讀后感是讀完一本書后對書中內(nèi)容、主題、情感等方面的個人觸動和感受的總結(jié)，它可以促使我們更好地理解和消化所讀書籍的內(nèi)涵和思想，我想我們需要寫一份讀后感了吧。在寫讀后感時，要注重情感表達(dá)，盡量使自己的情感與讀書的感受相呼應(yīng)。這些讀后感或許能喚起你的共鳴，引發(fā)更多的思考。
心理學(xué)的故事讀后感篇一
結(jié)果是，電話占線。然后如釋重負(fù)地放下電話，嘴角還有一絲微笑。
其實，他只是在拖延，目的也是拖延，所以打不通電話。正中下懷，可以繼續(xù)名正言順地拖延。
我們都覺得拖延是不對的，然后會無意地用很多想法或者行為來掩飾，以減輕內(nèi)心掙扎的痛苦和輕微負(fù)罪感。比如，打架之前，捋起袖子;比如，面試之前，不停地上廁所;比如，問路之前，清了清嗓子……都是或長或短的拖延表現(xiàn)。
拖延常常是一種本能的自我防御，甚至劉翔每次在起跑線上總比別的選手遲一拍脫掉外面衣服，在我看來，都是不自覺的拖延;劉翔的優(yōu)勢，在于后程跑，發(fā)力相對較慢，或許潛意識里的拖延，讓他瞬間反應(yīng)比黑人選手略遜一籌。
拖延會延誤效率，也會失去機會。
“蜀地傳說”是一個餐廳的名字，北京3家、上海2家、東莞1家、齊齊哈爾1家……老板是畢業(yè)于上海戲劇學(xué)院表演系的任泉，他的目標(biāo)是開20家分店。大學(xué)剛畢業(yè)的時候，一次吃到朋友父親做的“辣魚”，很是喜歡，于是籌劃著自己開家餐廳?！皠傞_始就幾張桌子，幾把椅子，慢慢才形成了規(guī)?！?。理想就這樣通過幾把椅子搭了起來。
在談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的時候，他堅定地說：只有一點，有想法就馬上去做，不要拖，不要想太多。
有時太多的論證、包袱、準(zhǔn)備或者使命感，往往是一種漂亮的拖延，心理的自我袒護(hù)，是退卻的“完美反應(yīng)”。
只是，再完美的退卻，遠(yuǎn)不如一次簡單的出擊。
心理學(xué)的故事讀后感篇二
做一個有意識的老師：讓學(xué)生達(dá)到怎樣的學(xué)習(xí)結(jié)果，自己所作的決策如何促進(jìn)學(xué)生獲得這些結(jié)果。
做一個稱職的老師：了解學(xué)科課程以及教學(xué)技能。
有這樣一個古老的笑話：如何要馴服一匹馬，你需要知道些什么？比馬知道的多。
如果你打算去教一匹馬，你將很快發(fā)現(xiàn)，盡管學(xué)科課程的知識是必要的，但還是不夠，一個牧馬人對一匹馬應(yīng)該做什么以及能夠做什么可能會有一種很準(zhǔn)確的看法，但如果他不具有某些技能是那些為馴化的，受驚的，不友善的野馬變成一匹優(yōu)良的騎用馬，他將被馬摔得鼻青臉腫，以失敗而告終。兒童比馬要聰明的多，和善的多，但是教授兒童與馬有共同之處：了解如何傳授信息和技能，這與了解信息和技能本身是同樣的重要。
教師效能感：教師對自己教學(xué)所引起的變化的看法。
教師效能感對有意識的老師而言是極為重要的一個因素。如果教師認(rèn)為學(xué)生的成功與否完全取決于天賦，家庭環(huán)境或者老師無法控制的其他因素。那么這些教師的行為就不同于那些認(rèn)為自己的努力對學(xué)生的成功至關(guān)重要的教師。效能感較強的有意識教師更傾向于付出持續(xù)的`努力，面對困難時能堅持下來，竭盡全力地使每個學(xué)生都獲得成功。如堅持自己的教學(xué)評估。
心理學(xué)的故事讀后感篇三
心理學(xué)是一門深奧的學(xué)科，我看完《心理學(xué)的故事》后還是不能很好地明白它。希望能通過學(xué)習(xí)而對心理學(xué)有一定的了解。
心理學(xué)聯(lián)系的學(xué)科非常廣泛，如生物、醫(yī)學(xué)、物理等，所以心理學(xué)也是一門非常復(fù)雜的學(xué)科。心理學(xué)的用途也非常廣泛。老師要懂得學(xué)生的心理才可以很好地教育學(xué)生，才能對學(xué)生青春期做出來的事進(jìn)行科學(xué)的處理。所以，現(xiàn)在的老師在學(xué)習(xí)時都要學(xué)習(xí)心理學(xué)。經(jīng)營者了解消費者的心理才可以賣出商品，因此他們都有研究消費者的心理。心理學(xué)真的無處不在。有人說：了解人的心理由如察言觀色，會做人的人無論在哪個朝代、社會都可以活得很好，因為他們懂得人的心理，也可以利用它來讓你的家庭更加和睦、快樂、幸福。
接觸心理學(xué)有一段時間了，在這段日子里，我從中學(xué)到了，也感悟了許多，發(fā)現(xiàn)生活中的很多問題、現(xiàn)象都可以用心理學(xué)去分析、解決，就越發(fā)感覺到心理學(xué)的魅力。
由美國作家墨頓·亨特著的《心理學(xué)故事》講述了不同的學(xué)家的心理理論，這本書其實可以當(dāng)做一本很好的心理學(xué)入門書籍，因為情節(jié)比一般心理學(xué)方面的書籍生動、有趣，所以不會顯得枯燥無味，我在看書的過程也不會因為太難看懂或者無趣而中斷我的看書熱情。
第一章為我們介紹了眾多的學(xué)者們，心理學(xué)家亦或是無心插柳的學(xué)者們，他們大多的都是你所熟知的先哲們，他們的思想，他們曾參與涉及心理學(xué)的故事，每一句都很值得我們深深地去品味一番。詳細(xì)的內(nèi)容介紹，使得我們很簡單的就可以了解到各個學(xué)者們的思想和理論，就如你會發(fā)現(xiàn)在哲人希波克拉底的眼里，人的情緒和情感都是來源于大腦，人的喜悅、悲傷、憂郁以及眼淚都是來自與大腦。
就像我們每個人的心底，都有一座秘密花園。我們守口如瓶，我們學(xué)會遺忘傷痕，可是某些深藏的記憶，卻擁有著不可思議的力量，那是連我們自己也漸漸難以了解的世界。歲月可以埋藏真相，卻很難真正磨滅潛意識里那些模糊的影像，它們常常竄入夢囈，有時也侵蝕意志。我們誰也沒有百分百的把握，說我們的精神沒有瘡痍，我們的心靈不曾哭泣，只是我們殘存的意志，在努力維系那根已經(jīng)繃緊的“弦”。生活的麻木不仁與內(nèi)心的苦痛不安，源于對角色的絕對界定，源于心理學(xué)的缺失。感謝心理學(xué)，在我們茫然無措的時候，陪著我們走下去。
心理學(xué)聯(lián)系的學(xué)科非常廣泛，如生物、醫(yī)學(xué)、物理等，所以心理學(xué)也是一門非常復(fù)雜的學(xué)科。心理學(xué)的用途也非常廣泛。老師要懂得學(xué)生的心理才可以很好地教育學(xué)生，才能對學(xué)生青春期做出來的事進(jìn)行科學(xué)的處理。所以，現(xiàn)在的老師在學(xué)習(xí)時都要學(xué)習(xí)心理學(xué)。經(jīng)營者了解消費者的心理才可以賣出商品，因此他們都有研究消費者的心理。我是學(xué)營銷的，以后可能會從事銷售方面的工作，所以也應(yīng)該要了解消費者的心離才可以很好地進(jìn)行工作。
古人有云，攻心為上，攻城為下就是這個道理。心理學(xué)的妙用不僅僅可以了解別人的思想還可以治愈心理的傷口。而這本書使我更加了解心理學(xué)和了解自己，朋友。
心理學(xué)的故事讀后感篇四
書剛拿到手，精裝硬皮的，三個側(cè)面和封面的上部印著金粉，與白底黑字的封面相互映襯，簡潔大方但又不失品質(zhì)感，一看就是經(jīng)過精心設(shè)計的，不像現(xiàn)在市面上很多那種偽精裝的書，雖好看但并不能體現(xiàn)出全書整體的設(shè)計感和設(shè)計理念。書內(nèi)讓我眼前一亮的設(shè)計是目錄和章節(jié)頁，用最簡單的單一線條最大化展現(xiàn)了目錄和章節(jié)頁的功能，同時還不乏創(chuàng)意與美感。
全書按照時間順序梳理了自古希臘羅馬時期至二十世紀(jì)末期西方心理學(xué)的發(fā)展歷程，內(nèi)容十分詳盡且系統(tǒng)，這是我作為一名心理學(xué)愛好者想要系統(tǒng)掌握心理學(xué)知識所迫切需要的。我本科時是一名中文教育的師范生，畢業(yè)已經(jīng)兩年了，大學(xué)時發(fā)的心理學(xué)教材都還不舍得扔，因為想到以后還要當(dāng)老師，要多學(xué)習(xí)一些心理學(xué)知識，但我卻根本不會再去翻那些心理學(xué)教材了，因為實在是寫的太無趣了，大部分是按照心理學(xué)流派及其主張形成的單一章節(jié)樣式，可是自己又不知道有哪些心理學(xué)書籍適合我。
本科的時候自己的老師會推薦一些諸如朱光潛《西方美學(xué)史》之類的書籍讓我們讀，在大致的翻看這本書后，我覺得李漢松這本《心理學(xué)的故事》與《西方美學(xué)史》很像，不僅僅是因為美學(xué)與心理學(xué)有著千絲萬縷的聯(lián)系，而且這兩本的內(nèi)容都十分的系統(tǒng)、完整，介紹心理學(xué)家及其主張時并不刻板，在適當(dāng)?shù)牡胤綍懗鲎髡咦约旱挠^點及看法。
如果是對于像我一樣的心理學(xué)愛好者的話，選擇這本書作為入門級讀物是再合適不過的了，如果直接去選那些從國外翻譯過來的心理學(xué)著作可能會因為翻譯語體的問題給閱讀造成一定的困難。在對心理學(xué)的主要學(xué)者和主張有了一定的知識儲備，對一些學(xué)科專有名詞有了初步的了解后，再選擇國外譯作甚至是知名學(xué)者專著更符合我們的認(rèn)知發(fā)展過程。
最后，最為一名想要日后成為教師的讀者，希望作者和編輯能夠出一些關(guān)于認(rèn)知心理學(xué)方面的心理學(xué)書籍，與這本《心理學(xué)故事》能夠相互參照、對比著閱讀。教師在日常生活中需要科學(xué)、具體、操作性強的心理學(xué)知識指導(dǎo)工作，也許實驗啊、高深的理論啊離我們很遠(yuǎn)，但我們卻十分需要具體的知識來幫助我們更好的開展工作。
心理學(xué)的故事讀后感篇五
和語言學(xué)一樣，心理學(xué)被徹底劃分為一個獨立的學(xué)科時，人類的歷史已經(jīng)過去了大半，它如同一顆冉冉升起的新星，在覺醒之后某個不經(jīng)意的瞬間被人們捕獲。發(fā)展到如今，心理學(xué)已經(jīng)變成一個龐大的體系，無數(shù)的分支在其中應(yīng)運而生，無數(shù)的故事也在其中流淌開來。
不過，在這本《心理學(xué)的故事》里你想要找到像貢布里?！端囆g(shù)的故事》一樣妙趣橫生的小故事，恐怕有些困難?！靶睦韺W(xué)的源流與故事講述的極致融合”這樣的標(biāo)語介紹并不十分妥當(dāng)，作為一名中國資深的心理學(xué)研究學(xué)者——北京師范大學(xué)李漢松教授寫的科普專著，嚴(yán)謹(jǐn)有余，趣味性卻并不豐滿，因此若你本身就是心理學(xué)的“門外漢”，對心理學(xué)完全一竅不通，那么這本書可能并不太適合你。各種各樣紛繁復(fù)雜的心理學(xué)流派以及他們所倡導(dǎo)的相應(yīng)理念、所做過得到相應(yīng)實驗，雖然也配上了圖片，使之圖文并茂，但如果只是單純地懷著一顆獵奇心態(tài)，那么堅持看完幾乎不可能。整本書的內(nèi)容更像是長年累月積淀下來的“心理學(xué)歷史講義”，以一種學(xué)術(shù)的眼光，精確到心理學(xué)這個大的話題中，每一個時期的細(xì)枝末節(jié)，讓人不由地想到了一本正經(jīng)的大學(xué)課堂。
那么，我們應(yīng)該如何耐著性子，來閱讀這本厚厚的心理學(xué)歷史講義呢？
出于自身專業(yè)的原因，學(xué)過半年的教育心理學(xué)，這里可以說一說讀心理學(xué)專著的心得。
首先應(yīng)該注意的是這本書的目錄，從古代歐洲的靈魂官能心理學(xué)到當(dāng)代西方的結(jié)構(gòu)主義心理學(xué)新思潮的誕生，其間的起起落落、不斷創(chuàng)新啟示的過程幾乎讓人望洋興嘆，但好在整本書的邏輯系統(tǒng)很嚴(yán)密，按照時間順序排下來，基本上可以在短短的十幾分鐘以內(nèi)就把握住大方向，心理學(xué)的整個歷史脈絡(luò)從某種意義上來說也就理清楚了。
接下來就是從主干向脈絡(luò)的分支進(jìn)發(fā)的過程。雖然零碎，但好在全書的排版印刷很有秩序，在需要加關(guān)注的地方，都有特別的符號來區(qū)分，代表人物和相應(yīng)的理念也用小標(biāo)題的形式羅列出來，并加以詳細(xì)說明，更讓人感到貼心的是，在每個部分的結(jié)束，李漢松教授都進(jìn)行了系統(tǒng)的小結(jié)，如同在課末的最后幾分鐘里，老師在ppt上留下的歸納總結(jié)，當(dāng)然這在不遠(yuǎn)的未來，也會成為考試的重點。
心理學(xué)的故事讀后感篇六
心理學(xué)真是一門深奧的學(xué)科，我看完《心理學(xué)的故事》后還是不能很好地明白它。這個學(xué)期我有學(xué)消費心理學(xué)，希望能通過學(xué)習(xí)而對心理學(xué)有一定的了解。
《心理學(xué)的故事》說出了心理學(xué)發(fā)展的整個過程。每一種新學(xué)科的產(chǎn)生都是一個艱難的過程。心理學(xué)也一樣。心理學(xué)的發(fā)展經(jīng)歷了許多曲折，也有許多不成熟的思想在各個時期出現(xiàn)，也曾一度不被世人接受，但是它終于沖出黑暗走向光明，現(xiàn)在的心理學(xué)被人從各個方面接受，現(xiàn)在的心理醫(yī)生也是收入最高的職業(yè)之一。
心理學(xué)聯(lián)系的學(xué)科非常廣泛，如生物、醫(yī)學(xué)、物理等，所以心理學(xué)也是一門非常復(fù)雜的學(xué)科。心理學(xué)的用途也非常廣泛。老師要懂得學(xué)生的心理才可以很好地教育學(xué)生，才能對學(xué)生青春期做出來的事進(jìn)行科學(xué)的處理。所以，現(xiàn)在的老師在學(xué)習(xí)時都要學(xué)習(xí)心理學(xué)。經(jīng)營者了解消費者的心理才可以賣出商品，因此他們都有研究消費者的心理。心理學(xué)真的無處不在。有人說：了解人的心理由如察言觀色，會做人的人無論在哪個朝代、社會都可以活得很好，因為他們懂得人的心理，也可以利用它來讓你的家庭更加和睦、快樂、幸福。
人類真的很偉大，發(fā)現(xiàn)了這么有用的學(xué)科，希望大家都多點去了解心理學(xué)，了解人的心理，讓人與人之間可以搭起一座心橋，讓世界更美好，那么，世間將會很少戰(zhàn)爭，沒有饑餓，每個人都可以幸福地生活在一起。
心理學(xué)的故事讀后感篇七
拿起《心理學(xué)的故事》，翻開扉頁的序言，讀下來就覺得本書的視角是那么的不落俗套，本書開篇即說：人性惡?人性善?思想來自何方?人類擁有自由意識嗎?凡此種種，都是人類希望了解的。作者是站在一個人類文明智慧的高度和歷史長河的寬度上思考的。從古希臘哲學(xué)講起，一直到近代心理學(xué)，期間的歷史脈絡(luò)清晰可見。內(nèi)容也不像國內(nèi)的教材那樣枯燥無味。它的語言很簡潔明了，引用的話也都是經(jīng)典之句。雖然作者是以著名的心理學(xué)家來組織故事的，但它把心理學(xué)家所處的時代背景、創(chuàng)立某種流派或理論的前前后后交行得很清楚，讓我看完之后能對某一流派或理論了解得更全面。墨廷亨頓給予了那些心理學(xué)的開拓者很客觀準(zhǔn)確的評價。他說：“在任何知識領(lǐng)域，就算是時間和地點恰到好處，脫穎而出的絕不會是幾千人、幾百人，而只能是少數(shù)幾個佼佼者，甚至只能是一個：一個伽利略、一個牛頓、一個達(dá)爾文。他們啟發(fā)了數(shù)以千計的跟隨者，后者向這些人學(xué)習(xí)，并將他們的事業(yè)推向前進(jìn)。也只有一個馮特，他的天才和驅(qū)動力，構(gòu)成了歐美新心理學(xué)的指路明燈。”
一開始，我對心理學(xué)的創(chuàng)立一直存有疑問，像韋伯的最小可覺差研究、費希納的心理物理學(xué)實驗都在馮特實驗之前，為什么不把他們作為心理學(xué)的開創(chuàng)者呢?書中的觀點給了我一個很讓我信服的解答。書中說：“人們可以認(rèn)為心理學(xué)開始于19世紀(jì)30年代，也即韋伯進(jìn)行最小可覺差的研究之時;或開始于19世紀(jì)50年代，也即赫姆霍茨對神經(jīng)傳遞的速度進(jìn)行測量與費希納進(jìn)行第一次心理物理學(xué)實驗之時;或開始于1868年，也即唐德斯在進(jìn)行反應(yīng)—時間的研究之時;甚至如羅伯特.沃森所說，它應(yīng)該開始于1875年，因為在這一年，萊比錫大學(xué)批準(zhǔn)馮特使用位于孔維德的房間以存儲他的演示工具，而哈佛大學(xué)也在同年在勞倫斯大廈里辟出一個專門的房間供威廉.詹姆斯做實驗之用。但大多數(shù)權(quán)威認(rèn)可的則是1879年，因為這一年馮特在孔維德的房間里進(jìn)行了心理學(xué)的第一次實驗。并且馮特是第一位名副其實的心理學(xué)家，而不只是對心理學(xué)感興趣的生理學(xué)家、物理學(xué)家或哲學(xué)家。”
在這本書里，我也第一次知道了弗洛伊德的謙虛，原來一直以為他是一個很自信、很自以為是的人。書中引用了弗洛伊德曾說過的一句話：“回顧一生中所做的這些雜碎的工作，我可以說的是，我只不過做了許多個開端，也提出過許多個建議。將來有一天，它們當(dāng)中有可能衍生出什么。不過，我自己無法確定衍生出的這個什么的多少。然而，我可以表達(dá)一個希望，即我打開了一條通道，沿著這條通道，我們的知識將長驅(qū)直入?！蔽铱吹搅艘粋€偉大的心理學(xué)家對待自己的成就的謙虛，以及對學(xué)術(shù)的開放態(tài)度。
因而，在心理學(xué)中，人們很少能證明某個理論是完全錯誤的;反之，它們看上去總是有限的、不完全的，當(dāng)其與其它常說串在一起時，拼湊成一床雖不整潔但屢經(jīng)縫補的理論時，卻顯得很有價值。”像這樣精辟的總結(jié)在文章中到處都閃爍著光輝，讀起來讓人眼前一亮，覺得總結(jié)得太恰當(dāng)不過了。
讀完了這本書，真的是獲益匪淺。同時也讓自己心理慰藉了不少，因為終于認(rèn)認(rèn)真真、完完整整地看完了一本心理學(xué)書籍，覺得很有成就感。李老師強調(diào)的“多看些書總是有好處的”現(xiàn)在終于有更切膚的體會了。剩下的時間就按自己的讀書計劃，再看一到兩本深入一些、有歷史眼光的心理學(xué)史書籍。
心理學(xué)的故事讀后感篇八
一直以來，總認(rèn)為自己對于心理學(xué)還是有點了解的。不管是中學(xué)時代的學(xué)習(xí)，還是自己額外看的.輔導(dǎo)書，又或者是大學(xué)時代專門的心理學(xué)課程選修、考試。在我看來，心理學(xué)是一本非常有意思的學(xué)科，可以分析自己，也可以了解他人、分析事情。不管是約翰內(nèi)斯還是佛洛伊德，馮特還是華生總會信手拈來，能說道一番?？赡墚?dāng)看到這樣一本《心理學(xué)的故事》的時候，我就被權(quán)威的心理學(xué)解說折服了。厚厚的一本書，講述了有關(guān)心理學(xué)的種種歷史。就如書中題記說的那樣，我們研究一門科學(xué)，既要了解它的現(xiàn)狀，也要了解它的歷史，才能掌握這門科學(xué)的完備知識。
作者李漢松是北京師范大學(xué)的老師，或許還有其他頭銜也不一定，但是為他做序言的學(xué)生都已經(jīng)是北京師傅大學(xué)心理學(xué)院資深教授，想來這個耄耋之年的學(xué)者在心理學(xué)的教程中更是有著多年的研究。書中將心理學(xué)劃分為了兩大部分，第一部分講述哲學(xué)心理學(xué)時期，第二部分講述科學(xué)心理學(xué)創(chuàng)建時期。兩個部分一共分為五篇，包括古代歐洲靈魂官能心理學(xué)、近代歐洲意識的經(jīng)驗心理學(xué)、近代末期實驗心理學(xué)的誕生、現(xiàn)代西方技能主義心理學(xué)和當(dāng)代西方結(jié)構(gòu)主義心理學(xué)新思潮。朱子語類中說道，不可去名上理會，須求其所以然，這也就是李老說創(chuàng)作本書的目的，讓人們?nèi)チ私庑睦韺W(xué)的發(fā)展史。從古希臘的哲學(xué)心理學(xué)降到當(dāng)代西方心理學(xué)的新進(jìn)展，用時間發(fā)展的順序升入論述其發(fā)展概況，評介歷史的功績與不足。文章思路敏捷清晰，觀點深刻睿智，講述了很多未曾知曉的心理學(xué)史的史實、學(xué)派的觀點和心理學(xué)家鮮為人知的軼事。
文中通過不同時期人物對于心理學(xué)的研究和了解，來講述心理研究的精細(xì)和深入。開篇的人物畫像、名人名言以及每章后面的總結(jié)都能讓讀者快速的明白每個時期的發(fā)展進(jìn)程?？梢宰屪x者對于整個心理學(xué)的發(fā)展能梳理出一個思路，然后去認(rèn)識心理學(xué)，去深入了解心理學(xué)。國外已經(jīng)有了那么多著名的心理學(xué)家了，但是國內(nèi)排的上名號的卻沒有。這本客觀講述心理學(xué)的書籍或許就能幫助愛好、研究心理學(xué)的人們得到啟發(fā)，成為研究的一大助力。
說來心理學(xué)在讀書時代會穿插的講述一些，但現(xiàn)實社會中似乎心理學(xué)真正實用的卻不多，講述整個心理學(xué)發(fā)展史的就更少了。而這樣一本完整的心理學(xué)發(fā)展史足夠讓初始心理學(xué)的人們好好的去了解心理學(xué)、認(rèn)識心理學(xué)史，作為輔助工具，非常值得收藏。
心理學(xué)的故事讀后感篇九
“心理學(xué)有一個長久的過去，但只有一個短暫的歷史?！闭绨e浩斯在他的著作《心理學(xué)概論》里所做的開頭那樣，長久的經(jīng)驗積累，學(xué)科才開始嶄露頭角，以后的各個時期產(chǎn)生了或分歧或融合的論述和主張，又推動了心理學(xué)各派別的發(fā)展。于是，心理學(xué)家們研究心理學(xué)的歷史發(fā)展規(guī)律，形成了心理學(xué)史。
李漢松的《心理學(xué)的故事》即是遵循西方心理學(xué)發(fā)展史的客觀規(guī)律，結(jié)合歷史資料，系統(tǒng)圍繞心理學(xué)發(fā)展史，透視整個發(fā)展脈絡(luò)，解析各個時期心理學(xué)家的思想體系。該書結(jié)構(gòu)好似講義一般，將其分為二十五章，每一章前面以清晰的歷史角度做了整體概括，后面又做了理論性的整體總結(jié)，將歷代心理學(xué)家包括為此做出貢獻(xiàn)的人物悉數(shù)網(wǎng)羅，如此全面細(xì)致，可見其認(rèn)真的態(tài)度，這將是一本全面認(rèn)識心理學(xué)不可多得的大眾教科書。
人類對心理學(xué)的認(rèn)知是一個漫長的歷史過程，從最初唯心論的“靈魂”解釋，到深入科學(xué)的延伸，從古希臘哲學(xué)派的融合到心理學(xué)單獨分離出來，這其中既有與哲學(xué)史重合的部分，也有唯物論和唯心論的分解爭執(zhí)。歷經(jīng)理論的分歧和重建，后一代心理學(xué)家總會在前一代的理論上改進(jìn)創(chuàng)新，促成心理學(xué)系統(tǒng)性地發(fā)展下去。
《心理學(xué)的故事》按照發(fā)展史闡述了各個時期重要的心理學(xué)家的生平事跡，及其各自的理論和主張。若干心理學(xué)家在整個發(fā)展史上發(fā)揮了極大的作用，貢獻(xiàn)斐然。這其中，馮特是一個繞不開的人物，因為真正的心理科學(xué)誕生，就是以他創(chuàng)立的心理實驗室和出版的著作《生理心理學(xué)原理》繼而獨立出來的。雖然他的理論仍屬于保守體系，然而他為心理學(xué)從哲學(xué)、生理學(xué)中分離出來，且區(qū)別于認(rèn)識論這些問題上，起到了關(guān)鍵的作用，至此，脫離哲學(xué)傾向的心理學(xué)，正式進(jìn)入了實驗心理學(xué)的階段。
心理學(xué)是有規(guī)律可循的，其中一些針對性的課題較為突出。教育心理學(xué)在現(xiàn)實生活中比較有實際意義，比如桑代克認(rèn)為原始能力經(jīng)過練習(xí)就會凝固成實際的能力，并舉例具有音樂原始能力的兒童可以培養(yǎng)成音樂家。弗洛伊德，以及其后的學(xué)生榮格和阿德勒這三位注重現(xiàn)實意義的學(xué)者，延伸了分析心理學(xué)體系，引起對人格教育的重視，提倡家長應(yīng)該接觸一些心理學(xué)觀念，有利于教育孩子。
下一代心理學(xué)家在對上一代心理學(xué)家的分歧和融合中產(chǎn)生了新的心理學(xué)體系，后來者對前者進(jìn)行解構(gòu)或重建，這是學(xué)科發(fā)展必經(jīng)的新陳代謝程序。致力于研究和教授心理學(xué)的李漢松肯定了心理學(xué)發(fā)展的必然規(guī)律，承認(rèn)心理學(xué)家的失敗也是發(fā)展的基礎(chǔ)，這種看似謬論的說法，其實隱含著心理學(xué)發(fā)展史探索未知的包容性和持續(xù)發(fā)展的堅定心。梯形或平行拓展式的發(fā)展，將心理學(xué)發(fā)揚起來，廣泛運用于社會體系中。直至今日，我們有理由相信心理學(xué)的發(fā)展將會越來越新穎，每登新臺階。
相對于諸多學(xué)科，心理學(xué)更細(xì)致探討人的本真狀態(tài)。說白了，研究心理學(xué)就是為了看清我自己，加深對自我的深入認(rèn)識，離自己更進(jìn)一步，將“我是誰”從哲學(xué)層面延伸到心理意識層面，回到“人”的心靈本身這個課題。
針對現(xiàn)代人的精神困境，心理學(xué)傾向于心理治療，榮格及其以后越來越完善的分析心理學(xué)顯得更加實用，具有了現(xiàn)實生活的實際意義，所以與大眾走得更近。在生活中，我們也會有自己的感知，個人的處事哲學(xué)，是不是可以說，每個人都有自己的心理學(xué)。那么，了解一門學(xué)科完全可以從那些全面系統(tǒng)的書籍開始，比如《心理學(xué)故事》，它的職責(zé)就是告訴我們更多關(guān)于心理學(xué)的“故事”。
心理學(xué)的故事讀后感篇十
我看完《心理學(xué)的故事》后還是不能很好地明白它。希望能通過學(xué)習(xí)而對心理學(xué)有一定的了解。
心理學(xué)聯(lián)系的學(xué)科非常廣泛，如生物、醫(yī)學(xué)、物理等，所以心理學(xué)也是一門非常復(fù)雜的學(xué)科。心理學(xué)的用途也非常廣泛。老師要懂得學(xué)生的心理才可以很好地教育學(xué)生，才能對學(xué)生青春期做出來的事進(jìn)行科學(xué)的處理。所以，現(xiàn)在的老師在學(xué)習(xí)時都要學(xué)習(xí)心理學(xué)。經(jīng)營者了解消費者的心理才可以賣出商品，因此他們都有研究消費者的心理。心理學(xué)真的無處不在。有人說：了解人的`心理由如察言觀色，會做人的人無論在哪個朝代、社會都可以活得很好，因為他們懂得人的心理，也可以利用它來讓你的家庭更加和睦、快樂、幸福。
接觸心理學(xué)有一段時間了，在這段日子里，我從中學(xué)到了，也感悟了許多，發(fā)現(xiàn)生活中的很多問題、現(xiàn)象都可以用心理學(xué)去分析、解決，就越發(fā)感覺到心理學(xué)的魅力。
由美國作家墨頓·亨特著的《心理學(xué)故事》講述了不同的學(xué)家的心理理論，這本書其實可以當(dāng)做一本很好的心理學(xué)入門書籍，因為情節(jié)比一般心理學(xué)方面的書籍生動、有趣，所以不會顯得枯燥無味，我在看書的過程也不會因為太難看懂或者無趣而中斷我的看書熱情。
第一章為我們介紹了眾多的學(xué)者們，心理學(xué)家亦或是無心插柳的學(xué)者們，他們大多的都是你所熟知的先哲們，他們的思想，他們曾參與涉及心理學(xué)的故事，每一句都很值得我們深深地去品味一番。詳細(xì)的內(nèi)容介紹，使得我們很簡單的就可以了解到各個學(xué)者們的思想和理論，就如你會發(fā)現(xiàn)在哲人希波克拉底的眼里，人的情緒和情感都是來源于大腦，人的喜悅、悲傷、憂郁以及眼淚都是來自與大腦。
就像我們每個人的心底，都有一座秘密花園。我們守口如瓶，我們學(xué)會遺忘傷痕，可是某些深藏的記憶，卻擁有著不可思議的力量，那是連我們自己也漸漸難以了解的世界。歲月可以埋藏真相，卻很難真正磨滅潛意識里那些模糊的影像，它們常常竄入夢囈，有時也侵蝕意志。我們誰也沒有百分百的把握，說我們的精神沒有瘡痍，我們的心靈不曾哭泣，只是我們殘存的意志，在努力維系那根已經(jīng)繃緊的“弦”。生活的麻木不仁與內(nèi)心的苦痛不安，源于對角色的絕對界定，源于心理學(xué)的缺失。感謝心理學(xué)，在我們茫然無措的時候，陪著我們走下去。
心理學(xué)聯(lián)系的學(xué)科非常廣泛，如生物、醫(yī)學(xué)、物理等，所以心理學(xué)也是一門非常復(fù)雜的學(xué)科。心理學(xué)的用途也非常廣泛。老師要懂得學(xué)生的心理才可以很好地教育學(xué)生，才能對學(xué)生青春期做出來的事進(jìn)行科學(xué)的處理。所以，現(xiàn)在的老師在學(xué)習(xí)時都要學(xué)習(xí)心理學(xué)。經(jīng)營者了解消費者的心理才可以賣出商品，因此他們都有研究消費者的心理。我是學(xué)營銷的，以后可能會從事銷售方面的工作，所以也應(yīng)該要了解消費者的心離才可以很好地進(jìn)行工作。
古人有云，攻心為上，攻城為下就是這個道理。心理學(xué)的妙用不僅僅可以了解別人的思想還可以治愈心理的傷口。而這本書使我更加了解心理學(xué)和了解自己，朋友。
心理學(xué)的故事讀后感篇十一
在百度你找了一些心理學(xué)入門的書籍，看來看去還是決定去看老師推薦的《心理學(xué)的故事》，我看過之后覺得這本書最大的優(yōu)點就是很明確，而且簡單易懂！《心理學(xué)的故事》，由美國作家墨頓·亨特著，由李斯翻譯。
這本雖然寫的很易懂，但是不認(rèn)真仔細(xì)的閱讀也是不能品位出這本書所傳達(dá)的知識，所以我只是認(rèn)識閱讀了個大概，只能說以后在仔細(xì)閱讀了！
這本書其實可以當(dāng)做一本很好的心理學(xué)入門書籍，因為情節(jié)比一般心理學(xué)方面的書籍生動、有趣，所以不會顯得枯燥無味，我在看書的過程也不會因為太難看懂或者無趣而中斷我的看書熱情。
看第一章，希波克拉底認(rèn)為人的情緒和情感來源與大腦，人的喜悅、悲傷、憂郁以及眼淚都來自與大腦！
我剛來讀大學(xué)的時候就學(xué)了《蘇格拉底的答辯詞》，雖然這篇文章和心理學(xué)的聯(lián)系不是很深，但是從這篇文章之后，我知道了蘇格拉底和柏拉圖，這兩個著名的唯心論哲學(xué)家，并不認(rèn)為心理學(xué)和哲學(xué)有多大關(guān)系，看過《心理學(xué)的故事》之后，才了解，心理學(xué)最早起源于哲學(xué)，從哲學(xué)中分離出來形成一門獨立的研究學(xué)科。原來眾多的文化之間是有這很深的聯(lián)系。
柏拉圖認(rèn)為，肉體是腐朽的和墮落的，靈魂是不可玷污的，純潔的；欲望和饑餓是麻煩和罪惡的源泉，而哲學(xué)的苦行生活是通往善的道路。肉體把各種愛和恐懼和新奇的喜好盡數(shù)塞給我們……我們成了伺服（肉體的）奴隸。如果我們有了對任何事物的真正的知識，我們就必須拋棄肉體——靈魂自己會照看自身的一切。然后，我們會得到希望的智慧，變得純潔，與純潔的人對話……而且，除了靈與肉的分離之外，還有什么別的純潔可言呢？”
對于這句話的理解我是參考了網(wǎng)上很多人見解，但是還不是很理解，我想只有仔仔細(xì)細(xì)看完書才能理解，不過這句話，我以后可以慢慢體會！
在第一章前科學(xué)心理學(xué)里，講了很多的學(xué)者們，有是心理學(xué)家的，也有無心插柳的學(xué)者們，大多的都是很著名的，他們的思想，他們參與涉及心理學(xué)的故事，但是因為很詳細(xì)，所以我們很簡單的就可以了解到各個學(xué)者們的.思想和理論。
我是一個唯物主義者，認(rèn)為心理學(xué)就像書上說的是研究心理現(xiàn)象的科學(xué)，以心理現(xiàn)象為研究對象。心理學(xué)研究心理現(xiàn)象，就是要揭示心理現(xiàn)象發(fā)生、發(fā)展的客觀規(guī)律，用以指導(dǎo)人們的實踐活動。心理學(xué)也是人類自我思維、行為方式認(rèn)知和剖析，研究人類怎樣感知外界信息和怎樣進(jìn)行信息內(nèi)化處理的心理和行為的規(guī)律的科學(xué)。
書中有段對梅斯梅爾氏療法的描述，使我對催眠法很是神奇，書中寫到1882年，法國科學(xué)院接受了催眠法，認(rèn)為它是一種與磁力無關(guān)的神經(jīng)生理學(xué)現(xiàn)象。讓我覺得不可思議！
心理學(xué)的故事讀后感篇十二
心理學(xué)就像黑暗中籠罩于我們身上的一個光圈，當(dāng)我們的心靈不斷成長，知識不斷擴充，我們所接觸到的黑暗與未知，將越來越深沉，越來越廣闊。那些古代的哲學(xué)家，就是這樣在黑暗與光明的交際處摸索著，尋找內(nèi)心深處的秘密。即使生活貧瘠，即使病痛困擾，即使生命殆盡，也不能停止思考。即使被誤解，被歧視，被打壓，也要不斷拷問心靈。他們不知道，心理學(xué)起源于他們奇怪的大腦，他們更不知道，心理學(xué)陪著人類，走過了那么多悠久的歲月。
《心理學(xué)的故事》講述了一個個引人入勝的故事。故事的主人公們都是思想領(lǐng)域中的探索者——蘇格拉底、柏拉圖、笛卡爾、斯賓諾莎、梅斯梅爾、巴甫洛夫、弗洛伊德、威廉·詹姆斯、皮亞杰、斯金納——這里列舉的有孤獨的修行者、耽干聲色犬馬者、狂熱的神秘主義者以及理智的唯實論者，他們認(rèn)為人類可以檢視、理解，這一點最終指導(dǎo)或控制了他們的思想進(jìn)程、情緒和行為結(jié)果，使他們成了另一類人——心理分析者。本書不是注重人物的個人經(jīng)歷，而是通過描述使讀者能迅速理解心理研究的手法和正確的理論，以及作為心理學(xué)主要構(gòu)成部分的心理治療的方法和功效。在這個心理學(xué)日益被廣泛關(guān)注的時代，《心理學(xué)的故事》作為一部及時的、重要的、吸引人的心理學(xué)著作，力圖準(zhǔn)確地解釋人們心中的疑問——“人類行為的真正起因到底是什么？”
在第一章前科學(xué)心理學(xué)里，講了很多的學(xué)者們，有是心理學(xué)家的，也有無心插柳的學(xué)者們，大多的都是很著名的，他們的思想，他們參與涉及心理學(xué)的故事，但是因為很詳細(xì)，所以我們很簡單的就可以了解到各個學(xué)者們的思想和理論。
心理學(xué)研究心理現(xiàn)象，就是要揭示心理現(xiàn)象發(fā)生、發(fā)展的客觀規(guī)律，用以指導(dǎo)人們的實踐活動。心理學(xué)也是人類自我思維、行為方式認(rèn)知和剖析，研究人類怎樣感知外界信息和怎樣進(jìn)行信息內(nèi)化處理的心理和行為的規(guī)律的科學(xué)。
看完了這本書，讓我對心理學(xué)，有了進(jìn)一步的了解，從中也可以學(xué)到許多與人交際的知識，感謝領(lǐng)導(dǎo)推薦了如此好的一本書。
心理學(xué)的故事讀后感篇十三
擁有良好的心理狀態(tài)，才能在實際生活中游刃有余。那么，來看看本站小編精心為你整理小學(xué)關(guān)于心理學(xué)的讀后感，希望你喜歡。
我在業(yè)余時間讀了《小學(xué)心理健康教育》一書，深有感觸，特別是把心理健康教育課上好，怎樣真正的讓學(xué)生接受好心理健康的教育至關(guān)重要。
隨著人們對心理健康的認(rèn)識和重視，小學(xué)生心理健康問題已引起了人們的普遍關(guān)注，心理健康教育應(yīng)成為學(xué)校教育中的一項重要的內(nèi)容已取得了大家的共識。但是小學(xué)心理健康教育是一項科學(xué)性、實踐性很強的工作，它要求教師不僅要更新教育觀念，還必須掌握一定的理論知識和技能。
心理健康教育活動在學(xué)校開展的重要性，讓我感觸頗深。必須通過課堂教學(xué)活動提高學(xué)生的知、情、意，讓它源于實踐，用于實踐。
1、抓住學(xué)生心理，以趣促學(xué)
從心理學(xué)的角度來看，同樣的內(nèi)容，采用學(xué)生感興趣的方式，學(xué)生接受起來會更加樂意和主動。面對從未真正接觸過心理方面知識的學(xué)生，我在第一堂課里以生活中常見的心理現(xiàn)象為內(nèi)容。從夢到星座，從“肢體語言”到“從眾”，引起了學(xué)生對心理世界的好奇，進(jìn)而講述提高心理素質(zhì)的好處：提高學(xué)習(xí)效率;合理調(diào)節(jié)情緒;形成良好性格;學(xué)會與人交往等，同時說明這些也是心理健康教育課以后要涉及的內(nèi)容。這堂課在很大程度上實現(xiàn)了“引起學(xué)生對心理健康的興趣和重視，闡明心理健康教育課的意義和目的，并讓學(xué)生正確的認(rèn)識心理與心理健康教育課”的教學(xué)目標(biāo)，也為以后教學(xué)活動的開展奠定了很好的基礎(chǔ)。
2.堅持核心原則，形散神聚
3、聆聽他人故事，因勢利導(dǎo)
心理健康教育課成功與否，在很大程度上取決于學(xué)生獲得的心理體驗和感悟程度。學(xué)生總是非常關(guān)注他人在同一問題上的表現(xiàn)，喜歡聆聽他人的“故事”。
(1)心靈感悟：在課堂上，我經(jīng)常會給同學(xué)們同齡人的“故事”。試圖讓學(xué)生明白這些問題別人都有，自己有也很是正常的，并相信這些問題可以解決，進(jìn)而學(xué)習(xí)和掌握方法。其實學(xué)生在聆聽的同時，也在審視自己。
(2)自我開放：如果心理教師能在適當(dāng)和必要的時候，作真誠的自我剖析、自我開放，學(xué)生也會減輕自我防衛(wèi)心理，真實地表達(dá)自己、安全地探索自己。不過作為一名心理教師，其最重要的角色始終是課堂的組織者和引導(dǎo)者，自我開放應(yīng)該有一定的原則和限度。
(3)角色扮演：心理劇的創(chuàng)設(shè)，其初衷是讓角色扮演者體會其中的情境沖突，在沖突中宣泄自己、發(fā)現(xiàn)自己、改變自己。這大大地提高了同學(xué)們的主體參與性，使他們有機會發(fā)揮自己的創(chuàng)造性和想象力，及時地運用課堂所學(xué)去解決問題，從而不斷地調(diào)整自己，不斷地成長。
今后，我要繼續(xù)加強對小學(xué)心理健康教育的研究，制定科學(xué)可行的實施辦法，幫助學(xué)生樹立正確的價值觀，學(xué)習(xí)觀，人生觀，使學(xué)生的身心都得到健康的充分的發(fā)展。
學(xué)生時代是一個人的朝陽年代，若在今后的人生道路上獲得成功，失敗和挫折是難以避免的。如何教育學(xué)生以積極的心態(tài)來正確的面對成功和失敗，是我們教育不可或缺的部分，因此我們班主任應(yīng)該在思想上給予高度重視，以積極的行動來彌補我們在這一薄弱環(huán)節(jié)的不足之處。
我喜歡看書。今天，我雖然很忙，但我還是騰出空來看書。我看了《不要為打翻的牛奶而哭泣》這篇小故事?！恫灰獮榇蚍呐Ｄ潭奁愤@篇小故事的主人公是一個名叫桑德斯的小男孩。他常常為自己犯過的錯誤自怨自艾;交完考試卷以后，常常會夜里睡不著，害怕沒有考及格。他總是想那些做過的事，希望當(dāng)初沒有這樣做;總是回想那些說過的話，后悔當(dāng)初沒有將話說得更好。
我明白了每一個人都不要浪費眼淚，眼淚雖然沒有多大的價值，但它卻不值得我們?nèi)ダ速M。我們大家如果不為無法改變的事而惋惜，甚至憂傷、后悔，可以說這是古今中外哲人共同的生存智慧。生活在這樣一個競爭激烈的社會，我們就應(yīng)該具有這樣的生存智慧，因為我們手中的“瓶子”隨時都有可能會被別人打碎，我們手中的牛奶隨時也可能一滴不剩。此時，不要抱怨，也不要哭泣，更不能心灰意冷，消沉下去。讓我們帶著積極的態(tài)度，記住這些教訓(xùn)，挺直腰，大踏步地向前走。只有這樣，我們才能走過坎坷，成為生活的強者，才能在前進(jìn)中實現(xiàn)生命的價值，成功也才會在不遠(yuǎn)的地方向我們招手。我聽到過這樣一句話：如果錯過了太陽時你流了淚，那么你也要錯過群星了。我明白了要想發(fā)揮自己的潛能，取得事業(yè)的成功，必須勇于忘卻過去的不幸，重新開始新的生活。莎士比亞說：“聰明人永遠(yuǎn)不會坐在那里為他們的損失而哀嘆，卻用情感去尋找辦法來彌補他們的損失。”
新學(xué)期，學(xué)校下發(fā)了《讓小學(xué)生保持陽光心態(tài)的100個故事》這本書，慢慢品味其中的文章，使哦受益匪淺，讓我明白了教師不僅是“授業(yè)、解惑”，還要注重“傳道”，這也是師德規(guī)范的一個重要目標(biāo)。
《發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點》講述的是一個班主任在班會課上讓每個學(xué)生寫出同學(xué)中任意一個人的一個優(yōu)點，其中一個學(xué)生就寫了他得好朋友勇敢的優(yōu)點，而這個學(xué)生的學(xué)習(xí)成績很差，當(dāng)他知道自己在別人眼中還有優(yōu)點時，感觸很深，在行動上也有了很大地改變，上課不再做小動作，課間也補再捉弄其他同學(xué)……期末考試成績有了大幅度地提高。
要想調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，就要求學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，及時表揚，孩子的自信心有了，學(xué)習(xí)興趣自然就濃了。
在老師眼中，每一個學(xué)生都是多姿多彩的，每個學(xué)生都是百花園中的一朵鮮花。作為教師，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，“閃光點”即優(yōu)點、長處。從閃光點入手，激發(fā)學(xué)生的進(jìn)取心，從而使每個學(xué)生都能品嘗成功。老師要用多視角的眼光看待充滿生機活力和個性化的學(xué)生，要多角度全方面地評價學(xué)生，多給學(xué)生掌聲和喝彩，讓每一個學(xué)生都抬起頭來走路!
心理學(xué)的故事讀后感篇十四
社會認(rèn)知即人們思考自身和社會性世界的方式，包括我們?nèi)绾芜x擇、解釋、識記和運用社會化信息。有兩種類型的社會認(rèn)知，第一種是自動化的低努力水平的思維，(《思考快與慢》里的系統(tǒng)一)，它是迅速且自動的。第二種是控制性的高努力水平的思維(《思考快與慢》里的系統(tǒng)二)，它是有意識的、有意圖的、主動的合需要努力的思維。
自動化的思維是因為大腦的圖式認(rèn)知能力，圖式可以來組織我們社會性世界的知識以及解釋新情況的基本知識和印象。圖式是非常有用的，它可以幫助我們組織和理解世界，并填補我們知識的欠缺。失去這項能力的人，遇到每一個情境對于他們而言都是初次體驗一樣。這無疑是費力和困難的。圖式能力能夠穩(wěn)定將新的經(jīng)驗與過去的圖式鏈接起來，而沒有這項能力的人，必須去創(chuàng)造出原本并不存在的圖式。
那些圖式將影響人的認(rèn)知呢?不同的圖式在人的頭腦中所占據(jù)的優(yōu)越范圍是不一樣的，因此我們在社會性世界作出判斷是德可提取性是不同的。第一，那些過去經(jīng)常積累的圖式經(jīng)驗越多，可提取性越高。第二，剛剛積累的圖式經(jīng)驗，更容易被提取。第三，與眼前的目標(biāo)相關(guān)的圖式經(jīng)驗，也會更容易被提取。
被提取的圖式經(jīng)驗將影響人的行為，人們不總是被動接受信息，而是常常不同程度低支持或違背圖式，然后據(jù)此采取行動。最明顯的是自證預(yù)言。人們對于其他人產(chǎn)生什么樣的預(yù)期，這話影響他們?nèi)绾螌λ?而這種對待方式又會導(dǎo)致那個人的行為與人們最初的預(yù)期一致，使得這一預(yù)期成為現(xiàn)實。也就是要相信“相信的力量”。當(dāng)我們相信對方是友善的，則對方會最終我們表現(xiàn)友善;我們相信對方是不友善，則對方會最終對我們表現(xiàn)惡意。克服自證語言的方法就是改變圖式思維，對自己的自動化思維產(chǎn)生意識，用控制性思維去認(rèn)知他人。
此外，我們啟動圖式思維時，也會參考我們自己的身體是如何反應(yīng)的。最典型的例子就是和一個陌生異性第一次約會時如果吃的是一頓美食時，會對對方產(chǎn)生更多的好感。而用餐不那么滿意的時候，對對方的印象也會打折。
圖式思維時一種心理策略和心理捷徑。我們做出的很多判斷，都是采用了心理捷徑，從而會導(dǎo)致得出錯誤的結(jié)論，有些甚至是悲劇性的錯誤。但自動化的圖式思維在大部分情況下，為我們應(yīng)對世界的大多數(shù)情況起了關(guān)鍵作用。因為我們需要處理的信息不僅大量而且嘈雜，圖式思維節(jié)省了人的思考做判斷的精力。
但我們?nèi)祟愐恢痹谧龅臏p少自動化思維，追求控制化思維，對社會的認(rèn)知做到有意識、有目標(biāo)和方法。因為我們認(rèn)為我們是自由意志的。我們可以更好地控制我們的認(rèn)知和判斷。但人到底是否有自由意志是哲學(xué)家討論了幾千年也未有明確結(jié)論的問題。然而，相信人有自由意志，是人最有自由意志的證明。相信“相信的力量”在此又發(fā)揮重大作用。人們越相信自由意志，人們就愿意去做一個有道德的人。那些不相信有自由意志的人，更容易去做不道德的行為。因此為了社會的最好利益，我們應(yīng)該相信我們有自由意志。
控制性思維也會給人們帶來困擾，尤其是對負(fù)性事件的反復(fù)的有意識的推理，會讓人陷入對負(fù)性事件更深的痛苦之中。
總之人們大部分時間是圖式思維，因此人們提高自己思維的空間很大，對人類思維最好的比喻是：人類是“白璧微瑕的科學(xué)家”，一個嘗試從邏輯上揭示社會性世界之謎的才華橫溢的思考者，但做的不夠完美。人們往往對與他們的圖式有出入的事實視而不見，并以實現(xiàn)其圖式的方式對待他人，這是優(yōu)秀的科學(xué)家絕不會做的事。
社會心理學(xué)
心理學(xué)的故事讀后感篇十五
善良與品德兼?zhèn)?，猶如寶石之于金屬，兩者互為襯托，益增光彩。
——蕭伯納。
有一位少年走出家門，看見三個須發(fā)皆白的老人坐在門前的石階上，他們風(fēng)塵仆仆，好像很久沒歇息過了。心地善良的少年雖然不認(rèn)識這三位老者，但仍熱情地邀請他們進(jìn)屋去坐坐。
老人們相視一笑，為首的問：“你們家的人都在嗎?”“不，他們現(xiàn)在都不在家?！比焕先酥x絕了少年的好意：“那我們現(xiàn)在不進(jìn)去了?！?BR> 晚上，少年的父母從外邊回來了，少年把門口那三個老人的話告訴了他們。少年的父母一聽就說：“那你趕快把他們叫進(jìn)來，給他們好好地做一頓吃的。”
少年走出去對那三位老人說了，他們站了起來，卻仍沒有進(jìn)門，其中一個指著他的同伴說：“他叫財富，他叫成功，我叫愛。我們不能同時走進(jìn)一所房子，去問問你家里人，看他們想讓我們中的哪一個進(jìn)去?！?BR> 少年進(jìn)去和家里人一說，家里就炸開了鍋。父親說：“我們請財富進(jìn)來吧。他一進(jìn)門，我們就有花不完的錢了?！鄙倌陞s不同意：“我們該請成功進(jìn)來。誰不渴望成功呢?成功就意味著擁有一切?！备缸觽z為此爭得不可開交。這時一直在旁邊沉默不語的母親說：“我們?yōu)槭裁床徽垚圻M(jìn)來呢?只要我們家里充滿了愛，什么苦都會變成甜的了?！眱鹤淤澩赣H的觀點，最后父親也同意了。他們一起走出去，熱情地邀請愛進(jìn)屋。
他們剛剛簇?fù)碇鴲圻M(jìn)了家門，家里立刻充滿了歡聲笑語。才過了一盞茶的工夫，他們驚奇地發(fā)現(xiàn)財富和成功竟不請自來，悄然坐到了他們的中間。父親問：“不是說只能進(jìn)來一位嗎?現(xiàn)在我們只讓愛進(jìn)來，你們怎么也進(jìn)來啦?”成功笑著回答：“不錯，如果你們選擇了我或者財富，那另外的兩位就會留在門外。但是你們選擇了愛，他是我們的老大，不管他在哪兒，我們都要跟在他的后面。有愛的地方，就一定有成功和財富。”
愛是人生最偉大的信念，有了愛才會有一切。因為心中有愛，你才會對自己的工作和生活充滿熱情，你才不會讓自己在困境中沉淪。
愛是情感的升華，它如陽光照耀大地，給萬物一股生長的力量，使其欣欣向榮。愛是可以傳播的。如果你播種了愛的種子，給予你所能給予的，那么，愛之果必會循環(huán)回報你。愛在人與人之間不停地循環(huán)運轉(zhuǎn)，使所有的人都得到愛的實惠。如果每個人都能播種愛、傳播愛，那么，一個小小的善舉就能改變世界。
要相信這個世界上有愛，加入傳播愛的隊伍，你慢慢就會發(fā)現(xiàn)，愛擁有傳染的魔力，它可以進(jìn)入任何人的心靈，即使是那些所謂的壞人，在他們靈魂的深處也還保留著一塊溫軟的園地，可以感受愛，可以感動。誰不愿意生活在美好的世界里呢?畢竟，大家的心中有愛，愛才會讓這個世界充滿溫馨和感動。
心理學(xué)的故事讀后感篇十六
《人性的弱點》一書作者是被譽為“成人教育之父”的來自美國的卡耐基，正如書中作者簡介介紹在20世紀(jì)上半葉的美國，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣、不平等，戰(zhàn)爭等惡魔正在磨滅人類追求美好生活的心靈時，卡耐基先生以他對人性的洞見，利用大量普通人不斷努力取得成功的故事，通過他的演講，他的演講和著作喚起無數(shù)陷入迷惘者的斗志，激勵他們?nèi)〉幂x煌的成功。正是這篇簡介，使我產(chǎn)生濃厚興趣想要了解，這里面究竟寫了什么，竟會有如此大的力量。
這段時間讀了卡耐基的《人性的弱點》，讓我受益匪淺。在這樣深夜，讀這樣的書，像是在品嘗一場美味的人生盛宴，自得其樂。要將這種感覺說出來，還真是只可意會、不可言傳了。它就像一面鏡子，幫助我認(rèn)識自我，了解自我，從而完善自我，駕馭自我，成為一個善于經(jīng)營自己生活的成功者。漫漫人生路，它讓我在看清來路的同時，更清楚自己在面對怎樣的未來。
耐基先生以他對人性的洞見，利用大量普通人不斷努力取得成功的故事，通過他的演講和書，喚起無數(shù)陷入迷惘者的斗志，激勵著我們后人不斷取得輝煌的成功。
心理學(xué)的故事讀后感篇十七
這幾天一直在學(xué)習(xí)社會心理學(xué)。是中科院心理研究所虞積生教授講的。幾年前聽過一次。老人70歲了，精神還那么朗碩。他講的內(nèi)容生動有趣不乏知識性，讓我們聽得精神大振，沒有課間休息，沒有睡覺的、看閑書的?？梢娊淌诘牟灰话?。
有幾點內(nèi)容我印象深刻。
他談到中國人的婚姻狀況分四種：第一種：可心;第二種：可過;第三種：可忍;第四種：可棄(不可過)。實際上每個人認(rèn)真思量一下自己的婚姻都能夠?qū)ι咸?。我想更多的是在可心和可過之間更多。
另：有人請他去座談，談“署”?！笆稹笔鞘裁匆馑寄?教授仔細(xì)思量原來是“第四者”。什么是第四者呢?大家都知道人的感情分“親情”、“友情”、“愛情”。第三者出現(xiàn)在“愛情”里，而第四者則出現(xiàn)在“友情”和“愛情”之間，應(yīng)該說屬于那種“紅顏知己或藍(lán)顏知己”并沒有發(fā)生過關(guān)系的人。細(xì)想想我們的身邊是否有這個人存在，我們是否想把這種第四者變成第三者，或者由第四者成為第三者?很懸。就像教授說的一樣，做這樣一個人需要非常好的心理素質(zhì)和自控能力，并且要具備法律道德意識。這個人做起來要比第三者做起來更難、更累。不過我們還是希望自己的身邊能有這樣一位忠于自己但又不會給自己惹麻煩的人存在。
心理學(xué)的故事讀后感篇十八
讀了銷售心理學(xué)這本書，讓我知道了做銷售這一行我們不應(yīng)該有敷衍的心理，如果對顧客敷衍是對我們銷售人員業(yè)績的致命打擊。懷有敷衍心理的銷售人員往往會在工作中缺乏上進(jìn)心，不追求完美，退而求其次，覺得湊合一下就行了，或者認(rèn)為沒有必要做的那么好，從而消極應(yīng)付，蒙混過關(guān)。
敷衍的心理一方面是由銷售員的工作環(huán)境造成的。人們在工作的過程中總是渴望得到必要的心理安慰和激勵，如果銷售員付出了努力而得不到物質(zhì)上和心理上的滿足，無法獲取成就感和歸屬感，就會失去應(yīng)有的責(zé)任心，以消極的態(tài)度來對待工作。
另一方面，敷衍心理更是源自銷售員的不思上進(jìn)的消極心態(tài)。態(tài)度決定一切，積極的態(tài)度能夠激發(fā)人們的熱情，使人充滿動力的努力工作，而消極的工作態(tài)度則會讓人失去自信，缺少責(zé)任心。
人都是有惰性的，誰都想躲在溫暖舒適的家中看電視，而不愿意在外面東奔西跑，被風(fēng)吹雨淋。而銷售員的工作避免不了辛苦的奔波，而且有時還遭受顧客的冷落和白眼，很容易讓銷售員遭受心理上的打擊，使積極的心態(tài)漸漸退去，而人性的缺點顯露出來。這樣就使得銷售員把自己游離到工作之外，對工作便開始湊合應(yīng)付。一副“事不關(guān)己，高高掛起”的姿態(tài)，對于超出自己職責(zé)的事一概不理不睬，訪問顧客時也是馬馬虎虎，應(yīng)付差事。對工作不負(fù)責(zé)任工作也會對你不負(fù)責(zé)任。最終銷售員也會因為自己的消極表現(xiàn)而影響自己的業(yè)績和公司形象，也不利于自身長遠(yuǎn)的發(fā)展。
以敷衍的心理去對待工作，既是對公司、對顧客的不負(fù)責(zé)任，更是對自己的不負(fù)責(zé)任。不要把自己放在旁觀者的位置上，只有深入其中，以公司驕傲的一份子去努力工作，自然會獲得應(yīng)有的回報。
因此銷售員要樹立正確的價值觀，答應(yīng)顧客的事要認(rèn)真努力完成，對顧客也一定不能敷衍了事，找到自己前進(jìn)的方向，并為之努力奮斗，才會最終實現(xiàn)自己的夢想和價值。
心理學(xué)的故事讀后感篇十九
記得青春年少時，不是與同學(xué)三五成群，用撲克牌算運氣，就是讓別人看看手相，了解自己的運程，那種對未來結(jié)局的渴知，伴隨自己成長，直至如今工作、婚姻已成定局，自我認(rèn)知能力加強，才慢慢不再去看運程。無意間看到《怪誕心理學(xué)2》封面標(biāo)題所言，一切超自然現(xiàn)象均可被心理學(xué)解釋的宣傳語，內(nèi)心蠢蠢欲動，立即跟隨理查德.懷斯曼教授的目光，探索八個超能力，本書由成為你的預(yù)言家拉開帷幕，靈魂出竅，大腦騙人就這么簡單等等，最后落筆于感知動物的心靈，層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，互動的旅程中探索超自然現(xiàn)象的秘密。
書中開篇講到d先生邀請懷斯曼教授觀察他如何做通靈閱讀，d先生起先對43歲女招待麗莎，一無所知，他通過看手相、算塔羅牌，對麗莎通靈閱讀十幾分鐘。當(dāng)她離開實驗室時，懷斯曼教授采訪了麗莎，她說d先生，果然與眾不同，對她的性格、最近的困難，及她哥哥的職業(yè)都描述的相當(dāng)準(zhǔn)確，她給d先生通靈閱讀打了滿分。
通靈閱讀真的這么神奇？在互不相識，有限的時間內(nèi)，通靈師就能對志愿者的情況描述準(zhǔn)確？帶著一個個疑問，慢慢閱讀，才發(fā)現(xiàn)靈異世界的真實謊言，超自然現(xiàn)象并不存在。
讀著此書，我突然想起，被敬一丹、李亞鵬、馬云等社會名人推崇的道長李一，現(xiàn)任中縉云山紹龍觀住持，號稱身懷"駕馭220伏電"的絕技，在上海電視臺《天下第一》欄目中使用道家胎息法，創(chuàng)造水下閉氣生存2小時22分鐘的記錄，被人們捧為神仙?？上Ъ俚挠肋h(yuǎn)是假的，李一走紅時間不長，在網(wǎng)友的質(zhì)疑聲中，從神仙的寶座跌落凡間，虛構(gòu)弟子三萬也露出馬腳，真真假假，虛虛實實，在這個五彩世界，要有一雙慧眼，去偽存真，隨時揭開事實真相......
心理學(xué)的故事讀后感篇二十
相信自己是一只雄鷹一個人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己是一只雞。這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，它已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。主人試了各種辦法，都毫無效果，最后把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚?，就這樣，它終于飛了起來！
磨練召喚成功的力量。嘗試能幫助你逃脫困境，甚至能解救你的生命！
五枚金幣有個叫阿巴格的人生活在內(nèi)蒙古草原上。有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最后快走不動了。爸爸就從兜里掏出5枚硬幣，把一枚硬幣埋在草地里，把其余4枚放在阿巴格的手上，說：“人生有5枚金幣，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你現(xiàn)在才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把5枚都扔在草原里，你要一點點地用，每一次都用出不同來，這樣才不枉人生一世。今天我們一定要走出草原，你將來也一定要走出草原。世界很大，人活著，就要多走些地方，多看看，不要讓你的金幣沒有用就扔掉。”在父親的鼓勵下，那天阿巴格走出了草原。長大后，阿巴格離開了家鄉(xiāng)，成了一名優(yōu)秀的船長。
珍惜生命，就能走出挫折的沼澤地。人生的道路是漫長而又豐富，我們多關(guān)注現(xiàn)在的每一時刻。
掃陽光有兄弟二人，年齡不過四、五歲，由于臥室的窗戶整天都是密閉著，他們認(rèn)為屋內(nèi)太陰暗，看見外面燦爛的陽光，覺得十分羨慕。兄弟倆就商量說：“我們可以一起把外面的陽光掃一點進(jìn)來。”于是，兄弟兩人拿著掃帚和畚箕，到陽臺上去掃陽光。等到他們把畚箕搬到房間里的時候，里面的陽光就沒有了。這樣一而再再而三地掃了許多次，屋內(nèi)還是一點陽光都沒有。正在廚房忙碌的媽媽看見他們奇怪的舉動，問道：“你們在做什么？”他們回答說：“房間太暗了，我們要掃點陽光進(jìn)來?！眿寢屝Φ溃骸爸灰汛皯舸蜷_，陽光自然會進(jìn)來，何必去掃呢？”
把封閉的心門敞開，成功的陽光就能驅(qū)散失敗的陰暗。我們可以改變自己，來實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
一只蜘蛛和三個人雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來……第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得?！庇谑?，他日漸消沉。第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢。于是，他變得聰明起來。第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動了。于是，他變得堅強起來。
有成功心態(tài)者處處都能發(fā)覺成功的力量。每一個動作都有其特殊的意義，更何況不同的人對它的看法！
自己救自己某人在屋檐下躲雨，看見觀音正撐傘走過。這人說：“觀音菩薩，普度一下眾生吧，帶我一段如何？”觀音說：“我在雨里，你在檐下，而檐下無雨，你不需要我度?！边@人立刻跳出檐下，站在雨中：“現(xiàn)在我也在雨中了，該度我了吧？”觀音說：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因為有傘；你被雨淋，因為無傘。所以不是我度自己，而是傘度我。你要想度，不必找我，請自找傘去！”說完便走了。第二天，這人遇到了難事，便去寺廟里求觀音。走進(jìn)廟里，才發(fā)現(xiàn)觀音像前也有一個人在拜，那個人長得和觀音一模一樣，絲毫不差。這人問：“你是觀音嗎？”那人答道：“我正是觀音?！边@人又問：“那你為何還拜自己？”觀音笑道：“我也遇到了難事，但我知道，求人不如求己。”
成功者自救。有迫切需要改變自己，正是自己本身的動力。
讓失去變得可愛一個老人在高速行駛的火車上，不小心把剛買的新鞋從窗口掉了一只，周圍的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也從窗口扔了下去。這舉動更讓人大吃一驚。老人解釋說：“這一只鞋無論多么昂貴，對我而言已經(jīng)沒有用了，如果有誰能撿到一雙鞋子，說不定他還能穿呢！”
成功者善于放棄，善于從損失中看到價值。失去也是一種價值，而不是僅僅滿足個人的需要，價值的體現(xiàn)在于人的高貴品質(zhì)。
人生的秘訣30年前，一個年輕人離開故鄉(xiāng)，開始創(chuàng)造自己的前途。他動身的第一站，是去拜訪本族的族長，請求指點。老族長正在練字，他聽說本族有位后輩開始踏上人生的旅途，就寫了3個字：不要怕。然后抬起頭來，望著年輕人說：“孩子，人生的秘訣只有6個字，今天先告訴你3個，供你半生受用。”30年后，這個從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉(xiāng)，他又去拜訪那位族長。他到了族長家里，才知道老人家?guī)啄昵耙呀?jīng)去世，家人取出一個密封的信封對他說：“這是族長生前留給你的，他說有一天你會再來?！边€鄉(xiāng)的游子這才想起來，30年前他在這里聽到人生的一半秘訣，拆開信封，里面赫然又是3個大字：不要悔。
中年以前不要怕，中年以后不要悔。對發(fā)生過的事，我們不必悔之又悔，我們還需前進(jìn)，歲月不等人。
司機考試某大公司準(zhǔn)備以高薪雇用一名小車司機，經(jīng)過層層篩選和考試之后，只剩下三名技術(shù)最優(yōu)良的競爭者。主考者問他們：“懸崖邊有塊金子，你們開著車去拿，覺得能距離懸崖多近而又不至于掉落呢？”“二公尺?！钡谝晃徽f?！鞍牍??！钡诙缓苡邪盐盏卣f?！拔視M量遠(yuǎn)離懸崖，愈遠(yuǎn)愈好?！钡谌徽f。結(jié)果這家公司錄取了第三位。
不要和誘惑較勁，而應(yīng)離得越遠(yuǎn)越好。認(rèn)知固著，以致失去了一次機會。
獅子和羚羊的家教每天，當(dāng)太陽升起來的時候，非洲大草原上的動物們就開始奔跑了。獅子媽媽在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得再快一點，再快一點，你要是跑不過最慢的羚羊，你就會活活地餓死。”在另外一個場地上，羚羊媽媽也在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得再快一點，再快一點，如果你不能比跑得最快的獅子還要快，那你就肯定會被他們吃掉?！?BR> 記住你跑得快，別人跑得更快，知己知彼。
心理學(xué)的故事讀后感篇二十一
世間萬象，一切皆由心起！銷售人員最大的優(yōu)勢是心理素質(zhì)好、情商高，銷售工作非同凡響的關(guān)鍵就是在掌握客戶心理的基礎(chǔ)上展開攻勢，逐一化解銷售難題，贏得大單！毋庸置疑，銷售是一項偉大的事業(yè)，也是一門科學(xué)、一門藝術(shù)，更是一場心理戰(zhàn)！
成功的銷售人員一定是一個偉大的心理學(xué)家，這也是看這本書的初衷。其實銷售到了最后，就剩下最簡單的一句話：銷售必須要懂得心理學(xué)。不要覺得研究客戶心理是浪費時間，其實是要研究客戶的購買流程、動機和原因，這樣就比那些費力不討好的推銷售方法有效得多?！兑槐緯x懂銷售心理學(xué)》就是從心理學(xué)角度解讀銷售活動，涉及心理學(xué)和營銷學(xué)兩個學(xué)科的內(nèi)容，以銷售活動為主線，配合相關(guān)的心理學(xué)術(shù)語，系統(tǒng)而科學(xué)地講述了心理學(xué)在銷售活動中的應(yīng)用?？赐赀@本書，感觸頗深，在此結(jié)合我們?nèi)粘５匿N售程序，談以下幾點感受：
二、心理吸引術(shù)：拉近距離，營造吸引客戶的引大氣場。所有營銷人員都明白"關(guān)系近了好辦事"的道理，所以我們要建立良好的第一印象，多點幽默增加自己的吸引力，多點贊美增加彼此的融合度，同時不卑不亢，多談客戶喜歡的話題。
三、心理認(rèn)同術(shù)：想成交必須先做朋友，后做生意。記得張錦貴教授說過，不能同流，如何交流？不能交流，如何交心？不能交心，如何交易？真誠待人比什么都重要，它可以讓人信服并喜歡和你交往。銷售人員經(jīng)常要以"難得糊涂"自勉，求大同存小異。而且要做到利益均沾，這樣才能保持久遠(yuǎn)的合作關(guān)系。
四、心理傾聽術(shù)：會做不如會說，會說不如會聽。溝通從心開始，第一步就是要學(xué)會傾聽，在銷售中，80%的成交要靠耳朵來完成。"聽"客戶講話，不僅僅聽文字上的話，還要善于"聽音"。有積極的態(tài)度真正"聽懂"客戶，了解客戶"話里"和"話外"所隱含的信息，識破他們的內(nèi)心機密，同時讓客戶感到你的重視與關(guān)懷，就可以為解決問題、達(dá)成合作奠定良好的基礎(chǔ)。
五、心理讀人術(shù)：身體小動作"出賣"客戶內(nèi)心大機密。研究表明，與人的言語相比，肢體語言通常是下意識的、不易自察的，但能夠更加真實地反映人的內(nèi)心世界。對于銷售人員而言，只要用心體會就會發(fā)現(xiàn)客戶一些不經(jīng)意的身體動作所透露出來的信息往往讓你的"進(jìn)攻"更加順利。
六、心理掌控術(shù)：了解客戶的心，才能更好地把握他們的人?？蛻舳枷氡粌?yōu)待，都愛在子，都樂于占便宜，都怕上當(dāng)受騙……所在要滿足客戶的需求贏得訂單，就一定要抓住客戶的心。
七、心理說服術(shù)：把話說到客戶的心坎里。說話是一門藝術(shù)，對于銷售人員來說，關(guān)鍵不在于口才有多好，而在于是否能把話說到客戶的心坎里。在銷售中，掌握好說話的各種技巧往往能使你的努力達(dá)到事半功倍的效果。
八、心理暗示術(shù)：贏單的關(guān)鍵是讓客戶不知不覺說"是"。在銷售中，銷售人員要善于通過心理暗示把你的觀點在不知不覺中滲入到客戶的內(nèi)心，使其在潛意識層面形成一種心理傾向，這也是贏單的關(guān)鍵所在。
九、心理迎合術(shù)：投其所好，輕松搞定你的客戶?？蛻舻呐d趣所在，暴露了他大部分的個性、習(xí)慣以及價值追求。這些客戶所"好"也往往是銷售人員搞定客戶的最佳突破口。對于銷售人員而言，既要把握客戶的心理，也要懂得"獻(xiàn)寶"的技巧才能事半功倍。
十、心理博弈術(shù)：銷售中慣用的心理學(xué)"詭計"。俗話說，兵無常勢，水無常形，銷售中可運用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無常，但是"心理戰(zhàn)術(shù)"運是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的最根本力量。
十一、心理降服術(shù)：瞄準(zhǔn)心理弱點，抓住客戶軟肋。每個人都有其致使的弱點，只要能充分利用其要害之處，掌握主動，攻其不備，則可無往不利，戰(zhàn)無不勝。
十二、心理攻堅術(shù)：臨門一腳，在與客戶攻防中成交。銷售是以結(jié)果論英雄的游戲，沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜，所以逼單也得講究技巧，不能亂來。
讀這本書，不僅可以領(lǐng)略閱讀的樂趣，還可以了解銷售心理學(xué)方面的專業(yè)知識，在輕松愉快的氛圍中掌握銷售技巧。
電子商務(wù)部：張麗
心理學(xué)的故事讀后感篇一
結(jié)果是，電話占線。然后如釋重負(fù)地放下電話，嘴角還有一絲微笑。
其實，他只是在拖延，目的也是拖延，所以打不通電話。正中下懷，可以繼續(xù)名正言順地拖延。
我們都覺得拖延是不對的，然后會無意地用很多想法或者行為來掩飾，以減輕內(nèi)心掙扎的痛苦和輕微負(fù)罪感。比如，打架之前，捋起袖子;比如，面試之前，不停地上廁所;比如，問路之前，清了清嗓子……都是或長或短的拖延表現(xiàn)。
拖延常常是一種本能的自我防御，甚至劉翔每次在起跑線上總比別的選手遲一拍脫掉外面衣服，在我看來，都是不自覺的拖延;劉翔的優(yōu)勢，在于后程跑，發(fā)力相對較慢，或許潛意識里的拖延，讓他瞬間反應(yīng)比黑人選手略遜一籌。
拖延會延誤效率，也會失去機會。
“蜀地傳說”是一個餐廳的名字，北京3家、上海2家、東莞1家、齊齊哈爾1家……老板是畢業(yè)于上海戲劇學(xué)院表演系的任泉，他的目標(biāo)是開20家分店。大學(xué)剛畢業(yè)的時候，一次吃到朋友父親做的“辣魚”，很是喜歡，于是籌劃著自己開家餐廳?！皠傞_始就幾張桌子，幾把椅子，慢慢才形成了規(guī)?！?。理想就這樣通過幾把椅子搭了起來。
在談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的時候，他堅定地說：只有一點，有想法就馬上去做，不要拖，不要想太多。
有時太多的論證、包袱、準(zhǔn)備或者使命感，往往是一種漂亮的拖延，心理的自我袒護(hù)，是退卻的“完美反應(yīng)”。
只是，再完美的退卻，遠(yuǎn)不如一次簡單的出擊。
心理學(xué)的故事讀后感篇二
做一個有意識的老師：讓學(xué)生達(dá)到怎樣的學(xué)習(xí)結(jié)果，自己所作的決策如何促進(jìn)學(xué)生獲得這些結(jié)果。
做一個稱職的老師：了解學(xué)科課程以及教學(xué)技能。
有這樣一個古老的笑話：如何要馴服一匹馬，你需要知道些什么？比馬知道的多。
如果你打算去教一匹馬，你將很快發(fā)現(xiàn)，盡管學(xué)科課程的知識是必要的，但還是不夠，一個牧馬人對一匹馬應(yīng)該做什么以及能夠做什么可能會有一種很準(zhǔn)確的看法，但如果他不具有某些技能是那些為馴化的，受驚的，不友善的野馬變成一匹優(yōu)良的騎用馬，他將被馬摔得鼻青臉腫，以失敗而告終。兒童比馬要聰明的多，和善的多，但是教授兒童與馬有共同之處：了解如何傳授信息和技能，這與了解信息和技能本身是同樣的重要。
教師效能感：教師對自己教學(xué)所引起的變化的看法。
教師效能感對有意識的老師而言是極為重要的一個因素。如果教師認(rèn)為學(xué)生的成功與否完全取決于天賦，家庭環(huán)境或者老師無法控制的其他因素。那么這些教師的行為就不同于那些認(rèn)為自己的努力對學(xué)生的成功至關(guān)重要的教師。效能感較強的有意識教師更傾向于付出持續(xù)的`努力，面對困難時能堅持下來，竭盡全力地使每個學(xué)生都獲得成功。如堅持自己的教學(xué)評估。
心理學(xué)的故事讀后感篇三
心理學(xué)是一門深奧的學(xué)科，我看完《心理學(xué)的故事》后還是不能很好地明白它。希望能通過學(xué)習(xí)而對心理學(xué)有一定的了解。
心理學(xué)聯(lián)系的學(xué)科非常廣泛，如生物、醫(yī)學(xué)、物理等，所以心理學(xué)也是一門非常復(fù)雜的學(xué)科。心理學(xué)的用途也非常廣泛。老師要懂得學(xué)生的心理才可以很好地教育學(xué)生，才能對學(xué)生青春期做出來的事進(jìn)行科學(xué)的處理。所以，現(xiàn)在的老師在學(xué)習(xí)時都要學(xué)習(xí)心理學(xué)。經(jīng)營者了解消費者的心理才可以賣出商品，因此他們都有研究消費者的心理。心理學(xué)真的無處不在。有人說：了解人的心理由如察言觀色，會做人的人無論在哪個朝代、社會都可以活得很好，因為他們懂得人的心理，也可以利用它來讓你的家庭更加和睦、快樂、幸福。
接觸心理學(xué)有一段時間了，在這段日子里，我從中學(xué)到了，也感悟了許多，發(fā)現(xiàn)生活中的很多問題、現(xiàn)象都可以用心理學(xué)去分析、解決，就越發(fā)感覺到心理學(xué)的魅力。
由美國作家墨頓·亨特著的《心理學(xué)故事》講述了不同的學(xué)家的心理理論，這本書其實可以當(dāng)做一本很好的心理學(xué)入門書籍，因為情節(jié)比一般心理學(xué)方面的書籍生動、有趣，所以不會顯得枯燥無味，我在看書的過程也不會因為太難看懂或者無趣而中斷我的看書熱情。
第一章為我們介紹了眾多的學(xué)者們，心理學(xué)家亦或是無心插柳的學(xué)者們，他們大多的都是你所熟知的先哲們，他們的思想，他們曾參與涉及心理學(xué)的故事，每一句都很值得我們深深地去品味一番。詳細(xì)的內(nèi)容介紹，使得我們很簡單的就可以了解到各個學(xué)者們的思想和理論，就如你會發(fā)現(xiàn)在哲人希波克拉底的眼里，人的情緒和情感都是來源于大腦，人的喜悅、悲傷、憂郁以及眼淚都是來自與大腦。
就像我們每個人的心底，都有一座秘密花園。我們守口如瓶，我們學(xué)會遺忘傷痕，可是某些深藏的記憶，卻擁有著不可思議的力量，那是連我們自己也漸漸難以了解的世界。歲月可以埋藏真相，卻很難真正磨滅潛意識里那些模糊的影像，它們常常竄入夢囈，有時也侵蝕意志。我們誰也沒有百分百的把握，說我們的精神沒有瘡痍，我們的心靈不曾哭泣，只是我們殘存的意志，在努力維系那根已經(jīng)繃緊的“弦”。生活的麻木不仁與內(nèi)心的苦痛不安，源于對角色的絕對界定，源于心理學(xué)的缺失。感謝心理學(xué)，在我們茫然無措的時候，陪著我們走下去。
心理學(xué)聯(lián)系的學(xué)科非常廣泛，如生物、醫(yī)學(xué)、物理等，所以心理學(xué)也是一門非常復(fù)雜的學(xué)科。心理學(xué)的用途也非常廣泛。老師要懂得學(xué)生的心理才可以很好地教育學(xué)生，才能對學(xué)生青春期做出來的事進(jìn)行科學(xué)的處理。所以，現(xiàn)在的老師在學(xué)習(xí)時都要學(xué)習(xí)心理學(xué)。經(jīng)營者了解消費者的心理才可以賣出商品，因此他們都有研究消費者的心理。我是學(xué)營銷的，以后可能會從事銷售方面的工作，所以也應(yīng)該要了解消費者的心離才可以很好地進(jìn)行工作。
古人有云，攻心為上，攻城為下就是這個道理。心理學(xué)的妙用不僅僅可以了解別人的思想還可以治愈心理的傷口。而這本書使我更加了解心理學(xué)和了解自己，朋友。
心理學(xué)的故事讀后感篇四
書剛拿到手，精裝硬皮的，三個側(cè)面和封面的上部印著金粉，與白底黑字的封面相互映襯，簡潔大方但又不失品質(zhì)感，一看就是經(jīng)過精心設(shè)計的，不像現(xiàn)在市面上很多那種偽精裝的書，雖好看但并不能體現(xiàn)出全書整體的設(shè)計感和設(shè)計理念。書內(nèi)讓我眼前一亮的設(shè)計是目錄和章節(jié)頁，用最簡單的單一線條最大化展現(xiàn)了目錄和章節(jié)頁的功能，同時還不乏創(chuàng)意與美感。
全書按照時間順序梳理了自古希臘羅馬時期至二十世紀(jì)末期西方心理學(xué)的發(fā)展歷程，內(nèi)容十分詳盡且系統(tǒng)，這是我作為一名心理學(xué)愛好者想要系統(tǒng)掌握心理學(xué)知識所迫切需要的。我本科時是一名中文教育的師范生，畢業(yè)已經(jīng)兩年了，大學(xué)時發(fā)的心理學(xué)教材都還不舍得扔，因為想到以后還要當(dāng)老師，要多學(xué)習(xí)一些心理學(xué)知識，但我卻根本不會再去翻那些心理學(xué)教材了，因為實在是寫的太無趣了，大部分是按照心理學(xué)流派及其主張形成的單一章節(jié)樣式，可是自己又不知道有哪些心理學(xué)書籍適合我。
本科的時候自己的老師會推薦一些諸如朱光潛《西方美學(xué)史》之類的書籍讓我們讀，在大致的翻看這本書后，我覺得李漢松這本《心理學(xué)的故事》與《西方美學(xué)史》很像，不僅僅是因為美學(xué)與心理學(xué)有著千絲萬縷的聯(lián)系，而且這兩本的內(nèi)容都十分的系統(tǒng)、完整，介紹心理學(xué)家及其主張時并不刻板，在適當(dāng)?shù)牡胤綍懗鲎髡咦约旱挠^點及看法。
如果是對于像我一樣的心理學(xué)愛好者的話，選擇這本書作為入門級讀物是再合適不過的了，如果直接去選那些從國外翻譯過來的心理學(xué)著作可能會因為翻譯語體的問題給閱讀造成一定的困難。在對心理學(xué)的主要學(xué)者和主張有了一定的知識儲備，對一些學(xué)科專有名詞有了初步的了解后，再選擇國外譯作甚至是知名學(xué)者專著更符合我們的認(rèn)知發(fā)展過程。
最后，最為一名想要日后成為教師的讀者，希望作者和編輯能夠出一些關(guān)于認(rèn)知心理學(xué)方面的心理學(xué)書籍，與這本《心理學(xué)故事》能夠相互參照、對比著閱讀。教師在日常生活中需要科學(xué)、具體、操作性強的心理學(xué)知識指導(dǎo)工作，也許實驗啊、高深的理論啊離我們很遠(yuǎn)，但我們卻十分需要具體的知識來幫助我們更好的開展工作。
心理學(xué)的故事讀后感篇五
和語言學(xué)一樣，心理學(xué)被徹底劃分為一個獨立的學(xué)科時，人類的歷史已經(jīng)過去了大半，它如同一顆冉冉升起的新星，在覺醒之后某個不經(jīng)意的瞬間被人們捕獲。發(fā)展到如今，心理學(xué)已經(jīng)變成一個龐大的體系，無數(shù)的分支在其中應(yīng)運而生，無數(shù)的故事也在其中流淌開來。
不過，在這本《心理學(xué)的故事》里你想要找到像貢布里?！端囆g(shù)的故事》一樣妙趣橫生的小故事，恐怕有些困難?！靶睦韺W(xué)的源流與故事講述的極致融合”這樣的標(biāo)語介紹并不十分妥當(dāng)，作為一名中國資深的心理學(xué)研究學(xué)者——北京師范大學(xué)李漢松教授寫的科普專著，嚴(yán)謹(jǐn)有余，趣味性卻并不豐滿，因此若你本身就是心理學(xué)的“門外漢”，對心理學(xué)完全一竅不通，那么這本書可能并不太適合你。各種各樣紛繁復(fù)雜的心理學(xué)流派以及他們所倡導(dǎo)的相應(yīng)理念、所做過得到相應(yīng)實驗，雖然也配上了圖片，使之圖文并茂，但如果只是單純地懷著一顆獵奇心態(tài)，那么堅持看完幾乎不可能。整本書的內(nèi)容更像是長年累月積淀下來的“心理學(xué)歷史講義”，以一種學(xué)術(shù)的眼光，精確到心理學(xué)這個大的話題中，每一個時期的細(xì)枝末節(jié)，讓人不由地想到了一本正經(jīng)的大學(xué)課堂。
那么，我們應(yīng)該如何耐著性子，來閱讀這本厚厚的心理學(xué)歷史講義呢？
出于自身專業(yè)的原因，學(xué)過半年的教育心理學(xué)，這里可以說一說讀心理學(xué)專著的心得。
首先應(yīng)該注意的是這本書的目錄，從古代歐洲的靈魂官能心理學(xué)到當(dāng)代西方的結(jié)構(gòu)主義心理學(xué)新思潮的誕生，其間的起起落落、不斷創(chuàng)新啟示的過程幾乎讓人望洋興嘆，但好在整本書的邏輯系統(tǒng)很嚴(yán)密，按照時間順序排下來，基本上可以在短短的十幾分鐘以內(nèi)就把握住大方向，心理學(xué)的整個歷史脈絡(luò)從某種意義上來說也就理清楚了。
接下來就是從主干向脈絡(luò)的分支進(jìn)發(fā)的過程。雖然零碎，但好在全書的排版印刷很有秩序，在需要加關(guān)注的地方，都有特別的符號來區(qū)分，代表人物和相應(yīng)的理念也用小標(biāo)題的形式羅列出來，并加以詳細(xì)說明，更讓人感到貼心的是，在每個部分的結(jié)束，李漢松教授都進(jìn)行了系統(tǒng)的小結(jié)，如同在課末的最后幾分鐘里，老師在ppt上留下的歸納總結(jié)，當(dāng)然這在不遠(yuǎn)的未來，也會成為考試的重點。
心理學(xué)的故事讀后感篇六
心理學(xué)真是一門深奧的學(xué)科，我看完《心理學(xué)的故事》后還是不能很好地明白它。這個學(xué)期我有學(xué)消費心理學(xué)，希望能通過學(xué)習(xí)而對心理學(xué)有一定的了解。
《心理學(xué)的故事》說出了心理學(xué)發(fā)展的整個過程。每一種新學(xué)科的產(chǎn)生都是一個艱難的過程。心理學(xué)也一樣。心理學(xué)的發(fā)展經(jīng)歷了許多曲折，也有許多不成熟的思想在各個時期出現(xiàn)，也曾一度不被世人接受，但是它終于沖出黑暗走向光明，現(xiàn)在的心理學(xué)被人從各個方面接受，現(xiàn)在的心理醫(yī)生也是收入最高的職業(yè)之一。
心理學(xué)聯(lián)系的學(xué)科非常廣泛，如生物、醫(yī)學(xué)、物理等，所以心理學(xué)也是一門非常復(fù)雜的學(xué)科。心理學(xué)的用途也非常廣泛。老師要懂得學(xué)生的心理才可以很好地教育學(xué)生，才能對學(xué)生青春期做出來的事進(jìn)行科學(xué)的處理。所以，現(xiàn)在的老師在學(xué)習(xí)時都要學(xué)習(xí)心理學(xué)。經(jīng)營者了解消費者的心理才可以賣出商品，因此他們都有研究消費者的心理。心理學(xué)真的無處不在。有人說：了解人的心理由如察言觀色，會做人的人無論在哪個朝代、社會都可以活得很好，因為他們懂得人的心理，也可以利用它來讓你的家庭更加和睦、快樂、幸福。
人類真的很偉大，發(fā)現(xiàn)了這么有用的學(xué)科，希望大家都多點去了解心理學(xué)，了解人的心理，讓人與人之間可以搭起一座心橋，讓世界更美好，那么，世間將會很少戰(zhàn)爭，沒有饑餓，每個人都可以幸福地生活在一起。
心理學(xué)的故事讀后感篇七
拿起《心理學(xué)的故事》，翻開扉頁的序言，讀下來就覺得本書的視角是那么的不落俗套，本書開篇即說：人性惡?人性善?思想來自何方?人類擁有自由意識嗎?凡此種種，都是人類希望了解的。作者是站在一個人類文明智慧的高度和歷史長河的寬度上思考的。從古希臘哲學(xué)講起，一直到近代心理學(xué)，期間的歷史脈絡(luò)清晰可見。內(nèi)容也不像國內(nèi)的教材那樣枯燥無味。它的語言很簡潔明了，引用的話也都是經(jīng)典之句。雖然作者是以著名的心理學(xué)家來組織故事的，但它把心理學(xué)家所處的時代背景、創(chuàng)立某種流派或理論的前前后后交行得很清楚，讓我看完之后能對某一流派或理論了解得更全面。墨廷亨頓給予了那些心理學(xué)的開拓者很客觀準(zhǔn)確的評價。他說：“在任何知識領(lǐng)域，就算是時間和地點恰到好處，脫穎而出的絕不會是幾千人、幾百人，而只能是少數(shù)幾個佼佼者，甚至只能是一個：一個伽利略、一個牛頓、一個達(dá)爾文。他們啟發(fā)了數(shù)以千計的跟隨者，后者向這些人學(xué)習(xí)，并將他們的事業(yè)推向前進(jìn)。也只有一個馮特，他的天才和驅(qū)動力，構(gòu)成了歐美新心理學(xué)的指路明燈。”
一開始，我對心理學(xué)的創(chuàng)立一直存有疑問，像韋伯的最小可覺差研究、費希納的心理物理學(xué)實驗都在馮特實驗之前，為什么不把他們作為心理學(xué)的開創(chuàng)者呢?書中的觀點給了我一個很讓我信服的解答。書中說：“人們可以認(rèn)為心理學(xué)開始于19世紀(jì)30年代，也即韋伯進(jìn)行最小可覺差的研究之時;或開始于19世紀(jì)50年代，也即赫姆霍茨對神經(jīng)傳遞的速度進(jìn)行測量與費希納進(jìn)行第一次心理物理學(xué)實驗之時;或開始于1868年，也即唐德斯在進(jìn)行反應(yīng)—時間的研究之時;甚至如羅伯特.沃森所說，它應(yīng)該開始于1875年，因為在這一年，萊比錫大學(xué)批準(zhǔn)馮特使用位于孔維德的房間以存儲他的演示工具，而哈佛大學(xué)也在同年在勞倫斯大廈里辟出一個專門的房間供威廉.詹姆斯做實驗之用。但大多數(shù)權(quán)威認(rèn)可的則是1879年，因為這一年馮特在孔維德的房間里進(jìn)行了心理學(xué)的第一次實驗。并且馮特是第一位名副其實的心理學(xué)家，而不只是對心理學(xué)感興趣的生理學(xué)家、物理學(xué)家或哲學(xué)家。”
在這本書里，我也第一次知道了弗洛伊德的謙虛，原來一直以為他是一個很自信、很自以為是的人。書中引用了弗洛伊德曾說過的一句話：“回顧一生中所做的這些雜碎的工作，我可以說的是，我只不過做了許多個開端，也提出過許多個建議。將來有一天，它們當(dāng)中有可能衍生出什么。不過，我自己無法確定衍生出的這個什么的多少。然而，我可以表達(dá)一個希望，即我打開了一條通道，沿著這條通道，我們的知識將長驅(qū)直入?！蔽铱吹搅艘粋€偉大的心理學(xué)家對待自己的成就的謙虛，以及對學(xué)術(shù)的開放態(tài)度。
因而，在心理學(xué)中，人們很少能證明某個理論是完全錯誤的;反之，它們看上去總是有限的、不完全的，當(dāng)其與其它常說串在一起時，拼湊成一床雖不整潔但屢經(jīng)縫補的理論時，卻顯得很有價值。”像這樣精辟的總結(jié)在文章中到處都閃爍著光輝，讀起來讓人眼前一亮，覺得總結(jié)得太恰當(dāng)不過了。
讀完了這本書，真的是獲益匪淺。同時也讓自己心理慰藉了不少，因為終于認(rèn)認(rèn)真真、完完整整地看完了一本心理學(xué)書籍，覺得很有成就感。李老師強調(diào)的“多看些書總是有好處的”現(xiàn)在終于有更切膚的體會了。剩下的時間就按自己的讀書計劃，再看一到兩本深入一些、有歷史眼光的心理學(xué)史書籍。
心理學(xué)的故事讀后感篇八
一直以來，總認(rèn)為自己對于心理學(xué)還是有點了解的。不管是中學(xué)時代的學(xué)習(xí)，還是自己額外看的.輔導(dǎo)書，又或者是大學(xué)時代專門的心理學(xué)課程選修、考試。在我看來，心理學(xué)是一本非常有意思的學(xué)科，可以分析自己，也可以了解他人、分析事情。不管是約翰內(nèi)斯還是佛洛伊德，馮特還是華生總會信手拈來，能說道一番?？赡墚?dāng)看到這樣一本《心理學(xué)的故事》的時候，我就被權(quán)威的心理學(xué)解說折服了。厚厚的一本書，講述了有關(guān)心理學(xué)的種種歷史。就如書中題記說的那樣，我們研究一門科學(xué)，既要了解它的現(xiàn)狀，也要了解它的歷史，才能掌握這門科學(xué)的完備知識。
作者李漢松是北京師范大學(xué)的老師，或許還有其他頭銜也不一定，但是為他做序言的學(xué)生都已經(jīng)是北京師傅大學(xué)心理學(xué)院資深教授，想來這個耄耋之年的學(xué)者在心理學(xué)的教程中更是有著多年的研究。書中將心理學(xué)劃分為了兩大部分，第一部分講述哲學(xué)心理學(xué)時期，第二部分講述科學(xué)心理學(xué)創(chuàng)建時期。兩個部分一共分為五篇，包括古代歐洲靈魂官能心理學(xué)、近代歐洲意識的經(jīng)驗心理學(xué)、近代末期實驗心理學(xué)的誕生、現(xiàn)代西方技能主義心理學(xué)和當(dāng)代西方結(jié)構(gòu)主義心理學(xué)新思潮。朱子語類中說道，不可去名上理會，須求其所以然，這也就是李老說創(chuàng)作本書的目的，讓人們?nèi)チ私庑睦韺W(xué)的發(fā)展史。從古希臘的哲學(xué)心理學(xué)降到當(dāng)代西方心理學(xué)的新進(jìn)展，用時間發(fā)展的順序升入論述其發(fā)展概況，評介歷史的功績與不足。文章思路敏捷清晰，觀點深刻睿智，講述了很多未曾知曉的心理學(xué)史的史實、學(xué)派的觀點和心理學(xué)家鮮為人知的軼事。
文中通過不同時期人物對于心理學(xué)的研究和了解，來講述心理研究的精細(xì)和深入。開篇的人物畫像、名人名言以及每章后面的總結(jié)都能讓讀者快速的明白每個時期的發(fā)展進(jìn)程?？梢宰屪x者對于整個心理學(xué)的發(fā)展能梳理出一個思路，然后去認(rèn)識心理學(xué)，去深入了解心理學(xué)。國外已經(jīng)有了那么多著名的心理學(xué)家了，但是國內(nèi)排的上名號的卻沒有。這本客觀講述心理學(xué)的書籍或許就能幫助愛好、研究心理學(xué)的人們得到啟發(fā)，成為研究的一大助力。
說來心理學(xué)在讀書時代會穿插的講述一些，但現(xiàn)實社會中似乎心理學(xué)真正實用的卻不多，講述整個心理學(xué)發(fā)展史的就更少了。而這樣一本完整的心理學(xué)發(fā)展史足夠讓初始心理學(xué)的人們好好的去了解心理學(xué)、認(rèn)識心理學(xué)史，作為輔助工具，非常值得收藏。
心理學(xué)的故事讀后感篇九
“心理學(xué)有一個長久的過去，但只有一個短暫的歷史?！闭绨e浩斯在他的著作《心理學(xué)概論》里所做的開頭那樣，長久的經(jīng)驗積累，學(xué)科才開始嶄露頭角，以后的各個時期產(chǎn)生了或分歧或融合的論述和主張，又推動了心理學(xué)各派別的發(fā)展。于是，心理學(xué)家們研究心理學(xué)的歷史發(fā)展規(guī)律，形成了心理學(xué)史。
李漢松的《心理學(xué)的故事》即是遵循西方心理學(xué)發(fā)展史的客觀規(guī)律，結(jié)合歷史資料，系統(tǒng)圍繞心理學(xué)發(fā)展史，透視整個發(fā)展脈絡(luò)，解析各個時期心理學(xué)家的思想體系。該書結(jié)構(gòu)好似講義一般，將其分為二十五章，每一章前面以清晰的歷史角度做了整體概括，后面又做了理論性的整體總結(jié)，將歷代心理學(xué)家包括為此做出貢獻(xiàn)的人物悉數(shù)網(wǎng)羅，如此全面細(xì)致，可見其認(rèn)真的態(tài)度，這將是一本全面認(rèn)識心理學(xué)不可多得的大眾教科書。
人類對心理學(xué)的認(rèn)知是一個漫長的歷史過程，從最初唯心論的“靈魂”解釋，到深入科學(xué)的延伸，從古希臘哲學(xué)派的融合到心理學(xué)單獨分離出來，這其中既有與哲學(xué)史重合的部分，也有唯物論和唯心論的分解爭執(zhí)。歷經(jīng)理論的分歧和重建，后一代心理學(xué)家總會在前一代的理論上改進(jìn)創(chuàng)新，促成心理學(xué)系統(tǒng)性地發(fā)展下去。
《心理學(xué)的故事》按照發(fā)展史闡述了各個時期重要的心理學(xué)家的生平事跡，及其各自的理論和主張。若干心理學(xué)家在整個發(fā)展史上發(fā)揮了極大的作用，貢獻(xiàn)斐然。這其中，馮特是一個繞不開的人物，因為真正的心理科學(xué)誕生，就是以他創(chuàng)立的心理實驗室和出版的著作《生理心理學(xué)原理》繼而獨立出來的。雖然他的理論仍屬于保守體系，然而他為心理學(xué)從哲學(xué)、生理學(xué)中分離出來，且區(qū)別于認(rèn)識論這些問題上，起到了關(guān)鍵的作用，至此，脫離哲學(xué)傾向的心理學(xué)，正式進(jìn)入了實驗心理學(xué)的階段。
心理學(xué)是有規(guī)律可循的，其中一些針對性的課題較為突出。教育心理學(xué)在現(xiàn)實生活中比較有實際意義，比如桑代克認(rèn)為原始能力經(jīng)過練習(xí)就會凝固成實際的能力，并舉例具有音樂原始能力的兒童可以培養(yǎng)成音樂家。弗洛伊德，以及其后的學(xué)生榮格和阿德勒這三位注重現(xiàn)實意義的學(xué)者，延伸了分析心理學(xué)體系，引起對人格教育的重視，提倡家長應(yīng)該接觸一些心理學(xué)觀念，有利于教育孩子。
下一代心理學(xué)家在對上一代心理學(xué)家的分歧和融合中產(chǎn)生了新的心理學(xué)體系，后來者對前者進(jìn)行解構(gòu)或重建，這是學(xué)科發(fā)展必經(jīng)的新陳代謝程序。致力于研究和教授心理學(xué)的李漢松肯定了心理學(xué)發(fā)展的必然規(guī)律，承認(rèn)心理學(xué)家的失敗也是發(fā)展的基礎(chǔ)，這種看似謬論的說法，其實隱含著心理學(xué)發(fā)展史探索未知的包容性和持續(xù)發(fā)展的堅定心。梯形或平行拓展式的發(fā)展，將心理學(xué)發(fā)揚起來，廣泛運用于社會體系中。直至今日，我們有理由相信心理學(xué)的發(fā)展將會越來越新穎，每登新臺階。
相對于諸多學(xué)科，心理學(xué)更細(xì)致探討人的本真狀態(tài)。說白了，研究心理學(xué)就是為了看清我自己，加深對自我的深入認(rèn)識，離自己更進(jìn)一步，將“我是誰”從哲學(xué)層面延伸到心理意識層面，回到“人”的心靈本身這個課題。
針對現(xiàn)代人的精神困境，心理學(xué)傾向于心理治療，榮格及其以后越來越完善的分析心理學(xué)顯得更加實用，具有了現(xiàn)實生活的實際意義，所以與大眾走得更近。在生活中，我們也會有自己的感知，個人的處事哲學(xué)，是不是可以說，每個人都有自己的心理學(xué)。那么，了解一門學(xué)科完全可以從那些全面系統(tǒng)的書籍開始，比如《心理學(xué)故事》，它的職責(zé)就是告訴我們更多關(guān)于心理學(xué)的“故事”。
心理學(xué)的故事讀后感篇十
我看完《心理學(xué)的故事》后還是不能很好地明白它。希望能通過學(xué)習(xí)而對心理學(xué)有一定的了解。
心理學(xué)聯(lián)系的學(xué)科非常廣泛，如生物、醫(yī)學(xué)、物理等，所以心理學(xué)也是一門非常復(fù)雜的學(xué)科。心理學(xué)的用途也非常廣泛。老師要懂得學(xué)生的心理才可以很好地教育學(xué)生，才能對學(xué)生青春期做出來的事進(jìn)行科學(xué)的處理。所以，現(xiàn)在的老師在學(xué)習(xí)時都要學(xué)習(xí)心理學(xué)。經(jīng)營者了解消費者的心理才可以賣出商品，因此他們都有研究消費者的心理。心理學(xué)真的無處不在。有人說：了解人的`心理由如察言觀色，會做人的人無論在哪個朝代、社會都可以活得很好，因為他們懂得人的心理，也可以利用它來讓你的家庭更加和睦、快樂、幸福。
接觸心理學(xué)有一段時間了，在這段日子里，我從中學(xué)到了，也感悟了許多，發(fā)現(xiàn)生活中的很多問題、現(xiàn)象都可以用心理學(xué)去分析、解決，就越發(fā)感覺到心理學(xué)的魅力。
由美國作家墨頓·亨特著的《心理學(xué)故事》講述了不同的學(xué)家的心理理論，這本書其實可以當(dāng)做一本很好的心理學(xué)入門書籍，因為情節(jié)比一般心理學(xué)方面的書籍生動、有趣，所以不會顯得枯燥無味，我在看書的過程也不會因為太難看懂或者無趣而中斷我的看書熱情。
第一章為我們介紹了眾多的學(xué)者們，心理學(xué)家亦或是無心插柳的學(xué)者們，他們大多的都是你所熟知的先哲們，他們的思想，他們曾參與涉及心理學(xué)的故事，每一句都很值得我們深深地去品味一番。詳細(xì)的內(nèi)容介紹，使得我們很簡單的就可以了解到各個學(xué)者們的思想和理論，就如你會發(fā)現(xiàn)在哲人希波克拉底的眼里，人的情緒和情感都是來源于大腦，人的喜悅、悲傷、憂郁以及眼淚都是來自與大腦。
就像我們每個人的心底，都有一座秘密花園。我們守口如瓶，我們學(xué)會遺忘傷痕，可是某些深藏的記憶，卻擁有著不可思議的力量，那是連我們自己也漸漸難以了解的世界。歲月可以埋藏真相，卻很難真正磨滅潛意識里那些模糊的影像，它們常常竄入夢囈，有時也侵蝕意志。我們誰也沒有百分百的把握，說我們的精神沒有瘡痍，我們的心靈不曾哭泣，只是我們殘存的意志，在努力維系那根已經(jīng)繃緊的“弦”。生活的麻木不仁與內(nèi)心的苦痛不安，源于對角色的絕對界定，源于心理學(xué)的缺失。感謝心理學(xué)，在我們茫然無措的時候，陪著我們走下去。
心理學(xué)聯(lián)系的學(xué)科非常廣泛，如生物、醫(yī)學(xué)、物理等，所以心理學(xué)也是一門非常復(fù)雜的學(xué)科。心理學(xué)的用途也非常廣泛。老師要懂得學(xué)生的心理才可以很好地教育學(xué)生，才能對學(xué)生青春期做出來的事進(jìn)行科學(xué)的處理。所以，現(xiàn)在的老師在學(xué)習(xí)時都要學(xué)習(xí)心理學(xué)。經(jīng)營者了解消費者的心理才可以賣出商品，因此他們都有研究消費者的心理。我是學(xué)營銷的，以后可能會從事銷售方面的工作，所以也應(yīng)該要了解消費者的心離才可以很好地進(jìn)行工作。
古人有云，攻心為上，攻城為下就是這個道理。心理學(xué)的妙用不僅僅可以了解別人的思想還可以治愈心理的傷口。而這本書使我更加了解心理學(xué)和了解自己，朋友。
心理學(xué)的故事讀后感篇十一
在百度你找了一些心理學(xué)入門的書籍，看來看去還是決定去看老師推薦的《心理學(xué)的故事》，我看過之后覺得這本書最大的優(yōu)點就是很明確，而且簡單易懂！《心理學(xué)的故事》，由美國作家墨頓·亨特著，由李斯翻譯。
這本雖然寫的很易懂，但是不認(rèn)真仔細(xì)的閱讀也是不能品位出這本書所傳達(dá)的知識，所以我只是認(rèn)識閱讀了個大概，只能說以后在仔細(xì)閱讀了！
這本書其實可以當(dāng)做一本很好的心理學(xué)入門書籍，因為情節(jié)比一般心理學(xué)方面的書籍生動、有趣，所以不會顯得枯燥無味，我在看書的過程也不會因為太難看懂或者無趣而中斷我的看書熱情。
看第一章，希波克拉底認(rèn)為人的情緒和情感來源與大腦，人的喜悅、悲傷、憂郁以及眼淚都來自與大腦！
我剛來讀大學(xué)的時候就學(xué)了《蘇格拉底的答辯詞》，雖然這篇文章和心理學(xué)的聯(lián)系不是很深，但是從這篇文章之后，我知道了蘇格拉底和柏拉圖，這兩個著名的唯心論哲學(xué)家，并不認(rèn)為心理學(xué)和哲學(xué)有多大關(guān)系，看過《心理學(xué)的故事》之后，才了解，心理學(xué)最早起源于哲學(xué)，從哲學(xué)中分離出來形成一門獨立的研究學(xué)科。原來眾多的文化之間是有這很深的聯(lián)系。
柏拉圖認(rèn)為，肉體是腐朽的和墮落的，靈魂是不可玷污的，純潔的；欲望和饑餓是麻煩和罪惡的源泉，而哲學(xué)的苦行生活是通往善的道路。肉體把各種愛和恐懼和新奇的喜好盡數(shù)塞給我們……我們成了伺服（肉體的）奴隸。如果我們有了對任何事物的真正的知識，我們就必須拋棄肉體——靈魂自己會照看自身的一切。然后，我們會得到希望的智慧，變得純潔，與純潔的人對話……而且，除了靈與肉的分離之外，還有什么別的純潔可言呢？”
對于這句話的理解我是參考了網(wǎng)上很多人見解，但是還不是很理解，我想只有仔仔細(xì)細(xì)看完書才能理解，不過這句話，我以后可以慢慢體會！
在第一章前科學(xué)心理學(xué)里，講了很多的學(xué)者們，有是心理學(xué)家的，也有無心插柳的學(xué)者們，大多的都是很著名的，他們的思想，他們參與涉及心理學(xué)的故事，但是因為很詳細(xì)，所以我們很簡單的就可以了解到各個學(xué)者們的.思想和理論。
我是一個唯物主義者，認(rèn)為心理學(xué)就像書上說的是研究心理現(xiàn)象的科學(xué)，以心理現(xiàn)象為研究對象。心理學(xué)研究心理現(xiàn)象，就是要揭示心理現(xiàn)象發(fā)生、發(fā)展的客觀規(guī)律，用以指導(dǎo)人們的實踐活動。心理學(xué)也是人類自我思維、行為方式認(rèn)知和剖析，研究人類怎樣感知外界信息和怎樣進(jìn)行信息內(nèi)化處理的心理和行為的規(guī)律的科學(xué)。
書中有段對梅斯梅爾氏療法的描述，使我對催眠法很是神奇，書中寫到1882年，法國科學(xué)院接受了催眠法，認(rèn)為它是一種與磁力無關(guān)的神經(jīng)生理學(xué)現(xiàn)象。讓我覺得不可思議！
心理學(xué)的故事讀后感篇十二
心理學(xué)就像黑暗中籠罩于我們身上的一個光圈，當(dāng)我們的心靈不斷成長，知識不斷擴充，我們所接觸到的黑暗與未知，將越來越深沉，越來越廣闊。那些古代的哲學(xué)家，就是這樣在黑暗與光明的交際處摸索著，尋找內(nèi)心深處的秘密。即使生活貧瘠，即使病痛困擾，即使生命殆盡，也不能停止思考。即使被誤解，被歧視，被打壓，也要不斷拷問心靈。他們不知道，心理學(xué)起源于他們奇怪的大腦，他們更不知道，心理學(xué)陪著人類，走過了那么多悠久的歲月。
《心理學(xué)的故事》講述了一個個引人入勝的故事。故事的主人公們都是思想領(lǐng)域中的探索者——蘇格拉底、柏拉圖、笛卡爾、斯賓諾莎、梅斯梅爾、巴甫洛夫、弗洛伊德、威廉·詹姆斯、皮亞杰、斯金納——這里列舉的有孤獨的修行者、耽干聲色犬馬者、狂熱的神秘主義者以及理智的唯實論者，他們認(rèn)為人類可以檢視、理解，這一點最終指導(dǎo)或控制了他們的思想進(jìn)程、情緒和行為結(jié)果，使他們成了另一類人——心理分析者。本書不是注重人物的個人經(jīng)歷，而是通過描述使讀者能迅速理解心理研究的手法和正確的理論，以及作為心理學(xué)主要構(gòu)成部分的心理治療的方法和功效。在這個心理學(xué)日益被廣泛關(guān)注的時代，《心理學(xué)的故事》作為一部及時的、重要的、吸引人的心理學(xué)著作，力圖準(zhǔn)確地解釋人們心中的疑問——“人類行為的真正起因到底是什么？”
在第一章前科學(xué)心理學(xué)里，講了很多的學(xué)者們，有是心理學(xué)家的，也有無心插柳的學(xué)者們，大多的都是很著名的，他們的思想，他們參與涉及心理學(xué)的故事，但是因為很詳細(xì)，所以我們很簡單的就可以了解到各個學(xué)者們的思想和理論。
心理學(xué)研究心理現(xiàn)象，就是要揭示心理現(xiàn)象發(fā)生、發(fā)展的客觀規(guī)律，用以指導(dǎo)人們的實踐活動。心理學(xué)也是人類自我思維、行為方式認(rèn)知和剖析，研究人類怎樣感知外界信息和怎樣進(jìn)行信息內(nèi)化處理的心理和行為的規(guī)律的科學(xué)。
看完了這本書，讓我對心理學(xué)，有了進(jìn)一步的了解，從中也可以學(xué)到許多與人交際的知識，感謝領(lǐng)導(dǎo)推薦了如此好的一本書。
心理學(xué)的故事讀后感篇十三
擁有良好的心理狀態(tài)，才能在實際生活中游刃有余。那么，來看看本站小編精心為你整理小學(xué)關(guān)于心理學(xué)的讀后感，希望你喜歡。
我在業(yè)余時間讀了《小學(xué)心理健康教育》一書，深有感觸，特別是把心理健康教育課上好，怎樣真正的讓學(xué)生接受好心理健康的教育至關(guān)重要。
隨著人們對心理健康的認(rèn)識和重視，小學(xué)生心理健康問題已引起了人們的普遍關(guān)注，心理健康教育應(yīng)成為學(xué)校教育中的一項重要的內(nèi)容已取得了大家的共識。但是小學(xué)心理健康教育是一項科學(xué)性、實踐性很強的工作，它要求教師不僅要更新教育觀念，還必須掌握一定的理論知識和技能。
心理健康教育活動在學(xué)校開展的重要性，讓我感觸頗深。必須通過課堂教學(xué)活動提高學(xué)生的知、情、意，讓它源于實踐，用于實踐。
1、抓住學(xué)生心理，以趣促學(xué)
從心理學(xué)的角度來看，同樣的內(nèi)容，采用學(xué)生感興趣的方式，學(xué)生接受起來會更加樂意和主動。面對從未真正接觸過心理方面知識的學(xué)生，我在第一堂課里以生活中常見的心理現(xiàn)象為內(nèi)容。從夢到星座，從“肢體語言”到“從眾”，引起了學(xué)生對心理世界的好奇，進(jìn)而講述提高心理素質(zhì)的好處：提高學(xué)習(xí)效率;合理調(diào)節(jié)情緒;形成良好性格;學(xué)會與人交往等，同時說明這些也是心理健康教育課以后要涉及的內(nèi)容。這堂課在很大程度上實現(xiàn)了“引起學(xué)生對心理健康的興趣和重視，闡明心理健康教育課的意義和目的，并讓學(xué)生正確的認(rèn)識心理與心理健康教育課”的教學(xué)目標(biāo)，也為以后教學(xué)活動的開展奠定了很好的基礎(chǔ)。
2.堅持核心原則，形散神聚
3、聆聽他人故事，因勢利導(dǎo)
心理健康教育課成功與否，在很大程度上取決于學(xué)生獲得的心理體驗和感悟程度。學(xué)生總是非常關(guān)注他人在同一問題上的表現(xiàn)，喜歡聆聽他人的“故事”。
(1)心靈感悟：在課堂上，我經(jīng)常會給同學(xué)們同齡人的“故事”。試圖讓學(xué)生明白這些問題別人都有，自己有也很是正常的，并相信這些問題可以解決，進(jìn)而學(xué)習(xí)和掌握方法。其實學(xué)生在聆聽的同時，也在審視自己。
(2)自我開放：如果心理教師能在適當(dāng)和必要的時候，作真誠的自我剖析、自我開放，學(xué)生也會減輕自我防衛(wèi)心理，真實地表達(dá)自己、安全地探索自己。不過作為一名心理教師，其最重要的角色始終是課堂的組織者和引導(dǎo)者，自我開放應(yīng)該有一定的原則和限度。
(3)角色扮演：心理劇的創(chuàng)設(shè)，其初衷是讓角色扮演者體會其中的情境沖突，在沖突中宣泄自己、發(fā)現(xiàn)自己、改變自己。這大大地提高了同學(xué)們的主體參與性，使他們有機會發(fā)揮自己的創(chuàng)造性和想象力，及時地運用課堂所學(xué)去解決問題，從而不斷地調(diào)整自己，不斷地成長。
今后，我要繼續(xù)加強對小學(xué)心理健康教育的研究，制定科學(xué)可行的實施辦法，幫助學(xué)生樹立正確的價值觀，學(xué)習(xí)觀，人生觀，使學(xué)生的身心都得到健康的充分的發(fā)展。
學(xué)生時代是一個人的朝陽年代，若在今后的人生道路上獲得成功，失敗和挫折是難以避免的。如何教育學(xué)生以積極的心態(tài)來正確的面對成功和失敗，是我們教育不可或缺的部分，因此我們班主任應(yīng)該在思想上給予高度重視，以積極的行動來彌補我們在這一薄弱環(huán)節(jié)的不足之處。
我喜歡看書。今天，我雖然很忙，但我還是騰出空來看書。我看了《不要為打翻的牛奶而哭泣》這篇小故事?！恫灰獮榇蚍呐Ｄ潭奁愤@篇小故事的主人公是一個名叫桑德斯的小男孩。他常常為自己犯過的錯誤自怨自艾;交完考試卷以后，常常會夜里睡不著，害怕沒有考及格。他總是想那些做過的事，希望當(dāng)初沒有這樣做;總是回想那些說過的話，后悔當(dāng)初沒有將話說得更好。
我明白了每一個人都不要浪費眼淚，眼淚雖然沒有多大的價值，但它卻不值得我們?nèi)ダ速M。我們大家如果不為無法改變的事而惋惜，甚至憂傷、后悔，可以說這是古今中外哲人共同的生存智慧。生活在這樣一個競爭激烈的社會，我們就應(yīng)該具有這樣的生存智慧，因為我們手中的“瓶子”隨時都有可能會被別人打碎，我們手中的牛奶隨時也可能一滴不剩。此時，不要抱怨，也不要哭泣，更不能心灰意冷，消沉下去。讓我們帶著積極的態(tài)度，記住這些教訓(xùn)，挺直腰，大踏步地向前走。只有這樣，我們才能走過坎坷，成為生活的強者，才能在前進(jìn)中實現(xiàn)生命的價值，成功也才會在不遠(yuǎn)的地方向我們招手。我聽到過這樣一句話：如果錯過了太陽時你流了淚，那么你也要錯過群星了。我明白了要想發(fā)揮自己的潛能，取得事業(yè)的成功，必須勇于忘卻過去的不幸，重新開始新的生活。莎士比亞說：“聰明人永遠(yuǎn)不會坐在那里為他們的損失而哀嘆，卻用情感去尋找辦法來彌補他們的損失。”
新學(xué)期，學(xué)校下發(fā)了《讓小學(xué)生保持陽光心態(tài)的100個故事》這本書，慢慢品味其中的文章，使哦受益匪淺，讓我明白了教師不僅是“授業(yè)、解惑”，還要注重“傳道”，這也是師德規(guī)范的一個重要目標(biāo)。
《發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點》講述的是一個班主任在班會課上讓每個學(xué)生寫出同學(xué)中任意一個人的一個優(yōu)點，其中一個學(xué)生就寫了他得好朋友勇敢的優(yōu)點，而這個學(xué)生的學(xué)習(xí)成績很差，當(dāng)他知道自己在別人眼中還有優(yōu)點時，感觸很深，在行動上也有了很大地改變，上課不再做小動作，課間也補再捉弄其他同學(xué)……期末考試成績有了大幅度地提高。
要想調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，就要求學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，及時表揚，孩子的自信心有了，學(xué)習(xí)興趣自然就濃了。
在老師眼中，每一個學(xué)生都是多姿多彩的，每個學(xué)生都是百花園中的一朵鮮花。作為教師，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，“閃光點”即優(yōu)點、長處。從閃光點入手，激發(fā)學(xué)生的進(jìn)取心，從而使每個學(xué)生都能品嘗成功。老師要用多視角的眼光看待充滿生機活力和個性化的學(xué)生，要多角度全方面地評價學(xué)生，多給學(xué)生掌聲和喝彩，讓每一個學(xué)生都抬起頭來走路!
心理學(xué)的故事讀后感篇十四
社會認(rèn)知即人們思考自身和社會性世界的方式，包括我們?nèi)绾芜x擇、解釋、識記和運用社會化信息。有兩種類型的社會認(rèn)知，第一種是自動化的低努力水平的思維，(《思考快與慢》里的系統(tǒng)一)，它是迅速且自動的。第二種是控制性的高努力水平的思維(《思考快與慢》里的系統(tǒng)二)，它是有意識的、有意圖的、主動的合需要努力的思維。
自動化的思維是因為大腦的圖式認(rèn)知能力，圖式可以來組織我們社會性世界的知識以及解釋新情況的基本知識和印象。圖式是非常有用的，它可以幫助我們組織和理解世界，并填補我們知識的欠缺。失去這項能力的人，遇到每一個情境對于他們而言都是初次體驗一樣。這無疑是費力和困難的。圖式能力能夠穩(wěn)定將新的經(jīng)驗與過去的圖式鏈接起來，而沒有這項能力的人，必須去創(chuàng)造出原本并不存在的圖式。
那些圖式將影響人的認(rèn)知呢?不同的圖式在人的頭腦中所占據(jù)的優(yōu)越范圍是不一樣的，因此我們在社會性世界作出判斷是德可提取性是不同的。第一，那些過去經(jīng)常積累的圖式經(jīng)驗越多，可提取性越高。第二，剛剛積累的圖式經(jīng)驗，更容易被提取。第三，與眼前的目標(biāo)相關(guān)的圖式經(jīng)驗，也會更容易被提取。
被提取的圖式經(jīng)驗將影響人的行為，人們不總是被動接受信息，而是常常不同程度低支持或違背圖式，然后據(jù)此采取行動。最明顯的是自證預(yù)言。人們對于其他人產(chǎn)生什么樣的預(yù)期，這話影響他們?nèi)绾螌λ?而這種對待方式又會導(dǎo)致那個人的行為與人們最初的預(yù)期一致，使得這一預(yù)期成為現(xiàn)實。也就是要相信“相信的力量”。當(dāng)我們相信對方是友善的，則對方會最終我們表現(xiàn)友善;我們相信對方是不友善，則對方會最終對我們表現(xiàn)惡意。克服自證語言的方法就是改變圖式思維，對自己的自動化思維產(chǎn)生意識，用控制性思維去認(rèn)知他人。
此外，我們啟動圖式思維時，也會參考我們自己的身體是如何反應(yīng)的。最典型的例子就是和一個陌生異性第一次約會時如果吃的是一頓美食時，會對對方產(chǎn)生更多的好感。而用餐不那么滿意的時候，對對方的印象也會打折。
圖式思維時一種心理策略和心理捷徑。我們做出的很多判斷，都是采用了心理捷徑，從而會導(dǎo)致得出錯誤的結(jié)論，有些甚至是悲劇性的錯誤。但自動化的圖式思維在大部分情況下，為我們應(yīng)對世界的大多數(shù)情況起了關(guān)鍵作用。因為我們需要處理的信息不僅大量而且嘈雜，圖式思維節(jié)省了人的思考做判斷的精力。
但我們?nèi)祟愐恢痹谧龅臏p少自動化思維，追求控制化思維，對社會的認(rèn)知做到有意識、有目標(biāo)和方法。因為我們認(rèn)為我們是自由意志的。我們可以更好地控制我們的認(rèn)知和判斷。但人到底是否有自由意志是哲學(xué)家討論了幾千年也未有明確結(jié)論的問題。然而，相信人有自由意志，是人最有自由意志的證明。相信“相信的力量”在此又發(fā)揮重大作用。人們越相信自由意志，人們就愿意去做一個有道德的人。那些不相信有自由意志的人，更容易去做不道德的行為。因此為了社會的最好利益，我們應(yīng)該相信我們有自由意志。
控制性思維也會給人們帶來困擾，尤其是對負(fù)性事件的反復(fù)的有意識的推理，會讓人陷入對負(fù)性事件更深的痛苦之中。
總之人們大部分時間是圖式思維，因此人們提高自己思維的空間很大，對人類思維最好的比喻是：人類是“白璧微瑕的科學(xué)家”，一個嘗試從邏輯上揭示社會性世界之謎的才華橫溢的思考者，但做的不夠完美。人們往往對與他們的圖式有出入的事實視而不見，并以實現(xiàn)其圖式的方式對待他人，這是優(yōu)秀的科學(xué)家絕不會做的事。
社會心理學(xué)
心理學(xué)的故事讀后感篇十五
善良與品德兼?zhèn)?，猶如寶石之于金屬，兩者互為襯托，益增光彩。
——蕭伯納。
有一位少年走出家門，看見三個須發(fā)皆白的老人坐在門前的石階上，他們風(fēng)塵仆仆，好像很久沒歇息過了。心地善良的少年雖然不認(rèn)識這三位老者，但仍熱情地邀請他們進(jìn)屋去坐坐。
老人們相視一笑，為首的問：“你們家的人都在嗎?”“不，他們現(xiàn)在都不在家?！比焕先酥x絕了少年的好意：“那我們現(xiàn)在不進(jìn)去了?！?BR> 晚上，少年的父母從外邊回來了，少年把門口那三個老人的話告訴了他們。少年的父母一聽就說：“那你趕快把他們叫進(jìn)來，給他們好好地做一頓吃的。”
少年走出去對那三位老人說了，他們站了起來，卻仍沒有進(jìn)門，其中一個指著他的同伴說：“他叫財富，他叫成功，我叫愛。我們不能同時走進(jìn)一所房子，去問問你家里人，看他們想讓我們中的哪一個進(jìn)去?！?BR> 少年進(jìn)去和家里人一說，家里就炸開了鍋。父親說：“我們請財富進(jìn)來吧。他一進(jìn)門，我們就有花不完的錢了?！鄙倌陞s不同意：“我們該請成功進(jìn)來。誰不渴望成功呢?成功就意味著擁有一切?！备缸觽z為此爭得不可開交。這時一直在旁邊沉默不語的母親說：“我們?yōu)槭裁床徽垚圻M(jìn)來呢?只要我們家里充滿了愛，什么苦都會變成甜的了?！眱鹤淤澩赣H的觀點，最后父親也同意了。他們一起走出去，熱情地邀請愛進(jìn)屋。
他們剛剛簇?fù)碇鴲圻M(jìn)了家門，家里立刻充滿了歡聲笑語。才過了一盞茶的工夫，他們驚奇地發(fā)現(xiàn)財富和成功竟不請自來，悄然坐到了他們的中間。父親問：“不是說只能進(jìn)來一位嗎?現(xiàn)在我們只讓愛進(jìn)來，你們怎么也進(jìn)來啦?”成功笑著回答：“不錯，如果你們選擇了我或者財富，那另外的兩位就會留在門外。但是你們選擇了愛，他是我們的老大，不管他在哪兒，我們都要跟在他的后面。有愛的地方，就一定有成功和財富。”
愛是人生最偉大的信念，有了愛才會有一切。因為心中有愛，你才會對自己的工作和生活充滿熱情，你才不會讓自己在困境中沉淪。
愛是情感的升華，它如陽光照耀大地，給萬物一股生長的力量，使其欣欣向榮。愛是可以傳播的。如果你播種了愛的種子，給予你所能給予的，那么，愛之果必會循環(huán)回報你。愛在人與人之間不停地循環(huán)運轉(zhuǎn)，使所有的人都得到愛的實惠。如果每個人都能播種愛、傳播愛，那么，一個小小的善舉就能改變世界。
要相信這個世界上有愛，加入傳播愛的隊伍，你慢慢就會發(fā)現(xiàn)，愛擁有傳染的魔力，它可以進(jìn)入任何人的心靈，即使是那些所謂的壞人，在他們靈魂的深處也還保留著一塊溫軟的園地，可以感受愛，可以感動。誰不愿意生活在美好的世界里呢?畢竟，大家的心中有愛，愛才會讓這個世界充滿溫馨和感動。
心理學(xué)的故事讀后感篇十六
《人性的弱點》一書作者是被譽為“成人教育之父”的來自美國的卡耐基，正如書中作者簡介介紹在20世紀(jì)上半葉的美國，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣、不平等，戰(zhàn)爭等惡魔正在磨滅人類追求美好生活的心靈時，卡耐基先生以他對人性的洞見，利用大量普通人不斷努力取得成功的故事，通過他的演講，他的演講和著作喚起無數(shù)陷入迷惘者的斗志，激勵他們?nèi)〉幂x煌的成功。正是這篇簡介，使我產(chǎn)生濃厚興趣想要了解，這里面究竟寫了什么，竟會有如此大的力量。
這段時間讀了卡耐基的《人性的弱點》，讓我受益匪淺。在這樣深夜，讀這樣的書，像是在品嘗一場美味的人生盛宴，自得其樂。要將這種感覺說出來，還真是只可意會、不可言傳了。它就像一面鏡子，幫助我認(rèn)識自我，了解自我，從而完善自我，駕馭自我，成為一個善于經(jīng)營自己生活的成功者。漫漫人生路，它讓我在看清來路的同時，更清楚自己在面對怎樣的未來。
耐基先生以他對人性的洞見，利用大量普通人不斷努力取得成功的故事，通過他的演講和書，喚起無數(shù)陷入迷惘者的斗志，激勵著我們后人不斷取得輝煌的成功。
心理學(xué)的故事讀后感篇十七
這幾天一直在學(xué)習(xí)社會心理學(xué)。是中科院心理研究所虞積生教授講的。幾年前聽過一次。老人70歲了，精神還那么朗碩。他講的內(nèi)容生動有趣不乏知識性，讓我們聽得精神大振，沒有課間休息，沒有睡覺的、看閑書的?？梢娊淌诘牟灰话?。
有幾點內(nèi)容我印象深刻。
他談到中國人的婚姻狀況分四種：第一種：可心;第二種：可過;第三種：可忍;第四種：可棄(不可過)。實際上每個人認(rèn)真思量一下自己的婚姻都能夠?qū)ι咸?。我想更多的是在可心和可過之間更多。
另：有人請他去座談，談“署”?！笆稹笔鞘裁匆馑寄?教授仔細(xì)思量原來是“第四者”。什么是第四者呢?大家都知道人的感情分“親情”、“友情”、“愛情”。第三者出現(xiàn)在“愛情”里，而第四者則出現(xiàn)在“友情”和“愛情”之間，應(yīng)該說屬于那種“紅顏知己或藍(lán)顏知己”并沒有發(fā)生過關(guān)系的人。細(xì)想想我們的身邊是否有這個人存在，我們是否想把這種第四者變成第三者，或者由第四者成為第三者?很懸。就像教授說的一樣，做這樣一個人需要非常好的心理素質(zhì)和自控能力，并且要具備法律道德意識。這個人做起來要比第三者做起來更難、更累。不過我們還是希望自己的身邊能有這樣一位忠于自己但又不會給自己惹麻煩的人存在。
心理學(xué)的故事讀后感篇十八
讀了銷售心理學(xué)這本書，讓我知道了做銷售這一行我們不應(yīng)該有敷衍的心理，如果對顧客敷衍是對我們銷售人員業(yè)績的致命打擊。懷有敷衍心理的銷售人員往往會在工作中缺乏上進(jìn)心，不追求完美，退而求其次，覺得湊合一下就行了，或者認(rèn)為沒有必要做的那么好，從而消極應(yīng)付，蒙混過關(guān)。
敷衍的心理一方面是由銷售員的工作環(huán)境造成的。人們在工作的過程中總是渴望得到必要的心理安慰和激勵，如果銷售員付出了努力而得不到物質(zhì)上和心理上的滿足，無法獲取成就感和歸屬感，就會失去應(yīng)有的責(zé)任心，以消極的態(tài)度來對待工作。
另一方面，敷衍心理更是源自銷售員的不思上進(jìn)的消極心態(tài)。態(tài)度決定一切，積極的態(tài)度能夠激發(fā)人們的熱情，使人充滿動力的努力工作，而消極的工作態(tài)度則會讓人失去自信，缺少責(zé)任心。
人都是有惰性的，誰都想躲在溫暖舒適的家中看電視，而不愿意在外面東奔西跑，被風(fēng)吹雨淋。而銷售員的工作避免不了辛苦的奔波，而且有時還遭受顧客的冷落和白眼，很容易讓銷售員遭受心理上的打擊，使積極的心態(tài)漸漸退去，而人性的缺點顯露出來。這樣就使得銷售員把自己游離到工作之外，對工作便開始湊合應(yīng)付。一副“事不關(guān)己，高高掛起”的姿態(tài)，對于超出自己職責(zé)的事一概不理不睬，訪問顧客時也是馬馬虎虎，應(yīng)付差事。對工作不負(fù)責(zé)任工作也會對你不負(fù)責(zé)任。最終銷售員也會因為自己的消極表現(xiàn)而影響自己的業(yè)績和公司形象，也不利于自身長遠(yuǎn)的發(fā)展。
以敷衍的心理去對待工作，既是對公司、對顧客的不負(fù)責(zé)任，更是對自己的不負(fù)責(zé)任。不要把自己放在旁觀者的位置上，只有深入其中，以公司驕傲的一份子去努力工作，自然會獲得應(yīng)有的回報。
因此銷售員要樹立正確的價值觀，答應(yīng)顧客的事要認(rèn)真努力完成，對顧客也一定不能敷衍了事，找到自己前進(jìn)的方向，并為之努力奮斗，才會最終實現(xiàn)自己的夢想和價值。
心理學(xué)的故事讀后感篇十九
記得青春年少時，不是與同學(xué)三五成群，用撲克牌算運氣，就是讓別人看看手相，了解自己的運程，那種對未來結(jié)局的渴知，伴隨自己成長，直至如今工作、婚姻已成定局，自我認(rèn)知能力加強，才慢慢不再去看運程。無意間看到《怪誕心理學(xué)2》封面標(biāo)題所言，一切超自然現(xiàn)象均可被心理學(xué)解釋的宣傳語，內(nèi)心蠢蠢欲動，立即跟隨理查德.懷斯曼教授的目光，探索八個超能力，本書由成為你的預(yù)言家拉開帷幕，靈魂出竅，大腦騙人就這么簡單等等，最后落筆于感知動物的心靈，層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，互動的旅程中探索超自然現(xiàn)象的秘密。
書中開篇講到d先生邀請懷斯曼教授觀察他如何做通靈閱讀，d先生起先對43歲女招待麗莎，一無所知，他通過看手相、算塔羅牌，對麗莎通靈閱讀十幾分鐘。當(dāng)她離開實驗室時，懷斯曼教授采訪了麗莎，她說d先生，果然與眾不同，對她的性格、最近的困難，及她哥哥的職業(yè)都描述的相當(dāng)準(zhǔn)確，她給d先生通靈閱讀打了滿分。
通靈閱讀真的這么神奇？在互不相識，有限的時間內(nèi)，通靈師就能對志愿者的情況描述準(zhǔn)確？帶著一個個疑問，慢慢閱讀，才發(fā)現(xiàn)靈異世界的真實謊言，超自然現(xiàn)象并不存在。
讀著此書，我突然想起，被敬一丹、李亞鵬、馬云等社會名人推崇的道長李一，現(xiàn)任中縉云山紹龍觀住持，號稱身懷"駕馭220伏電"的絕技，在上海電視臺《天下第一》欄目中使用道家胎息法，創(chuàng)造水下閉氣生存2小時22分鐘的記錄，被人們捧為神仙?？上Ъ俚挠肋h(yuǎn)是假的，李一走紅時間不長，在網(wǎng)友的質(zhì)疑聲中，從神仙的寶座跌落凡間，虛構(gòu)弟子三萬也露出馬腳，真真假假，虛虛實實，在這個五彩世界，要有一雙慧眼，去偽存真，隨時揭開事實真相......
心理學(xué)的故事讀后感篇二十
相信自己是一只雄鷹一個人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己是一只雞。這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，它已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。主人試了各種辦法，都毫無效果，最后把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚?，就這樣，它終于飛了起來！
磨練召喚成功的力量。嘗試能幫助你逃脫困境，甚至能解救你的生命！
五枚金幣有個叫阿巴格的人生活在內(nèi)蒙古草原上。有一次，年少的阿巴格和他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最后快走不動了。爸爸就從兜里掏出5枚硬幣，把一枚硬幣埋在草地里，把其余4枚放在阿巴格的手上，說：“人生有5枚金幣，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你現(xiàn)在才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把5枚都扔在草原里，你要一點點地用，每一次都用出不同來，這樣才不枉人生一世。今天我們一定要走出草原，你將來也一定要走出草原。世界很大，人活著，就要多走些地方，多看看，不要讓你的金幣沒有用就扔掉。”在父親的鼓勵下，那天阿巴格走出了草原。長大后，阿巴格離開了家鄉(xiāng)，成了一名優(yōu)秀的船長。
珍惜生命，就能走出挫折的沼澤地。人生的道路是漫長而又豐富，我們多關(guān)注現(xiàn)在的每一時刻。
掃陽光有兄弟二人，年齡不過四、五歲，由于臥室的窗戶整天都是密閉著，他們認(rèn)為屋內(nèi)太陰暗，看見外面燦爛的陽光，覺得十分羨慕。兄弟倆就商量說：“我們可以一起把外面的陽光掃一點進(jìn)來。”于是，兄弟兩人拿著掃帚和畚箕，到陽臺上去掃陽光。等到他們把畚箕搬到房間里的時候，里面的陽光就沒有了。這樣一而再再而三地掃了許多次，屋內(nèi)還是一點陽光都沒有。正在廚房忙碌的媽媽看見他們奇怪的舉動，問道：“你們在做什么？”他們回答說：“房間太暗了，我們要掃點陽光進(jìn)來?！眿寢屝Φ溃骸爸灰汛皯舸蜷_，陽光自然會進(jìn)來，何必去掃呢？”
把封閉的心門敞開，成功的陽光就能驅(qū)散失敗的陰暗。我們可以改變自己，來實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
一只蜘蛛和三個人雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來……第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得?！庇谑?，他日漸消沉。第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢。于是，他變得聰明起來。第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動了。于是，他變得堅強起來。
有成功心態(tài)者處處都能發(fā)覺成功的力量。每一個動作都有其特殊的意義，更何況不同的人對它的看法！
自己救自己某人在屋檐下躲雨，看見觀音正撐傘走過。這人說：“觀音菩薩，普度一下眾生吧，帶我一段如何？”觀音說：“我在雨里，你在檐下，而檐下無雨，你不需要我度?！边@人立刻跳出檐下，站在雨中：“現(xiàn)在我也在雨中了，該度我了吧？”觀音說：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因為有傘；你被雨淋，因為無傘。所以不是我度自己，而是傘度我。你要想度，不必找我，請自找傘去！”說完便走了。第二天，這人遇到了難事，便去寺廟里求觀音。走進(jìn)廟里，才發(fā)現(xiàn)觀音像前也有一個人在拜，那個人長得和觀音一模一樣，絲毫不差。這人問：“你是觀音嗎？”那人答道：“我正是觀音?！边@人又問：“那你為何還拜自己？”觀音笑道：“我也遇到了難事，但我知道，求人不如求己。”
成功者自救。有迫切需要改變自己，正是自己本身的動力。
讓失去變得可愛一個老人在高速行駛的火車上，不小心把剛買的新鞋從窗口掉了一只，周圍的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也從窗口扔了下去。這舉動更讓人大吃一驚。老人解釋說：“這一只鞋無論多么昂貴，對我而言已經(jīng)沒有用了，如果有誰能撿到一雙鞋子，說不定他還能穿呢！”
成功者善于放棄，善于從損失中看到價值。失去也是一種價值，而不是僅僅滿足個人的需要，價值的體現(xiàn)在于人的高貴品質(zhì)。
人生的秘訣30年前，一個年輕人離開故鄉(xiāng)，開始創(chuàng)造自己的前途。他動身的第一站，是去拜訪本族的族長，請求指點。老族長正在練字，他聽說本族有位后輩開始踏上人生的旅途，就寫了3個字：不要怕。然后抬起頭來，望著年輕人說：“孩子，人生的秘訣只有6個字，今天先告訴你3個，供你半生受用。”30年后，這個從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，到了家鄉(xiāng)，他又去拜訪那位族長。他到了族長家里，才知道老人家?guī)啄昵耙呀?jīng)去世，家人取出一個密封的信封對他說：“這是族長生前留給你的，他說有一天你會再來?！边€鄉(xiāng)的游子這才想起來，30年前他在這里聽到人生的一半秘訣，拆開信封，里面赫然又是3個大字：不要悔。
中年以前不要怕，中年以后不要悔。對發(fā)生過的事，我們不必悔之又悔，我們還需前進(jìn)，歲月不等人。
司機考試某大公司準(zhǔn)備以高薪雇用一名小車司機，經(jīng)過層層篩選和考試之后，只剩下三名技術(shù)最優(yōu)良的競爭者。主考者問他們：“懸崖邊有塊金子，你們開著車去拿，覺得能距離懸崖多近而又不至于掉落呢？”“二公尺?！钡谝晃徽f?！鞍牍??！钡诙缓苡邪盐盏卣f?！拔視M量遠(yuǎn)離懸崖，愈遠(yuǎn)愈好?！钡谌徽f。結(jié)果這家公司錄取了第三位。
不要和誘惑較勁，而應(yīng)離得越遠(yuǎn)越好。認(rèn)知固著，以致失去了一次機會。
獅子和羚羊的家教每天，當(dāng)太陽升起來的時候，非洲大草原上的動物們就開始奔跑了。獅子媽媽在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得再快一點，再快一點，你要是跑不過最慢的羚羊，你就會活活地餓死。”在另外一個場地上，羚羊媽媽也在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得再快一點，再快一點，如果你不能比跑得最快的獅子還要快，那你就肯定會被他們吃掉?！?BR> 記住你跑得快，別人跑得更快，知己知彼。
心理學(xué)的故事讀后感篇二十一
世間萬象，一切皆由心起！銷售人員最大的優(yōu)勢是心理素質(zhì)好、情商高，銷售工作非同凡響的關(guān)鍵就是在掌握客戶心理的基礎(chǔ)上展開攻勢，逐一化解銷售難題，贏得大單！毋庸置疑，銷售是一項偉大的事業(yè)，也是一門科學(xué)、一門藝術(shù)，更是一場心理戰(zhàn)！
成功的銷售人員一定是一個偉大的心理學(xué)家，這也是看這本書的初衷。其實銷售到了最后，就剩下最簡單的一句話：銷售必須要懂得心理學(xué)。不要覺得研究客戶心理是浪費時間，其實是要研究客戶的購買流程、動機和原因，這樣就比那些費力不討好的推銷售方法有效得多?！兑槐緯x懂銷售心理學(xué)》就是從心理學(xué)角度解讀銷售活動，涉及心理學(xué)和營銷學(xué)兩個學(xué)科的內(nèi)容，以銷售活動為主線，配合相關(guān)的心理學(xué)術(shù)語，系統(tǒng)而科學(xué)地講述了心理學(xué)在銷售活動中的應(yīng)用?？赐赀@本書，感觸頗深，在此結(jié)合我們?nèi)粘５匿N售程序，談以下幾點感受：
二、心理吸引術(shù)：拉近距離，營造吸引客戶的引大氣場。所有營銷人員都明白"關(guān)系近了好辦事"的道理，所以我們要建立良好的第一印象，多點幽默增加自己的吸引力，多點贊美增加彼此的融合度，同時不卑不亢，多談客戶喜歡的話題。
三、心理認(rèn)同術(shù)：想成交必須先做朋友，后做生意。記得張錦貴教授說過，不能同流，如何交流？不能交流，如何交心？不能交心，如何交易？真誠待人比什么都重要，它可以讓人信服并喜歡和你交往。銷售人員經(jīng)常要以"難得糊涂"自勉，求大同存小異。而且要做到利益均沾，這樣才能保持久遠(yuǎn)的合作關(guān)系。
四、心理傾聽術(shù)：會做不如會說，會說不如會聽。溝通從心開始，第一步就是要學(xué)會傾聽，在銷售中，80%的成交要靠耳朵來完成。"聽"客戶講話，不僅僅聽文字上的話，還要善于"聽音"。有積極的態(tài)度真正"聽懂"客戶，了解客戶"話里"和"話外"所隱含的信息，識破他們的內(nèi)心機密，同時讓客戶感到你的重視與關(guān)懷，就可以為解決問題、達(dá)成合作奠定良好的基礎(chǔ)。
五、心理讀人術(shù)：身體小動作"出賣"客戶內(nèi)心大機密。研究表明，與人的言語相比，肢體語言通常是下意識的、不易自察的，但能夠更加真實地反映人的內(nèi)心世界。對于銷售人員而言，只要用心體會就會發(fā)現(xiàn)客戶一些不經(jīng)意的身體動作所透露出來的信息往往讓你的"進(jìn)攻"更加順利。
六、心理掌控術(shù)：了解客戶的心，才能更好地把握他們的人?？蛻舳枷氡粌?yōu)待，都愛在子，都樂于占便宜，都怕上當(dāng)受騙……所在要滿足客戶的需求贏得訂單，就一定要抓住客戶的心。
七、心理說服術(shù)：把話說到客戶的心坎里。說話是一門藝術(shù)，對于銷售人員來說，關(guān)鍵不在于口才有多好，而在于是否能把話說到客戶的心坎里。在銷售中，掌握好說話的各種技巧往往能使你的努力達(dá)到事半功倍的效果。
八、心理暗示術(shù)：贏單的關(guān)鍵是讓客戶不知不覺說"是"。在銷售中，銷售人員要善于通過心理暗示把你的觀點在不知不覺中滲入到客戶的內(nèi)心，使其在潛意識層面形成一種心理傾向，這也是贏單的關(guān)鍵所在。
九、心理迎合術(shù)：投其所好，輕松搞定你的客戶?？蛻舻呐d趣所在，暴露了他大部分的個性、習(xí)慣以及價值追求。這些客戶所"好"也往往是銷售人員搞定客戶的最佳突破口。對于銷售人員而言，既要把握客戶的心理，也要懂得"獻(xiàn)寶"的技巧才能事半功倍。
十、心理博弈術(shù)：銷售中慣用的心理學(xué)"詭計"。俗話說，兵無常勢，水無常形，銷售中可運用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無常，但是"心理戰(zhàn)術(shù)"運是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的最根本力量。
十一、心理降服術(shù)：瞄準(zhǔn)心理弱點，抓住客戶軟肋。每個人都有其致使的弱點，只要能充分利用其要害之處，掌握主動，攻其不備，則可無往不利，戰(zhàn)無不勝。
十二、心理攻堅術(shù)：臨門一腳，在與客戶攻防中成交。銷售是以結(jié)果論英雄的游戲，沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜，所以逼單也得講究技巧，不能亂來。
讀這本書，不僅可以領(lǐng)略閱讀的樂趣，還可以了解銷售心理學(xué)方面的專業(yè)知識，在輕松愉快的氛圍中掌握銷售技巧。
電子商務(wù)部：張麗