議論文是表達觀點和論證的一種方式，通過寫議論文可以鍛煉自己的觀點清晰和論證能力。怎樣寫一篇完美的總結，這是許多人都關心的問題。這是一些培養(yǎng)孩子創(chuàng)造力和想象力的活動和方法，希望對家長有所幫助。
農資銷售心得篇一
2、負責建立、擴展市場營銷網絡,負責省級、縣級代理招商工作;。
5、根據市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格,經批準后執(zhí)行;。
6、負責重大營銷合同的'談判與簽訂;。
7、定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題;。
8、有效安排廣告促銷活動,合理上報生產計劃,對銷售數(shù)據做匯總分析;。
9、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。
3、了解農資行業(yè)銷售渠道、有熟悉的農資銷售渠道者優(yōu)先錄用;。
4、能適應公司頻繁出差需求者優(yōu)先錄用。
農資銷售心得篇二
2、郵遞樣品,跟蹤訂單,聯(lián)系客戶;。
3、通過與客戶溝通了解客戶需求,尋求銷售機會;。
4、開發(fā)新客戶,建立和維護客戶檔案;。
5、收集和分析市場數(shù)據,并定期反饋最新信息。
1、農藥、植保相關專業(yè),大專以上學歷;。
2、具有良好的人際溝通、談判能力,分析及解決問題的能力;。
3、工作嚴謹,坦誠正直,工作計劃性強,并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;。
4、熟悉日常辦公軟件操作,具有較高的'工作效率;。
5、有較強的事業(yè)心,具有團隊配合性,服從直屬領導工作安排;。
6、具有較強的抗壓能力,敢于挑戰(zhàn)自我。
農資銷售心得篇三
承諾書為了進一步推進我縣新農村建設，構建新型農資服務網絡，保障農資優(yōu)質高效供應，促進我縣糧食增收，農民增收，切實維護農民合法權益，嚴厲打擊銷售假冒偽劣農資坑農害農的違法行為，保障農業(yè)生產安全。特與各經營單位簽訂不銷售假冒偽劣產品承諾書。
各經營單位必須做好以下幾項：
一、依法經營，誠實守信，遵守職業(yè)道德。嚴格市場準入制度，規(guī)范進貨渠道。各經營單位進貨時必須索要各種審批手續(xù)和有效票證。
二、經營商品要貨真價實，質量可靠。加強質量檢測，實施分類管理。一經發(fā)現(xiàn)各銷售部門有成分不足，低檔劣質，以次充好的情況，主管單位將予以嚴厲查處并上報上級部門。
三、對當?shù)卮迕袼柁r資及時供應，服務熱情周到，方便快捷。
四、決不經營假冒偽劣產品和“三無”產品（即無生產日期、無生產地址、無生產許可證標號）。
五、主動接受各職能部門的監(jiān)督。由于經營單位管理不善所造成的一切后果，責任一律由經營單位負責。
主管部門：負責人：
單位：負責人：
二o一三年月日
第一條 堅決貫徹執(zhí)行《消費者權益保護-法》和《產品質量法》，按照國家規(guī)定或者與消費者的約定，履行包換、包退等相應責任；采取質量先行負責等方式，維護消費者的合法權益，承擔經營者的責任和義務，做到誠實守信，依法經營。
第二條 認真執(zhí)行國家有關的質量、計量等方面的規(guī)定，把好售前、售中、售后三個環(huán)節(jié)，經營的農資商品明碼標價，主動為消費者開具發(fā)票（或信譽卡），保證不蒙騙、欺詐消費者；為消費者提供安全、符合國家標準的農資品。
第三條 嚴把農資商品進貨渠道。按要求建立備案制度、進銷貨臺帳制度，不合格商品退市制度，杜絕假冒偽劣農資商品進入市場，杜絕以次充好、短斤少兩，發(fā)布虛假廣告、虛假信息行為。
第四條 保證銷售有產品質量檢驗合格證明的農資商品；保證銷售的農資商品及廣告宣傳內容真實、合法；保證銷售商品有中文標注的產品名稱、生產廠址和相關說明。
第五條 堅決執(zhí)行索要票證制度，對消費者提出的索要發(fā)票或信譽卡的要求，不以任何借口和理由拒絕。
第六條 接受各級工商行政管理機關的監(jiān)督檢查。如違反上訴承諾，自愿接受工商行政管理機關的行政處罰，承擔相應的法律責任。
承諾人： 監(jiān)管人：
為凈化農資市場，切實維護消費者權益，促進市場繁榮，打造誠信經營的市場環(huán)境，本人承諾誠實守信經營，遵守農資經營相關制度，一旦發(fā)生以下農資產品質量問題，向從本店購買農資或接受服務的消費者予賠付：
1.銷售假冒偽劣產品的；
2.以不合格商品冒充合格商品或在商品
中摻雜、摻假、以次充好、以假充真的；
3.銷售沒有標簽或者標簽內容不符合法律規(guī)定的農資商品的；
4.銷售的農資商品不符合國家標準、行業(yè)標準的；
5.銷售的商品有瑕疵而未能明確向消費者告知的；
6.未按照國家有關規(guī)定或與消費者的約定承擔包退、包換或者其它責任的；
10.侵害消費者人格尊嚴或人身自由的，經相關職能部門認定的。
消費者一旦在本店購買到以上農資產品或接受服務造成損失的，均可持購買農資產品的信譽卡或購貨發(fā)票、接受服務的發(fā)票、協(xié)議等證明材料進行核實，經消費者權益保護委員會、工商部門查證屬實，確屬農資產品質量或經營者責任的，本店依法負責更換、退貨、賠償經濟損失等相關責任。
聯(lián)系電話：18866984678
18953969350
消費者投訴電話：12315
承諾人：徐翼
2011年10月01日
農資商品的質量直接關系到農業(yè)生產安全、農民增收和農村經濟發(fā)展和社會穩(wěn)定，支持“三農”工作是我們義不容辭的責任。為確保農民用上“放心農資”，切實維護農民合法權益，促進我縣農業(yè)快速健康發(fā)展，我代表本企業(yè)（門店）全體農資商品經營人員就銷售農資商品的`質量向農民承諾如下：
一、持照、亮照，誠信經營，守法經營，規(guī)范經營，優(yōu)質服務；
二、不銷售假化肥、假農藥、假種子、假農膜、假農機及配件，不短斤少兩，不哄抬物價；
四、不銷售過期、失效、變質和國家禁用的農資產品；
九、加強對所經銷的農資商品的科技指導服務工作，引導農民安全正確使用農資；
十、積極配合支持管理部門和執(zhí)法部門的工作。
上述承諾，望廣大農民朋友和執(zhí)法部門共同監(jiān)督，如有違反，可拔打
工商部門舉報電話：12315或轄區(qū)工商分局（所）舉報電話： 接受工商等執(zhí)法部門依法從重處罰。
農資經營承諾責任人： 轄區(qū)工商分局（所）
簽 字： 負責人（簽字）：
電 話： 電 話：
轄區(qū)專管員（簽字）：
電 話：
二0 年 月 日
作為農資經營者，為維護我縣農資市場秩序，要認真做好農資經營工作，自愿接受社會與廣大農民的監(jiān)督，讓農民滿意、政府放心。在農資產品質量、計量、價格、服務等方面，向社會公開承諾：
一、加強自律，完善經營管理制度，健全生產經營臺帳。
二、經營活動誠信守法，不經營假、劣農資產品；經營的種子、農藥等農資產品必須備案，提供的材料必須真實；不經營、使用國家明令禁止銷售和使用的農資產品；不經營標簽、標識不規(guī)范的農資產品；不經營未經審定、審批、登記和淘汰、過期的農資產品。
三、履行法定或約定義務，加強對經銷農資商品的科技指導和跟蹤服務工作，引導農民安全使用農資，并提供規(guī)范服務。
四、保證農資產品質量、保證售后服務、產品明碼標價，如發(fā)生質量糾紛，經營者要積極深入農資產品使用地點進行調查，協(xié)商解決，造成損失的依法負責賠償，公開進貨渠道，自覺接受農民和社會各界的監(jiān)督。
五、積極配合、支持執(zhí)法部門的依法行政，營造良好的農資經營環(huán)境，發(fā)現(xiàn)違法行為自覺舉報。
如違反以上條款，而造成不良后果和給農民經濟造成損失的，愿承擔一切責任。
承諾人簽名： 監(jiān)督單位：臺江縣農業(yè)和扶貧開發(fā)局
二 0 一 二 年 月 日
農資銷售心得篇四
黑龍江生物科技職業(yè)學院
頂崗實習總結
農資銷售崗位實習總結
園林技術10-1王學博
為期六個月的頂崗實習結束了。在這短短的六個月里，我學到了很多東西，不管是
對自己專業(yè)知識還是適應社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來。現(xiàn)將本學期實習內容及心得總結如下：
一、實習概況
（一）實習時間：2014年12月2日到2014年4月2日
（二）實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司
（三）實習崗位：銷售助理
（四）實習性質：頂崗實習
二、實習單位簡介
得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，服務更滿意。
三、億美生物肥料有限公司核心價值
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心
價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生
少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
（一）可持續(xù)發(fā)展
億美生物肥料有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環(huán)境留下的“印跡”。
我們的的愿景是成為農資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全
國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
（二）加大在高增長市場的力度
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。
（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力
億美生物肥料有限公司的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。
各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務目標，公司鼓勵員工充分發(fā)揮公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協(xié)作將在提高生產率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應
鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。
通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即億美生物整體實力的證明。
億美生物農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經營理念，以其優(yōu)質
農化產品和優(yōu)良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農民心中。
億美生物農化將繼續(xù)引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業(yè)務，一如既往地
全力為中國農業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。四、實習過程
銷售代表工作職責是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與
其利益關系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。
（一）工作過程與內容
（1）2014年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習
（2）2014年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農藥
（械）交易會
（3）2014年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹億美生
物肥料有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度
（4）2014年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差
遇到的問題及相應的收獲。
（5）2014年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經銷商了解本公司產品去
年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用藥水平。
（6）2014年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。
（7）2014年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗。根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
（8）2014年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。
（9）2014年2月16日，正式上班
（10）2014年2月23日，經公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈?BR> 市場
（二）完成的任務
作為一名優(yōu)秀的農資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅持的價值 觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注；始終要處理好的一種關系是與領導的關系；始終要學習的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。
五、技術工作總結
（一）田間指導
1.在蘭西縣給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理
知識。
2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主
要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）
后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質
（4）整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主桿六七
穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。
（二）農民培訓會
1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當?shù)剞r民帶來一些作物上的一些技
術要點和致富信息，根據當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
2.在大慶市蘋果種植地通過當?shù)卣娃r民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農民講
解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農民開一些小型的農民培訓
會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
整頓保護網絡，管理市場
1.通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作
整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。
六、實習體會與心得
經過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位
實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社
會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要
自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗等。首先能進入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題，但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。
在億美生物肥料有限公司的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培
與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責任感和事業(yè)心，提高實踐動手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認識自己，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場?? 走進億美生物肥料讓我從中學到了做事認真負責的態(tài)度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。
楊凌職業(yè)技術學院
學生頂崗實習技術總結
實習總結
（楊凌職業(yè)技術學院藥物工程系生物化工工藝09008 賀容容）1 實習概況
西安常隆正華作物保護有限公司是一家股份制農藥制劑加工企業(yè)，由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農藥有限公司共同合資組建而成，是國家農藥生產定點企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國十強農藥生產企業(yè)之一，年原藥產值達18億元。西安常隆正華作物保護有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網絡體系，在市場上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強的競爭優(yōu)勢。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫房面積6000多平方米，辦公樓2014平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產線共5條，年設計加工能力3000噸。公司總投資3000萬元，現(xiàn)已建立了先進的農藥分析實驗室和農藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農藥分析和劑型研發(fā)體系。
目前公司擁有50多個品種的證件，不同規(guī)格的產品達100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在 “誠信為本，以質取勝”的經營理念下，開拓進取、不斷創(chuàng)新，倡導綠色環(huán)保型農藥，積極應對農藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國農藥產業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護有限公司作為再升級、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標定位于以自然與環(huán)保為基礎，科技研發(fā)為先導，產品質量為生命，為中國農業(yè)事業(yè)奉獻自己的力量，將產品做到符合中國農作物病蟲害的防治需要，同時更加注意保護自然生態(tài)環(huán)境。
西安常隆正華作物保護有限公司的主力產品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎上，再加大研發(fā)力量，不斷為中國農業(yè)奉獻更加完善的優(yōu)秀農藥產品。
2.1西安常隆正華作物保護有限公司核心價值
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。
我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
2.2 可持續(xù)發(fā)展
西安常隆正華作物保護有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環(huán)境留下的“印跡”。
常隆正華的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務目標，常隆正華公司鼓勵員工在市場進入、科學研發(fā)、客戶關系及各職能能夠將常隆正華公司作為一個整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協(xié)作將在提高生產率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。
通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即常隆正華整體實力的證明。
常隆正華農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經營理念，以其優(yōu)質農化產品和優(yōu)良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證。“給我信任，還您豐收”已深入農民心中。
（1）2014年1月，在西安常隆正華作物保護有限公司進行為期一月的學習調查
（3）病蟲害發(fā)生情況，作物種類，及農民喜好的農藥品牌和廠家。
指導，整頓管理市場等工作。
（4）2014年3月9日，在參加第四屆中國（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹管理培訓。
（5）結合當?shù)貙嶋H情況和公司2014年的大方針，在陜北宣傳適合當?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物保護有限公司產品，指導農民田間管理，轉換農民的思想觀念用藥水平。
（6）整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。（7）設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗和做示范園。
（8）根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
4 技術工作總結 4.1田間指導
4.1.1 洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當前的主要病蟲害及田間管理知識。
4.1.2 洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農民會培訓。
4.2.1 在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當?shù)剞r民帶來一些作務上的一些技術要點和致富信息，根據當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
4.2.2 在洛川蘋果種植地通過當?shù)卣娃r民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。
4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。
4.3.3用47%護樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好。
4.4 蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）
4.4.1 溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
4.4.2 濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
4.4.3 肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質
4.4.4 整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3~4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利于促次生根，以后宜早。
4.5 整頓保護網絡，管理市場
經過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不
同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國陜北片區(qū)的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗和示范園建立跟蹤等。首先能進入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。
在西安常隆正華的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業(yè)文化知識、加深了對行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性，而且加強了我們對獨立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們在工作實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責任感和事業(yè)心，提高實踐動手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認識自己，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場?? 走進西安常隆正華讓我從中學到了做事認真負責的態(tài)度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。
如何做好農資銷售
由于南北方市場情況、經銷商情況各異，促銷手段也不盡相同，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推（質量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當）產品，了解清楚自己的重點市場在哪里、重點經銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點客戶，確保精力集中投放，做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個區(qū)域找出三個五個重點縣，一個重點產品銷售超過一千件，以重點產品上量帶動其它產品銷售。這是硬性任務，納入個人全年考核。天天說要抓重點，天天提8020法則，可是真的一到現(xiàn)實中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數(shù)廠家和經銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導致平庸的業(yè)績,傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營造優(yōu)勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。
其次：依據市場情況，經銷商自身情況結合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析：河南豫北某市場經銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級為主經銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進一步擴占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車，給車主經過短暫的培訓，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現(xiàn)場給農民做實驗，只打一桶水，產品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農民指明購買地點，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產品的銷售。云南某經銷商經常到農民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術和產品推廣。此人在農民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農民身邊能看到的東西進行宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”早已被農民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗，因為市場在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。
第三、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數(shù)產品是“各領風騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當前不少企業(yè)、商家搞促銷，認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當前，如果沒有長遠的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃，僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成?！氨鵁o常勢，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據是通過一定的方式及手段激發(fā)消費者的從眾消費，作為促銷規(guī)劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運作長遠規(guī)劃中的一部分。
狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對農資經銷商來說，促銷方案在具體實施中，應整體聯(lián)動地實施促銷計劃，商家搭臺，廠家支持，農戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動，快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。
農資打假工作總結
為確保今年的春耕、備耕農資產品的質量，充分發(fā)揮質監(jiān)部門的職能，根據省局件精神，組織執(zhí)法人員開展以農用化肥為重點，以區(qū)域性整治為主要任務的農資專項打假活動，取得一定成效。到目前為共出動執(zhí)法人員136人次，檢查25個鎮(zhèn)（辦事處）化肥經銷企業(yè)45家，查處各類案件32起，其中，立案5起，罰款到位近1.2萬元：
一、加強領導、周密部署
農資打假是質監(jiān)部門執(zhí)法打假工作的一項重要內容，直接聯(lián)系到農民切身利益，為進一步做好地區(qū)農資打假工作，我局領導多次召開會議，分析研究本次打假工作的重點和實施步驟，結合地區(qū)實際制定了農資打假實施方案，確定了工作目標、重點及各階段打假工作任務，精心組織開展農資產品專項打假活動，突出以化肥產品打假為重點，狠抓源頭，落實責任，建立長效工作機制，查處化肥產品質量違法案件，切實將農資打假工作落實到實處。
二、深入開展"農資打假下鄉(xiāng)"活動
根據省局《關于2014年深入開展農資產品專項執(zhí)法打假工作的通知》的要求，今年4月份，我局對全地區(qū)農資市場進行了一次日常監(jiān)督檢查，本次共抽取化肥樣品16個批次，其中合格11個批次，合格率為68.7%，查獲不合格化肥5個批次，貨值近2.2萬元。同時繼續(xù)深入組織開展了"進千村、入千戶、抽千樣"的農資打假下鄉(xiāng)活動，將查辦坑農害農大案要案、集中整治區(qū)域性生產劣質農資產品等任務落到實處。為確保打假效果、積極引導農民購買放心農資，我局聯(lián)合市農業(yè)局深入開展"農資產品下鄉(xiāng)進村"活動，開展了形式多樣的"農資打假下鄉(xiāng)"活動。一是現(xiàn)場設立了投訴舉報和咨詢臺，接受農資生產銷售違法行為投訴舉報，解答了農民存在的疑難問題，共接受咨詢300余人次；二是發(fā)放了宣傳資料，設立了宣傳展板，宣傳選購、識假辨假與依法維權等知識，共發(fā)放宣傳資料800多份。
本次農資專項執(zhí)法打假活動雖然取得一定成效，但從執(zhí)法檢查情況看，我市的農用化肥產品質量仍然存在諸多質量安全，其主要表現(xiàn)為：化肥主要存在的問題集中在養(yǎng)分含量不夠；外包裝標識不符合有關規(guī)定，標注不規(guī)范，未標注生產許可證；由于受今年農資價格波動、市場競爭激烈因素的影響，一些不法經銷企業(yè)存在銷售有效含量不足的化肥，等等。在今后的農資產品監(jiān)督檢查中，我局本著從源頭抓質量的原則，嚴格清查市場調入關口，采取明查暗訪、隨機抽樣調查等形式，查明摸清各種農資的進貨渠道，實行長期監(jiān)控，從源頭上卡住假冒偽劣農資的流入，切實加大源頭整治力度，堅決打擊坑農害農行為，凈化本地區(qū)農資市場。
寧蒗縣質量技術監(jiān)督局
農資打假工作情況
按照寧蒗縣人民政府工作的安排，3月8日至18日，由農業(yè)局、質監(jiān)、工商、畜牧局、農機、能源、種子站等部門共同組織綜合執(zhí)法檢查隊，認真開展了2014年農資執(zhí)法打假。
此次執(zhí)法打假工作，針對轄區(qū)實際情況重點檢查群眾反映問題多的化肥、農藥、農膜、農機銷售企業(yè)；重點檢查城鄉(xiāng)結合部以及無證照生產經營問題突出的區(qū)域。共出動執(zhí)法檢查30車次，90人次深入寧蒗縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社及門市部進行了全面大檢查。
回。
通過打假活動，有效的保護了廣大農資經營者和農民的合法權益，凈化了我縣農資市場。但我們還將繼續(xù)強化大農資市場的質量監(jiān)管，為我縣春耕工作的有序進行保駕護航。
寧蒗縣質量技術監(jiān)督局
二〇一四年三月十九日
農資打假工作總結
農資打假工作總結
農資個人工作總結
2014年農資打假工作總結 2014年農資打假工作總結
農資銷售心得篇五
為了認真貫徹落實市、區(qū)關于安全生產工作的有關精神，xx社區(qū)以“以人為本、生命至上”、“科學發(fā)展、安全發(fā)展”為指導思想，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在上級主管部門的精心指導下，xx社區(qū)的安全生產工作持續(xù)保持安全穩(wěn)定態(tài)勢，以全面落實安全生產年度責任為目標，強化組織領導，狠抓工作落實，全面完成了年度安全生產專項目標任務，現(xiàn)將一年來安全生產工作情況總結如下：
社區(qū)及時對安全生產工作領導小組進行了調整，明確一把手為組長親自抓，分管領導為副組長具體抓，安全生產專干、城管專干為成員，逐項抓落實，把安全生產工作擺上了重要議事日程，納入了目標管理。
二是與區(qū)政府簽訂了《安全生產目標責任書》，第一責任人自覺履行“一崗雙責”制度，進一步完善了安全生產責任制，構建了以崗位安全生產責任制為核心的長效機制。同時，社區(qū)與轄區(qū)各單位也簽訂了《安全生產目標責任書》，明確了工作職責，增強了單位和商戶的安全責任意識，強化了監(jiān)管措施。
三是堅持會議制度，充分利用安全生產專題會議和每周例會時間，部署、分析、研究和總結安全生產工作，經常性組織開展單位自查和轄區(qū)單位巡查，督促各單位嚴格按照新《安全生產法》等法律法規(guī)、規(guī)則進行操作，確保生產安全、有序。
四是制定切實可行的工作計劃，健全完善各項規(guī)章制度和應急預案，積極參加業(yè)務培訓和應急演練。
一是認真?zhèn)鬟_貫徹落實國家、省、市、區(qū)有關安全生產的一系列重要文件、指示精神，嚴格落實今年以來國家和省、市安全生產督查檢查所指出的問題隱患整改情況，積極參加全區(qū)安全生產工作會議。組織轄區(qū)單位和居民舉辦安全培訓教育2次，參加應急演練1次，社區(qū)集中宣傳活動6次。發(fā)放宣傳資料1000余份。與轄區(qū)單位簽訂目標責任書37份。
二是在春節(jié)、五一、十一等重大節(jié)日期間，利用社區(qū)黑板報、宣傳欄，大力開展知識宣傳。共制作板報10期，宣傳欄2副，懸掛橫幅10條。通過廣泛宣傳，不僅提高了社區(qū)居民的日常自救自防能力，更是有效遏制火災的發(fā)生，在社區(qū)內形成了“人人關注安全，關注消防、以人為本，安全發(fā)展”的良好氛圍。
三是深入開展“安全生產月”宣傳活動。社區(qū)在xx景觀帶進行了宣傳，力爭做到“安全生產月”活動家喻戶曉、人人皆知。
我社區(qū)把日常檢查和隱患整改作為加強安全生產工作的重要手段，堅持做到檢查制度化、經?；?。為讓轄區(qū)單位和個體商戶充分認識安全工作的重要性，進一步增強憂患意識和責任意識，按照隱患排查治理行動的工作要求，社區(qū)深入開展了安全生產大排查活動。
重點對轄區(qū)單位、娛樂場所、餐飲住宿、商業(yè)網點和平房區(qū)進行了檢查整治。排查整治的主要內容包括：安全管理組織體系、制度建設、責任落實、勞動紀律、現(xiàn)場管理和事故查處等方面的薄弱環(huán)節(jié)。對發(fā)現(xiàn)的問題，進行了及時糾正并下發(fā)整改通知書限期整改。全年共開展大排查4次。
在抓好轄區(qū)安全生產工作的同時，我社區(qū)還認真安排好單位自身的安全保護工作。堅持節(jié)假日值班領導帶班制度，下班前職工自覺檢查水、電開關，并關好門窗。
在今后的工作中，我社區(qū)將一如既往地開展好社區(qū)安全生產工作，嚴格按照區(qū)委區(qū)政府要求，扎扎實實地開展社區(qū)安全生產工作，為居民創(chuàng)造一個安全、文明、祥和的社區(qū)環(huán)境。
農資銷售心得篇六
根據xx街道創(chuàng)建最安全生產活動的精神，我們xx社區(qū)認真落實科學發(fā)展觀，堅決貫徹“群眾利益無小事”的工作方針，深入開展社區(qū)安全生產工作，加強安全、防火和食品安全及交通安全等知識宣傳防范力度。
根據我社區(qū)的實際情況特總結如下：
隨著政府工作重心下移，社區(qū)居委會工作事宜日益增加。雖然社區(qū)日常工作繁雜，但我社區(qū)一直將安全工作放到最重要的位置，社區(qū)明確社區(qū)居委會一把手對安全生產總負責，由社區(qū)主任專門負責這項工作，一級抓一級，層層落實，做到明確分工、責任到人。社區(qū)安全生產工作按照年初制定的工作目標和工作計劃逐步開展，使安全生產工作有條不紊地得到開展。同時還簽訂了安全生產責任書，將責任落實到各樓道小組長，在組織網絡上實行了從上到下一條龍的管理體制，使安全生產工作“有人抓、有人問、有人管”。
搞好社區(qū)安全生產，創(chuàng)建安全社區(qū)，必須讓廣大居民群眾積極參與。我社區(qū)充分利用各種會議組織居民群眾學習宣傳有關安全生產及防火知識，增強居民自我管理、自我防范的知識。同時利用黑板報、宣傳畫廊、橫幅、標語等宣傳道路交通安全和食品安全等相關居民生活的安全常識。對社區(qū)內5122戶居民我們還發(fā)放安全常識小冊子和食品安全知識宣傳冊，今年我們共出安全方面的專題欄4期、張貼宣傳畫展24張、橫幅3條、標語16次。
我社區(qū)在安全生產工作中，在做好日常工作的同時落實各種制度，強化管理。平時我們社區(qū)居委會干部經常查看社區(qū)安全情況，對社區(qū)出租房和重點戶進行專項安全隱患檢查，對租住戶進行安全知識的宣傳和教育，并向他們提出了安全隱患的整改意見書，簽訂安全生產承諾書。對重點部位浴室、送煤氣戶定期進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題堅決按照“三不放過”的原則進行整改解決。對食品安全工作，居委按照上級要求，對轄區(qū)內的食品、藥品安全進行調查摸底，重點是飲食行業(yè)、小飯店進行登記摸底，做好宣傳工作，大力宣傳食品安全工作的重要性。交通安全根據交警隊的意見，做好宣傳等工作，并積極參加上級組織的多種培訓和其它活動。
社區(qū)在安全消防、食品安全、交通安全等工作上，居委干部齊心協(xié)力、居民群眾全力參與，社區(qū)上下對安全生產工作水平有很大的提高，社區(qū)安全生產管理制度更為完善，安全防火管理人員力量進一步得到加強，居民的安全生產意識得到明顯增強。在安全防火、食品安全、交通安全取得了一定的成績，無發(fā)生事故。在今后的工作中，我社區(qū)將一如既往地開展好社區(qū)安全生產工作，嚴格按照建設最安全社區(qū)，創(chuàng)建最安全社區(qū)的目標，扎扎實實地開展社區(qū)安全生產工作，為居民創(chuàng)造一個安全、文明、祥和的社區(qū)環(huán)境，同時為創(chuàng)建國家一流度假區(qū)添磚加瓦。
農資銷售心得篇七
第一段：引言（100字）
農資銷售是一個綜合性較強的工作，直接關系到農民的農業(yè)生產和經濟收益。在我從事農資銷售多年的工作中，我積累了一些心得體會。今天，我將從了解農民需求、選擇合適產品、建立信任關系、提供專業(yè)服務以及保持持之以恒等五個方面談談我的體會。
第二段：了解農民需求（200字）
在農資銷售中，了解農民的需求是至關重要的。作為銷售人員，我們應該與農戶建立親近的關系，了解他們的農業(yè)生產情況、土壤特點以及所需農資的品種和用途等信息。只有充分了解他們的需求，才能準確地推薦適合的農資產品，提高銷售轉化率。
第三段：選擇合適產品（200字）
選擇合適的農資產品關系到銷售的成敗。在選擇產品時，我們需要綜合考慮農民的需求、市場的需求以及產品的質量和性價比等因素。同時，我們還要緊跟農業(yè)技術的發(fā)展，推廣和銷售新型、高效的農資產品，以滿足農民對高產、高效、綠色農業(yè)的需求。
第四段：建立信任關系（300字）
在農資銷售中，建立信任關系是非常重要的。農民注重口碑和信譽，他們更愿意與那些值得信賴的銷售人員合作。為了建立信任關系，銷售人員要始終保持真誠、耐心地傾聽農民的意見和建議，為他們提供專業(yè)的技術支持和解決方案，幫助他們解決實際問題。只有通過這種方式，我們才能贏得農民的信任，建立長期合作關系。
第五段：提供專業(yè)服務和保持持之以恒（300字）
提供專業(yè)服務和保持持之以恒是農資銷售的關鍵。只有提供優(yōu)質的售后服務，幫助農民解決遇到的問題，才能贏得他們的滿意和信任。銷售人員要及時了解市場動態(tài)和產品變化，進行不斷學習與提高，以保持專業(yè)素養(yǎng)和技術水平的領先。同時，我們要持之以恒地開展營銷活動，通過定期走訪、培訓和展示等方式，不斷加強與農民的溝通和交流，提高銷售額和市場份額。
結尾（100字）
通過多年的農資銷售工作，我深刻領悟到了要了解農民的需求、選擇合適產品、建立信任關系、提供專業(yè)服務以及保持持之以恒的重要性。將來，我會更加努力地學習和實踐，不斷拓展銷售技巧和經驗，為農業(yè)生產做出更大的貢獻。同時，我也希望其他農資銷售人員能夠吸取我的經驗，加強自身的專業(yè)素養(yǎng)，為農民提供更好的服務和支持。
農資銷售心得篇八
1、以實為天，品佳惠民。
2、實在品質，豐收萬佳。
3、實在質量，佳廉有惠。
4、實惠為民，誠信尤佳。
5、實效惠天下，豐收傳佳音。
6、實在利民，品質上佳。
7、實實在在，佳佳歡樂。
8、實實在在，共創(chuàng)佳績。
9、做實誠買賣，奔富國佳路。
10、實惠為民，品質最佳。
11、實實在在惠三農，佳績一出萬家夸。
12、實誠好品質，佳傳千萬戶。
13、實事奉獻，佳強創(chuàng)新。
14、誠信實業(yè)惠農，真情佳品興農。
15、務實求實，屢創(chuàng)佳績。
16、實惠多，信譽佳。
17、實在好品質，佳品好農資。
18、實實在在，有你有家（佳）。
19、用實力來證明，有佳績來說話。
20、實實在在，眾口成佳。
21、百姓傳為實，興農方為佳。
22、實實在在為三農，佳家戶戶共致富。
23、品質實在，口碑極佳。
24、農藥看實效，產量看佳報。
25、讓事實說話，把豐厚的佳績給您。
26、實惠興農，佳品利民。
27、實惠利民，佳績共贏。
28、誠實經營，佳品倍出。
29、農資大舞臺，實佳更精彩。
30、務實為農，再傳佳話。
31、宣傳口號：實事奉獻，佳強發(fā)展。
32、實惠價格，上佳品質。
33、一心一意做實事，接二連三創(chuàng)佳績。
34、實心為農，佳品興農。
35、惠州實佳，惠澤農家。
36、實惠興三農，信譽爭上佳。
37、實至名歸，誠品佳匯。
38、實惠農家，品質實佳。
39、實價實銷，品質佳好。
40、結實放心，最佳選擇。
41、優(yōu)質品質為實，再創(chuàng)佳話為先。
42、實心誠意惠農，佳品優(yōu)資富農。
43、實心實意，共創(chuàng)佳績。
44、求實為農，品佳靠我。
45、農資選實佳，情系千萬家。
46、實在真實惠，家家選實佳。
47、實在好品質，豐收惠萬佳。
48、真心實意，豐收萬佳。
49、實惠助農，佳業(yè)共創(chuàng)。
50、實惠送農家，佳話傳萬里。
51、實中為食，佳之為家。
52、腳踏實地，農資佳品。
53、上佳品質，實在價格。
54、農資選實佳，真情滿天下。
55、價格實惠，品質最佳。
56、求實存真，佳品永恒。
57、收獲金色希望，實佳成就夢想。
58、實在為三農，佳品傳天下。
59、實惠送百姓，佳品興三農。
60、實心為農民，佳品助增收。
61、真心實意做農資，百姓喜愛傳佳話。
62、價格實惠，品質尤佳。
63、實力打造質量，佳品贏得人心。
64、真心實意經營，盡售農資佳品。
65、誠實守信，十佳有為。
農資銷售心得篇九
第一段：引言（100字）。
農資銷售是農業(yè)生產中不可或缺的環(huán)節(jié)，也是農民選購優(yōu)質農資的重要途徑。在多年的農資銷售工作中，我積累了許多寶貴的經驗和體會，深刻認識到了農資銷售的重要性和挑戰(zhàn)性。以下將介紹我所得到的心得體會，以期對同行同仁們有所啟發(fā)和幫助。
第二段：建立信任與個性化服務（250字）。
在農資銷售過程中，建立信任是至關重要的一步。首先，要建立起與客戶的互信關系，通過優(yōu)質的產品和服務讓客戶知道我們的誠意。其次，要提供個性化的服務，了解客戶的需求和痛點，并提供專業(yè)的、針對性的解決方案。這樣一來，客戶會更加愿意購買我們的產品，并成為長期的合作伙伴。
第三段：積極開拓市場與保持客戶關系（250字）。
在農資銷售中，要不斷開拓市場，尋找更多的潛在客戶?？梢酝ㄟ^參加農業(yè)展覽會、農業(yè)培訓班等渠道，與客戶面對面交流，了解市場需求和趨勢。同時，要保持良好的客戶關系，及時回訪客戶，了解產品使用情況和客戶的意見反饋，解決問題和困擾。保持積極的溝通和良好的合作關系，能有效地留住客戶并吸引更多的潛在客戶。
第四段：持續(xù)學習與熟悉產品（300字）。
隨著科技和農業(yè)發(fā)展的進步，農資市場也在不斷變化。要保持競爭優(yōu)勢，我們需要不斷學習和更新知識，熟悉各類農資的特點和效果。通過參與行業(yè)內的培訓和研討會，了解最新的農業(yè)技術和產品信息，將其運用于銷售過程中，提供更好的產品推薦和咨詢服務。只有不斷學習和進步，才能在激烈的市場競爭中取勝。
第五段：注重售后服務與品牌建設（300字）。
優(yōu)質的售后服務是留住客戶和樹立品牌形象的關鍵。在銷售過程中，我們要確?？蛻粼诋a品使用中遇到問題時能得到及時的解決和幫助，提供全方位的售后服務和技術支持。同時，要重視品牌建設，通過品牌效應，吸引更多的潛在客戶和合作伙伴。在品牌建設上，我們要注重宣傳和推廣，打造獨特的品牌形象，提高品牌知名度和競爭力。
結尾段：總結（100字）。
農資銷售是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，但也是一個充滿機遇的行業(yè)。通過建立信任、個性化服務、積極開拓市場、保持客戶關系、持續(xù)學習和熟悉產品、注重售后服務和品牌建設等方式，我們可以有效地提升銷售業(yè)績和客戶滿意度。我愿與廣大同仁們一起努力，為促進農業(yè)發(fā)展和農民增收貢獻自己的力量。
農資銷售心得篇十
20年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)。剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的'態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。
不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應戰(zhàn)。
本人20年的計劃如下：
對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
農資銷售心得篇十一
目前農資市場趨于飽和，并且由于進入門檻相對太低，因此大大小小的經銷商參差不齊。上游的生產型企業(yè)生產過剩，造成市場上的產品種類繁多，正處于一個重新洗牌的時期。并且農資公司對農民只是提供產品，并沒有服務。這對我們來說既是一種機會，又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
3.公司定位。
種子：花生、小麥、玉米、大姜等。
農藥：除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、土壤處理劑。
化肥：復合肥、有機肥、有機無機復混肥、沖施肥、葉面肥。
農膜。
農業(yè)機械：播種機、收獲機、噴施農藥機械等。
服務主要是提供病蟲害問題的電話和現(xiàn)場解答，和農作物管理過程中的短信提醒。
既提供性價比高的產品又提供優(yōu)質的服務這就是我們的優(yōu)勢。5.銷售模式。
低于市場價15—20%的價格銷售給農戶農藥、肥料等農資產品，省去了零售商這個環(huán)節(jié)，我方的利潤在30%以上，按照安丘現(xiàn)有耕地面積148.5萬畝，按照每畝土地投入300元計算，毛利潤按照30%計算，純利潤按照15%計算，第一年我們做到10萬畝，利潤就能達到450萬元。
播種，打藥，收獲按照每畝200元計算，純利潤按照15%計算，10萬畝，利潤就能達到300萬元。
8.同山東農業(yè)大學開展合作項目。
考察指導，并開展合作項目。以進一步提高產品附加值，提升我方品牌知名度，增強行業(yè)影響力。
9.未來展望。
首先是為安丘的農民朋友提供全方位的產供銷一體化服務，面積至少達到50%以上，然后進一步拓展安丘周圍市場。
作為農資經營者，為維護我縣農資市場秩序，要認真做好農資經營工作，自愿接受社會與廣大農民的監(jiān)督，讓農民滿意、政府放心。在農資產品質量、計量、價格、服務等方面，向社會公開承諾：
一、加強自律，完善經營管理制度，健全生產經營臺帳。
二、經營活動誠信守法，不經營假、劣農資產品；經營的種子、農藥等農資產品必須備案，提供的材料必須真實；不經營、使用國家明令禁止銷售和使用的農資產品；不經營標簽、標識不規(guī)范的農資產品；不經營未經審定、審批、登記和淘汰、過期的農資產品。
三、履行法定或約定義務，加強對經銷農資商品的科技指導和跟蹤服務工作，引導農民安全使用農資，并提供規(guī)范服務。
四、保證農資產品質量、保證售后服務、產品明碼標價，如發(fā)生質量糾紛，經營者要積極深入農資產品使用地點進行調查，協(xié)商解決，造成損失的依法負責賠償，公開進貨渠道，自覺接受農民和社會各界的監(jiān)督。
五、積極配合、支持執(zhí)法部門的依法行政，營造良好的農資經營環(huán)境，發(fā)現(xiàn)違法行為自覺舉報。
如違反以上條款，而造成不良后果和給農民經濟造成損失的，愿承擔一切責任。
承諾人簽名：監(jiān)督單位：臺江縣農業(yè)和扶貧開發(fā)局。
尊敬的公司各位領導：
我是濱州大區(qū)(聊城·德州)實習業(yè)務員張超，來公司已有一月有余，來公司的時候由于季節(jié)原因，我自己加強了對公司產品的學習，加強了對農藥知識的掌握，緊接著跟隨陳經理把市場熟悉一遍，在走訪市場的過程中，對自己所從事的工作有了更加清晰的人認識，對自己以后的工作內容有了方向，并且咱們公司有很好的品牌知名度，在客戶心中有很多的口碑，相信自己能很快的進入角色，為了更好的把總做干好，為了市場需要，以及更好的在市場上高效的開展工作，特此申請?zhí)崆稗D正。我一定會以積極的態(tài)度投入市場工作當中去，做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，一起為大區(qū)銷售業(yè)績增長奉獻力量。
一個月，不算太長，但我相信能很快的熟悉業(yè)務流程，加之自己以前有過農資銷售經驗，能勝任這份工作，在這一個月中，我堅持學習，了解市場，客戶的需求，競品情況，以及我們公司的各產品特色，價格，政策等，希望能盡早的獨當一面，為公司作出貢獻。
在我看來，人無論工作學習都要有一個目標，之有這樣，才能進步，對于我而言，踏入社會不久，正是學習，積累經驗的時候，來咱們僑昌公司，是對自己所從事的行業(yè)經過慎重的考慮，我認為農業(yè)永遠是一個朝陽企業(yè)，農資行業(yè)也將大有可為，能來到咱們僑昌公司對于我來說就是一個機會，咱們僑昌公司在業(yè)界有很高的知名度，公司的管理制度等非常完善，從而能解決自己的后顧之憂，全身心的撲在工作中。
當然，我自身也有很多不足，暴漏出來年輕人的浮躁，這一點我在以后的工作當中，一定會多加注意，處理問題上要考慮全面，杜絕類似失誤的發(fā)生，望領導監(jiān)督。
公司寬松融洽的工作氛圍，是我能在很短的時間適應工作環(huán)境，經過這一段時間市場走訪工作，一部分客戶我?guī)捉浐退麄兘⒑芏嗟年P系，相信在今后的工作當中一定會開展的更加順利。
2013年5月6日。
張超篇4：農資經營戶承諾書(2012年)農資經營戶承諾書為了以實際行動遵守《農業(yè)生產資料商品市場監(jiān)督管理辦法》的相關規(guī)定，做到合法經營，誠信經營，配合工商部門維護良好的農資市場秩序，保護農民和其它經營者的合法利益。本農資店承諾將從以下方面做起：
一、自覺學習《農業(yè)生產資料市場監(jiān)督管理辦法》、《廣告法》等法律法規(guī)、政策和其它監(jiān)管制度及“農資經營示范店”和先進做法，按要求參加工商部門組織的經營技能培訓，配合工商部門處理相關投訴，積極采用農資電子監(jiān)管模式。
二、不從事無照經營、超范圍經營，不參與缺乏有效管理的掛靠經營和不具備經營資格的經營；不銷售過期、失效、變質和標簽不全、不合格以及國家禁用的農資商品；不銷售摻雜摻假、以假充真、以次充好的假冒偽劣農資商品。
三、主動把好農資商品進貨質量關，按照索證索票制度的要求，查驗供貨方的證照并建立進貨臺賬；及時索要批次購貨的合法有效的產品質量檢測報告，將化肥、種子和農藥的產品質量檢測報告制成一式三份的備案資料上報工商局經檢隊和轄區(qū)工商所備份。
到購物人情況詳細、產品流向清楚、票面整潔、保存完好、查閱方便。
五、遵守《廣告法》的規(guī)定，不違法違章發(fā)布農資產品廣告；堅持實事求是，不在農資廣告中隨意夸大產品效用，不利用農資廣告推銷質次價高的農資商品。
六、遵守職業(yè)道德，不強買強賣、欺行霸市、不囤積居奇、哄抬物價、不短斤少兩、欺騙消費者；保持店面整潔美觀，商品陳列整齊；積極向工商、農業(yè)等部門舉報各類農資經營違法違章行為。
七、按照“農資經營示范店標準”的具體要求，自覺提高經營素質、落實“一賬通”制度、把好上市農資質量，努力爭創(chuàng)主體資格合法、服務措施安全、農資質量合格、制度落實到位、誠信服務良好的“農資經營示范店”。
承諾人：平羅縣盈豐農貿有限公司。
商業(yè)計劃書，英文名稱為busineplan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
關聯(lián)報告：
農資連鎖項目申請報告。
農資連鎖項目資金申請報告。
農資連鎖項目節(jié)能評估報告。
農資連鎖項目行業(yè)市場研究報告。
農資連鎖項目投資價值分析報告。
農資連鎖項目投資風險分析報告。
農資連鎖項目行業(yè)發(fā)展預測分析報告保密須知。
本報告屬商業(yè)機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：
1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購項目的報告。
農資銷售心得篇十二
進入20xx年以來，農資公司在集團公司的正確領導與支持下，大家同心同德，齊心協(xié)力，一手抓生產經營，一手抓網絡服務，主要做了以下幾個方面的工作。
20xx年度依據“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質量、統(tǒng)一價格”的“六統(tǒng)一”標準，建成了郭里集、周營、陰平等3家農資直營門店。門店規(guī)范統(tǒng)一使用“中國供銷合作社”標識，由集團公司統(tǒng)一核算，貴誠農資公司對配送、質量、價格統(tǒng)一管理。直營店營業(yè)用房面積達100-200平米。店內農資商品分類整齊擺放，明碼標價，并建立了銷售檔案；對農戶推廣會員卡制度，跟蹤服務，今年元旦公司定做了一批掛歷，對持有公司會員卡的農戶進行掛歷親情宣傳，把農戶迅速培養(yǎng)成貴誠的忠實客戶。**年建設加盟店42家，其中鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級加盟店6家，村級36家；鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級加盟店最小面積100平方米，最大達300平米；村級家門店最小60平方米，最大200平方米。
**年，公司充分發(fā)揮貴誠農化中心的為農服務的職能，廣泛開展側土配方。中心測土面積在20xx年的基礎上，又擴展了榴園、金寺、稅郭三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，326家農戶，擴大側土配方施肥面積2700畝。測土配方品種由小麥、玉米擴大到果樹、蔬菜。
為了更好地實施測土配方施肥工作，公司投資50余萬元，建成了摻混肥生產廠，購買符合國標的篩分機、電子自動配料系統(tǒng)、摻拌機、電子計重封包機等設備，并實現(xiàn)了當年立項、當年籌建、當年驗收、當年投產。在此基礎上，配備測土配方施肥專用車輛，使用檢定合格的計量器具，配備與連鎖經營相適應的農化服務設施等，隨著“農資現(xiàn)代經營服務網絡”的完善，以農化服務為核心的新型農資經營與服務體系大大降低農資銷售成本，改變了傳統(tǒng)落后的“一買一賣”的經營模式，農民從中得益。從而增強了農民的信任感，培養(yǎng)了一批忠誠客戶，提高了貴誠公司的市場占有率。
為使農資供應有一個堅強的后盾，實現(xiàn)公司農資物流配送規(guī)模的不斷提升，新建了嶧城、臺兒莊農資物流配送中心建設，每個中心建有中轉庫房超出2300平方米，并配備相應的裝運設備。貴誠公司經營網絡在區(qū)域范圍內的'鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達到了60%，直營店配送率為100%，加盟店配送率為40%，主要商品經營占當?shù)厥袌龇蓊~的10%，發(fā)展空間很大。
**年底公司在“棗莊貴誠農資有限公司臺兒莊分公司”的基礎上，改組籌建“棗莊貴誠臺兒莊農資有限公司”，其股本結構為：棗莊貴誠農資有限公司占52% , 臺兒莊區(qū)供銷社占20%，泥溝、馬蘭、邳莊三家基層供銷社占18%（各占6%），經營者占10%。
20xx年，公司在市社、集團公司的重視支持下，先后完成了供銷社改革發(fā)展資金項目、服務業(yè)引導資金項目、農資經營服務體系建設項目、農資經營與服務體系建設項目和農化服務中心項目等五個項目的實施和資金申請。目前已到位資金70萬元。
**年，公司還主動應對金融風暴帶給我們的不利影響，對貴化公司違反合約造成損失的案件進行了訴訟，并配合法院等部門及時凍結了該公司300余萬元的賬面存款?，F(xiàn)在一審勝訴，已進入二審程序。
20xx年公司雖然取得了一定的成績，但還存在很多不足。表現(xiàn)為由于受國際經濟危機的沖擊，價格大幅度的下滑，公司出現(xiàn)了虧損。其次，網絡建設產品浸透力不夠，許多加盟店仍停留在掛牌子上，合作方式松散。因此20xx年我司要重點做好一下工作。
1、強化網絡建設，搶占發(fā)展先機。隨著市場經濟的橫深發(fā)展，各行各業(yè)利潤趨于平均化，現(xiàn)代物流、信息流加速了利潤平均化的進程。競爭的結果，誰擁有了終端客戶，誰就擁有了市場，擁有了利潤。因此，我們要強化網絡建設，搶占發(fā)展先機。把“貴誠農資”的門店辦成農民購買農資商品的放心店，首選店，農業(yè)生產的后勤保障店。
（1）20xx年初，全面完成“棗莊市臺兒莊區(qū)貴誠農資有限公司”組建和開業(yè)工作，并以此為依托組建直營店，加盟店。積極配合*團公司組建大型農資物流中心。
（2）棗莊市南四區(qū)原有54個（現(xiàn)有33個）鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1386個自然村。除街道外，可建20家直營店，22家（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級駐點直銷）加盟店，500家村級加盟店。
（3）對現(xiàn)有的陰平、周營、郭里集三家直營門店進行提升改造。嚴格按照“六統(tǒng)一”標準，把“貴誠農資”門店建設成農資產品“4s”店。從門頭設計、店面裝修，店容店貌，店員衣著與精神面貌，店內商品種類、商品陳列等方面都有一個質的飛躍。同時，通過三家直營門店發(fā)展“會員農戶”1000家。
（4）對加盟店采取品牌滲透，駐點直銷的管理模式，變松散型為緊密型，徹底扭轉只掛牌子，不供貨的形式主義。
2、強化品牌意識，鑄造企業(yè)形象。品牌是企業(yè)生存與發(fā)展的支柱。在企業(yè)品牌建設上，我們從企業(yè)文化、企業(yè)管理制度、公司總部、農化中心、農資物流配送中心、門店形象、員工精神面貌等方面入手，全面推進提升，爭做一流。在產品品牌建設上，把“貴在真誠”的企業(yè)經營理念貫穿到所有生產、經營的農資商品中去，讓“貴誠農資，假一賠十”的承諾，家喻戶曉，深入民心。努力打造優(yōu)質優(yōu)價的“貴誠”牌摻混肥料產品品牌，讓農民買的放心，用的實惠，為服務三農作出新的貢獻。
3、以服務為核心，帶動企業(yè)發(fā)展。公司的定位是“為農業(yè)服務，幫農民增收，促企業(yè)發(fā)展”。“服務出效益”是我們公司的長期發(fā)展策略。完善服務功能，改進服務措施，強化服務體系是我們公司創(chuàng)新發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。因此，在服務方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。
（1）以公司bb肥生產為主線，全面做好測土配肥、肥料檢驗、農技培訓、信息發(fā)布、基地示范、農超對接“六項服務”。
（2）在農業(yè)產業(yè)化推進服務方面，規(guī)劃在嶧城、臺兒莊、薛城區(qū)三個區(qū)四個鎮(zhèn)選取1000畝大田，由公司租賃生產經營，聘請種植能手開展噸糧田與有機綠色農產品生產示范；同時，選取200畝石榴園、200畝土豆，100畝西瓜，100畝蔬菜，聘請種植專家開展有機綠色水果、蔬菜種植示范，實施農超對接，加速農產品商品化進程。
（3）引導幫助條件成熟的村或片點組建農產品專業(yè)合作經濟組織。使這些組織與貴誠農資公司形成穩(wěn)固的合作伙伴或利益聯(lián)合體，從而鞏固供銷社的農資主渠道地位。
農資銷售心得篇十三
根據《中華人民共和國民法典》及其他有關法律、行政法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就商品進貨購銷事宜協(xié)商訂立本合同。
一、訂購商品。
1.商品的種類、品名、品牌、規(guī)格、生產廠廠名及廠址、等級、質量標準、包裝要求、計量單位及單價等詳見本合同《附件一》。
2.甲方在本合同簽訂時，應當提供營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等自身主體資格的證明，同時提交有關商品生產、代理、批發(fā)或進口許可等有關附隨文件。
3.上述商品價格已經雙方確認，如因原材料價格、生產經營成本、市場供求關系等變化導致合同期內商品價格變化，要求價格變動一方應當提前15日通知對方，經對方書面確認后方可調價。價格變動自確認之日起生效，適用于確認之日后的新訂單。
4.乙方對本合同中所列商品特別指定原料或樣式等專門條件時，需在簽訂本合同的同時向甲方提交指示說明書或樣式說明書。
5.甲方所提供商品的外包裝應當符合中華人民共和國相關法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標明產品名稱、生產廠廠名與廠址、規(guī)格、等級、采用的產品標準、質量檢驗合格證明、使用說明、生產日期和安全使用期或者失效期、警示標志及其它說明等。商品應當使用正規(guī)條形碼，以便于pos機識別;無條形碼的商品應當在《附件一》中說明，同時向乙方購買內部條形碼貼于商品外包裝上。
6.甲方應當保證其所提供商品的質量符合本合同或訂單約定的質量標準;甲方提供有關商品質量說明的，應當符合該說明的質量要求。質量要求不明確的，按照國家標準、行業(yè)標準履行;無國家標準、行業(yè)標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。
二、代理人。
1.本合同代理人在其主管的業(yè)務環(huán)節(jié)中所簽署的各種文件、單據，作為雙方簽訂、履行合同的有效憑證。
2.雙方如變更或撤換代理人，應當以書面形式提前7日通知對方，委派和撤換代理人的通知書作為本合同附件。
三、訂貨。
2.訂單應當明確商品的名稱、生產廠廠名和廠址、規(guī)格、計量單位、品牌、質量、產地、數(shù)量、單價、交貨時間、交貨地點等具體內容。
3.甲方收到訂單后應當在24小時內對能否接受訂單予以明確答復，答復形式同訂單形式一致;不予答復的，視為不接受訂單。如答復中對訂單具體內容有修改的，乙方應當在24小時內表示是否接受，乙方不接受則視為訂單無效;乙方不予答復的，視為接受修改的訂單。
4.訂單及訂單答復以電子網絡為傳輸載體的，應當發(fā)送至本合同指定的網址或電子郵箱;以傳真、訂貨合同等書面文字為載體的，應當加蓋訂貨單位公章或代理人簽字，方為有效。
四、交貨及驗收。
1.甲方應當將訂單列明的商品，按照約定的時間、運輸方式交付到乙方指定地點。
2.商品的所有權自交付時起轉移給乙方，商品毀損、滅失的風險也自交付時起由乙方承擔。
3.乙方應當妥善安排工作人員在到貨后12小時內按照訂單對商品的種類、規(guī)格、產地、數(shù)量、包裝等進行初步驗收，并出具收貨憑證;如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在12小時內驗收完畢的，應當出具收貨待驗收憑證，同時告知驗收完畢的具體時間。
4.乙方對于已經驗收的商品發(fā)現(xiàn)存在內在質量問題，應當在質量保證期內提出，無質量保證期的在收貨后24個月內提出，否則視為商品質量符合約定。供應商知道或者應當知道所提供商品不符合約定的，不受前述提出異議時間的限制。
質量異議應當以書面形式向甲方提出，甲方應當在收到異議后的10日內予以書面答復，否則視為認可。
五、商品促銷。
1.乙方可以根據企業(yè)經營戰(zhàn)略制定商品促銷計劃，以加速商品的周轉和銷售。
2.甲方可以根據自身產品狀況，有選擇地參加促銷活動，同時向乙方支付促銷服務費用或者給予商品價格優(yōu)惠。
3.雙方應當就促銷方式、促銷期間、乙方所提供的服務內容、甲方支付的`服務費用及支付辦法等具體事宜，另行簽訂《促銷服務協(xié)議》。
1.雙方在確定商品價格時，應當對商品退換、損耗問題予以充分考慮。甲方選擇的退換貨類型為_____________：
2.在選擇有條件退換貨的前提下，為了保持乙方合理庫存，且有利于商品周轉，雙方同意：
在第______種條件時甲方同意更換商品：
(1)殘、次品(2)滯銷、過季商品(3)其他。
在第______種條件時，甲方接受乙方退貨：
(1)殘、次品(2)滯銷、過季商品(3)其他。
對于存在保質期、有效期的商品，乙方應當在保質期、有效期尚存1/3的期限內提出退換貨。
3.乙方退換貨應當向甲方發(fā)出書面退換貨通知，甲方應當于收到后5日內對所退換商品進行核實并書面確認，10日內負責更換或者收回所清退商品。逾期不答復或書面確認后未在10日內負責更換或者收回所清退商品的，乙方有權自行處置該商品，并在對賬結算時予以扣除。
七、對賬與結算。
1.雙方確認的結算方式為：
(1)預付貨款(2)貨到付款(3)鋪貨后按結算周期付款，鋪貨期為______日。
2.采用第1條第(3)種方式結算的，雙方應當在本合同中明確對賬及結算周期。
(1)按照商品的銷售周期，甲乙雙方確認的對賬周期為：每月______次，具體對賬日期為每月______日。對賬日前3日，甲方應當按照進貨、銷售、退貨等清單載明的數(shù)量及數(shù)額向乙方提供《商品對賬單》，乙方持相關單據進行核對，核對無誤后簽字確認;無故不確認的，視為認可《商品對賬單》的內容。
(2)雙方確認的結算周期為：
a10日b15日c30日d45日e其他。
3.如因商品種類不同，確定的對賬周期、結算周期不同，可就具體商品的對賬周期、結算周期或者其他的對賬、結算辦法另行制作本協(xié)議附件或在《附件一》中列明。
5.雙方確定的付款方式為：(1)現(xiàn)金(2)轉賬支票(3)電匯(4)。
八、知識產權的保護。
甲方應當保證其所提供的商品不存在任何知識產權的瑕疵。如因甲方或其供應商侵犯第三方的專利權、商標專用權、著作權、商業(yè)秘密或其他權益產生爭議，給乙方造成經濟損失時，甲方應當承擔全部責任并承擔因此發(fā)生的各種費用。
九、違約責任。
1.甲乙雙方均應當全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應當承擔賠償責任。
2.甲方未按照已經確認的訂單內容發(fā)貨，應當負責更換或補足;造成交貨延遲的，每延遲1日應當支付延遲交貨金額萬分之五的違約金;延遲3日以上的，除支付違約金外，乙方有權取消該批次訂單;累計5次遲延交貨的，乙方有權解除本合同。
3.乙方未按照合同約定的期限結算的，每延遲1日，應當按日支付應當結算金額萬分之五的違約金;延遲30日以上的，除支付違約金外，甲方有權解除合同。
4.由于甲方商品質量問題導致消費者退貨或者乙方受到有關政府部門查處，甲方應當積極參與調查處理并賠償因此給乙方造成的全部經濟損失;情節(jié)嚴重給乙方商譽造成嚴重損害的，乙方有權解除本合同。
十、合同的解除。
1.任何一方非因對方違約提出解除本合同，均應當提前30日以書面形式通知對方，合同自雙方協(xié)商確定的日期解除。因甲方違約而解除合同的，已經支付的各種促銷服務費用乙方不予返還;因乙方違約而解除合同的，應當按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經收取的各種促銷服務費用。
2.任何一方出現(xiàn)如下情形時，另一方有權無需預先告知即以書面通知的方式解除本合同，合同自通知送達之日解除。乙方提出解除合同的，已經收取的各種促銷服務費用不予返還;甲方提出解除合同的，乙方應當按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經收取的各種促銷服務費用：
(1)存在本合同第九條第2、3、4款約定的嚴重違約行為時;。
(4)未經他方同意，把本合同的權利或義務全部或部分轉讓給第三方的;。
(5)增值稅一般納稅人資格被取消時。
3.合同解除后，雙方仍應當按照本合同第七條約定的方式進行對賬和結算。
十一、合同期限。
1.本合同有效期自____________年_________月_______日起至____________年_________月_______日止，共______年。
2.合同期滿前1個月，如雙方同意繼續(xù)合作，應重新簽訂新的合同;如未簽訂新的合同，乙方仍然下達訂單且甲方接受的，視為原合同自動順延1年。
十二、爭議解決方式。
本合同項下發(fā)生的爭議，雙方應當協(xié)商解決;協(xié)商不成的，按照以下第種方式處理：
(1)向____________人民法院提起訴訟;。
(2)向____________仲裁委員會申請仲裁。
十三、其他。
1.本合同涉及的通知，應當以書面形式確認，并在通知方通過郵局以掛號信、特快專遞等形式寄達本合同約定地址或被通知方工作人員簽收后，視為送達。
2.本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙方約定的解釋順序進行解釋。
3.本合同的變更和補充，雙方應當另行簽訂補充協(xié)議。
4.本合同經雙方法定代表人或其代理人簽署并加蓋單位公章或合同專用章后生效。
5.本合同一式份，雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力。
農資銷售心得篇十四
20年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計劃做總結。
（一）、工作成果
（1）工作內容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態(tài)。因為內容可以帶給她們價值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺；線下引流就是參加展會，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
（2）客戶管理信息匯總，甄別客戶質量，與增加客戶的黏性，及時記錄好客戶的需求；喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時間，節(jié)省成本；累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。
（3）成交客戶后，準備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時間把信息反饋給客戶。
（4）做好售后服務，增加客戶對你的信任度，目的'是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環(huán)。不要輕易去得罪一個客戶，否則你將會失去她背后的那一群人。國著名的推銷員說過過：“你只要趕走一個客戶，就等于趕走了潛在的個顧客?！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個客戶。
（5）培訓工作，一個是配合電商培訓學校培訓電商知識，一個是培訓我的客戶分享一些專業(yè)性的知識，例如沙棘方面、銷售心得、消費心理學方面等。讓客戶復制黏貼后，增加銷售量。
（二）工作價值
首先談一下業(yè)務價值，20年銷售業(yè)績占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶（此處做表格呈現(xiàn)），這一年，我將工作重點放在原料油上，其他規(guī)格的產品相對來說比較弱一些，應該是所有產品齊頭并進；第二是服務價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經常提供一些有價值的知識，讓客戶得心應手的應用。第三改進價值，因為支持的客戶有限，沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。
收獲：
（1）收獲了心聲，客戶經常郵寄一些家鄉(xiāng)特產，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉發(fā)自媒體上寫做的文章，同時幫助我宣傳沙棘對人體的益處。
（2）收獲了業(yè)績，與20年相比，業(yè)績翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。
（3）收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。
（4）啟發(fā)，做銷售與做其它事情是一個道理，首先銷售方面在與時俱進的同時，還得結合現(xiàn)在社會氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記、工作總結，一定要學會利用思維導圖這要比較方便；深度思維，要透過現(xiàn)象，抓住原因的能力；有機思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯(lián)系，一個貌似不合理的安排，背后總會有一個合理的解釋；通用思維，就是結合自己的經驗，把不同專業(yè)的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結實好人脈，也是成就事業(yè)最佳方法之一。
思考：
（1）增加有效的活數(shù)據支撐，一定要數(shù)據活化，做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節(jié)省了時間成本。
（2）繼續(xù)找好銷售業(yè)績中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環(huán)。
（3）嫁接團隊，攜手共進，a企業(yè)平臺，結合企業(yè)提供的平臺，結實好一些人脈，才可以擴張人脈，更好的促進銷售。b產品規(guī)模，10個凝膠糖果，1健字號，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產品。
（1）開拓新品渠道，結合產品的特性與老客戶聯(lián)系的同時，還要與時俱進，進行渠道拓寬。
（2）進一步的引流，數(shù)據活化，及時跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個健全的數(shù)據庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細節(jié)工作。
（3）建設自己的銷售隊伍。前期一定要學習輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經常性的與自己的客戶進行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式；多與高人學習，建立自己的高人磁場，做一名有知識涵養(yǎng)的新時代銷售；建立與時俱進的思維模式，多學習，多思考工作中，生活中的得與失。
以上三點就是我20年的工作總結，希望每一次的總結，對自己多一份促進。感恩領導給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見！
農資銷售心得篇十五
堅信人生尚有夢，勤學日不輟。臨床如履冰，求索無冷暑?！皫锥蕊L雨，幾度年齡”，持“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚治病救人的革命人性主義精神，立足本職崗位，腳踏實地做好醫(yī)療服務工作。在取得病員廣泛好評的同時，也得到各級組織的認可，較好的完成了工作任務。
時光如梭，轉眼我已來院進三年，在這三年內我認真履行了自己的工作職責，踏實工作、恪守敬業(yè)，現(xiàn)述職如下：
二
本人作為一名醫(yī)務人員，恪守行醫(yī)準則，在臨床工作中熱忱服務患者。堅定正確的政治方向，堅持共產黨的領導，忠于社會主義醫(yī)療事業(yè)，遵守醫(yī)院規(guī)章制度。
作為年輕的醫(yī)師，業(yè)務上有待于提高，因此在臨床工作中認真虛心向上級醫(yī)師請教，在病房中認真管理床位病人，及時觀察，及時調整用藥等，學會在實踐中提高自己。注重平時的業(yè)務學習，積極主動去參加并通過了全國職業(yè)醫(yī)師考試，按時參加衛(wèi)生局、醫(yī)院組織的各項學習活動，保持知識的持久更新。
初入單位時，我曾在醫(yī)院辦公室協(xié)助管理醫(yī)院被服的發(fā)放工作，圓滿完成上級安排的籌建工作，去年在手足口病暴發(fā)時，我主動要求到手足口一線病房工作，并圓滿完成任務。今年入冬以來，兒科病人急劇增多，在工作量繁重情況下，我加班加點，帶病工作，使更多患兒康復出院。在平時工作中，我同時兼任科室秘書工作，積極配合主任工作，及時完成主任及領導下達任務。作為一名年輕醫(yī)師，將來的道路還非常漫長，我將在自己的崗位上對待管理工作認真負責、對待臨床工作兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，努力做好一名合格的兒科醫(yī)師。
當然最難的不是工作的繁重，而是無形的精神壓力，超負荷的精神壓力。由于全醫(yī)院甚至全社會都關注著患者的病情動態(tài)，對我們的工作既是鼓勵，更增加了心理壓力。我們必須以十二分的精神來工作，以100分的滿意來上交這份生命的答卷。對于一名規(guī)范化護士來說，上崗之前有非常多情況需要去熟悉、去適應，所幸醫(yī)院給我們這些新的成員提供一次寶貴的機會。6月13號開始我參加了護理部組織進行的為期一周的護士規(guī)范化崗前培訓。雖然培訓時間非常短，但是從中學到的知識卻是終生受益的。
通過此次培訓學習，我對醫(yī)院文化、發(fā)展歷史及托管民生醫(yī)院的概況，醫(yī)院的辦院宗旨、硬件設施、行為規(guī)范、服務理念及愿景都有了一個深入的了解。同時我還認真學習了醫(yī)務人員的職業(yè)道德，職業(yè)禮儀運用，醫(yī)患溝通技巧，消毒隔離與職業(yè)防護，護理核心制度及護理程序等相關知識，了解在以后工作中會遇到的常見問題及解決的辦法。
質量，同時給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心。常言道：沒有規(guī)矩，不成方圓。規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為，促進人員的管理。《護士與法》使我們增強了法制觀念，強化法律意識，為依法執(zhí)業(yè)找到理論依據。通過護士長對護理的核心制度、護理程序的講解，我們了解了工作中各項工作的操作程序。護士工作職責為我們明確了工作內容和責任，有利于提高我們的責任心，做好本職工作。作為護士一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細心，有愛心、耐心、責任心，這樣才能提高自己的專業(yè)技術水平，要更好的服務于患者。
通過這次培訓，我還認識到建立良好的工作與人際關系對我們個人專業(yè)素質的提高和服務質量，服務意識的提高有重要意義。醫(yī)護人員與患者及家屬關系融洽，將有利于醫(yī)囑、護囑的執(zhí)行，達到更好的治療效果。
這次的培訓雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對我以后的發(fā)展起了非常大的作用。如何成為一名令人尊敬的好護士是我奮斗的目標，從身邊的小事做起，從細節(jié)做起，時刻謹記自己是一名救死扶傷的白衣天使。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索……護理之路，如履薄冰，因為有了醫(yī)院溫暖大家庭的支持，有了各位護理前輩的指導，我有信心做好護理工作，走自己選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，一直走下去，為廣大病患奉獻自己的青春與熱情。懷著激動與自豪的心情，我非常榮幸地成為邢臺市人民醫(yī)院隊伍中的一員。對于一個新上崗的員工來說上崗之前有非常多情況需要去熟悉，去適應，所幸醫(yī)院給我們這些新的成員提供一次寶貴的培訓機會。我參加了醫(yī)院組織進行的為期14天的新員工崗前培訓，受益匪淺。
在這次崗前培訓中，我對邢臺市人民有了更進一步的了解。從醫(yī)院的發(fā)展史到醫(yī)院的現(xiàn)況、醫(yī)院的辦院宗旨、服務理念、硬件設施、行為規(guī)范等都有了一個深入的認識。同時我還認真學習了醫(yī)務人員的職業(yè)道德、職業(yè)禮儀運用、醫(yī)患溝通技巧、醫(yī)療安全及防范、院內感染等相關知識，了解到了以后在工作中會遇到的常見問題以及解決的辦法。要融人集體，要先了解這個集體的文化。今天的規(guī)模是幾代醫(yī)人的努力，今天我們能有機會在這樣的醫(yī)院工作是一個難得的機會，需要釋放激情與創(chuàng)新，堅持走救死扶傷的道路。我們作為新職工加入，力爭起添磚加瓦的作用，為醫(yī)院發(fā)展作更大的努力。
在培訓中，醫(yī)院領導要求我們對待工作要勤奮、對待組織要敬業(yè)、對待上級要誠信、對待自己要自信。剖析得非常透徹，發(fā)人深醒，不由地想起大學老師對我說的：作為醫(yī)生，一定要手勤、口勤、眼勤、腦勤，要有細心、愛心、耐心、責任心、忠心，這樣才能提高自己的水平，更好得服務于病人。做任何事要做得最好非常難，但我們要力求做得更好。在今后的從醫(yī)路上，我們要以優(yōu)秀員工，的標準嚴格要求自己，多為三院盡一份力，成為一位當之無愧的醫(yī)務人員。沒有規(guī)矩，不成方圓，規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為，促進人員的管理。通過各部門領導對各自部門規(guī)章制度、工作程序的介紹，讓我們了解了工作中各部門的`操作程序，為以后的相關工作提供了執(zhí)行依據，為臨床工作帶來便利。醫(yī)生工作職責為我們明確了工作內容與責任，有利于提高我們的責任心，做好各自的本職工作，臨床工作中各項基本操作要求的學習，有利于我們進一步提高操作通過為次崗前培訓，我還認識到在醫(yī)院醫(yī)護人員與患者及家屬關系融洽，將有利于醫(yī)囑、護囑的執(zhí)行，達到更好的治療效果。建立良好的工作與人際關系對我們個人專業(yè)素質的提高和服務質量，服務意識的提高有重要意義。作為一名醫(yī)務人員做到微笑是最基本的，‘微笑可以給病人帶來溫暖、安慰和希望;同時醫(yī)務人員還應對病人予以寬容，做到將心比心，設身處地的為人著想，要好好用所學去實踐，真心地關心他人，這樣才能做一個受歡迎的人，才能更好的融入社會這個大家庭。
另外，目前醫(yī)患關系形勢緊張，要當好醫(yī)生，在現(xiàn)在的醫(yī)療環(huán)境中，首先要學會保護自己，醫(yī)患關系課的培訓為我們提高防范意識，謹慎規(guī)范，依法行醫(yī)作了提醒，醫(yī)患關系處理程序的學習為我們以后發(fā)生醫(yī)療糾紛提供處理方式，為正確處理發(fā)生的醫(yī)療糾紛作出鋪墊。同時我們還培訓了臨床基本四大穿刺，院前急救，對我們來說是必須的，也是我們必須掌握最基本的臨床操作和急救技能，老師為我們親自演示，使我們受益匪淺，但它又是絕對不足夠的，我們還要不斷地練習，不斷地學習更高級的急救技能，這樣我們才能救到更多的患者。
這次的培訓雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對我以后的發(fā)展起到了不可估量的作用。這次培訓不僅使我在短時間內了解到了醫(yī)院的有關信息和服務技能，更重要的是向我傳遞了一種信息，即學習是進步的源泉，文化的根基。崗前培訓只是入院學習的丌始，接下來的工作培訓將是一個不斷的長期學習過程。我將以人民醫(yī)院主人翁的姿態(tài)積極投身到醫(yī)療衛(wèi)生工作中，不斷學習實踐，不斷提高自己!
農資銷售心得篇十六
為期六個月的頂崗實習結束了。在這短短的六個月里，我學到了很多東西，不管是對自己專業(yè)知識還是適應社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F(xiàn)將本學期實習內容及心得總結如下：
(一)實習時間：20xx年12月2日到20xx年4月2日
(二)實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司
(三)實習崗位：銷售助理
(四)實習性質：頂崗實習
黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于20xx年，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產，我們擁有自己的研發(fā)隊伍，自公司成立以來，這幾年的風風雨雨，經過無數(shù)次的試驗，總結，終于篩選出適合中國農業(yè)生產需要的優(yōu)秀配方，為中國農業(yè)提供完美服務。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，服務更滿意。
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動。可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
(一)可持續(xù)發(fā)展
億美生物肥料有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環(huán)境留下的“印跡”。我們的的愿景是成為農資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
(二)加大在高增長市場的力度
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的.產品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。
(三)發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力
億美生物肥料有限公司的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務目標，公司鼓勵員工充分發(fā)揮公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協(xié)作將在提高生產率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即億美生物整體實力的證明。
億美生物農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經營理念，以其優(yōu)質農化產品和優(yōu)良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證。 “給我信任，還您豐收”已深入農民心中。億美生物農化將繼續(xù)引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業(yè)務，一如既往地全力為中國農業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
銷售代表工作職責是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。
(一)工作過程與內容
(1)20xx年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習。
(2)20xx年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農藥(械)交易會。
(3)20xx年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹億美生物肥料有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度。
(4)20xx年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差遇到的問題及相應的收獲。
(5)20xx年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經銷商了解本公司產品去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用藥水平。
(6)20xx年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。
(7)20xx年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗。根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
(8)20xx年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。
(9)20xx年2月16日，正式上班。
(10)20xx年2月23日，經公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈袌觥?BR> (二)完成的任務
作為一名優(yōu)秀的農資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情;始終要堅持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向;始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注;始終要處理好的一種關系是與領導的關系;始終要學習的一種技巧是溝通的技巧;始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。
(一)田間指導
1.在蘭西縣給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理知識。
2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時，正華·甲托(彩托)加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
3.蔬菜綜合管理防治病蟲害(大棚番茄)
(1)溫度：白天維持在25～28℃左右，夜溫維持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
(2)濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
(3)肥水：底肥追肥(npk中微量);微生物+有機質。
(4)整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。
(二)農民培訓會
1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當?shù)剞r民帶來一些作物上的一些技術要點和致富信息，根據當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
2.在大慶市蘋果種植地通過當?shù)卣娃r民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農民開一些小型的農民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
(三)整頓保護網絡，管理市場
1.通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立億美生物網絡，鋪貨宣傳。
2.自己在宣傳產品的同時也不斷提醒農民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。
經過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗等。首先能進入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題，但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。
走進億美生物肥料讓我從中學到了做事認真負責的態(tài)度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。
農資銷售心得篇十七
為期六個月的頂崗實習結束了。在這短短的六個月里，我學到了很多東西，不管是。
對自己專業(yè)知識還是適應社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F(xiàn)將本學期實習內容及心得總結如下：
一、實習概況。
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得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，服務更滿意。
三、億美生物肥料有限公司核心價值。
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心。
價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生。
活得更加美好，更加舒適。可持續(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。
我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減。
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少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
（一）可持續(xù)發(fā)展。
億美生物肥料有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環(huán)境留下的“印跡”。
我們的的愿景是成為農資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全。
國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。（二）加大在高增長市場的力度。
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。
（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力。
億美生物肥料有限公司的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。
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司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協(xié)作將在提高生產率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應。
鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。
通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即億美生物整體實力的證明。
億美生物農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經營理念，以其優(yōu)質。
農化產品和優(yōu)良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農民心中。
億美生物農化將繼續(xù)引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業(yè)務，一如既往地。
全力為中國農業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。四、實習過程。
銷售代表工作職責是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與。
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其利益關系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。
（一）工作過程與內容。
（1）2014年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習。
（2）2014年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農藥。
（械）交易會。
（3）2014年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹億美生。
物肥料有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度。
（4）2014年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差。
遇到的問題及相應的收獲。
（5）2014年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經銷商了解本公司產品去。
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年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用藥水平。
（6）2014年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。
（7）2014年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗。根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
（10）2014年2月23日，經公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈?BR> 市場。
（二）完成的任務。
作為一名優(yōu)秀的農資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅持的價值。
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學習的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。
五、技術工作總結（一）田間指導。
1.在蘭西縣給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理。
知識。
2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主。
要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
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3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）。
后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質。
（4）整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主桿六七。
穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。
（二）農民培訓會。
1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當?shù)剞r民帶來一些作物上的一些技。
術要點和致富信息，根據當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
2.在大慶市蘋果種植地通過當?shù)卣娃r民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農民講。
解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
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3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農民開一些小型的農民培訓。
會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。(三)整頓保護網絡，管理市場。
1.通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作。
為我們第一個考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立億美生物網絡，鋪貨宣傳。
2.自己在宣傳產品的同時也不斷提醒農民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護。
整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。六、實習體會與心得。
經過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的。
心得體會。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位。
9/28。
實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社。
會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要。
10/28。
自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗等。首先能進入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題，但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。
在億美生物肥料有限公司的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培。
11/28。
走進億美生物肥料讓我從中學到了做事認真負責的態(tài)度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。
楊凌職業(yè)技術學院學生頂崗實習技術總結。
實習總結。
（楊凌職業(yè)技術學院藥物工程系生物化工工藝09008賀容容）1實習概況。
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而成，是國家農藥生產定點企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國十強農藥生產企業(yè)之一，年原藥產值達18億元。西安常隆正華作物保護有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網絡體系，在市場上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強的競爭優(yōu)勢。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫房面積6000多平方米，辦公樓2014平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產線共5條，年設計加工能力3000噸。公司總投資3000萬元，現(xiàn)已建立了先進的農藥分析實驗室和農藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農藥分析和劑型研發(fā)體系。
目前公司擁有50多個品種的證件，不同規(guī)格的產品達100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在“誠信為本，以質取勝”的經營理念下，開拓進取、不斷創(chuàng)新，倡導綠色環(huán)保型農藥，積極應對農藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國農藥產業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護有限公司作為再升級、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標定位于以自然與環(huán)保為基礎，科技研發(fā)為先導，產品質量為生命，為中國農業(yè)事業(yè)奉獻自己的力量，將產品做到符合中國農作物病蟲害的防治需要，同時更加注意保護自然生態(tài)環(huán)境。
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西安常隆正華作物保護有限公司的主力產品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎上，再加大研發(fā)力量，不斷為中國農業(yè)奉獻更加完善的優(yōu)秀農藥產品。
2.1西安常隆正華作物保護有限公司核心價值。
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。
我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
2.2可持續(xù)發(fā)展。
西安常隆正華作物保護有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環(huán)境留下的“印跡”。
常隆正華的愿景是成為農藥界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
2.3加大在高增長市場的力度。
14/28。
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。
2.4發(fā)揮西安常隆正華作物保護有限公司整體實力。
常隆正華的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務發(fā)展提供支持。為了(請您支持：)更好地實現(xiàn)業(yè)務目標，常隆正華公司鼓勵員工在市場進入、科學研發(fā)、客戶關系及各職能能夠將常隆正華公司作為一個整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協(xié)作將在提高生產率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。
通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即常隆正華整體實力的證明。
15/28。
常隆正華農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經營理念，以其優(yōu)質農化產品和優(yōu)良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農民心中。
常隆正華農化將繼續(xù)引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業(yè)務，一如既往地全力為中國農業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
3實習崗位簡介。
（1）2014年1月，在西安常隆正華作物保護有限公司進行為期一月的學習調查。
（3）病蟲害發(fā)生情況，作物種類，及農民喜好的農藥品牌和廠家。
指導，整頓管理市場等工作。
（4）2014年3月9日，在參加第四屆中國（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹管理培訓。
（5）結合當?shù)貙嶋H情況和公司2014年的大方針，在陜北宣傳適合當?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物保護有限公司產品，指導農民田間管理，轉換農民的思想觀念用藥水平。
（6）整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。
16/28。
（7）設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗和做示范園。（8）根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
4技術工作總結4.1田間指導。
4.1.1洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當前的主要病蟲害及田間管理知識。
4.1.2洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7~10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
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4.1.3在洛川等地下鄉(xiāng)給農民現(xiàn)在指導果園栽培管理和用藥問題。4.2農民培訓會。
4.2.1在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當?shù)剞r民帶來一些作務上的一些技術要點和致富信息，根據當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
4.2.2在洛川蘋果種植地通過當?shù)卣娃r民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
4.2.3在洛川的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農民開一些小型的農民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
4.3田間實驗。
4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。
4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。
4.3.3用47%護樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好。
4.4蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）。
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4.4.1溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
4.4.2濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
4.4.3肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質。
4.4.4整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3~4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利于促次生根，以后宜早。
4.5整頓保護網絡，管理市場。
4.5.1通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立常隆正華網絡，鋪貨宣傳。
4.5.2自己在宣傳產品常隆正華的同時也不斷提醒農民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。
5實習體會。
學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不。
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相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國陜北片區(qū)的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗和示范園建立跟蹤等。首先能進入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。
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問題和解決問題的能力，并能客觀的認識自己，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場??走進西安常隆正華讓我從中學到了做事認真負責的態(tài)度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。
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指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營造優(yōu)勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。
其次：依據市場情況，經銷商自身情況結合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析：河南豫北某市場經銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級為主經銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進一步擴占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車，給車主經過短暫的培訓，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現(xiàn)場給農民做實驗，只打一桶水，產品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農民指明購買地點，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產品的銷售。云南某經銷商經常到農民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術和產品推廣。此人在農民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農民身邊能看到的東西進行宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”早已被農民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗，因為市場在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。
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第三、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數(shù)產品是“各領風騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當前不少企業(yè)、商家搞促銷，認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當前，如果沒有長遠的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃，僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成?！氨鵁o常勢，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據是通過一定的方式及手段激發(fā)消費者的從眾消費，作為促銷規(guī)劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運作長遠規(guī)劃中的一部分。
狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對農資經銷商來說，促銷方案在具體實施中，應整體聯(lián)動地實施促銷計劃，商家搭臺，廠家支持，農戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動，快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。
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為確保今年的春耕、備耕農資產品的質量，充分發(fā)揮質監(jiān)部門的職能，根據省局件精神，組織執(zhí)法人員開展以農用化肥為重點，以區(qū)域性整治為主要任務的農資專項打假活動，取得一定成效。到目前為共出動執(zhí)法人員136人次，檢查25個鎮(zhèn)（辦事處）化肥經銷企業(yè)45家，查處各類案件32起，其中，立案5起，罰款到位近1.2萬元：
一、加強領導、周密部署。
農資打假是質監(jiān)部門執(zhí)法打假工作的一項重要內容，直接聯(lián)系到農民切身利益，為進一步做好地區(qū)農資打假工作，我局領導多次召開會議，分析研究本次打假工作的重點和實施步驟，結合地區(qū)實際制定了農資打假實施方案，確定了工作目標、重點及各階段打假工作任務，精心組織開展農資產品專項打假活動，突出以化肥產品打假為重點，狠抓源頭，落實責任，建立長效工作機制，查處化肥產品質量違法案件，切實將農資打假工作落實到實處。
二、深入開展"農資打假下鄉(xiāng)"活動。
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辦坑農害農大案要案、集中整治區(qū)域性生產劣質農資產品等任務落到實處。為確保打假效果、積極引導農民購買放心農資，我局聯(lián)合市農業(yè)局深入開展"農資產品下鄉(xiāng)進村"活動，開展了形式多樣的"農資打假下鄉(xiāng)"活動。一是現(xiàn)場設立了投訴舉報和咨詢臺，接受農資生產銷售違法行為投訴舉報，解答了農民存在的疑難問題，共接受咨詢300余人次；二是發(fā)放了宣傳資料，設立了宣傳展板，宣傳選購、識假辨假與依法維權等知識，共發(fā)放宣傳資料800多份。
本次農資專項執(zhí)法打假活動雖然取得一定成效，但從執(zhí)法檢查情況看，我市的農用化肥產品質量仍然存在諸多質量安全，其主要表現(xiàn)為：化肥主要存在的問題集中在養(yǎng)分含量不夠；外包裝標識不符合有關規(guī)定，標注不規(guī)范，未標注生產許可證；由于受今年農資價格波動、市場競爭激烈因素的影響，一些不法經銷企業(yè)存在銷售有效含量不足的化肥，等等。在今后的農資產品監(jiān)督檢查中，我局本著從源頭抓質量的原則，嚴格清查市場調入關口，采取明查暗訪、隨機抽樣調查等形式，查明摸清各種農資的進貨渠道，實行長期監(jiān)控，從源頭上卡住假冒偽劣農資的流入，切實加大源頭整治力度，堅決打擊坑農害農行為，凈化本地區(qū)農資市場。
寧蒗縣質量技術監(jiān)督局農資打假工作情況。
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按照寧蒗縣人民政府工作的安排，3月8日至18日，由農業(yè)局、質監(jiān)、工商、畜牧局、農機、能源、種子站等部門共同組織綜合執(zhí)法檢查隊，認真開展了2014年農資執(zhí)法打假。
此次執(zhí)法打假工作，針對轄區(qū)實際情況重點檢查群眾反映問題多的化肥、農藥、農膜、農機銷售企業(yè)；重點檢查城鄉(xiāng)結合部以及無證照生產經營問題突出的區(qū)域。共出動執(zhí)法檢查30車次，90人次深入寧蒗縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社及門市部進行了全面大檢查。
回。
通過打假活動，有效的保護了廣大農資經營者和農民的合法權益，凈化了我縣農資市場。但我們還將繼續(xù)強化大農資市場的質量監(jiān)管，為我縣春耕工作的有序進行保駕護航。
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農資銷售心得篇十八
肥：復合肥、有機肥、有機無機復混肥、沖施肥、葉面肥。
就是我們的優(yōu)勢。5.銷售模式。
式，這樣更加穩(wěn)定。6．公司人員組成務系統(tǒng)、辦公室人員、電話客服人員、市場銷售人員、采購人員、倉儲人員、配送人員。7.收入模式極其利潤情況低于市場價15—20%的價格銷售給農戶農藥、肥料等農資產品，省去了零售商這個環(huán)節(jié)，我方的利潤在30%以上，按照安丘現(xiàn)有耕地面積148.5萬畝，按照每畝土地投入300元計算，毛利潤按照30%計算，純利潤按照15%計算，第一年我們做到10萬畝，利潤就能達到450萬元。播種，打藥，收獲按照每畝200元計算，純利潤按照15%計算，10萬畝，利潤就能達到300萬元。8.同山東農業(yè)大學開展合作項目基于目前公司在農資方面正在籌劃當中，我同山農方面進行了溝通，主要是在品種方面展開合作，包括引進花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質方面的品種，下一步可以請農大花生等作物方面的專家到我方進行實地考察指導，并開展合作項目。以進一步提高產品附加值，提升我方品牌知名度，增強行業(yè)影響力。9.未來展望首先是為安丘的農民朋友提供全方位的產供銷一體化服務，面積至少達到50%以上，然后進一步拓展安丘周圍市場。第二發(fā)展綠色農業(yè)，生產有機綠色產品，并向畜牧業(yè)方向開拓，發(fā)展生態(tài)農業(yè)，并進一步進行產品的深化加工，提高附價值，為進一步壯大勝業(yè)集團作出貢獻。
告：農資連鎖項目申請報告。
向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。4、本報告不是出售或收購項目的報告。
農資銷售心得篇十九
1.1 實習時間：20xx年1月1日到20xx年6月1日
1.2 實習單位：西安常隆正華作物保護有限公司
1.3 實習崗位：銷售助理
1.4 實習性質：頂崗實習
西安常隆正華作物保護有限公司是一家股份制農藥制劑加工企業(yè)，由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農藥有限公司共同合資組建而成，是國家農藥生產定點企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國十強農藥生產企業(yè)之一，年原藥產值達18億元。西安常隆正華作物保護有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網絡體系，在市場上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強的競爭優(yōu)勢。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫房面積6000多平方米，辦公樓20xx平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產線共5條，年設計加工能力3000噸。公司總投資3000萬元，現(xiàn)已建立了先進的農藥分析實驗室和農藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農藥分析和劑型研發(fā)體系。
目前公司擁有50多個品種的證件，不同規(guī)格的產品達100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在 “誠信為本，以質取勝”的經營理念下，開拓進取、不斷創(chuàng)新，倡導綠色環(huán)保型農藥，積極應對農藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國農藥產業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護有限公司作為再升級、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標定位于以自然與環(huán)保為基礎，科技研發(fā)為先導，產品質量為生命，為中國農業(yè)事業(yè)奉獻自己的力量，將產品做到符合中國農作物病蟲害的防治需要，同時更加注意保護自然生態(tài)環(huán)境。
西安常隆正華作物保護有限公司的主力產品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎上，再加大研發(fā)力量，不斷為中國農業(yè)奉獻更加完善的優(yōu)秀農藥產品。
2.1西安常隆正華作物保護有限公司核心價值
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。
我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
2.2 可持續(xù)發(fā)展
西安常隆正華作物保護有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環(huán)境留下的“印跡”。
常隆正華的愿景是成為農藥界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
2.3 加大在高增長市場的力度
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。
2.4 發(fā)揮西安常隆正華作物保護有限公司整體實力
常隆正華的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的`業(yè)務發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務目標，常隆正華公司鼓勵員工在市場進入、科學研發(fā)、客戶關系及各職能能夠將常隆正華公司作為一個整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協(xié)作將在提高生產率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。
通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即常隆正華整體實力的證明。
常隆正華農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經營理念，以其優(yōu)質農化產品和優(yōu)良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證。 “給我信任，還您豐收”已深入農民心中。
常隆正華農化將繼續(xù)引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業(yè)務，一如既往地全力為中國農業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
（1）20xx年1月，在西安常隆正華作物保護有限公司進行為期一月的學習調查
（3）病蟲害發(fā)生情況，作物種類，及農民喜好的農藥品牌和廠家。
指導，整頓管理市場等工作。
（4）20xx年3月9日，在參加第四屆中國（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹管理培訓。
（5）結合當?shù)貙嶋H情況和公司20xx年的大方針，在陜北宣傳適合當?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物保護有限公司產品，指導農民田間管理，轉換農民的思想觀念用藥水平。
（6）整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。
（7）設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗和做示范園。
（8）根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
4.1田間指導
4.1.1 洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當前的主要病蟲害及田間管理知識。
4.1.2 洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7~10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
4.1.3 在洛川等地下鄉(xiāng)給農民現(xiàn)在指導果園栽培管理和用藥問題。
4.2農民培訓會
4.2.1 在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當?shù)剞r民帶來一些作務上的一些技術要點和致富信息，根據當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
4.2.2 在洛川蘋果種植地通過當?shù)卣娃r民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
4.2.3 在洛川的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農民開一些小型的農民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
4.3 田間實驗
4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。
4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。
4.3.3用47%護樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好。
4.4 蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）
4.4.1 溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
4.4.2 濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
4.4.3 肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質
4.4.4 整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3~4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利于促次生根，以后宜早。
4.5 整頓保護網絡，管理市場
4.5.1 通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立常隆正華網絡，鋪貨宣傳。
4.5.2 自己在宣傳產品常隆正華的同時也不斷提醒農民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。
經過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國陜北片區(qū)的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗和示范園建立跟蹤等。首先能進入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。
在西安常隆正華的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業(yè)文化知識、加深了對行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性，而且加強了我們對獨立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們在工作實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責任感和事業(yè)心，提高實踐動手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認識自己，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場。
走進西安常隆正華讓我從中學到了做事認真負責的態(tài)度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。
農資銷售心得篇二十
20xxx 年在院領導的正確指引下，在科主任，護士長及科室同志的辛苦栽培和指導幫助下，我在思想和工作上取得了很大進步?，F(xiàn)總結：
積極擁護醫(yī)院的各項方針和規(guī)章制度，以病人為中心，嚴格按一名優(yōu)秀合格護士的標準要求自己，視病人如親人，堅持以質量為核心，病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊精神。
作為一名手術室護士，在工作中嚴格執(zhí)行各項操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時刻注意保持無菌觀念，對待工作認真負責，一絲不茍，加班加點，樹立高度的集體責任感和榮譽感，團結同志，凡事以工作為重。為患者提供全方位優(yōu)質服務，與手術醫(yī)生積極密切配合，團結協(xié)作，打造和諧的工作氛圍，保證手術順利完成。
配合各科室做好搶救工作，工作中團結同事，積極進取，嚴格查對，嚴謹細致，杜絕差錯事故的發(fā)生，在保質保量完成手術過程的同時，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項新業(yè)務的開展。參加工作一年來，我在科室同志們指導下刻苦學習積極進取，掌握了各科手術配合步驟如：普外、骨科、胸科、婦產科及腦外科等等，加深了自己的無菌觀念和操作要求。
新的一年即將來到，回顧過去的一年我感慨萬千，展望20xx年我信心百倍，在新一年的工作中我將克服20xx年度自身的一切不足，取長補短，戒驕戒躁，不斷完善自己，提高自己業(yè)務水平，爭取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業(yè)績。
農資銷售心得篇一
2、負責建立、擴展市場營銷網絡,負責省級、縣級代理招商工作;。
5、根據市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格,經批準后執(zhí)行;。
6、負責重大營銷合同的'談判與簽訂;。
7、定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題;。
8、有效安排廣告促銷活動,合理上報生產計劃,對銷售數(shù)據做匯總分析;。
9、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。
3、了解農資行業(yè)銷售渠道、有熟悉的農資銷售渠道者優(yōu)先錄用;。
4、能適應公司頻繁出差需求者優(yōu)先錄用。
農資銷售心得篇二
2、郵遞樣品,跟蹤訂單,聯(lián)系客戶;。
3、通過與客戶溝通了解客戶需求,尋求銷售機會;。
4、開發(fā)新客戶,建立和維護客戶檔案;。
5、收集和分析市場數(shù)據,并定期反饋最新信息。
1、農藥、植保相關專業(yè),大專以上學歷;。
2、具有良好的人際溝通、談判能力,分析及解決問題的能力;。
3、工作嚴謹,坦誠正直,工作計劃性強,并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;。
4、熟悉日常辦公軟件操作,具有較高的'工作效率;。
5、有較強的事業(yè)心,具有團隊配合性,服從直屬領導工作安排;。
6、具有較強的抗壓能力,敢于挑戰(zhàn)自我。
農資銷售心得篇三
承諾書為了進一步推進我縣新農村建設，構建新型農資服務網絡，保障農資優(yōu)質高效供應，促進我縣糧食增收，農民增收，切實維護農民合法權益，嚴厲打擊銷售假冒偽劣農資坑農害農的違法行為，保障農業(yè)生產安全。特與各經營單位簽訂不銷售假冒偽劣產品承諾書。
各經營單位必須做好以下幾項：
一、依法經營，誠實守信，遵守職業(yè)道德。嚴格市場準入制度，規(guī)范進貨渠道。各經營單位進貨時必須索要各種審批手續(xù)和有效票證。
二、經營商品要貨真價實，質量可靠。加強質量檢測，實施分類管理。一經發(fā)現(xiàn)各銷售部門有成分不足，低檔劣質，以次充好的情況，主管單位將予以嚴厲查處并上報上級部門。
三、對當?shù)卮迕袼柁r資及時供應，服務熱情周到，方便快捷。
四、決不經營假冒偽劣產品和“三無”產品（即無生產日期、無生產地址、無生產許可證標號）。
五、主動接受各職能部門的監(jiān)督。由于經營單位管理不善所造成的一切后果，責任一律由經營單位負責。
主管部門：負責人：
單位：負責人：
二o一三年月日
第一條 堅決貫徹執(zhí)行《消費者權益保護-法》和《產品質量法》，按照國家規(guī)定或者與消費者的約定，履行包換、包退等相應責任；采取質量先行負責等方式，維護消費者的合法權益，承擔經營者的責任和義務，做到誠實守信，依法經營。
第二條 認真執(zhí)行國家有關的質量、計量等方面的規(guī)定，把好售前、售中、售后三個環(huán)節(jié)，經營的農資商品明碼標價，主動為消費者開具發(fā)票（或信譽卡），保證不蒙騙、欺詐消費者；為消費者提供安全、符合國家標準的農資品。
第三條 嚴把農資商品進貨渠道。按要求建立備案制度、進銷貨臺帳制度，不合格商品退市制度，杜絕假冒偽劣農資商品進入市場，杜絕以次充好、短斤少兩，發(fā)布虛假廣告、虛假信息行為。
第四條 保證銷售有產品質量檢驗合格證明的農資商品；保證銷售的農資商品及廣告宣傳內容真實、合法；保證銷售商品有中文標注的產品名稱、生產廠址和相關說明。
第五條 堅決執(zhí)行索要票證制度，對消費者提出的索要發(fā)票或信譽卡的要求，不以任何借口和理由拒絕。
第六條 接受各級工商行政管理機關的監(jiān)督檢查。如違反上訴承諾，自愿接受工商行政管理機關的行政處罰，承擔相應的法律責任。
承諾人： 監(jiān)管人：
為凈化農資市場，切實維護消費者權益，促進市場繁榮，打造誠信經營的市場環(huán)境，本人承諾誠實守信經營，遵守農資經營相關制度，一旦發(fā)生以下農資產品質量問題，向從本店購買農資或接受服務的消費者予賠付：
1.銷售假冒偽劣產品的；
2.以不合格商品冒充合格商品或在商品
中摻雜、摻假、以次充好、以假充真的；
3.銷售沒有標簽或者標簽內容不符合法律規(guī)定的農資商品的；
4.銷售的農資商品不符合國家標準、行業(yè)標準的；
5.銷售的商品有瑕疵而未能明確向消費者告知的；
6.未按照國家有關規(guī)定或與消費者的約定承擔包退、包換或者其它責任的；
10.侵害消費者人格尊嚴或人身自由的，經相關職能部門認定的。
消費者一旦在本店購買到以上農資產品或接受服務造成損失的，均可持購買農資產品的信譽卡或購貨發(fā)票、接受服務的發(fā)票、協(xié)議等證明材料進行核實，經消費者權益保護委員會、工商部門查證屬實，確屬農資產品質量或經營者責任的，本店依法負責更換、退貨、賠償經濟損失等相關責任。
聯(lián)系電話：18866984678
18953969350
消費者投訴電話：12315
承諾人：徐翼
2011年10月01日
農資商品的質量直接關系到農業(yè)生產安全、農民增收和農村經濟發(fā)展和社會穩(wěn)定，支持“三農”工作是我們義不容辭的責任。為確保農民用上“放心農資”，切實維護農民合法權益，促進我縣農業(yè)快速健康發(fā)展，我代表本企業(yè)（門店）全體農資商品經營人員就銷售農資商品的`質量向農民承諾如下：
一、持照、亮照，誠信經營，守法經營，規(guī)范經營，優(yōu)質服務；
二、不銷售假化肥、假農藥、假種子、假農膜、假農機及配件，不短斤少兩，不哄抬物價；
四、不銷售過期、失效、變質和國家禁用的農資產品；
九、加強對所經銷的農資商品的科技指導服務工作，引導農民安全正確使用農資；
十、積極配合支持管理部門和執(zhí)法部門的工作。
上述承諾，望廣大農民朋友和執(zhí)法部門共同監(jiān)督，如有違反，可拔打
工商部門舉報電話：12315或轄區(qū)工商分局（所）舉報電話： 接受工商等執(zhí)法部門依法從重處罰。
農資經營承諾責任人： 轄區(qū)工商分局（所）
簽 字： 負責人（簽字）：
電 話： 電 話：
轄區(qū)專管員（簽字）：
電 話：
二0 年 月 日
作為農資經營者，為維護我縣農資市場秩序，要認真做好農資經營工作，自愿接受社會與廣大農民的監(jiān)督，讓農民滿意、政府放心。在農資產品質量、計量、價格、服務等方面，向社會公開承諾：
一、加強自律，完善經營管理制度，健全生產經營臺帳。
二、經營活動誠信守法，不經營假、劣農資產品；經營的種子、農藥等農資產品必須備案，提供的材料必須真實；不經營、使用國家明令禁止銷售和使用的農資產品；不經營標簽、標識不規(guī)范的農資產品；不經營未經審定、審批、登記和淘汰、過期的農資產品。
三、履行法定或約定義務，加強對經銷農資商品的科技指導和跟蹤服務工作，引導農民安全使用農資，并提供規(guī)范服務。
四、保證農資產品質量、保證售后服務、產品明碼標價，如發(fā)生質量糾紛，經營者要積極深入農資產品使用地點進行調查，協(xié)商解決，造成損失的依法負責賠償，公開進貨渠道，自覺接受農民和社會各界的監(jiān)督。
五、積極配合、支持執(zhí)法部門的依法行政，營造良好的農資經營環(huán)境，發(fā)現(xiàn)違法行為自覺舉報。
如違反以上條款，而造成不良后果和給農民經濟造成損失的，愿承擔一切責任。
承諾人簽名： 監(jiān)督單位：臺江縣農業(yè)和扶貧開發(fā)局
二 0 一 二 年 月 日
農資銷售心得篇四
黑龍江生物科技職業(yè)學院
頂崗實習總結
農資銷售崗位實習總結
園林技術10-1王學博
為期六個月的頂崗實習結束了。在這短短的六個月里，我學到了很多東西，不管是
對自己專業(yè)知識還是適應社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來。現(xiàn)將本學期實習內容及心得總結如下：
一、實習概況
（一）實習時間：2014年12月2日到2014年4月2日
（二）實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司
（三）實習崗位：銷售助理
（四）實習性質：頂崗實習
二、實習單位簡介
得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，服務更滿意。
三、億美生物肥料有限公司核心價值
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心
價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生
少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
（一）可持續(xù)發(fā)展
億美生物肥料有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環(huán)境留下的“印跡”。
我們的的愿景是成為農資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全
國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
（二）加大在高增長市場的力度
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。
（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力
億美生物肥料有限公司的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。
各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務目標，公司鼓勵員工充分發(fā)揮公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協(xié)作將在提高生產率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應
鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。
通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即億美生物整體實力的證明。
億美生物農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經營理念，以其優(yōu)質
農化產品和優(yōu)良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農民心中。
億美生物農化將繼續(xù)引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業(yè)務，一如既往地
全力為中國農業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。四、實習過程
銷售代表工作職責是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與
其利益關系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。
（一）工作過程與內容
（1）2014年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習
（2）2014年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農藥
（械）交易會
（3）2014年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹億美生
物肥料有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度
（4）2014年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差
遇到的問題及相應的收獲。
（5）2014年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經銷商了解本公司產品去
年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用藥水平。
（6）2014年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。
（7）2014年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗。根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
（8）2014年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。
（9）2014年2月16日，正式上班
（10）2014年2月23日，經公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈?BR> 市場
（二）完成的任務
作為一名優(yōu)秀的農資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅持的價值 觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注；始終要處理好的一種關系是與領導的關系；始終要學習的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。
五、技術工作總結
（一）田間指導
1.在蘭西縣給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理
知識。
2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主
要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）
后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質
（4）整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主桿六七
穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。
（二）農民培訓會
1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當?shù)剞r民帶來一些作物上的一些技
術要點和致富信息，根據當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
2.在大慶市蘋果種植地通過當?shù)卣娃r民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農民講
解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農民開一些小型的農民培訓
會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
整頓保護網絡，管理市場
1.通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作
整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。
六、實習體會與心得
經過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位
實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社
會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要
自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗等。首先能進入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題，但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。
在億美生物肥料有限公司的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培
與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責任感和事業(yè)心，提高實踐動手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認識自己，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場?? 走進億美生物肥料讓我從中學到了做事認真負責的態(tài)度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。
楊凌職業(yè)技術學院
學生頂崗實習技術總結
實習總結
（楊凌職業(yè)技術學院藥物工程系生物化工工藝09008 賀容容）1 實習概況
西安常隆正華作物保護有限公司是一家股份制農藥制劑加工企業(yè)，由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農藥有限公司共同合資組建而成，是國家農藥生產定點企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國十強農藥生產企業(yè)之一，年原藥產值達18億元。西安常隆正華作物保護有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網絡體系，在市場上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強的競爭優(yōu)勢。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫房面積6000多平方米，辦公樓2014平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產線共5條，年設計加工能力3000噸。公司總投資3000萬元，現(xiàn)已建立了先進的農藥分析實驗室和農藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農藥分析和劑型研發(fā)體系。
目前公司擁有50多個品種的證件，不同規(guī)格的產品達100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在 “誠信為本，以質取勝”的經營理念下，開拓進取、不斷創(chuàng)新，倡導綠色環(huán)保型農藥，積極應對農藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國農藥產業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護有限公司作為再升級、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標定位于以自然與環(huán)保為基礎，科技研發(fā)為先導，產品質量為生命，為中國農業(yè)事業(yè)奉獻自己的力量，將產品做到符合中國農作物病蟲害的防治需要，同時更加注意保護自然生態(tài)環(huán)境。
西安常隆正華作物保護有限公司的主力產品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎上，再加大研發(fā)力量，不斷為中國農業(yè)奉獻更加完善的優(yōu)秀農藥產品。
2.1西安常隆正華作物保護有限公司核心價值
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。
我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
2.2 可持續(xù)發(fā)展
西安常隆正華作物保護有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環(huán)境留下的“印跡”。
常隆正華的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務目標，常隆正華公司鼓勵員工在市場進入、科學研發(fā)、客戶關系及各職能能夠將常隆正華公司作為一個整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協(xié)作將在提高生產率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。
通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即常隆正華整體實力的證明。
常隆正華農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經營理念，以其優(yōu)質農化產品和優(yōu)良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證。“給我信任，還您豐收”已深入農民心中。
（1）2014年1月，在西安常隆正華作物保護有限公司進行為期一月的學習調查
（3）病蟲害發(fā)生情況，作物種類，及農民喜好的農藥品牌和廠家。
指導，整頓管理市場等工作。
（4）2014年3月9日，在參加第四屆中國（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹管理培訓。
（5）結合當?shù)貙嶋H情況和公司2014年的大方針，在陜北宣傳適合當?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物保護有限公司產品，指導農民田間管理，轉換農民的思想觀念用藥水平。
（6）整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。（7）設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗和做示范園。
（8）根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
4 技術工作總結 4.1田間指導
4.1.1 洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當前的主要病蟲害及田間管理知識。
4.1.2 洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農民會培訓。
4.2.1 在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當?shù)剞r民帶來一些作務上的一些技術要點和致富信息，根據當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
4.2.2 在洛川蘋果種植地通過當?shù)卣娃r民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。
4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。
4.3.3用47%護樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好。
4.4 蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）
4.4.1 溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
4.4.2 濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
4.4.3 肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質
4.4.4 整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3~4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利于促次生根，以后宜早。
4.5 整頓保護網絡，管理市場
經過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不
同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國陜北片區(qū)的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗和示范園建立跟蹤等。首先能進入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。
在西安常隆正華的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業(yè)文化知識、加深了對行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性，而且加強了我們對獨立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們在工作實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責任感和事業(yè)心，提高實踐動手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認識自己，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場?? 走進西安常隆正華讓我從中學到了做事認真負責的態(tài)度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。
如何做好農資銷售
由于南北方市場情況、經銷商情況各異，促銷手段也不盡相同，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推（質量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當）產品，了解清楚自己的重點市場在哪里、重點經銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點客戶，確保精力集中投放，做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個區(qū)域找出三個五個重點縣，一個重點產品銷售超過一千件，以重點產品上量帶動其它產品銷售。這是硬性任務，納入個人全年考核。天天說要抓重點，天天提8020法則，可是真的一到現(xiàn)實中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數(shù)廠家和經銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導致平庸的業(yè)績,傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營造優(yōu)勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。
其次：依據市場情況，經銷商自身情況結合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析：河南豫北某市場經銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級為主經銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進一步擴占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車，給車主經過短暫的培訓，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現(xiàn)場給農民做實驗，只打一桶水，產品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農民指明購買地點，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產品的銷售。云南某經銷商經常到農民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術和產品推廣。此人在農民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農民身邊能看到的東西進行宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”早已被農民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗，因為市場在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。
第三、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數(shù)產品是“各領風騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當前不少企業(yè)、商家搞促銷，認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當前，如果沒有長遠的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃，僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成?！氨鵁o常勢，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據是通過一定的方式及手段激發(fā)消費者的從眾消費，作為促銷規(guī)劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運作長遠規(guī)劃中的一部分。
狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對農資經銷商來說，促銷方案在具體實施中，應整體聯(lián)動地實施促銷計劃，商家搭臺，廠家支持，農戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動，快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。
農資打假工作總結
為確保今年的春耕、備耕農資產品的質量，充分發(fā)揮質監(jiān)部門的職能，根據省局件精神，組織執(zhí)法人員開展以農用化肥為重點，以區(qū)域性整治為主要任務的農資專項打假活動，取得一定成效。到目前為共出動執(zhí)法人員136人次，檢查25個鎮(zhèn)（辦事處）化肥經銷企業(yè)45家，查處各類案件32起，其中，立案5起，罰款到位近1.2萬元：
一、加強領導、周密部署
農資打假是質監(jiān)部門執(zhí)法打假工作的一項重要內容，直接聯(lián)系到農民切身利益，為進一步做好地區(qū)農資打假工作，我局領導多次召開會議，分析研究本次打假工作的重點和實施步驟，結合地區(qū)實際制定了農資打假實施方案，確定了工作目標、重點及各階段打假工作任務，精心組織開展農資產品專項打假活動，突出以化肥產品打假為重點，狠抓源頭，落實責任，建立長效工作機制，查處化肥產品質量違法案件，切實將農資打假工作落實到實處。
二、深入開展"農資打假下鄉(xiāng)"活動
根據省局《關于2014年深入開展農資產品專項執(zhí)法打假工作的通知》的要求，今年4月份，我局對全地區(qū)農資市場進行了一次日常監(jiān)督檢查，本次共抽取化肥樣品16個批次，其中合格11個批次，合格率為68.7%，查獲不合格化肥5個批次，貨值近2.2萬元。同時繼續(xù)深入組織開展了"進千村、入千戶、抽千樣"的農資打假下鄉(xiāng)活動，將查辦坑農害農大案要案、集中整治區(qū)域性生產劣質農資產品等任務落到實處。為確保打假效果、積極引導農民購買放心農資，我局聯(lián)合市農業(yè)局深入開展"農資產品下鄉(xiāng)進村"活動，開展了形式多樣的"農資打假下鄉(xiāng)"活動。一是現(xiàn)場設立了投訴舉報和咨詢臺，接受農資生產銷售違法行為投訴舉報，解答了農民存在的疑難問題，共接受咨詢300余人次；二是發(fā)放了宣傳資料，設立了宣傳展板，宣傳選購、識假辨假與依法維權等知識，共發(fā)放宣傳資料800多份。
本次農資專項執(zhí)法打假活動雖然取得一定成效，但從執(zhí)法檢查情況看，我市的農用化肥產品質量仍然存在諸多質量安全，其主要表現(xiàn)為：化肥主要存在的問題集中在養(yǎng)分含量不夠；外包裝標識不符合有關規(guī)定，標注不規(guī)范，未標注生產許可證；由于受今年農資價格波動、市場競爭激烈因素的影響，一些不法經銷企業(yè)存在銷售有效含量不足的化肥，等等。在今后的農資產品監(jiān)督檢查中，我局本著從源頭抓質量的原則，嚴格清查市場調入關口，采取明查暗訪、隨機抽樣調查等形式，查明摸清各種農資的進貨渠道，實行長期監(jiān)控，從源頭上卡住假冒偽劣農資的流入，切實加大源頭整治力度，堅決打擊坑農害農行為，凈化本地區(qū)農資市場。
寧蒗縣質量技術監(jiān)督局
農資打假工作情況
按照寧蒗縣人民政府工作的安排，3月8日至18日，由農業(yè)局、質監(jiān)、工商、畜牧局、農機、能源、種子站等部門共同組織綜合執(zhí)法檢查隊，認真開展了2014年農資執(zhí)法打假。
此次執(zhí)法打假工作，針對轄區(qū)實際情況重點檢查群眾反映問題多的化肥、農藥、農膜、農機銷售企業(yè)；重點檢查城鄉(xiāng)結合部以及無證照生產經營問題突出的區(qū)域。共出動執(zhí)法檢查30車次，90人次深入寧蒗縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社及門市部進行了全面大檢查。
回。
通過打假活動，有效的保護了廣大農資經營者和農民的合法權益，凈化了我縣農資市場。但我們還將繼續(xù)強化大農資市場的質量監(jiān)管，為我縣春耕工作的有序進行保駕護航。
寧蒗縣質量技術監(jiān)督局
二〇一四年三月十九日
農資打假工作總結
農資打假工作總結
農資個人工作總結
2014年農資打假工作總結 2014年農資打假工作總結
農資銷售心得篇五
為了認真貫徹落實市、區(qū)關于安全生產工作的有關精神，xx社區(qū)以“以人為本、生命至上”、“科學發(fā)展、安全發(fā)展”為指導思想，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在上級主管部門的精心指導下，xx社區(qū)的安全生產工作持續(xù)保持安全穩(wěn)定態(tài)勢，以全面落實安全生產年度責任為目標，強化組織領導，狠抓工作落實，全面完成了年度安全生產專項目標任務，現(xiàn)將一年來安全生產工作情況總結如下：
社區(qū)及時對安全生產工作領導小組進行了調整，明確一把手為組長親自抓，分管領導為副組長具體抓，安全生產專干、城管專干為成員，逐項抓落實，把安全生產工作擺上了重要議事日程，納入了目標管理。
二是與區(qū)政府簽訂了《安全生產目標責任書》，第一責任人自覺履行“一崗雙責”制度，進一步完善了安全生產責任制，構建了以崗位安全生產責任制為核心的長效機制。同時，社區(qū)與轄區(qū)各單位也簽訂了《安全生產目標責任書》，明確了工作職責，增強了單位和商戶的安全責任意識，強化了監(jiān)管措施。
三是堅持會議制度，充分利用安全生產專題會議和每周例會時間，部署、分析、研究和總結安全生產工作，經常性組織開展單位自查和轄區(qū)單位巡查，督促各單位嚴格按照新《安全生產法》等法律法規(guī)、規(guī)則進行操作，確保生產安全、有序。
四是制定切實可行的工作計劃，健全完善各項規(guī)章制度和應急預案，積極參加業(yè)務培訓和應急演練。
一是認真?zhèn)鬟_貫徹落實國家、省、市、區(qū)有關安全生產的一系列重要文件、指示精神，嚴格落實今年以來國家和省、市安全生產督查檢查所指出的問題隱患整改情況，積極參加全區(qū)安全生產工作會議。組織轄區(qū)單位和居民舉辦安全培訓教育2次，參加應急演練1次，社區(qū)集中宣傳活動6次。發(fā)放宣傳資料1000余份。與轄區(qū)單位簽訂目標責任書37份。
二是在春節(jié)、五一、十一等重大節(jié)日期間，利用社區(qū)黑板報、宣傳欄，大力開展知識宣傳。共制作板報10期，宣傳欄2副，懸掛橫幅10條。通過廣泛宣傳，不僅提高了社區(qū)居民的日常自救自防能力，更是有效遏制火災的發(fā)生，在社區(qū)內形成了“人人關注安全，關注消防、以人為本，安全發(fā)展”的良好氛圍。
三是深入開展“安全生產月”宣傳活動。社區(qū)在xx景觀帶進行了宣傳，力爭做到“安全生產月”活動家喻戶曉、人人皆知。
我社區(qū)把日常檢查和隱患整改作為加強安全生產工作的重要手段，堅持做到檢查制度化、經?；?。為讓轄區(qū)單位和個體商戶充分認識安全工作的重要性，進一步增強憂患意識和責任意識，按照隱患排查治理行動的工作要求，社區(qū)深入開展了安全生產大排查活動。
重點對轄區(qū)單位、娛樂場所、餐飲住宿、商業(yè)網點和平房區(qū)進行了檢查整治。排查整治的主要內容包括：安全管理組織體系、制度建設、責任落實、勞動紀律、現(xiàn)場管理和事故查處等方面的薄弱環(huán)節(jié)。對發(fā)現(xiàn)的問題，進行了及時糾正并下發(fā)整改通知書限期整改。全年共開展大排查4次。
在抓好轄區(qū)安全生產工作的同時，我社區(qū)還認真安排好單位自身的安全保護工作。堅持節(jié)假日值班領導帶班制度，下班前職工自覺檢查水、電開關，并關好門窗。
在今后的工作中，我社區(qū)將一如既往地開展好社區(qū)安全生產工作，嚴格按照區(qū)委區(qū)政府要求，扎扎實實地開展社區(qū)安全生產工作，為居民創(chuàng)造一個安全、文明、祥和的社區(qū)環(huán)境。
農資銷售心得篇六
根據xx街道創(chuàng)建最安全生產活動的精神，我們xx社區(qū)認真落實科學發(fā)展觀，堅決貫徹“群眾利益無小事”的工作方針，深入開展社區(qū)安全生產工作，加強安全、防火和食品安全及交通安全等知識宣傳防范力度。
根據我社區(qū)的實際情況特總結如下：
隨著政府工作重心下移，社區(qū)居委會工作事宜日益增加。雖然社區(qū)日常工作繁雜，但我社區(qū)一直將安全工作放到最重要的位置，社區(qū)明確社區(qū)居委會一把手對安全生產總負責，由社區(qū)主任專門負責這項工作，一級抓一級，層層落實，做到明確分工、責任到人。社區(qū)安全生產工作按照年初制定的工作目標和工作計劃逐步開展，使安全生產工作有條不紊地得到開展。同時還簽訂了安全生產責任書，將責任落實到各樓道小組長，在組織網絡上實行了從上到下一條龍的管理體制，使安全生產工作“有人抓、有人問、有人管”。
搞好社區(qū)安全生產，創(chuàng)建安全社區(qū)，必須讓廣大居民群眾積極參與。我社區(qū)充分利用各種會議組織居民群眾學習宣傳有關安全生產及防火知識，增強居民自我管理、自我防范的知識。同時利用黑板報、宣傳畫廊、橫幅、標語等宣傳道路交通安全和食品安全等相關居民生活的安全常識。對社區(qū)內5122戶居民我們還發(fā)放安全常識小冊子和食品安全知識宣傳冊，今年我們共出安全方面的專題欄4期、張貼宣傳畫展24張、橫幅3條、標語16次。
我社區(qū)在安全生產工作中，在做好日常工作的同時落實各種制度，強化管理。平時我們社區(qū)居委會干部經常查看社區(qū)安全情況，對社區(qū)出租房和重點戶進行專項安全隱患檢查，對租住戶進行安全知識的宣傳和教育，并向他們提出了安全隱患的整改意見書，簽訂安全生產承諾書。對重點部位浴室、送煤氣戶定期進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題堅決按照“三不放過”的原則進行整改解決。對食品安全工作，居委按照上級要求，對轄區(qū)內的食品、藥品安全進行調查摸底，重點是飲食行業(yè)、小飯店進行登記摸底，做好宣傳工作，大力宣傳食品安全工作的重要性。交通安全根據交警隊的意見，做好宣傳等工作，并積極參加上級組織的多種培訓和其它活動。
社區(qū)在安全消防、食品安全、交通安全等工作上，居委干部齊心協(xié)力、居民群眾全力參與，社區(qū)上下對安全生產工作水平有很大的提高，社區(qū)安全生產管理制度更為完善，安全防火管理人員力量進一步得到加強，居民的安全生產意識得到明顯增強。在安全防火、食品安全、交通安全取得了一定的成績，無發(fā)生事故。在今后的工作中，我社區(qū)將一如既往地開展好社區(qū)安全生產工作，嚴格按照建設最安全社區(qū)，創(chuàng)建最安全社區(qū)的目標，扎扎實實地開展社區(qū)安全生產工作，為居民創(chuàng)造一個安全、文明、祥和的社區(qū)環(huán)境，同時為創(chuàng)建國家一流度假區(qū)添磚加瓦。
農資銷售心得篇七
第一段：引言（100字）
農資銷售是一個綜合性較強的工作，直接關系到農民的農業(yè)生產和經濟收益。在我從事農資銷售多年的工作中，我積累了一些心得體會。今天，我將從了解農民需求、選擇合適產品、建立信任關系、提供專業(yè)服務以及保持持之以恒等五個方面談談我的體會。
第二段：了解農民需求（200字）
在農資銷售中，了解農民的需求是至關重要的。作為銷售人員，我們應該與農戶建立親近的關系，了解他們的農業(yè)生產情況、土壤特點以及所需農資的品種和用途等信息。只有充分了解他們的需求，才能準確地推薦適合的農資產品，提高銷售轉化率。
第三段：選擇合適產品（200字）
選擇合適的農資產品關系到銷售的成敗。在選擇產品時，我們需要綜合考慮農民的需求、市場的需求以及產品的質量和性價比等因素。同時，我們還要緊跟農業(yè)技術的發(fā)展，推廣和銷售新型、高效的農資產品，以滿足農民對高產、高效、綠色農業(yè)的需求。
第四段：建立信任關系（300字）
在農資銷售中，建立信任關系是非常重要的。農民注重口碑和信譽，他們更愿意與那些值得信賴的銷售人員合作。為了建立信任關系，銷售人員要始終保持真誠、耐心地傾聽農民的意見和建議，為他們提供專業(yè)的技術支持和解決方案，幫助他們解決實際問題。只有通過這種方式，我們才能贏得農民的信任，建立長期合作關系。
第五段：提供專業(yè)服務和保持持之以恒（300字）
提供專業(yè)服務和保持持之以恒是農資銷售的關鍵。只有提供優(yōu)質的售后服務，幫助農民解決遇到的問題，才能贏得他們的滿意和信任。銷售人員要及時了解市場動態(tài)和產品變化，進行不斷學習與提高，以保持專業(yè)素養(yǎng)和技術水平的領先。同時，我們要持之以恒地開展營銷活動，通過定期走訪、培訓和展示等方式，不斷加強與農民的溝通和交流，提高銷售額和市場份額。
結尾（100字）
通過多年的農資銷售工作，我深刻領悟到了要了解農民的需求、選擇合適產品、建立信任關系、提供專業(yè)服務以及保持持之以恒的重要性。將來，我會更加努力地學習和實踐，不斷拓展銷售技巧和經驗，為農業(yè)生產做出更大的貢獻。同時，我也希望其他農資銷售人員能夠吸取我的經驗，加強自身的專業(yè)素養(yǎng)，為農民提供更好的服務和支持。
農資銷售心得篇八
1、以實為天，品佳惠民。
2、實在品質，豐收萬佳。
3、實在質量，佳廉有惠。
4、實惠為民，誠信尤佳。
5、實效惠天下，豐收傳佳音。
6、實在利民，品質上佳。
7、實實在在，佳佳歡樂。
8、實實在在，共創(chuàng)佳績。
9、做實誠買賣，奔富國佳路。
10、實惠為民，品質最佳。
11、實實在在惠三農，佳績一出萬家夸。
12、實誠好品質，佳傳千萬戶。
13、實事奉獻，佳強創(chuàng)新。
14、誠信實業(yè)惠農，真情佳品興農。
15、務實求實，屢創(chuàng)佳績。
16、實惠多，信譽佳。
17、實在好品質，佳品好農資。
18、實實在在，有你有家（佳）。
19、用實力來證明，有佳績來說話。
20、實實在在，眾口成佳。
21、百姓傳為實，興農方為佳。
22、實實在在為三農，佳家戶戶共致富。
23、品質實在，口碑極佳。
24、農藥看實效，產量看佳報。
25、讓事實說話，把豐厚的佳績給您。
26、實惠興農，佳品利民。
27、實惠利民，佳績共贏。
28、誠實經營，佳品倍出。
29、農資大舞臺，實佳更精彩。
30、務實為農，再傳佳話。
31、宣傳口號：實事奉獻，佳強發(fā)展。
32、實惠價格，上佳品質。
33、一心一意做實事，接二連三創(chuàng)佳績。
34、實心為農，佳品興農。
35、惠州實佳，惠澤農家。
36、實惠興三農，信譽爭上佳。
37、實至名歸，誠品佳匯。
38、實惠農家，品質實佳。
39、實價實銷，品質佳好。
40、結實放心，最佳選擇。
41、優(yōu)質品質為實，再創(chuàng)佳話為先。
42、實心誠意惠農，佳品優(yōu)資富農。
43、實心實意，共創(chuàng)佳績。
44、求實為農，品佳靠我。
45、農資選實佳，情系千萬家。
46、實在真實惠，家家選實佳。
47、實在好品質，豐收惠萬佳。
48、真心實意，豐收萬佳。
49、實惠助農，佳業(yè)共創(chuàng)。
50、實惠送農家，佳話傳萬里。
51、實中為食，佳之為家。
52、腳踏實地，農資佳品。
53、上佳品質，實在價格。
54、農資選實佳，真情滿天下。
55、價格實惠，品質最佳。
56、求實存真，佳品永恒。
57、收獲金色希望，實佳成就夢想。
58、實在為三農，佳品傳天下。
59、實惠送百姓，佳品興三農。
60、實心為農民，佳品助增收。
61、真心實意做農資，百姓喜愛傳佳話。
62、價格實惠，品質尤佳。
63、實力打造質量，佳品贏得人心。
64、真心實意經營，盡售農資佳品。
65、誠實守信，十佳有為。
農資銷售心得篇九
第一段：引言（100字）。
農資銷售是農業(yè)生產中不可或缺的環(huán)節(jié)，也是農民選購優(yōu)質農資的重要途徑。在多年的農資銷售工作中，我積累了許多寶貴的經驗和體會，深刻認識到了農資銷售的重要性和挑戰(zhàn)性。以下將介紹我所得到的心得體會，以期對同行同仁們有所啟發(fā)和幫助。
第二段：建立信任與個性化服務（250字）。
在農資銷售過程中，建立信任是至關重要的一步。首先，要建立起與客戶的互信關系，通過優(yōu)質的產品和服務讓客戶知道我們的誠意。其次，要提供個性化的服務，了解客戶的需求和痛點，并提供專業(yè)的、針對性的解決方案。這樣一來，客戶會更加愿意購買我們的產品，并成為長期的合作伙伴。
第三段：積極開拓市場與保持客戶關系（250字）。
在農資銷售中，要不斷開拓市場，尋找更多的潛在客戶?？梢酝ㄟ^參加農業(yè)展覽會、農業(yè)培訓班等渠道，與客戶面對面交流，了解市場需求和趨勢。同時，要保持良好的客戶關系，及時回訪客戶，了解產品使用情況和客戶的意見反饋，解決問題和困擾。保持積極的溝通和良好的合作關系，能有效地留住客戶并吸引更多的潛在客戶。
第四段：持續(xù)學習與熟悉產品（300字）。
隨著科技和農業(yè)發(fā)展的進步，農資市場也在不斷變化。要保持競爭優(yōu)勢，我們需要不斷學習和更新知識，熟悉各類農資的特點和效果。通過參與行業(yè)內的培訓和研討會，了解最新的農業(yè)技術和產品信息，將其運用于銷售過程中，提供更好的產品推薦和咨詢服務。只有不斷學習和進步，才能在激烈的市場競爭中取勝。
第五段：注重售后服務與品牌建設（300字）。
優(yōu)質的售后服務是留住客戶和樹立品牌形象的關鍵。在銷售過程中，我們要確?？蛻粼诋a品使用中遇到問題時能得到及時的解決和幫助，提供全方位的售后服務和技術支持。同時，要重視品牌建設，通過品牌效應，吸引更多的潛在客戶和合作伙伴。在品牌建設上，我們要注重宣傳和推廣，打造獨特的品牌形象，提高品牌知名度和競爭力。
結尾段：總結（100字）。
農資銷售是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，但也是一個充滿機遇的行業(yè)。通過建立信任、個性化服務、積極開拓市場、保持客戶關系、持續(xù)學習和熟悉產品、注重售后服務和品牌建設等方式，我們可以有效地提升銷售業(yè)績和客戶滿意度。我愿與廣大同仁們一起努力，為促進農業(yè)發(fā)展和農民增收貢獻自己的力量。
農資銷售心得篇十
20年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)。剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的'態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。
不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應戰(zhàn)。
本人20年的計劃如下：
對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
農資銷售心得篇十一
目前農資市場趨于飽和，并且由于進入門檻相對太低，因此大大小小的經銷商參差不齊。上游的生產型企業(yè)生產過剩，造成市場上的產品種類繁多，正處于一個重新洗牌的時期。并且農資公司對農民只是提供產品，并沒有服務。這對我們來說既是一種機會，又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
3.公司定位。
種子：花生、小麥、玉米、大姜等。
農藥：除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、土壤處理劑。
化肥：復合肥、有機肥、有機無機復混肥、沖施肥、葉面肥。
農膜。
農業(yè)機械：播種機、收獲機、噴施農藥機械等。
服務主要是提供病蟲害問題的電話和現(xiàn)場解答，和農作物管理過程中的短信提醒。
既提供性價比高的產品又提供優(yōu)質的服務這就是我們的優(yōu)勢。5.銷售模式。
低于市場價15—20%的價格銷售給農戶農藥、肥料等農資產品，省去了零售商這個環(huán)節(jié)，我方的利潤在30%以上，按照安丘現(xiàn)有耕地面積148.5萬畝，按照每畝土地投入300元計算，毛利潤按照30%計算，純利潤按照15%計算，第一年我們做到10萬畝，利潤就能達到450萬元。
播種，打藥，收獲按照每畝200元計算，純利潤按照15%計算，10萬畝，利潤就能達到300萬元。
8.同山東農業(yè)大學開展合作項目。
考察指導，并開展合作項目。以進一步提高產品附加值，提升我方品牌知名度，增強行業(yè)影響力。
9.未來展望。
首先是為安丘的農民朋友提供全方位的產供銷一體化服務，面積至少達到50%以上，然后進一步拓展安丘周圍市場。
作為農資經營者，為維護我縣農資市場秩序，要認真做好農資經營工作，自愿接受社會與廣大農民的監(jiān)督，讓農民滿意、政府放心。在農資產品質量、計量、價格、服務等方面，向社會公開承諾：
一、加強自律，完善經營管理制度，健全生產經營臺帳。
二、經營活動誠信守法，不經營假、劣農資產品；經營的種子、農藥等農資產品必須備案，提供的材料必須真實；不經營、使用國家明令禁止銷售和使用的農資產品；不經營標簽、標識不規(guī)范的農資產品；不經營未經審定、審批、登記和淘汰、過期的農資產品。
三、履行法定或約定義務，加強對經銷農資商品的科技指導和跟蹤服務工作，引導農民安全使用農資，并提供規(guī)范服務。
四、保證農資產品質量、保證售后服務、產品明碼標價，如發(fā)生質量糾紛，經營者要積極深入農資產品使用地點進行調查，協(xié)商解決，造成損失的依法負責賠償，公開進貨渠道，自覺接受農民和社會各界的監(jiān)督。
五、積極配合、支持執(zhí)法部門的依法行政，營造良好的農資經營環(huán)境，發(fā)現(xiàn)違法行為自覺舉報。
如違反以上條款，而造成不良后果和給農民經濟造成損失的，愿承擔一切責任。
承諾人簽名：監(jiān)督單位：臺江縣農業(yè)和扶貧開發(fā)局。
尊敬的公司各位領導：
我是濱州大區(qū)(聊城·德州)實習業(yè)務員張超，來公司已有一月有余，來公司的時候由于季節(jié)原因，我自己加強了對公司產品的學習，加強了對農藥知識的掌握，緊接著跟隨陳經理把市場熟悉一遍，在走訪市場的過程中，對自己所從事的工作有了更加清晰的人認識，對自己以后的工作內容有了方向，并且咱們公司有很好的品牌知名度，在客戶心中有很多的口碑，相信自己能很快的進入角色，為了更好的把總做干好，為了市場需要，以及更好的在市場上高效的開展工作，特此申請?zhí)崆稗D正。我一定會以積極的態(tài)度投入市場工作當中去，做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，一起為大區(qū)銷售業(yè)績增長奉獻力量。
一個月，不算太長，但我相信能很快的熟悉業(yè)務流程，加之自己以前有過農資銷售經驗，能勝任這份工作，在這一個月中，我堅持學習，了解市場，客戶的需求，競品情況，以及我們公司的各產品特色，價格，政策等，希望能盡早的獨當一面，為公司作出貢獻。
在我看來，人無論工作學習都要有一個目標，之有這樣，才能進步，對于我而言，踏入社會不久，正是學習，積累經驗的時候，來咱們僑昌公司，是對自己所從事的行業(yè)經過慎重的考慮，我認為農業(yè)永遠是一個朝陽企業(yè)，農資行業(yè)也將大有可為，能來到咱們僑昌公司對于我來說就是一個機會，咱們僑昌公司在業(yè)界有很高的知名度，公司的管理制度等非常完善，從而能解決自己的后顧之憂，全身心的撲在工作中。
當然，我自身也有很多不足，暴漏出來年輕人的浮躁，這一點我在以后的工作當中，一定會多加注意，處理問題上要考慮全面，杜絕類似失誤的發(fā)生，望領導監(jiān)督。
公司寬松融洽的工作氛圍，是我能在很短的時間適應工作環(huán)境，經過這一段時間市場走訪工作，一部分客戶我?guī)捉浐退麄兘⒑芏嗟年P系，相信在今后的工作當中一定會開展的更加順利。
2013年5月6日。
張超篇4：農資經營戶承諾書(2012年)農資經營戶承諾書為了以實際行動遵守《農業(yè)生產資料商品市場監(jiān)督管理辦法》的相關規(guī)定，做到合法經營，誠信經營，配合工商部門維護良好的農資市場秩序，保護農民和其它經營者的合法利益。本農資店承諾將從以下方面做起：
一、自覺學習《農業(yè)生產資料市場監(jiān)督管理辦法》、《廣告法》等法律法規(guī)、政策和其它監(jiān)管制度及“農資經營示范店”和先進做法，按要求參加工商部門組織的經營技能培訓，配合工商部門處理相關投訴，積極采用農資電子監(jiān)管模式。
二、不從事無照經營、超范圍經營，不參與缺乏有效管理的掛靠經營和不具備經營資格的經營；不銷售過期、失效、變質和標簽不全、不合格以及國家禁用的農資商品；不銷售摻雜摻假、以假充真、以次充好的假冒偽劣農資商品。
三、主動把好農資商品進貨質量關，按照索證索票制度的要求，查驗供貨方的證照并建立進貨臺賬；及時索要批次購貨的合法有效的產品質量檢測報告，將化肥、種子和農藥的產品質量檢測報告制成一式三份的備案資料上報工商局經檢隊和轄區(qū)工商所備份。
到購物人情況詳細、產品流向清楚、票面整潔、保存完好、查閱方便。
五、遵守《廣告法》的規(guī)定，不違法違章發(fā)布農資產品廣告；堅持實事求是，不在農資廣告中隨意夸大產品效用，不利用農資廣告推銷質次價高的農資商品。
六、遵守職業(yè)道德，不強買強賣、欺行霸市、不囤積居奇、哄抬物價、不短斤少兩、欺騙消費者；保持店面整潔美觀，商品陳列整齊；積極向工商、農業(yè)等部門舉報各類農資經營違法違章行為。
七、按照“農資經營示范店標準”的具體要求，自覺提高經營素質、落實“一賬通”制度、把好上市農資質量，努力爭創(chuàng)主體資格合法、服務措施安全、農資質量合格、制度落實到位、誠信服務良好的“農資經營示范店”。
承諾人：平羅縣盈豐農貿有限公司。
商業(yè)計劃書，英文名稱為busineplan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
關聯(lián)報告：
農資連鎖項目申請報告。
農資連鎖項目資金申請報告。
農資連鎖項目節(jié)能評估報告。
農資連鎖項目行業(yè)市場研究報告。
農資連鎖項目投資價值分析報告。
農資連鎖項目投資風險分析報告。
農資連鎖項目行業(yè)發(fā)展預測分析報告保密須知。
本報告屬商業(yè)機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：
1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購項目的報告。
農資銷售心得篇十二
進入20xx年以來，農資公司在集團公司的正確領導與支持下，大家同心同德，齊心協(xié)力，一手抓生產經營，一手抓網絡服務，主要做了以下幾個方面的工作。
20xx年度依據“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質量、統(tǒng)一價格”的“六統(tǒng)一”標準，建成了郭里集、周營、陰平等3家農資直營門店。門店規(guī)范統(tǒng)一使用“中國供銷合作社”標識，由集團公司統(tǒng)一核算，貴誠農資公司對配送、質量、價格統(tǒng)一管理。直營店營業(yè)用房面積達100-200平米。店內農資商品分類整齊擺放，明碼標價，并建立了銷售檔案；對農戶推廣會員卡制度，跟蹤服務，今年元旦公司定做了一批掛歷，對持有公司會員卡的農戶進行掛歷親情宣傳，把農戶迅速培養(yǎng)成貴誠的忠實客戶。**年建設加盟店42家，其中鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級加盟店6家，村級36家；鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級加盟店最小面積100平方米，最大達300平米；村級家門店最小60平方米，最大200平方米。
**年，公司充分發(fā)揮貴誠農化中心的為農服務的職能，廣泛開展側土配方。中心測土面積在20xx年的基礎上，又擴展了榴園、金寺、稅郭三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，326家農戶，擴大側土配方施肥面積2700畝。測土配方品種由小麥、玉米擴大到果樹、蔬菜。
為了更好地實施測土配方施肥工作，公司投資50余萬元，建成了摻混肥生產廠，購買符合國標的篩分機、電子自動配料系統(tǒng)、摻拌機、電子計重封包機等設備，并實現(xiàn)了當年立項、當年籌建、當年驗收、當年投產。在此基礎上，配備測土配方施肥專用車輛，使用檢定合格的計量器具，配備與連鎖經營相適應的農化服務設施等，隨著“農資現(xiàn)代經營服務網絡”的完善，以農化服務為核心的新型農資經營與服務體系大大降低農資銷售成本，改變了傳統(tǒng)落后的“一買一賣”的經營模式，農民從中得益。從而增強了農民的信任感，培養(yǎng)了一批忠誠客戶，提高了貴誠公司的市場占有率。
為使農資供應有一個堅強的后盾，實現(xiàn)公司農資物流配送規(guī)模的不斷提升，新建了嶧城、臺兒莊農資物流配送中心建設，每個中心建有中轉庫房超出2300平方米，并配備相應的裝運設備。貴誠公司經營網絡在區(qū)域范圍內的'鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達到了60%，直營店配送率為100%，加盟店配送率為40%，主要商品經營占當?shù)厥袌龇蓊~的10%，發(fā)展空間很大。
**年底公司在“棗莊貴誠農資有限公司臺兒莊分公司”的基礎上，改組籌建“棗莊貴誠臺兒莊農資有限公司”，其股本結構為：棗莊貴誠農資有限公司占52% , 臺兒莊區(qū)供銷社占20%，泥溝、馬蘭、邳莊三家基層供銷社占18%（各占6%），經營者占10%。
20xx年，公司在市社、集團公司的重視支持下，先后完成了供銷社改革發(fā)展資金項目、服務業(yè)引導資金項目、農資經營服務體系建設項目、農資經營與服務體系建設項目和農化服務中心項目等五個項目的實施和資金申請。目前已到位資金70萬元。
**年，公司還主動應對金融風暴帶給我們的不利影響，對貴化公司違反合約造成損失的案件進行了訴訟，并配合法院等部門及時凍結了該公司300余萬元的賬面存款?，F(xiàn)在一審勝訴，已進入二審程序。
20xx年公司雖然取得了一定的成績，但還存在很多不足。表現(xiàn)為由于受國際經濟危機的沖擊，價格大幅度的下滑，公司出現(xiàn)了虧損。其次，網絡建設產品浸透力不夠，許多加盟店仍停留在掛牌子上，合作方式松散。因此20xx年我司要重點做好一下工作。
1、強化網絡建設，搶占發(fā)展先機。隨著市場經濟的橫深發(fā)展，各行各業(yè)利潤趨于平均化，現(xiàn)代物流、信息流加速了利潤平均化的進程。競爭的結果，誰擁有了終端客戶，誰就擁有了市場，擁有了利潤。因此，我們要強化網絡建設，搶占發(fā)展先機。把“貴誠農資”的門店辦成農民購買農資商品的放心店，首選店，農業(yè)生產的后勤保障店。
（1）20xx年初，全面完成“棗莊市臺兒莊區(qū)貴誠農資有限公司”組建和開業(yè)工作，并以此為依托組建直營店，加盟店。積極配合*團公司組建大型農資物流中心。
（2）棗莊市南四區(qū)原有54個（現(xiàn)有33個）鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1386個自然村。除街道外，可建20家直營店，22家（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級駐點直銷）加盟店，500家村級加盟店。
（3）對現(xiàn)有的陰平、周營、郭里集三家直營門店進行提升改造。嚴格按照“六統(tǒng)一”標準，把“貴誠農資”門店建設成農資產品“4s”店。從門頭設計、店面裝修，店容店貌，店員衣著與精神面貌，店內商品種類、商品陳列等方面都有一個質的飛躍。同時，通過三家直營門店發(fā)展“會員農戶”1000家。
（4）對加盟店采取品牌滲透，駐點直銷的管理模式，變松散型為緊密型，徹底扭轉只掛牌子，不供貨的形式主義。
2、強化品牌意識，鑄造企業(yè)形象。品牌是企業(yè)生存與發(fā)展的支柱。在企業(yè)品牌建設上，我們從企業(yè)文化、企業(yè)管理制度、公司總部、農化中心、農資物流配送中心、門店形象、員工精神面貌等方面入手，全面推進提升，爭做一流。在產品品牌建設上，把“貴在真誠”的企業(yè)經營理念貫穿到所有生產、經營的農資商品中去，讓“貴誠農資，假一賠十”的承諾，家喻戶曉，深入民心。努力打造優(yōu)質優(yōu)價的“貴誠”牌摻混肥料產品品牌，讓農民買的放心，用的實惠，為服務三農作出新的貢獻。
3、以服務為核心，帶動企業(yè)發(fā)展。公司的定位是“為農業(yè)服務，幫農民增收，促企業(yè)發(fā)展”。“服務出效益”是我們公司的長期發(fā)展策略。完善服務功能，改進服務措施，強化服務體系是我們公司創(chuàng)新發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。因此，在服務方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。
（1）以公司bb肥生產為主線，全面做好測土配肥、肥料檢驗、農技培訓、信息發(fā)布、基地示范、農超對接“六項服務”。
（2）在農業(yè)產業(yè)化推進服務方面，規(guī)劃在嶧城、臺兒莊、薛城區(qū)三個區(qū)四個鎮(zhèn)選取1000畝大田，由公司租賃生產經營，聘請種植能手開展噸糧田與有機綠色農產品生產示范；同時，選取200畝石榴園、200畝土豆，100畝西瓜，100畝蔬菜，聘請種植專家開展有機綠色水果、蔬菜種植示范，實施農超對接，加速農產品商品化進程。
（3）引導幫助條件成熟的村或片點組建農產品專業(yè)合作經濟組織。使這些組織與貴誠農資公司形成穩(wěn)固的合作伙伴或利益聯(lián)合體，從而鞏固供銷社的農資主渠道地位。
農資銷售心得篇十三
根據《中華人民共和國民法典》及其他有關法律、行政法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就商品進貨購銷事宜協(xié)商訂立本合同。
一、訂購商品。
1.商品的種類、品名、品牌、規(guī)格、生產廠廠名及廠址、等級、質量標準、包裝要求、計量單位及單價等詳見本合同《附件一》。
2.甲方在本合同簽訂時，應當提供營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等自身主體資格的證明，同時提交有關商品生產、代理、批發(fā)或進口許可等有關附隨文件。
3.上述商品價格已經雙方確認，如因原材料價格、生產經營成本、市場供求關系等變化導致合同期內商品價格變化，要求價格變動一方應當提前15日通知對方，經對方書面確認后方可調價。價格變動自確認之日起生效，適用于確認之日后的新訂單。
4.乙方對本合同中所列商品特別指定原料或樣式等專門條件時，需在簽訂本合同的同時向甲方提交指示說明書或樣式說明書。
5.甲方所提供商品的外包裝應當符合中華人民共和國相關法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標明產品名稱、生產廠廠名與廠址、規(guī)格、等級、采用的產品標準、質量檢驗合格證明、使用說明、生產日期和安全使用期或者失效期、警示標志及其它說明等。商品應當使用正規(guī)條形碼，以便于pos機識別;無條形碼的商品應當在《附件一》中說明，同時向乙方購買內部條形碼貼于商品外包裝上。
6.甲方應當保證其所提供商品的質量符合本合同或訂單約定的質量標準;甲方提供有關商品質量說明的，應當符合該說明的質量要求。質量要求不明確的，按照國家標準、行業(yè)標準履行;無國家標準、行業(yè)標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。
二、代理人。
1.本合同代理人在其主管的業(yè)務環(huán)節(jié)中所簽署的各種文件、單據，作為雙方簽訂、履行合同的有效憑證。
2.雙方如變更或撤換代理人，應當以書面形式提前7日通知對方，委派和撤換代理人的通知書作為本合同附件。
三、訂貨。
2.訂單應當明確商品的名稱、生產廠廠名和廠址、規(guī)格、計量單位、品牌、質量、產地、數(shù)量、單價、交貨時間、交貨地點等具體內容。
3.甲方收到訂單后應當在24小時內對能否接受訂單予以明確答復，答復形式同訂單形式一致;不予答復的，視為不接受訂單。如答復中對訂單具體內容有修改的，乙方應當在24小時內表示是否接受，乙方不接受則視為訂單無效;乙方不予答復的，視為接受修改的訂單。
4.訂單及訂單答復以電子網絡為傳輸載體的，應當發(fā)送至本合同指定的網址或電子郵箱;以傳真、訂貨合同等書面文字為載體的，應當加蓋訂貨單位公章或代理人簽字，方為有效。
四、交貨及驗收。
1.甲方應當將訂單列明的商品，按照約定的時間、運輸方式交付到乙方指定地點。
2.商品的所有權自交付時起轉移給乙方，商品毀損、滅失的風險也自交付時起由乙方承擔。
3.乙方應當妥善安排工作人員在到貨后12小時內按照訂單對商品的種類、規(guī)格、產地、數(shù)量、包裝等進行初步驗收，并出具收貨憑證;如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在12小時內驗收完畢的，應當出具收貨待驗收憑證，同時告知驗收完畢的具體時間。
4.乙方對于已經驗收的商品發(fā)現(xiàn)存在內在質量問題，應當在質量保證期內提出，無質量保證期的在收貨后24個月內提出，否則視為商品質量符合約定。供應商知道或者應當知道所提供商品不符合約定的，不受前述提出異議時間的限制。
質量異議應當以書面形式向甲方提出，甲方應當在收到異議后的10日內予以書面答復，否則視為認可。
五、商品促銷。
1.乙方可以根據企業(yè)經營戰(zhàn)略制定商品促銷計劃，以加速商品的周轉和銷售。
2.甲方可以根據自身產品狀況，有選擇地參加促銷活動，同時向乙方支付促銷服務費用或者給予商品價格優(yōu)惠。
3.雙方應當就促銷方式、促銷期間、乙方所提供的服務內容、甲方支付的`服務費用及支付辦法等具體事宜，另行簽訂《促銷服務協(xié)議》。
1.雙方在確定商品價格時，應當對商品退換、損耗問題予以充分考慮。甲方選擇的退換貨類型為_____________：
2.在選擇有條件退換貨的前提下，為了保持乙方合理庫存，且有利于商品周轉，雙方同意：
在第______種條件時甲方同意更換商品：
(1)殘、次品(2)滯銷、過季商品(3)其他。
在第______種條件時，甲方接受乙方退貨：
(1)殘、次品(2)滯銷、過季商品(3)其他。
對于存在保質期、有效期的商品，乙方應當在保質期、有效期尚存1/3的期限內提出退換貨。
3.乙方退換貨應當向甲方發(fā)出書面退換貨通知，甲方應當于收到后5日內對所退換商品進行核實并書面確認，10日內負責更換或者收回所清退商品。逾期不答復或書面確認后未在10日內負責更換或者收回所清退商品的，乙方有權自行處置該商品，并在對賬結算時予以扣除。
七、對賬與結算。
1.雙方確認的結算方式為：
(1)預付貨款(2)貨到付款(3)鋪貨后按結算周期付款，鋪貨期為______日。
2.采用第1條第(3)種方式結算的，雙方應當在本合同中明確對賬及結算周期。
(1)按照商品的銷售周期，甲乙雙方確認的對賬周期為：每月______次，具體對賬日期為每月______日。對賬日前3日，甲方應當按照進貨、銷售、退貨等清單載明的數(shù)量及數(shù)額向乙方提供《商品對賬單》，乙方持相關單據進行核對，核對無誤后簽字確認;無故不確認的，視為認可《商品對賬單》的內容。
(2)雙方確認的結算周期為：
a10日b15日c30日d45日e其他。
3.如因商品種類不同，確定的對賬周期、結算周期不同，可就具體商品的對賬周期、結算周期或者其他的對賬、結算辦法另行制作本協(xié)議附件或在《附件一》中列明。
5.雙方確定的付款方式為：(1)現(xiàn)金(2)轉賬支票(3)電匯(4)。
八、知識產權的保護。
甲方應當保證其所提供的商品不存在任何知識產權的瑕疵。如因甲方或其供應商侵犯第三方的專利權、商標專用權、著作權、商業(yè)秘密或其他權益產生爭議，給乙方造成經濟損失時，甲方應當承擔全部責任并承擔因此發(fā)生的各種費用。
九、違約責任。
1.甲乙雙方均應當全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應當承擔賠償責任。
2.甲方未按照已經確認的訂單內容發(fā)貨，應當負責更換或補足;造成交貨延遲的，每延遲1日應當支付延遲交貨金額萬分之五的違約金;延遲3日以上的，除支付違約金外，乙方有權取消該批次訂單;累計5次遲延交貨的，乙方有權解除本合同。
3.乙方未按照合同約定的期限結算的，每延遲1日，應當按日支付應當結算金額萬分之五的違約金;延遲30日以上的，除支付違約金外，甲方有權解除合同。
4.由于甲方商品質量問題導致消費者退貨或者乙方受到有關政府部門查處，甲方應當積極參與調查處理并賠償因此給乙方造成的全部經濟損失;情節(jié)嚴重給乙方商譽造成嚴重損害的，乙方有權解除本合同。
十、合同的解除。
1.任何一方非因對方違約提出解除本合同，均應當提前30日以書面形式通知對方，合同自雙方協(xié)商確定的日期解除。因甲方違約而解除合同的，已經支付的各種促銷服務費用乙方不予返還;因乙方違約而解除合同的，應當按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經收取的各種促銷服務費用。
2.任何一方出現(xiàn)如下情形時，另一方有權無需預先告知即以書面通知的方式解除本合同，合同自通知送達之日解除。乙方提出解除合同的，已經收取的各種促銷服務費用不予返還;甲方提出解除合同的，乙方應當按照合同實際履行期的比例向甲方退還已經收取的各種促銷服務費用：
(1)存在本合同第九條第2、3、4款約定的嚴重違約行為時;。
(4)未經他方同意，把本合同的權利或義務全部或部分轉讓給第三方的;。
(5)增值稅一般納稅人資格被取消時。
3.合同解除后，雙方仍應當按照本合同第七條約定的方式進行對賬和結算。
十一、合同期限。
1.本合同有效期自____________年_________月_______日起至____________年_________月_______日止，共______年。
2.合同期滿前1個月，如雙方同意繼續(xù)合作，應重新簽訂新的合同;如未簽訂新的合同，乙方仍然下達訂單且甲方接受的，視為原合同自動順延1年。
十二、爭議解決方式。
本合同項下發(fā)生的爭議，雙方應當協(xié)商解決;協(xié)商不成的，按照以下第種方式處理：
(1)向____________人民法院提起訴訟;。
(2)向____________仲裁委員會申請仲裁。
十三、其他。
1.本合同涉及的通知，應當以書面形式確認，并在通知方通過郵局以掛號信、特快專遞等形式寄達本合同約定地址或被通知方工作人員簽收后，視為送達。
2.本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙方約定的解釋順序進行解釋。
3.本合同的變更和補充，雙方應當另行簽訂補充協(xié)議。
4.本合同經雙方法定代表人或其代理人簽署并加蓋單位公章或合同專用章后生效。
5.本合同一式份，雙方各執(zhí)份，具有同等法律效力。
農資銷售心得篇十四
20年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計劃做總結。
（一）、工作成果
（1）工作內容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態(tài)。因為內容可以帶給她們價值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺；線下引流就是參加展會，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
（2）客戶管理信息匯總，甄別客戶質量，與增加客戶的黏性，及時記錄好客戶的需求；喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時間，節(jié)省成本；累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。
（3）成交客戶后，準備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時間把信息反饋給客戶。
（4）做好售后服務，增加客戶對你的信任度，目的'是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環(huán)。不要輕易去得罪一個客戶，否則你將會失去她背后的那一群人。國著名的推銷員說過過：“你只要趕走一個客戶，就等于趕走了潛在的個顧客?！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個客戶。
（5）培訓工作，一個是配合電商培訓學校培訓電商知識，一個是培訓我的客戶分享一些專業(yè)性的知識，例如沙棘方面、銷售心得、消費心理學方面等。讓客戶復制黏貼后，增加銷售量。
（二）工作價值
首先談一下業(yè)務價值，20年銷售業(yè)績占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶（此處做表格呈現(xiàn)），這一年，我將工作重點放在原料油上，其他規(guī)格的產品相對來說比較弱一些，應該是所有產品齊頭并進；第二是服務價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經常提供一些有價值的知識，讓客戶得心應手的應用。第三改進價值，因為支持的客戶有限，沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。
收獲：
（1）收獲了心聲，客戶經常郵寄一些家鄉(xiāng)特產，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉發(fā)自媒體上寫做的文章，同時幫助我宣傳沙棘對人體的益處。
（2）收獲了業(yè)績，與20年相比，業(yè)績翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。
（3）收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。
（4）啟發(fā)，做銷售與做其它事情是一個道理，首先銷售方面在與時俱進的同時，還得結合現(xiàn)在社會氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記、工作總結，一定要學會利用思維導圖這要比較方便；深度思維，要透過現(xiàn)象，抓住原因的能力；有機思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯(lián)系，一個貌似不合理的安排，背后總會有一個合理的解釋；通用思維，就是結合自己的經驗，把不同專業(yè)的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結實好人脈，也是成就事業(yè)最佳方法之一。
思考：
（1）增加有效的活數(shù)據支撐，一定要數(shù)據活化，做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節(jié)省了時間成本。
（2）繼續(xù)找好銷售業(yè)績中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環(huán)。
（3）嫁接團隊，攜手共進，a企業(yè)平臺，結合企業(yè)提供的平臺，結實好一些人脈，才可以擴張人脈，更好的促進銷售。b產品規(guī)模，10個凝膠糖果，1健字號，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產品。
（1）開拓新品渠道，結合產品的特性與老客戶聯(lián)系的同時，還要與時俱進，進行渠道拓寬。
（2）進一步的引流，數(shù)據活化，及時跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個健全的數(shù)據庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細節(jié)工作。
（3）建設自己的銷售隊伍。前期一定要學習輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經常性的與自己的客戶進行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式；多與高人學習，建立自己的高人磁場，做一名有知識涵養(yǎng)的新時代銷售；建立與時俱進的思維模式，多學習，多思考工作中，生活中的得與失。
以上三點就是我20年的工作總結，希望每一次的總結，對自己多一份促進。感恩領導給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見！
農資銷售心得篇十五
堅信人生尚有夢，勤學日不輟。臨床如履冰，求索無冷暑?！皫锥蕊L雨，幾度年齡”，持“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚治病救人的革命人性主義精神，立足本職崗位，腳踏實地做好醫(yī)療服務工作。在取得病員廣泛好評的同時，也得到各級組織的認可，較好的完成了工作任務。
時光如梭，轉眼我已來院進三年，在這三年內我認真履行了自己的工作職責，踏實工作、恪守敬業(yè)，現(xiàn)述職如下：
二
本人作為一名醫(yī)務人員，恪守行醫(yī)準則，在臨床工作中熱忱服務患者。堅定正確的政治方向，堅持共產黨的領導，忠于社會主義醫(yī)療事業(yè)，遵守醫(yī)院規(guī)章制度。
作為年輕的醫(yī)師，業(yè)務上有待于提高，因此在臨床工作中認真虛心向上級醫(yī)師請教，在病房中認真管理床位病人，及時觀察，及時調整用藥等，學會在實踐中提高自己。注重平時的業(yè)務學習，積極主動去參加并通過了全國職業(yè)醫(yī)師考試，按時參加衛(wèi)生局、醫(yī)院組織的各項學習活動，保持知識的持久更新。
初入單位時，我曾在醫(yī)院辦公室協(xié)助管理醫(yī)院被服的發(fā)放工作，圓滿完成上級安排的籌建工作，去年在手足口病暴發(fā)時，我主動要求到手足口一線病房工作，并圓滿完成任務。今年入冬以來，兒科病人急劇增多，在工作量繁重情況下，我加班加點，帶病工作，使更多患兒康復出院。在平時工作中，我同時兼任科室秘書工作，積極配合主任工作，及時完成主任及領導下達任務。作為一名年輕醫(yī)師，將來的道路還非常漫長，我將在自己的崗位上對待管理工作認真負責、對待臨床工作兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，努力做好一名合格的兒科醫(yī)師。
當然最難的不是工作的繁重，而是無形的精神壓力，超負荷的精神壓力。由于全醫(yī)院甚至全社會都關注著患者的病情動態(tài)，對我們的工作既是鼓勵，更增加了心理壓力。我們必須以十二分的精神來工作，以100分的滿意來上交這份生命的答卷。對于一名規(guī)范化護士來說，上崗之前有非常多情況需要去熟悉、去適應，所幸醫(yī)院給我們這些新的成員提供一次寶貴的機會。6月13號開始我參加了護理部組織進行的為期一周的護士規(guī)范化崗前培訓。雖然培訓時間非常短，但是從中學到的知識卻是終生受益的。
通過此次培訓學習，我對醫(yī)院文化、發(fā)展歷史及托管民生醫(yī)院的概況，醫(yī)院的辦院宗旨、硬件設施、行為規(guī)范、服務理念及愿景都有了一個深入的了解。同時我還認真學習了醫(yī)務人員的職業(yè)道德，職業(yè)禮儀運用，醫(yī)患溝通技巧，消毒隔離與職業(yè)防護，護理核心制度及護理程序等相關知識，了解在以后工作中會遇到的常見問題及解決的辦法。
質量，同時給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心。常言道：沒有規(guī)矩，不成方圓。規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為，促進人員的管理。《護士與法》使我們增強了法制觀念，強化法律意識，為依法執(zhí)業(yè)找到理論依據。通過護士長對護理的核心制度、護理程序的講解，我們了解了工作中各項工作的操作程序。護士工作職責為我們明確了工作內容和責任，有利于提高我們的責任心，做好本職工作。作為護士一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細心，有愛心、耐心、責任心，這樣才能提高自己的專業(yè)技術水平，要更好的服務于患者。
通過這次培訓，我還認識到建立良好的工作與人際關系對我們個人專業(yè)素質的提高和服務質量，服務意識的提高有重要意義。醫(yī)護人員與患者及家屬關系融洽，將有利于醫(yī)囑、護囑的執(zhí)行，達到更好的治療效果。
這次的培訓雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對我以后的發(fā)展起了非常大的作用。如何成為一名令人尊敬的好護士是我奮斗的目標，從身邊的小事做起，從細節(jié)做起，時刻謹記自己是一名救死扶傷的白衣天使。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索……護理之路，如履薄冰，因為有了醫(yī)院溫暖大家庭的支持，有了各位護理前輩的指導，我有信心做好護理工作，走自己選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，一直走下去，為廣大病患奉獻自己的青春與熱情。懷著激動與自豪的心情，我非常榮幸地成為邢臺市人民醫(yī)院隊伍中的一員。對于一個新上崗的員工來說上崗之前有非常多情況需要去熟悉，去適應，所幸醫(yī)院給我們這些新的成員提供一次寶貴的培訓機會。我參加了醫(yī)院組織進行的為期14天的新員工崗前培訓，受益匪淺。
在這次崗前培訓中，我對邢臺市人民有了更進一步的了解。從醫(yī)院的發(fā)展史到醫(yī)院的現(xiàn)況、醫(yī)院的辦院宗旨、服務理念、硬件設施、行為規(guī)范等都有了一個深入的認識。同時我還認真學習了醫(yī)務人員的職業(yè)道德、職業(yè)禮儀運用、醫(yī)患溝通技巧、醫(yī)療安全及防范、院內感染等相關知識，了解到了以后在工作中會遇到的常見問題以及解決的辦法。要融人集體，要先了解這個集體的文化。今天的規(guī)模是幾代醫(yī)人的努力，今天我們能有機會在這樣的醫(yī)院工作是一個難得的機會，需要釋放激情與創(chuàng)新，堅持走救死扶傷的道路。我們作為新職工加入，力爭起添磚加瓦的作用，為醫(yī)院發(fā)展作更大的努力。
在培訓中，醫(yī)院領導要求我們對待工作要勤奮、對待組織要敬業(yè)、對待上級要誠信、對待自己要自信。剖析得非常透徹，發(fā)人深醒，不由地想起大學老師對我說的：作為醫(yī)生，一定要手勤、口勤、眼勤、腦勤，要有細心、愛心、耐心、責任心、忠心，這樣才能提高自己的水平，更好得服務于病人。做任何事要做得最好非常難，但我們要力求做得更好。在今后的從醫(yī)路上，我們要以優(yōu)秀員工，的標準嚴格要求自己，多為三院盡一份力，成為一位當之無愧的醫(yī)務人員。沒有規(guī)矩，不成方圓，規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為，促進人員的管理。通過各部門領導對各自部門規(guī)章制度、工作程序的介紹，讓我們了解了工作中各部門的`操作程序，為以后的相關工作提供了執(zhí)行依據，為臨床工作帶來便利。醫(yī)生工作職責為我們明確了工作內容與責任，有利于提高我們的責任心，做好各自的本職工作，臨床工作中各項基本操作要求的學習，有利于我們進一步提高操作通過為次崗前培訓，我還認識到在醫(yī)院醫(yī)護人員與患者及家屬關系融洽，將有利于醫(yī)囑、護囑的執(zhí)行，達到更好的治療效果。建立良好的工作與人際關系對我們個人專業(yè)素質的提高和服務質量，服務意識的提高有重要意義。作為一名醫(yī)務人員做到微笑是最基本的，‘微笑可以給病人帶來溫暖、安慰和希望;同時醫(yī)務人員還應對病人予以寬容，做到將心比心，設身處地的為人著想，要好好用所學去實踐，真心地關心他人，這樣才能做一個受歡迎的人，才能更好的融入社會這個大家庭。
另外，目前醫(yī)患關系形勢緊張，要當好醫(yī)生，在現(xiàn)在的醫(yī)療環(huán)境中，首先要學會保護自己，醫(yī)患關系課的培訓為我們提高防范意識，謹慎規(guī)范，依法行醫(yī)作了提醒，醫(yī)患關系處理程序的學習為我們以后發(fā)生醫(yī)療糾紛提供處理方式，為正確處理發(fā)生的醫(yī)療糾紛作出鋪墊。同時我們還培訓了臨床基本四大穿刺，院前急救，對我們來說是必須的，也是我們必須掌握最基本的臨床操作和急救技能，老師為我們親自演示，使我們受益匪淺，但它又是絕對不足夠的，我們還要不斷地練習，不斷地學習更高級的急救技能，這樣我們才能救到更多的患者。
這次的培訓雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對我以后的發(fā)展起到了不可估量的作用。這次培訓不僅使我在短時間內了解到了醫(yī)院的有關信息和服務技能，更重要的是向我傳遞了一種信息，即學習是進步的源泉，文化的根基。崗前培訓只是入院學習的丌始，接下來的工作培訓將是一個不斷的長期學習過程。我將以人民醫(yī)院主人翁的姿態(tài)積極投身到醫(yī)療衛(wèi)生工作中，不斷學習實踐，不斷提高自己!
農資銷售心得篇十六
為期六個月的頂崗實習結束了。在這短短的六個月里，我學到了很多東西，不管是對自己專業(yè)知識還是適應社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F(xiàn)將本學期實習內容及心得總結如下：
(一)實習時間：20xx年12月2日到20xx年4月2日
(二)實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司
(三)實習崗位：銷售助理
(四)實習性質：頂崗實習
黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于20xx年，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產，我們擁有自己的研發(fā)隊伍，自公司成立以來，這幾年的風風雨雨，經過無數(shù)次的試驗，總結，終于篩選出適合中國農業(yè)生產需要的優(yōu)秀配方，為中國農業(yè)提供完美服務。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，服務更滿意。
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動。可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
(一)可持續(xù)發(fā)展
億美生物肥料有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環(huán)境留下的“印跡”。我們的的愿景是成為農資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
(二)加大在高增長市場的力度
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的.產品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。
(三)發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力
億美生物肥料有限公司的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務目標，公司鼓勵員工充分發(fā)揮公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協(xié)作將在提高生產率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即億美生物整體實力的證明。
億美生物農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經營理念，以其優(yōu)質農化產品和優(yōu)良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證。 “給我信任，還您豐收”已深入農民心中。億美生物農化將繼續(xù)引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業(yè)務，一如既往地全力為中國農業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
銷售代表工作職責是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。
(一)工作過程與內容
(1)20xx年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習。
(2)20xx年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農藥(械)交易會。
(3)20xx年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹億美生物肥料有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度。
(4)20xx年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差遇到的問題及相應的收獲。
(5)20xx年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經銷商了解本公司產品去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用藥水平。
(6)20xx年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。
(7)20xx年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗。根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
(8)20xx年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。
(9)20xx年2月16日，正式上班。
(10)20xx年2月23日，經公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈袌觥?BR> (二)完成的任務
作為一名優(yōu)秀的農資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情;始終要堅持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向;始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注;始終要處理好的一種關系是與領導的關系;始終要學習的一種技巧是溝通的技巧;始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。
(一)田間指導
1.在蘭西縣給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理知識。
2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時，正華·甲托(彩托)加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
3.蔬菜綜合管理防治病蟲害(大棚番茄)
(1)溫度：白天維持在25～28℃左右，夜溫維持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
(2)濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
(3)肥水：底肥追肥(npk中微量);微生物+有機質。
(4)整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。
(二)農民培訓會
1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當?shù)剞r民帶來一些作物上的一些技術要點和致富信息，根據當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
2.在大慶市蘋果種植地通過當?shù)卣娃r民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農民開一些小型的農民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
(三)整頓保護網絡，管理市場
1.通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立億美生物網絡，鋪貨宣傳。
2.自己在宣傳產品的同時也不斷提醒農民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。
經過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗等。首先能進入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題，但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。
走進億美生物肥料讓我從中學到了做事認真負責的態(tài)度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。
農資銷售心得篇十七
為期六個月的頂崗實習結束了。在這短短的六個月里，我學到了很多東西，不管是。
對自己專業(yè)知識還是適應社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F(xiàn)將本學期實習內容及心得總結如下：
一、實習概況。
1/28。
得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，服務更滿意。
三、億美生物肥料有限公司核心價值。
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心。
價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生。
活得更加美好，更加舒適。可持續(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。
我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減。
2/28。
少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
（一）可持續(xù)發(fā)展。
億美生物肥料有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環(huán)境留下的“印跡”。
我們的的愿景是成為農資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全。
國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。（二）加大在高增長市場的力度。
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。
（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力。
億美生物肥料有限公司的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。
3/28。
司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協(xié)作將在提高生產率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應。
鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。
通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即億美生物整體實力的證明。
億美生物農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經營理念，以其優(yōu)質。
農化產品和優(yōu)良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農民心中。
億美生物農化將繼續(xù)引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業(yè)務，一如既往地。
全力為中國農業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。四、實習過程。
銷售代表工作職責是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與。
4/28。
其利益關系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。
（一）工作過程與內容。
（1）2014年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習。
（2）2014年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農藥。
（械）交易會。
（3）2014年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹億美生。
物肥料有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度。
（4）2014年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差。
遇到的問題及相應的收獲。
（5）2014年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經銷商了解本公司產品去。
5/28。
年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用藥水平。
（6）2014年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。
（7）2014年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗。根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
（10）2014年2月23日，經公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈?BR> 市場。
（二）完成的任務。
作為一名優(yōu)秀的農資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅持的價值。
6/28。
學習的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。
五、技術工作總結（一）田間指導。
1.在蘭西縣給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理。
知識。
2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主。
要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
7/28。
3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）。
后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質。
（4）整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主桿六七。
穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。
（二）農民培訓會。
1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當?shù)剞r民帶來一些作物上的一些技。
術要點和致富信息，根據當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
2.在大慶市蘋果種植地通過當?shù)卣娃r民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農民講。
解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
8/28。
3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農民開一些小型的農民培訓。
會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。(三)整頓保護網絡，管理市場。
1.通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作。
為我們第一個考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立億美生物網絡，鋪貨宣傳。
2.自己在宣傳產品的同時也不斷提醒農民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護。
整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。六、實習體會與心得。
經過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的。
心得體會。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位。
9/28。
實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社。
會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要。
10/28。
自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗等。首先能進入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題，但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。
在億美生物肥料有限公司的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培。
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走進億美生物肥料讓我從中學到了做事認真負責的態(tài)度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。
楊凌職業(yè)技術學院學生頂崗實習技術總結。
實習總結。
（楊凌職業(yè)技術學院藥物工程系生物化工工藝09008賀容容）1實習概況。
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而成，是國家農藥生產定點企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國十強農藥生產企業(yè)之一，年原藥產值達18億元。西安常隆正華作物保護有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網絡體系，在市場上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強的競爭優(yōu)勢。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫房面積6000多平方米，辦公樓2014平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產線共5條，年設計加工能力3000噸。公司總投資3000萬元，現(xiàn)已建立了先進的農藥分析實驗室和農藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農藥分析和劑型研發(fā)體系。
目前公司擁有50多個品種的證件，不同規(guī)格的產品達100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在“誠信為本，以質取勝”的經營理念下，開拓進取、不斷創(chuàng)新，倡導綠色環(huán)保型農藥，積極應對農藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國農藥產業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護有限公司作為再升級、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標定位于以自然與環(huán)保為基礎，科技研發(fā)為先導，產品質量為生命，為中國農業(yè)事業(yè)奉獻自己的力量，將產品做到符合中國農作物病蟲害的防治需要，同時更加注意保護自然生態(tài)環(huán)境。
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西安常隆正華作物保護有限公司的主力產品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎上，再加大研發(fā)力量，不斷為中國農業(yè)奉獻更加完善的優(yōu)秀農藥產品。
2.1西安常隆正華作物保護有限公司核心價值。
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。
我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
2.2可持續(xù)發(fā)展。
西安常隆正華作物保護有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環(huán)境留下的“印跡”。
常隆正華的愿景是成為農藥界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
2.3加大在高增長市場的力度。
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我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。
2.4發(fā)揮西安常隆正華作物保護有限公司整體實力。
常隆正華的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務發(fā)展提供支持。為了(請您支持：)更好地實現(xiàn)業(yè)務目標，常隆正華公司鼓勵員工在市場進入、科學研發(fā)、客戶關系及各職能能夠將常隆正華公司作為一個整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協(xié)作將在提高生產率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。
通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即常隆正華整體實力的證明。
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常隆正華農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經營理念，以其優(yōu)質農化產品和優(yōu)良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農民心中。
常隆正華農化將繼續(xù)引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業(yè)務，一如既往地全力為中國農業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
3實習崗位簡介。
（1）2014年1月，在西安常隆正華作物保護有限公司進行為期一月的學習調查。
（3）病蟲害發(fā)生情況，作物種類，及農民喜好的農藥品牌和廠家。
指導，整頓管理市場等工作。
（4）2014年3月9日，在參加第四屆中國（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹管理培訓。
（5）結合當?shù)貙嶋H情況和公司2014年的大方針，在陜北宣傳適合當?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物保護有限公司產品，指導農民田間管理，轉換農民的思想觀念用藥水平。
（6）整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。
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（7）設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗和做示范園。（8）根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
4技術工作總結4.1田間指導。
4.1.1洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當前的主要病蟲害及田間管理知識。
4.1.2洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7~10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
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4.1.3在洛川等地下鄉(xiāng)給農民現(xiàn)在指導果園栽培管理和用藥問題。4.2農民培訓會。
4.2.1在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當?shù)剞r民帶來一些作務上的一些技術要點和致富信息，根據當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
4.2.2在洛川蘋果種植地通過當?shù)卣娃r民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
4.2.3在洛川的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農民開一些小型的農民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
4.3田間實驗。
4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。
4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。
4.3.3用47%護樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好。
4.4蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）。
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4.4.1溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
4.4.2濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
4.4.3肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質。
4.4.4整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3~4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利于促次生根，以后宜早。
4.5整頓保護網絡，管理市場。
4.5.1通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立常隆正華網絡，鋪貨宣傳。
4.5.2自己在宣傳產品常隆正華的同時也不斷提醒農民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。
5實習體會。
學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不。
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相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國陜北片區(qū)的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗和示范園建立跟蹤等。首先能進入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。
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問題和解決問題的能力，并能客觀的認識自己，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場??走進西安常隆正華讓我從中學到了做事認真負責的態(tài)度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。
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指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營造優(yōu)勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。
其次：依據市場情況，經銷商自身情況結合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析：河南豫北某市場經銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級為主經銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進一步擴占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車，給車主經過短暫的培訓，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現(xiàn)場給農民做實驗，只打一桶水，產品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農民指明購買地點，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產品的銷售。云南某經銷商經常到農民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術和產品推廣。此人在農民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農民身邊能看到的東西進行宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”早已被農民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗，因為市場在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。
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第三、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數(shù)產品是“各領風騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當前不少企業(yè)、商家搞促銷，認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當前，如果沒有長遠的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃，僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成?！氨鵁o常勢，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據是通過一定的方式及手段激發(fā)消費者的從眾消費，作為促銷規(guī)劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運作長遠規(guī)劃中的一部分。
狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對農資經銷商來說，促銷方案在具體實施中，應整體聯(lián)動地實施促銷計劃，商家搭臺，廠家支持，農戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動，快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。
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為確保今年的春耕、備耕農資產品的質量，充分發(fā)揮質監(jiān)部門的職能，根據省局件精神，組織執(zhí)法人員開展以農用化肥為重點，以區(qū)域性整治為主要任務的農資專項打假活動，取得一定成效。到目前為共出動執(zhí)法人員136人次，檢查25個鎮(zhèn)（辦事處）化肥經銷企業(yè)45家，查處各類案件32起，其中，立案5起，罰款到位近1.2萬元：
一、加強領導、周密部署。
農資打假是質監(jiān)部門執(zhí)法打假工作的一項重要內容，直接聯(lián)系到農民切身利益，為進一步做好地區(qū)農資打假工作，我局領導多次召開會議，分析研究本次打假工作的重點和實施步驟，結合地區(qū)實際制定了農資打假實施方案，確定了工作目標、重點及各階段打假工作任務，精心組織開展農資產品專項打假活動，突出以化肥產品打假為重點，狠抓源頭，落實責任，建立長效工作機制，查處化肥產品質量違法案件，切實將農資打假工作落實到實處。
二、深入開展"農資打假下鄉(xiāng)"活動。
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辦坑農害農大案要案、集中整治區(qū)域性生產劣質農資產品等任務落到實處。為確保打假效果、積極引導農民購買放心農資，我局聯(lián)合市農業(yè)局深入開展"農資產品下鄉(xiāng)進村"活動，開展了形式多樣的"農資打假下鄉(xiāng)"活動。一是現(xiàn)場設立了投訴舉報和咨詢臺，接受農資生產銷售違法行為投訴舉報，解答了農民存在的疑難問題，共接受咨詢300余人次；二是發(fā)放了宣傳資料，設立了宣傳展板，宣傳選購、識假辨假與依法維權等知識，共發(fā)放宣傳資料800多份。
本次農資專項執(zhí)法打假活動雖然取得一定成效，但從執(zhí)法檢查情況看，我市的農用化肥產品質量仍然存在諸多質量安全，其主要表現(xiàn)為：化肥主要存在的問題集中在養(yǎng)分含量不夠；外包裝標識不符合有關規(guī)定，標注不規(guī)范，未標注生產許可證；由于受今年農資價格波動、市場競爭激烈因素的影響，一些不法經銷企業(yè)存在銷售有效含量不足的化肥，等等。在今后的農資產品監(jiān)督檢查中，我局本著從源頭抓質量的原則，嚴格清查市場調入關口，采取明查暗訪、隨機抽樣調查等形式，查明摸清各種農資的進貨渠道，實行長期監(jiān)控，從源頭上卡住假冒偽劣農資的流入，切實加大源頭整治力度，堅決打擊坑農害農行為，凈化本地區(qū)農資市場。
寧蒗縣質量技術監(jiān)督局農資打假工作情況。
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按照寧蒗縣人民政府工作的安排，3月8日至18日，由農業(yè)局、質監(jiān)、工商、畜牧局、農機、能源、種子站等部門共同組織綜合執(zhí)法檢查隊，認真開展了2014年農資執(zhí)法打假。
此次執(zhí)法打假工作，針對轄區(qū)實際情況重點檢查群眾反映問題多的化肥、農藥、農膜、農機銷售企業(yè)；重點檢查城鄉(xiāng)結合部以及無證照生產經營問題突出的區(qū)域。共出動執(zhí)法檢查30車次，90人次深入寧蒗縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社及門市部進行了全面大檢查。
回。
通過打假活動，有效的保護了廣大農資經營者和農民的合法權益，凈化了我縣農資市場。但我們還將繼續(xù)強化大農資市場的質量監(jiān)管，為我縣春耕工作的有序進行保駕護航。
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農資銷售心得篇十八
肥：復合肥、有機肥、有機無機復混肥、沖施肥、葉面肥。
就是我們的優(yōu)勢。5.銷售模式。
式，這樣更加穩(wěn)定。6．公司人員組成務系統(tǒng)、辦公室人員、電話客服人員、市場銷售人員、采購人員、倉儲人員、配送人員。7.收入模式極其利潤情況低于市場價15—20%的價格銷售給農戶農藥、肥料等農資產品，省去了零售商這個環(huán)節(jié)，我方的利潤在30%以上，按照安丘現(xiàn)有耕地面積148.5萬畝，按照每畝土地投入300元計算，毛利潤按照30%計算，純利潤按照15%計算，第一年我們做到10萬畝，利潤就能達到450萬元。播種，打藥，收獲按照每畝200元計算，純利潤按照15%計算，10萬畝，利潤就能達到300萬元。8.同山東農業(yè)大學開展合作項目基于目前公司在農資方面正在籌劃當中，我同山農方面進行了溝通，主要是在品種方面展開合作，包括引進花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質方面的品種，下一步可以請農大花生等作物方面的專家到我方進行實地考察指導，并開展合作項目。以進一步提高產品附加值，提升我方品牌知名度，增強行業(yè)影響力。9.未來展望首先是為安丘的農民朋友提供全方位的產供銷一體化服務，面積至少達到50%以上，然后進一步拓展安丘周圍市場。第二發(fā)展綠色農業(yè)，生產有機綠色產品，并向畜牧業(yè)方向開拓，發(fā)展生態(tài)農業(yè)，并進一步進行產品的深化加工，提高附價值，為進一步壯大勝業(yè)集團作出貢獻。
告：農資連鎖項目申請報告。
向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。4、本報告不是出售或收購項目的報告。
農資銷售心得篇十九
1.1 實習時間：20xx年1月1日到20xx年6月1日
1.2 實習單位：西安常隆正華作物保護有限公司
1.3 實習崗位：銷售助理
1.4 實習性質：頂崗實習
西安常隆正華作物保護有限公司是一家股份制農藥制劑加工企業(yè)，由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農藥有限公司共同合資組建而成，是國家農藥生產定點企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國十強農藥生產企業(yè)之一，年原藥產值達18億元。西安常隆正華作物保護有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網絡體系，在市場上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強的競爭優(yōu)勢。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫房面積6000多平方米，辦公樓20xx平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產線共5條，年設計加工能力3000噸。公司總投資3000萬元，現(xiàn)已建立了先進的農藥分析實驗室和農藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農藥分析和劑型研發(fā)體系。
目前公司擁有50多個品種的證件，不同規(guī)格的產品達100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在 “誠信為本，以質取勝”的經營理念下，開拓進取、不斷創(chuàng)新，倡導綠色環(huán)保型農藥，積極應對農藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國農藥產業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護有限公司作為再升級、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標定位于以自然與環(huán)保為基礎，科技研發(fā)為先導，產品質量為生命，為中國農業(yè)事業(yè)奉獻自己的力量，將產品做到符合中國農作物病蟲害的防治需要，同時更加注意保護自然生態(tài)環(huán)境。
西安常隆正華作物保護有限公司的主力產品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎上，再加大研發(fā)力量，不斷為中國農業(yè)奉獻更加完善的優(yōu)秀農藥產品。
2.1西安常隆正華作物保護有限公司核心價值
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動。
可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。
我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
2.2 可持續(xù)發(fā)展
西安常隆正華作物保護有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環(huán)境留下的“印跡”。
常隆正華的愿景是成為農藥界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
2.3 加大在高增長市場的力度
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。
2.4 發(fā)揮西安常隆正華作物保護有限公司整體實力
常隆正華的業(yè)務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的`業(yè)務發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務目標，常隆正華公司鼓勵員工在市場進入、科學研發(fā)、客戶關系及各職能能夠將常隆正華公司作為一個整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協(xié)作將在提高生產率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動資金。
通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即常隆正華整體實力的證明。
常隆正華農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業(yè)精神和經營理念，以其優(yōu)質農化產品和優(yōu)良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證。 “給我信任，還您豐收”已深入農民心中。
常隆正華農化將繼續(xù)引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業(yè)務，一如既往地全力為中國農業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
（1）20xx年1月，在西安常隆正華作物保護有限公司進行為期一月的學習調查
（3）病蟲害發(fā)生情況，作物種類，及農民喜好的農藥品牌和廠家。
指導，整頓管理市場等工作。
（4）20xx年3月9日，在參加第四屆中國（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹管理培訓。
（5）結合當?shù)貙嶋H情況和公司20xx年的大方針，在陜北宣傳適合當?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物保護有限公司產品，指導農民田間管理，轉換農民的思想觀念用藥水平。
（6）整頓管理市場，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。
（7）設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗和做示范園。
（8）根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
4.1田間指導
4.1.1 洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當前的主要病蟲害及田間管理知識。
4.1.2 洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7~10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
4.1.3 在洛川等地下鄉(xiāng)給農民現(xiàn)在指導果園栽培管理和用藥問題。
4.2農民培訓會
4.2.1 在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當?shù)剞r民帶來一些作務上的一些技術要點和致富信息，根據當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
4.2.2 在洛川蘋果種植地通過當?shù)卣娃r民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
4.2.3 在洛川的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農民開一些小型的農民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
4.3 田間實驗
4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。
4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。
4.3.3用47%護樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好。
4.4 蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）
4.4.1 溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
4.4.2 濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
4.4.3 肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質
4.4.4 整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3~4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利于促次生根，以后宜早。
4.5 整頓保護網絡，管理市場
4.5.1 通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立常隆正華網絡，鋪貨宣傳。
4.5.2 自己在宣傳產品常隆正華的同時也不斷提醒農民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。
經過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國陜北片區(qū)的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗和示范園建立跟蹤等。首先能進入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。
在西安常隆正華的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業(yè)文化知識、加深了對行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性，而且加強了我們對獨立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們在工作實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責任感和事業(yè)心，提高實踐動手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認識自己，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場。
走進西安常隆正華讓我從中學到了做事認真負責的態(tài)度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。
農資銷售心得篇二十
20xxx 年在院領導的正確指引下，在科主任，護士長及科室同志的辛苦栽培和指導幫助下，我在思想和工作上取得了很大進步?，F(xiàn)總結：
積極擁護醫(yī)院的各項方針和規(guī)章制度，以病人為中心，嚴格按一名優(yōu)秀合格護士的標準要求自己，視病人如親人，堅持以質量為核心，病人的滿意度為標準，牢固樹立團隊精神。
作為一名手術室護士，在工作中嚴格執(zhí)行各項操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時刻注意保持無菌觀念，對待工作認真負責，一絲不茍，加班加點，樹立高度的集體責任感和榮譽感，團結同志，凡事以工作為重。為患者提供全方位優(yōu)質服務，與手術醫(yī)生積極密切配合，團結協(xié)作，打造和諧的工作氛圍，保證手術順利完成。
配合各科室做好搶救工作，工作中團結同事，積極進取，嚴格查對，嚴謹細致，杜絕差錯事故的發(fā)生，在保質保量完成手術過程的同時，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項新業(yè)務的開展。參加工作一年來，我在科室同志們指導下刻苦學習積極進取，掌握了各科手術配合步驟如：普外、骨科、胸科、婦產科及腦外科等等，加深了自己的無菌觀念和操作要求。
新的一年即將來到，回顧過去的一年我感慨萬千，展望20xx年我信心百倍，在新一年的工作中我將克服20xx年度自身的一切不足，取長補短，戒驕戒躁，不斷完善自己，提高自己業(yè)務水平，爭取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業(yè)績。