方案的制定需要充分考慮各種因素，以確保最終效果最佳。制定一個(gè)合適的時(shí)間表和進(jìn)度安排是方案執(zhí)行的基礎(chǔ)。方案的成功與否也需要我們?cè)趯?shí)施過(guò)程中不斷總結(jié)和改進(jìn)。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇一
20xx年4月30日~5月3日
1、凡是新顧客在五一活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)美容項(xiàng)目，就有可能享受到護(hù)理優(yōu)惠
2、凡是五一期間會(huì)員到美容院中來(lái)消費(fèi)的顧客，可享受身體按摩項(xiàng)目6折優(yōu)惠、面部項(xiàng)目5折優(yōu)惠。
3、新老顧客均可在本店免費(fèi)理解肌膚測(cè)試。
1、想要活動(dòng)舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動(dòng)前期宣傳必須要提前一個(gè)月就開(kāi)始進(jìn)行。
2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門(mén)服務(wù)活動(dòng)，不妨在五一活動(dòng)期間就開(kāi)始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門(mén)服務(wù)項(xiàng)目。
3、活動(dòng)前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品，以防美容院中出現(xiàn)供不應(yīng)求的問(wèn)題。
20xx年4月30日~5月3日
優(yōu)惠一：活動(dòng)期間，每一天前10名客戶(hù)，能夠享受項(xiàng)目5.1折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費(fèi)有滿(mǎn)就送，滿(mǎn)99送10元代金券，滿(mǎn)199送30代金券，滿(mǎn)299送80元代金券。
優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。這幾天內(nèi)，消費(fèi)到300以上的，就能夠再加51元可購(gòu)買(mǎi)原價(jià)88元的產(chǎn)品。
a.最簡(jiǎn)單的方法：發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話(huà)。
b.宣傳單：提前一周，地點(diǎn)能夠就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也能夠在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。
2、店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。
3、人員要安排好，活動(dòng)開(kāi)始前員工最好做下五一活動(dòng)的流程培訓(xùn)，并制定好一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。
20xx年4月30日~5月3日
驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購(gòu)指定款商品的權(quán)力;
驚喜二：每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對(duì)放利，低至51元;
驚喜三：凡進(jìn)場(chǎng)客戶(hù)都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);
驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶(hù)，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達(dá)了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇二
1、讓利消費(fèi)者，打響年中業(yè)績(jī)戰(zhàn)，沖刺營(yíng)業(yè)額;
2、拓展新客源，提升品牌知名度，積攢人氣;
3、適當(dāng)?shù)那謇懋a(chǎn)品庫(kù)存，推廣新產(chǎn)品和項(xiàng)目;
4、根據(jù)顧客的體驗(yàn)反饋，改善以后的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量;
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月16日至6月18日
優(yōu)惠四：普天同慶，只要來(lái)店的客戶(hù)就可以參與抽獎(jiǎng)，最大獎(jiǎng)為美容院1000元會(huì)員卡，二等獎(jiǎng)為價(jià)值500元的項(xiàng)目或者套盒任意選，三等獎(jiǎng)為100元的代金券，滿(mǎn)300即可使用。參與獎(jiǎng)為小禮包一個(gè)，內(nèi)含小型梳妝鏡，產(chǎn)品小樣，品牌文化飾品。
優(yōu)惠五：有滋有味，現(xiàn)場(chǎng)有圈粽子的游戲，圈中哪一個(gè)粽子，哪一個(gè)就是自己的，而且每一個(gè)粽子都象征一款產(chǎn)品體驗(yàn)券，可以在節(jié)日過(guò)后來(lái)店體驗(yàn)。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇三
電話(huà)想兩聲booking拿起電話(huà)說(shuō)：您好！xxxx有什么可以幫到您？（記錄電話(huà)內(nèi)容）。
客：我要約位。
booking：請(qǐng)問(wèn)怎么稱(chēng)呼？卡號(hào)多少？（邊問(wèn)邊登記問(wèn)話(huà)內(nèi)容）。
客：a1我姓張、沒(méi)有卡號(hào)、第一次過(guò)來(lái)做了解的。
客1：我就想過(guò)來(lái)看看、就我一個(gè)人、如果可以我就做個(gè)面部護(hù)理。
客1：我定今天晚上可以嗎？
booking：今天晚上我看一下(查看booking表)張小姐可以、那我?guī)湍怯浐昧?、這是您的電話(huà)嗎？我們會(huì)提前半小時(shí)電話(huà)給您預(yù)約提醒！客1：這是我的手機(jī)。。
booking：好的張小姐、我?guī)湍怯浐昧?、今天x月x日晚上一位過(guò)來(lái)咨詢(xún)參觀(guān)、那我們今晚恭候您的光臨！如果有變動(dòng)請(qǐng)?zhí)崆皟尚r(shí)通知我們、謝謝致電xxxx、拜拜（客人收線(xiàn)后我們才放下電話(huà)）。
客2：b我姓張、還不是會(huì)員、我要預(yù)約xx的時(shí)間過(guò)來(lái)。
booking：張小姐預(yù)約xx時(shí)間過(guò)來(lái)做我們的哪個(gè)部門(mén)的項(xiàng)目呢？請(qǐng)問(wèn)約幾位？
客2：沒(méi)有、您們幫我安排就可以了。
客2：我要xx誰(shuí)做美容項(xiàng)目和xx誰(shuí)做美發(fā)項(xiàng)目。
客2：好的、謝謝。
booking：這是您本人的手機(jī)電話(huà)嗎？
客2：是的booking：那我登記下來(lái)、就這個(gè)電話(huà)聯(lián)系您好嗎？
客2：好的booking：xxxx恭候您的光臨！如果有變動(dòng)請(qǐng)?zhí)崆皟尚r(shí)通知我們、謝謝致電xxxx、拜拜（客人收線(xiàn)后我們才放下電話(huà)）。
提前電話(huà)提醒。
客：1.我有點(diǎn)事完點(diǎn)到可以嗎？2.好的、我已經(jīng)快到了。
booking：好的，張小姐我們前準(zhǔn)備好、恭候您的光臨！或迎客的人員話(huà)術(shù)。
接待員：（配合禮儀）歡迎光臨xxxx，這邊請(qǐng)！客：好的前臺(tái)全體起立迎客話(huà)術(shù)。
接待員：張小姐您請(qǐng)坐（指引的手式）（或）將顧客專(zhuān)員介紹給顧客。
接待員：好的，這就去幫您準(zhǔn)備，請(qǐng)稍等?。ɑ颍┙o顧客倒水。
接待員：張小姐這是為您準(zhǔn)備的溫水、請(qǐng)慢用客：謝謝。
對(duì)客人做品牌介紹。
專(zhuān)員：在您了解我們會(huì)所之前，您是否需要我先帶您參觀(guān)一下本店的環(huán)境以及功能設(shè)施，是否適合您的需要！
客：好啊、我先參觀(guān)看看。
張小姐，這邊請(qǐng)！這是我們的美容區(qū)，主要是美容保養(yǎng)、spa、養(yǎng)生、纖體、儀器等項(xiàng)目（邊走邊介紹結(jié)合手勢(shì)）。
這邊是抗衰老區(qū)主要是以免疫抗衰老、微創(chuàng)抗衰老以及養(yǎng)顏美膚療程！
專(zhuān)員：a:張小姐參觀(guān)完我們的會(huì)所感覺(jué)怎么樣？
b:張小姐，現(xiàn)在回到我們的休息間，通過(guò)您剛剛對(duì)我們的整體了解，您今天主要想了解那一塊呢？我們會(huì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)為您提供量身定做的個(gè)性化護(hù)理方案。
客：1.恩、挺好的、裝修很漂亮！2.還行。
專(zhuān)員：謝謝！張小姐參觀(guān)完我們的會(huì)所您對(duì)哪個(gè)部分比較感興趣？我可以幫您介紹一下、在接下來(lái)的咨詢(xún)的過(guò)程中、我會(huì)為您填寫(xiě)一份顧客咨詢(xún)表、做為個(gè)人留檔，您的個(gè)人資料我們會(huì)絕對(duì)保密的，這個(gè)請(qǐng)您放心?？停汉玫?，但是我面部皮膚敏感、皮膚又松弛、很多護(hù)理不能做、你們有什么好的建議嗎？咨詢(xún)檢測(cè)(生活美容面部檢測(cè))專(zhuān)員：張小姐、像您現(xiàn)在的情況、我需要給您做皮膚過(guò)敏源篩查的測(cè)試分析和皮膚檢測(cè)儀檢測(cè)、了解您的過(guò)敏原因和皮膚為什么松弛才可以給您針對(duì)性的建議、檢測(cè)很快出來(lái)結(jié)果、我先帶您過(guò)去做檢測(cè)好嗎？客：好的。
專(zhuān)員：張小姐、我現(xiàn)在幫您用xx牌xx儀器來(lái)為您的xx做個(gè)專(zhuān)業(yè)的測(cè)試，先幫您清潔x一塊皮膚、然后做儀器檢測(cè)、儀器貼在皮膚上會(huì)有點(diǎn)涼、您放松、、結(jié)果分析（回咨詢(xún)間）。
客：我哪知道會(huì)變成什么樣啊、明星嘛都保養(yǎng)的好唄。
客：那是，誰(shuí)不怕老啊。
客：那好吧、我先用一套試試看吧？
專(zhuān)員：張小姐、我?guī)湍阋幌驴傤~開(kāi)單、麻煩您在這里簽字。
張小姐刷卡還是付現(xiàn)金？客：我刷卡交費(fèi)。
booking:xx美容師請(qǐng)準(zhǔn)備xx房間、準(zhǔn)備接待顧客、謝謝小票簽字。
收銀員：拿刷卡的小票、消費(fèi)額劃圈、張小姐請(qǐng)您在右下方簽個(gè)名、謝謝！開(kāi)發(fā)票收據(jù)。
收銀員：張小姐您的發(fā)票開(kāi)好了、請(qǐng)您收好設(shè)定當(dāng)次項(xiàng)目并填寫(xiě)操作單。
美容師：張小姐，您這邊請(qǐng)（引領(lǐng)的手式）介紹房間設(shè)施。
美容師：張小姐、為了方便您的使用、我簡(jiǎn)單為您介紹一下更衣區(qū)的設(shè)備、這是更衣柜里面為您準(zhǔn)備的物品有浴袍、浴巾、一次性紙內(nèi)褲、浴帽、二個(gè)精美的袋子、可以放你的手飾、另一個(gè)裝您換下的內(nèi)衣褲、您換下的衣服、掛在衣架上以免折皺、鑰匙請(qǐng)自行保管好。
客：好的、知道了協(xié)助顧客存放物品。
主動(dòng)幫顧客存放衣物、擺好托鞋顧客品花茶、吹頭發(fā)。
指引顧客到床上做護(hù)理。
美容師：張小姐，這邊請(qǐng)我先幫您做背部舒緩按摩、請(qǐng)你脫下浴袍反躺、（美容師把工作床單拿起舉起床單過(guò)眉、不要看客人）。
美容師：1）張小姐為了您的腿部的血液循環(huán)更好、我會(huì)在你的腳踝處放一個(gè)腳枕、美容師單手臂抬起客人的腳、腳枕要放在床單下、腳枕位置在客人腳踝下、請(qǐng)問(wèn)這樣的位置可以嘛？謝謝您的配合2）操作完背部、xx小姐、我現(xiàn)在為您把腳枕取下、麻煩你抬一下頭我?guī)湍乓粋€(gè)枕頭、（可以按項(xiàng)目卡話(huà)術(shù)介紹）3）張小姐我現(xiàn)在為您操作面部、請(qǐng)您轉(zhuǎn)身正躺、美容師把毛巾輕拿起45%、讓客人轉(zhuǎn)身正躺。
美容師：張小姐，今天的xx護(hù)理已經(jīng)操作完了，需要我現(xiàn)在扶您起來(lái)更衣嗎？客：好的，我還有約！
美容師：希望我今天的服務(wù)能讓您滿(mǎn)意、如果您有寶貴意見(jiàn)、請(qǐng)您提出來(lái)！我們會(huì)參考您的意見(jiàn)做出合理的調(diào)整。
通知booking0結(jié)束報(bào)鐘。
美容師：1）張小姐，穿好拖鞋、腳底別著涼了、我?guī)湍岩路玫礁麻g、您到更衣室更衣、我在門(mén)外等候、（更衣間門(mén)外）有什么需要隨時(shí)叫我！
美容師：張小姐帶齊您隨身物品、千萬(wàn)不要落下什么了送客到咨詢(xún)室。
美容師：1）張小姐，我的前臺(tái)已經(jīng)為您準(zhǔn)備了、飲品和糖水，您這邊請(qǐng)。2）張小姐，您先喝點(diǎn)糖水，專(zhuān)員馬上就過(guò)來(lái)接待您了！客：好的、叫你們的專(zhuān)員快一點(diǎn)啊！美容師：恩，很快的！
通知booking顧客已經(jīng)在咨詢(xún)室。
專(zhuān)員：提前預(yù)約我們好安排時(shí)間，這樣給您也帶來(lái)方便、如果您過(guò)來(lái)沒(méi)有位要您等就不好了嘛！客：那好吧！
專(zhuān)員：張小姐，帶好您的隨身物品、我們下周見(jiàn)！送客至門(mén)口----（全體起立送客）。
專(zhuān)員：張小姐慢走，下次見(jiàn)！話(huà)音落時(shí)全體起立送客：歡迎下次光臨目送客人離開(kāi)（結(jié)束）。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇四
活動(dòng)目的：
1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度
活動(dòng)時(shí)間：
4月15日（促銷(xiāo)時(shí)間：4月15日——5月3日）
活動(dòng)流程：
一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。 （4.15-4.19）
二、會(huì)議流程：（18：30——21：00）
1）主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始
2）美容師表演《感恩的心》
3）老板代表致感謝詞
4）頒獎(jiǎng) a 感謝xx年對(duì)**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友_________ 特獎(jiǎng)大禮一份________ ; 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ （請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)?。?BR> 5）顧客代表講話(huà) （講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助可舉列子）
6）**協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦**產(chǎn)品
7）**美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案（凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有） a 找托下定金 美容師游說(shuō)顧客促成 9）宣布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到**美容院咨詢(xún) 10）表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)（4.20-5.7）
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)
四、美容院須做的工作
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司）
2、租會(huì)場(chǎng)（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定） 布置會(huì)場(chǎng)（音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等） 水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備 附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1）xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元 （現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)） 2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間 （會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā)）
3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）
4、老板準(zhǔn)備講話(huà)稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）
5、安排一個(gè)客人代表講話(huà)（找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂(lè)。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng)）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制（必須 20日前做好）。
7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、表演（找兩個(gè)人確定下來(lái)20日前準(zhǔn)備好）
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇五
一、詢(xún)問(wèn)老板電話(huà)話(huà)術(shù)（對(duì)員工）:。
1、銷(xiāo)售人員：你好！我是韋小姐！請(qǐng)問(wèn)你是那位?（非老板）。
美容師：我是美容師小張，有什么可以幫到你？2、銷(xiāo)售人員：
（1）假設(shè)有約式：我前天和她約好，今天見(jiàn)面談點(diǎn)事，請(qǐng)告訴我她的電話(huà)。
美容師：我們公司規(guī)定，老板的電話(huà)是不能隨便告訴別人的。
銷(xiāo)售人員：我已經(jīng)和她約好了，但是著急忘了要她的手機(jī)號(hào)碼，今天必須確認(rèn)，不能耽誤，請(qǐng)快告訴我她的電話(huà)！
（2）物業(yè)公司式：我是物業(yè)公司的,我們有些業(yè)務(wù)上的事情要和她確認(rèn)，請(qǐng)把她的電話(huà)給我！
1、銷(xiāo)售人員：張姐，您好，我是華蔓國(guó)際的韋小姐！
老板：你有什么事嗎？
銷(xiāo)售人員：我們公司主要是做臉護(hù)、眼護(hù)和養(yǎng)生的產(chǎn)品的，同時(shí)我們?cè)诋a(chǎn)品合作的基礎(chǔ)上幫助美容院做店務(wù)輔導(dǎo)。
（1）美容院有同類(lèi)產(chǎn)品式：老板：我們有自己的產(chǎn)品。銷(xiāo)售人員：張姐，那沒(méi)關(guān)系，我們的產(chǎn)品功效突出，在市場(chǎng)定位是獨(dú)一無(wú)二的，和你們現(xiàn)有的產(chǎn)品不沖突，您可以嘗試試銷(xiāo)，如果銷(xiāo)售不錯(cuò)，那再來(lái)長(zhǎng)期合作，到時(shí)我們將派銷(xiāo)售人員下店進(jìn)行輔導(dǎo)銷(xiāo)售。
2、銷(xiāo)售人員：你們美容院最近的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?BR> 老板：業(yè)績(jī)不理想（或業(yè)績(jī)還可以）。
銷(xiāo)售人員：店務(wù)輔導(dǎo)系統(tǒng)內(nèi)容包括：?jiǎn)T工管理、顧客管理、財(cái)務(wù)管理、庫(kù)存管理、前臺(tái)管理、營(yíng)業(yè)管理。如果美容院進(jìn)貨額超過(guò)20萬(wàn)，我們還將贈(zèng)送4個(gè)高端輔導(dǎo)系統(tǒng)的增值服務(wù)。
4、老板：那你說(shuō)說(shuō)如何合作？
銷(xiāo)售人員：首批進(jìn)貨額分為萬(wàn)元、萬(wàn)元、萬(wàn)元，新店首批進(jìn)貨額為萬(wàn)元。同時(shí)較大力度的激勵(lì)政策，凡進(jìn)貨達(dá)到上述任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，可返20%的傭金。
老板：今天比較忙，等有時(shí)間了我再聯(lián)系你。
在詢(xún)問(wèn)美容院業(yè)績(jī)時(shí)，會(huì)面臨業(yè)績(jī)好或不好的情況，如果業(yè)績(jī)不好，主要從公司專(zhuān)業(yè)人員下店幫助美容院進(jìn)行營(yíng)運(yùn)整改，進(jìn)行店務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)的培訓(xùn)，最終幫助美容提升1-3倍的業(yè)績(jī)。如果業(yè)績(jī)好，再來(lái)講述產(chǎn)品特點(diǎn)與定位，詢(xún)問(wèn)美容院的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有產(chǎn)品時(shí)建議試銷(xiāo)產(chǎn)品模式，無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)直接切入產(chǎn)品套餐合作模式。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇六
《好禮迎新春—一元計(jì)劃》
美麗，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想。xx國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專(zhuān)業(yè)美容院，在全國(guó)已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營(yíng)奇跡，連鎖店迅速滲透到全國(guó)各大城市，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種快樂(lè)!
春節(jié)即將來(lái)臨之際，xx全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng)，再次讓愛(ài)美女士享受人生的另一種快樂(lè)!
二、活動(dòng)目的
(一)通過(guò)此次活動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶(hù)。
(二)利用促銷(xiāo)制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。
(三)強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴(lài)感。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至x月x日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)
四、促銷(xiāo)活動(dòng)形式(活動(dòng)分前，中，后三個(gè)階段進(jìn)行)
(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參與形式及參與范圍。通過(guò)電話(huà)，電子郵件、傳真，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見(jiàn)內(nèi)部資料。
(二)活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后，工作人員將所有的`顧客資料進(jìn)行評(píng)估，分為a，b，c類(lèi)顧客分析后，邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見(jiàn)內(nèi)部培訓(xùn)資料)
(三)活動(dòng)開(kāi)始為第三階段：通過(guò)前面顧客的體驗(yàn)，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見(jiàn)的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類(lèi)及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見(jiàn)內(nèi)部資料)
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間x月x日至–x月x日，為了體現(xiàn)國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng)，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。
(一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值xxx元。
(二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值xxx元
六、活動(dòng)前期宣傳安排
(一)在活動(dòng)前10日開(kāi)始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁(yè)10000張，店門(mén)頭條幅，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。(公司提供樣片)
(三)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。
七、活動(dòng)中期安排：(即活動(dòng)開(kāi)始)
(一)將所有顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話(huà)預(yù)約。
(二)安排專(zhuān)人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫(xiě)個(gè)人檔案----參觀(guān)室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話(huà)回訪(fǎng)-----電話(huà)提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。(此流程有導(dǎo)師培訓(xùn))
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇七
電話(huà)想兩聲booking拿起電話(huà)說(shuō)：您好！xxxx有什么可以幫到您？（記錄電話(huà)內(nèi)容）。
客：我要約位。
booking：請(qǐng)問(wèn)怎么稱(chēng)呼？卡號(hào)多少？（邊問(wèn)邊登記問(wèn)話(huà)內(nèi)容）。
客：a1我姓張、沒(méi)有卡號(hào)、第一次過(guò)來(lái)做了解的。
客1：我就想過(guò)來(lái)看看、就我一個(gè)人、如果可以我就做個(gè)面部護(hù)理。
客1：我定今天晚上可以嗎？
booking：今天晚上我看一下(查看booking表)張小姐可以、那我?guī)湍怯浐昧?、這是您的電話(huà)嗎？我們會(huì)提前半小時(shí)電話(huà)給您預(yù)約提醒！客1：這是我的手機(jī)。。
booking：好的張小姐、我?guī)湍怯浐昧恕⒔裉靫月x日晚上一位過(guò)來(lái)咨詢(xún)參觀(guān)、那我們今晚恭候您的光臨！如果有變動(dòng)請(qǐng)?zhí)崆皟尚r(shí)通知我們、謝謝致電xxxx、拜拜（客人收線(xiàn)后我們才放下電話(huà)）。
客2：b我姓張、還不是會(huì)員、我要預(yù)約xx的時(shí)間過(guò)來(lái)。
booking：張小姐預(yù)約xx時(shí)間過(guò)來(lái)做我們的哪個(gè)部門(mén)的項(xiàng)目呢？請(qǐng)問(wèn)約幾位？
客2：沒(méi)有、您們幫我安排就可以了。
客2：我要xx誰(shuí)做美容項(xiàng)目和xx誰(shuí)做美發(fā)項(xiàng)目。
客2：好的、謝謝。
booking：這是您本人的手機(jī)電話(huà)嗎？
客2：是的booking：那我登記下來(lái)、就這個(gè)電話(huà)聯(lián)系您好嗎？
客2：好的booking：xxxx恭候您的光臨！如果有變動(dòng)請(qǐng)?zhí)崆皟尚r(shí)通知我們、謝謝致電xxxx、拜拜（客人收線(xiàn)后我們才放下電話(huà)）。
提前電話(huà)提醒。
客：1.我有點(diǎn)事完點(diǎn)到可以嗎？2.好的、我已經(jīng)快到了。
booking：好的，張小姐我們前準(zhǔn)備好、恭候您的光臨！或迎客的人員話(huà)術(shù)。
接待員：（配合禮儀）歡迎光臨xxxx，這邊請(qǐng)！客：好的前臺(tái)全體起立迎客話(huà)術(shù)。
接待員：張小姐您請(qǐng)坐（指引的手式）（或）將顧客專(zhuān)員介紹給顧客。
接待員：好的，這就去幫您準(zhǔn)備，請(qǐng)稍等?。ɑ颍┙o顧客倒水。
接待員：張小姐這是為您準(zhǔn)備的溫水、請(qǐng)慢用客：謝謝。
對(duì)客人做品牌介紹。
專(zhuān)員：在您了解我們會(huì)所之前，您是否需要我先帶您參觀(guān)一下本店的環(huán)境以及功能設(shè)施，是否適合您的需要！
客：好啊、我先參觀(guān)看看。
張小姐，這邊請(qǐng)！這是我們的美容區(qū)，主要是美容保養(yǎng)、spa、養(yǎng)生、纖體、儀器等項(xiàng)目（邊走邊介紹結(jié)合手勢(shì)）。
這邊是抗衰老區(qū)主要是以免疫抗衰老、微創(chuàng)抗衰老以及養(yǎng)顏美膚療程！
專(zhuān)員：a:張小姐參觀(guān)完我們的會(huì)所感覺(jué)怎么樣？
b:張小姐，現(xiàn)在回到我們的休息間，通過(guò)您剛剛對(duì)我們的整體了解，您今天主要想了解那一塊呢？我們會(huì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)為您提供量身定做的個(gè)性化護(hù)理方案。
客：1.恩、挺好的、裝修很漂亮！2.還行。
專(zhuān)員：謝謝！張小姐參觀(guān)完我們的會(huì)所您對(duì)哪個(gè)部分比較感興趣？我可以幫您介紹一下、在接下來(lái)的咨詢(xún)的過(guò)程中、我會(huì)為您填寫(xiě)一份顧客咨詢(xún)表、做為個(gè)人留檔，您的個(gè)人資料我們會(huì)絕對(duì)保密的，這個(gè)請(qǐng)您放心?？停汉玫模俏颐娌科つw敏感、皮膚又松弛、很多護(hù)理不能做、你們有什么好的建議嗎？咨詢(xún)檢測(cè)(生活美容面部檢測(cè))專(zhuān)員：張小姐、像您現(xiàn)在的情況、我需要給您做皮膚過(guò)敏源篩查的測(cè)試分析和皮膚檢測(cè)儀檢測(cè)、了解您的過(guò)敏原因和皮膚為什么松弛才可以給您針對(duì)性的建議、檢測(cè)很快出來(lái)結(jié)果、我先帶您過(guò)去做檢測(cè)好嗎？客：好的。
專(zhuān)員：張小姐、我現(xiàn)在幫您用xx牌xx儀器來(lái)為您的xx做個(gè)專(zhuān)業(yè)的測(cè)試，先幫您清潔x一塊皮膚、然后做儀器檢測(cè)、儀器貼在皮膚上會(huì)有點(diǎn)涼、您放松、、結(jié)果分析（回咨詢(xún)間）。
客：我哪知道會(huì)變成什么樣啊、明星嘛都保養(yǎng)的好唄。
客：那是，誰(shuí)不怕老啊。
客：那好吧、我先用一套試試看吧？
專(zhuān)員：張小姐、我?guī)湍阋幌驴傤~開(kāi)單、麻煩您在這里簽字。
張小姐刷卡還是付現(xiàn)金？客：我刷卡交費(fèi)。
booking:xx美容師請(qǐng)準(zhǔn)備xx房間、準(zhǔn)備接待顧客、謝謝小票簽字。
收銀員：拿刷卡的小票、消費(fèi)額劃圈、張小姐請(qǐng)您在右下方簽個(gè)名、謝謝！開(kāi)發(fā)票收據(jù)。
收銀員：張小姐您的發(fā)票開(kāi)好了、請(qǐng)您收好設(shè)定當(dāng)次項(xiàng)目并填寫(xiě)操作單。
美容師：張小姐，您這邊請(qǐng)（引領(lǐng)的手式）介紹房間設(shè)施。
美容師：張小姐、為了方便您的使用、我簡(jiǎn)單為您介紹一下更衣區(qū)的設(shè)備、這是更衣柜里面為您準(zhǔn)備的物品有浴袍、浴巾、一次性紙內(nèi)褲、浴帽、二個(gè)精美的袋子、可以放你的手飾、另一個(gè)裝您換下的內(nèi)衣褲、您換下的衣服、掛在衣架上以免折皺、鑰匙請(qǐng)自行保管好。
客：好的、知道了協(xié)助顧客存放物品。
主動(dòng)幫顧客存放衣物、擺好托鞋顧客品花茶、吹頭發(fā)。
指引顧客到床上做護(hù)理。
美容師：張小姐，這邊請(qǐng)我先幫您做背部舒緩按摩、請(qǐng)你脫下浴袍反躺、（美容師把工作床單拿起舉起床單過(guò)眉、不要看客人）。
美容師：1）張小姐為了您的腿部的血液循環(huán)更好、我會(huì)在你的腳踝處放一個(gè)腳枕、美容師單手臂抬起客人的腳、腳枕要放在床單下、腳枕位置在客人腳踝下、請(qǐng)問(wèn)這樣的位置可以嘛？謝謝您的配合2）操作完背部、xx小姐、我現(xiàn)在為您把腳枕取下、麻煩你抬一下頭我?guī)湍乓粋€(gè)枕頭、（可以按項(xiàng)目卡話(huà)術(shù)介紹）3）張小姐我現(xiàn)在為您操作面部、請(qǐng)您轉(zhuǎn)身正躺、美容師把毛巾輕拿起45%、讓客人轉(zhuǎn)身正躺。
美容師：張小姐，今天的xx護(hù)理已經(jīng)操作完了，需要我現(xiàn)在扶您起來(lái)更衣嗎？客：好的，我還有約！
美容師：希望我今天的服務(wù)能讓您滿(mǎn)意、如果您有寶貴意見(jiàn)、請(qǐng)您提出來(lái)！我們會(huì)參考您的意見(jiàn)做出合理的調(diào)整。
通知booking0結(jié)束報(bào)鐘。
美容師：1）張小姐，穿好拖鞋、腳底別著涼了、我?guī)湍岩路玫礁麻g、您到更衣室更衣、我在門(mén)外等候、（更衣間門(mén)外）有什么需要隨時(shí)叫我！
美容師：張小姐帶齊您隨身物品、千萬(wàn)不要落下什么了送客到咨詢(xún)室。
美容師：1）張小姐，我的前臺(tái)已經(jīng)為您準(zhǔn)備了、飲品和糖水，您這邊請(qǐng)。2）張小姐，您先喝點(diǎn)糖水，專(zhuān)員馬上就過(guò)來(lái)接待您了！客：好的、叫你們的專(zhuān)員快一點(diǎn)?。∶廊輲煟憾?，很快的！
通知booking顧客已經(jīng)在咨詢(xún)室。
專(zhuān)員：提前預(yù)約我們好安排時(shí)間，這樣給您也帶來(lái)方便、如果您過(guò)來(lái)沒(méi)有位要您等就不好了嘛！客：那好吧！
專(zhuān)員：張小姐，帶好您的隨身物品、我們下周見(jiàn)！送客至門(mén)口----（全體起立送客）。
專(zhuān)員：張小姐慢走，下次見(jiàn)！話(huà)音落時(shí)全體起立送客：歡迎下次光臨目送客人離開(kāi)（結(jié)束）。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇八
愛(ài)美之心人皆有之。愛(ài)美，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美 女？北京美容院在開(kāi)業(yè) 2 周年之際， 特別開(kāi)展了有關(guān)美的活動(dòng)。讓愛(ài) 美的女人從心美起來(lái)。
現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是 30 萬(wàn) 希望療程卡的轉(zhuǎn)會(huì)員卡 吸引一些新的客人加入
美從“心”開(kāi)始
北京某某店 活動(dòng)方式：自愿
活動(dòng)方案構(gòu)想：
我個(gè)人覺(jué)得現(xiàn)在的美容院太多了。 店慶活動(dòng)主要的目的就是突出 這個(gè)美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒(méi)有 開(kāi)展美容課程。我們這里所說(shuō)的美容課程并不是單純的化妝課程。而 主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。 通過(guò)這樣的課程讓大家知道如何去美容。 同時(shí)呢， 這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。 費(fèi)用是從會(huì)員卡里面直接扣取。 美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問(wèn)題。比如說(shuō)皮膚問(wèn)題。 包括多油，缺水，開(kāi)裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。 從這些基本方面去交大家。 同時(shí)在會(huì)員參加這個(gè)活動(dòng)的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識(shí)又可以美容。 畢竟現(xiàn)在人們對(duì)于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手。 大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。 所以對(duì)美容院的認(rèn)識(shí)很 局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問(wèn)題，肯定會(huì)吸引 更多的客戶(hù)的。這樣不但每月目標(biāo) 20 萬(wàn)可以達(dá)到，治療卡用戶(hù)也會(huì) 變成會(huì)員。您可以秉承著為客戶(hù)服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶(hù)發(fā)掘美。 美從心開(kāi)始。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇九
驚喜一：持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)加8元可得128元經(jīng)絡(luò)儀器理療一次（45分）。
驚喜二：持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)加10元可得158元智能溶脂瘦身儀器理療一次（45分）。
你好，這個(gè)是我們店獨(dú)有的，十塊錢(qián)，您就能享受一次，疏通經(jīng)絡(luò)，收緊皮膚，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，還可以幫助脂肪做被迫式運(yùn)動(dòng)，每做45分鐘就相當(dāng)于慢跑15小時(shí)，舉啞鈴2500次，扭腰20000下，對(duì)于減肥和清除體內(nèi)垃圾非常用幫助。
驚喜三：持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)加18元可得68元芳香精油開(kāi)背及養(yǎng)生頭療各一次（45分）這個(gè)是非常劃算的，我們的手法很獨(dú)特，配上女士專(zhuān)用的玫瑰精油，特別舒服，還可以，促進(jìn)血液循環(huán)，緩解壓力，消除疲勞，改善睡眠，特別是肩頸僵硬，腰酸背痛，長(zhǎng)期坐辦公室，腸胃不好，便秘都有很好的幫助和緩解作用。
驚喜四：持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)加28元可得48元雅姿纖維餅干一盒。
這個(gè)是我們跟雅姿廠(chǎng)家合作的活動(dòng)，這種餅干在屈臣氏是48塊，現(xiàn)在你只需28就可以得到一盒，非常劃算，它里面膳食纖維可以有效阻止腸道毛細(xì)血管對(duì)外源性脂肪的吸收，促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，清除宿便和毒素，還能有一定的美容作用呢！
驚喜五：持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)加38元可得98元麥秀養(yǎng)生茶包一盒。
這個(gè)茶包是香港麥秀的主打，主要作用是很健康的治療便秘，并且很簡(jiǎn)單，泡水喝就行，上網(wǎng)都可以查得到，原來(lái)是98元現(xiàn)在我們四年店慶只要38元。
驚喜六：持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)加58元可得198元麥秀營(yíng)養(yǎng)蜂蜜一瓶。
這個(gè)蜂蜜也是香港麥秀的主力產(chǎn)品，她是純天然野地蜂蜜，排毒養(yǎng)顏效果最好，你不妨試試，并且現(xiàn)在我們只有50個(gè)，還是廠(chǎng)家支持我們的！
驚喜七：持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)單筆消費(fèi)滿(mǎn)100元可獲贈(zèng)價(jià)值28元專(zhuān)業(yè)養(yǎng)生杯一個(gè)。驚喜八：持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)單筆消費(fèi)滿(mǎn)500元可獲得以上任選3種。
驚喜九：持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)單筆消費(fèi)滿(mǎn)1000元可獲得（1—7）項(xiàng)所有禮遇。
元局部瘦產(chǎn)品一套，總價(jià)值13000元。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇十
打折一直貿(mào)易促銷(xiāo)一種重要手段，它有很強(qiáng)吸引留意刺激購(gòu)買(mǎi)欲作用，而且具有即時(shí)效果。而所謂折扣促銷(xiāo)并不盲目，各家美容院一定要根據(jù)自身因素。合理制定出促銷(xiāo)產(chǎn)品和項(xiàng)目。例如，有些美容院剛剛開(kāi)張，就要實(shí)行大規(guī)模假日促銷(xiāo)，如果這家美容院面對(duì)平民消費(fèi)，這種方式可行；如果你定位高檔定位，那么這種促銷(xiāo)并不見(jiàn)得有很好效果，反而會(huì)影響今后經(jīng)營(yíng)。
免費(fèi)試做促銷(xiāo)美容院為了吸引新顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出，讓顧客先感受在消費(fèi)一種促銷(xiāo)方式。
運(yùn)用方法：美容院將有某些需求顧客集中起來(lái)，在即定時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇十一
儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)(簡(jiǎn)明扼要)。把自己打扮得象專(zhuān)家。
做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒(méi)銷(xiāo)售，臉色就不陽(yáng)光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來(lái)就會(huì)感覺(jué)象觸到了霉頭，會(huì)馬上離開(kāi)。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開(kāi)朗、開(kāi)心、快樂(lè)的去做，也就是說(shuō)什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂(lè)在其中。開(kāi)朗就象吸鐵石，無(wú)形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。
溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護(hù)櫥。
展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書(shū)，照片，海報(bào)，榮譽(yù)證書(shū)。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購(gòu)買(mǎi)的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說(shuō)蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤(pán)藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！
美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿(mǎn)美容臨走之前，將閱讀過(guò)的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽(tīng)覺(jué)上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺(jué)上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的.位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書(shū)、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹(shù)立顧客的美容自信心，特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書(shū)，會(huì)對(duì)招徠顧客、銷(xiāo)售產(chǎn)品起很大的作用。
相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁(yè)里去下載打櫻
產(chǎn)品示范用的專(zhuān)用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。
這是所有開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)！沒(méi)有這一項(xiàng)就沒(méi)有一切，不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無(wú)誤，千萬(wàn)不能開(kāi)錯(cuò)藥方，不然害人害己，無(wú)法收拾。如果這個(gè)沒(méi)有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，不以賣(mài)貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚(yú)的過(guò)程，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營(yíng)業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。
2個(gè)月后隆重開(kāi)業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷(xiāo)售。
提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個(gè)打電話(huà)，約定好時(shí)間。當(dāng)天，對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì)，對(duì)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商表示感謝，匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì)到場(chǎng)，什么樣的情況。
人員分工：
發(fā)單人員(熱情，自信)，接待人員(店長(zhǎng))：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接(做示范人員)，產(chǎn)品示范人員(資深店長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商)，壓?jiǎn)稳藛T(有一定賣(mài)貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商)：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案，很會(huì)塑造配品的價(jià)值，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn)。
做好語(yǔ)言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷(xiāo)售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績(jī)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭(zhēng)取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷(xiāo)商這里沒(méi)有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷(xiāo)商求情要求再配送一些物品，來(lái)達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康?。做好配合，時(shí)刻不離左右，掌握顧客的心理與動(dòng)向，看好經(jīng)銷(xiāo)商的眼神示意。
一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況，是新顧客增加我很多銷(xiāo)售額不高？還是銷(xiāo)售額很高但顧客很少?？上驳氖穷櫩土?，開(kāi)業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢(qián)，顧客就是延伸的財(cái)富。哪個(gè)顧客對(duì)什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，一定記下來(lái)繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)顧客配了周護(hù)了沒(méi)有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪(fǎng)用后的效果。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇十二
一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又快到來(lái)了，美容院如何做好五一促銷(xiāo)策劃方案是至關(guān)重要的。在此，中國(guó)美容院標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理網(wǎng)在線(xiàn)管理系統(tǒng)介紹了以下六招促銷(xiāo)方案：
一、開(kāi)卡促銷(xiāo)
開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。
運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。
場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。
二、折扣促銷(xiāo)
打折一直是貿(mào)易促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。
運(yùn)用方法：折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式。針對(duì)這種促銷(xiāo)法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類(lèi)型美容院。
三、免費(fèi)試做促銷(xiāo)
免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的'一種促銷(xiāo)方式。
運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。
四、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對(duì)接：任何類(lèi)型的美容院均適用。
五、次數(shù)促銷(xiāo)
次數(shù)促銷(xiāo)是美容院最常規(guī)促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設(shè)定。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美容院。
六、活動(dòng)促銷(xiāo)
活動(dòng)促銷(xiāo)是美容行業(yè)一種新的促銷(xiāo)方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷(xiāo)售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。
運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專(zhuān)家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷(xiāo)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。
場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會(huì)所等。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇十三
2、開(kāi)價(jià)促銷(xiāo)
即在促銷(xiāo)過(guò)程中，隨意讓顧客做x個(gè)系列的沙龍護(hù)臉療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容顧問(wèn)，而不明確該服務(wù)的價(jià)格，讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺(jué)和滿(mǎn)意程度任意付款(但一定要付款)
3、倒拍賣(mài)促銷(xiāo)
在拍賣(mài)上又叫“凱恩斯促銷(xiāo)法”，與正常的拍賣(mài)方法正好相反，是將x一件或幾件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來(lái)拍賣(mài)，價(jià)由高到低，直到最終無(wú)人再報(bào)為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實(shí)惠和驚喜(但不可沒(méi)價(jià))
4、事后促銷(xiāo)
5、給美容院命名促銷(xiāo)
6、宗教促銷(xiāo)
把美容院促銷(xiāo)活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時(shí)由于老板信佛，也給消費(fèi)者以人為善的概念
7、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷(xiāo)
可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷(xiāo)，以?xún)r(jià)格來(lái)吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位
8、返下次消費(fèi)單
9、逆促銷(xiāo)
10、人體彩繪促銷(xiāo)
11、t字臺(tái)促銷(xiāo)
12、懸
13、恐懼促銷(xiāo)
14、以舊換新促銷(xiāo)
15、畫(huà)畫(huà)促銷(xiāo)
16、賒帳促銷(xiāo)
17、小偷促銷(xiāo)
18、易貨促銷(xiāo)
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)
19、官司促銷(xiāo)
20、找缺點(diǎn)促銷(xiāo)
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇十四
活動(dòng)目的：
1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度
活動(dòng)時(shí)間：
4月15日(促銷(xiāo)時(shí)間：4月15日——5月3日)
活動(dòng)流程：
一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。 (4.15-4.19)
二、會(huì)議流程：(18：30——21：00)
1)主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎(jiǎng) a 感謝xx年對(duì)**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友_________ 特獎(jiǎng)大禮一份________ ; 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話(huà) (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助可舉列子)
6)**協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦**產(chǎn)品
7)**美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) a 找托下定金 美容師游說(shuō)顧客促成 9)宣布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到**美容院咨詢(xún) 10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)(4.20-5.7)
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)。
四、美容院須做的工作
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)
2、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定) 布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等) 水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備 附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元 (現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)) 2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間 (會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))
3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)
4、老板準(zhǔn)備講話(huà)稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如與那些客人建立 了良好的感情，說(shuō)出來(lái)與大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)
5、安排一個(gè)客人代表講話(huà)(找能說(shuō)會(huì)道的與老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂(lè)?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須 20日前做好)。
7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)20日前準(zhǔn)備好)。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇十五
1、美容市場(chǎng)分析
20--年1月1日到3日是國(guó)家法定的假期，所以勢(shì)必會(huì)引發(fā)新年第一波美容銷(xiāo)售狂潮，而在這段時(shí)間各大美容院一定也會(huì)好好的把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，吸引顧客展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)。以此來(lái)?yè)屨夹乱荒甑拿廊菰旱氖袌?chǎng)份額。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一定的了解，知道主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)形成的促銷(xiāo)方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對(duì)手的信息資料。一般來(lái)說(shuō)，在美容院內(nèi)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的方案，主要有“一元抽獎(jiǎng)”、“套餐贈(zèng)送”、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動(dòng)。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略
為了打響20--年的第一炮，xx美容院直營(yíng)店中元旦促銷(xiāo)活動(dòng)大致分為四個(gè)企劃來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。
a.瘋狂的美容院
只要在1月1日到xx直營(yíng)店消費(fèi)的顧客，進(jìn)店前300名顧客，就能夠獲得感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包。
b.會(huì)員有禮
（1）為了答謝廣大顧客20--年對(duì)xx直營(yíng)店的喜愛(ài)，特此推出“會(huì)員有禮”的活動(dòng)。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到xx美容院直營(yíng)店的顧客，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡，就能夠獲得精美的禮品。
（2）同時(shí)在活動(dòng)期間，凡是持有xx美容院直營(yíng)店的vip會(huì)員卡的會(huì)員，就能夠享受三到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。
c.感恩會(huì)員
一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛(ài)。再次期間，只要會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿(mǎn)1888，就有xx美容院直營(yíng)店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎(jiǎng)、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。
d.噼里啪啦過(guò)新年
為了讓顧客感受到新年的氣氛，對(duì)于傳統(tǒng)的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個(gè)好勢(shì)頭。而在美容院這種公共場(chǎng)所，燃放爆竹十分的危險(xiǎn)。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個(gè)氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎(jiǎng)品。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目，就能夠有機(jī)會(huì)參與這次活動(dòng)。更多的新年禮品等著你，為您的新年開(kāi)頭帶來(lái)好的運(yùn)勢(shì)。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇十六
愛(ài)在七夕，情濃一生
20xx年__月__日―__月__日
七夕情人節(jié)起源于牛郎織女的美麗愛(ài)情故事，相愛(ài)卻不能享受，這是一個(gè)屬于情侶的節(jié)日。我們可以通過(guò)這個(gè)節(jié)日讓相愛(ài)的人更加懂得珍惜對(duì)方，讓還未找到真心愛(ài)人的單身朋友找到自己的另一半。美容院可以舉辦一場(chǎng)相親活動(dòng)，從平臺(tái)征集單身朋友報(bào)名，宣傳活動(dòng)。在8月9日當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配對(duì)，配對(duì)成功的情侶將活動(dòng)美容院一定金額價(jià)值的護(hù)理體驗(yàn)和婚紗照、珠寶、電影票等禮品。美容院可以和附近的婚紗影樓、珠寶首飾、電影院等品牌店進(jìn)行活動(dòng)合作，互相支持提供活動(dòng)禮品。同時(shí)也可以在網(wǎng)上進(jìn)行秀恩愛(ài)情侶照大pk，通過(guò)在網(wǎng)上各大平臺(tái)推廣，征集情侶的甜蜜照，采用投票轉(zhuǎn)發(fā)方式進(jìn)行評(píng)選，最終通過(guò)票數(shù)確定前十名，享受一定金額的美容護(hù)理體驗(yàn)。
1、在情人節(jié)8月9日當(dāng)天，準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)布置，鮮花、巧克力、音樂(lè)盒、氣球、展臺(tái)、led燈。同時(shí)布置好工作人員：主持人、禮品派發(fā)人員、簽到人員、調(diào)音師、服務(wù)員等。活動(dòng)一定得提前彩排三次以上，確保整個(gè)活動(dòng)的流程以及安排。活動(dòng)當(dāng)天要靈活調(diào)配，不能因?yàn)樾〉氖д`而死教條地執(zhí)行，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況安排和促銷(xiāo)。
2、活動(dòng)文案在一個(gè)月前就要開(kāi)始準(zhǔn)備，半個(gè)月前要定稿，通過(guò)各大平臺(tái)去發(fā)布，在網(wǎng)上大幅度地去宣傳本次活動(dòng)，報(bào)名名單及時(shí)反饋、電話(huà)短信跟蹤。
1、前期宣傳工作極為重要，特別是活動(dòng)的配圖，贈(zèng)送的禮品價(jià)值、以及活動(dòng)文案。這些都是是否能夠吸引顧客前來(lái)參加活動(dòng)的關(guān)鍵。
2、活動(dòng)期間，美容院要團(tuán)結(jié)一起沖業(yè)績(jī)，這個(gè)時(shí)候美容院管理者要給大家鼓舞士氣，激勵(lì)好的狀態(tài)。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要提前彩排，調(diào)動(dòng)好現(xiàn)場(chǎng)氛圍，活動(dòng)是為了后續(xù)的收費(fèi)服務(wù)，所以在活動(dòng)中品牌的隱形植入廣告以及跟蹤有意向客戶(hù)非常重要。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇十七
1、必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。
2、迅速提高美容院的知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
3、開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，美容院就充滿(mǎn)人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。
1、提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：
價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
2、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案：
方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者
——全天演出
方案2：向消費(fèi)者告示美容院理念
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)
——用報(bào)紙向社會(huì)公告
——用巨幅向社會(huì)公告
方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多
——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張
方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
——可以長(zhǎng)期推行
——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大
方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈(zèng)禮
——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品
——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
3、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)：
方案1：人體廣告宣傳
——要有5人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。
1、 飛字廣告：xxx美容院落戶(hù)xxx開(kāi)業(yè)有禮
進(jìn)店有禮驚喜不斷
2、 報(bào)紙
文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和美麗越來(lái)越為社會(huì)所關(guān)注。xx美容院正是應(yīng)是順勢(shì)的產(chǎn)物。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。
終于，xx美容院與于x月x日正式入駐xx，屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)！
5元，享受50元的保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
開(kāi)業(yè)一月內(nèi)促銷(xiāo)不斷，驚喜不容錯(cuò)過(guò)！
地址：
電話(huà)：
3、開(kāi)業(yè)橫幅：xxx美容院進(jìn)店有禮驚喜不斷
4、開(kāi)業(yè)氣球：xxx美容院進(jìn)店有禮驚喜不斷
5、店內(nèi)海報(bào)：
5元，享受28元的保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
6、x展架
xxx美容院進(jìn)店有禮驚喜不斷
5元，享受28元的保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
7、其他宣傳：開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇十八
隨著網(wǎng)絡(luò)狂歡購(gòu)物節(jié)“雙11”愈演愈烈，有不少美容院也想從中分得一杯羹，下面138小編專(zhuān)門(mén)為美容院準(zhǔn)備了一份“美容院雙11活動(dòng)方案”，希望對(duì)美容院策劃“雙11”促銷(xiāo)活動(dòng)能起到參考作用。
一說(shuō)到“雙11”，首先大家更多的是想到網(wǎng)絡(luò)，“雙11”還沒(méi)來(lái)臨，各大電商早已打出各式各樣的“雙11促銷(xiāo)活動(dòng)”，紛紛以“全場(chǎng)商品五折優(yōu)惠”或“全場(chǎng)1元搶購(gòu)”等低價(jià)的名義來(lái)吸引消費(fèi)者。從去年淘寶天貓實(shí)現(xiàn)巨額的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中可以看出促銷(xiāo)效果立竿見(jiàn)影。美容院也不妨模仿各大電商的促銷(xiāo)模式，搞好團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，說(shuō)不定也能從中賺個(gè)金盆缽滿(mǎn)。
團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)是很多美容院近幾年來(lái)常用的一種拓客模式，也是一種與時(shí)俱進(jìn)的拓客模式。在“雙11”來(lái)臨之際，美容院不妨抓住時(shí)機(jī)，借勢(shì)引客，通過(guò)大面積的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣來(lái)吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，一般美容院設(shè)計(jì)的團(tuán)購(gòu)價(jià)格要低于市場(chǎng)價(jià),才能更易消費(fèi)者，否則團(tuán)購(gòu)效果不盡人意。另外，需要提醒的是，“雙11”當(dāng)日全網(wǎng)幾乎是最低價(jià)，美容院的團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)要想從中脫穎而出的話(huà)，就一定要奮力打好這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，才能從中脫穎而出。價(jià)格由美容院自定，一般以套餐的方式進(jìn)行，但一定要突出特惠。
在線(xiàn)下舉辦“雙11促銷(xiāo)活動(dòng)”對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)相信必不是難事，其實(shí)也就是跟美容院平時(shí)舉辦的一些主題活動(dòng)一樣，只不過(guò)這一次的主題是“雙11”罷了。但是，既然要做線(xiàn)下活動(dòng)的話(huà)，那就要做出效果、做出成效才不會(huì)枉費(fèi)心機(jī)。
美容院先要確定好促銷(xiāo)主題，“雙11”顧名思義主要針對(duì)單身青年，所以，美容院不妨以單身女性作為主導(dǎo)對(duì)象，特別針對(duì)單身女性定制優(yōu)惠套餐或特特惠產(chǎn)品，當(dāng)然，千萬(wàn)也別錯(cuò)過(guò)“雙11”全場(chǎng)優(yōu)惠的造勢(shì)風(fēng)波來(lái)吸引廣泛群眾。另外，要提醒的是，無(wú)論是線(xiàn)上活動(dòng)，還是線(xiàn)下活動(dòng)，美容院都要掌握好促銷(xiāo)時(shí)間，一般建議線(xiàn)上活動(dòng)立即執(zhí)行，線(xiàn)下活動(dòng)可在“雙11”前一個(gè)星期開(kāi)始造勢(shì)。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇一
20xx年4月30日~5月3日
1、凡是新顧客在五一活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)美容項(xiàng)目，就有可能享受到護(hù)理優(yōu)惠
2、凡是五一期間會(huì)員到美容院中來(lái)消費(fèi)的顧客，可享受身體按摩項(xiàng)目6折優(yōu)惠、面部項(xiàng)目5折優(yōu)惠。
3、新老顧客均可在本店免費(fèi)理解肌膚測(cè)試。
1、想要活動(dòng)舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動(dòng)前期宣傳必須要提前一個(gè)月就開(kāi)始進(jìn)行。
2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門(mén)服務(wù)活動(dòng)，不妨在五一活動(dòng)期間就開(kāi)始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門(mén)服務(wù)項(xiàng)目。
3、活動(dòng)前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品，以防美容院中出現(xiàn)供不應(yīng)求的問(wèn)題。
20xx年4月30日~5月3日
優(yōu)惠一：活動(dòng)期間，每一天前10名客戶(hù)，能夠享受項(xiàng)目5.1折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費(fèi)有滿(mǎn)就送，滿(mǎn)99送10元代金券，滿(mǎn)199送30代金券，滿(mǎn)299送80元代金券。
優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。這幾天內(nèi)，消費(fèi)到300以上的，就能夠再加51元可購(gòu)買(mǎi)原價(jià)88元的產(chǎn)品。
a.最簡(jiǎn)單的方法：發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話(huà)。
b.宣傳單：提前一周，地點(diǎn)能夠就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也能夠在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。
2、店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。
3、人員要安排好，活動(dòng)開(kāi)始前員工最好做下五一活動(dòng)的流程培訓(xùn)，并制定好一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。
20xx年4月30日~5月3日
驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購(gòu)指定款商品的權(quán)力;
驚喜二：每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對(duì)放利，低至51元;
驚喜三：凡進(jìn)場(chǎng)客戶(hù)都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);
驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶(hù)，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達(dá)了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇二
1、讓利消費(fèi)者，打響年中業(yè)績(jī)戰(zhàn)，沖刺營(yíng)業(yè)額;
2、拓展新客源，提升品牌知名度，積攢人氣;
3、適當(dāng)?shù)那謇懋a(chǎn)品庫(kù)存，推廣新產(chǎn)品和項(xiàng)目;
4、根據(jù)顧客的體驗(yàn)反饋，改善以后的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量;
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月16日至6月18日
優(yōu)惠四：普天同慶，只要來(lái)店的客戶(hù)就可以參與抽獎(jiǎng)，最大獎(jiǎng)為美容院1000元會(huì)員卡，二等獎(jiǎng)為價(jià)值500元的項(xiàng)目或者套盒任意選，三等獎(jiǎng)為100元的代金券，滿(mǎn)300即可使用。參與獎(jiǎng)為小禮包一個(gè)，內(nèi)含小型梳妝鏡，產(chǎn)品小樣，品牌文化飾品。
優(yōu)惠五：有滋有味，現(xiàn)場(chǎng)有圈粽子的游戲，圈中哪一個(gè)粽子，哪一個(gè)就是自己的，而且每一個(gè)粽子都象征一款產(chǎn)品體驗(yàn)券，可以在節(jié)日過(guò)后來(lái)店體驗(yàn)。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇三
電話(huà)想兩聲booking拿起電話(huà)說(shuō)：您好！xxxx有什么可以幫到您？（記錄電話(huà)內(nèi)容）。
客：我要約位。
booking：請(qǐng)問(wèn)怎么稱(chēng)呼？卡號(hào)多少？（邊問(wèn)邊登記問(wèn)話(huà)內(nèi)容）。
客：a1我姓張、沒(méi)有卡號(hào)、第一次過(guò)來(lái)做了解的。
客1：我就想過(guò)來(lái)看看、就我一個(gè)人、如果可以我就做個(gè)面部護(hù)理。
客1：我定今天晚上可以嗎？
booking：今天晚上我看一下(查看booking表)張小姐可以、那我?guī)湍怯浐昧?、這是您的電話(huà)嗎？我們會(huì)提前半小時(shí)電話(huà)給您預(yù)約提醒！客1：這是我的手機(jī)。。
booking：好的張小姐、我?guī)湍怯浐昧?、今天x月x日晚上一位過(guò)來(lái)咨詢(xún)參觀(guān)、那我們今晚恭候您的光臨！如果有變動(dòng)請(qǐng)?zhí)崆皟尚r(shí)通知我們、謝謝致電xxxx、拜拜（客人收線(xiàn)后我們才放下電話(huà)）。
客2：b我姓張、還不是會(huì)員、我要預(yù)約xx的時(shí)間過(guò)來(lái)。
booking：張小姐預(yù)約xx時(shí)間過(guò)來(lái)做我們的哪個(gè)部門(mén)的項(xiàng)目呢？請(qǐng)問(wèn)約幾位？
客2：沒(méi)有、您們幫我安排就可以了。
客2：我要xx誰(shuí)做美容項(xiàng)目和xx誰(shuí)做美發(fā)項(xiàng)目。
客2：好的、謝謝。
booking：這是您本人的手機(jī)電話(huà)嗎？
客2：是的booking：那我登記下來(lái)、就這個(gè)電話(huà)聯(lián)系您好嗎？
客2：好的booking：xxxx恭候您的光臨！如果有變動(dòng)請(qǐng)?zhí)崆皟尚r(shí)通知我們、謝謝致電xxxx、拜拜（客人收線(xiàn)后我們才放下電話(huà)）。
提前電話(huà)提醒。
客：1.我有點(diǎn)事完點(diǎn)到可以嗎？2.好的、我已經(jīng)快到了。
booking：好的，張小姐我們前準(zhǔn)備好、恭候您的光臨！或迎客的人員話(huà)術(shù)。
接待員：（配合禮儀）歡迎光臨xxxx，這邊請(qǐng)！客：好的前臺(tái)全體起立迎客話(huà)術(shù)。
接待員：張小姐您請(qǐng)坐（指引的手式）（或）將顧客專(zhuān)員介紹給顧客。
接待員：好的，這就去幫您準(zhǔn)備，請(qǐng)稍等?。ɑ颍┙o顧客倒水。
接待員：張小姐這是為您準(zhǔn)備的溫水、請(qǐng)慢用客：謝謝。
對(duì)客人做品牌介紹。
專(zhuān)員：在您了解我們會(huì)所之前，您是否需要我先帶您參觀(guān)一下本店的環(huán)境以及功能設(shè)施，是否適合您的需要！
客：好啊、我先參觀(guān)看看。
張小姐，這邊請(qǐng)！這是我們的美容區(qū)，主要是美容保養(yǎng)、spa、養(yǎng)生、纖體、儀器等項(xiàng)目（邊走邊介紹結(jié)合手勢(shì)）。
這邊是抗衰老區(qū)主要是以免疫抗衰老、微創(chuàng)抗衰老以及養(yǎng)顏美膚療程！
專(zhuān)員：a:張小姐參觀(guān)完我們的會(huì)所感覺(jué)怎么樣？
b:張小姐，現(xiàn)在回到我們的休息間，通過(guò)您剛剛對(duì)我們的整體了解，您今天主要想了解那一塊呢？我們會(huì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)為您提供量身定做的個(gè)性化護(hù)理方案。
客：1.恩、挺好的、裝修很漂亮！2.還行。
專(zhuān)員：謝謝！張小姐參觀(guān)完我們的會(huì)所您對(duì)哪個(gè)部分比較感興趣？我可以幫您介紹一下、在接下來(lái)的咨詢(xún)的過(guò)程中、我會(huì)為您填寫(xiě)一份顧客咨詢(xún)表、做為個(gè)人留檔，您的個(gè)人資料我們會(huì)絕對(duì)保密的，這個(gè)請(qǐng)您放心?？停汉玫?，但是我面部皮膚敏感、皮膚又松弛、很多護(hù)理不能做、你們有什么好的建議嗎？咨詢(xún)檢測(cè)(生活美容面部檢測(cè))專(zhuān)員：張小姐、像您現(xiàn)在的情況、我需要給您做皮膚過(guò)敏源篩查的測(cè)試分析和皮膚檢測(cè)儀檢測(cè)、了解您的過(guò)敏原因和皮膚為什么松弛才可以給您針對(duì)性的建議、檢測(cè)很快出來(lái)結(jié)果、我先帶您過(guò)去做檢測(cè)好嗎？客：好的。
專(zhuān)員：張小姐、我現(xiàn)在幫您用xx牌xx儀器來(lái)為您的xx做個(gè)專(zhuān)業(yè)的測(cè)試，先幫您清潔x一塊皮膚、然后做儀器檢測(cè)、儀器貼在皮膚上會(huì)有點(diǎn)涼、您放松、、結(jié)果分析（回咨詢(xún)間）。
客：我哪知道會(huì)變成什么樣啊、明星嘛都保養(yǎng)的好唄。
客：那是，誰(shuí)不怕老啊。
客：那好吧、我先用一套試試看吧？
專(zhuān)員：張小姐、我?guī)湍阋幌驴傤~開(kāi)單、麻煩您在這里簽字。
張小姐刷卡還是付現(xiàn)金？客：我刷卡交費(fèi)。
booking:xx美容師請(qǐng)準(zhǔn)備xx房間、準(zhǔn)備接待顧客、謝謝小票簽字。
收銀員：拿刷卡的小票、消費(fèi)額劃圈、張小姐請(qǐng)您在右下方簽個(gè)名、謝謝！開(kāi)發(fā)票收據(jù)。
收銀員：張小姐您的發(fā)票開(kāi)好了、請(qǐng)您收好設(shè)定當(dāng)次項(xiàng)目并填寫(xiě)操作單。
美容師：張小姐，您這邊請(qǐng)（引領(lǐng)的手式）介紹房間設(shè)施。
美容師：張小姐、為了方便您的使用、我簡(jiǎn)單為您介紹一下更衣區(qū)的設(shè)備、這是更衣柜里面為您準(zhǔn)備的物品有浴袍、浴巾、一次性紙內(nèi)褲、浴帽、二個(gè)精美的袋子、可以放你的手飾、另一個(gè)裝您換下的內(nèi)衣褲、您換下的衣服、掛在衣架上以免折皺、鑰匙請(qǐng)自行保管好。
客：好的、知道了協(xié)助顧客存放物品。
主動(dòng)幫顧客存放衣物、擺好托鞋顧客品花茶、吹頭發(fā)。
指引顧客到床上做護(hù)理。
美容師：張小姐，這邊請(qǐng)我先幫您做背部舒緩按摩、請(qǐng)你脫下浴袍反躺、（美容師把工作床單拿起舉起床單過(guò)眉、不要看客人）。
美容師：1）張小姐為了您的腿部的血液循環(huán)更好、我會(huì)在你的腳踝處放一個(gè)腳枕、美容師單手臂抬起客人的腳、腳枕要放在床單下、腳枕位置在客人腳踝下、請(qǐng)問(wèn)這樣的位置可以嘛？謝謝您的配合2）操作完背部、xx小姐、我現(xiàn)在為您把腳枕取下、麻煩你抬一下頭我?guī)湍乓粋€(gè)枕頭、（可以按項(xiàng)目卡話(huà)術(shù)介紹）3）張小姐我現(xiàn)在為您操作面部、請(qǐng)您轉(zhuǎn)身正躺、美容師把毛巾輕拿起45%、讓客人轉(zhuǎn)身正躺。
美容師：張小姐，今天的xx護(hù)理已經(jīng)操作完了，需要我現(xiàn)在扶您起來(lái)更衣嗎？客：好的，我還有約！
美容師：希望我今天的服務(wù)能讓您滿(mǎn)意、如果您有寶貴意見(jiàn)、請(qǐng)您提出來(lái)！我們會(huì)參考您的意見(jiàn)做出合理的調(diào)整。
通知booking0結(jié)束報(bào)鐘。
美容師：1）張小姐，穿好拖鞋、腳底別著涼了、我?guī)湍岩路玫礁麻g、您到更衣室更衣、我在門(mén)外等候、（更衣間門(mén)外）有什么需要隨時(shí)叫我！
美容師：張小姐帶齊您隨身物品、千萬(wàn)不要落下什么了送客到咨詢(xún)室。
美容師：1）張小姐，我的前臺(tái)已經(jīng)為您準(zhǔn)備了、飲品和糖水，您這邊請(qǐng)。2）張小姐，您先喝點(diǎn)糖水，專(zhuān)員馬上就過(guò)來(lái)接待您了！客：好的、叫你們的專(zhuān)員快一點(diǎn)啊！美容師：恩，很快的！
通知booking顧客已經(jīng)在咨詢(xún)室。
專(zhuān)員：提前預(yù)約我們好安排時(shí)間，這樣給您也帶來(lái)方便、如果您過(guò)來(lái)沒(méi)有位要您等就不好了嘛！客：那好吧！
專(zhuān)員：張小姐，帶好您的隨身物品、我們下周見(jiàn)！送客至門(mén)口----（全體起立送客）。
專(zhuān)員：張小姐慢走，下次見(jiàn)！話(huà)音落時(shí)全體起立送客：歡迎下次光臨目送客人離開(kāi)（結(jié)束）。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇四
活動(dòng)目的：
1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度
活動(dòng)時(shí)間：
4月15日（促銷(xiāo)時(shí)間：4月15日——5月3日）
活動(dòng)流程：
一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。 （4.15-4.19）
二、會(huì)議流程：（18：30——21：00）
1）主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始
2）美容師表演《感恩的心》
3）老板代表致感謝詞
4）頒獎(jiǎng) a 感謝xx年對(duì)**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友_________ 特獎(jiǎng)大禮一份________ ; 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ （請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)?。?BR> 5）顧客代表講話(huà) （講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助可舉列子）
6）**協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦**產(chǎn)品
7）**美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案（凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有） a 找托下定金 美容師游說(shuō)顧客促成 9）宣布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到**美容院咨詢(xún) 10）表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)（4.20-5.7）
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)
四、美容院須做的工作
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司）
2、租會(huì)場(chǎng)（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定） 布置會(huì)場(chǎng)（音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等） 水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備 附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1）xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元 （現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)） 2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間 （會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā)）
3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）
4、老板準(zhǔn)備講話(huà)稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）
5、安排一個(gè)客人代表講話(huà)（找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂(lè)。可以舉例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng)）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制（必須 20日前做好）。
7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、表演（找兩個(gè)人確定下來(lái)20日前準(zhǔn)備好）
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇五
一、詢(xún)問(wèn)老板電話(huà)話(huà)術(shù)（對(duì)員工）:。
1、銷(xiāo)售人員：你好！我是韋小姐！請(qǐng)問(wèn)你是那位?（非老板）。
美容師：我是美容師小張，有什么可以幫到你？2、銷(xiāo)售人員：
（1）假設(shè)有約式：我前天和她約好，今天見(jiàn)面談點(diǎn)事，請(qǐng)告訴我她的電話(huà)。
美容師：我們公司規(guī)定，老板的電話(huà)是不能隨便告訴別人的。
銷(xiāo)售人員：我已經(jīng)和她約好了，但是著急忘了要她的手機(jī)號(hào)碼，今天必須確認(rèn)，不能耽誤，請(qǐng)快告訴我她的電話(huà)！
（2）物業(yè)公司式：我是物業(yè)公司的,我們有些業(yè)務(wù)上的事情要和她確認(rèn)，請(qǐng)把她的電話(huà)給我！
1、銷(xiāo)售人員：張姐，您好，我是華蔓國(guó)際的韋小姐！
老板：你有什么事嗎？
銷(xiāo)售人員：我們公司主要是做臉護(hù)、眼護(hù)和養(yǎng)生的產(chǎn)品的，同時(shí)我們?cè)诋a(chǎn)品合作的基礎(chǔ)上幫助美容院做店務(wù)輔導(dǎo)。
（1）美容院有同類(lèi)產(chǎn)品式：老板：我們有自己的產(chǎn)品。銷(xiāo)售人員：張姐，那沒(méi)關(guān)系，我們的產(chǎn)品功效突出，在市場(chǎng)定位是獨(dú)一無(wú)二的，和你們現(xiàn)有的產(chǎn)品不沖突，您可以嘗試試銷(xiāo)，如果銷(xiāo)售不錯(cuò)，那再來(lái)長(zhǎng)期合作，到時(shí)我們將派銷(xiāo)售人員下店進(jìn)行輔導(dǎo)銷(xiāo)售。
2、銷(xiāo)售人員：你們美容院最近的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?BR> 老板：業(yè)績(jī)不理想（或業(yè)績(jī)還可以）。
銷(xiāo)售人員：店務(wù)輔導(dǎo)系統(tǒng)內(nèi)容包括：?jiǎn)T工管理、顧客管理、財(cái)務(wù)管理、庫(kù)存管理、前臺(tái)管理、營(yíng)業(yè)管理。如果美容院進(jìn)貨額超過(guò)20萬(wàn)，我們還將贈(zèng)送4個(gè)高端輔導(dǎo)系統(tǒng)的增值服務(wù)。
4、老板：那你說(shuō)說(shuō)如何合作？
銷(xiāo)售人員：首批進(jìn)貨額分為萬(wàn)元、萬(wàn)元、萬(wàn)元，新店首批進(jìn)貨額為萬(wàn)元。同時(shí)較大力度的激勵(lì)政策，凡進(jìn)貨達(dá)到上述任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，可返20%的傭金。
老板：今天比較忙，等有時(shí)間了我再聯(lián)系你。
在詢(xún)問(wèn)美容院業(yè)績(jī)時(shí)，會(huì)面臨業(yè)績(jī)好或不好的情況，如果業(yè)績(jī)不好，主要從公司專(zhuān)業(yè)人員下店幫助美容院進(jìn)行營(yíng)運(yùn)整改，進(jìn)行店務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)的培訓(xùn)，最終幫助美容提升1-3倍的業(yè)績(jī)。如果業(yè)績(jī)好，再來(lái)講述產(chǎn)品特點(diǎn)與定位，詢(xún)問(wèn)美容院的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有產(chǎn)品時(shí)建議試銷(xiāo)產(chǎn)品模式，無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)直接切入產(chǎn)品套餐合作模式。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇六
《好禮迎新春—一元計(jì)劃》
美麗，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想。xx國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專(zhuān)業(yè)美容院，在全國(guó)已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營(yíng)奇跡，連鎖店迅速滲透到全國(guó)各大城市，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種快樂(lè)!
春節(jié)即將來(lái)臨之際，xx全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng)，再次讓愛(ài)美女士享受人生的另一種快樂(lè)!
二、活動(dòng)目的
(一)通過(guò)此次活動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶(hù)。
(二)利用促銷(xiāo)制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。
(三)強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴(lài)感。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至x月x日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)
四、促銷(xiāo)活動(dòng)形式(活動(dòng)分前，中，后三個(gè)階段進(jìn)行)
(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參與形式及參與范圍。通過(guò)電話(huà)，電子郵件、傳真，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見(jiàn)內(nèi)部資料。
(二)活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后，工作人員將所有的`顧客資料進(jìn)行評(píng)估，分為a，b，c類(lèi)顧客分析后，邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見(jiàn)內(nèi)部培訓(xùn)資料)
(三)活動(dòng)開(kāi)始為第三階段：通過(guò)前面顧客的體驗(yàn)，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見(jiàn)的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類(lèi)及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見(jiàn)內(nèi)部資料)
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間x月x日至–x月x日，為了體現(xiàn)國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng)，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。
(一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值xxx元。
(二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值xxx元
六、活動(dòng)前期宣傳安排
(一)在活動(dòng)前10日開(kāi)始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁(yè)10000張，店門(mén)頭條幅，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。(公司提供樣片)
(三)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。
七、活動(dòng)中期安排：(即活動(dòng)開(kāi)始)
(一)將所有顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話(huà)預(yù)約。
(二)安排專(zhuān)人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫(xiě)個(gè)人檔案----參觀(guān)室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話(huà)回訪(fǎng)-----電話(huà)提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。(此流程有導(dǎo)師培訓(xùn))
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇七
電話(huà)想兩聲booking拿起電話(huà)說(shuō)：您好！xxxx有什么可以幫到您？（記錄電話(huà)內(nèi)容）。
客：我要約位。
booking：請(qǐng)問(wèn)怎么稱(chēng)呼？卡號(hào)多少？（邊問(wèn)邊登記問(wèn)話(huà)內(nèi)容）。
客：a1我姓張、沒(méi)有卡號(hào)、第一次過(guò)來(lái)做了解的。
客1：我就想過(guò)來(lái)看看、就我一個(gè)人、如果可以我就做個(gè)面部護(hù)理。
客1：我定今天晚上可以嗎？
booking：今天晚上我看一下(查看booking表)張小姐可以、那我?guī)湍怯浐昧?、這是您的電話(huà)嗎？我們會(huì)提前半小時(shí)電話(huà)給您預(yù)約提醒！客1：這是我的手機(jī)。。
booking：好的張小姐、我?guī)湍怯浐昧恕⒔裉靫月x日晚上一位過(guò)來(lái)咨詢(xún)參觀(guān)、那我們今晚恭候您的光臨！如果有變動(dòng)請(qǐng)?zhí)崆皟尚r(shí)通知我們、謝謝致電xxxx、拜拜（客人收線(xiàn)后我們才放下電話(huà)）。
客2：b我姓張、還不是會(huì)員、我要預(yù)約xx的時(shí)間過(guò)來(lái)。
booking：張小姐預(yù)約xx時(shí)間過(guò)來(lái)做我們的哪個(gè)部門(mén)的項(xiàng)目呢？請(qǐng)問(wèn)約幾位？
客2：沒(méi)有、您們幫我安排就可以了。
客2：我要xx誰(shuí)做美容項(xiàng)目和xx誰(shuí)做美發(fā)項(xiàng)目。
客2：好的、謝謝。
booking：這是您本人的手機(jī)電話(huà)嗎？
客2：是的booking：那我登記下來(lái)、就這個(gè)電話(huà)聯(lián)系您好嗎？
客2：好的booking：xxxx恭候您的光臨！如果有變動(dòng)請(qǐng)?zhí)崆皟尚r(shí)通知我們、謝謝致電xxxx、拜拜（客人收線(xiàn)后我們才放下電話(huà)）。
提前電話(huà)提醒。
客：1.我有點(diǎn)事完點(diǎn)到可以嗎？2.好的、我已經(jīng)快到了。
booking：好的，張小姐我們前準(zhǔn)備好、恭候您的光臨！或迎客的人員話(huà)術(shù)。
接待員：（配合禮儀）歡迎光臨xxxx，這邊請(qǐng)！客：好的前臺(tái)全體起立迎客話(huà)術(shù)。
接待員：張小姐您請(qǐng)坐（指引的手式）（或）將顧客專(zhuān)員介紹給顧客。
接待員：好的，這就去幫您準(zhǔn)備，請(qǐng)稍等?。ɑ颍┙o顧客倒水。
接待員：張小姐這是為您準(zhǔn)備的溫水、請(qǐng)慢用客：謝謝。
對(duì)客人做品牌介紹。
專(zhuān)員：在您了解我們會(huì)所之前，您是否需要我先帶您參觀(guān)一下本店的環(huán)境以及功能設(shè)施，是否適合您的需要！
客：好啊、我先參觀(guān)看看。
張小姐，這邊請(qǐng)！這是我們的美容區(qū)，主要是美容保養(yǎng)、spa、養(yǎng)生、纖體、儀器等項(xiàng)目（邊走邊介紹結(jié)合手勢(shì)）。
這邊是抗衰老區(qū)主要是以免疫抗衰老、微創(chuàng)抗衰老以及養(yǎng)顏美膚療程！
專(zhuān)員：a:張小姐參觀(guān)完我們的會(huì)所感覺(jué)怎么樣？
b:張小姐，現(xiàn)在回到我們的休息間，通過(guò)您剛剛對(duì)我們的整體了解，您今天主要想了解那一塊呢？我們會(huì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)為您提供量身定做的個(gè)性化護(hù)理方案。
客：1.恩、挺好的、裝修很漂亮！2.還行。
專(zhuān)員：謝謝！張小姐參觀(guān)完我們的會(huì)所您對(duì)哪個(gè)部分比較感興趣？我可以幫您介紹一下、在接下來(lái)的咨詢(xún)的過(guò)程中、我會(huì)為您填寫(xiě)一份顧客咨詢(xún)表、做為個(gè)人留檔，您的個(gè)人資料我們會(huì)絕對(duì)保密的，這個(gè)請(qǐng)您放心?？停汉玫模俏颐娌科つw敏感、皮膚又松弛、很多護(hù)理不能做、你們有什么好的建議嗎？咨詢(xún)檢測(cè)(生活美容面部檢測(cè))專(zhuān)員：張小姐、像您現(xiàn)在的情況、我需要給您做皮膚過(guò)敏源篩查的測(cè)試分析和皮膚檢測(cè)儀檢測(cè)、了解您的過(guò)敏原因和皮膚為什么松弛才可以給您針對(duì)性的建議、檢測(cè)很快出來(lái)結(jié)果、我先帶您過(guò)去做檢測(cè)好嗎？客：好的。
專(zhuān)員：張小姐、我現(xiàn)在幫您用xx牌xx儀器來(lái)為您的xx做個(gè)專(zhuān)業(yè)的測(cè)試，先幫您清潔x一塊皮膚、然后做儀器檢測(cè)、儀器貼在皮膚上會(huì)有點(diǎn)涼、您放松、、結(jié)果分析（回咨詢(xún)間）。
客：我哪知道會(huì)變成什么樣啊、明星嘛都保養(yǎng)的好唄。
客：那是，誰(shuí)不怕老啊。
客：那好吧、我先用一套試試看吧？
專(zhuān)員：張小姐、我?guī)湍阋幌驴傤~開(kāi)單、麻煩您在這里簽字。
張小姐刷卡還是付現(xiàn)金？客：我刷卡交費(fèi)。
booking:xx美容師請(qǐng)準(zhǔn)備xx房間、準(zhǔn)備接待顧客、謝謝小票簽字。
收銀員：拿刷卡的小票、消費(fèi)額劃圈、張小姐請(qǐng)您在右下方簽個(gè)名、謝謝！開(kāi)發(fā)票收據(jù)。
收銀員：張小姐您的發(fā)票開(kāi)好了、請(qǐng)您收好設(shè)定當(dāng)次項(xiàng)目并填寫(xiě)操作單。
美容師：張小姐，您這邊請(qǐng)（引領(lǐng)的手式）介紹房間設(shè)施。
美容師：張小姐、為了方便您的使用、我簡(jiǎn)單為您介紹一下更衣區(qū)的設(shè)備、這是更衣柜里面為您準(zhǔn)備的物品有浴袍、浴巾、一次性紙內(nèi)褲、浴帽、二個(gè)精美的袋子、可以放你的手飾、另一個(gè)裝您換下的內(nèi)衣褲、您換下的衣服、掛在衣架上以免折皺、鑰匙請(qǐng)自行保管好。
客：好的、知道了協(xié)助顧客存放物品。
主動(dòng)幫顧客存放衣物、擺好托鞋顧客品花茶、吹頭發(fā)。
指引顧客到床上做護(hù)理。
美容師：張小姐，這邊請(qǐng)我先幫您做背部舒緩按摩、請(qǐng)你脫下浴袍反躺、（美容師把工作床單拿起舉起床單過(guò)眉、不要看客人）。
美容師：1）張小姐為了您的腿部的血液循環(huán)更好、我會(huì)在你的腳踝處放一個(gè)腳枕、美容師單手臂抬起客人的腳、腳枕要放在床單下、腳枕位置在客人腳踝下、請(qǐng)問(wèn)這樣的位置可以嘛？謝謝您的配合2）操作完背部、xx小姐、我現(xiàn)在為您把腳枕取下、麻煩你抬一下頭我?guī)湍乓粋€(gè)枕頭、（可以按項(xiàng)目卡話(huà)術(shù)介紹）3）張小姐我現(xiàn)在為您操作面部、請(qǐng)您轉(zhuǎn)身正躺、美容師把毛巾輕拿起45%、讓客人轉(zhuǎn)身正躺。
美容師：張小姐，今天的xx護(hù)理已經(jīng)操作完了，需要我現(xiàn)在扶您起來(lái)更衣嗎？客：好的，我還有約！
美容師：希望我今天的服務(wù)能讓您滿(mǎn)意、如果您有寶貴意見(jiàn)、請(qǐng)您提出來(lái)！我們會(huì)參考您的意見(jiàn)做出合理的調(diào)整。
通知booking0結(jié)束報(bào)鐘。
美容師：1）張小姐，穿好拖鞋、腳底別著涼了、我?guī)湍岩路玫礁麻g、您到更衣室更衣、我在門(mén)外等候、（更衣間門(mén)外）有什么需要隨時(shí)叫我！
美容師：張小姐帶齊您隨身物品、千萬(wàn)不要落下什么了送客到咨詢(xún)室。
美容師：1）張小姐，我的前臺(tái)已經(jīng)為您準(zhǔn)備了、飲品和糖水，您這邊請(qǐng)。2）張小姐，您先喝點(diǎn)糖水，專(zhuān)員馬上就過(guò)來(lái)接待您了！客：好的、叫你們的專(zhuān)員快一點(diǎn)?。∶廊輲煟憾?，很快的！
通知booking顧客已經(jīng)在咨詢(xún)室。
專(zhuān)員：提前預(yù)約我們好安排時(shí)間，這樣給您也帶來(lái)方便、如果您過(guò)來(lái)沒(méi)有位要您等就不好了嘛！客：那好吧！
專(zhuān)員：張小姐，帶好您的隨身物品、我們下周見(jiàn)！送客至門(mén)口----（全體起立送客）。
專(zhuān)員：張小姐慢走，下次見(jiàn)！話(huà)音落時(shí)全體起立送客：歡迎下次光臨目送客人離開(kāi)（結(jié)束）。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇八
愛(ài)美之心人皆有之。愛(ài)美，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美 女？北京美容院在開(kāi)業(yè) 2 周年之際， 特別開(kāi)展了有關(guān)美的活動(dòng)。讓愛(ài) 美的女人從心美起來(lái)。
現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是 30 萬(wàn) 希望療程卡的轉(zhuǎn)會(huì)員卡 吸引一些新的客人加入
美從“心”開(kāi)始
北京某某店 活動(dòng)方式：自愿
活動(dòng)方案構(gòu)想：
我個(gè)人覺(jué)得現(xiàn)在的美容院太多了。 店慶活動(dòng)主要的目的就是突出 這個(gè)美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒(méi)有 開(kāi)展美容課程。我們這里所說(shuō)的美容課程并不是單純的化妝課程。而 主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。 通過(guò)這樣的課程讓大家知道如何去美容。 同時(shí)呢， 這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。 費(fèi)用是從會(huì)員卡里面直接扣取。 美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問(wèn)題。比如說(shuō)皮膚問(wèn)題。 包括多油，缺水，開(kāi)裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。 從這些基本方面去交大家。 同時(shí)在會(huì)員參加這個(gè)活動(dòng)的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識(shí)又可以美容。 畢竟現(xiàn)在人們對(duì)于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手。 大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。 所以對(duì)美容院的認(rèn)識(shí)很 局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問(wèn)題，肯定會(huì)吸引 更多的客戶(hù)的。這樣不但每月目標(biāo) 20 萬(wàn)可以達(dá)到，治療卡用戶(hù)也會(huì) 變成會(huì)員。您可以秉承著為客戶(hù)服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶(hù)發(fā)掘美。 美從心開(kāi)始。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇九
驚喜一：持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)加8元可得128元經(jīng)絡(luò)儀器理療一次（45分）。
驚喜二：持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)加10元可得158元智能溶脂瘦身儀器理療一次（45分）。
你好，這個(gè)是我們店獨(dú)有的，十塊錢(qián)，您就能享受一次，疏通經(jīng)絡(luò)，收緊皮膚，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，還可以幫助脂肪做被迫式運(yùn)動(dòng)，每做45分鐘就相當(dāng)于慢跑15小時(shí)，舉啞鈴2500次，扭腰20000下，對(duì)于減肥和清除體內(nèi)垃圾非常用幫助。
驚喜三：持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)加18元可得68元芳香精油開(kāi)背及養(yǎng)生頭療各一次（45分）這個(gè)是非常劃算的，我們的手法很獨(dú)特，配上女士專(zhuān)用的玫瑰精油，特別舒服，還可以，促進(jìn)血液循環(huán)，緩解壓力，消除疲勞，改善睡眠，特別是肩頸僵硬，腰酸背痛，長(zhǎng)期坐辦公室，腸胃不好，便秘都有很好的幫助和緩解作用。
驚喜四：持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)加28元可得48元雅姿纖維餅干一盒。
這個(gè)是我們跟雅姿廠(chǎng)家合作的活動(dòng)，這種餅干在屈臣氏是48塊，現(xiàn)在你只需28就可以得到一盒，非常劃算，它里面膳食纖維可以有效阻止腸道毛細(xì)血管對(duì)外源性脂肪的吸收，促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，清除宿便和毒素，還能有一定的美容作用呢！
驚喜五：持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)加38元可得98元麥秀養(yǎng)生茶包一盒。
這個(gè)茶包是香港麥秀的主打，主要作用是很健康的治療便秘，并且很簡(jiǎn)單，泡水喝就行，上網(wǎng)都可以查得到，原來(lái)是98元現(xiàn)在我們四年店慶只要38元。
驚喜六：持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)加58元可得198元麥秀營(yíng)養(yǎng)蜂蜜一瓶。
這個(gè)蜂蜜也是香港麥秀的主力產(chǎn)品，她是純天然野地蜂蜜，排毒養(yǎng)顏效果最好，你不妨試試，并且現(xiàn)在我們只有50個(gè)，還是廠(chǎng)家支持我們的！
驚喜七：持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)單筆消費(fèi)滿(mǎn)100元可獲贈(zèng)價(jià)值28元專(zhuān)業(yè)養(yǎng)生杯一個(gè)。驚喜八：持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)單筆消費(fèi)滿(mǎn)500元可獲得以上任選3種。
驚喜九：持體驗(yàn)卡進(jìn)店體驗(yàn)單筆消費(fèi)滿(mǎn)1000元可獲得（1—7）項(xiàng)所有禮遇。
元局部瘦產(chǎn)品一套，總價(jià)值13000元。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇十
打折一直貿(mào)易促銷(xiāo)一種重要手段，它有很強(qiáng)吸引留意刺激購(gòu)買(mǎi)欲作用，而且具有即時(shí)效果。而所謂折扣促銷(xiāo)并不盲目，各家美容院一定要根據(jù)自身因素。合理制定出促銷(xiāo)產(chǎn)品和項(xiàng)目。例如，有些美容院剛剛開(kāi)張，就要實(shí)行大規(guī)模假日促銷(xiāo)，如果這家美容院面對(duì)平民消費(fèi)，這種方式可行；如果你定位高檔定位，那么這種促銷(xiāo)并不見(jiàn)得有很好效果，反而會(huì)影響今后經(jīng)營(yíng)。
免費(fèi)試做促銷(xiāo)美容院為了吸引新顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出，讓顧客先感受在消費(fèi)一種促銷(xiāo)方式。
運(yùn)用方法：美容院將有某些需求顧客集中起來(lái)，在即定時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇十一
儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)(簡(jiǎn)明扼要)。把自己打扮得象專(zhuān)家。
做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒(méi)銷(xiāo)售，臉色就不陽(yáng)光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來(lái)就會(huì)感覺(jué)象觸到了霉頭，會(huì)馬上離開(kāi)。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開(kāi)朗、開(kāi)心、快樂(lè)的去做，也就是說(shuō)什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂(lè)在其中。開(kāi)朗就象吸鐵石，無(wú)形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。
溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護(hù)櫥。
展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書(shū)，照片，海報(bào)，榮譽(yù)證書(shū)。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購(gòu)買(mǎi)的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說(shuō)蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤(pán)藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！
美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿(mǎn)美容臨走之前，將閱讀過(guò)的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽(tīng)覺(jué)上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺(jué)上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的.位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書(shū)、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹(shù)立顧客的美容自信心，特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書(shū)，會(huì)對(duì)招徠顧客、銷(xiāo)售產(chǎn)品起很大的作用。
相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁(yè)里去下載打櫻
產(chǎn)品示范用的專(zhuān)用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。
這是所有開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)！沒(méi)有這一項(xiàng)就沒(méi)有一切，不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無(wú)誤，千萬(wàn)不能開(kāi)錯(cuò)藥方，不然害人害己，無(wú)法收拾。如果這個(gè)沒(méi)有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品，不以賣(mài)貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚(yú)的過(guò)程，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營(yíng)業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。
2個(gè)月后隆重開(kāi)業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷(xiāo)售。
提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個(gè)打電話(huà)，約定好時(shí)間。當(dāng)天，對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì)，對(duì)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商表示感謝，匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì)到場(chǎng)，什么樣的情況。
人員分工：
發(fā)單人員(熱情，自信)，接待人員(店長(zhǎng))：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接(做示范人員)，產(chǎn)品示范人員(資深店長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商)，壓?jiǎn)稳藛T(有一定賣(mài)貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商)：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案，很會(huì)塑造配品的價(jià)值，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn)。
做好語(yǔ)言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷(xiāo)售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績(jī)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭(zhēng)取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷(xiāo)商這里沒(méi)有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷(xiāo)商求情要求再配送一些物品，來(lái)達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康?。做好配合，時(shí)刻不離左右，掌握顧客的心理與動(dòng)向，看好經(jīng)銷(xiāo)商的眼神示意。
一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況，是新顧客增加我很多銷(xiāo)售額不高？還是銷(xiāo)售額很高但顧客很少?？上驳氖穷櫩土?，開(kāi)業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢(qián)，顧客就是延伸的財(cái)富。哪個(gè)顧客對(duì)什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，一定記下來(lái)繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)顧客配了周護(hù)了沒(méi)有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪(fǎng)用后的效果。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇十二
一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又快到來(lái)了，美容院如何做好五一促銷(xiāo)策劃方案是至關(guān)重要的。在此，中國(guó)美容院標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理網(wǎng)在線(xiàn)管理系統(tǒng)介紹了以下六招促銷(xiāo)方案：
一、開(kāi)卡促銷(xiāo)
開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。
運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。
場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。
二、折扣促銷(xiāo)
打折一直是貿(mào)易促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。
運(yùn)用方法：折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式。針對(duì)這種促銷(xiāo)法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類(lèi)型美容院。
三、免費(fèi)試做促銷(xiāo)
免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的'一種促銷(xiāo)方式。
運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。
四、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對(duì)接：任何類(lèi)型的美容院均適用。
五、次數(shù)促銷(xiāo)
次數(shù)促銷(xiāo)是美容院最常規(guī)促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設(shè)定。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美容院。
六、活動(dòng)促銷(xiāo)
活動(dòng)促銷(xiāo)是美容行業(yè)一種新的促銷(xiāo)方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷(xiāo)售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。
運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專(zhuān)家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷(xiāo)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。
場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會(huì)所等。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇十三
2、開(kāi)價(jià)促銷(xiāo)
即在促銷(xiāo)過(guò)程中，隨意讓顧客做x個(gè)系列的沙龍護(hù)臉療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容顧問(wèn)，而不明確該服務(wù)的價(jià)格，讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺(jué)和滿(mǎn)意程度任意付款(但一定要付款)
3、倒拍賣(mài)促銷(xiāo)
在拍賣(mài)上又叫“凱恩斯促銷(xiāo)法”，與正常的拍賣(mài)方法正好相反，是將x一件或幾件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來(lái)拍賣(mài)，價(jià)由高到低，直到最終無(wú)人再報(bào)為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實(shí)惠和驚喜(但不可沒(méi)價(jià))
4、事后促銷(xiāo)
5、給美容院命名促銷(xiāo)
6、宗教促銷(xiāo)
把美容院促銷(xiāo)活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時(shí)由于老板信佛，也給消費(fèi)者以人為善的概念
7、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷(xiāo)
可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷(xiāo)，以?xún)r(jià)格來(lái)吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位
8、返下次消費(fèi)單
9、逆促銷(xiāo)
10、人體彩繪促銷(xiāo)
11、t字臺(tái)促銷(xiāo)
12、懸
13、恐懼促銷(xiāo)
14、以舊換新促銷(xiāo)
15、畫(huà)畫(huà)促銷(xiāo)
16、賒帳促銷(xiāo)
17、小偷促銷(xiāo)
18、易貨促銷(xiāo)
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)
19、官司促銷(xiāo)
20、找缺點(diǎn)促銷(xiāo)
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇十四
活動(dòng)目的：
1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度
活動(dòng)時(shí)間：
4月15日(促銷(xiāo)時(shí)間：4月15日——5月3日)
活動(dòng)流程：
一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。 (4.15-4.19)
二、會(huì)議流程：(18：30——21：00)
1)主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎(jiǎng) a 感謝xx年對(duì)**美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友_________ 特獎(jiǎng)大禮一份________ ; 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請(qǐng)第二天到**美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話(huà) (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助可舉列子)
6)**協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦**產(chǎn)品
7)**美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) a 找托下定金 美容師游說(shuō)顧客促成 9)宣布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到**美容院咨詢(xún) 10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)(4.20-5.7)
公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)。
四、美容院須做的工作
1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)
2、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定) 布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等) 水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備 附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元 (現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)) 2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間 (會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))
3、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)
4、老板準(zhǔn)備講話(huà)稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如與那些客人建立 了良好的感情，說(shuō)出來(lái)與大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子)
5、安排一個(gè)客人代表講話(huà)(找能說(shuō)會(huì)道的與老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂(lè)?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng))。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須 20日前做好)。
7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
8、表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)20日前準(zhǔn)備好)。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇十五
1、美容市場(chǎng)分析
20--年1月1日到3日是國(guó)家法定的假期，所以勢(shì)必會(huì)引發(fā)新年第一波美容銷(xiāo)售狂潮，而在這段時(shí)間各大美容院一定也會(huì)好好的把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，吸引顧客展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)。以此來(lái)?yè)屨夹乱荒甑拿廊菰旱氖袌?chǎng)份額。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一定的了解，知道主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)形成的促銷(xiāo)方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對(duì)手的信息資料。一般來(lái)說(shuō)，在美容院內(nèi)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的方案，主要有“一元抽獎(jiǎng)”、“套餐贈(zèng)送”、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動(dòng)。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略
為了打響20--年的第一炮，xx美容院直營(yíng)店中元旦促銷(xiāo)活動(dòng)大致分為四個(gè)企劃來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，把握好元旦節(jié)假日的商機(jī)。
a.瘋狂的美容院
只要在1月1日到xx直營(yíng)店消費(fèi)的顧客，進(jìn)店前300名顧客，就能夠獲得感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包。
b.會(huì)員有禮
（1）為了答謝廣大顧客20--年對(duì)xx直營(yíng)店的喜愛(ài)，特此推出“會(huì)員有禮”的活動(dòng)。凡是1月1日—1月3日當(dāng)日到xx美容院直營(yíng)店的顧客，只要進(jìn)店憑借著會(huì)員卡，就能夠獲得精美的禮品。
（2）同時(shí)在活動(dòng)期間，凡是持有xx美容院直營(yíng)店的vip會(huì)員卡的會(huì)員，就能夠享受三到五折特價(jià)項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。
c.感恩會(huì)員
一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛(ài)。再次期間，只要會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)或者預(yù)存款滿(mǎn)1888，就有xx美容院直營(yíng)店為您準(zhǔn)備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎(jiǎng)、面部按摩儀、護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)儀器等。
d.噼里啪啦過(guò)新年
為了讓顧客感受到新年的氣氛，對(duì)于傳統(tǒng)的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個(gè)好勢(shì)頭。而在美容院這種公共場(chǎng)所，燃放爆竹十分的危險(xiǎn)。所以為了能夠體現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，美容院在室內(nèi)準(zhǔn)備了多個(gè)氣球，而在氣球內(nèi)塞入一些獎(jiǎng)品。只要參加了美容院中的新年特別項(xiàng)目，就能夠有機(jī)會(huì)參與這次活動(dòng)。更多的新年禮品等著你，為您的新年開(kāi)頭帶來(lái)好的運(yùn)勢(shì)。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇十六
愛(ài)在七夕，情濃一生
20xx年__月__日―__月__日
七夕情人節(jié)起源于牛郎織女的美麗愛(ài)情故事，相愛(ài)卻不能享受，這是一個(gè)屬于情侶的節(jié)日。我們可以通過(guò)這個(gè)節(jié)日讓相愛(ài)的人更加懂得珍惜對(duì)方，讓還未找到真心愛(ài)人的單身朋友找到自己的另一半。美容院可以舉辦一場(chǎng)相親活動(dòng)，從平臺(tái)征集單身朋友報(bào)名，宣傳活動(dòng)。在8月9日當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配對(duì)，配對(duì)成功的情侶將活動(dòng)美容院一定金額價(jià)值的護(hù)理體驗(yàn)和婚紗照、珠寶、電影票等禮品。美容院可以和附近的婚紗影樓、珠寶首飾、電影院等品牌店進(jìn)行活動(dòng)合作，互相支持提供活動(dòng)禮品。同時(shí)也可以在網(wǎng)上進(jìn)行秀恩愛(ài)情侶照大pk，通過(guò)在網(wǎng)上各大平臺(tái)推廣，征集情侶的甜蜜照，采用投票轉(zhuǎn)發(fā)方式進(jìn)行評(píng)選，最終通過(guò)票數(shù)確定前十名，享受一定金額的美容護(hù)理體驗(yàn)。
1、在情人節(jié)8月9日當(dāng)天，準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)布置，鮮花、巧克力、音樂(lè)盒、氣球、展臺(tái)、led燈。同時(shí)布置好工作人員：主持人、禮品派發(fā)人員、簽到人員、調(diào)音師、服務(wù)員等。活動(dòng)一定得提前彩排三次以上，確保整個(gè)活動(dòng)的流程以及安排。活動(dòng)當(dāng)天要靈活調(diào)配，不能因?yàn)樾〉氖д`而死教條地執(zhí)行，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況安排和促銷(xiāo)。
2、活動(dòng)文案在一個(gè)月前就要開(kāi)始準(zhǔn)備，半個(gè)月前要定稿，通過(guò)各大平臺(tái)去發(fā)布，在網(wǎng)上大幅度地去宣傳本次活動(dòng)，報(bào)名名單及時(shí)反饋、電話(huà)短信跟蹤。
1、前期宣傳工作極為重要，特別是活動(dòng)的配圖，贈(zèng)送的禮品價(jià)值、以及活動(dòng)文案。這些都是是否能夠吸引顧客前來(lái)參加活動(dòng)的關(guān)鍵。
2、活動(dòng)期間，美容院要團(tuán)結(jié)一起沖業(yè)績(jī)，這個(gè)時(shí)候美容院管理者要給大家鼓舞士氣，激勵(lì)好的狀態(tài)。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要提前彩排，調(diào)動(dòng)好現(xiàn)場(chǎng)氛圍，活動(dòng)是為了后續(xù)的收費(fèi)服務(wù)，所以在活動(dòng)中品牌的隱形植入廣告以及跟蹤有意向客戶(hù)非常重要。
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇十七
1、必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。
2、迅速提高美容院的知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
3、開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，美容院就充滿(mǎn)人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。
1、提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：
價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
2、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案：
方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者
——全天演出
方案2：向消費(fèi)者告示美容院理念
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)
——用報(bào)紙向社會(huì)公告
——用巨幅向社會(huì)公告
方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多
——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張
方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
——可以長(zhǎng)期推行
——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大
方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈(zèng)禮
——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品
——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
3、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)：
方案1：人體廣告宣傳
——要有5人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。
1、 飛字廣告：xxx美容院落戶(hù)xxx開(kāi)業(yè)有禮
進(jìn)店有禮驚喜不斷
2、 報(bào)紙
文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和美麗越來(lái)越為社會(huì)所關(guān)注。xx美容院正是應(yīng)是順勢(shì)的產(chǎn)物。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。
終于，xx美容院與于x月x日正式入駐xx，屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)！
5元，享受50元的保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
開(kāi)業(yè)一月內(nèi)促銷(xiāo)不斷，驚喜不容錯(cuò)過(guò)！
地址：
電話(huà)：
3、開(kāi)業(yè)橫幅：xxx美容院進(jìn)店有禮驚喜不斷
4、開(kāi)業(yè)氣球：xxx美容院進(jìn)店有禮驚喜不斷
5、店內(nèi)海報(bào)：
5元，享受28元的保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
6、x展架
xxx美容院進(jìn)店有禮驚喜不斷
5元，享受28元的保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
7、其他宣傳：開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)
美容院活動(dòng)方案話(huà)術(shù)篇十八
隨著網(wǎng)絡(luò)狂歡購(gòu)物節(jié)“雙11”愈演愈烈，有不少美容院也想從中分得一杯羹，下面138小編專(zhuān)門(mén)為美容院準(zhǔn)備了一份“美容院雙11活動(dòng)方案”，希望對(duì)美容院策劃“雙11”促銷(xiāo)活動(dòng)能起到參考作用。
一說(shuō)到“雙11”，首先大家更多的是想到網(wǎng)絡(luò)，“雙11”還沒(méi)來(lái)臨，各大電商早已打出各式各樣的“雙11促銷(xiāo)活動(dòng)”，紛紛以“全場(chǎng)商品五折優(yōu)惠”或“全場(chǎng)1元搶購(gòu)”等低價(jià)的名義來(lái)吸引消費(fèi)者。從去年淘寶天貓實(shí)現(xiàn)巨額的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中可以看出促銷(xiāo)效果立竿見(jiàn)影。美容院也不妨模仿各大電商的促銷(xiāo)模式，搞好團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，說(shuō)不定也能從中賺個(gè)金盆缽滿(mǎn)。
團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)是很多美容院近幾年來(lái)常用的一種拓客模式，也是一種與時(shí)俱進(jìn)的拓客模式。在“雙11”來(lái)臨之際，美容院不妨抓住時(shí)機(jī)，借勢(shì)引客，通過(guò)大面積的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣來(lái)吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，一般美容院設(shè)計(jì)的團(tuán)購(gòu)價(jià)格要低于市場(chǎng)價(jià),才能更易消費(fèi)者，否則團(tuán)購(gòu)效果不盡人意。另外，需要提醒的是，“雙11”當(dāng)日全網(wǎng)幾乎是最低價(jià)，美容院的團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)要想從中脫穎而出的話(huà)，就一定要奮力打好這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，才能從中脫穎而出。價(jià)格由美容院自定，一般以套餐的方式進(jìn)行，但一定要突出特惠。
在線(xiàn)下舉辦“雙11促銷(xiāo)活動(dòng)”對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)相信必不是難事，其實(shí)也就是跟美容院平時(shí)舉辦的一些主題活動(dòng)一樣，只不過(guò)這一次的主題是“雙11”罷了。但是，既然要做線(xiàn)下活動(dòng)的話(huà)，那就要做出效果、做出成效才不會(huì)枉費(fèi)心機(jī)。
美容院先要確定好促銷(xiāo)主題，“雙11”顧名思義主要針對(duì)單身青年，所以，美容院不妨以單身女性作為主導(dǎo)對(duì)象，特別針對(duì)單身女性定制優(yōu)惠套餐或特特惠產(chǎn)品，當(dāng)然，千萬(wàn)也別錯(cuò)過(guò)“雙11”全場(chǎng)優(yōu)惠的造勢(shì)風(fēng)波來(lái)吸引廣泛群眾。另外，要提醒的是，無(wú)論是線(xiàn)上活動(dòng)，還是線(xiàn)下活動(dòng)，美容院都要掌握好促銷(xiāo)時(shí)間，一般建議線(xiàn)上活動(dòng)立即執(zhí)行，線(xiàn)下活動(dòng)可在“雙11”前一個(gè)星期開(kāi)始造勢(shì)。