心得體會(huì)能夠幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點(diǎn)和不足。想要寫一篇出色的心得體會(huì)，首先要選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}或經(jīng)歷，并對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的思考和分析。以下是一些精心挑選的心得體會(huì)范文，希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇一
崗位職責(zé)：
l、利用互聯(lián)網(wǎng)開拓海外市場(chǎng)，尋找海外客戶，整理并回復(fù)詢盤并做好后期跟進(jìn)工作；
3、做好客情管理，維護(hù)并能推動(dòng)老客戶成交增長；
4、不斷優(yōu)化推廣，提升付費(fèi)推廣效率；
5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的國外市場(chǎng)的推廣與銷售；?。
6、掌握客戶需求，主動(dòng)開拓，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；?。
7、收集業(yè)務(wù)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)行情；?。
8、做好內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，保證貨物按時(shí)出口。
任職要求：
l、至少二年以上外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
2、精通英語聽說讀寫，英語專業(yè)或者cet-6以上；
3、精通外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，能獨(dú)自開發(fā)客戶，開拓海外市場(chǎng)；
4、熟悉外貿(mào)各環(huán)節(jié)操作細(xì)節(jié)，了解跨境電商出口相關(guān)知識(shí)；
5、了解主流的外貿(mào)b2b平臺(tái)和跨境電商平臺(tái)；
6、熟悉海外網(wǎng)絡(luò)推廣，擅長主動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶；
7、懂得市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。
8、有海外工程渠道合作經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇二
3.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、指導(dǎo)、管理、監(jiān)督和團(tuán)隊(duì)考核;。
5.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的工作，指導(dǎo)業(yè)務(wù)開展，并定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核和監(jiān)督;。
6.通過定期和不定期的考察了解業(yè)務(wù)員的工作能力和工作狀態(tài)，進(jìn)行有針對(duì)性的或者是專題性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高業(yè)務(wù)員的能力和業(yè)務(wù)水平和知識(shí)。
7.制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)和個(gè)人的銷售目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作計(jì)劃;。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇三
3.負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)外鏈和網(wǎng)站推廣工作，提升網(wǎng)絡(luò)排名和網(wǎng)站點(diǎn)擊量;。
4.負(fù)責(zé)外國客戶接待及客戶資料的收集和匯總;。
5.負(fù)責(zé)在第三方外文網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)注冊(cè)及發(fā)布公司和產(chǎn)品信息并搜集客戶信息;。
6.收集、研究和處理外文網(wǎng)絡(luò)咨詢的意見和反饋信息。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇四
20xx年上半年，我部門在公司總經(jīng)理、各科室的共同領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，按照公司章程的要求和部署，堅(jiān)持以"穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破"為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，克服工作中存在的困難，基本完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將我部門20xx年外貿(mào)工作總結(jié)如下：
截止目前，我部門有：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證、內(nèi)務(wù)、以及客戶服務(wù)人員共3人。并由總經(jīng)理親理總的原則指導(dǎo)工作?？偨?jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜。公司進(jìn)出口部從20xx年組建以來，不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至20xx年中，逐步由簡單單一的t/t結(jié)算，轉(zhuǎn)讓信用證拓進(jìn)到直開信用證，代理出口業(yè)務(wù)等。貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區(qū)，為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持。在協(xié)調(diào)部署各展會(huì)的同時(shí)，親赴國外與外商進(jìn)行面對(duì)面的商務(wù)洽談活動(dòng)。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的主內(nèi)銷原則逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場(chǎng)為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經(jīng)營管理模式，使我進(jìn)出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。本年年度末，公司直接出口銷售產(chǎn)品計(jì)9474700碼；累計(jì)銷售金額為：2804842、31美元。
就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場(chǎng)前景且具一定競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)清晰，一般不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時(shí)，這些行業(yè)需要巨大市場(chǎng)作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場(chǎng)、爭取市場(chǎng)利潤和市場(chǎng)占有度，就必須掌控一定的獨(dú)到經(jīng)營模式。
于是創(chuàng)新思維不得不被提出。作為一個(gè)部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新，并切與公司整體運(yùn)營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新。方法和手段對(duì)我部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)和操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚(yáng)、創(chuàng)新成為我們各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過半年半左右的實(shí)踐和摸索，我部門基本確立了"加強(qiáng)對(duì)同行的學(xué)習(xí)、放眼國際市場(chǎng)、勇于創(chuàng)新、大膽實(shí)踐"的方針，并取得了一些成效。
1、積極嘗試工作新方法，構(gòu)建行之有效的工作體系。
經(jīng)過在工作中學(xué)習(xí)，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式?？偨?jīng)理×××不斷帶領(lǐng)我進(jìn)出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個(gè)人員最大的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績；但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場(chǎng)更像舞臺(tái)。
輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對(duì)的問題。在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上，作為本部門的負(fù)責(zé)人，我需要進(jìn)一步完善、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點(diǎn)突出的加強(qiáng)部門和部門每個(gè)成員的工作獨(dú)立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下，幫助和指導(dǎo)部門成員的成長。使我昌新布業(yè)進(jìn)出口部的發(fā)展前景更為廣闊。
2、加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累，及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài)。
查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對(duì)各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn)，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問題，我部門將采取總結(jié)、商談、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式，去綜合總結(jié)，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如"信用證出口審查"（配合公司整體銷售工作）、"單證備忘歸檔"、等等。
通過該類工作，使我們能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對(duì)今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項(xiàng)工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對(duì)、有層次地提高工作效率和水平。同時(shí)，在今年通過進(jìn)一步通過網(wǎng)絡(luò)工作的體驗(yàn)之后，在今后的工作中，我們更應(yīng)該加強(qiáng)利用。并及時(shí)獲取來自國外或行業(yè)當(dāng)中的最新動(dòng)態(tài)，最新信息。準(zhǔn)確地做出決斷，更好的配合公司的運(yùn)營。
完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。20xx年中，制定了《x有限公司進(jìn)出口部日常工作管理?xiàng)l例》，但因在制定的過程中人員的構(gòu)建相對(duì)不是很穩(wěn)定，因此并未立刻實(shí)行。20xx年，我部門將在此基礎(chǔ)上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實(shí)的將責(zé)任任落實(shí)到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
目前，因?yàn)橥赓Q(mào)部普遍英文水準(zhǔn)不高，在擴(kuò)大外單的程度上受阻，過去的一段時(shí)間和現(xiàn)在，并且包含剛剛迎來的20xx年，整個(gè)部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強(qiáng)公司外單的獲取量。
第一，不斷充實(shí)，努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性，充分能夠說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實(shí)踐中也說明了共同努力的力量和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性。我也就不長篇累牘。
第二，認(rèn)真抓部門負(fù)責(zé)人，做好帶頭羊的工作。
部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用，能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿(mào)易工作不但是個(gè)期限相對(duì)較長，要求相對(duì)較繁，業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的運(yùn)作組合；同時(shí)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此，作為部門負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的`作用。
第三，成員工作的中堅(jiān)力量。
我部門現(xiàn)工作成員相對(duì)比較簡從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團(tuán)運(yùn)作的模式下，我提出幾點(diǎn)要求：自主，自律，友愛，謙遜，學(xué)習(xí)。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻(xiàn)。
為了應(yīng)對(duì)20xx年新突破的工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循"精益求精"、"縱橫發(fā)展"等方向原則，并從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)下半年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：
1、加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)工作。
2、加強(qiáng)對(duì)新信息的貫徹學(xué)習(xí)。積極落實(shí)國家或行業(yè)動(dòng)態(tài)當(dāng)中新近頒布的相關(guān)文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時(shí)，不定量等形式，積極學(xué)習(xí)執(zhí)行，主動(dòng)將業(yè)務(wù)引流新規(guī)市場(chǎng)。
3、積極應(yīng)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
一方面加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)要求；
二是提高對(duì)每個(gè)成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預(yù)防針。
三是以專門專項(xiàng)的會(huì)議等形式去解決種種問題。
半年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我進(jìn)出口部每個(gè)成員的辛勤努力下，20xx年，我們雖然作出了一點(diǎn)成績，積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首半年來，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對(duì)于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新的工作來說，這僅僅是個(gè)良好的開始。
我們有決心也有信心以"穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破"為指導(dǎo)，在公司董事長、總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門進(jìn)出口工作的新局面！
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇五
崗位職責(zé)：
1、執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，開拓市場(chǎng)；
2、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，保持與供應(yīng)商和客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)、出口的交易；
3、負(fù)責(zé)外貿(mào)銷售渠道和客戶的管理；
4、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判，簽訂合同；
5、負(fù)責(zé)單證審核、報(bào)關(guān)、結(jié)算、售后服務(wù)等工作；
6、客戶的拓展與維護(hù)，業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔，相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報(bào)。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語類相關(guān)專業(yè)，；
2、1年以上貿(mào)易領(lǐng)域業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；
3、具有較高的英語水平，較好的計(jì)算機(jī)操作水平；
4、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能；
5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識(shí)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇六
崗位職責(zé)：
1、開拓、維護(hù)海外市場(chǎng)，尋求跟蹤國外客戶；
2、負(fù)責(zé)外貿(mào)銷售的管理、市場(chǎng)銷售方案的策劃、管理和執(zhí)行；
3、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，保持與供應(yīng)商和客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)、組織采購、出口的交易全過程；
4、參加對(duì)外貿(mào)易合作談判，合同簽訂；
5、負(fù)責(zé)外貿(mào)部業(yè)務(wù)工作全面開展的管理和領(lǐng)導(dǎo)工作；
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，指導(dǎo)和培養(yǎng)部門業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作。
相關(guān)要求。
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上貿(mào)易、銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有國際營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、精通外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，國際貿(mào)易法規(guī)與慣例，有豐富的外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
5、具有良好的英語溝通表達(dá)能力。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇七
1、具備較強(qiáng)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，制訂合理的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及高效的業(yè)務(wù)人員績效管理方案，并能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并達(dá)成。
2、培養(yǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的外貿(mào)業(yè)務(wù)技能;合理任用、選拔組內(nèi)的精英業(yè)務(wù)，培養(yǎng)為儲(chǔ)備干部。
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)及處理團(tuán)隊(duì)里業(yè)務(wù)部門遇到的各種問題。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇八
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)協(xié)助國際銷售部經(jīng)理全面處理國際銷售部的工作；
2.在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
3.開展市場(chǎng)調(diào)查，做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，建立相關(guān)工作標(biāo)準(zhǔn)和檔案；
4.負(fù)責(zé)新老海外客戶的開發(fā)和維護(hù)，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；
5.負(fù)責(zé)客戶的日常往來工作；
6.負(fù)責(zé)客戶的索樣及報(bào)價(jià)，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品；
7.負(fù)責(zé)安排定倉、出貨，對(duì)客戶回款負(fù)責(zé)；
8.負(fù)責(zé)協(xié)助實(shí)施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計(jì)劃；
9.根據(jù)檔案管理規(guī)則，作好檔案的管理工作；
10.建立良好的溝通渠道；
11.對(duì)部門員工的日常工作進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)，檢查與考核；
13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；
2.掌握市場(chǎng)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)；
3.精通銷售管理知識(shí)，具備良好的國際市場(chǎng)營銷理念；
5.有建立國際市場(chǎng)銷售渠道的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，熟悉世界各國的交易習(xí)慣；
6.良好的管理能力和溝通能力，出色的談判能力；
7.有醫(yī)療器械行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)及家住通州附近優(yōu)先考慮。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇九
2、負(fù)責(zé)材料收發(fā)統(tǒng)計(jì)，按時(shí)完成上級(jí)的各類報(bào)表和數(shù)據(jù)匯總;。
3、按公司規(guī)定要求，定期對(duì)倉庫物料進(jìn)行盤點(diǎn)，編制盤點(diǎn)表;。
4、做好周報(bào)、月報(bào)的在線統(tǒng)計(jì)工作;。
5、固定資產(chǎn)和低值易耗品的登記和管理;。
6、協(xié)助財(cái)會(huì)文件的準(zhǔn)備、歸檔和保管;。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十
1.根據(jù)公司的年度發(fā)展計(jì)劃，制定本部門的年度、季度銷售目標(biāo)和具體實(shí)施方案。
4.調(diào)動(dòng)本部門工作人員的激情，學(xué)習(xí)公司的發(fā)展愿景，戰(zhàn)略規(guī)劃和公司文化。
3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按時(shí)完成本部門銷售目標(biāo)。
4.對(duì)本部門的工作人員進(jìn)行日常管理，工作指導(dǎo)和技能培訓(xùn)。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)、評(píng)估、考核、獎(jiǎng)懲等工作，提高下屬員工業(yè)務(wù)能力。
5.收集市場(chǎng)信息，為公司的發(fā)展積極建言建議。
6有較高的業(yè)務(wù)能力，接待重要客戶簽訂合同，能給下屬樹立標(biāo)桿。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十一
一、負(fù)責(zé)化妝品類oem二部銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃，獨(dú)立完成年度銷售計(jì)劃，配備完善、可落實(shí)的目標(biāo)達(dá)成方案和資源需求方案，確保戰(zhàn)略計(jì)劃和年度財(cái)務(wù)指標(biāo)落實(shí)。
二、負(fù)責(zé)組建oem二部團(tuán)隊(duì)，塑造團(tuán)隊(duì)文化與凝聚力。
三、落實(shí)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。包括營銷話術(shù)、銷售實(shí)踐、產(chǎn)品信息等培訓(xùn)課程的實(shí)施，組建團(tuán)隊(duì)分享，在實(shí)際銷售中支持團(tuán)隊(duì)成員，解決各類具體問題，不斷提成團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。
四、數(shù)據(jù)分析。定期對(duì)客戶需求、產(chǎn)品類目、競(jìng)品和競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行分析，根據(jù)需求及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃。
六、建立完善的銷售運(yùn)營體系。
七、完成上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十二
2、搜集、開發(fā)新客戶，熟悉各類搜索引擎的使用；
3、負(fù)責(zé)客戶報(bào)價(jià)，索樣，定期向客戶推薦新產(chǎn)品等日常往來工作；
4、根據(jù)檔案管理規(guī)則，作好檔案的管理工作。
5、有管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。
【任職資格】。
1、大專及以上學(xué)歷，2年以上外貿(mào)相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、了解進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)；
3、具備良好的英語聽說讀寫能力，熟練運(yùn)用各種辦公軟件；
4、具備較好的溝通、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，工作踏實(shí)認(rèn)真、態(tài)度端正，責(zé)任心強(qiáng)。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十三
1.負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的國內(nèi)采購工作及國外客戶需求產(chǎn)品的國內(nèi)信息收集，包括：詢價(jià)、比價(jià)、擬定采購合同、訂單跟蹤、最終出貨安排等工作。
2.進(jìn)行采購合同校對(duì)、編修、理順、裝訂和保管工作。
3.做好各項(xiàng)采購工作的記錄、整理和歸檔工作。
4.及時(shí)將采購產(chǎn)品錄入系統(tǒng)，并對(duì)其進(jìn)行更新和調(diào)整。
6.各類采購款項(xiàng)的申請(qǐng)支付等。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十四
崗位職責(zé)：
1、開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，拓展海外市場(chǎng)，開發(fā)國外客戶；直播社媒傳播運(yùn)營.
2、目標(biāo)客戶資料的分析，整理，做好客戶要求的及時(shí)反饋和處理。
3、操作阿里國際站平臺(tái)帳戶，學(xué)習(xí)并熟練掌握相關(guān)的操作；
4、參與制定公司發(fā)展目標(biāo)及銷售目標(biāo)并一起完成；
5、處理其它與業(yè)務(wù)相關(guān)的事情。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十五
1、新產(chǎn)品、新材料供應(yīng)商的尋找、資料收集及開發(fā)工作。
2、對(duì)新供應(yīng)商品質(zhì)體系狀況(產(chǎn)能、設(shè)備、交貨期、技術(shù)、品質(zhì)等)的評(píng)估及認(rèn)證，以保證供應(yīng)商的優(yōu)良性。
3、與供應(yīng)商的比價(jià)、議價(jià)談判工作。
4、牽頭組織對(duì)舊供應(yīng)商的價(jià)格、產(chǎn)能、品質(zhì)、交貨期的考核工作，以確保供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)，不斷優(yōu)化采購渠道。
5、及時(shí)跟蹤掌握原材料市場(chǎng)價(jià)格行情變化及品質(zhì)情況，以期提升產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購成本。
6、與供應(yīng)商以及其他部門的溝通協(xié)調(diào)等。
7、依據(jù)采購合約或協(xié)議控制、協(xié)調(diào)交貨期。
8、跟進(jìn)生產(chǎn)車間供應(yīng)商關(guān)聯(lián)問題。
9、新產(chǎn)品成本報(bào)價(jià)。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十六
簡單的介紹一些行政出納的工作內(nèi)容，每個(gè)企業(yè)的行政內(nèi)容可能差異很大，但是出納的工作內(nèi)容，主要包括以下幾個(gè)方面：貨幣資金核算、往來結(jié)算、工資核算、登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬。
1.貨幣資金核算。
日常工作內(nèi)容有：
（1）辦理現(xiàn)金收付，審核審批有據(jù)。嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定，根據(jù)稽核人員審核簽章的收付款憑證，進(jìn)行復(fù)核，辦理款項(xiàng)收付。對(duì)于重大的開支項(xiàng)目，必須經(jīng)過會(huì)計(jì)主管人員、總會(huì)計(jì)師或單位領(lǐng)導(dǎo)審核簽章，方可辦理。收付款后，要在收付款憑證上簽章，并加蓋“收訖”、“付訖”戳記。
（2）辦理銀行結(jié)算，規(guī)范使用支票。嚴(yán)格控制簽空白支票。如因特殊情況確需簽發(fā)不填寫金額的轉(zhuǎn)賬支票時(shí)，必須在支票上寫明收款單位名稱、款項(xiàng)用途、簽發(fā)日期，規(guī)定限額和報(bào)銷期限，并由領(lǐng)用支票人在專設(shè)登記簿上簽章。逾期未用的空白支票應(yīng)交給簽發(fā)人。對(duì)于填寫錯(cuò)誤的支票，必須加蓋“作廢”戳記，與存根一并保存。支票遺失時(shí)要立即向銀行辦理掛失手續(xù)。不準(zhǔn)將銀行賬戶出租、出借給任何單位或個(gè)人辦理結(jié)算。
（3）認(rèn)真登日記賬，保證日清月結(jié)。根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，逐筆順序登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，并結(jié)出余額?，F(xiàn)金的賬面余額要及時(shí)與銀行對(duì)賬單核對(duì)。月末要編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，使賬面余額與對(duì)賬單上余額調(diào)節(jié)相符。對(duì)于末達(dá)賬款，要及時(shí)查詢。要隨時(shí)掌握銀行存款余額，不準(zhǔn)簽發(fā)空頭支票。
（4）保管庫存現(xiàn)金，保管有價(jià)證券。對(duì)于現(xiàn)金和各種有價(jià)證券，要確保其安全和完整無缺。庫存現(xiàn)金不得超過銀行核定的限額，超過部分要及時(shí)存入銀行。不得以“白條”抵充現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。如果發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金有短缺或盈余，應(yīng)查明原因，根據(jù)情況分別處理，不得私下取走或補(bǔ)足。如有短缺，要負(fù)賠償責(zé)任。要保守保險(xiǎn)柜密碼的秘密，保管好鑰匙，不得任意轉(zhuǎn)交他人。
（5）保管有關(guān)印章，登記注銷支票。出納人員所管的印章必須妥善保管，嚴(yán)格按照規(guī)定用途使用。但簽發(fā)支票的各種印章，不得全部交由出納一人保管。對(duì)于空白收據(jù)和空白支票必須嚴(yán)格管理，專設(shè)登記簿登記，認(rèn)真辦理領(lǐng)用注銷手續(xù)。
（6）復(fù)核收入憑證，辦理銷售結(jié)算。認(rèn)真審查銷售業(yè)務(wù)的有關(guān)憑證，嚴(yán)格按照銷售合同和銀行結(jié)算制度，及時(shí)辦理銷售款項(xiàng)的結(jié)算，催收銷售貨款。發(fā)生銷售糾紛，貨款被拒付時(shí)，要通知有關(guān)部門及時(shí)處理。
2、往來結(jié)算。
日常工作內(nèi)容有：
（1）辦理往來結(jié)算，建立清算制度。辦理其他往來款項(xiàng)的結(jié)算業(yè)務(wù)。
現(xiàn)金結(jié)算業(yè)務(wù)的內(nèi)容，主要包括：企業(yè)與內(nèi)部核算單位和職工之間的款項(xiàng)結(jié)算；企業(yè)與外部單位不能辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)和個(gè)人之間的款項(xiàng)結(jié)算；低于結(jié)算起點(diǎn)的小額款項(xiàng)結(jié)算；根據(jù)規(guī)定可以用于其他方面的結(jié)算。對(duì)購銷業(yè)務(wù)以外的各種應(yīng)收、暫付款項(xiàng)，要及時(shí)催收結(jié)算；應(yīng)付，暫收款項(xiàng)，要抓緊清償。對(duì)確實(shí)無法收回的應(yīng)收賬款和無法支付的應(yīng)付賬款，應(yīng)查明原因，按照規(guī)定報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后處理。
實(shí)行備用金制度的企業(yè)，要核定備用金定額，及時(shí)辦理領(lǐng)用和報(bào)銷手續(xù)，加強(qiáng)管理。對(duì)預(yù)借的差旅費(fèi)，要督促及時(shí)辦理報(bào)銷手續(xù)，收回余額，不得拖欠，不準(zhǔn)挪用。建立其他往來款項(xiàng)清算手續(xù)制度。對(duì)購銷業(yè)務(wù)以外的暫收、暫付、應(yīng)收、應(yīng)付、備用金等債權(quán)債務(wù)及往來款項(xiàng)，要建立清算手續(xù)制度，加強(qiáng)管理及時(shí)清算。
（2）核算其他往來款項(xiàng)，防止壞賬損失。對(duì)購銷業(yè)務(wù)以外的各項(xiàng)往來款項(xiàng)，要按照單位和個(gè)人分戶設(shè)置明細(xì)賬，根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆登記，并經(jīng)常核對(duì)余額。年終要抄列清單，并向領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)部門報(bào)告。
3、工資核算。
日常工作內(nèi)容有：
（1）執(zhí)行工資計(jì)劃，監(jiān)督工資使用。根據(jù)批準(zhǔn)的工資計(jì)劃，會(huì)同勞動(dòng)人事部門，嚴(yán)格按照規(guī)定掌握工資和獎(jiǎng)金的支付，分析工資計(jì)劃的執(zhí)行情況。對(duì)于違反工資政策，濫發(fā)津貼、獎(jiǎng)金的，要予以制止或向領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門報(bào)告。
（2）審核工資單據(jù)，發(fā)放工資獎(jiǎng)金。根據(jù)實(shí)有職工人數(shù)、工資等級(jí)和工資標(biāo)準(zhǔn)，審核工資獎(jiǎng)金計(jì)算表，辦理代扣款項(xiàng)（包括計(jì)算個(gè)人所得稅、住房基金、勞保基金、失業(yè)保險(xiǎn)金等），計(jì)算實(shí)發(fā)工資。按照車間和部門歸類，編制工資、獎(jiǎng)金匯總表，填制記賬憑證，經(jīng)審核后，會(huì)同有關(guān)人員提取現(xiàn)金，組織發(fā)放。發(fā)放的工資和獎(jiǎng)金，必須由領(lǐng)款人簽名或蓋章。發(fā)放完畢后，要及時(shí)將工資和獎(jiǎng)金計(jì)算表附在記賬憑證后或單獨(dú)裝訂成冊(cè)，并注明記賬憑證編號(hào)，妥善保管。
（3）負(fù)責(zé)工資核算，提供工資數(shù)據(jù)。按照工資總額的組成和支付工資的來源，進(jìn)行明細(xì)核算。根據(jù)管理部門的要求，編制有關(guān)工資總額報(bào)表。
4、登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
定期核對(duì)庫存、與銀行對(duì)賬，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
外貿(mào)人員是企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)核算的具體承擔(dān)者和執(zhí)行者，負(fù)有全面、真實(shí)、準(zhǔn)確地提供會(huì)計(jì)信息，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營，提高經(jīng)濟(jì)效益的責(zé)任，是企業(yè)不可或缺的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理專業(yè)人才。
外貿(mào)會(huì)計(jì)考試項(xiàng)目主要針對(duì)從事或?qū)⒁獜氖掠谟谕赓Q(mào)企業(yè)會(huì)計(jì)工作的專業(yè)人員，在企業(yè)中他們負(fù)責(zé)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的核算、分析、預(yù)測(cè)和控制工作。該項(xiàng)目的申報(bào)人員在具備會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，須具備外匯業(yè)務(wù)核算，出口商品收購的核算，出口業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)，出口貨物退(免)稅的核算，進(jìn)口業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)，加工貿(mào)易會(huì)計(jì)，技術(shù)進(jìn)出口的業(yè)務(wù)，樣品、展品、包裝物、物料用品和低值易耗品的核算，工業(yè)企業(yè)成本會(huì)計(jì)，進(jìn)出口企業(yè)的會(huì)計(jì)報(bào)表等業(yè)務(wù)能力。
培訓(xùn)對(duì)象：
1、具有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的新辦企業(yè)的財(cái)會(huì)人員;
2、沒有做過外貿(mào)財(cái)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)會(huì)計(jì);
3、有志從事外貿(mào)會(huì)計(jì)工作的財(cái)會(huì)人員;
4、對(duì)外企出口退稅業(yè)務(wù)感興趣的財(cái)會(huì)人員;
5、想學(xué)習(xí)外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的其他財(cái)會(huì)人員。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、 進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程
介紹進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程，幫助財(cái)務(wù)人員了解進(jìn)出口業(yè)務(wù)的整個(gè)環(huán)節(jié)和一般規(guī)定，明確財(cái)務(wù)人員在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中所處的位置和應(yīng)起到的作用。
二、國際結(jié)算與融資方式
介紹主要國際結(jié)算方式及與其相匹配的'融資方式。包括，匯款、托收、信用證等結(jié)算方式的基本知識(shí);銀行如何幫助企業(yè)選擇結(jié)算方式和融資品種等。
三、出口退(免)稅理論與實(shí)踐
包括，出口退(免)稅的基本規(guī)定;幾項(xiàng)新的出口退(免)稅政策;常見的難點(diǎn)和疑點(diǎn)及盲區(qū)和誤區(qū);相關(guān)對(duì)策等。
四、外匯核銷流程及操作
包括，出口收匯核銷的意義、流程、具體操作;進(jìn)口付匯核銷的意義、流程及具體操作等。
五、進(jìn)出口業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)處理
包括，進(jìn)出口業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)核算特點(diǎn);貿(mào)易公司、生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的管理與核算;與進(jìn)出口業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)核算密切相關(guān)的業(yè)務(wù);進(jìn)出口業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)處理的相關(guān)技巧等。
培訓(xùn)方式：
1、以企業(yè)實(shí)際使用的業(yè)務(wù)資料為教具;
2、講解與操作相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)實(shí)用;
3、授課過程中穿插實(shí)例操作體驗(yàn)，突出重點(diǎn)，注重實(shí)用性、可操作性。
每個(gè)企業(yè)的情況不同，雖說都是外貿(mào)企業(yè)，但單位如果規(guī)模小，一人多崗是正常的。希望你放平心態(tài)，去融入這個(gè)集體，慢慢的了解它，再根據(jù)實(shí)際情況提出合理化建議。把同事當(dāng)成朋友來看待，還有，遇事多和老總溝通。再好的單位也有不快樂的人，再爛的單位也有美好的回憶，任何一種經(jīng)歷都有一種成長。
單位的管理不是一個(gè)人可以改變的，希望你可以適應(yīng)它，做到更好!
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十七
3、及時(shí)跟蹤掌握產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格行情變化及品質(zhì)情況，提示產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購成本;。
4、負(fù)責(zé)采購訂單的及時(shí)下達(dá)和跟進(jìn)訂單交期的達(dá)成情況，及時(shí)處理交貨及品質(zhì)問題。
5、需外出跑市場(chǎng)，尋找合適的產(chǎn)品。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十八
2．?驗(yàn)貨（必要時(shí)要出差）出差地點(diǎn)南通多數(shù)。
3．?整理出貨明細(xì)并且相應(yīng)制作外貿(mào)單據(jù)，外貿(mào)單據(jù)：pl，inv，bl，l/c等。
4．?處理客戶投訴，如無法處理跟公司負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
5．?追蹤在第三方檢測(cè)的結(jié)果，及時(shí)匯報(bào)給公司負(fù)責(zé)人。
6．?交期管理，對(duì)自己負(fù)責(zé)的單子需要跟進(jìn)，跟工廠交涉。
8．?其他工作也要聽從公司負(fù)責(zé)人安排。
工作要求：
該工作需要應(yīng)聘人有一定的外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（二年以上），熟練掌握英語或者日語。
待遇：面談，試用合格后五金一險(xiǎn)，試用期3個(gè)月，工作時(shí)間：周一至周六。
工作地址。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十九
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理及下屬員工的管理，指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;。
4、建立優(yōu)化公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度;。
5、收集整理相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息;。
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系及與客戶的長期戰(zhàn)略合作;。
7、完成上級(jí)交辦的任務(wù)。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇二十
工作職責(zé)就是工作者具體工作的內(nèi)容所負(fù)的責(zé)任及達(dá)到崗位要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。下面是小編給大家?guī)淼?外貿(mào)跟單員的工作內(nèi)容，希望能幫到大家！
要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號(hào)、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大 貨訂單格式，即貨號(hào)-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時(shí)，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的 人簽字。如涉及xx模、五金模具是否要開，應(yīng)請(qǐng)示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報(bào) 外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。
樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請(qǐng)示經(jīng)理，由經(jīng)理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。
一般情況下，核價(jià)單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價(jià)單”，一種是“進(jìn)料加工核價(jià) 單”。核價(jià)單原則上是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員 應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)一個(gè)xx皮康紙的金額為5元，一個(gè)xx里布的用量為1米，應(yīng)立即通知 計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。
當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇一
崗位職責(zé)：
l、利用互聯(lián)網(wǎng)開拓海外市場(chǎng)，尋找海外客戶，整理并回復(fù)詢盤并做好后期跟進(jìn)工作；
3、做好客情管理，維護(hù)并能推動(dòng)老客戶成交增長；
4、不斷優(yōu)化推廣，提升付費(fèi)推廣效率；
5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的國外市場(chǎng)的推廣與銷售；?。
6、掌握客戶需求，主動(dòng)開拓，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；?。
7、收集業(yè)務(wù)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)行情；?。
8、做好內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，保證貨物按時(shí)出口。
任職要求：
l、至少二年以上外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
2、精通英語聽說讀寫，英語專業(yè)或者cet-6以上；
3、精通外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，能獨(dú)自開發(fā)客戶，開拓海外市場(chǎng)；
4、熟悉外貿(mào)各環(huán)節(jié)操作細(xì)節(jié)，了解跨境電商出口相關(guān)知識(shí)；
5、了解主流的外貿(mào)b2b平臺(tái)和跨境電商平臺(tái)；
6、熟悉海外網(wǎng)絡(luò)推廣，擅長主動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶；
7、懂得市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。
8、有海外工程渠道合作經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇二
3.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、指導(dǎo)、管理、監(jiān)督和團(tuán)隊(duì)考核;。
5.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的工作，指導(dǎo)業(yè)務(wù)開展，并定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核和監(jiān)督;。
6.通過定期和不定期的考察了解業(yè)務(wù)員的工作能力和工作狀態(tài)，進(jìn)行有針對(duì)性的或者是專題性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高業(yè)務(wù)員的能力和業(yè)務(wù)水平和知識(shí)。
7.制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)和個(gè)人的銷售目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作計(jì)劃;。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇三
3.負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)外鏈和網(wǎng)站推廣工作，提升網(wǎng)絡(luò)排名和網(wǎng)站點(diǎn)擊量;。
4.負(fù)責(zé)外國客戶接待及客戶資料的收集和匯總;。
5.負(fù)責(zé)在第三方外文網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)注冊(cè)及發(fā)布公司和產(chǎn)品信息并搜集客戶信息;。
6.收集、研究和處理外文網(wǎng)絡(luò)咨詢的意見和反饋信息。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇四
20xx年上半年，我部門在公司總經(jīng)理、各科室的共同領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，按照公司章程的要求和部署，堅(jiān)持以"穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破"為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，克服工作中存在的困難，基本完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將我部門20xx年外貿(mào)工作總結(jié)如下：
截止目前，我部門有：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證、內(nèi)務(wù)、以及客戶服務(wù)人員共3人。并由總經(jīng)理親理總的原則指導(dǎo)工作?？偨?jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜。公司進(jìn)出口部從20xx年組建以來，不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至20xx年中，逐步由簡單單一的t/t結(jié)算，轉(zhuǎn)讓信用證拓進(jìn)到直開信用證，代理出口業(yè)務(wù)等。貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區(qū)，為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持。在協(xié)調(diào)部署各展會(huì)的同時(shí)，親赴國外與外商進(jìn)行面對(duì)面的商務(wù)洽談活動(dòng)。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的主內(nèi)銷原則逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場(chǎng)為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經(jīng)營管理模式，使我進(jìn)出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。本年年度末，公司直接出口銷售產(chǎn)品計(jì)9474700碼；累計(jì)銷售金額為：2804842、31美元。
就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場(chǎng)前景且具一定競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)清晰，一般不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時(shí)，這些行業(yè)需要巨大市場(chǎng)作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場(chǎng)、爭取市場(chǎng)利潤和市場(chǎng)占有度，就必須掌控一定的獨(dú)到經(jīng)營模式。
于是創(chuàng)新思維不得不被提出。作為一個(gè)部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新，并切與公司整體運(yùn)營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新。方法和手段對(duì)我部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)和操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚(yáng)、創(chuàng)新成為我們各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過半年半左右的實(shí)踐和摸索，我部門基本確立了"加強(qiáng)對(duì)同行的學(xué)習(xí)、放眼國際市場(chǎng)、勇于創(chuàng)新、大膽實(shí)踐"的方針，并取得了一些成效。
1、積極嘗試工作新方法，構(gòu)建行之有效的工作體系。
經(jīng)過在工作中學(xué)習(xí)，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式?？偨?jīng)理×××不斷帶領(lǐng)我進(jìn)出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個(gè)人員最大的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績；但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場(chǎng)更像舞臺(tái)。
輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對(duì)的問題。在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上，作為本部門的負(fù)責(zé)人，我需要進(jìn)一步完善、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點(diǎn)突出的加強(qiáng)部門和部門每個(gè)成員的工作獨(dú)立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下，幫助和指導(dǎo)部門成員的成長。使我昌新布業(yè)進(jìn)出口部的發(fā)展前景更為廣闊。
2、加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累，及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài)。
查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對(duì)各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn)，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問題，我部門將采取總結(jié)、商談、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式，去綜合總結(jié)，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如"信用證出口審查"（配合公司整體銷售工作）、"單證備忘歸檔"、等等。
通過該類工作，使我們能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對(duì)今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項(xiàng)工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對(duì)、有層次地提高工作效率和水平。同時(shí)，在今年通過進(jìn)一步通過網(wǎng)絡(luò)工作的體驗(yàn)之后，在今后的工作中，我們更應(yīng)該加強(qiáng)利用。并及時(shí)獲取來自國外或行業(yè)當(dāng)中的最新動(dòng)態(tài)，最新信息。準(zhǔn)確地做出決斷，更好的配合公司的運(yùn)營。
完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。20xx年中，制定了《x有限公司進(jìn)出口部日常工作管理?xiàng)l例》，但因在制定的過程中人員的構(gòu)建相對(duì)不是很穩(wěn)定，因此并未立刻實(shí)行。20xx年，我部門將在此基礎(chǔ)上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實(shí)的將責(zé)任任落實(shí)到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
目前，因?yàn)橥赓Q(mào)部普遍英文水準(zhǔn)不高，在擴(kuò)大外單的程度上受阻，過去的一段時(shí)間和現(xiàn)在，并且包含剛剛迎來的20xx年，整個(gè)部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強(qiáng)公司外單的獲取量。
第一，不斷充實(shí)，努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性，充分能夠說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實(shí)踐中也說明了共同努力的力量和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性。我也就不長篇累牘。
第二，認(rèn)真抓部門負(fù)責(zé)人，做好帶頭羊的工作。
部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用，能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿(mào)易工作不但是個(gè)期限相對(duì)較長，要求相對(duì)較繁，業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的運(yùn)作組合；同時(shí)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此，作為部門負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的`作用。
第三，成員工作的中堅(jiān)力量。
我部門現(xiàn)工作成員相對(duì)比較簡從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團(tuán)運(yùn)作的模式下，我提出幾點(diǎn)要求：自主，自律，友愛，謙遜，學(xué)習(xí)。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻(xiàn)。
為了應(yīng)對(duì)20xx年新突破的工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循"精益求精"、"縱橫發(fā)展"等方向原則，并從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)下半年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：
1、加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)工作。
2、加強(qiáng)對(duì)新信息的貫徹學(xué)習(xí)。積極落實(shí)國家或行業(yè)動(dòng)態(tài)當(dāng)中新近頒布的相關(guān)文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時(shí)，不定量等形式，積極學(xué)習(xí)執(zhí)行，主動(dòng)將業(yè)務(wù)引流新規(guī)市場(chǎng)。
3、積極應(yīng)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
一方面加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)要求；
二是提高對(duì)每個(gè)成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預(yù)防針。
三是以專門專項(xiàng)的會(huì)議等形式去解決種種問題。
半年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我進(jìn)出口部每個(gè)成員的辛勤努力下，20xx年，我們雖然作出了一點(diǎn)成績，積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首半年來，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對(duì)于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新的工作來說，這僅僅是個(gè)良好的開始。
我們有決心也有信心以"穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破"為指導(dǎo)，在公司董事長、總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門進(jìn)出口工作的新局面！
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇五
崗位職責(zé)：
1、執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，開拓市場(chǎng)；
2、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，保持與供應(yīng)商和客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)、出口的交易；
3、負(fù)責(zé)外貿(mào)銷售渠道和客戶的管理；
4、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判，簽訂合同；
5、負(fù)責(zé)單證審核、報(bào)關(guān)、結(jié)算、售后服務(wù)等工作；
6、客戶的拓展與維護(hù)，業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔，相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報(bào)。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語類相關(guān)專業(yè)，；
2、1年以上貿(mào)易領(lǐng)域業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；
3、具有較高的英語水平，較好的計(jì)算機(jī)操作水平；
4、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能；
5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識(shí)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇六
崗位職責(zé)：
1、開拓、維護(hù)海外市場(chǎng)，尋求跟蹤國外客戶；
2、負(fù)責(zé)外貿(mào)銷售的管理、市場(chǎng)銷售方案的策劃、管理和執(zhí)行；
3、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，保持與供應(yīng)商和客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)、組織采購、出口的交易全過程；
4、參加對(duì)外貿(mào)易合作談判，合同簽訂；
5、負(fù)責(zé)外貿(mào)部業(yè)務(wù)工作全面開展的管理和領(lǐng)導(dǎo)工作；
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，指導(dǎo)和培養(yǎng)部門業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作。
相關(guān)要求。
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上貿(mào)易、銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有國際營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、精通外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，國際貿(mào)易法規(guī)與慣例，有豐富的外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
5、具有良好的英語溝通表達(dá)能力。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇七
1、具備較強(qiáng)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，制訂合理的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及高效的業(yè)務(wù)人員績效管理方案，并能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并達(dá)成。
2、培養(yǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的外貿(mào)業(yè)務(wù)技能;合理任用、選拔組內(nèi)的精英業(yè)務(wù)，培養(yǎng)為儲(chǔ)備干部。
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)及處理團(tuán)隊(duì)里業(yè)務(wù)部門遇到的各種問題。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇八
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)協(xié)助國際銷售部經(jīng)理全面處理國際銷售部的工作；
2.在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
3.開展市場(chǎng)調(diào)查，做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，建立相關(guān)工作標(biāo)準(zhǔn)和檔案；
4.負(fù)責(zé)新老海外客戶的開發(fā)和維護(hù)，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；
5.負(fù)責(zé)客戶的日常往來工作；
6.負(fù)責(zé)客戶的索樣及報(bào)價(jià)，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品；
7.負(fù)責(zé)安排定倉、出貨，對(duì)客戶回款負(fù)責(zé)；
8.負(fù)責(zé)協(xié)助實(shí)施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計(jì)劃；
9.根據(jù)檔案管理規(guī)則，作好檔案的管理工作；
10.建立良好的溝通渠道；
11.對(duì)部門員工的日常工作進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)，檢查與考核；
13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；
2.掌握市場(chǎng)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)；
3.精通銷售管理知識(shí)，具備良好的國際市場(chǎng)營銷理念；
5.有建立國際市場(chǎng)銷售渠道的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，熟悉世界各國的交易習(xí)慣；
6.良好的管理能力和溝通能力，出色的談判能力；
7.有醫(yī)療器械行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)及家住通州附近優(yōu)先考慮。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇九
2、負(fù)責(zé)材料收發(fā)統(tǒng)計(jì)，按時(shí)完成上級(jí)的各類報(bào)表和數(shù)據(jù)匯總;。
3、按公司規(guī)定要求，定期對(duì)倉庫物料進(jìn)行盤點(diǎn)，編制盤點(diǎn)表;。
4、做好周報(bào)、月報(bào)的在線統(tǒng)計(jì)工作;。
5、固定資產(chǎn)和低值易耗品的登記和管理;。
6、協(xié)助財(cái)會(huì)文件的準(zhǔn)備、歸檔和保管;。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十
1.根據(jù)公司的年度發(fā)展計(jì)劃，制定本部門的年度、季度銷售目標(biāo)和具體實(shí)施方案。
4.調(diào)動(dòng)本部門工作人員的激情，學(xué)習(xí)公司的發(fā)展愿景，戰(zhàn)略規(guī)劃和公司文化。
3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按時(shí)完成本部門銷售目標(biāo)。
4.對(duì)本部門的工作人員進(jìn)行日常管理，工作指導(dǎo)和技能培訓(xùn)。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)、評(píng)估、考核、獎(jiǎng)懲等工作，提高下屬員工業(yè)務(wù)能力。
5.收集市場(chǎng)信息，為公司的發(fā)展積極建言建議。
6有較高的業(yè)務(wù)能力，接待重要客戶簽訂合同，能給下屬樹立標(biāo)桿。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十一
一、負(fù)責(zé)化妝品類oem二部銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃，獨(dú)立完成年度銷售計(jì)劃，配備完善、可落實(shí)的目標(biāo)達(dá)成方案和資源需求方案，確保戰(zhàn)略計(jì)劃和年度財(cái)務(wù)指標(biāo)落實(shí)。
二、負(fù)責(zé)組建oem二部團(tuán)隊(duì)，塑造團(tuán)隊(duì)文化與凝聚力。
三、落實(shí)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。包括營銷話術(shù)、銷售實(shí)踐、產(chǎn)品信息等培訓(xùn)課程的實(shí)施，組建團(tuán)隊(duì)分享，在實(shí)際銷售中支持團(tuán)隊(duì)成員，解決各類具體問題，不斷提成團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。
四、數(shù)據(jù)分析。定期對(duì)客戶需求、產(chǎn)品類目、競(jìng)品和競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行分析，根據(jù)需求及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃。
六、建立完善的銷售運(yùn)營體系。
七、完成上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十二
2、搜集、開發(fā)新客戶，熟悉各類搜索引擎的使用；
3、負(fù)責(zé)客戶報(bào)價(jià)，索樣，定期向客戶推薦新產(chǎn)品等日常往來工作；
4、根據(jù)檔案管理規(guī)則，作好檔案的管理工作。
5、有管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。
【任職資格】。
1、大專及以上學(xué)歷，2年以上外貿(mào)相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、了解進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)；
3、具備良好的英語聽說讀寫能力，熟練運(yùn)用各種辦公軟件；
4、具備較好的溝通、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，工作踏實(shí)認(rèn)真、態(tài)度端正，責(zé)任心強(qiáng)。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十三
1.負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的國內(nèi)采購工作及國外客戶需求產(chǎn)品的國內(nèi)信息收集，包括：詢價(jià)、比價(jià)、擬定采購合同、訂單跟蹤、最終出貨安排等工作。
2.進(jìn)行采購合同校對(duì)、編修、理順、裝訂和保管工作。
3.做好各項(xiàng)采購工作的記錄、整理和歸檔工作。
4.及時(shí)將采購產(chǎn)品錄入系統(tǒng)，并對(duì)其進(jìn)行更新和調(diào)整。
6.各類采購款項(xiàng)的申請(qǐng)支付等。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十四
崗位職責(zé)：
1、開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，拓展海外市場(chǎng)，開發(fā)國外客戶；直播社媒傳播運(yùn)營.
2、目標(biāo)客戶資料的分析，整理，做好客戶要求的及時(shí)反饋和處理。
3、操作阿里國際站平臺(tái)帳戶，學(xué)習(xí)并熟練掌握相關(guān)的操作；
4、參與制定公司發(fā)展目標(biāo)及銷售目標(biāo)并一起完成；
5、處理其它與業(yè)務(wù)相關(guān)的事情。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十五
1、新產(chǎn)品、新材料供應(yīng)商的尋找、資料收集及開發(fā)工作。
2、對(duì)新供應(yīng)商品質(zhì)體系狀況(產(chǎn)能、設(shè)備、交貨期、技術(shù)、品質(zhì)等)的評(píng)估及認(rèn)證，以保證供應(yīng)商的優(yōu)良性。
3、與供應(yīng)商的比價(jià)、議價(jià)談判工作。
4、牽頭組織對(duì)舊供應(yīng)商的價(jià)格、產(chǎn)能、品質(zhì)、交貨期的考核工作，以確保供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)，不斷優(yōu)化采購渠道。
5、及時(shí)跟蹤掌握原材料市場(chǎng)價(jià)格行情變化及品質(zhì)情況，以期提升產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購成本。
6、與供應(yīng)商以及其他部門的溝通協(xié)調(diào)等。
7、依據(jù)采購合約或協(xié)議控制、協(xié)調(diào)交貨期。
8、跟進(jìn)生產(chǎn)車間供應(yīng)商關(guān)聯(lián)問題。
9、新產(chǎn)品成本報(bào)價(jià)。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十六
簡單的介紹一些行政出納的工作內(nèi)容，每個(gè)企業(yè)的行政內(nèi)容可能差異很大，但是出納的工作內(nèi)容，主要包括以下幾個(gè)方面：貨幣資金核算、往來結(jié)算、工資核算、登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬。
1.貨幣資金核算。
日常工作內(nèi)容有：
（1）辦理現(xiàn)金收付，審核審批有據(jù)。嚴(yán)格按照國家有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定，根據(jù)稽核人員審核簽章的收付款憑證，進(jìn)行復(fù)核，辦理款項(xiàng)收付。對(duì)于重大的開支項(xiàng)目，必須經(jīng)過會(huì)計(jì)主管人員、總會(huì)計(jì)師或單位領(lǐng)導(dǎo)審核簽章，方可辦理。收付款后，要在收付款憑證上簽章，并加蓋“收訖”、“付訖”戳記。
（2）辦理銀行結(jié)算，規(guī)范使用支票。嚴(yán)格控制簽空白支票。如因特殊情況確需簽發(fā)不填寫金額的轉(zhuǎn)賬支票時(shí)，必須在支票上寫明收款單位名稱、款項(xiàng)用途、簽發(fā)日期，規(guī)定限額和報(bào)銷期限，并由領(lǐng)用支票人在專設(shè)登記簿上簽章。逾期未用的空白支票應(yīng)交給簽發(fā)人。對(duì)于填寫錯(cuò)誤的支票，必須加蓋“作廢”戳記，與存根一并保存。支票遺失時(shí)要立即向銀行辦理掛失手續(xù)。不準(zhǔn)將銀行賬戶出租、出借給任何單位或個(gè)人辦理結(jié)算。
（3）認(rèn)真登日記賬，保證日清月結(jié)。根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，逐筆順序登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，并結(jié)出余額?，F(xiàn)金的賬面余額要及時(shí)與銀行對(duì)賬單核對(duì)。月末要編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，使賬面余額與對(duì)賬單上余額調(diào)節(jié)相符。對(duì)于末達(dá)賬款，要及時(shí)查詢。要隨時(shí)掌握銀行存款余額，不準(zhǔn)簽發(fā)空頭支票。
（4）保管庫存現(xiàn)金，保管有價(jià)證券。對(duì)于現(xiàn)金和各種有價(jià)證券，要確保其安全和完整無缺。庫存現(xiàn)金不得超過銀行核定的限額，超過部分要及時(shí)存入銀行。不得以“白條”抵充現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。如果發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金有短缺或盈余，應(yīng)查明原因，根據(jù)情況分別處理，不得私下取走或補(bǔ)足。如有短缺，要負(fù)賠償責(zé)任。要保守保險(xiǎn)柜密碼的秘密，保管好鑰匙，不得任意轉(zhuǎn)交他人。
（5）保管有關(guān)印章，登記注銷支票。出納人員所管的印章必須妥善保管，嚴(yán)格按照規(guī)定用途使用。但簽發(fā)支票的各種印章，不得全部交由出納一人保管。對(duì)于空白收據(jù)和空白支票必須嚴(yán)格管理，專設(shè)登記簿登記，認(rèn)真辦理領(lǐng)用注銷手續(xù)。
（6）復(fù)核收入憑證，辦理銷售結(jié)算。認(rèn)真審查銷售業(yè)務(wù)的有關(guān)憑證，嚴(yán)格按照銷售合同和銀行結(jié)算制度，及時(shí)辦理銷售款項(xiàng)的結(jié)算，催收銷售貨款。發(fā)生銷售糾紛，貨款被拒付時(shí)，要通知有關(guān)部門及時(shí)處理。
2、往來結(jié)算。
日常工作內(nèi)容有：
（1）辦理往來結(jié)算，建立清算制度。辦理其他往來款項(xiàng)的結(jié)算業(yè)務(wù)。
現(xiàn)金結(jié)算業(yè)務(wù)的內(nèi)容，主要包括：企業(yè)與內(nèi)部核算單位和職工之間的款項(xiàng)結(jié)算；企業(yè)與外部單位不能辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)和個(gè)人之間的款項(xiàng)結(jié)算；低于結(jié)算起點(diǎn)的小額款項(xiàng)結(jié)算；根據(jù)規(guī)定可以用于其他方面的結(jié)算。對(duì)購銷業(yè)務(wù)以外的各種應(yīng)收、暫付款項(xiàng)，要及時(shí)催收結(jié)算；應(yīng)付，暫收款項(xiàng)，要抓緊清償。對(duì)確實(shí)無法收回的應(yīng)收賬款和無法支付的應(yīng)付賬款，應(yīng)查明原因，按照規(guī)定報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后處理。
實(shí)行備用金制度的企業(yè)，要核定備用金定額，及時(shí)辦理領(lǐng)用和報(bào)銷手續(xù)，加強(qiáng)管理。對(duì)預(yù)借的差旅費(fèi)，要督促及時(shí)辦理報(bào)銷手續(xù)，收回余額，不得拖欠，不準(zhǔn)挪用。建立其他往來款項(xiàng)清算手續(xù)制度。對(duì)購銷業(yè)務(wù)以外的暫收、暫付、應(yīng)收、應(yīng)付、備用金等債權(quán)債務(wù)及往來款項(xiàng)，要建立清算手續(xù)制度，加強(qiáng)管理及時(shí)清算。
（2）核算其他往來款項(xiàng)，防止壞賬損失。對(duì)購銷業(yè)務(wù)以外的各項(xiàng)往來款項(xiàng)，要按照單位和個(gè)人分戶設(shè)置明細(xì)賬，根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆登記，并經(jīng)常核對(duì)余額。年終要抄列清單，并向領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)部門報(bào)告。
3、工資核算。
日常工作內(nèi)容有：
（1）執(zhí)行工資計(jì)劃，監(jiān)督工資使用。根據(jù)批準(zhǔn)的工資計(jì)劃，會(huì)同勞動(dòng)人事部門，嚴(yán)格按照規(guī)定掌握工資和獎(jiǎng)金的支付，分析工資計(jì)劃的執(zhí)行情況。對(duì)于違反工資政策，濫發(fā)津貼、獎(jiǎng)金的，要予以制止或向領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門報(bào)告。
（2）審核工資單據(jù)，發(fā)放工資獎(jiǎng)金。根據(jù)實(shí)有職工人數(shù)、工資等級(jí)和工資標(biāo)準(zhǔn)，審核工資獎(jiǎng)金計(jì)算表，辦理代扣款項(xiàng)（包括計(jì)算個(gè)人所得稅、住房基金、勞保基金、失業(yè)保險(xiǎn)金等），計(jì)算實(shí)發(fā)工資。按照車間和部門歸類，編制工資、獎(jiǎng)金匯總表，填制記賬憑證，經(jīng)審核后，會(huì)同有關(guān)人員提取現(xiàn)金，組織發(fā)放。發(fā)放的工資和獎(jiǎng)金，必須由領(lǐng)款人簽名或蓋章。發(fā)放完畢后，要及時(shí)將工資和獎(jiǎng)金計(jì)算表附在記賬憑證后或單獨(dú)裝訂成冊(cè)，并注明記賬憑證編號(hào)，妥善保管。
（3）負(fù)責(zé)工資核算，提供工資數(shù)據(jù)。按照工資總額的組成和支付工資的來源，進(jìn)行明細(xì)核算。根據(jù)管理部門的要求，編制有關(guān)工資總額報(bào)表。
4、登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。
定期核對(duì)庫存、與銀行對(duì)賬，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
外貿(mào)人員是企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)核算的具體承擔(dān)者和執(zhí)行者，負(fù)有全面、真實(shí)、準(zhǔn)確地提供會(huì)計(jì)信息，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營，提高經(jīng)濟(jì)效益的責(zé)任，是企業(yè)不可或缺的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理專業(yè)人才。
外貿(mào)會(huì)計(jì)考試項(xiàng)目主要針對(duì)從事或?qū)⒁獜氖掠谟谕赓Q(mào)企業(yè)會(huì)計(jì)工作的專業(yè)人員，在企業(yè)中他們負(fù)責(zé)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的核算、分析、預(yù)測(cè)和控制工作。該項(xiàng)目的申報(bào)人員在具備會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，須具備外匯業(yè)務(wù)核算，出口商品收購的核算，出口業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)，出口貨物退(免)稅的核算，進(jìn)口業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)，加工貿(mào)易會(huì)計(jì)，技術(shù)進(jìn)出口的業(yè)務(wù)，樣品、展品、包裝物、物料用品和低值易耗品的核算，工業(yè)企業(yè)成本會(huì)計(jì)，進(jìn)出口企業(yè)的會(huì)計(jì)報(bào)表等業(yè)務(wù)能力。
培訓(xùn)對(duì)象：
1、具有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的新辦企業(yè)的財(cái)會(huì)人員;
2、沒有做過外貿(mào)財(cái)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)會(huì)計(jì);
3、有志從事外貿(mào)會(huì)計(jì)工作的財(cái)會(huì)人員;
4、對(duì)外企出口退稅業(yè)務(wù)感興趣的財(cái)會(huì)人員;
5、想學(xué)習(xí)外貿(mào)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的其他財(cái)會(huì)人員。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、 進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程
介紹進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程，幫助財(cái)務(wù)人員了解進(jìn)出口業(yè)務(wù)的整個(gè)環(huán)節(jié)和一般規(guī)定，明確財(cái)務(wù)人員在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中所處的位置和應(yīng)起到的作用。
二、國際結(jié)算與融資方式
介紹主要國際結(jié)算方式及與其相匹配的'融資方式。包括，匯款、托收、信用證等結(jié)算方式的基本知識(shí);銀行如何幫助企業(yè)選擇結(jié)算方式和融資品種等。
三、出口退(免)稅理論與實(shí)踐
包括，出口退(免)稅的基本規(guī)定;幾項(xiàng)新的出口退(免)稅政策;常見的難點(diǎn)和疑點(diǎn)及盲區(qū)和誤區(qū);相關(guān)對(duì)策等。
四、外匯核銷流程及操作
包括，出口收匯核銷的意義、流程、具體操作;進(jìn)口付匯核銷的意義、流程及具體操作等。
五、進(jìn)出口業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)處理
包括，進(jìn)出口業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)核算特點(diǎn);貿(mào)易公司、生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的管理與核算;與進(jìn)出口業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)核算密切相關(guān)的業(yè)務(wù);進(jìn)出口業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)處理的相關(guān)技巧等。
培訓(xùn)方式：
1、以企業(yè)實(shí)際使用的業(yè)務(wù)資料為教具;
2、講解與操作相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)實(shí)用;
3、授課過程中穿插實(shí)例操作體驗(yàn)，突出重點(diǎn)，注重實(shí)用性、可操作性。
每個(gè)企業(yè)的情況不同，雖說都是外貿(mào)企業(yè)，但單位如果規(guī)模小，一人多崗是正常的。希望你放平心態(tài)，去融入這個(gè)集體，慢慢的了解它，再根據(jù)實(shí)際情況提出合理化建議。把同事當(dāng)成朋友來看待，還有，遇事多和老總溝通。再好的單位也有不快樂的人，再爛的單位也有美好的回憶，任何一種經(jīng)歷都有一種成長。
單位的管理不是一個(gè)人可以改變的，希望你可以適應(yīng)它，做到更好!
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十七
3、及時(shí)跟蹤掌握產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格行情變化及品質(zhì)情況，提示產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購成本;。
4、負(fù)責(zé)采購訂單的及時(shí)下達(dá)和跟進(jìn)訂單交期的達(dá)成情況，及時(shí)處理交貨及品質(zhì)問題。
5、需外出跑市場(chǎng)，尋找合適的產(chǎn)品。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十八
2．?驗(yàn)貨（必要時(shí)要出差）出差地點(diǎn)南通多數(shù)。
3．?整理出貨明細(xì)并且相應(yīng)制作外貿(mào)單據(jù)，外貿(mào)單據(jù)：pl，inv，bl，l/c等。
4．?處理客戶投訴，如無法處理跟公司負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
5．?追蹤在第三方檢測(cè)的結(jié)果，及時(shí)匯報(bào)給公司負(fù)責(zé)人。
6．?交期管理，對(duì)自己負(fù)責(zé)的單子需要跟進(jìn)，跟工廠交涉。
8．?其他工作也要聽從公司負(fù)責(zé)人安排。
工作要求：
該工作需要應(yīng)聘人有一定的外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（二年以上），熟練掌握英語或者日語。
待遇：面談，試用合格后五金一險(xiǎn)，試用期3個(gè)月，工作時(shí)間：周一至周六。
工作地址。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇十九
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理及下屬員工的管理，指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;。
4、建立優(yōu)化公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度;。
5、收集整理相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息;。
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系及與客戶的長期戰(zhàn)略合作;。
7、完成上級(jí)交辦的任務(wù)。
外貿(mào)工作心得體會(huì)與工作內(nèi)容篇二十
工作職責(zé)就是工作者具體工作的內(nèi)容所負(fù)的責(zé)任及達(dá)到崗位要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。下面是小編給大家?guī)淼?外貿(mào)跟單員的工作內(nèi)容，希望能幫到大家！
要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號(hào)、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大 貨訂單格式，即貨號(hào)-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時(shí)，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的 人簽字。如涉及xx模、五金模具是否要開，應(yīng)請(qǐng)示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報(bào) 外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。
樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請(qǐng)示經(jīng)理，由經(jīng)理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。
一般情況下，核價(jià)單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價(jià)單”，一種是“進(jìn)料加工核價(jià) 單”。核價(jià)單原則上是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員 應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)一個(gè)xx皮康紙的金額為5元，一個(gè)xx里布的用量為1米，應(yīng)立即通知 計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。
當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。