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農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇一
榆林學院于設(shè)立植物科學與技術(shù)本科專業(yè)，主要面向榆林及晉陜蒙農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，適應現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)需要，能在現(xiàn)代植物生產(chǎn)，特色農(nóng)產(chǎn)品加工和植物保護等相關(guān)企事業(yè)單位和行政管理部門從事植物科學相關(guān)的應用研究、技術(shù)開發(fā)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與管理的高素質(zhì)應用型人才?！掇r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測技術(shù)》是本專業(yè)的一門專業(yè)選修課，長期以來不被重視，但是隨著我國糧食產(chǎn)量的持續(xù)增加以及人民生活水平的日益提升，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全質(zhì)量越來越被社會各界人士關(guān)注和重視。［1］目前，各省、市級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測部門已經(jīng)初具規(guī)模，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品檢驗方面缺乏大量科技人員。因此，亟需對《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測技術(shù)》課程教學進行改革，培養(yǎng)出適應社會市場需求的應用型人才。
一、當前農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測技術(shù)教學過程中存在的問題。
(一)教學模式陳舊，方法單一。多年來，各高校課程教學普遍以知識為中心，以教師講授為主，主觀能動性掌握在教師一方，而學生只會聽，處于被動的學習狀態(tài)，學習積極性不高，課堂上不善于參與互動，課堂氣氛沉悶，經(jīng)常出現(xiàn)學生在課堂上玩手機的現(xiàn)象。堂堂灌和滿堂灌的“填鴨式”教學方法已經(jīng)不能滿足時代發(fā)展的需求，造成學生欠缺提出問題、分析問題和解決問題的能力，不利于國家高等教育應用型和創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的目標。
(三)教學師資力量不足，效果不明顯。目前，學院植物科學與技術(shù)教研室專任教師11名，其中教授1名，副教授6名，講師4名，職稱梯度合理;博士6名，占總教師數(shù)的54.5%，但是現(xiàn)有教師多為農(nóng)學和生態(tài)學相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，在農(nóng)產(chǎn)品檢測和食品加工研究方向僅有1名教師。以往本課程的教學工作主要由其他教研室相關(guān)教師或者農(nóng)學背景教師完成，造成教學效果不明顯。教師是學生學習知識的引導者，只有系統(tǒng)學習相關(guān)專業(yè)知識，開展相關(guān)科研工作以及經(jīng)過教學培訓的教師，才能在教學過程中發(fā)揮更大的作用，激發(fā)學生學習的興趣。
二、應用轉(zhuǎn)型背景下農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測技術(shù)教學改革建議與措施。
(一)增加實驗實踐教學內(nèi)容。改革前的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測技術(shù)僅有理論課32學時，通過與參與過該課程授課的其他教師和學生共同討論，認識到實驗實踐教學環(huán)節(jié)的重要性，可將本課程內(nèi)容調(diào)整為理論20課時，實驗10課時，實踐2課時。結(jié)合植物科學與技術(shù)專業(yè)相關(guān)專業(yè)必修課程，本課程理論主要學習農(nóng)產(chǎn)品分析的一般程序、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境指標檢測、農(nóng)產(chǎn)品感觀檢測技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)品質(zhì)指標檢測技術(shù)以及農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測技術(shù)等內(nèi)容的原理和方法;實驗內(nèi)容主要針對榆林地區(qū)主要農(nóng)產(chǎn)品開展谷物類農(nóng)產(chǎn)品雜質(zhì)、不完善粒和純糧率測定，豆類糧食中粗蛋白的測定，馬鈴薯中淀粉的測定，土壤酸堿度的測定，以及農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留的快速檢測等項目;實踐部分的內(nèi)容為帶領(lǐng)學生到榆林市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測中心進行參觀學習，了解當前農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測的現(xiàn)狀和熱點問題。
(二)創(chuàng)新教學手段和方法。在課堂教學中，改變傳統(tǒng)“填鴨式”教學方式，教師采用實例教學方法，通過生動的實例講解枯燥的課堂知識，并將教學內(nèi)容通過設(shè)問、引導的方式，引導和鼓勵學生參與討論，［3］使得學生大腦興奮點不斷轉(zhuǎn)移，注意力得到及時調(diào)節(jié)，有利于學生精神始終維持最佳狀態(tài)和學習探索的主動性。同時充分利用多媒體課件、教學視頻、網(wǎng)絡交流平臺等現(xiàn)代教學手段，輕松式教學;還可以引導學生在mooc平臺進行課前預習的基礎(chǔ)上，在課堂上采取隨機小翻轉(zhuǎn)、課堂大翻轉(zhuǎn)等混合式教學模式，［4］檢測學生課前自學情況，由教師對重點和難點問題進行深入分析與講解，激發(fā)學生的學習興趣和參與熱情。
(三)完善考核評價體系。考核方式對于學生學習本課程具有很強的導向性，改變以往僅由平時成績和期末開卷考試組成的考核評價體系。改革后的.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測技術(shù)課程，考核由平時成績、期末筆試成績、實驗成績和實踐成績組成，其中平時成績由課堂考勤和學生回答問題的表現(xiàn)情況進行綜合打分，占總分的20%;期末筆試成績反映學生對于基本原理和技術(shù)的掌握情況，占總分的40%;實驗成績由出勤、動手能力和實驗報告共同決定，占總分的30%;實踐成績由出勤、討論參與度和實踐報告共同決定，占總分的10%，從而督促激勵學生主動參與課堂教學環(huán)節(jié)，培養(yǎng)其動手能力和分析問題、解決問題的能力。(四)提高師資隊伍業(yè)務能力。大學教學的本體功能是促進學生發(fā)展，在大學教學過程中，教師是否能夠成為學生發(fā)展的引導者、促進者，［5］與教師自身的業(yè)務能力密不可分。師資隊伍水平的高低，對培養(yǎng)學生的實際動手能力和創(chuàng)新精神起著至關(guān)重要的作用。［6］高素質(zhì)的教師隊伍是推動教育教學改革發(fā)展的根本保證，因此，在教學改革的過程中，加強師資隊伍建設(shè)是重要的環(huán)節(jié)。一方面，加大農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)人才引進力度，彌補現(xiàn)有師資隊伍的空缺;另一方面，依托榆林市產(chǎn)學研合作聯(lián)盟，在現(xiàn)有教師隊伍中選派年輕教師利用寒暑假時間到農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品安全檢驗檢測中心進修學習，了解最新的農(nóng)產(chǎn)品檢測技術(shù)及其發(fā)展趨勢，提高自身的專業(yè)素質(zhì)和實驗教學能力。
三、結(jié)語。
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測技術(shù)是一門綜合性較強的實驗性課程，為了達到應用型和創(chuàng)新型人才培養(yǎng)目標，需要以社會需求為導向，積極推進該課程教學改革過程，在提高師資隊伍業(yè)務能力的前提下，通過增加實驗實踐教學環(huán)節(jié)，創(chuàng)新教學手段和方法，完善考核評價體系等途徑，努力培養(yǎng)和造就出一批檢測技術(shù)理論知識與實驗實踐知識全面發(fā)展的復合型應用人才。
【參考文獻】。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇二
我國在線旅游行業(yè)熱鬧非常，無論是酒店還是機票在線預定網(wǎng)站，都紛紛打起了網(wǎng)絡營銷牌，先是有國內(nèi)某網(wǎng)站效仿澳洲大堡礁“世界上最好的工作”案例，發(fā)起了“萬元試睡員”活動吸引了大批網(wǎng)民關(guān)注。但是網(wǎng)絡營銷培訓認為：要真正達到網(wǎng)民和企業(yè)共贏的營銷效果并非這么簡單，記者在采訪國內(nèi)著名的連鎖酒店品牌--錦江之星的市場營銷團隊和網(wǎng)絡營銷專家們得出的意見是：走有中國特色的網(wǎng)絡營銷之道才是王道。
足夠利益驅(qū)動，讓開心網(wǎng)民更開心。
在眾多紛繁的網(wǎng)絡營銷案例中，錦江之星的市場營銷團隊注意到，只有將中國網(wǎng)民的行為習慣和企業(yè)營銷目標結(jié)合起來，才能實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的效果最大化。而如何實現(xiàn)這兩者之間的結(jié)合呢與國內(nèi)風頭正盛的sns媒體--開心網(wǎng)合作，便成為錦江之星市場營銷團隊的一次重要選擇。
錦江之星市場部總監(jiān)陳文哲先生向記者介紹說，開心網(wǎng)的用戶主要以國內(nèi)各大城市的白領(lǐng)為主，其人群特征和消費品味，符合錦江之星的品牌定位。這是錦江之星選擇和開心網(wǎng)合作的重要原因之一，如何讓開心網(wǎng)的用戶也能成為錦江之星的用戶，他認為應當在不影響開心網(wǎng)用戶體驗的前提下，給予潛在客戶人群以足夠的利益驅(qū)動。
為此，錦江之星攜全國已開業(yè)的300多家連鎖店在1月20日開始到3月10日共同推出“千萬(獎品)別錯過”的主題優(yōu)惠活動，獎品非常豐富，活動設(shè)置輕松、有趣，截止到記者發(fā)稿時止，本次活動在開心網(wǎng)首頁廣告的網(wǎng)民瀏覽量已經(jīng)超過了100萬次，網(wǎng)友們對活動帖子的瀏覽量達到500萬次，每天都有近10萬人次將錦江之星的抵用券作為禮物在親朋好友之間互相贈送。
完全利益共享，贏得人氣與人心。
“我們會始終從客戶體驗的角度，堅持做好品質(zhì)，用我們務實的精神、專業(yè)的技能和真誠的服務打動每一位顧客。而且，我們會不斷的堅持走創(chuàng)新營銷之路，本著互惠互利、合作雙贏的目的與消費者進行全方位的溝通?！卞\江之星本次活動的負責人童吉泉先生如此表示。
網(wǎng)絡營銷專家王馳宇在接受記者采訪時，表現(xiàn)得更多的是對錦江之星市場營銷團隊的敬佩之情。“對于錦江之星這樣一家擁有十幾年著名品牌的連鎖酒店來說，始終懷著一種與新老顧客、合作方利益共享的理念，并能夠敏銳的捕捉和把握不斷年輕化、網(wǎng)絡化的客群特點，這讓我們對錦江之星的發(fā)展和未來充滿了信心”
對此，國內(nèi)酒店行業(yè)資深專家在接受采訪時表示，酒店營銷人需要有危機感和使命感，要為行業(yè)的興旺而苦練內(nèi)功，避免無序競爭、盲目削價造成的內(nèi)耗。更要彼此做聯(lián)合經(jīng)營的忠誠伙伴，學會雙贏或多贏，變你死我活的競爭為協(xié)同發(fā)展競爭，這才是新形勢下酒店業(yè)的發(fā)展途徑，也是大勢所趨。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇三
摘要：隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國網(wǎng)絡營銷的活動開展日益頻繁，研究中國網(wǎng)絡營銷的營銷策略為輔助保障我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本研究通過深入分析中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題，結(jié)合我國網(wǎng)絡營銷實踐中出現(xiàn)的具體情形，并對完善我國網(wǎng)絡營銷提出了相應的對策，以期為正確適用中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略提供借鑒，這成為了推動我國農(nóng)業(yè)不斷實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要動力，有利于在我國營造良好的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。
近年來隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場化水平的不斷提升，我國的農(nóng)業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期。在我國，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創(chuàng)新，從營銷技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡營銷水平，為中國網(wǎng)絡營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。
網(wǎng)絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，將產(chǎn)品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關(guān)營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環(huán)境因素等；營銷組合4p理論，即產(chǎn)品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門對企業(yè)整體發(fā)展活動的管理方式。農(nóng)業(yè)銷售部門應規(guī)范場館內(nèi)部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發(fā)點，充分發(fā)揮無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的效益。農(nóng)業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷活動的多樣化與一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關(guān)。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。
對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略進行相關(guān)的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網(wǎng)絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的發(fā)展新高度，在無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的價值就會在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上得到實現(xiàn)。一方面對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的完善是我國無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效最好的一種體現(xiàn)。
（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略。
現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農(nóng)展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標?，F(xiàn)階段大多數(shù)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)存在營銷組織結(jié)構(gòu)渙散的問題，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)部門的領(lǐng)導及無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷員工間應當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷官網(wǎng)已經(jīng)開始與國內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡營銷直播等對中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經(jīng)濟效益。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。
為解決無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的宣傳力度，推動無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷經(jīng)濟效益的提高。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷營銷部門也應當不斷創(chuàng)新營銷機制。其中，加大無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施方案上，要堅持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國網(wǎng)絡營銷競爭機制，增強中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網(wǎng)絡營銷的相關(guān)部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的范圍，有利于實現(xiàn)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣，培養(yǎng)營銷員工的與時俱進理念，創(chuàng)新營銷團隊的思想觀念，完善農(nóng)業(yè)賽制營銷機制，增強無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)整體的核心競爭力。
為了實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)內(nèi)部資源。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與監(jiān)督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的營銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段的效率。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新營銷組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，要不斷完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的管理機制，優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發(fā)展目標。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)還應當不斷創(chuàng)新營銷制度，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷情況，對增強農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。
綜上所述，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對推動一個國家無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的經(jīng)濟收益和發(fā)展水平至關(guān)重要。為了實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的多樣化發(fā)展，完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的營銷方案、優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的組織機構(gòu)，推行靈活化的無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略對提升一個國家農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體質(zhì)量至關(guān)重要。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇四
摘要：隨著計算機網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，電子商務快速滲透到各行各業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷也應運而生。
面對激烈的競爭，農(nóng)產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)也逐步走上網(wǎng)絡。
目前中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷仍處于初級階段，在著諸如農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)落后、農(nóng)產(chǎn)品物流配送存在較大的困難、思想觀念陳舊、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才匱乏等問題。
因此，發(fā)展我國農(nóng)產(chǎn)品的電子商務至關(guān)重要。
一、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售的發(fā)展。
(一)電子商務的發(fā)展前景和環(huán)境。
電子商務的發(fā)展將逐步改變我們的生活及工作方式，商務活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數(shù)字化活動方式。
沒有了時間、空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便、靈活和自如。
(二)農(nóng)產(chǎn)品的市場需求和銷售模式。
1、消費者收入水平是影響農(nóng)產(chǎn)品消費需求的主要因素.農(nóng)產(chǎn)品需求收入彈性的大小反映農(nóng)產(chǎn)品需求量隨收入變化而變化的情況，從而分析農(nóng)產(chǎn)品對居民生活所產(chǎn)生的影響.
2、農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的種種差異性和不規(guī)范性，使農(nóng)產(chǎn)品交易有不透明性，電子商務通過建立平臺使農(nóng)產(chǎn)品在交易中彌補信息的不透明性提高效益。
農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)模式營銷是一種產(chǎn)品交易營銷，強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務提供給盡可能多的顧客。
現(xiàn)實生活中主要的銷售方式有代理商營銷模式，經(jīng)銷商營銷模式，直銷模式等。
網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網(wǎng)絡營銷。
經(jīng)過不斷發(fā)展與創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售方式大多是以網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場，網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場，網(wǎng)上連鎖店，網(wǎng)上特色營銷，基于市場的目標市場等多樣化形式展現(xiàn)。
(三)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售的利與弊。
傳統(tǒng)營銷的模式已經(jīng)在國人的心中根深地固，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展與進步和電子商務不斷發(fā)展，人們逐漸意識到網(wǎng)絡營銷能帶給商家長期的利益，在不知不覺中培養(yǎng)一批忠實顧網(wǎng)絡營銷在未來將會有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 利：網(wǎng)絡營銷具有成本優(yōu)勢，在網(wǎng)上發(fā)布信息，成本很低，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。
網(wǎng)絡銷售模式具有多樣性，及時性，網(wǎng)上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷，從而使網(wǎng)絡營銷更優(yōu)化。
弊：農(nóng)業(yè)是季節(jié)性、時效性較強的行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品市場的貨源隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)而變動，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品，由于信息不靈、渠道不寬、流通不暢等原因出現(xiàn)生產(chǎn)后賣難現(xiàn)象。
網(wǎng)絡營銷缺乏信任感，網(wǎng)上購物要發(fā)展，保證質(zhì)量是一個重要的方面。
網(wǎng)絡購物讓消費者足不出戶，享受到來自全國乃至全球豐富的商品，但由于網(wǎng)絡的虛擬和遠程性，消費者處于弱勢地位，欺詐消費者、購物安全事件屢有發(fā)生。
網(wǎng)絡營銷缺乏誠信與生趣，交易和支付安全存在漏洞。
二、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售存在的制約問題。
(一)我國農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)落后雖然隨著我國信息化建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)取得了巨大的飛躍，但是與發(fā)達國家相比，我國農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)仍處在一個相對落后的階段。
(二)農(nóng)產(chǎn)品物流配送存在較大的困難物流配送是開展網(wǎng)絡營銷的必要保障，而針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷開展的農(nóng)產(chǎn)品物流配送其要求遠高于普通產(chǎn)品。
(三)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才匱乏我國農(nóng)村人口文化程度普遍較低，對于計算機、互聯(lián)網(wǎng)的認識和應用都非常有限，甚至有人一輩子都沒有見過電腦，體驗過互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利，許多農(nóng)民的生活方式，價值觀念都還沒有適應全球信息化的發(fā)展趨勢。
這導致了農(nóng)戶難以利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)來進行產(chǎn)品的深度加工和全面推廣。
(四)由于我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式在人們心中根深蒂固是的消費者消費觀念和消費形式比較固化，嚴重阻礙電子商務在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。
(五)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售是無形的，支付和交易和交易的安全成為了經(jīng)銷商和消費者進行交易的重要影響之一，我國電子商務法還不夠完善，在網(wǎng)絡銷售和支付安全方面仍存在較大的漏洞。
三、解決措施。
(一)政府加大支持和引導力度政府的支持和倡導是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷順利開展，加強農(nóng)村網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提高農(nóng)村網(wǎng)絡信息化水平，同時政府應當做好管理工作，制定并完善相關(guān)的法律法規(guī)，完善網(wǎng)絡銷售的實施方案，提供一個綠色、安全的網(wǎng)絡營銷平臺。
目前人才缺乏是困擾農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的一大難題既了解農(nóng)產(chǎn)品又熟悉網(wǎng)絡營銷的人之又少，這就要求我們必須加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才的培養(yǎng)力度。
(三)完善農(nóng)產(chǎn)品配送體系良好的配送體系是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷順利開展的保障，針對不同的農(nóng)產(chǎn)品，我們應當從配送的各個環(huán)節(jié)入手，制定具有針對性的配送策略和計劃，確保農(nóng)產(chǎn)品銷售的順利完成。
(四)不斷完善我國的電子商務法使經(jīng)銷商和消費在交易中無后顧之憂。
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摘要：特色農(nóng)產(chǎn)品是一個地區(qū)的優(yōu)勢資源，具有很強的市場認可度，對農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)戶增收具有重要的引領(lǐng)作用。
但現(xiàn)實情況卻是農(nóng)戶在特色農(nóng)產(chǎn)品營銷中處于弱勢地位，特色農(nóng)產(chǎn)品并沒有給農(nóng)戶帶來預期的高收益。
本文以碧螺春茶葉為例，分析了特色農(nóng)產(chǎn)品在傳統(tǒng)營銷中存在的問題，并對如何利用網(wǎng)絡營銷提升特色農(nóng)產(chǎn)品對農(nóng)村、農(nóng)民的經(jīng)濟效益進行了比較深入的探討。
特色農(nóng)產(chǎn)品是指一個地區(qū)特有的品種資源或優(yōu)勢品牌，并已具備一定的生產(chǎn)規(guī)模和擁有較為成熟的栽培或養(yǎng)殖技術(shù)，具有較好的市場發(fā)展前景。
特色農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中發(fā)揮著重要的引領(lǐng)作用，在國內(nèi)、國際市場具有較強競爭力，能夠有效增加農(nóng)民收入、帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。
筆者家鄉(xiāng)蘇州東洞庭山的碧螺春茶葉是全國的十大名茶之一，獲國家農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地保護，歷史悠久，享譽海內(nèi)外，具有很強的市場競爭力，是典型的特色農(nóng)產(chǎn)品，本文擬以碧螺春茶葉為例芻議特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷。
一、特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀分析。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇五
中國自古以來便是農(nóng)業(yè)大國。即使在科技高速發(fā)展的今天，農(nóng)業(yè)發(fā)展所占據(jù)的位置也相當重要，早在距今一萬年前原始農(nóng)業(yè)就在我國出現(xiàn)并發(fā)展。陜西地形復雜，海拔高度、雨熱資源和生態(tài)條件差異大，從北到南形成了10個明顯的農(nóng)業(yè)氣候區(qū)；從東向西又形成了24個各具特色的種植業(yè)氣候類型區(qū)。農(nóng)作物種類、耕作栽培制度、人們的生活、生產(chǎn)方式和社會經(jīng)濟條件等各個方面都具有北方與南方以及南、北方過渡的中間類型特點和獨特的資源優(yōu)勢。近年來農(nóng)業(yè)發(fā)展一直處于落后狀態(tài)，農(nóng)民經(jīng)濟收入普遍過低。這主要緣于農(nóng)民信息滯后，農(nóng)民所得到的價格信息比市場晚于半月，這嚴重的影響了農(nóng)民出售農(nóng)產(chǎn)品所得到的收入；更導致了農(nóng)民的生活水平普遍較低，致使越來越多的青壯年農(nóng)民選擇外出打工以至于農(nóng)業(yè)發(fā)展更加緩慢。在這個網(wǎng)絡技術(shù)發(fā)達的時代，農(nóng)產(chǎn)品也要跟上時代的步伐。我們將運用各種網(wǎng)絡營銷手段將天然的綠色的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。并為當?shù)氐霓r(nóng)民提供免費的網(wǎng)絡運用輔導，讓越來越多的農(nóng)民不必走出家門就能發(fā)家致富；并且利用我們的網(wǎng)站與農(nóng)民和消費者進行互動，讓他們更加了解對方的需求。
2發(fā)展現(xiàn)狀。
據(jù)陜西省林業(yè)廳數(shù)據(jù)顯示，到今年底，陜西省核桃總面積將達到978萬畝，新增80萬畝；總產(chǎn)量20萬噸，新增5萬噸；產(chǎn)值40億元，新增4億元。核桃種植面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值均居全國第二。中國我國堅果產(chǎn)品市場的發(fā)展由來已久，堅果以其特有的特點：易存儲、易運輸、營養(yǎng)價值高、老少皆宜等特點，深受廣大消費者的喜愛，人民生活水平的提高，保健意識的增強，堅果正是以其獨有的特點，適應了人們的需求，經(jīng)調(diào)研，整個行業(yè)目前處于每年增幅30%以上，而且增幅會越來越高。
3傳統(tǒng)營銷模式存在的問題。
3.1傳統(tǒng)營銷模式的基本思想市場的需求而調(diào)節(jié)生產(chǎn)數(shù)量。
在傳統(tǒng)營銷模式下，市場的需求才是導向，然而市場的需求和農(nóng)戶的信息處于一個不對稱的狀態(tài)，往往市場價格已經(jīng)提高了，農(nóng)戶還在低價位的心理目標，反之，市場價位已經(jīng)降低，需求飽和了，而農(nóng)戶還在想著高價位，導致一個結(jié)果，豐產(chǎn)不豐收，這種市場導向的結(jié)果就是我們所講的“檸檬現(xiàn)象”，所以，需要一個很好的導向，那就是互聯(lián)網(wǎng)。
3.2傳統(tǒng)營銷模式不能滿足顧客的個性化需求。
傳統(tǒng)營銷模式采用的是規(guī)?；a(chǎn)，隨著人們生活水平的提高，個性化已經(jīng)是整個市場的需求正在逐年增長，而傳統(tǒng)營銷已經(jīng)不能滿足這一需求，需要及時傳達信息，而電子商務的發(fā)展，正好能夠契合這一需求，及時交換信息，為個性化的需求提供了方便，“diy”成為人們追求的時尚。
3.3傳統(tǒng)營銷模式中產(chǎn)品的供應范圍有局限。
傳統(tǒng)的營銷模式，需要業(yè)務員到處跑市場，跑到的地方就有可能有市場，沒有跑到的可能就是一片空白，這就使得產(chǎn)品的供應范圍有所局限，而互聯(lián)網(wǎng)無處不在，可以將市場供應信息及時反饋，并且，智能手機的普及，使得老少都能搜到信息，沒有做不到的'，只有想不到的，因此，打破傳統(tǒng)的營銷模式，成為一個趨勢。
4解決對策。
針對陜西省農(nóng)產(chǎn)品（堅果）行業(yè)銷售出現(xiàn)的問題，我們將其與電子商務技術(shù)相結(jié)合并通過電子商務平臺應用網(wǎng)絡營銷的手段進行宣傳和銷售。
4.1市場分析。
根據(jù)對干果類農(nóng)產(chǎn)品的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)人們網(wǎng)購時對干果類的需求所占的比例位于幾大熱銷商品的第三位。人們購買這類產(chǎn)品時更注重于口味的好與壞，包裝的方便與否；且相對與家庭食用量和多人食用量來說人們更傾向于個人食用量。而相對于商場、超市等的購買形式來說，網(wǎng)購的比例就較小。根據(jù)以上形式，我們將把重點放于對干果口味的選擇，便利結(jié)實的包裝袋上。可以將大部分包裝成個人食用量的包裝袋，便于人們的購買。相對于市場和超市，網(wǎng)購的比例小，這說明我們還存在著巨大的潛力市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)。這正說明，我們的項目前景廣闊，如果發(fā)展起來對于干果市場以及整個農(nóng)業(yè)發(fā)展來說都是一個大的成就。
4.2swot分析。
4.2.1優(yōu)勢（strengths）分析。
1）降低成本：干果的銷售通過三個方面來降低成本；降低租用店面的租金，減少銷售過程中的成本，降低企業(yè)管理的成本。2）便利：對顧客來說，通過網(wǎng)絡，只要會用搜索引擎，就可以找到自己喜歡的東西，對堅果廠商而言，不需要反復地上架補充堅果產(chǎn)品。3）高效率：干果網(wǎng)上銷售不需要顧客去等待，只需要下單，不用管廠商怎么操作，坐等收貨就可以，而且去掉了中間商，符合了現(xiàn)在的otoo模式。顧客和廠商均受益。
4.2.2劣勢（weaknesses）分析。
競爭激烈，普及困難，產(chǎn)品附加值低。市場混亂，銷售渠道不健全。品牌影響力不夠。
4.2.3機遇(opportunities)分析。
綠色產(chǎn)品的獨有特點，營養(yǎng)價值高，易保存，包裝精美等，更能激發(fā)客戶購買需求。外資品牌在國內(nèi)沒有強勁的領(lǐng)導品牌，市場競爭機會大。
4.2.4威脅（threats）分析。
由于國際經(jīng)濟比較低迷，歐洲共同體出現(xiàn)銀根收緊、國債償還等問題，各國政府緊縮開支與裁員等政策，其結(jié)果是市場對堅果的需求有所下降，而中國卻成為世界上最大的消費市場，在堅果方面增長尤其明顯，也成為各國傾銷的目標市場。中小加工企業(yè)如果對市場分析不透徹，盲目買貨壓貨，加上銷售渠道出現(xiàn)問題，就會造成資金的積壓，資金鏈出現(xiàn)問題、融資出現(xiàn)問題，對于中小企業(yè)來說，這將是巨大的壓力。銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出。市場經(jīng)驗不豐富，需要積累經(jīng)驗。
5實踐及營銷。
線上營銷：1）淘寶店鋪：我們將以淘寶店鋪為主展開營銷，設(shè)定系列產(chǎn)品（比如：以分包裝的形式安排早中晚吃核桃的數(shù)量，讓消費者按照系列的方式購買產(chǎn)品）。實行產(chǎn)品分類化處理，讓消費者更方便的選擇自己需要的產(chǎn)品。2）網(wǎng)站建設(shè)：我們是主推農(nóng)產(chǎn)品的項目，所以我們的網(wǎng)站建設(shè)以農(nóng)產(chǎn)品為主要元素。以產(chǎn)品展示為主要方式，將淘寶店鋪的鏈接發(fā)布與網(wǎng)站上，如果有人選中我們的產(chǎn)品可以進入淘寶店鋪隨意選擇。并設(shè)立一個頁面，發(fā)布周邊農(nóng)民的農(nóng)副產(chǎn)品幫助他們進行銷售。3）論壇建設(shè)：建立一個與網(wǎng)站接軌的論壇，人們可以自由在論壇上發(fā)表他們的意見與建議。我們將及時處理人們留下的一切問題。論壇與網(wǎng)站一樣在上面發(fā)布淘寶店鋪的鏈接，讓人們方便收藏店鋪和進行購買，并起到一定的宣傳作用。4）利用網(wǎng)上交流工具推廣：利用微博、微信、qq、等的網(wǎng)上交流平臺進行推廣。交流平臺的特點就是人流大，我們可以充分利用這個特點宣傳推廣我們的網(wǎng)站、論壇。5）seo搜索引擎優(yōu)化：百度競價、關(guān)鍵詞排名、友情鏈接、讓百度、谷歌等搜素引擎收錄網(wǎng)站內(nèi)容和信息。百度博客、百度貼吧、百度詞條。
線下營銷：1）校園宣傳、展銷活動：我們現(xiàn)階段均為在校大學生，所有在校園做推廣展銷是方便快捷的方法，校園也有一定的消費市場。2）定期發(fā)放宣傳單頁，掃二維碼送禮品等活動。
6總結(jié)。
總之，堅果市場要發(fā)展，用傳統(tǒng)的模式已經(jīng)不能適應社會的發(fā)展，必須改革其現(xiàn)有的模式，利用互聯(lián)網(wǎng)，加上微信、微博等方式進行營銷，搭建網(wǎng)絡平臺，讓廠家、顧客、農(nóng)戶三贏。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇六
國家對農(nóng)業(yè)和農(nóng)民出臺了很多惠農(nóng)政策，這十分有利于農(nóng)產(chǎn)品的未來發(fā)展。但是目前的狀況是，農(nóng)民始終收入較低，原因是，農(nóng)民生產(chǎn)的是初級產(chǎn)品，這種產(chǎn)品銷售的形式往往是被大型企業(yè)低價收購，很難獲取更多利潤。許多有前瞻性的農(nóng)民朋友也開始思索，他們手中辛勤勞動的成果如何銷售出最大價值。自從有了網(wǎng)絡營銷，一切都變得簡單許多。
在互聯(lián)網(wǎng)開始普及的那幾年，就有農(nóng)民朋友購買電腦，連上網(wǎng)絡在網(wǎng)上銷售他們的綠色農(nóng)產(chǎn)品。其中包括玉米、菜籽油、雜糧和蜂蜜。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷品牌化的進程中，銷量最好的就數(shù)蜂蜜和雜糧。一開始，因為只有少數(shù)人嘗試，加上網(wǎng)絡并不發(fā)達，雖然占領(lǐng)了先機，但是成交數(shù)量還是很少。而今網(wǎng)絡發(fā)達了，可是競爭卻大了起來。
淳樸的農(nóng)民朋友想通過比質(zhì)比價來獲得市場，但是卻徒勞無功，這主要是因為，生產(chǎn)和經(jīng)營者缺乏品牌意識，不能在消費者眼中與其他同類農(nóng)產(chǎn)品分割開來，定位模糊，自然不能有突出的銷量。消費者認品牌，這已成為一種現(xiàn)實。
以淘寶的四明山蜂業(yè)為例，他們從銷售蜂蜜起家，品牌特色就是四明山的土蜂蜜。其實買蜂蜜的人，圖的就是天然，而四明山的名字就已經(jīng)給人這種感覺。店家利用微博營銷、圈子營銷，通過淘寶以外的平臺宣傳土蜂蜜優(yōu)勢的同時，又將自己的品牌重點突出出去，那就是源自天然。前期宣傳，細致的為消費者們描繪了蜂蜜的產(chǎn)生和采集過程，為消費者呈現(xiàn)出一種樸實天然的品牌文化。而代表四明山蜂業(yè)的“蔥媽”的個人形象也深入人心，最終吸引了越來越多的顧客。說到淘寶粗糧銷售冠軍王小幫的經(jīng)歷就更加輝煌，因為之前受過馬云的接見，從一個創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村青年，一躍成為新一代“勵志哥”，由于他自己就出身農(nóng)村，加上實物圖片都是老鄉(xiāng)和莊稼地，更容易打動消費者，他將自己的產(chǎn)品包裝成是由村里踏踏實實的農(nóng)民朋友親手種植的，人們會因此聯(lián)想到“無農(nóng)藥”、“有機”、“綠色天然”等代表了健康的詞語，恰巧抓住了消費者追求綠色食品的心思。王小幫的知名度也許是因為馬云的接見，但是他選擇了網(wǎng)絡營銷，并且通過對產(chǎn)品和農(nóng)村文化的包裝，通過互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷而影響其他消費者，這樣的策略，為更多王小幫身邊的農(nóng)民朋友帶來真正的實惠，他們的農(nóng)產(chǎn)品也一度賣的火爆。
農(nóng)民朋友也許很多都不懂網(wǎng)絡營銷，這并不是什么問題。但是網(wǎng)營師卻有這樣的能力，農(nóng)民朋友的產(chǎn)品質(zhì)量其實比市面上任何包裝后的商品還要好，只是缺乏了一種宣傳途徑，也缺乏了一些品牌意識，選擇專業(yè)的網(wǎng)絡營銷公司，能深層的挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，為廣大的農(nóng)民朋友帶去更豐厚的利潤。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇七
1、十七屆三中全會對農(nóng)村問題中最核心的土地政策做了重大調(diào)整。這一調(diào)整，是在新的歷史條件下中央民生新政的又一重大舉措；土地流轉(zhuǎn)給一些家庭農(nóng)場、合作社、農(nóng)業(yè)公司等，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加集約高效，這是非常適合現(xiàn)代農(nóng)村土地發(fā)展的一條路子?，F(xiàn)在中國處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型時期，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)勢必要走產(chǎn)業(yè)化、標準化生產(chǎn)的路子，通過土地托管、土地流轉(zhuǎn)等方式，使土地相對集中起來進行種植、經(jīng)營，從而帶動農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)。
2、為了響應中共中央國務院的號召，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，扎實推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)科技進步，利用工作推進的有利時機和省發(fā)改委《關(guān)于促進中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》政策機遇，我公司希望在當?shù)卣闹С峙c幫助下，流轉(zhuǎn)土地300余畝，從事中藥材育苗與種植（山藥、黨參等）、畜牧業(yè)養(yǎng)殖等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
3、專業(yè)化、標準化、規(guī)模化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，不僅為消費者提供真正無公害、新鮮、營養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)、安全、無藥殘的農(nóng)產(chǎn)品，對于促進本地區(qū)農(nóng)民就業(yè)、提高農(nóng)民家庭收入、示范與推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)、提高本地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)競爭力有重要意義。
項目投資80萬元，其中固定資產(chǎn)投資50萬元，流動資金30萬元。以自籌資金為主，同時爭取農(nóng)業(yè)部門支持。
擬在當?shù)卣闹С窒?，流轉(zhuǎn)連片農(nóng)田用地300畝（旱地或水地），簽訂長期租賃合同，并按依照租賃約定按時支付租金。
項目從事以下農(nóng)業(yè)活動：
1、中草藥種植：圍繞基本農(nóng)田，建設(shè)50畝中藥材育苗區(qū)，100畝中藥材種植區(qū)、100畝牧草倒茬輪作區(qū)。
2、雞肉羊養(yǎng)殖：建設(shè)標準化羊舍3-5座，實施舍飼和網(wǎng)欄養(yǎng)殖，另外建設(shè)40余畝土雞放養(yǎng)區(qū)，把肉食性和觀賞性結(jié)合起來。
3、農(nóng)產(chǎn)品加工：延長農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，開發(fā)中藥材飲片、中藥保健品等農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，突出地方品牌效應。
農(nóng)業(yè)項目投資建設(shè)周期長、經(jīng)濟效益見效慢，因此，該項目以3年為一個周期，分三期發(fā)展：
黨參為桔?？泣h參屬多年生草本植物，因其原產(chǎn)山西上黨，其根如參。故名黨參。其以根供藥用，具有補中益氣、養(yǎng)血補肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗與種植嚴格按照《黨參規(guī)范化生產(chǎn)標準操作規(guī)程》要求執(zhí)行。
山藥是由地方品種的變異單株中選育而成，原代號py04-3，由市農(nóng)科所選育。山藥薯塊粗大，呈雞腿狀，肉質(zhì)淡黃，有粘汁，熟后松散細膩味甜，為高級補品。其育苗與種植嚴格按照《山藥規(guī)范化生產(chǎn)標準操作規(guī)程》要求執(zhí)行。
土雞也叫草雞、笨雞，是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞。由于其肉質(zhì)鮮美、營養(yǎng)豐富、無公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來頗受人們青睞，價格不斷攀升。為了提高土雞養(yǎng)殖的綜合生產(chǎn)水平、技術(shù)水平和經(jīng)濟效益，促進土雞由傳統(tǒng)的養(yǎng)殖模式向適度規(guī)?；⑾鄬s化、技術(shù)規(guī)范化、飼養(yǎng)標準化和生產(chǎn)專業(yè)化發(fā)展，嚴格按照《綠色食品土雞飼養(yǎng)技術(shù)規(guī)范》放養(yǎng)。
目前，草原退化極其嚴重，利用天然牧場放牧已漸漸退出了畜牧業(yè)，舍飼養(yǎng)羊顯出了它的優(yōu)越性。在標準化養(yǎng)羊過程中，綜合運用投資決策分析、經(jīng)營管理、品種應用及雜交組合模式、種羊的飼養(yǎng)及高效頻繁產(chǎn)羔模式、生產(chǎn)經(jīng)營與飼養(yǎng)模式、羊場建設(shè)、飼料配制、飼養(yǎng)標準化等技術(shù)。
把種植、養(yǎng)殖有機結(jié)合起來，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行技術(shù)創(chuàng)新。這種可持續(xù)發(fā)展的模式，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的種植、養(yǎng)殖循環(huán)促成進行了探索，通過黨參、山藥等中藥材間作輪作，在取得綠色產(chǎn)品高效益的同時，把中藥材的副產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成養(yǎng)殖原料，作為土雞、羊等動物的主要飼料，這樣養(yǎng)殖動物的糞便經(jīng)沼氣發(fā)酵處理后又作為天然肥料施入農(nóng)田，減少了化肥等工業(yè)原料使用，不但改良了土壤做到綠色環(huán)保，還產(chǎn)生了綜合效益。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇八
1、微品牌:互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營銷:當我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。
3、銷售方式:一些區(qū)域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價非常好。我們能不能換個方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹，當?shù)氐南M能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎?4、左右互搏術(shù):左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。
二、草根美。
1、產(chǎn)品標配:今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。2、情懷融入:產(chǎn)品成為標配，情感成為強需。3、產(chǎn)品名字:名字趣味性、可傳播性。4、物流包裝:精簡，突出微品牌重點核心。
5、統(tǒng)一化:從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。1、圈子論:目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所，農(nóng)友會等等。
2、引路人:找到相關(guān)圈子，加入社群?？梢晕‘斍白顭衢T玩法、規(guī)則。俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農(nóng)友會，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。四、抱大腿。
3、互惠:你能給大咖提供什么價值，內(nèi)容、咨詢、知識等等。五、行動大于一切。
1、利潤:農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展:師傅領(lǐng)進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持:農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。
4、共贏:一人計短二人計長。找到圈子，和有經(jīng)驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。5、千里馬:如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿:抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六:結(jié)束語。
農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇九
網(wǎng)絡營銷是營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指為達到滿足顧客需求的目的，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行營銷活動的總稱。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷被稱為“鼠標+大白菜”式營銷，是指利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場分析、農(nóng)產(chǎn)品價格與供求信息收集與發(fā)布、網(wǎng)上宣傳與促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動，最終依托農(nóng)產(chǎn)品基地和物流配送系統(tǒng)，促進農(nóng)產(chǎn)品個人與組織交易活動的實現(xiàn)。
(1)網(wǎng)上信息平臺已經(jīng)初步建立(起步晚、基礎(chǔ)差)。
網(wǎng)絡營銷起步晚，傳統(tǒng)營銷觀念仍占重要位置。
網(wǎng)絡應用水平不高。
(2)目前，全國雖有農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站2200多個，但是網(wǎng)上綜合性的信息多，專業(yè)性的信息少;簡單堆積的多，精心加工的少;交叉重復的多，有特色的少。
(1)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。
地區(qū)之間存在著很大的差異，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施較好。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大部分信息站計算機少、場地小，不能為農(nóng)民提供及時和全面的服務，而廣大的農(nóng)村地區(qū)還不具備上網(wǎng)的基本條件。
(2)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全。
農(nóng)產(chǎn)品易腐爛，單位體積大、經(jīng)濟價值低。農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)未建成，也就無法建立完善的物流配送與服務體系，很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇十
[摘要]近年來，隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益在全球得到普及和應用。
為了獲取利潤，企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略以及渠道建設(shè)。
電子商務在不斷的發(fā)展，網(wǎng)絡市場營銷作為信息技術(shù)和營銷方式相結(jié)合的產(chǎn)物，越來越受到企業(yè)的重視。
本來在論述電子商務及網(wǎng)絡營銷概念的基本上，分析了網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢。
一、電子商務。
隨著計算機和網(wǎng)絡技術(shù)的迅猛發(fā)展及日益普及，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)成為了現(xiàn)代商業(yè)模式的一部分。
信息技術(shù)被引入到商業(yè)活動中，產(chǎn)生了電子商務。
電子商務作為另外一種新生的商業(yè)模式在現(xiàn)代商業(yè)中占據(jù)著越來越重要的地位，由于它具有“突破時空限制，讓企業(yè)和客戶、供應商等密切接觸并且把有限的選擇變成無限的要求”的主要特征，因此很多企業(yè)紛紛投入到電子商務的建設(shè)中去。
企業(yè)或個人利用網(wǎng)絡環(huán)境進行和開展商務活動，通過網(wǎng)絡進行交易信息傳遞、完成商品交易活動并以此達到企業(yè)經(jīng)營目標或個人消費行為的實現(xiàn)過程，稱為電子商務交易過程。
電子商務交易過程是電子商務活動的重要組成環(huán)節(jié)，是企業(yè)或個人利用網(wǎng)絡環(huán)境完成傳統(tǒng)交易中商品所有權(quán)和價值的轉(zhuǎn)移過程，整個過程包括談判、訂貨、簽約、支付、合同履行過程等。
由于網(wǎng)絡環(huán)境的開放性、信息傳遞的快捷性，電子支付手段的應用，大大豐富和提高了商品交易的營銷宣傳，擴大了貿(mào)易范圍，增加了貿(mào)易伙伴參與、溝通和交易機會，使企業(yè)的經(jīng)營范圍擴大，商務效率和效益提高。
根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。
而以互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的新型市場營銷方式就是網(wǎng)絡營銷。
簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。
網(wǎng)絡營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，而電子商務的標志之一則是實現(xiàn)了電子化交易。
電子商務中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。
從這種意義上說，電子商務可以被看作是網(wǎng)絡營銷的高級階段，一個企業(yè)在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡營銷活動。
網(wǎng)絡營銷是電子商務的組成部分，實現(xiàn)電子商務一定是以開展網(wǎng)絡營銷為前提。
市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換,如果沒有信息交換,交易也就是無本之源。
網(wǎng)絡營銷的具體功能通常包括網(wǎng)絡品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售渠道、銷售促進、在線調(diào)研、顧客關(guān)系，顧客服務、等幾個方面。
隨著社會的發(fā)展，企業(yè)的'競爭壓力日益劇增。
在網(wǎng)絡的發(fā)展下，買方力量也在逐漸變強，賣方競爭相當激烈。
同時，消費者的需求也出現(xiàn)了多樣性和多變性。
與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷無疑具有以下優(yōu)勢：
(一)降低成本。
開展網(wǎng)絡營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。
這也是網(wǎng)絡營銷的核心優(yōu)勢，只有降低成本，提高收益才能獲得企業(yè)家的青睞。
2、利用網(wǎng)絡改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理的動作模式，減少分銷渠道環(huán)節(jié);3、利用網(wǎng)絡降低商品庫存，減少在管理中交通、人工、通訊、場地租金等費用;4、網(wǎng)絡銷售的設(shè)備成本遠低于傳統(tǒng)實體店的場地租金。
5、由于當前國家稅務制度，以及網(wǎng)絡監(jiān)管的難度，網(wǎng)絡營銷可以合理的避開營業(yè)稅及增值稅。
(二)提高效率。
網(wǎng)絡營銷不僅可以減少人工成本，更能提高產(chǎn)品銷售的效率。
主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1、提高產(chǎn)品上架時間，網(wǎng)絡營銷只需要把新產(chǎn)品的圖片及參數(shù)信息放到網(wǎng)上即可，比實體店快捷很多。
特別是在不發(fā)達的地區(qū)，縮短了產(chǎn)品到實體店的時間。
比如，團購家電的時候，企業(yè)可以根據(jù)消費者的預定，實現(xiàn)批量生產(chǎn)，降低成本，提高效率。
2、減少消費者了解產(chǎn)品參數(shù)時間和精力。
網(wǎng)絡上附帶的產(chǎn)品信息，往往比實體里詳細，這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。
3、減少了消費者往返路程及交易時間，提高了購買效率。
現(xiàn)代社會的生活節(jié)奏日益加快，人們空余時間越來越少，因些會有越來越多的人選擇網(wǎng)絡購物。
(三)個性化營銷。
互聯(lián)網(wǎng)可以更便于收集用戶的信息資料，從而更能夠發(fā)現(xiàn)、滿足用戶的需求，通過信息提供與交互式溝通，可以實現(xiàn)一對一的個性化服務，促銷更具有針對性，更易于與消費者建立長期良好的關(guān)系。
企業(yè)通過網(wǎng)絡來收集顧客的意見，并讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)，為每個顧客提供獨特化、個性化的產(chǎn)品或服務，實現(xiàn)一對一營銷，真正做到以顧客需求為中心。
企業(yè)可以通過在自己的網(wǎng)站上提供電子郵件信箱、自由討論區(qū)等了解顧客需求信息和具體要求，并對常見問題進行網(wǎng)上咨詢和解答，從而更好地為顧客提供服務。
總結(jié)。
綜上所述，網(wǎng)絡營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷、流通費用及人工成本，使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能，可以實現(xiàn)以更低的價格購買;網(wǎng)絡營銷省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率;網(wǎng)絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向，強調(diào)個性化的營銷方式。
網(wǎng)絡營銷具有企業(yè)和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度。
網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為當前社會經(jīng)濟發(fā)展，促進公司市場推廣不可或缺的一個重要途徑，相信在新的一年中會有越來越多的公司重視和采用這一方式。
而在此過程中，伴隨著推廣公司和客戶共同的創(chuàng)新與努力，必然將在新的一年中出現(xiàn)各種新方法、新現(xiàn)象，這些都是為網(wǎng)絡營銷從業(yè)者提供的寶貴研究素材和學習材料，對此，我們拭目以待。
參考文獻：
[1]郭國慶.營銷方式新進展:從crm到交叉銷售[j].管理評論,2003,(2).
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇十一
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與商業(yè)模式也發(fā)生著巨大的變革。作為關(guān)系到國計民生的農(nóng)產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)造與形成也有了進步與變化。其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷成為了解決農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的重要形式，然而在實際操作中還有很多的問題需要解決，本文針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷提出了幾點新的策略。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中利用信息技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進顧客關(guān)系、改善顧客服務、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內(nèi)尋找市場，最終實現(xiàn)利潤最大化的目標。在互聯(lián)網(wǎng)時代下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷有了良好的技術(shù)與條件，一般來講農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷具有如下幾個特點：
1.1及時獲取信息，提高效率。
通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡營銷的手法，農(nóng)產(chǎn)品可以在全世界范圍內(nèi)尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購，更好地滿足消費者的需求。網(wǎng)絡營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經(jīng)濟活動造成的不利影響。
1.2突破傳統(tǒng)貿(mào)易時空限制，降低交易成本。
由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性的特點，因此在進行傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農(nóng)產(chǎn)品在更為廣闊的地域?qū)ふ沂袌?。通過網(wǎng)絡營銷體系的構(gòu)建，農(nóng)產(chǎn)品可以在更廣闊的市場范圍內(nèi)進行沒有時間限制的貿(mào)易，提供高效的售后服務，可以打破時間因素對于農(nóng)產(chǎn)品銷售的不利影響。其次，農(nóng)產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡平臺進行銷售，從而避免了交通等因素對農(nóng)產(chǎn)品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運營效率，降低了成本。
1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應。
隨著電子商務的廣泛運用，農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡平臺上進行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡平臺的力量，促進買賣雙方構(gòu)建良好的合作關(guān)系，進行品牌建設(shè)，在更為廣泛的范圍內(nèi)進行宣傳從而打造知名品牌，使得農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中更具有優(yōu)勢，提高市場占有份額。例如著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過網(wǎng)絡營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。
雖然目前已經(jīng)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，然而真正執(zhí)行起來還是需要很長的時間。特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因為受限于自身素質(zhì)，無法將網(wǎng)絡營銷真正落實；還有部分從業(yè)者擔憂網(wǎng)絡營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網(wǎng)絡開展營銷活動。這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷局面的開展。
電子商務的發(fā)展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農(nóng)產(chǎn)品本身受限于季節(jié)、儲藏等因素，因此對于物流的配套設(shè)施需求也相應較高。目前伴隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發(fā)展局面，但是市場規(guī)模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發(fā)展。同時對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設(shè)施也需要進行全面的建設(shè)。
改革開放三十幾年來中國的經(jīng)濟總體來說得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現(xiàn)出了嚴重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠遠高于農(nóng)村地區(qū)。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡營銷中，農(nóng)村更是缺少相應的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面，我國農(nóng)村大多偏遠與閉塞，不利于信息點的構(gòu)建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農(nóng)村。另一方面，我國網(wǎng)絡技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導致農(nóng)村很難建立起完善的、可以自我管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺。因此這也將導致農(nóng)產(chǎn)品上游的種植與采購不能及時有效的根據(jù)市場需求來調(diào)整，也制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷平臺的發(fā)展。
2.4網(wǎng)絡營銷環(huán)境帶來的阻礙。
由于電子商務方面的一些法律法規(guī)的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平臺依靠網(wǎng)絡而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡平臺中進行銷售，導致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡營銷中的信譽度大大降低。另外，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡銷售中的積極性也不高，因為政府的很多相關(guān)部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷發(fā)展。其次，網(wǎng)絡安全問題也是必須面對的問題。網(wǎng)絡市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網(wǎng)絡安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的進一步普及。
3.1打造完善的網(wǎng)絡營銷支撐體系。
要想實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略，首先要打造完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷支撐體系，建設(shè)完備的基礎(chǔ)設(shè)施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，加強對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系構(gòu)建的引導與促進作用，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系構(gòu)建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時，政府還應該加強對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建與網(wǎng)絡營銷理念的培訓，鼓勵從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，并且找到市場同時滿足市場需求。
建設(shè)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷應用體系，保證市場調(diào)研的準確性與即時性。保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡平臺進行農(nóng)產(chǎn)品銷售時，能夠充分利用網(wǎng)絡信息，在對市場進行系統(tǒng)化調(diào)查的基礎(chǔ)上獲取相關(guān)有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產(chǎn)與采購，形成良性循環(huán)。同時完善農(nóng)產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡，加強宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。
在該過程中應該加強對網(wǎng)絡營銷的安全立法，為網(wǎng)絡營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，還應該加強對虛擬市場的監(jiān)督，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的安全有序進行。通過網(wǎng)絡營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時間內(nèi)做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱帶來的風險，精簡了農(nóng)產(chǎn)品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時準確，精簡談判流程，并對交易過程提供有效監(jiān)督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。
如前所述電子商務的發(fā)展離不開資金流、信息流與物流等相關(guān)配套設(shè)施的構(gòu)造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設(shè)施得以完全的解決，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農(nóng)產(chǎn)品標準化建設(shè)和農(nóng)民的素質(zhì)建設(shè)，首先，農(nóng)產(chǎn)品只有先實現(xiàn)了工業(yè)化的普及，才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的多元化。其次，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的構(gòu)建需要大量的技術(shù)性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識，如此才能保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系在構(gòu)建過程中能夠?qū)⒏鞣矫娴男畔⑦M行有效整合，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的科學性和準確性。
4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過市場需求指導上游的生產(chǎn)。
農(nóng)產(chǎn)品的種植、流通與銷售一直以來是分別發(fā)展的，由于農(nóng)民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因，多年來造成農(nóng)產(chǎn)品市場的需求與生產(chǎn)嚴重脫節(jié)。農(nóng)民盲目跟風生產(chǎn)現(xiàn)象嚴重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，即時與準確的掌握市場需求等信息，根據(jù)需求來指導農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購，也可以通過網(wǎng)絡營銷的手法采用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的盈利性。
把農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓的主要對象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過網(wǎng)絡、信函、報紙、電話等渠道面向國內(nèi)外市場，將農(nóng)民的需求信息及時對外發(fā)布，為當?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務。
4.3建立網(wǎng)絡營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現(xiàn)。
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)與經(jīng)營主體要想有效果的開展網(wǎng)絡營銷活動，除了學習掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場需求外，更需要建立適合農(nóng)產(chǎn)品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上發(fā)布供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用第三方平臺建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡店鋪。使網(wǎng)絡渠道最大程度上詳細宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷仍以網(wǎng)上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告等都是促進農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實現(xiàn)。
運用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)造營銷的4ps策略，通過分析潛在市場總體需求特征后，確定適合通過網(wǎng)絡營銷渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品，特別是對鮮活農(nóng)產(chǎn)品，更需建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品標準體系，促進標準化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略。同時合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷等活動，營造與服務和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡社區(qū)，通過營銷溝通實現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡將農(nóng)產(chǎn)品提供方和消費者連在一起，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售后服務以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢。
在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過程中，全世界范圍內(nèi)誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國計民生的農(nóng)產(chǎn)品來說，在新的商業(yè)時代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發(fā)展的策略還任重而道遠，還需要相關(guān)學者與從業(yè)人員的探索與努力。
【參考文獻】。
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農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇十二
網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，使用相關(guān)的數(shù)字技術(shù)改變營銷觀念，實現(xiàn)營銷目標。網(wǎng)絡營銷作為一種新興的營銷方式，得到越來越多傳統(tǒng)企業(yè)的認可。服裝企業(yè)被這種新興的網(wǎng)絡技術(shù)影響的尤為明顯。網(wǎng)絡營銷可以超越時間、空間的限制，相比其它營銷方式表現(xiàn)出便捷、高效的特點。消費者也能通過網(wǎng)絡與企業(yè)互相溝通，企業(yè)對渠道的控制能力加強了，這樣減少了很多傳統(tǒng)營銷渠道中的矛盾。論文主要綜述了近年來服裝網(wǎng)絡營銷的研究進展，并對相關(guān)問題做了進一步展望。
網(wǎng)絡營銷；服裝營銷；營銷策略；營銷管理。
0引言。
我國的網(wǎng)絡營銷起步階段較晚，關(guān)于這方面的研究也是在吸取國外的一些先進的研究成果和理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀，研究了一些關(guān)于網(wǎng)絡營銷用戶特點、網(wǎng)絡營銷含義、網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀、消費者行為分析、網(wǎng)絡營銷策略等方面的問題。如今服裝的網(wǎng)絡銷售模式已經(jīng)成為一種全新的交易方式在轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)服裝市場的理念，并占有越來越重要的比重。首先，服裝網(wǎng)絡銷售對市場的應變能力更強，省去店鋪租賃、購買、裝修等費用，從而節(jié)約企業(yè)更多不少銷售成本來讓利消費者。最終實現(xiàn)企業(yè)與消費者直接的共贏。其次，消費者不再是被動的選擇服裝需求。服裝網(wǎng)絡市場的龐大，讓消費者有了足夠多的選擇權(quán)，使消費者選擇不受局限。再次，服裝網(wǎng)絡市場具有無限延伸性和時間和空間的無限制性。這是服裝傳統(tǒng)模式怎么都不可能達到的?，F(xiàn)分別就國內(nèi)國外相關(guān)研究進展做綜述如下：
1國內(nèi)研究進展。
在2003年，姚國章指出國內(nèi)的眾多中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷缺乏認識，面對新形勢下的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀，沒有充分的認識，沒有做到經(jīng)常維護更新網(wǎng)站的設(shè)計，同時也欠缺網(wǎng)絡技術(shù)方面的知識，對這兩方面有待提高。提高企業(yè)經(jīng)營者對開展網(wǎng)絡營銷的認識，是目前我國開展網(wǎng)絡營銷首要解決的問題。同樣，要不斷培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才、網(wǎng)絡技術(shù)人才，為開展網(wǎng)絡營銷做好人才儲備。
2007年，李莉在《論我國網(wǎng)絡營銷的策略》中對于網(wǎng)站策略，產(chǎn)品策略，價格策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，顧客服務策略指出，并針對每個策略進行了詳細分析。2009年，夏榕在《對我國網(wǎng)絡營銷策略的分析與探討》中指出，在戰(zhàn)略角度上發(fā)展我國的網(wǎng)絡營銷，使企業(yè)能夠真正認識到其重要性。應把握時機，迅速占領(lǐng)網(wǎng)絡市場?？紫槊罚?008）認為：伴隨著網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)絡市場發(fā)展飛速發(fā)展，網(wǎng)上消費以及網(wǎng)絡一些未知因素等透漏出了網(wǎng)絡市場的不可限量的潛力，并在服裝網(wǎng)絡市場優(yōu)勢與在服裝網(wǎng)絡市場上的問題解決方法上做出了重要分析，很明確的闡釋了網(wǎng)絡市場營銷的巨大挖掘潛力。肖潔2008認為：在我國服裝行業(yè)，網(wǎng)絡營銷，只要量力而行，以客戶關(guān)系為中心，以服裝品牌為引導，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷結(jié)合，在提高客戶的滿意與信任度上基礎(chǔ)上，就能吸引更多的客戶，杜莊網(wǎng)絡營銷得以長久的發(fā)展。王姝畫（2009）認為：服裝企業(yè)在選擇有效營銷渠道模式的時候，信息技術(shù)對于提高渠道管理效能有很大幫助。2009年，《論我國網(wǎng)絡營銷策略》王浩曾指出，網(wǎng)絡營銷要讓企業(yè)易于掌握消費者對產(chǎn)品信息的反饋，就要建立評價系統(tǒng)，以獲得消費者滿意度的第一手信息。2010年，王衛(wèi)在《淺析我國企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略》中指出，目前我國的網(wǎng)絡營銷中有許多尚未解決的問題，物流服務問題、網(wǎng)絡安全問題、售后服務問題。針對這些問題，企業(yè)制定的網(wǎng)絡營銷策略，一定要使其適合我國實際的國情，也要符合企業(yè)內(nèi)部自身情況。近年來也有學者認為消費者受到傳統(tǒng)服裝營銷的影響，網(wǎng)絡營銷的在線試衣系統(tǒng)不完善，而針對網(wǎng)絡營銷特點虛擬性的情況，消費者因為無法直接接觸到實物，無法感知服裝的質(zhì)地等，以及服裝是否能與自己膚色、氣質(zhì)等搭配符合等問題，導致了一部分人網(wǎng)上購買服裝的抗拒，從而也成為了制約網(wǎng)絡發(fā)展的一個很大因素。
2013年朱磊認為物流配送也影響著服裝網(wǎng)絡營銷的發(fā)展水平，隨著電子商務的蓬勃發(fā)展的同時，物流配送成了不可或缺的一部分，物流配送業(yè)從物流配送企業(yè)價格不統(tǒng)一，消費者對于本身價格低于配送價格的不滿意，到現(xiàn)在多種物流配送企業(yè)滿足根據(jù)不用服裝的特性，例如到服裝的抗皺性，抗壓程度，服裝版型不變特性等來制定配送方案的種種因素影響著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展水平，我們現(xiàn)在仍需為了實現(xiàn)共贏的狀態(tài)下，為了營造一個健全的物流系統(tǒng)而不斷努力。
2國外研究進展。
網(wǎng)絡營銷在國外進行理論研究與實踐都要比國內(nèi)起步早，特別是美國的研究水平處于世界領(lǐng)先地位，研究成果也已經(jīng)形成了體系?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及范圍不斷擴大，研究學者們認識到，網(wǎng)絡營銷更加追求消費者為中心，也比傳統(tǒng)營銷更具個性和便捷性。
營銷理論在過去數(shù)十年的發(fā)展中，從50年代消費品營銷，60年代的產(chǎn)業(yè)營銷到70年代的非贏利及社會營銷、80年代的服務及關(guān)系營銷以及90年代的整合營銷的不斷進步與改變著。60年代的霍華德的傳統(tǒng)理論被麥卡錫做了更好的修飾之后，提出了“目標市場”理論，定義為市場營銷的基本組合是4ps：產(chǎn)品（pruduct）、價格（price）、地點（place）和促銷（promotion）.80年代以來，市場學理論權(quán)威科特勒在當時貿(mào)易保護主義的抬頭和生態(tài)環(huán)境的惡化問題情況下，又提出了大市場營銷的理論，即在傳統(tǒng)的4ps的基礎(chǔ)上加上兩個p：政治力量（politicalpower）和公共關(guān)系（publicrelations）直到90年代廣告學專家舒爾茨等人提出的整合營銷傳播（intergratedmarketingcommunications）理論在各國廣為流行，我們從imc更好的詮釋了以消費者資料庫為中心作為運作基礎(chǔ)，即4c理論，即滿足消費者的需求（consumerneeds），消費者愿意付出的成本（cost），方便消費者購買的渠道（convenience），與消費者的融洽溝通（communication）。所謂“營銷”是指企業(yè)或者其他組織用以在自身或者客戶之間創(chuàng)造價值轉(zhuǎn)移（或交換）的一系列活動；“傳播”或者溝通，就是指思想傳遞以及不同個體之間或組織與個體之間建立共識的過程。將這兩個概念綜合加以認識，“營銷傳播”，就是指在一個品牌的營銷組合中，通過建立與特定品牌的客戶或者用戶之間的共識而達成價值交換的所有要素的總和。在某種意義上，營銷傳播間接的體現(xiàn)了品牌的特征，可以很的應用在與消費者作為交流的用途上，傳統(tǒng)的營銷傳播特點是把營銷信息作為單方面的傳達，隨著網(wǎng)絡市場的擴大，壟斷的制造商和渠道商，逐漸把權(quán)力給予了消費者共享，消費者根據(jù)自己的需求，通過網(wǎng)絡做出自己的選擇。這種市場格局改變中，單方面控制權(quán)的已經(jīng)由原來的單向線性逐漸的轉(zhuǎn)化為了雙向的溝通，新的營銷體制中，完全顛覆了過去的封閉性的.線性營銷模式，由開發(fā)商的單方面創(chuàng)造，到現(xiàn)在以消費者為中心，發(fā)現(xiàn)需求，進行開發(fā)，再傳達給消費者的狀態(tài)下，獲得反饋，如今的市場中，新媒體作為極強的媒介，促進了企業(yè)與消費者的雙方面的進步。?1990年，羅伯特?勞特伯恩提出了4cs網(wǎng)絡營銷組合，是在4ps基礎(chǔ)上提出的新理論。早在1996年，在斯坦福大學教授wardmanson的《網(wǎng)絡營銷原理》中，介紹了網(wǎng)絡營銷的基本原理、框架，闡述了網(wǎng)絡改變了營銷的模式，帶來了新的變革。
由于網(wǎng)絡營銷只是屬于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分，因此網(wǎng)絡營銷不能脫離實際營銷環(huán)境獨立存在，只能在傳統(tǒng)理論的基礎(chǔ)上，利用新的技術(shù)手段與方法去更好的詮釋傳統(tǒng)理論以及擴大傳統(tǒng)理論新的應用范疇。
3結(jié)論。
伴隨著在線交易的爆炸式發(fā)展，雖然網(wǎng)絡營銷的諸多問題和缺陷，與網(wǎng)絡營銷理論發(fā)展相對滯后于實踐，限制著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展同時，如何對于現(xiàn)在諸多不完善的實踐方法和傳統(tǒng)營銷理論結(jié)合，形成屬于適合當今的一個完整、系統(tǒng)性的網(wǎng)絡營銷策略，是本文研究重點之一。同時，中小服裝企業(yè)若想在當今的經(jīng)濟體制下更好的發(fā)展，就必須跟隨趨勢讓網(wǎng)絡營銷為之服務，帶來利潤。本文通過網(wǎng)絡營銷與實踐方法整理，希望企業(yè)充分細分觀察市場，打造出獨具自身特色的網(wǎng)絡營銷策略。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇十三
摘要:隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們對于生活質(zhì)量要求越來越高,綠色食品消費已經(jīng)成為當今社會一種消費主流,而隨著網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn),綠色食品營銷渠道得到了極大的拓寬,綠色食品消費市場逐步擴大化。但受諸多因素的影響,黑龍江省綠色食品營銷仍存在一定的問題,為了更好地滿足綠色食品市場發(fā)展需求,該文就綠色食品網(wǎng)絡營銷策略進行簡要分析論述,以此促進綠色食品消費。
關(guān)鍵詞:綠色食品消費觀念網(wǎng)絡營銷。
作為重要的綠色食品營銷渠道,網(wǎng)絡營銷有著傳統(tǒng)營銷模式所不具備的優(yōu)勢,綠色食品消費市場越發(fā)廣泛。筆者針對綠色食品網(wǎng)絡營銷問題研究,提出了網(wǎng)絡營銷優(yōu)化策略,樹立綠色食品品牌效應,加強綠色食品消費引導。
1黑龍江省綠色食品網(wǎng)絡營銷模式特點。
(1)市場風險較低。網(wǎng)絡平臺是綠色食品網(wǎng)絡營銷的主要渠道,利用網(wǎng)絡平臺建立企業(yè)與顧客間的雙向交流溝通,增加綠色食品信息全面性。龐大的網(wǎng)絡信息平臺增加了綠色食品信息的全面性,更加準確地了解市場發(fā)展狀況、有效規(guī)避市場風險。(2)實現(xiàn)資源節(jié)約。網(wǎng)站建設(shè)是開展網(wǎng)絡營銷的重要前提,這能為綠色食品營銷節(jié)省諸多人財物等各方面成本。網(wǎng)絡營銷傳播速度較快、傳播面較廣,節(jié)省了大量的企業(yè)宣傳資源,省去許多非必要部門的設(shè)置,縮減大量綠色食品經(jīng)營管理開支,促進集中化管理。(3)差異化管理。近年來,綠色食品市場涌現(xiàn)出越來越多的產(chǎn)品,更多的企業(yè)加入綠色食品經(jīng)營管理,消費者很難從中判斷孰優(yōu)孰劣。網(wǎng)絡平臺建設(shè)能夠通過網(wǎng)絡宣傳、搜索引擎、購買評價等手段解決這一問題,實現(xiàn)綠色食品差異化服務。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇十四
隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的迅速發(fā)展和普及，網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長，網(wǎng)民的特征結(jié)構(gòu)。
也在發(fā)生相應的變化。如何從龐大的網(wǎng)民群體中識別企業(yè)潛在的顧客，分析他們的心理與行為特征，是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷定價的首要任務。本文對我國網(wǎng)絡消費者的心理與行為特征進行了具體的分析，并指出企業(yè)必須認識，適應并主動地采取相應的營銷策略來影響網(wǎng)絡消費者的心理和行為，才能在未來的營銷競爭中立于不敗之地。并從網(wǎng)絡營銷定價的概念和特點入手，探討了網(wǎng)絡營銷定價的步驟，深入剖析了網(wǎng)絡營銷定價的影響因素，此基礎(chǔ)上提出了網(wǎng)絡營銷定價的若干策略。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡消費者;消費心理;網(wǎng)絡營銷定價;網(wǎng)絡營銷策略。
引言。
新年伊始，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查機構(gòu)research艾瑞咨詢與國內(nèi)最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布了《網(wǎng)購報告》，報告表明，國內(nèi)網(wǎng)絡購物市場的銷售總額達到了594億元；2.1億網(wǎng)民中，有超過5500萬人參與了網(wǎng)絡購物，人均消費達到1080元。報告預計，按照最近幾年網(wǎng)絡購物呈現(xiàn)出的幾何級增長態(tài)勢計算，到，網(wǎng)絡購物市場將突破1萬億大關(guān)，屆時網(wǎng)絡購物市場將占據(jù)社會消費品零售總額5%—8%的份額。最新207月出爐的《第二十二次互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展統(tǒng)計報告》顯示：截至年6月底，網(wǎng)民數(shù)量達到2.53億人，網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位；同時，網(wǎng)絡購物已躋身十大網(wǎng)絡應用之列，用戶人數(shù)達到6329萬人，網(wǎng)絡購物使用率為25%。
網(wǎng)絡的發(fā)展使網(wǎng)絡營銷成為可能并日益發(fā)展壯大，對傳統(tǒng)營銷帶來了深刻的影響和沖擊：傳統(tǒng)的市場營銷活動中,大眾(mass)和消費者(customer)是不加以區(qū)別的,任何一個人都是潛在的消費者,是企業(yè)營銷策略的對象。故在傳統(tǒng)營銷理論中，企業(yè)的宣傳、廣告和營銷策略是針對所有人的。在網(wǎng)絡環(huán)境下,電子商務系統(tǒng)為消費者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息檢索機制,商品的消費者一旦有了需求,會立刻上網(wǎng)主動搜尋有關(guān)商品信息。于是,消費者開始從大眾中分離出來。在這種情況下,只有上網(wǎng)主動搜尋商品信息的人才是真正意義上的消費者。所以,網(wǎng)絡消費者的消費心理和行為與傳統(tǒng)的營銷理論中消費者的消費心理和行為發(fā)生了很大的變化,如何了解和把握網(wǎng)絡消費者的消費心理與行為特征，并提出相應的對策來提高我國企業(yè)電子商務的效益，是非常具有現(xiàn)實意義的。
而價格是市場營銷組合中唯一為企業(yè)提供收益的因素，同時又是企業(yè)參與市場競爭的重要手段之一。事實表明，定價是否恰當，會直接影響甚至改變消費者的購物原則，進而影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷量和利潤額。因此，如何制定合適的價格，已經(jīng)成為許多開展網(wǎng)絡營銷活動的企業(yè)競相關(guān)注的焦點。
1網(wǎng)絡消費者心理分析。
1.1消費者網(wǎng)上消費的心理因素。
來自cnnic的《第二十二次互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展統(tǒng)計報告》調(diào)查顯示：目前中國的網(wǎng)民主體仍舊是30歲及以下的年輕群體，這一網(wǎng)民群體占到網(wǎng)民的68.6%，超過網(wǎng)民總數(shù)的2/3。網(wǎng)民這一低齡化的年齡結(jié)構(gòu)，使得網(wǎng)上消費呈現(xiàn)一定的年輕心態(tài)。
1.1.1時尚和新穎。
追求時尚和新穎的消費心理青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，消費者在電腦屏幕前輕輕一按鼠標,幾秒鐘之內(nèi)就可以獲得成千上萬條有關(guān)所需要產(chǎn)品的品牌、價格、形狀、功能、特征等信息,輕而易舉地找到“新、奇、美”的商品。
1.1.2自我和個性﹙selfandpersonality﹚。
表現(xiàn)自我和體現(xiàn)個性的消費心理30歲以下青少年的自我意識日益增強，強烈地追求獨立自主，他們在各類活動中都會有意無意地表現(xiàn)出與眾不同。因此，在購買商品時，他們不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性。互連網(wǎng)的出現(xiàn)，使以個人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商品或服務成為可能。
1.1.3方便和快捷﹙convenientandfast﹚。
滿足方便、快捷的消費心理現(xiàn)代化的生活節(jié)奏使越來越多的消費者珍惜閑暇時間，以購物的方便性為目標，追求時間和勞動成本的盡量節(jié)省。年中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的《第十六次互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》的調(diào)查數(shù)據(jù)表明,基于方便快捷進行網(wǎng)絡購物的人數(shù)占網(wǎng)上消費總?cè)藬?shù)的66.4%。
1.1.4精神享受﹙enjoythespirit﹚。
躲避現(xiàn)實干擾的消費心理現(xiàn)代消費者更加注重精神的愉悅，希望在購物中能保持心理狀態(tài)的輕松和自由。但店鋪式購物卻常常對消費者構(gòu)成干擾和妨礙,或營業(yè)員態(tài)度不佳，或?qū)ι唐焚徫锃h(huán)境不滿意，或不想讓人知道自己所購買的商品等，而網(wǎng)上消費恰恰能夠彌補這些不足。
1.1.5價格﹙price﹚。
追求價廉的消費心理即使營銷人員傾向于以其它營銷差別來降低消費者對價格的敏感度,但價格始終對消費心理有著重要的影響。一旦價格降幅達到消費者的心理預期，消費者就有可能被吸引并產(chǎn)生購買行為。
1.1.6交流信息﹙exchangeofinformation﹚。
保持與外界的廣泛聯(lián)系，減少孤獨感的消費心理。網(wǎng)上市場提供了具有相似經(jīng)歷的人們聚集的機會，通過網(wǎng)絡而聚集起來的群體是一個極為民主性的群體。在這樣一個群體中，所有的成員都是平等的，每個成員都有獨立發(fā)表自己意見的權(quán)利，這可以幫助在現(xiàn)實社會中經(jīng)常處于緊張狀態(tài)的人們減輕一定的心理壓力。
1.2制約消費者網(wǎng)上消費的心理因素。
作為新興購物方式，網(wǎng)絡購物有強大的生命力，但就其本身特點和發(fā)展現(xiàn)狀而言，也有需要改進的地方。從影響和制約消費者的心理來說，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
1.2.1信任感﹙trust﹚。
網(wǎng)絡購物缺乏信任感網(wǎng)絡應用于企業(yè)時一個突出的特點是所有企業(yè)在網(wǎng)上均表現(xiàn)為網(wǎng)址和虛擬環(huán)境，這一特點增加了消費者鑒別、選擇企業(yè)或產(chǎn)品的難度和風險，使得在實體世界中可有效判別和預期產(chǎn)品服務質(zhì)量的感覺無用武之地。此外，網(wǎng)絡商店較容易設(shè)立，因而也容易作假。最近幾次cnnic的調(diào)查報告中也反映了當前網(wǎng)民對互連網(wǎng)的信任程度有下滑的趨勢，從的50.7%，降低到現(xiàn)在的35.1%，而且網(wǎng)民學歷越高，對互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)得反而越不信任。
1.2.2安全感﹙asenseofsecurity﹚。
網(wǎng)上交易的安全性得不到保障互聯(lián)網(wǎng)是一個開放和自由的系統(tǒng)，顧客在進行電子支付或進行銀行結(jié)算時，如果安全得不到有效保障，一旦網(wǎng)絡被攻破，消費者的個人資料和信用卡密碼都有可能會被竊取盜用，造成巨大損失。cnnic在對網(wǎng)民不進行網(wǎng)上交易原因的調(diào)查中，排在第一位的就是交易安全性得不到保障，占調(diào)查人數(shù)的61.5%，更有70.1%的網(wǎng)民爆出在最近半年內(nèi)用于上網(wǎng)的.電腦受到過病毒或的攻擊。
1.2.3產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務。
產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務得不到保障。在傳統(tǒng)營銷中如果產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，顧客可以找到銷售商要求退貨、調(diào)換或保修，而網(wǎng)上交易進行的大多是異地銷售，當顧客發(fā)現(xiàn)商品有質(zhì)量問題時，退貨和保修就成了問題。cnnic的歷次調(diào)查結(jié)果顯示，消費者對這一問題的關(guān)注程度在持續(xù)增加，從7月份的28.3%增長到207月的45.7%。
1.2.4特定心理。
網(wǎng)上消費不能滿足消費者的某些特定心理。雖然網(wǎng)上購物可替代部分人際互動關(guān)系，但它不可能滿足消費者在這方面的個人社交動機，例如家庭主婦或朋友間希望通過結(jié)伴購物來保持與左鄰右里的關(guān)系或友情等。此外，虛擬商店也無法使消費者因購物而受到注意和尊重，消費者無法以購物過程來顯示自己的社會地位、成就或支付能力。
網(wǎng)絡營銷定價是指給網(wǎng)上營銷的產(chǎn)品和服務制定價格。
網(wǎng)絡營銷價格是指企業(yè)在網(wǎng)絡營銷過程中買賣雙方成交的價格。網(wǎng)絡營銷價格的形成過程較為復雜，受到諸多因素的影響和制約，如傳統(tǒng)營銷因素和網(wǎng)絡自身對價格的影響因素。
一般來說，影響企業(yè)網(wǎng)絡營銷定價的因素主要有以下幾個方面：
2.2.1成本因素。
成本是網(wǎng)絡營銷定價的最低界限，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷價格有很大的影響。產(chǎn)品成本是由產(chǎn)品在生產(chǎn)過程和流通過程中耗費的物質(zhì)資料和支付的勞動報酬所形成的，其一般由固定成本和變動成本兩部分組成。
2.2.2供求關(guān)系。
供求關(guān)系是影響企業(yè)網(wǎng)絡營銷定價的基本因素之一。一般而言，當商品供小于求時，企業(yè)產(chǎn)品的營銷價格可能會高一些；反之，則可能低一些；在供求基本一致時，企業(yè)的銷售價格將采用買賣雙方都能接受的“均衡價格”。此外，在供求關(guān)系中，企業(yè)產(chǎn)品營銷價格還受到供求彈性的影響。一般來說，需求價格彈性較大的商品，可采取薄利多銷策略；而需求價格彈性較小的商品，可采取適當高價策略。
2.2.3競爭因素。
競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關(guān)系及變化趨勢，競爭對手的商品定價目標和定價策略以及變化趨勢。競爭是影響企業(yè)產(chǎn)品定價的重要因素之一，在實際營銷過程中，以競爭對手為主的定價方法主要有三種：低于競爭對手的價格、與競爭對手同價和高于競爭對手的價格。
2.2.4其他因素。
格產(chǎn)生不同程度的影響。
開放快捷的因特網(wǎng)使企業(yè)、消費者和中間商對產(chǎn)品的價格信息都有比較充分的了解，因此網(wǎng)絡營銷定價與傳統(tǒng)營銷有很大的不同。網(wǎng)絡營銷定價的特點如下：
2.3.1低價位化。
第一，因特網(wǎng)成為企業(yè)和消費者交換信息的渠道，一方面可以減少印刷費用與郵遞成本，免交店面租金，節(jié)約水電費與人工成本，另一方面可以減少由于多次迂回交換造成的損耗。第二，網(wǎng)絡營銷能使企業(yè)繞過許多中間環(huán)節(jié)和消費者直接接觸，進而使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷成本大大降低。第三，消費者可以通過開放互動的因特網(wǎng)掌握產(chǎn)品的各種價格信息，并對其進行充分的比較和選擇，迫使開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)以盡可能低的價格出售產(chǎn)品，增大了消費者的讓渡價值。
2.3.2全球定價化。
網(wǎng)絡營銷市場面對的是開放的和全球化的市場，世界各地的消費者可以直接通過網(wǎng)站進行交易，而不用考慮網(wǎng)站所屬的國家或地區(qū)。企業(yè)的目標市場從過去受地理位置限制的局部市場，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場，這使得網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品定價時必須考慮目標市場范圍的變化帶來的影響因素。企業(yè)不能以統(tǒng)一市場策略來面對差異性極大的全球性市場，而是必須采用全球化和本地化相結(jié)合的原則進行。
2.3.3價格水平趨于一致化。
因特網(wǎng)市場是一個開放的、透明的市場，在這個市場中，消費者可以及時獲得同類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的價格信息，對價格及產(chǎn)品進行充分的比較，迫使企業(yè)努力減少因國家、地區(qū)等因素的不同而產(chǎn)生的價格差異，進而使價格趨于趨于一致。
2.3.4彈性化。
價值觀，消費者的偏好等。
2.3.5顧客主導化。
傳統(tǒng)市場中，產(chǎn)品的價格是以生產(chǎn)成本為基準，加上一定的利潤率，就成為市場價格。在因特網(wǎng)市場中，消費者能及時獲取產(chǎn)品及其價格的各種信息，通過綜合這些信息決定是否接受企業(yè)報價并達成交易。所以，在定價時，企業(yè)必須考慮消費者的心理特點和價格預期，以消費者為中心，根據(jù)生產(chǎn)成本和消費者心理意識到的產(chǎn)品價值綜合定價，以贏得消費者的接受和認可，產(chǎn)生購買欲望，實現(xiàn)雙贏。
網(wǎng)絡營銷定價目標是指企業(yè)通過制定產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷價格所要求達到的目的。企業(yè)網(wǎng)絡營銷定價的目標主要包括：維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化等。不同的定價目標，有著不同的涵義和運用條件，企業(yè)可以據(jù)此制定產(chǎn)品的價格。就網(wǎng)絡營銷初期來看，企業(yè)進入網(wǎng)絡營銷市場的首要目標是占領(lǐng)市場求得生存發(fā)展機會，然后才是追求利潤。
企業(yè)要想制定合理的網(wǎng)絡營銷價格，必須做好以下幾個方面：
首先，企業(yè)必須通過調(diào)研活動獲取并分析消費者的需求，主要包括市場的總需求量，需求結(jié)構(gòu)以及不同價格水平上人們可能購買的數(shù)量與需求價格彈性等。
其次，相關(guān)人員要對產(chǎn)品的成本進行評估。
第三，分析市場中同類產(chǎn)品與替代品的價格及其策略，為企業(yè)選擇定價目標和定價方法提供參照。
第四，初步確定網(wǎng)絡營銷價格，然后將其拿到實驗市場上征求消費者的意見，并最終確定產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷價格。
網(wǎng)絡營銷價格的形成過程極為復雜，要受諸多因素的影響和制約。網(wǎng)絡營銷定價時，不但要考慮運用傳統(tǒng)市場營銷價格理論，更要考慮網(wǎng)絡營銷的軟營銷和互動特性以及消費者易于比較價格的特點。企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷定價時必須綜合考慮各種因素，采用適合的定價策略。常見的網(wǎng)絡營銷定價策略可以分為以下幾種。
4.1低價定價策略。
據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，消費者之所以選擇上網(wǎng)購物，一方面是因為網(wǎng)上購物比較方便，另一方面是因為從網(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息。低價定價策略是企業(yè)常見的一種定價策略，主要包括直接低價定價、折扣定價和促銷定價三種方法。直接低價定價策略在定價時采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，因此價格比同類產(chǎn)品低；折扣定價是在原價基礎(chǔ)上進行折扣來定價；促銷定價除了折扣策略外，還包括有獎銷售和附帶贈品銷售。
實施低價定價策略的注意事項有：企業(yè)不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品；對不同消費對象提供不同的價格信息發(fā)布渠道；網(wǎng)上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格。
4.2定制定價策略。
定制定價策略包括定制生產(chǎn)和定制定價。由于消費者的個性化需求差異性大，加上消費者的需求量少，因此企業(yè)實行定制生產(chǎn)必須在管理、供應、生產(chǎn)和配送各個環(huán)節(jié)上，適應這種小批量、多樣式、多規(guī)格和多品種的生產(chǎn)和銷售變化。定制定價策略是在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。
4.3競爭導向定價策略。
競爭導向定價主要是企業(yè)根據(jù)競爭者的價格，來確定本企業(yè)商品的價格。這種策略的特點是：競爭者價格不變，即使成本或需求有所變動，價格也不變，反之亦然。競爭導向定價包括隨行就市定價、投標定價和拍賣定價等三種方法。
網(wǎng)絡消費者的特殊消費心理給企業(yè)的經(jīng)營理念帶來了新的挑戰(zhàn),這就要求商家必須轉(zhuǎn)變營銷觀念，建立一套適合網(wǎng)絡消費者需求的運作機制。
5.1網(wǎng)上商店。
重視網(wǎng)上商店建設(shè)。首先，網(wǎng)上商店無法向傳統(tǒng)商店那樣,通過地點的選擇與利用門面、招牌、櫥窗設(shè)計及外部燈光使用等要素引起消費者的注意和產(chǎn)生心理聯(lián)想,因此，網(wǎng)上商店的外部形象設(shè)計能否滿足消費者尋新求異的心理,是吸引消費者登錄瀏覽商店、產(chǎn)生和形成購買行為的基礎(chǔ)。
其次，由于網(wǎng)上商店所經(jīng)營的多數(shù)商品消費者只能通過視覺或聽覺來感知商品的相關(guān)信息,所以產(chǎn)品的特點介紹越詳細，產(chǎn)品展示圖片越清晰，用戶的興趣才有可能越高。最后，要注意簡化流程操作，不能去考驗用戶的耐心，而應該盡量讓用戶心情愉悅地進行每一步操作，并快速得到他想要的結(jié)果。
5.2安全度和信任度。
軟硬件雙管齊下，提高網(wǎng)絡購物的安全度和信任度。硬件方面是指購物網(wǎng)站用以保障交易安全的技術(shù)。在網(wǎng)上交易系統(tǒng)和程序中，應當利用好現(xiàn)有的安全技術(shù)，如加密技術(shù)、防火墻技術(shù)以及認證技術(shù)或利用虛擬專用網(wǎng)來防止或減少信息被竊取和篡改的可能性。軟件方面是指增強消費者對網(wǎng)站的信任度。大量的調(diào)查表明：網(wǎng)站備案信息、經(jīng)營資質(zhì)展示、完整的聯(lián)系方式、權(quán)威的網(wǎng)絡安全認證標志等信息，能夠增強用戶的認可程度；在產(chǎn)品/服務展示的同時，展示該產(chǎn)品/服務客戶的服務評價、使用體驗等，利用口碑傳承來推廣自己的網(wǎng)站誠信度，亦能增加用戶購買的興趣和信心。
5.3退換貨品機制。
建立良好的退換貨品機制。對c2c網(wǎng)站而言，由于網(wǎng)站只是起第三方的監(jiān)督管理的作用，賣方是否有售后服務并不在網(wǎng)站管理范圍內(nèi)，因此對c2c網(wǎng)站來說，應在網(wǎng)站醒目處告知買家，貨品的售后服務由賣家來承擔。同時對那些有售后服務承諾的賣家，應該加強管理，保障買家權(quán)益。對b2c網(wǎng)站，主要是大型電器零售店的網(wǎng)上商店，要將網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)銷售的售后服務等同這個概念傳達給消費者，以消除消費者的顧慮。
5.4顧客服務。
利用即時通信，開展深層次的顧客服務。目前，我國網(wǎng)民對即時通信的使用率已經(jīng)非常高，2008年6月達到77.2%，用戶規(guī)模達到1.95億人。利用即時通信，可以使得瀏覽同一商品的用戶互相交流，有助于顧客對商品的快速了解，增加網(wǎng)上購物的樂趣；如果顧客反復查看某種商品，顯得有些猶豫不決時，虛擬導購小姐或者虛擬產(chǎn)品專家可以及時彈出一個對話窗口，利用即時通信給顧客必要的介紹，這樣有助于用戶的購買決策，提高訂單成功率。
5.5溝通。
重視一對一溝通。一對一溝通是指利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)分析客戶的行為,針對每個客戶的特征和要求提供不同的服務,客戶的意見能得到及時的處理,讓客戶時時感到被關(guān)心和重視。這種溝通有助于滿足消費者對尊重和自我價值的需求,建立企業(yè)與消費者的良好關(guān)系。著名商務網(wǎng)站amazon業(yè)務迅速擴大的重要原因就在于能為用戶提供個性化服務。
總結(jié)。
網(wǎng)絡營銷是適合網(wǎng)絡技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡時代社會變革的一種全新營銷理念，具有十分巨大的發(fā)展?jié)摿?。在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，企業(yè)只有全面了解和掌握網(wǎng)上消費者的心理和行為特征，熟悉網(wǎng)絡營銷定價的過程及其影響因素，才可能制定出正確的營銷策略和科學合理的網(wǎng)絡營銷價格，，充分利用網(wǎng)絡資源營造出一個有利于自身發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)的競爭力和贏利能力才能得到提升,在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
致謝詞。
本次論文經(jīng)過兩周時間終于完成了,首先我要感謝身邊同學對我的幫助,感謝他們對我學業(yè)的支持。特別感謝紀老師的精心指導和大力支持。紀老師以其嚴謹求實的治學態(tài)度、高度的敬業(yè)精神、兢兢業(yè)業(yè)、孜孜以求的工作作風和進取精神對我產(chǎn)生了重要影響。他淵博的知識、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。同時,在此論文寫作過程中我也學到了許多關(guān)于市場營銷方面的知識,并對市場營銷有了更深一步的認識和提高。
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農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇十五
：針對我院網(wǎng)絡營銷課程教學中所存在的問題，結(jié)合對本地網(wǎng)絡營銷行業(yè)、企業(yè)崗位職業(yè)技能分析，以本地電商企業(yè)參與的項目化教學模式為載體，將學校的教學與企業(yè)的生產(chǎn)進行無縫對接，從而推動網(wǎng)絡營銷課程改革，優(yōu)化網(wǎng)絡營銷課程教學效果，同時還能培養(yǎng)出企業(yè)所需的網(wǎng)絡營銷技能型復合人才。
在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡營銷在企業(yè)的整個市場營銷戰(zhàn)略當中變得越來越重要，同時也是現(xiàn)階段整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中發(fā)展速度最快、效益最高的環(huán)節(jié)。這幾年企業(yè)對網(wǎng)絡營銷人才的需求量也逐年上升。《網(wǎng)絡營銷》這門課是一門實踐性很強的課程，這門課的實踐技能會隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的變化而變化，所需要學習的技能更新的速度會非常快，因此需要教師使用合適的教學方法來進行課程教學，這樣才能使學生能夠?qū)⑺鶎W的知識掌握并用于實踐操作。
1.教學方式的問題。網(wǎng)絡營銷是一門實踐技能型課程，想要教會學生必須要選擇合適的教學方法。實踐課時的比例一定要大于理論課時的比例，這樣才更有利于培養(yǎng)學生的實踐技能。各高校在選擇何種實踐教學方法上，出現(xiàn)了難題，因此為網(wǎng)絡營銷課程設(shè)計一套網(wǎng)絡營銷教學體系，提供學生解決問題的能力就顯得十分必要了。雖然現(xiàn)在市面上有很多利用軟件來模擬實戰(zhàn)的網(wǎng)絡營銷課程教學系統(tǒng)，但是里面有一些虛擬的實訓內(nèi)容及教學內(nèi)容與真實的企業(yè)崗位要求其實還存在著很大的偏差，很多高校使用這種平臺來進行教學，但是教學效果都不是特別的好。其實教學方法的選擇才是網(wǎng)絡營銷課程教學的最大問題，大多數(shù)高?；舜髢r錢來購買的教學平臺，其實教學效果和傳統(tǒng)的教學真的沒有太大的區(qū)別。有的高校將網(wǎng)絡營銷課程變成了網(wǎng)絡技術(shù)課，有的將網(wǎng)營銷課程變成市場營銷課程的拓展，有的將網(wǎng)絡營銷課程變成淘寶運營課，往往都偏離了網(wǎng)絡營銷課程的知識體系，當然也就達不到要求的教學效果。
2.教學內(nèi)容的問題。網(wǎng)絡營銷課程是一門很雜的學科，課程當中不僅包含了市場營銷知識，網(wǎng)絡營銷知識，還包含了計算機知識，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)知識，很多知識學生在上課之前都不是很了解，因此在教學的過程中，還必須要把這些基礎(chǔ)知識給他們進行普及，這樣才會有更好的教學效果。在現(xiàn)階段，基本上各大高校都沒有專門的開展對這門課程前序知識的專門學習，往往都是利用專業(yè)的前序課程來學習基礎(chǔ)知識，這樣在整個教學過程中會影響到教學效果，也會使得學生在課程的學習過程中，因為基礎(chǔ)知識的缺失而逐漸失去對本課程學習的興趣，不利于教學過程的.實施。
3.考核方式的問題。傳統(tǒng)的試卷考核方法不適合這門課程的考核，試卷的考核只能了解到學生對網(wǎng)絡營銷課程基礎(chǔ)知識的掌握情況，并不能了解到學生對網(wǎng)絡營銷實踐能力的掌握情況。因此在本門課程的考核過程中，不能只以課堂上的表現(xiàn)及試卷的筆試成績?yōu)橹?，還要考察學生是否能將網(wǎng)絡營銷知識合理運用在網(wǎng)絡營銷實踐過程中，現(xiàn)階段各院校所選擇的不管是試卷考試還是大作業(yè)考試，都并不能反映出學生的真實學習情況，非常容易打擊學生積極性。4.教學內(nèi)容選取問題。上這門課上了六年，在對各高校調(diào)研中發(fā)現(xiàn)各高校在上這門課的時候，教學內(nèi)容的選擇上都有一定的偏差，大多數(shù)高校都把這門課當做市場營銷的拓展來上，往往在教學過程中側(cè)重對網(wǎng)絡營銷理論的教學，而忽視網(wǎng)絡營銷技能的培養(yǎng)及企業(yè)對網(wǎng)絡營銷人才的要求。
1.課程教學體系的重建。在傳統(tǒng)的教學當中，教學的主體是教師和學生，而這種模式在進行網(wǎng)絡營銷課程教學過程中，效果并不好，使學生無法學到應該去學的內(nèi)容。因此需要重新構(gòu)建網(wǎng)絡營銷課程教學體系，引進行業(yè)專家，企業(yè)老總，一線員工在內(nèi)的各界人士參與到課程體系的建設(shè)中，這樣才能設(shè)計出正確的教學體系，積極推動教學改革，促進產(chǎn)學研相結(jié)合。
2.教學內(nèi)容的選取。從以前的以網(wǎng)絡營銷實務為主的教學內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃W(wǎng)絡營銷就業(yè)崗位來制訂的教學內(nèi)容，比如以網(wǎng)絡營銷推廣崗位要求來選擇制訂教學內(nèi)容，將教學內(nèi)容的制訂交給企業(yè)、學校共同參與，以項目化教學的方式來進行教學設(shè)計。我們將網(wǎng)絡營銷課程的內(nèi)容進行項目化分解，分為網(wǎng)絡營銷的認知、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析、網(wǎng)絡營銷策劃、網(wǎng)絡營銷推廣、網(wǎng)絡營銷效果分析五個教學模塊，以達到良好的教學的效果。
3.課程設(shè)計。網(wǎng)絡營銷做為電子商務專業(yè)與市場營銷專業(yè)的核心課程，隨著網(wǎng)絡營銷在現(xiàn)在商業(yè)中的重要性，我們將原來一周兩次課調(diào)整為一周三次課。同時整個課程標準，課程大綱，課程授課計劃都按照項目化課程設(shè)計來制訂，課程的教學目的也從之前的基本掌握網(wǎng)絡營銷實務知識改變?yōu)閷W(wǎng)絡營銷實踐能力的掌握。先認識網(wǎng)絡營銷，了解網(wǎng)絡營銷的基本理論，再學習并掌握網(wǎng)絡營銷的推廣方式，同時學會對網(wǎng)絡營銷的效果進行分析。課程設(shè)計主線根據(jù)網(wǎng)絡營銷的工作崗位任務情境來設(shè)計，同時在這整個課程設(shè)計中一定要更加強調(diào)教學的實踐內(nèi)容。
4.實訓教材的設(shè)計。網(wǎng)絡營銷是一門實踐操作性很強的學科，它的實踐課與理論課的比例往往是六比四，因此實踐課程的設(shè)計要比理論課程的設(shè)計更加重要。所以一定要設(shè)計一本合適的網(wǎng)絡營銷實踐教材，這樣才能更有效的進行實踐教學。在設(shè)計實踐教材的時候一定要注意，實踐教材的內(nèi)容一定要與網(wǎng)絡營銷工作崗位的關(guān)鍵技能、工作流程一致，把整個實踐教材內(nèi)容分為幾大實訓實踐任務。
網(wǎng)絡營銷課程改革是在對網(wǎng)絡營銷崗位所需能力的深入調(diào)查后，按照整個工作流程來開發(fā)教學項目，重構(gòu)教學內(nèi)容、教學標準、教學目的。在教學方式上，選擇項目化教學法，重視以學生為教學主體，充分發(fā)揮學生的主動性、積極性，同時完善考核制度，來培養(yǎng)出實戰(zhàn)技能型、復合型的高素質(zhì)學生。
[1]陳法杰,劉曉芬.《網(wǎng)絡營銷》課程教學體系改革的若干思考,考試周刊,2013,(4).
[2]王麗君.《網(wǎng)絡營銷》課程實踐教學的研究與探索[j].麗水學院學報,2008,(6).
[3]胡鈺.網(wǎng)絡營銷課程的多元化教學方法探討[j].中州大學學報,2011,(10).
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇十六
忽視對基地的.整合是當前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產(chǎn)品，這個國內(nèi)還僅僅是一種遠景。
看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。
國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。
再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是b2c，而是做b2b，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做b2c的服務和o2o的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進o2o的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。
二、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶
千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因，導致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。
未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
還有一個農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標人群定位在it互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費能力不低，同時比較宅，通過滲透it互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個領(lǐng)域的客戶。
順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續(xù)的消費力，而且會影響身邊的群體。
三、必須面對本地化問題
電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化o2o已成為必然趨勢，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。
不從本地化入手，一定會虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。
農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢看是要和社區(qū)服務站、便利店等機構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的b2c電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。
四、社會化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛
玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇十七
網(wǎng)絡營銷在鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術(shù)為支持，借助鮮活農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站以及各級政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，實現(xiàn)雙向的信息流。即鮮活農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、加工等企業(yè)和果農(nóng)，通過網(wǎng)絡及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務信息。在此基礎(chǔ)上，以b2b(企業(yè)對企業(yè))為主要形式，實現(xiàn)網(wǎng)上營銷洽談、網(wǎng)下成交支付。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風險較小，比較適合鮮活農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量千差萬別、必須感官加以確定的特點。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。其中，中國果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100強網(wǎng)站之列。除行業(yè)性鮮活農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站外，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品鮮活農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站。同時，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設(shè)有鮮活農(nóng)產(chǎn)品頻道和專欄。鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是應用網(wǎng)絡營銷的主體，主要是大中城市的鮮活農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿(mào)市場。目前，在鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地縣、鎮(zhèn)的一些運銷大戶、專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站，網(wǎng)絡營銷正在起步和發(fā)展。根據(jù)素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞調(diào)查，在大約200家果品商儲公司中，近20%的企業(yè)有不同程度的網(wǎng)絡營銷應用。但從整體看，鮮活農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷還遠未開展起來，極具發(fā)展?jié)摿Α?BR> 當前一個突出問題是一部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢，價格下跌，“谷賤傷農(nóng)”現(xiàn)象時常發(fā)生，農(nóng)民收入增長減緩。而開展網(wǎng)絡營銷，能讓鮮活農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者以一種新的途徑及時地了解生產(chǎn)信息，根據(jù)市場合理地組織生產(chǎn)，避免產(chǎn)量和價格的巨大波動帶來的不穩(wěn)定。因此，網(wǎng)絡營銷對鮮活農(nóng)產(chǎn)品營銷起著非常重要的意義。
(一)突破鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸。
范圍，未來的發(fā)展可以加快加大鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
(二)節(jié)約交易成本，擴大經(jīng)營規(guī)模，促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平。
很多研究表明，基于網(wǎng)絡發(fā)布信息和銷售商品，并不需要投資大額的固定資產(chǎn)，而且，由于供求雙方信息透明、實時和高度的互動性，使得農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中信息搜尋、議價與監(jiān)督交易實施等各方面成本顯著降低。此外，一些企業(yè)通過開展網(wǎng)絡營銷也取得了顯著效果。例如，四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責任公司開展網(wǎng)絡營銷，建立自己的網(wǎng)頁，樹立公司形象，網(wǎng)上洽談，改變以往盲目跑市場的情況，節(jié)約了成本，增加了定單，2005年的柑橘購銷量是2004年的1.5倍。四川蒲江雜柑合作社開展網(wǎng)絡營銷以來，推廣當?shù)貎?yōu)良柑橘品種作用明顯，經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇十八
作者簡介：王曉華（1978-），保定，講師，經(jīng)濟學，電子商務，石家莊城市職業(yè)學院。
姬靜（1981.7-），講師，工商管理，石家莊城市職業(yè)學院。
摘要：電子商務環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷有了快速發(fā)展。本文分析了農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡營銷的意義，介紹了河北省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀以及存在的問題，并提出從信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、營銷人才培養(yǎng)、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和物流配送等方面實施河北省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略。
關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡營銷；營銷策略
隨著電子商務的縱深發(fā)展，涉農(nóng)電子商務從起也呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢，從最開始的零散農(nóng)戶在網(wǎng)上賣土特產(chǎn)，發(fā)展到了形成以村、鎮(zhèn)、縣為單位的產(chǎn)供銷產(chǎn)業(yè)群。根據(jù)阿里白皮書統(tǒng)計：僅在阿里平臺上共完成農(nóng)產(chǎn)品交易額（gmv）198.6億元，同比增長75%。
一、河北省開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的意義
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中，借助于電子商務平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，發(fā)布產(chǎn)品供求信息，實現(xiàn)網(wǎng)上交易的過程。通過開展網(wǎng)絡營銷，為河北省地方特色農(nóng)產(chǎn)品提高了品牌形象、擴大了銷售渠道。進而實現(xiàn)農(nóng)民增收。
我國各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和網(wǎng)上展廳，利用多種電子商務平臺開始了網(wǎng)絡營銷的嘗試，均取得了很好的效果。
通過農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷，首先打破了時間和空間限制，農(nóng)產(chǎn)品可以24小時在線銷售，可以足不出戶，接受全國乃至全世界的訂單；其次使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息更加透明化，減少由于信息不對稱造成的農(nóng)戶損失，通過良好的信息互動，理順農(nóng)民買賣難的問題；最后有利于實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的資源整合，實現(xiàn)一體化運營，提高農(nóng)民收入，成為新農(nóng)村建設(shè)必要的保障。
二、河北農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題
（一）農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率較低
據(jù)統(tǒng)計，底，我省網(wǎng)民總數(shù)達到了2597萬，網(wǎng)民規(guī)模居全國第5位，但受經(jīng)濟發(fā)展和地域環(huán)境等因素的影響，我省城鄉(xiāng)通信發(fā)展和信息化普及程度還不平衡，特別是一些偏遠貧困地區(qū)還沒有享受到信息技術(shù)的果實。網(wǎng)民主要集中在個體戶/自由職業(yè)者、學生、無業(yè)/下崗/失業(yè)、企業(yè)一般職員等四類職業(yè)，農(nóng)民網(wǎng)民的比例很低。
（二）農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)商務應用率不高，信息化加工處理能力差
農(nóng)村網(wǎng)民大部分上網(wǎng)應用來自于休閑娛樂，如電影、聊天交友、音樂、游戲等，而網(wǎng)上支付、網(wǎng)上買賣等應用比例偏低。
由于受傳統(tǒng)商務模式的影響，農(nóng)民習慣于農(nóng)村集貿(mào)市場、批發(fā)市場的交易模式，對電子商務網(wǎng)絡營銷知之甚少，大部分持懷疑態(tài)度。大多數(shù)的農(nóng)民不具備及時上網(wǎng)并獲取商務信息的條件和能力，不能對獲取的信息進行系統(tǒng)分析。
（三）農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)缺乏特色，服務水平較低
政府類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息各自為政，信息缺乏整合，沒有及時反映農(nóng)產(chǎn)品市場的變化，更新速度慢；農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，雖然能夠展示農(nóng)產(chǎn)品信息，但是缺乏特色，不能充分展示農(nóng)產(chǎn)品的特色和價值。網(wǎng)站客戶服務能力差，不能滿足網(wǎng)絡營銷環(huán)境下的客戶個性化的多種需求。
（四）農(nóng)產(chǎn)品營銷人員缺乏專業(yè)營銷知識，文化素質(zhì)較低
（1）在思想上，農(nóng)業(yè)企業(yè)對網(wǎng)絡營銷不夠重視。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都是從傳統(tǒng)商務做起，形成了自己一套固有經(jīng)營模式，對新模式下的網(wǎng)絡營銷缺乏了解，甚至可有可無。即使一部分開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)，也不能正確認識網(wǎng)絡營銷的理念，僅僅簡單的把產(chǎn)品照搬到網(wǎng)上，起不到該有的作用。
（2）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的營銷推廣策略比較單一。網(wǎng)站推廣通過利用搜索引擎、seo、友情連接等方法來吸引流量，通過網(wǎng)站內(nèi)的促銷提高轉(zhuǎn)化率，增加客單價。
（3）農(nóng)產(chǎn)品營銷人才匱乏。開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷需要進行一些必要的'人才投入，由于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)極度分散，單個農(nóng)戶的生產(chǎn)規(guī)模狹小，小生產(chǎn)和大市場的矛盾突出，農(nóng)業(yè)企業(yè)不容易招聘、留住高素質(zhì)的營銷人才。
（五）物流配送成本高。電子商務雖然能夠跨時空進行交易，但對于實體商品來講，在很大程度上對企業(yè)的倉儲、運輸、配送等環(huán)節(jié)提出了更高的要求。尤其是生鮮類農(nóng)產(chǎn)品，在整個物流供應鏈體系中，浪費嚴重，成本很高，企業(yè)難以承受。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略分析
（一）加強農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?；ヂ?lián)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)電子商務的基礎(chǔ)，政府必須加強農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，利用現(xiàn)代化的信息手段，如互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、電話等多種通訊手段，建立起覆蓋河北縣鄉(xiāng)村的信息高速公路。推動“信息下鄉(xiāng)”、“寬帶下鄉(xiāng)”，對農(nóng)民購置手機、電腦等持續(xù)給予適度的補貼，降低使用門檻，保證農(nóng)民能夠買上電腦，平價上網(wǎng)。
（二）加強對農(nóng)產(chǎn)品銷售人員網(wǎng)絡營銷技能的培訓
第一，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，加強對電子商務的認識。傳統(tǒng)商務模式在農(nóng)民腦海中根深蒂固，很難接受新型的電子商務，需要縣鄉(xiāng)村各級政府部門，大力組織各種講座、培訓，實地考察參觀，走出去請進來等方式，徹底轉(zhuǎn)變農(nóng)民的思維方式。
第二，建立人才培訓機構(gòu)，大力培養(yǎng)和引進農(nóng)業(yè)電子商務專門人才。從人力資源管理的角度，著眼于公司戰(zhàn)略，建立公司人才數(shù)據(jù)庫?？h鄉(xiāng)村要結(jié)合本地實際情況，聯(lián)系省內(nèi)高校，開展大學生暑期下鄉(xiāng)等活動，進行一對一幫扶。
（三）進一步完善農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站
網(wǎng)絡營銷，要始終堅持以消費者需求為中心的理念，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的建設(shè)，應該要突出產(chǎn)品特色，以優(yōu)質(zhì)的服務贏得消費者的青睞。
（1）網(wǎng)站規(guī)劃。網(wǎng)站規(guī)劃是開展網(wǎng)絡營銷的前提，根據(jù)市場情況，以及自身企業(yè)的實力，來選擇適合的電子商務平臺。對于規(guī)模實力比較大的農(nóng)業(yè)企業(yè)，可以采取獨立網(wǎng)站的模式，有利于塑造自身品牌，做大做強。
（2）完善網(wǎng)站頁面風格布局。網(wǎng)站設(shè)計要人性化，以“消費者”為中心，便于消費者操作。很多網(wǎng)站缺乏互動，消費者有問題不能及時做出解答，因此，可以添加一個“在線客服”功能，這樣隨時解答消費者在交易過程中遇到的問題，增強界面的友好，節(jié)省交易時間。
（3）網(wǎng)站內(nèi)容的編輯。網(wǎng)站內(nèi)容必須保持實時更新，能夠提供產(chǎn)品或服務有關(guān)的最新價格行情等資訊，使網(wǎng)站保持其活力。建立網(wǎng)站客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，以網(wǎng)站為基點，通過分析客戶的瀏覽軌跡，開展大數(shù)據(jù)營銷，一對一營銷，使得企業(yè)更好的開展精準營銷。
（4）對于平臺類的網(wǎng)店，例如淘寶賣家的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，重視信用管理，做出特色。
這類模式的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店，借助于第三方商務平臺，直接面對終端零售者，如何創(chuàng)立店鋪的特色，拉近與消費者的距離，非常重要。例如王小幫的特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店，主打特色――綠色原生態(tài)，或者很大的成功。
（四）發(fā)展我省第三方農(nóng)產(chǎn)品物流。農(nóng)產(chǎn)品在物流過程中，損耗大，不易運輸和倉儲，導致很多企業(yè)在交易過程中，成本居高不下。例如我省張家口地區(qū)等邊遠地區(qū)，交通不便，成為阻礙農(nóng)產(chǎn)品電子商務的鴻溝，因此，根據(jù)我省情況，要大力發(fā)展第三方物流企業(yè)。第三方物流企業(yè)，擁有專業(yè)的配送中心，現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)和專業(yè)的運輸系統(tǒng)，能及時地引入先進的管理思想和前沿技術(shù)，通過開展共同配送、聯(lián)合配送等形式，降低企業(yè)的物流成本。（作者單位：石家莊城市職業(yè)學院）
河北省社會科學發(fā)展研究課題民生調(diào)研專項
課題名稱《新農(nóng)村建設(shè)視角下河北農(nóng)業(yè)電子商務應用研究》
課題批準號：01335
參考文獻
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[3]徐穩(wěn)湖北省農(nóng)業(yè)電子商務現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略研究.華中師范大學碩士論
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇一
榆林學院于設(shè)立植物科學與技術(shù)本科專業(yè)，主要面向榆林及晉陜蒙農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，適應現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)需要，能在現(xiàn)代植物生產(chǎn)，特色農(nóng)產(chǎn)品加工和植物保護等相關(guān)企事業(yè)單位和行政管理部門從事植物科學相關(guān)的應用研究、技術(shù)開發(fā)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與管理的高素質(zhì)應用型人才?！掇r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測技術(shù)》是本專業(yè)的一門專業(yè)選修課，長期以來不被重視，但是隨著我國糧食產(chǎn)量的持續(xù)增加以及人民生活水平的日益提升，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全質(zhì)量越來越被社會各界人士關(guān)注和重視。［1］目前，各省、市級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測部門已經(jīng)初具規(guī)模，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品檢驗方面缺乏大量科技人員。因此，亟需對《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測技術(shù)》課程教學進行改革，培養(yǎng)出適應社會市場需求的應用型人才。
一、當前農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測技術(shù)教學過程中存在的問題。
(一)教學模式陳舊，方法單一。多年來，各高校課程教學普遍以知識為中心，以教師講授為主，主觀能動性掌握在教師一方，而學生只會聽，處于被動的學習狀態(tài)，學習積極性不高，課堂上不善于參與互動，課堂氣氛沉悶，經(jīng)常出現(xiàn)學生在課堂上玩手機的現(xiàn)象。堂堂灌和滿堂灌的“填鴨式”教學方法已經(jīng)不能滿足時代發(fā)展的需求，造成學生欠缺提出問題、分析問題和解決問題的能力，不利于國家高等教育應用型和創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的目標。
(三)教學師資力量不足，效果不明顯。目前，學院植物科學與技術(shù)教研室專任教師11名，其中教授1名，副教授6名，講師4名，職稱梯度合理;博士6名，占總教師數(shù)的54.5%，但是現(xiàn)有教師多為農(nóng)學和生態(tài)學相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，在農(nóng)產(chǎn)品檢測和食品加工研究方向僅有1名教師。以往本課程的教學工作主要由其他教研室相關(guān)教師或者農(nóng)學背景教師完成，造成教學效果不明顯。教師是學生學習知識的引導者，只有系統(tǒng)學習相關(guān)專業(yè)知識，開展相關(guān)科研工作以及經(jīng)過教學培訓的教師，才能在教學過程中發(fā)揮更大的作用，激發(fā)學生學習的興趣。
二、應用轉(zhuǎn)型背景下農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測技術(shù)教學改革建議與措施。
(一)增加實驗實踐教學內(nèi)容。改革前的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測技術(shù)僅有理論課32學時，通過與參與過該課程授課的其他教師和學生共同討論，認識到實驗實踐教學環(huán)節(jié)的重要性，可將本課程內(nèi)容調(diào)整為理論20課時，實驗10課時，實踐2課時。結(jié)合植物科學與技術(shù)專業(yè)相關(guān)專業(yè)必修課程，本課程理論主要學習農(nóng)產(chǎn)品分析的一般程序、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境指標檢測、農(nóng)產(chǎn)品感觀檢測技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)品質(zhì)指標檢測技術(shù)以及農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測技術(shù)等內(nèi)容的原理和方法;實驗內(nèi)容主要針對榆林地區(qū)主要農(nóng)產(chǎn)品開展谷物類農(nóng)產(chǎn)品雜質(zhì)、不完善粒和純糧率測定，豆類糧食中粗蛋白的測定，馬鈴薯中淀粉的測定，土壤酸堿度的測定，以及農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留的快速檢測等項目;實踐部分的內(nèi)容為帶領(lǐng)學生到榆林市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測中心進行參觀學習，了解當前農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測的現(xiàn)狀和熱點問題。
(二)創(chuàng)新教學手段和方法。在課堂教學中，改變傳統(tǒng)“填鴨式”教學方式，教師采用實例教學方法，通過生動的實例講解枯燥的課堂知識，并將教學內(nèi)容通過設(shè)問、引導的方式，引導和鼓勵學生參與討論，［3］使得學生大腦興奮點不斷轉(zhuǎn)移，注意力得到及時調(diào)節(jié)，有利于學生精神始終維持最佳狀態(tài)和學習探索的主動性。同時充分利用多媒體課件、教學視頻、網(wǎng)絡交流平臺等現(xiàn)代教學手段，輕松式教學;還可以引導學生在mooc平臺進行課前預習的基礎(chǔ)上，在課堂上采取隨機小翻轉(zhuǎn)、課堂大翻轉(zhuǎn)等混合式教學模式，［4］檢測學生課前自學情況，由教師對重點和難點問題進行深入分析與講解，激發(fā)學生的學習興趣和參與熱情。
(三)完善考核評價體系。考核方式對于學生學習本課程具有很強的導向性，改變以往僅由平時成績和期末開卷考試組成的考核評價體系。改革后的.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測技術(shù)課程，考核由平時成績、期末筆試成績、實驗成績和實踐成績組成，其中平時成績由課堂考勤和學生回答問題的表現(xiàn)情況進行綜合打分，占總分的20%;期末筆試成績反映學生對于基本原理和技術(shù)的掌握情況，占總分的40%;實驗成績由出勤、動手能力和實驗報告共同決定，占總分的30%;實踐成績由出勤、討論參與度和實踐報告共同決定，占總分的10%，從而督促激勵學生主動參與課堂教學環(huán)節(jié)，培養(yǎng)其動手能力和分析問題、解決問題的能力。(四)提高師資隊伍業(yè)務能力。大學教學的本體功能是促進學生發(fā)展，在大學教學過程中，教師是否能夠成為學生發(fā)展的引導者、促進者，［5］與教師自身的業(yè)務能力密不可分。師資隊伍水平的高低，對培養(yǎng)學生的實際動手能力和創(chuàng)新精神起著至關(guān)重要的作用。［6］高素質(zhì)的教師隊伍是推動教育教學改革發(fā)展的根本保證，因此，在教學改革的過程中，加強師資隊伍建設(shè)是重要的環(huán)節(jié)。一方面，加大農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)人才引進力度，彌補現(xiàn)有師資隊伍的空缺;另一方面，依托榆林市產(chǎn)學研合作聯(lián)盟，在現(xiàn)有教師隊伍中選派年輕教師利用寒暑假時間到農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品安全檢驗檢測中心進修學習，了解最新的農(nóng)產(chǎn)品檢測技術(shù)及其發(fā)展趨勢，提高自身的專業(yè)素質(zhì)和實驗教學能力。
三、結(jié)語。
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測技術(shù)是一門綜合性較強的實驗性課程，為了達到應用型和創(chuàng)新型人才培養(yǎng)目標，需要以社會需求為導向，積極推進該課程教學改革過程，在提高師資隊伍業(yè)務能力的前提下，通過增加實驗實踐教學環(huán)節(jié)，創(chuàng)新教學手段和方法，完善考核評價體系等途徑，努力培養(yǎng)和造就出一批檢測技術(shù)理論知識與實驗實踐知識全面發(fā)展的復合型應用人才。
【參考文獻】。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇二
我國在線旅游行業(yè)熱鬧非常，無論是酒店還是機票在線預定網(wǎng)站，都紛紛打起了網(wǎng)絡營銷牌，先是有國內(nèi)某網(wǎng)站效仿澳洲大堡礁“世界上最好的工作”案例，發(fā)起了“萬元試睡員”活動吸引了大批網(wǎng)民關(guān)注。但是網(wǎng)絡營銷培訓認為：要真正達到網(wǎng)民和企業(yè)共贏的營銷效果并非這么簡單，記者在采訪國內(nèi)著名的連鎖酒店品牌--錦江之星的市場營銷團隊和網(wǎng)絡營銷專家們得出的意見是：走有中國特色的網(wǎng)絡營銷之道才是王道。
足夠利益驅(qū)動，讓開心網(wǎng)民更開心。
在眾多紛繁的網(wǎng)絡營銷案例中，錦江之星的市場營銷團隊注意到，只有將中國網(wǎng)民的行為習慣和企業(yè)營銷目標結(jié)合起來，才能實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的效果最大化。而如何實現(xiàn)這兩者之間的結(jié)合呢與國內(nèi)風頭正盛的sns媒體--開心網(wǎng)合作，便成為錦江之星市場營銷團隊的一次重要選擇。
錦江之星市場部總監(jiān)陳文哲先生向記者介紹說，開心網(wǎng)的用戶主要以國內(nèi)各大城市的白領(lǐng)為主，其人群特征和消費品味，符合錦江之星的品牌定位。這是錦江之星選擇和開心網(wǎng)合作的重要原因之一，如何讓開心網(wǎng)的用戶也能成為錦江之星的用戶，他認為應當在不影響開心網(wǎng)用戶體驗的前提下，給予潛在客戶人群以足夠的利益驅(qū)動。
為此，錦江之星攜全國已開業(yè)的300多家連鎖店在1月20日開始到3月10日共同推出“千萬(獎品)別錯過”的主題優(yōu)惠活動，獎品非常豐富，活動設(shè)置輕松、有趣，截止到記者發(fā)稿時止，本次活動在開心網(wǎng)首頁廣告的網(wǎng)民瀏覽量已經(jīng)超過了100萬次，網(wǎng)友們對活動帖子的瀏覽量達到500萬次，每天都有近10萬人次將錦江之星的抵用券作為禮物在親朋好友之間互相贈送。
完全利益共享，贏得人氣與人心。
“我們會始終從客戶體驗的角度，堅持做好品質(zhì)，用我們務實的精神、專業(yè)的技能和真誠的服務打動每一位顧客。而且，我們會不斷的堅持走創(chuàng)新營銷之路，本著互惠互利、合作雙贏的目的與消費者進行全方位的溝通?！卞\江之星本次活動的負責人童吉泉先生如此表示。
網(wǎng)絡營銷專家王馳宇在接受記者采訪時，表現(xiàn)得更多的是對錦江之星市場營銷團隊的敬佩之情。“對于錦江之星這樣一家擁有十幾年著名品牌的連鎖酒店來說，始終懷著一種與新老顧客、合作方利益共享的理念，并能夠敏銳的捕捉和把握不斷年輕化、網(wǎng)絡化的客群特點，這讓我們對錦江之星的發(fā)展和未來充滿了信心”
對此，國內(nèi)酒店行業(yè)資深專家在接受采訪時表示，酒店營銷人需要有危機感和使命感，要為行業(yè)的興旺而苦練內(nèi)功，避免無序競爭、盲目削價造成的內(nèi)耗。更要彼此做聯(lián)合經(jīng)營的忠誠伙伴，學會雙贏或多贏，變你死我活的競爭為協(xié)同發(fā)展競爭，這才是新形勢下酒店業(yè)的發(fā)展途徑，也是大勢所趨。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇三
摘要：隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國網(wǎng)絡營銷的活動開展日益頻繁，研究中國網(wǎng)絡營銷的營銷策略為輔助保障我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本研究通過深入分析中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題，結(jié)合我國網(wǎng)絡營銷實踐中出現(xiàn)的具體情形，并對完善我國網(wǎng)絡營銷提出了相應的對策，以期為正確適用中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略提供借鑒，這成為了推動我國農(nóng)業(yè)不斷實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要動力，有利于在我國營造良好的網(wǎng)絡營銷環(huán)境。
近年來隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場化水平的不斷提升，我國的農(nóng)業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期。在我國，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創(chuàng)新，從營銷技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡營銷水平，為中國網(wǎng)絡營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。
網(wǎng)絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，將產(chǎn)品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關(guān)營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環(huán)境因素等；營銷組合4p理論，即產(chǎn)品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門對企業(yè)整體發(fā)展活動的管理方式。農(nóng)業(yè)銷售部門應規(guī)范場館內(nèi)部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發(fā)點，充分發(fā)揮無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的效益。農(nóng)業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷活動的多樣化與一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關(guān)。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。
對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略進行相關(guān)的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網(wǎng)絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的發(fā)展新高度，在無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的價值就會在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上得到實現(xiàn)。一方面對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的完善是我國無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效最好的一種體現(xiàn)。
（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略。
現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農(nóng)展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標?，F(xiàn)階段大多數(shù)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)存在營銷組織結(jié)構(gòu)渙散的問題，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)部門的領(lǐng)導及無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷員工間應當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷官網(wǎng)已經(jīng)開始與國內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡營銷直播等對中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經(jīng)濟效益。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。
為解決無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的宣傳力度，推動無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷經(jīng)濟效益的提高。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷營銷部門也應當不斷創(chuàng)新營銷機制。其中，加大無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施方案上，要堅持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國網(wǎng)絡營銷競爭機制，增強中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網(wǎng)絡營銷的相關(guān)部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的范圍，有利于實現(xiàn)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣，培養(yǎng)營銷員工的與時俱進理念，創(chuàng)新營銷團隊的思想觀念，完善農(nóng)業(yè)賽制營銷機制，增強無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)整體的核心競爭力。
為了實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)內(nèi)部資源。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與監(jiān)督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的營銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段的效率。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新營銷組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，要不斷完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的管理機制，優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發(fā)展目標。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)還應當不斷創(chuàng)新營銷制度，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷情況，對增強農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。
綜上所述，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對推動一個國家無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的經(jīng)濟收益和發(fā)展水平至關(guān)重要。為了實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的多樣化發(fā)展，完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的營銷方案、優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的組織機構(gòu)，推行靈活化的無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略對提升一個國家農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體質(zhì)量至關(guān)重要。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇四
摘要：隨著計算機網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，電子商務快速滲透到各行各業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷也應運而生。
面對激烈的競爭，農(nóng)產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)也逐步走上網(wǎng)絡。
目前中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷仍處于初級階段，在著諸如農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)落后、農(nóng)產(chǎn)品物流配送存在較大的困難、思想觀念陳舊、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才匱乏等問題。
因此，發(fā)展我國農(nóng)產(chǎn)品的電子商務至關(guān)重要。
一、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售的發(fā)展。
(一)電子商務的發(fā)展前景和環(huán)境。
電子商務的發(fā)展將逐步改變我們的生活及工作方式，商務活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數(shù)字化活動方式。
沒有了時間、空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便、靈活和自如。
(二)農(nóng)產(chǎn)品的市場需求和銷售模式。
1、消費者收入水平是影響農(nóng)產(chǎn)品消費需求的主要因素.農(nóng)產(chǎn)品需求收入彈性的大小反映農(nóng)產(chǎn)品需求量隨收入變化而變化的情況，從而分析農(nóng)產(chǎn)品對居民生活所產(chǎn)生的影響.
2、農(nóng)產(chǎn)品交易過程中的種種差異性和不規(guī)范性，使農(nóng)產(chǎn)品交易有不透明性，電子商務通過建立平臺使農(nóng)產(chǎn)品在交易中彌補信息的不透明性提高效益。
農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)模式營銷是一種產(chǎn)品交易營銷，強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務提供給盡可能多的顧客。
現(xiàn)實生活中主要的銷售方式有代理商營銷模式，經(jīng)銷商營銷模式，直銷模式等。
網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網(wǎng)絡營銷。
經(jīng)過不斷發(fā)展與創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售方式大多是以網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場，網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場，網(wǎng)上連鎖店，網(wǎng)上特色營銷，基于市場的目標市場等多樣化形式展現(xiàn)。
(三)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售的利與弊。
傳統(tǒng)營銷的模式已經(jīng)在國人的心中根深地固，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展與進步和電子商務不斷發(fā)展，人們逐漸意識到網(wǎng)絡營銷能帶給商家長期的利益，在不知不覺中培養(yǎng)一批忠實顧網(wǎng)絡營銷在未來將會有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 利：網(wǎng)絡營銷具有成本優(yōu)勢，在網(wǎng)上發(fā)布信息，成本很低，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用，從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。
網(wǎng)絡銷售模式具有多樣性，及時性，網(wǎng)上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷，從而使網(wǎng)絡營銷更優(yōu)化。
弊：農(nóng)業(yè)是季節(jié)性、時效性較強的行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品市場的貨源隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)而變動，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品，由于信息不靈、渠道不寬、流通不暢等原因出現(xiàn)生產(chǎn)后賣難現(xiàn)象。
網(wǎng)絡營銷缺乏信任感，網(wǎng)上購物要發(fā)展，保證質(zhì)量是一個重要的方面。
網(wǎng)絡購物讓消費者足不出戶，享受到來自全國乃至全球豐富的商品，但由于網(wǎng)絡的虛擬和遠程性，消費者處于弱勢地位，欺詐消費者、購物安全事件屢有發(fā)生。
網(wǎng)絡營銷缺乏誠信與生趣，交易和支付安全存在漏洞。
二、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售存在的制約問題。
(一)我國農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)落后雖然隨著我國信息化建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)取得了巨大的飛躍，但是與發(fā)達國家相比，我國農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)仍處在一個相對落后的階段。
(二)農(nóng)產(chǎn)品物流配送存在較大的困難物流配送是開展網(wǎng)絡營銷的必要保障，而針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷開展的農(nóng)產(chǎn)品物流配送其要求遠高于普通產(chǎn)品。
(三)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才匱乏我國農(nóng)村人口文化程度普遍較低，對于計算機、互聯(lián)網(wǎng)的認識和應用都非常有限，甚至有人一輩子都沒有見過電腦，體驗過互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利，許多農(nóng)民的生活方式，價值觀念都還沒有適應全球信息化的發(fā)展趨勢。
這導致了農(nóng)戶難以利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)來進行產(chǎn)品的深度加工和全面推廣。
(四)由于我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式在人們心中根深蒂固是的消費者消費觀念和消費形式比較固化，嚴重阻礙電子商務在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。
(五)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售是無形的，支付和交易和交易的安全成為了經(jīng)銷商和消費者進行交易的重要影響之一，我國電子商務法還不夠完善，在網(wǎng)絡銷售和支付安全方面仍存在較大的漏洞。
三、解決措施。
(一)政府加大支持和引導力度政府的支持和倡導是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷順利開展，加強農(nóng)村網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提高農(nóng)村網(wǎng)絡信息化水平，同時政府應當做好管理工作，制定并完善相關(guān)的法律法規(guī)，完善網(wǎng)絡銷售的實施方案，提供一個綠色、安全的網(wǎng)絡營銷平臺。
目前人才缺乏是困擾農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的一大難題既了解農(nóng)產(chǎn)品又熟悉網(wǎng)絡營銷的人之又少，這就要求我們必須加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才的培養(yǎng)力度。
(三)完善農(nóng)產(chǎn)品配送體系良好的配送體系是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷順利開展的保障，針對不同的農(nóng)產(chǎn)品，我們應當從配送的各個環(huán)節(jié)入手，制定具有針對性的配送策略和計劃，確保農(nóng)產(chǎn)品銷售的順利完成。
(四)不斷完善我國的電子商務法使經(jīng)銷商和消費在交易中無后顧之憂。
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摘要：特色農(nóng)產(chǎn)品是一個地區(qū)的優(yōu)勢資源，具有很強的市場認可度，對農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)戶增收具有重要的引領(lǐng)作用。
但現(xiàn)實情況卻是農(nóng)戶在特色農(nóng)產(chǎn)品營銷中處于弱勢地位，特色農(nóng)產(chǎn)品并沒有給農(nóng)戶帶來預期的高收益。
本文以碧螺春茶葉為例，分析了特色農(nóng)產(chǎn)品在傳統(tǒng)營銷中存在的問題，并對如何利用網(wǎng)絡營銷提升特色農(nóng)產(chǎn)品對農(nóng)村、農(nóng)民的經(jīng)濟效益進行了比較深入的探討。
特色農(nóng)產(chǎn)品是指一個地區(qū)特有的品種資源或優(yōu)勢品牌，并已具備一定的生產(chǎn)規(guī)模和擁有較為成熟的栽培或養(yǎng)殖技術(shù)，具有較好的市場發(fā)展前景。
特色農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中發(fā)揮著重要的引領(lǐng)作用，在國內(nèi)、國際市場具有較強競爭力，能夠有效增加農(nóng)民收入、帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。
筆者家鄉(xiāng)蘇州東洞庭山的碧螺春茶葉是全國的十大名茶之一，獲國家農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地保護，歷史悠久，享譽海內(nèi)外，具有很強的市場競爭力，是典型的特色農(nóng)產(chǎn)品，本文擬以碧螺春茶葉為例芻議特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷。
一、特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀分析。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇五
中國自古以來便是農(nóng)業(yè)大國。即使在科技高速發(fā)展的今天，農(nóng)業(yè)發(fā)展所占據(jù)的位置也相當重要，早在距今一萬年前原始農(nóng)業(yè)就在我國出現(xiàn)并發(fā)展。陜西地形復雜，海拔高度、雨熱資源和生態(tài)條件差異大，從北到南形成了10個明顯的農(nóng)業(yè)氣候區(qū)；從東向西又形成了24個各具特色的種植業(yè)氣候類型區(qū)。農(nóng)作物種類、耕作栽培制度、人們的生活、生產(chǎn)方式和社會經(jīng)濟條件等各個方面都具有北方與南方以及南、北方過渡的中間類型特點和獨特的資源優(yōu)勢。近年來農(nóng)業(yè)發(fā)展一直處于落后狀態(tài)，農(nóng)民經(jīng)濟收入普遍過低。這主要緣于農(nóng)民信息滯后，農(nóng)民所得到的價格信息比市場晚于半月，這嚴重的影響了農(nóng)民出售農(nóng)產(chǎn)品所得到的收入；更導致了農(nóng)民的生活水平普遍較低，致使越來越多的青壯年農(nóng)民選擇外出打工以至于農(nóng)業(yè)發(fā)展更加緩慢。在這個網(wǎng)絡技術(shù)發(fā)達的時代，農(nóng)產(chǎn)品也要跟上時代的步伐。我們將運用各種網(wǎng)絡營銷手段將天然的綠色的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。并為當?shù)氐霓r(nóng)民提供免費的網(wǎng)絡運用輔導，讓越來越多的農(nóng)民不必走出家門就能發(fā)家致富；并且利用我們的網(wǎng)站與農(nóng)民和消費者進行互動，讓他們更加了解對方的需求。
2發(fā)展現(xiàn)狀。
據(jù)陜西省林業(yè)廳數(shù)據(jù)顯示，到今年底，陜西省核桃總面積將達到978萬畝，新增80萬畝；總產(chǎn)量20萬噸，新增5萬噸；產(chǎn)值40億元，新增4億元。核桃種植面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值均居全國第二。中國我國堅果產(chǎn)品市場的發(fā)展由來已久，堅果以其特有的特點：易存儲、易運輸、營養(yǎng)價值高、老少皆宜等特點，深受廣大消費者的喜愛，人民生活水平的提高，保健意識的增強，堅果正是以其獨有的特點，適應了人們的需求，經(jīng)調(diào)研，整個行業(yè)目前處于每年增幅30%以上，而且增幅會越來越高。
3傳統(tǒng)營銷模式存在的問題。
3.1傳統(tǒng)營銷模式的基本思想市場的需求而調(diào)節(jié)生產(chǎn)數(shù)量。
在傳統(tǒng)營銷模式下，市場的需求才是導向，然而市場的需求和農(nóng)戶的信息處于一個不對稱的狀態(tài)，往往市場價格已經(jīng)提高了，農(nóng)戶還在低價位的心理目標，反之，市場價位已經(jīng)降低，需求飽和了，而農(nóng)戶還在想著高價位，導致一個結(jié)果，豐產(chǎn)不豐收，這種市場導向的結(jié)果就是我們所講的“檸檬現(xiàn)象”，所以，需要一個很好的導向，那就是互聯(lián)網(wǎng)。
3.2傳統(tǒng)營銷模式不能滿足顧客的個性化需求。
傳統(tǒng)營銷模式采用的是規(guī)?；a(chǎn)，隨著人們生活水平的提高，個性化已經(jīng)是整個市場的需求正在逐年增長，而傳統(tǒng)營銷已經(jīng)不能滿足這一需求，需要及時傳達信息，而電子商務的發(fā)展，正好能夠契合這一需求，及時交換信息，為個性化的需求提供了方便，“diy”成為人們追求的時尚。
3.3傳統(tǒng)營銷模式中產(chǎn)品的供應范圍有局限。
傳統(tǒng)的營銷模式，需要業(yè)務員到處跑市場，跑到的地方就有可能有市場，沒有跑到的可能就是一片空白，這就使得產(chǎn)品的供應范圍有所局限，而互聯(lián)網(wǎng)無處不在，可以將市場供應信息及時反饋，并且，智能手機的普及，使得老少都能搜到信息，沒有做不到的'，只有想不到的，因此，打破傳統(tǒng)的營銷模式，成為一個趨勢。
4解決對策。
針對陜西省農(nóng)產(chǎn)品（堅果）行業(yè)銷售出現(xiàn)的問題，我們將其與電子商務技術(shù)相結(jié)合并通過電子商務平臺應用網(wǎng)絡營銷的手段進行宣傳和銷售。
4.1市場分析。
根據(jù)對干果類農(nóng)產(chǎn)品的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)人們網(wǎng)購時對干果類的需求所占的比例位于幾大熱銷商品的第三位。人們購買這類產(chǎn)品時更注重于口味的好與壞，包裝的方便與否；且相對與家庭食用量和多人食用量來說人們更傾向于個人食用量。而相對于商場、超市等的購買形式來說，網(wǎng)購的比例就較小。根據(jù)以上形式，我們將把重點放于對干果口味的選擇，便利結(jié)實的包裝袋上。可以將大部分包裝成個人食用量的包裝袋，便于人們的購買。相對于市場和超市，網(wǎng)購的比例小，這說明我們還存在著巨大的潛力市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)。這正說明，我們的項目前景廣闊，如果發(fā)展起來對于干果市場以及整個農(nóng)業(yè)發(fā)展來說都是一個大的成就。
4.2swot分析。
4.2.1優(yōu)勢（strengths）分析。
1）降低成本：干果的銷售通過三個方面來降低成本；降低租用店面的租金，減少銷售過程中的成本，降低企業(yè)管理的成本。2）便利：對顧客來說，通過網(wǎng)絡，只要會用搜索引擎，就可以找到自己喜歡的東西，對堅果廠商而言，不需要反復地上架補充堅果產(chǎn)品。3）高效率：干果網(wǎng)上銷售不需要顧客去等待，只需要下單，不用管廠商怎么操作，坐等收貨就可以，而且去掉了中間商，符合了現(xiàn)在的otoo模式。顧客和廠商均受益。
4.2.2劣勢（weaknesses）分析。
競爭激烈，普及困難，產(chǎn)品附加值低。市場混亂，銷售渠道不健全。品牌影響力不夠。
4.2.3機遇(opportunities)分析。
綠色產(chǎn)品的獨有特點，營養(yǎng)價值高，易保存，包裝精美等，更能激發(fā)客戶購買需求。外資品牌在國內(nèi)沒有強勁的領(lǐng)導品牌，市場競爭機會大。
4.2.4威脅（threats）分析。
由于國際經(jīng)濟比較低迷，歐洲共同體出現(xiàn)銀根收緊、國債償還等問題，各國政府緊縮開支與裁員等政策，其結(jié)果是市場對堅果的需求有所下降，而中國卻成為世界上最大的消費市場，在堅果方面增長尤其明顯，也成為各國傾銷的目標市場。中小加工企業(yè)如果對市場分析不透徹，盲目買貨壓貨，加上銷售渠道出現(xiàn)問題，就會造成資金的積壓，資金鏈出現(xiàn)問題、融資出現(xiàn)問題，對于中小企業(yè)來說，這將是巨大的壓力。銷售綠色食品的店面過多很難脫穎而出。市場經(jīng)驗不豐富，需要積累經(jīng)驗。
5實踐及營銷。
線上營銷：1）淘寶店鋪：我們將以淘寶店鋪為主展開營銷，設(shè)定系列產(chǎn)品（比如：以分包裝的形式安排早中晚吃核桃的數(shù)量，讓消費者按照系列的方式購買產(chǎn)品）。實行產(chǎn)品分類化處理，讓消費者更方便的選擇自己需要的產(chǎn)品。2）網(wǎng)站建設(shè)：我們是主推農(nóng)產(chǎn)品的項目，所以我們的網(wǎng)站建設(shè)以農(nóng)產(chǎn)品為主要元素。以產(chǎn)品展示為主要方式，將淘寶店鋪的鏈接發(fā)布與網(wǎng)站上，如果有人選中我們的產(chǎn)品可以進入淘寶店鋪隨意選擇。并設(shè)立一個頁面，發(fā)布周邊農(nóng)民的農(nóng)副產(chǎn)品幫助他們進行銷售。3）論壇建設(shè)：建立一個與網(wǎng)站接軌的論壇，人們可以自由在論壇上發(fā)表他們的意見與建議。我們將及時處理人們留下的一切問題。論壇與網(wǎng)站一樣在上面發(fā)布淘寶店鋪的鏈接，讓人們方便收藏店鋪和進行購買，并起到一定的宣傳作用。4）利用網(wǎng)上交流工具推廣：利用微博、微信、qq、等的網(wǎng)上交流平臺進行推廣。交流平臺的特點就是人流大，我們可以充分利用這個特點宣傳推廣我們的網(wǎng)站、論壇。5）seo搜索引擎優(yōu)化：百度競價、關(guān)鍵詞排名、友情鏈接、讓百度、谷歌等搜素引擎收錄網(wǎng)站內(nèi)容和信息。百度博客、百度貼吧、百度詞條。
線下營銷：1）校園宣傳、展銷活動：我們現(xiàn)階段均為在校大學生，所有在校園做推廣展銷是方便快捷的方法，校園也有一定的消費市場。2）定期發(fā)放宣傳單頁，掃二維碼送禮品等活動。
6總結(jié)。
總之，堅果市場要發(fā)展，用傳統(tǒng)的模式已經(jīng)不能適應社會的發(fā)展，必須改革其現(xiàn)有的模式，利用互聯(lián)網(wǎng)，加上微信、微博等方式進行營銷，搭建網(wǎng)絡平臺，讓廠家、顧客、農(nóng)戶三贏。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇六
國家對農(nóng)業(yè)和農(nóng)民出臺了很多惠農(nóng)政策，這十分有利于農(nóng)產(chǎn)品的未來發(fā)展。但是目前的狀況是，農(nóng)民始終收入較低，原因是，農(nóng)民生產(chǎn)的是初級產(chǎn)品，這種產(chǎn)品銷售的形式往往是被大型企業(yè)低價收購，很難獲取更多利潤。許多有前瞻性的農(nóng)民朋友也開始思索，他們手中辛勤勞動的成果如何銷售出最大價值。自從有了網(wǎng)絡營銷，一切都變得簡單許多。
在互聯(lián)網(wǎng)開始普及的那幾年，就有農(nóng)民朋友購買電腦，連上網(wǎng)絡在網(wǎng)上銷售他們的綠色農(nóng)產(chǎn)品。其中包括玉米、菜籽油、雜糧和蜂蜜。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷品牌化的進程中，銷量最好的就數(shù)蜂蜜和雜糧。一開始，因為只有少數(shù)人嘗試，加上網(wǎng)絡并不發(fā)達，雖然占領(lǐng)了先機，但是成交數(shù)量還是很少。而今網(wǎng)絡發(fā)達了，可是競爭卻大了起來。
淳樸的農(nóng)民朋友想通過比質(zhì)比價來獲得市場，但是卻徒勞無功，這主要是因為，生產(chǎn)和經(jīng)營者缺乏品牌意識，不能在消費者眼中與其他同類農(nóng)產(chǎn)品分割開來，定位模糊，自然不能有突出的銷量。消費者認品牌，這已成為一種現(xiàn)實。
以淘寶的四明山蜂業(yè)為例，他們從銷售蜂蜜起家，品牌特色就是四明山的土蜂蜜。其實買蜂蜜的人，圖的就是天然，而四明山的名字就已經(jīng)給人這種感覺。店家利用微博營銷、圈子營銷，通過淘寶以外的平臺宣傳土蜂蜜優(yōu)勢的同時，又將自己的品牌重點突出出去，那就是源自天然。前期宣傳，細致的為消費者們描繪了蜂蜜的產(chǎn)生和采集過程，為消費者呈現(xiàn)出一種樸實天然的品牌文化。而代表四明山蜂業(yè)的“蔥媽”的個人形象也深入人心，最終吸引了越來越多的顧客。說到淘寶粗糧銷售冠軍王小幫的經(jīng)歷就更加輝煌，因為之前受過馬云的接見，從一個創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村青年，一躍成為新一代“勵志哥”，由于他自己就出身農(nóng)村，加上實物圖片都是老鄉(xiāng)和莊稼地，更容易打動消費者，他將自己的產(chǎn)品包裝成是由村里踏踏實實的農(nóng)民朋友親手種植的，人們會因此聯(lián)想到“無農(nóng)藥”、“有機”、“綠色天然”等代表了健康的詞語，恰巧抓住了消費者追求綠色食品的心思。王小幫的知名度也許是因為馬云的接見，但是他選擇了網(wǎng)絡營銷，并且通過對產(chǎn)品和農(nóng)村文化的包裝，通過互聯(lián)網(wǎng)口碑營銷而影響其他消費者，這樣的策略，為更多王小幫身邊的農(nóng)民朋友帶來真正的實惠，他們的農(nóng)產(chǎn)品也一度賣的火爆。
農(nóng)民朋友也許很多都不懂網(wǎng)絡營銷，這并不是什么問題。但是網(wǎng)營師卻有這樣的能力，農(nóng)民朋友的產(chǎn)品質(zhì)量其實比市面上任何包裝后的商品還要好，只是缺乏了一種宣傳途徑，也缺乏了一些品牌意識，選擇專業(yè)的網(wǎng)絡營銷公司，能深層的挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，為廣大的農(nóng)民朋友帶去更豐厚的利潤。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇七
1、十七屆三中全會對農(nóng)村問題中最核心的土地政策做了重大調(diào)整。這一調(diào)整，是在新的歷史條件下中央民生新政的又一重大舉措；土地流轉(zhuǎn)給一些家庭農(nóng)場、合作社、農(nóng)業(yè)公司等，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加集約高效，這是非常適合現(xiàn)代農(nóng)村土地發(fā)展的一條路子?，F(xiàn)在中國處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型時期，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)勢必要走產(chǎn)業(yè)化、標準化生產(chǎn)的路子，通過土地托管、土地流轉(zhuǎn)等方式，使土地相對集中起來進行種植、經(jīng)營，從而帶動農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)。
2、為了響應中共中央國務院的號召，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，扎實推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)科技進步，利用工作推進的有利時機和省發(fā)改委《關(guān)于促進中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》政策機遇，我公司希望在當?shù)卣闹С峙c幫助下，流轉(zhuǎn)土地300余畝，從事中藥材育苗與種植（山藥、黨參等）、畜牧業(yè)養(yǎng)殖等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
3、專業(yè)化、標準化、規(guī)模化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，不僅為消費者提供真正無公害、新鮮、營養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)、安全、無藥殘的農(nóng)產(chǎn)品，對于促進本地區(qū)農(nóng)民就業(yè)、提高農(nóng)民家庭收入、示范與推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)、提高本地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)競爭力有重要意義。
項目投資80萬元，其中固定資產(chǎn)投資50萬元，流動資金30萬元。以自籌資金為主，同時爭取農(nóng)業(yè)部門支持。
擬在當?shù)卣闹С窒?，流轉(zhuǎn)連片農(nóng)田用地300畝（旱地或水地），簽訂長期租賃合同，并按依照租賃約定按時支付租金。
項目從事以下農(nóng)業(yè)活動：
1、中草藥種植：圍繞基本農(nóng)田，建設(shè)50畝中藥材育苗區(qū)，100畝中藥材種植區(qū)、100畝牧草倒茬輪作區(qū)。
2、雞肉羊養(yǎng)殖：建設(shè)標準化羊舍3-5座，實施舍飼和網(wǎng)欄養(yǎng)殖，另外建設(shè)40余畝土雞放養(yǎng)區(qū)，把肉食性和觀賞性結(jié)合起來。
3、農(nóng)產(chǎn)品加工：延長農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，開發(fā)中藥材飲片、中藥保健品等農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，突出地方品牌效應。
農(nóng)業(yè)項目投資建設(shè)周期長、經(jīng)濟效益見效慢，因此，該項目以3年為一個周期，分三期發(fā)展：
黨參為桔?？泣h參屬多年生草本植物，因其原產(chǎn)山西上黨，其根如參。故名黨參。其以根供藥用，具有補中益氣、養(yǎng)血補肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗與種植嚴格按照《黨參規(guī)范化生產(chǎn)標準操作規(guī)程》要求執(zhí)行。
山藥是由地方品種的變異單株中選育而成，原代號py04-3，由市農(nóng)科所選育。山藥薯塊粗大，呈雞腿狀，肉質(zhì)淡黃，有粘汁，熟后松散細膩味甜，為高級補品。其育苗與種植嚴格按照《山藥規(guī)范化生產(chǎn)標準操作規(guī)程》要求執(zhí)行。
土雞也叫草雞、笨雞，是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞。由于其肉質(zhì)鮮美、營養(yǎng)豐富、無公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來頗受人們青睞，價格不斷攀升。為了提高土雞養(yǎng)殖的綜合生產(chǎn)水平、技術(shù)水平和經(jīng)濟效益，促進土雞由傳統(tǒng)的養(yǎng)殖模式向適度規(guī)?；⑾鄬s化、技術(shù)規(guī)范化、飼養(yǎng)標準化和生產(chǎn)專業(yè)化發(fā)展，嚴格按照《綠色食品土雞飼養(yǎng)技術(shù)規(guī)范》放養(yǎng)。
目前，草原退化極其嚴重，利用天然牧場放牧已漸漸退出了畜牧業(yè)，舍飼養(yǎng)羊顯出了它的優(yōu)越性。在標準化養(yǎng)羊過程中，綜合運用投資決策分析、經(jīng)營管理、品種應用及雜交組合模式、種羊的飼養(yǎng)及高效頻繁產(chǎn)羔模式、生產(chǎn)經(jīng)營與飼養(yǎng)模式、羊場建設(shè)、飼料配制、飼養(yǎng)標準化等技術(shù)。
把種植、養(yǎng)殖有機結(jié)合起來，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行技術(shù)創(chuàng)新。這種可持續(xù)發(fā)展的模式，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的種植、養(yǎng)殖循環(huán)促成進行了探索，通過黨參、山藥等中藥材間作輪作，在取得綠色產(chǎn)品高效益的同時，把中藥材的副產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成養(yǎng)殖原料，作為土雞、羊等動物的主要飼料，這樣養(yǎng)殖動物的糞便經(jīng)沼氣發(fā)酵處理后又作為天然肥料施入農(nóng)田，減少了化肥等工業(yè)原料使用，不但改良了土壤做到綠色環(huán)保，還產(chǎn)生了綜合效益。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇八
1、微品牌:互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
2、微營銷:當我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。
3、銷售方式:一些區(qū)域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價非常好。我們能不能換個方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹，當?shù)氐南M能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎?4、左右互搏術(shù):左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。
二、草根美。
1、產(chǎn)品標配:今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。2、情懷融入:產(chǎn)品成為標配，情感成為強需。3、產(chǎn)品名字:名字趣味性、可傳播性。4、物流包裝:精簡，突出微品牌重點核心。
5、統(tǒng)一化:從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。1、圈子論:目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所，農(nóng)友會等等。
2、引路人:找到相關(guān)圈子，加入社群?？梢晕‘斍白顭衢T玩法、規(guī)則。俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農(nóng)友會，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。四、抱大腿。
3、互惠:你能給大咖提供什么價值，內(nèi)容、咨詢、知識等等。五、行動大于一切。
1、利潤:農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
2、可持續(xù)發(fā)展:師傅領(lǐng)進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持:農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。
4、共贏:一人計短二人計長。找到圈子，和有經(jīng)驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。5、千里馬:如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿:抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
六:結(jié)束語。
農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇九
網(wǎng)絡營銷是營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指為達到滿足顧客需求的目的，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行營銷活動的總稱。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷被稱為“鼠標+大白菜”式營銷，是指利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場分析、農(nóng)產(chǎn)品價格與供求信息收集與發(fā)布、網(wǎng)上宣傳與促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動，最終依托農(nóng)產(chǎn)品基地和物流配送系統(tǒng)，促進農(nóng)產(chǎn)品個人與組織交易活動的實現(xiàn)。
(1)網(wǎng)上信息平臺已經(jīng)初步建立(起步晚、基礎(chǔ)差)。
網(wǎng)絡營銷起步晚，傳統(tǒng)營銷觀念仍占重要位置。
網(wǎng)絡應用水平不高。
(2)目前，全國雖有農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站2200多個，但是網(wǎng)上綜合性的信息多，專業(yè)性的信息少;簡單堆積的多，精心加工的少;交叉重復的多，有特色的少。
(1)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。
地區(qū)之間存在著很大的差異，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施較好。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大部分信息站計算機少、場地小，不能為農(nóng)民提供及時和全面的服務，而廣大的農(nóng)村地區(qū)還不具備上網(wǎng)的基本條件。
(2)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全。
農(nóng)產(chǎn)品易腐爛，單位體積大、經(jīng)濟價值低。農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)未建成，也就無法建立完善的物流配送與服務體系，很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇十
[摘要]近年來，隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益在全球得到普及和應用。
為了獲取利潤，企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略以及渠道建設(shè)。
電子商務在不斷的發(fā)展，網(wǎng)絡市場營銷作為信息技術(shù)和營銷方式相結(jié)合的產(chǎn)物，越來越受到企業(yè)的重視。
本來在論述電子商務及網(wǎng)絡營銷概念的基本上，分析了網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢。
一、電子商務。
隨著計算機和網(wǎng)絡技術(shù)的迅猛發(fā)展及日益普及，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)成為了現(xiàn)代商業(yè)模式的一部分。
信息技術(shù)被引入到商業(yè)活動中，產(chǎn)生了電子商務。
電子商務作為另外一種新生的商業(yè)模式在現(xiàn)代商業(yè)中占據(jù)著越來越重要的地位，由于它具有“突破時空限制，讓企業(yè)和客戶、供應商等密切接觸并且把有限的選擇變成無限的要求”的主要特征，因此很多企業(yè)紛紛投入到電子商務的建設(shè)中去。
企業(yè)或個人利用網(wǎng)絡環(huán)境進行和開展商務活動，通過網(wǎng)絡進行交易信息傳遞、完成商品交易活動并以此達到企業(yè)經(jīng)營目標或個人消費行為的實現(xiàn)過程，稱為電子商務交易過程。
電子商務交易過程是電子商務活動的重要組成環(huán)節(jié)，是企業(yè)或個人利用網(wǎng)絡環(huán)境完成傳統(tǒng)交易中商品所有權(quán)和價值的轉(zhuǎn)移過程，整個過程包括談判、訂貨、簽約、支付、合同履行過程等。
由于網(wǎng)絡環(huán)境的開放性、信息傳遞的快捷性，電子支付手段的應用，大大豐富和提高了商品交易的營銷宣傳，擴大了貿(mào)易范圍，增加了貿(mào)易伙伴參與、溝通和交易機會，使企業(yè)的經(jīng)營范圍擴大，商務效率和效益提高。
根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。
而以互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的新型市場營銷方式就是網(wǎng)絡營銷。
簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。
網(wǎng)絡營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，而電子商務的標志之一則是實現(xiàn)了電子化交易。
電子商務中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。
從這種意義上說，電子商務可以被看作是網(wǎng)絡營銷的高級階段，一個企業(yè)在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡營銷活動。
網(wǎng)絡營銷是電子商務的組成部分，實現(xiàn)電子商務一定是以開展網(wǎng)絡營銷為前提。
市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換,如果沒有信息交換,交易也就是無本之源。
網(wǎng)絡營銷的具體功能通常包括網(wǎng)絡品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售渠道、銷售促進、在線調(diào)研、顧客關(guān)系，顧客服務、等幾個方面。
隨著社會的發(fā)展，企業(yè)的'競爭壓力日益劇增。
在網(wǎng)絡的發(fā)展下，買方力量也在逐漸變強，賣方競爭相當激烈。
同時，消費者的需求也出現(xiàn)了多樣性和多變性。
與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷無疑具有以下優(yōu)勢：
(一)降低成本。
開展網(wǎng)絡營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。
這也是網(wǎng)絡營銷的核心優(yōu)勢，只有降低成本，提高收益才能獲得企業(yè)家的青睞。
2、利用網(wǎng)絡改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理的動作模式，減少分銷渠道環(huán)節(jié);3、利用網(wǎng)絡降低商品庫存，減少在管理中交通、人工、通訊、場地租金等費用;4、網(wǎng)絡銷售的設(shè)備成本遠低于傳統(tǒng)實體店的場地租金。
5、由于當前國家稅務制度，以及網(wǎng)絡監(jiān)管的難度，網(wǎng)絡營銷可以合理的避開營業(yè)稅及增值稅。
(二)提高效率。
網(wǎng)絡營銷不僅可以減少人工成本，更能提高產(chǎn)品銷售的效率。
主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1、提高產(chǎn)品上架時間，網(wǎng)絡營銷只需要把新產(chǎn)品的圖片及參數(shù)信息放到網(wǎng)上即可，比實體店快捷很多。
特別是在不發(fā)達的地區(qū)，縮短了產(chǎn)品到實體店的時間。
比如，團購家電的時候，企業(yè)可以根據(jù)消費者的預定，實現(xiàn)批量生產(chǎn)，降低成本，提高效率。
2、減少消費者了解產(chǎn)品參數(shù)時間和精力。
網(wǎng)絡上附帶的產(chǎn)品信息，往往比實體里詳細，這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。
3、減少了消費者往返路程及交易時間，提高了購買效率。
現(xiàn)代社會的生活節(jié)奏日益加快，人們空余時間越來越少，因些會有越來越多的人選擇網(wǎng)絡購物。
(三)個性化營銷。
互聯(lián)網(wǎng)可以更便于收集用戶的信息資料，從而更能夠發(fā)現(xiàn)、滿足用戶的需求，通過信息提供與交互式溝通，可以實現(xiàn)一對一的個性化服務，促銷更具有針對性，更易于與消費者建立長期良好的關(guān)系。
企業(yè)通過網(wǎng)絡來收集顧客的意見，并讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)，為每個顧客提供獨特化、個性化的產(chǎn)品或服務，實現(xiàn)一對一營銷，真正做到以顧客需求為中心。
企業(yè)可以通過在自己的網(wǎng)站上提供電子郵件信箱、自由討論區(qū)等了解顧客需求信息和具體要求，并對常見問題進行網(wǎng)上咨詢和解答，從而更好地為顧客提供服務。
總結(jié)。
綜上所述，網(wǎng)絡營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷、流通費用及人工成本，使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能，可以實現(xiàn)以更低的價格購買;網(wǎng)絡營銷省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率;網(wǎng)絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向，強調(diào)個性化的營銷方式。
網(wǎng)絡營銷具有企業(yè)和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度。
網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為當前社會經(jīng)濟發(fā)展，促進公司市場推廣不可或缺的一個重要途徑，相信在新的一年中會有越來越多的公司重視和采用這一方式。
而在此過程中，伴隨著推廣公司和客戶共同的創(chuàng)新與努力，必然將在新的一年中出現(xiàn)各種新方法、新現(xiàn)象，這些都是為網(wǎng)絡營銷從業(yè)者提供的寶貴研究素材和學習材料，對此，我們拭目以待。
參考文獻：
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農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇十一
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與商業(yè)模式也發(fā)生著巨大的變革。作為關(guān)系到國計民生的農(nóng)產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)造與形成也有了進步與變化。其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷成為了解決農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的重要形式，然而在實際操作中還有很多的問題需要解決，本文針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷提出了幾點新的策略。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中利用信息技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進顧客關(guān)系、改善顧客服務、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內(nèi)尋找市場，最終實現(xiàn)利潤最大化的目標。在互聯(lián)網(wǎng)時代下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷有了良好的技術(shù)與條件，一般來講農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷具有如下幾個特點：
1.1及時獲取信息，提高效率。
通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡營銷的手法，農(nóng)產(chǎn)品可以在全世界范圍內(nèi)尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購，更好地滿足消費者的需求。網(wǎng)絡營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經(jīng)濟活動造成的不利影響。
1.2突破傳統(tǒng)貿(mào)易時空限制，降低交易成本。
由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性的特點，因此在進行傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農(nóng)產(chǎn)品在更為廣闊的地域?qū)ふ沂袌?。通過網(wǎng)絡營銷體系的構(gòu)建，農(nóng)產(chǎn)品可以在更廣闊的市場范圍內(nèi)進行沒有時間限制的貿(mào)易，提供高效的售后服務，可以打破時間因素對于農(nóng)產(chǎn)品銷售的不利影響。其次，農(nóng)產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡平臺進行銷售，從而避免了交通等因素對農(nóng)產(chǎn)品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運營效率，降低了成本。
1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應。
隨著電子商務的廣泛運用，農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡平臺上進行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡平臺的力量，促進買賣雙方構(gòu)建良好的合作關(guān)系，進行品牌建設(shè)，在更為廣泛的范圍內(nèi)進行宣傳從而打造知名品牌，使得農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中更具有優(yōu)勢，提高市場占有份額。例如著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過網(wǎng)絡營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。
雖然目前已經(jīng)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，然而真正執(zhí)行起來還是需要很長的時間。特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因為受限于自身素質(zhì)，無法將網(wǎng)絡營銷真正落實；還有部分從業(yè)者擔憂網(wǎng)絡營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網(wǎng)絡開展營銷活動。這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷局面的開展。
電子商務的發(fā)展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農(nóng)產(chǎn)品本身受限于季節(jié)、儲藏等因素，因此對于物流的配套設(shè)施需求也相應較高。目前伴隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發(fā)展局面，但是市場規(guī)模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發(fā)展。同時對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設(shè)施也需要進行全面的建設(shè)。
改革開放三十幾年來中國的經(jīng)濟總體來說得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現(xiàn)出了嚴重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠遠高于農(nóng)村地區(qū)。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡營銷中，農(nóng)村更是缺少相應的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面，我國農(nóng)村大多偏遠與閉塞，不利于信息點的構(gòu)建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農(nóng)村。另一方面，我國網(wǎng)絡技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導致農(nóng)村很難建立起完善的、可以自我管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺。因此這也將導致農(nóng)產(chǎn)品上游的種植與采購不能及時有效的根據(jù)市場需求來調(diào)整，也制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷平臺的發(fā)展。
2.4網(wǎng)絡營銷環(huán)境帶來的阻礙。
由于電子商務方面的一些法律法規(guī)的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平臺依靠網(wǎng)絡而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡平臺中進行銷售，導致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡營銷中的信譽度大大降低。另外，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡銷售中的積極性也不高，因為政府的很多相關(guān)部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷發(fā)展。其次，網(wǎng)絡安全問題也是必須面對的問題。網(wǎng)絡市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網(wǎng)絡安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的進一步普及。
3.1打造完善的網(wǎng)絡營銷支撐體系。
要想實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略，首先要打造完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷支撐體系，建設(shè)完備的基礎(chǔ)設(shè)施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，加強對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系構(gòu)建的引導與促進作用，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系構(gòu)建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時，政府還應該加強對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建與網(wǎng)絡營銷理念的培訓，鼓勵從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，并且找到市場同時滿足市場需求。
建設(shè)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷應用體系，保證市場調(diào)研的準確性與即時性。保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡平臺進行農(nóng)產(chǎn)品銷售時，能夠充分利用網(wǎng)絡信息，在對市場進行系統(tǒng)化調(diào)查的基礎(chǔ)上獲取相關(guān)有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產(chǎn)與采購，形成良性循環(huán)。同時完善農(nóng)產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡，加強宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。
在該過程中應該加強對網(wǎng)絡營銷的安全立法，為網(wǎng)絡營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，還應該加強對虛擬市場的監(jiān)督，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的安全有序進行。通過網(wǎng)絡營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時間內(nèi)做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱帶來的風險，精簡了農(nóng)產(chǎn)品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時準確，精簡談判流程，并對交易過程提供有效監(jiān)督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。
如前所述電子商務的發(fā)展離不開資金流、信息流與物流等相關(guān)配套設(shè)施的構(gòu)造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設(shè)施得以完全的解決，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農(nóng)產(chǎn)品標準化建設(shè)和農(nóng)民的素質(zhì)建設(shè)，首先，農(nóng)產(chǎn)品只有先實現(xiàn)了工業(yè)化的普及，才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的多元化。其次，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的構(gòu)建需要大量的技術(shù)性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識，如此才能保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系在構(gòu)建過程中能夠?qū)⒏鞣矫娴男畔⑦M行有效整合，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的科學性和準確性。
4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過市場需求指導上游的生產(chǎn)。
農(nóng)產(chǎn)品的種植、流通與銷售一直以來是分別發(fā)展的，由于農(nóng)民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因，多年來造成農(nóng)產(chǎn)品市場的需求與生產(chǎn)嚴重脫節(jié)。農(nóng)民盲目跟風生產(chǎn)現(xiàn)象嚴重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，即時與準確的掌握市場需求等信息，根據(jù)需求來指導農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購，也可以通過網(wǎng)絡營銷的手法采用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的盈利性。
把農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓的主要對象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過網(wǎng)絡、信函、報紙、電話等渠道面向國內(nèi)外市場，將農(nóng)民的需求信息及時對外發(fā)布，為當?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務。
4.3建立網(wǎng)絡營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現(xiàn)。
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)與經(jīng)營主體要想有效果的開展網(wǎng)絡營銷活動，除了學習掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場需求外，更需要建立適合農(nóng)產(chǎn)品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上發(fā)布供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用第三方平臺建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡店鋪。使網(wǎng)絡渠道最大程度上詳細宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷仍以網(wǎng)上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告等都是促進農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實現(xiàn)。
運用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)造營銷的4ps策略，通過分析潛在市場總體需求特征后，確定適合通過網(wǎng)絡營銷渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品，特別是對鮮活農(nóng)產(chǎn)品，更需建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品標準體系，促進標準化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略。同時合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷等活動，營造與服務和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡社區(qū)，通過營銷溝通實現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡將農(nóng)產(chǎn)品提供方和消費者連在一起，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售后服務以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢。
在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過程中，全世界范圍內(nèi)誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國計民生的農(nóng)產(chǎn)品來說，在新的商業(yè)時代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發(fā)展的策略還任重而道遠，還需要相關(guān)學者與從業(yè)人員的探索與努力。
【參考文獻】。
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農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇十二
網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，使用相關(guān)的數(shù)字技術(shù)改變營銷觀念，實現(xiàn)營銷目標。網(wǎng)絡營銷作為一種新興的營銷方式，得到越來越多傳統(tǒng)企業(yè)的認可。服裝企業(yè)被這種新興的網(wǎng)絡技術(shù)影響的尤為明顯。網(wǎng)絡營銷可以超越時間、空間的限制，相比其它營銷方式表現(xiàn)出便捷、高效的特點。消費者也能通過網(wǎng)絡與企業(yè)互相溝通，企業(yè)對渠道的控制能力加強了，這樣減少了很多傳統(tǒng)營銷渠道中的矛盾。論文主要綜述了近年來服裝網(wǎng)絡營銷的研究進展，并對相關(guān)問題做了進一步展望。
網(wǎng)絡營銷；服裝營銷；營銷策略；營銷管理。
0引言。
我國的網(wǎng)絡營銷起步階段較晚，關(guān)于這方面的研究也是在吸取國外的一些先進的研究成果和理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀，研究了一些關(guān)于網(wǎng)絡營銷用戶特點、網(wǎng)絡營銷含義、網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀、消費者行為分析、網(wǎng)絡營銷策略等方面的問題。如今服裝的網(wǎng)絡銷售模式已經(jīng)成為一種全新的交易方式在轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)服裝市場的理念，并占有越來越重要的比重。首先，服裝網(wǎng)絡銷售對市場的應變能力更強，省去店鋪租賃、購買、裝修等費用，從而節(jié)約企業(yè)更多不少銷售成本來讓利消費者。最終實現(xiàn)企業(yè)與消費者直接的共贏。其次，消費者不再是被動的選擇服裝需求。服裝網(wǎng)絡市場的龐大，讓消費者有了足夠多的選擇權(quán)，使消費者選擇不受局限。再次，服裝網(wǎng)絡市場具有無限延伸性和時間和空間的無限制性。這是服裝傳統(tǒng)模式怎么都不可能達到的?，F(xiàn)分別就國內(nèi)國外相關(guān)研究進展做綜述如下：
1國內(nèi)研究進展。
在2003年，姚國章指出國內(nèi)的眾多中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷缺乏認識，面對新形勢下的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀，沒有充分的認識，沒有做到經(jīng)常維護更新網(wǎng)站的設(shè)計，同時也欠缺網(wǎng)絡技術(shù)方面的知識，對這兩方面有待提高。提高企業(yè)經(jīng)營者對開展網(wǎng)絡營銷的認識，是目前我國開展網(wǎng)絡營銷首要解決的問題。同樣，要不斷培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才、網(wǎng)絡技術(shù)人才，為開展網(wǎng)絡營銷做好人才儲備。
2007年，李莉在《論我國網(wǎng)絡營銷的策略》中對于網(wǎng)站策略，產(chǎn)品策略，價格策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，顧客服務策略指出，并針對每個策略進行了詳細分析。2009年，夏榕在《對我國網(wǎng)絡營銷策略的分析與探討》中指出，在戰(zhàn)略角度上發(fā)展我國的網(wǎng)絡營銷，使企業(yè)能夠真正認識到其重要性。應把握時機，迅速占領(lǐng)網(wǎng)絡市場?？紫槊罚?008）認為：伴隨著網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)絡市場發(fā)展飛速發(fā)展，網(wǎng)上消費以及網(wǎng)絡一些未知因素等透漏出了網(wǎng)絡市場的不可限量的潛力，并在服裝網(wǎng)絡市場優(yōu)勢與在服裝網(wǎng)絡市場上的問題解決方法上做出了重要分析，很明確的闡釋了網(wǎng)絡市場營銷的巨大挖掘潛力。肖潔2008認為：在我國服裝行業(yè)，網(wǎng)絡營銷，只要量力而行，以客戶關(guān)系為中心，以服裝品牌為引導，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷結(jié)合，在提高客戶的滿意與信任度上基礎(chǔ)上，就能吸引更多的客戶，杜莊網(wǎng)絡營銷得以長久的發(fā)展。王姝畫（2009）認為：服裝企業(yè)在選擇有效營銷渠道模式的時候，信息技術(shù)對于提高渠道管理效能有很大幫助。2009年，《論我國網(wǎng)絡營銷策略》王浩曾指出，網(wǎng)絡營銷要讓企業(yè)易于掌握消費者對產(chǎn)品信息的反饋，就要建立評價系統(tǒng)，以獲得消費者滿意度的第一手信息。2010年，王衛(wèi)在《淺析我國企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略》中指出，目前我國的網(wǎng)絡營銷中有許多尚未解決的問題，物流服務問題、網(wǎng)絡安全問題、售后服務問題。針對這些問題，企業(yè)制定的網(wǎng)絡營銷策略，一定要使其適合我國實際的國情，也要符合企業(yè)內(nèi)部自身情況。近年來也有學者認為消費者受到傳統(tǒng)服裝營銷的影響，網(wǎng)絡營銷的在線試衣系統(tǒng)不完善，而針對網(wǎng)絡營銷特點虛擬性的情況，消費者因為無法直接接觸到實物，無法感知服裝的質(zhì)地等，以及服裝是否能與自己膚色、氣質(zhì)等搭配符合等問題，導致了一部分人網(wǎng)上購買服裝的抗拒，從而也成為了制約網(wǎng)絡發(fā)展的一個很大因素。
2013年朱磊認為物流配送也影響著服裝網(wǎng)絡營銷的發(fā)展水平，隨著電子商務的蓬勃發(fā)展的同時，物流配送成了不可或缺的一部分，物流配送業(yè)從物流配送企業(yè)價格不統(tǒng)一，消費者對于本身價格低于配送價格的不滿意，到現(xiàn)在多種物流配送企業(yè)滿足根據(jù)不用服裝的特性，例如到服裝的抗皺性，抗壓程度，服裝版型不變特性等來制定配送方案的種種因素影響著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展水平，我們現(xiàn)在仍需為了實現(xiàn)共贏的狀態(tài)下，為了營造一個健全的物流系統(tǒng)而不斷努力。
2國外研究進展。
網(wǎng)絡營銷在國外進行理論研究與實踐都要比國內(nèi)起步早，特別是美國的研究水平處于世界領(lǐng)先地位，研究成果也已經(jīng)形成了體系?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及范圍不斷擴大，研究學者們認識到，網(wǎng)絡營銷更加追求消費者為中心，也比傳統(tǒng)營銷更具個性和便捷性。
營銷理論在過去數(shù)十年的發(fā)展中，從50年代消費品營銷，60年代的產(chǎn)業(yè)營銷到70年代的非贏利及社會營銷、80年代的服務及關(guān)系營銷以及90年代的整合營銷的不斷進步與改變著。60年代的霍華德的傳統(tǒng)理論被麥卡錫做了更好的修飾之后，提出了“目標市場”理論，定義為市場營銷的基本組合是4ps：產(chǎn)品（pruduct）、價格（price）、地點（place）和促銷（promotion）.80年代以來，市場學理論權(quán)威科特勒在當時貿(mào)易保護主義的抬頭和生態(tài)環(huán)境的惡化問題情況下，又提出了大市場營銷的理論，即在傳統(tǒng)的4ps的基礎(chǔ)上加上兩個p：政治力量（politicalpower）和公共關(guān)系（publicrelations）直到90年代廣告學專家舒爾茨等人提出的整合營銷傳播（intergratedmarketingcommunications）理論在各國廣為流行，我們從imc更好的詮釋了以消費者資料庫為中心作為運作基礎(chǔ)，即4c理論，即滿足消費者的需求（consumerneeds），消費者愿意付出的成本（cost），方便消費者購買的渠道（convenience），與消費者的融洽溝通（communication）。所謂“營銷”是指企業(yè)或者其他組織用以在自身或者客戶之間創(chuàng)造價值轉(zhuǎn)移（或交換）的一系列活動；“傳播”或者溝通，就是指思想傳遞以及不同個體之間或組織與個體之間建立共識的過程。將這兩個概念綜合加以認識，“營銷傳播”，就是指在一個品牌的營銷組合中，通過建立與特定品牌的客戶或者用戶之間的共識而達成價值交換的所有要素的總和。在某種意義上，營銷傳播間接的體現(xiàn)了品牌的特征，可以很的應用在與消費者作為交流的用途上，傳統(tǒng)的營銷傳播特點是把營銷信息作為單方面的傳達，隨著網(wǎng)絡市場的擴大，壟斷的制造商和渠道商，逐漸把權(quán)力給予了消費者共享，消費者根據(jù)自己的需求，通過網(wǎng)絡做出自己的選擇。這種市場格局改變中，單方面控制權(quán)的已經(jīng)由原來的單向線性逐漸的轉(zhuǎn)化為了雙向的溝通，新的營銷體制中，完全顛覆了過去的封閉性的.線性營銷模式，由開發(fā)商的單方面創(chuàng)造，到現(xiàn)在以消費者為中心，發(fā)現(xiàn)需求，進行開發(fā)，再傳達給消費者的狀態(tài)下，獲得反饋，如今的市場中，新媒體作為極強的媒介，促進了企業(yè)與消費者的雙方面的進步。?1990年，羅伯特?勞特伯恩提出了4cs網(wǎng)絡營銷組合，是在4ps基礎(chǔ)上提出的新理論。早在1996年，在斯坦福大學教授wardmanson的《網(wǎng)絡營銷原理》中，介紹了網(wǎng)絡營銷的基本原理、框架，闡述了網(wǎng)絡改變了營銷的模式，帶來了新的變革。
由于網(wǎng)絡營銷只是屬于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分，因此網(wǎng)絡營銷不能脫離實際營銷環(huán)境獨立存在，只能在傳統(tǒng)理論的基礎(chǔ)上，利用新的技術(shù)手段與方法去更好的詮釋傳統(tǒng)理論以及擴大傳統(tǒng)理論新的應用范疇。
3結(jié)論。
伴隨著在線交易的爆炸式發(fā)展，雖然網(wǎng)絡營銷的諸多問題和缺陷，與網(wǎng)絡營銷理論發(fā)展相對滯后于實踐，限制著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展同時，如何對于現(xiàn)在諸多不完善的實踐方法和傳統(tǒng)營銷理論結(jié)合，形成屬于適合當今的一個完整、系統(tǒng)性的網(wǎng)絡營銷策略，是本文研究重點之一。同時，中小服裝企業(yè)若想在當今的經(jīng)濟體制下更好的發(fā)展，就必須跟隨趨勢讓網(wǎng)絡營銷為之服務，帶來利潤。本文通過網(wǎng)絡營銷與實踐方法整理，希望企業(yè)充分細分觀察市場，打造出獨具自身特色的網(wǎng)絡營銷策略。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇十三
摘要:隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們對于生活質(zhì)量要求越來越高,綠色食品消費已經(jīng)成為當今社會一種消費主流,而隨著網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn),綠色食品營銷渠道得到了極大的拓寬,綠色食品消費市場逐步擴大化。但受諸多因素的影響,黑龍江省綠色食品營銷仍存在一定的問題,為了更好地滿足綠色食品市場發(fā)展需求,該文就綠色食品網(wǎng)絡營銷策略進行簡要分析論述,以此促進綠色食品消費。
關(guān)鍵詞:綠色食品消費觀念網(wǎng)絡營銷。
作為重要的綠色食品營銷渠道,網(wǎng)絡營銷有著傳統(tǒng)營銷模式所不具備的優(yōu)勢,綠色食品消費市場越發(fā)廣泛。筆者針對綠色食品網(wǎng)絡營銷問題研究,提出了網(wǎng)絡營銷優(yōu)化策略,樹立綠色食品品牌效應,加強綠色食品消費引導。
1黑龍江省綠色食品網(wǎng)絡營銷模式特點。
(1)市場風險較低。網(wǎng)絡平臺是綠色食品網(wǎng)絡營銷的主要渠道,利用網(wǎng)絡平臺建立企業(yè)與顧客間的雙向交流溝通,增加綠色食品信息全面性。龐大的網(wǎng)絡信息平臺增加了綠色食品信息的全面性,更加準確地了解市場發(fā)展狀況、有效規(guī)避市場風險。(2)實現(xiàn)資源節(jié)約。網(wǎng)站建設(shè)是開展網(wǎng)絡營銷的重要前提,這能為綠色食品營銷節(jié)省諸多人財物等各方面成本。網(wǎng)絡營銷傳播速度較快、傳播面較廣,節(jié)省了大量的企業(yè)宣傳資源,省去許多非必要部門的設(shè)置,縮減大量綠色食品經(jīng)營管理開支,促進集中化管理。(3)差異化管理。近年來,綠色食品市場涌現(xiàn)出越來越多的產(chǎn)品,更多的企業(yè)加入綠色食品經(jīng)營管理,消費者很難從中判斷孰優(yōu)孰劣。網(wǎng)絡平臺建設(shè)能夠通過網(wǎng)絡宣傳、搜索引擎、購買評價等手段解決這一問題,實現(xiàn)綠色食品差異化服務。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇十四
隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的迅速發(fā)展和普及，網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長，網(wǎng)民的特征結(jié)構(gòu)。
也在發(fā)生相應的變化。如何從龐大的網(wǎng)民群體中識別企業(yè)潛在的顧客，分析他們的心理與行為特征，是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷定價的首要任務。本文對我國網(wǎng)絡消費者的心理與行為特征進行了具體的分析，并指出企業(yè)必須認識，適應并主動地采取相應的營銷策略來影響網(wǎng)絡消費者的心理和行為，才能在未來的營銷競爭中立于不敗之地。并從網(wǎng)絡營銷定價的概念和特點入手，探討了網(wǎng)絡營銷定價的步驟，深入剖析了網(wǎng)絡營銷定價的影響因素，此基礎(chǔ)上提出了網(wǎng)絡營銷定價的若干策略。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡消費者;消費心理;網(wǎng)絡營銷定價;網(wǎng)絡營銷策略。
引言。
新年伊始，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查機構(gòu)research艾瑞咨詢與國內(nèi)最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布了《網(wǎng)購報告》，報告表明，國內(nèi)網(wǎng)絡購物市場的銷售總額達到了594億元；2.1億網(wǎng)民中，有超過5500萬人參與了網(wǎng)絡購物，人均消費達到1080元。報告預計，按照最近幾年網(wǎng)絡購物呈現(xiàn)出的幾何級增長態(tài)勢計算，到，網(wǎng)絡購物市場將突破1萬億大關(guān)，屆時網(wǎng)絡購物市場將占據(jù)社會消費品零售總額5%—8%的份額。最新207月出爐的《第二十二次互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展統(tǒng)計報告》顯示：截至年6月底，網(wǎng)民數(shù)量達到2.53億人，網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位；同時，網(wǎng)絡購物已躋身十大網(wǎng)絡應用之列，用戶人數(shù)達到6329萬人，網(wǎng)絡購物使用率為25%。
網(wǎng)絡的發(fā)展使網(wǎng)絡營銷成為可能并日益發(fā)展壯大，對傳統(tǒng)營銷帶來了深刻的影響和沖擊：傳統(tǒng)的市場營銷活動中,大眾(mass)和消費者(customer)是不加以區(qū)別的,任何一個人都是潛在的消費者,是企業(yè)營銷策略的對象。故在傳統(tǒng)營銷理論中，企業(yè)的宣傳、廣告和營銷策略是針對所有人的。在網(wǎng)絡環(huán)境下,電子商務系統(tǒng)為消費者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息檢索機制,商品的消費者一旦有了需求,會立刻上網(wǎng)主動搜尋有關(guān)商品信息。于是,消費者開始從大眾中分離出來。在這種情況下,只有上網(wǎng)主動搜尋商品信息的人才是真正意義上的消費者。所以,網(wǎng)絡消費者的消費心理和行為與傳統(tǒng)的營銷理論中消費者的消費心理和行為發(fā)生了很大的變化,如何了解和把握網(wǎng)絡消費者的消費心理與行為特征，并提出相應的對策來提高我國企業(yè)電子商務的效益，是非常具有現(xiàn)實意義的。
而價格是市場營銷組合中唯一為企業(yè)提供收益的因素，同時又是企業(yè)參與市場競爭的重要手段之一。事實表明，定價是否恰當，會直接影響甚至改變消費者的購物原則，進而影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷量和利潤額。因此，如何制定合適的價格，已經(jīng)成為許多開展網(wǎng)絡營銷活動的企業(yè)競相關(guān)注的焦點。
1網(wǎng)絡消費者心理分析。
1.1消費者網(wǎng)上消費的心理因素。
來自cnnic的《第二十二次互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展統(tǒng)計報告》調(diào)查顯示：目前中國的網(wǎng)民主體仍舊是30歲及以下的年輕群體，這一網(wǎng)民群體占到網(wǎng)民的68.6%，超過網(wǎng)民總數(shù)的2/3。網(wǎng)民這一低齡化的年齡結(jié)構(gòu)，使得網(wǎng)上消費呈現(xiàn)一定的年輕心態(tài)。
1.1.1時尚和新穎。
追求時尚和新穎的消費心理青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，消費者在電腦屏幕前輕輕一按鼠標,幾秒鐘之內(nèi)就可以獲得成千上萬條有關(guān)所需要產(chǎn)品的品牌、價格、形狀、功能、特征等信息,輕而易舉地找到“新、奇、美”的商品。
1.1.2自我和個性﹙selfandpersonality﹚。
表現(xiàn)自我和體現(xiàn)個性的消費心理30歲以下青少年的自我意識日益增強，強烈地追求獨立自主，他們在各類活動中都會有意無意地表現(xiàn)出與眾不同。因此，在購買商品時，他們不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性。互連網(wǎng)的出現(xiàn)，使以個人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商品或服務成為可能。
1.1.3方便和快捷﹙convenientandfast﹚。
滿足方便、快捷的消費心理現(xiàn)代化的生活節(jié)奏使越來越多的消費者珍惜閑暇時間，以購物的方便性為目標，追求時間和勞動成本的盡量節(jié)省。年中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的《第十六次互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》的調(diào)查數(shù)據(jù)表明,基于方便快捷進行網(wǎng)絡購物的人數(shù)占網(wǎng)上消費總?cè)藬?shù)的66.4%。
1.1.4精神享受﹙enjoythespirit﹚。
躲避現(xiàn)實干擾的消費心理現(xiàn)代消費者更加注重精神的愉悅，希望在購物中能保持心理狀態(tài)的輕松和自由。但店鋪式購物卻常常對消費者構(gòu)成干擾和妨礙,或營業(yè)員態(tài)度不佳，或?qū)ι唐焚徫锃h(huán)境不滿意，或不想讓人知道自己所購買的商品等，而網(wǎng)上消費恰恰能夠彌補這些不足。
1.1.5價格﹙price﹚。
追求價廉的消費心理即使營銷人員傾向于以其它營銷差別來降低消費者對價格的敏感度,但價格始終對消費心理有著重要的影響。一旦價格降幅達到消費者的心理預期，消費者就有可能被吸引并產(chǎn)生購買行為。
1.1.6交流信息﹙exchangeofinformation﹚。
保持與外界的廣泛聯(lián)系，減少孤獨感的消費心理。網(wǎng)上市場提供了具有相似經(jīng)歷的人們聚集的機會，通過網(wǎng)絡而聚集起來的群體是一個極為民主性的群體。在這樣一個群體中，所有的成員都是平等的，每個成員都有獨立發(fā)表自己意見的權(quán)利，這可以幫助在現(xiàn)實社會中經(jīng)常處于緊張狀態(tài)的人們減輕一定的心理壓力。
1.2制約消費者網(wǎng)上消費的心理因素。
作為新興購物方式，網(wǎng)絡購物有強大的生命力，但就其本身特點和發(fā)展現(xiàn)狀而言，也有需要改進的地方。從影響和制約消費者的心理來說，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
1.2.1信任感﹙trust﹚。
網(wǎng)絡購物缺乏信任感網(wǎng)絡應用于企業(yè)時一個突出的特點是所有企業(yè)在網(wǎng)上均表現(xiàn)為網(wǎng)址和虛擬環(huán)境，這一特點增加了消費者鑒別、選擇企業(yè)或產(chǎn)品的難度和風險，使得在實體世界中可有效判別和預期產(chǎn)品服務質(zhì)量的感覺無用武之地。此外，網(wǎng)絡商店較容易設(shè)立，因而也容易作假。最近幾次cnnic的調(diào)查報告中也反映了當前網(wǎng)民對互連網(wǎng)的信任程度有下滑的趨勢，從的50.7%，降低到現(xiàn)在的35.1%，而且網(wǎng)民學歷越高，對互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)得反而越不信任。
1.2.2安全感﹙asenseofsecurity﹚。
網(wǎng)上交易的安全性得不到保障互聯(lián)網(wǎng)是一個開放和自由的系統(tǒng)，顧客在進行電子支付或進行銀行結(jié)算時，如果安全得不到有效保障，一旦網(wǎng)絡被攻破，消費者的個人資料和信用卡密碼都有可能會被竊取盜用，造成巨大損失。cnnic在對網(wǎng)民不進行網(wǎng)上交易原因的調(diào)查中，排在第一位的就是交易安全性得不到保障，占調(diào)查人數(shù)的61.5%，更有70.1%的網(wǎng)民爆出在最近半年內(nèi)用于上網(wǎng)的.電腦受到過病毒或的攻擊。
1.2.3產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務。
產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務得不到保障。在傳統(tǒng)營銷中如果產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，顧客可以找到銷售商要求退貨、調(diào)換或保修，而網(wǎng)上交易進行的大多是異地銷售，當顧客發(fā)現(xiàn)商品有質(zhì)量問題時，退貨和保修就成了問題。cnnic的歷次調(diào)查結(jié)果顯示，消費者對這一問題的關(guān)注程度在持續(xù)增加，從7月份的28.3%增長到207月的45.7%。
1.2.4特定心理。
網(wǎng)上消費不能滿足消費者的某些特定心理。雖然網(wǎng)上購物可替代部分人際互動關(guān)系，但它不可能滿足消費者在這方面的個人社交動機，例如家庭主婦或朋友間希望通過結(jié)伴購物來保持與左鄰右里的關(guān)系或友情等。此外，虛擬商店也無法使消費者因購物而受到注意和尊重，消費者無法以購物過程來顯示自己的社會地位、成就或支付能力。
網(wǎng)絡營銷定價是指給網(wǎng)上營銷的產(chǎn)品和服務制定價格。
網(wǎng)絡營銷價格是指企業(yè)在網(wǎng)絡營銷過程中買賣雙方成交的價格。網(wǎng)絡營銷價格的形成過程較為復雜，受到諸多因素的影響和制約，如傳統(tǒng)營銷因素和網(wǎng)絡自身對價格的影響因素。
一般來說，影響企業(yè)網(wǎng)絡營銷定價的因素主要有以下幾個方面：
2.2.1成本因素。
成本是網(wǎng)絡營銷定價的最低界限，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷價格有很大的影響。產(chǎn)品成本是由產(chǎn)品在生產(chǎn)過程和流通過程中耗費的物質(zhì)資料和支付的勞動報酬所形成的，其一般由固定成本和變動成本兩部分組成。
2.2.2供求關(guān)系。
供求關(guān)系是影響企業(yè)網(wǎng)絡營銷定價的基本因素之一。一般而言，當商品供小于求時，企業(yè)產(chǎn)品的營銷價格可能會高一些；反之，則可能低一些；在供求基本一致時，企業(yè)的銷售價格將采用買賣雙方都能接受的“均衡價格”。此外，在供求關(guān)系中，企業(yè)產(chǎn)品營銷價格還受到供求彈性的影響。一般來說，需求價格彈性較大的商品，可采取薄利多銷策略；而需求價格彈性較小的商品，可采取適當高價策略。
2.2.3競爭因素。
競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關(guān)系及變化趨勢，競爭對手的商品定價目標和定價策略以及變化趨勢。競爭是影響企業(yè)產(chǎn)品定價的重要因素之一，在實際營銷過程中，以競爭對手為主的定價方法主要有三種：低于競爭對手的價格、與競爭對手同價和高于競爭對手的價格。
2.2.4其他因素。
格產(chǎn)生不同程度的影響。
開放快捷的因特網(wǎng)使企業(yè)、消費者和中間商對產(chǎn)品的價格信息都有比較充分的了解，因此網(wǎng)絡營銷定價與傳統(tǒng)營銷有很大的不同。網(wǎng)絡營銷定價的特點如下：
2.3.1低價位化。
第一，因特網(wǎng)成為企業(yè)和消費者交換信息的渠道，一方面可以減少印刷費用與郵遞成本，免交店面租金，節(jié)約水電費與人工成本，另一方面可以減少由于多次迂回交換造成的損耗。第二，網(wǎng)絡營銷能使企業(yè)繞過許多中間環(huán)節(jié)和消費者直接接觸，進而使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷成本大大降低。第三，消費者可以通過開放互動的因特網(wǎng)掌握產(chǎn)品的各種價格信息，并對其進行充分的比較和選擇，迫使開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)以盡可能低的價格出售產(chǎn)品，增大了消費者的讓渡價值。
2.3.2全球定價化。
網(wǎng)絡營銷市場面對的是開放的和全球化的市場，世界各地的消費者可以直接通過網(wǎng)站進行交易，而不用考慮網(wǎng)站所屬的國家或地區(qū)。企業(yè)的目標市場從過去受地理位置限制的局部市場，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場，這使得網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品定價時必須考慮目標市場范圍的變化帶來的影響因素。企業(yè)不能以統(tǒng)一市場策略來面對差異性極大的全球性市場，而是必須采用全球化和本地化相結(jié)合的原則進行。
2.3.3價格水平趨于一致化。
因特網(wǎng)市場是一個開放的、透明的市場，在這個市場中，消費者可以及時獲得同類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的價格信息，對價格及產(chǎn)品進行充分的比較，迫使企業(yè)努力減少因國家、地區(qū)等因素的不同而產(chǎn)生的價格差異，進而使價格趨于趨于一致。
2.3.4彈性化。
價值觀，消費者的偏好等。
2.3.5顧客主導化。
傳統(tǒng)市場中，產(chǎn)品的價格是以生產(chǎn)成本為基準，加上一定的利潤率，就成為市場價格。在因特網(wǎng)市場中，消費者能及時獲取產(chǎn)品及其價格的各種信息，通過綜合這些信息決定是否接受企業(yè)報價并達成交易。所以，在定價時，企業(yè)必須考慮消費者的心理特點和價格預期，以消費者為中心，根據(jù)生產(chǎn)成本和消費者心理意識到的產(chǎn)品價值綜合定價，以贏得消費者的接受和認可，產(chǎn)生購買欲望，實現(xiàn)雙贏。
網(wǎng)絡營銷定價目標是指企業(yè)通過制定產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷價格所要求達到的目的。企業(yè)網(wǎng)絡營銷定價的目標主要包括：維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化等。不同的定價目標，有著不同的涵義和運用條件，企業(yè)可以據(jù)此制定產(chǎn)品的價格。就網(wǎng)絡營銷初期來看，企業(yè)進入網(wǎng)絡營銷市場的首要目標是占領(lǐng)市場求得生存發(fā)展機會，然后才是追求利潤。
企業(yè)要想制定合理的網(wǎng)絡營銷價格，必須做好以下幾個方面：
首先，企業(yè)必須通過調(diào)研活動獲取并分析消費者的需求，主要包括市場的總需求量，需求結(jié)構(gòu)以及不同價格水平上人們可能購買的數(shù)量與需求價格彈性等。
其次，相關(guān)人員要對產(chǎn)品的成本進行評估。
第三，分析市場中同類產(chǎn)品與替代品的價格及其策略，為企業(yè)選擇定價目標和定價方法提供參照。
第四，初步確定網(wǎng)絡營銷價格，然后將其拿到實驗市場上征求消費者的意見，并最終確定產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷價格。
網(wǎng)絡營銷價格的形成過程極為復雜，要受諸多因素的影響和制約。網(wǎng)絡營銷定價時，不但要考慮運用傳統(tǒng)市場營銷價格理論，更要考慮網(wǎng)絡營銷的軟營銷和互動特性以及消費者易于比較價格的特點。企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷定價時必須綜合考慮各種因素，采用適合的定價策略。常見的網(wǎng)絡營銷定價策略可以分為以下幾種。
4.1低價定價策略。
據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，消費者之所以選擇上網(wǎng)購物，一方面是因為網(wǎng)上購物比較方便，另一方面是因為從網(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息。低價定價策略是企業(yè)常見的一種定價策略，主要包括直接低價定價、折扣定價和促銷定價三種方法。直接低價定價策略在定價時采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，因此價格比同類產(chǎn)品低；折扣定價是在原價基礎(chǔ)上進行折扣來定價；促銷定價除了折扣策略外，還包括有獎銷售和附帶贈品銷售。
實施低價定價策略的注意事項有：企業(yè)不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品；對不同消費對象提供不同的價格信息發(fā)布渠道；網(wǎng)上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格。
4.2定制定價策略。
定制定價策略包括定制生產(chǎn)和定制定價。由于消費者的個性化需求差異性大，加上消費者的需求量少，因此企業(yè)實行定制生產(chǎn)必須在管理、供應、生產(chǎn)和配送各個環(huán)節(jié)上，適應這種小批量、多樣式、多規(guī)格和多品種的生產(chǎn)和銷售變化。定制定價策略是在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。
4.3競爭導向定價策略。
競爭導向定價主要是企業(yè)根據(jù)競爭者的價格，來確定本企業(yè)商品的價格。這種策略的特點是：競爭者價格不變，即使成本或需求有所變動，價格也不變，反之亦然。競爭導向定價包括隨行就市定價、投標定價和拍賣定價等三種方法。
網(wǎng)絡消費者的特殊消費心理給企業(yè)的經(jīng)營理念帶來了新的挑戰(zhàn),這就要求商家必須轉(zhuǎn)變營銷觀念，建立一套適合網(wǎng)絡消費者需求的運作機制。
5.1網(wǎng)上商店。
重視網(wǎng)上商店建設(shè)。首先，網(wǎng)上商店無法向傳統(tǒng)商店那樣,通過地點的選擇與利用門面、招牌、櫥窗設(shè)計及外部燈光使用等要素引起消費者的注意和產(chǎn)生心理聯(lián)想,因此，網(wǎng)上商店的外部形象設(shè)計能否滿足消費者尋新求異的心理,是吸引消費者登錄瀏覽商店、產(chǎn)生和形成購買行為的基礎(chǔ)。
其次，由于網(wǎng)上商店所經(jīng)營的多數(shù)商品消費者只能通過視覺或聽覺來感知商品的相關(guān)信息,所以產(chǎn)品的特點介紹越詳細，產(chǎn)品展示圖片越清晰，用戶的興趣才有可能越高。最后，要注意簡化流程操作，不能去考驗用戶的耐心，而應該盡量讓用戶心情愉悅地進行每一步操作，并快速得到他想要的結(jié)果。
5.2安全度和信任度。
軟硬件雙管齊下，提高網(wǎng)絡購物的安全度和信任度。硬件方面是指購物網(wǎng)站用以保障交易安全的技術(shù)。在網(wǎng)上交易系統(tǒng)和程序中，應當利用好現(xiàn)有的安全技術(shù)，如加密技術(shù)、防火墻技術(shù)以及認證技術(shù)或利用虛擬專用網(wǎng)來防止或減少信息被竊取和篡改的可能性。軟件方面是指增強消費者對網(wǎng)站的信任度。大量的調(diào)查表明：網(wǎng)站備案信息、經(jīng)營資質(zhì)展示、完整的聯(lián)系方式、權(quán)威的網(wǎng)絡安全認證標志等信息，能夠增強用戶的認可程度；在產(chǎn)品/服務展示的同時，展示該產(chǎn)品/服務客戶的服務評價、使用體驗等，利用口碑傳承來推廣自己的網(wǎng)站誠信度，亦能增加用戶購買的興趣和信心。
5.3退換貨品機制。
建立良好的退換貨品機制。對c2c網(wǎng)站而言，由于網(wǎng)站只是起第三方的監(jiān)督管理的作用，賣方是否有售后服務并不在網(wǎng)站管理范圍內(nèi)，因此對c2c網(wǎng)站來說，應在網(wǎng)站醒目處告知買家，貨品的售后服務由賣家來承擔。同時對那些有售后服務承諾的賣家，應該加強管理，保障買家權(quán)益。對b2c網(wǎng)站，主要是大型電器零售店的網(wǎng)上商店，要將網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)銷售的售后服務等同這個概念傳達給消費者，以消除消費者的顧慮。
5.4顧客服務。
利用即時通信，開展深層次的顧客服務。目前，我國網(wǎng)民對即時通信的使用率已經(jīng)非常高，2008年6月達到77.2%，用戶規(guī)模達到1.95億人。利用即時通信，可以使得瀏覽同一商品的用戶互相交流，有助于顧客對商品的快速了解，增加網(wǎng)上購物的樂趣；如果顧客反復查看某種商品，顯得有些猶豫不決時，虛擬導購小姐或者虛擬產(chǎn)品專家可以及時彈出一個對話窗口，利用即時通信給顧客必要的介紹，這樣有助于用戶的購買決策，提高訂單成功率。
5.5溝通。
重視一對一溝通。一對一溝通是指利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)分析客戶的行為,針對每個客戶的特征和要求提供不同的服務,客戶的意見能得到及時的處理,讓客戶時時感到被關(guān)心和重視。這種溝通有助于滿足消費者對尊重和自我價值的需求,建立企業(yè)與消費者的良好關(guān)系。著名商務網(wǎng)站amazon業(yè)務迅速擴大的重要原因就在于能為用戶提供個性化服務。
總結(jié)。
網(wǎng)絡營銷是適合網(wǎng)絡技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡時代社會變革的一種全新營銷理念，具有十分巨大的發(fā)展?jié)摿?。在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，企業(yè)只有全面了解和掌握網(wǎng)上消費者的心理和行為特征，熟悉網(wǎng)絡營銷定價的過程及其影響因素，才可能制定出正確的營銷策略和科學合理的網(wǎng)絡營銷價格，，充分利用網(wǎng)絡資源營造出一個有利于自身發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)的競爭力和贏利能力才能得到提升,在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
致謝詞。
本次論文經(jīng)過兩周時間終于完成了,首先我要感謝身邊同學對我的幫助,感謝他們對我學業(yè)的支持。特別感謝紀老師的精心指導和大力支持。紀老師以其嚴謹求實的治學態(tài)度、高度的敬業(yè)精神、兢兢業(yè)業(yè)、孜孜以求的工作作風和進取精神對我產(chǎn)生了重要影響。他淵博的知識、開闊的視野和敏銳的思維給了我深深的啟迪。同時,在此論文寫作過程中我也學到了許多關(guān)于市場營銷方面的知識,并對市場營銷有了更深一步的認識和提高。
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農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇十五
：針對我院網(wǎng)絡營銷課程教學中所存在的問題，結(jié)合對本地網(wǎng)絡營銷行業(yè)、企業(yè)崗位職業(yè)技能分析，以本地電商企業(yè)參與的項目化教學模式為載體，將學校的教學與企業(yè)的生產(chǎn)進行無縫對接，從而推動網(wǎng)絡營銷課程改革，優(yōu)化網(wǎng)絡營銷課程教學效果，同時還能培養(yǎng)出企業(yè)所需的網(wǎng)絡營銷技能型復合人才。
在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡營銷在企業(yè)的整個市場營銷戰(zhàn)略當中變得越來越重要，同時也是現(xiàn)階段整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中發(fā)展速度最快、效益最高的環(huán)節(jié)。這幾年企業(yè)對網(wǎng)絡營銷人才的需求量也逐年上升。《網(wǎng)絡營銷》這門課是一門實踐性很強的課程，這門課的實踐技能會隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的變化而變化，所需要學習的技能更新的速度會非常快，因此需要教師使用合適的教學方法來進行課程教學，這樣才能使學生能夠?qū)⑺鶎W的知識掌握并用于實踐操作。
1.教學方式的問題。網(wǎng)絡營銷是一門實踐技能型課程，想要教會學生必須要選擇合適的教學方法。實踐課時的比例一定要大于理論課時的比例，這樣才更有利于培養(yǎng)學生的實踐技能。各高校在選擇何種實踐教學方法上，出現(xiàn)了難題，因此為網(wǎng)絡營銷課程設(shè)計一套網(wǎng)絡營銷教學體系，提供學生解決問題的能力就顯得十分必要了。雖然現(xiàn)在市面上有很多利用軟件來模擬實戰(zhàn)的網(wǎng)絡營銷課程教學系統(tǒng)，但是里面有一些虛擬的實訓內(nèi)容及教學內(nèi)容與真實的企業(yè)崗位要求其實還存在著很大的偏差，很多高校使用這種平臺來進行教學，但是教學效果都不是特別的好。其實教學方法的選擇才是網(wǎng)絡營銷課程教學的最大問題，大多數(shù)高?；舜髢r錢來購買的教學平臺，其實教學效果和傳統(tǒng)的教學真的沒有太大的區(qū)別。有的高校將網(wǎng)絡營銷課程變成了網(wǎng)絡技術(shù)課，有的將網(wǎng)營銷課程變成市場營銷課程的拓展，有的將網(wǎng)絡營銷課程變成淘寶運營課，往往都偏離了網(wǎng)絡營銷課程的知識體系，當然也就達不到要求的教學效果。
2.教學內(nèi)容的問題。網(wǎng)絡營銷課程是一門很雜的學科，課程當中不僅包含了市場營銷知識，網(wǎng)絡營銷知識，還包含了計算機知識，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)知識，很多知識學生在上課之前都不是很了解，因此在教學的過程中，還必須要把這些基礎(chǔ)知識給他們進行普及，這樣才會有更好的教學效果。在現(xiàn)階段，基本上各大高校都沒有專門的開展對這門課程前序知識的專門學習，往往都是利用專業(yè)的前序課程來學習基礎(chǔ)知識，這樣在整個教學過程中會影響到教學效果，也會使得學生在課程的學習過程中，因為基礎(chǔ)知識的缺失而逐漸失去對本課程學習的興趣，不利于教學過程的.實施。
3.考核方式的問題。傳統(tǒng)的試卷考核方法不適合這門課程的考核，試卷的考核只能了解到學生對網(wǎng)絡營銷課程基礎(chǔ)知識的掌握情況，并不能了解到學生對網(wǎng)絡營銷實踐能力的掌握情況。因此在本門課程的考核過程中，不能只以課堂上的表現(xiàn)及試卷的筆試成績?yōu)橹?，還要考察學生是否能將網(wǎng)絡營銷知識合理運用在網(wǎng)絡營銷實踐過程中，現(xiàn)階段各院校所選擇的不管是試卷考試還是大作業(yè)考試，都并不能反映出學生的真實學習情況，非常容易打擊學生積極性。4.教學內(nèi)容選取問題。上這門課上了六年，在對各高校調(diào)研中發(fā)現(xiàn)各高校在上這門課的時候，教學內(nèi)容的選擇上都有一定的偏差，大多數(shù)高校都把這門課當做市場營銷的拓展來上，往往在教學過程中側(cè)重對網(wǎng)絡營銷理論的教學，而忽視網(wǎng)絡營銷技能的培養(yǎng)及企業(yè)對網(wǎng)絡營銷人才的要求。
1.課程教學體系的重建。在傳統(tǒng)的教學當中，教學的主體是教師和學生，而這種模式在進行網(wǎng)絡營銷課程教學過程中，效果并不好，使學生無法學到應該去學的內(nèi)容。因此需要重新構(gòu)建網(wǎng)絡營銷課程教學體系，引進行業(yè)專家，企業(yè)老總，一線員工在內(nèi)的各界人士參與到課程體系的建設(shè)中，這樣才能設(shè)計出正確的教學體系，積極推動教學改革，促進產(chǎn)學研相結(jié)合。
2.教學內(nèi)容的選取。從以前的以網(wǎng)絡營銷實務為主的教學內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃W(wǎng)絡營銷就業(yè)崗位來制訂的教學內(nèi)容，比如以網(wǎng)絡營銷推廣崗位要求來選擇制訂教學內(nèi)容，將教學內(nèi)容的制訂交給企業(yè)、學校共同參與，以項目化教學的方式來進行教學設(shè)計。我們將網(wǎng)絡營銷課程的內(nèi)容進行項目化分解，分為網(wǎng)絡營銷的認知、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析、網(wǎng)絡營銷策劃、網(wǎng)絡營銷推廣、網(wǎng)絡營銷效果分析五個教學模塊，以達到良好的教學的效果。
3.課程設(shè)計。網(wǎng)絡營銷做為電子商務專業(yè)與市場營銷專業(yè)的核心課程，隨著網(wǎng)絡營銷在現(xiàn)在商業(yè)中的重要性，我們將原來一周兩次課調(diào)整為一周三次課。同時整個課程標準，課程大綱，課程授課計劃都按照項目化課程設(shè)計來制訂，課程的教學目的也從之前的基本掌握網(wǎng)絡營銷實務知識改變?yōu)閷W(wǎng)絡營銷實踐能力的掌握。先認識網(wǎng)絡營銷，了解網(wǎng)絡營銷的基本理論，再學習并掌握網(wǎng)絡營銷的推廣方式，同時學會對網(wǎng)絡營銷的效果進行分析。課程設(shè)計主線根據(jù)網(wǎng)絡營銷的工作崗位任務情境來設(shè)計，同時在這整個課程設(shè)計中一定要更加強調(diào)教學的實踐內(nèi)容。
4.實訓教材的設(shè)計。網(wǎng)絡營銷是一門實踐操作性很強的學科，它的實踐課與理論課的比例往往是六比四，因此實踐課程的設(shè)計要比理論課程的設(shè)計更加重要。所以一定要設(shè)計一本合適的網(wǎng)絡營銷實踐教材，這樣才能更有效的進行實踐教學。在設(shè)計實踐教材的時候一定要注意，實踐教材的內(nèi)容一定要與網(wǎng)絡營銷工作崗位的關(guān)鍵技能、工作流程一致，把整個實踐教材內(nèi)容分為幾大實訓實踐任務。
網(wǎng)絡營銷課程改革是在對網(wǎng)絡營銷崗位所需能力的深入調(diào)查后，按照整個工作流程來開發(fā)教學項目，重構(gòu)教學內(nèi)容、教學標準、教學目的。在教學方式上，選擇項目化教學法，重視以學生為教學主體，充分發(fā)揮學生的主動性、積極性，同時完善考核制度，來培養(yǎng)出實戰(zhàn)技能型、復合型的高素質(zhì)學生。
[1]陳法杰,劉曉芬.《網(wǎng)絡營銷》課程教學體系改革的若干思考,考試周刊,2013,(4).
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農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇十六
忽視對基地的.整合是當前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產(chǎn)品，這個國內(nèi)還僅僅是一種遠景。
看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。
國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。
再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是b2c，而是做b2b，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做b2c的服務和o2o的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進o2o的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。
二、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶
千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因，導致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。
未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
還有一個農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標人群定位在it互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費能力不低，同時比較宅，通過滲透it互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個領(lǐng)域的客戶。
順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續(xù)的消費力，而且會影響身邊的群體。
三、必須面對本地化問題
電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化o2o已成為必然趨勢，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。
不從本地化入手，一定會虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。
農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢看是要和社區(qū)服務站、便利店等機構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的b2c電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。
四、社會化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛
玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇十七
網(wǎng)絡營銷在鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術(shù)為支持，借助鮮活農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站以及各級政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，實現(xiàn)雙向的信息流。即鮮活農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、加工等企業(yè)和果農(nóng)，通過網(wǎng)絡及時、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務信息。在此基礎(chǔ)上，以b2b(企業(yè)對企業(yè))為主要形式，實現(xiàn)網(wǎng)上營銷洽談、網(wǎng)下成交支付。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風險較小，比較適合鮮活農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量千差萬別、必須感官加以確定的特點。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。其中，中國果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100強網(wǎng)站之列。除行業(yè)性鮮活農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站外，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品鮮活農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站。同時，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設(shè)有鮮活農(nóng)產(chǎn)品頻道和專欄。鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是應用網(wǎng)絡營銷的主體，主要是大中城市的鮮活農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿(mào)市場。目前，在鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地縣、鎮(zhèn)的一些運銷大戶、專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站，網(wǎng)絡營銷正在起步和發(fā)展。根據(jù)素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞調(diào)查，在大約200家果品商儲公司中，近20%的企業(yè)有不同程度的網(wǎng)絡營銷應用。但從整體看，鮮活農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷還遠未開展起來，極具發(fā)展?jié)摿Α?BR> 當前一個突出問題是一部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢，價格下跌，“谷賤傷農(nóng)”現(xiàn)象時常發(fā)生，農(nóng)民收入增長減緩。而開展網(wǎng)絡營銷，能讓鮮活農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者以一種新的途徑及時地了解生產(chǎn)信息，根據(jù)市場合理地組織生產(chǎn)，避免產(chǎn)量和價格的巨大波動帶來的不穩(wěn)定。因此，網(wǎng)絡營銷對鮮活農(nóng)產(chǎn)品營銷起著非常重要的意義。
(一)突破鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸。
范圍，未來的發(fā)展可以加快加大鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
(二)節(jié)約交易成本，擴大經(jīng)營規(guī)模，促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平。
很多研究表明，基于網(wǎng)絡發(fā)布信息和銷售商品，并不需要投資大額的固定資產(chǎn)，而且，由于供求雙方信息透明、實時和高度的互動性，使得農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中信息搜尋、議價與監(jiān)督交易實施等各方面成本顯著降低。此外，一些企業(yè)通過開展網(wǎng)絡營銷也取得了顯著效果。例如，四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責任公司開展網(wǎng)絡營銷，建立自己的網(wǎng)頁，樹立公司形象，網(wǎng)上洽談，改變以往盲目跑市場的情況，節(jié)約了成本，增加了定單，2005年的柑橘購銷量是2004年的1.5倍。四川蒲江雜柑合作社開展網(wǎng)絡營銷以來，推廣當?shù)貎?yōu)良柑橘品種作用明顯，經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷論文篇十八
作者簡介：王曉華（1978-），保定，講師，經(jīng)濟學，電子商務，石家莊城市職業(yè)學院。
姬靜（1981.7-），講師，工商管理，石家莊城市職業(yè)學院。
摘要：電子商務環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷有了快速發(fā)展。本文分析了農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡營銷的意義，介紹了河北省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀以及存在的問題，并提出從信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、營銷人才培養(yǎng)、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和物流配送等方面實施河北省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略。
關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡營銷；營銷策略
隨著電子商務的縱深發(fā)展，涉農(nóng)電子商務從起也呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢，從最開始的零散農(nóng)戶在網(wǎng)上賣土特產(chǎn)，發(fā)展到了形成以村、鎮(zhèn)、縣為單位的產(chǎn)供銷產(chǎn)業(yè)群。根據(jù)阿里白皮書統(tǒng)計：僅在阿里平臺上共完成農(nóng)產(chǎn)品交易額（gmv）198.6億元，同比增長75%。
一、河北省開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的意義
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中，借助于電子商務平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，發(fā)布產(chǎn)品供求信息，實現(xiàn)網(wǎng)上交易的過程。通過開展網(wǎng)絡營銷，為河北省地方特色農(nóng)產(chǎn)品提高了品牌形象、擴大了銷售渠道。進而實現(xiàn)農(nóng)民增收。
我國各地方政府都建立了本地的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和網(wǎng)上展廳，利用多種電子商務平臺開始了網(wǎng)絡營銷的嘗試，均取得了很好的效果。
通過農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷，首先打破了時間和空間限制，農(nóng)產(chǎn)品可以24小時在線銷售，可以足不出戶，接受全國乃至全世界的訂單；其次使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息更加透明化，減少由于信息不對稱造成的農(nóng)戶損失，通過良好的信息互動，理順農(nóng)民買賣難的問題；最后有利于實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的資源整合，實現(xiàn)一體化運營，提高農(nóng)民收入，成為新農(nóng)村建設(shè)必要的保障。
二、河北農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題
（一）農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率較低
據(jù)統(tǒng)計，底，我省網(wǎng)民總數(shù)達到了2597萬，網(wǎng)民規(guī)模居全國第5位，但受經(jīng)濟發(fā)展和地域環(huán)境等因素的影響，我省城鄉(xiāng)通信發(fā)展和信息化普及程度還不平衡，特別是一些偏遠貧困地區(qū)還沒有享受到信息技術(shù)的果實。網(wǎng)民主要集中在個體戶/自由職業(yè)者、學生、無業(yè)/下崗/失業(yè)、企業(yè)一般職員等四類職業(yè)，農(nóng)民網(wǎng)民的比例很低。
（二）農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)商務應用率不高，信息化加工處理能力差
農(nóng)村網(wǎng)民大部分上網(wǎng)應用來自于休閑娛樂，如電影、聊天交友、音樂、游戲等，而網(wǎng)上支付、網(wǎng)上買賣等應用比例偏低。
由于受傳統(tǒng)商務模式的影響，農(nóng)民習慣于農(nóng)村集貿(mào)市場、批發(fā)市場的交易模式，對電子商務網(wǎng)絡營銷知之甚少，大部分持懷疑態(tài)度。大多數(shù)的農(nóng)民不具備及時上網(wǎng)并獲取商務信息的條件和能力，不能對獲取的信息進行系統(tǒng)分析。
（三）農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)缺乏特色，服務水平較低
政府類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息各自為政，信息缺乏整合，沒有及時反映農(nóng)產(chǎn)品市場的變化，更新速度慢；農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，雖然能夠展示農(nóng)產(chǎn)品信息，但是缺乏特色，不能充分展示農(nóng)產(chǎn)品的特色和價值。網(wǎng)站客戶服務能力差，不能滿足網(wǎng)絡營銷環(huán)境下的客戶個性化的多種需求。
（四）農(nóng)產(chǎn)品營銷人員缺乏專業(yè)營銷知識，文化素質(zhì)較低
（1）在思想上，農(nóng)業(yè)企業(yè)對網(wǎng)絡營銷不夠重視。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都是從傳統(tǒng)商務做起，形成了自己一套固有經(jīng)營模式，對新模式下的網(wǎng)絡營銷缺乏了解，甚至可有可無。即使一部分開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)，也不能正確認識網(wǎng)絡營銷的理念，僅僅簡單的把產(chǎn)品照搬到網(wǎng)上，起不到該有的作用。
（2）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的營銷推廣策略比較單一。網(wǎng)站推廣通過利用搜索引擎、seo、友情連接等方法來吸引流量，通過網(wǎng)站內(nèi)的促銷提高轉(zhuǎn)化率，增加客單價。
（3）農(nóng)產(chǎn)品營銷人才匱乏。開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷需要進行一些必要的'人才投入，由于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)極度分散，單個農(nóng)戶的生產(chǎn)規(guī)模狹小，小生產(chǎn)和大市場的矛盾突出，農(nóng)業(yè)企業(yè)不容易招聘、留住高素質(zhì)的營銷人才。
（五）物流配送成本高。電子商務雖然能夠跨時空進行交易，但對于實體商品來講，在很大程度上對企業(yè)的倉儲、運輸、配送等環(huán)節(jié)提出了更高的要求。尤其是生鮮類農(nóng)產(chǎn)品，在整個物流供應鏈體系中，浪費嚴重，成本很高，企業(yè)難以承受。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略分析
（一）加強農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?；ヂ?lián)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)電子商務的基礎(chǔ)，政府必須加強農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，利用現(xiàn)代化的信息手段，如互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、電話等多種通訊手段，建立起覆蓋河北縣鄉(xiāng)村的信息高速公路。推動“信息下鄉(xiāng)”、“寬帶下鄉(xiāng)”，對農(nóng)民購置手機、電腦等持續(xù)給予適度的補貼，降低使用門檻，保證農(nóng)民能夠買上電腦，平價上網(wǎng)。
（二）加強對農(nóng)產(chǎn)品銷售人員網(wǎng)絡營銷技能的培訓
第一，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，加強對電子商務的認識。傳統(tǒng)商務模式在農(nóng)民腦海中根深蒂固，很難接受新型的電子商務，需要縣鄉(xiāng)村各級政府部門，大力組織各種講座、培訓，實地考察參觀，走出去請進來等方式，徹底轉(zhuǎn)變農(nóng)民的思維方式。
第二，建立人才培訓機構(gòu)，大力培養(yǎng)和引進農(nóng)業(yè)電子商務專門人才。從人力資源管理的角度，著眼于公司戰(zhàn)略，建立公司人才數(shù)據(jù)庫?？h鄉(xiāng)村要結(jié)合本地實際情況，聯(lián)系省內(nèi)高校，開展大學生暑期下鄉(xiāng)等活動，進行一對一幫扶。
（三）進一步完善農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站
網(wǎng)絡營銷，要始終堅持以消費者需求為中心的理念，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的建設(shè)，應該要突出產(chǎn)品特色，以優(yōu)質(zhì)的服務贏得消費者的青睞。
（1）網(wǎng)站規(guī)劃。網(wǎng)站規(guī)劃是開展網(wǎng)絡營銷的前提，根據(jù)市場情況，以及自身企業(yè)的實力，來選擇適合的電子商務平臺。對于規(guī)模實力比較大的農(nóng)業(yè)企業(yè)，可以采取獨立網(wǎng)站的模式，有利于塑造自身品牌，做大做強。
（2）完善網(wǎng)站頁面風格布局。網(wǎng)站設(shè)計要人性化，以“消費者”為中心，便于消費者操作。很多網(wǎng)站缺乏互動，消費者有問題不能及時做出解答，因此，可以添加一個“在線客服”功能，這樣隨時解答消費者在交易過程中遇到的問題，增強界面的友好，節(jié)省交易時間。
（3）網(wǎng)站內(nèi)容的編輯。網(wǎng)站內(nèi)容必須保持實時更新，能夠提供產(chǎn)品或服務有關(guān)的最新價格行情等資訊，使網(wǎng)站保持其活力。建立網(wǎng)站客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，以網(wǎng)站為基點，通過分析客戶的瀏覽軌跡，開展大數(shù)據(jù)營銷，一對一營銷，使得企業(yè)更好的開展精準營銷。
（4）對于平臺類的網(wǎng)店，例如淘寶賣家的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，重視信用管理，做出特色。
這類模式的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店，借助于第三方商務平臺，直接面對終端零售者，如何創(chuàng)立店鋪的特色，拉近與消費者的距離，非常重要。例如王小幫的特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店，主打特色――綠色原生態(tài)，或者很大的成功。
（四）發(fā)展我省第三方農(nóng)產(chǎn)品物流。農(nóng)產(chǎn)品在物流過程中，損耗大，不易運輸和倉儲，導致很多企業(yè)在交易過程中，成本居高不下。例如我省張家口地區(qū)等邊遠地區(qū)，交通不便，成為阻礙農(nóng)產(chǎn)品電子商務的鴻溝，因此，根據(jù)我省情況，要大力發(fā)展第三方物流企業(yè)。第三方物流企業(yè)，擁有專業(yè)的配送中心，現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)和專業(yè)的運輸系統(tǒng)，能及時地引入先進的管理思想和前沿技術(shù)，通過開展共同配送、聯(lián)合配送等形式，降低企業(yè)的物流成本。（作者單位：石家莊城市職業(yè)學院）
河北省社會科學發(fā)展研究課題民生調(diào)研專項
課題名稱《新農(nóng)村建設(shè)視角下河北農(nóng)業(yè)電子商務應用研究》
課題批準號：01335
參考文獻
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[3]徐穩(wěn)湖北省農(nóng)業(yè)電子商務現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略研究.華中師范大學碩士論