在生活和工作中，計劃可以幫助我們合理分配時間和資源，以達到最佳效果。制定具體的行動計劃和時間表，讓計劃有可執(zhí)行性和可量化的標準。一個成功的計劃需要不斷地調(diào)整和適應環(huán)境的變化，保持靈活性和應變能力。
目標計劃行動總結篇一
在已經(jīng)是大三的第一個學期，轉眼間，大學生活已經(jīng)過了一半多。這一學期是一個重要的開端。在大二的學年，我沒有把握好機會，留下了一些遺憾!總結了上一學期的學習，發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列：(1)沒有找準學習方向，對于學校的情況沒有深入地考察和評估;(2)個人學習方法沒有成形，處在隨機狀態(tài)，課內(nèi)課外都是一個模式，存在著學而不解的問題;(3)手機上網(wǎng)頻繁，影響了正常的休息，對學習造成了很大的負面作用;(4)對專業(yè)的學習興趣也出現(xiàn)了較大的波動。
還有很多問題未能一一列出，不過通過這次反省，我領悟了很多。我也給自己制定了一個新學期計劃，通過它來督促我自己!
為了更明確地提出我的新學期的目標，我做了一些計劃：
1、我要在這學期把英語六級考出來。我會堅持每天背六級單詞，作文，做真題。
2、我要俄語學好，達到大學俄語四級水平。雖然俄語比較難，但我會花更多課余時間取學好它。
3、提高我的專業(yè)成績。在大二這學年，我的學習成績直線下降。在學期，我要提高我的上課效率，做作業(yè)的效率，復習的效率。
4、在提高專業(yè)成績的同時，我也要提高我的工作能力。我要鍛煉工作和學習兩手抓，合理分配他們。
5、努力提高個人素質(zhì)，讓自己變得更成熟!
以上所述是我的新學期的計劃，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了具體的分析，依我目前的認識，也只能盡量做得完備些為好了。計劃是做好了。課更重要的是要去實現(xiàn)它。我的一大缺點就是沒有毅力。這正是我最要克服的。一個具體計劃的執(zhí)行，是離不開我們自身的意志的，把計劃的意志同我們的意志結合起來，便是一執(zhí)行計劃的保證，我想，這一點無比重要，在所有結論的末尾，我們不能放棄用實踐的方法去驗證他的可行性。有了充分的可行性，我們計劃的事項才能達到預期的目的。我將不斷的鼓勵自己，因為我堅信，堅持的昨天是立足，堅持的今天是上進，堅持的明天才是成功。
目標計劃行動總結篇二
新年新氣象!我希望在2012能實現(xiàn)我的計劃與目標，不能沉浸以往的過去！雖然老天比較造化弄人，但是我相信人的命運是掌握在自己的手里,只要勇于向上、敢于挑戰(zhàn)和面對，那么一切都會有所變化的！
對待工作我會比以往要求的更高更嚴，希望自己的努力會換來輝煌的一天的！眨眼間又漲了一歲了，雖然是那么的不經(jīng)意，但是瞬間感覺到自己的想法比以前成熟穩(wěn)重多了！曾經(jīng)的一段戀情讓自己傷的很深，但也很感慨！因為在這世界上不管感情也好事業(yè)也罷誰能沒有遇到挫折又有誰能一帆風順呢？！我的計劃就是在今年好好的扎扎實實的打拼一年，明年會考慮我的'婚姻事情！希望自己順順利利，我的家人一切平安！今年回家過年很開心，一家人和和睦睦開開心心的真的有一種說不出的喜悅與感覺！我的家人對于我的婚姻很是關心，但是婚姻這種事情急是急不來的！我對待婚姻需要就是緣分到了、感覺對了、適合的來了就可以了！2012的最終目標還是工作工作再工作！努力、加油！呵呵！
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目標計劃行動總結篇三
轉眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的'面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!
目標計劃行動總結篇四
認真落實公司的各項規(guī)章制度及有關決定，全面培養(yǎng)適應發(fā)展所需的人才計劃，加強團隊隊伍建設，打造和諧團隊，全面提高業(yè)務和售后服務為宗旨，開拓創(chuàng)新實現(xiàn)公司跨越發(fā)展。
在業(yè)務方面，開發(fā)新客戶，對已有的客戶進行協(xié)調(diào)及溝通，并發(fā)饋給公司的客戶信息，與公司客戶訂單的跟進處理，治具報價且報價不低于底價，進行合理地報價，公司治具與設備制作方面問題的跟進和協(xié)調(diào)，以及治具售后的跟進，與客戶端進行貨款協(xié)調(diào)跟催。同時結合公司的實際，多問多想，同時將學到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學。
在管理方面，其一要求工程設計準確按照客戶提供的圖紙進行，確保治具與產(chǎn)品制作一致，其二要求控制板的制作必須與客戶的testplan一致，如達不到，須以文檔方式制作testcoverage給客戶確認后方可制作，客戶端如需產(chǎn)生產(chǎn)品的數(shù)據(jù)需與客戶溝通進行制作。其三要求治具在生產(chǎn)過程中所有配件及材料需標準化（兩臺或更多），以及治具的線材整理及標示，其四治具制作完的品質(zhì)檢驗及功能測試（建立在有產(chǎn)品的基礎上）避免失誤。
在人員交流方面，態(tài)度決定一切，在領導或者同事面前，工作一定要認真盡責，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量；工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標，選擇好的學習榜樣，才會越走越遠，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要。
在工作策略方面，第一工作要講究策略，當空閑的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結果必須是程序完滿。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領導打交道首先要給他們好的印象，凡事認真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，有助于了解同事和領導的生活習慣和愛好，有助于加深自我。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加測試工作十多年，從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，公司業(yè)務及售后對于個人來講為公司的核心，在思考問題，處理問題，溝通交流，及為人處事時，更應明確理性的思維方式來擺正自己的位置，樹立公司意識，切實轉變工作角色，進行多樣化工作。
明確工作職責：按照目前公司對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責。
一是熟悉公司的各項規(guī)章制度，明確工作要求；
二是熟悉公司總體工作及相關業(yè)務工作目標，明確工作任務；
四要認真與同事之間處理方式方法的問題上總結工作。
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作環(huán)境的前提下，必須進一步加強自身鍛煉，做到個人素質(zhì)、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”。
提升個人素質(zhì)：
一是要善于從整體角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從整體角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。
二要保持敏銳性。密切關注公司整體事情，通過同事之前的交流，朋友，以及公司的市場推廣來保持工作的主動性。
三是要樹立品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。
提升業(yè)務能力：
一是提升英文寫作能力。加強理論學習，注重平時英文寫作中的鍛煉，參考同事撰寫材料的學習，完成交辦的任務。
二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。
三是提升辦事能力。準確領會工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責或上級交辦事項要求來完成任務。
提升工作績效：虛心聽取上級、部門之間等對自己工作的意見和建議，總結經(jīng)驗教訓，提高工作效率，順利的完成各項工作。認真做好報告反饋給上級，能夠提前完成上級下達的工作目標。
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良；加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
目標計劃行動總結篇五
一個恰當?shù)臅r間，恰當?shù)膱龊?，一個簡單的微笑可以制造奇跡。今天本站小編給大家為您整理了銷售月總結與計劃目標，希望對大家有所幫助。
轉眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1. 作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對
工作總結
外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關鍵。
6. 做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、
工作計劃
、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!
我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立出國留學自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年出國留學銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議。
在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到最好。
目標計劃行動總結篇六
現(xiàn)在的我已經(jīng)開始慢慢領會老師的這句話了。是啊，邁入大學校門絕不意味著從此就可以高枕無憂，衣食不愁。激烈的競爭、殘酷的現(xiàn)實迫使我們在大學里繼續(xù)“三更燈火五更雞”的生活。從某種意義上講，大學的壓力不亞于高中，因為我們現(xiàn)在面對的是更加廣闊而復雜的社會環(huán)境，需要具備明辨是非的能力，輪到我們展示自己的時候，一定要展現(xiàn)出自己最光鮮亮麗的一面。
人們都說，大學決定你的一生。因此，大學四年的規(guī)劃尤為重要，有些人畢業(yè)后風生水起，有些人卻四處碰壁，四年時間說長不長，說短不短，但足以改變我們的一生。沒有規(guī)劃的人生是可悲的。大學作為人生中極為重要的一部分，更需要我們做出精心細致的規(guī)劃。要規(guī)劃，首先得有目標。只有有了目標，才能有的放矢的做出自己的規(guī)劃。也只有有了目標，才能在大學四年的學習生活中，擁有源源不斷的動力。我對自己的目標分了一下類，大概有以下幾個方面：
一、努力學習，不斷充實自己的知識，用知識改變自己的思想。
二、學會交流，加強人際交往，同時爭取成為一個出色的演講家。
三、加入中國共產(chǎn)黨，成為黨優(yōu)秀的一員。
四、廣泛閱讀書籍，提升內(nèi)在素質(zhì)。
五、積極參加實習。
六、保研。
七、實現(xiàn)經(jīng)濟收入。
八、多參與社團活動。
九、把該拿到的證書都拿到。
明確了自己的目標以后，我就要規(guī)劃大學四年該如何度過了。
一、大學一年級：適應大學生活，樹立規(guī)劃意識
大學的第一年可以歸結為兩個字“適應”。在大學這個豐富多彩的地方，我不僅要適應新的生活環(huán)境、新的學習方式和教學模式，還要適應各種面試、各種比賽、各種壓力、各種競爭。大學就是半個社會，而今，則是個適者生存的社會。大學里，也許會有許多看不慣的人或事，我并不用去抱怨什么，而是需要擺正心態(tài)去適應整個社會的發(fā)展，反之，一味的固執(zhí)己見很有可能被社會淘汰。在這一年里，我要清楚自己擁有什么、缺少什么、該做什么。我覺得這才是大一應該做的。
大一的時候，學的是公共課程和基礎課程。我要打牢基礎，腳踏實地的去學習，特別是計算機和英語，因為英語和計算機是將來從事各個行業(yè)的不可或缺的技能和就業(yè)條件。堅持每天記單詞和閱讀，爭取在第二學期就將英語四級考過。計算機也不能輕視，爭取一次通過計算機二級考試。另外就是要保持一定的閱讀量，而且，也完成自己以前高中就感興趣而沒有看的書的愿望。另外，我還要看一些有關自己專業(yè)的書，特別的是機械原理和能源方面的書籍。
二、大學二年級：確定主攻方向，培養(yǎng)綜合素質(zhì)
在這一年里，我既要穩(wěn)抓基礎，又要做好由基礎課向?qū)I(yè)課過渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡。這一年，我要適當選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識多元化。我還要參加有益的社會實踐，如支教活動，嘗試到與自己專業(yè)相關的單位兼做職，多體驗不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會責任感。
三、大學三年級：提升職業(yè)技能，積累職業(yè)經(jīng)驗
在大三，我會主動加深專業(yè)課程的學習，并把大四的課程盡量擠入大三這一學期，以便大四有相對寬松的時間。盡管我下定決心要保研，但是我也會多向大四的師兄師姐打聽求職信息、面試技巧和職場需求情況，請教寫求職信、個人簡歷的經(jīng)驗，并在假期開始為自己心目中的職業(yè)進行實踐。在大三后期我會查漏補缺，檢查當下與畢業(yè)后目標的差距，及時采取糾偏措施，為大四目標的順利完成打下堅實的基礎。生活方面，我會擴大校內(nèi)外交際圈，加強與校友、職場人士的交往。
四、大學四年級。充分掌握資訊，實現(xiàn)畢業(yè)目標
目標既已鎖定，該出手時就出手了。大四是最后一年，畢業(yè)論文是重頭戲。它是對大學四年學習的一個檢驗，絕不能敷衍了事。我會提前向?qū)W長學姐請教，爭取寫出一篇學術性與文學性兼?zhèn)涞膬?yōu)秀論文。如果到時候我不能保研甚至是考都未考過，我會選擇就業(yè)，當然這是最壞的打算。只要在大學前三年都能認真踐行自己的計劃，我相信大四就是收獲的季節(jié)了。
生活上，在大學四年間我應當養(yǎng)成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利于我的學習和生活，能使我的學習起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度;還要進行適當?shù)捏w育鍛煉和文娛活動;要保證合理的營養(yǎng)供應，養(yǎng)成良好的飲食習慣;不能養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡游戲等不良的習慣;并且在課堂上要認真詳細的記筆記。
我覺得，在大學本科期間，我應該把重心放在學習能力的培養(yǎng)上。一個人貴在知道自己應該去干什么，“明其志，方能知所赴!”我自己應該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程……這將更具個性化，更能挖掘我的潛力。
目標計劃行動總結篇七
為了推動企業(yè)建立和完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，提高公司廣大干部職工的安全生產(chǎn)技術知識和管理水平，增強廣大職工的安全生產(chǎn)素質(zhì)，有效預防重、特大事故的發(fā)生，特制訂下半年如下工作計劃：
一、工作目標
1、杜絕死亡、重傷事故;
2、杜絕火災事故;
3、杜絕爆炸事故;
4、杜絕交通事故;
5、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;
6、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2‰;
7、安全隱患整改率達100%;
二、具體措施
安全工作重在防范，要把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中，就要時刻保持警惕，做到警鐘長鳴。
1、加強宣傳，讓安全意識深入到廣大干部職工的心中。
1)組織領導員工進行相應的安全知識培訓，熟悉、掌握必要的安全技術知識和自我防護知識，并經(jīng)考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓記錄。
2)對換崗、轉崗、復工人員，單位要進行安全技能和崗位操作方法的培訓，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè)，并且建立相應的安全培訓記錄。
3)積極配合有關職能部門對特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術培訓工作，定期進行復審，做到持證上崗。
4)使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度。
5)使員工能夠熟練的使用勞動衛(wèi)生防護用品，降低職業(yè)病危害，預防職業(yè)病的發(fā)生。
目標計劃行動總結篇八
為了豐富廣大教職工的文體生活，經(jīng)校工會研究，決定開展慶“五一”體育趣味競技比賽等系列慶?；顒?。具體方案如下：
一、體育趣味競技比賽
(一)活動時間：20__年4月29、30日。
(二)活動地點：學校運動場一號場地。
(三)競賽項目及規(guī)則
1、“陽光伙伴”(三人四腳)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組選出三名成員(含女性一名)參加比賽;三人排成一行，并用繩索將三人相鄰的腳固定進行賽跑，跑至終點后再折返跑回起點，以完成規(guī)定賽程時間計算排名。
(2)負責人：__
2、“橫行霸道”(雙人夾球競跑)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組各選出6名成員，每兩人組成一組進行接力;參賽選手背對背夾住氣排球側跑，至終點后再折返跑回起點，再將球傳給本工會小組下一組參加選手繼續(xù)賽跑。以完成規(guī)定賽程時間計算排名;如在競賽過程中皮球掉落，則參賽選手必須在皮球掉落處停止并將球重新夾住再繼續(xù)跑，否則視為違例。
(2)負責人：__
3、“前赴后繼”(三分鐘定點投籃)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組選出5名參賽選手(女職工至少2名)參加競賽;參賽選手在球場罰球線處列成縱隊，每位選手投一次球后再轉至隊伍后排隊進行循環(huán)投籃。以在三分鐘比賽時間內(nèi)投中球數(shù)量計算排名。
(2)負責人：__
4、“齊心協(xié)力”(走板鞋)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組選出8人分成兩組參加比賽;第一組跑到終點后折返跑回起點，再由下一組接著跑，以規(guī)定賽程內(nèi)完成時間計算排名。
(2)負責人：__
5、“手舞足蹈”(1分鐘跳繩比賽)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組選出3人參加比賽(含1名男職工);每位選手按規(guī)定時間1分鐘內(nèi)進行跳繩，以規(guī)定時間內(nèi)累計三人跳繩次數(shù)計算排名。
(2)負責人：__
(四)積分計算辦法
1、本次競賽活動以累計積分排名次;
2、每項目得分為：第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分。
二、工會小組外出活動
各工會小組組長在“五一”前后組織一次外出活動。校工會按人數(shù)撥給每人40元活動經(jīng)費。小組活動要有計劃并提前報校工會審批。不開展活動的不發(fā)給活動經(jīng)費。
負責人：各工會小組組長。
三、氣排球比賽
時間：20__年5月中旬(具體時間待定)
地點：體育館
負責人：__
辦法：各工會小組抽簽，進行循環(huán)比賽，以勝負積分排名次。
四、觀看電影《鐵人》
根據(jù)區(qū)直企事業(yè)工會文件要求，結合我校實際，將于5月份組織工會會員觀看電影《鐵人》，具體時間另行通知。
目標計劃行動總結篇九
教師的職業(yè)是最偉大的，教育對我們每位教師的素質(zhì)要求是很高的、無止境的，作為一名教師，我總是時刻要求自己要不斷提高自身素質(zhì)，注重自身的發(fā)展,使自己成長為一名合格的服務型人民教師和學習型教師，為了每一位學生的發(fā)展而奉獻著自己的力量。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。為此，我為自己制定了教科研計劃，來不斷激勵自己進步。
一、指導思想:
以“三個面向”和“三個代表”為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領。堅持新的教育理念，積極推行素質(zhì)教育，推進《新課程標準》，真正確立起與新課程相適應的體現(xiàn)素質(zhì)教育的教育理念，以學生發(fā)展為根本，堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉變，讓學生成為學習的主人。
二、努力方向及教科研計劃:
(一)自身業(yè)務方面:
1、教師要閱讀大量的教育書刊。豐富自己的知識。及時了解教育信息。
2、工作中要做到勤，勤反思和勤于積累。結合教學經(jīng)驗積極地撰寫教學論文。
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目標計劃行動總結篇十
3、新技術：認真學習多媒體應用技術和現(xiàn)代信息技術，同時，結合本學科以及我個人的教學實際，使自己能獨立制作課件，能夠靈活自如地上好多媒體課。
4、師德教育：結合師德師風建設活動，全面加強個人職業(yè)道德教育，通過多種途徑和方式廣泛開展宣傳，從板報、學習資料、各類報刊中全方位多角度選擇典型案例，增加師德教育的針對性和實效性，促進自己職業(yè)道德水平的顯著提高。
5、遠程教育培訓：認真參加市局組織的遠程教育培訓活動，力爭通過培訓學習使自己更新理念，轉變角色，切實提高教育教學能力，盡快適應新課程改革。
以“如何激發(fā)學生學習語文的興趣”為具體研修內(nèi)容，積極與同事交流研討，力爭在提高個人教學能力的同時也大面積提高學生的學習成績。
個人目標行動計劃書篇三
本學期我們將針對以上不足，對幼兒加強培養(yǎng)。通過幼兒的實際情況為依據(jù)制訂班務計劃如下。
一.教育工作
語言
1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽意識和傾聽行為技能，使幼兒學會樂于并善于傾聽。
2.激發(fā)幼兒對口語表達的興趣，幫助幼兒正確、恰當?shù)剡\用口頭語言進行表達。
3.繼續(xù)了解圖書的基本構成，養(yǎng)成愛護圖書的習慣，能理解單頁多幅畫面與完整故事構成的關系。
4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話、講故事，聲音響亮。
藝術
1.通過歌唱、韻律活動、音樂欣賞，培養(yǎng)幼兒言語的、非言語的思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。
2.通過集體音樂活動中的自我表達和人際溝通、協(xié)調(diào)，引導幼兒體驗音樂活動的樂趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。
3.能夠形成一些初步的音樂舞蹈概念，知道如何從音樂、舞蹈活動中獲取各種藝術和非藝術的經(jīng)驗。
4.引導幼兒繼續(xù)學習多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習慣，體驗繪畫活動的樂趣。
5.引導幼兒大膽運用線條、形狀、色彩、構圖初步進行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識。
6.幫助幼兒在塑造和制作活動中發(fā)展小肌肉動作和手眼協(xié)調(diào)能力，幫助幼兒體驗手工活動的快樂，培養(yǎng)他們對手工制作的興趣。
科學
1.激發(fā)幼兒認識和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣，是他們愿意并喜歡參加數(shù)學活動。
2.觀察、比較判斷10以內(nèi)的數(shù)量關系，逐步建立等量觀念，運用已有的知識經(jīng)驗解決新問題，學習新知識，促進初步的推理和遷移能力的發(fā)展。
3.能聽清楚老師的話，按要求進行活動，并學習按照要求檢查自己的活動。
4.能安靜地傾聽老師和同伴的講話，學習講述自己的操作活動過程和結果。
5.幫助幼兒學會綜合運用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學會用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。
6.培養(yǎng)幼兒關心、愛護植物和周圍環(huán)境的情感與行為。
7.激發(fā)幼兒對活動的興趣和參與探索活動的愿望，積極主動地參與活動。
8.保證幼兒能專心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。
健康
1引導幼兒懂得一些簡單的健康常識，形成健康安全的生活所需的行為習慣和態(tài)度，具有簡單的生活自理能力。
2.培養(yǎng)幼兒樂意參加體育活動，積極進行力所能及的體育鍛煉，體質(zhì)不斷增強。
3.繼續(xù)學習避開危險和應付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。
4.能按節(jié)奏上下肢協(xié)調(diào)地走、跑，能聽信號變速走或跑;能走跑交替;能變化身體姿勢或跨越低障礙物走;能繞過障礙物跑。
5.能較熟練地聽各種口令和信號做出相應的動作;能聽信號較熟練地集合、分散，排成四路縱隊;能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。
社會
1.關心周圍的同伴和成人，愛親人和長輩，愿意與人交往，有良好的交往習慣。
2.了解自己的興趣和愿望，學會大膽、有效地表達自己的愿望意見和創(chuàng)造力。
3.繼續(xù)學習與同伴友好交往與合作，學習如何處理與他人的沖突，學會謙讓和分享。
4.了解并能餞行活動規(guī)則和初步的社會生活規(guī)則。
二.保育工作
1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作，確保幼兒的健康。
2.配合保健老師做好晨檢工作，把好晨檢的第二道關。
3.做到經(jīng)常開窗通風，保持教室空氣流通。
4.繼續(xù)對幼兒加強安全教育，提高幼兒的自我保護能力和意識。
三.家長工作
1.保證與家長經(jīng)常溝通，向家長積極宣傳正面教育孩子的方法及科學育兒知識。
3.請家長協(xié)助加強幼兒體育鍛煉，增強體質(zhì)，保證來園時間。
四.環(huán)境布置
1.墻面環(huán)境更新。
2.更新家園之窗。
3.創(chuàng)設與教學活動相適的環(huán)境。
以上是我們班本學期的工作計劃，希望通過實施，使幼兒在各方面能力有所提高，健康愉快地成長。
目標計劃行動總結篇十一
校本研究既是學校的一種研究制度，也是教師的一種研究方式。校本研究是以學校為研究的基地，以教師為研究的主體，以教師在教育教學實踐中遇到的真實問題為研究對象的研究。根據(jù)學校制定的研修規(guī)劃，結合我本人的教學實際，在本學年我的校本研修目標和內(nèi)容是：以終身教育思想為指導，以教師專業(yè)業(yè)務素質(zhì)提升為目標，以進行課題研修為載體，認真參加素質(zhì)培訓，采用集中研修、分散自學，集中討論、教后反思等形式在“新理念、新課程、新技術和師德教育，遠程教育培訓”等方面全面提升個人素質(zhì)。
具體目標如下：
1、新理念：以實施素質(zhì)教育理念為核心，注重理論與實踐相結合，通過多種形式和內(nèi)容，加強自己對實施素質(zhì)教育思想觀念的教育，幫助自己更新教育理念，樹立與素質(zhì)教育相符合的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，開拓知識視野，增強實施素質(zhì)教育的主動性和自覺性，提高實施素質(zhì)教育的能力和水平。
2、新課程：根據(jù)基礎教育課題改革工作計劃，積極參加中小學教師新課程培訓，從具體案例入手，科學地創(chuàng)新地解決新課程實施過程中出現(xiàn)的新問題，進一步幫助自己解決新課程中的實際困難，提高個人在教育教學實踐中實施新課程的能力和水平，促進新課程改革。
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目標計劃行動總結篇十二
作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議。
在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
目標計劃行動總結篇十三
當你感覺生活被網(wǎng)絡束縛，所得漸漸變少時，請嘗試對線下生活(例如烹飪、天文和木工)多投入一些精力，可能有意想不到的收獲。
2.保持健康
程序員時常久坐，這讓我們?nèi)菀资艿揭恍┨赜械慕】祮栴}困擾，卻又往往視而不見。用一個月時間養(yǎng)成一項健身習慣，也別忽視身體的警告。
3.擁抱不適
在我二十出頭時，曾經(jīng)研究年長者為何有人不斷進步，有人停滯不前?答案是“舒適”。我們習慣找到一個適合自己的系統(tǒng)就不再改變，但技術不是這樣。
4.學門新編程語言
只會一門編程語言將限制自己解決問題的范圍，職業(yè)生涯也會少了一些選擇。用一個月時間學一門新語言(如racket、haskell、ocaml)或新的編程范式吧。
5.自動化
程序員身上最沒有充分發(fā)揮的潛力是像在虛擬世界那樣，讓真實世界也實現(xiàn)自動化。試著用一個月的時間研究下機器人、arduino，以及類似insteon的系統(tǒng)是件有意思的事。
6.學習數(shù)學
計算機科學的核心是數(shù)學法則，更好的數(shù)學技有助于成為更優(yōu)秀的程序員。嘗試系統(tǒng)學習一下邏輯、離散數(shù)學和統(tǒng)計學。
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目標計劃行動總結篇十四
四.了解貨物的運輸。出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。
五.熟悉了解客戶。對于客戶的訂購產(chǎn)品的習性要有足夠的了解。當出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
六.正確對待客戶服務。跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務?？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結果貨期和質(zhì)量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem!一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應商。
2017個人月度計劃篇三
我于今年3月份來到公司，根據(jù)公司的需要，目前在公司配合xx主任和xxx主管處理公司事務和負責網(wǎng)絡信息發(fā)布的工作。在這段時間里，我從賈主任和陳海燕主管身上學習了很多知識。他們的工作熱情，讓我深刻理解對待工作的態(tài)度，他們的耐心指導，使我短時間適應公司的工作環(huán)境。在工作中，我一定會多溝通、多協(xié)調(diào)，積極主動，創(chuàng)造性的開展工作。我會嚴格要求自己，認真及時做好領導安排給我的每一項任務。
目前行業(yè)環(huán)境和整體經(jīng)濟形勢都處在下行空間，作為公司員工，應該明確形勢，同時更應發(fā)揮主觀能動性，明確思想認識，齊心協(xié)力，與公司同舟共濟。
經(jīng)過兩個月的工作，我已經(jīng)熟悉公司的工作環(huán)境，能從整體上把握公司的工作流程，但同時也發(fā)現(xiàn)自己不足改進之處，有時候辦事不夠干練，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠經(jīng)驗，所以我的溝通技巧還不夠熟練。
在今后工作中，我一定配合xxx主管工作，結合自己的以往的工作經(jīng)驗，以下幾點是我對工作地要求。
1、不斷加強業(yè)務學習，配合xxx主管工作，熟悉業(yè)務工作，熟悉公司的工作，做到心里有數(shù)，思路清晰。
2、接待日?？蛻魜黼?，來函等咨詢業(yè)務，為銷售做好后勤工作。最重要得是做好換位思考，能充分理解、領會主管的意圖，隨時做好輔助工作。
3、處理業(yè)務交給的報表，文件，單據(jù)，資料。
4、接受客戶的相關投訴，及時做好記錄，及時聯(lián)系相關業(yè)務人員處理
5、細心踏實，能夠為主管處理細節(jié)的工作。料理所有小事。做好主管和客戶的橋梁，及時反映自己看到的問題，對所有工作做好查詢記錄，對于工作中出現(xiàn)的問題，及時與主管溝通解決。
6、良好的工作情緒，積極向上，有目標有方向，在工作中配合主管業(yè)務，為主管分擔工作提出合理的建議，在專業(yè)不懂的問題及時請教學習，不斷的提高自己，力爭盡早的做到獨檔一面。
我在今后的工作中會配合xxx主管完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上努力提高銷售業(yè)績。
目標計劃行動總結篇十五
本班共有24名學生，其中有17位女同學，7位男同學。經(jīng)大學一年級下來，我班總體情況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學學習態(tài)度端正，遵守學校規(guī)章制度。經(jīng)過全體師生的共同努力，我班被評為蘇州市文明班級。現(xiàn)在我班已經(jīng)進入了大二階段，在班級管理上應進一步加強和改進。
二、本學期基本工作要點
1、要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內(nèi)有一部分同學平時對自己放松要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求參加補考的學生進一步端正學習態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學習。
2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學?；顒?，如卡拉ok、網(wǎng)頁制作等比賽。我班有幾位同學在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵他們在學好專業(yè)課的同時，多參加校內(nèi)外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
3、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學生動手、動口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
目標計劃行動總結篇十六
根據(jù)師教發(fā)20__年《關于落實兵團“施勵耕計劃”工作的通知》文件精神，一牧場高度重視此項工作，現(xiàn)將一牧場實施勵耕計劃工作總結如下：
一、黨委重視，成立機構
一牧場黨委高度重視實施勵耕計劃工作，在認真?zhèn)鬟_、學習、領會師文件精神基礎上，為確保一牧場勵耕計劃的順利實施，成立了由分管教育領導任組長，社政科科長任副組長，校領導班子、校工會主席、校會計、校教師代表為成員的一牧場勵耕計劃領導小組。
二、明確分工責任到人，確保此項工作順利實施
一牧場勵耕計劃領導小組成立后，明確分工，責任到人。制訂了一牧場“勵耕計劃”工作實施方案，由學校專人負責收集每一位申請人資料、登記、整理、機關有關部門負責提供其他所需資料。
三、工作分步執(zhí)行、確保活動程序規(guī)范
一牧場小學于11月15日晚召開了教職工大會，對此項工作進行詳細宣傳，并按照教育局文件要求讓符合條件的教師于11月16日下午下班之前上報所需資料。對于退休職工安排專人進行打電話通知。
經(jīng)過申請、符合條件的11名在職教師中有8人提出申請，退休教職工有7人提出申請，按照向優(yōu)秀教師、貧困傾斜的原則，11月17日上午經(jīng)過領導小組認真審查資質(zhì)后，對于獲得師級、兵團級以上獎勵的享有優(yōu)先原則，領導小組根據(jù)個人申請原則，對申請人的資料進行逐一審定。并對審定后享受勵耕計劃人員名單上報了師教育局，征得同意后在全場進行了公示，并設立了舉報電話。
四、按時、集中、規(guī)范發(fā)放公益金
經(jīng)過師教育局的審核，確定了一牧場享受“勵耕計劃”中央專項彩票公益金名單，在職教師4名，退休教職工5名，共9名享受勵耕計劃公益金。按照要求，在十個工作日內(nèi)，我場為這9名享受者發(fā)放了“勵耕計劃”公益金，每人10000元，共90000元，當場發(fā)放，當場簽字，當場領取。發(fā)放儀式由一牧場黨委常委、副政委、紀委書記、工會主席吳丹主持，一牧場小學20余名教職工參加了發(fā)放儀式。一牧場黨委書記政委陳萬平作了熱情洋溢的講話，受資助教師代表，學校領導分別發(fā)言，紛紛表示感謝黨和國家的好政策，表態(tài)今后將更加努力的工作，為一牧場教育事業(yè)貢獻自己的全部力量。
五、工作不足
由于時間緊、任務中，有一部分退休教師已經(jīng)不在牧場居住，包括烏魯木齊、內(nèi)地等都有，聯(lián)系方式又不齊全，無法短時間取得聯(lián)系，導致和田地區(qū)外的部分退休教師無法通知到。但在條件允許情況下，包括學校以及勵耕計劃領導小組會進行解釋，將機會留在下一次。
目標計劃行動總結篇十七
3、新技術：認真學習多媒體應用技術和現(xiàn)代信息技術，同時，結合本學科以及我個人的教學實際，使自己能獨立制作
課件
，能夠靈活自如地上好多媒體課。
4、師德教育：結合師德師風建設活動，全面加強個人職業(yè)道德教育，通過多種途徑和方式廣泛開展宣傳，從板報、學習資料、各類報刊中全方位多角度選擇典型案例，增加師德教育的針對性和實效性，促進自己職業(yè)道德水平的顯著提高。
5、遠程教育培訓：認真參加市局組織的遠程教育培訓活動，力爭通過培訓學習使自己更新理念，轉變角色，切實提高教育教學能力，盡快適應新課程改革。
以“如何激發(fā)學生學習語文的興趣”為具體研修內(nèi)容，積極與同事交流研討，力爭在提高個人教學能力的同時也大面積提高學生的學習成績。
本學期我們將針對以上不足，對幼兒加強培養(yǎng)。通過幼兒的實際情況為依據(jù)制訂班務計劃如下。
一.教育工作
語言
1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽意識和傾聽行為技能，使幼兒學會樂于并善于傾聽。
2.激發(fā)幼兒對口語表達的興趣，幫助幼兒正確、恰當?shù)剡\用口頭語言進行表達。
3.繼續(xù)了解圖書的基本構成，養(yǎng)成愛護圖書的習慣，能理解單頁多幅畫面與完整故事構成的關系。
4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話、講故事，聲音響亮。
藝術
1.通過歌唱、韻律活動、音樂欣賞，培養(yǎng)幼兒言語的、非言語的思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。
2.通過集體音樂活動中的自我表達和人際溝通、協(xié)調(diào)，引導幼兒體驗音樂活動的樂趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。
3.能夠形成一些初步的音樂舞蹈概念，知道如何從音樂、舞蹈活動中獲取各種藝術和非藝術的經(jīng)驗。
4.引導幼兒繼續(xù)學習多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習慣，體驗繪畫活動的樂趣。
5.引導幼兒大膽運用線條、形狀、色彩、構圖初步進行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識。
6.幫助幼兒在塑造和制作活動中發(fā)展小肌肉動作和手眼協(xié)調(diào)能力，幫助幼兒體驗手工活動的快樂，培養(yǎng)他們對手工制作的興趣。
科學
1.激發(fā)幼兒認識和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣，是他們愿意并喜歡參加數(shù)學活動。
2.觀察、比較判斷10以內(nèi)的數(shù)量關系，逐步建立等量觀念，運用已有的知識經(jīng)驗解決新問題，學習新知識，促進初步的推理和遷移能力的發(fā)展。
3.能聽清楚老師的話，按要求進行活動，并學習按照要求檢查自己的活動。
4.能安靜地傾聽老師和同伴的講話，學習講述自己的操作活動過程和結果。
5.幫助幼兒學會綜合運用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學會用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。
6.培養(yǎng)幼兒關心、愛護植物和周圍環(huán)境的情感與行為。
7.激發(fā)幼兒對活動的興趣和參與探索活動的愿望，積極主動地參與活動。
8.保證幼兒能專心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。
健康
1引導幼兒懂得一些簡單的健康常識，形成健康安全的生活所需的行為習慣和態(tài)度，具有簡單的生活自理能力。
2.培養(yǎng)幼兒樂意參加體育活動，積極進行力所能及的體育鍛煉，體質(zhì)不斷增強。
3.繼續(xù)學習避開危險和應付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。
4.能按節(jié)奏上下肢協(xié)調(diào)地走、跑，能聽信號變速走或跑;能走跑交替;能變化身體姿勢或跨越低障礙物走;能繞過障礙物跑。
5.能較熟練地聽各種口令和信號做出相應的動作;能聽信號較熟練地集合、分散，排成四路縱隊;能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。
社會
1.關心周圍的同伴和成人，愛親人和長輩，愿意與人交往，有良好的交往習慣。
2.了解自己的興趣和愿望，學會大膽、有效地表達自己的愿望意見和創(chuàng)造力。
3.繼續(xù)學習與同伴友好交往與合作，學習如何處理與他人的沖突，學會謙讓和分享。
4.了解并能餞行活動規(guī)則和初步的社會生活規(guī)則。
二.保育工作
1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作，確保幼兒的健康。
2.配合保健老師做好晨檢工作，把好晨檢的第二道關。
3.做到經(jīng)常開窗通風，保持教室空氣流通。
4.繼續(xù)對幼兒加強安全教育，提高幼兒的自我保護能力和意識。
三.家長工作
1.保證與家長經(jīng)常溝通，向家長積極宣傳正面教育孩子的方法及科學育兒知識。
3.請家長協(xié)助加強幼兒體育鍛煉，增強體質(zhì)，保證來園時間。
四.環(huán)境布置
1.墻面環(huán)境更新。
2.更新家園之窗。
3.創(chuàng)設與教學活動相適的環(huán)境。
以上是我們班本學期的
工作計劃
，希望通過實施，使幼兒在各方面能力有所提高，健康愉快地成長。
共
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目標計劃行動總結篇十八
由北京師大教育學院、華中師大教科院主辦，武漢市武昌區(qū)教育局承辦，武昌實驗小學等8所學校協(xié)辦的這屆年會，是全國教育科學“十五”規(guī)劃國家重點課題“主體教育與我國基礎教育現(xiàn)代化發(fā)展的理論與實驗研究”的第一次學術年會，會議總結了主體教育理論與實驗研究的成果，討論、交流了下一步的研究重點。
一、協(xié)力攻關，主體教育研究成果顯著。
20世紀80年代，“學生主體性”與“主體教育”問題就被教育界的專家所關注，但當時僅限于理論層面的研究。以1992年北師大教育系和河南省安陽市人民大道小學共同開展的“少年兒童主體性發(fā)展實驗研究”為標志，“主體教育”研究走上理論與實驗共同發(fā)展的道路。10年來，由裴娣娜教授領銜、全國各地專家共同參與的這項實驗研究，基于對主體教育內(nèi)涵的理解，一開始就確立了比較高的研究目標：
二是根據(jù)教育改革方向，確立新的教育觀念，為素質(zhì)教育的實施提供一種新的理論框架；
三是尋求促進青少年兒童生動活潑、主動發(fā)展的基本途徑；
四是構建有中國特色的教育實驗研究方法論。研究者本著求實、求精、不盲目擴大實驗面的原則，在全國10幾個省市建立了100余所實驗校。
經(jīng)過10年來的研究，成果顯著，表現(xiàn)在：
(1)構建了少年兒童主體性發(fā)展的基本結構和行為指標體系，探索了促進學生主體性發(fā)展的`基本途徑。
(2)初步建立了少年兒童主體性發(fā)展的目標體系和測評指標體系。
(3)構建了發(fā)展性教學系統(tǒng)的四條基本教學策略，即：主體參與、合作學習、差異發(fā)展和體驗成功；探索了集體教學、小組合作學習及個別輔導相結合的新型教學形式；主要學科形成了自己的教學特點和風格。
(4)促進了教師教育觀念的初步變革，并總結出以主體性發(fā)展為核心的現(xiàn)代教育觀。作為主體教育理論與實驗研究的文本成果《現(xiàn)代教學論》三卷本即將出版。
二、扎實實驗，主體教育研究帶來課堂教學新變化。
武昌區(qū)是較早開展主體教育實驗的地區(qū)之一，也是最早進行國家級課程改革的實驗區(qū)之一。這次會議在武昌區(qū)舉行，無疑是對這里的主體教育實驗和課改實驗成果的一次檢閱。武昌實驗小學等8所學校為與會者展示了不同學科的15個課題的觀摩研討課。這些課給與會者帶來了耳目一新的感覺，也受到專家、學者的較高評價。多年的主體教育實驗，為武昌區(qū)的學校順利實施新課程改革打下了很好的基礎，老師能夠較快地接納新的課程理念，并體現(xiàn)在課堂教學行為中。因為主體教育是實施素質(zhì)教育的核心問題，主體教育的基本理念與新課改的基本精神是相融、相通的。這些課都比較好地體現(xiàn)了學生知識、情感、態(tài)度、價值觀共同發(fā)展的特點。以往課堂教學把學生控制得很死的局面有了深刻的變化，學生主動參與、情感體驗、合作探究的現(xiàn)代教學策略得到了充分運用。學生的自主性、主動性、創(chuàng)造性等“主體性”得到了有效的培養(yǎng)和發(fā)展。
三、以“十五”為新起點，不斷擴大和深化主體教育研究。
會議期間，與會者就專題進行了小組討論和大會交流。這些專題是：主體教育的目標、范疇與實質(zhì)；學?，F(xiàn)代化發(fā)展與主體教育；中學“科學探究”課程設計與校本課程開發(fā)；小學科學課程與研究性學習；現(xiàn)代基礎教育課程的文化學分析與人文教育；課堂學生行為分析與教學策略研究；現(xiàn)代教育技術的應用與學生學習方式的變革。裴娣娜教授總結道，主體教育研究要緊密關注我國基礎教育改革的現(xiàn)實問題，必須堅持“主體教育實驗是一種教育思想實驗”的方法論。
課題組下一步的研究重點是：
(3)學生學習方式變革與發(fā)展性教學策略的構建，立足于教學活動中學生學習行為的分析，探討學生學習方式的變革。從“八五”到“九五”，研究重點在教學領域，“十五”期間，課題將在教學、德育(重點在班級建設)、管理(重點在教師)幾個領域全面展開。
目標計劃行動總結篇十九
(三)網(wǎng)點開發(fā)及維護
目前有中國銀行和網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。
通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀的營銷人員，不斷強化的服務意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高工作效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
季度銷售目標計劃篇三
支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎上，有針對性地做好以下工作：
1、抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。
2、進一步加大對公存款工作力度，加大全產(chǎn)品營銷特別是重點產(chǎn)品營銷力度，進一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務。
3、進一步強化內(nèi)部管理，加強內(nèi)控防范工作，落實安全制度，抓好反腐防案工作，保障各項工作的健康運行。
銀行四季度工作計劃
各縣支行：
一年之計在于春。近年來實踐證明，誰抓住了一季度工作，誰就抓住了全年工作的主動權。為此，全行必須以一季度“兩節(jié)”帶來的各種機遇，以開展“迎新春”勞動競賽活動為契機，認真組織，再接再厲抓好“三收一拓展”工作，力爭使各項業(yè)務取得良好開端。
一、樹立存款工作
新理念，確保實現(xiàn)“開門紅”
各行要牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，全面分析和研究當?shù)刭Y金組織及市場競爭的新動向及新特點，牢牢把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，大力拓展新的存款領域，努力提高市場份額。一要樹立“服務增值、服務創(chuàng)效”理念，真正把規(guī)范化服務工作落實到基層、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上，不斷加強和改進服務手段和服務措施，進一步提高服務質(zhì)量和服務效率，針對元旦，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、勞務人員返鄉(xiāng)、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點，認真研究和探索攬存的新對策，突出抓好儲蓄存款工作。二要著力提高對公存款綜合營銷能力。以資產(chǎn)業(yè)務為切入點，積極拼搶集團性、系統(tǒng)性優(yōu)良客戶，努力提高我行在能源、交通、電訊、電力、煙草、基礎設施等行業(yè)的存款份額。要高度重視機構存款業(yè)務，以代理業(yè)務為突破口，有效擴大與行政事業(yè)客戶的合作領域，提高資金留存率。三要繼續(xù)密切同保險公司、農(nóng)信社和其它商業(yè)銀行的合作關系，擴大合作領域，力促同業(yè)存款穩(wěn)步攀升。四要加大宣傳力度，進一步加強形象建設和“兩節(jié)”期間的宣傳攻勢，盡可能全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務宗旨，全面塑造農(nóng)業(yè)銀行新的良好形象。
二、大力營銷貸款，打好全年業(yè)務經(jīng)營基礎
面對全行資金日趨富裕的現(xiàn)狀，各行必須依靠自身拓展來提高資金營運效益。要以信貸新規(guī)則為前提，嚴把投放質(zhì)量關，加大貸款營銷力度，全力以赴拓展業(yè)務市場領域，達到早投放、早見效。一要強力公關，繼續(xù)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶的營銷工作，各行必須在龍頭項目上做大文章，為全行一季度資金營運尋找新的出路。二是各行要繼續(xù)加大對交通、通訊、電力、公路、煙草和科教文衛(wèi)等行業(yè)性、系統(tǒng)性、壟斷性客戶的營銷力度，確保取得突破性進展;同時，要高度注重個人質(zhì)押貸款、消費貸款、貼現(xiàn)、住房等低風險貸款的營銷，以營業(yè)網(wǎng)點為單位，結合實際情況，確定營銷重點。三要繼續(xù)建立和完善市場營銷的組織保障體系，形成行級領導主攻系統(tǒng)大戶，部門負責人主攻重點戶，客戶經(jīng)理和員工主攻個人精品戶的全員營銷機制。四要依托“雙節(jié)”，采取召開銀企座談會、聯(lián)誼會、上門走訪等形式，對現(xiàn)有大客戶和重點意向客戶進行回訪維護，加強溝通，聯(lián)絡感情，為擴大合作關系奠定良好的基礎。
三、堅持不懈，提早抓好收貸收息工作
隨著新年度績效考核在業(yè)務經(jīng)營中的實施，我行不良貸款占比高的不利因素將進一步顯現(xiàn)，全行必須面對現(xiàn)實，充分認識整體經(jīng)營上所面臨的嚴峻形勢，利用年初集中回籠資金有利時機，動員全行員工，早收快收，全力搞好收貸收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重頭戲，是績效考核的重點，我行清收旺季是在一、四季度，決不能等待觀望，必須堅定信心，在一季度抓出成效。二要對法人客戶不良貸款繼續(xù)實行領導和部門包掛責任制，各行領導和信貸人員要深入重點大戶、重點企業(yè)進行連續(xù)跟蹤清收，以點帶面，大力推動全行清收管理工作扎實深入開展，在一季度取得新的突破。三要切實發(fā)揮資產(chǎn)經(jīng)營部的專業(yè)清收作用，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)精神，繼續(xù)打好清收“攻堅戰(zhàn)”。四要高度重視國有企業(yè)改革的新動向，加強與當?shù)卣退痉ú块T的聯(lián)系與溝通，主動參與企業(yè)破產(chǎn)改制的全過程，充分運用行政、法律等各種手段，堅決制止逃廢銀行債務的行為;要充分把握年末歲首的市場機遇，加大對各類抵債資產(chǎn)的處置力度。五要加大買斷、打包清收力度，同時把“散、小、差”貸款作為外勤人員的主要清收對象，繼續(xù)組織人力抓好清收工作，全面掀起不良貸款清收新高潮，大力開創(chuàng)“散小差”退出工作新局面。
目標計劃行動總結篇二十
我校非常重視學生營養(yǎng)餐管理工作。我校結合上級精神，細心組織，認真工作，努力完成各項工作任務，現(xiàn)將工作總結如下：
一、領導重視，建立工作機構
我校始終把營養(yǎng)餐工作放在學校重點工作來抓，學校成立了以校長為組長，相關后勤負責人及班主任等人員為組員的管理工作領導小組，營養(yǎng)餐管理工作由專人負責，保證做好學生營養(yǎng)餐管理工作，確保學生按時、按量供給學生。
二、健全管理制度、落實工作責任制
我校的營養(yǎng)餐管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化。我校制定了《食品驗收入庫制度》《食品儲存保管制度》、《食品安全管理制度》《食品安全事故應急預案》《學生實名制信息管理制度》和《學校健康教育制度》。同時制定管理人員崗位職責，營養(yǎng)餐管理員經(jīng)過知識培訓合格再上崗。做好宣傳教育工作，使學生和家長們知道這一惠民工程的重要意義。班主任利用班會課、學校利用晨會時間對學生進行食品安全健康教育，使學生吃到健康、衛(wèi)生、放心的食品。一年來，在校學生無食物中毒事故發(fā)生。
三、認真組織，做好營養(yǎng)餐供餐工作
本學期我校共享受營養(yǎng)餐的學生共計307人，學校明確專人管理學生營養(yǎng)餐的日常工作，負責食品的接收、發(fā)放，造冊登記。學校設置專用的營養(yǎng)餐儲藏室，學校配合上級配送食品公司配送食品數(shù)量、質(zhì)量進行檢驗簽名驗收工作，每周出入庫管理，每月將數(shù)據(jù)上報有關部門，做到日清月結，營養(yǎng)餐臺帳賬目清楚、齊全。每天按時按量發(fā)放營養(yǎng)餐到各班級。每周發(fā)放的數(shù)量進行公示。
回顧前期的學生營養(yǎng)餐工作，雖然取得一定成績，但是也還存在不足，雖說我校規(guī)模不大，學生不多，但依然給班主任工作帶來了一定的麻煩。在以后的工作中，我們要不斷總結經(jīng)驗和教訓，力爭做得更好。下學期將更加細致地做好食品的接收、發(fā)放、造冊登記等工作，更及時、準確地把營養(yǎng)餐發(fā)放到學生手中，爭取把工作做得更好。
目標計劃行動總結篇二十一
第二天，我起得早早，在房間里看書。不經(jīng)意，透過房門我看見爸爸正朝窗外扔香煙盒。我立刻放下書走了出去，理直氣壯地說：爸爸，你不能帶頭違反我們的環(huán)保決議呀!你要以身作則的。爸爸頓時有些驚慌失措，臉上還微微泛紅了。哈哈，爸爸知錯了。
在長假的這幾天，我跟家屬交流了許多環(huán)保知識，還簽了和約：媽媽要節(jié)約用水，盡量合理利用家庭用水;爸爸要改了亂丟亂吐的毛病;奶奶負責收集廣告紙，廢物利用;我負責監(jiān)督，并執(zhí)行其中的每一條。家里人還夸我長大了。我的環(huán)保行動成功嘍!
目標計劃行動總結篇二十二
一、社區(qū)學院活動課上助推“苗圃計劃”
20__年秋季學期開始伊始，__隊便在社區(qū)學院理工一組、理工二組各班活動課上以專場講座的形式助推__隊納新及今年苗圃計劃的實施。本輪活動課宣講得到了理工一組組長徐磊老師，理工二組組長姜華老師的大力支持，也得到了社區(qū)學院張紅、于亞靜老師還有張峰、孟蓉、張書磊等共計8位輔導員老師的幫助與肯定，在此向社區(qū)學院和機自學院對__隊工作的支持表示由衷的感謝！__隊指導教師陳萬米和黃慎之老師也蒞臨宣講現(xiàn)場為同學們加油鼓勁，黃慎之老師現(xiàn)場助歌更是贏得臺下圈粉無數(shù)。
__隊在今年專場宣講會上共派出李博、耿許武、李枚東、沈周麗等13名骨干隊員，他們攜帶3d打印機、車模等實物到現(xiàn)場為同學們分享科創(chuàng)經(jīng)歷、為同學答疑解惑，其中林李洋、翟翯翮、劉子儒、黃飛榜、何安康5名同學為17__隊苗圃計劃的優(yōu)秀隊員（現(xiàn)已成為苗圃計劃系列課程的主講老師）。
__隊此輪宣講為時2周，涉及理工組8個大班，惠及參與大一新生1140余人，受到了同學們的熱切歡迎，取得了良好的宣傳效果，為__隊后續(xù)納新工作的開展奠定了堅實的基礎。
二、__隊納新考核工作與苗圃計劃對接
在今年__隊的納新工作中，為了提高同學們參與科創(chuàng)的積極性，讓更多大一年級能夠有機會接觸科創(chuàng)，提早進入__隊學習，__隊決定在原有智能車組、家庭組、仿真組、籃球組的基礎上，特別增設了“苗圃計劃”項目組，招收真正想學、態(tài)度端正但能力較弱基礎知識缺乏、希望從__隊中學有所獲的大一同學。
通過前期各組面試及苗圃計劃報名面試篩選，本次納新共有51名同學進入到18年__隊苗圃計劃中，其余四大項目組總計招收大一新生28人。
納新工作后，__隊全組范圍內(nèi)（含苗圃計劃）將推行一年內(nèi)四個時間段的集中考核，具體定在18年11月末、19年3月末、5月末和7月末。每個時間段內(nèi)，各組別及苗圃計劃項目組將分別開展與比賽項目相關的培訓任務及課程，新晉隊員及苗圃成員需要按時間段及要求完成組內(nèi)任務，階段考核不合格的隊員將直接面臨淘汰。與之對應的是，苗圃計劃中考核優(yōu)秀的隊員將獲得直通各組的權利，組內(nèi)考核不通過的大一隊員也將重新回到苗圃計劃中接受“回爐重造”。
三、完善苗圃計劃課程的實施工作
今年秋季學期，__隊苗圃計劃項目繼續(xù)推出《3d打印》與《arduino創(chuàng)新與實踐》，另外增設《python入門》課程，針對18__隊苗圃計劃成員開設報名，每一個課程5—6次課，每次課1。5小時，主要安排在周五、周六、周日開設。
參照去年苗圃計劃課程培訓的經(jīng)驗，今年的苗圃計劃系列課程全部采取線上報名、課上培訓、線下討論交流的形式，對課程設置嚴格的考核指標，對苗圃成員上課情況進行考核簽到，考核內(nèi)容及評定主要參考學生提交的《苗圃計劃系列課程小結報告》，如果課程設計實物制作、創(chuàng)新設計等需要在評定時納入考核。__隊也將給予苗圃計劃授課老師一定的物質(zhì)獎勵，并對優(yōu)秀小講師進行表彰，肯定他們對于團隊做出的貢獻。
四、打造課外創(chuàng)新實踐基地———__大學附屬學校
去年3月，__大學附屬學校與__大學機自學院團委簽署了為期兩年的學生課外創(chuàng)新試點班與科創(chuàng)實踐基地共建協(xié)議，從17年__隊苗圃計劃中走出來的優(yōu)秀學生，如翟翯翮、林李洋（3d打印）、何安康、劉子儒、黃飛榜（機器人）等三位同學如今也成為了附校該創(chuàng)新課程的主講教師。在此，衷心地向__大學附屬學校對我們工作的支持表示感謝！
本學期，附校為兩個班級重新安排了新的教室和實驗環(huán)境，為機器人班配置了十臺筆記本電腦，重新招募到了兩個班級共計40余名七年級同學。日前，創(chuàng)新課程正在__大學附屬學校按計劃實施開展。
__大學附屬學校作為與機自學院共建的課外實踐基地，為__隊提供了豐厚的教學教育資源、本著互惠共利的原則，搭建起了雙方合作的橋梁，對接起了兩校學生，在“教”與“學”的互動模式下，通過苗圃計劃課程的開展，選拔__隊成員參與到教學環(huán)節(jié)中，讓低年級的中學生培養(yǎng)起創(chuàng)新意識和主動發(fā)現(xiàn)并解決問題的能力；另一方面，在教學相長的互動形式下，又能讓__隊的成員們在與這些學生分享知識，交流答疑的實踐過程中，了解到自己的不足，從而達到共識、共享、共進的良性發(fā)展。
目標計劃行動總結篇二十三
一、指導思想：
圍繞學?！疤岣呓虒W質(zhì)量，增強辦學實力”這一總體發(fā)展目標，以提高教學質(zhì)量為教導處的工作軸心，以課堂教學改革為突破口，扎扎實實地落實好教學的各項工作。深化管理，規(guī)范學校教育行為;強化師資，提高教師教育教學水平;優(yōu)化質(zhì)量，促進學生學業(yè)提高和全面發(fā)展，堅持抓核心、求突破;抓薄弱、求協(xié)調(diào)的策略，努力辦好人民滿意的教育。
二、教學工作目標：
1、加強理論學習，組織教師繼續(xù)學習新課程理念，經(jīng)常溫習《新課程標準》，將新課程理念滲透到教學實踐中。不斷提高教師的自身素質(zhì)，積極開展以提高教師教學能力、教科研能力為重點的校本培訓。
2、狠抓教育教學研究，以研促教爭做教育科研的策劃者、引領者和實施者。全面提升我校教師的教育教學水平。
3、抓好新課程改革，強化課堂教學管理，提高課堂教學效益。努力抓好課堂教學為中心的幾個教學基本環(huán)節(jié)(教學計劃、備課、上課、聽課、批改作業(yè)、檢查考核等)。
4、進一步完善教學管理制度，以管理促質(zhì)量。加強教導處、教研組、備課組、教師的網(wǎng)絡建設。
三、主要工作：
(一)樹立“全面、科學、均衡、協(xié)調(diào)”發(fā)展的質(zhì)量觀，實行教學精細化管理，全面提升教學質(zhì)量。
“抓薄弱”“求協(xié)調(diào)”即抓學校發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，促進學校教育教學工作的同步協(xié)調(diào)發(fā)展，一抓各學科教學的同步發(fā)展，二抓學生知識掌握和培養(yǎng)能力提升學力的同步發(fā)展，三抓優(yōu)等生和學困生的'整體均衡發(fā)展，四抓年級之間與班級之間的均衡發(fā)展。
上學期在大家的共同努力下，教學工作取得了一定成績，使我們增強了信心，看到了希望。這里傾注了我們課任教師大量的心血，是每位教師辛勤和智慧的結晶，也是共同奮斗的結果。面對嚴峻的“抓質(zhì)量，求發(fā)展”的全區(qū)教育形勢，我們要總結經(jīng)驗，吸取教訓，要攻堅克難，力爭完成各種目標任務。
1、要樹立全面科學的質(zhì)量觀。對全體學生負責，對學生的全面負責，不放過每一個學生，關心愛護每一位學生。要重視每一位學生學業(yè)水平的提高，特別重視學生學習習慣的養(yǎng)成和學習能力的培養(yǎng)，在學生獲取知識的同時促進學校教學質(zhì)量的全面提高。
2、要堅持課堂教學是主渠道的思想。全體教師要充分認識貫徹執(zhí)行教學常規(guī)的重要性，要認真執(zhí)行好區(qū)、?！督虒W常規(guī)要求》，要強化課前準備，過好備課關，努力提高每堂課的質(zhì)量和效益，要關注學生學習知識的過程，要關注各層次學生。強化課后反思，反思每個環(huán)節(jié)的得失，反思每一節(jié)課的實際效益和質(zhì)量，要思考調(diào)整改善的策略。強化訓練與輔導，精心編制或篩選好每一次的學生習題，認真對待每一次的測試和考試，精心評判好每一份試卷，耐心做好每一次質(zhì)量分析與研究，及時為學生查缺補漏、亡羊補牢，及時改進教學方法，及時梳理教學思路。教學管理部門要加大對教學常規(guī)執(zhí)行情況的督查與考核，堅決杜絕無教案進課堂、私自調(diào)課換課、不按要求布置批改作業(yè)等不良行為的發(fā)生。
困生的提高，盡自己的努力讓學困生的數(shù)量降到最少，學困的程度降到最低。
(二)以促進教師專業(yè)化成長為核心，以加強教師職業(yè)道德建設為重點，切實加強隊伍建設，提高教師教書育人水平。
教師是學校發(fā)展的核心要素，“抓核心”即抓教師群體整體素質(zhì)的不斷提高。不斷增強學校持續(xù)發(fā)展的內(nèi)力，參與競爭的實力和不斷攀升學校發(fā)展的潛力?！扒笸黄啤奔搓犖槟哿Φ倪M一步提升，合作氛圍的進一步濃厚，教師研究意識和能力的進一步提高，課堂教學質(zhì)量的質(zhì)的提高。我們要以苦苦求索代替苦苦掙扎。只有不斷完善壯大自己，才能從容應對教育的快速發(fā)展，而隊伍壯大要靠群體成員有科學的職業(yè)習慣。在工作中成熟，在實踐中磨礪，在反思中進步，在調(diào)整中提高。
教師的專業(yè)發(fā)展離不開學校的專業(yè)氛圍，更離不開教師自身的鉆研，離不開自主研究，否則知識老化、知識退化的現(xiàn)象將接踵而至，更不能適應新課改下教學的需要。我們學校目前的各類教研活動仍然停留在形式上，看不到太大的實際效果，即使效果明顯也不可能幫助解決教師的所有問題，他只能給予你某種啟示，引起思考，學習一些解決問題的策略，領悟一些研究的方法和途徑，最有效的專業(yè)成長的載體是自己的實踐，是日常教學。因此，教師要在日常教學中善于發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，通過自主研究和同伴互助來解決問題，在問題解決中積累提高，在研究問題中產(chǎn)生智慧。在新學期中我們要著力積極開展好校本培訓，有效整合校本資源，讓校本資源成為提高教學質(zhì)量的最有效的生產(chǎn)力，進一步加強合作研究，積極開展教學案例研究，汲取群體智慧解決自己教學中的問題，在經(jīng)?；又刑岣咦晕?充分利用群體資源，進行教學反思，經(jīng)驗交流，教學討論，讓經(jīng)驗共享，困惑共擔;運用團隊的力量，來攻克學科教學中的難題，做到共同發(fā)展，共同提高教學質(zhì)量。
(1)根據(jù)學校教育教學發(fā)展的需要制定本校的校本培訓計劃，通過校本培訓增強教師課程改革的能力。
(2)全體教師要強化自主培訓意識，要確定自主培訓目標，制定自主培訓計劃。
(3)廣大教師要結合自己的實際制定校本培訓計劃，促進自己的專業(yè)發(fā)展。
(4)重視校本培訓檔案裝檔，促進自我反思，不斷提高。
(5)加強理論學習，重點要學習課改的理念和教育專家的專著，每人都要讀一本書，并要寫讀書筆記(提倡寫書頭筆記，旁注等)。完成讀書筆記任務)
(三)加強教研建設
1、加強對教研工作的管理，要認真制定教研活動計劃，積極主動開展工作，多組織開展專題教研活動，使每次活動都有計劃，有針對性，每個教師應積極主動參與教研活動，發(fā)揚團隊合作精神，發(fā)揮教師群體智慧，不斷提升教研活動的質(zhì)量。
2、以課堂為陣地，以教研組為組織形式，深入開展備課、上課、說課、評課活動。每個教師要多在“說”上下功夫，教研活動多在“評”上下功夫，通過“四課”活動，以“研”促“教”提升本組教師業(yè)務水平，提高全校優(yōu)質(zhì)課的數(shù)量，促進教學質(zhì)量的提高。各教師本學期必須完成每人至少一節(jié)校內(nèi)公開課的任務。
四其它工作。
1、對每個教師明確分工，要求團結協(xié)作，互相支持，密切配合，齊心協(xié)力做好教導處的教務工作，提高服務意識，盡量滿足教學要求。
2、每學期開學前一周，做好各項準備工作。
(1)排好班級上課課程表、教師任課表、作息時間表，并發(fā)給有關任課老師。
(2)打印好教學計劃等有關表格。
(3)聽課記錄、教學參考書、課本及時發(fā)給任課老師。
3、做好各功能室的建設和管理。
遠程室、實驗室做好器材設備的維護、準備、損壞的臺帳記錄工作，保證教師和學生的正常使用。
4、做好衛(wèi)生保健工作和流行性疾病防治宣傳工作，加強學生健康檔案管理。堅持“健康第一”思想，貫徹《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》，全面實施《國家學生體質(zhì)健康標準》，激勵學生達標創(chuàng)優(yōu)，強身健體，以增強學生體質(zhì)，促進學生健康成長，繼續(xù)推動“陽光體育運動”，大力開展“每天鍛煉一小時”運動。積極開展校內(nèi)豐富多彩的文體活動，促進學生德智體美全面發(fā)展，定期舉辦文化體育藝術活動。加大衛(wèi)生的管理力度，把學校的衛(wèi)生與校園文化建設有機的結合起來。加強食品安全和衛(wèi)生防疫的力度，建立疾病預防長效機制。
總之，教導處會做好大家的服務工作，我們會進一步認真學習教育理論，更新教育觀念，解放思想，開拓進取。提高我們的管理水平，注重管理方法的轉變，向管理要質(zhì)量。
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目標計劃行動總結篇二十四
根據(jù)營業(yè)部20xx年度業(yè)績考核方案的要求，市場拓展組為更好、更有效率的開展工作，繼續(xù)發(fā)揚我們一直以來所秉承的協(xié)作、學習、進取的工作精神，形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務方案細則：
(一)充分認識完成今年資產(chǎn)量的目標艱巨性。
我的業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩，雖然是配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。
(二)工作目標。
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目標計劃行動總結篇一
在已經(jīng)是大三的第一個學期，轉眼間，大學生活已經(jīng)過了一半多。這一學期是一個重要的開端。在大二的學年，我沒有把握好機會，留下了一些遺憾!總結了上一學期的學習，發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列：(1)沒有找準學習方向，對于學校的情況沒有深入地考察和評估;(2)個人學習方法沒有成形，處在隨機狀態(tài)，課內(nèi)課外都是一個模式，存在著學而不解的問題;(3)手機上網(wǎng)頻繁，影響了正常的休息，對學習造成了很大的負面作用;(4)對專業(yè)的學習興趣也出現(xiàn)了較大的波動。
還有很多問題未能一一列出，不過通過這次反省，我領悟了很多。我也給自己制定了一個新學期計劃，通過它來督促我自己!
為了更明確地提出我的新學期的目標，我做了一些計劃：
1、我要在這學期把英語六級考出來。我會堅持每天背六級單詞，作文，做真題。
2、我要俄語學好，達到大學俄語四級水平。雖然俄語比較難，但我會花更多課余時間取學好它。
3、提高我的專業(yè)成績。在大二這學年，我的學習成績直線下降。在學期，我要提高我的上課效率，做作業(yè)的效率，復習的效率。
4、在提高專業(yè)成績的同時，我也要提高我的工作能力。我要鍛煉工作和學習兩手抓，合理分配他們。
5、努力提高個人素質(zhì)，讓自己變得更成熟!
以上所述是我的新學期的計劃，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了具體的分析，依我目前的認識，也只能盡量做得完備些為好了。計劃是做好了。課更重要的是要去實現(xiàn)它。我的一大缺點就是沒有毅力。這正是我最要克服的。一個具體計劃的執(zhí)行，是離不開我們自身的意志的，把計劃的意志同我們的意志結合起來，便是一執(zhí)行計劃的保證，我想，這一點無比重要，在所有結論的末尾，我們不能放棄用實踐的方法去驗證他的可行性。有了充分的可行性，我們計劃的事項才能達到預期的目的。我將不斷的鼓勵自己，因為我堅信，堅持的昨天是立足，堅持的今天是上進，堅持的明天才是成功。
目標計劃行動總結篇二
新年新氣象!我希望在2012能實現(xiàn)我的計劃與目標，不能沉浸以往的過去！雖然老天比較造化弄人，但是我相信人的命運是掌握在自己的手里,只要勇于向上、敢于挑戰(zhàn)和面對，那么一切都會有所變化的！
對待工作我會比以往要求的更高更嚴，希望自己的努力會換來輝煌的一天的！眨眼間又漲了一歲了，雖然是那么的不經(jīng)意，但是瞬間感覺到自己的想法比以前成熟穩(wěn)重多了！曾經(jīng)的一段戀情讓自己傷的很深，但也很感慨！因為在這世界上不管感情也好事業(yè)也罷誰能沒有遇到挫折又有誰能一帆風順呢？！我的計劃就是在今年好好的扎扎實實的打拼一年，明年會考慮我的'婚姻事情！希望自己順順利利，我的家人一切平安！今年回家過年很開心，一家人和和睦睦開開心心的真的有一種說不出的喜悅與感覺！我的家人對于我的婚姻很是關心，但是婚姻這種事情急是急不來的！我對待婚姻需要就是緣分到了、感覺對了、適合的來了就可以了！2012的最終目標還是工作工作再工作！努力、加油！呵呵！
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目標計劃行動總結篇三
轉眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的'面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!
目標計劃行動總結篇四
認真落實公司的各項規(guī)章制度及有關決定，全面培養(yǎng)適應發(fā)展所需的人才計劃，加強團隊隊伍建設，打造和諧團隊，全面提高業(yè)務和售后服務為宗旨，開拓創(chuàng)新實現(xiàn)公司跨越發(fā)展。
在業(yè)務方面，開發(fā)新客戶，對已有的客戶進行協(xié)調(diào)及溝通，并發(fā)饋給公司的客戶信息，與公司客戶訂單的跟進處理，治具報價且報價不低于底價，進行合理地報價，公司治具與設備制作方面問題的跟進和協(xié)調(diào)，以及治具售后的跟進，與客戶端進行貨款協(xié)調(diào)跟催。同時結合公司的實際，多問多想，同時將學到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學。
在管理方面，其一要求工程設計準確按照客戶提供的圖紙進行，確保治具與產(chǎn)品制作一致，其二要求控制板的制作必須與客戶的testplan一致，如達不到，須以文檔方式制作testcoverage給客戶確認后方可制作，客戶端如需產(chǎn)生產(chǎn)品的數(shù)據(jù)需與客戶溝通進行制作。其三要求治具在生產(chǎn)過程中所有配件及材料需標準化（兩臺或更多），以及治具的線材整理及標示，其四治具制作完的品質(zhì)檢驗及功能測試（建立在有產(chǎn)品的基礎上）避免失誤。
在人員交流方面，態(tài)度決定一切，在領導或者同事面前，工作一定要認真盡責，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量；工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標，選擇好的學習榜樣，才會越走越遠，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要。
在工作策略方面，第一工作要講究策略，當空閑的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結果必須是程序完滿。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領導打交道首先要給他們好的印象，凡事認真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，有助于了解同事和領導的生活習慣和愛好，有助于加深自我。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加測試工作十多年，從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，公司業(yè)務及售后對于個人來講為公司的核心，在思考問題，處理問題，溝通交流，及為人處事時，更應明確理性的思維方式來擺正自己的位置，樹立公司意識，切實轉變工作角色，進行多樣化工作。
明確工作職責：按照目前公司對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責。
一是熟悉公司的各項規(guī)章制度，明確工作要求；
二是熟悉公司總體工作及相關業(yè)務工作目標，明確工作任務；
四要認真與同事之間處理方式方法的問題上總結工作。
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作環(huán)境的前提下，必須進一步加強自身鍛煉，做到個人素質(zhì)、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”。
提升個人素質(zhì)：
一是要善于從整體角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從整體角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。
二要保持敏銳性。密切關注公司整體事情，通過同事之前的交流，朋友，以及公司的市場推廣來保持工作的主動性。
三是要樹立品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。
提升業(yè)務能力：
一是提升英文寫作能力。加強理論學習，注重平時英文寫作中的鍛煉，參考同事撰寫材料的學習，完成交辦的任務。
二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。
三是提升辦事能力。準確領會工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責或上級交辦事項要求來完成任務。
提升工作績效：虛心聽取上級、部門之間等對自己工作的意見和建議，總結經(jīng)驗教訓，提高工作效率，順利的完成各項工作。認真做好報告反饋給上級，能夠提前完成上級下達的工作目標。
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良；加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
目標計劃行動總結篇五
一個恰當?shù)臅r間，恰當?shù)膱龊?，一個簡單的微笑可以制造奇跡。今天本站小編給大家為您整理了銷售月總結與計劃目標，希望對大家有所幫助。
轉眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
1. 作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對
工作總結
外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關鍵。
6. 做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、
工作計劃
、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!
我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立出國留學自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年出國留學銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議。
在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到最好。
目標計劃行動總結篇六
現(xiàn)在的我已經(jīng)開始慢慢領會老師的這句話了。是啊，邁入大學校門絕不意味著從此就可以高枕無憂，衣食不愁。激烈的競爭、殘酷的現(xiàn)實迫使我們在大學里繼續(xù)“三更燈火五更雞”的生活。從某種意義上講，大學的壓力不亞于高中，因為我們現(xiàn)在面對的是更加廣闊而復雜的社會環(huán)境，需要具備明辨是非的能力，輪到我們展示自己的時候，一定要展現(xiàn)出自己最光鮮亮麗的一面。
人們都說，大學決定你的一生。因此，大學四年的規(guī)劃尤為重要，有些人畢業(yè)后風生水起，有些人卻四處碰壁，四年時間說長不長，說短不短，但足以改變我們的一生。沒有規(guī)劃的人生是可悲的。大學作為人生中極為重要的一部分，更需要我們做出精心細致的規(guī)劃。要規(guī)劃，首先得有目標。只有有了目標，才能有的放矢的做出自己的規(guī)劃。也只有有了目標，才能在大學四年的學習生活中，擁有源源不斷的動力。我對自己的目標分了一下類，大概有以下幾個方面：
一、努力學習，不斷充實自己的知識，用知識改變自己的思想。
二、學會交流，加強人際交往，同時爭取成為一個出色的演講家。
三、加入中國共產(chǎn)黨，成為黨優(yōu)秀的一員。
四、廣泛閱讀書籍，提升內(nèi)在素質(zhì)。
五、積極參加實習。
六、保研。
七、實現(xiàn)經(jīng)濟收入。
八、多參與社團活動。
九、把該拿到的證書都拿到。
明確了自己的目標以后，我就要規(guī)劃大學四年該如何度過了。
一、大學一年級：適應大學生活，樹立規(guī)劃意識
大學的第一年可以歸結為兩個字“適應”。在大學這個豐富多彩的地方，我不僅要適應新的生活環(huán)境、新的學習方式和教學模式，還要適應各種面試、各種比賽、各種壓力、各種競爭。大學就是半個社會，而今，則是個適者生存的社會。大學里，也許會有許多看不慣的人或事，我并不用去抱怨什么，而是需要擺正心態(tài)去適應整個社會的發(fā)展，反之，一味的固執(zhí)己見很有可能被社會淘汰。在這一年里，我要清楚自己擁有什么、缺少什么、該做什么。我覺得這才是大一應該做的。
大一的時候，學的是公共課程和基礎課程。我要打牢基礎，腳踏實地的去學習，特別是計算機和英語，因為英語和計算機是將來從事各個行業(yè)的不可或缺的技能和就業(yè)條件。堅持每天記單詞和閱讀，爭取在第二學期就將英語四級考過。計算機也不能輕視，爭取一次通過計算機二級考試。另外就是要保持一定的閱讀量，而且，也完成自己以前高中就感興趣而沒有看的書的愿望。另外，我還要看一些有關自己專業(yè)的書，特別的是機械原理和能源方面的書籍。
二、大學二年級：確定主攻方向，培養(yǎng)綜合素質(zhì)
在這一年里，我既要穩(wěn)抓基礎，又要做好由基礎課向?qū)I(yè)課過渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡。這一年，我要適當選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識多元化。我還要參加有益的社會實踐，如支教活動，嘗試到與自己專業(yè)相關的單位兼做職，多體驗不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會責任感。
三、大學三年級：提升職業(yè)技能，積累職業(yè)經(jīng)驗
在大三，我會主動加深專業(yè)課程的學習，并把大四的課程盡量擠入大三這一學期，以便大四有相對寬松的時間。盡管我下定決心要保研，但是我也會多向大四的師兄師姐打聽求職信息、面試技巧和職場需求情況，請教寫求職信、個人簡歷的經(jīng)驗，并在假期開始為自己心目中的職業(yè)進行實踐。在大三后期我會查漏補缺，檢查當下與畢業(yè)后目標的差距，及時采取糾偏措施，為大四目標的順利完成打下堅實的基礎。生活方面，我會擴大校內(nèi)外交際圈，加強與校友、職場人士的交往。
四、大學四年級。充分掌握資訊，實現(xiàn)畢業(yè)目標
目標既已鎖定，該出手時就出手了。大四是最后一年，畢業(yè)論文是重頭戲。它是對大學四年學習的一個檢驗，絕不能敷衍了事。我會提前向?qū)W長學姐請教，爭取寫出一篇學術性與文學性兼?zhèn)涞膬?yōu)秀論文。如果到時候我不能保研甚至是考都未考過，我會選擇就業(yè)，當然這是最壞的打算。只要在大學前三年都能認真踐行自己的計劃，我相信大四就是收獲的季節(jié)了。
生活上，在大學四年間我應當養(yǎng)成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利于我的學習和生活，能使我的學習起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度;還要進行適當?shù)捏w育鍛煉和文娛活動;要保證合理的營養(yǎng)供應，養(yǎng)成良好的飲食習慣;不能養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡游戲等不良的習慣;并且在課堂上要認真詳細的記筆記。
我覺得，在大學本科期間，我應該把重心放在學習能力的培養(yǎng)上。一個人貴在知道自己應該去干什么，“明其志，方能知所赴!”我自己應該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程……這將更具個性化，更能挖掘我的潛力。
目標計劃行動總結篇七
為了推動企業(yè)建立和完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，提高公司廣大干部職工的安全生產(chǎn)技術知識和管理水平，增強廣大職工的安全生產(chǎn)素質(zhì)，有效預防重、特大事故的發(fā)生，特制訂下半年如下工作計劃：
一、工作目標
1、杜絕死亡、重傷事故;
2、杜絕火災事故;
3、杜絕爆炸事故;
4、杜絕交通事故;
5、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;
6、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2‰;
7、安全隱患整改率達100%;
二、具體措施
安全工作重在防范，要把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中，就要時刻保持警惕，做到警鐘長鳴。
1、加強宣傳，讓安全意識深入到廣大干部職工的心中。
1)組織領導員工進行相應的安全知識培訓，熟悉、掌握必要的安全技術知識和自我防護知識，并經(jīng)考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓記錄。
2)對換崗、轉崗、復工人員，單位要進行安全技能和崗位操作方法的培訓，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè)，并且建立相應的安全培訓記錄。
3)積極配合有關職能部門對特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術培訓工作，定期進行復審，做到持證上崗。
4)使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度。
5)使員工能夠熟練的使用勞動衛(wèi)生防護用品，降低職業(yè)病危害，預防職業(yè)病的發(fā)生。
目標計劃行動總結篇八
為了豐富廣大教職工的文體生活，經(jīng)校工會研究，決定開展慶“五一”體育趣味競技比賽等系列慶?；顒?。具體方案如下：
一、體育趣味競技比賽
(一)活動時間：20__年4月29、30日。
(二)活動地點：學校運動場一號場地。
(三)競賽項目及規(guī)則
1、“陽光伙伴”(三人四腳)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組選出三名成員(含女性一名)參加比賽;三人排成一行，并用繩索將三人相鄰的腳固定進行賽跑，跑至終點后再折返跑回起點，以完成規(guī)定賽程時間計算排名。
(2)負責人：__
2、“橫行霸道”(雙人夾球競跑)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組各選出6名成員，每兩人組成一組進行接力;參賽選手背對背夾住氣排球側跑，至終點后再折返跑回起點，再將球傳給本工會小組下一組參加選手繼續(xù)賽跑。以完成規(guī)定賽程時間計算排名;如在競賽過程中皮球掉落，則參賽選手必須在皮球掉落處停止并將球重新夾住再繼續(xù)跑，否則視為違例。
(2)負責人：__
3、“前赴后繼”(三分鐘定點投籃)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組選出5名參賽選手(女職工至少2名)參加競賽;參賽選手在球場罰球線處列成縱隊，每位選手投一次球后再轉至隊伍后排隊進行循環(huán)投籃。以在三分鐘比賽時間內(nèi)投中球數(shù)量計算排名。
(2)負責人：__
4、“齊心協(xié)力”(走板鞋)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組選出8人分成兩組參加比賽;第一組跑到終點后折返跑回起點，再由下一組接著跑，以規(guī)定賽程內(nèi)完成時間計算排名。
(2)負責人：__
5、“手舞足蹈”(1分鐘跳繩比賽)
(1)比賽規(guī)則：各工會小組選出3人參加比賽(含1名男職工);每位選手按規(guī)定時間1分鐘內(nèi)進行跳繩，以規(guī)定時間內(nèi)累計三人跳繩次數(shù)計算排名。
(2)負責人：__
(四)積分計算辦法
1、本次競賽活動以累計積分排名次;
2、每項目得分為：第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分。
二、工會小組外出活動
各工會小組組長在“五一”前后組織一次外出活動。校工會按人數(shù)撥給每人40元活動經(jīng)費。小組活動要有計劃并提前報校工會審批。不開展活動的不發(fā)給活動經(jīng)費。
負責人：各工會小組組長。
三、氣排球比賽
時間：20__年5月中旬(具體時間待定)
地點：體育館
負責人：__
辦法：各工會小組抽簽，進行循環(huán)比賽，以勝負積分排名次。
四、觀看電影《鐵人》
根據(jù)區(qū)直企事業(yè)工會文件要求，結合我校實際，將于5月份組織工會會員觀看電影《鐵人》，具體時間另行通知。
目標計劃行動總結篇九
教師的職業(yè)是最偉大的，教育對我們每位教師的素質(zhì)要求是很高的、無止境的，作為一名教師，我總是時刻要求自己要不斷提高自身素質(zhì)，注重自身的發(fā)展,使自己成長為一名合格的服務型人民教師和學習型教師，為了每一位學生的發(fā)展而奉獻著自己的力量。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。為此，我為自己制定了教科研計劃，來不斷激勵自己進步。
一、指導思想:
以“三個面向”和“三個代表”為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領。堅持新的教育理念，積極推行素質(zhì)教育，推進《新課程標準》，真正確立起與新課程相適應的體現(xiàn)素質(zhì)教育的教育理念，以學生發(fā)展為根本，堅定不移地推進教學方式和學習方式的轉變，讓學生成為學習的主人。
二、努力方向及教科研計劃:
(一)自身業(yè)務方面:
1、教師要閱讀大量的教育書刊。豐富自己的知識。及時了解教育信息。
2、工作中要做到勤，勤反思和勤于積累。結合教學經(jīng)驗積極地撰寫教學論文。
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目標計劃行動總結篇十
3、新技術：認真學習多媒體應用技術和現(xiàn)代信息技術，同時，結合本學科以及我個人的教學實際，使自己能獨立制作課件，能夠靈活自如地上好多媒體課。
4、師德教育：結合師德師風建設活動，全面加強個人職業(yè)道德教育，通過多種途徑和方式廣泛開展宣傳，從板報、學習資料、各類報刊中全方位多角度選擇典型案例，增加師德教育的針對性和實效性，促進自己職業(yè)道德水平的顯著提高。
5、遠程教育培訓：認真參加市局組織的遠程教育培訓活動，力爭通過培訓學習使自己更新理念，轉變角色，切實提高教育教學能力，盡快適應新課程改革。
以“如何激發(fā)學生學習語文的興趣”為具體研修內(nèi)容，積極與同事交流研討，力爭在提高個人教學能力的同時也大面積提高學生的學習成績。
個人目標行動計劃書篇三
本學期我們將針對以上不足，對幼兒加強培養(yǎng)。通過幼兒的實際情況為依據(jù)制訂班務計劃如下。
一.教育工作
語言
1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽意識和傾聽行為技能，使幼兒學會樂于并善于傾聽。
2.激發(fā)幼兒對口語表達的興趣，幫助幼兒正確、恰當?shù)剡\用口頭語言進行表達。
3.繼續(xù)了解圖書的基本構成，養(yǎng)成愛護圖書的習慣，能理解單頁多幅畫面與完整故事構成的關系。
4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話、講故事，聲音響亮。
藝術
1.通過歌唱、韻律活動、音樂欣賞，培養(yǎng)幼兒言語的、非言語的思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。
2.通過集體音樂活動中的自我表達和人際溝通、協(xié)調(diào)，引導幼兒體驗音樂活動的樂趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。
3.能夠形成一些初步的音樂舞蹈概念，知道如何從音樂、舞蹈活動中獲取各種藝術和非藝術的經(jīng)驗。
4.引導幼兒繼續(xù)學習多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習慣，體驗繪畫活動的樂趣。
5.引導幼兒大膽運用線條、形狀、色彩、構圖初步進行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識。
6.幫助幼兒在塑造和制作活動中發(fā)展小肌肉動作和手眼協(xié)調(diào)能力，幫助幼兒體驗手工活動的快樂，培養(yǎng)他們對手工制作的興趣。
科學
1.激發(fā)幼兒認識和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣，是他們愿意并喜歡參加數(shù)學活動。
2.觀察、比較判斷10以內(nèi)的數(shù)量關系，逐步建立等量觀念，運用已有的知識經(jīng)驗解決新問題，學習新知識，促進初步的推理和遷移能力的發(fā)展。
3.能聽清楚老師的話，按要求進行活動，并學習按照要求檢查自己的活動。
4.能安靜地傾聽老師和同伴的講話，學習講述自己的操作活動過程和結果。
5.幫助幼兒學會綜合運用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學會用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。
6.培養(yǎng)幼兒關心、愛護植物和周圍環(huán)境的情感與行為。
7.激發(fā)幼兒對活動的興趣和參與探索活動的愿望，積極主動地參與活動。
8.保證幼兒能專心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。
健康
1引導幼兒懂得一些簡單的健康常識，形成健康安全的生活所需的行為習慣和態(tài)度，具有簡單的生活自理能力。
2.培養(yǎng)幼兒樂意參加體育活動，積極進行力所能及的體育鍛煉，體質(zhì)不斷增強。
3.繼續(xù)學習避開危險和應付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。
4.能按節(jié)奏上下肢協(xié)調(diào)地走、跑，能聽信號變速走或跑;能走跑交替;能變化身體姿勢或跨越低障礙物走;能繞過障礙物跑。
5.能較熟練地聽各種口令和信號做出相應的動作;能聽信號較熟練地集合、分散，排成四路縱隊;能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。
社會
1.關心周圍的同伴和成人，愛親人和長輩，愿意與人交往，有良好的交往習慣。
2.了解自己的興趣和愿望，學會大膽、有效地表達自己的愿望意見和創(chuàng)造力。
3.繼續(xù)學習與同伴友好交往與合作，學習如何處理與他人的沖突，學會謙讓和分享。
4.了解并能餞行活動規(guī)則和初步的社會生活規(guī)則。
二.保育工作
1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作，確保幼兒的健康。
2.配合保健老師做好晨檢工作，把好晨檢的第二道關。
3.做到經(jīng)常開窗通風，保持教室空氣流通。
4.繼續(xù)對幼兒加強安全教育，提高幼兒的自我保護能力和意識。
三.家長工作
1.保證與家長經(jīng)常溝通，向家長積極宣傳正面教育孩子的方法及科學育兒知識。
3.請家長協(xié)助加強幼兒體育鍛煉，增強體質(zhì)，保證來園時間。
四.環(huán)境布置
1.墻面環(huán)境更新。
2.更新家園之窗。
3.創(chuàng)設與教學活動相適的環(huán)境。
以上是我們班本學期的工作計劃，希望通過實施，使幼兒在各方面能力有所提高，健康愉快地成長。
目標計劃行動總結篇十一
校本研究既是學校的一種研究制度，也是教師的一種研究方式。校本研究是以學校為研究的基地，以教師為研究的主體，以教師在教育教學實踐中遇到的真實問題為研究對象的研究。根據(jù)學校制定的研修規(guī)劃，結合我本人的教學實際，在本學年我的校本研修目標和內(nèi)容是：以終身教育思想為指導，以教師專業(yè)業(yè)務素質(zhì)提升為目標，以進行課題研修為載體，認真參加素質(zhì)培訓，采用集中研修、分散自學，集中討論、教后反思等形式在“新理念、新課程、新技術和師德教育，遠程教育培訓”等方面全面提升個人素質(zhì)。
具體目標如下：
1、新理念：以實施素質(zhì)教育理念為核心，注重理論與實踐相結合，通過多種形式和內(nèi)容，加強自己對實施素質(zhì)教育思想觀念的教育，幫助自己更新教育理念，樹立與素質(zhì)教育相符合的教育觀、人才觀和質(zhì)量觀，開拓知識視野，增強實施素質(zhì)教育的主動性和自覺性，提高實施素質(zhì)教育的能力和水平。
2、新課程：根據(jù)基礎教育課題改革工作計劃，積極參加中小學教師新課程培訓，從具體案例入手，科學地創(chuàng)新地解決新課程實施過程中出現(xiàn)的新問題，進一步幫助自己解決新課程中的實際困難，提高個人在教育教學實踐中實施新課程的能力和水平，促進新課程改革。
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目標計劃行動總結篇十二
作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議。
在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
目標計劃行動總結篇十三
當你感覺生活被網(wǎng)絡束縛，所得漸漸變少時，請嘗試對線下生活(例如烹飪、天文和木工)多投入一些精力，可能有意想不到的收獲。
2.保持健康
程序員時常久坐，這讓我們?nèi)菀资艿揭恍┨赜械慕】祮栴}困擾，卻又往往視而不見。用一個月時間養(yǎng)成一項健身習慣，也別忽視身體的警告。
3.擁抱不適
在我二十出頭時，曾經(jīng)研究年長者為何有人不斷進步，有人停滯不前?答案是“舒適”。我們習慣找到一個適合自己的系統(tǒng)就不再改變，但技術不是這樣。
4.學門新編程語言
只會一門編程語言將限制自己解決問題的范圍，職業(yè)生涯也會少了一些選擇。用一個月時間學一門新語言(如racket、haskell、ocaml)或新的編程范式吧。
5.自動化
程序員身上最沒有充分發(fā)揮的潛力是像在虛擬世界那樣，讓真實世界也實現(xiàn)自動化。試著用一個月的時間研究下機器人、arduino，以及類似insteon的系統(tǒng)是件有意思的事。
6.學習數(shù)學
計算機科學的核心是數(shù)學法則，更好的數(shù)學技有助于成為更優(yōu)秀的程序員。嘗試系統(tǒng)學習一下邏輯、離散數(shù)學和統(tǒng)計學。
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目標計劃行動總結篇十四
四.了解貨物的運輸。出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。
五.熟悉了解客戶。對于客戶的訂購產(chǎn)品的習性要有足夠的了解。當出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
六.正確對待客戶服務。跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務?？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結果貨期和質(zhì)量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem!一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應商。
2017個人月度計劃篇三
我于今年3月份來到公司，根據(jù)公司的需要，目前在公司配合xx主任和xxx主管處理公司事務和負責網(wǎng)絡信息發(fā)布的工作。在這段時間里，我從賈主任和陳海燕主管身上學習了很多知識。他們的工作熱情，讓我深刻理解對待工作的態(tài)度，他們的耐心指導，使我短時間適應公司的工作環(huán)境。在工作中，我一定會多溝通、多協(xié)調(diào)，積極主動，創(chuàng)造性的開展工作。我會嚴格要求自己，認真及時做好領導安排給我的每一項任務。
目前行業(yè)環(huán)境和整體經(jīng)濟形勢都處在下行空間，作為公司員工，應該明確形勢，同時更應發(fā)揮主觀能動性，明確思想認識，齊心協(xié)力，與公司同舟共濟。
經(jīng)過兩個月的工作，我已經(jīng)熟悉公司的工作環(huán)境，能從整體上把握公司的工作流程，但同時也發(fā)現(xiàn)自己不足改進之處，有時候辦事不夠干練，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠經(jīng)驗，所以我的溝通技巧還不夠熟練。
在今后工作中，我一定配合xxx主管工作，結合自己的以往的工作經(jīng)驗，以下幾點是我對工作地要求。
1、不斷加強業(yè)務學習，配合xxx主管工作，熟悉業(yè)務工作，熟悉公司的工作，做到心里有數(shù)，思路清晰。
2、接待日?？蛻魜黼?，來函等咨詢業(yè)務，為銷售做好后勤工作。最重要得是做好換位思考，能充分理解、領會主管的意圖，隨時做好輔助工作。
3、處理業(yè)務交給的報表，文件，單據(jù)，資料。
4、接受客戶的相關投訴，及時做好記錄，及時聯(lián)系相關業(yè)務人員處理
5、細心踏實，能夠為主管處理細節(jié)的工作。料理所有小事。做好主管和客戶的橋梁，及時反映自己看到的問題，對所有工作做好查詢記錄，對于工作中出現(xiàn)的問題，及時與主管溝通解決。
6、良好的工作情緒，積極向上，有目標有方向，在工作中配合主管業(yè)務，為主管分擔工作提出合理的建議，在專業(yè)不懂的問題及時請教學習，不斷的提高自己，力爭盡早的做到獨檔一面。
我在今后的工作中會配合xxx主管完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上努力提高銷售業(yè)績。
目標計劃行動總結篇十五
本班共有24名學生，其中有17位女同學，7位男同學。經(jīng)大學一年級下來，我班總體情況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學學習態(tài)度端正，遵守學校規(guī)章制度。經(jīng)過全體師生的共同努力，我班被評為蘇州市文明班級。現(xiàn)在我班已經(jīng)進入了大二階段，在班級管理上應進一步加強和改進。
二、本學期基本工作要點
1、要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內(nèi)有一部分同學平時對自己放松要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求參加補考的學生進一步端正學習態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學習。
2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學?；顒?，如卡拉ok、網(wǎng)頁制作等比賽。我班有幾位同學在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵他們在學好專業(yè)課的同時，多參加校內(nèi)外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
3、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學生動手、動口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎。這方面準備在這學期多開展主題班會，如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
目標計劃行動總結篇十六
根據(jù)師教發(fā)20__年《關于落實兵團“施勵耕計劃”工作的通知》文件精神，一牧場高度重視此項工作，現(xiàn)將一牧場實施勵耕計劃工作總結如下：
一、黨委重視，成立機構
一牧場黨委高度重視實施勵耕計劃工作，在認真?zhèn)鬟_、學習、領會師文件精神基礎上，為確保一牧場勵耕計劃的順利實施，成立了由分管教育領導任組長，社政科科長任副組長，校領導班子、校工會主席、校會計、校教師代表為成員的一牧場勵耕計劃領導小組。
二、明確分工責任到人，確保此項工作順利實施
一牧場勵耕計劃領導小組成立后，明確分工，責任到人。制訂了一牧場“勵耕計劃”工作實施方案，由學校專人負責收集每一位申請人資料、登記、整理、機關有關部門負責提供其他所需資料。
三、工作分步執(zhí)行、確保活動程序規(guī)范
一牧場小學于11月15日晚召開了教職工大會，對此項工作進行詳細宣傳，并按照教育局文件要求讓符合條件的教師于11月16日下午下班之前上報所需資料。對于退休職工安排專人進行打電話通知。
經(jīng)過申請、符合條件的11名在職教師中有8人提出申請，退休教職工有7人提出申請，按照向優(yōu)秀教師、貧困傾斜的原則，11月17日上午經(jīng)過領導小組認真審查資質(zhì)后，對于獲得師級、兵團級以上獎勵的享有優(yōu)先原則，領導小組根據(jù)個人申請原則，對申請人的資料進行逐一審定。并對審定后享受勵耕計劃人員名單上報了師教育局，征得同意后在全場進行了公示，并設立了舉報電話。
四、按時、集中、規(guī)范發(fā)放公益金
經(jīng)過師教育局的審核，確定了一牧場享受“勵耕計劃”中央專項彩票公益金名單，在職教師4名，退休教職工5名，共9名享受勵耕計劃公益金。按照要求，在十個工作日內(nèi)，我場為這9名享受者發(fā)放了“勵耕計劃”公益金，每人10000元，共90000元，當場發(fā)放，當場簽字，當場領取。發(fā)放儀式由一牧場黨委常委、副政委、紀委書記、工會主席吳丹主持，一牧場小學20余名教職工參加了發(fā)放儀式。一牧場黨委書記政委陳萬平作了熱情洋溢的講話，受資助教師代表，學校領導分別發(fā)言，紛紛表示感謝黨和國家的好政策，表態(tài)今后將更加努力的工作，為一牧場教育事業(yè)貢獻自己的全部力量。
五、工作不足
由于時間緊、任務中，有一部分退休教師已經(jīng)不在牧場居住，包括烏魯木齊、內(nèi)地等都有，聯(lián)系方式又不齊全，無法短時間取得聯(lián)系，導致和田地區(qū)外的部分退休教師無法通知到。但在條件允許情況下，包括學校以及勵耕計劃領導小組會進行解釋，將機會留在下一次。
目標計劃行動總結篇十七
3、新技術：認真學習多媒體應用技術和現(xiàn)代信息技術，同時，結合本學科以及我個人的教學實際，使自己能獨立制作
課件
，能夠靈活自如地上好多媒體課。
4、師德教育：結合師德師風建設活動，全面加強個人職業(yè)道德教育，通過多種途徑和方式廣泛開展宣傳，從板報、學習資料、各類報刊中全方位多角度選擇典型案例，增加師德教育的針對性和實效性，促進自己職業(yè)道德水平的顯著提高。
5、遠程教育培訓：認真參加市局組織的遠程教育培訓活動，力爭通過培訓學習使自己更新理念，轉變角色，切實提高教育教學能力，盡快適應新課程改革。
以“如何激發(fā)學生學習語文的興趣”為具體研修內(nèi)容，積極與同事交流研討，力爭在提高個人教學能力的同時也大面積提高學生的學習成績。
本學期我們將針對以上不足，對幼兒加強培養(yǎng)。通過幼兒的實際情況為依據(jù)制訂班務計劃如下。
一.教育工作
語言
1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽意識和傾聽行為技能，使幼兒學會樂于并善于傾聽。
2.激發(fā)幼兒對口語表達的興趣，幫助幼兒正確、恰當?shù)剡\用口頭語言進行表達。
3.繼續(xù)了解圖書的基本構成，養(yǎng)成愛護圖書的習慣，能理解單頁多幅畫面與完整故事構成的關系。
4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話、講故事，聲音響亮。
藝術
1.通過歌唱、韻律活動、音樂欣賞，培養(yǎng)幼兒言語的、非言語的思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。
2.通過集體音樂活動中的自我表達和人際溝通、協(xié)調(diào)，引導幼兒體驗音樂活動的樂趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。
3.能夠形成一些初步的音樂舞蹈概念，知道如何從音樂、舞蹈活動中獲取各種藝術和非藝術的經(jīng)驗。
4.引導幼兒繼續(xù)學習多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習慣，體驗繪畫活動的樂趣。
5.引導幼兒大膽運用線條、形狀、色彩、構圖初步進行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識。
6.幫助幼兒在塑造和制作活動中發(fā)展小肌肉動作和手眼協(xié)調(diào)能力，幫助幼兒體驗手工活動的快樂，培養(yǎng)他們對手工制作的興趣。
科學
1.激發(fā)幼兒認識和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣，是他們愿意并喜歡參加數(shù)學活動。
2.觀察、比較判斷10以內(nèi)的數(shù)量關系，逐步建立等量觀念，運用已有的知識經(jīng)驗解決新問題，學習新知識，促進初步的推理和遷移能力的發(fā)展。
3.能聽清楚老師的話，按要求進行活動，并學習按照要求檢查自己的活動。
4.能安靜地傾聽老師和同伴的講話，學習講述自己的操作活動過程和結果。
5.幫助幼兒學會綜合運用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學會用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。
6.培養(yǎng)幼兒關心、愛護植物和周圍環(huán)境的情感與行為。
7.激發(fā)幼兒對活動的興趣和參與探索活動的愿望，積極主動地參與活動。
8.保證幼兒能專心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。
健康
1引導幼兒懂得一些簡單的健康常識，形成健康安全的生活所需的行為習慣和態(tài)度，具有簡單的生活自理能力。
2.培養(yǎng)幼兒樂意參加體育活動，積極進行力所能及的體育鍛煉，體質(zhì)不斷增強。
3.繼續(xù)學習避開危險和應付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。
4.能按節(jié)奏上下肢協(xié)調(diào)地走、跑，能聽信號變速走或跑;能走跑交替;能變化身體姿勢或跨越低障礙物走;能繞過障礙物跑。
5.能較熟練地聽各種口令和信號做出相應的動作;能聽信號較熟練地集合、分散，排成四路縱隊;能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。
社會
1.關心周圍的同伴和成人，愛親人和長輩，愿意與人交往，有良好的交往習慣。
2.了解自己的興趣和愿望，學會大膽、有效地表達自己的愿望意見和創(chuàng)造力。
3.繼續(xù)學習與同伴友好交往與合作，學習如何處理與他人的沖突，學會謙讓和分享。
4.了解并能餞行活動規(guī)則和初步的社會生活規(guī)則。
二.保育工作
1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作，確保幼兒的健康。
2.配合保健老師做好晨檢工作，把好晨檢的第二道關。
3.做到經(jīng)常開窗通風，保持教室空氣流通。
4.繼續(xù)對幼兒加強安全教育，提高幼兒的自我保護能力和意識。
三.家長工作
1.保證與家長經(jīng)常溝通，向家長積極宣傳正面教育孩子的方法及科學育兒知識。
3.請家長協(xié)助加強幼兒體育鍛煉，增強體質(zhì)，保證來園時間。
四.環(huán)境布置
1.墻面環(huán)境更新。
2.更新家園之窗。
3.創(chuàng)設與教學活動相適的環(huán)境。
以上是我們班本學期的
工作計劃
，希望通過實施，使幼兒在各方面能力有所提高，健康愉快地成長。
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目標計劃行動總結篇十八
由北京師大教育學院、華中師大教科院主辦，武漢市武昌區(qū)教育局承辦，武昌實驗小學等8所學校協(xié)辦的這屆年會，是全國教育科學“十五”規(guī)劃國家重點課題“主體教育與我國基礎教育現(xiàn)代化發(fā)展的理論與實驗研究”的第一次學術年會，會議總結了主體教育理論與實驗研究的成果，討論、交流了下一步的研究重點。
一、協(xié)力攻關，主體教育研究成果顯著。
20世紀80年代，“學生主體性”與“主體教育”問題就被教育界的專家所關注，但當時僅限于理論層面的研究。以1992年北師大教育系和河南省安陽市人民大道小學共同開展的“少年兒童主體性發(fā)展實驗研究”為標志，“主體教育”研究走上理論與實驗共同發(fā)展的道路。10年來，由裴娣娜教授領銜、全國各地專家共同參與的這項實驗研究，基于對主體教育內(nèi)涵的理解，一開始就確立了比較高的研究目標：
二是根據(jù)教育改革方向，確立新的教育觀念，為素質(zhì)教育的實施提供一種新的理論框架；
三是尋求促進青少年兒童生動活潑、主動發(fā)展的基本途徑；
四是構建有中國特色的教育實驗研究方法論。研究者本著求實、求精、不盲目擴大實驗面的原則，在全國10幾個省市建立了100余所實驗校。
經(jīng)過10年來的研究，成果顯著，表現(xiàn)在：
(1)構建了少年兒童主體性發(fā)展的基本結構和行為指標體系，探索了促進學生主體性發(fā)展的`基本途徑。
(2)初步建立了少年兒童主體性發(fā)展的目標體系和測評指標體系。
(3)構建了發(fā)展性教學系統(tǒng)的四條基本教學策略，即：主體參與、合作學習、差異發(fā)展和體驗成功；探索了集體教學、小組合作學習及個別輔導相結合的新型教學形式；主要學科形成了自己的教學特點和風格。
(4)促進了教師教育觀念的初步變革，并總結出以主體性發(fā)展為核心的現(xiàn)代教育觀。作為主體教育理論與實驗研究的文本成果《現(xiàn)代教學論》三卷本即將出版。
二、扎實實驗，主體教育研究帶來課堂教學新變化。
武昌區(qū)是較早開展主體教育實驗的地區(qū)之一，也是最早進行國家級課程改革的實驗區(qū)之一。這次會議在武昌區(qū)舉行，無疑是對這里的主體教育實驗和課改實驗成果的一次檢閱。武昌實驗小學等8所學校為與會者展示了不同學科的15個課題的觀摩研討課。這些課給與會者帶來了耳目一新的感覺，也受到專家、學者的較高評價。多年的主體教育實驗，為武昌區(qū)的學校順利實施新課程改革打下了很好的基礎，老師能夠較快地接納新的課程理念，并體現(xiàn)在課堂教學行為中。因為主體教育是實施素質(zhì)教育的核心問題，主體教育的基本理念與新課改的基本精神是相融、相通的。這些課都比較好地體現(xiàn)了學生知識、情感、態(tài)度、價值觀共同發(fā)展的特點。以往課堂教學把學生控制得很死的局面有了深刻的變化，學生主動參與、情感體驗、合作探究的現(xiàn)代教學策略得到了充分運用。學生的自主性、主動性、創(chuàng)造性等“主體性”得到了有效的培養(yǎng)和發(fā)展。
三、以“十五”為新起點，不斷擴大和深化主體教育研究。
會議期間，與會者就專題進行了小組討論和大會交流。這些專題是：主體教育的目標、范疇與實質(zhì)；學?，F(xiàn)代化發(fā)展與主體教育；中學“科學探究”課程設計與校本課程開發(fā)；小學科學課程與研究性學習；現(xiàn)代基礎教育課程的文化學分析與人文教育；課堂學生行為分析與教學策略研究；現(xiàn)代教育技術的應用與學生學習方式的變革。裴娣娜教授總結道，主體教育研究要緊密關注我國基礎教育改革的現(xiàn)實問題，必須堅持“主體教育實驗是一種教育思想實驗”的方法論。
課題組下一步的研究重點是：
(3)學生學習方式變革與發(fā)展性教學策略的構建，立足于教學活動中學生學習行為的分析，探討學生學習方式的變革。從“八五”到“九五”，研究重點在教學領域，“十五”期間，課題將在教學、德育(重點在班級建設)、管理(重點在教師)幾個領域全面展開。
目標計劃行動總結篇十九
(三)網(wǎng)點開發(fā)及維護
目前有中國銀行和網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。
通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀的營銷人員，不斷強化的服務意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高工作效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
季度銷售目標計劃篇三
支行下半年要在鞏固已取得的成績基礎上，有針對性地做好以下工作：
1、抓好隊伍建設，進一步增強全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。
2、進一步加大對公存款工作力度，加大全產(chǎn)品營銷特別是重點產(chǎn)品營銷力度，進一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標任務。
3、進一步強化內(nèi)部管理，加強內(nèi)控防范工作，落實安全制度，抓好反腐防案工作，保障各項工作的健康運行。
銀行四季度工作計劃
各縣支行：
一年之計在于春。近年來實踐證明，誰抓住了一季度工作，誰就抓住了全年工作的主動權。為此，全行必須以一季度“兩節(jié)”帶來的各種機遇，以開展“迎新春”勞動競賽活動為契機，認真組織，再接再厲抓好“三收一拓展”工作，力爭使各項業(yè)務取得良好開端。
一、樹立存款工作
新理念，確保實現(xiàn)“開門紅”
各行要牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，全面分析和研究當?shù)刭Y金組織及市場競爭的新動向及新特點，牢牢把握元旦、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，大力拓展新的存款領域，努力提高市場份額。一要樹立“服務增值、服務創(chuàng)效”理念，真正把規(guī)范化服務工作落實到基層、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上，不斷加強和改進服務手段和服務措施，進一步提高服務質(zhì)量和服務效率，針對元旦，春節(jié)前后城鄉(xiāng)居民收入相對集中、勞務人員返鄉(xiāng)、商品市場交易活躍等季節(jié)性特點，認真研究和探索攬存的新對策，突出抓好儲蓄存款工作。二要著力提高對公存款綜合營銷能力。以資產(chǎn)業(yè)務為切入點，積極拼搶集團性、系統(tǒng)性優(yōu)良客戶，努力提高我行在能源、交通、電訊、電力、煙草、基礎設施等行業(yè)的存款份額。要高度重視機構存款業(yè)務，以代理業(yè)務為突破口，有效擴大與行政事業(yè)客戶的合作領域，提高資金留存率。三要繼續(xù)密切同保險公司、農(nóng)信社和其它商業(yè)銀行的合作關系，擴大合作領域，力促同業(yè)存款穩(wěn)步攀升。四要加大宣傳力度，進一步加強形象建設和“兩節(jié)”期間的宣傳攻勢，盡可能全方位、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點及服務宗旨，全面塑造農(nóng)業(yè)銀行新的良好形象。
二、大力營銷貸款，打好全年業(yè)務經(jīng)營基礎
面對全行資金日趨富裕的現(xiàn)狀，各行必須依靠自身拓展來提高資金營運效益。要以信貸新規(guī)則為前提，嚴把投放質(zhì)量關，加大貸款營銷力度，全力以赴拓展業(yè)務市場領域，達到早投放、早見效。一要強力公關，繼續(xù)抓好大行業(yè)、大系統(tǒng)、大客戶的營銷工作，各行必須在龍頭項目上做大文章，為全行一季度資金營運尋找新的出路。二是各行要繼續(xù)加大對交通、通訊、電力、公路、煙草和科教文衛(wèi)等行業(yè)性、系統(tǒng)性、壟斷性客戶的營銷力度，確保取得突破性進展;同時，要高度注重個人質(zhì)押貸款、消費貸款、貼現(xiàn)、住房等低風險貸款的營銷，以營業(yè)網(wǎng)點為單位，結合實際情況，確定營銷重點。三要繼續(xù)建立和完善市場營銷的組織保障體系，形成行級領導主攻系統(tǒng)大戶，部門負責人主攻重點戶，客戶經(jīng)理和員工主攻個人精品戶的全員營銷機制。四要依托“雙節(jié)”，采取召開銀企座談會、聯(lián)誼會、上門走訪等形式，對現(xiàn)有大客戶和重點意向客戶進行回訪維護，加強溝通，聯(lián)絡感情，為擴大合作關系奠定良好的基礎。
三、堅持不懈，提早抓好收貸收息工作
隨著新年度績效考核在業(yè)務經(jīng)營中的實施，我行不良貸款占比高的不利因素將進一步顯現(xiàn)，全行必須面對現(xiàn)實，充分認識整體經(jīng)營上所面臨的嚴峻形勢，利用年初集中回籠資金有利時機，動員全行員工，早收快收，全力搞好收貸收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重頭戲，是績效考核的重點，我行清收旺季是在一、四季度，決不能等待觀望，必須堅定信心，在一季度抓出成效。二要對法人客戶不良貸款繼續(xù)實行領導和部門包掛責任制，各行領導和信貸人員要深入重點大戶、重點企業(yè)進行連續(xù)跟蹤清收，以點帶面，大力推動全行清收管理工作扎實深入開展，在一季度取得新的突破。三要切實發(fā)揮資產(chǎn)經(jīng)營部的專業(yè)清收作用，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)精神，繼續(xù)打好清收“攻堅戰(zhàn)”。四要高度重視國有企業(yè)改革的新動向，加強與當?shù)卣退痉ú块T的聯(lián)系與溝通，主動參與企業(yè)破產(chǎn)改制的全過程，充分運用行政、法律等各種手段，堅決制止逃廢銀行債務的行為;要充分把握年末歲首的市場機遇，加大對各類抵債資產(chǎn)的處置力度。五要加大買斷、打包清收力度，同時把“散、小、差”貸款作為外勤人員的主要清收對象，繼續(xù)組織人力抓好清收工作，全面掀起不良貸款清收新高潮，大力開創(chuàng)“散小差”退出工作新局面。
目標計劃行動總結篇二十
我校非常重視學生營養(yǎng)餐管理工作。我校結合上級精神，細心組織，認真工作，努力完成各項工作任務，現(xiàn)將工作總結如下：
一、領導重視，建立工作機構
我校始終把營養(yǎng)餐工作放在學校重點工作來抓，學校成立了以校長為組長，相關后勤負責人及班主任等人員為組員的管理工作領導小組，營養(yǎng)餐管理工作由專人負責，保證做好學生營養(yǎng)餐管理工作，確保學生按時、按量供給學生。
二、健全管理制度、落實工作責任制
我校的營養(yǎng)餐管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化。我校制定了《食品驗收入庫制度》《食品儲存保管制度》、《食品安全管理制度》《食品安全事故應急預案》《學生實名制信息管理制度》和《學校健康教育制度》。同時制定管理人員崗位職責，營養(yǎng)餐管理員經(jīng)過知識培訓合格再上崗。做好宣傳教育工作，使學生和家長們知道這一惠民工程的重要意義。班主任利用班會課、學校利用晨會時間對學生進行食品安全健康教育，使學生吃到健康、衛(wèi)生、放心的食品。一年來，在校學生無食物中毒事故發(fā)生。
三、認真組織，做好營養(yǎng)餐供餐工作
本學期我校共享受營養(yǎng)餐的學生共計307人，學校明確專人管理學生營養(yǎng)餐的日常工作，負責食品的接收、發(fā)放，造冊登記。學校設置專用的營養(yǎng)餐儲藏室，學校配合上級配送食品公司配送食品數(shù)量、質(zhì)量進行檢驗簽名驗收工作，每周出入庫管理，每月將數(shù)據(jù)上報有關部門，做到日清月結，營養(yǎng)餐臺帳賬目清楚、齊全。每天按時按量發(fā)放營養(yǎng)餐到各班級。每周發(fā)放的數(shù)量進行公示。
回顧前期的學生營養(yǎng)餐工作，雖然取得一定成績，但是也還存在不足，雖說我校規(guī)模不大，學生不多，但依然給班主任工作帶來了一定的麻煩。在以后的工作中，我們要不斷總結經(jīng)驗和教訓，力爭做得更好。下學期將更加細致地做好食品的接收、發(fā)放、造冊登記等工作，更及時、準確地把營養(yǎng)餐發(fā)放到學生手中，爭取把工作做得更好。
目標計劃行動總結篇二十一
第二天，我起得早早，在房間里看書。不經(jīng)意，透過房門我看見爸爸正朝窗外扔香煙盒。我立刻放下書走了出去，理直氣壯地說：爸爸，你不能帶頭違反我們的環(huán)保決議呀!你要以身作則的。爸爸頓時有些驚慌失措，臉上還微微泛紅了。哈哈，爸爸知錯了。
在長假的這幾天，我跟家屬交流了許多環(huán)保知識，還簽了和約：媽媽要節(jié)約用水，盡量合理利用家庭用水;爸爸要改了亂丟亂吐的毛病;奶奶負責收集廣告紙，廢物利用;我負責監(jiān)督，并執(zhí)行其中的每一條。家里人還夸我長大了。我的環(huán)保行動成功嘍!
目標計劃行動總結篇二十二
一、社區(qū)學院活動課上助推“苗圃計劃”
20__年秋季學期開始伊始，__隊便在社區(qū)學院理工一組、理工二組各班活動課上以專場講座的形式助推__隊納新及今年苗圃計劃的實施。本輪活動課宣講得到了理工一組組長徐磊老師，理工二組組長姜華老師的大力支持，也得到了社區(qū)學院張紅、于亞靜老師還有張峰、孟蓉、張書磊等共計8位輔導員老師的幫助與肯定，在此向社區(qū)學院和機自學院對__隊工作的支持表示由衷的感謝！__隊指導教師陳萬米和黃慎之老師也蒞臨宣講現(xiàn)場為同學們加油鼓勁，黃慎之老師現(xiàn)場助歌更是贏得臺下圈粉無數(shù)。
__隊在今年專場宣講會上共派出李博、耿許武、李枚東、沈周麗等13名骨干隊員，他們攜帶3d打印機、車模等實物到現(xiàn)場為同學們分享科創(chuàng)經(jīng)歷、為同學答疑解惑，其中林李洋、翟翯翮、劉子儒、黃飛榜、何安康5名同學為17__隊苗圃計劃的優(yōu)秀隊員（現(xiàn)已成為苗圃計劃系列課程的主講老師）。
__隊此輪宣講為時2周，涉及理工組8個大班，惠及參與大一新生1140余人，受到了同學們的熱切歡迎，取得了良好的宣傳效果，為__隊后續(xù)納新工作的開展奠定了堅實的基礎。
二、__隊納新考核工作與苗圃計劃對接
在今年__隊的納新工作中，為了提高同學們參與科創(chuàng)的積極性，讓更多大一年級能夠有機會接觸科創(chuàng)，提早進入__隊學習，__隊決定在原有智能車組、家庭組、仿真組、籃球組的基礎上，特別增設了“苗圃計劃”項目組，招收真正想學、態(tài)度端正但能力較弱基礎知識缺乏、希望從__隊中學有所獲的大一同學。
通過前期各組面試及苗圃計劃報名面試篩選，本次納新共有51名同學進入到18年__隊苗圃計劃中，其余四大項目組總計招收大一新生28人。
納新工作后，__隊全組范圍內(nèi)（含苗圃計劃）將推行一年內(nèi)四個時間段的集中考核，具體定在18年11月末、19年3月末、5月末和7月末。每個時間段內(nèi)，各組別及苗圃計劃項目組將分別開展與比賽項目相關的培訓任務及課程，新晉隊員及苗圃成員需要按時間段及要求完成組內(nèi)任務，階段考核不合格的隊員將直接面臨淘汰。與之對應的是，苗圃計劃中考核優(yōu)秀的隊員將獲得直通各組的權利，組內(nèi)考核不通過的大一隊員也將重新回到苗圃計劃中接受“回爐重造”。
三、完善苗圃計劃課程的實施工作
今年秋季學期，__隊苗圃計劃項目繼續(xù)推出《3d打印》與《arduino創(chuàng)新與實踐》，另外增設《python入門》課程，針對18__隊苗圃計劃成員開設報名，每一個課程5—6次課，每次課1。5小時，主要安排在周五、周六、周日開設。
參照去年苗圃計劃課程培訓的經(jīng)驗，今年的苗圃計劃系列課程全部采取線上報名、課上培訓、線下討論交流的形式，對課程設置嚴格的考核指標，對苗圃成員上課情況進行考核簽到，考核內(nèi)容及評定主要參考學生提交的《苗圃計劃系列課程小結報告》，如果課程設計實物制作、創(chuàng)新設計等需要在評定時納入考核。__隊也將給予苗圃計劃授課老師一定的物質(zhì)獎勵，并對優(yōu)秀小講師進行表彰，肯定他們對于團隊做出的貢獻。
四、打造課外創(chuàng)新實踐基地———__大學附屬學校
去年3月，__大學附屬學校與__大學機自學院團委簽署了為期兩年的學生課外創(chuàng)新試點班與科創(chuàng)實踐基地共建協(xié)議，從17年__隊苗圃計劃中走出來的優(yōu)秀學生，如翟翯翮、林李洋（3d打印）、何安康、劉子儒、黃飛榜（機器人）等三位同學如今也成為了附校該創(chuàng)新課程的主講教師。在此，衷心地向__大學附屬學校對我們工作的支持表示感謝！
本學期，附校為兩個班級重新安排了新的教室和實驗環(huán)境，為機器人班配置了十臺筆記本電腦，重新招募到了兩個班級共計40余名七年級同學。日前，創(chuàng)新課程正在__大學附屬學校按計劃實施開展。
__大學附屬學校作為與機自學院共建的課外實踐基地，為__隊提供了豐厚的教學教育資源、本著互惠共利的原則，搭建起了雙方合作的橋梁，對接起了兩校學生，在“教”與“學”的互動模式下，通過苗圃計劃課程的開展，選拔__隊成員參與到教學環(huán)節(jié)中，讓低年級的中學生培養(yǎng)起創(chuàng)新意識和主動發(fā)現(xiàn)并解決問題的能力；另一方面，在教學相長的互動形式下，又能讓__隊的成員們在與這些學生分享知識，交流答疑的實踐過程中，了解到自己的不足，從而達到共識、共享、共進的良性發(fā)展。
目標計劃行動總結篇二十三
一、指導思想：
圍繞學?！疤岣呓虒W質(zhì)量，增強辦學實力”這一總體發(fā)展目標，以提高教學質(zhì)量為教導處的工作軸心，以課堂教學改革為突破口，扎扎實實地落實好教學的各項工作。深化管理，規(guī)范學校教育行為;強化師資，提高教師教育教學水平;優(yōu)化質(zhì)量，促進學生學業(yè)提高和全面發(fā)展，堅持抓核心、求突破;抓薄弱、求協(xié)調(diào)的策略，努力辦好人民滿意的教育。
二、教學工作目標：
1、加強理論學習，組織教師繼續(xù)學習新課程理念，經(jīng)常溫習《新課程標準》，將新課程理念滲透到教學實踐中。不斷提高教師的自身素質(zhì)，積極開展以提高教師教學能力、教科研能力為重點的校本培訓。
2、狠抓教育教學研究，以研促教爭做教育科研的策劃者、引領者和實施者。全面提升我校教師的教育教學水平。
3、抓好新課程改革，強化課堂教學管理，提高課堂教學效益。努力抓好課堂教學為中心的幾個教學基本環(huán)節(jié)(教學計劃、備課、上課、聽課、批改作業(yè)、檢查考核等)。
4、進一步完善教學管理制度，以管理促質(zhì)量。加強教導處、教研組、備課組、教師的網(wǎng)絡建設。
三、主要工作：
(一)樹立“全面、科學、均衡、協(xié)調(diào)”發(fā)展的質(zhì)量觀，實行教學精細化管理，全面提升教學質(zhì)量。
“抓薄弱”“求協(xié)調(diào)”即抓學校發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，促進學校教育教學工作的同步協(xié)調(diào)發(fā)展，一抓各學科教學的同步發(fā)展，二抓學生知識掌握和培養(yǎng)能力提升學力的同步發(fā)展，三抓優(yōu)等生和學困生的'整體均衡發(fā)展，四抓年級之間與班級之間的均衡發(fā)展。
上學期在大家的共同努力下，教學工作取得了一定成績，使我們增強了信心，看到了希望。這里傾注了我們課任教師大量的心血，是每位教師辛勤和智慧的結晶，也是共同奮斗的結果。面對嚴峻的“抓質(zhì)量，求發(fā)展”的全區(qū)教育形勢，我們要總結經(jīng)驗，吸取教訓，要攻堅克難，力爭完成各種目標任務。
1、要樹立全面科學的質(zhì)量觀。對全體學生負責，對學生的全面負責，不放過每一個學生，關心愛護每一位學生。要重視每一位學生學業(yè)水平的提高，特別重視學生學習習慣的養(yǎng)成和學習能力的培養(yǎng)，在學生獲取知識的同時促進學校教學質(zhì)量的全面提高。
2、要堅持課堂教學是主渠道的思想。全體教師要充分認識貫徹執(zhí)行教學常規(guī)的重要性，要認真執(zhí)行好區(qū)、?！督虒W常規(guī)要求》，要強化課前準備，過好備課關，努力提高每堂課的質(zhì)量和效益，要關注學生學習知識的過程，要關注各層次學生。強化課后反思，反思每個環(huán)節(jié)的得失，反思每一節(jié)課的實際效益和質(zhì)量，要思考調(diào)整改善的策略。強化訓練與輔導，精心編制或篩選好每一次的學生習題，認真對待每一次的測試和考試，精心評判好每一份試卷，耐心做好每一次質(zhì)量分析與研究，及時為學生查缺補漏、亡羊補牢，及時改進教學方法，及時梳理教學思路。教學管理部門要加大對教學常規(guī)執(zhí)行情況的督查與考核，堅決杜絕無教案進課堂、私自調(diào)課換課、不按要求布置批改作業(yè)等不良行為的發(fā)生。
困生的提高，盡自己的努力讓學困生的數(shù)量降到最少，學困的程度降到最低。
(二)以促進教師專業(yè)化成長為核心，以加強教師職業(yè)道德建設為重點，切實加強隊伍建設，提高教師教書育人水平。
教師是學校發(fā)展的核心要素，“抓核心”即抓教師群體整體素質(zhì)的不斷提高。不斷增強學校持續(xù)發(fā)展的內(nèi)力，參與競爭的實力和不斷攀升學校發(fā)展的潛力?！扒笸黄啤奔搓犖槟哿Φ倪M一步提升，合作氛圍的進一步濃厚，教師研究意識和能力的進一步提高，課堂教學質(zhì)量的質(zhì)的提高。我們要以苦苦求索代替苦苦掙扎。只有不斷完善壯大自己，才能從容應對教育的快速發(fā)展，而隊伍壯大要靠群體成員有科學的職業(yè)習慣。在工作中成熟，在實踐中磨礪，在反思中進步，在調(diào)整中提高。
教師的專業(yè)發(fā)展離不開學校的專業(yè)氛圍，更離不開教師自身的鉆研，離不開自主研究，否則知識老化、知識退化的現(xiàn)象將接踵而至，更不能適應新課改下教學的需要。我們學校目前的各類教研活動仍然停留在形式上，看不到太大的實際效果，即使效果明顯也不可能幫助解決教師的所有問題，他只能給予你某種啟示，引起思考，學習一些解決問題的策略，領悟一些研究的方法和途徑，最有效的專業(yè)成長的載體是自己的實踐，是日常教學。因此，教師要在日常教學中善于發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，通過自主研究和同伴互助來解決問題，在問題解決中積累提高，在研究問題中產(chǎn)生智慧。在新學期中我們要著力積極開展好校本培訓，有效整合校本資源，讓校本資源成為提高教學質(zhì)量的最有效的生產(chǎn)力，進一步加強合作研究，積極開展教學案例研究，汲取群體智慧解決自己教學中的問題，在經(jīng)?；又刑岣咦晕?充分利用群體資源，進行教學反思，經(jīng)驗交流，教學討論，讓經(jīng)驗共享，困惑共擔;運用團隊的力量，來攻克學科教學中的難題，做到共同發(fā)展，共同提高教學質(zhì)量。
(1)根據(jù)學校教育教學發(fā)展的需要制定本校的校本培訓計劃，通過校本培訓增強教師課程改革的能力。
(2)全體教師要強化自主培訓意識，要確定自主培訓目標，制定自主培訓計劃。
(3)廣大教師要結合自己的實際制定校本培訓計劃，促進自己的專業(yè)發(fā)展。
(4)重視校本培訓檔案裝檔，促進自我反思，不斷提高。
(5)加強理論學習，重點要學習課改的理念和教育專家的專著，每人都要讀一本書，并要寫讀書筆記(提倡寫書頭筆記，旁注等)。完成讀書筆記任務)
(三)加強教研建設
1、加強對教研工作的管理，要認真制定教研活動計劃，積極主動開展工作，多組織開展專題教研活動，使每次活動都有計劃，有針對性，每個教師應積極主動參與教研活動，發(fā)揚團隊合作精神，發(fā)揮教師群體智慧，不斷提升教研活動的質(zhì)量。
2、以課堂為陣地，以教研組為組織形式，深入開展備課、上課、說課、評課活動。每個教師要多在“說”上下功夫，教研活動多在“評”上下功夫，通過“四課”活動，以“研”促“教”提升本組教師業(yè)務水平，提高全校優(yōu)質(zhì)課的數(shù)量，促進教學質(zhì)量的提高。各教師本學期必須完成每人至少一節(jié)校內(nèi)公開課的任務。
四其它工作。
1、對每個教師明確分工，要求團結協(xié)作，互相支持，密切配合，齊心協(xié)力做好教導處的教務工作，提高服務意識，盡量滿足教學要求。
2、每學期開學前一周，做好各項準備工作。
(1)排好班級上課課程表、教師任課表、作息時間表，并發(fā)給有關任課老師。
(2)打印好教學計劃等有關表格。
(3)聽課記錄、教學參考書、課本及時發(fā)給任課老師。
3、做好各功能室的建設和管理。
遠程室、實驗室做好器材設備的維護、準備、損壞的臺帳記錄工作，保證教師和學生的正常使用。
4、做好衛(wèi)生保健工作和流行性疾病防治宣傳工作，加強學生健康檔案管理。堅持“健康第一”思想，貫徹《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》，全面實施《國家學生體質(zhì)健康標準》，激勵學生達標創(chuàng)優(yōu)，強身健體，以增強學生體質(zhì)，促進學生健康成長，繼續(xù)推動“陽光體育運動”，大力開展“每天鍛煉一小時”運動。積極開展校內(nèi)豐富多彩的文體活動，促進學生德智體美全面發(fā)展，定期舉辦文化體育藝術活動。加大衛(wèi)生的管理力度，把學校的衛(wèi)生與校園文化建設有機的結合起來。加強食品安全和衛(wèi)生防疫的力度，建立疾病預防長效機制。
總之，教導處會做好大家的服務工作，我們會進一步認真學習教育理論，更新教育觀念，解放思想，開拓進取。提高我們的管理水平，注重管理方法的轉變，向管理要質(zhì)量。
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目標計劃行動總結篇二十四
根據(jù)營業(yè)部20xx年度業(yè)績考核方案的要求，市場拓展組為更好、更有效率的開展工作，繼續(xù)發(fā)揚我們一直以來所秉承的協(xié)作、學習、進取的工作精神，形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務方案細則：
(一)充分認識完成今年資產(chǎn)量的目標艱巨性。
我的業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩，雖然是配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。
(二)工作目標。
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