在工作生活中，總結(jié)是提高效率和提升能力的有效方式。總結(jié)應(yīng)該具備邏輯性和條理性，使人一目了然。這些總結(jié)范文來源于不同領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，每一篇都有自己的價(jià)值和意義。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇一
成功者創(chuàng)業(yè)故事集錦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊近日，本報(bào)第127期創(chuàng)業(yè)講堂與上月剛開張的“南京創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場”合作，借市場深厚的項(xiàng)目資源，為想創(chuàng)業(yè)的朋友推出一批適合初次創(chuàng)業(yè)的小型項(xiàng)目。現(xiàn)場來了近百名創(chuàng)業(yè)者。
為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目辦個(gè)市場，目前在南京市僅此一家，市場內(nèi)目前征集到的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和專項(xiàng)技能培訓(xùn)共有百余個(gè)。昨天，兩位創(chuàng)業(yè)者尹向東、薛高峰應(yīng)邀講述了他們飼養(yǎng)鱷龜、電動(dòng)車快速充電站項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；麥思德快餐連鎖加盟等項(xiàng)目也在現(xiàn)場推廣自己的品牌。揚(yáng)子創(chuàng)業(yè)講堂專家顧問、syb培訓(xùn)教師王偉介紹了南京創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場的服務(wù)功能。
養(yǎng)龜14年成“金陵龜王”
創(chuàng)業(yè)故事：尹向東被熟悉的人稱為“金陵龜王”，他1993年大學(xué)畢業(yè)后被分配在南京某房產(chǎn)部門工作。他一心追求不平凡的生活，自1995年起他就琢磨自己創(chuàng)業(yè)，把目光定在農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)上，先后種植過天麻、養(yǎng)殖過蝎子，但因缺乏技術(shù)均告失敗。
1996年，父親從上海買了10多只甲魚苗給他養(yǎng)，不到兩個(gè)月甲魚苗都死了。他就去南京烏龍?zhí)豆珗@的龜鱉館觀察學(xué)習(xí)，并由此萌發(fā)了對(duì)龜鱉的興趣，也認(rèn)定了該行業(yè)未來的潛在市場。尹向東在家用保溫板圍出3平方米的溫室，多方買來10多個(gè)品種近百只烏龜，每天實(shí)際觀察外還從書本上獲取理論知識(shí)。一次，他偶然獲得一種從南美引進(jìn)的“美國蛇鱷龜”，該龜全身肉乎乎的，出肉率達(dá)89%，經(jīng)過兩年飼養(yǎng)，當(dāng)初二兩多重的蛇鱷龜已達(dá)4公斤以上。尹向東預(yù)感到它的商業(yè)價(jià)值，他從1999年起把家里三室一廳都改建成了鱷龜館，并連續(xù)在各類水產(chǎn)雜志上發(fā)表文章，獲得周邊城市志同道合者的激賞。
為了發(fā)展大鱷龜事業(yè)，經(jīng)友人介紹，他與宜興姑娘結(jié)婚，在宜興安了家，在當(dāng)?shù)負(fù)碛凶约旱酿B(yǎng)殖基地。尹向東的養(yǎng)殖業(yè)也非一帆風(fēng)順。有位與他合作的村民，也養(yǎng)了新品種大鱷龜。養(yǎng)了6年的大鱷龜僅約5公斤重，不到預(yù)期的一半。這位村民欲退出。尹向東二話沒說，按市場價(jià)全部買下來，損失了一大筆錢。龜買來后他精心飼養(yǎng)，3年后大鱷龜最重的近25公斤，且有龜產(chǎn)下受精蛋，這消息轟動(dòng)了當(dāng)?shù)?。為了解大鱷龜習(xí)性，他日夜蹲在池水邊觀察。過年了，龜也鉆入水底冬眠了。尹向東卻沒閑著，他獨(dú)自在池邊為龜們建了一個(gè)新產(chǎn)卵場。2008年，江蘇金壇市農(nóng)業(yè)局向他拋出了繡球：請(qǐng)他帶著鱷龜?shù)矫┥侥_下的生態(tài)園安家。如今創(chuàng)業(yè)成功的尹向東表示，他可以為合作者提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也為打工者提供大量就業(yè)崗位。
專家點(diǎn)評(píng)：14年專注于一項(xiàng)事業(yè)不尋常。創(chuàng)業(yè)者選擇項(xiàng)目，根據(jù)之一是自己的興趣愛好。有愛好才能全身心付出，才會(huì)專注執(zhí)著，才會(huì)出成果。尹向東成為“金陵龜王”啟示我們，對(duì)自己喜歡的事不要輕易放過，創(chuàng)業(yè)的最高境界就是做自己喜歡的事。
電動(dòng)車中途沒電啟發(fā)創(chuàng)業(yè)。
電動(dòng)自行車至卡子門時(shí)沒電了，只好推著走，待到現(xiàn)場，面試早已結(jié)束。這件懊惱事啟發(fā)了他：開發(fā)電動(dòng)車快速充電定有市場。
部隊(duì)一位老首長幫了他，將一項(xiàng)快速充電技術(shù)“軍轉(zhuǎn)民”，這使他的產(chǎn)品有了核心技術(shù)。薛高峰又調(diào)研了南京市場：南京有約90萬輛電動(dòng)自行車，是市民方便的代步工具。這個(gè)市場雖巨大，但目前服務(wù)跟不上。而且電動(dòng)車快速充電站項(xiàng)目投資少、收效快，適合市民在社區(qū)創(chuàng)業(yè)，或與沿街小店鋪合作經(jīng)營。在杭州，僅主城區(qū)目前就有近500個(gè)快速充電站，極大地方便了騎車人。于是他傾其所有，拿出退伍時(shí)的補(bǔ)貼費(fèi)、平時(shí)積攢的錢、打工掙的錢，投了約10萬元，成立了公司。什么是電動(dòng)車快速充電站項(xiàng)目？薛高峰說，其實(shí)也簡單，在車流量大的路旁，放個(gè)（或掛個(gè)）快速充電器。顧客只要投入一元錢，充電10分鐘，就可騎行10至15公里，解決中途缺電的尷尬。經(jīng)營者的直接成本僅是電費(fèi)。他以南京蘭園集貿(mào)市場的充電站為例，騎電動(dòng)車送菜的菜販，休息時(shí)將車往充電站一送，小憩片刻后，電已充足，菜販又動(dòng)力十足地往返奔波了。目前，他在鹽城、常州等地都有代理商，在南京也有了7個(gè)快速充電站。薛高峰說，對(duì)下崗失業(yè)人員、殘疾人，他可以先讓他們經(jīng)營起來，實(shí)現(xiàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)業(yè)。
專家點(diǎn)評(píng)：好項(xiàng)目一是有核心技術(shù)，二是有足夠的消費(fèi)客戶，剩下的需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的經(jīng)營頭腦。90萬輛電動(dòng)自行車在街上跑，但消費(fèi)充電服務(wù)的是中途沒電的車，這樣人群就縮小許多。只有開動(dòng)腦筋，才能在消費(fèi)者最需要服務(wù)的時(shí)候出現(xiàn)在他的身邊。
政府每項(xiàng)補(bǔ)貼3000元。
在講堂上,記者就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目問題采訪了南京創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場主任王偉。
問:一個(gè)好項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)者有多重要？
答:太重要了。我經(jīng)常給創(chuàng)業(yè)者作咨詢,幾乎每個(gè)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者第一句就問:老師,能否推薦個(gè)好項(xiàng)目。今天在講堂現(xiàn)場,畢業(yè)兩年多的周先生也向?qū)＜易稍?有適合我的項(xiàng)目嗎？創(chuàng)業(yè)具有三個(gè)要素:項(xiàng)目、資金、人員。有了項(xiàng)目才能籌集資金、組織人員,所以說,找項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)者的頭等大事。不過,還需加上一句,接受創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),是少走彎路的保證。我們熱情創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心6年培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)班學(xué)員2000多人,近40%的學(xué)員成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,其中老師指導(dǎo)下的選擇項(xiàng)目也功不可沒。
問:政府對(duì)征集創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有補(bǔ)貼嗎？
答:有。南京市實(shí)行多年的“1118”工程,其中一項(xiàng)就是每年向社會(huì)征集項(xiàng)目,提供給創(chuàng)業(yè)者。今年政府力度更大了,上半年,南京市政府出臺(tái)政策:從今年起,3年內(nèi)全市共征集開發(fā)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不少于300個(gè),今年不少于100個(gè)。對(duì)成功開發(fā)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu),政府對(duì)每個(gè)項(xiàng)目補(bǔ)貼3000元?？梢?征集創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目政府在作為。
問:為何要成立民營項(xiàng)目市場？
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答:民營創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場的機(jī)制比較靈活,能和政府行為形成互補(bǔ)。如,在項(xiàng)目的市場可行性研究、跟蹤轉(zhuǎn)化服務(wù)方面,我們的工作做得就很細(xì)。很明顯,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場是從市場上找錢的,它的工作和服務(wù)必須得到項(xiàng)目方企業(yè)和廣大創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可。成立南京創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場是個(gè)新嘗試,它的運(yùn)作機(jī)制在不斷的探索、完善中。不過,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場的成立已引起有關(guān)政府部門的關(guān)注,有位負(fù)責(zé)同志表示,可以將有些政府做的事,特別是服務(wù)方面的事,交給創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場做。
問:市場除做項(xiàng)目還提供哪些服務(wù)？
答:培訓(xùn)。我說過我們已培訓(xùn)了2000名創(chuàng)業(yè)班學(xué)員。今后,我們將發(fā)揮創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場項(xiàng)目多、更新快的優(yōu)勢，加大培訓(xùn)力度。學(xué)員就近選擇項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)的效率和成功率就提高了。
編輯甄紅麗。
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成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇二
2)試卷內(nèi)容結(jié)構(gòu)。
數(shù)一。
數(shù)二。
數(shù)三。
高等數(shù)學(xué)（微積分）。
56%。
78%。
56%。
線性代數(shù)。
22%。
22%。
22%。
概率論和數(shù)理統(tǒng)計(jì)。
22%。
--。
22%。
3)試卷題型結(jié)構(gòu)。
單項(xiàng)選擇8小題，每小題4分，共32分;。
填空題6小題，每小題4分，共24分;。
解答題(包括證明題)9小題，共94分;。
2.關(guān)于試卷的命題。
1)、從布局上看，覆蓋面寬，幾乎所有重點(diǎn)章節(jié)均有涉及，各個(gè)知識(shí)點(diǎn)分布合理。
2)、從難易度上講，試題主要以考查數(shù)學(xué)的基本概念、基本理論、基本方法、基本能力為主，尤其是它們的延伸、擴(kuò)展、轉(zhuǎn)換、綜合和應(yīng)用。
3)、從發(fā)展趨勢看，這種命題特點(diǎn)將持續(xù)，難度變化不大，計(jì)算技巧性過強(qiáng)的題將逐漸減少，但計(jì)算的能力的要求加強(qiáng)，而且絕不會(huì)出現(xiàn)超綱題、偏題、怪題，但是會(huì)出現(xiàn)繁題和肥題。
因此：在復(fù)習(xí)時(shí)，不要聽信謠傳，不要迷信押題，不要偏科，不要忽視基本功而去啃偏題、明顯超綱題，相反，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是要整體把握好大綱各知識(shí)點(diǎn)，這些知識(shí)點(diǎn)是前后之間有邏輯聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的結(jié)點(diǎn)就是考點(diǎn)和重點(diǎn)，并注重平時(shí)計(jì)算能力的培養(yǎng)。
3.關(guān)于教材復(fù)習(xí)。
高等數(shù)學(xué)：高等教育出版社，同濟(jì)大學(xué)第六版上下冊;。
線性代數(shù)：高等教育出版社，同濟(jì)大學(xué)第五版。
概率論和數(shù)理統(tǒng)計(jì)高等教育出版社，浙江大學(xué)第四版。
ps:數(shù)三雖然考微積分，但是同濟(jì)版的高等數(shù)學(xué)一樣適用，高數(shù)中除去不考的內(nèi)容，和微積分差不多。
4.關(guān)于考試大綱。
課本是考研數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)，考試大綱則是考試的依據(jù)?？佳械臅r(shí)間有限，一般都為一年，我們要在有限的一年里面要復(fù)習(xí)大學(xué)兩年學(xué)習(xí)的課程，并能把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用自如，這就要我們提高考研的效率，降低考研成本。
1)、根據(jù)大綱內(nèi)容，把不屬于考研的知識(shí)點(diǎn)劃掉，集中精力去復(fù)習(xí)大綱上規(guī)定的知識(shí)點(diǎn)。
2)、大綱可參照考研數(shù)學(xué)的大綱，基本變化不會(huì)很大。
5.關(guān)于考研的復(fù)習(xí)。
考研大致可以分三個(gè)階段(每個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)不同)：
第一階段：夯實(shí)基礎(chǔ)階段(三月到七月共五個(gè)月)。
2、如果時(shí)間允許，也可以大致了解一下重要定理的證明思路。不管看不看過程，最終的目的只有一個(gè)：記得公式和定理。不同于高考，考研數(shù)學(xué)要求記憶的知識(shí)點(diǎn)非常多，所以必須要像學(xué)習(xí)英語單詞那樣時(shí)?；貞洠由钣∠?。
3、學(xué)會(huì)總結(jié)。把握基本的知識(shí)點(diǎn)不是難事，關(guān)鍵在于這些知識(shí)點(diǎn)的運(yùn)用。每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的運(yùn)用條件。
ps:運(yùn)算方面的內(nèi)容主要有：求極限、求導(dǎo)數(shù)、求高階導(dǎo)數(shù)、求不定積分、求向量的'點(diǎn)積和叉積、復(fù)合函數(shù)求導(dǎo)的鏈?zhǔn)椒▌t、行列式或矩陣的初等變換、矩陣的乘法。一定要練到熟得不能再熟，考試看到這樣的題，要拿滿分。
第二階段：強(qiáng)化提高階段(八月到十月共三個(gè)月)。
這一階段通常是通過做一本高質(zhì)量的輔導(dǎo)材料把課本上的三基轉(zhuǎn)化為自己的做題能力，復(fù)習(xí)的具體階段也分為兩輪。
第一輪：(八、九兩個(gè)月)專項(xiàng)強(qiáng)化訓(xùn)練。
這個(gè)階段需要對(duì)書本上的重要知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，每一章涉及到哪些知識(shí)點(diǎn)，比如說級(jí)數(shù)這一章，總結(jié)起來就三個(gè)知識(shí)點(diǎn)(數(shù)三)，級(jí)數(shù)斂散性(定、性、正、交)，收斂區(qū)間(公式)，冪級(jí)數(shù)求和(微分和積分)，其實(shí)總結(jié)起來，別看書本講那么多，也就那幾個(gè)題型。整個(gè)考研數(shù)學(xué)三本書這么一總結(jié)大概就100多個(gè)題型了，只要掌握了題型以及每個(gè)題型的方法，在怎么難的題目都會(huì)慢慢變簡單的，在考試時(shí)，那道題目，就應(yīng)該想到這是哪本書的哪個(gè)章節(jié)的哪個(gè)題型，解這種題型的方法有幾種，這樣一目了然，而不是拿著題目不知道怎么下手。
其次，題型熟悉之后，再一個(gè)很重要的就是計(jì)算能力，這個(gè)題目會(huì)做了不等于做對(duì)了，其實(shí)往往我們失分的不是我們不會(huì)做么而是會(huì)做但計(jì)算錯(cuò)了。因此在這段時(shí)間還需要鍛煉自己的計(jì)算能力，難度適當(dāng)。(李永樂復(fù)習(xí)全書或者陳文燈復(fù)習(xí)指南)。
第二輪，(十月)把八九月的復(fù)習(xí)的在復(fù)習(xí)一遍，主要是把高數(shù)、線代、統(tǒng)計(jì)這幾本書交叉復(fù)習(xí)，可能第一輪復(fù)習(xí)是按照順利的，在復(fù)習(xí)第二輪時(shí)忘記了，因此需要在復(fù)習(xí)一遍，但那是不是按順序復(fù)習(xí)每天要保證這三門都復(fù)習(xí)到，在這個(gè)過程中，還有可能看到后面再放過來看看前面。
強(qiáng)化階段是最重要的，這段世界是考研數(shù)學(xué)。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇三
關(guān)鍵字：成功者 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè) 經(jīng)驗(yàn)
1、你是誰？
創(chuàng)業(yè)者往往都不清楚，自己是誰----你想干什么？你適合干什么？你有什么資源？創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前一定要清楚你自己所有的，與你追求的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)之前還存在多少鴻溝？還有多少難點(diǎn)？在為咨詢者提出一些創(chuàng)業(yè)咨詢意見的過程中，我們碰到了很多創(chuàng)業(yè)者，或是一個(gè)網(wǎng)頁制作師，或是一個(gè)剛剛畢業(yè)的文員，或是一家里有錢，想干大事的失業(yè)者。他們在沒有了解自己實(shí)際情況下，因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)意，朋友的一點(diǎn)建議，甚至是一時(shí)的沖動(dòng)，就發(fā)誓要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成為xxx（一般都是超級(jí)創(chuàng)業(yè)成功者）。所以我們建議準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友一定要先了解到你是誰。
2、創(chuàng)業(yè)是什么？
址上的一個(gè)錯(cuò)誤，就可讓你注定成為一個(gè)失敗的老板，讓你注定虧損上幾百萬。這里我并非有意強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)的難度，我只是想告訴創(chuàng)業(yè)的朋友，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，是需要你理性面對(duì)的，是需要團(tuán)隊(duì)精神幫助你的。
3、你得準(zhǔn)備些什么？
要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友，一定是手中有了一項(xiàng)或幾項(xiàng)很有把握的物質(zhì)或是精神財(cái)富，但這還不夠，你還得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友問我創(chuàng)業(yè)要準(zhǔn)備些什么，我粗粗總結(jié)了一下：創(chuàng)業(yè)者要?jiǎng)?chuàng)業(yè)首先得準(zhǔn)備以下幾點(diǎn)：
a、充分而可行性的項(xiàng)目計(jì)劃。你的商業(yè)計(jì)劃書得是全面而可行的，最好有財(cái)務(wù)專家與咨詢專家的認(rèn)可。
b、要有明確的經(jīng)營范圍與核心競爭力。這也就是說的一個(gè)定位的問題，你的企業(yè)是干嘛的，你的企業(yè)與同類競爭者相比，有什么很核心的，別人無法做到的東西。當(dāng)然，有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為我就是學(xué)別人成功的企業(yè)就行了，市場大得很，我們自不愁沒有市常其實(shí)大凡在市場有明顯成功者的時(shí)候，說明這個(gè)市場已經(jīng)近于飽和，進(jìn)入了發(fā)展期的后期與成熟期，離衰退期不遠(yuǎn)了，能在這個(gè)市場成為成功者的企業(yè)，都有其明顯的優(yōu)勢與核心競爭力，你一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，在某些方面可能很不足，比如，你有資金，但卻沒有技術(shù)實(shí)力，有了技術(shù)，可能員工缺少經(jīng)驗(yàn)，有了經(jīng)驗(yàn)，可能市場已經(jīng)不好進(jìn)入，或者是成本過大沒有進(jìn)入的必要了，要知道現(xiàn)在的很多成熟市場都是資金密集型或是技術(shù)密集型了。這個(gè)時(shí)候，你一定要理性的考慮。
要學(xué)到他們創(chuàng)業(yè)的心理意志與心理歷程，而不是他們創(chuàng)業(yè)的具體流程，因?yàn)槟鞘遣豢芍苯觕opy的。所以經(jīng)驗(yàn)的獲取只有一個(gè)途徑，就是實(shí)踐。
書本存在的唯一意義是啟發(fā)。
4、以動(dòng)態(tài)的角度去看創(chuàng)業(yè)
哲學(xué)有二對(duì)范疇是絕對(duì)與相對(duì)、運(yùn)動(dòng)與靜止，說的是沒有絕對(duì)的真理，只要相對(duì)的真理。用在創(chuàng)業(yè)上也可以給我們很多的啟發(fā)，它告訴我們，要使用動(dòng)態(tài)的角度去思考創(chuàng)業(yè)，如你在事先思考你的企業(yè)的定位時(shí)，你可先依托你以往的經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)域而訂，當(dāng)你來到手一份還發(fā)著油香的戰(zhàn)略書時(shí)，你千萬別認(rèn)為這個(gè)東東就是你企業(yè)20 年不變的信條了，社會(huì)在發(fā)展、信息更豐富、資訊的傳播與碰撞越來越快，這個(gè)時(shí)候，我們要學(xué)習(xí)小船的競爭力----好調(diào)頭，在理性的狀態(tài)下，我們要學(xué)會(huì)變，從創(chuàng)業(yè)的量變到質(zhì)變，所以面對(duì)創(chuàng)業(yè)者靜止去看待企業(yè)的狀態(tài)，我的觀點(diǎn)是“在這個(gè)世界上，唯一不變的就是變！”。創(chuàng)業(yè)者，一定要學(xué)會(huì)勤于思考，總結(jié)與計(jì)劃，只有這樣我們才能立于不敗之地。
5、準(zhǔn)備用多大的力去決策了沒有？
了......但我不贊成，在理性的思考后，認(rèn)定自己是適合于創(chuàng)業(yè)的朋友，這個(gè)時(shí)候，所要的就是魄力了，“風(fēng)蕭蕭易水寒”，創(chuàng)業(yè)是激發(fā)自己的潛能，向自己的挑戰(zhàn)，真正的創(chuàng)業(yè)者就怕沒有困難，有了困難更能磨練自己，更能干成大事，所以創(chuàng)業(yè)，定了就干！
6、給自己留了后路沒有？
你怕了？不，我沒怕。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考慮到后路與退出機(jī)制。因?yàn)?，任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，這是一條真理。所以在開創(chuàng)自己的事業(yè)之前，我們要盡量多想可能出現(xiàn)的壞情況與壞的一方面。在想好自己的退出機(jī)制以來，集中所有的精力開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。
7、依靠大家的力量
團(tuán)隊(duì)的力量最大，因?yàn)槿藷o完人，都存在缺陷，但通過團(tuán)隊(duì)與集體的合作，就會(huì)達(dá)到很好的互補(bǔ)的效果，而最大程度的減少個(gè)人的缺點(diǎn)并弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。
8、一個(gè)比喻
我下面做一個(gè)比喻：創(chuàng)業(yè)如同建大廈地基是創(chuàng)業(yè)者的資源，只有資源全部打穩(wěn)打牢了，企業(yè)才能生存與發(fā)展；鋼筋骨架是企業(yè)的核心競爭力，沒有骨架，企業(yè)就會(huì)面臨著倒塌的風(fēng)險(xiǎn)；磚瓦是執(zhí)行，沒有一點(diǎn)一滴的執(zhí)行，創(chuàng)業(yè)的大廈永遠(yuǎn)都無法入住與峻工；資金是建筑設(shè)備，沒有建筑設(shè)備，你也能建起來，只不過慢些，有了它，你可做高樓大廈，一句話，少不得；建筑設(shè)計(jì)圖紙就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，沒有它，大廈無從科學(xué)的建設(shè)；施工機(jī)制與管理體系就是企業(yè)管理制度，沒有它，創(chuàng)業(yè)企業(yè)只是一盤散沙；最重要是什么呢？我看是人。是執(zhí)行者，是創(chuàng)業(yè)者，沒有他們，一切無從談起。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇四
現(xiàn)代社會(huì)隨著心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的進(jìn)一步交融，人們通過制定不同的指標(biāo)和概念名詞對(duì)創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)才能進(jìn)行分析，以下是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的10“q”：
1、德商(mq)：指一個(gè)人的道德人格品質(zhì)。德商的內(nèi)容包括體貼、尊重、容忍、誠實(shí)、負(fù)責(zé)、和平、忠心、禮貌、幽默等各種美德。
2、智商(iq)：是一種表示人智力高低的數(shù)量指標(biāo)。也可以表現(xiàn)為一個(gè)人對(duì)知識(shí)的掌握程度，反映人的觀察力、記憶力、思維力、想象力、創(chuàng)造力以及分析問題和解決問題的能力。
3、情商(eq)：指管理自己的情緒和人際關(guān)系的能力。
4、逆商(aq)：指面對(duì)逆境承受壓力的能力，或承受失敗和挫折的能力。
5、膽商(dq)：是一個(gè)人膽量、膽識(shí)、膽略的度量，體現(xiàn)了一種冒險(xiǎn)精神。膽商高的人能夠把握機(jī)會(huì)，凡是成功的商人、政客，都具有非凡膽略和魄力。
6、財(cái)商(fq)：指理財(cái)能力，特別是投資收益能力。財(cái)商是一個(gè)人最需要的能力，但往往會(huì)被人們忽略。
7、心商(mq)：就是維持心里健康、緩解心理壓力、保持良好心理狀態(tài)和活力的能力。心商的高低，直接決定了人生過程的苦樂，主宰人生命運(yùn)的成功。
8、志商(wq)：指一個(gè)的意志品質(zhì)的水平，包括堅(jiān)韌性、目的性、果斷性、自制力等方面。
9、靈商(sq)：就是對(duì)事物本質(zhì)的領(lǐng)悟能力和直覺思維能力。
10、健商(hq)：是指人個(gè)所具有的健康意識(shí)、健康知識(shí)和健康能力的反映。
以上這些創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)也可以認(rèn)為是其所具備的創(chuàng)業(yè)精神，是他們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的精神驅(qū)動(dòng)力。毫無疑問，創(chuàng)業(yè)精神是任何創(chuàng)業(yè)組織（包括小企業(yè)或大企業(yè)，新企業(yè)或歷史悠久的企業(yè)）取得長期成功的根本要素。
參考資料《創(chuàng)業(yè)學(xué)》
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇五
戒煙對(duì)于一個(gè)真正的煙民者來說，無疑是一大難題。林語堂說戒煙要過兩關(guān)，生理關(guān)和心理關(guān)，生理關(guān)容易過，心理關(guān)難過，而真正的煙民因?yàn)橐堰_(dá)到了心理上的需要，所以很難戒掉甚至根本戒不掉。下面本站小編整理了戒煙成功者心得分享，希望對(duì)你有幫助。
毛澤東說：“戒煙是無稽之談，我們工作太辛苦，不能不抽?！鼻鸺獱栒f：“我從來沒有起過戒煙的念頭?！崩仙釀t說：“要我戒煙，寧可上吊?！瘪R克吐溫更幽默：“戒煙是很容易的事，我已戒過一千次?！?BR> 我吸煙是從大學(xué)時(shí)候開始的，當(dāng)時(shí)看到別人吸煙，覺得很有派頭很瀟灑，于是開始“發(fā)揚(yáng)光大”，慢慢地就上癮了。我的煙齡并不長，才四年而已，但在這四年當(dāng)中，卻曾經(jīng)五次發(fā)誓戒煙，正可謂是“屢抽屢戒屢屢抽屢屢戒，日戒日抽日日戒日日抽”。
我的戒煙首先是源于大學(xué)時(shí)聽上職業(yè)病防治課的教授講吸煙的危害。他說，吸煙是導(dǎo)致人短命的八大因素之一，由于吸煙引起人的壽命變短的在其中排名第三位，足見其之厲害了。每一口香煙的煙霧中含有3000多種混合物，其中40多種已被證實(shí)致癌，而尼古丁還不是這40多種之一。1/3以上的癌癥病人與吸煙有關(guān)，90%的肺癌由吸煙引起。吸煙會(huì)引發(fā)肺病、心臟病、哮喘病、中年男性陽萎、女性過早停經(jīng)等40種致命的疾病。我聽了就害怕。教授最后講得更加恐怖，說道你抽吧，你抽吧，你就上西天去吧。
后來我受有關(guān)吸煙的好處之影響又開始吸煙了。鄧小平說：“正因?yàn)槲业慕】岛芎茫懦?。聽人說，抽煙還有好多好處?！痹诼櫺l(wèi)平的文章里，曾講過鄧小平說吸煙有十一大好處，我記得其一是說可以增加稅收，其二是擴(kuò)大就業(yè)率，后面還有幾點(diǎn)說是清除口腔衛(wèi)生等等，都記不大清楚了。在一個(gè)故事中一老頭談到吸煙有四大好處：一、吸煙的人大多晚上咳嗽，小偷聽見咳嗽聲，以為主人還未睡，所以不敢進(jìn)來偷東西;二、吸煙的人大多身上有火種，所以晚上在沒有燈光的地方或在野外需要煮食物時(shí)不用犯愁;三、吸煙可以減肥;四是上廁所可以除臭。后來在一雜志上看過一篇有關(guān)戒煙的文章，其中提到吸煙的一些好處：一曰提神，愛迪生說：“靈感來自吸煙的過程?！?二曰催眠，我外公半夜睡不著，起來抽幾口水煙就睡著了;三曰解悶，人在煩惱時(shí)吸煙比喝煙有作用;四曰消磨時(shí)光，無事時(shí)吸一兩支，以此來打發(fā)時(shí)間。
大學(xué)畢業(yè)后，看見人家成雙成對(duì)，我也有戀愛的沖動(dòng)，但卻一直交上女朋友。我正郁悶時(shí)，朋友向我獻(xiàn)策：要勾女先戒煙。為了祖國的未來為了我下半生的幸福，我于是下定決心開始戒煙，并發(fā)誓從此“改邪歸正”。但過了幾天又開始吸了，我又狡辯說，我已達(dá)到戒煙的最高境界，即在吸與不吸之間可以自由選擇，不再受尼古丁的支配。原因是有時(shí)沒事時(shí)靜靜坐下來，總覺到還有一件事未做似的。看到別人抽煙時(shí)覺得非常之香，自己也很想吸，又經(jīng)朋友們的再三相勸，于是又開始“誤入歧途”了。
有一次我感冒了，咳嗽發(fā)燒，吸煙時(shí)沒有香味，喉嚨又痛，我于是想趁此機(jī)會(huì)將煙徹底戒掉。那次確實(shí)整整一個(gè)月沒有吸煙，可后來感冒一好就又開始慢慢吸起來了。20xx年有權(quán)威人士曾提出“抽煙喝酒、透氣洗手”預(yù)防“非典”的八字方針，為此我于是增加了吸煙量，也找到了吸煙的正當(dāng)理由。
然而，吸煙確實(shí)是弊大于利。有人說吸煙的好處只有1%，而死亡的可能性卻增加了100倍。長期吸煙可使壽命縮短5-8年。香煙每10秒鐘殺害一個(gè)人，全世界每年死于吸煙引起的疾病的人數(shù)有800萬，我國每年死于與吸煙有關(guān)疾病的人數(shù)達(dá)100多萬。吸煙不僅對(duì)吸煙者本人有害健康，對(duì)周圍的人之危害更大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有71%的家庭、32.5%的公共場所和25%的工作場所因?yàn)橛腥恕巴淘仆蚂F”而成為被動(dòng)吸煙場所，有6億人受二手煙的毒害。另外，吸煙還可帶來其它方面的危害，如引起火災(zāi)，導(dǎo)致家庭關(guān)系破裂，污染環(huán)境等等。
除此之外，吸煙還給吸煙者帶來一些身心上的折磨與痛苦。凡煙民應(yīng)該都有這種感覺，那就是不吸煙時(shí)渾身不自在，可一旦吸的時(shí)候，又相當(dāng)難受，喉嚨癢，嗓子痛，早上起來刷牙時(shí)會(huì)有嘔吐的感覺，極不舒服。在經(jīng)歷了這種“慘無人道”的折磨后，最終我還是下定決心要把它堅(jiān)決戒掉。通過艱苦努力和頑強(qiáng)拼搏，20xx年我終于戒煙成功，至今已五載有余，受益頗多。
一些朋友聽說我戒煙成功，很是驚訝，紛紛向我來取經(jīng)，問我是不是得了什么祖?zhèn)髅胤健Ｎ艺f就十六個(gè)字：下定決心、不怕犧牲、排除萬難、堅(jiān)持勝利。其實(shí)，戒煙的方法總體來說不外乎兩種，一是食物戒煙法，二是精神戒煙法。兩種方法要同時(shí)進(jìn)行，相互作用，才能達(dá)到滿意的效果。
首先，戒煙的決心一定要大。法國總統(tǒng)戴高樂將軍總結(jié)戒煙的“秘訣”是三個(gè)字：“不妥協(xié)!”。列寧在勸告紅軍同志戒煙時(shí)說：“同志，你在戰(zhàn)場上能和敵人勇敢作戰(zhàn)，為什么不能跟吸煙作斗爭?”戒煙一定要有破釜沉舟的決心，要抵得住來自香煙的種種誘惑，要丟掉所有的香煙、打火機(jī)、火柴和煙灰缸，不能再鬧什么只是抽著玩，否則就前功盡棄。
其次，要保持輕松愉快的心情。據(jù)本人研究，大凡吸煙者，在心情煩躁、郁悶、孤獨(dú)、無所事事或壓力較大的情況下的煙癮會(huì)比較大。因此，保持輕松愉快的心情，減輕心理壓力和負(fù)擔(dān)，對(duì)戒煙非常有幫助，這就是精神戒煙法。
三是要有外在的壓力。我有一友人系鐵桿煙民，但遭夫人堅(jiān)決反對(duì)，每當(dāng)見他吸煙時(shí)，老婆就對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)烈的遣責(zé)，罵他個(gè)狗血淋頭。他說不吸煙雖然難受，但是被老婆罵更難受，于是就把煙給戒了。
四是要找到替代品。戒煙就像失戀，煙癮上來時(shí)覺得心里發(fā)慌，似乎若有所失。因此必須找到能夠代替煙草的東西，目的是轉(zhuǎn)移對(duì)煙草的注意力，這就是食物戒煙法。小平同志戒煙時(shí)就吃魚皮花生代替。我剛戒煙時(shí)，先是以飲功夫茶代替，但不知咋的越飲越想吸煙，因此效果不佳。后來就改用“金嗓子”代替，效果也不太理想。
最后用的是“水果戒煙法”。林語堂說得好：“飯后一支煙，賽過活神仙。”飯后是吸煙欲望最強(qiáng)烈的時(shí)候，特別是酒足飯飽之后，如果不吸煙實(shí)在是六神無主，內(nèi)分泌失調(diào)。于是每次吃完飯，我必吃一些水果。這時(shí)我發(fā)覺飯后吃水果比吸煙的感覺更舒服，慢慢地也就將煙戒掉了，其間雖也有“戒戒抽抽”、“抽抽戒戒”，但總體來說還算一帆風(fēng)順。
再過幾天，就是我成功戒煙三周年的紀(jì)念日了。三年來，我以頑強(qiáng)的毅力和科學(xué)的方法，成功地戒除了煙害，沒有再抽過一支煙，一口煙。我現(xiàn)在已完全沒有了任何的煙癮，可以說完全把煙戒掉了。我為此感到非常的欣慰和自豪。
我的年齡雖然不算很大，但煙齡卻并不小。我從13歲開始學(xué)著抽煙，一直抽到戒煙前的38歲，足足抽了20xx年!就是在學(xué)校讀書的時(shí)候，也是偷偷的抽。抽得最厲害的是前些年當(dāng)辦公室主任的時(shí)候，為趕材料，曾經(jīng)一個(gè)晚上抽過兩包煙。就是平常，每天也少不了一包煙的消耗。
促使我下決心戒煙的原因主要有三個(gè)方面，我把它概括為三個(gè)“不允許”：
一是經(jīng)濟(jì)不允許。盡管每月有近千元的收入，但抽煙的花費(fèi)仍然是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。抽差了，別人看不起，也遞不出手;抽好的，經(jīng)濟(jì)上又難以承受，常常為抽煙而深感囊中羞澀。
二是身體不允許。長時(shí)間的抽煙，已嚴(yán)重地?fù)p害了我的身體，尤其是為寫材料而大量地吸煙以后，常?？人圆恢?，精神不振，心慌氣短，很不舒服。抽煙對(duì)于身體的損害是顯而易見的。
三是老婆不允許。為著抽煙的事沒少挨老婆的罵，家里是不允許抽煙的，因此躲到廁所里、陽臺(tái)上抽煙是常有的事，象做賊似的，很不是滋味。
基于上述原因，大約在20xx年10月底的時(shí)候，我最后一次下了戒煙的決心。之所以說是最后一次，是因?yàn)樵诖艘郧拔乙苍溥^不知多少次的煙，每一次都是事先做好充分的準(zhǔn)備，把家里所有的香煙和打火機(jī)全部丟掉，同時(shí)儲(chǔ)備很多的糖果、瓜子什么的，然后宣布從某月某日開始正式戒煙。這樣的戒煙，戒不了幾天就失敗了，面對(duì)強(qiáng)大的煙癮，最終還是不得不舉手投降，復(fù)吸以后甚至比原來抽得還要厲害，差不多要把前幾天戒的煙全部補(bǔ)了回來。這樣的戒煙戒了幾次以后，我自己都對(duì)自己失去了信心，也曾經(jīng)發(fā)誓再也不提戒煙的事了，免得“失信于民”。
這一次的戒煙，我汲取了過去的教訓(xùn)，只是在心里暗暗地下定決心，但再也沒有鄭重其事地向外界宣布戒煙了。20xx年11月初的某一天(記不清是從哪天開始的了)，我抽完了我口袋里的最后一支煙，把那只精美的打火機(jī)收了起來，就默默無聞地開始了我的戒煙行動(dòng)。我這次的戒煙很低調(diào)，方法也很簡單，主要就是做到四個(gè)字，即“遠(yuǎn)離煙源”。具體來說是做到“三不”：
一是不帶煙。自從把那最后一支煙抽完以后，我的身上就再也不帶煙了，甚至不與煙發(fā)生任何形式的接觸。同時(shí)也不帶糖果、瓜子之類的東西(實(shí)踐證明，用那些東西來戒煙，實(shí)際上是自欺欺人的做法，越是吃糖果、瓜子，越容易引發(fā)煙癮)。
二是不接煙。當(dāng)別人向我遞煙的時(shí)候，無論是什么人，也無論是什么樣的煙，我都不接。對(duì)熟悉的人，我就說感冒了，喉嚨不舒服，不能抽;對(duì)不熟悉的人，我就干趣說不抽煙。大概是因?yàn)闊熇锩鏇]有多少文化和情感的成份吧，我覺得推煙比推酒要容易一些，當(dāng)我禮貌地推辭一兩次后，別人就不會(huì)再免強(qiáng)了。這是戒煙的一個(gè)很好的社會(huì)條件。
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成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇六
隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，成功已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)之一。然而，成功并非唾手可得，它需要我們具備一定的素質(zhì)和心得。下面，我將從自律、毅力、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作和積極心態(tài)五個(gè)方面，總結(jié)成功者必備的素質(zhì)心得體會(huì)。
首先，自律是成功者必不可少的素質(zhì)之一。自律意味著能夠自我約束，嚴(yán)格要求自己。成功者在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，不會(huì)被外界因素左右，而是自己有明確的規(guī)劃和計(jì)劃，并且努力去執(zhí)行。例如，喬布斯曾經(jīng)說過：“每天早上站在鏡子前問自己：‘如果今天是我生命的最后一天，我會(huì)做什么？’”這種自律的意識(shí)使他在蘋果公司的建設(shè)過程中始終保持高度的紀(jì)律性和自制力，最終取得了巨大的成功。
其次，毅力是成功的關(guān)鍵所在。面對(duì)困難和挫折，成功者往往能夠堅(jiān)持不懈，繼續(xù)努力。正如赫爾曼·黑塞所說：“秘密在于石頭不是阻礙我們前進(jìn)的障礙物，而是我們攀登的臺(tái)階?！背晒φ邠碛袌?jiān)定不移的信念和目標(biāo)，他們在遇到難題時(shí)不退縮，而是勇敢地面對(duì)并尋找解決辦法。就像托馬斯·愛迪生一樣，他一共嘗試了一千個(gè)失敗的設(shè)計(jì)，但最終他發(fā)明了電燈，改變了人類的生活方式。
第三，創(chuàng)新是成功的源泉。創(chuàng)新意味著不斷的嘗試和突破。成功者不滿足于現(xiàn)狀，而是敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念，并不斷尋求新的思路和方法。例如，馬云創(chuàng)辦阿里巴巴的理念是“做一家讓世界省心的公司”，他在電商領(lǐng)域大膽實(shí)施創(chuàng)新，將阿里巴巴發(fā)展成為全球最大的電商平臺(tái)之一。創(chuàng)新使成功者能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
第四，團(tuán)隊(duì)合作是成功者不可或缺的素質(zhì)。成功者懂得集思廣益，善于與他人溝通和合作。他們知道團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)體的力量，所以他們懂得如何與他人合作，共同完成任務(wù)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。例如，喬丹·皮爾斯在NBA職業(yè)生涯中得到了很多榮譽(yù)，但他也表示：“一個(gè)人可以創(chuàng)造偉大，但團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)造傳奇?！眻F(tuán)隊(duì)合作促使他們能夠充分發(fā)揮自己的才能，同時(shí)還能從團(tuán)隊(duì)中汲取更多的經(jīng)驗(yàn)和智慧。
最后，積極心態(tài)是成功者的必備素質(zhì)之一。成功者不會(huì)被小挫折擊垮，而是總是保持積極樂觀的心態(tài)。他們相信自己能夠戰(zhàn)勝困難，相信一切都會(huì)好起來。就像華特·迪士尼曾經(jīng)說過：“如果你能夠把它想象出來，你就能夠?qū)崿F(xiàn)它?！背晒φ邥r(shí)刻保持積極的心態(tài)，從而能夠堅(jiān)持不懈地追求夢想，最終取得成功。
綜上所述，自律、毅力、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作和積極心態(tài)是成功者必備的素質(zhì)。當(dāng)我們注重培養(yǎng)和鍛煉這些素質(zhì)時(shí)，我們才能夠成為成功者，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)并創(chuàng)造出更加美好的未來。相信只要我們保持努力和堅(jiān)持，成功就不會(huì)遙遠(yuǎn)。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇七
第一段：引言（200字）。
成功者往往擁有出色的人際關(guān)系，而人際關(guān)系的良好與否直接影響著一個(gè)人的成功與否。成功者與人交往的心得體會(huì)是值得深入探討的話題。通過與不同人的交流和相處，成功者積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。本文將著重探討成功者交往他人的心得體會(huì)，以期能夠?yàn)楦嗳颂峁┮恍┙?jīng)驗(yàn)和啟示。
第二段：培養(yǎng)共情力（200字）。
成功者與人交往的第一要?jiǎng)?wù)就是培養(yǎng)共情力。共情力是指能夠理解并與他人產(chǎn)生共鳴的能力。成功者往往能夠站在他人的角度思考問題，關(guān)注他人的需求和感受，并主動(dòng)提供幫助。通過與他人的真誠交流，成功者能夠建立起良好的互信關(guān)系，從而更好地與他人合作。培養(yǎng)共情力需要不斷學(xué)習(xí)和提高，可以通過閱讀書籍、參加培訓(xùn)和觀察他人的行為來培養(yǎng)。
第三段：積極傾聽（200字）。
與人交往中的另一個(gè)重要品質(zhì)是積極傾聽。成功者懂得傾聽的重要性，并且懂得如何去傾聽。積極傾聽不僅能夠使對(duì)方感受到被尊重和重視，還能夠更好地理解對(duì)方的意圖和需要。成功者能夠用自己的行為來表達(dá)對(duì)他人的關(guān)心和尊重，從而進(jìn)一步加強(qiáng)與他人的聯(lián)系。積極傾聽需要放下自我，專注于對(duì)方的話語，并通過一些肢體語言和反饋來表達(dá)自己的態(tài)度和理解。
第四段：建立良好溝通模式（200字）。
成功者與人交往的另一個(gè)心得體會(huì)是建立良好的溝通模式。良好的溝通是雙向的，需要兩個(gè)人都能夠傾聽和表達(dá)自己的意見和需求。成功者懂得通過積極的溝通來解決問題和化解矛盾，而不是逃避或者以消極的態(tài)度對(duì)待。良好的溝通還需要注意語言的選擇和方式的把握，盡量避免沖突和誤會(huì)的發(fā)生。通過建立良好的溝通模式，成功者能夠使交往更加融洽和有效。
第五段：培養(yǎng)社交技巧（200字）。
最后一個(gè)心得體會(huì)是成功者懂得培養(yǎng)社交技巧。社交技巧是指在與他人交往中靈活運(yùn)用的一系列技巧和方法。成功者能夠根據(jù)不同的場合和人際關(guān)系，合理運(yùn)用社交技巧，使人與人之間的交往更加順利和愉悅。培養(yǎng)社交技巧需要不斷的實(shí)踐和總結(jié)，可以通過參加社交活動(dòng)、觀察他人的行為和尋求他人的建議來提高。成功者懂得通過一些小技巧來表達(dá)自己的善意和友善，從而為交往帶來更多的機(jī)會(huì)和可能性。
總結(jié)（200字）。
成功者與人交往的心得體會(huì)可以為我們提供許多啟示和指導(dǎo)。培養(yǎng)共情力、積極傾聽、建立良好溝通模式和培養(yǎng)社交技巧是成功者與人交往的幾個(gè)重要心得體會(huì)。通過遵循這些心得，我們能夠與他人建立起良好的合作關(guān)系，共同實(shí)現(xiàn)更大的成功。人際關(guān)系的良好不僅能夠帶給我們更多的機(jī)會(huì)和資源，還能夠給我們帶來更多的樂趣和滿足感。讓我們共同努力，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提升自己的人際交往能力，走向更加成功的人生。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇八
“眼高手低、紙上談兵”是一些急于創(chuàng)業(yè)的同學(xué)的特點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源、實(shí)行管理的能力，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。因此現(xiàn)在我們還需要更加努力!
一、利用大學(xué)社團(tuán)得到實(shí)踐鍛煉。學(xué)校社團(tuán)的任何一項(xiàng)活動(dòng)，從策劃到最后實(shí)現(xiàn)是個(gè)綜合過程。參與全局，體驗(yàn)全局，可鍛煉組織、協(xié)作、資源利用等能力。這是鍛煉綜合能力最基本的途徑。
有了對(duì)照和參考。在其他內(nèi)容的打工實(shí)踐中，同樣可通過簡單的工作綜合積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
三、參與學(xué)校的科研項(xiàng)目獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參與學(xué)?？蒲许?xiàng)目的同學(xué)，有更多接觸項(xiàng)目導(dǎo)師的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目導(dǎo)師跟社會(huì)的接觸往往很緊密，在導(dǎo)師那里能學(xué)到很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參與科研項(xiàng)目，能通過實(shí)驗(yàn)充分鍛煉動(dòng)手能力，找出創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子，鍛煉策劃能力。
四、在大四的時(shí)候我們有一個(gè)異地考察和為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)，這使我們有一個(gè)非常好的鍛煉機(jī)會(huì)，既鍛煉了我們的講話能力又鍛煉了我們的人際關(guān)系和社會(huì)上的一些關(guān)系，增加我們的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。
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成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇九
豐胸問題一直是女性關(guān)心的重要話題。每年都有許多女性為了讓自己更具女性特征而嘗試豐胸方法，在成功的同時(shí)也有許多人經(jīng)歷了失敗的打擊。今天我們將聚焦成功的豐胸者，分享她們的心得體會(huì)。
成功的豐胸者都有一個(gè)共同點(diǎn)：堅(jiān)持。有的人通過按摩、有的人通過食療、有的人通過運(yùn)動(dòng)……但無論采用什么方法，堅(jiān)持是不可缺少的。要想讓豐胸效果更顯著，堅(jiān)持至少兩個(gè)月甚至更長時(shí)間是必要的。
每個(gè)女性的身體狀況不同，最適合自己的豐胸方案也應(yīng)該是不同的。成功者在豐胸的過程中一直在嘗試不同的方法和方案，最終找到了適合自己的豐胸方案。定制化豐胸方案在豐胸過程中起到重要的指導(dǎo)作用。
豐胸成功不僅僅是胸部變大了，更重要的是對(duì)自身的自信提升了。成功者在實(shí)踐豐胸過程中，不斷了解自己的身體特點(diǎn)，探索更為適合自己的服裝和穿搭方式，提升自身的形象美感。這些外在美的正向反饋，又會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)自身的自信。
第五段：結(jié)語。
通過豐胸方法讓自己變得更加女性化是每個(gè)女性的權(quán)利，同時(shí)也是需要付出時(shí)間和努力的過程。但是只要我們具備堅(jiān)持不懈、找到適合自己的方案和信心的特質(zhì)，成功的豐胸不在話下！
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十
第一段：引言（150字）。
交往是人際關(guān)系中至關(guān)重要的一環(huán)，對(duì)于一個(gè)成功者來說，良好的人際關(guān)系能夠幫助其取得更大的成功。在我的工作和生活中，我從成功者身上學(xué)到了許多有關(guān)與人交往的心得和體會(huì)。本文將以連貫的五段式來探討成功者與人交往的心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹以谌穗H交往中有所啟發(fā)。
第二段：積極傾聽與關(guān)注（250字）。
成功者與人交往的首要原則是積極傾聽與關(guān)注。他們懂得尊重別人的意見和觀點(diǎn)，用心去傾聽，而不是一味地表達(dá)自己的想法。成功者會(huì)主動(dòng)問問題，并真誠地與別人交流。他們懂得給予對(duì)方充分的注意，表達(dá)出對(duì)對(duì)方的興趣。他們能夠在交流中透露出一種關(guān)懷、尊重和理解的態(tài)度，這樣能夠建立起良好的人際關(guān)系。
第三段：善于分享與幫助（250字）。
成功者懂得分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。他們愿意幫助別人解決問題和面對(duì)挑戰(zhàn)。成功者相信，只有通過與他人共享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，才能夠獲得更多的機(jī)會(huì)和成功。他們不僅愿意幫助別人，還會(huì)真誠地提供建設(shè)性的反饋和意見。他們懂得通過分享與幫助來建立信任和友誼，這種關(guān)系對(duì)于成功者來說至關(guān)重要。
第四段：尊重差異與包容心態(tài)（250字）。
成功者懂得尊重別人的差異，并擁有包容心態(tài)。每個(gè)人都有不同的觀點(diǎn)、經(jīng)歷和背景，成功者能夠尊重和接納這些差異。他們不會(huì)因?yàn)椴町惗a(chǎn)生偏見或歧視，而是以平等和尊重的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)人。成功者甚至?xí)鲃?dòng)尋求與不同的人建立聯(lián)系，因?yàn)樗麄兿嘈磐ㄟ^與不同的人交往，能夠獲得更多的啟發(fā)和機(jī)會(huì)。
第五段：建立信任與長久關(guān)系（300字）。
成功者懂得建立信任和長久關(guān)系的重要性。他們相信信任是成功的基石，而建立信任需要時(shí)間和努力。他們會(huì)遵守自己的承諾，誠實(shí)守信地做人。成功者還懂得關(guān)心他人，愿意主動(dòng)提供幫助和支持。通過這樣的行為，他們能夠贏得別人的信任，建立起長久的關(guān)系。成功者相信，人際關(guān)系的長久穩(wěn)定，是取得成功的重要保障。
總結(jié)（150字）。
通過與成功者交往，我深刻認(rèn)識(shí)到在人際交往中的重要心得與體會(huì)。積極傾聽與關(guān)注、善于分享與幫助、尊重差異與包容心態(tài)以及建立信任與長久關(guān)系，這些是成功者與人交往的寶貴經(jīng)驗(yàn)。通過學(xué)習(xí)和運(yùn)用這些心得和體會(huì)，我們可以提升自己的人際交往能力，建立良好的人際關(guān)系，獲得更多的成功機(jī)會(huì)。希望大家能夠從中受益，與人交往更加理解、包容和尊重。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十一
創(chuàng)業(yè)是一件充滿無限可能的事情，為了實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，很多人都選擇了拼搏和奮斗。但是真正能夠成功的創(chuàng)業(yè)者卻不多，究竟是什么原因呢？本文將從自身經(jīng)歷出發(fā)，總結(jié)一下做創(chuàng)業(yè)成功者的心得體會(huì)。
第二段：堅(jiān)定的信念。
做創(chuàng)業(yè)成功者首先需要具備的是堅(jiān)定的信念。創(chuàng)業(yè)的道路充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，需要你對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)夢想有堅(jiān)定的信心。同時(shí)，在創(chuàng)業(yè)的過程中，很多時(shí)候會(huì)遇到挫折和困難，這時(shí)候需要你保持理性和冷靜的思考，找到解決問題的方法。只有擁有堅(jiān)定的信念，才能在創(chuàng)業(yè)路上不斷前行。
第三部分：敏銳的洞察力。
做創(chuàng)業(yè)成功者，其次需要具備的是敏銳的洞察力。創(chuàng)業(yè)需要洞察市場，發(fā)現(xiàn)商機(jī)。這需要你時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，通過對(duì)信息的深刻理解和分析來做出正確的決策。同時(shí)，敏銳的洞察力也包括對(duì)行業(yè)規(guī)則和趨勢的洞察。只有了解市場、了解行業(yè)發(fā)展趨勢，才能做出正確的戰(zhàn)略決策。
第四部分：不斷學(xué)習(xí)和提升。
做一位成功的創(chuàng)業(yè)者，還需要不斷地學(xué)習(xí)和提升。要想站穩(wěn)腳跟、不斷壯大自己的事業(yè)，不能停止學(xué)習(xí)和提升自己的能力。這需要你具備良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的進(jìn)取心。要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的新動(dòng)態(tài)、新變化，并不斷的吸取新知識(shí)和新技能，以便更好地解決問題和把握機(jī)遇。
第五部分：團(tuán)隊(duì)精神和執(zhí)行力。
一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，一定要具備良好的團(tuán)隊(duì)精神和出色的執(zhí)行力。作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，團(tuán)隊(duì)的合作至關(guān)重要。你要明確每個(gè)成員的職責(zé)和工作目標(biāo)，同時(shí)要激發(fā)每個(gè)成員的積極性和創(chuàng)造力。另外，出色的執(zhí)行力也是做創(chuàng)業(yè)成功者的關(guān)鍵之一，你需要高效地組織和協(xié)調(diào)工作，并在日常的工作中不斷地追求高質(zhì)高效。
第六部分：結(jié)論。
總之，做創(chuàng)業(yè)成功者需要具備堅(jiān)定的信念、敏銳的洞察力、不斷學(xué)習(xí)和提升的精神以及團(tuán)隊(duì)精神和出色的執(zhí)行力。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們一定會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但只要擁有以上這些素質(zhì)，相信我們一定能夠取得成功。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十二
讀書是一種精神上的修煉，是獲取知識(shí)的一條捷徑，更是成功者行走的康莊大道。讀書不僅可以擴(kuò)展視野，增長見識(shí)，還可以培養(yǎng)豐富的情感和深厚的內(nèi)涵。近日，我有幸讀到了一本名為《成功者的誓言》的書籍，讓我對(duì)讀書的認(rèn)識(shí)有了更深刻的體會(huì)。
第一章，正直是成功之母
書中第一章，講述的是成功者的基本品質(zhì)——正直。我深有體會(huì)，在現(xiàn)實(shí)生活中，人們常常為了權(quán)勢和利益而不擇手段，甚至違法亂紀(jì)。然而，事實(shí)證明，正直不僅是道義的要求，更是成功之路的通行證。正直的人具有堅(jiān)定的信念和高尚的品質(zhì)，他們在團(tuán)隊(duì)中具有較好的領(lǐng)導(dǎo)力，并且能夠建立起良好的人際關(guān)系。我明白了，只有保持內(nèi)心的正直和高尚，才能在面對(duì)困難和掙扎時(shí)保持堅(jiān)定的信念。
第二章，積極行動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)
書中的第二章，講述了成功者的行動(dòng)力。成功者不僅有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和堅(jiān)定的信仰，更重要的是他們能夠充分利用時(shí)間，積極行動(dòng)。通過努力實(shí)踐和不斷探索，成功者創(chuàng)造了無數(shù)的機(jī)會(huì)。我對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)深信不疑，因?yàn)槲疑磉叺睦硬粍倜杜e。只有積極行動(dòng)，才能夠從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)，從失敗中吸取教訓(xùn)，最終走向成功的彼岸。
第三章，終身學(xué)習(xí)保持進(jìn)步
成功者的誓言書的第三章，著重強(qiáng)調(diào)了終身學(xué)習(xí)的重要性。成功者并不滿足于過去的成就，他們始終保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，不斷增加知識(shí)和技能。正如愛因斯坦所言，“學(xué)習(xí)是一輩子的事情，它永不停歇?！蔽疑罡凶约旱拿煨。裁靼鬃约喝孕枰獙W(xué)到更多的東西。只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步，從而在激烈的競爭中保持優(yōu)勢。
第四章，堅(jiān)持是成功的密碼
成功者的誓言書的第四章，談到了堅(jiān)持的重要性。成功不是一蹴而就的，很多成功者都經(jīng)歷了無數(shù)的失敗和困難。然而，他們并沒有放棄，而是堅(jiān)持不懈地追尋自己的夢想和目標(biāo)。堅(jiān)持不僅是成功的密碼，也是戰(zhàn)勝困難和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。我由衷地感受到，只有在人生的道路上堅(jiān)持走下去，才能勇往直前，最終迎來屬于自己的輝煌。
第五章，慷慨分享幫助他人
成功者的誓言書的第五章，強(qiáng)調(diào)了慷慨分享和幫助他人的重要性。成功者不僅追求個(gè)人的成功，更關(guān)注他人的幸福和成長。他們善于傾聽和幫助他人，用自己的能力和智慧來回報(bào)社會(huì)。我深感自己的渺小，也明白只有待人真誠善良，才能贏得別人的信任和支持。只有慷慨分享，我們的人生才能變得更加充實(shí)和有意義。
總結(jié)：通過閱讀《成功者的誓言》，我深刻領(lǐng)悟到成功者之所以能夠取得輝煌的成就，不僅在于他們的智慧和才干，更在于他們對(duì)精神品質(zhì)的追求和堅(jiān)持。正直、行動(dòng)力、終身學(xué)習(xí)、堅(jiān)持和慷慨分享是成功者的五個(gè)基本特質(zhì)，它們構(gòu)成了成功者行走的康莊大道。我對(duì)讀書的認(rèn)識(shí)有了更深刻的體會(huì)，也明白了成功之路離不開我們內(nèi)心的修煉和長久的堅(jiān)持。我將傳承并發(fā)揚(yáng)成功者的誓言，勇往直前，迎接屬于自己的輝煌。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十三
這些經(jīng)驗(yàn)是成功者足跡的一個(gè)綜合總結(jié)，反映了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，但卻不是金科玉律，要根據(jù)自己的實(shí)際情況靈活運(yùn)用，對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有了個(gè)...
這些經(jīng)驗(yàn)是成功者足跡的一個(gè)綜合總結(jié)，反映了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，但卻不是金科玉律，要根據(jù)自己的實(shí)際情況靈活運(yùn)用。
對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有了個(gè)概念之后，現(xiàn)在讓我們來看看，具體操作起來，有哪些需要特別注意的事情。需要強(qiáng)調(diào)的是，這些經(jīng)驗(yàn)只是各成功者足跡的一個(gè)綜合、總結(jié)，反映的是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律，粗線條的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根據(jù)你自己的實(shí)際情況，靈活運(yùn)用。
經(jīng)驗(yàn)之一：確定恰當(dāng)?shù)臓I業(yè)范圍。
如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。像前期提到的山東大蒜、陜西農(nóng)民畫、京郊風(fēng)光，都是已經(jīng)有了獨(dú)特的資源可以利用，只剩下如何來營銷了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場成問題，你想借上網(wǎng)之機(jī)重作調(diào)整，或者如果你是個(gè)人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型企業(yè)家，那么就得好好過這一關(guān)了。
營業(yè)范圍的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做，那你就一馬當(dāng)先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個(gè)“創(chuàng)”字，就在這個(gè)“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。
經(jīng)驗(yàn)之二：有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì)，同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)盡量降到最低。
創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會(huì)離成功(特別為你“定制”的“成功”！)越來越近。一扇門走不通，同時(shí)另一扇門就會(huì)為你打開。什么叫“天無絕人之路”？大道理都是相通的。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。
話說回來了，你創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設(shè)法，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以你需要花足夠的時(shí)間，來研究、來論證，做出穩(wěn)妥的開業(yè)計(jì)劃。
經(jīng)驗(yàn)之三：將重點(diǎn)放在營銷上。
為此，你需要認(rèn)真考慮如下問題：
(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)？明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營銷的意圖。
(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)？確定你要經(jīng)營的產(chǎn)品(或服務(wù))。
(3)我們的特色是什么？找到自己不同于別人的獨(dú)特“賣點(diǎn)”！
(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實(shí)惠？舉個(gè)簡單例子，你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當(dāng)它鎖著的時(shí)候，車門不會(huì)打開，車?yán)锏娜司筒挥脫?dān)心會(huì)摔出來。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實(shí)惠。
(5)如何建立良好信譽(yù)？你應(yīng)該對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
經(jīng)驗(yàn)之四：通過電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件，
其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時(shí)代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對(duì)他們的生活或事業(yè)有益的免費(fèi)信息，來爭取他們的注意力資源，并達(dá)成最終購買的目標(biāo)。
經(jīng)驗(yàn)之五：如果你的業(yè)務(wù)屬于全國性或者國際性的，建立萬維網(wǎng)站就特別必要。
你的網(wǎng)頁實(shí)際上是你的一個(gè)不關(guān)門的店面，在你的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時(shí)向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來，它還可以一天24小時(shí)處理業(yè)務(wù)。到那時(shí)，你才真正能實(shí)現(xiàn)“即使在睡覺的時(shí)候，鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來”！
經(jīng)驗(yàn)之七：盡量壓縮經(jīng)常性開支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營銷，最后也會(huì)走向關(guān)門大吉的命運(yùn)。
經(jīng)驗(yàn)之八：你得有一個(gè)顧問班子，能在必要時(shí)替你出謀劃策。
這個(gè)班子的形式根據(jù)你的實(shí)際情況來定，正式的或非正式的，一兩個(gè)人到分工明確的咨詢委員會(huì)，總之得有些“師爺”才妥當(dāng)。就像法律顧問、家庭醫(yī)生能為你的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣，這些經(jīng)營參謀也能為你的經(jīng)營成功保駕護(hù)航。不管人家是什么身份，大學(xué)教授、咨詢專家、業(yè)務(wù)伙伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專長就行。
經(jīng)驗(yàn)之九：參加有關(guān)的培訓(xùn)班或講座，閱讀有關(guān)書籍，一句話：要不斷“充電”。關(guān)于營銷、關(guān)于經(jīng)商技巧方面的知識(shí)與信息尤其重要。因?yàn)樵谫I方市場的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不營銷只有死路一條。
經(jīng)驗(yàn)之十：相信自己。這涉及到能不能正確評(píng)價(jià)自己的難題。簡單而言，如果你認(rèn)為你行，你就行，而不是別人“說你行”你才行。別再笑話“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，它的核心思想是正確的！
經(jīng)驗(yàn)十一：必須對(duì)自己的事業(yè)充滿信心，特別在經(jīng)商交往中，對(duì)自己事業(yè)的興奮、激情和獻(xiàn)身精神，能潛移默化地對(duì)人家產(chǎn)生積極的影響。
經(jīng)驗(yàn)十二：誰不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個(gè)常常被你我忽略的事實(shí)。所以，建立良好信譽(yù)非常重要，因?yàn)榭用晒镇_的市場越來越校經(jīng)驗(yàn)十三：在達(dá)成一筆成功的銷售之后，記著向你的顧客“索要”一封對(duì)你的產(chǎn)品(或服務(wù))表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無窮的營銷工具，也是擴(kuò)大你的信譽(yù)的高效手段。
經(jīng)驗(yàn)十四：堅(jiān)持不懈是關(guān)鍵，千萬不要輕易放棄!萬事開頭難，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外，第一個(gè)顧客前來往往需要好幾個(gè)月的時(shí)間。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十四
服裝銷售，簡單說來就是在賣場指導(dǎo)消費(fèi)者購買服裝的人，大部分服裝銷售工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。
此外，服裝銷售不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計(jì)銷量，而且要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察，分析，對(duì)對(duì)手的信息反饋，對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。
所以，服裝銷售的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，今天我根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)為大家總結(jié)一下服裝銷售心得的思路，希望對(duì)大家有一定的幫助：
一、服裝銷售的職業(yè)規(guī)劃
由于很多服裝銷售工作存在短期性，做為公司應(yīng)該對(duì)從事服裝銷售工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對(duì)他們今后的工作有長遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo)，服裝銷售工作兼容統(tǒng)計(jì)，推銷，陳列，市調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才，服裝銷售工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理最好的學(xué)校，有了明確的人生目標(biāo)，對(duì)服裝銷售員來說就不是一份短期的工作了，通過從事服裝銷售工作，可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)知識(shí)。此外，你還會(huì)感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國際品牌的服裝銷售員，那樣你還會(huì)學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法，在你職業(yè)人生中會(huì)重重地寫下一筆。
二、服裝銷售工作對(duì)不同服裝類型的把握
我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘服裝銷售人員時(shí)，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事銷售工作工作，這是不正確的，因?yàn)椴煌姆b類型需要不同性別的服裝銷售人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個(gè)女孩去導(dǎo)購男式內(nèi)褲。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的服裝銷售人員。如年齡段，性別等的選擇。
三、服裝銷售工作細(xì)心程度
(一)工作日?qǐng)?bào)不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細(xì)化的對(duì)賣場的人流量，服裝的銷量等進(jìn)行記錄，對(duì)來這里的人消費(fèi)行為特點(diǎn)，風(fēng)俗習(xí)慣，甚至于對(duì)消費(fèi)者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細(xì)越好，這不但能及時(shí)反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對(duì)自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對(duì)一名銷售人員來說事關(guān)重要。
(二)一般在賣場我們看到的都是服裝銷售員對(duì)一天的銷量的統(tǒng)計(jì)，因?yàn)檫@是與服裝銷售員有著直接的效益掛鉤，但是做為服裝銷售員的工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更高的要求，統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個(gè)方面，不光是銷量的統(tǒng)計(jì)，還要記錄每天有多少位消費(fèi)者光臨這里，有多少消費(fèi)者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者摸過多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者來這里說過多少什么樣的話，無論對(duì)產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價(jià)值的。
(四)要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的服裝銷售員，它能對(duì)大部分來光臨賣場的消費(fèi)者做出很有效的判斷，她可以通過消費(fèi)的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費(fèi)者的文化層次，收入水平，以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費(fèi)什么樣檔次的產(chǎn)品，我們試想一下，一位開著“__”車來購物的消費(fèi)者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費(fèi)者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導(dǎo)購工作。
以上就是我對(duì)服裝銷售的一些心得體會(huì)，希望能幫助到大家。
銷售經(jīng)驗(yàn)心得模板10
來到__工作也有了一段時(shí)間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會(huì)到了不少，收獲了不少。當(dāng)然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點(diǎn)，光靠我一個(gè)人我想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不到這么多。當(dāng)然，也是有了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培訓(xùn)和教導(dǎo)，這才有了現(xiàn)在的收獲。
現(xiàn)在，工作也這么久了，就來對(duì)自己的工作的心得做一個(gè)記錄，以記錄我在這段時(shí)間工作的心得體會(huì)。我的工作心得體會(huì)如下：
一、工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變
剛加入公司的時(shí)候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學(xué)，教什么就學(xué)什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變，變得更加像一個(gè)銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。
在這段轉(zhuǎn)換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機(jī)會(huì)。但是還好，同事們給我的鼓勵(lì)讓我堅(jiān)持了下來，他們的教導(dǎo)讓我學(xué)會(huì)了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗(yàn)!
二、工作的學(xué)習(xí)
雖然經(jīng)過培訓(xùn)，但是在工作中，沒有實(shí)際的去操作過缺還是個(gè)新手，面對(duì)顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題后，我開始學(xué)習(xí)和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時(shí)候工作結(jié)束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當(dāng)時(shí)的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學(xué)來的技巧第一次成功的進(jìn)行了一次銷售。
看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠(yuǎn)，我現(xiàn)在學(xué)到的這點(diǎn)皮毛，可不夠自己撐到那個(gè)時(shí)候。
三、熱情的同事們
在這份工作中，除了工作中的經(jīng)歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了__的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對(duì)于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實(shí)非常的開心。
總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會(huì)在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨(dú)當(dāng)一面的銷售!
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十五
創(chuàng)業(yè)是如今越來越多人的選擇，但創(chuàng)業(yè)成功率卻并不高。對(duì)于那些過上優(yōu)越生活的成功者，他們擁有著很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和心得體會(huì)。他們的成功并非偶然，而是他們在創(chuàng)業(yè)路上所付出的努力和智慧的體現(xiàn)。因此，我們可以通過他們的成功學(xué)到很多有價(jià)值的東西。在接下來的文章中，我將分享我對(duì)于“怎樣做創(chuàng)業(yè)成功者”的一些心得體會(huì)。
第二段：不怕失敗，保持堅(jiān)持和耐心。
創(chuàng)業(yè)過程中充滿了失敗和挫折，關(guān)鍵在于如何面對(duì)并克服這些困難。成功者并非不會(huì)失敗，而是懂得如何面對(duì)失敗，磨礪自我。在創(chuàng)業(yè)初期，由于各種條件的限制，很容易落入痛失初心的困境，此時(shí)堅(jiān)持和耐心顯得尤為重要。在我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，也遇到了無數(shù)的困難和失敗。但我始終相信，只要我堅(jiān)持下去，成功就不會(huì)太遠(yuǎn)。因此，當(dāng)你面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，不要害怕失敗，讓你的堅(jiān)持和耐心支撐你走過這段困難的時(shí)期。
第三段：用思維創(chuàng)新去突破現(xiàn)狀。
創(chuàng)業(yè)者的任務(wù)不僅僅是解決現(xiàn)實(shí)問題，還需要不斷的思考和創(chuàng)新。這個(gè)時(shí)代，我們都生活在一個(gè)充滿激烈競爭和變化的環(huán)境中。如果你停留在已有的思維模式上，恐怕很難獲得成功。因此，“重新思考事物”的創(chuàng)新思維，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言尤為重要。可以不斷去觀察、去思考，從競爭對(duì)手中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新點(diǎn)，找到自己創(chuàng)新的獨(dú)特的道路，開拓更廣闊的市場。
第四段：明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃。
在創(chuàng)業(yè)過程中，目標(biāo)的明確是成功的關(guān)鍵之一。因?yàn)橹挥忻鞔_的目標(biāo)，才能夠讓創(chuàng)業(yè)者更好地制定計(jì)劃和行動(dòng)。而行動(dòng)，決定著創(chuàng)業(yè)之路的成敗。因此創(chuàng)業(yè)者需要為自己的未來制定長遠(yuǎn)和現(xiàn)實(shí)的規(guī)劃，并不斷地去完善和調(diào)整。當(dāng)計(jì)劃隨著執(zhí)行進(jìn)展而逐步改變的時(shí)候，就需要考慮如何重新規(guī)劃自身的未來步伐，重新審視自己的目標(biāo)，尋求新的機(jī)會(huì)，從每一個(gè)小而微的方面出發(fā)，去實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
第五段：積極的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和人際關(guān)系的拓展。
創(chuàng)業(yè)過程中，與人相處和人際關(guān)系的拓展尤其重要，它們會(huì)直接影響到創(chuàng)業(yè)者的成功。要學(xué)會(huì)尋求幫助和傾聽他人的建議，不脫離group，因?yàn)槟銓?duì)自己不了解，你要從group中吸取知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和反饋，共同學(xué)習(xí)。而且，不斷地吸取更多的知識(shí)和了解信息和時(shí)間上的變化，可以發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，更好地適應(yīng)市場。創(chuàng)業(yè)旅程充斥著未知的變化，因此，積極的態(tài)度，認(rèn)真的學(xué)習(xí)和行動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者最需要做的事情之一。
結(jié)語。
創(chuàng)業(yè)并非是簡單的事情，時(shí)刻面臨機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的沖突，因此創(chuàng)業(yè)者要有勇氣和毅力去面對(duì)而不是逃避。想要成為創(chuàng)業(yè)成功者，必須不斷地學(xué)習(xí)、完善自己，并對(duì)未來充滿激情和信心。創(chuàng)業(yè)路上，沒有捷徑可供抄襲，只有堅(jiān)持、勇氣、創(chuàng)新和不畏失敗的精神，通過不斷地改進(jìn)和自我激勵(lì)，才能實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十六
2019年發(fā)表的美國投資公司KleinerPerkins的《互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告》顯示，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了全球人口的4.3倍。這表明互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)仍然有很大的機(jī)會(huì)，并且創(chuàng)業(yè)的道路依舊漫長。那么，怎樣做創(chuàng)業(yè)成功者呢？本文將分享我的心得體會(huì)。
第二段：確定目標(biāo)。
首先，創(chuàng)業(yè)者必須明確他們想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是一個(gè)可以量化并且實(shí)實(shí)在在的結(jié)果。例如，要在銷售額上實(shí)現(xiàn)多少的增長，要在一定期限內(nèi)獲得多少新客戶，或者要在做出多少產(chǎn)品之前實(shí)現(xiàn)多少的利潤。這個(gè)目標(biāo)需要具體且有挑戰(zhàn)性，必須鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者保持專注，并讓他們知道自己是否邁出了正確的一步。
第三段：學(xué)習(xí)與溝通。
其次，創(chuàng)業(yè)者必須在學(xué)習(xí)和溝通上下功夫。隨著時(shí)間的推移，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的工作將不再是純粹的“做事”，更多的將是“協(xié)調(diào)事宜”。創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)習(xí)如何與工作人員、客戶和合作伙伴進(jìn)行有效的溝通，并且在保持專注和優(yōu)先級(jí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)如何充分利用現(xiàn)有的資源，并引導(dǎo)其團(tuán)隊(duì)的成功。創(chuàng)業(yè)者還需要尋找好的導(dǎo)師和教練，以獲取經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。
第四段：創(chuàng)新與迭代。
第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是創(chuàng)新和迭代。如今，很難找到一個(gè)行業(yè)沒有競爭的地方。創(chuàng)業(yè)者必須通過增加價(jià)值、提高效率、創(chuàng)造新產(chǎn)品和服務(wù)，甚至創(chuàng)造新市場來保持競爭優(yōu)勢。為此，必須不斷地迭代改進(jìn)，從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并尋找創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者必須保持敏銳的嗅覺，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)和利用新的機(jī)會(huì)。
第五段：堅(jiān)持信念。
最后，堅(jiān)持信念是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素。大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)告訴你，他們在追求自己的目標(biāo)時(shí)遇到了各種各樣的挑戰(zhàn)。在最困難的時(shí)刻，他們困惑、疲憊和有所懷疑。然而，他們成功的最重要的一點(diǎn)就是始終相信自己，堅(jiān)持自己的信念。創(chuàng)業(yè)路上沒有捷徑和奇跡，只有付出、努力和堅(jiān)持。
結(jié)語。
綜上所述，想要成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，需要堅(jiān)定信念、迭代改進(jìn)、尋找好的導(dǎo)師和教練、與工作人員、客戶和合作伙伴進(jìn)行有效的溝通，并尋找新的機(jī)會(huì)。以上幾點(diǎn)都是創(chuàng)業(yè)路上必不可少的因素。在創(chuàng)業(yè)的路上堅(jiān)持不懈，保持努力和堅(jiān)信，你或許會(huì)成為下一個(gè)澤克伯格或馬斯克。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇一
成功者創(chuàng)業(yè)故事集錦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊近日，本報(bào)第127期創(chuàng)業(yè)講堂與上月剛開張的“南京創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場”合作，借市場深厚的項(xiàng)目資源，為想創(chuàng)業(yè)的朋友推出一批適合初次創(chuàng)業(yè)的小型項(xiàng)目。現(xiàn)場來了近百名創(chuàng)業(yè)者。
為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目辦個(gè)市場，目前在南京市僅此一家，市場內(nèi)目前征集到的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和專項(xiàng)技能培訓(xùn)共有百余個(gè)。昨天，兩位創(chuàng)業(yè)者尹向東、薛高峰應(yīng)邀講述了他們飼養(yǎng)鱷龜、電動(dòng)車快速充電站項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；麥思德快餐連鎖加盟等項(xiàng)目也在現(xiàn)場推廣自己的品牌。揚(yáng)子創(chuàng)業(yè)講堂專家顧問、syb培訓(xùn)教師王偉介紹了南京創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場的服務(wù)功能。
養(yǎng)龜14年成“金陵龜王”
創(chuàng)業(yè)故事：尹向東被熟悉的人稱為“金陵龜王”，他1993年大學(xué)畢業(yè)后被分配在南京某房產(chǎn)部門工作。他一心追求不平凡的生活，自1995年起他就琢磨自己創(chuàng)業(yè)，把目光定在農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)上，先后種植過天麻、養(yǎng)殖過蝎子，但因缺乏技術(shù)均告失敗。
1996年，父親從上海買了10多只甲魚苗給他養(yǎng)，不到兩個(gè)月甲魚苗都死了。他就去南京烏龍?zhí)豆珗@的龜鱉館觀察學(xué)習(xí)，并由此萌發(fā)了對(duì)龜鱉的興趣，也認(rèn)定了該行業(yè)未來的潛在市場。尹向東在家用保溫板圍出3平方米的溫室，多方買來10多個(gè)品種近百只烏龜，每天實(shí)際觀察外還從書本上獲取理論知識(shí)。一次，他偶然獲得一種從南美引進(jìn)的“美國蛇鱷龜”，該龜全身肉乎乎的，出肉率達(dá)89%，經(jīng)過兩年飼養(yǎng)，當(dāng)初二兩多重的蛇鱷龜已達(dá)4公斤以上。尹向東預(yù)感到它的商業(yè)價(jià)值，他從1999年起把家里三室一廳都改建成了鱷龜館，并連續(xù)在各類水產(chǎn)雜志上發(fā)表文章，獲得周邊城市志同道合者的激賞。
為了發(fā)展大鱷龜事業(yè)，經(jīng)友人介紹，他與宜興姑娘結(jié)婚，在宜興安了家，在當(dāng)?shù)負(fù)碛凶约旱酿B(yǎng)殖基地。尹向東的養(yǎng)殖業(yè)也非一帆風(fēng)順。有位與他合作的村民，也養(yǎng)了新品種大鱷龜。養(yǎng)了6年的大鱷龜僅約5公斤重，不到預(yù)期的一半。這位村民欲退出。尹向東二話沒說，按市場價(jià)全部買下來，損失了一大筆錢。龜買來后他精心飼養(yǎng)，3年后大鱷龜最重的近25公斤，且有龜產(chǎn)下受精蛋，這消息轟動(dòng)了當(dāng)?shù)?。為了解大鱷龜習(xí)性，他日夜蹲在池水邊觀察。過年了，龜也鉆入水底冬眠了。尹向東卻沒閑著，他獨(dú)自在池邊為龜們建了一個(gè)新產(chǎn)卵場。2008年，江蘇金壇市農(nóng)業(yè)局向他拋出了繡球：請(qǐng)他帶著鱷龜?shù)矫┥侥_下的生態(tài)園安家。如今創(chuàng)業(yè)成功的尹向東表示，他可以為合作者提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也為打工者提供大量就業(yè)崗位。
專家點(diǎn)評(píng)：14年專注于一項(xiàng)事業(yè)不尋常。創(chuàng)業(yè)者選擇項(xiàng)目，根據(jù)之一是自己的興趣愛好。有愛好才能全身心付出，才會(huì)專注執(zhí)著，才會(huì)出成果。尹向東成為“金陵龜王”啟示我們，對(duì)自己喜歡的事不要輕易放過，創(chuàng)業(yè)的最高境界就是做自己喜歡的事。
電動(dòng)車中途沒電啟發(fā)創(chuàng)業(yè)。
電動(dòng)自行車至卡子門時(shí)沒電了，只好推著走，待到現(xiàn)場，面試早已結(jié)束。這件懊惱事啟發(fā)了他：開發(fā)電動(dòng)車快速充電定有市場。
部隊(duì)一位老首長幫了他，將一項(xiàng)快速充電技術(shù)“軍轉(zhuǎn)民”，這使他的產(chǎn)品有了核心技術(shù)。薛高峰又調(diào)研了南京市場：南京有約90萬輛電動(dòng)自行車，是市民方便的代步工具。這個(gè)市場雖巨大，但目前服務(wù)跟不上。而且電動(dòng)車快速充電站項(xiàng)目投資少、收效快，適合市民在社區(qū)創(chuàng)業(yè)，或與沿街小店鋪合作經(jīng)營。在杭州，僅主城區(qū)目前就有近500個(gè)快速充電站，極大地方便了騎車人。于是他傾其所有，拿出退伍時(shí)的補(bǔ)貼費(fèi)、平時(shí)積攢的錢、打工掙的錢，投了約10萬元，成立了公司。什么是電動(dòng)車快速充電站項(xiàng)目？薛高峰說，其實(shí)也簡單，在車流量大的路旁，放個(gè)（或掛個(gè)）快速充電器。顧客只要投入一元錢，充電10分鐘，就可騎行10至15公里，解決中途缺電的尷尬。經(jīng)營者的直接成本僅是電費(fèi)。他以南京蘭園集貿(mào)市場的充電站為例，騎電動(dòng)車送菜的菜販，休息時(shí)將車往充電站一送，小憩片刻后，電已充足，菜販又動(dòng)力十足地往返奔波了。目前，他在鹽城、常州等地都有代理商，在南京也有了7個(gè)快速充電站。薛高峰說，對(duì)下崗失業(yè)人員、殘疾人，他可以先讓他們經(jīng)營起來，實(shí)現(xiàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)業(yè)。
專家點(diǎn)評(píng)：好項(xiàng)目一是有核心技術(shù)，二是有足夠的消費(fèi)客戶，剩下的需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的經(jīng)營頭腦。90萬輛電動(dòng)自行車在街上跑，但消費(fèi)充電服務(wù)的是中途沒電的車，這樣人群就縮小許多。只有開動(dòng)腦筋，才能在消費(fèi)者最需要服務(wù)的時(shí)候出現(xiàn)在他的身邊。
政府每項(xiàng)補(bǔ)貼3000元。
在講堂上,記者就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目問題采訪了南京創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場主任王偉。
問:一個(gè)好項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)者有多重要？
答:太重要了。我經(jīng)常給創(chuàng)業(yè)者作咨詢,幾乎每個(gè)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者第一句就問:老師,能否推薦個(gè)好項(xiàng)目。今天在講堂現(xiàn)場,畢業(yè)兩年多的周先生也向?qū)＜易稍?有適合我的項(xiàng)目嗎？創(chuàng)業(yè)具有三個(gè)要素:項(xiàng)目、資金、人員。有了項(xiàng)目才能籌集資金、組織人員,所以說,找項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)者的頭等大事。不過,還需加上一句,接受創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),是少走彎路的保證。我們熱情創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心6年培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)班學(xué)員2000多人,近40%的學(xué)員成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,其中老師指導(dǎo)下的選擇項(xiàng)目也功不可沒。
問:政府對(duì)征集創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有補(bǔ)貼嗎？
答:有。南京市實(shí)行多年的“1118”工程,其中一項(xiàng)就是每年向社會(huì)征集項(xiàng)目,提供給創(chuàng)業(yè)者。今年政府力度更大了,上半年,南京市政府出臺(tái)政策:從今年起,3年內(nèi)全市共征集開發(fā)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不少于300個(gè),今年不少于100個(gè)。對(duì)成功開發(fā)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu),政府對(duì)每個(gè)項(xiàng)目補(bǔ)貼3000元?？梢?征集創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目政府在作為。
問:為何要成立民營項(xiàng)目市場？
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答:民營創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場的機(jī)制比較靈活,能和政府行為形成互補(bǔ)。如,在項(xiàng)目的市場可行性研究、跟蹤轉(zhuǎn)化服務(wù)方面,我們的工作做得就很細(xì)。很明顯,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場是從市場上找錢的,它的工作和服務(wù)必須得到項(xiàng)目方企業(yè)和廣大創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可。成立南京創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場是個(gè)新嘗試,它的運(yùn)作機(jī)制在不斷的探索、完善中。不過,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場的成立已引起有關(guān)政府部門的關(guān)注,有位負(fù)責(zé)同志表示,可以將有些政府做的事,特別是服務(wù)方面的事,交給創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場做。
問:市場除做項(xiàng)目還提供哪些服務(wù)？
答:培訓(xùn)。我說過我們已培訓(xùn)了2000名創(chuàng)業(yè)班學(xué)員。今后,我們將發(fā)揮創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場項(xiàng)目多、更新快的優(yōu)勢，加大培訓(xùn)力度。學(xué)員就近選擇項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)的效率和成功率就提高了。
編輯甄紅麗。
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成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇二
2)試卷內(nèi)容結(jié)構(gòu)。
數(shù)一。
數(shù)二。
數(shù)三。
高等數(shù)學(xué)（微積分）。
56%。
78%。
56%。
線性代數(shù)。
22%。
22%。
22%。
概率論和數(shù)理統(tǒng)計(jì)。
22%。
--。
22%。
3)試卷題型結(jié)構(gòu)。
單項(xiàng)選擇8小題，每小題4分，共32分;。
填空題6小題，每小題4分，共24分;。
解答題(包括證明題)9小題，共94分;。
2.關(guān)于試卷的命題。
1)、從布局上看，覆蓋面寬，幾乎所有重點(diǎn)章節(jié)均有涉及，各個(gè)知識(shí)點(diǎn)分布合理。
2)、從難易度上講，試題主要以考查數(shù)學(xué)的基本概念、基本理論、基本方法、基本能力為主，尤其是它們的延伸、擴(kuò)展、轉(zhuǎn)換、綜合和應(yīng)用。
3)、從發(fā)展趨勢看，這種命題特點(diǎn)將持續(xù)，難度變化不大，計(jì)算技巧性過強(qiáng)的題將逐漸減少，但計(jì)算的能力的要求加強(qiáng)，而且絕不會(huì)出現(xiàn)超綱題、偏題、怪題，但是會(huì)出現(xiàn)繁題和肥題。
因此：在復(fù)習(xí)時(shí)，不要聽信謠傳，不要迷信押題，不要偏科，不要忽視基本功而去啃偏題、明顯超綱題，相反，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是要整體把握好大綱各知識(shí)點(diǎn)，這些知識(shí)點(diǎn)是前后之間有邏輯聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的結(jié)點(diǎn)就是考點(diǎn)和重點(diǎn)，并注重平時(shí)計(jì)算能力的培養(yǎng)。
3.關(guān)于教材復(fù)習(xí)。
高等數(shù)學(xué)：高等教育出版社，同濟(jì)大學(xué)第六版上下冊;。
線性代數(shù)：高等教育出版社，同濟(jì)大學(xué)第五版。
概率論和數(shù)理統(tǒng)計(jì)高等教育出版社，浙江大學(xué)第四版。
ps:數(shù)三雖然考微積分，但是同濟(jì)版的高等數(shù)學(xué)一樣適用，高數(shù)中除去不考的內(nèi)容，和微積分差不多。
4.關(guān)于考試大綱。
課本是考研數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)，考試大綱則是考試的依據(jù)?？佳械臅r(shí)間有限，一般都為一年，我們要在有限的一年里面要復(fù)習(xí)大學(xué)兩年學(xué)習(xí)的課程，并能把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用自如，這就要我們提高考研的效率，降低考研成本。
1)、根據(jù)大綱內(nèi)容，把不屬于考研的知識(shí)點(diǎn)劃掉，集中精力去復(fù)習(xí)大綱上規(guī)定的知識(shí)點(diǎn)。
2)、大綱可參照考研數(shù)學(xué)的大綱，基本變化不會(huì)很大。
5.關(guān)于考研的復(fù)習(xí)。
考研大致可以分三個(gè)階段(每個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)不同)：
第一階段：夯實(shí)基礎(chǔ)階段(三月到七月共五個(gè)月)。
2、如果時(shí)間允許，也可以大致了解一下重要定理的證明思路。不管看不看過程，最終的目的只有一個(gè)：記得公式和定理。不同于高考，考研數(shù)學(xué)要求記憶的知識(shí)點(diǎn)非常多，所以必須要像學(xué)習(xí)英語單詞那樣時(shí)?；貞洠由钣∠?。
3、學(xué)會(huì)總結(jié)。把握基本的知識(shí)點(diǎn)不是難事，關(guān)鍵在于這些知識(shí)點(diǎn)的運(yùn)用。每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的運(yùn)用條件。
ps:運(yùn)算方面的內(nèi)容主要有：求極限、求導(dǎo)數(shù)、求高階導(dǎo)數(shù)、求不定積分、求向量的'點(diǎn)積和叉積、復(fù)合函數(shù)求導(dǎo)的鏈?zhǔn)椒▌t、行列式或矩陣的初等變換、矩陣的乘法。一定要練到熟得不能再熟，考試看到這樣的題，要拿滿分。
第二階段：強(qiáng)化提高階段(八月到十月共三個(gè)月)。
這一階段通常是通過做一本高質(zhì)量的輔導(dǎo)材料把課本上的三基轉(zhuǎn)化為自己的做題能力，復(fù)習(xí)的具體階段也分為兩輪。
第一輪：(八、九兩個(gè)月)專項(xiàng)強(qiáng)化訓(xùn)練。
這個(gè)階段需要對(duì)書本上的重要知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，每一章涉及到哪些知識(shí)點(diǎn)，比如說級(jí)數(shù)這一章，總結(jié)起來就三個(gè)知識(shí)點(diǎn)(數(shù)三)，級(jí)數(shù)斂散性(定、性、正、交)，收斂區(qū)間(公式)，冪級(jí)數(shù)求和(微分和積分)，其實(shí)總結(jié)起來，別看書本講那么多，也就那幾個(gè)題型。整個(gè)考研數(shù)學(xué)三本書這么一總結(jié)大概就100多個(gè)題型了，只要掌握了題型以及每個(gè)題型的方法，在怎么難的題目都會(huì)慢慢變簡單的，在考試時(shí)，那道題目，就應(yīng)該想到這是哪本書的哪個(gè)章節(jié)的哪個(gè)題型，解這種題型的方法有幾種，這樣一目了然，而不是拿著題目不知道怎么下手。
其次，題型熟悉之后，再一個(gè)很重要的就是計(jì)算能力，這個(gè)題目會(huì)做了不等于做對(duì)了，其實(shí)往往我們失分的不是我們不會(huì)做么而是會(huì)做但計(jì)算錯(cuò)了。因此在這段時(shí)間還需要鍛煉自己的計(jì)算能力，難度適當(dāng)。(李永樂復(fù)習(xí)全書或者陳文燈復(fù)習(xí)指南)。
第二輪，(十月)把八九月的復(fù)習(xí)的在復(fù)習(xí)一遍，主要是把高數(shù)、線代、統(tǒng)計(jì)這幾本書交叉復(fù)習(xí)，可能第一輪復(fù)習(xí)是按照順利的，在復(fù)習(xí)第二輪時(shí)忘記了，因此需要在復(fù)習(xí)一遍，但那是不是按順序復(fù)習(xí)每天要保證這三門都復(fù)習(xí)到，在這個(gè)過程中，還有可能看到后面再放過來看看前面。
強(qiáng)化階段是最重要的，這段世界是考研數(shù)學(xué)。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇三
關(guān)鍵字：成功者 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè) 經(jīng)驗(yàn)
1、你是誰？
創(chuàng)業(yè)者往往都不清楚，自己是誰----你想干什么？你適合干什么？你有什么資源？創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前一定要清楚你自己所有的，與你追求的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)之前還存在多少鴻溝？還有多少難點(diǎn)？在為咨詢者提出一些創(chuàng)業(yè)咨詢意見的過程中，我們碰到了很多創(chuàng)業(yè)者，或是一個(gè)網(wǎng)頁制作師，或是一個(gè)剛剛畢業(yè)的文員，或是一家里有錢，想干大事的失業(yè)者。他們在沒有了解自己實(shí)際情況下，因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)意，朋友的一點(diǎn)建議，甚至是一時(shí)的沖動(dòng)，就發(fā)誓要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成為xxx（一般都是超級(jí)創(chuàng)業(yè)成功者）。所以我們建議準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友一定要先了解到你是誰。
2、創(chuàng)業(yè)是什么？
址上的一個(gè)錯(cuò)誤，就可讓你注定成為一個(gè)失敗的老板，讓你注定虧損上幾百萬。這里我并非有意強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)的難度，我只是想告訴創(chuàng)業(yè)的朋友，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，是需要你理性面對(duì)的，是需要團(tuán)隊(duì)精神幫助你的。
3、你得準(zhǔn)備些什么？
要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友，一定是手中有了一項(xiàng)或幾項(xiàng)很有把握的物質(zhì)或是精神財(cái)富，但這還不夠，你還得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友問我創(chuàng)業(yè)要準(zhǔn)備些什么，我粗粗總結(jié)了一下：創(chuàng)業(yè)者要?jiǎng)?chuàng)業(yè)首先得準(zhǔn)備以下幾點(diǎn)：
a、充分而可行性的項(xiàng)目計(jì)劃。你的商業(yè)計(jì)劃書得是全面而可行的，最好有財(cái)務(wù)專家與咨詢專家的認(rèn)可。
b、要有明確的經(jīng)營范圍與核心競爭力。這也就是說的一個(gè)定位的問題，你的企業(yè)是干嘛的，你的企業(yè)與同類競爭者相比，有什么很核心的，別人無法做到的東西。當(dāng)然，有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為我就是學(xué)別人成功的企業(yè)就行了，市場大得很，我們自不愁沒有市常其實(shí)大凡在市場有明顯成功者的時(shí)候，說明這個(gè)市場已經(jīng)近于飽和，進(jìn)入了發(fā)展期的后期與成熟期，離衰退期不遠(yuǎn)了，能在這個(gè)市場成為成功者的企業(yè)，都有其明顯的優(yōu)勢與核心競爭力，你一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，在某些方面可能很不足，比如，你有資金，但卻沒有技術(shù)實(shí)力，有了技術(shù)，可能員工缺少經(jīng)驗(yàn)，有了經(jīng)驗(yàn)，可能市場已經(jīng)不好進(jìn)入，或者是成本過大沒有進(jìn)入的必要了，要知道現(xiàn)在的很多成熟市場都是資金密集型或是技術(shù)密集型了。這個(gè)時(shí)候，你一定要理性的考慮。
要學(xué)到他們創(chuàng)業(yè)的心理意志與心理歷程，而不是他們創(chuàng)業(yè)的具體流程，因?yàn)槟鞘遣豢芍苯觕opy的。所以經(jīng)驗(yàn)的獲取只有一個(gè)途徑，就是實(shí)踐。
書本存在的唯一意義是啟發(fā)。
4、以動(dòng)態(tài)的角度去看創(chuàng)業(yè)
哲學(xué)有二對(duì)范疇是絕對(duì)與相對(duì)、運(yùn)動(dòng)與靜止，說的是沒有絕對(duì)的真理，只要相對(duì)的真理。用在創(chuàng)業(yè)上也可以給我們很多的啟發(fā)，它告訴我們，要使用動(dòng)態(tài)的角度去思考創(chuàng)業(yè)，如你在事先思考你的企業(yè)的定位時(shí)，你可先依托你以往的經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)域而訂，當(dāng)你來到手一份還發(fā)著油香的戰(zhàn)略書時(shí)，你千萬別認(rèn)為這個(gè)東東就是你企業(yè)20 年不變的信條了，社會(huì)在發(fā)展、信息更豐富、資訊的傳播與碰撞越來越快，這個(gè)時(shí)候，我們要學(xué)習(xí)小船的競爭力----好調(diào)頭，在理性的狀態(tài)下，我們要學(xué)會(huì)變，從創(chuàng)業(yè)的量變到質(zhì)變，所以面對(duì)創(chuàng)業(yè)者靜止去看待企業(yè)的狀態(tài)，我的觀點(diǎn)是“在這個(gè)世界上，唯一不變的就是變！”。創(chuàng)業(yè)者，一定要學(xué)會(huì)勤于思考，總結(jié)與計(jì)劃，只有這樣我們才能立于不敗之地。
5、準(zhǔn)備用多大的力去決策了沒有？
了......但我不贊成，在理性的思考后，認(rèn)定自己是適合于創(chuàng)業(yè)的朋友，這個(gè)時(shí)候，所要的就是魄力了，“風(fēng)蕭蕭易水寒”，創(chuàng)業(yè)是激發(fā)自己的潛能，向自己的挑戰(zhàn)，真正的創(chuàng)業(yè)者就怕沒有困難，有了困難更能磨練自己，更能干成大事，所以創(chuàng)業(yè)，定了就干！
6、給自己留了后路沒有？
你怕了？不，我沒怕。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考慮到后路與退出機(jī)制。因?yàn)?，任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，這是一條真理。所以在開創(chuàng)自己的事業(yè)之前，我們要盡量多想可能出現(xiàn)的壞情況與壞的一方面。在想好自己的退出機(jī)制以來，集中所有的精力開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。
7、依靠大家的力量
團(tuán)隊(duì)的力量最大，因?yàn)槿藷o完人，都存在缺陷，但通過團(tuán)隊(duì)與集體的合作，就會(huì)達(dá)到很好的互補(bǔ)的效果，而最大程度的減少個(gè)人的缺點(diǎn)并弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。
8、一個(gè)比喻
我下面做一個(gè)比喻：創(chuàng)業(yè)如同建大廈地基是創(chuàng)業(yè)者的資源，只有資源全部打穩(wěn)打牢了，企業(yè)才能生存與發(fā)展；鋼筋骨架是企業(yè)的核心競爭力，沒有骨架，企業(yè)就會(huì)面臨著倒塌的風(fēng)險(xiǎn)；磚瓦是執(zhí)行，沒有一點(diǎn)一滴的執(zhí)行，創(chuàng)業(yè)的大廈永遠(yuǎn)都無法入住與峻工；資金是建筑設(shè)備，沒有建筑設(shè)備，你也能建起來，只不過慢些，有了它，你可做高樓大廈，一句話，少不得；建筑設(shè)計(jì)圖紙就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，沒有它，大廈無從科學(xué)的建設(shè)；施工機(jī)制與管理體系就是企業(yè)管理制度，沒有它，創(chuàng)業(yè)企業(yè)只是一盤散沙；最重要是什么呢？我看是人。是執(zhí)行者，是創(chuàng)業(yè)者，沒有他們，一切無從談起。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇四
現(xiàn)代社會(huì)隨著心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的進(jìn)一步交融，人們通過制定不同的指標(biāo)和概念名詞對(duì)創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)才能進(jìn)行分析，以下是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的10“q”：
1、德商(mq)：指一個(gè)人的道德人格品質(zhì)。德商的內(nèi)容包括體貼、尊重、容忍、誠實(shí)、負(fù)責(zé)、和平、忠心、禮貌、幽默等各種美德。
2、智商(iq)：是一種表示人智力高低的數(shù)量指標(biāo)。也可以表現(xiàn)為一個(gè)人對(duì)知識(shí)的掌握程度，反映人的觀察力、記憶力、思維力、想象力、創(chuàng)造力以及分析問題和解決問題的能力。
3、情商(eq)：指管理自己的情緒和人際關(guān)系的能力。
4、逆商(aq)：指面對(duì)逆境承受壓力的能力，或承受失敗和挫折的能力。
5、膽商(dq)：是一個(gè)人膽量、膽識(shí)、膽略的度量，體現(xiàn)了一種冒險(xiǎn)精神。膽商高的人能夠把握機(jī)會(huì)，凡是成功的商人、政客，都具有非凡膽略和魄力。
6、財(cái)商(fq)：指理財(cái)能力，特別是投資收益能力。財(cái)商是一個(gè)人最需要的能力，但往往會(huì)被人們忽略。
7、心商(mq)：就是維持心里健康、緩解心理壓力、保持良好心理狀態(tài)和活力的能力。心商的高低，直接決定了人生過程的苦樂，主宰人生命運(yùn)的成功。
8、志商(wq)：指一個(gè)的意志品質(zhì)的水平，包括堅(jiān)韌性、目的性、果斷性、自制力等方面。
9、靈商(sq)：就是對(duì)事物本質(zhì)的領(lǐng)悟能力和直覺思維能力。
10、健商(hq)：是指人個(gè)所具有的健康意識(shí)、健康知識(shí)和健康能力的反映。
以上這些創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)也可以認(rèn)為是其所具備的創(chuàng)業(yè)精神，是他們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的精神驅(qū)動(dòng)力。毫無疑問，創(chuàng)業(yè)精神是任何創(chuàng)業(yè)組織（包括小企業(yè)或大企業(yè)，新企業(yè)或歷史悠久的企業(yè)）取得長期成功的根本要素。
參考資料《創(chuàng)業(yè)學(xué)》
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇五
戒煙對(duì)于一個(gè)真正的煙民者來說，無疑是一大難題。林語堂說戒煙要過兩關(guān)，生理關(guān)和心理關(guān)，生理關(guān)容易過，心理關(guān)難過，而真正的煙民因?yàn)橐堰_(dá)到了心理上的需要，所以很難戒掉甚至根本戒不掉。下面本站小編整理了戒煙成功者心得分享，希望對(duì)你有幫助。
毛澤東說：“戒煙是無稽之談，我們工作太辛苦，不能不抽?！鼻鸺獱栒f：“我從來沒有起過戒煙的念頭?！崩仙釀t說：“要我戒煙，寧可上吊?！瘪R克吐溫更幽默：“戒煙是很容易的事，我已戒過一千次?！?BR> 我吸煙是從大學(xué)時(shí)候開始的，當(dāng)時(shí)看到別人吸煙，覺得很有派頭很瀟灑，于是開始“發(fā)揚(yáng)光大”，慢慢地就上癮了。我的煙齡并不長，才四年而已，但在這四年當(dāng)中，卻曾經(jīng)五次發(fā)誓戒煙，正可謂是“屢抽屢戒屢屢抽屢屢戒，日戒日抽日日戒日日抽”。
我的戒煙首先是源于大學(xué)時(shí)聽上職業(yè)病防治課的教授講吸煙的危害。他說，吸煙是導(dǎo)致人短命的八大因素之一，由于吸煙引起人的壽命變短的在其中排名第三位，足見其之厲害了。每一口香煙的煙霧中含有3000多種混合物，其中40多種已被證實(shí)致癌，而尼古丁還不是這40多種之一。1/3以上的癌癥病人與吸煙有關(guān)，90%的肺癌由吸煙引起。吸煙會(huì)引發(fā)肺病、心臟病、哮喘病、中年男性陽萎、女性過早停經(jīng)等40種致命的疾病。我聽了就害怕。教授最后講得更加恐怖，說道你抽吧，你抽吧，你就上西天去吧。
后來我受有關(guān)吸煙的好處之影響又開始吸煙了。鄧小平說：“正因?yàn)槲业慕】岛芎茫懦?。聽人說，抽煙還有好多好處?！痹诼櫺l(wèi)平的文章里，曾講過鄧小平說吸煙有十一大好處，我記得其一是說可以增加稅收，其二是擴(kuò)大就業(yè)率，后面還有幾點(diǎn)說是清除口腔衛(wèi)生等等，都記不大清楚了。在一個(gè)故事中一老頭談到吸煙有四大好處：一、吸煙的人大多晚上咳嗽，小偷聽見咳嗽聲，以為主人還未睡，所以不敢進(jìn)來偷東西;二、吸煙的人大多身上有火種，所以晚上在沒有燈光的地方或在野外需要煮食物時(shí)不用犯愁;三、吸煙可以減肥;四是上廁所可以除臭。后來在一雜志上看過一篇有關(guān)戒煙的文章，其中提到吸煙的一些好處：一曰提神，愛迪生說：“靈感來自吸煙的過程?！?二曰催眠，我外公半夜睡不著，起來抽幾口水煙就睡著了;三曰解悶，人在煩惱時(shí)吸煙比喝煙有作用;四曰消磨時(shí)光，無事時(shí)吸一兩支，以此來打發(fā)時(shí)間。
大學(xué)畢業(yè)后，看見人家成雙成對(duì)，我也有戀愛的沖動(dòng)，但卻一直交上女朋友。我正郁悶時(shí)，朋友向我獻(xiàn)策：要勾女先戒煙。為了祖國的未來為了我下半生的幸福，我于是下定決心開始戒煙，并發(fā)誓從此“改邪歸正”。但過了幾天又開始吸了，我又狡辯說，我已達(dá)到戒煙的最高境界，即在吸與不吸之間可以自由選擇，不再受尼古丁的支配。原因是有時(shí)沒事時(shí)靜靜坐下來，總覺到還有一件事未做似的。看到別人抽煙時(shí)覺得非常之香，自己也很想吸，又經(jīng)朋友們的再三相勸，于是又開始“誤入歧途”了。
有一次我感冒了，咳嗽發(fā)燒，吸煙時(shí)沒有香味，喉嚨又痛，我于是想趁此機(jī)會(huì)將煙徹底戒掉。那次確實(shí)整整一個(gè)月沒有吸煙，可后來感冒一好就又開始慢慢吸起來了。20xx年有權(quán)威人士曾提出“抽煙喝酒、透氣洗手”預(yù)防“非典”的八字方針，為此我于是增加了吸煙量，也找到了吸煙的正當(dāng)理由。
然而，吸煙確實(shí)是弊大于利。有人說吸煙的好處只有1%，而死亡的可能性卻增加了100倍。長期吸煙可使壽命縮短5-8年。香煙每10秒鐘殺害一個(gè)人，全世界每年死于吸煙引起的疾病的人數(shù)有800萬，我國每年死于與吸煙有關(guān)疾病的人數(shù)達(dá)100多萬。吸煙不僅對(duì)吸煙者本人有害健康，對(duì)周圍的人之危害更大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有71%的家庭、32.5%的公共場所和25%的工作場所因?yàn)橛腥恕巴淘仆蚂F”而成為被動(dòng)吸煙場所，有6億人受二手煙的毒害。另外，吸煙還可帶來其它方面的危害，如引起火災(zāi)，導(dǎo)致家庭關(guān)系破裂，污染環(huán)境等等。
除此之外，吸煙還給吸煙者帶來一些身心上的折磨與痛苦。凡煙民應(yīng)該都有這種感覺，那就是不吸煙時(shí)渾身不自在，可一旦吸的時(shí)候，又相當(dāng)難受，喉嚨癢，嗓子痛，早上起來刷牙時(shí)會(huì)有嘔吐的感覺，極不舒服。在經(jīng)歷了這種“慘無人道”的折磨后，最終我還是下定決心要把它堅(jiān)決戒掉。通過艱苦努力和頑強(qiáng)拼搏，20xx年我終于戒煙成功，至今已五載有余，受益頗多。
一些朋友聽說我戒煙成功，很是驚訝，紛紛向我來取經(jīng)，問我是不是得了什么祖?zhèn)髅胤健Ｎ艺f就十六個(gè)字：下定決心、不怕犧牲、排除萬難、堅(jiān)持勝利。其實(shí)，戒煙的方法總體來說不外乎兩種，一是食物戒煙法，二是精神戒煙法。兩種方法要同時(shí)進(jìn)行，相互作用，才能達(dá)到滿意的效果。
首先，戒煙的決心一定要大。法國總統(tǒng)戴高樂將軍總結(jié)戒煙的“秘訣”是三個(gè)字：“不妥協(xié)!”。列寧在勸告紅軍同志戒煙時(shí)說：“同志，你在戰(zhàn)場上能和敵人勇敢作戰(zhàn)，為什么不能跟吸煙作斗爭?”戒煙一定要有破釜沉舟的決心，要抵得住來自香煙的種種誘惑，要丟掉所有的香煙、打火機(jī)、火柴和煙灰缸，不能再鬧什么只是抽著玩，否則就前功盡棄。
其次，要保持輕松愉快的心情。據(jù)本人研究，大凡吸煙者，在心情煩躁、郁悶、孤獨(dú)、無所事事或壓力較大的情況下的煙癮會(huì)比較大。因此，保持輕松愉快的心情，減輕心理壓力和負(fù)擔(dān)，對(duì)戒煙非常有幫助，這就是精神戒煙法。
三是要有外在的壓力。我有一友人系鐵桿煙民，但遭夫人堅(jiān)決反對(duì)，每當(dāng)見他吸煙時(shí)，老婆就對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)烈的遣責(zé)，罵他個(gè)狗血淋頭。他說不吸煙雖然難受，但是被老婆罵更難受，于是就把煙給戒了。
四是要找到替代品。戒煙就像失戀，煙癮上來時(shí)覺得心里發(fā)慌，似乎若有所失。因此必須找到能夠代替煙草的東西，目的是轉(zhuǎn)移對(duì)煙草的注意力，這就是食物戒煙法。小平同志戒煙時(shí)就吃魚皮花生代替。我剛戒煙時(shí)，先是以飲功夫茶代替，但不知咋的越飲越想吸煙，因此效果不佳。后來就改用“金嗓子”代替，效果也不太理想。
最后用的是“水果戒煙法”。林語堂說得好：“飯后一支煙，賽過活神仙。”飯后是吸煙欲望最強(qiáng)烈的時(shí)候，特別是酒足飯飽之后，如果不吸煙實(shí)在是六神無主，內(nèi)分泌失調(diào)。于是每次吃完飯，我必吃一些水果。這時(shí)我發(fā)覺飯后吃水果比吸煙的感覺更舒服，慢慢地也就將煙戒掉了，其間雖也有“戒戒抽抽”、“抽抽戒戒”，但總體來說還算一帆風(fēng)順。
再過幾天，就是我成功戒煙三周年的紀(jì)念日了。三年來，我以頑強(qiáng)的毅力和科學(xué)的方法，成功地戒除了煙害，沒有再抽過一支煙，一口煙。我現(xiàn)在已完全沒有了任何的煙癮，可以說完全把煙戒掉了。我為此感到非常的欣慰和自豪。
我的年齡雖然不算很大，但煙齡卻并不小。我從13歲開始學(xué)著抽煙，一直抽到戒煙前的38歲，足足抽了20xx年!就是在學(xué)校讀書的時(shí)候，也是偷偷的抽。抽得最厲害的是前些年當(dāng)辦公室主任的時(shí)候，為趕材料，曾經(jīng)一個(gè)晚上抽過兩包煙。就是平常，每天也少不了一包煙的消耗。
促使我下決心戒煙的原因主要有三個(gè)方面，我把它概括為三個(gè)“不允許”：
一是經(jīng)濟(jì)不允許。盡管每月有近千元的收入，但抽煙的花費(fèi)仍然是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。抽差了，別人看不起，也遞不出手;抽好的，經(jīng)濟(jì)上又難以承受，常常為抽煙而深感囊中羞澀。
二是身體不允許。長時(shí)間的抽煙，已嚴(yán)重地?fù)p害了我的身體，尤其是為寫材料而大量地吸煙以后，常?？人圆恢?，精神不振，心慌氣短，很不舒服。抽煙對(duì)于身體的損害是顯而易見的。
三是老婆不允許。為著抽煙的事沒少挨老婆的罵，家里是不允許抽煙的，因此躲到廁所里、陽臺(tái)上抽煙是常有的事，象做賊似的，很不是滋味。
基于上述原因，大約在20xx年10月底的時(shí)候，我最后一次下了戒煙的決心。之所以說是最后一次，是因?yàn)樵诖艘郧拔乙苍溥^不知多少次的煙，每一次都是事先做好充分的準(zhǔn)備，把家里所有的香煙和打火機(jī)全部丟掉，同時(shí)儲(chǔ)備很多的糖果、瓜子什么的，然后宣布從某月某日開始正式戒煙。這樣的戒煙，戒不了幾天就失敗了，面對(duì)強(qiáng)大的煙癮，最終還是不得不舉手投降，復(fù)吸以后甚至比原來抽得還要厲害，差不多要把前幾天戒的煙全部補(bǔ)了回來。這樣的戒煙戒了幾次以后，我自己都對(duì)自己失去了信心，也曾經(jīng)發(fā)誓再也不提戒煙的事了，免得“失信于民”。
這一次的戒煙，我汲取了過去的教訓(xùn)，只是在心里暗暗地下定決心，但再也沒有鄭重其事地向外界宣布戒煙了。20xx年11月初的某一天(記不清是從哪天開始的了)，我抽完了我口袋里的最后一支煙，把那只精美的打火機(jī)收了起來，就默默無聞地開始了我的戒煙行動(dòng)。我這次的戒煙很低調(diào)，方法也很簡單，主要就是做到四個(gè)字，即“遠(yuǎn)離煙源”。具體來說是做到“三不”：
一是不帶煙。自從把那最后一支煙抽完以后，我的身上就再也不帶煙了，甚至不與煙發(fā)生任何形式的接觸。同時(shí)也不帶糖果、瓜子之類的東西(實(shí)踐證明，用那些東西來戒煙，實(shí)際上是自欺欺人的做法，越是吃糖果、瓜子，越容易引發(fā)煙癮)。
二是不接煙。當(dāng)別人向我遞煙的時(shí)候，無論是什么人，也無論是什么樣的煙，我都不接。對(duì)熟悉的人，我就說感冒了，喉嚨不舒服，不能抽;對(duì)不熟悉的人，我就干趣說不抽煙。大概是因?yàn)闊熇锩鏇]有多少文化和情感的成份吧，我覺得推煙比推酒要容易一些，當(dāng)我禮貌地推辭一兩次后，別人就不會(huì)再免強(qiáng)了。這是戒煙的一個(gè)很好的社會(huì)條件。
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成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇六
隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，成功已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)之一。然而，成功并非唾手可得，它需要我們具備一定的素質(zhì)和心得。下面，我將從自律、毅力、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作和積極心態(tài)五個(gè)方面，總結(jié)成功者必備的素質(zhì)心得體會(huì)。
首先，自律是成功者必不可少的素質(zhì)之一。自律意味著能夠自我約束，嚴(yán)格要求自己。成功者在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，不會(huì)被外界因素左右，而是自己有明確的規(guī)劃和計(jì)劃，并且努力去執(zhí)行。例如，喬布斯曾經(jīng)說過：“每天早上站在鏡子前問自己：‘如果今天是我生命的最后一天，我會(huì)做什么？’”這種自律的意識(shí)使他在蘋果公司的建設(shè)過程中始終保持高度的紀(jì)律性和自制力，最終取得了巨大的成功。
其次，毅力是成功的關(guān)鍵所在。面對(duì)困難和挫折，成功者往往能夠堅(jiān)持不懈，繼續(xù)努力。正如赫爾曼·黑塞所說：“秘密在于石頭不是阻礙我們前進(jìn)的障礙物，而是我們攀登的臺(tái)階?！背晒φ邠碛袌?jiān)定不移的信念和目標(biāo)，他們在遇到難題時(shí)不退縮，而是勇敢地面對(duì)并尋找解決辦法。就像托馬斯·愛迪生一樣，他一共嘗試了一千個(gè)失敗的設(shè)計(jì)，但最終他發(fā)明了電燈，改變了人類的生活方式。
第三，創(chuàng)新是成功的源泉。創(chuàng)新意味著不斷的嘗試和突破。成功者不滿足于現(xiàn)狀，而是敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念，并不斷尋求新的思路和方法。例如，馬云創(chuàng)辦阿里巴巴的理念是“做一家讓世界省心的公司”，他在電商領(lǐng)域大膽實(shí)施創(chuàng)新，將阿里巴巴發(fā)展成為全球最大的電商平臺(tái)之一。創(chuàng)新使成功者能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
第四，團(tuán)隊(duì)合作是成功者不可或缺的素質(zhì)。成功者懂得集思廣益，善于與他人溝通和合作。他們知道團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)體的力量，所以他們懂得如何與他人合作，共同完成任務(wù)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。例如，喬丹·皮爾斯在NBA職業(yè)生涯中得到了很多榮譽(yù)，但他也表示：“一個(gè)人可以創(chuàng)造偉大，但團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)造傳奇?！眻F(tuán)隊(duì)合作促使他們能夠充分發(fā)揮自己的才能，同時(shí)還能從團(tuán)隊(duì)中汲取更多的經(jīng)驗(yàn)和智慧。
最后，積極心態(tài)是成功者的必備素質(zhì)之一。成功者不會(huì)被小挫折擊垮，而是總是保持積極樂觀的心態(tài)。他們相信自己能夠戰(zhàn)勝困難，相信一切都會(huì)好起來。就像華特·迪士尼曾經(jīng)說過：“如果你能夠把它想象出來，你就能夠?qū)崿F(xiàn)它?！背晒φ邥r(shí)刻保持積極的心態(tài)，從而能夠堅(jiān)持不懈地追求夢想，最終取得成功。
綜上所述，自律、毅力、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作和積極心態(tài)是成功者必備的素質(zhì)。當(dāng)我們注重培養(yǎng)和鍛煉這些素質(zhì)時(shí)，我們才能夠成為成功者，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)并創(chuàng)造出更加美好的未來。相信只要我們保持努力和堅(jiān)持，成功就不會(huì)遙遠(yuǎn)。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇七
第一段：引言（200字）。
成功者往往擁有出色的人際關(guān)系，而人際關(guān)系的良好與否直接影響著一個(gè)人的成功與否。成功者與人交往的心得體會(huì)是值得深入探討的話題。通過與不同人的交流和相處，成功者積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。本文將著重探討成功者交往他人的心得體會(huì)，以期能夠?yàn)楦嗳颂峁┮恍┙?jīng)驗(yàn)和啟示。
第二段：培養(yǎng)共情力（200字）。
成功者與人交往的第一要?jiǎng)?wù)就是培養(yǎng)共情力。共情力是指能夠理解并與他人產(chǎn)生共鳴的能力。成功者往往能夠站在他人的角度思考問題，關(guān)注他人的需求和感受，并主動(dòng)提供幫助。通過與他人的真誠交流，成功者能夠建立起良好的互信關(guān)系，從而更好地與他人合作。培養(yǎng)共情力需要不斷學(xué)習(xí)和提高，可以通過閱讀書籍、參加培訓(xùn)和觀察他人的行為來培養(yǎng)。
第三段：積極傾聽（200字）。
與人交往中的另一個(gè)重要品質(zhì)是積極傾聽。成功者懂得傾聽的重要性，并且懂得如何去傾聽。積極傾聽不僅能夠使對(duì)方感受到被尊重和重視，還能夠更好地理解對(duì)方的意圖和需要。成功者能夠用自己的行為來表達(dá)對(duì)他人的關(guān)心和尊重，從而進(jìn)一步加強(qiáng)與他人的聯(lián)系。積極傾聽需要放下自我，專注于對(duì)方的話語，并通過一些肢體語言和反饋來表達(dá)自己的態(tài)度和理解。
第四段：建立良好溝通模式（200字）。
成功者與人交往的另一個(gè)心得體會(huì)是建立良好的溝通模式。良好的溝通是雙向的，需要兩個(gè)人都能夠傾聽和表達(dá)自己的意見和需求。成功者懂得通過積極的溝通來解決問題和化解矛盾，而不是逃避或者以消極的態(tài)度對(duì)待。良好的溝通還需要注意語言的選擇和方式的把握，盡量避免沖突和誤會(huì)的發(fā)生。通過建立良好的溝通模式，成功者能夠使交往更加融洽和有效。
第五段：培養(yǎng)社交技巧（200字）。
最后一個(gè)心得體會(huì)是成功者懂得培養(yǎng)社交技巧。社交技巧是指在與他人交往中靈活運(yùn)用的一系列技巧和方法。成功者能夠根據(jù)不同的場合和人際關(guān)系，合理運(yùn)用社交技巧，使人與人之間的交往更加順利和愉悅。培養(yǎng)社交技巧需要不斷的實(shí)踐和總結(jié)，可以通過參加社交活動(dòng)、觀察他人的行為和尋求他人的建議來提高。成功者懂得通過一些小技巧來表達(dá)自己的善意和友善，從而為交往帶來更多的機(jī)會(huì)和可能性。
總結(jié)（200字）。
成功者與人交往的心得體會(huì)可以為我們提供許多啟示和指導(dǎo)。培養(yǎng)共情力、積極傾聽、建立良好溝通模式和培養(yǎng)社交技巧是成功者與人交往的幾個(gè)重要心得體會(huì)。通過遵循這些心得，我們能夠與他人建立起良好的合作關(guān)系，共同實(shí)現(xiàn)更大的成功。人際關(guān)系的良好不僅能夠帶給我們更多的機(jī)會(huì)和資源，還能夠給我們帶來更多的樂趣和滿足感。讓我們共同努力，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提升自己的人際交往能力，走向更加成功的人生。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇八
“眼高手低、紙上談兵”是一些急于創(chuàng)業(yè)的同學(xué)的特點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源、實(shí)行管理的能力，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。因此現(xiàn)在我們還需要更加努力!
一、利用大學(xué)社團(tuán)得到實(shí)踐鍛煉。學(xué)校社團(tuán)的任何一項(xiàng)活動(dòng)，從策劃到最后實(shí)現(xiàn)是個(gè)綜合過程。參與全局，體驗(yàn)全局，可鍛煉組織、協(xié)作、資源利用等能力。這是鍛煉綜合能力最基本的途徑。
有了對(duì)照和參考。在其他內(nèi)容的打工實(shí)踐中，同樣可通過簡單的工作綜合積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
三、參與學(xué)校的科研項(xiàng)目獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參與學(xué)?？蒲许?xiàng)目的同學(xué)，有更多接觸項(xiàng)目導(dǎo)師的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目導(dǎo)師跟社會(huì)的接觸往往很緊密，在導(dǎo)師那里能學(xué)到很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參與科研項(xiàng)目，能通過實(shí)驗(yàn)充分鍛煉動(dòng)手能力，找出創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子，鍛煉策劃能力。
四、在大四的時(shí)候我們有一個(gè)異地考察和為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)，這使我們有一個(gè)非常好的鍛煉機(jī)會(huì)，既鍛煉了我們的講話能力又鍛煉了我們的人際關(guān)系和社會(huì)上的一些關(guān)系，增加我們的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。
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成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇九
豐胸問題一直是女性關(guān)心的重要話題。每年都有許多女性為了讓自己更具女性特征而嘗試豐胸方法，在成功的同時(shí)也有許多人經(jīng)歷了失敗的打擊。今天我們將聚焦成功的豐胸者，分享她們的心得體會(huì)。
成功的豐胸者都有一個(gè)共同點(diǎn)：堅(jiān)持。有的人通過按摩、有的人通過食療、有的人通過運(yùn)動(dòng)……但無論采用什么方法，堅(jiān)持是不可缺少的。要想讓豐胸效果更顯著，堅(jiān)持至少兩個(gè)月甚至更長時(shí)間是必要的。
每個(gè)女性的身體狀況不同，最適合自己的豐胸方案也應(yīng)該是不同的。成功者在豐胸的過程中一直在嘗試不同的方法和方案，最終找到了適合自己的豐胸方案。定制化豐胸方案在豐胸過程中起到重要的指導(dǎo)作用。
豐胸成功不僅僅是胸部變大了，更重要的是對(duì)自身的自信提升了。成功者在實(shí)踐豐胸過程中，不斷了解自己的身體特點(diǎn)，探索更為適合自己的服裝和穿搭方式，提升自身的形象美感。這些外在美的正向反饋，又會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)自身的自信。
第五段：結(jié)語。
通過豐胸方法讓自己變得更加女性化是每個(gè)女性的權(quán)利，同時(shí)也是需要付出時(shí)間和努力的過程。但是只要我們具備堅(jiān)持不懈、找到適合自己的方案和信心的特質(zhì)，成功的豐胸不在話下！
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十
第一段：引言（150字）。
交往是人際關(guān)系中至關(guān)重要的一環(huán)，對(duì)于一個(gè)成功者來說，良好的人際關(guān)系能夠幫助其取得更大的成功。在我的工作和生活中，我從成功者身上學(xué)到了許多有關(guān)與人交往的心得和體會(huì)。本文將以連貫的五段式來探討成功者與人交往的心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹以谌穗H交往中有所啟發(fā)。
第二段：積極傾聽與關(guān)注（250字）。
成功者與人交往的首要原則是積極傾聽與關(guān)注。他們懂得尊重別人的意見和觀點(diǎn)，用心去傾聽，而不是一味地表達(dá)自己的想法。成功者會(huì)主動(dòng)問問題，并真誠地與別人交流。他們懂得給予對(duì)方充分的注意，表達(dá)出對(duì)對(duì)方的興趣。他們能夠在交流中透露出一種關(guān)懷、尊重和理解的態(tài)度，這樣能夠建立起良好的人際關(guān)系。
第三段：善于分享與幫助（250字）。
成功者懂得分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。他們愿意幫助別人解決問題和面對(duì)挑戰(zhàn)。成功者相信，只有通過與他人共享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，才能夠獲得更多的機(jī)會(huì)和成功。他們不僅愿意幫助別人，還會(huì)真誠地提供建設(shè)性的反饋和意見。他們懂得通過分享與幫助來建立信任和友誼，這種關(guān)系對(duì)于成功者來說至關(guān)重要。
第四段：尊重差異與包容心態(tài)（250字）。
成功者懂得尊重別人的差異，并擁有包容心態(tài)。每個(gè)人都有不同的觀點(diǎn)、經(jīng)歷和背景，成功者能夠尊重和接納這些差異。他們不會(huì)因?yàn)椴町惗a(chǎn)生偏見或歧視，而是以平等和尊重的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)人。成功者甚至?xí)鲃?dòng)尋求與不同的人建立聯(lián)系，因?yàn)樗麄兿嘈磐ㄟ^與不同的人交往，能夠獲得更多的啟發(fā)和機(jī)會(huì)。
第五段：建立信任與長久關(guān)系（300字）。
成功者懂得建立信任和長久關(guān)系的重要性。他們相信信任是成功的基石，而建立信任需要時(shí)間和努力。他們會(huì)遵守自己的承諾，誠實(shí)守信地做人。成功者還懂得關(guān)心他人，愿意主動(dòng)提供幫助和支持。通過這樣的行為，他們能夠贏得別人的信任，建立起長久的關(guān)系。成功者相信，人際關(guān)系的長久穩(wěn)定，是取得成功的重要保障。
總結(jié)（150字）。
通過與成功者交往，我深刻認(rèn)識(shí)到在人際交往中的重要心得與體會(huì)。積極傾聽與關(guān)注、善于分享與幫助、尊重差異與包容心態(tài)以及建立信任與長久關(guān)系，這些是成功者與人交往的寶貴經(jīng)驗(yàn)。通過學(xué)習(xí)和運(yùn)用這些心得和體會(huì)，我們可以提升自己的人際交往能力，建立良好的人際關(guān)系，獲得更多的成功機(jī)會(huì)。希望大家能夠從中受益，與人交往更加理解、包容和尊重。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十一
創(chuàng)業(yè)是一件充滿無限可能的事情，為了實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，很多人都選擇了拼搏和奮斗。但是真正能夠成功的創(chuàng)業(yè)者卻不多，究竟是什么原因呢？本文將從自身經(jīng)歷出發(fā)，總結(jié)一下做創(chuàng)業(yè)成功者的心得體會(huì)。
第二段：堅(jiān)定的信念。
做創(chuàng)業(yè)成功者首先需要具備的是堅(jiān)定的信念。創(chuàng)業(yè)的道路充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，需要你對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)夢想有堅(jiān)定的信心。同時(shí)，在創(chuàng)業(yè)的過程中，很多時(shí)候會(huì)遇到挫折和困難，這時(shí)候需要你保持理性和冷靜的思考，找到解決問題的方法。只有擁有堅(jiān)定的信念，才能在創(chuàng)業(yè)路上不斷前行。
第三部分：敏銳的洞察力。
做創(chuàng)業(yè)成功者，其次需要具備的是敏銳的洞察力。創(chuàng)業(yè)需要洞察市場，發(fā)現(xiàn)商機(jī)。這需要你時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，通過對(duì)信息的深刻理解和分析來做出正確的決策。同時(shí)，敏銳的洞察力也包括對(duì)行業(yè)規(guī)則和趨勢的洞察。只有了解市場、了解行業(yè)發(fā)展趨勢，才能做出正確的戰(zhàn)略決策。
第四部分：不斷學(xué)習(xí)和提升。
做一位成功的創(chuàng)業(yè)者，還需要不斷地學(xué)習(xí)和提升。要想站穩(wěn)腳跟、不斷壯大自己的事業(yè)，不能停止學(xué)習(xí)和提升自己的能力。這需要你具備良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的進(jìn)取心。要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的新動(dòng)態(tài)、新變化，并不斷的吸取新知識(shí)和新技能，以便更好地解決問題和把握機(jī)遇。
第五部分：團(tuán)隊(duì)精神和執(zhí)行力。
一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，一定要具備良好的團(tuán)隊(duì)精神和出色的執(zhí)行力。作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，團(tuán)隊(duì)的合作至關(guān)重要。你要明確每個(gè)成員的職責(zé)和工作目標(biāo)，同時(shí)要激發(fā)每個(gè)成員的積極性和創(chuàng)造力。另外，出色的執(zhí)行力也是做創(chuàng)業(yè)成功者的關(guān)鍵之一，你需要高效地組織和協(xié)調(diào)工作，并在日常的工作中不斷地追求高質(zhì)高效。
第六部分：結(jié)論。
總之，做創(chuàng)業(yè)成功者需要具備堅(jiān)定的信念、敏銳的洞察力、不斷學(xué)習(xí)和提升的精神以及團(tuán)隊(duì)精神和出色的執(zhí)行力。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們一定會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但只要擁有以上這些素質(zhì)，相信我們一定能夠取得成功。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十二
讀書是一種精神上的修煉，是獲取知識(shí)的一條捷徑，更是成功者行走的康莊大道。讀書不僅可以擴(kuò)展視野，增長見識(shí)，還可以培養(yǎng)豐富的情感和深厚的內(nèi)涵。近日，我有幸讀到了一本名為《成功者的誓言》的書籍，讓我對(duì)讀書的認(rèn)識(shí)有了更深刻的體會(huì)。
第一章，正直是成功之母
書中第一章，講述的是成功者的基本品質(zhì)——正直。我深有體會(huì)，在現(xiàn)實(shí)生活中，人們常常為了權(quán)勢和利益而不擇手段，甚至違法亂紀(jì)。然而，事實(shí)證明，正直不僅是道義的要求，更是成功之路的通行證。正直的人具有堅(jiān)定的信念和高尚的品質(zhì)，他們在團(tuán)隊(duì)中具有較好的領(lǐng)導(dǎo)力，并且能夠建立起良好的人際關(guān)系。我明白了，只有保持內(nèi)心的正直和高尚，才能在面對(duì)困難和掙扎時(shí)保持堅(jiān)定的信念。
第二章，積極行動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)
書中的第二章，講述了成功者的行動(dòng)力。成功者不僅有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和堅(jiān)定的信仰，更重要的是他們能夠充分利用時(shí)間，積極行動(dòng)。通過努力實(shí)踐和不斷探索，成功者創(chuàng)造了無數(shù)的機(jī)會(huì)。我對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)深信不疑，因?yàn)槲疑磉叺睦硬粍倜杜e。只有積極行動(dòng)，才能夠從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)，從失敗中吸取教訓(xùn)，最終走向成功的彼岸。
第三章，終身學(xué)習(xí)保持進(jìn)步
成功者的誓言書的第三章，著重強(qiáng)調(diào)了終身學(xué)習(xí)的重要性。成功者并不滿足于過去的成就，他們始終保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，不斷增加知識(shí)和技能。正如愛因斯坦所言，“學(xué)習(xí)是一輩子的事情，它永不停歇?！蔽疑罡凶约旱拿煨。裁靼鬃约喝孕枰獙W(xué)到更多的東西。只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步，從而在激烈的競爭中保持優(yōu)勢。
第四章，堅(jiān)持是成功的密碼
成功者的誓言書的第四章，談到了堅(jiān)持的重要性。成功不是一蹴而就的，很多成功者都經(jīng)歷了無數(shù)的失敗和困難。然而，他們并沒有放棄，而是堅(jiān)持不懈地追尋自己的夢想和目標(biāo)。堅(jiān)持不僅是成功的密碼，也是戰(zhàn)勝困難和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。我由衷地感受到，只有在人生的道路上堅(jiān)持走下去，才能勇往直前，最終迎來屬于自己的輝煌。
第五章，慷慨分享幫助他人
成功者的誓言書的第五章，強(qiáng)調(diào)了慷慨分享和幫助他人的重要性。成功者不僅追求個(gè)人的成功，更關(guān)注他人的幸福和成長。他們善于傾聽和幫助他人，用自己的能力和智慧來回報(bào)社會(huì)。我深感自己的渺小，也明白只有待人真誠善良，才能贏得別人的信任和支持。只有慷慨分享，我們的人生才能變得更加充實(shí)和有意義。
總結(jié)：通過閱讀《成功者的誓言》，我深刻領(lǐng)悟到成功者之所以能夠取得輝煌的成就，不僅在于他們的智慧和才干，更在于他們對(duì)精神品質(zhì)的追求和堅(jiān)持。正直、行動(dòng)力、終身學(xué)習(xí)、堅(jiān)持和慷慨分享是成功者的五個(gè)基本特質(zhì)，它們構(gòu)成了成功者行走的康莊大道。我對(duì)讀書的認(rèn)識(shí)有了更深刻的體會(huì)，也明白了成功之路離不開我們內(nèi)心的修煉和長久的堅(jiān)持。我將傳承并發(fā)揚(yáng)成功者的誓言，勇往直前，迎接屬于自己的輝煌。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十三
這些經(jīng)驗(yàn)是成功者足跡的一個(gè)綜合總結(jié)，反映了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，但卻不是金科玉律，要根據(jù)自己的實(shí)際情況靈活運(yùn)用，對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有了個(gè)...
這些經(jīng)驗(yàn)是成功者足跡的一個(gè)綜合總結(jié)，反映了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，但卻不是金科玉律，要根據(jù)自己的實(shí)際情況靈活運(yùn)用。
對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有了個(gè)概念之后，現(xiàn)在讓我們來看看，具體操作起來，有哪些需要特別注意的事情。需要強(qiáng)調(diào)的是，這些經(jīng)驗(yàn)只是各成功者足跡的一個(gè)綜合、總結(jié)，反映的是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律，粗線條的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根據(jù)你自己的實(shí)際情況，靈活運(yùn)用。
經(jīng)驗(yàn)之一：確定恰當(dāng)?shù)臓I業(yè)范圍。
如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。像前期提到的山東大蒜、陜西農(nóng)民畫、京郊風(fēng)光，都是已經(jīng)有了獨(dú)特的資源可以利用，只剩下如何來營銷了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場成問題，你想借上網(wǎng)之機(jī)重作調(diào)整，或者如果你是個(gè)人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型企業(yè)家，那么就得好好過這一關(guān)了。
營業(yè)范圍的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做，那你就一馬當(dāng)先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個(gè)“創(chuàng)”字，就在這個(gè)“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。
經(jīng)驗(yàn)之二：有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì)，同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)盡量降到最低。
創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會(huì)離成功(特別為你“定制”的“成功”！)越來越近。一扇門走不通，同時(shí)另一扇門就會(huì)為你打開。什么叫“天無絕人之路”？大道理都是相通的。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。
話說回來了，你創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設(shè)法，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以你需要花足夠的時(shí)間，來研究、來論證，做出穩(wěn)妥的開業(yè)計(jì)劃。
經(jīng)驗(yàn)之三：將重點(diǎn)放在營銷上。
為此，你需要認(rèn)真考慮如下問題：
(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)？明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營銷的意圖。
(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)？確定你要經(jīng)營的產(chǎn)品(或服務(wù))。
(3)我們的特色是什么？找到自己不同于別人的獨(dú)特“賣點(diǎn)”！
(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實(shí)惠？舉個(gè)簡單例子，你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當(dāng)它鎖著的時(shí)候，車門不會(huì)打開，車?yán)锏娜司筒挥脫?dān)心會(huì)摔出來。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實(shí)惠。
(5)如何建立良好信譽(yù)？你應(yīng)該對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
經(jīng)驗(yàn)之四：通過電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件，
其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時(shí)代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對(duì)他們的生活或事業(yè)有益的免費(fèi)信息，來爭取他們的注意力資源，并達(dá)成最終購買的目標(biāo)。
經(jīng)驗(yàn)之五：如果你的業(yè)務(wù)屬于全國性或者國際性的，建立萬維網(wǎng)站就特別必要。
你的網(wǎng)頁實(shí)際上是你的一個(gè)不關(guān)門的店面，在你的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時(shí)向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來，它還可以一天24小時(shí)處理業(yè)務(wù)。到那時(shí)，你才真正能實(shí)現(xiàn)“即使在睡覺的時(shí)候，鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來”！
經(jīng)驗(yàn)之七：盡量壓縮經(jīng)常性開支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營銷，最后也會(huì)走向關(guān)門大吉的命運(yùn)。
經(jīng)驗(yàn)之八：你得有一個(gè)顧問班子，能在必要時(shí)替你出謀劃策。
這個(gè)班子的形式根據(jù)你的實(shí)際情況來定，正式的或非正式的，一兩個(gè)人到分工明確的咨詢委員會(huì)，總之得有些“師爺”才妥當(dāng)。就像法律顧問、家庭醫(yī)生能為你的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣，這些經(jīng)營參謀也能為你的經(jīng)營成功保駕護(hù)航。不管人家是什么身份，大學(xué)教授、咨詢專家、業(yè)務(wù)伙伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專長就行。
經(jīng)驗(yàn)之九：參加有關(guān)的培訓(xùn)班或講座，閱讀有關(guān)書籍，一句話：要不斷“充電”。關(guān)于營銷、關(guān)于經(jīng)商技巧方面的知識(shí)與信息尤其重要。因?yàn)樵谫I方市場的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不營銷只有死路一條。
經(jīng)驗(yàn)之十：相信自己。這涉及到能不能正確評(píng)價(jià)自己的難題。簡單而言，如果你認(rèn)為你行，你就行，而不是別人“說你行”你才行。別再笑話“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，它的核心思想是正確的！
經(jīng)驗(yàn)十一：必須對(duì)自己的事業(yè)充滿信心，特別在經(jīng)商交往中，對(duì)自己事業(yè)的興奮、激情和獻(xiàn)身精神，能潛移默化地對(duì)人家產(chǎn)生積極的影響。
經(jīng)驗(yàn)十二：誰不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個(gè)常常被你我忽略的事實(shí)。所以，建立良好信譽(yù)非常重要，因?yàn)榭用晒镇_的市場越來越校經(jīng)驗(yàn)十三：在達(dá)成一筆成功的銷售之后，記著向你的顧客“索要”一封對(duì)你的產(chǎn)品(或服務(wù))表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無窮的營銷工具，也是擴(kuò)大你的信譽(yù)的高效手段。
經(jīng)驗(yàn)十四：堅(jiān)持不懈是關(guān)鍵，千萬不要輕易放棄!萬事開頭難，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外，第一個(gè)顧客前來往往需要好幾個(gè)月的時(shí)間。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十四
服裝銷售，簡單說來就是在賣場指導(dǎo)消費(fèi)者購買服裝的人，大部分服裝銷售工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。
此外，服裝銷售不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計(jì)銷量，而且要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察，分析，對(duì)對(duì)手的信息反饋，對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。
所以，服裝銷售的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，今天我根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)為大家總結(jié)一下服裝銷售心得的思路，希望對(duì)大家有一定的幫助：
一、服裝銷售的職業(yè)規(guī)劃
由于很多服裝銷售工作存在短期性，做為公司應(yīng)該對(duì)從事服裝銷售工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對(duì)他們今后的工作有長遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo)，服裝銷售工作兼容統(tǒng)計(jì)，推銷，陳列，市調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才，服裝銷售工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理最好的學(xué)校，有了明確的人生目標(biāo)，對(duì)服裝銷售員來說就不是一份短期的工作了，通過從事服裝銷售工作，可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)知識(shí)。此外，你還會(huì)感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國際品牌的服裝銷售員，那樣你還會(huì)學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法，在你職業(yè)人生中會(huì)重重地寫下一筆。
二、服裝銷售工作對(duì)不同服裝類型的把握
我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘服裝銷售人員時(shí)，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事銷售工作工作，這是不正確的，因?yàn)椴煌姆b類型需要不同性別的服裝銷售人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個(gè)女孩去導(dǎo)購男式內(nèi)褲。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的服裝銷售人員。如年齡段，性別等的選擇。
三、服裝銷售工作細(xì)心程度
(一)工作日?qǐng)?bào)不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細(xì)化的對(duì)賣場的人流量，服裝的銷量等進(jìn)行記錄，對(duì)來這里的人消費(fèi)行為特點(diǎn)，風(fēng)俗習(xí)慣，甚至于對(duì)消費(fèi)者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細(xì)越好，這不但能及時(shí)反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對(duì)自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對(duì)一名銷售人員來說事關(guān)重要。
(二)一般在賣場我們看到的都是服裝銷售員對(duì)一天的銷量的統(tǒng)計(jì)，因?yàn)檫@是與服裝銷售員有著直接的效益掛鉤，但是做為服裝銷售員的工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更高的要求，統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個(gè)方面，不光是銷量的統(tǒng)計(jì)，還要記錄每天有多少位消費(fèi)者光臨這里，有多少消費(fèi)者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者摸過多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者來這里說過多少什么樣的話，無論對(duì)產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價(jià)值的。
(四)要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的服裝銷售員，它能對(duì)大部分來光臨賣場的消費(fèi)者做出很有效的判斷，她可以通過消費(fèi)的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費(fèi)者的文化層次，收入水平，以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費(fèi)什么樣檔次的產(chǎn)品，我們試想一下，一位開著“__”車來購物的消費(fèi)者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費(fèi)者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導(dǎo)購工作。
以上就是我對(duì)服裝銷售的一些心得體會(huì)，希望能幫助到大家。
銷售經(jīng)驗(yàn)心得模板10
來到__工作也有了一段時(shí)間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會(huì)到了不少，收獲了不少。當(dāng)然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點(diǎn)，光靠我一個(gè)人我想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不到這么多。當(dāng)然，也是有了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培訓(xùn)和教導(dǎo)，這才有了現(xiàn)在的收獲。
現(xiàn)在，工作也這么久了，就來對(duì)自己的工作的心得做一個(gè)記錄，以記錄我在這段時(shí)間工作的心得體會(huì)。我的工作心得體會(huì)如下：
一、工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變
剛加入公司的時(shí)候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學(xué)，教什么就學(xué)什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變，變得更加像一個(gè)銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。
在這段轉(zhuǎn)換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機(jī)會(huì)。但是還好，同事們給我的鼓勵(lì)讓我堅(jiān)持了下來，他們的教導(dǎo)讓我學(xué)會(huì)了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗(yàn)!
二、工作的學(xué)習(xí)
雖然經(jīng)過培訓(xùn)，但是在工作中，沒有實(shí)際的去操作過缺還是個(gè)新手，面對(duì)顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題后，我開始學(xué)習(xí)和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時(shí)候工作結(jié)束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當(dāng)時(shí)的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學(xué)來的技巧第一次成功的進(jìn)行了一次銷售。
看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠(yuǎn)，我現(xiàn)在學(xué)到的這點(diǎn)皮毛，可不夠自己撐到那個(gè)時(shí)候。
三、熱情的同事們
在這份工作中，除了工作中的經(jīng)歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了__的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對(duì)于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實(shí)非常的開心。
總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會(huì)在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨(dú)當(dāng)一面的銷售!
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十五
創(chuàng)業(yè)是如今越來越多人的選擇，但創(chuàng)業(yè)成功率卻并不高。對(duì)于那些過上優(yōu)越生活的成功者，他們擁有著很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和心得體會(huì)。他們的成功并非偶然，而是他們在創(chuàng)業(yè)路上所付出的努力和智慧的體現(xiàn)。因此，我們可以通過他們的成功學(xué)到很多有價(jià)值的東西。在接下來的文章中，我將分享我對(duì)于“怎樣做創(chuàng)業(yè)成功者”的一些心得體會(huì)。
第二段：不怕失敗，保持堅(jiān)持和耐心。
創(chuàng)業(yè)過程中充滿了失敗和挫折，關(guān)鍵在于如何面對(duì)并克服這些困難。成功者并非不會(huì)失敗，而是懂得如何面對(duì)失敗，磨礪自我。在創(chuàng)業(yè)初期，由于各種條件的限制，很容易落入痛失初心的困境，此時(shí)堅(jiān)持和耐心顯得尤為重要。在我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，也遇到了無數(shù)的困難和失敗。但我始終相信，只要我堅(jiān)持下去，成功就不會(huì)太遠(yuǎn)。因此，當(dāng)你面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，不要害怕失敗，讓你的堅(jiān)持和耐心支撐你走過這段困難的時(shí)期。
第三段：用思維創(chuàng)新去突破現(xiàn)狀。
創(chuàng)業(yè)者的任務(wù)不僅僅是解決現(xiàn)實(shí)問題，還需要不斷的思考和創(chuàng)新。這個(gè)時(shí)代，我們都生活在一個(gè)充滿激烈競爭和變化的環(huán)境中。如果你停留在已有的思維模式上，恐怕很難獲得成功。因此，“重新思考事物”的創(chuàng)新思維，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言尤為重要。可以不斷去觀察、去思考，從競爭對(duì)手中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新點(diǎn)，找到自己創(chuàng)新的獨(dú)特的道路，開拓更廣闊的市場。
第四段：明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃。
在創(chuàng)業(yè)過程中，目標(biāo)的明確是成功的關(guān)鍵之一。因?yàn)橹挥忻鞔_的目標(biāo)，才能夠讓創(chuàng)業(yè)者更好地制定計(jì)劃和行動(dòng)。而行動(dòng)，決定著創(chuàng)業(yè)之路的成敗。因此創(chuàng)業(yè)者需要為自己的未來制定長遠(yuǎn)和現(xiàn)實(shí)的規(guī)劃，并不斷地去完善和調(diào)整。當(dāng)計(jì)劃隨著執(zhí)行進(jìn)展而逐步改變的時(shí)候，就需要考慮如何重新規(guī)劃自身的未來步伐，重新審視自己的目標(biāo)，尋求新的機(jī)會(huì)，從每一個(gè)小而微的方面出發(fā)，去實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
第五段：積極的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和人際關(guān)系的拓展。
創(chuàng)業(yè)過程中，與人相處和人際關(guān)系的拓展尤其重要，它們會(huì)直接影響到創(chuàng)業(yè)者的成功。要學(xué)會(huì)尋求幫助和傾聽他人的建議，不脫離group，因?yàn)槟銓?duì)自己不了解，你要從group中吸取知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和反饋，共同學(xué)習(xí)。而且，不斷地吸取更多的知識(shí)和了解信息和時(shí)間上的變化，可以發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，更好地適應(yīng)市場。創(chuàng)業(yè)旅程充斥著未知的變化，因此，積極的態(tài)度，認(rèn)真的學(xué)習(xí)和行動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者最需要做的事情之一。
結(jié)語。
創(chuàng)業(yè)并非是簡單的事情，時(shí)刻面臨機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的沖突，因此創(chuàng)業(yè)者要有勇氣和毅力去面對(duì)而不是逃避。想要成為創(chuàng)業(yè)成功者，必須不斷地學(xué)習(xí)、完善自己，并對(duì)未來充滿激情和信心。創(chuàng)業(yè)路上，沒有捷徑可供抄襲，只有堅(jiān)持、勇氣、創(chuàng)新和不畏失敗的精神，通過不斷地改進(jìn)和自我激勵(lì)，才能實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十六
2019年發(fā)表的美國投資公司KleinerPerkins的《互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告》顯示，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了全球人口的4.3倍。這表明互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)仍然有很大的機(jī)會(huì)，并且創(chuàng)業(yè)的道路依舊漫長。那么，怎樣做創(chuàng)業(yè)成功者呢？本文將分享我的心得體會(huì)。
第二段：確定目標(biāo)。
首先，創(chuàng)業(yè)者必須明確他們想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是一個(gè)可以量化并且實(shí)實(shí)在在的結(jié)果。例如，要在銷售額上實(shí)現(xiàn)多少的增長，要在一定期限內(nèi)獲得多少新客戶，或者要在做出多少產(chǎn)品之前實(shí)現(xiàn)多少的利潤。這個(gè)目標(biāo)需要具體且有挑戰(zhàn)性，必須鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者保持專注，并讓他們知道自己是否邁出了正確的一步。
第三段：學(xué)習(xí)與溝通。
其次，創(chuàng)業(yè)者必須在學(xué)習(xí)和溝通上下功夫。隨著時(shí)間的推移，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的工作將不再是純粹的“做事”，更多的將是“協(xié)調(diào)事宜”。創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)習(xí)如何與工作人員、客戶和合作伙伴進(jìn)行有效的溝通，并且在保持專注和優(yōu)先級(jí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)如何充分利用現(xiàn)有的資源，并引導(dǎo)其團(tuán)隊(duì)的成功。創(chuàng)業(yè)者還需要尋找好的導(dǎo)師和教練，以獲取經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。
第四段：創(chuàng)新與迭代。
第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是創(chuàng)新和迭代。如今，很難找到一個(gè)行業(yè)沒有競爭的地方。創(chuàng)業(yè)者必須通過增加價(jià)值、提高效率、創(chuàng)造新產(chǎn)品和服務(wù)，甚至創(chuàng)造新市場來保持競爭優(yōu)勢。為此，必須不斷地迭代改進(jìn)，從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并尋找創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者必須保持敏銳的嗅覺，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)和利用新的機(jī)會(huì)。
第五段：堅(jiān)持信念。
最后，堅(jiān)持信念是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素。大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)告訴你，他們在追求自己的目標(biāo)時(shí)遇到了各種各樣的挑戰(zhàn)。在最困難的時(shí)刻，他們困惑、疲憊和有所懷疑。然而，他們成功的最重要的一點(diǎn)就是始終相信自己，堅(jiān)持自己的信念。創(chuàng)業(yè)路上沒有捷徑和奇跡，只有付出、努力和堅(jiān)持。
結(jié)語。
綜上所述，想要成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，需要堅(jiān)定信念、迭代改進(jìn)、尋找好的導(dǎo)師和教練、與工作人員、客戶和合作伙伴進(jìn)行有效的溝通，并尋找新的機(jī)會(huì)。以上幾點(diǎn)都是創(chuàng)業(yè)路上必不可少的因素。在創(chuàng)業(yè)的路上堅(jiān)持不懈，保持努力和堅(jiān)信，你或許會(huì)成為下一個(gè)澤克伯格或馬斯克。