人種樹后人納涼了。不過仁者見仁，智者見智。謹(jǐn)以此文與各位共勉共進(jìn)吧。
促銷策劃方案做篇十九
xxxx年元宵節(jié)促銷策劃
濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。
美味湯圓大聯(lián)展
1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。
活動(dòng)說明：
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個(gè)極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
6、除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。
元宵游園齊樂(驚夢)
開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。
同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。
的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對提高。一般而言，物品價(jià)值不可過高，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演：邀請一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場秩序。游園活動(dòng)的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號。
促銷策劃方案做篇一
只要你仔細(xì)留意，有時(shí)，當(dāng)你在超市購買某品牌的醬油時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)只要比平時(shí)多付一點(diǎn)錢，就可以一起獲得另外一個(gè)品牌的雞精，又或者當(dāng)你在電器城購買某品牌的洗衣機(jī)時(shí)，導(dǎo)購小姐會告訴你：購買某品牌的洗衣機(jī)的同時(shí)購買另一個(gè)品牌的電飯鍋，將可以參加某個(gè)抽獎(jiǎng)或者將獲得某個(gè)優(yōu)惠和獎(jiǎng)品。咋一看上去，消費(fèi)者可能認(rèn)為這只是商家很平常的讓利行為，但實(shí)際上這往往是生產(chǎn)廠家在進(jìn)行產(chǎn)品的促銷。這種通過不同品牌捆綁在一起，聯(lián)合進(jìn)行促銷的方式，我們稱之為聯(lián)合促銷。
聯(lián)合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)在于門檻低、效果顯著，企業(yè)只需要花很少的一筆促銷費(fèi)用就可以實(shí)現(xiàn)比單獨(dú)促銷更好的目標(biāo)。聯(lián)合促銷無論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個(gè)非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控制得法，最終聯(lián)盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”（例如東鵬、大自然、海爾等），一起聯(lián)合進(jìn)行促銷，借助當(dāng)?shù)刂群芨叩钠放频镊攘?，我們的品牌絕對可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順利進(jìn)入千家萬戶！
（一）聯(lián)合促銷分為三種形式：
1．不同行業(yè)之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè)，是一種非競爭關(guān)系。這是促銷聯(lián)盟的主要形式。 如20xx年5月1日至7日大自然、紅蘋果、東鵬、歐派、美的等進(jìn)行的聯(lián)盟促銷活動(dòng)。
2．同行之間的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間存在直接的競爭關(guān)系，爭奪共同的客戶，但聯(lián)合促銷仍然可以互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏。另外，同行企業(yè)聯(lián)合起來舉行展銷會也是一種常見的促銷聯(lián)盟。 20xx年5月1日-7日 廣州正佳廣場家居建材館舉辦的整體衣柜團(tuán)購簽售活動(dòng)。
3．混合形式的促銷聯(lián)盟。企業(yè)之間的促銷聯(lián)盟可能不止上面的一種形式，可以同時(shí)出現(xiàn)其中的兩種，共享多方資源，實(shí)現(xiàn)多贏。
（二）促銷聯(lián)盟的四大優(yōu)勢
促銷聯(lián)盟通過整合對方資源如品牌形象、分銷網(wǎng)絡(luò)、社會關(guān)系、營銷經(jīng)驗(yàn)等，做到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，取長補(bǔ)短，從而疊加自己的優(yōu)勢，取得事半功倍的促銷效果，是一舉多得的事情。這些效果突出表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。
果豪杰解霸不與娃哈哈聯(lián)盟而單獨(dú)促銷，要達(dá)到同樣的效果，促銷費(fèi)用肯定要增加不少。促銷聯(lián)盟往往還可獲得新聞媒體的興趣，進(jìn)行免費(fèi)的報(bào)道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。
2. 擴(kuò)大消費(fèi)群體。聯(lián)盟各方的消費(fèi)群體肯定不會完全重疊，甚至重疊度很低。如果購買“小天鵝”洗衣機(jī)的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不會和“小天鵝”結(jié)成聯(lián)盟。通過促銷聯(lián)盟，企業(yè)可將僅屬于對方的消費(fèi)者一定程度上成為自己的消費(fèi)者，同時(shí)在促銷聯(lián)盟的強(qiáng)大攻勢下增加潛在消費(fèi)者數(shù)量，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)群體。
3．?dāng)U大品牌影響。即使是知名名牌、強(qiáng)勢品牌，也不可能人人都熟悉它、喜歡它，品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度不同的顧客會有不同的印象、感受和評價(jià)。在促銷聯(lián)盟中，可通過共享對方的`品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢來提高品牌的知名度，提升品牌的美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的忠誠度，從而擴(kuò)大品牌影響力。
4．利于新產(chǎn)品推廣。企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)的市場導(dǎo)入期，成本相對較高，而購買力弱，市場知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產(chǎn)品，借促銷聯(lián)盟的力量能取得良好的效果。促銷聯(lián)盟能迅速打響產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大銷量，甚至掀起一陣產(chǎn)品的銷售旋風(fēng)。
第一步：尋找可以聯(lián)合促銷的品牌、達(dá)成協(xié)議。
常用的方法有：
a、消費(fèi)習(xí)慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，來尋找合作品牌。比如電視柜和電視機(jī)進(jìn)行聯(lián)合促銷，因?yàn)楦鶕?jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，買電視柜就是用來放電視的，所以家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等。
b、創(chuàng)新法：即突破傳統(tǒng)的思維和模式，將不同產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，來尋找聯(lián)合促銷品牌。比如衣柜和地板或是瓷磚、燈具等等。
c、連鎖法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據(jù)品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如移門和玻璃品牌等等。
第二步：尋找契合點(diǎn)、明確共同目標(biāo)。
要明確促銷的目的，找到所聯(lián)合進(jìn)行促銷的不同品牌的契合點(diǎn)，然后在這個(gè)基礎(chǔ)之上確立雙方所要達(dá)成的共同目標(biāo)。
第三步：制定一個(gè)雙贏的方案。
由聯(lián)合的各方列出自己在促銷中所要達(dá)到的目標(biāo)，并提出各自與對方合作的方式和意向；然后，找出雙方的共同點(diǎn)和可結(jié)合點(diǎn)，再根據(jù)這個(gè)來進(jìn)行具體的聯(lián)合促銷方案的策劃。這樣一來，雙方都會對方案比較滿意。通過這種方式制定出來的聯(lián)合促銷方案較容易獲得合作雙方的認(rèn)可，并很快可以得到執(zhí)行。
促銷策劃方案做篇二
端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國漢族人民的.傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，在為顧客帶來美味的同時(shí)，堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落。
1. 營銷策劃目的
活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午。
活動(dòng)宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。
文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人
們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時(shí)間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，頒布的《中華人民共和國食品安全法》
對食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場的審核和批準(zhǔn)。
市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激
候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托?！皼]吃粽子的端午，不算端午”，更是表達(dá)消費(fèi)者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。
分析 自身優(yōu)勢：
和機(jī)場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 地理位置好，可以輻射周邊的消費(fèi)者。 服務(wù)完善，得到顧客的一致好評。 消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢：
新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。 粽子的類型比較局限。
由于機(jī)場特殊的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠。
機(jī)場市場機(jī)會：
針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。
外在威脅：
機(jī)場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降。
5. 市場定位
品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位：時(shí)尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個(gè)性化強(qiáng)。 效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污
染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。 消費(fèi)市場定位：針對全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋：
五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會經(jīng)過18道工序檢驗(yàn)檢測，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲存，確保肉源品質(zhì)一流。
好的原料更需要好的配方。
五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮。
產(chǎn)品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。
7.營銷策劃
產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀來做文章，需要給旅客普及或者強(qiáng)調(diào)五芳齋
的品牌品質(zhì)。
價(jià)格策略：捆綁銷售，優(yōu)惠折扣，會員積分優(yōu)惠等。
促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報(bào)，來吸引賓客和大眾消費(fèi)者
的注意。網(wǎng)上營銷的推廣，店面營銷員的合作。
營銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來吸引客人，加強(qiáng)購買欲望。
8.營銷方案（暫定）
首先營造端午節(jié)氣氛，主要從四個(gè)方面入手： 音樂播放
背景音樂的力量有多大？
你認(rèn)為音樂對你的購買行為有影響嗎?
音樂能延長顧客在店里逗留的時(shí)間
根據(jù)研究顯示，某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng)。一些音樂會使人充滿活力，提升對信息的接收能力。
店內(nèi)裝飾
1、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動(dòng)期間，均放在店面門口的小貨柜上。
2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報(bào)。
3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號：“歡迎光臨蔚藍(lán)時(shí)代，端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場展示：
在每一個(gè)店面挑選兩位稍微高挑的營業(yè)員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍），現(xiàn)場解說及專門推銷端午產(chǎn)品。
銷售手段，主要從三個(gè)方面入手：
制作小擺臺和dm單，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色，品牌簡介，食用價(jià)
值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。 組合銷售（蛋粽組合）
主要從兩個(gè)方面來開展，首先最重要的便是營業(yè)員，營業(yè)員在引領(lǐng)顧客購物的時(shí)候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進(jìn)行連帶推銷。
第二個(gè)方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個(gè)組合套裝。購買一套組合套裝產(chǎn)品打九折，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優(yōu)惠。
快遞服務(wù)：針對機(jī)場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設(shè)快遞運(yùn)送到家 的業(yè)務(wù)?？蛻艨稍陂T店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍(lán)時(shí)代將保證在二十四小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。 付款方式可分為兩種:
第一，當(dāng)場付清貨款以及郵費(fèi)；
第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進(jìn)行支付，在確認(rèn)收貨后支付寶才會將款項(xiàng)打入公司賬戶，這樣顧客即可以實(shí)際的看到商品詳情，也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮，是將實(shí)體與電商結(jié)合的最佳方式。
9. 活動(dòng)費(fèi)用
10.活動(dòng)準(zhǔn)備流程
11.效果評估
能夠在機(jī)場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實(shí)現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達(dá)成很好的結(jié)果，可以促進(jìn)下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費(fèi)者的信賴并且能夠提高蔚藍(lán)時(shí)代美譽(yù)度。同時(shí)本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考，在根據(jù)時(shí)期和市場的改變而作出調(diào)整。
xx生活·品味出“粽”
xx·xxxx端午節(jié)送粽子活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
1、目前項(xiàng)目7#樓已經(jīng)亮相，工程進(jìn)展迅速，已購業(yè)主300余人；
3、項(xiàng)目前期銷售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售。
二、活動(dòng)目的
1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會； 2、口碑傳播，通過老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑； 3、約訪已到訪意向客戶，提供優(yōu)惠促使成交； 4、現(xiàn)場吸收新客戶，促進(jìn)成交。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約，短信告知）
四、活動(dòng)主題和地點(diǎn)
1、主題：xx生活·品味出“粽”
2、地點(diǎn)：xxxx接待中心
五、活動(dòng)對象（邀約客戶）
xxxx業(yè)主、重要意向客戶、來訪新客戶
1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品； 2、 凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份； 3、置業(yè)顧問做好宣傳項(xiàng)目及登記工作。
六、 活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)） 下午3:00一次（一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)）
活動(dòng)時(shí)間6月19日—6月21日，抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中端午節(jié)1天，每天限量抽取。（6月16日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎(jiǎng)活動(dòng)：投飛鏢，射“粽”拿獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)豪華四件套（價(jià)值200元，4份） 二等獎(jiǎng)食用油一桶（價(jià)值40元，5份） 三等獎(jiǎng)水杯一個(gè)（價(jià)值30元，10份） 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場地。
七、 優(yōu)惠方式
活動(dòng)期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠，購房送粽子禮包一份。
（說辭為員工專享優(yōu)惠，僅限員工及親友購房，用于逼定。）
八、 工作安排及物料清單
九、 活動(dòng)費(fèi)用
促銷策劃方案做篇三
1. 先做一個(gè)宣傳海報(bào)放在超市門前人流多的地方，海報(bào)上標(biāo)明促銷價(jià)和原價(jià)，盡量簡潔明了，能讓觀眾在3秒內(nèi)看完，吸引觀眾的`眼球，引起其購買欲望。例如海報(bào)上有一張雞翅的圖片，下面標(biāo)明原價(jià)為12元一斤，促銷價(jià)為10一斤。
2. 同時(shí)可采用捆綁銷售，買夠一斤送口杯，買夠3斤送臉盆或圍裙等，買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)，互補(bǔ)商品更容易引起其消費(fèi)欲望。
4. 有專業(yè)導(dǎo)購進(jìn)行口頭推薦，嚴(yán)格篩選促銷人員，要敢于熱情地向消費(fèi)者促銷雞翅，促銷或宣傳時(shí)要微笑，杜絕啞巴促銷。促銷語音要規(guī)范，通俗易懂，人性化，簡練直接，突出主題。促銷時(shí)關(guān)注消費(fèi)者心理變化，對于那些購買欲比較強(qiáng)烈，易被打動(dòng)的消費(fèi)者更不放過。
5. 通過策劃憑小票消費(fèi)超過30元的可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)送雞翅，送購雞翅的購物卷2元，3元或5元的優(yōu)惠劵，可在12元以上使用。通過此活動(dòng)可加深超市與消費(fèi)者的相互理解與情感溝通并擴(kuò)大超市知名度。
6. 利用雞翅作促銷手段，刺激消費(fèi)人群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷，招待客人時(shí)，雞翅是一個(gè)很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等?；蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴，沖擊消費(fèi)者的視覺，引起他們的食欲，勾起其購買欲望。他們在買雞翅的同時(shí)又有意或無意地誘導(dǎo)他們對其它相關(guān)聯(lián)的商品消費(fèi)。
7. 推出在本超市每購滿50元就送兩個(gè)雞翅的優(yōu)惠活動(dòng)，先到先得，優(yōu)惠活動(dòng)搞三天，每天有100個(gè)名額哦。利用雞翅作促銷，盡可能地吸引更多的消費(fèi)人群來此消費(fèi)，做好促銷，提高超市的知名度。
促銷策劃方案做篇四
以節(jié)造市、以市促銷、擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi)，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，充分展示_商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的`良好形象，滿足廣大消費(fèi)者消費(fèi)需求，推進(jìn)商貿(mào)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快增長。
_年11月10日―11月12日
20__購物節(jié)
主辦單位：_市人民政府
承辦單位：_市商務(wù)局、_市財(cái)政局、_銀行_分行營業(yè)管理部、華商報(bào)社、_銀聯(lián)_分公司、_連鎖經(jīng)營協(xié)會。
協(xié)辦單位：各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會、各大中型商貿(mào)服務(wù)企業(yè)。
本次活動(dòng)涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車、婚慶、電子商務(wù)等行業(yè)，開展各種促銷活動(dòng)。通過財(cái)政資金、金融行業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、媒體平臺等多方聯(lián)手促銷，針對刷卡消費(fèi)者采取多重優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)相結(jié)合的方式，活躍消費(fèi)市場，拉動(dòng)企業(yè)銷售增長，同時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足大眾的多樣化需求，拉動(dòng)銷售再創(chuàng)新高。
(一)啟動(dòng)儀式
1.時(shí)間：9月19日
2.地點(diǎn)：__購物中心廣場
3.活動(dòng)內(nèi)容：組織企業(yè)方陣參加開幕式，邀請市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式并講話，市商務(wù)局宣布20_x購物節(jié)活動(dòng)方案，企業(yè)代表發(fā)言;在華商報(bào)、_晚報(bào)上進(jìn)行整版宣傳，并以企業(yè)為主體，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一宣傳。
促銷策劃方案做篇五
咖啡廳青島陽光百貨店。
作為全國品牌連鎖經(jīng)營店，咖啡廳融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時(shí)尚，打造全國商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)目前現(xiàn)狀，咖啡廳青島陽光百貨店因開業(yè)前期市場宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽(yù)度整體無法體現(xiàn)出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，咖啡廳應(yīng)盡快做多種活動(dòng)宣傳，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營，達(dá)到快速盈利的目的?？Х葟d策劃了“‘星巴克咖啡’圣誕節(jié)活動(dòng)，此次活動(dòng)延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進(jìn)行有目的的實(shí)施策略，為擴(kuò)大咖啡廳石家莊店的社會知名度、品牌美譽(yù)度、消費(fèi)認(rèn)知度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
xx年12月10日——xx年12月25日
成功溝通始于星巴克
主辦單位：青島星巴克陽光百貨店
(一)、真情星巴克——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案時(shí)間：xx年12月10日——12月15日可自行選擇人流高峰期時(shí)間地點(diǎn)：咖啡廳門前廣場內(nèi)容：15日至19日，由主辦單位在兩岸咖啡門前廣場擺一操作臺見圖，操作臺整體緊隨于咖啡廳企業(yè)形象主題，標(biāo)語。廣場上人頭攢動(dòng)，許多消費(fèi)者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的兩岸咖啡，派4名禮儀小姐含服裝，身披綬帶，文字內(nèi)容：正面圣誕節(jié)快樂反面成功溝通，始于兩岸負(fù)責(zé)，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場烹制咖啡，向消費(fèi)者講述咖啡廳的文化歷史，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁單頁主要內(nèi)容告知消費(fèi)者圣誕節(jié)期間，咖啡廳菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng)，敬請消費(fèi)者光臨?；顒?dòng)寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子，而近幾年在中國，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日，通過免費(fèi)品嘗咖啡，體現(xiàn)咖啡廳近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠信度及社會效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動(dòng)的.順利召開起了很好的推動(dòng)作用。
(二)、咖啡廳圣誕老人贈(zèng)送禮物
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月23日——12月25日
地點(diǎn)：咖啡廳餐廳內(nèi)
內(nèi)容：圣誕樹上的雪花悄然無聲的的飄落，風(fēng)捎來醉人的醉聲，當(dāng)夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們再一次在歡歌笑語的圣誕節(jié)相遇。為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們特邀五位圣誕親善大使為在咖啡廳消費(fèi)的賓客贈(zèng)送圣誕禮物。同時(shí)，在圣誕禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語或祝福語。例：成功溝通，始于星巴克星巴克咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)快樂!初雪的青島到處洋溢著圣誕的色彩，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬賓客送來了圣誕祝福，也送來了溫暖了星巴克情懷。活動(dòng)寓意：品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動(dòng)咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。
(三)、咖啡廳中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡
時(shí)間：xx年12月24日20：00
地點(diǎn)：咖啡廳二樓邀請嘉賓
邀請內(nèi)容：12月24日晚，在兩岸咖啡舉行中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)。屆時(shí)，青島大學(xué)部分留學(xué)生在餐廳歡聚一堂，共同慶祝自己傳統(tǒng)的節(jié)日。整個(gè)酒店裝扮成圣誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺，給他們營造家的享受，在歡樂祝福的同時(shí)，品嘗家鄉(xiāng)的美食，聆聽悠揚(yáng)的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國的浪漫、英國的含蓄、美國的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受，感受超值服務(wù)的優(yōu)越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。寓意：通過外教嘉賓的參與引發(fā)咖啡廳圣誕節(jié)活動(dòng)的高潮，吸引新聞媒體的廣泛關(guān)注，整個(gè)活動(dòng)氣氛熱烈、高雅，倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)理念，咖啡廳西餐文化得到了的渲染，使本次活為咖啡廳前期宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，突出咖啡廳深厚的文化底蘊(yùn)。
1、臺歷：制作策略：把星巴克咖啡西餐中選出12道精典咖啡，每一款咖啡設(shè)計(jì)在每個(gè)月中，并做相應(yīng)打折活動(dòng)，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持咖啡彩圖到星巴克咖啡消費(fèi)，享受部分優(yōu)惠政策，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲，菜品打折消費(fèi)。
2、宣傳單頁：制作策略：將咖啡廳圣誕節(jié)活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來，如贈(zèng)送咖啡紀(jì)念禮品、免費(fèi)品嘗部分菜品，通過夾報(bào)的形式和現(xiàn)場品嘗咖啡時(shí)派發(fā)，讓消費(fèi)者感受到咖啡廳菜品的精典。
促銷策劃方案做篇六
世界已經(jīng)進(jìn)入知識的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只是創(chuàng)新成為推動(dòng)社會發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競爭將是人才的`競爭?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。
雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認(rèn)識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認(rèn)可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認(rèn)可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)陽光金寶貝。
(一)競爭環(huán)境分析
(1)連云港現(xiàn)已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機(jī)構(gòu)，且相對價(jià)格差別較大，占有一定的市場份額。
(2)隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進(jìn)入;
(3) 陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發(fā)其他競爭者跟進(jìn)，加大市場開發(fā)成本。
(4)隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高;
(二)、swot分析 2、信譽(yù):1994成功在美國納斯達(dá)克州上市
3、網(wǎng)絡(luò):遍布33個(gè)國家600家中心機(jī)構(gòu)
4、專業(yè):強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(7萬多名來自全球的專家顧問)
5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者
劣勢:早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。
機(jī)會:連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間;先進(jìn)入連云港市場的早教機(jī)構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認(rèn)識:陽光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。
威脅:連云港早教市場中的其它品牌如:東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。
(三)、stp分析
(1)細(xì)分市場
低收入家庭:要求學(xué)費(fèi)低，對課程設(shè)置及師資要求不高。
中下收入家庭:要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識低。
中高收入家庭:對早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識強(qiáng)。
(2)目標(biāo)市場選定
在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽光金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場目標(biāo)定在
有0-6歲寶寶的中高收入家庭
促銷策劃方案做篇七
今的十月，趕上國慶中秋兩個(gè)佳節(jié)，回家團(tuán)聚，走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時(shí)，十月又是婚慶的.高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。
xxxxxxx
與國同慶，譜天倫
1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐
良朋相聚宴：xx元/桌
金玉滿堂宴：xx元/桌
富貴吉祥宴：xx元/桌
2、中秋之夜推出團(tuán)圓飯：xx元/桌、xx元/桌、xx元/桌;提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。
3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。
4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。
5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張。
背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。
門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。
媒體宣傳：電視臺，無線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。
視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。
1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷的目的。
2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。
(略)
促銷策劃方案做篇八
一、活動(dòng)目的`：市場現(xiàn)狀如何？活動(dòng)的目的是什么？是只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：目標(biāo)市場的特定群體？活動(dòng)控制的范圍大?。看黉N的主要目標(biāo)？促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
這部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。
四、活動(dòng)方式：闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：
2、確定刺激程度：
六、廣告配合方式：選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、應(yīng)急方案
關(guān)鍵要做到：人有事做，事有人管。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)現(xiàn)場控制。
關(guān)鍵要做到：井井有條，忙而不亂。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？
十、費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
十一、意外防范：對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件做應(yīng)急準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會達(dá)到什么樣的效果，總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)步驟是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，創(chuàng)新優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
促銷策劃方案做篇九
拜祖大典--舉世矚目的`盛典。那時(shí)人員聚集，人多的地方都是快消品的風(fēng)水寶地。而隨著公司兩年以來大力推舉“千鎮(zhèn)萬縣”工程的實(shí)施，再之我區(qū)域首次三線市場消費(fèi)者促銷成功的案例，固給予了本次促銷活動(dòng)無限的可行性。
為了落實(shí)公司大力推舉“千鎮(zhèn)萬縣”工程的實(shí)施，擴(kuò)大xx產(chǎn)品的知名度與廣泛度，增強(qiáng)xx在公民中的影響力。同時(shí)，為了促進(jìn)xx冷飲的營銷戰(zhàn)略，增強(qiáng)公民與xx品牌的融入度，增加xx與祖國的感情，表現(xiàn)出xx在祖國炎黃子孫的支持與幫助下，xx--日漸光芒。
同根同祖同源，xx與您相伴
新鄭市黃帝故里門口廣場
1、廣告宣傳(廣告語、傳單、標(biāo)語、媒體等)
2、物品準(zhǔn)備(四臺冰柜、四個(gè)大傘、6只桌椅、贈(zèng)品、四個(gè)筆本、廣告語或宣傳頁、一臺音響、一臺電腦等)
3、人員分配(各盡其責(zé)、有序進(jìn)行，另有一個(gè)組長、機(jī)動(dòng)人員)
4、場地安排(包括宣傳語、廣告語或標(biāo)語位置等)
5、時(shí)間策劃(兵馬未動(dòng)、糧草先行。時(shí)間的充分準(zhǔn)備是重點(diǎn))
1、購冷飲有獎(jiǎng)促銷(可設(shè)抽獎(jiǎng)形式送獎(jiǎng)品、或直接送物品等)
2、產(chǎn)品的種類、各自的優(yōu)勢、物以類聚，不同的人介紹什么產(chǎn)品、送什么物品等)
3、大聲喊促銷口號(召集人群、增強(qiáng)氛圍等)
4、產(chǎn)品介紹(有利的介紹會錦上添花)
1、收集物品
2、統(tǒng)計(jì)各類銷量
3、照相留影
4、打掃場地衛(wèi)生
本次活動(dòng)時(shí)逢拜祖大典之時(shí)，有利于xx產(chǎn)品的知名度、品牌的影響力。距離鄭州市相對較近，駕車一個(gè)小時(shí)左右。人員多為在鄭州的人，包括學(xué)生、群眾、游客等。占具天時(shí)、地利、人和三大要素。
同時(shí)，有利于公民生活中對xx產(chǎn)品的信賴，擴(kuò)大生活所需，可帶動(dòng)xx冷飲、奶類等產(chǎn)品的銷售，對xx的長遠(yuǎn)利益有著不可替代的作用。
參考去年的經(jīng)費(fèi)合理的左右調(diào)整，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見。
促銷策劃方案做篇十
1.煽情的廣告語是很有殺傷力的，廣告、海報(bào)、橫幅宣傳必不可少
2.會員制促銷，會員積分禮品兌換
3.有獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)
5.激情happy夜:以ktv的開業(yè)活動(dòng)為機(jī)會，我們可以邀請一些歌手現(xiàn)場演唱，激發(fā)消費(fèi)者k歌的欲望。
開業(yè)活動(dòng)策劃營銷方法
1.提高公司知名度
(1)利用新聞媒體，報(bào)刊載體進(jìn)行大肆宣傳。
(2)派發(fā)宣傳單
(3)向企業(yè)，公司發(fā)邀請函
(4)利用巴士廣播網(wǎng)，的士廣播網(wǎng)進(jìn)行前期宣傳。
(5)利用氣球，彩幅，墻體進(jìn)行廣告宣傳。
(6)在廣場舉行文藝表演宣傳
(7)活動(dòng)期間制定各種優(yōu)惠措施，吸引客人來消費(fèi)。
(8)利用會員卡優(yōu)惠鎖定消費(fèi)群體以上宣傳手段
ktv娛樂場所活動(dòng)策劃要抓住主題重點(diǎn)，圣誕宣傳單、情人節(jié)宣傳單、春節(jié)宣傳單、萬圣節(jié)宣傳單……每個(gè)不同的節(jié)日都應(yīng)有不同的特色的宣傳形式。
對于新開業(yè)的場所，前期的宣傳營銷就顯得尤為重要了，因?yàn)槟鞘墙o消費(fèi)者的第一感覺，所以必須讓對方留下深刻的印象.
ktv宣傳海報(bào):
宣傳海報(bào)規(guī)格、尺寸會比較大，通常在開業(yè)、喜慶節(jié)日、明星代言、活動(dòng)策劃上會進(jìn)行的宣傳手法，同時(shí)也可以做為場所的形象宣傳表達(dá)方式!
ktv廣告宣傳:
2.提高公司效益
開業(yè)或重新裝修開張時(shí)
在ktv開業(yè)或活動(dòng)期間，應(yīng)動(dòng)用所有廣告媒體，而此時(shí)廣告宣傳的任務(wù)就是招待預(yù)定消費(fèi)者。所以應(yīng)利用各種關(guān)系，寄發(fā)開業(yè)通知、邀請函、優(yōu)惠券給親朋好友和目標(biāo)消費(fèi)者。
舉辦活動(dòng)時(shí)舉辦周年店慶、圣誕活動(dòng)、情人節(jié)以及其它特殊活動(dòng)，如歌星見面會、名人聯(lián)誼活動(dòng)等時(shí)，運(yùn)用宣傳可以以有效地傳遞信息。
推出新項(xiàng)目、新服務(wù)時(shí)當(dāng)ktv有所創(chuàng)新時(shí)，先知策劃提醒例如酒吧推出新品味的雞尾酒或增加了新的娛樂服務(wù)項(xiàng)目，有必要采用快捷的方式告知消費(fèi)者，這也是運(yùn)用宣傳的好時(shí)機(jī)。
向消費(fèi)者問候時(shí)春夏秋冬的時(shí)令問候、節(jié)日的祝賀，對聯(lián)絡(luò)和穩(wěn)定常客，可以起到非常好的效果。在其它的時(shí)候也可以寄發(fā)問候卡，或借助“本月問候”等名目，設(shè)計(jì)不同凡響的廣告宣傳單，以達(dá)到招徠和維護(hù)消費(fèi)者的效果。
e.向消費(fèi)者致謝時(shí)對參加活動(dòng)的消費(fèi)者，應(yīng)于一周后寄發(fā)dm表示致謝。當(dāng)事過境遷，消費(fèi)者幾乎要忘記的時(shí)候，忽然接到ktv追蹤而來的請函，消費(fèi)者一定會對這個(gè)ktv留下較深的印象。
f.相應(yīng)折扣：開業(yè)或活動(dòng)時(shí)所有項(xiàng)目進(jìn)行打折，但特殊情況下可根據(jù)當(dāng)天顧客多少及老板經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況進(jìn)行打折。
g.經(jīng)濟(jì)組合：在開業(yè)或活動(dòng)之際，組合多種經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠快捷的服務(wù)套餐，明碼標(biāo)價(jià)。
h.發(fā)放ktv會員優(yōu)惠卡，有卡的會員適量打折。
l.增開ktv超市，物品盡量齊全，且價(jià)格適中。
開業(yè)活動(dòng)策劃技巧
1.活動(dòng)策劃、因地制宜
這期間的一切活動(dòng)要有個(gè)整體的策劃安排，首先看各酒商給的贊助或?qū)鲑M(fèi)用情況，要計(jì)算節(jié)日期間的投入分配和回報(bào)計(jì)劃，因費(fèi)用問題，要注意小場玩特色、大場耍場面。諸多節(jié)日期間，各ktv門店都會有大大小小的投入，基本都會在暗中和同行的競爭對手拼裝扮特色和活動(dòng)推廣，相互偵查對方的策劃內(nèi)容和相關(guān)營業(yè)價(jià)格。
2.環(huán)境布置
a.在門口以及大堂內(nèi)布置相應(yīng)節(jié)日主題風(fēng)格的裝飾;
b.服務(wù)員統(tǒng)一換成節(jié)日主題風(fēng)格的服飾，盡可能加入場所特色;
d.在等候區(qū)，或者其他地方準(zhǔn)備整人小道具，被整蠱的顧客成為幸運(yùn)顧客，將有福利發(fā)送。
3.前期宣傳
、dm宣傳：提前2周，利用店內(nèi)的pop等宣傳活動(dòng)主題，做到讓消費(fèi)者都能初步了解活動(dòng)。
b.營銷：利用門店的公眾平臺釋放活動(dòng)訊息(提前1-2周，且訊息每2-3日一次)。例如：“萬圣節(jié)大趴，夠膽你就來!”、“某某ktv圣誕節(jié)大型party，讓我們一起釋放所有的壓力，盡情狂歡吧!”、“狂歡迎新年，到店贏好禮”等主題活動(dòng)。
4.活動(dòng)內(nèi)容設(shè)定
c.購買一些具有節(jié)日特色的小道具或玩具，送給在超市消費(fèi)的客人作為紀(jì)念;
d.可將部分節(jié)日玩具等物品，擺放在超市貨架上售賣;
e.節(jié)日當(dāng)天，只要開房消費(fèi)的客人每間房可贈(zèng)送相關(guān)代金券及贈(zèng)券，為而后提升批次做鋪墊。
促銷策劃方案做篇十一
活動(dòng)內(nèi)容：
商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價(jià)
20xx=200+8+xx+8?
購物滿 200 元，加 8 元可換購價(jià)值 18 元的商品;
購物滿 xx 元，加 8 元可換購價(jià)值 88 元的商品
(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說明：
憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。
商場新年促銷策劃方案二：噼里啪啦迎新年
在商場內(nèi)購物滿 200 元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。
滿 400 元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎 10 個(gè)。
獎(jiǎng)券設(shè)置:
(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有 5 個(gè)大象，2 名，獎(jiǎng)品為價(jià)值 xx 元的禮品或消費(fèi)券;
二等獎(jiǎng)：4 個(gè)大象，5 名，獎(jiǎng)品價(jià)值為 500 元;
三等獎(jiǎng)：3 個(gè)大象，10 名，獎(jiǎng)品價(jià)值 200 元;
四等獎(jiǎng)：2 個(gè)大象，20 名，獎(jiǎng)品價(jià)值 50 元;
五等獎(jiǎng)：1 個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值 10 元。
操作說明：
可以在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域， 在里面擺放各種顏色的氣球， 顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
商場新年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當(dāng)將圖象印在 t 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流
行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿 300 元， 即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思， 也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會讓顧客感受到 xx 的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值 5-20 元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予 1000 元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予 1000 元獎(jiǎng)勵(lì)。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：
a.地點(diǎn)可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。
b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”
c.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
商場
新年促銷策劃方案五：其他活動(dòng)
新年禮品展：
跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。 新年公益活動(dòng)：
在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。
編織圍巾教學(xué)：
促銷策劃方案做篇十二
6月 日至6月 日。
1、“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略。
2、讓顧客進(jìn)一步了解酒店，打消對消費(fèi)檔次的各種顧慮。
3、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費(fèi)。
4、充分利用現(xiàn)有資源，調(diào)動(dòng)淡季營業(yè)潛力，拓展客戶、開發(fā)市場。
5、凝聚酒店銷售合力，調(diào)動(dòng)全員營銷積極性，全盤帶動(dòng)式經(jīng)營。
端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、?？?、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。
可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措，吸引客源，營造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。
以各部門聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。
1、客房可采取“入住送粽餐”辦法，或其它優(yōu)惠辦法，可根據(jù)入住量和入住頻率，配送相應(yīng)數(shù)量。
2、餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法。
3、洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法。
4、ktv采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法。
5、充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法。
促銷策劃方案做篇十三
吧臺實(shí)際分為兩部分，距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點(diǎn)的地方，而距離庫房較近的.為制作飲品的地方。
二、咖啡廳崗位責(zé)任制
（一）崗位體系
服務(wù)生：2名
（店內(nèi)崗位實(shí)行兩班倒政策）
（三）崗位工作職責(zé)
1、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)咖啡店的各項(xiàng)工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經(jīng)營計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)全體員工積極落實(shí)制定的各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo)；分析并報(bào)告年度、季度和月度的經(jīng)營情況；推廣咖啡店產(chǎn)品，宣揚(yáng)咖啡店經(jīng)營理念和文化；負(fù)責(zé)本地促銷計(jì)劃的制訂和銷售過程的監(jiān)督；妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋；制定適合本店的各項(xiàng)考核制度；抓好員工隊(duì)伍的基本建設(shè)，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平；定期收集處理各類數(shù)據(jù)，保持與投資人的良性溝通。
2、財(cái)務(wù)人員：收銀員的主要工作是為顧客點(diǎn)單，收取顧客的付款；促銷咖啡店的產(chǎn)品；準(zhǔn)備充裕的零錢、發(fā)票；接聽電話并做好記錄與傳達(dá)；目標(biāo)顧客群的建立與培養(yǎng)，特別是積分卡的簽發(fā)與管理。
3、辦公室人員：必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購費(fèi)用。會同財(cái)務(wù)人員確定合理物資采購量，及時(shí)了解存貨情況，進(jìn)行合理采購。并且要詳細(xì)對待購物品的待購數(shù)量進(jìn)行預(yù)測記錄,作出價(jià)格預(yù)算，并將所需款項(xiàng)向咖啡廳財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購經(jīng)費(fèi)。主要負(fù)責(zé)外出采購，包括進(jìn)行市場調(diào)查，選擇、評審、管理供應(yīng)商，建立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià)，簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。負(fù)責(zé)記錄采購部貨物和資金的進(jìn)出情況，必須詳細(xì)記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進(jìn)貨日期、采購經(jīng)費(fèi)、支出數(shù)目、余額等，以便月末進(jìn)行核查。
4、店長：店長是一個(gè)班的負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作，并對本班員工負(fù)責(zé)任。店長的具體工作職責(zé)包括：對銷售的產(chǎn)品進(jìn)行檢查與及時(shí)補(bǔ)給，對服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督， 工作崗位安排與缺位頂替； 人員與物品的調(diào)配，咖啡店衛(wèi)生和安全的維護(hù)； 緊急事務(wù)的處理， 對咖啡店總體管理的總結(jié)和建議，顧客反饋意見的整理等。
三、咖啡廳商品促銷活動(dòng)方案
（一）活動(dòng)主題 “戀人物語 緣定今生”
（二）活動(dòng)背景
2月14日情人節(jié)來臨之際
（三）活動(dòng)對象 年輕的情侶
（四）活動(dòng)時(shí)間 2月12日——2月14日
（五）主辦單位 雕刻時(shí)光咖啡廳
（六）活動(dòng)地點(diǎn) 雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi)
（七）活動(dòng)步驟
1、召開會議
除自助咖啡類不參與促銷外，其余產(chǎn)品均參加本次活動(dòng)；并且推出情人節(jié)特價(jià)套餐。
（八）活動(dòng)前準(zhǔn)備
活動(dòng)時(shí)間為2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳，宣傳方式有：傳單、會員短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。
（九）活動(dòng)目標(biāo)和宗旨
活動(dòng)的主要目標(biāo)是進(jìn)一步提高咖啡廳的知名度及認(rèn)識度，并且?guī)?dòng)咖啡廳活動(dòng)期間的營業(yè)額及活動(dòng)后的銷售額；活動(dòng)的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感，并且讓顧客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感覺。
（十）活動(dòng)事項(xiàng)————促銷的措施（方案）與實(shí)施
首先需要加大宣傳力度，在活動(dòng)期間參加本次活動(dòng)的產(chǎn)品全部商品打8.5折；推出的情人節(jié)特價(jià)套餐，套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡（或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡），慕斯蛋糕兩塊（藍(lán)莓、草莓、芒果），蛋撻六個(gè)，套餐售價(jià)58元；并且單筆消費(fèi)滿188元者可以獲得精美小禮品一份。
（十一）經(jīng)營效果預(yù)測
由于加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動(dòng)，并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而“滿消費(fèi)送禮”活動(dòng)則主要針對于除了情侶以外的群體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實(shí)客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動(dòng)期間的營業(yè)額，同時(shí)也可使咖啡廳在活動(dòng)結(jié)束后的知名度上升，從而帶動(dòng)咖啡廳的日常營業(yè)額。
（十二）活動(dòng)結(jié)果總結(jié)
此次活動(dòng)在活動(dòng)期間取得了重大的成果，，又增加了活動(dòng)期間的營業(yè)額，同時(shí)也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動(dòng)取得了很大的成功。
促銷策劃方案做篇十四
將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的`絲線，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn)，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，haface送給你一份真實(shí)的情意！
情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力，希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接20xx。
2月8日——2月14日（情人節(jié)）
三、宣傳檔期
2月8日——2月19日（14天）
1． 示愛有道 降價(jià)有理
2． 備足禮物 讓愛情公告全世界
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1、 商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列：2月8日——2月14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
推廣時(shí)間：2月8日——2月14日
1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)
只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元
一心一意 套系+送鮮花一支 元 元
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
1、 情人氣球?qū)ε?BR> 費(fèi)用：0.155元/套。
2、 會員卡贈(zèng)送
凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈(zèng)送會員卡一張。（時(shí)間：2月10—14日）
注意做好會員卡資料登記工作。
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺字幕、dm投遞等等。
宣傳廣告語
色彩跳躍的haface飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......
1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；
b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”；
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾；
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
促銷策劃方案做篇十五
商場新年促銷策劃方案一：新年驚喜換購價(jià)
20xx年促銷策劃方案二：噼里啪啦迎新年
在商場內(nèi)購物滿 20xx年促銷策劃方案三：購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當(dāng)將圖象印在 t 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家， 將戀人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿 300 元， 即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
商場新年促銷策劃方案四：一諫值千金——我們傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思， 也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會讓顧客感受到 xx 的'真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值 5-20 元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等) ，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予 1000 元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予 1000 元獎(jiǎng)勵(lì)。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
a.地點(diǎn)可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。
b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”
c.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
商場新年促銷策劃方案五：其他活動(dòng)
跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。 新年公益活動(dòng)：
在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。
冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。
促銷策劃方案做篇十六
長夜傳祝福寫比速度(因?yàn)槭浅醪降南敕?，寫的是我的思路，并不是完全的方?
每晚7：309：30
每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫比賽!在規(guī)定的時(shí)間里，看誰寫的最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參加寫速大活動(dòng)，借此機(jī)會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂!
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，
在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽
第一名是?第二名是?第三名是?
活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。
第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
促銷策劃方案做篇十七
將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn)，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，xx飾品店送給你一份真實(shí)的情意!
情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力，希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接20xx。
2月8日——2月14日(情人節(jié))
2月8日——2月19日(14天)
1.示愛有道降價(jià)有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的`節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列：2月8日——2月14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
推廣時(shí)間：2月8日——2月14日
1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名稱數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià)
只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元
一心一意套系+送鮮花一支元元
提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
1、情人氣球?qū)ε?BR> 費(fèi)用：0.155元/套。
2、會員卡贈(zèng)送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會員卡一張。(時(shí)間：2月10—14日)
注意做好會員卡資料登記工作。
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺字幕、dm投遞等等。
宣傳廣告語
色彩跳躍的haface飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的寶貝飾品吧......
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高
促銷策劃方案做篇十八
用一個(gè)優(yōu)秀的促銷活動(dòng)策劃方案來傳播并弘揚(yáng)企業(yè)文化、樹立良好品牌形象及宣傳企業(yè)公司的新主張。
在20世紀(jì)60年代美國著名營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫提出了至今仍被世界各國營銷學(xué)者稱道的4p理論，即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。轉(zhuǎn)眼間幾十年已經(jīng)過去，現(xiàn)如今各行各業(yè)百花齊放已經(jīng)開始群雄逐鹿的局面，我們要想在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，大幅度提升產(chǎn)品的競爭力，我們還必須要有優(yōu)秀的促銷活動(dòng)來支持。而要想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，這時(shí)我們就需要首先做一個(gè)精彩的銷售活動(dòng)策劃方案。
如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡單的說一下。
此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度。
想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
主要是現(xiàn)場活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測這次活動(dòng)會達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。
1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開發(fā)購買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2. 一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因?yàn)閳龅夭贾玫葐栴}，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進(jìn)行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。
簡單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。
1、我們處在一個(gè)什么樣的市場環(huán)境下?
2、這個(gè)市場的特點(diǎn)及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的?
3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競爭對手有什么舉動(dòng)?
4、我們的促銷活動(dòng)針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?
6、我們會在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過于泛散，缺乏方向。
基本上面就是我個(gè)人的見解和分析，當(dāng)然少不了前人種樹后人納涼了。不過仁者見仁，智者見智。謹(jǐn)以此文與各位共勉共進(jìn)吧。
促銷策劃方案做篇十九
xxxx年元宵節(jié)促銷策劃
濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。
美味湯圓大聯(lián)展
1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。
活動(dòng)說明：
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個(gè)極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
6、除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。
元宵游園齊樂(驚夢)
開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。
同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。
的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對提高。一般而言，物品價(jià)值不可過高，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演：邀請一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場秩序。游園活動(dòng)的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號。