一個(gè)合理的計(jì)劃可以使我們更加有條理地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)。最后，制定計(jì)劃的關(guān)鍵是行動(dòng)，要有實(shí)際的執(zhí)行力和堅(jiān)持力，將計(jì)劃落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中。計(jì)劃的制定和執(zhí)行過程中，我們應(yīng)該時(shí)常進(jìn)行評估和反思，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇一
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一、年度工作總結(jié)。
在這將近一年多的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，新的一年開始了，我覺得要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。下面我對一年多的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是**年9月份到公司工作的，在沒有接觸電梯行業(yè)前，我僅對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售、技術(shù)和行業(yè)的了解。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教各個(gè)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對行業(yè)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。
存在的缺點(diǎn)。
對于市場了解的'還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)不成熟的階段。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣。
1：對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體和渠道獲得客戶信息。
3：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識。
4：每月要增加10個(gè)以上的新客戶，同時(shí)還要對老客戶的跟進(jìn)，避免丟單。
5：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。
6：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
7：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8：對客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
9：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決對應(yīng)。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力。
10：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
11：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
12：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成10臺的任務(wù)額。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇二
隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高，我知道作為一名高職教師身上所肩負(fù)的使命，那就是要不斷學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。為此，特制定本學(xué)期個(gè)人計(jì)劃如下：
一、師德方面。
(一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻(xiàn)的工作精神;與時(shí)懼進(jìn)的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質(zhì);認(rèn)真踏實(shí)的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求。長期堅(jiān)持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。
(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo)，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭通過德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學(xué)生。
1、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。做到因材施教。
2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù)，熱愛信息技術(shù)。
二、教學(xué)方面。
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
三、教研方面。
1、積極實(shí)施學(xué)院教學(xué)改革，采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中，在教學(xué)中我將對教材要認(rèn)真分析，整合個(gè)工作流程模塊，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的各種實(shí)際操作能力，并及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思，同時(shí)爭取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級以上期刊交流或獲獎(jiǎng)。
2、積極參加教科研活動(dòng)。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實(shí)施，報(bào)告的撰寫，無不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論，在這樣的主動(dòng)學(xué)習(xí)中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動(dòng)長期開展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升。在本學(xué)期里我將自主尋找與專業(yè)教學(xué)項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)際問題，制定既有前瞻性和研究水準(zhǔn)，又有具體措施的問題解決方案，并認(rèn)真實(shí)施研究方案，以提高自己的科研水平，同時(shí)更有利于自己專業(yè)課教學(xué)。同時(shí)結(jié)合自己教育教學(xué)工作，確立課題，作好筆記，及時(shí)反思。多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作，及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客。
四、努力爭取盡早完成研究生學(xué)習(xí)學(xué)業(yè)，使自己在以后的教學(xué)中，理論知識更加系統(tǒng)和完善。
五、主要措施。
1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自己，加強(qiáng)自身建設(shè)。
2、請領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
___。
____年二月六日。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇三
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要和實(shí)際情況，本著自愿平等的原則，在不違反國家法律、法規(guī)和本公司制度的前提下，鼓勵(lì)銷售人員敢于競爭，拓展市場，以此來提高電梯市場的份額，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝，淘汰落后。保護(hù)和激勵(lì)銷售人員積極性，明確公司與銷售人員合法利益，特簽定本年度《電梯銷售合同》。
一、乙方(在合同期內(nèi))的工資待遇：
1、基本工資加補(bǔ)助元/月;(含基本工資，車輛補(bǔ)助，違章，保養(yǎng)，維修，餐補(bǔ)，五險(xiǎn))。
2、享受正常的公司福利待遇;。
3、出差住宿每天報(bào)銷元，(按實(shí)際花費(fèi)算，超出自行負(fù)擔(dān))。
4、長途車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。(出差住宿必須提前向領(lǐng)導(dǎo)申請，在同意的前提下可以報(bào)銷費(fèi)用)。
5、如需請客戶吃飯，由乙方自己負(fù)擔(dān)。
6、乙方每月工資，次月5日前發(fā)放，若工資發(fā)放日恰逢周日和假日，甲方順延發(fā)放。
二、銷售指標(biāo)：
年銷售指標(biāo)為50臺，實(shí)行上不封頂，超指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
三、業(yè)績提成及超指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：
1、年銷售指標(biāo)必保完成臺，完成后按銷售凈利潤(含安裝費(fèi)利潤)25%提成;。
2、超指標(biāo)(臺以上)部分按銷售凈利潤(含安裝費(fèi)利潤)35%提成;。
3、由公司聯(lián)系并指派的定位銷售業(yè)務(wù)，做成后按元/臺給以獎(jiǎng)勵(lì);。
四、提成兌現(xiàn)及責(zé)任：
1、乙方提成兌現(xiàn)要按受售方匯款到公司賬面時(shí)為準(zhǔn)，按比例計(jì)算兌現(xiàn)給乙方，隨到隨結(jié);。
2、乙方負(fù)責(zé)跟蹤、執(zhí)行已簽銷售合同的履行，負(fù)責(zé)按合同約定的應(yīng)付款項(xiàng)，對欠款部分負(fù)責(zé)催要，直至合同履行完畢;如公司領(lǐng)導(dǎo)允許的情況下，給予甲方墊付款項(xiàng)。提成按墊付比例正常兌現(xiàn)給乙方。
3、甲乙雙方自簽訂銷售合同之日起，在8個(gè)月內(nèi)沒有業(yè)績的，從第九個(gè)月開始公司停止執(zhí)行本合同第一款所規(guī)定的工資待遇，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可按照第一款規(guī)定的工資待遇標(biāo)準(zhǔn)借給乙方，屬借款方式。待乙方完成業(yè)務(wù)指標(biāo)后有甲方從提成獎(jiǎng)勵(lì)款中予以扣除。
4、銷售業(yè)務(wù)必須在公司的統(tǒng)一管理指導(dǎo)之下，最終以公司確定的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，非公司認(rèn)可同意的一切業(yè)務(wù)均屬個(gè)人行為。
5、如因安裝或維保原因，導(dǎo)致合同沒有按照規(guī)定付款的，甲方應(yīng)正常付給乙方余下所有提成。
五、相關(guān)約定責(zé)任：
3、在本合同執(zhí)行過程中，除合同條款明確了的事項(xiàng)以外的一切責(zé)任本公司概不負(fù)責(zé);。
六、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
七、本合同未盡事宜經(jīng)甲乙雙方協(xié)商另定。
八、本合同自簽訂之日起生效。本合同有效期為年月日至年月日。
甲方：乙方：
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇四
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤____元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦__成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把____司建成平谷地__算機(jī)的機(jī)構(gòu)。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇五
在這將近一年多的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，新的一年開始了，我覺得要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。下面我對一年多的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是**年9月份到公司工作的，在沒有接觸電梯行業(yè)前，我僅對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售、技術(shù)和行業(yè)的了解。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教各個(gè)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對行業(yè)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。
存在的缺點(diǎn)：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的`技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)不成熟的階段。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣。
1：對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體和渠道獲得更多客戶信息。
3：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識。
4：每月要增加10個(gè)以上的新客戶，同時(shí)還要對老客戶的跟進(jìn)，避免丟單。
5：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。
6：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
7：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8：對客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
9：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決對應(yīng)。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力。
10：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
11：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
12：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成10臺的任務(wù)額。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇六
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針。
(一)堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺同黨中央保持高度一致，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀(jì)守法，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利。
(二)牢記“兩個(gè)務(wù)必”，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識，對上級或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成。
(三)全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，把基層組織建設(shè)成為“三個(gè)代表”重要思想的組織者、推動(dòng)者、實(shí)踐者。
(四)認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)，執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，廉潔奉公，嚴(yán)于律己。出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒，不接受任何影響公務(wù)活動(dòng)的宴請，決不接受任何名目的饋贈、禮金、有價(jià)證券。八小時(shí)內(nèi)外都要嚴(yán)格自律，表里如一，自覺接受來自各個(gè)方面的監(jiān)督。
(五)根據(jù)簽定的20xx年各科室目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴(yán)格落實(shí)職責(zé)。
(六)不許參與賭博。
(七)不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動(dòng);不準(zhǔn)私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(十)認(rèn)真制定年初計(jì)劃，搞好半年和全年總結(jié)。
(十一)對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問題隱瞞不報(bào)，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀(jì)案件的查處、包庇、縱容違法違紀(jì)人員的，一經(jīng)查處，要嚴(yán)肅處理。
(十二)對在黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇七
1：對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體和渠道獲得更多客戶信息。
3：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識。
4：每月要增加10個(gè)以上的新客戶，同時(shí)還要對老客戶的跟進(jìn)，避免丟單。
5：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。
6：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
7：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8：對客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
9：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決對應(yīng)。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力。
10：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
11：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
12：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成10臺的任務(wù)額。
一、年度工作總結(jié)
在這將近一年多的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，新的一年開始了，我覺得要對自己的工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。
下面我對一年多的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是20xx年9月份到公司工作的，在沒有接觸電梯行業(yè)前，我僅對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售、技術(shù)和行業(yè)的了解。
為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教各個(gè)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對行業(yè)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。
存在的缺點(diǎn)：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的`問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。
在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。
本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)不成熟的階段。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2)溝通不夠深入。
在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣。
二、20xx年工作計(jì)劃
1：對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2： 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體和渠道獲得更多客戶信息。
3： 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識。
4：每月要增加10個(gè)以上的新客戶，同時(shí)還要對老客戶的跟進(jìn)，避免丟單。
5：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。
6：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
7：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí) 更好的方式方法。
8：對客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
9：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決對應(yīng)。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力。
10：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
11：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
12：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成10臺的任務(wù)額。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。
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電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇八
（一）持續(xù)完善加裝電梯配套政策。
一是支持提取公積金用于加裝電梯。2010年，省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳、省財(cái)政廳聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于對既有住宅增設(shè)電梯允許申請?zhí)崛∽》抗e金的意見》，明確在既有住宅中安裝電梯的業(yè)主所分?jǐn)偟馁M(fèi)用可申請?zhí)崛”救俗》抗e金。二是支持存量土地合理利用。
（二）結(jié)合城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造支持加裝電梯。
一是將加裝電梯納入改造和補(bǔ)助范圍。根據(jù)《中央財(cái)政城鎮(zhèn)保障性安居工程補(bǔ)助資金管理辦法》，中央財(cái)政補(bǔ)助資金可用于樓棟加裝電梯等支出，可采取投資補(bǔ)助、項(xiàng)目資本金注入、貸款貼息等方式，發(fā)揮財(cái)政資金引導(dǎo)作用。二是為既有住宅加裝電梯提供技術(shù)支持。省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳印發(fā)《廣東省城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造技術(shù)導(dǎo)則（試行）》，鼓勵(lì)未設(shè)電梯的多層住宅在不影響日照、采光、通風(fēng)和結(jié)構(gòu)安全的情況下，根據(jù)相關(guān)規(guī)定增設(shè)電梯，并對電梯的建筑方案設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、施工安裝加強(qiáng)技術(shù)指引。
（三）進(jìn)一步優(yōu)化加裝電梯審批檢驗(yàn)流程。
省市場_在2021年將既有建筑物加裝電梯列為“我為群眾辦實(shí)事”事項(xiàng)，圍繞服務(wù)群眾“易申報(bào)、快報(bào)檢、早用梯”的目標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化既有建筑物加裝電梯審批、檢驗(yàn)流程。包括壓縮加裝電梯全流程辦理時(shí)間，多舉措開展便民技術(shù)服務(wù)，為群眾提供加裝電梯技術(shù)咨詢服務(wù)、便民快捷的“綠色通道”檢驗(yàn)服務(wù)、便民高效的審批服務(wù)，實(shí)施線上申辦和審批發(fā)證，讓數(shù)據(jù)“多跑腿”，群眾“少跑路”，大力推動(dòng)加裝電梯工作提質(zhì)增效。截至2021年，全省既有建筑物加裝電梯總數(shù)為19416臺，其中完成檢驗(yàn)18471臺，完成使用登記交付使用18136臺。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇九
??客戶-資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
??要建設(shè)好三個(gè)渠道：
??一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶-資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
??二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
??及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇十
國家加裝電梯的政策和法規(guī)如下：
1、國家增設(shè)電梯應(yīng)當(dāng)充分尊重居民意愿，堅(jiān)持居民自治為主；
2、在加裝電梯的過程中，應(yīng)該對業(yè)主書面協(xié)議內(nèi)容以及矛盾異議處理進(jìn)行調(diào)整和完善；
3、對于不支持合作的少數(shù)居民，應(yīng)該做好說服和勸導(dǎo)工作；
4、如果無法協(xié)調(diào)，可以向社區(qū)或政府職能部門反映，社區(qū)或政府職能部門可以調(diào)解或申請相關(guān)組織調(diào)解，以促進(jìn)所有業(yè)主的同意。關(guān)于城市既有住宅增設(shè)電梯工作的指導(dǎo)意見》（建房﹝2019﹞56號）規(guī)定逐步實(shí)施。增設(shè)電梯所在樓棟或單元全體業(yè)主要進(jìn)行溝通協(xié)商，就代理人的授權(quán)委托事項(xiàng)、建設(shè)內(nèi)容及費(fèi)用預(yù)算、電梯使用管理、電梯維護(hù)保養(yǎng)方案及費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用籌集和分?jǐn)偙壤纫婪ㄟ_(dá)成一致意見，簽署同意增設(shè)電梯的書面協(xié)議。在擬增設(shè)電梯所在物業(yè)區(qū)域的顯著位置，就增設(shè)電梯的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行公示。實(shí)施主體對相關(guān)方面提出的異議，應(yīng)與異議人協(xié)商達(dá)成一致意見。向市自然資源和規(guī)劃局申請辦增設(shè)電梯規(guī)劃審批、施工管理等手續(xù)。費(fèi)用一般由業(yè)主自籌，可以申請使用公積金、維修資金等加裝，電梯加裝完成后，財(cái)政補(bǔ)貼15-18萬元/部。具體可向轄區(qū)社區(qū)咨詢，由社區(qū)協(xié)助業(yè)主做好此項(xiàng)工作。
拓展資料：高層連廊地面可以鋪瓷磚嗎？
不能。根據(jù)《高層建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》的規(guī)定，八層樓不算高層建筑。雖然抗規(guī)、高規(guī)以及裝飾裝修施工驗(yàn)收規(guī)范未嚴(yán)格規(guī)定八層樓不能采用滿粘法粘貼外墻瓷磚裝飾，但在抗震區(qū)還是不應(yīng)采取滿粘法粘貼瓷磚，最好進(jìn)行干掛或采用外墻涂料進(jìn)行裝飾(比如石頭漆、氟碳漆都可以達(dá)到比較好的裝飾效果)。建筑外墻采用貼瓷磚的也不少，而國內(nèi)一些省份及地區(qū)為解決建筑安全隱患和提高城市生態(tài)質(zhì)量，禁止高層建筑物外墻使用瓷磚裝飾，提倡應(yīng)用涂料及乳膠漆，原因有：一、高層建筑外墻貼瓷磚稍有質(zhì)量問題，時(shí)間一長容易脫落，造成傷人傷物，交通堵塞等安全隱患；二、瓷磚容易老化，一般多年以后顏色將會暗淡無光、發(fā)黑或變色，使整棟房子顯的很陳舊。可見瓷磚由于安全性、耐久性和實(shí)用性等多方面的因素，已不適合作為高層建筑的外裝飾材料。我國目前暫無強(qiáng)制性規(guī)定，但各地出臺了相應(yīng)的規(guī)定，部分城市已經(jīng)明文規(guī)定，不允許使用外墻瓷磚，改用外裝飾涂料。
法律依據(jù)：《_憲法》第四十五條_公民在年老、疾病或者喪失勞動(dòng)能力的情況下，有從國家和社會獲得物質(zhì)幫助的權(quán)利。國家發(fā)展為公民享受這些權(quán)利所需要的社會保險(xiǎn)、社會救濟(jì)和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)。國家和社會保障殘廢軍人的生活，撫恤烈士家屬，優(yōu)待軍人家屬。國家和社會幫助安排盲、聾、啞和其他有殘疾的公民的勞動(dòng)、生活和教育。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇十一
在某月份，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：
一、主要工作情況
1. 電話初次拜訪客戶75家。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實(shí)地拜訪客戶5家。 4. 要求試料客戶2家。
通過半個(gè)月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。
二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。
2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對工作的積極性很高， 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、對此，我做出了某月份的工作計(jì)劃：
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識
措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：
(1) 了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
(2) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧
措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理
措施：通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時(shí)完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵(lì)法，提高斗志!
四、目標(biāo)
20.8~20.9：順利通過公司對我的考核，真正成為某某的一員。 20.8~20.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!
20.8~20.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇十二
不斷提升人民群眾獲得感和幸福感，結(jié)合《深圳市既有住宅加裝。
電梯管理規(guī)定》（以下簡稱《管理規(guī)定》）有關(guān)規(guī)定，制定本實(shí)施。
方案。
一、工作目標(biāo)。
建立既有住宅加裝電梯便捷申報(bào)工作機(jī)制，指導(dǎo)有意愿的業(yè)。
主加裝電梯，常態(tài)化開展加梯工作，并逐步消除我市加梯需求存。
量。自2022年起，全面推進(jìn)加梯工作，逐步總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，探。
索以小區(qū)為單位整體規(guī)劃，形成長效機(jī)制。到2025年底，根據(jù)。
業(yè)主意愿和實(shí)際情況，實(shí)現(xiàn)“愿裝盡裝，可裝盡裝”的目標(biāo)，并。
建立完善的運(yùn)維機(jī)制。
二、基本原則。
既有住宅加裝電梯工作是一項(xiàng)民生實(shí)事，應(yīng)堅(jiān)持“業(yè)主自愿、
政府引導(dǎo)、多元參與、共同推進(jìn)”的原則。
（一）明確業(yè)主主體責(zé)任。明確由業(yè)主自愿發(fā)起、自主協(xié)商、
自行建設(shè)、自治管養(yǎng)，可通過委托專業(yè)機(jī)構(gòu)代為實(shí)施。
（二）落實(shí)屬地管理責(zé)任。各區(qū)政府（大鵬新區(qū)管委會、深。
汕特別合作區(qū)管委會，下同）應(yīng)加強(qiáng)加裝電梯工作過程監(jiān)管和電。
—3—。
梯后期使用監(jiān)管，建立長效機(jī)制，積極推進(jìn)加梯工作。
（三）統(tǒng)籌實(shí)施做好引導(dǎo)。市相關(guān)職能部門應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，
各區(qū)統(tǒng)籌轄區(qū)加梯實(shí)施工作，引導(dǎo)有意愿的業(yè)主按流程完成加。
（四）切實(shí)做到便民高效。各區(qū)應(yīng)會同各有關(guān)部門提供便捷。
審批服務(wù)，搭建溝通平臺，明確申報(bào)流程及材料清單，及時(shí)、主。
動(dòng)公開政策文件等信息，提高業(yè)主申報(bào)效率。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
（一）市級層面。成立市級議事小組，市財(cái)政、住房建設(shè)、
規(guī)劃和自然資源、市場監(jiān)管等部門為成員單位。其中：市住房建。
設(shè)局負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各區(qū)具體推進(jìn)既有住宅加裝電梯工作，組織制定工。
程申辦指引、工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；會同市相關(guān)職能部門做好加梯業(yè)務(wù)。
指導(dǎo)，不定期召開市級專項(xiàng)議事會議。市財(cái)政局負(fù)責(zé)保障市級獎(jiǎng)。
勵(lì)資金并統(tǒng)籌各區(qū)保障加梯補(bǔ)貼資金。市規(guī)劃和自然資源局負(fù)責(zé)。
指導(dǎo)各區(qū)結(jié)合轄區(qū)整體規(guī)劃探索開展成片連片加梯工作，指導(dǎo)各。
區(qū)開展加梯的工程規(guī)劃審批驗(yàn)收工作，加強(qiáng)設(shè)計(jì)管理并提供業(yè)務(wù)。
指導(dǎo)。市市場_負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各區(qū)辦理特種設(shè)備施工告知、使用。
登記并做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)，統(tǒng)籌市特種設(shè)備安全檢驗(yàn)研究院加強(qiáng)加梯。
的監(jiān)督檢驗(yàn)。市環(huán)水集團(tuán)、市燃?xì)饧瘓F(tuán)、深圳供電局應(yīng)全力配合。
各區(qū)結(jié)合工作計(jì)劃及時(shí)完成管線遷移改造等工作。
（二）區(qū)級層面。各區(qū)應(yīng)成立區(qū)級專項(xiàng)工作小組，由分管區(qū)。
領(lǐng)導(dǎo)任組長，區(qū)發(fā)改、財(cái)政、住房建設(shè)、規(guī)劃和自然資源、土地。
—4—。
監(jiān)察、市場監(jiān)管等部門為成員單位。區(qū)級專項(xiàng)工作小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌。
轄區(qū)加梯規(guī)劃建設(shè)運(yùn)營管理工作，按照《深圳市既有住宅加裝電。
梯獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼方案》（詳見附件1，以下簡稱《獎(jiǎng)補(bǔ)方案》）制定轄。
區(qū)補(bǔ)貼發(fā)放操作細(xì)則，組織轄區(qū)相關(guān)職能部門按照職責(zé)分工做好。
加梯工作，加強(qiáng)信息共享和工作聯(lián)動(dòng)。
區(qū)級專項(xiàng)工作小組下設(shè)既有住宅加裝電梯工作辦公室（以下。
簡稱區(qū)加梯辦），負(fù)責(zé)轄區(qū)加梯服務(wù)協(xié)調(diào)工作，常駐在區(qū)住房建。
設(shè)部門，區(qū)級專項(xiàng)工作小組其他成員單位可結(jié)合實(shí)際工作情況，
選派熟悉業(yè)務(wù)的骨干進(jìn)駐區(qū)加梯辦。區(qū)加梯辦負(fù)責(zé)開展以下工。
1．組織開展本轄區(qū)加梯實(shí)際情況摸查工作，制定轄區(qū)任務(wù)。
分解表、年度工作計(jì)劃、實(shí)施方案；
2．委托專業(yè)機(jī)構(gòu)對具備條件的小區(qū)進(jìn)行整體規(guī)劃，并審核。
規(guī)劃和設(shè)計(jì)方案；
3．統(tǒng)籌轄區(qū)相關(guān)職能部門開展轄區(qū)加梯的規(guī)劃許可等各類。
審批工作，按照轄區(qū)補(bǔ)貼方案完成補(bǔ)貼條件核查，并統(tǒng)籌發(fā)放轄。
區(qū)補(bǔ)貼資金；
4．統(tǒng)籌開展已統(tǒng)一規(guī)劃并完成審批的加裝電梯小區(qū)的水電。
氣等管線遷移工作，并保障經(jīng)費(fèi)投入；
5．指導(dǎo)、監(jiān)督轄區(qū)各街道辦事處開展加梯工作。
（三）街道層面。各街道辦事處應(yīng)統(tǒng)籌社區(qū)工作站指導(dǎo)業(yè)主。
做好加梯意愿征集、糾紛調(diào)解、資金籌集、簽訂書面協(xié)議等工作。
—5—。
加強(qiáng)既有住宅加裝電梯全過程安全監(jiān)管，保障民生工程有序開。
展，確保不發(fā)生安全事故。
四、任務(wù)分工。
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，助力營造基層治理格局。
1．健全工作機(jī)制。明確各級黨組織責(zé)任，將加梯作為基層。
黨組織服務(wù)群眾的重點(diǎn)工作，區(qū)加梯辦、街道辦事處、社區(qū)工作。
站要建立加梯事務(wù)治理機(jī)制，做好相關(guān)服務(wù)工作。（牽頭單位：
各區(qū)政府；完成時(shí)限：2022年7月）。
2．統(tǒng)一信息管理。應(yīng)建立統(tǒng)一的信息化系統(tǒng)，將加梯工作。
納入管理，督促各街道辦事處將加梯信息錄入系統(tǒng)，構(gòu)建全市加。
梯工作一張圖。（牽頭單位：市住房建設(shè)局、各區(qū)政府；完成時(shí)。
限：2022年7月）。
3．引入服務(wù)機(jī)構(gòu)。應(yīng)組織電梯企業(yè)、設(shè)計(jì)單位、施工單位、
法律顧問、志愿者等深入街道辦事處、社區(qū)，提供“一站式”咨。
詢服務(wù)，探索由設(shè)計(jì)單位等機(jī)構(gòu)提供全過程咨詢服務(wù)，通過公開。
方式設(shè)立加梯服務(wù)機(jī)構(gòu)庫，統(tǒng)一引入?yún)⑴c業(yè)主前期協(xié)商，并鼓勵(lì)。
和支持社會組織參與加梯服務(wù)工作。（牽頭單位：各區(qū)政府；完。
成時(shí)限：2022年7月）。
4．搭建協(xié)商平臺。應(yīng)采取“2+3+x”模式（“2”即街道辦事。
處、社區(qū)工作站，“3”即實(shí)施主體、設(shè)計(jì)、施工企業(yè)，“x”即轄。
區(qū)人大代表、政協(xié)委員、黨員代表、志愿者及其他關(guān)心加梯工作。
的熱心人士），發(fā)揮黨的群眾工作傳統(tǒng)優(yōu)勢，搭建議事協(xié)商調(diào)解。
—6—。
平臺，細(xì)化流程，有效解決業(yè)主意愿難統(tǒng)一的問題。（牽頭單位：
各街道辦事處；完成時(shí)限：2022年7月）。
（二）摸清需求底數(shù)，統(tǒng)籌規(guī)劃避免形式不一。
5．開展摸查工作。按照《管理規(guī)定》既有住宅可申請加裝。
電梯的相關(guān)要求“具有合法權(quán)屬證明，非單一產(chǎn)權(quán)，已建成投入。
使用且未設(shè)電梯的四層以上（含四層，不含地下室）的單元式住。
宅”，組織對轄區(qū)內(nèi)既有住宅進(jìn)行摸查，初步摸清轄區(qū)既有住宅。
小區(qū)及單元底數(shù)，建立工作臺賬。（牽頭單位：各區(qū)政府；完成。
時(shí)限：2022年7月）。
6．制定工作計(jì)劃。以業(yè)主意愿為根本，規(guī)避已納入城市更。
新及棚戶區(qū)改造計(jì)劃的小區(qū)，按照臺賬內(nèi)加裝意愿程度較高者優(yōu)。
先的原則，先易后難、逐步推進(jìn)，制定工作計(jì)劃及分步實(shí)施方案，
明確年度任務(wù)目標(biāo)。（牽頭單位：各區(qū)政府；完成時(shí)限：長期開。
7．探索統(tǒng)一規(guī)劃。為保持小區(qū)整體空間協(xié)調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格一。
致，區(qū)加梯辦提前做好整體規(guī)劃，探索以小區(qū)為單位，統(tǒng)一規(guī)劃。
預(yù)審、管線遷移，再會同相關(guān)職能部門指導(dǎo)小區(qū)各單元業(yè)主進(jìn)行。
意愿征集，成熟一臺加裝一臺。（牽頭單位：各區(qū)政府；完成時(shí)。
限：長期開展）。
8．意愿征集記錄。充分發(fā)揮基層組織的協(xié)調(diào)作用，指導(dǎo)臺。
賬內(nèi)既有住宅中有意向加梯的業(yè)主在本單元內(nèi)開展初步意愿征。
集，聽取電梯加裝所在單元業(yè)主的意見，并對有關(guān)情況進(jìn)行記錄。
—7—。
（牽頭單位：各街道辦事處；完成時(shí)限：長期開展）。
（三）優(yōu)化審批流程，著力構(gòu)建便捷申報(bào)體系。
9．加強(qiáng)行業(yè)指導(dǎo)。統(tǒng)籌制定加梯規(guī)劃審批標(biāo)準(zhǔn)化流程，統(tǒng)。
一申報(bào)清單，制定申報(bào)材料范本，修訂并公開發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)既。
有住宅加裝電梯建筑設(shè)計(jì)管理工作的通知》，鼓勵(lì)采用裝配式設(shè)。
計(jì)；統(tǒng)籌制定既有住宅加梯工程申辦指引、工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；統(tǒng)籌。
制定我市既有住宅加梯辦理特種設(shè)備施工告知、使用登記等標(biāo)準(zhǔn)。
化流程。（牽頭單位：市規(guī)劃和自然資源局、市住房建設(shè)局、市。
市場_；完成時(shí)限：2022年9月）。
10．開展聯(lián)合審批。依法依規(guī)合理簡化既有住宅加梯審批流。
程，建立聯(lián)合審批工作制度，由區(qū)加梯辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)開展轄區(qū)加梯。
的工程規(guī)劃許可等各類審批工作，加強(qiáng)區(qū)級專項(xiàng)工作小組的部門。
聯(lián)動(dòng)，避免業(yè)主重復(fù)提交資料。（牽頭單位：各區(qū)政府；完成時(shí)。
限：長期開展）。
11．拓展便民渠道。及時(shí)、主動(dòng)將加梯政策文件、原則標(biāo)準(zhǔn)、
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇十三
摘要：本文從新梯市場的逐漸飽和談電梯維保市場的崛起和發(fā)展，通過對電梯維保市場的縱向比較，分析電梯維保市場所面臨的主要問題，進(jìn)而對目前所面臨的問題提出自己的建議和看法。
關(guān)鍵詞：電梯維保專業(yè)人才。
1概述。
城市的快速發(fā)展需要相應(yīng)的建筑設(shè)施來支持，從基礎(chǔ)設(shè)施到高端消費(fèi)場所都會為城市的發(fā)展增添磚瓦。然而，不論是基礎(chǔ)設(shè)施還是高端消費(fèi)場所都離不開垂直或者是水平的運(yùn)輸工具，那就是電梯。細(xì)數(shù)一下周圍的建筑物，無論從地鐵站、政府辦公大廳、寫字樓、商場、酒店、醫(yī)院、高檔會所乃至小區(qū)住宅，都需要電梯、扶梯或者人行步道作為代步或運(yùn)輸工具。隨著電梯數(shù)量的增加以及電梯品牌的增多，使用者會對電梯的要求越來越苛刻，無論從電梯的外表裝飾還是對電梯的運(yùn)行舒適感都會進(jìn)行更加細(xì)致的要求。如果某個(gè)品牌的電梯由于后期使用中故障頻發(fā)，或者乘坐舒適度較差，很可能會使該品牌的銷量直線下滑，甚至被市場淘汰，維保服務(wù)的重要性就顯現(xiàn)出來。因?yàn)殡娞菰诮?jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行后，某些零件會出現(xiàn)磨損，一些參數(shù)也會由于振動(dòng)等原因發(fā)生變化，如果不進(jìn)行檢查和及時(shí)調(diào)整，電梯的故障率就會明顯增加，舒適度也會變差。
2電梯維保服務(wù)現(xiàn)狀。
隨著電梯市場的需求由新梯銷售逐漸轉(zhuǎn)移至電梯維保，電梯維保面臨的不僅是數(shù)量上的增加，更多的是服務(wù)上的優(yōu)化。比如，對使用者的及時(shí)響應(yīng)，對故障的快速處理，對服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化等等。然而，電梯維保市場的現(xiàn)狀如何？通過對電梯行業(yè)的縱觀比較，發(fā)現(xiàn)電梯維保市場普遍存在以下問題，嚴(yán)重制約了電梯的維保質(zhì)量。
首先，使用單位對電梯維保工作缺乏重視。部分電梯使用電位不太重視電梯的日常管理，對電梯的維保缺乏正確的認(rèn)識，不愿意對電梯的后期運(yùn)行投入成本，只有在電梯發(fā)生故障的時(shí)候才會找人進(jìn)行維修，一方面使得電梯維保人員非常被動(dòng)，更重要的是，某些零部件超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，會有很大的安全隱患。電梯屬于特種設(shè)備，如果不進(jìn)行定時(shí)保養(yǎng)，是不能排除過度使用所致的電梯減壽和提前報(bào)廢的。這樣算來，進(jìn)行日常維護(hù)的投入顯然要比更換電梯以及重要部件的費(fèi)用小得多。
其次，電梯行業(yè)無序競爭讓電梯維保質(zhì)量陷入?yún)⒉畈积R的局面。電梯行業(yè)內(nèi)小公司的掛靠現(xiàn)象比較普遍，為了追求利潤的最大化，將自己的人員掛靠在已取得了維修保養(yǎng)資質(zhì)的公司名下，四處攬活，使得電梯維保市場魚龍混雜，維保人員水平參次不齊，維保質(zhì)量就無從談起了。由于國家對電梯維保沒有規(guī)定的指導(dǎo)價(jià)格，不規(guī)范的小公司為迎合使用者，往往報(bào)出低廉的維修價(jià)格。目前大型維保企業(yè)對于每臺電梯的收費(fèi)大約在350元/月，有些小公司報(bào)價(jià)卻低至200元/月，甚至更低。低廉的維保費(fèi)用難以保證高質(zhì)量的維護(hù)保養(yǎng)工作。
再次，電梯維保服務(wù)還沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)，也沒有相應(yīng)的機(jī)構(gòu)對維保工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查，維保服務(wù)的質(zhì)量難以保證。我國已經(jīng)制定電梯行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)30多項(xiàng)，但主要集中在電梯制造、安裝與試驗(yàn)等方面。雖然在《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》中規(guī)定了電梯應(yīng)當(dāng)至少每15日進(jìn)行一次清潔、潤滑、調(diào)整和檢查，但是還缺少詳細(xì)的規(guī)程和規(guī)范，造成各個(gè)公司維保內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)都存在較大差異。同時(shí)，有關(guān)部門對維保質(zhì)量的監(jiān)管仍是空白，目前，維保質(zhì)量完全由從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平和電梯公司管理水平?jīng)Q定。
最后，專業(yè)維保人員缺口較大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國電梯從業(yè)人員的缺口在60萬以上，其中維修技術(shù)人員占近2/3。提高維保質(zhì)量，需要專業(yè)人員對每一臺設(shè)備進(jìn)行充分的日常維護(hù)，然而由于維保人員的缺失，使得每一個(gè)專業(yè)維修人員所配置的維修梯臺量逐漸增多，超出了正常承擔(dān)的范圍，導(dǎo)致日常維修工作的不足，為電梯出現(xiàn)問題埋下隱患。
3維保服務(wù)的發(fā)展趨勢。
由此可見，電梯維保市場出現(xiàn)了電梯維保數(shù)量的增加與電梯專業(yè)人員缺失的矛盾，同時(shí)，也出現(xiàn)了電梯維保質(zhì)量的提高與電梯行業(yè)水平參次不齊的矛盾。要解決上述矛盾，可以從以下三個(gè)方面入手：
首先，電梯使用單位應(yīng)逐漸提高對電梯日常維護(hù)保養(yǎng)的重視程度，將電梯維護(hù)保養(yǎng)作為工作計(jì)劃中一項(xiàng)不可缺少的內(nèi)容。制定電梯管理與維護(hù)的相關(guān)制度，并指定專人對電梯進(jìn)行管理，積極配合質(zhì)監(jiān)部門做好年度審驗(yàn)工作。與正規(guī)的保養(yǎng)單位簽署維保服務(wù)協(xié)議，不要為了節(jié)省一時(shí)的成本而埋下故障隱患，讓電梯進(jìn)入正常的維護(hù)程序，進(jìn)而保障運(yùn)行的安全與舒適。
其次，盡快制定電梯維保服務(wù)國家標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對電梯行業(yè)的管理以及對電梯維保費(fèi)用制定最低保護(hù)參考價(jià)格。在國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)監(jiān)管的共同約束下，電梯維保市場就會出現(xiàn)有序競爭的良性循環(huán)。準(zhǔn)入門檻的提高，必然會淘汰一批不正規(guī)的企業(yè)。最低保護(hù)限價(jià)的出臺，有助于保護(hù)正規(guī)企業(yè)的合法利益，淘汰雜牌軍，使得維保服務(wù)的質(zhì)量能夠得到保障和不斷提高。
最后，重視電梯技術(shù)人才。人才的缺失使得服務(wù)質(zhì)量無法保障。只有給予電梯維護(hù)技能人員足夠的尊重和重視，才能使得更多的專業(yè)人才留在這個(gè)行業(yè)。尊重電梯技能人才，是對整個(gè)行業(yè)提出的要求，少數(shù)企業(yè)的重視是不足以改變整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，只有整個(gè)行業(yè)對電梯技能人才給予足夠的重視才會扭轉(zhuǎn)人員流失的狀況。同時(shí)，必要的激勵(lì)措施也很重要，這要求企業(yè)內(nèi)部對員工進(jìn)行有效的激勵(lì)，使得技能人才的工作積極性得到有效地提高，才可以吸引更多的人才朝這個(gè)方向發(fā)展和努力。
4結(jié)束語。
在電梯維護(hù)保養(yǎng)市場逐漸發(fā)展和壯大的今天，所有面臨的問題都會由市場這只看不見的手進(jìn)行調(diào)節(jié)和處理，市場的需求就是行業(yè)、企業(yè)努力的方向。相信在未來的日子里，電梯維護(hù)保養(yǎng)市場將會更加正規(guī)，客戶需求的不斷提高將會引導(dǎo)電梯行業(yè)對企業(yè)進(jìn)行更加嚴(yán)格的要求，電梯企業(yè)也會不斷調(diào)整對電梯技能人才的培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)而良性循環(huán)，回饋給廣大客戶的將是更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
參考文獻(xiàn)。
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[3]孫運(yùn)飛.關(guān)于電梯維護(hù)保養(yǎng)的存在問題及解決方法[j].硅谷，2011（06）.
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇十四
2、大多數(shù)業(yè)主都贊成加裝電梯(至少2/3以上業(yè)主同意)，全體同意費(fèi)用分?jǐn)偡桨浮?BR> 3、加裝電梯所影響的被侵權(quán)業(yè)主無人反對加裝電梯(一般以電梯正投影及周邊十米范圍內(nèi)的物業(yè)業(yè)主都認(rèn)為是被侵權(quán)的，也有的地方建議為六米范圍內(nèi))。
4、加裝電梯必須有具備資質(zhì)的設(shè)計(jì)和建設(shè)單位出具方案，同時(shí)也是要經(jīng)得規(guī)劃局的部門的審批通過。
舊樓安裝電梯注意什么。
1、遵循國家政策及標(biāo)準(zhǔn)。
老舊的房子，其建筑的框架結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在的高層都是有一些不同的，那么在安裝電梯時(shí)，還是要遵循國家建筑房屋要求標(biāo)準(zhǔn)。特別像一些老房子它們的墻體本身結(jié)構(gòu)就不太堅(jiān)固，若不遵循標(biāo)準(zhǔn)安裝，這個(gè)時(shí)候就有可能會帶來不少安全隱患。
2、選擇專業(yè)的電梯安裝公司。
通常安裝電梯這種都是由政府組織行為，一般來說他們會以招標(biāo)形式進(jìn)行電梯安裝公司的選擇，這樣做也是保證居民的安全性及利益。但是也有一些住戶選擇自發(fā)組織安裝電梯的情況，那么這個(gè)時(shí)候一定要了解一些電梯的安裝標(biāo)準(zhǔn)才行，不要因?yàn)閮r(jià)格原因而選擇沒有保障的電梯公司，這樣也是會給自己帶來不少麻煩及安全隱患。
3、選擇合適的設(shè)計(jì)安裝設(shè)計(jì)方案。
想要在舊樓房安裝電梯，一定要選擇專業(yè)的電梯安裝公司，并且還需要對整個(gè)住房進(jìn)行實(shí)地勘測，然后設(shè)計(jì)師也是可以完成設(shè)計(jì)圖及施工圖后，選擇以后也是為了更為合適的安裝方案，這樣做也是為了確保不會影響多數(shù)住戶的采光，并不浪費(fèi)過多空間。
總結(jié)：關(guān)于舊樓房加裝電梯政策是什么相關(guān)內(nèi)容就介紹到這，我們知道在舊樓安裝電梯時(shí)一定要先了解清楚實(shí)際情況，這樣才知道它符不符合安裝電梯。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇十五
在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，市場部全體人員克服金融危機(jī)帶來的諸多不利影響，積極開展相關(guān)工作，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣x萬元，新簽合同人民幣x萬元;全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門資料歸檔工作及價(jià)格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運(yùn)行正常。
1.??實(shí)現(xiàn)銷售收入力爭達(dá)到人民幣x億元，其中：柴油機(jī)x億元，增壓器x萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作x萬元;力爭實(shí)現(xiàn)利潤人民幣x萬元;新簽合同力爭達(dá)到人民幣x萬元。
2.??進(jìn)一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營銷人才。
3.??進(jìn)一步加強(qiáng)部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。
4.??進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作，提高顧客滿意度。
1.??加強(qiáng)市場調(diào)研和研究工作。
2.??加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。
3.??加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠，了解船舶需求信息。
4.??建立用戶信息檔案、銷售項(xiàng)目信息實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤。
5.??加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機(jī)型訂單，提高市場占有率。
6.??進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場，在穩(wěn)固老機(jī)型(l+vxx/x的基礎(chǔ)上，爭取新機(jī)型(lxx/xx、lxx/x早日進(jìn)入軍方型譜。
7.??加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展nrxxr、nrxxr的整機(jī)市場，擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場占有率。
8.??進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。
9.??做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，及時(shí)組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時(shí)收。
10.?集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度，按時(shí)編制報(bào)表;進(jìn)一步提高顧客滿意度。
柴油機(jī)銷售。
完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：
1.??對公司柴油機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并對每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。
2.??對柴油機(jī)市場進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測、分析，掌握市場動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。
3.??負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
4.??負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時(shí)掌握客戶生產(chǎn)進(jìn)度，確保溝通信息的有效性。
5.??增壓器銷售。
完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：
1.??對公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并對每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。
2.??對增壓器市場進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測、分析，掌握市場動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。
3.??負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
4.??負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時(shí)解決客戶的相關(guān)問題。
5.??工業(yè)性協(xié)作及備件銷售。
完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：
1.??收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道。
2.??負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
3.??做好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作，保管好發(fā)運(yùn)及提貨書面記錄憑證。
4.??做好顧客財(cái)產(chǎn)的接收保管工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作。
5.??售后服務(wù)管理。
6.??負(fù)責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計(jì)劃，編制月報(bào)表及年度報(bào)表。
7.??負(fù)責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理，協(xié)調(diào)。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇一
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布電梯銷售周工作計(jì)劃范文，更多電梯銷售周工作計(jì)劃范文相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
一、年度工作總結(jié)。
在這將近一年多的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，新的一年開始了，我覺得要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。下面我對一年多的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是**年9月份到公司工作的，在沒有接觸電梯行業(yè)前，我僅對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售、技術(shù)和行業(yè)的了解。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教各個(gè)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對行業(yè)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。
存在的缺點(diǎn)。
對于市場了解的'還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)不成熟的階段。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣。
1：對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體和渠道獲得客戶信息。
3：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識。
4：每月要增加10個(gè)以上的新客戶，同時(shí)還要對老客戶的跟進(jìn)，避免丟單。
5：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。
6：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
7：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8：對客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
9：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決對應(yīng)。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力。
10：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
11：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
12：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成10臺的任務(wù)額。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇二
隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高，我知道作為一名高職教師身上所肩負(fù)的使命，那就是要不斷學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。為此，特制定本學(xué)期個(gè)人計(jì)劃如下：
一、師德方面。
(一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻(xiàn)的工作精神;與時(shí)懼進(jìn)的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質(zhì);認(rèn)真踏實(shí)的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求。長期堅(jiān)持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。
(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo)，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭通過德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學(xué)生。
1、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。做到因材施教。
2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù)，熱愛信息技術(shù)。
二、教學(xué)方面。
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
三、教研方面。
1、積極實(shí)施學(xué)院教學(xué)改革，采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中，在教學(xué)中我將對教材要認(rèn)真分析，整合個(gè)工作流程模塊，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的各種實(shí)際操作能力，并及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思，同時(shí)爭取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級以上期刊交流或獲獎(jiǎng)。
2、積極參加教科研活動(dòng)。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實(shí)施，報(bào)告的撰寫，無不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論，在這樣的主動(dòng)學(xué)習(xí)中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動(dòng)長期開展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升。在本學(xué)期里我將自主尋找與專業(yè)教學(xué)項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)際問題，制定既有前瞻性和研究水準(zhǔn)，又有具體措施的問題解決方案，并認(rèn)真實(shí)施研究方案，以提高自己的科研水平，同時(shí)更有利于自己專業(yè)課教學(xué)。同時(shí)結(jié)合自己教育教學(xué)工作，確立課題，作好筆記，及時(shí)反思。多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作，及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客。
四、努力爭取盡早完成研究生學(xué)習(xí)學(xué)業(yè)，使自己在以后的教學(xué)中，理論知識更加系統(tǒng)和完善。
五、主要措施。
1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自己，加強(qiáng)自身建設(shè)。
2、請領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
___。
____年二月六日。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇三
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要和實(shí)際情況，本著自愿平等的原則，在不違反國家法律、法規(guī)和本公司制度的前提下，鼓勵(lì)銷售人員敢于競爭，拓展市場，以此來提高電梯市場的份額，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝，淘汰落后。保護(hù)和激勵(lì)銷售人員積極性，明確公司與銷售人員合法利益，特簽定本年度《電梯銷售合同》。
一、乙方(在合同期內(nèi))的工資待遇：
1、基本工資加補(bǔ)助元/月;(含基本工資，車輛補(bǔ)助，違章，保養(yǎng)，維修，餐補(bǔ)，五險(xiǎn))。
2、享受正常的公司福利待遇;。
3、出差住宿每天報(bào)銷元，(按實(shí)際花費(fèi)算，超出自行負(fù)擔(dān))。
4、長途車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。(出差住宿必須提前向領(lǐng)導(dǎo)申請，在同意的前提下可以報(bào)銷費(fèi)用)。
5、如需請客戶吃飯，由乙方自己負(fù)擔(dān)。
6、乙方每月工資，次月5日前發(fā)放，若工資發(fā)放日恰逢周日和假日，甲方順延發(fā)放。
二、銷售指標(biāo)：
年銷售指標(biāo)為50臺，實(shí)行上不封頂，超指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
三、業(yè)績提成及超指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：
1、年銷售指標(biāo)必保完成臺，完成后按銷售凈利潤(含安裝費(fèi)利潤)25%提成;。
2、超指標(biāo)(臺以上)部分按銷售凈利潤(含安裝費(fèi)利潤)35%提成;。
3、由公司聯(lián)系并指派的定位銷售業(yè)務(wù)，做成后按元/臺給以獎(jiǎng)勵(lì);。
四、提成兌現(xiàn)及責(zé)任：
1、乙方提成兌現(xiàn)要按受售方匯款到公司賬面時(shí)為準(zhǔn)，按比例計(jì)算兌現(xiàn)給乙方，隨到隨結(jié);。
2、乙方負(fù)責(zé)跟蹤、執(zhí)行已簽銷售合同的履行，負(fù)責(zé)按合同約定的應(yīng)付款項(xiàng)，對欠款部分負(fù)責(zé)催要，直至合同履行完畢;如公司領(lǐng)導(dǎo)允許的情況下，給予甲方墊付款項(xiàng)。提成按墊付比例正常兌現(xiàn)給乙方。
3、甲乙雙方自簽訂銷售合同之日起，在8個(gè)月內(nèi)沒有業(yè)績的，從第九個(gè)月開始公司停止執(zhí)行本合同第一款所規(guī)定的工資待遇，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可按照第一款規(guī)定的工資待遇標(biāo)準(zhǔn)借給乙方，屬借款方式。待乙方完成業(yè)務(wù)指標(biāo)后有甲方從提成獎(jiǎng)勵(lì)款中予以扣除。
4、銷售業(yè)務(wù)必須在公司的統(tǒng)一管理指導(dǎo)之下，最終以公司確定的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，非公司認(rèn)可同意的一切業(yè)務(wù)均屬個(gè)人行為。
5、如因安裝或維保原因，導(dǎo)致合同沒有按照規(guī)定付款的，甲方應(yīng)正常付給乙方余下所有提成。
五、相關(guān)約定責(zé)任：
3、在本合同執(zhí)行過程中，除合同條款明確了的事項(xiàng)以外的一切責(zé)任本公司概不負(fù)責(zé);。
六、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
七、本合同未盡事宜經(jīng)甲乙雙方協(xié)商另定。
八、本合同自簽訂之日起生效。本合同有效期為年月日至年月日。
甲方：乙方：
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇四
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤____元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦__成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把____司建成平谷地__算機(jī)的機(jī)構(gòu)。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇五
在這將近一年多的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，新的一年開始了，我覺得要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。下面我對一年多的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是**年9月份到公司工作的，在沒有接觸電梯行業(yè)前，我僅對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售、技術(shù)和行業(yè)的了解。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教各個(gè)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對行業(yè)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。
存在的缺點(diǎn)：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的`技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)不成熟的階段。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣。
1：對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體和渠道獲得更多客戶信息。
3：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識。
4：每月要增加10個(gè)以上的新客戶，同時(shí)還要對老客戶的跟進(jìn)，避免丟單。
5：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。
6：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
7：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8：對客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
9：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決對應(yīng)。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力。
10：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
11：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
12：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成10臺的任務(wù)額。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇六
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針。
(一)堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺同黨中央保持高度一致，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀(jì)守法，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利。
(二)牢記“兩個(gè)務(wù)必”，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識，對上級或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成。
(三)全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，把基層組織建設(shè)成為“三個(gè)代表”重要思想的組織者、推動(dòng)者、實(shí)踐者。
(四)認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)，執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，廉潔奉公，嚴(yán)于律己。出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒，不接受任何影響公務(wù)活動(dòng)的宴請，決不接受任何名目的饋贈、禮金、有價(jià)證券。八小時(shí)內(nèi)外都要嚴(yán)格自律，表里如一，自覺接受來自各個(gè)方面的監(jiān)督。
(五)根據(jù)簽定的20xx年各科室目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴(yán)格落實(shí)職責(zé)。
(六)不許參與賭博。
(七)不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營和推銷活動(dòng);不準(zhǔn)私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。
(十)認(rèn)真制定年初計(jì)劃，搞好半年和全年總結(jié)。
(十一)對已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問題隱瞞不報(bào)，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對違法違紀(jì)案件的查處、包庇、縱容違法違紀(jì)人員的，一經(jīng)查處，要嚴(yán)肅處理。
(十二)對在黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中，做出顯著成績的同志給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇七
1：對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體和渠道獲得更多客戶信息。
3：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識。
4：每月要增加10個(gè)以上的新客戶，同時(shí)還要對老客戶的跟進(jìn)，避免丟單。
5：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。
6：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
7：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
8：對客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
9：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決對應(yīng)。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力。
10：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
11：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
12：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成10臺的任務(wù)額。
一、年度工作總結(jié)
在這將近一年多的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，新的一年開始了，我覺得要對自己的工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。
下面我對一年多的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是20xx年9月份到公司工作的，在沒有接觸電梯行業(yè)前，我僅對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售、技術(shù)和行業(yè)的了解。
為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教各個(gè)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對行業(yè)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。
存在的缺點(diǎn)：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的`問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。
在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。
本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)不成熟的階段。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2)溝通不夠深入。
在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣。
二、20xx年工作計(jì)劃
1：對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2： 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體和渠道獲得更多客戶信息。
3： 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識。
4：每月要增加10個(gè)以上的新客戶，同時(shí)還要對老客戶的跟進(jìn)，避免丟單。
5：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。
6：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
7：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí) 更好的方式方法。
8：對客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
9：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決對應(yīng)。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力。
10：自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
11：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
12：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成10臺的任務(wù)額。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。
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電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇八
（一）持續(xù)完善加裝電梯配套政策。
一是支持提取公積金用于加裝電梯。2010年，省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳、省財(cái)政廳聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于對既有住宅增設(shè)電梯允許申請?zhí)崛∽》抗e金的意見》，明確在既有住宅中安裝電梯的業(yè)主所分?jǐn)偟馁M(fèi)用可申請?zhí)崛”救俗》抗e金。二是支持存量土地合理利用。
（二）結(jié)合城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造支持加裝電梯。
一是將加裝電梯納入改造和補(bǔ)助范圍。根據(jù)《中央財(cái)政城鎮(zhèn)保障性安居工程補(bǔ)助資金管理辦法》，中央財(cái)政補(bǔ)助資金可用于樓棟加裝電梯等支出，可采取投資補(bǔ)助、項(xiàng)目資本金注入、貸款貼息等方式，發(fā)揮財(cái)政資金引導(dǎo)作用。二是為既有住宅加裝電梯提供技術(shù)支持。省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳印發(fā)《廣東省城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造技術(shù)導(dǎo)則（試行）》，鼓勵(lì)未設(shè)電梯的多層住宅在不影響日照、采光、通風(fēng)和結(jié)構(gòu)安全的情況下，根據(jù)相關(guān)規(guī)定增設(shè)電梯，并對電梯的建筑方案設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、施工安裝加強(qiáng)技術(shù)指引。
（三）進(jìn)一步優(yōu)化加裝電梯審批檢驗(yàn)流程。
省市場_在2021年將既有建筑物加裝電梯列為“我為群眾辦實(shí)事”事項(xiàng)，圍繞服務(wù)群眾“易申報(bào)、快報(bào)檢、早用梯”的目標(biāo)，進(jìn)一步優(yōu)化既有建筑物加裝電梯審批、檢驗(yàn)流程。包括壓縮加裝電梯全流程辦理時(shí)間，多舉措開展便民技術(shù)服務(wù)，為群眾提供加裝電梯技術(shù)咨詢服務(wù)、便民快捷的“綠色通道”檢驗(yàn)服務(wù)、便民高效的審批服務(wù)，實(shí)施線上申辦和審批發(fā)證，讓數(shù)據(jù)“多跑腿”，群眾“少跑路”，大力推動(dòng)加裝電梯工作提質(zhì)增效。截至2021年，全省既有建筑物加裝電梯總數(shù)為19416臺，其中完成檢驗(yàn)18471臺，完成使用登記交付使用18136臺。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇九
??客戶-資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
??要建設(shè)好三個(gè)渠道：
??一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶-資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
??二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
??及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇十
國家加裝電梯的政策和法規(guī)如下：
1、國家增設(shè)電梯應(yīng)當(dāng)充分尊重居民意愿，堅(jiān)持居民自治為主；
2、在加裝電梯的過程中，應(yīng)該對業(yè)主書面協(xié)議內(nèi)容以及矛盾異議處理進(jìn)行調(diào)整和完善；
3、對于不支持合作的少數(shù)居民，應(yīng)該做好說服和勸導(dǎo)工作；
4、如果無法協(xié)調(diào)，可以向社區(qū)或政府職能部門反映，社區(qū)或政府職能部門可以調(diào)解或申請相關(guān)組織調(diào)解，以促進(jìn)所有業(yè)主的同意。關(guān)于城市既有住宅增設(shè)電梯工作的指導(dǎo)意見》（建房﹝2019﹞56號）規(guī)定逐步實(shí)施。增設(shè)電梯所在樓棟或單元全體業(yè)主要進(jìn)行溝通協(xié)商，就代理人的授權(quán)委托事項(xiàng)、建設(shè)內(nèi)容及費(fèi)用預(yù)算、電梯使用管理、電梯維護(hù)保養(yǎng)方案及費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用籌集和分?jǐn)偙壤纫婪ㄟ_(dá)成一致意見，簽署同意增設(shè)電梯的書面協(xié)議。在擬增設(shè)電梯所在物業(yè)區(qū)域的顯著位置，就增設(shè)電梯的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行公示。實(shí)施主體對相關(guān)方面提出的異議，應(yīng)與異議人協(xié)商達(dá)成一致意見。向市自然資源和規(guī)劃局申請辦增設(shè)電梯規(guī)劃審批、施工管理等手續(xù)。費(fèi)用一般由業(yè)主自籌，可以申請使用公積金、維修資金等加裝，電梯加裝完成后，財(cái)政補(bǔ)貼15-18萬元/部。具體可向轄區(qū)社區(qū)咨詢，由社區(qū)協(xié)助業(yè)主做好此項(xiàng)工作。
拓展資料：高層連廊地面可以鋪瓷磚嗎？
不能。根據(jù)《高層建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》的規(guī)定，八層樓不算高層建筑。雖然抗規(guī)、高規(guī)以及裝飾裝修施工驗(yàn)收規(guī)范未嚴(yán)格規(guī)定八層樓不能采用滿粘法粘貼外墻瓷磚裝飾，但在抗震區(qū)還是不應(yīng)采取滿粘法粘貼瓷磚，最好進(jìn)行干掛或采用外墻涂料進(jìn)行裝飾(比如石頭漆、氟碳漆都可以達(dá)到比較好的裝飾效果)。建筑外墻采用貼瓷磚的也不少，而國內(nèi)一些省份及地區(qū)為解決建筑安全隱患和提高城市生態(tài)質(zhì)量，禁止高層建筑物外墻使用瓷磚裝飾，提倡應(yīng)用涂料及乳膠漆，原因有：一、高層建筑外墻貼瓷磚稍有質(zhì)量問題，時(shí)間一長容易脫落，造成傷人傷物，交通堵塞等安全隱患；二、瓷磚容易老化，一般多年以后顏色將會暗淡無光、發(fā)黑或變色，使整棟房子顯的很陳舊。可見瓷磚由于安全性、耐久性和實(shí)用性等多方面的因素，已不適合作為高層建筑的外裝飾材料。我國目前暫無強(qiáng)制性規(guī)定，但各地出臺了相應(yīng)的規(guī)定，部分城市已經(jīng)明文規(guī)定，不允許使用外墻瓷磚，改用外裝飾涂料。
法律依據(jù)：《_憲法》第四十五條_公民在年老、疾病或者喪失勞動(dòng)能力的情況下，有從國家和社會獲得物質(zhì)幫助的權(quán)利。國家發(fā)展為公民享受這些權(quán)利所需要的社會保險(xiǎn)、社會救濟(jì)和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)。國家和社會保障殘廢軍人的生活，撫恤烈士家屬，優(yōu)待軍人家屬。國家和社會幫助安排盲、聾、啞和其他有殘疾的公民的勞動(dòng)、生活和教育。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇十一
在某月份，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：
一、主要工作情況
1. 電話初次拜訪客戶75家。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實(shí)地拜訪客戶5家。 4. 要求試料客戶2家。
通過半個(gè)月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。
二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。
2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對工作的積極性很高， 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、對此，我做出了某月份的工作計(jì)劃：
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識
措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：
(1) 了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
(2) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧
措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理
措施：通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時(shí)完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵(lì)法，提高斗志!
四、目標(biāo)
20.8~20.9：順利通過公司對我的考核，真正成為某某的一員。 20.8~20.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!
20.8~20.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇十二
不斷提升人民群眾獲得感和幸福感，結(jié)合《深圳市既有住宅加裝。
電梯管理規(guī)定》（以下簡稱《管理規(guī)定》）有關(guān)規(guī)定，制定本實(shí)施。
方案。
一、工作目標(biāo)。
建立既有住宅加裝電梯便捷申報(bào)工作機(jī)制，指導(dǎo)有意愿的業(yè)。
主加裝電梯，常態(tài)化開展加梯工作，并逐步消除我市加梯需求存。
量。自2022年起，全面推進(jìn)加梯工作，逐步總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，探。
索以小區(qū)為單位整體規(guī)劃，形成長效機(jī)制。到2025年底，根據(jù)。
業(yè)主意愿和實(shí)際情況，實(shí)現(xiàn)“愿裝盡裝，可裝盡裝”的目標(biāo)，并。
建立完善的運(yùn)維機(jī)制。
二、基本原則。
既有住宅加裝電梯工作是一項(xiàng)民生實(shí)事，應(yīng)堅(jiān)持“業(yè)主自愿、
政府引導(dǎo)、多元參與、共同推進(jìn)”的原則。
（一）明確業(yè)主主體責(zé)任。明確由業(yè)主自愿發(fā)起、自主協(xié)商、
自行建設(shè)、自治管養(yǎng)，可通過委托專業(yè)機(jī)構(gòu)代為實(shí)施。
（二）落實(shí)屬地管理責(zé)任。各區(qū)政府（大鵬新區(qū)管委會、深。
汕特別合作區(qū)管委會，下同）應(yīng)加強(qiáng)加裝電梯工作過程監(jiān)管和電。
—3—。
梯后期使用監(jiān)管，建立長效機(jī)制，積極推進(jìn)加梯工作。
（三）統(tǒng)籌實(shí)施做好引導(dǎo)。市相關(guān)職能部門應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，
各區(qū)統(tǒng)籌轄區(qū)加梯實(shí)施工作，引導(dǎo)有意愿的業(yè)主按流程完成加。
（四）切實(shí)做到便民高效。各區(qū)應(yīng)會同各有關(guān)部門提供便捷。
審批服務(wù)，搭建溝通平臺，明確申報(bào)流程及材料清單，及時(shí)、主。
動(dòng)公開政策文件等信息，提高業(yè)主申報(bào)效率。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)。
（一）市級層面。成立市級議事小組，市財(cái)政、住房建設(shè)、
規(guī)劃和自然資源、市場監(jiān)管等部門為成員單位。其中：市住房建。
設(shè)局負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各區(qū)具體推進(jìn)既有住宅加裝電梯工作，組織制定工。
程申辦指引、工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；會同市相關(guān)職能部門做好加梯業(yè)務(wù)。
指導(dǎo)，不定期召開市級專項(xiàng)議事會議。市財(cái)政局負(fù)責(zé)保障市級獎(jiǎng)。
勵(lì)資金并統(tǒng)籌各區(qū)保障加梯補(bǔ)貼資金。市規(guī)劃和自然資源局負(fù)責(zé)。
指導(dǎo)各區(qū)結(jié)合轄區(qū)整體規(guī)劃探索開展成片連片加梯工作，指導(dǎo)各。
區(qū)開展加梯的工程規(guī)劃審批驗(yàn)收工作，加強(qiáng)設(shè)計(jì)管理并提供業(yè)務(wù)。
指導(dǎo)。市市場_負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各區(qū)辦理特種設(shè)備施工告知、使用。
登記并做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)，統(tǒng)籌市特種設(shè)備安全檢驗(yàn)研究院加強(qiáng)加梯。
的監(jiān)督檢驗(yàn)。市環(huán)水集團(tuán)、市燃?xì)饧瘓F(tuán)、深圳供電局應(yīng)全力配合。
各區(qū)結(jié)合工作計(jì)劃及時(shí)完成管線遷移改造等工作。
（二）區(qū)級層面。各區(qū)應(yīng)成立區(qū)級專項(xiàng)工作小組，由分管區(qū)。
領(lǐng)導(dǎo)任組長，區(qū)發(fā)改、財(cái)政、住房建設(shè)、規(guī)劃和自然資源、土地。
—4—。
監(jiān)察、市場監(jiān)管等部門為成員單位。區(qū)級專項(xiàng)工作小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌。
轄區(qū)加梯規(guī)劃建設(shè)運(yùn)營管理工作，按照《深圳市既有住宅加裝電。
梯獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼方案》（詳見附件1，以下簡稱《獎(jiǎng)補(bǔ)方案》）制定轄。
區(qū)補(bǔ)貼發(fā)放操作細(xì)則，組織轄區(qū)相關(guān)職能部門按照職責(zé)分工做好。
加梯工作，加強(qiáng)信息共享和工作聯(lián)動(dòng)。
區(qū)級專項(xiàng)工作小組下設(shè)既有住宅加裝電梯工作辦公室（以下。
簡稱區(qū)加梯辦），負(fù)責(zé)轄區(qū)加梯服務(wù)協(xié)調(diào)工作，常駐在區(qū)住房建。
設(shè)部門，區(qū)級專項(xiàng)工作小組其他成員單位可結(jié)合實(shí)際工作情況，
選派熟悉業(yè)務(wù)的骨干進(jìn)駐區(qū)加梯辦。區(qū)加梯辦負(fù)責(zé)開展以下工。
1．組織開展本轄區(qū)加梯實(shí)際情況摸查工作，制定轄區(qū)任務(wù)。
分解表、年度工作計(jì)劃、實(shí)施方案；
2．委托專業(yè)機(jī)構(gòu)對具備條件的小區(qū)進(jìn)行整體規(guī)劃，并審核。
規(guī)劃和設(shè)計(jì)方案；
3．統(tǒng)籌轄區(qū)相關(guān)職能部門開展轄區(qū)加梯的規(guī)劃許可等各類。
審批工作，按照轄區(qū)補(bǔ)貼方案完成補(bǔ)貼條件核查，并統(tǒng)籌發(fā)放轄。
區(qū)補(bǔ)貼資金；
4．統(tǒng)籌開展已統(tǒng)一規(guī)劃并完成審批的加裝電梯小區(qū)的水電。
氣等管線遷移工作，并保障經(jīng)費(fèi)投入；
5．指導(dǎo)、監(jiān)督轄區(qū)各街道辦事處開展加梯工作。
（三）街道層面。各街道辦事處應(yīng)統(tǒng)籌社區(qū)工作站指導(dǎo)業(yè)主。
做好加梯意愿征集、糾紛調(diào)解、資金籌集、簽訂書面協(xié)議等工作。
—5—。
加強(qiáng)既有住宅加裝電梯全過程安全監(jiān)管，保障民生工程有序開。
展，確保不發(fā)生安全事故。
四、任務(wù)分工。
（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，助力營造基層治理格局。
1．健全工作機(jī)制。明確各級黨組織責(zé)任，將加梯作為基層。
黨組織服務(wù)群眾的重點(diǎn)工作，區(qū)加梯辦、街道辦事處、社區(qū)工作。
站要建立加梯事務(wù)治理機(jī)制，做好相關(guān)服務(wù)工作。（牽頭單位：
各區(qū)政府；完成時(shí)限：2022年7月）。
2．統(tǒng)一信息管理。應(yīng)建立統(tǒng)一的信息化系統(tǒng)，將加梯工作。
納入管理，督促各街道辦事處將加梯信息錄入系統(tǒng)，構(gòu)建全市加。
梯工作一張圖。（牽頭單位：市住房建設(shè)局、各區(qū)政府；完成時(shí)。
限：2022年7月）。
3．引入服務(wù)機(jī)構(gòu)。應(yīng)組織電梯企業(yè)、設(shè)計(jì)單位、施工單位、
法律顧問、志愿者等深入街道辦事處、社區(qū)，提供“一站式”咨。
詢服務(wù)，探索由設(shè)計(jì)單位等機(jī)構(gòu)提供全過程咨詢服務(wù)，通過公開。
方式設(shè)立加梯服務(wù)機(jī)構(gòu)庫，統(tǒng)一引入?yún)⑴c業(yè)主前期協(xié)商，并鼓勵(lì)。
和支持社會組織參與加梯服務(wù)工作。（牽頭單位：各區(qū)政府；完。
成時(shí)限：2022年7月）。
4．搭建協(xié)商平臺。應(yīng)采取“2+3+x”模式（“2”即街道辦事。
處、社區(qū)工作站，“3”即實(shí)施主體、設(shè)計(jì)、施工企業(yè)，“x”即轄。
區(qū)人大代表、政協(xié)委員、黨員代表、志愿者及其他關(guān)心加梯工作。
的熱心人士），發(fā)揮黨的群眾工作傳統(tǒng)優(yōu)勢，搭建議事協(xié)商調(diào)解。
—6—。
平臺，細(xì)化流程，有效解決業(yè)主意愿難統(tǒng)一的問題。（牽頭單位：
各街道辦事處；完成時(shí)限：2022年7月）。
（二）摸清需求底數(shù)，統(tǒng)籌規(guī)劃避免形式不一。
5．開展摸查工作。按照《管理規(guī)定》既有住宅可申請加裝。
電梯的相關(guān)要求“具有合法權(quán)屬證明，非單一產(chǎn)權(quán)，已建成投入。
使用且未設(shè)電梯的四層以上（含四層，不含地下室）的單元式住。
宅”，組織對轄區(qū)內(nèi)既有住宅進(jìn)行摸查，初步摸清轄區(qū)既有住宅。
小區(qū)及單元底數(shù)，建立工作臺賬。（牽頭單位：各區(qū)政府；完成。
時(shí)限：2022年7月）。
6．制定工作計(jì)劃。以業(yè)主意愿為根本，規(guī)避已納入城市更。
新及棚戶區(qū)改造計(jì)劃的小區(qū)，按照臺賬內(nèi)加裝意愿程度較高者優(yōu)。
先的原則，先易后難、逐步推進(jìn)，制定工作計(jì)劃及分步實(shí)施方案，
明確年度任務(wù)目標(biāo)。（牽頭單位：各區(qū)政府；完成時(shí)限：長期開。
7．探索統(tǒng)一規(guī)劃。為保持小區(qū)整體空間協(xié)調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格一。
致，區(qū)加梯辦提前做好整體規(guī)劃，探索以小區(qū)為單位，統(tǒng)一規(guī)劃。
預(yù)審、管線遷移，再會同相關(guān)職能部門指導(dǎo)小區(qū)各單元業(yè)主進(jìn)行。
意愿征集，成熟一臺加裝一臺。（牽頭單位：各區(qū)政府；完成時(shí)。
限：長期開展）。
8．意愿征集記錄。充分發(fā)揮基層組織的協(xié)調(diào)作用，指導(dǎo)臺。
賬內(nèi)既有住宅中有意向加梯的業(yè)主在本單元內(nèi)開展初步意愿征。
集，聽取電梯加裝所在單元業(yè)主的意見，并對有關(guān)情況進(jìn)行記錄。
—7—。
（牽頭單位：各街道辦事處；完成時(shí)限：長期開展）。
（三）優(yōu)化審批流程，著力構(gòu)建便捷申報(bào)體系。
9．加強(qiáng)行業(yè)指導(dǎo)。統(tǒng)籌制定加梯規(guī)劃審批標(biāo)準(zhǔn)化流程，統(tǒng)。
一申報(bào)清單，制定申報(bào)材料范本，修訂并公開發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)既。
有住宅加裝電梯建筑設(shè)計(jì)管理工作的通知》，鼓勵(lì)采用裝配式設(shè)。
計(jì)；統(tǒng)籌制定既有住宅加梯工程申辦指引、工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；統(tǒng)籌。
制定我市既有住宅加梯辦理特種設(shè)備施工告知、使用登記等標(biāo)準(zhǔn)。
化流程。（牽頭單位：市規(guī)劃和自然資源局、市住房建設(shè)局、市。
市場_；完成時(shí)限：2022年9月）。
10．開展聯(lián)合審批。依法依規(guī)合理簡化既有住宅加梯審批流。
程，建立聯(lián)合審批工作制度，由區(qū)加梯辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)開展轄區(qū)加梯。
的工程規(guī)劃許可等各類審批工作，加強(qiáng)區(qū)級專項(xiàng)工作小組的部門。
聯(lián)動(dòng)，避免業(yè)主重復(fù)提交資料。（牽頭單位：各區(qū)政府；完成時(shí)。
限：長期開展）。
11．拓展便民渠道。及時(shí)、主動(dòng)將加梯政策文件、原則標(biāo)準(zhǔn)、
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇十三
摘要：本文從新梯市場的逐漸飽和談電梯維保市場的崛起和發(fā)展，通過對電梯維保市場的縱向比較，分析電梯維保市場所面臨的主要問題，進(jìn)而對目前所面臨的問題提出自己的建議和看法。
關(guān)鍵詞：電梯維保專業(yè)人才。
1概述。
城市的快速發(fā)展需要相應(yīng)的建筑設(shè)施來支持，從基礎(chǔ)設(shè)施到高端消費(fèi)場所都會為城市的發(fā)展增添磚瓦。然而，不論是基礎(chǔ)設(shè)施還是高端消費(fèi)場所都離不開垂直或者是水平的運(yùn)輸工具，那就是電梯。細(xì)數(shù)一下周圍的建筑物，無論從地鐵站、政府辦公大廳、寫字樓、商場、酒店、醫(yī)院、高檔會所乃至小區(qū)住宅，都需要電梯、扶梯或者人行步道作為代步或運(yùn)輸工具。隨著電梯數(shù)量的增加以及電梯品牌的增多，使用者會對電梯的要求越來越苛刻，無論從電梯的外表裝飾還是對電梯的運(yùn)行舒適感都會進(jìn)行更加細(xì)致的要求。如果某個(gè)品牌的電梯由于后期使用中故障頻發(fā)，或者乘坐舒適度較差，很可能會使該品牌的銷量直線下滑，甚至被市場淘汰，維保服務(wù)的重要性就顯現(xiàn)出來。因?yàn)殡娞菰诮?jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行后，某些零件會出現(xiàn)磨損，一些參數(shù)也會由于振動(dòng)等原因發(fā)生變化，如果不進(jìn)行檢查和及時(shí)調(diào)整，電梯的故障率就會明顯增加，舒適度也會變差。
2電梯維保服務(wù)現(xiàn)狀。
隨著電梯市場的需求由新梯銷售逐漸轉(zhuǎn)移至電梯維保，電梯維保面臨的不僅是數(shù)量上的增加，更多的是服務(wù)上的優(yōu)化。比如，對使用者的及時(shí)響應(yīng)，對故障的快速處理，對服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化等等。然而，電梯維保市場的現(xiàn)狀如何？通過對電梯行業(yè)的縱觀比較，發(fā)現(xiàn)電梯維保市場普遍存在以下問題，嚴(yán)重制約了電梯的維保質(zhì)量。
首先，使用單位對電梯維保工作缺乏重視。部分電梯使用電位不太重視電梯的日常管理，對電梯的維保缺乏正確的認(rèn)識，不愿意對電梯的后期運(yùn)行投入成本，只有在電梯發(fā)生故障的時(shí)候才會找人進(jìn)行維修，一方面使得電梯維保人員非常被動(dòng)，更重要的是，某些零部件超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，會有很大的安全隱患。電梯屬于特種設(shè)備，如果不進(jìn)行定時(shí)保養(yǎng)，是不能排除過度使用所致的電梯減壽和提前報(bào)廢的。這樣算來，進(jìn)行日常維護(hù)的投入顯然要比更換電梯以及重要部件的費(fèi)用小得多。
其次，電梯行業(yè)無序競爭讓電梯維保質(zhì)量陷入?yún)⒉畈积R的局面。電梯行業(yè)內(nèi)小公司的掛靠現(xiàn)象比較普遍，為了追求利潤的最大化，將自己的人員掛靠在已取得了維修保養(yǎng)資質(zhì)的公司名下，四處攬活，使得電梯維保市場魚龍混雜，維保人員水平參次不齊，維保質(zhì)量就無從談起了。由于國家對電梯維保沒有規(guī)定的指導(dǎo)價(jià)格，不規(guī)范的小公司為迎合使用者，往往報(bào)出低廉的維修價(jià)格。目前大型維保企業(yè)對于每臺電梯的收費(fèi)大約在350元/月，有些小公司報(bào)價(jià)卻低至200元/月，甚至更低。低廉的維保費(fèi)用難以保證高質(zhì)量的維護(hù)保養(yǎng)工作。
再次，電梯維保服務(wù)還沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn)，也沒有相應(yīng)的機(jī)構(gòu)對維保工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查，維保服務(wù)的質(zhì)量難以保證。我國已經(jīng)制定電梯行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)30多項(xiàng)，但主要集中在電梯制造、安裝與試驗(yàn)等方面。雖然在《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》中規(guī)定了電梯應(yīng)當(dāng)至少每15日進(jìn)行一次清潔、潤滑、調(diào)整和檢查，但是還缺少詳細(xì)的規(guī)程和規(guī)范，造成各個(gè)公司維保內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)都存在較大差異。同時(shí)，有關(guān)部門對維保質(zhì)量的監(jiān)管仍是空白，目前，維保質(zhì)量完全由從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平和電梯公司管理水平?jīng)Q定。
最后，專業(yè)維保人員缺口較大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國電梯從業(yè)人員的缺口在60萬以上，其中維修技術(shù)人員占近2/3。提高維保質(zhì)量，需要專業(yè)人員對每一臺設(shè)備進(jìn)行充分的日常維護(hù)，然而由于維保人員的缺失，使得每一個(gè)專業(yè)維修人員所配置的維修梯臺量逐漸增多，超出了正常承擔(dān)的范圍，導(dǎo)致日常維修工作的不足，為電梯出現(xiàn)問題埋下隱患。
3維保服務(wù)的發(fā)展趨勢。
由此可見，電梯維保市場出現(xiàn)了電梯維保數(shù)量的增加與電梯專業(yè)人員缺失的矛盾，同時(shí)，也出現(xiàn)了電梯維保質(zhì)量的提高與電梯行業(yè)水平參次不齊的矛盾。要解決上述矛盾，可以從以下三個(gè)方面入手：
首先，電梯使用單位應(yīng)逐漸提高對電梯日常維護(hù)保養(yǎng)的重視程度，將電梯維護(hù)保養(yǎng)作為工作計(jì)劃中一項(xiàng)不可缺少的內(nèi)容。制定電梯管理與維護(hù)的相關(guān)制度，并指定專人對電梯進(jìn)行管理，積極配合質(zhì)監(jiān)部門做好年度審驗(yàn)工作。與正規(guī)的保養(yǎng)單位簽署維保服務(wù)協(xié)議，不要為了節(jié)省一時(shí)的成本而埋下故障隱患，讓電梯進(jìn)入正常的維護(hù)程序，進(jìn)而保障運(yùn)行的安全與舒適。
其次，盡快制定電梯維保服務(wù)國家標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對電梯行業(yè)的管理以及對電梯維保費(fèi)用制定最低保護(hù)參考價(jià)格。在國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)監(jiān)管的共同約束下，電梯維保市場就會出現(xiàn)有序競爭的良性循環(huán)。準(zhǔn)入門檻的提高，必然會淘汰一批不正規(guī)的企業(yè)。最低保護(hù)限價(jià)的出臺，有助于保護(hù)正規(guī)企業(yè)的合法利益，淘汰雜牌軍，使得維保服務(wù)的質(zhì)量能夠得到保障和不斷提高。
最后，重視電梯技術(shù)人才。人才的缺失使得服務(wù)質(zhì)量無法保障。只有給予電梯維護(hù)技能人員足夠的尊重和重視，才能使得更多的專業(yè)人才留在這個(gè)行業(yè)。尊重電梯技能人才，是對整個(gè)行業(yè)提出的要求，少數(shù)企業(yè)的重視是不足以改變整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，只有整個(gè)行業(yè)對電梯技能人才給予足夠的重視才會扭轉(zhuǎn)人員流失的狀況。同時(shí)，必要的激勵(lì)措施也很重要，這要求企業(yè)內(nèi)部對員工進(jìn)行有效的激勵(lì)，使得技能人才的工作積極性得到有效地提高，才可以吸引更多的人才朝這個(gè)方向發(fā)展和努力。
4結(jié)束語。
在電梯維護(hù)保養(yǎng)市場逐漸發(fā)展和壯大的今天，所有面臨的問題都會由市場這只看不見的手進(jìn)行調(diào)節(jié)和處理，市場的需求就是行業(yè)、企業(yè)努力的方向。相信在未來的日子里，電梯維護(hù)保養(yǎng)市場將會更加正規(guī)，客戶需求的不斷提高將會引導(dǎo)電梯行業(yè)對企業(yè)進(jìn)行更加嚴(yán)格的要求，電梯企業(yè)也會不斷調(diào)整對電梯技能人才的培養(yǎng)和激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)而良性循環(huán)，回饋給廣大客戶的將是更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
參考文獻(xiàn)。
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[3]孫運(yùn)飛.關(guān)于電梯維護(hù)保養(yǎng)的存在問題及解決方法[j].硅谷，2011（06）.
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇十四
2、大多數(shù)業(yè)主都贊成加裝電梯(至少2/3以上業(yè)主同意)，全體同意費(fèi)用分?jǐn)偡桨浮?BR> 3、加裝電梯所影響的被侵權(quán)業(yè)主無人反對加裝電梯(一般以電梯正投影及周邊十米范圍內(nèi)的物業(yè)業(yè)主都認(rèn)為是被侵權(quán)的，也有的地方建議為六米范圍內(nèi))。
4、加裝電梯必須有具備資質(zhì)的設(shè)計(jì)和建設(shè)單位出具方案，同時(shí)也是要經(jīng)得規(guī)劃局的部門的審批通過。
舊樓安裝電梯注意什么。
1、遵循國家政策及標(biāo)準(zhǔn)。
老舊的房子，其建筑的框架結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在的高層都是有一些不同的，那么在安裝電梯時(shí)，還是要遵循國家建筑房屋要求標(biāo)準(zhǔn)。特別像一些老房子它們的墻體本身結(jié)構(gòu)就不太堅(jiān)固，若不遵循標(biāo)準(zhǔn)安裝，這個(gè)時(shí)候就有可能會帶來不少安全隱患。
2、選擇專業(yè)的電梯安裝公司。
通常安裝電梯這種都是由政府組織行為，一般來說他們會以招標(biāo)形式進(jìn)行電梯安裝公司的選擇，這樣做也是保證居民的安全性及利益。但是也有一些住戶選擇自發(fā)組織安裝電梯的情況，那么這個(gè)時(shí)候一定要了解一些電梯的安裝標(biāo)準(zhǔn)才行，不要因?yàn)閮r(jià)格原因而選擇沒有保障的電梯公司，這樣也是會給自己帶來不少麻煩及安全隱患。
3、選擇合適的設(shè)計(jì)安裝設(shè)計(jì)方案。
想要在舊樓房安裝電梯，一定要選擇專業(yè)的電梯安裝公司，并且還需要對整個(gè)住房進(jìn)行實(shí)地勘測，然后設(shè)計(jì)師也是可以完成設(shè)計(jì)圖及施工圖后，選擇以后也是為了更為合適的安裝方案，這樣做也是為了確保不會影響多數(shù)住戶的采光，并不浪費(fèi)過多空間。
總結(jié)：關(guān)于舊樓房加裝電梯政策是什么相關(guān)內(nèi)容就介紹到這，我們知道在舊樓安裝電梯時(shí)一定要先了解清楚實(shí)際情況，這樣才知道它符不符合安裝電梯。
電梯銷售工作思路和計(jì)劃篇十五
在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，市場部全體人員克服金融危機(jī)帶來的諸多不利影響，積極開展相關(guān)工作，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣x萬元，新簽合同人民幣x萬元;全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門資料歸檔工作及價(jià)格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運(yùn)行正常。
1.??實(shí)現(xiàn)銷售收入力爭達(dá)到人民幣x億元，其中：柴油機(jī)x億元，增壓器x萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作x萬元;力爭實(shí)現(xiàn)利潤人民幣x萬元;新簽合同力爭達(dá)到人民幣x萬元。
2.??進(jìn)一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營銷人才。
3.??進(jìn)一步加強(qiáng)部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。
4.??進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作，提高顧客滿意度。
1.??加強(qiáng)市場調(diào)研和研究工作。
2.??加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。
3.??加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠，了解船舶需求信息。
4.??建立用戶信息檔案、銷售項(xiàng)目信息實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤。
5.??加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機(jī)型訂單，提高市場占有率。
6.??進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場，在穩(wěn)固老機(jī)型(l+vxx/x的基礎(chǔ)上，爭取新機(jī)型(lxx/xx、lxx/x早日進(jìn)入軍方型譜。
7.??加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展nrxxr、nrxxr的整機(jī)市場，擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場占有率。
8.??進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。
9.??做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，及時(shí)組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時(shí)收。
10.?集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度，按時(shí)編制報(bào)表;進(jìn)一步提高顧客滿意度。
柴油機(jī)銷售。
完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：
1.??對公司柴油機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并對每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。
2.??對柴油機(jī)市場進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測、分析，掌握市場動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。
3.??負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
4.??負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時(shí)掌握客戶生產(chǎn)進(jìn)度，確保溝通信息的有效性。
5.??增壓器銷售。
完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：
1.??對公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并對每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé)。
2.??對增壓器市場進(jìn)行調(diào)研、預(yù)測、分析，掌握市場動(dòng)態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。
3.??負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
4.??負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時(shí)解決客戶的相關(guān)問題。
5.??工業(yè)性協(xié)作及備件銷售。
完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：
1.??收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道。
2.??負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。
3.??做好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作，保管好發(fā)運(yùn)及提貨書面記錄憑證。
4.??做好顧客財(cái)產(chǎn)的接收保管工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作。
5.??售后服務(wù)管理。
6.??負(fù)責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計(jì)劃，編制月報(bào)表及年度報(bào)表。
7.??負(fù)責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理，協(xié)調(diào)。