在面對困境時，方案是我們解決問題的有力武器。編寫方案時，可以借鑒過往的經(jīng)驗和成功案例，以提高方案的質(zhì)量。通過研究方案范文，我們可以汲取經(jīng)驗并避免犯同樣的錯誤。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇一
推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有更多的選取享受更好的服務節(jié)約話費
09級新生
省錢，如此容易！
自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
1、活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案
4、在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通潛力強，能吃苦
1、輻射比遙控器還低
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全能夠忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有025微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標準的1/150。
2、話費低
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3、多姿多彩酷炫生活
目前移動通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k／32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。
1、市場潛力
05級新生人數(shù)多，加上高年級學生，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學生此刻構(gòu)成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。
2、實際需求
夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要透過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3、競爭對手的狀況
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里帶給，高校學生的通信消費潛力不高，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商就應著力培養(yǎng)的消費群體。
4、具體的使用狀況
手機價格高資費高輻射強
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜月平均話費低于手機，很適合學生使用。
小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機功能差不多
注：宣傳單資料包括
a、學生新特權(quán)專門針對學生的優(yōu)惠活動
b、小靈通本身的優(yōu)勢話費低輻射低更多的要從家長的角度寫
2、新生入學時
a、在學校迎新的校車上帖廣告
b、在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳
3、新生寢室的桌子上放宣傳單
1、開學時在學校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務代理處。每個代理處都要有學生至少一名（了解真實的銷售狀況）
2、在學校里面設(shè)專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠帶給專業(yè)、周到的服務。采用專賣的形式，以必須價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
基礎(chǔ)。從而使這次活動更好的開展。
學生工資：從電信的銷售中提成
具體分配——能者多勞多勞多得
除去成本外的凈利潤進行分配
a、外聯(lián)人員——從凈利潤中提25%
b、宣傳人員———從凈利潤中提15%
c、現(xiàn)場工作的同學——凈利潤中提25%
d、活動主管人員——35%
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇二
每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!
促銷活動方案一――中秋同歡喜，好禮送不停
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的'利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?BR> 針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
9月12日――9月21日
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
促銷活動方案二――周年慶典――美食節(jié)
xx年9月6日――xx年9月10日
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
促銷活動方案三――中秋佳節(jié)――對酒x當歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此
飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎征答問題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇三
*提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力;
*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;
*營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;
*通過活動營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續(xù)銷售;
*達成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。
在進入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料;小廣場搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。
嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專
業(yè)動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進行空中表演，把整個活動現(xiàn)場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氛圍，以此達到轟動效應;同時活動現(xiàn)場區(qū)雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術(shù)團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛。
樓盤銷售中心
2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點心、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設(shè)大型活動主題背景板、專業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現(xiàn)場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氣氛。
現(xiàn)場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎;專業(yè)團體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇四
自20xx年8月23日，xx美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風風雨雨，五年來的時光見證著xx美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期。
中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨，是*名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當?shù)恼信啤?BR> 宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場運營資金；（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
xx鴨王酒樓，是在原xx美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。xx洗浴、xx美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“xx”在宣化的知名度延續(xù)宣傳xx鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進行......
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇五
1、利用打折進行營銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈這些營銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點
利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行營銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢。
1、貨源問題：確定營銷的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營銷品、營銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力、那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要營銷，當然要把營銷的對象搞清楚，營銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以營銷一定要針對你的目標人群開展營銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，營銷才會有成效，如果對著自己營銷，營銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的營銷方法。
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額即送免費禮物一個（國徽一枚）。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金
積分換購商品、十元為一分、這對老的忠實用戶是一個非常好的回報、此舉也能讓那些目前積分不是很多的`買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種營銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7、7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘惑力的營銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲、機會不容錯過、百元大獎等著你喲?。?！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了營銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如中秋營銷，中秋特價。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇六
中醫(yī)養(yǎng)生 減少疾病 延長壽命
中醫(yī)養(yǎng)生有其獨到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務模式雖然剛剛浮出水面，但人們對中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生，國內(nèi)外對中醫(yī)養(yǎng)生的認知度越來越高。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，人們對健康的渴求越來越迫切，服務于健康的市場前景是不可估量的。
在我國，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時不良的生活和飲食習慣密切相關(guān)。
現(xiàn)代人類面臨最嚴重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學的生活方式指導，達到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。 事實證明，如果養(yǎng)生預防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長10年以上。
以（北京）xxxx養(yǎng)生館為樣板，作為弘揚中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國中醫(yī)養(yǎng)生館的領(lǐng)軍品牌、第一品牌；同時借助北京獨特的地理和文化優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢，順勢展開全國招商，在各地市建立xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站；把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會城市，并占領(lǐng)二線城市，建立全國xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(luò)。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個平臺，編織一個巨大的網(wǎng)絡(luò)。
中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館會在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下，從高端走向大眾，最終會讓廣大群眾受益，這也是符合我國政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針，沿著這樣一個正確的方向，xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館必將做強做大，成為中國中醫(yī)養(yǎng)生會館的旗幟和品牌。
具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設(shè)計風格，綜合運用：平面媒體、視頻媒體、flash動畫等，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時，得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識。
養(yǎng)生會館介紹：養(yǎng)生會館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營文化
養(yǎng)生會員管理：會員注冊、會員卡發(fā)放、會員積分、會員管理后臺等
中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷（望聞問切、手診、 面診等）
中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生：針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等服務項目
中醫(yī)女性養(yǎng)生：美容美體、美容護膚、美容保健等服務項目
中醫(yī)藥膳食療：食療菜品，四時藥膳、藥茶等（針對各種常見慢性病，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用）
中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品（方劑）：
抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品 美容養(yǎng)顏產(chǎn)品 亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品
中醫(yī)專家團隊：養(yǎng)生專家，國醫(yī)大師，國學大師，心理專家
養(yǎng)生館招商加盟： 市場前景 運營模式 加盟流程
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇七
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。
重點地區(qū)，刺激學習技能的需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
以××地區(qū)為此次招生突破點（根據(jù)學校在個地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點突破。學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣）
××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。
·推廣主題
“走進博華，打造精英”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“入學=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。
·活動創(chuàng)新
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市
此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。
·主要內(nèi)容
該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)博華招生計劃。
第三階段為“收獲”，演講報告活動結(jié)束后，立刻（當日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立博華學校在××地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。
運籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
（一）籌備時間：待定
（二）籌備內(nèi)容：
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市
1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學生的情況，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學校招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫?！つ戤嬙O(shè)計：以博華學校為背景，附以新華辦學理念（入學=就業(yè)），并將年畫設(shè)計成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或?qū)W校風景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“走進博華，打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機會，并可親身考察博華學校，讓您擁有意想不到的收獲。（同時刊印咨詢會的時間和地點）
·宣傳單頁設(shè)計：設(shè)計簡單的學校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括博華招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）
3、組建咨詢報告團。根據(jù)活動需要，報告團至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
·專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和博華學校辦學的特色和實力，分析就業(yè)前途；
·學生代表（2人）?，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、博華成功之旅。學校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學生（以及其家長，在演講報告結(jié)束后，定時開展博華學校一日游活動。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇八
電子商務在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。電子商務是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進行的商務活動。
互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式的獨一無二特性。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。
基于網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務活動就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動，參與度高。
一、簡介
魅族（meizu）科技，是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于20xx年3月，是一家國內(nèi)外知名智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場。20xx年開始在智能手機領(lǐng)域投入了全部的.精力，致力開發(fā)高端智能手機。
二、理念
由開始到現(xiàn)在直至將來，魅族（meizu）的信念都隨夢想進發(fā)。不變的追求是魅族（meizu）的工作態(tài)度，每個細節(jié)都將傾注我們不變的追求。不變的追求，可以令我們達成夢想。魅族因夢想而立。熱愛而極致，專注和長久的追求，必將帶來商業(yè)產(chǎn)品無與倫比的夢想之作。魅族的一切將超常規(guī)，越想象。
三、swot分析
s 優(yōu)勢
5企業(yè)領(lǐng)導人具有前瞻性，正確看清市場導向，戰(zhàn)略制定合理。
w 劣勢
1對外宣傳力度不夠，沒有在廣告上下功夫，大眾了解比較少 對該產(chǎn)品的認知還未透徹；
2產(chǎn)品單一，顧客選擇余地比較少；
3專賣店入門分布不夠廣泛，產(chǎn)能不足，阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展。
o 機遇
3 有許多待開發(fā)項目，未來產(chǎn)品線將豐富，可使迎合不同階段的消費者； 4 國家支持發(fā)展，面向國際化，有利于走出國門，走向世界。
t 威脅
1 一些廠商模仿魅族手機的外觀，并且壓低價格，形成惡性競爭，阻擋魅族的發(fā)展；
2 電子產(chǎn)品更新的速度非?？欤茸宓氖謾C過不了多久就會優(yōu)勢減少，利潤變少；
3產(chǎn)品單一，質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而提高。產(chǎn)品只能返廠維修，有待建立更多的維修網(wǎng)點；
4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽，流動性比較大，有待穩(wěn)定； 5 一些手機軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶體驗，有待進一步優(yōu)化。
四、目標市場
人們文化水平越來越高，對電子產(chǎn)品的需求將越來越大。人們追求時尚、簡約實用，個性化較高的電子產(chǎn)品。 年輕人將是手機的主要消費者，農(nóng)村人口向城市遷移。中國人多，購買能力還算比較高，青年追逐潮流者多。
五、市場定位
功能還是重要的考慮因素，外形和品牌緊隨其后。應該來說，影響消費者購買的因素是綜合起作用的，任何一個不怎么在乎的因素可能會使促使你購買的催化劑。這樣一來，品牌的作用顯得尤為重要，它某種程度上是與其他因素掛鉤的。
魅族是定位于中高端的娛樂觸屏手機，他的目標受眾有以下這些特點：年輕、品牌認知低、玩機一族。
六、營銷策略方向
差異化：營銷策略差異化，讓魅族與眾不同。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇九
1.通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存…
2.通過特買活動進一步拉升xx品牌在當?shù)叵M者和同行中的影響力…
3.通過特買帶動常規(guī)品的銷售…
：20xx年xx月xx日―xx月xx日(匯款時間)
全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜…
會員特供：(活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡)
平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。
會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。
人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。
具體產(chǎn)品：待定…
套餐系列(用于海報的設(shè)計)可以選擇：
1、經(jīng)濟套餐… 2、喬遷套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…
活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如：………)為主，輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。
(金卡、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折?；顒悠趦?nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張?；顒悠趦?nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。
(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做…
(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做…
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助…
1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。
2.促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3.促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。
4.人員準備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排(1名收銀、2名導購，1名維持秩序)?；顒悠陂g一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。
5.倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。
6.促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。
7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。
8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。
9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。
10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。
11.堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇十
新世紀的第一個元宵節(jié)臨近的幾天，我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來的電話，邀請我公司務必立即趕赴平頂山，言辭之誠懇，容不得人半點推辭。兩天后公司項目組成員踏上開往平頂山的火車。
北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司，經(jīng)過長達半年的前期運作，最終確定平頂山貿(mào)易廣場作為其在河南省投資的第一個房產(chǎn)項目,同時也希望以此項目為切入點,一戰(zhàn)而勝挺進中原。該項目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部，占地近300畝，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤。但是通過我們的初步調(diào)研表明:項目前景并不容樂觀。
首先,平頂山市不具備建一個大型商業(yè)批發(fā)市場的區(qū)位優(yōu)勢。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個小時的車程，而鄭州的輻射力之強之大已遠遠超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來已經(jīng)習慣開車直接到鄭州采購，以至于當?shù)氐膸讉€所謂批發(fā)市場由于無論從價位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地，而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài)。甚至在項目地附近，就有一個啟動三次，但仍然是失敗的××小商品城，至今已是人去市空。
另外，當?shù)厝怂枷胧嘏f，不肯輕易接受新鮮事物，而且投資意識淡薄，對商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹慎觀望態(tài)度。一直以來人們對河南人慣有一種歧視心理，認為他們生性刁蠻，善欺詐，暫且不論這種說法是對是錯，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想說服和打動河南人接受一種新的投資觀念并非易事。最后企劃項目組玩笑式的給此項目作了一個比較形象地總結(jié)：要想實現(xiàn)項目最大化成功，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”，從項目概念到市場前景，從經(jīng)營模式到投資理念，從前期包裝到后市啟動，一切猶如無中生有，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無人跡的空白地描繪成一個欣欣向榮的大市場，到此并算不上成功，最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣，一邊大喊“芝麻開門”，一邊成群結(jié)隊的沖進現(xiàn)場搶購商鋪。而且更重要的是開發(fā)商要求必須實現(xiàn)快速營銷，爭取在最短的時間內(nèi)完成既定目標?？磥碚嬗悬c天方夜譚，面對這樣一個不具備任何基本成功要素的項目，我們的思想有一些動搖了。
就在我們猶豫不決時,其北京公司的副總又打來了電話,在聽取我們的委婉辭言后,副總話語非常堅決，并向我們轉(zhuǎn)達了其公司董事長渴望與我方合作的迫切心情。最后副總在電話中誠懇的說道：對于最后企劃，我們是在長時間做了大量實地考察，并且也拜讀了你們的案例后的決定，相信你們曾經(jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡，也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇十一
許多人不知道營銷策劃方案怎么寫，我們根據(jù)奶粉營銷策劃方案，分析為：六步教你搞定奶粉營銷策劃方案。
第一步，了解你的產(chǎn)品。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同，有什么特別之處。比如說添加了某種營養(yǎng)元素，比如說奶源純正。
第二步，了解目前奶粉購買者的心理。主要是要孩子健康，聰明。另外，中國人比較崇洋媚外，喜歡國外的牌子。你可以適當和某外國研究部門合作，以高科技為賣點。
第三步，廣告宣傳攻勢。一定要大氣，一定不能為了省錢弄得很小家子氣。比如說請個小明星之類的。盡可能請大明星，越有名越好，同時形象要健康，一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的。比如說臺灣的小s。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉，走中高價路線。
第四步，可以設(shè)計一個形象代言的小動物。類似于吉祥物之類的。造型要可愛。一開始宣傳時，可以贈送相關(guān)的產(chǎn)品，如毛絨小動物、該小動物的碗杯子之類的。另外，如果有可能的話，拍一系列該小動物的宣傳動畫片，一邊教育一邊宣傳。
第五步，設(shè)計會員制。讓消費者有種有依靠的感覺。
第六步，與超市搞好關(guān)系。搞展臺，把奶粉放在顯眼的位置(一般來說放在貨架的中間一層)。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇十二
“與其茍延殘喘的生，不如轟轟烈烈的死”，雖然用在這里很不恰當，但是面對四年積少成多的剝削，我覺得為什么不自己掌握商品的進入學校的渠道，于是把背景中介紹的目前學生購買生活用品兩種方式的優(yōu)點結(jié)合起來，那就是便宜且快捷。如何做到這一點？作為學生，沒有過多的時間像超市人員去聯(lián)系供貨商，而且小量的貨，供貨商完全不會放在眼里。于是我想到了利用網(wǎng)購和實體商店價格的剪刀差作為考慮的方向，關(guān)于價格的剪刀差請見表2?？梢娖渲械睦麧櫩臻g是巨大的，網(wǎng)購1元的商品實際超市可以買到3元，我們有足夠的空間去發(fā)揮。
通過微店平臺進行線上營銷，線下當日送達，踐行理念。
從走出去的第一步 就要秉承高標準 高起點，拋棄發(fā)簡陋小廣告，穿普通學生服的簡單形態(tài)，從一開始就彰顯自己的專業(yè)，別人才會去重視你 而不是對你抱以不屑的態(tài)度。統(tǒng)一設(shè)計的服裝是需要的。另外，我認為，廣撒網(wǎng)，給別人發(fā)成堆的傳單的行為會庸俗化，現(xiàn)代大學生早就習慣看到傳單，并會習慣性的去不屑，去抵觸，所以我提出了“精英客戶百人”理念。并想出了“禮品函”宣傳方案，具體如下：
1. 印制100份宣傳單，其中10份上有禮物單。
注：
2. 下面講解精英客戶百人計劃
相對于發(fā)放無數(shù)的傳單，被扔進垃圾桶，我覺得先積少成多或許會更好，而且是要精心對待潛在的第一批100人中的客戶，從發(fā)放傳單的時候就要做的正式，最好穿著正裝，傳單用信封封住，向?qū)Ψ接卸Y貌的說：您好，這是您的禮物函。希望您能中獎。只有自己提升自己的檔次，顧客才會內(nèi)心中認可你。這100人里會有10人最終會得到一份中獎的傳單和我們的聯(lián)系方式，聯(lián)系我們，我們就當日把禮物送到，充分展現(xiàn)當日達的理念。送貨的時候也要踐行尊敬，高端，穿著正式（最好正裝，并配上白手套）雙手奉上，彬彬有禮，給所有見到我們的人一個深刻的印象，從100人向外輻射，你只需一開始對10個人展現(xiàn)貴族式服務，卻會有將近百人看在眼里，每送完一次貨，都會吸引更多人注意，我們的送貨其實就是最好的宣傳。
1. 大規(guī)模調(diào)查超市中價格抬高比較大的商品，并分析其對于學生的必要程度、使用頻率。然后由采購manager在網(wǎng)上進行商品搜尋，取得貨物。
2. 公眾號推送微店地址，當日達團隊宣傳信息，新貨信息
3. 微店訂單確認，送貨地點分類交由專人處理
4. 送貨員保證當日送達貨物，如無貨，從超市高價購買，低價賣出也要保證當日達理念。
策劃未充分補足，以后慢慢進行完善，一起討論。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇十三
紅灑――作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗，從而導致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄，從業(yè)興趣大減。對于紅酒代理加盟商來說，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實擺在了眼前。
(一) 信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
(二)通路推廣
1.零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。在建立自己的銷售網(wǎng)點當中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開設(shè)一家旗艦店主營專賣，用公司名牌設(shè)立銷售網(wǎng)點，進一步的直接面對消費群體。更好的市場民意調(diào)查。能更直接找到消費人群。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于"紅海"攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍海"，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
(三)有效捆綁
1.與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。
2.相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
(四)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、大型展會
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
3、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇十四
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)
凱德廣場(埃德店)
由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對有xx卡的消費者。
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準備意見調(diào)查反饋表。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進行總結(jié)、分析、解決。
場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇十五
隨著時代的發(fā)展人們的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ撸瑸橐淮涡韵M品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈蔬@一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子 。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析，了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次，對消費者購買行為進行了分析，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進行了營銷策劃。
（1 ）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫
（2 ） 杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。
（3 ） 杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。
（4 ）杯底 來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。
（5 ）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。
（6 ）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50―60℃。
(7 ) 獨特杯扣設(shè)計，不漏水。
(8 ) 外形美觀大方。
(9 ) 配套保溫杯杯袋，易于攜帶。
（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型。
（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。
（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價
格非常合理定為198元，1要，9長久，8發(fā)財。好運伴你
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足，就是他們都功能單一。
從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學生用杯子的次數(shù)更多。
在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等?？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一，同種類的太多。
1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。
2、我們做活動，也就是找?guī)讉€托，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之。
3、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心。
4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預計（放到最后，分四個階段，沒有，開始攀升，到頂峰，平緩下降，后續(xù)電話訂購）
5、開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷，買五送一等活動
6、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)信息時代，網(wǎng)購越來越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進行銷售。
7、學校超市也可以設(shè)專柜來進行銷售。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇十六
隨著社會的發(fā)展，健康體檢學科已成為醫(yī)院的重要組成部分，健康體檢作為醫(yī)院服務內(nèi)涵的延伸，具有廣闊的發(fā)展空間。如何更好開展健康體檢業(yè)務，促進健康體檢學科的健康發(fā)展是醫(yī)院和健康體檢管理者十分關(guān)心的問題并進行了有益的探討，但目前缺乏對健康體檢學科管理體系的系統(tǒng)研究，特別是結(jié)合自身發(fā)展理念與思考、發(fā)展實踐與經(jīng)驗的兼有理論性與實用性的文獻報告。
健康體檢中心管理系統(tǒng)包括：戰(zhàn)略決策系統(tǒng)、規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)。規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
健康體檢中心管理系統(tǒng)中，戰(zhàn)略決策系統(tǒng)是健康體檢中心發(fā)展的核心系統(tǒng)；規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)都是落實戰(zhàn)略規(guī)劃和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的支持系統(tǒng)。
規(guī)范化管理系統(tǒng)
規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
健康體檢中心規(guī)范化管理系統(tǒng)包括六個組成部分：戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、崗位管理、規(guī)章制度、流程設(shè)計、管理控制與支持體系。因此，規(guī)范化管理不僅僅是規(guī)章制度管理，規(guī)章制度僅僅是規(guī)范化管理的一個方面。
實行規(guī)范化管理的原則：循序漸進、以身作則、令行禁止、定期檢討、學科文化建設(shè)。
規(guī)范化管理之戰(zhàn)略規(guī)劃
健康體檢中心必須明確應該遵循的法律及成立的社會意義；明確戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標、服務理念與宗旨。因此戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標、服務理念與宗旨是規(guī)范化管理的開端。
戰(zhàn)略規(guī)劃是計劃與實現(xiàn)目標的過程；是發(fā)展思想的體現(xiàn)、分析和判斷的過程；是領(lǐng)導者責任體現(xiàn)。
戰(zhàn)略規(guī)劃的作用：當明天真正來臨的時候，你已經(jīng)做好了準備應對的準備，能夠在變化之中獲得長久發(fā)展。
因此，“成功的戰(zhàn)略是通過規(guī)劃提高承擔風險的能力，從而提高競爭力”。
戰(zhàn)略規(guī)劃組成部分：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施。其中，戰(zhàn)略分析主要內(nèi)容之一就是核心競爭力。雖然無差異性競爭（價格競爭）仍然是目前健康體檢中心的競爭手段之一，但是差異性競爭（101競爭）才是健康體檢中心的主要競爭手段，是構(gòu)建健康體檢中心核心競爭力的主要途徑。
健康體檢中心的核心競爭力是戰(zhàn)略與理念、制度與執(zhí)行、服務與質(zhì)量和品牌效應的綜合體現(xiàn)。
規(guī)范化管理之組織結(jié)構(gòu)
健康體檢中心在戰(zhàn)略規(guī)劃與目標確定以后，需要設(shè)計、調(diào)整、優(yōu)化和改革組織結(jié)構(gòu)和部門。
組織結(jié)構(gòu)常見類型與演變；由于管理機制的不同而有所區(qū)別。
組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則：以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引；以市場需求為導向；以價值分析為前提；以協(xié)調(diào)互動為基礎(chǔ)。健康體檢中心組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則的最終目的必須是“以客戶為中心”，才能促進其健康發(fā)展。
規(guī)范化管理之崗位管理
健康體檢中心的崗位管理主要內(nèi)容包括任職資格管理和崗位價值分析。
1、任職資格管理：健康體檢中心要對各崗位的任職資格、崗位職責進行規(guī)范，任職資格管理對員工工作能力具有判斷的功能。要重視其在日常工作監(jiān)督和年終考核標準的應用。
2、崗位價值分析：能夠明確各個崗位對健康體檢中心發(fā)展的貢獻和價值（包括經(jīng)濟價值）。通過對崗位功能的描述（工作任務、工作量、特殊技能、智力程度等）得到崗位綜合系數(shù)并成為崗位待遇標準的基礎(chǔ)。崗位價值分析對員工工作所產(chǎn)生的貢獻具有檢驗和評價功能。
健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作能力、原力與績效的矛盾與問題。
規(guī)范化管理之規(guī)章制度
制度就是規(guī)則，是所以員工的行為準則。
制定規(guī)章制度的前提是必須有效執(zhí)行，健康體檢中心的規(guī)范化管理必須通過有效的規(guī)章制度來規(guī)范員工的行為。
通常對規(guī)章制度的認識誤區(qū)是：規(guī)章制度越多越細越嚴格越處罰越好，但是如果規(guī)章制度泛濫又不能夠真正執(zhí)行，則結(jié)局適得其反，僅僅靠處罰并不能夠有效解決問題。
規(guī)范化管理之流程設(shè)計
健康體檢中心流程設(shè)計包括工作流程與表格設(shè)計與應用
1、工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過程制定成為一個流程。使常規(guī)性的工作能夠有條不紊、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆。
2、表格設(shè)計與應用：通過表格的形式使健康體檢中心的日常工作流程暢通、內(nèi)容清晰、結(jié)果明了，為信息化和數(shù)字化管理打下基礎(chǔ)。
健康體檢中心的流程管理包括體檢前、體檢中、體檢后的整個過程。
規(guī)范化管理之管理控制與決策支持體系
健康體檢中心管理者必須思路清晰，謀定而后動。要達到這個目標就必須建立真正有效的管理控制和決策支持系統(tǒng)。
建立有效的管理控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)：確定控制點與控制信息、設(shè)立控制標準和控制手段、建立信息溝通渠道和糾正信息偏差機制等。所以管理控制系統(tǒng)包括“點、面、線相結(jié)合”的資料收集、分析、使用和保密制度。只要經(jīng)過處理（或證實）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為。
管理控制系統(tǒng)是支持決策的基礎(chǔ)。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇十七
油畫收藏家（名家的話、數(shù)量少、精、大家之作、出價高） 普通愛好者
有高檔裝飾需求的顧客（飯店、咖啡館、書店、家庭……）有較大的需求，應該作為主要的客源。
1、復制成功，以美國為例
雖然民眾接受程度不同，但也有相通之處。
美國的油畫市場大致有以下5個特點：
（1）美國油畫市場的地域性強。主要集散地在紐約、洛杉磯、邁阿密等這些大都市以及一些著名旅游勝地。2005年經(jīng)紐約進口的油畫總值就達22.5億美元。
ps:我們的銷售目標是不是也應該關(guān)注國內(nèi)的這些地方。
（2）中檔手工油畫最受青睞。主要對象為連鎖旅館、餐廳、酒吧，以及家具經(jīng)銷商。36x48英寸的油畫市場零售價格大約在100-200美元，大尺寸的可達數(shù)千美元。
（3）油畫批發(fā)商以少數(shù)族裔為主。尤其是韓國人與中東人。目前貨源大多來自中國大陸，小部分來自俄羅斯等地。盡管有些油畫仍然依稀可見中國生產(chǎn)的痕跡，但油畫商均自稱油畫乃出自歐洲畫師之手，以期賣到更好的價錢。
（4）美國油畫專業(yè)經(jīng)銷商中，有能力直接到國外采購的并不多。在紐約從事油畫生意的不少，曼哈頓地區(qū)就有畫廊幾百家，但規(guī)模都不算大。以洛杉磯為例，較為集中的油畫批發(fā)市場的形成也就是近十年的事。他們大部分是家族經(jīng)營，其銷售也以本地區(qū)為主。
（5）美國油畫市場流行的風格有別于歐洲。歐洲的油畫以深色為主，如棕灰色。題材多為歐洲的宮廷、歷史、宗教與著名景點。美國的油畫則以亮麗的流行色調(diào)為主，題材多為自然風光與街景。以藍、白為主色調(diào)的歐洲地中海風光在美國市場也很受歡迎。美國人很喜歡現(xiàn)代抽象畫，而一些以美國各地旅游景點與地標為題材的油畫也大有市場。應該特別提出的是，目前美國流行無框畫，一些家居連鎖店，都以無框畫與家居產(chǎn)品作整體配套向客戶推薦。
2、做好分類，建立自己的題材庫
目前行畫在市場上大致是按原作者，題材(肖像，動物，花卉，風景等) 及風格(古典派，抽象派，現(xiàn)代派，自然主義，印象派等)等進行分類。我們認為：商品油畫是裝飾品，不是作為投資收藏的藝術(shù)品，就應該按商品的最終用途作細分。有遠見的畫商應對市場進行充分的研究，按不同的市場需求縱向開發(fā)產(chǎn)品系列。比如說，可以有家居裝飾系列，寵物系列、酒吧系到(如西部牛仔，色彩濃重的山貌、戈壁景觀)、餐館系列。有些題材能提供富麗堂皇、高貴舒適的視覺效果，就可以列入賓館系列。以宗教為主題的就以遍布各地的教會團體、信徒為主要消費群體。有些題材要針對服務業(yè)(如醫(yī)院、診所，律師樓，會計師樓)。有些題材適合辦公大樓、銀行、學校、圖書館等。要讓客戶感覺到我們有特別為他們準備的，最適合他們的產(chǎn)品，并起到“引導消費”的作用。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷
（2）到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告，效果直接明顯，但價格偏高
至于怎么選擇，每個時期的情況不一樣，可根據(jù)具體需求來看 需要提醒的是，油畫最好是不要在網(wǎng)站標價賣，除非是低檔油畫，中高檔油畫最好是網(wǎng)上宣傳，盡量當天交易，因為網(wǎng)上的價格確實很對不起賣家。
1、 開發(fā)需求，為消費者行方便
部分人喜歡，但需要有誘發(fā)因素才會去買。如果他要裝修自己的房子，在裝修公司的資料夾中發(fā)現(xiàn)一塊有關(guān)油畫的介紹，并附帶幾幅代表性的畫作，是不是有很多可能會被提醒去關(guān)注下用油畫裝飾自己的家呢。這里，可以同裝修公司合作，附加信息，做中介。
2、有實體店——畫廊
只有有畫廊，才能展示實物給消費者，對于要求比較高的消費者非常必要。
盧江
20xx-1-31
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇一
推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有更多的選取享受更好的服務節(jié)約話費
09級新生
省錢，如此容易！
自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
1、活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案
4、在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通潛力強，能吃苦
1、輻射比遙控器還低
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全能夠忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有025微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標準的1/150。
2、話費低
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但能夠打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3、多姿多彩酷炫生活
目前移動通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k／32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。
1、市場潛力
05級新生人數(shù)多，加上高年級學生，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學生此刻構(gòu)成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。
2、實際需求
夷陵通服務的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要透過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3、競爭對手的狀況
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里帶給，高校學生的通信消費潛力不高，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商就應著力培養(yǎng)的消費群體。
4、具體的使用狀況
手機價格高資費高輻射強
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜月平均話費低于手機，很適合學生使用。
小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機功能差不多
注：宣傳單資料包括
a、學生新特權(quán)專門針對學生的優(yōu)惠活動
b、小靈通本身的優(yōu)勢話費低輻射低更多的要從家長的角度寫
2、新生入學時
a、在學校迎新的校車上帖廣告
b、在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳
3、新生寢室的桌子上放宣傳單
1、開學時在學校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務代理處。每個代理處都要有學生至少一名（了解真實的銷售狀況）
2、在學校里面設(shè)專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠帶給專業(yè)、周到的服務。采用專賣的形式，以必須價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
基礎(chǔ)。從而使這次活動更好的開展。
學生工資：從電信的銷售中提成
具體分配——能者多勞多勞多得
除去成本外的凈利潤進行分配
a、外聯(lián)人員——從凈利潤中提25%
b、宣傳人員———從凈利潤中提15%
c、現(xiàn)場工作的同學——凈利潤中提25%
d、活動主管人員——35%
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇二
每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!
促銷活動方案一――中秋同歡喜，好禮送不停
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的'利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?BR> 針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
9月12日――9月21日
打折;贈送;抽獎
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
促銷活動方案二――周年慶典――美食節(jié)
xx年9月6日――xx年9月10日
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
促銷活動方案三――中秋佳節(jié)――對酒x當歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此
飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎征答問題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100元或50元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達到大眾的時候減少廣告費用
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇三
*提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力;
*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;
*營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;
*通過活動營造現(xiàn)場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續(xù)銷售;
*達成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。
在進入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場設(shè)置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料;小廣場搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。
嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專
業(yè)動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進行空中表演，把整個活動現(xiàn)場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氛圍，以此達到轟動效應;同時活動現(xiàn)場區(qū)雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術(shù)團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場的氣氛。
樓盤銷售中心
2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點心、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設(shè)大型活動主題背景板、專業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現(xiàn)場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氣氛。
現(xiàn)場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎;專業(yè)團體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇四
自20xx年8月23日，xx美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風風雨雨，五年來的時光見證著xx美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期。
中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨，是*名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當?shù)恼信啤?BR> 宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場運營資金；（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
xx鴨王酒樓，是在原xx美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。xx洗浴、xx美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“xx”在宣化的知名度延續(xù)宣傳xx鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強人員培訓、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。
鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進行......
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇五
1、利用打折進行營銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈這些營銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點
利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行營銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢。
1、貨源問題：確定營銷的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營銷品、營銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力、那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要營銷，當然要把營銷的對象搞清楚，營銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以營銷一定要針對你的目標人群開展營銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，營銷才會有成效，如果對著自己營銷，營銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的營銷方法。
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額即送免費禮物一個（國徽一枚）。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金
積分換購商品、十元為一分、這對老的忠實用戶是一個非常好的回報、此舉也能讓那些目前積分不是很多的`買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種營銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折
凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認為打折的東西質(zhì)量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7、7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘惑力的營銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲、機會不容錯過、百元大獎等著你喲?。?！再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了營銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如中秋營銷，中秋特價。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇六
中醫(yī)養(yǎng)生 減少疾病 延長壽命
中醫(yī)養(yǎng)生有其獨到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務模式雖然剛剛浮出水面，但人們對中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生，國內(nèi)外對中醫(yī)養(yǎng)生的認知度越來越高。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，人們對健康的渴求越來越迫切，服務于健康的市場前景是不可估量的。
在我國，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時不良的生活和飲食習慣密切相關(guān)。
現(xiàn)代人類面臨最嚴重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學的生活方式指導，達到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。 事實證明，如果養(yǎng)生預防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長10年以上。
以（北京）xxxx養(yǎng)生館為樣板，作為弘揚中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國中醫(yī)養(yǎng)生館的領(lǐng)軍品牌、第一品牌；同時借助北京獨特的地理和文化優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢，順勢展開全國招商，在各地市建立xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站；把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會城市，并占領(lǐng)二線城市，建立全國xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(luò)。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個平臺，編織一個巨大的網(wǎng)絡(luò)。
中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館會在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下，從高端走向大眾，最終會讓廣大群眾受益，這也是符合我國政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針，沿著這樣一個正確的方向，xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館必將做強做大，成為中國中醫(yī)養(yǎng)生會館的旗幟和品牌。
具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設(shè)計風格，綜合運用：平面媒體、視頻媒體、flash動畫等，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時，得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識。
養(yǎng)生會館介紹：養(yǎng)生會館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營文化
養(yǎng)生會員管理：會員注冊、會員卡發(fā)放、會員積分、會員管理后臺等
中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷（望聞問切、手診、 面診等）
中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生：針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等服務項目
中醫(yī)女性養(yǎng)生：美容美體、美容護膚、美容保健等服務項目
中醫(yī)藥膳食療：食療菜品，四時藥膳、藥茶等（針對各種常見慢性病，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用）
中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品（方劑）：
抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品 美容養(yǎng)顏產(chǎn)品 亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品
中醫(yī)專家團隊：養(yǎng)生專家，國醫(yī)大師，國學大師，心理專家
養(yǎng)生館招商加盟： 市場前景 運營模式 加盟流程
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇七
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。
重點地區(qū)，刺激學習技能的需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。
以××地區(qū)為此次招生突破點（根據(jù)學校在個地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點突破。學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣）
××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。
·推廣主題
“走進博華，打造精英”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“入學=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。
·活動創(chuàng)新
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市
此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。
·主要內(nèi)容
該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)博華招生計劃。
第三階段為“收獲”，演講報告活動結(jié)束后，立刻（當日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立博華學校在××地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。
運籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
（一）籌備時間：待定
（二）籌備內(nèi)容：
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市
1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學生的情況，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學校招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫?！つ戤嬙O(shè)計：以博華學校為背景，附以新華辦學理念（入學=就業(yè)），并將年畫設(shè)計成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或?qū)W校風景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“走進博華，打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機會，并可親身考察博華學校，讓您擁有意想不到的收獲。（同時刊印咨詢會的時間和地點）
·宣傳單頁設(shè)計：設(shè)計簡單的學校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括博華招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）
3、組建咨詢報告團。根據(jù)活動需要，報告團至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；
·專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和博華學校辦學的特色和實力，分析就業(yè)前途；
·學生代表（2人）?，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、博華成功之旅。學校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學生（以及其家長，在演講報告結(jié)束后，定時開展博華學校一日游活動。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇八
電子商務在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。電子商務是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進行的商務活動。
互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式的獨一無二特性。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。
基于網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務活動就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動，參與度高。
一、簡介
魅族（meizu）科技，是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于20xx年3月，是一家國內(nèi)外知名智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場。20xx年開始在智能手機領(lǐng)域投入了全部的.精力，致力開發(fā)高端智能手機。
二、理念
由開始到現(xiàn)在直至將來，魅族（meizu）的信念都隨夢想進發(fā)。不變的追求是魅族（meizu）的工作態(tài)度，每個細節(jié)都將傾注我們不變的追求。不變的追求，可以令我們達成夢想。魅族因夢想而立。熱愛而極致，專注和長久的追求，必將帶來商業(yè)產(chǎn)品無與倫比的夢想之作。魅族的一切將超常規(guī)，越想象。
三、swot分析
s 優(yōu)勢
5企業(yè)領(lǐng)導人具有前瞻性，正確看清市場導向，戰(zhàn)略制定合理。
w 劣勢
1對外宣傳力度不夠，沒有在廣告上下功夫，大眾了解比較少 對該產(chǎn)品的認知還未透徹；
2產(chǎn)品單一，顧客選擇余地比較少；
3專賣店入門分布不夠廣泛，產(chǎn)能不足，阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展。
o 機遇
3 有許多待開發(fā)項目，未來產(chǎn)品線將豐富，可使迎合不同階段的消費者； 4 國家支持發(fā)展，面向國際化，有利于走出國門，走向世界。
t 威脅
1 一些廠商模仿魅族手機的外觀，并且壓低價格，形成惡性競爭，阻擋魅族的發(fā)展；
2 電子產(chǎn)品更新的速度非?？欤茸宓氖謾C過不了多久就會優(yōu)勢減少，利潤變少；
3產(chǎn)品單一，質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而提高。產(chǎn)品只能返廠維修，有待建立更多的維修網(wǎng)點；
4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽，流動性比較大，有待穩(wěn)定； 5 一些手機軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶體驗，有待進一步優(yōu)化。
四、目標市場
人們文化水平越來越高，對電子產(chǎn)品的需求將越來越大。人們追求時尚、簡約實用，個性化較高的電子產(chǎn)品。 年輕人將是手機的主要消費者，農(nóng)村人口向城市遷移。中國人多，購買能力還算比較高，青年追逐潮流者多。
五、市場定位
功能還是重要的考慮因素，外形和品牌緊隨其后。應該來說，影響消費者購買的因素是綜合起作用的，任何一個不怎么在乎的因素可能會使促使你購買的催化劑。這樣一來，品牌的作用顯得尤為重要，它某種程度上是與其他因素掛鉤的。
魅族是定位于中高端的娛樂觸屏手機，他的目標受眾有以下這些特點：年輕、品牌認知低、玩機一族。
六、營銷策略方向
差異化：營銷策略差異化，讓魅族與眾不同。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇九
1.通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存…
2.通過特買活動進一步拉升xx品牌在當?shù)叵M者和同行中的影響力…
3.通過特買帶動常規(guī)品的銷售…
：20xx年xx月xx日―xx月xx日(匯款時間)
全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜…
會員特供：(活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡)
平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。
會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。
人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。
具體產(chǎn)品：待定…
套餐系列(用于海報的設(shè)計)可以選擇：
1、經(jīng)濟套餐… 2、喬遷套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…
活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如：………)為主，輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。
(金卡、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折?；顒悠趦?nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張?；顒悠趦?nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。
(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做…
(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做…
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助…
1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。
2.促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3.促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。
4.人員準備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排(1名收銀、2名導購，1名維持秩序)?；顒悠陂g一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。
5.倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。
6.促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。
7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。
8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。
9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。
10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。
11.堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇十
新世紀的第一個元宵節(jié)臨近的幾天，我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來的電話，邀請我公司務必立即趕赴平頂山，言辭之誠懇，容不得人半點推辭。兩天后公司項目組成員踏上開往平頂山的火車。
北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司，經(jīng)過長達半年的前期運作，最終確定平頂山貿(mào)易廣場作為其在河南省投資的第一個房產(chǎn)項目,同時也希望以此項目為切入點,一戰(zhàn)而勝挺進中原。該項目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部，占地近300畝，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤。但是通過我們的初步調(diào)研表明:項目前景并不容樂觀。
首先,平頂山市不具備建一個大型商業(yè)批發(fā)市場的區(qū)位優(yōu)勢。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個小時的車程，而鄭州的輻射力之強之大已遠遠超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來已經(jīng)習慣開車直接到鄭州采購，以至于當?shù)氐膸讉€所謂批發(fā)市場由于無論從價位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地，而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài)。甚至在項目地附近，就有一個啟動三次，但仍然是失敗的××小商品城，至今已是人去市空。
另外，當?shù)厝怂枷胧嘏f，不肯輕易接受新鮮事物，而且投資意識淡薄，對商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹慎觀望態(tài)度。一直以來人們對河南人慣有一種歧視心理，認為他們生性刁蠻，善欺詐，暫且不論這種說法是對是錯，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想說服和打動河南人接受一種新的投資觀念并非易事。最后企劃項目組玩笑式的給此項目作了一個比較形象地總結(jié)：要想實現(xiàn)項目最大化成功，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”，從項目概念到市場前景，從經(jīng)營模式到投資理念，從前期包裝到后市啟動，一切猶如無中生有，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無人跡的空白地描繪成一個欣欣向榮的大市場，到此并算不上成功，最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣，一邊大喊“芝麻開門”，一邊成群結(jié)隊的沖進現(xiàn)場搶購商鋪。而且更重要的是開發(fā)商要求必須實現(xiàn)快速營銷，爭取在最短的時間內(nèi)完成既定目標?？磥碚嬗悬c天方夜譚，面對這樣一個不具備任何基本成功要素的項目，我們的思想有一些動搖了。
就在我們猶豫不決時,其北京公司的副總又打來了電話,在聽取我們的委婉辭言后,副總話語非常堅決，并向我們轉(zhuǎn)達了其公司董事長渴望與我方合作的迫切心情。最后副總在電話中誠懇的說道：對于最后企劃，我們是在長時間做了大量實地考察，并且也拜讀了你們的案例后的決定，相信你們曾經(jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡，也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇十一
許多人不知道營銷策劃方案怎么寫，我們根據(jù)奶粉營銷策劃方案，分析為：六步教你搞定奶粉營銷策劃方案。
第一步，了解你的產(chǎn)品。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同，有什么特別之處。比如說添加了某種營養(yǎng)元素，比如說奶源純正。
第二步，了解目前奶粉購買者的心理。主要是要孩子健康，聰明。另外，中國人比較崇洋媚外，喜歡國外的牌子。你可以適當和某外國研究部門合作，以高科技為賣點。
第三步，廣告宣傳攻勢。一定要大氣，一定不能為了省錢弄得很小家子氣。比如說請個小明星之類的。盡可能請大明星，越有名越好，同時形象要健康，一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的。比如說臺灣的小s。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉，走中高價路線。
第四步，可以設(shè)計一個形象代言的小動物。類似于吉祥物之類的。造型要可愛。一開始宣傳時，可以贈送相關(guān)的產(chǎn)品，如毛絨小動物、該小動物的碗杯子之類的。另外，如果有可能的話，拍一系列該小動物的宣傳動畫片，一邊教育一邊宣傳。
第五步，設(shè)計會員制。讓消費者有種有依靠的感覺。
第六步，與超市搞好關(guān)系。搞展臺，把奶粉放在顯眼的位置(一般來說放在貨架的中間一層)。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇十二
“與其茍延殘喘的生，不如轟轟烈烈的死”，雖然用在這里很不恰當，但是面對四年積少成多的剝削，我覺得為什么不自己掌握商品的進入學校的渠道，于是把背景中介紹的目前學生購買生活用品兩種方式的優(yōu)點結(jié)合起來，那就是便宜且快捷。如何做到這一點？作為學生，沒有過多的時間像超市人員去聯(lián)系供貨商，而且小量的貨，供貨商完全不會放在眼里。于是我想到了利用網(wǎng)購和實體商店價格的剪刀差作為考慮的方向，關(guān)于價格的剪刀差請見表2?？梢娖渲械睦麧櫩臻g是巨大的，網(wǎng)購1元的商品實際超市可以買到3元，我們有足夠的空間去發(fā)揮。
通過微店平臺進行線上營銷，線下當日送達，踐行理念。
從走出去的第一步 就要秉承高標準 高起點，拋棄發(fā)簡陋小廣告，穿普通學生服的簡單形態(tài)，從一開始就彰顯自己的專業(yè)，別人才會去重視你 而不是對你抱以不屑的態(tài)度。統(tǒng)一設(shè)計的服裝是需要的。另外，我認為，廣撒網(wǎng)，給別人發(fā)成堆的傳單的行為會庸俗化，現(xiàn)代大學生早就習慣看到傳單，并會習慣性的去不屑，去抵觸，所以我提出了“精英客戶百人”理念。并想出了“禮品函”宣傳方案，具體如下：
1. 印制100份宣傳單，其中10份上有禮物單。
注：
2. 下面講解精英客戶百人計劃
相對于發(fā)放無數(shù)的傳單，被扔進垃圾桶，我覺得先積少成多或許會更好，而且是要精心對待潛在的第一批100人中的客戶，從發(fā)放傳單的時候就要做的正式，最好穿著正裝，傳單用信封封住，向?qū)Ψ接卸Y貌的說：您好，這是您的禮物函。希望您能中獎。只有自己提升自己的檔次，顧客才會內(nèi)心中認可你。這100人里會有10人最終會得到一份中獎的傳單和我們的聯(lián)系方式，聯(lián)系我們，我們就當日把禮物送到，充分展現(xiàn)當日達的理念。送貨的時候也要踐行尊敬，高端，穿著正式（最好正裝，并配上白手套）雙手奉上，彬彬有禮，給所有見到我們的人一個深刻的印象，從100人向外輻射，你只需一開始對10個人展現(xiàn)貴族式服務，卻會有將近百人看在眼里，每送完一次貨，都會吸引更多人注意，我們的送貨其實就是最好的宣傳。
1. 大規(guī)模調(diào)查超市中價格抬高比較大的商品，并分析其對于學生的必要程度、使用頻率。然后由采購manager在網(wǎng)上進行商品搜尋，取得貨物。
2. 公眾號推送微店地址，當日達團隊宣傳信息，新貨信息
3. 微店訂單確認，送貨地點分類交由專人處理
4. 送貨員保證當日送達貨物，如無貨，從超市高價購買，低價賣出也要保證當日達理念。
策劃未充分補足，以后慢慢進行完善，一起討論。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇十三
紅灑――作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗，從而導致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄，從業(yè)興趣大減。對于紅酒代理加盟商來說，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實擺在了眼前。
(一) 信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
(二)通路推廣
1.零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。在建立自己的銷售網(wǎng)點當中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開設(shè)一家旗艦店主營專賣，用公司名牌設(shè)立銷售網(wǎng)點，進一步的直接面對消費群體。更好的市場民意調(diào)查。能更直接找到消費人群。
2.網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于"紅海"攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍海"，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
(三)有效捆綁
1.與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。
2.相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
(四)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、大型展會
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
3、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇十四
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)
凱德廣場(埃德店)
由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
主要針對有xx卡的消費者。
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準備意見調(diào)查反饋表。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進行總結(jié)、分析、解決。
場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇十五
隨著時代的發(fā)展人們的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ撸瑸橐淮涡韵M品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈蔬@一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子 。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析，了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次，對消費者購買行為進行了分析，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進行了營銷策劃。
（1 ）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫
（2 ） 杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。
（3 ） 杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。
（4 ）杯底 來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。
（5 ）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。
（6 ）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50―60℃。
(7 ) 獨特杯扣設(shè)計，不漏水。
(8 ) 外形美觀大方。
(9 ) 配套保溫杯杯袋，易于攜帶。
（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型。
（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。
（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價
格非常合理定為198元，1要，9長久，8發(fā)財。好運伴你
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足，就是他們都功能單一。
從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學生用杯子的次數(shù)更多。
在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等?？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一，同種類的太多。
1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。
2、我們做活動，也就是找?guī)讉€托，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之。
3、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心。
4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預計（放到最后，分四個階段，沒有，開始攀升，到頂峰，平緩下降，后續(xù)電話訂購）
5、開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷，買五送一等活動
6、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)信息時代，網(wǎng)購越來越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進行銷售。
7、學校超市也可以設(shè)專柜來進行銷售。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇十六
隨著社會的發(fā)展，健康體檢學科已成為醫(yī)院的重要組成部分，健康體檢作為醫(yī)院服務內(nèi)涵的延伸，具有廣闊的發(fā)展空間。如何更好開展健康體檢業(yè)務，促進健康體檢學科的健康發(fā)展是醫(yī)院和健康體檢管理者十分關(guān)心的問題并進行了有益的探討，但目前缺乏對健康體檢學科管理體系的系統(tǒng)研究，特別是結(jié)合自身發(fā)展理念與思考、發(fā)展實踐與經(jīng)驗的兼有理論性與實用性的文獻報告。
健康體檢中心管理系統(tǒng)包括：戰(zhàn)略決策系統(tǒng)、規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)。規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
健康體檢中心管理系統(tǒng)中，戰(zhàn)略決策系統(tǒng)是健康體檢中心發(fā)展的核心系統(tǒng)；規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)都是落實戰(zhàn)略規(guī)劃和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的支持系統(tǒng)。
規(guī)范化管理系統(tǒng)
規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
健康體檢中心規(guī)范化管理系統(tǒng)包括六個組成部分：戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、崗位管理、規(guī)章制度、流程設(shè)計、管理控制與支持體系。因此，規(guī)范化管理不僅僅是規(guī)章制度管理，規(guī)章制度僅僅是規(guī)范化管理的一個方面。
實行規(guī)范化管理的原則：循序漸進、以身作則、令行禁止、定期檢討、學科文化建設(shè)。
規(guī)范化管理之戰(zhàn)略規(guī)劃
健康體檢中心必須明確應該遵循的法律及成立的社會意義；明確戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標、服務理念與宗旨。因此戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標、服務理念與宗旨是規(guī)范化管理的開端。
戰(zhàn)略規(guī)劃是計劃與實現(xiàn)目標的過程；是發(fā)展思想的體現(xiàn)、分析和判斷的過程；是領(lǐng)導者責任體現(xiàn)。
戰(zhàn)略規(guī)劃的作用：當明天真正來臨的時候，你已經(jīng)做好了準備應對的準備，能夠在變化之中獲得長久發(fā)展。
因此，“成功的戰(zhàn)略是通過規(guī)劃提高承擔風險的能力，從而提高競爭力”。
戰(zhàn)略規(guī)劃組成部分：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施。其中，戰(zhàn)略分析主要內(nèi)容之一就是核心競爭力。雖然無差異性競爭（價格競爭）仍然是目前健康體檢中心的競爭手段之一，但是差異性競爭（101競爭）才是健康體檢中心的主要競爭手段，是構(gòu)建健康體檢中心核心競爭力的主要途徑。
健康體檢中心的核心競爭力是戰(zhàn)略與理念、制度與執(zhí)行、服務與質(zhì)量和品牌效應的綜合體現(xiàn)。
規(guī)范化管理之組織結(jié)構(gòu)
健康體檢中心在戰(zhàn)略規(guī)劃與目標確定以后，需要設(shè)計、調(diào)整、優(yōu)化和改革組織結(jié)構(gòu)和部門。
組織結(jié)構(gòu)常見類型與演變；由于管理機制的不同而有所區(qū)別。
組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則：以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引；以市場需求為導向；以價值分析為前提；以協(xié)調(diào)互動為基礎(chǔ)。健康體檢中心組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則的最終目的必須是“以客戶為中心”，才能促進其健康發(fā)展。
規(guī)范化管理之崗位管理
健康體檢中心的崗位管理主要內(nèi)容包括任職資格管理和崗位價值分析。
1、任職資格管理：健康體檢中心要對各崗位的任職資格、崗位職責進行規(guī)范，任職資格管理對員工工作能力具有判斷的功能。要重視其在日常工作監(jiān)督和年終考核標準的應用。
2、崗位價值分析：能夠明確各個崗位對健康體檢中心發(fā)展的貢獻和價值（包括經(jīng)濟價值）。通過對崗位功能的描述（工作任務、工作量、特殊技能、智力程度等）得到崗位綜合系數(shù)并成為崗位待遇標準的基礎(chǔ)。崗位價值分析對員工工作所產(chǎn)生的貢獻具有檢驗和評價功能。
健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作能力、原力與績效的矛盾與問題。
規(guī)范化管理之規(guī)章制度
制度就是規(guī)則，是所以員工的行為準則。
制定規(guī)章制度的前提是必須有效執(zhí)行，健康體檢中心的規(guī)范化管理必須通過有效的規(guī)章制度來規(guī)范員工的行為。
通常對規(guī)章制度的認識誤區(qū)是：規(guī)章制度越多越細越嚴格越處罰越好，但是如果規(guī)章制度泛濫又不能夠真正執(zhí)行，則結(jié)局適得其反，僅僅靠處罰并不能夠有效解決問題。
規(guī)范化管理之流程設(shè)計
健康體檢中心流程設(shè)計包括工作流程與表格設(shè)計與應用
1、工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過程制定成為一個流程。使常規(guī)性的工作能夠有條不紊、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆。
2、表格設(shè)計與應用：通過表格的形式使健康體檢中心的日常工作流程暢通、內(nèi)容清晰、結(jié)果明了，為信息化和數(shù)字化管理打下基礎(chǔ)。
健康體檢中心的流程管理包括體檢前、體檢中、體檢后的整個過程。
規(guī)范化管理之管理控制與決策支持體系
健康體檢中心管理者必須思路清晰，謀定而后動。要達到這個目標就必須建立真正有效的管理控制和決策支持系統(tǒng)。
建立有效的管理控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)：確定控制點與控制信息、設(shè)立控制標準和控制手段、建立信息溝通渠道和糾正信息偏差機制等。所以管理控制系統(tǒng)包括“點、面、線相結(jié)合”的資料收集、分析、使用和保密制度。只要經(jīng)過處理（或證實）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為。
管理控制系統(tǒng)是支持決策的基礎(chǔ)。
科技產(chǎn)品營銷策劃方案篇十七
油畫收藏家（名家的話、數(shù)量少、精、大家之作、出價高） 普通愛好者
有高檔裝飾需求的顧客（飯店、咖啡館、書店、家庭……）有較大的需求，應該作為主要的客源。
1、復制成功，以美國為例
雖然民眾接受程度不同，但也有相通之處。
美國的油畫市場大致有以下5個特點：
（1）美國油畫市場的地域性強。主要集散地在紐約、洛杉磯、邁阿密等這些大都市以及一些著名旅游勝地。2005年經(jīng)紐約進口的油畫總值就達22.5億美元。
ps:我們的銷售目標是不是也應該關(guān)注國內(nèi)的這些地方。
（2）中檔手工油畫最受青睞。主要對象為連鎖旅館、餐廳、酒吧，以及家具經(jīng)銷商。36x48英寸的油畫市場零售價格大約在100-200美元，大尺寸的可達數(shù)千美元。
（3）油畫批發(fā)商以少數(shù)族裔為主。尤其是韓國人與中東人。目前貨源大多來自中國大陸，小部分來自俄羅斯等地。盡管有些油畫仍然依稀可見中國生產(chǎn)的痕跡，但油畫商均自稱油畫乃出自歐洲畫師之手，以期賣到更好的價錢。
（4）美國油畫專業(yè)經(jīng)銷商中，有能力直接到國外采購的并不多。在紐約從事油畫生意的不少，曼哈頓地區(qū)就有畫廊幾百家，但規(guī)模都不算大。以洛杉磯為例，較為集中的油畫批發(fā)市場的形成也就是近十年的事。他們大部分是家族經(jīng)營，其銷售也以本地區(qū)為主。
（5）美國油畫市場流行的風格有別于歐洲。歐洲的油畫以深色為主，如棕灰色。題材多為歐洲的宮廷、歷史、宗教與著名景點。美國的油畫則以亮麗的流行色調(diào)為主，題材多為自然風光與街景。以藍、白為主色調(diào)的歐洲地中海風光在美國市場也很受歡迎。美國人很喜歡現(xiàn)代抽象畫，而一些以美國各地旅游景點與地標為題材的油畫也大有市場。應該特別提出的是，目前美國流行無框畫，一些家居連鎖店，都以無框畫與家居產(chǎn)品作整體配套向客戶推薦。
2、做好分類，建立自己的題材庫
目前行畫在市場上大致是按原作者，題材(肖像，動物，花卉，風景等) 及風格(古典派，抽象派，現(xiàn)代派，自然主義，印象派等)等進行分類。我們認為：商品油畫是裝飾品，不是作為投資收藏的藝術(shù)品，就應該按商品的最終用途作細分。有遠見的畫商應對市場進行充分的研究，按不同的市場需求縱向開發(fā)產(chǎn)品系列。比如說，可以有家居裝飾系列，寵物系列、酒吧系到(如西部牛仔，色彩濃重的山貌、戈壁景觀)、餐館系列。有些題材能提供富麗堂皇、高貴舒適的視覺效果，就可以列入賓館系列。以宗教為主題的就以遍布各地的教會團體、信徒為主要消費群體。有些題材要針對服務業(yè)(如醫(yī)院、診所，律師樓，會計師樓)。有些題材適合辦公大樓、銀行、學校、圖書館等。要讓客戶感覺到我們有特別為他們準備的，最適合他們的產(chǎn)品，并起到“引導消費”的作用。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷
（2）到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告，效果直接明顯，但價格偏高
至于怎么選擇，每個時期的情況不一樣，可根據(jù)具體需求來看 需要提醒的是，油畫最好是不要在網(wǎng)站標價賣，除非是低檔油畫，中高檔油畫最好是網(wǎng)上宣傳，盡量當天交易，因為網(wǎng)上的價格確實很對不起賣家。
1、 開發(fā)需求，為消費者行方便
部分人喜歡，但需要有誘發(fā)因素才會去買。如果他要裝修自己的房子，在裝修公司的資料夾中發(fā)現(xiàn)一塊有關(guān)油畫的介紹，并附帶幾幅代表性的畫作，是不是有很多可能會被提醒去關(guān)注下用油畫裝飾自己的家呢。這里，可以同裝修公司合作，附加信息，做中介。
2、有實體店——畫廊
只有有畫廊，才能展示實物給消費者，對于要求比較高的消費者非常必要。
盧江
20xx-1-31