通過報(bào)告，我們可以向上級領(lǐng)導(dǎo)或者同事同學(xué)們詳細(xì)介紹工作或?qū)W習(xí)的進(jìn)展情況。使用圖表和圖像來呈現(xiàn)數(shù)據(jù)和信息可以增加報(bào)告的可讀性和吸引力。以下是一些經(jīng)過精心準(zhǔn)備的報(bào)告例子，以幫助您理解報(bào)告寫作的要點(diǎn)。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
將理論與實(shí)踐相結(jié)合，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論，理論指導(dǎo)實(shí)踐，深入施工工地現(xiàn)場，多看，多與工人等交流，并用心工作才能將安全工作做好?；久鞔_施工單位技術(shù)員的職責(zé)范圍，熟悉與掌握技術(shù)員的各項(xiàng)工作要領(lǐng)，把學(xué)校所學(xué)的理論知識更好的與實(shí)際相結(jié)合，提高解決實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)后從事施工技術(shù)、施工管理工作奠定良好的基礎(chǔ)。
施工技術(shù)的發(fā)展代表著我國建筑業(yè)發(fā)展的水平?！敖?jīng)濟(jì)合理，技術(shù)先進(jìn)”的發(fā)展方向才是一個(gè)國家建筑業(yè)是否發(fā)達(dá)的代表。提高施工技術(shù)是有許多先決的條件，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力、施工人員的素質(zhì)、施工機(jī)械的水平、施工現(xiàn)場管理的能力等諸多因素。在某理工大學(xué)體育館工程，遇見過這樣的事例。該地區(qū)沒有能起吊設(shè)計(jì)中鋼梁的起重機(jī)械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機(jī)械才把鋼梁安裝完畢，進(jìn)行施工的企業(yè)也是南方的某著名鋼結(jié)構(gòu)公司，這樣無行中增大了施工成本和竣工的時(shí)間。影響建筑安全的因素是錯綜復(fù)雜的，除工程建設(shè)本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的技術(shù)問題，材料的品質(zhì)問題，工程的經(jīng)濟(jì)問題等等都從不同層面制約著建筑物的安全。工程安全不僅僅是工程技術(shù)問題，更是一個(gè)社會經(jīng)濟(jì)問題，它與人們的生活息息相關(guān)，涉及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類社會的進(jìn)步。因此，在進(jìn)行建筑工程設(shè)計(jì)和施工的每個(gè)環(huán)節(jié)，在追求工程經(jīng)濟(jì)效益及社會效益的同時(shí)，千萬記?。喊踩枪こ探ㄔO(shè)永恒的主題!在建設(shè)施工安全方面，國家及地方主管部門抓得格外嚴(yán)格。除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰外，出現(xiàn)人身傷亡事故的施工項(xiàng)目部、建設(shè)單位、監(jiān)理單位等所有相關(guān)人員都要受到行政處罰，有關(guān)單位還會遭受降低企業(yè)資格等級的處罰?？蛇€是有不可預(yù)料的“災(zāi)害”發(fā)生，如吊車工操作不當(dāng)身亡;某工地在進(jìn)行吊運(yùn)過程中，吊物下落把一名正在操作攪拌機(jī)的施工人員頭部打裂，當(dāng)場死亡。這些觸目驚心的事例再次說明：“施工安全重于泰山”。
其次施工質(zhì)量與管理是相輔相程的關(guān)系，兩者相互制約，相互促進(jìn)。必須有嚴(yán)格的管理，質(zhì)量才能有保障，反過來，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相照應(yīng)?！督ㄖこ藤|(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》gb50300—20xx在建筑工程質(zhì)量上做出了細(xì)致的規(guī)定，每個(gè)施工單位都以它做為施工質(zhì)量評判的標(biāo)準(zhǔn)。下面就施工中常見的質(zhì)量事故做簡要分析，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。
1.原因分析：在施工過程中，管理不善，支模前不進(jìn)行設(shè)計(jì)，立模后不仔細(xì)檢查支架是否穩(wěn)固，施工班組操作技工沒有進(jìn)行培訓(xùn)，不熟悉施工方法，盲目蠻干，導(dǎo)致發(fā)生工程事故。
2.保證質(zhì)量措施：模板支架在澆筑砼前必須按規(guī)范要求，經(jīng)過認(rèn)真的設(shè)計(jì)計(jì)算來確定。施工前應(yīng)將支?；梁粚?shí)填平，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應(yīng)設(shè)置墊塊。
澆筑振搗過程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現(xiàn)脹模。
1.原因分析：模板側(cè)向支撐剛度不夠，模板太薄強(qiáng)度不足，夾擋支撐不牢固;柱模中如果柱箍間距過大，就會出現(xiàn)脹?，F(xiàn)象。
2.保證質(zhì)量措施：模板就位后，技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊;柱模應(yīng)計(jì)算澆筑砼時(shí)的側(cè)壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時(shí)加設(shè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。
1.原因分析：施工管理混亂，沒有嚴(yán)格的檢查制度，操作人員不經(jīng)培訓(xùn)即到施工現(xiàn)場進(jìn)行操作;不懂鋼筋級別，工地沒有配料單，操作人員責(zé)任心不強(qiáng)，使下料長度失控，時(shí)長時(shí)短。
2.保證質(zhì)量措施：施工現(xiàn)場必須建立健全的質(zhì)量檢查制度，每道工序都要有檢查，應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙要求制作出鋼筋配料單，鋼筋應(yīng)先經(jīng)過調(diào)直，除銹后再下料。同一規(guī)格的鋼筋應(yīng)統(tǒng)一掛牌，標(biāo)明鋼筋的級別、種類、直徑等，運(yùn)輸、堆放、吊裝時(shí)要有專人負(fù)責(zé)。技術(shù)人員要認(rèn)真做好鋼筋的隱蔽工程驗(yàn)收記錄。
1.原因分析：對結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)認(rèn)識不全面，對構(gòu)造鋼筋的作用重視不夠。再我看來多數(shù)都是重視不夠而忘記還應(yīng)該放置構(gòu)造鋼筋這回事，如少放或者不放梁中“腰筋”，柱下彎起鋼筋等等。
2.保證質(zhì)量措施，做好安全工作計(jì)劃：認(rèn)真檢查已經(jīng)安裝好的鋼筋，補(bǔ)足構(gòu)造鋼筋，尤其是現(xiàn)澆板邊、角部位，梁的支座部位，墻或板預(yù)留洞口的周圍。施工時(shí)應(yīng)采取有效措施保護(hù)構(gòu)造鋼筋的位置，不得隨意踩踏等。
此缺陷在拆模后看的清楚，給予補(bǔ)救已經(jīng)來不及。因?yàn)轫乓呀?jīng)初凝，會出現(xiàn)蜂窩、麻面、凸凹不平、露筋、孔洞、夾渣等現(xiàn)象，影響結(jié)構(gòu)耐久性要求。
保證質(zhì)量措施：常用的處理方法有局部修復(fù)、灌漿、補(bǔ)強(qiáng)等。要制定合理的施工技術(shù)方案，明確操作要求，并向工作班組進(jìn)行技術(shù)交底工作。明確責(zé)任，實(shí)行分界掛牌制，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，澆筑砼時(shí)注意觀察模板受荷后的情況，如果發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決。
可見，質(zhì)量事故的出現(xiàn)都是管理方面存在的漏洞才出現(xiàn)的!因此，加強(qiáng)管理才能盡量減少質(zhì)量方面問題的出現(xiàn)。
自1988年開始,我國在建設(shè)領(lǐng)域開始進(jìn)行建設(shè)工程監(jiān)理制度試點(diǎn)工作，5年后逐步推行。1997年《中華人民共和國建筑法》以法律制度形式做出規(guī)定：“國家推行建設(shè)工程監(jiān)理制度”，從而使建設(shè)工程監(jiān)理在全國范圍內(nèi)進(jìn)入執(zhí)行階段。它是我國工程建設(shè)管理體制的重大改革，對我國工程建設(shè)的管理產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。建設(shè)工程監(jiān)理的重要內(nèi)容概括為：“三控、兩管、一協(xié)調(diào)”，既控制工程建設(shè)的投資，建設(shè)工期和工程質(zhì)量;進(jìn)行工程建設(shè)合同管理和信息管理;協(xié)調(diào)有關(guān)單位之間的關(guān)系。建筑產(chǎn)品具有價(jià)值大，使用壽命長的特點(diǎn)，并且關(guān)系到人民的生命財(cái)產(chǎn)安全和健康生活環(huán)境。工程監(jiān)理企業(yè)接受建設(shè)單位的委托，服務(wù)于建設(shè)單位，從產(chǎn)品需求者的角度對建設(shè)工程生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)督管理。采用事前、事中、事后的管理方式對材料、設(shè)備、構(gòu)配件質(zhì)量分項(xiàng)、分部工程質(zhì)量嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保工程質(zhì)量和使用安全。比較正規(guī)的監(jiān)理企業(yè)，他們?nèi)藛T素質(zhì)高，企業(yè)管理制度健全，企業(yè)文化做得相當(dāng)優(yōu)秀。這當(dāng)中有的監(jiān)理公司人員老化，知識陳舊，已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今的監(jiān)理活動。還有的監(jiān)理玩忽職守，那施工單位的好處，不認(rèn)真履行監(jiān)理職責(zé)，沒有很好的服務(wù)于建設(shè)單位，這樣的不規(guī)范、不正規(guī)的現(xiàn)象相信會隨著市場的開放，法制的健全、完善而得到解決!
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
xxxx有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)電腦，數(shù)碼產(chǎn)品周邊線的企業(yè)，公司成立于20xx年8月，主要生產(chǎn)dvi，sata，vga，hdmi，usb，cat5，ffc。由于信利源采用現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)及嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系加上員工的高度責(zé)任心使其有足夠的能力生產(chǎn)出符合iso9002，ul，csa，ccc，ce等認(rèn)證系列產(chǎn)品。
本公司日產(chǎn)量高達(dá)50k套，品種多達(dá)500多種，并可依照客戶的特殊要求加工制作，信利源的產(chǎn)品主要出口只歐洲，美國，東南亞及其他區(qū)域，產(chǎn)品因其品質(zhì)卓越而倍受客戶的青睞。
（二）實(shí)習(xí)崗位的簡介。
1、在生產(chǎn)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，開展各項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)工作。
2、協(xié)助工藝技術(shù)主管編制產(chǎn)品工藝規(guī)程，產(chǎn)品工藝卡，崗位操作法等技術(shù)性文件。
3、協(xié)助工藝技術(shù)主管編制原輔料，包裝材料等消耗定額，中間體儲備等額，并檢查車間貫徹落實(shí)情況。
4、負(fù)責(zé)對車間的生產(chǎn)進(jìn)度和各種生產(chǎn)記錄的現(xiàn)場抽查，并做好工藝查證記錄。
5、負(fù)責(zé)對生產(chǎn)批記錄進(jìn)行歸納，審查，及時(shí)傳遞給qa（品保）主管。
6、參與新產(chǎn)品的工藝審核，工藝改革及試產(chǎn)工作。
7、參與技術(shù)攻關(guān)活動，推廣先進(jìn)的技術(shù)，解決生產(chǎn)現(xiàn)場有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)問題。
8、負(fù)責(zé)收集整理技術(shù)資料，建立工藝技術(shù)檔案，執(zhí)行檔案管理制度。
9、完成上級交辦的其他任務(wù)。
10、對車間原輔料的消耗定額進(jìn)行審查，并有處罰建議權(quán)。
11、對違反工藝規(guī)程，崗位操作和工藝紀(jì)律的行為有制止權(quán)和處罰建議權(quán)。
（1）了解過程。
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
（2）摸索過程。
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識單等）。在機(jī)臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會出現(xiàn)異常（比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等）。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。
（3）實(shí)際操作。
經(jīng)過一段時(shí)間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。
在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿！這工作任務(wù)也較艱巨的啊。
20xx年xx月8日至20xx年4月8日，我出來學(xué)校的六個(gè)月，已經(jīng)是半個(gè)社會人了，不能再像學(xué)生那樣，某些時(shí)候可以隨心所欲。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會，可以讓我們更好地把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論。
在實(shí)習(xí)過程中，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或是每一個(gè)工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每份工作都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴等等。這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的.感受和必備的財(cái)富。在工作中每天始終懷著一顆感恩的心，你一定會收獲頗多，同時(shí)你還會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、豁達(dá)。這樣的你已是不斷前進(jìn)在成功的路上了。
最后感謝這一段曲折的時(shí)光；感謝企業(yè)對我們的重視和培養(yǎng)；感謝我們所遇到的同事們的一路支持和幫助，讓我們在前進(jìn)的道路上充滿了激情和勇氣；感謝閩南理工學(xué)院，讓我們在大學(xué)生涯中結(jié)識到很多良師益友，讓我們在知識的海洋里不斷吸取知識和完善自己；感謝我的指導(dǎo)老師動的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們在工作中振作起來并找到了迷茫的出口。最后，我要感謝我的父母，是他們給予我生命并竭盡全力給予我接受教育的機(jī)會，養(yǎng)育之恩沒齒難忘。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
美術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告，小編特意為你整理推薦
美術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
，歡迎閱讀與借鑒。
如期的，這次我們的美術(shù)寫生實(shí)習(xí)被安排在皖南，一個(gè)風(fēng)景很優(yōu)美，同時(shí)又很有靈性的地方。其實(shí)早就想去這個(gè)地方，那個(gè)粉墻黛瓦的世外桃源。所以這次有這個(gè)機(jī)會讓我如此接近的去感受這種延續(xù)了幾百年的文化氛圍，我感到十分高興。
我們先是去了宏村。宏村位于安徽省黟縣東北部，村落面積19.11公頃，始建于南寧紹熙年間(公元1131年)，至今已800余年。它背倚黃山余脈羊棧嶺、雷崗山等，地勢較高，常常云蒸霞蔚，時(shí)而如潑墨重彩，時(shí)而如淡抹寫意，恰似山水長卷，融自然景觀和人文景觀為一體，被譽(yù)為“中國畫里的鄉(xiāng)村”。
后來聽村子里的人介紹，安徽省黟縣西遞、宏村兩處古民居以其保存良好的傳統(tǒng)風(fēng)貌被列入世界文化遺產(chǎn)，是中國繼北京后第二座同時(shí)擁有兩處以上世界遺產(chǎn)的城市，同時(shí)也是世界上第一次把民居列入世界遺產(chǎn)名錄。其實(shí)宏村并不是很大，黟縣更是一個(gè)人口僅十來萬的小縣城，能夠在全國的那么多的古村落中享此榮耀，真的是一件不簡單的事情，難怪李白曾經(jīng)贊美道：“黟縣小桃源，煙霞百里間。地多靈草木，人尚古衣冠?！边@也是皖南鄉(xiāng)村的獨(dú)特意境：山水風(fēng)物幽美，民風(fēng)人情淳厚。
整個(gè)村子風(fēng)景的確優(yōu)美!當(dāng)我們從南湖上的小橋走過，腳底跨過一片碧綠的荷葉，水中微蕩的倒影;當(dāng)我們走過南湖書院，仿佛還能聽見里面的朗朗書聲;當(dāng)我們漫步在班駁的小巷，聽著溝渠里潺潺的流水聲，那些漸漸暗下去的色彩依稀可見當(dāng)初的繁華;當(dāng)我們來到月沼，池邊洗衣的婦女，嬉戲的小孩，搖蒲扇的老人，像一幅歷史的黑白照片，雖然已經(jīng)過去很久。
就在宏村，137幢明清古建筑靜靜地佇立著。高大奇?zhèn)サ鸟R頭墻有驕傲睥睨的表情，也有跌竅飛揚(yáng)的韻致;灰白的屋壁被時(shí)間涂劃出斑駁的線條，更有了凝重、沉靜的效果;還有宗族詞堂、書院、牌坊和宗譜。走進(jìn)任一幢民居，美輪美奐的磚雕、石雕、木雕裝飾入眼皆是，門罩、天井、花園、漏窗、房梁、屏風(fēng)、家具，都在無聲地展示著精心的設(shè)計(jì)與精美的手藝。
這是在西遞的村口拍的。去西遞的那天天氣晴朗，藍(lán)天，白云，青山，碧水，景致很不錯。
標(biāo)志性的牌坊!在西遞的村口。
西遞第一聯(lián)。上聯(lián)：快樂每從辛苦得。這里的“辛”又多了一橫。不是錯字，它的意思是辛苦要比別人多一點(diǎn)?？梢娭魅酥伎嘤眯摹?BR> 這是下聯(lián)：便宜多自吃虧來。虧字少了一點(diǎn)。原來，主人是要告誡兒孫，虧要少吃一點(diǎn)。
西園，是不是很漂亮?
西遞的村碑，主人的收藏真的很不容易。要知道在上個(gè)世紀(jì)的那樣一個(gè)瘋狂的年代，什么歷史都有可能成為被摧毀的對象。
西遞的小巷是我在皖南見到的最美麗的巷子，地上鋪著“黑多”縣青的大理石，干凈而又整潔。
還有一幅。
這副我最喜歡。
追幕堂，胡氏支祠。
敬愛堂，胡氏宗祠。那平板車有些那個(gè)，但上面裝著別人攝影的儀器，也沒辦法。
敬愛堂中朱熹所寫的“孝”字，從左往右看，是一個(gè)人跪地，仰頭，作揖，此為孝;從右往左看是一個(gè)滑稽的猴子，此為不孝。那兩個(gè)是拍記錄片的，在拍這張照片之前，我和大真客串了一下。
我們逐漸的感受到并且已經(jīng)深深地融入到了皖南的那種氤氳，那種文化氛圍。我們已經(jīng)深深地愛上了皖南這個(gè)地方。在我們的眼中，皖南的建筑已經(jīng)不全然是建筑，風(fēng)景已經(jīng)不全然是風(fēng)景，那已經(jīng)是一個(gè)永恒的畫面。
但是時(shí)間依舊和夏日的灼熱趕著我們走過村子，就要離開這古舊的宅子，這斑駁的磚墻，這彎曲的小巷，這潺潺的溪水。陽光依然扎眼，但這一幅幅畫面卻愈顯得頹廢，墻門反射出冷冷的光。忽然覺得，自己只是個(gè)過客，美麗的景致依舊在皖南安靜平和的存在著，而我們就要離開這個(gè)地方。忽然有種感謝這次實(shí)習(xí)的感覺，美術(shù)寫生實(shí)習(xí)不僅教會了我們的審美，更讓我們懂得了什么叫文化的相融。有機(jī)會我還會來的，一定，我想。
兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過在磁村中學(xué)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。
我對于教師這份工作有了基本上的了解,不論從班主任工作到上課,還是從管理班級到講授知識,我都從實(shí)習(xí)中學(xué)到了不少,還從指導(dǎo)老師李老師那里學(xué)到了不少教學(xué)經(jīng)驗(yàn),為我以后走上教學(xué)崗位奠定了基礎(chǔ)。
進(jìn)入學(xué)校后我在我的指導(dǎo)老師李老師的輔導(dǎo)下我的學(xué)習(xí)漸漸地開始了,從聽課到學(xué)習(xí),從備課到講授,我也在慢慢適應(yīng)這份工作。如何上好每一節(jié)美術(shù)課是我們美術(shù)教育實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。實(shí)習(xí)第一周主要任務(wù)是以聽課為主，現(xiàn)在聽課的感覺和以前很不一樣，以前聽課主要是為了學(xué)習(xí)知識，而現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法，目的不一樣，上課的注意點(diǎn)也完全不一樣，現(xiàn)在更多的注重觀察老師怎樣講課，如何駕馭課堂，如何控制授課的時(shí)間上課了,剛開始上課的時(shí)候，一節(jié)課的內(nèi)容我只用了半節(jié)課就講完了,剩余的時(shí)間讓同學(xué)們上自習(xí)。之后李老師便指出了我課堂上存在的不足。之后又聽了李老師的課。其實(shí)我很佩服李老師的,能把一個(gè)那么簡單的問題,講上很長時(shí)間,看樣子這是做老師的必備條件。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
畢業(yè)實(shí)習(xí)是美術(shù)組級專業(yè)教學(xué)，教育工作的重要組成部分，是貫徹黨和國家教育方針，鞏固學(xué)生專業(yè)思想，培養(yǎng)合格的專業(yè)人才的重要環(huán)節(jié)，目的在于培養(yǎng)學(xué)生的`綜合素質(zhì)，獨(dú)立承擔(dān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，課外活動和一般藝術(shù)實(shí)踐的工作能力；培養(yǎng)學(xué)生高度的社會責(zé)任感，事業(yè)心和積極的工作態(tài)度，并深入調(diào)查研究企業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀，從而深化教育教學(xué)研究和改革，努力培養(yǎng)出適合于企業(yè)需要的實(shí)用型人才。
1、在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和原技師的嚴(yán)格要求和指導(dǎo)下，通過鉆研教材，跟班學(xué)習(xí)，初步熟悉工藝制作的全過程并能獨(dú)立完成制作流程。
2、在原班主任的指導(dǎo)下，參與思想教育和管理工作，協(xié)助組織集體活動，當(dāng)好見習(xí)管理人員。
3、實(shí)習(xí)老師必須自覺遵守實(shí)習(xí)工作條例和實(shí)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度。
4、實(shí)習(xí)生和帶隊(duì)老師一般不準(zhǔn)請假離崗，只有在極特殊的情況下，經(jīng)過嚴(yán)格的審批手續(xù)方可離開實(shí)習(xí)崗位，實(shí)習(xí)教師請假一天由實(shí)習(xí)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，一天以上的上報(bào)學(xué)校批準(zhǔn)，帶隊(duì)老師請假一律經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
5、服從領(lǐng)導(dǎo)，虛心好學(xué)，友愛隊(duì)友，尊敬師長。
6、為人師表，講究禮貌，儀表端莊，舉止大方。
7、對實(shí)習(xí)企業(yè)有意見或建議，一定要通過帶隊(duì)老師有組織的提出，并協(xié)調(diào)解決。
8、刻苦鉆研教材，深入了解工作流程，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，克服困難，全面完成實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)。
9、不準(zhǔn)下河，下塘洗澡，干各種違規(guī)違紀(jì)事件。
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：9月15日——元月20日。
2、實(shí)習(xí)單位：祁東縣一痕廣告公司，祁東縣金鑫廣告公司，神畫玻璃工藝公司，方圓裝飾工程公司，鵬程平面設(shè)計(jì)制作公司。
（一），實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)階段。
a）實(shí)習(xí)前召開實(shí)習(xí)動員大會，宣讀實(shí)習(xí)計(jì)劃，宣布實(shí)習(xí)紀(jì)律，明確實(shí)習(xí)目的要求。
b）請實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)介紹公司的概況和對實(shí)習(xí)生的要求及工作安排。
c）請實(shí)習(xí)單位的有關(guān)老師介紹有關(guān)制作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。
d）聽原技師示范課或跟班聽課，請管理人員介紹工作情況，制定管理人員見習(xí)計(jì)劃。
e）在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下分析教材，設(shè)計(jì)方案與試驗(yàn)。
（二），實(shí)踐實(shí)習(xí)階段。
a）實(shí)習(xí)生在獨(dú)立鉆研教材的基礎(chǔ)上撰寫詳細(xì)方案，于制作前兩天請指導(dǎo)老師審批簽字，否則不準(zhǔn)動手制作。
b）在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，普遍進(jìn)行試驗(yàn)，指導(dǎo)老師和帶隊(duì)老師應(yīng)逐一指導(dǎo)，組織學(xué)生認(rèn)真進(jìn)行評審。
c）同年級的實(shí)習(xí)生必須相互觀摩，觀摩后由課題組長召開評審會，認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師的意見。
d）實(shí)習(xí)兩周后召開一次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，每實(shí)習(xí)小組確立一人上一堂匯報(bào)課，按實(shí)習(xí)人數(shù)選取2名優(yōu)秀者參加工藝制作比武。
e）每個(gè)實(shí)習(xí)生完成四個(gè)以上設(shè)計(jì)方案，上交四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)方案。
（三），管理人員實(shí)習(xí)工作。
a）實(shí)習(xí)生制定管理人員工作計(jì)劃，要指導(dǎo)老師審批，在原管理人員的指導(dǎo)下開展管理人員見習(xí)工作，要堅(jiān)持向原管理人員請求匯報(bào)。
b）按照實(shí)習(xí)單位要求，抓好員工日常管理，關(guān)心員工，熱愛員工，學(xué)會做員工深入細(xì)致的思想工作。
c）實(shí)習(xí)結(jié)束前召開一次實(shí)習(xí)管理人員工作交流會。
（四），總結(jié)鑒定。
1，實(shí)習(xí)結(jié)束前兩天實(shí)習(xí)生向原管理人員和原技師交回工作，征求意見。
2，寫好個(gè)人總結(jié)，課題組評定意見，于實(shí)習(xí)結(jié)束前兩天分別交原技師，原管理人員，單位簽署實(shí)習(xí)評語。
3，返校前一天打掃住室，歸還物品，向?qū)嵙?xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和教師致謝。
組長：陳紅球。
副組長：劉東洋石友源。
秘書：凡興華。
執(zhí)行組長：彭晨曦。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
緊張而又充實(shí)的教育實(shí)習(xí)結(jié)束了，留下的是滿滿的收獲和不舍。在這八周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我與指導(dǎo)班主任、科任老師和高一的一群學(xué)生們建立了深厚的感情，從老師們的教法中學(xué)到了如何備好課、授好課，從與學(xué)生們的相處中學(xué)到了如何更好的做好班主任工作，把我在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與實(shí)際教學(xué)很好的結(jié)合在一起，提升了自我。
xx年xx月xx日，我們實(shí)習(xí)隊(duì)正式開始了我們的實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作，下面就來對本次實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。
實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任的是揭陽第一中學(xué)高一（17）班到高一（22）班的信息技術(shù)實(shí)習(xí)老師。教學(xué)工作最基礎(chǔ)的方面是聽課，實(shí)習(xí)教學(xué)工作的第一件事也是聽課。實(shí)習(xí)期間的聽課不再是以前讀書時(shí)那種專門聽老師講課的內(nèi)容，而是聽指導(dǎo)老師講課的教學(xué)方法，講課思路等等；學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，和處理課堂的方法，與學(xué)生互動的技巧等等。我第一次聽的課是信息技術(shù)科組一位教學(xué)多年、經(jīng)驗(yàn)豐富的陳老師的課，這節(jié)課講的是photoshop里面的套索工具，內(nèi)容精煉、節(jié)奏緊湊、課堂氣氛活躍，讓我耳目一新。此后，我盡可能地去聽本科組不同年級、不同老師的課，并做好詳細(xì)記錄，爭取在最短時(shí)間內(nèi)提高自身水平。
教學(xué)工作的第二個(gè)方面就是備課。一般在實(shí)習(xí)的第一周以聽課為主，但聽課的同時(shí)要準(zhǔn)備好自己上課的內(nèi)容，也就是備課。備課是教學(xué)的開始，備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還要和學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的知識水平，學(xué)生的接受能力，學(xué)生對課堂的反應(yīng)，教學(xué)實(shí)際情景等方面的情況。首先，我是跟老師確認(rèn)自己要上哪一節(jié)課，然后跟老師要那節(jié)課的基本知識點(diǎn)，以免進(jìn)度不同。我的教案里面包括了每一個(gè)環(huán)節(jié)要怎么講，需要多少分鐘，還有作業(yè)內(nèi)容等都寫得清清楚楚，然后把教案交給李老師看，李老師看了教案后覺得沒什么大礙，為了不影響我的思路，他沒給出任何的建議。接下來就是不斷的試講，確保自己已經(jīng)完全記得每個(gè)環(huán)節(jié)要做什么，要講什么。
教學(xué)工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課，這個(gè)步驟是把前面所有工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個(gè)過程，可以看出教師的真正實(shí)力，教師是否在前面的過程中認(rèn)真對待，是否對實(shí)習(xí)學(xué)校、對學(xué)生負(fù)責(zé)。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。以前的微課微格中，同學(xué)們都是能夠適時(shí)地回答出你想要的答案，配合著你的課堂的進(jìn)行，但是在真正的課堂中，學(xué)生不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。國慶后，迎來了我人生真正的第一節(jié)課——word的美化文字，我在剛開始時(shí)，倒是沒有常見的緊張，但是在與老師上節(jié)課的銜接上不夠自然，還有就是經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致常常忘記開廣播控制學(xué)生或者是關(guān)廣播；有些班學(xué)生的基礎(chǔ)好點(diǎn)，而有些班的基礎(chǔ)會差點(diǎn)，有些班比較活躍，互動起來比較簡單，有些班則比較安靜，互動進(jìn)行得比較艱難，所以對不同班不同情況要有不同的方案。比如基礎(chǔ)比較差的班講的時(shí)候盡量要詳細(xì)，作業(yè)也不要太多，多給學(xué)生一些鼓勵和表揚(yáng)。講完課老師也給我提了很多寶貴的建議，比如時(shí)間控制上不夠好，在課堂上分組討論上要如何根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來進(jìn)行。
這一次實(shí)習(xí)中，我的科任老師是高一的備課組長，他很放手讓我去嘗試，每個(gè)星期有6節(jié)重復(fù)課。其實(shí)上重復(fù)課很重要的，同一節(jié)課可以有不同的教法，然后互相比較，看哪一種更適合，而且可以不斷的改進(jìn)，最后會越講越順暢。實(shí)習(xí)期間，主要講了四節(jié)新課，兩節(jié)上網(wǎng)找資料，一節(jié)作業(yè)課。高一講了word里面的美化文字、藝術(shù)字和文本框、圖文并茂。當(dāng)我上到藝術(shù)字、文本框、插入圖片時(shí)，感覺時(shí)間比較緊，特別是有一些班基礎(chǔ)比較差的，一節(jié)課短短的40分鐘包括學(xué)懂和完成作業(yè)確實(shí)是比較難的，這也給我?guī)砹撕艽蟮奶魬?zhàn)，要上得好，學(xué)生聽得懂，學(xué)得快，又不能什么都告訴學(xué)生，確實(shí)是難。怎么讓學(xué)生喜歡上我的課，我主要是找一些比較有趣好看的圖片，然后盡量把作品做得漂亮，這樣學(xué)生就很有興趣去學(xué)。
由于學(xué)校課程安排問題，每個(gè)星期只有一節(jié)新課，加上考試期間不上信息技術(shù)課，而實(shí)習(xí)總共就八周，再除去一個(gè)星期聽課，一個(gè)星期總結(jié)，真正能上課的最多也就四個(gè)星期，也就是四節(jié)新課。而四節(jié)中有兩節(jié)是給學(xué)生上網(wǎng)找資料的，所以我跟高二的陳老師商量給我上課，陳老師也很樂意地答應(yīng)了，于是我就上了高二的photoshop里面的圖層蒙版。第一節(jié)的時(shí)候有點(diǎn)緊張，有些重點(diǎn)沒有突出，課后老師給我提了很多寶貴的意見，比如我選的素材可能就沒有很突出這節(jié)課的蒙版工具，因?yàn)檫@些素材完全可以用其他工具來完成，還有就是沒講到蒙版是針對哪一個(gè)圖層等等。
實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)常跟老師請教如何實(shí)現(xiàn)大學(xué)中老師教我們的教學(xué)方法。在揭陽地區(qū)，這里的學(xué)生從小就習(xí)慣了老師把所有的知識告訴他們，而不習(xí)慣老師讓他們自己去思考，而我們的新課標(biāo)是要引導(dǎo)學(xué)生去學(xué)，老師不應(yīng)該把知識全部灌輸給學(xué)生，而且要讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不應(yīng)該在他們還沒有實(shí)踐的時(shí)候，就告訴他們會遇到什么問題，要怎么解決。這些道理老師都知道，但是實(shí)施起來很難。很多老師說能夠把知識講得學(xué)生聽懂了，學(xué)生會應(yīng)用就行了。我深刻地感覺到老師的無奈。經(jīng)過老師的推薦，我也經(jīng)常去聽比較年輕的老師講課，原因是年輕老師有比較新的理念，我可以多向新老師學(xué)習(xí)。
教學(xué)工作中比較重要階段是檢查教學(xué)效果的環(huán)節(jié)——練習(xí)和作業(yè)，從中我可以知道自己上課中存在的問題，然后根據(jù)此進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。信息技術(shù)這一門比較注重實(shí)踐，在我實(shí)習(xí)的學(xué)校是實(shí)行20分鐘講20分鐘操作的教學(xué)，我的教學(xué)方法就是盡量讓學(xué)生自己探究，整節(jié)課40分鐘我就控制自己講話的時(shí)間在10分鐘內(nèi)。一般在引入之后就會給學(xué)生一個(gè)任務(wù)，讓他們討論探究。時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況而定。然后會讓學(xué)生自己來操作并講解討論結(jié)果。接下來就是自己再總結(jié)一遍，接下來讓學(xué)生實(shí)踐一遍，再重復(fù)上面的環(huán)節(jié)。在平時(shí)的批改作業(yè)的過程中，我會詳細(xì)記錄每位學(xué)生的作業(yè)情況，在下一節(jié)課開始時(shí)會給學(xué)生看一下，讓學(xué)生知道自己的作業(yè)情況。我查作業(yè)時(shí)給學(xué)生的成績都很高，其實(shí)目的就是激勵學(xué)生做作業(yè)，也給學(xué)生一點(diǎn)壓力。
以上就是教育教學(xué)工作的整個(gè)過程。在這個(gè)過程中，我做到了認(rèn)真仔細(xì)的備課，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，用心修改教案，重心放在講課上，耐心回答學(xué)生的問題，重新修改教案，認(rèn)真批改作業(yè)等等。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認(rèn)真對待，使得我的課堂氣氛活躍，講課思路清晰，得到了指導(dǎo)老師的肯定。在實(shí)習(xí)過程中，我深深的體會到作為一個(gè)老師必須要有操作夠熟練。俗話說得好：要給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水。我的專業(yè)知識還需要更多的改進(jìn)提升，以便更加有利于我的教學(xué)水平。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
人們都說建筑是凝固的音樂，立體的畫?，F(xiàn)在看過那么多美的建筑，那一座座大廈，一棟棟高樓，像是音樂的曲譜，一顆顆樹木，一處處園林小品，像是畫的線條。鏗鏘有力的音符，歌唱了城市建筑業(yè)發(fā)展的曲調(diào)，雄渾細(xì)膩的筆觸，繪就了絢麗的畫卷。建筑就像音樂和畫一樣，帶給我們美感。然而室內(nèi)的裝飾設(shè)計(jì)又是建筑和一切有關(guān)其的靈魂所在。
木裝飾制品：特點(diǎn)，木材的含水高，濕脹干縮大，表觀密度大及強(qiáng)度好。
用以各種裝飾，如，木門窗，邊條的壓邊，家具的原材料等等。
塑鋼門窗特點(diǎn)：保溫，節(jié)能，空氣滲透小，雨水滲透小，抗風(fēng)化性能小，隔聲性能好，耐侯性強(qiáng)，防火性好。
用途：做塑門窗，隔斷等等。
這里的隔墻采用的是柱子來代替所隔斷效果，這種裝飾主要的也是增加內(nèi)部的空間，讓顧客的眼界放開。燈飾采用的都是吊頂燈，使光線放射的地方更遠(yuǎn)。
這里的電梯采用的是平行式，其構(gòu)造采用的是半玻璃欄板，欄板與扶手之間的連接的連接采用的是螺栓連接的，制作電梯的作用是為了便于顧客們在逛完商場之后有一個(gè)很好的歇腳的地方，同時(shí)增加商場的名聲，讓人感覺其的高貴，增加裝飾效果。
首先,來第三空間裝飾設(shè)計(jì)有限公司實(shí)習(xí)的時(shí)間里,使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前,在學(xué)校里學(xué)知識的時(shí)候總是老師往我們的頭腦里灌知識,自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲,大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí),確使我的感觸很大,自己的知識太貧乏了,公司員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃,無形中給我們營造了一個(gè)自己求知的欲望，實(shí)習(xí)報(bào)告《美術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告》。
其次,在本次實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里,我為人處事的方法有所改變,最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法,原來是學(xué)完了再干,現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會,讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,轉(zhuǎn)變?yōu)樵凇?BR> 實(shí)踐。
中學(xué)習(xí),增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,形成工程理論整體模式,使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟,邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的,我認(rèn)為這次實(shí)習(xí),讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
我所認(rèn)識的設(shè)計(jì)就是根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn),綜合運(yùn)用現(xiàn)代物質(zhì)手段、科技手段和藝術(shù)手段,創(chuàng)造出功能合理、舒適優(yōu)美、性格顯明,符合人的生理要求和心理要求,使使用者心情愉快,便于人們工作、學(xué)習(xí)、生活和休息的室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)。施工之前必須要有個(gè)好的設(shè)計(jì),施工設(shè)計(jì)階段包括修改完善設(shè)計(jì)方案、與各相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào)以及完成建筑裝飾設(shè)計(jì)施工圖三個(gè)部分的工作。方案設(shè)計(jì)完成后,應(yīng)與水、電、暖、通等專業(yè)共同協(xié)調(diào),確定相關(guān)專業(yè)的平面布置位置、尺寸、標(biāo)高及做法、要求,使之成為施工圖設(shè)計(jì)的依據(jù)。裝飾施工圖包括相關(guān)的平面圖、立面圖和剖面圖。裝飾設(shè)計(jì)施工圖完成后,各專業(yè)須相互校對,經(jīng)審核無誤后,才能作為正式施工的依據(jù)。根據(jù)施工設(shè)計(jì)圖,參照預(yù)算定額來編制設(shè)計(jì)預(yù)算。工程開工前,在建設(shè)單位的組織下須向施工方進(jìn)行技術(shù)交底,對設(shè)計(jì)意圖、特殊做法做出說明,對材料選用和施工質(zhì)量等方面提出要求。
通裝飾材料的種類按其特性分有木材、金屬材料、合成材料、化學(xué)紡織材料、石材、玻璃等。木材一般用于頂棚、墻壁、地面等處,裝飾性較好,但多用于室內(nèi),室外很少利用,但其有不耐久性的缺點(diǎn)。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
本人是xx學(xué)校xx級美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生，在步入社會正式工作之際，我先到xx公司為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)也許是短暫的，但對我來說是十分寶貴的，它是我在學(xué)校學(xué)習(xí)知識和實(shí)際應(yīng)用的充分結(jié)合，是走上工作崗位的一個(gè)演習(xí)，使我不斷的充實(shí)自己，提高自己，下面是我的實(shí)習(xí)鑒定。
我是學(xué)設(shè)計(jì)的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典設(shè)計(jì)方法，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正成為一個(gè)美工時(shí)，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的設(shè)計(jì)案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來成為一名稱職的美工做準(zhǔn)備。
在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真的聽從前輩的意見，虛心的像他們學(xué)習(xí)，不懂的地方就積極的去解決。性格比較開朗的我，能很好的跟同事溝通相處，培養(yǎng)了我良好的團(tuán)隊(duì)精神。
這段時(shí)間學(xué)到了不少學(xué)校里沒有教的東西，感覺很不一樣。也許這就是社會吧。給我感觸最深的還是認(rèn)真的態(tài)度。不管做什么事都要認(rèn)真對待，否則一不小心就會出錯。因?yàn)槲荫R馬虎虎的毛病，老是做錯。也許現(xiàn)在的錯誤看起來很小?？墒侨绻荒芨牡暨@個(gè)毛病的話，以后可能會給公司帶來很大的損失。所以每天都得自我總結(jié)一下，做了什么，做好了什么，還有什么缺憾。必須盡快改掉這樣的習(xí)慣，做好一個(gè)社會工作者。
現(xiàn)在的社會高速發(fā)展，競爭激烈程度不言而喻，而正是有了這樣的競爭，優(yōu)勝劣汰，適者生存，因?yàn)樘魬?zhàn)所以存在，我相信自己的實(shí)力，在未來的道理上創(chuàng)出自己的天空!
各位老師：大家下午好！提前祝大家圣誕快樂！明天是12月24日，明天的晚上也是外國人的平安夜，在此我祝愿我們所有的老師在新一年里全家平平安安、幸福美滿！一個(gè)學(xué)期即將過去，我從一個(gè)環(huán)境走進(jìn)一個(gè)新的環(huán)境，從一個(gè)崗位換成另一個(gè)崗位。...
今天暑假，我被學(xué)校安排到楊浦區(qū)統(tǒng)計(jì)局進(jìn)行了為期4周的實(shí)習(xí)。時(shí)間不長，整個(gè)實(shí)習(xí)也很平淡。但細(xì)細(xì)想來，還是有些話可以說，于是寫了這篇文章，同時(shí)也作為實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)付老師。
時(shí)間過得真快，不知不覺，中專的學(xué)習(xí)、生活就要結(jié)束了，經(jīng)過兩年多專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，這個(gè)學(xué)期我們終于要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了。xx年2月27日，我被學(xué)校安排到東山區(qū)稅務(wù)局征管科實(shí)習(xí)。到征管科實(shí)習(xí)，是我踏出校門步入社會的第一份工作。
帶著對未來的憧憬和希望，來到了xx區(qū)教工幼兒園，隨著時(shí)間飛逝，實(shí)習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習(xí)也讓我收益頗豐、受益匪淺。俗話說：萬事開頭難。
xx年檢察院司法實(shí)習(xí)報(bào)告：系：法律系專業(yè)：法學(xué)班級：0309xx1班作者：董學(xué)縣學(xué)號：0309xx1同作者：刑剛、黃玲玲、賈楠、樂一秀實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林市疊彩區(qū)人民檢察院指導(dǎo)老師：廖柏明實(shí)踐日期：xx年2月26日至xx年3月24日一、實(shí)習(xí)目的1、熟悉司...
畢業(yè)以后，在不知經(jīng)歷了多少次面試之后，終于有讓有了工作的機(jī)會，帶著興奮和激動，我開始了我的實(shí)習(xí)工作。時(shí)間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知...
經(jīng)過這個(gè)實(shí)習(xí)期的檢驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)自身還存在一定的'不足，例如人力資源管理專業(yè)知識還不夠扎實(shí)，實(shí)際操作能力還比較差，溝通協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步的提高，應(yīng)對復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)情況處理能力還很欠缺。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
20xx年，經(jīng)過高考的洗禮，我進(jìn)入了伊犁師范學(xué)院的藝術(shù)設(shè)計(jì)系。大一我們開展了一些理論課以及繪畫手工課程是為了加強(qiáng)我們對設(shè)計(jì)的理解的感覺，大二分方向時(shí)我選擇了平面設(shè)計(jì)。兩年下來掌握了平面設(shè)計(jì)方面的一些軟件基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了各種軟件的使用方法。
20xx年暑假后開始實(shí)習(xí)，根據(jù)自己所學(xué)平面設(shè)計(jì)專業(yè)，進(jìn)入克拉瑪依市慧穎廣告設(shè)計(jì)裝飾工程有限公司進(jìn)行了為期2個(gè)月多的實(shí)習(xí)，在公司同事們的幫助指導(dǎo)下，使自己的專業(yè)知識在實(shí)踐中得到了提高。在這里，鍛煉了與人溝通、協(xié)調(diào)等為人處世的能力，學(xué)到了與本專業(yè)密切相關(guān)的社會知識，熟悉和掌握了各種工藝流程，所學(xué)到的東西為今后自己踏上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過實(shí)習(xí)
1、讓我對設(shè)計(jì)行業(yè)有了進(jìn)一步的了解。
2、融入到社會生活，學(xué)會為人處世。
3、增強(qiáng)適應(yīng)社會、服務(wù)社會的能力。
4、為從學(xué)生向職場人士轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備。
5、正確認(rèn)識自己，對自身成長產(chǎn)生緊迫感。
6、對制作材料的認(rèn)識和對其材料的價(jià)位有了解。
7、對各種機(jī)器的熟練應(yīng)用和對工藝制作程序的掌握。
8、使自己的社會經(jīng)歷得到了豐富，能力得到了鍛煉。
9、加深對職業(yè)與行業(yè)的了解，確認(rèn)喜歡或擅長的職業(yè)。
10、了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、其各部門的日常業(yè)務(wù)活動和整體狀態(tài)。
11、對理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，增強(qiáng)運(yùn)用知識解決實(shí)際問題的能力。
12、發(fā)現(xiàn)了自身差距，還需要通過更加努力的學(xué)習(xí)不斷掌握新的知識。 逐漸養(yǎng)成堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的優(yōu)良品性，養(yǎng)成務(wù)實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度和生活作風(fēng)，不斷提高、完善自己。
20xx年x月x日至20xx年x月x日
廣告公司的前身是工美制作部，成立于20xx年x月，是一家集廣告設(shè)計(jì)、廣告發(fā)布、廣告制作及舞臺策劃、文化藝術(shù)的綜合性廣告公司。公司擁有先進(jìn)的設(shè)備、完善的管理，專業(yè)的設(shè)計(jì)人員、技術(shù)人員，施工人員，為客戶服務(wù)提供了有力保障。
市場調(diào)查之印刷在平面設(shè)計(jì)后期的應(yīng)用
市場調(diào)查時(shí)間：20xx年x月x日-20xx年x月x日
調(diào)查對象：克拉瑪依市大小型廣告公司
平面設(shè)計(jì)與印刷的關(guān)系是一個(gè)前期與后期的關(guān)系，即是設(shè)計(jì)作品借助于一定的工具，把它從一個(gè)媒介轉(zhuǎn)換到另一種表現(xiàn)媒介上。大的方面也就是我們到處可見的印刷制品，如包裝印刷，書籍印刷等。
1、噴繪一般是指戶外廣告畫面的輸出，它輸出的畫面很大，常見的有大樓前懸掛的大型噴繪畫面，也有大型條幅，以及高速公路邊眾多的廣告牌畫面就是噴繪機(jī)輸出的結(jié)果。噴繪清晰度沒有寫真效果好，輸出機(jī)型有：nru salsa 3200、彩神3200等，一般是3.2米的最大幅寬。噴繪機(jī)使用的介質(zhì)一般都是廣告布(俗稱燈箱布），墨水使用油性墨水，噴繪公司為保證畫面的持久性，一般畫面色彩比顯示器上的顏色要深一點(diǎn)的。噴繪的圖，一般用30個(gè)像素/英寸就足夠了，大圖的話，20/10/7/8個(gè)像素都可以，只要整體效果不差就行了。
2、寫真一般是指戶內(nèi)使用的畫面的輸出，它輸出的.畫面一般就只有幾個(gè)平米大小。如在展覽會上廠家使用的小型廣告畫面。輸出機(jī)型如：hp5000，一般為1.5米的最大幅寬。寫真機(jī)使用的一般用的介質(zhì)是pp紙、燈片紙，墨水使用水性墨水。清晰度比較高像索也高，當(dāng)然紙用的也好。
3、彩色打印機(jī)，當(dāng)我們完成了一幅電腦創(chuàng)意的作品，欣賞之余，便是希望立即看到印在紙上的彩樣，即輸出效果。預(yù)視一下印刷后的色彩效果，包括是客戶、出版社等對彩色效果圖確定選用與否。因此，彩色析樣的質(zhì)量便成了一個(gè)十分重量要的問題，因此，它在某種程度上可以肯定你前面辛苦創(chuàng)意的效果，但也有可能因?yàn)樯驶騽e的方面的認(rèn)可與信任的不是屏幕上的顯示，而是打樣的效果，它是最具說服力的。彩色打印機(jī)的技術(shù)發(fā)展使它由專業(yè)走向普通，成為了電腦美術(shù)設(shè)計(jì)打樣的選擇對象。目前市場上的彩色打印機(jī)主要包括彩色噴墨、熱蠟、熱轉(zhuǎn)達(dá)印幾種。寫真和噴繪在輸出前一般也都會先打印出小樣，以看其整體效果。
1、噴繪專用的是一般用的是燈布，上面有紋理，易于吸取墨色。
2、寫真用的一般是pp紙、燈箱片，也有的用相紙。
3、凸版紙，凸版紙采用凸版印刷書籍、雜志時(shí)的主要用紙。適用于重要著作、科技圖書、學(xué)術(shù)刊物和大中專教材等正文用紙。
4、新聞紙，新聞紙也叫白報(bào)紙，是報(bào)刊及書籍的主要用紙。適用于報(bào)紙、期刊、課本、連環(huán)畫等正文用紙。
5、膠版紙，膠版紙主要供平版（膠?。┯∷C(jī)或其他印刷機(jī)印刷較高級彩色印刷品時(shí)使用，如彩色畫報(bào)、畫冊、宣傳畫、彩印商標(biāo)及一些高級書籍封面、插圖等。
6、背膠，它是寫真專用紙型，它因背面有膠而得名，印出的作品比較細(xì)膩，效果比較清楚。
7、光膜，它是寫真出圖后覆的一層薄膜，因表面返光面得名，可以增加畫面的亮度和畫面的顏色。
8、啞膜，它是相對于光膜而言的，它的返光度不及光膜，次于光膜，表面為磨砂的。
9、燈箱片，它是寫真出圖的室內(nèi)用紙，它因放于室內(nèi)，靠里邊的燈照亮而顯示的，它的印刷通常的反著印的，燈在里面照，是比較亮的，它不同于其它的廣告作品。
10、車身貼，是一種帶背膠的pvc薄膜，噴繪完成后再進(jìn)行表層覆膜處理，以經(jīng)受得起風(fēng)吹雨打。然后就是裁剪和粘貼了，粘貼工藝要求高，否則它不會經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)的。
11、復(fù)合板，它是一種寫真圖的板，根據(jù)客戶的要求，它比kt板要厚的多，當(dāng)然價(jià)格也是很高的。
12、kt板，它是一種塑料制品，易折斷，重量很輕，一般的是制作小型的宣傳標(biāo)語，或是展板也行，例如我校各辦公室懸掛的小鏡框里面的東西也都是用它來做的。
13、鋁塑板，它也是制作展板的一種材料，它是比較硬的，不易折斷，它背上有一層鋁膜，另一面則是帶有一層黑色的保護(hù)膜，用時(shí)須把它撕掉，里面很干凈，利于寫真圖紙的粘貼。
1、設(shè)計(jì)草圖-校稿-定稿-開制作單-付定期金-制作-提貨-付清金額。
2、印刷一般分為印前、印中、印后。印前指印刷前期的工作，一般指攝影、設(shè)計(jì)、制作、排版、出片、打樣等；印中指印刷中期的工作，通過印刷機(jī)印刷、檢剔出成品的過程；印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、裝裱、上光等。具體產(chǎn)品的要求不一樣，所需要的工序是不一樣。因此流程上也會有所不同。概況的說：越簡單的東西，流程越小，所有時(shí)間就也短。工序更為簡單,流程也相對較少,因此交貨時(shí)間也更短。
其中印刷的作品，分為噴繪出圖和寫真出圖，價(jià)格不等，差別較大 。
1、尺寸大小：噴繪圖像尺寸大小和實(shí)際要求的畫面大小是一樣的，它和印刷不同，不需要留出出血部分。在噴繪公司一般在輸出畫面后都有留白邊的，一般情況都是留與凈畫面邊緣10cm。如圖你可以和噴繪輸出公司商定好，留多少邊用來打扣眼。價(jià)格是按每平米計(jì)算的，所以畫面尺寸以厘米為單位。
2、圖像分辨率要求：噴繪的圖像往往是很大的，如果大的畫面還用印刷的分辨率，那就要累死電腦了。但是噴繪圖像分辨率也沒有標(biāo)準(zhǔn)要求，圖像面積（平方米） 180—無窮 30---180 1——30的分辨率（dpi）分別為 11.25 ，22.5 ，45dpi。說明：因?yàn)楝F(xiàn)在的噴繪機(jī)多以11.25dpi、 22.5dpi、 45dpi為輸出時(shí)的圖像要求的，合理使用圖像分辨率可以加快做圖時(shí)的速度。
3、圖像模式要求：噴繪統(tǒng)一使用cmky模式，禁止使用rgb模式?，F(xiàn)在的噴繪機(jī)都是四色噴繪的，它的顏色與印刷色截然不同的，當(dāng)然在做圖的時(shí)候按照印刷標(biāo)準(zhǔn)走，噴繪公司會調(diào)整畫面顏色和小樣接近的。
寫真可以使用cmky模式，也可以使用rgb模式。注意在rgb中大紅的值用cmky定義，即m=100 y=100。
4、圖像黑色部分要求：噴繪和寫真圖像中都嚴(yán)禁有單一黑色值，必須填加c、m、y色，組成混合黑。
5、圖像儲存要求：噴繪和寫真的圖像最好儲存為tif格式。寫真用rgb直接打印沒什么大礙，噴繪就不行。顏色偏差較大。圖像儲存要求，一直是tif格式的，但也可以存壓縮格式。噴繪一般30dpi，寫真一般72dpi，書籍印刷則一般是至少300 dpi，如果畫面大，可以相應(yīng)縮小。關(guān)于壓縮格式，一般的噴繪公司要求是用tif，cmky格式。
6、在進(jìn)行噴繪或?qū)懻娴臅r(shí)候，須注意對機(jī)器的保養(yǎng)，以防止用它時(shí)斷線，須經(jīng)常對噴頭進(jìn)行清洗，否則印出的畫面質(zhì)量會出現(xiàn)顏色不正的現(xiàn)象。在進(jìn)行寫真加膜的時(shí)候，要注意對覆膜機(jī)兩邊要用力均勻，否則會有氣泡產(chǎn)生，形成不平整的畫面。
7、在進(jìn)行吊旗制作的時(shí)候，要注意噴繪出的東西不要急于去制作，否則會把畫面弄臟。制作易拉寶的時(shí)候，要注意膠帶的粘貼要平，不然的話，不僅在穿的時(shí)候不容易穿，還會把畫面給弄爛。
8、軟件的知識要懂，印刷的知識也要懂，否則，作品會與最后的印刷的成品存在較大的差異。在排版的時(shí)候，要注意畫面的大小要合適的排版，不要浪費(fèi)材料。
寫真有企業(yè)展板設(shè)計(jì)出圖，攝影出圖，精致海報(bào)，商場吊旗，室內(nèi)展板，宣傳欄等。
另外還有彩印機(jī)在畫報(bào)，彩頁，小型宣傳等方面也起著重要的作用。雕刻機(jī)在刻章方面，立體字制作，塑料字制作方面也都有不俗的表現(xiàn)。
在我市場調(diào)查的這段時(shí)間內(nèi)，我認(rèn)識了也結(jié)交了很多設(shè)計(jì)方面的朋友，這算是我最欣慰的收獲了。此期間，我的指導(dǎo)老師給了我很大的幫助，不斷的給我提供一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺，再之就是其他同事之間的幫助，使我也受益非淺，大家在一起的相互學(xué)習(xí)交流，對于一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來說是非常有必要的。現(xiàn)在我知道了。人與人之間的相處，最可貴的就是和諧，不和諧的話相處也無益。
市場調(diào)查課不僅使我對印刷材料有了一定的掌握，也對設(shè)計(jì)和印刷的流程有了一個(gè)清晰的概念，只有走進(jìn)市場才有說話的權(quán)利，也只有調(diào)查研究才有發(fā)言權(quán)，我想這一次的市場調(diào)查課一定會對我在以后的學(xué)習(xí)和即將走向工作中得到幫助。同時(shí)，也提高了我與客戶的溝通能力，培養(yǎng)了我一種敢于走向未知領(lǐng)域去尋找答案的能力，使我受益非淺。
在對市場調(diào)查課學(xué)習(xí)的同時(shí)，也使我深刻的領(lǐng)悟到了印刷與設(shè)計(jì)中真正的涵義，一個(gè)是把東西設(shè)計(jì)出來，一個(gè)是把作品印刷出去，它們是相互聯(lián)系的，相輔相成的，更重要的是懂得了印刷在平面設(shè)計(jì)后期的應(yīng)用知識，這些都是很難得的經(jīng)驗(yàn)，只有深入到市場，深入到車間，深入到你不懂的地方，才會發(fā)現(xiàn)自己知識的欠缺，在這次的市場調(diào)查中，由于時(shí)間的倉促，很多的問題還未真正的解開，當(dāng)然這也不是一時(shí)半會就能解決的，需要自己在以后的學(xué)習(xí)中去繼續(xù)的學(xué)習(xí)研究，例如在書籍印刷方面，畫冊制作等這一部分還未真正的調(diào)查深刻，同時(shí)自己的理論知識在實(shí)踐中的應(yīng)用還不夠扎實(shí)，下一步，我將繼續(xù)進(jìn)行有目的的調(diào)查，徹底把這些問題弄懂。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗豐。通過實(shí)習(xí)我更加認(rèn)識到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。我感覺實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己的各方面知識、能力、技術(shù)等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。 通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。此次實(shí)習(xí)我認(rèn)識到很多工作常識，意志得到了鍛煉，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低，往往看似簡單的東西想要做好并不容易，只有親身實(shí)踐才能知其根本，才會做出理想的成績。在實(shí)習(xí)時(shí)我們要將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動手能力，加強(qiáng)社會活動能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
由于是初次實(shí)習(xí)，之前有的工作做的挺辛苦，不過在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和同事的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去，所以在之后工作起來反而覺得輕松了許多。所以通過虛心請教，在實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我感到非常的充實(shí)，從中體會到了做人做事的道理，從實(shí)踐中學(xué)到了專業(yè)技術(shù)，積累了實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的進(jìn)步。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
大學(xué)的一年來，我一直以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀大學(xué)生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不自我，不斷超越自我。
經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，，使我的學(xué)習(xí)理論變?yōu)閷W(xué)習(xí)實(shí)踐，使虛擬的學(xué)習(xí)變?yōu)檎嬲牡膶?shí)習(xí)。短短一個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活，使我終生難忘。實(shí)習(xí)期間，令我感慨頗多！
車進(jìn)入萬仙走進(jìn)萬仙山，住農(nóng)舍，食農(nóng)家飯，聞炊煙裊裊，瞧百年老宅，看藍(lán)天白云，聽瀑鳥合鳴，走林間小道，山峽谷，隔窗遙望，座座山峰被淡淡的霧遮掩著，似披了一層薄沙，密密的雨簾一縷一縷一絲一絲不間斷地垂落，透過雨簾看那齊刷刷雄赳赳的紅巖絕壁，真像一掛掛巖瀑石幕堅(jiān)挺地聳立在天地之間。蜿蜒盤旋的公路沿著山勢向山夾縫里伸延！
憑吊山寨墟址，發(fā)思古之幽情，看影視村天然外景，聽村民講拍攝趣聞，把萬仙山比做一幅優(yōu)美的水墨畫，南坪卻給這幅畫平添了幾分生機(jī)，幾分嫵媚, 沿著小雙溝再向里走，就到了磨劍峰瀑布跟前，磨劍峰瀑布高120多米，是萬仙山里最高的瀑布，飛流而下的河水變成了一縷縷、一絲絲水線，讓人覺得不像一掛瀑布，而更像一束飄絲！
我們在那呆了一周時(shí)間，畫了不少優(yōu)美的風(fēng)景畫，在那的實(shí)習(xí)，不僅是學(xué)習(xí)知識，還鍛煉了自己的個(gè)人素質(zhì)，集體觀念，別人需要幫助的時(shí)候，我們給以援助之手，我們有困難的時(shí)候，他人也會熱心幫助，使我們的班集體更團(tuán)結(jié)！走進(jìn)萬仙山，住農(nóng)舍，食農(nóng)家飯，聞炊煙裊裊，瞧百年老宅，看藍(lán)天白云，聽瀑鳥合鳴，走林間小道， 最難為我們的是每天都要畫畫，再那大家拿處隨身帶的畫紙，毫不快活自在，我的美術(shù)功底本身就不好，真的是難為我了，一個(gè)星期的練習(xí)，我的畫的水平得到很的的提高，這里有不少同學(xué)的幫忙，我真的很感謝他們的幫助！ 哪都有奇跡！在那的最后一天晚上竟然下了雪！
在那的一周的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都增長了不少，學(xué)會預(yù)見性，我知道了什么是想做事必須要想！一周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，周五早上還不想走，戀戀不舍的！下次有機(jī)會再來！一定會再來的——萬仙山。很高興和同學(xué)們一塊實(shí)習(xí)！讓我們共進(jìn)！
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
據(jù)世界旅游組織預(yù)測：到21世紀(jì)初，中國將成為世界上最大的旅游市場國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字顯示，中國已成為世界第五大旅游國家(前四位分別是法國、西班牙、美國、意大利)其中以休閑、娛樂、健身、康復(fù)旅游為目的的旅游人數(shù)占48.7%。體育旅游在我國以具備了一定的基礎(chǔ)和市場，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長、人民消費(fèi)能力的逐漸提高和我國旅游事業(yè)的不斷發(fā)展，體育旅游逐漸受到大眾的青睞，體育市場的范圍日趨擴(kuò)大，體育產(chǎn)業(yè)由經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)沿海地區(qū)向內(nèi)陸相對落后地區(qū)延伸，由大城市向中小城市和邊遠(yuǎn)地區(qū)擴(kuò)展。在體育產(chǎn)業(yè)日益繁榮的大好形勢下，體育旅游業(yè)異軍突起，成為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分。體育以及與此相關(guān)的消遣娛樂活動在當(dāng)今旅游活動中所占的比重至少為25%。
隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，我們不能單一的依靠傳統(tǒng)旅游活動模式，需要迎合大眾旅游消費(fèi)方式，20xx年的北京奧運(yùn)會著實(shí)把體育旅游這一新興產(chǎn)業(yè)推向了高潮，各地爭相效仿，開展各類體育活動項(xiàng)目。內(nèi)蒙古正是對這一產(chǎn)業(yè)加大開發(fā)力度，把我們自己的民族文化與體育旅游結(jié)合起來，宣傳造勢，擴(kuò)大影響力。但長期以來內(nèi)蒙古競技體育的發(fā)展方向定位在全運(yùn)會上，20xx年以后，體育行政部門調(diào)整了戰(zhàn)略方向，確立了“突出重點(diǎn)、發(fā)揮優(yōu)勢、立足全運(yùn)、沖刺奧運(yùn)”的正確方向；而我們內(nèi)蒙古又有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢條件，例如豐富多彩的少數(shù)民族傳統(tǒng)體育活動、競技體育旅游項(xiàng)目，還積極推出了：沙漠探險(xiǎn)，草原觀光、滑翔、攀巖、溫泉療養(yǎng)、森林旅游、自駕車(自行車、汽車、摩托車)等特色體育旅游項(xiàng)目,由此而吸引眾多國際游客來內(nèi)蒙古觀光旅游，體驗(yàn)體育旅游帶來的無限歡樂，開題報(bào)告《開題報(bào)告、畢業(yè)論文及實(shí)習(xí)報(bào)告》。
內(nèi)蒙古是一個(gè)多民族地區(qū)，各民族在歷史的發(fā)展過程中創(chuàng)造了富有民族特色和獨(dú)具地方特點(diǎn)的傳統(tǒng)體育活動。如蒙古族的男兒三項(xiàng)―摔跤、騎馬、射箭；賽駱駝、叼羊等，這些形式多樣、獨(dú)具特色的少數(shù)民族體育，集健身、娛樂、觀賞、保健醫(yī)療等于一體，具有較強(qiáng)的競技表演性、娛樂觀賞性、教育和文化傳承性等價(jià)值，構(gòu)成了內(nèi)蒙古獨(dú)有的人文景觀，是中華民族的文化瑰寶。蒙古族是馬背上的民族，各種草原競技樣樣精通，那達(dá)慕是中國蒙古族人民具有鮮明民族特色的傳統(tǒng)活動，也是蒙古族人民喜愛的一種傳統(tǒng)體育活動形式。
二、內(nèi)蒙古體育旅游發(fā)展存在的問題及原因。
(一)人們的觀念意識滯后。
目前，內(nèi)蒙古地區(qū)的體育旅游資源的價(jià)值沒有得到應(yīng)有的關(guān)注和保護(hù)，甚至被忽視了其旅游資源的價(jià)值。對內(nèi)蒙古地區(qū)所獨(dú)有的民族文化、旅游景觀、草原風(fēng)光、自然環(huán)境、體育項(xiàng)目等沒有引起足夠的重視，部分人認(rèn)為這些都是土生土長無所謂的東西，這種落后的思想意識，從根本上影響了體育旅游業(yè)開發(fā)利用的必要性和可能性，其結(jié)果導(dǎo)致內(nèi)蒙古豐富的旅游資源一直以來沒有得到很好的保護(hù)、整理、利用，使人們身處具有民族文化優(yōu)勢的地區(qū)和環(huán)境中卻沒有真正受益，很多人還是在內(nèi)心和觀念中沒有改變以往“沒啥好資源，沒啥好項(xiàng)目，沒啥好發(fā)展”的舊觀念，因此，從本質(zhì)上制約了體育旅游事業(yè)的發(fā)展。
(二)旅游設(shè)施不完善。
設(shè)施是接待旅游者參觀游覽的物質(zhì)設(shè)備條件，體育旅游設(shè)施是否齊備、實(shí)用，服務(wù)是否到位，旅游項(xiàng)目是否具有吸引力及體育旅游市場開發(fā)的程度等，都是體育旅游市場的硬件條件。而內(nèi)蒙古地區(qū)各體育旅游景點(diǎn)檔次普遍較低，活動內(nèi)容單調(diào)，服務(wù)質(zhì)量跟不上，景點(diǎn)少線路長，有的主要旅游城市在旅游旺季鐵路客運(yùn)能力弱、航線和航班少，旅游城市到景區(qū)、景點(diǎn)的距離遠(yuǎn)、道路等級低，可進(jìn)入性差，這些原因?qū)е潞芏囝H有價(jià)值的旅游資源進(jìn)入不了旅游市場。更重要的是內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)又處于較落后的狀態(tài)，資金短缺，產(chǎn)品科技含量低，各種條件跟不上，因此，制約著體育旅游業(yè)的發(fā)展，旅游資源自然就不能得到保護(hù)與開發(fā)，也就不可能具有較強(qiáng)的吸引力。
(三)旅游宣傳力度不夠，知名度不高。
長期以來，人們談到體育就想到競技體育，談到到內(nèi)蒙古，就想到草原。宣傳的力度決定人們的態(tài)度，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠和具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)不多，所以其影響力也不夠。內(nèi)蒙古各級旅游行政管理部門和各類旅游企業(yè)宣傳力度小、方式少、頻率低、針對性差，特別是對于打造體育旅游業(yè)這個(gè)特殊市場來說，必須因時(shí)、因地根據(jù)不同消費(fèi)者職業(yè)、年齡、性別、身體素質(zhì)狀況和經(jīng)濟(jì)狀況等不同需求大力進(jìn)行有真對性的宣傳，做到有的放矢，才能產(chǎn)生較大的影響，使中外游客對內(nèi)蒙古體育旅游有所了解、有較全面的認(rèn)識，從而，改變內(nèi)蒙古地區(qū)旅游客源增長緩慢，特別是常規(guī)國際旅游客源長期徘徊不前的現(xiàn)狀。
(四)缺乏科學(xué)規(guī)劃，盲目重復(fù)開發(fā)。
所謂科學(xué)規(guī)劃，就是依據(jù)自然環(huán)境、文化基礎(chǔ)、體育優(yōu)勢等條件梯次推進(jìn)、逐步開發(fā)的原則，在旅游項(xiàng)目和建設(shè)方式方面做到科學(xué)、合理的漸進(jìn)。內(nèi)蒙古的體育旅游開發(fā)應(yīng)當(dāng)分層次、分階段、分步驟的加以實(shí)施，并注意在項(xiàng)目等級、水準(zhǔn)、內(nèi)容、性質(zhì)、特征等方面不斷提高、深化、豐富和加深?，F(xiàn)在區(qū)內(nèi)一些低水平重復(fù)亂建旅游景點(diǎn)和設(shè)施的現(xiàn)象應(yīng)得到有效控制。我們應(yīng)當(dāng)避免各地區(qū)投資分散，使資金積累困難，不能科學(xué)規(guī)劃統(tǒng)一利用，以至于體育旅游資源不能得到應(yīng)有的保護(hù)和修善，例如有的地方不考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和開發(fā)項(xiàng)目的投資效益，一味的為了拉動經(jīng)濟(jì)增長，搞低檔次，多頻率的不合理開發(fā)，造成了環(huán)境和草原旅游資源的破壞，其損失是巨大的。
(五)體育旅游的服務(wù)質(zhì)量差。
旅游服務(wù)時(shí)旅游部門利用一定的旅游設(shè)施或其他條件，為旅游者在整個(gè)旅行游覽過程中提供的各種服務(wù)的總稱。包括飲食、住宿、交通、導(dǎo)游、翻譯、購買商品等方面的服務(wù)。高質(zhì)量體育旅游服務(wù)包括體育運(yùn)動器材規(guī)格齊全，能提供各種運(yùn)動項(xiàng)目的需要；交通工具齊備、方便，能滿足旅客對交通的需求；導(dǎo)游資料詳細(xì)，宣傳到位，使游客一目了然；食宿服務(wù)主動、周到、熱情，使游客有賓至如歸的感覺；保證各種體育用品、紀(jì)念品的供應(yīng)，滿足旅游者的購買需求。旅游服務(wù)(產(chǎn)品)質(zhì)量高低的標(biāo)志是旅游者的滿意程度和旅游產(chǎn)品供給旅游目的地的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)質(zhì)服務(wù)，應(yīng)該即使旅游者滿意，又能提高社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。而目前，我們還存在著管理水平低、服務(wù)質(zhì)量差，旅客不滿意等急需解決的問題。
三、促進(jìn)內(nèi)蒙古體育旅游發(fā)展的途徑。
(一)要依靠科學(xué)技術(shù)，加強(qiáng)體育旅游資源的開發(fā)與保護(hù)。
根據(jù)國內(nèi)外體育旅游市場的需求趨向，開發(fā)特色體育旅游項(xiàng)目和產(chǎn)品，下力氣加大旅游市場的綜合治理，建設(shè)一批在國內(nèi)外享有較高聲譽(yù)的旅游區(qū)，充分發(fā)揮內(nèi)蒙古地區(qū)體育旅游資源的優(yōu)勢，樹立內(nèi)蒙古體育旅游的良好形象。把內(nèi)蒙古建設(shè)成為民族文化濃厚、地區(qū)特色鮮明、體育項(xiàng)目眾多、旅游設(shè)施完善、自然環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)質(zhì)量一流的具有可持續(xù)發(fā)展的體育旅游熱點(diǎn)地區(qū)，為我國西部地區(qū)的騰飛做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(二)加強(qiáng)體育部門與旅游部門之間的協(xié)作。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
實(shí)習(xí)時(shí)間：根據(jù)教學(xué)安排，課程實(shí)習(xí)于8月29日開始，為時(shí)兩周，2周到3周
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：生化系食品分析實(shí)驗(yàn)室
實(shí)習(xí)單位：邵陽學(xué)院生物與化學(xué)工程系
開學(xué)就接到通知，要做食品安全檢測技術(shù)課程實(shí)習(xí)，已經(jīng)有課程實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的我們顯得有計(jì)劃起來，班委確定好分組后，每小組便開始商量實(shí)驗(yàn)方案，我們這組經(jīng)過激烈的討論后最終將方案確定下來。實(shí)驗(yàn)分化學(xué)部分和微生物部分，為了和食品質(zhì)量與安全專業(yè)的同學(xué)不發(fā)生沖突，我們先做化學(xué)部分，之后做微生物部分?；瘜W(xué)部分主要內(nèi)容有高效液相色譜法檢測苯甲酸、原子吸收法測重金屬隔、亞硝酸鹽的測定、農(nóng)藥殘留量的測定四個(gè)實(shí)驗(yàn)，夏湘老師審核通過了之后便開始做實(shí)驗(yàn)。做實(shí)驗(yàn)時(shí)我們小組既要有自己的計(jì)劃，也要結(jié)合班上的計(jì)劃，最后我們較好的完成了本次課程實(shí)習(xí)。
（一） 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
飲料中苯甲酸或苯甲酸鈉的測定
蔬菜中有機(jī)磷、氨基甲酸酯類農(nóng)藥殘留量的快速檢測
食品中亞硝酸鹽含量的測定
蔬菜中重金屬鎘的測定
（二）實(shí)驗(yàn)原理
苯甲酸或苯甲酸鈉的測定：樣品加溫除去二氧化碳和乙醇，調(diào)ph至近中性，過濾后進(jìn)高效液相色譜儀，經(jīng)反相色譜分離后，根據(jù)保留時(shí)間和峰面積進(jìn)行定性和定量。
有機(jī)磷、氨基甲酸酯類農(nóng)藥殘留量的快速檢測：在一定條件下，有機(jī)磷和氨基甲酸酯類農(nóng)藥對膽堿酯酶正常功能有抑制作用，其抑制率與農(nóng)藥的濃度呈正相關(guān)。正常情況下，酶催化神經(jīng)傳導(dǎo)代謝產(chǎn)物（乙酰膽堿）水解，其水解產(chǎn)物與顯色劑反應(yīng)，產(chǎn)生黃色物質(zhì)，用分光光度計(jì)在412nm處測定吸光度隨時(shí)間的變化值，計(jì)算出抑制率，通過抑制率可以判斷出樣品中是否有高劑量有機(jī)磷或氨基甲酸酯類農(nóng)藥的存在。
重金屬鎘的測定：原子吸收光譜法是基于氣態(tài)原子的外層電子，對從光源發(fā)射的被測元素的特征共振線的吸收，由輻射減弱的程度以求得樣品中被測元素的含量，氣態(tài)的基態(tài)原子與物質(zhì)的含量成正比，故可用于進(jìn)行定量分析。
（三）實(shí)驗(yàn)器材和藥品
雪碧中苯甲酸的檢測：高效液相色譜儀：配有紫外檢測器；離心機(jī)：轉(zhuǎn)速不低于4000 r/min；超聲波水浴震蕩器；漩渦混合器；ph計(jì)；天平：分度值為0。01g和0。1mg。所用試劑均為分析純，實(shí)驗(yàn)用水符合gb/ 6682要求。
甲醇；
乙酸銨溶液；
氨水（1+1）：氨水與水等體積混合；
微孔濾膜：0。45μm，水相；
腌菜中亞硝酸鹽檢測試驗(yàn)：食品亞硝酸鹽快速測定儀、亞硝酸鹽試劑。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
時(shí)間過得飛快，兩周的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就過去了，不過在企業(yè)里我們也學(xué)到了很多東西。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)中，我認(rèn)真的去接觸每一件事物，抱著滿腔的熱情和好奇，認(rèn)真的去對待。對于一些平常理論的東西，或遇到不懂的東西，我都認(rèn)真的去了解和充實(shí)接觸，從而使我有了感性上飛躍的認(rèn)識，感到受益匪淺。以下就我在實(shí)習(xí)期間的情況做出報(bào)告。
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識和實(shí)踐結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在事件中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
本次畢業(yè)實(shí)習(xí)由xx和xx老師帶領(lǐng)，測控專業(yè)總共兩個(gè)班，xx人參加實(shí)習(xí)。xx月xx號出發(fā)去xx，安住在xx大學(xué)招待所。兩人間三人間四人間不等，全都在地下室，據(jù)說以前是按防空洞的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的，地下一層一點(diǎn)信號都沒有。本來預(yù)計(jì)是北京兩周的畢業(yè)實(shí)習(xí)，但由于出現(xiàn)一些意想不到的問題，實(shí)習(xí)時(shí)間縮短為一周，雖然縮短了實(shí)習(xí)周期，但是我們還是學(xué)到了不少東西。
首先我們?nèi)チ藊x科技有限公司，公司成立于19xx年，是世界最大的巖土及大壩監(jiān)測儀器制造商之一。xx位于xx科技園區(qū)，擁有上千平米的研發(fā)基地。公司自成立以來，在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，投入千萬元引進(jìn)人才、購置設(shè)備，進(jìn)行高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。目前已完成全系列光纖光柵傳感器及其測量設(shè)備的研發(fā)，為基康家族增添了一條充滿生機(jī)的產(chǎn)品線。
我們先是了解了物聯(lián)網(wǎng)方面的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)是指通過各種信息傳感設(shè)備，如傳感器、射頻識別（rfid）技術(shù)、全球定位系統(tǒng)、紅外感應(yīng)器、激光掃描器、氣體感應(yīng)器等各種裝置與技術(shù)，實(shí)時(shí)采集任何需要監(jiān)控、連接、互動的物體或過程，采集其聲、光、熱、電、力學(xué)、化學(xué)、生物、位置等各種需要的信息，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合形成的一個(gè)巨大網(wǎng)絡(luò)。其目的是實(shí)現(xiàn)物與物、物與人，所有的物品與網(wǎng)絡(luò)的連接，方便識別、管理和控制。
然后我們了解了該公司的生產(chǎn)應(yīng)用情況、，公司生產(chǎn)的基于光纖光柵技術(shù)的高技術(shù)產(chǎn)品在國際上處于領(lǐng)先地位，已廣泛應(yīng)用于水利水電、石油、橋梁、公路、電力、礦山、鋼結(jié)構(gòu)、樁基等領(lǐng)域，包括南水北調(diào)工程丹江口大壩、北京潮白河大橋、千島湖公路等諸多工程。這些光纖光柵產(chǎn)品的應(yīng)用，為公司在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造和客戶服務(wù)方面增添了極具價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。另外基康制造的儀器還主要用于監(jiān)控工業(yè)和民用結(jié)構(gòu)的安全和穩(wěn)定性，例如大壩、隧洞、礦井、基礎(chǔ)、樁基、筑堤、擋土墻、邊坡、滑坡體、地鐵系統(tǒng)、地下廠房、橋梁、涵洞、管線、豎井、泥漿墻、支撐式坑道、橫梁、核廢料侖庫、地下管網(wǎng)系統(tǒng)以及類似的用途。
緊接著我們?nèi)チ藊x科技有限公司，這家公司位于xx市xx區(qū)xx路xx號xx樓xx室。成立于19xx年，依靠與xx理工大學(xué)的廣泛合作，成為一家專業(yè)從事教學(xué)儀器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司產(chǎn)品涵蓋微機(jī)原理、單片機(jī)、自動控制/計(jì)算機(jī)控制、plc可編程控制器、eda可編程器件、電力電子、交直流電機(jī)調(diào)速、電子電路、虛擬儀器、dsp數(shù)信號處理、通信原理、光纖通信、高頻電路、程控交換、信號與系統(tǒng)等多個(gè)系列，多種型號的一百多種高教實(shí)驗(yàn)與科研儀器。公司一直秉承產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品性能領(lǐng)先、產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)先的宗旨，著力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，得到了全國各高校的支持，并在全國各地共設(shè)立了20個(gè)辦事處。
我們先是通過視頻了解了該公司的發(fā)展歷程，然后由該公司的技術(shù)工程師給我們介紹該公司的一些技術(shù)核心問題，主要是關(guān)于無人安防監(jiān)控的實(shí)現(xiàn)等一些技術(shù)方面的問題。主要是基于dvr嵌入式的聯(lián)網(wǎng)安防監(jiān)控，應(yīng)用光纖、同軸電纜或微波在其閉合的環(huán)路內(nèi)傳輸視頻信號，并從攝像到圖像顯示和記錄構(gòu)成獨(dú)立完整的系統(tǒng)。它能實(shí)時(shí)、形象、真實(shí)地反映被監(jiān)控對象，不但極大地延長了人眼的觀察距離，而且擴(kuò)大了人眼的機(jī)能，它可以在惡劣的環(huán)境下代替人工進(jìn)行長時(shí)間監(jiān)視，讓人能夠看到被監(jiān)視現(xiàn)場的實(shí)際發(fā)生的一切情況，并通過錄像機(jī)記錄下來。同時(shí)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)備對非法入侵進(jìn)行報(bào)警，一旦某處有人越入，探頭即自動感應(yīng)，觸發(fā)報(bào)警，主機(jī)顯示報(bào)警部位，同時(shí)聯(lián)動相應(yīng)的探照燈和攝像機(jī)，并在主機(jī)上自動切換成報(bào)警攝像畫面，報(bào)警中心監(jiān)控用計(jì)算機(jī)彈出電子地圖并作報(bào)警記錄，提示值班人員處理，大大加強(qiáng)了保安力度。報(bào)警防范系統(tǒng)是利用主動紅外移動探測器將重要通道控制起來，并連接到管理中心的報(bào)警中心，當(dāng)在非工作時(shí)間內(nèi)有人員從非正常入口進(jìn)入時(shí)，探測器會立即將報(bào)警信號發(fā)送到管理中心，同時(shí)啟動聯(lián)動裝置和設(shè)備，對入侵者進(jìn)行警告，可以進(jìn)行連續(xù)攝像及錄像。
對于即將踏入社會的我們，這次實(shí)習(xí)機(jī)會是十分寶貴的財(cái)富，為我們走向工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也為以后的發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中，由我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足，認(rèn)真地對待工作，時(shí)時(shí)刻刻的思考和學(xué)習(xí)。同時(shí)，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。
最后感謝學(xué)校提供本次畢業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓我們更多的接觸了解關(guān)于本專業(yè)目前的發(fā)展歷程，還有我們的帶隊(duì)xx老師xx老師和xx老師，包括單位諸位工程師耐心的講解，自己收益不小，非常感謝他們。這次畢業(yè)是我用金錢都買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收獲。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
1．?dāng)?shù)字萬用表dt30b的安裝與調(diào)試
2．單片機(jī)spce061a的安裝與調(diào)試
通過對數(shù)字萬用表的焊接，安裝和調(diào)試來熟悉動手焊接及操作能力。單片機(jī)的焊接安裝進(jìn)一步熟練焊接動手能力。并且熟悉更多的元器件。充分調(diào)動我們的動手能力和細(xì)心的工作心態(tài)。
1、熟悉焊接的技術(shù)，熟悉各個(gè)工具的作用及注意事項(xiàng)。
2、熟悉電子安裝工藝，獨(dú)立完成簡單電子產(chǎn)品的安裝和焊錫。
3、理解電路板的焊接圖，掌握焊接時(shí)的流程。元器件和電路板上的焊接圖對上
號。
4、熟悉元件的型號，類別、規(guī)格和性能使用范圍，辨認(rèn)出電阻值及二級管的正
負(fù)極。
5、熟悉使用數(shù)字萬用表。
1．?dāng)?shù)字萬用表dt830b
數(shù)字萬用表主要是為了讓我們先熟悉焊接工具的使用及注意事項(xiàng)。首先熟悉電路板的數(shù)字標(biāo)，。然后先安裝電阻，用萬用數(shù)字表測電阻值，相應(yīng)的焊接到電路板上。焊接時(shí)注意電阻不要焊死，盡量整齊使其美觀。焊接時(shí)要規(guī)范操作。接著焊接電容及其他元件，焊接電容時(shí)要注意其的極性，切勿安裝錯。電路板焊接完后，把電源、保險(xiǎn)焊上。在安裝檔位時(shí)要注意彈珠極易遺失，盡量弄多點(diǎn)凡士林。導(dǎo)電橡皮條要注意不要弄臟，與液晶屏接觸要壓緊。上好螺絲擰緊。檢查無誤后可以進(jìn)一步來調(diào)試了。
2．單片機(jī)spce061a
芯片座。檢查有無遺漏。無誤后進(jìn)行調(diào)試。
3．調(diào)試說明
1、數(shù)字萬用表dt830b的調(diào)試：將探針插在相應(yīng)的插孔上，依次測試
各個(gè)功能。
2、單片機(jī)spce061a的調(diào)試：(1)語音報(bào)時(shí)電子鐘：按61板的按鍵1
報(bào)年月日，再按一下報(bào)時(shí)分。長按1鍵進(jìn)入日期時(shí)間的調(diào)整，2鍵增加3
鍵減少。（2）復(fù)讀機(jī)簡要說明：1鍵開始錄音，2鍵停止，3鍵播放。
4、結(jié)果及錯誤分析
1、數(shù)字萬用表的測試結(jié)果：我的成品功能有測電阻、電壓、交流電壓。
電流測試失敗，二極管由于損壞無法使用。
2、單片機(jī)各種功能齊全，老師檢查合格，版面整潔。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
在這八周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我與指導(dǎo)班主任、科任老師和高一的一群學(xué)生們建立深厚的感情，從老師們的教法中學(xué)到如何備好課、授好課，從與學(xué)生們的相處中學(xué)到如何更好的做好班主任工作，把我在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與實(shí)際教學(xué)很好的結(jié)合在一起，提升自我。
xx年9月24日，我們實(shí)習(xí)隊(duì)正式開始我們的實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作，下面就來對本次實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。
1、聽課 實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任的是揭陽第一中學(xué)高一(17)班到高一(22)班的信息技術(shù)實(shí)習(xí)老師。教學(xué)工作最基礎(chǔ)的方面是聽課，實(shí)習(xí)教學(xué)工作的第一件事也是聽課。實(shí)習(xí)期間的聽課不再是以前讀書時(shí)那種專門聽老師講課的內(nèi)容，而是聽指導(dǎo)老師講課的教學(xué)方法，講課思路等等;學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，和處理課堂的方法，與學(xué)生互動的技巧等等。我第一次聽的課是信息技術(shù)科組一位教學(xué)多年、經(jīng)驗(yàn)豐富的陳老師的課，這節(jié)課講的是photoshop里面的套索工具，內(nèi)容精煉、節(jié)奏緊湊、課堂氣氛活躍，讓我耳目一新。此后，我盡可能地去聽本科組不同年級、不同老師的課，并做好詳細(xì)記錄，爭取在最短時(shí)間內(nèi)提高自身水平。
2、備課 教學(xué)工作的第二個(gè)方面就是備課。一般在實(shí)習(xí)的第一周以聽課為主，但聽課的同時(shí)要準(zhǔn)備好自己上課的內(nèi)容，也就是備課。備課是教學(xué)的開始，備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還要和學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的知識水平，學(xué)生的接受能力，學(xué)生對課堂的反應(yīng)，教學(xué)實(shí)際情景等方面的情況。首先，我是跟老師確認(rèn)自己要上哪一節(jié)課，然后跟老師要那節(jié)課的基本知識點(diǎn)，以免進(jìn)度不同。我的教案里面包括每一個(gè)環(huán)節(jié)要怎么講，需要多少分鐘，還有作業(yè)內(nèi)容等都寫得清清楚楚，然后把教案交給李老師看，李老師看教案后覺得沒什么大礙，為不影響我的思路，他沒給出任何的建議。接下來就是不斷的試講，確保自己已經(jīng)完全記得每個(gè)環(huán)節(jié)要做什么，要講什么。
3、講課 教學(xué)工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課，這個(gè)步驟是把前面所有工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個(gè)過程，可以看出教師的真正實(shí)力，教師是否在前面的過程中認(rèn)真對待，是否對實(shí)習(xí)學(xué)校、對學(xué)生負(fù)責(zé)。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識;現(xiàn)在作為教師上課，是為學(xué)生學(xué)習(xí)。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。以前的微課微格中，同學(xué)們都是能夠適時(shí)地回答出你想要的答案，配合著你的課堂的進(jìn)行，但是在真正的課堂中，學(xué)生不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。國慶后，迎來我人生真正的第一節(jié)課——word的美化文字，我在剛開始時(shí)，倒是沒有常見的緊張，但是在與老師上節(jié)課的銜接上不夠自然，還有就是經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致常常忘記開廣播控制學(xué)生或者是關(guān)廣播;有些班學(xué)生的基礎(chǔ)好點(diǎn)，而有些班的基礎(chǔ)會差點(diǎn)，有些班比較活躍，互動起來比較簡單，有些班則比較安靜，互動進(jìn)行得比較艱難，所以對不同班不同情況要有不同的方案。比如基礎(chǔ)比較差的班講的時(shí)候盡量要詳細(xì)，作業(yè)也不要太多，多給學(xué)生一些鼓勵和表揚(yáng)。講完課老師也給我提很多寶貴的建議，比如時(shí)間控制上不夠好，在課堂上分組討論上要如何根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來進(jìn)行。
這一次實(shí)習(xí)中，我的科任老師是高一的備課組長，他很放手讓我去嘗試，每個(gè)星期有6節(jié)重復(fù)課。其實(shí)上重復(fù)課很重要的，同一節(jié)課可以有不同的教法，然后互相比較，看哪一種更適合，而且可以不斷的改進(jìn)，最后會越講越順暢。實(shí)習(xí)期間，主要講四節(jié)新課，兩節(jié)上網(wǎng)找資料，一節(jié)作業(yè)課。高一講word里面的美化文字、藝術(shù)字和文本框、圖文并茂。當(dāng)我上到藝術(shù)字、文本框、插入圖片時(shí)，感覺時(shí)間比較緊，特別是有一些班基礎(chǔ)比較差的，一節(jié)課短短的40分鐘包括學(xué)懂和完成作業(yè)確實(shí)是比較難的，這也給我?guī)砗艽蟮奶魬?zhàn)，要上得好，學(xué)生聽得懂，學(xué)得快，又不能什么都告訴學(xué)生，確實(shí)是難。怎么讓學(xué)生喜歡上我的課，我主要是找一些比較有趣好看的圖片，然后盡量把作品做得漂亮，這樣學(xué)生就很有興趣去學(xué)。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五
1通過深入各實(shí)習(xí)崗位進(jìn)行綜合性的實(shí)習(xí)，將所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識和基本技能運(yùn)用于實(shí)踐之中，將所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力、科研能力。
2掌握現(xiàn)代生物技術(shù)手段與運(yùn)用能力，訓(xùn)練實(shí)際操作技能。
3了解校外科研機(jī)構(gòu)的實(shí)際工作情況，尤其是與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的學(xué)科如生物學(xué)、化學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等學(xué)科的研究情況和前沿狀況。
4從實(shí)際出發(fā)，檢驗(yàn)自己在態(tài)度、知識、能力、技能等四項(xiàng)指標(biāo)方面所達(dá)到的程度。
20xx。
中國科學(xué)院xx植物研究所。
1、植物組織培養(yǎng)技術(shù)—————————組培室。
2、標(biāo)本的采集、制作、鑒定、保藏技術(shù)—————————標(biāo)本館內(nèi)。
3、植物分類、引種、栽培、鑒定、管理—————————植物園內(nèi)的苗圃基地。
4、植物化學(xué)方面的研究—————————————植物化學(xué)實(shí)驗(yàn)室。
5、專業(yè)講座、科普訓(xùn)練、學(xué)術(shù)報(bào)告——————————專家指導(dǎo)。
xxxxxx化學(xué)與生物技術(shù)學(xué)院05級生物技術(shù)專業(yè)。
1以小組為單位輪轉(zhuǎn)到各個(gè)點(diǎn)實(shí)習(xí)，根據(jù)指導(dǎo)教師的安排及要求完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。
2積極主動，充分發(fā)揮個(gè)人能動性和團(tuán)隊(duì)合作精神。
實(shí)習(xí)，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自己夢想的期待;實(shí)習(xí)，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。
帶著一份希望和一份茫然來到了來到隸屬中國科學(xué)院的昆明植物研究所，開始我的實(shí)習(xí)生涯。為期一個(gè)月的時(shí)間我們先后在植物所的苗圃、標(biāo)本管、植化室、組培室進(jìn)行了實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)讓我見識了許多，也收獲了許多，不僅僅感受在這的那份自豪與優(yōu)越，而是感染他們的那份敬業(yè)、求實(shí)與無私精神以及實(shí)習(xí)給我?guī)淼姆N種思考。
苗圃主要負(fù)責(zé)花卉的培育，植物園的花都是在苗圃先培養(yǎng)到一定程度后，再拿到園內(nèi)供游客觀賞，如秋海棠、千日紅、石榴花、一串紅等等，都是在苗圃先通過各種方法培養(yǎng)。一般的步驟有：播種、移植、育苗。播種方法基本上都是相通的，無非是土，水，光照，溫度的管理，根據(jù)種子的大小，還有自己的設(shè)施條件選擇適合自己的。
花卉播種一般在保護(hù)地區(qū)進(jìn)行，至少應(yīng)遮雨或適當(dāng)遮光降溫等基礎(chǔ)設(shè)施，才能達(dá)到各種品種出芽所需要的條件，保證其出芽率。選擇疏松透氣的土壤（一般選用細(xì)粒的泥炭，草炭或腐葉土）。裝入花盆或播種盤里。將土壤澆透水（水里配點(diǎn)多菌靈或托布津或百菌清達(dá)到土壤消毒的目的，往往配八百倍液），把種子均勻的灑在土層上。細(xì)粒種子（如百里香，矮牽牛，瓜葉菊，海棠種子等）播種，不需要蓋土，但要注意保持土壤濕度。用細(xì)嘴噴壺噴霧狀水來保濕。大水流的話易把種子沖走或者沖到土層深處，細(xì)小種子不易頂土出芽。大粒種子則要蓋土厚度為種子大小的2—3倍。另外，覆土的多少，還跟種子出芽的好光性與嫌光性有關(guān)，如矮牽牛屬好光性種子，播后可不覆土。而三色堇等嫌光性種子，播后必須覆土并不得露出種子。如果種子在未發(fā)芽之前，因其它原因，露出土面，則還要補(bǔ)土，直到看不到種子。花種播種后，必須保持土壤潮濕，但不要漬水，在出芽之前不得干水，這對于細(xì)粒種子尤其重要。
大多數(shù)種子的發(fā)芽適溫在20—25度。需要注意的是，有的種子必須在低溫條件下才能發(fā)芽。如花毛茛，飛燕草。大多數(shù)香草和秋冬播的種子，溫度不要高于25度。春夏播種子不要低于20度，如果達(dá)不到溫度，用保鮮膜提高溫度，保鮮膜同時(shí)還具有保濕作用。夏季的時(shí)候，所有的種子都要放在陰涼的地方，要遮陰遮雨。冬季則要注意保暖與防霜凍。種子發(fā)芽前還沒有長根，需要人為補(bǔ)充水分來維持生命，土壤要保持濕度，但不能漬水。如果蓋有保鮮膜，待種子發(fā)芽后，要及時(shí)去掉，及時(shí)將花盆搬到有散射光的地方見光。并且，種子發(fā)芽后要及時(shí)施一些液肥，比如磷酸二氫鉀，肥的濃度在200倍左右，濃度不要太高。等長大些后根據(jù)植物的生長狀況施肥。
等種子長到2—3片葉時(shí)，可以移栽。5—6片葉時(shí)及時(shí)定植。定植前盆度放一點(diǎn)緩釋顆粒肥（比如復(fù)合肥）和腐熟的有機(jī)肥。如果想植株將來豐滿一些，可以打尖或摘心，同時(shí)也起到矮化的作用。但雞冠花不能打尖。
播種后要注意水分、溫度、濕度的管理，只有各項(xiàng)工作都做到位，才能保證植物的完好發(fā)育。
扦插也稱插條，是一種培育植物的常用繁殖方法。可以剪取某些受能力植物的莖、葉、根、芽等（在園藝上稱插穗），或插入土中、沙中，或浸泡在水中，等到生根后就可栽種，使之成為獨(dú)立的新植株。在農(nóng)林業(yè)生產(chǎn)中，不同植物扦插時(shí)對條件有不同需求。了解和順應(yīng)它們的需求，才能獲得更高的繁殖成功率。
水插，即把插穗基部先浸泡在水中，定期換水，等生根后再移植到土中。豆瓣綠的莖和葉都可以水插。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六
1、練習(xí)識別計(jì)算機(jī)部件的方法，并能在一定的條件下判斷計(jì)算機(jī)部件的好壞與優(yōu)劣。
2、練習(xí)計(jì)算機(jī)硬件安裝基本方法與步驟，鍛煉學(xué)生的動手能力，使學(xué)生不僅僅能組裝計(jì)算機(jī)，更能合理和更優(yōu)的方式組裝計(jì)算機(jī)。
3、練習(xí)計(jì)算機(jī)軟件的安裝方法與步驟，使得學(xué)生掌握在真實(shí)的、實(shí)際工作中安裝計(jì)算機(jī)軟件的方法與步驟。
4、掌握計(jì)算機(jī)故障處理。能在遇到的各種硬件、軟件的故障處理中，自己動手和動腦、并在老師的指導(dǎo)下，掌握基本的處理方法，積累一定的經(jīng)驗(yàn)。
意義。
可以培養(yǎng)我們的動手能力，讓我們認(rèn)識到計(jì)算機(jī)的基本維修和保護(hù)的原理，通過實(shí)訓(xùn)使我們能夠排除計(jì)算機(jī)的一些小的故障，能夠處理一些硬件和軟件的故障，讓我們積累了一些計(jì)算機(jī)的維護(hù)和保護(hù)的經(jīng)驗(yàn)。
3、計(jì)算機(jī)軟件的分類與安裝流程。
軟件的分類分為系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件。
(1)系統(tǒng)軟件：a.操作系統(tǒng)軟件b.匯編、解釋或編譯軟件c.實(shí)用工具;。
4.、計(jì)算機(jī)維護(hù)與故障排除。
計(jì)算機(jī)的故障排除。
1計(jì)算機(jī)的故障分為物理故障和使用故障。
物理故障指各種計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備(如顯示器、主板、內(nèi)存)出現(xiàn)機(jī)械性損壞，這些設(shè)備的損壞導(dǎo)致計(jì)算機(jī)無法正常工作，如電容燒毀。
使用故障指對計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備安裝或者使用不當(dāng)造成的故障，導(dǎo)致計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工作異常。如內(nèi)存未能完全插入插槽中。
2計(jì)算機(jī)出現(xiàn)故障的原因分為自然原因和人為原因。
自然原因主要指工作環(huán)境，如在溫度過高、濕度太大的環(huán)境中工作計(jì)算機(jī)會受到影響，使部分零件破壞。
人為原因主要是在機(jī)器工作過程中，人為地大幅度的移動、震蕩使零件松動或損壞。
3常用的檢測方法。
1感覺法。
感覺發(fā)即看、聽、聞、摸。感覺法，是維修判斷過程中最為直觀的一種方法，它在整個(gè)維修過程中起著非常重要作用。內(nèi)容包括：接頭、插座、插槽、周圍的環(huán)境、硬件環(huán)境和軟件環(huán)境等。
看，即看系統(tǒng)板卡的插頭、插座是否插好，電阻、電容是否相碰，表面是否燒焦。
聽，即聽顯示器變壓器、軟盤或硬盤尋道機(jī)構(gòu)、電源風(fēng)扇等設(shè)備的工作聲音是否正常。
聞，即聞機(jī)箱里的主板、顯卡等電子集線板是否有燒焦的氣味，便于發(fā)現(xiàn)故障的確定位置。
摸，即用手摸一些芯片的表面，或靠近c(diǎn)pu、顯示器、硬盤等設(shè)備的外殼的溫度是否正常。
2最小系統(tǒng)法。
最小系統(tǒng)法即用最小系統(tǒng)(電源、主板、cpu、內(nèi)存、顯卡、顯示器、鍵盤、硬盤等)來啟動計(jì)算機(jī)?？从?jì)算機(jī)能否正常啟動。
3替換法。
替換法即用好的部件去替換可能出現(xiàn)故障的部件以判斷故障現(xiàn)象是否消失的一種維修方法。當(dāng)然兩種部件的型號相同，總線的方式一致、功能相同。然后根據(jù)故障現(xiàn)象的變化情況判斷故障所在。
4比較法。
比較法即用好的部件與可能有故障的部件進(jìn)行外觀、配置、運(yùn)行等方面的比較，同時(shí)可在兩臺計(jì)算機(jī)間進(jìn)行比較，來判斷正常計(jì)算機(jī)與故障計(jì)算機(jī)在環(huán)境設(shè)置及硬件配置的不同，來確定故障部位。
4、常見硬件的排除方法。
(1)對于任何硬件故障排除，都應(yīng)先看產(chǎn)品的說明書，按照產(chǎn)品的特點(diǎn)、相關(guān)參數(shù)、性能及注意事項(xiàng)。
(2)如果故障原因是由過多的灰塵所導(dǎo)致，則應(yīng)該打開機(jī)箱，使用毛刷等清理工具進(jìn)行清理。清理光驅(qū)激光頭，需要使用酒精等清潔劑。
(3)如果硬件的外觀電路板沒有破壞或者燒壞等物理損壞，則可以在關(guān)機(jī)后重新安裝好，或者將硬件的設(shè)置恢復(fù)為默認(rèn)參數(shù)，然后開機(jī)檢驗(yàn)。
三、實(shí)訓(xùn)心得。
很快一周，短短的一周，我學(xué)到了很多不知道的東西，實(shí)在是感受頗深。通過本次實(shí)訓(xùn)，我收獲頗豐，學(xué)到了很多知識，特別是提高了綜合分析應(yīng)用的能力。
實(shí)訓(xùn)過程是繁瑣的，但同學(xué)們都表現(xiàn)得很積極，不怕課程難，相互幫助一起分析。任課老師也非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心講解，細(xì)心指導(dǎo)，一點(diǎn)一點(diǎn)解答同學(xué)們的疑惑，直到同學(xué)們理解了為止。在實(shí)訓(xùn)中，分析、討論、演算，機(jī)房里充滿了濃濃的學(xué)習(xí)氣氛。
此次實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了同學(xué)們耐心的工作作風(fēng)，增強(qiáng)了同學(xué)們的合作意識，提高了大家的應(yīng)用分析能力。讓我們更好的了解了計(jì)算機(jī)日常維護(hù)、基本的組裝的原理、故障的排除、軟件的安裝等知識。
最后，通過本次實(shí)訓(xùn)，我使自己許多不足之處得到了彌補(bǔ)，真正收獲到了自己想要學(xué)習(xí)的東西。真正的獲得了一些關(guān)于計(jì)算機(jī)維護(hù)與組裝的一些經(jīng)驗(yàn)。
學(xué)院x職業(yè)技術(shù)學(xué)院班級計(jì)算機(jī)及運(yùn)用20班。
姓名學(xué)號指導(dǎo)教師。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：計(jì)算機(jī)組裝與維修。
實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)習(xí)，認(rèn)識計(jì)算機(jī)的硬件和組裝方法，了解計(jì)算機(jī)的整個(gè)組裝過程和注意事項(xiàng)。
實(shí)習(xí)項(xiàng)目：計(jì)算機(jī)組裝與維修。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年5月。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：玉溪信龍電腦有限公司。
一.認(rèn)識主要部件:。
1.cpu是英語“centralprocessingunit/中央處理器”的縮寫，cpu一般由邏輯運(yùn)算單元、控制單元和存儲單元組成。在邏輯運(yùn)算和控制單元中包括一些寄存器，這些寄存器用于cpu在處理數(shù)據(jù)過程中數(shù)據(jù)的暫時(shí)保存。cpu(核心部件)主要功能：運(yùn)算器，控制器。cup就是通過這些引腳和計(jì)算機(jī)其他部件進(jìn)行通信，傳遞數(shù)據(jù)，指令。目前主流的cpu供應(yīng)商有intel公司和amd公司的cpu。
2.cpu風(fēng)扇：cpu工作的時(shí)候要散發(fā)出大量的熱量，如不及時(shí)散熱，可能將cpu燒壞。所以加上了風(fēng)扇達(dá)到散熱目的。
3.主板是安裝在機(jī)箱內(nèi)的一塊矩形電路板，上面有計(jì)算機(jī)的主要電路系統(tǒng)，主板上的擴(kuò)充槽用于插接各種接口卡，擴(kuò)展計(jì)算機(jī)的功能，如顯卡、網(wǎng)卡等。
4.內(nèi)存條：是用來存放計(jì)算機(jī)正在使用的(即執(zhí)行中)數(shù)據(jù)或程序。我們平常據(jù)說的動態(tài)內(nèi)存(即dram)，指的是當(dāng)我們將數(shù)據(jù)寫入dram后，經(jīng)過一段時(shí)間，數(shù)據(jù)會丟失，因此需要額外設(shè)一個(gè)電路進(jìn)行內(nèi)存刷新操作。也就是說它只是一個(gè)臨時(shí)儲存器，掉電后數(shù)據(jù)會消失。
5.硬盤:硬盤是計(jì)算機(jī)的數(shù)據(jù)存儲中心，我們所使用的應(yīng)用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲在硬盤上，或從硬盤上讀取的。它包括存儲盤片及驅(qū)動器。特點(diǎn)是儲存量大。硬盤是計(jì)算機(jī)中不可缺少的存儲設(shè)備。
6.軟驅(qū)：平時(shí)可以插入軟盤，用以存放數(shù)據(jù)(逐步將被淘汰)。
7.電源：對電腦供電的主要配件，是將ac交流電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設(shè)備。電源關(guān)系到整個(gè)計(jì)算機(jī)的穩(wěn)定運(yùn)行，其輸出功率不應(yīng)小于250w。
8.顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。主要作用是對圖形函數(shù)進(jìn)行加速處理。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接cpu和顯示器，是cpu和顯示器之間的控制設(shè)備。實(shí)際上是用來存儲要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息。
9.網(wǎng)卡：是將計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備。主要功能是處理計(jì)算機(jī)上發(fā)往網(wǎng)線上的數(shù)據(jù)，按照特定的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當(dāng)大小的數(shù)據(jù)包，然后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上去(目前多是主板集成)。
10.聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機(jī)，使后者發(fā)出聲音來。
二.安裝硬件(以兼容機(jī)為例)：
1安裝機(jī)箱:主要是如何拆開機(jī)箱.在機(jī)箱的背后擰下右面邊上的兩顆螺絲(有大有小兩種螺絲)就可找開機(jī)箱。
2.安裝電源：先將電源裝在機(jī)箱的固定位置上，注意電源的風(fēng)扇要對朝機(jī)箱的后面,這樣才能正確的散熱。之后就用螺絲將電源固定起來。等安裝了主板后把電源線連接到主板上。
3.安裝cpu：將主板上的cpu插槽旁邊的把手輕輕向外撥再向上拉起把手到垂直位置，然后對準(zhǔn)插入cpu。注意要很小心的對準(zhǔn)后再插入，不然損壞了cpu，之后再把把手壓回，把把手固定到原來的位置。并在cpu上涂上散熱硅膠,這是為了與風(fēng)扇上的散熱片更好的貼在一起。
4.安裝風(fēng)扇：要將風(fēng)扇安裝到主板的cpu上，先把風(fēng)扇上的掛鉤掛在主板cpu插座兩端的固定位置上,再將風(fēng)扇的三孔電源插頭插在主板的風(fēng)扇電源插座上(一般都是在cpu附近)。
5.安裝主板：先把定位螺絲依照主板的螺絲孔固定在機(jī)箱，之后把主板的i/o端口對準(zhǔn)機(jī)箱的后部。主板上面的定位孔要對準(zhǔn)機(jī)箱上的主板定們螺絲孔，用螺絲把主板固定在機(jī)箱上,注意上螺絲的時(shí)候擰到合適的程度就可以了,以防止主板變形。
6.安裝內(nèi)存:先掰開主板上內(nèi)存插槽兩邊的把手,把內(nèi)存條上的缺口對齊主板內(nèi)存插槽缺口,垂直壓下內(nèi)存,插槽兩側(cè)的固定夾自動跳起夾緊內(nèi)存并發(fā)出“咔”的一聲,此時(shí)內(nèi)存已被鎖緊。
7.安裝硬盤：首先把硬盤用螺絲固定在機(jī)箱上。接下來插上電源線,并在硬盤上聯(lián)上ide數(shù)據(jù)線,再把數(shù)據(jù)線的另一端和主板的ide接口連接，注意:不要把數(shù)據(jù)線接反了。
8.安裝軟驅(qū)：安裝的方法和硬盤差不多。
9.安裝顯卡：將顯卡對準(zhǔn)主板上的pci插槽插下,用螺絲把顯卡固定在機(jī)箱上。
10.連接控制線：首先找到機(jī)箱面板上的指示燈和按鍵在主板上的連接位置(依照主板上的英文來連接),然后區(qū)分開正負(fù)極連接.將機(jī)箱面板上的hddled(硬盤燈)、pwrsw(開關(guān)電源)、reset(復(fù)位)、speaker(主板喇叭)、keylock(鍵盤鎖接口)和powerled(主板電源燈)等連接在主板上的金屬引腳。
11.完成機(jī)箱內(nèi)部的連接后就可以合上機(jī)箱蓋連接外面的設(shè)備了.在機(jī)箱后面的主板i/o端口上找到綠色的圓形接口接上鼠標(biāo)(usb鼠標(biāo)接在usb口上),同樣找到藍(lán)色的圓形接口接上鍵盤。接下來在顯卡上接上顯示器數(shù)據(jù)線。
完成以上項(xiàng)目后就可以接通電源了，觀察計(jì)算機(jī)是否運(yùn)行正常。
13.接下來做cmos設(shè)置(根據(jù)選項(xiàng)用的主板的bios而定)。
三安裝操作系統(tǒng)(以winxp為例):。
1從光盤安裝，要把bios進(jìn)行設(shè)置，使系統(tǒng)能夠從光盤啟動。方法如下：
(1)啟動計(jì)算機(jī)，按下鍵盤上的del(有的是按f2)鍵，進(jìn)入到主板bios設(shè)置的主界面。
(2)選擇advancedbiosfeatures選項(xiàng)，回車進(jìn)入設(shè)置程序。選擇firstbootdevice選項(xiàng)，然后按鍵盤上的方向鍵將該項(xiàng)設(shè)置為cd-rom(光驅(qū)啟動)，這樣就把系統(tǒng)改為光盤啟動了。
(3)按f10保存以后的提示是(y)與否(n)選項(xiàng)，選y退出設(shè)置。
(4)然后將光盤放入光驅(qū)里，重啟電腦，電腦就會自動從光盤運(yùn)行，并顯示安裝界面，根據(jù)提示一步步進(jìn)行安裝。
注意：在windowsxp拷貝完文件到硬盤，第一次重新啟動計(jì)算機(jī)前，必須把光盤從光驅(qū)中取出，否則系統(tǒng)仍會從光盤啟動并會循環(huán)執(zhí)行安裝程序。
(5)接下來基本上點(diǎn)著下一步就可以往下走了!一直到正常進(jìn)入xp系統(tǒng)界面為止!
2安裝硬件驅(qū)動程序。
將主板廠商提供的光盤放入光驅(qū)內(nèi)讀碟，讓其自動運(yùn)行：
(1)安裝主板驅(qū)動程序，選中主板芯片組驅(qū)動進(jìn)行安裝。
(2)安裝聲卡驅(qū)動程序，選中聲卡驅(qū)動進(jìn)行安裝。
(3)安裝網(wǎng)卡驅(qū)動程序，選中網(wǎng)卡驅(qū)動解壓到指定文件夾，并在設(shè)備管理器里面進(jìn)行安裝。
(4)安裝顯卡驅(qū)動程序，放入顯卡廠商提供的顯卡驅(qū)動光盤點(diǎn)擊進(jìn)行安裝。
3安裝應(yīng)用軟件。
常用的應(yīng)用軟件有辦公軟件(如office20xx)、解壓縮軟件(如winrar)、漢字輸入軟件(如極品五筆)、殺毒軟件(如瑞星殺毒軟件系列)、下載軟件(如迅雷)等，只有安裝了這一些應(yīng)用軟件才能算是完成了電腦的組裝。
四計(jì)算機(jī)故障判斷方法。
計(jì)算機(jī)故障可分為硬件和非硬件故障。
1.先靜后動：先分析考慮問題可能在哪，然后動手操作。
2.先外后內(nèi)：首先檢查計(jì)算機(jī)外部電源、設(shè)備、線路，后再開機(jī)箱;。
3.先軟后硬：先從軟件判斷入手，然后再從硬件著手。
通過這段時(shí)間的工作實(shí)習(xí)，我已經(jīng)清楚的認(rèn)識了電腦組成的各個(gè)部分。并且也具備了自己能夠組裝一臺電腦的能力，而且還了解了安裝過程中，所要注意的事項(xiàng)。對于一些常見的故障，已能夠動手排除。
對故障的操作方法：
1.先靜后動：先分析考慮問題可能在哪，然后動手操作。
2.先外后內(nèi)：首先檢查計(jì)算機(jī)外部電源、設(shè)備、線路，后再開機(jī)箱;。
3.先軟后硬：先從軟件判斷入手，然后再從硬件著手。
1.內(nèi)存未能插好，會發(fā)出嘟的警報(bào)聲(顯卡等也會報(bào)警)。
2.noharddiskinstalled是未找到硬盤。
3.提示倒計(jì)時(shí)30秒，這是沖擊波病毒，在安全模式打上補(bǔ)丁即可。
4.藍(lán)屏，根據(jù)所提示的代碼做出處理。
20xx年5月，我結(jié)束了20xx年的學(xué)習(xí)生涯，從學(xué)校抱著一個(gè)鍛煉自已的想法來到玉溪信龍電腦有限公司實(shí)習(xí)工作。轉(zhuǎn)眼間，1年的實(shí)習(xí)期即將過去，回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)給予我的是一筆多么寶貴的人生財(cái)富!
通過在學(xué)校的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)使我明白：在信息時(shí)代飛速發(fā)展的今天，計(jì)算機(jī)成為人們發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟(jì)、生活等各個(gè)方面發(fā)揮著重要的作用。計(jì)算機(jī)將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語言能力。除了提供自然的輸入手段(如語音輸入、手寫輸入)外，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺的各種交互設(shè)備已經(jīng)出現(xiàn)，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)是這一領(lǐng)域發(fā)展的集中體現(xiàn)。只有不斷地學(xué)習(xí)汲取新信息，才能獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。
作為一名新時(shí)代的新青年更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。像我這種文聘不高的人，心態(tài)一定要放正，知道自已在什么位置上。在公司的時(shí)候先全面發(fā)展，等過段再看看自已精于哪個(gè)方面，然后向那個(gè)方向努力發(fā)展。正式走上工作崗位后，我要積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十七
緊張而又充實(shí)的教育實(shí)習(xí)結(jié)束了，留下的是滿滿的收獲和不舍。在這六周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我與指導(dǎo)班主任、科任老師和初中的一群群學(xué)生們建立了深厚的感情，從老師們的教法中學(xué)到了如何備好課、授好課，從與學(xué)生們的相處中學(xué)到了如何更好的做好班主任工作，把我在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與實(shí)際教學(xué)很好的結(jié)合在一起，提升了自我。
20xx年10月8日，我們實(shí)習(xí)隊(duì)正式開始了我們的實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作，下面就來對本次實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。
一、教育工作方面
能地去聽本科組不同年級、不同老師的課，并做好詳細(xì)記錄，爭取在最短時(shí)間內(nèi)提高自身水平。
2、備課 教學(xué)工作的第二個(gè)方面就是備課。首先，我是跟老師確認(rèn)自己要上哪一節(jié)課，然后跟老師要那節(jié)課的基本知識點(diǎn)，以免進(jìn)度不同。我先備好教案，然后把教案交給任老師看，老師看了教案后覺得沒什么大礙，為了不影響我的思路，他沒給出任何的建議。接下來就是不斷的試講，確保自己已經(jīng)完全記得每個(gè)環(huán)節(jié)要做什么，要講什么。
3、講課 教學(xué)工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課，這個(gè)步驟是把前面所有工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個(gè)過程，可以看出教師的真正實(shí)力，教師是否在前面的過程中認(rèn)真對待，是否對實(shí)習(xí)學(xué)校、對學(xué)生負(fù)責(zé)。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。
班的表現(xiàn)都不一樣，有的班會差點(diǎn)，有些班比較活躍，互動起來比較簡單，有些班則比較安靜，互動進(jìn)行得比較艱難，所以對不同班不同情況要有不同的方案。比如基礎(chǔ)比較差的班講的時(shí)候盡量要詳細(xì)，，多給學(xué)生一些鼓勵和表揚(yáng)。
這一次實(shí)習(xí)中，我的科任老師他很放手讓我去嘗試，從第二個(gè)星期開始到實(shí)習(xí)結(jié)束的信息技術(shù)課程全是由我教。老師給我了非常好的實(shí)踐機(jī)會，上課上了一個(gè)星期之后，老師才去聽我的課，那個(gè)時(shí)候聽我已經(jīng)表現(xiàn)的相當(dāng)?shù)氖炀毩?，但也存在一些問題，小問題是紀(jì)律問題，大一點(diǎn)的是關(guān)于開發(fā)學(xué)生思維方面，老手讓我在后期的課程中注意這個(gè)問題。在后來的課多較以前有所進(jìn)步，這都要感謝老師對的知道。我每個(gè)星期七年級有五節(jié)重復(fù)課，八年級有四節(jié)重復(fù)課，其實(shí)上重復(fù)課很重要的，同一節(jié)課可以有不同的教法，然后互相比較，看哪一種更適合，而且可以不斷的改進(jìn)，最后會越講越順暢。實(shí)習(xí)期間，主要講了八節(jié)新課，七年級四節(jié)phtoshop課程的講解，八年級四節(jié)flash動畫的講解。七年級主要體現(xiàn)的原則是實(shí)用原則，課前我都會充足的準(zhǔn)備素材，把處理前的圖片和處理后的圖片給學(xué)生展示，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)欲望，一部分同學(xué)表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的興趣；八年級主要是技術(shù)性和趣味性的原則，課前我都會給大家放映一些優(yōu)秀的動畫作品，學(xué)生都表示很驚訝，四課時(shí)我主要講解了flash動畫中基礎(chǔ)知識、引導(dǎo)性、遮罩的知識，同學(xué)學(xué)習(xí)的效果比較好。
綜合整體教學(xué)，我個(gè)人覺得要注意如下幾點(diǎn)：
1、 認(rèn)真?zhèn)湔n：在備課中，認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法。信息技術(shù)課程的特殊性要求所講知識要有趣，實(shí)用，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。
2、 試講：在每次正式上課之前，先進(jìn)行試講，讓指導(dǎo)老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講，主要把握時(shí)間的安排，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、注重學(xué)生能力的培養(yǎng)：上課時(shí)注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。
二.班主任工作方面:
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對于實(shí)習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。
剛到陜九學(xué)校時(shí)，原任班主任劉潔老師就給我們大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況，我們只是大概的了解了一下，后來在老師的安排下，我們第一次與學(xué)生們正式認(rèn)識了，學(xué)生們對我們很熱情，對我們的工作也很配合，經(jīng)過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò)起來，對班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。
在這短短的幾個(gè)星期里，我主要的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及
衛(wèi)生，具體安排為：
1、每天堅(jiān)持7：20之前到教室督促學(xué)生讀書和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀(jì)律及做好考勤工作。
2、在課間操時(shí)，到班上監(jiān)督學(xué)生做操。
3、 每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問題，了解學(xué)生的情況，并指對學(xué)生的問題進(jìn)行輔導(dǎo)，鼓勵學(xué)生。
4 、大掃除期間，安排，監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。
三，其它方面
在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我參與了學(xué)校的運(yùn)動會，期中考試，參與了監(jiān)考以及閱卷的工作等，基本了解了學(xué)校日常的工作流程。并卻能夠根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，制定了教育調(diào)查的內(nèi)容，在和學(xué)生的密切配合下完成了教育調(diào)查報(bào)告；我擔(dān)任了陜九學(xué)校實(shí)習(xí)小組的副組長，能夠積極的配個(gè)組長的工作，及時(shí)溝通學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，和其他的同學(xué)和睦相處，這次實(shí)習(xí)也鍛煉了我的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力?？偟膩碚f，這次實(shí)習(xí)給了我一次全面的鍛煉機(jī)會。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十八
xx年x月至今的幾個(gè)個(gè)月期間，我在河北天宇建筑安裝有限公司（裕華區(qū)職教中心工地）技術(shù)員崗位實(shí)習(xí)。主要實(shí)習(xí)任務(wù)就是看會圖紙、抄平、放線和下工地等一些實(shí)踐。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
首先我來說一下看圖紙。為了能更透徹的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，在這個(gè)過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進(jìn)行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因?yàn)?，?shí)習(xí)過后就要真正進(jìn)行工作了，對我們專業(yè)來說，看不懂圖紙就不能當(dāng)一個(gè)合格的工地現(xiàn)場施工技術(shù)員，所以看圖對我來說特別重要。
從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)和老師的默默關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。長達(dá)一年的實(shí)習(xí)期間，我從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問等等。
“在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我擔(dān)任的是技術(shù)員一職，隨著新技術(shù)規(guī)范的推出、新質(zhì)量監(jiān)督的推出、新管理模式的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，促使我不斷的學(xué)習(xí)新的知識，來完善和武裝自己。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識飛速更新，靠原有的一點(diǎn)知識是不行的。我必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
我在實(shí)習(xí)過程中有不少的收獲,實(shí)習(xí)結(jié)束了，有必要好好總結(jié)一下。作為一名剛走向社會的學(xué)生來說，這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中對自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識,為今后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
由于是在工地實(shí)習(xí)，所以每天7點(diǎn)不到就得起床騎自行車上班，我嚴(yán)格要求自己，再寒冷再差的天氣，都得去上班。由于公司業(yè)務(wù)繁忙，周末都不休息，留給個(gè)人支配的時(shí)間很少。我努力克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)、單調(diào)、繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天的指揮民工們的技術(shù)質(zhì)量還有做做試塊，顯得枯燥乏味。但是工作簡單枯燥也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，必須認(rèn)真完成。
一直以來，都是靠父母的收入，工作以后讓我體會到父母掙錢的來之不易，開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，雖然工資不高，但是我要合理的支配手中來之不易的錢。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，由于工作繁忙，很多時(shí)候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我很多時(shí)候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回家。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)僅剩的幾個(gè)月里，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)工民建的，在書本上學(xué)過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正的自己獨(dú)當(dāng)一面擔(dān)當(dāng)起一棟樓的工程師時(shí)，才會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)這幾個(gè)月期間，我驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
綜合利用所學(xué)的專業(yè)知識和技能，密切聯(lián)系建筑工程實(shí)際，熟悉建筑工程的基本程序。初步掌握建筑工程的相關(guān)法規(guī)和原則，學(xué)會使用建筑工程規(guī)范及圖集等，并初步了解建筑工程的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)行建筑工程的基本技能，完成課題項(xiàng)項(xiàng)目的建筑工程。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十九
將理論與實(shí)踐相結(jié)合，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論，理論指導(dǎo)實(shí)踐，深入施工工地現(xiàn)場，多看，多與工人等交流，并用心工作才能將安全工作做好?；久鞔_施工單位技術(shù)員的職責(zé)范圍，熟悉與掌握技術(shù)員的各項(xiàng)工作要領(lǐng)，把學(xué)校所學(xué)的理論知識更好的與實(shí)際相結(jié)合，提高解決實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)后從事施工技術(shù)、施工管理工作奠定良好的基礎(chǔ)。
施工技術(shù)的發(fā)展代表著我國建筑業(yè)發(fā)展的水平?！敖?jīng)濟(jì)合理，技術(shù)先進(jìn)”的發(fā)展方向才是一個(gè)國家建筑業(yè)是否發(fā)達(dá)的代表。提高施工技術(shù)是有許多先決的條件，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力、施工人員的素質(zhì)、施工機(jī)械的水平、施工現(xiàn)場管理的能力等諸多因素。在某理工大學(xué)體育館工程，遇見過這樣的事例。該地區(qū)沒有能起吊設(shè)計(jì)中鋼梁的起重機(jī)械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機(jī)械才把鋼梁安裝完畢，進(jìn)行施工的企業(yè)也是南方的某著名鋼結(jié)構(gòu)公司，這樣無行中增大了施工成本和竣工的時(shí)間。影響建筑安全的因素是錯綜復(fù)雜的，除工程建設(shè)本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的技術(shù)問題，材料的品質(zhì)問題，工程的經(jīng)濟(jì)問題等等都從不同層面制約著建筑物的安全。工程安全不僅僅是工程技術(shù)問題，更是一個(gè)社會經(jīng)濟(jì)問題，它與人們的生活息息相關(guān)，涉及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類社會的進(jìn)步。因此，在進(jìn)行建筑工程設(shè)計(jì)和施工的每個(gè)環(huán)節(jié)，在追求工程經(jīng)濟(jì)效益及社會效益的同時(shí)，千萬記住：安全是工程建設(shè)永恒的主題!在建設(shè)施工安全方面，國家及地方主管部門抓得格外嚴(yán)格。除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰外，出現(xiàn)人身傷亡事故的施工項(xiàng)目部、建設(shè)單位、監(jiān)理單位等所有相關(guān)人員都要受到行政處罰，有關(guān)單位還會遭受降低企業(yè)資格等級的處罰。可還是有不可預(yù)料的“災(zāi)害”發(fā)生，如吊車工操作不當(dāng)身亡;某工地在進(jìn)行吊運(yùn)過程中，吊物下落把一名正在操作攪拌機(jī)的施工人員頭部打裂，當(dāng)場死亡。這些觸目驚心的事例再次說明：“施工安全重于泰山”。
其次施工質(zhì)量與管理是相輔相程的關(guān)系，兩者相互制約，相互促進(jìn)。必須有嚴(yán)格的管理，質(zhì)量才能有保障，反過來，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相照應(yīng)?！督ㄖこ藤|(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》gb50300—20xx在建筑工程質(zhì)量上做出了細(xì)致的規(guī)定，每個(gè)施工單位都以它做為施工質(zhì)量評判的標(biāo)準(zhǔn)。下面就施工中常見的質(zhì)量事故做簡要分析，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。
1. 原因分析：在施工過程中，管理不善，支模前不進(jìn)行設(shè)計(jì)，立模后不仔細(xì)檢查支架是否穩(wěn)固，施工班組操作技工沒有進(jìn)行培訓(xùn)，不熟悉施工方法，盲目蠻干，導(dǎo)致發(fā)生工程事故。
2. 保證質(zhì)量措施：模板支架在澆筑砼前必須按規(guī)范要求，經(jīng)過認(rèn)真的設(shè)計(jì)計(jì)算來確定。施工前應(yīng)將支?；梁粚?shí)填平，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應(yīng)設(shè)置墊塊。
澆筑振搗過程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現(xiàn)脹模。
1. 原因分析：模板側(cè)向支撐剛度不夠，模板太薄強(qiáng)度不足，夾擋支撐不牢固;柱模中如果柱箍間距過大，就會出現(xiàn)脹?，F(xiàn)象。
2. 保證質(zhì)量措施：模板就位后，技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊;柱模應(yīng)計(jì)算澆筑砼時(shí)的側(cè)壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時(shí)加設(shè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。
1. 原因分析：施工管理混亂，沒有嚴(yán)格的檢查制度，操作人員不經(jīng)培訓(xùn)即到施工現(xiàn)場進(jìn)行操作;不懂鋼筋級別，工地沒有配料單，操作人員責(zé)任心不強(qiáng)，使下料長度失控，時(shí)長時(shí)短。
2. 保證質(zhì)量措施：施工現(xiàn)場必須建立健全的質(zhì)量檢查制度，每道工序都要有檢查，應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙要求制作出鋼筋配料單，鋼筋應(yīng)先經(jīng)過調(diào)直，除銹后再下料。同一規(guī)格的鋼筋應(yīng)統(tǒng)一掛牌，標(biāo)明鋼筋的級別、種類、直徑等，運(yùn)輸、堆放、吊裝時(shí)要有專人負(fù)責(zé)。技術(shù)人員要認(rèn)真做好鋼筋的隱蔽工程驗(yàn)收記錄。
1. 原因分析：對結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)認(rèn)識不全面，對構(gòu)造鋼筋的作用重視不夠。再我看來多數(shù)都是重視不夠而忘記還應(yīng)該放置構(gòu)造鋼筋這回事，如少放或者不放梁中“腰筋”，柱下彎起鋼筋等等。
2. 保證質(zhì)量措施，做好安全工作計(jì)劃：認(rèn)真檢查已經(jīng)安裝好的鋼筋，補(bǔ)足構(gòu)造鋼筋，尤其是現(xiàn)澆板邊、角部位，梁的支座部位，墻或板預(yù)留洞口的周圍。施工時(shí)應(yīng)采取有效措施保護(hù)構(gòu)造鋼筋的位置，不得隨意踩踏等。
此缺陷在拆模后看的清楚，給予補(bǔ)救已經(jīng)來不及。因?yàn)轫乓呀?jīng)初凝，會出現(xiàn)蜂窩、麻面、凸凹不平、露筋、孔洞、夾渣等現(xiàn)象，影響結(jié)構(gòu)耐久性要求。
保證質(zhì)量措施：常用的處理方法有局部修復(fù)、灌漿、補(bǔ)強(qiáng)等。要制定合理的施工技術(shù)方案，明確操作要求，并向工作班組進(jìn)行技術(shù)交底工作。明確責(zé)任，實(shí)行分界掛牌制，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，澆筑砼時(shí)注意觀察模板受荷后的情況，如果發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決。
可見，質(zhì)量事故的出現(xiàn)都是管理方面存在的漏洞才出現(xiàn)的!因此，加強(qiáng)管理才能盡量減少質(zhì)量方面問題的出現(xiàn)。
自1988年開始,我國在建設(shè)領(lǐng)域開始進(jìn)行建設(shè)工程監(jiān)理制度試點(diǎn)工作，5年后逐步推行。1997年《中華人民共和國建筑法》以法律制度形式做出規(guī)定：“國家推行建設(shè)工程監(jiān)理制度”，從而使建設(shè)工程監(jiān)理在全國范圍內(nèi)進(jìn)入執(zhí)行階段。它是我國工程建設(shè)管理體制的重大改革，對我國工程建設(shè)的管理產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。建設(shè)工程監(jiān)理的重要內(nèi)容概括為：“三控、兩管、一協(xié)調(diào)”，既控制工程建設(shè)的投資，建設(shè)工期和工程質(zhì)量;進(jìn)行工程建設(shè)合同管理和信息管理;協(xié)調(diào)有關(guān)單位之間的關(guān)系。建筑產(chǎn)品具有價(jià)值大，使用壽命長的特點(diǎn)，并且關(guān)系到人民的生命財(cái)產(chǎn)安全和健康生活環(huán)境。工程監(jiān)理企業(yè)接受建設(shè)單位的委托，服務(wù)于建設(shè)單位，從產(chǎn)品需求者的角度對建設(shè)工程生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)督管理。采用事前、事中、事后的管理方式對材料、設(shè)備、構(gòu)配件質(zhì)量分項(xiàng)、分部工程質(zhì)量嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保工程質(zhì)量和使用安全。 比較正規(guī)的監(jiān)理企業(yè)，他們?nèi)藛T素質(zhì)高，企業(yè)管理制度健全，企業(yè)文化做得相當(dāng)優(yōu)秀。這當(dāng)中有的監(jiān)理公司人員老化，知識陳舊，已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今的監(jiān)理活動。還有的監(jiān)理玩忽職守，那施工單位的好處，不認(rèn)真履行監(jiān)理職責(zé)，沒有很好的服務(wù)于建設(shè)單位，這樣的不規(guī)范、不正規(guī)的`現(xiàn)象相信會隨著市場的開放，法制的健全、完善而得到解決!
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二十
20xx年9月至今的幾個(gè)個(gè)月期間，我在河北天宇建筑安裝有限公司（xx區(qū)職教中心工地）技術(shù)員崗位實(shí)習(xí)。主要實(shí)習(xí)任務(wù)就是看會圖紙、抄平、放線和下工地等一些實(shí)踐。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
首先我來說一下看圖紙。為了能更透徹的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，在這個(gè)過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進(jìn)行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因?yàn)?，?shí)習(xí)過后就要真正進(jìn)行工作了，對我們專業(yè)來說，看不懂圖紙就不能當(dāng)一個(gè)合格的工地現(xiàn)場施工技術(shù)員，所以看圖對我來說特別重要。
從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)和老師的默默關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。長達(dá)一年的實(shí)習(xí)期間，我從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問等等。
“在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我擔(dān)任的是技術(shù)員一職，隨著新技術(shù)規(guī)范的推出、新質(zhì)量監(jiān)督的推出、新管理模式的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，促使我不斷的學(xué)習(xí)新的知識，來完善和武裝自己。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識飛速更新，靠原有的一點(diǎn)知識是不行的。我必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
我在實(shí)習(xí)過程中有不少的收獲,實(shí)習(xí)結(jié)束了，有必要好好總結(jié)一下。作為一名剛走向社會的學(xué)生來說，這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中對自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識,為今后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
由于是在工地實(shí)習(xí)，所以每天7點(diǎn)不到就得起床騎自行車上班，我嚴(yán)格要求自己，再寒冷再差的天氣，都得去上班。由于公司業(yè)務(wù)繁忙，周末都不休息，留給個(gè)人支配的時(shí)間很少。我努力克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)、單調(diào)、繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天的指揮民工們的技術(shù)質(zhì)量還有做做試塊，顯得枯燥乏味。但是工作簡單枯燥也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，必須認(rèn)真完成。
一直以來，都是靠父母的收入，工作以后讓我體會到父母掙錢的來之不易，開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，雖然工資不高，但是我要合理的支配手中來之不易的錢。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，由于工作繁忙，很多時(shí)候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我很多時(shí)候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回家。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)僅剩的幾個(gè)月里，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)工民建的，在書本上學(xué)過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正的自己獨(dú)當(dāng)一面擔(dān)當(dāng)起一棟樓的工程師時(shí)，才會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)這幾個(gè)月期間，我驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
綜合利用所學(xué)的專業(yè)知識和技能，密切聯(lián)系建筑工程實(shí)際，熟悉建筑工程的基本程序。初步掌握建筑工程的相關(guān)法規(guī)和原則，學(xué)會使用建筑工程規(guī)范及圖集等，并初步了解建筑工程的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)行建筑工程的基本技能，完成課題項(xiàng)目的建筑工程。
通過這次實(shí)習(xí)，首先使我深切體會到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我們所學(xué)習(xí)專業(yè)知識的重要性，使所學(xué)的理論知識與實(shí)際的工作聯(lián)系起來，做到理論與實(shí)際相統(tǒng)一。其次，使我初步掌握了工程組織的編制流程，熟悉了建筑工程的相關(guān)法規(guī)和原則，并初步了解工程相關(guān)軟件的應(yīng)用。再次，工程技術(shù)員是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要極大的耐心和細(xì)心及吃苦耐勞等。我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正工作態(tài)度，認(rèn)真做好每一件事情。
實(shí)習(xí)期間服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好項(xiàng)目部以外的工作。在工作中積極參與公司的各項(xiàng)工作。無論自己項(xiàng)目部手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目部比較忙，本人總是加班加點(diǎn)，合理、科學(xué)地利用時(shí)間，既完成了項(xiàng)目部的份內(nèi)事件，又完成了公司安排的任務(wù)。積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度的改革，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。
公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)一步完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和技術(shù)員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。
利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。平時(shí)注意收集本市有關(guān)現(xiàn)行的建筑工程資料文件，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)施工現(xiàn)場技術(shù)員的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識，提高自己的工作效率。
我相信，在未來的工作中，我會以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對所遇到的問題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分體現(xiàn)人生價(jià)值和展示自我魅力，為實(shí)現(xiàn)理想而不斷奮斗！
以上為本人粗略的個(gè)人工作小結(jié)，請老師審閱，如工作上有不到之處，請老師不吝指出，以便及時(shí)改正，從而能更好地工作。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二十一
實(shí)習(xí)內(nèi)容：為了更加了解建筑施工過程和施工現(xiàn)場，豐富和擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)領(lǐng)域，使學(xué)生對建筑施工技術(shù)內(nèi)容進(jìn)一步加深理解，鞏固課堂所學(xué)內(nèi)容，參加實(shí)際生產(chǎn)工作，靈活運(yùn)用已學(xué)的理論知識解決實(shí)際問題，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問題和解決問題的能力。我們在學(xué)院位于清遠(yuǎn)的飛來峽實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行了為期一周的建筑工程施工實(shí)習(xí)。
實(shí)訓(xùn)的第一天我們先到清遠(yuǎn)市區(qū)的學(xué)院實(shí)訓(xùn)基地安置好及熟悉一下環(huán)境，然后基地負(fù)責(zé)人就有關(guān)的周邊環(huán)境和安全問題向我們做了詳細(xì)地介紹和嚴(yán)格地要求。尤其在安全生產(chǎn)工作方面，是特別值得我們應(yīng)該重視的，安全文明施工也是我們必須始終具備的意識。
下午在老師的講解下，我們對施工機(jī)械的了解與運(yùn)用及初步學(xué)會彎鋼筋還有開車。最好玩的就是開翻斗車，雖然我沒有駕照但是對于開車可是非常的熱衷。那天下午突然停電，在廠長的指導(dǎo)下我們學(xué)開翻斗車，看著有駕照的同學(xué)都無法完全的掌控，我開始覺得會很艱難?？勺詈笪疫€是學(xué)會了開車。
很快就到了本次實(shí)訓(xùn)的最后一天這一天我們的內(nèi)容先由老師來對我們簡單地講解幾種飛來峽關(guān)鍵的施工技術(shù)。然后就是參觀飛來峽水利樞紐的總體結(jié)構(gòu)與布置,從總體上得到飛來峽的感性認(rèn)識。參觀各個(gè)泄洪閘，了解其作用，并對比泄洪排污兩種結(jié)構(gòu)上的不同之處。參觀船閘，觀察貨船過閘全過程，了解船閘工作原理，通過在大壩上看到的實(shí)景加深了我們對飛來峽的印象。也通過這一次的經(jīng)歷使我鞏固了水利施工的理論知識，加深了對水利行業(yè)的認(rèn)識。
下午學(xué)用電焊機(jī)，電焊機(jī)這個(gè)我開始時(shí)做的不怎么好，把電悍給粘在鐵上拿不開，還真的嚇了我一跳，后來小心翼翼地拿著防強(qiáng)光的保護(hù)眼睛的“護(hù)盾”認(rèn)真地弄著，很快就掌握了這初步電焊技術(shù)。
有些同學(xué)為了保護(hù)自己的眼睛，所以只是在一旁看著別人做，了解知道怎么做但是沒做，還有不少同學(xué)因沒注意穿了短褲，當(dāng)時(shí)沒什么，可是回來后，才發(fā)現(xiàn)兩腿給電悍強(qiáng)光給映射了變得通紅。
一個(gè)星期的建筑工程施工實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，在這一星期的時(shí)間里，我付出了也收獲了，我品嘗到失敗的淚水也體會到任務(wù)完成的喜悅。
通過一周以來的實(shí)習(xí)，通過實(shí)習(xí)，使我學(xué)到了很多實(shí)習(xí)知識。所謂實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過對施工現(xiàn)場的參觀，使我近距離的觀察了整個(gè)建筑施工的施工過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識和施工實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷也讓我們深深的感受到一種與在天河校區(qū)不同的生活。位于飛來峽的實(shí)訓(xùn)基地比較偏僻，除了附近守護(hù)飛來峽水利樞紐的部隊(duì)駐兵以及三三兩兩的幾戶住宅，就什么也沒有了。白天工作倒是還好不覺得有什么不同，可是夜幕降臨，我們就顯得無聊起來。晚上就是呆在宿舍里一眾人聚在一起打撲克。
從這次實(shí)訓(xùn)之中我體驗(yàn)到了社會生活至少也是半個(gè)社會生活的辛酸苦辣吧。我也深深的體會到一個(gè)工程想要做的好、質(zhì)量有保證，就必須提高施工人員的文化素質(zhì)和專業(yè)技能，只有他們認(rèn)識到了工程質(zhì)量的重要性，他們才能真正地做好工作，加快工程進(jìn)度。在這樣的條件下，施工員們才能真正開展工作，不至于像我實(shí)習(xí)時(shí)遇到問題往往有些束手無策。
學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣，有了興趣做什么事都不會感到累。在實(shí)訓(xùn)的一周里我不僅了解到了實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并且對課程以外的知識也做了很深的了解，繪圖要用心去繪，施工則要用腦子用雙手，而工作就要扎扎實(shí)實(shí)的完成任務(wù)！從實(shí)習(xí)中我也對所學(xué)的理論知識加深了印象，增強(qiáng)了文明施工安全生產(chǎn)的觀念，加深了對于社會、國情和專業(yè)背景的了解。而且工作中也是勤勤懇懇，積極勤奮，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
總之，在本周的建筑施工實(shí)訓(xùn)中，我們不僅鞏固建筑施工的基本知識和技巧，而且培養(yǎng)耐心細(xì)致的工作作風(fēng)和嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度。感覺學(xué)到的東西不止是建筑施工的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，還有更多人生經(jīng)驗(yàn)及一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二十二
（一）工程材料。
1、工程材料按其性能可分為結(jié)構(gòu)材料和功能材料。前者通常以力學(xué)性能為主，兼有一定的物理、化學(xué)、性能。而后者是以特殊物理化學(xué)性能為主的功能材料。工程上通常按化學(xué)分類法對工程材料進(jìn)行分類，可分為金屬材料、陶瓷材料、高分子材料、復(fù)合材料。
2、組成合金的結(jié)構(gòu)形式有固溶體、金屬化合物、機(jī)械混合物三種。剛和鐵的基本組成元素是鐵和碳，統(tǒng)稱為鐵碳合金，其中碳含量大于2.11%為鐵，小于2.11%為鋼。
3、何為碳素鋼、合金鋼和鑄鐵？分別說明其特點(diǎn)？
碳素鋼是指碳含量小于2.11%和含有少量硅、錳、硫、磷等雜質(zhì)元素所組成的鐵碳合金，簡稱碳鋼；合金鋼是在碳鋼的基礎(chǔ)上加入其它金屬（如硅、錳、鉻、鎳等）元素的鐵碳合金；鑄鐵是含碳量大于2.11%的鐵碳合金。
碳素鋼價(jià)格低廉，工藝性好，廣發(fā)應(yīng)用與機(jī)械制造中；合金鋼按加入合金元素的不同，具有不同的性能（高耐磨性、耐蝕性、耐低溫、高磁性等），按用途可分為結(jié)構(gòu)鋼、特殊性能鋼；鑄鐵按其碳的存在形態(tài)可分為灰口鑄鐵和百口鑄鐵。
4、常用的非金屬材料有哪幾類？各有何性能特點(diǎn)？
常用的非金屬材料有種：工程塑料、復(fù)合材料、工業(yè)橡膠、工業(yè)陶瓷等。
合成橡膠:耐熱、耐磨、耐老化；耐寒；耐臭氧。
（二）材料處理技術(shù)。
1、熱處理工藝主要是通過控制加熱、保溫、冷卻，從而改變材料的表面或內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，最終達(dá)到改善工件的工藝性能和使用性能的目的。常用的熱處理方法有：退火、正火、回火、淬火、調(diào)質(zhì)。
2、說明一下熱處理工藝的主要目的：
退火：降低硬度，改善切削加工性能；消除殘余應(yīng)力，穩(wěn)定尺寸；減少變形與裂紋傾向細(xì)化晶粒，調(diào)整組織，消除組織缺陷。
回火：消除工件淬火產(chǎn)生的殘余應(yīng)力，防止變形與開裂，調(diào)節(jié)性能獲得工藝所求力學(xué)性能和加工性能，穩(wěn)定組織與尺寸，保證精度。
淬火：提高試件的硬度、強(qiáng)度以及耐磨性。
表面淬火：通過快速加熱對表面處理，獲得硬度高耐磨的表面層，內(nèi)部組織仍保持原來的塑性和韌性。
3、更具下圖給定的鋼的加熱、保溫、冷卻情況，指出他們各自的熱處理工藝。
1）退火。
2）正火。
3）淬火。
4）回火。
4、解釋。
1）調(diào)質(zhì)處理：淬火加高溫回火結(jié)合的熱處理。
2）化學(xué)熱處理：把材料放入一定的介質(zhì)內(nèi)加熱，介質(zhì)中的原子擴(kuò)散到材料表面。
5、一下工件分別采用森么最終熱處理工藝？
重在齒輪（40cr）：淬火、高溫回火、調(diào)質(zhì)；
彈簧（60si2mn）：淬火、中溫回火；
銼刀（t12）：淬火、低溫回火。
6、什么是轉(zhuǎn)化膜處理？鋼的氧化處理是如何進(jìn)行的？其主要目的是什么？
轉(zhuǎn)化膜處理是將工件浸入某些溶液中，在一定條件下使其產(chǎn)生一層致密的氧化膜，提高工件防腐蝕的能力；鋼的氧化處理是：將鋼件在空氣—水蒸氣或化學(xué)藥物中加熱到適當(dāng)溫度，使其表面形成藍(lán)色的氧化膜。這種工藝又叫作發(fā)藍(lán)處理。主要目的是：提高氧化膜的防腐蝕能力和潤滑性能。
二、材料成型加工。
（一）金屬鑄造成形。
1、用方塊圖表示鑄造生產(chǎn)過程。
2、型砂的組成原料：原砂、粘結(jié)劑、附加物、水。其中常用的附加物有鋸末、煤粉、淀粉。
3、砂型鑄造中，型砂主要應(yīng)具備透氣性、耐火性、退讓性、強(qiáng)度、可塑性五方面的性能要求。
4、區(qū)分下列名詞術(shù)語。
（1）分型面：兩個(gè)相鄰鑄型的結(jié)合面；
分模面：為了適應(yīng)分模造型時(shí)便于取模而將一個(gè)模面分開的切面。
（2）模型：鑄造成形過程中使用的模具。
鑄型：一般由上型、下型、型芯、澆注系統(tǒng)等幾部分組成，澆注時(shí)容納液態(tài)金屬，冷去后形成鑄件。
5、略。
6、
7、右面鑄件在不同生產(chǎn)批量時(shí)各應(yīng)采取什么造型方法？
1）單件、小批采用手工造型；
2）成批、大量采用機(jī)器造型。
8、
9、寫出鑄件的分類缺陷：
（1）孔眼類缺陷：氣孔、針孔、縮孔、縮松、疏松等；
（2）裂紋類缺陷：熱裂、冷裂、冷隔等；
（3）表面類缺陷：夾砂、結(jié)疤、粘砂等。
10、特種鑄造是指：除砂型鑄造外的其他鑄造方法，具體有熔模鑄造、金屬型鑄造、壓力鑄造、離心鑄造等鑄造方法。
（二）金屬塑性成形。
1、金屬塑性成形方法是指：金屬材料通過壓力加工，使其產(chǎn)生塑性變形，從而獲得所需工件的尺寸，形狀及性能的一種工藝方法。
常用的金屬塑性成形方法有鑄造成形、沖壓成形、擠壓成形、拉拔成形、軋段成形。
關(guān)于調(diào)研實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總十篇。
關(guān)于技術(shù)合同模板匯總五篇。
關(guān)于社會實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總六篇。
關(guān)于技術(shù)合同模板匯總七篇。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
將理論與實(shí)踐相結(jié)合，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論，理論指導(dǎo)實(shí)踐，深入施工工地現(xiàn)場，多看，多與工人等交流，并用心工作才能將安全工作做好?；久鞔_施工單位技術(shù)員的職責(zé)范圍，熟悉與掌握技術(shù)員的各項(xiàng)工作要領(lǐng)，把學(xué)校所學(xué)的理論知識更好的與實(shí)際相結(jié)合，提高解決實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)后從事施工技術(shù)、施工管理工作奠定良好的基礎(chǔ)。
施工技術(shù)的發(fā)展代表著我國建筑業(yè)發(fā)展的水平?！敖?jīng)濟(jì)合理，技術(shù)先進(jìn)”的發(fā)展方向才是一個(gè)國家建筑業(yè)是否發(fā)達(dá)的代表。提高施工技術(shù)是有許多先決的條件，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力、施工人員的素質(zhì)、施工機(jī)械的水平、施工現(xiàn)場管理的能力等諸多因素。在某理工大學(xué)體育館工程，遇見過這樣的事例。該地區(qū)沒有能起吊設(shè)計(jì)中鋼梁的起重機(jī)械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機(jī)械才把鋼梁安裝完畢，進(jìn)行施工的企業(yè)也是南方的某著名鋼結(jié)構(gòu)公司，這樣無行中增大了施工成本和竣工的時(shí)間。影響建筑安全的因素是錯綜復(fù)雜的，除工程建設(shè)本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的技術(shù)問題，材料的品質(zhì)問題，工程的經(jīng)濟(jì)問題等等都從不同層面制約著建筑物的安全。工程安全不僅僅是工程技術(shù)問題，更是一個(gè)社會經(jīng)濟(jì)問題，它與人們的生活息息相關(guān)，涉及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類社會的進(jìn)步。因此，在進(jìn)行建筑工程設(shè)計(jì)和施工的每個(gè)環(huán)節(jié)，在追求工程經(jīng)濟(jì)效益及社會效益的同時(shí)，千萬記?。喊踩枪こ探ㄔO(shè)永恒的主題!在建設(shè)施工安全方面，國家及地方主管部門抓得格外嚴(yán)格。除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰外，出現(xiàn)人身傷亡事故的施工項(xiàng)目部、建設(shè)單位、監(jiān)理單位等所有相關(guān)人員都要受到行政處罰，有關(guān)單位還會遭受降低企業(yè)資格等級的處罰?？蛇€是有不可預(yù)料的“災(zāi)害”發(fā)生，如吊車工操作不當(dāng)身亡;某工地在進(jìn)行吊運(yùn)過程中，吊物下落把一名正在操作攪拌機(jī)的施工人員頭部打裂，當(dāng)場死亡。這些觸目驚心的事例再次說明：“施工安全重于泰山”。
其次施工質(zhì)量與管理是相輔相程的關(guān)系，兩者相互制約，相互促進(jìn)。必須有嚴(yán)格的管理，質(zhì)量才能有保障，反過來，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相照應(yīng)?！督ㄖこ藤|(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》gb50300—20xx在建筑工程質(zhì)量上做出了細(xì)致的規(guī)定，每個(gè)施工單位都以它做為施工質(zhì)量評判的標(biāo)準(zhǔn)。下面就施工中常見的質(zhì)量事故做簡要分析，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。
1.原因分析：在施工過程中，管理不善，支模前不進(jìn)行設(shè)計(jì)，立模后不仔細(xì)檢查支架是否穩(wěn)固，施工班組操作技工沒有進(jìn)行培訓(xùn)，不熟悉施工方法，盲目蠻干，導(dǎo)致發(fā)生工程事故。
2.保證質(zhì)量措施：模板支架在澆筑砼前必須按規(guī)范要求，經(jīng)過認(rèn)真的設(shè)計(jì)計(jì)算來確定。施工前應(yīng)將支?；梁粚?shí)填平，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應(yīng)設(shè)置墊塊。
澆筑振搗過程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現(xiàn)脹模。
1.原因分析：模板側(cè)向支撐剛度不夠，模板太薄強(qiáng)度不足，夾擋支撐不牢固;柱模中如果柱箍間距過大，就會出現(xiàn)脹?，F(xiàn)象。
2.保證質(zhì)量措施：模板就位后，技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊;柱模應(yīng)計(jì)算澆筑砼時(shí)的側(cè)壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時(shí)加設(shè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。
1.原因分析：施工管理混亂，沒有嚴(yán)格的檢查制度，操作人員不經(jīng)培訓(xùn)即到施工現(xiàn)場進(jìn)行操作;不懂鋼筋級別，工地沒有配料單，操作人員責(zé)任心不強(qiáng)，使下料長度失控，時(shí)長時(shí)短。
2.保證質(zhì)量措施：施工現(xiàn)場必須建立健全的質(zhì)量檢查制度，每道工序都要有檢查，應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙要求制作出鋼筋配料單，鋼筋應(yīng)先經(jīng)過調(diào)直，除銹后再下料。同一規(guī)格的鋼筋應(yīng)統(tǒng)一掛牌，標(biāo)明鋼筋的級別、種類、直徑等，運(yùn)輸、堆放、吊裝時(shí)要有專人負(fù)責(zé)。技術(shù)人員要認(rèn)真做好鋼筋的隱蔽工程驗(yàn)收記錄。
1.原因分析：對結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)認(rèn)識不全面，對構(gòu)造鋼筋的作用重視不夠。再我看來多數(shù)都是重視不夠而忘記還應(yīng)該放置構(gòu)造鋼筋這回事，如少放或者不放梁中“腰筋”，柱下彎起鋼筋等等。
2.保證質(zhì)量措施，做好安全工作計(jì)劃：認(rèn)真檢查已經(jīng)安裝好的鋼筋，補(bǔ)足構(gòu)造鋼筋，尤其是現(xiàn)澆板邊、角部位，梁的支座部位，墻或板預(yù)留洞口的周圍。施工時(shí)應(yīng)采取有效措施保護(hù)構(gòu)造鋼筋的位置，不得隨意踩踏等。
此缺陷在拆模后看的清楚，給予補(bǔ)救已經(jīng)來不及。因?yàn)轫乓呀?jīng)初凝，會出現(xiàn)蜂窩、麻面、凸凹不平、露筋、孔洞、夾渣等現(xiàn)象，影響結(jié)構(gòu)耐久性要求。
保證質(zhì)量措施：常用的處理方法有局部修復(fù)、灌漿、補(bǔ)強(qiáng)等。要制定合理的施工技術(shù)方案，明確操作要求，并向工作班組進(jìn)行技術(shù)交底工作。明確責(zé)任，實(shí)行分界掛牌制，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，澆筑砼時(shí)注意觀察模板受荷后的情況，如果發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決。
可見，質(zhì)量事故的出現(xiàn)都是管理方面存在的漏洞才出現(xiàn)的!因此，加強(qiáng)管理才能盡量減少質(zhì)量方面問題的出現(xiàn)。
自1988年開始,我國在建設(shè)領(lǐng)域開始進(jìn)行建設(shè)工程監(jiān)理制度試點(diǎn)工作，5年后逐步推行。1997年《中華人民共和國建筑法》以法律制度形式做出規(guī)定：“國家推行建設(shè)工程監(jiān)理制度”，從而使建設(shè)工程監(jiān)理在全國范圍內(nèi)進(jìn)入執(zhí)行階段。它是我國工程建設(shè)管理體制的重大改革，對我國工程建設(shè)的管理產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。建設(shè)工程監(jiān)理的重要內(nèi)容概括為：“三控、兩管、一協(xié)調(diào)”，既控制工程建設(shè)的投資，建設(shè)工期和工程質(zhì)量;進(jìn)行工程建設(shè)合同管理和信息管理;協(xié)調(diào)有關(guān)單位之間的關(guān)系。建筑產(chǎn)品具有價(jià)值大，使用壽命長的特點(diǎn)，并且關(guān)系到人民的生命財(cái)產(chǎn)安全和健康生活環(huán)境。工程監(jiān)理企業(yè)接受建設(shè)單位的委托，服務(wù)于建設(shè)單位，從產(chǎn)品需求者的角度對建設(shè)工程生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)督管理。采用事前、事中、事后的管理方式對材料、設(shè)備、構(gòu)配件質(zhì)量分項(xiàng)、分部工程質(zhì)量嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保工程質(zhì)量和使用安全。比較正規(guī)的監(jiān)理企業(yè)，他們?nèi)藛T素質(zhì)高，企業(yè)管理制度健全，企業(yè)文化做得相當(dāng)優(yōu)秀。這當(dāng)中有的監(jiān)理公司人員老化，知識陳舊，已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今的監(jiān)理活動。還有的監(jiān)理玩忽職守，那施工單位的好處，不認(rèn)真履行監(jiān)理職責(zé)，沒有很好的服務(wù)于建設(shè)單位，這樣的不規(guī)范、不正規(guī)的現(xiàn)象相信會隨著市場的開放，法制的健全、完善而得到解決!
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
xxxx有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)電腦，數(shù)碼產(chǎn)品周邊線的企業(yè)，公司成立于20xx年8月，主要生產(chǎn)dvi，sata，vga，hdmi，usb，cat5，ffc。由于信利源采用現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)及嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系加上員工的高度責(zé)任心使其有足夠的能力生產(chǎn)出符合iso9002，ul，csa，ccc，ce等認(rèn)證系列產(chǎn)品。
本公司日產(chǎn)量高達(dá)50k套，品種多達(dá)500多種，并可依照客戶的特殊要求加工制作，信利源的產(chǎn)品主要出口只歐洲，美國，東南亞及其他區(qū)域，產(chǎn)品因其品質(zhì)卓越而倍受客戶的青睞。
（二）實(shí)習(xí)崗位的簡介。
1、在生產(chǎn)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，開展各項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)工作。
2、協(xié)助工藝技術(shù)主管編制產(chǎn)品工藝規(guī)程，產(chǎn)品工藝卡，崗位操作法等技術(shù)性文件。
3、協(xié)助工藝技術(shù)主管編制原輔料，包裝材料等消耗定額，中間體儲備等額，并檢查車間貫徹落實(shí)情況。
4、負(fù)責(zé)對車間的生產(chǎn)進(jìn)度和各種生產(chǎn)記錄的現(xiàn)場抽查，并做好工藝查證記錄。
5、負(fù)責(zé)對生產(chǎn)批記錄進(jìn)行歸納，審查，及時(shí)傳遞給qa（品保）主管。
6、參與新產(chǎn)品的工藝審核，工藝改革及試產(chǎn)工作。
7、參與技術(shù)攻關(guān)活動，推廣先進(jìn)的技術(shù)，解決生產(chǎn)現(xiàn)場有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)問題。
8、負(fù)責(zé)收集整理技術(shù)資料，建立工藝技術(shù)檔案，執(zhí)行檔案管理制度。
9、完成上級交辦的其他任務(wù)。
10、對車間原輔料的消耗定額進(jìn)行審查，并有處罰建議權(quán)。
11、對違反工藝規(guī)程，崗位操作和工藝紀(jì)律的行為有制止權(quán)和處罰建議權(quán)。
（1）了解過程。
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
（2）摸索過程。
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識單等）。在機(jī)臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會出現(xiàn)異常（比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等）。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。
（3）實(shí)際操作。
經(jīng)過一段時(shí)間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。
在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿！這工作任務(wù)也較艱巨的啊。
20xx年xx月8日至20xx年4月8日，我出來學(xué)校的六個(gè)月，已經(jīng)是半個(gè)社會人了，不能再像學(xué)生那樣，某些時(shí)候可以隨心所欲。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會，可以讓我們更好地把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論。
在實(shí)習(xí)過程中，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或是每一個(gè)工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每份工作都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴等等。這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的.感受和必備的財(cái)富。在工作中每天始終懷著一顆感恩的心，你一定會收獲頗多，同時(shí)你還會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、豁達(dá)。這樣的你已是不斷前進(jìn)在成功的路上了。
最后感謝這一段曲折的時(shí)光；感謝企業(yè)對我們的重視和培養(yǎng)；感謝我們所遇到的同事們的一路支持和幫助，讓我們在前進(jìn)的道路上充滿了激情和勇氣；感謝閩南理工學(xué)院，讓我們在大學(xué)生涯中結(jié)識到很多良師益友，讓我們在知識的海洋里不斷吸取知識和完善自己；感謝我的指導(dǎo)老師動的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們在工作中振作起來并找到了迷茫的出口。最后，我要感謝我的父母，是他們給予我生命并竭盡全力給予我接受教育的機(jī)會，養(yǎng)育之恩沒齒難忘。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
美術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告，小編特意為你整理推薦
美術(shù)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
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如期的，這次我們的美術(shù)寫生實(shí)習(xí)被安排在皖南，一個(gè)風(fēng)景很優(yōu)美，同時(shí)又很有靈性的地方。其實(shí)早就想去這個(gè)地方，那個(gè)粉墻黛瓦的世外桃源。所以這次有這個(gè)機(jī)會讓我如此接近的去感受這種延續(xù)了幾百年的文化氛圍，我感到十分高興。
我們先是去了宏村。宏村位于安徽省黟縣東北部，村落面積19.11公頃，始建于南寧紹熙年間(公元1131年)，至今已800余年。它背倚黃山余脈羊棧嶺、雷崗山等，地勢較高，常常云蒸霞蔚，時(shí)而如潑墨重彩，時(shí)而如淡抹寫意，恰似山水長卷，融自然景觀和人文景觀為一體，被譽(yù)為“中國畫里的鄉(xiāng)村”。
后來聽村子里的人介紹，安徽省黟縣西遞、宏村兩處古民居以其保存良好的傳統(tǒng)風(fēng)貌被列入世界文化遺產(chǎn)，是中國繼北京后第二座同時(shí)擁有兩處以上世界遺產(chǎn)的城市，同時(shí)也是世界上第一次把民居列入世界遺產(chǎn)名錄。其實(shí)宏村并不是很大，黟縣更是一個(gè)人口僅十來萬的小縣城，能夠在全國的那么多的古村落中享此榮耀，真的是一件不簡單的事情，難怪李白曾經(jīng)贊美道：“黟縣小桃源，煙霞百里間。地多靈草木，人尚古衣冠?！边@也是皖南鄉(xiāng)村的獨(dú)特意境：山水風(fēng)物幽美，民風(fēng)人情淳厚。
整個(gè)村子風(fēng)景的確優(yōu)美!當(dāng)我們從南湖上的小橋走過，腳底跨過一片碧綠的荷葉，水中微蕩的倒影;當(dāng)我們走過南湖書院，仿佛還能聽見里面的朗朗書聲;當(dāng)我們漫步在班駁的小巷，聽著溝渠里潺潺的流水聲，那些漸漸暗下去的色彩依稀可見當(dāng)初的繁華;當(dāng)我們來到月沼，池邊洗衣的婦女，嬉戲的小孩，搖蒲扇的老人，像一幅歷史的黑白照片，雖然已經(jīng)過去很久。
就在宏村，137幢明清古建筑靜靜地佇立著。高大奇?zhèn)サ鸟R頭墻有驕傲睥睨的表情，也有跌竅飛揚(yáng)的韻致;灰白的屋壁被時(shí)間涂劃出斑駁的線條，更有了凝重、沉靜的效果;還有宗族詞堂、書院、牌坊和宗譜。走進(jìn)任一幢民居，美輪美奐的磚雕、石雕、木雕裝飾入眼皆是，門罩、天井、花園、漏窗、房梁、屏風(fēng)、家具，都在無聲地展示著精心的設(shè)計(jì)與精美的手藝。
這是在西遞的村口拍的。去西遞的那天天氣晴朗，藍(lán)天，白云，青山，碧水，景致很不錯。
標(biāo)志性的牌坊!在西遞的村口。
西遞第一聯(lián)。上聯(lián)：快樂每從辛苦得。這里的“辛”又多了一橫。不是錯字，它的意思是辛苦要比別人多一點(diǎn)?？梢娭魅酥伎嘤眯摹?BR> 這是下聯(lián)：便宜多自吃虧來。虧字少了一點(diǎn)。原來，主人是要告誡兒孫，虧要少吃一點(diǎn)。
西園，是不是很漂亮?
西遞的村碑，主人的收藏真的很不容易。要知道在上個(gè)世紀(jì)的那樣一個(gè)瘋狂的年代，什么歷史都有可能成為被摧毀的對象。
西遞的小巷是我在皖南見到的最美麗的巷子，地上鋪著“黑多”縣青的大理石，干凈而又整潔。
還有一幅。
這副我最喜歡。
追幕堂，胡氏支祠。
敬愛堂，胡氏宗祠。那平板車有些那個(gè)，但上面裝著別人攝影的儀器，也沒辦法。
敬愛堂中朱熹所寫的“孝”字，從左往右看，是一個(gè)人跪地，仰頭，作揖，此為孝;從右往左看是一個(gè)滑稽的猴子，此為不孝。那兩個(gè)是拍記錄片的，在拍這張照片之前，我和大真客串了一下。
我們逐漸的感受到并且已經(jīng)深深地融入到了皖南的那種氤氳，那種文化氛圍。我們已經(jīng)深深地愛上了皖南這個(gè)地方。在我們的眼中，皖南的建筑已經(jīng)不全然是建筑，風(fēng)景已經(jīng)不全然是風(fēng)景，那已經(jīng)是一個(gè)永恒的畫面。
但是時(shí)間依舊和夏日的灼熱趕著我們走過村子，就要離開這古舊的宅子，這斑駁的磚墻，這彎曲的小巷，這潺潺的溪水。陽光依然扎眼，但這一幅幅畫面卻愈顯得頹廢，墻門反射出冷冷的光。忽然覺得，自己只是個(gè)過客，美麗的景致依舊在皖南安靜平和的存在著，而我們就要離開這個(gè)地方。忽然有種感謝這次實(shí)習(xí)的感覺，美術(shù)寫生實(shí)習(xí)不僅教會了我們的審美，更讓我們懂得了什么叫文化的相融。有機(jī)會我還會來的，一定，我想。
兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過在磁村中學(xué)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。
我對于教師這份工作有了基本上的了解,不論從班主任工作到上課,還是從管理班級到講授知識,我都從實(shí)習(xí)中學(xué)到了不少,還從指導(dǎo)老師李老師那里學(xué)到了不少教學(xué)經(jīng)驗(yàn),為我以后走上教學(xué)崗位奠定了基礎(chǔ)。
進(jìn)入學(xué)校后我在我的指導(dǎo)老師李老師的輔導(dǎo)下我的學(xué)習(xí)漸漸地開始了,從聽課到學(xué)習(xí),從備課到講授,我也在慢慢適應(yīng)這份工作。如何上好每一節(jié)美術(shù)課是我們美術(shù)教育實(shí)習(xí)的重點(diǎn)。實(shí)習(xí)第一周主要任務(wù)是以聽課為主，現(xiàn)在聽課的感覺和以前很不一樣，以前聽課主要是為了學(xué)習(xí)知識，而現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法，目的不一樣，上課的注意點(diǎn)也完全不一樣，現(xiàn)在更多的注重觀察老師怎樣講課，如何駕馭課堂，如何控制授課的時(shí)間上課了,剛開始上課的時(shí)候，一節(jié)課的內(nèi)容我只用了半節(jié)課就講完了,剩余的時(shí)間讓同學(xué)們上自習(xí)。之后李老師便指出了我課堂上存在的不足。之后又聽了李老師的課。其實(shí)我很佩服李老師的,能把一個(gè)那么簡單的問題,講上很長時(shí)間,看樣子這是做老師的必備條件。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四
畢業(yè)實(shí)習(xí)是美術(shù)組級專業(yè)教學(xué)，教育工作的重要組成部分，是貫徹黨和國家教育方針，鞏固學(xué)生專業(yè)思想，培養(yǎng)合格的專業(yè)人才的重要環(huán)節(jié)，目的在于培養(yǎng)學(xué)生的`綜合素質(zhì)，獨(dú)立承擔(dān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，課外活動和一般藝術(shù)實(shí)踐的工作能力；培養(yǎng)學(xué)生高度的社會責(zé)任感，事業(yè)心和積極的工作態(tài)度，并深入調(diào)查研究企業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)狀，從而深化教育教學(xué)研究和改革，努力培養(yǎng)出適合于企業(yè)需要的實(shí)用型人才。
1、在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和原技師的嚴(yán)格要求和指導(dǎo)下，通過鉆研教材，跟班學(xué)習(xí)，初步熟悉工藝制作的全過程并能獨(dú)立完成制作流程。
2、在原班主任的指導(dǎo)下，參與思想教育和管理工作，協(xié)助組織集體活動，當(dāng)好見習(xí)管理人員。
3、實(shí)習(xí)老師必須自覺遵守實(shí)習(xí)工作條例和實(shí)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度。
4、實(shí)習(xí)生和帶隊(duì)老師一般不準(zhǔn)請假離崗，只有在極特殊的情況下，經(jīng)過嚴(yán)格的審批手續(xù)方可離開實(shí)習(xí)崗位，實(shí)習(xí)教師請假一天由實(shí)習(xí)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，一天以上的上報(bào)學(xué)校批準(zhǔn)，帶隊(duì)老師請假一律經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
5、服從領(lǐng)導(dǎo)，虛心好學(xué)，友愛隊(duì)友，尊敬師長。
6、為人師表，講究禮貌，儀表端莊，舉止大方。
7、對實(shí)習(xí)企業(yè)有意見或建議，一定要通過帶隊(duì)老師有組織的提出，并協(xié)調(diào)解決。
8、刻苦鉆研教材，深入了解工作流程，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，克服困難，全面完成實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)。
9、不準(zhǔn)下河，下塘洗澡，干各種違規(guī)違紀(jì)事件。
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：9月15日——元月20日。
2、實(shí)習(xí)單位：祁東縣一痕廣告公司，祁東縣金鑫廣告公司，神畫玻璃工藝公司，方圓裝飾工程公司，鵬程平面設(shè)計(jì)制作公司。
（一），實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)階段。
a）實(shí)習(xí)前召開實(shí)習(xí)動員大會，宣讀實(shí)習(xí)計(jì)劃，宣布實(shí)習(xí)紀(jì)律，明確實(shí)習(xí)目的要求。
b）請實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)介紹公司的概況和對實(shí)習(xí)生的要求及工作安排。
c）請實(shí)習(xí)單位的有關(guān)老師介紹有關(guān)制作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。
d）聽原技師示范課或跟班聽課，請管理人員介紹工作情況，制定管理人員見習(xí)計(jì)劃。
e）在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下分析教材，設(shè)計(jì)方案與試驗(yàn)。
（二），實(shí)踐實(shí)習(xí)階段。
a）實(shí)習(xí)生在獨(dú)立鉆研教材的基礎(chǔ)上撰寫詳細(xì)方案，于制作前兩天請指導(dǎo)老師審批簽字，否則不準(zhǔn)動手制作。
b）在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，普遍進(jìn)行試驗(yàn)，指導(dǎo)老師和帶隊(duì)老師應(yīng)逐一指導(dǎo)，組織學(xué)生認(rèn)真進(jìn)行評審。
c）同年級的實(shí)習(xí)生必須相互觀摩，觀摩后由課題組長召開評審會，認(rèn)真聽取指導(dǎo)老師的意見。
d）實(shí)習(xí)兩周后召開一次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，每實(shí)習(xí)小組確立一人上一堂匯報(bào)課，按實(shí)習(xí)人數(shù)選取2名優(yōu)秀者參加工藝制作比武。
e）每個(gè)實(shí)習(xí)生完成四個(gè)以上設(shè)計(jì)方案，上交四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)方案。
（三），管理人員實(shí)習(xí)工作。
a）實(shí)習(xí)生制定管理人員工作計(jì)劃，要指導(dǎo)老師審批，在原管理人員的指導(dǎo)下開展管理人員見習(xí)工作，要堅(jiān)持向原管理人員請求匯報(bào)。
b）按照實(shí)習(xí)單位要求，抓好員工日常管理，關(guān)心員工，熱愛員工，學(xué)會做員工深入細(xì)致的思想工作。
c）實(shí)習(xí)結(jié)束前召開一次實(shí)習(xí)管理人員工作交流會。
（四），總結(jié)鑒定。
1，實(shí)習(xí)結(jié)束前兩天實(shí)習(xí)生向原管理人員和原技師交回工作，征求意見。
2，寫好個(gè)人總結(jié)，課題組評定意見，于實(shí)習(xí)結(jié)束前兩天分別交原技師，原管理人員，單位簽署實(shí)習(xí)評語。
3，返校前一天打掃住室，歸還物品，向?qū)嵙?xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和教師致謝。
組長：陳紅球。
副組長：劉東洋石友源。
秘書：凡興華。
執(zhí)行組長：彭晨曦。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五
緊張而又充實(shí)的教育實(shí)習(xí)結(jié)束了，留下的是滿滿的收獲和不舍。在這八周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我與指導(dǎo)班主任、科任老師和高一的一群學(xué)生們建立了深厚的感情，從老師們的教法中學(xué)到了如何備好課、授好課，從與學(xué)生們的相處中學(xué)到了如何更好的做好班主任工作，把我在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與實(shí)際教學(xué)很好的結(jié)合在一起，提升了自我。
xx年xx月xx日，我們實(shí)習(xí)隊(duì)正式開始了我們的實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作，下面就來對本次實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。
實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任的是揭陽第一中學(xué)高一（17）班到高一（22）班的信息技術(shù)實(shí)習(xí)老師。教學(xué)工作最基礎(chǔ)的方面是聽課，實(shí)習(xí)教學(xué)工作的第一件事也是聽課。實(shí)習(xí)期間的聽課不再是以前讀書時(shí)那種專門聽老師講課的內(nèi)容，而是聽指導(dǎo)老師講課的教學(xué)方法，講課思路等等；學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，和處理課堂的方法，與學(xué)生互動的技巧等等。我第一次聽的課是信息技術(shù)科組一位教學(xué)多年、經(jīng)驗(yàn)豐富的陳老師的課，這節(jié)課講的是photoshop里面的套索工具，內(nèi)容精煉、節(jié)奏緊湊、課堂氣氛活躍，讓我耳目一新。此后，我盡可能地去聽本科組不同年級、不同老師的課，并做好詳細(xì)記錄，爭取在最短時(shí)間內(nèi)提高自身水平。
教學(xué)工作的第二個(gè)方面就是備課。一般在實(shí)習(xí)的第一周以聽課為主，但聽課的同時(shí)要準(zhǔn)備好自己上課的內(nèi)容，也就是備課。備課是教學(xué)的開始，備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還要和學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的知識水平，學(xué)生的接受能力，學(xué)生對課堂的反應(yīng)，教學(xué)實(shí)際情景等方面的情況。首先，我是跟老師確認(rèn)自己要上哪一節(jié)課，然后跟老師要那節(jié)課的基本知識點(diǎn)，以免進(jìn)度不同。我的教案里面包括了每一個(gè)環(huán)節(jié)要怎么講，需要多少分鐘，還有作業(yè)內(nèi)容等都寫得清清楚楚，然后把教案交給李老師看，李老師看了教案后覺得沒什么大礙，為了不影響我的思路，他沒給出任何的建議。接下來就是不斷的試講，確保自己已經(jīng)完全記得每個(gè)環(huán)節(jié)要做什么，要講什么。
教學(xué)工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課，這個(gè)步驟是把前面所有工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個(gè)過程，可以看出教師的真正實(shí)力，教師是否在前面的過程中認(rèn)真對待，是否對實(shí)習(xí)學(xué)校、對學(xué)生負(fù)責(zé)。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。以前的微課微格中，同學(xué)們都是能夠適時(shí)地回答出你想要的答案，配合著你的課堂的進(jìn)行，但是在真正的課堂中，學(xué)生不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。國慶后，迎來了我人生真正的第一節(jié)課——word的美化文字，我在剛開始時(shí)，倒是沒有常見的緊張，但是在與老師上節(jié)課的銜接上不夠自然，還有就是經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致常常忘記開廣播控制學(xué)生或者是關(guān)廣播；有些班學(xué)生的基礎(chǔ)好點(diǎn)，而有些班的基礎(chǔ)會差點(diǎn)，有些班比較活躍，互動起來比較簡單，有些班則比較安靜，互動進(jìn)行得比較艱難，所以對不同班不同情況要有不同的方案。比如基礎(chǔ)比較差的班講的時(shí)候盡量要詳細(xì)，作業(yè)也不要太多，多給學(xué)生一些鼓勵和表揚(yáng)。講完課老師也給我提了很多寶貴的建議，比如時(shí)間控制上不夠好，在課堂上分組討論上要如何根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來進(jìn)行。
這一次實(shí)習(xí)中，我的科任老師是高一的備課組長，他很放手讓我去嘗試，每個(gè)星期有6節(jié)重復(fù)課。其實(shí)上重復(fù)課很重要的，同一節(jié)課可以有不同的教法，然后互相比較，看哪一種更適合，而且可以不斷的改進(jìn)，最后會越講越順暢。實(shí)習(xí)期間，主要講了四節(jié)新課，兩節(jié)上網(wǎng)找資料，一節(jié)作業(yè)課。高一講了word里面的美化文字、藝術(shù)字和文本框、圖文并茂。當(dāng)我上到藝術(shù)字、文本框、插入圖片時(shí)，感覺時(shí)間比較緊，特別是有一些班基礎(chǔ)比較差的，一節(jié)課短短的40分鐘包括學(xué)懂和完成作業(yè)確實(shí)是比較難的，這也給我?guī)砹撕艽蟮奶魬?zhàn)，要上得好，學(xué)生聽得懂，學(xué)得快，又不能什么都告訴學(xué)生，確實(shí)是難。怎么讓學(xué)生喜歡上我的課，我主要是找一些比較有趣好看的圖片，然后盡量把作品做得漂亮，這樣學(xué)生就很有興趣去學(xué)。
由于學(xué)校課程安排問題，每個(gè)星期只有一節(jié)新課，加上考試期間不上信息技術(shù)課，而實(shí)習(xí)總共就八周，再除去一個(gè)星期聽課，一個(gè)星期總結(jié)，真正能上課的最多也就四個(gè)星期，也就是四節(jié)新課。而四節(jié)中有兩節(jié)是給學(xué)生上網(wǎng)找資料的，所以我跟高二的陳老師商量給我上課，陳老師也很樂意地答應(yīng)了，于是我就上了高二的photoshop里面的圖層蒙版。第一節(jié)的時(shí)候有點(diǎn)緊張，有些重點(diǎn)沒有突出，課后老師給我提了很多寶貴的意見，比如我選的素材可能就沒有很突出這節(jié)課的蒙版工具，因?yàn)檫@些素材完全可以用其他工具來完成，還有就是沒講到蒙版是針對哪一個(gè)圖層等等。
實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)常跟老師請教如何實(shí)現(xiàn)大學(xué)中老師教我們的教學(xué)方法。在揭陽地區(qū)，這里的學(xué)生從小就習(xí)慣了老師把所有的知識告訴他們，而不習(xí)慣老師讓他們自己去思考，而我們的新課標(biāo)是要引導(dǎo)學(xué)生去學(xué)，老師不應(yīng)該把知識全部灌輸給學(xué)生，而且要讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不應(yīng)該在他們還沒有實(shí)踐的時(shí)候，就告訴他們會遇到什么問題，要怎么解決。這些道理老師都知道，但是實(shí)施起來很難。很多老師說能夠把知識講得學(xué)生聽懂了，學(xué)生會應(yīng)用就行了。我深刻地感覺到老師的無奈。經(jīng)過老師的推薦，我也經(jīng)常去聽比較年輕的老師講課，原因是年輕老師有比較新的理念，我可以多向新老師學(xué)習(xí)。
教學(xué)工作中比較重要階段是檢查教學(xué)效果的環(huán)節(jié)——練習(xí)和作業(yè)，從中我可以知道自己上課中存在的問題，然后根據(jù)此進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。信息技術(shù)這一門比較注重實(shí)踐，在我實(shí)習(xí)的學(xué)校是實(shí)行20分鐘講20分鐘操作的教學(xué)，我的教學(xué)方法就是盡量讓學(xué)生自己探究，整節(jié)課40分鐘我就控制自己講話的時(shí)間在10分鐘內(nèi)。一般在引入之后就會給學(xué)生一個(gè)任務(wù)，讓他們討論探究。時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況而定。然后會讓學(xué)生自己來操作并講解討論結(jié)果。接下來就是自己再總結(jié)一遍，接下來讓學(xué)生實(shí)踐一遍，再重復(fù)上面的環(huán)節(jié)。在平時(shí)的批改作業(yè)的過程中，我會詳細(xì)記錄每位學(xué)生的作業(yè)情況，在下一節(jié)課開始時(shí)會給學(xué)生看一下，讓學(xué)生知道自己的作業(yè)情況。我查作業(yè)時(shí)給學(xué)生的成績都很高，其實(shí)目的就是激勵學(xué)生做作業(yè)，也給學(xué)生一點(diǎn)壓力。
以上就是教育教學(xué)工作的整個(gè)過程。在這個(gè)過程中，我做到了認(rèn)真仔細(xì)的備課，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，用心修改教案，重心放在講課上，耐心回答學(xué)生的問題，重新修改教案，認(rèn)真批改作業(yè)等等。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認(rèn)真對待，使得我的課堂氣氛活躍，講課思路清晰，得到了指導(dǎo)老師的肯定。在實(shí)習(xí)過程中，我深深的體會到作為一個(gè)老師必須要有操作夠熟練。俗話說得好：要給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水。我的專業(yè)知識還需要更多的改進(jìn)提升，以便更加有利于我的教學(xué)水平。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六
人們都說建筑是凝固的音樂，立體的畫?，F(xiàn)在看過那么多美的建筑，那一座座大廈，一棟棟高樓，像是音樂的曲譜，一顆顆樹木，一處處園林小品，像是畫的線條。鏗鏘有力的音符，歌唱了城市建筑業(yè)發(fā)展的曲調(diào)，雄渾細(xì)膩的筆觸，繪就了絢麗的畫卷。建筑就像音樂和畫一樣，帶給我們美感。然而室內(nèi)的裝飾設(shè)計(jì)又是建筑和一切有關(guān)其的靈魂所在。
木裝飾制品：特點(diǎn)，木材的含水高，濕脹干縮大，表觀密度大及強(qiáng)度好。
用以各種裝飾，如，木門窗，邊條的壓邊，家具的原材料等等。
塑鋼門窗特點(diǎn)：保溫，節(jié)能，空氣滲透小，雨水滲透小，抗風(fēng)化性能小，隔聲性能好，耐侯性強(qiáng)，防火性好。
用途：做塑門窗，隔斷等等。
這里的隔墻采用的是柱子來代替所隔斷效果，這種裝飾主要的也是增加內(nèi)部的空間，讓顧客的眼界放開。燈飾采用的都是吊頂燈，使光線放射的地方更遠(yuǎn)。
這里的電梯采用的是平行式，其構(gòu)造采用的是半玻璃欄板，欄板與扶手之間的連接的連接采用的是螺栓連接的，制作電梯的作用是為了便于顧客們在逛完商場之后有一個(gè)很好的歇腳的地方，同時(shí)增加商場的名聲，讓人感覺其的高貴，增加裝飾效果。
首先,來第三空間裝飾設(shè)計(jì)有限公司實(shí)習(xí)的時(shí)間里,使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前,在學(xué)校里學(xué)知識的時(shí)候總是老師往我們的頭腦里灌知識,自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲,大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí),確使我的感觸很大,自己的知識太貧乏了,公司員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃,無形中給我們營造了一個(gè)自己求知的欲望，實(shí)習(xí)報(bào)告《美術(shù)實(shí)習(xí)報(bào)告》。
其次,在本次實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里,我為人處事的方法有所改變,最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法,原來是學(xué)完了再干,現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會,讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,轉(zhuǎn)變?yōu)樵凇?BR> 實(shí)踐。
中學(xué)習(xí),增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法,形成工程理論整體模式,使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟,邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的,我認(rèn)為這次實(shí)習(xí),讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
我所認(rèn)識的設(shè)計(jì)就是根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn),綜合運(yùn)用現(xiàn)代物質(zhì)手段、科技手段和藝術(shù)手段,創(chuàng)造出功能合理、舒適優(yōu)美、性格顯明,符合人的生理要求和心理要求,使使用者心情愉快,便于人們工作、學(xué)習(xí)、生活和休息的室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)。施工之前必須要有個(gè)好的設(shè)計(jì),施工設(shè)計(jì)階段包括修改完善設(shè)計(jì)方案、與各相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào)以及完成建筑裝飾設(shè)計(jì)施工圖三個(gè)部分的工作。方案設(shè)計(jì)完成后,應(yīng)與水、電、暖、通等專業(yè)共同協(xié)調(diào),確定相關(guān)專業(yè)的平面布置位置、尺寸、標(biāo)高及做法、要求,使之成為施工圖設(shè)計(jì)的依據(jù)。裝飾施工圖包括相關(guān)的平面圖、立面圖和剖面圖。裝飾設(shè)計(jì)施工圖完成后,各專業(yè)須相互校對,經(jīng)審核無誤后,才能作為正式施工的依據(jù)。根據(jù)施工設(shè)計(jì)圖,參照預(yù)算定額來編制設(shè)計(jì)預(yù)算。工程開工前,在建設(shè)單位的組織下須向施工方進(jìn)行技術(shù)交底,對設(shè)計(jì)意圖、特殊做法做出說明,對材料選用和施工質(zhì)量等方面提出要求。
通裝飾材料的種類按其特性分有木材、金屬材料、合成材料、化學(xué)紡織材料、石材、玻璃等。木材一般用于頂棚、墻壁、地面等處,裝飾性較好,但多用于室內(nèi),室外很少利用,但其有不耐久性的缺點(diǎn)。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七
本人是xx學(xué)校xx級美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生，在步入社會正式工作之際，我先到xx公司為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)也許是短暫的，但對我來說是十分寶貴的，它是我在學(xué)校學(xué)習(xí)知識和實(shí)際應(yīng)用的充分結(jié)合，是走上工作崗位的一個(gè)演習(xí)，使我不斷的充實(shí)自己，提高自己，下面是我的實(shí)習(xí)鑒定。
我是學(xué)設(shè)計(jì)的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典設(shè)計(jì)方法，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正成為一個(gè)美工時(shí)，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的設(shè)計(jì)案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來成為一名稱職的美工做準(zhǔn)備。
在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真的聽從前輩的意見，虛心的像他們學(xué)習(xí)，不懂的地方就積極的去解決。性格比較開朗的我，能很好的跟同事溝通相處，培養(yǎng)了我良好的團(tuán)隊(duì)精神。
這段時(shí)間學(xué)到了不少學(xué)校里沒有教的東西，感覺很不一樣。也許這就是社會吧。給我感觸最深的還是認(rèn)真的態(tài)度。不管做什么事都要認(rèn)真對待，否則一不小心就會出錯。因?yàn)槲荫R馬虎虎的毛病，老是做錯。也許現(xiàn)在的錯誤看起來很小?？墒侨绻荒芨牡暨@個(gè)毛病的話，以后可能會給公司帶來很大的損失。所以每天都得自我總結(jié)一下，做了什么，做好了什么，還有什么缺憾。必須盡快改掉這樣的習(xí)慣，做好一個(gè)社會工作者。
現(xiàn)在的社會高速發(fā)展，競爭激烈程度不言而喻，而正是有了這樣的競爭，優(yōu)勝劣汰，適者生存，因?yàn)樘魬?zhàn)所以存在，我相信自己的實(shí)力，在未來的道理上創(chuàng)出自己的天空!
各位老師：大家下午好！提前祝大家圣誕快樂！明天是12月24日，明天的晚上也是外國人的平安夜，在此我祝愿我們所有的老師在新一年里全家平平安安、幸福美滿！一個(gè)學(xué)期即將過去，我從一個(gè)環(huán)境走進(jìn)一個(gè)新的環(huán)境，從一個(gè)崗位換成另一個(gè)崗位。...
今天暑假，我被學(xué)校安排到楊浦區(qū)統(tǒng)計(jì)局進(jìn)行了為期4周的實(shí)習(xí)。時(shí)間不長，整個(gè)實(shí)習(xí)也很平淡。但細(xì)細(xì)想來，還是有些話可以說，于是寫了這篇文章，同時(shí)也作為實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)付老師。
時(shí)間過得真快，不知不覺，中專的學(xué)習(xí)、生活就要結(jié)束了，經(jīng)過兩年多專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，這個(gè)學(xué)期我們終于要進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了。xx年2月27日，我被學(xué)校安排到東山區(qū)稅務(wù)局征管科實(shí)習(xí)。到征管科實(shí)習(xí)，是我踏出校門步入社會的第一份工作。
帶著對未來的憧憬和希望，來到了xx區(qū)教工幼兒園，隨著時(shí)間飛逝，實(shí)習(xí)生活的結(jié)束，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習(xí)也讓我收益頗豐、受益匪淺。俗話說：萬事開頭難。
xx年檢察院司法實(shí)習(xí)報(bào)告：系：法律系專業(yè)：法學(xué)班級：0309xx1班作者：董學(xué)縣學(xué)號：0309xx1同作者：刑剛、黃玲玲、賈楠、樂一秀實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林市疊彩區(qū)人民檢察院指導(dǎo)老師：廖柏明實(shí)踐日期：xx年2月26日至xx年3月24日一、實(shí)習(xí)目的1、熟悉司...
畢業(yè)以后，在不知經(jīng)歷了多少次面試之后，終于有讓有了工作的機(jī)會，帶著興奮和激動，我開始了我的實(shí)習(xí)工作。時(shí)間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知...
經(jīng)過這個(gè)實(shí)習(xí)期的檢驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)自身還存在一定的'不足，例如人力資源管理專業(yè)知識還不夠扎實(shí)，實(shí)際操作能力還比較差，溝通協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步的提高，應(yīng)對復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)情況處理能力還很欠缺。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八
20xx年，經(jīng)過高考的洗禮，我進(jìn)入了伊犁師范學(xué)院的藝術(shù)設(shè)計(jì)系。大一我們開展了一些理論課以及繪畫手工課程是為了加強(qiáng)我們對設(shè)計(jì)的理解的感覺，大二分方向時(shí)我選擇了平面設(shè)計(jì)。兩年下來掌握了平面設(shè)計(jì)方面的一些軟件基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了各種軟件的使用方法。
20xx年暑假后開始實(shí)習(xí)，根據(jù)自己所學(xué)平面設(shè)計(jì)專業(yè)，進(jìn)入克拉瑪依市慧穎廣告設(shè)計(jì)裝飾工程有限公司進(jìn)行了為期2個(gè)月多的實(shí)習(xí)，在公司同事們的幫助指導(dǎo)下，使自己的專業(yè)知識在實(shí)踐中得到了提高。在這里，鍛煉了與人溝通、協(xié)調(diào)等為人處世的能力，學(xué)到了與本專業(yè)密切相關(guān)的社會知識，熟悉和掌握了各種工藝流程，所學(xué)到的東西為今后自己踏上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過實(shí)習(xí)
1、讓我對設(shè)計(jì)行業(yè)有了進(jìn)一步的了解。
2、融入到社會生活，學(xué)會為人處世。
3、增強(qiáng)適應(yīng)社會、服務(wù)社會的能力。
4、為從學(xué)生向職場人士轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備。
5、正確認(rèn)識自己，對自身成長產(chǎn)生緊迫感。
6、對制作材料的認(rèn)識和對其材料的價(jià)位有了解。
7、對各種機(jī)器的熟練應(yīng)用和對工藝制作程序的掌握。
8、使自己的社會經(jīng)歷得到了豐富，能力得到了鍛煉。
9、加深對職業(yè)與行業(yè)的了解，確認(rèn)喜歡或擅長的職業(yè)。
10、了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、其各部門的日常業(yè)務(wù)活動和整體狀態(tài)。
11、對理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，增強(qiáng)運(yùn)用知識解決實(shí)際問題的能力。
12、發(fā)現(xiàn)了自身差距，還需要通過更加努力的學(xué)習(xí)不斷掌握新的知識。 逐漸養(yǎng)成堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的優(yōu)良品性，養(yǎng)成務(wù)實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度和生活作風(fēng)，不斷提高、完善自己。
20xx年x月x日至20xx年x月x日
廣告公司的前身是工美制作部，成立于20xx年x月，是一家集廣告設(shè)計(jì)、廣告發(fā)布、廣告制作及舞臺策劃、文化藝術(shù)的綜合性廣告公司。公司擁有先進(jìn)的設(shè)備、完善的管理，專業(yè)的設(shè)計(jì)人員、技術(shù)人員，施工人員，為客戶服務(wù)提供了有力保障。
市場調(diào)查之印刷在平面設(shè)計(jì)后期的應(yīng)用
市場調(diào)查時(shí)間：20xx年x月x日-20xx年x月x日
調(diào)查對象：克拉瑪依市大小型廣告公司
平面設(shè)計(jì)與印刷的關(guān)系是一個(gè)前期與后期的關(guān)系，即是設(shè)計(jì)作品借助于一定的工具，把它從一個(gè)媒介轉(zhuǎn)換到另一種表現(xiàn)媒介上。大的方面也就是我們到處可見的印刷制品，如包裝印刷，書籍印刷等。
1、噴繪一般是指戶外廣告畫面的輸出，它輸出的畫面很大，常見的有大樓前懸掛的大型噴繪畫面，也有大型條幅，以及高速公路邊眾多的廣告牌畫面就是噴繪機(jī)輸出的結(jié)果。噴繪清晰度沒有寫真效果好，輸出機(jī)型有：nru salsa 3200、彩神3200等，一般是3.2米的最大幅寬。噴繪機(jī)使用的介質(zhì)一般都是廣告布(俗稱燈箱布），墨水使用油性墨水，噴繪公司為保證畫面的持久性，一般畫面色彩比顯示器上的顏色要深一點(diǎn)的。噴繪的圖，一般用30個(gè)像素/英寸就足夠了，大圖的話，20/10/7/8個(gè)像素都可以，只要整體效果不差就行了。
2、寫真一般是指戶內(nèi)使用的畫面的輸出，它輸出的.畫面一般就只有幾個(gè)平米大小。如在展覽會上廠家使用的小型廣告畫面。輸出機(jī)型如：hp5000，一般為1.5米的最大幅寬。寫真機(jī)使用的一般用的介質(zhì)是pp紙、燈片紙，墨水使用水性墨水。清晰度比較高像索也高，當(dāng)然紙用的也好。
3、彩色打印機(jī)，當(dāng)我們完成了一幅電腦創(chuàng)意的作品，欣賞之余，便是希望立即看到印在紙上的彩樣，即輸出效果。預(yù)視一下印刷后的色彩效果，包括是客戶、出版社等對彩色效果圖確定選用與否。因此，彩色析樣的質(zhì)量便成了一個(gè)十分重量要的問題，因此，它在某種程度上可以肯定你前面辛苦創(chuàng)意的效果，但也有可能因?yàn)樯驶騽e的方面的認(rèn)可與信任的不是屏幕上的顯示，而是打樣的效果，它是最具說服力的。彩色打印機(jī)的技術(shù)發(fā)展使它由專業(yè)走向普通，成為了電腦美術(shù)設(shè)計(jì)打樣的選擇對象。目前市場上的彩色打印機(jī)主要包括彩色噴墨、熱蠟、熱轉(zhuǎn)達(dá)印幾種。寫真和噴繪在輸出前一般也都會先打印出小樣，以看其整體效果。
1、噴繪專用的是一般用的是燈布，上面有紋理，易于吸取墨色。
2、寫真用的一般是pp紙、燈箱片，也有的用相紙。
3、凸版紙，凸版紙采用凸版印刷書籍、雜志時(shí)的主要用紙。適用于重要著作、科技圖書、學(xué)術(shù)刊物和大中專教材等正文用紙。
4、新聞紙，新聞紙也叫白報(bào)紙，是報(bào)刊及書籍的主要用紙。適用于報(bào)紙、期刊、課本、連環(huán)畫等正文用紙。
5、膠版紙，膠版紙主要供平版（膠?。┯∷C(jī)或其他印刷機(jī)印刷較高級彩色印刷品時(shí)使用，如彩色畫報(bào)、畫冊、宣傳畫、彩印商標(biāo)及一些高級書籍封面、插圖等。
6、背膠，它是寫真專用紙型，它因背面有膠而得名，印出的作品比較細(xì)膩，效果比較清楚。
7、光膜，它是寫真出圖后覆的一層薄膜，因表面返光面得名，可以增加畫面的亮度和畫面的顏色。
8、啞膜，它是相對于光膜而言的，它的返光度不及光膜，次于光膜，表面為磨砂的。
9、燈箱片，它是寫真出圖的室內(nèi)用紙，它因放于室內(nèi)，靠里邊的燈照亮而顯示的，它的印刷通常的反著印的，燈在里面照，是比較亮的，它不同于其它的廣告作品。
10、車身貼，是一種帶背膠的pvc薄膜，噴繪完成后再進(jìn)行表層覆膜處理，以經(jīng)受得起風(fēng)吹雨打。然后就是裁剪和粘貼了，粘貼工藝要求高，否則它不會經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)的。
11、復(fù)合板，它是一種寫真圖的板，根據(jù)客戶的要求，它比kt板要厚的多，當(dāng)然價(jià)格也是很高的。
12、kt板，它是一種塑料制品，易折斷，重量很輕，一般的是制作小型的宣傳標(biāo)語，或是展板也行，例如我校各辦公室懸掛的小鏡框里面的東西也都是用它來做的。
13、鋁塑板，它也是制作展板的一種材料，它是比較硬的，不易折斷，它背上有一層鋁膜，另一面則是帶有一層黑色的保護(hù)膜，用時(shí)須把它撕掉，里面很干凈，利于寫真圖紙的粘貼。
1、設(shè)計(jì)草圖-校稿-定稿-開制作單-付定期金-制作-提貨-付清金額。
2、印刷一般分為印前、印中、印后。印前指印刷前期的工作，一般指攝影、設(shè)計(jì)、制作、排版、出片、打樣等；印中指印刷中期的工作，通過印刷機(jī)印刷、檢剔出成品的過程；印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、裝裱、上光等。具體產(chǎn)品的要求不一樣，所需要的工序是不一樣。因此流程上也會有所不同。概況的說：越簡單的東西，流程越小，所有時(shí)間就也短。工序更為簡單,流程也相對較少,因此交貨時(shí)間也更短。
其中印刷的作品，分為噴繪出圖和寫真出圖，價(jià)格不等，差別較大 。
1、尺寸大小：噴繪圖像尺寸大小和實(shí)際要求的畫面大小是一樣的，它和印刷不同，不需要留出出血部分。在噴繪公司一般在輸出畫面后都有留白邊的，一般情況都是留與凈畫面邊緣10cm。如圖你可以和噴繪輸出公司商定好，留多少邊用來打扣眼。價(jià)格是按每平米計(jì)算的，所以畫面尺寸以厘米為單位。
2、圖像分辨率要求：噴繪的圖像往往是很大的，如果大的畫面還用印刷的分辨率，那就要累死電腦了。但是噴繪圖像分辨率也沒有標(biāo)準(zhǔn)要求，圖像面積（平方米） 180—無窮 30---180 1——30的分辨率（dpi）分別為 11.25 ，22.5 ，45dpi。說明：因?yàn)楝F(xiàn)在的噴繪機(jī)多以11.25dpi、 22.5dpi、 45dpi為輸出時(shí)的圖像要求的，合理使用圖像分辨率可以加快做圖時(shí)的速度。
3、圖像模式要求：噴繪統(tǒng)一使用cmky模式，禁止使用rgb模式?，F(xiàn)在的噴繪機(jī)都是四色噴繪的，它的顏色與印刷色截然不同的，當(dāng)然在做圖的時(shí)候按照印刷標(biāo)準(zhǔn)走，噴繪公司會調(diào)整畫面顏色和小樣接近的。
寫真可以使用cmky模式，也可以使用rgb模式。注意在rgb中大紅的值用cmky定義，即m=100 y=100。
4、圖像黑色部分要求：噴繪和寫真圖像中都嚴(yán)禁有單一黑色值，必須填加c、m、y色，組成混合黑。
5、圖像儲存要求：噴繪和寫真的圖像最好儲存為tif格式。寫真用rgb直接打印沒什么大礙，噴繪就不行。顏色偏差較大。圖像儲存要求，一直是tif格式的，但也可以存壓縮格式。噴繪一般30dpi，寫真一般72dpi，書籍印刷則一般是至少300 dpi，如果畫面大，可以相應(yīng)縮小。關(guān)于壓縮格式，一般的噴繪公司要求是用tif，cmky格式。
6、在進(jìn)行噴繪或?qū)懻娴臅r(shí)候，須注意對機(jī)器的保養(yǎng)，以防止用它時(shí)斷線，須經(jīng)常對噴頭進(jìn)行清洗，否則印出的畫面質(zhì)量會出現(xiàn)顏色不正的現(xiàn)象。在進(jìn)行寫真加膜的時(shí)候，要注意對覆膜機(jī)兩邊要用力均勻，否則會有氣泡產(chǎn)生，形成不平整的畫面。
7、在進(jìn)行吊旗制作的時(shí)候，要注意噴繪出的東西不要急于去制作，否則會把畫面弄臟。制作易拉寶的時(shí)候，要注意膠帶的粘貼要平，不然的話，不僅在穿的時(shí)候不容易穿，還會把畫面給弄爛。
8、軟件的知識要懂，印刷的知識也要懂，否則，作品會與最后的印刷的成品存在較大的差異。在排版的時(shí)候，要注意畫面的大小要合適的排版，不要浪費(fèi)材料。
寫真有企業(yè)展板設(shè)計(jì)出圖，攝影出圖，精致海報(bào)，商場吊旗，室內(nèi)展板，宣傳欄等。
另外還有彩印機(jī)在畫報(bào)，彩頁，小型宣傳等方面也起著重要的作用。雕刻機(jī)在刻章方面，立體字制作，塑料字制作方面也都有不俗的表現(xiàn)。
在我市場調(diào)查的這段時(shí)間內(nèi)，我認(rèn)識了也結(jié)交了很多設(shè)計(jì)方面的朋友，這算是我最欣慰的收獲了。此期間，我的指導(dǎo)老師給了我很大的幫助，不斷的給我提供一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺，再之就是其他同事之間的幫助，使我也受益非淺，大家在一起的相互學(xué)習(xí)交流，對于一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來說是非常有必要的。現(xiàn)在我知道了。人與人之間的相處，最可貴的就是和諧，不和諧的話相處也無益。
市場調(diào)查課不僅使我對印刷材料有了一定的掌握，也對設(shè)計(jì)和印刷的流程有了一個(gè)清晰的概念，只有走進(jìn)市場才有說話的權(quán)利，也只有調(diào)查研究才有發(fā)言權(quán)，我想這一次的市場調(diào)查課一定會對我在以后的學(xué)習(xí)和即將走向工作中得到幫助。同時(shí)，也提高了我與客戶的溝通能力，培養(yǎng)了我一種敢于走向未知領(lǐng)域去尋找答案的能力，使我受益非淺。
在對市場調(diào)查課學(xué)習(xí)的同時(shí)，也使我深刻的領(lǐng)悟到了印刷與設(shè)計(jì)中真正的涵義，一個(gè)是把東西設(shè)計(jì)出來，一個(gè)是把作品印刷出去，它們是相互聯(lián)系的，相輔相成的，更重要的是懂得了印刷在平面設(shè)計(jì)后期的應(yīng)用知識，這些都是很難得的經(jīng)驗(yàn)，只有深入到市場，深入到車間，深入到你不懂的地方，才會發(fā)現(xiàn)自己知識的欠缺，在這次的市場調(diào)查中，由于時(shí)間的倉促，很多的問題還未真正的解開，當(dāng)然這也不是一時(shí)半會就能解決的，需要自己在以后的學(xué)習(xí)中去繼續(xù)的學(xué)習(xí)研究，例如在書籍印刷方面，畫冊制作等這一部分還未真正的調(diào)查深刻，同時(shí)自己的理論知識在實(shí)踐中的應(yīng)用還不夠扎實(shí)，下一步，我將繼續(xù)進(jìn)行有目的的調(diào)查，徹底把這些問題弄懂。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗豐。通過實(shí)習(xí)我更加認(rèn)識到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。我感覺實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己的各方面知識、能力、技術(shù)等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。 通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。此次實(shí)習(xí)我認(rèn)識到很多工作常識，意志得到了鍛煉，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低，往往看似簡單的東西想要做好并不容易，只有親身實(shí)踐才能知其根本，才會做出理想的成績。在實(shí)習(xí)時(shí)我們要將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動手能力，加強(qiáng)社會活動能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
由于是初次實(shí)習(xí)，之前有的工作做的挺辛苦，不過在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和同事的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅(jiān)持下去，所以在之后工作起來反而覺得輕松了許多。所以通過虛心請教，在實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)幫忙協(xié)助下，我很快的適應(yīng)了這份工作。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我感到非常的充實(shí)，從中體會到了做人做事的道理，從實(shí)踐中學(xué)到了專業(yè)技術(shù)，積累了實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的進(jìn)步。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九
大學(xué)的一年來，我一直以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀大學(xué)生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不自我，不斷超越自我。
經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，，使我的學(xué)習(xí)理論變?yōu)閷W(xué)習(xí)實(shí)踐，使虛擬的學(xué)習(xí)變?yōu)檎嬲牡膶?shí)習(xí)。短短一個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活，使我終生難忘。實(shí)習(xí)期間，令我感慨頗多！
車進(jìn)入萬仙走進(jìn)萬仙山，住農(nóng)舍，食農(nóng)家飯，聞炊煙裊裊，瞧百年老宅，看藍(lán)天白云，聽瀑鳥合鳴，走林間小道，山峽谷，隔窗遙望，座座山峰被淡淡的霧遮掩著，似披了一層薄沙，密密的雨簾一縷一縷一絲一絲不間斷地垂落，透過雨簾看那齊刷刷雄赳赳的紅巖絕壁，真像一掛掛巖瀑石幕堅(jiān)挺地聳立在天地之間。蜿蜒盤旋的公路沿著山勢向山夾縫里伸延！
憑吊山寨墟址，發(fā)思古之幽情，看影視村天然外景，聽村民講拍攝趣聞，把萬仙山比做一幅優(yōu)美的水墨畫，南坪卻給這幅畫平添了幾分生機(jī)，幾分嫵媚, 沿著小雙溝再向里走，就到了磨劍峰瀑布跟前，磨劍峰瀑布高120多米，是萬仙山里最高的瀑布，飛流而下的河水變成了一縷縷、一絲絲水線，讓人覺得不像一掛瀑布，而更像一束飄絲！
我們在那呆了一周時(shí)間，畫了不少優(yōu)美的風(fēng)景畫，在那的實(shí)習(xí)，不僅是學(xué)習(xí)知識，還鍛煉了自己的個(gè)人素質(zhì)，集體觀念，別人需要幫助的時(shí)候，我們給以援助之手，我們有困難的時(shí)候，他人也會熱心幫助，使我們的班集體更團(tuán)結(jié)！走進(jìn)萬仙山，住農(nóng)舍，食農(nóng)家飯，聞炊煙裊裊，瞧百年老宅，看藍(lán)天白云，聽瀑鳥合鳴，走林間小道， 最難為我們的是每天都要畫畫，再那大家拿處隨身帶的畫紙，毫不快活自在，我的美術(shù)功底本身就不好，真的是難為我了，一個(gè)星期的練習(xí)，我的畫的水平得到很的的提高，這里有不少同學(xué)的幫忙，我真的很感謝他們的幫助！ 哪都有奇跡！在那的最后一天晚上竟然下了雪！
在那的一周的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都增長了不少，學(xué)會預(yù)見性，我知道了什么是想做事必須要想！一周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，周五早上還不想走，戀戀不舍的！下次有機(jī)會再來！一定會再來的——萬仙山。很高興和同學(xué)們一塊實(shí)習(xí)！讓我們共進(jìn)！
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十
據(jù)世界旅游組織預(yù)測：到21世紀(jì)初，中國將成為世界上最大的旅游市場國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字顯示，中國已成為世界第五大旅游國家(前四位分別是法國、西班牙、美國、意大利)其中以休閑、娛樂、健身、康復(fù)旅游為目的的旅游人數(shù)占48.7%。體育旅游在我國以具備了一定的基礎(chǔ)和市場，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長、人民消費(fèi)能力的逐漸提高和我國旅游事業(yè)的不斷發(fā)展，體育旅游逐漸受到大眾的青睞，體育市場的范圍日趨擴(kuò)大，體育產(chǎn)業(yè)由經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)沿海地區(qū)向內(nèi)陸相對落后地區(qū)延伸，由大城市向中小城市和邊遠(yuǎn)地區(qū)擴(kuò)展。在體育產(chǎn)業(yè)日益繁榮的大好形勢下，體育旅游業(yè)異軍突起，成為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分。體育以及與此相關(guān)的消遣娛樂活動在當(dāng)今旅游活動中所占的比重至少為25%。
隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，我們不能單一的依靠傳統(tǒng)旅游活動模式，需要迎合大眾旅游消費(fèi)方式，20xx年的北京奧運(yùn)會著實(shí)把體育旅游這一新興產(chǎn)業(yè)推向了高潮，各地爭相效仿，開展各類體育活動項(xiàng)目。內(nèi)蒙古正是對這一產(chǎn)業(yè)加大開發(fā)力度，把我們自己的民族文化與體育旅游結(jié)合起來，宣傳造勢，擴(kuò)大影響力。但長期以來內(nèi)蒙古競技體育的發(fā)展方向定位在全運(yùn)會上，20xx年以后，體育行政部門調(diào)整了戰(zhàn)略方向，確立了“突出重點(diǎn)、發(fā)揮優(yōu)勢、立足全運(yùn)、沖刺奧運(yùn)”的正確方向；而我們內(nèi)蒙古又有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢條件，例如豐富多彩的少數(shù)民族傳統(tǒng)體育活動、競技體育旅游項(xiàng)目，還積極推出了：沙漠探險(xiǎn)，草原觀光、滑翔、攀巖、溫泉療養(yǎng)、森林旅游、自駕車(自行車、汽車、摩托車)等特色體育旅游項(xiàng)目,由此而吸引眾多國際游客來內(nèi)蒙古觀光旅游，體驗(yàn)體育旅游帶來的無限歡樂，開題報(bào)告《開題報(bào)告、畢業(yè)論文及實(shí)習(xí)報(bào)告》。
內(nèi)蒙古是一個(gè)多民族地區(qū)，各民族在歷史的發(fā)展過程中創(chuàng)造了富有民族特色和獨(dú)具地方特點(diǎn)的傳統(tǒng)體育活動。如蒙古族的男兒三項(xiàng)―摔跤、騎馬、射箭；賽駱駝、叼羊等，這些形式多樣、獨(dú)具特色的少數(shù)民族體育，集健身、娛樂、觀賞、保健醫(yī)療等于一體，具有較強(qiáng)的競技表演性、娛樂觀賞性、教育和文化傳承性等價(jià)值，構(gòu)成了內(nèi)蒙古獨(dú)有的人文景觀，是中華民族的文化瑰寶。蒙古族是馬背上的民族，各種草原競技樣樣精通，那達(dá)慕是中國蒙古族人民具有鮮明民族特色的傳統(tǒng)活動，也是蒙古族人民喜愛的一種傳統(tǒng)體育活動形式。
二、內(nèi)蒙古體育旅游發(fā)展存在的問題及原因。
(一)人們的觀念意識滯后。
目前，內(nèi)蒙古地區(qū)的體育旅游資源的價(jià)值沒有得到應(yīng)有的關(guān)注和保護(hù)，甚至被忽視了其旅游資源的價(jià)值。對內(nèi)蒙古地區(qū)所獨(dú)有的民族文化、旅游景觀、草原風(fēng)光、自然環(huán)境、體育項(xiàng)目等沒有引起足夠的重視，部分人認(rèn)為這些都是土生土長無所謂的東西，這種落后的思想意識，從根本上影響了體育旅游業(yè)開發(fā)利用的必要性和可能性，其結(jié)果導(dǎo)致內(nèi)蒙古豐富的旅游資源一直以來沒有得到很好的保護(hù)、整理、利用，使人們身處具有民族文化優(yōu)勢的地區(qū)和環(huán)境中卻沒有真正受益，很多人還是在內(nèi)心和觀念中沒有改變以往“沒啥好資源，沒啥好項(xiàng)目，沒啥好發(fā)展”的舊觀念，因此，從本質(zhì)上制約了體育旅游事業(yè)的發(fā)展。
(二)旅游設(shè)施不完善。
設(shè)施是接待旅游者參觀游覽的物質(zhì)設(shè)備條件，體育旅游設(shè)施是否齊備、實(shí)用，服務(wù)是否到位，旅游項(xiàng)目是否具有吸引力及體育旅游市場開發(fā)的程度等，都是體育旅游市場的硬件條件。而內(nèi)蒙古地區(qū)各體育旅游景點(diǎn)檔次普遍較低，活動內(nèi)容單調(diào)，服務(wù)質(zhì)量跟不上，景點(diǎn)少線路長，有的主要旅游城市在旅游旺季鐵路客運(yùn)能力弱、航線和航班少，旅游城市到景區(qū)、景點(diǎn)的距離遠(yuǎn)、道路等級低，可進(jìn)入性差，這些原因?qū)е潞芏囝H有價(jià)值的旅游資源進(jìn)入不了旅游市場。更重要的是內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)又處于較落后的狀態(tài)，資金短缺，產(chǎn)品科技含量低，各種條件跟不上，因此，制約著體育旅游業(yè)的發(fā)展，旅游資源自然就不能得到保護(hù)與開發(fā)，也就不可能具有較強(qiáng)的吸引力。
(三)旅游宣傳力度不夠，知名度不高。
長期以來，人們談到體育就想到競技體育，談到到內(nèi)蒙古，就想到草原。宣傳的力度決定人們的態(tài)度，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠和具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)不多，所以其影響力也不夠。內(nèi)蒙古各級旅游行政管理部門和各類旅游企業(yè)宣傳力度小、方式少、頻率低、針對性差，特別是對于打造體育旅游業(yè)這個(gè)特殊市場來說，必須因時(shí)、因地根據(jù)不同消費(fèi)者職業(yè)、年齡、性別、身體素質(zhì)狀況和經(jīng)濟(jì)狀況等不同需求大力進(jìn)行有真對性的宣傳，做到有的放矢，才能產(chǎn)生較大的影響，使中外游客對內(nèi)蒙古體育旅游有所了解、有較全面的認(rèn)識，從而，改變內(nèi)蒙古地區(qū)旅游客源增長緩慢，特別是常規(guī)國際旅游客源長期徘徊不前的現(xiàn)狀。
(四)缺乏科學(xué)規(guī)劃，盲目重復(fù)開發(fā)。
所謂科學(xué)規(guī)劃，就是依據(jù)自然環(huán)境、文化基礎(chǔ)、體育優(yōu)勢等條件梯次推進(jìn)、逐步開發(fā)的原則，在旅游項(xiàng)目和建設(shè)方式方面做到科學(xué)、合理的漸進(jìn)。內(nèi)蒙古的體育旅游開發(fā)應(yīng)當(dāng)分層次、分階段、分步驟的加以實(shí)施，并注意在項(xiàng)目等級、水準(zhǔn)、內(nèi)容、性質(zhì)、特征等方面不斷提高、深化、豐富和加深?，F(xiàn)在區(qū)內(nèi)一些低水平重復(fù)亂建旅游景點(diǎn)和設(shè)施的現(xiàn)象應(yīng)得到有效控制。我們應(yīng)當(dāng)避免各地區(qū)投資分散，使資金積累困難，不能科學(xué)規(guī)劃統(tǒng)一利用，以至于體育旅游資源不能得到應(yīng)有的保護(hù)和修善，例如有的地方不考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和開發(fā)項(xiàng)目的投資效益，一味的為了拉動經(jīng)濟(jì)增長，搞低檔次，多頻率的不合理開發(fā)，造成了環(huán)境和草原旅游資源的破壞，其損失是巨大的。
(五)體育旅游的服務(wù)質(zhì)量差。
旅游服務(wù)時(shí)旅游部門利用一定的旅游設(shè)施或其他條件，為旅游者在整個(gè)旅行游覽過程中提供的各種服務(wù)的總稱。包括飲食、住宿、交通、導(dǎo)游、翻譯、購買商品等方面的服務(wù)。高質(zhì)量體育旅游服務(wù)包括體育運(yùn)動器材規(guī)格齊全，能提供各種運(yùn)動項(xiàng)目的需要；交通工具齊備、方便，能滿足旅客對交通的需求；導(dǎo)游資料詳細(xì)，宣傳到位，使游客一目了然；食宿服務(wù)主動、周到、熱情，使游客有賓至如歸的感覺；保證各種體育用品、紀(jì)念品的供應(yīng)，滿足旅游者的購買需求。旅游服務(wù)(產(chǎn)品)質(zhì)量高低的標(biāo)志是旅游者的滿意程度和旅游產(chǎn)品供給旅游目的地的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)質(zhì)服務(wù)，應(yīng)該即使旅游者滿意，又能提高社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。而目前，我們還存在著管理水平低、服務(wù)質(zhì)量差，旅客不滿意等急需解決的問題。
三、促進(jìn)內(nèi)蒙古體育旅游發(fā)展的途徑。
(一)要依靠科學(xué)技術(shù)，加強(qiáng)體育旅游資源的開發(fā)與保護(hù)。
根據(jù)國內(nèi)外體育旅游市場的需求趨向，開發(fā)特色體育旅游項(xiàng)目和產(chǎn)品，下力氣加大旅游市場的綜合治理，建設(shè)一批在國內(nèi)外享有較高聲譽(yù)的旅游區(qū)，充分發(fā)揮內(nèi)蒙古地區(qū)體育旅游資源的優(yōu)勢，樹立內(nèi)蒙古體育旅游的良好形象。把內(nèi)蒙古建設(shè)成為民族文化濃厚、地區(qū)特色鮮明、體育項(xiàng)目眾多、旅游設(shè)施完善、自然環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)質(zhì)量一流的具有可持續(xù)發(fā)展的體育旅游熱點(diǎn)地區(qū)，為我國西部地區(qū)的騰飛做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(二)加強(qiáng)體育部門與旅游部門之間的協(xié)作。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一
實(shí)習(xí)時(shí)間：根據(jù)教學(xué)安排，課程實(shí)習(xí)于8月29日開始，為時(shí)兩周，2周到3周
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：生化系食品分析實(shí)驗(yàn)室
實(shí)習(xí)單位：邵陽學(xué)院生物與化學(xué)工程系
開學(xué)就接到通知，要做食品安全檢測技術(shù)課程實(shí)習(xí)，已經(jīng)有課程實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的我們顯得有計(jì)劃起來，班委確定好分組后，每小組便開始商量實(shí)驗(yàn)方案，我們這組經(jīng)過激烈的討論后最終將方案確定下來。實(shí)驗(yàn)分化學(xué)部分和微生物部分，為了和食品質(zhì)量與安全專業(yè)的同學(xué)不發(fā)生沖突，我們先做化學(xué)部分，之后做微生物部分?；瘜W(xué)部分主要內(nèi)容有高效液相色譜法檢測苯甲酸、原子吸收法測重金屬隔、亞硝酸鹽的測定、農(nóng)藥殘留量的測定四個(gè)實(shí)驗(yàn)，夏湘老師審核通過了之后便開始做實(shí)驗(yàn)。做實(shí)驗(yàn)時(shí)我們小組既要有自己的計(jì)劃，也要結(jié)合班上的計(jì)劃，最后我們較好的完成了本次課程實(shí)習(xí)。
（一） 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
飲料中苯甲酸或苯甲酸鈉的測定
蔬菜中有機(jī)磷、氨基甲酸酯類農(nóng)藥殘留量的快速檢測
食品中亞硝酸鹽含量的測定
蔬菜中重金屬鎘的測定
（二）實(shí)驗(yàn)原理
苯甲酸或苯甲酸鈉的測定：樣品加溫除去二氧化碳和乙醇，調(diào)ph至近中性，過濾后進(jìn)高效液相色譜儀，經(jīng)反相色譜分離后，根據(jù)保留時(shí)間和峰面積進(jìn)行定性和定量。
有機(jī)磷、氨基甲酸酯類農(nóng)藥殘留量的快速檢測：在一定條件下，有機(jī)磷和氨基甲酸酯類農(nóng)藥對膽堿酯酶正常功能有抑制作用，其抑制率與農(nóng)藥的濃度呈正相關(guān)。正常情況下，酶催化神經(jīng)傳導(dǎo)代謝產(chǎn)物（乙酰膽堿）水解，其水解產(chǎn)物與顯色劑反應(yīng)，產(chǎn)生黃色物質(zhì)，用分光光度計(jì)在412nm處測定吸光度隨時(shí)間的變化值，計(jì)算出抑制率，通過抑制率可以判斷出樣品中是否有高劑量有機(jī)磷或氨基甲酸酯類農(nóng)藥的存在。
重金屬鎘的測定：原子吸收光譜法是基于氣態(tài)原子的外層電子，對從光源發(fā)射的被測元素的特征共振線的吸收，由輻射減弱的程度以求得樣品中被測元素的含量，氣態(tài)的基態(tài)原子與物質(zhì)的含量成正比，故可用于進(jìn)行定量分析。
（三）實(shí)驗(yàn)器材和藥品
雪碧中苯甲酸的檢測：高效液相色譜儀：配有紫外檢測器；離心機(jī)：轉(zhuǎn)速不低于4000 r/min；超聲波水浴震蕩器；漩渦混合器；ph計(jì)；天平：分度值為0。01g和0。1mg。所用試劑均為分析純，實(shí)驗(yàn)用水符合gb/ 6682要求。
甲醇；
乙酸銨溶液；
氨水（1+1）：氨水與水等體積混合；
微孔濾膜：0。45μm，水相；
腌菜中亞硝酸鹽檢測試驗(yàn)：食品亞硝酸鹽快速測定儀、亞硝酸鹽試劑。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二
時(shí)間過得飛快，兩周的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就過去了，不過在企業(yè)里我們也學(xué)到了很多東西。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)中，我認(rèn)真的去接觸每一件事物，抱著滿腔的熱情和好奇，認(rèn)真的去對待。對于一些平常理論的東西，或遇到不懂的東西，我都認(rèn)真的去了解和充實(shí)接觸，從而使我有了感性上飛躍的認(rèn)識，感到受益匪淺。以下就我在實(shí)習(xí)期間的情況做出報(bào)告。
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識和實(shí)踐結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在事件中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
本次畢業(yè)實(shí)習(xí)由xx和xx老師帶領(lǐng)，測控專業(yè)總共兩個(gè)班，xx人參加實(shí)習(xí)。xx月xx號出發(fā)去xx，安住在xx大學(xué)招待所。兩人間三人間四人間不等，全都在地下室，據(jù)說以前是按防空洞的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的，地下一層一點(diǎn)信號都沒有。本來預(yù)計(jì)是北京兩周的畢業(yè)實(shí)習(xí)，但由于出現(xiàn)一些意想不到的問題，實(shí)習(xí)時(shí)間縮短為一周，雖然縮短了實(shí)習(xí)周期，但是我們還是學(xué)到了不少東西。
首先我們?nèi)チ藊x科技有限公司，公司成立于19xx年，是世界最大的巖土及大壩監(jiān)測儀器制造商之一。xx位于xx科技園區(qū)，擁有上千平米的研發(fā)基地。公司自成立以來，在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，投入千萬元引進(jìn)人才、購置設(shè)備，進(jìn)行高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。目前已完成全系列光纖光柵傳感器及其測量設(shè)備的研發(fā)，為基康家族增添了一條充滿生機(jī)的產(chǎn)品線。
我們先是了解了物聯(lián)網(wǎng)方面的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)是指通過各種信息傳感設(shè)備，如傳感器、射頻識別（rfid）技術(shù)、全球定位系統(tǒng)、紅外感應(yīng)器、激光掃描器、氣體感應(yīng)器等各種裝置與技術(shù)，實(shí)時(shí)采集任何需要監(jiān)控、連接、互動的物體或過程，采集其聲、光、熱、電、力學(xué)、化學(xué)、生物、位置等各種需要的信息，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合形成的一個(gè)巨大網(wǎng)絡(luò)。其目的是實(shí)現(xiàn)物與物、物與人，所有的物品與網(wǎng)絡(luò)的連接，方便識別、管理和控制。
然后我們了解了該公司的生產(chǎn)應(yīng)用情況、，公司生產(chǎn)的基于光纖光柵技術(shù)的高技術(shù)產(chǎn)品在國際上處于領(lǐng)先地位，已廣泛應(yīng)用于水利水電、石油、橋梁、公路、電力、礦山、鋼結(jié)構(gòu)、樁基等領(lǐng)域，包括南水北調(diào)工程丹江口大壩、北京潮白河大橋、千島湖公路等諸多工程。這些光纖光柵產(chǎn)品的應(yīng)用，為公司在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造和客戶服務(wù)方面增添了極具價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。另外基康制造的儀器還主要用于監(jiān)控工業(yè)和民用結(jié)構(gòu)的安全和穩(wěn)定性，例如大壩、隧洞、礦井、基礎(chǔ)、樁基、筑堤、擋土墻、邊坡、滑坡體、地鐵系統(tǒng)、地下廠房、橋梁、涵洞、管線、豎井、泥漿墻、支撐式坑道、橫梁、核廢料侖庫、地下管網(wǎng)系統(tǒng)以及類似的用途。
緊接著我們?nèi)チ藊x科技有限公司，這家公司位于xx市xx區(qū)xx路xx號xx樓xx室。成立于19xx年，依靠與xx理工大學(xué)的廣泛合作，成為一家專業(yè)從事教學(xué)儀器研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司產(chǎn)品涵蓋微機(jī)原理、單片機(jī)、自動控制/計(jì)算機(jī)控制、plc可編程控制器、eda可編程器件、電力電子、交直流電機(jī)調(diào)速、電子電路、虛擬儀器、dsp數(shù)信號處理、通信原理、光纖通信、高頻電路、程控交換、信號與系統(tǒng)等多個(gè)系列，多種型號的一百多種高教實(shí)驗(yàn)與科研儀器。公司一直秉承產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品性能領(lǐng)先、產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)先的宗旨，著力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，得到了全國各高校的支持，并在全國各地共設(shè)立了20個(gè)辦事處。
我們先是通過視頻了解了該公司的發(fā)展歷程，然后由該公司的技術(shù)工程師給我們介紹該公司的一些技術(shù)核心問題，主要是關(guān)于無人安防監(jiān)控的實(shí)現(xiàn)等一些技術(shù)方面的問題。主要是基于dvr嵌入式的聯(lián)網(wǎng)安防監(jiān)控，應(yīng)用光纖、同軸電纜或微波在其閉合的環(huán)路內(nèi)傳輸視頻信號，并從攝像到圖像顯示和記錄構(gòu)成獨(dú)立完整的系統(tǒng)。它能實(shí)時(shí)、形象、真實(shí)地反映被監(jiān)控對象，不但極大地延長了人眼的觀察距離，而且擴(kuò)大了人眼的機(jī)能，它可以在惡劣的環(huán)境下代替人工進(jìn)行長時(shí)間監(jiān)視，讓人能夠看到被監(jiān)視現(xiàn)場的實(shí)際發(fā)生的一切情況，并通過錄像機(jī)記錄下來。同時(shí)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)備對非法入侵進(jìn)行報(bào)警，一旦某處有人越入，探頭即自動感應(yīng)，觸發(fā)報(bào)警，主機(jī)顯示報(bào)警部位，同時(shí)聯(lián)動相應(yīng)的探照燈和攝像機(jī)，并在主機(jī)上自動切換成報(bào)警攝像畫面，報(bào)警中心監(jiān)控用計(jì)算機(jī)彈出電子地圖并作報(bào)警記錄，提示值班人員處理，大大加強(qiáng)了保安力度。報(bào)警防范系統(tǒng)是利用主動紅外移動探測器將重要通道控制起來，并連接到管理中心的報(bào)警中心，當(dāng)在非工作時(shí)間內(nèi)有人員從非正常入口進(jìn)入時(shí)，探測器會立即將報(bào)警信號發(fā)送到管理中心，同時(shí)啟動聯(lián)動裝置和設(shè)備，對入侵者進(jìn)行警告，可以進(jìn)行連續(xù)攝像及錄像。
對于即將踏入社會的我們，這次實(shí)習(xí)機(jī)會是十分寶貴的財(cái)富，為我們走向工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也為以后的發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時(shí)常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中，由我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足，認(rèn)真地對待工作，時(shí)時(shí)刻刻的思考和學(xué)習(xí)。同時(shí)，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。
最后感謝學(xué)校提供本次畢業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓我們更多的接觸了解關(guān)于本專業(yè)目前的發(fā)展歷程，還有我們的帶隊(duì)xx老師xx老師和xx老師，包括單位諸位工程師耐心的講解，自己收益不小，非常感謝他們。這次畢業(yè)是我用金錢都買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收獲。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三
1．?dāng)?shù)字萬用表dt30b的安裝與調(diào)試
2．單片機(jī)spce061a的安裝與調(diào)試
通過對數(shù)字萬用表的焊接，安裝和調(diào)試來熟悉動手焊接及操作能力。單片機(jī)的焊接安裝進(jìn)一步熟練焊接動手能力。并且熟悉更多的元器件。充分調(diào)動我們的動手能力和細(xì)心的工作心態(tài)。
1、熟悉焊接的技術(shù)，熟悉各個(gè)工具的作用及注意事項(xiàng)。
2、熟悉電子安裝工藝，獨(dú)立完成簡單電子產(chǎn)品的安裝和焊錫。
3、理解電路板的焊接圖，掌握焊接時(shí)的流程。元器件和電路板上的焊接圖對上
號。
4、熟悉元件的型號，類別、規(guī)格和性能使用范圍，辨認(rèn)出電阻值及二級管的正
負(fù)極。
5、熟悉使用數(shù)字萬用表。
1．?dāng)?shù)字萬用表dt830b
數(shù)字萬用表主要是為了讓我們先熟悉焊接工具的使用及注意事項(xiàng)。首先熟悉電路板的數(shù)字標(biāo)，。然后先安裝電阻，用萬用數(shù)字表測電阻值，相應(yīng)的焊接到電路板上。焊接時(shí)注意電阻不要焊死，盡量整齊使其美觀。焊接時(shí)要規(guī)范操作。接著焊接電容及其他元件，焊接電容時(shí)要注意其的極性，切勿安裝錯。電路板焊接完后，把電源、保險(xiǎn)焊上。在安裝檔位時(shí)要注意彈珠極易遺失，盡量弄多點(diǎn)凡士林。導(dǎo)電橡皮條要注意不要弄臟，與液晶屏接觸要壓緊。上好螺絲擰緊。檢查無誤后可以進(jìn)一步來調(diào)試了。
2．單片機(jī)spce061a
芯片座。檢查有無遺漏。無誤后進(jìn)行調(diào)試。
3．調(diào)試說明
1、數(shù)字萬用表dt830b的調(diào)試：將探針插在相應(yīng)的插孔上，依次測試
各個(gè)功能。
2、單片機(jī)spce061a的調(diào)試：(1)語音報(bào)時(shí)電子鐘：按61板的按鍵1
報(bào)年月日，再按一下報(bào)時(shí)分。長按1鍵進(jìn)入日期時(shí)間的調(diào)整，2鍵增加3
鍵減少。（2）復(fù)讀機(jī)簡要說明：1鍵開始錄音，2鍵停止，3鍵播放。
4、結(jié)果及錯誤分析
1、數(shù)字萬用表的測試結(jié)果：我的成品功能有測電阻、電壓、交流電壓。
電流測試失敗，二極管由于損壞無法使用。
2、單片機(jī)各種功能齊全，老師檢查合格，版面整潔。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四
在這八周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我與指導(dǎo)班主任、科任老師和高一的一群學(xué)生們建立深厚的感情，從老師們的教法中學(xué)到如何備好課、授好課，從與學(xué)生們的相處中學(xué)到如何更好的做好班主任工作，把我在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與實(shí)際教學(xué)很好的結(jié)合在一起，提升自我。
xx年9月24日，我們實(shí)習(xí)隊(duì)正式開始我們的實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作，下面就來對本次實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。
1、聽課 實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任的是揭陽第一中學(xué)高一(17)班到高一(22)班的信息技術(shù)實(shí)習(xí)老師。教學(xué)工作最基礎(chǔ)的方面是聽課，實(shí)習(xí)教學(xué)工作的第一件事也是聽課。實(shí)習(xí)期間的聽課不再是以前讀書時(shí)那種專門聽老師講課的內(nèi)容，而是聽指導(dǎo)老師講課的教學(xué)方法，講課思路等等;學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，和處理課堂的方法，與學(xué)生互動的技巧等等。我第一次聽的課是信息技術(shù)科組一位教學(xué)多年、經(jīng)驗(yàn)豐富的陳老師的課，這節(jié)課講的是photoshop里面的套索工具，內(nèi)容精煉、節(jié)奏緊湊、課堂氣氛活躍，讓我耳目一新。此后，我盡可能地去聽本科組不同年級、不同老師的課，并做好詳細(xì)記錄，爭取在最短時(shí)間內(nèi)提高自身水平。
2、備課 教學(xué)工作的第二個(gè)方面就是備課。一般在實(shí)習(xí)的第一周以聽課為主，但聽課的同時(shí)要準(zhǔn)備好自己上課的內(nèi)容，也就是備課。備課是教學(xué)的開始，備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還要和學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的知識水平，學(xué)生的接受能力，學(xué)生對課堂的反應(yīng)，教學(xué)實(shí)際情景等方面的情況。首先，我是跟老師確認(rèn)自己要上哪一節(jié)課，然后跟老師要那節(jié)課的基本知識點(diǎn)，以免進(jìn)度不同。我的教案里面包括每一個(gè)環(huán)節(jié)要怎么講，需要多少分鐘，還有作業(yè)內(nèi)容等都寫得清清楚楚，然后把教案交給李老師看，李老師看教案后覺得沒什么大礙，為不影響我的思路，他沒給出任何的建議。接下來就是不斷的試講，確保自己已經(jīng)完全記得每個(gè)環(huán)節(jié)要做什么，要講什么。
3、講課 教學(xué)工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課，這個(gè)步驟是把前面所有工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個(gè)過程，可以看出教師的真正實(shí)力，教師是否在前面的過程中認(rèn)真對待，是否對實(shí)習(xí)學(xué)校、對學(xué)生負(fù)責(zé)。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識;現(xiàn)在作為教師上課，是為學(xué)生學(xué)習(xí)。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。以前的微課微格中，同學(xué)們都是能夠適時(shí)地回答出你想要的答案，配合著你的課堂的進(jìn)行，但是在真正的課堂中，學(xué)生不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。國慶后，迎來我人生真正的第一節(jié)課——word的美化文字，我在剛開始時(shí)，倒是沒有常見的緊張，但是在與老師上節(jié)課的銜接上不夠自然，還有就是經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致常常忘記開廣播控制學(xué)生或者是關(guān)廣播;有些班學(xué)生的基礎(chǔ)好點(diǎn)，而有些班的基礎(chǔ)會差點(diǎn)，有些班比較活躍，互動起來比較簡單，有些班則比較安靜，互動進(jìn)行得比較艱難，所以對不同班不同情況要有不同的方案。比如基礎(chǔ)比較差的班講的時(shí)候盡量要詳細(xì)，作業(yè)也不要太多，多給學(xué)生一些鼓勵和表揚(yáng)。講完課老師也給我提很多寶貴的建議，比如時(shí)間控制上不夠好，在課堂上分組討論上要如何根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來進(jìn)行。
這一次實(shí)習(xí)中，我的科任老師是高一的備課組長，他很放手讓我去嘗試，每個(gè)星期有6節(jié)重復(fù)課。其實(shí)上重復(fù)課很重要的，同一節(jié)課可以有不同的教法，然后互相比較，看哪一種更適合，而且可以不斷的改進(jìn)，最后會越講越順暢。實(shí)習(xí)期間，主要講四節(jié)新課，兩節(jié)上網(wǎng)找資料，一節(jié)作業(yè)課。高一講word里面的美化文字、藝術(shù)字和文本框、圖文并茂。當(dāng)我上到藝術(shù)字、文本框、插入圖片時(shí)，感覺時(shí)間比較緊，特別是有一些班基礎(chǔ)比較差的，一節(jié)課短短的40分鐘包括學(xué)懂和完成作業(yè)確實(shí)是比較難的，這也給我?guī)砗艽蟮奶魬?zhàn)，要上得好，學(xué)生聽得懂，學(xué)得快，又不能什么都告訴學(xué)生，確實(shí)是難。怎么讓學(xué)生喜歡上我的課，我主要是找一些比較有趣好看的圖片，然后盡量把作品做得漂亮，這樣學(xué)生就很有興趣去學(xué)。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五
1通過深入各實(shí)習(xí)崗位進(jìn)行綜合性的實(shí)習(xí)，將所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識和基本技能運(yùn)用于實(shí)踐之中，將所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力、科研能力。
2掌握現(xiàn)代生物技術(shù)手段與運(yùn)用能力，訓(xùn)練實(shí)際操作技能。
3了解校外科研機(jī)構(gòu)的實(shí)際工作情況，尤其是與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的學(xué)科如生物學(xué)、化學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等學(xué)科的研究情況和前沿狀況。
4從實(shí)際出發(fā)，檢驗(yàn)自己在態(tài)度、知識、能力、技能等四項(xiàng)指標(biāo)方面所達(dá)到的程度。
20xx。
中國科學(xué)院xx植物研究所。
1、植物組織培養(yǎng)技術(shù)—————————組培室。
2、標(biāo)本的采集、制作、鑒定、保藏技術(shù)—————————標(biāo)本館內(nèi)。
3、植物分類、引種、栽培、鑒定、管理—————————植物園內(nèi)的苗圃基地。
4、植物化學(xué)方面的研究—————————————植物化學(xué)實(shí)驗(yàn)室。
5、專業(yè)講座、科普訓(xùn)練、學(xué)術(shù)報(bào)告——————————專家指導(dǎo)。
xxxxxx化學(xué)與生物技術(shù)學(xué)院05級生物技術(shù)專業(yè)。
1以小組為單位輪轉(zhuǎn)到各個(gè)點(diǎn)實(shí)習(xí)，根據(jù)指導(dǎo)教師的安排及要求完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。
2積極主動，充分發(fā)揮個(gè)人能動性和團(tuán)隊(duì)合作精神。
實(shí)習(xí)，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自己夢想的期待;實(shí)習(xí)，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。
帶著一份希望和一份茫然來到了來到隸屬中國科學(xué)院的昆明植物研究所，開始我的實(shí)習(xí)生涯。為期一個(gè)月的時(shí)間我們先后在植物所的苗圃、標(biāo)本管、植化室、組培室進(jìn)行了實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)讓我見識了許多，也收獲了許多，不僅僅感受在這的那份自豪與優(yōu)越，而是感染他們的那份敬業(yè)、求實(shí)與無私精神以及實(shí)習(xí)給我?guī)淼姆N種思考。
苗圃主要負(fù)責(zé)花卉的培育，植物園的花都是在苗圃先培養(yǎng)到一定程度后，再拿到園內(nèi)供游客觀賞，如秋海棠、千日紅、石榴花、一串紅等等，都是在苗圃先通過各種方法培養(yǎng)。一般的步驟有：播種、移植、育苗。播種方法基本上都是相通的，無非是土，水，光照，溫度的管理，根據(jù)種子的大小，還有自己的設(shè)施條件選擇適合自己的。
花卉播種一般在保護(hù)地區(qū)進(jìn)行，至少應(yīng)遮雨或適當(dāng)遮光降溫等基礎(chǔ)設(shè)施，才能達(dá)到各種品種出芽所需要的條件，保證其出芽率。選擇疏松透氣的土壤（一般選用細(xì)粒的泥炭，草炭或腐葉土）。裝入花盆或播種盤里。將土壤澆透水（水里配點(diǎn)多菌靈或托布津或百菌清達(dá)到土壤消毒的目的，往往配八百倍液），把種子均勻的灑在土層上。細(xì)粒種子（如百里香，矮牽牛，瓜葉菊，海棠種子等）播種，不需要蓋土，但要注意保持土壤濕度。用細(xì)嘴噴壺噴霧狀水來保濕。大水流的話易把種子沖走或者沖到土層深處，細(xì)小種子不易頂土出芽。大粒種子則要蓋土厚度為種子大小的2—3倍。另外，覆土的多少，還跟種子出芽的好光性與嫌光性有關(guān)，如矮牽牛屬好光性種子，播后可不覆土。而三色堇等嫌光性種子，播后必須覆土并不得露出種子。如果種子在未發(fā)芽之前，因其它原因，露出土面，則還要補(bǔ)土，直到看不到種子。花種播種后，必須保持土壤潮濕，但不要漬水，在出芽之前不得干水，這對于細(xì)粒種子尤其重要。
大多數(shù)種子的發(fā)芽適溫在20—25度。需要注意的是，有的種子必須在低溫條件下才能發(fā)芽。如花毛茛，飛燕草。大多數(shù)香草和秋冬播的種子，溫度不要高于25度。春夏播種子不要低于20度，如果達(dá)不到溫度，用保鮮膜提高溫度，保鮮膜同時(shí)還具有保濕作用。夏季的時(shí)候，所有的種子都要放在陰涼的地方，要遮陰遮雨。冬季則要注意保暖與防霜凍。種子發(fā)芽前還沒有長根，需要人為補(bǔ)充水分來維持生命，土壤要保持濕度，但不能漬水。如果蓋有保鮮膜，待種子發(fā)芽后，要及時(shí)去掉，及時(shí)將花盆搬到有散射光的地方見光。并且，種子發(fā)芽后要及時(shí)施一些液肥，比如磷酸二氫鉀，肥的濃度在200倍左右，濃度不要太高。等長大些后根據(jù)植物的生長狀況施肥。
等種子長到2—3片葉時(shí)，可以移栽。5—6片葉時(shí)及時(shí)定植。定植前盆度放一點(diǎn)緩釋顆粒肥（比如復(fù)合肥）和腐熟的有機(jī)肥。如果想植株將來豐滿一些，可以打尖或摘心，同時(shí)也起到矮化的作用。但雞冠花不能打尖。
播種后要注意水分、溫度、濕度的管理，只有各項(xiàng)工作都做到位，才能保證植物的完好發(fā)育。
扦插也稱插條，是一種培育植物的常用繁殖方法。可以剪取某些受能力植物的莖、葉、根、芽等（在園藝上稱插穗），或插入土中、沙中，或浸泡在水中，等到生根后就可栽種，使之成為獨(dú)立的新植株。在農(nóng)林業(yè)生產(chǎn)中，不同植物扦插時(shí)對條件有不同需求。了解和順應(yīng)它們的需求，才能獲得更高的繁殖成功率。
水插，即把插穗基部先浸泡在水中，定期換水，等生根后再移植到土中。豆瓣綠的莖和葉都可以水插。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六
1、練習(xí)識別計(jì)算機(jī)部件的方法，并能在一定的條件下判斷計(jì)算機(jī)部件的好壞與優(yōu)劣。
2、練習(xí)計(jì)算機(jī)硬件安裝基本方法與步驟，鍛煉學(xué)生的動手能力，使學(xué)生不僅僅能組裝計(jì)算機(jī)，更能合理和更優(yōu)的方式組裝計(jì)算機(jī)。
3、練習(xí)計(jì)算機(jī)軟件的安裝方法與步驟，使得學(xué)生掌握在真實(shí)的、實(shí)際工作中安裝計(jì)算機(jī)軟件的方法與步驟。
4、掌握計(jì)算機(jī)故障處理。能在遇到的各種硬件、軟件的故障處理中，自己動手和動腦、并在老師的指導(dǎo)下，掌握基本的處理方法，積累一定的經(jīng)驗(yàn)。
意義。
可以培養(yǎng)我們的動手能力，讓我們認(rèn)識到計(jì)算機(jī)的基本維修和保護(hù)的原理，通過實(shí)訓(xùn)使我們能夠排除計(jì)算機(jī)的一些小的故障，能夠處理一些硬件和軟件的故障，讓我們積累了一些計(jì)算機(jī)的維護(hù)和保護(hù)的經(jīng)驗(yàn)。
3、計(jì)算機(jī)軟件的分類與安裝流程。
軟件的分類分為系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件。
(1)系統(tǒng)軟件：a.操作系統(tǒng)軟件b.匯編、解釋或編譯軟件c.實(shí)用工具;。
4.、計(jì)算機(jī)維護(hù)與故障排除。
計(jì)算機(jī)的故障排除。
1計(jì)算機(jī)的故障分為物理故障和使用故障。
物理故障指各種計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備(如顯示器、主板、內(nèi)存)出現(xiàn)機(jī)械性損壞，這些設(shè)備的損壞導(dǎo)致計(jì)算機(jī)無法正常工作，如電容燒毀。
使用故障指對計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備安裝或者使用不當(dāng)造成的故障，導(dǎo)致計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工作異常。如內(nèi)存未能完全插入插槽中。
2計(jì)算機(jī)出現(xiàn)故障的原因分為自然原因和人為原因。
自然原因主要指工作環(huán)境，如在溫度過高、濕度太大的環(huán)境中工作計(jì)算機(jī)會受到影響，使部分零件破壞。
人為原因主要是在機(jī)器工作過程中，人為地大幅度的移動、震蕩使零件松動或損壞。
3常用的檢測方法。
1感覺法。
感覺發(fā)即看、聽、聞、摸。感覺法，是維修判斷過程中最為直觀的一種方法，它在整個(gè)維修過程中起著非常重要作用。內(nèi)容包括：接頭、插座、插槽、周圍的環(huán)境、硬件環(huán)境和軟件環(huán)境等。
看，即看系統(tǒng)板卡的插頭、插座是否插好，電阻、電容是否相碰，表面是否燒焦。
聽，即聽顯示器變壓器、軟盤或硬盤尋道機(jī)構(gòu)、電源風(fēng)扇等設(shè)備的工作聲音是否正常。
聞，即聞機(jī)箱里的主板、顯卡等電子集線板是否有燒焦的氣味，便于發(fā)現(xiàn)故障的確定位置。
摸，即用手摸一些芯片的表面，或靠近c(diǎn)pu、顯示器、硬盤等設(shè)備的外殼的溫度是否正常。
2最小系統(tǒng)法。
最小系統(tǒng)法即用最小系統(tǒng)(電源、主板、cpu、內(nèi)存、顯卡、顯示器、鍵盤、硬盤等)來啟動計(jì)算機(jī)?？从?jì)算機(jī)能否正常啟動。
3替換法。
替換法即用好的部件去替換可能出現(xiàn)故障的部件以判斷故障現(xiàn)象是否消失的一種維修方法。當(dāng)然兩種部件的型號相同，總線的方式一致、功能相同。然后根據(jù)故障現(xiàn)象的變化情況判斷故障所在。
4比較法。
比較法即用好的部件與可能有故障的部件進(jìn)行外觀、配置、運(yùn)行等方面的比較，同時(shí)可在兩臺計(jì)算機(jī)間進(jìn)行比較，來判斷正常計(jì)算機(jī)與故障計(jì)算機(jī)在環(huán)境設(shè)置及硬件配置的不同，來確定故障部位。
4、常見硬件的排除方法。
(1)對于任何硬件故障排除，都應(yīng)先看產(chǎn)品的說明書，按照產(chǎn)品的特點(diǎn)、相關(guān)參數(shù)、性能及注意事項(xiàng)。
(2)如果故障原因是由過多的灰塵所導(dǎo)致，則應(yīng)該打開機(jī)箱，使用毛刷等清理工具進(jìn)行清理。清理光驅(qū)激光頭，需要使用酒精等清潔劑。
(3)如果硬件的外觀電路板沒有破壞或者燒壞等物理損壞，則可以在關(guān)機(jī)后重新安裝好，或者將硬件的設(shè)置恢復(fù)為默認(rèn)參數(shù)，然后開機(jī)檢驗(yàn)。
三、實(shí)訓(xùn)心得。
很快一周，短短的一周，我學(xué)到了很多不知道的東西，實(shí)在是感受頗深。通過本次實(shí)訓(xùn)，我收獲頗豐，學(xué)到了很多知識，特別是提高了綜合分析應(yīng)用的能力。
實(shí)訓(xùn)過程是繁瑣的，但同學(xué)們都表現(xiàn)得很積極，不怕課程難，相互幫助一起分析。任課老師也非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心講解，細(xì)心指導(dǎo)，一點(diǎn)一點(diǎn)解答同學(xué)們的疑惑，直到同學(xué)們理解了為止。在實(shí)訓(xùn)中，分析、討論、演算，機(jī)房里充滿了濃濃的學(xué)習(xí)氣氛。
此次實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了同學(xué)們耐心的工作作風(fēng)，增強(qiáng)了同學(xué)們的合作意識，提高了大家的應(yīng)用分析能力。讓我們更好的了解了計(jì)算機(jī)日常維護(hù)、基本的組裝的原理、故障的排除、軟件的安裝等知識。
最后，通過本次實(shí)訓(xùn)，我使自己許多不足之處得到了彌補(bǔ)，真正收獲到了自己想要學(xué)習(xí)的東西。真正的獲得了一些關(guān)于計(jì)算機(jī)維護(hù)與組裝的一些經(jīng)驗(yàn)。
學(xué)院x職業(yè)技術(shù)學(xué)院班級計(jì)算機(jī)及運(yùn)用20班。
姓名學(xué)號指導(dǎo)教師。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：計(jì)算機(jī)組裝與維修。
實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)習(xí)，認(rèn)識計(jì)算機(jī)的硬件和組裝方法，了解計(jì)算機(jī)的整個(gè)組裝過程和注意事項(xiàng)。
實(shí)習(xí)項(xiàng)目：計(jì)算機(jī)組裝與維修。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年5月。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：玉溪信龍電腦有限公司。
一.認(rèn)識主要部件:。
1.cpu是英語“centralprocessingunit/中央處理器”的縮寫，cpu一般由邏輯運(yùn)算單元、控制單元和存儲單元組成。在邏輯運(yùn)算和控制單元中包括一些寄存器，這些寄存器用于cpu在處理數(shù)據(jù)過程中數(shù)據(jù)的暫時(shí)保存。cpu(核心部件)主要功能：運(yùn)算器，控制器。cup就是通過這些引腳和計(jì)算機(jī)其他部件進(jìn)行通信，傳遞數(shù)據(jù)，指令。目前主流的cpu供應(yīng)商有intel公司和amd公司的cpu。
2.cpu風(fēng)扇：cpu工作的時(shí)候要散發(fā)出大量的熱量，如不及時(shí)散熱，可能將cpu燒壞。所以加上了風(fēng)扇達(dá)到散熱目的。
3.主板是安裝在機(jī)箱內(nèi)的一塊矩形電路板，上面有計(jì)算機(jī)的主要電路系統(tǒng)，主板上的擴(kuò)充槽用于插接各種接口卡，擴(kuò)展計(jì)算機(jī)的功能，如顯卡、網(wǎng)卡等。
4.內(nèi)存條：是用來存放計(jì)算機(jī)正在使用的(即執(zhí)行中)數(shù)據(jù)或程序。我們平常據(jù)說的動態(tài)內(nèi)存(即dram)，指的是當(dāng)我們將數(shù)據(jù)寫入dram后，經(jīng)過一段時(shí)間，數(shù)據(jù)會丟失，因此需要額外設(shè)一個(gè)電路進(jìn)行內(nèi)存刷新操作。也就是說它只是一個(gè)臨時(shí)儲存器，掉電后數(shù)據(jù)會消失。
5.硬盤:硬盤是計(jì)算機(jī)的數(shù)據(jù)存儲中心，我們所使用的應(yīng)用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲在硬盤上，或從硬盤上讀取的。它包括存儲盤片及驅(qū)動器。特點(diǎn)是儲存量大。硬盤是計(jì)算機(jī)中不可缺少的存儲設(shè)備。
6.軟驅(qū)：平時(shí)可以插入軟盤，用以存放數(shù)據(jù)(逐步將被淘汰)。
7.電源：對電腦供電的主要配件，是將ac交流電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設(shè)備。電源關(guān)系到整個(gè)計(jì)算機(jī)的穩(wěn)定運(yùn)行，其輸出功率不應(yīng)小于250w。
8.顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。主要作用是對圖形函數(shù)進(jìn)行加速處理。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接cpu和顯示器，是cpu和顯示器之間的控制設(shè)備。實(shí)際上是用來存儲要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息。
9.網(wǎng)卡：是將計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備。主要功能是處理計(jì)算機(jī)上發(fā)往網(wǎng)線上的數(shù)據(jù)，按照特定的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當(dāng)大小的數(shù)據(jù)包，然后發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上去(目前多是主板集成)。
10.聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機(jī)，使后者發(fā)出聲音來。
二.安裝硬件(以兼容機(jī)為例)：
1安裝機(jī)箱:主要是如何拆開機(jī)箱.在機(jī)箱的背后擰下右面邊上的兩顆螺絲(有大有小兩種螺絲)就可找開機(jī)箱。
2.安裝電源：先將電源裝在機(jī)箱的固定位置上，注意電源的風(fēng)扇要對朝機(jī)箱的后面,這樣才能正確的散熱。之后就用螺絲將電源固定起來。等安裝了主板后把電源線連接到主板上。
3.安裝cpu：將主板上的cpu插槽旁邊的把手輕輕向外撥再向上拉起把手到垂直位置，然后對準(zhǔn)插入cpu。注意要很小心的對準(zhǔn)后再插入，不然損壞了cpu，之后再把把手壓回，把把手固定到原來的位置。并在cpu上涂上散熱硅膠,這是為了與風(fēng)扇上的散熱片更好的貼在一起。
4.安裝風(fēng)扇：要將風(fēng)扇安裝到主板的cpu上，先把風(fēng)扇上的掛鉤掛在主板cpu插座兩端的固定位置上,再將風(fēng)扇的三孔電源插頭插在主板的風(fēng)扇電源插座上(一般都是在cpu附近)。
5.安裝主板：先把定位螺絲依照主板的螺絲孔固定在機(jī)箱，之后把主板的i/o端口對準(zhǔn)機(jī)箱的后部。主板上面的定位孔要對準(zhǔn)機(jī)箱上的主板定們螺絲孔，用螺絲把主板固定在機(jī)箱上,注意上螺絲的時(shí)候擰到合適的程度就可以了,以防止主板變形。
6.安裝內(nèi)存:先掰開主板上內(nèi)存插槽兩邊的把手,把內(nèi)存條上的缺口對齊主板內(nèi)存插槽缺口,垂直壓下內(nèi)存,插槽兩側(cè)的固定夾自動跳起夾緊內(nèi)存并發(fā)出“咔”的一聲,此時(shí)內(nèi)存已被鎖緊。
7.安裝硬盤：首先把硬盤用螺絲固定在機(jī)箱上。接下來插上電源線,并在硬盤上聯(lián)上ide數(shù)據(jù)線,再把數(shù)據(jù)線的另一端和主板的ide接口連接，注意:不要把數(shù)據(jù)線接反了。
8.安裝軟驅(qū)：安裝的方法和硬盤差不多。
9.安裝顯卡：將顯卡對準(zhǔn)主板上的pci插槽插下,用螺絲把顯卡固定在機(jī)箱上。
10.連接控制線：首先找到機(jī)箱面板上的指示燈和按鍵在主板上的連接位置(依照主板上的英文來連接),然后區(qū)分開正負(fù)極連接.將機(jī)箱面板上的hddled(硬盤燈)、pwrsw(開關(guān)電源)、reset(復(fù)位)、speaker(主板喇叭)、keylock(鍵盤鎖接口)和powerled(主板電源燈)等連接在主板上的金屬引腳。
11.完成機(jī)箱內(nèi)部的連接后就可以合上機(jī)箱蓋連接外面的設(shè)備了.在機(jī)箱后面的主板i/o端口上找到綠色的圓形接口接上鼠標(biāo)(usb鼠標(biāo)接在usb口上),同樣找到藍(lán)色的圓形接口接上鍵盤。接下來在顯卡上接上顯示器數(shù)據(jù)線。
完成以上項(xiàng)目后就可以接通電源了，觀察計(jì)算機(jī)是否運(yùn)行正常。
13.接下來做cmos設(shè)置(根據(jù)選項(xiàng)用的主板的bios而定)。
三安裝操作系統(tǒng)(以winxp為例):。
1從光盤安裝，要把bios進(jìn)行設(shè)置，使系統(tǒng)能夠從光盤啟動。方法如下：
(1)啟動計(jì)算機(jī)，按下鍵盤上的del(有的是按f2)鍵，進(jìn)入到主板bios設(shè)置的主界面。
(2)選擇advancedbiosfeatures選項(xiàng)，回車進(jìn)入設(shè)置程序。選擇firstbootdevice選項(xiàng)，然后按鍵盤上的方向鍵將該項(xiàng)設(shè)置為cd-rom(光驅(qū)啟動)，這樣就把系統(tǒng)改為光盤啟動了。
(3)按f10保存以后的提示是(y)與否(n)選項(xiàng)，選y退出設(shè)置。
(4)然后將光盤放入光驅(qū)里，重啟電腦，電腦就會自動從光盤運(yùn)行，并顯示安裝界面，根據(jù)提示一步步進(jìn)行安裝。
注意：在windowsxp拷貝完文件到硬盤，第一次重新啟動計(jì)算機(jī)前，必須把光盤從光驅(qū)中取出，否則系統(tǒng)仍會從光盤啟動并會循環(huán)執(zhí)行安裝程序。
(5)接下來基本上點(diǎn)著下一步就可以往下走了!一直到正常進(jìn)入xp系統(tǒng)界面為止!
2安裝硬件驅(qū)動程序。
將主板廠商提供的光盤放入光驅(qū)內(nèi)讀碟，讓其自動運(yùn)行：
(1)安裝主板驅(qū)動程序，選中主板芯片組驅(qū)動進(jìn)行安裝。
(2)安裝聲卡驅(qū)動程序，選中聲卡驅(qū)動進(jìn)行安裝。
(3)安裝網(wǎng)卡驅(qū)動程序，選中網(wǎng)卡驅(qū)動解壓到指定文件夾，并在設(shè)備管理器里面進(jìn)行安裝。
(4)安裝顯卡驅(qū)動程序，放入顯卡廠商提供的顯卡驅(qū)動光盤點(diǎn)擊進(jìn)行安裝。
3安裝應(yīng)用軟件。
常用的應(yīng)用軟件有辦公軟件(如office20xx)、解壓縮軟件(如winrar)、漢字輸入軟件(如極品五筆)、殺毒軟件(如瑞星殺毒軟件系列)、下載軟件(如迅雷)等，只有安裝了這一些應(yīng)用軟件才能算是完成了電腦的組裝。
四計(jì)算機(jī)故障判斷方法。
計(jì)算機(jī)故障可分為硬件和非硬件故障。
1.先靜后動：先分析考慮問題可能在哪，然后動手操作。
2.先外后內(nèi)：首先檢查計(jì)算機(jī)外部電源、設(shè)備、線路，后再開機(jī)箱;。
3.先軟后硬：先從軟件判斷入手，然后再從硬件著手。
通過這段時(shí)間的工作實(shí)習(xí)，我已經(jīng)清楚的認(rèn)識了電腦組成的各個(gè)部分。并且也具備了自己能夠組裝一臺電腦的能力，而且還了解了安裝過程中，所要注意的事項(xiàng)。對于一些常見的故障，已能夠動手排除。
對故障的操作方法：
1.先靜后動：先分析考慮問題可能在哪，然后動手操作。
2.先外后內(nèi)：首先檢查計(jì)算機(jī)外部電源、設(shè)備、線路，后再開機(jī)箱;。
3.先軟后硬：先從軟件判斷入手，然后再從硬件著手。
1.內(nèi)存未能插好，會發(fā)出嘟的警報(bào)聲(顯卡等也會報(bào)警)。
2.noharddiskinstalled是未找到硬盤。
3.提示倒計(jì)時(shí)30秒，這是沖擊波病毒，在安全模式打上補(bǔ)丁即可。
4.藍(lán)屏，根據(jù)所提示的代碼做出處理。
20xx年5月，我結(jié)束了20xx年的學(xué)習(xí)生涯，從學(xué)校抱著一個(gè)鍛煉自已的想法來到玉溪信龍電腦有限公司實(shí)習(xí)工作。轉(zhuǎn)眼間，1年的實(shí)習(xí)期即將過去，回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)給予我的是一筆多么寶貴的人生財(cái)富!
通過在學(xué)校的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)使我明白：在信息時(shí)代飛速發(fā)展的今天，計(jì)算機(jī)成為人們發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟(jì)、生活等各個(gè)方面發(fā)揮著重要的作用。計(jì)算機(jī)將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語言能力。除了提供自然的輸入手段(如語音輸入、手寫輸入)外，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺的各種交互設(shè)備已經(jīng)出現(xiàn)，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)是這一領(lǐng)域發(fā)展的集中體現(xiàn)。只有不斷地學(xué)習(xí)汲取新信息，才能獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。
作為一名新時(shí)代的新青年更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。像我這種文聘不高的人，心態(tài)一定要放正，知道自已在什么位置上。在公司的時(shí)候先全面發(fā)展，等過段再看看自已精于哪個(gè)方面，然后向那個(gè)方向努力發(fā)展。正式走上工作崗位后，我要積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十七
緊張而又充實(shí)的教育實(shí)習(xí)結(jié)束了，留下的是滿滿的收獲和不舍。在這六周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我與指導(dǎo)班主任、科任老師和初中的一群群學(xué)生們建立了深厚的感情，從老師們的教法中學(xué)到了如何備好課、授好課，從與學(xué)生們的相處中學(xué)到了如何更好的做好班主任工作，把我在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與實(shí)際教學(xué)很好的結(jié)合在一起，提升了自我。
20xx年10月8日，我們實(shí)習(xí)隊(duì)正式開始了我們的實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作，下面就來對本次實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。
一、教育工作方面
能地去聽本科組不同年級、不同老師的課，并做好詳細(xì)記錄，爭取在最短時(shí)間內(nèi)提高自身水平。
2、備課 教學(xué)工作的第二個(gè)方面就是備課。首先，我是跟老師確認(rèn)自己要上哪一節(jié)課，然后跟老師要那節(jié)課的基本知識點(diǎn)，以免進(jìn)度不同。我先備好教案，然后把教案交給任老師看，老師看了教案后覺得沒什么大礙，為了不影響我的思路，他沒給出任何的建議。接下來就是不斷的試講，確保自己已經(jīng)完全記得每個(gè)環(huán)節(jié)要做什么，要講什么。
3、講課 教學(xué)工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課，這個(gè)步驟是把前面所有工作拿到實(shí)際環(huán)境中去的重要一步。在這個(gè)過程，可以看出教師的真正實(shí)力，教師是否在前面的過程中認(rèn)真對待，是否對實(shí)習(xí)學(xué)校、對學(xué)生負(fù)責(zé)。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。
班的表現(xiàn)都不一樣，有的班會差點(diǎn)，有些班比較活躍，互動起來比較簡單，有些班則比較安靜，互動進(jìn)行得比較艱難，所以對不同班不同情況要有不同的方案。比如基礎(chǔ)比較差的班講的時(shí)候盡量要詳細(xì)，，多給學(xué)生一些鼓勵和表揚(yáng)。
這一次實(shí)習(xí)中，我的科任老師他很放手讓我去嘗試，從第二個(gè)星期開始到實(shí)習(xí)結(jié)束的信息技術(shù)課程全是由我教。老師給我了非常好的實(shí)踐機(jī)會，上課上了一個(gè)星期之后，老師才去聽我的課，那個(gè)時(shí)候聽我已經(jīng)表現(xiàn)的相當(dāng)?shù)氖炀毩?，但也存在一些問題，小問題是紀(jì)律問題，大一點(diǎn)的是關(guān)于開發(fā)學(xué)生思維方面，老手讓我在后期的課程中注意這個(gè)問題。在后來的課多較以前有所進(jìn)步，這都要感謝老師對的知道。我每個(gè)星期七年級有五節(jié)重復(fù)課，八年級有四節(jié)重復(fù)課，其實(shí)上重復(fù)課很重要的，同一節(jié)課可以有不同的教法，然后互相比較，看哪一種更適合，而且可以不斷的改進(jìn)，最后會越講越順暢。實(shí)習(xí)期間，主要講了八節(jié)新課，七年級四節(jié)phtoshop課程的講解，八年級四節(jié)flash動畫的講解。七年級主要體現(xiàn)的原則是實(shí)用原則，課前我都會充足的準(zhǔn)備素材，把處理前的圖片和處理后的圖片給學(xué)生展示，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)欲望，一部分同學(xué)表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的興趣；八年級主要是技術(shù)性和趣味性的原則，課前我都會給大家放映一些優(yōu)秀的動畫作品，學(xué)生都表示很驚訝，四課時(shí)我主要講解了flash動畫中基礎(chǔ)知識、引導(dǎo)性、遮罩的知識，同學(xué)學(xué)習(xí)的效果比較好。
綜合整體教學(xué)，我個(gè)人覺得要注意如下幾點(diǎn)：
1、 認(rèn)真?zhèn)湔n：在備課中，認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法。信息技術(shù)課程的特殊性要求所講知識要有趣，實(shí)用，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。
2、 試講：在每次正式上課之前，先進(jìn)行試講，讓指導(dǎo)老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講，主要把握時(shí)間的安排，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、注重學(xué)生能力的培養(yǎng)：上課時(shí)注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。
二.班主任工作方面:
做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對于實(shí)習(xí)的新班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。
剛到陜九學(xué)校時(shí)，原任班主任劉潔老師就給我們大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況，我們只是大概的了解了一下，后來在老師的安排下，我們第一次與學(xué)生們正式認(rèn)識了，學(xué)生們對我們很熱情，對我們的工作也很配合，經(jīng)過將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò)起來，對班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。
在這短短的幾個(gè)星期里，我主要的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及
衛(wèi)生，具體安排為：
1、每天堅(jiān)持7：20之前到教室督促學(xué)生讀書和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀(jì)律及做好考勤工作。
2、在課間操時(shí)，到班上監(jiān)督學(xué)生做操。
3、 每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問題，了解學(xué)生的情況，并指對學(xué)生的問題進(jìn)行輔導(dǎo)，鼓勵學(xué)生。
4 、大掃除期間，安排，監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。
三，其它方面
在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我參與了學(xué)校的運(yùn)動會，期中考試，參與了監(jiān)考以及閱卷的工作等，基本了解了學(xué)校日常的工作流程。并卻能夠根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，制定了教育調(diào)查的內(nèi)容，在和學(xué)生的密切配合下完成了教育調(diào)查報(bào)告；我擔(dān)任了陜九學(xué)校實(shí)習(xí)小組的副組長，能夠積極的配個(gè)組長的工作，及時(shí)溝通學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，和其他的同學(xué)和睦相處，這次實(shí)習(xí)也鍛煉了我的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力?？偟膩碚f，這次實(shí)習(xí)給了我一次全面的鍛煉機(jī)會。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十八
xx年x月至今的幾個(gè)個(gè)月期間，我在河北天宇建筑安裝有限公司（裕華區(qū)職教中心工地）技術(shù)員崗位實(shí)習(xí)。主要實(shí)習(xí)任務(wù)就是看會圖紙、抄平、放線和下工地等一些實(shí)踐。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
首先我來說一下看圖紙。為了能更透徹的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，在這個(gè)過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進(jìn)行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因?yàn)?，?shí)習(xí)過后就要真正進(jìn)行工作了，對我們專業(yè)來說，看不懂圖紙就不能當(dāng)一個(gè)合格的工地現(xiàn)場施工技術(shù)員，所以看圖對我來說特別重要。
從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)和老師的默默關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。長達(dá)一年的實(shí)習(xí)期間，我從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問等等。
“在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我擔(dān)任的是技術(shù)員一職，隨著新技術(shù)規(guī)范的推出、新質(zhì)量監(jiān)督的推出、新管理模式的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，促使我不斷的學(xué)習(xí)新的知識，來完善和武裝自己。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識飛速更新，靠原有的一點(diǎn)知識是不行的。我必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
我在實(shí)習(xí)過程中有不少的收獲,實(shí)習(xí)結(jié)束了，有必要好好總結(jié)一下。作為一名剛走向社會的學(xué)生來說，這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中對自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識,為今后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
由于是在工地實(shí)習(xí)，所以每天7點(diǎn)不到就得起床騎自行車上班，我嚴(yán)格要求自己，再寒冷再差的天氣，都得去上班。由于公司業(yè)務(wù)繁忙，周末都不休息，留給個(gè)人支配的時(shí)間很少。我努力克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)、單調(diào)、繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天的指揮民工們的技術(shù)質(zhì)量還有做做試塊，顯得枯燥乏味。但是工作簡單枯燥也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，必須認(rèn)真完成。
一直以來，都是靠父母的收入，工作以后讓我體會到父母掙錢的來之不易，開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，雖然工資不高，但是我要合理的支配手中來之不易的錢。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，由于工作繁忙，很多時(shí)候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我很多時(shí)候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回家。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)僅剩的幾個(gè)月里，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)工民建的，在書本上學(xué)過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正的自己獨(dú)當(dāng)一面擔(dān)當(dāng)起一棟樓的工程師時(shí)，才會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)這幾個(gè)月期間，我驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
綜合利用所學(xué)的專業(yè)知識和技能，密切聯(lián)系建筑工程實(shí)際，熟悉建筑工程的基本程序。初步掌握建筑工程的相關(guān)法規(guī)和原則，學(xué)會使用建筑工程規(guī)范及圖集等，并初步了解建筑工程的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)行建筑工程的基本技能，完成課題項(xiàng)項(xiàng)目的建筑工程。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十九
將理論與實(shí)踐相結(jié)合，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論，理論指導(dǎo)實(shí)踐，深入施工工地現(xiàn)場，多看，多與工人等交流，并用心工作才能將安全工作做好?；久鞔_施工單位技術(shù)員的職責(zé)范圍，熟悉與掌握技術(shù)員的各項(xiàng)工作要領(lǐng)，把學(xué)校所學(xué)的理論知識更好的與實(shí)際相結(jié)合，提高解決實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)后從事施工技術(shù)、施工管理工作奠定良好的基礎(chǔ)。
施工技術(shù)的發(fā)展代表著我國建筑業(yè)發(fā)展的水平?！敖?jīng)濟(jì)合理，技術(shù)先進(jìn)”的發(fā)展方向才是一個(gè)國家建筑業(yè)是否發(fā)達(dá)的代表。提高施工技術(shù)是有許多先決的條件，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力、施工人員的素質(zhì)、施工機(jī)械的水平、施工現(xiàn)場管理的能力等諸多因素。在某理工大學(xué)體育館工程，遇見過這樣的事例。該地區(qū)沒有能起吊設(shè)計(jì)中鋼梁的起重機(jī)械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機(jī)械才把鋼梁安裝完畢，進(jìn)行施工的企業(yè)也是南方的某著名鋼結(jié)構(gòu)公司，這樣無行中增大了施工成本和竣工的時(shí)間。影響建筑安全的因素是錯綜復(fù)雜的，除工程建設(shè)本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的技術(shù)問題，材料的品質(zhì)問題，工程的經(jīng)濟(jì)問題等等都從不同層面制約著建筑物的安全。工程安全不僅僅是工程技術(shù)問題，更是一個(gè)社會經(jīng)濟(jì)問題，它與人們的生活息息相關(guān)，涉及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人類社會的進(jìn)步。因此，在進(jìn)行建筑工程設(shè)計(jì)和施工的每個(gè)環(huán)節(jié)，在追求工程經(jīng)濟(jì)效益及社會效益的同時(shí)，千萬記住：安全是工程建設(shè)永恒的主題!在建設(shè)施工安全方面，國家及地方主管部門抓得格外嚴(yán)格。除進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰外，出現(xiàn)人身傷亡事故的施工項(xiàng)目部、建設(shè)單位、監(jiān)理單位等所有相關(guān)人員都要受到行政處罰，有關(guān)單位還會遭受降低企業(yè)資格等級的處罰。可還是有不可預(yù)料的“災(zāi)害”發(fā)生，如吊車工操作不當(dāng)身亡;某工地在進(jìn)行吊運(yùn)過程中，吊物下落把一名正在操作攪拌機(jī)的施工人員頭部打裂，當(dāng)場死亡。這些觸目驚心的事例再次說明：“施工安全重于泰山”。
其次施工質(zhì)量與管理是相輔相程的關(guān)系，兩者相互制約，相互促進(jìn)。必須有嚴(yán)格的管理，質(zhì)量才能有保障，反過來，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相照應(yīng)?！督ㄖこ藤|(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》gb50300—20xx在建筑工程質(zhì)量上做出了細(xì)致的規(guī)定，每個(gè)施工單位都以它做為施工質(zhì)量評判的標(biāo)準(zhǔn)。下面就施工中常見的質(zhì)量事故做簡要分析，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。
1. 原因分析：在施工過程中，管理不善，支模前不進(jìn)行設(shè)計(jì)，立模后不仔細(xì)檢查支架是否穩(wěn)固，施工班組操作技工沒有進(jìn)行培訓(xùn)，不熟悉施工方法，盲目蠻干，導(dǎo)致發(fā)生工程事故。
2. 保證質(zhì)量措施：模板支架在澆筑砼前必須按規(guī)范要求，經(jīng)過認(rèn)真的設(shè)計(jì)計(jì)算來確定。施工前應(yīng)將支?；梁粚?shí)填平，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應(yīng)設(shè)置墊塊。
澆筑振搗過程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現(xiàn)脹模。
1. 原因分析：模板側(cè)向支撐剛度不夠，模板太薄強(qiáng)度不足，夾擋支撐不牢固;柱模中如果柱箍間距過大，就會出現(xiàn)脹?，F(xiàn)象。
2. 保證質(zhì)量措施：模板就位后，技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊;柱模應(yīng)計(jì)算澆筑砼時(shí)的側(cè)壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時(shí)加設(shè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。
1. 原因分析：施工管理混亂，沒有嚴(yán)格的檢查制度，操作人員不經(jīng)培訓(xùn)即到施工現(xiàn)場進(jìn)行操作;不懂鋼筋級別，工地沒有配料單，操作人員責(zé)任心不強(qiáng)，使下料長度失控，時(shí)長時(shí)短。
2. 保證質(zhì)量措施：施工現(xiàn)場必須建立健全的質(zhì)量檢查制度，每道工序都要有檢查，應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙要求制作出鋼筋配料單，鋼筋應(yīng)先經(jīng)過調(diào)直，除銹后再下料。同一規(guī)格的鋼筋應(yīng)統(tǒng)一掛牌，標(biāo)明鋼筋的級別、種類、直徑等，運(yùn)輸、堆放、吊裝時(shí)要有專人負(fù)責(zé)。技術(shù)人員要認(rèn)真做好鋼筋的隱蔽工程驗(yàn)收記錄。
1. 原因分析：對結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)認(rèn)識不全面，對構(gòu)造鋼筋的作用重視不夠。再我看來多數(shù)都是重視不夠而忘記還應(yīng)該放置構(gòu)造鋼筋這回事，如少放或者不放梁中“腰筋”，柱下彎起鋼筋等等。
2. 保證質(zhì)量措施，做好安全工作計(jì)劃：認(rèn)真檢查已經(jīng)安裝好的鋼筋，補(bǔ)足構(gòu)造鋼筋，尤其是現(xiàn)澆板邊、角部位，梁的支座部位，墻或板預(yù)留洞口的周圍。施工時(shí)應(yīng)采取有效措施保護(hù)構(gòu)造鋼筋的位置，不得隨意踩踏等。
此缺陷在拆模后看的清楚，給予補(bǔ)救已經(jīng)來不及。因?yàn)轫乓呀?jīng)初凝，會出現(xiàn)蜂窩、麻面、凸凹不平、露筋、孔洞、夾渣等現(xiàn)象，影響結(jié)構(gòu)耐久性要求。
保證質(zhì)量措施：常用的處理方法有局部修復(fù)、灌漿、補(bǔ)強(qiáng)等。要制定合理的施工技術(shù)方案，明確操作要求，并向工作班組進(jìn)行技術(shù)交底工作。明確責(zé)任，實(shí)行分界掛牌制，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，澆筑砼時(shí)注意觀察模板受荷后的情況，如果發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決。
可見，質(zhì)量事故的出現(xiàn)都是管理方面存在的漏洞才出現(xiàn)的!因此，加強(qiáng)管理才能盡量減少質(zhì)量方面問題的出現(xiàn)。
自1988年開始,我國在建設(shè)領(lǐng)域開始進(jìn)行建設(shè)工程監(jiān)理制度試點(diǎn)工作，5年后逐步推行。1997年《中華人民共和國建筑法》以法律制度形式做出規(guī)定：“國家推行建設(shè)工程監(jiān)理制度”，從而使建設(shè)工程監(jiān)理在全國范圍內(nèi)進(jìn)入執(zhí)行階段。它是我國工程建設(shè)管理體制的重大改革，對我國工程建設(shè)的管理產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。建設(shè)工程監(jiān)理的重要內(nèi)容概括為：“三控、兩管、一協(xié)調(diào)”，既控制工程建設(shè)的投資，建設(shè)工期和工程質(zhì)量;進(jìn)行工程建設(shè)合同管理和信息管理;協(xié)調(diào)有關(guān)單位之間的關(guān)系。建筑產(chǎn)品具有價(jià)值大，使用壽命長的特點(diǎn)，并且關(guān)系到人民的生命財(cái)產(chǎn)安全和健康生活環(huán)境。工程監(jiān)理企業(yè)接受建設(shè)單位的委托，服務(wù)于建設(shè)單位，從產(chǎn)品需求者的角度對建設(shè)工程生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)督管理。采用事前、事中、事后的管理方式對材料、設(shè)備、構(gòu)配件質(zhì)量分項(xiàng)、分部工程質(zhì)量嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保工程質(zhì)量和使用安全。 比較正規(guī)的監(jiān)理企業(yè)，他們?nèi)藛T素質(zhì)高，企業(yè)管理制度健全，企業(yè)文化做得相當(dāng)優(yōu)秀。這當(dāng)中有的監(jiān)理公司人員老化，知識陳舊，已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今的監(jiān)理活動。還有的監(jiān)理玩忽職守，那施工單位的好處，不認(rèn)真履行監(jiān)理職責(zé)，沒有很好的服務(wù)于建設(shè)單位，這樣的不規(guī)范、不正規(guī)的`現(xiàn)象相信會隨著市場的開放，法制的健全、完善而得到解決!
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二十
20xx年9月至今的幾個(gè)個(gè)月期間，我在河北天宇建筑安裝有限公司（xx區(qū)職教中心工地）技術(shù)員崗位實(shí)習(xí)。主要實(shí)習(xí)任務(wù)就是看會圖紙、抄平、放線和下工地等一些實(shí)踐。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
首先我來說一下看圖紙。為了能更透徹的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，在這個(gè)過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進(jìn)行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因?yàn)?，?shí)習(xí)過后就要真正進(jìn)行工作了，對我們專業(yè)來說，看不懂圖紙就不能當(dāng)一個(gè)合格的工地現(xiàn)場施工技術(shù)員，所以看圖對我來說特別重要。
從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)和老師的默默關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。長達(dá)一年的實(shí)習(xí)期間，我從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問等等。
“在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我擔(dān)任的是技術(shù)員一職，隨著新技術(shù)規(guī)范的推出、新質(zhì)量監(jiān)督的推出、新管理模式的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，促使我不斷的學(xué)習(xí)新的知識，來完善和武裝自己。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識飛速更新，靠原有的一點(diǎn)知識是不行的。我必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
我在實(shí)習(xí)過程中有不少的收獲,實(shí)習(xí)結(jié)束了，有必要好好總結(jié)一下。作為一名剛走向社會的學(xué)生來說，這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中對自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識,為今后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
由于是在工地實(shí)習(xí)，所以每天7點(diǎn)不到就得起床騎自行車上班，我嚴(yán)格要求自己，再寒冷再差的天氣，都得去上班。由于公司業(yè)務(wù)繁忙，周末都不休息，留給個(gè)人支配的時(shí)間很少。我努力克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)、單調(diào)、繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天的指揮民工們的技術(shù)質(zhì)量還有做做試塊，顯得枯燥乏味。但是工作簡單枯燥也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，必須認(rèn)真完成。
一直以來，都是靠父母的收入，工作以后讓我體會到父母掙錢的來之不易，開始有意識地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，雖然工資不高，但是我要合理的支配手中來之不易的錢。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，由于工作繁忙，很多時(shí)候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我很多時(shí)候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回家。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)僅剩的幾個(gè)月里，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)工民建的，在書本上學(xué)過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正的自己獨(dú)當(dāng)一面擔(dān)當(dāng)起一棟樓的工程師時(shí)，才會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)這幾個(gè)月期間，我驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
綜合利用所學(xué)的專業(yè)知識和技能，密切聯(lián)系建筑工程實(shí)際，熟悉建筑工程的基本程序。初步掌握建筑工程的相關(guān)法規(guī)和原則，學(xué)會使用建筑工程規(guī)范及圖集等，并初步了解建筑工程的相關(guān)應(yīng)用軟件。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)行建筑工程的基本技能，完成課題項(xiàng)目的建筑工程。
通過這次實(shí)習(xí)，首先使我深切體會到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我們所學(xué)習(xí)專業(yè)知識的重要性，使所學(xué)的理論知識與實(shí)際的工作聯(lián)系起來，做到理論與實(shí)際相統(tǒng)一。其次，使我初步掌握了工程組織的編制流程，熟悉了建筑工程的相關(guān)法規(guī)和原則，并初步了解工程相關(guān)軟件的應(yīng)用。再次，工程技術(shù)員是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要極大的耐心和細(xì)心及吃苦耐勞等。我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正工作態(tài)度，認(rèn)真做好每一件事情。
實(shí)習(xí)期間服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好項(xiàng)目部以外的工作。在工作中積極參與公司的各項(xiàng)工作。無論自己項(xiàng)目部手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目部比較忙，本人總是加班加點(diǎn)，合理、科學(xué)地利用時(shí)間，既完成了項(xiàng)目部的份內(nèi)事件，又完成了公司安排的任務(wù)。積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度的改革，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。
公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)一步完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和技術(shù)員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。
利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。平時(shí)注意收集本市有關(guān)現(xiàn)行的建筑工程資料文件，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)施工現(xiàn)場技術(shù)員的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識，提高自己的工作效率。
我相信，在未來的工作中，我會以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對所遇到的問題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分體現(xiàn)人生價(jià)值和展示自我魅力，為實(shí)現(xiàn)理想而不斷奮斗！
以上為本人粗略的個(gè)人工作小結(jié)，請老師審閱，如工作上有不到之處，請老師不吝指出，以便及時(shí)改正，從而能更好地工作。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二十一
實(shí)習(xí)內(nèi)容：為了更加了解建筑施工過程和施工現(xiàn)場，豐富和擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)領(lǐng)域，使學(xué)生對建筑施工技術(shù)內(nèi)容進(jìn)一步加深理解，鞏固課堂所學(xué)內(nèi)容，參加實(shí)際生產(chǎn)工作，靈活運(yùn)用已學(xué)的理論知識解決實(shí)際問題，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析問題和解決問題的能力。我們在學(xué)院位于清遠(yuǎn)的飛來峽實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行了為期一周的建筑工程施工實(shí)習(xí)。
實(shí)訓(xùn)的第一天我們先到清遠(yuǎn)市區(qū)的學(xué)院實(shí)訓(xùn)基地安置好及熟悉一下環(huán)境，然后基地負(fù)責(zé)人就有關(guān)的周邊環(huán)境和安全問題向我們做了詳細(xì)地介紹和嚴(yán)格地要求。尤其在安全生產(chǎn)工作方面，是特別值得我們應(yīng)該重視的，安全文明施工也是我們必須始終具備的意識。
下午在老師的講解下，我們對施工機(jī)械的了解與運(yùn)用及初步學(xué)會彎鋼筋還有開車。最好玩的就是開翻斗車，雖然我沒有駕照但是對于開車可是非常的熱衷。那天下午突然停電，在廠長的指導(dǎo)下我們學(xué)開翻斗車，看著有駕照的同學(xué)都無法完全的掌控，我開始覺得會很艱難?？勺詈笪疫€是學(xué)會了開車。
很快就到了本次實(shí)訓(xùn)的最后一天這一天我們的內(nèi)容先由老師來對我們簡單地講解幾種飛來峽關(guān)鍵的施工技術(shù)。然后就是參觀飛來峽水利樞紐的總體結(jié)構(gòu)與布置,從總體上得到飛來峽的感性認(rèn)識。參觀各個(gè)泄洪閘，了解其作用，并對比泄洪排污兩種結(jié)構(gòu)上的不同之處。參觀船閘，觀察貨船過閘全過程，了解船閘工作原理，通過在大壩上看到的實(shí)景加深了我們對飛來峽的印象。也通過這一次的經(jīng)歷使我鞏固了水利施工的理論知識，加深了對水利行業(yè)的認(rèn)識。
下午學(xué)用電焊機(jī)，電焊機(jī)這個(gè)我開始時(shí)做的不怎么好，把電悍給粘在鐵上拿不開，還真的嚇了我一跳，后來小心翼翼地拿著防強(qiáng)光的保護(hù)眼睛的“護(hù)盾”認(rèn)真地弄著，很快就掌握了這初步電焊技術(shù)。
有些同學(xué)為了保護(hù)自己的眼睛，所以只是在一旁看著別人做，了解知道怎么做但是沒做，還有不少同學(xué)因沒注意穿了短褲，當(dāng)時(shí)沒什么，可是回來后，才發(fā)現(xiàn)兩腿給電悍強(qiáng)光給映射了變得通紅。
一個(gè)星期的建筑工程施工實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，在這一星期的時(shí)間里，我付出了也收獲了，我品嘗到失敗的淚水也體會到任務(wù)完成的喜悅。
通過一周以來的實(shí)習(xí)，通過實(shí)習(xí)，使我學(xué)到了很多實(shí)習(xí)知識。所謂實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過對施工現(xiàn)場的參觀，使我近距離的觀察了整個(gè)建筑施工的施工過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識和施工實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷也讓我們深深的感受到一種與在天河校區(qū)不同的生活。位于飛來峽的實(shí)訓(xùn)基地比較偏僻，除了附近守護(hù)飛來峽水利樞紐的部隊(duì)駐兵以及三三兩兩的幾戶住宅，就什么也沒有了。白天工作倒是還好不覺得有什么不同，可是夜幕降臨，我們就顯得無聊起來。晚上就是呆在宿舍里一眾人聚在一起打撲克。
從這次實(shí)訓(xùn)之中我體驗(yàn)到了社會生活至少也是半個(gè)社會生活的辛酸苦辣吧。我也深深的體會到一個(gè)工程想要做的好、質(zhì)量有保證，就必須提高施工人員的文化素質(zhì)和專業(yè)技能，只有他們認(rèn)識到了工程質(zhì)量的重要性，他們才能真正地做好工作，加快工程進(jìn)度。在這樣的條件下，施工員們才能真正開展工作，不至于像我實(shí)習(xí)時(shí)遇到問題往往有些束手無策。
學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣，有了興趣做什么事都不會感到累。在實(shí)訓(xùn)的一周里我不僅了解到了實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并且對課程以外的知識也做了很深的了解，繪圖要用心去繪，施工則要用腦子用雙手，而工作就要扎扎實(shí)實(shí)的完成任務(wù)！從實(shí)習(xí)中我也對所學(xué)的理論知識加深了印象，增強(qiáng)了文明施工安全生產(chǎn)的觀念，加深了對于社會、國情和專業(yè)背景的了解。而且工作中也是勤勤懇懇，積極勤奮，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
總之，在本周的建筑施工實(shí)訓(xùn)中，我們不僅鞏固建筑施工的基本知識和技巧，而且培養(yǎng)耐心細(xì)致的工作作風(fēng)和嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度。感覺學(xué)到的東西不止是建筑施工的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，還有更多人生經(jīng)驗(yàn)及一種團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。
售前話術(shù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二十二
（一）工程材料。
1、工程材料按其性能可分為結(jié)構(gòu)材料和功能材料。前者通常以力學(xué)性能為主，兼有一定的物理、化學(xué)、性能。而后者是以特殊物理化學(xué)性能為主的功能材料。工程上通常按化學(xué)分類法對工程材料進(jìn)行分類，可分為金屬材料、陶瓷材料、高分子材料、復(fù)合材料。
2、組成合金的結(jié)構(gòu)形式有固溶體、金屬化合物、機(jī)械混合物三種。剛和鐵的基本組成元素是鐵和碳，統(tǒng)稱為鐵碳合金，其中碳含量大于2.11%為鐵，小于2.11%為鋼。
3、何為碳素鋼、合金鋼和鑄鐵？分別說明其特點(diǎn)？
碳素鋼是指碳含量小于2.11%和含有少量硅、錳、硫、磷等雜質(zhì)元素所組成的鐵碳合金，簡稱碳鋼；合金鋼是在碳鋼的基礎(chǔ)上加入其它金屬（如硅、錳、鉻、鎳等）元素的鐵碳合金；鑄鐵是含碳量大于2.11%的鐵碳合金。
碳素鋼價(jià)格低廉，工藝性好，廣發(fā)應(yīng)用與機(jī)械制造中；合金鋼按加入合金元素的不同，具有不同的性能（高耐磨性、耐蝕性、耐低溫、高磁性等），按用途可分為結(jié)構(gòu)鋼、特殊性能鋼；鑄鐵按其碳的存在形態(tài)可分為灰口鑄鐵和百口鑄鐵。
4、常用的非金屬材料有哪幾類？各有何性能特點(diǎn)？
常用的非金屬材料有種：工程塑料、復(fù)合材料、工業(yè)橡膠、工業(yè)陶瓷等。
合成橡膠:耐熱、耐磨、耐老化；耐寒；耐臭氧。
（二）材料處理技術(shù)。
1、熱處理工藝主要是通過控制加熱、保溫、冷卻，從而改變材料的表面或內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，最終達(dá)到改善工件的工藝性能和使用性能的目的。常用的熱處理方法有：退火、正火、回火、淬火、調(diào)質(zhì)。
2、說明一下熱處理工藝的主要目的：
退火：降低硬度，改善切削加工性能；消除殘余應(yīng)力，穩(wěn)定尺寸；減少變形與裂紋傾向細(xì)化晶粒，調(diào)整組織，消除組織缺陷。
回火：消除工件淬火產(chǎn)生的殘余應(yīng)力，防止變形與開裂，調(diào)節(jié)性能獲得工藝所求力學(xué)性能和加工性能，穩(wěn)定組織與尺寸，保證精度。
淬火：提高試件的硬度、強(qiáng)度以及耐磨性。
表面淬火：通過快速加熱對表面處理，獲得硬度高耐磨的表面層，內(nèi)部組織仍保持原來的塑性和韌性。
3、更具下圖給定的鋼的加熱、保溫、冷卻情況，指出他們各自的熱處理工藝。
1）退火。
2）正火。
3）淬火。
4）回火。
4、解釋。
1）調(diào)質(zhì)處理：淬火加高溫回火結(jié)合的熱處理。
2）化學(xué)熱處理：把材料放入一定的介質(zhì)內(nèi)加熱，介質(zhì)中的原子擴(kuò)散到材料表面。
5、一下工件分別采用森么最終熱處理工藝？
重在齒輪（40cr）：淬火、高溫回火、調(diào)質(zhì)；
彈簧（60si2mn）：淬火、中溫回火；
銼刀（t12）：淬火、低溫回火。
6、什么是轉(zhuǎn)化膜處理？鋼的氧化處理是如何進(jìn)行的？其主要目的是什么？
轉(zhuǎn)化膜處理是將工件浸入某些溶液中，在一定條件下使其產(chǎn)生一層致密的氧化膜，提高工件防腐蝕的能力；鋼的氧化處理是：將鋼件在空氣—水蒸氣或化學(xué)藥物中加熱到適當(dāng)溫度，使其表面形成藍(lán)色的氧化膜。這種工藝又叫作發(fā)藍(lán)處理。主要目的是：提高氧化膜的防腐蝕能力和潤滑性能。
二、材料成型加工。
（一）金屬鑄造成形。
1、用方塊圖表示鑄造生產(chǎn)過程。
2、型砂的組成原料：原砂、粘結(jié)劑、附加物、水。其中常用的附加物有鋸末、煤粉、淀粉。
3、砂型鑄造中，型砂主要應(yīng)具備透氣性、耐火性、退讓性、強(qiáng)度、可塑性五方面的性能要求。
4、區(qū)分下列名詞術(shù)語。
（1）分型面：兩個(gè)相鄰鑄型的結(jié)合面；
分模面：為了適應(yīng)分模造型時(shí)便于取模而將一個(gè)模面分開的切面。
（2）模型：鑄造成形過程中使用的模具。
鑄型：一般由上型、下型、型芯、澆注系統(tǒng)等幾部分組成，澆注時(shí)容納液態(tài)金屬，冷去后形成鑄件。
5、略。
6、
7、右面鑄件在不同生產(chǎn)批量時(shí)各應(yīng)采取什么造型方法？
1）單件、小批采用手工造型；
2）成批、大量采用機(jī)器造型。
8、
9、寫出鑄件的分類缺陷：
（1）孔眼類缺陷：氣孔、針孔、縮孔、縮松、疏松等；
（2）裂紋類缺陷：熱裂、冷裂、冷隔等；
（3）表面類缺陷：夾砂、結(jié)疤、粘砂等。
10、特種鑄造是指：除砂型鑄造外的其他鑄造方法，具體有熔模鑄造、金屬型鑄造、壓力鑄造、離心鑄造等鑄造方法。
（二）金屬塑性成形。
1、金屬塑性成形方法是指：金屬材料通過壓力加工，使其產(chǎn)生塑性變形，從而獲得所需工件的尺寸，形狀及性能的一種工藝方法。
常用的金屬塑性成形方法有鑄造成形、沖壓成形、擠壓成形、拉拔成形、軋段成形。
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