不管是在學習上還是工作生活中，總結(jié)心得體會可以幫助我們發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗，提高效率。寫心得體會時，要展現(xiàn)自己真實的思考和感受，避免用模糊的詞句掩飾實質(zhì)。歡迎大家觀看以下的心得體會范文，或許能給您一些啟發(fā)和幫助。
做期貨銷售工作的心得體會篇一
第一段：引言（大約200字）。
期貨是一種金融衍生品，為了規(guī)避風險和進行投機，期貨市場已經(jīng)發(fā)展成為全球最重要的金融市場之一。我在期貨行業(yè)工作多年，對于這個行業(yè)有著深刻的體會和心得。在這篇文章中，我將分享我在期貨工作中的體會和心得，希望能對其他從事或有興趣進入這個行業(yè)的人有所啟發(fā)。
第二段：知識儲備（大約200字）。
首先，要從基礎知識儲備開始。期貨市場是一個復雜的金融市場，需要對金融、經(jīng)濟學和統(tǒng)計學等方面有一定的了解。所以我花了很多時間學習這些基礎知識，并且不斷的跟進市場動態(tài)。只有不斷學習并不斷提升自己，才能在這個競爭激烈的行業(yè)中立于不敗之地。
第三段：心態(tài)調(diào)整（大約200字）。
在期貨工作中，正確的心態(tài)非常重要。市場波動大，任何聰明的策略也可能遭遇失敗。因此，我學會了保持冷靜，不受情緒的左右。忍受虧損，不過分追求盈利，而是通過合理的風險控制和仔細的操作來維持長期盈利能力。同時，我還學會了與市場合作而不是對抗市場，尊重市場規(guī)律，而不是試圖操控市場。這種積極的心態(tài)對于期貨交易至關重要。
第四段：風險控制（大約200字）。
風險控制是期貨交易最關鍵的一環(huán)。在期貨市場上，風險控制是必須時刻牢記的原則。為了有效地控制風險，我運用多元化投資策略，分散投資組合，減少單一投資帶來的風險。同時，我養(yǎng)成了制定交易計劃的習慣，設立止損位，嚴格執(zhí)行，避免損失過大。通過這些有效地風險控制措施，我能夠保持良好的投資姿態(tài)，并規(guī)避市場上諸多不確定因素。
第五段：總結(jié)（大約200字）。
總體來說，我通過多年的期貨工作，了解到期貨行業(yè)同時存在機遇和挑戰(zhàn)。對于從事期貨工作的人來說，不斷學習和提升自己的知識水平是至關重要的。正確的心態(tài)和有效的風險控制是獲得長期穩(wěn)定盈利的關鍵。期貨市場需要我們保持耐心，并通過不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善自己的交易策略。我深深地體會到，只有具備全面的知識儲備，正確的心態(tài)和有效的風險控制，才能在競爭激烈的期貨市場中立于不敗之地。所以我將一直堅持學習，不斷進步，因為這是我在期貨工作中的心得體會。
做期貨銷售工作的心得體會篇二
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰(zhàn)略”。
工作銷售心得體會4
做期貨銷售工作的心得體會篇三
今年在全體員工的共同努力下，xxxx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為xxxx分公司的總經(jīng)理，回顧全年的工作，現(xiàn)如下。
公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我xxxx公司的專用汽車銷售量。
我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產(chǎn)部等相關部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。
做期貨銷售工作的心得體會篇四
隨著社會的發(fā)展和經(jīng)濟的變化，投資市場變得越來越多元化，諸如股票、債券、期權等金融工具都成為了投資者的選擇。在這些金融工具中，期貨市場因其高風險和高收益的特點吸引了眾多投資者的目光。作為一名期貨交易員，我從前線的工作中汲取了許多經(jīng)驗與體會，現(xiàn)將我的心得分享給大家。
首先，作為一名期貨交易員，我們必須時刻保持冷靜和沉著的心態(tài)。期貨市場的波動性非常高，價格波動劇烈。當市場價格上漲時，我們要保持冷靜，不要貪婪地追求更高的收益，要根據(jù)市場的實際情況制定合理的投資策略。同樣，當市場價格下跌時，我們也不要悲觀失望，要及時調(diào)整策略，尋找合適的操作機會。只有保持冷靜的心態(tài)，我們才能更好地掌握市場的脈搏，做出正確的決策。
其次，我們要善于把握市場的行情走勢。市場行情的走勢是期貨交易的關鍵，也是我們制定投資策略的重要依據(jù)。我們需要不斷學習和了解市場的動態(tài)，分析市場的基本面和技術面，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)和相關指標，對行情走勢進行預判和判斷。同時，我們還需要學習一些專業(yè)的分析工具和方法，如K線圖、移動平均線等，以輔助我們做出更準確的判斷。只有對市場行情走勢有深入的了解，我們才能抓住投資的機會，減少風險。
此外，我們還要保持對市場的敏感性。市場信息的獲取對于期貨交易非常重要，我們需要時刻保持對市場的敏感性，關注新聞、公告、政策等，及時了解市場的變化。一舉一動都可能影響市場的走勢，我們需要將這些信息進行整合和分析，以判斷市場的走勢和趨勢。同時，我們要善于通過與其他交易員的交流和溝通，獲取更廣泛的市場信息，加深對市場的了解，并根據(jù)市場的情況調(diào)整我們的投資策略。
再者，我們要注重風險控制。期貨交易是高風險的，投資者必須有清晰的止損和止盈策略，合理控制風險。我們要設置合理的止損點，及時平倉，避免損失繼續(xù)擴大。同時，我們要保持適度的倉位和資金控制，不要把所有的雞蛋放在一個籃子里，以防出現(xiàn)意外情況造成巨大的損失。只有做好風險控制，我們才能保護自己的資金安全，更好地進行投資。
最后，我們要不斷學習和提升自己的能力。期貨市場是一個充滿競爭和變化的市場，我們不能停留在原地，要保持學習的狀態(tài)，不斷提升自己的知識和技能。我們可以參加一些專業(yè)的培訓和課程，學習一些行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗和技巧。同時，我們還可以通過經(jīng)驗的積累和市場的實踐來提高自己的分析能力和決策能力。只有不斷學習和提升自己，我們才能適應市場的變化，取得更好的投資效果。
總之，做期貨工作需要保持冷靜和沉著的心態(tài)，善于把握市場的行情走勢，保持對市場的敏感性，注重風險控制，不斷學習和提升自己的能力。這些經(jīng)驗和體會對于我們在期貨市場的投資和交易中都具有重要的指導意義，希望大家能夠在實踐中加以應用。
做期貨銷售工作的心得體會篇五
段一：引言（200字）。
期貨銷售是一項具有挑戰(zhàn)性但潛力巨大的工作，我有幸在過去幾年擔任期貨銷售崗位。在這個職位上，我積累了豐富的經(jīng)驗和心得體會。在本文中，我將分享我在期貨銷售中所學到的關鍵技巧和策略，希望能對從事相同工作的朋友們有所幫助。
段二：了解市場和產(chǎn)品（250字）。
在進行期貨銷售之前，先要對市場和產(chǎn)品進行全面了解非常重要。只有了解市場趨勢、產(chǎn)品特點和風險，才能更好地與客戶溝通和交流。而這些知識的積累需要花費大量的時間和精力，通過學習教材、參加培訓課程、查看市場數(shù)據(jù)等方式，我逐漸掌握了這些知識。
段三：建立與客戶的信任（300字）。
在期貨銷售工作中，建立與客戶的信任關系尤為重要?？蛻魧ψ约旱馁Y金和投資前景有著非常高的敏感度，只有建立了信任，客戶才會愿意把自己的資金交給你來進行投資。為了建立信任，我注重與客戶的溝通，了解他們的需求和目標，并積極提供專業(yè)的建議和策略。同時，我始終遵守誠實守信的原則，在交易中盡力保護客戶的權益。
段四：靈活應對市場變化（300字）。
期貨市場變化莫測，作為銷售人員，要具備應對市場變動的能力。我通過不斷學習和研究市場動態(tài)，以及與同事們的交流和分享，提高了自己的市場洞察力和預判能力。同時，我還注重靈活調(diào)整銷售策略，根據(jù)市場行情變化和客戶需求的變動，靈活調(diào)整產(chǎn)品推薦和銷售方案。
段五：精益求精，持續(xù)學習（250字）。
作為一名期貨銷售人員，要不斷學習和提升自己的能力，才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。通過參加行業(yè)研討會、交流會和課程培訓，我不斷拓展自己的知識面和見識，了解行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢。同時，我還注重跟進客戶的投資情況和市場反饋，從中總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷改進自己的工作方法和銷售技巧。
結(jié)語：在這幾年的期貨銷售工作中，我從事經(jīng)驗豐富的同事和客戶身上學到了很多寶貴的經(jīng)驗。善于與客戶溝通并建立信任關系、靈活應對市場變化并持續(xù)學習提升自己的能力，這些都是我在期貨銷售中的重要心得體會。希望通過分享這些經(jīng)驗，能夠幫助更多從事期貨銷售工作的人取得成功。我相信，只要堅持學習和實踐，不斷提高自己的專業(yè)水平，定能在期貨銷售崗位上取得輝煌的成績。
做期貨銷售工作的心得體會篇六
來到xx藥店已經(jīng)3個月了，我也從一個剛畢業(yè)的大學生走上了社會，下面就對幾個月來自己的藥品銷售工作做一個總結(jié)。
一、如何提高自己的專業(yè)知識
專業(yè)知識才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什么樣的顧客，因為你知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓，在培訓中認真的聽講記筆記回去積極的復習，還有就是多看多聽，孔子說的好三人行必有我?guī)熝?，所以當其它門店需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙，為的就是從不同的人那里學到更多自己不懂的不知道的知識，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己，讓自己的專業(yè)知識更上一層樓。
二、對銷售技巧的認識
我們每天都希望本店的營業(yè)額有個更高更好的飛躍，怎么樣才能達到目的地呢，我個人認為專業(yè)知識，語言技巧，真誠微笑這些都決定著營業(yè)額。銷售人員有了很強的專業(yè)知識，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關心你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學到的知識去幫助他人為他人服務，解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求，豈不快哉!
三、嚴守公司的規(guī)章制度，以員工的標準要求自己
實習期間，我嚴格遵守公司的一切工作管理制度，自覺以老員工規(guī)范嚴格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置，在工作中積極主動幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個可以鍛煉的機會，讓自己可以獨立的去分析判斷解決事情，不僅開闊了視野擴大了知識面也提高了實際操作應變能力，銷售工作總結(jié)《藥品銷售工作總結(jié)》。
四、對人際關系的理解
都說大學是進入社會的一個過度期，然而我卻認為實習期才真正的是進入社會的一個過度期。大學里的感情其實還是很單純的，沒有那些明爭暗斗沒有利益上的沖突，而社會就截然不同了，為了一點點的利益原本關系很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑，想不明白為什么會變成這樣呢？值得嗎？現(xiàn)在的我似乎理解了一些，這就是社會，這就是現(xiàn)實。以前的我們一直沉迷在自己夢幻般的國度里，沒有真正的去了解自己生活的這個社會，現(xiàn)在的我從自己的天地里慢慢地走出來了不會再天真的只活在自己的世界里無視其他的存在。對一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨，對那些自己不欣賞不認同的人，在工作上合作生活上疏遠，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數(shù)就好了，也許是因為自己還很年輕還很幼稚還很天真有時在沖動的情況下還是會做錯事情，也許正是這樣自己得到了豐富的經(jīng)驗，才懂得如何完美的處理事情，隨著時間的流逝自己在慢慢地成長著，也成熟了許多，人生就是這樣，只有經(jīng)歷的多懂得的才會更多，人際關系的處理是一門很難學的課程，也許我學一輩子也不會學明白，要活到老學到老的?？傊诤闾┪医?jīng)歷了許多也學到了許多，絕不止以上幾點，在這里我就不一一詳訴了，有些東西只可意會不可言傳的，在有些感情面前這些語言就微乎其微了，我真的很幸運遇到了很多好的人，真的很感謝他們，此時的感謝是如此的渺小，最真誠的祝福給他們，是他們教會了我很多的東西，教我怎么看待問題分析問題解決問題，這些都會成為我實習期最值得回憶的，我想有些事情會一直的影響著我，更會激勵我更好的走下去，同時也會讓我更堅強的面對人生道路上更多的荊棘的。
做期貨銷售工作的心得體會篇七
對于從事期貨銷售工作的人來說，銷售心得和體會是他們職業(yè)生涯中寶貴的財富。作為一名期貨銷售人員，我也有著自己的心得和體會。在這篇文章中，我將分享我個人的五個方面的心得體會，包括銷售技巧、與客戶的關系、市場理解、風險控制和自我成長。
第二段：銷售技巧。
在期貨銷售工作中，銷售技巧非常關鍵。首先，了解產(chǎn)品是成功銷售的基礎，只有深入了解期貨市場、各種合約和交易規(guī)則，才能給客戶提供準確和有用的信息。其次，開展個性化銷售是至關重要的，了解客戶的需求和風險承受能力，根據(jù)客戶的情況量身定制產(chǎn)品方案。此外，良好的溝通能力和談判技巧也是成功的關鍵。通過與客戶建立信任，傾聽客戶的需求，并給予專業(yè)建議，可以贏得客戶的認同和支持。
第三段：與客戶的關系。
與客戶建立良好的關系是保持長期合作的關鍵。第一點是始終保持誠信和透明度。以客戶利益為先，不隱瞞信息或進行欺騙行為。第二點是建立密切的溝通渠道。及時回復客戶的疑問和關注，向客戶提供市場和合約的最新動態(tài)，并不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品方案，根據(jù)客戶的反饋進行改進。最后，要保持良好的服務態(tài)度，關注客戶的需求和期望，及時解決問題和困惑，實現(xiàn)客戶滿意度的提升。
第四段：市場理解。
了解市場是成功期貨銷售的重要條件之一。首先，要對宏觀經(jīng)濟形勢和行業(yè)走勢有清晰而準確的預判。通過廣泛的研究和學習，掌握市場進出口數(shù)據(jù)、政策變化和行業(yè)動態(tài)，從而提前發(fā)現(xiàn)市場的機會和風險。其次，要持續(xù)關注市場和競爭對手的動向，掌握市場變化的時機和節(jié)奏，做出相應的調(diào)整和決策。最后，要保持對市場的敏感性和適應能力，根據(jù)市場需求和趨勢靈活調(diào)整產(chǎn)品組合，以滿足客戶的需求和市場的變化。
第五段：風險控制和自我成長。
風險控制是期貨銷售工作中至關重要的一部分。首先，銷售人員要對自身的風險敞口有清晰的認識，并做好風險評估和控制工作。其次，要及時更新風險管理知識和技能，不斷提升自身的專業(yè)水平和判斷能力。最后，要不斷反思和總結(jié)經(jīng)驗教訓，從失敗和錯誤中吸取教訓，不斷完善自己的工作方法和銷售策略。通過不斷提升自我，才能在激烈競爭的市場中立于不敗之地。
結(jié)尾。
期貨銷售工作是一項專業(yè)而復雜的工作，需要具備廣泛的知識和技能。通過總結(jié)個人的心得和體會，我們可以更好地適應市場的變化，提升銷售技巧，加強與客戶的關系，提升市場理解能力，加強風險控制和自我成長。只有不斷提升自己，才能在激烈競爭的市場中脫穎而出，取得更好的銷售業(yè)績。讓我們共同努力，不斷成長進步，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。
做期貨銷售工作的心得體會篇八
近年來，期貨市場的發(fā)展進展迅猛，吸引了眾多投資者的關注和參與。作為一個從業(yè)多年的期貨從業(yè)者，我深深感受到期貨工作的挑戰(zhàn)和機遇。通過不斷的實踐和總結(jié)，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和心得。在下面的文章中，將詳細介紹我個人在期貨工作中的體會和收獲。
首先，期貨市場需要持之以恒的學習。隨著市場環(huán)境的變化，期貨的品種和交易規(guī)則不斷更新，需要我們時刻保持對市場的敏感度，并不停地學習新知識。只有通過學習，我們才能夠把握到市場的變化和發(fā)展趨勢，并作出更準確的判斷。此外，學習還包括對于經(jīng)濟和金融知識的深入了解，這有助于我們從更高的層面去理解市場的運行機制。
其次，期貨工作需要良好的心態(tài)和情緒控制能力。市場的波動不可避免，投資者難免會遇到一些盈虧波動。因此，一個良好的心態(tài)對于期貨投資者來說是至關重要的。不論是賺錢還是虧錢，都需要我們保持冷靜，不要被過大的情緒所影響。要想在期貨市場中獲得成功，就要學會控制自己的情緒，以理性的態(tài)度分析問題，并做出相應的決策。
再次，期貨工作需要不斷地積累經(jīng)驗。市場的復雜性使得我們無法憑借一蹴而就的能力從事期貨交易。在實踐中，我們需要不斷地經(jīng)歷交易、總結(jié)經(jīng)驗，并從中吸取教訓。只有通過不斷的實踐和反思，我們才能夠不斷提高自己的技術水平和判斷能力，從而在市場中贏得更多的機會。因此，對于一個期貨交易者來說，經(jīng)驗的積累是至關重要的。
此外，期貨工作需要我們具備分析研究的能力。通過對市場的深入分析和研究，我們可以更好地把握市場行情及變化趨勢，以及找到適合自己的交易策略。在分析研究中，我們需要學會運用各種技術指標和工具，比如圖表分析、技術面分析等，為自己的交易決策提供支持。只有通過不斷的研究和探索，我們才能不斷提高自己的分析能力。
最后，期貨工作需要我們具備執(zhí)行力和耐心。執(zhí)行力是指能夠按照自己的交易策略執(zhí)行交易，并嚴格遵守交易紀律。只有有了執(zhí)行力，我們才能保持冷靜，不會受到市場的干擾。耐心則是指交易者在等待時不要焦躁，要保持穩(wěn)定的心態(tài)。市場的機會永遠存在，我們要有足夠的耐心等待合適的時機，并抓住機會進行交易。
總之，作為一個期貨從業(yè)者，經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累和實踐總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)在期貨工作中需要持之以恒的學習，良好的心態(tài)和情緒控制能力，不斷地積累經(jīng)驗，具備分析研究能力，以及執(zhí)行力和耐心。只有具備這些條件和能力，我們才能在期貨市場中獲得成功，并在競爭激烈的市場中保持自己的競爭優(yōu)勢。（1200字）。
做期貨銷售工作的心得體會篇九
第一段：引言和緒論（200字）。
期貨市場是現(xiàn)代金融市場的重要組成部分，也是金融交易者的重要工作領域。我作為一名期貨交易員已經(jīng)從業(yè)多年，積累了一定的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我想分享一些我在期貨工作中的心得體會。期貨工作不僅需要對市場走勢敏銳的把握和對金融知識的熟悉，更需要良好的心態(tài)和合理的風險管理策略。我希望通過這篇文章，能夠給其他從業(yè)者一些靈感和幫助。
第二段：對市場的觀察和分析（200字）。
期貨市場的波動常常很大，所以及時觀察和分析市場走勢是十分重要的。我通常會利用圖表工具和技術分析方法，來研究歷史數(shù)據(jù)和對趨勢進行預測。同時，對相關經(jīng)濟指標和國際政治、經(jīng)濟事件的關注也是不可忽視的。通過對這些因素的綜合分析，我可以更準確地判斷市場的方向，并制定相應的交易策略。然而，市場也是具有風險的，因此即使有很好的判斷和分析，也需要合理控制風險。
第三段：心態(tài)的重要性和應對壓力的方法（250字）。
期貨交易是高風險的工作，市場的波動和不確定性常常會帶來壓力。因此，良好的心態(tài)對于從事期貨工作的人來說至關重要。我個人認為，要保持樂觀的心態(tài)，就需要保持對市場的信心，同時也需要有充分準備和對自己的能力有自信。在面對虧損時，不要盲目追求回本，而是應該冷靜分析原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓。此外，適度的放松和交流也是舒緩壓力的重要方式。例如，我會參加一些行業(yè)論壇和研討會，與其他從業(yè)者進行交流和分享，這樣可以獲得不同的觀點和建議，幫助我更好地應對市場的挑戰(zhàn)。
第四段：風險管理和資金管理的重要性（250字）。
在期貨工作中，風險管理和資金管理是非常關鍵的。我會設定合理的止損點，以及根據(jù)市場波動調(diào)整倉位大小，以保證風險可控。在資金管理方面，我通常會采用分散投資的策略，將資金分配到不同的品種和交易機會上，以降低整體風險。同時，我會根據(jù)市場行情和交易走勢調(diào)整倉位和止盈點，做到靈活應對市場的變化。盡管風險無法完全避免，但通過合理的風險管理和資金管理策略，可以有效降低損失的風險。
第五段：總結(jié)和建議（300字）。
在期貨工作中，觀察市場、分析趨勢、保持良好心態(tài)和合理的風險管理是取得成功的重要要素。通過不斷積累經(jīng)驗并不斷調(diào)整策略，我們可以更好地應對市場的變化和風險。此外，我認為與其他從業(yè)者的交流和分享也是非常重要的，可以互相學習和取長補短。最后，我建議從業(yè)者要持續(xù)學習和關注市場動向，保持對市場的敏感性和靈活性，這樣才能在期貨工作中取得較好的業(yè)績。
總結(jié)：通過本文，我分享了在期貨工作中的心得體會，包括對市場的觀察和分析、良好心態(tài)的重要性、風險管理和資金管理的策略。期貨工作是一個高風險的領域，但合理應對風險和保持良好的心態(tài)可以提高成功的機會。希望這些經(jīng)驗和建議能夠?qū)ζ渌麖臉I(yè)者有所啟發(fā)和幫助。
做期貨銷售工作的心得體會篇十
隨著金融市場的不斷發(fā)展和國內(nèi)外投資者的增加，期貨市場逐漸成為投資者追求收益的重要領域之一。作為期貨銷售人員，我有幸參與其中，并從中積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享我在期貨銷售工作中所得到的心得體會。
首先，作為期貨銷售人員，對市場行情的了解至關重要。只有通過準確的行情分析和判斷，才能幫助投資者做出明智的決策，同時也能增加投資者對我工作的信任度。因此，我經(jīng)?；〞r間研究市場行情，關注各種經(jīng)濟指標和事件對市場的影響，以及不同品種之間的相互關系。通過不斷學習和實踐，我能夠更準確地預測市場的走勢，并根據(jù)市場的變化以及客戶的需求，及時調(diào)整銷售策略，為客戶提供更有價值的服務。
其次，在期貨銷售工作中，建立與客戶的良好關系是至關重要的。只有當客戶信任你，并認為你是值得依賴和合作的，才會選擇你作為他們的期貨銷售代表。因此，我始終將客戶的利益放在首位，真誠地傾聽客戶的需求和意見，并根據(jù)他們的情況，提供個性化的服務和建議。我始終堅持誠實守信的原則，不會為了追求個人利益而給客戶提供虛假的信息或推薦不合適的投資品種。通過與客戶緊密合作，我能夠更好地理解他們的需求，并及時調(diào)整銷售策略，以滿足他們的期貨投資需求。
再次，定期進行客戶培訓和教育，是提高期貨銷售質(zhì)量和客戶滿意度的重要手段。期貨市場是一個高風險的市場，不同的投資品種和策略都存在著一定的風險。作為期貨銷售人員，我們有責任向客戶傳授基本的期貨知識，并幫助他們了解期貨市場的運作規(guī)則和風險管理方法。我會定期組織客戶培訓活動，講解期貨投資的基本原理、交易規(guī)則和技術分析等知識，并提供實戰(zhàn)案例和投資經(jīng)驗分享。通過這種方式，我能夠幫助客戶提高自身的投資能力和風險意識，為他們提供更加專業(yè)和個性化的服務。
最后，作為期貨銷售人員，不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)是非常重要的。期貨市場是一個高度復雜和競爭激烈的市場，只有不斷學習和提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，才能在這個市場中立于不敗之地。我會定期參加各類期貨交流會議和研討會，了解市場動態(tài)和最新的交易技術，同時也與其他期貨銷售人員交流經(jīng)驗和分享心得。此外，我還會利用業(yè)余時間進行個人的學習和研究，閱讀各類金融期貨相關的書籍和研究報告，不斷提高自己的專業(yè)水平和投資分析能力。
總的來說，期貨銷售工作是一項既有挑戰(zhàn)性又有收益的工作。通過深入了解市場行情、建立良好的客戶關系、定期進行客戶培訓和教育，并不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)，我能夠為客戶提供更有價值的服務，并在競爭激烈的市場中取得更好的成績。我深信，只有持之以恒地學習和實踐，才能在期貨銷售的道路上保持領先，為客戶創(chuàng)造更多的投資機會和增值空間。
做期貨銷售工作的心得體會篇十一
如何把銷售工作做的更好?
一句話：一個好的銷售人員既要忠于公司又要忠于客戶!
以下是我的一點感受：
第一、心態(tài)
我把心態(tài)分為兩部分，一個是我們自己的心態(tài);另一個是客戶的心態(tài)。心態(tài)決定銷售人員的業(yè)績和素質(zhì)。態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。所以說，“態(tài)度決定一切”。
個人的心態(tài)
我們銷售人首先要具備積極的心態(tài)，就是把好的正確的方面表現(xiàn)出來、表現(xiàn)給客戶。在銷售過程中難免會遇到這樣那樣的客戶，有的是比較爽快的、有的是比較難纏的。一天之中我們的心情是復雜多變的，早晨起來是心情一般，當你出來見了第一個客戶，工作進展的非常順利，到客戶那就有計劃叫我們報價，我們報的價雖然高點，但是客戶說可以，就按這個做吧，這時我們的心情真是無法形容、難于言表!事情都辦的差不多了，該去拜訪另一個客戶，但這個客戶相當難纏，不是挑你這個產(chǎn)品質(zhì)量不好，就是說你們公司的產(chǎn)品價格比其他的廠家高很多，“如果你們公司在是這樣做事的話那以后我們就不要在合作了”，這時你的心情是怎么樣的?不用我多說，沮喪、氣憤，但是你不能表現(xiàn)出來，因為他是我們的衣食父母，我們是要從他們口袋里拿錢的，所以只能聽著、忍著;但是當客戶發(fā)完牢騷后我們不能置若罔聞，要把他為什么這樣說這樣做搞清楚，究竟是什么原因?qū)е滤@樣說這樣做，是我們自己的原因還是這個客戶本身就是這樣愛挑毛病?公司領導經(jīng)常這樣指導我們，“不要因為客戶的一句難聽的話就與客戶爭辯，與客戶對立，這時在心里要告訴自己‘堅持，堅持，再堅持’，不要因為一件事不開心就放棄，也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應該看到克服這些困難后的一片藍天”。
我最初到公司，見的一第一個客戶是一個供電公司安裝分公司的經(jīng)理，我見到他的時候他正在與幾個屬下談要買一臺儀器，我去了把我們公司介紹了一下，我們正好有他要買的儀器，但是當時我剛到公司，對公司的產(chǎn)品不是很了解，我印象中是有的，我把資料拿出來找到他說的那個儀器，大概是這個，我又打回來問了一下價格，我把價格報給客戶，客戶聽了說不是這個，因為這個價格和他說的心里價位相差很大，說“你搞清楚在來”。我就出來了，但是我沒有離開單位，我往回打電話，把客戶的需求說了一下，問問公司是不是這個儀器，得到答復：是。我又去找那個客戶，進去之前我把那個儀器的部分仔細的看了看，心里有個數(shù)就進去了。
后面我是這樣的做的：我就慢慢的接觸這個單位的其他人，見了兩個副經(jīng)理、一個專工(今年一個副經(jīng)理升為配網(wǎng)的主任、專工升為安裝公司副經(jīng)理，從這點上說多拜訪一些客戶也就是在積累我們自己的資源，為后面的工作開展做準備)，把產(chǎn)品跟他們介紹下;沒過多久，其中有個副經(jīng)理后來打電話給我，叫我把價格和資料在給他報一下，他要寫個報告給局里，我想事情有了轉(zhuǎn)機，我要繼續(xù)跟蹤。現(xiàn)在，計劃已經(jīng)在他們局里了。后來，我還是經(jīng)常去那個單位，去得多了，那個經(jīng)理的態(tài)度和我剛開始見到他的時候就不一樣了，從最開始的對我態(tài)度很冷到現(xiàn)在的很熱情讓我體會到“堅持”的意義。后來我和那個客戶的關系非常好，如果我要求請他吃飯他都反對，堅持他請我。截至去年年底他給局里報計劃大概有十五萬左右，今年執(zhí)行。如果說我開始他那樣對我，我心灰意冷的話，放棄他這個人這個單位，那我想以后不知道會損失多少損失什么。
積極的人像太陽，走到哪里哪里亮;消極的人像月亮，初一十五不一樣。
公司去年發(fā)給我們每人一本“你為誰而工作”?這本書我看了兩遍，收獲很大。我個人的感想是：我們每個員工在工作的時候不要想著你在給公司打工，得過且過，公司的命運與自己無關，這樣你不會把工作做好的。應該把你和公司想成是一個整體，自己就像公司的老板，要像老板一樣的考慮問題，像老板一樣的行動，具備老板的心態(tài)，這樣就會考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費用，想成是自己的事，你就知道什么是自己應該去做的，什么是自己不應該去做的。
什么樣的心態(tài)決定我們什么樣的生活。唯有心態(tài)端正了，才會感到自己的存在;唯有心態(tài)端正了，才會感到生活和工作的快樂。才會感到自己所做的一切都是理所當然的。
客戶的心態(tài)
客戶的心態(tài)其實很好把握，我把客戶分成兩類：上層客戶和下層客戶。下層的客戶他做的工作要對上級負責，如果是我們的產(chǎn)品造成了他們工作中的損失，那上層要找他的責任，嚴重者可能導致他的下崗，所以我在工作中要對他們做出保證，使得他們對我們有信任，而且我們所做出的承諾確實是事實在在的，他才會持續(xù)的與我們合作。另一個是上層客戶，其實說起來高層有時比上層更好相處，他們的素質(zhì)相對來說比較高，而且一般不會怎么刁難人的，他們希望我們把事情做好，能夠?qū)λ麄兊墓ぷ髌鸬阶饔茫敲次覀兏鍪碌臅r候就要有學習的心態(tài)跟他們相處，真誠的為他們服務。
找出客戶購買的價值觀，顧客買任何一個東西都是為了滿足他深層次的需求，作為銷售，要找到客戶的真正需求，并且在介紹產(chǎn)品的時候不斷的強調(diào)這些需求的滿足情況。
第二、勤奮和堅持
我從來不相信整天什么事都不做天上能掉下餡餅;勤能補拙，這個道理不管在那個行業(yè)都成立。
從我邁進銷售這個行業(yè)，我心里就有明白，不能吃苦是做不好事的，既然我選擇了這個行業(yè)就要堅信自己一定能做好。我第一天下市場，之前我也不是很清楚該如何著手，都是在前進中摸索著。
懶惰我們的天敵。如果說我今天累了不想出去拜訪客戶了，那在你休息的這段時間可能客戶那邊就有了購買意向，就被你的競爭對手拿走了，那損失的可不是你這個單子沒拿到，有可能是你這個客戶都可能丟了。一天上午，我已經(jīng)去了兩個單位，見了好幾個客戶了，沒什么進展，這時已經(jīng)11點多了，我也感到疲倦了，心想回去先休息一下，下午在繼續(xù)吧，猶豫了好一會，我還是決定在去一個單位轉(zhuǎn)下(不論你在哪個公司，你都要對公司負責，對你的老板負責，要對得起公司給你的薪水;同時也要對得起自己，因為追根究底你是在為自己工作)，沒想到我到了那個單位正巧趕上物資經(jīng)理拿著購買計劃上給主任簽字，我無意中看到上面有我們的產(chǎn)品，我竊喜“還好我來了”，經(jīng)過我后來的工作，最終我拿到了這個合同。反過來說，如果當時我懶一懶回去休息了，那我也就不可能拿到這個合同了。從這件事上我悟出了一個道理：只要我努力了、盡力了，肯定會有收獲;只要我努力了、盡力了，哪怕我沒有收獲，我也無怨無悔，至少我付出了!當有一天你發(fā)現(xiàn)你的腳底被石子墊的疼了，你抬起腿看看腳下：鞋底漏了，我想這時你的努力和付出不言而預。
我始終堅信即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售人不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
銷售人不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，你應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在電網(wǎng)系統(tǒng)，一個意向不可能是由一個人來完成的。購買意向一般都是從下到上一級一級的報上去的，那么每一級我們都要兼顧到，每一級的客戶關系我們都要建立和維護。所以，在初級接觸市場的時候我們要做的工作量比較大，這時考驗我們的是毅力和耐心。
問一問任何一個專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。
第三、我們對自己的產(chǎn)品知多少
我覺得作為一個銷售人員，起碼要對自己公司的產(chǎn)品大概了解，我們公司產(chǎn)品比較豐富，開始我也記不得那么多，接觸多了，看得多了，自然而然就知道了，越往后就是不拿出資料就已經(jīng)知道某個產(chǎn)品在哪頁有什么基本功能。
第四、個人素質(zhì)和修養(yǎng)
禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源。據(jù)調(diào)查，有71%的.客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷——首先是推銷你自己。所以我們要從內(nèi)在到外在全方位的提高自己，自身素質(zhì)提高了，我們做事也就事半功倍。
第五、工作作風
如果銷售人紀律松散，凝聚力不強，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。
優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的?！蔽液芟矚g的做事風格：“雷厲風行”，無論做什么事，說到就要做到，因此，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L會保證我們做事的成功率。
銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧(雖然運氣和技巧有時也很重要);或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶交流。
第六、如何與客戶建立良好的關系
這一點是真正體現(xiàn)一個銷售人員的能力的。
在當今的關系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關系的行家(未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問)，力求敏銳地把握客戶的真實需求，事實在在的幫助客戶解決他們的實際問題。優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞ⅲ苡心托?，細致周到，反應迅速，善于傾聽，十分真誠;他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。把自己和客戶看成是一個整體，“一損聚損，一榮聚榮”，客戶喜歡這樣的人。今天，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務伙伴”而不是只知道把東西賣給他什么都不管，就知道從他們那拿錢，銷售人員應該很清楚這一點。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應該真正去關心客戶的利益，關心客戶的業(yè)務發(fā)展方向，關心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產(chǎn)品和服務。
第七、個人能力
人與人之間是有差異的，有些人天生就有從商的頭腦、敏銳的市場觀察力和洞察力，但是這并不是絕對的，很多時候都是靠后天培養(yǎng)出來的。我們不要刻意和他們比，了解自己的強項并充分發(fā)揮。李嘉誠也不會從生下來會做生意。我學的是技術，和銷售根本不搭嘎兒，我深知自己在這方面欠缺，我想改變自己，彌補自己在這點上的不足，所以，在畢業(yè)后我改變了的就業(yè)方向，我做了銷售。
除此之外，我覺得細節(jié)更重要，“細節(jié)決定成敗”，這句話相信大家都聽過，但是往往在銷售過程中都是我們大家容易忽略的，所以我自己在工作中一直都是把這點看的很重。我個人歸納的幾點：
第一，永遠比客戶遲放下電話。很多銷售員沒等對方掛電話，啪就先掛上了，尤其在與較熟客戶電話交談時。永遠比客戶晚放下電話體現(xiàn)了對客戶的尊重。我舉一個我在與客戶之間的事說明一下。記得有一次我跟一個班長電話談發(fā)貨的事，談著談著我的電話信號不好自己就掛斷了，其實這個時候談的也差不多了，等有信號了，還沒等我搭過去客戶就打過來了態(tài)度很不好，第一句話就是“你什么意思啊?”，其實我沒有掛，但是客戶以為是我掛的。雖然是個誤會，但是客戶不會管原因，事后我解釋了也就沒什么事了。這件事之后，我深知永遠比客戶晚掛電話的重要性。
第二，與客戶交談時“盡量”不接電話。我強調(diào)“盡量”一詞，為什么是盡量不接。我分為兩種情況：一個是如果和重要的客戶、新客戶、關系一般的客戶在交談中，決不要接電話，等事后在打過去。因為在與客戶交談中接電話，盡管事前得到了客戶的允許，但客戶心里會認為：“好像電話里的人比我更重要?”另一個是如果這個客戶和你的關系比較好，這可以適當?shù)脑诮徽勚薪酉码娫?，但是接電話時間不要太久。
第三，我說一下“我”與“我們”。我在與客戶交談時一般都是說我們。就說今年雪災，大家都知道江西受雪災影響比較大，他們的那邊的人力物力不夠，從湖北荊州調(diào)了四十人過去幫助他們共同救助，那么我到了客戶那邊我說起這事的時候我開頭說“劉主任，我昨天晚上看荊州新聞，看到從江西抗災救助的英雄門凱旋而歸，迎接的場面很是壯觀啊，我們這邊過去多少人啊?”這樣與客戶就談下去了，而且客戶的態(tài)度啊什么的都很好。這時客戶就感覺我和客戶是站在一起的。在比如，有次我和一個經(jīng)理聊天，我說，今年35kv好像是歸我們這邊負責了，那接下來您的工作不就很忙了?這樣就給客戶一個感覺：我站在他的角度考慮問題，我是替他著想的。久而久之，與客戶的關系就非常密切了。
非常重要的一點就是作為一個員工，我們要忠于公司。我們作為公司的一員，公司就像一個大家庭，我們就是其中的一份子，只要我們大家齊心合力，共同筑建，我們的明天會更好!
公司的用人理念：大浪淘沙，是金自存，是沙自流。
做期貨銷售工作的心得體會篇十二
本人是一名電話銷售員，在工作中總結(jié)了一點成功心得，在這里和大家一起共勉一下。
1、首先一定要跟目標客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話！這樣才能讓客戶聽懂你說什么！
2、做電話銷售，無論做什么產(chǎn)品都會有一些附帶可以由tele-sales隨機應便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房；現(xiàn)金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷！
但是出單的多少關鍵在于二點，第一點肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補充的，第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務！
比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途（吃飯二個人打五折，住房享受當晚最低房價的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，）但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠（免費房；現(xiàn)金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷）以便下次打電話跟進的時候好留一手；這一招也叫兵不厭詐！等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到！
3、要堅持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺；非一日之寒！無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅持的！
做期貨銷售工作的心得體會篇十三
首先必須摸清楚自己工作中能夠掌握的信息，自己銷售的車子的型號，以及關于車的一些周邊信息，在銷售時對于客戶的定位是什么樣的，每天的工作任務是怎樣安排的，都能明確的知道，才能完成好自己的工作。
銷售這一項職業(yè)要想做好簡單來說就是廣交朋友好出成績，無論是否有買車的意向，多交一個朋友，帶來的就是潛在的客戶。信息的收集必不可少，但是實際的行動也不能忽視，不同的人需求不同，愛好不同，因此需要的車就不一樣，所以每一款車都有不同的客戶群體，我們能做的就是將所有我們能夠收集到的信息進行分析處理，不斷的挖掘出新的客戶，不斷的儲備潛在客戶，然后將客戶進行分類，銷售自己的產(chǎn)品。
拓展新的客戶也需要一定的技巧，沒有過硬的能力和人格魅力還是從身邊做起，從熟悉的朋友認識不怎么熟悉的朋友，再到陌生人，一步一個階梯，層層遞進，計劃性的開發(fā)新客戶。每個人的交際圈都是不完全重合的，只要不斷認識新的人才能展開新的活動，從而得到更多的機會將產(chǎn)品銷售出去。
當需要打電話推銷產(chǎn)品時，一定要注意語言的藝術，但也不要說一些毫無意義的話語，打電話之前組織好要說的話，將需要的資料提前準備好，將話題從客戶感興趣的地方自如的轉(zhuǎn)向?qū)τ谫I賣車輛的看法，使得雙方都能得到收獲。
在約客戶進行詳細了解時，熟悉的環(huán)境能夠讓我們更加的放松，最好是離展廳不遠的地方，在時間上盡量遷就對方的時間，但也盡量避免自己值班的時間。見面前打理好自己的儀表，檢查準備的資料，確保銷售的成功。
做期貨銷售工作的心得體會篇十四
【】這篇關于期貨。
的文章，是本站特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！
一份投資計劃書應具備如下內(nèi)容：
一、投資項目，做黃豆就簡介黃豆;做原糖就簡介原糖。
二、建議投資金額。
三、交易規(guī)則。列明合約單位，每口貨保證金(注明相當于合約總值百分之幾)以及手續(xù)費等。
四、走勢回顧。將過去一段時期走勢作一概括性說明，使客戶對“來龍”有所了解。
五、走勢展望。對未來一段時間走勢作一客觀性分析。第一部分講基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要講明白。第二部分寫圖表訊號，將圖表附上，說明訊號指示性。再加上強弱指數(shù)、隨機指數(shù)、價量變化等角度的分析。第三部分是結(jié)論，預測大市主要傾向。
六、投資原則。列出不怕錯、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進、不要孤注一擲等指導思想。
七、入市策略。
首先是將資金作分段入市的分配方案，列出什么價位準備買入或賣出，即投石問路。
第二點是看對的話在什么價位投入第二支、第三支兵，乘勝追擊;到什么價位開始套利結(jié)算，什么時候全部離場，即鳴金收兵。
第三點是看錯了出師不利的話，止損單(slossorder)擺在什么價位(升破阻力線或跌破支持點)，即壯士斷臂。
八、盈虧比較。列出計算公式，看對賺多少?？村e虧多少，加以比較。在何種情況下追加保證金，加多少也要列明白。
做期貨銷售工作的心得體會篇十五
對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。
對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好；拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為！
對渠道，我們要以誠相待，以理服人！因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到！因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的！
另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處?？傊粩嗟目偨Y(jié)和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短。
今年對自己有以下要求
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
業(yè)務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，業(yè)務員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。
做期貨銷售工作的心得體會篇十六
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開xx市場10天有余了?；厥讀x市場，有太多的辛酸苦辣甜。我能夠?qū)x市場說：“多謝你讓我更快地成長!”xx市場的三個月是我學習東西最多的三個月。我有時感覺我就是一棵小樹，每一天都有枝條被修理，雖疼無怨?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。
工作方面：
我對終端造勢有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費品只講究陳列。所以我在終端布置維護上頭十分重視，做得也比較到位?？墒窃谌藲馓嵘矫娌蛔?。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”，我不明白其中的真諦。經(jīng)過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領著咱們的10個漂亮臨促到xx商場去了，其中有4個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴音器，有舉牌的，還有發(fā)dm的。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個說四個!不少商家和店員都十分高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做xx賠了多少，xx聽說也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機器來支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時真亦假，無為有處有還無!這都是終端造勢吧?!
經(jīng)過對市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺手機的成功銷售需要兩個力，一個是拉力，一個是推力。拉力就是廣告效應。我們能做的就是終端形象的建設。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負責人一齊拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強其終端形象維護意識。
在促銷員招聘方面我也是長了見識的。xx商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員。她與商場的關系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫忙她銷售我品牌。她的銷量直線上升?？磥碚覀€能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策。
辦事處經(jīng)理在處理亂價方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價，說誰也不能夠亂價，否則以差價為額度進行罰款。另一方面實施的過程中亂價依舊。可是除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒有意見。為什么?因為每個商家都有2-3款包銷機型，有錢賺的。
在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說，新機型上市之前拿著機模都各家去轉(zhuǎn)，只談機器功能價位，不談進貨?？瓷碳业姆从场８鶕?jù)公司的相關政策指導從中選出一家作為1-2個月的包銷商。事先講好，若銷量不好或者公司強烈要求，則一個月后直供。
在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅持一個原則：誰支持我，我支持誰。xx是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。當有的經(jīng)銷商要的時候，辦事處經(jīng)理就說，誰誰早已經(jīng)找我定完了，下次。
辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺：你家并非不可或缺。壓貨的時候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說，你家什么什么沒有了，進多少多少臺。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說這樣有兩個好處，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺。辦事處經(jīng)理同時囑咐我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰搶到就是誰的。另外，未防止夜長夢多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一齊去。打款、定單、記錄必須要干凈利索。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風，然后我們再去談貨。
外縣我跑地很勤，部分商家當時都同意進貨，但就是遲遲未動。之后在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，可是進貨量未到達預期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對我說：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個電話。你今日去拜訪一個外縣的經(jīng)銷商，他晚上會給我來電話說你來了，并問政策，問可行否?！笔茄?我深知在xx市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作。運籌帷幄之中，決勝千里之外。
那三個外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說，他插手我就不好開展工作了!
整個xx市場地區(qū)，從盯款、打款、核庫、報表、申請、終端、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實，我為分公司賣命。此刻這些我都拿得起也放得下。
做期貨銷售工作的心得體會篇十七
在我加入xx服裝店之后已近過去了一段時間，如今我也是出師成了一名能獨當一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時也是我的老師xx，感謝她在我進來后教會了我這么多的經(jīng)驗，我們現(xiàn)在既是同事，又是朋友。在經(jīng)歷了這么久的工作之后，我將學來的經(jīng)驗也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點見解。雖然都是一些簡單的經(jīng)驗，但我希望能將這些經(jīng)驗不斷的改進，希望自己也能成為一個優(yōu)秀的服裝銷售人員?，F(xiàn)在就將我在這里的工作體會記錄下來，以紀念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會如下：
服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細的了解的。但是我也知道在工作之前，我應該先將思想轉(zhuǎn)變過來。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學習了一段時間之后，我改變了自己的思想習慣，在工作的時候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個親和力比較強的人，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習慣了這份工作的節(jié)奏。
既然我們的店面是服裝店，那么顧客進來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫存一樣都不能漏，顧客來購物就是圖的是購物的快感，如果我們在這些小事上做的太慢會嚴重影響顧客的心情。
還有就是在推薦上，作為銷售不會一上來就推薦自己覺得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會的時候向她搭話。
在向顧客推薦的時候，我會以顧客朋友的態(tài)度為顧客推薦，但是在說話的時候也是有各種技巧，不能一味的說好看，但也要找到衣服和顧客的亮點。只有在商品和服務上都讓顧客滿意了，她們才會愿意拿下這件商品。
這工作在一開始做的時候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來看看的顧客。但是xx安慰我道：“習慣就好了，慢慢來。”是啊，現(xiàn)在的我已經(jīng)習慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現(xiàn)在的情況，我會繼續(xù)努力，在工作中更上一步。
做期貨銷售工作的心得體會篇十八
20__年，我進入了__4s店做一名銷售顧問，此后x年多的日子里在公司領導和同事的支持和幫忙下，我在自我原先的基礎上上了一個大大的臺階。在剛剛過去的20__這一年中，經(jīng)過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不一樣客戶的不一樣需求，訂單也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的提高。
我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高，可我一向堅信經(jīng)過自我的努力能夠獲得更好的收效。
在工作中，從更具體的地方來做自我剖析，我發(fā)現(xiàn)，我在以下方面還有所欠缺：
第二，在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的.時候給自我?guī)砝_，亦或是客戶詢價之后，沒能做到及時的跟進。
針對這樣那樣的不足，我認為作為銷售，應當與客戶打好關系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態(tài)縮短與客戶之間的距離。
其次，能夠嘗試經(jīng)過各種方式開發(fā)新客戶，如在__同城、趕集網(wǎng)等平臺發(fā)布與個人銷售相關的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢。
再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改善，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。
最終，增強自我工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自我的不足。
做期貨銷售工作的心得體會篇十九
當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編為大家收集的銷售工作心得體會，希望對大家有所幫助。
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶"一看客戶感覺這客戶不會買房""這客戶太刁，沒誠意",導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的`不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
做期貨銷售工作的心得體會篇二十
我是11年初邁進鄭州，放棄了計算機行業(yè)，毅然決然選擇了銷售（業(yè)務），起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事！??！面對困難挫折、委屈打擊、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M入市場部，說實話，進市場部大大超出了我的意料之外。起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。因為我知道，市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個。我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會偷懶。時刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三個行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點去試驗競爭，挑戰(zhàn)一種極限！每個轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅持，是有太多的無奈！
深知自己是一個很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。在看了李強的演講后，讓我有著很深的感觸，也領悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨斷專行！人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票！所以應該將一切歸零，把握今天，從新找準自己的定位與價值。告別11年，喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應學會適應企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得"適者生存"!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人："讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如明師指路",人外有人，山外有山，要處處為師，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學習的地方，只有比別人認真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。一首詩說得好："事在人為，休言萬般皆是命；靜由心造，退后一步自然寬",所謂師傅領進門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應面對結(jié)果，自我反醒（人爭的是氣不是理）。也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越！成功一定有方法，失敗一定有原因！要學習成功人的優(yōu)點，觀察失敗人杜絕它的缺點！好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩！
故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時何地就要學會感恩！知恩圖報，善莫大焉！眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力；二是"愛"心存感恩是一切動力的源泉?？芍^每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財富，"萬里長城今猶在，可見當年秦始皇"令我們耐人尋味?。。?！所以要學會換位思考，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里！只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學會干?。?！人之初，性本"懶",當你有了想法就…（干吧），當你遇到困難就…（學吧）！成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒！
做期貨銷售工作的心得體會篇一
第一段：引言（大約200字）。
期貨是一種金融衍生品，為了規(guī)避風險和進行投機，期貨市場已經(jīng)發(fā)展成為全球最重要的金融市場之一。我在期貨行業(yè)工作多年，對于這個行業(yè)有著深刻的體會和心得。在這篇文章中，我將分享我在期貨工作中的體會和心得，希望能對其他從事或有興趣進入這個行業(yè)的人有所啟發(fā)。
第二段：知識儲備（大約200字）。
首先，要從基礎知識儲備開始。期貨市場是一個復雜的金融市場，需要對金融、經(jīng)濟學和統(tǒng)計學等方面有一定的了解。所以我花了很多時間學習這些基礎知識，并且不斷的跟進市場動態(tài)。只有不斷學習并不斷提升自己，才能在這個競爭激烈的行業(yè)中立于不敗之地。
第三段：心態(tài)調(diào)整（大約200字）。
在期貨工作中，正確的心態(tài)非常重要。市場波動大，任何聰明的策略也可能遭遇失敗。因此，我學會了保持冷靜，不受情緒的左右。忍受虧損，不過分追求盈利，而是通過合理的風險控制和仔細的操作來維持長期盈利能力。同時，我還學會了與市場合作而不是對抗市場，尊重市場規(guī)律，而不是試圖操控市場。這種積極的心態(tài)對于期貨交易至關重要。
第四段：風險控制（大約200字）。
風險控制是期貨交易最關鍵的一環(huán)。在期貨市場上，風險控制是必須時刻牢記的原則。為了有效地控制風險，我運用多元化投資策略，分散投資組合，減少單一投資帶來的風險。同時，我養(yǎng)成了制定交易計劃的習慣，設立止損位，嚴格執(zhí)行，避免損失過大。通過這些有效地風險控制措施，我能夠保持良好的投資姿態(tài)，并規(guī)避市場上諸多不確定因素。
第五段：總結(jié)（大約200字）。
總體來說，我通過多年的期貨工作，了解到期貨行業(yè)同時存在機遇和挑戰(zhàn)。對于從事期貨工作的人來說，不斷學習和提升自己的知識水平是至關重要的。正確的心態(tài)和有效的風險控制是獲得長期穩(wěn)定盈利的關鍵。期貨市場需要我們保持耐心，并通過不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善自己的交易策略。我深深地體會到，只有具備全面的知識儲備，正確的心態(tài)和有效的風險控制，才能在競爭激烈的期貨市場中立于不敗之地。所以我將一直堅持學習，不斷進步，因為這是我在期貨工作中的心得體會。
做期貨銷售工作的心得體會篇二
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰(zhàn)略”。
工作銷售心得體會4
做期貨銷售工作的心得體會篇三
今年在全體員工的共同努力下，xxxx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為xxxx分公司的總經(jīng)理，回顧全年的工作，現(xiàn)如下。
公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我xxxx公司的專用汽車銷售量。
我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產(chǎn)部等相關部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。
做期貨銷售工作的心得體會篇四
隨著社會的發(fā)展和經(jīng)濟的變化，投資市場變得越來越多元化，諸如股票、債券、期權等金融工具都成為了投資者的選擇。在這些金融工具中，期貨市場因其高風險和高收益的特點吸引了眾多投資者的目光。作為一名期貨交易員，我從前線的工作中汲取了許多經(jīng)驗與體會，現(xiàn)將我的心得分享給大家。
首先，作為一名期貨交易員，我們必須時刻保持冷靜和沉著的心態(tài)。期貨市場的波動性非常高，價格波動劇烈。當市場價格上漲時，我們要保持冷靜，不要貪婪地追求更高的收益，要根據(jù)市場的實際情況制定合理的投資策略。同樣，當市場價格下跌時，我們也不要悲觀失望，要及時調(diào)整策略，尋找合適的操作機會。只有保持冷靜的心態(tài)，我們才能更好地掌握市場的脈搏，做出正確的決策。
其次，我們要善于把握市場的行情走勢。市場行情的走勢是期貨交易的關鍵，也是我們制定投資策略的重要依據(jù)。我們需要不斷學習和了解市場的動態(tài)，分析市場的基本面和技術面，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)和相關指標，對行情走勢進行預判和判斷。同時，我們還需要學習一些專業(yè)的分析工具和方法，如K線圖、移動平均線等，以輔助我們做出更準確的判斷。只有對市場行情走勢有深入的了解，我們才能抓住投資的機會，減少風險。
此外，我們還要保持對市場的敏感性。市場信息的獲取對于期貨交易非常重要，我們需要時刻保持對市場的敏感性，關注新聞、公告、政策等，及時了解市場的變化。一舉一動都可能影響市場的走勢，我們需要將這些信息進行整合和分析，以判斷市場的走勢和趨勢。同時，我們要善于通過與其他交易員的交流和溝通，獲取更廣泛的市場信息，加深對市場的了解，并根據(jù)市場的情況調(diào)整我們的投資策略。
再者，我們要注重風險控制。期貨交易是高風險的，投資者必須有清晰的止損和止盈策略，合理控制風險。我們要設置合理的止損點，及時平倉，避免損失繼續(xù)擴大。同時，我們要保持適度的倉位和資金控制，不要把所有的雞蛋放在一個籃子里，以防出現(xiàn)意外情況造成巨大的損失。只有做好風險控制，我們才能保護自己的資金安全，更好地進行投資。
最后，我們要不斷學習和提升自己的能力。期貨市場是一個充滿競爭和變化的市場，我們不能停留在原地，要保持學習的狀態(tài)，不斷提升自己的知識和技能。我們可以參加一些專業(yè)的培訓和課程，學習一些行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗和技巧。同時，我們還可以通過經(jīng)驗的積累和市場的實踐來提高自己的分析能力和決策能力。只有不斷學習和提升自己，我們才能適應市場的變化，取得更好的投資效果。
總之，做期貨工作需要保持冷靜和沉著的心態(tài)，善于把握市場的行情走勢，保持對市場的敏感性，注重風險控制，不斷學習和提升自己的能力。這些經(jīng)驗和體會對于我們在期貨市場的投資和交易中都具有重要的指導意義，希望大家能夠在實踐中加以應用。
做期貨銷售工作的心得體會篇五
段一：引言（200字）。
期貨銷售是一項具有挑戰(zhàn)性但潛力巨大的工作，我有幸在過去幾年擔任期貨銷售崗位。在這個職位上，我積累了豐富的經(jīng)驗和心得體會。在本文中，我將分享我在期貨銷售中所學到的關鍵技巧和策略，希望能對從事相同工作的朋友們有所幫助。
段二：了解市場和產(chǎn)品（250字）。
在進行期貨銷售之前，先要對市場和產(chǎn)品進行全面了解非常重要。只有了解市場趨勢、產(chǎn)品特點和風險，才能更好地與客戶溝通和交流。而這些知識的積累需要花費大量的時間和精力，通過學習教材、參加培訓課程、查看市場數(shù)據(jù)等方式，我逐漸掌握了這些知識。
段三：建立與客戶的信任（300字）。
在期貨銷售工作中，建立與客戶的信任關系尤為重要?？蛻魧ψ约旱馁Y金和投資前景有著非常高的敏感度，只有建立了信任，客戶才會愿意把自己的資金交給你來進行投資。為了建立信任，我注重與客戶的溝通，了解他們的需求和目標，并積極提供專業(yè)的建議和策略。同時，我始終遵守誠實守信的原則，在交易中盡力保護客戶的權益。
段四：靈活應對市場變化（300字）。
期貨市場變化莫測，作為銷售人員，要具備應對市場變動的能力。我通過不斷學習和研究市場動態(tài)，以及與同事們的交流和分享，提高了自己的市場洞察力和預判能力。同時，我還注重靈活調(diào)整銷售策略，根據(jù)市場行情變化和客戶需求的變動，靈活調(diào)整產(chǎn)品推薦和銷售方案。
段五：精益求精，持續(xù)學習（250字）。
作為一名期貨銷售人員，要不斷學習和提升自己的能力，才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。通過參加行業(yè)研討會、交流會和課程培訓，我不斷拓展自己的知識面和見識，了解行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢。同時，我還注重跟進客戶的投資情況和市場反饋，從中總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷改進自己的工作方法和銷售技巧。
結(jié)語：在這幾年的期貨銷售工作中，我從事經(jīng)驗豐富的同事和客戶身上學到了很多寶貴的經(jīng)驗。善于與客戶溝通并建立信任關系、靈活應對市場變化并持續(xù)學習提升自己的能力，這些都是我在期貨銷售中的重要心得體會。希望通過分享這些經(jīng)驗，能夠幫助更多從事期貨銷售工作的人取得成功。我相信，只要堅持學習和實踐，不斷提高自己的專業(yè)水平，定能在期貨銷售崗位上取得輝煌的成績。
做期貨銷售工作的心得體會篇六
來到xx藥店已經(jīng)3個月了，我也從一個剛畢業(yè)的大學生走上了社會，下面就對幾個月來自己的藥品銷售工作做一個總結(jié)。
一、如何提高自己的專業(yè)知識
專業(yè)知識才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什么樣的顧客，因為你知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓，在培訓中認真的聽講記筆記回去積極的復習，還有就是多看多聽，孔子說的好三人行必有我?guī)熝?，所以當其它門店需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙，為的就是從不同的人那里學到更多自己不懂的不知道的知識，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己，讓自己的專業(yè)知識更上一層樓。
二、對銷售技巧的認識
我們每天都希望本店的營業(yè)額有個更高更好的飛躍，怎么樣才能達到目的地呢，我個人認為專業(yè)知識，語言技巧，真誠微笑這些都決定著營業(yè)額。銷售人員有了很強的專業(yè)知識，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關心你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學到的知識去幫助他人為他人服務，解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求，豈不快哉!
三、嚴守公司的規(guī)章制度，以員工的標準要求自己
實習期間，我嚴格遵守公司的一切工作管理制度，自覺以老員工規(guī)范嚴格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置，在工作中積極主動幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個可以鍛煉的機會，讓自己可以獨立的去分析判斷解決事情，不僅開闊了視野擴大了知識面也提高了實際操作應變能力，銷售工作總結(jié)《藥品銷售工作總結(jié)》。
四、對人際關系的理解
都說大學是進入社會的一個過度期，然而我卻認為實習期才真正的是進入社會的一個過度期。大學里的感情其實還是很單純的，沒有那些明爭暗斗沒有利益上的沖突，而社會就截然不同了，為了一點點的利益原本關系很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑，想不明白為什么會變成這樣呢？值得嗎？現(xiàn)在的我似乎理解了一些，這就是社會，這就是現(xiàn)實。以前的我們一直沉迷在自己夢幻般的國度里，沒有真正的去了解自己生活的這個社會，現(xiàn)在的我從自己的天地里慢慢地走出來了不會再天真的只活在自己的世界里無視其他的存在。對一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨，對那些自己不欣賞不認同的人，在工作上合作生活上疏遠，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數(shù)就好了，也許是因為自己還很年輕還很幼稚還很天真有時在沖動的情況下還是會做錯事情，也許正是這樣自己得到了豐富的經(jīng)驗，才懂得如何完美的處理事情，隨著時間的流逝自己在慢慢地成長著，也成熟了許多，人生就是這樣，只有經(jīng)歷的多懂得的才會更多，人際關系的處理是一門很難學的課程，也許我學一輩子也不會學明白，要活到老學到老的?？傊诤闾┪医?jīng)歷了許多也學到了許多，絕不止以上幾點，在這里我就不一一詳訴了，有些東西只可意會不可言傳的，在有些感情面前這些語言就微乎其微了，我真的很幸運遇到了很多好的人，真的很感謝他們，此時的感謝是如此的渺小，最真誠的祝福給他們，是他們教會了我很多的東西，教我怎么看待問題分析問題解決問題，這些都會成為我實習期最值得回憶的，我想有些事情會一直的影響著我，更會激勵我更好的走下去，同時也會讓我更堅強的面對人生道路上更多的荊棘的。
做期貨銷售工作的心得體會篇七
對于從事期貨銷售工作的人來說，銷售心得和體會是他們職業(yè)生涯中寶貴的財富。作為一名期貨銷售人員，我也有著自己的心得和體會。在這篇文章中，我將分享我個人的五個方面的心得體會，包括銷售技巧、與客戶的關系、市場理解、風險控制和自我成長。
第二段：銷售技巧。
在期貨銷售工作中，銷售技巧非常關鍵。首先，了解產(chǎn)品是成功銷售的基礎，只有深入了解期貨市場、各種合約和交易規(guī)則，才能給客戶提供準確和有用的信息。其次，開展個性化銷售是至關重要的，了解客戶的需求和風險承受能力，根據(jù)客戶的情況量身定制產(chǎn)品方案。此外，良好的溝通能力和談判技巧也是成功的關鍵。通過與客戶建立信任，傾聽客戶的需求，并給予專業(yè)建議，可以贏得客戶的認同和支持。
第三段：與客戶的關系。
與客戶建立良好的關系是保持長期合作的關鍵。第一點是始終保持誠信和透明度。以客戶利益為先，不隱瞞信息或進行欺騙行為。第二點是建立密切的溝通渠道。及時回復客戶的疑問和關注，向客戶提供市場和合約的最新動態(tài)，并不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品方案，根據(jù)客戶的反饋進行改進。最后，要保持良好的服務態(tài)度，關注客戶的需求和期望，及時解決問題和困惑，實現(xiàn)客戶滿意度的提升。
第四段：市場理解。
了解市場是成功期貨銷售的重要條件之一。首先，要對宏觀經(jīng)濟形勢和行業(yè)走勢有清晰而準確的預判。通過廣泛的研究和學習，掌握市場進出口數(shù)據(jù)、政策變化和行業(yè)動態(tài)，從而提前發(fā)現(xiàn)市場的機會和風險。其次，要持續(xù)關注市場和競爭對手的動向，掌握市場變化的時機和節(jié)奏，做出相應的調(diào)整和決策。最后，要保持對市場的敏感性和適應能力，根據(jù)市場需求和趨勢靈活調(diào)整產(chǎn)品組合，以滿足客戶的需求和市場的變化。
第五段：風險控制和自我成長。
風險控制是期貨銷售工作中至關重要的一部分。首先，銷售人員要對自身的風險敞口有清晰的認識，并做好風險評估和控制工作。其次，要及時更新風險管理知識和技能，不斷提升自身的專業(yè)水平和判斷能力。最后，要不斷反思和總結(jié)經(jīng)驗教訓，從失敗和錯誤中吸取教訓，不斷完善自己的工作方法和銷售策略。通過不斷提升自我，才能在激烈競爭的市場中立于不敗之地。
結(jié)尾。
期貨銷售工作是一項專業(yè)而復雜的工作，需要具備廣泛的知識和技能。通過總結(jié)個人的心得和體會，我們可以更好地適應市場的變化，提升銷售技巧，加強與客戶的關系，提升市場理解能力，加強風險控制和自我成長。只有不斷提升自己，才能在激烈競爭的市場中脫穎而出，取得更好的銷售業(yè)績。讓我們共同努力，不斷成長進步，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。
做期貨銷售工作的心得體會篇八
近年來，期貨市場的發(fā)展進展迅猛，吸引了眾多投資者的關注和參與。作為一個從業(yè)多年的期貨從業(yè)者，我深深感受到期貨工作的挑戰(zhàn)和機遇。通過不斷的實踐和總結(jié)，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和心得。在下面的文章中，將詳細介紹我個人在期貨工作中的體會和收獲。
首先，期貨市場需要持之以恒的學習。隨著市場環(huán)境的變化，期貨的品種和交易規(guī)則不斷更新，需要我們時刻保持對市場的敏感度，并不停地學習新知識。只有通過學習，我們才能夠把握到市場的變化和發(fā)展趨勢，并作出更準確的判斷。此外，學習還包括對于經(jīng)濟和金融知識的深入了解，這有助于我們從更高的層面去理解市場的運行機制。
其次，期貨工作需要良好的心態(tài)和情緒控制能力。市場的波動不可避免，投資者難免會遇到一些盈虧波動。因此，一個良好的心態(tài)對于期貨投資者來說是至關重要的。不論是賺錢還是虧錢，都需要我們保持冷靜，不要被過大的情緒所影響。要想在期貨市場中獲得成功，就要學會控制自己的情緒，以理性的態(tài)度分析問題，并做出相應的決策。
再次，期貨工作需要不斷地積累經(jīng)驗。市場的復雜性使得我們無法憑借一蹴而就的能力從事期貨交易。在實踐中，我們需要不斷地經(jīng)歷交易、總結(jié)經(jīng)驗，并從中吸取教訓。只有通過不斷的實踐和反思，我們才能夠不斷提高自己的技術水平和判斷能力，從而在市場中贏得更多的機會。因此，對于一個期貨交易者來說，經(jīng)驗的積累是至關重要的。
此外，期貨工作需要我們具備分析研究的能力。通過對市場的深入分析和研究，我們可以更好地把握市場行情及變化趨勢，以及找到適合自己的交易策略。在分析研究中，我們需要學會運用各種技術指標和工具，比如圖表分析、技術面分析等，為自己的交易決策提供支持。只有通過不斷的研究和探索，我們才能不斷提高自己的分析能力。
最后，期貨工作需要我們具備執(zhí)行力和耐心。執(zhí)行力是指能夠按照自己的交易策略執(zhí)行交易，并嚴格遵守交易紀律。只有有了執(zhí)行力，我們才能保持冷靜，不會受到市場的干擾。耐心則是指交易者在等待時不要焦躁，要保持穩(wěn)定的心態(tài)。市場的機會永遠存在，我們要有足夠的耐心等待合適的時機，并抓住機會進行交易。
總之，作為一個期貨從業(yè)者，經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累和實踐總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)在期貨工作中需要持之以恒的學習，良好的心態(tài)和情緒控制能力，不斷地積累經(jīng)驗，具備分析研究能力，以及執(zhí)行力和耐心。只有具備這些條件和能力，我們才能在期貨市場中獲得成功，并在競爭激烈的市場中保持自己的競爭優(yōu)勢。（1200字）。
做期貨銷售工作的心得體會篇九
第一段：引言和緒論（200字）。
期貨市場是現(xiàn)代金融市場的重要組成部分，也是金融交易者的重要工作領域。我作為一名期貨交易員已經(jīng)從業(yè)多年，積累了一定的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我想分享一些我在期貨工作中的心得體會。期貨工作不僅需要對市場走勢敏銳的把握和對金融知識的熟悉，更需要良好的心態(tài)和合理的風險管理策略。我希望通過這篇文章，能夠給其他從業(yè)者一些靈感和幫助。
第二段：對市場的觀察和分析（200字）。
期貨市場的波動常常很大，所以及時觀察和分析市場走勢是十分重要的。我通常會利用圖表工具和技術分析方法，來研究歷史數(shù)據(jù)和對趨勢進行預測。同時，對相關經(jīng)濟指標和國際政治、經(jīng)濟事件的關注也是不可忽視的。通過對這些因素的綜合分析，我可以更準確地判斷市場的方向，并制定相應的交易策略。然而，市場也是具有風險的，因此即使有很好的判斷和分析，也需要合理控制風險。
第三段：心態(tài)的重要性和應對壓力的方法（250字）。
期貨交易是高風險的工作，市場的波動和不確定性常常會帶來壓力。因此，良好的心態(tài)對于從事期貨工作的人來說至關重要。我個人認為，要保持樂觀的心態(tài)，就需要保持對市場的信心，同時也需要有充分準備和對自己的能力有自信。在面對虧損時，不要盲目追求回本，而是應該冷靜分析原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓。此外，適度的放松和交流也是舒緩壓力的重要方式。例如，我會參加一些行業(yè)論壇和研討會，與其他從業(yè)者進行交流和分享，這樣可以獲得不同的觀點和建議，幫助我更好地應對市場的挑戰(zhàn)。
第四段：風險管理和資金管理的重要性（250字）。
在期貨工作中，風險管理和資金管理是非常關鍵的。我會設定合理的止損點，以及根據(jù)市場波動調(diào)整倉位大小，以保證風險可控。在資金管理方面，我通常會采用分散投資的策略，將資金分配到不同的品種和交易機會上，以降低整體風險。同時，我會根據(jù)市場行情和交易走勢調(diào)整倉位和止盈點，做到靈活應對市場的變化。盡管風險無法完全避免，但通過合理的風險管理和資金管理策略，可以有效降低損失的風險。
第五段：總結(jié)和建議（300字）。
在期貨工作中，觀察市場、分析趨勢、保持良好心態(tài)和合理的風險管理是取得成功的重要要素。通過不斷積累經(jīng)驗并不斷調(diào)整策略，我們可以更好地應對市場的變化和風險。此外，我認為與其他從業(yè)者的交流和分享也是非常重要的，可以互相學習和取長補短。最后，我建議從業(yè)者要持續(xù)學習和關注市場動向，保持對市場的敏感性和靈活性，這樣才能在期貨工作中取得較好的業(yè)績。
總結(jié)：通過本文，我分享了在期貨工作中的心得體會，包括對市場的觀察和分析、良好心態(tài)的重要性、風險管理和資金管理的策略。期貨工作是一個高風險的領域，但合理應對風險和保持良好的心態(tài)可以提高成功的機會。希望這些經(jīng)驗和建議能夠?qū)ζ渌麖臉I(yè)者有所啟發(fā)和幫助。
做期貨銷售工作的心得體會篇十
隨著金融市場的不斷發(fā)展和國內(nèi)外投資者的增加，期貨市場逐漸成為投資者追求收益的重要領域之一。作為期貨銷售人員，我有幸參與其中，并從中積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享我在期貨銷售工作中所得到的心得體會。
首先，作為期貨銷售人員，對市場行情的了解至關重要。只有通過準確的行情分析和判斷，才能幫助投資者做出明智的決策，同時也能增加投資者對我工作的信任度。因此，我經(jīng)?；〞r間研究市場行情，關注各種經(jīng)濟指標和事件對市場的影響，以及不同品種之間的相互關系。通過不斷學習和實踐，我能夠更準確地預測市場的走勢，并根據(jù)市場的變化以及客戶的需求，及時調(diào)整銷售策略，為客戶提供更有價值的服務。
其次，在期貨銷售工作中，建立與客戶的良好關系是至關重要的。只有當客戶信任你，并認為你是值得依賴和合作的，才會選擇你作為他們的期貨銷售代表。因此，我始終將客戶的利益放在首位，真誠地傾聽客戶的需求和意見，并根據(jù)他們的情況，提供個性化的服務和建議。我始終堅持誠實守信的原則，不會為了追求個人利益而給客戶提供虛假的信息或推薦不合適的投資品種。通過與客戶緊密合作，我能夠更好地理解他們的需求，并及時調(diào)整銷售策略，以滿足他們的期貨投資需求。
再次，定期進行客戶培訓和教育，是提高期貨銷售質(zhì)量和客戶滿意度的重要手段。期貨市場是一個高風險的市場，不同的投資品種和策略都存在著一定的風險。作為期貨銷售人員，我們有責任向客戶傳授基本的期貨知識，并幫助他們了解期貨市場的運作規(guī)則和風險管理方法。我會定期組織客戶培訓活動，講解期貨投資的基本原理、交易規(guī)則和技術分析等知識，并提供實戰(zhàn)案例和投資經(jīng)驗分享。通過這種方式，我能夠幫助客戶提高自身的投資能力和風險意識，為他們提供更加專業(yè)和個性化的服務。
最后，作為期貨銷售人員，不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)是非常重要的。期貨市場是一個高度復雜和競爭激烈的市場，只有不斷學習和提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，才能在這個市場中立于不敗之地。我會定期參加各類期貨交流會議和研討會，了解市場動態(tài)和最新的交易技術，同時也與其他期貨銷售人員交流經(jīng)驗和分享心得。此外，我還會利用業(yè)余時間進行個人的學習和研究，閱讀各類金融期貨相關的書籍和研究報告，不斷提高自己的專業(yè)水平和投資分析能力。
總的來說，期貨銷售工作是一項既有挑戰(zhàn)性又有收益的工作。通過深入了解市場行情、建立良好的客戶關系、定期進行客戶培訓和教育，并不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)，我能夠為客戶提供更有價值的服務，并在競爭激烈的市場中取得更好的成績。我深信，只有持之以恒地學習和實踐，才能在期貨銷售的道路上保持領先，為客戶創(chuàng)造更多的投資機會和增值空間。
做期貨銷售工作的心得體會篇十一
如何把銷售工作做的更好?
一句話：一個好的銷售人員既要忠于公司又要忠于客戶!
以下是我的一點感受：
第一、心態(tài)
我把心態(tài)分為兩部分，一個是我們自己的心態(tài);另一個是客戶的心態(tài)。心態(tài)決定銷售人員的業(yè)績和素質(zhì)。態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。所以說，“態(tài)度決定一切”。
個人的心態(tài)
我們銷售人首先要具備積極的心態(tài)，就是把好的正確的方面表現(xiàn)出來、表現(xiàn)給客戶。在銷售過程中難免會遇到這樣那樣的客戶，有的是比較爽快的、有的是比較難纏的。一天之中我們的心情是復雜多變的，早晨起來是心情一般，當你出來見了第一個客戶，工作進展的非常順利，到客戶那就有計劃叫我們報價，我們報的價雖然高點，但是客戶說可以，就按這個做吧，這時我們的心情真是無法形容、難于言表!事情都辦的差不多了，該去拜訪另一個客戶，但這個客戶相當難纏，不是挑你這個產(chǎn)品質(zhì)量不好，就是說你們公司的產(chǎn)品價格比其他的廠家高很多，“如果你們公司在是這樣做事的話那以后我們就不要在合作了”，這時你的心情是怎么樣的?不用我多說，沮喪、氣憤，但是你不能表現(xiàn)出來，因為他是我們的衣食父母，我們是要從他們口袋里拿錢的，所以只能聽著、忍著;但是當客戶發(fā)完牢騷后我們不能置若罔聞，要把他為什么這樣說這樣做搞清楚，究竟是什么原因?qū)е滤@樣說這樣做，是我們自己的原因還是這個客戶本身就是這樣愛挑毛病?公司領導經(jīng)常這樣指導我們，“不要因為客戶的一句難聽的話就與客戶爭辯，與客戶對立，這時在心里要告訴自己‘堅持，堅持，再堅持’，不要因為一件事不開心就放棄，也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應該看到克服這些困難后的一片藍天”。
我最初到公司，見的一第一個客戶是一個供電公司安裝分公司的經(jīng)理，我見到他的時候他正在與幾個屬下談要買一臺儀器，我去了把我們公司介紹了一下，我們正好有他要買的儀器，但是當時我剛到公司，對公司的產(chǎn)品不是很了解，我印象中是有的，我把資料拿出來找到他說的那個儀器，大概是這個，我又打回來問了一下價格，我把價格報給客戶，客戶聽了說不是這個，因為這個價格和他說的心里價位相差很大，說“你搞清楚在來”。我就出來了，但是我沒有離開單位，我往回打電話，把客戶的需求說了一下，問問公司是不是這個儀器，得到答復：是。我又去找那個客戶，進去之前我把那個儀器的部分仔細的看了看，心里有個數(shù)就進去了。
后面我是這樣的做的：我就慢慢的接觸這個單位的其他人，見了兩個副經(jīng)理、一個專工(今年一個副經(jīng)理升為配網(wǎng)的主任、專工升為安裝公司副經(jīng)理，從這點上說多拜訪一些客戶也就是在積累我們自己的資源，為后面的工作開展做準備)，把產(chǎn)品跟他們介紹下;沒過多久，其中有個副經(jīng)理后來打電話給我，叫我把價格和資料在給他報一下，他要寫個報告給局里，我想事情有了轉(zhuǎn)機，我要繼續(xù)跟蹤。現(xiàn)在，計劃已經(jīng)在他們局里了。后來，我還是經(jīng)常去那個單位，去得多了，那個經(jīng)理的態(tài)度和我剛開始見到他的時候就不一樣了，從最開始的對我態(tài)度很冷到現(xiàn)在的很熱情讓我體會到“堅持”的意義。后來我和那個客戶的關系非常好，如果我要求請他吃飯他都反對，堅持他請我。截至去年年底他給局里報計劃大概有十五萬左右，今年執(zhí)行。如果說我開始他那樣對我，我心灰意冷的話，放棄他這個人這個單位，那我想以后不知道會損失多少損失什么。
積極的人像太陽，走到哪里哪里亮;消極的人像月亮，初一十五不一樣。
公司去年發(fā)給我們每人一本“你為誰而工作”?這本書我看了兩遍，收獲很大。我個人的感想是：我們每個員工在工作的時候不要想著你在給公司打工，得過且過，公司的命運與自己無關，這樣你不會把工作做好的。應該把你和公司想成是一個整體，自己就像公司的老板，要像老板一樣的考慮問題，像老板一樣的行動，具備老板的心態(tài)，這樣就會考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費用，想成是自己的事，你就知道什么是自己應該去做的，什么是自己不應該去做的。
什么樣的心態(tài)決定我們什么樣的生活。唯有心態(tài)端正了，才會感到自己的存在;唯有心態(tài)端正了，才會感到生活和工作的快樂。才會感到自己所做的一切都是理所當然的。
客戶的心態(tài)
客戶的心態(tài)其實很好把握，我把客戶分成兩類：上層客戶和下層客戶。下層的客戶他做的工作要對上級負責，如果是我們的產(chǎn)品造成了他們工作中的損失，那上層要找他的責任，嚴重者可能導致他的下崗，所以我在工作中要對他們做出保證，使得他們對我們有信任，而且我們所做出的承諾確實是事實在在的，他才會持續(xù)的與我們合作。另一個是上層客戶，其實說起來高層有時比上層更好相處，他們的素質(zhì)相對來說比較高，而且一般不會怎么刁難人的，他們希望我們把事情做好，能夠?qū)λ麄兊墓ぷ髌鸬阶饔茫敲次覀兏鍪碌臅r候就要有學習的心態(tài)跟他們相處，真誠的為他們服務。
找出客戶購買的價值觀，顧客買任何一個東西都是為了滿足他深層次的需求，作為銷售，要找到客戶的真正需求，并且在介紹產(chǎn)品的時候不斷的強調(diào)這些需求的滿足情況。
第二、勤奮和堅持
我從來不相信整天什么事都不做天上能掉下餡餅;勤能補拙，這個道理不管在那個行業(yè)都成立。
從我邁進銷售這個行業(yè)，我心里就有明白，不能吃苦是做不好事的，既然我選擇了這個行業(yè)就要堅信自己一定能做好。我第一天下市場，之前我也不是很清楚該如何著手，都是在前進中摸索著。
懶惰我們的天敵。如果說我今天累了不想出去拜訪客戶了，那在你休息的這段時間可能客戶那邊就有了購買意向，就被你的競爭對手拿走了，那損失的可不是你這個單子沒拿到，有可能是你這個客戶都可能丟了。一天上午，我已經(jīng)去了兩個單位，見了好幾個客戶了，沒什么進展，這時已經(jīng)11點多了，我也感到疲倦了，心想回去先休息一下，下午在繼續(xù)吧，猶豫了好一會，我還是決定在去一個單位轉(zhuǎn)下(不論你在哪個公司，你都要對公司負責，對你的老板負責，要對得起公司給你的薪水;同時也要對得起自己，因為追根究底你是在為自己工作)，沒想到我到了那個單位正巧趕上物資經(jīng)理拿著購買計劃上給主任簽字，我無意中看到上面有我們的產(chǎn)品，我竊喜“還好我來了”，經(jīng)過我后來的工作，最終我拿到了這個合同。反過來說，如果當時我懶一懶回去休息了，那我也就不可能拿到這個合同了。從這件事上我悟出了一個道理：只要我努力了、盡力了，肯定會有收獲;只要我努力了、盡力了，哪怕我沒有收獲，我也無怨無悔，至少我付出了!當有一天你發(fā)現(xiàn)你的腳底被石子墊的疼了，你抬起腿看看腳下：鞋底漏了，我想這時你的努力和付出不言而預。
我始終堅信即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售人不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
銷售人不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，你應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在電網(wǎng)系統(tǒng)，一個意向不可能是由一個人來完成的。購買意向一般都是從下到上一級一級的報上去的，那么每一級我們都要兼顧到，每一級的客戶關系我們都要建立和維護。所以，在初級接觸市場的時候我們要做的工作量比較大，這時考驗我們的是毅力和耐心。
問一問任何一個專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。
第三、我們對自己的產(chǎn)品知多少
我覺得作為一個銷售人員，起碼要對自己公司的產(chǎn)品大概了解，我們公司產(chǎn)品比較豐富，開始我也記不得那么多，接觸多了，看得多了，自然而然就知道了，越往后就是不拿出資料就已經(jīng)知道某個產(chǎn)品在哪頁有什么基本功能。
第四、個人素質(zhì)和修養(yǎng)
禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源。據(jù)調(diào)查，有71%的.客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷——首先是推銷你自己。所以我們要從內(nèi)在到外在全方位的提高自己，自身素質(zhì)提高了，我們做事也就事半功倍。
第五、工作作風
如果銷售人紀律松散，凝聚力不強，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。
優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的?！蔽液芟矚g的做事風格：“雷厲風行”，無論做什么事，說到就要做到，因此，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L會保證我們做事的成功率。
銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧(雖然運氣和技巧有時也很重要);或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶交流。
第六、如何與客戶建立良好的關系
這一點是真正體現(xiàn)一個銷售人員的能力的。
在當今的關系型營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關系的行家(未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問)，力求敏銳地把握客戶的真實需求，事實在在的幫助客戶解決他們的實際問題。優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞ⅲ苡心托?，細致周到，反應迅速，善于傾聽，十分真誠;他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。把自己和客戶看成是一個整體，“一損聚損，一榮聚榮”，客戶喜歡這樣的人。今天，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務伙伴”而不是只知道把東西賣給他什么都不管，就知道從他們那拿錢，銷售人員應該很清楚這一點。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應該真正去關心客戶的利益，關心客戶的業(yè)務發(fā)展方向，關心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產(chǎn)品和服務。
第七、個人能力
人與人之間是有差異的，有些人天生就有從商的頭腦、敏銳的市場觀察力和洞察力，但是這并不是絕對的，很多時候都是靠后天培養(yǎng)出來的。我們不要刻意和他們比，了解自己的強項并充分發(fā)揮。李嘉誠也不會從生下來會做生意。我學的是技術，和銷售根本不搭嘎兒，我深知自己在這方面欠缺，我想改變自己，彌補自己在這點上的不足，所以，在畢業(yè)后我改變了的就業(yè)方向，我做了銷售。
除此之外，我覺得細節(jié)更重要，“細節(jié)決定成敗”，這句話相信大家都聽過，但是往往在銷售過程中都是我們大家容易忽略的，所以我自己在工作中一直都是把這點看的很重。我個人歸納的幾點：
第一，永遠比客戶遲放下電話。很多銷售員沒等對方掛電話，啪就先掛上了，尤其在與較熟客戶電話交談時。永遠比客戶晚放下電話體現(xiàn)了對客戶的尊重。我舉一個我在與客戶之間的事說明一下。記得有一次我跟一個班長電話談發(fā)貨的事，談著談著我的電話信號不好自己就掛斷了，其實這個時候談的也差不多了，等有信號了，還沒等我搭過去客戶就打過來了態(tài)度很不好，第一句話就是“你什么意思啊?”，其實我沒有掛，但是客戶以為是我掛的。雖然是個誤會，但是客戶不會管原因，事后我解釋了也就沒什么事了。這件事之后，我深知永遠比客戶晚掛電話的重要性。
第二，與客戶交談時“盡量”不接電話。我強調(diào)“盡量”一詞，為什么是盡量不接。我分為兩種情況：一個是如果和重要的客戶、新客戶、關系一般的客戶在交談中，決不要接電話，等事后在打過去。因為在與客戶交談中接電話，盡管事前得到了客戶的允許，但客戶心里會認為：“好像電話里的人比我更重要?”另一個是如果這個客戶和你的關系比較好，這可以適當?shù)脑诮徽勚薪酉码娫?，但是接電話時間不要太久。
第三，我說一下“我”與“我們”。我在與客戶交談時一般都是說我們。就說今年雪災，大家都知道江西受雪災影響比較大，他們的那邊的人力物力不夠，從湖北荊州調(diào)了四十人過去幫助他們共同救助，那么我到了客戶那邊我說起這事的時候我開頭說“劉主任，我昨天晚上看荊州新聞，看到從江西抗災救助的英雄門凱旋而歸，迎接的場面很是壯觀啊，我們這邊過去多少人啊?”這樣與客戶就談下去了，而且客戶的態(tài)度啊什么的都很好。這時客戶就感覺我和客戶是站在一起的。在比如，有次我和一個經(jīng)理聊天，我說，今年35kv好像是歸我們這邊負責了，那接下來您的工作不就很忙了?這樣就給客戶一個感覺：我站在他的角度考慮問題，我是替他著想的。久而久之，與客戶的關系就非常密切了。
非常重要的一點就是作為一個員工，我們要忠于公司。我們作為公司的一員，公司就像一個大家庭，我們就是其中的一份子，只要我們大家齊心合力，共同筑建，我們的明天會更好!
公司的用人理念：大浪淘沙，是金自存，是沙自流。
做期貨銷售工作的心得體會篇十二
本人是一名電話銷售員，在工作中總結(jié)了一點成功心得，在這里和大家一起共勉一下。
1、首先一定要跟目標客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話！這樣才能讓客戶聽懂你說什么！
2、做電話銷售，無論做什么產(chǎn)品都會有一些附帶可以由tele-sales隨機應便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房；現(xiàn)金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷！
但是出單的多少關鍵在于二點，第一點肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補充的，第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務！
比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途（吃飯二個人打五折，住房享受當晚最低房價的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，）但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠（免費房；現(xiàn)金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷）以便下次打電話跟進的時候好留一手；這一招也叫兵不厭詐！等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到！
3、要堅持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺；非一日之寒！無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅持的！
做期貨銷售工作的心得體會篇十三
首先必須摸清楚自己工作中能夠掌握的信息，自己銷售的車子的型號，以及關于車的一些周邊信息，在銷售時對于客戶的定位是什么樣的，每天的工作任務是怎樣安排的，都能明確的知道，才能完成好自己的工作。
銷售這一項職業(yè)要想做好簡單來說就是廣交朋友好出成績，無論是否有買車的意向，多交一個朋友，帶來的就是潛在的客戶。信息的收集必不可少，但是實際的行動也不能忽視，不同的人需求不同，愛好不同，因此需要的車就不一樣，所以每一款車都有不同的客戶群體，我們能做的就是將所有我們能夠收集到的信息進行分析處理，不斷的挖掘出新的客戶，不斷的儲備潛在客戶，然后將客戶進行分類，銷售自己的產(chǎn)品。
拓展新的客戶也需要一定的技巧，沒有過硬的能力和人格魅力還是從身邊做起，從熟悉的朋友認識不怎么熟悉的朋友，再到陌生人，一步一個階梯，層層遞進，計劃性的開發(fā)新客戶。每個人的交際圈都是不完全重合的，只要不斷認識新的人才能展開新的活動，從而得到更多的機會將產(chǎn)品銷售出去。
當需要打電話推銷產(chǎn)品時，一定要注意語言的藝術，但也不要說一些毫無意義的話語，打電話之前組織好要說的話，將需要的資料提前準備好，將話題從客戶感興趣的地方自如的轉(zhuǎn)向?qū)τ谫I賣車輛的看法，使得雙方都能得到收獲。
在約客戶進行詳細了解時，熟悉的環(huán)境能夠讓我們更加的放松，最好是離展廳不遠的地方，在時間上盡量遷就對方的時間，但也盡量避免自己值班的時間。見面前打理好自己的儀表，檢查準備的資料，確保銷售的成功。
做期貨銷售工作的心得體會篇十四
【】這篇關于期貨。
的文章，是本站特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！
一份投資計劃書應具備如下內(nèi)容：
一、投資項目，做黃豆就簡介黃豆;做原糖就簡介原糖。
二、建議投資金額。
三、交易規(guī)則。列明合約單位，每口貨保證金(注明相當于合約總值百分之幾)以及手續(xù)費等。
四、走勢回顧。將過去一段時期走勢作一概括性說明，使客戶對“來龍”有所了解。
五、走勢展望。對未來一段時間走勢作一客觀性分析。第一部分講基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要講明白。第二部分寫圖表訊號，將圖表附上，說明訊號指示性。再加上強弱指數(shù)、隨機指數(shù)、價量變化等角度的分析。第三部分是結(jié)論，預測大市主要傾向。
六、投資原則。列出不怕錯、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進、不要孤注一擲等指導思想。
七、入市策略。
首先是將資金作分段入市的分配方案，列出什么價位準備買入或賣出，即投石問路。
第二點是看對的話在什么價位投入第二支、第三支兵，乘勝追擊;到什么價位開始套利結(jié)算，什么時候全部離場，即鳴金收兵。
第三點是看錯了出師不利的話，止損單(slossorder)擺在什么價位(升破阻力線或跌破支持點)，即壯士斷臂。
八、盈虧比較。列出計算公式，看對賺多少?？村e虧多少，加以比較。在何種情況下追加保證金，加多少也要列明白。
做期貨銷售工作的心得體會篇十五
對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中。
對客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素.對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好；拿不下，對不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為！
對渠道，我們要以誠相待，以理服人！因為客戶里面形形色色的人都有，有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到！因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的！
另外，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處?？傊粩嗟目偨Y(jié)和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短。
今年對自己有以下要求
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
業(yè)務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，業(yè)務員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。
做期貨銷售工作的心得體會篇十六
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開xx市場10天有余了?；厥讀x市場，有太多的辛酸苦辣甜。我能夠?qū)x市場說：“多謝你讓我更快地成長!”xx市場的三個月是我學習東西最多的三個月。我有時感覺我就是一棵小樹，每一天都有枝條被修理，雖疼無怨?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。
工作方面：
我對終端造勢有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費品只講究陳列。所以我在終端布置維護上頭十分重視，做得也比較到位?？墒窃谌藲馓嵘矫娌蛔?。以前聽其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場”，我不明白其中的真諦。經(jīng)過5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領著咱們的10個漂亮臨促到xx商場去了，其中有4個臨促拿著已經(jīng)錄好口號的擴音器，有舉牌的，還有發(fā)dm的。商場的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實所謂“攪和市場”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個說四個!不少商家和店員都十分高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做xx賠了多少，xx聽說也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機器來支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時真亦假，無為有處有還無!這都是終端造勢吧?!
經(jīng)過對市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺手機的成功銷售需要兩個力，一個是拉力，一個是推力。拉力就是廣告效應。我們能做的就是終端形象的建設。所以我每到一個外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負責人一齊拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護者是誰?促銷員!沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強其終端形象維護意識。
在促銷員招聘方面我也是長了見識的。xx商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員。她與商場的關系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫忙她銷售我品牌。她的銷量直線上升?？磥碚覀€能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實在是上上策。
辦事處經(jīng)理在處理亂價方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價，說誰也不能夠亂價，否則以差價為額度進行罰款。另一方面實施的過程中亂價依舊。可是除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒有意見。為什么?因為每個商家都有2-3款包銷機型，有錢賺的。
在資源分配方面辦事處經(jīng)理對我說，新機型上市之前拿著機模都各家去轉(zhuǎn)，只談機器功能價位，不談進貨?？瓷碳业姆从场８鶕?jù)公司的相關政策指導從中選出一家作為1-2個月的包銷商。事先講好，若銷量不好或者公司強烈要求，則一個月后直供。
在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅持一個原則：誰支持我，我支持誰。xx是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。當有的經(jīng)銷商要的時候，辦事處經(jīng)理就說，誰誰早已經(jīng)找我定完了，下次。
辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個感覺：你家并非不可或缺。壓貨的時候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說，你家什么什么沒有了，進多少多少臺。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說這樣有兩個好處，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺。辦事處經(jīng)理同時囑咐我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰搶到就是誰的。另外，未防止夜長夢多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一齊去。打款、定單、記錄必須要干凈利索。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風，然后我們再去談貨。
外縣我跑地很勤，部分商家當時都同意進貨，但就是遲遲未動。之后在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，可是進貨量未到達預期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對我說：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個電話。你今日去拜訪一個外縣的經(jīng)銷商，他晚上會給我來電話說你來了，并問政策，問可行否?！笔茄?我深知在xx市場工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作。運籌帷幄之中，決勝千里之外。
那三個外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說，他插手我就不好開展工作了!
整個xx市場地區(qū)，從盯款、打款、核庫、報表、申請、終端、活動到接發(fā)貨全有我來執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實，我為分公司賣命。此刻這些我都拿得起也放得下。
做期貨銷售工作的心得體會篇十七
在我加入xx服裝店之后已近過去了一段時間，如今我也是出師成了一名能獨當一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時也是我的老師xx，感謝她在我進來后教會了我這么多的經(jīng)驗，我們現(xiàn)在既是同事，又是朋友。在經(jīng)歷了這么久的工作之后，我將學來的經(jīng)驗也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點見解。雖然都是一些簡單的經(jīng)驗，但我希望能將這些經(jīng)驗不斷的改進，希望自己也能成為一個優(yōu)秀的服裝銷售人員?，F(xiàn)在就將我在這里的工作體會記錄下來，以紀念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會如下：
服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細的了解的。但是我也知道在工作之前，我應該先將思想轉(zhuǎn)變過來。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學習了一段時間之后，我改變了自己的思想習慣，在工作的時候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個親和力比較強的人，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習慣了這份工作的節(jié)奏。
既然我們的店面是服裝店，那么顧客進來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫存一樣都不能漏，顧客來購物就是圖的是購物的快感，如果我們在這些小事上做的太慢會嚴重影響顧客的心情。
還有就是在推薦上，作為銷售不會一上來就推薦自己覺得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會的時候向她搭話。
在向顧客推薦的時候，我會以顧客朋友的態(tài)度為顧客推薦，但是在說話的時候也是有各種技巧，不能一味的說好看，但也要找到衣服和顧客的亮點。只有在商品和服務上都讓顧客滿意了，她們才會愿意拿下這件商品。
這工作在一開始做的時候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來看看的顧客。但是xx安慰我道：“習慣就好了，慢慢來。”是啊，現(xiàn)在的我已經(jīng)習慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現(xiàn)在的情況，我會繼續(xù)努力，在工作中更上一步。
做期貨銷售工作的心得體會篇十八
20__年，我進入了__4s店做一名銷售顧問，此后x年多的日子里在公司領導和同事的支持和幫忙下，我在自我原先的基礎上上了一個大大的臺階。在剛剛過去的20__這一年中，經(jīng)過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不一樣客戶的不一樣需求，訂單也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的提高。
我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高，可我一向堅信經(jīng)過自我的努力能夠獲得更好的收效。
在工作中，從更具體的地方來做自我剖析，我發(fā)現(xiàn)，我在以下方面還有所欠缺：
第二，在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的.時候給自我?guī)砝_，亦或是客戶詢價之后，沒能做到及時的跟進。
針對這樣那樣的不足，我認為作為銷售，應當與客戶打好關系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態(tài)縮短與客戶之間的距離。
其次，能夠嘗試經(jīng)過各種方式開發(fā)新客戶，如在__同城、趕集網(wǎng)等平臺發(fā)布與個人銷售相關的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢。
再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改善，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。
最終，增強自我工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自我的不足。
做期貨銷售工作的心得體會篇十九
當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編為大家收集的銷售工作心得體會，希望對大家有所幫助。
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶"一看客戶感覺這客戶不會買房""這客戶太刁，沒誠意",導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的`不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
做期貨銷售工作的心得體會篇二十
我是11年初邁進鄭州，放棄了計算機行業(yè)，毅然決然選擇了銷售（業(yè)務），起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事！??！面對困難挫折、委屈打擊、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M入市場部，說實話，進市場部大大超出了我的意料之外。起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。因為我知道，市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個。我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會偷懶。時刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三個行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點去試驗競爭，挑戰(zhàn)一種極限！每個轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅持，是有太多的無奈！
深知自己是一個很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。在看了李強的演講后，讓我有著很深的感觸，也領悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨斷專行！人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票！所以應該將一切歸零，把握今天，從新找準自己的定位與價值。告別11年，喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應學會適應企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得"適者生存"!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人："讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如明師指路",人外有人，山外有山，要處處為師，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學習的地方，只有比別人認真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。一首詩說得好："事在人為，休言萬般皆是命；靜由心造，退后一步自然寬",所謂師傅領進門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應面對結(jié)果，自我反醒（人爭的是氣不是理）。也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越！成功一定有方法，失敗一定有原因！要學習成功人的優(yōu)點，觀察失敗人杜絕它的缺點！好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩！
故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時何地就要學會感恩！知恩圖報，善莫大焉！眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力；二是"愛"心存感恩是一切動力的源泉?？芍^每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財富，"萬里長城今猶在，可見當年秦始皇"令我們耐人尋味?。。?！所以要學會換位思考，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里！只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學會干?。?！人之初，性本"懶",當你有了想法就…（干吧），當你遇到困難就…（學吧）！成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒！