銀行產(chǎn)品營銷推廣方案（模板15篇）

    方案通常是在分析和評估多種可選方案后確定最優(yōu)解決方案。方案的制定需要提前設定明確的指標和評估標準，以便后續(xù)跟蹤和評估。以下是一些方案改進的實證研究和案例分析，希望對大家的方案制定有所啟迪。
    銀行產(chǎn)品營銷推廣方案篇一
    “中行卡五一獻禮，金喜來找你！”
    二、參加活動卡種
    長城系列信用卡、中銀系列信用卡
    三、活動時間
    4月30日-5月3日
    四、活動內(nèi)容
    （1）一重禮---“商場、超市購物大抽獎”
    活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。
    萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。
    時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。
    （2）二重禮---刷卡贏“金”活動
    凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：
    特等獎1名 獎勵10g金條一根
    銀行產(chǎn)品營銷推廣方案篇二
    2011年一季度全市主要銀行金融機構(gòu)存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提！一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。
    一、指導思想
    堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機遇，適應市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
    二、組織領導
    成立**支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領導小組下設辦公室在辦公室 ，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯(lián)絡、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。
    三、目前存款現(xiàn)狀
    本行存款的結(jié)構(gòu)特點（應包括但不限于：存款的基礎結(jié)構(gòu)，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。
    四、存款下降主要存在的問題
    1
    從**支行存款的整個結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。
    （一）穩(wěn)定性因素：（1）由于受社會經(jīng)濟運行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機構(gòu)。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當量的新存款源補充的前提下，彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。（2）個別客戶的存款波動較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補足。
    （3）居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改進服務，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機構(gòu)競爭激烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。（4）新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復和回升的原因之一。
    2
    直偏重于對國有大中型金融機構(gòu)的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導致部分企業(yè)和居民在對金融機構(gòu)的選擇和認知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
    五、營銷策略
    （一）優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務，使這一部分客戶的所有業(yè)務不流失。（具體量化指標、）
    忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的'基礎上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務做活、做到位。在當前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。
    六、營銷措施
    為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務穩(wěn)定存款。
    （一）開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。
    （二）以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時關(guān)注發(fā)行的大量信托理財產(chǎn)品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉(zhuǎn)存為７天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。
    （三）以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定。
    （四）以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務，再通過和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務部門協(xié)同營銷，主動實施“一攬子”金融服務，促進存款、理財、電子銀行等業(yè)務協(xié)同快速發(fā)展。
    七、營銷手段與方法
    （一）落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責人，要負責人引起高度重視，借以調(diào)動全員存款營銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議，組織全體員工認真學習營銷活動方案，圍繞任務目標統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從行領導到一般員工，人人堅守“團結(jié)激發(fā)活力、團結(jié)激發(fā)智慧、團結(jié)激發(fā)斗志、團結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
    （二）落實營銷人員：要求窗口服務人員成為存款總量擴充的主力軍。在對現(xiàn)實、潛在的優(yōu)良客戶進行分類排隊的基礎上，鎖定目標客戶，把握營銷重點，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷，強化以貸款帶動存款的營銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實貸實付的影響。
    （三）制定考核辦法，建立激勵機制，使存款營銷工作目標明
    確，責任落實到人，將存款任務的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務層層分解落實到每位員工，及時下發(fā)存款營銷情況通報，激勵先進、督促后進。每旬由綜合業(yè)務部對此次活動進行效果評價，活動的策劃方案實施情況如何，活動是否達到了預期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估。
    1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
    2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
    3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
    結(jié)構(gòu)模式
    1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
    2．結(jié)構(gòu)：
    營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
    第一部分：營銷策劃方案封面
    在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:
    1) 營銷策劃的全稱。
    基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書
    2) 營銷策劃的部門與策劃人。
    營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部
    主策劃人:×××、×××、×××
    3) 營銷策劃的時間。
    ××××年×月×日
    第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
    根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
    第三部分：營銷策劃分析
    營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
    1) 項目市場分析。
    宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
    項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
    同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
    各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
    2) 基本問題分析。
    營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
    3) 主要優(yōu)劣勢分析。
    主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能 “不及”，要實事求是。
    主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
    主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
    第四部分：營銷策劃目標
    不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達到。
    第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）
    制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
    制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題：
    (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。
    (2)把握本次營銷活動的重點和難點。
    (3)確定本次營銷活動應采取的策略。
    (4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。
    (5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當?shù)慕巧?BR>    (6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng)。
    (7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）。
    (8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施。
    (9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
    寫作指要：
    撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
    1． 要突出賣點。
    說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看
    就心動，以說服領導采納。
    2． 要突出創(chuàng)新。
    不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
    3． 要突出重點。
    策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。
    銀行產(chǎn)品營銷推廣方案篇三
    各行社：
    為增強我市農(nóng)信系統(tǒng)與客戶的粘合度，提升手機銀行動戶率，鞏固農(nóng)信社電子銀行產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，豐富客戶服務的內(nèi)涵，擬在全市范圍內(nèi)開展“農(nóng)信手機銀行，你交易，我送禮”營銷宣傳活動。現(xiàn)將活動方案發(fā)給你們，請各行社指定專人及時落實各項工作，確保活動如期進行、順利開展，在全轄內(nèi)范圍內(nèi)掀起手機銀行營銷活動的熱潮。
    附：“農(nóng)信手機銀行，你交易，我送禮”有獎營銷宣傳活動方案
    “農(nóng)信手機銀行，你交易，我送禮”
    有獎營銷宣傳活動方案（討論稿）
    一、活動主題
    農(nóng)信手機銀行，你交易，我送禮
    二、活動時間
    201 年 月 日—201 年 月 日
    三、活動對象
    簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行的客戶
    1
    四、活動內(nèi)容
    活動期間，每個月使用手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準)。獎項由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎信息通過公告、電話或短信通知客戶。
    五、活動目標：
    （一）提高手機銀行客戶覆蓋率，促進睡眠戶激活。
    （二）提高手機銀行動戶率，提升客戶忠誠度。
    六、宣傳途徑
    1、短信
    通過96335短信平臺向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動信息，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在2015年8月—12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96335（福建農(nóng)信）
    中獎短信：您使用（某某聯(lián)社）手機銀行辦理交易，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價值(200元)左右的精美禮品，請持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營業(yè)部領取獎品。
    2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站
    3、客戶端手機銀行宣傳平臺：通過客戶端手機銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息。
    4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務平臺
    5、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點
    2
    各網(wǎng)點需在轄內(nèi)網(wǎng)點led顯示屏上發(fā)布活動信息，內(nèi)容如下： （某某聯(lián)社）客戶在2015年8月—12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96335（福建農(nóng)信）
    七、活動預算
    1、活動獎品由轄內(nèi)各行社提供。
    2、中獎的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。
    獎品設置如下：
    一等獎，價值200元左右的精美禮品一份
    二等獎，價值100元左右的精美禮品一份
    三等獎，價值50元左右的精美禮品一份
    八、抽獎方式
    每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財務管理部、業(yè)務發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎小組，從符合條件的客戶中隨機抽取中獎客戶。抽獎過程在視頻監(jiān)控下進行。
    九、兌獎方式
    客戶在接到中獎通知后，持本人簽約手機及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎營業(yè)網(wǎng)點）
    十、其他事項
    1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機銀行、微信公眾號等平臺公布中獎名單。（同一客戶不重復中獎）
    2、通過客服熱線或96335短信平臺與中獎客戶聯(lián)系，通知獲獎情
    況及禮品配送方式。
    3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶，且客戶在網(wǎng)站公布中獎名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎前客戶撤銷簽約手機銀行的，其獲獎資格自動取消。
    4、中獎客戶需自行向當?shù)囟悇諜C關(guān)申報、繳納個人所得稅。 本次活動由某某聯(lián)社、農(nóng)商銀行負責解釋，活動具體內(nèi)容，詳詢96335.
    國慶放長假，xx農(nóng)信社手機銀行不停歇！轉(zhuǎn)賬、消費、購物、繳費，匯款到全國各大銀行－－手續(xù)費0元，幫您省時間！省精力！省費用！親！你開通xx農(nóng)村信用社的手機銀行了么？首次開通當月交易3筆（含3筆）以上，贈送五元話費，還可參與千元精美獎品抽獎！這么好的福利，千萬不要錯過哦！
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    親！您中獎了么？xx農(nóng)村信用社手機銀行“您交易，我送禮”10月份抽獎結(jié)果公布啦！
    2015年9月1日至2015年12月31日，簽約xx縣農(nóng)村信用社手機銀行的客戶，每個月使用手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會獲得xx農(nóng)村信用社送出的禮品，最高有千元獎元哦，親！心動不如行動哈！用農(nóng)村信用社手機銀行匯款到全國各大銀行，手續(xù)費0元，幫您省錢省時省精力！
    xx縣農(nóng)村信用社
    積極的人，像太陽，照到哪里哪里亮，消極的.人，像月亮，初一十五不一樣。
    電子銀行集服務、營銷、咨詢、宣傳、交易為一體，代表了現(xiàn)代社會，銀行的發(fā)展方向，主要包括：網(wǎng)上銀行、手機銀行、電話銀行、電視銀行等。電子銀行能夠與現(xiàn)有的物理網(wǎng)點之間形成有效的互補，并將成為未來最主流的銀行服務渠道。因此，在現(xiàn)階段郵儲銀行加大對電子銀行業(yè)務的宣傳力度，可以有效的開拓市場，鞏固老用戶，增加新用戶，并且能向用戶傳遞郵儲銀行領先的產(chǎn)品理念、強大的產(chǎn)品功能和良好的產(chǎn)品用戶體驗，提升品牌的時尚感覺。本次方案將從營業(yè)網(wǎng)點宣傳、線下活動、線上媒體宣傳三方面對郵儲銀行石家莊市分行電子銀行業(yè)務推廣進行建議，希望能夠為您帶來幫助。
    1、物料布置
    電子led屏、營業(yè)廳內(nèi)橫幅、海報、x展架、柜面擺放宣傳資料（例：郵政儲蓄銀行電子銀行業(yè)務明白卡）
    2、網(wǎng)點考核
    將電子銀行業(yè)務營銷列為網(wǎng)點和員工的積分項目，通過正負激勵對網(wǎng)點制定合理的考核標準，督促大堂經(jīng)理與柜員相互聯(lián)動，面向新老用戶，熱情推介電子銀行業(yè)務。
    3、員工培訓
    針對傳統(tǒng)觀念里電子銀行宣傳相對薄弱的縣、鎮(zhèn)營銷網(wǎng)點，采用分縣城集中培訓的方式，為行內(nèi)員工解決電子銀行業(yè)務的營銷障礙，針對管理層及大堂經(jīng)理，采用統(tǒng)一培訓的方式，解決推廣方面的障礙。
    4、員工競賽及內(nèi)部學習
    除現(xiàn)有的“手機銀行我開通 業(yè)務辦理自由行”競賽活動，可面向電子銀行業(yè)務推行方面做的較優(yōu)秀的員工征集經(jīng)驗文章進行全員推廣，或挑選優(yōu)秀員工代表對全員進行培訓。從而帶動全行人員推廣的積極性。
    5、重點營業(yè)網(wǎng)點推介
    節(jié)假日期間，針對重點營業(yè)網(wǎng)點，專人面向客戶進行電子銀行業(yè)務推介及負責向客戶演示。
    2 / 7
    1、客戶聯(lián)誼會（茶話會）
    活動概述：
    針對郵儲銀行的中高端客戶，例如企業(yè)主或財務經(jīng)理等，以聯(lián)誼會（茶話會）的形式進行邀請，活動氛圍輕松，并配備茶歇，電子銀行產(chǎn)品培訓作為其中重要一環(huán)出現(xiàn)，主要講解如何使用、使用安全、可能遇見問題的處理方式等，推進電子銀行業(yè)務。
    2、社區(qū)巡回推廣活動
    活動概述：
    將省會社區(qū)進行篩選，針對其中的10個重點社區(qū)（例如重點網(wǎng)點周邊）進行普及式的宣傳，配合橫幅、海報及演示物料，面向受眾進行宣傳。
    3、將客戶進行細分，針對不同人群，上門推介電子銀行產(chǎn)品
    活動概述：
    采用拜訪客戶、電話推介、發(fā)送短信等形式，針對不同人群，主推不同的電子銀行業(yè)務，例如，針對白領、公務員等推薦個人網(wǎng)上銀行業(yè)務，面向企業(yè)推介代發(fā)工資，網(wǎng)上匯款等產(chǎn)品。
    4、重點商業(yè)區(qū)“掃街”活動
    活動概述：
    針對市區(qū)、縣城的重點商業(yè)區(qū)，面向各商戶進行宣傳，發(fā)放相關(guān)資料，并利用手機、電腦等設備進行演示。
    5、面向用戶開展競賽活動
    活動概述：
    例如：11月1日-11月30日期間，網(wǎng)上銀行用戶及手機銀行用戶進行網(wǎng)上交易，可獲得驚喜禮品。貢獻獎：此期間，累計交易筆數(shù)排名前x位，獲得超值大獎；幸運獎：此期間，凡進行網(wǎng)上交易的用戶均可參與抽獎，抽中用戶可獲得幸運禮品一份。
    6、促銷活動
    活動概述：
    例如，11月1日-11月30日期間，使用個人網(wǎng)銀交易，享受手續(xù)費折扣，或免費領取小禮品、抽獎等。
    考慮電子銀行業(yè)務在宣傳上繼要求廣泛性，又要對重點中高端人群有所側(cè)重，建議選擇廣播、短信、公交車led屏形式對郵政儲蓄電子銀行業(yè)務進行宣傳。
    1、廣播
    廣播媒體優(yōu)勢：
    從上圖中可看出，廣播媒體成本低，針對性強。
    廣播受眾明顯趨向高端：高學歷化、高管化、高收入化
    市級廣播媒體推薦：fm88.2石家莊新聞廣播（簡介見附件）
    投放費用：
    以月度為單位計算，則投放30天，每天10次15秒硬廣，月費用如下：
    2、短信群發(fā)
    1、針對現(xiàn)有郵儲用戶，通過短信群發(fā)的方式，推介電子銀行業(yè)務，例如某期間內(nèi)開通電子銀行用戶，享受某項手續(xù)費優(yōu)惠等。
    2、針對某行業(yè)群體，發(fā)送有針對性的業(yè)務推介短信。
    3、公交車led屏
    附件：
    1、石家莊新聞廣播簡介
    fm88.2石家莊新聞廣播
    早、中、晚、夜 有滋有味的新聞盛宴
    廣覆蓋、高收聽
    省會廣播媒體第一品牌，24小時播音，市場份額突破20%。南到邢臺，東至衡水，北至保定，西至陽泉，收聽覆蓋人口達8000萬人。
    定位新、內(nèi)容權(quán)威，親和不失大氣
    影響具有決策力、影響力，引領社會發(fā)展潮流的主流人群，獨有政府資源優(yōu)勢，深入解讀時事新聞。
    影響力大、公信力強
    石家莊新聞廣播，是市政府全力打造的形象廣播，曾是石家莊解放60周年、北京奧運轉(zhuǎn)播等大型活動唯一政府指定主辦的廣播媒體。
    資源豐富、活動多，平臺空間大
    整合社會資源、媒體資源、政府資源，通過活動，積累了廣泛的城市居民受眾，大平臺為品牌帶來大收益。
    2、公交車led屏簡介
    公交車led電子屏廣告以公交車為載體，集戶外、電子、移動、無線網(wǎng)絡、平面于一體，是廣大企業(yè)傳播廣告信息的有效手段，目前已成為戶外廣告的重要投放方式之一。
    公交車led表現(xiàn)形式多樣，廣告制作零周期，內(nèi)容醒目，有效視距遠，廣告內(nèi)容可24小時無線發(fā)布，到達率高，且千人成本遠低于電視、報紙、電臺等媒體，高性價比是其他廣告形式不能比擬的。
    目前石家莊市公交車總數(shù)有3000多輛，營運線路184條，日均運客量160多萬人次，年運送乘客實現(xiàn)5.86億多人次，形成了龐大的廣告信息傳播網(wǎng)。
    隨著科技的發(fā)展和信息化社會的來臨，電子銀行已成為銀行間產(chǎn)品創(chuàng)新和服務渠道發(fā)展的一個明顯趨勢，其以突破時空限制和成本低廉的獨特優(yōu)勢受到越來越多客戶的認可。作為依托于xx數(shù)據(jù)大集中系統(tǒng)，在xx卡等現(xiàn)有電子銀行產(chǎn)品基礎上由xx主導推出的又一全新業(yè)務，“xx”這一品牌業(yè)務通過計算機、互聯(lián)網(wǎng)、電話和電子終端等為客戶提供了集綜合性、安全性、實時性于一體的自助金融服務。為順利推動“xx家”品牌業(yè)務在我行的應用和推廣，更好地為客戶提供“安全、方便、快捷”的金融服務，根據(jù)“先易后難、鎖定客戶群、積極推廣”的原則，特制定本營銷方案如下：
    一、營銷目標
    以擴大業(yè)務規(guī)模和提高綜合效益為目的，以綜合營銷和專題營銷為手段，建立多渠道協(xié)同發(fā)展，各層次廣泛覆蓋的營銷模式，進一步增強“xx”品牌競爭力，樹立我行電子銀行業(yè)務系統(tǒng)功能強大、先進、運用領域廣泛的品牌形象，促進我行電子銀行業(yè)務快速、健康發(fā)展。
    二、目標客戶群
    受電子產(chǎn)品的群體，如青年群體、大、中專院校、高等職校、中學等的在校師生、生產(chǎn)、流通企業(yè)客戶商戶，特別是本轄區(qū)的貸款企業(yè)客戶、個體工商戶、較頻繁使用個人結(jié)算賬戶的客戶、銀行卡個人用戶、對公賬戶財務人員及較常使用電腦及上網(wǎng)的人群等。
    三、營銷方式
    （一）宣傳
    全市采取統(tǒng)一時點，立體宣傳的方式進行業(yè)務宣傳：
    1、廣告牌宣傳。
    各分行在本轄區(qū)樹立統(tǒng)一版面的t型廣告宣傳牌；
    2、網(wǎng)點宣傳。
    3、手冊宣傳。
    4、媒體宣傳。
    全市統(tǒng)一宣傳。在電視臺節(jié)目中插播視頻廣告；二是在日報刊登期業(yè)務宣傳廣告，開辟我行電子銀行業(yè)務宣傳專版。
    （二）現(xiàn)場營銷
    各分行開展現(xiàn)場營銷活動，地點設在各大、中專學校、高等職校、各中學等，對于現(xiàn)場開卡、現(xiàn)場開戶的客戶，給予首年免年費、口令卡申領免費、ukey證書/動態(tài)令牌申領免費等優(yōu)惠或贈送精美小禮品一份。
    四、營銷激勵
    為加快我行電子銀行產(chǎn)品營銷，搶占電子銀行市場份額，改變我行電子銀行業(yè)務起步較晚，市場占有率落后的局面，各分行除了要做好對外宣傳推廣活動，還必須通過發(fā)展內(nèi)部員工為客戶，發(fā)揮以點帶面作用和建立績效激勵機制，采用獎勵績效方式，最大限度調(diào)動員工積極性和主動性的方式，做好內(nèi)部營銷激勵。
    （一）全體員工首先成為使用我行電子銀行產(chǎn)品的客戶，通過使用電子銀行產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的功能和使用方法，成為宣傳“活招牌”，也使各營業(yè)網(wǎng)點成為咨詢、宣傳點。
    （二）在現(xiàn)行績效掛鉤考核基礎上增加電子銀行業(yè)務考核內(nèi)容，考核將參照經(jīng)營指標考核的地區(qū)分類，對不同地區(qū)分別下達年內(nèi)的電子銀行業(yè)務指標，內(nèi)容可包括：
    1、電子銀行業(yè)務新增簽約量的考核（含柜臺和自助渠道簽約）；
    2、電子銀行業(yè)務交易量的考核。
    xx行
    銀行產(chǎn)品營銷推廣方案篇四
    先進思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。
    一、策劃目的：
    本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。
    二、營銷環(huán)境分析：
    （一）、宏觀環(huán)境分析：
    1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
    一個有效的節(jié)能減排方法。
    3.經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
    4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經(jīng)在中國開設了分支機構(gòu)，他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
    5.人口環(huán)境：2012年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡的普及和廣泛應用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
    （二）金融產(chǎn)品swort分析
    1.優(yōu)勢
    （1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
    （2）政策優(yōu)勢。政府應建設新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
    （3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。
    （4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
    2.劣勢
    （1） 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。
    （2） 認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
    （3） 形式。業(yè)務領域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。
    （4） 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。
    （5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。
    3.機遇.
    (1).在產(chǎn)品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
    (2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
    (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。
    (4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇；經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
    4.威脅
    （1）.世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。
    （2）.外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
    （3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。
    (三）、市場競爭分析
    （1）.我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎，在國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。
    (2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金實力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。
    (3).要想保持競爭力的領先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。
    （四）、企業(yè)形象分析
    臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、以客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
    三．市場面臨的問題分析
    （1）競爭力大：
    除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
    （2）創(chuàng)新能力差：
    中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，
    臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普
    遍，并不是它獨具的特色。
    四、市場機會分析
    五、營銷策劃達到的目標
    一、 提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標“成為全國最
    好的農(nóng)村合作銀行”。
    二、 遵循其辦行宗旨“立足當?shù)?，支持三農(nóng)，服務社區(qū)”。
    三、 樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責任感，堅持科學發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展
    道路。
    四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
    六、營銷策略
    （一）、網(wǎng)上銀行：
    1、通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務
    的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學校、
    醫(yī)院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬
    免費免證書免年費，免費贈送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行
    的特色業(yè)務。
    2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用，如u盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推
    廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務可以獲取額
    外積分等。
    3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一
    方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)
    費，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。
    （二）、小額貸款卡：
    1、面對各大高校，中小企業(yè)進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，
    多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
    2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度
    由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自
    己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。
    3、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，
    若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實施創(chuàng)業(yè)。
    （三）、豐收卡支付寶卡-通：
    1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更
    快的融入新的背景，進入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡
    上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更
    方便、快捷。
    2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通，手
    機開通等形式，更方便客戶使用。
    3、豐收卡支付寶卡-通可以與國外網(wǎng)站進行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的，
    要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以
    此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進行合作，提高銀行的特色服務。
    (四）、低碳信用卡：
    1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
    2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，
    將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
    3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十
    景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅游-行，建議一家人在
    學習工作之余，走出家門，領略優(yōu)美風景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生
    活。
    4、聯(lián)手杭州各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識
    的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
    5、設立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即
    可免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透
    額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦可獲得華元電影院的抵價券。
    七、具體推行方法
    1.提高銀行內(nèi)部人員的服務質(zhì)量，每次服務過后，做個滿意度調(diào)查的回訪，在企
    業(yè)內(nèi)部形成一種競爭力，使得企業(yè)人員懂得自身的不足可以更好的加以改進
    2.化繁為簡在營業(yè)廳辦理手續(xù)過程復雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高
    工作效率。完善網(wǎng)絡機制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務，在官方網(wǎng)站上寫明
    具體的操作過程，節(jié)約時間
    3.擴大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點。
    4.宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳
    廣告，深入到各高校，企業(yè)進行品牌的推廣服務
    5.健全售后服務機制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，
    留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應及時通知，新業(yè)務的推廣也及時宣傳
    到每個客戶。
    6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推
    銷。
    7.在各高校大學中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品
    “低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以
    此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時尚的消費理念，順利地打開大學生市
    場。
    8.積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關(guān)于自主
    創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學生中的知名度。
    9.鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本
    行應該加大宣傳力度，可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小
    額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。
    10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。
    八．費用預算
    結(jié)束語
    附錄一 調(diào)查問卷
    金融產(chǎn)品市場現(xiàn)狀的調(diào)研
    您好！我們正在進行一項關(guān)于金融產(chǎn)品（網(wǎng)上銀行，豐收卡支
    付寶卡-通以及小額貸款卡等）——杭州聯(lián)合銀行發(fā)行的市場調(diào)
    查。非常感謝您能在百忙之中抽出1~2分鐘時間參與此調(diào)查，您
    的每一項選擇和建議，我們都會十分重視并表示衷心感謝。請你
    在一下問題中選擇答案并在選項中打鉤，問卷中所有資料，我們
    將絕對保密，請你放心！非常感謝！
    1.您處于的年齡是？
    2．您的職業(yè)是？
    a．個體商戶 b企業(yè)人員 c.學生 d.網(wǎng)絡商戶
    e.其他
    3.您是否知道杭州聯(lián)合銀行？
    a．是，并且辦理過一些業(yè)務
    b.僅僅知道
    c.否
    4.請問在過去半年內(nèi)，您有否接觸過以下任何形式的銀行產(chǎn)品/
    服務的廣告？
    a.電視廣告b.報紙廣告c.雜志廣告d.廣播廣告e.地鐵廣告f.
    戶外廣告
    5.您的辦卡渠道是？
    a.校園推薦 b.從同學那里得知 c.自身需要 d.網(wǎng)絡 e.廣告電
    視
    6. 以下杭州聯(lián)合銀行金融產(chǎn)品你知道哪些？
    a．網(wǎng)上銀行
    b．支付寶
    c．小額貸款卡
    7.你是否知道低碳信用卡？
    a.是 b.否
    8.對于銀行服務，您最不滿意的地方是？
    a.申請過程繁瑣
    b.查詢服務不到位
    c.功能、使用方法及注意事項不明了
    d．國內(nèi)異地通用性能差
    f．網(wǎng)上銀行功能不完善
    9.你希望在未來，銀行可以提供什么服務？
    a．更多的存提款網(wǎng)點及受理點
    b.更強調(diào)以個人信用為基礎
    c．提供更多元化的功能服務
    d.更安全，提高識別能力
    感謝您的參與！
    概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。
    先進思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的.年輕人，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇。 一、策劃目的：
    本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。 二、營銷環(huán)境分析： （一）、宏觀環(huán)境分析：
    1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
    2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。
    3.經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
    4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經(jīng)在中國開設了分支機構(gòu)，他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。
    （1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
    （2）政策優(yōu)勢。政府應建設新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。
    （3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。 （4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
    2.劣勢
    （1） 知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企
    業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。（2） 認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。
    （3） 形式。業(yè)務領域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。
    （4） 員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。
    （5）服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。
    3.機遇.
    (1).在產(chǎn)品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
    (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。
    （1）.世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。
    銀行產(chǎn)品營銷推廣方案篇五
    茶餐廳不少，可是真正站住腳的，達到品牌效應的，很少!有的只是在當?shù)爻雒蛘咴谀硞€城市有點名氣!茶餐廳主要適于：白領，情侶，商務人士。可以選一些主打食物，做宣傳。如果想要站住腳，最好是主題茶餐廳，有一個新穎的名字。經(jīng)過西方文化的步入，中國人已經(jīng)習慣的西方的生活方式。也有一些茶餐廳有融入中國文化的氣息。我曾經(jīng)到過一家不是很有名的茶餐廳，進去之后，就有一種回到過去的感覺。老板在裝修的時候，融入了中國文化的元素。人們工作了很久，到茶餐廳里做休閑的事情，不會覺得還在工作。我覺得這是開茶餐廳達到的效果。
    1)首先，我們必須要有一個好聽的名字。其次，要在布局上下工夫。不要以寬敞明亮為布局。來這里的人，一部分是沖著美食，而大部分，是為了清閑。還有一部分是為了談事情。如果以寬敞明亮來布局，達不到清閑，隱秘的效果。
    我曾經(jīng)去過一家茶餐廳(品牌的)，是和幾個朋友去的，那里的布局就是我說的寬敞明亮為布局。但是，當我走進去的第一感覺，是亂!不是一般的亂。雖然，服務生走來走去是很正常的是，可由于空間放大，聲音就會傳的很遠。其他桌子上說什么，基本上都能聽到!想說什么秘密都不行勒!
    2)其次，布局選好后，要敲定客源。選好主題!確定要開什么樣的餐廳，在裝修上下工夫，找一個有經(jīng)驗的設計師，來幫你設計。
    3)菜單設定，根據(jù)你的餐廳的主題來設定菜單的樣式，最好是新穎的沒見過的。給個提議，不要太繁瑣、不要不結(jié)實。太繁瑣，顧客看著亂。不結(jié)實，用幾年的菜單就壞了，費錢費力。最好不要用電子的!有一些茶餐廳犯這樣的毛病，以為電子就是時尚，其實，就算時尚了，時間長了，壞掉的時候，你花的那些修補的錢，就不覺得時尚了。那是一筆可觀的數(shù)目。
    4)如果想要將來能夠擴大發(fā)展，員工的培訓、餐廳的制度是必不可少的。制定一個響亮的餐廳口號，每天要員工記住口號，也要做到口號上的事情!做到員工守則上的事情!
    員工培訓計劃。
    1服裝員工必須服裝整齊，統(tǒng)一。
    每日檢查服裝有無破損制定顏色搭配恰當?shù)膯T工服裝。
    3員工守則員工守則是必不可少的，按守則上去做，會對茶餐廳減少許多麻煩。必須讓員工知道守則的重要性。這樣他們犯錯的時候，就不會覺得委屈。
    4，制定公司發(fā)展方向(這一條，可以在打算擴大發(fā)展時候用)讓你的員工參與茶餐廳的發(fā)展方向。積極討論!員工是不可缺少的一部分，讓他們參與你的茶餐廳發(fā)展計劃，讓他們覺得自己有多重要!
    三、環(huán)境分析。
    a內(nèi)部環(huán)境。
    茶餐廳的內(nèi)部環(huán)境一開始就有提到，主題餐廳的內(nèi)部環(huán)境要簡約、溫馨、但是不要太寬敞，燈光以溫和為準。布局要適當，能讓人達到休閑的效果。你做的茶餐廳，不是餐廳。兩個概念是，不一樣的?？系禄?，麥當勞，是以賣出食物為主，他們屬于快餐點。多去其他的茶餐廳看看!學習一下那里的布局和裝飾等等，喜歡什么樣的裝修，什么樣的布局，和你的設計師參考一下。
    我記得多年前，有個廣告。宣傳一家茶餐廳是以廁所為主題的，很新穎。聽著很惡心，可是好多顧客都是沖著新穎的主題和食物而去的?？梢远嗫纯?。
    b外部環(huán)境。
    茶餐廳開在什么地方，是最重要的!最好開在商業(yè)區(qū)!那里的白領和商務人士最多。最不要開在大街上，稍微偏僻一點，更清凈，不會很吵鬧，能達到休閑的效果。
    銀行產(chǎn)品營銷推廣方案篇六
    1、認為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律，把站點提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時一定要規(guī)律的進行更新，建議在每天的上午9點―12點之間進行更新，因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當然更新時間也可以自己定，如果每天都這個規(guī)定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進行。不然對你的網(wǎng)站過沙盤期是會有很大的影響的。
    2、外鏈的建設的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內(nèi)容十分的缺乏，從而導致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內(nèi)容從而導致對你的網(wǎng)站進行降權(quán)處理，而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進百度沙盤進行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個，以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今天發(fā)布幾個外鏈，明天發(fā)布幾十個外鏈，后天一個都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規(guī)律的進行。當然，做外鏈的同時內(nèi)容也要加緊更新，一定要謹記。
    3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實我個人覺的這樣做是不太正確的，因為網(wǎng)站才剛剛弄好，沒有內(nèi)容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時候，由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質(zhì)量，具有價值的，字數(shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后，這個過程可能需要數(shù)天的時間來完成，然后再提交給百度。
    4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問題，很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄，往往會在網(wǎng)上進行大量的轉(zhuǎn)載，大量的復制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復的內(nèi)容，甚至還會用采集軟件進行大量的采集，以我個人做站的經(jīng)驗來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站，很容易造成網(wǎng)站被百度給k站，為什么呢？因為百度蜘蛛是很討厭互聯(lián)網(wǎng)上高度重復的內(nèi)容的。我來打個比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會感到厭惡嗎？我想肯定會的，百度蜘蛛也是如此，你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復的文章，百度蜘蛛每次來你網(wǎng)站看見的都是相同的東西，你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點新鮮的美味，時間一長百度蜘蛛對你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感，從而對你的網(wǎng)站進行降權(quán)，以后就不愿意來你的網(wǎng)站收錄了。
    1、迅速的推廣品牌。
    2、節(jié)省各項費用。
    網(wǎng)絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
    3、網(wǎng)絡廣告的發(fā)展。
    網(wǎng)絡推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到的推廣效果。
    利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展，在程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
    三、
    (一)seo優(yōu)化?
    1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一?
    因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
    2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點?
    在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
    3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題?
    如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字，搜索效率越精準。
    4.在文章正文中使用關(guān)鍵字?
    一定要在正文開始某處使用至少目標關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“decription元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
    5.在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字?
    搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字。在p或h1,h2,h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
    1、全面登陸搜索引擎法?
    通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
    在各大門戶網(wǎng)站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
    3、博客推廣法?
    在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關(guān)注度。
    4、論壇推廣法?
    在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。
    通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
    6、貼吧推廣法?
    在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。
    7、qq群推廣法?
    通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴大信息傳播面。
    銀行產(chǎn)品營銷推廣方案篇七
    這是件最尷尬的事情，網(wǎng)站沒排行，沒流量，沒咨詢，更沒訂單?；舜蟀雁y子開發(fā)網(wǎng)站和經(jīng)營，結(jié)果沒有帶來流量和訂單，許多tob企業(yè)如今竟然還停留在電話銷售，會銷獲客階段。
    tob企業(yè)做網(wǎng)絡推廣，確實有三大難題：
    1、許多企業(yè)缺乏tob，也沒辦法尋找同行案例，都在用toc方式在玩，最后是水土不服。
    2、市場收益降低，同行市場競爭激烈，推廣費用一路飆升。
    3、許多公司，什么都做了，可是就是沒效果，即使有了流量，可是轉(zhuǎn)化率幾乎為零。原因是市場做網(wǎng)絡推廣的很多，可是真正精通各個環(huán)節(jié)，可以提升轉(zhuǎn)換率，為公司帶來實際效益的很少。
    人們以賣saas軟件（crm）的為例，看看我是怎樣在幾個月之內(nèi)，實現(xiàn)每個月200人有效詢盤的。
    做網(wǎng)絡推廣前，我們要做這些流程：
    很多人都不知道自己的顧客到底是誰，他們的用戶畫像是什么，上來就告訴推廣公司，我們的產(chǎn)品質(zhì)量世界第一，我想問一下這樣能做好互聯(lián)網(wǎng)推廣嗎，顯然不會。
    這種產(chǎn)品，現(xiàn)階段人群是中小型客戶，可是客單量也不低，因此不適合所有的中小型企業(yè)，因此一定要清楚自己的產(chǎn)品定位，適用的客戶類型。
    根據(jù)數(shù)據(jù)分析，這產(chǎn)品是用于企業(yè)內(nèi)部銷售團隊管理，因此采購的人一般是企業(yè)銷售總監(jiān)或是人事部門或是采購部。
    推廣方式是產(chǎn)品推向市場關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做好數(shù)據(jù)分析，選擇最適合的渠道進行曝光很重要。這個環(huán)節(jié)，提議大家去研究同行的推廣方式及方法，然后再看本身的產(chǎn)品，選擇合適的渠道去測試。
    （1）搜索引擎營銷：seo優(yōu)化、sem推廣；
    （2）軟文推廣：主要針對一些免費的社區(qū)論壇和b2b平臺；
    （3）新媒體營銷：新媒體平臺、內(nèi)容類型、閱讀量等；
    （5）社交媒體營銷：了解競爭對手的新聞稿件內(nèi)容和新聞發(fā)稿渠道；
    （6）活動推廣：線上活動和線下推廣沙龍活動；
    （7）問答營銷：關(guān)鍵對于百度知道、知乎問答等平臺，觀察其活躍狀況；
    （8）平臺合作：主要是對于資源合作、互粉等；
    （9）社群運營：觀察其是不是用社群圈粉，而且想盡辦法混進去；
    （10）視頻推廣：觀察其視頻內(nèi)容的產(chǎn)出率方法、互動交流狀況是如何的；
    2、競爭對手渠道分析。
    根據(jù)對之上幾款競爭對手的推廣方式分析，能夠看到他們都擁有共同的推廣營銷渠道，走的推廣營銷路線大同小異。部分競爭對手側(cè)重點搜索引擎營銷推廣之外，其他的競爭對手都將搜索引擎營銷推廣作為重點，然后再去疊加更多的營銷渠道。因而，seo優(yōu)化是基礎的渠道，將其作為第一步。
    官網(wǎng)平臺搭建很重要，是整個營銷推廣的基礎，也是最核心的環(huán)節(jié)，官網(wǎng)服務平臺既是企業(yè)的形象，企業(yè)對外開放的窗口，也是客戶轉(zhuǎn)化的載體。
    在營銷推廣時，一般會面臨資金問題，每個月預算可能就是幾千元，由于沒做了擔心沒效果；團隊上，如何把工作細分到每一個人，然后每一項的執(zhí)行標準制定；推廣方式上，由于缺乏資金，一般付費不太現(xiàn)實，那么就選擇走些適合自己的。
    接下來可能就具體到，seo優(yōu)化，軟文推廣，品牌推廣，競價推廣了，每一項都與群體離不開，每一項工作都需要大量的數(shù)據(jù)分析和強執(zhí)行，這里就不進行贅述。
    制定以seo為核心，品牌營銷、sem為輔的推廣營銷戰(zhàn)略，憑著對互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)很多年的研究，適度的關(guān)鍵詞策略，高強度的團隊執(zhí)行，迅速就開始為網(wǎng)站帶來了流量，可是顧客咨詢量卻提高緩慢。
    對于此事，第一是渠道成本分析，各渠道帶來的收益及成本，其中細分到每個服務平臺的roi，什么效果好，什么效果差，根據(jù)數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，好的增加資金投入，差的調(diào)整或是砍掉。
    第二是轉(zhuǎn)化率分析：針對顧客咨詢從展現(xiàn)到點擊、從點擊到瀏覽、從瀏覽到信任、從信任到詢盤的各個環(huán)節(jié)，制定優(yōu)化策略，每個環(huán)節(jié)所涉及的影響點、能夠優(yōu)化的點都逐一攻破。由于總體的轉(zhuǎn)化就是一個漏斗，要是其中一個環(huán)節(jié)出了問題，那么就滿盤皆輸。
    總而言之，決定一個產(chǎn)品推廣營銷體系的成功與失敗，關(guān)系到對自己產(chǎn)品的深入了解，業(yè)務邏輯的了解，競爭者產(chǎn)品、推廣方式的了解，然后進行一系列的分析，然后根據(jù)企業(yè)目前的資源及其團隊來制定歸屬于自己的網(wǎng)絡推廣策略，而且根據(jù)實際情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，要充分考慮轉(zhuǎn)化漏斗的每一個環(huán)節(jié)。
    銀行產(chǎn)品營銷推廣方案篇八
    一、活動背景
    二季度儲蓄余額發(fā)展較緩慢，手機銀行與短信等渠道內(nèi)業(yè)務發(fā)展滯后。特針對此類情況，大力開展手機銀行、短信等渠道內(nèi)業(yè)務很有必要。
    二、活動對象
    以18—60歲之間為目標顧客。這部分的人群以高中生，大學生，以及中、壯年為主，學生在上學期間是消費群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財方式，經(jīng)濟事務較多。
    三、活動流程
    1、收集客戶信息
    可以組織宣傳營銷小分隊，開展“進村組、進社區(qū)、進園區(qū)、進樓宇”的地毯式營銷，現(xiàn)場收集客戶資料，并預約客戶到營業(yè)網(wǎng)點開辦手機銀行以及短信業(yè)務。
    2、制定營銷方案
    可以通過電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號集贊、95580 短信等平臺發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶參與熱情，在營業(yè)網(wǎng)點設置宣傳展牌、宣傳折頁、海報展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告，在人流量集中的社區(qū)、超市、車站、等地集中擺攤進行掃碼送好禮的活動，營造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機銀行跨行跨地區(qū)轉(zhuǎn)帳免手續(xù)費等優(yōu)惠。
    手機銀行的推廣，必不可少的是娛樂營銷，借助娛樂活動與消費者實現(xiàn)互動，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務，從而促進產(chǎn)品或服務取得良好的市場表現(xiàn)。往往越是高科技的產(chǎn)品，越是需要用時尚活潑的娛樂方式來包裝和營銷。對于那些不了解手機銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂營銷會起到很好的營銷效果。娛樂營銷適用于淺層營銷，可以在輕松的氛圍中讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點。
    一輪畢業(yè)季即伴隨著新一輪的開學季，我們可以與高校聯(lián)系，大學生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲借記卡，可通過手機銀行將學費存儲在卡上學校可直接轉(zhuǎn)賬，通過加辦帳務變動通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實時資金動態(tài)。也可以和學校一卡-通進行校企合作，在校園、餐廳內(nèi)設置郵儲小型自助電子銀行沖卡時刷郵儲卡可直接沖入相應的錢數(shù)。也可以對中小學的留守學生家長進行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實時掌握小孩的消費情況并保障其資金安全。
    直接體驗銀行業(yè)務處理的過程，所以產(chǎn)品設計是否符合客戶使用習慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時也可以在體驗營銷過程中收集客戶的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級的依據(jù)。手機銀行擁有完整的客戶數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)客戶的基本信息和交易信息進行數(shù)據(jù)挖掘，分析客戶的交易習慣，有針對性的向客戶營銷手機銀行新的產(chǎn)品和功能，實施精準營銷，針對理財客戶進行專業(yè)的宣傳，以手機銀行買理財產(chǎn)品利率高于柜臺為切入點，對理財大客戶進行有針對性的營銷。
    3、營銷活動政策
    加大走訪宣傳力度，維護客戶關(guān)系。
    通過窗口轉(zhuǎn)介對有意向客戶進行更近一步的宣傳講解，每成功開一戶手機銀行并激活使用的加贈紀念鑰匙扣一個。
    每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈送小禮品一份。
    一、手機銀行產(chǎn)生的背景環(huán)境
    如果問現(xiàn)代人最頭痛的問題是什么，想必“排隊”絕對會在前三名之列。在日常生活中，“排隊”的現(xiàn)象隨處可見，等車要排隊，超市結(jié)賬要排隊，去銀行更是要排隊。曾經(jīng)有人開玩笑地說：“我們每天在排隊上至少要花2小時?！比欢S著銀行業(yè)務的擴展，越來越多的業(yè)務需要通過銀行來辦理，所以在銀行辦理業(yè)務的人越來越多。大量的時間的浪費，使得人們逐漸對排隊失去了興趣，去銀行辦理業(yè)務成為了人們提起來就會頭痛的問題。
    想要足不出戶，又能夠辦理不得不要辦理的銀行業(yè)務，我們要怎么做呢？于是電話銀行業(yè)務隨之孕育而生。但是由于電話系統(tǒng)的有限性，使得在電話上可以進行的業(yè)務也有所限制。而且，在業(yè)務繁忙時段，電話也不是那么容易就能夠撥通的。
    是網(wǎng)絡銀行本身沒有吸引力嗎?答案是否定的。網(wǎng)上銀行的成本競爭力是顯而易見的。有數(shù)據(jù)顯示，物理銀行網(wǎng)點每筆交易的費用為1.07元，電話銀行為0.45元，atm自助銀行為0.27元，而網(wǎng)上銀行僅為0.01元。盡管目前部分網(wǎng)上銀行直接交易成本要高于柜臺交易(如同城跨行轉(zhuǎn)賬)，但如計算用戶通用網(wǎng)絡交易節(jié)約的時間、精力成本，網(wǎng)上銀行還是相當有競爭力的?？傮w而言，網(wǎng)上銀行對于全社會提高金融服務效率、節(jié)約運行成本都意義巨大，代表了未來金融服務手段的發(fā)展方向。
    目前，各大銀行對網(wǎng)上銀行的態(tài)度基本都是積極推進，但為什么進入市場環(huán)節(jié)卻并沒有得到熱捧呢?安全問題首當其沖。網(wǎng)上銀行自1998開始在中國發(fā)展，2004年以后加速增長，而與此同時，網(wǎng)上銀行的安全問題頻頻爆發(fā)，不斷有用戶財產(chǎn)被網(wǎng)上黑手竊走的報道。使得人們對網(wǎng)上銀行的使用產(chǎn)生了疑問，不信任感。
    而且由于網(wǎng)絡環(huán)境的不健全，網(wǎng)絡時常會因為這樣那樣的原因而無法進行正常的操作。
    訊工具，它還可以用于網(wǎng)上沖浪，各種服務項目可以減少我們前往營業(yè)廳的次數(shù)就能實現(xiàn)業(yè)務的辦理。而且隨著中國移動和聯(lián)通覆蓋范圍的擴大，也為手機的使用提供了方便。
    所以，將手機的服務功能與銀行業(yè)務相結(jié)合起來，是否也可以方便于人們的生活，在減少去銀行的次數(shù)，減少排隊的時間的條件下，實現(xiàn)銀行業(yè)務的辦理呢？由此孕育而生的中國建設銀行的手機銀行項目正是滿足了這一需求。
    二、什么是手機銀行
    移動銀行（mobile banking service）也可稱為手機銀行,是利用移動通信網(wǎng)絡及終端辦理相關(guān)銀行業(yè)務的簡稱。作為一種結(jié)合了貨幣電子化與移動通信的嶄新服務，移動銀行業(yè)務不僅可以使人們在任何時間、任何地點處理多種金融業(yè)務，而且極大地豐富了銀行服務的內(nèi)涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務，而移動終端所獨具的貼身特性，使之成為繼atm、互聯(lián)網(wǎng)、pos之后銀行開展業(yè)務的強有力工具，越來越受到國際銀行業(yè)者的關(guān)注。
    手機銀行并非電話銀行。電話銀行是基于語音的銀行服務,而手機銀行是基于無線網(wǎng)絡應用的銀行服務。目前通過電話銀行進行的業(yè)務都可以通過手機銀行實現(xiàn),手機銀行還可以完成電話銀行無法實現(xiàn)的二次交易。比如,銀行可以代用戶繳付電話、水、電等費用,但在劃轉(zhuǎn)前一般要經(jīng)過用戶確認。由于手機銀行采用短信息方式,用戶隨時開機都可以收到銀行發(fā)送的信息,從而可在任何時間與地點對劃轉(zhuǎn)進行確認。
    三、全球手機銀行發(fā)展現(xiàn)狀
    由于蘊含的巨大的商機，手機銀行吸引了全球眾多知名移動運營商和著名商業(yè)銀行的積極參與，形成了錯綜復雜的網(wǎng)狀商業(yè)價值鏈。在圖1的模型中，包括了買家、賣家、移動運營商、銀行、網(wǎng)絡中介商。在產(chǎn)業(yè)鏈整合和變遷以后，影響產(chǎn)業(yè)鏈成長的驅(qū)動力改變了，從原來的由需求導致成長轉(zhuǎn)變?yōu)橛晒┙o推動成長，銀行、證券等創(chuàng)造供給的原因在于它們可以主動開發(fā)多樣化的業(yè)務和服務。
    圖1 手機銀行產(chǎn)業(yè)鏈的變遷
    (1)日韓領先
    在日本，高度注重手機銀行的安全管理，終端可以直接使用java和ssl，交易的信號經(jīng)過了多重加密，安全保障技術(shù)近于完美，再加上與各銀行間使用專線網(wǎng)，因此，銀行業(yè)和消費者對這一業(yè)務的信賴程度十分高。同時，ntt docomo等移動運營商把移動支付作為重點業(yè)務予以積極推進，目前手機銀行在日本已經(jīng)成為主流支付方式。
    韓國移動銀行業(yè)務目前已經(jīng)形成一定規(guī)模，據(jù)2003年韓國互聯(lián)網(wǎng)報告提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2002年12月，韓國已經(jīng)有18家銀行提供了移動銀行服務，全年交易超過109萬次，僅在2002年9月就有9萬次移動銀行交易發(fā)生。而據(jù)韓國央行最新公布的數(shù)據(jù)顯示，在2004年6月份共有58.1萬名韓國人利用手機完成400萬筆金融交易。目前韓國所有的零售銀行都能提供移動銀行業(yè)務，每個月有超過30萬人在購買新手機時，會選擇具備特殊記憶卡的插槽，能儲存銀行交易資料，并進行交易時的信息加密。在韓國有幾萬家的餐館和商店擁有能從手機通過紅外線讀取信用卡信息的終端，使顧客避免了刷卡的麻煩。
    (2)歐美推進
    作并不多。美國的情況與歐洲類似，近兩年來美國移動網(wǎng)絡升級迅速，移動數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展也是日新月異，但是移動上網(wǎng)、圖片鈴聲下載、ptt、mms/sms和流媒體是其業(yè)務發(fā)展的重點，因此在移動銀行領域也不會有太多舉措。
    (3)中國追趕
    如圖2所示，經(jīng)過五年多的發(fā)展，盡管國內(nèi)的手機用戶目前已經(jīng)達到了5億戶的龐大規(guī)模，但是手機銀行和支付業(yè)務卻沒有迅速發(fā)展起來，而且使用該項業(yè)務的用戶并不算多。到2015年6月，中國移動“手機錢包”業(yè)務的用戶數(shù)才突破了1000萬人。早期的推廣主要有兩個瓶頸：一是國家政策限制，手機銀行和支付意味著移動運營商入侵了金融行業(yè)的領地;二是安全風險制約了該業(yè)務的發(fā)展。
    但最新的調(diào)查顯示，中國八成以上的消費者希望將公交卡、銀行卡等支付工具集成到手機上，手機銀行和支付業(yè)務勢必成為移動增值業(yè)務的一個快速增長點，在中國的推廣普及開來，市場潛在規(guī)模也將超過1000億元。
    圖2 中國手機支付市場
    四、我國手機銀行發(fā)展現(xiàn)狀
    戶為7200萬戶。相對于因特網(wǎng)用戶，移動電話用戶群體更為廣泛和龐大，移動銀行業(yè)務在如此巨大的用戶群體支撐下，如果能夠提供很好的金融服務產(chǎn)品，其市場前景是毋庸置疑的。
    目前國內(nèi)開通手機銀行業(yè)務的銀行有：招商銀行、中國銀行、建設銀行、交通銀行、廣東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行、中信銀行等，其業(yè)務大致可分為三類：
    (1)查繳費業(yè)務，包括賬戶查詢、余額查詢、賬戶的明細、轉(zhuǎn)賬、銀行代收的水電費、電話費等;(2)購物業(yè)務，指客戶將手機信息與銀行系統(tǒng)綁定后，通過手機銀行平臺進行購買商品;(3)理財業(yè)務，包括炒股、炒匯等。
    招商銀行：秉承“因您而變”的理念，從2000年國內(nèi)首推手機銀行以來，隨著客戶需求的變化，不斷完善業(yè)務種類，提升用戶體驗，使手機銀行逐漸成為客戶辦理銀行業(yè)務和理財投資的另一個重要的服務渠道。從最初的賬務查詢發(fā)展到現(xiàn)在具備理財投資功能等四大功能55項服務，從最初需要到移動營業(yè)廳換卡使用的stk卡方式到現(xiàn)在wap方式，招商銀行的手機銀行極大程度地提升了用戶體驗、降低了使用門檻。在嚴密保障安全的前提下，“無需申請，立即使用”的特性，使客戶可以隨時隨地方便的享受銀行的貼身服務。
    建設銀行：目前可提供“查詢服務”、“轉(zhuǎn)賬匯款”、“繳費支付”、“信用卡”、“投資理財”、“本地服務”、“萬易通商城”和“游客體驗”八大類近百種服務，可隨時隨地實現(xiàn)建行各類賬戶資金交易情況查詢、異地匯款、跨行轉(zhuǎn)賬、手機話費充值、信用卡還款、基金投資、股票投資、外匯買賣、q幣充值、定購機票、購買人身保險等與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的金融服務。
    交通銀行：2004年底推出了國內(nèi)第一家采用無線上網(wǎng)技術(shù)、能同時聯(lián)接中國移動和中國聯(lián)通的手機銀行，具有免辦手續(xù)、“零” 服務費等特點。其主要功能有：太平洋卡個人理財業(yè)務，包括太平洋卡查詢業(yè)務、太平洋卡客戶轉(zhuǎn)賬服務、太平洋卡掛失業(yè)務、手機充值業(yè)務和分行特色業(yè)務；外匯寶業(yè)務，已簽約的外匯寶客戶通過手機銀行進行匯率查詢、匯市信息查詢、外匯定活期存款互轉(zhuǎn)，并通過即時交易、委托、止損及雙向掛單交易，實現(xiàn)不同交易幣種之間的買賣；基金業(yè)務，通過手機銀行向已簽約的基金客戶提供信息查詢和交易等基金業(yè)務服務；金融服務，通過手機銀行向客戶提供外匯牌價、外匯行情、外匯咨詢、外匯k線、環(huán)球股指、基金凈值查詢、股市行情等金融信息服務；卡號管理，為客戶提供手機銀行中常用登錄賬戶的設定、解除及賬戶的別名設置等一系列個性化服務。
    廣東發(fā)展銀行：其手機銀行業(yè)務主要是只手機錢包業(yè)務。用戶可以通過手機輕松的完成手機繳費、手機理財、移動電子商務付費等類別個性化服務，具體包括：查繳手機話費、動感地帶充值、個人賬務查詢、購買彩票、手機訂報、購買數(shù)字點卡、電子郵箱付費、手機捐款、遠程教育、手機投保、公共事業(yè)繳費等多項業(yè)務。
    深圳發(fā)展銀行：深圳發(fā)展銀行的.手機銀行是其與中國移動合作推出的，利用中國移動通信網(wǎng)絡的中文短信息方式為客戶提供賬戶查詢、賬戶轉(zhuǎn)賬等銀行產(chǎn)品。其業(yè)務包括：1、手機錢包，利用手機進行支付的金融產(chǎn)品，手機錢包具有轉(zhuǎn)賬、查詢和支付幾項功能。2、手機理財，利用手機對銀行賬戶進行理財?shù)慕鹑诋a(chǎn)品，具有賬戶查詢、理財通知、自助繳費/充值三大功能。
    五、手機銀行發(fā)展中的問題
    國內(nèi)手機銀行業(yè)務雖然多家銀行都已開展，但由于公眾的認知度和市場的發(fā)展度不高、用戶對移動網(wǎng)絡操作不熟練，還被視作新生事物，樂于接受這種金融服務的公眾尚未形成規(guī)模，實際的用戶比例更是無法與手機用戶數(shù)量匹配。而銀行也一方面面對著如此龐大的市場蠢蠢欲動，另一方面承受著手機銀行的種種障礙靜觀其變。 在中信網(wǎng)絡科技公司金融事業(yè)部總經(jīng)理沈建看來，目前國內(nèi)手機銀行發(fā)展在客觀上主要存在三方面的問題?！笆紫仁羌夹g(shù)上的，例如安全問題。手機銀行在手機到銀行通訊的過程中涉及到很多環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)上的漏洞都可能成為安全隱患。而手機病毒的泛濫也可能成為未來手機銀行在安全上的重大課題。再比如技術(shù)方案層面，設計上潛在的缺陷和漏洞，在實際運營過程中都會使銀行面臨風險。技術(shù)平臺選擇失誤，則可能導致手機銀行處于業(yè)務拓展困難、使用不便的競爭劣勢?！辈贿^，沈建認為技術(shù)上的問題，通過it供應商的努力可以在較短的時間內(nèi)得以解決?！袄缍说蕉说陌踩F(xiàn)在已經(jīng)可以保證。但另外兩個問題：配 套法律的建設和觀念的轉(zhuǎn)變則需要一個較長的過程。”
    實際上，確如其所說，目前國內(nèi)在手機銀行方面尚沒有配套的健全法律法規(guī)來支持手機銀行業(yè)務的發(fā)展。不過，國家相關(guān)部門已經(jīng)注意到這一現(xiàn)象，在銀監(jiān)會2015年發(fā)布的《電子銀行業(yè)務管理辦法》和《電子銀行安全評估指引》兩個文件中，就把手機銀行首次納入到監(jiān)管體系中。而在以前的監(jiān)管體系中，網(wǎng)上銀行一直被視為電子銀行的主流，手機銀行甚至不為人所注意?！斑@說明銀監(jiān)會已經(jīng)意識到手機銀行的市場潛力?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士評論說。而消費者觀念的改變則需要市場的普及和教育?！叭魏涡律挛飶恼Q生到被接受都需要一個過程，手機銀行也不例外?！?BR>    六、建行手機銀行的推廣
    由于我國電子商務環(huán)境的不完善，電子交易的相關(guān)法律法規(guī)的不健全，人們對電子支付的不信任和不了解，容易使其不容易接受手機銀行這一新鮮事物，所以在此我設計了幾項宣傳活動，希望能夠加深人們對手機銀行的了解，推進手機銀行項目的實施。
    （一）目標客戶群的定位
    為了使得有效地發(fā)揮推廣活動的作用，首先對客戶進行分類，選擇合適的目
    標客戶群。
    根據(jù)信-息-產(chǎn)-業(yè)-部的數(shù)據(jù)顯示，可以大約推斷出在這5億多的手機用戶中，除去16歲以下的學生，60歲以上的老人，在45歲以上60歲以下的人群中除去一半，至少有3.5億的人群是可以接受手機銀行這項新生事物的。那么在這3.5億人中，又以“70代”“80代”人為主，這兩代人接觸的新鮮事物多，學習能力強，易于接受新鮮事物并進以使用。
    所以，我們的目標客戶群就是這以“70代”和“80代”為主的人群。
    （二）推廣活動方案
    推廣活動一——你知我知
    活動目的：讓更多的人了解建行手機銀行
    活動方式：在商業(yè)繁華地段設立宣傳點
    活動內(nèi)容：1、對手機銀行業(yè)務進行文字宣傳。通過發(fā)放宣傳單，人員的講
    解，讓人們對手機銀行有了一定的理論上的了解。
    2、設立模擬展臺，讓人們能夠親身體驗手機銀行的快捷和方便。
    每個宣傳點準備10部左右的已開通手機銀行業(yè)務的手機，并
    在建行開設與之相綁定的賬戶，存入一定數(shù)額的虛擬貨幣。
    在宣傳人員的協(xié)助下，讓人們親身進行手機銀行的相應服務，
    體驗手機銀行所帶來的方便與快捷，使之建立對手機銀行業(yè)
    務的信任與熱情。
    3、對現(xiàn)場開通手機銀行業(yè)務的用戶提供咨詢費用的優(yōu)惠政策，
    鼓勵人們對手機銀行的使用。
    4、現(xiàn)場可以舉辦小型的有關(guān)手機銀行業(yè)務的知識競賽，提高人
    們的熱情，有利于業(yè)務的推廣。
    推廣活動二——這樣的使用之星
    活動目的：鼓勵手機銀行用戶對手機銀行的使用
    活動方式：評選進行手機銀行交易次數(shù)最多的人作為建行手機銀行使用之
    星，在一定時間段內(nèi)的累計的使用之星有望成為建行手機銀行的
    代言人。
    對“代言人”的說明：
    在代言人方面，不建議使用在廣告界常用的明星進行代言。雖然明星代言有諸多便利，但是明星都有自己的經(jīng)紀人，不會親自對自己的銀行賬戶進行管理，所以由明星代言銀行業(yè)務不會起到良好的效果。如果采用由于使用手機銀行業(yè)務而獲得代言人的稱號的話，一方面可以使代言人的形象更加貼近于平民百姓，另一方面也可以促進對手機銀行的使用。
    推廣活動三——使用小區(qū)短信
    活動目的：使人們對手機銀行業(yè)務有所了解
    活動方式：使用小區(qū)短信業(yè)務
    活動內(nèi)容：使用中國移動提供的小區(qū)短信業(yè)務。將每個建行的營業(yè)廳設為
    小區(qū)短信的覆蓋范圍，當客戶走進營業(yè)廳時，便可收到介紹手
    機銀行業(yè)務內(nèi)容的短信，使得客戶在等待排隊的時候能夠意識
    到還有手機銀行這種方式可以進行銀行業(yè)務的處理。
    推廣活動四——flash廣告
    活動目的：加強客戶對手機銀行業(yè)務的了解
    活動方式：flash廣告的使用
    活動內(nèi)容：將方案中的文本廣告制作成flash，使用卡-通任務作為主人公，
    形象活潑、生動，令人印象深刻，增強趣味性。（見附錄廣告文
    字腳本）
    （1） 可以將flash廣告放置在網(wǎng)絡上。這網(wǎng)絡營銷中最常用的手
    段，也是較為容易貼近目標用戶的方式。
    （2） 可以將flash廣告在建行營業(yè)網(wǎng)點中播放，對在營業(yè)廳中排
    隊等待辦理業(yè)務的客戶進行宣傳。
    （3） 可以將flash廣告運用于戶外廣告屏幕，利用位于商業(yè)街等
    繁華地帶的優(yōu)勢進行宣傳。
    （4） 伴隨著3g網(wǎng)絡的引進與使用，也可考慮將flash廣告通過
    3g網(wǎng)絡使更多的手機用戶可以看到，從此打到宣傳的目的。
    （5） 可以將flash廣告通過公交車的移動電視、快軌的移動電視
    等中進行宣傳，尤其是在上下班的高峰期，使得那些忙于工作
    而沒有那么多時間去銀行進行業(yè)務辦理的客戶易于選擇手機
    銀行業(yè)務。
    中國建行手機銀行是基于移動通信數(shù)據(jù)業(yè)務平臺的新一代銀行服務，依靠將無線通訊技術(shù)的3a(anytime任何時間、anywhere任何地點、anyway任何方式)優(yōu)勢應用到金融業(yè)務中，將銀行柜臺延伸至客戶的手機，讓客戶真正享受“隨時隨地轉(zhuǎn)賬交易、跨越時間地域理財”的方便與快捷。
    一、網(wǎng)絡營銷的環(huán)境分析
    互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎設施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務的更大范圍的擴張。
    cnnic第22次報告顯示：中國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢。截至20xx年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到2.53億人，20xx年底美國網(wǎng)民數(shù)為2.18億人 ，按照美國近年來的的網(wǎng)民增長速度估算，美國網(wǎng)民人數(shù)在20xx年6月底不會超過2.3億人，因此中國網(wǎng)民規(guī)模已躍居世界第一位。比去年同期增長了9100萬人，在20xx年上半年，中國網(wǎng)民數(shù)量凈增量為4300萬人。
    3.54分，大多數(shù)網(wǎng)民已經(jīng)習慣了生活中有互聯(lián)網(wǎng)。只有少部分網(wǎng)民“覺得有時候自己沉迷于互聯(lián)網(wǎng)”，得分為2.5分。
    鑒于以上數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡營銷已是推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵所在！
    二、建行手機銀行特點與功能
    建行手機銀行將與您一同步入銀行服務“即需即用”的時代。讓您隨時隨地享用建行7×24小時的貼身金融服務，是您隨身攜帶的銀行。
    功能豐富、交易快捷
    建行手機銀行不但囊括有形營業(yè)網(wǎng)點提供的基本金融服務，更有手機股市、黃金買賣、國債買賣、外匯買賣、銀證轉(zhuǎn)賬等緊跟市場動向的投資理財服務，使您隨手掌控市場，時時積累財富。
    技術(shù)先進、安全可靠
    擁有建行手機銀行，就擁有了最安全的電子交易渠道?！臼謾C銀行營銷策劃書--策劃方案】手機銀行營銷策劃書--策劃方案。它采用最先進的加密手段，時刻保障您的信息安全，并且建立手機號碼和客戶信息的綁定關(guān)系，確保交易的安全可靠。
    三、營銷推廣方案
    1、e-mail營銷推廣
    cnnic第22次報告顯示：電子郵件的使用率已經(jīng)達到62.6%
    郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具，每當打開郵箱時便會受到陌生人的e-mail，雖然 許多網(wǎng)民由于對郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進入郵箱都能看見廣告， 腦中已產(chǎn)生深刻的印象，并且我們應該將郵件的標題寫得生動，從而吸引網(wǎng)民打開郵件，起到了產(chǎn)品推廣的效果。
    2、網(wǎng)絡音樂廣告營銷推廣
    cnnic第22次報告顯示：網(wǎng)絡音樂使用率84.5%，用戶量2.14億人，如此龐大的 使用隊伍，把廣告放在網(wǎng)絡音樂庫頁面上，無疑也是一個好的選擇。
    3、廣告宣傳偶像化
    e時代的年齡都普遍年輕，具有青春、活力、個性陽光的明星對人們會產(chǎn)生很強的親和力。選擇e時代所推崇的明星作為產(chǎn)品形象代言人是一條很好的策略?？梢宰尞a(chǎn)品的形象也深入人心。
    4、搜索引擎
    搜索引擎應用于網(wǎng)絡營銷分為以下幾點：
    （1）免費登錄分類目錄
    （2）搜索引擎優(yōu)化
    （3）關(guān)鍵詞廣告
    （4）關(guān)鍵詞排名
    （5）網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告
    建設一個手機銀行是為了用戶，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機銀行是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達到這些目的。所以，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達什么。如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。
    銀行產(chǎn)品營銷推廣方案篇九
    公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?BR>    通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
    該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
    二、市場現(xiàn)狀分析。
    (一)用戶分析。
    1、目標市場。
    通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
    工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
    2、消費偏好。
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
    3、購買模式。
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
    4、信息渠道。
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺。
    (二)競爭情況分析。
    目前在市場國外的品牌有：……;國內(nèi)的品牌有：……等。
    這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是___，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。
    三、市場機會與問題分析。
    swot分析：
    優(yōu)勢(strength)：特色服務。
    我們的手機附加有娛樂，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。
    缺點(weakness)：
    知名度底，擔心售后問題的處理。
    機會(opportunity)：
    手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。
    但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
    威脅(threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，__的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
    四、營銷目標。
    根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
    調(diào)查分析如下：
    根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如__等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。
    如__一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100_30=3000個，三個月的銷售額y元=3000_900_3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
    (一)銷售渠道。
    1.根據(jù)對__一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
    2.渠道開發(fā)。
    1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
    2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
    (二)促銷策略。
    在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
    1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
    2、在電視廣告。
    廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
    3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
    4、網(wǎng)絡：與商業(yè)網(wǎng)站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
    5、大小型的活動宣傳和銷售。
    在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
    1)贈品。分為實物和非實物。a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務等。
    2)抽獎。
    3)展示。
    (三)產(chǎn)品策略(售后服務)。
    產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內(nèi)部員工使用。)。
    (四)價格策略。
    統(tǒng)一市場零售價格為938元。
    1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
    2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
    六、策劃方案各項費用預算：略。
    七、方案調(diào)整。
    1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關(guān)的促銷方式。
    2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
    3.根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。
    銀行產(chǎn)品營銷推廣方案篇十
    7月20日—8月30日
    xx寨大酒店
    2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。
    3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務附加值等方式，限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
    通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預訂。
    為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ蔽渫瑢W甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。
    1、17：30—17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。
    2、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
    3、17：55—12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。
    4、18：05—18：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。
    5、18：10—18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!
    6、18：15—18：20：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。
    7、18：20—12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。
    8、18：30開始午宴。
    凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預訂苗都ktv包廂一晚(19：00—0：00)給其舉辦同學歡慶party，包廂大小視當天生意預定情況而定，party流程由考生及其同學自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。
    凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以上者，將可享受最低7。5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折)。
    1、望子成龍宴(388元/席)
    2、金榜題名宴(468元/席)
    3、平步青云宴(568元/席)
    4、前程似錦宴(668元/席)
    5、鵬程萬里宴(888元/席)
    6、飛黃騰達宴(1280元/席)
    注：
    1)、免費贈送簽到簿1本。
    2)、免費提供宴會攝像、拍照(酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負責)。
    3)、免費預定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學歡慶party，最終費用一律打八折。
    4)、免費提供服裝和化妝。
    a類經(jīng)費預算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。
    同上;
    另免費贈送高級密碼皮箱1只。
    b類經(jīng)費預算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。
    同上。
    另免費提供客房1間。
    c類經(jīng)費預算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。
    同上。
    同時：考入省內(nèi)學府學子憑錄取通知書贈送省內(nèi)快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送)，或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送;且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷);考入省外學府學子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送;且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷，報銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張，并報銷500元，超出部分由考生自己負擔(若折后機票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補差價;5折飛機票需提前15天預定，拖延期限不能訂到5折機票，酒店不負任何責任，僅報銷500元)。
    d類經(jīng)費預算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元。
    為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。
    活動過程中的宣傳方式：在大堂設一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名;同時考上十大的學生，無論其是否前來酒店舉辦升學宴，均可在金榜上題名。
    銀行產(chǎn)品營銷推廣方案篇十一
    隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。在電腦促銷中，抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主,與消費者消費心理相吻合。xx數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎促銷經(jīng)驗。
    ：xx數(shù)碼廣場。
    活動期內(nèi)，凡當日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加“好運滾滾碰出來”活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈。
    1、顧客憑收銀小票到領券處，領取電腦抽獎券;。
    2、在抽獎處，將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認鍵;。
    5、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領獎。
    獎品設置：
    一等獎、二等獎、三等獎、四等獎。
    兌獎說明：
    1、顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復領取。
    2、僅可領取獎項所對應之獎品，不可調(diào)換領取獎品。
    3、獎品不兌換現(xiàn)金，不退不換。
    1、自助式電腦有獎游戲。
    2、即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。
    3、自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎游戲有趣、刺激;為顧客送去歡樂，為商家增添風采。
    場地要求：把活動場地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動，會有更好的效果。
    場地宣傳布置：為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要;。
    所需設備及電腦配套設備要求：
    2、ups：1個，(能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關(guān)機)。
    4、打印機：1臺：能打印中獎信息;。
    5、數(shù)字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;。
    6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。
    銀行產(chǎn)品營銷推廣方案篇十二
    網(wǎng)絡營銷贏利模式策劃：
    主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
    網(wǎng)絡營銷項目策劃：
    這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應該怎樣實現(xiàn)目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
    網(wǎng)絡營銷平臺策劃：
    是策劃建設網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
    網(wǎng)絡推廣策劃：
    網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
    其實，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網(wǎng)絡營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡傳播管道集中利用。
    另外，在網(wǎng)絡營銷運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡營銷效率的目標，而進行網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析策劃。
    零售行業(yè)促銷推廣策劃方案
    對于零售業(yè)來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創(chuàng)新，我個人認為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。
    1、市場分析
    2、活動主題
    [說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]
    3、活動目的
    [說明：活動的主要目的]
    4、活動時間
    [說明：活動執(zhí)行的時間段。]
    5、效果預期和數(shù)字目標
    5.1效果預期
    [說明：預期的可以到達的效果。]
    5.2數(shù)字目標
    [說明：制定運營數(shù)字目標]
    6、活動詳細情況
    6.1參與產(chǎn)品
    [說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]
    6.2活動詳細說明
    [說明：詳細說明活動的實施方式。]
    6.3獎項設置（隨機）
    [說明：獎項和獎品設置]
    7、廣告宣傳（市場推廣）
    [說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。]
    7.1內(nèi)部宣傳（推廣）
    7.2外部宣傳（推廣）
    8、活動任務安排及工作計劃
    [說明：將活動中的所有需要完成的任務細分并分配到責任人。]
    9、費用預算
    [說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]
    10、活動總結(jié)
    [說明：詳細總結(jié)本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料。]
    銀行產(chǎn)品營銷推廣方案篇十三
    我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為^v^世界之最^v^。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。
    隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。
    面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。
    “菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：
    a.以特色文化作后盾；
    b.走特色營銷的路子；
    c.品牌的親和力；
    d.包裝具有特色；
    e.整合資源。
    f.謀劃深遠。
    側(cè)翼奇襲。
    我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側(cè)翼奇襲！
    任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。
    畫龍點睛。
    二十幾個超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、pop、排面或端架，場內(nèi)應派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導，誘發(fā)購買！場外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
    吞云吐霧。
    把其余40幾個中型賣場全部上市，不給予任何海報費、pop費、排面、端架方面的費用，只同意做變價促銷給予配合！特價期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。
    飛龍在天。
    成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、pop、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔心銷售問題。
    龍卷殘云。
    孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，pop整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。
    1、主要思路：
    a.導入期采用高價格、高促銷進行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。
    b.明、暗返利相結(jié)合來應對沖貨，不跟風降價，贏得產(chǎn)品進入成長期的時間。
    c.分階段主動降價，降低沖貨風險，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進入成熟期。
    2、具體運作：
    a.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。
    b.第二階段（1個月）：供便民店*元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價格在*元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導入期進入成長期，個別二批開始從鄭州*元/箱沖貨，對便民店終端價供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。
    c.第三階段（1個月）：取消買十送一政策,價格主動降為*元/箱，另外每箱*元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價格市場價格降為*元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。
    d.第四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價格主動降為*元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。
    e.第五階段：經(jīng)過前四個階段，菜根譚酒已基本進入成熟期，市場已有很大的銷量，這時春節(jié)已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。
    f.第六階段（春節(jié)后）：由于市場進入了衰退期，我們?nèi)∠I十送一活動，價格降為*元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進行任何促銷，任其自然消化。
    銀行產(chǎn)品營銷推廣方案篇十四
    “__臺球俱樂部”位于__大學西苑外(重慶火鍋店旁)，其環(huán)境優(yōu)雅，設施齊全，是__大學周邊最為突出的室內(nèi)臺球俱樂部?，F(xiàn)應廣大的客戶要求，“__臺球俱樂部”又在原址旁新開設一分店，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應。
    一、市場情況分析。
    目前，__大學周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因__大學人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言，__如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的'霸主地位并且加強推動學校臺球文化的氛圍是首要問題。
    對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺球設施，人員服務等方面都比不過“__”，口碑上“__臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是__的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以__要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。
    二、具體操作。
    針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：
    1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9.21-10.7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達到人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。
    如果不愿意包場的同學任按3元每小時計算，晚上及周六周末恢復3元每小時的計價方式。
    所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學生在大眾球場任意打;。
    打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。
    3.活動推廣：可每學期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球?qū)I(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍。
    三、方案的執(zhí)行及收費。
    __臺球俱樂部位于__大學西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設有獨立的酒水吧臺、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!
    銀行產(chǎn)品營銷推廣方案篇十五
    1、高平市坤鑫商貿(mào)
    高平市坤鑫商貿(mào)有限責任公司，成立于2015年3月1日，經(jīng)營地址為高平市新華街1號，注冊資金為人民幣壹千萬元，公司法人代表是:楊荷葉，本公司經(jīng)營范圍為農(nóng)業(yè)機械、工程機械、礦山機電設備及配件、鋼材、建材、農(nóng)用汽車等。公司員工為20人，大學生5名，中專生8名；獲取專業(yè)技術(shù)職稱的為10名。
    我公司本著誠信經(jīng)營，科學發(fā)展的理念，積極響應國家強農(nóng)惠農(nóng)政策，從2015年開始至今被山西省農(nóng)機局認定為農(nóng)機購置補貼機具定點經(jīng)銷單位。并多次獲得省、市農(nóng)機局頒發(fā)的優(yōu)秀企業(yè)證書，工作得到了各界的認可。
    公司內(nèi)部下設業(yè)務科、售后服務科、財務科、辦公室等三科一室。所有員工都對工作盡心盡職，積極努力的完成公司安排的各項工作。同時公司經(jīng)營的農(nóng)業(yè)機械得到了很好的推廣應用，業(yè)績逐年上升。銷售范圍覆蓋五縣一區(qū)：高平、澤州、沁水、陵川、晉城城區(qū)。經(jīng)營品種也靈活多樣很好的滿足了顧客的需要。
    隨著國家強農(nóng)惠農(nóng)政策進一步拓展，在政府以發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化，推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化思想為目標的引導下公司為全省三農(nóng)經(jīng)濟的發(fā)展做出了應有的貢獻，同時也為公司帶來了廣闊的發(fā)展前景和利益。
    2、農(nóng)業(yè)機械的競爭狀況
    在我市范圍內(nèi)的農(nóng)機購置補貼機具經(jīng)銷企業(yè)分別是：晉城市城區(qū)新錦潤工貿(mào)有限公司，晉城市世紀風工貿(mào)有限公司，高平市坤鑫商貿(mào)有限責任公司，陽城縣富康農(nóng)業(yè)機械有限公司，沁水縣城鎮(zhèn)興隆農(nóng)機營銷總匯，陵川縣建陵農(nóng)機超市。 其中晉城市城區(qū)農(nóng)機局負責監(jiān)管晉城市城區(qū)新錦潤工貿(mào)有限公司，澤州縣農(nóng)機局負責監(jiān)管晉城市世紀風工貿(mào)有限公司，高平市農(nóng)機局負責監(jiān)管高平市坤鑫商貿(mào)有限責任公司，陽城縣農(nóng)機局負責監(jiān)管陽城縣富康農(nóng)業(yè)機械有限公司，沁水縣農(nóng)機局負責監(jiān)管沁水縣城鎮(zhèn)興隆農(nóng)機營銷總匯，陵川縣農(nóng)機局負責監(jiān)管陵川縣建陵農(nóng)機超市。
    3、公司的發(fā)展前景
    評，得到了政府領導的支持和幫助，在當?shù)貥淞⑵鹆肆己玫墓酒放?，多次獲得“優(yōu)秀經(jīng)銷商”等榮譽稱號；同時，該企業(yè)為國家農(nóng)機購置補貼定點單位，在該區(qū)域內(nèi)有一定的市場地位，企業(yè)年銷售額穩(wěn)步上升，在國家惠農(nóng)政策的扶持下有一定的發(fā)展前景。
    二、國家的政策和高平的農(nóng)業(yè)機械市場
    1、宏觀政策扶持--為農(nóng)機行業(yè)發(fā)展提供長期保障
    我國在總體上進入了以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)互動、協(xié)調(diào)發(fā)展的新的發(fā)展階段，全民阿建設小康社會，推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，建設社會主義新農(nóng)村，推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設，國家加大扶持“三農(nóng)”政策，使農(nóng)業(yè)機械化遇到了改革開放以來前所未有的社會經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，農(nóng)業(yè)機械化已經(jīng)進入快速發(fā)展的重要機遇期。
    （1）由農(nóng)機購置補貼政策
    我國黨和政府歷來高度重視“三農(nóng)問題”。從2001年開始，中央連續(xù)多個“一號文件”強調(diào)“農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)”工作的重要性，其中多次提到農(nóng)業(yè)機械化對穩(wěn)定農(nóng)村工作、提高糧食生產(chǎn)與農(nóng)民收入的重要性。自2004年11月《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械促進法》正式實施以來，中央財政及各級地方財政支持的一些列強農(nóng)惠農(nóng)政策，使我國農(nóng)業(yè)機械化事業(yè)獲得了強大的成長動力，廣大農(nóng)民和農(nóng)村合作組織購買農(nóng)機等生產(chǎn)工具的積極性空前高漲。
    （2）有法律保障
    國家頒布實施《農(nóng)業(yè)機械化促進法》確立了農(nóng)業(yè)機械化的法律地位。
    （3）有市場需求
    自2004年到2015年的連續(xù)六個“中央一號文”件，明確提出了“要提高年內(nèi)工業(yè)機械化水平”、“對農(nóng)民購買農(nóng)機局予以補貼”、“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是建設新農(nóng)村的首要任務”的政策，給農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件和機遇，構(gòu)建了一農(nóng)民投入為主體的多元化的農(nóng)機化發(fā)展投入機制，農(nóng)民購機熱情和糧食生產(chǎn)積極性空前高漲，農(nóng)機市場需求劇增，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高、品種日益增多、產(chǎn)銷兩旺。
    2、內(nèi)外因的強力推動并加速高平農(nóng)機化進程
    （1）外因拉動
    隨著國家推進建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的腳步加快，連續(xù)幾年國家對農(nóng)機購置補貼專項資金翻番的增長，2015年更實在2015年40億補貼額度的基礎上一舉突破130億元的歷史性總量，農(nóng)機購置補貼制度的實施也多提高我國農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進農(nóng)民增收和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，拉動農(nóng)用工業(yè)和服務業(yè)發(fā)展等方面具有重要的意義和作用。
    （2）內(nèi)因驅(qū)動
    搞農(nóng)業(yè)”的局面。這也預示了我國將有勞動力供給過剩向結(jié)構(gòu)性短缺的時代轉(zhuǎn)變；二是農(nóng)業(yè)機械化升級帶來的新挑戰(zhàn)，我國耕種收綜合機械化水平才剛跨過40%的門檻，距2020年達到65%基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化的要求還有很大增長空間。上述兩力驅(qū)動必將迎來我國農(nóng)業(yè)機械化的快速發(fā)展期，同時也是加快高平農(nóng)業(yè)機械化進程的機遇。
    三、農(nóng)機市場趨勢預測
    從新世紀開始，我國已經(jīng)進入全面建設小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段。2003年我國人均gdp突破了1000美元大關(guān)，綜合國力明顯增強。我國總體上開始進入工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、加快建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的.新階段。國際經(jīng)驗表明，國家加大對農(nóng)業(yè)的支持和投入是這個階段的一個顯著特點。我國對農(nóng)業(yè)和農(nóng)機的重視、支持、保護力度在加大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素格局發(fā)生重大變化，運用現(xiàn)代生產(chǎn)要素改革傳統(tǒng)生產(chǎn)要素，增機減人是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的核心問題。城鎮(zhèn)化進程加速、農(nóng)業(yè)勞動力轉(zhuǎn)移加快、農(nóng)民收入提高、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與規(guī)模發(fā)展。從國家緊急實力和財政能力看，國家具有加大對農(nóng)業(yè)機械化支持的基礎和條件。隨著政策法制環(huán)境的改善和國民經(jīng)濟實力進一步增強，為我國農(nóng)業(yè)機械化在調(diào)整和反哺中快速、健康發(fā)展創(chuàng)造聊良好的發(fā)展環(huán)境，我國農(nóng)業(yè)機械化進入了快速發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期。
    1、農(nóng)民對農(nóng)機化投入加大，投機意識有所提高
    過去農(nóng)民一直認為發(fā)展農(nóng)計劃投入資金達，回收期限長，投資熱情不高。但隨著國家出臺的一系列惠農(nóng)政策，以及土地適度的集中，激發(fā)了農(nóng)民購買農(nóng)機具的積極性。
    2、農(nóng)民科普意識強，渴望農(nóng)機新機具、新技術(shù)
    以前由于受市場經(jīng)濟的影響，過去對科普宣傳的難度大，農(nóng)民對科普知識抱有懷疑的態(tài)度。隨著新機具、新技術(shù)的不斷推廣，現(xiàn)在農(nóng)民一把科普作為增加產(chǎn)量，提高效益的一項基本途徑，農(nóng)民渴求新機具、新技術(shù)的到來。
    3、農(nóng)機作業(yè)服務越來越受歡迎
    過去農(nóng)民購買機具示威了種好自家的田，農(nóng)閑時節(jié)搞運輸枕墊零花錢。而現(xiàn)在農(nóng)民購買機具不僅滿足了本家、本村的需求，而且還逐步走了出去，為周邊農(nóng)戶服務，成了專職農(nóng)機服務戶，農(nóng)機作業(yè)服務越來越受歡迎。
    四、高平農(nóng)業(yè)機械的營銷策略
    從農(nóng)機產(chǎn)業(yè)價值鏈來看，營銷環(huán)節(jié)成為農(nóng)機產(chǎn)業(yè)最為重要的環(huán)節(jié)。農(nóng)機企業(yè)要重新考慮和運作農(nóng)機的銷售渠道、營銷戰(zhàn)略和推廣策略。 企業(yè)營銷競爭者導向型特征明顯,創(chuàng)新和延伸成為品牌營銷的主要策略。品牌營銷向文化營銷縱深發(fā)展。 在普通情況下，淡季對農(nóng)機產(chǎn)品的銷售影響較大，因此在淡季時候應該開發(fā)出好的農(nóng)機產(chǎn)品，在旺季來臨時推出，達到好的銷售業(yè)績更加具有重要的意義。 在做好四川本土市場的同時，也可以向西南其他地方乃至全國發(fā)展。具體措施為：
    1、零售終端網(wǎng)絡布局
    發(fā)展零售終端網(wǎng)絡是核心戰(zhàn)略方向。多，通過重組與聯(lián)合，實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才和網(wǎng)絡資源的同步整合，不斷在廣度和深度上加大零售終端的網(wǎng)絡建設。
    2、連鎖經(jīng)營模式
    成功將連鎖經(jīng)營模式引入農(nóng)機流通領域，一方面積極發(fā)揮連鎖經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢，另一方面借助專業(yè)化分工優(yōu)勢，經(jīng)過較短的時間公司已經(jīng)成為目前國內(nèi)農(nóng)機流通行業(yè)中最大的專業(yè)農(nóng)機連鎖類銷售企業(yè)。
    3、專業(yè)技術(shù)服務
    隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的普及和產(chǎn)品技術(shù)的不斷更新，對農(nóng)業(yè)裝備的維修及售后服務需求將越來越大，技術(shù)要求將越來越復雜，因此，市場對具備相當規(guī)模和技術(shù)能力的專業(yè)型農(nóng)機銷售和售前、售后服務型公司的需求日益強烈。
    4、注重管理
    連鎖經(jīng)營企業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵在于管理，堅持“和諧共生、互助共贏”的管理理念，通過股權(quán)開放與分享，牢牢吸引和控制了管理團隊和核心管理人員，并按現(xiàn)代企業(yè)制度建立高效的激勵機制和約束機制。同時，應立足于人才本土化戰(zhàn)略，已經(jīng)建立靈活的崗位人才復合培養(yǎng)機制與內(nèi)外培訓相結(jié)合的技能培訓體系，形成了獨特的企業(yè)文化。
    5、建立品牌
    在農(nóng)機流通行業(yè)經(jīng)營多年，在連鎖化、規(guī)模化、服務多元化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進發(fā)展中，得到了農(nóng)機主管部門、農(nóng)機制造商和用戶的高度認可，形成獨有的核心競爭力。通過組織多種形式的農(nóng)機展銷會、推廣演示會、發(fā)機儀式，長期不懈地推廣、宣傳與良好的售后服務。同時，隨著銷售規(guī)模穩(wěn)步 增長、向上游客戶及時回款，與農(nóng)機制造商建立了良好的合作關(guān)系，品牌優(yōu)勢將得到進一步發(fā)揮和提升。
    水稻是我市主要糧食作物之一，全市有水田面積66.7萬畝,水稻產(chǎn)量占全市糧食總產(chǎn)量的百分之六十以上,實現(xiàn)水稻生產(chǎn)全程機械化,每畝可節(jié)省費用82.7元。增加糧食產(chǎn)量百分之十到百分之十五,每畝地可增產(chǎn)水稻60公斤,增加收入96元。全市66.7萬畝水稻種植面積,每年可增加農(nóng)民收入1億多元,加快水稻生產(chǎn)全程機械化直接關(guān)系到全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提升。隨著國家惠農(nóng)政策的出臺,糧食價格的提高,農(nóng)民種糧積極性空前高漲,迫切需要農(nóng)業(yè)機械化來促進勞動力的解放和轉(zhuǎn)移,水稻生產(chǎn)全程機械化的作用更顯重要。水稻生產(chǎn)全程機械化是指水稻生產(chǎn)過程中的田地耕整、插秧、 植保、排灌、收割乃至烘干等水稻生產(chǎn)過程都采用機械化方式完成。在我市水稻生產(chǎn)全程機械化過程中，田地耕整、植保、排灌、烘干等程序都已實現(xiàn)機械化，制約我市水稻生產(chǎn)全程機械化的“瓶頸”是水稻機插秧和機收割兩個環(huán)節(jié),存在的問題有以下幾點：
    一、農(nóng)機質(zhì)量好壞不一、數(shù)量不夠
    機械指標不過關(guān)。就收割而言，我市現(xiàn)有聯(lián)合收割機32臺及部分老式鏈軌收割機，2015年全市機收割水稻面積16萬畝，跟我市66.7萬畝水田面積相比，機收割面積比例不大，原因是老式鏈軌收割機質(zhì)量不過關(guān)、聯(lián)合收割機數(shù)量太少。
    二、農(nóng)民負擔重、投入機制不健全
    就插秧機而言，“延吉牌”插秧機市場價11300元，購買一臺農(nóng)民需支付5650元，“東洋牌”插秧機市場價16000元，購買一臺農(nóng)民需支付6400元。就聯(lián)合收割機而言，市場價23.5萬，購買一臺農(nóng)民需支付16.45萬。在政府已大量投入的情況下，上述插秧機、收割機在購買中農(nóng)民支付比例較高。在投入機制上，單存依靠政府、個人，沒有社會其他方面的投入，投入機制不健全。
    三、農(nóng)機使用知識不普及、使用效率不高
    農(nóng)機使用需要有各級農(nóng)機專業(yè)技術(shù)人員和操作機手，我市目前農(nóng)機專業(yè)技術(shù)人員缺少、操作機手很少，導致使用效率不高。各家各戶各自為戰(zhàn)，僅插秧、收割時節(jié)短暫使用，并且大部分為農(nóng)機所有戶自用，農(nóng)機閑置時間很長，使用效率低下。
    四、農(nóng)機推廣使用服務體系不健全
    在我市廣大水稻生產(chǎn)區(qū),農(nóng)機戶、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)機械化服務組織缺少由政府搭建的聯(lián)系平臺，聯(lián)系程度不夠,生產(chǎn)服務有局限性,農(nóng)業(yè)機械化服務組織的服務手段單一,缺乏多樣性,導致水稻生產(chǎn)全程機械化鏈條缺失。
    五、農(nóng)機和農(nóng)藝的分離影響推廣
    農(nóng)機化的發(fā)展程度與農(nóng)藝是息息相關(guān)的，以水稻生產(chǎn)為例，其生產(chǎn)過程是連續(xù)的，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題都會影響水稻產(chǎn)量。水稻生產(chǎn)中的插秧過程最能體現(xiàn)農(nóng)機和農(nóng)藝結(jié)合的重要性，比如說插秧機械技術(shù)已經(jīng)過關(guān)，但千家萬戶如何按標準去育秧就成了制約機插水平提高的瓶頸，但現(xiàn)實的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)機和農(nóng)藝存在較嚴重的分離現(xiàn)象，影響了水稻生產(chǎn)全程機械化的發(fā)展。
    針對上述狀況，應從以下幾方面予以解決：
    一、加強農(nóng)機科研、開發(fā)、引進和推廣工作
    建立市、市（縣）區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機科研、推廣網(wǎng)絡體系。加強農(nóng)機科研、推廣基礎建設，增強農(nóng)機科研開發(fā)、引進、推廣和科技創(chuàng)新能力，確保農(nóng)機質(zhì)量、提高農(nóng)機維修水平。逐步建立健全農(nóng)機科研、推廣投入機制，在政府對農(nóng)業(yè)科技的投入中，劃出一定比例資金，用于新型農(nóng)機具的研發(fā)和推廣，同時淘汰老式農(nóng)機，從根本上改變農(nóng)機科研、開發(fā)、創(chuàng)新、推廣資金嚴重不足的狀況。要制定農(nóng)機科研創(chuàng)新和研發(fā)政策，注重知識產(chǎn)權(quán)保護。通過對農(nóng)機新機具、新技術(shù)的引進研制開發(fā)出我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民需要的農(nóng)機新產(chǎn)品，在不斷創(chuàng)新的基礎上，加速科研成果的轉(zhuǎn)化，不斷推出有一定科技含量的科研成果。通過努力，使農(nóng)機質(zhì)量過關(guān)，數(shù)量增加。
    二、減輕農(nóng)民負擔，進一步完善農(nóng)機投入機制
    發(fā)展的力度。一要積極爭取中央、省項目和資金投入，包括農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu)調(diào)整、機械化保護性耕作、機械化旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)和節(jié)本增效等國家、省有關(guān)部門立項的項目，并保證資金的使用效果。二是市、市(縣)區(qū)、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）各級政府對國家項目要給予大力支持，保證配套資金及時足額到位。各市（縣）區(qū)都要相應增加對本地區(qū)農(nóng)業(yè)機械化的投入。三是應通過政策和國家資金調(diào)控，引導基層農(nóng)機服務組織和農(nóng)民向農(nóng)機化投入，并逐步成為農(nóng)機化發(fā)展的投入主體。
    三、加強農(nóng)機培訓，進一步提高農(nóng)業(yè)機械的使用效率和農(nóng)機新技術(shù)的覆蓋率
    “十一五”期間，全市要搞好各級農(nóng)機專業(yè)技術(shù)人員、機手的培訓工作，爭取用兩年時間，把所有技術(shù)人員和機手培訓一遍，使其逐步適應農(nóng)業(yè)機械化與現(xiàn)代化的要求，不斷提高農(nóng)業(yè)機械的使用效率和農(nóng)機新技術(shù)的覆蓋率，全面提高全市農(nóng)業(yè)的綜合機械化水平。以水稻插秧機為例，要引導、鼓勵水稻插秧機的跨區(qū)作業(yè)，提高水稻插秧機的利用率，實現(xiàn)農(nóng)機資源有效配置，為參加跨區(qū)作業(yè)機手免費辦理《插秧機跨區(qū)作業(yè)證》，保證農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)工作的順利進行。
    四、加強農(nóng)業(yè)機械化服務組織創(chuàng)新
    賃公司、農(nóng)機協(xié)會、合作社等新型農(nóng)業(yè)機械化服務組織，構(gòu)筑以民營為主體的農(nóng)業(yè)機械化服務體系新框架。大力開拓農(nóng)業(yè)機械化服務市場。重點建設農(nóng)機作業(yè)、銷售和維修三大市場，積極開展農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)和技術(shù)服務，支持和鼓勵農(nóng)業(yè)機械進行跨區(qū)作業(yè),提高機械利用率,增加農(nóng)機戶收入。大力發(fā)展經(jīng)紀、咨詢、信息等多種中介服務，完善農(nóng)業(yè)機械化服務市場的監(jiān)管體系。
    五、進一步做好農(nóng)機和農(nóng)藝的配合工作
    農(nóng)機和農(nóng)藝的配合工作在水稻的各個生產(chǎn)過程中都有體現(xiàn)，以插秧過程為例，插秧機械化必須與品種、茬口、栽培方式密切配合，因此，要采取農(nóng)機與農(nóng)藝相結(jié)合的辦法，認真聽取農(nóng)藝專家的意見,切實將工程措施和生物措施結(jié)合起來,做到整地要適合插秧機作業(yè),育苗要滿足插秧機要求。要吸納農(nóng)藝人員積極參與水稻機插技術(shù)示范推廣，充分發(fā)揮農(nóng)機與農(nóng)藝結(jié)合的技術(shù)優(yōu)勢，共同做好水稻品種選擇、育秧、植保以及大田管理等技術(shù)服務，要指導好農(nóng)戶育秧，做好詳實的對比試驗、分析和整理工作，要注重可操作性，要歷經(jīng)專家提煉，逐步形成適合我市水稻生產(chǎn)的技術(shù)體系和技術(shù)規(guī)范。