合同是一種有約束力的協(xié)議，確保交易的公平和合法性。合同的條款應(yīng)當(dāng)合理合法，不得違背法律法規(guī)或社會(huì)公共利益。合同范文中的案例展示了合同條款的靈活運(yùn)用和常見問題的解決方式。
個(gè)人售樓合同篇一
甲方（賣方）
乙方（買方）
甲、乙雙方就房屋買賣事項(xiàng)，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成以下合同條款：
一、甲方自愿將坐落在 市 區(qū) 號(hào)樓 單元 室（建筑面積 平方米，儲(chǔ)藏室 平方米，產(chǎn)權(quán)證號(hào) ）房地產(chǎn)出賣給乙方，并將與所出賣該房產(chǎn)的相關(guān)的土地使用權(quán)同時(shí)出賣給乙方（附房產(chǎn)證復(fù)印件及該房產(chǎn)位置圖）
二、雙方議定上述房地產(chǎn)及附屬建筑物總價(jià)款為人民幣大寫 ；即人民幣小寫 。
三、乙方在簽訂本合同時(shí)，支付定金 ，即小寫 。
四、乙方支付定金之日起 個(gè)月內(nèi)，向甲方支付首付款（定金從中扣除），首付款之外的款項(xiàng)通過銀行住房按揭方式交付（有關(guān)期限和程序按照所在按揭銀行規(guī)定辦理）
五、甲方保證該房產(chǎn)合法、權(quán)屬清楚、有合法的土地使用權(quán)（已交納土地出讓金）
六、辦理房產(chǎn)證手續(xù)所產(chǎn)生的有關(guān)稅費(fèi)由 方承擔(dān)。
七、乙方支付首付款后，甲方即積極配合乙方辦理有關(guān)房產(chǎn)過戶手續(xù)，待房產(chǎn)過戶到乙方名下之時(shí)，乙方應(yīng)向甲方付清全部房款余額。
八、甲方應(yīng)在 前將該房產(chǎn)交付乙方；屆時(shí)該房產(chǎn)應(yīng)無任何擔(dān)保、抵押、房產(chǎn)瑕疵，無人租住、使用；無欠賬，如電話費(fèi)、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、取暖費(fèi)、入網(wǎng)費(fèi)、有線電視費(fèi)等。
九、本合同簽訂后，如一方違反本合同條款，該方應(yīng)向?qū)Ψ街Ц?元的違約金；一方如不能按規(guī)定交付房產(chǎn)或按規(guī)定支付房款，每逾期一日，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц段迨P金，逾期30日視為毀約；如因政府及銀行規(guī)定，本合同涉及房產(chǎn)手續(xù)客觀上不能辦理過戶或銀行不能辦理按揭導(dǎo)致合同解除，不適用本條款。
十、交付該房產(chǎn)，甲方不得損壞該房產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、地面和墻壁及不適移動(dòng)的物件，并將抽風(fēng)機(jī)一臺(tái)（型號(hào)： ），空調(diào)兩臺(tái)（型號(hào)： ），熱水器（型號(hào)： ），浴霸（型號(hào)： ），飲水機(jī)（型號(hào)： ），音響兩臺(tái)（型號(hào)： ），涼衣架，房內(nèi)燈具，前后門窗窗簾、電腦桌一張，櫥衛(wèi)設(shè)施， 等讓與乙方（含在房屋價(jià)值內(nèi)）
十一、本協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力，自雙方簽字之日生效。
十二、附加條 款：
甲方（賣方） （?。?BR> 身份證號(hào)：
住址：
電話：
年 月 日
乙方（買方） （?。?BR> 身份證號(hào)：
住址：
電話：
年 月 日
個(gè)人售樓合同篇二
甲、乙雙方本著平等、自愿的原則，同意就下列事項(xiàng)訂立本《商品房認(rèn)購協(xié)議書》，以資甲、乙雙方共同遵守：
一、乙方認(rèn)購甲方開發(fā)的位于________________________住宅小區(qū)的下列物業(yè)：
1.商品住宅：______號(hào)樓______座______號(hào)，建筑面積______平方米。
2.商鋪：______號(hào)樓______號(hào)，建筑面積______平方米。
3.車位______號(hào)，建筑面積______平方米。
二、上述房屋的價(jià)格。
1.商品住宅：人民幣每平方米______元，合計(jì)人民幣：____________元。優(yōu)惠價(jià)為____________，實(shí)際成交價(jià)格為人民幣：____________元。
2.商鋪：人民幣每平方米____________元，合計(jì)人民幣：____________元。優(yōu)惠價(jià)為____________，實(shí)際成交價(jià)格為人民幣：______元。
3.車位：人民幣每間______元，合計(jì)人民幣：______元。
以上______項(xiàng)合計(jì)人民幣：______元______佰______拾______萬______仟______佰______拾______元整。
三、乙方應(yīng)于簽訂本協(xié)議書的同時(shí)向甲方交付簽約定金人民幣_(tái)_____萬元整甲方另開《收款收據(jù)》。
四、乙方選擇的付款方式。
1.一次性付款：乙方須在簽訂《商品房買賣合同》的同時(shí)，一次性付清購房款。
2.分期付款：
首期付款：乙方須在簽訂《商品房買賣合同》時(shí)交付總房價(jià)款的______%，計(jì)人民幣_(tái)_____元。
第二期付款：乙方須于簽訂《商品房買賣合同》后______天以內(nèi)，交付總房價(jià)款______%，計(jì)人民幣_(tái)_____元。
第三期付款：乙方須于簽訂《商品房買賣合同》后______天以內(nèi)，交付總房價(jià)款______%，計(jì)人民幣_(tái)_____元。
第四期付款：乙方必須在《商品房買賣合同》約定的交房時(shí)間之前十天付清余款，即人民幣：____________元，乙方付清余款后，方可辦理房屋交接手續(xù)，甲方通知延期交房的，交款時(shí)間順延。
3.銀行按揭。
乙方在簽訂本協(xié)議書時(shí)已充分了解個(gè)人辦理銀行按揭貸款應(yīng)具備的條件。
乙方須在簽訂《商品房買賣合同》時(shí)，交付不低于總房價(jià)款的______%作為首期付款，計(jì)人民幣_(tái)_____元，余額計(jì)人民幣_(tái)_____元，由乙方向銀行辦理個(gè)人銀行住房貸款。
按揭的具體手續(xù)按貸款銀行有關(guān)規(guī)定辦理。
五、乙方在簽訂本協(xié)議書時(shí)已仔細(xì)閱讀了甲方提供的《商品房買賣合同》、《商品買賣合同補(bǔ)充協(xié)議》、《前期物業(yè)服務(wù)合同》及《業(yè)主臨時(shí)公約》，完全清楚合同內(nèi)容并予以接受。
六、乙方應(yīng)在簽訂本協(xié)議書之次日起______日內(nèi)主動(dòng)到____________售樓部與甲方簽訂《商品房買賣合同》、《商品房買賣合同補(bǔ)充協(xié)議》及簽署《業(yè)主臨時(shí)公約》。甲方可以另行指定簽約地點(diǎn)。
七、乙方前來簽訂上述合同等法律文件時(shí)，應(yīng)當(dāng)攜帶下述證照及文件：
個(gè)人購房的，須持本人身份證及本協(xié)議書;。
委托他人代購房產(chǎn)的，代理人須另持購房人簽署的授權(quán)委托書和本人身份證;。
單位購房的，須持單位證明、法定代表人證書及本協(xié)議書，經(jīng)辦人不是該單位法定代表人的，須持該單位授權(quán)委托書及經(jīng)辦人的身份證。
八、非因甲方原因，乙方在本協(xié)議書第六條約定的期限內(nèi)未與甲方簽訂《商品房買賣合同》、《商品房買賣合同補(bǔ)充協(xié)議》及簽署《業(yè)主臨時(shí)公約》并交納相應(yīng)的購房款的，視為乙方不履行本協(xié)議并自動(dòng)放棄該套物業(yè)的認(rèn)購權(quán)，甲方有權(quán)將乙方原認(rèn)購的物業(yè)轉(zhuǎn)售他人，乙方無權(quán)收回所交定金。
九、如甲方在本協(xié)議書第六條約定的期限內(nèi)，未經(jīng)乙方同意而將乙方認(rèn)出購的上述物業(yè)另售他人的，雙方的認(rèn)購關(guān)系即行解除，甲方應(yīng)雙倍返還乙方所交定金，不承擔(dān)其他賠償責(zé)任。
十、雙方簽訂商品房買賣合同等法律文書后，簽約定金即轉(zhuǎn)為履約定金。
十一、本協(xié)議書所有手書之?dāng)?shù)據(jù)、文字內(nèi)容均已經(jīng)乙方核對(duì)無誤。
十二、本協(xié)議書自雙方簽字后生效。
十三、本協(xié)議書一式叁份，甲方貳份，乙方一份。
甲方：____________乙方：____________。
電話：____________聯(lián)系電話：________。
經(jīng)辦人：__________通訊地址：________。
審核人：__________。
____年____月____日____年____月____日。
個(gè)人售樓合同篇三
甲方：
乙方：
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。 一、甲方商品樓以上下兩間為一個(gè)小單元(含臨設(shè))，從20xx年 月 日起出售給乙方使用，房產(chǎn)永久使用。
二、合同期限為40年。即：自20xx年元月1日起至2044年12月31日止。地皮使用40年期滿后歸甲方，若乙方繼續(xù)使用，甲方可根據(jù)市場(chǎng)同等價(jià)另行收費(fèi)，即每年月1日收交一年地皮租憑費(fèi)，并另行簽訂合同。
三、全部售金叁萬伍千八百元，乙方必須一次性交清。 四、乙方在使用期間，房屋及屋內(nèi)附設(shè)：電器、門窗、玻璃及樓梯等若有損壞，乙方負(fù)責(zé)維修，甲方概不負(fù)責(zé)。
五、乙方在經(jīng)營過程中若出現(xiàn)房屋漏水或附設(shè)有危情，乙方負(fù)責(zé)修補(bǔ)，甲方不負(fù)擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
六、在經(jīng)營期間，乙方有房屋繼承及轉(zhuǎn)讓權(quán)。
七、本合同一經(jīng)雙方簽字，即時(shí)生效。任何一方不得違約，若有一方違約，按本合同全部售金50%處罰違金。
甲方：乙方：年月日：
個(gè)人售樓合同篇四
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神。下面就是本人20＿年的工作總結(jié)：
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，在這段時(shí)間，我積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
在總結(jié)和每周例會(huì)上，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績。
個(gè)人售樓合同篇五
甲方(賣方)：
乙方(買方)：
甲、乙雙方就房屋買賣事項(xiàng)，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成以下合同條款：
一、甲方自愿將坐落在市區(qū)號(hào)樓單元室(建筑面積平方米，儲(chǔ)藏室平方米，產(chǎn)權(quán)證號(hào))房地產(chǎn)出賣給乙方，并將與所出賣該房產(chǎn)的相關(guān)的土地使用權(quán)同時(shí)出賣給乙方(附房產(chǎn)證復(fù)印件及該房產(chǎn)位置圖)。
二、雙方議定上述房地產(chǎn)及附屬建筑物總價(jià)款為人民幣大寫;即人民幣小寫。
三、乙方在簽訂本合同時(shí)，支付定金，即小寫。
四、乙方支付定金之日起個(gè)月內(nèi)，向甲方支付首付款(定金從中扣除)，首付款之外的款項(xiàng)通過銀行住房按揭方式交付(有關(guān)期限和程序按照所在按揭銀行規(guī)定辦理)。
五、甲方保證該房產(chǎn)合法、權(quán)屬清楚、有合法的土地使用權(quán)(已交納土地出讓金)。
六、辦理房產(chǎn)證手續(xù)所產(chǎn)生的有關(guān)稅費(fèi)由方承擔(dān)。
七、乙方支付首付款后，甲方即積極配合乙方辦理有關(guān)房產(chǎn)過戶手續(xù)，待房產(chǎn)過戶到乙方名下之時(shí)，乙方應(yīng)向甲方付清全部房款余額。
八、甲方應(yīng)在前將該房產(chǎn)交付乙方;屆時(shí)該房產(chǎn)應(yīng)無任何擔(dān)保、抵押、房產(chǎn)瑕疵，無人租住、使用;無欠賬，如電話費(fèi)、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、取暖費(fèi)、入網(wǎng)費(fèi)、有線電視費(fèi)等。
九、本合同簽訂后，如一方違反本合同條款，該方應(yīng)向?qū)Ψ街Ц对倪`約金;一方如不能按規(guī)定交付房產(chǎn)或按規(guī)定支付房款，每逾期一日，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц段迨P金，逾期30日視為毀約;如因政府及銀行規(guī)定，本合同涉及房產(chǎn)手續(xù)客觀上不能辦理過戶或銀行不能辦理按揭導(dǎo)致合同解除，不適用本條款。
十、交付該房產(chǎn)，甲方不得損壞該房產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、地面和墻壁及不適移動(dòng)的物件，并將抽風(fēng)機(jī)一臺(tái)(型號(hào)：)，空調(diào)兩臺(tái)(型號(hào)：)，熱水器(型號(hào)：)，浴霸(型號(hào)：)，飲水機(jī)(型號(hào)：)，音響兩臺(tái)(型號(hào)：)，涼衣架，房內(nèi)燈具，前后門窗窗簾、電腦桌一張，櫥衛(wèi)設(shè)施，等讓與乙方(含在房屋價(jià)值內(nèi))。
十一、本協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力，自雙方簽字之日生效。
十二、附加條款：
甲方(賣方)：(印)。
身份證號(hào)：
住址：
電話：
乙方(買方)：(印)。
身份證號(hào)：
住址：
電話：
個(gè)人售樓合同篇六
出賣人：身份證號(hào)碼：
以上_人是本合同中所述房屋的共有產(chǎn)權(quán)人。
出賣人及共有人以下均稱簡稱甲方。
買受人： 身份證號(hào)碼：?
甲、乙雙方就房屋買賣事項(xiàng)在平等自愿，協(xié)商一致前提下訂立本合同條款如下，以資共同遵守。
第一條 房屋的基本情況：
本房屋座落在 ，共四層，土地證編號(hào)為： ，現(xiàn)甲方將建成房屋的二樓及四樓出售給乙方，出售房屋房屋以人民幣_(tái)______仟_______佰_______拾_______萬_______仟_______佰_______拾_______元整的價(jià)款出售給乙方。
第二條 房屋內(nèi)部設(shè)施設(shè)備：包括__________________________________。
第三條 本合同簽定時(shí)，由于甲乙雙方都不具備過戶條件。
等過戶條件成熟時(shí)，甲方應(yīng)無償全力協(xié)助乙方辦理房屋產(chǎn)權(quán)確認(rèn)手續(xù)。
第四條 甲方保證該房屋沒有產(chǎn)權(quán)糾紛，不存在房屋抵押或擔(dān)保等以及其他權(quán)利瑕疵。
第五條 付款時(shí)間和方式
乙方于年月日將房款人民幣_(tái)___拾____萬____仟____佰____拾____元整一次性付給甲方。
上述款項(xiàng)支付到甲方指定賬戶：
第六條 甲方承諾及權(quán)利和義務(wù)
開戶行：
戶名：
賬號(hào)：
個(gè)人售樓合同篇七
甲方（賣方）
乙方（買方）
一、甲方自愿將坐落在 市 區(qū) （建筑面積192平方米）房屋出賣給乙方，并將與所出賣該房產(chǎn)的相關(guān)的`土地使用權(quán)同時(shí)出賣給乙方。
二、雙方議定上述樓層總價(jià)款為人民幣大寫貳拾肆萬玖仟陸圓整；即人民幣小寫249600.00元。
三、乙方在簽訂本合同時(shí)，支付定金，即小寫100000.00元整。（后續(xù)款以收據(jù)為準(zhǔn)）
四、甲方保證該房產(chǎn)合法、權(quán)屬清楚、有合法的土地使用權(quán)（已交納土地出讓金）
五、辦理房產(chǎn)證手續(xù)所產(chǎn)生的有關(guān)稅費(fèi)由乙方承擔(dān)，甲方提供有關(guān)資料……
六、乙方支付首付款后，甲方即積極配合乙方辦理有關(guān)房產(chǎn)過戶手續(xù)，待房產(chǎn)過戶到乙方名下之時(shí)，乙方應(yīng)向甲方付清全部房款余額。
七、甲方應(yīng)在2011年2月交房給乙方；交房后乙方付清余款。
八、本合同簽訂后，如一方違反本合同條款，該方應(yīng)向?qū)Ψ郊颖顿r償違約金。
九、本協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力，自雙方簽字之日生效。
身份證號(hào)：
住址：
電話：
年月日
身份證號(hào)：
住址：
電話：
年月日
證明人：
甲方（賣方）
乙方（買方）
一、甲方自愿將坐落在 市 區(qū) 號(hào)樓 單元 室（建筑面積 平方米，儲(chǔ)藏室 平方米，產(chǎn)權(quán)證號(hào) ）房地產(chǎn)出賣給乙方，并將與所出賣該房產(chǎn)的相關(guān)的土地使用權(quán)同時(shí)出賣給乙方（附房產(chǎn)證復(fù)印件及該房產(chǎn)位置圖）
二、雙方議定上述房地產(chǎn)及附屬建筑物總價(jià)款為人民幣大寫 ；即人民幣小寫 .
三、乙方在簽訂本合同時(shí)，支付定金 ，即小寫 .
四、乙方支付定金之日起 個(gè)月內(nèi)，向甲方支付首付款（定金從中扣除），首付款之外的款項(xiàng)通過銀行住房按揭方式交付（有關(guān)期限和程序按照所在按揭銀行規(guī)定辦理）
五、甲方保證該房產(chǎn)合法、權(quán)屬清楚、有合法的土地使用權(quán)（已交納土地出讓金）
六、辦理房產(chǎn)證手續(xù)所產(chǎn)生的有關(guān)稅費(fèi)由 方承擔(dān)。
七、乙方支付首付款后，甲方即積極配合乙方辦理有關(guān)房產(chǎn)過戶手續(xù)，待房產(chǎn)過戶到乙方名下之時(shí)，乙方應(yīng)向甲方付清全部房款余額。
八、甲方應(yīng)在 前將該房產(chǎn)交付乙方；屆時(shí)該房產(chǎn)應(yīng)無任何擔(dān)保、抵押、房產(chǎn)瑕疵，無人租住、使用；無欠賬，如電話費(fèi)、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、取暖費(fèi)、入網(wǎng)費(fèi)、有線電視費(fèi)等。
九、本合同簽訂后，如一方違反本合同條款，該方應(yīng)向?qū)Ψ街Ц?元的違約金；一方如不能按規(guī)定交付房產(chǎn)或按規(guī)定支付房款，每逾期一日，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц段迨P金，逾期30日視為毀約；如因政府及銀行規(guī)定，本合同涉及房產(chǎn)手續(xù)客觀上不能辦理過戶或銀行不能辦理按揭導(dǎo)致合同解除，不適用本條款。
十、交付該房產(chǎn)，甲方不得損壞該房產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、
個(gè)人售樓合同篇八
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!
一，工作中的感想和回顧。
自四月份滿懷激情與夢(mèng)想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部，隊(duì)伍不斷的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是非常不平凡的一年，同時(shí)也是辛亥革命100周年，中國共產(chǎn)黨建黨90周年，恰逢又是國家“”規(guī)劃正式實(shí)施年，今年也是我國房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年。
面對(duì)國家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者。
自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對(duì)我們的`栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!
自入公司以來從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。
因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì)，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。
二，工作中好的方面。
1.思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，愛一行，才能通一行，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
三，工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3.工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。
4.派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交!
5.平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。
6.平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!
7.談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四：下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助。
1.完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!
2.對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法!
3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!
4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自己素質(zhì)!
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決!
6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!
7.習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力!
8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長進(jìn)步!
最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!
個(gè)人售樓合同篇九
以上______人是本合同中所述房屋的共有產(chǎn)權(quán)人。
根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。
第一條、房屋的基本情況：
甲方房屋座落在__________________________________，位于第____層，共______，房屋結(jié)構(gòu)為________，建筑面積為______平方米，房屋用途為_______。并附帶_________一間，位于___________________，面積為______平方米。乙方對(duì)甲方所要出售的房屋做了充分了解，愿意購買該房屋。
第二條、房屋內(nèi)部設(shè)施設(shè)備：包括__________________________________________。
第三條、本合同中所述房屋為_____________________________，是________________________的家庭共同財(cái)產(chǎn)。原建房售房單位允許轉(zhuǎn)賣，該房屋沒有產(chǎn)權(quán)糾紛，不存在房屋抵押，債權(quán)債務(wù)，以及其他權(quán)利瑕疵。交易后如有上述未清事項(xiàng)，由甲方承擔(dān)，乙方不負(fù)任何責(zé)任。
第四條、上述房產(chǎn)的交易價(jià)格：成交價(jià)格為：人民幣_(tái)__________元整。
第五條、付款時(shí)間與辦法：甲乙雙方同意以現(xiàn)金付款方式一次性付款，并已在___年____月___日將首付款人民幣_(tái)___拾____萬____仟____佰____拾____元整交付甲方，付首款付款當(dāng)天甲方開出收款收條給乙方，并注明收款數(shù)額及款項(xiàng)用途。
第二筆房款人民幣_(tái)壹_拾_壹_萬元整于__年____月___日付給甲方，第三筆房款人民幣_(tái)___拾____萬____仟____佰____拾____元整于甲方將本合同所述房屋中的全部戶口遷出當(dāng)日付給甲方。
第六條、房屋交付：甲方應(yīng)在交房當(dāng)日將拆遷安置房屋相關(guān)的所有手續(xù)、余款、拆遷補(bǔ)償款等一切和該出售房有關(guān)的文件及票據(jù)交付乙方。甲方于房屋交付使用時(shí)將交易的房產(chǎn)及其附帶_______的鑰匙全部交付給乙方。
第七條、戶口遷出：甲方應(yīng)在房屋交付前將本合同所述房屋中的全部戶口遷出。
第八條、甲方逾期交付房屋及逾期戶口遷出的違約責(zé)任：除人力不可抗拒的自然災(zāi)害等特殊情況外，甲方如未按本合同第六條規(guī)定的期限將該房屋交給乙方使用，乙方有權(quán)按已交付的房價(jià)款向甲方追究違約金。逾期不超過__天，違約金自約定房屋交付之日第二天起至實(shí)際交付之日止，每延期一日，甲方按乙方已支付房價(jià)款金額的__%向乙方支付違約金，合同繼續(xù)履行;逾期超過__天，則視為甲方不履行本合同，乙方有權(quán)按下列第____種約定，追究甲方的違約責(zé)任。
1.甲方按乙方累計(jì)已付款的__%向乙方支付違約金，合同繼續(xù)履行，并在本合同第六條約定的實(shí)際交付之日起__天內(nèi)交付房屋。
2.終止合同，甲方將乙方累計(jì)已付款全額還與乙方，按10%利率付給利息。
3._________________________________________。
如甲方故意隱瞞此房屋的原產(chǎn)權(quán)所屬人、房屋位置、質(zhì)量問題，影響乙方的居住及使用時(shí)，乙方有權(quán)要求退房，一切損失由甲方承擔(dān)。
甲方如在規(guī)定的此房屋戶口遷出時(shí)間內(nèi)未將本合同所述房屋中的全部戶口遷出，即視為甲方違約，并支付乙方違約金貳仟元整，并應(yīng)在三十天辦理結(jié)束全部戶口遷出手續(xù)。
第九條、關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的約定：
本房屋以后若遇到需要辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證等其它手續(xù)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，按以下第____種約定進(jìn)行。
在乙方實(shí)際接收該房屋之日起，甲方協(xié)助乙方在房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)規(guī)定的期限內(nèi)向房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)辦理權(quán)屬登記過戶手續(xù)。如因甲方的過失造成乙方不能在雙方實(shí)際交接之日起__天內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書，乙方有權(quán)提出退房，甲方須在乙方提出退房要求之日起___天內(nèi)將乙方已付款退還給乙方，按____利率付給利息，并按已付款的_____%賠償乙方損失?！?.乙方自愿在收到甲方的房屋及其手續(xù)后，延緩辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其過戶手續(xù)。
但如乙方有辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其過戶手續(xù)的需要，向甲方提出書面要求，甲方應(yīng)該提供一切與之有關(guān)的手續(xù)及資料，并協(xié)助乙方在房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)規(guī)定的期限內(nèi)向房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)辦理權(quán)屬登記手續(xù)，不得用任何方式拒絕阻撓。
3.因本房建房售房單位及甲方原因，此房房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其手續(xù)尚未辦理，但因甲方及其房屋共有人資金需要，甲方自愿將此房賣與乙方。
但在辦理此房房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其手續(xù)時(shí)，甲方負(fù)責(zé)在房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)規(guī)定的期限內(nèi)將此房房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證產(chǎn)權(quán)直接辦理為乙方______名下，并在房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其手續(xù)辦理完畢后______天內(nèi)交與乙方，所需費(fèi)用，由______承擔(dān)。
如因甲方原因不能將此房房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證產(chǎn)權(quán)直接辦理為乙方______名下，甲方須為乙方辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其過戶手續(xù)，所須費(fèi)用由____________承擔(dān)。
如因甲方的過失造成乙方不能在房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其手續(xù)辦理完畢后______天內(nèi)取得姓名標(biāo)注為乙方______的房地產(chǎn)權(quán)屬證書，乙方有權(quán)提出退房，甲方須在乙方提出退房要求之日起______天內(nèi)將乙方已付款退還給乙方，按_______________利率付給利息，并按已付款的______%賠償乙方損失。
乙方如在本房屋買賣合同成立后，無論辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其過戶手續(xù)與否，將此房出租出售，甲方不得以任何方法方式阻撓。
在辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其過戶手續(xù)時(shí)，甲方應(yīng)該提供一切與之有關(guān)的手續(xù)及資料，不得用任何方式拒絕阻撓。
第十條本合同主體。
1.甲方是_____________________________________共_____人，委托代理人為_________即甲方代表人。
甲方及甲方代表人保證出售本房屋，簽定本合同的時(shí)候經(jīng)本房屋所有房屋共有產(chǎn)權(quán)人同意。
2.乙方是_____________________，代表人是____________。
第十一條本合同如需辦理公證，經(jīng)國家公證機(jī)關(guān)____公證處公證;。
但本合同不經(jīng)過任何法律公證具有同等的法律效力。
本合同在雙方簽字之日起生效。
本合同中空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等法律效力。
第十二條本合同需由甲方，乙方，見證方三方共同簽字后方能生效。
本合同一式_____份，一份_____張。
甲方產(chǎn)權(quán)人及甲方委托代理人共持一份，乙方一份,見證方____________一份，留存?zhèn)洳椤?BR> 第十三條本合同發(fā)生爭(zhēng)議的解決方式：
雙方本著友好協(xié)商，公平合理的原則簽定本合同，簽定本合同后，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守執(zhí)行，不得以任何理由反悔。
在履約過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過協(xié)商解決。
協(xié)商不成的，雙方同意按以下方式解決糾紛。
1.提交______仲裁委員會(huì)仲裁。
2.任何一方均可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
第十四條本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補(bǔ)充約定由甲方，乙方，見證方三方共同協(xié)商解決，與本合同同具法律效力。
第十五條本合同說明：
1.為體現(xiàn)合同雙方的自愿原則，本合同文本中相關(guān)條款后都有空白行，供雙方自行約定或補(bǔ)充約定。
雙方當(dāng)事人可以對(duì)文本條款的內(nèi)容進(jìn)行修改、增補(bǔ)或刪減。
合同簽訂生效后，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內(nèi)容。
2.對(duì)本合同文本中空格部分填寫及其他需要?jiǎng)h除或添加的內(nèi)容，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商確定。
對(duì)于實(shí)際情況未發(fā)生或買賣雙方不作約定時(shí)，應(yīng)當(dāng)在空格部分打_，以示刪除。
第十六條雙方約定的其他事項(xiàng)：
個(gè)人售樓合同篇十
房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間，因?yàn)槊刻於加胁煌拿婵壮霈F(xiàn)在我們的售樓部，這就要求我們要有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。
售樓看似簡單，但做好也不容易。人與人之間的溝通其實(shí)是一門很大的學(xué)問，從事銷售工作5年來我學(xué)到了很多的東西。
除了把房子賣出去后，還要完成后續(xù)的幾項(xiàng)工作：簽定購房合同――收集資料辦理銀行按揭――房子竣工后，通知客戶辦理交房手續(xù)；帶領(lǐng)客戶驗(yàn)房，如有問題馬上通知工程部整改。在這幾個(gè)環(huán)節(jié)中，都會(huì)有或多或少的遇到一些問題。所以我必須很有耐心的跟客戶進(jìn)行溝通，時(shí)刻保持熱情的微笑，把客戶當(dāng)作自己的朋友，拉近與客戶的距離，讓客戶有種備受關(guān)注的感覺，很多問題就自然解決了。
從事銷售工作幾年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的銷售成績。
在銷售中針對(duì)客戶提出的各種各樣的疑問，要耐心聆聽，不放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，使客戶對(duì)我們更加信任。
往往希望就在于多一次溝通，多打一個(gè)電話，同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心的打動(dòng)客戶。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售置業(yè)顧問應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
因此自從我進(jìn)入公司的那一刻起，就應(yīng)該一直保持認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都應(yīng)該努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累才能造就優(yōu)秀的業(yè)績。
同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，因?yàn)樗麄兪菍?duì)我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以肯定的，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我們的工作成績能更上一層樓?BR> 每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，而消極、悲觀的銷售員則歸咎于機(jī)遇和運(yùn)氣，總是抱怨、等待，然后放棄！我覺得一個(gè)好的銷售置業(yè)顧問一定要及時(shí)的調(diào)整自己的狀態(tài)和心情，以一個(gè)積極的，飽滿的精神狀態(tài)來迎接自己的工作，從而獲得更多的收獲。
在今后我要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，不斷的進(jìn)步，不斷的來提升自己。
個(gè)人售樓合同篇十一
您好！
20xx年對(duì)于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì)，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。
來到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個(gè)位置，當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場(chǎng)，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時(shí)，也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。
作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)問題，及時(shí)解決問題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作述職如下：
（1）嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。
（2）協(xié)助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。
（3）自覺遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。
（4）協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問題、提出建議。
（5）嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。
（6）愛護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。
（7）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。
（1）如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時(shí)，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。
（2）用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。
（3）認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。
（1）每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。
（2）認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。
（3）每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。
（4）了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。
（5）了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。
（6）做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
（7）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。
（8）跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。
（9）做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
（1）定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。
（2）收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。
（3）負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。
銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。
從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。
希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人售樓合同篇十二
伴隨著20xx年春節(jié)臨近的步伐，20xx年即將隨我們而去。作為一名地產(chǎn)人，在我看來，20xx年，在限購限貸的房地產(chǎn)的高壓政策下的房地產(chǎn)行業(yè)是穩(wěn)步攀升的一年。作為一名加入運(yùn)盛公司不到半年的新員工，在此感激公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事，在這段期間給予我的幫忙和鼓勵(lì)。在這將近半年的時(shí)間中，我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下頭我對(duì)這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。
自20xx年7月底正式接待客戶后，到20xx年14月8日止累計(jì)接待來訪客戶30余組，其中愿意留下聯(lián)系方式22組，電話回訪客戶180組，認(rèn)購套數(shù)1套，銷售額4699000元，現(xiàn)繳納10萬元定金。將于20xx年14月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。
(一)銷售業(yè)績。
截止20xx年14月8日，共完成銷售額4699000元，回款100000元?？蛻粑醇皶r(shí)回款，由于還沒有正式簽訂買賣合同，將于20xx年14月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。
(二)銷售服務(wù)業(yè)績。
1、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、回訪和洽談。
2、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度，為客戶供給全面的信息參考。
3、熟悉銀行和房產(chǎn)局新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。
目前運(yùn)盛美之國是處于去化庫存房源的情景下，目前庫存房源物業(yè)類型有聯(lián)排，雙拼，獨(dú)棟，其中以聯(lián)排和獨(dú)棟居多。就目前在售房源的銷售問題分析如下：
(一)銷售中存在的阻力。
1、南京別墅市場(chǎng)新生力量的沖擊。在20xx年中，南京市僅江寧溧水浦口(還不包括南京周邊類似句容板塊，安徽和縣板塊的別墅群)至少有14家別墅樓盤加推上市，這些新生的別墅房源，與運(yùn)盛美之國花園相比較而言還是具備相當(dāng)沖擊力的，不論是從目前的`小區(qū)景觀，還是土地的使用年限上，以及房屋的建筑時(shí)間都是有著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，這就直接導(dǎo)致大批客戶花落他家。
2、小區(qū)內(nèi)部以及周邊二手房別墅的沖擊。由于美之國花園建設(shè)周期以及銷售周期長達(dá)10年之久，早期業(yè)主的購買成本較低，此間又經(jīng)歷兩次較大的漲幅，此刻在售的小區(qū)內(nèi)二手房價(jià)格遠(yuǎn)低于此刻售樓處的在售房源。
(二)針對(duì)以上的銷售中存在的阻力，作為一名美之國的臵業(yè)顧問，我的應(yīng)對(duì)措施。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)個(gè)人的銷售談判技巧。多向身邊的同事學(xué)習(xí)，取其之長，補(bǔ)己之短。
2、了解南京市場(chǎng)的別墅市場(chǎng)，上市房源的優(yōu)劣勢(shì)分析，知己知彼，從容應(yīng)對(duì)客戶提問。
3、了解本小區(qū)以及周邊二手房市場(chǎng)，目前的在售均價(jià)、物業(yè)類型等等，做到胸有成竹。
4、提高服務(wù)質(zhì)量，客戶就是上帝，客戶不光是買我們的產(chǎn)品，同樣還有我們的服務(wù)。
1)根據(jù)別墅成交率約5%，來電與來客比1：3的比例計(jì)算，保證年度成交9套的任務(wù)目標(biāo)完成的情景下，需要客戶量為180組客戶。其中個(gè)人回訪已接待，深挖潛在客戶約30組，需要公司廣告宣傳來客150組。來電約為450組。
2)根據(jù)目前的銷售情景制定合理的推盤計(jì)劃。
a掌握小區(qū)在售房源的所有細(xì)節(jié)，包括價(jià)格，位臵，景觀，花園面積大小以及部分有問題的房源，早作準(zhǔn)備規(guī)避客戶忌諱問題，做到既要給客戶滿意的答復(fù)，又不能欺瞞客戶房源的真實(shí)情景。
b、制定合理的推薦順序。分清主次，循循善誘，做好主推盤和替代盤銷售計(jì)劃表。
3)客戶分類，及時(shí)跟進(jìn)。
a針對(duì)不一樣的客戶，按照他們目前的購買欲按照abc三類進(jìn)行分類。
b、及時(shí)跟進(jìn)各類類客戶，對(duì)于c類客戶要深挖掘此類客戶后的潛在客戶群體。對(duì)于b類客戶，要及時(shí)跟進(jìn)，加深其的購買欲，促進(jìn)其轉(zhuǎn)變成a類客戶。對(duì)于a類客戶，基本處于猶豫期，只差那臨門一腳，使用一些銷售技巧，排除客戶心里的顧慮，促進(jìn)其短期內(nèi)成交。
3、完成銷售計(jì)劃及目標(biāo)需要公司供給的幫忙。
1)客戶量的支持。其中包括來電450組以及來客150組。這就需要公司投入必須的廣告費(fèi)用支持，來保證銷售目標(biāo)的施行。
2)增加銷售培訓(xùn)，加強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)綜合本事。期望培訓(xùn)包括：房地產(chǎn)的新政、銀行貸款政策、業(yè)務(wù)技巧、地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)。
3)期望公司制定相關(guān)的獎(jiǎng)懲制度。作為對(duì)我們的一種激勵(lì)和鞭策，在期望和壓力下完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
回首20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫忙下，讓我快速的融入了這個(gè)溫暖的大家庭，也讓我快速的成長起來，更讓我對(duì)20xx年充滿了憧憬。期望公司在新的一年里越來越好，期望各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事身體健康，事事順心。
個(gè)人售樓合同篇十三
工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身不斷努力，無論是思想上，學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作鑒定如下；思想上積極參加學(xué)習(xí)，堅(jiān)持售樓原則，維護(hù)公司的形象及聲譽(yù)，做到熱情接待，溫情待看，親情售樓，友情交流，主動(dòng)向比自己有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)交流，采盤觀摩，在短短的時(shí)間內(nèi)比較熟悉的掌握銷售流程。平穩(wěn)走過每一個(gè)熟悉階段，做到了每一個(gè)客戶接待到位，交流到位，記錄到位，服務(wù)到位，初步掌握了客戶的.購房心理及意圖和個(gè)人實(shí)力，并合理的推銷公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu)，克服少數(shù)客戶不友善的言語，對(duì)待老人服務(wù)做到細(xì)一點(diǎn)，講解聲音大一點(diǎn)，微笑多一點(diǎn)，主動(dòng)幫扶老人。本人除了以上比較健全的學(xué)識(shí)外，也存在一些工作上的不足。
學(xué)習(xí)上態(tài)度欠認(rèn)真，沒有做好交流記錄，住房供給及信貸方面嚴(yán)重欠缺，具體程序及流程所需的各項(xiàng)證明及步驟。經(jīng)驗(yàn)望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)批評(píng)及關(guān)心。盡量發(fā)揚(yáng)大家的傳，幫，帶精神做好次項(xiàng)目。
個(gè)人售樓合同篇十四
一個(gè)偶然的機(jī)遇我進(jìn)了中地行，那時(shí)的我只是一個(gè)進(jìn)世不深的學(xué)生，什么都不懂，似乎覺得畢業(yè)了就應(yīng)該工作，沒有太多的追求，只是很平淡地接受即將走進(jìn)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)。記得此前口試時(shí)還有些緊張，經(jīng)過一個(gè)上午的焦慮等待后，下午時(shí)分一個(gè)陌生的電話號(hào)碼躍然出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上，我成功了!我接到的是一個(gè)進(jìn)職電話!那一刻，整個(gè)人都跳起來了。從未有過的喜悅感占滿了我的心頭，謝謝中地行給了我踏進(jìn)社會(huì)前的第一個(gè)驚喜，此時(shí)我的腦海中有一個(gè)動(dòng)機(jī)：我要好好工作，我要做好工作!
來到售樓部才發(fā)現(xiàn)，原來一切并沒有想象中的那么愉悅，生活節(jié)奏的忽然加快，讓我有些力不從心，經(jīng)過半個(gè)月的培訓(xùn)，我委曲留了下來，可我卻被分配到離校1-2個(gè)小時(shí)車程的高信尚峰，住宿以及交通各方面的壓力一曾讓我有了放棄的動(dòng)機(jī)，再加上由于暈車導(dǎo)致的身體不適，多次讓我留下委屈的眼淚!那時(shí)心想咬咬牙一切都會(huì)過往的。
有時(shí)實(shí)在堅(jiān)持不住了，就向朋友哭訴，他們也勸我放棄!有幾次我都預(yù)備離職，可每當(dāng)那時(shí)腦海中總會(huì)浮現(xiàn)出一句話一個(gè)真正有毅力的人在其人生的第一份工作崗位上至少能堅(jiān)持半年或更長時(shí)間，是這句話讓我一直堅(jiān)持下來從而走到今天，由于我要做一個(gè)有毅力的人。在后來枯燥迷茫的守盤期間，支撐我的也是這句話。而且這是我的第一份工作，也是我的第一次機(jī)會(huì)，我不能就此放手!這樣的精神激勵(lì)著我在進(jìn)進(jìn)售樓部不久就銷售出了當(dāng)時(shí)三期僅剩的兩套快樂小屋的其中一套。在首次成功的喜悅中我更加信心滿滿地維持著客戶的接待。上級(jí)的耐心指導(dǎo)、同事間的互助融洽使得整個(gè)售樓部就像一個(gè)大家庭，讓我忘記了工作中的'種種不快。也讓我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)還發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，我們就這樣一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步著。
近半年的等待后終于在8月18日迎來了高信尚峰第四期的首輪20棟開盤，很緊張也很期待，開盤當(dāng)天大家從容面對(duì)再加上之前的精心預(yù)備，一個(gè)圓滿的結(jié)局呈現(xiàn)在我們眼前，我們很順利地完成了54套全部任務(wù)。我也成功地跨出了第一大步。緊接著的是12月8日的19棟開盤，由于房價(jià)的大幅度攀升以及國家大量政策的壓制，全國房地產(chǎn)普遍進(jìn)進(jìn)了一個(gè)低谷期，因此長沙市場(chǎng)也開始急速降溫。再之新年的鄰近也讓很多客戶把置業(yè)計(jì)劃推后至明年，結(jié)果截止至19棟開盤當(dāng)天我們一共只銷售了不到一半，形勢(shì)的忽然轉(zhuǎn)變給我們帶來了較大的心理壓力，同時(shí)開發(fā)商也給我們指定了任務(wù)，分配到每個(gè)人頭上的還有獎(jiǎng)罰措施。雖說一共36套當(dāng)時(shí)我已經(jīng)銷售了6套，但是仍然有4套任務(wù)，直到今天我完成了7套，還有3套。
在接下來的日子里我會(huì)更加努力，向同事及上級(jí)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在年前完成我們的預(yù)期目標(biāo)，給20x呈送一份自己的新年禮物!加油!
個(gè)人售樓合同篇十五
甲方(賣方)： 現(xiàn)住址： 身份證號(hào)碼：
其他共有人： 現(xiàn)住址： 身份證號(hào)碼：
乙方(買方)： 現(xiàn)住址： 身份證號(hào)碼：
根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和本地有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方遵循自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，訂立本協(xié)議，內(nèi)容如下：
第一條甲方將自己的房屋轉(zhuǎn)讓給乙方。房屋具體狀況如下：
甲方愿將其位于的房屋，房產(chǎn)證號(hào)：，房屋建筑面積平方米，院落(院墻)四至范圍內(nèi)的一切房屋、房屋附屬物、地上附著物轉(zhuǎn)讓給乙方。
第二條甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致，同意上述房屋轉(zhuǎn)讓價(jià)格為人民幣小寫數(shù)字：(大寫：元整)。甲、乙雙方同意，自本協(xié)議簽訂之日起，乙方立即支付給甲方房款(乙方事先交付給甲方的訂金抵扣房款)。
第三條甲、乙雙方同意，本合同生效后，甲方將房屋及院落范圍內(nèi)的一切房屋、房屋附屬物、地上附著物的`所有權(quán)交付于乙方，房屋轉(zhuǎn)讓手續(xù)辦理完畢后甲方將其與房屋相關(guān)證件(房產(chǎn)證)、水電煤氣有線電視等憑證交付于乙方。該房屋交付前因該房屋對(duì)外所負(fù)債務(wù)及相應(yīng)繳費(fèi)均與乙方無關(guān)，由甲方承擔(dān)。該房屋自交付之后因該房屋對(duì)外所負(fù)債務(wù)及應(yīng)繳費(fèi)等一切后果均與甲方無關(guān)，由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。
第四條如目前該房屋不具備辦理房產(chǎn)過戶條件，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致同意日后若可辦理房地產(chǎn)過戶甲方應(yīng)積極配合乙方辦理，房屋過戶手續(xù)費(fèi)所需繳納的稅費(fèi)及手續(xù)費(fèi)等各種相關(guān)費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。如若由于甲方怠于配合造成的無法辦理房屋過戶，導(dǎo)致甲乙雙方發(fā)生糾紛，甲方按糾紛解決啟動(dòng)(起訴、仲裁、雙方正式協(xié)商等)這一時(shí)間點(diǎn)上述房屋的市場(chǎng)評(píng)估價(jià)格進(jìn)行賠償。
第五條若該房屋將來因政府行為發(fā)生的拆遷或其它行為等，政府給予的補(bǔ)償款均由乙方承擔(dān)和所有。如需要甲方出具相關(guān)手續(xù)、證明、簽字等甲方應(yīng)無條件積極配合。如甲方不積極配合應(yīng)向乙方支付房款一倍的違約金。
第六條甲方保證該所房屋的所有權(quán)證等手續(xù)真實(shí)合法有效。甲方保證上述房屋出售前在
該院落范圍內(nèi)的一切房屋、房屋附屬物、地上附著物等為甲方所有，沒有其他共有人。在簽訂房屋買賣協(xié)議時(shí)又不聲明有其他房屋共有人。如果甲方未盡上述義務(wù)導(dǎo)致糾紛，甲方按糾紛解決啟動(dòng)(起訴、仲裁、雙方正式協(xié)商等)這一時(shí)間點(diǎn)上述房屋市場(chǎng)評(píng)估價(jià)格進(jìn)行賠償。
本協(xié)議自雙方簽字或蓋章之日起生效。甲乙雙方不得以任何理由反悔，如若一方違約，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц斗靠钜槐兜倪`約金并加以房款百分之十的罰金的違約責(zé)任。
第七條本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
附現(xiàn)場(chǎng)房屋實(shí)物照片;
甲方：(簽章)
_______年_______月_______日
聯(lián)系電話：
乙方：(簽章)
_______年_______月_______日
聯(lián)系電話：
個(gè)人售樓合同篇十六
賣房方：(甲方)。
身份證號(hào)碼：
購買方：(乙方)。
身份證號(hào)碼：
甲乙雙方就房屋買賣事項(xiàng)在*等自愿，協(xié)商一致的前提下，達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守。
一、基本情況：
甲方將其房子位于_____(建筑面積_____*方米，以人民幣_(tái)____萬元，大寫_____)的價(jià)格出售于乙方。同時(shí)，乙方也自愿以上述價(jià)格購買該房屋。
二、甲方向乙方承諾以下條款：
(一)本合同簽訂后，產(chǎn)權(quán)屬乙方。
(二)甲方應(yīng)協(xié)助乙方辦理房屋相關(guān)手續(xù)，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
(三)本合同簽訂后，甲方對(duì)該處房屋的使用、出租、擔(dān)保、占有等權(quán)利一并轉(zhuǎn)讓給乙方。甲方不再承擔(dān)任何責(zé)任。
(四)如果房屋因拆遷、征用等不可避免情況發(fā)生時(shí)，補(bǔ)償款為乙方。以保證乙方的基本利益不受損失。
(五)房屋建房許可證由甲方負(fù)責(zé)在簽訂本協(xié)議時(shí)免費(fèi)提供給乙方。
三、乙方自愿向甲方承諾以下條款：
(一)乙方應(yīng)按約定價(jià)格付清費(fèi)用，不得拖欠。
(二)乙方保證按期繳納水費(fèi)、電費(fèi)等各項(xiàng)物業(yè)費(fèi)用。與甲方無關(guān)。
(三)遵守*、日新小區(qū)管理規(guī)定。
四、違約責(zé)任：
本協(xié)議簽訂成立后，任何一方不得反悔，如果反悔，需向?qū)Ψ街Ц斗績r(jià)款總額10%的違約金，同時(shí)承擔(dān)相關(guān)直接損失。
五、本協(xié)議的定立、履行、變更和爭(zhēng)議的解決都應(yīng)適用于xxx的相關(guān)法律的條款。
六、本合同一式貳份，甲乙雙方各持一份。本合同至雙方簽字之日起生效。
七、補(bǔ)充內(nèi)容：
1、雙方身份證明或戶籍資料復(fù)印件交相對(duì)方留存。
2、甲方向乙方給的房屋相關(guān)資料如下：
甲方(簽字)：_____。
乙方(簽字)：_____。
地址：_____。
地址：_____。
個(gè)人售樓合同篇十七
來到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月，經(jīng)歷了xx的最終一期的開盤，也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多，人說“好記性不如爛筆頭”，時(shí)時(shí)對(duì)自我的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自我在總結(jié)中得到更多的成長。
整個(gè)4月認(rèn)購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。到達(dá)了月初的工作任務(wù)1000萬的認(rèn)購。在這個(gè)過程中，我對(duì)置業(yè)顧問這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識(shí)，也學(xué)習(xí)到了很多東西，具體如下:。
之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位，這點(diǎn)是從...身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時(shí)候，接待疲憊的時(shí)候，依然是堅(jiān)持了精神持之以恒，人生就是一場(chǎng)長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，可是800米呢，1000米或者更多呢還是能保證嗎，就很困難了。
好的心態(tài)，對(duì)待問題，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進(jìn)入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個(gè)比xx部還不穩(wěn)定的工作，時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn)?？墒菑牧硗庖粋€(gè)角度想，見習(xí)置業(yè)顧問，能夠讓我在個(gè)人本事上得到更多提升，反而成了好事。在對(duì)待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來一個(gè)客戶，你都必須要耐心，并且要心里充滿期望，相信他們是來看房子的，并且我們的房子很適合他們，他們也會(huì)很喜歡。很多時(shí)候，我們自我對(duì)自我的產(chǎn)品沒有信心，對(duì)自我的客戶也沒有信心，其實(shí)很多猶豫的客戶，只要自我多進(jìn)取一點(diǎn)，說不定就能成交了。
好的專業(yè)知識(shí)，客戶才會(huì)更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對(duì)自我加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時(shí)候我不理解為什么能夠給客戶更多的折扣而不給，要賣高價(jià)，對(duì)個(gè)人來說，賣了高價(jià)，只是多是10多塊的提成可是對(duì)客戶來說，能夠節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后，我明白，高價(jià)銷售，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來說，很多時(shí)候不是不給折扣，并且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最終反正沒有辦法到達(dá)成交。總之，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。
和xx的幾個(gè)物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，可是他們也有自我的夢(mèng)想，xx說她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生，和...是一齊工作的，之后因?yàn)楦鞣N原因而做了物管，可是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。xx也很憨厚老實(shí)，他是為了還債而從事物管，可是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問。每個(gè)人都有夢(mèng)想，可是并不是每個(gè)人都愿意為了自我的夢(mèng)想而付出，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我此刻能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問，我應(yīng)當(dāng)很榮幸，所以，我需要不斷的對(duì)自我更多的充實(shí)，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)當(dāng)多些學(xué)習(xí)。
進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司，一個(gè)好的企業(yè)文化，能夠讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自我的缺點(diǎn)。對(duì)我個(gè)人來說，我最大的缺點(diǎn)就是拖拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。
在上個(gè)月，我能到達(dá)這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會(huì)有回報(bào)的。
5月工作計(jì)劃:。
1。5月，努力接待客戶，實(shí)現(xiàn)300萬的認(rèn)購。
2。利用空閑時(shí)間，學(xué)習(xí)完《市場(chǎng)營銷》。
3。把xx開盤的的具體執(zhí)行情景寫下來，作為案例分析。
4。寫兩篇文章，一個(gè)以別墅為研究項(xiàng)目，一個(gè)以本地整體市場(chǎng)為研究對(duì)象，題目待定。
5。多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。
個(gè)人售樓合同篇一
甲方（賣方）
乙方（買方）
甲、乙雙方就房屋買賣事項(xiàng)，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成以下合同條款：
一、甲方自愿將坐落在 市 區(qū) 號(hào)樓 單元 室（建筑面積 平方米，儲(chǔ)藏室 平方米，產(chǎn)權(quán)證號(hào) ）房地產(chǎn)出賣給乙方，并將與所出賣該房產(chǎn)的相關(guān)的土地使用權(quán)同時(shí)出賣給乙方（附房產(chǎn)證復(fù)印件及該房產(chǎn)位置圖）
二、雙方議定上述房地產(chǎn)及附屬建筑物總價(jià)款為人民幣大寫 ；即人民幣小寫 。
三、乙方在簽訂本合同時(shí)，支付定金 ，即小寫 。
四、乙方支付定金之日起 個(gè)月內(nèi)，向甲方支付首付款（定金從中扣除），首付款之外的款項(xiàng)通過銀行住房按揭方式交付（有關(guān)期限和程序按照所在按揭銀行規(guī)定辦理）
五、甲方保證該房產(chǎn)合法、權(quán)屬清楚、有合法的土地使用權(quán)（已交納土地出讓金）
六、辦理房產(chǎn)證手續(xù)所產(chǎn)生的有關(guān)稅費(fèi)由 方承擔(dān)。
七、乙方支付首付款后，甲方即積極配合乙方辦理有關(guān)房產(chǎn)過戶手續(xù)，待房產(chǎn)過戶到乙方名下之時(shí)，乙方應(yīng)向甲方付清全部房款余額。
八、甲方應(yīng)在 前將該房產(chǎn)交付乙方；屆時(shí)該房產(chǎn)應(yīng)無任何擔(dān)保、抵押、房產(chǎn)瑕疵，無人租住、使用；無欠賬，如電話費(fèi)、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、取暖費(fèi)、入網(wǎng)費(fèi)、有線電視費(fèi)等。
九、本合同簽訂后，如一方違反本合同條款，該方應(yīng)向?qū)Ψ街Ц?元的違約金；一方如不能按規(guī)定交付房產(chǎn)或按規(guī)定支付房款，每逾期一日，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц段迨P金，逾期30日視為毀約；如因政府及銀行規(guī)定，本合同涉及房產(chǎn)手續(xù)客觀上不能辦理過戶或銀行不能辦理按揭導(dǎo)致合同解除，不適用本條款。
十、交付該房產(chǎn)，甲方不得損壞該房產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、地面和墻壁及不適移動(dòng)的物件，并將抽風(fēng)機(jī)一臺(tái)（型號(hào)： ），空調(diào)兩臺(tái)（型號(hào)： ），熱水器（型號(hào)： ），浴霸（型號(hào)： ），飲水機(jī)（型號(hào)： ），音響兩臺(tái)（型號(hào)： ），涼衣架，房內(nèi)燈具，前后門窗窗簾、電腦桌一張，櫥衛(wèi)設(shè)施， 等讓與乙方（含在房屋價(jià)值內(nèi)）
十一、本協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力，自雙方簽字之日生效。
十二、附加條 款：
甲方（賣方） （?。?BR> 身份證號(hào)：
住址：
電話：
年 月 日
乙方（買方） （?。?BR> 身份證號(hào)：
住址：
電話：
年 月 日
個(gè)人售樓合同篇二
甲、乙雙方本著平等、自愿的原則，同意就下列事項(xiàng)訂立本《商品房認(rèn)購協(xié)議書》，以資甲、乙雙方共同遵守：
一、乙方認(rèn)購甲方開發(fā)的位于________________________住宅小區(qū)的下列物業(yè)：
1.商品住宅：______號(hào)樓______座______號(hào)，建筑面積______平方米。
2.商鋪：______號(hào)樓______號(hào)，建筑面積______平方米。
3.車位______號(hào)，建筑面積______平方米。
二、上述房屋的價(jià)格。
1.商品住宅：人民幣每平方米______元，合計(jì)人民幣：____________元。優(yōu)惠價(jià)為____________，實(shí)際成交價(jià)格為人民幣：____________元。
2.商鋪：人民幣每平方米____________元，合計(jì)人民幣：____________元。優(yōu)惠價(jià)為____________，實(shí)際成交價(jià)格為人民幣：______元。
3.車位：人民幣每間______元，合計(jì)人民幣：______元。
以上______項(xiàng)合計(jì)人民幣：______元______佰______拾______萬______仟______佰______拾______元整。
三、乙方應(yīng)于簽訂本協(xié)議書的同時(shí)向甲方交付簽約定金人民幣_(tái)_____萬元整甲方另開《收款收據(jù)》。
四、乙方選擇的付款方式。
1.一次性付款：乙方須在簽訂《商品房買賣合同》的同時(shí)，一次性付清購房款。
2.分期付款：
首期付款：乙方須在簽訂《商品房買賣合同》時(shí)交付總房價(jià)款的______%，計(jì)人民幣_(tái)_____元。
第二期付款：乙方須于簽訂《商品房買賣合同》后______天以內(nèi)，交付總房價(jià)款______%，計(jì)人民幣_(tái)_____元。
第三期付款：乙方須于簽訂《商品房買賣合同》后______天以內(nèi)，交付總房價(jià)款______%，計(jì)人民幣_(tái)_____元。
第四期付款：乙方必須在《商品房買賣合同》約定的交房時(shí)間之前十天付清余款，即人民幣：____________元，乙方付清余款后，方可辦理房屋交接手續(xù)，甲方通知延期交房的，交款時(shí)間順延。
3.銀行按揭。
乙方在簽訂本協(xié)議書時(shí)已充分了解個(gè)人辦理銀行按揭貸款應(yīng)具備的條件。
乙方須在簽訂《商品房買賣合同》時(shí)，交付不低于總房價(jià)款的______%作為首期付款，計(jì)人民幣_(tái)_____元，余額計(jì)人民幣_(tái)_____元，由乙方向銀行辦理個(gè)人銀行住房貸款。
按揭的具體手續(xù)按貸款銀行有關(guān)規(guī)定辦理。
五、乙方在簽訂本協(xié)議書時(shí)已仔細(xì)閱讀了甲方提供的《商品房買賣合同》、《商品買賣合同補(bǔ)充協(xié)議》、《前期物業(yè)服務(wù)合同》及《業(yè)主臨時(shí)公約》，完全清楚合同內(nèi)容并予以接受。
六、乙方應(yīng)在簽訂本協(xié)議書之次日起______日內(nèi)主動(dòng)到____________售樓部與甲方簽訂《商品房買賣合同》、《商品房買賣合同補(bǔ)充協(xié)議》及簽署《業(yè)主臨時(shí)公約》。甲方可以另行指定簽約地點(diǎn)。
七、乙方前來簽訂上述合同等法律文件時(shí)，應(yīng)當(dāng)攜帶下述證照及文件：
個(gè)人購房的，須持本人身份證及本協(xié)議書;。
委托他人代購房產(chǎn)的，代理人須另持購房人簽署的授權(quán)委托書和本人身份證;。
單位購房的，須持單位證明、法定代表人證書及本協(xié)議書，經(jīng)辦人不是該單位法定代表人的，須持該單位授權(quán)委托書及經(jīng)辦人的身份證。
八、非因甲方原因，乙方在本協(xié)議書第六條約定的期限內(nèi)未與甲方簽訂《商品房買賣合同》、《商品房買賣合同補(bǔ)充協(xié)議》及簽署《業(yè)主臨時(shí)公約》并交納相應(yīng)的購房款的，視為乙方不履行本協(xié)議并自動(dòng)放棄該套物業(yè)的認(rèn)購權(quán)，甲方有權(quán)將乙方原認(rèn)購的物業(yè)轉(zhuǎn)售他人，乙方無權(quán)收回所交定金。
九、如甲方在本協(xié)議書第六條約定的期限內(nèi)，未經(jīng)乙方同意而將乙方認(rèn)出購的上述物業(yè)另售他人的，雙方的認(rèn)購關(guān)系即行解除，甲方應(yīng)雙倍返還乙方所交定金，不承擔(dān)其他賠償責(zé)任。
十、雙方簽訂商品房買賣合同等法律文書后，簽約定金即轉(zhuǎn)為履約定金。
十一、本協(xié)議書所有手書之?dāng)?shù)據(jù)、文字內(nèi)容均已經(jīng)乙方核對(duì)無誤。
十二、本協(xié)議書自雙方簽字后生效。
十三、本協(xié)議書一式叁份，甲方貳份，乙方一份。
甲方：____________乙方：____________。
電話：____________聯(lián)系電話：________。
經(jīng)辦人：__________通訊地址：________。
審核人：__________。
____年____月____日____年____月____日。
個(gè)人售樓合同篇三
甲方：
乙方：
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。 一、甲方商品樓以上下兩間為一個(gè)小單元(含臨設(shè))，從20xx年 月 日起出售給乙方使用，房產(chǎn)永久使用。
二、合同期限為40年。即：自20xx年元月1日起至2044年12月31日止。地皮使用40年期滿后歸甲方，若乙方繼續(xù)使用，甲方可根據(jù)市場(chǎng)同等價(jià)另行收費(fèi)，即每年月1日收交一年地皮租憑費(fèi)，并另行簽訂合同。
三、全部售金叁萬伍千八百元，乙方必須一次性交清。 四、乙方在使用期間，房屋及屋內(nèi)附設(shè)：電器、門窗、玻璃及樓梯等若有損壞，乙方負(fù)責(zé)維修，甲方概不負(fù)責(zé)。
五、乙方在經(jīng)營過程中若出現(xiàn)房屋漏水或附設(shè)有危情，乙方負(fù)責(zé)修補(bǔ)，甲方不負(fù)擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
六、在經(jīng)營期間，乙方有房屋繼承及轉(zhuǎn)讓權(quán)。
七、本合同一經(jīng)雙方簽字，即時(shí)生效。任何一方不得違約，若有一方違約，按本合同全部售金50%處罰違金。
甲方：乙方：年月日：
個(gè)人售樓合同篇四
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神。下面就是本人20＿年的工作總結(jié)：
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，在這段時(shí)間，我積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
在總結(jié)和每周例會(huì)上，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績。
個(gè)人售樓合同篇五
甲方(賣方)：
乙方(買方)：
甲、乙雙方就房屋買賣事項(xiàng)，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成以下合同條款：
一、甲方自愿將坐落在市區(qū)號(hào)樓單元室(建筑面積平方米，儲(chǔ)藏室平方米，產(chǎn)權(quán)證號(hào))房地產(chǎn)出賣給乙方，并將與所出賣該房產(chǎn)的相關(guān)的土地使用權(quán)同時(shí)出賣給乙方(附房產(chǎn)證復(fù)印件及該房產(chǎn)位置圖)。
二、雙方議定上述房地產(chǎn)及附屬建筑物總價(jià)款為人民幣大寫;即人民幣小寫。
三、乙方在簽訂本合同時(shí)，支付定金，即小寫。
四、乙方支付定金之日起個(gè)月內(nèi)，向甲方支付首付款(定金從中扣除)，首付款之外的款項(xiàng)通過銀行住房按揭方式交付(有關(guān)期限和程序按照所在按揭銀行規(guī)定辦理)。
五、甲方保證該房產(chǎn)合法、權(quán)屬清楚、有合法的土地使用權(quán)(已交納土地出讓金)。
六、辦理房產(chǎn)證手續(xù)所產(chǎn)生的有關(guān)稅費(fèi)由方承擔(dān)。
七、乙方支付首付款后，甲方即積極配合乙方辦理有關(guān)房產(chǎn)過戶手續(xù)，待房產(chǎn)過戶到乙方名下之時(shí)，乙方應(yīng)向甲方付清全部房款余額。
八、甲方應(yīng)在前將該房產(chǎn)交付乙方;屆時(shí)該房產(chǎn)應(yīng)無任何擔(dān)保、抵押、房產(chǎn)瑕疵，無人租住、使用;無欠賬，如電話費(fèi)、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、取暖費(fèi)、入網(wǎng)費(fèi)、有線電視費(fèi)等。
九、本合同簽訂后，如一方違反本合同條款，該方應(yīng)向?qū)Ψ街Ц对倪`約金;一方如不能按規(guī)定交付房產(chǎn)或按規(guī)定支付房款，每逾期一日，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц段迨P金，逾期30日視為毀約;如因政府及銀行規(guī)定，本合同涉及房產(chǎn)手續(xù)客觀上不能辦理過戶或銀行不能辦理按揭導(dǎo)致合同解除，不適用本條款。
十、交付該房產(chǎn)，甲方不得損壞該房產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、地面和墻壁及不適移動(dòng)的物件，并將抽風(fēng)機(jī)一臺(tái)(型號(hào)：)，空調(diào)兩臺(tái)(型號(hào)：)，熱水器(型號(hào)：)，浴霸(型號(hào)：)，飲水機(jī)(型號(hào)：)，音響兩臺(tái)(型號(hào)：)，涼衣架，房內(nèi)燈具，前后門窗窗簾、電腦桌一張，櫥衛(wèi)設(shè)施，等讓與乙方(含在房屋價(jià)值內(nèi))。
十一、本協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力，自雙方簽字之日生效。
十二、附加條款：
甲方(賣方)：(印)。
身份證號(hào)：
住址：
電話：
乙方(買方)：(印)。
身份證號(hào)：
住址：
電話：
個(gè)人售樓合同篇六
出賣人：身份證號(hào)碼：
以上_人是本合同中所述房屋的共有產(chǎn)權(quán)人。
出賣人及共有人以下均稱簡稱甲方。
買受人： 身份證號(hào)碼：?
甲、乙雙方就房屋買賣事項(xiàng)在平等自愿，協(xié)商一致前提下訂立本合同條款如下，以資共同遵守。
第一條 房屋的基本情況：
本房屋座落在 ，共四層，土地證編號(hào)為： ，現(xiàn)甲方將建成房屋的二樓及四樓出售給乙方，出售房屋房屋以人民幣_(tái)______仟_______佰_______拾_______萬_______仟_______佰_______拾_______元整的價(jià)款出售給乙方。
第二條 房屋內(nèi)部設(shè)施設(shè)備：包括__________________________________。
第三條 本合同簽定時(shí)，由于甲乙雙方都不具備過戶條件。
等過戶條件成熟時(shí)，甲方應(yīng)無償全力協(xié)助乙方辦理房屋產(chǎn)權(quán)確認(rèn)手續(xù)。
第四條 甲方保證該房屋沒有產(chǎn)權(quán)糾紛，不存在房屋抵押或擔(dān)保等以及其他權(quán)利瑕疵。
第五條 付款時(shí)間和方式
乙方于年月日將房款人民幣_(tái)___拾____萬____仟____佰____拾____元整一次性付給甲方。
上述款項(xiàng)支付到甲方指定賬戶：
第六條 甲方承諾及權(quán)利和義務(wù)
開戶行：
戶名：
賬號(hào)：
個(gè)人售樓合同篇七
甲方（賣方）
乙方（買方）
一、甲方自愿將坐落在 市 區(qū) （建筑面積192平方米）房屋出賣給乙方，并將與所出賣該房產(chǎn)的相關(guān)的`土地使用權(quán)同時(shí)出賣給乙方。
二、雙方議定上述樓層總價(jià)款為人民幣大寫貳拾肆萬玖仟陸圓整；即人民幣小寫249600.00元。
三、乙方在簽訂本合同時(shí)，支付定金，即小寫100000.00元整。（后續(xù)款以收據(jù)為準(zhǔn)）
四、甲方保證該房產(chǎn)合法、權(quán)屬清楚、有合法的土地使用權(quán)（已交納土地出讓金）
五、辦理房產(chǎn)證手續(xù)所產(chǎn)生的有關(guān)稅費(fèi)由乙方承擔(dān)，甲方提供有關(guān)資料……
六、乙方支付首付款后，甲方即積極配合乙方辦理有關(guān)房產(chǎn)過戶手續(xù)，待房產(chǎn)過戶到乙方名下之時(shí)，乙方應(yīng)向甲方付清全部房款余額。
七、甲方應(yīng)在2011年2月交房給乙方；交房后乙方付清余款。
八、本合同簽訂后，如一方違反本合同條款，該方應(yīng)向?qū)Ψ郊颖顿r償違約金。
九、本協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力，自雙方簽字之日生效。
身份證號(hào)：
住址：
電話：
年月日
身份證號(hào)：
住址：
電話：
年月日
證明人：
甲方（賣方）
乙方（買方）
一、甲方自愿將坐落在 市 區(qū) 號(hào)樓 單元 室（建筑面積 平方米，儲(chǔ)藏室 平方米，產(chǎn)權(quán)證號(hào) ）房地產(chǎn)出賣給乙方，并將與所出賣該房產(chǎn)的相關(guān)的土地使用權(quán)同時(shí)出賣給乙方（附房產(chǎn)證復(fù)印件及該房產(chǎn)位置圖）
二、雙方議定上述房地產(chǎn)及附屬建筑物總價(jià)款為人民幣大寫 ；即人民幣小寫 .
三、乙方在簽訂本合同時(shí)，支付定金 ，即小寫 .
四、乙方支付定金之日起 個(gè)月內(nèi)，向甲方支付首付款（定金從中扣除），首付款之外的款項(xiàng)通過銀行住房按揭方式交付（有關(guān)期限和程序按照所在按揭銀行規(guī)定辦理）
五、甲方保證該房產(chǎn)合法、權(quán)屬清楚、有合法的土地使用權(quán)（已交納土地出讓金）
六、辦理房產(chǎn)證手續(xù)所產(chǎn)生的有關(guān)稅費(fèi)由 方承擔(dān)。
七、乙方支付首付款后，甲方即積極配合乙方辦理有關(guān)房產(chǎn)過戶手續(xù)，待房產(chǎn)過戶到乙方名下之時(shí)，乙方應(yīng)向甲方付清全部房款余額。
八、甲方應(yīng)在 前將該房產(chǎn)交付乙方；屆時(shí)該房產(chǎn)應(yīng)無任何擔(dān)保、抵押、房產(chǎn)瑕疵，無人租住、使用；無欠賬，如電話費(fèi)、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、取暖費(fèi)、入網(wǎng)費(fèi)、有線電視費(fèi)等。
九、本合同簽訂后，如一方違反本合同條款，該方應(yīng)向?qū)Ψ街Ц?元的違約金；一方如不能按規(guī)定交付房產(chǎn)或按規(guī)定支付房款，每逾期一日，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц段迨P金，逾期30日視為毀約；如因政府及銀行規(guī)定，本合同涉及房產(chǎn)手續(xù)客觀上不能辦理過戶或銀行不能辦理按揭導(dǎo)致合同解除，不適用本條款。
十、交付該房產(chǎn)，甲方不得損壞該房產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、
個(gè)人售樓合同篇八
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!
一，工作中的感想和回顧。
自四月份滿懷激情與夢(mèng)想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部，隊(duì)伍不斷的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是非常不平凡的一年，同時(shí)也是辛亥革命100周年，中國共產(chǎn)黨建黨90周年，恰逢又是國家“”規(guī)劃正式實(shí)施年，今年也是我國房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年。
面對(duì)國家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者。
自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對(duì)我們的`栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!
自入公司以來從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。
因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì)，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。
二，工作中好的方面。
1.思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，愛一行，才能通一行，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
三，工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3.工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。
4.派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交!
5.平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。
6.平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!
7.談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四：下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助。
1.完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!
2.對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法!
3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!
4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自己素質(zhì)!
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決!
6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!
7.習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力!
8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長進(jìn)步!
最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!
個(gè)人售樓合同篇九
以上______人是本合同中所述房屋的共有產(chǎn)權(quán)人。
根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。
第一條、房屋的基本情況：
甲方房屋座落在__________________________________，位于第____層，共______，房屋結(jié)構(gòu)為________，建筑面積為______平方米，房屋用途為_______。并附帶_________一間，位于___________________，面積為______平方米。乙方對(duì)甲方所要出售的房屋做了充分了解，愿意購買該房屋。
第二條、房屋內(nèi)部設(shè)施設(shè)備：包括__________________________________________。
第三條、本合同中所述房屋為_____________________________，是________________________的家庭共同財(cái)產(chǎn)。原建房售房單位允許轉(zhuǎn)賣，該房屋沒有產(chǎn)權(quán)糾紛，不存在房屋抵押，債權(quán)債務(wù)，以及其他權(quán)利瑕疵。交易后如有上述未清事項(xiàng)，由甲方承擔(dān)，乙方不負(fù)任何責(zé)任。
第四條、上述房產(chǎn)的交易價(jià)格：成交價(jià)格為：人民幣_(tái)__________元整。
第五條、付款時(shí)間與辦法：甲乙雙方同意以現(xiàn)金付款方式一次性付款，并已在___年____月___日將首付款人民幣_(tái)___拾____萬____仟____佰____拾____元整交付甲方，付首款付款當(dāng)天甲方開出收款收條給乙方，并注明收款數(shù)額及款項(xiàng)用途。
第二筆房款人民幣_(tái)壹_拾_壹_萬元整于__年____月___日付給甲方，第三筆房款人民幣_(tái)___拾____萬____仟____佰____拾____元整于甲方將本合同所述房屋中的全部戶口遷出當(dāng)日付給甲方。
第六條、房屋交付：甲方應(yīng)在交房當(dāng)日將拆遷安置房屋相關(guān)的所有手續(xù)、余款、拆遷補(bǔ)償款等一切和該出售房有關(guān)的文件及票據(jù)交付乙方。甲方于房屋交付使用時(shí)將交易的房產(chǎn)及其附帶_______的鑰匙全部交付給乙方。
第七條、戶口遷出：甲方應(yīng)在房屋交付前將本合同所述房屋中的全部戶口遷出。
第八條、甲方逾期交付房屋及逾期戶口遷出的違約責(zé)任：除人力不可抗拒的自然災(zāi)害等特殊情況外，甲方如未按本合同第六條規(guī)定的期限將該房屋交給乙方使用，乙方有權(quán)按已交付的房價(jià)款向甲方追究違約金。逾期不超過__天，違約金自約定房屋交付之日第二天起至實(shí)際交付之日止，每延期一日，甲方按乙方已支付房價(jià)款金額的__%向乙方支付違約金，合同繼續(xù)履行;逾期超過__天，則視為甲方不履行本合同，乙方有權(quán)按下列第____種約定，追究甲方的違約責(zé)任。
1.甲方按乙方累計(jì)已付款的__%向乙方支付違約金，合同繼續(xù)履行，并在本合同第六條約定的實(shí)際交付之日起__天內(nèi)交付房屋。
2.終止合同，甲方將乙方累計(jì)已付款全額還與乙方，按10%利率付給利息。
3._________________________________________。
如甲方故意隱瞞此房屋的原產(chǎn)權(quán)所屬人、房屋位置、質(zhì)量問題，影響乙方的居住及使用時(shí)，乙方有權(quán)要求退房，一切損失由甲方承擔(dān)。
甲方如在規(guī)定的此房屋戶口遷出時(shí)間內(nèi)未將本合同所述房屋中的全部戶口遷出，即視為甲方違約，并支付乙方違約金貳仟元整，并應(yīng)在三十天辦理結(jié)束全部戶口遷出手續(xù)。
第九條、關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的約定：
本房屋以后若遇到需要辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證等其它手續(xù)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，按以下第____種約定進(jìn)行。
在乙方實(shí)際接收該房屋之日起，甲方協(xié)助乙方在房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)規(guī)定的期限內(nèi)向房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)辦理權(quán)屬登記過戶手續(xù)。如因甲方的過失造成乙方不能在雙方實(shí)際交接之日起__天內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書，乙方有權(quán)提出退房，甲方須在乙方提出退房要求之日起___天內(nèi)將乙方已付款退還給乙方，按____利率付給利息，并按已付款的_____%賠償乙方損失?！?.乙方自愿在收到甲方的房屋及其手續(xù)后，延緩辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其過戶手續(xù)。
但如乙方有辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其過戶手續(xù)的需要，向甲方提出書面要求，甲方應(yīng)該提供一切與之有關(guān)的手續(xù)及資料，并協(xié)助乙方在房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)規(guī)定的期限內(nèi)向房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)辦理權(quán)屬登記手續(xù)，不得用任何方式拒絕阻撓。
3.因本房建房售房單位及甲方原因，此房房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其手續(xù)尚未辦理，但因甲方及其房屋共有人資金需要，甲方自愿將此房賣與乙方。
但在辦理此房房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其手續(xù)時(shí)，甲方負(fù)責(zé)在房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)規(guī)定的期限內(nèi)將此房房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證產(chǎn)權(quán)直接辦理為乙方______名下，并在房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其手續(xù)辦理完畢后______天內(nèi)交與乙方，所需費(fèi)用，由______承擔(dān)。
如因甲方原因不能將此房房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證產(chǎn)權(quán)直接辦理為乙方______名下，甲方須為乙方辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其過戶手續(xù)，所須費(fèi)用由____________承擔(dān)。
如因甲方的過失造成乙方不能在房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其手續(xù)辦理完畢后______天內(nèi)取得姓名標(biāo)注為乙方______的房地產(chǎn)權(quán)屬證書，乙方有權(quán)提出退房，甲方須在乙方提出退房要求之日起______天內(nèi)將乙方已付款退還給乙方，按_______________利率付給利息，并按已付款的______%賠償乙方損失。
乙方如在本房屋買賣合同成立后，無論辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其過戶手續(xù)與否，將此房出租出售，甲方不得以任何方法方式阻撓。
在辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其過戶手續(xù)時(shí)，甲方應(yīng)該提供一切與之有關(guān)的手續(xù)及資料，不得用任何方式拒絕阻撓。
第十條本合同主體。
1.甲方是_____________________________________共_____人，委托代理人為_________即甲方代表人。
甲方及甲方代表人保證出售本房屋，簽定本合同的時(shí)候經(jīng)本房屋所有房屋共有產(chǎn)權(quán)人同意。
2.乙方是_____________________，代表人是____________。
第十一條本合同如需辦理公證，經(jīng)國家公證機(jī)關(guān)____公證處公證;。
但本合同不經(jīng)過任何法律公證具有同等的法律效力。
本合同在雙方簽字之日起生效。
本合同中空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等法律效力。
第十二條本合同需由甲方，乙方，見證方三方共同簽字后方能生效。
本合同一式_____份，一份_____張。
甲方產(chǎn)權(quán)人及甲方委托代理人共持一份，乙方一份,見證方____________一份，留存?zhèn)洳椤?BR> 第十三條本合同發(fā)生爭(zhēng)議的解決方式：
雙方本著友好協(xié)商，公平合理的原則簽定本合同，簽定本合同后，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守執(zhí)行，不得以任何理由反悔。
在履約過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過協(xié)商解決。
協(xié)商不成的，雙方同意按以下方式解決糾紛。
1.提交______仲裁委員會(huì)仲裁。
2.任何一方均可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
第十四條本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補(bǔ)充約定由甲方，乙方，見證方三方共同協(xié)商解決，與本合同同具法律效力。
第十五條本合同說明：
1.為體現(xiàn)合同雙方的自愿原則，本合同文本中相關(guān)條款后都有空白行，供雙方自行約定或補(bǔ)充約定。
雙方當(dāng)事人可以對(duì)文本條款的內(nèi)容進(jìn)行修改、增補(bǔ)或刪減。
合同簽訂生效后，未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內(nèi)容。
2.對(duì)本合同文本中空格部分填寫及其他需要?jiǎng)h除或添加的內(nèi)容，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商確定。
對(duì)于實(shí)際情況未發(fā)生或買賣雙方不作約定時(shí)，應(yīng)當(dāng)在空格部分打_，以示刪除。
第十六條雙方約定的其他事項(xiàng)：
個(gè)人售樓合同篇十
房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間，因?yàn)槊刻於加胁煌拿婵壮霈F(xiàn)在我們的售樓部，這就要求我們要有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。
售樓看似簡單，但做好也不容易。人與人之間的溝通其實(shí)是一門很大的學(xué)問，從事銷售工作5年來我學(xué)到了很多的東西。
除了把房子賣出去后，還要完成后續(xù)的幾項(xiàng)工作：簽定購房合同――收集資料辦理銀行按揭――房子竣工后，通知客戶辦理交房手續(xù)；帶領(lǐng)客戶驗(yàn)房，如有問題馬上通知工程部整改。在這幾個(gè)環(huán)節(jié)中，都會(huì)有或多或少的遇到一些問題。所以我必須很有耐心的跟客戶進(jìn)行溝通，時(shí)刻保持熱情的微笑，把客戶當(dāng)作自己的朋友，拉近與客戶的距離，讓客戶有種備受關(guān)注的感覺，很多問題就自然解決了。
從事銷售工作幾年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的銷售成績。
在銷售中針對(duì)客戶提出的各種各樣的疑問，要耐心聆聽，不放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，使客戶對(duì)我們更加信任。
往往希望就在于多一次溝通，多打一個(gè)電話，同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心的打動(dòng)客戶。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售置業(yè)顧問應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
因此自從我進(jìn)入公司的那一刻起，就應(yīng)該一直保持認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都應(yīng)該努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累才能造就優(yōu)秀的業(yè)績。
同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，因?yàn)樗麄兪菍?duì)我們認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以肯定的，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我們的工作成績能更上一層樓?BR> 每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，而消極、悲觀的銷售員則歸咎于機(jī)遇和運(yùn)氣，總是抱怨、等待，然后放棄！我覺得一個(gè)好的銷售置業(yè)顧問一定要及時(shí)的調(diào)整自己的狀態(tài)和心情，以一個(gè)積極的，飽滿的精神狀態(tài)來迎接自己的工作，從而獲得更多的收獲。
在今后我要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，不斷的進(jìn)步，不斷的來提升自己。
個(gè)人售樓合同篇十一
您好！
20xx年對(duì)于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì)，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。
來到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個(gè)位置，當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場(chǎng)，較好的完成公司銷售業(yè)績，同時(shí)，也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。
作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)問題，及時(shí)解決問題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作述職如下：
（1）嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。
（2）協(xié)助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。
（3）自覺遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。
（4）協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問題、提出建議。
（5）嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。
（6）愛護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。
（7）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。
（1）如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時(shí)，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。
（2）用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。
（3）認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。
（1）每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。
（2）認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。
（3）每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。
（4）了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。
（5）了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。
（6）做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
（7）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。
（8）跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。
（9）做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
（1）定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。
（2）收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。
（3）負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。
銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。
從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。
希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
個(gè)人售樓合同篇十二
伴隨著20xx年春節(jié)臨近的步伐，20xx年即將隨我們而去。作為一名地產(chǎn)人，在我看來，20xx年，在限購限貸的房地產(chǎn)的高壓政策下的房地產(chǎn)行業(yè)是穩(wěn)步攀升的一年。作為一名加入運(yùn)盛公司不到半年的新員工，在此感激公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事，在這段期間給予我的幫忙和鼓勵(lì)。在這將近半年的時(shí)間中，我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下頭我對(duì)這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。
自20xx年7月底正式接待客戶后，到20xx年14月8日止累計(jì)接待來訪客戶30余組，其中愿意留下聯(lián)系方式22組，電話回訪客戶180組，認(rèn)購套數(shù)1套，銷售額4699000元，現(xiàn)繳納10萬元定金。將于20xx年14月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。
(一)銷售業(yè)績。
截止20xx年14月8日，共完成銷售額4699000元，回款100000元?？蛻粑醇皶r(shí)回款，由于還沒有正式簽訂買賣合同，將于20xx年14月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。
(二)銷售服務(wù)業(yè)績。
1、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、回訪和洽談。
2、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度，為客戶供給全面的信息參考。
3、熟悉銀行和房產(chǎn)局新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。
目前運(yùn)盛美之國是處于去化庫存房源的情景下，目前庫存房源物業(yè)類型有聯(lián)排，雙拼，獨(dú)棟，其中以聯(lián)排和獨(dú)棟居多。就目前在售房源的銷售問題分析如下：
(一)銷售中存在的阻力。
1、南京別墅市場(chǎng)新生力量的沖擊。在20xx年中，南京市僅江寧溧水浦口(還不包括南京周邊類似句容板塊，安徽和縣板塊的別墅群)至少有14家別墅樓盤加推上市，這些新生的別墅房源，與運(yùn)盛美之國花園相比較而言還是具備相當(dāng)沖擊力的，不論是從目前的`小區(qū)景觀，還是土地的使用年限上，以及房屋的建筑時(shí)間都是有著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，這就直接導(dǎo)致大批客戶花落他家。
2、小區(qū)內(nèi)部以及周邊二手房別墅的沖擊。由于美之國花園建設(shè)周期以及銷售周期長達(dá)10年之久，早期業(yè)主的購買成本較低，此間又經(jīng)歷兩次較大的漲幅，此刻在售的小區(qū)內(nèi)二手房價(jià)格遠(yuǎn)低于此刻售樓處的在售房源。
(二)針對(duì)以上的銷售中存在的阻力，作為一名美之國的臵業(yè)顧問，我的應(yīng)對(duì)措施。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)個(gè)人的銷售談判技巧。多向身邊的同事學(xué)習(xí)，取其之長，補(bǔ)己之短。
2、了解南京市場(chǎng)的別墅市場(chǎng)，上市房源的優(yōu)劣勢(shì)分析，知己知彼，從容應(yīng)對(duì)客戶提問。
3、了解本小區(qū)以及周邊二手房市場(chǎng)，目前的在售均價(jià)、物業(yè)類型等等，做到胸有成竹。
4、提高服務(wù)質(zhì)量，客戶就是上帝，客戶不光是買我們的產(chǎn)品，同樣還有我們的服務(wù)。
1)根據(jù)別墅成交率約5%，來電與來客比1：3的比例計(jì)算，保證年度成交9套的任務(wù)目標(biāo)完成的情景下，需要客戶量為180組客戶。其中個(gè)人回訪已接待，深挖潛在客戶約30組，需要公司廣告宣傳來客150組。來電約為450組。
2)根據(jù)目前的銷售情景制定合理的推盤計(jì)劃。
a掌握小區(qū)在售房源的所有細(xì)節(jié)，包括價(jià)格，位臵，景觀，花園面積大小以及部分有問題的房源，早作準(zhǔn)備規(guī)避客戶忌諱問題，做到既要給客戶滿意的答復(fù)，又不能欺瞞客戶房源的真實(shí)情景。
b、制定合理的推薦順序。分清主次，循循善誘，做好主推盤和替代盤銷售計(jì)劃表。
3)客戶分類，及時(shí)跟進(jìn)。
a針對(duì)不一樣的客戶，按照他們目前的購買欲按照abc三類進(jìn)行分類。
b、及時(shí)跟進(jìn)各類類客戶，對(duì)于c類客戶要深挖掘此類客戶后的潛在客戶群體。對(duì)于b類客戶，要及時(shí)跟進(jìn)，加深其的購買欲，促進(jìn)其轉(zhuǎn)變成a類客戶。對(duì)于a類客戶，基本處于猶豫期，只差那臨門一腳，使用一些銷售技巧，排除客戶心里的顧慮，促進(jìn)其短期內(nèi)成交。
3、完成銷售計(jì)劃及目標(biāo)需要公司供給的幫忙。
1)客戶量的支持。其中包括來電450組以及來客150組。這就需要公司投入必須的廣告費(fèi)用支持，來保證銷售目標(biāo)的施行。
2)增加銷售培訓(xùn)，加強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)綜合本事。期望培訓(xùn)包括：房地產(chǎn)的新政、銀行貸款政策、業(yè)務(wù)技巧、地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)。
3)期望公司制定相關(guān)的獎(jiǎng)懲制度。作為對(duì)我們的一種激勵(lì)和鞭策，在期望和壓力下完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
回首20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫忙下，讓我快速的融入了這個(gè)溫暖的大家庭，也讓我快速的成長起來，更讓我對(duì)20xx年充滿了憧憬。期望公司在新的一年里越來越好，期望各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事身體健康，事事順心。
個(gè)人售樓合同篇十三
工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身不斷努力，無論是思想上，學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作鑒定如下；思想上積極參加學(xué)習(xí)，堅(jiān)持售樓原則，維護(hù)公司的形象及聲譽(yù)，做到熱情接待，溫情待看，親情售樓，友情交流，主動(dòng)向比自己有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)交流，采盤觀摩，在短短的時(shí)間內(nèi)比較熟悉的掌握銷售流程。平穩(wěn)走過每一個(gè)熟悉階段，做到了每一個(gè)客戶接待到位，交流到位，記錄到位，服務(wù)到位，初步掌握了客戶的.購房心理及意圖和個(gè)人實(shí)力，并合理的推銷公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu)，克服少數(shù)客戶不友善的言語，對(duì)待老人服務(wù)做到細(xì)一點(diǎn)，講解聲音大一點(diǎn)，微笑多一點(diǎn)，主動(dòng)幫扶老人。本人除了以上比較健全的學(xué)識(shí)外，也存在一些工作上的不足。
學(xué)習(xí)上態(tài)度欠認(rèn)真，沒有做好交流記錄，住房供給及信貸方面嚴(yán)重欠缺，具體程序及流程所需的各項(xiàng)證明及步驟。經(jīng)驗(yàn)望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)批評(píng)及關(guān)心。盡量發(fā)揚(yáng)大家的傳，幫，帶精神做好次項(xiàng)目。
個(gè)人售樓合同篇十四
一個(gè)偶然的機(jī)遇我進(jìn)了中地行，那時(shí)的我只是一個(gè)進(jìn)世不深的學(xué)生，什么都不懂，似乎覺得畢業(yè)了就應(yīng)該工作，沒有太多的追求，只是很平淡地接受即將走進(jìn)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)。記得此前口試時(shí)還有些緊張，經(jīng)過一個(gè)上午的焦慮等待后，下午時(shí)分一個(gè)陌生的電話號(hào)碼躍然出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上，我成功了!我接到的是一個(gè)進(jìn)職電話!那一刻，整個(gè)人都跳起來了。從未有過的喜悅感占滿了我的心頭，謝謝中地行給了我踏進(jìn)社會(huì)前的第一個(gè)驚喜，此時(shí)我的腦海中有一個(gè)動(dòng)機(jī)：我要好好工作，我要做好工作!
來到售樓部才發(fā)現(xiàn)，原來一切并沒有想象中的那么愉悅，生活節(jié)奏的忽然加快，讓我有些力不從心，經(jīng)過半個(gè)月的培訓(xùn)，我委曲留了下來，可我卻被分配到離校1-2個(gè)小時(shí)車程的高信尚峰，住宿以及交通各方面的壓力一曾讓我有了放棄的動(dòng)機(jī)，再加上由于暈車導(dǎo)致的身體不適，多次讓我留下委屈的眼淚!那時(shí)心想咬咬牙一切都會(huì)過往的。
有時(shí)實(shí)在堅(jiān)持不住了，就向朋友哭訴，他們也勸我放棄!有幾次我都預(yù)備離職，可每當(dāng)那時(shí)腦海中總會(huì)浮現(xiàn)出一句話一個(gè)真正有毅力的人在其人生的第一份工作崗位上至少能堅(jiān)持半年或更長時(shí)間，是這句話讓我一直堅(jiān)持下來從而走到今天，由于我要做一個(gè)有毅力的人。在后來枯燥迷茫的守盤期間，支撐我的也是這句話。而且這是我的第一份工作，也是我的第一次機(jī)會(huì)，我不能就此放手!這樣的精神激勵(lì)著我在進(jìn)進(jìn)售樓部不久就銷售出了當(dāng)時(shí)三期僅剩的兩套快樂小屋的其中一套。在首次成功的喜悅中我更加信心滿滿地維持著客戶的接待。上級(jí)的耐心指導(dǎo)、同事間的互助融洽使得整個(gè)售樓部就像一個(gè)大家庭，讓我忘記了工作中的'種種不快。也讓我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)還發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，我們就這樣一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步著。
近半年的等待后終于在8月18日迎來了高信尚峰第四期的首輪20棟開盤，很緊張也很期待，開盤當(dāng)天大家從容面對(duì)再加上之前的精心預(yù)備，一個(gè)圓滿的結(jié)局呈現(xiàn)在我們眼前，我們很順利地完成了54套全部任務(wù)。我也成功地跨出了第一大步。緊接著的是12月8日的19棟開盤，由于房價(jià)的大幅度攀升以及國家大量政策的壓制，全國房地產(chǎn)普遍進(jìn)進(jìn)了一個(gè)低谷期，因此長沙市場(chǎng)也開始急速降溫。再之新年的鄰近也讓很多客戶把置業(yè)計(jì)劃推后至明年，結(jié)果截止至19棟開盤當(dāng)天我們一共只銷售了不到一半，形勢(shì)的忽然轉(zhuǎn)變給我們帶來了較大的心理壓力，同時(shí)開發(fā)商也給我們指定了任務(wù)，分配到每個(gè)人頭上的還有獎(jiǎng)罰措施。雖說一共36套當(dāng)時(shí)我已經(jīng)銷售了6套，但是仍然有4套任務(wù)，直到今天我完成了7套，還有3套。
在接下來的日子里我會(huì)更加努力，向同事及上級(jí)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在年前完成我們的預(yù)期目標(biāo)，給20x呈送一份自己的新年禮物!加油!
個(gè)人售樓合同篇十五
甲方(賣方)： 現(xiàn)住址： 身份證號(hào)碼：
其他共有人： 現(xiàn)住址： 身份證號(hào)碼：
乙方(買方)： 現(xiàn)住址： 身份證號(hào)碼：
根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)和本地有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方遵循自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，訂立本協(xié)議，內(nèi)容如下：
第一條甲方將自己的房屋轉(zhuǎn)讓給乙方。房屋具體狀況如下：
甲方愿將其位于的房屋，房產(chǎn)證號(hào)：，房屋建筑面積平方米，院落(院墻)四至范圍內(nèi)的一切房屋、房屋附屬物、地上附著物轉(zhuǎn)讓給乙方。
第二條甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致，同意上述房屋轉(zhuǎn)讓價(jià)格為人民幣小寫數(shù)字：(大寫：元整)。甲、乙雙方同意，自本協(xié)議簽訂之日起，乙方立即支付給甲方房款(乙方事先交付給甲方的訂金抵扣房款)。
第三條甲、乙雙方同意，本合同生效后，甲方將房屋及院落范圍內(nèi)的一切房屋、房屋附屬物、地上附著物的`所有權(quán)交付于乙方，房屋轉(zhuǎn)讓手續(xù)辦理完畢后甲方將其與房屋相關(guān)證件(房產(chǎn)證)、水電煤氣有線電視等憑證交付于乙方。該房屋交付前因該房屋對(duì)外所負(fù)債務(wù)及相應(yīng)繳費(fèi)均與乙方無關(guān)，由甲方承擔(dān)。該房屋自交付之后因該房屋對(duì)外所負(fù)債務(wù)及應(yīng)繳費(fèi)等一切后果均與甲方無關(guān)，由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。
第四條如目前該房屋不具備辦理房產(chǎn)過戶條件，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致同意日后若可辦理房地產(chǎn)過戶甲方應(yīng)積極配合乙方辦理，房屋過戶手續(xù)費(fèi)所需繳納的稅費(fèi)及手續(xù)費(fèi)等各種相關(guān)費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。如若由于甲方怠于配合造成的無法辦理房屋過戶，導(dǎo)致甲乙雙方發(fā)生糾紛，甲方按糾紛解決啟動(dòng)(起訴、仲裁、雙方正式協(xié)商等)這一時(shí)間點(diǎn)上述房屋的市場(chǎng)評(píng)估價(jià)格進(jìn)行賠償。
第五條若該房屋將來因政府行為發(fā)生的拆遷或其它行為等，政府給予的補(bǔ)償款均由乙方承擔(dān)和所有。如需要甲方出具相關(guān)手續(xù)、證明、簽字等甲方應(yīng)無條件積極配合。如甲方不積極配合應(yīng)向乙方支付房款一倍的違約金。
第六條甲方保證該所房屋的所有權(quán)證等手續(xù)真實(shí)合法有效。甲方保證上述房屋出售前在
該院落范圍內(nèi)的一切房屋、房屋附屬物、地上附著物等為甲方所有，沒有其他共有人。在簽訂房屋買賣協(xié)議時(shí)又不聲明有其他房屋共有人。如果甲方未盡上述義務(wù)導(dǎo)致糾紛，甲方按糾紛解決啟動(dòng)(起訴、仲裁、雙方正式協(xié)商等)這一時(shí)間點(diǎn)上述房屋市場(chǎng)評(píng)估價(jià)格進(jìn)行賠償。
本協(xié)議自雙方簽字或蓋章之日起生效。甲乙雙方不得以任何理由反悔，如若一方違約，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц斗靠钜槐兜倪`約金并加以房款百分之十的罰金的違約責(zé)任。
第七條本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
附現(xiàn)場(chǎng)房屋實(shí)物照片;
甲方：(簽章)
_______年_______月_______日
聯(lián)系電話：
乙方：(簽章)
_______年_______月_______日
聯(lián)系電話：
個(gè)人售樓合同篇十六
賣房方：(甲方)。
身份證號(hào)碼：
購買方：(乙方)。
身份證號(hào)碼：
甲乙雙方就房屋買賣事項(xiàng)在*等自愿，協(xié)商一致的前提下，達(dá)成如下協(xié)議，以資共同遵守。
一、基本情況：
甲方將其房子位于_____(建筑面積_____*方米，以人民幣_(tái)____萬元，大寫_____)的價(jià)格出售于乙方。同時(shí)，乙方也自愿以上述價(jià)格購買該房屋。
二、甲方向乙方承諾以下條款：
(一)本合同簽訂后，產(chǎn)權(quán)屬乙方。
(二)甲方應(yīng)協(xié)助乙方辦理房屋相關(guān)手續(xù)，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
(三)本合同簽訂后，甲方對(duì)該處房屋的使用、出租、擔(dān)保、占有等權(quán)利一并轉(zhuǎn)讓給乙方。甲方不再承擔(dān)任何責(zé)任。
(四)如果房屋因拆遷、征用等不可避免情況發(fā)生時(shí)，補(bǔ)償款為乙方。以保證乙方的基本利益不受損失。
(五)房屋建房許可證由甲方負(fù)責(zé)在簽訂本協(xié)議時(shí)免費(fèi)提供給乙方。
三、乙方自愿向甲方承諾以下條款：
(一)乙方應(yīng)按約定價(jià)格付清費(fèi)用，不得拖欠。
(二)乙方保證按期繳納水費(fèi)、電費(fèi)等各項(xiàng)物業(yè)費(fèi)用。與甲方無關(guān)。
(三)遵守*、日新小區(qū)管理規(guī)定。
四、違約責(zé)任：
本協(xié)議簽訂成立后，任何一方不得反悔，如果反悔，需向?qū)Ψ街Ц斗績r(jià)款總額10%的違約金，同時(shí)承擔(dān)相關(guān)直接損失。
五、本協(xié)議的定立、履行、變更和爭(zhēng)議的解決都應(yīng)適用于xxx的相關(guān)法律的條款。
六、本合同一式貳份，甲乙雙方各持一份。本合同至雙方簽字之日起生效。
七、補(bǔ)充內(nèi)容：
1、雙方身份證明或戶籍資料復(fù)印件交相對(duì)方留存。
2、甲方向乙方給的房屋相關(guān)資料如下：
甲方(簽字)：_____。
乙方(簽字)：_____。
地址：_____。
地址：_____。
個(gè)人售樓合同篇十七
來到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月，經(jīng)歷了xx的最終一期的開盤，也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多，人說“好記性不如爛筆頭”，時(shí)時(shí)對(duì)自我的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自我在總結(jié)中得到更多的成長。
整個(gè)4月認(rèn)購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。到達(dá)了月初的工作任務(wù)1000萬的認(rèn)購。在這個(gè)過程中，我對(duì)置業(yè)顧問這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識(shí)，也學(xué)習(xí)到了很多東西，具體如下:。
之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位，這點(diǎn)是從...身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時(shí)候，接待疲憊的時(shí)候，依然是堅(jiān)持了精神持之以恒，人生就是一場(chǎng)長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，可是800米呢，1000米或者更多呢還是能保證嗎，就很困難了。
好的心態(tài)，對(duì)待問題，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進(jìn)入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個(gè)比xx部還不穩(wěn)定的工作，時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn)?？墒菑牧硗庖粋€(gè)角度想，見習(xí)置業(yè)顧問，能夠讓我在個(gè)人本事上得到更多提升，反而成了好事。在對(duì)待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來一個(gè)客戶，你都必須要耐心，并且要心里充滿期望，相信他們是來看房子的，并且我們的房子很適合他們，他們也會(huì)很喜歡。很多時(shí)候，我們自我對(duì)自我的產(chǎn)品沒有信心，對(duì)自我的客戶也沒有信心，其實(shí)很多猶豫的客戶，只要自我多進(jìn)取一點(diǎn)，說不定就能成交了。
好的專業(yè)知識(shí)，客戶才會(huì)更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對(duì)自我加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時(shí)候我不理解為什么能夠給客戶更多的折扣而不給，要賣高價(jià)，對(duì)個(gè)人來說，賣了高價(jià)，只是多是10多塊的提成可是對(duì)客戶來說，能夠節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后，我明白，高價(jià)銷售，能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來說，很多時(shí)候不是不給折扣，并且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最終反正沒有辦法到達(dá)成交。總之，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。
和xx的幾個(gè)物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，可是他們也有自我的夢(mèng)想，xx說她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生，和...是一齊工作的，之后因?yàn)楦鞣N原因而做了物管，可是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。xx也很憨厚老實(shí)，他是為了還債而從事物管，可是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問。每個(gè)人都有夢(mèng)想，可是并不是每個(gè)人都愿意為了自我的夢(mèng)想而付出，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我此刻能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問，我應(yīng)當(dāng)很榮幸，所以，我需要不斷的對(duì)自我更多的充實(shí)，營銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)當(dāng)多些學(xué)習(xí)。
進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司，一個(gè)好的企業(yè)文化，能夠讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自我的缺點(diǎn)。對(duì)我個(gè)人來說，我最大的缺點(diǎn)就是拖拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。
在上個(gè)月，我能到達(dá)這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會(huì)有回報(bào)的。
5月工作計(jì)劃:。
1。5月，努力接待客戶，實(shí)現(xiàn)300萬的認(rèn)購。
2。利用空閑時(shí)間，學(xué)習(xí)完《市場(chǎng)營銷》。
3。把xx開盤的的具體執(zhí)行情景寫下來，作為案例分析。
4。寫兩篇文章，一個(gè)以別墅為研究項(xiàng)目，一個(gè)以本地整體市場(chǎng)為研究對(duì)象，題目待定。
5。多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。