當(dāng)認(rèn)真看完一部作品后，相信大家的收獲肯定不少吧，是時(shí)候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。讀后感對(duì)于我們來說是非常有幫助的，那么我們?cè)撊绾螌懞靡黄x后感呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的讀后感范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
孫子兵法讀后感篇一
近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。
意思就是：攻擊的目標(biāo)雖然在近處，卻裝作遠(yuǎn)襲的態(tài)勢(shì)；著眼在遠(yuǎn)方，卻故意作出近攻的樣子。
遠(yuǎn)與近是一對(duì)矛盾。就時(shí)間而言，比如有利于速戰(zhàn)，卻偏要安營(yíng)扎寨，作出長(zhǎng)期駐扎姿態(tài)，等敵方放松戒備，立即出擊，這是“近而示之遠(yuǎn)”。反之，明明是要持久作戰(zhàn)，卻偏要大造聲勢(shì)，使敵方日夜戒備，不得安寧，等敵人因此而松懈斗志時(shí)，突然給予有力一擊，這是“遠(yuǎn)而示之近”。
就空間而論，遠(yuǎn)和近又是一個(gè)地域概念。明明要攻遠(yuǎn)方之?dāng)常瑓s作出攻擊近敵模樣，待遠(yuǎn)敵不備，突然襲遠(yuǎn)，這是“遠(yuǎn)而示之近”；地處懸崖峭壁，軍隊(duì)一到就回頭，揚(yáng)言繞道而行，暗地卻派精兵沿小路攀山越嶺，這是“近而示之遠(yuǎn)”。
楚漢相爭(zhēng)之初，劉邦為了麻痹項(xiàng)羽，燒毀了從關(guān)中到漢中的棧道，從而使項(xiàng)羽放松了對(duì)劉邦的戒備。到了公元前206年，劉邦見時(shí)機(jī)成熟，便命韓信出兵東征。
韓信為了迷惑楚軍，他先派幾百名士兵去修復(fù)棧道，并揚(yáng)言漢軍要從棧道入關(guān)。關(guān)中楚將聞?dòng)嵭Φ溃骸皾h軍自己把棧道燒毀了，現(xiàn)在只派了幾百士兵去修這么浩大的工程，沒有幾年功夫怎么修得好？”
就在楚將放松戒備時(shí)，韓信已帶領(lǐng)漢軍主力，抄小路逼近陳倉(cāng)城下，趁陳倉(cāng)守將毫無防備，一舉攻克陳倉(cāng)。
陳倉(cāng)失守，關(guān)中楚軍連連敗北，楚將見大勢(shì)已去，被迫自殺。漢王劉邦乘勢(shì)攻占了整個(gè)關(guān)東地區(qū)，為最后擊敗項(xiàng)羽，統(tǒng)一全國(guó)打下了基礎(chǔ)。
“明修棧道，暗度陳倉(cāng)”這就是韓信采取的遠(yuǎn)而示之近的計(jì)謀。
“兵者，國(guó)之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也?！?BR> 意思是說：
戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事，它關(guān)系到國(guó)家的生死存亡，是不可不認(rèn)真考察研究的。因此孫子主張對(duì)待可能遭到的鄰國(guó)侵略，務(wù)必未雨綢繆，早作準(zhǔn)備。如果遠(yuǎn)征他地，一定要在兵力、物力、財(cái)力上進(jìn)行精密的謀劃，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。另一方面，戰(zhàn)爭(zhēng)有正義戰(zhàn)爭(zhēng)和非正義戰(zhàn)爭(zhēng)之分，“得道者多助，失道者寡助”，在用兵之前，一定要認(rèn)真考慮研究，絕不可草率用兵。
俗話說：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)?！笔袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)同樣關(guān)系到每一個(gè)企業(yè)的生死存亡，因此，要正確的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，不能回避。
其次，要慎重地對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)。高明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該把競(jìng)爭(zhēng)限制在適當(dāng)?shù)某潭葍?nèi)，必要的時(shí)候，還要摒棄前嫌，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行聯(lián)合。
最后要敢于競(jìng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)。
除此之外，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者樹立競(jìng)爭(zhēng)觀念還必須同質(zhì)量觀念，市場(chǎng)觀念，效益觀念，信息觀念，信譽(yù)觀念等等聯(lián)系起來，這樣才能使競(jìng)爭(zhēng)觀念得以全面和徹底地深入企業(yè)，才能使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中“致人而不致于人”
孫子兵法讀后感篇二
故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。
意思就是：
善于帶兵打仗的人，總是努力創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)，而不對(duì)部屬求全責(zé)備，所以能夠選擇人才去利用和創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)。善于利用態(tài)勢(shì)的人指揮軍隊(duì)作戰(zhàn)，就如同滾動(dòng)木頭、石頭一般。木頭和石頭的特性是，置放在平坦安穩(wěn)之處是靜止的，置放在險(xiǎn)峻陡峭之處就滾動(dòng)。方的容易靜止，圓的滾動(dòng)靈活。所以，善于指揮作戰(zhàn)的人所造成的有利態(tài)勢(shì)，就像將圓石從萬丈高山上推滾下來那樣，這就是所謂的“勢(shì)”。
孫子的這段論述提出了三個(gè)問題：勢(shì)、任勢(shì)和擇人。
什么叫勢(shì)？孫子做了一個(gè)形象的比喻：“善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山?！币簿褪钦f，“善戰(zhàn)人之勢(shì)”，就像把一塊圓形的石頭置于高高的山頂上，并且再用勁去轉(zhuǎn)動(dòng)它，由于“木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行”。這塊置于高山之巔的轉(zhuǎn)動(dòng)著的隨時(shí)可能滾下來的圓石產(chǎn)生的能量，就要比方形的石頭，或放于半山腰、山腳下，也不轉(zhuǎn)動(dòng)它要大得多。可見，勢(shì)是力量在戰(zhàn)場(chǎng)上所處的空間位置的不同所造成的不同態(tài)勢(shì)、氣勢(shì)和沖擊力。
什么叫任勢(shì)？任是運(yùn)用，任勢(shì)就是用勢(shì)，兵家用勢(shì)指的是用兵作戰(zhàn)要能夠取得類似“轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”那樣的效果。如杜牧所云：“轉(zhuǎn)石于千仞之山不可止遏者，在山不在石也。戰(zhàn)人有百勝之勇，強(qiáng)弱一貫者，在勢(shì)不在人也?！?BR> 用勢(shì)說到底，就是把存在于將帥及其軍隊(duì)中的指揮、戰(zhàn)斗能力借助于客觀情況（如天時(shí)、地利），使其最大限度地發(fā)揮出來。
任勢(shì)的關(guān)鍵還在于擇人。任勢(shì)要靠人運(yùn)籌、謀劃。所以孫子說：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。”
那么怎么做到“擇人而任勢(shì)”呢？
第一是選擇良將，良將的標(biāo)準(zhǔn)是“智、信、仁、勇、嚴(yán)”全面發(fā)展，如漢之韓信、蜀之孔明、南宋之岳飛，這些名將用兵高妙。就在于善于選勢(shì)和用勢(shì)，所謂“千軍易得，一將難求”。
第二是善于用人。金無足赤，人無完人，即使是良將名帥，也有各自的缺陷。用人者要用其所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能收到“擇人而任勢(shì)”的效果。
第三是善于造勢(shì)?！肮噬茟?zhàn)者，非能戰(zhàn)于天上，非能戰(zhàn)于地下；其成與敗，皆由神勢(shì)。”“神勢(shì)”，是指高明的軍事家運(yùn)用高超的智謀、精妙的運(yùn)籌形成不可阻遏的戰(zhàn)勢(shì)，以取勝于敵人。
總之，“擇人”與“任勢(shì)”密切相關(guān)，“擇人”是條件，是前提，“任勢(shì)”是目的。唯有擇人，才能任勢(shì)，認(rèn)識(shí)是要靠人根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境諸要素順勢(shì)而為，捕捉最有利的戰(zhàn)機(jī)，形成“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”的效果。
古代政治家、軍事家都善于選賢任能、擇人任勢(shì)。楚漢相爭(zhēng)，楚亡漢興。
英明蓋世的楚霸王項(xiàng)羽何以敗在亭長(zhǎng)出身的劉邦手下？原因在于項(xiàng)羽有勇無謀，不懂用人之道，結(jié)果是眾叛親離，四面楚歌，落了個(gè)“霸王別姬”烏江自刎的可悲下場(chǎng)。而劉邦善于“擇人任勢(shì)”。
三國(guó)時(shí)的劉備也是一位善于“擇人而任勢(shì)”的君主。桃園結(jié)義、三顧茅廬，反映了劉備禮賢下士、求賢若渴的精神。
東漢末年劉備要與曹操、孫權(quán)爭(zhēng)雄，但卻缺兵少將，桃園結(jié)義使他得了兩位勇冠三軍、忠心耿耿的猛將，關(guān)云長(zhǎng)的青龍偃月刀，張飛的丈八蛇矛為劉備創(chuàng)建蜀國(guó)立下了汗馬功勞。三顧茅廬使劉備得到了杰出的軍事謀略家孔明。從此他如魚得水，言聽計(jì)從，結(jié)束了顛沛流離、寄人籬下的生活，才有了魏、蜀、吳三分天下。
可見，對(duì)于君主來說，善于用兵造勢(shì)，不如說善用“任勢(shì)”之人，唯有良將高超的智謀，才能根據(jù)不同的作戰(zhàn)任務(wù)和戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境，充分利用有利的態(tài)勢(shì)去奪取勝利。除了擇人之用外，“擇人而任勢(shì)”的謀略還強(qiáng)調(diào)量才授權(quán)。俗話說：“駿馬能歷險(xiǎn)，犁田不如牛；堅(jiān)車能載重，渡河不如舟?！庇萌艘闷渌L(zhǎng)，讀后感才能揚(yáng)長(zhǎng)避短。公元前215年，曹操準(zhǔn)備征討張魯，臨行前預(yù)料到孫權(quán)會(huì)趁虛而入，攻打合肥，于是就命令張遼、李典和樂進(jìn)三將軍合力固守合肥。三將軍中，張遼勇冠三軍，李典剛烈如火，樂進(jìn)沉穩(wěn)持重，曹操便遂其短長(zhǎng)而用之。他說，如果孫權(quán)來攻時(shí)，由張、李兩位出戰(zhàn)，由樂進(jìn)守城。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)合肥已成孤城，若專任勇者守城，恐好戰(zhàn)生患；而專任沉穩(wěn)者防守，又懼其過于保守。
張、李、樂三將軍性格互補(bǔ)，以張、李二將勇武先挫孫權(quán)軍之銳氣，再以樂進(jìn)沉穩(wěn)防守，能使合肥堅(jiān)如磐石。
后來孫權(quán)果然率十萬大軍來攻，而魏軍只有七千余人。但魏軍遵循曹操指令，由樂進(jìn)守城，張遼、李典趁吳軍立足未穩(wěn)，挑精兵八百，突然沖入孫權(quán)所在的軍營(yíng)，殺得吳軍措手不及，銳氣大減。
初戰(zhàn)告捷，魏軍人心安定，合力守城。孫權(quán)圍城十余日不能克，只好撤退。魏軍在兵力劣勢(shì)的情況下，能固守合肥，使孫權(quán)無奈退兵，與曹操善于“任人而任勢(shì)”有很大關(guān)系。
如果說，領(lǐng)導(dǎo)者能用人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)了高超的用人藝術(shù)的話，那么，領(lǐng)導(dǎo)者不僅能用人所長(zhǎng)，還能用人所“短”，這不僅是高超，更是達(dá)到了一種精妙絕倫的境界了。
唐德宗時(shí)，韓滉曾任三吳節(jié)度使，凡是他征召的賓客，都根據(jù)他們各自的才干，恰當(dāng)?shù)赜枰赃m用。
有一次，一位老朋友的兒子來投靠他，但沒有什么特殊的技能。韓滉讓他參加宴會(huì)時(shí)，他從始至終端坐在席上，沒有和任何人交談過一句話。韓滉注意到這一點(diǎn)，事后就將他安置在軍中，讓他看守倉(cāng)庫(kù)大門。
結(jié)果這個(gè)人忠于職守，每天一早進(jìn)入帷帳，一直端坐到太陽(yáng)落山，官吏和士兵不敢隨便出入。沉默寡言，不善言談本是短處，但韓滉能點(diǎn)石成金，用這類人看守倉(cāng)庫(kù)，就變短為長(zhǎng)了。
用人所“短”，就是“不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”。這不僅需要用人者寬廣的胸懷，能容人之過，還需具備智慧與謀略，能見人之所未見，想人之所未想。
北宋年間，南唐派江南名士徐鉉（xuan）來朝貢，照例北宋應(yīng)派一地位相同的官吏陪同，可徐鉉學(xué)識(shí)廣博，口才出眾，北宋的官吏怕出丑，都不愿陪同他。
宰相趙普搞到為難，就去請(qǐng)示宋太祖。太祖說：“這樣吧，這個(gè)人選由我來定。”太祖叫來殿前司（官名），讓他列出十個(gè)不識(shí)字的殿前侍衛(wèi)名單，然后太祖從中用筆圈一個(gè)人說：“就讓這個(gè)人去吧！”此舉讓滿朝文武大臣大吃一驚，但又不敢多說，就這樣，一個(gè)不識(shí)字的人成了滿腹經(jīng)綸的徐鉉的陪同。
那位侍衛(wèi)莫名其妙當(dāng)了陪同后，起初徐鉉對(duì)他滔滔不絕發(fā)表高見，妙語(yǔ)如珠，旁觀者很是驚駭。可那位侍衛(wèi)卻不置可否，無論徐鉉提什么問題，都不予回答。
徐鉉不知此人深淺，又一個(gè)勁地與他高談闊論，可侍衛(wèi)也不與他爭(zhēng)論，只是點(diǎn)頭稱是。最后弄得徐鉉萬般無奈，只好主動(dòng)閉嘴，懶得再說了。
宋太祖若以智者對(duì)付智者，必然兩虎相爭(zhēng)，互不服氣；而用愚者去對(duì)付智者，智者失去了論辯對(duì)手，無形中也就抵消了徐鉉能言善辯的優(yōu)勢(shì)。
這則令人捧腹的故事，從一個(gè)側(cè)面反映了“擇人而任勢(shì)”內(nèi)涵的豐富與多樣。
企業(yè)之間在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，說到底，就是產(chǎn)品的較量，從決策計(jì)劃到生產(chǎn)銷售，最難的是市場(chǎng)上的短兵相接。
正如《十一家注孫子·張預(yù)》所說：“與人相對(duì)而爭(zhēng)利，天下之至難也。”如何解決這個(gè)至難的問題？“以正合，以奇勝”是在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)，奪取勝利的不可不知、不能不用的策略之一。
《孫子兵法·兵勢(shì)篇》說：“三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也?！薄胺矐?zhàn)者，以正合，以奇勝?！睂O子這兩句話的意思是，三軍循敵進(jìn)攻而不敗，在于“奇正”策略運(yùn)用得當(dāng)。
要用正兵擋敵，要用奇兵去奪取勝利。在商戰(zhàn)中，所謂“以正合”就是企業(yè)首先要?jiǎng)?chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，運(yùn)用優(yōu)質(zhì)取勝的策略；所謂“以奇勝”就是企業(yè)在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還要敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，正確運(yùn)用創(chuàng)新取勝策略。
長(zhǎng)短都不是絕對(duì)而言的，如果領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)這個(gè)人用的好，那么他的短處也會(huì)變成長(zhǎng)處，但是如果用的不好，那可能他的長(zhǎng)處也會(huì)變成短處。
先“任勢(shì)”，再“擇人”，最后再“用人”，這是一個(gè)基本的規(guī)律，特別是在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此強(qiáng)烈的時(shí)代，人才是每個(gè)企業(yè)不可或缺的資源，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者總可以做到掌人才者，握天下之未來！
孫子兵法讀后感篇三
度假區(qū)中心小學(xué)《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的'哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛子”企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之。”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰(shuí)先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵(lì)機(jī)制?！肮蕷痴?，怒也；取敵之利者，貨也”要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
孫子兵法讀后感篇四
由于個(gè)人的經(jīng)歷和能力有限，不能夠理解戰(zhàn)爭(zhēng)相關(guān)的知識(shí)，但是閱讀后我也是有些感受。書內(nèi)講的是指揮作戰(zhàn)，我只能理解到一點(diǎn)個(gè)人的生活感受。
第一篇——始計(jì)篇中的"兵者，詭道也"這個(gè)大部分人都知道了，繼續(xù)讀本篇后面的內(nèi)容，我覺得用在個(gè)人身上就是要會(huì)一點(diǎn)"藏己".這個(gè)"藏"并不是為了欺騙他人，而是為了自己更好的發(fā)展。人生也是一種另類的戰(zhàn)場(chǎng)，有強(qiáng)有弱，有智有愚，有曲有直，差距和變化是不可預(yù)知的，這些與戰(zhàn)爭(zhēng)是相似的。
戰(zhàn)爭(zhēng)中的"詭"是為了隱藏自己的實(shí)力以方便己方能夠更好地觀察對(duì)方，從而把握時(shí)機(jī)，掌握戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，最終取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。而戰(zhàn)爭(zhēng)中制勝的三個(gè)名詞"觀察"、"時(shí)機(jī)"和"主動(dòng)權(quán)"在個(gè)人的成長(zhǎng)和生活中也是不可缺少的。
"知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。"孫子的"知",我理解為要知道相關(guān)的知識(shí)，又要有觀察和分析的能力。有了相關(guān)的知識(shí)，可以方便了解自己，也可以了解對(duì)方，而有觀察和分析的能力可以將自己的知識(shí)發(fā)揮到很高的地步。不過，觀察只是一個(gè)輔助的手段，畢竟有些動(dòng)作和語(yǔ)言還是有迷惑性的，因此，孫子也寫了離間篇，強(qiáng)調(diào)了想真正地了解對(duì)方，不能只是觀察，還應(yīng)該要從對(duì)方身邊的人來了解，而且是越親近的人就更好掌握正確的.情況。
掌握對(duì)方的信息主要還是為了掌握主動(dòng)權(quán)。戰(zhàn)爭(zhēng)中主動(dòng)權(quán)重要，在生活中也重要。在你想了解對(duì)方而收集信息時(shí)，對(duì)方可能也會(huì)做同樣的事。而處理事情的方法也是比較少的，就看這么用了，就像孫子說的"聲不過五，五聲之變，不可勝聽也……戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮也？"這些其實(shí)我們學(xué)生應(yīng)該是很有感觸的，因?yàn)閷W(xué)校中每個(gè)科目的考試題的解題的方法就是那幾種，大部分人都可以掌握，但是老師更加的精通，就能夠?qū)⒍鄠€(gè)方法組合到一起，學(xué)生們沒有掌握很好或是思維不快就不能解出來，所以老師就掌握了考試的主動(dòng)權(quán)了，我們學(xué)生就相對(duì)而言比較被動(dòng)，但是我們學(xué)生中也是不缺"大將"的。也就說明，需要"知己"從而可以多組合自己的行為習(xí)慣，讓人摸不透這更方便"藏己"也可以在一些事上掌握主動(dòng)權(quán)。
在戰(zhàn)爭(zhēng)中，即使掌握了主動(dòng)權(quán)，也不一定能夠取得勝利的。孫子也說了"昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為。"我方"不可勝"的條件都達(dá)到了，這時(shí)就是需要等待對(duì)方給我方"可勝"的機(jī)會(huì)了。所以在生活中，我們需要把握機(jī)會(huì)，孫子就要求我們要會(huì)控制自己，"主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。"不要在自己是過激的情況下行動(dòng)，那就是給對(duì)方機(jī)會(huì)，只有自己是在清醒的狀態(tài)才可以保持自己的優(yōu)勢(shì)并能夠在機(jī)會(huì)到來時(shí)準(zhǔn)確的把握住。
在個(gè)人的成長(zhǎng)最重要的是要培養(yǎng)好自己的自身內(nèi)在價(jià)值，這是自身在生活中能夠控制的"不可勝"的重要條件。在此基礎(chǔ)上，能夠有敏銳的眼光，多方面思考，冷靜分析問題的能力是很好的調(diào)節(jié)。即使不能冷靜分析，也要遵循不在情緒激動(dòng)時(shí)做決定原則。
孫子兵法讀后感篇五
一個(gè)陽(yáng)光明媚的上午，我在書的海洋里“捕撈”，過了許久才網(wǎng)住一條大魚—《孫子兵法》，包裝紙上寫著還贈(zèng)《三十六計(jì)》，一石二鳥，買定了！
經(jīng)過兩個(gè)星期的細(xì)心“解剖”，我如庖丁解牛一樣對(duì)這兩本書了如指掌。
書的作者孫武是春秋時(shí)一位大將，別瞧他是一代武夫，可寫起書來也是頂呱呱！翻開書的第一頁(yè)，精彩的戰(zhàn)爭(zhēng)策略就會(huì)讓你愛不釋手，甩也甩不掉。一個(gè)個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)謀略，一場(chǎng)場(chǎng)血腥而充滿智慧的戰(zhàn)爭(zhēng)典故：“空城計(jì)、美人計(jì)、連環(huán)計(jì)、圍魏救趙、金蟬脫殼、調(diào)虎離山……”精彩的故事層出不窮。那一個(gè)個(gè)有血有肉，個(gè)性鮮明的王侯將相讓你大飽眼福。
孫子告誡后人“知己知彼者，百戰(zhàn)不殆”要知你我；“不入虎穴，焉得虎子”告誡人們勇往直前；又在“三十六計(jì)，走為上”告訴人們大丈夫能屈能伸。
《孫子法兵·三十六計(jì)》雖然是一本記敘戰(zhàn)略與典故的兵法，但是孫子想告訴我們：“放下你們的武器吧！人類需要永遠(yuǎn)的安寧與和平！”
孫子兵法讀后感篇六
一談到兵法，腦子里想到的往往是“三十六計(jì)”和三國(guó)演義里的諸葛亮，演義里的諸葛亮用兵如神、智計(jì)百出，讓人茶余飯后津津樂道，腦海里幻想著一幅羽扇綸巾，穩(wěn)坐中軍帳，談笑間檣櫓灰飛煙滅的畫面，對(duì)諸葛亮的計(jì)謀佩服的五體投地。
讀了華杉著的《華杉講透孫子兵法》一書，對(duì)諸葛亮的計(jì)謀有了一番天翻地覆的認(rèn)知?！秾O子兵法》講究的是先勝而后戰(zhàn)之法，所謂先勝而后戰(zhàn)之法講究的是“五事七計(jì)”，五事指道、天、地、將、法，七計(jì)指主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練、賞罰孰明。通過對(duì)敵我雙方的政治、天時(shí)、地利、人才和法治的對(duì)比，在戰(zhàn)之前就判斷勝負(fù)，有了勝算才決定打，反之就等待時(shí)機(jī)。這種比較方法，用我們現(xiàn)代管理學(xué)比較流行的說法，就是swot分析法?？梢哉f，《孫子兵法》是一部用兵的計(jì)算科學(xué)，就算是放在現(xiàn)代，也是對(duì)我們非常有借鑒意義的。
而諸葛亮的用兵之計(jì)，講究的是算計(jì)，看似智計(jì)百出，但往往是奇謀計(jì)巧，六出祁山，九伐中原，但最終病死五丈原，敗給司馬懿，可以說，諸葛亮的計(jì)不是建立在知己知彼的基礎(chǔ)上加以對(duì)比分析，是冒險(xiǎn)之舉，期間雖有勝利，但這種算計(jì)只能算是一種陰謀，如履薄冰，而孫子的“五事七計(jì)”是一種計(jì)算，是陽(yáng)謀，堂堂正正。
孫子曰：兵者，國(guó)之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。
正因?yàn)檐娛率蔷S系國(guó)家存亡之道的大事，所以必須慎之又慎，常懷敬畏之心，不可輕易言啟。一個(gè)企業(yè)同樣如此，對(duì)企業(yè)來說，日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是企業(yè)的“兵者”。我們對(duì)自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及每個(gè)人自己的操作也要抱著關(guān)乎企業(yè)存亡之道的敬畏之心，不能冒險(xiǎn)為之，注重方式方法，也要對(duì)企業(yè)的“五事七計(jì)”有比較分析。
盛總曾經(jīng)提過，決定我們公司當(dāng)前利潤(rùn)的節(jié)點(diǎn)，不是現(xiàn)在，不是我們完成銷售的那一刻，而是一兩個(gè)月甚至更早的時(shí)候，我們決定定貨下訂單的那時(shí)就已經(jīng)決定了。有利潤(rùn)，公司才能得以生存，利潤(rùn)的多寡就是我們“勝算”的大小。因此，對(duì)我們資源部來說，什么時(shí)候定貨，定什么品種、定多少數(shù)量、什么價(jià)格下單等等，就顯得尤為重要了，可以說，這決定著公司的“存亡”。對(duì)我們鋼貿(mào)企業(yè)來說，定貨與銷貨之間是存在的時(shí)間差的，定的貨是要在未來的時(shí)間里銷售的，未來又存在著無數(shù)的變化，我們要做的，就是通過一定的方式方法，加強(qiáng)對(duì)未來變化趨勢(shì)的掌控，要有了“勝算”以后再出手，反之，就要等待時(shí)機(jī)。
《孫子兵法》用“五事七計(jì)”來對(duì)比敵我雙方的優(yōu)劣來判斷是否有勝算來決定用兵，而我們也可以借鑒這種方法來把握定貨時(shí)機(jī)。對(duì)價(jià)格來說，影響價(jià)格的決定因素是供求關(guān)系，因此，我們要把供求關(guān)系當(dāng)作是兵法里的“五事七計(jì)”。我們知道，供給與需求之間的關(guān)系是一種辯證的關(guān)系，可以用需求曲線來表示，那么我們的著眼點(diǎn)就是要放在引起供給和需求變量的因素上，把這些能引起供求變化的因素一一列舉出來，加以分析和對(duì)比，從而來判斷未來到底是供大于求還是供不應(yīng)求，又或者是供需緊平衡。供給端，我們要了解鋼廠的高爐開工率、產(chǎn)能利用率、添加廢鋼量、產(chǎn)量、鋼廠單噸毛利率、接單情況、產(chǎn)線檢修情況、新高爐新產(chǎn)線的投放情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定貨庫(kù)存情況、鋼廠社會(huì)庫(kù)存等等之類的情況加以分析，從而判斷未來一段時(shí)間的資源供應(yīng)量。對(duì)需求端，我們要了解下游用鋼產(chǎn)業(yè)如汽車、家電、造船、機(jī)械、房產(chǎn)、基建、出口等行業(yè)的數(shù)據(jù)，以及宏觀經(jīng)濟(jì)、貨幣政策及產(chǎn)業(yè)政策的動(dòng)向，還要結(jié)合對(duì)以上行業(yè)歷年的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并結(jié)合當(dāng)前的價(jià)格水平，判斷未來需求的變化，結(jié)合供給與需求的分析來對(duì)未來的價(jià)格趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，若是預(yù)判會(huì)有漲價(jià)的趨勢(shì)，且有可能比定貨價(jià)高，則可以進(jìn)行訂貨和多訂貨的操作，反之則加大出貨力度甚至拋空。這就是我們的計(jì)算，也是一種堂堂正正的陽(yáng)謀。雖然未來存在很多不確定的因素，甚至有可能會(huì)出現(xiàn)判斷偏差，但至少用這種方法可以減少我們訂貨的盲目性，提高“勝算”的機(jī)率，謀定而后動(dòng)。
成功路上沒有捷徑可走，但一定有方式方法可循。在前進(jìn)的路上，我們絕對(duì)不能去冒險(xiǎn)算計(jì)，而是要腳踏實(shí)地的去計(jì)算，知己知彼，找到適合自己的方法，不斷地改進(jìn)提高，強(qiáng)大自我，從而做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。
孫子兵法讀后感篇七
《孫子兵法》共13篇，分為《始計(jì)篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢(shì)篇》、《虛實(shí)篇》、《軍爭(zhēng)篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用間篇》。在這之中，我認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”是這其中最重要的主導(dǎo)思想，是孫子兵法的靈魂和核心。
不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。這句話出現(xiàn)在《謀攻篇》中，意為不動(dòng)用武力，讓敵人的軍隊(duì)喪失戰(zhàn)斗能力，從而使己方達(dá)到完勝的目的。在孫子看來，“不戰(zhàn)而屈人之兵”是作戰(zhàn)中的策略。常言道：“傷敵三千，自損八百”，戰(zhàn)爭(zhēng)本身就是損人傷己的事，訴諸武力，損耗極大，破壞也極大，不動(dòng)武而用軍事威脅、經(jīng)濟(jì)手段等都更有利于本國(guó)，當(dāng)今大多數(shù)國(guó)家遇到糾紛也很少直接訴諸武力的。歷許多的戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗都是如此。
例如平津戰(zhàn)役。1948年11月下旬，東北野戰(zhàn)軍根據(jù)中共中央部署，秘密跨越長(zhǎng)城入關(guān)，會(huì)同華北野戰(zhàn)軍完成對(duì)北平、天津、張家口、之?dāng)车膽?zhàn)略包圍和戰(zhàn)役分割。49年1月10日，中共中央決定成立由羅榮桓、聶榮臻3人組成平津前線總前委。為了使北平這座舉世聞名的古都免遭破壞，解放軍決定讓傅作義率部起義，派出代表和傅作義接觸。由于中共的耐心工作和各界人士的督促，傅作義最終順應(yīng)人民的意旨，接受中共提出的和平解放北平的條件，率部起義出城接受改編。同時(shí)，解放軍進(jìn)駐北平，北平宣告和平解放，這就是不戰(zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)例。歷史證明，不戰(zhàn)而屈人之兵是戰(zhàn)爭(zhēng)中的策略。一方面避免了許多損失，另一方面又能使敵人屈服。所以孫子認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵”是善之善者也。
不使用武力，讓敵人的軍隊(duì)喪失戰(zhàn)斗能力，從而使己方達(dá)到完勝的目的，這只是“不戰(zhàn)而屈人之兵”字面上的意思。以最小的代價(jià)，用最少的時(shí)間，花最少的精力，去得到的結(jié)果，以獲得的利益才是這句話的本意。
孫子兵法讀后感篇八
談起《孫子兵法》這本書在國(guó)內(nèi)外久副勝名，它是我國(guó)最古老的`保存完好的兵書，不僅古代戰(zhàn)場(chǎng)采納其中的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法，就是當(dāng)今世界軍事行動(dòng)上也延用。它不僅在軍事上使用，它的基本原則和思想也已經(jīng)滲透到了政治、經(jīng)濟(jì)、生活等各個(gè)領(lǐng)域。企業(yè)的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)、管理等都重視和應(yīng)用它，它其中的管理智慧值得企業(yè)深思。讀這本書最有感觸的有以下兩點(diǎn)：
這句話在激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)必須熟知“彼”，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料、市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)對(duì)外政策等，了解本企業(yè)外部環(huán)境對(duì)自己的威脅，迅速而準(zhǔn)確的進(jìn)行調(diào)整，決斷來完善本企業(yè)的不足，達(dá)到企業(yè)目標(biāo)。對(duì)于“知己”，就是認(rèn)識(shí)到企業(yè)自身力量和內(nèi)部決策的執(zhí)行、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，做到企業(yè)自己心中有數(shù)，獎(jiǎng)內(nèi)部信息與外部信息結(jié)合起來，更好、更高效的運(yùn)作。
當(dāng)今社會(huì)是信息時(shí)代的社會(huì)，全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的步伐加快，對(duì)企業(yè)來說競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，在這樣特別嚴(yán)峻形式下，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須做到提前預(yù)判形式，做出超越其它競(jìng)爭(zhēng)者的策略，才能由補(bǔ)被動(dòng)變主動(dòng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
《孫子兵法的智慧》在生活中也在不斷的體現(xiàn)及延伸，誰(shuí)運(yùn)用的最好，那必定是位強(qiáng)者。
孫子兵法讀后感篇一
近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。
意思就是：攻擊的目標(biāo)雖然在近處，卻裝作遠(yuǎn)襲的態(tài)勢(shì)；著眼在遠(yuǎn)方，卻故意作出近攻的樣子。
遠(yuǎn)與近是一對(duì)矛盾。就時(shí)間而言，比如有利于速戰(zhàn)，卻偏要安營(yíng)扎寨，作出長(zhǎng)期駐扎姿態(tài)，等敵方放松戒備，立即出擊，這是“近而示之遠(yuǎn)”。反之，明明是要持久作戰(zhàn)，卻偏要大造聲勢(shì)，使敵方日夜戒備，不得安寧，等敵人因此而松懈斗志時(shí)，突然給予有力一擊，這是“遠(yuǎn)而示之近”。
就空間而論，遠(yuǎn)和近又是一個(gè)地域概念。明明要攻遠(yuǎn)方之?dāng)常瑓s作出攻擊近敵模樣，待遠(yuǎn)敵不備，突然襲遠(yuǎn)，這是“遠(yuǎn)而示之近”；地處懸崖峭壁，軍隊(duì)一到就回頭，揚(yáng)言繞道而行，暗地卻派精兵沿小路攀山越嶺，這是“近而示之遠(yuǎn)”。
楚漢相爭(zhēng)之初，劉邦為了麻痹項(xiàng)羽，燒毀了從關(guān)中到漢中的棧道，從而使項(xiàng)羽放松了對(duì)劉邦的戒備。到了公元前206年，劉邦見時(shí)機(jī)成熟，便命韓信出兵東征。
韓信為了迷惑楚軍，他先派幾百名士兵去修復(fù)棧道，并揚(yáng)言漢軍要從棧道入關(guān)。關(guān)中楚將聞?dòng)嵭Φ溃骸皾h軍自己把棧道燒毀了，現(xiàn)在只派了幾百士兵去修這么浩大的工程，沒有幾年功夫怎么修得好？”
就在楚將放松戒備時(shí)，韓信已帶領(lǐng)漢軍主力，抄小路逼近陳倉(cāng)城下，趁陳倉(cāng)守將毫無防備，一舉攻克陳倉(cāng)。
陳倉(cāng)失守，關(guān)中楚軍連連敗北，楚將見大勢(shì)已去，被迫自殺。漢王劉邦乘勢(shì)攻占了整個(gè)關(guān)東地區(qū)，為最后擊敗項(xiàng)羽，統(tǒng)一全國(guó)打下了基礎(chǔ)。
“明修棧道，暗度陳倉(cāng)”這就是韓信采取的遠(yuǎn)而示之近的計(jì)謀。
“兵者，國(guó)之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也?！?BR> 意思是說：
戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事，它關(guān)系到國(guó)家的生死存亡，是不可不認(rèn)真考察研究的。因此孫子主張對(duì)待可能遭到的鄰國(guó)侵略，務(wù)必未雨綢繆，早作準(zhǔn)備。如果遠(yuǎn)征他地，一定要在兵力、物力、財(cái)力上進(jìn)行精密的謀劃，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。另一方面，戰(zhàn)爭(zhēng)有正義戰(zhàn)爭(zhēng)和非正義戰(zhàn)爭(zhēng)之分，“得道者多助，失道者寡助”，在用兵之前，一定要認(rèn)真考慮研究，絕不可草率用兵。
俗話說：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)?！笔袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)同樣關(guān)系到每一個(gè)企業(yè)的生死存亡，因此，要正確的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，不能回避。
其次，要慎重地對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)。高明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該把競(jìng)爭(zhēng)限制在適當(dāng)?shù)某潭葍?nèi)，必要的時(shí)候，還要摒棄前嫌，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行聯(lián)合。
最后要敢于競(jìng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)。
除此之外，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者樹立競(jìng)爭(zhēng)觀念還必須同質(zhì)量觀念，市場(chǎng)觀念，效益觀念，信息觀念，信譽(yù)觀念等等聯(lián)系起來，這樣才能使競(jìng)爭(zhēng)觀念得以全面和徹底地深入企業(yè)，才能使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中“致人而不致于人”
孫子兵法讀后感篇二
故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。
意思就是：
善于帶兵打仗的人，總是努力創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)，而不對(duì)部屬求全責(zé)備，所以能夠選擇人才去利用和創(chuàng)造有利的態(tài)勢(shì)。善于利用態(tài)勢(shì)的人指揮軍隊(duì)作戰(zhàn)，就如同滾動(dòng)木頭、石頭一般。木頭和石頭的特性是，置放在平坦安穩(wěn)之處是靜止的，置放在險(xiǎn)峻陡峭之處就滾動(dòng)。方的容易靜止，圓的滾動(dòng)靈活。所以，善于指揮作戰(zhàn)的人所造成的有利態(tài)勢(shì)，就像將圓石從萬丈高山上推滾下來那樣，這就是所謂的“勢(shì)”。
孫子的這段論述提出了三個(gè)問題：勢(shì)、任勢(shì)和擇人。
什么叫勢(shì)？孫子做了一個(gè)形象的比喻：“善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山?！币簿褪钦f，“善戰(zhàn)人之勢(shì)”，就像把一塊圓形的石頭置于高高的山頂上，并且再用勁去轉(zhuǎn)動(dòng)它，由于“木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行”。這塊置于高山之巔的轉(zhuǎn)動(dòng)著的隨時(shí)可能滾下來的圓石產(chǎn)生的能量，就要比方形的石頭，或放于半山腰、山腳下，也不轉(zhuǎn)動(dòng)它要大得多。可見，勢(shì)是力量在戰(zhàn)場(chǎng)上所處的空間位置的不同所造成的不同態(tài)勢(shì)、氣勢(shì)和沖擊力。
什么叫任勢(shì)？任是運(yùn)用，任勢(shì)就是用勢(shì)，兵家用勢(shì)指的是用兵作戰(zhàn)要能夠取得類似“轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”那樣的效果。如杜牧所云：“轉(zhuǎn)石于千仞之山不可止遏者，在山不在石也。戰(zhàn)人有百勝之勇，強(qiáng)弱一貫者，在勢(shì)不在人也?！?BR> 用勢(shì)說到底，就是把存在于將帥及其軍隊(duì)中的指揮、戰(zhàn)斗能力借助于客觀情況（如天時(shí)、地利），使其最大限度地發(fā)揮出來。
任勢(shì)的關(guān)鍵還在于擇人。任勢(shì)要靠人運(yùn)籌、謀劃。所以孫子說：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。”
那么怎么做到“擇人而任勢(shì)”呢？
第一是選擇良將，良將的標(biāo)準(zhǔn)是“智、信、仁、勇、嚴(yán)”全面發(fā)展，如漢之韓信、蜀之孔明、南宋之岳飛，這些名將用兵高妙。就在于善于選勢(shì)和用勢(shì)，所謂“千軍易得，一將難求”。
第二是善于用人。金無足赤，人無完人，即使是良將名帥，也有各自的缺陷。用人者要用其所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能收到“擇人而任勢(shì)”的效果。
第三是善于造勢(shì)?！肮噬茟?zhàn)者，非能戰(zhàn)于天上，非能戰(zhàn)于地下；其成與敗，皆由神勢(shì)。”“神勢(shì)”，是指高明的軍事家運(yùn)用高超的智謀、精妙的運(yùn)籌形成不可阻遏的戰(zhàn)勢(shì)，以取勝于敵人。
總之，“擇人”與“任勢(shì)”密切相關(guān)，“擇人”是條件，是前提，“任勢(shì)”是目的。唯有擇人，才能任勢(shì)，認(rèn)識(shí)是要靠人根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境諸要素順勢(shì)而為，捕捉最有利的戰(zhàn)機(jī)，形成“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山”的效果。
古代政治家、軍事家都善于選賢任能、擇人任勢(shì)。楚漢相爭(zhēng)，楚亡漢興。
英明蓋世的楚霸王項(xiàng)羽何以敗在亭長(zhǎng)出身的劉邦手下？原因在于項(xiàng)羽有勇無謀，不懂用人之道，結(jié)果是眾叛親離，四面楚歌，落了個(gè)“霸王別姬”烏江自刎的可悲下場(chǎng)。而劉邦善于“擇人任勢(shì)”。
三國(guó)時(shí)的劉備也是一位善于“擇人而任勢(shì)”的君主。桃園結(jié)義、三顧茅廬，反映了劉備禮賢下士、求賢若渴的精神。
東漢末年劉備要與曹操、孫權(quán)爭(zhēng)雄，但卻缺兵少將，桃園結(jié)義使他得了兩位勇冠三軍、忠心耿耿的猛將，關(guān)云長(zhǎng)的青龍偃月刀，張飛的丈八蛇矛為劉備創(chuàng)建蜀國(guó)立下了汗馬功勞。三顧茅廬使劉備得到了杰出的軍事謀略家孔明。從此他如魚得水，言聽計(jì)從，結(jié)束了顛沛流離、寄人籬下的生活，才有了魏、蜀、吳三分天下。
可見，對(duì)于君主來說，善于用兵造勢(shì)，不如說善用“任勢(shì)”之人，唯有良將高超的智謀，才能根據(jù)不同的作戰(zhàn)任務(wù)和戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境，充分利用有利的態(tài)勢(shì)去奪取勝利。除了擇人之用外，“擇人而任勢(shì)”的謀略還強(qiáng)調(diào)量才授權(quán)。俗話說：“駿馬能歷險(xiǎn)，犁田不如牛；堅(jiān)車能載重，渡河不如舟?！庇萌艘闷渌L(zhǎng)，讀后感才能揚(yáng)長(zhǎng)避短。公元前215年，曹操準(zhǔn)備征討張魯，臨行前預(yù)料到孫權(quán)會(huì)趁虛而入，攻打合肥，于是就命令張遼、李典和樂進(jìn)三將軍合力固守合肥。三將軍中，張遼勇冠三軍，李典剛烈如火，樂進(jìn)沉穩(wěn)持重，曹操便遂其短長(zhǎng)而用之。他說，如果孫權(quán)來攻時(shí)，由張、李兩位出戰(zhàn)，由樂進(jìn)守城。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)合肥已成孤城，若專任勇者守城，恐好戰(zhàn)生患；而專任沉穩(wěn)者防守，又懼其過于保守。
張、李、樂三將軍性格互補(bǔ)，以張、李二將勇武先挫孫權(quán)軍之銳氣，再以樂進(jìn)沉穩(wěn)防守，能使合肥堅(jiān)如磐石。
后來孫權(quán)果然率十萬大軍來攻，而魏軍只有七千余人。但魏軍遵循曹操指令，由樂進(jìn)守城，張遼、李典趁吳軍立足未穩(wěn)，挑精兵八百，突然沖入孫權(quán)所在的軍營(yíng)，殺得吳軍措手不及，銳氣大減。
初戰(zhàn)告捷，魏軍人心安定，合力守城。孫權(quán)圍城十余日不能克，只好撤退。魏軍在兵力劣勢(shì)的情況下，能固守合肥，使孫權(quán)無奈退兵，與曹操善于“任人而任勢(shì)”有很大關(guān)系。
如果說，領(lǐng)導(dǎo)者能用人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)了高超的用人藝術(shù)的話，那么，領(lǐng)導(dǎo)者不僅能用人所長(zhǎng)，還能用人所“短”，這不僅是高超，更是達(dá)到了一種精妙絕倫的境界了。
唐德宗時(shí)，韓滉曾任三吳節(jié)度使，凡是他征召的賓客，都根據(jù)他們各自的才干，恰當(dāng)?shù)赜枰赃m用。
有一次，一位老朋友的兒子來投靠他，但沒有什么特殊的技能。韓滉讓他參加宴會(huì)時(shí)，他從始至終端坐在席上，沒有和任何人交談過一句話。韓滉注意到這一點(diǎn)，事后就將他安置在軍中，讓他看守倉(cāng)庫(kù)大門。
結(jié)果這個(gè)人忠于職守，每天一早進(jìn)入帷帳，一直端坐到太陽(yáng)落山，官吏和士兵不敢隨便出入。沉默寡言，不善言談本是短處，但韓滉能點(diǎn)石成金，用這類人看守倉(cāng)庫(kù)，就變短為長(zhǎng)了。
用人所“短”，就是“不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”。這不僅需要用人者寬廣的胸懷，能容人之過，還需具備智慧與謀略，能見人之所未見，想人之所未想。
北宋年間，南唐派江南名士徐鉉（xuan）來朝貢，照例北宋應(yīng)派一地位相同的官吏陪同，可徐鉉學(xué)識(shí)廣博，口才出眾，北宋的官吏怕出丑，都不愿陪同他。
宰相趙普搞到為難，就去請(qǐng)示宋太祖。太祖說：“這樣吧，這個(gè)人選由我來定。”太祖叫來殿前司（官名），讓他列出十個(gè)不識(shí)字的殿前侍衛(wèi)名單，然后太祖從中用筆圈一個(gè)人說：“就讓這個(gè)人去吧！”此舉讓滿朝文武大臣大吃一驚，但又不敢多說，就這樣，一個(gè)不識(shí)字的人成了滿腹經(jīng)綸的徐鉉的陪同。
那位侍衛(wèi)莫名其妙當(dāng)了陪同后，起初徐鉉對(duì)他滔滔不絕發(fā)表高見，妙語(yǔ)如珠，旁觀者很是驚駭。可那位侍衛(wèi)卻不置可否，無論徐鉉提什么問題，都不予回答。
徐鉉不知此人深淺，又一個(gè)勁地與他高談闊論，可侍衛(wèi)也不與他爭(zhēng)論，只是點(diǎn)頭稱是。最后弄得徐鉉萬般無奈，只好主動(dòng)閉嘴，懶得再說了。
宋太祖若以智者對(duì)付智者，必然兩虎相爭(zhēng)，互不服氣；而用愚者去對(duì)付智者，智者失去了論辯對(duì)手，無形中也就抵消了徐鉉能言善辯的優(yōu)勢(shì)。
這則令人捧腹的故事，從一個(gè)側(cè)面反映了“擇人而任勢(shì)”內(nèi)涵的豐富與多樣。
企業(yè)之間在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，說到底，就是產(chǎn)品的較量，從決策計(jì)劃到生產(chǎn)銷售，最難的是市場(chǎng)上的短兵相接。
正如《十一家注孫子·張預(yù)》所說：“與人相對(duì)而爭(zhēng)利，天下之至難也。”如何解決這個(gè)至難的問題？“以正合，以奇勝”是在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)，奪取勝利的不可不知、不能不用的策略之一。
《孫子兵法·兵勢(shì)篇》說：“三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也?！薄胺矐?zhàn)者，以正合，以奇勝?！睂O子這兩句話的意思是，三軍循敵進(jìn)攻而不敗，在于“奇正”策略運(yùn)用得當(dāng)。
要用正兵擋敵，要用奇兵去奪取勝利。在商戰(zhàn)中，所謂“以正合”就是企業(yè)首先要?jiǎng)?chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，運(yùn)用優(yōu)質(zhì)取勝的策略；所謂“以奇勝”就是企業(yè)在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還要敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，正確運(yùn)用創(chuàng)新取勝策略。
長(zhǎng)短都不是絕對(duì)而言的，如果領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)這個(gè)人用的好，那么他的短處也會(huì)變成長(zhǎng)處，但是如果用的不好，那可能他的長(zhǎng)處也會(huì)變成短處。
先“任勢(shì)”，再“擇人”，最后再“用人”，這是一個(gè)基本的規(guī)律，特別是在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此強(qiáng)烈的時(shí)代，人才是每個(gè)企業(yè)不可或缺的資源，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者總可以做到掌人才者，握天下之未來！
孫子兵法讀后感篇三
度假區(qū)中心小學(xué)《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的'哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛子”企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之。”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰(shuí)先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵(lì)機(jī)制?！肮蕷痴?，怒也；取敵之利者，貨也”要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
孫子兵法讀后感篇四
由于個(gè)人的經(jīng)歷和能力有限，不能夠理解戰(zhàn)爭(zhēng)相關(guān)的知識(shí)，但是閱讀后我也是有些感受。書內(nèi)講的是指揮作戰(zhàn)，我只能理解到一點(diǎn)個(gè)人的生活感受。
第一篇——始計(jì)篇中的"兵者，詭道也"這個(gè)大部分人都知道了，繼續(xù)讀本篇后面的內(nèi)容，我覺得用在個(gè)人身上就是要會(huì)一點(diǎn)"藏己".這個(gè)"藏"并不是為了欺騙他人，而是為了自己更好的發(fā)展。人生也是一種另類的戰(zhàn)場(chǎng)，有強(qiáng)有弱，有智有愚，有曲有直，差距和變化是不可預(yù)知的，這些與戰(zhàn)爭(zhēng)是相似的。
戰(zhàn)爭(zhēng)中的"詭"是為了隱藏自己的實(shí)力以方便己方能夠更好地觀察對(duì)方，從而把握時(shí)機(jī)，掌握戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，最終取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。而戰(zhàn)爭(zhēng)中制勝的三個(gè)名詞"觀察"、"時(shí)機(jī)"和"主動(dòng)權(quán)"在個(gè)人的成長(zhǎng)和生活中也是不可缺少的。
"知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。"孫子的"知",我理解為要知道相關(guān)的知識(shí)，又要有觀察和分析的能力。有了相關(guān)的知識(shí)，可以方便了解自己，也可以了解對(duì)方，而有觀察和分析的能力可以將自己的知識(shí)發(fā)揮到很高的地步。不過，觀察只是一個(gè)輔助的手段，畢竟有些動(dòng)作和語(yǔ)言還是有迷惑性的，因此，孫子也寫了離間篇，強(qiáng)調(diào)了想真正地了解對(duì)方，不能只是觀察，還應(yīng)該要從對(duì)方身邊的人來了解，而且是越親近的人就更好掌握正確的.情況。
掌握對(duì)方的信息主要還是為了掌握主動(dòng)權(quán)。戰(zhàn)爭(zhēng)中主動(dòng)權(quán)重要，在生活中也重要。在你想了解對(duì)方而收集信息時(shí)，對(duì)方可能也會(huì)做同樣的事。而處理事情的方法也是比較少的，就看這么用了，就像孫子說的"聲不過五，五聲之變，不可勝聽也……戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮也？"這些其實(shí)我們學(xué)生應(yīng)該是很有感觸的，因?yàn)閷W(xué)校中每個(gè)科目的考試題的解題的方法就是那幾種，大部分人都可以掌握，但是老師更加的精通，就能夠?qū)⒍鄠€(gè)方法組合到一起，學(xué)生們沒有掌握很好或是思維不快就不能解出來，所以老師就掌握了考試的主動(dòng)權(quán)了，我們學(xué)生就相對(duì)而言比較被動(dòng)，但是我們學(xué)生中也是不缺"大將"的。也就說明，需要"知己"從而可以多組合自己的行為習(xí)慣，讓人摸不透這更方便"藏己"也可以在一些事上掌握主動(dòng)權(quán)。
在戰(zhàn)爭(zhēng)中，即使掌握了主動(dòng)權(quán)，也不一定能夠取得勝利的。孫子也說了"昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為。"我方"不可勝"的條件都達(dá)到了，這時(shí)就是需要等待對(duì)方給我方"可勝"的機(jī)會(huì)了。所以在生活中，我們需要把握機(jī)會(huì)，孫子就要求我們要會(huì)控制自己，"主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。"不要在自己是過激的情況下行動(dòng)，那就是給對(duì)方機(jī)會(huì)，只有自己是在清醒的狀態(tài)才可以保持自己的優(yōu)勢(shì)并能夠在機(jī)會(huì)到來時(shí)準(zhǔn)確的把握住。
在個(gè)人的成長(zhǎng)最重要的是要培養(yǎng)好自己的自身內(nèi)在價(jià)值，這是自身在生活中能夠控制的"不可勝"的重要條件。在此基礎(chǔ)上，能夠有敏銳的眼光，多方面思考，冷靜分析問題的能力是很好的調(diào)節(jié)。即使不能冷靜分析，也要遵循不在情緒激動(dòng)時(shí)做決定原則。
孫子兵法讀后感篇五
一個(gè)陽(yáng)光明媚的上午，我在書的海洋里“捕撈”，過了許久才網(wǎng)住一條大魚—《孫子兵法》，包裝紙上寫著還贈(zèng)《三十六計(jì)》，一石二鳥，買定了！
經(jīng)過兩個(gè)星期的細(xì)心“解剖”，我如庖丁解牛一樣對(duì)這兩本書了如指掌。
書的作者孫武是春秋時(shí)一位大將，別瞧他是一代武夫，可寫起書來也是頂呱呱！翻開書的第一頁(yè)，精彩的戰(zhàn)爭(zhēng)策略就會(huì)讓你愛不釋手，甩也甩不掉。一個(gè)個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)謀略，一場(chǎng)場(chǎng)血腥而充滿智慧的戰(zhàn)爭(zhēng)典故：“空城計(jì)、美人計(jì)、連環(huán)計(jì)、圍魏救趙、金蟬脫殼、調(diào)虎離山……”精彩的故事層出不窮。那一個(gè)個(gè)有血有肉，個(gè)性鮮明的王侯將相讓你大飽眼福。
孫子告誡后人“知己知彼者，百戰(zhàn)不殆”要知你我；“不入虎穴，焉得虎子”告誡人們勇往直前；又在“三十六計(jì)，走為上”告訴人們大丈夫能屈能伸。
《孫子法兵·三十六計(jì)》雖然是一本記敘戰(zhàn)略與典故的兵法，但是孫子想告訴我們：“放下你們的武器吧！人類需要永遠(yuǎn)的安寧與和平！”
孫子兵法讀后感篇六
一談到兵法，腦子里想到的往往是“三十六計(jì)”和三國(guó)演義里的諸葛亮，演義里的諸葛亮用兵如神、智計(jì)百出，讓人茶余飯后津津樂道，腦海里幻想著一幅羽扇綸巾，穩(wěn)坐中軍帳，談笑間檣櫓灰飛煙滅的畫面，對(duì)諸葛亮的計(jì)謀佩服的五體投地。
讀了華杉著的《華杉講透孫子兵法》一書，對(duì)諸葛亮的計(jì)謀有了一番天翻地覆的認(rèn)知?！秾O子兵法》講究的是先勝而后戰(zhàn)之法，所謂先勝而后戰(zhàn)之法講究的是“五事七計(jì)”，五事指道、天、地、將、法，七計(jì)指主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練、賞罰孰明。通過對(duì)敵我雙方的政治、天時(shí)、地利、人才和法治的對(duì)比，在戰(zhàn)之前就判斷勝負(fù)，有了勝算才決定打，反之就等待時(shí)機(jī)。這種比較方法，用我們現(xiàn)代管理學(xué)比較流行的說法，就是swot分析法?？梢哉f，《孫子兵法》是一部用兵的計(jì)算科學(xué)，就算是放在現(xiàn)代，也是對(duì)我們非常有借鑒意義的。
而諸葛亮的用兵之計(jì)，講究的是算計(jì)，看似智計(jì)百出，但往往是奇謀計(jì)巧，六出祁山，九伐中原，但最終病死五丈原，敗給司馬懿，可以說，諸葛亮的計(jì)不是建立在知己知彼的基礎(chǔ)上加以對(duì)比分析，是冒險(xiǎn)之舉，期間雖有勝利，但這種算計(jì)只能算是一種陰謀，如履薄冰，而孫子的“五事七計(jì)”是一種計(jì)算，是陽(yáng)謀，堂堂正正。
孫子曰：兵者，國(guó)之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。
正因?yàn)檐娛率蔷S系國(guó)家存亡之道的大事，所以必須慎之又慎，常懷敬畏之心，不可輕易言啟。一個(gè)企業(yè)同樣如此，對(duì)企業(yè)來說，日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是企業(yè)的“兵者”。我們對(duì)自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及每個(gè)人自己的操作也要抱著關(guān)乎企業(yè)存亡之道的敬畏之心，不能冒險(xiǎn)為之，注重方式方法，也要對(duì)企業(yè)的“五事七計(jì)”有比較分析。
盛總曾經(jīng)提過，決定我們公司當(dāng)前利潤(rùn)的節(jié)點(diǎn)，不是現(xiàn)在，不是我們完成銷售的那一刻，而是一兩個(gè)月甚至更早的時(shí)候，我們決定定貨下訂單的那時(shí)就已經(jīng)決定了。有利潤(rùn)，公司才能得以生存，利潤(rùn)的多寡就是我們“勝算”的大小。因此，對(duì)我們資源部來說，什么時(shí)候定貨，定什么品種、定多少數(shù)量、什么價(jià)格下單等等，就顯得尤為重要了，可以說，這決定著公司的“存亡”。對(duì)我們鋼貿(mào)企業(yè)來說，定貨與銷貨之間是存在的時(shí)間差的，定的貨是要在未來的時(shí)間里銷售的，未來又存在著無數(shù)的變化，我們要做的，就是通過一定的方式方法，加強(qiáng)對(duì)未來變化趨勢(shì)的掌控，要有了“勝算”以后再出手，反之，就要等待時(shí)機(jī)。
《孫子兵法》用“五事七計(jì)”來對(duì)比敵我雙方的優(yōu)劣來判斷是否有勝算來決定用兵，而我們也可以借鑒這種方法來把握定貨時(shí)機(jī)。對(duì)價(jià)格來說，影響價(jià)格的決定因素是供求關(guān)系，因此，我們要把供求關(guān)系當(dāng)作是兵法里的“五事七計(jì)”。我們知道，供給與需求之間的關(guān)系是一種辯證的關(guān)系，可以用需求曲線來表示，那么我們的著眼點(diǎn)就是要放在引起供給和需求變量的因素上，把這些能引起供求變化的因素一一列舉出來，加以分析和對(duì)比，從而來判斷未來到底是供大于求還是供不應(yīng)求，又或者是供需緊平衡。供給端，我們要了解鋼廠的高爐開工率、產(chǎn)能利用率、添加廢鋼量、產(chǎn)量、鋼廠單噸毛利率、接單情況、產(chǎn)線檢修情況、新高爐新產(chǎn)線的投放情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定貨庫(kù)存情況、鋼廠社會(huì)庫(kù)存等等之類的情況加以分析，從而判斷未來一段時(shí)間的資源供應(yīng)量。對(duì)需求端，我們要了解下游用鋼產(chǎn)業(yè)如汽車、家電、造船、機(jī)械、房產(chǎn)、基建、出口等行業(yè)的數(shù)據(jù)，以及宏觀經(jīng)濟(jì)、貨幣政策及產(chǎn)業(yè)政策的動(dòng)向，還要結(jié)合對(duì)以上行業(yè)歷年的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并結(jié)合當(dāng)前的價(jià)格水平，判斷未來需求的變化，結(jié)合供給與需求的分析來對(duì)未來的價(jià)格趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，若是預(yù)判會(huì)有漲價(jià)的趨勢(shì)，且有可能比定貨價(jià)高，則可以進(jìn)行訂貨和多訂貨的操作，反之則加大出貨力度甚至拋空。這就是我們的計(jì)算，也是一種堂堂正正的陽(yáng)謀。雖然未來存在很多不確定的因素，甚至有可能會(huì)出現(xiàn)判斷偏差，但至少用這種方法可以減少我們訂貨的盲目性，提高“勝算”的機(jī)率，謀定而后動(dòng)。
成功路上沒有捷徑可走，但一定有方式方法可循。在前進(jìn)的路上，我們絕對(duì)不能去冒險(xiǎn)算計(jì)，而是要腳踏實(shí)地的去計(jì)算，知己知彼，找到適合自己的方法，不斷地改進(jìn)提高，強(qiáng)大自我，從而做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。
孫子兵法讀后感篇七
《孫子兵法》共13篇，分為《始計(jì)篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢(shì)篇》、《虛實(shí)篇》、《軍爭(zhēng)篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用間篇》。在這之中，我認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”是這其中最重要的主導(dǎo)思想，是孫子兵法的靈魂和核心。
不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。這句話出現(xiàn)在《謀攻篇》中，意為不動(dòng)用武力，讓敵人的軍隊(duì)喪失戰(zhàn)斗能力，從而使己方達(dá)到完勝的目的。在孫子看來，“不戰(zhàn)而屈人之兵”是作戰(zhàn)中的策略。常言道：“傷敵三千，自損八百”，戰(zhàn)爭(zhēng)本身就是損人傷己的事，訴諸武力，損耗極大，破壞也極大，不動(dòng)武而用軍事威脅、經(jīng)濟(jì)手段等都更有利于本國(guó)，當(dāng)今大多數(shù)國(guó)家遇到糾紛也很少直接訴諸武力的。歷許多的戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗都是如此。
例如平津戰(zhàn)役。1948年11月下旬，東北野戰(zhàn)軍根據(jù)中共中央部署，秘密跨越長(zhǎng)城入關(guān)，會(huì)同華北野戰(zhàn)軍完成對(duì)北平、天津、張家口、之?dāng)车膽?zhàn)略包圍和戰(zhàn)役分割。49年1月10日，中共中央決定成立由羅榮桓、聶榮臻3人組成平津前線總前委。為了使北平這座舉世聞名的古都免遭破壞，解放軍決定讓傅作義率部起義，派出代表和傅作義接觸。由于中共的耐心工作和各界人士的督促，傅作義最終順應(yīng)人民的意旨，接受中共提出的和平解放北平的條件，率部起義出城接受改編。同時(shí)，解放軍進(jìn)駐北平，北平宣告和平解放，這就是不戰(zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)例。歷史證明，不戰(zhàn)而屈人之兵是戰(zhàn)爭(zhēng)中的策略。一方面避免了許多損失，另一方面又能使敵人屈服。所以孫子認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵”是善之善者也。
不使用武力，讓敵人的軍隊(duì)喪失戰(zhàn)斗能力，從而使己方達(dá)到完勝的目的，這只是“不戰(zhàn)而屈人之兵”字面上的意思。以最小的代價(jià)，用最少的時(shí)間，花最少的精力，去得到的結(jié)果，以獲得的利益才是這句話的本意。
孫子兵法讀后感篇八
談起《孫子兵法》這本書在國(guó)內(nèi)外久副勝名，它是我國(guó)最古老的`保存完好的兵書，不僅古代戰(zhàn)場(chǎng)采納其中的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法，就是當(dāng)今世界軍事行動(dòng)上也延用。它不僅在軍事上使用，它的基本原則和思想也已經(jīng)滲透到了政治、經(jīng)濟(jì)、生活等各個(gè)領(lǐng)域。企業(yè)的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)、管理等都重視和應(yīng)用它，它其中的管理智慧值得企業(yè)深思。讀這本書最有感觸的有以下兩點(diǎn)：
這句話在激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)必須熟知“彼”，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料、市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)對(duì)外政策等，了解本企業(yè)外部環(huán)境對(duì)自己的威脅，迅速而準(zhǔn)確的進(jìn)行調(diào)整，決斷來完善本企業(yè)的不足，達(dá)到企業(yè)目標(biāo)。對(duì)于“知己”，就是認(rèn)識(shí)到企業(yè)自身力量和內(nèi)部決策的執(zhí)行、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，做到企業(yè)自己心中有數(shù)，獎(jiǎng)內(nèi)部信息與外部信息結(jié)合起來，更好、更高效的運(yùn)作。
當(dāng)今社會(huì)是信息時(shí)代的社會(huì)，全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的步伐加快，對(duì)企業(yè)來說競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，在這樣特別嚴(yán)峻形式下，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須做到提前預(yù)判形式，做出超越其它競(jìng)爭(zhēng)者的策略，才能由補(bǔ)被動(dòng)變主動(dòng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
《孫子兵法的智慧》在生活中也在不斷的體現(xiàn)及延伸，誰(shuí)運(yùn)用的最好，那必定是位強(qiáng)者。