最熱項(xiàng)目策劃書目錄(案例13篇)

字號:

    教育是培養(yǎng)人的全面發(fā)展和成才的過程。如何進(jìn)行有效的演講以下是小編整理的一些優(yōu)秀總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。
    項(xiàng)目策劃書目錄篇一
    為使公司的品牌知名度得以再度提升擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,使公司規(guī)模再上一個(gè)臺階,在廣告安排上使公司有計(jì)劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心,以點(diǎn)帶面,充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。以下對公司xx年9月------xx年廣告做初步規(guī)劃:本計(jì)劃分為兩部分,一.公司整體宣傳計(jì)劃;二.公司整體宣傳媒體安排。
    一.計(jì)劃
    1.初期
    9-1月份,此時(shí)中央一套廣告尚未開播,顧客對我公司廣告支持力度感受不大,必須增大廣告投放密度,使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦?shí)力,“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺,促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強(qiáng)一般顧客對xx認(rèn)識。
    2.中期
    11-12月份,此時(shí)以漸如銷售季節(jié),經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象,而且正值中央一套廣告開播,此時(shí)需其他媒體配合宣傳,同時(shí)督促各地經(jīng)銷商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見附件),加強(qiáng)印象,刺激顧客購買。
    3.后期
    12-xx年2月,推出性跨世紀(jì)新款,制造新聞——舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”,并同時(shí)發(fā)行xx金卡,沖擊消費(fèi)者,促進(jìn)消費(fèi)者長期購買xx西服。
    4.后續(xù)期
    xx年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)-在全國范圍內(nèi)征招模特,并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)。
    二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:
    1.初期:9-1月份
    a、中央電視臺一、二、三套及1省有線臺精品襯衫展示廣告組合共播出3個(gè)月計(jì)98元
    此欄目權(quán)威性較大,覆蓋面廣,費(fèi)用相對較低,并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟
    b、溫州晚報(bào)每周一次,共1次,規(guī)格為6.5×23計(jì)55元×1次=55元
    c、1月初,溫州、樂清、白象條幅共計(jì)7條約為xx元左右
    d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬小計(jì)213元
    a、溫州晚報(bào)報(bào)眉全年每周一次共計(jì)54次計(jì)2元×54次=18元
    廣電報(bào)報(bào)花全年每周一次共計(jì)54次計(jì)48元×54次=2592元
    b、火車站出口或入口廣告牌?元×2個(gè)×半年=約5萬
    小計(jì)8672元
    3.后期xx年1月——2月
    舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”
    (1)活動(dòng)目標(biāo)
    通過這次活動(dòng)大力弘揚(yáng)服裝文化,提高“xx”在同行業(yè)中的威性,進(jìn)一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對xx的了解,在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響,增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個(gè)臺階。
    (2)活動(dòng)籌備
    a、活動(dòng)廣告宣傳,(電視、報(bào)紙)
    b、落實(shí)場地、主持人、特邀明星
    c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員
    d、邀請嘉賓,邀請政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請函,聯(lián)系車輛
    e、布置場地準(zhǔn)備活動(dòng)
    (3)活動(dòng)安排
    a、花車舞龍隊(duì)游行(白天)
    b、舞龍舞獅隊(duì)表演,政府領(lǐng)導(dǎo)人講話
    c、時(shí)裝表演
    d、服裝知識竟猜
    e、文藝表演
    f、21世紀(jì)服裝流行趨勢及xx西服21世紀(jì)新款發(fā)布
    g、xx西服21世紀(jì)新款服裝表演
    h、xx金卡現(xiàn)場發(fā)布,凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張,憑金卡購買xx西服一套可便宜5元。累計(jì)購買5套可獲贈(zèng)一套。
    i、拍賣一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書,由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。
    項(xiàng)目策劃書目錄篇二
    封面:
    一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面,以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?BR>    廣告策劃小組名單:
    在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,也可以表示示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
    目錄:
    在廣告策劃書目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題,必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來,一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
    前言:
    在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
    正文:
    第一部分:市場分析
    這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
    一、營銷環(huán)境分析
    1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
    (1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢;
    總體的經(jīng)濟(jì)形勢
    總體的消費(fèi)態(tài)勢
    產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
    (2)市場的`政治、法律背景:
    是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
    是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
    (3)市場的文化背景
    企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?
    這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
    2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
    企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
    產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
    3、市場概況。
    (1)市場的規(guī)模:
    整個(gè)市場的銷售額
    市場可能容納的最大銷售額
    消費(fèi)者總量
    消費(fèi)者總的購買量
    以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化
    未來市場規(guī)模的趨勢
    (2)市場的構(gòu)成:
    構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
    各品牌所占據(jù)的市場份額
    市場上居于主要地位的品牌
    與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?
    未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
    (3)市場構(gòu)成的特性:
    市場有無季節(jié)性?
    有無暫時(shí)性?
    有無其他突出的特點(diǎn)?
    4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
    (1)機(jī)會(huì)與威脅
    (2)優(yōu)勢與劣勢
    (3)重點(diǎn)問題
    二、消費(fèi)者分析
    1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
    現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
    各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
    2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
    (1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成:
    現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
    現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
    現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
    現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
    現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
    現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
    (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:
    購買的動(dòng)機(jī)
    購買的時(shí)間
    購買的頻率
    購買的數(shù)量
    購買的地點(diǎn)
    (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度:
    對產(chǎn)品的喜愛程度
    對本品牌的偏好程度
    對本品牌的認(rèn)知程度
    對本品牌的指名購買程度
    使用后的滿足程度
    未滿足的需求
    3、潛在消費(fèi)者。
    項(xiàng)目策劃書目錄篇三
    一、背景淺析
    二、企劃動(dòng)機(jī)
    兩三名在讀的大學(xué)生擔(dān)任嘉賓發(fā)表意見,主要談?wù)摽赐辍段伨印返母邢?、以及自己身邊適婚年紀(jì)人們的想法。對事件進(jìn)行評論,以討論的方式進(jìn)行,實(shí)話實(shí)說,暢所欲言。
    第二部分:節(jié)目設(shè)定
    一、節(jié)目名稱
    畢業(yè)了,我們拿什么結(jié)婚?
    二、節(jié)目類別
    電視訪談節(jié)目
    三、節(jié)目主旨
    四、節(jié)目目標(biāo)
    通過這一期節(jié)目來告訴觀眾80后群體的真實(shí)感受。間接的了解大學(xué)生對待高額房價(jià)的態(tài)度
    五、節(jié)目定位
    在校學(xué)生
    六、節(jié)目形態(tài)
    電視訪談節(jié)目
    七、節(jié)目內(nèi)容
    發(fā)表意見,主要談?wù)摽赐辍段伨印返母邢搿⒁约白约荷磉呥m婚年紀(jì)人們的想法。對事件進(jìn)行評論,以討論的方式進(jìn)行,實(shí)話實(shí)說,暢所欲言。
    八、節(jié)目特色
    這期節(jié)目是根據(jù)現(xiàn)有資源和條件做的一期針對校園學(xué)生的訪談節(jié)目,圍繞《蝸居》這部電視劇來探討當(dāng)今社會(huì)“房奴”現(xiàn)象這樣一個(gè)熱點(diǎn)事件,由大學(xué)生當(dāng)嘉賓來討論和評論,節(jié)目以朋友間談話的方式進(jìn)行,嘉賓表達(dá)的都是自己觀點(diǎn),這樣的開放式的談話讓觀眾覺得更加具有交流感和親切感,討論的氣氛更加活躍。
    九、節(jié)目特點(diǎn)
    這期節(jié)目是根據(jù)現(xiàn)有資源和條件做的一期針對校園學(xué)生的訪談節(jié)目,圍繞《蝸居》這部電視劇來探討當(dāng)今社會(huì)“房奴”現(xiàn)象這樣一個(gè)熱點(diǎn)事件,由大學(xué)生當(dāng)嘉賓來討論和評論,節(jié)目以朋友間談話的方式進(jìn)行,嘉賓表達(dá)的都是自己觀點(diǎn),這樣的開放式的談話讓觀眾覺得更加具有交流感和親切感,討論的氣氛更加活躍。
    十、節(jié)目風(fēng)格
    開放式的談話讓觀眾覺得更加具有交流感和親切感,討論的氣氛更加活躍。
    十一、剪輯風(fēng)格
    快節(jié)奏,青春氣息
    十二、敍事方式
    十三、主持人串聯(lián)風(fēng)格
    十四、訴求對象
    在校學(xué)生
    十五、節(jié)目長度
    一個(gè)小時(shí)
    十六、單集節(jié)目構(gòu)成1先播一段《蝸居》的視頻,主持人先點(diǎn)評一下這部電視劇,引出今天的話題。
    2.介紹嘉賓,進(jìn)入訪談內(nèi)容,先問嘉賓對《蝸居》的整體感受。然后切入房奴這樣一個(gè)話題。
    3.最后播放視頻和圖片(有關(guān)80后面對房子和婚姻迷茫的片段)主要突出迷茫的感覺。
    十七、播出時(shí)段
    九點(diǎn)至十點(diǎn)
    十八、播出次數(shù)
    1次
    十九、節(jié)目集數(shù)
    1集
    二
    十、制作方式
    1先播一段《蝸居》的視頻,主持人先點(diǎn)評一下這部電視劇,引出今天的話題。
    2.介紹嘉賓,進(jìn)入訪談內(nèi)容,先問嘉賓對《蝸居》的整體感受。然后切入房奴這樣一個(gè)話題。
    3.最后播放視頻和圖片(有關(guān)80后面對房子和婚姻迷茫的片段)主要突出迷茫的感覺。
    二十一、版權(quán)所有
    二十二、合作方式
    第三部分:攝制策略
    一、主持人
    二、節(jié)目顧問
    三、創(chuàng)作思路
    本期節(jié)目是以大學(xué)生情侶畢業(yè)后的迷茫為基點(diǎn)(沒有穩(wěn)定的工作,未知的未來還有當(dāng)今高額的房價(jià)),話題圍繞熱播電視劇《蝸居》展開討論,想了解在強(qiáng)大的就業(yè)壓力和高額的房價(jià)壓力下,在大學(xué)生這個(gè)群體當(dāng)中是怎樣看待先買房再結(jié)婚還是先結(jié)婚再買房這樣的一個(gè)話題?因此請來兩三名在讀的大學(xué)生擔(dān)任嘉賓發(fā)表意見,主要談?wù)摽赐辍段伨印返母邢搿⒁约白约荷磉呥m婚年紀(jì)人們的想法。對事件進(jìn)行評論,以討論的方式進(jìn)行,實(shí)話實(shí)說,暢所欲言。
    四、節(jié)目要求
    五、整體目標(biāo)
    通過這一期節(jié)目來告訴觀眾80后群體的真實(shí)感受。間接的了解大學(xué)生對待高額房價(jià)的態(tài)度。
    六、節(jié)目包裝
    七、制作設(shè)備
    攝像機(jī)三臺
    八、節(jié)目標(biāo)準(zhǔn)
    九、制播周期
    十、工作人員設(shè)置
    第四部分:行銷宣傳
    一、節(jié)目優(yōu)勢分析
    二、節(jié)目市場分析
    三、廣告市場分析
    四、節(jié)目宣傳片規(guī)劃
    五、節(jié)目預(yù)告帶規(guī)劃
    六、宣傳推廣規(guī)劃
    附 篇
    一、企劃人簡介
    二、公司簡介
    三、合作程序
    四、聯(lián)系方式
    項(xiàng)目策劃書目錄篇四
    也許你不知道網(wǎng)站策劃書的目錄是什么,本站小編為您提供網(wǎng)站策劃書目錄,希望對您有所幫助。
    第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)
    一 項(xiàng)目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)
    二 市場目標(biāo)概述
    三 項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介
    四 利潤來源簡析
    五 投資和預(yù)算
    六 融資方案(資金籌措及投資方式)
    七 財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)
    第二部分
    綜述
    第一章 項(xiàng)目背景
    一 項(xiàng)目的提出原因
    二 項(xiàng)目環(huán)境背景
    三 項(xiàng)目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)
    四 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
    五 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
    第二章 項(xiàng)目介紹
    一 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
    二 定位與總體目標(biāo)
    三 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
    四 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
    五 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊
    六 主要欄目介紹
    七 商業(yè)模式
    八 技術(shù)功能
    九 信息/資源來源
    十 項(xiàng)目運(yùn)作方式
    十一 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)
    十二 無形資產(chǎn)
    十三 策略聯(lián)盟
    十四 網(wǎng)站版權(quán)
    十五 收益來源概述
    十六 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
    第三章. 市場分析
    一 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長
    二 商務(wù)模式的市場地位
    三 目標(biāo)市場的設(shè)定
    四 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))
    六 市場成長(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場)
    七 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等)
    項(xiàng)目策劃書目錄篇五
    一.市場調(diào)研計(jì)劃..............錯(cuò)誤!未定義書簽。1.
    2.3.
    4. 調(diào)研目的..............錯(cuò)誤!未定義書簽。調(diào)研時(shí)間..............錯(cuò)誤!未定義書簽。調(diào)研區(qū)域..............錯(cuò)誤!未定義書簽。調(diào)研方法..............錯(cuò)誤!未定義書簽。
    4.1分層抽樣 .............錯(cuò)誤!未定義書簽。
    4.2定量分析及定性分析 ..........錯(cuò)誤!未定義書簽。二.
    1.
    2.
    三.
    1.
    四、1.
    2.目標(biāo)市場分析 ............錯(cuò)誤!未定義書簽。目標(biāo)市場現(xiàn)狀..........錯(cuò)誤!未定義書簽。產(chǎn)品占有率情況........錯(cuò)誤!未定義書簽。競爭分析................錯(cuò)誤!未定義書簽。主要要競爭對手........錯(cuò)誤!未定義書簽。消費(fèi)者分析..............錯(cuò)誤!未定義書簽。消費(fèi)者特征描述........錯(cuò)誤!未定義書簽。消費(fèi)者購買習(xí)慣分析...........錯(cuò)誤!未定義書簽。2.競爭品廣告分析............錯(cuò)誤!未定義書簽。
    3.消費(fèi)則品牌忠誠度分析 .............錯(cuò)誤!未定義書簽。
    五.品牌分析.............錯(cuò)誤!未定義書簽。
    1.企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀.............錯(cuò)誤!未定義書簽。現(xiàn)狀一:國產(chǎn)主流陣營進(jìn)入調(diào)整期。......錯(cuò)誤!未定義書簽。現(xiàn)狀二:國產(chǎn)陣營缺少中堅(jiān)力量。........錯(cuò)誤!未定義書簽。
    3.產(chǎn)品分析..........錯(cuò)誤!未定義書簽。
    3.1 類別及名稱..........錯(cuò)誤!未定義書簽。
    3.2 賣點(diǎn)................錯(cuò)誤!未定義書簽。
    3.3渠道促銷 .............錯(cuò)誤!未定義書簽。
    4.品牌swot分析 .............錯(cuò)誤!未定義書簽。
    4.1品牌優(yōu)勢(strengths): ......錯(cuò)誤!未定義書簽。
    4.2品牌劣勢 (weaknees):......錯(cuò)誤!未定義書簽。
    4.3品牌機(jī)會(huì)(opportunities): ........錯(cuò)誤!未定義書簽。
    4.4品牌威脅(threats): .......錯(cuò)誤!未定義書簽。
    六.戰(zhàn)略設(shè)計(jì).............錯(cuò)誤!未定義書簽。
    1.品牌戰(zhàn)略目標(biāo).............錯(cuò)誤!未定義書簽。
    2.近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向及模式.........錯(cuò)誤!未定義書簽。
    3.定價(jià)策略 ..........錯(cuò)誤!未定義書簽。
    4.銷售整合..........錯(cuò)誤!未定義書簽。
    七.展望..........錯(cuò)誤!未定義書簽。
    項(xiàng)目策劃書目錄篇六
    二、消費(fèi)者購買行為的分析。
    三、
    k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議。
    四、廣告宣傳建議。
    五、銷售促進(jìn)方案。
    六、xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案。
    七、外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動(dòng)策劃案。
    八、“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案。
    九、“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案。
    十k/a終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案。
    11聯(lián)華新開業(yè)xx紅酒有禮。
    124月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案。
    (一)。
    雪花啤酒天津市場swot分析。
    1)優(yōu)勢s:。
    高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.公司高層對天津市場的重視。
    系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護(hù)體系。
    較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對k/a終端良好的掌控能力.2)劣勢w:。
    產(chǎn)品的質(zhì)量。
    有競爭力的價(jià)格體系。
    市場推廣活動(dòng)。
    品牌與美譽(yù)度。
    4)機(jī)會(huì)點(diǎn)o:
    我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5)威脅問題t:。
    紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張?jiān)M醭L城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴(kuò)張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢.消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費(fèi)者.實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價(jià)格體系的掌控能力.通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:消費(fèi)者需要我們通過信息傳播,搶占紅酒的一些概念,引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。
    必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素,把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。
    渠道方面需要激勵(lì),才能產(chǎn)生良好的市場推動(dòng)力,非凡是對k/a終端服務(wù)員的激勵(lì),二)。
    消費(fèi)者購買行為的分析。
    xx紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起xx紅酒品牌,消費(fèi)者有幾分似曾相識(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以xx紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,xx紅酒的國際型紅酒品質(zhì)(如正宗波爾多紅酒品質(zhì),18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上xx紅酒自97年面市,進(jìn)入湖南市場不過兩年時(shí)間,消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長城及王朝等老品牌。
    另外,xx紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費(fèi)者重復(fù)購買的阻礙因素。由于長期以來,廣大消費(fèi)者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣引導(dǎo)(加上對食用葡萄含糖份很高的熟悉),誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)(每1升葡萄酒含糖量不超過4克)。這一點(diǎn)在地州縣市場更加普遍。
    因此,引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒,普及紅酒知識,是xx紅酒廣告宣傳的重點(diǎn),以平面廣告為主,向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn):
    真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應(yīng)該是偏酸型的。
    xx紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn):含糖量〈4g/1000ml。
    2003年度湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予五星級紅酒稱號。
    釣魚臺國宴唯一指定紅酒。
    xx紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey),精釀而成。
    xx紅酒品質(zhì)保證來自:xx紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán),從而能夠充分保證每一瓶xx紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
    以xx紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化,以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為xx紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。
    首先,應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒,傳播的過程中消費(fèi)者對xx紅酒有了一個(gè)清楚的了解,才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝xx紅酒”的時(shí)候,即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢促銷才能保證銷量的銷售壓力,進(jìn)一步降低銷售成本和市場費(fèi)用。形成良性循環(huán)。
    (三)。
    k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議。
    酒類營銷的兩大k/a渠道:大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場。在這些場所,消費(fèi)者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受xx紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后,服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈,大有不推之勢??績稉Q獎(jiǎng)品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會(huì)有影響。假如沒有了服務(wù)員的積極配合,對于我們在終端開展針對消費(fèi)者的活動(dòng)促銷勢必大打折扣。
    取得k/a終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合,但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象,是建立在金錢基礎(chǔ)之上,最后便會(huì)發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。
    建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā),即發(fā)展空間和求生技能的提高,實(shí)現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變,從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察,大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁;她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解,在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn),導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費(fèi)。同時(shí),也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓(xùn),可以讓她們成為所在店的“推酒高手”,一是讓她們獲得更多的額外收入,二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺,會(huì)使得她們對本公司產(chǎn)生好感,加深印象;同時(shí)在培訓(xùn)過程中,我們有意加強(qiáng)她們對xx紅酒公司及產(chǎn)品的了解,讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系,甚至對xx紅酒形成一種歸屬感。這樣,在日常推銷中,她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹xx紅酒,積極配合我們的市場活動(dòng);對于酒店來說,我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì),也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益,通過這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng),我們將會(huì)在酒店行業(yè)非凡是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑,從而確立起我們在k/a終端的強(qiáng)勢地位。實(shí)現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動(dòng),晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)。使xx紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。
    (四)。
    廣告宣傳建議。
    圖象記憶點(diǎn):在各類廣宣活動(dòng)中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志,圖象信息是人腦最輕易記住的信息,以黑蝴蝶作為我們xx紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。
    文字訴求點(diǎn):正宗波爾多紅酒;國宴品質(zhì);蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。
    媒體投放:以平面廣告為主;報(bào)紙,雜志以及賣場pop及品酒小冊等。
    活動(dòng)方案:xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案(詳見附件1)。
    (五)。
    銷售促進(jìn)方案。
    1、渠道促進(jìn)(外阜市場):
    要啟動(dòng)地級州縣市場必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商,才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。xx紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品,就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合xx紅酒的市場活動(dòng)。
    活動(dòng)建議:最佳經(jīng)銷商評選活動(dòng)策劃案(詳見附件2)。
    2、渠道激勵(lì):
    零售終端都會(huì)希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場活動(dòng),給酒店帶來更多的人氣和銷量,增加酒店的知名度。我們的市場活動(dòng)假如能夠滿足他們的這一特性,必然獲得店家的支持。
    活動(dòng)方案:2003年度餐飲業(yè)“xx紅酒”服務(wù)之星評選活動(dòng)策劃案(詳案待完善)。
    3、服務(wù)員激勵(lì):
    讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端,服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實(shí)不可小視。因此,獲得其支持,我們需要:1、有計(jì)劃性的客情拜訪,和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵(lì)服務(wù)員,真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位,甚至工作機(jī)會(huì)。
    活動(dòng)方案:“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案(詳見附件3)。
    “xx紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校。
    “xx紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部。
    4、消費(fèi)者促進(jìn):
    影響消費(fèi)者購買行為的因素很多,良好的終端陳列、富有特色的促銷活動(dòng)、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購買。我們必須在通常的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新,才能在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出,吸引消費(fèi)者的眼球,達(dá)成購買。
    活動(dòng)方案:
    “xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案(詳見附件4)。
    “xx紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案。
    “xx紅酒新品發(fā)布會(huì)”----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案。
    六xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案。
    1、活動(dòng)目的:通過本次活動(dòng),加深xx紅酒品牌在長沙市民心目中的印象,配合公司其他的銷售活動(dòng)進(jìn)行。
    2、活動(dòng)時(shí)間:
    2003年4月29號至5月2號(長沙春季房交會(huì)期間)。
    3、活動(dòng)地點(diǎn):
    長沙春季房交會(huì)現(xiàn)場或相關(guān)樓盤現(xiàn)場。
    4、活動(dòng)對象:
    長沙春季房交會(huì)現(xiàn)場人群、及其他市民。
    5、活動(dòng)構(gòu)思:
    房交會(huì)歷來是每年吸引長沙市民的重要展會(huì),雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界,但是所面對的消費(fèi)者是基本上重合的。通過活動(dòng)來與房地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)互動(dòng)聯(lián)合宣傳是比較新奇的,在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時(shí)必會(huì)引起媒體的適度關(guān)注。
    6、活動(dòng)創(chuàng)意:
    制作一只長沙有史以來最大的風(fēng)箏(4mx5m,采用xx紅酒蝴蝶造型,印上xx紅酒及合作樓盤的標(biāo)識)。放飛于交易會(huì)場或是樓盤。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場與合作樓盤聯(lián)合布置展臺,開展“免費(fèi)品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場促銷活動(dòng)。
    7、宣傳策略:
    首先,通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商,然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光,讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待。(期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手,來放飛xx紅酒蝴蝶風(fēng)箏,使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點(diǎn))春季房交會(huì)期間正式露面。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展“來,咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動(dòng)。
    對與我們來說,能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會(huì)中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì)。同時(shí)新奇的活動(dòng)形式將會(huì)為我們帶來各種媒體競相報(bào)道的“免費(fèi)廣告”,可以有效的提升我們的知名度。
    對于我們的合作樓盤來說,如何在眾多的樓盤宣傳中獨(dú)樹一幟是他們在房交會(huì)期間廣告及活動(dòng)策劃的重點(diǎn),我們的方案無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會(huì)上都不曾出現(xiàn)過。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤的層次和品位。
    8、方案實(shí)施分解:
    a、4月10號,前期預(yù)備階段(風(fēng)箏造型及活動(dòng)物料預(yù)備)。
    前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”(尋找合作樓盤發(fā)展商)。
    b、4月16日,確定合作伙伴,開始具體協(xié)商,確定活動(dòng)中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜。
    c、4月20號,風(fēng)箏制作完畢,招聘專人負(fù)責(zé)放飛。
    中期文案宣傳“招募長沙放風(fēng)箏的高手”。(適度暴光,引起關(guān)注)。
    d、4月29日,在房交會(huì)現(xiàn)場放飛蝶型巨箏,“請,讓我們喝著紅酒談!”現(xiàn)場免費(fèi)品嘗促銷活動(dòng)。
    文案:“看巨箏,喝紅酒----xx紅酒邀您來逛逛”
    9、活動(dòng)實(shí)施問題點(diǎn):
    巨型風(fēng)箏的制作問題。
    春季房交會(huì)現(xiàn)場情況、天氣情況。
    紅酒品嘗會(huì)應(yīng)注重防止出現(xiàn)哄搶,酒杯注重收回。
    七外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動(dòng)策劃案。
    1、活動(dòng)目的:
    尋找最佳經(jīng)銷商,找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時(shí),通過活動(dòng)迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對xx紅酒的品牌認(rèn)知度。
    2、活動(dòng)地點(diǎn):
    地州縣3、活動(dòng)對象:
    地州縣的酒水二級批發(fā)商;地州縣酒水終端零售商。
    4、活動(dòng)構(gòu)思:
    目前地州縣市場中,各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜,經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色,在這種情況下,我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不輕易的,經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商,必將被動(dòng),不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。假如能夠通過活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對我們xx紅酒的信任與好感,在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”??梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng),甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品。
    5、活動(dòng)創(chuàng)意:
    我們聯(lián)合地州縣的電視臺、工商會(huì)等開展一個(gè)最佳經(jīng)銷商的評選活動(dòng),讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供給商。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。能夠有機(jī)會(huì)評選自己的上游供給商,對于零售商來說獲得了前所未有的尊重,更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供給商。對于電視臺來說開辦一個(gè)這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時(shí),也提高了電視臺經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。
    6、活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn):
    必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評選活動(dòng)對零售商的意義,才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來參加這個(gè)活動(dòng)。
    八“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案。
    1、活動(dòng)目的:
    降低我們在服務(wù)員激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用,獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合,擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵(lì)關(guān)系,發(fā)展更高層次的激勵(lì)。
    2、活動(dòng)時(shí)間:
    定期舉辦(服務(wù)員空閑時(shí)間)。
    3、活動(dòng)對象:
    長沙各大餐飲點(diǎn)、娛樂夜場的服務(wù)人員。
    4、活動(dòng)構(gòu)思。
    假如我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)得到了有效的提升,讓其把握一定的酒水知識和良好的推銷技巧,實(shí)際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費(fèi),以及獲得酒店的重視和提升。那么,xx紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn),朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會(huì),為她們提供交流和發(fā)展的平臺??梢宰尫?wù)員在xx紅酒找到一種歸宿感。
    5、實(shí)施要領(lǐng):
    首先,要強(qiáng)調(diào)我們xx紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的,卓有成效??梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧薄3蔀椤巴凭聘呤帧钡暮锰帲簰旮嗟腻X;獲得老板的賞識和提拔;不怕找不到好工作。
    其次,強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供,而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn),不耽誤工作。
    最后,所有參加xx紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入xx紅酒服務(wù)員俱樂部,享受xx紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),以及聯(lián)誼活動(dòng)甚至得到xx紅酒的工作推薦。
    6、實(shí)施效果:
    要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感,我是xx紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。讓“xx紅酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵(lì)方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。培訓(xùn)效果直接影響活動(dòng)的效果。
    九“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案。
    1、活動(dòng)目的通過“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量,提高品牌知名度。
    2、活動(dòng)時(shí)間:
    4月初至4月26號。
    3、活動(dòng)地點(diǎn):
    各大商超賣場以及娛樂夜場?
    4、活動(dòng)內(nèi)容:
    買任意一款xx紅酒產(chǎn)品,即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式,五天抽取一次。
    5、活動(dòng)構(gòu)思:
    五一節(jié)期間,七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說,這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此,我們把市場推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來刺激消費(fèi)者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。
    6、活動(dòng)策略:
    實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動(dòng),由我們自己來組團(tuán),利用公司總部在云南的優(yōu)勢,這樣一來,成本費(fèi)用便大大降低,可以讓更多的人參加進(jìn)來,擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長沙---xx紅酒酒莊.彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)昆明---長沙,共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
    7、宣傳策略。
    云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中非凡強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。
    媒體投放:tv、fm、報(bào)紙、賣場pop等。
    8、實(shí)施要點(diǎn)。
    有效控制中獎(jiǎng)面,確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
    獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn))。
    預(yù)定招待所/酒店及火車票。
    一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),讓團(tuán)員們心情愉悅。假如他們旅游愉快滿足,那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莤x紅酒酒莊的親歷者)。
    十k/a終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案。
    活動(dòng)目的:
    通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng),激勵(lì)所有k/a客戶,帶動(dòng)銷量;且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸,盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受;同時(shí)經(jīng)過有特色的促銷形式,讓消費(fèi)者對xx紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象,增加xx紅酒的品牌認(rèn)知度,也增強(qiáng)酒店對xx紅酒的信心和好感。
    活動(dòng)時(shí)間:
    二零零三年四月份。
    活動(dòng)地點(diǎn):
    神龍大酒店活動(dòng)內(nèi)容:
    a、“柔之韻”xx紅酒新品嘗鮮(主題)。
    在形象店進(jìn)門位置擺放xx紅酒展臺,在展臺上做一金字塔型堆頭(類似宴會(huì)上的香檳酒堆頭)。凡入店者均可自取品嘗,包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅,共食客享用。
    b、“xx紅酒幸運(yùn)玫瑰”柔情抽獎(jiǎng)。
    凡在形象店內(nèi)購買xx紅酒一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。預(yù)備一個(gè)白色精致花籃(花籃下方為實(shí)體,上方為雕花鏤空)花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花,玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子,由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃,給食客抽獎(jiǎng)。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。
    c、“xx紅酒神秘紅包”大派送。
    促銷物件預(yù)備:
    云南柔紅箱。
    紅酒杯件(酒杯在活動(dòng)期間借于形象店,完成活動(dòng)后歸還本公司)。
    促銷小禮品:
    促銷用紅包:
    免費(fèi)贈(zèng)票:
    展臺、pop活動(dòng)激勵(lì):
    人員安排:
    企劃:
    執(zhí)行協(xié)調(diào):
    現(xiàn)場執(zhí)行:促銷小姐。
    十一聯(lián)華新開業(yè)xx紅酒有禮。
    活動(dòng)目的:
    五一消費(fèi)旺季,聯(lián)華超市湘雅店開業(yè),必有相應(yīng)的市場活動(dòng)。xx紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè),特開展買贈(zèng)活動(dòng),以擴(kuò)大品牌知名度,促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
    活動(dòng)時(shí)間:
    5月1日至5月10日。
    活動(dòng)地點(diǎn):
    聯(lián)華超市(湘雅店)。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開業(yè),凡在聯(lián)華超市購買一瓶750mlxx紅酒即贈(zèng)予價(jià)值10元的多功能精美開瓶器一支,購買兩瓶xx紅酒干紅即贈(zèng)“xx紅酒專用紅酒杯”兩只(價(jià)值16元)和多功能開瓶器一支(價(jià)值10元)。贈(zèng)品由促銷小姐負(fù)責(zé)發(fā)放,或在總服務(wù)臺處領(lǐng)取。
    現(xiàn)場布置:
    將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架,粘貼買贈(zèng)活動(dòng)pop。假如店家答應(yīng),我們可以適當(dāng)裝飾xx紅酒產(chǎn)品陳列處,使之醒目突出。
    懶惰,像生銹一樣,比操勞更能消耗體力。
    工具:編輯回復(fù)引用。
    十二4月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案。
    活動(dòng)目的:餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道,正因?yàn)?月份已經(jīng)進(jìn)入紅酒銷售的淡季,我們需要加大促銷力度,促進(jìn)銷量。
    活動(dòng)時(shí)間:
    活動(dòng)地點(diǎn);
    長沙市各餐飲店,非凡是我們的促銷專場店。
    活動(dòng)pop內(nèi)容:
    主題:“喝我xx紅酒,晚上我買單!”
    細(xì)則:凡在本店消費(fèi)“xx紅酒”者,全席均可免費(fèi)贈(zèng)予“大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所門票,免費(fèi)觀看出色表演。
    活動(dòng)構(gòu)思:
    “大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內(nèi)消費(fèi),由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈(zèng)票免費(fèi)派送,我們只需與他們聯(lián)系,承諾舉辦活動(dòng)免費(fèi)幫他們在各大餐飲點(diǎn)做宣傳,派發(fā)贈(zèng)票。應(yīng)該可以免費(fèi)或者象征性購買來獲得他們的贈(zèng)票,因?yàn)閷τ谒麄儊碚f,我們的消費(fèi)群正是他們需要的目標(biāo)顧客群,這將是一個(gè)雙贏策略。對于大部分消費(fèi)者來說,吃完飯可能正愁沒地方去,免費(fèi)給他們提供了一個(gè)晚上消遣的去處,應(yīng)該會(huì)大感愛好。
    活動(dòng)注重點(diǎn):
    門票以紅包方式,由促銷小姐或服務(wù)員奉上。事先,可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合,可以提供部分贈(zèng)票供店家酬賓之用;同時(shí)可以派送一些贈(zèng)票給積極配合活動(dòng)的服務(wù)員,以提高其積極性。
    人員安排:
    方案企劃:
    執(zhí)行督導(dǎo):
    現(xiàn)場執(zhí)行:
    精心整理,僅供參考編輯文案使用,請按實(shí)際需求再行修改編輯。
    2020年2月17日。
    項(xiàng)目策劃書目錄篇七
    盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××公司××品牌策劃書”,置于頁面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
    二、活動(dòng)背景:
    這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的,對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
    活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?;顒?dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。
    列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出??梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
    五、活動(dòng)開展:
    作為品牌策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對品牌策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面:會(huì)場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
    在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。
    七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):
    內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。
    八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:
    注明企業(yè)參加品牌策劃活動(dòng)的人員。
    項(xiàng)目策劃書目錄篇八
    《西游記》
    《東周列國故事新編》
    《安圖生童話》
    《格林童話》
    《伊索寓言》
    《阿凡提的故事》
    《一千零一夜》
    《希臘神話和傳說》
    《克雷洛夫寓言》
    《魯濱遜漂流記》
    《苦兒流浪記》
    《小王子》
    《愛麗絲漫游奇境記》
    《騎鵝旅行記》
    《丁丁歷險(xiǎn)記》
    《上下五千年》
    《世界五千年》
    《動(dòng)腦筋爺爺》
    《新編十萬個(gè)為什么》(彩圖版)
    《彩圖世界五千年》
    《大頭兒子和小頭爸爸》
    《寄小讀者》
    世界兒童文學(xué)十大名著
    《小思想家在行動(dòng)》[奧地利]克.涅斯玲格 這是一部偵探推理性的校園小說,集中寫了同班三個(gè)好朋友“思想家”、“黑桃愛司”、和李麗貝特“破失竊案”的故事。
    《木偶奇遇記》[意大利]卡.科洛迪 皮諾喬每說一句謊話,鼻子就長出一截,由于貪玩,長出了一雙驢耳朵,還真的變成了一頭驢子。
    《小鹿班比》[奧地利]費(fèi).察爾藤 “主人公”班比是一頭聰明、善良、酷愛自由的弱小公鹿。
    《魔法師的.帽子》[芬蘭]托夫.揚(yáng)松 幽默、奇險(xiǎn)、友愛的木民小人的形象。
    《白比姆黑耳朵》[俄羅斯]加.特羅耶波爾斯基 名叫“比姆”的黑耳朵的白狗的悲慘遭遇。
    《比比揚(yáng)奇遇記》[保加利亞]埃林.佩林 善良的比比揚(yáng)被扔到多瑙河里的奇遇,最終善良戰(zhàn)勝了邪惡。
    《長襪子皮皮》[瑞典]阿.林格倫 渾身充滿野性的女孩子皮皮干了許多惡作劇,但還是很討人喜歡。當(dāng)她于1946年出現(xiàn)時(shí),在一向把童話看作冰清玉潔,呈現(xiàn)出美好、和諧意境的瑞典,引起了一場軒然大波。
    《杜里特在猴子國》[美國]休.洛夫庭 講述醫(yī)術(shù)高明的善良的杜里特醫(yī)生挽救遭遇瘟疫的非洲猴子。其中巧妙地介紹了貓頭鷹的聽覺、狗的嗅覺、老鼠尾巴的感覺等各種動(dòng)物的功能優(yōu)勢,融知識于故事中。
    《海蒂》[瑞士]約翰娜.施比麗 在阿爾卑斯山的多弗里,海蒂的開朗、純真和善良的天性感染著性情孤僻的爺爺,他冰冷的心漸漸融化了。
    《湯姆.索亞歷險(xiǎn)記》[美國]馬克.吐溫 塑造了一個(gè)可愛的孩子,他不斷尋求新事物,鍥而不舍地旺盛的好奇心,追求自由、公道的世界,追求友誼。
    [法國]凡爾納:《海底兩萬里》、《格蘭特船長的兒女》、《神秘島》、《環(huán)球八十天》
    [英國]狄更斯《霧都孤兒》 [美國]哈里特《湯姆叔叔的小屋》
    1、《少年物理學(xué)》 《數(shù)學(xué)故事》 《物理故事》 《化學(xué)故事》 《生物故事》
    3、《十萬個(gè)為什么》
    4、《地底下的寶藏》 《發(fā)酵的秘密》
    7、《世界智謀故事精粹》
    8、《天下之奇》 《空間的藝術(shù) 中外建筑精品欣賞》 《西方攝影流派與大師作品》
    9、《網(wǎng)蟲百事通》
    10、《唐詩三百首》 《唐宋詞賞析》 《楊家將傳奇》
    11、《寫給男孩子》 《只給女孩看的書》
    12、《契訶夫小說選》 《馬克.吐溫短篇小說選》 《歐.亨利短篇小說選》
    13、《數(shù)理化通俗演義》 《有理數(shù)無理數(shù)之戰(zhàn)》 《小靈通漫游未來》《火星紀(jì)事》
    14、《蘇菲的世界》
    15、《貝多芬傳》 《丘吉爾》 《戴高樂》 《居里夫人》
    17、《人性的弱點(diǎn)》 《成功的策略》
    腦筋急轉(zhuǎn)彎一類的書也應(yīng)該讀一點(diǎn),這樣可以避免慣性思維,培養(yǎng)發(fā)散思維。英文版的可選一點(diǎn)淺易而有趣的閱讀,但要選全部英文的,一般不要選英漢對照版本。你也完全可以另讀別的書,因?yàn)楹脮嗟氖恰?BR>    項(xiàng)目策劃書目錄篇九
    (整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))
    一.公司簡單描述
    二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
    三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
    四.已投入的資金及用途
    五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
    六.市場概況和營銷策略
    七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
    八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
    九.公司優(yōu)勢說明十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
    十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
    十二.財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)歷史資料(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
    2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)
    3.資產(chǎn)負(fù)債情況
    項(xiàng)目策劃書目錄篇十
    二、商業(yè)模式設(shè)計(jì):圍繞直銷行業(yè)專業(yè)多元化服務(wù)。
    三、核心競爭力(不可復(fù)制性)分析。
    四、業(yè)務(wù)模式及流程。
    第二章產(chǎn)品及服務(wù)。
    一、預(yù)定服務(wù)目錄。
    二、產(chǎn)品定位及目標(biāo)客戶群。
    三、產(chǎn)品平臺的技術(shù)說明。
    四、技術(shù)平臺認(rèn)證、許可及認(rèn)證情況。
    第三章市場營銷及推廣策略。
    一、互聯(lián)網(wǎng)推廣策略。
    二、市場推廣傳播策略:商務(wù)拓展。
    三、活動(dòng)策劃推廣。
    第四章項(xiàng)目營運(yùn)及業(yè)務(wù)支撐。
    一、營運(yùn)策略。
    二、會(huì)員制及積分反饋策略。
    三、資源互換的營運(yùn)捆綁銷售策略。
    四、餐飲預(yù)訂網(wǎng)的業(yè)務(wù)營運(yùn)支撐系統(tǒng)。
    五、客戶服務(wù)。
    項(xiàng)目策劃書目錄篇十一
    商業(yè)計(jì)劃書
    年月日
    目 錄
    第一章: 公司概況………………………………………………………..
    第二章: 戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)…………………………………………………
    第三章: 技術(shù)與專利……………………………………………………..
    第四章: 產(chǎn)品、生產(chǎn)、制造與設(shè)備………………………………………..
    第五章: 行業(yè)、市場競爭性………………………………………………
    第六章: 市場銷售推廣與服務(wù)…………………………………………..
    第七章: 公司團(tuán)隊(duì)與管理………………………………………………..
    第八章: 融資需求與使用………………………………………………..
    第九章: 歷年經(jīng)營狀況及分析…………………………………………..
    第十章: 未來5年的財(cái)務(wù)預(yù)測…………………………………………...
    第十一章: 項(xiàng)目的投資價(jià)值……………………………………………..
    第十二章: 投資風(fēng)險(xiǎn)與控制……………………………………………..
    第十三章: 推薦理由總結(jié)………………………………………………
    第十四章: 投資保障退出方式…………………………………………..
    目錄(細(xì)節(jié))
    第一章 公司概況…………………………………………………………………………………..
    一、歷史情況
    二、現(xiàn)狀簡介
    三、技術(shù)與產(chǎn)品
    四、股本結(jié)構(gòu)
    五、管理隊(duì)伍
    六、歷年財(cái)務(wù)
    第二章 公司發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………………………………………….
    一、總體目標(biāo)
    二、發(fā)展戰(zhàn)略步驟和未來5年的主要發(fā)展指標(biāo)
    三、公司發(fā)展思路
    1、 總體思路 2、資本運(yùn)營思路 3、資本運(yùn)作思路 4、與各方面進(jìn)行合作
    第三章 核心技術(shù)與研究應(yīng)用計(jì)劃……………………………………………………………….
    一、背景介紹
    二、研發(fā)歷史
    三、成果及認(rèn)證、專利
    四、主要特點(diǎn)
    五、經(jīng)濟(jì)(社會(huì))價(jià)值及應(yīng)用前景
    六、繼續(xù)研發(fā)及應(yīng)用計(jì)劃
    第四章 產(chǎn)品與服務(wù)………………………………………………………………………………
    一、系列產(chǎn)品介紹
    二、生產(chǎn)制造過程、工藝
    三、設(shè)備
    四、(單位與總)成本、各項(xiàng)費(fèi)用、售價(jià)、毛、凈利潤
    五、未來研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃
    第五章 行業(yè)與市場競爭性分析………………………………………………………………….
    一、行業(yè)歷史、現(xiàn)狀、特點(diǎn)、發(fā)展預(yù)測
    二、競爭形勢分析、主要廠家簡介
    三、本項(xiàng)目/公司的競爭優(yōu)勢/劣勢分析
    第六章 市場銷售、推廣與服務(wù)…………………………………………………………………...
    一、市場定位、定價(jià)策略
    二、銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)、伙伴、拓展策略
    三、短、中、長期的市場銷售計(jì)劃目標(biāo)(含國內(nèi)與國外)
    四、產(chǎn)品服務(wù)支持
    第七章 公司管理………………………………………………………………………………….
    一、公司管理層人員的詳細(xì)介紹
    二、公司董事會(huì)、管理部門、分公司的組織架構(gòu)圖
    三、公司管理、財(cái)務(wù)、銷售、科技人員激勵(lì)、員工制度
    第八章 融資需求與使用計(jì)劃…………………………………………………………………….
    一、募集資金金額
    二、募集資金使用計(jì)劃
    三、其他投資方或剩余資金缺口的解決途徑
    第九章 歷年經(jīng)營狀況及分析…………………………………………………………………….
    一、目前經(jīng)營財(cái)務(wù)狀況及分析
    二、靜態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
    三、動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
    第十章 未來5年財(cái)務(wù)預(yù)測………………………………………………………………………..
    一、預(yù)測條件假設(shè)
    二、預(yù)測5年的財(cái)務(wù)收益數(shù)據(jù)
    三、分析與總結(jié)
    第十一章 投資風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………………………………………………..
    一、風(fēng)險(xiǎn)因素:政策風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場拓展風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)、知識產(chǎn)權(quán)
    風(fēng)險(xiǎn)、針對管理風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)、其它風(fēng)險(xiǎn)
    二、風(fēng)險(xiǎn)控制:針對政策風(fēng)險(xiǎn)、針對管理風(fēng)險(xiǎn)、針對技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、針對市場風(fēng)險(xiǎn)、針對
    人才風(fēng)險(xiǎn)、針對知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、針對融資風(fēng)險(xiǎn)
    三、結(jié)論
    第十二章 推薦理由………………………………………………………………………………..
    第十三章 投資保障與投資退出…………………………………………………………………
    一、投資增值/最低收益的保障措施
    二、投資才權(quán)利
    三、投資退出的途徑
    附件:公司近三年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表
    項(xiàng)目策劃書目錄篇十二
    1、題目(黑體小二居中)通常要加上單位的標(biāo)志,注意順序。
    2、主辦單位,贊助商,時(shí)間(宋體4號)。
    目錄:可以用辦公軟件自動(dòng)生成,注意要有層次。
    2、安排:總括的一個(gè)大致的安排,有大致的日程表。
    3、具體安排:在上述部分上做細(xì)致的闡述。怎么做,什么人做,用什么形式等等。以所有參加者的角度來闡述如何進(jìn)行,要精細(xì)到每一點(diǎn)上去。
    4、宣傳:要求——要總體給人一種大氣,普及廣的感覺。方式——廣告,海報(bào),傳單,廣播,電視等等方式。建議方式:表格的方式——一目了然(其中項(xiàng)目包括:宣傳類別,宣傳媒介,對象—可以適當(dāng)夸大,具體方式,備注—對用的媒介或方式的補(bǔ)充介紹,可以適當(dāng)夸大。多用數(shù)據(jù)。項(xiàng)目可以適當(dāng)調(diào)整)。
    5、子活動(dòng)的安排(看情況定。)——安排參照2,3點(diǎn)。
    6、費(fèi)用預(yù)算:建議方式——表格包括的內(nèi)容—階段,具體時(shí)間,事項(xiàng)/地點(diǎn)/規(guī)格(實(shí)質(zhì)上就是發(fā)生金額的原因),單價(jià),數(shù)量,總計(jì)。(單價(jià)和數(shù)量分開寫使預(yù)算更加嚴(yán)謹(jǐn),便于雙方協(xié)商。)。
    7、突發(fā)情況安全保障。——預(yù)案。主要是給舉辦方看,也是給自己看。比如系統(tǒng)的問題,安全問題,嘉賓到場問題等等。這條內(nèi)容可以讓這個(gè)方案更加嚴(yán)謹(jǐn)。
    8、附錄(無論有沒有內(nèi)容都附上這么一條,使策劃更加嚴(yán)謹(jǐn)):補(bǔ)充一些必要但是不適合放在以上部分的內(nèi)容。附上參考的案例。一些參考文獻(xiàn)等。
    9、小號字,宋體,1.5倍行距,首行往里縮兩個(gè)字符。
    一級標(biāo)題3號字體,加粗,左對齊,符號統(tǒng)一。二三級標(biāo)題字號往下減就行了。
    項(xiàng)目策劃書目錄篇十三
    一.公司的宗旨(公司使命的表述)
    二.公司簡介資料
    三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
    四.公司管理1.董事會(huì)
    2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
    3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
    第二章技術(shù)與產(chǎn)品
    一.技術(shù)描述及技術(shù)持有
    二.產(chǎn)品狀況
    1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)
    2.產(chǎn)品特性
    3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
    4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
    5.知識產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
    三.產(chǎn)品生產(chǎn)
    1.資源及原材料供應(yīng)
    2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
    3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
    4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
    5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
    6.包裝與儲運(yùn)
    第三章市場分析
    一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
    二.目標(biāo)市場的設(shè)定
    三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的`主要因素分析
    五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)
    六.行業(yè)政策
    第四章競爭分析
    一.有無行業(yè)壟斷
    二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額
    三.主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等)
    四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
    五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
    第五章市場營銷
    一.概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
    二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
    三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
    四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
    五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
    六.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
    1.主要促銷方式
    2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
    七.產(chǎn)品價(jià)格方案
    1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
    2.影響價(jià)格變化的因素和對策
    八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。
    第六章投資說明
    一.資金需求說明(用量/期限)
    二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
    三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)
    四.資本結(jié)構(gòu)
    五.回報(bào)/償還計(jì)劃
    六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
    七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
    八.投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
    九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
    十.股權(quán)成本
    十一.投資者介入公司管理之程度說明
    十二.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
    十三.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
    第七章投資報(bào)酬與退出
    一.股票上市
    二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
    三.股權(quán)回購
    四.股利
    第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
    一.資源(原材料/供貨商)風(fēng)險(xiǎn)
    二.市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
    三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
    四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
    五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)
    六.競爭風(fēng)險(xiǎn)
    七.政策風(fēng)險(xiǎn)
    八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)
    九.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
    十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
    第九章經(jīng)營預(yù)測
    增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
    第十章財(cái)務(wù)分析
    一.財(cái)務(wù)分析說明
    二.財(cái)務(wù)資料預(yù)測
    1.銷售收入明細(xì)表
    2.成本費(fèi)用明細(xì)表
    3.薪金水平明細(xì)表
    4.固定資產(chǎn)明細(xì)表
    5.資產(chǎn)負(fù)債表
    6.利潤及利潤分配明細(xì)表
    7.現(xiàn)金流量表
    8.財(cái)務(wù)指針分析
    第三部分附錄
    一.附件
    1.營業(yè)執(zhí)照影本
    2.董事會(huì)名單及簡歷
    3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
    4.專業(yè)術(shù)語說明
    5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
    6.注冊商標(biāo)
    7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)
    8.演示文稿及報(bào)道
    9.場地租用證明
    10.工藝流程圖
    11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
    二.附表
    1.主要產(chǎn)品目錄
    2.主要客戶名單
    3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
    4.主要設(shè)備清單
    5.市場調(diào)查表
    6.預(yù)估分析表
    7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表*計(jì)劃書須用計(jì)算機(jī)打出,隔行打印且頁面采用寬邊;標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字;各大章節(jié)分頁,正文須注明頁碼。