一個明確的計劃有助于減少決策和執(zhí)行過程中的迷茫和浪費。制定計劃后，要及時執(zhí)行和監(jiān)控，不斷反饋和修正，確保計劃的順利實施。想要寫一份完美的計劃嗎？以下是一些范文，或許對你有所啟發(fā)。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
打開互聯網，搜索桌上游戲，可以看到成千上萬的網頁和文章以及桌上游戲工作室?？梢韵胂?，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品從傳統到時尚，從主流到非主流，從虛擬到實物。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。
同行競爭者(桌上游戲)
按桌上游戲市場開發(fā)程度，國內桌上游戲的市場主要分為三類：
(1)沿海發(fā)達地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的創(chuàng)意工作室， 和網站緊密結合。
競爭激烈。
(2)中部某些大中型城市。傳統的悠閑產業(yè)，桌上游戲經營店較少。競爭相對第一種小。
(3)尚無桌上游戲經營店的中小型城市。無競爭狀態(tài)。
潛在競爭者
酒吧、網吧、ktv等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。
競爭優(yōu)、劣勢
(一)競爭優(yōu)勢：我工作室采用先進的現代化管理理念和傳統的制作工藝，擁有一批精英團隊，桌上游戲設計的民間高手、骨灰級的玩家以及高質量的服務人員。制作的桌上游戲擁有高標準高質量，耐玩性強，擁有很強的競爭優(yōu)勢。
(二)競爭劣勢：經營管理經驗和資金不足。工作室知名度不高。市場份額幾乎為零。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
創(chuàng)業(yè)計劃書
摘要
隨著今年2月8日西安入選中央調整戓略布局的五大中心城市和6月18日 西安兩江新區(qū)掛牌的政策落定，越來越多的中外優(yōu)秀企業(yè)迚駐西安，開拓企業(yè)在西安的市場份額，這一系列的舉措為重慶的經濟發(fā)展帶來了新的契機。
人力資源作為現代企業(yè)的第一資源，是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的根本，關乎企業(yè)的生死存亡，這已成為中外企業(yè)管理者的共識。因此，在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，經過充分的市場調查，并審視自身優(yōu)勢資源的前提下，我公司整合人力資源行業(yè)資源，為各個企業(yè)提供人力資源外包服務、農民工培訓、大學生職前培訓、人力資源管理咨詢與診斷等服務，為正在開拓西安市場的中外優(yōu)秀企業(yè)提供人力資源管理服務，也為自己公司的發(fā)展推波劣瀾，達到為企業(yè)提供價值、帶動自身企業(yè)發(fā)展的目的，發(fā)展成為一家可評估效果的人力資源管理系統解決斱案的提供者。
公司簡介
企業(yè)名稱：××××人力資源服務公司
負責人：張可
地址：河南鄭州××路××
電話：
本商業(yè)計劃根據當前國際及中國河南省的實際情況制定，在付諸實施前呈交有關部門、會計師和有經驗的相關人士考核，敬請批評指正。
目錄
一、項目實施可行性概述
二、企業(yè)概況
三、產品與服務
四、市場與顧客群分析
五、競爭
六、定價與銷售策略
七、成本計劃
八、現金流量計劃
九、投資回收
十、組織與員工
十一、經濟分析（資金來源及用途、設備清單、銷售預測、盈虧平衡分析） 十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預算）
十三、環(huán)保、技術要求
十四、可能存在的問題與防范措施
十五、申辦程序及日程安排
一、關于項目實施可行性概述
1、市場需求與本人的關聯
公司發(fā)起人一直關注這一獵頭市場，十分慶幸這一行業(yè)市場需求持久而廣泛。
2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件
（1）公司發(fā)起人皆具有良好的職業(yè)經歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術、市場營銷和企業(yè)行政、人力資源管理等工作）。
（2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發(fā)、營銷、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
（3）發(fā)起人（團隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
（4）新辦企業(yè)（以下簡稱企業(yè)）有可能在3至5年時間內獲得國際著名行業(yè)品牌的關注和收購。
（5）企業(yè)以核心專長--獵頭事業(yè)為基礎。輔之以人才培訓、人事外包等事業(yè)為雙翼。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%大客戶；做好、做妥、做穩(wěn)80%小客戶，在堅持多贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。
（6）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設學習型企業(yè)有強烈的愿望和認同（發(fā)起人群的基本情況略）。
（7）企業(yè)運行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質和主要經營范圍
公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。
主要經營范圍為：人力資源信息服務，人事外包、人才培訓等
2、公司地址選擇
公司地址首選為租用鄭州東風路和經三路寫字樓，面積約為100平方米。
3、經營理念
做小、做精、做好、做強。
做?。翰幻つ孔龃?，格局是全球視野，著手應是小處著手。
做精：打造企業(yè)成為獵頭行業(yè)頂尖品牌之一。
做好：2個方向的服務，即顧客和產品。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，打造優(yōu)質服務以提高全面質量。
三、產品與服務
產品銷售與服務范圍見主要經營范圍。
其中咨詢服務為：企業(yè)人力資源管理模塊的招聘、考核、薪酬、規(guī)劃、結構治理等咨詢。
四、市場與顧客群分析
1、目標顧客
1.1單體顧客--指個人企業(yè)，沒有專門的人力資源部門，老板自己負責人力資源這一塊，牽扯、分散自己精力，想找獵頭定制購買產品。
1.2團購顧客--指購買產品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。其特征成批購買和持續(xù)需求。
1.3有特殊需求的顧客。
2、顧客需求滿足
以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以準時化服務滿足團購顧客群的需求。以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。
3、顧客群分析及目標市場預測
三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間。
4、市場前景以及優(yōu)、劣勢分析
4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，市場細分趨勢化，獵頭服務滿足了個性服務需求，市場前景較為樂觀。
4.2優(yōu)劣勢分析：
優(yōu)勢如前所述；
劣勢情況為：
a市場還不太成熟，有些客戶尚需引導。
b．高層次、有素質的人才產品缺口。
c．新公司缺乏影響力和知名度。
d．新作業(yè)團隊的磨合需要時間考驗。
五、競爭
1、企業(yè)競爭對手分析
a,某基人才網，主要做網絡招聘，收取年費，獵頭事業(yè)重視不夠，精力有限，獵頭顧問團隊沒有形成戰(zhàn)斗力。
b,xx無憂，上市公司，有實力，主要是dm直投報紙招聘，獵頭事業(yè)只是其一小塊業(yè)務。辦公地址在紫荊山金成國貿。
c,xx招聘，國內有名公司，主要做網絡招聘。目前給大河報做招聘。
d,x博人才網，2015年底成立的新公司。主要做網絡招聘，獵頭事業(yè)沒有涉入。
e,x思人才網，獵頭事業(yè)在運做，沒有做精，人才流失厲害。x繡人才網老總是從x思出來。
f,x繡人才網，成立不到三年，做的層次低，面對大中專生，服務企業(yè)是不知名的小企業(yè)。
2、競爭對策
2.1服務做好：其中包括個性化服務，注重托付，注重承諾。
2.2產品做多：同一款型產品有a、b、c版，滿足顧客不同口味的需求。
2.3價格做公：年薪30%的傭金。
六、定價與銷售
1、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額50萬元；第二年銷售計劃：年銷售額120萬元。
2、產品定價和銷售渠道
產品定價：年薪30%的傭金。
銷售渠道：鎖定行業(yè)大客戶，持久服務。
3、促銷手段
(1）價格適宜。
（2）做顧客的顧問和助手。
(3）宣傳：售后服務持續(xù)跟蹤，企業(yè)相關的宣傳品(冊)。
(4）贈送印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。
略
七、成本計劃
1，辦公室租賃，月租金約2000元
3電話費預計費用約10000元/月
4寬帶費50元/月
5水電約50元/月
6物業(yè)約100元/月
8，其他
八、現金流量計劃
第一年銷售收入目標80萬元，月銷售6.6萬元。具體現金流量由專業(yè)人員設計。
九、投資回收
1、投資回收期(初期投入額為10萬元)
新企業(yè)的設計投資回收期為(不低于)12個月。
2、投入資本的初期分配
固定資產投入 20％，2萬元 流動資金投入80％，8萬元，
十、組織和員工
1、組織
鑒于小型組織的特點，經理層將分別兼任作業(yè)層3個部門的負責人．
2、員工
企業(yè)初期配員額為5人以下。配員標準為人均年銷售額15萬元以上。
執(zhí)行層4人，決策層1人
員工中的60％以上為下崗和退伍的相關人員(以滿足市政府有關享受優(yōu)惠政策的比例要求設定)，員工的工作條件和薪金待遇應是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。
十一、經濟分析（資金來源及用途、設備清單、銷售預測、盈虧平衡分析）
請查看附件《資金來源及用途》，《設備清單》，《銷售預測》，《盈虧平衡分析》
十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預算）
請查看附件《個人簡介》，《個人及家庭生活費預算》
十三、環(huán)保、技術要求
十四、可能存在的問題與防范措施
十五、申辦程序及日程安排
1、步驟 發(fā)起人確定，投入款確定，性質確定，起草章程， 資本金到位， 登記式發(fā)起，注冊。
2、日程表(籌備) 企業(yè)的籌備期為90天。
鑒于企業(yè)擬租用寫字樓，招募下崗職工和退伍兵等事宜皆需得到確認，故總體的日程安排，須經確認之后開始操作。
篇一：獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)項目：獵頭公司
專業(yè)名稱：人力資源管理
參與成員：李政、劉宸祺、柯瑞、李夢瑜、韓玲玲、尹馳譽
目錄
第一部分：創(chuàng)業(yè)項目簡介
第二部分：項目實現目標
第三部分：項目的市場定位
第四部分：項目的啟動資金獲得與使用計劃
第五部分：項目的推廣
第六部分：項目實施人員配置
第七部分：項目的最終評估
第一部分：創(chuàng)業(yè)項目簡介
1.不會獵剛畢業(yè)的學生（獵頭的職位均要求5年以上相關經驗）
2.不會讓帶各類證件（除非是去企業(yè)方面試）
3.獵頭對個人是不收任何費用的（只對簽約的企業(yè)方收費--這也是和中介的最明顯區(qū)別）
4.有些小獵頭公司會做些底端職位
三、含義-解釋：獵頭一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物色人才的人?！邦^”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發(fā)現、追蹤、評價、甄選高級人才。獵頭公司就是依靠獵取社會所需各類高級人才而生存、獲利的中介組織。 與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。
四、發(fā)展經歷：“獵頭” 進入中國也就是最近十年左右的時間，世界第一家獵頭公司于1926年誕生于美國，進軍中國的第一家獵頭公司誕生于1994年。隨著中國的改革開放以及大批外資企業(yè)的涌入，中國獵頭行業(yè)也隨之萌芽，進入探索和快速發(fā)展階段，出現了一些立足中國本土的獵頭公司。尤其是隨著中國加入世貿組織，整個經濟環(huán)境正變得越來越具有競爭性，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，成為企業(yè)進一步發(fā)展的決定性力量。獵頭服務的出現，促成社會經濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產業(yè)。五、實施項目的原因：隨著獵頭服務在中國的逐步完善與發(fā)展，企業(yè)與中高端及部分稀缺人才對該服務的接受度也相應增強。由于獵頭服務只是針對于企業(yè)服務的，相對于中高端人才來說，還是處于被動的、被選擇階段。
像是一覽職通車服務就是提供專業(yè)人才獵頭服務的。
第二部分：項目實現的目標
一、經營目標：1、公司進入正常化運營，實現利潤。
2、公司能夠取得與一些大公司的合作，實現長期客戶源。
3、提升本公司內部人員的綜合素質，在社會取得良好反應。
4、在業(yè)界樹立良好的品牌形象，擴大影響力。
二、社會目標：1、為社會解決就業(yè)問題，分擔就業(yè)壓力。
2、為企業(yè)提供優(yōu)秀人才，實現人力資源的合理配置。
三、財務盈利目標：
篇二：hr外包公司商業(yè)計劃書
hr外包公司商業(yè)計劃書
第一部分 項目概述
隨著經濟全球化背景下產業(yè)轉移升級，服務外包正加快進行。更多公司將其非核心業(yè)務外包，以降低成本、增強競爭力，這些都將構成國內人力資源外包行業(yè)蓬勃向上、高速發(fā)展的有利因素。隨著企業(yè)積極進行組織結構和管理方式的變革和創(chuàng)新，以及企業(yè)柔性化、扁平化和虛擬化的方向發(fā)展的需要，hr外包應運而生。
美國管理協會于1996年的調查表明，77%的企業(yè)將人力資源活動給予外包；2002年亞太地區(qū)hr外包管理趨勢調查結果表明，半數以上的公司認為將人力資源工作訴諸于外包是一種有效途徑；在國內企業(yè)的調查中，半數以上的公司認為hr外包可以提高人力資源管理服務，50%以上的企業(yè)高層管理領導認為hr外包是一個很好的人力資源管理方式。巨大的市場潛力使得hr外包公司將有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 長三角洲作為中國經濟最為活躍的都市圈，經濟保持高速發(fā)展，企業(yè)對人力資源外包服務的需求相應增長；人力資源外包理念和所創(chuàng)造價值正獲得越來越多企業(yè)認可。企業(yè)對hr需求也隨之提高。hr外包也應順勢而為。
本公司將專業(yè)從事提供人力資源外包服務，包括為客戶提供人力資源外包(hr outsourcing）、和技術咨詢服務（transformation service)。本公司將專注于為專業(yè)領域企業(yè)——建設領域企業(yè)提供以管理為核心的一系列整體人力資源解決方案。
解決方案著重從三大板塊展開：人力資源及人的外包、人事事務外包、人力資源管理職能外包。 本公司將優(yōu)化系統解決方案，根據客戶的要求和企業(yè)的業(yè)務特點，利用各方面優(yōu)勢資源整合。其hr服務能使企業(yè)更專注于其核心業(yè)務的發(fā)展、節(jié)省管理成本、提高人力資源管理的效率以及提高投資回報率從而使企業(yè)實現最大增值。
項目優(yōu)勢：其彈性服務設計合理，在行業(yè)方面，主要關注建設行業(yè)。公司聘請法律專家會在風險、法規(guī)遵從、稅法等方面給予客戶建議；邀請來自薪酬福利、保險及法務等領域的高級專家；聘請有著豐富國家勞動部門和人事部門工作經驗、來自知名的人力資源咨詢公司，擁有資深的跨國企業(yè)管理背景顧問和專家中。
第二部分 項目綜述
一、hr外包公司介紹
（一）公司宗旨：
公司核心理念：excellent——優(yōu)秀、service——服務
公司以優(yōu)秀的服務宗旨為核心理念，服務于企業(yè)，服務于客戶。
es人力資源外包公司將本著“優(yōu)質服務”的原則，成為專業(yè)人力資源整體服務提供商。業(yè)務的積累與理解，將保證我們最有效地利用資源，為您提供最高品質的服務。我們的最終任務是幫助我們的客戶實現企業(yè)價值和企業(yè)遠景。
幫助企業(yè)在競爭中實現自身與行業(yè)對手的良性互動與共同發(fā)展；致力于幫助人才實現自身的職業(yè)生涯規(guī)劃，完善人力資源優(yōu)化配置，使其價值最大化，真正做到人盡其才，才盡其用；致力于成為企業(yè)與人才之間的橋梁與紐帶。我們將以百分之百真誠與服務的心態(tài)來對待每一次的溝通。
（二）公司簡介：
本公司將為建設領域企業(yè)提供專業(yè)人力資源外包服務，包括為客戶提供人力資源外包(hr outsourcing）、和技術咨詢服務（transformation service)。本公司將專注于為建設口企業(yè)提供以管理為核心的一系列整體人力資源解決方案。
解決方案著重從三大板塊展開：人力資源及人的外包（人力資源派遣）、人事事務外包（代辦人事手續(xù)）、人力資源管理職能外包(企業(yè)招募、人力資源規(guī)劃、制度設計與創(chuàng)新、流程整合、員工滿意度調查、薪資調查及薪酬體系設計、員工培訓、勞動關系、員工關系、員工測評、企業(yè)文化設計等)。
（三）公司組織架構和經營目標
1、組織架構示意圖
理想型示意圖：
2、經營目標
企業(yè)人力資源的專業(yè)供應商
高級管理人才和各類專業(yè)人才的職業(yè)顧問和益友
為更多的企業(yè)解決hr問題，為更多個人提供職業(yè)規(guī)劃和求職服務
客戶滿意度100%
（四）、公司團隊
1、管理團隊：一流的管理專家及hr專家
2、外部支持：外部聘用管理層專家，與建筑類科研機構及建設行業(yè)專家協會建立合作關系
二、 hr外包公司服務內容（三大板塊）
a板塊：人力資源及人的外包（人力資源派遣）
1、 提供國家人事勞動政策、法規(guī)的宣傳、咨詢服務；
2、 提供代為招聘、引進所需人才服務；
4、 按照有關規(guī)定，承辦專業(yè)技術資格的認定和考評申報；
5、 辦理派出人員的錄用、退工、合同鑒證等事宜；
6、 為派出人員發(fā)放工資和福利，代扣代繳個人所得稅；
7、 代為派出人員辦理社會統籌保險和商業(yè)醫(yī)療補充保險，并辦理賠付手續(xù)；
9、 協助辦理派出人員解聘、辭退后的推介和再就業(yè)事宜；10、 承辦與人事管理相關的其它事宜。
該板塊重點引進獵頭人才，與建設行業(yè)協會聯合建立建設行業(yè)高級人才（建設領域獵頭），建立高級人才庫。人才來源：第一，全國建設行業(yè)專家協會；第二，重點高校相關專業(yè)人才培養(yǎng)。
b 板塊：人事代理服務
2、用人單位委托招聘派遣崗位所需人才；
3、代辦人才引進、居住證、就業(yè)證手續(xù)；
4、辦理戶口掛靠及檔案委托管理相關人事手續(xù)；
5、提供人事政策、法規(guī)咨詢、調解勞動爭議等；
6、代辦本市及外埠農民工失業(yè)保險的清算手續(xù)；
7、代辦參保人員醫(yī)療費報銷和生育津貼申領手續(xù)；
8、代辦工傷認定、費用支付相關手續(xù)；
9、代辦參保人員的退休審核手續(xù)；
10、解答國家及地方有關社會保險政策法規(guī)等。
c板塊：人力資源管理職能
1、人力資源規(guī)劃
人力資源規(guī)劃（hrp）是人力資源開發(fā)與管理的重要部分。hrp是指根據企業(yè)的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)術目標及目前hr狀況等一系列需求，來決定引進、保持、提高、流出人力資源可作的預測和相關事項。
人力資源計劃包括戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術性人力資源計劃。根據企業(yè)自身需要，結合企業(yè)戰(zhàn)略目標，其服務內容可包括以下模塊：
（1）組織機構設置（新企業(yè)）、組織機構調整與分析（已有企業(yè)）、
（2）企業(yè)人力資源需求與供應預測
（3）hrp制訂、實施
（4）人力資源管理費用預算編制與執(zhí)行。
（5）人力資源發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)術規(guī)劃
2、人力資源招募與配置
我們要站在企業(yè)整體戰(zhàn)略的角度上看待人力資源、思考人力資源、規(guī)劃人力資源工作。只有對人力資源進行合理、有效的配置，使其很好地發(fā)揮個人能力，形成良好的工作團隊，從而給企業(yè)帶來更高的效率，為企業(yè)帶來更高的回報。其服務包含以下內容：
（1）招聘需求分析、配置分析（人與事結構配置分析、人與事質量配置分析、人與工作負荷狀況分析、崗位人員使用效果分析）
（2）工作分析（對工作內容及崗位需求的分析；對崗位、部門和組織結構的分析；對工作主體員工的分析）和勝任能力分析工作分析方法：職務分析問卷（paq）、工作要素法（jem）、管理人員職務描述問卷（mpdq）、臨界特質分析系統（ttas）、職能工作分析法（fja）、任務清單分析系統（tia）和關鍵事件法（cim），如下圖所示：
（3）員工招聘（招聘程序和策略選擇、招聘渠道分析與選擇、招聘工具設計、招聘實施及招聘評估、）
該模塊中引入人才測評進行心理測試、知識考試，采用情景模擬以及系統仿真，甄選優(yōu)秀人才。
（4）特殊政策與應變方案
（5）離職面談
（6）降低員工流失措施
在招募模塊中，我們將采用自主研發(fā)的招聘管理體系方案。
該招聘方案集整合性、開放性、簡易性和可用性為一體的高度客制化招聘流程管理平臺。招聘管理方案主要關注招聘過程管理，為企業(yè)招聘提供從招聘需求發(fā)布、簡歷收集和處理、面試安排、測試評估、錄用、offer制作發(fā)放到員工報到、備用人才甑選等招聘整體解決方案。 該招募管理體系基于互聯網定制化服務和工作流管理，與客戶hr系統整合的自定義招聘流程，真正基于職位和空缺崗位的人才管理工具，所有歷史招聘活動、人才管理過程的自動追溯和提醒，強大的招聘數據統計分析功能，控制招聘效果，建立企業(yè)自身特點的人才簡歷庫。 公司建立招聘管理門戶網站，為企業(yè)提供專業(yè)的互聯網招聘流程解決方案，主要注重并參與招聘過程管理和企業(yè)人才庫管理，其核心功能包括：企業(yè)服務門戶和個人服務門戶。
企業(yè)服務門戶
招聘需求發(fā)布：企業(yè)有職位空缺時，招聘專員可以在線發(fā)布招聘職位；企業(yè)也可以根據發(fā)布當前職位收集簡歷和招聘的情況，靈活的改變發(fā)布職位的狀態(tài)，停止或重新發(fā)布職位。 招聘過程管理：系統可以實時動態(tài)地顯示當前招聘所處環(huán)節(jié)，并根據事先設定的招聘方案篩選候選人，只有滿足設定標準方可進入下一面試環(huán)節(jié)，并以mail方式通知應聘者和面試官；hr公司進行第一輪面試，并配合企業(yè)部門完成最后招募工作。招聘面試過程結束后，系統將自動保留候選人的資料、面試官評語、候選人與職位的差異等細節(jié)，方便在日后被查和重新招聘時作參考。
offer制作和審批：根據招聘面試的結果，編制offer信息，根據預設置的審批流程進行層層審批處理，并通過mail發(fā)給應聘者。企業(yè)人才庫管理：系統支持企業(yè)建立自己的人才簡歷儲備庫，避免簡歷的遺失，企業(yè)人才庫儲備的充足，企業(yè)的招聘過程中選擇的余地也大，準確率也會更高，招聘到滿足企業(yè)需要人才的成功率就大大提升。
個人門戶
個人簡歷管理：個人會員通過個人門戶登陸系統維護自己的簡歷信息。為了方便個人用戶操作，系統提供人性化的業(yè)務操作導航功能，方便用戶更好的使用系統。
職位搜索和簡歷投寄：個人會員可以根據自己的職位喜好靈活查詢職位，對滿意的職位投寄簡歷，或做意向職位收藏處理。
應聘申請跟蹤：個人會員通過系統申請工作，系統會自動跟蹤當前申請在企業(yè)流轉的最新狀況，并會及時接收到企業(yè)發(fā)送的mail消息，可以使個人用戶及時、準確地了解到每個職位申請最新的進展情況。
公開個人簡歷：個人用戶可以通過系統公共簡歷平臺發(fā)布常用的簡歷，并及時更新。企業(yè)招聘者可根據自己的招聘需求自動檢索到相關簡歷，拓寬個人用戶的就業(yè)渠道。
招聘管理方案可基于saas架構的網絡化服務平臺，幫助客戶企業(yè)降低成本和運營風險?？蛻粝硎艿姆瞻ㄜ浖S可、服務運營、日常維護、技術支持和系統升級。所有的服務均通過網絡提供，遵從服務水平協議，保證服務質量和效果。
實現客戶價值最大化
將人才招聘管理統一、標準和高效的流程化
企業(yè)建立起強大、自有特色的簡歷庫
有效降低和控制招聘成本，管理招聘效果最好化
無前期投資和日常維護費用，符合穩(wěn)健財務分析
3、人力資源培訓和開發(fā)
企業(yè)在市場經濟中獲勝，一定要擁有高素質人才，而員工培訓和開發(fā)是提高員工素質必不可少的一環(huán)。培訓和開發(fā)是指由組織有計劃地提供的，為了使員工獲得或改進知識、能力、態(tài)度和行為，達到提高組織工作績效、員工和組織共同發(fā)展的目的而進行的、系統化的教育訓練與開發(fā)活動。
從某種意義上說，一個企業(yè)競爭潛力可由員工素質來預測。員工的培訓與開發(fā)有利于實現企業(yè)目標。該模塊包含以下服務內容：
（1）培訓與開發(fā)規(guī)劃（適期、年度、單項培訓規(guī)劃）
培訓與開發(fā)規(guī)劃設計準則
培訓與開發(fā)的內容
培訓與開發(fā)規(guī)劃的制定
培訓經費預算
（2）培訓與開發(fā)實施模型（三階段）
準備階段——培訓需求分析、目標確立
項目名稱：“秀出班行”求職招聘網站商業(yè)計劃書 姓 名：
學 號：
系 別：
班 級：電 話：
電子郵件：
目 錄
4
6 6 6
6 6 8
二、管理模式 14
三、網站發(fā)展戰(zhàn)略 15
一、網站建設的目標 16
二、網站系統的設計與應用 17
5、行業(yè)求職 18 6、高端求職 197、求職指導 19
一、 營銷目標定位 19
二、 網站swot分析 20
三、 營銷策略 20 1、 網站推廣（廣告投放） 20 2、 現場招聘活動 21
一、 經營風險 21
一、 成本預測 23
二、 收入預測 24
三、 損益情況 24
四、 投資收益 25
第一章
一、 項目策劃背景
據中國互聯網絡信息中心線下調查統計，截止到2012年7月19日，中國互聯網網民已經達到5.38億，互聯網已經成為人們重要的信息獲取渠道。在 internet 飛速發(fā)展的今天，互聯網成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經濟、生活等各個方面發(fā)揮著重要的作用。網絡發(fā)展前景無限，及早與網絡結合，與信息時代同步，與高科技匯合，定會給社會各行各業(yè)的發(fā)展注入新鮮的活力。
爭中立于不敗之地的根本保證。當前社會競爭日趨激烈，“找工作難”已成為社會的一大難題。而問題的關鍵在于求職和招聘的人員都陷入了如何找到適合自己的工作以及如何招到合格的人才來填補公司空缺的這一矛盾中。 如果依靠傳統的招聘形式來招聘或應聘，不但增加成本，而且往往招不到合適的人才或找不到合適的工作。如何才能用最少的時間和精力招聘到符合企業(yè)要求的人才，同時也讓應聘者更加方便地參加應聘是企業(yè)和個人都關心的問題。如今，越來越多的人傾向于在網上搜索和發(fā)布信息，因此我們借助日益成熟的互聯網技術設計和實現了一個可以讓招聘者和應總 述聘者遠程進行互動交流的網絡平臺。相對于傳統的通過媒體發(fā)布招聘信息（如報紙、電視等），網絡招聘無論從費用、信息發(fā)布時段及尋找人才的成功率等各方面都有其獨特的優(yōu)勢。同時，網絡求職 也沒有區(qū)域和時間的限制，能夠給個人創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。對于異地求職者，這省卻了奔波于不同城市的煩惱；對于一般院校學生，因為不易親臨知名企業(yè)校園招聘會，但通過網絡就可以獲取與其它求職者同等競爭的機會。隨著網絡求職成功率的不斷提高，網絡招聘的市場規(guī)模巨大且增長迅速，網絡招聘已經成為互聯網上最成功的商業(yè)應用之一，越來越多的企業(yè)和個人都會選擇網絡招聘，網絡招聘已然是大勢所趨。 信息時代，互聯網得到迅速發(fā)展，網上招聘作為網絡技術在人力資源管理中應用最快的領域，與傳統招聘渠道相比有明顯的優(yōu)勢。隨著我國就業(yè)壓力的增大，企業(yè)如何在人力資源招聘中節(jié)省成本，招聘到企業(yè)實際需要的人員是一直困擾我國企業(yè)人力資源管理的難題，大力發(fā)展網絡招聘對于擴大就業(yè)，促進企業(yè)發(fā)展意義重大。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
最近兩年來，由于生活水平的提高，經濟高速發(fā)展的需要，貧富差距的拉大，致使人們消費觀念改變?，F在的都市人，生產、生活節(jié)奏變快，各種往來頻繁，生存壓力過大，缺少的就是時間和精力。有人疲于奔命，過度勞累，透支健康;有的人缺少幫手，分身乏術，往往應付了小事貽誤了大事;有的人感嘆公交擠人，打的嚇人，黑車宰人而害怕出行;有的人人生地不熟，或者太遠。
由此可知無論辦事、游玩都有一定的難度，并且人的“惰性”導致他們不愿做一些煩、瑣、雜、苦、臟、累的活兒。而為了滿足這些個性化服務的公司卻很少，所以消費者急切需要一批職業(yè)跑腿人和專業(yè)跑腿機構為他們提供周到細致的、一對一的個性化和人性化的服務。在這此歷史背景下，中國市場新興發(fā)展了這一種便民式服務行業(yè)。
一、宗旨及商業(yè)模式
本公司本著“你花錢，我跑腿”的經營宗旨,為顧客提供可信、及時、優(yōu)質、完善的個性化服務。艾幫跑腿有限公司將以優(yōu)質完善的服務成為青海跑腿行業(yè)的潮頭，努力做成青海最具鮮明特色的新型服務公司!
發(fā)展目標：創(chuàng)一流服務樹省內品牌
經營宗旨：誠信創(chuàng)業(yè)長期發(fā)展
企業(yè)精神：真誠服務開拓創(chuàng)新務實發(fā)展
本公司是一家處于創(chuàng)始階段的服務公司,艾幫跑腿有限公司的法定經營形式是私營有限責任公司，法定地址：西寧市城北區(qū)寧大路251號。艾幫跑腿有限公司將是青海首家專業(yè)從事跑腿服務新鮮行業(yè)的特色服務公司。服務的主要內容有市場調查、代辦執(zhí)照、購買車票、接送貨物、代接送親朋好友及商業(yè)客戶、代繳手機費、代繳水電費及各種費用等，無論大事小情，只要是顧客需要跑腿的事情我們都可以提供服務，為顧客節(jié)省時間、人力，提高工作效率。
看到跑腿服務廣闊的市場發(fā)展需求，我們正努力創(chuàng)辦青海首家跑腿服務公司。為實施我們的計劃，我們需要金額為萬元的投資，主要用于下列項目活動：
1、固定資產的制備(如：辦公地點、打印機等);
2、存放為流動資金;
3、業(yè)務開展需要的開銷等;
艾幫跑腿服務有限公司將提供三大類服務類型，13種服務品種的服務，如下表;
二、管理制度
為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。
一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。
二、公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。
三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。
四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務強、技術精的員工隊伍。
五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議，因此，公司會在每年末對大家進行評估考核，不會埋沒有才之士，把人才放在合適的位置，為個人與企業(yè)達到雙贏。
六、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會;公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
七、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率;提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費;倡導員工團結互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。
八、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。
三、人員招聘與培訓
員工招聘，通過各種信息途徑尋找和確定工作候選人(1、廣告、2、就業(yè)服務機構、3、人才招聘會4、校園招聘、5、員工推薦6、網絡招聘)，來滿足組織的人力資源需求過程，分為三步驟：招募、甄選、聘用，最終達到尋找具備最合適的技能，而且具有勞動的愿望，能夠在公司相對穩(wěn)定的工作人員。
組織為開展業(yè)務及培育人才的需要，采用各種方式對員工進行有目的、有計劃的培養(yǎng)和訓練的管理活動，其目標是使員工不斷的更新知識，開拓技能，改進員工的動機、態(tài)度和行為，是員工適應新的崗位要求，更好的勝任現職工作或擔負更高級別的職務，從而促進組織效率的提高和組織目標的實現。員工培訓，對員工針對技能培訓和素質培訓的相關課程進行培訓，對高層管理者還要進行相關管理培訓。
一、資金問題
只能控制，無法規(guī)避。
二、法律問題
主要以合同為主，到了一定的規(guī)模，可以請兼職律師和專職律師。
三、內部管理
加強內部員工的培訓，對于臨時員工需簽訂明確苛刻的責任合同。
公司經過長期的調研分析，艾幫跑腿有限公司是青海省內的首家專業(yè)跑腿服務公司。并且跑腿公司作為家政服務的一個分支，成為城市的新興寵兒。瞄準“宅”經濟，跑腿公司再次出現?！坝惺履鷦幼?，辦事我跑腿”!憑借著這一誘人口號，“跑腿公司”如雨后春筍般大量在城市市場上涌現，做“與時間賽跑”的生意，打“懶人經濟”的算盤。跑腿公司的市場進入門檻很低，不需要專有設備和技術，資金需求量小，成為不少人創(chuàng)業(yè)的首選。
然而，營銷推廣差、服務配套不完善、法律監(jiān)管處于真空地帶等，成為制約跑腿公司發(fā)展的“硬傷”。隨著經濟發(fā)展，服務業(yè)細分將是未來消費的主流模式。作為新型服務業(yè)，跑腿公司如何加強行業(yè)自律，通過開具正規(guī)發(fā)票、提供企業(yè)相關資質證明等方式獲得消費者信任就顯得極其重要，而如何在現有的業(yè)務模式中推陳出新、設計出更多一對一的專業(yè)個性化服務是其未來發(fā)展的法寶。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。尤其是上?；閼c協會的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。
婚慶產業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業(yè)大的產業(yè)鏈正在逐步形成。 在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。
但是，快速發(fā)展的婚慶產業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量。婚慶行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發(fā)出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場，相關部門應加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應該有一套相應的規(guī)定和措施，并且嚴格把關，規(guī)范運作。要樹立品牌意識，增強整個產業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。
持續(xù)的金融危機已經一定程度上影響了人們的消費觀念。曾經一度流行的高端婚慶形式已經鮮有人問津，而經濟節(jié)約型婚慶模式越來越受到歡迎。20xx年婚慶的整體費用會出現5%左右的價格變動。在婚慶用品中，價格變化最大的就是鮮花。20xx年婚慶公司鮮花進貨價格就已經翻了兩番。而且，鮮花價格還有上漲趨勢，估計到20xx年增幅在20%左右。
投資條件
開家婚慶服務公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
4、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。
效益分析
婚慶服務內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花
價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元；一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。付款的程序是：合同當天先付20%-40%的定金，留下的余款等婚禮當天完成再付。
推薦一種比較有保障的付款方式：
下單那天先付20%-30%的定金，等一些服務開始后(如試妝、與司儀見面等)，再付50%左右余款，留20%左右余款等婚禮當天才付(至少是接車時付)。
舞蹈表演，歌曲演唱，雜技，主持人，弦樂組合，女子樂團，打擊樂團，模特走秀，爵士樂隊，民組合，等等各類演出項目，并提供全程演出策劃與執(zhí)行。軍樂隊、舞獅隊、舞龍隊、威風鑼鼓、秧歌隊、弦樂隊、文藝演出、民樂演奏、交響樂團、踩高翹、模特、電聲樂隊。 主席臺、主席臺用品、背景板、專業(yè)剪彩用品、奠基用品、揭幕用品、簽字題詞用品、音響用品、升空氦氣球、升空氦氣飛艇、遙控飛艇、彩虹門、落地式充氣物、氣體廣告墻、異形卡通、吉祥物、充氣圣誕老人、華表氣球柱、和平鴿、氣球裝飾、水波簾、貴賓室用品、帷幕、大型廣告布幔、條幅、彩旗、國旗、串旗、禮儀小姐、主持人、攝影攝像、鮮花花籃、胸花、花插綠色植物、盆花、花束。
婚慶策劃公司著重點在于婚禮本身，會場布置著重點在場景的布置，婚禮大于會場布置，一場好的婚禮，會場布置是為婚禮服務的，它是為了更好地表達婚禮而設置的一個元素，正如一場電影為表達主題而設置的周圍環(huán)境布置一樣，會場布置是為做好一場婚禮服務的。如果做一場婚禮把重點放在會場布置而忽略婚禮本身的話那結果是使更多的人注意現場布置而非注重婚禮本身帶給人的感覺。一場好的婚禮是應該兩者都兼顧，還同時兼顧其他很多的元素的。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
服務人員的素質
接待人員的素質直接反映這家公司的整體素質。整個婚禮往往都操縱在接待人員身上，此人的業(yè)務水平、個人素質決定著婚禮的命運。如果是個成熟機靈、思路清晰的接待人員，會對婚禮起到錦上添花的作用。因為所有服務細節(jié)都是由他來確定的，萬一有些小意外發(fā)生也能很方便解決，否則碰到個只認錢不認理的，婚禮過程中很容易發(fā)生不愉快。所以一兩個好的接待人員很重要。
不要只重視規(guī)模
有些人會只迷信店面裝修的豪華程度，規(guī)模龐大，其實這些公司的運營成本相對較高，收費自然也就“水漲船高”。要知道婚禮服務不是很復雜的工作，關鍵是認真細致，只有服務的好壞才是整個婚禮成功與否的重點。
策劃是否有特色
策劃體現個性，這是考察策劃人員的素質，也是婚慶公司實力的一種體現。新人們在最初的咨詢階段要先打聽清楚婚慶公司各服務項目的策劃過程。
服務是否周全
我們需要婚慶國內公司提供的，大到會場布置、婚禮攝影攝像，小到喜糖的設計、鮮花的造型、新娘當天的化妝等各環(huán)節(jié)都要設計得周全合理，這是考察婚慶公司是否在用心地去做生意，看看服務是否有新意。
項目是否時尚
項目的設計也需要時尚，通過雜志了解一下最近流行元素，看婚慶公司是否有這些新鮮內容和時髦創(chuàng)意。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
家政公司指的是提供室內外清潔、打蠟，房屋開荒，月嫂、育嬰，催乳，老年護理員，護工，鐘點工，涉外家政，別墅管家，等服務的公司。家政公司又稱保姆公司，指的是提供、月子護理、家庭管家、老人陪護、管道疏通、開荒保潔、室內外清潔、打蠟、清洗地毯、沙發(fā)、月嫂服務、管家、鐘點工，等服務的公司。
每月工資的10%-15%傭金
在后期的勞動關系中公司、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動關系。
客戶：將保姆每月工資交給我。
保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她
在這種新的勞動關系中每個人都有利益，這種利益會維持這種新的勞動關系。
對于客戶：
我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔憂就是這個保姆的人品問題。在這里我們以整個公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財務、各種有意無意的過時帶來的經濟損失。在原來保姆本人是沒有能力負擔的，現在有整個公司作為擔保，最大限度的降低原來的損失。
對于保姆：
在以前的勞動關系中，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環(huán)境。我們在收取每月10%到15%的傭金之后將為他擔負以下責任，免費的推薦工作、解決勞資糾紛、無償的法律援助、尤其重大疾病和人身傷害的賠補和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。
公司的利潤來源：
我們在整個勞動關系中實際上充當了兩者之間的仲裁覺色，實際上就相當于一個微型的保險公司，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負和糾紛解決的，剩下來的資金。
舉例子來說
假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現重大疾病，糾紛等等需要支出的占30%，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進新的也可以吸吶現有的勞務人員加入到這個體系中來。
家政公司服務內容
(1)一般家務：制作家庭便餐、家居保潔、衣物洗滌、園藝等等，以器物的服務為主;
(2)看護嬰幼兒：對嬰幼兒的照料、看管;
(3)護理老年人：照料、陪護老年人;
(4)照顧病人：在家庭或醫(yī)院照料、看護病人;
(5)護理產婦與新生兒：護理產婦與新生兒，亦稱月嫂;
(6)家庭教育：主要是對幼兒或小學生的品德和良好習慣的培養(yǎng)、智力開發(fā)和學業(yè)輔導;
(7)家庭理財：對客戶日常生活開支的管理，包括采購、記賬等;
(12)居家服務的家政從業(yè)人員(保姆)其服務項目一般是全面多項的，而鐘點工、計件工則有單項或多項的，其具體服務項目應以客戶與家政企業(yè)或家政從業(yè)人員所簽訂的合同內容為準。
(13)單位、社區(qū)的服務項目，因其后勤服務比較專業(yè)化，其項目一般以單項或幾項為主。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
宗旨:成為行業(yè)領先的最具吸引力的家居和辦公室裝修站
我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現代的裝修方式;是一種生活享受!
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;
網站和實體相結合。
網站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務。
隨著社會經濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到，建材在影響著裝修質量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找!在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題!
另外據相關統計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關產品均出現了持續(xù)旺銷的局面。
在三站家具市場，前來選購家具的市民絡繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經銷商告訴記者：“現在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設計風格的板式家具，簡單大方，銷量不錯?！庇浾吡私獾?，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。
記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現在不少高檔產品的價格都下調，感覺挺實惠的。”
業(yè)內人士表示，隨著港城市民生活水平的.提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。
上海零點團購網是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會!網站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展?！?BR> 我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設計師，我們的網站為會您解決煩惱!
1.目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經走出上海，在蘇州，南京，杭州設有辦事處。
2.地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。
3.地處上海，網絡不是很成功，但正在趕上。
初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元)，20xx年12月之前達到收支平衡。
因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務型企業(yè)，所以采用以網絡推廣為主的營銷方式。
傳統媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮;
網絡推廣：在google、baidu上買關鍵詞、網絡排名，購買網絡實名(3721)，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。
促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網站提供的家裝設計，以提高人氣指數，比如論壇同時最高在線人數。還有在免費的(1)24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因為我們可以從事施工!不過這個要靠技巧!。(2)宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因為我們是網絡平臺做的是眼球經濟，所以我們要每時每克都要利用機會，去開戶樓盤發(fā)資料，以體現信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了。(書里應該是建材的最低信息和施工隊的聯系方式!裝修應該注意的細節(jié))
小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務氣息：據調查，中國人民銀行25日公布的20xx年上海市金融運行報告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產市場。
據不完全統計，20xx年1至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產市場的總量超過222億元。其中，用于房地產開發(fā)的約150億元;用于購房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設!怎么走進小區(qū)深入人心是我們的課題!開拓小區(qū)市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義;建議加強和物業(yè)的合作，利潤共享!
社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。在農村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!
資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，吸引投資入股,但投資方占有股權不得超過49%，具體面議。
合作方式：投資方出資，實行財務監(jiān)督，不參加網站具體運營。
20xx年進行第2次改版!曾經開通過上海家裝小修版!
為人誠信、務實，一直深受老板、同事和客戶的好評;思想活躍!超前!
《零點團購》努力成為國內首屈一指的專業(yè)的裝修站?！读泓c團購》銷售的不僅僅是一寫建材和設計服務，更是體現一種時尚理念，宣揚一種積極樂觀的現代生活方式。
20xx年12月份之前進入專業(yè)裝修服務網進入前3名，精心打造裝修流通領域的“國美”。
網絡實名：零點團購(現在已經被搜索引擎收錄)
網站建設：細節(jié)決定成敗，網站建設一定會本著簡潔、實用的指導思想。具體要求見附件《零點團購網建設細節(jié)及步驟說明書》。
1.管理思想一切以客戶為中心
2.管理隊伍技術部;市場部;設計部;施工管理部以上各部門會逐步完善
3.管理決策營造舒適輕松的工作環(huán)境，高效、優(yōu)質地響應客戶需求
1.組織結構，總經理市場部，技術部，設計部，施工部
2.協作及對外關系，市場部對外聯絡業(yè)務，設計部協助施工部，技術部服務于網站部。并開展和知名論壇的合作!例!時代報紙!焦點論壇(已經談過合作問題)
采用一流的網站開發(fā)技術，暫無知識產權問題
先期租用上海地區(qū)普通公房即可，特點交通方便即可。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
xx環(huán)?？萍加邢薰?BR> 21世紀，是一個充滿競爭的社會，是日新月異高速發(fā)達的社會，面對著嚴峻的就業(yè)壓力的和對人才的要求也不斷的提高，創(chuàng)業(yè)成為了大學生新的一種選擇。大學生憑借的自身的智慧也為社會創(chuàng)造了不少財富，得到了社會的認可，成為了新世紀新時代的弄潮兒。而且教育部也大力推進高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學生自主創(chuàng)業(yè)，所以在校大學生應該發(fā)揮自己的聰明才智，把心動轉化為行動，雖然有時只是一種想象，在行動的過程中必定會遇到種種的困難，要有越挫越勇的精神，彰顯新一代大學生的積極昂揚的風貌。
植物(包括農作物)中的含鉛量將大大增加。另外，制造家用電器所用的許多有機材料(包括塑料)必須經過氯化、溴化和磺化處理，如果對這些材料進行簡單的焚燒處理，會放出大量有害廢氣，破壞大氣臭氧層并能形成酸雨。其他存在于家用電器有關部件中的鎘、汞、鋇、鉻、鈦等金屬對環(huán)境造成的污染與鉛一樣也十分嚴重。因此，以一種對環(huán)境友好的科學方式對已經淘汰或報廢的家用電器進行合理處置，對保護人類賴以生存的自然環(huán)境，保障家用電器生產和使用的良性循環(huán)，促進人類的可持續(xù)發(fā)展非常重要!為此政府也對環(huán)境污染出臺了相當的一批法規(guī)條例而我們公司的存在正好迎合了政府的政策。
擴張規(guī)模導致產能過剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電、舊手機、舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)張形式良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產業(yè)化、規(guī)模發(fā)展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國二手家低昂行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷寬大以及出口增長，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
我國經濟發(fā)展取得了巨大的成就，各項經濟指標及各種產業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階。
起航軟件公司是一個以開發(fā)數據庫軟件、行業(yè)軟件和網站建設，發(fā)展成熟之后著力于發(fā)展電子商務的高新科技公司。
20xx年全國軟件市場銷售總額為1100億元，比同期增長為46.5%。軟件行業(yè)是一個朝陽產業(yè)，從98~03年以平均超過30%的速度增長，且有數據顯示這種規(guī)模的持續(xù)增長會持續(xù)到20xx年。另外，電子商務在國內處于起步階段，虛擬電子貨幣消費基本處于空白，隨著網絡泡沫的覆滅，實務的網絡營銷被認定為中國電子商務的突破口，所以前段時間國內大型電子商務都收到不同程度的風險投資(1000-8000萬美元不等)。由此可見，電子商務的第二春就要到來。而國內主要的電子商務企業(yè)所占市場無非是北京、上海、廣州等大城市，根本無暇顧及廣大的內地市場。我們分析得出，未來5年中在內地投資電子商務，將是絕佳的機會——即有現成和成熟的運作模式、廣泛的市場渠道，而沒有強大的競爭對手。我們的業(yè)務目的就是在初期以軟件研發(fā)、銷售為主，積累資金、技術和客戶，讓公司形成規(guī)模，成熟后便開展電子商務，搶占內地這塊空白的高利潤市場。
創(chuàng)業(yè)團隊由前電子科大國騰軟件學院起航軟件工作組演化而來，匯聚了全學院精英。工作組始終強調以人為本，要求成員私下倆倆結友。通過近一年的磨合與相互學習，團隊內已經營造出了良好的工作氛圍，人與人之間的關系非常融洽，甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的團隊精神，是工作組最引以為傲的成就。工作組內部，我們讓所有成員都有機會體驗各種角色，從而加強了對別人工作的認識和理解，同時也促進了競爭和相互學習。
工作組在長期的實踐中積累了大量的工作經驗和技術實力，由只能做小程序的丑小鴨成長為能夠獨立完成中等規(guī)模軟件項目的雛鷹。在與其他公司的合作過程中，工作組積累了很多社會關系，為公司運作籌備了穩(wěn)定的項目來源和可靠的技術支持。
為了使工作趨于正規(guī)化，工作組制定了嚴格的規(guī)章制度。靈活的項目開發(fā)小組劃分原則、項目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來。每個臨時小組設立相應負責的組長，將每位成員的具體職責落實到處，杜絕虛設職務。在項目的開發(fā)、計劃、跟蹤管理、軟件需求等方面參照了國家標準，并堅持記錄工作組日志、提交項目進度報告、編寫每個項目周期的項目總結。
工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤、旅游等的團隊活動。還通過討論前景的方法鼓勵大家的工作激情，以提高團隊協作精神和凝聚力，使所有成員都擁有應付各方面競爭的綜合能力。
我們會把好的東西、優(yōu)良的傳統帶到以后的工作中，繼續(xù)保持下去。
3.1公司性質：
軟件高新技術公司。
公司以開發(fā)數據庫軟件和行業(yè)軟件、建設維護網站、提供系統集成和商務解決方案為主要業(yè)務，成熟后著力于開發(fā)自主知識產權的軟件產品和發(fā)展電子商務。
3.2公司名稱：
起航軟件有限責任公司
3.3公司結構：
公司以股東會為根本，由股東會產生董事會，監(jiān)管公司日常運作，董事會包括董事長和董事會秘書，董事長代表董事會決定公司重大問題，如任命總經理。董事會秘書負責監(jiān)管公司財務、人事情況等，向董事會負責?？偨浝碡撠煿救粘Ｊ聞眨卮笫录杼峤欢聲Q定。總經理下設技術部、營銷部和財務經理，兩個部門的部門經理向總經理負責。會計向總經理、董事會負責。(具體內容參看附件中公司章程部分)
3.4公司經營策略：
公司以多種經營方式來實現利潤最大化的最終目標，包括定制和外包、自研系列軟件產品、開發(fā)軟硬結合產品、提供解決方案、發(fā)展電子商務等。前期的軟件定制和外包，我們將充分利用股東數量多、關系廣泛的優(yōu)勢，快速積累資金以提供軟件產品和集成系統的研發(fā)。成熟期，軟件產品將為發(fā)展電子商務打下基礎。除了爭取融資以外，我們會利用現有資源構筑電子商務的框架，讓投資商看到美好的前景。業(yè)務開展過程中，我們盡量避開現有幾家大型電子商務企業(yè)的競爭壓力，轉戰(zhàn)他們無暇顧及的內地城市，蓄積實力同時搶占市場份額。另外，我們會積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源。達到我們、超市和顧客多贏的局面。
3.5相對價值增值：
我們通過系列軟件構建出的電子商務平臺，將引導消費者習慣網上消費和使用虛擬貨幣，充分利用超市的配送系統和進貨渠道(物流鏈)，避免我們的資源浪費，同時通過利用我們的消費渠道節(jié)省超市大規(guī)模占用場地和大批雇傭銷售管理員工的費用。從宏觀上看，使資源配置更加合理，相對價值勢必增加。
3.6公司設施：
公司初期需要三臺電腦、一系列開發(fā)所需軟件和一個良好的辦公環(huán)境。公司計劃選取成都高新西區(qū)國騰園863軟件孵化基地為辦公場地。我們預計，三年內，收回公司前期所有投資，并在此基礎上實現公司50萬以上的資金積累。
3.7資金投入和運用：
前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、努力提高生產和研究能力、客戶關系建立等方面(注：根據中國現狀，我們的系列網絡軟件打算先免費發(fā)布，以爭取和發(fā)展客戶群、提高企業(yè)知名度，為電子商務的發(fā)展構建基礎平臺)。
擴展期資金主要用于提高技術和錄用新的員工以支持在擴大的市場中的持續(xù)發(fā)展。
公司成熟期將以構建電子商務平臺為主要任務，大規(guī)模融資(爭取能上市)，全面開展基于系列軟件客戶群和安全平臺的電子商務業(yè)務，以步步為營的戰(zhàn)略方式，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習慣。公司將逐步增加在安全性和基礎設備方面的投資，并把商品儲備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向，努力實現多渠道和多體系。
3.8公司優(yōu)勢：
公司具有豐富開發(fā)經驗，擁有一個精英團隊，工作亦不斷地趨于正規(guī)化與規(guī)?；⑶以诖诉^程中積累了一定資金和客戶關系。目前一些公司已經與我們達成了關于外包合作的共識。
為實現前期資本的積累，我們做了充分的準備，包括建立廣泛的社會關系來避免資金不足而可能帶來的運轉困難。目前我們與四川省政府采購部門、省農業(yè)銀行、眉山市市政府、綿陽市工商局、國騰公司、南充市西充縣電信公司、國騰軟件學院和西充中學等有了不同程度的溝通，并與其中部分有過愉快的商業(yè)合作，這為我們初期創(chuàng)業(yè)的項目來源、資金流動提供了一個廣泛的渠道。
1.1組織形式
鑒于我們的產品核心是技術，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹"以質量求生存，以信譽求發(fā)展"的理念。公司通過采取有限責任公司的形式，更有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，使計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響。隨著公司的發(fā)展，公司組織還可不斷地調整、完善。
公司結構如下：
1.2主要機構
股東大會：初期由全部股東組成，此后由持有一定股份比例(隨不同時期而定)的股東組成。主要職能為選舉產生董事會成員。
董事會：由股東大會選出董事會成員，負責確定董事長、董事會秘書，討論和決議公司的重大決策，并由董事長轉交執(zhí)行。
董事長：由董事會選出，擁有總經理的任命權，對公司轉告董事會決定，并代表董事會對外交涉。
董事會秘書：由董事會選出，對公司運作進行監(jiān)督，并及時將公司運作的情況向董事會匯報。
總經理：由董事長任命，負責管理公司的日常事務，制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經理、財務負責人，對外代表公司。
技術部：負責科技攻關、課題研究與系列產品開發(fā)。不斷提高產品的質量，針對不同客戶、不同時期、不同工作的需要進行開發(fā)，力爭保持技術上的領先地位。技術部由本公司技術部經理負責。在公司初期，技術部承擔對內自主技術攻關、對外滿足客戶需求的兩個責任，分別由相應臨時組長負責。
財務經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動，定期向總經理和董事會遞交財務報告，分析財務狀況，并提出建議。
營銷部：對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區(qū)經理，對公司的客戶需求、銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡負責。
公司在初期后還將增設以下部門和職務：
1.3法律結構
公司為有限責任公司。
1.4產權
注冊總資本：30萬元(暫定)。
股份：按入股資金分配。
2.1生產管理
在市場經濟下，生產管理直接關系到企業(yè)的生死存亡。公司一經成立，對生產就實行優(yōu)質、高效的管理。
1)產品研發(fā)
啟航公司屬于高科技企業(yè)公司，以電子科技大學成都學院和本公司科研實力為依托，在確保短期目標實現的同時致力于長足發(fā)展，運用先進的過程管理和軟件工程方法，加大科研開發(fā)力度，從而不斷的研發(fā)出新產品(我們公司將以凈利潤的45%設為專項科研經費)。公司計劃在3-5年之內，以自行開發(fā)的系列軟件和軟件吸引來的龐大客戶群為依托，全面開展成熟的電子商務業(yè)務，依靠先進的技術和可靠的質量，全面搶占市場。
2)生產過程組織
公司駐地選擇：考慮到通信方便、廠商和信息集中等因素，并享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策，我們將公司設在成都市高新技術開發(fā)西區(qū)。經過調查，并根據公司規(guī)模，初定辦公室建筑面積為100平方米。
生產過程：我公司主導產品是軟件。鑒于軟件產品的特殊性，公司將有針對性地成立項目開發(fā)組，對專用性軟件采取訂單生產方式進行開發(fā)。根據不同用戶的具體要求量體裁衣，進行設計、開發(fā)、安裝、調試、維護等，實現公司的高利潤。我們將與顧客保持密切聯系，確保研發(fā)按時高效完成。通用性軟件做好市場調查，根據廣大用戶需求，成立專項項目組進行周期性開發(fā)和升級，力爭做到立項一批，開發(fā)一批，成功一批，推廣一批，實現利潤最大化。
2.2質量管理
每一件產品的質量直接關系到公司的聲譽，質量是企業(yè)的生命。我們將從客戶的利益出發(fā)，成立專項軟件檢測組，嚴把質量關，堅決做到讓顧客用放心軟件。
2.3人力資源管理
人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，尤其對于高新技術企業(yè)，員工的素質將直接決定企業(yè)的發(fā)展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理：
激勵：采用業(yè)績付酬，精神激勵和物質激勵相結合的方式，對表現突出的員工進行獎勵，對于科技研發(fā)人員的專利產品可以以出資方式折入公司股份，通過擴股形式將本公司的部分收益轉化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員。同時注意協調公司內部關系，不定期組織活動，使每個員工都有歸宿感。
培訓：培訓是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質人才需要，公司應進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環(huán)境，通過在崗培訓不斷提高員工素質，提供進修深造的機會?，F在已經對內部成員和國騰學院部分學生進行定期培訓。
招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內部選拔與外部招聘相結合的方式;對科技開發(fā)人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。
我國經濟發(fā)展取得了巨大的成就，各項經濟指標及各種產業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階。黨的十六大提出，信息化是我國加快實現工業(yè)化和現代化的必然選擇，堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化，走出一條科技含量高、……、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。近年來，我國軟件產業(yè)的政策環(huán)境不斷改善，增長速度明顯加快，軟件產業(yè)對國民經濟發(fā)展的作用逐步增強。到目前為止，我國軟件產業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時期。
20xx年全國軟件市場銷售總額為1100億元，同比增長為46.5%，軟件出口(含產品出口、外包服務)15億美元，同比增長為100%。其中，軟件產品銷售收入660.5億元，同比增長28%，系統集成及計算機服務收入439.5億元，同比增長87.3%。
近幾年，中國軟件產業(yè)以平均超過30%的速度增長。具體情況見圖1和圖2。
但是在如此高速發(fā)展的情況下，國內軟件依然有很多空白地帶，有待彌補。
(2)正版軟件市場還不成熟。
(3)非it企業(yè)對軟件提高生產效率和加強管理雖有足夠的認識但并無系統的制度;
(4)電子商務在國內尚處于起步階段。
2.目標市場分析:
公司在創(chuàng)業(yè)初期(前兩年)，將目標市場定位于成都周邊公司的服務性軟件和網絡項目、自研通用性小軟件。
現階段，即在數字化網絡時代廣泛開展的大潮流中，公司的管理和生產越來越依賴于強有力的數字神經系統，因此快速的建立對相關信息反應速度，有必要依賴于相關的數據類管理軟件以及面向客戶的網絡建設，切實保證在激烈的市場競爭中，占有主動的地位。另一方面，成都軟件市場尚未完全挖掘，軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購，多數中小企業(yè)還停滯在傳統經營管理的模式下。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場!
a、目標市場描述
公司計劃進入軟件和電子商務行業(yè)。如上兩圖所示(數據來源：分別為國家統計局和ccid，其中后圖的04年數據是預計)，前者顯示軟件行業(yè)景氣指數總是大于100，表明這個行業(yè)是一個不斷發(fā)展的朝陽產業(yè)，后者表示這個市場的銷售總額將超過2千億。
(數據來源：賽迪數據)
左圖顯示了互聯網市場的規(guī)模，其中顯示了對04、05年的預測。但是目前電子商務的內地市場基本沒有開發(fā)，包括已有的一些電子商務巨頭都只是將實力集中于北京、上海、廣州等幾個特大城市，根本無暇顧及內地。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將會不斷成長)。改變這種情況的主要力量是電子商務產業(yè)不斷發(fā)展，和競爭對手進入內地市場，但是因為這個市場過于廣闊，在5年內基本上都不會和老牌電子商務企業(yè)有正面沖突。
前期我們產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值、為企業(yè)的量體裁衣、完全滿足企業(yè)特殊需求。
擴展期公司將目標市場定義為網上商品銷售?，F在，這個市場由十多個個主要競爭者分享。但是如圖數據顯示目前的市場規(guī)模將只有兩年后的37.5%。
b、目標消費群
前期的目標消費群為公司附近的企業(yè)和單位，針對這一群體的特點公司會著重加強關系建立與技術研究，確保有項目作，回頭客多，從開發(fā)成本中要利潤。擴展期的目標消費群為廣大人民群眾，在這個群體中盈利則必須保證低廉的價格和良好的服務，我們將會通過最大限度降低管理、配送和營銷成本來爭取利潤。
3.市場風險分析：
1)投資方臨時撤股。
這對創(chuàng)業(yè)初期的公司來說是一種毀滅性的打擊。出現這種情況后。公司將盡量與投資者協商。一旦協商失敗，將會按照強制退股協議(參見法律、協議部分)處理，并將積極尋找新的投資商。
2)項目來源短缺
前期的公司可能面臨缺乏項目來源的危機，外接項目的開發(fā)和銷售是公司初期現金流動的主要方式，短缺項目將會對公司造成巨大的影響。為了降低這方面風險，一方面憑借公司股東私人關系擴大客戶網，從公司章程上確立項目提成制度，獎勵所有提供項目的非公司人員。另一方面公司將設立專門的營銷部門，聘用有經驗的營銷人員，在自身實力的基礎上，不斷將現有和潛在的客戶關系轉化為公司的資本。
3)大公司的競爭壓力
公司將盡力避免與大公司競爭，初期利用小公司靈活的優(yōu)勢，從價格、渠道等方面努力開拓自己的市場。成熟期，公司將在電子商務還未形成的西南地區(qū)搶占先機，在面對大公司入侵時，廣泛的與當地大型超市合作，以降低配送費用，增加競爭力。
4)成熟期客戶群的建立
電子商務需要龐大、穩(wěn)定的客戶群，對一個沒有品牌形象的新公司來說是一個大問題。本公司將會在初期推出自研通用性的免費軟件，并在各大網站推廣和提供下載，以樹立品牌形象，建立客戶關系，其成本費用將通過承載廣告等方式來平衡。成熟期將通過與超市合作的方式進一步擴大客戶群。
5)競爭分析
前期產品的競爭主要在于關系網。這類產品技術要求不高、投入成本低、相對利潤大、市場廣闊、潛在客戶絕對數量多。除了利用股東多關系廣的優(yōu)勢外，公司將加大轉化潛在客戶的力度，以成都為中心，開拓各地區(qū)銷售網(因為我們團隊成員來自各地)，盡最大努力爭取市場份額。
擴展期我們將以廣泛的關系渠道為基礎，在構建電子商務平臺之后，以這些單位和我們系列軟件的客戶為最初銷售對象，建立多種模式的銷售方式，優(yōu)先確立這些單位員工的會員身份(按單位名義統一加入)，讓他們和廣告一起起到業(yè)務推廣的作用。
a)競爭描述
公司前期面臨較多的競爭對手。但成都軟件市場缺口很大，目前處于供小于求的狀況，進入幾乎沒有障礙。而開拓市場所需的開發(fā)經驗和關系網絡，公司都不缺乏。
擴展期我們的競爭對手是本地各大傳統超市(本地不一定是成都，包括其他電子商務企業(yè)沒有涉足的大中城市)，但是無論從價格還是從服務，我們都可以樂觀的看到電子商務對傳統銷售模式的沖擊。當然，完全打垮其他超市是不可能的，傳統超市地域性的優(yōu)勢不可替代。但是可以保證，我們能占到相當可觀的市場份額。
b)市場進入障礙
公司擴展期的目標市場存在進入障礙，公司對零售業(yè)的進貨和銷售渠道都沒有經驗。公司會盡一切努力，憑借成熟的電子商務解決方案和廣泛的客戶關系，尋找一家合適的超市，聯手達成雙贏局面。
1.項目產品：
前期，公司以應用軟件產品為主，兼做軟件外包、系統集成等業(yè)務。創(chuàng)業(yè)團隊自成立以來一直致力于軟件開發(fā)，專業(yè)應用軟件如“國騰學院圖書管理系統”、“誠安順公司管理銷售系統”，硬件集成系統如“‘綠墻’小區(qū)安全綜合系統”(獲得微軟大學生實踐項目資助，并完全結題)等，從作需求分析、計劃書編寫到模塊劃分、封裝測試都是獨立完成，積累了一定的技術經驗，構建了良好的開發(fā)模式。最初的一段時間內，應用軟件開發(fā)將是維持公司運作的主要方式。這樣不僅能加快技術積累，促進團隊建設，而且可以積累豐富的社會關系和市場渠道。有利于下一步的發(fā)展。
2.代理銷售：
在做項目的同時，我們也會在力所能及的范圍內作一些相關產品的代理、銷售工作。這也將成為初期維持公司運作的重要手段之一。
3.研發(fā)產品:
考慮到長遠發(fā)展，公司若沒有研發(fā)具備自身特色、體現技術含量的系列軟件，將在市場競爭中處于被動局面。公司的系列軟件將是一系列的基于網絡的優(yōu)秀軟件，以免費的形式在網上發(fā)布。成功之后，不僅可以在網上打出公司品牌，對于公司的進一步發(fā)展，包括對研發(fā)電子商務平臺，也將打下一個良好的基礎。一個沒有研究能力的技術公司不可能在日益激烈的競爭中立足，雖然系列軟件的研發(fā)需要長時間的市場調查、統籌分析、耗占開發(fā)資源，但這卻是我們搶占市場主動權，贏得市場競爭的關鍵。
以正準備開發(fā)的產品“一通百通”為典型，軟件將提供一系列基于網絡(通過公司的服務器)的服務，并在服務器上構筑一個安全性極高的網絡平臺，提供用戶需要的服務同時，幫助用戶查殺病毒與木馬，過濾無效和惡意的數據傳輸，最后演化成一個安全、可靠、方便的電子商務平臺。
a、產品優(yōu)勢
以一通百通為例，據調查，目前市場上的類似軟件很不成熟(系個人開發(fā))，存在著功能不全、傳輸速度慢等問題，而且都準備向用戶收費。我們的軟件除了要實現完全的功能、保證較高的安全性之外，關鍵是要提高傳輸速度。我們會以承載用戶定制類型的廣告來承擔部分成本和營作費用。關鍵的是，我們希望能通過這些軟件建立我們良好的品牌形象和廣泛穩(wěn)定的客戶群。
b、技術描述
1.系列軟件技術介紹：以一通百通為例(詳見下部分)，它能將其他任何協議的請求轉換為http協議的請求，然后通過用戶瀏覽器默認(或自行指定)的http代理服務器(或沒有代理的方式)，連接到公司的服務器，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口，啟用被屏蔽的服務或連接被屏蔽的站點，并且避免黑客、病毒的干擾，達到高速連接(當客戶機的距離和我們服務器距離比較近，而目標機器相對較遠的時候)的目的。
2.集成系統技術介紹：工作組獲得微軟實踐活動資助的項目“綠墻小區(qū)安全系統”，通過自行設計的pci卡集成市場上常見安防設備，起到防火、防盜、智能監(jiān)控和報警作用，能有效地降低小區(qū)和工廠保安工作量，并提高安全性。
c、將來的產品及服務
系列軟件都會不斷的更新升級。除了不斷完善產品功能、改進軟件性能外，到成熟期，系列軟件將通過升級補充一個在線購物的模塊。公司同時會大規(guī)模投資服務器的安全性能，以幫助客戶建立安全、穩(wěn)定和方便的電子商務平臺。
d、服務與產品支持
公司在提供先進產品同時，將為顧客提供免費的全程跟蹤服務，做到顧客徹底的放心滿意，并適時構建自己的品牌服務概念。
附：有關我們系列軟件的第一個產品“一通百通”
1.產品概述及功能——這是一個代理服務器協議轉換軟件。它能將其他任何協議的請求轉換為http協議80端口的請求，然后通過用戶瀏覽器默認(或自行指定)的http代理服務器，連接到我們的服務器，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口，啟用(或連接)一些被屏蔽掉的服務(或站點)。我們準備通過這個軟件，在我們的服務器上構筑一個安全性極高的網絡平臺，幫助用戶查殺病毒和木馬，過濾無效和惡意的數據傳輸，最后演化成一個安全的電子商務平臺。
2.產品概要說明——我們的軟件能幫助處于局域網中的受限用戶突破限制，能夠幫助網速較慢的用戶提高遠程數據的傳輸，能夠幫安全性要求高的用戶構建多一層安全系統，還能幫助有電子交易需求的企業(yè)和個人提供一個統一、安全的平臺，同時我們可以在此基礎上，開展其他附帶業(yè)務，比如網絡空間租賃、收費郵箱、網絡游戲等等。
3.目前的設計狀況——工作組投入了部分技術力量用于“一通百通”的開發(fā)。并且已經解決了部分技術問題?，F在已經有一個本地轉換端口的模塊完成。目前面臨的最大問題在于傳輸速度的提高和網絡安全性的問題，安全性將會是投資最大的地方，對這部分的完善可能要等到公司進入成熟期之后。
4.競爭優(yōu)勢——軟件除了要具備完整功能，保證較高的安全性之外，關鍵是要提高傳輸速度。這樣產品就會具有絕對的競爭優(yōu)勢。另一方面，以中國軟件市場客觀現狀分析，通用性的共享軟件走收費的道路是行不通的，所以系列軟件將被免費，僅以承載用戶可定制的分類廣告來承擔部分成本和運作費用。占據絕對競爭優(yōu)勢的同時，公司將能通過這些軟件建立良好的品牌形象和廣泛穩(wěn)定的客戶群。
5.下一代的產品或服務及更新換代——系列軟件需要不斷的更新升級。除了不斷完善產品功能、改進軟件性能外，在成熟期，我們會將系列軟件升級以補充一個電子購物模塊，同時大規(guī)模投資我們服務器的各方面性能，從而幫助客戶建立一個安全、穩(wěn)定、方便的電子商務和娛樂交流平臺。
4.軟硬結合:
中期，在有一定資金和技術積累的前提下，公司將向軟硬結合的技術方面拓展以進一步擴大利潤。工作組成員部分來自于微電子設計專業(yè)，完成了“‘綠墻’小區(qū)綜合管理系統”的硬件設計，所以在這個方向我們已經有了一定基礎。
5.電子商務:
中國的電子商務時代即將來臨，很多網絡公司，軟件公司都已經作好了迎接電子商務時代的準備。
電子商務是目前最熱門的產業(yè)之一，許多發(fā)達國家(比如美國)已經發(fā)展得相當成熟，成為人民生活不可缺少的部分。這表現為方便的網上商店，虛擬貨幣的使用等等。在我國電子商務相當不完善，但也可以確定電子商務的普及是趨勢，國家也正在從政策上加強對這方面的支持，所以其中蘊涵著巨大的商機。在公司發(fā)展的成熟期，我們將向電子商務發(fā)展。基于前期的軟件開發(fā)與發(fā)布，我們將會有比較穩(wěn)定的客戶群和較熟悉的商家群，這為我們的轉向提供了良好的前提條件。我們還需要的必備條件是：
1.建立與客戶和商家交流的平臺，即建立自己的網站，到時候我們會向電信申請固定ip、域名和經營電子商務的許可。
2.解決網絡安全問題：在網絡上進行商務活動，用戶最擔心的就是安全問題，最突出的問題就是要解決網上購物、交易和結算的過程。電子商務的安全主要是通過使用加密手段來達到的，其中包括建立電子商務各主體之間的信任問題，即建立安全認證體系(ca)問題;選擇安全標準(如set、ssl、pki等)問題;采用加、解密方法和加密強度問題。其中建立安全認證體系是最關鍵的。所以我們有巨額的投資計劃，從國外購入最先進的公共安全基礎設施(pki)。
3.商品配送運輸方面：我們可以與超市合作，為其節(jié)約大面積的經營場地，縮減員工數，幫助他們在運輸、保管、配送、裝卸、包裝等作業(yè)中，引入各種技術，以求自動化和效率化。其采購、生產、銷售系統將無縫的銜接起來，使從訂貨到發(fā)貨的信息活動更完滿，從而提高效率，將商品在適當的交貨期內準確地向顧客配送。另外，利用其現有的成熟配送體系和進貨渠道，公司將自行組織力量對顧客的訂貨要盡量滿足，確保商品不脫銷，適當地配置自己的倉庫、配送中心，維持商品適當的庫存量和物流費用，使運輸、裝卸、保管等作業(yè)自動化，訂貨到發(fā)貨的信息流暢通無阻，銷售信息能迅速地反饋給采購部門、生產部門和營業(yè)部門。我們還可以直接把商品從制造廠送至二次批發(fā)或零售商，使物流路線縮短，減少商品移動，壓縮了庫存量。
4.銀行(支付體系):支付體系是電子商務的重要組成部分，我們可以和中國銀行，中國農業(yè)銀行，招商銀行等國內多家銀行合作共同建設支付系統。支付體系在公網和傳統的銀行網絡之間架起了一座橋梁，它把用戶需要在公網上傳輸的支付信息(銀行賬號、密碼等)采用中國電信ca認證系統進行加密，發(fā)給銀行內部網絡;同時要接收銀行系統響應消息加密后，發(fā)送給最終用戶，確保了用戶支付信息在公網上傳輸的安全性和可靠性。同時我們還能經營一些周邊產品:如網絡游戲,即使通信系統,防火墻等.為了吸引顧客或廣告客戶到我們的網站,可以增加個人化的特性如免費電子郵件、向尋呼機發(fā)送最新消息、有自己股票報價的主頁等。
6.綜訴:
以上是公司近期任務到長遠目標的詳細介紹，經過了多次的討論和長期對市場分析的總結。我們將以優(yōu)秀的產品及服務為基礎，以低廉的價格和良好的服務態(tài)度為宣傳媒介。相信有一天“起航軟件”會為大眾所接受，成為國內外知名的品牌;“起航網”將成為并列于“卓越”、“當當”、“8848”的又一大電子商務品牌。
緊密聯系學校和國騰公司，廣泛進行技術和經營策略的交流，達到共同盈利是我們總的營銷方針。
1.營銷策略
初期針對產品因素中價格相對較高，技術性強，專用性強及服務要求高等特點和市場因素中的顧客數量相對較少，分布分散等特點，公司將采用直接分銷渠道，建立直線銷售網絡，派駐直銷人員，進行產品的市場開拓，市場銷售及產品的全程服務。公司將對市場進行區(qū)域劃分，以成都為中心建立集中的大市場片區(qū)，建立各地級市的地區(qū)銷售處。
后期根據客戶的特點，我們將聯合我們的合作超市，通過各種促銷手段，保證質量和服務的前提下提供盡可能低于市價的價格(這點比較容易做到，畢竟電子商務存在的意義就在于它能縮減費用)。
2.定價策略(暫定)
軟件類別單機數據庫系統網絡數據庫系統系統維護行業(yè)軟件系統集成和外包
價格1~10萬5~50萬1000元~1萬1~50萬另議
網絡項目靜態(tài)網頁動態(tài)網頁動態(tài)網頁(數據庫)動態(tài)網站網頁維護
價格100元/頁300元/頁500元/頁1~5萬/個100元/次
承接服務性軟件，由于是公司項目初期經營活動，價格主要參考市場價格，略低于市場價格，以建立穩(wěn)定的客戶群。
3.市場溝通
初期的市場溝通主要通過營銷人員聯系客戶，包括業(yè)務聯系、需求調查、售后回訪。成熟期市場的溝通則主要通過：促銷展出、廣告、網絡促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告。
4.軟件推廣
1.服務性軟件：由于此類產品針對客戶的要求量身定做，顧有較強的地域限制，只能在公司周邊進行服務;又因此類軟件有較為廣泛的應用性，所以公司周邊的其它公司和當地政府是我們的服務對象。因為我們已做過一些軟件的開發(fā)，建立了一些良好的客戶關系，同時又通過廣泛股形式拓展客戶關系，也能確定在招標中得到一些政府項目。當然也還可以在網上用定貨形式接受遠程訂單，提供區(qū)域間的服務。
2.自研通用性小軟件：考慮到軟件銷售在國內的現狀和前期資金的短缺，為了能有效的擴大用戶群和公司知名度同時避免宣傳導致的巨額開銷，我們的系列軟件對最終用戶免費，軟件上承載用戶自定義的分類廣告(廣告從服務器上加載，定制廣告類型可以確保用戶不會反感，從而避免軟件被破解、盜版等問題)，僅向商家收取承載在軟件上的廣告費用，而廣告費用根據當下市價、廣告瀏覽次數和網絡維護的費用綜合考慮而定。軟件分散到各大軟件網站，同時不反對第三方以任何形式的非商業(yè)化的修改和推廣。軟件推廣的目標是一年內基本保證盈虧平衡，能建立廣泛的知名度和一個較大較穩(wěn)定的客戶群。
1.融資方案與資金運用分析：
1.1融資方案：
融資分為兩個階段即成長期和擴展期。我們預計成長期為前兩年，擴展期從第三年開始。
a.成長期,總投資預計為五十萬，前期到位20萬，其中外來投資15萬，每股東不超過10萬，原工作組占股40%以上。
b.擴展期，公司計劃將加大投資資金，預計先吸引金額1000萬以上。
1.2資金投入和運用：
公司建成初期將以產品開發(fā)和后期服務為主，所須資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、客戶關系建立、擴充公司規(guī)模等方面，因此生產過程中不涉及太多固定資產投入，主要是流動資金的需要。流動資金主要包括：現金，銀行存款和應收賬款等。
公司擴展期將以構建電子商務平臺為主要任務，大規(guī)模融資(爭取能上市)，全面開展基于既有客戶群和安全平臺的電子商務業(yè)務，以步步為營的戰(zhàn)略方式，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習慣。
2.長期財務戰(zhàn)略：
公司的長期財務目標是股東權益最大化。
3.財務分析
3.1.主要的財務前提：
高新技術企業(yè)，享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立前兩年免征所得稅，第三至五年所得稅為15%。
3.2.銷售情況估計：
根據現有技術實力和市場情況，第一年我們平均每月可以接兩套價值5萬以上的產品，再加上公司規(guī)模的不斷擴大，同時考慮承接項目的客觀因素，我們計算平均每兩月一套軟件。第二年估計公司規(guī)模擴大一倍，即每月銷售一套，并有實力進行自己產品的開發(fā)。從第三年起，投入電子商務的資金主要用于建設安全的交易平臺和構架一個電子交易網(用于b2b)，并逐步轉向為電子商城(b2p)，估計第三年內能銷售1000萬，第四、五年(b2p平臺建立之后)，每年的收入應該以千萬遞增，同時，成本會因為客戶群的擴大而減小(減小了電子交易的推廣費用，客戶增多也會減少運作費用)。
3.3.固定成本假設：
我們計劃在成立公司購入電腦3臺(5000/臺)，程序設計軟件2套(價值20000元)，其他費用10000元。第三年起，會在電子交易平臺和網絡安全系統等方面投入大量資金。
利潤分配表(萬元)：
第一年上第一年下第二年上第二年下
一、主營業(yè)務收入5 10 30 50
減：主營業(yè)務成本9.9 7 10 20
主營業(yè)務稅金及附加0 0 0 0
二、主營業(yè)務利潤-4.9 3 20 30
減：營業(yè)費用1 1 2 2
管理費用1 1 2 2
財務費用0 1 0 2
三、營業(yè)利潤-6.9 0 16 24
減：所得稅0 0 0 0
四、凈利潤-7 0 16 24
減：利潤分配0 0 2.4 3.6
五、未分配利潤-7 0 13.6 20.4
六：累計未分配利潤-7 -7 6.6 27
注：前兩年的主營業(yè)務成本包括了免費的系列軟件開發(fā)成本。因為均為估算(參考了其他公司情況)，所以第三年起的成本包括管理費用和財務費用，故后邊不再單獨列出。
預計資產負債表(萬元)
第一年上第一年下第二年上第二年下第三年
一、資產
1、流動資產25 35 45 60 95
銀行存款10 20 25 37 45
應收賬款15 15 20 23 50
2、固定資產
固定資產原值5 5 6 20 50
減：累計折舊0.25 0.25 0.25 0.10 0.1
固定資產凈值4.75 4.75 5.75 19 499
資產合計29 39 50.5 70 140
二、負債0
1、流動負債4.5 5 5 6.5 12
短期借款10 10 0 0 0
三、所有者權益
1、實收資本10 0 15 25 50
2、未分配利潤-7 0 42.5 62 178.5
負債及所有者權益合計-7 -7 60.5 85.5 150.5
注：固定資產折舊為計算機折舊率為每年25%，軟件沒有折舊率。其他的統一算為10%。
回款期為3個月，即每年最后三個月的應收帳款要計入來年收入。
現金流量表(萬元)：
第0年第一年上第一年下第二年上第二年下
生產負荷(%) 50 80 95 100 100
一、現金流入0 10 20 35 80
產品銷售收入10 15 23 30
固定資產余額
流動資金回收
二、現金流出13 15 15 25 35
固定資產投資3 4 10
流動資金10 15 30 45
經營成本20 28 35 50
稅金及附加5.2 8.4 10.2 15
三、凈現金流量-3 1.18 29.1 26.6 56.8
累計凈現金流量-3 -23.2 5.9 32.5 89.3
凈現值-3 10.2738 24.4824 19.2698 38.944
折現系數1 0.9091 0.8264 0.7153 0.683
累計凈現值-3 -24.726 -2.2438 18.026 57.97
靜態(tài)投資回收期1.797251
動態(tài)投資回收期2.0093304
五年凈現值總額340.368
5.盈利點分析
可見，第一年內軟件銷售超過2套便可以盈利，但是我們計劃將大多數利潤用于擴充股份以獎勵有貢獻的員工和新加入的高技術人才，從而擴充公司實力，然后從第二年起，開始劃分出一個獨立部門用于研發(fā)自己的產品，這期間的目標是建立廣泛的客戶群，樹立起自己的品牌形象。
第三年：
注：為了方便計算，900萬的固定成本被分攤到第三、四、五年的成本中去。因為規(guī)模越大，占主要成本部分的庫存商品和配送部分所占資金比例越大。
作為一個新興的軟件行業(yè)公司，根據國家鼓勵軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展的若干政策(國發(fā)-20xx-18號)，我們有很多政策方面的優(yōu)惠與照顧，但是既然要在競爭激烈的市場中求生存，在根本上，除了要遵守國家的法律法規(guī)，還要有遵守本行業(yè)的法律法規(guī)。在軟件研究、開發(fā)、生產、銷售、服務、培訓、媒體宣傳以及產品和技術進出口等各項軟件經營活動形成良好的行為準則和行業(yè)規(guī)范。
遵守本行業(yè)的法律法規(guī)最終目的在于調整有商事活動引起的商品經濟關系，促進我國軟件產業(yè)的健康發(fā)展，創(chuàng)造和維護公平的軟件市場環(huán)境。以下是我們自身在發(fā)展的過程中作為一個軟件公司所必須要把握好的法律法規(guī)：
1.在投資融資方面：根據國家在軟件行業(yè)投資融資政策第3、4條之規(guī)定：
(1)多方籌措資金，加大自身產業(yè)的投入，建立風險投資機制，鼓勵風險投資。由國家扶持，成立風險資公司，設立風險投資基金。初期國家可安排部分種子資金，同時通過社會定向募股和吸收國內外風險投資基金等方式籌措資金。風險投資公司按風險投資的運作規(guī)律，以企業(yè)化方式運作和管理，其持有的軟件企業(yè)股份在該軟件企業(yè)上市交易的當日即進入市場流通，但風險投資公司為該軟件企業(yè)發(fā)起人的，按有關法律規(guī)定辦理。
(2)"十五"計劃中適當安排一部分預算內基本建設資金，用于軟件產業(yè)基礎設施建設和產業(yè)化項目。在高等院校、科研院所等科研力量集中的地區(qū)，建立若干個國家扶持的軟件園區(qū)。國家計委、財政部、科技部、信息產業(yè)部在安排年度計劃時，應從其掌握的科技發(fā)展資金中各拿出一部分，用于支持基礎軟件開發(fā)，或作為軟件產業(yè)的孵化開辦資金。
根據以上2點，我們采用集體部分融資，接受國家、學校經濟扶持，接受企業(yè)投資的方法，解決初期的經濟問題。
2.稅收政策：根據國家鼓勵軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展的若干政第策(國發(fā)-20xx-18號第3章之規(guī)定：
(1)國家鼓勵在我國境內開發(fā)生產軟件產品。對增值稅一般納稅人銷售其自行開發(fā)生產的軟件產品，20xx年前按17%的法定稅率征收增值稅，對實際稅負超過3%的部分即征即退，由企業(yè)用于研究開發(fā)軟件產品和擴大再生產。
(3)對軟件企業(yè)進口所需的自用設備，以及按照合同隨設備進口的技術(含軟件)及配套件、備件，除列入《外商投資項目不予免稅的進口商品目錄》和《國內投資項目不予免稅的進口商品目錄》的商品外，均可免征關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。
(4)軟件企業(yè)人員薪酬和培訓費用可按實際發(fā)生額在企業(yè)所得稅稅前列支。
以上4點，是我們在稅收方面說要利用與把握的，國家給予我們優(yōu)惠，我們就要好好利用，照尺度，不超越，最大限度的利用國內特殊行業(yè)在政策方面的優(yōu)勢。
(1)國務院著作權行政管理部門要規(guī)范和加強軟件著作權登記制度，鼓勵軟件著作權登記，并依據國家法律對已經登記的軟件予以重點保護。
(2)為了保護中外著作權人的合法權益，在本單位計算機系統中不使用未經授權許可的軟件產品。
(3)尊重他人享有的軟件著作權、專利權、商標權以及商業(yè)秘密，自覺遵守國家有關知識產權的法律、法規(guī)，并積極配合政府有關部門和中國軟件行業(yè)協會及地方協會打擊侵權行為和盜版活動。本單位尊重他人享有的軟件著作權、專利權、商標權以及商業(yè)秘密，自覺遵守國家有關知識產權的法律、法規(guī)，并積極配合政府有關部門和中國軟件行業(yè)協會及地方協會打擊侵權行為和盜版活動。
(4)除此外，在軟件的修改權，出租權，發(fā)表權，署名權，復制權，翻譯權，發(fā)行權，信息網絡傳播權等也會作相應的保留。
根據以上4點，我們在發(fā)展的過程中，會加強自我的產權保護。同時用以上條例嚴格約束自己在開發(fā)中的行為，對其他軟件廠家的產權保護，維護行業(yè)的穩(wěn)定，促進共同的發(fā)展。
4.按照合法、誠信、公平和等價有償的原則，發(fā)展軟件經營單位之間互助互利的合作關系，努力提高自身軟件的水平和競爭能力。提倡軟件經營單位之間開展雙邊或多邊的技術交流和業(yè)務合作，并合理、合法地借鑒和使用他人的軟件技術和成果。軟件經營單位在本單位的軟件或服務不能滿足用戶需求時，主動向用戶推薦其他相關產品和服務供其選擇。
5.按照國家有關信息、技術安全、標準：
在生產過程中，本單位提供給用戶的軟件產品及服務必須符合國家有關技術、安全標準
6.競爭政策：根據國家競爭的有關條例，我們首先要做到的，就是正當競爭
(6)、在軟件采購招投標中，不以互相串通、暗箱操作等不正當手段排擠其他競爭對手。
7.嚴格按照《中國軟件行業(yè)基本公約》第9條：
本單位應充分保障廣大用戶的合法權益，努力提高產品質量，提供良好的技術服務：
(1)、提供給用戶的軟件產品，按照《軟件產品管理辦法》履行登記手續(xù)。從事系統集成服務的軟件經營單位，向用戶明示其系統集成資質等級。
(2)、提供給用戶的軟件產品符合其產品介紹或供貨協議中承諾的性能和質量標準;
(3)、以書面形式向用戶明確技術服務的內容、方式和服務費價格，不得隨意變更免費服務的期限。
8.收入分配政策：根據《國家鼓勵軟件產業(yè)的若干政策》第6章收入分配政策：
(1)、依照國家有關法律法規(guī)，根據本企業(yè)經濟效益和社會平均工資，自主決定企業(yè)工資總額和工資水平。
(2)、建立軟件企業(yè)科技人員收入分配激勵機制，鼓勵企業(yè)對作出突出貢獻的科技人員給予重獎。
(3)、允許技術專利和科技成果作價入股，并將該股份給予發(fā)明者和貢獻者。由本企業(yè)形成的科技成果，可根據《中華人民共和國促進科技成果轉化法》規(guī)定，將過去3至5年科技成果轉化所形成的利潤按規(guī)定的比例折股分配。群體或個人從企業(yè)外帶入的專利技術和非專利技術，可直接在企業(yè)作價折股分配。
(4)、在創(chuàng)業(yè)板上市的軟件企業(yè)，如實行企業(yè)內部高級管理人員和技術骨干認股權的，應在招股說明書中詳細披露，并按創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)劃的要求向證券交易所提供必要的說明材料。上述認股權在公開發(fā)行的股份中所占的比例由公司董事會決定。
9.除了以上條例外，出口政策，產業(yè)技術政策，人才吸引與培養(yǎng)政策，采購政策等方面也要根據國家政策，照章辦事，最大限度的利用優(yōu)勢，促進自身的發(fā)展!
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
(電視機、影碟機、電飯煲、微波爐、電冰箱等維修電風扇、空調、抽油煙機等維修安裝)
企業(yè)類型：服務
以往的相關經驗(包括時間)：
本人所學專業(yè)為機電類，3年;且在姨夫家電維修店勤工儉學4年，熟悉現代家用電器，有較多家電維修經驗，且對家電維修行業(yè)有濃厚的興趣，交際能力強，做事踏實、認真。
教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：
本人大專畢業(yè)，專學機電3年，有一定企業(yè)管理知識和市場經濟知識。
目標顧客描述：
目標群體定位在靖江市老城區(qū)環(huán)城南路兩側(以靖江電大為中心)的居民，維修服務部設在靖江電大校內。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
該區(qū)常住人口較密，相對于靖江城區(qū)其他片來說，工薪階層、村民改居民的比重較大，生活節(jié)儉意識較濃，家電使用期相對較長，待修率較高;高檔家電相對較少，市場容易切入;同時該區(qū)維修點較少，因而商機較大，市場客量較大，市場占有率較高。市場容量的變化趨勢：
隨著居民生活水平的提高，家用電器的普及，只要我們努力開拓市場，
誠信服務，市場客量會不斷擴大。同時，高檔家電的進入，也給我們維修知識、技能提出更高的要求。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、進入市場時間較長;
2、有一定的客戶群;
3、有較豐富的維修經驗。
競爭對手的主要劣勢：
1、化層次較低;
2、維修設備比較簡陋。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、文化層次、專業(yè)水平較高;
2、企業(yè)成員團隊精神、創(chuàng)新意識較強;
3、依托靖江電大豐富的教學資源，先進的維修檢測設備作為后盾。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1、初入市場，無市場實戰(zhàn)經驗;
2、實際家電維修經驗較弱。
1、教師節(jié)為本校教師提供免費維修，感謝她們對學生的栽培。 2、定期為社區(qū)提供免費維修活動。
3、每學年為本校困難的優(yōu)秀學生捐助一定的錢物。
感謝您對“靖江職業(yè)教育中心家電維修部”的支持!
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
（三）公司的研究與開發(fā)
（四）產品或者服務
（五）管理團隊
（六）市場與競爭分析
（七）生產經營計劃
（八）財務分析和融資需要
（九）風險因素
（十）投資者的退出方式
攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。
企業(yè)法人：程曉煒
主要管理者：ann;tom;vian
職位名稱團隊人員名稱個人簡介
總經理程曉煒
商務策劃專業(yè)出身，有良好的組織協調能力，管理能力較強，并且具有豐富的工作經驗，管理理念先進。
行政人事部經理tom
人力資源管理碩士，具有整合協調能力和行政管理能力。
策劃部經理ann
專業(yè)的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。
市場部經理vian
營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協調能力，有一定的營銷策劃能力。
中國的婚慶行業(yè)真正的發(fā)展從1990年開始，到現在已經有20年的發(fā)展歷史。經歷了開拓階段（1990－1995）、新文化階段（1995－20xx）、紛爭階段（20xx－20xx）、爆發(fā)階段（20xx－）但這種劃分只是行業(yè)中對于婚慶行業(yè)的模糊定義，婚慶策劃又是相對于傳統婚慶公司更加周到服務的“一條龍”服務公司。
目前國內婚慶機構良莠不齊，有些服務人員素質低下、服務理念落后、服務內容單一，缺乏完善的經營理念和婚慶文化的支持，所能提供的婚禮服務形式千篇一律，婚禮主題不鮮明，呆板、缺乏新意、缺乏個性、格調低下，無法滿足人們對婚慶意義的需要。
在婚慶產業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業(yè)大的產業(yè)鏈正在逐步形成。
中國結婚產業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右。除原來相關行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性婚慶產業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。
我公司為客戶周到服務，以整體解決專家我發(fā)展目標和發(fā)展方向。在一系列的業(yè)務服務中，充分考慮到客戶需求的同時，還堅持策劃實施質量的實現。并且，國內真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段，sweetlove有專業(yè)的婚慶策劃師和商務策劃管理專業(yè)出身是優(yōu)勢。
婚慶創(chuàng)意是在不斷變化的，我們有一批年輕的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊，策劃專業(yè)優(yōu)勢，全新的婚慶策劃服務，不斷發(fā)現客戶需求和社會發(fā)展趨勢，以更好地滿足客戶。
針對不同的產品服務，實行不同的價格策略，尤其合理定價，設計相應的服務價格標準標準。在發(fā)展初期，以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶群體。
在報紙、媒體上做廣告，并做好服務質量，獲得顧客的信任，間接高效宣傳，達到口碑相傳的效果。并且在每次組織活動的同時，送給客戶有特殊意義的紀念性禮物，更好地樹立公司的形象。
商業(yè)企業(yè)真正的經營目標，在于與相關各方，尤其是主要客戶群體，建立并維持互惠互利的良好關系，從而轉化為豐厚的利潤利潤源。注重于客戶間的關系管理、深度挖掘潛在市場。由于公司處于初創(chuàng)期，產品處于導入期，消費者對于公司的品牌形象，產品認知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經營”，采取合縱聯盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯手的全新商業(yè)運營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。
預計資本收益率為10%時，稅后凈現值為2661459，說明計算期內盈利能力和投資報酬率好，投資方案可行。投資回收期為1.57年，投資回收期較短。初期投資報酬率為63.3%，有著較好的投資潛力與增值空間。
創(chuàng)業(yè)者合資資金20萬元人民幣
向親人借10萬元人民幣
向銀行貸款10萬元人民幣
吸引風險投資10萬元人民幣
sweetlove婚慶策劃有限責任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務公司，以至真至誠，盡善盡美，引領時尚為己任，推陳出新，銳意進取，為結婚的新人們提供各類婚慶服務以及給類商業(yè)慶典籌備工作。
（1）戰(zhàn)略：
由于公司處于初創(chuàng)期，產品處于導入期，對于公司的，產品認知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經營”，采取合縱聯盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯手的全新商業(yè)運營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。
（2）總體目標：
企業(yè)在五年內擁有兩家以上分店，十年以后成為婚慶行業(yè)領導者。
（3）發(fā)展戰(zhàn)略：
第一到第三年，占先導入福州市場，提高公司知名度，樹立品牌形象；第四到第六年，提升品牌形象，增加企業(yè)資產，進一步完善健全企業(yè)網絡機構，開闊客戶市場；第七至十年，打造sweetlove婚慶知名企業(yè)，占領婚慶主導地位，力爭成為該行業(yè)的領導者。
3.發(fā)展階段
公司計劃在年正式啟動。
1.資金投入
計算公司初建期預算資本50萬人民幣。
2.成本計劃
設施20萬，人力15萬，宣傳5萬，其他5萬
成本控制，嚴格按照國家有關法規(guī)法律規(guī)定，實行成本啟用。
3.研發(fā)設備
（1）品牌sweetlove
（2）專利sweetlove捧花
4.產品的技術先進性及發(fā)展趨勢
婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度，各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家?；槎Y服務行業(yè)分工細化，服務范圍擴大并日益豐富，已經包括了婚禮咨詢、策劃、化妝等。
當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現了浪漫、時尚的婚慶服務趨向?；閼c服務也已經從最簡單的為信任操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設發(fā)展。競爭的本質是創(chuàng)新、服務以及品質。sweetlove婚慶企業(yè)注重研發(fā)打造屬于自己的品牌，推出專利捧花，符合時代潮流趨勢，滿足大眾需求。
公司的主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：
（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務就立即聯系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000-20xx不等。在公司發(fā)展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。
（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對他們進行培訓，我們也將通過與職業(yè)學校的聯合辦學，吸納化妝方面的優(yōu)秀學生做重點培訓，合格者直接加入公司。
（3）場地布置：公司將成立一個場地布置小組，并對其進行專業(yè)培訓。
（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方我們將尋找符合我們要求的供應商，努力做到價格相對合理，比市場價格略低。
（5）婚宴組織：我們公司將對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席。
1.主要核心成員
總經理程曉煒
商務策劃專業(yè)出身，有良好的組織協調能力，較強，并且具有豐富的工作經驗，管理理念先進。
行政人事部經理tom
人力資源管理碩士，具有整合協調能力和行政管理能力。
策劃部經理ann
專業(yè)的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。
市場部經理vian
營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協調能力，有一定的營銷策劃能力。
2.管理制度
1.日常管理制度
2.工作服務制度
3.公司內部辦公制度
4.員工個人行為細則
5.早夕會制度
6.周例會制度
7.值日值班制度
8.客戶信息收集與信息管理制度
9.客資維護與管理制度
10.現場工作執(zhí)行制度
11.薪金發(fā)放制度
12.員工獎勵制度
13.公司福利制度
14.工作時間和休息休假制度
3.薪金發(fā)放及獎懲制度
1.目標市場
追求新鮮事物，走在時代尖端的時尚年輕男女。
擁有良好的教育背景，或是有海外留學背景的人士，對生活有一定追求，工作環(huán)境良好，收入較客觀。
有高收入，高品質的生活，但是不同于第二部分的人，這部分的人的年齡是在50歲以上的老年人。現在流行忘年戀，雖然不是和會倡導的，但卻逐漸變成一種流行趨勢，即使不能成為我們的主要客源，也會是很客觀的一部分收益。
2.行業(yè)分析
就全國來看，自二十世紀九十年代以來，婚慶公司在國內市場做得越來越大，并牽動了婚紗攝影，美容美發(fā)，煙酒餐宴等相關產業(yè)發(fā)展。據數字統計，到20xx年我國婚宴綜合消費能力將達到上千元人民幣，有一定發(fā)展前景。
我們的sweetlove婚慶公司在福州具有很大的發(fā)展機會。由于福州是經濟發(fā)展水平較好的省會城市，消費人群集中，必然能夠打開市場。
3.競爭分析
優(yōu)勢：福州正規(guī)化的婚慶公司較少，只要公司上市后樹立好品牌好形象，服務質量好，引導潮流，便能吸引更多消費者。
劣勢：如經營管理不善，缺乏創(chuàng)新管理，也可能被其他婚慶公司超過，生長破產。
4.市場營銷
目標市場：該市各類人群，特別是向往浪漫婚禮的80、90后。
服務：建立完善的服務體系，為客服提供優(yōu)質婚禮服務。
營銷戰(zhàn)略：企業(yè)初期限量以低價打動客服，盡量避免言過其實的廣告，同時建立婚慶公司網址，提高宣傳力度。
各企業(yè)一切財務收支應逐步納入預算管理范圍,各經濟核算單位自上而下都為資金預算的管理對象。資金預算采取分級編制、集中匯總、逐級審批辦法,即班組、車間、行政、采購、設備等部門按照各自的資金需求編制當月資金支出預算,在規(guī)定的時限內報送所在企業(yè)財務部門,財務部門按照銷售回款計劃審核匯總基層資金支出預算,按照統一格式上報婚慶公司,由婚慶公司負責監(jiān)督、平衡、控制。生產環(huán)節(jié)中，主要是對成本費用的控制。婚慶公司緊緊抓住成本費用開支這條主線，逐步推行實施目標成本管理工程，模擬市場核算，實行成本否決。通過制定目標成本（計劃價格）模擬市場買斷，劃小核算單位，層層分解細化成本指標到每一個生產環(huán)節(jié)，倒算成本逐序逐級進行控制，并將降本節(jié)費指標直接與業(yè)績緊密掛鉤，考核盈虧，獎優(yōu)罰劣，使每位職工成為降本節(jié)耗的執(zhí)行者與責任人。
創(chuàng)業(yè)者合資資金20萬元人民幣
向親人借10萬元人民幣
向銀行貸款10萬元人民幣
吸引風險投資10萬元人民幣
1.計算市場容量，比如在特定地方中一年的結婚人數為多少。
2.核心員工離職風險，比如你的婚禮司儀忠誠度怎么保證，如果離職誰能代替
3.公司最大可同時承辦幾場活動，因為婚禮都比較扎堆，如五一，十一等。
4.同業(yè)競爭風險
依據《公司法》規(guī)定：“(有限責任)公司成立后，股東不得抽逃出資?！痹摲ǖ谄呤鍡l規(guī)定：“有下列情形之一的，對股東會該項決議投反對票的股東可以請求公司按照合理的價格收購其股權：
(2)公司合并、分立、轉讓主要財產的;
(3)公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿或者章程規(guī)定的其他解散事由出現，股東會會議通過決議修改章程使公司存續(xù)的?！奔丛谖覈?，有限公司股東出資后，注冊資本的所有權即轉移給公司所有，公司股東除根據《公司法》第七十五條規(guī)定行使股權回購請求權外，不能退股。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一
公司是xx年由xx中醫(yī)學院在校學生創(chuàng)辦，為家長提供找家教的家教服務，堅持“一切為了學生，一切服務學生”的服務理念，透明的家教管理制度，并由知名在校大學生全權負責，招收各所高校優(yōu)秀拔尖大學生為員工想家長、學生之所急，質量保證，信譽優(yōu)先，公司的'宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質家教服務。員工上下一心，為同一目標進發(fā)，分享同一信念，成為真正意義上的中國大學生家教服務品牌。
組織結構：董事長、總經理、財務部、策劃部、客戶部、宣傳部、人事部
董事長：監(jiān)督指導整個工作流程，對重大決定有最終的決策權。
總經理：組織討論，對工作效益定期進行反思、總結，在具體工作中起到軸心作用。
財務部：財務管理預算審核工資發(fā)放年末利潤分配財務監(jiān)管。
策劃部：戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司長、短期業(yè)務計劃、完善公司制度總結公司工作情況制定學生家教協議。
宣傳部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放。
客戶部：家長信息及學生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進行客戶回訪與學生簽訂協議。
人事部：人員調配招聘解雇成員獎懲評定。
合肥經典大學生家教服務公司是一家有組織、有紀律的家教公司，公司有嚴格的規(guī)章管理制度和運營程序。同時它是由xx中醫(yī)學院在校大學生創(chuàng)辦，信譽良好，具有很強的可信度，更容易打入市場被家長所接受！并且，xx中醫(yī)學院是xx省唯一培養(yǎng)高級中醫(yī)中藥和中西醫(yī)結合人才的高等學校。創(chuàng)建于1959年,是國內創(chuàng)校較早的高等中醫(yī)藥院校之一，具有很高的信譽，被合肥市廣大家長所熟悉及了解。因此，與其他家教公司相比較，合肥經典大學生家教服務公司的優(yōu)勢更大、更明顯，可實施性也非常的高！也能夠更迅速的打入市場，成功運營。
合肥經典大學生家教服務公司是由xx省大學生團隊開發(fā)的大學生家教服務行業(yè)，它以xx中醫(yī)學院、xx建筑工業(yè)學院等省內高校優(yōu)秀教員為依托，是為家長、學生找家教老師的專業(yè)公司。
服務目的：整合合肥市內的家教資源，從數萬名省內高校大學本科生、研究生中把品德優(yōu)、功底深、經驗足的教員找出來為廣大家長、學生服務，節(jié)約家長找家教老師的寶貴時間。
服務范圍：從小學到高中所有課程，針對所有學生。
服務特色：一對一，專業(yè)上門輔導，學習效率更高。
服務宗旨：一切為了學生，一切服務學生！
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二
一、行業(yè)分析
二、本地市場分析
三、經營目標
四、店面選址
五、市場定位
六、營銷策略
七、人員和內部管理
八、財務投資分析
九、風險與防范措施
最近這幾年，國內經濟形勢一片大好，人們生活水平的提高使得家庭住宅面積也不斷變大，因此搬家的人越來越多，因此開一家搬家公司成為不少創(chuàng)業(yè)者的選擇。據相關調查顯示，目前國內從事搬家行業(yè)的從業(yè)人員已經超過十萬人，統計部門數據顯示我國每年搬家總產值接近1.5億元，市場前景可見一斑。
雖然搬家行業(yè)是個小眾產業(yè)，但是蘊含著無限商機，不少人都在這個不起眼的行業(yè)里悶聲賺大錢，然而目前市場上的搬家公司，大多處于無序競爭狀態(tài)，不少人只有一部電話一個人，接到電話就臨時找車、到勞務市場雇人，出現糾紛后消費者很難維權。因此成立一家成規(guī)的搬家公司，其發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 我們這里是一個浙江小城，總人口300多萬，市區(qū)人口190萬。目前城市建設非?；馃?，外來人口也越來越多，因此搬家需求應該非常旺盛。目前本地已經有20多家搬家公司，其中5家是正規(guī)注冊的搬家公司，10家是以個體戶形式成立的服務部，另外5家則是一個人一部車那種不太正規(guī)的個人形式。
根據我們的調查，其中5家正規(guī)注冊的搬家公司生意很紅火，有時候旺季搬家基本需要預定，而且在調查過程中我們意外發(fā)現一個商機，除了普通居民搬家之外，本地不少廠房搬遷也需要這個服務，因此我們打算在服務項目里面增加搬廠一項。
另外的10家個體戶主要是做其門店附近的小區(qū)生意，服務范圍不大，目前開發(fā)區(qū)和新區(qū)搬家市場完全空白，主商業(yè)區(qū)也有一定的市場空隙。
基于以上市場調查分析，我們決定成立xx搬家服務有限公司，以空白市場的開發(fā)區(qū)和新區(qū)為立足點，先做好兩個區(qū)的服務，在此基礎上，經過一段的時間發(fā)展后，再去主商業(yè)區(qū)新開一個門店，爭奪主商業(yè)區(qū)市場，然后慢慢擴展到全市其他各個區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先在本地市場確定百分之五十以上的市場份額，再以分公司的形式把我們的成功運營模式擴展到其他城市。
由于我們先從開發(fā)區(qū)和新區(qū)著手，而開發(fā)區(qū)主要是一些企業(yè)居多，新區(qū)幾乎全都是居民區(qū)，因此開發(fā)區(qū)的店面選址我們選擇了立交橋下一個十字路口圓盤的東面，每天陽關充足，附近交通發(fā)達，主要是門口旁邊有一大塊空地可以停放我們搬家公司的大型車輛。而且附近企業(yè)來往的車輛大多數都會經過這個十字路口，可以提高我們的曝光率。
新區(qū)分店的選址我們確定在了一個當地的菜市場附近，本來是想選擇在居民小區(qū)樓下的，但是考慮到不影響居民休息，因為我們選擇在了菜市場附近的一個門店，附近人流量大，而且菜市場的規(guī)劃一般會選擇在交通方便的地區(qū)，因此我們的分店開在這里，既能保證旺盛的人氣，又有方便的交通優(yōu)勢。
第一，我們xx搬家公司主要以居民搬家服務為主營業(yè)務。
第二，除居民搬家業(yè)務外，為了迎合市民的需要，我們還提供搬鋼琴、搬機器、大型家電等搬運服務。
第三，專業(yè)搬廠服務，機器、吊裝、重型設備轉移等。
第四，除了以上業(yè)務之外，我們還提供商業(yè)公司寫字樓搬運服務。
綜上所述，我們是一家綜合性的搬家服務公司，為本地居民和企業(yè)老板提供多樣化的服務。
1、本地門戶論壇推廣：每個地方都會有本地的站和論壇，我們首先和他們取得合作，每年以一定的價格在門戶和論壇上發(fā)布廣告。
2、戶外廣告推廣：我們在城市里面不少地方都設置了戶外廣告牌進行推廣。
3、114電話查詢推廣：付費加入了114電話查詢推廣服務。
4、分類信息推廣：除了以上推廣方式之外，我們還在58同城、趕集網、百姓網等分類信息網站免費發(fā)布了不少提供搬家服務的信息，應該也能吸引一些客戶。
5、小區(qū)樓道廣告牌推廣：我們請人制作了一些廣告牌，花錢雇人貼在了小區(qū)的樓道內，這個推廣方式非常實用，帶來了不少生意。
服務承諾：以客戶至上，規(guī)范服務著裝整齊，用語文明，不磕不碰，舉止穩(wěn)重，貴重物品加倍用心。
五好服務標準：收費合理信譽好；安全準點服務好；輕裝輕卸搬運好；尊可愛客態(tài)度好；特需要求完成好。
三不準：不準收受煙酒消費；不準接受吃喝招待；不準損壞遺漏物品。
服務流程：
居民個人搬場
1 、電話受理業(yè)務（特殊情況可上門估價）。
2 、同意后簽定合同，確保消費者權益。
3 、搬運當天依客戶要求準點到位，每部車配備毛毯、繩子等，以做安全妥善的搬移。
4 、到達卸點按要求家具等大件擺放到位。
5 、確定搬場結束，無損壞，客戶填妥反饋表，再付款。
商務樓、企事業(yè)單位搬場
1 、派業(yè)務員免費到貴公司察看、洽談，提供精確報價。
2 、同意后簽定合同，確保貴公司權益。
3 、依要求提供紙箱、打包等服務。
4 、搬運當天派現場調度，確保貴公司順利搬遷。
5 、確定搬場結束，無損壞，再付款。
我們將以最優(yōu)惠的價格和最貼心的服務努力贏得廣大市民及企業(yè)單位認可。秉承“尊客愛貨，信譽至上”為服務宗旨，以安全，高效、經濟、方便“為工作目標，為新老客戶提供優(yōu)越的服務。
根據財務公司的測算統計，我們的初期投資需要80萬，主要是用于車輛和設備的購置。
門店租金：兩個門店總租金每月5000元。
人員工資：10名員工每月工資支出2萬元。
水電雜費：每月800元。
車輛購置和設備購買費用由于彈性較大，因此暫時沒有統計。
收益分析：統計數據暫時不全，因此我們以開發(fā)區(qū)一家分店的效益計算，分店有一輛廂式貨車和一輛平板貨車，目前每月訂單較多，每月的毛收入有5萬元左右。預計兩個分店相加，每月的毛收入有12萬元左右，財務那邊數據還沒齊全，因此純利潤暫時沒有計算出來。
1、交通事故：由于每天都在到處搬家搬廠，因此車輛長時間都在路上行駛，交通事故是一個非常大的風險，因此我們聘請的都是有多年駕齡的老師傅，并且輪班駕駛，保證每個司機都不會疲勞駕駛。
2、損壞貨物：由于不少搬家搬廠的貨物中，有很多都是易碎品，因此我們都事先和顧客簽訂相關協議，而且讓顧客先把易碎品等貨物單獨運輸，明確雙方責任義務。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三
介紹：diy創(chuàng)意服裝店，按其英語意思就是“doityourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨一無二的衣服，主營業(yè)務就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨一無二！
在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現成商品，于是，diy經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F實，體驗創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標消費群體很大，市場前景很廣闊！
diy創(chuàng)意服裝店主要的目標客戶是青年人，青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現自己的個性特征，對那些一般化、不能表現自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。
主要的銷售方向有幾個方面：
1、愛情。主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經營店帶來意想不到的財源。
2、親情、作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。
3、友情，主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。
4、心情只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年青一代的大學生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅?BR> diy創(chuàng)意服裝店，可根據自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨一無二的！
主要設備：電腦、打印機、燙畫機，掃描儀
原料：空白t恤、熱轉印紙、顏料，熱轉印墨水，畫筆及輔助工具
場所：20平方米門面一間，內設桌椅，風扇，飲水機
周轉資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100，網絡宣傳（自己做）日常流動資金3000。
+3000=16580元
資金自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）
在大學城周邊，總計大學生人數在5萬以上，據有關調查問卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間，其主要經濟來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學的有9.1%，其他占2.6%。大學城月人均消費在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%，600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學校園市場已經具備了相當可觀的發(fā)展前景。
大學城調查問卷如下：
（1）調查人數為100人，男占37%，女占63%。
（2）調查消費者所屬的年齡段，15—20的占37%，21—25的占62%，25以上的占1%。
（3）調查消費者每月花費在服飾上的開支，30—50的占24%，50—100的占34%，100—150的占27%，150以上的占15%。
（4）調查消費者平時著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜美的占9%。
（5）調查愿意選擇diy服飾的占88%，不愿意的占12%。
（6）調查消費者選擇diy服飾的目的（可多選），追求新穎時尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。
（7）調查消費者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設計的個性文字或句子占55%。
（8）調查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性diy服飾，非常愿意的占30%，有點興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。
（9）調查消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種，diy服飾的占74%，普通衣服的占14%。
（10）調查消費者愿意接受的diy個性服飾的價格，30以下的占12%，30—50的占47%，50—100的占25%，100以上的占4%。
（11）調查消費者會接受對哪些物品進行diy個性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風等等）
（12）消費者對diy服飾的意見
調查結果顯示：
（1）對diy服飾感興趣的女生居多。
（2）調查的消費者大概都在21—25歲。
（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50—100元。
（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多。
（5）消費者大都愿意選擇diy服飾。
（6）消費者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時尚。
（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設計的個性文字或句子。
（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。
（9）消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇diy服飾。
（10）消費者能接受的diy服飾的價格大都是30—50元。
（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風等物品上diy。
（12）消費者對diy服飾的意見：價格要合理、質量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。
由調查問卷可得，大學城市場，diy創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場，有很好的前景！
對于大學生這個特殊的消費群體來說，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間，另外對于diy創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖t恤，及一些長袖秋衣，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間，對于店鋪來說，要想贏利，這遠遠不夠，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計劃。初步計劃，店里還可以開展其他業(yè)務，如打字復印，承接社會企業(yè)及校園團體服裝印刷業(yè)務，diy杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等！
無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風險，diy創(chuàng)意服裝店的風險也存在，據調查大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城攤販區(qū)又有好多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位。外貿轉內銷類型的小店，占據整個服裝市場的很大比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。
因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭，要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)覺自己的亮點。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在于個性，在于獨一無二，在于按自己的意思設計衣服，隨心所欲！做到這一點相信一定能規(guī)避風險，獲得成功！
1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務質量，首先從心理上征服客戶，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數額的服務費，最后根據為每個消費者提供數量不一的原材料結算費用。
2、產品定位：根據“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務。
3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網上宣傳形式。另外，還可以招大學生兼職，穿上個性的自制服裝在校園里活動，注重人與人之間的口碑相傳！
4、營銷隊伍：一人負責接單與銷售，另一人負責服裝印制！
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四
以長沙天心區(qū)蘇仙快遞公司為例，一份詳細的快遞公司。 公司描述
(一) 公司名稱
長沙天心區(qū)蘇仙快遞公司。
(二) 公司性質
集同城快遞、dm雜志投遞于一體的快遞公司。
(三) 公司宗旨
提供安全、方便、準確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務。
(四)公司目標
打造代表天心區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。(更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網，注冊創(chuàng)業(yè)人人網會員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
(五)創(chuàng)業(yè)理念
務實拼搏 創(chuàng)造輝煌
市場分析
(一)市場描述
近幾年，中國的快遞行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是近兩年，中國的快遞市場規(guī)模已經達到了200多個億，并且每年以30%的速度增長。在如此快速的增長率下，快遞市場一副繁榮景象。
第10位，是中西部地區(qū)主要的區(qū)域性中心城市之一。商品交易活躍，商業(yè)網點密集，現代電子商務的發(fā)展更是讓長沙的快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場前景。(更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網，注冊創(chuàng)業(yè)人人網會員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
(二)目標市場
長沙地區(qū)的同城快遞。
(三)目標客戶
目標客戶為整個長沙地區(qū)需要同城快遞的客戶。
公司經營
(一) 公司業(yè)務
同城快遞 dm雜志投遞
(二) 經營策略
1、 公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良，強調公司安全、方便、準確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務。(更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網，注冊創(chuàng)業(yè)人人網會員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
2、 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎。
(三) 成本核算
這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為30000元。初期工作人員5名，電動車4輛(現長沙蘇仙dm投遞服務社已有兩輛電動車，奇瑞qq車一輛)，場地面積：50平方米以上。(更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網，注冊創(chuàng)業(yè)人人網會員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
公司營銷
(一) 網絡營銷
可以在趕集網、58同城網等生活服務網發(fā)布同城快遞服務廣告，并且可以作適當的網絡推廣。
(二) 承接服務外包
可以聯系圓通、申通等快遞公司，與他們合作，承接他們的同城快遞業(yè)務外包服務。(更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網，注冊創(chuàng)業(yè)人人網會員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
(三) 拉業(yè)務
制作相關的宣傳名片，到每個企業(yè)去拉業(yè)務。
總結
老板不是人當的。是的，老板不是人當的，作好吃苦的準備，在創(chuàng)立經營長沙蘇仙dm投遞服務社期間，經歷過困難和挫折，堅持堅持再堅持，努力努力再努力，有政府的引導和鼓勵，相信經過自己的拼搏，一切都會好起來的，成功之后，不忘回饋社會。
一、背景
美國專家預言：本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權。
我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著名生產性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會化，專業(yè)化日益明顯。
沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動建設四大物流中心。上海市把物流作為產業(yè)替代、結構升級的新興產業(yè)，正建設集國際、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經濟輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略。
徐州市第十三屆人民代表大會第一次議上，潘永和所作的政府工作報告中明確提出：制定實施《徐州現代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，重點建設淮海綜合物流園、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心和新沂物流中心等“一園五中心”工程，加快構筑區(qū)域性物流中心框架。
我們將目標選定在一個有開發(fā)潛力市場——中原地區(qū)，選擇一個有良好的基礎設施的城市—新沂，依靠當地優(yōu)惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術去發(fā)展該地區(qū)的物流產業(yè)，進而聯合國內市場，進軍國際市場。
二、公司簡介
公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的.物流系統，為地方的經濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。
公司將在一到三年內對地區(qū)性的物力資源進行整合，形成以四?。ㄌK魯豫皖）五市（徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安）交界處的服務一流、設備完備、技術先進、管理到位的地區(qū)性的物流公司。
三、我們的服務
服務形式：主要業(yè)務包含物流的基本業(yè)務即運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。
服務優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰(zhàn)”的現有局面。
四、區(qū)域優(yōu)勢分析
新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速從境內穿過，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。
境內的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎，農產品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。新沂周圍的五個地級市，有6000萬人口。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。
五、市場分析
初期，我們所面對的新沂市場是一個完全開放的市場，我們的任務是將本地的現有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協作，國內的生產廠商聯合，逐漸擴大規(guī)模，完善服務業(yè)務和運作及管理水平。
優(yōu)勢在于：新沂市尚無一家第三方物流公司，市場完全開放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。
六、市場營銷
營銷目標：以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。
營銷策略：憑借過硬的服務，較低的價位去開拓市場。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務贏得市場的經營策略，完善自身的服務水準。根據市場的需要制定靈活的價格策略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關系，提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立可靠的信息支持系統，為我們公司的決策和服務提供有力的保障。
七、公司組織與人力資源
公司成立之初采用樹型結構與橫向工作相結合，建立完善的部門，依靠項目經理與各個部門通力合作，完成我們的服務。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。
我們相信“我為人人”的服務理念，物流的服務從實質依然是為人服務。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內部我們人盡其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團結人，服務人的理念塑造企業(yè)文化。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五
宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。
目標：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。
公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司
業(yè)務范圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品 : ibm. hp. dell. philips. viewsonic. acer. toshiba. nec. sony. canon. lenovo等。
是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發(fā)展，實現1+12的效果。
投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。
：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。
有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。
信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。
租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。(根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮)
顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協議書。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六
1.重組出賣工作室
潛在的投資人應以行業(yè)投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續(xù)經營過程中與投資者的產品互補、分紅作為投資人獲得的'主要利益。此外，經營達到穩(wěn)定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進 行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉讓基價。
2.剩余利潤分紅
預計工作室從第二年實現實質性盈利，根據每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例
3.4%，五年分配股利。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七
宗旨： 成為行業(yè)領先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網站
我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現代的裝修方式;是一種生活享受！
商業(yè)模式： btoc的商業(yè)模式;
網站和實體相結合。
網站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務。
隨著社會經濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到，建材在影響著裝修質量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工――――――――如果把傳統裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題！
另外據相關統計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關產品均出現了持續(xù)旺銷的局面。
在三站家具市場，前來選購家具的市民絡繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經銷商告訴記者：“現在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設計風格的板式家具，簡單大方，銷量不錯?！庇浾吡私獾剑妓嚿嘲l(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。
記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現在不少高檔產品的價格都下調，感覺挺實惠的?！?BR> 業(yè)內人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。
上海零點團購網――――――是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會！ 網站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展。”
我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設計師，我們的網站為會您解決煩惱！
1、目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經走出上海，在蘇州，南京，杭州設有辦事處。
2、地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。采用先進的php+mysql的網絡程序，打造一流的電子商務網站。
隨著社會經濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到，建材在影響著裝修質量的同時，施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。
而據相關統計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產業(yè)結構的調整和房地產行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優(yōu)勢。（參考前面相同部分）
因為零點團購是眾合服務平臺，一站式服務！
1、做好情報搜集工作;
3、開通800家裝有問必答客戶服務熱線。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八
sosi服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書 一、公司概述 公司簡介：我們公司是一所有限責任公司，位于合肥市經濟開發(fā)區(qū)，組織合理，規(guī)劃定位合理，資金充足，服務到位，是一家集服裝設計、生產銷售于一體的服飾品牌管理公司，以潮流為主打，設計流行衣服，主銷年輕人的服裝，前期主要面向在校學生。
公司發(fā)展計劃：公司建立初期，主要目的在于打造“誠信，時尚，品質皆上”的企業(yè)形象，逐步擴大規(guī)模，形成穩(wěn)定的公司銷售網絡。企業(yè)成長發(fā)展時期，主打企業(yè)自己的品牌，開始實行規(guī)?；a，逐步建立起品牌優(yōu)勢。企業(yè)成熟穩(wěn)定時期，注重融合時尚和文化等多重元素，我們需要開始能引領行業(yè)潮流。
公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心開設店面，以潮流為主打吸引現在的年輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學生。
二、市場分析 中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高。根據網上調查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現在大學擴招，在校大學生年年增加，他們的消費市場也不小。
三、
公司業(yè)務分析 1、基本消費?? 出賣我們自己設計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。
2、特殊訂貨消費? 對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。
對于我們沒有的款式，可以根據身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。
四、投資和運營計劃 因為我是一個學生，并沒有太多的資金來進行投資，首先是和4個同學一起合資共建，再過一年根據銷售成績和計劃吸收各種資金擴大企業(yè)規(guī)模。首先是在大學和市區(qū)進行推廣（重點是大學），在大學市場推廣成功之后面向其他市場。
第一．二年，我們要搶占學校附近各類服裝業(yè)務，我們以設計制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，一步步打響名氣。例如代理班服設計和生產，其次我們的商店在開始階段要打價格優(yōu)勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學生，其他市場也是這樣。
a)在第一年我們的生產設備可以是簡單點，但要保證產品質量。
b)產品設計很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理，在這方面要下功夫。
c)尋求學校代理，推廣我們的產品。
第三、四年，我們積累了一部分經驗經驗，產品賣的也不錯，有了我們公司的知名度，這時候要吸收資金擴大生產，我們需要做的還有就是要進一步打響我們產品知名度，推廣各類市場。
總的來說，我們就是要把企業(yè)慢慢從無到有、從小到大、從大到強。
運用swot分析法對公司面臨的市場環(huán)境和自身競爭力做一
總結
：
swot分析表 strength（優(yōu)勢）
weakness（劣勢）
1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，對市場反應靈活迅速 2、適應廣泛的顧客需求，及時、準確、迅速 3、本身是在校大學生，因為對消費者群體比較熟悉，容易介入消費市場 4、政府相關政策的支持 5、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性.6、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱 7、制衣技術上競爭力薄弱 opportunity（機會）
threat（威脅）
1、由于大量資本集中在商場，目標客戶群體多為白領或者已工作人員，在校學生市場出現空白。
2、應廣大學生需求而生產，不會有太對積壓庫存 1、創(chuàng)業(yè)資本不夠，不能進行大規(guī)模生產，當企業(yè)發(fā)展大一定時期，面臨資金問題 2、公司人員相對分布較散，不容易集中管理 五、公司結構概述 1公司名稱：sosi服裝公司 2 公司結構：我們開始時候有11個股東，每人出資50萬共550萬，下設總經理，銷售部、財務部、設計部、人事部、市場發(fā)展部。結構圖如下：
股東大會 總經理 銷售部 財務部 設計部 人事部 市場發(fā)展部 部 3 公司理念：“無事不可，無時不可?！? 六、公司財務計劃 1、開始的550萬元資金全部用來維持我們公司的運營，這些錢用來購買設備，產品設計、市場的推廣、員工工資等等。如下表（單位：萬元）
完善發(fā)展 50 購買設備 100 市場及新生產線 50 運營資金（含工資）
150 租建廠房 100 宣傳與廣告 50 服裝設計 50 2、成本回收：詳情參見第四步。
3、成本控制：嚴格按照國家企業(yè)有關法律法規(guī)的規(guī)定，執(zhí)行成本啟用。
七、服務宗旨 本服裝公司本著“誠信至上，品質一流，時尚開創(chuàng)”的宗旨，以顧客為上帝，真誠的以公司全體員工的力量為顧客服務。
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獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十九
一．商業(yè)想法
精彩創(chuàng)業(yè)計劃書大全：
一、方案概要
本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學附近開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。總體戰(zhàn)略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國”。
二、市場分析
1、可行性分析
曾經一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規(guī)模化現狀。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學里丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經過分析我們發(fā)現，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規(guī)模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經具備。
注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調查研究。但由于時間原因此項工作暫未實施。
2、產品分析
出租自行車是一種服務型的產品，目前市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。
3、競爭分析
目前在市場上很少看到提供出租自行車服務的組織，有的也是旅游景點設立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。
4、宏觀環(huán)境分析
目前大學城建設已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學生的人數在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設。
三、swot分析
1、機會與威脅
面向大學生出租自行車的業(yè)務尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;但另一方面，由于開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。
2、優(yōu)勢與劣勢
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學生創(chuàng)業(yè)社會經驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。
四、目標戰(zhàn)略
一年內建立在本大學的地位，兩年后在本地大學城開設分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經營。
五、市場營銷策略
目標市場：在校大學生
價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。
產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務
配銷渠道：專營連鎖店
提出一個口號：let’sfly，freefly一起飛，自由地飛(待定)
設計一個標志：(有待制作)
塑造一個品牌：隨心
形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。
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徐州市彭搏廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)背景：
隨著國內經濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經營手法和廣告媒體的創(chuàng)新，這是彭博廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的徐州在校大學生實踐和操作的平臺。我們把彭搏廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
我們將不斷努力進取，為把彭博廣告公司創(chuàng)辦成一個代表徐州大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
一。公司描述
（一）公司名稱 ：徐州彭搏廣告有限公司
（二）公司性質 ：集設計、制作、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的廣告公司。
（三）公司宗旨 ：以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標 ：打造代表徐州大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象，成為徐州市乃至江蘇省知名的廣告公司。
（五）公司成功案例：
1．徐州1818美食廣場主體亮化工程、景觀電梯外側大型滾動換畫燈箱。（換畫燈箱為新一代廣告型材，平均一個燈箱可承載畫面5-8副、大大提高了媒體的利用率，深受客戶喜愛。）
2．西南證券大型3m噴繪燈箱制作（3m為當前世界流行新一代噴繪材質，具有高透光性、高耐腐蝕性、高韌性等特點、畫面使用年限平均為8-10年）
3．徐州凱莫爾重工企業(yè)形象識別設計、制作。
4．徐州市中醫(yī)院廣告長期合作伙伴。
二 公司現狀及理念
彭搏廣告公司目前處于起步的階段，資金目前還比較少，但我們已通過自己努力積累了一定的客戶，我們目前一共只有四個人，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是彭搏廣告公司發(fā)展的關鍵。
三 市場分析
1優(yōu)勢：首先我們團隊有著共同的夢想，吃苦耐勞，不怕失敗的精神，其次團隊有廣告這方面比較厲害的人，要擴大規(guī)模很容易，再次學生創(chuàng)業(yè)開始幾年不收稅，能請在校學生兼職，降低成本。
一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
3.劣勢：資金不是很充足，工作經驗不足，起步比較困難
4.威脅：已有的廣告公司會對我們發(fā)展造成壓力，它們已有相對比較完善的體系，充足的資金。這些會使得我們得建立更完善的體系才能存活。另外金融危機沒有結束，同樣會影響到廣告業(yè)威脅到我們發(fā)展。
二）目標市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：徐州市內各大企業(yè)市場，徐州周邊市場，徐州縣區(qū)市場，遠期目標市場為徐州各地市場，包括徐州周邊城市市場。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在徐州市區(qū)內及周邊個工業(yè)園區(qū)企業(yè)。
四 市場發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1．我們第一階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案（1）：與徐州一些廣告公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都
式聯合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。
這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足公司周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天彭搏廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2． 聯絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹彭搏廣告公司。
3． 游說學院社團，將彭搏廣告公司作為社團的廣告代理。
4． 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5． 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
第二階段（第二、三年）彭搏廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在徐州市場具有一定的名 氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立彭搏廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。
第三階段把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到全江蘇省，成為省內有一定名氣的廣告公司
五 公司經營
（一）公司業(yè)務
初期的業(yè)務內容大體分為：
1．市場服務：市場調查?？蛻舴?。
2．設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4． 廣告攝影：產品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。
5．做宣傳：在網站和校園信息欄幫學校附近的商家做廣告。
成熟期后的業(yè)務還要包括：
1．推出數字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯網廣告。2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
（二）經營策略
1．對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
六 項目費用預算: 公司預計需要10萬元公司運營啟動資金，主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。
公司預計在未來的五年內，累計實現銷售收入50萬元，累計實現銷售利潤30萬元(按行業(yè)平均銷售利潤率60%計算)。投資人投入公司的資金，有望在兩到三年內全部回收。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十一
宗旨：成為行業(yè)領先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網站。
我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念；是一種積極樂觀的現代的裝修方式；是一種生活享受！
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式；
網站和實體相結合。
網站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務。
隨著社會經濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到，建材在影響著裝修質量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工……如果把傳統裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題！
另外據相關統計顯示，xx市場裝修消費需求近年來每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產業(yè)結構的調整和房地產行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優(yōu)勢。
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關產品均出現了持續(xù)旺銷的局面。
業(yè)內人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。
xxx網------是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會！網站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展。”
我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設計師，我們的網站為會您解決煩惱！
1、目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經走出xx，在xx，xx，xx設有辦事處。
2、地處xx，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。
3、地處xx，網絡不是很成功，但正在趕上。
初期1年的營運費用大致在6萬元（實際初期投入約3萬元），xx年12月之前達到收支平衡。
因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務型企業(yè)，所以采用以網絡推廣為主的營銷方式。
傳統媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮；
網絡推廣：在xxx、xx上買關鍵詞、網絡排名，購買網絡實名，在xx、xx上開店，同時在……等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。
促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段（比如10月1號到10月7號）注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網站提供的家裝設計，以提高人氣指數，比如論壇同時最高在線人數。還有在免費的：
（1）24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因為我們可以從事施工！不過這個要靠技巧！
（2）宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因為我們是網絡平臺做的是眼球經濟，所以我們要每時每克都要利用機會，去開戶樓盤發(fā)資料，以體現信息共享為主！別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢！這樣人氣就聚起來了。（書里應該是建材的最低信息和施工隊的聯系方式！裝修應該注意的細節(jié)）。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
打開互聯網，搜索桌上游戲，可以看到成千上萬的網頁和文章以及桌上游戲工作室?？梢韵胂?，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品從傳統到時尚，從主流到非主流，從虛擬到實物。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。
同行競爭者(桌上游戲)
按桌上游戲市場開發(fā)程度，國內桌上游戲的市場主要分為三類：
(1)沿海發(fā)達地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的創(chuàng)意工作室， 和網站緊密結合。
競爭激烈。
(2)中部某些大中型城市。傳統的悠閑產業(yè)，桌上游戲經營店較少。競爭相對第一種小。
(3)尚無桌上游戲經營店的中小型城市。無競爭狀態(tài)。
潛在競爭者
酒吧、網吧、ktv等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。
競爭優(yōu)、劣勢
(一)競爭優(yōu)勢：我工作室采用先進的現代化管理理念和傳統的制作工藝，擁有一批精英團隊，桌上游戲設計的民間高手、骨灰級的玩家以及高質量的服務人員。制作的桌上游戲擁有高標準高質量，耐玩性強，擁有很強的競爭優(yōu)勢。
(二)競爭劣勢：經營管理經驗和資金不足。工作室知名度不高。市場份額幾乎為零。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
創(chuàng)業(yè)計劃書
摘要
隨著今年2月8日西安入選中央調整戓略布局的五大中心城市和6月18日 西安兩江新區(qū)掛牌的政策落定，越來越多的中外優(yōu)秀企業(yè)迚駐西安，開拓企業(yè)在西安的市場份額，這一系列的舉措為重慶的經濟發(fā)展帶來了新的契機。
人力資源作為現代企業(yè)的第一資源，是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的根本，關乎企業(yè)的生死存亡，這已成為中外企業(yè)管理者的共識。因此，在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，經過充分的市場調查，并審視自身優(yōu)勢資源的前提下，我公司整合人力資源行業(yè)資源，為各個企業(yè)提供人力資源外包服務、農民工培訓、大學生職前培訓、人力資源管理咨詢與診斷等服務，為正在開拓西安市場的中外優(yōu)秀企業(yè)提供人力資源管理服務，也為自己公司的發(fā)展推波劣瀾，達到為企業(yè)提供價值、帶動自身企業(yè)發(fā)展的目的，發(fā)展成為一家可評估效果的人力資源管理系統解決斱案的提供者。
公司簡介
企業(yè)名稱：××××人力資源服務公司
負責人：張可
地址：河南鄭州××路××
電話：
本商業(yè)計劃根據當前國際及中國河南省的實際情況制定，在付諸實施前呈交有關部門、會計師和有經驗的相關人士考核，敬請批評指正。
目錄
一、項目實施可行性概述
二、企業(yè)概況
三、產品與服務
四、市場與顧客群分析
五、競爭
六、定價與銷售策略
七、成本計劃
八、現金流量計劃
九、投資回收
十、組織與員工
十一、經濟分析（資金來源及用途、設備清單、銷售預測、盈虧平衡分析） 十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預算）
十三、環(huán)保、技術要求
十四、可能存在的問題與防范措施
十五、申辦程序及日程安排
一、關于項目實施可行性概述
1、市場需求與本人的關聯
公司發(fā)起人一直關注這一獵頭市場，十分慶幸這一行業(yè)市場需求持久而廣泛。
2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件
（1）公司發(fā)起人皆具有良好的職業(yè)經歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術、市場營銷和企業(yè)行政、人力資源管理等工作）。
（2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發(fā)、營銷、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
（3）發(fā)起人（團隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
（4）新辦企業(yè)（以下簡稱企業(yè)）有可能在3至5年時間內獲得國際著名行業(yè)品牌的關注和收購。
（5）企業(yè)以核心專長--獵頭事業(yè)為基礎。輔之以人才培訓、人事外包等事業(yè)為雙翼。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%大客戶；做好、做妥、做穩(wěn)80%小客戶，在堅持多贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。
（6）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設學習型企業(yè)有強烈的愿望和認同（發(fā)起人群的基本情況略）。
（7）企業(yè)運行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質和主要經營范圍
公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。
主要經營范圍為：人力資源信息服務，人事外包、人才培訓等
2、公司地址選擇
公司地址首選為租用鄭州東風路和經三路寫字樓，面積約為100平方米。
3、經營理念
做小、做精、做好、做強。
做?。翰幻つ孔龃?，格局是全球視野，著手應是小處著手。
做精：打造企業(yè)成為獵頭行業(yè)頂尖品牌之一。
做好：2個方向的服務，即顧客和產品。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，打造優(yōu)質服務以提高全面質量。
三、產品與服務
產品銷售與服務范圍見主要經營范圍。
其中咨詢服務為：企業(yè)人力資源管理模塊的招聘、考核、薪酬、規(guī)劃、結構治理等咨詢。
四、市場與顧客群分析
1、目標顧客
1.1單體顧客--指個人企業(yè)，沒有專門的人力資源部門，老板自己負責人力資源這一塊，牽扯、分散自己精力，想找獵頭定制購買產品。
1.2團購顧客--指購買產品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。其特征成批購買和持續(xù)需求。
1.3有特殊需求的顧客。
2、顧客需求滿足
以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以準時化服務滿足團購顧客群的需求。以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。
3、顧客群分析及目標市場預測
三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間。
4、市場前景以及優(yōu)、劣勢分析
4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，市場細分趨勢化，獵頭服務滿足了個性服務需求，市場前景較為樂觀。
4.2優(yōu)劣勢分析：
優(yōu)勢如前所述；
劣勢情況為：
a市場還不太成熟，有些客戶尚需引導。
b．高層次、有素質的人才產品缺口。
c．新公司缺乏影響力和知名度。
d．新作業(yè)團隊的磨合需要時間考驗。
五、競爭
1、企業(yè)競爭對手分析
a,某基人才網，主要做網絡招聘，收取年費，獵頭事業(yè)重視不夠，精力有限，獵頭顧問團隊沒有形成戰(zhàn)斗力。
b,xx無憂，上市公司，有實力，主要是dm直投報紙招聘，獵頭事業(yè)只是其一小塊業(yè)務。辦公地址在紫荊山金成國貿。
c,xx招聘，國內有名公司，主要做網絡招聘。目前給大河報做招聘。
d,x博人才網，2015年底成立的新公司。主要做網絡招聘，獵頭事業(yè)沒有涉入。
e,x思人才網，獵頭事業(yè)在運做，沒有做精，人才流失厲害。x繡人才網老總是從x思出來。
f,x繡人才網，成立不到三年，做的層次低，面對大中專生，服務企業(yè)是不知名的小企業(yè)。
2、競爭對策
2.1服務做好：其中包括個性化服務，注重托付，注重承諾。
2.2產品做多：同一款型產品有a、b、c版，滿足顧客不同口味的需求。
2.3價格做公：年薪30%的傭金。
六、定價與銷售
1、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額50萬元；第二年銷售計劃：年銷售額120萬元。
2、產品定價和銷售渠道
產品定價：年薪30%的傭金。
銷售渠道：鎖定行業(yè)大客戶，持久服務。
3、促銷手段
(1）價格適宜。
（2）做顧客的顧問和助手。
(3）宣傳：售后服務持續(xù)跟蹤，企業(yè)相關的宣傳品(冊)。
(4）贈送印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。
略
七、成本計劃
1，辦公室租賃，月租金約2000元
3電話費預計費用約10000元/月
4寬帶費50元/月
5水電約50元/月
6物業(yè)約100元/月
8，其他
八、現金流量計劃
第一年銷售收入目標80萬元，月銷售6.6萬元。具體現金流量由專業(yè)人員設計。
九、投資回收
1、投資回收期(初期投入額為10萬元)
新企業(yè)的設計投資回收期為(不低于)12個月。
2、投入資本的初期分配
固定資產投入 20％，2萬元 流動資金投入80％，8萬元，
十、組織和員工
1、組織
鑒于小型組織的特點，經理層將分別兼任作業(yè)層3個部門的負責人．
2、員工
企業(yè)初期配員額為5人以下。配員標準為人均年銷售額15萬元以上。
執(zhí)行層4人，決策層1人
員工中的60％以上為下崗和退伍的相關人員(以滿足市政府有關享受優(yōu)惠政策的比例要求設定)，員工的工作條件和薪金待遇應是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。
十一、經濟分析（資金來源及用途、設備清單、銷售預測、盈虧平衡分析）
請查看附件《資金來源及用途》，《設備清單》，《銷售預測》，《盈虧平衡分析》
十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預算）
請查看附件《個人簡介》，《個人及家庭生活費預算》
十三、環(huán)保、技術要求
十四、可能存在的問題與防范措施
十五、申辦程序及日程安排
1、步驟 發(fā)起人確定，投入款確定，性質確定，起草章程， 資本金到位， 登記式發(fā)起，注冊。
2、日程表(籌備) 企業(yè)的籌備期為90天。
鑒于企業(yè)擬租用寫字樓，招募下崗職工和退伍兵等事宜皆需得到確認，故總體的日程安排，須經確認之后開始操作。
篇一：獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)項目：獵頭公司
專業(yè)名稱：人力資源管理
參與成員：李政、劉宸祺、柯瑞、李夢瑜、韓玲玲、尹馳譽
目錄
第一部分：創(chuàng)業(yè)項目簡介
第二部分：項目實現目標
第三部分：項目的市場定位
第四部分：項目的啟動資金獲得與使用計劃
第五部分：項目的推廣
第六部分：項目實施人員配置
第七部分：項目的最終評估
第一部分：創(chuàng)業(yè)項目簡介
1.不會獵剛畢業(yè)的學生（獵頭的職位均要求5年以上相關經驗）
2.不會讓帶各類證件（除非是去企業(yè)方面試）
3.獵頭對個人是不收任何費用的（只對簽約的企業(yè)方收費--這也是和中介的最明顯區(qū)別）
4.有些小獵頭公司會做些底端職位
三、含義-解釋：獵頭一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物色人才的人?！邦^”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發(fā)現、追蹤、評價、甄選高級人才。獵頭公司就是依靠獵取社會所需各類高級人才而生存、獲利的中介組織。 與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。
四、發(fā)展經歷：“獵頭” 進入中國也就是最近十年左右的時間，世界第一家獵頭公司于1926年誕生于美國，進軍中國的第一家獵頭公司誕生于1994年。隨著中國的改革開放以及大批外資企業(yè)的涌入，中國獵頭行業(yè)也隨之萌芽，進入探索和快速發(fā)展階段，出現了一些立足中國本土的獵頭公司。尤其是隨著中國加入世貿組織，整個經濟環(huán)境正變得越來越具有競爭性，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，成為企業(yè)進一步發(fā)展的決定性力量。獵頭服務的出現，促成社會經濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產業(yè)。五、實施項目的原因：隨著獵頭服務在中國的逐步完善與發(fā)展，企業(yè)與中高端及部分稀缺人才對該服務的接受度也相應增強。由于獵頭服務只是針對于企業(yè)服務的，相對于中高端人才來說，還是處于被動的、被選擇階段。
像是一覽職通車服務就是提供專業(yè)人才獵頭服務的。
第二部分：項目實現的目標
一、經營目標：1、公司進入正常化運營，實現利潤。
2、公司能夠取得與一些大公司的合作，實現長期客戶源。
3、提升本公司內部人員的綜合素質，在社會取得良好反應。
4、在業(yè)界樹立良好的品牌形象，擴大影響力。
二、社會目標：1、為社會解決就業(yè)問題，分擔就業(yè)壓力。
2、為企業(yè)提供優(yōu)秀人才，實現人力資源的合理配置。
三、財務盈利目標：
篇二：hr外包公司商業(yè)計劃書
hr外包公司商業(yè)計劃書
第一部分 項目概述
隨著經濟全球化背景下產業(yè)轉移升級，服務外包正加快進行。更多公司將其非核心業(yè)務外包，以降低成本、增強競爭力，這些都將構成國內人力資源外包行業(yè)蓬勃向上、高速發(fā)展的有利因素。隨著企業(yè)積極進行組織結構和管理方式的變革和創(chuàng)新，以及企業(yè)柔性化、扁平化和虛擬化的方向發(fā)展的需要，hr外包應運而生。
美國管理協會于1996年的調查表明，77%的企業(yè)將人力資源活動給予外包；2002年亞太地區(qū)hr外包管理趨勢調查結果表明，半數以上的公司認為將人力資源工作訴諸于外包是一種有效途徑；在國內企業(yè)的調查中，半數以上的公司認為hr外包可以提高人力資源管理服務，50%以上的企業(yè)高層管理領導認為hr外包是一個很好的人力資源管理方式。巨大的市場潛力使得hr外包公司將有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 長三角洲作為中國經濟最為活躍的都市圈，經濟保持高速發(fā)展，企業(yè)對人力資源外包服務的需求相應增長；人力資源外包理念和所創(chuàng)造價值正獲得越來越多企業(yè)認可。企業(yè)對hr需求也隨之提高。hr外包也應順勢而為。
本公司將專業(yè)從事提供人力資源外包服務，包括為客戶提供人力資源外包(hr outsourcing）、和技術咨詢服務（transformation service)。本公司將專注于為專業(yè)領域企業(yè)——建設領域企業(yè)提供以管理為核心的一系列整體人力資源解決方案。
解決方案著重從三大板塊展開：人力資源及人的外包、人事事務外包、人力資源管理職能外包。 本公司將優(yōu)化系統解決方案，根據客戶的要求和企業(yè)的業(yè)務特點，利用各方面優(yōu)勢資源整合。其hr服務能使企業(yè)更專注于其核心業(yè)務的發(fā)展、節(jié)省管理成本、提高人力資源管理的效率以及提高投資回報率從而使企業(yè)實現最大增值。
項目優(yōu)勢：其彈性服務設計合理，在行業(yè)方面，主要關注建設行業(yè)。公司聘請法律專家會在風險、法規(guī)遵從、稅法等方面給予客戶建議；邀請來自薪酬福利、保險及法務等領域的高級專家；聘請有著豐富國家勞動部門和人事部門工作經驗、來自知名的人力資源咨詢公司，擁有資深的跨國企業(yè)管理背景顧問和專家中。
第二部分 項目綜述
一、hr外包公司介紹
（一）公司宗旨：
公司核心理念：excellent——優(yōu)秀、service——服務
公司以優(yōu)秀的服務宗旨為核心理念，服務于企業(yè)，服務于客戶。
es人力資源外包公司將本著“優(yōu)質服務”的原則，成為專業(yè)人力資源整體服務提供商。業(yè)務的積累與理解，將保證我們最有效地利用資源，為您提供最高品質的服務。我們的最終任務是幫助我們的客戶實現企業(yè)價值和企業(yè)遠景。
幫助企業(yè)在競爭中實現自身與行業(yè)對手的良性互動與共同發(fā)展；致力于幫助人才實現自身的職業(yè)生涯規(guī)劃，完善人力資源優(yōu)化配置，使其價值最大化，真正做到人盡其才，才盡其用；致力于成為企業(yè)與人才之間的橋梁與紐帶。我們將以百分之百真誠與服務的心態(tài)來對待每一次的溝通。
（二）公司簡介：
本公司將為建設領域企業(yè)提供專業(yè)人力資源外包服務，包括為客戶提供人力資源外包(hr outsourcing）、和技術咨詢服務（transformation service)。本公司將專注于為建設口企業(yè)提供以管理為核心的一系列整體人力資源解決方案。
解決方案著重從三大板塊展開：人力資源及人的外包（人力資源派遣）、人事事務外包（代辦人事手續(xù)）、人力資源管理職能外包(企業(yè)招募、人力資源規(guī)劃、制度設計與創(chuàng)新、流程整合、員工滿意度調查、薪資調查及薪酬體系設計、員工培訓、勞動關系、員工關系、員工測評、企業(yè)文化設計等)。
（三）公司組織架構和經營目標
1、組織架構示意圖
理想型示意圖：
2、經營目標
企業(yè)人力資源的專業(yè)供應商
高級管理人才和各類專業(yè)人才的職業(yè)顧問和益友
為更多的企業(yè)解決hr問題，為更多個人提供職業(yè)規(guī)劃和求職服務
客戶滿意度100%
（四）、公司團隊
1、管理團隊：一流的管理專家及hr專家
2、外部支持：外部聘用管理層專家，與建筑類科研機構及建設行業(yè)專家協會建立合作關系
二、 hr外包公司服務內容（三大板塊）
a板塊：人力資源及人的外包（人力資源派遣）
1、 提供國家人事勞動政策、法規(guī)的宣傳、咨詢服務；
2、 提供代為招聘、引進所需人才服務；
4、 按照有關規(guī)定，承辦專業(yè)技術資格的認定和考評申報；
5、 辦理派出人員的錄用、退工、合同鑒證等事宜；
6、 為派出人員發(fā)放工資和福利，代扣代繳個人所得稅；
7、 代為派出人員辦理社會統籌保險和商業(yè)醫(yī)療補充保險，并辦理賠付手續(xù)；
9、 協助辦理派出人員解聘、辭退后的推介和再就業(yè)事宜；10、 承辦與人事管理相關的其它事宜。
該板塊重點引進獵頭人才，與建設行業(yè)協會聯合建立建設行業(yè)高級人才（建設領域獵頭），建立高級人才庫。人才來源：第一，全國建設行業(yè)專家協會；第二，重點高校相關專業(yè)人才培養(yǎng)。
b 板塊：人事代理服務
2、用人單位委托招聘派遣崗位所需人才；
3、代辦人才引進、居住證、就業(yè)證手續(xù)；
4、辦理戶口掛靠及檔案委托管理相關人事手續(xù)；
5、提供人事政策、法規(guī)咨詢、調解勞動爭議等；
6、代辦本市及外埠農民工失業(yè)保險的清算手續(xù)；
7、代辦參保人員醫(yī)療費報銷和生育津貼申領手續(xù)；
8、代辦工傷認定、費用支付相關手續(xù)；
9、代辦參保人員的退休審核手續(xù)；
10、解答國家及地方有關社會保險政策法規(guī)等。
c板塊：人力資源管理職能
1、人力資源規(guī)劃
人力資源規(guī)劃（hrp）是人力資源開發(fā)與管理的重要部分。hrp是指根據企業(yè)的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)術目標及目前hr狀況等一系列需求，來決定引進、保持、提高、流出人力資源可作的預測和相關事項。
人力資源計劃包括戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術性人力資源計劃。根據企業(yè)自身需要，結合企業(yè)戰(zhàn)略目標，其服務內容可包括以下模塊：
（1）組織機構設置（新企業(yè)）、組織機構調整與分析（已有企業(yè)）、
（2）企業(yè)人力資源需求與供應預測
（3）hrp制訂、實施
（4）人力資源管理費用預算編制與執(zhí)行。
（5）人力資源發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)術規(guī)劃
2、人力資源招募與配置
我們要站在企業(yè)整體戰(zhàn)略的角度上看待人力資源、思考人力資源、規(guī)劃人力資源工作。只有對人力資源進行合理、有效的配置，使其很好地發(fā)揮個人能力，形成良好的工作團隊，從而給企業(yè)帶來更高的效率，為企業(yè)帶來更高的回報。其服務包含以下內容：
（1）招聘需求分析、配置分析（人與事結構配置分析、人與事質量配置分析、人與工作負荷狀況分析、崗位人員使用效果分析）
（2）工作分析（對工作內容及崗位需求的分析；對崗位、部門和組織結構的分析；對工作主體員工的分析）和勝任能力分析工作分析方法：職務分析問卷（paq）、工作要素法（jem）、管理人員職務描述問卷（mpdq）、臨界特質分析系統（ttas）、職能工作分析法（fja）、任務清單分析系統（tia）和關鍵事件法（cim），如下圖所示：
（3）員工招聘（招聘程序和策略選擇、招聘渠道分析與選擇、招聘工具設計、招聘實施及招聘評估、）
該模塊中引入人才測評進行心理測試、知識考試，采用情景模擬以及系統仿真，甄選優(yōu)秀人才。
（4）特殊政策與應變方案
（5）離職面談
（6）降低員工流失措施
在招募模塊中，我們將采用自主研發(fā)的招聘管理體系方案。
該招聘方案集整合性、開放性、簡易性和可用性為一體的高度客制化招聘流程管理平臺。招聘管理方案主要關注招聘過程管理，為企業(yè)招聘提供從招聘需求發(fā)布、簡歷收集和處理、面試安排、測試評估、錄用、offer制作發(fā)放到員工報到、備用人才甑選等招聘整體解決方案。 該招募管理體系基于互聯網定制化服務和工作流管理，與客戶hr系統整合的自定義招聘流程，真正基于職位和空缺崗位的人才管理工具，所有歷史招聘活動、人才管理過程的自動追溯和提醒，強大的招聘數據統計分析功能，控制招聘效果，建立企業(yè)自身特點的人才簡歷庫。 公司建立招聘管理門戶網站，為企業(yè)提供專業(yè)的互聯網招聘流程解決方案，主要注重并參與招聘過程管理和企業(yè)人才庫管理，其核心功能包括：企業(yè)服務門戶和個人服務門戶。
企業(yè)服務門戶
招聘需求發(fā)布：企業(yè)有職位空缺時，招聘專員可以在線發(fā)布招聘職位；企業(yè)也可以根據發(fā)布當前職位收集簡歷和招聘的情況，靈活的改變發(fā)布職位的狀態(tài)，停止或重新發(fā)布職位。 招聘過程管理：系統可以實時動態(tài)地顯示當前招聘所處環(huán)節(jié)，并根據事先設定的招聘方案篩選候選人，只有滿足設定標準方可進入下一面試環(huán)節(jié)，并以mail方式通知應聘者和面試官；hr公司進行第一輪面試，并配合企業(yè)部門完成最后招募工作。招聘面試過程結束后，系統將自動保留候選人的資料、面試官評語、候選人與職位的差異等細節(jié)，方便在日后被查和重新招聘時作參考。
offer制作和審批：根據招聘面試的結果，編制offer信息，根據預設置的審批流程進行層層審批處理，并通過mail發(fā)給應聘者。企業(yè)人才庫管理：系統支持企業(yè)建立自己的人才簡歷儲備庫，避免簡歷的遺失，企業(yè)人才庫儲備的充足，企業(yè)的招聘過程中選擇的余地也大，準確率也會更高，招聘到滿足企業(yè)需要人才的成功率就大大提升。
個人門戶
個人簡歷管理：個人會員通過個人門戶登陸系統維護自己的簡歷信息。為了方便個人用戶操作，系統提供人性化的業(yè)務操作導航功能，方便用戶更好的使用系統。
職位搜索和簡歷投寄：個人會員可以根據自己的職位喜好靈活查詢職位，對滿意的職位投寄簡歷，或做意向職位收藏處理。
應聘申請跟蹤：個人會員通過系統申請工作，系統會自動跟蹤當前申請在企業(yè)流轉的最新狀況，并會及時接收到企業(yè)發(fā)送的mail消息，可以使個人用戶及時、準確地了解到每個職位申請最新的進展情況。
公開個人簡歷：個人用戶可以通過系統公共簡歷平臺發(fā)布常用的簡歷，并及時更新。企業(yè)招聘者可根據自己的招聘需求自動檢索到相關簡歷，拓寬個人用戶的就業(yè)渠道。
招聘管理方案可基于saas架構的網絡化服務平臺，幫助客戶企業(yè)降低成本和運營風險?？蛻粝硎艿姆瞻ㄜ浖S可、服務運營、日常維護、技術支持和系統升級。所有的服務均通過網絡提供，遵從服務水平協議，保證服務質量和效果。
實現客戶價值最大化
將人才招聘管理統一、標準和高效的流程化
企業(yè)建立起強大、自有特色的簡歷庫
有效降低和控制招聘成本，管理招聘效果最好化
無前期投資和日常維護費用，符合穩(wěn)健財務分析
3、人力資源培訓和開發(fā)
企業(yè)在市場經濟中獲勝，一定要擁有高素質人才，而員工培訓和開發(fā)是提高員工素質必不可少的一環(huán)。培訓和開發(fā)是指由組織有計劃地提供的，為了使員工獲得或改進知識、能力、態(tài)度和行為，達到提高組織工作績效、員工和組織共同發(fā)展的目的而進行的、系統化的教育訓練與開發(fā)活動。
從某種意義上說，一個企業(yè)競爭潛力可由員工素質來預測。員工的培訓與開發(fā)有利于實現企業(yè)目標。該模塊包含以下服務內容：
（1）培訓與開發(fā)規(guī)劃（適期、年度、單項培訓規(guī)劃）
培訓與開發(fā)規(guī)劃設計準則
培訓與開發(fā)的內容
培訓與開發(fā)規(guī)劃的制定
培訓經費預算
（2）培訓與開發(fā)實施模型（三階段）
準備階段——培訓需求分析、目標確立
項目名稱：“秀出班行”求職招聘網站商業(yè)計劃書 姓 名：
學 號：
系 別：
班 級：電 話：
電子郵件：
目 錄
4
6 6 6
6 6 8
二、管理模式 14
三、網站發(fā)展戰(zhàn)略 15
一、網站建設的目標 16
二、網站系統的設計與應用 17
5、行業(yè)求職 18 6、高端求職 197、求職指導 19
一、 營銷目標定位 19
二、 網站swot分析 20
三、 營銷策略 20 1、 網站推廣（廣告投放） 20 2、 現場招聘活動 21
一、 經營風險 21
一、 成本預測 23
二、 收入預測 24
三、 損益情況 24
四、 投資收益 25
第一章
一、 項目策劃背景
據中國互聯網絡信息中心線下調查統計，截止到2012年7月19日，中國互聯網網民已經達到5.38億，互聯網已經成為人們重要的信息獲取渠道。在 internet 飛速發(fā)展的今天，互聯網成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經濟、生活等各個方面發(fā)揮著重要的作用。網絡發(fā)展前景無限，及早與網絡結合，與信息時代同步，與高科技匯合，定會給社會各行各業(yè)的發(fā)展注入新鮮的活力。
爭中立于不敗之地的根本保證。當前社會競爭日趨激烈，“找工作難”已成為社會的一大難題。而問題的關鍵在于求職和招聘的人員都陷入了如何找到適合自己的工作以及如何招到合格的人才來填補公司空缺的這一矛盾中。 如果依靠傳統的招聘形式來招聘或應聘，不但增加成本，而且往往招不到合適的人才或找不到合適的工作。如何才能用最少的時間和精力招聘到符合企業(yè)要求的人才，同時也讓應聘者更加方便地參加應聘是企業(yè)和個人都關心的問題。如今，越來越多的人傾向于在網上搜索和發(fā)布信息，因此我們借助日益成熟的互聯網技術設計和實現了一個可以讓招聘者和應總 述聘者遠程進行互動交流的網絡平臺。相對于傳統的通過媒體發(fā)布招聘信息（如報紙、電視等），網絡招聘無論從費用、信息發(fā)布時段及尋找人才的成功率等各方面都有其獨特的優(yōu)勢。同時，網絡求職 也沒有區(qū)域和時間的限制，能夠給個人創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。對于異地求職者，這省卻了奔波于不同城市的煩惱；對于一般院校學生，因為不易親臨知名企業(yè)校園招聘會，但通過網絡就可以獲取與其它求職者同等競爭的機會。隨著網絡求職成功率的不斷提高，網絡招聘的市場規(guī)模巨大且增長迅速，網絡招聘已經成為互聯網上最成功的商業(yè)應用之一，越來越多的企業(yè)和個人都會選擇網絡招聘，網絡招聘已然是大勢所趨。 信息時代，互聯網得到迅速發(fā)展，網上招聘作為網絡技術在人力資源管理中應用最快的領域，與傳統招聘渠道相比有明顯的優(yōu)勢。隨著我國就業(yè)壓力的增大，企業(yè)如何在人力資源招聘中節(jié)省成本，招聘到企業(yè)實際需要的人員是一直困擾我國企業(yè)人力資源管理的難題，大力發(fā)展網絡招聘對于擴大就業(yè)，促進企業(yè)發(fā)展意義重大。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
最近兩年來，由于生活水平的提高，經濟高速發(fā)展的需要，貧富差距的拉大，致使人們消費觀念改變?，F在的都市人，生產、生活節(jié)奏變快，各種往來頻繁，生存壓力過大，缺少的就是時間和精力。有人疲于奔命，過度勞累，透支健康;有的人缺少幫手，分身乏術，往往應付了小事貽誤了大事;有的人感嘆公交擠人，打的嚇人，黑車宰人而害怕出行;有的人人生地不熟，或者太遠。
由此可知無論辦事、游玩都有一定的難度，并且人的“惰性”導致他們不愿做一些煩、瑣、雜、苦、臟、累的活兒。而為了滿足這些個性化服務的公司卻很少，所以消費者急切需要一批職業(yè)跑腿人和專業(yè)跑腿機構為他們提供周到細致的、一對一的個性化和人性化的服務。在這此歷史背景下，中國市場新興發(fā)展了這一種便民式服務行業(yè)。
一、宗旨及商業(yè)模式
本公司本著“你花錢，我跑腿”的經營宗旨,為顧客提供可信、及時、優(yōu)質、完善的個性化服務。艾幫跑腿有限公司將以優(yōu)質完善的服務成為青海跑腿行業(yè)的潮頭，努力做成青海最具鮮明特色的新型服務公司!
發(fā)展目標：創(chuàng)一流服務樹省內品牌
經營宗旨：誠信創(chuàng)業(yè)長期發(fā)展
企業(yè)精神：真誠服務開拓創(chuàng)新務實發(fā)展
本公司是一家處于創(chuàng)始階段的服務公司,艾幫跑腿有限公司的法定經營形式是私營有限責任公司，法定地址：西寧市城北區(qū)寧大路251號。艾幫跑腿有限公司將是青海首家專業(yè)從事跑腿服務新鮮行業(yè)的特色服務公司。服務的主要內容有市場調查、代辦執(zhí)照、購買車票、接送貨物、代接送親朋好友及商業(yè)客戶、代繳手機費、代繳水電費及各種費用等，無論大事小情，只要是顧客需要跑腿的事情我們都可以提供服務，為顧客節(jié)省時間、人力，提高工作效率。
看到跑腿服務廣闊的市場發(fā)展需求，我們正努力創(chuàng)辦青海首家跑腿服務公司。為實施我們的計劃，我們需要金額為萬元的投資，主要用于下列項目活動：
1、固定資產的制備(如：辦公地點、打印機等);
2、存放為流動資金;
3、業(yè)務開展需要的開銷等;
艾幫跑腿服務有限公司將提供三大類服務類型，13種服務品種的服務，如下表;
二、管理制度
為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。
一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。
二、公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。
三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。
四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務強、技術精的員工隊伍。
五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議，因此，公司會在每年末對大家進行評估考核，不會埋沒有才之士，把人才放在合適的位置，為個人與企業(yè)達到雙贏。
六、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會;公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
七、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率;提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費;倡導員工團結互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。
八、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。
三、人員招聘與培訓
員工招聘，通過各種信息途徑尋找和確定工作候選人(1、廣告、2、就業(yè)服務機構、3、人才招聘會4、校園招聘、5、員工推薦6、網絡招聘)，來滿足組織的人力資源需求過程，分為三步驟：招募、甄選、聘用，最終達到尋找具備最合適的技能，而且具有勞動的愿望，能夠在公司相對穩(wěn)定的工作人員。
組織為開展業(yè)務及培育人才的需要，采用各種方式對員工進行有目的、有計劃的培養(yǎng)和訓練的管理活動，其目標是使員工不斷的更新知識，開拓技能，改進員工的動機、態(tài)度和行為，是員工適應新的崗位要求，更好的勝任現職工作或擔負更高級別的職務，從而促進組織效率的提高和組織目標的實現。員工培訓，對員工針對技能培訓和素質培訓的相關課程進行培訓，對高層管理者還要進行相關管理培訓。
一、資金問題
只能控制，無法規(guī)避。
二、法律問題
主要以合同為主，到了一定的規(guī)模，可以請兼職律師和專職律師。
三、內部管理
加強內部員工的培訓，對于臨時員工需簽訂明確苛刻的責任合同。
公司經過長期的調研分析，艾幫跑腿有限公司是青海省內的首家專業(yè)跑腿服務公司。并且跑腿公司作為家政服務的一個分支，成為城市的新興寵兒。瞄準“宅”經濟，跑腿公司再次出現?！坝惺履鷦幼?，辦事我跑腿”!憑借著這一誘人口號，“跑腿公司”如雨后春筍般大量在城市市場上涌現，做“與時間賽跑”的生意，打“懶人經濟”的算盤。跑腿公司的市場進入門檻很低，不需要專有設備和技術，資金需求量小，成為不少人創(chuàng)業(yè)的首選。
然而，營銷推廣差、服務配套不完善、法律監(jiān)管處于真空地帶等，成為制約跑腿公司發(fā)展的“硬傷”。隨著經濟發(fā)展，服務業(yè)細分將是未來消費的主流模式。作為新型服務業(yè)，跑腿公司如何加強行業(yè)自律，通過開具正規(guī)發(fā)票、提供企業(yè)相關資質證明等方式獲得消費者信任就顯得極其重要，而如何在現有的業(yè)務模式中推陳出新、設計出更多一對一的專業(yè)個性化服務是其未來發(fā)展的法寶。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。尤其是上?；閼c協會的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。
婚慶產業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業(yè)大的產業(yè)鏈正在逐步形成。 在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。
但是，快速發(fā)展的婚慶產業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量。婚慶行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發(fā)出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場，相關部門應加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應該有一套相應的規(guī)定和措施，并且嚴格把關，規(guī)范運作。要樹立品牌意識，增強整個產業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。
持續(xù)的金融危機已經一定程度上影響了人們的消費觀念。曾經一度流行的高端婚慶形式已經鮮有人問津，而經濟節(jié)約型婚慶模式越來越受到歡迎。20xx年婚慶的整體費用會出現5%左右的價格變動。在婚慶用品中，價格變化最大的就是鮮花。20xx年婚慶公司鮮花進貨價格就已經翻了兩番。而且，鮮花價格還有上漲趨勢，估計到20xx年增幅在20%左右。
投資條件
開家婚慶服務公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
4、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。
效益分析
婚慶服務內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花
價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元；一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。付款的程序是：合同當天先付20%-40%的定金，留下的余款等婚禮當天完成再付。
推薦一種比較有保障的付款方式：
下單那天先付20%-30%的定金，等一些服務開始后(如試妝、與司儀見面等)，再付50%左右余款，留20%左右余款等婚禮當天才付(至少是接車時付)。
舞蹈表演，歌曲演唱，雜技，主持人，弦樂組合，女子樂團，打擊樂團，模特走秀，爵士樂隊，民組合，等等各類演出項目，并提供全程演出策劃與執(zhí)行。軍樂隊、舞獅隊、舞龍隊、威風鑼鼓、秧歌隊、弦樂隊、文藝演出、民樂演奏、交響樂團、踩高翹、模特、電聲樂隊。 主席臺、主席臺用品、背景板、專業(yè)剪彩用品、奠基用品、揭幕用品、簽字題詞用品、音響用品、升空氦氣球、升空氦氣飛艇、遙控飛艇、彩虹門、落地式充氣物、氣體廣告墻、異形卡通、吉祥物、充氣圣誕老人、華表氣球柱、和平鴿、氣球裝飾、水波簾、貴賓室用品、帷幕、大型廣告布幔、條幅、彩旗、國旗、串旗、禮儀小姐、主持人、攝影攝像、鮮花花籃、胸花、花插綠色植物、盆花、花束。
婚慶策劃公司著重點在于婚禮本身，會場布置著重點在場景的布置，婚禮大于會場布置，一場好的婚禮，會場布置是為婚禮服務的，它是為了更好地表達婚禮而設置的一個元素，正如一場電影為表達主題而設置的周圍環(huán)境布置一樣，會場布置是為做好一場婚禮服務的。如果做一場婚禮把重點放在會場布置而忽略婚禮本身的話那結果是使更多的人注意現場布置而非注重婚禮本身帶給人的感覺。一場好的婚禮是應該兩者都兼顧，還同時兼顧其他很多的元素的。
2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
服務人員的素質
接待人員的素質直接反映這家公司的整體素質。整個婚禮往往都操縱在接待人員身上，此人的業(yè)務水平、個人素質決定著婚禮的命運。如果是個成熟機靈、思路清晰的接待人員，會對婚禮起到錦上添花的作用。因為所有服務細節(jié)都是由他來確定的，萬一有些小意外發(fā)生也能很方便解決，否則碰到個只認錢不認理的，婚禮過程中很容易發(fā)生不愉快。所以一兩個好的接待人員很重要。
不要只重視規(guī)模
有些人會只迷信店面裝修的豪華程度，規(guī)模龐大，其實這些公司的運營成本相對較高，收費自然也就“水漲船高”。要知道婚禮服務不是很復雜的工作，關鍵是認真細致，只有服務的好壞才是整個婚禮成功與否的重點。
策劃是否有特色
策劃體現個性，這是考察策劃人員的素質，也是婚慶公司實力的一種體現。新人們在最初的咨詢階段要先打聽清楚婚慶公司各服務項目的策劃過程。
服務是否周全
我們需要婚慶國內公司提供的，大到會場布置、婚禮攝影攝像，小到喜糖的設計、鮮花的造型、新娘當天的化妝等各環(huán)節(jié)都要設計得周全合理，這是考察婚慶公司是否在用心地去做生意，看看服務是否有新意。
項目是否時尚
項目的設計也需要時尚，通過雜志了解一下最近流行元素，看婚慶公司是否有這些新鮮內容和時髦創(chuàng)意。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
家政公司指的是提供室內外清潔、打蠟，房屋開荒，月嫂、育嬰，催乳，老年護理員，護工，鐘點工，涉外家政，別墅管家，等服務的公司。家政公司又稱保姆公司，指的是提供、月子護理、家庭管家、老人陪護、管道疏通、開荒保潔、室內外清潔、打蠟、清洗地毯、沙發(fā)、月嫂服務、管家、鐘點工，等服務的公司。
每月工資的10%-15%傭金
在后期的勞動關系中公司、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動關系。
客戶：將保姆每月工資交給我。
保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她
在這種新的勞動關系中每個人都有利益，這種利益會維持這種新的勞動關系。
對于客戶：
我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔憂就是這個保姆的人品問題。在這里我們以整個公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財務、各種有意無意的過時帶來的經濟損失。在原來保姆本人是沒有能力負擔的，現在有整個公司作為擔保，最大限度的降低原來的損失。
對于保姆：
在以前的勞動關系中，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環(huán)境。我們在收取每月10%到15%的傭金之后將為他擔負以下責任，免費的推薦工作、解決勞資糾紛、無償的法律援助、尤其重大疾病和人身傷害的賠補和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。
公司的利潤來源：
我們在整個勞動關系中實際上充當了兩者之間的仲裁覺色，實際上就相當于一個微型的保險公司，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負和糾紛解決的，剩下來的資金。
舉例子來說
假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現重大疾病，糾紛等等需要支出的占30%，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進新的也可以吸吶現有的勞務人員加入到這個體系中來。
家政公司服務內容
(1)一般家務：制作家庭便餐、家居保潔、衣物洗滌、園藝等等，以器物的服務為主;
(2)看護嬰幼兒：對嬰幼兒的照料、看管;
(3)護理老年人：照料、陪護老年人;
(4)照顧病人：在家庭或醫(yī)院照料、看護病人;
(5)護理產婦與新生兒：護理產婦與新生兒，亦稱月嫂;
(6)家庭教育：主要是對幼兒或小學生的品德和良好習慣的培養(yǎng)、智力開發(fā)和學業(yè)輔導;
(7)家庭理財：對客戶日常生活開支的管理，包括采購、記賬等;
(12)居家服務的家政從業(yè)人員(保姆)其服務項目一般是全面多項的，而鐘點工、計件工則有單項或多項的，其具體服務項目應以客戶與家政企業(yè)或家政從業(yè)人員所簽訂的合同內容為準。
(13)單位、社區(qū)的服務項目，因其后勤服務比較專業(yè)化，其項目一般以單項或幾項為主。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇六
宗旨:成為行業(yè)領先的最具吸引力的家居和辦公室裝修站
我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現代的裝修方式;是一種生活享受!
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;
網站和實體相結合。
網站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務。
隨著社會經濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到，建材在影響著裝修質量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找!在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題!
另外據相關統計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關產品均出現了持續(xù)旺銷的局面。
在三站家具市場，前來選購家具的市民絡繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經銷商告訴記者：“現在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設計風格的板式家具，簡單大方，銷量不錯?！庇浾吡私獾?，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。
記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現在不少高檔產品的價格都下調，感覺挺實惠的。”
業(yè)內人士表示，隨著港城市民生活水平的.提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。
上海零點團購網是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會!網站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展?！?BR> 我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設計師，我們的網站為會您解決煩惱!
1.目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經走出上海，在蘇州，南京，杭州設有辦事處。
2.地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。
3.地處上海，網絡不是很成功，但正在趕上。
初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元)，20xx年12月之前達到收支平衡。
因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務型企業(yè)，所以采用以網絡推廣為主的營銷方式。
傳統媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮;
網絡推廣：在google、baidu上買關鍵詞、網絡排名，購買網絡實名(3721)，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。
促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網站提供的家裝設計，以提高人氣指數，比如論壇同時最高在線人數。還有在免費的(1)24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因為我們可以從事施工!不過這個要靠技巧!。(2)宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因為我們是網絡平臺做的是眼球經濟，所以我們要每時每克都要利用機會，去開戶樓盤發(fā)資料，以體現信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了。(書里應該是建材的最低信息和施工隊的聯系方式!裝修應該注意的細節(jié))
小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務氣息：據調查，中國人民銀行25日公布的20xx年上海市金融運行報告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產市場。
據不完全統計，20xx年1至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產市場的總量超過222億元。其中，用于房地產開發(fā)的約150億元;用于購房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設!怎么走進小區(qū)深入人心是我們的課題!開拓小區(qū)市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義;建議加強和物業(yè)的合作，利潤共享!
社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。在農村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!
資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，吸引投資入股,但投資方占有股權不得超過49%，具體面議。
合作方式：投資方出資，實行財務監(jiān)督，不參加網站具體運營。
20xx年進行第2次改版!曾經開通過上海家裝小修版!
為人誠信、務實，一直深受老板、同事和客戶的好評;思想活躍!超前!
《零點團購》努力成為國內首屈一指的專業(yè)的裝修站?！读泓c團購》銷售的不僅僅是一寫建材和設計服務，更是體現一種時尚理念，宣揚一種積極樂觀的現代生活方式。
20xx年12月份之前進入專業(yè)裝修服務網進入前3名，精心打造裝修流通領域的“國美”。
網絡實名：零點團購(現在已經被搜索引擎收錄)
網站建設：細節(jié)決定成敗，網站建設一定會本著簡潔、實用的指導思想。具體要求見附件《零點團購網建設細節(jié)及步驟說明書》。
1.管理思想一切以客戶為中心
2.管理隊伍技術部;市場部;設計部;施工管理部以上各部門會逐步完善
3.管理決策營造舒適輕松的工作環(huán)境，高效、優(yōu)質地響應客戶需求
1.組織結構，總經理市場部，技術部，設計部，施工部
2.協作及對外關系，市場部對外聯絡業(yè)務，設計部協助施工部，技術部服務于網站部。并開展和知名論壇的合作!例!時代報紙!焦點論壇(已經談過合作問題)
采用一流的網站開發(fā)技術，暫無知識產權問題
先期租用上海地區(qū)普通公房即可，特點交通方便即可。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇七
xx環(huán)?？萍加邢薰?BR> 21世紀，是一個充滿競爭的社會，是日新月異高速發(fā)達的社會，面對著嚴峻的就業(yè)壓力的和對人才的要求也不斷的提高，創(chuàng)業(yè)成為了大學生新的一種選擇。大學生憑借的自身的智慧也為社會創(chuàng)造了不少財富，得到了社會的認可，成為了新世紀新時代的弄潮兒。而且教育部也大力推進高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學生自主創(chuàng)業(yè)，所以在校大學生應該發(fā)揮自己的聰明才智，把心動轉化為行動，雖然有時只是一種想象，在行動的過程中必定會遇到種種的困難，要有越挫越勇的精神，彰顯新一代大學生的積極昂揚的風貌。
植物(包括農作物)中的含鉛量將大大增加。另外，制造家用電器所用的許多有機材料(包括塑料)必須經過氯化、溴化和磺化處理，如果對這些材料進行簡單的焚燒處理，會放出大量有害廢氣，破壞大氣臭氧層并能形成酸雨。其他存在于家用電器有關部件中的鎘、汞、鋇、鉻、鈦等金屬對環(huán)境造成的污染與鉛一樣也十分嚴重。因此，以一種對環(huán)境友好的科學方式對已經淘汰或報廢的家用電器進行合理處置，對保護人類賴以生存的自然環(huán)境，保障家用電器生產和使用的良性循環(huán)，促進人類的可持續(xù)發(fā)展非常重要!為此政府也對環(huán)境污染出臺了相當的一批法規(guī)條例而我們公司的存在正好迎合了政府的政策。
擴張規(guī)模導致產能過剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電、舊手機、舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運行目前發(fā)張形式良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產業(yè)化、規(guī)模發(fā)展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國二手家低昂行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷寬大以及出口增長，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇八
我國經濟發(fā)展取得了巨大的成就，各項經濟指標及各種產業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階。
起航軟件公司是一個以開發(fā)數據庫軟件、行業(yè)軟件和網站建設，發(fā)展成熟之后著力于發(fā)展電子商務的高新科技公司。
20xx年全國軟件市場銷售總額為1100億元，比同期增長為46.5%。軟件行業(yè)是一個朝陽產業(yè)，從98~03年以平均超過30%的速度增長，且有數據顯示這種規(guī)模的持續(xù)增長會持續(xù)到20xx年。另外，電子商務在國內處于起步階段，虛擬電子貨幣消費基本處于空白，隨著網絡泡沫的覆滅，實務的網絡營銷被認定為中國電子商務的突破口，所以前段時間國內大型電子商務都收到不同程度的風險投資(1000-8000萬美元不等)。由此可見，電子商務的第二春就要到來。而國內主要的電子商務企業(yè)所占市場無非是北京、上海、廣州等大城市，根本無暇顧及廣大的內地市場。我們分析得出，未來5年中在內地投資電子商務，將是絕佳的機會——即有現成和成熟的運作模式、廣泛的市場渠道，而沒有強大的競爭對手。我們的業(yè)務目的就是在初期以軟件研發(fā)、銷售為主，積累資金、技術和客戶，讓公司形成規(guī)模，成熟后便開展電子商務，搶占內地這塊空白的高利潤市場。
創(chuàng)業(yè)團隊由前電子科大國騰軟件學院起航軟件工作組演化而來，匯聚了全學院精英。工作組始終強調以人為本，要求成員私下倆倆結友。通過近一年的磨合與相互學習，團隊內已經營造出了良好的工作氛圍，人與人之間的關系非常融洽，甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的團隊精神，是工作組最引以為傲的成就。工作組內部，我們讓所有成員都有機會體驗各種角色，從而加強了對別人工作的認識和理解，同時也促進了競爭和相互學習。
工作組在長期的實踐中積累了大量的工作經驗和技術實力，由只能做小程序的丑小鴨成長為能夠獨立完成中等規(guī)模軟件項目的雛鷹。在與其他公司的合作過程中，工作組積累了很多社會關系，為公司運作籌備了穩(wěn)定的項目來源和可靠的技術支持。
為了使工作趨于正規(guī)化，工作組制定了嚴格的規(guī)章制度。靈活的項目開發(fā)小組劃分原則、項目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來。每個臨時小組設立相應負責的組長，將每位成員的具體職責落實到處，杜絕虛設職務。在項目的開發(fā)、計劃、跟蹤管理、軟件需求等方面參照了國家標準，并堅持記錄工作組日志、提交項目進度報告、編寫每個項目周期的項目總結。
工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤、旅游等的團隊活動。還通過討論前景的方法鼓勵大家的工作激情，以提高團隊協作精神和凝聚力，使所有成員都擁有應付各方面競爭的綜合能力。
我們會把好的東西、優(yōu)良的傳統帶到以后的工作中，繼續(xù)保持下去。
3.1公司性質：
軟件高新技術公司。
公司以開發(fā)數據庫軟件和行業(yè)軟件、建設維護網站、提供系統集成和商務解決方案為主要業(yè)務，成熟后著力于開發(fā)自主知識產權的軟件產品和發(fā)展電子商務。
3.2公司名稱：
起航軟件有限責任公司
3.3公司結構：
公司以股東會為根本，由股東會產生董事會，監(jiān)管公司日常運作，董事會包括董事長和董事會秘書，董事長代表董事會決定公司重大問題，如任命總經理。董事會秘書負責監(jiān)管公司財務、人事情況等，向董事會負責?？偨浝碡撠煿救粘Ｊ聞眨卮笫录杼峤欢聲Q定。總經理下設技術部、營銷部和財務經理，兩個部門的部門經理向總經理負責。會計向總經理、董事會負責。(具體內容參看附件中公司章程部分)
3.4公司經營策略：
公司以多種經營方式來實現利潤最大化的最終目標，包括定制和外包、自研系列軟件產品、開發(fā)軟硬結合產品、提供解決方案、發(fā)展電子商務等。前期的軟件定制和外包，我們將充分利用股東數量多、關系廣泛的優(yōu)勢，快速積累資金以提供軟件產品和集成系統的研發(fā)。成熟期，軟件產品將為發(fā)展電子商務打下基礎。除了爭取融資以外，我們會利用現有資源構筑電子商務的框架，讓投資商看到美好的前景。業(yè)務開展過程中，我們盡量避開現有幾家大型電子商務企業(yè)的競爭壓力，轉戰(zhàn)他們無暇顧及的內地城市，蓄積實力同時搶占市場份額。另外，我們會積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源。達到我們、超市和顧客多贏的局面。
3.5相對價值增值：
我們通過系列軟件構建出的電子商務平臺，將引導消費者習慣網上消費和使用虛擬貨幣，充分利用超市的配送系統和進貨渠道(物流鏈)，避免我們的資源浪費，同時通過利用我們的消費渠道節(jié)省超市大規(guī)模占用場地和大批雇傭銷售管理員工的費用。從宏觀上看，使資源配置更加合理，相對價值勢必增加。
3.6公司設施：
公司初期需要三臺電腦、一系列開發(fā)所需軟件和一個良好的辦公環(huán)境。公司計劃選取成都高新西區(qū)國騰園863軟件孵化基地為辦公場地。我們預計，三年內，收回公司前期所有投資，并在此基礎上實現公司50萬以上的資金積累。
3.7資金投入和運用：
前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、努力提高生產和研究能力、客戶關系建立等方面(注：根據中國現狀，我們的系列網絡軟件打算先免費發(fā)布，以爭取和發(fā)展客戶群、提高企業(yè)知名度，為電子商務的發(fā)展構建基礎平臺)。
擴展期資金主要用于提高技術和錄用新的員工以支持在擴大的市場中的持續(xù)發(fā)展。
公司成熟期將以構建電子商務平臺為主要任務，大規(guī)模融資(爭取能上市)，全面開展基于系列軟件客戶群和安全平臺的電子商務業(yè)務，以步步為營的戰(zhàn)略方式，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習慣。公司將逐步增加在安全性和基礎設備方面的投資，并把商品儲備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向，努力實現多渠道和多體系。
3.8公司優(yōu)勢：
公司具有豐富開發(fā)經驗，擁有一個精英團隊，工作亦不斷地趨于正規(guī)化與規(guī)?；⑶以诖诉^程中積累了一定資金和客戶關系。目前一些公司已經與我們達成了關于外包合作的共識。
為實現前期資本的積累，我們做了充分的準備，包括建立廣泛的社會關系來避免資金不足而可能帶來的運轉困難。目前我們與四川省政府采購部門、省農業(yè)銀行、眉山市市政府、綿陽市工商局、國騰公司、南充市西充縣電信公司、國騰軟件學院和西充中學等有了不同程度的溝通，并與其中部分有過愉快的商業(yè)合作，這為我們初期創(chuàng)業(yè)的項目來源、資金流動提供了一個廣泛的渠道。
1.1組織形式
鑒于我們的產品核心是技術，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹"以質量求生存，以信譽求發(fā)展"的理念。公司通過采取有限責任公司的形式，更有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，使計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響。隨著公司的發(fā)展，公司組織還可不斷地調整、完善。
公司結構如下：
1.2主要機構
股東大會：初期由全部股東組成，此后由持有一定股份比例(隨不同時期而定)的股東組成。主要職能為選舉產生董事會成員。
董事會：由股東大會選出董事會成員，負責確定董事長、董事會秘書，討論和決議公司的重大決策，并由董事長轉交執(zhí)行。
董事長：由董事會選出，擁有總經理的任命權，對公司轉告董事會決定，并代表董事會對外交涉。
董事會秘書：由董事會選出，對公司運作進行監(jiān)督，并及時將公司運作的情況向董事會匯報。
總經理：由董事長任命，負責管理公司的日常事務，制定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經理、財務負責人，對外代表公司。
技術部：負責科技攻關、課題研究與系列產品開發(fā)。不斷提高產品的質量，針對不同客戶、不同時期、不同工作的需要進行開發(fā)，力爭保持技術上的領先地位。技術部由本公司技術部經理負責。在公司初期，技術部承擔對內自主技術攻關、對外滿足客戶需求的兩個責任，分別由相應臨時組長負責。
財務經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動，定期向總經理和董事會遞交財務報告，分析財務狀況，并提出建議。
營銷部：對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區(qū)經理，對公司的客戶需求、銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡負責。
公司在初期后還將增設以下部門和職務：
1.3法律結構
公司為有限責任公司。
1.4產權
注冊總資本：30萬元(暫定)。
股份：按入股資金分配。
2.1生產管理
在市場經濟下，生產管理直接關系到企業(yè)的生死存亡。公司一經成立，對生產就實行優(yōu)質、高效的管理。
1)產品研發(fā)
啟航公司屬于高科技企業(yè)公司，以電子科技大學成都學院和本公司科研實力為依托，在確保短期目標實現的同時致力于長足發(fā)展，運用先進的過程管理和軟件工程方法，加大科研開發(fā)力度，從而不斷的研發(fā)出新產品(我們公司將以凈利潤的45%設為專項科研經費)。公司計劃在3-5年之內，以自行開發(fā)的系列軟件和軟件吸引來的龐大客戶群為依托，全面開展成熟的電子商務業(yè)務，依靠先進的技術和可靠的質量，全面搶占市場。
2)生產過程組織
公司駐地選擇：考慮到通信方便、廠商和信息集中等因素，并享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策，我們將公司設在成都市高新技術開發(fā)西區(qū)。經過調查，并根據公司規(guī)模，初定辦公室建筑面積為100平方米。
生產過程：我公司主導產品是軟件。鑒于軟件產品的特殊性，公司將有針對性地成立項目開發(fā)組，對專用性軟件采取訂單生產方式進行開發(fā)。根據不同用戶的具體要求量體裁衣，進行設計、開發(fā)、安裝、調試、維護等，實現公司的高利潤。我們將與顧客保持密切聯系，確保研發(fā)按時高效完成。通用性軟件做好市場調查，根據廣大用戶需求，成立專項項目組進行周期性開發(fā)和升級，力爭做到立項一批，開發(fā)一批，成功一批，推廣一批，實現利潤最大化。
2.2質量管理
每一件產品的質量直接關系到公司的聲譽，質量是企業(yè)的生命。我們將從客戶的利益出發(fā)，成立專項軟件檢測組，嚴把質量關，堅決做到讓顧客用放心軟件。
2.3人力資源管理
人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，尤其對于高新技術企業(yè)，員工的素質將直接決定企業(yè)的發(fā)展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理：
激勵：采用業(yè)績付酬，精神激勵和物質激勵相結合的方式，對表現突出的員工進行獎勵，對于科技研發(fā)人員的專利產品可以以出資方式折入公司股份，通過擴股形式將本公司的部分收益轉化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員。同時注意協調公司內部關系，不定期組織活動，使每個員工都有歸宿感。
培訓：培訓是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質人才需要，公司應進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環(huán)境，通過在崗培訓不斷提高員工素質，提供進修深造的機會?，F在已經對內部成員和國騰學院部分學生進行定期培訓。
招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內部選拔與外部招聘相結合的方式;對科技開發(fā)人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。
我國經濟發(fā)展取得了巨大的成就，各項經濟指標及各種產業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個新的臺階。黨的十六大提出，信息化是我國加快實現工業(yè)化和現代化的必然選擇，堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化，走出一條科技含量高、……、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。近年來，我國軟件產業(yè)的政策環(huán)境不斷改善，增長速度明顯加快，軟件產業(yè)對國民經濟發(fā)展的作用逐步增強。到目前為止，我國軟件產業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時期。
20xx年全國軟件市場銷售總額為1100億元，同比增長為46.5%，軟件出口(含產品出口、外包服務)15億美元，同比增長為100%。其中，軟件產品銷售收入660.5億元，同比增長28%，系統集成及計算機服務收入439.5億元，同比增長87.3%。
近幾年，中國軟件產業(yè)以平均超過30%的速度增長。具體情況見圖1和圖2。
但是在如此高速發(fā)展的情況下，國內軟件依然有很多空白地帶，有待彌補。
(2)正版軟件市場還不成熟。
(3)非it企業(yè)對軟件提高生產效率和加強管理雖有足夠的認識但并無系統的制度;
(4)電子商務在國內尚處于起步階段。
2.目標市場分析:
公司在創(chuàng)業(yè)初期(前兩年)，將目標市場定位于成都周邊公司的服務性軟件和網絡項目、自研通用性小軟件。
現階段，即在數字化網絡時代廣泛開展的大潮流中，公司的管理和生產越來越依賴于強有力的數字神經系統，因此快速的建立對相關信息反應速度，有必要依賴于相關的數據類管理軟件以及面向客戶的網絡建設，切實保證在激烈的市場競爭中，占有主動的地位。另一方面，成都軟件市場尚未完全挖掘，軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購，多數中小企業(yè)還停滯在傳統經營管理的模式下。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場!
a、目標市場描述
公司計劃進入軟件和電子商務行業(yè)。如上兩圖所示(數據來源：分別為國家統計局和ccid，其中后圖的04年數據是預計)，前者顯示軟件行業(yè)景氣指數總是大于100，表明這個行業(yè)是一個不斷發(fā)展的朝陽產業(yè)，后者表示這個市場的銷售總額將超過2千億。
(數據來源：賽迪數據)
左圖顯示了互聯網市場的規(guī)模，其中顯示了對04、05年的預測。但是目前電子商務的內地市場基本沒有開發(fā)，包括已有的一些電子商務巨頭都只是將實力集中于北京、上海、廣州等幾個特大城市，根本無暇顧及內地。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將會不斷成長)。改變這種情況的主要力量是電子商務產業(yè)不斷發(fā)展，和競爭對手進入內地市場，但是因為這個市場過于廣闊，在5年內基本上都不會和老牌電子商務企業(yè)有正面沖突。
前期我們產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值、為企業(yè)的量體裁衣、完全滿足企業(yè)特殊需求。
擴展期公司將目標市場定義為網上商品銷售?，F在，這個市場由十多個個主要競爭者分享。但是如圖數據顯示目前的市場規(guī)模將只有兩年后的37.5%。
b、目標消費群
前期的目標消費群為公司附近的企業(yè)和單位，針對這一群體的特點公司會著重加強關系建立與技術研究，確保有項目作，回頭客多，從開發(fā)成本中要利潤。擴展期的目標消費群為廣大人民群眾，在這個群體中盈利則必須保證低廉的價格和良好的服務，我們將會通過最大限度降低管理、配送和營銷成本來爭取利潤。
3.市場風險分析：
1)投資方臨時撤股。
這對創(chuàng)業(yè)初期的公司來說是一種毀滅性的打擊。出現這種情況后。公司將盡量與投資者協商。一旦協商失敗，將會按照強制退股協議(參見法律、協議部分)處理，并將積極尋找新的投資商。
2)項目來源短缺
前期的公司可能面臨缺乏項目來源的危機，外接項目的開發(fā)和銷售是公司初期現金流動的主要方式，短缺項目將會對公司造成巨大的影響。為了降低這方面風險，一方面憑借公司股東私人關系擴大客戶網，從公司章程上確立項目提成制度，獎勵所有提供項目的非公司人員。另一方面公司將設立專門的營銷部門，聘用有經驗的營銷人員，在自身實力的基礎上，不斷將現有和潛在的客戶關系轉化為公司的資本。
3)大公司的競爭壓力
公司將盡力避免與大公司競爭，初期利用小公司靈活的優(yōu)勢，從價格、渠道等方面努力開拓自己的市場。成熟期，公司將在電子商務還未形成的西南地區(qū)搶占先機，在面對大公司入侵時，廣泛的與當地大型超市合作，以降低配送費用，增加競爭力。
4)成熟期客戶群的建立
電子商務需要龐大、穩(wěn)定的客戶群，對一個沒有品牌形象的新公司來說是一個大問題。本公司將會在初期推出自研通用性的免費軟件，并在各大網站推廣和提供下載，以樹立品牌形象，建立客戶關系，其成本費用將通過承載廣告等方式來平衡。成熟期將通過與超市合作的方式進一步擴大客戶群。
5)競爭分析
前期產品的競爭主要在于關系網。這類產品技術要求不高、投入成本低、相對利潤大、市場廣闊、潛在客戶絕對數量多。除了利用股東多關系廣的優(yōu)勢外，公司將加大轉化潛在客戶的力度，以成都為中心，開拓各地區(qū)銷售網(因為我們團隊成員來自各地)，盡最大努力爭取市場份額。
擴展期我們將以廣泛的關系渠道為基礎，在構建電子商務平臺之后，以這些單位和我們系列軟件的客戶為最初銷售對象，建立多種模式的銷售方式，優(yōu)先確立這些單位員工的會員身份(按單位名義統一加入)，讓他們和廣告一起起到業(yè)務推廣的作用。
a)競爭描述
公司前期面臨較多的競爭對手。但成都軟件市場缺口很大，目前處于供小于求的狀況，進入幾乎沒有障礙。而開拓市場所需的開發(fā)經驗和關系網絡，公司都不缺乏。
擴展期我們的競爭對手是本地各大傳統超市(本地不一定是成都，包括其他電子商務企業(yè)沒有涉足的大中城市)，但是無論從價格還是從服務，我們都可以樂觀的看到電子商務對傳統銷售模式的沖擊。當然，完全打垮其他超市是不可能的，傳統超市地域性的優(yōu)勢不可替代。但是可以保證，我們能占到相當可觀的市場份額。
b)市場進入障礙
公司擴展期的目標市場存在進入障礙，公司對零售業(yè)的進貨和銷售渠道都沒有經驗。公司會盡一切努力，憑借成熟的電子商務解決方案和廣泛的客戶關系，尋找一家合適的超市，聯手達成雙贏局面。
1.項目產品：
前期，公司以應用軟件產品為主，兼做軟件外包、系統集成等業(yè)務。創(chuàng)業(yè)團隊自成立以來一直致力于軟件開發(fā)，專業(yè)應用軟件如“國騰學院圖書管理系統”、“誠安順公司管理銷售系統”，硬件集成系統如“‘綠墻’小區(qū)安全綜合系統”(獲得微軟大學生實踐項目資助，并完全結題)等，從作需求分析、計劃書編寫到模塊劃分、封裝測試都是獨立完成，積累了一定的技術經驗，構建了良好的開發(fā)模式。最初的一段時間內，應用軟件開發(fā)將是維持公司運作的主要方式。這樣不僅能加快技術積累，促進團隊建設，而且可以積累豐富的社會關系和市場渠道。有利于下一步的發(fā)展。
2.代理銷售：
在做項目的同時，我們也會在力所能及的范圍內作一些相關產品的代理、銷售工作。這也將成為初期維持公司運作的重要手段之一。
3.研發(fā)產品:
考慮到長遠發(fā)展，公司若沒有研發(fā)具備自身特色、體現技術含量的系列軟件，將在市場競爭中處于被動局面。公司的系列軟件將是一系列的基于網絡的優(yōu)秀軟件，以免費的形式在網上發(fā)布。成功之后，不僅可以在網上打出公司品牌，對于公司的進一步發(fā)展，包括對研發(fā)電子商務平臺，也將打下一個良好的基礎。一個沒有研究能力的技術公司不可能在日益激烈的競爭中立足，雖然系列軟件的研發(fā)需要長時間的市場調查、統籌分析、耗占開發(fā)資源，但這卻是我們搶占市場主動權，贏得市場競爭的關鍵。
以正準備開發(fā)的產品“一通百通”為典型，軟件將提供一系列基于網絡(通過公司的服務器)的服務，并在服務器上構筑一個安全性極高的網絡平臺，提供用戶需要的服務同時，幫助用戶查殺病毒與木馬，過濾無效和惡意的數據傳輸，最后演化成一個安全、可靠、方便的電子商務平臺。
a、產品優(yōu)勢
以一通百通為例，據調查，目前市場上的類似軟件很不成熟(系個人開發(fā))，存在著功能不全、傳輸速度慢等問題，而且都準備向用戶收費。我們的軟件除了要實現完全的功能、保證較高的安全性之外，關鍵是要提高傳輸速度。我們會以承載用戶定制類型的廣告來承擔部分成本和營作費用。關鍵的是，我們希望能通過這些軟件建立我們良好的品牌形象和廣泛穩(wěn)定的客戶群。
b、技術描述
1.系列軟件技術介紹：以一通百通為例(詳見下部分)，它能將其他任何協議的請求轉換為http協議的請求，然后通過用戶瀏覽器默認(或自行指定)的http代理服務器(或沒有代理的方式)，連接到公司的服務器，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口，啟用被屏蔽的服務或連接被屏蔽的站點，并且避免黑客、病毒的干擾，達到高速連接(當客戶機的距離和我們服務器距離比較近，而目標機器相對較遠的時候)的目的。
2.集成系統技術介紹：工作組獲得微軟實踐活動資助的項目“綠墻小區(qū)安全系統”，通過自行設計的pci卡集成市場上常見安防設備，起到防火、防盜、智能監(jiān)控和報警作用，能有效地降低小區(qū)和工廠保安工作量，并提高安全性。
c、將來的產品及服務
系列軟件都會不斷的更新升級。除了不斷完善產品功能、改進軟件性能外，到成熟期，系列軟件將通過升級補充一個在線購物的模塊。公司同時會大規(guī)模投資服務器的安全性能，以幫助客戶建立安全、穩(wěn)定和方便的電子商務平臺。
d、服務與產品支持
公司在提供先進產品同時，將為顧客提供免費的全程跟蹤服務，做到顧客徹底的放心滿意，并適時構建自己的品牌服務概念。
附：有關我們系列軟件的第一個產品“一通百通”
1.產品概述及功能——這是一個代理服務器協議轉換軟件。它能將其他任何協議的請求轉換為http協議80端口的請求，然后通過用戶瀏覽器默認(或自行指定)的http代理服務器，連接到我們的服務器，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口，啟用(或連接)一些被屏蔽掉的服務(或站點)。我們準備通過這個軟件，在我們的服務器上構筑一個安全性極高的網絡平臺，幫助用戶查殺病毒和木馬，過濾無效和惡意的數據傳輸，最后演化成一個安全的電子商務平臺。
2.產品概要說明——我們的軟件能幫助處于局域網中的受限用戶突破限制，能夠幫助網速較慢的用戶提高遠程數據的傳輸，能夠幫安全性要求高的用戶構建多一層安全系統，還能幫助有電子交易需求的企業(yè)和個人提供一個統一、安全的平臺，同時我們可以在此基礎上，開展其他附帶業(yè)務，比如網絡空間租賃、收費郵箱、網絡游戲等等。
3.目前的設計狀況——工作組投入了部分技術力量用于“一通百通”的開發(fā)。并且已經解決了部分技術問題?，F在已經有一個本地轉換端口的模塊完成。目前面臨的最大問題在于傳輸速度的提高和網絡安全性的問題，安全性將會是投資最大的地方，對這部分的完善可能要等到公司進入成熟期之后。
4.競爭優(yōu)勢——軟件除了要具備完整功能，保證較高的安全性之外，關鍵是要提高傳輸速度。這樣產品就會具有絕對的競爭優(yōu)勢。另一方面，以中國軟件市場客觀現狀分析，通用性的共享軟件走收費的道路是行不通的，所以系列軟件將被免費，僅以承載用戶可定制的分類廣告來承擔部分成本和運作費用。占據絕對競爭優(yōu)勢的同時，公司將能通過這些軟件建立良好的品牌形象和廣泛穩(wěn)定的客戶群。
5.下一代的產品或服務及更新換代——系列軟件需要不斷的更新升級。除了不斷完善產品功能、改進軟件性能外，在成熟期，我們會將系列軟件升級以補充一個電子購物模塊，同時大規(guī)模投資我們服務器的各方面性能，從而幫助客戶建立一個安全、穩(wěn)定、方便的電子商務和娛樂交流平臺。
4.軟硬結合:
中期，在有一定資金和技術積累的前提下，公司將向軟硬結合的技術方面拓展以進一步擴大利潤。工作組成員部分來自于微電子設計專業(yè)，完成了“‘綠墻’小區(qū)綜合管理系統”的硬件設計，所以在這個方向我們已經有了一定基礎。
5.電子商務:
中國的電子商務時代即將來臨，很多網絡公司，軟件公司都已經作好了迎接電子商務時代的準備。
電子商務是目前最熱門的產業(yè)之一，許多發(fā)達國家(比如美國)已經發(fā)展得相當成熟，成為人民生活不可缺少的部分。這表現為方便的網上商店，虛擬貨幣的使用等等。在我國電子商務相當不完善，但也可以確定電子商務的普及是趨勢，國家也正在從政策上加強對這方面的支持，所以其中蘊涵著巨大的商機。在公司發(fā)展的成熟期，我們將向電子商務發(fā)展。基于前期的軟件開發(fā)與發(fā)布，我們將會有比較穩(wěn)定的客戶群和較熟悉的商家群，這為我們的轉向提供了良好的前提條件。我們還需要的必備條件是：
1.建立與客戶和商家交流的平臺，即建立自己的網站，到時候我們會向電信申請固定ip、域名和經營電子商務的許可。
2.解決網絡安全問題：在網絡上進行商務活動，用戶最擔心的就是安全問題，最突出的問題就是要解決網上購物、交易和結算的過程。電子商務的安全主要是通過使用加密手段來達到的，其中包括建立電子商務各主體之間的信任問題，即建立安全認證體系(ca)問題;選擇安全標準(如set、ssl、pki等)問題;采用加、解密方法和加密強度問題。其中建立安全認證體系是最關鍵的。所以我們有巨額的投資計劃，從國外購入最先進的公共安全基礎設施(pki)。
3.商品配送運輸方面：我們可以與超市合作，為其節(jié)約大面積的經營場地，縮減員工數，幫助他們在運輸、保管、配送、裝卸、包裝等作業(yè)中，引入各種技術，以求自動化和效率化。其采購、生產、銷售系統將無縫的銜接起來，使從訂貨到發(fā)貨的信息活動更完滿，從而提高效率，將商品在適當的交貨期內準確地向顧客配送。另外，利用其現有的成熟配送體系和進貨渠道，公司將自行組織力量對顧客的訂貨要盡量滿足，確保商品不脫銷，適當地配置自己的倉庫、配送中心，維持商品適當的庫存量和物流費用，使運輸、裝卸、保管等作業(yè)自動化，訂貨到發(fā)貨的信息流暢通無阻，銷售信息能迅速地反饋給采購部門、生產部門和營業(yè)部門。我們還可以直接把商品從制造廠送至二次批發(fā)或零售商，使物流路線縮短，減少商品移動，壓縮了庫存量。
4.銀行(支付體系):支付體系是電子商務的重要組成部分，我們可以和中國銀行，中國農業(yè)銀行，招商銀行等國內多家銀行合作共同建設支付系統。支付體系在公網和傳統的銀行網絡之間架起了一座橋梁，它把用戶需要在公網上傳輸的支付信息(銀行賬號、密碼等)采用中國電信ca認證系統進行加密，發(fā)給銀行內部網絡;同時要接收銀行系統響應消息加密后，發(fā)送給最終用戶，確保了用戶支付信息在公網上傳輸的安全性和可靠性。同時我們還能經營一些周邊產品:如網絡游戲,即使通信系統,防火墻等.為了吸引顧客或廣告客戶到我們的網站,可以增加個人化的特性如免費電子郵件、向尋呼機發(fā)送最新消息、有自己股票報價的主頁等。
6.綜訴:
以上是公司近期任務到長遠目標的詳細介紹，經過了多次的討論和長期對市場分析的總結。我們將以優(yōu)秀的產品及服務為基礎，以低廉的價格和良好的服務態(tài)度為宣傳媒介。相信有一天“起航軟件”會為大眾所接受，成為國內外知名的品牌;“起航網”將成為并列于“卓越”、“當當”、“8848”的又一大電子商務品牌。
緊密聯系學校和國騰公司，廣泛進行技術和經營策略的交流，達到共同盈利是我們總的營銷方針。
1.營銷策略
初期針對產品因素中價格相對較高，技術性強，專用性強及服務要求高等特點和市場因素中的顧客數量相對較少，分布分散等特點，公司將采用直接分銷渠道，建立直線銷售網絡，派駐直銷人員，進行產品的市場開拓，市場銷售及產品的全程服務。公司將對市場進行區(qū)域劃分，以成都為中心建立集中的大市場片區(qū)，建立各地級市的地區(qū)銷售處。
后期根據客戶的特點，我們將聯合我們的合作超市，通過各種促銷手段，保證質量和服務的前提下提供盡可能低于市價的價格(這點比較容易做到，畢竟電子商務存在的意義就在于它能縮減費用)。
2.定價策略(暫定)
軟件類別單機數據庫系統網絡數據庫系統系統維護行業(yè)軟件系統集成和外包
價格1~10萬5~50萬1000元~1萬1~50萬另議
網絡項目靜態(tài)網頁動態(tài)網頁動態(tài)網頁(數據庫)動態(tài)網站網頁維護
價格100元/頁300元/頁500元/頁1~5萬/個100元/次
承接服務性軟件，由于是公司項目初期經營活動，價格主要參考市場價格，略低于市場價格，以建立穩(wěn)定的客戶群。
3.市場溝通
初期的市場溝通主要通過營銷人員聯系客戶，包括業(yè)務聯系、需求調查、售后回訪。成熟期市場的溝通則主要通過：促銷展出、廣告、網絡促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告。
4.軟件推廣
1.服務性軟件：由于此類產品針對客戶的要求量身定做，顧有較強的地域限制，只能在公司周邊進行服務;又因此類軟件有較為廣泛的應用性，所以公司周邊的其它公司和當地政府是我們的服務對象。因為我們已做過一些軟件的開發(fā)，建立了一些良好的客戶關系，同時又通過廣泛股形式拓展客戶關系，也能確定在招標中得到一些政府項目。當然也還可以在網上用定貨形式接受遠程訂單，提供區(qū)域間的服務。
2.自研通用性小軟件：考慮到軟件銷售在國內的現狀和前期資金的短缺，為了能有效的擴大用戶群和公司知名度同時避免宣傳導致的巨額開銷，我們的系列軟件對最終用戶免費，軟件上承載用戶自定義的分類廣告(廣告從服務器上加載，定制廣告類型可以確保用戶不會反感，從而避免軟件被破解、盜版等問題)，僅向商家收取承載在軟件上的廣告費用，而廣告費用根據當下市價、廣告瀏覽次數和網絡維護的費用綜合考慮而定。軟件分散到各大軟件網站，同時不反對第三方以任何形式的非商業(yè)化的修改和推廣。軟件推廣的目標是一年內基本保證盈虧平衡，能建立廣泛的知名度和一個較大較穩(wěn)定的客戶群。
1.融資方案與資金運用分析：
1.1融資方案：
融資分為兩個階段即成長期和擴展期。我們預計成長期為前兩年，擴展期從第三年開始。
a.成長期,總投資預計為五十萬，前期到位20萬，其中外來投資15萬，每股東不超過10萬，原工作組占股40%以上。
b.擴展期，公司計劃將加大投資資金，預計先吸引金額1000萬以上。
1.2資金投入和運用：
公司建成初期將以產品開發(fā)和后期服務為主，所須資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、客戶關系建立、擴充公司規(guī)模等方面，因此生產過程中不涉及太多固定資產投入，主要是流動資金的需要。流動資金主要包括：現金，銀行存款和應收賬款等。
公司擴展期將以構建電子商務平臺為主要任務，大規(guī)模融資(爭取能上市)，全面開展基于既有客戶群和安全平臺的電子商務業(yè)務，以步步為營的戰(zhàn)略方式，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛擬貨幣使用習慣。
2.長期財務戰(zhàn)略：
公司的長期財務目標是股東權益最大化。
3.財務分析
3.1.主要的財務前提：
高新技術企業(yè)，享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立前兩年免征所得稅，第三至五年所得稅為15%。
3.2.銷售情況估計：
根據現有技術實力和市場情況，第一年我們平均每月可以接兩套價值5萬以上的產品，再加上公司規(guī)模的不斷擴大，同時考慮承接項目的客觀因素，我們計算平均每兩月一套軟件。第二年估計公司規(guī)模擴大一倍，即每月銷售一套，并有實力進行自己產品的開發(fā)。從第三年起，投入電子商務的資金主要用于建設安全的交易平臺和構架一個電子交易網(用于b2b)，并逐步轉向為電子商城(b2p)，估計第三年內能銷售1000萬，第四、五年(b2p平臺建立之后)，每年的收入應該以千萬遞增，同時，成本會因為客戶群的擴大而減小(減小了電子交易的推廣費用，客戶增多也會減少運作費用)。
3.3.固定成本假設：
我們計劃在成立公司購入電腦3臺(5000/臺)，程序設計軟件2套(價值20000元)，其他費用10000元。第三年起，會在電子交易平臺和網絡安全系統等方面投入大量資金。
利潤分配表(萬元)：
第一年上第一年下第二年上第二年下
一、主營業(yè)務收入5 10 30 50
減：主營業(yè)務成本9.9 7 10 20
主營業(yè)務稅金及附加0 0 0 0
二、主營業(yè)務利潤-4.9 3 20 30
減：營業(yè)費用1 1 2 2
管理費用1 1 2 2
財務費用0 1 0 2
三、營業(yè)利潤-6.9 0 16 24
減：所得稅0 0 0 0
四、凈利潤-7 0 16 24
減：利潤分配0 0 2.4 3.6
五、未分配利潤-7 0 13.6 20.4
六：累計未分配利潤-7 -7 6.6 27
注：前兩年的主營業(yè)務成本包括了免費的系列軟件開發(fā)成本。因為均為估算(參考了其他公司情況)，所以第三年起的成本包括管理費用和財務費用，故后邊不再單獨列出。
預計資產負債表(萬元)
第一年上第一年下第二年上第二年下第三年
一、資產
1、流動資產25 35 45 60 95
銀行存款10 20 25 37 45
應收賬款15 15 20 23 50
2、固定資產
固定資產原值5 5 6 20 50
減：累計折舊0.25 0.25 0.25 0.10 0.1
固定資產凈值4.75 4.75 5.75 19 499
資產合計29 39 50.5 70 140
二、負債0
1、流動負債4.5 5 5 6.5 12
短期借款10 10 0 0 0
三、所有者權益
1、實收資本10 0 15 25 50
2、未分配利潤-7 0 42.5 62 178.5
負債及所有者權益合計-7 -7 60.5 85.5 150.5
注：固定資產折舊為計算機折舊率為每年25%，軟件沒有折舊率。其他的統一算為10%。
回款期為3個月，即每年最后三個月的應收帳款要計入來年收入。
現金流量表(萬元)：
第0年第一年上第一年下第二年上第二年下
生產負荷(%) 50 80 95 100 100
一、現金流入0 10 20 35 80
產品銷售收入10 15 23 30
固定資產余額
流動資金回收
二、現金流出13 15 15 25 35
固定資產投資3 4 10
流動資金10 15 30 45
經營成本20 28 35 50
稅金及附加5.2 8.4 10.2 15
三、凈現金流量-3 1.18 29.1 26.6 56.8
累計凈現金流量-3 -23.2 5.9 32.5 89.3
凈現值-3 10.2738 24.4824 19.2698 38.944
折現系數1 0.9091 0.8264 0.7153 0.683
累計凈現值-3 -24.726 -2.2438 18.026 57.97
靜態(tài)投資回收期1.797251
動態(tài)投資回收期2.0093304
五年凈現值總額340.368
5.盈利點分析
可見，第一年內軟件銷售超過2套便可以盈利，但是我們計劃將大多數利潤用于擴充股份以獎勵有貢獻的員工和新加入的高技術人才，從而擴充公司實力，然后從第二年起，開始劃分出一個獨立部門用于研發(fā)自己的產品，這期間的目標是建立廣泛的客戶群，樹立起自己的品牌形象。
第三年：
注：為了方便計算，900萬的固定成本被分攤到第三、四、五年的成本中去。因為規(guī)模越大，占主要成本部分的庫存商品和配送部分所占資金比例越大。
作為一個新興的軟件行業(yè)公司，根據國家鼓勵軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展的若干政策(國發(fā)-20xx-18號)，我們有很多政策方面的優(yōu)惠與照顧，但是既然要在競爭激烈的市場中求生存，在根本上，除了要遵守國家的法律法規(guī)，還要有遵守本行業(yè)的法律法規(guī)。在軟件研究、開發(fā)、生產、銷售、服務、培訓、媒體宣傳以及產品和技術進出口等各項軟件經營活動形成良好的行為準則和行業(yè)規(guī)范。
遵守本行業(yè)的法律法規(guī)最終目的在于調整有商事活動引起的商品經濟關系，促進我國軟件產業(yè)的健康發(fā)展，創(chuàng)造和維護公平的軟件市場環(huán)境。以下是我們自身在發(fā)展的過程中作為一個軟件公司所必須要把握好的法律法規(guī)：
1.在投資融資方面：根據國家在軟件行業(yè)投資融資政策第3、4條之規(guī)定：
(1)多方籌措資金，加大自身產業(yè)的投入，建立風險投資機制，鼓勵風險投資。由國家扶持，成立風險資公司，設立風險投資基金。初期國家可安排部分種子資金，同時通過社會定向募股和吸收國內外風險投資基金等方式籌措資金。風險投資公司按風險投資的運作規(guī)律，以企業(yè)化方式運作和管理，其持有的軟件企業(yè)股份在該軟件企業(yè)上市交易的當日即進入市場流通，但風險投資公司為該軟件企業(yè)發(fā)起人的，按有關法律規(guī)定辦理。
(2)"十五"計劃中適當安排一部分預算內基本建設資金，用于軟件產業(yè)基礎設施建設和產業(yè)化項目。在高等院校、科研院所等科研力量集中的地區(qū)，建立若干個國家扶持的軟件園區(qū)。國家計委、財政部、科技部、信息產業(yè)部在安排年度計劃時，應從其掌握的科技發(fā)展資金中各拿出一部分，用于支持基礎軟件開發(fā)，或作為軟件產業(yè)的孵化開辦資金。
根據以上2點，我們采用集體部分融資，接受國家、學校經濟扶持，接受企業(yè)投資的方法，解決初期的經濟問題。
2.稅收政策：根據國家鼓勵軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展的若干政第策(國發(fā)-20xx-18號第3章之規(guī)定：
(1)國家鼓勵在我國境內開發(fā)生產軟件產品。對增值稅一般納稅人銷售其自行開發(fā)生產的軟件產品，20xx年前按17%的法定稅率征收增值稅，對實際稅負超過3%的部分即征即退，由企業(yè)用于研究開發(fā)軟件產品和擴大再生產。
(3)對軟件企業(yè)進口所需的自用設備，以及按照合同隨設備進口的技術(含軟件)及配套件、備件，除列入《外商投資項目不予免稅的進口商品目錄》和《國內投資項目不予免稅的進口商品目錄》的商品外，均可免征關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅。
(4)軟件企業(yè)人員薪酬和培訓費用可按實際發(fā)生額在企業(yè)所得稅稅前列支。
以上4點，是我們在稅收方面說要利用與把握的，國家給予我們優(yōu)惠，我們就要好好利用，照尺度，不超越，最大限度的利用國內特殊行業(yè)在政策方面的優(yōu)勢。
(1)國務院著作權行政管理部門要規(guī)范和加強軟件著作權登記制度，鼓勵軟件著作權登記，并依據國家法律對已經登記的軟件予以重點保護。
(2)為了保護中外著作權人的合法權益，在本單位計算機系統中不使用未經授權許可的軟件產品。
(3)尊重他人享有的軟件著作權、專利權、商標權以及商業(yè)秘密，自覺遵守國家有關知識產權的法律、法規(guī)，并積極配合政府有關部門和中國軟件行業(yè)協會及地方協會打擊侵權行為和盜版活動。本單位尊重他人享有的軟件著作權、專利權、商標權以及商業(yè)秘密，自覺遵守國家有關知識產權的法律、法規(guī)，并積極配合政府有關部門和中國軟件行業(yè)協會及地方協會打擊侵權行為和盜版活動。
(4)除此外，在軟件的修改權，出租權，發(fā)表權，署名權，復制權，翻譯權，發(fā)行權，信息網絡傳播權等也會作相應的保留。
根據以上4點，我們在發(fā)展的過程中，會加強自我的產權保護。同時用以上條例嚴格約束自己在開發(fā)中的行為，對其他軟件廠家的產權保護，維護行業(yè)的穩(wěn)定，促進共同的發(fā)展。
4.按照合法、誠信、公平和等價有償的原則，發(fā)展軟件經營單位之間互助互利的合作關系，努力提高自身軟件的水平和競爭能力。提倡軟件經營單位之間開展雙邊或多邊的技術交流和業(yè)務合作，并合理、合法地借鑒和使用他人的軟件技術和成果。軟件經營單位在本單位的軟件或服務不能滿足用戶需求時，主動向用戶推薦其他相關產品和服務供其選擇。
5.按照國家有關信息、技術安全、標準：
在生產過程中，本單位提供給用戶的軟件產品及服務必須符合國家有關技術、安全標準
6.競爭政策：根據國家競爭的有關條例，我們首先要做到的，就是正當競爭
(6)、在軟件采購招投標中，不以互相串通、暗箱操作等不正當手段排擠其他競爭對手。
7.嚴格按照《中國軟件行業(yè)基本公約》第9條：
本單位應充分保障廣大用戶的合法權益，努力提高產品質量，提供良好的技術服務：
(1)、提供給用戶的軟件產品，按照《軟件產品管理辦法》履行登記手續(xù)。從事系統集成服務的軟件經營單位，向用戶明示其系統集成資質等級。
(2)、提供給用戶的軟件產品符合其產品介紹或供貨協議中承諾的性能和質量標準;
(3)、以書面形式向用戶明確技術服務的內容、方式和服務費價格，不得隨意變更免費服務的期限。
8.收入分配政策：根據《國家鼓勵軟件產業(yè)的若干政策》第6章收入分配政策：
(1)、依照國家有關法律法規(guī)，根據本企業(yè)經濟效益和社會平均工資，自主決定企業(yè)工資總額和工資水平。
(2)、建立軟件企業(yè)科技人員收入分配激勵機制，鼓勵企業(yè)對作出突出貢獻的科技人員給予重獎。
(3)、允許技術專利和科技成果作價入股，并將該股份給予發(fā)明者和貢獻者。由本企業(yè)形成的科技成果，可根據《中華人民共和國促進科技成果轉化法》規(guī)定，將過去3至5年科技成果轉化所形成的利潤按規(guī)定的比例折股分配。群體或個人從企業(yè)外帶入的專利技術和非專利技術，可直接在企業(yè)作價折股分配。
(4)、在創(chuàng)業(yè)板上市的軟件企業(yè)，如實行企業(yè)內部高級管理人員和技術骨干認股權的，應在招股說明書中詳細披露，并按創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)劃的要求向證券交易所提供必要的說明材料。上述認股權在公開發(fā)行的股份中所占的比例由公司董事會決定。
9.除了以上條例外，出口政策，產業(yè)技術政策，人才吸引與培養(yǎng)政策，采購政策等方面也要根據國家政策，照章辦事，最大限度的利用優(yōu)勢，促進自身的發(fā)展!
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇九
(電視機、影碟機、電飯煲、微波爐、電冰箱等維修電風扇、空調、抽油煙機等維修安裝)
企業(yè)類型：服務
以往的相關經驗(包括時間)：
本人所學專業(yè)為機電類，3年;且在姨夫家電維修店勤工儉學4年，熟悉現代家用電器，有較多家電維修經驗，且對家電維修行業(yè)有濃厚的興趣，交際能力強，做事踏實、認真。
教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：
本人大專畢業(yè)，專學機電3年，有一定企業(yè)管理知識和市場經濟知識。
目標顧客描述：
目標群體定位在靖江市老城區(qū)環(huán)城南路兩側(以靖江電大為中心)的居民，維修服務部設在靖江電大校內。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
該區(qū)常住人口較密，相對于靖江城區(qū)其他片來說，工薪階層、村民改居民的比重較大，生活節(jié)儉意識較濃，家電使用期相對較長，待修率較高;高檔家電相對較少，市場容易切入;同時該區(qū)維修點較少，因而商機較大，市場客量較大，市場占有率較高。市場容量的變化趨勢：
隨著居民生活水平的提高，家用電器的普及，只要我們努力開拓市場，
誠信服務，市場客量會不斷擴大。同時，高檔家電的進入，也給我們維修知識、技能提出更高的要求。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、進入市場時間較長;
2、有一定的客戶群;
3、有較豐富的維修經驗。
競爭對手的主要劣勢：
1、化層次較低;
2、維修設備比較簡陋。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、文化層次、專業(yè)水平較高;
2、企業(yè)成員團隊精神、創(chuàng)新意識較強;
3、依托靖江電大豐富的教學資源，先進的維修檢測設備作為后盾。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1、初入市場，無市場實戰(zhàn)經驗;
2、實際家電維修經驗較弱。
1、教師節(jié)為本校教師提供免費維修，感謝她們對學生的栽培。 2、定期為社區(qū)提供免費維修活動。
3、每學年為本校困難的優(yōu)秀學生捐助一定的錢物。
感謝您對“靖江職業(yè)教育中心家電維修部”的支持!
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十
（三）公司的研究與開發(fā)
（四）產品或者服務
（五）管理團隊
（六）市場與競爭分析
（七）生產經營計劃
（八）財務分析和融資需要
（九）風險因素
（十）投資者的退出方式
攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。
企業(yè)法人：程曉煒
主要管理者：ann;tom;vian
職位名稱團隊人員名稱個人簡介
總經理程曉煒
商務策劃專業(yè)出身，有良好的組織協調能力，管理能力較強，并且具有豐富的工作經驗，管理理念先進。
行政人事部經理tom
人力資源管理碩士，具有整合協調能力和行政管理能力。
策劃部經理ann
專業(yè)的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。
市場部經理vian
營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協調能力，有一定的營銷策劃能力。
中國的婚慶行業(yè)真正的發(fā)展從1990年開始，到現在已經有20年的發(fā)展歷史。經歷了開拓階段（1990－1995）、新文化階段（1995－20xx）、紛爭階段（20xx－20xx）、爆發(fā)階段（20xx－）但這種劃分只是行業(yè)中對于婚慶行業(yè)的模糊定義，婚慶策劃又是相對于傳統婚慶公司更加周到服務的“一條龍”服務公司。
目前國內婚慶機構良莠不齊，有些服務人員素質低下、服務理念落后、服務內容單一，缺乏完善的經營理念和婚慶文化的支持，所能提供的婚禮服務形式千篇一律，婚禮主題不鮮明，呆板、缺乏新意、缺乏個性、格調低下，無法滿足人們對婚慶意義的需要。
在婚慶產業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業(yè)大的產業(yè)鏈正在逐步形成。
中國結婚產業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右。除原來相關行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性婚慶產業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。
我公司為客戶周到服務，以整體解決專家我發(fā)展目標和發(fā)展方向。在一系列的業(yè)務服務中，充分考慮到客戶需求的同時，還堅持策劃實施質量的實現。并且，國內真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段，sweetlove有專業(yè)的婚慶策劃師和商務策劃管理專業(yè)出身是優(yōu)勢。
婚慶創(chuàng)意是在不斷變化的，我們有一批年輕的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊，策劃專業(yè)優(yōu)勢，全新的婚慶策劃服務，不斷發(fā)現客戶需求和社會發(fā)展趨勢，以更好地滿足客戶。
針對不同的產品服務，實行不同的價格策略，尤其合理定價，設計相應的服務價格標準標準。在發(fā)展初期，以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶群體。
在報紙、媒體上做廣告，并做好服務質量，獲得顧客的信任，間接高效宣傳，達到口碑相傳的效果。并且在每次組織活動的同時，送給客戶有特殊意義的紀念性禮物，更好地樹立公司的形象。
商業(yè)企業(yè)真正的經營目標，在于與相關各方，尤其是主要客戶群體，建立并維持互惠互利的良好關系，從而轉化為豐厚的利潤利潤源。注重于客戶間的關系管理、深度挖掘潛在市場。由于公司處于初創(chuàng)期，產品處于導入期，消費者對于公司的品牌形象，產品認知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經營”，采取合縱聯盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯手的全新商業(yè)運營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。
預計資本收益率為10%時，稅后凈現值為2661459，說明計算期內盈利能力和投資報酬率好，投資方案可行。投資回收期為1.57年，投資回收期較短。初期投資報酬率為63.3%，有著較好的投資潛力與增值空間。
創(chuàng)業(yè)者合資資金20萬元人民幣
向親人借10萬元人民幣
向銀行貸款10萬元人民幣
吸引風險投資10萬元人民幣
sweetlove婚慶策劃有限責任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動提供策劃和婚禮實施的綜合性服務公司，以至真至誠，盡善盡美，引領時尚為己任，推陳出新，銳意進取，為結婚的新人們提供各類婚慶服務以及給類商業(yè)慶典籌備工作。
（1）戰(zhàn)略：
由于公司處于初創(chuàng)期，產品處于導入期，對于公司的，產品認知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經營”，采取合縱聯盟的形式，與家居賣場、婚紗攝影、旅游風景等強強聯手的全新商業(yè)運營模式，開創(chuàng)全國婚慶用品一站式購物基地。
（2）總體目標：
企業(yè)在五年內擁有兩家以上分店，十年以后成為婚慶行業(yè)領導者。
（3）發(fā)展戰(zhàn)略：
第一到第三年，占先導入福州市場，提高公司知名度，樹立品牌形象；第四到第六年，提升品牌形象，增加企業(yè)資產，進一步完善健全企業(yè)網絡機構，開闊客戶市場；第七至十年，打造sweetlove婚慶知名企業(yè)，占領婚慶主導地位，力爭成為該行業(yè)的領導者。
3.發(fā)展階段
公司計劃在年正式啟動。
1.資金投入
計算公司初建期預算資本50萬人民幣。
2.成本計劃
設施20萬，人力15萬，宣傳5萬，其他5萬
成本控制，嚴格按照國家有關法規(guī)法律規(guī)定，實行成本啟用。
3.研發(fā)設備
（1）品牌sweetlove
（2）專利sweetlove捧花
4.產品的技術先進性及發(fā)展趨勢
婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度，各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家?；槎Y服務行業(yè)分工細化，服務范圍擴大并日益豐富，已經包括了婚禮咨詢、策劃、化妝等。
當代婚慶服務在隨著城市生活水平的提高，以及當代青年更加追求婚姻的質量和婚禮慶典活動的個性化，出現了浪漫、時尚的婚慶服務趨向?；閼c服務也已經從最簡單的為信任操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設發(fā)展。競爭的本質是創(chuàng)新、服務以及品質。sweetlove婚慶企業(yè)注重研發(fā)打造屬于自己的品牌，推出專利捧花，符合時代潮流趨勢，滿足大眾需求。
公司的主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務的提供方式如下：
（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務就立即聯系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為1000-20xx不等。在公司發(fā)展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓中心，培訓出自己公司的簽約主持人。
（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對他們進行培訓，我們也將通過與職業(yè)學校的聯合辦學，吸納化妝方面的優(yōu)秀學生做重點培訓，合格者直接加入公司。
（3）場地布置：公司將成立一個場地布置小組，并對其進行專業(yè)培訓。
（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方我們將尋找符合我們要求的供應商，努力做到價格相對合理，比市場價格略低。
（5）婚宴組織：我們公司將對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席。
1.主要核心成員
總經理程曉煒
商務策劃專業(yè)出身，有良好的組織協調能力，較強，并且具有豐富的工作經驗，管理理念先進。
行政人事部經理tom
人力資源管理碩士，具有整合協調能力和行政管理能力。
策劃部經理ann
專業(yè)的婚慶策劃師，商務活動策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。
市場部經理vian
營銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協調能力，有一定的營銷策劃能力。
2.管理制度
1.日常管理制度
2.工作服務制度
3.公司內部辦公制度
4.員工個人行為細則
5.早夕會制度
6.周例會制度
7.值日值班制度
8.客戶信息收集與信息管理制度
9.客資維護與管理制度
10.現場工作執(zhí)行制度
11.薪金發(fā)放制度
12.員工獎勵制度
13.公司福利制度
14.工作時間和休息休假制度
3.薪金發(fā)放及獎懲制度
1.目標市場
追求新鮮事物，走在時代尖端的時尚年輕男女。
擁有良好的教育背景，或是有海外留學背景的人士，對生活有一定追求，工作環(huán)境良好，收入較客觀。
有高收入，高品質的生活，但是不同于第二部分的人，這部分的人的年齡是在50歲以上的老年人。現在流行忘年戀，雖然不是和會倡導的，但卻逐漸變成一種流行趨勢，即使不能成為我們的主要客源，也會是很客觀的一部分收益。
2.行業(yè)分析
就全國來看，自二十世紀九十年代以來，婚慶公司在國內市場做得越來越大，并牽動了婚紗攝影，美容美發(fā)，煙酒餐宴等相關產業(yè)發(fā)展。據數字統計，到20xx年我國婚宴綜合消費能力將達到上千元人民幣，有一定發(fā)展前景。
我們的sweetlove婚慶公司在福州具有很大的發(fā)展機會。由于福州是經濟發(fā)展水平較好的省會城市，消費人群集中，必然能夠打開市場。
3.競爭分析
優(yōu)勢：福州正規(guī)化的婚慶公司較少，只要公司上市后樹立好品牌好形象，服務質量好，引導潮流，便能吸引更多消費者。
劣勢：如經營管理不善，缺乏創(chuàng)新管理，也可能被其他婚慶公司超過，生長破產。
4.市場營銷
目標市場：該市各類人群，特別是向往浪漫婚禮的80、90后。
服務：建立完善的服務體系，為客服提供優(yōu)質婚禮服務。
營銷戰(zhàn)略：企業(yè)初期限量以低價打動客服，盡量避免言過其實的廣告，同時建立婚慶公司網址，提高宣傳力度。
各企業(yè)一切財務收支應逐步納入預算管理范圍,各經濟核算單位自上而下都為資金預算的管理對象。資金預算采取分級編制、集中匯總、逐級審批辦法,即班組、車間、行政、采購、設備等部門按照各自的資金需求編制當月資金支出預算,在規(guī)定的時限內報送所在企業(yè)財務部門,財務部門按照銷售回款計劃審核匯總基層資金支出預算,按照統一格式上報婚慶公司,由婚慶公司負責監(jiān)督、平衡、控制。生產環(huán)節(jié)中，主要是對成本費用的控制。婚慶公司緊緊抓住成本費用開支這條主線，逐步推行實施目標成本管理工程，模擬市場核算，實行成本否決。通過制定目標成本（計劃價格）模擬市場買斷，劃小核算單位，層層分解細化成本指標到每一個生產環(huán)節(jié)，倒算成本逐序逐級進行控制，并將降本節(jié)費指標直接與業(yè)績緊密掛鉤，考核盈虧，獎優(yōu)罰劣，使每位職工成為降本節(jié)耗的執(zhí)行者與責任人。
創(chuàng)業(yè)者合資資金20萬元人民幣
向親人借10萬元人民幣
向銀行貸款10萬元人民幣
吸引風險投資10萬元人民幣
1.計算市場容量，比如在特定地方中一年的結婚人數為多少。
2.核心員工離職風險，比如你的婚禮司儀忠誠度怎么保證，如果離職誰能代替
3.公司最大可同時承辦幾場活動，因為婚禮都比較扎堆，如五一，十一等。
4.同業(yè)競爭風險
依據《公司法》規(guī)定：“(有限責任)公司成立后，股東不得抽逃出資?！痹摲ǖ谄呤鍡l規(guī)定：“有下列情形之一的，對股東會該項決議投反對票的股東可以請求公司按照合理的價格收購其股權：
(2)公司合并、分立、轉讓主要財產的;
(3)公司章程規(guī)定的營業(yè)期限屆滿或者章程規(guī)定的其他解散事由出現，股東會會議通過決議修改章程使公司存續(xù)的?！奔丛谖覈?，有限公司股東出資后，注冊資本的所有權即轉移給公司所有，公司股東除根據《公司法》第七十五條規(guī)定行使股權回購請求權外，不能退股。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一
公司是xx年由xx中醫(yī)學院在校學生創(chuàng)辦，為家長提供找家教的家教服務，堅持“一切為了學生，一切服務學生”的服務理念，透明的家教管理制度，并由知名在校大學生全權負責，招收各所高校優(yōu)秀拔尖大學生為員工想家長、學生之所急，質量保證，信譽優(yōu)先，公司的'宗旨是為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質家教服務。員工上下一心，為同一目標進發(fā)，分享同一信念，成為真正意義上的中國大學生家教服務品牌。
組織結構：董事長、總經理、財務部、策劃部、客戶部、宣傳部、人事部
董事長：監(jiān)督指導整個工作流程，對重大決定有最終的決策權。
總經理：組織討論，對工作效益定期進行反思、總結，在具體工作中起到軸心作用。
財務部：財務管理預算審核工資發(fā)放年末利潤分配財務監(jiān)管。
策劃部：戰(zhàn)略規(guī)劃制定公司長、短期業(yè)務計劃、完善公司制度總結公司工作情況制定學生家教協議。
宣傳部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放。
客戶部：家長信息及學生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進行客戶回訪與學生簽訂協議。
人事部：人員調配招聘解雇成員獎懲評定。
合肥經典大學生家教服務公司是一家有組織、有紀律的家教公司，公司有嚴格的規(guī)章管理制度和運營程序。同時它是由xx中醫(yī)學院在校大學生創(chuàng)辦，信譽良好，具有很強的可信度，更容易打入市場被家長所接受！并且，xx中醫(yī)學院是xx省唯一培養(yǎng)高級中醫(yī)中藥和中西醫(yī)結合人才的高等學校。創(chuàng)建于1959年,是國內創(chuàng)校較早的高等中醫(yī)藥院校之一，具有很高的信譽，被合肥市廣大家長所熟悉及了解。因此，與其他家教公司相比較，合肥經典大學生家教服務公司的優(yōu)勢更大、更明顯，可實施性也非常的高！也能夠更迅速的打入市場，成功運營。
合肥經典大學生家教服務公司是由xx省大學生團隊開發(fā)的大學生家教服務行業(yè)，它以xx中醫(yī)學院、xx建筑工業(yè)學院等省內高校優(yōu)秀教員為依托，是為家長、學生找家教老師的專業(yè)公司。
服務目的：整合合肥市內的家教資源，從數萬名省內高校大學本科生、研究生中把品德優(yōu)、功底深、經驗足的教員找出來為廣大家長、學生服務，節(jié)約家長找家教老師的寶貴時間。
服務范圍：從小學到高中所有課程，針對所有學生。
服務特色：一對一，專業(yè)上門輔導，學習效率更高。
服務宗旨：一切為了學生，一切服務學生！
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二
一、行業(yè)分析
二、本地市場分析
三、經營目標
四、店面選址
五、市場定位
六、營銷策略
七、人員和內部管理
八、財務投資分析
九、風險與防范措施
最近這幾年，國內經濟形勢一片大好，人們生活水平的提高使得家庭住宅面積也不斷變大，因此搬家的人越來越多，因此開一家搬家公司成為不少創(chuàng)業(yè)者的選擇。據相關調查顯示，目前國內從事搬家行業(yè)的從業(yè)人員已經超過十萬人，統計部門數據顯示我國每年搬家總產值接近1.5億元，市場前景可見一斑。
雖然搬家行業(yè)是個小眾產業(yè)，但是蘊含著無限商機，不少人都在這個不起眼的行業(yè)里悶聲賺大錢，然而目前市場上的搬家公司，大多處于無序競爭狀態(tài)，不少人只有一部電話一個人，接到電話就臨時找車、到勞務市場雇人，出現糾紛后消費者很難維權。因此成立一家成規(guī)的搬家公司，其發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 我們這里是一個浙江小城，總人口300多萬，市區(qū)人口190萬。目前城市建設非?；馃?，外來人口也越來越多，因此搬家需求應該非常旺盛。目前本地已經有20多家搬家公司，其中5家是正規(guī)注冊的搬家公司，10家是以個體戶形式成立的服務部，另外5家則是一個人一部車那種不太正規(guī)的個人形式。
根據我們的調查，其中5家正規(guī)注冊的搬家公司生意很紅火，有時候旺季搬家基本需要預定，而且在調查過程中我們意外發(fā)現一個商機，除了普通居民搬家之外，本地不少廠房搬遷也需要這個服務，因此我們打算在服務項目里面增加搬廠一項。
另外的10家個體戶主要是做其門店附近的小區(qū)生意，服務范圍不大，目前開發(fā)區(qū)和新區(qū)搬家市場完全空白，主商業(yè)區(qū)也有一定的市場空隙。
基于以上市場調查分析，我們決定成立xx搬家服務有限公司，以空白市場的開發(fā)區(qū)和新區(qū)為立足點，先做好兩個區(qū)的服務，在此基礎上，經過一段的時間發(fā)展后，再去主商業(yè)區(qū)新開一個門店，爭奪主商業(yè)區(qū)市場，然后慢慢擴展到全市其他各個區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先在本地市場確定百分之五十以上的市場份額，再以分公司的形式把我們的成功運營模式擴展到其他城市。
由于我們先從開發(fā)區(qū)和新區(qū)著手，而開發(fā)區(qū)主要是一些企業(yè)居多，新區(qū)幾乎全都是居民區(qū)，因此開發(fā)區(qū)的店面選址我們選擇了立交橋下一個十字路口圓盤的東面，每天陽關充足，附近交通發(fā)達，主要是門口旁邊有一大塊空地可以停放我們搬家公司的大型車輛。而且附近企業(yè)來往的車輛大多數都會經過這個十字路口，可以提高我們的曝光率。
新區(qū)分店的選址我們確定在了一個當地的菜市場附近，本來是想選擇在居民小區(qū)樓下的，但是考慮到不影響居民休息，因為我們選擇在了菜市場附近的一個門店，附近人流量大，而且菜市場的規(guī)劃一般會選擇在交通方便的地區(qū)，因此我們的分店開在這里，既能保證旺盛的人氣，又有方便的交通優(yōu)勢。
第一，我們xx搬家公司主要以居民搬家服務為主營業(yè)務。
第二，除居民搬家業(yè)務外，為了迎合市民的需要，我們還提供搬鋼琴、搬機器、大型家電等搬運服務。
第三，專業(yè)搬廠服務，機器、吊裝、重型設備轉移等。
第四，除了以上業(yè)務之外，我們還提供商業(yè)公司寫字樓搬運服務。
綜上所述，我們是一家綜合性的搬家服務公司，為本地居民和企業(yè)老板提供多樣化的服務。
1、本地門戶論壇推廣：每個地方都會有本地的站和論壇，我們首先和他們取得合作，每年以一定的價格在門戶和論壇上發(fā)布廣告。
2、戶外廣告推廣：我們在城市里面不少地方都設置了戶外廣告牌進行推廣。
3、114電話查詢推廣：付費加入了114電話查詢推廣服務。
4、分類信息推廣：除了以上推廣方式之外，我們還在58同城、趕集網、百姓網等分類信息網站免費發(fā)布了不少提供搬家服務的信息，應該也能吸引一些客戶。
5、小區(qū)樓道廣告牌推廣：我們請人制作了一些廣告牌，花錢雇人貼在了小區(qū)的樓道內，這個推廣方式非常實用，帶來了不少生意。
服務承諾：以客戶至上，規(guī)范服務著裝整齊，用語文明，不磕不碰，舉止穩(wěn)重，貴重物品加倍用心。
五好服務標準：收費合理信譽好；安全準點服務好；輕裝輕卸搬運好；尊可愛客態(tài)度好；特需要求完成好。
三不準：不準收受煙酒消費；不準接受吃喝招待；不準損壞遺漏物品。
服務流程：
居民個人搬場
1 、電話受理業(yè)務（特殊情況可上門估價）。
2 、同意后簽定合同，確保消費者權益。
3 、搬運當天依客戶要求準點到位，每部車配備毛毯、繩子等，以做安全妥善的搬移。
4 、到達卸點按要求家具等大件擺放到位。
5 、確定搬場結束，無損壞，客戶填妥反饋表，再付款。
商務樓、企事業(yè)單位搬場
1 、派業(yè)務員免費到貴公司察看、洽談，提供精確報價。
2 、同意后簽定合同，確保貴公司權益。
3 、依要求提供紙箱、打包等服務。
4 、搬運當天派現場調度，確保貴公司順利搬遷。
5 、確定搬場結束，無損壞，再付款。
我們將以最優(yōu)惠的價格和最貼心的服務努力贏得廣大市民及企業(yè)單位認可。秉承“尊客愛貨，信譽至上”為服務宗旨，以安全，高效、經濟、方便“為工作目標，為新老客戶提供優(yōu)越的服務。
根據財務公司的測算統計，我們的初期投資需要80萬，主要是用于車輛和設備的購置。
門店租金：兩個門店總租金每月5000元。
人員工資：10名員工每月工資支出2萬元。
水電雜費：每月800元。
車輛購置和設備購買費用由于彈性較大，因此暫時沒有統計。
收益分析：統計數據暫時不全，因此我們以開發(fā)區(qū)一家分店的效益計算，分店有一輛廂式貨車和一輛平板貨車，目前每月訂單較多，每月的毛收入有5萬元左右。預計兩個分店相加，每月的毛收入有12萬元左右，財務那邊數據還沒齊全，因此純利潤暫時沒有計算出來。
1、交通事故：由于每天都在到處搬家搬廠，因此車輛長時間都在路上行駛，交通事故是一個非常大的風險，因此我們聘請的都是有多年駕齡的老師傅，并且輪班駕駛，保證每個司機都不會疲勞駕駛。
2、損壞貨物：由于不少搬家搬廠的貨物中，有很多都是易碎品，因此我們都事先和顧客簽訂相關協議，而且讓顧客先把易碎品等貨物單獨運輸，明確雙方責任義務。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三
介紹：diy創(chuàng)意服裝店，按其英語意思就是“doityourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨一無二的衣服，主營業(yè)務就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨一無二！
在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現成商品，于是，diy經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F實，體驗創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標消費群體很大，市場前景很廣闊！
diy創(chuàng)意服裝店主要的目標客戶是青年人，青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現自己的個性特征，對那些一般化、不能表現自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。
主要的銷售方向有幾個方面：
1、愛情。主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經營店帶來意想不到的財源。
2、親情、作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。
3、友情，主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。
4、心情只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要。對于追求時尚的年青一代的大學生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅?BR> diy創(chuàng)意服裝店，可根據自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨一無二的！
主要設備：電腦、打印機、燙畫機，掃描儀
原料：空白t恤、熱轉印紙、顏料，熱轉印墨水，畫筆及輔助工具
場所：20平方米門面一間，內設桌椅，風扇，飲水機
周轉資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100，網絡宣傳（自己做）日常流動資金3000。
+3000=16580元
資金自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）
在大學城周邊，總計大學生人數在5萬以上，據有關調查問卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間，其主要經濟來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學的有9.1%，其他占2.6%。大學城月人均消費在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%，600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學校園市場已經具備了相當可觀的發(fā)展前景。
大學城調查問卷如下：
（1）調查人數為100人，男占37%，女占63%。
（2）調查消費者所屬的年齡段，15—20的占37%，21—25的占62%，25以上的占1%。
（3）調查消費者每月花費在服飾上的開支，30—50的占24%，50—100的占34%，100—150的占27%，150以上的占15%。
（4）調查消費者平時著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜美的占9%。
（5）調查愿意選擇diy服飾的占88%，不愿意的占12%。
（6）調查消費者選擇diy服飾的目的（可多選），追求新穎時尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。
（7）調查消費者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設計的個性文字或句子占55%。
（8）調查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性diy服飾，非常愿意的占30%，有點興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。
（9）調查消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種，diy服飾的占74%，普通衣服的占14%。
（10）調查消費者愿意接受的diy個性服飾的價格，30以下的占12%，30—50的占47%，50—100的占25%，100以上的占4%。
（11）調查消費者會接受對哪些物品進行diy個性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風等等）
（12）消費者對diy服飾的意見
調查結果顯示：
（1）對diy服飾感興趣的女生居多。
（2）調查的消費者大概都在21—25歲。
（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50—100元。
（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多。
（5）消費者大都愿意選擇diy服飾。
（6）消費者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時尚。
（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設計的個性文字或句子。
（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。
（9）消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇diy服飾。
（10）消費者能接受的diy服飾的價格大都是30—50元。
（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風等物品上diy。
（12）消費者對diy服飾的意見：價格要合理、質量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。
由調查問卷可得，大學城市場，diy創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場，有很好的前景！
對于大學生這個特殊的消費群體來說，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間，另外對于diy創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖t恤，及一些長袖秋衣，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間，對于店鋪來說，要想贏利，這遠遠不夠，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計劃。初步計劃，店里還可以開展其他業(yè)務，如打字復印，承接社會企業(yè)及校園團體服裝印刷業(yè)務，diy杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等！
無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風險，diy創(chuàng)意服裝店的風險也存在，據調查大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城攤販區(qū)又有好多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位。外貿轉內銷類型的小店，占據整個服裝市場的很大比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。
因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭，要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)覺自己的亮點。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在于個性，在于獨一無二，在于按自己的意思設計衣服，隨心所欲！做到這一點相信一定能規(guī)避風險，獲得成功！
1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務質量，首先從心理上征服客戶，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數額的服務費，最后根據為每個消費者提供數量不一的原材料結算費用。
2、產品定位：根據“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務。
3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網上宣傳形式。另外，還可以招大學生兼職，穿上個性的自制服裝在校園里活動，注重人與人之間的口碑相傳！
4、營銷隊伍：一人負責接單與銷售，另一人負責服裝印制！
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四
以長沙天心區(qū)蘇仙快遞公司為例，一份詳細的快遞公司。 公司描述
(一) 公司名稱
長沙天心區(qū)蘇仙快遞公司。
(二) 公司性質
集同城快遞、dm雜志投遞于一體的快遞公司。
(三) 公司宗旨
提供安全、方便、準確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務。
(四)公司目標
打造代表天心區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。(更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網，注冊創(chuàng)業(yè)人人網會員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
(五)創(chuàng)業(yè)理念
務實拼搏 創(chuàng)造輝煌
市場分析
(一)市場描述
近幾年，中國的快遞行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是近兩年，中國的快遞市場規(guī)模已經達到了200多個億，并且每年以30%的速度增長。在如此快速的增長率下，快遞市場一副繁榮景象。
第10位，是中西部地區(qū)主要的區(qū)域性中心城市之一。商品交易活躍，商業(yè)網點密集，現代電子商務的發(fā)展更是讓長沙的快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場前景。(更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網，注冊創(chuàng)業(yè)人人網會員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
(二)目標市場
長沙地區(qū)的同城快遞。
(三)目標客戶
目標客戶為整個長沙地區(qū)需要同城快遞的客戶。
公司經營
(一) 公司業(yè)務
同城快遞 dm雜志投遞
(二) 經營策略
1、 公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良，強調公司安全、方便、準確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務。(更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網，注冊創(chuàng)業(yè)人人網會員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
2、 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎。
(三) 成本核算
這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為30000元。初期工作人員5名，電動車4輛(現長沙蘇仙dm投遞服務社已有兩輛電動車，奇瑞qq車一輛)，場地面積：50平方米以上。(更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網，注冊創(chuàng)業(yè)人人網會員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
公司營銷
(一) 網絡營銷
可以在趕集網、58同城網等生活服務網發(fā)布同城快遞服務廣告，并且可以作適當的網絡推廣。
(二) 承接服務外包
可以聯系圓通、申通等快遞公司，與他們合作，承接他們的同城快遞業(yè)務外包服務。(更多快遞公司、快遞類創(chuàng)業(yè)計劃書請登入創(chuàng)業(yè)人人網，注冊創(chuàng)業(yè)人人網會員與更多快遞公司、快遞類店主交流)
(三) 拉業(yè)務
制作相關的宣傳名片，到每個企業(yè)去拉業(yè)務。
總結
老板不是人當的。是的，老板不是人當的，作好吃苦的準備，在創(chuàng)立經營長沙蘇仙dm投遞服務社期間，經歷過困難和挫折，堅持堅持再堅持，努力努力再努力，有政府的引導和鼓勵，相信經過自己的拼搏，一切都會好起來的，成功之后，不忘回饋社會。
一、背景
美國專家預言：本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權。
我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著名生產性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會化，專業(yè)化日益明顯。
沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動建設四大物流中心。上海市把物流作為產業(yè)替代、結構升級的新興產業(yè)，正建設集國際、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經濟輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略。
徐州市第十三屆人民代表大會第一次議上，潘永和所作的政府工作報告中明確提出：制定實施《徐州現代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，重點建設淮海綜合物流園、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心和新沂物流中心等“一園五中心”工程，加快構筑區(qū)域性物流中心框架。
我們將目標選定在一個有開發(fā)潛力市場——中原地區(qū)，選擇一個有良好的基礎設施的城市—新沂，依靠當地優(yōu)惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術去發(fā)展該地區(qū)的物流產業(yè)，進而聯合國內市場，進軍國際市場。
二、公司簡介
公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的.物流系統，為地方的經濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。
公司將在一到三年內對地區(qū)性的物力資源進行整合，形成以四?。ㄌK魯豫皖）五市（徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安）交界處的服務一流、設備完備、技術先進、管理到位的地區(qū)性的物流公司。
三、我們的服務
服務形式：主要業(yè)務包含物流的基本業(yè)務即運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。
服務優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰(zhàn)”的現有局面。
四、區(qū)域優(yōu)勢分析
新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速從境內穿過，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。
境內的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎，農產品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。新沂周圍的五個地級市，有6000萬人口。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。
五、市場分析
初期，我們所面對的新沂市場是一個完全開放的市場，我們的任務是將本地的現有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協作，國內的生產廠商聯合，逐漸擴大規(guī)模，完善服務業(yè)務和運作及管理水平。
優(yōu)勢在于：新沂市尚無一家第三方物流公司，市場完全開放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。
六、市場營銷
營銷目標：以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。
營銷策略：憑借過硬的服務，較低的價位去開拓市場。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務贏得市場的經營策略，完善自身的服務水準。根據市場的需要制定靈活的價格策略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關系，提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立可靠的信息支持系統，為我們公司的決策和服務提供有力的保障。
七、公司組織與人力資源
公司成立之初采用樹型結構與橫向工作相結合，建立完善的部門，依靠項目經理與各個部門通力合作，完成我們的服務。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。
我們相信“我為人人”的服務理念，物流的服務從實質依然是為人服務。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內部我們人盡其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團結人，服務人的理念塑造企業(yè)文化。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五
宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務。
目標：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。
公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司
業(yè)務范圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品 : ibm. hp. dell. philips. viewsonic. acer. toshiba. nec. sony. canon. lenovo等。
是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發(fā)展，實現1+12的效果。
投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。
：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。
有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。
信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。
租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。(根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮)
顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協議書。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六
1.重組出賣工作室
潛在的投資人應以行業(yè)投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續(xù)經營過程中與投資者的產品互補、分紅作為投資人獲得的'主要利益。此外，經營達到穩(wěn)定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進 行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉讓基價。
2.剩余利潤分紅
預計工作室從第二年實現實質性盈利，根據每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例
3.4%，五年分配股利。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七
宗旨： 成為行業(yè)領先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網站
我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現代的裝修方式;是一種生活享受！
商業(yè)模式： btoc的商業(yè)模式;
網站和實體相結合。
網站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務。
隨著社會經濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到，建材在影響著裝修質量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工――――――――如果把傳統裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題！
另外據相關統計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關產品均出現了持續(xù)旺銷的局面。
在三站家具市場，前來選購家具的市民絡繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經銷商告訴記者：“現在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設計風格的板式家具，簡單大方，銷量不錯?！庇浾吡私獾剑妓嚿嘲l(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。
記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現在不少高檔產品的價格都下調，感覺挺實惠的?！?BR> 業(yè)內人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。
上海零點團購網――――――是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會！ 網站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展。”
我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設計師，我們的網站為會您解決煩惱！
1、目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經走出上海，在蘇州，南京，杭州設有辦事處。
2、地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。采用先進的php+mysql的網絡程序，打造一流的電子商務網站。
隨著社會經濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到，建材在影響著裝修質量的同時，施工會起著舉足輕重的作用。在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。
而據相關統計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產業(yè)結構的調整和房地產行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優(yōu)勢。（參考前面相同部分）
因為零點團購是眾合服務平臺，一站式服務！
1、做好情報搜集工作;
3、開通800家裝有問必答客戶服務熱線。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八
sosi服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書 一、公司概述 公司簡介：我們公司是一所有限責任公司，位于合肥市經濟開發(fā)區(qū)，組織合理，規(guī)劃定位合理，資金充足，服務到位，是一家集服裝設計、生產銷售于一體的服飾品牌管理公司，以潮流為主打，設計流行衣服，主銷年輕人的服裝，前期主要面向在校學生。
公司發(fā)展計劃：公司建立初期，主要目的在于打造“誠信，時尚，品質皆上”的企業(yè)形象，逐步擴大規(guī)模，形成穩(wěn)定的公司銷售網絡。企業(yè)成長發(fā)展時期，主打企業(yè)自己的品牌，開始實行規(guī)?；a，逐步建立起品牌優(yōu)勢。企業(yè)成熟穩(wěn)定時期，注重融合時尚和文化等多重元素，我們需要開始能引領行業(yè)潮流。
公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心開設店面，以潮流為主打吸引現在的年輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學生。
二、市場分析 中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高。根據網上調查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現在大學擴招，在校大學生年年增加，他們的消費市場也不小。
三、
公司業(yè)務分析 1、基本消費?? 出賣我們自己設計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。
2、特殊訂貨消費? 對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。
對于我們沒有的款式，可以根據身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。
四、投資和運營計劃 因為我是一個學生，并沒有太多的資金來進行投資，首先是和4個同學一起合資共建，再過一年根據銷售成績和計劃吸收各種資金擴大企業(yè)規(guī)模。首先是在大學和市區(qū)進行推廣（重點是大學），在大學市場推廣成功之后面向其他市場。
第一．二年，我們要搶占學校附近各類服裝業(yè)務，我們以設計制作服裝為招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，一步步打響名氣。例如代理班服設計和生產，其次我們的商店在開始階段要打價格優(yōu)勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學生，其他市場也是這樣。
a)在第一年我們的生產設備可以是簡單點，但要保證產品質量。
b)產品設計很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理，在這方面要下功夫。
c)尋求學校代理，推廣我們的產品。
第三、四年，我們積累了一部分經驗經驗，產品賣的也不錯，有了我們公司的知名度，這時候要吸收資金擴大生產，我們需要做的還有就是要進一步打響我們產品知名度，推廣各類市場。
總的來說，我們就是要把企業(yè)慢慢從無到有、從小到大、從大到強。
運用swot分析法對公司面臨的市場環(huán)境和自身競爭力做一
總結
：
swot分析表 strength（優(yōu)勢）
weakness（劣勢）
1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，對市場反應靈活迅速 2、適應廣泛的顧客需求，及時、準確、迅速 3、本身是在校大學生，因為對消費者群體比較熟悉，容易介入消費市場 4、政府相關政策的支持 5、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性.6、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱 7、制衣技術上競爭力薄弱 opportunity（機會）
threat（威脅）
1、由于大量資本集中在商場，目標客戶群體多為白領或者已工作人員，在校學生市場出現空白。
2、應廣大學生需求而生產，不會有太對積壓庫存 1、創(chuàng)業(yè)資本不夠，不能進行大規(guī)模生產，當企業(yè)發(fā)展大一定時期，面臨資金問題 2、公司人員相對分布較散，不容易集中管理 五、公司結構概述 1公司名稱：sosi服裝公司 2 公司結構：我們開始時候有11個股東，每人出資50萬共550萬，下設總經理，銷售部、財務部、設計部、人事部、市場發(fā)展部。結構圖如下：
股東大會 總經理 銷售部 財務部 設計部 人事部 市場發(fā)展部 部 3 公司理念：“無事不可，無時不可?！? 六、公司財務計劃 1、開始的550萬元資金全部用來維持我們公司的運營，這些錢用來購買設備，產品設計、市場的推廣、員工工資等等。如下表（單位：萬元）
完善發(fā)展 50 購買設備 100 市場及新生產線 50 運營資金（含工資）
150 租建廠房 100 宣傳與廣告 50 服裝設計 50 2、成本回收：詳情參見第四步。
3、成本控制：嚴格按照國家企業(yè)有關法律法規(guī)的規(guī)定，執(zhí)行成本啟用。
七、服務宗旨 本服裝公司本著“誠信至上，品質一流，時尚開創(chuàng)”的宗旨，以顧客為上帝，真誠的以公司全體員工的力量為顧客服務。
服裝租賃公司創(chuàng)業(yè)計劃書精選
服裝創(chuàng)業(yè)計劃書
服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書
服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇十九
一．商業(yè)想法
精彩創(chuàng)業(yè)計劃書大全：
一、方案概要
本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學附近開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。總體戰(zhàn)略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國”。
二、市場分析
1、可行性分析
曾經一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規(guī)模化現狀。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學里丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經過分析我們發(fā)現，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規(guī)模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經具備。
注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調查研究。但由于時間原因此項工作暫未實施。
2、產品分析
出租自行車是一種服務型的產品，目前市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。
3、競爭分析
目前在市場上很少看到提供出租自行車服務的組織，有的也是旅游景點設立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。
4、宏觀環(huán)境分析
目前大學城建設已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學生的人數在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設。
三、swot分析
1、機會與威脅
面向大學生出租自行車的業(yè)務尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;但另一方面，由于開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。
2、優(yōu)勢與劣勢
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學生創(chuàng)業(yè)社會經驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制。
四、目標戰(zhàn)略
一年內建立在本大學的地位，兩年后在本地大學城開設分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經營。
五、市場營銷策略
目標市場：在校大學生
價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。
產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務
配銷渠道：專營連鎖店
提出一個口號：let’sfly，freefly一起飛，自由地飛(待定)
設計一個標志：(有待制作)
塑造一個品牌：隨心
形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。
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徐州市彭搏廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)背景：
隨著國內經濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經營手法和廣告媒體的創(chuàng)新，這是彭博廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的徐州在校大學生實踐和操作的平臺。我們把彭搏廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
我們將不斷努力進取，為把彭博廣告公司創(chuàng)辦成一個代表徐州大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
一。公司描述
（一）公司名稱 ：徐州彭搏廣告有限公司
（二）公司性質 ：集設計、制作、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的廣告公司。
（三）公司宗旨 ：以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標 ：打造代表徐州大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象，成為徐州市乃至江蘇省知名的廣告公司。
（五）公司成功案例：
1．徐州1818美食廣場主體亮化工程、景觀電梯外側大型滾動換畫燈箱。（換畫燈箱為新一代廣告型材，平均一個燈箱可承載畫面5-8副、大大提高了媒體的利用率，深受客戶喜愛。）
2．西南證券大型3m噴繪燈箱制作（3m為當前世界流行新一代噴繪材質，具有高透光性、高耐腐蝕性、高韌性等特點、畫面使用年限平均為8-10年）
3．徐州凱莫爾重工企業(yè)形象識別設計、制作。
4．徐州市中醫(yī)院廣告長期合作伙伴。
二 公司現狀及理念
彭搏廣告公司目前處于起步的階段，資金目前還比較少，但我們已通過自己努力積累了一定的客戶，我們目前一共只有四個人，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是彭搏廣告公司發(fā)展的關鍵。
三 市場分析
1優(yōu)勢：首先我們團隊有著共同的夢想，吃苦耐勞，不怕失敗的精神，其次團隊有廣告這方面比較厲害的人，要擴大規(guī)模很容易，再次學生創(chuàng)業(yè)開始幾年不收稅，能請在校學生兼職，降低成本。
一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
3.劣勢：資金不是很充足，工作經驗不足，起步比較困難
4.威脅：已有的廣告公司會對我們發(fā)展造成壓力，它們已有相對比較完善的體系，充足的資金。這些會使得我們得建立更完善的體系才能存活。另外金融危機沒有結束，同樣會影響到廣告業(yè)威脅到我們發(fā)展。
二）目標市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：徐州市內各大企業(yè)市場，徐州周邊市場，徐州縣區(qū)市場，遠期目標市場為徐州各地市場，包括徐州周邊城市市場。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在徐州市區(qū)內及周邊個工業(yè)園區(qū)企業(yè)。
四 市場發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1．我們第一階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案（1）：與徐州一些廣告公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都
式聯合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。
這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足公司周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天彭搏廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2． 聯絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹彭搏廣告公司。
3． 游說學院社團，將彭搏廣告公司作為社團的廣告代理。
4． 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5． 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
第二階段（第二、三年）彭搏廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在徐州市場具有一定的名 氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立彭搏廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。
第三階段把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到全江蘇省，成為省內有一定名氣的廣告公司
五 公司經營
（一）公司業(yè)務
初期的業(yè)務內容大體分為：
1．市場服務：市場調查?？蛻舴?。
2．設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4． 廣告攝影：產品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。
5．做宣傳：在網站和校園信息欄幫學校附近的商家做廣告。
成熟期后的業(yè)務還要包括：
1．推出數字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯網廣告。2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
（二）經營策略
1．對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
六 項目費用預算: 公司預計需要10萬元公司運營啟動資金，主要用于設備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。
公司預計在未來的五年內，累計實現銷售收入50萬元，累計實現銷售利潤30萬元(按行業(yè)平均銷售利潤率60%計算)。投資人投入公司的資金，有望在兩到三年內全部回收。
獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十一
宗旨：成為行業(yè)領先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網站。
我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念；是一種積極樂觀的現代的裝修方式；是一種生活享受！
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式；
網站和實體相結合。
網站將把本地最好的承包商、室內設計師和供應商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務。
隨著社會經濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重生活元素的改善和對美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經意識到，建材在影響著裝修質量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工……如果把傳統裝修公司引導走向電子商務話是一個很好很值得研究的客題！
另外據相關統計顯示，xx市場裝修消費需求近年來每年可達數億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
全球產業(yè)結構的調整和房地產行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎和空間。裝修在拉動經濟建設的同時，日益顯現出自身的價值和優(yōu)勢。
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，大部分家裝相關商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關產品均出現了持續(xù)旺銷的局面。
業(yè)內人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風格的搭配。
xxx網------是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應相結合的網站，主要從事（木工、瓦工、水電工、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會！網站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展。”
我們的目標是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網站。我們的服務是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔保服務。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設計師，我們的網站為會您解決煩惱！
1、目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經走出xx，在xx，xx，xx設有辦事處。
2、地處xx，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。
3、地處xx，網絡不是很成功，但正在趕上。
初期1年的營運費用大致在6萬元（實際初期投入約3萬元），xx年12月之前達到收支平衡。
因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務型企業(yè)，所以采用以網絡推廣為主的營銷方式。
傳統媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮；
網絡推廣：在xxx、xx上買關鍵詞、網絡排名，購買網絡實名，在xx、xx上開店，同時在……等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。
促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段（比如10月1號到10月7號）注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網站提供的家裝設計，以提高人氣指數，比如論壇同時最高在線人數。還有在免費的：
（1）24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因為我們可以從事施工！不過這個要靠技巧！
（2）宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因為我們是網絡平臺做的是眼球經濟，所以我們要每時每克都要利用機會，去開戶樓盤發(fā)資料，以體現信息共享為主！別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢！這樣人氣就聚起來了。（書里應該是建材的最低信息和施工隊的聯系方式！裝修應該注意的細節(jié)）。