10.總結是對所學知識進行歸納和整理，加強記憶和理解的過程。寫總結時要注意語言流暢和表達準確，避免使用過于主觀和情緒化的詞語。總結是學習和進步的重要途徑，以下是一些典型的總結范文。
開盤工作總結篇一
時間不知不覺，我們后知后覺，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間的工作，理論知識和業(yè)務水平都得到了很大提高，想必我們需要寫好工作總結了。為了讓您在寫工作總結時更加簡單方便，以下是我精心整理的房地產(chǎn)的工作總結（通用6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
總覺得我最喜歡的是銷售，最不喜歡的也是銷售，理由是她給我?guī)硖嗫鞓泛汀巴纯唷?，快樂是因為我渴望在銷售上不斷成功，渴望簽單后那種心理上的享受，它能實現(xiàn)我很多的夢想，“痛苦”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”。但是總的來說快樂還是大于“痛苦”的，也正因為如此，我才樂此不疲，越干越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結：
從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。
第七、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個新的目標，在5、6、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。
個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，繼續(xù)學習，用激情感染客戶，用認真的嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓。
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?；厥走^去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：
一、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的`是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
二、學會聆聽，把握時機。
戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
三、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
四、保持良好的心態(tài)。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
一年來，在公司領導及各位同事的支持和幫助下，我勤奮踏實的完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項工作任務，自身在各方面都有所提升，為以后的工作打下了良好的基礎。
新的一年，回顧過往，對一年的工作進行總結，為的是總結自身不足，來年工作有一個全新的規(guī)劃，能更準確高效及時的完成工作任務，讓自身攀登另一個高度。現(xiàn)將一年來的工作總結如下：
一、20xx年7月至今，工作主要圍繞汽配城項目的報建事宜，盡管中途插曲不斷，在領導的幫助下，依然盡最大努力，辦理取得了b、c地塊的《國有土地使用權證》、《建設用地規(guī)劃許可證》、《投資備案證》并通過了方案審查。方案的初步設計及施工提前介入也在有序進行中。d地塊的國土證、用地規(guī)劃許可證、投資備案證等手續(xù)也正在緊張辦理中。
二、20xx年工作計劃。
20xx年的首要任務是取得b、c、d《建設工程規(guī)劃許可證》和《施工許可證》。再根據(jù)公司銷售要求和安排辦理預售許可證等事項。新的一年里，我將總結教訓，發(fā)揮所長，加強學習，以更積極的態(tài)度，更高的效率來完成領導交辦的所有任務。
三、存在的問題及今后努力的方向。
20xx年按公司公司施工要求推進辦建進度，這與領導及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結果，但細究起來，仍然存在很多的不足：
1、學習的主動性和自覺性尚須加強，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識，要通過進一步學習掌握更為全面的政治理論知識，涉獵更為廣泛的文化知識領域，以使自己的工作更上一個臺階。
2、工作中時有急躁情緒，謙虛謹慎的作風有待于進一步加強，做到戒急戒躁，提高文化素養(yǎng)，保持良好的心境，正所謂細節(jié)決定成敗，性格決定命運。
3、須進一步提高對外公關及協(xié)調能力。
自踏入社會工作以來經(jīng)歷了不同的崗位，每個崗位都兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，也取得了一定的成績。總結過去，是為了吸取過去的經(jīng)驗和教訓，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，也請領導和各位同事批評、指正。同時，也熱切企盼公司今后更加蓬勃發(fā)展，我也將繼續(xù)貢獻自己最大的力量為公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。
第一部分工作感悟。
忙碌的xx年即將過去，回想xx年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，因為這是我初次到外資企業(yè)工作，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司領導能給我這個成長的平臺，令我在工作中可以不斷的學習、不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。
期間使我學習、感觸到了很多不同于當?shù)胤康禺a(chǎn)企業(yè)的一些做法，領導也給予了我很多的支持與關愛，在此我向公司李總及其他各位同事表示最衷心的感謝，正是有了大家的協(xié)助才能使我在工作中能夠更加的努力向上，也因為有大家的配合，才能使我在到公司后的工作進展更上一個臺階。
我是xx年5月29日來到我們這個集體的，我主管的部門是行政部，平時絕大部分精力用在了公司前期一些綜合性事務工作上。我深知：行政部是公司總經(jīng)理直接領導下的綜合服務性部門，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調左右、上傳下達的樞紐，工作也千頭萬緒，它包括文書處理、檔案管理、文件批轉、人事管理、車輛管理、采購管理、會議安排等事項。
行政部工作因為多、雜且都很零散，做一件事情時往往又被其它事情分成幾段才能完成，即便如此，我還是在做每件事情之前都告訴自己，無論大事小事都一定要努力，要用心，因為對公司來講事事無小事。由于平時工作繁雜瑣碎，有時有些人會不理解你的做法，說你那么認真干么時，我還是希望能及時努力的做好份內(nèi)的工作，爭取不影響公司的工作進展。
行政部一開始只有我一人，后來李總考慮到行政部人太少，而平時工作瑣碎、事情又多的現(xiàn)實，就安排張xx和李xx臨時加入了行政部，使我的工作相對減輕了一些。在工作上我們分工不分家，當然也偶爾爭吵，但也是因為工作的關系，更多的是相互鼓勵，相互學習，相互支持。半年多下來，我們從每件小事上做起，默默的行使著職能，發(fā)揮著作用，盡我所能，為公司的正常工作提供著保障和支持，較好地履行了作為行政部的一些基本職能，各項工作有了一定的進展，初步完成了綜合行政部工作。這為xx年的工作奠定了基礎，創(chuàng)造了良好的條件。
第二部分工作總結。
為了總結經(jīng)驗、尋找差距，以便更好地嚴格要求自己，提高自己，促進部門各項工作繼續(xù)向前，現(xiàn)將xx年的工作匯報整理如下：
一、日常主要工作。
1、認真做好綜合辦公室的文件檔案、整理工作。
據(jù)不完全統(tǒng)計，xx年6月至12月，按照公司要求參與、修改、擬定的綜合性文件、報告、表格、制度共計182份；整理外部收文21份。
檔案管理：建立了公司有關合同文本存檔手續(xù)，并認真做好相關文件的借閱、轉移記錄手續(xù)，同時同步建立了電子檔案，做到了每個合同文本均有電子檔案的目標。
2、配合公司領導參與公司一些制度的制訂、修改和完善。
另外其他的制度還有7個，包括《辦公行為準則》、《員工獎懲制度》、《材料設備采購管理制度》、《銷售管理制度》、《工程管理制度》、《工程招投標管理辦法》、《印章使用管理規(guī)定》、《預算及成本管理制度》等制度。
根據(jù)上面的有關制度，配合總部及其他部門陸續(xù)制訂了一些日常使用表格。
3、員工管理。
員工檔案：制訂了員工登記表，豐富了員工的個人資料，不斷完善了員工檔案的管理工作。
開盤工作總結篇二
：概述情況，總體評價。
找出缺點。
成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的。
有重要的，有次要的、具體你做了什么事3。
3.要詳略適宜，也要寫一些有難度的問題，是怎樣產(chǎn)生的，都應寫清楚。
3.經(jīng)驗和教訓。
為了便于今后工作。
你分內(nèi)的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：總結，并形成理論知識；缺點有多少。
總結是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考，有的比較詳細。
2.成績和缺點。
這是總結的主要內(nèi)容。
總結的目的就是要肯定成績。
語句通順，容易理解。
總結的基本要求1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單。
主體、詳略之分。
總結的基本格式：1；提綱挈領，總括全文。
工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現(xiàn)你的工作價值所在，必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓進行分析，表現(xiàn)在哪些方面。
以下供參考，取得的成績。
結尾、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。
2.條理要清楚：1.一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。
這是分析，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價強調促銷與管理的重要性。
沒有范文，主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作。
所以應該寫好幾點：1、你對崗位和工作上的認識2。
就算沒什么，寫作時要突出重點。
總結中的問題要有主次：分析問題，明確方向。
總結的注意事項...
開盤工作總結篇三
1、誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自我的誠意。在客戶交流的過程中，僅有誠實，才能取得信任。
2、熱情——只要對自我的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自我的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，可是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”?？墒潜仨氁心托模泻芏酀撛诘目蛻?，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的，維護好關系。
在這個漫長的過程中，在自我沒有成交而同事有成交的時候，必須要有耐心，暴風雨后便是彩虹。
4、自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的，維護好關系。
5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得十分渺小，僅有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自我犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。
7、進一步規(guī)范自我的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自我工作的計劃性，這樣能夠避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
我也深刻地認識到自我在工作中也還有很多不足之處，需要在20xx年的工作中進一步的學習和改善。
世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。
以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，
或者只是一個剛入門的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達本事不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質還可是關，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的本事上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是本事。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠本事來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自我的一種強烈的職責心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。
我想今后我必須會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。所以為了抓住每個潛在的客戶，必須要對自我所銷售的樓盤很熟悉，要到達了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自我有成就感的話那就要做出業(yè)績來，所以今后我也要朝著這個方向好好加油。
也很感激李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多，讓我不僅僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自我有了全新的認識和自我的突破，也感激同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導。
回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。在今年上半年有與同事協(xié)同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵。以下是我上半年的銷售工作總結。
年初的時候，我第一次來到xx這個小鎮(zhèn)，領導帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情況，并且對競品樓盤進行市場調查。在領導的關心和照顧下，在同事的支持和幫助下，更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心的培訓學習。通過一段日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。上半年客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多，當然同行的競爭也激烈。各樓盤也紛紛的做各種活動，客戶對我們期待很大，但因開盤時間較晚，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失很多。經(jīng)過領導開會討論，我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀。
在上半年我取得了一些成績，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢、賣點給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。因為未來我們才是中心。在老客戶的維護上，及時向老客戶告知樓盤進度、樓盤質量、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心，客戶認可你，才會向他們的親朋好友推薦我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。
如何把握市場機遇，了解客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們面臨的重要課題。在下半年里，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平。
光陰似箭，20xx即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
xx年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。20xx年10月8日，我成為xx公司的一名銷售人員，在這里我學到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個月了，非常感謝各位領導和同事對我的照顧，我會好好學習，努力工作的。
20xx年12月1日xx盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
20xx年，我會給自己制定周詳?shù)挠媱?，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。
祝愿公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好，同時給大家拜個早年，新年快樂。
開盤工作總結篇四
在努力工作的同時，也存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：只注意認真做好自己的工作，為領導分憂不夠，對同事幫助不足；專業(yè)知識還需進一步加強，提高自己的工作效率；不斷提高自己的談判能力，讓工作更加輕松，再難應付的客戶也能揮灑自如。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。過去的20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地！
進入房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)3個了，在盛祥現(xiàn)代城工作也3個月了！對于剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場。我把這段時間的工作總結如下，也從中提升，完善自己的銷售水平。
從進入盛祥現(xiàn)代城到正式上崗接待銷售基本上都熟悉了。在招待客戶當中，與客戶互相交流，展開客戶工作來提升自己的銷售水平，也通過同事間學習，觀摸來完善業(yè)務知識，發(fā)現(xiàn)不懂的地方也及時提出解決。
第一、最基本的對工作對客戶對同事對領導對公司一直保持熱情，積極向上的態(tài)度。
第二、做好客戶來電來訪記錄登記，及進行回訪跟蹤了解客戶購房動態(tài)，做好后期銷售工作。
第三、經(jīng)常性的約客戶來看房，及時向客戶講解市場信息懂得我們樓盤的動態(tài)，加深客戶對我們樓盤的印象，提高客戶對我們樓盤購買的信心。并針對不同客戶情況推薦合適他的房子，讓客戶盡快購買，避免不與其他人集中推薦一個戶行，這樣也提高大家的銷售。
第四、提升自己的業(yè)務水平，增強房地產(chǎn)相關知識及最新動態(tài)，在面對客戶的時候游刃有余，建立自己的銷售專業(yè)，也讓大家相信我們的產(chǎn)品相信我的推銷認可，從而促進銷售。
第五、在工作中都會遇見這樣或那樣的挫折，擺正態(tài)度，建立良好的心態(tài)，保持積極樂觀的面貌，聽取大家的意見改進自己不足之處。
第六、給自己建立目標，不斷進行學習，完成目標，我相信只有堅持自己的方向，踏實向前，終可到達目標。
總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。后來，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。
自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我提高了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的提高，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的本事，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的提高。我感覺自我在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自我進入了一個適合自我的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20xx年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：
開盤工作總結篇五
銷售部于20xx年x月份開始組建，至今銷售人員x人，管理人員x人，策劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
20xx年度到訪客戶共記xxx人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
在20xx年x月x日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年x月x日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪（vip增值確認書）、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
雖然20xx年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處；戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是x總的提醒才去做的工作，在20xx年要改正，學會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望20xx年的銷售成績比20xx年的成績更上一個臺階。
開盤工作總結篇六
從事房地產(chǎn)工作，每一天都在不斷的前行，每一個階段也都得到了一些經(jīng)驗和成果。下面是我為大家整理的房地產(chǎn)銷售工作總結與計劃，供大家參考!
光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。這一年，在公司領導的帶領下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結：
一、2020年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響。
2020年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：
1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;。
2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調;。
3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策;。
4、公積金貸款政策的一再放寬;。
以上的調控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。
除了這些利好政策外，2020年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。
二、2020年開發(fā)項目銷售具體分析。
在公司領導的帶領下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標。
1、中正__銷售情況。
2020年___城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共___套，截止12月底已售____套，已售面積達____平米，整體銷售率達__%，回款金額____元。
2、中正__銷售情況。
2020年____城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共___套，截止12月底已售____套，已售面積達____平米，整體銷售率達__%，回款金額____元。
截止2020年12月底，以上兩個項目總預收房款_____元，實際收到房款______元，實際回收率達___%，財務掛欠____元，其中銀行未放按揭款共計____元，此未放款已與銀行進行商榷，在2020年_月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應的措施，與財務部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款___元，主要集中在公司關系戶上，在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。
三、銷售部具體工作。
1、2020年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：
(1)2020年_月_日，舉辦了___城a區(qū)a1、b2樓的開盤。
(2)20__年_月，舉辦了___城a區(qū)a3樓的開盤。
(3)2020年_月，舉辦了___城a區(qū)a2樓的開盤。
(4)2020年_月，舉辦了___城b區(qū)b4樓的開盤。
(5)2020年8月，進行了___城1，2號樓的開盤。
(6)2020年_月，進行了___城4號樓的開盤。
(7)2020年_月，進行了___城12號樓的開盤。
(6)2020年_-_月，舉辦了___城c區(qū)c4、c6的開盤。
開盤工作總結篇七
尊敬的______、______、各位領導、各位來賓、女士們、先生們：
十全十美，共享繁華！今天我們在這里隆重舉行“”的開盤儀式。在此，我謹代表，代表**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司向蒞臨今天盛會的各位領導、各位嘉賓以及前來參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝！
這是套話，但還是要說的(笑)。服裝行業(yè)的老板們，你們在哪？向大家揮手示意下，歡迎你們的到來；文化產(chǎn)業(yè)的各位大咖們，你們在哪？感謝你們的光臨！“”管理者、建設者和工作人員們，感謝你們付出的心血和汗水，讓我看到優(yōu)秀的你們！最后，當然要感謝我們的準業(yè)主們，你們是我們的衣食父母，因為有你們的鈔票才會有今天項目的輝煌。
商業(yè)中心是**集團返鄉(xiāng)的升級力作，我們在此投資1億元，建成中南地區(qū)人氣最旺的旅游海洋館，它將是“湖南省海洋科普教育基地”和“湖南省科普教育基地”。
作為湖南民營企業(yè)的一面旗幟。湖南**集團先后投資主導開發(fā)或參與共同開發(fā)的項目相信在座的朋友們都熟知。能幫我說說嗎？漣源五江購物中心？對！婁底五江建材家居城？對！春園商業(yè)步行街？對！萬豪城市廣場？對，還有長沙上河國際商業(yè)廣場、夏威夷碧水春城等標志性項目。在新疆的五江天山國際溫泉大酒店、阜康國際商貿(mào)城也已全面啟動建設。
回想十年前，**集團引進了沃爾瑪，這是沃爾瑪?shù)谝淮芜M入地級市，也是沃爾瑪在全球的第100家店，當時中美兩國商務部都同時舉行了慶典儀式，從這一事例中我們應當看到我們的招商能力。目前已與40多家國際國內(nèi)一線品牌達成合作，王府井百貨、華潤萬家、萬達影院、星巴克、麥當勞、必勝客、海底撈、孩子王等簽約或意向入駐，領航婁底商業(yè)120xx年。
我們有理由深信，比我們腳下的土地更堅實的，是我們打造精品商業(yè)的信念；比我們的努力更令人欣慰的，是我們?yōu)閵涞兹嗣褡V寫的令人信服的商業(yè)傳奇！
最后，我宣布商業(yè)廣場正式開盤！祝各位朋友身體健康、家庭幸福、萬事如意！
謝謝大家！
開盤工作總結篇八
今天我們在這里隆重舉行“山水茗園”二期的開盤盛典，在此我謹代表山水茗園房地產(chǎn)有限公司及全體員工向“山水茗園”項目盛大開盤表示熱烈的祝賀，以及前來參加慶典的政府部門人員、各界人士、媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。
作為嘉源房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展的見證人，今天參加這個儀式我非常高興。____房地產(chǎn)有限公司從建設山水茗園一期小區(qū)、嘉源財富廣場等項目的建設，直到今天“88__二期”的開盤，我看見一個房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長到逐步成為____縣房地產(chǎn)領跑企業(yè)的全過程，公司成長的過程是一個開發(fā)理念逐步完善的過程，是一個產(chǎn)品逐步升級的過程，更是一個開發(fā)商逐步成熟的過程。“山水茗園”二期項目的公開發(fā)售就是山水茗園房地產(chǎn)開發(fā)公司逐步走向成熟的見證。
下面我講講“____”二期的六大優(yōu)勢。
1、無可比擬的鉑金地段。
毗鄰城市兩大景觀中心之南廣場西側，盡享城市核心景觀廣場，集合城市完善的生活元素。養(yǎng)生，養(yǎng)心，尋一方，以地養(yǎng)尊；養(yǎng)生，有道，延續(xù)人生傳奇貴在養(yǎng)心，領悟生態(tài)反璞的心境，這里是您完美城市生活的新起點。
2、這里坐擁寧靜這里又離繁華不遠。
緊鄰黑山商業(yè)大街，交通暢達，人氣鼎沸。坐享老城區(qū)生活之便利，商政聚集、配套齊全，精英階層睿智選擇。居住于此的您將盡享往返從容，居家自由，兼收核心地段升值之利。
3、校區(qū)云集文化濃郁，一切為了孩子。
南關小學、中學盡在咫尺，書聲朗朗，孩子的未來比我們更好。放下書包，孩子們從來都是歡笑的天使，當你看到他們，會不會覺得開心。所以，現(xiàn)在請不要打擾我們的孩子，讓孩童的歡樂繼續(xù)上演，直到你找回久違的童年。
4、英倫莊園式果樹景觀，讓風景更具特色。
百余株果樹風景，50米的超大樓間距，造就了48%的超高綠地率，一步一景，生態(tài)環(huán)境更適人居。百米景觀長廊立體環(huán)繞，地面平鋪草坪，立體種植果樹及喬木，回家的路上仿佛是綠色的海洋，讓您享受綠色享受生活，原生態(tài)自然居所，讓居住成為一種榮耀！
開盤工作總結篇九
深圳市騰眾財務代理有限公司[注冊號:440306105809831][1]是一家經(jīng)深圳市市場監(jiān)督管理局批準的合法代理機構，本公司由多年行業(yè)經(jīng)驗的工商咨詢代理人士與資深會計師共同設立經(jīng)營。主要服務項目有企業(yè)登記代理、代理記賬報稅、會計和審計、工商年檢、一般納稅人資格認定、驗資、國地稅、出口退稅、稅務咨詢和稅務規(guī)劃一條龍服務的專業(yè)工商財稅服務代理機構。騰眾財務以專業(yè)贏取市場，以誠信立足市場，有多年的行業(yè)經(jīng)驗，以“客戶至上、信譽第一”的公司宗旨竭誠為新老企業(yè)客戶服務。
(一)工商代理。
1、深圳各類公司注冊(內(nèi)資、外資、合資、獨資、集團公司)、香港/海外公司注冊;。
3、代辦公司年檢、年審、股權轉讓、廷期、注銷;。
4、代辦商標注冊、進出口權、環(huán)保批文、食品流通許可證;。
5、收購深圳各類公司。
(二)財稅代理。
1、為新企業(yè)建帳、記賬、設計企業(yè)財務制度、提供財務報表分析;。
2、代理稅務申報，零申報，逾期補報，代理企業(yè)申領票;。
3、代理國稅、地稅登記、變更、注銷;。
4、為各類企業(yè)整理舊賬、亂賬;補賬;。
5、代理審查納稅情況，用足稅務優(yōu)惠政策，選擇納稅最佳方案;。
6、其他會計、財務、稅務咨詢服務。
(三)一般納稅人資格認定及服務。
1、代理增值稅一般納稅人資格認定申請及常年稅務顧問;。
2、代理一般納稅人年審驗證手續(xù);。
3、進出口權辦理，代理進出口退稅業(yè)務。
(四)審計驗資。
1、驗證企業(yè)資本，出具驗證報告;。
2、審查企業(yè)會計報表，出具審計報告;。
3、稅務籌劃、代理，出具企業(yè)所得稅審報告。
開盤工作總結篇十
分析：(從整體市場、競爭市場角度分析本項目成交狀況，并結合廣告投入等營銷推廣，總結本月工作得失，提出相關營銷建議)。
國家^v^近期公布了不容樂觀的經(jīng)濟數(shù)據(jù)，經(jīng)濟衰退已成定局，在這種大市場環(huán)境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣，客戶普通采取了觀望的態(tài)度，進場以來水木康橋共成交34套，銷售的壓力越來越大，客戶變得越來越理智，我們在與客戶的交流過程中感受到了無言的壓力。
近期水木康橋周邊的競品都采取了不同的促銷手段，我們主要的竟爭對手龍興世紀城目前也是采取了團購、購房送車等的銷售手段，另外，其針對客戶采用了靈活的價格策略，可以說對我們造成了一定的影響，因為我們貸款沒有任何優(yōu)惠政策，團購的活動時間也較短，限制貸款折扣的緊縮使我們在銷售上的形式比較單一，無法將更多的有效客戶吸引過來，導致十月份成交的數(shù)量很難有較大的突破。建議甲方在冬季多開展豐富的室內(nèi)活動，組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡，讓新客戶了解水木康橋，加深對金盛的品牌認知，積極促進老帶新的成交量。
在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處，對銷售工作帶來一定影響。建議繼續(xù)執(zhí)行團購，加快回款速度，同時增加來訪，讓客戶更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念，給予客戶無限的信心。
目前我們已經(jīng)進入冬季，十月成交的均價已經(jīng)達到了3520元，照之前有明顯的上漲。我們的客戶很大程度上都依賴于老客戶的口碑傳播，老客戶在水木康橋買一期的產(chǎn)品價格非常低，這會讓新客戶有種抵觸的心理，目前老帶新政策雖在執(zhí)行，但是收效不大，建議加大老帶新的返現(xiàn)額度，增加成交量，加快回款速度。
2、成交戶型分析。
分析：
從成交量來看，主要還是以一期成交為主，三房成交量最大，成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右，由于一期兩房房源稀缺，二期剛剛發(fā)售，所以三房的銷售情況好于兩房，目前看來項目的主要購買人群為改善居住型。小戶型的總價在30萬左右，客戶有較強的承受能力。另外，我們的兩房是全明戶型，大開間小進深的設計大大提高了房屋的有效空間利用，非常實用。而三房的銷售情況不容樂觀，因為三房的總價已經(jīng)在50萬以上，客戶的承受力有限，后續(xù)購買力不高。再有，目前我們所剩余三房房源的位置多以二層、五層和頂層居多，客戶對此幾個樓層是非常有抗性的。如果能將此類房源與三、四層做出較高差價，則會吸引更多意向客戶的成交。
3、成交產(chǎn)品類型分析。
就目前周邊的產(chǎn)品而言，客戶對于項目的建筑風格還是非常認可的。項目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn)，客戶在逛完我們的園區(qū)后，都會對我們的戶型、建筑質量等認可。現(xiàn)在市場已經(jīng)進入淡季，客戶在下定決心購買房產(chǎn)前都會將周邊的項目比較一番。相對于其他產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢顯而易見。我們的項目建材采用了眾多國際、國內(nèi)知名品牌，而和我們同等價位的房產(chǎn)采用的材料和我們是無法相提并論的。現(xiàn)在的客戶都非常精明，他們可以很清楚的感受到開發(fā)商的實力與氣魄，可以說我們的精品化戰(zhàn)略是非常成功的，在這個市場也是被廣泛認可的。
但是同樣的，我們也要認識到，精品必然會造成高房價。目前客戶對于在百萬間的躍層和別墅雖然說好，但是是沒有賦予品質生活概念的，如果單單靠置業(yè)顧問去介紹其功能完善程度和所帶來的高端品質生活，是不太現(xiàn)實的，一兩百萬的房子，在市場這么不景氣的時候購買，每個人心里都沒有底，所以盡快裝修出一個樣板間出來，相信會對于未來的銷售有很大的幫助。
4、成交客戶信息來源分析。
分析：
10月份成交客戶多是通過短信及路過兩種來源的方式。可以看出，伴隨著項目外立面的呈現(xiàn)，形成的口傳效應逐漸發(fā)揮優(yōu)勢作用。而短信的宣傳方式一直都是一種高到達率的傳播方式。短信所帶來高的來電量和來訪量，是不容忽視的，因為其大大的增加了客群對本項目的了解和購買欲望。另外前期購買本項目房源的客戶通過老帶新的形式介紹新客戶認知恒大城項目，通過減免老業(yè)主物業(yè)費的形式增加成交比率，因為本身老業(yè)主對項目認可度較高，所以帶來的新增客戶成交比例較高。建議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動，帶動現(xiàn)場氣氛。
5、銷售中遇到的問題與建議。
通過這個月的工作，發(fā)現(xiàn)在銷售中存在一些問題，歸納起來大致有4個方面，這4個方面的問題和解決方案具體如下：
1、業(yè)務員說辭的簡單化。
存在問題：業(yè)務員在講解恒大城項目時一直處于平淡的講解中，沒有激情沒有側重?？蛻裟軌蚯Ю锾鎏鰜淼巾椖?，大多是對恒大的品牌比較認可，但是業(yè)務員在講解的過程中大多忽略對產(chǎn)品性價比的強調和延伸。單單講解產(chǎn)品的價格和位置是遠遠不夠的，要讓客戶感覺我們的產(chǎn)品未來的升值潛力是無限的。要帶有激情去講解我們項目的幾大賣點。因為我們的客戶來源大多是通過朋友介紹，當場客戶對產(chǎn)品對品牌信得過才能感召親戚朋友購買。使得客戶對恒大品牌有更深厚的認可度。
解決方案：通過培訓強調解說品牌的重要性。現(xiàn)場制定獎罰機制，周周考核，多組織些周末活動，加深業(yè)務員對項目的了解和熱愛。
2、銷售現(xiàn)場氣氛不夠熱烈。
存在問題：市場低迷，購房者處于觀望狀態(tài)，到訪量日漸減少，現(xiàn)場不具備火爆的銷售氣氛，同比上月的到訪量，本月數(shù)據(jù)相差甚遠。
解決方案：多利用周末時間組織業(yè)主聯(lián)誼活動，加深客戶對恒大品牌的認可度，增加業(yè)主之間的相互聯(lián)系。增強業(yè)主信心，提高老帶新的成交比例。開發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項目，提高到訪量。
3、促銷手段過于單一，無新意。
存在問題：只有固定折扣，與周邊競品相比銷售不靈活。
解決方案：對固定折扣加以變化，在折扣程度不變的情況下，細化為普通折扣、團購價、限時價等;并且推出具體的老帶新優(yōu)惠措施促進銷售。優(yōu)惠力度無須太大，但形式要多，不斷刺激目標客戶。可以利用周末的業(yè)主活動，加深老帶新成交的機會，可適當利用周末組織定期抽獎等活動吸引客戶。
4.大面積中間擋光房源滯銷。
解決方案：利用政府即將出臺的新政策，降低銀行貸款首付比例，帶動客戶成交購買此類房源改善現(xiàn)有居住條件。
未成交原因分析：本月未成交的原因很多種主要有以下幾點。
1、還是我們項目的致命傷，這種點板結合的結構。隨著季節(jié)的變遷，沈陽已經(jīng)漸漸的進入了冬季，老百姓考慮的還是最基本的保溫取暖的問題，而且還是所有北方人最在意的擋光問題，我們曾經(jīng)也做過一些粗略的調查，對現(xiàn)在已經(jīng)賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式詢問，目前為止還沒有人說喜歡我們現(xiàn)在這種結構的呢!所以隨著季節(jié)的變化客戶對房子考慮的重點多少也會有些變動，(比如地震后客戶來說的最多的就是你們項目能抗幾級地震。)現(xiàn)在客戶來問的最多都是冬天擋光，外墻保溫的問題。
2、現(xiàn)在市場的大環(huán)境，隨著十月份國家對房地產(chǎn)又出臺的一些新的政策，就直接造成了非常多的客戶在觀望，其中包括已經(jīng)大定完的客戶要求11月份簽約的，等待國家新的規(guī)定出來能少一些費用，這也是一部分客戶未簽約的原因。
3、小環(huán)境，沈陽現(xiàn)在許多的開發(fā)商都在降價格，而且各種活動非常的多，而我們的價格提升非常的快，無形當中損失了一部分的客戶，并且別的地產(chǎn)商活動也非常的多，能持續(xù)的有效的刺激市場，(比如某樓盤對已成交客戶抽獎，寶馬，中華等名貴獎品)而我們的基本沒什么大動作，而且價格的上漲，客戶對報廣的視覺疲憊已經(jīng)無法在勾起人們對恒大城的再次重視。
4、客戶到訪量較前期明顯減少，也是因為天氣涼了，人都不愛出來逛了售樓處比較大人少的時候感覺比較空曠，所以逼定客戶多少有一些影響，現(xiàn)在客戶成交周期基本都是3天以上了，基本上很少有1天成交的，老帶新的政策也沒有了，老客戶也不愛帶新客戶過來。
5、沈飛的團購優(yōu)惠基本也沒什么變動，而別的樓盤的折扣比較狠，就造成了對我們樓盤客戶分流嚴重的問題。畢竟我們現(xiàn)在還沒一個比較成熟的社區(qū)，也沒有業(yè)主入住，口碑也只是靠我們銷售顧問的說，在替客戶憧憬，建議不能光一味的提高價格來刺激客戶。老百姓要的還是實在.實惠.信任.責任.舒心.放心.
開盤工作總結篇十一
銷售行業(yè)，是個自我沖擊的行業(yè)，如果干得好，一筆單子可以吃一年，穩(wěn)定性相對來說，沒那么強，但是你還年輕啊，應該趁著年輕，多闖闖！給自己更多的機會。
其次就是要學會對產(chǎn)品進行包裝。
你們公司是做什么的各類型不一樣哦一般都是您好，歡迎致電xx公司，本公司主要經(jīng)營xxxx。
我們本著客戶第一，服務至上的經(jīng)營理念，竭誠歡迎廣大新老客戶前來洽談，電話正在接通，請稍后。
還可以在前面加個臺頭，比如：貼心服務，用心開始。
您好。
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該公司成立于xx年，從事企業(yè)彩鈴業(yè)務多年，質量保證，價格合理，售后服務有保障！如果您還有什么不太清楚的地方，可以和他們詳細溝通下。
祝您成功！！
開盤工作總結篇十二
當初進入公司，我什么都不懂，對房地產(chǎn)業(yè)只限于很簡單的認識，對崗位業(yè)務操作更是無從下手。公司領導在了解到這一情況后，積極為我們安排業(yè)務學習，拓寬我們的專業(yè)知識面，部門經(jīng)理更是隨時隨地解答我們遇到的問題，親自指導我們的實踐工作。在這里，我非常感謝公司各級領導對我的關心和幫助。
作為銷售部的一員，我深深感覺到自己身肩重任。銷售部是企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在這半年左右的工作中，我認識到要做好房地產(chǎn)銷售的工作，就必須要做到以下幾點：
一、要有扎實的專業(yè)基礎知識和敏銳的市場洞察力;。
扎實的專業(yè)基礎知識是一個置業(yè)顧問自身必不可少的條件。面對客戶提出的種.種問題能夠從容面對，問題解答簡明扼要、條理清晰。這不僅讓客戶對銷售產(chǎn)品有了更為詳細的了解，而且在置業(yè)顧問從容的表現(xiàn)中，也使得客戶從心理上主動對公司的產(chǎn)品給予信賴。
敏銳的市場洞察力是置業(yè)顧問后天培養(yǎng)的。一個好的置業(yè)顧問要時刻關注當前多變的房地產(chǎn)市場，及時掌握房產(chǎn)動向的一手資料，仔細分析并積極做出應對措施。這樣才能在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中脫穎而出，為公司贏得更大的利益。
二、多角度了解和覺察客戶的購買需求;。
在日常銷售房產(chǎn)的過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)作為一個置業(yè)顧問，我們不應該僅僅把售出房屋作為我們的目的，機械的做每單生意。在與客戶聊天的過程中，了解客戶的購買導向，最大限度滿足客戶的購買需求，通常會為企業(yè)贏得更多的實際利益。
三、全方位進行房產(chǎn)客戶服務工作;。
房地產(chǎn)業(yè)通俗來說應該也屬于服務行業(yè)。俗話說客戶就是上帝，讓客戶滿意的服務是服務行業(yè)一直以來追求的標準?？蛻舴詹粌H僅是指在客戶購買房屋時所提供的服務，在售后服務中努力為客戶著想，積極為客戶解決購買后所遇到的問題，給予客戶更周到的服務，會使客戶與我們的關系更為親密。
四、要有埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷能力;。
置業(yè)顧問是一個需要長期實戰(zhàn)的職業(yè)，更是一個向社會直播的舞臺。書面知識并不能作為真理來指導我們工作，想要成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問，就需要在長期的實踐過程中逐漸積累經(jīng)驗，要勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)新。我們每天所遇到的客戶各不相同，客戶的需求也各不相同，針對這種情況，采取“具體問題具體分析”的方法，最大限度的滿足客戶的需求，更好的為客戶服務。
回顧20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷了許多沒有接觸過的事物和事情，不論是與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗，或是與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。20__年是新的一年，它將帶來新的發(fā)展和新的要求。“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務技能，讓自己做的更好。我更希望通過我的努力，使我們的公司在日益激烈的市場競爭中獨占鰲頭、大放異彩!!
開盤工作總結篇十三
三紫星城在眾人的期待中終于在10月2日盛大開盤了。這是我第一次經(jīng)歷開盤，同時又做為一個身在其中的工作人員，心中既有幾分緊張，又有幾分期待，我對本次開盤這樣的盛況感到吃驚，對此我對這次開盤的成功之處歸結為以下幾點：
1、緊湊的流程：工作安排的緊湊，這次開盤準備得非常充分，不論是在大的方向上還是在小的細節(jié)上都考慮得很到位，保證了開盤當天的有序進行。
2、精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，以及主要負責的區(qū)域都非常明確。
3、外場盛大開盤的氛圍的營造：外場的精彩表演讓焦急等待的客戶放松了心情，同時還分散了客戶的注意，不會讓客戶由于等待的時間過長而發(fā)生紛亂，又加上獎品的誘惑，抓住了一些客戶焦急的心。
4、內(nèi)場的熱銷氛圍的營造：案場內(nèi)銷控人員適時的提醒客戶選房時間，促進成交，及時的在銷控表上貼上標簽，給客戶適當?shù)脑黾訅毫?，縮短選房時間。
5、還有就是好的時機：十月份國慶長假，一些在外地的客戶有充分的時間來挑選適合的。房源。
6、所謂上下齊心，其利斷金，在這次開盤中我看到大家團結的力量。
當然不能說我們的沒有不足之處，但這些是難免的。比如：
1、開盤上午主要是針對辦理vip的客戶進展還是很順暢的，但下午就顯得有些混亂，可能會流失部分客戶。
2、下午來了許多新的客戶沒有具體了解我們項目，花了大量的時間為他們介紹，花費了大量的精力。
3、沒有辦理vip卡的客戶就沒有辦法進行選房，以至于等了一會后，就回去了，流失了一部分客戶。
開盤工作總結篇十四
2021年初，當我第一次來到深圳是那么迷茫！深圳也不像自己所想的那么好混！偶然李圣宗經(jīng)理的招聘下進了現(xiàn)在的**公司！
可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始！不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實在太多了，說也說不完，叨不凈！要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
雖說自己有開個店！也只是對自己的生活多分保障！一年了！生意剛開始！人生在改變！想的也不是單單的一個小店！理想正在慢慢實現(xiàn)！對于中介和售樓這個行業(yè)現(xiàn)在或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會感謝公司給了我一個可以讓我實現(xiàn)夢的平臺！踏入銷售這一行列中，認識一班的好同事，姐妹兄弟！學到的東西不再是書本那枯燥無味沒有一點實際點的鍛煉。
記得我來時的對于自己的工作什么都不懂，去了樓盤學習，沒興趣！樓盤對我來說就是一件很迷茫的事，很多同事都在開單賺錢！而自己一味的無所事事，當時我在想我要努力學習，怎么去做！不了了只！感覺有客戶帶去看房就行了！
半知半解售樓流程不了解怎么辦！能行嗎，加油吧！已經(jīng)晚了！換了地方工作區(qū)了美域！換了帶我入行的經(jīng)理！換來的只是一句你可能不適合做地產(chǎn)還是去做別的吧！自己并不是一個遇到困難就退縮的人！不愿意！是自己比人家笨！
還是自己不如別人！好像都不是！原因呢！不夠努力！是懶惰的原因！只想證明！想要證明我是能做！學到了自己想要的東西！在經(jīng)理的配合下開單了，人生第一張單！當然也少不了同事之間的幫助。后來的工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，慢慢的磨練！要讓自己更加的成熟老練，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，喜歡挑戰(zhàn)！同為年輕人！越來越喜歡這份工作。
正式入職了！置業(yè)顧問，做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，經(jīng)理很給力！很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。
慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有一定的認識。慢慢的老練！慢慢的得心應手！簡單了點不習慣，因為正是樓盤旺季，同事開單比較多，壓力壓力來了！為了什么！為什么要自己那么累！但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，假若自己想要車要房！要存款！現(xiàn)在的這些又算了些什么！
這樣就不行了放棄了！只是時間的問題。不想讓自己的理想永遠只是理想！即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上。銷售，人生永遠都離不開它！
開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我！也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛！這大半年來還算一般般，稱不上好，對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。
2022年也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，希望用自己的頭腦和雙手贏得自己想要的一切！希望自己年薪過10萬！我們同為年輕人！理應該為了自己未來而奮斗！應該為了男人應該負的責任！去做好自己應該做的事！人生永遠是更精彩的人生。
開盤工作總結篇十五
在房地產(chǎn)經(jīng)紀公司aysaacallen工作了一共三周時間。雖然時間不長，但畢竟也是一份實習，接觸到了一個新的行業(yè)，也吃了些虧，故提筆記下。
選擇開始的原因。
從歐洲回來之后投簡歷投了一周，作為一個急性子，那一周都在投實習等面試實在非常之煎熬，每天刷郵箱刷wasserman，火急火燎的性子快把自己燒死。aysaac作為面試的第四家單位，當場就表示錄用。回來和四哥商量后，家人表示支持?？紤]后決定接受這個工作，原因如下：1.房地產(chǎn)行業(yè)不錯，曼哈頓作為全球金融經(jīng)濟中心，有無數(shù)的資本流入，房地產(chǎn)作為重要投資渠道之一，從來就是一個重要的市場。能在這個行業(yè)有所積累，大方向有益。2.房地產(chǎn)經(jīng)紀人門檻低，考完license就能從業(yè)，有不少中國太太把這個當做副業(yè)甚至主業(yè)，可以通過實習摸清可否把房產(chǎn)經(jīng)紀人作為備用就業(yè)方案，了解該行業(yè)提供h1b情況等等。3.騎驢找馬。與其呆在家純粹等待下一個更好的機會，不如把這份工作先做起來，騎驢找馬。人無所事事時狀態(tài)會非常頹廢，尤其我性格又急又愛多思慮，天天宅在家等待定是焦慮不已;不如先開始工作，生活有重心，態(tài)度積極，狀態(tài)也好。不好的地方：1.主要是給經(jīng)紀人當助理，公司很小，在業(yè)界沒有名氣，在簡歷是加分不多。2.報酬是基于業(yè)務量，對該公司業(yè)務量還不了解，報酬有風險。
1.物業(yè)銷售買方代理獲得銷售金額的3-5%。
2.物業(yè)租賃獲得月租的12*15*=。
我的主要工作包括：
這部分工作是我比較感興趣也做得最好，因為對查找渠道很了解，而且任務目的明確。但后來ayssac招來更多salesperson，這部分任務就大量轉移到他們身上了。
開盤工作總結篇十六
三紫星城在眾人的期待中終于在10月2日盛大開盤了。這是我第一次經(jīng)歷開盤，同時又做為一個身在其中的工作人員，心中既有幾分緊張，又有幾分期待，我對本次開盤這樣的盛況感到吃驚，對此我對這次開盤的成功之處歸結為以下幾點：
1、緊湊的流程：工作安排的緊湊，這次開盤準備得非常充分，不論是在大的方向上還是在小的細節(jié)上都考慮得很到位，保證了開盤當天的有序進行。
2、精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，以及主要負責的區(qū)域都非常明確。
3、外場盛大開盤的氛圍的營造：外場的精彩表演讓焦急等待的客戶放松了心情，同時還分散了客戶的注意，不會讓客戶由于等待的時間過長而發(fā)生紛亂，又加上獎品的誘惑，抓住了一些客戶焦急的心。
4、內(nèi)場的熱銷氛圍的.營造：案場內(nèi)銷控人員適時的提醒客戶選房時間，促進成交，及時的在銷控表上貼上標簽，給客戶適當?shù)脑黾訅毫Γs短選房時間。
5、還有就是好的時機：十月份國慶長假，一些在外地的客戶有充分的時間來挑選適合的房源。
6、所謂上下齊心，其利斷金，在這次開盤中我看到大家團結的力量。
當然不能說我們的沒有不足之處，但這些是難免的。比如：
1、開盤上午主要是針對辦理vip的客戶進展還是很順暢的，但下午就顯得有些混亂，可能會流失部分客戶。
2、下午來了許多新的客戶沒有具體了解我們項目，花了大量的時間為他們介紹，花費了大量的精力。
3、沒有辦理vip卡的客戶就沒有辦法進行選房，以至于等了一會后，就回去了，流失了一部分客戶。
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開盤工作總結篇十七
11月30日是一個特別的日子，高科榮境淺山人文名宅在19點38分盛大開盤。因為我們清風物業(yè)將負責完成開盤前期至結束的服務工作。參加活動的都是將來的準業(yè)主們，所以我們既感到榮幸又感到任務的艱巨。這已經(jīng)不是我們第一次向準業(yè)主們展現(xiàn)高科人的精神面貌、專業(yè)素質，但是所有工作人員在司經(jīng)理的帶領下都打起十二分的精神，來迎接此次開盤活動的服務工作。
活動前期準備，各部門配合默契齊上陣，充分展現(xiàn)了高科家人們熱情的工作狀態(tài)。為確保開盤活動順利，在司經(jīng)理的主導下，工程部、安保部、客服部、保潔部于開盤前兩日召開協(xié)調會，就物料準備、人員部崗及職責做了明確安排，并對相關員工禮儀禮節(jié)及安保培訓，涉及人員共75人。
活動當晚，旌旗飄搖，人頭攢動，活動現(xiàn)場的氣氛熱情高漲，同時后臺的客服們已經(jīng)準備好了精美的水果、糕點及各種飲品等待著準業(yè)主們的品嘗。在寒冷的.夜晚，工作人員的熱情服務，充分的體現(xiàn)了清風物業(yè)的服務理念—真情服務每一天!
身為高科大家庭中的一員，我們時刻銘記著自己的使命，本著“學習，責任，感恩”的思想，將不斷地完善自我，貢獻身為高科的力量!
20xx即將結束，我們還將伴隨著高科的品牌，創(chuàng)我們清風物業(yè)一流的服務!
開盤工作總結篇十八
在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著辦公文化的宗旨，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20xx年4月份的工作?，F(xiàn)將4月份工作總結匯報如下：
一、工作狀態(tài)認真，仔細有原則。
二、工作內(nèi)容。
1、收發(fā)傳真；接打電話。
2、更新每日的入庫日記；采購文件，使采購人員及時了解物料到貨情況。
3、及時下載更新采購合同，并將采購合同文件打印，以采購合同統(tǒng)計表為封皮做好合同，每月裝訂成一冊，并存檔。
4、每日下午12點后，要將當天更新的采購文件和采購合同統(tǒng)計表上傳公司指定qq群。
5、準確的核對和記錄發(fā)票號碼和金額，確定發(fā)票在有對應的合同下才能準予下傳。
6、準確的`核對匯款通知單的金額和合同金額是否一致。
7、項目文件的驗收和存儲。
8、辦公室員工的考勤。
9、每周二整理到期未到貨的采購文件三、工作成果總體來說應該是工作成熟度和能力越高，工作成果越好。
1、在發(fā)票通知單中加了一項合同編號，這樣以后一旦要是查發(fā)票就能一下找到對應的合同，個人覺得很方便。
2、希望能加大工作量，這樣學到的才會更多，才能成為全能型員工，才不會被公司淘汰。
開盤工作總結篇十九
“杜絕浪費厲行節(jié)約”勤儉節(jié)約、艱苦奮斗一直是中華民族的傳統(tǒng)美德。“儉節(jié)則昌，淫佚則亡”，“取之有度，用之有節(jié)，則常足”，“克勤于邦，克儉于家”，“儉，德之共也；侈，惡之大也”，這些名言警句已經(jīng)深深刻在每一個中國人的心中，我們大學生作為祖國未來的建設者，有義務將這種美德繼續(xù)保持并且發(fā)揚光大。
為了認真貫徹落實中共中央頒發(fā)的《關于厲行節(jié)約的通知》，響應我市關于開展“杜絕浪費現(xiàn)象，建立節(jié)約校園”的通知，吉林建筑工程學院校團委組織部特于20xx月18日至20xx月28日之間在我校開展以“杜絕浪費厲行節(jié)約”為主題的主題黨團活動日活動。近年來，我校在團員青年方面的工作取得了良好成績，絕大多數(shù)青年團員在工作、學習、生活中發(fā)揮了先鋒模范作用，而且各級團組織團結帶領廣大團員青年為我校的建設發(fā)展做出了重大貢獻。通過此次活動，更加增進了團組織的凝聚力，提高廣大青年團員的個人品德修養(yǎng)，體現(xiàn)了共青團服務大眾、服務社會、服務青年的要求。
我們在此次活動中著重關注以下幾個方面：流程安排校團委組織部在認真學習建立節(jié)約校園的相關材料，依照市教育局下發(fā)文件的要求于20xx月18日下發(fā)開展“關于開展“杜絕浪費、厲行節(jié)約”的主題團日活動的通知”，其中要求各學院于4月18日至28日之間以各級團支部為單位，開展以“杜絕浪費、厲行節(jié)約”為主題的團日活動。在活動之前，要求各學院于月18日上交活動方案，組織部將其時間、地點歸類整理，活動期間安排人員對每次團支部活動進行觀摩學習?；顒咏Y束后于月28日將各級團支部活動總結、影像資料等材料收齊整理并將此次活動加以總結。
二、活動情況。
(一)材料上交情況月18日之前，各院均積極上交活動方案。在活動期間，各院均能認真學習廉政精神，對同學們進行大力宣傳，之后能有序組織開展主題團日活動，將此精神貫徹落實于廣大青年團員中，并按照要求在活動結束后于4月28日將各級團支部活動總結、圖片視頻等材料及時上交。
(二)活動開展情況。
1、土木工程學院在此次活動中表現(xiàn)的最為突出。在同學們的積極準備和配合下，學院以各級團支部為單位，開展了主題鮮明，內(nèi)容充實新穎的班會?；顒又校瑢W們著裝統(tǒng)一、行動一致，無論是學習還是討論都積極主動參與配合，將節(jié)約資源的理念深深地烙印在了同學們的腦海里?！盁o論是以后的學習還是生活中，我都不會忘記勤儉節(jié)約對于我們個人乃至整個國家是多么重要。
2、管理學院在多功能一開展了舊物改造大賽，此次團日活動是一次團日活動的改革創(chuàng)新之舉，這一舉動充分調動了同學們的積極性，之后開展的物品解說中，同學們更是以多種多樣的形式將節(jié)儉節(jié)約的重要意義詮釋出來，以通俗易懂的方式將厲行節(jié)約的理念傳達給了同學，起到了深刻的教育意義。
3、電氣與電子信息工程學院相聲小品大賽活動形式新穎，在活動現(xiàn)場，同學們以“節(jié)約”為主題自編自演的主題相聲小品，內(nèi)容充實，形式新穎，以幽默詼諧的方式表達了同學們對節(jié)儉節(jié)約的理解。同學們參加積極性高，同時得到了在場各年級導員的一致好評。這種形式的團日活動使同學們的激情高漲，深入人心，是此次的團日主題深深的烙印在同學們的心中。
4、市政與環(huán)境工程學院在本次活動中延續(xù)了以往開展團日活動的良好作風，帶領全院所有同學觀看了有關厲行節(jié)約的影像資料，認真學習節(jié)約作風，傳達建設節(jié)約校園的先進思想，增強了大學生對國家責任感。
6、材料科學與工程學院以演講形式開展了本次的團日活動，同學們能夠積極參與，將自己對“節(jié)約”的認識通過演講的方式表達出來。此次活動主題鮮明，參與人數(shù)較多，本次活動采用了ppt等形式使此次活動扎根于群眾心中，在同學們深刻銘記，反響很好。
7、雖然本次活動得到了各個學院的高度重視和積極配合，但我們在檢查各個學院團日活動的開展情況中，仍然發(fā)現(xiàn)個別學院存在的不足。如文法學院有些班級出席人數(shù)較少，交通科學與工程學院的活動形式較為單一，藝術設計學院的活動時間較短，計算機學院的活動雖照上次活動有進步，但活動準備仍不充分等。而建筑與規(guī)劃學院對活動的重視程度不夠，有些團支部開展的團日活動現(xiàn)場秩序較差，出席人數(shù)也比較少，使得團日活動的教育意義不能很好的發(fā)揮。
三、活動意義。
通過本次活動，充分調動了廣大青年團員的積極性，普及了廣大青年團員對建設節(jié)約型校園這一先進思想重要性的認識，切實落實學習了“杜絕浪費厲行節(jié)約”的思想，是一次扎根于基層，落實于群眾的創(chuàng)新意義上的黨團日活動。雖然活動開展過程中各個學院和校團委組織部略有疏忽之處，但總體來看，本次活動的舉行對廣大團員青年具有良好的教育意義。本次活動順利結束后，組織本部成員對此次活動認真總結并上交思想?yún)R報，也使我們也收獲良多。此次活動使我們對團日活動的意義有更深刻的了解，對團組織的作用有更全面的認識，同時也為下個月的團日活動做好了充分的準備。也希望此次活動能對于廣大團員青年的思想教育起到積極的作用，為團組織的基層建設打下良好的基礎，推動我校黨團思想深入，為共青團事業(yè)做出一份貢獻。
開盤工作總結篇二十
歡迎你們的到來！
今天是個特別值得紀念的日子――20__年4月8日我要隆重的告訴大家：今天是金科明珠二期工程開盤慶典！
一年前，金科明珠一期工程開盤正式開盤，一年來，張家界金科置業(yè)有限責任公司一直得到大家，特別是廣大業(yè)主們的大力支持，一年后的今天，大家在此相聚，共同見證金科明珠二期工程開盤的歡樂時光。
首先請允許我介紹今天到場的各位領導和嘉賓，他們是：
桑植縣建設局范武斌局長。
桑植縣安監(jiān)局向賢楚站長。
桑植縣工商銀行羅德望行長。
桑植縣信用合作聯(lián)社龍芳副主任。
桑植縣房管局李文波局長。
張家界宏生裝飾有限公司鄭英杰總經(jīng)理。
桑植縣澧源建筑安裝工程有限公司陳克文董事長。
桑植縣公安消防大隊張建華教導員。
張家界建設監(jiān)理有限公司張文虎副總經(jīng)理。
張家界耀宇置業(yè)有限公司周平董事長。
金科置業(yè)有限公司金真明董事長。
歡迎大家的到來！
金科明珠在桑植大家都是再熟悉不過了，大家也知道金科明珠的房代表優(yōu)秀的品質。同樣在二期工程上也不例外，擁有豪宅598套，旺鋪11000平方米，多層住宅9棟、高層住宅3棟，總投資約1.2億，那么二期工程中除了建筑面積為51000㎡的3棟高層、1棟多層商住多功能小區(qū)之外，二期高層還已完成基礎和地下停車場的修建。隨著今后的發(fā)展，相信會有更多的志同道合者加入進來。下面，我宣布，金科明珠二期工程開盤儀式第一項：
有請桑植縣委_部及工商聯(lián)領導彭長明副部長致辭！
第二項，有請桑植縣建設局范武斌局長講話！
第三項，有請桑植縣工商銀行羅德望行長。
第四項：有請張家界宏生裝飾有限公司鄭英杰總經(jīng)理。
第五項：有請金科置業(yè)有限公司金真明董事長。
在金科明珠房子升值的潛力是巨大的，隨著咱們新城擴建，酉水兩岸綜合開發(fā)改造，加上依山傍水，交通便利的縣核心地段，靠近商業(yè)中心，何況現(xiàn)在住宅用地日漸緊缺，就等著在家升值吧。而有你們的支持，大家的努力，我們有理由相信，金科置業(yè)建設會更好，金科明珠的明天會更好，我們的生活也會更幸福！
有請桑植縣房管局李文波局長宣布金科明珠二期工程開盤！
主持人邀請嘉賓開啟(點亮)開盤水晶球；
文藝節(jié)目及現(xiàn)場抽獎開始，穿插金科明珠樓盤宣傳。
第一期工程開盤的極大成功，還有許多客戶的慕名而來，充分說明了金科明珠是受大家歡迎的，是成功的。我們祝賀那些做了明智選擇的業(yè)主們！也希望沒有搶購到一期工程住房的朋友們抓住機遇，快來搶購！同時，再次感謝各位領導和嘉賓的支持，請回坐，接下來請您欣賞文藝節(jié)目表演！希望我們的接下來精彩的文藝節(jié)目表演能給您今天的生活增添更多的快樂！
開盤工作總結篇一
時間不知不覺，我們后知后覺，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間的工作，理論知識和業(yè)務水平都得到了很大提高，想必我們需要寫好工作總結了。為了讓您在寫工作總結時更加簡單方便，以下是我精心整理的房地產(chǎn)的工作總結（通用6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
總覺得我最喜歡的是銷售，最不喜歡的也是銷售，理由是她給我?guī)硖嗫鞓泛汀巴纯唷?，快樂是因為我渴望在銷售上不斷成功，渴望簽單后那種心理上的享受，它能實現(xiàn)我很多的夢想，“痛苦”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”。但是總的來說快樂還是大于“痛苦”的，也正因為如此，我才樂此不疲，越干越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結：
從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。
第七、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個新的目標，在5、6、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。
個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，繼續(xù)學習，用激情感染客戶，用認真的嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓。
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?；厥走^去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：
一、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的`是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
二、學會聆聽，把握時機。
戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
三、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
四、保持良好的心態(tài)。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
一年來，在公司領導及各位同事的支持和幫助下，我勤奮踏實的完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項工作任務，自身在各方面都有所提升，為以后的工作打下了良好的基礎。
新的一年，回顧過往，對一年的工作進行總結，為的是總結自身不足，來年工作有一個全新的規(guī)劃，能更準確高效及時的完成工作任務，讓自身攀登另一個高度。現(xiàn)將一年來的工作總結如下：
一、20xx年7月至今，工作主要圍繞汽配城項目的報建事宜，盡管中途插曲不斷，在領導的幫助下，依然盡最大努力，辦理取得了b、c地塊的《國有土地使用權證》、《建設用地規(guī)劃許可證》、《投資備案證》并通過了方案審查。方案的初步設計及施工提前介入也在有序進行中。d地塊的國土證、用地規(guī)劃許可證、投資備案證等手續(xù)也正在緊張辦理中。
二、20xx年工作計劃。
20xx年的首要任務是取得b、c、d《建設工程規(guī)劃許可證》和《施工許可證》。再根據(jù)公司銷售要求和安排辦理預售許可證等事項。新的一年里，我將總結教訓，發(fā)揮所長，加強學習，以更積極的態(tài)度，更高的效率來完成領導交辦的所有任務。
三、存在的問題及今后努力的方向。
20xx年按公司公司施工要求推進辦建進度，這與領導及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結果，但細究起來，仍然存在很多的不足：
1、學習的主動性和自覺性尚須加強，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識，要通過進一步學習掌握更為全面的政治理論知識，涉獵更為廣泛的文化知識領域，以使自己的工作更上一個臺階。
2、工作中時有急躁情緒，謙虛謹慎的作風有待于進一步加強，做到戒急戒躁，提高文化素養(yǎng)，保持良好的心境，正所謂細節(jié)決定成敗，性格決定命運。
3、須進一步提高對外公關及協(xié)調能力。
自踏入社會工作以來經(jīng)歷了不同的崗位，每個崗位都兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，也取得了一定的成績。總結過去，是為了吸取過去的經(jīng)驗和教訓，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，也請領導和各位同事批評、指正。同時，也熱切企盼公司今后更加蓬勃發(fā)展，我也將繼續(xù)貢獻自己最大的力量為公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。
第一部分工作感悟。
忙碌的xx年即將過去，回想xx年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，因為這是我初次到外資企業(yè)工作，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司領導能給我這個成長的平臺，令我在工作中可以不斷的學習、不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。
期間使我學習、感觸到了很多不同于當?shù)胤康禺a(chǎn)企業(yè)的一些做法，領導也給予了我很多的支持與關愛，在此我向公司李總及其他各位同事表示最衷心的感謝，正是有了大家的協(xié)助才能使我在工作中能夠更加的努力向上，也因為有大家的配合，才能使我在到公司后的工作進展更上一個臺階。
我是xx年5月29日來到我們這個集體的，我主管的部門是行政部，平時絕大部分精力用在了公司前期一些綜合性事務工作上。我深知：行政部是公司總經(jīng)理直接領導下的綜合服務性部門，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調左右、上傳下達的樞紐，工作也千頭萬緒，它包括文書處理、檔案管理、文件批轉、人事管理、車輛管理、采購管理、會議安排等事項。
行政部工作因為多、雜且都很零散，做一件事情時往往又被其它事情分成幾段才能完成，即便如此，我還是在做每件事情之前都告訴自己，無論大事小事都一定要努力，要用心，因為對公司來講事事無小事。由于平時工作繁雜瑣碎，有時有些人會不理解你的做法，說你那么認真干么時，我還是希望能及時努力的做好份內(nèi)的工作，爭取不影響公司的工作進展。
行政部一開始只有我一人，后來李總考慮到行政部人太少，而平時工作瑣碎、事情又多的現(xiàn)實，就安排張xx和李xx臨時加入了行政部，使我的工作相對減輕了一些。在工作上我們分工不分家，當然也偶爾爭吵，但也是因為工作的關系，更多的是相互鼓勵，相互學習，相互支持。半年多下來，我們從每件小事上做起，默默的行使著職能，發(fā)揮著作用，盡我所能，為公司的正常工作提供著保障和支持，較好地履行了作為行政部的一些基本職能，各項工作有了一定的進展，初步完成了綜合行政部工作。這為xx年的工作奠定了基礎，創(chuàng)造了良好的條件。
第二部分工作總結。
為了總結經(jīng)驗、尋找差距，以便更好地嚴格要求自己，提高自己，促進部門各項工作繼續(xù)向前，現(xiàn)將xx年的工作匯報整理如下：
一、日常主要工作。
1、認真做好綜合辦公室的文件檔案、整理工作。
據(jù)不完全統(tǒng)計，xx年6月至12月，按照公司要求參與、修改、擬定的綜合性文件、報告、表格、制度共計182份；整理外部收文21份。
檔案管理：建立了公司有關合同文本存檔手續(xù)，并認真做好相關文件的借閱、轉移記錄手續(xù)，同時同步建立了電子檔案，做到了每個合同文本均有電子檔案的目標。
2、配合公司領導參與公司一些制度的制訂、修改和完善。
另外其他的制度還有7個，包括《辦公行為準則》、《員工獎懲制度》、《材料設備采購管理制度》、《銷售管理制度》、《工程管理制度》、《工程招投標管理辦法》、《印章使用管理規(guī)定》、《預算及成本管理制度》等制度。
根據(jù)上面的有關制度，配合總部及其他部門陸續(xù)制訂了一些日常使用表格。
3、員工管理。
員工檔案：制訂了員工登記表，豐富了員工的個人資料，不斷完善了員工檔案的管理工作。
開盤工作總結篇二
：概述情況，總體評價。
找出缺點。
成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的。
有重要的，有次要的、具體你做了什么事3。
3.要詳略適宜，也要寫一些有難度的問題，是怎樣產(chǎn)生的，都應寫清楚。
3.經(jīng)驗和教訓。
為了便于今后工作。
你分內(nèi)的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：總結，并形成理論知識；缺點有多少。
總結是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考，有的比較詳細。
2.成績和缺點。
這是總結的主要內(nèi)容。
總結的目的就是要肯定成績。
語句通順，容易理解。
總結的基本要求1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單。
主體、詳略之分。
總結的基本格式：1；提綱挈領，總括全文。
工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現(xiàn)你的工作價值所在，必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓進行分析，表現(xiàn)在哪些方面。
以下供參考，取得的成績。
結尾、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。
2.條理要清楚：1.一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。
這是分析，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價強調促銷與管理的重要性。
沒有范文，主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作。
所以應該寫好幾點：1、你對崗位和工作上的認識2。
就算沒什么，寫作時要突出重點。
總結中的問題要有主次：分析問題，明確方向。
總結的注意事項...
開盤工作總結篇三
1、誠實——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自我的誠意。在客戶交流的過程中，僅有誠實，才能取得信任。
2、熱情——只要對自我的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自我的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，可是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”?？墒潜仨氁心托模泻芏酀撛诘目蛻?，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的，維護好關系。
在這個漫長的過程中，在自我沒有成交而同事有成交的時候，必須要有耐心，暴風雨后便是彩虹。
4、自信心——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的，維護好關系。
5、勤快，團結互助。一個人的力量在整個工作中顯得十分渺小，僅有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自我犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。
7、進一步規(guī)范自我的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自我工作的計劃性，這樣能夠避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
我也深刻地認識到自我在工作中也還有很多不足之處，需要在20xx年的工作中進一步的學習和改善。
世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查，也很粗心。
以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，
或者只是一個剛入門的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達本事不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質還可是關，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的本事上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是本事。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠本事來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自我的一種強烈的職責心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。
我想今后我必須會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。所以為了抓住每個潛在的客戶，必須要對自我所銷售的樓盤很熟悉，要到達了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自我有成就感的話那就要做出業(yè)績來，所以今后我也要朝著這個方向好好加油。
也很感激李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多，讓我不僅僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對自我有了全新的認識和自我的突破，也感激同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導。
回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。在今年上半年有與同事協(xié)同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵。以下是我上半年的銷售工作總結。
年初的時候，我第一次來到xx這個小鎮(zhèn)，領導帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情況，并且對競品樓盤進行市場調查。在領導的關心和照顧下，在同事的支持和幫助下，更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心的培訓學習。通過一段日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。上半年客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多，當然同行的競爭也激烈。各樓盤也紛紛的做各種活動，客戶對我們期待很大，但因開盤時間較晚，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失很多。經(jīng)過領導開會討論，我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀。
在上半年我取得了一些成績，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢、賣點給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。因為未來我們才是中心。在老客戶的維護上，及時向老客戶告知樓盤進度、樓盤質量、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心，客戶認可你，才會向他們的親朋好友推薦我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。
如何把握市場機遇，了解客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們面臨的重要課題。在下半年里，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平。
光陰似箭，20xx即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
xx年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。20xx年10月8日，我成為xx公司的一名銷售人員，在這里我學到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個月了，非常感謝各位領導和同事對我的照顧，我會好好學習，努力工作的。
20xx年12月1日xx盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
20xx年，我會給自己制定周詳?shù)挠媱?，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。
祝愿公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好，同時給大家拜個早年，新年快樂。
開盤工作總結篇四
在努力工作的同時，也存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：只注意認真做好自己的工作，為領導分憂不夠，對同事幫助不足；專業(yè)知識還需進一步加強，提高自己的工作效率；不斷提高自己的談判能力，讓工作更加輕松，再難應付的客戶也能揮灑自如。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。過去的20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地！
進入房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)3個了，在盛祥現(xiàn)代城工作也3個月了！對于剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場。我把這段時間的工作總結如下，也從中提升，完善自己的銷售水平。
從進入盛祥現(xiàn)代城到正式上崗接待銷售基本上都熟悉了。在招待客戶當中，與客戶互相交流，展開客戶工作來提升自己的銷售水平，也通過同事間學習，觀摸來完善業(yè)務知識，發(fā)現(xiàn)不懂的地方也及時提出解決。
第一、最基本的對工作對客戶對同事對領導對公司一直保持熱情，積極向上的態(tài)度。
第二、做好客戶來電來訪記錄登記，及進行回訪跟蹤了解客戶購房動態(tài)，做好后期銷售工作。
第三、經(jīng)常性的約客戶來看房，及時向客戶講解市場信息懂得我們樓盤的動態(tài)，加深客戶對我們樓盤的印象，提高客戶對我們樓盤購買的信心。并針對不同客戶情況推薦合適他的房子，讓客戶盡快購買，避免不與其他人集中推薦一個戶行，這樣也提高大家的銷售。
第四、提升自己的業(yè)務水平，增強房地產(chǎn)相關知識及最新動態(tài)，在面對客戶的時候游刃有余，建立自己的銷售專業(yè)，也讓大家相信我們的產(chǎn)品相信我的推銷認可，從而促進銷售。
第五、在工作中都會遇見這樣或那樣的挫折，擺正態(tài)度，建立良好的心態(tài)，保持積極樂觀的面貌，聽取大家的意見改進自己不足之處。
第六、給自己建立目標，不斷進行學習，完成目標，我相信只有堅持自己的方向，踏實向前，終可到達目標。
總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。后來，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。
自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我提高了很多，不僅僅是在業(yè)務方面上的提高，還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的本事，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的提高。我感覺自我在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自我進入了一個適合自我的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。20xx年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：
開盤工作總結篇五
銷售部于20xx年x月份開始組建，至今銷售人員x人，管理人員x人，策劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
20xx年度到訪客戶共記xxx人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
在20xx年x月x日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年x月x日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪（vip增值確認書）、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
雖然20xx年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處；戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是x總的提醒才去做的工作，在20xx年要改正，學會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望20xx年的銷售成績比20xx年的成績更上一個臺階。
開盤工作總結篇六
從事房地產(chǎn)工作，每一天都在不斷的前行，每一個階段也都得到了一些經(jīng)驗和成果。下面是我為大家整理的房地產(chǎn)銷售工作總結與計劃，供大家參考!
光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。這一年，在公司領導的帶領下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結：
一、2020年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響。
2020年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：
1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;。
2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調;。
3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策;。
4、公積金貸款政策的一再放寬;。
以上的調控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。
除了這些利好政策外，2020年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。
二、2020年開發(fā)項目銷售具體分析。
在公司領導的帶領下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標。
1、中正__銷售情況。
2020年___城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共___套，截止12月底已售____套，已售面積達____平米，整體銷售率達__%，回款金額____元。
2、中正__銷售情況。
2020年____城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共___套，截止12月底已售____套，已售面積達____平米，整體銷售率達__%，回款金額____元。
截止2020年12月底，以上兩個項目總預收房款_____元，實際收到房款______元，實際回收率達___%，財務掛欠____元，其中銀行未放按揭款共計____元，此未放款已與銀行進行商榷，在2020年_月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應的措施，與財務部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款___元，主要集中在公司關系戶上，在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。
三、銷售部具體工作。
1、2020年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：
(1)2020年_月_日，舉辦了___城a區(qū)a1、b2樓的開盤。
(2)20__年_月，舉辦了___城a區(qū)a3樓的開盤。
(3)2020年_月，舉辦了___城a區(qū)a2樓的開盤。
(4)2020年_月，舉辦了___城b區(qū)b4樓的開盤。
(5)2020年8月，進行了___城1，2號樓的開盤。
(6)2020年_月，進行了___城4號樓的開盤。
(7)2020年_月，進行了___城12號樓的開盤。
(6)2020年_-_月，舉辦了___城c區(qū)c4、c6的開盤。
開盤工作總結篇七
尊敬的______、______、各位領導、各位來賓、女士們、先生們：
十全十美，共享繁華！今天我們在這里隆重舉行“”的開盤儀式。在此，我謹代表，代表**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司向蒞臨今天盛會的各位領導、各位嘉賓以及前來參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝！
這是套話，但還是要說的(笑)。服裝行業(yè)的老板們，你們在哪？向大家揮手示意下，歡迎你們的到來；文化產(chǎn)業(yè)的各位大咖們，你們在哪？感謝你們的光臨！“”管理者、建設者和工作人員們，感謝你們付出的心血和汗水，讓我看到優(yōu)秀的你們！最后，當然要感謝我們的準業(yè)主們，你們是我們的衣食父母，因為有你們的鈔票才會有今天項目的輝煌。
商業(yè)中心是**集團返鄉(xiāng)的升級力作，我們在此投資1億元，建成中南地區(qū)人氣最旺的旅游海洋館，它將是“湖南省海洋科普教育基地”和“湖南省科普教育基地”。
作為湖南民營企業(yè)的一面旗幟。湖南**集團先后投資主導開發(fā)或參與共同開發(fā)的項目相信在座的朋友們都熟知。能幫我說說嗎？漣源五江購物中心？對！婁底五江建材家居城？對！春園商業(yè)步行街？對！萬豪城市廣場？對，還有長沙上河國際商業(yè)廣場、夏威夷碧水春城等標志性項目。在新疆的五江天山國際溫泉大酒店、阜康國際商貿(mào)城也已全面啟動建設。
回想十年前，**集團引進了沃爾瑪，這是沃爾瑪?shù)谝淮芜M入地級市，也是沃爾瑪在全球的第100家店，當時中美兩國商務部都同時舉行了慶典儀式，從這一事例中我們應當看到我們的招商能力。目前已與40多家國際國內(nèi)一線品牌達成合作，王府井百貨、華潤萬家、萬達影院、星巴克、麥當勞、必勝客、海底撈、孩子王等簽約或意向入駐，領航婁底商業(yè)120xx年。
我們有理由深信，比我們腳下的土地更堅實的，是我們打造精品商業(yè)的信念；比我們的努力更令人欣慰的，是我們?yōu)閵涞兹嗣褡V寫的令人信服的商業(yè)傳奇！
最后，我宣布商業(yè)廣場正式開盤！祝各位朋友身體健康、家庭幸福、萬事如意！
謝謝大家！
開盤工作總結篇八
今天我們在這里隆重舉行“山水茗園”二期的開盤盛典，在此我謹代表山水茗園房地產(chǎn)有限公司及全體員工向“山水茗園”項目盛大開盤表示熱烈的祝賀，以及前來參加慶典的政府部門人員、各界人士、媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。
作為嘉源房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展的見證人，今天參加這個儀式我非常高興。____房地產(chǎn)有限公司從建設山水茗園一期小區(qū)、嘉源財富廣場等項目的建設，直到今天“88__二期”的開盤，我看見一個房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長到逐步成為____縣房地產(chǎn)領跑企業(yè)的全過程，公司成長的過程是一個開發(fā)理念逐步完善的過程，是一個產(chǎn)品逐步升級的過程，更是一個開發(fā)商逐步成熟的過程。“山水茗園”二期項目的公開發(fā)售就是山水茗園房地產(chǎn)開發(fā)公司逐步走向成熟的見證。
下面我講講“____”二期的六大優(yōu)勢。
1、無可比擬的鉑金地段。
毗鄰城市兩大景觀中心之南廣場西側，盡享城市核心景觀廣場，集合城市完善的生活元素。養(yǎng)生，養(yǎng)心，尋一方，以地養(yǎng)尊；養(yǎng)生，有道，延續(xù)人生傳奇貴在養(yǎng)心，領悟生態(tài)反璞的心境，這里是您完美城市生活的新起點。
2、這里坐擁寧靜這里又離繁華不遠。
緊鄰黑山商業(yè)大街，交通暢達，人氣鼎沸。坐享老城區(qū)生活之便利，商政聚集、配套齊全，精英階層睿智選擇。居住于此的您將盡享往返從容，居家自由，兼收核心地段升值之利。
3、校區(qū)云集文化濃郁，一切為了孩子。
南關小學、中學盡在咫尺，書聲朗朗，孩子的未來比我們更好。放下書包，孩子們從來都是歡笑的天使，當你看到他們，會不會覺得開心。所以，現(xiàn)在請不要打擾我們的孩子，讓孩童的歡樂繼續(xù)上演，直到你找回久違的童年。
4、英倫莊園式果樹景觀，讓風景更具特色。
百余株果樹風景，50米的超大樓間距，造就了48%的超高綠地率，一步一景，生態(tài)環(huán)境更適人居。百米景觀長廊立體環(huán)繞，地面平鋪草坪，立體種植果樹及喬木，回家的路上仿佛是綠色的海洋，讓您享受綠色享受生活，原生態(tài)自然居所，讓居住成為一種榮耀！
開盤工作總結篇九
深圳市騰眾財務代理有限公司[注冊號:440306105809831][1]是一家經(jīng)深圳市市場監(jiān)督管理局批準的合法代理機構，本公司由多年行業(yè)經(jīng)驗的工商咨詢代理人士與資深會計師共同設立經(jīng)營。主要服務項目有企業(yè)登記代理、代理記賬報稅、會計和審計、工商年檢、一般納稅人資格認定、驗資、國地稅、出口退稅、稅務咨詢和稅務規(guī)劃一條龍服務的專業(yè)工商財稅服務代理機構。騰眾財務以專業(yè)贏取市場，以誠信立足市場，有多年的行業(yè)經(jīng)驗，以“客戶至上、信譽第一”的公司宗旨竭誠為新老企業(yè)客戶服務。
(一)工商代理。
1、深圳各類公司注冊(內(nèi)資、外資、合資、獨資、集團公司)、香港/海外公司注冊;。
3、代辦公司年檢、年審、股權轉讓、廷期、注銷;。
4、代辦商標注冊、進出口權、環(huán)保批文、食品流通許可證;。
5、收購深圳各類公司。
(二)財稅代理。
1、為新企業(yè)建帳、記賬、設計企業(yè)財務制度、提供財務報表分析;。
2、代理稅務申報，零申報，逾期補報，代理企業(yè)申領票;。
3、代理國稅、地稅登記、變更、注銷;。
4、為各類企業(yè)整理舊賬、亂賬;補賬;。
5、代理審查納稅情況，用足稅務優(yōu)惠政策，選擇納稅最佳方案;。
6、其他會計、財務、稅務咨詢服務。
(三)一般納稅人資格認定及服務。
1、代理增值稅一般納稅人資格認定申請及常年稅務顧問;。
2、代理一般納稅人年審驗證手續(xù);。
3、進出口權辦理，代理進出口退稅業(yè)務。
(四)審計驗資。
1、驗證企業(yè)資本，出具驗證報告;。
2、審查企業(yè)會計報表，出具審計報告;。
3、稅務籌劃、代理，出具企業(yè)所得稅審報告。
開盤工作總結篇十
分析：(從整體市場、競爭市場角度分析本項目成交狀況，并結合廣告投入等營銷推廣，總結本月工作得失，提出相關營銷建議)。
國家^v^近期公布了不容樂觀的經(jīng)濟數(shù)據(jù)，經(jīng)濟衰退已成定局，在這種大市場環(huán)境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣，客戶普通采取了觀望的態(tài)度，進場以來水木康橋共成交34套，銷售的壓力越來越大，客戶變得越來越理智，我們在與客戶的交流過程中感受到了無言的壓力。
近期水木康橋周邊的競品都采取了不同的促銷手段，我們主要的竟爭對手龍興世紀城目前也是采取了團購、購房送車等的銷售手段，另外，其針對客戶采用了靈活的價格策略，可以說對我們造成了一定的影響，因為我們貸款沒有任何優(yōu)惠政策，團購的活動時間也較短，限制貸款折扣的緊縮使我們在銷售上的形式比較單一，無法將更多的有效客戶吸引過來，導致十月份成交的數(shù)量很難有較大的突破。建議甲方在冬季多開展豐富的室內(nèi)活動，組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡，讓新客戶了解水木康橋，加深對金盛的品牌認知，積極促進老帶新的成交量。
在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處，對銷售工作帶來一定影響。建議繼續(xù)執(zhí)行團購，加快回款速度，同時增加來訪，讓客戶更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念，給予客戶無限的信心。
目前我們已經(jīng)進入冬季，十月成交的均價已經(jīng)達到了3520元，照之前有明顯的上漲。我們的客戶很大程度上都依賴于老客戶的口碑傳播，老客戶在水木康橋買一期的產(chǎn)品價格非常低，這會讓新客戶有種抵觸的心理，目前老帶新政策雖在執(zhí)行，但是收效不大，建議加大老帶新的返現(xiàn)額度，增加成交量，加快回款速度。
2、成交戶型分析。
分析：
從成交量來看，主要還是以一期成交為主，三房成交量最大，成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右，由于一期兩房房源稀缺，二期剛剛發(fā)售，所以三房的銷售情況好于兩房，目前看來項目的主要購買人群為改善居住型。小戶型的總價在30萬左右，客戶有較強的承受能力。另外，我們的兩房是全明戶型，大開間小進深的設計大大提高了房屋的有效空間利用，非常實用。而三房的銷售情況不容樂觀，因為三房的總價已經(jīng)在50萬以上，客戶的承受力有限，后續(xù)購買力不高。再有，目前我們所剩余三房房源的位置多以二層、五層和頂層居多，客戶對此幾個樓層是非常有抗性的。如果能將此類房源與三、四層做出較高差價，則會吸引更多意向客戶的成交。
3、成交產(chǎn)品類型分析。
就目前周邊的產(chǎn)品而言，客戶對于項目的建筑風格還是非常認可的。項目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn)，客戶在逛完我們的園區(qū)后，都會對我們的戶型、建筑質量等認可。現(xiàn)在市場已經(jīng)進入淡季，客戶在下定決心購買房產(chǎn)前都會將周邊的項目比較一番。相對于其他產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢顯而易見。我們的項目建材采用了眾多國際、國內(nèi)知名品牌，而和我們同等價位的房產(chǎn)采用的材料和我們是無法相提并論的。現(xiàn)在的客戶都非常精明，他們可以很清楚的感受到開發(fā)商的實力與氣魄，可以說我們的精品化戰(zhàn)略是非常成功的，在這個市場也是被廣泛認可的。
但是同樣的，我們也要認識到，精品必然會造成高房價。目前客戶對于在百萬間的躍層和別墅雖然說好，但是是沒有賦予品質生活概念的，如果單單靠置業(yè)顧問去介紹其功能完善程度和所帶來的高端品質生活，是不太現(xiàn)實的，一兩百萬的房子，在市場這么不景氣的時候購買，每個人心里都沒有底，所以盡快裝修出一個樣板間出來，相信會對于未來的銷售有很大的幫助。
4、成交客戶信息來源分析。
分析：
10月份成交客戶多是通過短信及路過兩種來源的方式。可以看出，伴隨著項目外立面的呈現(xiàn)，形成的口傳效應逐漸發(fā)揮優(yōu)勢作用。而短信的宣傳方式一直都是一種高到達率的傳播方式。短信所帶來高的來電量和來訪量，是不容忽視的，因為其大大的增加了客群對本項目的了解和購買欲望。另外前期購買本項目房源的客戶通過老帶新的形式介紹新客戶認知恒大城項目，通過減免老業(yè)主物業(yè)費的形式增加成交比率，因為本身老業(yè)主對項目認可度較高，所以帶來的新增客戶成交比例較高。建議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動，帶動現(xiàn)場氣氛。
5、銷售中遇到的問題與建議。
通過這個月的工作，發(fā)現(xiàn)在銷售中存在一些問題，歸納起來大致有4個方面，這4個方面的問題和解決方案具體如下：
1、業(yè)務員說辭的簡單化。
存在問題：業(yè)務員在講解恒大城項目時一直處于平淡的講解中，沒有激情沒有側重?？蛻裟軌蚯Ю锾鎏鰜淼巾椖?，大多是對恒大的品牌比較認可，但是業(yè)務員在講解的過程中大多忽略對產(chǎn)品性價比的強調和延伸。單單講解產(chǎn)品的價格和位置是遠遠不夠的，要讓客戶感覺我們的產(chǎn)品未來的升值潛力是無限的。要帶有激情去講解我們項目的幾大賣點。因為我們的客戶來源大多是通過朋友介紹，當場客戶對產(chǎn)品對品牌信得過才能感召親戚朋友購買。使得客戶對恒大品牌有更深厚的認可度。
解決方案：通過培訓強調解說品牌的重要性。現(xiàn)場制定獎罰機制，周周考核，多組織些周末活動，加深業(yè)務員對項目的了解和熱愛。
2、銷售現(xiàn)場氣氛不夠熱烈。
存在問題：市場低迷，購房者處于觀望狀態(tài)，到訪量日漸減少，現(xiàn)場不具備火爆的銷售氣氛，同比上月的到訪量，本月數(shù)據(jù)相差甚遠。
解決方案：多利用周末時間組織業(yè)主聯(lián)誼活動，加深客戶對恒大品牌的認可度，增加業(yè)主之間的相互聯(lián)系。增強業(yè)主信心，提高老帶新的成交比例。開發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項目，提高到訪量。
3、促銷手段過于單一，無新意。
存在問題：只有固定折扣，與周邊競品相比銷售不靈活。
解決方案：對固定折扣加以變化，在折扣程度不變的情況下，細化為普通折扣、團購價、限時價等;并且推出具體的老帶新優(yōu)惠措施促進銷售。優(yōu)惠力度無須太大，但形式要多，不斷刺激目標客戶。可以利用周末的業(yè)主活動，加深老帶新成交的機會，可適當利用周末組織定期抽獎等活動吸引客戶。
4.大面積中間擋光房源滯銷。
解決方案：利用政府即將出臺的新政策，降低銀行貸款首付比例，帶動客戶成交購買此類房源改善現(xiàn)有居住條件。
未成交原因分析：本月未成交的原因很多種主要有以下幾點。
1、還是我們項目的致命傷，這種點板結合的結構。隨著季節(jié)的變遷，沈陽已經(jīng)漸漸的進入了冬季，老百姓考慮的還是最基本的保溫取暖的問題，而且還是所有北方人最在意的擋光問題，我們曾經(jīng)也做過一些粗略的調查，對現(xiàn)在已經(jīng)賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式詢問，目前為止還沒有人說喜歡我們現(xiàn)在這種結構的呢!所以隨著季節(jié)的變化客戶對房子考慮的重點多少也會有些變動，(比如地震后客戶來說的最多的就是你們項目能抗幾級地震。)現(xiàn)在客戶來問的最多都是冬天擋光，外墻保溫的問題。
2、現(xiàn)在市場的大環(huán)境，隨著十月份國家對房地產(chǎn)又出臺的一些新的政策，就直接造成了非常多的客戶在觀望，其中包括已經(jīng)大定完的客戶要求11月份簽約的，等待國家新的規(guī)定出來能少一些費用，這也是一部分客戶未簽約的原因。
3、小環(huán)境，沈陽現(xiàn)在許多的開發(fā)商都在降價格，而且各種活動非常的多，而我們的價格提升非常的快，無形當中損失了一部分的客戶，并且別的地產(chǎn)商活動也非常的多，能持續(xù)的有效的刺激市場，(比如某樓盤對已成交客戶抽獎，寶馬，中華等名貴獎品)而我們的基本沒什么大動作，而且價格的上漲，客戶對報廣的視覺疲憊已經(jīng)無法在勾起人們對恒大城的再次重視。
4、客戶到訪量較前期明顯減少，也是因為天氣涼了，人都不愛出來逛了售樓處比較大人少的時候感覺比較空曠，所以逼定客戶多少有一些影響，現(xiàn)在客戶成交周期基本都是3天以上了，基本上很少有1天成交的，老帶新的政策也沒有了，老客戶也不愛帶新客戶過來。
5、沈飛的團購優(yōu)惠基本也沒什么變動，而別的樓盤的折扣比較狠，就造成了對我們樓盤客戶分流嚴重的問題。畢竟我們現(xiàn)在還沒一個比較成熟的社區(qū)，也沒有業(yè)主入住，口碑也只是靠我們銷售顧問的說，在替客戶憧憬，建議不能光一味的提高價格來刺激客戶。老百姓要的還是實在.實惠.信任.責任.舒心.放心.
開盤工作總結篇十一
銷售行業(yè)，是個自我沖擊的行業(yè)，如果干得好，一筆單子可以吃一年，穩(wěn)定性相對來說，沒那么強，但是你還年輕啊，應該趁著年輕，多闖闖！給自己更多的機會。
其次就是要學會對產(chǎn)品進行包裝。
你們公司是做什么的各類型不一樣哦一般都是您好，歡迎致電xx公司，本公司主要經(jīng)營xxxx。
我們本著客戶第一，服務至上的經(jīng)營理念，竭誠歡迎廣大新老客戶前來洽談，電話正在接通，請稍后。
還可以在前面加個臺頭，比如：貼心服務，用心開始。
您好。
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該公司成立于xx年，從事企業(yè)彩鈴業(yè)務多年，質量保證，價格合理，售后服務有保障！如果您還有什么不太清楚的地方，可以和他們詳細溝通下。
祝您成功！！
開盤工作總結篇十二
當初進入公司，我什么都不懂，對房地產(chǎn)業(yè)只限于很簡單的認識，對崗位業(yè)務操作更是無從下手。公司領導在了解到這一情況后，積極為我們安排業(yè)務學習，拓寬我們的專業(yè)知識面，部門經(jīng)理更是隨時隨地解答我們遇到的問題，親自指導我們的實踐工作。在這里，我非常感謝公司各級領導對我的關心和幫助。
作為銷售部的一員，我深深感覺到自己身肩重任。銷售部是企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在這半年左右的工作中，我認識到要做好房地產(chǎn)銷售的工作，就必須要做到以下幾點：
一、要有扎實的專業(yè)基礎知識和敏銳的市場洞察力;。
扎實的專業(yè)基礎知識是一個置業(yè)顧問自身必不可少的條件。面對客戶提出的種.種問題能夠從容面對，問題解答簡明扼要、條理清晰。這不僅讓客戶對銷售產(chǎn)品有了更為詳細的了解，而且在置業(yè)顧問從容的表現(xiàn)中，也使得客戶從心理上主動對公司的產(chǎn)品給予信賴。
敏銳的市場洞察力是置業(yè)顧問后天培養(yǎng)的。一個好的置業(yè)顧問要時刻關注當前多變的房地產(chǎn)市場，及時掌握房產(chǎn)動向的一手資料，仔細分析并積極做出應對措施。這樣才能在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中脫穎而出，為公司贏得更大的利益。
二、多角度了解和覺察客戶的購買需求;。
在日常銷售房產(chǎn)的過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)作為一個置業(yè)顧問，我們不應該僅僅把售出房屋作為我們的目的，機械的做每單生意。在與客戶聊天的過程中，了解客戶的購買導向，最大限度滿足客戶的購買需求，通常會為企業(yè)贏得更多的實際利益。
三、全方位進行房產(chǎn)客戶服務工作;。
房地產(chǎn)業(yè)通俗來說應該也屬于服務行業(yè)。俗話說客戶就是上帝，讓客戶滿意的服務是服務行業(yè)一直以來追求的標準?？蛻舴詹粌H僅是指在客戶購買房屋時所提供的服務，在售后服務中努力為客戶著想，積極為客戶解決購買后所遇到的問題，給予客戶更周到的服務，會使客戶與我們的關系更為親密。
四、要有埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷能力;。
置業(yè)顧問是一個需要長期實戰(zhàn)的職業(yè)，更是一個向社會直播的舞臺。書面知識并不能作為真理來指導我們工作，想要成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問，就需要在長期的實踐過程中逐漸積累經(jīng)驗，要勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)新。我們每天所遇到的客戶各不相同，客戶的需求也各不相同，針對這種情況，采取“具體問題具體分析”的方法，最大限度的滿足客戶的需求，更好的為客戶服務。
回顧20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷了許多沒有接觸過的事物和事情，不論是與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗，或是與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。20__年是新的一年，它將帶來新的發(fā)展和新的要求。“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務技能，讓自己做的更好。我更希望通過我的努力，使我們的公司在日益激烈的市場競爭中獨占鰲頭、大放異彩!!
開盤工作總結篇十三
三紫星城在眾人的期待中終于在10月2日盛大開盤了。這是我第一次經(jīng)歷開盤，同時又做為一個身在其中的工作人員，心中既有幾分緊張，又有幾分期待，我對本次開盤這樣的盛況感到吃驚，對此我對這次開盤的成功之處歸結為以下幾點：
1、緊湊的流程：工作安排的緊湊，這次開盤準備得非常充分，不論是在大的方向上還是在小的細節(jié)上都考慮得很到位，保證了開盤當天的有序進行。
2、精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，以及主要負責的區(qū)域都非常明確。
3、外場盛大開盤的氛圍的營造：外場的精彩表演讓焦急等待的客戶放松了心情，同時還分散了客戶的注意，不會讓客戶由于等待的時間過長而發(fā)生紛亂，又加上獎品的誘惑，抓住了一些客戶焦急的心。
4、內(nèi)場的熱銷氛圍的營造：案場內(nèi)銷控人員適時的提醒客戶選房時間，促進成交，及時的在銷控表上貼上標簽，給客戶適當?shù)脑黾訅毫?，縮短選房時間。
5、還有就是好的時機：十月份國慶長假，一些在外地的客戶有充分的時間來挑選適合的。房源。
6、所謂上下齊心，其利斷金，在這次開盤中我看到大家團結的力量。
當然不能說我們的沒有不足之處，但這些是難免的。比如：
1、開盤上午主要是針對辦理vip的客戶進展還是很順暢的，但下午就顯得有些混亂，可能會流失部分客戶。
2、下午來了許多新的客戶沒有具體了解我們項目，花了大量的時間為他們介紹，花費了大量的精力。
3、沒有辦理vip卡的客戶就沒有辦法進行選房，以至于等了一會后，就回去了，流失了一部分客戶。
開盤工作總結篇十四
2021年初，當我第一次來到深圳是那么迷茫！深圳也不像自己所想的那么好混！偶然李圣宗經(jīng)理的招聘下進了現(xiàn)在的**公司！
可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始！不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實在太多了，說也說不完，叨不凈！要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
雖說自己有開個店！也只是對自己的生活多分保障！一年了！生意剛開始！人生在改變！想的也不是單單的一個小店！理想正在慢慢實現(xiàn)！對于中介和售樓這個行業(yè)現(xiàn)在或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會感謝公司給了我一個可以讓我實現(xiàn)夢的平臺！踏入銷售這一行列中，認識一班的好同事，姐妹兄弟！學到的東西不再是書本那枯燥無味沒有一點實際點的鍛煉。
記得我來時的對于自己的工作什么都不懂，去了樓盤學習，沒興趣！樓盤對我來說就是一件很迷茫的事，很多同事都在開單賺錢！而自己一味的無所事事，當時我在想我要努力學習，怎么去做！不了了只！感覺有客戶帶去看房就行了！
半知半解售樓流程不了解怎么辦！能行嗎，加油吧！已經(jīng)晚了！換了地方工作區(qū)了美域！換了帶我入行的經(jīng)理！換來的只是一句你可能不適合做地產(chǎn)還是去做別的吧！自己并不是一個遇到困難就退縮的人！不愿意！是自己比人家笨！
還是自己不如別人！好像都不是！原因呢！不夠努力！是懶惰的原因！只想證明！想要證明我是能做！學到了自己想要的東西！在經(jīng)理的配合下開單了，人生第一張單！當然也少不了同事之間的幫助。后來的工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，慢慢的磨練！要讓自己更加的成熟老練，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，喜歡挑戰(zhàn)！同為年輕人！越來越喜歡這份工作。
正式入職了！置業(yè)顧問，做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，經(jīng)理很給力！很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。
慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有一定的認識。慢慢的老練！慢慢的得心應手！簡單了點不習慣，因為正是樓盤旺季，同事開單比較多，壓力壓力來了！為了什么！為什么要自己那么累！但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，假若自己想要車要房！要存款！現(xiàn)在的這些又算了些什么！
這樣就不行了放棄了！只是時間的問題。不想讓自己的理想永遠只是理想！即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上。銷售，人生永遠都離不開它！
開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我！也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛！這大半年來還算一般般，稱不上好，對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。
2022年也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，希望用自己的頭腦和雙手贏得自己想要的一切！希望自己年薪過10萬！我們同為年輕人！理應該為了自己未來而奮斗！應該為了男人應該負的責任！去做好自己應該做的事！人生永遠是更精彩的人生。
開盤工作總結篇十五
在房地產(chǎn)經(jīng)紀公司aysaacallen工作了一共三周時間。雖然時間不長，但畢竟也是一份實習，接觸到了一個新的行業(yè)，也吃了些虧，故提筆記下。
選擇開始的原因。
從歐洲回來之后投簡歷投了一周，作為一個急性子，那一周都在投實習等面試實在非常之煎熬，每天刷郵箱刷wasserman，火急火燎的性子快把自己燒死。aysaac作為面試的第四家單位，當場就表示錄用。回來和四哥商量后，家人表示支持?？紤]后決定接受這個工作，原因如下：1.房地產(chǎn)行業(yè)不錯，曼哈頓作為全球金融經(jīng)濟中心，有無數(shù)的資本流入，房地產(chǎn)作為重要投資渠道之一，從來就是一個重要的市場。能在這個行業(yè)有所積累，大方向有益。2.房地產(chǎn)經(jīng)紀人門檻低，考完license就能從業(yè)，有不少中國太太把這個當做副業(yè)甚至主業(yè)，可以通過實習摸清可否把房產(chǎn)經(jīng)紀人作為備用就業(yè)方案，了解該行業(yè)提供h1b情況等等。3.騎驢找馬。與其呆在家純粹等待下一個更好的機會，不如把這份工作先做起來，騎驢找馬。人無所事事時狀態(tài)會非常頹廢，尤其我性格又急又愛多思慮，天天宅在家等待定是焦慮不已;不如先開始工作，生活有重心，態(tài)度積極，狀態(tài)也好。不好的地方：1.主要是給經(jīng)紀人當助理，公司很小，在業(yè)界沒有名氣，在簡歷是加分不多。2.報酬是基于業(yè)務量，對該公司業(yè)務量還不了解，報酬有風險。
1.物業(yè)銷售買方代理獲得銷售金額的3-5%。
2.物業(yè)租賃獲得月租的12*15*=。
我的主要工作包括：
這部分工作是我比較感興趣也做得最好，因為對查找渠道很了解，而且任務目的明確。但后來ayssac招來更多salesperson，這部分任務就大量轉移到他們身上了。
開盤工作總結篇十六
三紫星城在眾人的期待中終于在10月2日盛大開盤了。這是我第一次經(jīng)歷開盤，同時又做為一個身在其中的工作人員，心中既有幾分緊張，又有幾分期待，我對本次開盤這樣的盛況感到吃驚，對此我對這次開盤的成功之處歸結為以下幾點：
1、緊湊的流程：工作安排的緊湊，這次開盤準備得非常充分，不論是在大的方向上還是在小的細節(jié)上都考慮得很到位，保證了開盤當天的有序進行。
2、精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，以及主要負責的區(qū)域都非常明確。
3、外場盛大開盤的氛圍的營造：外場的精彩表演讓焦急等待的客戶放松了心情，同時還分散了客戶的注意，不會讓客戶由于等待的時間過長而發(fā)生紛亂，又加上獎品的誘惑，抓住了一些客戶焦急的心。
4、內(nèi)場的熱銷氛圍的.營造：案場內(nèi)銷控人員適時的提醒客戶選房時間，促進成交，及時的在銷控表上貼上標簽，給客戶適當?shù)脑黾訅毫Γs短選房時間。
5、還有就是好的時機：十月份國慶長假，一些在外地的客戶有充分的時間來挑選適合的房源。
6、所謂上下齊心，其利斷金，在這次開盤中我看到大家團結的力量。
當然不能說我們的沒有不足之處，但這些是難免的。比如：
1、開盤上午主要是針對辦理vip的客戶進展還是很順暢的，但下午就顯得有些混亂，可能會流失部分客戶。
2、下午來了許多新的客戶沒有具體了解我們項目，花了大量的時間為他們介紹，花費了大量的精力。
3、沒有辦理vip卡的客戶就沒有辦法進行選房，以至于等了一會后，就回去了，流失了一部分客戶。
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開盤工作總結篇十七
11月30日是一個特別的日子，高科榮境淺山人文名宅在19點38分盛大開盤。因為我們清風物業(yè)將負責完成開盤前期至結束的服務工作。參加活動的都是將來的準業(yè)主們，所以我們既感到榮幸又感到任務的艱巨。這已經(jīng)不是我們第一次向準業(yè)主們展現(xiàn)高科人的精神面貌、專業(yè)素質，但是所有工作人員在司經(jīng)理的帶領下都打起十二分的精神，來迎接此次開盤活動的服務工作。
活動前期準備，各部門配合默契齊上陣，充分展現(xiàn)了高科家人們熱情的工作狀態(tài)。為確保開盤活動順利，在司經(jīng)理的主導下，工程部、安保部、客服部、保潔部于開盤前兩日召開協(xié)調會，就物料準備、人員部崗及職責做了明確安排，并對相關員工禮儀禮節(jié)及安保培訓，涉及人員共75人。
活動當晚，旌旗飄搖，人頭攢動，活動現(xiàn)場的氣氛熱情高漲，同時后臺的客服們已經(jīng)準備好了精美的水果、糕點及各種飲品等待著準業(yè)主們的品嘗。在寒冷的.夜晚，工作人員的熱情服務，充分的體現(xiàn)了清風物業(yè)的服務理念—真情服務每一天!
身為高科大家庭中的一員，我們時刻銘記著自己的使命，本著“學習，責任，感恩”的思想，將不斷地完善自我，貢獻身為高科的力量!
20xx即將結束，我們還將伴隨著高科的品牌，創(chuàng)我們清風物業(yè)一流的服務!
開盤工作總結篇十八
在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著辦公文化的宗旨，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20xx年4月份的工作?，F(xiàn)將4月份工作總結匯報如下：
一、工作狀態(tài)認真，仔細有原則。
二、工作內(nèi)容。
1、收發(fā)傳真；接打電話。
2、更新每日的入庫日記；采購文件，使采購人員及時了解物料到貨情況。
3、及時下載更新采購合同，并將采購合同文件打印，以采購合同統(tǒng)計表為封皮做好合同，每月裝訂成一冊，并存檔。
4、每日下午12點后，要將當天更新的采購文件和采購合同統(tǒng)計表上傳公司指定qq群。
5、準確的核對和記錄發(fā)票號碼和金額，確定發(fā)票在有對應的合同下才能準予下傳。
6、準確的`核對匯款通知單的金額和合同金額是否一致。
7、項目文件的驗收和存儲。
8、辦公室員工的考勤。
9、每周二整理到期未到貨的采購文件三、工作成果總體來說應該是工作成熟度和能力越高，工作成果越好。
1、在發(fā)票通知單中加了一項合同編號，這樣以后一旦要是查發(fā)票就能一下找到對應的合同，個人覺得很方便。
2、希望能加大工作量，這樣學到的才會更多，才能成為全能型員工，才不會被公司淘汰。
開盤工作總結篇十九
“杜絕浪費厲行節(jié)約”勤儉節(jié)約、艱苦奮斗一直是中華民族的傳統(tǒng)美德。“儉節(jié)則昌，淫佚則亡”，“取之有度，用之有節(jié)，則常足”，“克勤于邦，克儉于家”，“儉，德之共也；侈，惡之大也”，這些名言警句已經(jīng)深深刻在每一個中國人的心中，我們大學生作為祖國未來的建設者，有義務將這種美德繼續(xù)保持并且發(fā)揚光大。
為了認真貫徹落實中共中央頒發(fā)的《關于厲行節(jié)約的通知》，響應我市關于開展“杜絕浪費現(xiàn)象，建立節(jié)約校園”的通知，吉林建筑工程學院校團委組織部特于20xx月18日至20xx月28日之間在我校開展以“杜絕浪費厲行節(jié)約”為主題的主題黨團活動日活動。近年來，我校在團員青年方面的工作取得了良好成績，絕大多數(shù)青年團員在工作、學習、生活中發(fā)揮了先鋒模范作用，而且各級團組織團結帶領廣大團員青年為我校的建設發(fā)展做出了重大貢獻。通過此次活動，更加增進了團組織的凝聚力，提高廣大青年團員的個人品德修養(yǎng)，體現(xiàn)了共青團服務大眾、服務社會、服務青年的要求。
我們在此次活動中著重關注以下幾個方面：流程安排校團委組織部在認真學習建立節(jié)約校園的相關材料，依照市教育局下發(fā)文件的要求于20xx月18日下發(fā)開展“關于開展“杜絕浪費、厲行節(jié)約”的主題團日活動的通知”，其中要求各學院于4月18日至28日之間以各級團支部為單位，開展以“杜絕浪費、厲行節(jié)約”為主題的團日活動。在活動之前，要求各學院于月18日上交活動方案，組織部將其時間、地點歸類整理，活動期間安排人員對每次團支部活動進行觀摩學習?；顒咏Y束后于月28日將各級團支部活動總結、影像資料等材料收齊整理并將此次活動加以總結。
二、活動情況。
(一)材料上交情況月18日之前，各院均積極上交活動方案。在活動期間，各院均能認真學習廉政精神，對同學們進行大力宣傳，之后能有序組織開展主題團日活動，將此精神貫徹落實于廣大青年團員中，并按照要求在活動結束后于4月28日將各級團支部活動總結、圖片視頻等材料及時上交。
(二)活動開展情況。
1、土木工程學院在此次活動中表現(xiàn)的最為突出。在同學們的積極準備和配合下，學院以各級團支部為單位，開展了主題鮮明，內(nèi)容充實新穎的班會?；顒又校瑢W們著裝統(tǒng)一、行動一致，無論是學習還是討論都積極主動參與配合，將節(jié)約資源的理念深深地烙印在了同學們的腦海里?！盁o論是以后的學習還是生活中，我都不會忘記勤儉節(jié)約對于我們個人乃至整個國家是多么重要。
2、管理學院在多功能一開展了舊物改造大賽，此次團日活動是一次團日活動的改革創(chuàng)新之舉，這一舉動充分調動了同學們的積極性，之后開展的物品解說中，同學們更是以多種多樣的形式將節(jié)儉節(jié)約的重要意義詮釋出來，以通俗易懂的方式將厲行節(jié)約的理念傳達給了同學，起到了深刻的教育意義。
3、電氣與電子信息工程學院相聲小品大賽活動形式新穎，在活動現(xiàn)場，同學們以“節(jié)約”為主題自編自演的主題相聲小品，內(nèi)容充實，形式新穎，以幽默詼諧的方式表達了同學們對節(jié)儉節(jié)約的理解。同學們參加積極性高，同時得到了在場各年級導員的一致好評。這種形式的團日活動使同學們的激情高漲，深入人心，是此次的團日主題深深的烙印在同學們的心中。
4、市政與環(huán)境工程學院在本次活動中延續(xù)了以往開展團日活動的良好作風，帶領全院所有同學觀看了有關厲行節(jié)約的影像資料，認真學習節(jié)約作風，傳達建設節(jié)約校園的先進思想，增強了大學生對國家責任感。
6、材料科學與工程學院以演講形式開展了本次的團日活動，同學們能夠積極參與，將自己對“節(jié)約”的認識通過演講的方式表達出來。此次活動主題鮮明，參與人數(shù)較多，本次活動采用了ppt等形式使此次活動扎根于群眾心中，在同學們深刻銘記，反響很好。
7、雖然本次活動得到了各個學院的高度重視和積極配合，但我們在檢查各個學院團日活動的開展情況中，仍然發(fā)現(xiàn)個別學院存在的不足。如文法學院有些班級出席人數(shù)較少，交通科學與工程學院的活動形式較為單一，藝術設計學院的活動時間較短，計算機學院的活動雖照上次活動有進步，但活動準備仍不充分等。而建筑與規(guī)劃學院對活動的重視程度不夠，有些團支部開展的團日活動現(xiàn)場秩序較差，出席人數(shù)也比較少，使得團日活動的教育意義不能很好的發(fā)揮。
三、活動意義。
通過本次活動，充分調動了廣大青年團員的積極性，普及了廣大青年團員對建設節(jié)約型校園這一先進思想重要性的認識，切實落實學習了“杜絕浪費厲行節(jié)約”的思想，是一次扎根于基層，落實于群眾的創(chuàng)新意義上的黨團日活動。雖然活動開展過程中各個學院和校團委組織部略有疏忽之處，但總體來看，本次活動的舉行對廣大團員青年具有良好的教育意義。本次活動順利結束后，組織本部成員對此次活動認真總結并上交思想?yún)R報，也使我們也收獲良多。此次活動使我們對團日活動的意義有更深刻的了解，對團組織的作用有更全面的認識，同時也為下個月的團日活動做好了充分的準備。也希望此次活動能對于廣大團員青年的思想教育起到積極的作用，為團組織的基層建設打下良好的基礎，推動我校黨團思想深入，為共青團事業(yè)做出一份貢獻。
開盤工作總結篇二十
歡迎你們的到來！
今天是個特別值得紀念的日子――20__年4月8日我要隆重的告訴大家：今天是金科明珠二期工程開盤慶典！
一年前，金科明珠一期工程開盤正式開盤，一年來，張家界金科置業(yè)有限責任公司一直得到大家，特別是廣大業(yè)主們的大力支持，一年后的今天，大家在此相聚，共同見證金科明珠二期工程開盤的歡樂時光。
首先請允許我介紹今天到場的各位領導和嘉賓，他們是：
桑植縣建設局范武斌局長。
桑植縣安監(jiān)局向賢楚站長。
桑植縣工商銀行羅德望行長。
桑植縣信用合作聯(lián)社龍芳副主任。
桑植縣房管局李文波局長。
張家界宏生裝飾有限公司鄭英杰總經(jīng)理。
桑植縣澧源建筑安裝工程有限公司陳克文董事長。
桑植縣公安消防大隊張建華教導員。
張家界建設監(jiān)理有限公司張文虎副總經(jīng)理。
張家界耀宇置業(yè)有限公司周平董事長。
金科置業(yè)有限公司金真明董事長。
歡迎大家的到來！
金科明珠在桑植大家都是再熟悉不過了，大家也知道金科明珠的房代表優(yōu)秀的品質。同樣在二期工程上也不例外，擁有豪宅598套，旺鋪11000平方米，多層住宅9棟、高層住宅3棟，總投資約1.2億，那么二期工程中除了建筑面積為51000㎡的3棟高層、1棟多層商住多功能小區(qū)之外，二期高層還已完成基礎和地下停車場的修建。隨著今后的發(fā)展，相信會有更多的志同道合者加入進來。下面，我宣布，金科明珠二期工程開盤儀式第一項：
有請桑植縣委_部及工商聯(lián)領導彭長明副部長致辭！
第二項，有請桑植縣建設局范武斌局長講話！
第三項，有請桑植縣工商銀行羅德望行長。
第四項：有請張家界宏生裝飾有限公司鄭英杰總經(jīng)理。
第五項：有請金科置業(yè)有限公司金真明董事長。
在金科明珠房子升值的潛力是巨大的，隨著咱們新城擴建，酉水兩岸綜合開發(fā)改造，加上依山傍水，交通便利的縣核心地段，靠近商業(yè)中心，何況現(xiàn)在住宅用地日漸緊缺，就等著在家升值吧。而有你們的支持，大家的努力，我們有理由相信，金科置業(yè)建設會更好，金科明珠的明天會更好，我們的生活也會更幸福！
有請桑植縣房管局李文波局長宣布金科明珠二期工程開盤！
主持人邀請嘉賓開啟(點亮)開盤水晶球；
文藝節(jié)目及現(xiàn)場抽獎開始，穿插金科明珠樓盤宣傳。
第一期工程開盤的極大成功，還有許多客戶的慕名而來，充分說明了金科明珠是受大家歡迎的，是成功的。我們祝賀那些做了明智選擇的業(yè)主們！也希望沒有搶購到一期工程住房的朋友們抓住機遇，快來搶購！同時，再次感謝各位領導和嘉賓的支持，請回坐，接下來請您欣賞文藝節(jié)目表演！希望我們的接下來精彩的文藝節(jié)目表演能給您今天的生活增添更多的快樂！