總結(jié)的過程需要真實客觀，不能掩蓋和美化自己的不足和錯誤。在寫總結(jié)時，可以請他人進行審閱和評價，以獲取更多的意見和建議。下面是一些優(yōu)秀的總結(jié)樣例，供大家參考和學(xué)習(xí)。
潤滑工作總結(jié)篇一
20xx年上半年，我廠認(rèn)真開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，把握科學(xué)發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵，以人為本，統(tǒng)籌兼顧，認(rèn)真貫徹落實潤滑油公司20xx年工作會議精神，緊緊圍繞公司“固本強基、優(yōu)化提高”的總體要求和廠部“強化三基、提高素質(zhì)、挖潛增效、和諧發(fā)展”工廠方針，以三大體系建設(shè)為核心，繼續(xù)推行“二、四、五”管理模式，堅持“安全第一”、“質(zhì)量第一”，加大計劃銜接力度，強化內(nèi)部管理，狠抓全員培訓(xùn)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，上半年較好地完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，實現(xiàn)了“雙過半”的奮斗目標(biāo)。
一、20xx年上半年工作總結(jié)。
20xx年上半年我廠的主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況如下：
在基礎(chǔ)油接收方面：上半年，我廠合計接入基礎(chǔ)油萬噸，其中內(nèi)部調(diào)撥基礎(chǔ)油萬噸，完成全年計劃萬噸的46%，外購基礎(chǔ)油萬噸，完成全年計劃2萬噸的152%，噸油期間費為347元，較公司預(yù)算的437元低90元。在生產(chǎn)方面：
潤滑工作總結(jié)篇二
一、回顧2013在即將過去的2013年里，我學(xué)習(xí)了很多東西，在談客戶的同事增長了很多的銷售經(jīng)驗，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰(zhàn)性并且還有娛樂性，從而使我在以后的工作當(dāng)中會做的更好。
在2013年里有成績也有不足。主要的成績有開發(fā)新客戶12家。其中包括博世店6家；4s店4家；b類客戶2家。并且老客戶的銷售額也有一定增長，比如說涿州順達、唐山南海、滄州匯眾等。不足的是對維護客戶的方法和時間安排還比較欠缺。有些客戶由于沒有及時的拜訪并與其主要負(fù)責(zé)人欠缺溝通造成客戶流失，比如說華眾、金橋。在2013年里一些遺憾就是悅眾信達和君泰悅時的流失。主要原因是由于經(jīng)營者的變更。這也是我們很大的一個損失。
二、展望2014在2014年主要的工作是對客戶的拜訪時間合理安排，提高老客戶的銷量。幫助客戶銷售我們的產(chǎn)品，提高客戶的單車產(chǎn)值。合理建議客戶的運營模式，拉動客情，做客戶的銷售顧問。但以上這些必須要通過學(xué)習(xí)來實現(xiàn)。
2014年的主要目標(biāo)是：開發(fā)新客戶15家；老客戶的銷量同比2013年增長20%以上；對已流失的客戶做出相應(yīng)的方案，爭取在與其達成合作。
三、銷售心得。
做為一名合格的銷售人員，首先要了解自己產(chǎn)品的相關(guān)知識，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能贏得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然，對競爭對手也不能忽略。要有針對性的了解對手的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如說我們的基礎(chǔ)油和添加劑都是進口，能節(jié)省燃油，科技領(lǐng)先等等。但其他油品的缺點與不足我們也不要刻意攻擊與批判。
不要輕易反駁客戶。談客戶的時候要先聆聽和觀察客戶的需求。聊天過程當(dāng)中與自己發(fā)生分歧也要委婉的反駁。對客戶的意見予以肯定，并且學(xué)會贊美客戶。
在汽修行業(yè)當(dāng)中，要學(xué)會向客戶請教，不要不懂裝懂，要做到不恥下問。
時間過的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤滑油行業(yè),這次我選擇了泰國原裝進口潤滑油ptt，進到ptt感覺還蠻好的，不論是產(chǎn)品還是管理與工作氛圍都很不錯，特別是我們的蔡總，為人溫和，善解下面的員工，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實。這兩個多月客戶做了不少，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷售心得：
1知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合那些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們的是原裝進口，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，其他油品的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
2、不要輕易反駁客戶。先聆聽觀察客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
3、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所修車的技術(shù)。
4、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
15、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因為ptt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，努力把我管轄的區(qū)域每個客戶跑到位，把客戶情況了解清楚，再一一想出應(yīng)對策去攻克，才能在無錫潤滑油這個市場中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)及勤奮。
二、腳踏實地，努力工作。
我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為潤滑油業(yè)務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是潤滑油業(yè)務(wù)員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的潤滑油業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，判斷客戶，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
明年工作計劃：
一把每個區(qū)域沒跑到的客戶，從新搜索一邊，二把銷量大的客戶分出來做為重點，一一想出對策三把已放貨的客戶進行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。四協(xié)助蔡總把公司的事好，11年沒怎么管理業(yè)務(wù)員，使讓他們有個過渡，12年我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營銷的方案，實施到位，把我們團隊打造成狼的團隊，使我們在12年里有個大豐收。
一，甲方作為名仕產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，公司安排一輛車，一個業(yè)務(wù)員，甲方負(fù)責(zé)車輛正常使用修理費用，人員工資等一切費用。
二，甲方是以品牌劃分，甲方不能對公司原有客戶有過銷售的客戶銷售如有發(fā)現(xiàn)乙方每次對甲方罰款100元，三，乙方為甲方提供5萬元的欠款，超過五萬元乙方有權(quán)停止甲方一切的銷售活動，甲方必須使欠款低于五萬元才能進行銷售。
潤滑工作總結(jié)篇三
隨著科學(xué)技術(shù)的日益發(fā)展和企業(yè)機械化、現(xiàn)代化水*的不斷提高，加強機械設(shè)備管理越來越引起企業(yè)經(jīng)營管理層的高度重視。目前，在一些煤炭企業(yè)中，企業(yè)機械設(shè)備管理制度還沒有完全建立，一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對機械設(shè)備管理沒有足夠的重視，直接影響設(shè)備的正常使用和安全生產(chǎn)。更值得注意的是，在事故頻發(fā)的一些煤炭企業(yè)中，搞好機械設(shè)備管理尤其重要。本文就煤炭企業(yè)機械設(shè)備管理問題作一些探討，希望能引起大家共鳴，共同促進企業(yè)安全高效生產(chǎn)。
近年來，煤炭形勢轉(zhuǎn)好，煤炭產(chǎn)品價格上漲，一些煤炭企業(yè)為了短期經(jīng)濟效益，盲目的追求產(chǎn)值，狠抓產(chǎn)銷環(huán)節(jié)，卻忽視了企業(yè)的機械設(shè)備管理，直至設(shè)備出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題。因此，要搞好企業(yè)的機械設(shè)備管理工作，企業(yè)決策者要明白機械設(shè)備管理工作的重要性，做到真正重視機械設(shè)備管理工作，同時要明確機械設(shè)備管理在企業(yè)管理中的重要地位。
機械設(shè)備是生產(chǎn)的基礎(chǔ)，機械設(shè)備管理的任務(wù)就是要采取一系列的措施對設(shè)備進行綜合管理，保持設(shè)備完好，利用修理、改造和更新等手段恢復(fù)設(shè)備的性能，提高設(shè)備的完好率，充分發(fā)揮設(shè)備性能，保證機械設(shè)備的安全運行，降低成本，促進企業(yè)生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。企業(yè)要發(fā)展就要生產(chǎn)，而機械設(shè)備是生產(chǎn)的基礎(chǔ)，沒有機械設(shè)備就無法生產(chǎn)，企業(yè)沒有生產(chǎn)就無法生存，更談不上發(fā)展。因此，機械設(shè)備技術(shù)性能的好壞，不僅直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)效率，還關(guān)系到生產(chǎn)的成本和效益，更是安全生產(chǎn)的重要基礎(chǔ)，因此，明確機械設(shè)備管理在企業(yè)管理工作中的重要地位是非常重要的。
b級為重要機械設(shè)備，是對生產(chǎn)和效益造成較小影響的機械設(shè)備；
c級為普通機械設(shè)備，是只對局部生產(chǎn)和效益造成較小影響的機械設(shè)備；
d級為輔助機械設(shè)備，對生產(chǎn)和效益影響很小的機械設(shè)備。
分別制定不同的維修策略，做到預(yù)防維修、改善維修、事后維修有機的結(jié)合起來，以達到機械設(shè)備綜合效率高，停機損失小，做到物盡其用，重點機械設(shè)備重點管理，使機械設(shè)備管理井然有序，有效地為企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。
潤滑工作總結(jié)篇四
年終總結(jié)一、回顧2013在即將過去的2013年里，我學(xué)習(xí)了很多東西，在談客戶的同事增長了很多的銷售經(jīng)驗，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰(zhàn)性并且還有娛樂性，從而使我在以后的工作當(dāng)中會做的更好。
在2013年里有成績也有不足。主要的成績有開發(fā)新客戶12家。其中包括博世店6家；4s店4家；b類客戶2家。并且老客戶的銷售額也有一定增長，比如說涿州順達、唐山南海、滄州匯眾等。不足的是對維護客戶的方法和時間安排還比較欠缺。有些客戶由于沒有及時的拜訪并與其主要負(fù)責(zé)人欠缺溝通造成客戶流失，比如說華眾、金橋。
在2013年里一些遺憾就是悅眾信達和君泰悅時的流失。主要原因是由于經(jīng)營者的變更。這也是我們很大的一個損失。二、展望2014在2014年主要的工作是對客戶的拜訪時間合理安排，提高老客戶的銷量。幫助客戶銷售我們的產(chǎn)品，提高客戶的單車產(chǎn)值。合理建議客戶的運營模式，拉動客情，做客戶的銷售顧問。但以上這些必須要通過學(xué)習(xí)來實現(xiàn)。
做為一名合格的銷售人員，首先要了解自己產(chǎn)品的相關(guān)知識，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能贏得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然，對競爭對手也不能忽略。要有針對性的了解對手的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如說我們的基礎(chǔ)油和添加劑都是進口，能節(jié)省燃油，科技領(lǐng)先等等。但其他油品的缺點與不足我們也不要刻意攻擊與批判。
不要輕易反駁客戶。談客戶的時候要先聆聽和觀察客戶的需求。聊天過程當(dāng)中與自己發(fā)生分歧也要委婉的反駁。對客戶的意見予以肯定，并且學(xué)會贊美客戶。
時間過的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤滑油行業(yè),這次我選擇了泰國原裝進口潤滑油ptt，進到ptt感覺還蠻好的，不論是產(chǎn)品還是管理與工作氛圍都很不錯，特別是我們的蔡總，為人溫和，善解下面的員工，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實。
想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：銷售心得：
1.知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合那些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們的是原裝進口，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，其他油品的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
2、不要輕易反駁客戶。先聆聽觀察客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
3、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所修車的技術(shù)。4、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。15、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。工作總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的應(yīng)對還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。三對下面的業(yè)務(wù)員沒及時的溝通和工作的細(xì)化安排明年工作計劃：
三把已放貨的客戶進行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。四協(xié)助蔡總把公司的事好，11年沒怎么管理業(yè)務(wù)員，使讓他們有個過渡，12年我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營銷的方案，實施到位，把我們團隊打造成狼的團隊，使我們在12年里有個大豐收。
2013年下半年潤滑油銷售業(yè)務(wù)責(zé)任狀。
一，甲方作為名仕產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，公司安排一輛車，一個業(yè)務(wù)員，甲方負(fù)責(zé)車輛正常使用修理費用，人員工資等一切費用。
二，甲方是以品牌劃分，甲方不能對公司原有客戶有過銷售的客戶銷售如有發(fā)現(xiàn)乙方每次對甲方罰款100元，三，乙方為甲方提供5萬元的欠款，超過五萬元乙方有權(quán)停止甲方一切的銷售活動，甲方必須使欠款低于五萬元才能進行銷售。
潤滑工作總結(jié)篇五
當(dāng)前經(jīng)濟社會各方面的總結(jié)，越來越重視數(shù)據(jù)這一塊，工作總結(jié)很重要，怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
咱網(wǎng)銷售工作感想作為一個準(zhǔn)大一學(xué)生，之前的一段時間還在浸沒游戲當(dāng)中，但是內(nèi)心的那顆熱血之心卻命令我改變自己，的確，改變自己是一件疼苦的事情，由原來的晚睡晚起，到現(xiàn)在跑去兼職，銷售，初涉銷售工作，令我感慨，茫茫社會大海，你不過是一個一滴水，甚至連一個波浪也不是，只不過是一滴水，一個水分子，以一人之力為大事，不是不可能，而是很難，所以你必須倚靠集體的力量，將自己的一份努力投入到對集體的工作中，不斷奮斗，慢慢向上攀爬。進入咱網(wǎng)，開始為公司做事之后，深感銷售是門學(xué)問，唯有不斷打滾，不斷碰壁，才能夠不斷進步，總的來說，我的推銷群體是學(xué)生(熟人)和商家(淘寶拍拍)，一般來說，問同學(xué)開不開網(wǎng)店，一開始別人還是很有興趣的，然后，我就要開始慢慢介紹了，由于商城鋪位是個比較抽象的東西，所以要慢慢的形象化解釋，要將公司的b2c2c的模式闡釋清楚，所以這是第一個工作難點，要讓客戶理解這個產(chǎn)品。而后就是費用的問題，由于現(xiàn)在還沒得到正式的內(nèi)部批準(zhǔn)，我還是一個半兼職人員，對于外界大都是360人民幣一年的說法，于是呼前面一打串的解釋，引導(dǎo)出收費問題之后，同學(xué)的開店熱情馬上被澆滅，畢竟金錢的東西一說明了，感覺就是特別敏感，盡管我一直都說這個價格是非常的優(yōu)惠的了，而后收入55分成，部分客戶也提出了質(zhì)疑，認(rèn)為應(yīng)收入大部分歸入她們，之后就要糾結(jié)，所以有一定的難度?？赡軐?60zan沒有一個完全徹底的認(rèn)識和培訓(xùn)，于是一些進一步的手續(xù)步驟顯得生疏，難以迅速的接下對方的問題，從而導(dǎo)致客戶的不耐煩，進而難以繼續(xù)交流。還有一類客戶就是商家之類的，這一類客戶是異常的難搞，全部咨詢的人，發(fā)送了15個人以上，大都表現(xiàn)出不感興趣和不耐煩，要不草草的應(yīng)付敷衍了事，要不直接的怒言相對，對于這種情形，之后我做出了思考和分析：
1、易于被歸為騙子。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺的虛擬性，而且大多銷售騙局的出現(xiàn)，我相信對于這類客戶，被推銷產(chǎn)品的話，我絕對不是第一個人，他們肯定也是被纏過很多詞，每個人無可避免的都有謹(jǐn)慎和厭惡之情，在這個網(wǎng)絡(luò)背景下，是一個不利的因素。
20__年對于我來說是個豐收的一年，來到公司已經(jīng)近4年的時間，都是在技術(shù)部設(shè)計研發(fā)設(shè)備，而今年下半年，領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到了銷售部，我接觸到了工作以來沒有接觸的領(lǐng)域，又給了我學(xué)習(xí)前進的機會，現(xiàn)我就將16年的工作總結(jié)如下：
20__年，我不斷的更新自己的知識儲備，在工作崗位上希望能夠更好的應(yīng)用自己的專業(yè)知識，改進設(shè)備性能，降低生產(chǎn)成本，而在今年8月份，我被調(diào)到銷售部，對于從來沒有接觸過銷售工作的我來說，這是一個未知的領(lǐng)域，同樣也是一個新的挑戰(zhàn)，我盡快的熟悉銷售部的工作，投標(biāo)的流程，報價單如何做，開票申請等等，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，對于銷售部的主要工作我也熟悉的很多，慢慢的也開始全身心的投入到工作當(dāng)中。
我主要是負(fù)責(zé)吹灰器的銷售工作，但是我發(fā)現(xiàn)對于吹灰器的報價，銷售部并沒有一個明確的標(biāo)準(zhǔn)，所以，我詢問技術(shù)部和采購部，在其他部門同事的協(xié)助下，我自己制定了一個吹灰器報價的標(biāo)準(zhǔn)，做成excel表，以后吹灰器的相關(guān)報價都可以通過這個表格來完成。大大提高了工作效率。
客戶方面積極的聯(lián)系溝通，下半年也參與了很多的投標(biāo)，包括：無錫華光鍋爐的7個項目，北控環(huán)保工程技術(shù)有限公司的項目，山東玉皇盛世化工股份有限公司的項目，雖然最終結(jié)果不是很理想，但這些客戶也是前期剛接觸，相信在以后會有合作的機會。
以前吹灰器沒有回來的尾款，包括：中海石油舟山石化，山西天柱山化工有限公司，西安秦都，目前都是在積極的接洽中，山西天柱山化工有限公司我已到山西起訴，法院受理了，但是山西天柱山化工有限公司已經(jīng)申請破產(chǎn)，案件終止。剩下的還有中海石油舟山石化，西安秦都兩家公司，盡力在今年上半年完成收尾工作。
不足：對于銷售的工作目前也只是初步的了解，與客戶的溝通方式方法還不是很成熟，在20__年，自己會加強學(xué)習(xí)，找到快捷有效的方式，積極與客戶溝通。
目標(biāo)：主要的目標(biāo)是積極的與華光鍋爐接洽，20__年在華光鍋爐至少拿到兩個項目。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
在鞋柜工作差不多快一個多月了，在這將近兩個月里我從中學(xué)會了很多的東西。以前我對鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不了解。在這一個月中我學(xué)會了很多很多的東西，雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯浪費了很多時間和精力，我們只能在錯誤中成長不段的學(xué)習(xí)，不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去，我雖然不是最好的但一定會做得更好，相信通過我們大家共同的努力一定會做到。
在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖，同事之間的團結(jié)，店與店之間的互助。同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義，讓我從中學(xué)到了銷售的方法。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子，銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起，這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點。用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客，在工作中我學(xué)會了管理，一個門店要注意的問題，比如說，店面的清潔衛(wèi)生，員工的儀容儀表，賣場和倉庫的陳列，還有銷售的口語。
在這上班作為一名新的成員，我還要努力的學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗。這段時間的工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業(yè)銷售人員的程度，從中讓我明白了這樣的一個道理;對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者，要有良好的管理制度，用心去觀察用心去與顧客交流。
嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，做事首先從公司的利益出發(fā)，及時將公司的信息傳達給每一位員工。隨時保持著一個良好的心態(tài)，不能把情緒帶到工作中來，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮自己和大家的積極性，發(fā)揮特長，搞好團結(jié)發(fā)揮出強大的團體力量，了解同行的銷售信息，了解顧客購物的心里，做到細(xì)而快，使工作具有針對性從而增加我們的銷售，銷售靠周到細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客，主動，熱情，耐心，周到。
店面每天的清潔衛(wèi)生很重要，能為顧客營造一個良好的購物環(huán)境。積極主動的為顧客服務(wù);盡可能的滿足顧客的需求，并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語。讓顧客滿意的離開本店。歡迎下次再光臨。
我在工作中許多不足之處會加強改善，努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識，與店面的團結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情，讓我們成為一個最優(yōu)秀的團隊。
一、本周個人業(yè)績完成情況。
1周實際完成：開戶數(shù)3戶、實際有效2戶、市值39萬元、新增考核資產(chǎn)49萬、新增手續(xù)費500元。
二、本周工作中的不足和建議：
1：對比蘭威而言我在銀行網(wǎng)點營銷的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)不是很高，急需加強培訓(xùn)和實踐力度。在公司認(rèn)真的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)教育，同時可以適當(dāng)?shù)脑谙蚱渌玫耐聦W(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們作的好的一些方法，總結(jié)歸類把好的用上來。
2：與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品銜接不夠，有很多項的業(yè)務(wù)不能全面展開，緊緊是營銷股票，基金，金理財，金天利，金牛眼，金色陽光的金智慧，兩融業(yè)務(wù)，還有很多的業(yè)務(wù)都沒有跟隨上比如，金色陽光的幾個產(chǎn)品是不同的，還有港股，b股，三板，約定式購回，期貨，股指期貨，新三板上市等等的業(yè)務(wù)，這些都能開發(fā)出我的客戶資源來，大大降低工作的難度，對這些業(yè)務(wù)來說都是擔(dān)高業(yè)績增加收入的。
3：對自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂，對客戶長期性工作跟進不足，電話短信延續(xù)性差，實在不行的時候可以采取某些正當(dāng)手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作，最終要保證客戶信息電話，家庭地址，資金情況的精確度和準(zhǔn)確度，提高效率。
三、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
1、參加營銷中心江北區(qū)會議及培訓(xùn)。
2、參加區(qū)域會議。
四、下周工作計劃與目標(biāo)。
這個周的業(yè)績不是很理想，沒有完成自己當(dāng)時定下的目標(biāo)，要反思一下自己的方法是不是對的，當(dāng)工作進行不好的時候我要問問自己這到底要從哪里改變一下，下周要學(xué)習(xí)蘭威，他一個周能開那么多的戶完全是自己公司和銀行給的，我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績搞上去，業(yè)績可以說明一切，蘭威的成功反映在他的業(yè)績上這說明一個客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績就一定會好，業(yè)績好也就是說他的方法一定是對的，這樣的方法他已經(jīng)找到了，并分享給了我們，我們只要去復(fù)制下去就行了沒有什么可想的和可懷疑的。
五、下周重點工作。
1、加強新業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
2、繼續(xù)抓好區(qū)域個人營銷競賽。
__年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
自己也還存在一些需要改進之處：
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
潤滑工作總結(jié)篇六
篇1：潤滑油銷售年終總結(jié)年終總結(jié)一、回顧xx在即將過去的xx年里，我學(xué)習(xí)了很多東西，在談客戶的同事增長了很多的銷售經(jīng)驗，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰(zhàn)性并且還有娛樂性，從而使我在以后的工作當(dāng)中會做的更好。
在xx年里有成績也有不足。主要的成績有開發(fā)新客戶12家。其中包括博世店6家；4s店4家；b類客戶2家。并且老客戶的銷售額也有一定增長，比如說涿州順達、唐山南海、滄州匯眾等。不足的是對維護客戶的方法和時間安排還比較欠缺。有些客戶由于沒有及時的拜訪并與其主要負(fù)責(zé)人欠缺溝通造成客戶流失，比如說華眾、金橋。
必須要通過學(xué)習(xí)來實現(xiàn)。xx年的主要目標(biāo)是：開發(fā)新客戶15家；老客戶的銷量同比xx年增長20%以上；對已流失的客戶做出相應(yīng)的方案，爭取在與其達成合作。
三、銷售心得。
用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如說我們的基礎(chǔ)油和添加劑都是進口，能節(jié)省燃油，科技領(lǐng)先等等。但其他油品的缺點與不足我們也不要刻意攻擊與批判。
不要輕易反駁客戶。談客戶的時候要先聆聽和觀察客戶的需求。聊天過程當(dāng)中與自己發(fā)生分歧也要委婉的反駁。對客戶的意見予以肯定，并且學(xué)會贊美客戶。
在汽修行業(yè)當(dāng)中，要學(xué)會向客戶請教，不要不懂裝懂，要做到不恥下問。最后要站在客戶的角度上考慮問題，取得客戶信任，與客戶交成真正的朋友。
時間過的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤滑油行業(yè),這次我選擇了泰國原裝進口潤滑油ptt，進到ptt感覺還蠻好的，不論是產(chǎn)品還是管理與工作氛圍都很不錯，特別是我們的蔡總，為人溫和，善解下面的員工，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實。
這兩個多月客戶做了不少，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,古語有云：磨刀不誤砍柴工。
就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。
要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
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銷售心得：
1知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合那些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們的是原裝進口，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，其他油品的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
2、不要輕易反駁客戶。先聆聽觀察客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
3、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所修車的技術(shù)。4、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
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14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。15、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。工作總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因為ptt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，努力把我管轄的區(qū)域每個客戶跑到位，把客戶情況了解清楚，再一一想出應(yīng)對策去攻克，才能在無錫潤滑油這個市場中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)及勤奮。
二、腳踏實地，努力工作。
我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為潤滑油業(yè)務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是潤滑油業(yè)務(wù)員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的潤滑油業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，判斷客戶，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的應(yīng)對還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
三對下面的業(yè)務(wù)員沒及時的溝通和工作的細(xì)化安排明年工作計劃：
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一把每個區(qū)域沒跑到的客戶，從新搜索一邊，二把銷量大的客戶分出來做為重點，一一想出對策三把已放貨的客戶進行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。
四協(xié)助蔡總把公司的事好，11年沒怎么管理業(yè)務(wù)員，使讓他們有個過渡，12年我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營銷的方案，實施到位，把我們團隊打造成狼的團隊，使我們在12年里有個大豐收。
總之，在工作中，我通過努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。回首xx,展望xx!祝蔡總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！李經(jīng)理的業(yè)績北方第一，工作順利，也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！做到其他業(yè)務(wù)員的榜樣。
xx年上半年，我廠認(rèn)真開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，把握科學(xué)發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵，以人為本，統(tǒng)籌兼顧，認(rèn)真貫徹落實潤滑油公司xx年工作會議精神，緊緊圍繞公司“固本強基、優(yōu)化提高”的總體要求和廠部“強化三基、提高素質(zhì)、挖潛增效、和諧發(fā)展”工廠方針，以三大體系建設(shè)為核心，繼續(xù)推行“二、四、五”管理模式，堅持“安全第一”、“質(zhì)量第一”，加大計劃銜接力度，強化內(nèi)部管理，狠抓全員培訓(xùn)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，上半年較好地完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，實現(xiàn)了“雙過半”的奮斗目標(biāo)。
一、xx年上半年工作總結(jié)。
xx年上半年我廠的主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況如下：在基礎(chǔ)油接收方面：上半年，我廠合計接入基礎(chǔ)油萬噸，其中內(nèi)部調(diào)撥基礎(chǔ)油萬噸，完成全年計劃萬噸的46%，外購基礎(chǔ)油萬噸，完成全年計劃2萬噸的152%，噸油期間費為347元，較公司預(yù)算的437元低90元。
在生產(chǎn)方面：
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包裝萬噸，完成全年計劃的70%，比去年同期增長33%。關(guān)鍵產(chǎn)品發(fā)運量萬噸，完成年計劃萬噸的%。發(fā)運計劃完成率達到100%，實現(xiàn)銷售收入億元，利潤9800萬元。
xx年上半年，我廠各項工作情況總結(jié)如下：
一、積極協(xié)調(diào)，做好基礎(chǔ)油等原材料的采購、供應(yīng)工作，滿足生產(chǎn)需求。上半年，我廠嚴(yán)格按照公司計劃，積極克服資源緊缺對我廠生產(chǎn)的影響，緊密銜接計劃，加強與兄弟單位協(xié)調(diào)，保證了基礎(chǔ)油、添加劑、包裝物等原材料到位。1-6月份，我廠共接入22種基礎(chǔ)油共計萬噸，其中，計劃調(diào)撥13個品種萬噸，外購進口基礎(chǔ)油9個品種萬噸。船運基礎(chǔ)油68船，鐵路槽車190節(jié)，汽車運輸33次；接入成品散油噸。上半年，由于受到石化公司停工影響，二廠5cst、10cst資源偏緊，為了滿足生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的需要，我廠積極聯(lián)系采購進口資源，與中聯(lián)油大連分公司、上海海峽石化和北京奧力三家單位簽訂了9份合同購進二類、三類進口基礎(chǔ)油共30363噸（其中二類基礎(chǔ)油j150/12783噸，j500/11304噸，三類基礎(chǔ)油yubase4/300噸，韓國4cst基礎(chǔ)油520噸，6cst基礎(chǔ)油504噸，另外采購進口bs150基礎(chǔ)油4952噸）。
在添加劑采購上，上半年共采購添加劑47個品種，8016噸。針對供應(yīng)鏈復(fù)雜，供應(yīng)周期長，到貨時間變化性大的特點，我廠通過計劃、生產(chǎn)等部門的產(chǎn)前溝通，準(zhǔn)確預(yù)估需要采購的添加劑品種和數(shù)量，制定循環(huán)采購計劃，積極聯(lián)系、協(xié)調(diào)，保證了添加劑按時到廠，滿足調(diào)合需要。
在包裝物供應(yīng)上，我廠圍繞包裝灌裝計劃，積極協(xié)調(diào)包裝物供應(yīng)廠商，確保了包裝物按時到廠，為生產(chǎn)線滿負(fù)荷、長周期運轉(zhuǎn)提供了保障。
二、合理利用資源，優(yōu)化調(diào)合方案，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
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資源，重點保障8#液力、tsa、無灰hm、hv等工業(yè)油以及sl以上級別的高檔內(nèi)燃機油的生產(chǎn)調(diào)合。
同時，我廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也不斷改善，汽油機油sg以上級別達到6863噸，比去年同期5011噸，增長了%；其中sl以上汽油機油生產(chǎn)2882噸，比去年同期1406噸，增長了100%。柴油機油cf以上級別達到8033噸，比去年同期7650噸，增長了5%；ch-4以上級別達到2180噸，比去年同期1691噸，增長了%。我廠高檔油整體比例達到了%。
此外，為配合銷售分公司的市場開拓，我廠不斷開發(fā)、生產(chǎn)新產(chǎn)品，滿足客戶的特殊需求。上半年，先后生產(chǎn)的新品種有：嶺澳核電站二期工程專用長壽命汽輪機油ktl46，海灣石油公司的dcb3030、3015、4015、4040船用油，gl-475w-90中負(fù)荷車輛齒輪油等產(chǎn)品。
三、加強安全、環(huán)保、質(zhì)量基礎(chǔ)工作，管理水平再上新臺階。
上半年，我廠牢固樹立“環(huán)保優(yōu)先、安全第一、質(zhì)量至上、以人為本”的理念，扎實開展各項基礎(chǔ)工作，向?qū)崿F(xiàn)全年“零事故、零污染”的目標(biāo)堅實邁進。
在安全管理上，一是嚴(yán)格了施工作業(yè)票的審批管理，狠抓三違行為（違反勞動紀(jì)律、違章指揮、違章操作），切實抓好了防凍凝、防滑、防交通事故、防火、防爆、防中毒窒息等安全生產(chǎn)工作。二是加強了安全教育，與全廠員工續(xù)簽了安全生產(chǎn)合同；規(guī)范了安全臺帳填寫、開展了“安全經(jīng)驗分享”、合理化建議活動。三是加強了對特種設(shè)備的鑒定和維護，對我廠22臺叉車進行了檢測；對到期滅火器進行充裝、維護；對防雷設(shè)施進行了安全檢測。四是扎實開展“安全生產(chǎn)月”活動，通過多種形式的宣傳教育，普及了安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，組織全廠218名員工進行了安全試題答卷和“安全伴我行”演講比賽、參加“全國職業(yè)安全健康知識競賽”活動；開展了應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)、演練工作，提高了員工的安全意識和對突發(fā)事件的處置能力。
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噸箱電子秤防雨布；改善了主控室的工作環(huán)境等。我廠生產(chǎn)現(xiàn)場面貌煥然一新，生產(chǎn)現(xiàn)場管理水平進一步提高。
八、深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，加強企業(yè)文化建設(shè)，實現(xiàn)和諧發(fā)展。上半年，我廠組織全體黨員、干部開展了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，共組織了7次集中學(xué)習(xí)、5次電教講座、組織召開21次相關(guān)會議、3次大型集體活動。
在學(xué)習(xí)調(diào)研階段，我廠提出“五個結(jié)合”即：與提高思想認(rèn)識與改進工作作風(fēng)相結(jié)合；與解決生產(chǎn)瓶頸和實施技術(shù)攻關(guān)相結(jié)合；與加快工程建設(shè)，完善安全環(huán)保設(shè)施相結(jié)合；與勞動競賽活動相結(jié)合；與提高黨建和基層建設(shè)水平相結(jié)合。在分析檢查階段提出了“五個下功夫”，即：一是在扎實推進安全主題活動上下功夫；解決好全員的安全素質(zhì)和意識與企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要不相適應(yīng)的問題。二是在落實產(chǎn)品質(zhì)量管理制度上下功夫；切實解決好個別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的問題。
培養(yǎng)機制”。通過學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，我廠黨員干部統(tǒng)一了思想，增強了凝聚力，為企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。在黨建工作方面，定期召開黨群工作例會、黨支部會議、黨員大會；開展黨員“三無、三帶頭”活動；圍繞企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)，對表現(xiàn)突出的先進黨員進行表彰，宣傳，樹立先進典范。今年6月，三名同志通過了黨組織的考察，光榮的加入了中國^v^，黨組織建設(shè)得到了進一步加強。
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書》、《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》和《廉潔自律承諾書》；組織開展了廉政建設(shè)學(xué)習(xí)班，確保了廉政制度的有效執(zhí)行，營造反腐倡廉文化氛圍。在工會工作方面，新增了九項健身運動器材；組織羽毛球比賽、籃球賽等項活動；購買了1000多冊圖書豐富了員工的業(yè)余生活；對五位困難員工進行了補助；配合港區(qū)工會開展了“共創(chuàng)和諧、共謀發(fā)展”的簽名活動。xx年，我廠榮獲了蘇州市勞動關(guān)系和諧企業(yè)的稱號，質(zhì)量安全環(huán)保部榮獲了太倉市“工人先鋒號”的光榮稱號，生產(chǎn)技術(shù)部張偉東同志榮獲了江蘇省“五一”勞動獎?wù)?。在共青團工作方面，開展了“青年英語演講比賽”和“安全伴我行”主題演講等活動；定期出版華東廠《昆侖之星》刊物；五四期間表彰了優(yōu)秀團員。激發(fā)了青年立足本職，敬業(yè)愛崗的奉獻精神。在員工隊伍培養(yǎng)方面，我廠通過向員工講形勢、講發(fā)展，倡導(dǎo)文明生產(chǎn)、遵章作業(yè)，組織員工進行了培訓(xùn)，通過理論考試、實際操作，不斷提高了員工的自身素質(zhì)，培養(yǎng)了一支講奉獻、鉆業(yè)務(wù)、學(xué)技術(shù)的員工隊伍。同時，我廠嚴(yán)格執(zhí)行國家《勞動合同法》，簽訂勞動合同；做好了員工福利方面的工作，發(fā)放了勞保工服、用品等，使員工在為企業(yè)發(fā)展奮斗的同時，充分享受到相應(yīng)的福利與勞動保護措施，體會到中國石油企業(yè)對員工的關(guān)愛，形成了企業(yè)和員工共同發(fā)展的和諧局面。
上半年，我們雖然取得了一些成績，但也要清醒得看到存在的一些困難和問題：1、工資總額嚴(yán)重不足；2、部分員工素質(zhì)低，責(zé)任心不強，個別員工勞動紀(jì)律意識淡薄；3、個別員工安全意識淡薄。為此，我們一方面積極爭取政策，解決工資總額不足的問題；另一方面要求員工要與企業(yè)同甘共苦，克服困難，共度難關(guān)；同時，加強對員工的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)和安全意識，堅決杜絕安全事故的發(fā)生。
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潤滑工作總結(jié)篇七
龍海石油集團股份有限公司（中外合資）是一家集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的科技石油化工企業(yè)，是美國沃野石油化工國際集團有限公司獨家授權(quán)生產(chǎn)許可的中國區(qū)唯一全資子公司，經(jīng)營國際品牌“沃野商標(biāo)”潤滑油品牌，總公司在國內(nèi)設(shè)有多家生產(chǎn)基地，如^v^南方生產(chǎn)基地^v^設(shè)于江蘇省無錫市石塘灣運河西路，為進入中國市場、為客戶提供方便快捷的產(chǎn)品和服務(wù)。
公司主要產(chǎn)品包括全合成、半合成潤滑油、車用潤滑油、工業(yè)油、船舶用油與汽車養(yǎng)護品等系列產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品有“合成傳奇”系列高級轎車用油、高級柴油車用油；“綠沃”系列柴油機油、汽油機油；“金沃”系列柴油機油、汽油機油、通用內(nèi)燃機油；“齒博士”系列起重負(fù)荷、重負(fù)荷車輛輪油；高溫脂系列；潤滑脂系列；高清潔抗摩液壓油；hl68#油品以及高效防凍液系列等。公司產(chǎn)品已通過美國石油協(xié)會（api）認(rèn)證，執(zhí)行^v^（gb）國家認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。
公司擁有國際尖端技術(shù)的沃野工程研究院的研發(fā)平臺，美國總公司于1991年11月成立了“沃野摩擦與潤滑實驗室”，2004年引進中國公司，公司投入巨資購置潤滑油臺架實驗設(shè)備、各項潤滑油檢測設(shè)備，聘請了國內(nèi)外多名頂尖博士、工程師及潤滑油·石油專家一起，針對不同功率、不同排放級別等多樣的內(nèi)燃機潤滑需求，精心研制潤滑油配方，共同研發(fā)更具適配性潤滑產(chǎn)品。
公司銷售的產(chǎn)品廣泛用于汽車、汽車制造、機械、冶金采礦、鋼鐵、工程農(nóng)業(yè)、電梯、石油化工等各個不同的領(lǐng)域，在全國各地銷售專一的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，除了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品之外，更有大量專業(yè)性的定制產(chǎn)品，可滿足不同客戶的不同需求。
為市場，為廣大消費者提供滿意的產(chǎn)品、領(lǐng)先水平的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
公司宗旨“以質(zhì)量求生存”、“以創(chuàng)新求發(fā)展”、“以誠信求市場”的原則，我們始終堅信：沒有質(zhì)量就沒有市場，沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，沒有誠信就沒有相互信任，就沒有相互的友誼，也沒有長久的合作。我們?yōu)橛脩籼峁└哔|(zhì)量的產(chǎn)品，在滿足產(chǎn)品多元化需求的同時，我們定將一如既往保證產(chǎn)品品質(zhì)，提高我們的服務(wù)質(zhì)量，在全面推行質(zhì)量體系認(rèn)證的基礎(chǔ)上進一步提高企業(yè)的管理體系，本著做一個產(chǎn)業(yè)、共享一個品牌去發(fā)展，使其廣大用戶盡享其所帶來的無限商業(yè)價值，前進沒有終點，追求永無止境，高瞻遠(yuǎn)矚，努力超越，讓我們攜手共進共創(chuàng)美好明天。“沃野潤滑油”國際品質(zhì)，是您值得信任的品牌。
潤滑工作總結(jié)篇八
一． 工作態(tài)度，思想工作。?
我熱愛本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進取，努力提高自我，勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅持理想，堅定信念。不斷加強學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
二、加強對設(shè)備潤滑油管理的工作?
三、對新進員工進行了崗前培訓(xùn)。首先讓他對本質(zhì)工作有一個初步的認(rèn)知，生產(chǎn)工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備的潤滑點，主要設(shè)備的工作原理是什么，怎樣進行安全防護等都做了詳細(xì)地講解。然后再結(jié)合自己的崗位展開培訓(xùn)，從粗到細(xì)、由淺入深，循序漸進，逐步提高其操作技能。
四、2012年的`工作方向?
2012年在以后的工作中要彌補不足，吸取教訓(xùn)。重點發(fā)現(xiàn)整改自身在設(shè)備管理維修中的問題，將已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的問題反饋有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，多請教有關(guān)設(shè)備專家把明年設(shè)備管理工作做得更好。
一、優(yōu)化液壓潤滑管理模式，各項指標(biāo)再上臺階?
三、加強現(xiàn)場設(shè)備跑、冒、滴、漏整治力度，為設(shè)備“5s”工作保駕護航。?
煉鐵廠作為設(shè)備“5s”管理工作的優(yōu)勝單位，現(xiàn)場設(shè)備管理也成為重要的
老燒結(jié)中修期間1#燒結(jié)機因系統(tǒng)老化，需對老燒1#燒結(jié)機潤滑系進行局
四、明年工作思路及工作計劃?
5、研究國內(nèi)外潤滑管理的先進經(jīng)驗，積極推廣新型材料和新技術(shù)應(yīng)用工作，實現(xiàn)設(shè)備潤滑科學(xué)管理。
潤滑工作總結(jié)篇九
4）溫度較高的潤滑點要增加潤滑次數(shù)，并裝設(shè)降溫或冷卻裝置。5）潮濕的地方不宜選用鈉基潤滑脂，因其吸水性強而易失效。6）沒有注油點的轉(zhuǎn)動部位，應(yīng)定期用稀油壺點注各轉(zhuǎn)動縫隙。7）潤滑時，必須全車停電。
2、天車司機在天車工作結(jié)束后的職責(zé)（1）工作結(jié)束后天車司機必須完成以下的職責(zé)。
1）將吊鉤升至較高的位置，小車開到遠(yuǎn)離大車滑道的端部，大車開到天車的停車位置。
4）對各機構(gòu)及電氣設(shè)備的各種電氣元件進行檢查、清理，并按規(guī)定潤滑。
5）室外工作的天車，將大車和小車固定可靠，以防風(fēng)吹。6）天車在運行及檢查中所發(fā)現(xiàn)的問題、故障及處理情況應(yīng)全部記入交接班手冊。
（2）工作結(jié)束后，天車司機只有在向接班司機交接后方可離開天車，如接班天車司機未到，需經(jīng)向領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)許后方可離開。
潤滑工作總結(jié)篇十
第一次參加實習(xí)工作，是那么的緊張和刺激。這是每個人都會面臨的情況，畢竟工作是每個人都要的，不高中怎么在社會上混呢，不工作就會連吃飯都成問題的，不養(yǎng)閑人，這是正確的。
所以我必須要參加實習(xí)，實習(xí)是以后工作的預(yù)演，實習(xí)可是將我們的眼界開闊，畢業(yè)后不會匆忙上陣，可以有很好的鍛煉。我就找到了一件公司開始實習(xí)。
我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，做好個人工作計劃，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
200x年x月至x月兩個月期間，我在xx海曙比特信息技術(shù)有限公司辦公室文員崗位實習(xí)?，F(xiàn)將這段時間的文員工作總結(jié)如下：
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問自學(xué)能力。
由于現(xiàn)在還住校，所以每天點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
為期兩個月的實習(xí)工作，我懂得了很多，現(xiàn)實真的和夢想有很大的差距，我不得不開始審視我剛開始時的目標(biāo)，我要重新的將自己定位一下，這是我必須要做的。
“心比天高，命比紙薄”，我不想做這樣的人，我會踏踏實實，腳踏實地的走上我的工作學(xué)習(xí)，這樣的一步一個腳印才是我的性格，不切實際的空想是不行的?，F(xiàn)實社會是沒有免費的午餐的。
在以后的學(xué)習(xí)工作中，我開始懂了，我會一輩子記得這第一次實習(xí)的，他是我人生路上的重要轉(zhuǎn)折點，我相信我悟出的很多對我一生都是很有用的，我會繼續(xù)努力的，我相信我的未來一定是美好燦爛的!
潤滑工作總結(jié)篇十一
在即將過去的20xx年里，我學(xué)習(xí)了很多東西，在談客戶的同事增長了很多的銷售經(jīng)驗，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰(zhàn)性并且還有娛樂性，從而使我在以后的工作當(dāng)中會做的更好。
在20xx年里有成績也有不足。主要的成績有開發(fā)新客戶12家。其中包括博世店6家；4s店4家；b類客戶2家。并且老客戶的銷售額也有一定增長，比如說涿州順達、唐山南海、滄州匯眾等。不足的是對維護客戶的方法和時間安排還比較欠缺。有些客戶由于沒有及時的拜訪并與其主要負(fù)責(zé)人欠缺溝通造成客戶流失，比如說華眾、金橋。
在20xx年里一些遺憾就是悅眾信達和君泰悅時的流失。主要原因是由于經(jīng)營者的變更。這也是我們很大的一個損失。
必須要通過學(xué)習(xí)來實現(xiàn)。
20xx年的主要目標(biāo)是：開發(fā)新客戶15家；老客戶的銷量同比20xx年增長20%以上；對已流失的客戶做出相應(yīng)的方案，爭取在與其達成合作。
做為一名合格的銷售人員，首先要了解自己產(chǎn)品的相關(guān)知識，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能贏得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然，對競爭對手也不能忽略。要有針對性的了解對手的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如說我們的基礎(chǔ)油和添加劑都是進口，能節(jié)省燃油，科技領(lǐng)先等等。但其他油品的缺點與不足我們也不要刻意攻擊與批判。不要輕易反駁客戶。談客戶的時候要先聆聽和觀察客戶的需求。聊天過程當(dāng)中與自己發(fā)生分歧也要委婉的反駁。對客戶的意見予以肯定，并且學(xué)會贊美客戶。在汽修行業(yè)當(dāng)中，要學(xué)會向客戶請教，不要不懂裝懂，要做到不恥下問。最后要站在客戶的角度上考慮問題，取得客戶信任，與客戶交成真正的朋友。
潤滑工作總結(jié)篇十二
（1）熟悉管轄范圍內(nèi)所有設(shè)備的`潤滑部位及所用油品的牌號、品種、數(shù)量、加換油周期。
（2）貫徹執(zhí)行“五定”方針和三級過濾制度。
（3）每班進行巡視檢查，及時做好油箱、油池的加油工作。發(fā)現(xiàn)潤滑裝置和管理問題，及時解決。
（4）按計劃及時做好換油工作。
（5）做好廢油回收工作。
（6）在專業(yè)人員指導(dǎo)下，做好新裝置、新油品的推廣試驗工作。
（7）對小型設(shè)備操作工（如車床）的潤滑工作進行監(jiān)督。
潤滑工作總結(jié)篇十三
1、大型設(shè)備的潤滑必需責(zé)成專人負(fù)責(zé)，建立設(shè)備潤滑檔案，了解設(shè)備潤滑情況。
2、編制設(shè)備的潤滑卡片，包括單位、地點、設(shè)備、注油員、注油日期、使用油種、存在問題等。
3、設(shè)備的潤滑狀況應(yīng)徹低符合潤滑卡片的要求，潤滑系統(tǒng)中的'油溫、油壓、油量都必需符合規(guī)定；并舉行周期性的檢驗。
4、設(shè)備換油時，要按措施規(guī)定，放掉所有舊油，清洗設(shè)備油箱，然后再加新油，新油必需有合格證，并經(jīng)礦油質(zhì)檢驗。
5、油脂在加注前，必需經(jīng)過仔細(xì)檢查，其注油點及周圍必需無污物方可注油。
6、不經(jīng)允許不得私自轉(zhuǎn)變潤滑油脂的類型和牌號，如發(fā)覺潤滑油有變質(zhì)必需舉行更換；嚴(yán)禁油脂混用。
7、設(shè)備油箱密封蓋接合面協(xié)作嚴(yán)密，不得漏油。
潤滑工作總結(jié)篇十四
第二十七條設(shè)備的潤滑管理是設(shè)備管理維修工作中的一個重要組成部分。搞好潤滑工作是保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。防止事故發(fā)生,減少機件磨損延長使用壽命,降低動能消耗,提高設(shè)備生產(chǎn)效率和加工精度的有力措施。
第二十八條本廠采用集中管理方式:全廠生產(chǎn)設(shè)備的潤滑工作,包括廢油回收再生及泠卻液全部設(shè)備科管理,其組織關(guān)系如下:。
設(shè)備科設(shè)備管理科潤滑站。
技術(shù)檢查科理化室。
供應(yīng)科-采購組-總油庫。
第二十九條其具體要求為:。
1、機床油箱內(nèi)換油和添油,統(tǒng)一由設(shè)備科潤滑站管理和執(zhí)行,設(shè)備科根據(jù)每月機床耗油量編制計劃,下達潤滑站執(zhí)行,潤滑站憑潤滑油計劃向總油庫領(lǐng)取。
2、為了便于油料管理,機床油孔用油由車間工具室代管和發(fā)放。油孔加油按消耗定額發(fā)放,實行單油壺制,車間工具室的有油應(yīng)直接向潤滑站領(lǐng)取。
3、設(shè)備科于月底前,將設(shè)備潤滑消耗量進行結(jié)算,并編制計劃供應(yīng)科領(lǐng)取計劃用油,供應(yīng)科按計劃及時供給,油的品種應(yīng)根據(jù)廠內(nèi)需要備齊,油耗未入潤滑站前,需抽查化驗合格后方可發(fā)放使用。
4、所有潤滑用的工具油壺、油槍、油抽子、油網(wǎng)、漏斗等,由設(shè)備科列出需要計劃,由供應(yīng)科負(fù)責(zé)供給,使用單位對工具要加強管理,對不負(fù)責(zé)造成丟失損壞者,要昭價賠償。
5、潤滑工必須經(jīng)常在車間內(nèi)巡回檢查,對設(shè)備,潤滑中的'故障及時排除向潤滑專職人員反映,配合車間工具室做好油壺的發(fā)放,清洗、保管及一般潤滑工具的修理工作。
6、必須按設(shè)備換油周期組織清洗換油,操作工必須嚴(yán)格按潤滑圖表的規(guī)定,做好設(shè)備潤滑的“五定”(定人、定機、定點、定質(zhì)、定量),按機床的說明要求用油(特殊情況須經(jīng)設(shè)備科研究后決定)設(shè)備換油或大量加油定要用油網(wǎng),漏斗過濾。
潤滑工作總結(jié)篇十五
前段時間，我從同學(xué)那借得《設(shè)備管理》（趙輝，劉婷編，廣東省出版集團出版）一書。細(xì)讀之后，大有裨益。
該書主要講述了：
1、設(shè)備管理內(nèi)容及趨勢；
2、設(shè)備管理基本常識；
3、設(shè)備資產(chǎn)管理；
4、設(shè)備前期管理；
5、設(shè)備日常管理；
6、設(shè)備維修管理；
7、設(shè)備更新改造管理；
8、設(shè)備備件管理等八方面的內(nèi)容。
書中關(guān)于“設(shè)備備件管理”的章節(jié)對我啟發(fā)較大。
設(shè)備備件，顧名思義，即是為設(shè)備出現(xiàn)故障或損壞時而儲備的備件。設(shè)備備件的管理是我的一項主要工作。它包括圖紙的設(shè)計、測繪外協(xié)、外購工作，所以對備件管理的重要性比常人有更深的體會。
大家都知道，我公司的包裝車間有8條機械化或半機械化生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線都是流水線作業(yè)，每條生產(chǎn)線只要其中一臺設(shè)備有故障而無備件，那這條線就有可能幾小時、半天或者一天停產(chǎn)，那就造成這條線上幾十名員工無事可做，就不能及時完成生產(chǎn)計劃，進而影響向用戶交貨。
但是要如何才能做到存有一定量的備件不產(chǎn)生大面積或長時間的停機停產(chǎn)而又盡量少占用資金呢？我在實際工作中采取的方法恰好與該書中的觀點有些相似：
一、按零件使用特性分類來儲存?zhèn)浼?BR> 1、常用備件。指經(jīng)常使用的、設(shè)備停工損失大和單價比較便宜的需經(jīng)常易保持一定儲備量的零件，如易損件、消耗量的大的配套零件及關(guān)鍵設(shè)備的易損件一定要有一定量的儲備。因這些備件容易磨損，更換周期短，停工損失大。與所占用的資金量相比，停工損失大的多。如新機械化貼標(biāo)機（關(guān)鍵設(shè)備）的頸標(biāo)板、身標(biāo)板；又如所有灌裝機的升降軸的拉簧，封蓋機的空心軸等（使用頻率高、易損件）等。
2、常備件。所謂非常備件即更換頻率低、停工損失小和單價昂貴的零配件。我公司對此采用了下述方法，如捆扎機、封箱機，我們各備用1臺整機，若那一條線上的捆扎機出現(xiàn)一時難以修復(fù)而又沒有配件更換的故障，就把備用機換上，待備件加工或購回后及時修復(fù)備用。還有就是如機械化的x形貼標(biāo)板，價錢比較昂貴，但也不易損壞，但外購較難，時間較長，我們就一次購2—3塊備用，以備不時之需。
二、為盡量減少庫存，又不影響維修設(shè)備時所需，在實際工作中，我還用了另一種方法：凡是本地外協(xié)加工件，我一般將計劃數(shù)量的60%以上由加工方加工好并保存在他那里，只取40%入我公司倉庫。這樣一來可大大減少資金占用量，二來可保證設(shè)備修理之急需，大大減少停工損失，三來還可減輕我自己工作上的壓力，使得我每個夜晚都能睡個安穩(wěn)覺。
總之，該書確實是一本好書。
潤滑工作總結(jié)篇十六
2010年上半年我廠的主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況如下：
在基礎(chǔ)油接收方面：上半年，我廠合計接入基礎(chǔ)油9.87萬噸，其中內(nèi)部調(diào)撥基礎(chǔ)油6.83萬噸，完成全年計劃14.71萬噸的46%，外購基礎(chǔ)油3.04萬噸，完成全年計劃2萬噸的152%，噸油期間費為347元，較公司預(yù)算的437元低90元。
在生產(chǎn)方面：
在銷售方面：上半年，我廠銷售總量12.52萬噸，完成全年計劃的65%，比去年同期增長28%。包裝油銷售8.62萬噸，完成全年計劃的55%，與去年同期基本持平。其中，大包裝5.5萬噸，完成全年計劃的49%，比去年同期下降15%，中、小包裝3.08萬噸，完成全年計劃的70%，比去年同期增長33%。關(guān)鍵產(chǎn)品發(fā)運量3.2萬噸，完成年計劃4.42萬噸的72.4%。發(fā)運計劃完成率達到100%，實現(xiàn)銷售收入9.537億元，利潤9800萬元。
2010年上半年，我廠各項工作情況總結(jié)如下：
一、積極協(xié)調(diào)，做好基礎(chǔ)油等原材料的采購、供應(yīng)工作，滿足生產(chǎn)需求。
上半年，我廠嚴(yán)格按照公司計劃，積極克服資源緊缺對我廠生產(chǎn)的影響，緊密銜接計劃，加強與兄弟單位協(xié)調(diào)，保證了基礎(chǔ)油、添加劑、包裝物等原材料到位。1-6月份，我廠共接入22種基礎(chǔ)油共計9.87萬噸，其中，計劃調(diào)撥13個品種6.83萬噸，外購進口基礎(chǔ)油9個品種3.04萬噸。船運基礎(chǔ)油68船，鐵路槽車190節(jié)，汽車運輸33次；接入成品散油2.90噸。上半年，由于受到石化公司停工影響，二廠5cst、10cst資源偏緊，為了滿足生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的需要，我廠積極聯(lián)系采購進口資源，與中聯(lián)油大連分公司、上海海峽石化和北京奧力三家單位簽訂了9份合同購進二類、三類進口基礎(chǔ)油共30363噸（其中二類基礎(chǔ)油j150/12783噸，j500/11304噸，三類基礎(chǔ)油yubase4/300噸，韓國4cst基礎(chǔ)油520噸，6cst基礎(chǔ)油504噸，另外采購進口bs150基礎(chǔ)油4952噸）。
在添加劑采購上，上半年共采購添加劑47個品種，8016噸。針對供應(yīng)鏈復(fù)雜，供應(yīng)周期長，到貨時間變化性大的特點，我廠通過計劃、生產(chǎn)等部門的產(chǎn)前溝通，準(zhǔn)確預(yù)估需要采購的添加劑品種和數(shù)量，制定循環(huán)采購計劃，積極聯(lián)系、協(xié)調(diào)，保證了添加劑按時到廠，滿足調(diào)合需要。
在包裝物供應(yīng)上，我廠圍繞包裝灌裝計劃，積極協(xié)調(diào)包裝物供應(yīng)廠商，確保了包裝物按時到廠，為生產(chǎn)線滿負(fù)荷、長周期運轉(zhuǎn)提供了保障。
二、合理利用資源，優(yōu)化調(diào)合方案，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
上半年，為解決資源不配套的問題，我廠加強調(diào)合各個環(huán)節(jié)的管理，合理利用資源，優(yōu)化調(diào)合生產(chǎn)。年初，我廠的mvi中間基組分庫存較高，mvi150、300、400等組分分別為：3700噸、8092噸和9354噸，占基礎(chǔ)油總庫存的35.7%。為了盡快消化mvi中間基基礎(chǔ)油，我廠將mvi150、300等組分用于液壓油的生產(chǎn)，mvi300、400等組分用于cd40等內(nèi)燃機油和ckc等工業(yè)油的生產(chǎn)。為了滿足高檔油品的市場需求，我廠將進口j150、j500、mvi150bs、韓國4cst、6cst等資源，重點保障8#液力、tsa、無灰hm、hv等工業(yè)油以及sl以上級別的高檔內(nèi)燃機油的生產(chǎn)調(diào)合。
同時，我廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也不斷改善，汽油機油sg以上級別達到6863噸，比去年同期5011噸，增長了36.36%；其中sl以上汽油機油生產(chǎn)2882噸，比去年同期1406噸，增長了100%。柴油機油cf以上級別達到8033噸，比去年同期7650噸，增長了5%；ch-4以上級別達到2180噸，比去年同期1691噸，增長了28.92%。我廠高檔油整體比例達到了93.95%。
此外，為配合銷售分公司的市場開拓，我廠不斷開發(fā)、生產(chǎn)新產(chǎn)品，滿足客戶的特殊需求。上半年，先后生產(chǎn)的新品種有：嶺澳核電站二期工程專用長壽命汽輪機油ktl46，海灣石油公司的dcb3030、3015、4015、4040船用油，gl-475w-90中負(fù)荷車輛齒輪油等產(chǎn)品。
三、加強安全、環(huán)保、質(zhì)量基礎(chǔ)工作，管理水平再上新臺階。
上半年，我廠牢固樹立“環(huán)保優(yōu)先、安全第一、質(zhì)量至上、以人為本”的理念，扎實開展各項基礎(chǔ)工作，向?qū)崿F(xiàn)全年“零事故、零污染”的目標(biāo)堅實邁進。
在安全管理上，一是嚴(yán)格了施工作業(yè)票的審批管理，狠抓三違行為（違反勞動紀(jì)律、違章指揮、違章操作），切實抓好了防凍凝、防滑、防交通事故、防火、防爆、防中毒窒息等安全生產(chǎn)工作。二是加強了安全教育，與全廠員工續(xù)簽了安全生產(chǎn)合同；規(guī)范了安全臺帳填寫、開展了“安全經(jīng)驗分享”、合理化建議活動。三是加強了對特種設(shè)備的鑒定和維護，對我廠22臺叉車進行了檢測；對到期滅火器進行充裝、維護；對防雷設(shè)施進行了安全檢測。四是扎實開展“安全生產(chǎn)月”活動，通過多種形式的宣傳教育，普及了安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，組織全廠218名員工進行了安全試題答卷和“安全伴我行”演講比賽、參加“全國職業(yè)安全健康知識競賽”活動；開展了應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)、演練工作，提高了員工的安全意識和對突發(fā)事件的處置能力。
在質(zhì)量管理上，一是對基礎(chǔ)油、添加劑，加強了質(zhì)量抽查，確保了入廠原材料的質(zhì)量；二是建立了包裝物檢驗實驗室，規(guī)范了入廠檢驗程序，嚴(yán)把了包裝物的檢驗關(guān)。三是加強了調(diào)合、包裝、發(fā)運等生產(chǎn)過程質(zhì)量控制，確保了產(chǎn)品出廠合格率100％，產(chǎn)品抽檢合格率100％，用戶意見、建議反饋整改率100%。
在環(huán)保工作上，對全廠的廢油抹布、廢硒鼓集中回收，上半年向太倉市柯林固廢處置有限公司轉(zhuǎn)移廢油抹布、廢硒鼓3400公斤；向港區(qū)污水管網(wǎng)排放達到排放標(biāo)準(zhǔn)的污水5806噸。
在計量管理上，加強規(guī)范了地磅計量、火車入廠槽車計量、火車裝車、船舶進廠、出廠計量和計量抽查工作；上半年，對343臺次計量器具進行了標(biāo)定，檢定率100%。對船舶計量差量問題，均與運輸單位進行索賠，避免了我廠的經(jīng)濟損失，維護了我廠的權(quán)益。
四、物流運輸科學(xué)管理，提高了市場保障能力，降低了運費。
一是深化“雞蛋運輸”理論的實際運用。針對日益增加的vic用戶以及不斷提高的服務(wù)要求，我廠加強了現(xiàn)場發(fā)運監(jiān)督、在途運輸跟蹤和到達落實反饋的全過程管理，減少了因運輸導(dǎo)致的質(zhì)量問題；通過對各類vic要貨計劃做到主動詢問、溝通，快速組織生產(chǎn)、保障供應(yīng)，提高了市場用戶的滿意度。
總結(jié)。
三是根據(jù)公司總體部署，上半年，我廠對廣州庫進行了擴倉，在長沙組建了新庫，同時，對華東分公司的倉儲項目進行了可研論證。通過這些倉儲項目的整合，充分發(fā)揮了市場前沿的.快速反應(yīng)作用，提高了配貨效率，同時我廠運費也有大幅度下降，1-6月運費總額2589萬元，噸油運費207元比公司預(yù)算244元下降了15%。
五、加快工程施工進度，完善生產(chǎn)設(shè)施。
我廠克服了雨季時間長、氣候炎熱、空氣濕度大等不利因素，搶時間抓進度，細(xì)管理抓質(zhì)量、嚴(yán)考核抓安全，上半年，圓滿完成了工程和檢修項目建設(shè)計劃，實現(xiàn)了潤滑油公司工程建設(shè)“工期、質(zhì)量、安全、投資”的控制目標(biāo)。
在工程施工、檢維修方面：順利完成了蘇州遷建工程的收尾、工程竣工資料歸檔、管理資料整理、財務(wù)竣工決算審計、中交投用及部分專項竣工驗收評價合同等工作。完成了對儲罐及附件的防腐，廠房地坪漆完善修復(fù)、廠區(qū)道路及路牙石的維護修繕、房屋清潔、粉刷等工作。完成了蘇州庫遷建工程消火栓給水系統(tǒng)、泡沫滅火系統(tǒng)檢測。
六、通過技術(shù)創(chuàng)新，加強設(shè)備維護保養(yǎng)，提高了勞動生產(chǎn)率。
在技術(shù)攻關(guān)方面：上半年，我廠開展了生產(chǎn)管理技術(shù)攻關(guān)12項，公司級管理項目有《潤滑油ibc自動定量灌裝設(shè)備》、《新ddu添加劑系統(tǒng)的使用及效果考查》、《清潔液壓油生產(chǎn)》等3個項目；廠級管理項目有《包裝產(chǎn)品的品相管理》、《不同降凝劑針對內(nèi)燃機油降凝效果的探討》、《內(nèi)燃機油低溫性能指標(biāo)間的相關(guān)性探討》、《汽水混合效率提高和余熱綜合利用》等4個項目。通過這些技術(shù)攻關(guān)項目的開展，提高了我廠生產(chǎn)管理水平，促進了技術(shù)進步。我廠《計量工作和噸箱使用的精細(xì)化管理》項目獲得潤滑油公司生產(chǎn)管理成果“技術(shù)進步類”二等獎。
在小改小革方面，我廠增加了2條添加劑輸轉(zhuǎn)專線和8條產(chǎn)品灌裝專線，解決了產(chǎn)品灌裝生產(chǎn)瓶頸和質(zhì)量不穩(wěn)定的問題；完成了32具罐組態(tài)工作，生產(chǎn)自動化程度得到了進一步提高；對4l-3#灌裝線自動旋壓蓋機進行改造，解決了壓蓋不穩(wěn)定的問題，提高了灌裝效率；對1l灌裝線出現(xiàn)的不灌裝問題進行改造，更換了穩(wěn)壓電源，徹底解決了灌裝機不灌裝現(xiàn)象。通過小改小革，設(shè)備運行效果明顯改進，提高了設(shè)備的自動化水平，降低了員工的勞動強度。
在設(shè)備維護管理方面：我廠嚴(yán)格按照《華東廠設(shè)備日常維護保養(yǎng)管理辦法》、《華東廠設(shè)備檢維修管理辦法》，加強了設(shè)備維護、保養(yǎng)工作，對叉車、空壓機、包裝生產(chǎn)線定期組織維保，對2#熱水泵、進口ddu泵等設(shè)備進行了檢修，確保了設(shè)備完好率100%，主要設(shè)備完好率100%，關(guān)鍵設(shè)備有效利用率98.2%。
七、以三大體系建設(shè)為核心，落實“二、四、五”管理模式，企業(yè)管理水平再上新臺階。
上半年，我們堅持抓好了“內(nèi)控、hse、ts16949”三個體系的運行，保證了我廠生產(chǎn)經(jīng)營、安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)的實現(xiàn)。一是規(guī)范運行內(nèi)控體系，在月度綜合檢查和季度崗檢中，增加了內(nèi)控專業(yè)檢查組，按照內(nèi)控程序文件要求，進行內(nèi)部測試審核。我廠的合同管理、生產(chǎn)材料的出入庫，產(chǎn)品的產(chǎn)、存、銷及生產(chǎn)經(jīng)營全過程做到了受控管理。6月份，通過了普華永道公司對我廠進行了外部審核。二是嚴(yán)格運行hse體系，我廠加強對危險源、風(fēng)險點的控制，按照hse體系程序和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)管理制度，上半年實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。三是有效運行ts16949體系，我廠對生產(chǎn)過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行重點控制，使產(chǎn)品的生產(chǎn)過程始終處于受控狀態(tài)，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量。6月份，我廠通過了上海通用汽車公司的外部審核。
我廠持續(xù)推進了“二、四、五”管理模式，將三個體系的運行，始終貫穿于企業(yè)的各項管理工作中，充分發(fā)揮兩個機制，四嚴(yán)格局的作用，以“6個1”評比、“6s”創(chuàng)建活動、“五型”班組創(chuàng)建為載體，將現(xiàn)場規(guī)格化、專業(yè)管理、業(yè)績指標(biāo)等管理內(nèi)容納入五級檢查體系中，通過嚴(yán)格的管理，嚴(yán)肅的考核兌現(xiàn)，推動了我廠管理水平的不斷提高。同時，我廠以迎接公司生產(chǎn)現(xiàn)場會為契機，狠抓現(xiàn)場整治：更新了大罐、廠房的標(biāo)識；劃定區(qū)域標(biāo)識線，規(guī)范了現(xiàn)場物品的定置擺放；對生產(chǎn)現(xiàn)場地坪漆修繕；對油罐、管線、閥門、防護欄進行清洗、防腐刷漆；安裝了罐區(qū)卸油軟管放置箱；更換了噸箱電子秤防雨布；改善了主控室的工作環(huán)境等。我廠生產(chǎn)現(xiàn)場面貌煥然一新，生產(chǎn)現(xiàn)場管理水平進一步提高。
八、深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，加強企業(yè)文化建設(shè)，實現(xiàn)和諧發(fā)展。
上半年，我廠組織全體黨員、干部開展了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，共組織了7次集中學(xué)習(xí)、5次電教講座、組織召開21次相關(guān)會議、3次大型集體活動。在學(xué)習(xí)調(diào)研階段，我廠提出“五個結(jié)合”即：與提高思想認(rèn)識與改進工作作風(fēng)相結(jié)合；與解決生產(chǎn)瓶頸和實施技術(shù)攻關(guān)相結(jié)合；與加快工程建設(shè)，完善安全環(huán)保設(shè)施相結(jié)合；與勞動競賽活動相結(jié)合；與提高黨建和基層建設(shè)水平相結(jié)合。在分析檢查階段提出了“五個下功夫”，即：一是在扎實推進安全主題活動上下功夫；解決好全員的安全素質(zhì)和意識與企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要不相適應(yīng)的問題。二是在落實產(chǎn)品質(zhì)量管理制度上下功夫；切實解決好個別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的問題。三是在加強技術(shù)進步、設(shè)備維護和改進上下功夫；解決好大生產(chǎn)量情況下綜合配套能力嚴(yán)重不足的問題。四是在繼承發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，打造作風(fēng)過硬的員工隊伍上下功夫；解決好國際金融危機帶來嚴(yán)重挑戰(zhàn)的問題。五是在推行科學(xué)管理、實現(xiàn)企業(yè)和諧上下功夫；解決好體制機制不健全的問題。在整改落實階段，提出了“四個長效機制”，即：一是形成“堅持學(xué)習(xí)機制”；二是不斷完善制度，形成“科學(xué)發(fā)展機制”；三是狠抓落實，形成“措施落實機制”；四是以人為本，形成“人才培養(yǎng)機制”。通過學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，我廠黨員干部統(tǒng)一了思想，增強了凝聚力，為企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
在黨建工作方面，定期召開黨群工作例會、黨支部會議、黨員大會；開展黨員“三無、三帶頭”活動；圍繞企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)，對表現(xiàn)突出的先進黨員進行表彰，宣傳，樹立先進典范。今年6月，三名同志通過了黨組織的考察，光榮的加入了中國共產(chǎn)黨，黨組織建設(shè)得到了進一步加強。
在紀(jì)檢、廉政建設(shè)方面，組織全體管理人員學(xué)習(xí)了《中國石油管理人員違規(guī)違紀(jì)處份規(guī)定》等中央紀(jì)委、集團公司、潤滑油公司廉政建設(shè)制度；觀看了《黨員干部廉潔自律須過好四關(guān)》等警示教育片；簽訂了《廉潔自律承諾書》、《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》和《廉潔自律承諾書》；組織開展了廉政建設(shè)學(xué)習(xí)班，確保了廉政制度的有效執(zhí)行，營造反腐倡廉文化氛圍。
在工會工作方面，新增了九項健身運動器材；組織羽毛球比賽、籃球賽等項活動；購買了1000多冊圖書豐富了員工的業(yè)余生活；對五位困難員工進行了補助；配合港區(qū)工會開展了“共創(chuàng)和諧、共謀發(fā)展”的簽名活動。，我廠榮獲了蘇州市勞動關(guān)系和諧企業(yè)的稱號，質(zhì)量安全環(huán)保部榮獲了太倉市“工人先鋒號”的光榮稱號，生產(chǎn)技術(shù)部張偉東同志榮獲了江蘇省“五一”勞動獎?wù)隆?BR> 在共青團工作方面，開展了“青年英語演講比賽”和“安全伴我行”主題演講等活動；定期出版華東廠《昆侖之星》刊物；五四期間表彰了優(yōu)秀團員。激發(fā)了青年立足本職，敬業(yè)愛崗的奉獻精神。
在員工隊伍培養(yǎng)方面，我廠通過向員工講形勢、講發(fā)展，倡導(dǎo)文明生產(chǎn)、遵章作業(yè)，組織員工進行了培訓(xùn)，通過理論考試、實際操作，不斷提高了員工的自身素質(zhì)，培養(yǎng)了一支講奉獻、鉆業(yè)務(wù)、學(xué)技術(shù)的員工隊伍。同時，我廠嚴(yán)格執(zhí)行國家《勞動合同法》，簽訂勞動合同；做好了員工福利方面的工作，發(fā)放了勞保工服、用品等，使員工在為企業(yè)發(fā)展奮斗的同時，充分享受到相應(yīng)的福利與勞動保護措施，體會到中國石油企業(yè)對員工的關(guān)愛，形成了企業(yè)和員工共同發(fā)展的和諧局面。
上半年，我們雖然取得了一些成績，但也要清醒得看到存在的一些困難和問題：
1、工資總額嚴(yán)重不足；
2、部分員工素質(zhì)低，責(zé)任心不強，個別員工勞動紀(jì)律意識淡薄；
3、個別員工安全意識淡薄。
為此，我們一方面積極爭取政策，解決工資總額不足的問題；另一方面要求員工要與企業(yè)同甘共苦，克服困難，共度難關(guān)；同時，加強對員工的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)和安全意識，堅決杜絕安全事故的發(fā)生。
潤滑工作總結(jié)篇十七
（1）油品采購入庫前要經(jīng)有關(guān)人員化驗合格并發(fā)合格鐵鑒后方可入庫。
（2）油品必須按到類別、品種順序存取放、桶具不準(zhǔn)露天或敞口存放。
（3）油品存放二年以上，應(yīng)重新化驗后方可使用。建立健全油品的入庫、發(fā)放、化驗報告賬表。
（4）建立設(shè)備清洗換油制度，潤滑系統(tǒng)及配套器具清洗保養(yǎng)制度、廢油回收再生制度，油脂存庫管理及安全防火制度等，各企業(yè)可根據(jù)實際酌情制定。
潤滑工作總結(jié)篇十八
1、潤滑油的申請選購盡量選購?fù)黄放疲瑵櫥蜕暾埐少彽男吞?、品牌、?shù)量每月做一次，為了保證潤滑油的質(zhì)量，潤滑油庫存不得超過兩個月，計劃必須主管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字方可送報。
2、潤滑油必須設(shè)專人保管、發(fā)放，管理人員要掌握潤滑油的管理、使用知識。發(fā)放潤滑油一定要按材料庫存發(fā)放制度執(zhí)行。
3、油庫現(xiàn)場管理要做到標(biāo)準(zhǔn)化管理，品牌、型號、名稱標(biāo)志鮮明，器具清潔，計量準(zhǔn)確，地面無油污，油品包裝無灰塵。
4、任何車輛必須加注本單位的潤滑油，不得隨意更換其它品牌的潤滑油，防止出現(xiàn)潤滑油質(zhì)量問題，避免設(shè)備發(fā)生機械事故。
5、要充分做好季節(jié)性更換油品工作，油品更換時間由機動資產(chǎn)負(fù)責(zé)；車輛運轉(zhuǎn)到一定公里需要保養(yǎng)時，由各中隊負(fù)責(zé)。
6、潤滑油的發(fā)放實行審批制度，單車核算，每公升潤滑油要落實車輛人員。嚴(yán)格控制小型車輛高級潤滑油用油量，必須由處主管領(lǐng)導(dǎo)審批。
7、物資管理部采購的'潤滑油進我油庫，廠家必須提供產(chǎn)品的合格證、品牌型號或使用說明書。
8、更換下來的廢潤滑油，要注意安全環(huán)保，集中存放，由各中隊機修隊長負(fù)責(zé)，作好記錄。
潤滑工作總結(jié)篇十九
設(shè)備的潤滑管理工作是設(shè)備維修工作中的一個重要組成部分,為保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn),防止事故發(fā)生,減少機器磨損,延長使用壽命,提高設(shè)備的生產(chǎn)效率和工作精度,正確地搞好潤滑工作與合理使用潤滑油脂,特制定本制度。
1、包機司機負(fù)責(zé)日常潤滑工作,包機維修工負(fù)責(zé)監(jiān)督和配合。
2、車輛維修監(jiān)理負(fù)責(zé)潤滑監(jiān)督和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。貫徹實施潤滑的定點、定質(zhì)、定量、定期和定人五定工作。監(jiān)督潤滑用具的合理使用,總結(jié)和推廣設(shè)備潤滑的先進經(jīng)驗。
3、新設(shè)備在試車前,必須按照說明書要求進行加注油,并按照說明書要求周期及時更換清洗系統(tǒng)。
4、設(shè)備潤滑系統(tǒng)的各部件應(yīng)齊全完好,管路通暢,各設(shè)備潤滑點位整潔,發(fā)現(xiàn)漏油、滲油時要及時查出原因進行處理,嚴(yán)禁跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。
5、要采用小桶直接加油,避免二次倒裝,統(tǒng)一由駐礦供應(yīng)站用25l塑料油壺將大桶油分裝好下井,現(xiàn)場油壺及加油器具要清潔,并對應(yīng)編號,表明油牌號。對每個牌號的油脂要使用專用油器具,嚴(yán)禁混裝混用;加(注)油時,應(yīng)將設(shè)備加注油口擦試干凈,以免污染;加油器具用完后,必須放回專用臺架內(nèi),并保證清潔。
1)按照五定(定點、定質(zhì)、定量、定期、定人)要求和有關(guān)規(guī)定認(rèn)真做好設(shè)備潤滑工作。
2)勤檢查、勤巡視,發(fā)現(xiàn)潤滑設(shè)備有異常情況或有滴漏現(xiàn)象應(yīng)及時處理或向上一級報告。
3)保持潤滑設(shè)備、器具和潤滑油嘴以及潤滑油脂干凈清潔,不混亂潤滑油脂牌號。
4)按規(guī)定期限或?qū)嶋H情況及時清洗油箱和更換潤滑油脂,需維修工處理的也應(yīng)及時提出實施。
5)自動注油裝置,要每班檢查油位、油溫、油壓、注油量,發(fā)現(xiàn)不正常,應(yīng)及時處理。
6)按時加換潤滑油脂并做好記錄。
7、潤滑油脂的管理。
1)庫房有專人或兼職人員負(fù)責(zé)潤滑油脂的統(tǒng)一管理,做好領(lǐng)用發(fā)放工作。
2)潤滑油脂要分類、分牌號設(shè)置明顯標(biāo)牌,放置合理,嚴(yán)格控制混亂油脂牌號和類別。
3)保證潤滑油脂質(zhì)量,嚴(yán)防水、塵土、鐵屑及其他雜質(zhì)滲人。
4)對回收廢潤滑油脂應(yīng)妥善處理和保管,以防止混人合格潤滑脂。
5)凡設(shè)備變更加注潤滑油牌號,應(yīng)由車隊向機電信息中心提出申請,經(jīng)同意后,方可執(zhí)行。
8、設(shè)備的清洗換油規(guī)定。
1)設(shè)備的清洗換油工作,應(yīng)盡量與大、中修理期相結(jié)合,換下廢油時,應(yīng)分別存放,交礦統(tǒng)一處理。
2)加換潤滑油時,應(yīng)加足到油標(biāo)規(guī)定位置。
3)司機及包機維修工應(yīng)經(jīng)常檢查設(shè)備油箱的油質(zhì)及消耗情況,對尚未到期換油的油箱,如發(fā)現(xiàn)油質(zhì)已變黑或油面低于油標(biāo)規(guī)定位置,應(yīng)換新油或添加補充。
4)每次清洗換油后,應(yīng)詳細(xì)登記在潤滑記錄上。
5)設(shè)備在大、中修理時,由維修工放掉舊油、清洗油桶,加換新油。
9、廢油的回收管理。
1)潤滑油在使用過程中,由于受機械磨損和工作環(huán)境的.影響會逐漸變質(zhì),主要是粘度增大、閃點降低、酸質(zhì)、膠質(zhì)增多和滲人雜質(zhì)而造成油脂老化變質(zhì),成為廢油,庫房應(yīng)負(fù)責(zé)組織回收并妥善處理。
2)廢油回收及保管工作應(yīng)嚴(yán)格按下列要求進行:。
同一品種,不同牌號的廢油應(yīng)收集在一個桶內(nèi)。
特別臟的和不太臟的或混有冷卻液的廢油,應(yīng)分別回收,不得混在一起。
維修用于洗滌的廢油及其他廢油,應(yīng)分別回收,不得混在一起。
高級的廢潤滑油和一般用的廢機油應(yīng)分別回收,不得混在一起。
儲存廢油的油桶應(yīng)當(dāng)加蓋,防止灰砂及水混人油內(nèi)。
油桶應(yīng)有明顯的標(biāo)識,僅作儲存廢油專用,不應(yīng)存放其他液體。
10、考核。
1)發(fā)現(xiàn)一次加油不到位或缺油、混油等現(xiàn)象,處罰責(zé)任人50元。
2)發(fā)現(xiàn)一次潤滑不到位,處罰責(zé)任人50元。
3)潤滑記錄不全、沒有潤滑記錄的,處罰責(zé)任人20元。
潤滑工作總結(jié)篇一
20xx年上半年，我廠認(rèn)真開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，把握科學(xué)發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵，以人為本，統(tǒng)籌兼顧，認(rèn)真貫徹落實潤滑油公司20xx年工作會議精神，緊緊圍繞公司“固本強基、優(yōu)化提高”的總體要求和廠部“強化三基、提高素質(zhì)、挖潛增效、和諧發(fā)展”工廠方針，以三大體系建設(shè)為核心，繼續(xù)推行“二、四、五”管理模式，堅持“安全第一”、“質(zhì)量第一”，加大計劃銜接力度，強化內(nèi)部管理，狠抓全員培訓(xùn)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，上半年較好地完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，實現(xiàn)了“雙過半”的奮斗目標(biāo)。
一、20xx年上半年工作總結(jié)。
20xx年上半年我廠的主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況如下：
在基礎(chǔ)油接收方面：上半年，我廠合計接入基礎(chǔ)油萬噸，其中內(nèi)部調(diào)撥基礎(chǔ)油萬噸，完成全年計劃萬噸的46%，外購基礎(chǔ)油萬噸，完成全年計劃2萬噸的152%，噸油期間費為347元，較公司預(yù)算的437元低90元。在生產(chǎn)方面：
潤滑工作總結(jié)篇二
一、回顧2013在即將過去的2013年里，我學(xué)習(xí)了很多東西，在談客戶的同事增長了很多的銷售經(jīng)驗，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰(zhàn)性并且還有娛樂性，從而使我在以后的工作當(dāng)中會做的更好。
在2013年里有成績也有不足。主要的成績有開發(fā)新客戶12家。其中包括博世店6家；4s店4家；b類客戶2家。并且老客戶的銷售額也有一定增長，比如說涿州順達、唐山南海、滄州匯眾等。不足的是對維護客戶的方法和時間安排還比較欠缺。有些客戶由于沒有及時的拜訪并與其主要負(fù)責(zé)人欠缺溝通造成客戶流失，比如說華眾、金橋。在2013年里一些遺憾就是悅眾信達和君泰悅時的流失。主要原因是由于經(jīng)營者的變更。這也是我們很大的一個損失。
二、展望2014在2014年主要的工作是對客戶的拜訪時間合理安排，提高老客戶的銷量。幫助客戶銷售我們的產(chǎn)品，提高客戶的單車產(chǎn)值。合理建議客戶的運營模式，拉動客情，做客戶的銷售顧問。但以上這些必須要通過學(xué)習(xí)來實現(xiàn)。
2014年的主要目標(biāo)是：開發(fā)新客戶15家；老客戶的銷量同比2013年增長20%以上；對已流失的客戶做出相應(yīng)的方案，爭取在與其達成合作。
三、銷售心得。
做為一名合格的銷售人員，首先要了解自己產(chǎn)品的相關(guān)知識，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能贏得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然，對競爭對手也不能忽略。要有針對性的了解對手的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如說我們的基礎(chǔ)油和添加劑都是進口，能節(jié)省燃油，科技領(lǐng)先等等。但其他油品的缺點與不足我們也不要刻意攻擊與批判。
不要輕易反駁客戶。談客戶的時候要先聆聽和觀察客戶的需求。聊天過程當(dāng)中與自己發(fā)生分歧也要委婉的反駁。對客戶的意見予以肯定，并且學(xué)會贊美客戶。
在汽修行業(yè)當(dāng)中，要學(xué)會向客戶請教，不要不懂裝懂，要做到不恥下問。
時間過的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤滑油行業(yè),這次我選擇了泰國原裝進口潤滑油ptt，進到ptt感覺還蠻好的，不論是產(chǎn)品還是管理與工作氛圍都很不錯，特別是我們的蔡總，為人溫和，善解下面的員工，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實。這兩個多月客戶做了不少，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷售心得：
1知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合那些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們的是原裝進口，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，其他油品的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
2、不要輕易反駁客戶。先聆聽觀察客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
3、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所修車的技術(shù)。
4、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
15、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因為ptt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，努力把我管轄的區(qū)域每個客戶跑到位，把客戶情況了解清楚，再一一想出應(yīng)對策去攻克，才能在無錫潤滑油這個市場中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)及勤奮。
二、腳踏實地，努力工作。
我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為潤滑油業(yè)務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是潤滑油業(yè)務(wù)員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的潤滑油業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，判斷客戶，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
明年工作計劃：
一把每個區(qū)域沒跑到的客戶，從新搜索一邊，二把銷量大的客戶分出來做為重點，一一想出對策三把已放貨的客戶進行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。四協(xié)助蔡總把公司的事好，11年沒怎么管理業(yè)務(wù)員，使讓他們有個過渡，12年我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營銷的方案，實施到位，把我們團隊打造成狼的團隊，使我們在12年里有個大豐收。
一，甲方作為名仕產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，公司安排一輛車，一個業(yè)務(wù)員，甲方負(fù)責(zé)車輛正常使用修理費用，人員工資等一切費用。
二，甲方是以品牌劃分，甲方不能對公司原有客戶有過銷售的客戶銷售如有發(fā)現(xiàn)乙方每次對甲方罰款100元，三，乙方為甲方提供5萬元的欠款，超過五萬元乙方有權(quán)停止甲方一切的銷售活動，甲方必須使欠款低于五萬元才能進行銷售。
潤滑工作總結(jié)篇三
隨著科學(xué)技術(shù)的日益發(fā)展和企業(yè)機械化、現(xiàn)代化水*的不斷提高，加強機械設(shè)備管理越來越引起企業(yè)經(jīng)營管理層的高度重視。目前，在一些煤炭企業(yè)中，企業(yè)機械設(shè)備管理制度還沒有完全建立，一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對機械設(shè)備管理沒有足夠的重視，直接影響設(shè)備的正常使用和安全生產(chǎn)。更值得注意的是，在事故頻發(fā)的一些煤炭企業(yè)中，搞好機械設(shè)備管理尤其重要。本文就煤炭企業(yè)機械設(shè)備管理問題作一些探討，希望能引起大家共鳴，共同促進企業(yè)安全高效生產(chǎn)。
近年來，煤炭形勢轉(zhuǎn)好，煤炭產(chǎn)品價格上漲，一些煤炭企業(yè)為了短期經(jīng)濟效益，盲目的追求產(chǎn)值，狠抓產(chǎn)銷環(huán)節(jié)，卻忽視了企業(yè)的機械設(shè)備管理，直至設(shè)備出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題。因此，要搞好企業(yè)的機械設(shè)備管理工作，企業(yè)決策者要明白機械設(shè)備管理工作的重要性，做到真正重視機械設(shè)備管理工作，同時要明確機械設(shè)備管理在企業(yè)管理中的重要地位。
機械設(shè)備是生產(chǎn)的基礎(chǔ)，機械設(shè)備管理的任務(wù)就是要采取一系列的措施對設(shè)備進行綜合管理，保持設(shè)備完好，利用修理、改造和更新等手段恢復(fù)設(shè)備的性能，提高設(shè)備的完好率，充分發(fā)揮設(shè)備性能，保證機械設(shè)備的安全運行，降低成本，促進企業(yè)生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。企業(yè)要發(fā)展就要生產(chǎn)，而機械設(shè)備是生產(chǎn)的基礎(chǔ)，沒有機械設(shè)備就無法生產(chǎn)，企業(yè)沒有生產(chǎn)就無法生存，更談不上發(fā)展。因此，機械設(shè)備技術(shù)性能的好壞，不僅直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)效率，還關(guān)系到生產(chǎn)的成本和效益，更是安全生產(chǎn)的重要基礎(chǔ)，因此，明確機械設(shè)備管理在企業(yè)管理工作中的重要地位是非常重要的。
b級為重要機械設(shè)備，是對生產(chǎn)和效益造成較小影響的機械設(shè)備；
c級為普通機械設(shè)備，是只對局部生產(chǎn)和效益造成較小影響的機械設(shè)備；
d級為輔助機械設(shè)備，對生產(chǎn)和效益影響很小的機械設(shè)備。
分別制定不同的維修策略，做到預(yù)防維修、改善維修、事后維修有機的結(jié)合起來，以達到機械設(shè)備綜合效率高，停機損失小，做到物盡其用，重點機械設(shè)備重點管理，使機械設(shè)備管理井然有序，有效地為企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。
潤滑工作總結(jié)篇四
年終總結(jié)一、回顧2013在即將過去的2013年里，我學(xué)習(xí)了很多東西，在談客戶的同事增長了很多的銷售經(jīng)驗，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰(zhàn)性并且還有娛樂性，從而使我在以后的工作當(dāng)中會做的更好。
在2013年里有成績也有不足。主要的成績有開發(fā)新客戶12家。其中包括博世店6家；4s店4家；b類客戶2家。并且老客戶的銷售額也有一定增長，比如說涿州順達、唐山南海、滄州匯眾等。不足的是對維護客戶的方法和時間安排還比較欠缺。有些客戶由于沒有及時的拜訪并與其主要負(fù)責(zé)人欠缺溝通造成客戶流失，比如說華眾、金橋。
在2013年里一些遺憾就是悅眾信達和君泰悅時的流失。主要原因是由于經(jīng)營者的變更。這也是我們很大的一個損失。二、展望2014在2014年主要的工作是對客戶的拜訪時間合理安排，提高老客戶的銷量。幫助客戶銷售我們的產(chǎn)品，提高客戶的單車產(chǎn)值。合理建議客戶的運營模式，拉動客情，做客戶的銷售顧問。但以上這些必須要通過學(xué)習(xí)來實現(xiàn)。
做為一名合格的銷售人員，首先要了解自己產(chǎn)品的相關(guān)知識，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能贏得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然，對競爭對手也不能忽略。要有針對性的了解對手的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如說我們的基礎(chǔ)油和添加劑都是進口，能節(jié)省燃油，科技領(lǐng)先等等。但其他油品的缺點與不足我們也不要刻意攻擊與批判。
不要輕易反駁客戶。談客戶的時候要先聆聽和觀察客戶的需求。聊天過程當(dāng)中與自己發(fā)生分歧也要委婉的反駁。對客戶的意見予以肯定，并且學(xué)會贊美客戶。
時間過的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤滑油行業(yè),這次我選擇了泰國原裝進口潤滑油ptt，進到ptt感覺還蠻好的，不論是產(chǎn)品還是管理與工作氛圍都很不錯，特別是我們的蔡總，為人溫和，善解下面的員工，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實。
想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：銷售心得：
1.知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合那些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們的是原裝進口，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，其他油品的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
2、不要輕易反駁客戶。先聆聽觀察客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
3、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所修車的技術(shù)。4、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。15、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。工作總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的應(yīng)對還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。三對下面的業(yè)務(wù)員沒及時的溝通和工作的細(xì)化安排明年工作計劃：
三把已放貨的客戶進行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。四協(xié)助蔡總把公司的事好，11年沒怎么管理業(yè)務(wù)員，使讓他們有個過渡，12年我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營銷的方案，實施到位，把我們團隊打造成狼的團隊，使我們在12年里有個大豐收。
2013年下半年潤滑油銷售業(yè)務(wù)責(zé)任狀。
一，甲方作為名仕產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，公司安排一輛車，一個業(yè)務(wù)員，甲方負(fù)責(zé)車輛正常使用修理費用，人員工資等一切費用。
二，甲方是以品牌劃分，甲方不能對公司原有客戶有過銷售的客戶銷售如有發(fā)現(xiàn)乙方每次對甲方罰款100元，三，乙方為甲方提供5萬元的欠款，超過五萬元乙方有權(quán)停止甲方一切的銷售活動，甲方必須使欠款低于五萬元才能進行銷售。
潤滑工作總結(jié)篇五
當(dāng)前經(jīng)濟社會各方面的總結(jié)，越來越重視數(shù)據(jù)這一塊，工作總結(jié)很重要，怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
咱網(wǎng)銷售工作感想作為一個準(zhǔn)大一學(xué)生，之前的一段時間還在浸沒游戲當(dāng)中，但是內(nèi)心的那顆熱血之心卻命令我改變自己，的確，改變自己是一件疼苦的事情，由原來的晚睡晚起，到現(xiàn)在跑去兼職，銷售，初涉銷售工作，令我感慨，茫茫社會大海，你不過是一個一滴水，甚至連一個波浪也不是，只不過是一滴水，一個水分子，以一人之力為大事，不是不可能，而是很難，所以你必須倚靠集體的力量，將自己的一份努力投入到對集體的工作中，不斷奮斗，慢慢向上攀爬。進入咱網(wǎng)，開始為公司做事之后，深感銷售是門學(xué)問，唯有不斷打滾，不斷碰壁，才能夠不斷進步，總的來說，我的推銷群體是學(xué)生(熟人)和商家(淘寶拍拍)，一般來說，問同學(xué)開不開網(wǎng)店，一開始別人還是很有興趣的，然后，我就要開始慢慢介紹了，由于商城鋪位是個比較抽象的東西，所以要慢慢的形象化解釋，要將公司的b2c2c的模式闡釋清楚，所以這是第一個工作難點，要讓客戶理解這個產(chǎn)品。而后就是費用的問題，由于現(xiàn)在還沒得到正式的內(nèi)部批準(zhǔn)，我還是一個半兼職人員，對于外界大都是360人民幣一年的說法，于是呼前面一打串的解釋，引導(dǎo)出收費問題之后，同學(xué)的開店熱情馬上被澆滅，畢竟金錢的東西一說明了，感覺就是特別敏感，盡管我一直都說這個價格是非常的優(yōu)惠的了，而后收入55分成，部分客戶也提出了質(zhì)疑，認(rèn)為應(yīng)收入大部分歸入她們，之后就要糾結(jié)，所以有一定的難度?？赡軐?60zan沒有一個完全徹底的認(rèn)識和培訓(xùn)，于是一些進一步的手續(xù)步驟顯得生疏，難以迅速的接下對方的問題，從而導(dǎo)致客戶的不耐煩，進而難以繼續(xù)交流。還有一類客戶就是商家之類的，這一類客戶是異常的難搞，全部咨詢的人，發(fā)送了15個人以上，大都表現(xiàn)出不感興趣和不耐煩，要不草草的應(yīng)付敷衍了事，要不直接的怒言相對，對于這種情形，之后我做出了思考和分析：
1、易于被歸為騙子。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺的虛擬性，而且大多銷售騙局的出現(xiàn)，我相信對于這類客戶，被推銷產(chǎn)品的話，我絕對不是第一個人，他們肯定也是被纏過很多詞，每個人無可避免的都有謹(jǐn)慎和厭惡之情，在這個網(wǎng)絡(luò)背景下，是一個不利的因素。
20__年對于我來說是個豐收的一年，來到公司已經(jīng)近4年的時間，都是在技術(shù)部設(shè)計研發(fā)設(shè)備，而今年下半年，領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到了銷售部，我接觸到了工作以來沒有接觸的領(lǐng)域，又給了我學(xué)習(xí)前進的機會，現(xiàn)我就將16年的工作總結(jié)如下：
20__年，我不斷的更新自己的知識儲備，在工作崗位上希望能夠更好的應(yīng)用自己的專業(yè)知識，改進設(shè)備性能，降低生產(chǎn)成本，而在今年8月份，我被調(diào)到銷售部，對于從來沒有接觸過銷售工作的我來說，這是一個未知的領(lǐng)域，同樣也是一個新的挑戰(zhàn)，我盡快的熟悉銷售部的工作，投標(biāo)的流程，報價單如何做，開票申請等等，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，對于銷售部的主要工作我也熟悉的很多，慢慢的也開始全身心的投入到工作當(dāng)中。
我主要是負(fù)責(zé)吹灰器的銷售工作，但是我發(fā)現(xiàn)對于吹灰器的報價，銷售部并沒有一個明確的標(biāo)準(zhǔn)，所以，我詢問技術(shù)部和采購部，在其他部門同事的協(xié)助下，我自己制定了一個吹灰器報價的標(biāo)準(zhǔn)，做成excel表，以后吹灰器的相關(guān)報價都可以通過這個表格來完成。大大提高了工作效率。
客戶方面積極的聯(lián)系溝通，下半年也參與了很多的投標(biāo)，包括：無錫華光鍋爐的7個項目，北控環(huán)保工程技術(shù)有限公司的項目，山東玉皇盛世化工股份有限公司的項目，雖然最終結(jié)果不是很理想，但這些客戶也是前期剛接觸，相信在以后會有合作的機會。
以前吹灰器沒有回來的尾款，包括：中海石油舟山石化，山西天柱山化工有限公司，西安秦都，目前都是在積極的接洽中，山西天柱山化工有限公司我已到山西起訴，法院受理了，但是山西天柱山化工有限公司已經(jīng)申請破產(chǎn)，案件終止。剩下的還有中海石油舟山石化，西安秦都兩家公司，盡力在今年上半年完成收尾工作。
不足：對于銷售的工作目前也只是初步的了解，與客戶的溝通方式方法還不是很成熟，在20__年，自己會加強學(xué)習(xí)，找到快捷有效的方式，積極與客戶溝通。
目標(biāo)：主要的目標(biāo)是積極的與華光鍋爐接洽，20__年在華光鍋爐至少拿到兩個項目。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
在鞋柜工作差不多快一個多月了，在這將近兩個月里我從中學(xué)會了很多的東西。以前我對鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不了解。在這一個月中我學(xué)會了很多很多的東西，雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯浪費了很多時間和精力，我們只能在錯誤中成長不段的學(xué)習(xí)，不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去，我雖然不是最好的但一定會做得更好，相信通過我們大家共同的努力一定會做到。
在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖，同事之間的團結(jié)，店與店之間的互助。同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義，讓我從中學(xué)到了銷售的方法。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子，銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起，這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點。用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客，在工作中我學(xué)會了管理，一個門店要注意的問題，比如說，店面的清潔衛(wèi)生，員工的儀容儀表，賣場和倉庫的陳列，還有銷售的口語。
在這上班作為一名新的成員，我還要努力的學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗。這段時間的工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業(yè)銷售人員的程度，從中讓我明白了這樣的一個道理;對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者，要有良好的管理制度，用心去觀察用心去與顧客交流。
嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，做事首先從公司的利益出發(fā)，及時將公司的信息傳達給每一位員工。隨時保持著一個良好的心態(tài)，不能把情緒帶到工作中來，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮自己和大家的積極性，發(fā)揮特長，搞好團結(jié)發(fā)揮出強大的團體力量，了解同行的銷售信息，了解顧客購物的心里，做到細(xì)而快，使工作具有針對性從而增加我們的銷售，銷售靠周到細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客，主動，熱情，耐心，周到。
店面每天的清潔衛(wèi)生很重要，能為顧客營造一個良好的購物環(huán)境。積極主動的為顧客服務(wù);盡可能的滿足顧客的需求，并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語。讓顧客滿意的離開本店。歡迎下次再光臨。
我在工作中許多不足之處會加強改善，努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識，與店面的團結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情，讓我們成為一個最優(yōu)秀的團隊。
一、本周個人業(yè)績完成情況。
1周實際完成：開戶數(shù)3戶、實際有效2戶、市值39萬元、新增考核資產(chǎn)49萬、新增手續(xù)費500元。
二、本周工作中的不足和建議：
1：對比蘭威而言我在銀行網(wǎng)點營銷的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)不是很高，急需加強培訓(xùn)和實踐力度。在公司認(rèn)真的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)教育，同時可以適當(dāng)?shù)脑谙蚱渌玫耐聦W(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們作的好的一些方法，總結(jié)歸類把好的用上來。
2：與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品銜接不夠，有很多項的業(yè)務(wù)不能全面展開，緊緊是營銷股票，基金，金理財，金天利，金牛眼，金色陽光的金智慧，兩融業(yè)務(wù)，還有很多的業(yè)務(wù)都沒有跟隨上比如，金色陽光的幾個產(chǎn)品是不同的，還有港股，b股，三板，約定式購回，期貨，股指期貨，新三板上市等等的業(yè)務(wù)，這些都能開發(fā)出我的客戶資源來，大大降低工作的難度，對這些業(yè)務(wù)來說都是擔(dān)高業(yè)績增加收入的。
3：對自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂，對客戶長期性工作跟進不足，電話短信延續(xù)性差，實在不行的時候可以采取某些正當(dāng)手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作，最終要保證客戶信息電話，家庭地址，資金情況的精確度和準(zhǔn)確度，提高效率。
三、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
1、參加營銷中心江北區(qū)會議及培訓(xùn)。
2、參加區(qū)域會議。
四、下周工作計劃與目標(biāo)。
這個周的業(yè)績不是很理想，沒有完成自己當(dāng)時定下的目標(biāo)，要反思一下自己的方法是不是對的，當(dāng)工作進行不好的時候我要問問自己這到底要從哪里改變一下，下周要學(xué)習(xí)蘭威，他一個周能開那么多的戶完全是自己公司和銀行給的，我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績搞上去，業(yè)績可以說明一切，蘭威的成功反映在他的業(yè)績上這說明一個客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績就一定會好，業(yè)績好也就是說他的方法一定是對的，這樣的方法他已經(jīng)找到了，并分享給了我們，我們只要去復(fù)制下去就行了沒有什么可想的和可懷疑的。
五、下周重點工作。
1、加強新業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
2、繼續(xù)抓好區(qū)域個人營銷競賽。
__年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
自己也還存在一些需要改進之處：
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
潤滑工作總結(jié)篇六
篇1：潤滑油銷售年終總結(jié)年終總結(jié)一、回顧xx在即將過去的xx年里，我學(xué)習(xí)了很多東西，在談客戶的同事增長了很多的銷售經(jīng)驗，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰(zhàn)性并且還有娛樂性，從而使我在以后的工作當(dāng)中會做的更好。
在xx年里有成績也有不足。主要的成績有開發(fā)新客戶12家。其中包括博世店6家；4s店4家；b類客戶2家。并且老客戶的銷售額也有一定增長，比如說涿州順達、唐山南海、滄州匯眾等。不足的是對維護客戶的方法和時間安排還比較欠缺。有些客戶由于沒有及時的拜訪并與其主要負(fù)責(zé)人欠缺溝通造成客戶流失，比如說華眾、金橋。
必須要通過學(xué)習(xí)來實現(xiàn)。xx年的主要目標(biāo)是：開發(fā)新客戶15家；老客戶的銷量同比xx年增長20%以上；對已流失的客戶做出相應(yīng)的方案，爭取在與其達成合作。
三、銷售心得。
用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如說我們的基礎(chǔ)油和添加劑都是進口，能節(jié)省燃油，科技領(lǐng)先等等。但其他油品的缺點與不足我們也不要刻意攻擊與批判。
不要輕易反駁客戶。談客戶的時候要先聆聽和觀察客戶的需求。聊天過程當(dāng)中與自己發(fā)生分歧也要委婉的反駁。對客戶的意見予以肯定，并且學(xué)會贊美客戶。
在汽修行業(yè)當(dāng)中，要學(xué)會向客戶請教，不要不懂裝懂，要做到不恥下問。最后要站在客戶的角度上考慮問題，取得客戶信任，與客戶交成真正的朋友。
時間過的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤滑油行業(yè),這次我選擇了泰國原裝進口潤滑油ptt，進到ptt感覺還蠻好的，不論是產(chǎn)品還是管理與工作氛圍都很不錯，特別是我們的蔡總，為人溫和，善解下面的員工，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實。
這兩個多月客戶做了不少，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,古語有云：磨刀不誤砍柴工。
就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。
要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
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銷售心得：
1知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合那些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們的是原裝進口，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，其他油品的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
2、不要輕易反駁客戶。先聆聽觀察客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
3、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所修車的技術(shù)。4、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
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14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。15、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。工作總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因為ptt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，努力把我管轄的區(qū)域每個客戶跑到位，把客戶情況了解清楚，再一一想出應(yīng)對策去攻克，才能在無錫潤滑油這個市場中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)及勤奮。
二、腳踏實地，努力工作。
我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為潤滑油業(yè)務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是潤滑油業(yè)務(wù)員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的潤滑油業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，判斷客戶，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的應(yīng)對還不太妥當(dāng)。要加強認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
三對下面的業(yè)務(wù)員沒及時的溝通和工作的細(xì)化安排明年工作計劃：
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一把每個區(qū)域沒跑到的客戶，從新搜索一邊，二把銷量大的客戶分出來做為重點，一一想出對策三把已放貨的客戶進行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。
四協(xié)助蔡總把公司的事好，11年沒怎么管理業(yè)務(wù)員，使讓他們有個過渡，12年我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營銷的方案，實施到位，把我們團隊打造成狼的團隊，使我們在12年里有個大豐收。
總之，在工作中，我通過努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。回首xx,展望xx!祝蔡總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！李經(jīng)理的業(yè)績北方第一，工作順利，也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！做到其他業(yè)務(wù)員的榜樣。
xx年上半年，我廠認(rèn)真開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，把握科學(xué)發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵，以人為本，統(tǒng)籌兼顧，認(rèn)真貫徹落實潤滑油公司xx年工作會議精神，緊緊圍繞公司“固本強基、優(yōu)化提高”的總體要求和廠部“強化三基、提高素質(zhì)、挖潛增效、和諧發(fā)展”工廠方針，以三大體系建設(shè)為核心，繼續(xù)推行“二、四、五”管理模式，堅持“安全第一”、“質(zhì)量第一”，加大計劃銜接力度，強化內(nèi)部管理，狠抓全員培訓(xùn)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，上半年較好地完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，實現(xiàn)了“雙過半”的奮斗目標(biāo)。
一、xx年上半年工作總結(jié)。
xx年上半年我廠的主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況如下：在基礎(chǔ)油接收方面：上半年，我廠合計接入基礎(chǔ)油萬噸，其中內(nèi)部調(diào)撥基礎(chǔ)油萬噸，完成全年計劃萬噸的46%，外購基礎(chǔ)油萬噸，完成全年計劃2萬噸的152%，噸油期間費為347元，較公司預(yù)算的437元低90元。
在生產(chǎn)方面：
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包裝萬噸，完成全年計劃的70%，比去年同期增長33%。關(guān)鍵產(chǎn)品發(fā)運量萬噸，完成年計劃萬噸的%。發(fā)運計劃完成率達到100%，實現(xiàn)銷售收入億元，利潤9800萬元。
xx年上半年，我廠各項工作情況總結(jié)如下：
一、積極協(xié)調(diào)，做好基礎(chǔ)油等原材料的采購、供應(yīng)工作，滿足生產(chǎn)需求。上半年，我廠嚴(yán)格按照公司計劃，積極克服資源緊缺對我廠生產(chǎn)的影響，緊密銜接計劃，加強與兄弟單位協(xié)調(diào)，保證了基礎(chǔ)油、添加劑、包裝物等原材料到位。1-6月份，我廠共接入22種基礎(chǔ)油共計萬噸，其中，計劃調(diào)撥13個品種萬噸，外購進口基礎(chǔ)油9個品種萬噸。船運基礎(chǔ)油68船，鐵路槽車190節(jié)，汽車運輸33次；接入成品散油噸。上半年，由于受到石化公司停工影響，二廠5cst、10cst資源偏緊，為了滿足生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的需要，我廠積極聯(lián)系采購進口資源，與中聯(lián)油大連分公司、上海海峽石化和北京奧力三家單位簽訂了9份合同購進二類、三類進口基礎(chǔ)油共30363噸（其中二類基礎(chǔ)油j150/12783噸，j500/11304噸，三類基礎(chǔ)油yubase4/300噸，韓國4cst基礎(chǔ)油520噸，6cst基礎(chǔ)油504噸，另外采購進口bs150基礎(chǔ)油4952噸）。
在添加劑采購上，上半年共采購添加劑47個品種，8016噸。針對供應(yīng)鏈復(fù)雜，供應(yīng)周期長，到貨時間變化性大的特點，我廠通過計劃、生產(chǎn)等部門的產(chǎn)前溝通，準(zhǔn)確預(yù)估需要采購的添加劑品種和數(shù)量，制定循環(huán)采購計劃，積極聯(lián)系、協(xié)調(diào)，保證了添加劑按時到廠，滿足調(diào)合需要。
在包裝物供應(yīng)上，我廠圍繞包裝灌裝計劃，積極協(xié)調(diào)包裝物供應(yīng)廠商，確保了包裝物按時到廠，為生產(chǎn)線滿負(fù)荷、長周期運轉(zhuǎn)提供了保障。
二、合理利用資源，優(yōu)化調(diào)合方案，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
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資源，重點保障8#液力、tsa、無灰hm、hv等工業(yè)油以及sl以上級別的高檔內(nèi)燃機油的生產(chǎn)調(diào)合。
同時，我廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也不斷改善，汽油機油sg以上級別達到6863噸，比去年同期5011噸，增長了%；其中sl以上汽油機油生產(chǎn)2882噸，比去年同期1406噸，增長了100%。柴油機油cf以上級別達到8033噸，比去年同期7650噸，增長了5%；ch-4以上級別達到2180噸，比去年同期1691噸，增長了%。我廠高檔油整體比例達到了%。
此外，為配合銷售分公司的市場開拓，我廠不斷開發(fā)、生產(chǎn)新產(chǎn)品，滿足客戶的特殊需求。上半年，先后生產(chǎn)的新品種有：嶺澳核電站二期工程專用長壽命汽輪機油ktl46，海灣石油公司的dcb3030、3015、4015、4040船用油，gl-475w-90中負(fù)荷車輛齒輪油等產(chǎn)品。
三、加強安全、環(huán)保、質(zhì)量基礎(chǔ)工作，管理水平再上新臺階。
上半年，我廠牢固樹立“環(huán)保優(yōu)先、安全第一、質(zhì)量至上、以人為本”的理念，扎實開展各項基礎(chǔ)工作，向?qū)崿F(xiàn)全年“零事故、零污染”的目標(biāo)堅實邁進。
在安全管理上，一是嚴(yán)格了施工作業(yè)票的審批管理，狠抓三違行為（違反勞動紀(jì)律、違章指揮、違章操作），切實抓好了防凍凝、防滑、防交通事故、防火、防爆、防中毒窒息等安全生產(chǎn)工作。二是加強了安全教育，與全廠員工續(xù)簽了安全生產(chǎn)合同；規(guī)范了安全臺帳填寫、開展了“安全經(jīng)驗分享”、合理化建議活動。三是加強了對特種設(shè)備的鑒定和維護，對我廠22臺叉車進行了檢測；對到期滅火器進行充裝、維護；對防雷設(shè)施進行了安全檢測。四是扎實開展“安全生產(chǎn)月”活動，通過多種形式的宣傳教育，普及了安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，組織全廠218名員工進行了安全試題答卷和“安全伴我行”演講比賽、參加“全國職業(yè)安全健康知識競賽”活動；開展了應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)、演練工作，提高了員工的安全意識和對突發(fā)事件的處置能力。
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噸箱電子秤防雨布；改善了主控室的工作環(huán)境等。我廠生產(chǎn)現(xiàn)場面貌煥然一新，生產(chǎn)現(xiàn)場管理水平進一步提高。
八、深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，加強企業(yè)文化建設(shè)，實現(xiàn)和諧發(fā)展。上半年，我廠組織全體黨員、干部開展了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，共組織了7次集中學(xué)習(xí)、5次電教講座、組織召開21次相關(guān)會議、3次大型集體活動。
在學(xué)習(xí)調(diào)研階段，我廠提出“五個結(jié)合”即：與提高思想認(rèn)識與改進工作作風(fēng)相結(jié)合；與解決生產(chǎn)瓶頸和實施技術(shù)攻關(guān)相結(jié)合；與加快工程建設(shè)，完善安全環(huán)保設(shè)施相結(jié)合；與勞動競賽活動相結(jié)合；與提高黨建和基層建設(shè)水平相結(jié)合。在分析檢查階段提出了“五個下功夫”，即：一是在扎實推進安全主題活動上下功夫；解決好全員的安全素質(zhì)和意識與企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要不相適應(yīng)的問題。二是在落實產(chǎn)品質(zhì)量管理制度上下功夫；切實解決好個別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的問題。
培養(yǎng)機制”。通過學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，我廠黨員干部統(tǒng)一了思想，增強了凝聚力，為企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。在黨建工作方面，定期召開黨群工作例會、黨支部會議、黨員大會；開展黨員“三無、三帶頭”活動；圍繞企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)，對表現(xiàn)突出的先進黨員進行表彰，宣傳，樹立先進典范。今年6月，三名同志通過了黨組織的考察，光榮的加入了中國^v^，黨組織建設(shè)得到了進一步加強。
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書》、《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》和《廉潔自律承諾書》；組織開展了廉政建設(shè)學(xué)習(xí)班，確保了廉政制度的有效執(zhí)行，營造反腐倡廉文化氛圍。在工會工作方面，新增了九項健身運動器材；組織羽毛球比賽、籃球賽等項活動；購買了1000多冊圖書豐富了員工的業(yè)余生活；對五位困難員工進行了補助；配合港區(qū)工會開展了“共創(chuàng)和諧、共謀發(fā)展”的簽名活動。xx年，我廠榮獲了蘇州市勞動關(guān)系和諧企業(yè)的稱號，質(zhì)量安全環(huán)保部榮獲了太倉市“工人先鋒號”的光榮稱號，生產(chǎn)技術(shù)部張偉東同志榮獲了江蘇省“五一”勞動獎?wù)?。在共青團工作方面，開展了“青年英語演講比賽”和“安全伴我行”主題演講等活動；定期出版華東廠《昆侖之星》刊物；五四期間表彰了優(yōu)秀團員。激發(fā)了青年立足本職，敬業(yè)愛崗的奉獻精神。在員工隊伍培養(yǎng)方面，我廠通過向員工講形勢、講發(fā)展，倡導(dǎo)文明生產(chǎn)、遵章作業(yè)，組織員工進行了培訓(xùn)，通過理論考試、實際操作，不斷提高了員工的自身素質(zhì)，培養(yǎng)了一支講奉獻、鉆業(yè)務(wù)、學(xué)技術(shù)的員工隊伍。同時，我廠嚴(yán)格執(zhí)行國家《勞動合同法》，簽訂勞動合同；做好了員工福利方面的工作，發(fā)放了勞保工服、用品等，使員工在為企業(yè)發(fā)展奮斗的同時，充分享受到相應(yīng)的福利與勞動保護措施，體會到中國石油企業(yè)對員工的關(guān)愛，形成了企業(yè)和員工共同發(fā)展的和諧局面。
上半年，我們雖然取得了一些成績，但也要清醒得看到存在的一些困難和問題：1、工資總額嚴(yán)重不足；2、部分員工素質(zhì)低，責(zé)任心不強，個別員工勞動紀(jì)律意識淡薄；3、個別員工安全意識淡薄。為此，我們一方面積極爭取政策，解決工資總額不足的問題；另一方面要求員工要與企業(yè)同甘共苦，克服困難，共度難關(guān)；同時，加強對員工的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)和安全意識，堅決杜絕安全事故的發(fā)生。
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潤滑工作總結(jié)篇七
龍海石油集團股份有限公司（中外合資）是一家集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的科技石油化工企業(yè)，是美國沃野石油化工國際集團有限公司獨家授權(quán)生產(chǎn)許可的中國區(qū)唯一全資子公司，經(jīng)營國際品牌“沃野商標(biāo)”潤滑油品牌，總公司在國內(nèi)設(shè)有多家生產(chǎn)基地，如^v^南方生產(chǎn)基地^v^設(shè)于江蘇省無錫市石塘灣運河西路，為進入中國市場、為客戶提供方便快捷的產(chǎn)品和服務(wù)。
公司主要產(chǎn)品包括全合成、半合成潤滑油、車用潤滑油、工業(yè)油、船舶用油與汽車養(yǎng)護品等系列產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品有“合成傳奇”系列高級轎車用油、高級柴油車用油；“綠沃”系列柴油機油、汽油機油；“金沃”系列柴油機油、汽油機油、通用內(nèi)燃機油；“齒博士”系列起重負(fù)荷、重負(fù)荷車輛輪油；高溫脂系列；潤滑脂系列；高清潔抗摩液壓油；hl68#油品以及高效防凍液系列等。公司產(chǎn)品已通過美國石油協(xié)會（api）認(rèn)證，執(zhí)行^v^（gb）國家認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。
公司擁有國際尖端技術(shù)的沃野工程研究院的研發(fā)平臺，美國總公司于1991年11月成立了“沃野摩擦與潤滑實驗室”，2004年引進中國公司，公司投入巨資購置潤滑油臺架實驗設(shè)備、各項潤滑油檢測設(shè)備，聘請了國內(nèi)外多名頂尖博士、工程師及潤滑油·石油專家一起，針對不同功率、不同排放級別等多樣的內(nèi)燃機潤滑需求，精心研制潤滑油配方，共同研發(fā)更具適配性潤滑產(chǎn)品。
公司銷售的產(chǎn)品廣泛用于汽車、汽車制造、機械、冶金采礦、鋼鐵、工程農(nóng)業(yè)、電梯、石油化工等各個不同的領(lǐng)域，在全國各地銷售專一的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，除了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品之外，更有大量專業(yè)性的定制產(chǎn)品，可滿足不同客戶的不同需求。
為市場，為廣大消費者提供滿意的產(chǎn)品、領(lǐng)先水平的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
公司宗旨“以質(zhì)量求生存”、“以創(chuàng)新求發(fā)展”、“以誠信求市場”的原則，我們始終堅信：沒有質(zhì)量就沒有市場，沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，沒有誠信就沒有相互信任，就沒有相互的友誼，也沒有長久的合作。我們?yōu)橛脩籼峁└哔|(zhì)量的產(chǎn)品，在滿足產(chǎn)品多元化需求的同時，我們定將一如既往保證產(chǎn)品品質(zhì)，提高我們的服務(wù)質(zhì)量，在全面推行質(zhì)量體系認(rèn)證的基礎(chǔ)上進一步提高企業(yè)的管理體系，本著做一個產(chǎn)業(yè)、共享一個品牌去發(fā)展，使其廣大用戶盡享其所帶來的無限商業(yè)價值，前進沒有終點，追求永無止境，高瞻遠(yuǎn)矚，努力超越，讓我們攜手共進共創(chuàng)美好明天。“沃野潤滑油”國際品質(zhì)，是您值得信任的品牌。
潤滑工作總結(jié)篇八
一． 工作態(tài)度，思想工作。?
我熱愛本職工作，嚴(yán)以律己，遵守各項規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹(jǐn)慎，律己”的工作態(tài)度，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進取，努力提高自我，勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅持理想，堅定信念。不斷加強學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
二、加強對設(shè)備潤滑油管理的工作?
三、對新進員工進行了崗前培訓(xùn)。首先讓他對本質(zhì)工作有一個初步的認(rèn)知，生產(chǎn)工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備的潤滑點，主要設(shè)備的工作原理是什么，怎樣進行安全防護等都做了詳細(xì)地講解。然后再結(jié)合自己的崗位展開培訓(xùn)，從粗到細(xì)、由淺入深，循序漸進，逐步提高其操作技能。
四、2012年的`工作方向?
2012年在以后的工作中要彌補不足，吸取教訓(xùn)。重點發(fā)現(xiàn)整改自身在設(shè)備管理維修中的問題，將已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的問題反饋有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，多請教有關(guān)設(shè)備專家把明年設(shè)備管理工作做得更好。
一、優(yōu)化液壓潤滑管理模式，各項指標(biāo)再上臺階?
三、加強現(xiàn)場設(shè)備跑、冒、滴、漏整治力度，為設(shè)備“5s”工作保駕護航。?
煉鐵廠作為設(shè)備“5s”管理工作的優(yōu)勝單位，現(xiàn)場設(shè)備管理也成為重要的
老燒結(jié)中修期間1#燒結(jié)機因系統(tǒng)老化，需對老燒1#燒結(jié)機潤滑系進行局
四、明年工作思路及工作計劃?
5、研究國內(nèi)外潤滑管理的先進經(jīng)驗，積極推廣新型材料和新技術(shù)應(yīng)用工作，實現(xiàn)設(shè)備潤滑科學(xué)管理。
潤滑工作總結(jié)篇九
4）溫度較高的潤滑點要增加潤滑次數(shù)，并裝設(shè)降溫或冷卻裝置。5）潮濕的地方不宜選用鈉基潤滑脂，因其吸水性強而易失效。6）沒有注油點的轉(zhuǎn)動部位，應(yīng)定期用稀油壺點注各轉(zhuǎn)動縫隙。7）潤滑時，必須全車停電。
2、天車司機在天車工作結(jié)束后的職責(zé)（1）工作結(jié)束后天車司機必須完成以下的職責(zé)。
1）將吊鉤升至較高的位置，小車開到遠(yuǎn)離大車滑道的端部，大車開到天車的停車位置。
4）對各機構(gòu)及電氣設(shè)備的各種電氣元件進行檢查、清理，并按規(guī)定潤滑。
5）室外工作的天車，將大車和小車固定可靠，以防風(fēng)吹。6）天車在運行及檢查中所發(fā)現(xiàn)的問題、故障及處理情況應(yīng)全部記入交接班手冊。
（2）工作結(jié)束后，天車司機只有在向接班司機交接后方可離開天車，如接班天車司機未到，需經(jīng)向領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)許后方可離開。
潤滑工作總結(jié)篇十
第一次參加實習(xí)工作，是那么的緊張和刺激。這是每個人都會面臨的情況，畢竟工作是每個人都要的，不高中怎么在社會上混呢，不工作就會連吃飯都成問題的，不養(yǎng)閑人，這是正確的。
所以我必須要參加實習(xí)，實習(xí)是以后工作的預(yù)演，實習(xí)可是將我們的眼界開闊，畢業(yè)后不會匆忙上陣，可以有很好的鍛煉。我就找到了一件公司開始實習(xí)。
我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，做好個人工作計劃，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
200x年x月至x月兩個月期間，我在xx海曙比特信息技術(shù)有限公司辦公室文員崗位實習(xí)?，F(xiàn)將這段時間的文員工作總結(jié)如下：
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問自學(xué)能力。
由于現(xiàn)在還住校，所以每天點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
為期兩個月的實習(xí)工作，我懂得了很多，現(xiàn)實真的和夢想有很大的差距，我不得不開始審視我剛開始時的目標(biāo)，我要重新的將自己定位一下，這是我必須要做的。
“心比天高，命比紙薄”，我不想做這樣的人，我會踏踏實實，腳踏實地的走上我的工作學(xué)習(xí)，這樣的一步一個腳印才是我的性格，不切實際的空想是不行的?，F(xiàn)實社會是沒有免費的午餐的。
在以后的學(xué)習(xí)工作中，我開始懂了，我會一輩子記得這第一次實習(xí)的，他是我人生路上的重要轉(zhuǎn)折點，我相信我悟出的很多對我一生都是很有用的，我會繼續(xù)努力的，我相信我的未來一定是美好燦爛的!
潤滑工作總結(jié)篇十一
在即將過去的20xx年里，我學(xué)習(xí)了很多東西，在談客戶的同事增長了很多的銷售經(jīng)驗，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰(zhàn)性并且還有娛樂性，從而使我在以后的工作當(dāng)中會做的更好。
在20xx年里有成績也有不足。主要的成績有開發(fā)新客戶12家。其中包括博世店6家；4s店4家；b類客戶2家。并且老客戶的銷售額也有一定增長，比如說涿州順達、唐山南海、滄州匯眾等。不足的是對維護客戶的方法和時間安排還比較欠缺。有些客戶由于沒有及時的拜訪并與其主要負(fù)責(zé)人欠缺溝通造成客戶流失，比如說華眾、金橋。
在20xx年里一些遺憾就是悅眾信達和君泰悅時的流失。主要原因是由于經(jīng)營者的變更。這也是我們很大的一個損失。
必須要通過學(xué)習(xí)來實現(xiàn)。
20xx年的主要目標(biāo)是：開發(fā)新客戶15家；老客戶的銷量同比20xx年增長20%以上；對已流失的客戶做出相應(yīng)的方案，爭取在與其達成合作。
做為一名合格的銷售人員，首先要了解自己產(chǎn)品的相關(guān)知識，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能贏得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然，對競爭對手也不能忽略。要有針對性的了解對手的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如說我們的基礎(chǔ)油和添加劑都是進口，能節(jié)省燃油，科技領(lǐng)先等等。但其他油品的缺點與不足我們也不要刻意攻擊與批判。不要輕易反駁客戶。談客戶的時候要先聆聽和觀察客戶的需求。聊天過程當(dāng)中與自己發(fā)生分歧也要委婉的反駁。對客戶的意見予以肯定，并且學(xué)會贊美客戶。在汽修行業(yè)當(dāng)中，要學(xué)會向客戶請教，不要不懂裝懂，要做到不恥下問。最后要站在客戶的角度上考慮問題，取得客戶信任，與客戶交成真正的朋友。
潤滑工作總結(jié)篇十二
（1）熟悉管轄范圍內(nèi)所有設(shè)備的`潤滑部位及所用油品的牌號、品種、數(shù)量、加換油周期。
（2）貫徹執(zhí)行“五定”方針和三級過濾制度。
（3）每班進行巡視檢查，及時做好油箱、油池的加油工作。發(fā)現(xiàn)潤滑裝置和管理問題，及時解決。
（4）按計劃及時做好換油工作。
（5）做好廢油回收工作。
（6）在專業(yè)人員指導(dǎo)下，做好新裝置、新油品的推廣試驗工作。
（7）對小型設(shè)備操作工（如車床）的潤滑工作進行監(jiān)督。
潤滑工作總結(jié)篇十三
1、大型設(shè)備的潤滑必需責(zé)成專人負(fù)責(zé)，建立設(shè)備潤滑檔案，了解設(shè)備潤滑情況。
2、編制設(shè)備的潤滑卡片，包括單位、地點、設(shè)備、注油員、注油日期、使用油種、存在問題等。
3、設(shè)備的潤滑狀況應(yīng)徹低符合潤滑卡片的要求，潤滑系統(tǒng)中的'油溫、油壓、油量都必需符合規(guī)定；并舉行周期性的檢驗。
4、設(shè)備換油時，要按措施規(guī)定，放掉所有舊油，清洗設(shè)備油箱，然后再加新油，新油必需有合格證，并經(jīng)礦油質(zhì)檢驗。
5、油脂在加注前，必需經(jīng)過仔細(xì)檢查，其注油點及周圍必需無污物方可注油。
6、不經(jīng)允許不得私自轉(zhuǎn)變潤滑油脂的類型和牌號，如發(fā)覺潤滑油有變質(zhì)必需舉行更換；嚴(yán)禁油脂混用。
7、設(shè)備油箱密封蓋接合面協(xié)作嚴(yán)密，不得漏油。
潤滑工作總結(jié)篇十四
第二十七條設(shè)備的潤滑管理是設(shè)備管理維修工作中的一個重要組成部分。搞好潤滑工作是保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。防止事故發(fā)生,減少機件磨損延長使用壽命,降低動能消耗,提高設(shè)備生產(chǎn)效率和加工精度的有力措施。
第二十八條本廠采用集中管理方式:全廠生產(chǎn)設(shè)備的潤滑工作,包括廢油回收再生及泠卻液全部設(shè)備科管理,其組織關(guān)系如下:。
設(shè)備科設(shè)備管理科潤滑站。
技術(shù)檢查科理化室。
供應(yīng)科-采購組-總油庫。
第二十九條其具體要求為:。
1、機床油箱內(nèi)換油和添油,統(tǒng)一由設(shè)備科潤滑站管理和執(zhí)行,設(shè)備科根據(jù)每月機床耗油量編制計劃,下達潤滑站執(zhí)行,潤滑站憑潤滑油計劃向總油庫領(lǐng)取。
2、為了便于油料管理,機床油孔用油由車間工具室代管和發(fā)放。油孔加油按消耗定額發(fā)放,實行單油壺制,車間工具室的有油應(yīng)直接向潤滑站領(lǐng)取。
3、設(shè)備科于月底前,將設(shè)備潤滑消耗量進行結(jié)算,并編制計劃供應(yīng)科領(lǐng)取計劃用油,供應(yīng)科按計劃及時供給,油的品種應(yīng)根據(jù)廠內(nèi)需要備齊,油耗未入潤滑站前,需抽查化驗合格后方可發(fā)放使用。
4、所有潤滑用的工具油壺、油槍、油抽子、油網(wǎng)、漏斗等,由設(shè)備科列出需要計劃,由供應(yīng)科負(fù)責(zé)供給,使用單位對工具要加強管理,對不負(fù)責(zé)造成丟失損壞者,要昭價賠償。
5、潤滑工必須經(jīng)常在車間內(nèi)巡回檢查,對設(shè)備,潤滑中的'故障及時排除向潤滑專職人員反映,配合車間工具室做好油壺的發(fā)放,清洗、保管及一般潤滑工具的修理工作。
6、必須按設(shè)備換油周期組織清洗換油,操作工必須嚴(yán)格按潤滑圖表的規(guī)定,做好設(shè)備潤滑的“五定”(定人、定機、定點、定質(zhì)、定量),按機床的說明要求用油(特殊情況須經(jīng)設(shè)備科研究后決定)設(shè)備換油或大量加油定要用油網(wǎng),漏斗過濾。
潤滑工作總結(jié)篇十五
前段時間，我從同學(xué)那借得《設(shè)備管理》（趙輝，劉婷編，廣東省出版集團出版）一書。細(xì)讀之后，大有裨益。
該書主要講述了：
1、設(shè)備管理內(nèi)容及趨勢；
2、設(shè)備管理基本常識；
3、設(shè)備資產(chǎn)管理；
4、設(shè)備前期管理；
5、設(shè)備日常管理；
6、設(shè)備維修管理；
7、設(shè)備更新改造管理；
8、設(shè)備備件管理等八方面的內(nèi)容。
書中關(guān)于“設(shè)備備件管理”的章節(jié)對我啟發(fā)較大。
設(shè)備備件，顧名思義，即是為設(shè)備出現(xiàn)故障或損壞時而儲備的備件。設(shè)備備件的管理是我的一項主要工作。它包括圖紙的設(shè)計、測繪外協(xié)、外購工作，所以對備件管理的重要性比常人有更深的體會。
大家都知道，我公司的包裝車間有8條機械化或半機械化生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線都是流水線作業(yè)，每條生產(chǎn)線只要其中一臺設(shè)備有故障而無備件，那這條線就有可能幾小時、半天或者一天停產(chǎn)，那就造成這條線上幾十名員工無事可做，就不能及時完成生產(chǎn)計劃，進而影響向用戶交貨。
但是要如何才能做到存有一定量的備件不產(chǎn)生大面積或長時間的停機停產(chǎn)而又盡量少占用資金呢？我在實際工作中采取的方法恰好與該書中的觀點有些相似：
一、按零件使用特性分類來儲存?zhèn)浼?BR> 1、常用備件。指經(jīng)常使用的、設(shè)備停工損失大和單價比較便宜的需經(jīng)常易保持一定儲備量的零件，如易損件、消耗量的大的配套零件及關(guān)鍵設(shè)備的易損件一定要有一定量的儲備。因這些備件容易磨損，更換周期短，停工損失大。與所占用的資金量相比，停工損失大的多。如新機械化貼標(biāo)機（關(guān)鍵設(shè)備）的頸標(biāo)板、身標(biāo)板；又如所有灌裝機的升降軸的拉簧，封蓋機的空心軸等（使用頻率高、易損件）等。
2、常備件。所謂非常備件即更換頻率低、停工損失小和單價昂貴的零配件。我公司對此采用了下述方法，如捆扎機、封箱機，我們各備用1臺整機，若那一條線上的捆扎機出現(xiàn)一時難以修復(fù)而又沒有配件更換的故障，就把備用機換上，待備件加工或購回后及時修復(fù)備用。還有就是如機械化的x形貼標(biāo)板，價錢比較昂貴，但也不易損壞，但外購較難，時間較長，我們就一次購2—3塊備用，以備不時之需。
二、為盡量減少庫存，又不影響維修設(shè)備時所需，在實際工作中，我還用了另一種方法：凡是本地外協(xié)加工件，我一般將計劃數(shù)量的60%以上由加工方加工好并保存在他那里，只取40%入我公司倉庫。這樣一來可大大減少資金占用量，二來可保證設(shè)備修理之急需，大大減少停工損失，三來還可減輕我自己工作上的壓力，使得我每個夜晚都能睡個安穩(wěn)覺。
總之，該書確實是一本好書。
潤滑工作總結(jié)篇十六
2010年上半年我廠的主要生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況如下：
在基礎(chǔ)油接收方面：上半年，我廠合計接入基礎(chǔ)油9.87萬噸，其中內(nèi)部調(diào)撥基礎(chǔ)油6.83萬噸，完成全年計劃14.71萬噸的46%，外購基礎(chǔ)油3.04萬噸，完成全年計劃2萬噸的152%，噸油期間費為347元，較公司預(yù)算的437元低90元。
在生產(chǎn)方面：
在銷售方面：上半年，我廠銷售總量12.52萬噸，完成全年計劃的65%，比去年同期增長28%。包裝油銷售8.62萬噸，完成全年計劃的55%，與去年同期基本持平。其中，大包裝5.5萬噸，完成全年計劃的49%，比去年同期下降15%，中、小包裝3.08萬噸，完成全年計劃的70%，比去年同期增長33%。關(guān)鍵產(chǎn)品發(fā)運量3.2萬噸，完成年計劃4.42萬噸的72.4%。發(fā)運計劃完成率達到100%，實現(xiàn)銷售收入9.537億元，利潤9800萬元。
2010年上半年，我廠各項工作情況總結(jié)如下：
一、積極協(xié)調(diào)，做好基礎(chǔ)油等原材料的采購、供應(yīng)工作，滿足生產(chǎn)需求。
上半年，我廠嚴(yán)格按照公司計劃，積極克服資源緊缺對我廠生產(chǎn)的影響，緊密銜接計劃，加強與兄弟單位協(xié)調(diào)，保證了基礎(chǔ)油、添加劑、包裝物等原材料到位。1-6月份，我廠共接入22種基礎(chǔ)油共計9.87萬噸，其中，計劃調(diào)撥13個品種6.83萬噸，外購進口基礎(chǔ)油9個品種3.04萬噸。船運基礎(chǔ)油68船，鐵路槽車190節(jié)，汽車運輸33次；接入成品散油2.90噸。上半年，由于受到石化公司停工影響，二廠5cst、10cst資源偏緊，為了滿足生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的需要，我廠積極聯(lián)系采購進口資源，與中聯(lián)油大連分公司、上海海峽石化和北京奧力三家單位簽訂了9份合同購進二類、三類進口基礎(chǔ)油共30363噸（其中二類基礎(chǔ)油j150/12783噸，j500/11304噸，三類基礎(chǔ)油yubase4/300噸，韓國4cst基礎(chǔ)油520噸，6cst基礎(chǔ)油504噸，另外采購進口bs150基礎(chǔ)油4952噸）。
在添加劑采購上，上半年共采購添加劑47個品種，8016噸。針對供應(yīng)鏈復(fù)雜，供應(yīng)周期長，到貨時間變化性大的特點，我廠通過計劃、生產(chǎn)等部門的產(chǎn)前溝通，準(zhǔn)確預(yù)估需要采購的添加劑品種和數(shù)量，制定循環(huán)采購計劃，積極聯(lián)系、協(xié)調(diào)，保證了添加劑按時到廠，滿足調(diào)合需要。
在包裝物供應(yīng)上，我廠圍繞包裝灌裝計劃，積極協(xié)調(diào)包裝物供應(yīng)廠商，確保了包裝物按時到廠，為生產(chǎn)線滿負(fù)荷、長周期運轉(zhuǎn)提供了保障。
二、合理利用資源，優(yōu)化調(diào)合方案，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
上半年，為解決資源不配套的問題，我廠加強調(diào)合各個環(huán)節(jié)的管理，合理利用資源，優(yōu)化調(diào)合生產(chǎn)。年初，我廠的mvi中間基組分庫存較高，mvi150、300、400等組分分別為：3700噸、8092噸和9354噸，占基礎(chǔ)油總庫存的35.7%。為了盡快消化mvi中間基基礎(chǔ)油，我廠將mvi150、300等組分用于液壓油的生產(chǎn)，mvi300、400等組分用于cd40等內(nèi)燃機油和ckc等工業(yè)油的生產(chǎn)。為了滿足高檔油品的市場需求，我廠將進口j150、j500、mvi150bs、韓國4cst、6cst等資源，重點保障8#液力、tsa、無灰hm、hv等工業(yè)油以及sl以上級別的高檔內(nèi)燃機油的生產(chǎn)調(diào)合。
同時，我廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也不斷改善，汽油機油sg以上級別達到6863噸，比去年同期5011噸，增長了36.36%；其中sl以上汽油機油生產(chǎn)2882噸，比去年同期1406噸，增長了100%。柴油機油cf以上級別達到8033噸，比去年同期7650噸，增長了5%；ch-4以上級別達到2180噸，比去年同期1691噸，增長了28.92%。我廠高檔油整體比例達到了93.95%。
此外，為配合銷售分公司的市場開拓，我廠不斷開發(fā)、生產(chǎn)新產(chǎn)品，滿足客戶的特殊需求。上半年，先后生產(chǎn)的新品種有：嶺澳核電站二期工程專用長壽命汽輪機油ktl46，海灣石油公司的dcb3030、3015、4015、4040船用油，gl-475w-90中負(fù)荷車輛齒輪油等產(chǎn)品。
三、加強安全、環(huán)保、質(zhì)量基礎(chǔ)工作，管理水平再上新臺階。
上半年，我廠牢固樹立“環(huán)保優(yōu)先、安全第一、質(zhì)量至上、以人為本”的理念，扎實開展各項基礎(chǔ)工作，向?qū)崿F(xiàn)全年“零事故、零污染”的目標(biāo)堅實邁進。
在安全管理上，一是嚴(yán)格了施工作業(yè)票的審批管理，狠抓三違行為（違反勞動紀(jì)律、違章指揮、違章操作），切實抓好了防凍凝、防滑、防交通事故、防火、防爆、防中毒窒息等安全生產(chǎn)工作。二是加強了安全教育，與全廠員工續(xù)簽了安全生產(chǎn)合同；規(guī)范了安全臺帳填寫、開展了“安全經(jīng)驗分享”、合理化建議活動。三是加強了對特種設(shè)備的鑒定和維護，對我廠22臺叉車進行了檢測；對到期滅火器進行充裝、維護；對防雷設(shè)施進行了安全檢測。四是扎實開展“安全生產(chǎn)月”活動，通過多種形式的宣傳教育，普及了安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，組織全廠218名員工進行了安全試題答卷和“安全伴我行”演講比賽、參加“全國職業(yè)安全健康知識競賽”活動；開展了應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)、演練工作，提高了員工的安全意識和對突發(fā)事件的處置能力。
在質(zhì)量管理上，一是對基礎(chǔ)油、添加劑，加強了質(zhì)量抽查，確保了入廠原材料的質(zhì)量；二是建立了包裝物檢驗實驗室，規(guī)范了入廠檢驗程序，嚴(yán)把了包裝物的檢驗關(guān)。三是加強了調(diào)合、包裝、發(fā)運等生產(chǎn)過程質(zhì)量控制，確保了產(chǎn)品出廠合格率100％，產(chǎn)品抽檢合格率100％，用戶意見、建議反饋整改率100%。
在環(huán)保工作上，對全廠的廢油抹布、廢硒鼓集中回收，上半年向太倉市柯林固廢處置有限公司轉(zhuǎn)移廢油抹布、廢硒鼓3400公斤；向港區(qū)污水管網(wǎng)排放達到排放標(biāo)準(zhǔn)的污水5806噸。
在計量管理上，加強規(guī)范了地磅計量、火車入廠槽車計量、火車裝車、船舶進廠、出廠計量和計量抽查工作；上半年，對343臺次計量器具進行了標(biāo)定，檢定率100%。對船舶計量差量問題，均與運輸單位進行索賠，避免了我廠的經(jīng)濟損失，維護了我廠的權(quán)益。
四、物流運輸科學(xué)管理，提高了市場保障能力，降低了運費。
一是深化“雞蛋運輸”理論的實際運用。針對日益增加的vic用戶以及不斷提高的服務(wù)要求，我廠加強了現(xiàn)場發(fā)運監(jiān)督、在途運輸跟蹤和到達落實反饋的全過程管理，減少了因運輸導(dǎo)致的質(zhì)量問題；通過對各類vic要貨計劃做到主動詢問、溝通，快速組織生產(chǎn)、保障供應(yīng)，提高了市場用戶的滿意度。
總結(jié)。
三是根據(jù)公司總體部署，上半年，我廠對廣州庫進行了擴倉，在長沙組建了新庫，同時，對華東分公司的倉儲項目進行了可研論證。通過這些倉儲項目的整合，充分發(fā)揮了市場前沿的.快速反應(yīng)作用，提高了配貨效率，同時我廠運費也有大幅度下降，1-6月運費總額2589萬元，噸油運費207元比公司預(yù)算244元下降了15%。
五、加快工程施工進度，完善生產(chǎn)設(shè)施。
我廠克服了雨季時間長、氣候炎熱、空氣濕度大等不利因素，搶時間抓進度，細(xì)管理抓質(zhì)量、嚴(yán)考核抓安全，上半年，圓滿完成了工程和檢修項目建設(shè)計劃，實現(xiàn)了潤滑油公司工程建設(shè)“工期、質(zhì)量、安全、投資”的控制目標(biāo)。
在工程施工、檢維修方面：順利完成了蘇州遷建工程的收尾、工程竣工資料歸檔、管理資料整理、財務(wù)竣工決算審計、中交投用及部分專項竣工驗收評價合同等工作。完成了對儲罐及附件的防腐，廠房地坪漆完善修復(fù)、廠區(qū)道路及路牙石的維護修繕、房屋清潔、粉刷等工作。完成了蘇州庫遷建工程消火栓給水系統(tǒng)、泡沫滅火系統(tǒng)檢測。
六、通過技術(shù)創(chuàng)新，加強設(shè)備維護保養(yǎng)，提高了勞動生產(chǎn)率。
在技術(shù)攻關(guān)方面：上半年，我廠開展了生產(chǎn)管理技術(shù)攻關(guān)12項，公司級管理項目有《潤滑油ibc自動定量灌裝設(shè)備》、《新ddu添加劑系統(tǒng)的使用及效果考查》、《清潔液壓油生產(chǎn)》等3個項目；廠級管理項目有《包裝產(chǎn)品的品相管理》、《不同降凝劑針對內(nèi)燃機油降凝效果的探討》、《內(nèi)燃機油低溫性能指標(biāo)間的相關(guān)性探討》、《汽水混合效率提高和余熱綜合利用》等4個項目。通過這些技術(shù)攻關(guān)項目的開展，提高了我廠生產(chǎn)管理水平，促進了技術(shù)進步。我廠《計量工作和噸箱使用的精細(xì)化管理》項目獲得潤滑油公司生產(chǎn)管理成果“技術(shù)進步類”二等獎。
在小改小革方面，我廠增加了2條添加劑輸轉(zhuǎn)專線和8條產(chǎn)品灌裝專線，解決了產(chǎn)品灌裝生產(chǎn)瓶頸和質(zhì)量不穩(wěn)定的問題；完成了32具罐組態(tài)工作，生產(chǎn)自動化程度得到了進一步提高；對4l-3#灌裝線自動旋壓蓋機進行改造，解決了壓蓋不穩(wěn)定的問題，提高了灌裝效率；對1l灌裝線出現(xiàn)的不灌裝問題進行改造，更換了穩(wěn)壓電源，徹底解決了灌裝機不灌裝現(xiàn)象。通過小改小革，設(shè)備運行效果明顯改進，提高了設(shè)備的自動化水平，降低了員工的勞動強度。
在設(shè)備維護管理方面：我廠嚴(yán)格按照《華東廠設(shè)備日常維護保養(yǎng)管理辦法》、《華東廠設(shè)備檢維修管理辦法》，加強了設(shè)備維護、保養(yǎng)工作，對叉車、空壓機、包裝生產(chǎn)線定期組織維保，對2#熱水泵、進口ddu泵等設(shè)備進行了檢修，確保了設(shè)備完好率100%，主要設(shè)備完好率100%，關(guān)鍵設(shè)備有效利用率98.2%。
七、以三大體系建設(shè)為核心，落實“二、四、五”管理模式，企業(yè)管理水平再上新臺階。
上半年，我們堅持抓好了“內(nèi)控、hse、ts16949”三個體系的運行，保證了我廠生產(chǎn)經(jīng)營、安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)的實現(xiàn)。一是規(guī)范運行內(nèi)控體系，在月度綜合檢查和季度崗檢中，增加了內(nèi)控專業(yè)檢查組，按照內(nèi)控程序文件要求，進行內(nèi)部測試審核。我廠的合同管理、生產(chǎn)材料的出入庫，產(chǎn)品的產(chǎn)、存、銷及生產(chǎn)經(jīng)營全過程做到了受控管理。6月份，通過了普華永道公司對我廠進行了外部審核。二是嚴(yán)格運行hse體系，我廠加強對危險源、風(fēng)險點的控制，按照hse體系程序和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)管理制度，上半年實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。三是有效運行ts16949體系，我廠對生產(chǎn)過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行重點控制，使產(chǎn)品的生產(chǎn)過程始終處于受控狀態(tài)，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量。6月份，我廠通過了上海通用汽車公司的外部審核。
我廠持續(xù)推進了“二、四、五”管理模式，將三個體系的運行，始終貫穿于企業(yè)的各項管理工作中，充分發(fā)揮兩個機制，四嚴(yán)格局的作用，以“6個1”評比、“6s”創(chuàng)建活動、“五型”班組創(chuàng)建為載體，將現(xiàn)場規(guī)格化、專業(yè)管理、業(yè)績指標(biāo)等管理內(nèi)容納入五級檢查體系中，通過嚴(yán)格的管理，嚴(yán)肅的考核兌現(xiàn)，推動了我廠管理水平的不斷提高。同時，我廠以迎接公司生產(chǎn)現(xiàn)場會為契機，狠抓現(xiàn)場整治：更新了大罐、廠房的標(biāo)識；劃定區(qū)域標(biāo)識線，規(guī)范了現(xiàn)場物品的定置擺放；對生產(chǎn)現(xiàn)場地坪漆修繕；對油罐、管線、閥門、防護欄進行清洗、防腐刷漆；安裝了罐區(qū)卸油軟管放置箱；更換了噸箱電子秤防雨布；改善了主控室的工作環(huán)境等。我廠生產(chǎn)現(xiàn)場面貌煥然一新，生產(chǎn)現(xiàn)場管理水平進一步提高。
八、深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，加強企業(yè)文化建設(shè)，實現(xiàn)和諧發(fā)展。
上半年，我廠組織全體黨員、干部開展了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，共組織了7次集中學(xué)習(xí)、5次電教講座、組織召開21次相關(guān)會議、3次大型集體活動。在學(xué)習(xí)調(diào)研階段，我廠提出“五個結(jié)合”即：與提高思想認(rèn)識與改進工作作風(fēng)相結(jié)合；與解決生產(chǎn)瓶頸和實施技術(shù)攻關(guān)相結(jié)合；與加快工程建設(shè)，完善安全環(huán)保設(shè)施相結(jié)合；與勞動競賽活動相結(jié)合；與提高黨建和基層建設(shè)水平相結(jié)合。在分析檢查階段提出了“五個下功夫”，即：一是在扎實推進安全主題活動上下功夫；解決好全員的安全素質(zhì)和意識與企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要不相適應(yīng)的問題。二是在落實產(chǎn)品質(zhì)量管理制度上下功夫；切實解決好個別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的問題。三是在加強技術(shù)進步、設(shè)備維護和改進上下功夫；解決好大生產(chǎn)量情況下綜合配套能力嚴(yán)重不足的問題。四是在繼承發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，打造作風(fēng)過硬的員工隊伍上下功夫；解決好國際金融危機帶來嚴(yán)重挑戰(zhàn)的問題。五是在推行科學(xué)管理、實現(xiàn)企業(yè)和諧上下功夫；解決好體制機制不健全的問題。在整改落實階段，提出了“四個長效機制”，即：一是形成“堅持學(xué)習(xí)機制”；二是不斷完善制度，形成“科學(xué)發(fā)展機制”；三是狠抓落實，形成“措施落實機制”；四是以人為本，形成“人才培養(yǎng)機制”。通過學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，我廠黨員干部統(tǒng)一了思想，增強了凝聚力，為企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
在黨建工作方面，定期召開黨群工作例會、黨支部會議、黨員大會；開展黨員“三無、三帶頭”活動；圍繞企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)，對表現(xiàn)突出的先進黨員進行表彰，宣傳，樹立先進典范。今年6月，三名同志通過了黨組織的考察，光榮的加入了中國共產(chǎn)黨，黨組織建設(shè)得到了進一步加強。
在紀(jì)檢、廉政建設(shè)方面，組織全體管理人員學(xué)習(xí)了《中國石油管理人員違規(guī)違紀(jì)處份規(guī)定》等中央紀(jì)委、集團公司、潤滑油公司廉政建設(shè)制度；觀看了《黨員干部廉潔自律須過好四關(guān)》等警示教育片；簽訂了《廉潔自律承諾書》、《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》和《廉潔自律承諾書》；組織開展了廉政建設(shè)學(xué)習(xí)班，確保了廉政制度的有效執(zhí)行，營造反腐倡廉文化氛圍。
在工會工作方面，新增了九項健身運動器材；組織羽毛球比賽、籃球賽等項活動；購買了1000多冊圖書豐富了員工的業(yè)余生活；對五位困難員工進行了補助；配合港區(qū)工會開展了“共創(chuàng)和諧、共謀發(fā)展”的簽名活動。，我廠榮獲了蘇州市勞動關(guān)系和諧企業(yè)的稱號，質(zhì)量安全環(huán)保部榮獲了太倉市“工人先鋒號”的光榮稱號，生產(chǎn)技術(shù)部張偉東同志榮獲了江蘇省“五一”勞動獎?wù)隆?BR> 在共青團工作方面，開展了“青年英語演講比賽”和“安全伴我行”主題演講等活動；定期出版華東廠《昆侖之星》刊物；五四期間表彰了優(yōu)秀團員。激發(fā)了青年立足本職，敬業(yè)愛崗的奉獻精神。
在員工隊伍培養(yǎng)方面，我廠通過向員工講形勢、講發(fā)展，倡導(dǎo)文明生產(chǎn)、遵章作業(yè)，組織員工進行了培訓(xùn)，通過理論考試、實際操作，不斷提高了員工的自身素質(zhì)，培養(yǎng)了一支講奉獻、鉆業(yè)務(wù)、學(xué)技術(shù)的員工隊伍。同時，我廠嚴(yán)格執(zhí)行國家《勞動合同法》，簽訂勞動合同；做好了員工福利方面的工作，發(fā)放了勞保工服、用品等，使員工在為企業(yè)發(fā)展奮斗的同時，充分享受到相應(yīng)的福利與勞動保護措施，體會到中國石油企業(yè)對員工的關(guān)愛，形成了企業(yè)和員工共同發(fā)展的和諧局面。
上半年，我們雖然取得了一些成績，但也要清醒得看到存在的一些困難和問題：
1、工資總額嚴(yán)重不足；
2、部分員工素質(zhì)低，責(zé)任心不強，個別員工勞動紀(jì)律意識淡薄；
3、個別員工安全意識淡薄。
為此，我們一方面積極爭取政策，解決工資總額不足的問題；另一方面要求員工要與企業(yè)同甘共苦，克服困難，共度難關(guān)；同時，加強對員工的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)和安全意識，堅決杜絕安全事故的發(fā)生。
潤滑工作總結(jié)篇十七
（1）油品采購入庫前要經(jīng)有關(guān)人員化驗合格并發(fā)合格鐵鑒后方可入庫。
（2）油品必須按到類別、品種順序存取放、桶具不準(zhǔn)露天或敞口存放。
（3）油品存放二年以上，應(yīng)重新化驗后方可使用。建立健全油品的入庫、發(fā)放、化驗報告賬表。
（4）建立設(shè)備清洗換油制度，潤滑系統(tǒng)及配套器具清洗保養(yǎng)制度、廢油回收再生制度，油脂存庫管理及安全防火制度等，各企業(yè)可根據(jù)實際酌情制定。
潤滑工作總結(jié)篇十八
1、潤滑油的申請選購盡量選購?fù)黄放疲瑵櫥蜕暾埐少彽男吞?、品牌、?shù)量每月做一次，為了保證潤滑油的質(zhì)量，潤滑油庫存不得超過兩個月，計劃必須主管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字方可送報。
2、潤滑油必須設(shè)專人保管、發(fā)放，管理人員要掌握潤滑油的管理、使用知識。發(fā)放潤滑油一定要按材料庫存發(fā)放制度執(zhí)行。
3、油庫現(xiàn)場管理要做到標(biāo)準(zhǔn)化管理，品牌、型號、名稱標(biāo)志鮮明，器具清潔，計量準(zhǔn)確，地面無油污，油品包裝無灰塵。
4、任何車輛必須加注本單位的潤滑油，不得隨意更換其它品牌的潤滑油，防止出現(xiàn)潤滑油質(zhì)量問題，避免設(shè)備發(fā)生機械事故。
5、要充分做好季節(jié)性更換油品工作，油品更換時間由機動資產(chǎn)負(fù)責(zé)；車輛運轉(zhuǎn)到一定公里需要保養(yǎng)時，由各中隊負(fù)責(zé)。
6、潤滑油的發(fā)放實行審批制度，單車核算，每公升潤滑油要落實車輛人員。嚴(yán)格控制小型車輛高級潤滑油用油量，必須由處主管領(lǐng)導(dǎo)審批。
7、物資管理部采購的'潤滑油進我油庫，廠家必須提供產(chǎn)品的合格證、品牌型號或使用說明書。
8、更換下來的廢潤滑油，要注意安全環(huán)保，集中存放，由各中隊機修隊長負(fù)責(zé)，作好記錄。
潤滑工作總結(jié)篇十九
設(shè)備的潤滑管理工作是設(shè)備維修工作中的一個重要組成部分,為保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn),防止事故發(fā)生,減少機器磨損,延長使用壽命,提高設(shè)備的生產(chǎn)效率和工作精度,正確地搞好潤滑工作與合理使用潤滑油脂,特制定本制度。
1、包機司機負(fù)責(zé)日常潤滑工作,包機維修工負(fù)責(zé)監(jiān)督和配合。
2、車輛維修監(jiān)理負(fù)責(zé)潤滑監(jiān)督和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。貫徹實施潤滑的定點、定質(zhì)、定量、定期和定人五定工作。監(jiān)督潤滑用具的合理使用,總結(jié)和推廣設(shè)備潤滑的先進經(jīng)驗。
3、新設(shè)備在試車前,必須按照說明書要求進行加注油,并按照說明書要求周期及時更換清洗系統(tǒng)。
4、設(shè)備潤滑系統(tǒng)的各部件應(yīng)齊全完好,管路通暢,各設(shè)備潤滑點位整潔,發(fā)現(xiàn)漏油、滲油時要及時查出原因進行處理,嚴(yán)禁跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。
5、要采用小桶直接加油,避免二次倒裝,統(tǒng)一由駐礦供應(yīng)站用25l塑料油壺將大桶油分裝好下井,現(xiàn)場油壺及加油器具要清潔,并對應(yīng)編號,表明油牌號。對每個牌號的油脂要使用專用油器具,嚴(yán)禁混裝混用;加(注)油時,應(yīng)將設(shè)備加注油口擦試干凈,以免污染;加油器具用完后,必須放回專用臺架內(nèi),并保證清潔。
1)按照五定(定點、定質(zhì)、定量、定期、定人)要求和有關(guān)規(guī)定認(rèn)真做好設(shè)備潤滑工作。
2)勤檢查、勤巡視,發(fā)現(xiàn)潤滑設(shè)備有異常情況或有滴漏現(xiàn)象應(yīng)及時處理或向上一級報告。
3)保持潤滑設(shè)備、器具和潤滑油嘴以及潤滑油脂干凈清潔,不混亂潤滑油脂牌號。
4)按規(guī)定期限或?qū)嶋H情況及時清洗油箱和更換潤滑油脂,需維修工處理的也應(yīng)及時提出實施。
5)自動注油裝置,要每班檢查油位、油溫、油壓、注油量,發(fā)現(xiàn)不正常,應(yīng)及時處理。
6)按時加換潤滑油脂并做好記錄。
7、潤滑油脂的管理。
1)庫房有專人或兼職人員負(fù)責(zé)潤滑油脂的統(tǒng)一管理,做好領(lǐng)用發(fā)放工作。
2)潤滑油脂要分類、分牌號設(shè)置明顯標(biāo)牌,放置合理,嚴(yán)格控制混亂油脂牌號和類別。
3)保證潤滑油脂質(zhì)量,嚴(yán)防水、塵土、鐵屑及其他雜質(zhì)滲人。
4)對回收廢潤滑油脂應(yīng)妥善處理和保管,以防止混人合格潤滑脂。
5)凡設(shè)備變更加注潤滑油牌號,應(yīng)由車隊向機電信息中心提出申請,經(jīng)同意后,方可執(zhí)行。
8、設(shè)備的清洗換油規(guī)定。
1)設(shè)備的清洗換油工作,應(yīng)盡量與大、中修理期相結(jié)合,換下廢油時,應(yīng)分別存放,交礦統(tǒng)一處理。
2)加換潤滑油時,應(yīng)加足到油標(biāo)規(guī)定位置。
3)司機及包機維修工應(yīng)經(jīng)常檢查設(shè)備油箱的油質(zhì)及消耗情況,對尚未到期換油的油箱,如發(fā)現(xiàn)油質(zhì)已變黑或油面低于油標(biāo)規(guī)定位置,應(yīng)換新油或添加補充。
4)每次清洗換油后,應(yīng)詳細(xì)登記在潤滑記錄上。
5)設(shè)備在大、中修理時,由維修工放掉舊油、清洗油桶,加換新油。
9、廢油的回收管理。
1)潤滑油在使用過程中,由于受機械磨損和工作環(huán)境的.影響會逐漸變質(zhì),主要是粘度增大、閃點降低、酸質(zhì)、膠質(zhì)增多和滲人雜質(zhì)而造成油脂老化變質(zhì),成為廢油,庫房應(yīng)負(fù)責(zé)組織回收并妥善處理。
2)廢油回收及保管工作應(yīng)嚴(yán)格按下列要求進行:。
同一品種,不同牌號的廢油應(yīng)收集在一個桶內(nèi)。
特別臟的和不太臟的或混有冷卻液的廢油,應(yīng)分別回收,不得混在一起。
維修用于洗滌的廢油及其他廢油,應(yīng)分別回收,不得混在一起。
高級的廢潤滑油和一般用的廢機油應(yīng)分別回收,不得混在一起。
儲存廢油的油桶應(yīng)當(dāng)加蓋,防止灰砂及水混人油內(nèi)。
油桶應(yīng)有明顯的標(biāo)識,僅作儲存廢油專用,不應(yīng)存放其他液體。
10、考核。
1)發(fā)現(xiàn)一次加油不到位或缺油、混油等現(xiàn)象,處罰責(zé)任人50元。
2)發(fā)現(xiàn)一次潤滑不到位,處罰責(zé)任人50元。
3)潤滑記錄不全、沒有潤滑記錄的,處罰責(zé)任人20元。