健康是人生的第一財富，我們應(yīng)該注重保持身心健康的生活方式。寫總結(jié)要注重事實的描述，要以客觀的態(tài)度審視自己的表現(xiàn)。以下是一些常見面試題和回答范例，供大家參考面試準備。
軟文營銷心得篇一
軟文營銷是當下互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域中非常重要的一種營銷手段，通過巧妙地結(jié)合軟文寫作和產(chǎn)品宣傳，以增加讀者的興趣，并提升產(chǎn)品銷量。作為一個普通消費者，我也是軟文營銷的受眾之一。經(jīng)過長期的接觸和閱讀，我對軟文營銷的理解和體會逐漸深化，下面將從“標題的吸引”、“內(nèi)容的質(zhì)量”、“文采的重要性”、“品牌價值的傳遞”和“用心溝通”五個方面來分享我的心得體會。
首先，一個好的軟文營銷文章必須擁有著吸引人的標題，因為讀者大多數(shù)情況下會根據(jù)標題來決定是否繼續(xù)閱讀。當今社會，信息過剩的情況愈演愈烈，各種信息充斥著我們的生活。因此，一個能夠引起讀者注意的標題是必要的。一個好的標題應(yīng)該具有新穎性、獨特性和引人入勝的特點，能夠迅速抓住讀者的眼球，引導(dǎo)他們產(chǎn)生濃厚的閱讀興趣。當然，標題也要與內(nèi)容有密切的相關(guān)性，只有這樣讀者才會感到滿意。
其次，一篇好的軟文營銷文章應(yīng)該擁有高質(zhì)量的內(nèi)容。無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，內(nèi)容的質(zhì)量都是軟文營銷成功與否的關(guān)鍵因素之一。一個好的軟文應(yīng)該包含真實、豐富、準確的信息，能夠使讀者產(chǎn)生共鳴。同時，內(nèi)容應(yīng)該有價值，能夠解決讀者的問題，幫助他們提升生活質(zhì)量。此外，良好的組織結(jié)構(gòu)和邏輯清晰也是重要的，能夠讓讀者感到信息傳遞自然流暢，易于理解。
第三，文采是軟文營銷文章不可或缺的因素之一。一篇文章如果字字千篇一律、平淡無奇，很難吸引讀者的興趣和關(guān)注。因此，寫作者需要在寫作過程中注重語言的藝術(shù)性和感染力，盡量運用生動、形象的詞句，以及有趣的比喻或故事，讓讀者產(chǎn)生共鳴。此外，對于不同的產(chǎn)品或服務(wù)，寫作者可以通過調(diào)整寫作風(fēng)格和語氣，以更好地符合目標讀者的需求和心理預(yù)期。
第四，軟文營銷文章應(yīng)該能夠傳遞品牌價值。品牌是企業(yè)在市場上的聲譽和形象，對于軟文營銷來說，一個好的品牌能夠增加產(chǎn)品的可信度和競爭力。因此，在軟文營銷中，品牌價值的傳遞是至關(guān)重要的。寫作者需要通過文字和圖片等方式，展示產(chǎn)品的獨特之處，傳遞出品牌的核心價值觀，以及企業(yè)的專注和堅持，進而營造出良好的品牌形象，使讀者愿意購買和使用。
最后，一個成功的軟文營銷文章需要寫作者用心溝通。軟文營銷不僅僅是一種推銷手段，更是一種與讀者溝通的方式。寫作者應(yīng)該深入了解讀者的需求和心理，從讀者的角度出發(fā)，為他們提供有價值的信息。此外，寫作者還應(yīng)該跟讀者保持互動和溝通，及時回應(yīng)他們的問題和關(guān)注，建立起良好的信任關(guān)系，以及持久的客戶關(guān)系。
總之，軟文營銷在如今的市場環(huán)境中發(fā)揮著巨大的作用。通過合理的標題、高質(zhì)量的內(nèi)容、文采的展現(xiàn)、品牌價值的傳遞和用心的溝通，軟文營銷文章能夠有效吸引讀者的眼球，增加產(chǎn)品銷量。作為一個受眾，我深刻地體會到軟文營銷的可取之處，并逐漸培養(yǎng)了從受眾變成軟文營銷寫作者的愿望。希望通過自己的努力，能夠?qū)懗龈鄡?yōu)秀的軟文營銷文章，為企業(yè)提供有力的支持，并滿足讀者的需求。
軟文營銷心得篇二
隨著社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法滿足企業(yè)推廣的需求。在這個信息快速傳播的時代，軟文營銷成為一種新的推廣方式，以其獨特的特點和廣泛的適用性獲得企業(yè)的青睞。通過軟文營銷，企業(yè)可以通過內(nèi)容營銷的方式，潛移默化地影響受眾的認知和行為習(xí)慣。在實際的運營中，我積累了一些心得體會，現(xiàn)在將和大家分享。
首先，軟文的核心在于傳達價值觀。軟文不同于傳統(tǒng)的硬性推銷手段，它更注重與受眾建立情感共鳴和信任關(guān)系。軟文的目的是通過情感營銷和故事敘述，將品牌的價值觀和核心理念傳達給受眾，引起他們的共鳴和認同。因此，軟文的創(chuàng)作應(yīng)該融入情感色彩，用故事的形式表達品牌和產(chǎn)品背后的人文關(guān)懷和價值觀。在傳達價值觀的同時，軟文還應(yīng)該具備一定的情感張力和刺激性，以引起讀者對內(nèi)容的關(guān)注和思考。
其次，軟文的創(chuàng)作要貼近受眾需求。在創(chuàng)作軟文時，要對受眾有足夠的了解和洞察力。只有深入了解受眾的需求和痛點，才能創(chuàng)作出具有吸引力和感染力的軟文。為了更好地了解受眾，可以通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和用戶反饋等方式進行，從中發(fā)現(xiàn)受眾的喜好、興趣和價值觀，并將他們?nèi)谌氲杰浳牡膭?chuàng)作中。這樣做不僅可以更好地滿足受眾的需求，還可以建立起與受眾的互動和共鳴。
第三，軟文的傳播渠道要選擇合適。軟文的傳播渠道是影響營銷成效的關(guān)鍵因素之一。根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的定位和目標受眾，選擇合適的傳播渠道可以使軟文的傳播效果更好?，F(xiàn)如今，社交媒體成為了軟文傳播的重要渠道之一，通過微博、微信公眾號、抖音等平臺，可以快速傳播軟文，并引起大量受眾的關(guān)注。此外，還可以考慮使用知名媒體的平臺合作進行軟文傳播，這樣可以借助媒體的影響力擴大軟文的曝光率。無論選擇哪種傳播方式，都要根據(jù)受眾畫像和傳播成本來進行合理的權(quán)衡。
第四，軟文的營銷效果要及時評估和調(diào)整。軟文營銷是一個持續(xù)的過程，需要時刻關(guān)注其效果，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化。通過數(shù)據(jù)分析、用戶反饋和市場反應(yīng)等方式，可以了解軟文的閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量、互動量等指標，從而評估軟文的營銷效果。在評估的基礎(chǔ)上，可以對軟文的定位、創(chuàng)作方式和傳播渠道進行調(diào)整，以提升軟文的傳播效果和品牌影響力。
最后，要堅持原創(chuàng)和內(nèi)容質(zhì)量。軟文的創(chuàng)作要具有原創(chuàng)性和獨特性，不能簡單地復(fù)制粘貼其他文章的內(nèi)容。只有通過創(chuàng)新的表達和獨特的觀點，才能吸引受眾的關(guān)注和認同。此外，軟文的質(zhì)量也是至關(guān)重要的。內(nèi)容要具備專業(yè)性、可讀性和有趣性，要符合受眾的閱讀習(xí)慣和閱讀需求。只有高質(zhì)量的軟文才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，獲取受眾的青睞。
總之，軟文營銷是一種具有廣泛應(yīng)用價值的推廣方式。在實際的運營中，我深刻體會到軟文的創(chuàng)作技巧、傳播渠道選擇和營銷效果評估的重要性。通過貼近受眾需求、傳達價值觀、選擇合適的傳播渠道、及時評估和調(diào)整營銷效果，同時堅持原創(chuàng)和內(nèi)容質(zhì)量，才能在軟文營銷中取得更好的成效。希望我的心得對大家有所啟示，共同推動軟文營銷的發(fā)展與創(chuàng)新。
軟文營銷心得篇三
軟文營銷是一種借助于文字、情感和故事，傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息的手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，軟文營銷在電商領(lǐng)域越來越受到重視。我在過去的幾年里參與了軟文營銷的實踐，積累了一些心得體會，下面將從策劃、撰寫、落地效果、持續(xù)優(yōu)化和誠信合規(guī)五個方面展開，分享我的心得體會。
首先，策劃是軟文營銷成功的第一步。策劃需要對產(chǎn)品或服務(wù)的特點進行透徹的研究和分析，了解目標用戶的需求和興趣點。同時，通過對競爭對手的研究，找出自身的差異化優(yōu)勢。在策劃過程中，需要明確目標受眾以及推廣的平臺和渠道。只有制定了明確的策略和目標，才能有針對性地進行軟文營銷，提升推廣效果。
其次，撰寫軟文要注重情感和故事。軟文的目的是引發(fā)讀者的情感共鳴，讓他們產(chǎn)生共鳴和認同感。因此，在撰寫過程中，要注重情感的營造，讓讀者在閱讀過程中能夠產(chǎn)生共鳴。同時，通過故事的敘述，能夠更好地吸引讀者的注意力，增加閱讀的興趣和愿望。因此，在撰寫軟文時，要運用情感營銷和故事化手法，讓讀者更容易產(chǎn)生共鳴和認同。
第三，落地效果是評判軟文營銷成敗的重要指標。無論多么優(yōu)秀的軟文創(chuàng)作，如果不能取得好的落地效果，那么就等于失敗。因此，在軟文落地過程中，需要通過各種手段，如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體推廣等，將軟文傳播出去，讓更多的人看到。同時，需要通過數(shù)據(jù)分析，追蹤軟文的轉(zhuǎn)化率和用戶行為，從而優(yōu)化推廣策略，提高落地效果。
第四，持續(xù)優(yōu)化是軟文營銷的核心要素?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境的變化非常快速，用戶需求和偏好也在不斷變化。因此，軟文營銷需要持續(xù)優(yōu)化，不斷調(diào)整和改進。在不同的時間段，可以通過變換內(nèi)容形式、調(diào)整推廣策略、改進營銷手段等方法，使軟文營銷更加符合用戶需求和市場變化。只有不斷優(yōu)化，才能保證軟文營銷的效果持續(xù)增長。
最后，誠信合規(guī)是軟文營銷的基本準則。軟文營銷是通過傳遞信息和情感來推廣產(chǎn)品或服務(wù)，因此，要把握好度，避免過度夸張和虛假宣傳，否則可能引起用戶的反感和不信任。在軟文營銷中，我們要堅持誠信原則，遵守相關(guān)法律法規(guī)，保證傳遞的信息真實可信。只有通過誠信合規(guī)的營銷手段，才能建立起良好的品牌形象和用戶口碑。
總結(jié)來說，軟文營銷是一種有效傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息的手段。在策劃階段，我們要分析產(chǎn)品特點和競爭環(huán)境，制定明確的目標和策略。在撰寫階段，注重情感和故事，引發(fā)讀者共鳴。在落地階段，通過各種推廣手段，提高軟文的曝光率和轉(zhuǎn)化率。在優(yōu)化階段，不斷調(diào)整和改進，適應(yīng)市場變化。在營銷過程中，要遵守誠信合規(guī)的原則，保證信息真實可信。只有在以上五個方面保持持續(xù)努力和改進，才能提高軟文營銷的效果，實現(xiàn)營銷目標。
軟文營銷心得篇四
軟文營銷已經(jīng)成為當下互聯(lián)網(wǎng)時代的一種重要推廣手段，通過以一種文藝化的方式，將產(chǎn)品或品牌進行宣傳推廣，以此來吸引潛在消費者的注意。在過去的幾年里，我也積極參與了軟文營銷，并從中積累了一些心得體會。在本文中，我將分享這些體會，以期能對廣大從業(yè)者有所幫助。
首先，寫作技巧至關(guān)重要。與硬廣告相比，軟文更注重情感、故事和共鳴。因此，在寫作軟文時，要特別注意語言表達的韻味和感染力。一個生動的故事、一個真實的案例都能使讀者產(chǎn)生共鳴，幫助他們更好地理解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。此外，軟文的標題也至關(guān)重要。一個吸引人的標題能夠吸引讀者的眼球，讓他們愿意點擊進去并閱讀。所以，我們必須學(xué)會用簡潔明了、具有吸引力的詞語來吸引潛在客戶。
其次，針對受眾進行精準定位。軟文營銷是一種針對特定受眾的宣傳策略，在寫作前，我們必須思考并了解目標受眾的特征和需求。只有了解了他們的需求，我們才能更好地向他們傳達產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。例如，如果我們推廣的是健身產(chǎn)品，那么我們的軟文就應(yīng)該針對喜愛運動和追求健康的人群，強調(diào)產(chǎn)品對身體健康和形體美的影響。而對于追求時尚和潮流的年輕人群，我們則需要突出產(chǎn)品的時尚設(shè)計和個性化定制等特點。只有了解受眾的需求和喜好，我們才能寫出真正能打動他們的軟文。
再次，要注重內(nèi)容的真實性和價值性。軟文不僅僅是為了宣傳產(chǎn)品，更要給讀者帶來有價值的信息和幫助。在寫作軟文時，我們不能夸大其詞或夸大產(chǎn)品的效果，否則會讓讀者產(chǎn)生誤解。我們需要客觀地介紹產(chǎn)品的特點和用途，準確地表達產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色。同時，我們還可以通過提供用戶的真實案例和口碑評價來增加軟文的可信度。只有真實的內(nèi)容和有價值的信息才能在讀者心中建立起對產(chǎn)品的信任感，從而促使他們產(chǎn)生購買的決心。
再者，要選擇合適的發(fā)布平臺。在互聯(lián)網(wǎng)時代，有眾多的社交媒體和新聞網(wǎng)站可以選擇。我們需要根據(jù)自己的目標受眾選擇合適的平臺進行軟文的發(fā)布。一個好的平臺應(yīng)該有穩(wěn)定的受眾群體，與宣傳產(chǎn)品的定位相符，并且有較高的瀏覽量和影響力。除了選擇合適的平臺外，我們還可以考慮與其他平臺進行合作，互相推廣，以增加軟文的曝光量和傳播效果。
最后，有效的反饋和跟進對營銷效果至關(guān)重要。在軟文營銷中，我們不能只發(fā)布軟文后就不再關(guān)注了，而是要及時關(guān)注用戶的反饋和評論。用戶對軟文的反饋可以讓我們了解自己的優(yōu)缺點，并作出相應(yīng)的調(diào)整。如果有用戶提出問題或關(guān)心的話題，我們應(yīng)該積極回應(yīng)并解答。只有通過有效的反饋和跟進，我們才能更好地維系與用戶的互動，從而提高軟文的傳播效果。
總結(jié)起來，軟文營銷是一種有效的產(chǎn)品推廣手段，但要做好軟文營銷，我們需要具備扎實的寫作技巧，針對受眾進行精準定位，注重內(nèi)容的真實性和價值性，并選擇合適的發(fā)布平臺。此外，要及時跟進用戶的反饋和評論，提高軟文的傳播效果。相信只要我們不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)和改進，軟文營銷的推廣效果一定能更上一層樓。
軟文營銷心得篇五
軟文營銷是一種通過撰寫與品牌相關(guān)的文章來推廣產(chǎn)品與服務(wù)的營銷手段。在過去的幾年中，軟文營銷在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中取得了巨大的成功，為品牌帶來了廣泛的宣傳與曝光。在自己實踐軟文營銷的過程中，我深刻體會到了軟文營銷的重要性與技巧。本文將從選擇合適的渠道、編寫精彩的內(nèi)容、建立有效的鏈接、運用合適的推廣方式和維護良好的口碑等五個方面，分享我的心得體會。
首先，在進行軟文營銷時，選擇合適的渠道是至關(guān)重要的。不同的平臺對于不同的受眾有著不同的吸引力，適合發(fā)布軟文的平臺因此不同。例如，對于年輕人群體，社交媒體平臺如微博、微信公眾號等可能是更好的選擇；而對于商業(yè)客戶，企業(yè)專業(yè)網(wǎng)站或行業(yè)論壇可能更適合。在選擇渠道時，需要充分了解目標受眾的特點和偏好，并將軟文投放到他們經(jīng)常訪問的平臺上，以提高軟文的傳播效果。
其次，軟文的內(nèi)容質(zhì)量不僅決定了軟文的閱讀量，還直接影響了軟文的傳播效果。優(yōu)秀的軟文應(yīng)該能夠引起受眾的共鳴并提供有價值的信息。在編寫軟文時，需要將品牌與目標受眾的關(guān)心點結(jié)合起來，講述有趣的故事或分享有益的經(jīng)驗。同時，要注意掌握軟文的語言風(fēng)格，使其既能引起讀者的興趣，又能夠符合品牌的形象和價值觀。通過細膩地描繪情感和思考，吸引讀者積極參與，從而提高軟文的傳播效果。
第三，建立有效的鏈接是軟文營銷的重要一環(huán)。當用戶在閱讀軟文時，能夠方便地找到更多關(guān)于品牌的信息，從而促使他們進一步了解與購買產(chǎn)品與服務(wù)。在文章中嵌入合適的鏈接，指向品牌的官方網(wǎng)站或相關(guān)的產(chǎn)品介紹頁面，能夠提供更多的細節(jié)，并引導(dǎo)用戶進行互動。此外，對于在線購物平臺而言，可以添加購買鏈接，讓用戶可以直接通過軟文購買產(chǎn)品。通過有效的鏈接，軟文不僅能夠提供有用的信息，還能夠直接為品牌帶來潛在的銷售機會。
第四，運用合適的推廣方式能夠幫助軟文更好地傳播。在軟文營銷中，除了發(fā)布在自有平臺上，還可以通過與媒體合作、定向原創(chuàng)以及廣告投放等方式來增加軟文的曝光和傳播范圍。通過與知名媒體或影響力人士的合作，可以擴大品牌的知名度和美譽度。同時，定向原創(chuàng)可以更好地滿足特定領(lǐng)域受眾的需求，從而提高軟文的吸引力。最后，適量的廣告投放可以將軟文推廣到更多的目標受眾中，增加軟文的傳播效果。
最后，維護良好的口碑是軟文營銷的關(guān)鍵。在網(wǎng)絡(luò)時代，用戶的評論與評價對品牌形象的影響不可忽視。因此，品牌需要密切關(guān)注用戶對軟文的反饋，并及時回應(yīng)和處理。積極回復(fù)用戶的咨詢和疑慮，解答用戶的問題，能夠增加用戶的信任和滿意度，從而促進品牌的口碑傳播。同時，充分利用社交媒體等平臺進行用戶互動，提高用戶參與度和品牌忠誠度，形成良好的口碑效應(yīng)。
總而言之，軟文營銷在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)時代具有重要的意義。通過選擇合適的渠道、編寫精彩的內(nèi)容、建立有效的鏈接、運用合適的推廣方式和維護良好的口碑，軟文營銷能夠為品牌帶來廣泛的曝光和影響力。無論是個人品牌還是企業(yè)品牌，軟文營銷都是一種有效的宣傳手段，值得我們不斷探索和實踐。通過綜合運用這些心得體會，相信在未來的軟文營銷中能夠取得更好的成果。
軟文營銷心得篇六
軟文營銷是一種以軟文作為傳播媒介，通過以文本形式展現(xiàn)的全方位宣傳方式。作為一種營銷手段，軟文營銷在互聯(lián)網(wǎng)時代得到了廣泛應(yīng)用，因其有效性、經(jīng)濟性和可操作性而備受青睞。在實踐中，我深深體會到軟文營銷的重要性和靈活性，下面將分享我對軟文營銷的一些心得和體會。
首先，軟文營銷需要有足夠的獨特性和價值觀念。在網(wǎng)絡(luò)上，大量的信息洪流不斷地向我們涌來，如果無法在眾多軟文中脫穎而出，那么軟文營銷的效果將大打折扣。因此，軟文的內(nèi)容必須有足夠的獨特性和原創(chuàng)性，能夠吸引讀者的注意力并讓其留下深刻的印象。此外，軟文還應(yīng)該能夠體現(xiàn)企業(yè)的價值觀念和情感共鳴，讓讀者在閱讀軟文的過程中對企業(yè)產(chǎn)生好感，并產(chǎn)生購買欲望。
其次，軟文營銷需要精準把握受眾需求和心理。一篇優(yōu)秀的軟文是能夠滿足受眾需求、引發(fā)共鳴的。營銷者應(yīng)該通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析等手段，準確地了解受眾的需求，有針對性地制定軟文的創(chuàng)作方向。此外，了解受眾的心理也非常重要。人們在接觸到軟文時常常存在心理屏障，營銷者需要通過研究受眾的心理特點，準確判斷受眾的心理需求，從而在軟文中運用適合的策略，打破心理屏障，提高軟文的傳播效果。
第三，軟文營銷需要簡潔明了的敘事結(jié)構(gòu)和良好的寫作風(fēng)格。一篇好的軟文需要有簡潔明了的敘事結(jié)構(gòu)和良好的寫作風(fēng)格。敘事結(jié)構(gòu)清晰有條理，能夠引導(dǎo)讀者的思路，使讀者在閱讀過程中不會迷失方向。而良好的寫作風(fēng)格能夠增加軟文的可讀性和信息傳達能力，讓讀者更容易接受內(nèi)容。因此，軟文營銷者需要不斷提升自己的寫作能力，培養(yǎng)簡潔明了的敘事風(fēng)格，打造具有吸引力的軟文。
第四，軟文營銷需要合理利用優(yōu)質(zhì)的媒體平臺。在互聯(lián)網(wǎng)時代，媒體平臺多種多樣，營銷者應(yīng)該選擇適合自己軟文傳播的優(yōu)質(zhì)平臺。選擇優(yōu)質(zhì)平臺的好處是能夠增加軟文曝光度，提高軟文傳播效果。此外，平臺的選擇也需要根據(jù)受眾特點和企業(yè)需求來定，不能僅僅因為某個平臺火爆而盲目跟風(fēng)。合理利用優(yōu)質(zhì)的媒體平臺，將軟文傳播到更多的受眾中，是軟文營銷成功的關(guān)鍵。
最后，軟文營銷需要不斷改進和創(chuàng)新。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷深入，軟文營銷也在不斷改變和創(chuàng)新。營銷者們需要與時俱進，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的最新動態(tài)，不斷學(xué)習(xí)提高自己的營銷能力。同時，軟文營銷也需要不斷創(chuàng)新，引入新的思維和技巧。只有不斷改進和創(chuàng)新，才能適應(yīng)市場的變化，提高軟文營銷的效果。
總之，軟文營銷是一種高效、經(jīng)濟和可操作的營銷手段。通過軟文營銷，企業(yè)能夠全方位、多角度地向受眾宣傳和推廣產(chǎn)品，取得較好的營銷效果。然而，在實踐中，軟文營銷也存在一定的挑戰(zhàn)和難點。只有從內(nèi)容的獨特性和價值觀念、受眾需求和心理、敘事結(jié)構(gòu)和寫作風(fēng)格、媒體平臺選擇以及不斷改進和創(chuàng)新等方面下功夫，才能在軟文營銷中取得良好的效果。
軟文營銷心得篇七
自己總是天真的認為開一家公司并非難事，最重要的是資金問題只要有錢就可以解決一切問題就可以輕輕松松賺錢。本學(xué)期我們開始了《營銷之道》課程，這門課程曾讓我夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，開一家屬于自己的公司，運籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現(xiàn)實總是骨感的。資金問題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒能達到我預(yù)期效果，而且敗得很慘很慘!通過最后的總結(jié)最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如：市場因素、產(chǎn)品開發(fā)預(yù)期成本、合理的銷售渠道、以及團隊之間的合作等等。這些因素沒有夠及時的解決導(dǎo)致我們接連不斷的出現(xiàn)危機向銀行貸款、再次貸款、最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)!經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個模擬游戲，但是它呈現(xiàn)的卻是一個完整的市場，商場如戰(zhàn)場自己稍不留神、忽視了某一點有可能就是傾家蕩產(chǎn)的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽，同時也給了你凡人所不能承受的壓力!
我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點就是相對保守，我們的相對保守在開始時帶來了與其他小組的差距，在比賽當中我們運用這個保守，換而言之就是理智，該出手時還是要出手的，不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這是我們最初的計劃。我很榮幸的擔任了本公司的ceo，可以說是手握大權(quán)、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開始了，經(jīng)過一季度的試營，我們認為多開發(fā)一些市場有利于以后進一步發(fā)展，及時前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤空間的，于是我們一次性開發(fā)了華南、華中、華東、國際市場野心勃勃的我們相繼又開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，過多的市場開發(fā)導(dǎo)致后期產(chǎn)品進一步開發(fā)時的資金短缺。而且剛開始設(shè)計了兩款手機進行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領(lǐng)市場，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負責(zé)市場部的同學(xué)覺得資金過多，在最后決策前夕臨時增加了2萬廣告，進一步導(dǎo)致了后期資金不足。
第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績進入了第二季度，在本季度對游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴重的決策失誤，而奠定了過早的破產(chǎn)，在華東和華南開設(shè)了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對專賣店進行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無奈啊!在后面進一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價過高，超過了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。由于急功近利，在產(chǎn)品定價方面出了問題，沒有得到足夠的市場份額，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品庫存，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們申請了10萬元貸款，來緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認真研究決策，在對專賣店進行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對華中和國際市場的成功開發(fā)只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務(wù)危機，但事實卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。最終，我們還沒有回過神就被宣布破產(chǎn)了，迷茫無助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了!
我們的《營銷之道》模擬最終結(jié)束了。讓我對《營銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題營銷之道》模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過《營銷之道》模擬實訓(xùn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。
總而言之，這次的《營銷之道》實訓(xùn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深!
軟文營銷心得篇八
在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近320萬個寶貝，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多，達到了30萬個寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品，有將近25萬件產(chǎn)品，塑身市場潛力巨大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4，6萬左右的寶貝，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。
而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有1萬多個寶貝數(shù)量，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品。
但是存在一點，搜索塑身產(chǎn)品時，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少，不到1000個寶貝。
其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家，實際店鋪數(shù)量為181家，非會員店鋪數(shù)量為87家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶，將作為重點發(fā)展的對象。
2、結(jié)論：通過以上分析，我認為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個階段：
第三階段為市場優(yōu)化階段，周期在1月15日之后，通過第二階段的工作，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶，嚴格控制市場價格，通過策劃促銷等方式進一步增加經(jīng)銷商的銷售量，同時增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。
3、目標。
(1)11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計要達到3萬件，會員經(jīng)銷商數(shù)量達到200家，銷售額待定；從11月9日起開始實施至11月30日，15個工作日的時間，平均每天發(fā)展代銷店14家，平均每個渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店。
(2)12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進行第二階段的初期準備工作。
時尚、素雅。產(chǎn)品組合齊全，擁有調(diào)整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內(nèi)衣等，創(chuàng)造女性“舒適、健康、曲線美”。調(diào)整型文胸、美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)衣的一個更加細分的市場。戴絲玉的品牌定位比較符合時尚潮流。
1、網(wǎng)絡(luò)總代，擁有網(wǎng)絡(luò)獨家授權(quán)，可以規(guī)范操作整個網(wǎng)絡(luò)市場。
2、產(chǎn)品知名度較高，款式齊尺碼齊全，庫存豐富。
3、提供制作精美的數(shù)據(jù)包，數(shù)據(jù)包的每一個細節(jié)我們都精心制作，免費為經(jīng)銷商提供；
4、網(wǎng)店裝修模板的提供；
6、店鋪經(jīng)營指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo)、活動策劃指導(dǎo)等；
8、專人負責(zé)品牌操作，好內(nèi)衣將有專門的人負責(zé)整個戴絲玉品牌的市場監(jiān)控，將不定期檢查經(jīng)銷商的價格和產(chǎn)品數(shù)量。定期進行促銷活動。
(一)現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化。
利用后臺現(xiàn)有的經(jīng)銷商店鋪，通過旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品，完成鋪貨目的。
要求：
1、現(xiàn)有品牌授權(quán)店可以上架戴絲玉產(chǎn)品，并可享受5.3折進貨；
2、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品，享受5.8折進貨折扣，若一個月內(nèi)出單數(shù)量達到5單以上，可享受5.3折的進貨折扣。
(二)新經(jīng)銷商的發(fā)展。
原則：以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪作為重點發(fā)展對象：
1、信譽等級在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8折的進貨折扣。月銷售額累積達到xx元，可以享受5.3折進貨折扣。
2、信譽等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達到5單以上也可免費代銷戴絲玉的產(chǎn)品，并享受5.8折的進貨折扣，(新開店鋪若掌柜專職做淘寶，渠道專員可根據(jù)實際情況進行調(diào)整)。
4、由于戴絲玉線下串貨比較嚴重，所以針對現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經(jīng)營戴絲玉品牌的經(jīng)銷商，若非好內(nèi)衣網(wǎng)會員，必須預(yù)付網(wǎng)絡(luò)加盟費300元/年享受網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)。
(三)代銷政策。
1、戴絲玉淘寶最低限價為6.5折，所有經(jīng)銷商的標價不得低于最低限價折扣；
4、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，針對很多的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品不了解，給好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作帶來眾多不便，因此對于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在上架完寶貝之后必須仔細閱讀相關(guān)寶貝的細節(jié)描述，掌握每款寶貝應(yīng)有的搭配款式和推薦款式，在下單時候恕不接受此類的產(chǎn)品咨詢。
5、戴絲玉品牌的授權(quán)店需要裝修店鋪的，促銷板塊只能是于戴絲玉相關(guān)的產(chǎn)品信息，并且模板更換周期不得小于一季度。
(四)違規(guī)處罰。
產(chǎn)品統(tǒng)一最低零售價格在吊牌價的6.5折，所有店鋪標價不得低于最低零售價格(促銷活動除外)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次口頭警告并勸其修改價格(拒不修改價格者，若為授權(quán)店，取消戴絲玉的品牌合作，授權(quán)書收回并下架刪除其產(chǎn)品；若為普通店鋪，刪除其產(chǎn)品，并終止合作)，如若再違反，品牌店罰款100元，終止合作，貨款不退還，普通代銷店終止合作，并且永不予合作。
2、暢銷款式的選取于統(tǒng)計，可通過批發(fā)網(wǎng)后臺或者是買賣統(tǒng)計工具，對戴絲玉品牌熱銷款式進行篩選，并告知經(jīng)銷商。
3、庫存監(jiān)控工作，及時監(jiān)控庫存，對于缺貨的產(chǎn)品款式要做到及時的通知，上下架產(chǎn)品應(yīng)在網(wǎng)站上發(fā)相應(yīng)的公告，并在一個工作日內(nèi)通知經(jīng)銷商。
4、促銷活動的策劃，定期推出促銷活動，以增加產(chǎn)品的銷量。
1、網(wǎng)站banner廣告，在網(wǎng)站上制作一個關(guān)于戴絲玉產(chǎn)品上架的banner廣告，同時制作一個獨立的產(chǎn)品發(fā)布頁面，可參考2m的制作頁面，頁面內(nèi)同具體包括：
(1)戴絲玉介紹(品牌簡單介紹、定位)。
(2)加盟支持：加盟的優(yōu)勢和好處。
(3)加盟政策(原有經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商的加盟條件、代理政策)。
(4)違規(guī)處罰。
2、店鋪推廣：有啊店鋪推廣，在百度有啊開設(shè)戴絲玉的專賣店鋪，以塑身內(nèi)衣為主打，對產(chǎn)品進行關(guān)鍵字的優(yōu)化，以增加百度的搜索量?！钾撠?zé)，必須在11月15日之前完成有啊開店的工作，并上架寶貝。
3、google關(guān)鍵詞推廣，在google上投放戴絲玉產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告；(關(guān)鍵字選擇)——負責(zé)，必須在11月10日之前完成關(guān)鍵字的選擇和購買工作。
4、阿里巴巴商鋪產(chǎn)品發(fā)布，在阿里巴巴商鋪發(fā)布產(chǎn)品信息、小額批發(fā)信息，擴大影響力；(網(wǎng)銷寶實施細節(jié)可由負責(zé))，11月10日之前完成阿里寶貝上架工作和網(wǎng)銷寶購買工作。
5、淘寶網(wǎng)群發(fā)商鋪留言，利用商鋪留言群發(fā)軟件群發(fā)加盟信息。(商鋪留言群發(fā)信息內(nèi)容待定)——負責(zé)，必須在11月10日之前啟動店鋪留言群發(fā)工作，并持續(xù)發(fā)送1個月。
軟文營銷心得篇九
去年國慶我曾經(jīng)問過一個即將自駕到廈門旅游的朋友：“自己開車去?”他樂呵呵的說：“對啊，不受你們的鳥氣了?！蔽抑浪情_玩笑，但是又不好掃他的興，于是只好笑笑祝他一路順利。晚上突然接到他的電話，十萬火急的樣子：“老兄，趕緊幫我定三個房間，條件是中山路邊靠輪渡碼頭，300元以內(nèi)，三星級以上?！蔽铱扌Σ坏茫骸坝蟹块g就不錯啦還那么多條件?！苯Y(jié)果，處理到十一點多，托這個幫忙托那個幫忙，終于在一個離市區(qū)十多公里的集美給他找到了三間房?；貋碇?，他大吐苦水：吃飯等了半個小時，找停車位找了一個小時，在鼓浪嶼買東西給人家騙了，汽車放酒店外面給劃花了，酒店去景區(qū)花在路上的時間超多，在廈門不熟悉路違章了三次。“下次還是參加你們的旅游團好了，打死也不自駕車了?！蔽腋f，也不要因噎廢食啦，自駕游還是有自駕游的樂趣啦。但是，像這位朋友一樣碰到問題的游客不在少數(shù)。每個黃金周，我都經(jīng)常為這些游客臨時救急，訂房是最經(jīng)常的，但是往往很難拿到滿意的酒店。自駕游游客不像旅行社，提前十多天做好各種計劃，下了各種定金，自以為自己到了當?shù)鼐陀谐杂凶 ．斎?，作為有車一族來說，自由是他們的優(yōu)勢，要求這些車友像旅行社一樣操作是不可能的。
所以，我們建議自駕游的游客在出發(fā)前(最少5天)聯(lián)系旅行社，至少先預(yù)定酒店，確保住宿問題。新旅程旅行社每年的黃金周都策劃了相關(guān)的產(chǎn)品，比如今年的云霄云頂五星溫泉度假二天，就是專門為這些游客設(shè)計的，自己駕車到景區(qū)，旅行社包五星級酒店住宿、溫泉票、自助日式料理，并且價格為家庭打包價(即二個大人和一個小孩)，非常受歡迎。游客可以自由駕車前往，享受真正的度假。還有僅僅預(yù)定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕頭自駕游游客的熱門選擇。
我不是很了解當?shù)厍闆r，但是我想陳總的文章應(yīng)該很受媒體和讀者歡迎，他的“軟文廣告”為何會受到如此歡迎?答案似乎只有一個，可讀性強!
新旅程的“軟文廣告”被包裝成新聞、評論、專家觀點，而大多數(shù)讀者一般只相信新聞，不相信廣告，所以“軟文廣告”的閱讀率和可信度會高很多，可以說，千余字的文章為新旅程旅行社樹立了不可替代的出行專家的品牌形象。所以，譚小芳在這里建議旅行社、景區(qū)等等旅游企業(yè)都要學(xué)會使用軟文這一營銷利器!在這里，我畫蛇添足地談幾點看法：1、旅游軟文好處很多，從內(nèi)容上看，軟文廣告的文字多，可以說出許多企業(yè)想表達的內(nèi)容，比如線路介紹、賣點解讀、市場分析、消費者感受、專家意見等，信息量大，而普通的線路廣告，文字內(nèi)容極少，所傳遞的信息極為有限。2、陳總在百忙之中能有如此文筆，值得佩服，但是很多旅游企業(yè)老總不會寫，或者寫出來的東西很硬，不像軟文，怎么辦?交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)建議，可以尋找專業(yè)的公關(guān)公司，也可以要求某些報紙主動派記者配合撰寫、編排廣告軟文。還可以將貴企業(yè)的案例和素材發(fā)至，我們的團隊可以將其整理成為案例分析或相應(yīng)題材的軟文。這個是免費服務(wù)。3、旅游企業(yè)一般來說，銷量壓力太大，這就是為什么旅游行業(yè)的創(chuàng)意廣告、創(chuàng)意平面等華而不實的廣告很少的緣故，因為通過創(chuàng)意廣告“轉(zhuǎn)彎抹角”地和消費者溝通顯然太慢了。
換句話說，平面創(chuàng)意廣告的最大作用是樹立品牌形象，而旅游企業(yè)主大多要求每一次廣告投放都要產(chǎn)生實際銷量，但是總上線路廣告，說實話，很沒技術(shù)含量，那么，“短、平、快”的“軟文廣告”效果來得既直接、又有面子——是介于形象廣告和線路廣告之間的雙贏之舉。4、文章的末尾署明“陳泳佳”，但個人的建議是——即使是自己寫的，“旅游軟文”最好署上記者的名字，可信度比旅行社老總的“軟文廣告”可信度更高。
軟文營銷心得篇十
互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場的公關(guān)人員來負責(zé)撰寫的文字廣告，與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個軟字，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的易于傳播的方式。好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。
那么如何做好軟文營銷呢？做好網(wǎng)絡(luò)軟文營銷要記住以下6點：
1、本質(zhì)是廣告。
——追求低成本和高效回報，不要回避商業(yè)的本性。
——使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會）。
3、宗旨是制造信任。
——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動）。
4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點說得明白透徹。
——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）。
5、著力點是興趣和利益。
——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）。
軟文營銷心得篇十一
為客戶創(chuàng)造卓越的客戶體驗十分關(guān)鍵。如今的互聯(lián)網(wǎng)為顧客與品牌之間創(chuàng)造了越來越多的多樣化互動，從中創(chuàng)造和管理是營銷的職責(zé)所在。能夠真正創(chuàng)造出與客戶的共鳴的營銷人很多，但是能夠帶來遠遠超出常規(guī)的商業(yè)成果的營銷人員卻很少，因此，在營銷當中，為客戶帶來非凡體驗，永遠是一位營銷人員必備的技能。
二、成為一個會講故事的人。
能夠為客戶帶來卓越體驗的往往是一個會講故事的人。吸引顧客的注意力比往往任何時候都要難。這就是為什么賽斯·戈丁這樣的營銷人員認為講故事對成功的營銷至關(guān)重要。營銷人員必須是一個會講故事的人，因為顧客認為吸引人的故事比他事情都重要。在眾多成功的營銷案例中不難看出，大多數(shù)都是通過一個客戶在情感層面上共鳴的故事而成功。因此，能夠向客戶講述精彩故事的營銷人員是十分具有價值的。
三、永遠不要停止學(xué)習(xí)。
由于互聯(lián)網(wǎng)和不斷變化的客戶行為等動態(tài)因素，市場營銷正在快速變化，這意味著營銷人員必須比以往學(xué)習(xí)得更快。幸運的是，網(wǎng)上有大量信息可以幫助營銷人員了解新的營銷趨勢。我們可以通過社交媒體、內(nèi)容營銷、大數(shù)據(jù)和移動營銷去學(xué)習(xí)相關(guān)知識。像學(xué)習(xí)這樣簡單的事情已經(jīng)成為營銷人員必備的一種基本營銷技巧。
四、按計劃進行。
營銷人員的大部分工作是由期限驅(qū)動的，因此優(yōu)秀的營銷推廣人員必須要學(xué)會使用時間表和項目計劃來確保工作的及時完成。例如在營銷活動中，營銷人員要時刻關(guān)注產(chǎn)品的發(fā)布日期等等，從發(fā)布之日起就要指定一個時間表保證工作的流程是否能夠順利完成。
五、學(xué)習(xí)如何寫作。
許多營銷人員往往低估了寫作的重要性，但作為一位優(yōu)秀的營銷人員，會寫文案卻是一項加分項。從廣告文案到電子郵件，文案寫作是一項相對基本的技能，對轉(zhuǎn)化率有著巨大的影響，因此，掌握文案的撰寫也十分重要。
【拓展閱讀】。
在學(xué)習(xí)的過程中，99%的人智商都差不多，但是為什么有人考上了北大清華，而有人卻落榜?歸根結(jié)底，學(xué)習(xí)的邏輯和方法比知識更加重要。如果能夠找到一個邏輯方法，將所有碎片化的信息進行整理歸納，就能大大減輕大腦帶來的負擔，從而高效解決問題。
在軟文寫作中，也是如此。盡管有人認為，軟文要說人話;軟文要符合產(chǎn)品的調(diào)性;軟文要高逼格等等，他們說的都對。但是只有這個規(guī)則了嗎?我們的軟文到底要怎么寫?u傳播認為其實很簡單，我們需要：
符合策略，策略是所有軟文寫作規(guī)則的前提!
策略是軟文成立的前提條件。其在一定程度上限定了軟文溝通的對象、渠道投放、展示方式，以及最終目的，離開了策略，軟文什么都不是!因此寫作前一定要圍繞策略進行展開。
在策略的指導(dǎo)下寫軟文，只有這一條規(guī)則!
答案是：套用技巧或金句法則什么都寫不出來!我們只能通過一些刻意訓(xùn)練來提高軟文寫作水平。
1、加法訓(xùn)練。
我們可以通過不同的角度和側(cè)重點進行無限延伸，在沒有特殊約束的前提下，軟文只能算做一個文字游戲。但是通過考慮軟文成立的條件，通過策略的限定，在寫作中我們可以圍繞它進行多角度的軟文創(chuàng)作，寫出不同使用情景的軟文。
2、減法訓(xùn)練。
軟文寫作是靠思維，而不是文字。寫作中可以通過向傳統(tǒng)思維提出新的看法時刻進行思維的訓(xùn)練。一般軟文寫作都是寫了再優(yōu)化再修改，但是反過來想：
在這過程中，哪怕只花一分鐘的時間單純?nèi)タ紤]：軟文還能怎么簡化?字數(shù)是否可以減少?其實軟文的簡化也是可以把文字變長的，這沒什么不對!
3、歸納訓(xùn)練。
如果要寫好軟文，需要懂營銷，懂品牌，懂媒介，懂心理學(xué)，懂文化歷史，地域環(huán)境等等，這些我們都無法從“干貨技巧”中獲取，只能靠我們的閱讀和大量訓(xùn)練獲得。
有人說軟文太簡單了，誰都能寫!軟文太難了，沒幾個人寫好!如果忽略了軟文寫作的前提，再精致的語言和別出心裁的創(chuàng)意，都可能變成華麗的自嗨;沒有刻意的訓(xùn)練和扎實的功底，再好的方法，我們也只能是“不知所云”!
軟文營銷心得篇十二
像往常一樣，武漢seo周珍在瀏覽各大網(wǎng)站新聞的時候，看到了網(wǎng)易科技的發(fā)布的，《投資與理財》記者出最賺錢的十大新興職業(yè)的文章，其中排在第一的是網(wǎng)絡(luò)寫手年薪或過百萬。下面直接上圖，有圖有真相：
看到網(wǎng)絡(luò)寫手年薪或過百萬的消息，大家是不是很羨慕嫉妒恨吧!20已經(jīng)成為過去了，年的seo之路大家又該何處何從呢?這是大多數(shù)seoer們值得思考的一大問題。今天武漢seo周珍想和大家說的是，如果你文字功底還可以的話，，如果你還喜歡寫作的話，那么軟文營銷也會是一個不錯的選擇。但是軟文并不是我們想像的那么容易，總是會遇到一些問題，以下是周珍為大家提供的軟文四大的問題以及解答，歡迎大家的圍觀和指正。
問題一：行業(yè)性的軟文怎么寫?
不論寫什么軟文，都必須打基礎(chǔ)的，必須熟悉你的產(chǎn)品和相關(guān)的一些領(lǐng)域，否則寫出來的東西就不會太“軟”，是很生硬的廣告。如果你想寫軟文引來客戶的主題，那么我們可以從seo入手，文中最好提及空間穩(wěn)定對seo的重要性，然后順便推廣自己的產(chǎn)品，當然這只是一個簡單的小例子罷了。其實很多產(chǎn)品的推廣手法很類似。即想要用戶承認你，你的內(nèi)容必須有可讀性、可用性，否則你的軟文就是失敗的。
問題二、：如何提高軟文寫作能力?
多練習(xí)才能慢慢提高，就像一個戰(zhàn)士一樣，必須常常打靶才會有感覺，
或許剛開始的時候，你不知道如何下手，那么沒關(guān)系。從最簡單的練習(xí)開始，就像寫日記一樣，把自己做過的東西記錄下來，并進行簡單的分析和總結(jié)，這就是一篇軟文，慢慢的寫的多了，自己的想法也就信手拈來的事情。自然寫軟文的能力也會有了相應(yīng)的提高的。
問題文章沒有話題寫怎么辦?
很多人都會說不知道寫什么話題，其實軟文是沒有限制的，話題可以來自生活，也可以來自身邊的周圍事物等。比如：互聯(lián)網(wǎng)每天都有新聞，然后很多朋友寫文章去發(fā)表，分享了很多心得，這個也是一個題材，比如前幾天實名網(wǎng)絡(luò)營銷論壇的排名掉了，你也可以去寫一篇分析實名網(wǎng)絡(luò)營銷論壇排名掉了的原因，其實這個也屬于一個題材。每天都有事情發(fā)生，寫下屬于你自己的感想，因為每個人的想法不同，所表達出來的意思也是不同的。文章，你要敢寫，就一定會道出自己的語言和思想。文章來自題材，題材來自生活，生活就是你身邊發(fā)生的事情。
問題四：軟文寫作你實踐和堅持了嗎?
記得在之前a5論壇里一個朋友發(fā)帖說道，“做seo的就是寫出一點點東西出來，然后讓程序去修改，那么這樣的話自己會的，程序也會啦，那還要我們seoer干啥啊”?他說的挺糾結(jié)的，有人回復(fù)到，“seo知識可以學(xué)到，但是寫軟文的能力是屬于自己的，這個是要鍛煉出來的，絕不是一句話二句話就可以說清楚的，是一定要鍛煉的”。
軟文營銷心得篇十三
今天跟大家分享一個顛覆你思維的軟文營銷產(chǎn)品的經(jīng)典手法，一個60年代的退軍人，一年靠一篇軟文年入500萬。相信很多朋友都會對選擇產(chǎn)品發(fā)愁，更為有了產(chǎn)品沒有推廣費用而煩惱，但是你看完這篇文章一定會有不一樣的啟發(fā)。
閆大哥生于60年代，從電腦白癡通過自己在網(wǎng)絡(luò)界的打拼，就靠幾篇軟文，讓自己年收入500萬，注意：全是自動化運作的!他自己一直是兼職去做，幾乎不管，一切都是被動收入。ps:大哥地道的東北人，有公職在身，據(jù)他自己說他們那邊即使在網(wǎng)上賺的再好，沒有公職在身也沒地位，所以一直沒放掉工作。
下面就來分享一下某大哥價值10萬以上的軟文營銷秘技。先來簡單介紹下他的事跡：
大哥剛接觸網(wǎng)絡(luò)是十幾年前自己貸款買房子，欠了好幾萬的放貸，真沒錢，就想從網(wǎng)上賺錢，但是除了會打字，其他什么也都不會，連論壇注冊的賬號還是一個朋友給他注冊的。
他當時訂閱了很多刊物，想學(xué)點東西;有一次看到人家打廣告：干花生變軟花生;他想別人可以，他自己也可以啊，你賺50，我?guī)湍憷蛻糍?0，不行30也可以啊，就這樣他去詳細了解了干花生變鮮花生之后，寫了一篇文章。
他的文章寫出來之后前前后后修改了幾十遍，目的是為了讀起來感覺不出來有廣告痕跡，最后他發(fā)到阿里巴巴博客上，還被版主推薦出去，最后連知名報社都給他報道了。
他在寫文章之前，先調(diào)查市場;就像干花生變鮮花生一樣。
首先確定了幾個搜索源金海電動車**寶典，除硫化器，電動車電池保養(yǎng)等這些詞在百度本來就搜索量大或者沒有搜索量，這樣的長尾詞還會翻好多頁，而且看了他這篇文章金海電動車電池保養(yǎng)寶典的人都會反復(fù)看幾遍，因為確實有用。
看到這里應(yīng)該有點眉目了吧，我大概給他的軟文技術(shù)總結(jié)以下幾點：
第一：確定搜索源，就是你在搜索引擎找不到的，網(wǎng)上沒有的，可以是一個詞語，一個產(chǎn)品，一個人名，一個事物，一個故事，一篇文章等，就是你杜撰一個出來，然后別人搜索的時候就只能找到你，獨一無二。
第二：創(chuàng)建搜索源，讓搜索引擎找這個搜索源找出來都是你的信息。
第三：搜索源不能只有一個，要多設(shè)幾個。為什么呢，因為競爭對手一但看到了你的軟文，如果seo等技術(shù)比你厲害，就把你搶了;那你設(shè)置多個搜索源，看文章的客戶會搜索其他的，照樣找得到你。
記?。何恼碌臉祟}一定要標題黨，如果都吸引不了人那白搭。
第六：搜索源確立之后做好相應(yīng)信息，發(fā)布對應(yīng)文章到各個論壇博客。
第七：切記：軟文文章不加聯(lián)系方式;文章中只加搜索源，搜索源加聯(lián)系方式。
軟文營銷心得篇十四
軟文營銷，是最常見也是最有效的營銷手段。在互聯(lián)網(wǎng)沒有普及之前，就普遍存在，互聯(lián)網(wǎng)普及后，這種營銷模式更是成為企業(yè)營銷的必備手段，因為互聯(lián)網(wǎng)將這種模式的費用降的很低，讓很多的中小企業(yè)都能夠做的起了。
雖然這種營銷方式存在這么久了，但是，很多企業(yè)和營銷人做軟文營銷做的非常失敗，他們?nèi)圆恢廊绾斡行Ю眠@一方法。在本篇文章中，我將結(jié)合自己做軟文營銷的經(jīng)驗以及眾多優(yōu)秀的軟文營銷案例，完整的和大家分享操作一個成功軟文營銷的具體方法和步驟。當然，也會包括理論方面的內(nèi)容，純操作的東西覆蓋面會很窄，不具備復(fù)制性，包含理論的東西，這樣大家就可以拿到更多的行業(yè)中去應(yīng)用。
寫具體的操作方法之前，先分析下軟文的幾個層次，看這個很有必要，看到這段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些東西，需要在哪里發(fā)力，以后操作起來會更有針對性。
第二個層次，零級別。零級別的軟文，稱不上是軟文，但比第一個級別軟文稍微高級一些，就是產(chǎn)品描述文章。這種軟文把自己的產(chǎn)品從頭到腳全部描述一遍，并不忘和對手做對比，但是比較客觀，也不吹噓，實打?qū)嵉淖雒枋?。這種文章能被普通消費者一眼就看出是企業(yè)自己寫的。
這類軟文不是軟文，應(yīng)該叫產(chǎn)品說明，放到自家的網(wǎng)站上，絕對是優(yōu)秀的產(chǎn)品說明文章，可是放到第三方媒體上，這種文章就有問題了。因為，消費者已經(jīng)被騙怕了，只要是感覺是企業(yè)自己發(fā)布的文章，都會有潛意識里的不信任，哪怕你寫的都是真實的`。
這類軟文在所有軟文中的比例最大，大部分的營銷人員也就寫出這種類型的軟文。這種軟文雖還不至于引起讀者的反感，但是沒有一點傳播效果，花的錢是白花的。
第三個層次，及格級別。及格級別的軟文，對讀者有一定的閱讀價值，能激起部分讀者的興趣，讓讀者信任，但是無法激起媒體們的興趣，沒有媒體會對這類文章二次。這種軟文已經(jīng)起到作用了，但僅限于花多少錢辦多少事情的作用。
這類軟文寫作上知道采用第三方（記者、編輯）的角度了，也了解讀者以及自己潛在用戶的興趣點在哪里，并能在文章中展現(xiàn)出來，但是在主題選擇上不夠有創(chuàng)意，還不夠吸引大眾人群。因此，沒有媒體會轉(zhuǎn)載，其讀者也僅為其花錢購買的媒體上的，沒有起到四兩撥千斤的效果。能把軟文寫到這個層次的營銷人，也不是很多，已經(jīng)屬于比較優(yōu)秀的了。
第四個層次，優(yōu)秀級別。優(yōu)秀的軟文是這樣子的，對讀者來說，不僅有閱讀價值，還有娛樂價值、情感價值，能激其讀者的情感，并激發(fā)他們的互動欲望（評論、轉(zhuǎn)載到社交平臺）；也能激起其他媒體的興趣，被廣泛轉(zhuǎn)載，并在社會上激起持續(xù)的討論。
這類軟文才是真正意義上的軟文，有尿點，有爭議，激起廣泛的傳播?；ㄙM一塊錢，起到一百塊錢的營銷效果。當然，能寫出這種軟文的人，基本屬于鳳毛麟角了。
開始轉(zhuǎn)入正題，策劃出一篇優(yōu)秀的軟文，有兩個重點，一是內(nèi)容，二是發(fā)布，二者缺一不可。
二、內(nèi)容策劃。
軟文營銷心得篇十五
很多seoer朋友可能還沒有嘗試過這種方法，當然小編博客也是最近才開始做軟文營銷，但是小編發(fā)現(xiàn)一篇好的軟文可以帶來很多的高質(zhì)量的外鏈。說到這里很多新手seoer朋友可能會問到底該如何做軟文營銷呢?在做軟文營銷過程中應(yīng)該注意哪些問題呢?請繼續(xù)往下看。
安澤現(xiàn)在之前投了幾篇不同類型題材的文章，其中一篇名為《網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃之關(guān)鍵詞把握》的文章被40家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載(初步統(tǒng)計)，另外寫了兩篇觀點性的文章，結(jié)果只有幾家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。安澤先生發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)載這篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷項目的文章大多數(shù)為網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)站，而這篇文章講的內(nèi)容全是關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站營銷的一些方向和項目運作方面的思路。當然這類文章是最受網(wǎng)絡(luò)公司企業(yè)站追捧的，同事安澤先生發(fā)現(xiàn)這篇文章被很多家網(wǎng)絡(luò)公司抄襲，那些網(wǎng)站把文章改成了自己原創(chuàng)的。可能是因為這篇文章質(zhì)量太高了，因為這篇文章頭和尾里面加入了一些安澤先生的版權(quán)信息內(nèi)容，而在文章中間完全沒有任何軟廣告，所以他們都是直接把文章中間部分剪切走了，在文章頭和尾加上自己的版權(quán)信息，發(fā)到自己的網(wǎng)站上面去，就成了一篇高質(zhì)量的文章，而這些文章百度都一一收錄了。當然也有差不多二十家網(wǎng)站是從首發(fā)網(wǎng)站上面轉(zhuǎn)載過去的，都是原文轉(zhuǎn)載，帶了版權(quán)和鏈接。
說到此處作為seoer的你或許明白了此段落的第一句話的意思了。題材，絕對轉(zhuǎn)載量，就看你寫的內(nèi)容是否屬于大眾追求的內(nèi)容了。
對于網(wǎng)絡(luò)營銷之類的軟文我們當然是選擇一些站長平臺投稿，比如chinz、a5、三聯(lián)、速途、眾優(yōu)網(wǎng)、紅黑聯(lián)盟等網(wǎng)站。
我個人感覺三聯(lián)和眾優(yōu)網(wǎng)是比較容易通過審核的，chinaz是最有難度的，速途內(nèi)容不能帶鏈接。所以我推薦投遞三聯(lián)這樣的網(wǎng)站，還有一些個人站長的，名氣不怎么大的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站上面的文章收錄都非常不錯，而且最重要的是容易通過審核，畢竟這些網(wǎng)站非常缺乏題材。如果你覺得文章質(zhì)量比較高的話可以嘗試投遞chinaz和a5，這兩家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率是非常高的，之前安澤先生的那篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃之關(guān)鍵詞把握的文章就是首發(fā)a5，被大量轉(zhuǎn)載。
所以你的文章質(zhì)量決定了你的投稿平臺選取，投稿平臺選取決定了你的文章轉(zhuǎn)載率，當然轉(zhuǎn)載率就決定了你軟文帶來的外鏈量了。
網(wǎng)站有用戶體驗感，文章其實也是這樣的，一篇好文章看起來絕對是非常養(yǎng)眼的，有條有理，非常有思路。你可以發(fā)現(xiàn)安澤先生博客里面的文章都是非常有條理的，格式都是固定的，幾乎每篇文章都配有圖片。所以我們在投稿的時候文章內(nèi)容排版一定要格式清晰，段落分明，文章要有頭和尾，開頭先介紹一下文章的大概內(nèi)容，每個段落開頭一句話都是具有總結(jié)性的發(fā)言，在文章結(jié)尾的時候我們可以總結(jié)一下這篇文章的大概內(nèi)容，對文章內(nèi)容進行一個精辟的回顧和總結(jié)。最后我們在投稿的時候最好加一張圖片在文章中間，圖片上面打上水印，這個是非常有必要的。之前安澤先生那篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃之關(guān)鍵詞把握的文章中就是加了一張圖片，結(jié)果很多其他網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的時候都把下面的版權(quán)信息和鏈接撤了但是圖片卻轉(zhuǎn)載過去了，而圖片上面就有安澤先生博客地址的水印。這樣就可以大大的增加自己網(wǎng)站的曝光度。
軟文營銷心得篇十六
營銷是現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。只有善于營銷，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多的消費者關(guān)注和購買。在我的工作經(jīng)歷中，我積累了一些關(guān)于營銷的心得體會，希望能夠與大家分享。
首先，對目標市場進行深入分析是營銷的基礎(chǔ)。了解目標市場的需求和偏好，能夠幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)，提供符合消費者期望的解決方案。例如，在市場調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)年輕人對于健康和環(huán)保的關(guān)注度越來越高，于是我們公司推出了一款天然有機的健康飲品，迅速獲得了消費者的認可和喜愛。因此，對目標市場的深入了解是營銷成功的基礎(chǔ)。
其次，建立品牌形象是營銷的重要環(huán)節(jié)。一個強大的品牌形象可以為企業(yè)樹立良好的聲譽和價值觀，吸引更多的消費者關(guān)注和忠誠度。為了建立品牌形象，企業(yè)需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及合理的定價策略。例如，我在某汽車品牌的營銷中，對產(chǎn)品的質(zhì)量進行了嚴格把控，同時加強了客戶關(guān)懷和售后服務(wù)，使得該品牌在市場中建立起了優(yōu)質(zhì)品牌的形象，獲得了消費者的高度認可和支持。
此外，營銷也需要關(guān)注線上線下渠道的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上線下渠道的整合已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的重要方向。企業(yè)需要同時在線上和線下渠道開展營銷活動，吸引更多的消費者關(guān)注和參與。例如，利用社交媒體平臺進行產(chǎn)品宣傳和推廣，在線上建立一個與消費者互動的渠道。而在線下，可以通過舉辦線下活動、推出促銷活動等方式，增加消費者的購買和體驗機會。通過線上線下渠道的整合，我們公司在某次營銷活動中取得了很大的成功。這個活動同時在線上線下進行，吸引了大量的消費者參與，提高了銷售額和品牌知名度。
最后，定期評估和調(diào)整是營銷過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。面對市場的快速變化，企業(yè)需要及時評估和調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)不同的市場需求和趨勢。這就要求企業(yè)擁有一支高效的營銷團隊，并注重數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研。以我所在團隊為例，我們每隔一段時間會對市場進行評估和調(diào)查，了解市場的變化和消費者的需求變化，然后及時調(diào)整我們的營銷策略，以迎合市場需求和提高競爭力。
綜上所述，營銷是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分，它需要企業(yè)關(guān)注目標市場、建立品牌形象、整合線上線下渠道以及定期評估和調(diào)整。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能夠成為一位優(yōu)秀的營銷人員，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的營銷能力，為企業(yè)的成功和發(fā)展貢獻自己的力量。
軟文營銷心得篇十七
互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場的公關(guān)人員來負責(zé)撰寫的文字廣告，與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個軟字，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的易于傳播的方式。好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。
那么如何做好軟文營銷呢？做好網(wǎng)絡(luò)軟文營銷要記住以下6點：
1、本質(zhì)是廣告。
——追求低成本和高效回報，不要回避商業(yè)的本性。
——使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會）。
3、宗旨是制造信任。
——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動）。
4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點說得明白透徹。
——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）。
5、著力點是興趣和利益。
——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）。
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軟文營銷心得篇十八
各位看官好，我是游一，每天分享一點軟文營銷知識，希望能在您的工作和事業(yè)上有所幫助。
近日，高玉倫被抓的輿論剛接近尾聲，不知道是網(wǎng)友記起來了網(wǎng)傳《監(jiān)獄風(fēng)云》還差導(dǎo)演和制片，還是世界上有些事情就這么湊巧，這不王全安就來了。
王全安嫖娼這個事件，暫不做啥評論，本來只是想從軟文撰寫的角度分析總結(jié)一下標題，讓大家的微信公眾平臺和網(wǎng)絡(luò)軟文的標題和文章撰寫角度多一些思路。于是比對了幾百條標題，進行總結(jié)梳理后突然發(fā)現(xiàn)了一個驚人的信息，八種類型標題不一般！
第一種類型：評論型。
以人民網(wǎng)為例，標題為：媒體評導(dǎo)演王全安嫖娼被抓:別拿靈感說事。
人民日報海外版微博：王導(dǎo)不吃窩邊草，欲望總被多金惱。
中國日報網(wǎng)：王全安多次嫖娼丟盡了嫩妻臉面。
這種類型的文章標題觀點鮮明，撰寫文章只要圍繞觀點論述即可，比較簡單。
第二種類型：對比型。
新浪四川頻道：導(dǎo)演王安全嫖娼被抓美妻張雨綺紐約正看秀。
大眾網(wǎng)：老婆走秀被贊老公嫖娼被抓。
深圳新聞網(wǎng)：王全安嫖娼被拘與張雨綺恩愛照盤點。
搜狐網(wǎng)：去年娶她今年嫖娼少妻張雨綺好憂傷。
這種類型的文章撰寫角度比較狠，屬于傷口上灑鹽的類型，標題上動的腦筋會比較多，也真辛苦煞費苦心的小編們了。
第三種類型：新聞型。
青年導(dǎo)報：《白鹿原》導(dǎo)演王全安涉嫌嫖妓被抓。
網(wǎng)易：知名導(dǎo)演王全安北京嫖娼被抓。
這種類型的標題中規(guī)中矩，披露的信息都有官方公布的依據(jù)，是老新聞人尊重新聞、嚴格按照政府新聞言論的相關(guān)規(guī)定出牌的路子，忠于事實、忠于黨的精神必須要贊一個！
第四種類型：問題型。
人民網(wǎng)：導(dǎo)演王全安嫖娼被抓的“槽點”咋這么多？
網(wǎng)易：王全安嫖娼被抓，會怎樣道歉?
網(wǎng)易：追問王安全老婆那么靚為啥還嫖娼？
這種類型的文章撰寫角度基本和評論型的類似，只不過換了個文章標題，問題的答案就在文章中。這種類型的標題建議在微信公眾平臺上多用，如果問題設(shè)置的好，讀者點擊的概率會大大增加。
第五種類型：挖歷史型。
大眾網(wǎng)：王全安嫖娼被抓好色由來已久:初戀孔琳最愛余男。
大眾網(wǎng)：王全安嫖娼被抓起底王全安張雨綺各自情史(組圖)。
國際在線：導(dǎo)演王全安涉嫖被抓曾稱張雨綺是“真愛”
這種類型的文章和標題目前在網(wǎng)上最多，幾乎要挖出了人家祖宗十八代，呵呵，對于小編們的探索精神也要鼓個掌。不過有個小小的建議，歷史可以挖，但是絕對不能杜撰，最好也不要根據(jù)挖出來的歷史蓋棺定論。
第六種類型：預(yù)測未來型。
國際在線：王全安嫖娼被抓律師稱最高可有5年牢獄之災(zāi)。
網(wǎng)易新聞：導(dǎo)演王全安連續(xù)3日嫖娼被抓事業(yè)恐遭重創(chuàng)。
這種類型的文章目前還不多，不過隨著事情的進展，相信會逐漸多起來。客觀的事實，理性的思考，好好預(yù)測未來，監(jiān)督王全安，也警醒他人吧！
第七種類型：公關(guān)型。
中國經(jīng)濟網(wǎng)：王全安嫖娼被抓：面對，讓張雨綺贏得尊重。
青海衛(wèi)視：王安全嫖娼被抓老婆張雨綺回應(yīng)共同承擔。
安徽電視臺：王全安嫖娼被抓張雨綺返京發(fā)聲“共同承擔”
新浪娛樂：王全安嫖娼被抓張雨綺最佳造型盤點:女神再美也發(fā)愁。
觀察者：王全安嫖娼最新：與嬌妻聚少離多趙薇建議多溝通。
這種類型的文章和標題也會逐漸多起來，不管是真的有公關(guān)還是有網(wǎng)友善意的支持，王全安為錯事?lián)?zé)，名人與百姓同樣不能例外。認罪服法，社會多一些寬容和理解，這也是一種和諧。
第八種類型：局部放大型。
深圳新聞網(wǎng)：電影導(dǎo)演王全安被抓淫媒僅18歲（應(yīng)為賣淫女僅18歲）。
鳳凰資訊：王全安連嫖三日被抓。
北京文藝網(wǎng)：嫖娼現(xiàn)場曝光王安全800玩3m。
這種類型的文章將細節(jié)的某個點拎出來，讓這個局部去放大，這種類型的文章和標題如果不考慮好容易斷章取義，也容易陷入標題黨的圈子，好在王全安這個事件這些細節(jié)也算事實。不過從第一個標題“電影導(dǎo)演王全安被抓淫媒僅18歲”這個標題在網(wǎng)絡(luò)傳播了9個網(wǎng)站，標題中存在的明顯錯誤來看，局部放大的嫌疑不用解釋了吧。
今天的分享就到這里，喜歡的朋友喜歡的朋友可以訂閱關(guān)注，公眾號，軟文營銷大全，每天學(xué)習(xí)一點軟文營銷知識，希望在新媒體的信息時代，對你在工作或是事業(yè)上能有所幫助。
軟文營銷心得篇十九
博客營銷文章要學(xué)會寫故事，更要學(xué)會把自己的產(chǎn)品功能寫到故事中去。通過一些生動的故事情節(jié)，自然地將產(chǎn)品功能展現(xiàn)到讀者面前。我的一篇文章：《7個月孕婦，不甘示弱賺足2年尿布錢》。就是通過生動的故事情節(jié)引來不少客戶咨詢產(chǎn)品，而巧合的是有一位青島的先生他太太也懷孕了，看我的文章中主人翁和他太太情況一樣，所以想訂購我們的產(chǎn)品。大家可以去看看這篇文章，這篇文章真的帶來不少潛在客戶，實際成交的也有。
當我們宣傳自己的產(chǎn)品時，總會習(xí)慣性地寫一些口號，這樣做雖然也能達到一定的效果，但并不能讓自己的產(chǎn)品深入人心，打動客戶、感動客戶。因此最好的方法，就是把你對產(chǎn)品的贊美情節(jié)化，讓人們通過感人的情節(jié)來感知、認知你的`產(chǎn)品。客戶記住了瞬間的情節(jié)，也就記住了你的產(chǎn)品。
這一點非常重要，博客營銷不是立竿見影的電子商務(wù)營銷方法，需要長時間堅持不懈。因此，在產(chǎn)品的博文寫作中，一定要堅持系列化，就像電視連續(xù)劇一樣，不斷有故事的發(fā)展、精彩部分，博文的影響力才能擴大。不要3天打魚2天曬網(wǎng)。有些博友問我：你是怎么做到文章被推薦首頁?記住咱不僅僅是為了推薦，想要你的博客排名和有穩(wěn)定流量進來的話，就得有規(guī)律的更新，一個星期保持3篇最佳。多寫和客戶之間發(fā)生的，用10個故事來寫你的產(chǎn)品絕對比1個故事效果好。
俗話說：知己知彼百戰(zhàn)百勝，在我們的博客文章寫作過程中，一定要抓行業(yè)的熱點，不斷地提出熱點才能引起客戶的關(guān)注，也才能通過行業(yè)的比較顯示出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。所以這就要求你對你的產(chǎn)品要非常熟悉，專業(yè)化，你要隨時掌握你的產(chǎn)品行業(yè)的動態(tài)，最起碼要知道對手在做什么?這樣你寫出來的有關(guān)產(chǎn)品的文章才有實效性、考究性，客戶才會感興趣?？蛻羲P(guān)注的產(chǎn)品熱點問題，你一定要在客戶之前就知道，加上自己的剖析，客戶很可能就會選擇你的專業(yè)服務(wù)、和你的產(chǎn)品。
軟文營銷心得篇一
軟文營銷是當下互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域中非常重要的一種營銷手段，通過巧妙地結(jié)合軟文寫作和產(chǎn)品宣傳，以增加讀者的興趣，并提升產(chǎn)品銷量。作為一個普通消費者，我也是軟文營銷的受眾之一。經(jīng)過長期的接觸和閱讀，我對軟文營銷的理解和體會逐漸深化，下面將從“標題的吸引”、“內(nèi)容的質(zhì)量”、“文采的重要性”、“品牌價值的傳遞”和“用心溝通”五個方面來分享我的心得體會。
首先，一個好的軟文營銷文章必須擁有著吸引人的標題，因為讀者大多數(shù)情況下會根據(jù)標題來決定是否繼續(xù)閱讀。當今社會，信息過剩的情況愈演愈烈，各種信息充斥著我們的生活。因此，一個能夠引起讀者注意的標題是必要的。一個好的標題應(yīng)該具有新穎性、獨特性和引人入勝的特點，能夠迅速抓住讀者的眼球，引導(dǎo)他們產(chǎn)生濃厚的閱讀興趣。當然，標題也要與內(nèi)容有密切的相關(guān)性，只有這樣讀者才會感到滿意。
其次，一篇好的軟文營銷文章應(yīng)該擁有高質(zhì)量的內(nèi)容。無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，內(nèi)容的質(zhì)量都是軟文營銷成功與否的關(guān)鍵因素之一。一個好的軟文應(yīng)該包含真實、豐富、準確的信息，能夠使讀者產(chǎn)生共鳴。同時，內(nèi)容應(yīng)該有價值，能夠解決讀者的問題，幫助他們提升生活質(zhì)量。此外，良好的組織結(jié)構(gòu)和邏輯清晰也是重要的，能夠讓讀者感到信息傳遞自然流暢，易于理解。
第三，文采是軟文營銷文章不可或缺的因素之一。一篇文章如果字字千篇一律、平淡無奇，很難吸引讀者的興趣和關(guān)注。因此，寫作者需要在寫作過程中注重語言的藝術(shù)性和感染力，盡量運用生動、形象的詞句，以及有趣的比喻或故事，讓讀者產(chǎn)生共鳴。此外，對于不同的產(chǎn)品或服務(wù)，寫作者可以通過調(diào)整寫作風(fēng)格和語氣，以更好地符合目標讀者的需求和心理預(yù)期。
第四，軟文營銷文章應(yīng)該能夠傳遞品牌價值。品牌是企業(yè)在市場上的聲譽和形象，對于軟文營銷來說，一個好的品牌能夠增加產(chǎn)品的可信度和競爭力。因此，在軟文營銷中，品牌價值的傳遞是至關(guān)重要的。寫作者需要通過文字和圖片等方式，展示產(chǎn)品的獨特之處，傳遞出品牌的核心價值觀，以及企業(yè)的專注和堅持，進而營造出良好的品牌形象，使讀者愿意購買和使用。
最后，一個成功的軟文營銷文章需要寫作者用心溝通。軟文營銷不僅僅是一種推銷手段，更是一種與讀者溝通的方式。寫作者應(yīng)該深入了解讀者的需求和心理，從讀者的角度出發(fā)，為他們提供有價值的信息。此外，寫作者還應(yīng)該跟讀者保持互動和溝通，及時回應(yīng)他們的問題和關(guān)注，建立起良好的信任關(guān)系，以及持久的客戶關(guān)系。
總之，軟文營銷在如今的市場環(huán)境中發(fā)揮著巨大的作用。通過合理的標題、高質(zhì)量的內(nèi)容、文采的展現(xiàn)、品牌價值的傳遞和用心的溝通，軟文營銷文章能夠有效吸引讀者的眼球，增加產(chǎn)品銷量。作為一個受眾，我深刻地體會到軟文營銷的可取之處，并逐漸培養(yǎng)了從受眾變成軟文營銷寫作者的愿望。希望通過自己的努力，能夠?qū)懗龈鄡?yōu)秀的軟文營銷文章，為企業(yè)提供有力的支持，并滿足讀者的需求。
軟文營銷心得篇二
隨著社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法滿足企業(yè)推廣的需求。在這個信息快速傳播的時代，軟文營銷成為一種新的推廣方式，以其獨特的特點和廣泛的適用性獲得企業(yè)的青睞。通過軟文營銷，企業(yè)可以通過內(nèi)容營銷的方式，潛移默化地影響受眾的認知和行為習(xí)慣。在實際的運營中，我積累了一些心得體會，現(xiàn)在將和大家分享。
首先，軟文的核心在于傳達價值觀。軟文不同于傳統(tǒng)的硬性推銷手段，它更注重與受眾建立情感共鳴和信任關(guān)系。軟文的目的是通過情感營銷和故事敘述，將品牌的價值觀和核心理念傳達給受眾，引起他們的共鳴和認同。因此，軟文的創(chuàng)作應(yīng)該融入情感色彩，用故事的形式表達品牌和產(chǎn)品背后的人文關(guān)懷和價值觀。在傳達價值觀的同時，軟文還應(yīng)該具備一定的情感張力和刺激性，以引起讀者對內(nèi)容的關(guān)注和思考。
其次，軟文的創(chuàng)作要貼近受眾需求。在創(chuàng)作軟文時，要對受眾有足夠的了解和洞察力。只有深入了解受眾的需求和痛點，才能創(chuàng)作出具有吸引力和感染力的軟文。為了更好地了解受眾，可以通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和用戶反饋等方式進行，從中發(fā)現(xiàn)受眾的喜好、興趣和價值觀，并將他們?nèi)谌氲杰浳牡膭?chuàng)作中。這樣做不僅可以更好地滿足受眾的需求，還可以建立起與受眾的互動和共鳴。
第三，軟文的傳播渠道要選擇合適。軟文的傳播渠道是影響營銷成效的關(guān)鍵因素之一。根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的定位和目標受眾，選擇合適的傳播渠道可以使軟文的傳播效果更好?，F(xiàn)如今，社交媒體成為了軟文傳播的重要渠道之一，通過微博、微信公眾號、抖音等平臺，可以快速傳播軟文，并引起大量受眾的關(guān)注。此外，還可以考慮使用知名媒體的平臺合作進行軟文傳播，這樣可以借助媒體的影響力擴大軟文的曝光率。無論選擇哪種傳播方式，都要根據(jù)受眾畫像和傳播成本來進行合理的權(quán)衡。
第四，軟文的營銷效果要及時評估和調(diào)整。軟文營銷是一個持續(xù)的過程，需要時刻關(guān)注其效果，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化。通過數(shù)據(jù)分析、用戶反饋和市場反應(yīng)等方式，可以了解軟文的閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量、互動量等指標，從而評估軟文的營銷效果。在評估的基礎(chǔ)上，可以對軟文的定位、創(chuàng)作方式和傳播渠道進行調(diào)整，以提升軟文的傳播效果和品牌影響力。
最后，要堅持原創(chuàng)和內(nèi)容質(zhì)量。軟文的創(chuàng)作要具有原創(chuàng)性和獨特性，不能簡單地復(fù)制粘貼其他文章的內(nèi)容。只有通過創(chuàng)新的表達和獨特的觀點，才能吸引受眾的關(guān)注和認同。此外，軟文的質(zhì)量也是至關(guān)重要的。內(nèi)容要具備專業(yè)性、可讀性和有趣性，要符合受眾的閱讀習(xí)慣和閱讀需求。只有高質(zhì)量的軟文才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，獲取受眾的青睞。
總之，軟文營銷是一種具有廣泛應(yīng)用價值的推廣方式。在實際的運營中，我深刻體會到軟文的創(chuàng)作技巧、傳播渠道選擇和營銷效果評估的重要性。通過貼近受眾需求、傳達價值觀、選擇合適的傳播渠道、及時評估和調(diào)整營銷效果，同時堅持原創(chuàng)和內(nèi)容質(zhì)量，才能在軟文營銷中取得更好的成效。希望我的心得對大家有所啟示，共同推動軟文營銷的發(fā)展與創(chuàng)新。
軟文營銷心得篇三
軟文營銷是一種借助于文字、情感和故事，傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息的手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，軟文營銷在電商領(lǐng)域越來越受到重視。我在過去的幾年里參與了軟文營銷的實踐，積累了一些心得體會，下面將從策劃、撰寫、落地效果、持續(xù)優(yōu)化和誠信合規(guī)五個方面展開，分享我的心得體會。
首先，策劃是軟文營銷成功的第一步。策劃需要對產(chǎn)品或服務(wù)的特點進行透徹的研究和分析，了解目標用戶的需求和興趣點。同時，通過對競爭對手的研究，找出自身的差異化優(yōu)勢。在策劃過程中，需要明確目標受眾以及推廣的平臺和渠道。只有制定了明確的策略和目標，才能有針對性地進行軟文營銷，提升推廣效果。
其次，撰寫軟文要注重情感和故事。軟文的目的是引發(fā)讀者的情感共鳴，讓他們產(chǎn)生共鳴和認同感。因此，在撰寫過程中，要注重情感的營造，讓讀者在閱讀過程中能夠產(chǎn)生共鳴。同時，通過故事的敘述，能夠更好地吸引讀者的注意力，增加閱讀的興趣和愿望。因此，在撰寫軟文時，要運用情感營銷和故事化手法，讓讀者更容易產(chǎn)生共鳴和認同。
第三，落地效果是評判軟文營銷成敗的重要指標。無論多么優(yōu)秀的軟文創(chuàng)作，如果不能取得好的落地效果，那么就等于失敗。因此，在軟文落地過程中，需要通過各種手段，如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體推廣等，將軟文傳播出去，讓更多的人看到。同時，需要通過數(shù)據(jù)分析，追蹤軟文的轉(zhuǎn)化率和用戶行為，從而優(yōu)化推廣策略，提高落地效果。
第四，持續(xù)優(yōu)化是軟文營銷的核心要素?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境的變化非常快速，用戶需求和偏好也在不斷變化。因此，軟文營銷需要持續(xù)優(yōu)化，不斷調(diào)整和改進。在不同的時間段，可以通過變換內(nèi)容形式、調(diào)整推廣策略、改進營銷手段等方法，使軟文營銷更加符合用戶需求和市場變化。只有不斷優(yōu)化，才能保證軟文營銷的效果持續(xù)增長。
最后，誠信合規(guī)是軟文營銷的基本準則。軟文營銷是通過傳遞信息和情感來推廣產(chǎn)品或服務(wù)，因此，要把握好度，避免過度夸張和虛假宣傳，否則可能引起用戶的反感和不信任。在軟文營銷中，我們要堅持誠信原則，遵守相關(guān)法律法規(guī)，保證傳遞的信息真實可信。只有通過誠信合規(guī)的營銷手段，才能建立起良好的品牌形象和用戶口碑。
總結(jié)來說，軟文營銷是一種有效傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息的手段。在策劃階段，我們要分析產(chǎn)品特點和競爭環(huán)境，制定明確的目標和策略。在撰寫階段，注重情感和故事，引發(fā)讀者共鳴。在落地階段，通過各種推廣手段，提高軟文的曝光率和轉(zhuǎn)化率。在優(yōu)化階段，不斷調(diào)整和改進，適應(yīng)市場變化。在營銷過程中，要遵守誠信合規(guī)的原則，保證信息真實可信。只有在以上五個方面保持持續(xù)努力和改進，才能提高軟文營銷的效果，實現(xiàn)營銷目標。
軟文營銷心得篇四
軟文營銷已經(jīng)成為當下互聯(lián)網(wǎng)時代的一種重要推廣手段，通過以一種文藝化的方式，將產(chǎn)品或品牌進行宣傳推廣，以此來吸引潛在消費者的注意。在過去的幾年里，我也積極參與了軟文營銷，并從中積累了一些心得體會。在本文中，我將分享這些體會，以期能對廣大從業(yè)者有所幫助。
首先，寫作技巧至關(guān)重要。與硬廣告相比，軟文更注重情感、故事和共鳴。因此，在寫作軟文時，要特別注意語言表達的韻味和感染力。一個生動的故事、一個真實的案例都能使讀者產(chǎn)生共鳴，幫助他們更好地理解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。此外，軟文的標題也至關(guān)重要。一個吸引人的標題能夠吸引讀者的眼球，讓他們愿意點擊進去并閱讀。所以，我們必須學(xué)會用簡潔明了、具有吸引力的詞語來吸引潛在客戶。
其次，針對受眾進行精準定位。軟文營銷是一種針對特定受眾的宣傳策略，在寫作前，我們必須思考并了解目標受眾的特征和需求。只有了解了他們的需求，我們才能更好地向他們傳達產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。例如，如果我們推廣的是健身產(chǎn)品，那么我們的軟文就應(yīng)該針對喜愛運動和追求健康的人群，強調(diào)產(chǎn)品對身體健康和形體美的影響。而對于追求時尚和潮流的年輕人群，我們則需要突出產(chǎn)品的時尚設(shè)計和個性化定制等特點。只有了解受眾的需求和喜好，我們才能寫出真正能打動他們的軟文。
再次，要注重內(nèi)容的真實性和價值性。軟文不僅僅是為了宣傳產(chǎn)品，更要給讀者帶來有價值的信息和幫助。在寫作軟文時，我們不能夸大其詞或夸大產(chǎn)品的效果，否則會讓讀者產(chǎn)生誤解。我們需要客觀地介紹產(chǎn)品的特點和用途，準確地表達產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色。同時，我們還可以通過提供用戶的真實案例和口碑評價來增加軟文的可信度。只有真實的內(nèi)容和有價值的信息才能在讀者心中建立起對產(chǎn)品的信任感，從而促使他們產(chǎn)生購買的決心。
再者，要選擇合適的發(fā)布平臺。在互聯(lián)網(wǎng)時代，有眾多的社交媒體和新聞網(wǎng)站可以選擇。我們需要根據(jù)自己的目標受眾選擇合適的平臺進行軟文的發(fā)布。一個好的平臺應(yīng)該有穩(wěn)定的受眾群體，與宣傳產(chǎn)品的定位相符，并且有較高的瀏覽量和影響力。除了選擇合適的平臺外，我們還可以考慮與其他平臺進行合作，互相推廣，以增加軟文的曝光量和傳播效果。
最后，有效的反饋和跟進對營銷效果至關(guān)重要。在軟文營銷中，我們不能只發(fā)布軟文后就不再關(guān)注了，而是要及時關(guān)注用戶的反饋和評論。用戶對軟文的反饋可以讓我們了解自己的優(yōu)缺點，并作出相應(yīng)的調(diào)整。如果有用戶提出問題或關(guān)心的話題，我們應(yīng)該積極回應(yīng)并解答。只有通過有效的反饋和跟進，我們才能更好地維系與用戶的互動，從而提高軟文的傳播效果。
總結(jié)起來，軟文營銷是一種有效的產(chǎn)品推廣手段，但要做好軟文營銷，我們需要具備扎實的寫作技巧，針對受眾進行精準定位，注重內(nèi)容的真實性和價值性，并選擇合適的發(fā)布平臺。此外，要及時跟進用戶的反饋和評論，提高軟文的傳播效果。相信只要我們不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)和改進，軟文營銷的推廣效果一定能更上一層樓。
軟文營銷心得篇五
軟文營銷是一種通過撰寫與品牌相關(guān)的文章來推廣產(chǎn)品與服務(wù)的營銷手段。在過去的幾年中，軟文營銷在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中取得了巨大的成功，為品牌帶來了廣泛的宣傳與曝光。在自己實踐軟文營銷的過程中，我深刻體會到了軟文營銷的重要性與技巧。本文將從選擇合適的渠道、編寫精彩的內(nèi)容、建立有效的鏈接、運用合適的推廣方式和維護良好的口碑等五個方面，分享我的心得體會。
首先，在進行軟文營銷時，選擇合適的渠道是至關(guān)重要的。不同的平臺對于不同的受眾有著不同的吸引力，適合發(fā)布軟文的平臺因此不同。例如，對于年輕人群體，社交媒體平臺如微博、微信公眾號等可能是更好的選擇；而對于商業(yè)客戶，企業(yè)專業(yè)網(wǎng)站或行業(yè)論壇可能更適合。在選擇渠道時，需要充分了解目標受眾的特點和偏好，并將軟文投放到他們經(jīng)常訪問的平臺上，以提高軟文的傳播效果。
其次，軟文的內(nèi)容質(zhì)量不僅決定了軟文的閱讀量，還直接影響了軟文的傳播效果。優(yōu)秀的軟文應(yīng)該能夠引起受眾的共鳴并提供有價值的信息。在編寫軟文時，需要將品牌與目標受眾的關(guān)心點結(jié)合起來，講述有趣的故事或分享有益的經(jīng)驗。同時，要注意掌握軟文的語言風(fēng)格，使其既能引起讀者的興趣，又能夠符合品牌的形象和價值觀。通過細膩地描繪情感和思考，吸引讀者積極參與，從而提高軟文的傳播效果。
第三，建立有效的鏈接是軟文營銷的重要一環(huán)。當用戶在閱讀軟文時，能夠方便地找到更多關(guān)于品牌的信息，從而促使他們進一步了解與購買產(chǎn)品與服務(wù)。在文章中嵌入合適的鏈接，指向品牌的官方網(wǎng)站或相關(guān)的產(chǎn)品介紹頁面，能夠提供更多的細節(jié)，并引導(dǎo)用戶進行互動。此外，對于在線購物平臺而言，可以添加購買鏈接，讓用戶可以直接通過軟文購買產(chǎn)品。通過有效的鏈接，軟文不僅能夠提供有用的信息，還能夠直接為品牌帶來潛在的銷售機會。
第四，運用合適的推廣方式能夠幫助軟文更好地傳播。在軟文營銷中，除了發(fā)布在自有平臺上，還可以通過與媒體合作、定向原創(chuàng)以及廣告投放等方式來增加軟文的曝光和傳播范圍。通過與知名媒體或影響力人士的合作，可以擴大品牌的知名度和美譽度。同時，定向原創(chuàng)可以更好地滿足特定領(lǐng)域受眾的需求，從而提高軟文的吸引力。最后，適量的廣告投放可以將軟文推廣到更多的目標受眾中，增加軟文的傳播效果。
最后，維護良好的口碑是軟文營銷的關(guān)鍵。在網(wǎng)絡(luò)時代，用戶的評論與評價對品牌形象的影響不可忽視。因此，品牌需要密切關(guān)注用戶對軟文的反饋，并及時回應(yīng)和處理。積極回復(fù)用戶的咨詢和疑慮，解答用戶的問題，能夠增加用戶的信任和滿意度，從而促進品牌的口碑傳播。同時，充分利用社交媒體等平臺進行用戶互動，提高用戶參與度和品牌忠誠度，形成良好的口碑效應(yīng)。
總而言之，軟文營銷在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)時代具有重要的意義。通過選擇合適的渠道、編寫精彩的內(nèi)容、建立有效的鏈接、運用合適的推廣方式和維護良好的口碑，軟文營銷能夠為品牌帶來廣泛的曝光和影響力。無論是個人品牌還是企業(yè)品牌，軟文營銷都是一種有效的宣傳手段，值得我們不斷探索和實踐。通過綜合運用這些心得體會，相信在未來的軟文營銷中能夠取得更好的成果。
軟文營銷心得篇六
軟文營銷是一種以軟文作為傳播媒介，通過以文本形式展現(xiàn)的全方位宣傳方式。作為一種營銷手段，軟文營銷在互聯(lián)網(wǎng)時代得到了廣泛應(yīng)用，因其有效性、經(jīng)濟性和可操作性而備受青睞。在實踐中，我深深體會到軟文營銷的重要性和靈活性，下面將分享我對軟文營銷的一些心得和體會。
首先，軟文營銷需要有足夠的獨特性和價值觀念。在網(wǎng)絡(luò)上，大量的信息洪流不斷地向我們涌來，如果無法在眾多軟文中脫穎而出，那么軟文營銷的效果將大打折扣。因此，軟文的內(nèi)容必須有足夠的獨特性和原創(chuàng)性，能夠吸引讀者的注意力并讓其留下深刻的印象。此外，軟文還應(yīng)該能夠體現(xiàn)企業(yè)的價值觀念和情感共鳴，讓讀者在閱讀軟文的過程中對企業(yè)產(chǎn)生好感，并產(chǎn)生購買欲望。
其次，軟文營銷需要精準把握受眾需求和心理。一篇優(yōu)秀的軟文是能夠滿足受眾需求、引發(fā)共鳴的。營銷者應(yīng)該通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析等手段，準確地了解受眾的需求，有針對性地制定軟文的創(chuàng)作方向。此外，了解受眾的心理也非常重要。人們在接觸到軟文時常常存在心理屏障，營銷者需要通過研究受眾的心理特點，準確判斷受眾的心理需求，從而在軟文中運用適合的策略，打破心理屏障，提高軟文的傳播效果。
第三，軟文營銷需要簡潔明了的敘事結(jié)構(gòu)和良好的寫作風(fēng)格。一篇好的軟文需要有簡潔明了的敘事結(jié)構(gòu)和良好的寫作風(fēng)格。敘事結(jié)構(gòu)清晰有條理，能夠引導(dǎo)讀者的思路，使讀者在閱讀過程中不會迷失方向。而良好的寫作風(fēng)格能夠增加軟文的可讀性和信息傳達能力，讓讀者更容易接受內(nèi)容。因此，軟文營銷者需要不斷提升自己的寫作能力，培養(yǎng)簡潔明了的敘事風(fēng)格，打造具有吸引力的軟文。
第四，軟文營銷需要合理利用優(yōu)質(zhì)的媒體平臺。在互聯(lián)網(wǎng)時代，媒體平臺多種多樣，營銷者應(yīng)該選擇適合自己軟文傳播的優(yōu)質(zhì)平臺。選擇優(yōu)質(zhì)平臺的好處是能夠增加軟文曝光度，提高軟文傳播效果。此外，平臺的選擇也需要根據(jù)受眾特點和企業(yè)需求來定，不能僅僅因為某個平臺火爆而盲目跟風(fēng)。合理利用優(yōu)質(zhì)的媒體平臺，將軟文傳播到更多的受眾中，是軟文營銷成功的關(guān)鍵。
最后，軟文營銷需要不斷改進和創(chuàng)新。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷深入，軟文營銷也在不斷改變和創(chuàng)新。營銷者們需要與時俱進，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的最新動態(tài)，不斷學(xué)習(xí)提高自己的營銷能力。同時，軟文營銷也需要不斷創(chuàng)新，引入新的思維和技巧。只有不斷改進和創(chuàng)新，才能適應(yīng)市場的變化，提高軟文營銷的效果。
總之，軟文營銷是一種高效、經(jīng)濟和可操作的營銷手段。通過軟文營銷，企業(yè)能夠全方位、多角度地向受眾宣傳和推廣產(chǎn)品，取得較好的營銷效果。然而，在實踐中，軟文營銷也存在一定的挑戰(zhàn)和難點。只有從內(nèi)容的獨特性和價值觀念、受眾需求和心理、敘事結(jié)構(gòu)和寫作風(fēng)格、媒體平臺選擇以及不斷改進和創(chuàng)新等方面下功夫，才能在軟文營銷中取得良好的效果。
軟文營銷心得篇七
自己總是天真的認為開一家公司并非難事，最重要的是資金問題只要有錢就可以解決一切問題就可以輕輕松松賺錢。本學(xué)期我們開始了《營銷之道》課程，這門課程曾讓我夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，開一家屬于自己的公司，運籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現(xiàn)實總是骨感的。資金問題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒能達到我預(yù)期效果，而且敗得很慘很慘!通過最后的總結(jié)最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如：市場因素、產(chǎn)品開發(fā)預(yù)期成本、合理的銷售渠道、以及團隊之間的合作等等。這些因素沒有夠及時的解決導(dǎo)致我們接連不斷的出現(xiàn)危機向銀行貸款、再次貸款、最終導(dǎo)致公司破產(chǎn)!經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個模擬游戲，但是它呈現(xiàn)的卻是一個完整的市場，商場如戰(zhàn)場自己稍不留神、忽視了某一點有可能就是傾家蕩產(chǎn)的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽，同時也給了你凡人所不能承受的壓力!
我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點就是相對保守，我們的相對保守在開始時帶來了與其他小組的差距，在比賽當中我們運用這個保守，換而言之就是理智，該出手時還是要出手的，不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這是我們最初的計劃。我很榮幸的擔任了本公司的ceo，可以說是手握大權(quán)、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開始了，經(jīng)過一季度的試營，我們認為多開發(fā)一些市場有利于以后進一步發(fā)展，及時前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤空間的，于是我們一次性開發(fā)了華南、華中、華東、國際市場野心勃勃的我們相繼又開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)，過多的市場開發(fā)導(dǎo)致后期產(chǎn)品進一步開發(fā)時的資金短缺。而且剛開始設(shè)計了兩款手機進行第一季度生產(chǎn)并銷售，想率先占領(lǐng)市場，而這兩款產(chǎn)品科技含量不高，生產(chǎn)成本不是很高，導(dǎo)致了負責(zé)市場部的同學(xué)覺得資金過多，在最后決策前夕臨時增加了2萬廣告，進一步導(dǎo)致了后期資金不足。
第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績進入了第二季度，在本季度對游戲規(guī)則的不熟悉而導(dǎo)致了嚴重的決策失誤，而奠定了過早的破產(chǎn)，在華東和華南開設(shè)了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產(chǎn)品，但是卻忘記了對專賣店進行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無奈啊!在后面進一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的定價過高，超過了人們的預(yù)期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。由于急功近利，在產(chǎn)品定價方面出了問題，沒有得到足夠的市場份額，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品庫存，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們申請了10萬元貸款，來緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認真研究決策，在對專賣店進行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產(chǎn)新的產(chǎn)品，對華中和國際市場的成功開發(fā)只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產(chǎn)品后，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務(wù)危機，但事實卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產(chǎn)迫在眉睫。最終，我們還沒有回過神就被宣布破產(chǎn)了，迷茫無助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了!
我們的《營銷之道》模擬最終結(jié)束了。讓我對《營銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題營銷之道》模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過《營銷之道》模擬實訓(xùn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。
總而言之，這次的《營銷之道》實訓(xùn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深!
軟文營銷心得篇八
在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近320萬個寶貝，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多，達到了30萬個寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品，有將近25萬件產(chǎn)品，塑身市場潛力巨大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4，6萬左右的寶貝，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。
而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有1萬多個寶貝數(shù)量，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品。
但是存在一點，搜索塑身產(chǎn)品時，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少，不到1000個寶貝。
其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家，實際店鋪數(shù)量為181家，非會員店鋪數(shù)量為87家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶，將作為重點發(fā)展的對象。
2、結(jié)論：通過以上分析，我認為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個階段：
第三階段為市場優(yōu)化階段，周期在1月15日之后，通過第二階段的工作，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶，嚴格控制市場價格，通過策劃促銷等方式進一步增加經(jīng)銷商的銷售量，同時增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。
3、目標。
(1)11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計要達到3萬件，會員經(jīng)銷商數(shù)量達到200家，銷售額待定；從11月9日起開始實施至11月30日，15個工作日的時間，平均每天發(fā)展代銷店14家，平均每個渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店。
(2)12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進行第二階段的初期準備工作。
時尚、素雅。產(chǎn)品組合齊全，擁有調(diào)整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內(nèi)衣等，創(chuàng)造女性“舒適、健康、曲線美”。調(diào)整型文胸、美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)衣的一個更加細分的市場。戴絲玉的品牌定位比較符合時尚潮流。
1、網(wǎng)絡(luò)總代，擁有網(wǎng)絡(luò)獨家授權(quán)，可以規(guī)范操作整個網(wǎng)絡(luò)市場。
2、產(chǎn)品知名度較高，款式齊尺碼齊全，庫存豐富。
3、提供制作精美的數(shù)據(jù)包，數(shù)據(jù)包的每一個細節(jié)我們都精心制作，免費為經(jīng)銷商提供；
4、網(wǎng)店裝修模板的提供；
6、店鋪經(jīng)營指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo)、活動策劃指導(dǎo)等；
8、專人負責(zé)品牌操作，好內(nèi)衣將有專門的人負責(zé)整個戴絲玉品牌的市場監(jiān)控，將不定期檢查經(jīng)銷商的價格和產(chǎn)品數(shù)量。定期進行促銷活動。
(一)現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化。
利用后臺現(xiàn)有的經(jīng)銷商店鋪，通過旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品，完成鋪貨目的。
要求：
1、現(xiàn)有品牌授權(quán)店可以上架戴絲玉產(chǎn)品，并可享受5.3折進貨；
2、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品，享受5.8折進貨折扣，若一個月內(nèi)出單數(shù)量達到5單以上，可享受5.3折的進貨折扣。
(二)新經(jīng)銷商的發(fā)展。
原則：以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪作為重點發(fā)展對象：
1、信譽等級在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8折的進貨折扣。月銷售額累積達到xx元，可以享受5.3折進貨折扣。
2、信譽等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達到5單以上也可免費代銷戴絲玉的產(chǎn)品，并享受5.8折的進貨折扣，(新開店鋪若掌柜專職做淘寶，渠道專員可根據(jù)實際情況進行調(diào)整)。
4、由于戴絲玉線下串貨比較嚴重，所以針對現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經(jīng)營戴絲玉品牌的經(jīng)銷商，若非好內(nèi)衣網(wǎng)會員，必須預(yù)付網(wǎng)絡(luò)加盟費300元/年享受網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)。
(三)代銷政策。
1、戴絲玉淘寶最低限價為6.5折，所有經(jīng)銷商的標價不得低于最低限價折扣；
4、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，針對很多的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品不了解，給好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作帶來眾多不便，因此對于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在上架完寶貝之后必須仔細閱讀相關(guān)寶貝的細節(jié)描述，掌握每款寶貝應(yīng)有的搭配款式和推薦款式，在下單時候恕不接受此類的產(chǎn)品咨詢。
5、戴絲玉品牌的授權(quán)店需要裝修店鋪的，促銷板塊只能是于戴絲玉相關(guān)的產(chǎn)品信息，并且模板更換周期不得小于一季度。
(四)違規(guī)處罰。
產(chǎn)品統(tǒng)一最低零售價格在吊牌價的6.5折，所有店鋪標價不得低于最低零售價格(促銷活動除外)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次口頭警告并勸其修改價格(拒不修改價格者，若為授權(quán)店，取消戴絲玉的品牌合作，授權(quán)書收回并下架刪除其產(chǎn)品；若為普通店鋪，刪除其產(chǎn)品，并終止合作)，如若再違反，品牌店罰款100元，終止合作，貨款不退還，普通代銷店終止合作，并且永不予合作。
2、暢銷款式的選取于統(tǒng)計，可通過批發(fā)網(wǎng)后臺或者是買賣統(tǒng)計工具，對戴絲玉品牌熱銷款式進行篩選，并告知經(jīng)銷商。
3、庫存監(jiān)控工作，及時監(jiān)控庫存，對于缺貨的產(chǎn)品款式要做到及時的通知，上下架產(chǎn)品應(yīng)在網(wǎng)站上發(fā)相應(yīng)的公告，并在一個工作日內(nèi)通知經(jīng)銷商。
4、促銷活動的策劃，定期推出促銷活動，以增加產(chǎn)品的銷量。
1、網(wǎng)站banner廣告，在網(wǎng)站上制作一個關(guān)于戴絲玉產(chǎn)品上架的banner廣告，同時制作一個獨立的產(chǎn)品發(fā)布頁面，可參考2m的制作頁面，頁面內(nèi)同具體包括：
(1)戴絲玉介紹(品牌簡單介紹、定位)。
(2)加盟支持：加盟的優(yōu)勢和好處。
(3)加盟政策(原有經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商的加盟條件、代理政策)。
(4)違規(guī)處罰。
2、店鋪推廣：有啊店鋪推廣，在百度有啊開設(shè)戴絲玉的專賣店鋪，以塑身內(nèi)衣為主打，對產(chǎn)品進行關(guān)鍵字的優(yōu)化，以增加百度的搜索量?！钾撠?zé)，必須在11月15日之前完成有啊開店的工作，并上架寶貝。
3、google關(guān)鍵詞推廣，在google上投放戴絲玉產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告；(關(guān)鍵字選擇)——負責(zé)，必須在11月10日之前完成關(guān)鍵字的選擇和購買工作。
4、阿里巴巴商鋪產(chǎn)品發(fā)布，在阿里巴巴商鋪發(fā)布產(chǎn)品信息、小額批發(fā)信息，擴大影響力；(網(wǎng)銷寶實施細節(jié)可由負責(zé))，11月10日之前完成阿里寶貝上架工作和網(wǎng)銷寶購買工作。
5、淘寶網(wǎng)群發(fā)商鋪留言，利用商鋪留言群發(fā)軟件群發(fā)加盟信息。(商鋪留言群發(fā)信息內(nèi)容待定)——負責(zé)，必須在11月10日之前啟動店鋪留言群發(fā)工作，并持續(xù)發(fā)送1個月。
軟文營銷心得篇九
去年國慶我曾經(jīng)問過一個即將自駕到廈門旅游的朋友：“自己開車去?”他樂呵呵的說：“對啊，不受你們的鳥氣了?！蔽抑浪情_玩笑，但是又不好掃他的興，于是只好笑笑祝他一路順利。晚上突然接到他的電話，十萬火急的樣子：“老兄，趕緊幫我定三個房間，條件是中山路邊靠輪渡碼頭，300元以內(nèi)，三星級以上?！蔽铱扌Σ坏茫骸坝蟹块g就不錯啦還那么多條件?！苯Y(jié)果，處理到十一點多，托這個幫忙托那個幫忙，終于在一個離市區(qū)十多公里的集美給他找到了三間房?；貋碇?，他大吐苦水：吃飯等了半個小時，找停車位找了一個小時，在鼓浪嶼買東西給人家騙了，汽車放酒店外面給劃花了，酒店去景區(qū)花在路上的時間超多，在廈門不熟悉路違章了三次。“下次還是參加你們的旅游團好了，打死也不自駕車了?！蔽腋f，也不要因噎廢食啦，自駕游還是有自駕游的樂趣啦。但是，像這位朋友一樣碰到問題的游客不在少數(shù)。每個黃金周，我都經(jīng)常為這些游客臨時救急，訂房是最經(jīng)常的，但是往往很難拿到滿意的酒店。自駕游游客不像旅行社，提前十多天做好各種計劃，下了各種定金，自以為自己到了當?shù)鼐陀谐杂凶 ．斎?，作為有車一族來說，自由是他們的優(yōu)勢，要求這些車友像旅行社一樣操作是不可能的。
所以，我們建議自駕游的游客在出發(fā)前(最少5天)聯(lián)系旅行社，至少先預(yù)定酒店，確保住宿問題。新旅程旅行社每年的黃金周都策劃了相關(guān)的產(chǎn)品，比如今年的云霄云頂五星溫泉度假二天，就是專門為這些游客設(shè)計的，自己駕車到景區(qū)，旅行社包五星級酒店住宿、溫泉票、自助日式料理，并且價格為家庭打包價(即二個大人和一個小孩)，非常受歡迎。游客可以自由駕車前往，享受真正的度假。還有僅僅預(yù)定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕頭自駕游游客的熱門選擇。
我不是很了解當?shù)厍闆r，但是我想陳總的文章應(yīng)該很受媒體和讀者歡迎，他的“軟文廣告”為何會受到如此歡迎?答案似乎只有一個，可讀性強!
新旅程的“軟文廣告”被包裝成新聞、評論、專家觀點，而大多數(shù)讀者一般只相信新聞，不相信廣告，所以“軟文廣告”的閱讀率和可信度會高很多，可以說，千余字的文章為新旅程旅行社樹立了不可替代的出行專家的品牌形象。所以，譚小芳在這里建議旅行社、景區(qū)等等旅游企業(yè)都要學(xué)會使用軟文這一營銷利器!在這里，我畫蛇添足地談幾點看法：1、旅游軟文好處很多，從內(nèi)容上看，軟文廣告的文字多，可以說出許多企業(yè)想表達的內(nèi)容，比如線路介紹、賣點解讀、市場分析、消費者感受、專家意見等，信息量大，而普通的線路廣告，文字內(nèi)容極少，所傳遞的信息極為有限。2、陳總在百忙之中能有如此文筆，值得佩服，但是很多旅游企業(yè)老總不會寫，或者寫出來的東西很硬，不像軟文，怎么辦?交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)建議，可以尋找專業(yè)的公關(guān)公司，也可以要求某些報紙主動派記者配合撰寫、編排廣告軟文。還可以將貴企業(yè)的案例和素材發(fā)至，我們的團隊可以將其整理成為案例分析或相應(yīng)題材的軟文。這個是免費服務(wù)。3、旅游企業(yè)一般來說，銷量壓力太大，這就是為什么旅游行業(yè)的創(chuàng)意廣告、創(chuàng)意平面等華而不實的廣告很少的緣故，因為通過創(chuàng)意廣告“轉(zhuǎn)彎抹角”地和消費者溝通顯然太慢了。
換句話說，平面創(chuàng)意廣告的最大作用是樹立品牌形象，而旅游企業(yè)主大多要求每一次廣告投放都要產(chǎn)生實際銷量，但是總上線路廣告，說實話，很沒技術(shù)含量，那么，“短、平、快”的“軟文廣告”效果來得既直接、又有面子——是介于形象廣告和線路廣告之間的雙贏之舉。4、文章的末尾署明“陳泳佳”，但個人的建議是——即使是自己寫的，“旅游軟文”最好署上記者的名字，可信度比旅行社老總的“軟文廣告”可信度更高。
軟文營銷心得篇十
互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場的公關(guān)人員來負責(zé)撰寫的文字廣告，與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個軟字，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的易于傳播的方式。好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。
那么如何做好軟文營銷呢？做好網(wǎng)絡(luò)軟文營銷要記住以下6點：
1、本質(zhì)是廣告。
——追求低成本和高效回報，不要回避商業(yè)的本性。
——使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會）。
3、宗旨是制造信任。
——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動）。
4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點說得明白透徹。
——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）。
5、著力點是興趣和利益。
——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）。
軟文營銷心得篇十一
為客戶創(chuàng)造卓越的客戶體驗十分關(guān)鍵。如今的互聯(lián)網(wǎng)為顧客與品牌之間創(chuàng)造了越來越多的多樣化互動，從中創(chuàng)造和管理是營銷的職責(zé)所在。能夠真正創(chuàng)造出與客戶的共鳴的營銷人很多，但是能夠帶來遠遠超出常規(guī)的商業(yè)成果的營銷人員卻很少，因此，在營銷當中，為客戶帶來非凡體驗，永遠是一位營銷人員必備的技能。
二、成為一個會講故事的人。
能夠為客戶帶來卓越體驗的往往是一個會講故事的人。吸引顧客的注意力比往往任何時候都要難。這就是為什么賽斯·戈丁這樣的營銷人員認為講故事對成功的營銷至關(guān)重要。營銷人員必須是一個會講故事的人，因為顧客認為吸引人的故事比他事情都重要。在眾多成功的營銷案例中不難看出，大多數(shù)都是通過一個客戶在情感層面上共鳴的故事而成功。因此，能夠向客戶講述精彩故事的營銷人員是十分具有價值的。
三、永遠不要停止學(xué)習(xí)。
由于互聯(lián)網(wǎng)和不斷變化的客戶行為等動態(tài)因素，市場營銷正在快速變化，這意味著營銷人員必須比以往學(xué)習(xí)得更快。幸運的是，網(wǎng)上有大量信息可以幫助營銷人員了解新的營銷趨勢。我們可以通過社交媒體、內(nèi)容營銷、大數(shù)據(jù)和移動營銷去學(xué)習(xí)相關(guān)知識。像學(xué)習(xí)這樣簡單的事情已經(jīng)成為營銷人員必備的一種基本營銷技巧。
四、按計劃進行。
營銷人員的大部分工作是由期限驅(qū)動的，因此優(yōu)秀的營銷推廣人員必須要學(xué)會使用時間表和項目計劃來確保工作的及時完成。例如在營銷活動中，營銷人員要時刻關(guān)注產(chǎn)品的發(fā)布日期等等，從發(fā)布之日起就要指定一個時間表保證工作的流程是否能夠順利完成。
五、學(xué)習(xí)如何寫作。
許多營銷人員往往低估了寫作的重要性，但作為一位優(yōu)秀的營銷人員，會寫文案卻是一項加分項。從廣告文案到電子郵件，文案寫作是一項相對基本的技能，對轉(zhuǎn)化率有著巨大的影響，因此，掌握文案的撰寫也十分重要。
【拓展閱讀】。
在學(xué)習(xí)的過程中，99%的人智商都差不多，但是為什么有人考上了北大清華，而有人卻落榜?歸根結(jié)底，學(xué)習(xí)的邏輯和方法比知識更加重要。如果能夠找到一個邏輯方法，將所有碎片化的信息進行整理歸納，就能大大減輕大腦帶來的負擔，從而高效解決問題。
在軟文寫作中，也是如此。盡管有人認為，軟文要說人話;軟文要符合產(chǎn)品的調(diào)性;軟文要高逼格等等，他們說的都對。但是只有這個規(guī)則了嗎?我們的軟文到底要怎么寫?u傳播認為其實很簡單，我們需要：
符合策略，策略是所有軟文寫作規(guī)則的前提!
策略是軟文成立的前提條件。其在一定程度上限定了軟文溝通的對象、渠道投放、展示方式，以及最終目的，離開了策略，軟文什么都不是!因此寫作前一定要圍繞策略進行展開。
在策略的指導(dǎo)下寫軟文，只有這一條規(guī)則!
答案是：套用技巧或金句法則什么都寫不出來!我們只能通過一些刻意訓(xùn)練來提高軟文寫作水平。
1、加法訓(xùn)練。
我們可以通過不同的角度和側(cè)重點進行無限延伸，在沒有特殊約束的前提下，軟文只能算做一個文字游戲。但是通過考慮軟文成立的條件，通過策略的限定，在寫作中我們可以圍繞它進行多角度的軟文創(chuàng)作，寫出不同使用情景的軟文。
2、減法訓(xùn)練。
軟文寫作是靠思維，而不是文字。寫作中可以通過向傳統(tǒng)思維提出新的看法時刻進行思維的訓(xùn)練。一般軟文寫作都是寫了再優(yōu)化再修改，但是反過來想：
在這過程中，哪怕只花一分鐘的時間單純?nèi)タ紤]：軟文還能怎么簡化?字數(shù)是否可以減少?其實軟文的簡化也是可以把文字變長的，這沒什么不對!
3、歸納訓(xùn)練。
如果要寫好軟文，需要懂營銷，懂品牌，懂媒介，懂心理學(xué)，懂文化歷史，地域環(huán)境等等，這些我們都無法從“干貨技巧”中獲取，只能靠我們的閱讀和大量訓(xùn)練獲得。
有人說軟文太簡單了，誰都能寫!軟文太難了，沒幾個人寫好!如果忽略了軟文寫作的前提，再精致的語言和別出心裁的創(chuàng)意，都可能變成華麗的自嗨;沒有刻意的訓(xùn)練和扎實的功底，再好的方法，我們也只能是“不知所云”!
軟文營銷心得篇十二
像往常一樣，武漢seo周珍在瀏覽各大網(wǎng)站新聞的時候，看到了網(wǎng)易科技的發(fā)布的，《投資與理財》記者出最賺錢的十大新興職業(yè)的文章，其中排在第一的是網(wǎng)絡(luò)寫手年薪或過百萬。下面直接上圖，有圖有真相：
看到網(wǎng)絡(luò)寫手年薪或過百萬的消息，大家是不是很羨慕嫉妒恨吧!20已經(jīng)成為過去了，年的seo之路大家又該何處何從呢?這是大多數(shù)seoer們值得思考的一大問題。今天武漢seo周珍想和大家說的是，如果你文字功底還可以的話，，如果你還喜歡寫作的話，那么軟文營銷也會是一個不錯的選擇。但是軟文并不是我們想像的那么容易，總是會遇到一些問題，以下是周珍為大家提供的軟文四大的問題以及解答，歡迎大家的圍觀和指正。
問題一：行業(yè)性的軟文怎么寫?
不論寫什么軟文，都必須打基礎(chǔ)的，必須熟悉你的產(chǎn)品和相關(guān)的一些領(lǐng)域，否則寫出來的東西就不會太“軟”，是很生硬的廣告。如果你想寫軟文引來客戶的主題，那么我們可以從seo入手，文中最好提及空間穩(wěn)定對seo的重要性，然后順便推廣自己的產(chǎn)品，當然這只是一個簡單的小例子罷了。其實很多產(chǎn)品的推廣手法很類似。即想要用戶承認你，你的內(nèi)容必須有可讀性、可用性，否則你的軟文就是失敗的。
問題二、：如何提高軟文寫作能力?
多練習(xí)才能慢慢提高，就像一個戰(zhàn)士一樣，必須常常打靶才會有感覺，
或許剛開始的時候，你不知道如何下手，那么沒關(guān)系。從最簡單的練習(xí)開始，就像寫日記一樣，把自己做過的東西記錄下來，并進行簡單的分析和總結(jié)，這就是一篇軟文，慢慢的寫的多了，自己的想法也就信手拈來的事情。自然寫軟文的能力也會有了相應(yīng)的提高的。
問題文章沒有話題寫怎么辦?
很多人都會說不知道寫什么話題，其實軟文是沒有限制的，話題可以來自生活，也可以來自身邊的周圍事物等。比如：互聯(lián)網(wǎng)每天都有新聞，然后很多朋友寫文章去發(fā)表，分享了很多心得，這個也是一個題材，比如前幾天實名網(wǎng)絡(luò)營銷論壇的排名掉了，你也可以去寫一篇分析實名網(wǎng)絡(luò)營銷論壇排名掉了的原因，其實這個也屬于一個題材。每天都有事情發(fā)生，寫下屬于你自己的感想，因為每個人的想法不同，所表達出來的意思也是不同的。文章，你要敢寫，就一定會道出自己的語言和思想。文章來自題材，題材來自生活，生活就是你身邊發(fā)生的事情。
問題四：軟文寫作你實踐和堅持了嗎?
記得在之前a5論壇里一個朋友發(fā)帖說道，“做seo的就是寫出一點點東西出來，然后讓程序去修改，那么這樣的話自己會的，程序也會啦，那還要我們seoer干啥啊”?他說的挺糾結(jié)的，有人回復(fù)到，“seo知識可以學(xué)到，但是寫軟文的能力是屬于自己的，這個是要鍛煉出來的，絕不是一句話二句話就可以說清楚的，是一定要鍛煉的”。
軟文營銷心得篇十三
今天跟大家分享一個顛覆你思維的軟文營銷產(chǎn)品的經(jīng)典手法，一個60年代的退軍人，一年靠一篇軟文年入500萬。相信很多朋友都會對選擇產(chǎn)品發(fā)愁，更為有了產(chǎn)品沒有推廣費用而煩惱，但是你看完這篇文章一定會有不一樣的啟發(fā)。
閆大哥生于60年代，從電腦白癡通過自己在網(wǎng)絡(luò)界的打拼，就靠幾篇軟文，讓自己年收入500萬，注意：全是自動化運作的!他自己一直是兼職去做，幾乎不管，一切都是被動收入。ps:大哥地道的東北人，有公職在身，據(jù)他自己說他們那邊即使在網(wǎng)上賺的再好，沒有公職在身也沒地位，所以一直沒放掉工作。
下面就來分享一下某大哥價值10萬以上的軟文營銷秘技。先來簡單介紹下他的事跡：
大哥剛接觸網(wǎng)絡(luò)是十幾年前自己貸款買房子，欠了好幾萬的放貸，真沒錢，就想從網(wǎng)上賺錢，但是除了會打字，其他什么也都不會，連論壇注冊的賬號還是一個朋友給他注冊的。
他當時訂閱了很多刊物，想學(xué)點東西;有一次看到人家打廣告：干花生變軟花生;他想別人可以，他自己也可以啊，你賺50，我?guī)湍憷蛻糍?0，不行30也可以啊，就這樣他去詳細了解了干花生變鮮花生之后，寫了一篇文章。
他的文章寫出來之后前前后后修改了幾十遍，目的是為了讀起來感覺不出來有廣告痕跡，最后他發(fā)到阿里巴巴博客上，還被版主推薦出去，最后連知名報社都給他報道了。
他在寫文章之前，先調(diào)查市場;就像干花生變鮮花生一樣。
首先確定了幾個搜索源金海電動車**寶典，除硫化器，電動車電池保養(yǎng)等這些詞在百度本來就搜索量大或者沒有搜索量，這樣的長尾詞還會翻好多頁，而且看了他這篇文章金海電動車電池保養(yǎng)寶典的人都會反復(fù)看幾遍，因為確實有用。
看到這里應(yīng)該有點眉目了吧，我大概給他的軟文技術(shù)總結(jié)以下幾點：
第一：確定搜索源，就是你在搜索引擎找不到的，網(wǎng)上沒有的，可以是一個詞語，一個產(chǎn)品，一個人名，一個事物，一個故事，一篇文章等，就是你杜撰一個出來，然后別人搜索的時候就只能找到你，獨一無二。
第二：創(chuàng)建搜索源，讓搜索引擎找這個搜索源找出來都是你的信息。
第三：搜索源不能只有一個，要多設(shè)幾個。為什么呢，因為競爭對手一但看到了你的軟文，如果seo等技術(shù)比你厲害，就把你搶了;那你設(shè)置多個搜索源，看文章的客戶會搜索其他的，照樣找得到你。
記?。何恼碌臉祟}一定要標題黨，如果都吸引不了人那白搭。
第六：搜索源確立之后做好相應(yīng)信息，發(fā)布對應(yīng)文章到各個論壇博客。
第七：切記：軟文文章不加聯(lián)系方式;文章中只加搜索源，搜索源加聯(lián)系方式。
軟文營銷心得篇十四
軟文營銷，是最常見也是最有效的營銷手段。在互聯(lián)網(wǎng)沒有普及之前，就普遍存在，互聯(lián)網(wǎng)普及后，這種營銷模式更是成為企業(yè)營銷的必備手段，因為互聯(lián)網(wǎng)將這種模式的費用降的很低，讓很多的中小企業(yè)都能夠做的起了。
雖然這種營銷方式存在這么久了，但是，很多企業(yè)和營銷人做軟文營銷做的非常失敗，他們?nèi)圆恢廊绾斡行Ю眠@一方法。在本篇文章中，我將結(jié)合自己做軟文營銷的經(jīng)驗以及眾多優(yōu)秀的軟文營銷案例，完整的和大家分享操作一個成功軟文營銷的具體方法和步驟。當然，也會包括理論方面的內(nèi)容，純操作的東西覆蓋面會很窄，不具備復(fù)制性，包含理論的東西，這樣大家就可以拿到更多的行業(yè)中去應(yīng)用。
寫具體的操作方法之前，先分析下軟文的幾個層次，看這個很有必要，看到這段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些東西，需要在哪里發(fā)力，以后操作起來會更有針對性。
第二個層次，零級別。零級別的軟文，稱不上是軟文，但比第一個級別軟文稍微高級一些，就是產(chǎn)品描述文章。這種軟文把自己的產(chǎn)品從頭到腳全部描述一遍，并不忘和對手做對比，但是比較客觀，也不吹噓，實打?qū)嵉淖雒枋?。這種文章能被普通消費者一眼就看出是企業(yè)自己寫的。
這類軟文不是軟文，應(yīng)該叫產(chǎn)品說明，放到自家的網(wǎng)站上，絕對是優(yōu)秀的產(chǎn)品說明文章，可是放到第三方媒體上，這種文章就有問題了。因為，消費者已經(jīng)被騙怕了，只要是感覺是企業(yè)自己發(fā)布的文章，都會有潛意識里的不信任，哪怕你寫的都是真實的`。
這類軟文在所有軟文中的比例最大，大部分的營銷人員也就寫出這種類型的軟文。這種軟文雖還不至于引起讀者的反感，但是沒有一點傳播效果，花的錢是白花的。
第三個層次，及格級別。及格級別的軟文，對讀者有一定的閱讀價值，能激起部分讀者的興趣，讓讀者信任，但是無法激起媒體們的興趣，沒有媒體會對這類文章二次。這種軟文已經(jīng)起到作用了，但僅限于花多少錢辦多少事情的作用。
這類軟文寫作上知道采用第三方（記者、編輯）的角度了，也了解讀者以及自己潛在用戶的興趣點在哪里，并能在文章中展現(xiàn)出來，但是在主題選擇上不夠有創(chuàng)意，還不夠吸引大眾人群。因此，沒有媒體會轉(zhuǎn)載，其讀者也僅為其花錢購買的媒體上的，沒有起到四兩撥千斤的效果。能把軟文寫到這個層次的營銷人，也不是很多，已經(jīng)屬于比較優(yōu)秀的了。
第四個層次，優(yōu)秀級別。優(yōu)秀的軟文是這樣子的，對讀者來說，不僅有閱讀價值，還有娛樂價值、情感價值，能激其讀者的情感，并激發(fā)他們的互動欲望（評論、轉(zhuǎn)載到社交平臺）；也能激起其他媒體的興趣，被廣泛轉(zhuǎn)載，并在社會上激起持續(xù)的討論。
這類軟文才是真正意義上的軟文，有尿點，有爭議，激起廣泛的傳播?；ㄙM一塊錢，起到一百塊錢的營銷效果。當然，能寫出這種軟文的人，基本屬于鳳毛麟角了。
開始轉(zhuǎn)入正題，策劃出一篇優(yōu)秀的軟文，有兩個重點，一是內(nèi)容，二是發(fā)布，二者缺一不可。
二、內(nèi)容策劃。
軟文營銷心得篇十五
很多seoer朋友可能還沒有嘗試過這種方法，當然小編博客也是最近才開始做軟文營銷，但是小編發(fā)現(xiàn)一篇好的軟文可以帶來很多的高質(zhì)量的外鏈。說到這里很多新手seoer朋友可能會問到底該如何做軟文營銷呢?在做軟文營銷過程中應(yīng)該注意哪些問題呢?請繼續(xù)往下看。
安澤現(xiàn)在之前投了幾篇不同類型題材的文章，其中一篇名為《網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃之關(guān)鍵詞把握》的文章被40家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載(初步統(tǒng)計)，另外寫了兩篇觀點性的文章，結(jié)果只有幾家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。安澤先生發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)載這篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷項目的文章大多數(shù)為網(wǎng)絡(luò)公司網(wǎng)站，而這篇文章講的內(nèi)容全是關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站營銷的一些方向和項目運作方面的思路。當然這類文章是最受網(wǎng)絡(luò)公司企業(yè)站追捧的，同事安澤先生發(fā)現(xiàn)這篇文章被很多家網(wǎng)絡(luò)公司抄襲，那些網(wǎng)站把文章改成了自己原創(chuàng)的。可能是因為這篇文章質(zhì)量太高了，因為這篇文章頭和尾里面加入了一些安澤先生的版權(quán)信息內(nèi)容，而在文章中間完全沒有任何軟廣告，所以他們都是直接把文章中間部分剪切走了，在文章頭和尾加上自己的版權(quán)信息，發(fā)到自己的網(wǎng)站上面去，就成了一篇高質(zhì)量的文章，而這些文章百度都一一收錄了。當然也有差不多二十家網(wǎng)站是從首發(fā)網(wǎng)站上面轉(zhuǎn)載過去的，都是原文轉(zhuǎn)載，帶了版權(quán)和鏈接。
說到此處作為seoer的你或許明白了此段落的第一句話的意思了。題材，絕對轉(zhuǎn)載量，就看你寫的內(nèi)容是否屬于大眾追求的內(nèi)容了。
對于網(wǎng)絡(luò)營銷之類的軟文我們當然是選擇一些站長平臺投稿，比如chinz、a5、三聯(lián)、速途、眾優(yōu)網(wǎng)、紅黑聯(lián)盟等網(wǎng)站。
我個人感覺三聯(lián)和眾優(yōu)網(wǎng)是比較容易通過審核的，chinaz是最有難度的，速途內(nèi)容不能帶鏈接。所以我推薦投遞三聯(lián)這樣的網(wǎng)站，還有一些個人站長的，名氣不怎么大的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站上面的文章收錄都非常不錯，而且最重要的是容易通過審核，畢竟這些網(wǎng)站非常缺乏題材。如果你覺得文章質(zhì)量比較高的話可以嘗試投遞chinaz和a5，這兩家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率是非常高的，之前安澤先生的那篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃之關(guān)鍵詞把握的文章就是首發(fā)a5，被大量轉(zhuǎn)載。
所以你的文章質(zhì)量決定了你的投稿平臺選取，投稿平臺選取決定了你的文章轉(zhuǎn)載率，當然轉(zhuǎn)載率就決定了你軟文帶來的外鏈量了。
網(wǎng)站有用戶體驗感，文章其實也是這樣的，一篇好文章看起來絕對是非常養(yǎng)眼的，有條有理，非常有思路。你可以發(fā)現(xiàn)安澤先生博客里面的文章都是非常有條理的，格式都是固定的，幾乎每篇文章都配有圖片。所以我們在投稿的時候文章內(nèi)容排版一定要格式清晰，段落分明，文章要有頭和尾，開頭先介紹一下文章的大概內(nèi)容，每個段落開頭一句話都是具有總結(jié)性的發(fā)言，在文章結(jié)尾的時候我們可以總結(jié)一下這篇文章的大概內(nèi)容，對文章內(nèi)容進行一個精辟的回顧和總結(jié)。最后我們在投稿的時候最好加一張圖片在文章中間，圖片上面打上水印，這個是非常有必要的。之前安澤先生那篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃之關(guān)鍵詞把握的文章中就是加了一張圖片，結(jié)果很多其他網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的時候都把下面的版權(quán)信息和鏈接撤了但是圖片卻轉(zhuǎn)載過去了，而圖片上面就有安澤先生博客地址的水印。這樣就可以大大的增加自己網(wǎng)站的曝光度。
軟文營銷心得篇十六
營銷是現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。只有善于營銷，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多的消費者關(guān)注和購買。在我的工作經(jīng)歷中，我積累了一些關(guān)于營銷的心得體會，希望能夠與大家分享。
首先，對目標市場進行深入分析是營銷的基礎(chǔ)。了解目標市場的需求和偏好，能夠幫助企業(yè)更好地定位產(chǎn)品和服務(wù)，提供符合消費者期望的解決方案。例如，在市場調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)年輕人對于健康和環(huán)保的關(guān)注度越來越高，于是我們公司推出了一款天然有機的健康飲品，迅速獲得了消費者的認可和喜愛。因此，對目標市場的深入了解是營銷成功的基礎(chǔ)。
其次，建立品牌形象是營銷的重要環(huán)節(jié)。一個強大的品牌形象可以為企業(yè)樹立良好的聲譽和價值觀，吸引更多的消費者關(guān)注和忠誠度。為了建立品牌形象，企業(yè)需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及合理的定價策略。例如，我在某汽車品牌的營銷中，對產(chǎn)品的質(zhì)量進行了嚴格把控，同時加強了客戶關(guān)懷和售后服務(wù)，使得該品牌在市場中建立起了優(yōu)質(zhì)品牌的形象，獲得了消費者的高度認可和支持。
此外，營銷也需要關(guān)注線上線下渠道的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上線下渠道的整合已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的重要方向。企業(yè)需要同時在線上和線下渠道開展營銷活動，吸引更多的消費者關(guān)注和參與。例如，利用社交媒體平臺進行產(chǎn)品宣傳和推廣，在線上建立一個與消費者互動的渠道。而在線下，可以通過舉辦線下活動、推出促銷活動等方式，增加消費者的購買和體驗機會。通過線上線下渠道的整合，我們公司在某次營銷活動中取得了很大的成功。這個活動同時在線上線下進行，吸引了大量的消費者參與，提高了銷售額和品牌知名度。
最后，定期評估和調(diào)整是營銷過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。面對市場的快速變化，企業(yè)需要及時評估和調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)不同的市場需求和趨勢。這就要求企業(yè)擁有一支高效的營銷團隊，并注重數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研。以我所在團隊為例，我們每隔一段時間會對市場進行評估和調(diào)查，了解市場的變化和消費者的需求變化，然后及時調(diào)整我們的營銷策略，以迎合市場需求和提高競爭力。
綜上所述，營銷是現(xiàn)代商業(yè)中不可或缺的一部分，它需要企業(yè)關(guān)注目標市場、建立品牌形象、整合線上線下渠道以及定期評估和調(diào)整。我相信只有不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能夠成為一位優(yōu)秀的營銷人員，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的營銷能力，為企業(yè)的成功和發(fā)展貢獻自己的力量。
軟文營銷心得篇十七
互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場的公關(guān)人員來負責(zé)撰寫的文字廣告，與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個軟字，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的易于傳播的方式。好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。
那么如何做好軟文營銷呢？做好網(wǎng)絡(luò)軟文營銷要記住以下6點：
1、本質(zhì)是廣告。
——追求低成本和高效回報，不要回避商業(yè)的本性。
——使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會）。
3、宗旨是制造信任。
——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動）。
4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點說得明白透徹。
——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）。
5、著力點是興趣和利益。
——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）。
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軟文營銷心得篇十八
各位看官好，我是游一，每天分享一點軟文營銷知識，希望能在您的工作和事業(yè)上有所幫助。
近日，高玉倫被抓的輿論剛接近尾聲，不知道是網(wǎng)友記起來了網(wǎng)傳《監(jiān)獄風(fēng)云》還差導(dǎo)演和制片，還是世界上有些事情就這么湊巧，這不王全安就來了。
王全安嫖娼這個事件，暫不做啥評論，本來只是想從軟文撰寫的角度分析總結(jié)一下標題，讓大家的微信公眾平臺和網(wǎng)絡(luò)軟文的標題和文章撰寫角度多一些思路。于是比對了幾百條標題，進行總結(jié)梳理后突然發(fā)現(xiàn)了一個驚人的信息，八種類型標題不一般！
第一種類型：評論型。
以人民網(wǎng)為例，標題為：媒體評導(dǎo)演王全安嫖娼被抓:別拿靈感說事。
人民日報海外版微博：王導(dǎo)不吃窩邊草，欲望總被多金惱。
中國日報網(wǎng)：王全安多次嫖娼丟盡了嫩妻臉面。
這種類型的文章標題觀點鮮明，撰寫文章只要圍繞觀點論述即可，比較簡單。
第二種類型：對比型。
新浪四川頻道：導(dǎo)演王安全嫖娼被抓美妻張雨綺紐約正看秀。
大眾網(wǎng)：老婆走秀被贊老公嫖娼被抓。
深圳新聞網(wǎng)：王全安嫖娼被拘與張雨綺恩愛照盤點。
搜狐網(wǎng)：去年娶她今年嫖娼少妻張雨綺好憂傷。
這種類型的文章撰寫角度比較狠，屬于傷口上灑鹽的類型，標題上動的腦筋會比較多，也真辛苦煞費苦心的小編們了。
第三種類型：新聞型。
青年導(dǎo)報：《白鹿原》導(dǎo)演王全安涉嫌嫖妓被抓。
網(wǎng)易：知名導(dǎo)演王全安北京嫖娼被抓。
這種類型的標題中規(guī)中矩，披露的信息都有官方公布的依據(jù)，是老新聞人尊重新聞、嚴格按照政府新聞言論的相關(guān)規(guī)定出牌的路子，忠于事實、忠于黨的精神必須要贊一個！
第四種類型：問題型。
人民網(wǎng)：導(dǎo)演王全安嫖娼被抓的“槽點”咋這么多？
網(wǎng)易：王全安嫖娼被抓，會怎樣道歉?
網(wǎng)易：追問王安全老婆那么靚為啥還嫖娼？
這種類型的文章撰寫角度基本和評論型的類似，只不過換了個文章標題，問題的答案就在文章中。這種類型的標題建議在微信公眾平臺上多用，如果問題設(shè)置的好，讀者點擊的概率會大大增加。
第五種類型：挖歷史型。
大眾網(wǎng)：王全安嫖娼被抓好色由來已久:初戀孔琳最愛余男。
大眾網(wǎng)：王全安嫖娼被抓起底王全安張雨綺各自情史(組圖)。
國際在線：導(dǎo)演王全安涉嫖被抓曾稱張雨綺是“真愛”
這種類型的文章和標題目前在網(wǎng)上最多，幾乎要挖出了人家祖宗十八代，呵呵，對于小編們的探索精神也要鼓個掌。不過有個小小的建議，歷史可以挖，但是絕對不能杜撰，最好也不要根據(jù)挖出來的歷史蓋棺定論。
第六種類型：預(yù)測未來型。
國際在線：王全安嫖娼被抓律師稱最高可有5年牢獄之災(zāi)。
網(wǎng)易新聞：導(dǎo)演王全安連續(xù)3日嫖娼被抓事業(yè)恐遭重創(chuàng)。
這種類型的文章目前還不多，不過隨著事情的進展，相信會逐漸多起來。客觀的事實，理性的思考，好好預(yù)測未來，監(jiān)督王全安，也警醒他人吧！
第七種類型：公關(guān)型。
中國經(jīng)濟網(wǎng)：王全安嫖娼被抓：面對，讓張雨綺贏得尊重。
青海衛(wèi)視：王安全嫖娼被抓老婆張雨綺回應(yīng)共同承擔。
安徽電視臺：王全安嫖娼被抓張雨綺返京發(fā)聲“共同承擔”
新浪娛樂：王全安嫖娼被抓張雨綺最佳造型盤點:女神再美也發(fā)愁。
觀察者：王全安嫖娼最新：與嬌妻聚少離多趙薇建議多溝通。
這種類型的文章和標題也會逐漸多起來，不管是真的有公關(guān)還是有網(wǎng)友善意的支持，王全安為錯事?lián)?zé)，名人與百姓同樣不能例外。認罪服法，社會多一些寬容和理解，這也是一種和諧。
第八種類型：局部放大型。
深圳新聞網(wǎng)：電影導(dǎo)演王全安被抓淫媒僅18歲（應(yīng)為賣淫女僅18歲）。
鳳凰資訊：王全安連嫖三日被抓。
北京文藝網(wǎng)：嫖娼現(xiàn)場曝光王安全800玩3m。
這種類型的文章將細節(jié)的某個點拎出來，讓這個局部去放大，這種類型的文章和標題如果不考慮好容易斷章取義，也容易陷入標題黨的圈子，好在王全安這個事件這些細節(jié)也算事實。不過從第一個標題“電影導(dǎo)演王全安被抓淫媒僅18歲”這個標題在網(wǎng)絡(luò)傳播了9個網(wǎng)站，標題中存在的明顯錯誤來看，局部放大的嫌疑不用解釋了吧。
今天的分享就到這里，喜歡的朋友喜歡的朋友可以訂閱關(guān)注，公眾號，軟文營銷大全，每天學(xué)習(xí)一點軟文營銷知識，希望在新媒體的信息時代，對你在工作或是事業(yè)上能有所幫助。
軟文營銷心得篇十九
博客營銷文章要學(xué)會寫故事，更要學(xué)會把自己的產(chǎn)品功能寫到故事中去。通過一些生動的故事情節(jié)，自然地將產(chǎn)品功能展現(xiàn)到讀者面前。我的一篇文章：《7個月孕婦，不甘示弱賺足2年尿布錢》。就是通過生動的故事情節(jié)引來不少客戶咨詢產(chǎn)品，而巧合的是有一位青島的先生他太太也懷孕了，看我的文章中主人翁和他太太情況一樣，所以想訂購我們的產(chǎn)品。大家可以去看看這篇文章，這篇文章真的帶來不少潛在客戶，實際成交的也有。
當我們宣傳自己的產(chǎn)品時，總會習(xí)慣性地寫一些口號，這樣做雖然也能達到一定的效果，但并不能讓自己的產(chǎn)品深入人心，打動客戶、感動客戶。因此最好的方法，就是把你對產(chǎn)品的贊美情節(jié)化，讓人們通過感人的情節(jié)來感知、認知你的`產(chǎn)品。客戶記住了瞬間的情節(jié)，也就記住了你的產(chǎn)品。
這一點非常重要，博客營銷不是立竿見影的電子商務(wù)營銷方法，需要長時間堅持不懈。因此，在產(chǎn)品的博文寫作中，一定要堅持系列化，就像電視連續(xù)劇一樣，不斷有故事的發(fā)展、精彩部分，博文的影響力才能擴大。不要3天打魚2天曬網(wǎng)。有些博友問我：你是怎么做到文章被推薦首頁?記住咱不僅僅是為了推薦，想要你的博客排名和有穩(wěn)定流量進來的話，就得有規(guī)律的更新，一個星期保持3篇最佳。多寫和客戶之間發(fā)生的，用10個故事來寫你的產(chǎn)品絕對比1個故事效果好。
俗話說：知己知彼百戰(zhàn)百勝，在我們的博客文章寫作過程中，一定要抓行業(yè)的熱點，不斷地提出熱點才能引起客戶的關(guān)注，也才能通過行業(yè)的比較顯示出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。所以這就要求你對你的產(chǎn)品要非常熟悉，專業(yè)化，你要隨時掌握你的產(chǎn)品行業(yè)的動態(tài)，最起碼要知道對手在做什么?這樣你寫出來的有關(guān)產(chǎn)品的文章才有實效性、考究性，客戶才會感興趣?？蛻羲P(guān)注的產(chǎn)品熱點問題，你一定要在客戶之前就知道，加上自己的剖析，客戶很可能就會選擇你的專業(yè)服務(wù)、和你的產(chǎn)品。