方案是為解決特定問題或達到特定目標而制定的一系列步驟和措施。我們可以借鑒先前的經(jīng)驗和案例來設(shè)計和實施方案。方案范文的參考對于我們提高方案編寫能力和質(zhì)量具有積極的促進作用。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇一
為積極穩(wěn)妥地推進我縣國有糧食購銷企業(yè)改革，根據(jù)省、市有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣實際，制定本方案。
按照建立社會主義市場經(jīng)濟體制的要求和糧食流通體制改革的總體部署，面向市場，轉(zhuǎn)換機制，加快實行政企分開、政事分開，推進兼并重組，建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的市場競爭能力，使企業(yè)真正成為自主經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展的法人實體和市場主體，更好地發(fā)揮糧食購銷主渠道作用，確保全縣糧食安全。
到20xx年1月底，基本完成全縣國有糧食購銷企業(yè)布局調(diào)整和產(chǎn)權(quán)制度改革，分流并妥善安置富余人員，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，完成全縣國有糧食購銷企業(yè)改革任務(wù)。
（一）工作原則。
1、堅持因企制宜的原則。根據(jù)省、市國有糧食購銷企業(yè)改革的要求，結(jié)合本縣實際，因企制宜，確定改革形式。
2、堅持以人為本的原則。正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，妥善做好職工身份置換和安置分流工作，確保改革順利進行。
3、堅持統(tǒng)籌兼顧的原則。根據(jù)清理財務(wù)掛帳和清產(chǎn)核資情況，統(tǒng)籌兼顧，合理制定補償標準，確保改革公開、公平、公正。
（二）工作重點。
1、搞好職工身份置換，精減糧食購銷企業(yè)富余人員，理順企業(yè)勞動關(guān)系。同時，積極創(chuàng)造條件，搞好職工再就業(yè)。
2、搞好資產(chǎn)重組界定，建立起能充分發(fā)揮調(diào)控作用的國有獨資糧食儲備體系、軍糧供應(yīng)體系。
3、用足用好相關(guān)政策，消化歷史包袱，減輕企業(yè)負擔，使企業(yè)順利走向市場。
4、建立健全企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)和新的用人、用工、分配制度，促進購銷企業(yè)面向市場，主動服務(wù)。
（一）時間安排。
全縣糧食購銷企業(yè)改革于今年7月份開始，20xx年1月底前完成。
（二）方法步驟。
1、改革形式。根據(jù)省、市有關(guān)文件規(guī)定，在對全縣糧食購銷企業(yè)調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，逐一確定符合企業(yè)實際的改革形式?？h保留1-2個國有獨資企業(yè)承擔儲備糧和軍糧供應(yīng)。對糧所實行股份制改革，根據(jù)清產(chǎn)核資情況確定重組規(guī)模。
2、職工分流安置方案。糧食購銷企業(yè)要結(jié)合實際，依法制定科學、合理、可行的職工分流安置方案，并召開職工代表大會，廣泛征求職工意見，于20xx年1月底前全部完成職工身份置換。
3、清產(chǎn)核資。從今年7月份開始對全縣糧食購銷企業(yè)進行全面清產(chǎn)核資，10月底完成。
4、經(jīng)濟補償金。企業(yè)補償金按照企業(yè)自籌為主、財政適當補助的辦法，多渠道籌集。
5、妥善安置分流富余人員。堅持以人為本，多措并舉，妥善做好安置分流富余人員工作，確保平穩(wěn)安置、順利分流。用足用好社保、退休、內(nèi)退、病退等政策，保持職工社保關(guān)系的連續(xù)性和再就業(yè)政策的銜接，鼓勵職工自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。對安置的職工要依法規(guī)范勞動關(guān)系，切實維護職工合法權(quán)益。
6、新公司注冊登記。重組后的糧食購銷企業(yè)要依法辦理工商登記手續(xù)和社會保險變更手續(xù)，建立新的企業(yè)經(jīng)營機制，深化內(nèi)部改革?？h糧食管理部門要加強對國有獨資企業(yè)國有資本的管理和監(jiān)督，促進國有資產(chǎn)保值增值。
（一）國土資源部門對國有糧食購銷企業(yè)改革涉及到的劃撥土地使用權(quán)，在辦理評估備案、土地資產(chǎn)處置審批手續(xù)后，土地主管部門為其辦理土地有關(guān)手續(xù)。處置企業(yè)使用的劃撥土地的收入，按有關(guān)規(guī)定繳納和使用，可優(yōu)先留給企業(yè)用于繳納社會保險和安置職工。對破產(chǎn)企業(yè)原使用的劃撥土地，其土地資產(chǎn)變現(xiàn)資金首先用于安置破產(chǎn)企業(yè)職工。
（二）對糧食企業(yè)依法出售自有產(chǎn)權(quán)公房、建筑物收入，優(yōu)先留給企業(yè)用于繳納社會保險費和安置職工。
（三）糧食企業(yè)在正常經(jīng)營期間，自籌資金安排的經(jīng)濟補償金及社會保險費，可納入企業(yè)當期損益。
（四）勞動保障部門要把糧食購銷企業(yè)分流職工統(tǒng)一納入社會保障體系，企業(yè)職工欠繳社會保險費的，改制時要清償補繳。社會保險經(jīng)辦機構(gòu)按國家和省、市有關(guān)規(guī)定，辦理失業(yè)登記和社會保險轉(zhuǎn)移接續(xù)手續(xù)。
（五）金融部門要積極支持國有糧食購銷企業(yè)改革工作。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行對重組后的糧食購銷企業(yè)，要按信貸管理原則，積極予以貸款。對企業(yè)已經(jīng)剝離政策性掛賬相應(yīng)占用的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的貸款，已辦理資產(chǎn)抵押的，應(yīng)當及時解除抵押關(guān)系。
（六）企業(yè)改革中需要支付的審核、評估、驗資、咨詢、登記、簽證等費用，除國家規(guī)
費外，屬政府部門收取的，按最低標準收取。
各級各有關(guān)部門要高度重視國有糧食購銷企業(yè)改革，周密部署，精心組織，確保改革順利進行。為加強對國有糧食購銷企業(yè)改革的領(lǐng)導(dǎo)，縣政府成立國有糧食購銷企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組（名單附后），負責對全縣國有糧食購銷企業(yè)改革工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)。發(fā)展計劃、財政、國有資產(chǎn)管理、審計、勞動和社會保障、國土資源、體改、工商、稅務(wù)、農(nóng)發(fā)行、糧食等部門要從大局出發(fā)，統(tǒng)一思想，密切配合，各負其責，確保國有糧食購銷企業(yè)改革的`順利進行。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇二
一、要正確看待形勢，進一步統(tǒng)一認識，堅定抓好國企改革的信心。
對20xx年我市國企改革取得的成績，是應(yīng)該給予肯定的。(1)在改革思路、改革形式上有所突破。例如aa集團公司出售部分資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，引進的戰(zhàn)略投資者日本東芝是世界五百強之一。廠通過申請國家政策性破產(chǎn)和招商引資，引入渤海造船廠的投資，平穩(wěn)實現(xiàn)改制；cc廠、dd總廠，發(fā)動職工投資，順利完成了股份制改造。這些改制都是比較成功的案例，特別是廠的改制，創(chuàng)造了一種新的思路，取得了明顯的成效。(2)通過全市共同努力，我市基本完成省委、省政府下達的年度改制任務(wù)目標。按照省里的要求，我市有123戶企業(yè)列入全省考核指標。到去年年底，全市全口徑國有企業(yè)共完成改制87戶，占考核指標的71，達到了時間過半、完成任務(wù)過半的目標。(3)通過一年的工作，全市已經(jīng)形成了一個比較完整的工作體系，培養(yǎng)了一支懂改革、懂政策、工作認真負責的干部隊伍，各級黨委對國企改革工作的重視程度也明顯提高。這是我們今年打好改革攻堅戰(zhàn)的重要基礎(chǔ)。但是我們也要看到，我市的國企改革工作，與全省兄弟市相比，還存在很大差距，按照省委、省政府的要求，要想兩年內(nèi)完成全市國企改革任務(wù)，總體形勢也是不很樂觀的。第一，由于受到改革政策、改革成本等方面因素的影響，我們的改革進展速度還比較緩慢；第二，我市重點企業(yè)的改革工作，還沒有完成。這幾戶大型企業(yè)的改革，是全市國企改革的標志。如果這幾戶企業(yè)改革沒有進展，就等于我市整個國企改革工作是落后的；第三，我市還有一批中小困難企業(yè)，沒有找到解決問題的辦法，沒有一個具有可操作性的改革方案。
影響我市改革進度的因素是多方面的，我們不能否認客觀條件的作用，但我想強調(diào)的是主觀原因的問題，我們有些同志對全力推進國企改革認識不足，因而工作力度不夠，思路不寬，一等二靠三看；也有些同志怕“拆廟趕和尚”，在加快推進改革上存在思想障礙。
省委、省政府對國企改革非常重視，克強書記到遼寧工作后，始終把推進國企改革作為一件大事來抓，在去年5月26日召開的全省深化企業(yè)改革工作會議上，明確提出了我省兩年基本完成國企改革的目標。這是省委、省政府站在全省改革開放和振興老工業(yè)基地全局的高度做出的重大戰(zhàn)略決策。我省是全國重要的老工業(yè)基地，國有企業(yè)在全省國民經(jīng)濟中占有舉足輕重的地位。搞好國企改革，對于推進全省的改革開放，振興遼寧經(jīng)濟具有十分重要的意義。
從我市狀況看，mm作為遼西的區(qū)域中心城市，開發(fā)mm灣建設(shè)，實施工業(yè)立市發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)“三年大變樣，十年大振興”戰(zhàn)略目標，都要求我們加速國企改革，以開放促改革，以改革促發(fā)展。國企的體制不改、機制不變，就難以推動全市的社會進步和經(jīng)濟振興。從歷史上看，十幾年來，我市的國企改革工作每年都有新舉措，不斷向深入發(fā)展，92年“砸三鐵”，93年抓國有民營，94年抓“大企業(yè)、多法人”，95年抓建立現(xiàn)代企業(yè)制度，96年抓大、放小、攻難，97年抓公司化改革，從98年開始，貫徹xx大精神深化企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，抓國有資退出，企業(yè)投資主體多元化。通過深化改革，國有企業(yè)在減少，全市經(jīng)濟總量在增加。十年前，我市有50多戶國有大中型企業(yè)，全市工業(yè)的增加值只有50億元左右，到去年，全市有生產(chǎn)經(jīng)營活動的國有大中型企業(yè)只有十幾戶，全市規(guī)模以上工業(yè)增加值完成99億元。在這里，一批民營企業(yè)和改制后的國有大中型企業(yè)做出了很大貢獻。準確地說，國企改制推進了全市的經(jīng)濟發(fā)展，只有深化國企改革，才能實現(xiàn)振興錦州的戰(zhàn)略目標。
從國有企業(yè)目前狀況看，制約企業(yè)發(fā)展的深層次矛盾越來越尖銳，國有企業(yè)參與市場競爭的能力受到嚴重制約，解決困難的惟一出路只能是改革。黨的xx大提出國有企業(yè)從競爭性行業(yè)中退出，這是一個十分英明的戰(zhàn)略決策。國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度不改革，就難以生存和發(fā)展，各種問題會越積越多，困難會越來越加劇。千困難萬困難，不改革更困難，早改早主動?，F(xiàn)在，全市省考核指標內(nèi)123戶國有企業(yè)中還有5萬多名職工沒有得到安置，他們的生活十分艱難。企業(yè)職工的困難不解決，就不能穩(wěn)定，更談不上發(fā)展。從這個意義上講，國企改革既是一個經(jīng)濟問題，也是一個重大的政治問題?；谶@一考慮，市委、市政府下決心舉全市之力，堅決打勝這場改革攻堅戰(zhàn)。我們企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)同志不能因為認識不到位而影響改制工作，不能因為考慮個人的去留而影響改革大局。對于一些為企業(yè)改制做出突出貢獻的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部，我們已經(jīng)做了妥善的安排。在這里表個態(tài)，我們下一步還繼續(xù)這樣做。對于推進改革不力，完不成改革任務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部要給予處理，決不遷就。要在全市上下形成重視改革、抓好改革、支持改革、合力攻關(guān)的濃厚氛圍。
二、要突出重點，抓住難點，整體推進，全力打好攻堅戰(zhàn)。
第一，要堅持開放式改革，多渠道、多途徑吸引境內(nèi)外戰(zhàn)略投資伙伴和有實力有信譽的民營企業(yè)參與國有企業(yè)的重組與改造。開放牽動是我市的發(fā)展戰(zhàn)略之一，開放也是改革的基本出路。只有引入域外、國外大公司投資，才能實現(xiàn)企業(yè)投資主體多元化，完成股份制改造；才能推進企業(yè)體制機制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。大型企業(yè)，要以這項工作為重點。各企業(yè)在招商引資工作中，一是要一把手親自上手，有專人配合。對改革的重點企業(yè)，今年我不考核你生產(chǎn)經(jīng)營，就看你改革進度。二是要立足長遠，敢于決策。在研究改革問題時，不能只看枝節(jié)問題，算小賬不算大賬，要看主流、抓關(guān)鍵，凡是對企業(yè)改革發(fā)展有利的，要大膽決策，敢于突破，敢于負責任。三是在招商引資中，要廣泛接觸，重點突破，多動腦筋，多想辦法，掌握工作技巧，做到有理有利有節(jié)。
第二，要拓寬思路，采取多種形式推進中小企業(yè)改革。我市未改制的中小企業(yè)，多為資不抵債企業(yè)，這批企業(yè)的改制，要按照改制范圍放開、改制形式放開、出讓對象放開的原則，從企業(yè)的實際情況出發(fā)，通過合資合作、資產(chǎn)變現(xiàn)、關(guān)閉破產(chǎn)、股份合作制等多種形式，全面推進產(chǎn)權(quán)制度改革，也可由企業(yè)經(jīng)營者、社會、民間法人或自然人出資購買有效資產(chǎn)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)制。對于資不抵債和“三無”的空殼企業(yè)，要加大企業(yè)破產(chǎn)的工作力度，既要積極爭取政策性破產(chǎn)，也要積極探索依法破產(chǎn)的途徑，對此，司法部門要給予支持。要多渠道解決企業(yè)改制資金不足的問題。市縣財政雖然困難，也要全力籌措和使用好企業(yè)改革與發(fā)展基金，其余要通過調(diào)整政策降一塊、資變現(xiàn)出一地、分期支付緩一塊、參與投資各方湊一塊等多種渠道，解決企業(yè)改制成本問題。
第三，要用好用足國家和各級政府支持企業(yè)改制的政策。一方面政府和企業(yè)各級負責改制工作的同志，要認真學習掌握企業(yè)改制工作中的有關(guān)政策。企業(yè)改制是一項政策性很強的工作，不掌握政策是會出亂子的。另一方面要加強政策研究，切實用好用足國家支持企業(yè)改革的政策。有些國家優(yōu)惠政策，是靠我們做工作得來的，不是等來的。例如政策性破產(chǎn)問題，企業(yè)必須積極做工作去爭取。特別對金融資產(chǎn)經(jīng)營公司收購的債權(quán)，要加大協(xié)調(diào)力度，積極爭取回購的辦法解決債務(wù)關(guān)系和釋放債權(quán)；對不具備回購條件的企業(yè)，可探索研究實行債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)的辦法。市、縣各職能部門，在政策允許的范圍內(nèi)，要通過簡化審批辦事程序、減免部分政策性收費等措施，幫助企業(yè)解決重點、難點問題，確保整體推進全市國企改革。
三、要各負其責、分兵把口、通力合作，確保我市全面完成國企改革的任務(wù)。
國企改革是一項系統(tǒng)工程，涉及面廣，政策性強，我市要在年內(nèi)全面完成國企改革目標，時間緊，任務(wù)重，我們必須舉全市之力，以改革統(tǒng)攬全局，全力打好攻堅戰(zhàn)。
1、加大領(lǐng)導(dǎo)力度，層層落實目標責任制。要按照市委、市政府確定的國企改革工作“誰主管，誰負責”的原則，把今年的工作任務(wù)，層層落實責任制。我要特別強調(diào)一下，從市政府開始，我負總責，各分管副市長按照工作分工，分別負責各系統(tǒng)的國企改革。各縣(市)區(qū)和各部門的黨政一把手，是本地區(qū)、本部門國企改革的第一責任人，各分管領(lǐng)導(dǎo)是直接責任人。各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子要把改制工作擺在年度工作的首要位置。各級黨委、政府和各部門一定要從全市改革發(fā)展大局出發(fā)，高度重視國企改革工作，切實擺上重要日程。國企改革任務(wù)完成得好與壞，是檢驗我們各級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部水平、執(zhí)政能力，特別是處理復(fù)雜問題能力的重要標準之一，我們今年要把國企改革工作列入年度政績考核與市委考察領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部的重要內(nèi)容。抓國企改制，是實對實、硬碰硬的工作，各級領(lǐng)導(dǎo)班子要轉(zhuǎn)變工作作風，不能浮在上面搞大轟大嗡，要沉下去幫助企業(yè)實實在在地做工作，要逐級落實責任，一級對一級負責，完不成任務(wù)，板子要打到具體人身上。
2、全市上下要通力合作，為國企改革創(chuàng)造好的環(huán)境。今年，國企改革是全市的一項中心工作，也是一項全局性的工作。各級政府的國資、財政、稅務(wù)、工商、勞動、土地、司法等部門，金融、供暖、煤、水、電等有關(guān)單位，都要樹立全市一盤棋的思想，以大局為重，以振興mm市經(jīng)濟為已任，通力合作，密切配合，圍繞這個中心做好工作，積極為改制企業(yè)服好務(wù)。有些事情要特事特辦，打破常規(guī)，提高效率。全市上下都全力為國企改制出主意想辦法，創(chuàng)造好的環(huán)境條件，絕不允許人為地設(shè)置障礙，截留政策，推諉扯皮，刁難企業(yè)，妨礙改革，對這類問題一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要堅決予以查處。
3、在改革工作中，要正確處理好幾個關(guān)系。一是正確處理改革與穩(wěn)定的關(guān)系。穩(wěn)定是改革的前提，在改革中，要著力妥善地安置職工。企業(yè)改制有關(guān)安排職工的方案，必須按規(guī)定經(jīng)過職工大會或職代會通過。不能搞愚民政策，損害群眾利益，引發(fā)群眾上訪，造成社會不穩(wěn)定。二是正確處理重點和一般的關(guān)系。在抓好重點大企業(yè)改制的同時，也要全力抓好中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，確保整體推進；在重點抓好工業(yè)企業(yè)改制的同時，也要全面推進糧食、商業(yè)、交通等非工業(yè)領(lǐng)域的國企改革，力爭取得突破性進展。三是正確處理改革速度與質(zhì)量的關(guān)系。我們在強調(diào)改革進度的同時，也要強調(diào)改革質(zhì)量。要在保證完成改革任務(wù)的前提下，對每一戶企業(yè)的改制程序，都按規(guī)定規(guī)范操作，切實防止國有資流失，更要避免改革一戶企業(yè)，遺留一堆問題。四是正確處理改革與發(fā)展的關(guān)系。改革不是目的，改革的目的是為了企業(yè)更好地發(fā)展，更好地發(fā)揮企業(yè)資產(chǎn)存量和各類資源的作用。因此我們在制定改革方案和選擇戰(zhàn)略合作伙伴時，要始終把促進企業(yè)發(fā)展，推進全市經(jīng)濟振興放在首位。
同志們，打好全市國企改革攻堅戰(zhàn)的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，我相信，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全市上下的共同努力，我們一定不辱使命，全面完成今年的改革任務(wù)，為全市的社會進步和經(jīng)濟振興做出新的貢獻。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇三
這次全市國有企業(yè)改革工作會議，是推動國有資產(chǎn)管理體制改革、促進國有企業(yè)改革發(fā)展和穩(wěn)定而召開的一次非常重要的會議，具有歷史里程碑的意義。根據(jù)會議安排，我代表市國資委就我市國企改革工作基本情況、以及我委落實市委、市政府兩年內(nèi)完成國企改革任務(wù)的措施向大家做個匯報。
根據(jù)1995年我市清產(chǎn)核資數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全市國有企業(yè)1551戶，資產(chǎn)總額168億元，負債總額97億元，國有資產(chǎn)權(quán)益扣除46億元不良資產(chǎn)后僅25億元。黨的xx大召開后，我市推行了以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心的國有企業(yè)改革，并開展了二輪持續(xù)六年的國有企業(yè)改革攻堅戰(zhàn)，探索國有資產(chǎn)的多種實現(xiàn)形式，國有企業(yè)進一步得到重組。至20xx年底，全市國有企業(yè)減少到212戶，資產(chǎn)總額129.2億元，負債總額105.15億元，扣除25億元不良資產(chǎn)后，所有者權(quán)益出現(xiàn)負數(shù)。20xx年以后，我市進一步深化國有企業(yè)改革，在加快競爭性企業(yè)重組的同時加快劣勢企業(yè)退出步伐，繼續(xù)對國有企業(yè)實施合資合作、破產(chǎn)兼并和股份制等多種形式、較大力度的改革和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整，至20xx年底，原口徑統(tǒng)計并完整存續(xù)的國有企業(yè)僅有46戶，國有企業(yè)改革取得了重要成果。
一是，通過破產(chǎn)、兼并、轉(zhuǎn)讓等方式，引進了其它經(jīng)濟成分改造國有企業(yè)，相當一部分處于絕境的國有企業(yè)獲得了新生，格特拉克、華勁紙業(yè)，雙胞胎飼料、章源鎢業(yè)等一大批從國企改革中脫胎出來的新型企業(yè)發(fā)展壯大，成了我市經(jīng)濟的龍頭和骨干企業(yè)，對我市經(jīng)濟發(fā)展起到了極大的支撐和促進作用。
二是，積極推進企業(yè)上市融資，促進企業(yè)做大做強。1997年，整合贛州酒廠、贛南農(nóng)藥廠及信豐、安遠、尋烏園藝廠的有效優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，重組贛南果業(yè)上市，20xx年、20xx年又通過對贛南果業(yè)進行股權(quán)重組，更名為天音控股，不僅保持了上市資格，而且公司規(guī)模實力進一步加強，去年就單其旗下的章貢酒業(yè)納稅接近1億元。20xx年，推進章源鎢業(yè)和雙胞胎兩戶企業(yè)完成上市申報工作。
三是，優(yōu)化了國有經(jīng)濟布局和結(jié)構(gòu)，增強了國有經(jīng)濟的控制力、帶動力和活力。贛州銀行、高速公路、稀土礦業(yè)、水務(wù)集團、城投集團、發(fā)展投資集團等一批按照現(xiàn)代企業(yè)制度組建的國有及國有控股企業(yè)，對我市的城市化、工業(yè)化發(fā)展發(fā)揮了極其重要的作用。這些公司的組建和科學的運作，使得原來全市企業(yè)國有資產(chǎn)整體上資不抵債的狀況發(fā)生了根本性的變化，到20xx年底，單授權(quán)市國資委履行出資監(jiān)管的14戶企業(yè)資產(chǎn)總額達223.1億元，國有資本權(quán)益48.44億元，國有資本迅速增長。
四是，在國有企業(yè)改革中，我市始終堅持維護好職工的合法權(quán)益，清算了拖欠職工的工資、職工的集資，補繳了企業(yè)欠繳的養(yǎng)老保險金，對下崗失業(yè)職工按規(guī)定發(fā)放失業(yè)保險金，對下崗失業(yè)的貧困人員按規(guī)定列入城市最低生活補助對象，最大限度地減少了國企改革帶來對少部分職工的震蕩，極大地關(guān)心幫助職工，從而實現(xiàn)了我市國有企業(yè)改革的平穩(wěn)和諧，贏得了廣大職工對改革的支持。
總體上看，我市的國企改革采取了先易后難的順序，相對容易、難度較小的改革都已完成，目前尚未改制企業(yè)多是一些資產(chǎn)質(zhì)量差、債務(wù)負擔重、人員數(shù)量多的困難企業(yè)，需要支付大量的改革成本，是企業(yè)改革最難攻克的最后“堡壘”。現(xiàn)全市未改制及正在改制的國有企業(yè)總戶數(shù)為46戶，資產(chǎn)總額15.2億元，負債總額14.1億元，所有者權(quán)益1.1億元，在職職工9372人，離退休人員8966人。在46戶國有企業(yè)中，國有工業(yè)企業(yè)25戶，其中市屬6戶(含省下放4戶)，縣(市、區(qū))19戶。這些未改制及正在改制的國有企業(yè)，根據(jù)市委、市政府的安排，20xx年12月底前要基本完成國有工業(yè)企業(yè)改革，在20xx年6月底全面完成國有企業(yè)改革改制工作。圍繞這個目標任務(wù)，重點做好以下國有企業(yè)的改革改制工作。
1、國有企業(yè)政策性破產(chǎn)。贛州木材廠、贛州金林人造板廠、贛南化工廠和贛南機械制造有限公司等4戶企業(yè)被批準政策性破產(chǎn)，安置經(jīng)費共計2.67億元；共需安置職工人數(shù)3373人，其中離退休人員2099人；欠四大商業(yè)銀行的債務(wù)本息共計3.61億元，欠其它一般債權(quán)人債務(wù)0.56億元；可變現(xiàn)生產(chǎn)性土地827.43畝，可變現(xiàn)機器設(shè)備在1000萬元左右。現(xiàn)破產(chǎn)工作正在有序推進。
2、省屬下放國有企業(yè)破產(chǎn)改制。贛州鋁廠、贛州鈷鎢有限公司，贛州醫(yī)藥集團公司、贛南制藥廠(含贛南海欣藥業(yè))4戶省屬下放企業(yè)，人員多、債務(wù)重、機器設(shè)備落后、流動資金饋乏。其賬面有效資產(chǎn)3.2億元，總負債4.5億元(含或有負債);共需安置的職工人數(shù)5148人；共需改制經(jīng)費約4.35億元；可變現(xiàn)土地約417畝。對下放企業(yè)改制的總體思路是：引資重組做大，確保職工最大就業(yè)，化解歷史債務(wù)，退出國有資產(chǎn)，妥善安置職工。
3、其他市直、縣(市、區(qū))國企改革。完成贛州水務(wù)集團改制職工身份置換，轉(zhuǎn)換經(jīng)營管理機制，整合重組贛州中心城區(qū)及縣(市)涉水企業(yè)、資源和資產(chǎn)，壯大集團規(guī)模，在保持國有控股的前提下，引進戰(zhàn)略投資者做大做強我市水務(wù)市場和水務(wù)產(chǎn)業(yè)；全面完成市林業(yè)、農(nóng)業(yè)、外貿(mào)、糧食、綜合行辦等市直部門所屬關(guān)停企業(yè)的改制退出，實施破產(chǎn)、(）注銷，做好資產(chǎn)處置變現(xiàn)和職工安置工作，一次性徹底解決企業(yè)的各種遺留問題，不再設(shè)立留守處；完成縣(市、區(qū))其他國企改革工作任務(wù)。
三、精心操作，確保如期完成改革任務(wù)。
我市的國有企業(yè)改革走過了幾十年的歷程，現(xiàn)在已經(jīng)到了改革攻堅的決戰(zhàn)時期。當前“政策、資金、宣傳輿論、組織力量”各個方面已基本到位，改革的有利條件非常多，必須抓住這個難得的機遇，舉全力打好決戰(zhàn)這一仗，徹底完成我市國有企業(yè)改革的歷史使命。市國資委作為市政府專司國有資產(chǎn)監(jiān)管的機構(gòu)，將本著對歷史負責的態(tài)度，緊緊圍繞市委、市政府的總體部署，堅定信心，科學操作，主動履行國企改革中應(yīng)盡的職責。
1、確保改制程序操作規(guī)范化。根據(jù)不同企業(yè)的具體情況，精心制定和規(guī)范審核企業(yè)改制方案。國企改革的全過程必須堅持公正、公平、公開，所有程序都要依法依規(guī)進行，實行“陽光操作”。增強改革的透明度，改制方案必須提交職工代表大會或職工大會審議，充分聽取職工意見。其中，職工安置方案需經(jīng)職代會或職工大會審議通過后方可實施。認真清產(chǎn)核資，界定產(chǎn)權(quán)，按照“誰投資、誰所有、誰受益”的原則，核實和界定國有資本金及其權(quán)益。依法把好資產(chǎn)評估和產(chǎn)權(quán)進場交易關(guān)。
2、確保職工利益合法化。在推進國企改革的過程中，始終把保障職工合法權(quán)益放在首位。一是落實職工知情權(quán)、參與權(quán)，向廣大職工群眾講清楚國家關(guān)于國有企業(yè)改革的方針政策和改制的規(guī)定；及時向廣大職工群眾公布改制方案和職工安置方案以及企業(yè)主要財務(wù)指標的審計、評估結(jié)果等。二是改制、破產(chǎn)中職工安置必須堅決貫徹落實有關(guān)法律政策規(guī)定，職工安置方案與企業(yè)改制方案一并制定、一并出臺、一并實施、一并落實、一并督查。三是籌集改制的資金首先要用于解決解除勞動關(guān)系職工的勞動補償和職工養(yǎng)老、醫(yī)療保險問題、以及償還拖欠職工的債務(wù)等，在職工安置補償標準上面堅持“從寬從優(yōu)”的原則。四是加大有關(guān)改制國有企業(yè)招商引資、資產(chǎn)重組力度，努力創(chuàng)造條件擴大和發(fā)展生產(chǎn)，提供更多的就業(yè)崗位，安置企業(yè)下崗職工實現(xiàn)再就業(yè)。
3、確保改制過程平穩(wěn)化。深入細致地做好改制企業(yè)職工的思想工作，向職工宣傳改制的必要性、緊迫性以及企業(yè)的發(fā)展思路，在改制方案制訂過程中要充分聽取職工群眾意見，爭取廣大職工群眾對改制的理解和支持；認真制定企業(yè)維穩(wěn)工作方案和突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。定期開展矛盾糾紛排查化解工作，及時發(fā)現(xiàn)、妥善處置企業(yè)改革發(fā)展中可能出現(xiàn)的矛盾和問題；最大限度地減少國企改革帶來對少部分職工的震蕩，極大地關(guān)心幫助職工，確保我市國有企業(yè)改革的平穩(wěn)和社會穩(wěn)定。
4、確保國有資產(chǎn)權(quán)益最大化。在國有企改制中過程中，采取多種有效措施，避免國有資產(chǎn)流失，確保國有資產(chǎn)安全和增值，推動國企改制工作健康發(fā)展。企業(yè)改制實質(zhì)上是國有資產(chǎn)的重新配置，涉及出資人、債權(quán)人、企業(yè)和職工等多方面的利益，關(guān)系到企業(yè)和社會的穩(wěn)定大局，必須按照國家法律法規(guī)和政策來規(guī)范運作，在國有資產(chǎn)處置中嚴格把好四關(guān)，即清產(chǎn)核資和審計評估關(guān)、資產(chǎn)的公開處置關(guān)、債權(quán)債務(wù)清收清償關(guān)、資產(chǎn)處置收入和支出關(guān)，嚴禁國有企業(yè)自行改制、自賣自買、隱匿資產(chǎn)、違規(guī)操縱國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓價格和干擾國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓操作程序等行為。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇四
為積極穩(wěn)妥地推進我縣國有糧食購銷企業(yè)改革，根據(jù)省、市有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣實際，制定本方案。
按照建立社會主義市場經(jīng)濟體制的要求和糧食流通體制改革的總體部署，面向市場，轉(zhuǎn)換機制，加快實行政企分開、政事分開，推進兼并重組，建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的市場競爭能力，使企業(yè)真正成為自主經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展的法人實體和市場主體，更好地發(fā)揮糧食購銷主渠道作用，確保全縣糧食安全。
到20xx年1月底，基本完成全縣國有糧食購銷企業(yè)布局調(diào)整和產(chǎn)權(quán)制度改革，分流并妥善安置富余人員，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，完成全縣國有糧食購銷企業(yè)改革任務(wù)。
（一）工作原則。
1、堅持因企制宜的原則。根據(jù)省、市國有糧食購銷企業(yè)改革的要求，結(jié)合本縣實際，因企制宜，確定改革形式。
2、堅持以人為本的原則。正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，妥善做好職工身份置換和安置分流工作，確保改革順利進行。
3、堅持統(tǒng)籌兼顧的原則。根據(jù)清理財務(wù)掛帳和清產(chǎn)核資情況，統(tǒng)籌兼顧，合理制定補償標準，確保改革公開、公平、公正。
（二）工作重點。
1、搞好職工身份置換，精減糧食購銷企業(yè)富余人員，理順企業(yè)勞動關(guān)系。同時，積極創(chuàng)造條件，搞好職工再就業(yè)。
2、搞好資產(chǎn)重組界定，建立起能充分發(fā)揮調(diào)控作用的國有獨資糧食儲備體系、軍糧供應(yīng)體系。
3、用足用好相關(guān)政策，消化歷史包袱，減輕企業(yè)負擔，使企業(yè)順利走向市場。
4、建立健全企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)和新的用人、用工、分配制度，促進購銷企業(yè)面向市場，主動服務(wù)。
（一）時間安排。
全縣糧食購銷企業(yè)改革于今年7月份開始，20xx年1月底前完成。
（二）方法步驟。
1、改革形式。根據(jù)省、市有關(guān)文件規(guī)定，在對全縣糧食購銷企業(yè)調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，逐一確定符合企業(yè)實際的改革形式。縣保留1-2個國有獨資企業(yè)承擔儲備糧和軍糧供應(yīng)。對糧所實行股份制改革，根據(jù)清產(chǎn)核資情況確定重組規(guī)模。
2、職工分流安置方案。糧食購銷企業(yè)要結(jié)合實際，依法制定科學、合理、可行的職工分流安置方案，并召開職工代表大會，廣泛征求職工意見，于20xx年1月底前全部完成職工身份置換。
3、清產(chǎn)核資。從今年7月份開始對全縣糧食購銷企業(yè)進行全面清產(chǎn)核資，10月底完成。
4、經(jīng)濟補償金。企業(yè)補償金按照企業(yè)自籌為主、財政適當補助的辦法，多渠道籌集。
5、妥善安置分流富余人員。堅持以人為本，多措并舉，妥善做好安置分流富余人員工作，確保平穩(wěn)安置、順利分流。用足用好社保、退休、內(nèi)退、病退等政策，保持職工社保關(guān)系的連續(xù)性和再就業(yè)政策的銜接，鼓勵職工自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。對安置的職工要依法規(guī)范勞動關(guān)系，切實維護職工合法權(quán)益。
6、新公司注冊登記。重組后的糧食購銷企業(yè)要依法辦理工商登記手續(xù)和社會保險變更手續(xù)，建立新的企業(yè)經(jīng)營機制，深化內(nèi)部改革。縣糧食管理部門要加強對國有獨資企業(yè)國有資本的管理和監(jiān)督，促進國有資產(chǎn)保值增值。
（一）國土資源部門對國有糧食購銷企業(yè)改革涉及到的劃撥土地使用權(quán)，在辦理評估備案、土地資產(chǎn)處置審批手續(xù)后，土地主管部門為其辦理土地有關(guān)手續(xù)。處置企業(yè)使用的劃撥土地的收入，按有關(guān)規(guī)定繳納和使用，可優(yōu)先留給企業(yè)用于繳納社會保險和安置職工。對破產(chǎn)企業(yè)原使用的劃撥土地，其土地資產(chǎn)變現(xiàn)資金首先用于安置破產(chǎn)企業(yè)職工。
（二）對糧食企業(yè)依法出售自有產(chǎn)權(quán)公房、建筑物收入，優(yōu)先留給企業(yè)用于繳納社會保險費和安置職工。
（三）糧食企業(yè)在正常經(jīng)營期間，自籌資金安排的經(jīng)濟補償金及社會保險費，可納入企業(yè)當期損益。
（四）勞動保障部門要把糧食購銷企業(yè)分流職工統(tǒng)一納入社會保障體系，企業(yè)職工欠繳社會保險費的，改制時要清償補繳。社會保險經(jīng)辦機構(gòu)按國家和省、市有關(guān)規(guī)定，辦理失業(yè)登記和社會保險轉(zhuǎn)移接續(xù)手續(xù)。
（五）金融部門要積極支持國有糧食購銷企業(yè)改革工作。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行對重組后的糧食購銷企業(yè)，要按信貸管理原則，積極予以貸款。對企業(yè)已經(jīng)剝離政策性掛賬相應(yīng)占用的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的貸款，已辦理資產(chǎn)抵押的，應(yīng)當及時解除抵押關(guān)系。
（六）企業(yè)改革中需要支付的審核、評估、驗資、咨詢、登記、簽證等費用，除國家規(guī)
費外，屬政府部門收取的，按最低標準收取。
各級各有關(guān)部門要高度重視國有糧食購銷企業(yè)改革，周密部署，精心組織，確保改革順利進行。為加強對國有糧食購銷企業(yè)改革的領(lǐng)導(dǎo)，縣政府成立國有糧食購銷企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組（名單附后），負責對全縣國有糧食購銷企業(yè)改革工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)。發(fā)展計劃、財政、國有資產(chǎn)管理、審計、勞動和社會保障、國土資源、體改、工商、稅務(wù)、農(nóng)發(fā)行、糧食等部門要從大局出發(fā)，統(tǒng)一思想，密切配合，各負其責，確保國有糧食購銷企業(yè)改革的順利進行。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇五
1.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
2.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
3.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
4.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
5.賺錢靠大家，幸福你我他。
6.每天多賣一百塊!
7.不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!
8.多見一個客戶就多一個機會!
9.每天進步一點點。
10.失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠!
11.道路是曲折的，“錢”途無限光明!
12.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
13.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
14.攻守并重，全員實動，活動目標，服務(wù)導(dǎo)向。
15.情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
16.本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
17.專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
18.全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
19.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
20.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
21.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
22.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
23.復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)化。
24.你現(xiàn)在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。
25.承認自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。
26.行動的激勵，方法決竅，行動知識，這三個因素是成功定律之鑰。
27.一個恰當?shù)臅r間，恰當?shù)膱龊希粋€簡單的微笑可以制造奇跡。
28.激勵別人采取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實的故事。
29.事實上，當你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。
30.激勵的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
31.不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。
32.縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。
33.你真的很不錯!祝賀你今天的成功!相信你的明天會更好!
34.雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
35.星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因為有夢想，所以我存在。你在你的領(lǐng)域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
36.公司有我，無所不能。(團隊名稱)，永爭第一!
37.開拓市場，有我最強;(團隊名稱)，我為單狂!
38.用心專業(yè)，身先神顯，季度達標，奮再向前。
40.把握最真人性洞悉最真人心成就最真人生。
度經(jīng)典關(guān)于創(chuàng)新標語。
1、創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實管理提高效率。
2、融合德智勇勤，創(chuàng)新其樂無窮。
3、加大引進消化吸收再創(chuàng)新力度，加快科技成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。
4、實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)。
5、認識科技創(chuàng)新，感悟新奧文化。
6、協(xié)作共享，改善心智模式;創(chuàng)新突破，力爭超越自我。
7、只有一條路不能選擇??那就是放棄的路;。
8、放飛夢想，成就新奧。
9、心系新奧，貢獻你我，全力以赴，力爭創(chuàng)新。
10、市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。
11、實施科教興國戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型現(xiàn)代化企業(yè)。
12、眾志成城迎氣化，全力以赴奪優(yōu)秀。
13、堅持創(chuàng)新，再鑄輝煌。
14、志存高遠，腳踏實地，求是創(chuàng)新，奮發(fā)圖強。
15、創(chuàng)新是夢想和現(xiàn)實的橋梁。
16、堅持科學發(fā)展，加強自主創(chuàng)新，提高核心競爭力。
17、不要小看自己，人有無限可能。
18、自主創(chuàng)新，重點跨越，支撐發(fā)展，引領(lǐng)未來。
19、新奧因成功而美好，員工因創(chuàng)新而精彩。
20、攜手創(chuàng)新，共建和諧社會。
21、力行求是，勇于創(chuàng)新，服務(wù)社會，報效國家。
22、轉(zhuǎn)變增長方式，提高創(chuàng)新能力，建設(shè)和諧社會。
23、創(chuàng)新難，自主創(chuàng)新更難，持續(xù)創(chuàng)新則難上加難。
24、以才濟事，以德治學，我唯創(chuàng)新，同新奧長。
25、藍天因白云而澈，新奧因你我而榮。
26、科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技創(chuàng)新是第一推動力。
27、創(chuàng)新漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
28、解放思想，實事求是，團結(jié)一致求創(chuàng)新。
29、人人提案創(chuàng)新，成本自然降低。
30、堅持理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，不斷提高發(fā)展水平。
31、學習科學知識，傳播科學思想，倡導(dǎo)科學方法，弘揚創(chuàng)新精神。
32、人人有改善的能力，事事有改進的余地。
33、智者求己，鈍者求人，愚者求神。
34、新奧天下事創(chuàng)新為先，創(chuàng)新清潔能源新奧當先。
35、加快建設(shè)以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，是建設(shè)創(chuàng)新型新奧的當務(wù)之急。
36、經(jīng)濟依靠科技，科技依靠創(chuàng)新，創(chuàng)新依靠人才。
37、不是空洞口號，創(chuàng)新是必要行動。
38、全員發(fā)動，迎接氣化;齊心協(xié)力，力爭創(chuàng)新。
39、新奧同仁，創(chuàng)新求實，奧運之時，騰飛之際。
40、闖一番事業(yè)是最好創(chuàng)新。
41、魯迅:?一定要有自信的勇氣，才會有創(chuàng)造的勇氣。?
42、愛我新奧，樹我新風，團結(jié)創(chuàng)新，續(xù)我輝煌。
43、創(chuàng)新精神是企業(yè)文化的靈魂。
44、人人參與創(chuàng)新大討論，個個爭當創(chuàng)新先行者。
45、加快實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，全面推進創(chuàng)新型新奧建設(shè)。
46、偉人語錄成就經(jīng)典，平凡崗位創(chuàng)新世界。
47、財富不選國家人種，創(chuàng)新不擇貧富階級。
48、創(chuàng)新企業(yè)文化，獲得競爭優(yōu)勢。
49、只有一條路不能拒絕??那就是創(chuàng)新的路。
50、看今朝，我與新奧共命運;創(chuàng)明天，我與新奧共發(fā)展。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇六
當前糧食工作面臨著新的形勢和任務(wù)。主要表現(xiàn)為，人民生活水平總體達到小康水平后，糧食消費進入“提升期”；全國糧食流通體制改革工作會議后，糧食購銷市場化進入拓展期；糧食結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)糧食市場出現(xiàn)“回暖”跡象。這些新形勢給糧食行業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。做好新形勢下的糧食工作，就要認清形勢，搶抓機遇，在做活購銷、壯大工業(yè)、發(fā)展多營、組建集團四個方面深化改革，強力推進，實現(xiàn)糧食經(jīng)濟的跨越發(fā)展。
一、實施糧食購銷體制創(chuàng)新戰(zhàn)略，進一步增強企業(yè)競爭力。
糧食購銷市場化后，國家糧食政策、購銷格局發(fā)生了深刻變化。多種經(jīng)濟成份并存，市場競爭多元化成為當今糧食購銷市場的主體。在這種情況下，建立起適應(yīng)市場要求的新型管理體制，使國有糧食購銷企業(yè)在市場經(jīng)濟的大潮中充分發(fā)揮糧食購銷的主渠道作用，只有通過徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，進行體制創(chuàng)新，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟，才能做活購銷，取得發(fā)展。
只有進行思想大解放，才能實現(xiàn)觀念大轉(zhuǎn)變。因此，要教育引導(dǎo)廣大干部職工，糧食購銷市場化是大勢所趨，不適應(yīng)不行，被動適應(yīng)也不行，適應(yīng)晚了更不行。絕對不能抱殘守缺，裹足不前。在當前競爭激烈的糧食購銷市場中，市場化程度越高，糧食購銷蘊藏的機遇也就越大。關(guān)鍵看誰能盡快轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)市場，搶抓機遇，爭取主動。否則，就會落伍，就會被競爭激烈的市場所淘汰。
2．整合資源，壯大實力。糧食市場的放開，受沖擊最大的是國有糧食購銷企業(yè)，糧所的散、弱、差、小，競爭力不強的現(xiàn)狀更為凸顯。這些問題必須靠改革的辦法、市場經(jīng)濟的手段來解決。省委提出：經(jīng)濟活力的增強，取決于市場化程度的提高，千改革，萬改革，加快市場化進程的改革是最根本的改革。因此，就國有糧食購銷企業(yè)而言，要生存，增活力，求發(fā)展，就必須進行資源整合，按照抓大放小，強強聯(lián)合的原則，對地處偏僻，糧源不足，購銷能力差，經(jīng)營效益不高的國有糧食購銷企業(yè)，通過合并、拍賣等方式，去弱培強，打造出有生機、有活力、有效益的購銷企業(yè)，擴大企業(yè)規(guī)模，壯大企業(yè)實力。
要著力加強。一是隊伍建設(shè)。當前，國有糧食購銷企業(yè)人員多，包袱重，壓力大。但是人員多是壞事也是好事，就工資而言開支大，困難多。而要開展大購大銷沒有人員也不行。關(guān)鍵是如何看待，如何使用。收儲職工大多都在一線工作多年，積累了一定的購銷經(jīng)驗，只要充分調(diào)動他們的積極性，讓他們的聰明才智充分施展，就會變包袱為財富。二是網(wǎng)點建設(shè)。穩(wěn)定強勁的購銷網(wǎng)絡(luò)是確保國有糧食購銷企業(yè)購得進、賣得出、有利潤的前提。購銷企業(yè)首先要有糧源，糧源短缺，企業(yè)自然成了無源之水，無本之木。構(gòu)建好收購網(wǎng)點，可采取由里及外、輻射延伸的辦法。在轄區(qū)內(nèi)通過劃片收購，牢牢控制轄區(qū)內(nèi)糧源；在轄區(qū)外通過對外設(shè)點，與外地糧商合作的方式，廣泛開展代購代銷、即購即銷、分購聯(lián)銷、聯(lián)購聯(lián)銷等活動，積極掌握周邊地區(qū)糧源。
揮。對購銷企業(yè)的正副職可實行年薪制，年薪數(shù)額要結(jié)合本地實際確定，既不能過高，也不可偏低。對職工可實行聯(lián)量聯(lián)利工資制，把任務(wù)完成情況和實現(xiàn)利潤多少掛鉤，以此確定工資數(shù)額，這樣可最大限度地調(diào)動職工干事創(chuàng)業(yè)的積極性。
二、實施糧油工業(yè)升級戰(zhàn)略，強力推進糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
當前，國內(nèi)糧食加工業(yè)總體發(fā)展呈現(xiàn)加工轉(zhuǎn)化能力增強，大型企業(yè)占主導(dǎo)地位，民營經(jīng)濟迅速擴張的態(tài)勢。在這種情況下，必須加速培育龍頭企業(yè)，通過產(chǎn)權(quán)制度改革，科技帶動，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，打造出在全省乃至全國的名牌產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)集群。
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品(面粉)“十大品牌”，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)20余個省(區(qū))市，還遠銷韓國、印尼等國家，并成為頂益集團和青援食品集團面粉供應(yīng)商。
2．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。十六大報告指出：“堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化，走出一條科技含量高、經(jīng)濟效益好、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)路子?！彼衔覈膶嶋H情況，具有豐富的內(nèi)容，體現(xiàn)了與時俱進的精神。糧油企業(yè)堅定不移地走這條道路，將有利于增加農(nóng)民收入，帶動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展；有利于提高糧油企業(yè)的整體素質(zhì)，促進糧油企業(yè)的振興；有利于我國糧油企業(yè)與國際經(jīng)濟的對接，參加國際經(jīng)濟的大循環(huán)、大競爭。就面粉加工企業(yè)而言，由于行業(yè)生產(chǎn)能力嚴重過剩，全國開工率在32—50％，普通粉利潤率偏低。因此，研發(fā)社會需求量大、附加值高的產(chǎn)品是面粉加工業(yè)的一大課題。隨著我國居民生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，我國食品加工業(yè)的空間越來越大，專用粉的比例將進一步提升，速凍食品用粉大幅度增加。據(jù)統(tǒng)計，自上世紀90年代始，我國速凍食品年平均以25％的速度增長。因此，面粉加工業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在專用粉上作文章是提高企業(yè)效益的有效途徑。
題的有效途徑，他不僅可以使企業(yè)一頭連接市場，一頭連接商品糧基地，往下延伸到千家萬戶，形成一條龍的經(jīng)營模式，保證自身用糧需求，而且可以提高農(nóng)民種糧的比較效益和糧食本身的增值能力，使企業(yè)與農(nóng)民的收益直接聯(lián)系起來，由此調(diào)動各方面的積極性，形成積累、發(fā)展的良性循環(huán)機制和新型企業(yè)組織經(jīng)營形式。
三、實施糧食企業(yè)發(fā)展多營戰(zhàn)略，拓寬糧食經(jīng)濟增長渠道。
糧食企業(yè)發(fā)展多種經(jīng)營，尋找適合自身的經(jīng)營路子，是拓寬創(chuàng)收門路的有效辦法，是安置分流富裕人員的重要渠道，是保證糧食企業(yè)改革與發(fā)展，維護社會穩(wěn)定的必要措施，意義重大，途徑快捷。
們的生活節(jié)奏加快，消費者對生活方式的追求轉(zhuǎn)向方便、快捷、輕松、享受，而中式餐飲以快餐形式的出現(xiàn)，恰好迎合了消費者的需求。因此，發(fā)展快餐連鎖業(yè)就是一條有基穿有潛力，適合糧食系統(tǒng)自身經(jīng)營發(fā)展的新路子。
2．拓寬產(chǎn)業(yè)范圍。長期以來，糧食部門的經(jīng)營視野一直鎖定在糧油經(jīng)營上，在市場經(jīng)濟下，局限了糧食經(jīng)濟的發(fā)展，很不適應(yīng)當前發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化的要求。因此，要跳出行業(yè)和地域的界限，跳出經(jīng)濟品種的界限，跳出所有制的界限，堅持以市場為導(dǎo)向，只要政策允許，看準了的項目大膽涉足，放手經(jīng)營。要大力興辦產(chǎn)業(yè)化項目、跨行業(yè)項目、高新技術(shù)項目，努力培植糧食經(jīng)濟發(fā)展的新的增長點。3．善于借力發(fā)展。發(fā)展多元化、跨行業(yè)經(jīng)營的一個重要途徑就是善借外力。他山之石可以攻玉。把別人的資金、技術(shù)、管理、人才等優(yōu)勢引為我用，助我發(fā)展。借力必須注意經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一，要因地制宜，提高“借力”的質(zhì)量和成效，使之真正成為糧食經(jīng)濟發(fā)展的催化劑和助推器。
四、實施組建糧食企業(yè)集團戰(zhàn)略，推動糧食經(jīng)濟跨越發(fā)展。
組建和發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)集團，形成集約化、規(guī)?；?jīng)營，發(fā)揮行業(yè)整體優(yōu)勢十分必要。這種糧食產(chǎn)業(yè)集團應(yīng)當是政府引導(dǎo)下的，多種經(jīng)濟成份參與的，獨立行事，自主經(jīng)營，自我發(fā)展的合法經(jīng)濟實體，形成核心層一緊密層一半緊密層一松散層的經(jīng)營運作體系，帶動行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。龍頭企業(yè)是實現(xiàn)糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、組建糧食產(chǎn)業(yè)集團的重要基礎(chǔ)和核心，把一些具備較強市場開拓能力、加工轉(zhuǎn)化能力、儲存加工能力和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動能力的龍頭企業(yè)，強強聯(lián)合，形成產(chǎn)業(yè)集團的母體和核心，依靠其發(fā)展“龍身”帶動“龍尾”。集團的發(fā)展，要有科學的戰(zhàn)略規(guī)劃。制訂規(guī)劃時要認真調(diào)研，充分論證。當前，中國需求形式豐富仍存在巨大空間，梯級消費將長期存在，認清這一點，是制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基穿在糧食產(chǎn)業(yè)中，食品加工行業(yè)是產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭最為充分的行業(yè)，該行業(yè)是引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定性力量，冷凍食品加工最具投資價值。餐飲市場的增長，主食產(chǎn)品市場增長，是影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩大趨勢。面粉加工行業(yè)生產(chǎn)能力嚴重過剩，普通粉利潤率不可能提高，專用粉比例將不斷增長。國有糧食購銷企業(yè)仍將占據(jù)市場主渠道，這是由行業(yè)資金密集型的特征所決定的。因此，處于產(chǎn)業(yè)鏈上的各企業(yè)必須從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體狀況與特征出發(fā)，考慮自身的發(fā)展戰(zhàn)略，從而制定出科學的集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，實現(xiàn)糧食經(jīng)濟的跨越發(fā)展。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇七
1、現(xiàn)代酒店管理現(xiàn)狀及主要問題
1、1缺乏良好的企業(yè)文化
良好的企業(yè)文化對員工的職業(yè)素質(zhì)和價值觀都有直接影響，目前各大酒店的企業(yè)文化主要體現(xiàn)出以下兩種觀念：一是堅持“以顧客是上帝”的服務(wù)理念，二是形成“以老板為中心”的企業(yè)文化。在兩種不同的企業(yè)文化氛圍下，企業(yè)員工的基本素質(zhì)和理念也會有所差異，在實踐中，提供的服務(wù)也有所不同?，F(xiàn)代酒店管理中，主要采用的是家族式管理模式，酒店管理層人才基本上都是家族成員，導(dǎo)致酒店管理層人員結(jié)構(gòu)呈扁平結(jié)構(gòu)，思維模式較為單一，缺乏創(chuàng)新性。
1、2缺乏培訓(xùn)機會
員工培訓(xùn)是提高員工業(yè)務(wù)技能和職業(yè)素養(yǎng)的重要手段，但是在現(xiàn)代酒店管理過程中，多數(shù)酒店管理者一味追求眼前短期利益，認為員工培訓(xùn)在短期內(nèi)不會有成效，與酒店的經(jīng)濟效益提高無明顯相關(guān)性，且需要投入大量的人力、物力、財力，是一種沒有實效性的投資，因此對員工培訓(xùn)的投入相對較少。加上酒店人員流動較大，很多酒店管理人員對培訓(xùn)投入有所顧忌，導(dǎo)致酒店目前并沒有建立相對完善、有效的員工培訓(xùn)激勵體系，直接影響了酒店員工的職業(yè)技能和專業(yè)素質(zhì)的提高。
1、3員工的薪酬福利較低
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，個人的就業(yè)平臺和機會越來越多，然而目前我國國內(nèi)大多數(shù)酒店的員工薪酬體制仍然采用的是傳統(tǒng)的“基本工資+效益工資+福利”三部分構(gòu)成的按崗定級定薪體制。酒店員工要想提高薪酬待遇水平，僅僅通過優(yōu)秀的表現(xiàn)，或者職位升遷的方式，且通常情況下，酒店員工的薪酬待遇會與酒店的實際經(jīng)營狀況掛鉤。這種較呆板的薪酬結(jié)構(gòu)，在很大程度上挫傷了員工的工作積極性，是導(dǎo)致酒店人員流失的主要根源。
2、現(xiàn)代酒店管理中激勵機制的創(chuàng)新手段
2、1建立“以人為本”的企業(yè)文化氛圍
酒店文化是伴隨酒店的長期經(jīng)營而形成、發(fā)展、沉淀形成的一種具體酒店特色的價值觀和行為模式體現(xiàn)，從某種意義上而言，酒店文化是酒店整體服務(wù)質(zhì)量水平的重要體現(xiàn)。酒店文化對于員工的行為和價值觀有很大影響，加強酒店文化建設(shè)對于員工的思想觀念和行為意識都具有極其重要的.激勵效能。酒店文化的建立應(yīng)該以“以人為本”的基本指導(dǎo)思想，充分突出“人”的重要性，凡事以酒店員工為根本點，考慮員工的實際需求，讓員工感受到自己被關(guān)愛、被尊重，處于人性化的管理環(huán)境氛圍中。應(yīng)將員工激勵目標與企業(yè)整體發(fā)展的戰(zhàn)略目標相結(jié)合，提高激勵機制的實效性，摒棄傳統(tǒng)的家族連帶式管理模式，建立公正、公平的用人機制，為酒店招聘真正具有潛能、實力的優(yōu)秀人才，提高酒店員工隊伍素質(zhì)，建立“人盡其才，以人為本”的企業(yè)文化。
2、2加大員工培訓(xùn)力度
現(xiàn)代酒店管理者應(yīng)充分意識到員工培訓(xùn)的重要性，明確員工對于酒店人才建設(shè)，提高酒店市場競爭力的現(xiàn)實意義，加大對員工培訓(xùn)的投入，建立科學、完善、系統(tǒng)的員工培訓(xùn)制度。首先應(yīng)增強酒店員工的酒店服務(wù)意識、服務(wù)質(zhì)量意識、禮節(jié)禮貌意識，樹立團隊協(xié)作精神。其次加強客房服務(wù)員、餐廳服務(wù)人員、收銀人員和前臺接待人員的服務(wù)技能培訓(xùn)，加強對酒店員工的職業(yè)感培訓(xùn)，培養(yǎng)員工恪盡職守、愛崗敬業(yè)、高度責任感的職業(yè)素質(zhì)?？偠灾?，現(xiàn)代員工培訓(xùn)的目的是不僅讓員工具備深厚、扎實的相關(guān)理論知識，而且注重培養(yǎng)員工的職業(yè)素質(zhì)、道德素養(yǎng)和實踐技術(shù)能力，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才，提高酒店服務(wù)隊伍的整體素質(zhì)，提高酒店服務(wù)質(zhì)量，盡早實現(xiàn)酒店發(fā)展目標。
2、3建立科學、合理的薪酬福利制度
薪酬福利是吸引人才、留住人才的重要手段，也是激勵酒店員工的基本手段。酒店應(yīng)建立浮動工資制度，將酒店員工的工資直接與酒店總體經(jīng)濟效益掛鉤，增強酒店員工的崗位責任感，調(diào)動員工的工作積極性。應(yīng)進一步完善工資結(jié)構(gòu)，盡可能豐富職工工資內(nèi)容，多向提高員工的業(yè)務(wù)技能，提高員工的綜合素質(zhì)方面傾斜，多考慮促進員工成長，穩(wěn)定員工隊伍，保證員工基本生活水平，提高酒店經(jīng)營效益等。其次應(yīng)建立合理的福利待遇制度，可以借鑒國外一些大酒店成功經(jīng)驗，從安排員工獎勵旅游，適當增加帶薪年假，發(fā)放俱樂部會員卡、提供集體旅游等文化性福利，提供學費報銷計劃、短期培訓(xùn)、脫產(chǎn)進修等教育培訓(xùn)性福利，提供購房低息貸款、房租補貼等住房性福利和儲蓄計劃等金融性福利等手段吸引人才，留住人才。
綜上所述，面對激烈的市場競爭機制和酒店優(yōu)秀人才高離職率現(xiàn)狀，酒店應(yīng)加強員工激勵機制創(chuàng)新，建立“以人為本，人盡其才”的酒店文化，加大員工培訓(xùn)力度，建立完善、科學的員工薪酬福利制度，充分發(fā)揮員工激勵機制的真正價值與效能，提高現(xiàn)代酒店管理水平，促進酒店的健康、穩(wěn)定發(fā)展。
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企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇八
1、裁員原因：因生產(chǎn)經(jīng)營困難，難以維聯(lián)系公司運營，需大幅度裁員
二、裁員工作主要流程：
1、召開會議，由公司領(lǐng)導(dǎo)宣布裁員決定及裁員原因
2、公布被裁人員名單及補償方案
3. 人事行政部與財務(wù)部對接，對履行完工作交接手續(xù)，工作無誤的員工，在規(guī)定的時間內(nèi)由財務(wù)部發(fā)放工資及相關(guān)補償后，員工需簽字確認。
三、經(jīng)濟補償方案為：n+1
2. 1=提前通知金。
四、本次裁員勸退工作涉及各部門職責：
1、公司總經(jīng)理會同班子成員主持裁員工作，做好離職人員談話及思想工作；
4、財務(wù)部門負責做好離職人員的欠款、過失賠償?shù)扔涗?，負責公司?nèi)部各項資產(chǎn)及帳目的核對與清點，以及準備好離職人員的工資和補償金（現(xiàn)金形式）的發(fā)放。
5、信息部負責與離職人員交接有關(guān)電腦信息等方面的事宜；
7、xx負責接管回收的公司固定資產(chǎn)；
五、裁員方案實施時間表：
2、9月29日做好裁員前各項準備工作，人事行政部準備好通知單及離職申請表；
2、9月30日對倉庫實施盤點；
2、10月1日由總經(jīng)理及班子成員分頭召開各部門會議，說明裁員原因，
公布裁員名單及補償方案，人事部負責下發(fā)《通知單》和回收回執(zhí)；
六、注意事項
3、保安應(yīng)加強門崗力量，離職后員工不得進入公司，以避免惡性事件發(fā)生；
4、由于員工辭退期間需要加強保安力量，所以保安的離職談話應(yīng)安排到最后或暫緩辭退；
5、工資及補償金的發(fā)放前提是，被裁員工工作交接清楚，帳目相符，如因不進行工作交接，擅自離職，存在帳款等問題，應(yīng)辦理工作交接，將帳目核結(jié)清楚無誤后方可結(jié)算工資及補償金。
七、本次裁員可能發(fā)生的后續(xù)問題：
1、社保補繳及個別人要求按實際工資繳費；
3、如有被裁員工主張公積金的補繳；
2、相關(guān)部門4-5月份獎金的發(fā)放；
4、社保及公積金尚未開戶，本年度社保基數(shù)尚未公布，如有員工要
求補繳社保，需預(yù)留出個人帳戶部分，預(yù)留金額應(yīng)為上年度標準的120%； 5、如有員工拒不接受裁員或提出無理要求，是否告知其如下義務(wù)：
八、被裁減員工義務(wù)：
2. 服從公司決定，不得為發(fā)泄私憤，以任何形式破壞、損壞公司生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施設(shè)備、建筑物、車輛及其他公司財產(chǎn)，違者除立即開除，依據(jù)法律規(guī)定開除者不予支付任何經(jīng)濟補償，并賠償公司全部財產(chǎn)損失，并移交公安機關(guān)處理。
3. 服從公司決定，不得故意拖延交接工作，不得借機利用職務(wù)便利侵占公司或他人合法財產(chǎn)，不得以各種理由拒絕辦理離職手續(xù)。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇九
1.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
2.堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
3.情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
4.主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
5.業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
6.市場練兵;心里有底，團結(jié)拼搏，勇爭第一。
7.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌!
8.夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
9.本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
10.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門!
11.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
12..成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
13.創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
14.時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
15.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一!
16.服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
17.創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
18.落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦!
19.技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人!
20.從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生。
21.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
22.風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
23.心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。
24.快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風!
25.一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
26.重視合同，確保質(zhì)量：準時交付，嚴守承諾。
27.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
28.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
29.知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
30.攻守并重，全員實動，活動目標，服務(wù)導(dǎo)向!
31.服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
32.做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
33.爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
34.主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動。
35.追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
36.春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
37.用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先。
38.中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團圓。
39.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
40.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
41.積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
42.團結(jié)緊張，嚴肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證!
43.客戶服務(wù)，重在回訪.仔細傾聽，你認心情。
44.全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單。
45.堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
46.吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
47.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
48.市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
49.知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
50.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
1.成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
2.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
3.不要總拿自己與別人相比，從而造成你失去自信，并貶低了你自身的價值。
4.昨天屬于歷史，明天是未揭開的謎，而今天是賜予我們的禮物——所以，我們把今天稱之為present。
5.想像力比知識更重要。
6.好的想法是十分錢一打，真正無價的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人。
7.明天是世上增值最快的一塊土地，因它充滿了希望。
8.正因為人與人之間存在著各種差異，我們每一個人才會各有所長，各有所為，也就是人們通常所說的各有千秋。
9.沒有訂單就沒有目標，沒有目標就沒有工資。
10..相信自己，相信伙伴，永不言退，我們是最好的團隊;”
11.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
12.全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
13.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
14.您的滿意，我們的希望;您的希望，我們的追求。
15.用戶滿意永遠是第一追求。
16.努力再努力，人人創(chuàng)佳績。
17.長期經(jīng)營，積累客戶。充分準備，伺機而行。
18.追求卓越，挑戰(zhàn)自我。全力以赴，目標達成。
19.挑戰(zhàn)極限，身先神顯。風光正茂，出類擾萃。
20.全力以赴，矢志不移。堅持出勤，專業(yè)提升。
21.客戶想到的和沒有想到的，我們都要做到。
22.“賺錢靠大家，幸福你我他;。
23.不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!”
24.成功決不容易，還要加倍努力;。
25.與客戶的距離無限小，企業(yè)發(fā)展的空間就無限大。
26.全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
27.追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標達成。
28.全員實動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
29.顧客所需，我們所想;品牌至上，商譽是金。
30.我們的服務(wù)不止于顧客認可，更要追求顧客成功。
31.管理零缺陷，服務(wù)零距離，顧客零投訴。
32.只有通過冒險，我們才能學會如何變的勇敢。
33.與你內(nèi)心最貼近的東西，切莫等閑視之。
34.不要使一生庸庸碌碌、匆匆奔忙，以至于忘記了自己曾去過何處，今后又要去往何方。
35.貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。
36.有勇氣并不表示恐懼不存在，而是敢面對恐懼、克服恐懼。
37.快樂不是因為擁有的多而是計較的少。
38.不要漫不經(jīng)心的打發(fā)時間或口無遮攔的說話，失去的時間或說出去的話都是無法挽回的。
39.如你想要擁有完美無暇的友誼，可能一輩子找不到朋友。
40.以顧客為關(guān)注焦點，努力超越顧客期望。
41.爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。
42.市場是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手。
43.穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息。
44.長期經(jīng)營，積累客戶充分準備，伺機而行。
45.全員實動，本周破零。加大拜訪，業(yè)績攀新。
46.目標鎖定榮譽餐，積極拜訪不怕難，激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽餐。
47.客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。
48.你要深切記得，悲劇本身并不能讓你無法達到你的目標，悲劇讓我們有追逐的目標。
49.懷疑你的夢想無法實現(xiàn)并不是災(zāi)難，但是沒有夢想的確是災(zāi)難。
50.市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇十
為積極穩(wěn)妥地推進我縣國有糧食購銷企業(yè)改革，根據(jù)省、市有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣實際，制定本方案。
一、總體要求和目標任務(wù)。
按照建立社會主義市場經(jīng)濟體制的要求和糧食流通體制改革的總體部署，面向市場，轉(zhuǎn)換機制，加快實行政企分開、政事分開，推進兼并重組，建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的市場競爭能力，使企業(yè)真正成為自主經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展的法人實體和市場主體，更好地發(fā)揮糧食購銷主渠道作用，確保全縣糧食安全。
到2006年1月底，基本完成全縣國有糧食購銷企業(yè)布局調(diào)整和產(chǎn)權(quán)制度改革，分流并妥善安置富余人員，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，完成全縣國有糧食購銷企業(yè)改革任務(wù)。
二、工作原則和工作重點。
（一）工作原則。
1、堅持因企制宜的原則。根據(jù)省、市國有糧食購銷企業(yè)改革的要求，結(jié)合本縣實際，因企制宜，確定改革形式。
2、堅持以人為本的原則。正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，妥善做好職工身份置換和安置分流工作，確保改革順利進行。
3、堅持統(tǒng)籌兼顧的原則。根據(jù)清理財務(wù)掛帳和清產(chǎn)核資情況，統(tǒng)籌兼顧，合理制定補償標準，確保改革公開、公平、公正。
（二）工作重點。
1、搞好職工身份置換，精減糧食購銷企業(yè)富余人員，理順企業(yè)勞動關(guān)系。同時，積極創(chuàng)造條件，搞好職工再就業(yè)。
2、搞好資產(chǎn)重組界定，建立起能充分發(fā)揮調(diào)控作用的國有獨資糧食儲備體系、軍糧供應(yīng)體系。
3、用足用好相關(guān)政策，消化歷史包袱，減輕企業(yè)負擔，使企業(yè)順利走向市場。
4、建立健全企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)和新的用人、用工、分配制度，促進購銷企業(yè)面向市場，主動服務(wù)。
三、時間安排和方法步驟。
（一）時間安排。
全縣糧食購銷企業(yè)改革于今年7月份開始，2006年1月底前完成。
（二）方法步驟。
1、改革形式。根據(jù)省、市有關(guān)文件規(guī)定，在對全縣糧食購銷企業(yè)調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，逐一確定符合企業(yè)實際的改革形式。縣保留1-2個國有獨資企業(yè)承擔儲備糧和軍糧供應(yīng)。對糧所實行股份制改革，根據(jù)清產(chǎn)核資情況確定重組規(guī)模。
2、職工分流安置方案。糧食購銷企業(yè)要結(jié)合實際，依法制定科學、合理、可行的職工分流安置方案，并召開職工代表大會，廣泛征求職工意見，于2006年1月底前全部完成職工身份置換。
3、清產(chǎn)核資。從今年7月份開始對全縣糧食購銷企業(yè)進行全面清產(chǎn)核資，10月底完成。
4、經(jīng)濟補償金。企業(yè)補償金按照企業(yè)自籌為主、財政適當補助的辦法，多渠道籌集。
5、妥善安置分流富余人員。堅持以人為本，多措并舉，妥善做好安置分流富余人員工作，確保平穩(wěn)安置、順利分流。用足用好社保、退休、內(nèi)退、病退等政策，保持職工社保關(guān)系的連續(xù)性和再就業(yè)政策的銜接，鼓勵職工自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。對安置的職工要依法規(guī)范勞動關(guān)系，切實維護職工合法權(quán)益。
6、新公司注冊登記。重組后的糧食購銷企業(yè)要依法辦理工商登記手續(xù)和社會保險變更手續(xù)，建立新的企業(yè)經(jīng)營機制，深化內(nèi)部改革?？h糧食管理部門要加強對國有獨資企業(yè)國有資本的管理和監(jiān)督，促進國有資產(chǎn)保值增值。
四、相關(guān)政策。
（一）國土資源部門對國有糧食購銷企業(yè)改革涉及到的劃撥土地使用權(quán)，在辦理評估備案、土地資產(chǎn)處置審批手續(xù)后，土地主管部門為其辦理土地有關(guān)手續(xù)。處置企業(yè)使用的劃撥土地的收入，按有關(guān)規(guī)定繳納和使用，可優(yōu)先留給企業(yè)用于繳納社會保險和安置職工。對破產(chǎn)企業(yè)原使用的劃撥土地，其土地資產(chǎn)變現(xiàn)資金首先用于安置破產(chǎn)企業(yè)職工。
（二）對糧食企業(yè)依法出售自有產(chǎn)權(quán)公房、建筑物收入，優(yōu)先留給企業(yè)用于繳納社會保險費和安置職工。
（三）糧食企業(yè)在正常經(jīng)營期間，自籌資金安排的經(jīng)濟補償金及社會保險費，可納入企業(yè)當期損益。
（四）勞動保障部門要把糧食購銷企業(yè)分流職工統(tǒng)一納入社會保障體系，企業(yè)職工欠繳社會保險費的，改制時要清償補繳。社會保險經(jīng)辦機構(gòu)按國家和省、市有關(guān)規(guī)定，辦理失業(yè)登記和社會保險轉(zhuǎn)移接續(xù)手續(xù)。
（五）金融部門要積極支持國有糧食購銷企業(yè)改革工作。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行對重組后的糧食購銷企業(yè)，要按信貸管理原則，積極予以貸款。對企業(yè)已經(jīng)剝離政策性掛賬相應(yīng)占用的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的貸款，已辦理資產(chǎn)抵押的，應(yīng)當及時解除抵押關(guān)系。
（六）企業(yè)改革中需要支付的審核、評估、驗資、咨詢、登記、簽證等費用，除國家規(guī)費外，屬政府部門收取的，按最低標準收取。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)。
各級各有關(guān)部門要高度重視國有糧食購銷企業(yè)改革，周密部署，精心組織，確保改革順利進行。為加強對國有糧食購銷企業(yè)改革的領(lǐng)導(dǎo)，縣政府成立國有糧食購銷企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組（名單附后），負責對全縣國有糧食購銷企業(yè)改革工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)。發(fā)展計劃、財政、國有資產(chǎn)管理、審計、勞動和社會保障、國土資源、體改、工商、稅務(wù)、農(nóng)發(fā)行、糧食等部門要從大局出發(fā)，統(tǒng)一思想，密切配合，各負其責，確保國有糧食購銷企業(yè)改革的順利進行。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇十一
為了適應(yīng)課程改革的要求，促進小學科學教學質(zhì)量的提升，進一步提高我區(qū)小學生動手實踐、發(fā)明創(chuàng)造的能力。根據(jù)區(qū)教育局的統(tǒng)一安排，本學期將舉行主題為小學生“學科學，愛創(chuàng)新”學科系列活動，具體事宜如下：
三~六年級學生。
科學小制作、小發(fā)明或自制教科書上的實驗器材均可（要求配有說明書）。
各中心校和直屬小學每單位各1名。
第一階段：（3月——4月）基層組織比賽，選拔參賽選手。
第二階段：（5月中旬）區(qū)教研室組織評比。（具體形式、時間另行通知）
（2）各單位要將活動方案及具體安排（紙質(zhì)）在2月29日之前上交區(qū)教研室。依據(jù)各單位活動安排，區(qū)教研室要下去巡視，了解有關(guān)情況。
（3）基層組織比賽要求學生人人參與，學校對參賽的學生及輔導(dǎo)教師要給予獎勵?；顒右獱I造積極向上的氛圍，要留有痕跡，如相片、錄像等，作為年終考核內(nèi)容之一。
（4）比賽結(jié)果設(shè)團體獎、個人獎。
希望各單位嚴格按照安排事宜組織比賽，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇十二
1、通過競賽活動，鞏固幼兒在第一階段所了解的知識，培養(yǎng)幼兒熱愛家鄉(xiāng)的情感。
2、在競賽中，讓幼兒體驗與同伴合作的快樂、親子的快樂。培養(yǎng)競爭意識。
3、促進幼兒思維的靈活性和社會交往能力的提高。
記分牌四個
人手一套繪畫用品
小獎品若干
布置競賽環(huán)境
邀請幼兒家長參加
1、2、幼兒自由選擇代表隊（按顏色分類）
圍繞展區(qū)的內(nèi)容設(shè)置題面。表現(xiàn)形式多樣：說、唱、跳、畫、寫。
一、總結(jié)第一階段的活動
1、讓幼兒分組簡要討論展區(qū)中的內(nèi)容。
提出任務(wù)。（師：小朋友們都很能干，在這里都一定了解和認識了許多關(guān)于清江、長陽的知識，你們看到這些豐富的展品，都有些什么感受？鼓勵幼兒說出自己心里的感受）
2、在幼兒表述的基礎(chǔ)上教師小結(jié)（我們的家鄉(xiāng)長陽的確很美、那我們每個小朋友就更應(yīng)該關(guān)心、愛護自己的家鄉(xiāng)）
二、“我愛我的`家鄉(xiāng)”知識競賽
1、師：今天小朋友的爸爸、媽媽來到了我們中間，我們一起來向他們表示歡迎。他們要和老師一起來考考小朋友，看看那么究竟了解家鄉(xiāng)有多少。
2、教師提供四個隊標，幼兒自由組合，教師提供協(xié)助。成立教師向大家介紹競賽規(guī)則。
本次競賽分3輪，第一輪為必答題，每隊有兩次答題機會，自己答不上來可請爸爸、媽媽幫助，若還答不上來則有其他對答題，答對者得一面小紅旗；第二輪是“我說你猜”，我們請家長和小朋友一起玩游戲，家長看到題面后不能說出字面上的任何一個字，只能用語言表達，每組共三道題，每題的答題時間不能超過1分鐘，第三輪為搶答題，聽到“開始”后方可搖鈴搶答，自己不會的可以請家長幫助回答，違規(guī)的扣除一面紅旗以紅旗多的隊為獲勝隊。希望小朋友踴躍答題。
4、宣布“我愛我的家鄉(xiāng)”知識競賽活動開始
a、第一輪: 必答題
b、第二輪: 游戲 “我說你猜” c、第三輪搶答題
5、統(tǒng)計場上的比分，給獲勝的隊頒獎。
三、角色游戲：小小旅游團
（知識運用階段）
通過旅游觀光的游戲形式，幫助幼兒加深對長陽鄉(xiāng)土文化知識的了解與記憶，學習靈活運用知識，培養(yǎng)幼兒愛家鄉(xiāng)、夸家鄉(xiāng)的情感。
四個隊（紅隊、黃隊、綠隊、橙隊） 活動準備：
二、選導(dǎo)游
1、討論：怎樣才能當一名好導(dǎo)游呢？
2、幼兒自由報名，進行小小競賽選出6名幼兒。要求參選的幼兒必須介紹一個風景點，由大家選出語言表述清晰、大膽的幼兒 。
3、按編號給小小導(dǎo)游發(fā)小旗、導(dǎo)游證。
三、組成3個小旅游團，每隊由2名導(dǎo)游帶隊。提出游戲要求： 導(dǎo)游要負責向游客介紹美麗的風景、有趣的風俗、優(yōu)美的舞蹈、土特產(chǎn)和特色小吃。
四、幼兒開展游戲，教師客串角色指導(dǎo)。
五、集體作畫：鼓勵幼兒把自己最喜歡的或印象最深的景象畫出來。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇十三
一、公司總經(jīng)理的獎勵方案由董事會制定。
二、工程部部長的年終獎勵金額，按部門年初制定的利潤指標完成情況進行考核年考核基數(shù)為利潤xx萬元。年度利潤額超過指標部分，按超過指標的利潤額的10%比例獎勵給部門部長。
三、公司主管營銷系統(tǒng)的副總經(jīng)理、營銷部部長、外貿(mào)部部長的獎勵金額，按該部門2009年實現(xiàn)的新簽合同訂貨額和貨款回收的'多少，并結(jié)合公司年終實現(xiàn)的利潤額進行考核：
3.新簽合同訂貨額在xxx萬元以上，回收貨款在xx萬元以上，公司年終利潤額在xx萬元以上，則公司上述人員的年終獎金最高限額為每人全年工資總額的一倍。
四、公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、制造部部長、技術(shù)部部長、財務(wù)部部長的年終嘉獎按公司年底實現(xiàn)的利潤指標考核：
3.如果年終實現(xiàn)利潤額在xxx萬元以上時，則上述人員的年終獎金最高限額為每人全年工資總額的一倍。
五、上述獎金為稅前獎金。個人全年工資總額以個人全年應(yīng)發(fā)工資基數(shù)計算。
六、為更好地做好年終獎金的評定和發(fā)放，給予在年度內(nèi)對公司工作做出突出貢獻的員工進行表彰，公司設(shè)立總經(jīng)理特別獎和董事長特殊獎，由總經(jīng)理根據(jù)具體情況以特殊的方式給予嘉獎。
七、公司上述人員獲得的年終獎金根據(jù)公司資金、經(jīng)營等情況在下年度分期分批予以發(fā)放。
八、上述人員如果在下年度內(nèi)離職，則不享受以上方案的獎勵。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇十四
實施過程中的問題由監(jiān)察室負責解釋。本實施方案自下發(fā)之日起施行。
規(guī)范機關(guān)處室向企業(yè)采購各類除政府采購以外的商品或服務(wù)的行為，為了認真支持和扶持我市微型企業(yè)發(fā)展。加強市局機關(guān)經(jīng)費管理，現(xiàn)就市局機關(guān)委托微型企業(yè)采購商品或服務(wù)制定如下實施方案。
市局機關(guān)委托微型企業(yè)采購商品或服務(wù)在市工商局政府采購領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
辦公室、財務(wù)處、宣教處、后勤中心、監(jiān)察室、微企辦為成員單位，市局機關(guān)委托微型企業(yè)采購商品或服務(wù)工作實行聯(lián)席會議制度管理。聯(lián)席會議由成員單位提起，監(jiān)察室召集并主持，集體研究作出決定。如有分歧意見，不能作出決定時，報市工商局政府采購領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室決定。
市工商局委托微型企業(yè)采購商品或服務(wù)的責任處室是按照處室工作職責。
一）辦公室負責采購商品或服務(wù)的范圍的項內(nèi)容；
二）宣教處負責采購商品或服務(wù)的范圍的項內(nèi)容；
三）機關(guān)后勤服務(wù)中心負責采購商品或服務(wù)的范圍的項內(nèi)容；
四）微型企業(yè)辦公室負責采購商品或服務(wù)的范圍的項內(nèi)容；
五）監(jiān)察室負責采購商品或服務(wù)的范圍的項內(nèi)容。
市工商局委托采購的商品或服務(wù)不包含政府有關(guān)文件或規(guī)定已經(jīng)明確的必須實行政府采購的商品或服務(wù)事項。
具體包括：
二）茶葉、茶杯、零星紙杯等；
三）宣傳牌、公示牌、展板等；
四）零星印刷的接待手冊、名片、宣傳單等；
五）零星辦公用品；
六）微型企業(yè)網(wǎng)站維護等；
七）其它可以委托微型企業(yè)采購的商品或服務(wù)事項。
由微型企業(yè)自行申請，向市工商局提供商品或服務(wù)的微型企業(yè)原則上在主城及近郊區(qū)選擇。市局微企辦審核。
每年末由市工商局委托微型企業(yè)采購商品或服務(wù)聯(lián)席會議成員單位集體研究，根據(jù)工作需要。符合條件的微型企業(yè)中，分商品大類每類確定35戶企業(yè)提供商品供應(yīng)或完成服務(wù)項目。
向市工商局提供商品或服務(wù)的微型企業(yè)原則上每年更換一次。
取消資格，有下列情況之一的經(jīng)市工商局政府采購領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審議。重新確定中標企業(yè)。
一）提供商品或服務(wù)質(zhì)次價高的
二）累計5次不報價的
三）被立案查處的，有嚴重違章行為。
四）企業(yè)自行申請退出的
微型企業(yè)報價明顯高于非微型企業(yè)的也可委托非微型企業(yè)采購。同品種、同規(guī)格、同質(zhì)量的商品或服務(wù)。
有關(guān)處室需要采購商品或服務(wù)的如果數(shù)額較大或者該項目本身需要經(jīng)過局長辦公會審議的將需要采購的商品或服務(wù)作為一個子項目報局長辦公會審定。
直接申報或者經(jīng)局長辦公會審定后需要采購的`商品或服務(wù)按以下程序進行：
一）相關(guān)處室填報《采購商品或服務(wù)申請表》報分管局領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后。逾期未報價的視為自動放棄。
二）責任處室通知經(jīng)聯(lián)席會議成員單位集體研究確定的所有微型企業(yè)與相關(guān)處室溝通所需商品或服務(wù)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量等內(nèi)容。相關(guān)企業(yè)在3日內(nèi)分別秘密向責任處室書面或電話報價。不受原確定提供商品或服務(wù)企業(yè)名單的限制。
三）單次采購商品或服務(wù)時間長、金額高于2萬元的責任處室可以通過“微型企業(yè)網(wǎng)站”向全市微型企業(yè)發(fā)布采購公告。
四）責任處室收齊書面報價后。已經(jīng)在年初確定了基準價格的原則上由報價最低的企業(yè)中標，按下列方式確定中標企業(yè)：
1、同類、同規(guī)格、同質(zhì)量的商品或服務(wù)。責任處室將中標企業(yè)和中標價格報監(jiān)察室備案；可以確定由同一家中標企業(yè)提供商品或服務(wù)。
2、微型企業(yè)能同時完成同一批次分屬不同責任處室采購的商品或服務(wù)的由負責采購商品或服務(wù)金額較大的處室作為責任處室。
3、沒有確定價格需要重新定價的由聯(lián)席會議成員單位會議集體研究。責，
五）確定中標企業(yè)后。完成委托采購商品或服務(wù)事項。
六）同類、同規(guī)格、同質(zhì)量的商品或服務(wù)。每年確定一次基準價格。如果單次采購的同類商品或服務(wù)中，規(guī)格、質(zhì)量略有變化的責任處室可以在基準價格上下10%幅度內(nèi)自行定價。
但是對其中同類、量小的也可以實行分月結(jié)算，委托微型企業(yè)完成商品采購或服務(wù)原則上實行單次結(jié)算。由責任處室與提供商品或服務(wù)的微型企業(yè)另行約定。
附相關(guān)處室填報的采購商品或服務(wù)申請表》送分管財務(wù)的局領(lǐng)導(dǎo)簽字報銷。責任處室單次或者分月填報費用清單。
各區(qū)縣工商（分）局可以參照本實施方案向當?shù)匚⑿推髽I(yè)采購商品或服務(wù)。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇十五
書法作為中國100元素之一的特色文化遺產(chǎn)，已有三千多年的歷史，是古人智慧的結(jié)晶，一直被譽為：無言的詩，無行的舞，無圖的畫，無聲的樂。練習書法可以陶冶人的高尚情操，提高人的文化素養(yǎng)，修身養(yǎng)性，延年益壽。為了使大奇山郡項目客戶群的生活更加豐富多彩，弘揚中華書法文化，也為了展示書法藝術(shù)的魅力，進一步維護與擴展大奇山郡的客戶群體，加大大奇山郡的品牌影響力，故特此邀請大奇山郡客戶群到訪項目售展中心現(xiàn)場體驗書法系列活動，開啟品質(zhì)尊貴的生活。
1、宣傳：
2、物料：
3、布場：
1、搜集書法相關(guān)請書法老師寫一些書畫作品，以供客戶欣賞
2、安排書法或者國學講座，書法寫作技巧的講座
3、讓書法老師現(xiàn)場書寫，可以書寫客戶指定內(nèi)容
4、書法老師現(xiàn)場指導(dǎo)書寫方法，同時陳列筆墨紙硯，讓客戶自己親身體驗書法
6、將老師寫的書法作品包裝并贈與客戶
ps：可以融入更多中國的元素：如放些古典音樂，現(xiàn)場品茶等等
1、桌子
2、桌布
3、書畫毛氈
4、生宣紙
5、毛筆（品牌可由老師指定）
6、墨汁（品牌可由老師指定）
7、贈品若干
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇十六
規(guī)劃不能代替策劃！
而且，恰恰是規(guī)劃不能達到的地方，策劃解決了實際操作所提出的問題。
旅游規(guī)劃，已經(jīng)成為政府管理旅游產(chǎn)業(yè)和區(qū)域旅游開發(fā)的主要工具?？梢哉f，幾乎所有的縣級城市及大部分旅游區(qū)，都已經(jīng)編制了旅游規(guī)劃，這是中國旅游產(chǎn)業(yè)可喜的進步。
現(xiàn)有的規(guī)劃體系，主要是確定要素布局及配套的整體關(guān)系，但不可能按照項目運作的要求進行深度挖掘、創(chuàng)意與整合；恰恰是規(guī)劃不能達到的地方，策劃是解決實際操作問題最好的鑰匙；這些實際操作問題主要是：產(chǎn)品（或項目）、形象與營銷、促銷活動、可行性（投資評價）、招商引資、融資、開發(fā)管理。
《旅游規(guī)劃通則》指出：“旅游發(fā)展規(guī)劃是根據(jù)旅游業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和市場要素的變化所制定的目標體系，以及為實現(xiàn)目標體系在特定的發(fā)展條件下對旅游發(fā)展的要素所做的安排。旅游區(qū)規(guī)劃是指為了保護、開發(fā)、利用和經(jīng)營管理旅游區(qū)，使其發(fā)揮多種功能和作用而進行的各項旅游要素的統(tǒng)籌部署和具體安排?！?BR> 簡單概括，現(xiàn)有的旅游規(guī)劃是圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標進行的要素布局與配套安排。
我們認為，旅游產(chǎn)業(yè)是在交通等公共條件與設(shè)施基礎(chǔ)上，由旅游企事業(yè)主體提供服務(wù)性產(chǎn)品而構(gòu)成的。適用的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，不應(yīng)該僅僅從橫斷的要素進行研究，最重要的是，必須研究產(chǎn)品，研究企事業(yè)主體如何對自然資源、文化資源、市場、交通等等要素進行整合與創(chuàng)造，形成適銷對路的旅游產(chǎn)品。
規(guī)劃還有另一種編制方式，即以產(chǎn)品為核心概念的方式。首先通過對資源于市場的整合，形成關(guān)于產(chǎn)品及產(chǎn)品體系的結(jié)構(gòu)，以主力產(chǎn)品為中心，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)配套結(jié)構(gòu)，可以建立起一個更加適用合可以操作的區(qū)域生產(chǎn)力布局，形成區(qū)域規(guī)劃定位與目標。
從我們的觀點來看，自然資源、文化資源、市場、交通，都是產(chǎn)品策劃的資源基礎(chǔ)和環(huán)境要素。只有將這些要素整合成為產(chǎn)品，我們才能建立一個區(qū)域的產(chǎn)品譜系，根據(jù)產(chǎn)品，提出投資規(guī)模要求，進行產(chǎn)品配套，預(yù)測區(qū)域市場目標，建立以公共設(shè)施配套與產(chǎn)品開發(fā)相結(jié)合的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
沒有產(chǎn)品，就意味著要素布局與配套缺少主體的保障和實現(xiàn)的機制。
通過規(guī)劃，資源并不能變成產(chǎn)品；即使編制了修建性規(guī)劃，修建出來，也只能算是一種半成品；還沒有成為完整的產(chǎn)品。
這就是目前很多旅游機構(gòu)編制規(guī)劃后，不得不將規(guī)劃束之高閣的原因。
規(guī)劃起于資源；規(guī)劃的編制從資源開始，中國旅游規(guī)劃的發(fā)展，也是從地理學的旅游資源研究形成起來的；以區(qū)域自然及人文資源為基礎(chǔ)，成為了編制旅游規(guī)劃的基礎(chǔ)思路。
從開發(fā)旅游資源的歷史過程來看，我們可以將其劃分為五個階段，即原始資源利用期、資源開發(fā)起步期、資源全面開發(fā)期、資源深度挖掘期、后資源開發(fā)期。我國旅游產(chǎn)業(yè)起步于80年代初，95年以后進入資源開發(fā)的起步期，目前已處于起步晚期和全面開發(fā)初期。從具體的資源開發(fā)過程來分析，用以上的五階段劃分方法仍然完全適用，即仍可分為從原始利用，直到后開發(fā)的五個階段。
然而，我國東西部發(fā)展很不平衡，東部，特別是南方，由于資源的有限，高度發(fā)展的市場催動了旅游產(chǎn)品的另一個發(fā)展方式：由市場需求決定的非資源型人造旅游產(chǎn)品（錦繡中華、歡樂谷、航母等）的快速發(fā)展。
于是，有了旅游學上市場派的聲音，有了地理派與市場派的爭論。
我們的觀點認為，就一個地區(qū)的旅游發(fā)展而言，旅游發(fā)展的目標與戰(zhàn)略，是由旅游資源與市場共同決定的，而資源與市場的結(jié)合點，是產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的定位與成型，產(chǎn)品的調(diào)整與改造。
比如：沒有博鰲論壇，我們不可能正確規(guī)劃出瓊海的旅游戰(zhàn)略；沒有中視基地，無錫旅游又如何去規(guī)劃；沒有將瓷藝轉(zhuǎn)化為瓷藝旅游的產(chǎn)品，景德鎮(zhèn)又怎樣成為旅游目的地？規(guī)劃最重要的，除了公共設(shè)施的條件及發(fā)展戰(zhàn)略外，是運作主體必需清晰把握的產(chǎn)品整合與實現(xiàn)機制。
對于“以產(chǎn)品為核心概念的規(guī)劃體系”而言，策劃，理所當然是規(guī)劃的一部分；但按照目前的規(guī)劃體系，策劃不被包含，策劃是策劃，規(guī)劃是規(guī)劃。
當目前的規(guī)劃尚未建立起以產(chǎn)品為核心的編制體系時，策劃，就成為規(guī)劃最好的補充！
在同樣的資源與市場要素的條件下，產(chǎn)品，可以有多種多樣可能的形態(tài)。我們可以以資源為對象，進行產(chǎn)品設(shè)計，比如獨特的自然資源，它本身就是觀賞對象；我們也可以以資源為背景，進行產(chǎn)品設(shè)計，比如度假村、高爾夫球場；我們還可以完全“無中生有”，比如主題公園。
產(chǎn)品的定位，包括五大定位：市場定位、主題定位、形象定位、游憩方式定位、商業(yè)模式定位。完整的旅游產(chǎn)品，應(yīng)該有明確的游憩方式、和相對清晰的商業(yè)模式。
與定位相對應(yīng)的，是創(chuàng)意過程。
定位不僅僅需要整合各種要素，從中挖掘出對應(yīng)市場的最大吸引力因素；定位更需要創(chuàng)造，為產(chǎn)品注入新的內(nèi)涵，包括主題、形象、游憩方式、商業(yè)模式等不同的方面。
就對觀賞性資源的產(chǎn)品化改造而言，創(chuàng)造性設(shè)計就非常重要；其中，以人為本的理念必須充分體現(xiàn)。人體工程設(shè)計、情境設(shè)計和體驗設(shè)計是觀賞方式設(shè)計的主要技術(shù)。
體驗設(shè)計：以人為本，把純自然的過程，轉(zhuǎn)化為人的參與過程，是人在參與中，體驗樂趣，產(chǎn)生新的經(jīng)歷與經(jīng)驗，獲得全新的感受。
我們有時把觀賞方式游稱作為游賞方式；游憩方式不同于游賞方式，尤其包含了休憩的含義，以休閑為核心的娛樂、康體、療養(yǎng)、休息成為休憩。
游玩方式游不同于游憩方式，玩包含了各種各樣的玩樂，不一定休閑，可能很累，可能使人與人之間的游戲。而游，則包含了外出，行走等出游理念，又包含了登山等康體概念。
總體上說，最大的概念是游玩方式，其次是游憩方式，再次是游賞方式或觀賞方式。
對產(chǎn)品策劃而言，最重要的是確定游玩方式，又成為“玩法”。創(chuàng)意的最大難點，也是最核心點，就是玩法。
有了玩法，就可以清楚的分析產(chǎn)品的吸引力有多大，吸引什么樣的游客，滿足什么樣的需求。另一方面，可以進行商業(yè)運作的策劃。
產(chǎn)品策劃包括產(chǎn)品定位、游玩方式設(shè)計、功能分區(qū)、空間布局、景觀策劃、交通與游步道策劃、設(shè)施要求與配套策劃、環(huán)境保護策劃、商業(yè)模式設(shè)計、形象設(shè)計、營銷策劃、投資分期、融資安排、收入預(yù)測。
一個區(qū)域旅游規(guī)劃，應(yīng)該對區(qū)域內(nèi)的資源進行整合，結(jié)合市場、交通、城鎮(zhèn)、社會經(jīng)濟環(huán)境等因素，形成一批產(chǎn)品，并形成產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)。
產(chǎn)品體系，是指區(qū)域內(nèi)全部既相互聯(lián)系，又各自獨立的產(chǎn)品共同構(gòu)成的整體。單元產(chǎn)品指地域、游玩方式、管理條件等具備相對完整性的，可以獨立經(jīng)營的最小單元。產(chǎn)品集指由一個或幾個吸引力中心單元產(chǎn)品及其配套產(chǎn)品共同構(gòu)成的，在地域上緊密結(jié)合，在經(jīng)營上形成最佳規(guī)模的產(chǎn)品群。有幾個產(chǎn)品群，構(gòu)成一個區(qū)域的產(chǎn)品體系。
在產(chǎn)品體系中，有1-3個產(chǎn)品群具有最大的吸引力，是區(qū)域的核心產(chǎn)品集，其他產(chǎn)品集有的處于補充地位，有的是配套性，有的市場對象較小或局限較大、有的為未來潛力性產(chǎn)品。這些產(chǎn)品集之間，構(gòu)成一種結(jié)構(gòu)關(guān)系，形成產(chǎn)品體系。
有每個產(chǎn)品的目標及產(chǎn)品體系的構(gòu)架，很容易整合出區(qū)域發(fā)展目標?；诋a(chǎn)品體系，制定的戰(zhàn)略將以產(chǎn)品開發(fā)和公共設(shè)施開發(fā)為基礎(chǔ)，結(jié)合營銷戰(zhàn)略，形成綜合發(fā)展戰(zhàn)略。
依托產(chǎn)品體系構(gòu)架，可以形成跟適用的生產(chǎn)力布局，其中各要素的配置都依托于公共設(shè)施或產(chǎn)品，有明確的承擔主體，有清晰的投資及引資操作方式。
區(qū)域的形象，往往是以核心產(chǎn)品的形象或大多數(shù)產(chǎn)品共有的形象為基礎(chǔ)，結(jié)合產(chǎn)品的情景、體驗及互動方式，進行提煉；凸顯區(qū)域旅游的獨特性和游玩吸引力。
營銷戰(zhàn)略則是對各產(chǎn)品集營銷戰(zhàn)略的區(qū)域整合，從整個區(qū)域出發(fā)，依托核心產(chǎn)品的吸引力，以核心產(chǎn)品的營銷為主，建立帶動模式，同時考慮不同產(chǎn)品的區(qū)域及時場細分戰(zhàn)略。
區(qū)域投資，依托于產(chǎn)品的投資估算和公共設(shè)施的估算，可以非常容易的得出。公共設(shè)施需要政府進行投資，產(chǎn)品可以按項目（可以是產(chǎn)品集，也可以是單元產(chǎn)品）進行招商。
依托產(chǎn)品體系，可以很好的計算出人力資源的需求，并制定相應(yīng)的人力資源發(fā)展計劃及培訓(xùn)計劃。制定相應(yīng)的行業(yè)管理戰(zhàn)略。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇十七
二、項目實施的目的意義
通過項目實施，強化畜牧專業(yè)合作社黨組織建設(shè)，規(guī)范合作社運行，充分發(fā)揮支部黨員引領(lǐng)示范作用，打造示范點、示范片，促進合作社、養(yǎng)殖戶健康發(fā)展，帶動農(nóng)民增收致富，推動現(xiàn)代畜牧業(yè)又好又快發(fā)展。
三、指導(dǎo)思想
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學發(fā)展觀和黨的精神，深入推進“兩新”組織建設(shè)，切實增強黨的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，努力實現(xiàn)黨的建設(shè)與經(jīng)濟發(fā)展相融互動。為加快促進犍為畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提供堅強的思想、政治和組織保障。
四、工作思路
旨在著力創(chuàng)新兩新組織發(fā)展模式，促進組織建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展互動共融。堅持支部引領(lǐng)，建立組織保障機制(黨委+支部，增強戰(zhàn)斗力);堅持專合示范，建立利益聯(lián)結(jié)機制(專合+農(nóng)戶，增強凝聚力);堅持龍頭帶動，建立市場運作機制(龍頭+專合，增強竟爭力)。
五、目標任務(wù)
一是加強專合組織黨的建設(shè)。局黨委要加強與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委的溝通協(xié)調(diào)，加強對畜牧專合組織黨建工作的指導(dǎo)，建立健全各項制度，對未組建黨組織的專合組織要指導(dǎo)幫助其創(chuàng)造條件建立黨組織。各基層畜牧獸醫(yī)站支部要在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，與畜牧專合組織支部開展共建活動，采取多種形式深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，為畜牧專合組織發(fā)展提供堅強的組織保障。二是加強專合組織自身建設(shè)。要按照農(nóng)民專合組織規(guī)范化建設(shè)要求，幫助專合組織健全財務(wù)管理、生產(chǎn)營銷等制度，完善“專合+農(nóng)戶”利益聯(lián)結(jié)機制，積極推行“專合寄養(yǎng)”、“農(nóng)戶領(lǐng)養(yǎng)”等生產(chǎn)發(fā)展模式，引導(dǎo)扶持專合組織規(guī)范發(fā)展壯大，并爭創(chuàng)市級以上農(nóng)民示范性專合組織。各基層畜牧獸醫(yī)站要加強對所轄區(qū)域畜牧專合組織的幫扶與指導(dǎo)，并指派專人聯(lián)系。三是加強專合組織與龍頭企業(yè)合作。要按照“兩個帶動”的要求，積極培育引進畜牧產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)與專合組織合作，建立市場運作風險共擔等機制，提高專合組織市場競爭力，努力實現(xiàn)專合組織與龍頭企業(yè)合作共贏，帶動全縣畜牧業(yè)健康發(fā)展。
六、實施步驟
1、制定方案階段(20xx年3月10日—3月31日)
一是局黨委召開基層支部書記會，安排部署項目工作。二是各基層支部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站結(jié)合目標任務(wù)，制定切實可行的工作方案，做到任務(wù)到人、責任明確。
2、組織實施階段(20xx年4月1日—10月31日)
各基層支部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站，按照工作方案，認真組織實施。并及時上報有關(guān)信息，完善措施，確保項目取得成效。
3、總結(jié)階段(20xx年11月1日—11月30日)
按照項目要求、目標任務(wù)開展查漏補缺，對項目效果進行深刻總結(jié)，為今后黨建創(chuàng)新活動提供經(jīng)驗和指導(dǎo)。
七、具體要求
1、加強領(lǐng)導(dǎo)。為加強此活動的領(lǐng)導(dǎo)，保證各項工作目標任務(wù)的順利完成，成立黨建創(chuàng)新項目活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨委書記魏x任組長，黨委副書記彭x任副組長，各基層支部書記為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在局政工組，負責黨建創(chuàng)新項目活動日常工作。各基層支部定期上報工作進展情況，加強監(jiān)督檢查，確保任務(wù)的全面完成。
2、精心組織。各支部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站要加強與畜牧專合組織的聯(lián)系，爭取畜牧專合組織的支持與配合，保障活動有序進行。
3、發(fā)揮黨員示范帶頭作用。在項目實施過程中，充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用，黨員要帶頭宣傳發(fā)動、帶頭示范、帶頭完成工作任務(wù)。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇十八
第一節(jié) 價格折扣
方案1.錯覺折價――給顧客不一樣的感覺
方案2.一刻干金――讓顧客蜂擁而至
方案3.超值一元――舍小取大的促銷策略
方案4.臨界價格――顧客的視覺錯誤
方案5.階梯價格――讓顧客自動著急
方案6.降價加打折――給顧客雙重實惠
第二節(jié) 獎品折扣
方案7.百分百中獎――把折扣換成獎品
方案8.“搖錢樹”――搖出來的實惠
方案9.箱箱有禮――喝酒也能贏得禮物
第三節(jié) 會員折扣
方案10.退款促銷――用時間積累出來的實惠
方案11.自主定價――強化推銷的經(jīng)營策略
方案12.超市購物卡――累計出來的優(yōu)惠
第四節(jié) 變相折扣
方案13.賬款歸整――讓顧客看到實在的實惠
方案14.多買多送――變相的折扣
方案15.組合銷售――一次性的實惠
方案16.加量不加價――給顧客更多一點
第二章 顧客――以人為本的促銷藝術(shù)
第一節(jié) 按年齡促銷
方案17.小鬼當家――通過兒童來促銷
方案18.自嘲自貶――中年人追求實在
第一節(jié) 價格折扣
方案1.錯覺折價――給顧客不一樣的感覺
方案2.一刻干金――讓顧客蜂擁而至
方案3.超值一元――舍小取大的促銷策略
方案4.臨界價格――顧客的視覺錯誤
方案5.階梯價格――讓顧客自動著急
方案6.降價加打折――給顧客雙重實惠
第二節(jié) 獎品折扣
方案7.百分百中獎――把折扣換成獎品
方案8.“搖錢樹”――搖出來的實惠
方案9.箱箱有禮――喝酒也能贏得禮物
第三節(jié) 會員折扣
方案10.退款促銷――用時間積累出來的實惠
方案11.自主定價――強化推銷的經(jīng)營策略
方案12.超市購物卡――累計出來的優(yōu)惠
第四節(jié) 變相折扣
方案13.賬款歸整――讓顧客看到實在的實惠
方案14.多買多送――變相的折扣
方案15.組合銷售――一次性的實惠
方案16.加量不加價――給顧客更多一點
第二章 顧客――以人為本的促銷藝術(shù)
第一節(jié) 按年齡促銷
方案17.小鬼當家――通過兒童來促銷
方案18.自嘲自貶――中年人追求實在
方案19.主動挑錯――打動老年顧客的心
方案20.歡樂“金”婚――既做廣告又做見證人
方案21.“壽星”效應(yīng)――讓壽星為店鋪做廣告
第二節(jié) 按性別促銷
方案22.英雄救美――打好男性這張牌
方案23.挑選顧客――商場促銷的“軟”招
方案24.贈之有道――滿足女顧客的“心”需求
方案25.“換人”效應(yīng)――給女性不一樣的感覺
方案26.愛屋及烏――做好追星女孩的文章
方案27.“情人娃娃”――讓單身女性不再孤單
第三節(jié) 心理與情感促銷
方案28.貨比三家――顧客信任多一點
方案29.吃出幸運――為幸運而瘋狂消費
方案30.能者多得――引誘推銷的法寶
方案31.檔案管理――讓顧客為之而感動
方案32.一點點往上加――讓顧客喜歡上你
方案33.模范雙星――緊抓民族文化傳統(tǒng)不放
第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情
第一節(jié) 擺設(shè)促銷
方案34.“綠葉”效應(yīng)――新鮮水果自有顧客來
方案35.混亂經(jīng)營――亂中取勝的好辦法
方案36.貨比好壞――好貨需要劣貨陪
方案37.排位有訣竅――便宜的總是在前排
第二節(jié) 包裝促銷
方案38.故弄玄虛――滿足顧客的檔次心理 方案
39.心心相印――用來見證愛情
方案40.齊聚一堂――搭配出來的暢銷
第四章 廣告――引起轟動的促銷捷徑
第一節(jié) 店鋪廣告促銷
方案41.現(xiàn)場效應(yīng)――在現(xiàn)場為自己做廣告
方案42.暗示效應(yīng)――讓顧客自以為是
方案43.點名效應(yīng)――讓顧客關(guān)注自己的品牌
方案44.對比效應(yīng)――讓顧客看到實際效果
第二節(jié) 媒體廣告促銷
方案45.“夸張效應(yīng)”――吸引顧客的眼球
方案46.巧用證人――真正的活廣告
方案47.名人效應(yīng)――讓名人為店鋪做廣告
方案48.搭順風車――借力取勝的捷徑
第三節(jié) 公益活動促銷
方案49.溫情一元――超市賣場的助學之旅
方案50.免費領(lǐng)養(yǎng)――把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)
方案51.“買”來的學費――另一種形式的助學促銷
方案52.希望商場――把讓利變成孩子的希望
第四節(jié) 公關(guān)活動促銷
方案53.破壞效應(yīng)――讓顧客真正放心
方案54.效果展示――讓質(zhì)量自己說話
方案55.消費衛(wèi)士――迎合顧客心理做文章
方案56.傳聲筒――讓顧客幫你促銷
第五章 節(jié)假日――黃金時間的攢“金”技巧
第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷
方案57.新年紅包――春節(jié)禮品促銷
方案58.非常1+1――清明節(jié)鮮花促銷
方案59.五五有禮――端午節(jié)粽子促銷
第二節(jié) 外來節(jié)日促銷
方案60.情人價格――情人節(jié)花飾促銷
方案61.平安是福――平安夜蘋果促銷
方案62.圣日“圣”情――圣誕節(jié)蛋糕促銷
第三節(jié) 特定人群假日促銷
方案63.三八彩頭――婦女用品促銷
方案64.快樂童年――兒童節(jié)玩具促銷
方案65.親情廚具――讓您的母親更輕松
方案66.含蓄父愛――父親節(jié)禮品促銷
方案67.尊師臺――尊師重教的創(chuàng)意促銷
第六章 主題――無中生有的促銷魔法
第一節(jié) 開業(yè)促銷 ／152
方案68.大派“紅包”――見者有份的促銷策略 方案
69.瘋狂舞會――讓顧客愛上你的店鋪 方案70.步步高升――寓意雙關(guān)的游戲促銷
第二節(jié) 店慶促銷
方案71.積分優(yōu)待――真情回饋老顧客
方案72.自助銷售――招攬更多的新顧客
方案73.有獎?wù)骷D―店慶提升影響力
第三節(jié) 其他主題促銷
方案74.金上添金――用金色來吸引顧客的眼球 方案
75.店鋪植物園――讓環(huán)保記住顧客的名字 方案76.幸福五胞胎――愿顧客幸福常在
第七章 店員――所向披靡的促銷利劍
第一節(jié) 服務(wù)人員促銷
方案77.美女效應(yīng)――讓顧客美不勝收
方案78.侏儒餐廳――一笑而過的新鮮
方案79.愛美之心――抓住女性的攀比心理
第二節(jié) 促銷人員促銷
方案80.另類模特――別開生面的促銷場面 方案
81.美丑分明――給人震撼的視覺效果 方案82.雙贏模式――做好促銷員的文章
方案83.人情促銷――滿足顧客的情感需要
方案84.沉錨效應(yīng)――促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意
第八章 服務(wù)――鎖定客戶的促銷方式
第一節(jié) 售前服務(wù)促銷
方案85.樣品派送――更直接的試用感覺
方案86.適當越位――多給顧客一點兒
方案87.欲取先給――店鋪服務(wù)的取舍之道
第二節(jié) 售中服務(wù)促銷
方案88.自選餐廳――一切都是為了服務(wù)顧客 方案
89.將錯就錯――讓顧客都覺得滿意
方案90.依樣畫瓢――給顧客一個思路
方案91.按需供應(yīng)――不讓一個顧客失望
第三節(jié) 售后服務(wù)促銷
方案92.榜上有名――給顧客最好的服務(wù)
方案93.有求必應(yīng)――想顧客之所想
方案94.無理由退貨――贏得聲譽的服務(wù)方案
第四節(jié) 免費服務(wù)促銷
方案95.免費服務(wù)――一種超前的感情投資 方案
96.額外服務(wù)――真心誠意為顧客服務(wù) 方案
97.涂鴉服務(wù)――讓顧客戀上你的店鋪
第五節(jié) 其他服務(wù)促銷
方案98.請君入店――小服務(wù)帶來大利潤
方案99.栽梧引鳳――方便顧客，也方便店
方案19.主動挑錯――打動老年顧客的心
方案20.歡樂“金”婚――既做廣告又做見證人
方案21.“壽星”效應(yīng)――讓壽星為店鋪做廣告
第二節(jié) 按性別促銷
方案22.英雄救美――打好男性這張牌
方案23.挑選顧客――商場促銷的“軟”招
方案24.贈之有道――滿足女顧客的“心”需求
方案27.“情人娃娃”――讓單身女性不再孤單
第三節(jié) 心理與情感促銷
方案28.貨比三家――顧客信任多一點
方案29.吃出幸運――為幸運而瘋狂消費
方案30.能者多得――引誘推銷的法寶
方案31.檔案管理――讓顧客為之而感動
第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情
第一節(jié) 擺設(shè)促銷
方案36.貨比好壞――好貨需要劣貨陪
方案37.排位有訣竅――便宜的總是在前排
第二節(jié) 包裝促銷
方案38.故弄玄虛――滿足顧客的檔次心理 方案39.心心相印――用來見證愛情
方案40.齊聚一堂――搭配出來的暢銷
第四章 廣告――引起轟動的促銷捷徑
第一節(jié) 店鋪廣告促銷
方案41.現(xiàn)場效應(yīng)――在現(xiàn)場為自己做廣告 方案42.暗示效應(yīng)――讓顧客自以為是
第二節(jié) 媒體廣告促銷
方案45.“夸張效應(yīng)”――吸引顧客的眼球 方案46.巧用證人――真正的活廣告
方案47.名人效應(yīng)――讓名人為店鋪做廣告 方案48.搭順風車――借力取勝的捷徑
第三節(jié) 公益活動促銷
方案49.溫情一元――超市賣場的助學之旅 方案50.免費領(lǐng)養(yǎng)――把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)
第四節(jié) 公關(guān)活動促銷
方案53.破壞效應(yīng)――讓顧客真正放心
方案54.效果展示――讓質(zhì)量自己說話
方案55.消費衛(wèi)士――迎合顧客心理做文章 方案56.傳聲筒――讓顧客幫你促銷
第五章 節(jié)假日――黃金時間的攢“金”技巧
第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷
方案57.新年紅包――春節(jié)禮品促銷
方案58.非常1+1――清明節(jié)鮮花促銷
方案59.五五有禮――端午節(jié)粽子促銷
第二節(jié) 外來節(jié)日促銷
方案60.情人價格――情人節(jié)花飾促銷
方案61.平安是福――平安夜蘋果促銷
方案62.圣日“圣”情――圣誕節(jié)蛋糕促銷
第三節(jié) 特定人群假日促銷
方案63.三八彩頭――婦女用品促銷
方案64.快樂童年――兒童節(jié)玩具促銷
方案65.親情廚具――讓您的母親更輕松
方案66.含蓄父愛――父親節(jié)禮品促銷
方案67.尊師臺――尊師重教的創(chuàng)意促銷
第六章 主題――無中生有的促銷魔法
第一節(jié) 開業(yè)促銷 ／152
第二節(jié) 店慶促銷
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇一
為積極穩(wěn)妥地推進我縣國有糧食購銷企業(yè)改革，根據(jù)省、市有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣實際，制定本方案。
按照建立社會主義市場經(jīng)濟體制的要求和糧食流通體制改革的總體部署，面向市場，轉(zhuǎn)換機制，加快實行政企分開、政事分開，推進兼并重組，建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的市場競爭能力，使企業(yè)真正成為自主經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展的法人實體和市場主體，更好地發(fā)揮糧食購銷主渠道作用，確保全縣糧食安全。
到20xx年1月底，基本完成全縣國有糧食購銷企業(yè)布局調(diào)整和產(chǎn)權(quán)制度改革，分流并妥善安置富余人員，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，完成全縣國有糧食購銷企業(yè)改革任務(wù)。
（一）工作原則。
1、堅持因企制宜的原則。根據(jù)省、市國有糧食購銷企業(yè)改革的要求，結(jié)合本縣實際，因企制宜，確定改革形式。
2、堅持以人為本的原則。正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，妥善做好職工身份置換和安置分流工作，確保改革順利進行。
3、堅持統(tǒng)籌兼顧的原則。根據(jù)清理財務(wù)掛帳和清產(chǎn)核資情況，統(tǒng)籌兼顧，合理制定補償標準，確保改革公開、公平、公正。
（二）工作重點。
1、搞好職工身份置換，精減糧食購銷企業(yè)富余人員，理順企業(yè)勞動關(guān)系。同時，積極創(chuàng)造條件，搞好職工再就業(yè)。
2、搞好資產(chǎn)重組界定，建立起能充分發(fā)揮調(diào)控作用的國有獨資糧食儲備體系、軍糧供應(yīng)體系。
3、用足用好相關(guān)政策，消化歷史包袱，減輕企業(yè)負擔，使企業(yè)順利走向市場。
4、建立健全企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)和新的用人、用工、分配制度，促進購銷企業(yè)面向市場，主動服務(wù)。
（一）時間安排。
全縣糧食購銷企業(yè)改革于今年7月份開始，20xx年1月底前完成。
（二）方法步驟。
1、改革形式。根據(jù)省、市有關(guān)文件規(guī)定，在對全縣糧食購銷企業(yè)調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，逐一確定符合企業(yè)實際的改革形式?？h保留1-2個國有獨資企業(yè)承擔儲備糧和軍糧供應(yīng)。對糧所實行股份制改革，根據(jù)清產(chǎn)核資情況確定重組規(guī)模。
2、職工分流安置方案。糧食購銷企業(yè)要結(jié)合實際，依法制定科學、合理、可行的職工分流安置方案，并召開職工代表大會，廣泛征求職工意見，于20xx年1月底前全部完成職工身份置換。
3、清產(chǎn)核資。從今年7月份開始對全縣糧食購銷企業(yè)進行全面清產(chǎn)核資，10月底完成。
4、經(jīng)濟補償金。企業(yè)補償金按照企業(yè)自籌為主、財政適當補助的辦法，多渠道籌集。
5、妥善安置分流富余人員。堅持以人為本，多措并舉，妥善做好安置分流富余人員工作，確保平穩(wěn)安置、順利分流。用足用好社保、退休、內(nèi)退、病退等政策，保持職工社保關(guān)系的連續(xù)性和再就業(yè)政策的銜接，鼓勵職工自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。對安置的職工要依法規(guī)范勞動關(guān)系，切實維護職工合法權(quán)益。
6、新公司注冊登記。重組后的糧食購銷企業(yè)要依法辦理工商登記手續(xù)和社會保險變更手續(xù)，建立新的企業(yè)經(jīng)營機制，深化內(nèi)部改革?？h糧食管理部門要加強對國有獨資企業(yè)國有資本的管理和監(jiān)督，促進國有資產(chǎn)保值增值。
（一）國土資源部門對國有糧食購銷企業(yè)改革涉及到的劃撥土地使用權(quán)，在辦理評估備案、土地資產(chǎn)處置審批手續(xù)后，土地主管部門為其辦理土地有關(guān)手續(xù)。處置企業(yè)使用的劃撥土地的收入，按有關(guān)規(guī)定繳納和使用，可優(yōu)先留給企業(yè)用于繳納社會保險和安置職工。對破產(chǎn)企業(yè)原使用的劃撥土地，其土地資產(chǎn)變現(xiàn)資金首先用于安置破產(chǎn)企業(yè)職工。
（二）對糧食企業(yè)依法出售自有產(chǎn)權(quán)公房、建筑物收入，優(yōu)先留給企業(yè)用于繳納社會保險費和安置職工。
（三）糧食企業(yè)在正常經(jīng)營期間，自籌資金安排的經(jīng)濟補償金及社會保險費，可納入企業(yè)當期損益。
（四）勞動保障部門要把糧食購銷企業(yè)分流職工統(tǒng)一納入社會保障體系，企業(yè)職工欠繳社會保險費的，改制時要清償補繳。社會保險經(jīng)辦機構(gòu)按國家和省、市有關(guān)規(guī)定，辦理失業(yè)登記和社會保險轉(zhuǎn)移接續(xù)手續(xù)。
（五）金融部門要積極支持國有糧食購銷企業(yè)改革工作。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行對重組后的糧食購銷企業(yè)，要按信貸管理原則，積極予以貸款。對企業(yè)已經(jīng)剝離政策性掛賬相應(yīng)占用的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的貸款，已辦理資產(chǎn)抵押的，應(yīng)當及時解除抵押關(guān)系。
（六）企業(yè)改革中需要支付的審核、評估、驗資、咨詢、登記、簽證等費用，除國家規(guī)
費外，屬政府部門收取的，按最低標準收取。
各級各有關(guān)部門要高度重視國有糧食購銷企業(yè)改革，周密部署，精心組織，確保改革順利進行。為加強對國有糧食購銷企業(yè)改革的領(lǐng)導(dǎo)，縣政府成立國有糧食購銷企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組（名單附后），負責對全縣國有糧食購銷企業(yè)改革工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)。發(fā)展計劃、財政、國有資產(chǎn)管理、審計、勞動和社會保障、國土資源、體改、工商、稅務(wù)、農(nóng)發(fā)行、糧食等部門要從大局出發(fā)，統(tǒng)一思想，密切配合，各負其責，確保國有糧食購銷企業(yè)改革的`順利進行。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇二
一、要正確看待形勢，進一步統(tǒng)一認識，堅定抓好國企改革的信心。
對20xx年我市國企改革取得的成績，是應(yīng)該給予肯定的。(1)在改革思路、改革形式上有所突破。例如aa集團公司出售部分資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，引進的戰(zhàn)略投資者日本東芝是世界五百強之一。廠通過申請國家政策性破產(chǎn)和招商引資，引入渤海造船廠的投資，平穩(wěn)實現(xiàn)改制；cc廠、dd總廠，發(fā)動職工投資，順利完成了股份制改造。這些改制都是比較成功的案例，特別是廠的改制，創(chuàng)造了一種新的思路，取得了明顯的成效。(2)通過全市共同努力，我市基本完成省委、省政府下達的年度改制任務(wù)目標。按照省里的要求，我市有123戶企業(yè)列入全省考核指標。到去年年底，全市全口徑國有企業(yè)共完成改制87戶，占考核指標的71，達到了時間過半、完成任務(wù)過半的目標。(3)通過一年的工作，全市已經(jīng)形成了一個比較完整的工作體系，培養(yǎng)了一支懂改革、懂政策、工作認真負責的干部隊伍，各級黨委對國企改革工作的重視程度也明顯提高。這是我們今年打好改革攻堅戰(zhàn)的重要基礎(chǔ)。但是我們也要看到，我市的國企改革工作，與全省兄弟市相比，還存在很大差距，按照省委、省政府的要求，要想兩年內(nèi)完成全市國企改革任務(wù)，總體形勢也是不很樂觀的。第一，由于受到改革政策、改革成本等方面因素的影響，我們的改革進展速度還比較緩慢；第二，我市重點企業(yè)的改革工作，還沒有完成。這幾戶大型企業(yè)的改革，是全市國企改革的標志。如果這幾戶企業(yè)改革沒有進展，就等于我市整個國企改革工作是落后的；第三，我市還有一批中小困難企業(yè)，沒有找到解決問題的辦法，沒有一個具有可操作性的改革方案。
影響我市改革進度的因素是多方面的，我們不能否認客觀條件的作用，但我想強調(diào)的是主觀原因的問題，我們有些同志對全力推進國企改革認識不足，因而工作力度不夠，思路不寬，一等二靠三看；也有些同志怕“拆廟趕和尚”，在加快推進改革上存在思想障礙。
省委、省政府對國企改革非常重視，克強書記到遼寧工作后，始終把推進國企改革作為一件大事來抓，在去年5月26日召開的全省深化企業(yè)改革工作會議上，明確提出了我省兩年基本完成國企改革的目標。這是省委、省政府站在全省改革開放和振興老工業(yè)基地全局的高度做出的重大戰(zhàn)略決策。我省是全國重要的老工業(yè)基地，國有企業(yè)在全省國民經(jīng)濟中占有舉足輕重的地位。搞好國企改革，對于推進全省的改革開放，振興遼寧經(jīng)濟具有十分重要的意義。
從我市狀況看，mm作為遼西的區(qū)域中心城市，開發(fā)mm灣建設(shè)，實施工業(yè)立市發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)“三年大變樣，十年大振興”戰(zhàn)略目標，都要求我們加速國企改革，以開放促改革，以改革促發(fā)展。國企的體制不改、機制不變，就難以推動全市的社會進步和經(jīng)濟振興。從歷史上看，十幾年來，我市的國企改革工作每年都有新舉措，不斷向深入發(fā)展，92年“砸三鐵”，93年抓國有民營，94年抓“大企業(yè)、多法人”，95年抓建立現(xiàn)代企業(yè)制度，96年抓大、放小、攻難，97年抓公司化改革，從98年開始，貫徹xx大精神深化企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，抓國有資退出，企業(yè)投資主體多元化。通過深化改革，國有企業(yè)在減少，全市經(jīng)濟總量在增加。十年前，我市有50多戶國有大中型企業(yè)，全市工業(yè)的增加值只有50億元左右，到去年，全市有生產(chǎn)經(jīng)營活動的國有大中型企業(yè)只有十幾戶，全市規(guī)模以上工業(yè)增加值完成99億元。在這里，一批民營企業(yè)和改制后的國有大中型企業(yè)做出了很大貢獻。準確地說，國企改制推進了全市的經(jīng)濟發(fā)展，只有深化國企改革，才能實現(xiàn)振興錦州的戰(zhàn)略目標。
從國有企業(yè)目前狀況看，制約企業(yè)發(fā)展的深層次矛盾越來越尖銳，國有企業(yè)參與市場競爭的能力受到嚴重制約，解決困難的惟一出路只能是改革。黨的xx大提出國有企業(yè)從競爭性行業(yè)中退出，這是一個十分英明的戰(zhàn)略決策。國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度不改革，就難以生存和發(fā)展，各種問題會越積越多，困難會越來越加劇。千困難萬困難，不改革更困難，早改早主動?，F(xiàn)在，全市省考核指標內(nèi)123戶國有企業(yè)中還有5萬多名職工沒有得到安置，他們的生活十分艱難。企業(yè)職工的困難不解決，就不能穩(wěn)定，更談不上發(fā)展。從這個意義上講，國企改革既是一個經(jīng)濟問題，也是一個重大的政治問題?；谶@一考慮，市委、市政府下決心舉全市之力，堅決打勝這場改革攻堅戰(zhàn)。我們企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)同志不能因為認識不到位而影響改制工作，不能因為考慮個人的去留而影響改革大局。對于一些為企業(yè)改制做出突出貢獻的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部，我們已經(jīng)做了妥善的安排。在這里表個態(tài)，我們下一步還繼續(xù)這樣做。對于推進改革不力，完不成改革任務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部要給予處理，決不遷就。要在全市上下形成重視改革、抓好改革、支持改革、合力攻關(guān)的濃厚氛圍。
二、要突出重點，抓住難點，整體推進，全力打好攻堅戰(zhàn)。
第一，要堅持開放式改革，多渠道、多途徑吸引境內(nèi)外戰(zhàn)略投資伙伴和有實力有信譽的民營企業(yè)參與國有企業(yè)的重組與改造。開放牽動是我市的發(fā)展戰(zhàn)略之一，開放也是改革的基本出路。只有引入域外、國外大公司投資，才能實現(xiàn)企業(yè)投資主體多元化，完成股份制改造；才能推進企業(yè)體制機制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。大型企業(yè)，要以這項工作為重點。各企業(yè)在招商引資工作中，一是要一把手親自上手，有專人配合。對改革的重點企業(yè)，今年我不考核你生產(chǎn)經(jīng)營，就看你改革進度。二是要立足長遠，敢于決策。在研究改革問題時，不能只看枝節(jié)問題，算小賬不算大賬，要看主流、抓關(guān)鍵，凡是對企業(yè)改革發(fā)展有利的，要大膽決策，敢于突破，敢于負責任。三是在招商引資中，要廣泛接觸，重點突破，多動腦筋，多想辦法，掌握工作技巧，做到有理有利有節(jié)。
第二，要拓寬思路，采取多種形式推進中小企業(yè)改革。我市未改制的中小企業(yè)，多為資不抵債企業(yè)，這批企業(yè)的改制，要按照改制范圍放開、改制形式放開、出讓對象放開的原則，從企業(yè)的實際情況出發(fā)，通過合資合作、資產(chǎn)變現(xiàn)、關(guān)閉破產(chǎn)、股份合作制等多種形式，全面推進產(chǎn)權(quán)制度改革，也可由企業(yè)經(jīng)營者、社會、民間法人或自然人出資購買有效資產(chǎn)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)制。對于資不抵債和“三無”的空殼企業(yè)，要加大企業(yè)破產(chǎn)的工作力度，既要積極爭取政策性破產(chǎn)，也要積極探索依法破產(chǎn)的途徑，對此，司法部門要給予支持。要多渠道解決企業(yè)改制資金不足的問題。市縣財政雖然困難，也要全力籌措和使用好企業(yè)改革與發(fā)展基金，其余要通過調(diào)整政策降一塊、資變現(xiàn)出一地、分期支付緩一塊、參與投資各方湊一塊等多種渠道，解決企業(yè)改制成本問題。
第三，要用好用足國家和各級政府支持企業(yè)改制的政策。一方面政府和企業(yè)各級負責改制工作的同志，要認真學習掌握企業(yè)改制工作中的有關(guān)政策。企業(yè)改制是一項政策性很強的工作，不掌握政策是會出亂子的。另一方面要加強政策研究，切實用好用足國家支持企業(yè)改革的政策。有些國家優(yōu)惠政策，是靠我們做工作得來的，不是等來的。例如政策性破產(chǎn)問題，企業(yè)必須積極做工作去爭取。特別對金融資產(chǎn)經(jīng)營公司收購的債權(quán)，要加大協(xié)調(diào)力度，積極爭取回購的辦法解決債務(wù)關(guān)系和釋放債權(quán)；對不具備回購條件的企業(yè)，可探索研究實行債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)的辦法。市、縣各職能部門，在政策允許的范圍內(nèi)，要通過簡化審批辦事程序、減免部分政策性收費等措施，幫助企業(yè)解決重點、難點問題，確保整體推進全市國企改革。
三、要各負其責、分兵把口、通力合作，確保我市全面完成國企改革的任務(wù)。
國企改革是一項系統(tǒng)工程，涉及面廣，政策性強，我市要在年內(nèi)全面完成國企改革目標，時間緊，任務(wù)重，我們必須舉全市之力，以改革統(tǒng)攬全局，全力打好攻堅戰(zhàn)。
1、加大領(lǐng)導(dǎo)力度，層層落實目標責任制。要按照市委、市政府確定的國企改革工作“誰主管，誰負責”的原則，把今年的工作任務(wù)，層層落實責任制。我要特別強調(diào)一下，從市政府開始，我負總責，各分管副市長按照工作分工，分別負責各系統(tǒng)的國企改革。各縣(市)區(qū)和各部門的黨政一把手，是本地區(qū)、本部門國企改革的第一責任人，各分管領(lǐng)導(dǎo)是直接責任人。各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子要把改制工作擺在年度工作的首要位置。各級黨委、政府和各部門一定要從全市改革發(fā)展大局出發(fā)，高度重視國企改革工作，切實擺上重要日程。國企改革任務(wù)完成得好與壞，是檢驗我們各級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部水平、執(zhí)政能力，特別是處理復(fù)雜問題能力的重要標準之一，我們今年要把國企改革工作列入年度政績考核與市委考察領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部的重要內(nèi)容。抓國企改制，是實對實、硬碰硬的工作，各級領(lǐng)導(dǎo)班子要轉(zhuǎn)變工作作風，不能浮在上面搞大轟大嗡，要沉下去幫助企業(yè)實實在在地做工作，要逐級落實責任，一級對一級負責，完不成任務(wù)，板子要打到具體人身上。
2、全市上下要通力合作，為國企改革創(chuàng)造好的環(huán)境。今年，國企改革是全市的一項中心工作，也是一項全局性的工作。各級政府的國資、財政、稅務(wù)、工商、勞動、土地、司法等部門，金融、供暖、煤、水、電等有關(guān)單位，都要樹立全市一盤棋的思想，以大局為重，以振興mm市經(jīng)濟為已任，通力合作，密切配合，圍繞這個中心做好工作，積極為改制企業(yè)服好務(wù)。有些事情要特事特辦，打破常規(guī)，提高效率。全市上下都全力為國企改制出主意想辦法，創(chuàng)造好的環(huán)境條件，絕不允許人為地設(shè)置障礙，截留政策，推諉扯皮，刁難企業(yè)，妨礙改革，對這類問題一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要堅決予以查處。
3、在改革工作中，要正確處理好幾個關(guān)系。一是正確處理改革與穩(wěn)定的關(guān)系。穩(wěn)定是改革的前提，在改革中，要著力妥善地安置職工。企業(yè)改制有關(guān)安排職工的方案，必須按規(guī)定經(jīng)過職工大會或職代會通過。不能搞愚民政策，損害群眾利益，引發(fā)群眾上訪，造成社會不穩(wěn)定。二是正確處理重點和一般的關(guān)系。在抓好重點大企業(yè)改制的同時，也要全力抓好中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，確保整體推進；在重點抓好工業(yè)企業(yè)改制的同時，也要全面推進糧食、商業(yè)、交通等非工業(yè)領(lǐng)域的國企改革，力爭取得突破性進展。三是正確處理改革速度與質(zhì)量的關(guān)系。我們在強調(diào)改革進度的同時，也要強調(diào)改革質(zhì)量。要在保證完成改革任務(wù)的前提下，對每一戶企業(yè)的改制程序，都按規(guī)定規(guī)范操作，切實防止國有資流失，更要避免改革一戶企業(yè)，遺留一堆問題。四是正確處理改革與發(fā)展的關(guān)系。改革不是目的，改革的目的是為了企業(yè)更好地發(fā)展，更好地發(fā)揮企業(yè)資產(chǎn)存量和各類資源的作用。因此我們在制定改革方案和選擇戰(zhàn)略合作伙伴時，要始終把促進企業(yè)發(fā)展，推進全市經(jīng)濟振興放在首位。
同志們，打好全市國企改革攻堅戰(zhàn)的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，我相信，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全市上下的共同努力，我們一定不辱使命，全面完成今年的改革任務(wù)，為全市的社會進步和經(jīng)濟振興做出新的貢獻。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇三
這次全市國有企業(yè)改革工作會議，是推動國有資產(chǎn)管理體制改革、促進國有企業(yè)改革發(fā)展和穩(wěn)定而召開的一次非常重要的會議，具有歷史里程碑的意義。根據(jù)會議安排，我代表市國資委就我市國企改革工作基本情況、以及我委落實市委、市政府兩年內(nèi)完成國企改革任務(wù)的措施向大家做個匯報。
根據(jù)1995年我市清產(chǎn)核資數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全市國有企業(yè)1551戶，資產(chǎn)總額168億元，負債總額97億元，國有資產(chǎn)權(quán)益扣除46億元不良資產(chǎn)后僅25億元。黨的xx大召開后，我市推行了以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心的國有企業(yè)改革，并開展了二輪持續(xù)六年的國有企業(yè)改革攻堅戰(zhàn)，探索國有資產(chǎn)的多種實現(xiàn)形式，國有企業(yè)進一步得到重組。至20xx年底，全市國有企業(yè)減少到212戶，資產(chǎn)總額129.2億元，負債總額105.15億元，扣除25億元不良資產(chǎn)后，所有者權(quán)益出現(xiàn)負數(shù)。20xx年以后，我市進一步深化國有企業(yè)改革，在加快競爭性企業(yè)重組的同時加快劣勢企業(yè)退出步伐，繼續(xù)對國有企業(yè)實施合資合作、破產(chǎn)兼并和股份制等多種形式、較大力度的改革和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整，至20xx年底，原口徑統(tǒng)計并完整存續(xù)的國有企業(yè)僅有46戶，國有企業(yè)改革取得了重要成果。
一是，通過破產(chǎn)、兼并、轉(zhuǎn)讓等方式，引進了其它經(jīng)濟成分改造國有企業(yè)，相當一部分處于絕境的國有企業(yè)獲得了新生，格特拉克、華勁紙業(yè)，雙胞胎飼料、章源鎢業(yè)等一大批從國企改革中脫胎出來的新型企業(yè)發(fā)展壯大，成了我市經(jīng)濟的龍頭和骨干企業(yè)，對我市經(jīng)濟發(fā)展起到了極大的支撐和促進作用。
二是，積極推進企業(yè)上市融資，促進企業(yè)做大做強。1997年，整合贛州酒廠、贛南農(nóng)藥廠及信豐、安遠、尋烏園藝廠的有效優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，重組贛南果業(yè)上市，20xx年、20xx年又通過對贛南果業(yè)進行股權(quán)重組，更名為天音控股，不僅保持了上市資格，而且公司規(guī)模實力進一步加強，去年就單其旗下的章貢酒業(yè)納稅接近1億元。20xx年，推進章源鎢業(yè)和雙胞胎兩戶企業(yè)完成上市申報工作。
三是，優(yōu)化了國有經(jīng)濟布局和結(jié)構(gòu)，增強了國有經(jīng)濟的控制力、帶動力和活力。贛州銀行、高速公路、稀土礦業(yè)、水務(wù)集團、城投集團、發(fā)展投資集團等一批按照現(xiàn)代企業(yè)制度組建的國有及國有控股企業(yè)，對我市的城市化、工業(yè)化發(fā)展發(fā)揮了極其重要的作用。這些公司的組建和科學的運作，使得原來全市企業(yè)國有資產(chǎn)整體上資不抵債的狀況發(fā)生了根本性的變化，到20xx年底，單授權(quán)市國資委履行出資監(jiān)管的14戶企業(yè)資產(chǎn)總額達223.1億元，國有資本權(quán)益48.44億元，國有資本迅速增長。
四是，在國有企業(yè)改革中，我市始終堅持維護好職工的合法權(quán)益，清算了拖欠職工的工資、職工的集資，補繳了企業(yè)欠繳的養(yǎng)老保險金，對下崗失業(yè)職工按規(guī)定發(fā)放失業(yè)保險金，對下崗失業(yè)的貧困人員按規(guī)定列入城市最低生活補助對象，最大限度地減少了國企改革帶來對少部分職工的震蕩，極大地關(guān)心幫助職工，從而實現(xiàn)了我市國有企業(yè)改革的平穩(wěn)和諧，贏得了廣大職工對改革的支持。
總體上看，我市的國企改革采取了先易后難的順序，相對容易、難度較小的改革都已完成，目前尚未改制企業(yè)多是一些資產(chǎn)質(zhì)量差、債務(wù)負擔重、人員數(shù)量多的困難企業(yè)，需要支付大量的改革成本，是企業(yè)改革最難攻克的最后“堡壘”。現(xiàn)全市未改制及正在改制的國有企業(yè)總戶數(shù)為46戶，資產(chǎn)總額15.2億元，負債總額14.1億元，所有者權(quán)益1.1億元，在職職工9372人，離退休人員8966人。在46戶國有企業(yè)中，國有工業(yè)企業(yè)25戶，其中市屬6戶(含省下放4戶)，縣(市、區(qū))19戶。這些未改制及正在改制的國有企業(yè)，根據(jù)市委、市政府的安排，20xx年12月底前要基本完成國有工業(yè)企業(yè)改革，在20xx年6月底全面完成國有企業(yè)改革改制工作。圍繞這個目標任務(wù)，重點做好以下國有企業(yè)的改革改制工作。
1、國有企業(yè)政策性破產(chǎn)。贛州木材廠、贛州金林人造板廠、贛南化工廠和贛南機械制造有限公司等4戶企業(yè)被批準政策性破產(chǎn)，安置經(jīng)費共計2.67億元；共需安置職工人數(shù)3373人，其中離退休人員2099人；欠四大商業(yè)銀行的債務(wù)本息共計3.61億元，欠其它一般債權(quán)人債務(wù)0.56億元；可變現(xiàn)生產(chǎn)性土地827.43畝，可變現(xiàn)機器設(shè)備在1000萬元左右。現(xiàn)破產(chǎn)工作正在有序推進。
2、省屬下放國有企業(yè)破產(chǎn)改制。贛州鋁廠、贛州鈷鎢有限公司，贛州醫(yī)藥集團公司、贛南制藥廠(含贛南海欣藥業(yè))4戶省屬下放企業(yè)，人員多、債務(wù)重、機器設(shè)備落后、流動資金饋乏。其賬面有效資產(chǎn)3.2億元，總負債4.5億元(含或有負債);共需安置的職工人數(shù)5148人；共需改制經(jīng)費約4.35億元；可變現(xiàn)土地約417畝。對下放企業(yè)改制的總體思路是：引資重組做大，確保職工最大就業(yè)，化解歷史債務(wù)，退出國有資產(chǎn)，妥善安置職工。
3、其他市直、縣(市、區(qū))國企改革。完成贛州水務(wù)集團改制職工身份置換，轉(zhuǎn)換經(jīng)營管理機制，整合重組贛州中心城區(qū)及縣(市)涉水企業(yè)、資源和資產(chǎn)，壯大集團規(guī)模，在保持國有控股的前提下，引進戰(zhàn)略投資者做大做強我市水務(wù)市場和水務(wù)產(chǎn)業(yè)；全面完成市林業(yè)、農(nóng)業(yè)、外貿(mào)、糧食、綜合行辦等市直部門所屬關(guān)停企業(yè)的改制退出，實施破產(chǎn)、(）注銷，做好資產(chǎn)處置變現(xiàn)和職工安置工作，一次性徹底解決企業(yè)的各種遺留問題，不再設(shè)立留守處；完成縣(市、區(qū))其他國企改革工作任務(wù)。
三、精心操作，確保如期完成改革任務(wù)。
我市的國有企業(yè)改革走過了幾十年的歷程，現(xiàn)在已經(jīng)到了改革攻堅的決戰(zhàn)時期。當前“政策、資金、宣傳輿論、組織力量”各個方面已基本到位，改革的有利條件非常多，必須抓住這個難得的機遇，舉全力打好決戰(zhàn)這一仗，徹底完成我市國有企業(yè)改革的歷史使命。市國資委作為市政府專司國有資產(chǎn)監(jiān)管的機構(gòu)，將本著對歷史負責的態(tài)度，緊緊圍繞市委、市政府的總體部署，堅定信心，科學操作，主動履行國企改革中應(yīng)盡的職責。
1、確保改制程序操作規(guī)范化。根據(jù)不同企業(yè)的具體情況，精心制定和規(guī)范審核企業(yè)改制方案。國企改革的全過程必須堅持公正、公平、公開，所有程序都要依法依規(guī)進行，實行“陽光操作”。增強改革的透明度，改制方案必須提交職工代表大會或職工大會審議，充分聽取職工意見。其中，職工安置方案需經(jīng)職代會或職工大會審議通過后方可實施。認真清產(chǎn)核資，界定產(chǎn)權(quán)，按照“誰投資、誰所有、誰受益”的原則，核實和界定國有資本金及其權(quán)益。依法把好資產(chǎn)評估和產(chǎn)權(quán)進場交易關(guān)。
2、確保職工利益合法化。在推進國企改革的過程中，始終把保障職工合法權(quán)益放在首位。一是落實職工知情權(quán)、參與權(quán)，向廣大職工群眾講清楚國家關(guān)于國有企業(yè)改革的方針政策和改制的規(guī)定；及時向廣大職工群眾公布改制方案和職工安置方案以及企業(yè)主要財務(wù)指標的審計、評估結(jié)果等。二是改制、破產(chǎn)中職工安置必須堅決貫徹落實有關(guān)法律政策規(guī)定，職工安置方案與企業(yè)改制方案一并制定、一并出臺、一并實施、一并落實、一并督查。三是籌集改制的資金首先要用于解決解除勞動關(guān)系職工的勞動補償和職工養(yǎng)老、醫(yī)療保險問題、以及償還拖欠職工的債務(wù)等，在職工安置補償標準上面堅持“從寬從優(yōu)”的原則。四是加大有關(guān)改制國有企業(yè)招商引資、資產(chǎn)重組力度，努力創(chuàng)造條件擴大和發(fā)展生產(chǎn)，提供更多的就業(yè)崗位，安置企業(yè)下崗職工實現(xiàn)再就業(yè)。
3、確保改制過程平穩(wěn)化。深入細致地做好改制企業(yè)職工的思想工作，向職工宣傳改制的必要性、緊迫性以及企業(yè)的發(fā)展思路，在改制方案制訂過程中要充分聽取職工群眾意見，爭取廣大職工群眾對改制的理解和支持；認真制定企業(yè)維穩(wěn)工作方案和突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。定期開展矛盾糾紛排查化解工作，及時發(fā)現(xiàn)、妥善處置企業(yè)改革發(fā)展中可能出現(xiàn)的矛盾和問題；最大限度地減少國企改革帶來對少部分職工的震蕩，極大地關(guān)心幫助職工，確保我市國有企業(yè)改革的平穩(wěn)和社會穩(wěn)定。
4、確保國有資產(chǎn)權(quán)益最大化。在國有企改制中過程中，采取多種有效措施，避免國有資產(chǎn)流失，確保國有資產(chǎn)安全和增值，推動國企改制工作健康發(fā)展。企業(yè)改制實質(zhì)上是國有資產(chǎn)的重新配置，涉及出資人、債權(quán)人、企業(yè)和職工等多方面的利益，關(guān)系到企業(yè)和社會的穩(wěn)定大局，必須按照國家法律法規(guī)和政策來規(guī)范運作，在國有資產(chǎn)處置中嚴格把好四關(guān)，即清產(chǎn)核資和審計評估關(guān)、資產(chǎn)的公開處置關(guān)、債權(quán)債務(wù)清收清償關(guān)、資產(chǎn)處置收入和支出關(guān)，嚴禁國有企業(yè)自行改制、自賣自買、隱匿資產(chǎn)、違規(guī)操縱國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓價格和干擾國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓操作程序等行為。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇四
為積極穩(wěn)妥地推進我縣國有糧食購銷企業(yè)改革，根據(jù)省、市有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣實際，制定本方案。
按照建立社會主義市場經(jīng)濟體制的要求和糧食流通體制改革的總體部署，面向市場，轉(zhuǎn)換機制，加快實行政企分開、政事分開，推進兼并重組，建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的市場競爭能力，使企業(yè)真正成為自主經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展的法人實體和市場主體，更好地發(fā)揮糧食購銷主渠道作用，確保全縣糧食安全。
到20xx年1月底，基本完成全縣國有糧食購銷企業(yè)布局調(diào)整和產(chǎn)權(quán)制度改革，分流并妥善安置富余人員，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，完成全縣國有糧食購銷企業(yè)改革任務(wù)。
（一）工作原則。
1、堅持因企制宜的原則。根據(jù)省、市國有糧食購銷企業(yè)改革的要求，結(jié)合本縣實際，因企制宜，確定改革形式。
2、堅持以人為本的原則。正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，妥善做好職工身份置換和安置分流工作，確保改革順利進行。
3、堅持統(tǒng)籌兼顧的原則。根據(jù)清理財務(wù)掛帳和清產(chǎn)核資情況，統(tǒng)籌兼顧，合理制定補償標準，確保改革公開、公平、公正。
（二）工作重點。
1、搞好職工身份置換，精減糧食購銷企業(yè)富余人員，理順企業(yè)勞動關(guān)系。同時，積極創(chuàng)造條件，搞好職工再就業(yè)。
2、搞好資產(chǎn)重組界定，建立起能充分發(fā)揮調(diào)控作用的國有獨資糧食儲備體系、軍糧供應(yīng)體系。
3、用足用好相關(guān)政策，消化歷史包袱，減輕企業(yè)負擔，使企業(yè)順利走向市場。
4、建立健全企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)和新的用人、用工、分配制度，促進購銷企業(yè)面向市場，主動服務(wù)。
（一）時間安排。
全縣糧食購銷企業(yè)改革于今年7月份開始，20xx年1月底前完成。
（二）方法步驟。
1、改革形式。根據(jù)省、市有關(guān)文件規(guī)定，在對全縣糧食購銷企業(yè)調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，逐一確定符合企業(yè)實際的改革形式。縣保留1-2個國有獨資企業(yè)承擔儲備糧和軍糧供應(yīng)。對糧所實行股份制改革，根據(jù)清產(chǎn)核資情況確定重組規(guī)模。
2、職工分流安置方案。糧食購銷企業(yè)要結(jié)合實際，依法制定科學、合理、可行的職工分流安置方案，并召開職工代表大會，廣泛征求職工意見，于20xx年1月底前全部完成職工身份置換。
3、清產(chǎn)核資。從今年7月份開始對全縣糧食購銷企業(yè)進行全面清產(chǎn)核資，10月底完成。
4、經(jīng)濟補償金。企業(yè)補償金按照企業(yè)自籌為主、財政適當補助的辦法，多渠道籌集。
5、妥善安置分流富余人員。堅持以人為本，多措并舉，妥善做好安置分流富余人員工作，確保平穩(wěn)安置、順利分流。用足用好社保、退休、內(nèi)退、病退等政策，保持職工社保關(guān)系的連續(xù)性和再就業(yè)政策的銜接，鼓勵職工自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。對安置的職工要依法規(guī)范勞動關(guān)系，切實維護職工合法權(quán)益。
6、新公司注冊登記。重組后的糧食購銷企業(yè)要依法辦理工商登記手續(xù)和社會保險變更手續(xù)，建立新的企業(yè)經(jīng)營機制，深化內(nèi)部改革。縣糧食管理部門要加強對國有獨資企業(yè)國有資本的管理和監(jiān)督，促進國有資產(chǎn)保值增值。
（一）國土資源部門對國有糧食購銷企業(yè)改革涉及到的劃撥土地使用權(quán)，在辦理評估備案、土地資產(chǎn)處置審批手續(xù)后，土地主管部門為其辦理土地有關(guān)手續(xù)。處置企業(yè)使用的劃撥土地的收入，按有關(guān)規(guī)定繳納和使用，可優(yōu)先留給企業(yè)用于繳納社會保險和安置職工。對破產(chǎn)企業(yè)原使用的劃撥土地，其土地資產(chǎn)變現(xiàn)資金首先用于安置破產(chǎn)企業(yè)職工。
（二）對糧食企業(yè)依法出售自有產(chǎn)權(quán)公房、建筑物收入，優(yōu)先留給企業(yè)用于繳納社會保險費和安置職工。
（三）糧食企業(yè)在正常經(jīng)營期間，自籌資金安排的經(jīng)濟補償金及社會保險費，可納入企業(yè)當期損益。
（四）勞動保障部門要把糧食購銷企業(yè)分流職工統(tǒng)一納入社會保障體系，企業(yè)職工欠繳社會保險費的，改制時要清償補繳。社會保險經(jīng)辦機構(gòu)按國家和省、市有關(guān)規(guī)定，辦理失業(yè)登記和社會保險轉(zhuǎn)移接續(xù)手續(xù)。
（五）金融部門要積極支持國有糧食購銷企業(yè)改革工作。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行對重組后的糧食購銷企業(yè)，要按信貸管理原則，積極予以貸款。對企業(yè)已經(jīng)剝離政策性掛賬相應(yīng)占用的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的貸款，已辦理資產(chǎn)抵押的，應(yīng)當及時解除抵押關(guān)系。
（六）企業(yè)改革中需要支付的審核、評估、驗資、咨詢、登記、簽證等費用，除國家規(guī)
費外，屬政府部門收取的，按最低標準收取。
各級各有關(guān)部門要高度重視國有糧食購銷企業(yè)改革，周密部署，精心組織，確保改革順利進行。為加強對國有糧食購銷企業(yè)改革的領(lǐng)導(dǎo)，縣政府成立國有糧食購銷企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組（名單附后），負責對全縣國有糧食購銷企業(yè)改革工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)。發(fā)展計劃、財政、國有資產(chǎn)管理、審計、勞動和社會保障、國土資源、體改、工商、稅務(wù)、農(nóng)發(fā)行、糧食等部門要從大局出發(fā)，統(tǒng)一思想，密切配合，各負其責，確保國有糧食購銷企業(yè)改革的順利進行。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇五
1.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
2.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
3.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
4.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
5.賺錢靠大家，幸福你我他。
6.每天多賣一百塊!
7.不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!
8.多見一個客戶就多一個機會!
9.每天進步一點點。
10.失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠!
11.道路是曲折的，“錢”途無限光明!
12.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
13.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
14.攻守并重，全員實動，活動目標，服務(wù)導(dǎo)向。
15.情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
16.本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
17.專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
18.全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
19.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
20.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
21.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
22.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
23.復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)化。
24.你現(xiàn)在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。
25.承認自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。
26.行動的激勵，方法決竅，行動知識，這三個因素是成功定律之鑰。
27.一個恰當?shù)臅r間，恰當?shù)膱龊希粋€簡單的微笑可以制造奇跡。
28.激勵別人采取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實的故事。
29.事實上，當你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。
30.激勵的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
31.不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。
32.縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。
33.你真的很不錯!祝賀你今天的成功!相信你的明天會更好!
34.雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
35.星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因為有夢想，所以我存在。你在你的領(lǐng)域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。
36.公司有我，無所不能。(團隊名稱)，永爭第一!
37.開拓市場，有我最強;(團隊名稱)，我為單狂!
38.用心專業(yè)，身先神顯，季度達標，奮再向前。
40.把握最真人性洞悉最真人心成就最真人生。
度經(jīng)典關(guān)于創(chuàng)新標語。
1、創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實管理提高效率。
2、融合德智勇勤，創(chuàng)新其樂無窮。
3、加大引進消化吸收再創(chuàng)新力度，加快科技成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。
4、實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)。
5、認識科技創(chuàng)新，感悟新奧文化。
6、協(xié)作共享，改善心智模式;創(chuàng)新突破，力爭超越自我。
7、只有一條路不能選擇??那就是放棄的路;。
8、放飛夢想，成就新奧。
9、心系新奧，貢獻你我，全力以赴，力爭創(chuàng)新。
10、市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。
11、實施科教興國戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型現(xiàn)代化企業(yè)。
12、眾志成城迎氣化，全力以赴奪優(yōu)秀。
13、堅持創(chuàng)新，再鑄輝煌。
14、志存高遠，腳踏實地，求是創(chuàng)新，奮發(fā)圖強。
15、創(chuàng)新是夢想和現(xiàn)實的橋梁。
16、堅持科學發(fā)展，加強自主創(chuàng)新，提高核心競爭力。
17、不要小看自己，人有無限可能。
18、自主創(chuàng)新，重點跨越，支撐發(fā)展，引領(lǐng)未來。
19、新奧因成功而美好，員工因創(chuàng)新而精彩。
20、攜手創(chuàng)新，共建和諧社會。
21、力行求是，勇于創(chuàng)新，服務(wù)社會，報效國家。
22、轉(zhuǎn)變增長方式，提高創(chuàng)新能力，建設(shè)和諧社會。
23、創(chuàng)新難，自主創(chuàng)新更難，持續(xù)創(chuàng)新則難上加難。
24、以才濟事，以德治學，我唯創(chuàng)新，同新奧長。
25、藍天因白云而澈，新奧因你我而榮。
26、科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技創(chuàng)新是第一推動力。
27、創(chuàng)新漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
28、解放思想，實事求是，團結(jié)一致求創(chuàng)新。
29、人人提案創(chuàng)新，成本自然降低。
30、堅持理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，不斷提高發(fā)展水平。
31、學習科學知識，傳播科學思想，倡導(dǎo)科學方法，弘揚創(chuàng)新精神。
32、人人有改善的能力，事事有改進的余地。
33、智者求己，鈍者求人，愚者求神。
34、新奧天下事創(chuàng)新為先，創(chuàng)新清潔能源新奧當先。
35、加快建設(shè)以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，是建設(shè)創(chuàng)新型新奧的當務(wù)之急。
36、經(jīng)濟依靠科技，科技依靠創(chuàng)新，創(chuàng)新依靠人才。
37、不是空洞口號，創(chuàng)新是必要行動。
38、全員發(fā)動，迎接氣化;齊心協(xié)力，力爭創(chuàng)新。
39、新奧同仁，創(chuàng)新求實，奧運之時，騰飛之際。
40、闖一番事業(yè)是最好創(chuàng)新。
41、魯迅:?一定要有自信的勇氣，才會有創(chuàng)造的勇氣。?
42、愛我新奧，樹我新風，團結(jié)創(chuàng)新，續(xù)我輝煌。
43、創(chuàng)新精神是企業(yè)文化的靈魂。
44、人人參與創(chuàng)新大討論，個個爭當創(chuàng)新先行者。
45、加快實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，全面推進創(chuàng)新型新奧建設(shè)。
46、偉人語錄成就經(jīng)典，平凡崗位創(chuàng)新世界。
47、財富不選國家人種，創(chuàng)新不擇貧富階級。
48、創(chuàng)新企業(yè)文化，獲得競爭優(yōu)勢。
49、只有一條路不能拒絕??那就是創(chuàng)新的路。
50、看今朝，我與新奧共命運;創(chuàng)明天，我與新奧共發(fā)展。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇六
當前糧食工作面臨著新的形勢和任務(wù)。主要表現(xiàn)為，人民生活水平總體達到小康水平后，糧食消費進入“提升期”；全國糧食流通體制改革工作會議后，糧食購銷市場化進入拓展期；糧食結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)糧食市場出現(xiàn)“回暖”跡象。這些新形勢給糧食行業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。做好新形勢下的糧食工作，就要認清形勢，搶抓機遇，在做活購銷、壯大工業(yè)、發(fā)展多營、組建集團四個方面深化改革，強力推進，實現(xiàn)糧食經(jīng)濟的跨越發(fā)展。
一、實施糧食購銷體制創(chuàng)新戰(zhàn)略，進一步增強企業(yè)競爭力。
糧食購銷市場化后，國家糧食政策、購銷格局發(fā)生了深刻變化。多種經(jīng)濟成份并存，市場競爭多元化成為當今糧食購銷市場的主體。在這種情況下，建立起適應(yīng)市場要求的新型管理體制，使國有糧食購銷企業(yè)在市場經(jīng)濟的大潮中充分發(fā)揮糧食購銷的主渠道作用，只有通過徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，進行體制創(chuàng)新，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟，才能做活購銷，取得發(fā)展。
只有進行思想大解放，才能實現(xiàn)觀念大轉(zhuǎn)變。因此，要教育引導(dǎo)廣大干部職工，糧食購銷市場化是大勢所趨，不適應(yīng)不行，被動適應(yīng)也不行，適應(yīng)晚了更不行。絕對不能抱殘守缺，裹足不前。在當前競爭激烈的糧食購銷市場中，市場化程度越高，糧食購銷蘊藏的機遇也就越大。關(guān)鍵看誰能盡快轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)市場，搶抓機遇，爭取主動。否則，就會落伍，就會被競爭激烈的市場所淘汰。
2．整合資源，壯大實力。糧食市場的放開，受沖擊最大的是國有糧食購銷企業(yè)，糧所的散、弱、差、小，競爭力不強的現(xiàn)狀更為凸顯。這些問題必須靠改革的辦法、市場經(jīng)濟的手段來解決。省委提出：經(jīng)濟活力的增強，取決于市場化程度的提高，千改革，萬改革，加快市場化進程的改革是最根本的改革。因此，就國有糧食購銷企業(yè)而言，要生存，增活力，求發(fā)展，就必須進行資源整合，按照抓大放小，強強聯(lián)合的原則，對地處偏僻，糧源不足，購銷能力差，經(jīng)營效益不高的國有糧食購銷企業(yè)，通過合并、拍賣等方式，去弱培強，打造出有生機、有活力、有效益的購銷企業(yè)，擴大企業(yè)規(guī)模，壯大企業(yè)實力。
要著力加強。一是隊伍建設(shè)。當前，國有糧食購銷企業(yè)人員多，包袱重，壓力大。但是人員多是壞事也是好事，就工資而言開支大，困難多。而要開展大購大銷沒有人員也不行。關(guān)鍵是如何看待，如何使用。收儲職工大多都在一線工作多年，積累了一定的購銷經(jīng)驗，只要充分調(diào)動他們的積極性，讓他們的聰明才智充分施展，就會變包袱為財富。二是網(wǎng)點建設(shè)。穩(wěn)定強勁的購銷網(wǎng)絡(luò)是確保國有糧食購銷企業(yè)購得進、賣得出、有利潤的前提。購銷企業(yè)首先要有糧源，糧源短缺，企業(yè)自然成了無源之水，無本之木。構(gòu)建好收購網(wǎng)點，可采取由里及外、輻射延伸的辦法。在轄區(qū)內(nèi)通過劃片收購，牢牢控制轄區(qū)內(nèi)糧源；在轄區(qū)外通過對外設(shè)點，與外地糧商合作的方式，廣泛開展代購代銷、即購即銷、分購聯(lián)銷、聯(lián)購聯(lián)銷等活動，積極掌握周邊地區(qū)糧源。
揮。對購銷企業(yè)的正副職可實行年薪制，年薪數(shù)額要結(jié)合本地實際確定，既不能過高，也不可偏低。對職工可實行聯(lián)量聯(lián)利工資制，把任務(wù)完成情況和實現(xiàn)利潤多少掛鉤，以此確定工資數(shù)額，這樣可最大限度地調(diào)動職工干事創(chuàng)業(yè)的積極性。
二、實施糧油工業(yè)升級戰(zhàn)略，強力推進糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
當前，國內(nèi)糧食加工業(yè)總體發(fā)展呈現(xiàn)加工轉(zhuǎn)化能力增強，大型企業(yè)占主導(dǎo)地位，民營經(jīng)濟迅速擴張的態(tài)勢。在這種情況下，必須加速培育龍頭企業(yè)，通過產(chǎn)權(quán)制度改革，科技帶動，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，打造出在全省乃至全國的名牌產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)集群。
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品(面粉)“十大品牌”，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)20余個省(區(qū))市，還遠銷韓國、印尼等國家，并成為頂益集團和青援食品集團面粉供應(yīng)商。
2．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。十六大報告指出：“堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化，走出一條科技含量高、經(jīng)濟效益好、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)路子?！彼衔覈膶嶋H情況，具有豐富的內(nèi)容，體現(xiàn)了與時俱進的精神。糧油企業(yè)堅定不移地走這條道路，將有利于增加農(nóng)民收入，帶動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展；有利于提高糧油企業(yè)的整體素質(zhì)，促進糧油企業(yè)的振興；有利于我國糧油企業(yè)與國際經(jīng)濟的對接，參加國際經(jīng)濟的大循環(huán)、大競爭。就面粉加工企業(yè)而言，由于行業(yè)生產(chǎn)能力嚴重過剩，全國開工率在32—50％，普通粉利潤率偏低。因此，研發(fā)社會需求量大、附加值高的產(chǎn)品是面粉加工業(yè)的一大課題。隨著我國居民生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，我國食品加工業(yè)的空間越來越大，專用粉的比例將進一步提升，速凍食品用粉大幅度增加。據(jù)統(tǒng)計，自上世紀90年代始，我國速凍食品年平均以25％的速度增長。因此，面粉加工業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在專用粉上作文章是提高企業(yè)效益的有效途徑。
題的有效途徑，他不僅可以使企業(yè)一頭連接市場，一頭連接商品糧基地，往下延伸到千家萬戶，形成一條龍的經(jīng)營模式，保證自身用糧需求，而且可以提高農(nóng)民種糧的比較效益和糧食本身的增值能力，使企業(yè)與農(nóng)民的收益直接聯(lián)系起來，由此調(diào)動各方面的積極性，形成積累、發(fā)展的良性循環(huán)機制和新型企業(yè)組織經(jīng)營形式。
三、實施糧食企業(yè)發(fā)展多營戰(zhàn)略，拓寬糧食經(jīng)濟增長渠道。
糧食企業(yè)發(fā)展多種經(jīng)營，尋找適合自身的經(jīng)營路子，是拓寬創(chuàng)收門路的有效辦法，是安置分流富裕人員的重要渠道，是保證糧食企業(yè)改革與發(fā)展，維護社會穩(wěn)定的必要措施，意義重大，途徑快捷。
們的生活節(jié)奏加快，消費者對生活方式的追求轉(zhuǎn)向方便、快捷、輕松、享受，而中式餐飲以快餐形式的出現(xiàn)，恰好迎合了消費者的需求。因此，發(fā)展快餐連鎖業(yè)就是一條有基穿有潛力，適合糧食系統(tǒng)自身經(jīng)營發(fā)展的新路子。
2．拓寬產(chǎn)業(yè)范圍。長期以來，糧食部門的經(jīng)營視野一直鎖定在糧油經(jīng)營上，在市場經(jīng)濟下，局限了糧食經(jīng)濟的發(fā)展，很不適應(yīng)當前發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化的要求。因此，要跳出行業(yè)和地域的界限，跳出經(jīng)濟品種的界限，跳出所有制的界限，堅持以市場為導(dǎo)向，只要政策允許，看準了的項目大膽涉足，放手經(jīng)營。要大力興辦產(chǎn)業(yè)化項目、跨行業(yè)項目、高新技術(shù)項目，努力培植糧食經(jīng)濟發(fā)展的新的增長點。3．善于借力發(fā)展。發(fā)展多元化、跨行業(yè)經(jīng)營的一個重要途徑就是善借外力。他山之石可以攻玉。把別人的資金、技術(shù)、管理、人才等優(yōu)勢引為我用，助我發(fā)展。借力必須注意經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一，要因地制宜，提高“借力”的質(zhì)量和成效，使之真正成為糧食經(jīng)濟發(fā)展的催化劑和助推器。
四、實施組建糧食企業(yè)集團戰(zhàn)略，推動糧食經(jīng)濟跨越發(fā)展。
組建和發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)集團，形成集約化、規(guī)?；?jīng)營，發(fā)揮行業(yè)整體優(yōu)勢十分必要。這種糧食產(chǎn)業(yè)集團應(yīng)當是政府引導(dǎo)下的，多種經(jīng)濟成份參與的，獨立行事，自主經(jīng)營，自我發(fā)展的合法經(jīng)濟實體，形成核心層一緊密層一半緊密層一松散層的經(jīng)營運作體系，帶動行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。龍頭企業(yè)是實現(xiàn)糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、組建糧食產(chǎn)業(yè)集團的重要基礎(chǔ)和核心，把一些具備較強市場開拓能力、加工轉(zhuǎn)化能力、儲存加工能力和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動能力的龍頭企業(yè)，強強聯(lián)合，形成產(chǎn)業(yè)集團的母體和核心，依靠其發(fā)展“龍身”帶動“龍尾”。集團的發(fā)展，要有科學的戰(zhàn)略規(guī)劃。制訂規(guī)劃時要認真調(diào)研，充分論證。當前，中國需求形式豐富仍存在巨大空間，梯級消費將長期存在，認清這一點，是制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基穿在糧食產(chǎn)業(yè)中，食品加工行業(yè)是產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭最為充分的行業(yè)，該行業(yè)是引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定性力量，冷凍食品加工最具投資價值。餐飲市場的增長，主食產(chǎn)品市場增長，是影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩大趨勢。面粉加工行業(yè)生產(chǎn)能力嚴重過剩，普通粉利潤率不可能提高，專用粉比例將不斷增長。國有糧食購銷企業(yè)仍將占據(jù)市場主渠道，這是由行業(yè)資金密集型的特征所決定的。因此，處于產(chǎn)業(yè)鏈上的各企業(yè)必須從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體狀況與特征出發(fā)，考慮自身的發(fā)展戰(zhàn)略，從而制定出科學的集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，實現(xiàn)糧食經(jīng)濟的跨越發(fā)展。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇七
1、現(xiàn)代酒店管理現(xiàn)狀及主要問題
1、1缺乏良好的企業(yè)文化
良好的企業(yè)文化對員工的職業(yè)素質(zhì)和價值觀都有直接影響，目前各大酒店的企業(yè)文化主要體現(xiàn)出以下兩種觀念：一是堅持“以顧客是上帝”的服務(wù)理念，二是形成“以老板為中心”的企業(yè)文化。在兩種不同的企業(yè)文化氛圍下，企業(yè)員工的基本素質(zhì)和理念也會有所差異，在實踐中，提供的服務(wù)也有所不同?，F(xiàn)代酒店管理中，主要采用的是家族式管理模式，酒店管理層人才基本上都是家族成員，導(dǎo)致酒店管理層人員結(jié)構(gòu)呈扁平結(jié)構(gòu)，思維模式較為單一，缺乏創(chuàng)新性。
1、2缺乏培訓(xùn)機會
員工培訓(xùn)是提高員工業(yè)務(wù)技能和職業(yè)素養(yǎng)的重要手段，但是在現(xiàn)代酒店管理過程中，多數(shù)酒店管理者一味追求眼前短期利益，認為員工培訓(xùn)在短期內(nèi)不會有成效，與酒店的經(jīng)濟效益提高無明顯相關(guān)性，且需要投入大量的人力、物力、財力，是一種沒有實效性的投資，因此對員工培訓(xùn)的投入相對較少。加上酒店人員流動較大，很多酒店管理人員對培訓(xùn)投入有所顧忌，導(dǎo)致酒店目前并沒有建立相對完善、有效的員工培訓(xùn)激勵體系，直接影響了酒店員工的職業(yè)技能和專業(yè)素質(zhì)的提高。
1、3員工的薪酬福利較低
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，個人的就業(yè)平臺和機會越來越多，然而目前我國國內(nèi)大多數(shù)酒店的員工薪酬體制仍然采用的是傳統(tǒng)的“基本工資+效益工資+福利”三部分構(gòu)成的按崗定級定薪體制。酒店員工要想提高薪酬待遇水平，僅僅通過優(yōu)秀的表現(xiàn)，或者職位升遷的方式，且通常情況下，酒店員工的薪酬待遇會與酒店的實際經(jīng)營狀況掛鉤。這種較呆板的薪酬結(jié)構(gòu)，在很大程度上挫傷了員工的工作積極性，是導(dǎo)致酒店人員流失的主要根源。
2、現(xiàn)代酒店管理中激勵機制的創(chuàng)新手段
2、1建立“以人為本”的企業(yè)文化氛圍
酒店文化是伴隨酒店的長期經(jīng)營而形成、發(fā)展、沉淀形成的一種具體酒店特色的價值觀和行為模式體現(xiàn)，從某種意義上而言，酒店文化是酒店整體服務(wù)質(zhì)量水平的重要體現(xiàn)。酒店文化對于員工的行為和價值觀有很大影響，加強酒店文化建設(shè)對于員工的思想觀念和行為意識都具有極其重要的.激勵效能。酒店文化的建立應(yīng)該以“以人為本”的基本指導(dǎo)思想，充分突出“人”的重要性，凡事以酒店員工為根本點，考慮員工的實際需求，讓員工感受到自己被關(guān)愛、被尊重，處于人性化的管理環(huán)境氛圍中。應(yīng)將員工激勵目標與企業(yè)整體發(fā)展的戰(zhàn)略目標相結(jié)合，提高激勵機制的實效性，摒棄傳統(tǒng)的家族連帶式管理模式，建立公正、公平的用人機制，為酒店招聘真正具有潛能、實力的優(yōu)秀人才，提高酒店員工隊伍素質(zhì)，建立“人盡其才，以人為本”的企業(yè)文化。
2、2加大員工培訓(xùn)力度
現(xiàn)代酒店管理者應(yīng)充分意識到員工培訓(xùn)的重要性，明確員工對于酒店人才建設(shè)，提高酒店市場競爭力的現(xiàn)實意義，加大對員工培訓(xùn)的投入，建立科學、完善、系統(tǒng)的員工培訓(xùn)制度。首先應(yīng)增強酒店員工的酒店服務(wù)意識、服務(wù)質(zhì)量意識、禮節(jié)禮貌意識，樹立團隊協(xié)作精神。其次加強客房服務(wù)員、餐廳服務(wù)人員、收銀人員和前臺接待人員的服務(wù)技能培訓(xùn)，加強對酒店員工的職業(yè)感培訓(xùn)，培養(yǎng)員工恪盡職守、愛崗敬業(yè)、高度責任感的職業(yè)素質(zhì)?？偠灾?，現(xiàn)代員工培訓(xùn)的目的是不僅讓員工具備深厚、扎實的相關(guān)理論知識，而且注重培養(yǎng)員工的職業(yè)素質(zhì)、道德素養(yǎng)和實踐技術(shù)能力，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才，提高酒店服務(wù)隊伍的整體素質(zhì)，提高酒店服務(wù)質(zhì)量，盡早實現(xiàn)酒店發(fā)展目標。
2、3建立科學、合理的薪酬福利制度
薪酬福利是吸引人才、留住人才的重要手段，也是激勵酒店員工的基本手段。酒店應(yīng)建立浮動工資制度，將酒店員工的工資直接與酒店總體經(jīng)濟效益掛鉤，增強酒店員工的崗位責任感，調(diào)動員工的工作積極性。應(yīng)進一步完善工資結(jié)構(gòu)，盡可能豐富職工工資內(nèi)容，多向提高員工的業(yè)務(wù)技能，提高員工的綜合素質(zhì)方面傾斜，多考慮促進員工成長，穩(wěn)定員工隊伍，保證員工基本生活水平，提高酒店經(jīng)營效益等。其次應(yīng)建立合理的福利待遇制度，可以借鑒國外一些大酒店成功經(jīng)驗，從安排員工獎勵旅游，適當增加帶薪年假，發(fā)放俱樂部會員卡、提供集體旅游等文化性福利，提供學費報銷計劃、短期培訓(xùn)、脫產(chǎn)進修等教育培訓(xùn)性福利，提供購房低息貸款、房租補貼等住房性福利和儲蓄計劃等金融性福利等手段吸引人才，留住人才。
綜上所述，面對激烈的市場競爭機制和酒店優(yōu)秀人才高離職率現(xiàn)狀，酒店應(yīng)加強員工激勵機制創(chuàng)新，建立“以人為本，人盡其才”的酒店文化，加大員工培訓(xùn)力度，建立完善、科學的員工薪酬福利制度，充分發(fā)揮員工激勵機制的真正價值與效能，提高現(xiàn)代酒店管理水平，促進酒店的健康、穩(wěn)定發(fā)展。
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企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇八
1、裁員原因：因生產(chǎn)經(jīng)營困難，難以維聯(lián)系公司運營，需大幅度裁員
二、裁員工作主要流程：
1、召開會議，由公司領(lǐng)導(dǎo)宣布裁員決定及裁員原因
2、公布被裁人員名單及補償方案
3. 人事行政部與財務(wù)部對接，對履行完工作交接手續(xù)，工作無誤的員工，在規(guī)定的時間內(nèi)由財務(wù)部發(fā)放工資及相關(guān)補償后，員工需簽字確認。
三、經(jīng)濟補償方案為：n+1
2. 1=提前通知金。
四、本次裁員勸退工作涉及各部門職責：
1、公司總經(jīng)理會同班子成員主持裁員工作，做好離職人員談話及思想工作；
4、財務(wù)部門負責做好離職人員的欠款、過失賠償?shù)扔涗?，負責公司?nèi)部各項資產(chǎn)及帳目的核對與清點，以及準備好離職人員的工資和補償金（現(xiàn)金形式）的發(fā)放。
5、信息部負責與離職人員交接有關(guān)電腦信息等方面的事宜；
7、xx負責接管回收的公司固定資產(chǎn)；
五、裁員方案實施時間表：
2、9月29日做好裁員前各項準備工作，人事行政部準備好通知單及離職申請表；
2、9月30日對倉庫實施盤點；
2、10月1日由總經(jīng)理及班子成員分頭召開各部門會議，說明裁員原因，
公布裁員名單及補償方案，人事部負責下發(fā)《通知單》和回收回執(zhí)；
六、注意事項
3、保安應(yīng)加強門崗力量，離職后員工不得進入公司，以避免惡性事件發(fā)生；
4、由于員工辭退期間需要加強保安力量，所以保安的離職談話應(yīng)安排到最后或暫緩辭退；
5、工資及補償金的發(fā)放前提是，被裁員工工作交接清楚，帳目相符，如因不進行工作交接，擅自離職，存在帳款等問題，應(yīng)辦理工作交接，將帳目核結(jié)清楚無誤后方可結(jié)算工資及補償金。
七、本次裁員可能發(fā)生的后續(xù)問題：
1、社保補繳及個別人要求按實際工資繳費；
3、如有被裁員工主張公積金的補繳；
2、相關(guān)部門4-5月份獎金的發(fā)放；
4、社保及公積金尚未開戶，本年度社保基數(shù)尚未公布，如有員工要
求補繳社保，需預(yù)留出個人帳戶部分，預(yù)留金額應(yīng)為上年度標準的120%； 5、如有員工拒不接受裁員或提出無理要求，是否告知其如下義務(wù)：
八、被裁減員工義務(wù)：
2. 服從公司決定，不得為發(fā)泄私憤，以任何形式破壞、損壞公司生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施設(shè)備、建筑物、車輛及其他公司財產(chǎn)，違者除立即開除，依據(jù)法律規(guī)定開除者不予支付任何經(jīng)濟補償，并賠償公司全部財產(chǎn)損失，并移交公安機關(guān)處理。
3. 服從公司決定，不得故意拖延交接工作，不得借機利用職務(wù)便利侵占公司或他人合法財產(chǎn)，不得以各種理由拒絕辦理離職手續(xù)。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇九
1.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營!
2.堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
3.情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
4.主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
5.業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
6.市場練兵;心里有底，團結(jié)拼搏，勇爭第一。
7.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌!
8.夢想聚團隊，團隊鑄夢想，激情快樂人。
9.本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
10.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門!
11.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
12..成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
13.創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
14.時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
15.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一!
16.服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
17.創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。
18.落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦!
19.技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人!
20.從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生。
21.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
22.風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
23.心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。
24.快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風!
25.一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
26.重視合同，確保質(zhì)量：準時交付，嚴守承諾。
27.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
28.把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
29.知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
30.攻守并重，全員實動，活動目標，服務(wù)導(dǎo)向!
31.服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
32.做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
33.爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
34.主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動。
35.追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
36.春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限。
37.用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先。
38.中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團圓。
39.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
40.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
41.積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
42.團結(jié)緊張，嚴肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證!
43.客戶服務(wù)，重在回訪.仔細傾聽，你認心情。
44.全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單。
45.堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。
46.吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
47.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
48.市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。
49.知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
50.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
1.成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。
2.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
3.不要總拿自己與別人相比，從而造成你失去自信，并貶低了你自身的價值。
4.昨天屬于歷史，明天是未揭開的謎，而今天是賜予我們的禮物——所以，我們把今天稱之為present。
5.想像力比知識更重要。
6.好的想法是十分錢一打，真正無價的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人。
7.明天是世上增值最快的一塊土地，因它充滿了希望。
8.正因為人與人之間存在著各種差異，我們每一個人才會各有所長，各有所為，也就是人們通常所說的各有千秋。
9.沒有訂單就沒有目標，沒有目標就沒有工資。
10..相信自己，相信伙伴，永不言退，我們是最好的團隊;”
11.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
12.全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
13.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
14.您的滿意，我們的希望;您的希望，我們的追求。
15.用戶滿意永遠是第一追求。
16.努力再努力，人人創(chuàng)佳績。
17.長期經(jīng)營，積累客戶。充分準備，伺機而行。
18.追求卓越，挑戰(zhàn)自我。全力以赴，目標達成。
19.挑戰(zhàn)極限，身先神顯。風光正茂，出類擾萃。
20.全力以赴，矢志不移。堅持出勤，專業(yè)提升。
21.客戶想到的和沒有想到的，我們都要做到。
22.“賺錢靠大家，幸福你我他;。
23.不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!”
24.成功決不容易，還要加倍努力;。
25.與客戶的距離無限小，企業(yè)發(fā)展的空間就無限大。
26.全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
27.追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標達成。
28.全員實動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。
29.顧客所需，我們所想;品牌至上，商譽是金。
30.我們的服務(wù)不止于顧客認可，更要追求顧客成功。
31.管理零缺陷，服務(wù)零距離，顧客零投訴。
32.只有通過冒險，我們才能學會如何變的勇敢。
33.與你內(nèi)心最貼近的東西，切莫等閑視之。
34.不要使一生庸庸碌碌、匆匆奔忙，以至于忘記了自己曾去過何處，今后又要去往何方。
35.貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。
36.有勇氣并不表示恐懼不存在，而是敢面對恐懼、克服恐懼。
37.快樂不是因為擁有的多而是計較的少。
38.不要漫不經(jīng)心的打發(fā)時間或口無遮攔的說話，失去的時間或說出去的話都是無法挽回的。
39.如你想要擁有完美無暇的友誼，可能一輩子找不到朋友。
40.以顧客為關(guān)注焦點，努力超越顧客期望。
41.爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。
42.市場是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手。
43.穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息。
44.長期經(jīng)營，積累客戶充分準備，伺機而行。
45.全員實動，本周破零。加大拜訪，業(yè)績攀新。
46.目標鎖定榮譽餐，積極拜訪不怕難，激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽餐。
47.客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。
48.你要深切記得，悲劇本身并不能讓你無法達到你的目標，悲劇讓我們有追逐的目標。
49.懷疑你的夢想無法實現(xiàn)并不是災(zāi)難，但是沒有夢想的確是災(zāi)難。
50.市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇十
為積極穩(wěn)妥地推進我縣國有糧食購銷企業(yè)改革，根據(jù)省、市有關(guān)文件精神，結(jié)合我縣實際，制定本方案。
一、總體要求和目標任務(wù)。
按照建立社會主義市場經(jīng)濟體制的要求和糧食流通體制改革的總體部署，面向市場，轉(zhuǎn)換機制，加快實行政企分開、政事分開，推進兼并重組，建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的市場競爭能力，使企業(yè)真正成為自主經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展的法人實體和市場主體，更好地發(fā)揮糧食購銷主渠道作用，確保全縣糧食安全。
到2006年1月底，基本完成全縣國有糧食購銷企業(yè)布局調(diào)整和產(chǎn)權(quán)制度改革，分流并妥善安置富余人員，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，完成全縣國有糧食購銷企業(yè)改革任務(wù)。
二、工作原則和工作重點。
（一）工作原則。
1、堅持因企制宜的原則。根據(jù)省、市國有糧食購銷企業(yè)改革的要求，結(jié)合本縣實際，因企制宜，確定改革形式。
2、堅持以人為本的原則。正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，妥善做好職工身份置換和安置分流工作，確保改革順利進行。
3、堅持統(tǒng)籌兼顧的原則。根據(jù)清理財務(wù)掛帳和清產(chǎn)核資情況，統(tǒng)籌兼顧，合理制定補償標準，確保改革公開、公平、公正。
（二）工作重點。
1、搞好職工身份置換，精減糧食購銷企業(yè)富余人員，理順企業(yè)勞動關(guān)系。同時，積極創(chuàng)造條件，搞好職工再就業(yè)。
2、搞好資產(chǎn)重組界定，建立起能充分發(fā)揮調(diào)控作用的國有獨資糧食儲備體系、軍糧供應(yīng)體系。
3、用足用好相關(guān)政策，消化歷史包袱，減輕企業(yè)負擔，使企業(yè)順利走向市場。
4、建立健全企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)和新的用人、用工、分配制度，促進購銷企業(yè)面向市場，主動服務(wù)。
三、時間安排和方法步驟。
（一）時間安排。
全縣糧食購銷企業(yè)改革于今年7月份開始，2006年1月底前完成。
（二）方法步驟。
1、改革形式。根據(jù)省、市有關(guān)文件規(guī)定，在對全縣糧食購銷企業(yè)調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，逐一確定符合企業(yè)實際的改革形式。縣保留1-2個國有獨資企業(yè)承擔儲備糧和軍糧供應(yīng)。對糧所實行股份制改革，根據(jù)清產(chǎn)核資情況確定重組規(guī)模。
2、職工分流安置方案。糧食購銷企業(yè)要結(jié)合實際，依法制定科學、合理、可行的職工分流安置方案，并召開職工代表大會，廣泛征求職工意見，于2006年1月底前全部完成職工身份置換。
3、清產(chǎn)核資。從今年7月份開始對全縣糧食購銷企業(yè)進行全面清產(chǎn)核資，10月底完成。
4、經(jīng)濟補償金。企業(yè)補償金按照企業(yè)自籌為主、財政適當補助的辦法，多渠道籌集。
5、妥善安置分流富余人員。堅持以人為本，多措并舉，妥善做好安置分流富余人員工作，確保平穩(wěn)安置、順利分流。用足用好社保、退休、內(nèi)退、病退等政策，保持職工社保關(guān)系的連續(xù)性和再就業(yè)政策的銜接，鼓勵職工自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。對安置的職工要依法規(guī)范勞動關(guān)系，切實維護職工合法權(quán)益。
6、新公司注冊登記。重組后的糧食購銷企業(yè)要依法辦理工商登記手續(xù)和社會保險變更手續(xù)，建立新的企業(yè)經(jīng)營機制，深化內(nèi)部改革?？h糧食管理部門要加強對國有獨資企業(yè)國有資本的管理和監(jiān)督，促進國有資產(chǎn)保值增值。
四、相關(guān)政策。
（一）國土資源部門對國有糧食購銷企業(yè)改革涉及到的劃撥土地使用權(quán)，在辦理評估備案、土地資產(chǎn)處置審批手續(xù)后，土地主管部門為其辦理土地有關(guān)手續(xù)。處置企業(yè)使用的劃撥土地的收入，按有關(guān)規(guī)定繳納和使用，可優(yōu)先留給企業(yè)用于繳納社會保險和安置職工。對破產(chǎn)企業(yè)原使用的劃撥土地，其土地資產(chǎn)變現(xiàn)資金首先用于安置破產(chǎn)企業(yè)職工。
（二）對糧食企業(yè)依法出售自有產(chǎn)權(quán)公房、建筑物收入，優(yōu)先留給企業(yè)用于繳納社會保險費和安置職工。
（三）糧食企業(yè)在正常經(jīng)營期間，自籌資金安排的經(jīng)濟補償金及社會保險費，可納入企業(yè)當期損益。
（四）勞動保障部門要把糧食購銷企業(yè)分流職工統(tǒng)一納入社會保障體系，企業(yè)職工欠繳社會保險費的，改制時要清償補繳。社會保險經(jīng)辦機構(gòu)按國家和省、市有關(guān)規(guī)定，辦理失業(yè)登記和社會保險轉(zhuǎn)移接續(xù)手續(xù)。
（五）金融部門要積極支持國有糧食購銷企業(yè)改革工作。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行對重組后的糧食購銷企業(yè)，要按信貸管理原則，積極予以貸款。對企業(yè)已經(jīng)剝離政策性掛賬相應(yīng)占用的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的貸款，已辦理資產(chǎn)抵押的，應(yīng)當及時解除抵押關(guān)系。
（六）企業(yè)改革中需要支付的審核、評估、驗資、咨詢、登記、簽證等費用，除國家規(guī)費外，屬政府部門收取的，按最低標準收取。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)。
各級各有關(guān)部門要高度重視國有糧食購銷企業(yè)改革，周密部署，精心組織，確保改革順利進行。為加強對國有糧食購銷企業(yè)改革的領(lǐng)導(dǎo)，縣政府成立國有糧食購銷企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組（名單附后），負責對全縣國有糧食購銷企業(yè)改革工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)。發(fā)展計劃、財政、國有資產(chǎn)管理、審計、勞動和社會保障、國土資源、體改、工商、稅務(wù)、農(nóng)發(fā)行、糧食等部門要從大局出發(fā)，統(tǒng)一思想，密切配合，各負其責，確保國有糧食購銷企業(yè)改革的順利進行。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇十一
為了適應(yīng)課程改革的要求，促進小學科學教學質(zhì)量的提升，進一步提高我區(qū)小學生動手實踐、發(fā)明創(chuàng)造的能力。根據(jù)區(qū)教育局的統(tǒng)一安排，本學期將舉行主題為小學生“學科學，愛創(chuàng)新”學科系列活動，具體事宜如下：
三~六年級學生。
科學小制作、小發(fā)明或自制教科書上的實驗器材均可（要求配有說明書）。
各中心校和直屬小學每單位各1名。
第一階段：（3月——4月）基層組織比賽，選拔參賽選手。
第二階段：（5月中旬）區(qū)教研室組織評比。（具體形式、時間另行通知）
（2）各單位要將活動方案及具體安排（紙質(zhì)）在2月29日之前上交區(qū)教研室。依據(jù)各單位活動安排，區(qū)教研室要下去巡視，了解有關(guān)情況。
（3）基層組織比賽要求學生人人參與，學校對參賽的學生及輔導(dǎo)教師要給予獎勵?；顒右獱I造積極向上的氛圍，要留有痕跡，如相片、錄像等，作為年終考核內(nèi)容之一。
（4）比賽結(jié)果設(shè)團體獎、個人獎。
希望各單位嚴格按照安排事宜組織比賽，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇十二
1、通過競賽活動，鞏固幼兒在第一階段所了解的知識，培養(yǎng)幼兒熱愛家鄉(xiāng)的情感。
2、在競賽中，讓幼兒體驗與同伴合作的快樂、親子的快樂。培養(yǎng)競爭意識。
3、促進幼兒思維的靈活性和社會交往能力的提高。
記分牌四個
人手一套繪畫用品
小獎品若干
布置競賽環(huán)境
邀請幼兒家長參加
1、2、幼兒自由選擇代表隊（按顏色分類）
圍繞展區(qū)的內(nèi)容設(shè)置題面。表現(xiàn)形式多樣：說、唱、跳、畫、寫。
一、總結(jié)第一階段的活動
1、讓幼兒分組簡要討論展區(qū)中的內(nèi)容。
提出任務(wù)。（師：小朋友們都很能干，在這里都一定了解和認識了許多關(guān)于清江、長陽的知識，你們看到這些豐富的展品，都有些什么感受？鼓勵幼兒說出自己心里的感受）
2、在幼兒表述的基礎(chǔ)上教師小結(jié)（我們的家鄉(xiāng)長陽的確很美、那我們每個小朋友就更應(yīng)該關(guān)心、愛護自己的家鄉(xiāng)）
二、“我愛我的`家鄉(xiāng)”知識競賽
1、師：今天小朋友的爸爸、媽媽來到了我們中間，我們一起來向他們表示歡迎。他們要和老師一起來考考小朋友，看看那么究竟了解家鄉(xiāng)有多少。
2、教師提供四個隊標，幼兒自由組合，教師提供協(xié)助。成立教師向大家介紹競賽規(guī)則。
本次競賽分3輪，第一輪為必答題，每隊有兩次答題機會，自己答不上來可請爸爸、媽媽幫助，若還答不上來則有其他對答題，答對者得一面小紅旗；第二輪是“我說你猜”，我們請家長和小朋友一起玩游戲，家長看到題面后不能說出字面上的任何一個字，只能用語言表達，每組共三道題，每題的答題時間不能超過1分鐘，第三輪為搶答題，聽到“開始”后方可搖鈴搶答，自己不會的可以請家長幫助回答，違規(guī)的扣除一面紅旗以紅旗多的隊為獲勝隊。希望小朋友踴躍答題。
4、宣布“我愛我的家鄉(xiāng)”知識競賽活動開始
a、第一輪: 必答題
b、第二輪: 游戲 “我說你猜” c、第三輪搶答題
5、統(tǒng)計場上的比分，給獲勝的隊頒獎。
三、角色游戲：小小旅游團
（知識運用階段）
通過旅游觀光的游戲形式，幫助幼兒加深對長陽鄉(xiāng)土文化知識的了解與記憶，學習靈活運用知識，培養(yǎng)幼兒愛家鄉(xiāng)、夸家鄉(xiāng)的情感。
四個隊（紅隊、黃隊、綠隊、橙隊） 活動準備：
二、選導(dǎo)游
1、討論：怎樣才能當一名好導(dǎo)游呢？
2、幼兒自由報名，進行小小競賽選出6名幼兒。要求參選的幼兒必須介紹一個風景點，由大家選出語言表述清晰、大膽的幼兒 。
3、按編號給小小導(dǎo)游發(fā)小旗、導(dǎo)游證。
三、組成3個小旅游團，每隊由2名導(dǎo)游帶隊。提出游戲要求： 導(dǎo)游要負責向游客介紹美麗的風景、有趣的風俗、優(yōu)美的舞蹈、土特產(chǎn)和特色小吃。
四、幼兒開展游戲，教師客串角色指導(dǎo)。
五、集體作畫：鼓勵幼兒把自己最喜歡的或印象最深的景象畫出來。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇十三
一、公司總經(jīng)理的獎勵方案由董事會制定。
二、工程部部長的年終獎勵金額，按部門年初制定的利潤指標完成情況進行考核年考核基數(shù)為利潤xx萬元。年度利潤額超過指標部分，按超過指標的利潤額的10%比例獎勵給部門部長。
三、公司主管營銷系統(tǒng)的副總經(jīng)理、營銷部部長、外貿(mào)部部長的獎勵金額，按該部門2009年實現(xiàn)的新簽合同訂貨額和貨款回收的'多少，并結(jié)合公司年終實現(xiàn)的利潤額進行考核：
3.新簽合同訂貨額在xxx萬元以上，回收貨款在xx萬元以上，公司年終利潤額在xx萬元以上，則公司上述人員的年終獎金最高限額為每人全年工資總額的一倍。
四、公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、制造部部長、技術(shù)部部長、財務(wù)部部長的年終嘉獎按公司年底實現(xiàn)的利潤指標考核：
3.如果年終實現(xiàn)利潤額在xxx萬元以上時，則上述人員的年終獎金最高限額為每人全年工資總額的一倍。
五、上述獎金為稅前獎金。個人全年工資總額以個人全年應(yīng)發(fā)工資基數(shù)計算。
六、為更好地做好年終獎金的評定和發(fā)放，給予在年度內(nèi)對公司工作做出突出貢獻的員工進行表彰，公司設(shè)立總經(jīng)理特別獎和董事長特殊獎，由總經(jīng)理根據(jù)具體情況以特殊的方式給予嘉獎。
七、公司上述人員獲得的年終獎金根據(jù)公司資金、經(jīng)營等情況在下年度分期分批予以發(fā)放。
八、上述人員如果在下年度內(nèi)離職，則不享受以上方案的獎勵。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇十四
實施過程中的問題由監(jiān)察室負責解釋。本實施方案自下發(fā)之日起施行。
規(guī)范機關(guān)處室向企業(yè)采購各類除政府采購以外的商品或服務(wù)的行為，為了認真支持和扶持我市微型企業(yè)發(fā)展。加強市局機關(guān)經(jīng)費管理，現(xiàn)就市局機關(guān)委托微型企業(yè)采購商品或服務(wù)制定如下實施方案。
市局機關(guān)委托微型企業(yè)采購商品或服務(wù)在市工商局政府采購領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
辦公室、財務(wù)處、宣教處、后勤中心、監(jiān)察室、微企辦為成員單位，市局機關(guān)委托微型企業(yè)采購商品或服務(wù)工作實行聯(lián)席會議制度管理。聯(lián)席會議由成員單位提起，監(jiān)察室召集并主持，集體研究作出決定。如有分歧意見，不能作出決定時，報市工商局政府采購領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室決定。
市工商局委托微型企業(yè)采購商品或服務(wù)的責任處室是按照處室工作職責。
一）辦公室負責采購商品或服務(wù)的范圍的項內(nèi)容；
二）宣教處負責采購商品或服務(wù)的范圍的項內(nèi)容；
三）機關(guān)后勤服務(wù)中心負責采購商品或服務(wù)的范圍的項內(nèi)容；
四）微型企業(yè)辦公室負責采購商品或服務(wù)的范圍的項內(nèi)容；
五）監(jiān)察室負責采購商品或服務(wù)的范圍的項內(nèi)容。
市工商局委托采購的商品或服務(wù)不包含政府有關(guān)文件或規(guī)定已經(jīng)明確的必須實行政府采購的商品或服務(wù)事項。
具體包括：
二）茶葉、茶杯、零星紙杯等；
三）宣傳牌、公示牌、展板等；
四）零星印刷的接待手冊、名片、宣傳單等；
五）零星辦公用品；
六）微型企業(yè)網(wǎng)站維護等；
七）其它可以委托微型企業(yè)采購的商品或服務(wù)事項。
由微型企業(yè)自行申請，向市工商局提供商品或服務(wù)的微型企業(yè)原則上在主城及近郊區(qū)選擇。市局微企辦審核。
每年末由市工商局委托微型企業(yè)采購商品或服務(wù)聯(lián)席會議成員單位集體研究，根據(jù)工作需要。符合條件的微型企業(yè)中，分商品大類每類確定35戶企業(yè)提供商品供應(yīng)或完成服務(wù)項目。
向市工商局提供商品或服務(wù)的微型企業(yè)原則上每年更換一次。
取消資格，有下列情況之一的經(jīng)市工商局政府采購領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審議。重新確定中標企業(yè)。
一）提供商品或服務(wù)質(zhì)次價高的
二）累計5次不報價的
三）被立案查處的，有嚴重違章行為。
四）企業(yè)自行申請退出的
微型企業(yè)報價明顯高于非微型企業(yè)的也可委托非微型企業(yè)采購。同品種、同規(guī)格、同質(zhì)量的商品或服務(wù)。
有關(guān)處室需要采購商品或服務(wù)的如果數(shù)額較大或者該項目本身需要經(jīng)過局長辦公會審議的將需要采購的商品或服務(wù)作為一個子項目報局長辦公會審定。
直接申報或者經(jīng)局長辦公會審定后需要采購的`商品或服務(wù)按以下程序進行：
一）相關(guān)處室填報《采購商品或服務(wù)申請表》報分管局領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后。逾期未報價的視為自動放棄。
二）責任處室通知經(jīng)聯(lián)席會議成員單位集體研究確定的所有微型企業(yè)與相關(guān)處室溝通所需商品或服務(wù)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量等內(nèi)容。相關(guān)企業(yè)在3日內(nèi)分別秘密向責任處室書面或電話報價。不受原確定提供商品或服務(wù)企業(yè)名單的限制。
三）單次采購商品或服務(wù)時間長、金額高于2萬元的責任處室可以通過“微型企業(yè)網(wǎng)站”向全市微型企業(yè)發(fā)布采購公告。
四）責任處室收齊書面報價后。已經(jīng)在年初確定了基準價格的原則上由報價最低的企業(yè)中標，按下列方式確定中標企業(yè)：
1、同類、同規(guī)格、同質(zhì)量的商品或服務(wù)。責任處室將中標企業(yè)和中標價格報監(jiān)察室備案；可以確定由同一家中標企業(yè)提供商品或服務(wù)。
2、微型企業(yè)能同時完成同一批次分屬不同責任處室采購的商品或服務(wù)的由負責采購商品或服務(wù)金額較大的處室作為責任處室。
3、沒有確定價格需要重新定價的由聯(lián)席會議成員單位會議集體研究。責，
五）確定中標企業(yè)后。完成委托采購商品或服務(wù)事項。
六）同類、同規(guī)格、同質(zhì)量的商品或服務(wù)。每年確定一次基準價格。如果單次采購的同類商品或服務(wù)中，規(guī)格、質(zhì)量略有變化的責任處室可以在基準價格上下10%幅度內(nèi)自行定價。
但是對其中同類、量小的也可以實行分月結(jié)算，委托微型企業(yè)完成商品采購或服務(wù)原則上實行單次結(jié)算。由責任處室與提供商品或服務(wù)的微型企業(yè)另行約定。
附相關(guān)處室填報的采購商品或服務(wù)申請表》送分管財務(wù)的局領(lǐng)導(dǎo)簽字報銷。責任處室單次或者分月填報費用清單。
各區(qū)縣工商（分）局可以參照本實施方案向當?shù)匚⑿推髽I(yè)采購商品或服務(wù)。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇十五
書法作為中國100元素之一的特色文化遺產(chǎn)，已有三千多年的歷史，是古人智慧的結(jié)晶，一直被譽為：無言的詩，無行的舞，無圖的畫，無聲的樂。練習書法可以陶冶人的高尚情操，提高人的文化素養(yǎng)，修身養(yǎng)性，延年益壽。為了使大奇山郡項目客戶群的生活更加豐富多彩，弘揚中華書法文化，也為了展示書法藝術(shù)的魅力，進一步維護與擴展大奇山郡的客戶群體，加大大奇山郡的品牌影響力，故特此邀請大奇山郡客戶群到訪項目售展中心現(xiàn)場體驗書法系列活動，開啟品質(zhì)尊貴的生活。
1、宣傳：
2、物料：
3、布場：
1、搜集書法相關(guān)請書法老師寫一些書畫作品，以供客戶欣賞
2、安排書法或者國學講座，書法寫作技巧的講座
3、讓書法老師現(xiàn)場書寫，可以書寫客戶指定內(nèi)容
4、書法老師現(xiàn)場指導(dǎo)書寫方法，同時陳列筆墨紙硯，讓客戶自己親身體驗書法
6、將老師寫的書法作品包裝并贈與客戶
ps：可以融入更多中國的元素：如放些古典音樂，現(xiàn)場品茶等等
1、桌子
2、桌布
3、書畫毛氈
4、生宣紙
5、毛筆（品牌可由老師指定）
6、墨汁（品牌可由老師指定）
7、贈品若干
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇十六
規(guī)劃不能代替策劃！
而且，恰恰是規(guī)劃不能達到的地方，策劃解決了實際操作所提出的問題。
旅游規(guī)劃，已經(jīng)成為政府管理旅游產(chǎn)業(yè)和區(qū)域旅游開發(fā)的主要工具?？梢哉f，幾乎所有的縣級城市及大部分旅游區(qū)，都已經(jīng)編制了旅游規(guī)劃，這是中國旅游產(chǎn)業(yè)可喜的進步。
現(xiàn)有的規(guī)劃體系，主要是確定要素布局及配套的整體關(guān)系，但不可能按照項目運作的要求進行深度挖掘、創(chuàng)意與整合；恰恰是規(guī)劃不能達到的地方，策劃是解決實際操作問題最好的鑰匙；這些實際操作問題主要是：產(chǎn)品（或項目）、形象與營銷、促銷活動、可行性（投資評價）、招商引資、融資、開發(fā)管理。
《旅游規(guī)劃通則》指出：“旅游發(fā)展規(guī)劃是根據(jù)旅游業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和市場要素的變化所制定的目標體系，以及為實現(xiàn)目標體系在特定的發(fā)展條件下對旅游發(fā)展的要素所做的安排。旅游區(qū)規(guī)劃是指為了保護、開發(fā)、利用和經(jīng)營管理旅游區(qū)，使其發(fā)揮多種功能和作用而進行的各項旅游要素的統(tǒng)籌部署和具體安排?！?BR> 簡單概括，現(xiàn)有的旅游規(guī)劃是圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標進行的要素布局與配套安排。
我們認為，旅游產(chǎn)業(yè)是在交通等公共條件與設(shè)施基礎(chǔ)上，由旅游企事業(yè)主體提供服務(wù)性產(chǎn)品而構(gòu)成的。適用的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，不應(yīng)該僅僅從橫斷的要素進行研究，最重要的是，必須研究產(chǎn)品，研究企事業(yè)主體如何對自然資源、文化資源、市場、交通等等要素進行整合與創(chuàng)造，形成適銷對路的旅游產(chǎn)品。
規(guī)劃還有另一種編制方式，即以產(chǎn)品為核心概念的方式。首先通過對資源于市場的整合，形成關(guān)于產(chǎn)品及產(chǎn)品體系的結(jié)構(gòu)，以主力產(chǎn)品為中心，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)配套結(jié)構(gòu)，可以建立起一個更加適用合可以操作的區(qū)域生產(chǎn)力布局，形成區(qū)域規(guī)劃定位與目標。
從我們的觀點來看，自然資源、文化資源、市場、交通，都是產(chǎn)品策劃的資源基礎(chǔ)和環(huán)境要素。只有將這些要素整合成為產(chǎn)品，我們才能建立一個區(qū)域的產(chǎn)品譜系，根據(jù)產(chǎn)品，提出投資規(guī)模要求，進行產(chǎn)品配套，預(yù)測區(qū)域市場目標，建立以公共設(shè)施配套與產(chǎn)品開發(fā)相結(jié)合的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
沒有產(chǎn)品，就意味著要素布局與配套缺少主體的保障和實現(xiàn)的機制。
通過規(guī)劃，資源并不能變成產(chǎn)品；即使編制了修建性規(guī)劃，修建出來，也只能算是一種半成品；還沒有成為完整的產(chǎn)品。
這就是目前很多旅游機構(gòu)編制規(guī)劃后，不得不將規(guī)劃束之高閣的原因。
規(guī)劃起于資源；規(guī)劃的編制從資源開始，中國旅游規(guī)劃的發(fā)展，也是從地理學的旅游資源研究形成起來的；以區(qū)域自然及人文資源為基礎(chǔ)，成為了編制旅游規(guī)劃的基礎(chǔ)思路。
從開發(fā)旅游資源的歷史過程來看，我們可以將其劃分為五個階段，即原始資源利用期、資源開發(fā)起步期、資源全面開發(fā)期、資源深度挖掘期、后資源開發(fā)期。我國旅游產(chǎn)業(yè)起步于80年代初，95年以后進入資源開發(fā)的起步期，目前已處于起步晚期和全面開發(fā)初期。從具體的資源開發(fā)過程來分析，用以上的五階段劃分方法仍然完全適用，即仍可分為從原始利用，直到后開發(fā)的五個階段。
然而，我國東西部發(fā)展很不平衡，東部，特別是南方，由于資源的有限，高度發(fā)展的市場催動了旅游產(chǎn)品的另一個發(fā)展方式：由市場需求決定的非資源型人造旅游產(chǎn)品（錦繡中華、歡樂谷、航母等）的快速發(fā)展。
于是，有了旅游學上市場派的聲音，有了地理派與市場派的爭論。
我們的觀點認為，就一個地區(qū)的旅游發(fā)展而言，旅游發(fā)展的目標與戰(zhàn)略，是由旅游資源與市場共同決定的，而資源與市場的結(jié)合點，是產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的定位與成型，產(chǎn)品的調(diào)整與改造。
比如：沒有博鰲論壇，我們不可能正確規(guī)劃出瓊海的旅游戰(zhàn)略；沒有中視基地，無錫旅游又如何去規(guī)劃；沒有將瓷藝轉(zhuǎn)化為瓷藝旅游的產(chǎn)品，景德鎮(zhèn)又怎樣成為旅游目的地？規(guī)劃最重要的，除了公共設(shè)施的條件及發(fā)展戰(zhàn)略外，是運作主體必需清晰把握的產(chǎn)品整合與實現(xiàn)機制。
對于“以產(chǎn)品為核心概念的規(guī)劃體系”而言，策劃，理所當然是規(guī)劃的一部分；但按照目前的規(guī)劃體系，策劃不被包含，策劃是策劃，規(guī)劃是規(guī)劃。
當目前的規(guī)劃尚未建立起以產(chǎn)品為核心的編制體系時，策劃，就成為規(guī)劃最好的補充！
在同樣的資源與市場要素的條件下，產(chǎn)品，可以有多種多樣可能的形態(tài)。我們可以以資源為對象，進行產(chǎn)品設(shè)計，比如獨特的自然資源，它本身就是觀賞對象；我們也可以以資源為背景，進行產(chǎn)品設(shè)計，比如度假村、高爾夫球場；我們還可以完全“無中生有”，比如主題公園。
產(chǎn)品的定位，包括五大定位：市場定位、主題定位、形象定位、游憩方式定位、商業(yè)模式定位。完整的旅游產(chǎn)品，應(yīng)該有明確的游憩方式、和相對清晰的商業(yè)模式。
與定位相對應(yīng)的，是創(chuàng)意過程。
定位不僅僅需要整合各種要素，從中挖掘出對應(yīng)市場的最大吸引力因素；定位更需要創(chuàng)造，為產(chǎn)品注入新的內(nèi)涵，包括主題、形象、游憩方式、商業(yè)模式等不同的方面。
就對觀賞性資源的產(chǎn)品化改造而言，創(chuàng)造性設(shè)計就非常重要；其中，以人為本的理念必須充分體現(xiàn)。人體工程設(shè)計、情境設(shè)計和體驗設(shè)計是觀賞方式設(shè)計的主要技術(shù)。
體驗設(shè)計：以人為本，把純自然的過程，轉(zhuǎn)化為人的參與過程，是人在參與中，體驗樂趣，產(chǎn)生新的經(jīng)歷與經(jīng)驗，獲得全新的感受。
我們有時把觀賞方式游稱作為游賞方式；游憩方式不同于游賞方式，尤其包含了休憩的含義，以休閑為核心的娛樂、康體、療養(yǎng)、休息成為休憩。
游玩方式游不同于游憩方式，玩包含了各種各樣的玩樂，不一定休閑，可能很累，可能使人與人之間的游戲。而游，則包含了外出，行走等出游理念，又包含了登山等康體概念。
總體上說，最大的概念是游玩方式，其次是游憩方式，再次是游賞方式或觀賞方式。
對產(chǎn)品策劃而言，最重要的是確定游玩方式，又成為“玩法”。創(chuàng)意的最大難點，也是最核心點，就是玩法。
有了玩法，就可以清楚的分析產(chǎn)品的吸引力有多大，吸引什么樣的游客，滿足什么樣的需求。另一方面，可以進行商業(yè)運作的策劃。
產(chǎn)品策劃包括產(chǎn)品定位、游玩方式設(shè)計、功能分區(qū)、空間布局、景觀策劃、交通與游步道策劃、設(shè)施要求與配套策劃、環(huán)境保護策劃、商業(yè)模式設(shè)計、形象設(shè)計、營銷策劃、投資分期、融資安排、收入預(yù)測。
一個區(qū)域旅游規(guī)劃，應(yīng)該對區(qū)域內(nèi)的資源進行整合，結(jié)合市場、交通、城鎮(zhèn)、社會經(jīng)濟環(huán)境等因素，形成一批產(chǎn)品，并形成產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)。
產(chǎn)品體系，是指區(qū)域內(nèi)全部既相互聯(lián)系，又各自獨立的產(chǎn)品共同構(gòu)成的整體。單元產(chǎn)品指地域、游玩方式、管理條件等具備相對完整性的，可以獨立經(jīng)營的最小單元。產(chǎn)品集指由一個或幾個吸引力中心單元產(chǎn)品及其配套產(chǎn)品共同構(gòu)成的，在地域上緊密結(jié)合，在經(jīng)營上形成最佳規(guī)模的產(chǎn)品群。有幾個產(chǎn)品群，構(gòu)成一個區(qū)域的產(chǎn)品體系。
在產(chǎn)品體系中，有1-3個產(chǎn)品群具有最大的吸引力，是區(qū)域的核心產(chǎn)品集，其他產(chǎn)品集有的處于補充地位，有的是配套性，有的市場對象較小或局限較大、有的為未來潛力性產(chǎn)品。這些產(chǎn)品集之間，構(gòu)成一種結(jié)構(gòu)關(guān)系，形成產(chǎn)品體系。
有每個產(chǎn)品的目標及產(chǎn)品體系的構(gòu)架，很容易整合出區(qū)域發(fā)展目標?；诋a(chǎn)品體系，制定的戰(zhàn)略將以產(chǎn)品開發(fā)和公共設(shè)施開發(fā)為基礎(chǔ)，結(jié)合營銷戰(zhàn)略，形成綜合發(fā)展戰(zhàn)略。
依托產(chǎn)品體系構(gòu)架，可以形成跟適用的生產(chǎn)力布局，其中各要素的配置都依托于公共設(shè)施或產(chǎn)品，有明確的承擔主體，有清晰的投資及引資操作方式。
區(qū)域的形象，往往是以核心產(chǎn)品的形象或大多數(shù)產(chǎn)品共有的形象為基礎(chǔ)，結(jié)合產(chǎn)品的情景、體驗及互動方式，進行提煉；凸顯區(qū)域旅游的獨特性和游玩吸引力。
營銷戰(zhàn)略則是對各產(chǎn)品集營銷戰(zhàn)略的區(qū)域整合，從整個區(qū)域出發(fā)，依托核心產(chǎn)品的吸引力，以核心產(chǎn)品的營銷為主，建立帶動模式，同時考慮不同產(chǎn)品的區(qū)域及時場細分戰(zhàn)略。
區(qū)域投資，依托于產(chǎn)品的投資估算和公共設(shè)施的估算，可以非常容易的得出。公共設(shè)施需要政府進行投資，產(chǎn)品可以按項目（可以是產(chǎn)品集，也可以是單元產(chǎn)品）進行招商。
依托產(chǎn)品體系，可以很好的計算出人力資源的需求，并制定相應(yīng)的人力資源發(fā)展計劃及培訓(xùn)計劃。制定相應(yīng)的行業(yè)管理戰(zhàn)略。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇十七
二、項目實施的目的意義
通過項目實施，強化畜牧專業(yè)合作社黨組織建設(shè)，規(guī)范合作社運行，充分發(fā)揮支部黨員引領(lǐng)示范作用，打造示范點、示范片，促進合作社、養(yǎng)殖戶健康發(fā)展，帶動農(nóng)民增收致富，推動現(xiàn)代畜牧業(yè)又好又快發(fā)展。
三、指導(dǎo)思想
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學發(fā)展觀和黨的精神，深入推進“兩新”組織建設(shè)，切實增強黨的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，努力實現(xiàn)黨的建設(shè)與經(jīng)濟發(fā)展相融互動。為加快促進犍為畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提供堅強的思想、政治和組織保障。
四、工作思路
旨在著力創(chuàng)新兩新組織發(fā)展模式，促進組織建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展互動共融。堅持支部引領(lǐng)，建立組織保障機制(黨委+支部，增強戰(zhàn)斗力);堅持專合示范，建立利益聯(lián)結(jié)機制(專合+農(nóng)戶，增強凝聚力);堅持龍頭帶動，建立市場運作機制(龍頭+專合，增強竟爭力)。
五、目標任務(wù)
一是加強專合組織黨的建設(shè)。局黨委要加強與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委的溝通協(xié)調(diào)，加強對畜牧專合組織黨建工作的指導(dǎo)，建立健全各項制度，對未組建黨組織的專合組織要指導(dǎo)幫助其創(chuàng)造條件建立黨組織。各基層畜牧獸醫(yī)站支部要在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，與畜牧專合組織支部開展共建活動，采取多種形式深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，為畜牧專合組織發(fā)展提供堅強的組織保障。二是加強專合組織自身建設(shè)。要按照農(nóng)民專合組織規(guī)范化建設(shè)要求，幫助專合組織健全財務(wù)管理、生產(chǎn)營銷等制度，完善“專合+農(nóng)戶”利益聯(lián)結(jié)機制，積極推行“專合寄養(yǎng)”、“農(nóng)戶領(lǐng)養(yǎng)”等生產(chǎn)發(fā)展模式，引導(dǎo)扶持專合組織規(guī)范發(fā)展壯大，并爭創(chuàng)市級以上農(nóng)民示范性專合組織。各基層畜牧獸醫(yī)站要加強對所轄區(qū)域畜牧專合組織的幫扶與指導(dǎo)，并指派專人聯(lián)系。三是加強專合組織與龍頭企業(yè)合作。要按照“兩個帶動”的要求，積極培育引進畜牧產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)與專合組織合作，建立市場運作風險共擔等機制，提高專合組織市場競爭力，努力實現(xiàn)專合組織與龍頭企業(yè)合作共贏，帶動全縣畜牧業(yè)健康發(fā)展。
六、實施步驟
1、制定方案階段(20xx年3月10日—3月31日)
一是局黨委召開基層支部書記會，安排部署項目工作。二是各基層支部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站結(jié)合目標任務(wù)，制定切實可行的工作方案，做到任務(wù)到人、責任明確。
2、組織實施階段(20xx年4月1日—10月31日)
各基層支部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站，按照工作方案，認真組織實施。并及時上報有關(guān)信息，完善措施，確保項目取得成效。
3、總結(jié)階段(20xx年11月1日—11月30日)
按照項目要求、目標任務(wù)開展查漏補缺，對項目效果進行深刻總結(jié)，為今后黨建創(chuàng)新活動提供經(jīng)驗和指導(dǎo)。
七、具體要求
1、加強領(lǐng)導(dǎo)。為加強此活動的領(lǐng)導(dǎo)，保證各項工作目標任務(wù)的順利完成，成立黨建創(chuàng)新項目活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨委書記魏x任組長，黨委副書記彭x任副組長，各基層支部書記為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在局政工組，負責黨建創(chuàng)新項目活動日常工作。各基層支部定期上報工作進展情況，加強監(jiān)督檢查，確保任務(wù)的全面完成。
2、精心組織。各支部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站要加強與畜牧專合組織的聯(lián)系，爭取畜牧專合組織的支持與配合，保障活動有序進行。
3、發(fā)揮黨員示范帶頭作用。在項目實施過程中，充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用，黨員要帶頭宣傳發(fā)動、帶頭示范、帶頭完成工作任務(wù)。
企業(yè)改革創(chuàng)新方案篇十八
第一節(jié) 價格折扣
方案1.錯覺折價――給顧客不一樣的感覺
方案2.一刻干金――讓顧客蜂擁而至
方案3.超值一元――舍小取大的促銷策略
方案4.臨界價格――顧客的視覺錯誤
方案5.階梯價格――讓顧客自動著急
方案6.降價加打折――給顧客雙重實惠
第二節(jié) 獎品折扣
方案7.百分百中獎――把折扣換成獎品
方案8.“搖錢樹”――搖出來的實惠
方案9.箱箱有禮――喝酒也能贏得禮物
第三節(jié) 會員折扣
方案10.退款促銷――用時間積累出來的實惠
方案11.自主定價――強化推銷的經(jīng)營策略
方案12.超市購物卡――累計出來的優(yōu)惠
第四節(jié) 變相折扣
方案13.賬款歸整――讓顧客看到實在的實惠
方案14.多買多送――變相的折扣
方案15.組合銷售――一次性的實惠
方案16.加量不加價――給顧客更多一點
第二章 顧客――以人為本的促銷藝術(shù)
第一節(jié) 按年齡促銷
方案17.小鬼當家――通過兒童來促銷
方案18.自嘲自貶――中年人追求實在
第一節(jié) 價格折扣
方案1.錯覺折價――給顧客不一樣的感覺
方案2.一刻干金――讓顧客蜂擁而至
方案3.超值一元――舍小取大的促銷策略
方案4.臨界價格――顧客的視覺錯誤
方案5.階梯價格――讓顧客自動著急
方案6.降價加打折――給顧客雙重實惠
第二節(jié) 獎品折扣
方案7.百分百中獎――把折扣換成獎品
方案8.“搖錢樹”――搖出來的實惠
方案9.箱箱有禮――喝酒也能贏得禮物
第三節(jié) 會員折扣
方案10.退款促銷――用時間積累出來的實惠
方案11.自主定價――強化推銷的經(jīng)營策略
方案12.超市購物卡――累計出來的優(yōu)惠
第四節(jié) 變相折扣
方案13.賬款歸整――讓顧客看到實在的實惠
方案14.多買多送――變相的折扣
方案15.組合銷售――一次性的實惠
方案16.加量不加價――給顧客更多一點
第二章 顧客――以人為本的促銷藝術(shù)
第一節(jié) 按年齡促銷
方案17.小鬼當家――通過兒童來促銷
方案18.自嘲自貶――中年人追求實在
方案19.主動挑錯――打動老年顧客的心
方案20.歡樂“金”婚――既做廣告又做見證人
方案21.“壽星”效應(yīng)――讓壽星為店鋪做廣告
第二節(jié) 按性別促銷
方案22.英雄救美――打好男性這張牌
方案23.挑選顧客――商場促銷的“軟”招
方案24.贈之有道――滿足女顧客的“心”需求
方案25.“換人”效應(yīng)――給女性不一樣的感覺
方案26.愛屋及烏――做好追星女孩的文章
方案27.“情人娃娃”――讓單身女性不再孤單
第三節(jié) 心理與情感促銷
方案28.貨比三家――顧客信任多一點
方案29.吃出幸運――為幸運而瘋狂消費
方案30.能者多得――引誘推銷的法寶
方案31.檔案管理――讓顧客為之而感動
方案32.一點點往上加――讓顧客喜歡上你
方案33.模范雙星――緊抓民族文化傳統(tǒng)不放
第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情
第一節(jié) 擺設(shè)促銷
方案34.“綠葉”效應(yīng)――新鮮水果自有顧客來
方案35.混亂經(jīng)營――亂中取勝的好辦法
方案36.貨比好壞――好貨需要劣貨陪
方案37.排位有訣竅――便宜的總是在前排
第二節(jié) 包裝促銷
方案38.故弄玄虛――滿足顧客的檔次心理 方案
39.心心相印――用來見證愛情
方案40.齊聚一堂――搭配出來的暢銷
第四章 廣告――引起轟動的促銷捷徑
第一節(jié) 店鋪廣告促銷
方案41.現(xiàn)場效應(yīng)――在現(xiàn)場為自己做廣告
方案42.暗示效應(yīng)――讓顧客自以為是
方案43.點名效應(yīng)――讓顧客關(guān)注自己的品牌
方案44.對比效應(yīng)――讓顧客看到實際效果
第二節(jié) 媒體廣告促銷
方案45.“夸張效應(yīng)”――吸引顧客的眼球
方案46.巧用證人――真正的活廣告
方案47.名人效應(yīng)――讓名人為店鋪做廣告
方案48.搭順風車――借力取勝的捷徑
第三節(jié) 公益活動促銷
方案49.溫情一元――超市賣場的助學之旅
方案50.免費領(lǐng)養(yǎng)――把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)
方案51.“買”來的學費――另一種形式的助學促銷
方案52.希望商場――把讓利變成孩子的希望
第四節(jié) 公關(guān)活動促銷
方案53.破壞效應(yīng)――讓顧客真正放心
方案54.效果展示――讓質(zhì)量自己說話
方案55.消費衛(wèi)士――迎合顧客心理做文章
方案56.傳聲筒――讓顧客幫你促銷
第五章 節(jié)假日――黃金時間的攢“金”技巧
第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷
方案57.新年紅包――春節(jié)禮品促銷
方案58.非常1+1――清明節(jié)鮮花促銷
方案59.五五有禮――端午節(jié)粽子促銷
第二節(jié) 外來節(jié)日促銷
方案60.情人價格――情人節(jié)花飾促銷
方案61.平安是福――平安夜蘋果促銷
方案62.圣日“圣”情――圣誕節(jié)蛋糕促銷
第三節(jié) 特定人群假日促銷
方案63.三八彩頭――婦女用品促銷
方案64.快樂童年――兒童節(jié)玩具促銷
方案65.親情廚具――讓您的母親更輕松
方案66.含蓄父愛――父親節(jié)禮品促銷
方案67.尊師臺――尊師重教的創(chuàng)意促銷
第六章 主題――無中生有的促銷魔法
第一節(jié) 開業(yè)促銷 ／152
方案68.大派“紅包”――見者有份的促銷策略 方案
69.瘋狂舞會――讓顧客愛上你的店鋪 方案70.步步高升――寓意雙關(guān)的游戲促銷
第二節(jié) 店慶促銷
方案71.積分優(yōu)待――真情回饋老顧客
方案72.自助銷售――招攬更多的新顧客
方案73.有獎?wù)骷D―店慶提升影響力
第三節(jié) 其他主題促銷
方案74.金上添金――用金色來吸引顧客的眼球 方案
75.店鋪植物園――讓環(huán)保記住顧客的名字 方案76.幸福五胞胎――愿顧客幸福常在
第七章 店員――所向披靡的促銷利劍
第一節(jié) 服務(wù)人員促銷
方案77.美女效應(yīng)――讓顧客美不勝收
方案78.侏儒餐廳――一笑而過的新鮮
方案79.愛美之心――抓住女性的攀比心理
第二節(jié) 促銷人員促銷
方案80.另類模特――別開生面的促銷場面 方案
81.美丑分明――給人震撼的視覺效果 方案82.雙贏模式――做好促銷員的文章
方案83.人情促銷――滿足顧客的情感需要
方案84.沉錨效應(yīng)――促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意
第八章 服務(wù)――鎖定客戶的促銷方式
第一節(jié) 售前服務(wù)促銷
方案85.樣品派送――更直接的試用感覺
方案86.適當越位――多給顧客一點兒
方案87.欲取先給――店鋪服務(wù)的取舍之道
第二節(jié) 售中服務(wù)促銷
方案88.自選餐廳――一切都是為了服務(wù)顧客 方案
89.將錯就錯――讓顧客都覺得滿意
方案90.依樣畫瓢――給顧客一個思路
方案91.按需供應(yīng)――不讓一個顧客失望
第三節(jié) 售后服務(wù)促銷
方案92.榜上有名――給顧客最好的服務(wù)
方案93.有求必應(yīng)――想顧客之所想
方案94.無理由退貨――贏得聲譽的服務(wù)方案
第四節(jié) 免費服務(wù)促銷
方案95.免費服務(wù)――一種超前的感情投資 方案
96.額外服務(wù)――真心誠意為顧客服務(wù) 方案
97.涂鴉服務(wù)――讓顧客戀上你的店鋪
第五節(jié) 其他服務(wù)促銷
方案98.請君入店――小服務(wù)帶來大利潤
方案99.栽梧引鳳――方便顧客，也方便店
方案19.主動挑錯――打動老年顧客的心
方案20.歡樂“金”婚――既做廣告又做見證人
方案21.“壽星”效應(yīng)――讓壽星為店鋪做廣告
第二節(jié) 按性別促銷
方案22.英雄救美――打好男性這張牌
方案23.挑選顧客――商場促銷的“軟”招
方案24.贈之有道――滿足女顧客的“心”需求
方案27.“情人娃娃”――讓單身女性不再孤單
第三節(jié) 心理與情感促銷
方案28.貨比三家――顧客信任多一點
方案29.吃出幸運――為幸運而瘋狂消費
方案30.能者多得――引誘推銷的法寶
方案31.檔案管理――讓顧客為之而感動
第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情
第一節(jié) 擺設(shè)促銷
方案36.貨比好壞――好貨需要劣貨陪
方案37.排位有訣竅――便宜的總是在前排
第二節(jié) 包裝促銷
方案38.故弄玄虛――滿足顧客的檔次心理 方案39.心心相印――用來見證愛情
方案40.齊聚一堂――搭配出來的暢銷
第四章 廣告――引起轟動的促銷捷徑
第一節(jié) 店鋪廣告促銷
方案41.現(xiàn)場效應(yīng)――在現(xiàn)場為自己做廣告 方案42.暗示效應(yīng)――讓顧客自以為是
第二節(jié) 媒體廣告促銷
方案45.“夸張效應(yīng)”――吸引顧客的眼球 方案46.巧用證人――真正的活廣告
方案47.名人效應(yīng)――讓名人為店鋪做廣告 方案48.搭順風車――借力取勝的捷徑
第三節(jié) 公益活動促銷
方案49.溫情一元――超市賣場的助學之旅 方案50.免費領(lǐng)養(yǎng)――把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)
第四節(jié) 公關(guān)活動促銷
方案53.破壞效應(yīng)――讓顧客真正放心
方案54.效果展示――讓質(zhì)量自己說話
方案55.消費衛(wèi)士――迎合顧客心理做文章 方案56.傳聲筒――讓顧客幫你促銷
第五章 節(jié)假日――黃金時間的攢“金”技巧
第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷
方案57.新年紅包――春節(jié)禮品促銷
方案58.非常1+1――清明節(jié)鮮花促銷
方案59.五五有禮――端午節(jié)粽子促銷
第二節(jié) 外來節(jié)日促銷
方案60.情人價格――情人節(jié)花飾促銷
方案61.平安是福――平安夜蘋果促銷
方案62.圣日“圣”情――圣誕節(jié)蛋糕促銷
第三節(jié) 特定人群假日促銷
方案63.三八彩頭――婦女用品促銷
方案64.快樂童年――兒童節(jié)玩具促銷
方案65.親情廚具――讓您的母親更輕松
方案66.含蓄父愛――父親節(jié)禮品促銷
方案67.尊師臺――尊師重教的創(chuàng)意促銷
第六章 主題――無中生有的促銷魔法
第一節(jié) 開業(yè)促銷 ／152
第二節(jié) 店慶促銷