總結(jié)是對(duì)過去經(jīng)驗(yàn)的積累和借鑒，可以為未來的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在寫總結(jié)的時(shí)候，首先要明確總結(jié)的目的和范圍。小編為大家精心挑選了這些總結(jié)范文，希望能夠給大家?guī)硪恍椭?BR> 開盤工作總結(jié)篇一
尊敬的______、______、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：
十全十美，共享繁華！今天我們?cè)谶@里隆重舉行“”的開盤儀式。在此，我謹(jǐn)代表，代表**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司向蒞臨今天盛會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓以及前來參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝！
這是套話，但還是要說的(笑)。服裝行業(yè)的老板們，你們?cè)谀模肯虼蠹覔]手示意下，歡迎你們的到來；文化產(chǎn)業(yè)的各位大咖們，你們?cè)谀?？感謝你們的光臨！“”管理者、建設(shè)者和工作人員們，感謝你們付出的心血和汗水，讓我看到優(yōu)秀的你們！最后，當(dāng)然要感謝我們的準(zhǔn)業(yè)主們，你們是我們的衣食父母，因?yàn)橛心銈兊拟n票才會(huì)有今天項(xiàng)目的輝煌。
商業(yè)中心是**集團(tuán)返鄉(xiāng)的升級(jí)力作，我們?cè)诖送顿Y1億元，建成中南地區(qū)人氣最旺的旅游海洋館，它將是“湖南省海洋科普教育基地”和“湖南省科普教育基地”。
作為湖南民營(yíng)企業(yè)的一面旗幟。湖南**集團(tuán)先后投資主導(dǎo)開發(fā)或參與共同開發(fā)的項(xiàng)目相信在座的朋友們都熟知。能幫我說說嗎？漣源五江購物中心？對(duì)！婁底五江建材家居城？對(duì)！春園商業(yè)步行街？對(duì)！萬豪城市廣場(chǎng)？對(duì)，還有長(zhǎng)沙上河國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)、夏威夷碧水春城等標(biāo)志性項(xiàng)目。在新疆的五江天山國(guó)際溫泉大酒店、阜康國(guó)際商貿(mào)城也已全面啟動(dòng)建設(shè)。
回想十年前，**集團(tuán)引進(jìn)了沃爾瑪，這是沃爾瑪?shù)谝淮芜M(jìn)入地級(jí)市，也是沃爾瑪在全球的第100家店，當(dāng)時(shí)中美兩國(guó)商務(wù)部都同時(shí)舉行了慶典儀式，從這一事例中我們應(yīng)當(dāng)看到我們的招商能力。目前已與40多家國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌達(dá)成合作，王府井百貨、華潤(rùn)萬家、萬達(dá)影院、星巴克、麥當(dāng)勞、必勝客、海底撈、孩子王等簽約或意向入駐，領(lǐng)航婁底商業(yè)120xx年。
我們有理由深信，比我們腳下的土地更堅(jiān)實(shí)的，是我們打造精品商業(yè)的信念；比我們的努力更令人欣慰的，是我們?yōu)閵涞兹嗣褡V寫的令人信服的商業(yè)傳奇！
最后，我宣布商業(yè)廣場(chǎng)正式開盤！祝各位朋友身體健康、家庭幸福、萬事如意！
謝謝大家！
開盤工作總結(jié)篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)；能者上，庸者下，競(jìng)爭(zhēng)上崗有上有下、有進(jìn)有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進(jìn)也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績(jī)，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學(xué)歷，優(yōu)勢(shì)也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因?yàn)槿绱?，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作?dāng)中，勵(lì)精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來回報(bào)公司。
總之，幾個(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
以上是我今年的工作總結(jié)。
從事房地產(chǎn)工作的這幾年，每一天都在不斷的前行，每一個(gè)階段也都得到了一些經(jīng)驗(yàn)和成果。2020艱難的上一年差不多也要結(jié)束了，這一年就像是一場(chǎng)大雨傾盆而下，讓我們每個(gè)人都淋的狼狽不堪，但也是對(duì)我們的一次警醒。告訴著我們，世界的競(jìng)爭(zhēng)從未停下，即使我們遇到了共同的問題，但這些競(jìng)爭(zhēng)依舊是在的，只是在某一個(gè)階段被弱化了罷了。
首先，上一年我們公司經(jīng)過了一系列的調(diào)整，每個(gè)人都有了一個(gè)固定的位置。之所以找一個(gè)固定的位置，就像是安裝一個(gè)四方桌，只有把四個(gè)腳固定好了，整個(gè)外殼才能撐起來，所以我們分工合作，效率也大大的提高了上去。我們銷售部也大大配合了公司的要求，內(nèi)部也進(jìn)行了一些調(diào)整，也加快了我們自己能力上的提升，讓我們應(yīng)對(duì)這復(fù)雜的挑戰(zhàn)時(shí)，也多了一些決心和信心。因此這是我們上一年思想上的改變，也是我們?cè)诰窳α糠矫嫒〉玫某删汀?BR> 我作為銷售部的經(jīng)理，我自然是知道該怎么去做的。但是上一年不管怎么說，確實(shí)也是一個(gè)非常恐怖的階段，每個(gè)企業(yè)都遭受了打擊，很多企業(yè)甚至是破產(chǎn)倒閉，這讓我更清晰的認(rèn)識(shí)到，這個(gè)世界，并不會(huì)因?yàn)槿魏我淮翁厥獾慕?jīng)歷而讓我們放棄競(jìng)爭(zhēng)。不管何時(shí)何地，只要世界還在運(yùn)轉(zhuǎn)，這一切都會(huì)存在著競(jìng)爭(zhēng)，可能或大或小，但這依然不是我們可以去忽略的部分。我們每個(gè)人都要重視起來，才有可能去贏奪最終的榮耀！
在這上一年里，我還有一點(diǎn)感觸特別深，那就是我的員工們，在這個(gè)無比艱難的階段，依舊像以前一樣的拼。四月份的時(shí)候局勢(shì)還不是很穩(wěn)定，可是他們卻一直沖在最前線，積極和客戶聯(lián)系，他們負(fù)責(zé)的精神感染著我，侵襲著我，讓我覺得這一切都是值得的，這一切也是最好的模樣。我很感謝自己有這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也正是因?yàn)槲矣羞@樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們銷售部的業(yè)績(jī)才會(huì)一直在增，很少遞減。
我想，這一份表揚(yáng)和欣賞是屬于我們銷售部的，也請(qǐng)大家多給我們一些關(guān)注和肯定，我相信，我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)越來越強(qiáng)大，而我也能在這份事業(yè)上，有一個(gè)巨大的飛躍。將來其實(shí)并不遙遠(yuǎn)，而我也想通過自己的這一次努力，讓我們銷售部越來越好，讓我們公司發(fā)展更加迅速、直上青云！
自20xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)5個(gè)多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了xx項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對(duì)過去的一年做如下總結(jié)：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足。
首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)xx項(xiàng)目非常陌生，從入職至今，短短的幾個(gè)月時(shí)間，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自己的自我超越成績(jī)。
開盤工作總結(jié)篇三
從事房地產(chǎn)工作，每一天都在不斷的前行，每一個(gè)階段也都得到了一些經(jīng)驗(yàn)和成果。下面是我為大家整理的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃，供大家參考!
光陰似箭，歲月如梭，一年的時(shí)光又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過去的一年畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。現(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：
一、2020年房地產(chǎn)宏觀政策對(duì)在售項(xiàng)目的影響。
2020年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段，鼓勵(lì)人民購房，帶動(dòng)刺激消費(fèi)，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：
1、針對(duì)首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;。
2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);。
3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策;。
4、公積金貸款政策的一再放寬;。
以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來了一定的消費(fèi)動(dòng)力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導(dǎo)致太原市場(chǎng)房?jī)r(jià)在今年度微微上漲，同時(shí)對(duì)我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。
除了這些利好政策外，2020年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭(zhēng)取更多的客戶，力求銷售業(yè)績(jī)跨上一個(gè)新的臺(tái)階。
二、2020年開發(fā)項(xiàng)目銷售具體分析。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標(biāo)。
1、中正__銷售情況。
2020年___城累計(jì)開盤7棟樓，其中可售住宅共___套，截止12月底已售____套，已售面積達(dá)____平米，整體銷售率達(dá)__%，回款金額____元。
2、中正__銷售情況。
2020年____城累計(jì)開盤4棟樓，其中可售住宅共___套，截止12月底已售____套，已售面積達(dá)____平米，整體銷售率達(dá)__%，回款金額____元。
截止2020年12月底，以上兩個(gè)項(xiàng)目總預(yù)收房款_____元，實(shí)際收到房款______元，實(shí)際回收率達(dá)___%，財(cái)務(wù)掛欠____元，其中銀行未放按揭款共計(jì)____元，此未放款已與銀行進(jìn)行商榷，在2020年_月便可全部放完。針對(duì)其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財(cái)務(wù)部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款___元，主要集中在公司關(guān)系戶上，在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。
三、銷售部具體工作。
1、2020年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進(jìn)行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：
(1)2020年_月_日，舉辦了___城a區(qū)a1、b2樓的開盤。
(2)20__年_月，舉辦了___城a區(qū)a3樓的開盤。
(3)2020年_月，舉辦了___城a區(qū)a2樓的開盤。
(4)2020年_月，舉辦了___城b區(qū)b4樓的開盤。
(5)2020年8月，進(jìn)行了___城1，2號(hào)樓的開盤。
(6)2020年_月，進(jìn)行了___城4號(hào)樓的開盤。
(7)2020年_月，進(jìn)行了___城12號(hào)樓的開盤。
(6)2020年_-_月，舉辦了___城c區(qū)c4、c6的開盤。
開盤工作總結(jié)篇四
11月30日上午，清華一附院組織職工無償獻(xiàn)血，廣大醫(yī)務(wù)人員積極響應(yīng)，踴躍報(bào)名，共有60名職工參加本次無償獻(xiàn)血活動(dòng)。
寒冷的天氣絲毫未影響醫(yī)護(hù)人員的獻(xiàn)血熱情，早上剛剛上班，通州區(qū)血液中心的工作人員就將各種采血設(shè)備布置就位，下夜班的醫(yī)護(hù)人員顧不上吃早飯和休息，就在填表處排起了隊(duì)伍，上白班的同志們抽空也趕來參加獻(xiàn)血。其中有多次獻(xiàn)血的泌尿外科醫(yī)生，有剛剛畢業(yè)進(jìn)入一附院工作的年輕護(hù)士，還有院黨委書記關(guān)兆東、副院長(zhǎng)朱栓立等領(lǐng)導(dǎo)帶頭獻(xiàn)血。資料信息登記、健康檢查到獻(xiàn)血、無償獻(xiàn)血證書的領(lǐng)取，整個(gè)活動(dòng)秩序井然，有條不紊。一附院職工積極獻(xiàn)血的熱情感染了陪同患者就醫(yī)的患者家屬和病區(qū)內(nèi)進(jìn)行裝修施工的民工，紛紛加入到獻(xiàn)血的隊(duì)伍中來。
據(jù)了解，目前各大醫(yī)院臨床患者處于用血緊張狀態(tài)，如不及時(shí)得到血液供應(yīng)，有可能貽誤救治的最佳時(shí)機(jī)，醫(yī)務(wù)工作者比老百姓更了解血液對(duì)患者的珍貴。近幾年來，清華一附院每年定期組織職工進(jìn)行無償獻(xiàn)血活動(dòng)。平日里，他們站在治病救人的`一線，憑借高超的醫(yī)術(shù)救死扶傷，在患者用血緊張的時(shí)候，捐獻(xiàn)自己的血液幫助患者度過難關(guān)。此次職工無償獻(xiàn)血活動(dòng)是清華一附院又一奉獻(xiàn)愛心的行動(dòng)。
開盤工作總結(jié)篇五
銷售部于20xx年x月份開始組建，至今銷售人員x人，管理人員x人，策劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。
20xx年度到訪客戶共記xxx人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會(huì)提出此問題后，現(xiàn)階段對(duì)客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
在20xx年x月x日開展的vip卡活動(dòng)，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年x月x日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪（vip增值確認(rèn)書）、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。
按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
雖然20xx年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處；戶型更改的過程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是x總的提醒才去做的工作，在20xx年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望20xx年的銷售成績(jī)比20xx年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
開盤工作總結(jié)篇六
我社區(qū)志愿者工作在鎮(zhèn)黨工委和社區(qū)“兩委”班子的關(guān)心，幫助下，順利完成了一年的工作。一年來，我社區(qū)志愿者工作始終緊緊圍繞黨的中心工作，堅(jiān)持把志愿者工作與社區(qū)建設(shè)工作結(jié)合起來，開展形式多樣的志愿者活動(dòng)?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深化“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)和教育，用“三個(gè)代表”思想統(tǒng)領(lǐng)廣大黨員干部群眾的思想和行動(dòng)。認(rèn)真貫徹xx大以及xx屆五中全會(huì)精神，以加強(qiáng)基層民主、維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定、促進(jìn)社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)為目標(biāo)，堅(jiān)持“以人為本、服務(wù)居民、資源共享、共駐共建、責(zé)權(quán)統(tǒng)一、管理有序、擴(kuò)大民生、居民自治、因地制宜、循序漸進(jìn)”的原則，堅(jiān)持以的精神為指導(dǎo)，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際，開展社區(qū)民政工作。
二、建立健全組織機(jī)構(gòu)
建立健全社區(qū)服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)和志愿者服務(wù)隊(duì)伍，發(fā)揮各自職能，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，真正發(fā)揮組織機(jī)構(gòu)的功能作用，做到分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格按制度辦事。
三、具體工作內(nèi)容
1、積極做好宣傳工作，以宣傳欄、板報(bào)、橫幅、標(biāo)語等多種形式，面向社區(qū)群眾宣傳社區(qū)志愿者服務(wù)和諧行動(dòng)，從而影響社區(qū)青年人群對(duì)社區(qū)志愿者服務(wù)的認(rèn)識(shí)，推動(dòng)社區(qū)志愿者服務(wù)活動(dòng)能有效良好的發(fā)展。
豐富多彩，形成了一種良好的氛圍。
3、動(dòng)員社區(qū)居民，讓更多人加入到志愿者行列中，為大家，為社區(qū)服務(wù)。這一年里，我們的隊(duì)伍不斷強(qiáng)大，每個(gè)月我們都積極地開展兩次活動(dòng)，大家踴躍參與，互相幫助，出謀劃策，討論熱烈，真正發(fā)揮社區(qū)主人翁的作用。這些活動(dòng)豐富多彩，豐富了大家的生活，陶冶了情操，形成了一種和諧美好的活動(dòng)氛圍。
4、動(dòng)員志愿者，開展豐富多彩的活動(dòng)。一年的志愿活動(dòng)，不僅提高了居民知識(shí)水平，加強(qiáng)社區(qū)志愿者的思想道德素質(zhì)，讓他們感受到人不只是索取還有回報(bào)，從為居民的服務(wù)中感受到快樂，更重要的是居民對(duì)志愿者這項(xiàng)工作的認(rèn)可，都積極加入，為社區(qū)服務(wù)，創(chuàng)建和諧美滿的大家庭。
一年過去了，我們社區(qū)在志愿者服務(wù)工作上取得了一定的成績(jī)，這與鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的重視和社區(qū)居民的熱心支持是分不開的，我們將再接再厲，把志愿者之火傳播下去，讓更多的人加入到我們的行列中，讓我們的家園更加美好！
開盤工作總結(jié)篇七
今天我們?cè)谶@里隆重舉行“山水茗園”二期的開盤盛典，在此我謹(jǐn)代表山水茗園房地產(chǎn)有限公司及全體員工向“山水茗園”項(xiàng)目盛大開盤表示熱烈的祝賀，以及前來參加慶典的政府部門人員、各界人士、媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。
作為嘉源房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展的見證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興。____房地產(chǎn)有限公司從建設(shè)山水茗園一期小區(qū)、嘉源財(cái)富廣場(chǎng)等項(xiàng)目的建設(shè)，直到今天“88__二期”的開盤，我看見一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長(zhǎng)到逐步成為____縣房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過程，公司成長(zhǎng)的過程是一個(gè)開發(fā)理念逐步完善的過程，是一個(gè)產(chǎn)品逐步升級(jí)的過程，更是一個(gè)開發(fā)商逐步成熟的過程?！吧剿鴪@”二期項(xiàng)目的公開發(fā)售就是山水茗園房地產(chǎn)開發(fā)公司逐步走向成熟的見證。
下面我講講“____”二期的六大優(yōu)勢(shì)。
1、無可比擬的鉑金地段。
毗鄰城市兩大景觀中心之南廣場(chǎng)西側(cè)，盡享城市核心景觀廣場(chǎng)，集合城市完善的生活元素。養(yǎng)生，養(yǎng)心，尋一方，以地養(yǎng)尊；養(yǎng)生，有道，延續(xù)人生傳奇貴在養(yǎng)心，領(lǐng)悟生態(tài)反璞的心境，這里是您完美城市生活的新起點(diǎn)。
2、這里坐擁寧靜這里又離繁華不遠(yuǎn)。
緊鄰黑山商業(yè)大街，交通暢達(dá)，人氣鼎沸。坐享老城區(qū)生活之便利，商政聚集、配套齊全，精英階層睿智選擇。居住于此的您將盡享往返從容，居家自由，兼收核心地段升值之利。
3、校區(qū)云集文化濃郁，一切為了孩子。
南關(guān)小學(xué)、中學(xué)盡在咫尺，書聲朗朗，孩子的未來比我們更好。放下書包，孩子們從來都是歡笑的天使，當(dāng)你看到他們，會(huì)不會(huì)覺得開心。所以，現(xiàn)在請(qǐng)不要打擾我們的孩子，讓孩童的歡樂繼續(xù)上演，直到你找回久違的童年。
4、英倫莊園式果樹景觀，讓風(fēng)景更具特色。
百余株果樹風(fēng)景，50米的超大樓間距，造就了48%的超高綠地率，一步一景，生態(tài)環(huán)境更適人居。百米景觀長(zhǎng)廊立體環(huán)繞，地面平鋪草坪，立體種植果樹及喬木，回家的路上仿佛是綠色的海洋，讓您享受綠色享受生活，原生態(tài)自然居所，讓居住成為一種榮耀！
開盤工作總結(jié)篇八
深圳市騰眾財(cái)務(wù)代理有限公司[注冊(cè)號(hào):440306105809831][1]是一家經(jīng)深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的合法代理機(jī)構(gòu)，本公司由多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的工商咨詢代理人士與資深會(huì)計(jì)師共同設(shè)立經(jīng)營(yíng)。主要服務(wù)項(xiàng)目有企業(yè)登記代理、代理記賬報(bào)稅、會(huì)計(jì)和審計(jì)、工商年檢、一般納稅人資格認(rèn)定、驗(yàn)資、國(guó)地稅、出口退稅、稅務(wù)咨詢和稅務(wù)規(guī)劃一條龍服務(wù)的專業(yè)工商財(cái)稅服務(wù)代理機(jī)構(gòu)。騰眾財(cái)務(wù)以專業(yè)贏取市場(chǎng)，以誠(chéng)信立足市場(chǎng)，有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以“客戶至上、信譽(yù)第一”的公司宗旨竭誠(chéng)為新老企業(yè)客戶服務(wù)。
(一)工商代理。
1、深圳各類公司注冊(cè)(內(nèi)資、外資、合資、獨(dú)資、集團(tuán)公司)、香港/海外公司注冊(cè);。
3、代辦公司年檢、年審、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、廷期、注銷;。
4、代辦商標(biāo)注冊(cè)、進(jìn)出口權(quán)、環(huán)保批文、食品流通許可證;。
5、收購深圳各類公司。
(二)財(cái)稅代理。
1、為新企業(yè)建帳、記賬、設(shè)計(jì)企業(yè)財(cái)務(wù)制度、提供財(cái)務(wù)報(bào)表分析;。
2、代理稅務(wù)申報(bào)，零申報(bào)，逾期補(bǔ)報(bào)，代理企業(yè)申領(lǐng)票;。
3、代理國(guó)稅、地稅登記、變更、注銷;。
4、為各類企業(yè)整理舊賬、亂賬;補(bǔ)賬;。
5、代理審查納稅情況，用足稅務(wù)優(yōu)惠政策，選擇納稅最佳方案;。
6、其他會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)咨詢服務(wù)。
(三)一般納稅人資格認(rèn)定及服務(wù)。
1、代理增值稅一般納稅人資格認(rèn)定申請(qǐng)及常年稅務(wù)顧問;。
2、代理一般納稅人年審驗(yàn)證手續(xù);。
3、進(jìn)出口權(quán)辦理，代理進(jìn)出口退稅業(yè)務(wù)。
(四)審計(jì)驗(yàn)資。
1、驗(yàn)證企業(yè)資本，出具驗(yàn)證報(bào)告;。
2、審查企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表，出具審計(jì)報(bào)告;。
3、稅務(wù)籌劃、代理，出具企業(yè)所得稅審報(bào)告。
開盤工作總結(jié)篇九
在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司aysaacallen工作了一共三周時(shí)間。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但畢竟也是一份實(shí)習(xí)，接觸到了一個(gè)新的行業(yè)，也吃了些虧，故提筆記下。
選擇開始的原因。
從歐洲回來之后投簡(jiǎn)歷投了一周，作為一個(gè)急性子，那一周都在投實(shí)習(xí)等面試實(shí)在非常之煎熬，每天刷郵箱刷wasserman，火急火燎的性子快把自己燒死。aysaac作為面試的第四家單位，當(dāng)場(chǎng)就表示錄用。回來和四哥商量后，家人表示支持?？紤]后決定接受這個(gè)工作，原因如下：1.房地產(chǎn)行業(yè)不錯(cuò)，曼哈頓作為全球金融經(jīng)濟(jì)中心，有無數(shù)的資本流入，房地產(chǎn)作為重要投資渠道之一，從來就是一個(gè)重要的市場(chǎng)。能在這個(gè)行業(yè)有所積累，大方向有益。2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人門檻低，考完license就能從業(yè)，有不少中國(guó)太太把這個(gè)當(dāng)做副業(yè)甚至主業(yè)，可以通過實(shí)習(xí)摸清可否把房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為備用就業(yè)方案，了解該行業(yè)提供h1b情況等等。3.騎驢找馬。與其呆在家純粹等待下一個(gè)更好的機(jī)會(huì)，不如把這份工作先做起來，騎驢找馬。人無所事事時(shí)狀態(tài)會(huì)非常頹廢，尤其我性格又急又愛多思慮，天天宅在家等待定是焦慮不已;不如先開始工作，生活有重心，態(tài)度積極，狀態(tài)也好。不好的地方：1.主要是給經(jīng)紀(jì)人當(dāng)助理，公司很小，在業(yè)界沒有名氣，在簡(jiǎn)歷是加分不多。2.報(bào)酬是基于業(yè)務(wù)量，對(duì)該公司業(yè)務(wù)量還不了解，報(bào)酬有風(fēng)險(xiǎn)。
1.物業(yè)銷售買方代理獲得銷售金額的3-5%。
2.物業(yè)租賃獲得月租的12*15*=。
我的主要工作包括：
這部分工作是我比較感興趣也做得最好，因?yàn)閷?duì)查找渠道很了解，而且任務(wù)目的明確。但后來ayssac招來更多salesperson，這部分任務(wù)就大量轉(zhuǎn)移到他們身上了。
開盤工作總結(jié)篇十
三紫星城在眾人的期待中終于在10月2日盛大開盤了。這是我第一次經(jīng)歷開盤，同時(shí)又做為一個(gè)身在其中的工作人員，心中既有幾分緊張，又有幾分期待，我對(duì)本次開盤這樣的盛況感到吃驚，對(duì)此我對(duì)這次開盤的成功之處歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、緊湊的流程：工作安排的緊湊，這次開盤準(zhǔn)備得非常充分，不論是在大的方向上還是在小的細(xì)節(jié)上都考慮得很到位，保證了開盤當(dāng)天的有序進(jìn)行。
2、精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，以及主要負(fù)責(zé)的區(qū)域都非常明確。
3、外場(chǎng)盛大開盤的氛圍的營(yíng)造：外場(chǎng)的精彩表演讓焦急等待的客戶放松了心情，同時(shí)還分散了客戶的注意，不會(huì)讓客戶由于等待的時(shí)間過長(zhǎng)而發(fā)生紛亂，又加上獎(jiǎng)品的誘惑，抓住了一些客戶焦急的心。
4、內(nèi)場(chǎng)的熱銷氛圍的營(yíng)造：案場(chǎng)內(nèi)銷控人員適時(shí)的提醒客戶選房時(shí)間，促進(jìn)成交，及時(shí)的在銷控表上貼上標(biāo)簽，給客戶適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，縮短選房時(shí)間。
5、還有就是好的時(shí)機(jī)：十月份國(guó)慶長(zhǎng)假，一些在外地的客戶有充分的時(shí)間來挑選適合的。房源。
6、所謂上下齊心，其利斷金，在這次開盤中我看到大家團(tuán)結(jié)的力量。
當(dāng)然不能說我們的沒有不足之處，但這些是難免的。比如：
1、開盤上午主要是針對(duì)辦理vip的客戶進(jìn)展還是很順暢的，但下午就顯得有些混亂，可能會(huì)流失部分客戶。
2、下午來了許多新的客戶沒有具體了解我們項(xiàng)目，花了大量的時(shí)間為他們介紹，花費(fèi)了大量的精力。
3、沒有辦理vip卡的客戶就沒有辦法進(jìn)行選房，以至于等了一會(huì)后，就回去了，流失了一部分客戶。
開盤工作總結(jié)篇十一
分析：(從整體市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)角度分析本項(xiàng)目成交狀況，并結(jié)合廣告投入等營(yíng)銷推廣，總結(jié)本月工作得失，提出相關(guān)營(yíng)銷建議)。
國(guó)家^v^近期公布了不容樂觀的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，經(jīng)濟(jì)衰退已成定局，在這種大市場(chǎng)環(huán)境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣，客戶普通采取了觀望的態(tài)度，進(jìn)場(chǎng)以來水木康橋共成交34套，銷售的壓力越來越大，客戶變得越來越理智，我們?cè)谂c客戶的交流過程中感受到了無言的壓力。
近期水木康橋周邊的競(jìng)品都采取了不同的促銷手段，我們主要的竟?fàn)帉?duì)手龍興世紀(jì)城目前也是采取了團(tuán)購、購房送車等的銷售手段，另外，其針對(duì)客戶采用了靈活的價(jià)格策略，可以說對(duì)我們?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊?，因?yàn)槲覀冑J款沒有任何優(yōu)惠政策，團(tuán)購的活動(dòng)時(shí)間也較短，限制貸款折扣的緊縮使我們?cè)阡N售上的形式比較單一，無法將更多的有效客戶吸引過來，導(dǎo)致十月份成交的數(shù)量很難有較大的突破。建議甲方在冬季多開展豐富的室內(nèi)活動(dòng)，組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡，讓新客戶了解水木康橋，加深對(duì)金盛的品牌認(rèn)知，積極促進(jìn)老帶新的成交量。
在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處，對(duì)銷售工作帶來一定影響。建議繼續(xù)執(zhí)行團(tuán)購，加快回款速度，同時(shí)增加來訪，讓客戶更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念，給予客戶無限的信心。
目前我們已經(jīng)進(jìn)入冬季，十月成交的均價(jià)已經(jīng)達(dá)到了3520元，照之前有明顯的上漲。我們的客戶很大程度上都依賴于老客戶的口碑傳播，老客戶在水木康橋買一期的產(chǎn)品價(jià)格非常低，這會(huì)讓新客戶有種抵觸的心理，目前老帶新政策雖在執(zhí)行，但是收效不大，建議加大老帶新的返現(xiàn)額度，增加成交量，加快回款速度。
2、成交戶型分析。
分析：
從成交量來看，主要還是以一期成交為主，三房成交量最大，成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右，由于一期兩房房源稀缺，二期剛剛發(fā)售，所以三房的銷售情況好于兩房，目前看來項(xiàng)目的主要購買人群為改善居住型。小戶型的總價(jià)在30萬左右，客戶有較強(qiáng)的承受能力。另外，我們的兩房是全明戶型，大開間小進(jìn)深的設(shè)計(jì)大大提高了房屋的有效空間利用，非常實(shí)用。而三房的銷售情況不容樂觀，因?yàn)槿康目們r(jià)已經(jīng)在50萬以上，客戶的承受力有限，后續(xù)購買力不高。再有，目前我們所剩余三房房源的位置多以二層、五層和頂層居多，客戶對(duì)此幾個(gè)樓層是非常有抗性的。如果能將此類房源與三、四層做出較高差價(jià)，則會(huì)吸引更多意向客戶的成交。
3、成交產(chǎn)品類型分析。
就目前周邊的產(chǎn)品而言，客戶對(duì)于項(xiàng)目的建筑風(fēng)格還是非常認(rèn)可的。項(xiàng)目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn)，客戶在逛完我們的園區(qū)后，都會(huì)對(duì)我們的戶型、建筑質(zhì)量等認(rèn)可?，F(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入淡季，客戶在下定決心購買房產(chǎn)前都會(huì)將周邊的項(xiàng)目比較一番。相對(duì)于其他產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢(shì)顯而易見。我們的項(xiàng)目建材采用了眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌，而和我們同等價(jià)位的房產(chǎn)采用的材料和我們是無法相提并論的。現(xiàn)在的客戶都非常精明，他們可以很清楚的感受到開發(fā)商的實(shí)力與氣魄，可以說我們的精品化戰(zhàn)略是非常成功的，在這個(gè)市場(chǎng)也是被廣泛認(rèn)可的。
但是同樣的，我們也要認(rèn)識(shí)到，精品必然會(huì)造成高房?jī)r(jià)。目前客戶對(duì)于在百萬間的躍層和別墅雖然說好，但是是沒有賦予品質(zhì)生活概念的，如果單單靠置業(yè)顧問去介紹其功能完善程度和所帶來的高端品質(zhì)生活，是不太現(xiàn)實(shí)的，一兩百萬的房子，在市場(chǎng)這么不景氣的時(shí)候購買，每個(gè)人心里都沒有底，所以盡快裝修出一個(gè)樣板間出來，相信會(huì)對(duì)于未來的銷售有很大的幫助。
4、成交客戶信息來源分析。
分析：
10月份成交客戶多是通過短信及路過兩種來源的方式?？梢钥闯觯殡S著項(xiàng)目外立面的呈現(xiàn)，形成的口傳效應(yīng)逐漸發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用。而短信的宣傳方式一直都是一種高到達(dá)率的傳播方式。短信所帶來高的來電量和來訪量，是不容忽視的，因?yàn)槠浯蟠蟮脑黾恿丝腿簩?duì)本項(xiàng)目的了解和購買欲望。另外前期購買本項(xiàng)目房源的客戶通過老帶新的形式介紹新客戶認(rèn)知恒大城項(xiàng)目，通過減免老業(yè)主物業(yè)費(fèi)的形式增加成交比率，因?yàn)楸旧砝蠘I(yè)主對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度較高，所以帶來的新增客戶成交比例較高。建議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
5、銷售中遇到的問題與建議。
通過這個(gè)月的工作，發(fā)現(xiàn)在銷售中存在一些問題，歸納起來大致有4個(gè)方面，這4個(gè)方面的問題和解決方案具體如下：
1、業(yè)務(wù)員說辭的簡(jiǎn)單化。
存在問題：業(yè)務(wù)員在講解恒大城項(xiàng)目時(shí)一直處于平淡的講解中，沒有激情沒有側(cè)重?？蛻裟軌蚯Ю锾鎏鰜淼巾?xiàng)目，大多是對(duì)恒大的品牌比較認(rèn)可，但是業(yè)務(wù)員在講解的過程中大多忽略對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的強(qiáng)調(diào)和延伸。單單講解產(chǎn)品的價(jià)格和位置是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要讓客戶感覺我們的產(chǎn)品未來的升值潛力是無限的。要帶有激情去講解我們項(xiàng)目的幾大賣點(diǎn)。因?yàn)槲覀兊目蛻魜碓创蠖嗍峭ㄟ^朋友介紹，當(dāng)場(chǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品對(duì)品牌信得過才能感召親戚朋友購買。使得客戶對(duì)恒大品牌有更深厚的認(rèn)可度。
解決方案：通過培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)解說品牌的重要性。現(xiàn)場(chǎng)制定獎(jiǎng)罰機(jī)制，周周考核，多組織些周末活動(dòng)，加深業(yè)務(wù)員對(duì)項(xiàng)目的了解和熱愛。
2、銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛不夠熱烈。
存在問題：市場(chǎng)低迷，購房者處于觀望狀態(tài)，到訪量日漸減少，現(xiàn)場(chǎng)不具備火爆的銷售氣氛，同比上月的到訪量，本月數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)。
解決方案：多利用周末時(shí)間組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，加深客戶對(duì)恒大品牌的認(rèn)可度，增加業(yè)主之間的相互聯(lián)系。增強(qiáng)業(yè)主信心，提高老帶新的成交比例。開發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項(xiàng)目，提高到訪量。
3、促銷手段過于單一，無新意。
存在問題：只有固定折扣，與周邊競(jìng)品相比銷售不靈活。
解決方案：對(duì)固定折扣加以變化，在折扣程度不變的情況下，細(xì)化為普通折扣、團(tuán)購價(jià)、限時(shí)價(jià)等;并且推出具體的老帶新優(yōu)惠措施促進(jìn)銷售。優(yōu)惠力度無須太大，但形式要多，不斷刺激目標(biāo)客戶?？梢岳弥苣┑臉I(yè)主活動(dòng)，加深老帶新成交的機(jī)會(huì)，可適當(dāng)利用周末組織定期抽獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引客戶。
4.大面積中間擋光房源滯銷。
解決方案：利用政府即將出臺(tái)的新政策，降低銀行貸款首付比例，帶動(dòng)客戶成交購買此類房源改善現(xiàn)有居住條件。
未成交原因分析：本月未成交的原因很多種主要有以下幾點(diǎn)。
1、還是我們項(xiàng)目的致命傷，這種點(diǎn)板結(jié)合的結(jié)構(gòu)。隨著季節(jié)的變遷，沈陽已經(jīng)漸漸的進(jìn)入了冬季，老百姓考慮的還是最基本的保溫取暖的問題，而且還是所有北方人最在意的擋光問題，我們?cè)?jīng)也做過一些粗略的調(diào)查，對(duì)現(xiàn)在已經(jīng)賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式詢問，目前為止還沒有人說喜歡我們現(xiàn)在這種結(jié)構(gòu)的呢!所以隨著季節(jié)的變化客戶對(duì)房子考慮的重點(diǎn)多少也會(huì)有些變動(dòng)，(比如地震后客戶來說的最多的就是你們項(xiàng)目能抗幾級(jí)地震。)現(xiàn)在客戶來問的最多都是冬天擋光，外墻保溫的問題。
2、現(xiàn)在市場(chǎng)的大環(huán)境，隨著十月份國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)又出臺(tái)的一些新的政策，就直接造成了非常多的客戶在觀望，其中包括已經(jīng)大定完的客戶要求11月份簽約的，等待國(guó)家新的規(guī)定出來能少一些費(fèi)用，這也是一部分客戶未簽約的原因。
3、小環(huán)境，沈陽現(xiàn)在許多的開發(fā)商都在降價(jià)格，而且各種活動(dòng)非常的多，而我們的價(jià)格提升非常的快，無形當(dāng)中損失了一部分的客戶，并且別的地產(chǎn)商活動(dòng)也非常的多，能持續(xù)的有效的刺激市場(chǎng)，(比如某樓盤對(duì)已成交客戶抽獎(jiǎng)，寶馬，中華等名貴獎(jiǎng)品)而我們的基本沒什么大動(dòng)作，而且價(jià)格的上漲，客戶對(duì)報(bào)廣的視覺疲憊已經(jīng)無法在勾起人們對(duì)恒大城的再次重視。
4、客戶到訪量較前期明顯減少，也是因?yàn)樘鞖鉀隽耍硕疾粣鄢鰜砉淞耸蹣翘幈容^大人少的時(shí)候感覺比較空曠，所以逼定客戶多少有一些影響，現(xiàn)在客戶成交周期基本都是3天以上了，基本上很少有1天成交的，老帶新的政策也沒有了，老客戶也不愛帶新客戶過來。
5、沈飛的團(tuán)購優(yōu)惠基本也沒什么變動(dòng)，而別的樓盤的折扣比較狠，就造成了對(duì)我們樓盤客戶分流嚴(yán)重的問題。畢竟我們現(xiàn)在還沒一個(gè)比較成熟的社區(qū)，也沒有業(yè)主入住，口碑也只是靠我們銷售顧問的說，在替客戶憧憬，建議不能光一味的提高價(jià)格來刺激客戶。老百姓要的還是實(shí)在.實(shí)惠.信任.責(zé)任.舒心.放心.
開盤工作總結(jié)篇十二
三紫星城在眾人的期待中終于在10月2日盛大開盤了。這是我第一次經(jīng)歷開盤，同時(shí)又做為一個(gè)身在其中的工作人員，心中既有幾分緊張，又有幾分期待，我對(duì)本次開盤這樣的盛況感到吃驚，對(duì)此我對(duì)這次開盤的成功之處歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、緊湊的流程：工作安排的緊湊，這次開盤準(zhǔn)備得非常充分，不論是在大的方向上還是在小的細(xì)節(jié)上都考慮得很到位，保證了開盤當(dāng)天的有序進(jìn)行。
2、精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，以及主要負(fù)責(zé)的區(qū)域都非常明確。
3、外場(chǎng)盛大開盤的氛圍的營(yíng)造：外場(chǎng)的精彩表演讓焦急等待的客戶放松了心情，同時(shí)還分散了客戶的注意，不會(huì)讓客戶由于等待的時(shí)間過長(zhǎng)而發(fā)生紛亂，又加上獎(jiǎng)品的誘惑，抓住了一些客戶焦急的心。
4、內(nèi)場(chǎng)的熱銷氛圍的.營(yíng)造：案場(chǎng)內(nèi)銷控人員適時(shí)的提醒客戶選房時(shí)間，促進(jìn)成交，及時(shí)的在銷控表上貼上標(biāo)簽，給客戶適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，縮短選房時(shí)間。
5、還有就是好的時(shí)機(jī)：十月份國(guó)慶長(zhǎng)假，一些在外地的客戶有充分的時(shí)間來挑選適合的房源。
6、所謂上下齊心，其利斷金，在這次開盤中我看到大家團(tuán)結(jié)的力量。
當(dāng)然不能說我們的沒有不足之處，但這些是難免的。比如：
1、開盤上午主要是針對(duì)辦理vip的客戶進(jìn)展還是很順暢的，但下午就顯得有些混亂，可能會(huì)流失部分客戶。
2、下午來了許多新的客戶沒有具體了解我們項(xiàng)目，花了大量的時(shí)間為他們介紹，花費(fèi)了大量的精力。
3、沒有辦理vip卡的客戶就沒有辦法進(jìn)行選房，以至于等了一會(huì)后，就回去了，流失了一部分客戶。
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開盤工作總結(jié)篇十三
2021年初，當(dāng)我第一次來到深圳是那么迷茫！深圳也不像自己所想的那么好混！偶然李圣宗經(jīng)理的招聘下進(jìn)了現(xiàn)在的**公司！
可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始！不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，叨不凈！要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。
雖說自己有開個(gè)店！也只是對(duì)自己的生活多分保障！一年了！生意剛開始！人生在改變！想的也不是單單的一個(gè)小店！理想正在慢慢實(shí)現(xiàn)！對(duì)于中介和售樓這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)感謝公司給了我一個(gè)可以讓我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)的平臺(tái)！踏入銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班的好同事，姐妹兄弟！學(xué)到的東西不再是書本那枯燥無味沒有一點(diǎn)實(shí)際點(diǎn)的鍛煉。
記得我來時(shí)的對(duì)于自己的工作什么都不懂，去了樓盤學(xué)習(xí)，沒興趣！樓盤對(duì)我來說就是一件很迷茫的事，很多同事都在開單賺錢！而自己一味的無所事事，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，怎么去做！不了了只！感覺有客戶帶去看房就行了！
半知半解售樓流程不了解怎么辦！能行嗎，加油吧！已經(jīng)晚了！換了地方工作區(qū)了美域！換了帶我入行的經(jīng)理！換來的只是一句你可能不適合做地產(chǎn)還是去做別的吧！自己并不是一個(gè)遇到困難就退縮的人！不愿意！是自己比人家笨！
還是自己不如別人！好像都不是！原因呢！不夠努力！是懶惰的原因！只想證明！想要證明我是能做！學(xué)到了自己想要的東西！在經(jīng)理的配合下開單了，人生第一張單！當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。后來的工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，慢慢的磨練！要讓自己更加的成熟老練，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，喜歡挑戰(zhàn)！同為年輕人！越來越喜歡這份工作。
正式入職了！置業(yè)顧問，做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，經(jīng)理很給力！很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。
慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。慢慢的老練！慢慢的得心應(yīng)手！簡(jiǎn)單了點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，同事開單比較多，壓力壓力來了！為了什么！為什么要自己那么累！但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，假若自己想要車要房！要存款！現(xiàn)在的這些又算了些什么！
這樣就不行了放棄了！只是時(shí)間的問題。不想讓自己的理想永遠(yuǎn)只是理想！即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。銷售，人生永遠(yuǎn)都離不開它！
開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我！也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛！這大半年來還算一般般，稱不上好，對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。
其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊獙W(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。
2022年也是新的開始。同樣的，對(duì)于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，希望用自己的頭腦和雙手贏得自己想要的一切！希望自己年薪過10萬！我們同為年輕人！理應(yīng)該為了自己未來而奮斗！應(yīng)該為了男人應(yīng)該負(fù)的責(zé)任！去做好自己應(yīng)該做的事！人生永遠(yuǎn)是更精彩的人生。
尊敬的______、______、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：
十全十美，共享繁華！今天我們?cè)谶@里隆重舉行“”的開盤儀式。在此，我謹(jǐn)代表，代表**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司向蒞臨今天盛會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓以及前來參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝！
這是套話，但還是要說的(笑)。服裝行業(yè)的老板們，你們?cè)谀模肯虼蠹覔]手示意下，歡迎你們的到來；文化產(chǎn)業(yè)的各位大咖們，你們?cè)谀?？感謝你們的光臨！“”管理者、建設(shè)者和工作人員們，感謝你們付出的心血和汗水，讓我看到優(yōu)秀的你們！最后，當(dāng)然要感謝我們的準(zhǔn)業(yè)主們，你們是我們的衣食父母，因?yàn)橛心銈兊拟n票才會(huì)有今天項(xiàng)目的輝煌。
商業(yè)中心是**集團(tuán)返鄉(xiāng)的升級(jí)力作，我們?cè)诖送顿Y1億元，建成中南地區(qū)人氣最旺的旅游海洋館，它將是“湖南省海洋科普教育基地”和“湖南省科普教育基地”。
作為湖南民營(yíng)企業(yè)的一面旗幟。湖南**集團(tuán)先后投資主導(dǎo)開發(fā)或參與共同開發(fā)的項(xiàng)目相信在座的朋友們都熟知。能幫我說說嗎？漣源五江購物中心？對(duì)！婁底五江建材家居城？對(duì)！春園商業(yè)步行街？對(duì)！萬豪城市廣場(chǎng)？對(duì)，還有長(zhǎng)沙上河國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)、夏威夷碧水春城等標(biāo)志性項(xiàng)目。在新疆的五江天山國(guó)際溫泉大酒店、阜康國(guó)際商貿(mào)城也已全面啟動(dòng)建設(shè)。
回想十年前，**集團(tuán)引進(jìn)了沃爾瑪，這是沃爾瑪?shù)谝淮芜M(jìn)入地級(jí)市，也是沃爾瑪在全球的第100家店，當(dāng)時(shí)中美兩國(guó)商務(wù)部都同時(shí)舉行了慶典儀式，從這一事例中我們應(yīng)當(dāng)看到我們的招商能力。目前已與40多家國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌達(dá)成合作，王府井百貨、華潤(rùn)萬家、萬達(dá)影院、星巴克、麥當(dāng)勞、必勝客、海底撈、孩子王等簽約或意向入駐，領(lǐng)航婁底商業(yè)120xx年。
我們有理由深信，比我們腳下的土地更堅(jiān)實(shí)的，是我們打造精品商業(yè)的信念；比我們的努力更令人欣慰的，是我們?yōu)閵涞兹嗣褡V寫的令人信服的商業(yè)傳奇！
最后，我宣布商業(yè)廣場(chǎng)正式開盤！祝各位朋友身體健康、家庭幸福、萬事如意！
謝謝大家！
開盤工作總結(jié)篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)；能者上，庸者下，競(jìng)爭(zhēng)上崗有上有下、有進(jìn)有退，上固可喜、下也無悔，一如既往；進(jìn)也可賀、退也不餒，一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績(jī)，也沒有耀眼的資歷，更沒有顯赫的學(xué)歷，優(yōu)勢(shì)也不足掛齒。我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識(shí)我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因?yàn)槿绱?，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作?dāng)中，勵(lì)精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來回報(bào)公司。
總之，幾個(gè)月來，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
以上是我今年的工作總結(jié)。
從事房地產(chǎn)工作的這幾年，每一天都在不斷的前行，每一個(gè)階段也都得到了一些經(jīng)驗(yàn)和成果。2020艱難的上一年差不多也要結(jié)束了，這一年就像是一場(chǎng)大雨傾盆而下，讓我們每個(gè)人都淋的狼狽不堪，但也是對(duì)我們的一次警醒。告訴著我們，世界的競(jìng)爭(zhēng)從未停下，即使我們遇到了共同的問題，但這些競(jìng)爭(zhēng)依舊是在的，只是在某一個(gè)階段被弱化了罷了。
首先，上一年我們公司經(jīng)過了一系列的調(diào)整，每個(gè)人都有了一個(gè)固定的位置。之所以找一個(gè)固定的位置，就像是安裝一個(gè)四方桌，只有把四個(gè)腳固定好了，整個(gè)外殼才能撐起來，所以我們分工合作，效率也大大的提高了上去。我們銷售部也大大配合了公司的要求，內(nèi)部也進(jìn)行了一些調(diào)整，也加快了我們自己能力上的提升，讓我們應(yīng)對(duì)這復(fù)雜的挑戰(zhàn)時(shí)，也多了一些決心和信心。因此這是我們上一年思想上的改變，也是我們?cè)诰窳α糠矫嫒〉玫某删汀?BR> 我作為銷售部的經(jīng)理，我自然是知道該怎么去做的。但是上一年不管怎么說，確實(shí)也是一個(gè)非常恐怖的階段，每個(gè)企業(yè)都遭受了打擊，很多企業(yè)甚至是破產(chǎn)倒閉，這讓我更清晰的認(rèn)識(shí)到，這個(gè)世界，并不會(huì)因?yàn)槿魏我淮翁厥獾慕?jīng)歷而讓我們放棄競(jìng)爭(zhēng)。不管何時(shí)何地，只要世界還在運(yùn)轉(zhuǎn)，這一切都會(huì)存在著競(jìng)爭(zhēng)，可能或大或小，但這依然不是我們可以去忽略的部分。我們每個(gè)人都要重視起來，才有可能去贏奪最終的榮耀！
在這上一年里，我還有一點(diǎn)感觸特別深，那就是我的員工們，在這個(gè)無比艱難的階段，依舊像以前一樣的拼。四月份的時(shí)候局勢(shì)還不是很穩(wěn)定，可是他們卻一直沖在最前線，積極和客戶聯(lián)系，他們負(fù)責(zé)的精神感染著我，侵襲著我，讓我覺得這一切都是值得的，這一切也是最好的模樣。我很感謝自己有這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也正是因?yàn)槲矣羞@樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們銷售部的業(yè)績(jī)才會(huì)一直在增，很少遞減。
我想，這一份表揚(yáng)和欣賞是屬于我們銷售部的，也請(qǐng)大家多給我們一些關(guān)注和肯定，我相信，我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)越來越強(qiáng)大，而我也能在這份事業(yè)上，有一個(gè)巨大的飛躍。將來其實(shí)并不遙遠(yuǎn)，而我也想通過自己的這一次努力，讓我們銷售部越來越好，讓我們公司發(fā)展更加迅速、直上青云！
自20xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)5個(gè)多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了xx項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對(duì)過去的一年做如下總結(jié)：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足。
首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)xx項(xiàng)目非常陌生，從入職至今，短短的幾個(gè)月時(shí)間，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。
其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自己的自我超越成績(jī)。
開盤工作總結(jié)篇三
從事房地產(chǎn)工作，每一天都在不斷的前行，每一個(gè)階段也都得到了一些經(jīng)驗(yàn)和成果。下面是我為大家整理的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃，供大家參考!
光陰似箭，歲月如梭，一年的時(shí)光又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過去的一年畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。現(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：
一、2020年房地產(chǎn)宏觀政策對(duì)在售項(xiàng)目的影響。
2020年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段，鼓勵(lì)人民購房，帶動(dòng)刺激消費(fèi)，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：
1、針對(duì)首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;。
2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);。
3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策;。
4、公積金貸款政策的一再放寬;。
以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來了一定的消費(fèi)動(dòng)力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導(dǎo)致太原市場(chǎng)房?jī)r(jià)在今年度微微上漲，同時(shí)對(duì)我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。
除了這些利好政策外，2020年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭(zhēng)取更多的客戶，力求銷售業(yè)績(jī)跨上一個(gè)新的臺(tái)階。
二、2020年開發(fā)項(xiàng)目銷售具體分析。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標(biāo)。
1、中正__銷售情況。
2020年___城累計(jì)開盤7棟樓，其中可售住宅共___套，截止12月底已售____套，已售面積達(dá)____平米，整體銷售率達(dá)__%，回款金額____元。
2、中正__銷售情況。
2020年____城累計(jì)開盤4棟樓，其中可售住宅共___套，截止12月底已售____套，已售面積達(dá)____平米，整體銷售率達(dá)__%，回款金額____元。
截止2020年12月底，以上兩個(gè)項(xiàng)目總預(yù)收房款_____元，實(shí)際收到房款______元，實(shí)際回收率達(dá)___%，財(cái)務(wù)掛欠____元，其中銀行未放按揭款共計(jì)____元，此未放款已與銀行進(jìn)行商榷，在2020年_月便可全部放完。針對(duì)其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財(cái)務(wù)部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款___元，主要集中在公司關(guān)系戶上，在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。
三、銷售部具體工作。
1、2020年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進(jìn)行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：
(1)2020年_月_日，舉辦了___城a區(qū)a1、b2樓的開盤。
(2)20__年_月，舉辦了___城a區(qū)a3樓的開盤。
(3)2020年_月，舉辦了___城a區(qū)a2樓的開盤。
(4)2020年_月，舉辦了___城b區(qū)b4樓的開盤。
(5)2020年8月，進(jìn)行了___城1，2號(hào)樓的開盤。
(6)2020年_月，進(jìn)行了___城4號(hào)樓的開盤。
(7)2020年_月，進(jìn)行了___城12號(hào)樓的開盤。
(6)2020年_-_月，舉辦了___城c區(qū)c4、c6的開盤。
開盤工作總結(jié)篇四
11月30日上午，清華一附院組織職工無償獻(xiàn)血，廣大醫(yī)務(wù)人員積極響應(yīng)，踴躍報(bào)名，共有60名職工參加本次無償獻(xiàn)血活動(dòng)。
寒冷的天氣絲毫未影響醫(yī)護(hù)人員的獻(xiàn)血熱情，早上剛剛上班，通州區(qū)血液中心的工作人員就將各種采血設(shè)備布置就位，下夜班的醫(yī)護(hù)人員顧不上吃早飯和休息，就在填表處排起了隊(duì)伍，上白班的同志們抽空也趕來參加獻(xiàn)血。其中有多次獻(xiàn)血的泌尿外科醫(yī)生，有剛剛畢業(yè)進(jìn)入一附院工作的年輕護(hù)士，還有院黨委書記關(guān)兆東、副院長(zhǎng)朱栓立等領(lǐng)導(dǎo)帶頭獻(xiàn)血。資料信息登記、健康檢查到獻(xiàn)血、無償獻(xiàn)血證書的領(lǐng)取，整個(gè)活動(dòng)秩序井然，有條不紊。一附院職工積極獻(xiàn)血的熱情感染了陪同患者就醫(yī)的患者家屬和病區(qū)內(nèi)進(jìn)行裝修施工的民工，紛紛加入到獻(xiàn)血的隊(duì)伍中來。
據(jù)了解，目前各大醫(yī)院臨床患者處于用血緊張狀態(tài)，如不及時(shí)得到血液供應(yīng)，有可能貽誤救治的最佳時(shí)機(jī)，醫(yī)務(wù)工作者比老百姓更了解血液對(duì)患者的珍貴。近幾年來，清華一附院每年定期組織職工進(jìn)行無償獻(xiàn)血活動(dòng)。平日里，他們站在治病救人的`一線，憑借高超的醫(yī)術(shù)救死扶傷，在患者用血緊張的時(shí)候，捐獻(xiàn)自己的血液幫助患者度過難關(guān)。此次職工無償獻(xiàn)血活動(dòng)是清華一附院又一奉獻(xiàn)愛心的行動(dòng)。
開盤工作總結(jié)篇五
銷售部于20xx年x月份開始組建，至今銷售人員x人，管理人員x人，策劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。
20xx年度到訪客戶共記xxx人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會(huì)提出此問題后，現(xiàn)階段對(duì)客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
在20xx年x月x日開展的vip卡活動(dòng)，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年x月x日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪（vip增值確認(rèn)書）、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。
按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
雖然20xx年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處；戶型更改的過程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是x總的提醒才去做的工作，在20xx年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望20xx年的銷售成績(jī)比20xx年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
開盤工作總結(jié)篇六
我社區(qū)志愿者工作在鎮(zhèn)黨工委和社區(qū)“兩委”班子的關(guān)心，幫助下，順利完成了一年的工作。一年來，我社區(qū)志愿者工作始終緊緊圍繞黨的中心工作，堅(jiān)持把志愿者工作與社區(qū)建設(shè)工作結(jié)合起來，開展形式多樣的志愿者活動(dòng)?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深化“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)和教育，用“三個(gè)代表”思想統(tǒng)領(lǐng)廣大黨員干部群眾的思想和行動(dòng)。認(rèn)真貫徹xx大以及xx屆五中全會(huì)精神，以加強(qiáng)基層民主、維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定、促進(jìn)社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)為目標(biāo)，堅(jiān)持“以人為本、服務(wù)居民、資源共享、共駐共建、責(zé)權(quán)統(tǒng)一、管理有序、擴(kuò)大民生、居民自治、因地制宜、循序漸進(jìn)”的原則，堅(jiān)持以的精神為指導(dǎo)，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際，開展社區(qū)民政工作。
二、建立健全組織機(jī)構(gòu)
建立健全社區(qū)服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)和志愿者服務(wù)隊(duì)伍，發(fā)揮各自職能，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，真正發(fā)揮組織機(jī)構(gòu)的功能作用，做到分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格按制度辦事。
三、具體工作內(nèi)容
1、積極做好宣傳工作，以宣傳欄、板報(bào)、橫幅、標(biāo)語等多種形式，面向社區(qū)群眾宣傳社區(qū)志愿者服務(wù)和諧行動(dòng)，從而影響社區(qū)青年人群對(duì)社區(qū)志愿者服務(wù)的認(rèn)識(shí)，推動(dòng)社區(qū)志愿者服務(wù)活動(dòng)能有效良好的發(fā)展。
豐富多彩，形成了一種良好的氛圍。
3、動(dòng)員社區(qū)居民，讓更多人加入到志愿者行列中，為大家，為社區(qū)服務(wù)。這一年里，我們的隊(duì)伍不斷強(qiáng)大，每個(gè)月我們都積極地開展兩次活動(dòng)，大家踴躍參與，互相幫助，出謀劃策，討論熱烈，真正發(fā)揮社區(qū)主人翁的作用。這些活動(dòng)豐富多彩，豐富了大家的生活，陶冶了情操，形成了一種和諧美好的活動(dòng)氛圍。
4、動(dòng)員志愿者，開展豐富多彩的活動(dòng)。一年的志愿活動(dòng)，不僅提高了居民知識(shí)水平，加強(qiáng)社區(qū)志愿者的思想道德素質(zhì)，讓他們感受到人不只是索取還有回報(bào)，從為居民的服務(wù)中感受到快樂，更重要的是居民對(duì)志愿者這項(xiàng)工作的認(rèn)可，都積極加入，為社區(qū)服務(wù)，創(chuàng)建和諧美滿的大家庭。
一年過去了，我們社區(qū)在志愿者服務(wù)工作上取得了一定的成績(jī)，這與鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的重視和社區(qū)居民的熱心支持是分不開的，我們將再接再厲，把志愿者之火傳播下去，讓更多的人加入到我們的行列中，讓我們的家園更加美好！
開盤工作總結(jié)篇七
今天我們?cè)谶@里隆重舉行“山水茗園”二期的開盤盛典，在此我謹(jǐn)代表山水茗園房地產(chǎn)有限公司及全體員工向“山水茗園”項(xiàng)目盛大開盤表示熱烈的祝賀，以及前來參加慶典的政府部門人員、各界人士、媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。
作為嘉源房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展的見證人，今天參加這個(gè)儀式我非常高興。____房地產(chǎn)有限公司從建設(shè)山水茗園一期小區(qū)、嘉源財(cái)富廣場(chǎng)等項(xiàng)目的建設(shè)，直到今天“88__二期”的開盤，我看見一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長(zhǎng)到逐步成為____縣房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過程，公司成長(zhǎng)的過程是一個(gè)開發(fā)理念逐步完善的過程，是一個(gè)產(chǎn)品逐步升級(jí)的過程，更是一個(gè)開發(fā)商逐步成熟的過程?！吧剿鴪@”二期項(xiàng)目的公開發(fā)售就是山水茗園房地產(chǎn)開發(fā)公司逐步走向成熟的見證。
下面我講講“____”二期的六大優(yōu)勢(shì)。
1、無可比擬的鉑金地段。
毗鄰城市兩大景觀中心之南廣場(chǎng)西側(cè)，盡享城市核心景觀廣場(chǎng)，集合城市完善的生活元素。養(yǎng)生，養(yǎng)心，尋一方，以地養(yǎng)尊；養(yǎng)生，有道，延續(xù)人生傳奇貴在養(yǎng)心，領(lǐng)悟生態(tài)反璞的心境，這里是您完美城市生活的新起點(diǎn)。
2、這里坐擁寧靜這里又離繁華不遠(yuǎn)。
緊鄰黑山商業(yè)大街，交通暢達(dá)，人氣鼎沸。坐享老城區(qū)生活之便利，商政聚集、配套齊全，精英階層睿智選擇。居住于此的您將盡享往返從容，居家自由，兼收核心地段升值之利。
3、校區(qū)云集文化濃郁，一切為了孩子。
南關(guān)小學(xué)、中學(xué)盡在咫尺，書聲朗朗，孩子的未來比我們更好。放下書包，孩子們從來都是歡笑的天使，當(dāng)你看到他們，會(huì)不會(huì)覺得開心。所以，現(xiàn)在請(qǐng)不要打擾我們的孩子，讓孩童的歡樂繼續(xù)上演，直到你找回久違的童年。
4、英倫莊園式果樹景觀，讓風(fēng)景更具特色。
百余株果樹風(fēng)景，50米的超大樓間距，造就了48%的超高綠地率，一步一景，生態(tài)環(huán)境更適人居。百米景觀長(zhǎng)廊立體環(huán)繞，地面平鋪草坪，立體種植果樹及喬木，回家的路上仿佛是綠色的海洋，讓您享受綠色享受生活，原生態(tài)自然居所，讓居住成為一種榮耀！
開盤工作總結(jié)篇八
深圳市騰眾財(cái)務(wù)代理有限公司[注冊(cè)號(hào):440306105809831][1]是一家經(jīng)深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的合法代理機(jī)構(gòu)，本公司由多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的工商咨詢代理人士與資深會(huì)計(jì)師共同設(shè)立經(jīng)營(yíng)。主要服務(wù)項(xiàng)目有企業(yè)登記代理、代理記賬報(bào)稅、會(huì)計(jì)和審計(jì)、工商年檢、一般納稅人資格認(rèn)定、驗(yàn)資、國(guó)地稅、出口退稅、稅務(wù)咨詢和稅務(wù)規(guī)劃一條龍服務(wù)的專業(yè)工商財(cái)稅服務(wù)代理機(jī)構(gòu)。騰眾財(cái)務(wù)以專業(yè)贏取市場(chǎng)，以誠(chéng)信立足市場(chǎng)，有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以“客戶至上、信譽(yù)第一”的公司宗旨竭誠(chéng)為新老企業(yè)客戶服務(wù)。
(一)工商代理。
1、深圳各類公司注冊(cè)(內(nèi)資、外資、合資、獨(dú)資、集團(tuán)公司)、香港/海外公司注冊(cè);。
3、代辦公司年檢、年審、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、廷期、注銷;。
4、代辦商標(biāo)注冊(cè)、進(jìn)出口權(quán)、環(huán)保批文、食品流通許可證;。
5、收購深圳各類公司。
(二)財(cái)稅代理。
1、為新企業(yè)建帳、記賬、設(shè)計(jì)企業(yè)財(cái)務(wù)制度、提供財(cái)務(wù)報(bào)表分析;。
2、代理稅務(wù)申報(bào)，零申報(bào)，逾期補(bǔ)報(bào)，代理企業(yè)申領(lǐng)票;。
3、代理國(guó)稅、地稅登記、變更、注銷;。
4、為各類企業(yè)整理舊賬、亂賬;補(bǔ)賬;。
5、代理審查納稅情況，用足稅務(wù)優(yōu)惠政策，選擇納稅最佳方案;。
6、其他會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)咨詢服務(wù)。
(三)一般納稅人資格認(rèn)定及服務(wù)。
1、代理增值稅一般納稅人資格認(rèn)定申請(qǐng)及常年稅務(wù)顧問;。
2、代理一般納稅人年審驗(yàn)證手續(xù);。
3、進(jìn)出口權(quán)辦理，代理進(jìn)出口退稅業(yè)務(wù)。
(四)審計(jì)驗(yàn)資。
1、驗(yàn)證企業(yè)資本，出具驗(yàn)證報(bào)告;。
2、審查企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表，出具審計(jì)報(bào)告;。
3、稅務(wù)籌劃、代理，出具企業(yè)所得稅審報(bào)告。
開盤工作總結(jié)篇九
在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司aysaacallen工作了一共三周時(shí)間。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但畢竟也是一份實(shí)習(xí)，接觸到了一個(gè)新的行業(yè)，也吃了些虧，故提筆記下。
選擇開始的原因。
從歐洲回來之后投簡(jiǎn)歷投了一周，作為一個(gè)急性子，那一周都在投實(shí)習(xí)等面試實(shí)在非常之煎熬，每天刷郵箱刷wasserman，火急火燎的性子快把自己燒死。aysaac作為面試的第四家單位，當(dāng)場(chǎng)就表示錄用。回來和四哥商量后，家人表示支持?？紤]后決定接受這個(gè)工作，原因如下：1.房地產(chǎn)行業(yè)不錯(cuò)，曼哈頓作為全球金融經(jīng)濟(jì)中心，有無數(shù)的資本流入，房地產(chǎn)作為重要投資渠道之一，從來就是一個(gè)重要的市場(chǎng)。能在這個(gè)行業(yè)有所積累，大方向有益。2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人門檻低，考完license就能從業(yè)，有不少中國(guó)太太把這個(gè)當(dāng)做副業(yè)甚至主業(yè)，可以通過實(shí)習(xí)摸清可否把房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為備用就業(yè)方案，了解該行業(yè)提供h1b情況等等。3.騎驢找馬。與其呆在家純粹等待下一個(gè)更好的機(jī)會(huì)，不如把這份工作先做起來，騎驢找馬。人無所事事時(shí)狀態(tài)會(huì)非常頹廢，尤其我性格又急又愛多思慮，天天宅在家等待定是焦慮不已;不如先開始工作，生活有重心，態(tài)度積極，狀態(tài)也好。不好的地方：1.主要是給經(jīng)紀(jì)人當(dāng)助理，公司很小，在業(yè)界沒有名氣，在簡(jiǎn)歷是加分不多。2.報(bào)酬是基于業(yè)務(wù)量，對(duì)該公司業(yè)務(wù)量還不了解，報(bào)酬有風(fēng)險(xiǎn)。
1.物業(yè)銷售買方代理獲得銷售金額的3-5%。
2.物業(yè)租賃獲得月租的12*15*=。
我的主要工作包括：
這部分工作是我比較感興趣也做得最好，因?yàn)閷?duì)查找渠道很了解，而且任務(wù)目的明確。但后來ayssac招來更多salesperson，這部分任務(wù)就大量轉(zhuǎn)移到他們身上了。
開盤工作總結(jié)篇十
三紫星城在眾人的期待中終于在10月2日盛大開盤了。這是我第一次經(jīng)歷開盤，同時(shí)又做為一個(gè)身在其中的工作人員，心中既有幾分緊張，又有幾分期待，我對(duì)本次開盤這樣的盛況感到吃驚，對(duì)此我對(duì)這次開盤的成功之處歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、緊湊的流程：工作安排的緊湊，這次開盤準(zhǔn)備得非常充分，不論是在大的方向上還是在小的細(xì)節(jié)上都考慮得很到位，保證了開盤當(dāng)天的有序進(jìn)行。
2、精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，以及主要負(fù)責(zé)的區(qū)域都非常明確。
3、外場(chǎng)盛大開盤的氛圍的營(yíng)造：外場(chǎng)的精彩表演讓焦急等待的客戶放松了心情，同時(shí)還分散了客戶的注意，不會(huì)讓客戶由于等待的時(shí)間過長(zhǎng)而發(fā)生紛亂，又加上獎(jiǎng)品的誘惑，抓住了一些客戶焦急的心。
4、內(nèi)場(chǎng)的熱銷氛圍的營(yíng)造：案場(chǎng)內(nèi)銷控人員適時(shí)的提醒客戶選房時(shí)間，促進(jìn)成交，及時(shí)的在銷控表上貼上標(biāo)簽，給客戶適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，縮短選房時(shí)間。
5、還有就是好的時(shí)機(jī)：十月份國(guó)慶長(zhǎng)假，一些在外地的客戶有充分的時(shí)間來挑選適合的。房源。
6、所謂上下齊心，其利斷金，在這次開盤中我看到大家團(tuán)結(jié)的力量。
當(dāng)然不能說我們的沒有不足之處，但這些是難免的。比如：
1、開盤上午主要是針對(duì)辦理vip的客戶進(jìn)展還是很順暢的，但下午就顯得有些混亂，可能會(huì)流失部分客戶。
2、下午來了許多新的客戶沒有具體了解我們項(xiàng)目，花了大量的時(shí)間為他們介紹，花費(fèi)了大量的精力。
3、沒有辦理vip卡的客戶就沒有辦法進(jìn)行選房，以至于等了一會(huì)后，就回去了，流失了一部分客戶。
開盤工作總結(jié)篇十一
分析：(從整體市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)角度分析本項(xiàng)目成交狀況，并結(jié)合廣告投入等營(yíng)銷推廣，總結(jié)本月工作得失，提出相關(guān)營(yíng)銷建議)。
國(guó)家^v^近期公布了不容樂觀的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，經(jīng)濟(jì)衰退已成定局，在這種大市場(chǎng)環(huán)境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣，客戶普通采取了觀望的態(tài)度，進(jìn)場(chǎng)以來水木康橋共成交34套，銷售的壓力越來越大，客戶變得越來越理智，我們?cè)谂c客戶的交流過程中感受到了無言的壓力。
近期水木康橋周邊的競(jìng)品都采取了不同的促銷手段，我們主要的竟?fàn)帉?duì)手龍興世紀(jì)城目前也是采取了團(tuán)購、購房送車等的銷售手段，另外，其針對(duì)客戶采用了靈活的價(jià)格策略，可以說對(duì)我們?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊?，因?yàn)槲覀冑J款沒有任何優(yōu)惠政策，團(tuán)購的活動(dòng)時(shí)間也較短，限制貸款折扣的緊縮使我們?cè)阡N售上的形式比較單一，無法將更多的有效客戶吸引過來，導(dǎo)致十月份成交的數(shù)量很難有較大的突破。建議甲方在冬季多開展豐富的室內(nèi)活動(dòng)，組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡，讓新客戶了解水木康橋，加深對(duì)金盛的品牌認(rèn)知，積極促進(jìn)老帶新的成交量。
在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處，對(duì)銷售工作帶來一定影響。建議繼續(xù)執(zhí)行團(tuán)購，加快回款速度，同時(shí)增加來訪，讓客戶更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念，給予客戶無限的信心。
目前我們已經(jīng)進(jìn)入冬季，十月成交的均價(jià)已經(jīng)達(dá)到了3520元，照之前有明顯的上漲。我們的客戶很大程度上都依賴于老客戶的口碑傳播，老客戶在水木康橋買一期的產(chǎn)品價(jià)格非常低，這會(huì)讓新客戶有種抵觸的心理，目前老帶新政策雖在執(zhí)行，但是收效不大，建議加大老帶新的返現(xiàn)額度，增加成交量，加快回款速度。
2、成交戶型分析。
分析：
從成交量來看，主要還是以一期成交為主，三房成交量最大，成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右，由于一期兩房房源稀缺，二期剛剛發(fā)售，所以三房的銷售情況好于兩房，目前看來項(xiàng)目的主要購買人群為改善居住型。小戶型的總價(jià)在30萬左右，客戶有較強(qiáng)的承受能力。另外，我們的兩房是全明戶型，大開間小進(jìn)深的設(shè)計(jì)大大提高了房屋的有效空間利用，非常實(shí)用。而三房的銷售情況不容樂觀，因?yàn)槿康目們r(jià)已經(jīng)在50萬以上，客戶的承受力有限，后續(xù)購買力不高。再有，目前我們所剩余三房房源的位置多以二層、五層和頂層居多，客戶對(duì)此幾個(gè)樓層是非常有抗性的。如果能將此類房源與三、四層做出較高差價(jià)，則會(huì)吸引更多意向客戶的成交。
3、成交產(chǎn)品類型分析。
就目前周邊的產(chǎn)品而言，客戶對(duì)于項(xiàng)目的建筑風(fēng)格還是非常認(rèn)可的。項(xiàng)目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn)，客戶在逛完我們的園區(qū)后，都會(huì)對(duì)我們的戶型、建筑質(zhì)量等認(rèn)可?，F(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入淡季，客戶在下定決心購買房產(chǎn)前都會(huì)將周邊的項(xiàng)目比較一番。相對(duì)于其他產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢(shì)顯而易見。我們的項(xiàng)目建材采用了眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌，而和我們同等價(jià)位的房產(chǎn)采用的材料和我們是無法相提并論的。現(xiàn)在的客戶都非常精明，他們可以很清楚的感受到開發(fā)商的實(shí)力與氣魄，可以說我們的精品化戰(zhàn)略是非常成功的，在這個(gè)市場(chǎng)也是被廣泛認(rèn)可的。
但是同樣的，我們也要認(rèn)識(shí)到，精品必然會(huì)造成高房?jī)r(jià)。目前客戶對(duì)于在百萬間的躍層和別墅雖然說好，但是是沒有賦予品質(zhì)生活概念的，如果單單靠置業(yè)顧問去介紹其功能完善程度和所帶來的高端品質(zhì)生活，是不太現(xiàn)實(shí)的，一兩百萬的房子，在市場(chǎng)這么不景氣的時(shí)候購買，每個(gè)人心里都沒有底，所以盡快裝修出一個(gè)樣板間出來，相信會(huì)對(duì)于未來的銷售有很大的幫助。
4、成交客戶信息來源分析。
分析：
10月份成交客戶多是通過短信及路過兩種來源的方式?？梢钥闯觯殡S著項(xiàng)目外立面的呈現(xiàn)，形成的口傳效應(yīng)逐漸發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用。而短信的宣傳方式一直都是一種高到達(dá)率的傳播方式。短信所帶來高的來電量和來訪量，是不容忽視的，因?yàn)槠浯蟠蟮脑黾恿丝腿簩?duì)本項(xiàng)目的了解和購買欲望。另外前期購買本項(xiàng)目房源的客戶通過老帶新的形式介紹新客戶認(rèn)知恒大城項(xiàng)目，通過減免老業(yè)主物業(yè)費(fèi)的形式增加成交比率，因?yàn)楸旧砝蠘I(yè)主對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度較高，所以帶來的新增客戶成交比例較高。建議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
5、銷售中遇到的問題與建議。
通過這個(gè)月的工作，發(fā)現(xiàn)在銷售中存在一些問題，歸納起來大致有4個(gè)方面，這4個(gè)方面的問題和解決方案具體如下：
1、業(yè)務(wù)員說辭的簡(jiǎn)單化。
存在問題：業(yè)務(wù)員在講解恒大城項(xiàng)目時(shí)一直處于平淡的講解中，沒有激情沒有側(cè)重?？蛻裟軌蚯Ю锾鎏鰜淼巾?xiàng)目，大多是對(duì)恒大的品牌比較認(rèn)可，但是業(yè)務(wù)員在講解的過程中大多忽略對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的強(qiáng)調(diào)和延伸。單單講解產(chǎn)品的價(jià)格和位置是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要讓客戶感覺我們的產(chǎn)品未來的升值潛力是無限的。要帶有激情去講解我們項(xiàng)目的幾大賣點(diǎn)。因?yàn)槲覀兊目蛻魜碓创蠖嗍峭ㄟ^朋友介紹，當(dāng)場(chǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品對(duì)品牌信得過才能感召親戚朋友購買。使得客戶對(duì)恒大品牌有更深厚的認(rèn)可度。
解決方案：通過培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)解說品牌的重要性。現(xiàn)場(chǎng)制定獎(jiǎng)罰機(jī)制，周周考核，多組織些周末活動(dòng)，加深業(yè)務(wù)員對(duì)項(xiàng)目的了解和熱愛。
2、銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛不夠熱烈。
存在問題：市場(chǎng)低迷，購房者處于觀望狀態(tài)，到訪量日漸減少，現(xiàn)場(chǎng)不具備火爆的銷售氣氛，同比上月的到訪量，本月數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)。
解決方案：多利用周末時(shí)間組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，加深客戶對(duì)恒大品牌的認(rèn)可度，增加業(yè)主之間的相互聯(lián)系。增強(qiáng)業(yè)主信心，提高老帶新的成交比例。開發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項(xiàng)目，提高到訪量。
3、促銷手段過于單一，無新意。
存在問題：只有固定折扣，與周邊競(jìng)品相比銷售不靈活。
解決方案：對(duì)固定折扣加以變化，在折扣程度不變的情況下，細(xì)化為普通折扣、團(tuán)購價(jià)、限時(shí)價(jià)等;并且推出具體的老帶新優(yōu)惠措施促進(jìn)銷售。優(yōu)惠力度無須太大，但形式要多，不斷刺激目標(biāo)客戶?？梢岳弥苣┑臉I(yè)主活動(dòng)，加深老帶新成交的機(jī)會(huì)，可適當(dāng)利用周末組織定期抽獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引客戶。
4.大面積中間擋光房源滯銷。
解決方案：利用政府即將出臺(tái)的新政策，降低銀行貸款首付比例，帶動(dòng)客戶成交購買此類房源改善現(xiàn)有居住條件。
未成交原因分析：本月未成交的原因很多種主要有以下幾點(diǎn)。
1、還是我們項(xiàng)目的致命傷，這種點(diǎn)板結(jié)合的結(jié)構(gòu)。隨著季節(jié)的變遷，沈陽已經(jīng)漸漸的進(jìn)入了冬季，老百姓考慮的還是最基本的保溫取暖的問題，而且還是所有北方人最在意的擋光問題，我們?cè)?jīng)也做過一些粗略的調(diào)查，對(duì)現(xiàn)在已經(jīng)賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式詢問，目前為止還沒有人說喜歡我們現(xiàn)在這種結(jié)構(gòu)的呢!所以隨著季節(jié)的變化客戶對(duì)房子考慮的重點(diǎn)多少也會(huì)有些變動(dòng)，(比如地震后客戶來說的最多的就是你們項(xiàng)目能抗幾級(jí)地震。)現(xiàn)在客戶來問的最多都是冬天擋光，外墻保溫的問題。
2、現(xiàn)在市場(chǎng)的大環(huán)境，隨著十月份國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)又出臺(tái)的一些新的政策，就直接造成了非常多的客戶在觀望，其中包括已經(jīng)大定完的客戶要求11月份簽約的，等待國(guó)家新的規(guī)定出來能少一些費(fèi)用，這也是一部分客戶未簽約的原因。
3、小環(huán)境，沈陽現(xiàn)在許多的開發(fā)商都在降價(jià)格，而且各種活動(dòng)非常的多，而我們的價(jià)格提升非常的快，無形當(dāng)中損失了一部分的客戶，并且別的地產(chǎn)商活動(dòng)也非常的多，能持續(xù)的有效的刺激市場(chǎng)，(比如某樓盤對(duì)已成交客戶抽獎(jiǎng)，寶馬，中華等名貴獎(jiǎng)品)而我們的基本沒什么大動(dòng)作，而且價(jià)格的上漲，客戶對(duì)報(bào)廣的視覺疲憊已經(jīng)無法在勾起人們對(duì)恒大城的再次重視。
4、客戶到訪量較前期明顯減少，也是因?yàn)樘鞖鉀隽耍硕疾粣鄢鰜砉淞耸蹣翘幈容^大人少的時(shí)候感覺比較空曠，所以逼定客戶多少有一些影響，現(xiàn)在客戶成交周期基本都是3天以上了，基本上很少有1天成交的，老帶新的政策也沒有了，老客戶也不愛帶新客戶過來。
5、沈飛的團(tuán)購優(yōu)惠基本也沒什么變動(dòng)，而別的樓盤的折扣比較狠，就造成了對(duì)我們樓盤客戶分流嚴(yán)重的問題。畢竟我們現(xiàn)在還沒一個(gè)比較成熟的社區(qū)，也沒有業(yè)主入住，口碑也只是靠我們銷售顧問的說，在替客戶憧憬，建議不能光一味的提高價(jià)格來刺激客戶。老百姓要的還是實(shí)在.實(shí)惠.信任.責(zé)任.舒心.放心.
開盤工作總結(jié)篇十二
三紫星城在眾人的期待中終于在10月2日盛大開盤了。這是我第一次經(jīng)歷開盤，同時(shí)又做為一個(gè)身在其中的工作人員，心中既有幾分緊張，又有幾分期待，我對(duì)本次開盤這樣的盛況感到吃驚，對(duì)此我對(duì)這次開盤的成功之處歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、緊湊的流程：工作安排的緊湊，這次開盤準(zhǔn)備得非常充分，不論是在大的方向上還是在小的細(xì)節(jié)上都考慮得很到位，保證了開盤當(dāng)天的有序進(jìn)行。
2、精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，以及主要負(fù)責(zé)的區(qū)域都非常明確。
3、外場(chǎng)盛大開盤的氛圍的營(yíng)造：外場(chǎng)的精彩表演讓焦急等待的客戶放松了心情，同時(shí)還分散了客戶的注意，不會(huì)讓客戶由于等待的時(shí)間過長(zhǎng)而發(fā)生紛亂，又加上獎(jiǎng)品的誘惑，抓住了一些客戶焦急的心。
4、內(nèi)場(chǎng)的熱銷氛圍的.營(yíng)造：案場(chǎng)內(nèi)銷控人員適時(shí)的提醒客戶選房時(shí)間，促進(jìn)成交，及時(shí)的在銷控表上貼上標(biāo)簽，給客戶適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，縮短選房時(shí)間。
5、還有就是好的時(shí)機(jī)：十月份國(guó)慶長(zhǎng)假，一些在外地的客戶有充分的時(shí)間來挑選適合的房源。
6、所謂上下齊心，其利斷金，在這次開盤中我看到大家團(tuán)結(jié)的力量。
當(dāng)然不能說我們的沒有不足之處，但這些是難免的。比如：
1、開盤上午主要是針對(duì)辦理vip的客戶進(jìn)展還是很順暢的，但下午就顯得有些混亂，可能會(huì)流失部分客戶。
2、下午來了許多新的客戶沒有具體了解我們項(xiàng)目，花了大量的時(shí)間為他們介紹，花費(fèi)了大量的精力。
3、沒有辦理vip卡的客戶就沒有辦法進(jìn)行選房，以至于等了一會(huì)后，就回去了，流失了一部分客戶。
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開盤工作總結(jié)篇十三
2021年初，當(dāng)我第一次來到深圳是那么迷茫！深圳也不像自己所想的那么好混！偶然李圣宗經(jīng)理的招聘下進(jìn)了現(xiàn)在的**公司！
可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開始！不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，叨不凈！要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。
雖說自己有開個(gè)店！也只是對(duì)自己的生活多分保障！一年了！生意剛開始！人生在改變！想的也不是單單的一個(gè)小店！理想正在慢慢實(shí)現(xiàn)！對(duì)于中介和售樓這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)感謝公司給了我一個(gè)可以讓我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)的平臺(tái)！踏入銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班的好同事，姐妹兄弟！學(xué)到的東西不再是書本那枯燥無味沒有一點(diǎn)實(shí)際點(diǎn)的鍛煉。
記得我來時(shí)的對(duì)于自己的工作什么都不懂，去了樓盤學(xué)習(xí)，沒興趣！樓盤對(duì)我來說就是一件很迷茫的事，很多同事都在開單賺錢！而自己一味的無所事事，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，怎么去做！不了了只！感覺有客戶帶去看房就行了！
半知半解售樓流程不了解怎么辦！能行嗎，加油吧！已經(jīng)晚了！換了地方工作區(qū)了美域！換了帶我入行的經(jīng)理！換來的只是一句你可能不適合做地產(chǎn)還是去做別的吧！自己并不是一個(gè)遇到困難就退縮的人！不愿意！是自己比人家笨！
還是自己不如別人！好像都不是！原因呢！不夠努力！是懶惰的原因！只想證明！想要證明我是能做！學(xué)到了自己想要的東西！在經(jīng)理的配合下開單了，人生第一張單！當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。后來的工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，慢慢的磨練！要讓自己更加的成熟老練，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，喜歡挑戰(zhàn)！同為年輕人！越來越喜歡這份工作。
正式入職了！置業(yè)顧問，做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，經(jīng)理很給力！很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。
慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。慢慢的老練！慢慢的得心應(yīng)手！簡(jiǎn)單了點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，同事開單比較多，壓力壓力來了！為了什么！為什么要自己那么累！但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，假若自己想要車要房！要存款！現(xiàn)在的這些又算了些什么！
這樣就不行了放棄了！只是時(shí)間的問題。不想讓自己的理想永遠(yuǎn)只是理想！即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。銷售，人生永遠(yuǎn)都離不開它！
開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我！也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛！這大半年來還算一般般，稱不上好，對(duì)入行不久的來說還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。
其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊獙W(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。
2022年也是新的開始。同樣的，對(duì)于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，希望用自己的頭腦和雙手贏得自己想要的一切！希望自己年薪過10萬！我們同為年輕人！理應(yīng)該為了自己未來而奮斗！應(yīng)該為了男人應(yīng)該負(fù)的責(zé)任！去做好自己應(yīng)該做的事！人生永遠(yuǎn)是更精彩的人生。