在總結(jié)中，我們可以對自己的困難和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析和解決，找到解決問題的辦法。寫總結(jié)時(shí)要注意用詞準(zhǔn)確，語法通順，避免出現(xiàn)模糊、含糊或錯(cuò)誤的表達(dá)。總結(jié)是對自己過去一段時(shí)間內(nèi)的成長和進(jìn)步進(jìn)行歸納和總結(jié)的過程，它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的長處和短處，進(jìn)一步提升能力。寫一篇完美的總結(jié)，需要提前規(guī)劃好內(nèi)容的結(jié)構(gòu)和主要要點(diǎn)。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，希望能給大家提供一些參考和借鑒。
冬天的總結(jié)篇一
20xx年說到就到，新的一年，我要給自己的做一個(gè)計(jì)劃，從家庭角度出發(fā)：
關(guān)于我自己。
1、學(xué)習(xí)外語。
每天中午看動(dòng)畫片讀出來peppapig。
訂閱天天用英語，盡量跟。
對外語的其他努力：訂閱了惡魔奶爸教你學(xué)外語，也只看了一點(diǎn)，還買了美語從頭學(xué)系列叢書一套，只看了初級的半本，又停了。
對于英語，動(dòng)力不足，用不上，就會(huì)犯懶，而且沒有大段的時(shí)間來學(xué)，時(shí)間是保證英語學(xué)習(xí)的首要條件，然后是信心，然后是方法。這個(gè)英語學(xué)習(xí)，暫時(shí)先放放，有大段的時(shí)間的時(shí)候我再來學(xué)習(xí)。20xx年對英語暫時(shí)不做計(jì)劃。
2、心理學(xué)專業(yè)先看書。
心理營養(yǎng)，遇見未知的自己。
對心理學(xué)的其他努力：曾經(jīng)一度想報(bào)班學(xué)習(xí)或者考個(gè)證，咨詢了一陣，發(fā)現(xiàn)時(shí)間于我依然是問題，正糾結(jié)時(shí)，武志紅老師在得到上開心理學(xué)專欄了。我每周都跟聽，受益匪淺。20xx年依然打算將心理學(xué)列為重點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，這個(gè)與個(gè)人生活息息相關(guān)，知道后就能及時(shí)開導(dǎo)自己，進(jìn)行分析。及時(shí)學(xué)以致用。堅(jiān)持跟武志紅老師學(xué)習(xí)，加深對心理學(xué)的認(rèn)知水平。
3、編程先把買完的課程學(xué)會(huì)，實(shí)踐了。
目前對于編程知識(shí)20xx年還沒什么想法，暫不列入到20xx計(jì)劃當(dāng)中。
4、個(gè)人形象。
弄得美美的，堅(jiān)持每月平板支撐累計(jì)至少15次，矯正身形，減肥10斤合格，20xx斤非常滿意，記錄減肥數(shù)據(jù)。
20xx年開始減肥的時(shí)候應(yīng)該是115斤，現(xiàn)在98斤，減掉17斤，目前戰(zhàn)績比較滿意，每月平板支撐累計(jì)至少15次，就堅(jiān)持了2個(gè)月，然后就不做了，身體吃不消，太累了！
個(gè)人形象的其他努力：剪短頭發(fā)，燙卷，做美美的發(fā)型。皮膚護(hù)理，做臉，貼面膜。
20xx年計(jì)劃：繼續(xù)保持好身材與體重，控制飲食結(jié)構(gòu)，調(diào)整一下腿部脂肪占比。
5、通往財(cái)富自由之路。
筆記整理。之前沒做筆記整理，直接花了87元買了笑來老師的《財(cái)富自由之路》一書，一直期待笑來老師的第二季，等到20xx年還沒出。
6、保養(yǎng)身體。
堅(jiān)持有氧運(yùn)動(dòng)每天20xx分鐘，冥想10分鐘以上，攝入椰子油。
有氧運(yùn)動(dòng)每天20xx分鐘基本全年能達(dá)到，每天早晚騎車上下班，基本和到40分鐘一天，12月份停止了，太冷，改坐車了。冥想堅(jiān)持了大約1個(gè)月，就停了，確實(shí)有好處，椰子油偶爾攝入。
保養(yǎng)身體的其他努力：堅(jiān)持吃藥到10月份，改成艾灸，堅(jiān)持到現(xiàn)在，20xx年打算繼續(xù)艾灸，效果不錯(cuò)，能夠使身體暖和，補(bǔ)充陽氣，不像去年那么怕冷，增強(qiáng)自身抵抗力。20xx年打算繼續(xù)冥想或試試武老師的掃描身體法。
7、教育孩子。
兒子和我的關(guān)系有大幅度的緩和，基本上應(yīng)該做到了這種狀態(tài)：我基本是“好”的，有時(shí)是“壞”的，但“壞”不會(huì)淹沒“好”，孩子基本是“好”孩子，有時(shí)是“壞”的，但“壞”是可以被接納的，也可以被他自己接納。武老師的專欄和dr魏的專欄都起到了作用，20xx年繼續(xù)學(xué)習(xí)，教育孩子的同時(shí)提升自己的育兒技巧。
8、分析能力。
分析能力是否有提高，并無從考證，但是本年度工作上幾經(jīng)變化，很有意思的一年，收獲很多，從之前的單打獨(dú)斗到現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，與同事之前毫無默契，到現(xiàn)在基本算的上的配合默契，心境上也有很大的變化，成長良多?？紤]問題的角度由自我轉(zhuǎn)向了全局，從而逃離了痛苦模式，變得更加成熟和穩(wěn)重。
9、寫作能力。
寫作能力應(yīng)該得到了一定的鍛煉，8月份，我工作調(diào)動(dòng)，接觸到了公眾號，單位同事教我如何操作公眾號，我就在學(xué)會(huì)后的第二周，開了自己的公眾號，并用23天拿到了原創(chuàng)邀請，特別開心。本來想天天更新的，但是身體并不允許，所以就改為一周一更新，隨性的寫寫東西，記錄自己的想法，生活。單位組織的拓展訓(xùn)練和旅游都被我記錄到公眾號里了。
10、閱讀能力。
閱讀，讀了幾本書，心里營養(yǎng)，把最好的自己給孩子，窮查理寶典，這些看的是紙質(zhì)版的，加入了樊登讀書會(huì)，聽了很多本書，收獲不小，20xx年打算繼續(xù)跟著樊登讀書會(huì)走下去，一年聽50本書。不斷更新自己的大腦。
11、理解能力。
今年應(yīng)該是理解能里有所提高，很多事情變得更能理解別人的想法，尤其是工作上變動(dòng)較大，老領(lǐng)導(dǎo)升職后，就從是我一個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)變成了大家的領(lǐng)導(dǎo)。而我也有了新的領(lǐng)導(dǎo)，有些事情我就那么明白了理解了，我都覺得自己是理解能力變好了。20xx年期待更成熟的自己。
12、理財(cái)。
持續(xù)基金定投，平安金管家，股票一個(gè)月看一次（基金定投每月不間斷，目前投資回報(bào)率為19、31%，平安保險(xiǎn)做的3個(gè)人的商險(xiǎn)一直繳費(fèi)中，分紅險(xiǎn)打算20xx年年底也堅(jiān)持下來不再動(dòng)。股票的操作上堅(jiān)持一個(gè)月看一次，目前投資回報(bào)率是89、07%，之前公眾號里也寫過關(guān)于股票的投資與操作精髓，不過估計(jì)沒人看，如果誰看了并在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)照著做了，估計(jì)能賺不少錢了。那是巴菲特和查理芒格的投資觀點(diǎn)的簡略版，之前沒接觸過不知道，以為就是笑來老師的自創(chuàng)，現(xiàn)在知道是怎么回事了。）20xx年繼續(xù)踐行個(gè)人理財(cái)戰(zhàn)略規(guī)劃。
13、尤克里里，小星星偶爾彈彈。
關(guān)于我兒子。
1、認(rèn)字。
爭取自己閱讀，提升閱讀理解能力20xx年繼續(xù)提升，堅(jiān)持給孩子指讀故事書。
2、學(xué)習(xí)外語。
培養(yǎng)興趣、增加浸入時(shí)間目前20xx年只能計(jì)劃做到偶爾看看英文原版動(dòng)畫片，孩子隨我了，眼睛不咋好。
3、已報(bào)課程。
堅(jiān)持優(yōu)爾上課，鍛煉思維方式，堅(jiān)持跆拳道課，鍛煉身體，堅(jiān)持畫畫課，自己動(dòng)手能力與藝術(shù)表現(xiàn)力。
其他努力：今年的突破性進(jìn)展，學(xué)前班轉(zhuǎn)到優(yōu)爾上的，孩子在學(xué)前班學(xué)會(huì)了拼音，二階魔方、三階魔方、金字塔魔方、楓葉魔方、瘋狂99、睡皇后、德國心臟病、搶30、步步為營、六子棋國際跳棋等等，特別開心。20xx年期待孩子在優(yōu)爾學(xué)的更好。
4、三子棋所有套路。
四宮格數(shù)獨(dú)精通，六宮格會(huì)做，七巧板偶爾練練，引導(dǎo)圖形變換思維，學(xué)會(huì)象棋了，學(xué)會(huì)國際象棋了，五子棋挺厲害的。
5、夏天有條件報(bào)班學(xué)游泳。
今年夏天報(bào)了個(gè)私教1500元，沒學(xué)會(huì)啊，20xx年鞏固一下。
主要教導(dǎo)人爸爸。
7、加強(qiáng)營養(yǎng)。
每天攝入椰子油。
冬天的總結(jié)篇二
第二段：學(xué)習(xí)內(nèi)容和跨界拓展
我參加的冬季培訓(xùn)班是一家教育機(jī)構(gòu)舉辦的，主要內(nèi)容是針對高中生進(jìn)行的課程。培訓(xùn)班主要圍繞高考復(fù)習(xí)展開，并且采用了線上線下相結(jié)合的方式，使得學(xué)習(xí)更加便捷和全面，同時(shí)，在課程之外，還會(huì)安排一部分跨界拓展的課程，例如，職場規(guī)劃、社交禮儀、情商教育等等，這些課程對于一個(gè)正在成長的學(xué)生而言，十分重要。
第三段：學(xué)習(xí)環(huán)境和師生關(guān)系
培訓(xùn)班的的學(xué)習(xí)環(huán)境非常好，教室寬敞明亮、設(shè)備齊全、空氣清新，與此同時(shí)，老師們也非常有耐心，會(huì)一遍遍地解答我們的疑問，給我們很多的幫助，在這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境中，我充分感受到了老師和學(xué)生之間的良好師生關(guān)系，感到非常溫馨和融洽。
第四段：學(xué)習(xí)效果和收獲
參加冬季培訓(xùn)班之前，我的成績并不理想，總是感覺有些瓶頸，但是經(jīng)過幾天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，我漸漸地感覺自己的學(xué)習(xí)效果有所提高，對于一些難題和知識(shí)點(diǎn)有了更加深入的理解和認(rèn)識(shí)，這是我最大的收獲。
第五段：總結(jié)
總體來說，冬季培訓(xùn)班是一次十分有意義的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，不僅學(xué)到了更多的知識(shí)，而且還對自己的成長和未來規(guī)劃提供了很好的啟示和幫助。對于我個(gè)人而言，這次冬季培訓(xùn)班的經(jīng)歷，也讓我更加堅(jiān)定了我的學(xué)習(xí)動(dòng)力和目標(biāo)。
冬天的總結(jié)篇三
為貫徹落實(shí)中央提出的“實(shí)現(xiàn)3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的宏偉目標(biāo)，經(jīng)市教育局領(lǐng)導(dǎo)研究同意，決定于11月初舉辦學(xué)?；┙叹殕T培訓(xùn)班。
培訓(xùn)時(shí)間定與2017年11月7日-8日為期兩天，培訓(xùn)地點(diǎn)為崇禮云頂滑雪場。這是我第一次接受專業(yè)的滑雪培訓(xùn)，在此感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予這次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這也讓我對滑雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生了濃厚的興趣和掌握了雙板滑雪的一些基本的技術(shù)動(dòng)作。就這次培訓(xùn)總結(jié)如下：
初學(xué)者首先學(xué)習(xí)的動(dòng)作一般是犁式，但犁式的一個(gè)動(dòng)作要點(diǎn)很難學(xué)，就是腿的使力方式，方式不對的話，腿會(huì)很累，效果不好，正確的方式是腿自然彎曲，內(nèi)八字往外蹬，最后有一個(gè)別住的勁兒，在別住的狀態(tài)下，腿部肌肉是不需要太費(fèi)力的，完全靠體重壓到雪板的刃上，起到制動(dòng)的作用。一開始一定要把動(dòng)作作對，如果開始就感到費(fèi)力的話，是不對的，要調(diào)整動(dòng)作，直到找到這個(gè)正確姿態(tài)為止。犁式結(jié)束之后就是犁式轉(zhuǎn)彎，這一步就簡單了，靠重心轉(zhuǎn)移即可。接下來，總結(jié)一下滑雪過程中的幾個(gè)要素，重心是頭等大事，后來學(xué)習(xí)新動(dòng)作時(shí)每次摔跤都是因?yàn)橹匦挠植恢挥X往后了，所以重心往前壓是完成任何動(dòng)作的前提。而重心是左腳還是右腳，如何把重心從左腳轉(zhuǎn)移到右腳，從右腳轉(zhuǎn)移到左腳，又是控制轉(zhuǎn)彎的要點(diǎn)。然后是雪板的內(nèi)刃和外刃。對于復(fù)雜多變的地形，比如坑和包，簡單的動(dòng)作要領(lǐng)已經(jīng)無法總結(jié)了，一切靠瞬間的感覺和調(diào)整，這需要在多次訓(xùn)練中，不斷感覺以上幾個(gè)因素（重心，內(nèi)外刃等等）對運(yùn)動(dòng)姿態(tài)和平衡的影響，并能夠無意識(shí)地加以應(yīng)用。這樣就有可以一個(gè)復(fù)雜的訓(xùn)練方法，幫助你逐漸地將雪板看做自己的腳，并從雪板給予的反饋中獲得正確的信息，并靈活及時(shí)地調(diào)整。
通過兩天培訓(xùn)基本掌握了雙板滑雪的技巧，如在日后有機(jī)會(huì)情況下我會(huì)繼續(xù)努力把動(dòng)作和教學(xué)方法學(xué)到更加熟練，并在日后體育課中普及給學(xué)生，讓更多的學(xué)生參于到冰雪運(yùn)動(dòng)中，同時(shí)也希望為我們張家口2022年冬奧會(huì)增光添彩。
2017年11月10日。
冬天的總結(jié)篇四
冬天是輪到很多人進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候，許多公司組織冬令營、冬季學(xué)校、冬季教練班等培訓(xùn)，目的是為員工提升技能和知識(shí)水平，以更好地完成工作任務(wù)。我也參加了公司組織的冬令營，下面我將分享我的心得體會(huì)。
第二段：感知到的收獲
在這次培訓(xùn)期間，我領(lǐng)會(huì)到了許多領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我發(fā)現(xiàn)在短短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到了很多東西，相信這些都將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生很大的積極影響。
我的一個(gè)重要收獲是，我現(xiàn)在有了更系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)方法。以前，我總是很難堅(jiān)持不懈，但是通過與老師和同事的交流，我開始學(xué)會(huì)了準(zhǔn)確地規(guī)劃自己的時(shí)間和資源。這讓我更專注于我學(xué)習(xí)的目標(biāo)，從而更愉快地學(xué)習(xí)。
第三段：收獲小結(jié)
學(xué)習(xí)程度的提高并不是這次培訓(xùn)的唯一益處。我還從培訓(xùn)中結(jié)識(shí)了一些非常有趣的人，這讓我在學(xué)習(xí)和生活中都更有樂趣。我還學(xué)會(huì)并提高了一些實(shí)用的技能，例如團(tuán)隊(duì)協(xié)作和解決問題的方法。
除了這些收獲，我也意識(shí)到了一些我需要繼續(xù)努力的地方。我需要更加關(guān)注我的技能訓(xùn)練，以便在職場中更加出色，應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。
第四段：對未來的計(jì)劃
通過這次培訓(xùn)，我對我的未來有了更明確的規(guī)劃。我希望在未來能夠繼續(xù)進(jìn)修，提升自己的技能水平，并成為在公司中的一名優(yōu)秀員工。我還希望能夠分享我在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，幫助其他人學(xué)習(xí)和成長。
第五段：總結(jié)
這次冬令營讓我深刻認(rèn)識(shí)到在職場中，有一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長的人能夠取得更大的成功。我也深刻體會(huì)到，培訓(xùn)不僅僅是為了提高師生的知識(shí)和水平，同時(shí)也是一種深度的學(xué)習(xí)和交流方式。對于那些希望在職場發(fā)展的人來說，培訓(xùn)班是一個(gè)不能錯(cuò)過的機(jī)遇。我感激這個(gè)機(jī)會(huì)，并希望能夠把學(xué)到的東西付諸實(shí)踐，讓自己在職業(yè)生涯中更加成功。
冬天的總結(jié)篇五
(一)。
拿起鏡子，仔細(xì)看看鏡子中的我：相貌沒有變，但是皮膚黑了;頭腦沒有變，但是知識(shí)充實(shí)了?；叵脒^去，我還是一個(gè)任性、懦弱、散漫的小公主;放眼現(xiàn)在：我變成了一個(gè)懂事、堅(jiān)強(qiáng)、做事有條理的乖小孩。能擁有這些奇妙的變化，都要?dú)w功于這次難忘的軍訓(xùn)。
我還清晰的記得，在準(zhǔn)備去軍訓(xùn)的前一天晚上，我激動(dòng)地睡不著覺，滿腦子都是對軍訓(xùn)生活的美好幻想，在上車時(shí)，我還為那些沒能來軍訓(xùn)的同學(xué)感得遺憾，可是經(jīng)過第一天的嚴(yán)格訓(xùn)練，我就已經(jīng)明白，在這里只有艱苦的訓(xùn)練，沒有舒適的生活;只有完全的服從，沒有絲毫的違抗;只有不斷的努力;沒有的松懈。所以，我想要咬著牙，挺過這一個(gè)大障礙，鍛煉我的能力，發(fā)現(xiàn)我的潛能。
在這七天的軍訓(xùn)生活中，我嘗盡了生活中的五味瓶。酸的是，在受到教官的批評，思念家鄉(xiāng)親人時(shí)流下的淚水;甜的是，和可愛的同學(xué)生活們在一起，一起歡笑，一起努力，共同奮斗;苦的是，在驕陽似火和風(fēng)雨交加的天氣下訓(xùn)練;辣的是，紀(jì)律就是紀(jì)律，規(guī)定就是規(guī)定，在它們面前就沒有絲毫的讓步可言;咸的是，做錯(cuò)事時(shí)，心里的后悔和愧疚。我想，在這次軍訓(xùn)生活中，體驗(yàn)到的五味，使我銘記于心，將鞭策著我走向光明之路。
在這一百六十八小時(shí)的軍訓(xùn)生活中，我學(xué)習(xí)到了許多必要的軍事技能和基本國防知識(shí)。有簡單的稍息、立正、跨立，下蹲、起立。有復(fù)雜的齊步走、跑步、正步走。還有威武的拳法?？赡苣阌X得這些詞語耳熟能詳，但是真正體驗(yàn)過，你就知道，這些動(dòng)作要做的標(biāo)準(zhǔn)由多么難了：稍息、立正和跨立時(shí)，腳要跺響;齊步走時(shí)要擺臂，手臂要擺到前一個(gè)人的腰部，手要成空拳握緊;跑步時(shí)，手臂也要擺動(dòng)，擺臂時(shí)，手臂要成一個(gè)九十度的角，腳步要實(shí)，腳要踏的準(zhǔn)，踏的狠，踏的齊。走正步時(shí)，擺臂要有力度，腳要繃直，落地砸坑，腿要抬高落慢。打拳時(shí)，嘴里要大喊“殺”，眼睛里要有殺氣，每一招，每一式，都要做的有力，都要做的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過這次的軍事訓(xùn)練，我才明白，在電視上看到那些軍人叔叔，做每一個(gè)動(dòng)作都是那么標(biāo)準(zhǔn)、整齊，原來都是經(jīng)過艱苦的訓(xùn)練得來的?？此麄冊诎艘唤ㄜ姽?jié)上做軍事匯報(bào)，每一個(gè)動(dòng)作都是那么完美，原來都是臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。只要你有所付出，必然有所回報(bào)。
在這一萬零八十分鐘的軍訓(xùn)生活中，我懂得了許多道理。在看了關(guān)于軍事題材的電影之后，我明白了，只有軍事過硬、吃苦耐勞、人才濟(jì)濟(jì)、少年有志才能打造強(qiáng)國。有人說“少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年弱則國弱”我們就是那國家棟梁，所以，現(xiàn)在我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，天天向上，為國家崛起而讀書，因?yàn)橹R(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)照亮人生。在有集體訓(xùn)練的項(xiàng)目時(shí)，我明白了，團(tuán)結(jié)就是力量，只要大家都一心一意為集體著想，放個(gè)人利益到最后，那么，這個(gè)集體便“刀槍不入”。古時(shí)候便有“一根筷子折得斷，十根筷子折不斷”的故事，所以，在以后的中學(xué)時(shí)光中，我希望我們班的同學(xué)可以互幫互助、團(tuán)結(jié)友愛，不會(huì)發(fā)生像三個(gè)和尚沒有水喝的故事。經(jīng)過每天的艱苦的訓(xùn)練，我明白了，堅(jiān)持就是勝利，不管在以后困難重重、難題重重的中學(xué)學(xué)習(xí)中，我都要保持著對學(xué)習(xí)的興趣，對迷題的好奇，用我頑強(qiáng)不屈的堅(jiān)持力，克服所有困難和障礙，為我美好的未來努力、努力。再努力，拼搏、拼搏，再拼搏。在遇到挫折時(shí)，我都會(huì)很堅(jiān)強(qiáng)，因?yàn)槲抑?，流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)。在軍訓(xùn)我明白的道理，將使我受益終生。
聽我前面這么一說，你們可能對軍訓(xùn)充滿了恐懼，其實(shí)不是的，在軍訓(xùn)生活中，也有很多愉快的回憶。教官風(fēng)趣幽默，雖然有時(shí)對我們有些嚴(yán)厲，但是，心里總是為我們著想。吃飯時(shí)有小值打飯，讓我們的自理能力變強(qiáng)了。坐軍姿和站軍姿，能讓我們有一個(gè)正確的讀書、行走姿勢。晚上睡覺，還有空調(diào)，能讓我們在好的環(huán)境中休息。我們還學(xué)會(huì)了軍歌，在離開基地的前一天晚上，我們還舉行了聯(lián)歡會(huì)。在軍營里，真是有百利而無一害呀。
雖然軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但是我會(huì)永遠(yuǎn)記住這次難忘的軍訓(xùn)之旅，因?yàn)?，最深刻的記憶往往是在最苦最累的日子中留下的?BR> (二)。
我們在廣州黃埔軍校訓(xùn)練營，維持了一周的軍習(xí)訓(xùn)練。
第一天踏進(jìn)訓(xùn)練營里，給我的感覺是多么陌生，見到每一個(gè)教官是多么害怕。但是經(jīng)過一天又一天，我們和訓(xùn)練營之間有了一種熟悉的感覺，與教官之間的官生感情也逐漸加深。訓(xùn)練營里讓我嘗受到酸、甜、苦，不知道為什么，沒有讓我嘗受到辣，可能是我對辣沒有感覺吧。
黃埔軍校訓(xùn)練營里，從每一位教官身上學(xué)習(xí)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。例如：教官教我們疊被子，擺放東西，打掃衛(wèi)生，早起早睡等等……訓(xùn)練期間我們養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，這也得多謝教官的教導(dǎo)。
在訓(xùn)練的時(shí)候，我最討厭就是集合。每次集合不是慢就是講話，害得我們每次都得罰做《蹲下起立》，累得我們的腳酸酸的。我是多么喜歡教官在給我們休息的時(shí)候，和我們聊聊天，說說笑。每次在休息時(shí)刻，我和其他女同學(xué)都會(huì)去和教官談一些關(guān)于管好我們班的方案、政策(純誶是說了就算)，說說教官的生活狀況。每當(dāng)是這個(gè)時(shí)候，我們都會(huì)發(fā)出開心快樂的笑聲，一滾滾的甜飲料在我身上緩緩流動(dòng)。
我們在訓(xùn)練當(dāng)中吃了不少苦啊!每天都要早起床、訓(xùn)練，我們做得不好又要給教官罰做運(yùn)動(dòng)，讓我們汗水沖涼。每天吃的飯都會(huì)令我反胃，不想吃;無論做什么事情都需要自己動(dòng)手去做，去完成;吃飯時(shí)，又有一些規(guī)律要遵守。哎!我們在這兒真苦!可是，我認(rèn)為只要是能夠吃苦的人，就是一位成功、有名的人。俗話說：“吃得苦中苦，方為人上人!”
這三大獨(dú)特的味道，我至今才一一品嘗得到。這三大味道能讓我學(xué)會(huì)了自己照顧自己，不用依賴父母，依賴別人;學(xué)會(huì)關(guān)心同學(xué)，關(guān)心朋友;學(xué)會(huì)怎樣與別人相處。這次軍訓(xùn)回來，我覺得自己變了，長大了、高大了，不再像以前那個(gè)發(fā)著牛脾氣的小女孩啦!成了一位自主的中學(xué)生了。
(三)。
軍訓(xùn)，顧名思義就是以軍人的標(biāo)準(zhǔn)來磨練自己，使自己用有堅(jiān)強(qiáng)與毅力、信心與恒心。在這九天的軍訓(xùn)生活中，我經(jīng)歷了很多事情?？捱^，笑過，感動(dòng)過，震撼過……這樣的鍛煉讓我有了很多收獲，這一切的一切都將伴隨我面對比九天更漫長的人生，比軍訓(xùn)更艱苦的拼搏之路。
我們的集體生活開始了。宿舍遠(yuǎn)不如想象中的那樣。二十多個(gè)人住一個(gè)房間，三個(gè)人擠兩張床。教官開辟出一個(gè)空間來教我們疊被子，屋子里人很多，初來乍到紀(jì)律又散漫，教官邊教邊叫我們不要說話，看著她嚴(yán)肅的表情心里產(chǎn)生了幾分恐懼，教官的臉色通紅，豆大的汗珠往直往下流…接著讓我們練習(xí)疊被子，雖然我們很努力的疊，可是還是被教官評價(jià)成“面包”。
訓(xùn)練了一天的我們好不容易到了睡覺的時(shí)間，看著自己辛辛苦苦疊的被子，真是舍不得拆，但教官還是命令每個(gè)人都必須把被子拆掉，我和另外兩個(gè)同學(xué)一起睡，我睡得是中間的位置，床很硌，我只好把被子墊在床上。折騰了半天好不容易躺下了，迷迷糊糊聽見有人在吹哨?！熬o急集合!!”大家像熱鍋上的螞蟻，忙起來穿衣服和鞋子，鞋帶都沒來的系就奔下樓去，訓(xùn)練場上也有許多“同胞”，主席臺(tái)上坐著連長，她讓我們集體蹲下，她在上面訓(xùn)話。一句句嚴(yán)厲生硬的話語硌得我心里很不是滋味，就這樣堅(jiān)持了一個(gè)小時(shí)，當(dāng)緊急集合結(jié)束時(shí)，站起來腿都是發(fā)抖的。當(dāng)時(shí)自己很想哭，但是看到墻上“流血流汗不流淚”這幾個(gè)大字時(shí)，我忍住了。因?yàn)槲乙蔀橐粋€(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人。
我的性格比較內(nèi)向，讓我扯著脖子把口號喊出來是很困難的事情。軍訓(xùn)第一天，我們無論是唱軍歌還是喊口號聲音都很小，教官讓我們不停的喊，直到聲音大了為止，就這樣我們一次比一次喊的響亮，在食堂的門口前，我們每個(gè)排都比著喊，看誰喊得更響，這時(shí)我才意識(shí)到團(tuán)結(jié)就是力量。
訓(xùn)練一天天地進(jìn)行我們的步調(diào)開始整齊劃一，我們的軍姿也更加標(biāo)準(zhǔn)，面對烈日炎炎我們更多的是忍耐。當(dāng)我們在訓(xùn)練場上踢著正步喊著口號是，我被集體的力量震撼住了?！耙涣杏屡矢叻?”這樣的口號從男生那邊傳過來，我們女生也不甘示弱：“風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰，累與汗水，無懼無畏!”
有的同學(xué)感冒但還堅(jiān)持訓(xùn)練，有的同學(xué)皮膚被曬傷卻沒有吭聲，還有的同學(xué)嗓子啞了還努力的喊著口號。我們從軟弱變的強(qiáng)大。但我們并不總是那么堅(jiān)強(qiáng)。一次午休，教官叫我們唱了一首歌，歌名叫軍中綠花，唱到：“媽媽你不要牽掛孩兒我已經(jīng)長大站崗值勤是保衛(wèi)國家風(fēng)吹雨打都不怕…”時(shí)，我們都哭了，離開家很多天了，爸爸媽媽對自己的付出與關(guān)愛清晰地出現(xiàn)在眼前。但是教官卻沒有流淚，她比我們更堅(jiān)強(qiáng)，聽著她沙啞的聲音安慰我們，心里肅然起敬。。
冬天的總結(jié)篇六
隨著冬季的來臨，商家們都紛紛推出各種促銷活動(dòng)，希望能吸引更多顧客光顧自己的店鋪。然而，在寒冷的冬天，外出營銷并不容易。經(jīng)過一段時(shí)間的市場調(diào)查和實(shí)踐，我總結(jié)出了一些冬天外出營銷的心得體會(huì)，希望能對大家有所幫助。
首先，冬天外出營銷需要提前做好準(zhǔn)備。冬天的天氣寒冷，路面上經(jīng)常有積雪和結(jié)冰現(xiàn)象，所以在外出之前必須詳細(xì)了解所去區(qū)域的天氣情況，并制定出相應(yīng)的應(yīng)對計(jì)劃。同時(shí)，要提前預(yù)定好所需的展示和宣傳工具，確保一切準(zhǔn)備就緒，以免在營銷活動(dòng)中發(fā)生意外。
其次，選擇合適的地點(diǎn)是冬季外出營銷的關(guān)鍵。在冷天里，人們通常不愿意四處逛街，因此要選擇人流量較大的地方進(jìn)行宣傳和銷售。例如，商場、超市、社區(qū)活動(dòng)等地點(diǎn)都是不錯(cuò)的選擇。此外，要注意選擇地點(diǎn)時(shí)要考慮到目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和購買習(xí)慣，確保能夠吸引到他們的眼球。
第三，冬季外出營銷要注意創(chuàng)新和巧妙設(shè)計(jì)。冬天外出營銷相對于其他季節(jié)來說更具挑戰(zhàn)性，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)上要有創(chuàng)新的思維?？梢酝ㄟ^舉辦特色活動(dòng)、推出獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)等方式吸引顧客的興趣。此外，可以參考其他企業(yè)的成功案例，從中汲取靈感，將其融合到自己的營銷策略中去。
同時(shí)，冬天外出營銷要注意提供更好的服務(wù)。寒冷天氣下，顧客更加注重舒適和便利，所以商家要提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以保證顧客的滿意度。例如，可以提供熱飲或小吃等暖身產(chǎn)品，也可以給予顧客更多的優(yōu)惠和福利，從而增加顧客的購買欲望。
最后，冬天外出營銷的關(guān)鍵也是最重要的一點(diǎn)，就是要注重宣傳和廣告。在冬季，人們往往在室內(nèi)活動(dòng)更多，所以商家在外出營銷過程中要加大宣傳力度，讓更多的人知道自己的活動(dòng)和促銷信息?？梢酝ㄟ^社交媒體、廣告牌、傳單等多種方式傳播消息，提高品牌知名度。同時(shí)，要注意宣傳方式和內(nèi)容的吸引力，讓人們對活動(dòng)產(chǎn)生興趣。
總之，冬天外出營銷需要充分考慮天氣、地點(diǎn)、創(chuàng)新、服務(wù)和宣傳等因素，做好充分的準(zhǔn)備工作。只有通過精心的策劃和實(shí)施，才能在寒冷的冬季實(shí)現(xiàn)良好的營銷效果。希望以上幾點(diǎn)心得體會(huì)能夠?qū)Υ蠹以诙斓耐獬鰻I銷中起到一定的指導(dǎo)作用。
冬天的總結(jié)篇七
為全面貫徹落實(shí)《^v^中央^v^關(guān)于加強(qiáng)青少年體育，增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》精神，開展陽光體育運(yùn)動(dòng)，堅(jiān)持“健康第一”以人為本，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以“每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，健康工作50年，幸福生活一輩子”為指導(dǎo)思想，在學(xué)生中掀起冬季體育鍛煉熱潮，磨練學(xué)生意志品質(zhì)，培養(yǎng)集體主義情感，促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展。
佳木斯市第四中學(xué)認(rèn)真組織開展“百萬青少年上冰雪”活動(dòng)，在資金十分緊張的情況下，想方設(shè)法為師生創(chuàng)造參加冰雪運(yùn)動(dòng)的條件，于20xx年7日―――20xx年1月15日舉辦了校園“冰雪節(jié)”?！氨┕?jié)”形式新穎，活動(dòng)豐富受到省教育廳徐梅廳長等領(lǐng)導(dǎo)高度好評。
一、加大資金投入，完善場地建設(shè)，為學(xué)生快樂上冰雪創(chuàng)造條件。學(xué)校想方設(shè)法開源節(jié)流，共投入5萬余元，建成鋼架結(jié)構(gòu)高臺(tái)滑道2處，冰壺場地2處，冰上保齡球場地2處，澆冰場5000平方米，制作鋼木結(jié)構(gòu)爬犁30個(gè)，冰尜及鞭子20副，購潑雪鋁盆40個(gè)，實(shí)心球20個(gè)，雪地輪胎30個(gè)，保證了活動(dòng)的順利開展。
二、在校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，師生共同勞動(dòng)，共建冰雪樂園。四中領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體師生從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，在資金十分緊張的情況下，想方設(shè)法為師生創(chuàng)造參加冰雪運(yùn)動(dòng)的條件，依托學(xué)校的獨(dú)特的場地資源，用師生的智慧和雙手設(shè)計(jì)出每塊活動(dòng)場地和活動(dòng)設(shè)施。大家齊動(dòng)手，冒風(fēng)雪，戰(zhàn)嚴(yán)寒，澆冰場，筑滑梯，做雪雕，制冰壺，克服了許多困難，涌現(xiàn)出許多感人的事跡。他們在準(zhǔn)備和實(shí)施過程中克服諸多困難，如自制冰壺（利用家?guī)∨杓蛹t墨水冰凍而成）、高空滑道的堆砌（除校內(nèi)采雪外，師生共同從校外清運(yùn)來）及滑道扶手制作（利用學(xué)校的破舊桌椅）等，學(xué)校少花錢多辦事，為孩子們創(chuàng)造了一個(gè)歡樂的雪上世界。
三、“冰雪節(jié)”活動(dòng)項(xiàng)目多，內(nèi)容豐富，學(xué)生踴躍參加活動(dòng)，快樂上冰雪，鍛煉強(qiáng)體質(zhì)。冰雪節(jié)除傳統(tǒng)的速滑比賽外，增加了冰滑道、抽冰尜、雪地足球、人拉爬犁、雪雕、冰壺、冰上保齡球、雪地滾輪胎、潑雪等九個(gè)項(xiàng)目。學(xué)生們積極來提出創(chuàng)意，制定活動(dòng)規(guī)則，愉快參加?xùn)|北學(xué)生獨(dú)有的喜聞樂見的冰雪運(yùn)動(dòng)。學(xué)校通過開展多種形式的冰雪運(yùn)動(dòng)，達(dá)到了強(qiáng)健學(xué)生體魄、磨練其意志、增進(jìn)友誼、構(gòu)建和諧校園的目的。
四、冰雪設(shè)施利用率高，面對社區(qū)開放，服務(wù)社會(huì)。我校的所有冰雪活動(dòng)場地利用率高，學(xué)生除體育課外，課間、午休、放學(xué)后都可以到場地活動(dòng)，寒假期間，場地還面向社區(qū)開放，為社區(qū)居民提供了優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)、鍛煉、游戲場所。學(xué)生和社區(qū)居民一起活動(dòng)，其樂融融，為和諧社區(qū)的建設(shè)做出了貢獻(xiàn)。
五、冰雪體育項(xiàng)目訓(xùn)練有素，成績優(yōu)異。學(xué)校高度重視冰雪體育項(xiàng)目的訓(xùn)練，組建了40人的校代表隊(duì)，每周堅(jiān)持訓(xùn)練5次。體育高級教師樊東偉擔(dān)任教練，帶領(lǐng)隊(duì)員刻苦訓(xùn)練，從不間斷，寒假期間每周訓(xùn)練4次。校領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)心校代表隊(duì)的訓(xùn)練，常常親臨訓(xùn)練場地，慰問師生，極大激發(fā)了了師生訓(xùn)練的熱情。20xx和20xx年度參加市冰上運(yùn)動(dòng)會(huì)，獲團(tuán)體總分第三名，并獲“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
20xx年1月12日省教育廳廳長徐梅在市委副書記^v^斌、副市長朱曉峰、教育局付曉秋局長的陪同下蒞臨四中調(diào)研教育工作。徐梅廳長一行親臨冰雪活動(dòng)區(qū)，視察了各項(xiàng)冰雪活動(dòng)，并饒有興趣地和學(xué)生一起參加活動(dòng)，共享冰雪活動(dòng)的快樂。熱烈的場面，快樂的學(xué)生，感染了領(lǐng)導(dǎo)們，他們對學(xué)?？朔刂乩щy，努力為學(xué)生營造愉快鍛煉的條件表示由衷的贊嘆。徐梅廳長指示要將四中的做法廣泛推廣，促進(jìn)冬季冰雪項(xiàng)目的開展。
四中辦讓人民滿意的教育，四中的一切活動(dòng)都是為了學(xué)生的健康發(fā)展，四中將竭誠為每一個(gè)學(xué)生服務(wù)。學(xué)校通過開展多種形式的冰雪運(yùn)動(dòng)，力求達(dá)到強(qiáng)健學(xué)生體魄、磨練其意志、增進(jìn)友誼、構(gòu)建和諧校園的目的。四中人擁抱冰雪，用熱情驅(qū)走寒冷，用運(yùn)動(dòng)換來健康，用拼搏實(shí)現(xiàn)理想，用不懈的努力描繪四中美好的明天。
冬天的總結(jié)篇八
冬天是個(gè)寒冷的季節(jié)，人們往往愿意待在溫暖的室內(nèi)，而不愿意外出。然而，對于從事營銷工作的人來說，冬天是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。在這個(gè)時(shí)候，讓人們走出溫暖的家門，與他們進(jìn)行面對面的溝通和交流，是推廣產(chǎn)品和服務(wù)的有效手段。在我參與冬天外出營銷的過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：選址與時(shí)間的重要性。
冬天天氣寒冷，人們追求溫暖和舒適。因此，在選擇營銷地點(diǎn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮到這些因素。例如，可以選擇離商場或者熱鬧街道近的地方，這樣可以吸引更多的人群。另外，時(shí)間的選擇也非常關(guān)鍵。冬天早晚溫差較大，氣溫較低，人們通常在中午到下午的時(shí)間段才會(huì)出門。因此，我們會(huì)將冬天外出營銷的時(shí)間段控制在這個(gè)時(shí)間段，確保我們的目標(biāo)客戶能夠到達(dá)現(xiàn)場。
第三段：營銷方式與內(nèi)容的創(chuàng)新。
冬天的外出營銷不僅要吸引人，還要給人們帶來溫暖和驚喜。在這方面，我們需要?jiǎng)?chuàng)新營銷方式和內(nèi)容。例如，在寒冷的冬天，我們可以提供免費(fèi)的熱飲，如熱巧克力、熱茶等，這樣不僅可以滿足人們的口味需求，還能帶來溫暖的感覺。另外，可以策劃一些有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)、游戲等，吸引人們參與，并使他們對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解。
第四段：員工素質(zhì)的重要性。
冬天外出營銷，員工是直接面對客戶的形象代表。因此，員工的素質(zhì)非常重要。首先，員工的形象要整潔干凈，著裝得體。這樣能夠給人以良好的第一印象，并提高客戶的信任感。其次，員工需要具備良好的溝通能力和服務(wù)意識(shí)，能夠耐心、熱情地與客戶交流，解答他們的問題。最后，員工要具備專業(yè)知識(shí)，能夠準(zhǔn)確地介紹產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢和功能，使客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任和購買的欲望。
第五段：數(shù)據(jù)分析與總結(jié)。
在每一次冬天外出營銷結(jié)束后，我們需要對活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與總結(jié)。通過分析客戶的反饋數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)，我們可以了解到我們在這次營銷活動(dòng)中的優(yōu)勢和不足之處，為下一次的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。同時(shí)，我們還可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為今后的冬天外出營銷提供參考。
總結(jié)：
冬天外出營銷是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性但又有潛力的工作。通過選址與時(shí)間的合理安排、創(chuàng)新的營銷方式與內(nèi)容、員工素質(zhì)的提升以及數(shù)據(jù)分析與總結(jié)等步驟的合理運(yùn)用，我們可以更好地開展冬天外出營銷工作，取得更好的效果。同時(shí)，這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)也為我們以后的工作提供了寶貴的參考。
冬天的總結(jié)篇九
冬天是一個(gè)特殊的季節(jié)，寒冷的天氣極大考驗(yàn)了人們的意志力和勇氣，尤其是對于外出營銷工作者來說。然而，正是因?yàn)榄h(huán)境的挑戰(zhàn)性，外出營銷人員在這個(gè)季節(jié)中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將從目標(biāo)設(shè)定、銷售策略、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、顧客服務(wù)和個(gè)人成長等方面，對冬天外出營銷的心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)，希望能給其他人提供一些借鑒和思考的方向。
第二段：目標(biāo)設(shè)定
冬季的外出營銷，要求我們制定明確的目標(biāo)，因?yàn)樘鞖獾南拗坪屠щy的增加，我們不得不加倍努力才能取得好的銷售成績。首先，我們要明確銷售目標(biāo)，比如每天拜訪多少個(gè)客戶、完成多少筆銷售，這樣可以幫助我們保持動(dòng)力和積極性。其次，我們要根據(jù)市場需求和競爭情況，設(shè)定銷售策略和計(jì)劃，以應(yīng)對各種不同情況的出現(xiàn)。最后，我們要適時(shí)地調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整，以確保達(dá)到最佳的銷售效果。
第三段：銷售策略
在冬季外出營銷中，制定一個(gè)合理的銷售策略顯得尤為重要。首先，我們要研究產(chǎn)品特點(diǎn)和競爭對手的情況，找出產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以吸引客戶的關(guān)注和購買欲望。其次，我們要注重與客戶的互動(dòng)和溝通，建立良好的合作關(guān)系，以增加銷售機(jī)會(huì)。另外，我們要利用好網(wǎng)絡(luò)和社交媒體等渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力，并通過線上線下的結(jié)合，提升銷售效果。最后，我們要隨時(shí)關(guān)注市場的變化，進(jìn)行及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化，以確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作
在冬天的外出營銷中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是至關(guān)重要的。寒冷的天氣和困難的環(huán)境考驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)成員的意志力和團(tuán)結(jié)力。因此，我們要密切配合，相互支持，互幫互助，共同面對挑戰(zhàn)。首先，我們要共同制定目標(biāo)和策略，明確分工和責(zé)任，確保每個(gè)人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢和潛力。其次，我們要加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，隨時(shí)交流和分享信息和經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的整體效益。另外，我們還要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過激勵(lì)和培訓(xùn)等方式，提高團(tuán)隊(duì)成員的士氣和能力水平。
第五段：個(gè)人成長
冬季外出營銷不僅考驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)的力量，也考驗(yàn)了個(gè)人的能力和品質(zhì)。在這個(gè)過程中，我們要認(rèn)真思考，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己。首先，我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自我提升，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，提高專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力，以應(yīng)對更多的挑戰(zhàn)和競爭。其次，我們要培養(yǎng)堅(jiān)持和勇氣，不畏困難和失敗，保持積極的心態(tài)和態(tài)度，以取得更大的成功。另外，我們還要注重自我管理和自我調(diào)節(jié)，保持良好的身體健康和心理狀態(tài)，以應(yīng)對各種壓力和挑戰(zhàn)。
總結(jié)：通過冬季外出營銷的經(jīng)歷，我們獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。目標(biāo)設(shè)定、銷售策略、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、顧客服務(wù)和個(gè)人成長等方面，都是我們需要重視和關(guān)注的。在今后的工作中，我們要認(rèn)真總結(jié)和應(yīng)用這些經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力和業(yè)績，以取得更大的成功。同時(shí)，我們也要鼓勵(lì)其他人參與到冬季外出營銷中，通過互相分享和交流，共同進(jìn)步。
冬天的總結(jié)篇十
近年來，旅游業(yè)的迅速發(fā)展為導(dǎo)游行業(yè)提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。然而，隨著越來越多的導(dǎo)游涌入市場，競爭也變得越來越激烈。為此，不少旅游公司和導(dǎo)游協(xié)會(huì)都推出了導(dǎo)游冬季培訓(xùn)計(jì)劃。通過冬季培訓(xùn)，導(dǎo)游們可以在非旅游旺季增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和知識(shí)技能，提高競爭力，為下一年的旅游旺季做好充分的準(zhǔn)備。
第二段：分享冬季培訓(xùn)內(nèi)容及收獲
在這次培訓(xùn)中，我們專門學(xué)習(xí)了旅游相關(guān)的法律法規(guī)、旅游安全、跨文化交際等多方面知識(shí)。在旅游安全方面，我們深入學(xué)習(xí)了應(yīng)急救援、道路交通安全、游船安全等一系列知識(shí)。通過這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我們能夠更加專業(yè)地為游客提供服務(wù)，保障游客的安全與健康。同時(shí)，在跨文化交際方面，我們也學(xué)到了很多有用的技巧，這不僅有助于與外國游客的溝通，更能夠增進(jìn)不同國家的友誼和了解。這次培訓(xùn)極大地提高了我的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和知識(shí)技能，使我更加自信地迎接導(dǎo)游業(yè)競爭的挑戰(zhàn)。
第三段：回顧培訓(xùn)形式及體驗(yàn)
培訓(xùn)期間，我們采用了多種形式的教學(xué)與學(xué)習(xí)，包括課堂教學(xué)、現(xiàn)場教學(xué)、模擬演練等。這種方式不僅給了我們更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，更激勵(lì)我們積極參與學(xué)習(xí)，提極有利于我們的學(xué)習(xí)效果。尤其是在模擬演練中，我們可以仿真進(jìn)行突發(fā)事件處理和游客服務(wù)等方面的實(shí)際操作，在模擬場景中充分發(fā)揮自己的專業(yè)能力和應(yīng)變能力，是非常有意義的體驗(yàn)。
第四段：建議和改進(jìn)意見
盡管培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，但我還是希望能夠更加針對實(shí)際工作中遇到的困難進(jìn)行深入的分析和探討。在模擬演練中，能夠增加一些真實(shí)的場景，讓我們更加真實(shí)地體驗(yàn)和應(yīng)對。此外，對于一些緊急情況的處理和游客服務(wù)等具體操作，更加詳細(xì)的講解和演示會(huì)對我們的實(shí)際工作產(chǎn)生更大的推動(dòng)力。
第五段：總結(jié)
這次導(dǎo)游冬季培訓(xùn)是我個(gè)人職業(yè)生涯中非常有意義和寶貴的經(jīng)歷，培訓(xùn)內(nèi)容的豐富性、形式的多樣性以及實(shí)用性都給我留下深刻的印象。通過這次培訓(xùn)，我不僅極大地提高了自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和知識(shí)技能，更深入地認(rèn)識(shí)了導(dǎo)游行業(yè)的特點(diǎn)和工作難度，使我更加堅(jiān)定了邁向更高薪水、更高職業(yè)發(fā)展的信念。在今后的工作生涯中，我將一如既往地努力工作，為所有來中國旅游的游客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
冬天的總結(jié)篇十一
驕陽如火,夏風(fēng)如歌。在這在這美麗、火熱的校園里，伴隨著響亮的口號，矯健的步伐，整齊的隊(duì)列，飽滿的熱情，莊重的氣氛，我們向校領(lǐng)導(dǎo)和全校廣大師生交上了一份滿意的答卷。這次軍訓(xùn)是在校領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)心重視下，在校領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣武警中隊(duì)的大力支持下，在校政教處及有關(guān)部門共同協(xié)作下，特別是通過四位教官的精心實(shí)施，我們在時(shí)間緊、任務(wù)重、經(jīng)驗(yàn)少、天氣熱的情況下，取得了顯著收效。
剛才，校委領(lǐng)導(dǎo)對我們的表現(xiàn)給予充分的肯定和高度好評，這不僅是鼓勵(lì)和鞭策，更是教誨與期待！在此，請?jiān)试S代表全體教官和新生向承訓(xùn)的官兵致以崇高的敬禮！向支持、配合和保障訓(xùn)練的教職工表示衷心感謝！
這次軍訓(xùn)，教官們以出色的`組織能力，嚴(yán)明的組織紀(jì)律和過硬的軍事素質(zhì)，展示了我軍文明之師、威武之師的良好形象，中隊(duì)的四位教官嚴(yán)格要求，認(rèn)真教練，同學(xué)們態(tài)度端正，熱情高漲、吃苦耐勞。通過體驗(yàn)部隊(duì)生活，學(xué)習(xí)軍人作風(fēng)，性格得到了優(yōu)化，體質(zhì)得到了鍛煉，意志得到了鑄造，毅力得到了培養(yǎng)，紀(jì)律得到了強(qiáng)化，作風(fēng)得到了養(yǎng)成。
軍訓(xùn)教會(huì)了我們團(tuán)結(jié)，教會(huì)了我們吃苦，教會(huì)了我們堅(jiān)強(qiáng)，讓我們學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西。不失為一堂愛校守紀(jì)、頑強(qiáng)拼搏、奮發(fā)上進(jìn)的人生必修課。讓我們切身感到，苦中有甜，累中有樂。烈日下，酷暑中，我們一路高歌，一路歡笑，一路激情，一路奮進(jìn)，共同走過了一段不凡的人生歷程，用汗水和熱血演奏了一首青春燃燒的行進(jìn)曲。
最后，希望大家繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)軍訓(xùn)中煥發(fā)出來的好精神，好的作風(fēng)，把軍訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為優(yōu)良的校風(fēng)學(xué)風(fēng)和學(xué)習(xí)上必備素質(zhì)，在今后三年的學(xué)校生活中，刻苦鉆研，努力拼搏，學(xué)好技能，把自己培養(yǎng)成為一名思想成熟、品德優(yōu)良、知識(shí)豐富、作風(fēng)過硬的高素質(zhì)人才。將來走向工作崗位后，為培養(yǎng)自己的母校增光，為個(gè)人的生命歷程添彩！
冬天的總結(jié)篇十二
導(dǎo)游是一個(gè)既有榮譽(yù)感又有責(zé)任感的職業(yè)。隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的人加入了導(dǎo)游隊(duì)伍。然而，面對競爭激烈的市場，我們需要不斷提高自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更新的旅游知識(shí)和技能。為此，我參加了一次冬季導(dǎo)游培訓(xùn)并有了許多心得體會(huì)。
一、全面了解目的地
導(dǎo)游既是旅游推銷員，也是旅游講解員。因此，我們需要充分了解目的地的相關(guān)信息，包括地理、文化、歷史、風(fēng)俗等方面。為了更好的服務(wù)客人，我們需要了解當(dāng)?shù)氐氖乘?、交通、購物、娛樂等信息，以便能夠?yàn)榭腿颂峁┤?、?zhǔn)確、專業(yè)的服務(wù)。通過不斷學(xué)習(xí)，更好的了解目的地的人文歷史和自然風(fēng)光，從而引導(dǎo)客人更好的了解目的地。
二、注重人際交往技巧
作為導(dǎo)游，提供服務(wù)并不僅僅是旅游，還包括與客人交往、引導(dǎo)和溝通。因此，作為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)游，必須有強(qiáng)大的人際交往技巧。在冬季導(dǎo)游培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)如何回答繁瑣的問題，更加注重情感的交流。迎接每個(gè)客人時(shí)用溫暖的語言表達(dá)對他們的歡迎，并盡量滿足客人的需求和要求，這將不僅影響客人的體驗(yàn)，還將給客人留下深刻的印象。
三、懂得安全管理
作為導(dǎo)游，安全優(yōu)先。在冬季導(dǎo)游培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了各種安全管理知識(shí)。例如，在安排旅行線路時(shí)，我們需要考慮到天氣預(yù)報(bào)，如何應(yīng)對極端天氣、安全問題等等。此外，我們還要了解緊急救助技能，以便發(fā)生緊急情況時(shí)能夠提供必要的急救和救援。
四、提高文化素質(zhì)
旅游是了解別人文化的一種方式。作為導(dǎo)游，了解目的地的文化是我們必須掌握的重要技能。學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐臍v史、文學(xué)、藝術(shù)和音樂等文化知識(shí)，以及了解不同文化間的差異和共通性，將有助于更好的推廣旅游產(chǎn)品，并且影響到客人對我們的印象和旅游目的地的認(rèn)識(shí)。
五、堅(jiān)持自我提升
學(xué)無止境。在旅游業(yè)，因?yàn)槭袌龅淖兓约叭藗冃枨蟮淖兓?，我們必須始終保持向上的姿態(tài)，不斷的學(xué)習(xí)和更新知識(shí)。通過不斷提高自己的個(gè)人素質(zhì)，增強(qiáng)自己的綜合能力，進(jìn)一步發(fā)揮自己的優(yōu)勢，才能為客人提供更完善的旅游服務(wù)。此外，參加各種旅游項(xiàng)目和實(shí)踐訓(xùn)練，我們能夠更加深入地了解到當(dāng)?shù)氐奈幕唾N近游客的需求，為我們的旅游服務(wù)提供更加有力的支撐。
總之，在冬季導(dǎo)游培訓(xùn)中，我對導(dǎo)游這一職業(yè)有了更加全面、深刻的了解。通過學(xué)習(xí)各種知識(shí)和技能，并且注重人際交往和安全管理，提高文化素質(zhì)，同時(shí)堅(jiān)持自我提升，不斷完善自己和提高服務(wù)水平，讓旅游客人得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶給他們美好的旅程回憶，這也是我們導(dǎo)游永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。
冬天的總結(jié)篇十三
整堂課下來，感覺教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的還算流暢，教學(xué)目標(biāo)也基本落實(shí)了下來。但是在解決本文的難點(diǎn)——品味語言這點(diǎn)上，做的還不夠到位，在引導(dǎo)學(xué)生品位的時(shí)候沒有做好示范性的教學(xué)，學(xué)生品和教師引導(dǎo)的時(shí)候顯得有點(diǎn)散亂不夠集中?；谶@個(gè)問題，我覺得自己在這方面做的確實(shí)還不夠，平時(shí)缺少對學(xué)生語言品味的教學(xué)指導(dǎo)，因此，語文課也少了很多的語文味。
比較這兩堂課的得失，我發(fā)現(xiàn)調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣是上好一堂課的關(guān)鍵，第一堂課我沒有為調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣做任何鋪墊和引導(dǎo)，所以學(xué)生可以說是很被動(dòng)的把課文讀了三遍，在被動(dòng)的情況下閱讀文本，得到的啟發(fā)和感受幾乎等于零，所以后面的環(huán)節(jié)完成的都不成功。而在第二堂課上我比較注重學(xué)生的感受，所以每一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置都是在學(xué)生感受的基礎(chǔ)上隨機(jī)生成的，有了自己獨(dú)特的感受和體驗(yàn)的基礎(chǔ)，學(xué)生的興趣也就隨之而來，這堂課就是在學(xué)生的牽引下變成了一堂朗讀課，而朗讀的到位和成功，又促成了下個(gè)環(huán)節(jié)的成功，真是有心栽花花不開，無心插柳柳成行。而“花不開”和“柳成行”的關(guān)鍵就在于興趣這塊土壤。
冬天的總結(jié)篇十四
鼠害、蟑害是一種社會(huì)公害，不僅損耗大量糧食，而且傳播疾病，是鼠疫和流行性出血熱的主要傳染源，危害極大。冬季是鼠類、蟑類的繁殖高峰期，也是鼠傳疾病的高發(fā)季節(jié)。大力開展集中滅鼠活動(dòng)，進(jìn)一步降低鼠密度，對防止鼠傳染病的發(fā)生和流行，保障師生身體健康，具有重要意義。為此，我校成立了滅鼠滅蟑工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由政教主任具體分管滅鼠工作。我們抓住冬季這一大好時(shí)機(jī)，堅(jiān)持“統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一毒餌”的原則，對任何一個(gè)部位都不放過，集中時(shí)間、人力、物力抓好滅鼠工作，認(rèn)真組織滅鼠，使冬季學(xué)校集中滅鼠活動(dòng)取得了顯著效果。
1.加大宣傳力度，提高全體師生對滅鼠滅蟑工作的認(rèn)識(shí)。
結(jié)合學(xué)校實(shí)際，利用黑板報(bào)等宣傳途徑，廣泛開展宣傳教育活動(dòng)，搞好滅鼠滅蟑活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng)，提高廣大師生對滅鼠工作的認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)師生參與滅鼠滅蟑活動(dòng)的積極性。大力宣傳高效低毒鼠藥的品種、特征、優(yōu)點(diǎn)和使用方法，指導(dǎo)師生正確用藥，科學(xué)滅鼠滅蟑。滅鼠滅蟑工作中保證每位教師和學(xué)生的人身安全，從而不斷增強(qiáng)廣大師生的健康意識(shí)，衛(wèi)生意識(shí)，提高自我保健能力。
2.利用各種措施滅鼠滅蟑。
一是堅(jiān)持足量購餌，確保了滅鼠滅蟑所需。根據(jù)鼠情需要，一次購買充足的滅鼠滅蟑毒餌，確保了集中滅鼠滅蟑工作的需要。
二是堅(jiān)持投餌責(zé)任制，確保工作落實(shí)。及時(shí)行動(dòng)，狠抓落實(shí)，集中人力、時(shí)間安排滅鼠滅蟑工作，做到全面部署，層層落實(shí)責(zé)任，保證投放毒餌到位。
三是精心組織，規(guī)范操作，確保了滅鼠滅蟑效果。為保證滅鼠效果，我校在滅鼠工作中統(tǒng)一時(shí)間，統(tǒng)一方法，統(tǒng)一要求。滅鼠、滅蟑藥物統(tǒng)一使用國家規(guī)定的安全、高效、無二次中毒的慢性凝血?dú)⑹髣Ｎ倚Ｔ谑屑部刂行馁徺I了低毒、安全、高效毒餌。在使用藥物過程中，要嚴(yán)格按照技術(shù)規(guī)范，保障科學(xué)合理使用衛(wèi)生殺蟲劑。 這次滅鼠滅蟑行動(dòng)由校領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織實(shí)施，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定了工作重點(diǎn)范圍。主要借助后勤組的力量，派專人對教學(xué)樓內(nèi)各室、倉庫、校園四周垃圾點(diǎn)、下水道、陰井、垃圾池等“老鼠、滅蟑”孳生地進(jìn)行了檢查，分析原因，任務(wù)落實(shí)到人，對上述重點(diǎn)部位等進(jìn)行了清理，有針對性地對 “老鼠、蟑類”誘發(fā)地進(jìn)行了藥物投入，認(rèn)真做好記錄，隨時(shí)檢查滅殺效果。經(jīng)過我校努力，滅鼠滅蟑工作取得了顯著效果，凈化了校園環(huán)境。我們將再接再厲，繼續(xù)做好滅鼠滅蟑工作，搞好環(huán)境衛(wèi)生，為師生創(chuàng)造和諧的生活和工作環(huán)境。
冬天的總結(jié)篇十五
為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)我校關(guān)于20xx年冬日送溫暖活動(dòng)的要求，充分體現(xiàn)我校對特殊學(xué)生的關(guān)懷，切實(shí)為特殊困難學(xué)生群體送溫暖、獻(xiàn)愛心?？谇会t(yī)學(xué)院在嚴(yán)冬到來之際，積極響應(yīng)學(xué)校的號召，加入到冬日送溫暖活動(dòng)中來，并向我院困難學(xué)生群體送去溫暖。
此次口腔醫(yī)學(xué)院開展了送保暖內(nèi)衣的活動(dòng)，活動(dòng)期間我院黨總支副書記郭艷副書記親臨現(xiàn)場向10名受助學(xué)生親手送去一份保暖內(nèi)衣，此外，學(xué)生輔導(dǎo)員楊鋒和吳文文兩位老師也在現(xiàn)場與每一位同學(xué)就學(xué)習(xí)與生活展開一系列交談。晚上，兩位輔導(dǎo)員老師還去了學(xué)生宿舍，就一些生活上的`問題進(jìn)行了交談。同學(xué)們紛紛感到來自口腔的溫暖，并允諾一定好好學(xué)習(xí)，將來報(bào)答社會(huì)，幫助更多需要幫助的人。
通過此次冬日陽光送溫暖活動(dòng)，口腔醫(yī)學(xué)院的同學(xué)們充分體會(huì)到了社會(huì)中這部分群體的困難之處，他們需要更多的愛心人士為他們提供他們的所需。在慰問的過程大家感受到，其實(shí)這些困難大學(xué)生不僅缺少物質(zhì)上的需求，他們真正需要的是精神上心理上的安慰，有人可以陪他們玩，陪他們聊天，或者只是做一個(gè)傾聽者。對于他們來講，精神上的滿足遠(yuǎn)比物質(zhì)更重要。大家紛紛表示送溫暖不能僅限于口頭，應(yīng)該落實(shí)到行動(dòng)當(dāng)中，也愿意成為一名志愿者，定期定向的為困難以及特殊群體服務(wù)，使他們不僅僅能在節(jié)日中感受到來自學(xué)校以及社會(huì)的溫暖，平日里也同樣可以得到口腔學(xué)子的關(guān)心。
此次口腔醫(yī)學(xué)院“冬日送溫暖”活動(dòng)圓滿完成，但是這不是終點(diǎn)而是起點(diǎn)。在今后的學(xué)習(xí)工作中，口腔將號召更多有愛心的同學(xué)加入到志愿者的行列中，為更多的困難特殊人群提供幫助。
冬天的總結(jié)篇十六
嚴(yán)冬來臨，在校家庭困難學(xué)生的生活狀況備受牽掛。為充分體現(xiàn)學(xué)校黨政及全體師生員工對家庭困難學(xué)生的關(guān)愛，幫助他們渡過一個(gè)“溫暖、愉悅”的.冬天，共同營造和諧、友愛的校園氛圍，學(xué)工處特在全校范圍內(nèi)倡議開展冬季送溫暖活動(dòng)。
學(xué)校學(xué)工處于12月14日向各分院發(fā)放學(xué)生棉被等床上用品共200套。再由各分院發(fā)放給經(jīng)學(xué)校正式認(rèn)定的家庭困難學(xué)生。各分院在12月15日至12月18日期間分別在各宿舍樓，開展了冬季送溫暖活動(dòng)。活動(dòng)中各分院書記親自帶領(lǐng)輔導(dǎo)員走進(jìn)學(xué)生宿舍，詢問學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活等情況，囑咐學(xué)生注意冬季保暖，勉勵(lì)受資助學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，克服困難，并倡導(dǎo)廣大同學(xué)要充分發(fā)揚(yáng)“扶貧濟(jì)困、奉獻(xiàn)愛心”的傳統(tǒng)美德，以多種形式，從生活、學(xué)習(xí)、思想等多方面，主動(dòng)關(guān)心和幫助身邊的家庭經(jīng)濟(jì)困難同學(xué)，使他們真正感受到來自身邊同學(xué)的關(guān)愛，體會(huì)到真摯、友愛的同學(xué)之情，通過互幫互助，促進(jìn)同學(xué)們共同進(jìn)步。
通過此次活動(dòng)，不僅讓學(xué)生感受到寒冬里最溫暖的關(guān)懷，更重要的是讓我們行動(dòng)起來，用我們的熱情和愛心，在感受到外在溫暖的同時(shí)，能夠?qū)鄣牧α總鬟f給其他人，讓愛在校園中延續(xù)和傳播，讓這個(gè)冬天不再寒冷。
冬天的總結(jié)篇十七
總結(jié)合集。
又是炎熱的一天，太陽毫不保留的散發(fā)所有光線。我們佇立在烈日下，當(dāng)我站著軍姿，幾絲熱流飄過臉龐，留下的是一顆顆閃亮的汗珠。我向上瞟了一眼，那可惡的太陽似乎擔(dān)心我們看不到它的強(qiáng)大，忽然感覺刺的眼睛好痛。而軍姿一站就是半個(gè)小時(shí)，整個(gè)身體早已麻木，膝蓋處發(fā)酸，腳底下如一團(tuán)火在不停的燃燒，背、腰、肩如針扎一般疼痛。就連盼了1個(gè)小時(shí)的喝水時(shí)間還要用全勁跑步，才能不是最后一名，避免所謂“跑圈圈”的噩運(yùn)。
生活甚至工作時(shí)，都不是獨(dú)立的，我們的成長離不開集體，我們需要在入學(xué)之前通過軍訓(xùn)來培養(yǎng)集體榮譽(yù)觀，培養(yǎng)同學(xué)與同學(xué)之間的默契，這也許能在以后的學(xué)習(xí)中讓我們互相幫助、共同進(jìn)步，這是軍訓(xùn)的意義之一吧。
七天的軍訓(xùn)下來，這個(gè)時(shí)候的我感覺時(shí)間很快，這是很奇怪的，這跟一開始是完全不同的，在一開始的時(shí)候我覺得軍訓(xùn)是很慢的，在訓(xùn)練的時(shí)候我覺得時(shí)間很慢，這大概是因?yàn)槲覀冊谟?xùn)練的時(shí)候總是重復(fù)這一個(gè)動(dòng)作，一遍不過就再來一遍，這是對我們毅力跟耐心的一個(gè)考驗(yàn)，在軍訓(xùn)當(dāng)中我把這看做了一些負(fù)面的東西，現(xiàn)在七天的時(shí)間過去了，我對這短軍訓(xùn)實(shí)在是懷念，現(xiàn)在又多了一些不舍。
這重感覺是很奇妙的，一開始的累的，到現(xiàn)在累的充實(shí)，累的開心，七天的接觸我喜歡這種感覺了，我覺得我們在一起訓(xùn)練的時(shí)候就是最美好的時(shí)候，大家都是在努力，慢慢的的磨合，其實(shí)我們第一天來的時(shí)候，訓(xùn)練是很糟糕的，那個(gè)時(shí)候就覺得我們都不在一條線上面，很難達(dá)成一致，現(xiàn)在我們已經(jīng)磨合很多了，真的很珍貴，軍訓(xùn)接近尾聲了，我們這個(gè)小團(tuán)體也從生疏到現(xiàn)在的熟悉，真的很感慨。
其實(shí)軍訓(xùn)就像是一個(gè)賽跑，我們都在一條起跑線上面，但是不同的是我們是一起到達(dá)終點(diǎn)的，這個(gè)比賽沒有競爭，有的只是團(tuán)結(jié)，有的只是幫助，七天的時(shí)間過來了，實(shí)在是讓我看到很多的東西，我一直把軍訓(xùn)這件事情當(dāng)作非常具有挑戰(zhàn)的事情，我也知道這是一個(gè)很珍貴的東西，軍訓(xùn)到現(xiàn)在盡管只有僅僅七天的時(shí)間，但是我實(shí)實(shí)在在的成長了，我們當(dāng)中每一個(gè)人都成長了，在生活當(dāng)真有點(diǎn)不僅僅是這些，就像我剛剛說了這個(gè)就像一個(gè)比賽，我們都是同時(shí)到達(dá)了終點(diǎn)，這次的軍訓(xùn)對我們都是一個(gè)考驗(yàn)，我們每一個(gè)人都在努力。
現(xiàn)在的寫下這份心得其實(shí)是不舍的，七天的時(shí)間真的是過得很快，盡管在一開始我對軍訓(xùn)不是那么感冒，很多時(shí)候就覺得軍訓(xùn)很累，前面幾天的時(shí)候我總是對自己質(zhì)疑，因?yàn)樽约阂矝]有經(jīng)歷過軍訓(xùn)，這次的軍訓(xùn)實(shí)在是一種對我的挑戰(zhàn)，我很珍惜機(jī)會(huì)，我對自己未來的目標(biāo)現(xiàn)在也是很清晰，軍訓(xùn)讓我現(xiàn)在更加的堅(jiān)定了。
現(xiàn)在的我是一名高中生了，退去了很多幼稚，未來的學(xué)習(xí)需要我有這么一段軍訓(xùn)的經(jīng)歷，高中的學(xué)習(xí)是緊張的，抗壓能力一定要好，其實(shí)我對自己也是很充滿信心，這些信心來自我們對這次軍訓(xùn)的熱愛，也來自于內(nèi)心那份堅(jiān)定，通過這七天的軍訓(xùn)我覺得自己成熟了，最直接的就是不輕言放棄，我相信在接下來高中生涯也會(huì)是這樣。
記得第一次的軍訓(xùn)是在高一開學(xué)前，感覺那時(shí)候的我是個(gè)很守紀(jì)律的思想很單純的孩子，在感覺有點(diǎn)累的過程中度過了人生中的一個(gè)軍營生活，在后來我心理就對軍人產(chǎn)生了些許的恐懼感，恐懼再去嘗試那沒自由，規(guī)則煩躁的生活。
幾年后的今天，我卻對軍人的生活有了些的向往和鐘情。也許是幾年來的高中經(jīng)歷改變了我的許許多多。我痛恨我高中的散漫的生活所帶給我的慘淡的經(jīng)歷以至所結(jié)下的果。漸漸我對軍人的有條不紊的生活產(chǎn)生了向往，要是我的學(xué)習(xí)生活等一切都能想軍人那么的有紀(jì)律，那么的迅速和有效率的話，那我的人生絕對會(huì)比現(xiàn)在更加美好。
今天，當(dāng)我再次踏進(jìn)那塊沉寂的草地上時(shí)，我內(nèi)心卻有了一種說不出的傷感之情，可能是傷感我現(xiàn)在的不合自己心意的處境，亦或許傷感幾年前那一次的軍訓(xùn)并沒有帶給我人生中的幫助。
和高中的軍訓(xùn)一樣，開始就是軍訓(xùn)的動(dòng)員大會(huì)，一切都那么熟悉，好象回到了三年前的那一幕。不同的是周圍的人，周圍的環(huán)境，還有周圍的很多很多。有過前次的經(jīng)驗(yàn)和同學(xué)熟悉的面孔前提下，對軍訓(xùn)不再有了太多的好奇與興奮。不同的是懷著一個(gè)目的而來，希望能通過軍訓(xùn)讓我去很深入的接觸到軍人所忍受常人所不能忍受的磨練，去鍛煉出我所要的處事處物的心態(tài)——一種堅(jiān)韌不屈，無所畏懼的心態(tài)。
今天的訓(xùn)練主要是軍人的一些基本動(dòng)作要領(lǐng)，可是這些在我們常人眼中是那么的不屑一顧，我們卻花了一天的時(shí)間才能湊合算完成任務(wù)。這就是人所追求一種完美和精益求精的過程。在我們的生活中，更加需要的是這種心態(tài)，在追求自己夢想的道路上，我們難道能讓自己放松下來，墮落下去嗎?停滯不前就相當(dāng)于向死亡靠近了一步，人就應(yīng)該在面對人生的過程中，使自己犯的錯(cuò)誤減少到最低，精彩的人生就是一個(gè)追求完美的過程。
金子要經(jīng)過尋礦、開挖礦洞、提煉、燒制等一系列繁雜的工序，才能制造出來。我覺得，軍訓(xùn)便是在鍛煉我們、磨礪我們，我們要想成為閃閃發(fā)光的金子，就要勇于接受軍訓(xùn)風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮。這樣，我們才能變得更加堅(jiān)強(qiáng)，能更有勇氣去乘風(fēng)破浪，迎接學(xué)習(xí)、生活的挑戰(zhàn)!
軍訓(xùn)終于開始了，我的`激動(dòng)之情溢于言表，教官那洪亮、簡潔的口令聲刺激著我的每一個(gè)神經(jīng)末梢。我用我最大的精力去迎接挑戰(zhàn)，努力地去完成每一個(gè)動(dòng)作、細(xì)聽每一個(gè)細(xì)節(jié)，但我卻是在溫室里的花朵，總是管不住自己的手腳，撓撓這，擦擦那的。沒有教官的命令，即使汗流浹背，我們也不能用手去擦拭汗水，更不用說是活動(dòng)手腳了，如果我們當(dāng)中有一個(gè)人放松了，甚至是悄悄地動(dòng)了，那是逃不過教官的金睛火眼的，我們便要全體受罰——站軍姿，每一次的都會(huì)使我們筋疲力盡。這時(shí)，我真的很像放棄，但是，我心里默默地鼓勵(lì)自己：一定要堅(jiān)持!絕對不能輕言放棄……那么我就會(huì)咬緊牙關(guān)，努力挺過去。哈哈!就讓陽光來得更猛烈些吧!我一定不會(huì)那么容易屈服的!我會(huì)堅(jiān)持到底!過了幾天，我逐漸意識(shí)到了，站在這驕陽似火的烈日下，踩在這碧波萬頃的草坪上，是有一種自豪感的，站在這里，就表明你要有意志、要有志氣、要有堅(jiān)持不放棄不服輸?shù)木?，就像自己是一名軍人一樣，時(shí)刻聽從指令，服從紀(jì)律。不要為一點(diǎn)癢癢就給屈服。
軍訓(xùn)，不但鍛煉了我的體質(zhì)和意志，而且，對我的思想。
教育。
有了不少的影響。盡管德育課上，教官說的都是老生常談的道理，他不像專業(yè)的老師那樣出口成章，也沒有妙語連珠，但是，從他專注的眼神，和用心的教育里，我讀懂了他，讀懂了他對我們的嚴(yán)格要求，讀懂了對我們無盡的關(guān)懷。
經(jīng)過軍訓(xùn)，我們能更加勇敢地翱翔天際，搏擊蒼穹;經(jīng)過軍訓(xùn)，我們不再是溫室嬌嫩的花朵，我們能長成參天大樹，迎接暴風(fēng)雨;經(jīng)過軍訓(xùn)，我們?nèi)松狭酥匾囊徽n!在此同時(shí)我明白了一個(gè)道理：成功往往等于永恒的堅(jiān)持+堅(jiān)定的信念+頑強(qiáng)的意志。
課就是上課，而我們偶爾還能被教官逗笑。在下課時(shí)，他還會(huì)和我們坐在一起聊聊天，開開玩笑，這樣很好啊!
在和教官相處的4天里，我發(fā)現(xiàn)，我們的教官還特別有趣。
在站軍姿時(shí)，教官突然在我背后說：“我會(huì)像幽靈一樣隨時(shí)在你的后面，到時(shí)候嚇你一跳。”聽到這句話，我們都笑了?！巴?”立刻，我們聽教官的指揮停止了笑聲，并且繼續(xù)開始站軍姿了。
雖然教官很嚴(yán)格要求我們，教我們學(xué)會(huì)各種動(dòng)作，但是，他這樣做也是希望我們能夠拿獎(jiǎng)，能夠鍛煉自己。
教官不僅教我們動(dòng)作，還教我們做人。
在第一天軍訓(xùn)的早上，教官讓我們玩了個(gè)游戲。教官說左手我們舉右手。如果錯(cuò)了要說對不起。在玩好游戲后，教官問：“知道為什么要玩這個(gè)游戲嗎?”有同學(xué)說是考我們的反應(yīng)能力。而教官說;“答錯(cuò)了。是要你們學(xué)會(huì)敢于承擔(dān)。不管做錯(cuò)任何事，都要敢于承擔(dān)?！?BR> 雖然軍訓(xùn)很辛苦，但是，教官讓我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，學(xué)會(huì)了敢于承擔(dān)。
在教官的幫助下和同學(xué)們的努力下，我們終于在會(huì)操表演時(shí)拿了“一等獎(jiǎng)”!
不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹呢?
冬天的總結(jié)篇十八
11月20日，我局召開會(huì)議，專門對春節(jié)期間送溫暖活動(dòng)進(jìn)行布置，撥出?？罱?160元，對全系統(tǒng)的特困職工、勞動(dòng)模范、下崗失業(yè)人員和離退休人員普遍進(jìn)行一次走訪慰問，把溫暖送給每個(gè)職工。區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)走訪慰問了局三戶特困戶，送去了黨和政府的溫暖。
這次送溫暖走訪慰問活動(dòng)，我局共走訪慰問困難企業(yè)7個(gè)，慰問補(bǔ)助困難職工92戶，送去慰問金12080元，其中區(qū)政府撥款5920元，我局解決6160元資金，為困難職工解決問題和辦實(shí)事共10件。通過本次對局系統(tǒng)的特困職工、勞動(dòng)模范、下崗失業(yè)人員和離退休人員進(jìn)行送溫暖活動(dòng)，對困難職工進(jìn)行幫扶的'同時(shí)，局工會(huì)還注意傾聽群眾的呼聲，摸清了職工的具體困難，并在今后工作中予以解決。在送溫暖資金的籌集、管理、發(fā)放中，堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)了群眾監(jiān)督。走訪慰問方案經(jīng)過了局黨政班子會(huì)議集體討論研究決定，在發(fā)放資金時(shí)，實(shí)行了公示制度，使送溫暖資金做到?？顚Ｓ?，進(jìn)行登記造冊，使送溫暖資金真正發(fā)放到了確實(shí)有困難的職工手中，給最困難的職工帶去了黨和政府送來的溫暖。
冬天的總結(jié)篇十九
12月16日，交通運(yùn)輸局積極響應(yīng)區(qū)委《關(guān)于“帶領(lǐng)脫貧奔康”活動(dòng)方案》文件精神，局領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)開展“走基層、送溫暖、獻(xiàn)愛心”扶貧幫困活動(dòng)。
寒冬將至，為了讓貧困戶安全溫暖過冬，確保貧困戶實(shí)現(xiàn)“兩不愁、三保障”“四個(gè)好”目標(biāo)，走訪慰問了保勝連橋村、謝家岳油村的32戶貧困戶。送去了棉被、電熱毯等過冬物品，這是我局切實(shí)為貧困群眾送溫暖、解難事、辦實(shí)事的進(jìn)一步舉措。
在走訪慰問過程中，領(lǐng)導(dǎo)干部與貧困群眾座談交流，親切詢問了他們近期的家庭情況、身體狀況以及生活上的困難，給他們送去了黨和政府的溫暖，并勉勵(lì)克服困境，樹立脫貧致富的.信心。
通過此次活動(dòng)的開展,切實(shí)把黨和政府的關(guān)懷和溫暖送到了貧困群眾的心坎上,進(jìn)一步拉近了機(jī)關(guān)干部與基層群眾的距離，同時(shí)也激勵(lì)帶動(dòng)了全體干部增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、發(fā)揮先鋒模范帶頭作用的積極性。
冬天的總結(jié)篇二十
生：會(huì)感覺特別冷，想到白雪皚皚。
生：會(huì)感覺風(fēng)大，想到寒風(fēng)刺骨。
生：會(huì)想到冰天雪地。
生：得穿上棉襖，否則出不了門。
（生笑。）。
生：會(huì)想到“孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪”。
生：會(huì)想到毛澤東《沁園春?雪》中的“北國風(fēng)光，千里冰封，萬里雪飄”。
師：大家說得很好！在我們的印象中，我國北方的冬天是寒冷的。有這么一座城市―――濟(jì)南，地處我國北方，它的冬天會(huì)不會(huì)也是“白雪皚皚”“寒風(fēng)刺骨”呢？會(huì)不會(huì)也是“千里冰封”“萬里雪飄”呢？今天，我們就一起學(xué)習(xí)老舍先生的散文《濟(jì)南的冬天》。
二、初讀感知?dú)夂驕厍缑馈?BR> 師：先請全體同學(xué)用3分鐘的時(shí)間默讀一遍課文。邊讀邊思考問題：濟(jì)南的冬天在氣候上與同樣地處北方的北平或其他地方有什么不同？別忘了在文章中圈點(diǎn)勾畫出相關(guān)的語句。同時(shí)，大家在讀的過程中要注意下面幾個(gè)生字詞。
（屏顯生字詞及問題。生默讀課文3分鐘。）。
師：時(shí)間到，我們先解決一下這幾個(gè)字詞。同學(xué)們在默讀課文時(shí)有遇到它們嗎？
生：有！
師：能告訴我它們的正確讀音嗎？
（師生共同完成生字詞注音，并標(biāo)注于文章中齊讀三遍。）。
師：大家讀得很正確。下面，大家說一說文章中濟(jì)南冬天的氣候與同處北方的北平或其他地方有什么不同。
生：濟(jì)南的冬天是沒有風(fēng)聲的。文中作者這樣寫道：“對于一個(gè)在北平住慣的人?！笨梢?，久居北平的老舍因濟(jì)南的冬天“沒有風(fēng)聲”而感到這是“奇跡”―――與北平比。
生：濟(jì)南的冬天能看得見日光，作者去過倫敦，倫敦的冬天多霧，不見日光，濟(jì)南的冬天因能看得見日光使老舍覺得這也是一個(gè)“怪事”―――與倫敦比。
生：濟(jì)南的冬天雖然有日光，但不像熱帶地方的日光那么毒，那么“叫人害怕”―――與熱帶地方比。
生（雜）：無風(fēng)，溫暖，晴朗，溫晴……。
師：在我國北方，冬天這樣的天氣大家喜歡嗎？
生：喜歡！
師：不用說在北方，就是在我們這里，冬天能有這樣的天氣我們也喜歡，溫暖晴朗。從文章第1段中的“奇跡”“怪事”“害怕”“寶地”等詞中，我們也可以看出老舍先生很喜歡濟(jì)南的冬天。
（屏顯“氣候溫晴美―――無風(fēng)聲，無濃霧，無毒日”。）。
三、再讀品味景物溫晴美。
師：好文章，三分欣賞七分讀。大家只讀了一遍就喜歡上了濟(jì)南冬天溫晴的氣候。在如此溫晴的天氣下，濟(jì)南的山山水水也能感受到這樣的溫晴嗎？濟(jì)南的山山水水美嗎？請同學(xué)們用5分鐘時(shí)間再讀一遍文章，并找一找文章中描寫景物的句段，讀一讀，說一說濟(jì)南山山水水的美。閱讀過程中別忘了勾畫圈點(diǎn)哦！
（生自主閱讀課文5分鐘。）。
師：時(shí)間到，大家都讀得很認(rèn)真。誰來說說？
生：濟(jì)南冬天的山很美。例如：“這一圈小山在冬天特別可愛，好像是把濟(jì)南放在一個(gè)小搖籃里?！?BR> 師：大家將這句中的“小搖籃”換成“小竹籃”后再讀一讀，品味一下，看有什么不同。
生：躺在小搖籃里，被保護(hù)著，感覺特安全。
生：躺在小搖籃里，輕輕地?fù)u啊搖，感覺很舒適。
生：小搖籃比小竹籃溫暖。
生：小竹籃不是用來買菜的嗎？（生笑。）。
生：冬天的濟(jì)南城躺在這樣一個(gè)搖籃里，不是又舒適，又溫暖，又安全嗎？
（生笑。）。
師：對，文章中作者把濟(jì)南冬天的山比作“小搖籃”，生動(dòng)形象地寫出了濟(jì)南冬天山的溫暖舒適，體現(xiàn)了山的溫晴美。
生：這些溫晴的小山還會(huì)溫柔地說：“你們放心吧，這兒準(zhǔn)保暖和。”
（生笑。）。
生：老師，我發(fā)現(xiàn)濟(jì)南冬天的松樹也美。例如：“山上的矮松越發(fā)的青黑，樹尖上頂著一髻兒白花，好像日本看護(hù)婦。”
師：大家將這句中的“日本看護(hù)婦”換成“日本廚師”后再讀一讀，品味一下有何不同。
生：看護(hù)婦與廚師雖然都戴著白色的帽子，但看護(hù)婦的帽子要小巧得多。
師：寬大的廚師帽為什么不好？
生：濟(jì)南冬天下的是小雪，所以樹尖上的雪少，形容成看護(hù)婦的帽子更準(zhǔn)確。
生：看護(hù)婦比較秀氣，白衣天使嘛！廚師則往往給人粗獷的感覺。頂著小雪的矮松，在濟(jì)南這樣溫晴的天氣下，應(yīng)該更像看護(hù)婦。
生：看護(hù)婦的工作是幫助、照顧、關(guān)心人，給人溫暖的感覺。
師：大家品讀得非常好，作者把頂著雪的矮松比作“日本看護(hù)婦”，生動(dòng)形象地寫出了頂著雪的矮松的溫柔秀氣，也體現(xiàn)了頂著雪的矮松的溫晴美。
生：老師，我發(fā)現(xiàn)濟(jì)南冬天的雪也是美的。例如：“小村莊的房頂上臥著點(diǎn)雪?！?BR> 師：你能用剛才老師教的換詞法品讀一下嗎？
生：可以把“臥”字換成“趴”。
師：小村莊的房頂上趴著點(diǎn)雪！
（生大笑。）。
師：你們笑什么呢？“趴”不好嗎？
生：“臥”，動(dòng)作輕；“趴”，動(dòng)作大；“臥”寫出了雪的溫柔！
生：“臥”，范圍小，輕；“趴”，范圍大，重；“臥”與后面的“點(diǎn)雪”對應(yīng)，說明雪少、薄，寫出了雪的輕柔。
生：“臥”說明接觸面小，雪快要化了，說明天氣是溫晴的。
生：“趴”的話，房頂會(huì)頂不住。
（生大笑。）。
師：大家分析得很到位，把濟(jì)南冬天雪的特點(diǎn)形象地表現(xiàn)出來了！
生：老師，我也發(fā)現(xiàn)濟(jì)南冬天的雪很美。例如：“那點(diǎn)薄雪好像是忽然害了羞，微微露出點(diǎn)粉色。”
師：我們換一種方法，大家將這句中的“微微”和“點(diǎn)”抽取掉，再讀一讀，品味一下有何不同。
生：“微微”與“點(diǎn)”說明雪下得少，是薄雪，再加上天氣的溫晴，給人以雪似化將化的感覺。
生：運(yùn)用了擬人的修辭手法，“微微”與“點(diǎn)”生動(dòng)形象地描寫出雪“害了羞”的情態(tài)，讓人喜愛。如果抽取掉，就沒這個(gè)效果了。
生：還真有“眉梢眼角藏秀氣，聲音笑貌露溫柔”的味呀！
（生笑。）。
師：嗯，因?yàn)樘鞖獾臏厍?，連雪也溫晴了。只是“微微”地露出“點(diǎn)”粉色，體現(xiàn)了濟(jì)南冬天雪的溫晴。
生：我還發(fā)現(xiàn)濟(jì)南冬天的水也美。例如：“天兒越晴，水藻越綠，就憑這些綠的精神，水也不忍得凍上……”
師：同樣的方法，大家將這句中的“忍得”抽取掉，再讀一讀，品味一下有何不同。
生：天氣溫晴，水是不會(huì)結(jié)冰的。
生：濟(jì)南冬天的水也喜愛這天，這水藻，這綠，所以不忍心破壞這美好的景象。水也要和它們一起展現(xiàn)濟(jì)南冬天的美，所以“不忍得”凍上。
生：“不忍得”寫出了水的善良與溫柔。
師：大家說得太好了！“不忍得”將水人格化，使水富有了靈氣，同樣寫出了水的溫晴美。
師：類似的景物描寫在文章中很多。因?yàn)闈?jì)南天氣的溫晴美，造就了濟(jì)南自然景物的溫晴美。這節(jié)課，我們通過換刪詞的品讀方法感受了濟(jì)南自然景物的美，將來的學(xué)習(xí)過程中同學(xué)們可以綜合使用這一方法，去感受美，發(fā)現(xiàn)美。
（師板書“景物溫晴美”“換詞品讀”“抽詞品讀”。）。
四、三讀感悟作者文情美。
生：通過對比可知，老舍先生更喜愛濟(jì)南溫晴的冬天。
生：老舍先生喜愛濟(jì)南冬天充滿溫晴的山山水水。
師：老舍先生這一喜愛之情，大家能從文章中感受到嗎？讀一讀，說一說。
（生自讀課文3分鐘。）。
師：時(shí)間到，大家各抒己見吧！
生：“濟(jì)南真得算個(gè)寶地。”一個(gè)“真”字，一個(gè)“算”字，直接贊美濟(jì)南。
生：“這一圈小山在冬天特別可愛”，“可愛”一詞抒發(fā)了喜愛之情。
生：“最妙的是下點(diǎn)小雪呀！”一個(gè)“妙”字，再加上用“最”字修飾，喜愛之情顯露至極。
生：“那些小山太秀氣了！”一個(gè)“秀氣”，再加上“太”，我讀出了老舍先生的憐愛之情。
生：“這是張小水墨畫，也許是唐代的名手畫的吧?！薄靶 弊煮w現(xiàn)出了愛惜，“名手”再次贊美。
……。
師：通過品讀，我們感受到了文章字里行間流露出的作者的喜愛與贊美之情。正所謂“一切景語皆情語”，濟(jì)南的冬天很美，老舍筆下的濟(jì)南的冬天―――更美。
（師板書“作者文情美”“喜愛”“贊美”。）。
師：法國雕塑家羅丹說過，美是到處都有的，對于我們的眼睛來說，不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。今天這節(jié)課，老師和同學(xué)們一起感受了老舍先生筆下的濟(jì)南的冬天的美，同學(xué)們還學(xué)了運(yùn)用換刪詞的品讀方法去發(fā)現(xiàn)美，欣賞美?，F(xiàn)在，我們?nèi)嗤瑢W(xué)一起以贊美與喜愛之情，朗讀一遍課文，再次感受一下濟(jì)南冬天那與眾不同的美。
（生讀。）。
師：現(xiàn)在布置作業(yè)，請運(yùn)用本節(jié)課所學(xué)的審美方法預(yù)習(xí)《夏感》。
冬天的總結(jié)篇二十一
各團(tuán)總支、團(tuán)支部、團(tuán)員青年：
近日，我市迎來了入冬以來第一場大雪，讓我們感受雪花的純潔、冬日的情懷的同時(shí)，也給我校廣大教師及學(xué)生出行帶來了安全隱患和諸多不便。隨著氣溫持續(xù)走低和降雪量不斷加大，清冰雪任務(wù)非常繁重，為更好地發(fā)揮廣大團(tuán)員青年和青年志愿者生力軍和突擊隊(duì)的作用，為教師和同學(xué)們營造方便、安全的出行環(huán)境，基礎(chǔ)學(xué)部團(tuán)委、基礎(chǔ)學(xué)部青年志愿者協(xié)會(huì)向基礎(chǔ)學(xué)部各團(tuán)總支、團(tuán)支部、團(tuán)員青年們發(fā)出倡議：
基礎(chǔ)學(xué)部各團(tuán)總支、團(tuán)支部、團(tuán)員青年們要以雪為令，就近就便的參與到公寓樓下、校園內(nèi)主要街路等地的清理冰雪活動(dòng)中來，特別是廣大學(xué)生黨員要率先垂范，為廣大同學(xué)營造安全的生活環(huán)境。
基礎(chǔ)學(xué)部各團(tuán)總支、團(tuán)支部要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，做好宣傳、發(fā)動(dòng)、組織工作，充分調(diào)動(dòng)廣大團(tuán)員青年積極投身到清冰雪活動(dòng)中來，有組織、有計(jì)劃地協(xié)助后勤集團(tuán)開展清雪工作。
讓我們以雪為令，共同行動(dòng)起來，清掃門前凝凍的積雪，掃出一條潔凈的道路，讓廣大教師、學(xué)生平安出行！
讓我們以雪為令，用你的愛心和真誠，用你的辛勤和汗水，積極投入到清運(yùn)冰雪勞動(dòng)中來！
讓我們以雪為令，共同創(chuàng)造安全順暢、美麗純凈的冬日校園，履行一名哈大學(xué)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)！
冬天的總結(jié)篇二十二
宜采取多種形式反復(fù)閱讀。如放錄音、教師范讀、學(xué)生范讀、齊讀、散讀等。在閱讀時(shí)可思考如下問題：
1、課文寫了濟(jì)南冬天的哪些景物？
2、你讀了課文，是不是覺得濟(jì)南的冬天如作者所說，是“暖和安適”的？為什么？
3、課文在寫法上與《春》有些什么相同的地方？
二、深入理解。
本文可作重點(diǎn)賞析的地方較多，如觀察角度的選擇與變化：描寫景物，由于觀察景物的立足點(diǎn)不同，而采取不同的描寫角度。有的是處在觀察對象的下面，從下面仰看上方。如課文第5段“由澄清的河水慢慢向上看吧……”有的處在觀察對象的上方，從上面俯瞰下來，如課文第2段。有的是對描寫的對象，一部分一部分詳細(xì)觀察，然后層層鋪寫，或突出某一部分加以描寫，如課文第3、5段；還有隨作者立足點(diǎn)的變化，描寫所見的景象，這就是平常所說的“移步換景”。又如語言的運(yùn)用、色彩的調(diào)配、結(jié)構(gòu)的安排、比喻和擬人的寫法、情景交融的特點(diǎn)，都可作為重點(diǎn)來賞析。當(dāng)然在賞析過程中不是要面面俱到，而是要突出重點(diǎn)，集中賞析幾個(gè)重點(diǎn)語段，以收見微知著、窺一斑而見全豹之效。賞析時(shí)，一定要根據(jù)文學(xué)作品的特點(diǎn)，把注意力放在形象美、情感美、意境美、語言美這些上面。
三、比較閱讀。
前一課學(xué)了《春》，學(xué)生對描寫景物運(yùn)用生動(dòng)詞語和比喻、擬人等修辭方法有所體會(huì)，閱讀這篇課文，宜引導(dǎo)學(xué)生自己理解。并可作些提示：寫景的文章從形式上看是寫外界環(huán)境，而實(shí)際上必須仔細(xì)觀察、認(rèn)真思考，經(jīng)過內(nèi)心的感受揣摩才能成文。絕不是東一個(gè)比喻、西一個(gè)擬人，外加些華麗的詞藻堆積成的。課文《春》和《濟(jì)南的冬天》，哪一篇不是景與情緊密結(jié)合，寫出了自己的真切感受的呢？沒有真正被外界景色感動(dòng)了的情，就無法把景寫好?？勺饕恍┍容^，看看下邊各組甲句與乙句有什么不同。
甲：這一圈小山在冬天特別可愛，好像是把濟(jì)南放在一個(gè)小搖籃里，它們安靜不動(dòng)地低聲地說：“你們放心吧，這兒準(zhǔn)保暖和?！?BR> 乙：這一圈小山圍著濟(jì)南，使?jié)显诙煲蔡貏e暖和。
甲：等到快日落的時(shí)候，微黃的陽光斜射在山腰上，那點(diǎn)薄雪好像忽然害了羞，微微露出點(diǎn)粉色。
乙：快日落時(shí)，陽光斜射在山腰上，薄雪露了點(diǎn)粉色。
甲：天兒越晴，水藻越綠，就憑這些綠的精神，水也不忍得凍上，況且那些長枝的垂柳還要在水里照個(gè)影兒呢！
乙：天兒越晴，水藻越綠，水也不結(jié)冰，垂柳的長枝倒映在水中。
四、拓展練習(xí)。
以《……的冬天》或《……的秋天》為題寫一篇作文。要仔細(xì)觀察，充分展開聯(lián)想和想像，抓住景物特點(diǎn)，用形象生動(dòng)的筆墨進(jìn)行描寫。注意將景物寫活，做到情景交融。
冬天的總結(jié)篇一
20xx年說到就到，新的一年，我要給自己的做一個(gè)計(jì)劃，從家庭角度出發(fā)：
關(guān)于我自己。
1、學(xué)習(xí)外語。
每天中午看動(dòng)畫片讀出來peppapig。
訂閱天天用英語，盡量跟。
對外語的其他努力：訂閱了惡魔奶爸教你學(xué)外語，也只看了一點(diǎn)，還買了美語從頭學(xué)系列叢書一套，只看了初級的半本，又停了。
對于英語，動(dòng)力不足，用不上，就會(huì)犯懶，而且沒有大段的時(shí)間來學(xué)，時(shí)間是保證英語學(xué)習(xí)的首要條件，然后是信心，然后是方法。這個(gè)英語學(xué)習(xí)，暫時(shí)先放放，有大段的時(shí)間的時(shí)候我再來學(xué)習(xí)。20xx年對英語暫時(shí)不做計(jì)劃。
2、心理學(xué)專業(yè)先看書。
心理營養(yǎng)，遇見未知的自己。
對心理學(xué)的其他努力：曾經(jīng)一度想報(bào)班學(xué)習(xí)或者考個(gè)證，咨詢了一陣，發(fā)現(xiàn)時(shí)間于我依然是問題，正糾結(jié)時(shí)，武志紅老師在得到上開心理學(xué)專欄了。我每周都跟聽，受益匪淺。20xx年依然打算將心理學(xué)列為重點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，這個(gè)與個(gè)人生活息息相關(guān)，知道后就能及時(shí)開導(dǎo)自己，進(jìn)行分析。及時(shí)學(xué)以致用。堅(jiān)持跟武志紅老師學(xué)習(xí)，加深對心理學(xué)的認(rèn)知水平。
3、編程先把買完的課程學(xué)會(huì)，實(shí)踐了。
目前對于編程知識(shí)20xx年還沒什么想法，暫不列入到20xx計(jì)劃當(dāng)中。
4、個(gè)人形象。
弄得美美的，堅(jiān)持每月平板支撐累計(jì)至少15次，矯正身形，減肥10斤合格，20xx斤非常滿意，記錄減肥數(shù)據(jù)。
20xx年開始減肥的時(shí)候應(yīng)該是115斤，現(xiàn)在98斤，減掉17斤，目前戰(zhàn)績比較滿意，每月平板支撐累計(jì)至少15次，就堅(jiān)持了2個(gè)月，然后就不做了，身體吃不消，太累了！
個(gè)人形象的其他努力：剪短頭發(fā)，燙卷，做美美的發(fā)型。皮膚護(hù)理，做臉，貼面膜。
20xx年計(jì)劃：繼續(xù)保持好身材與體重，控制飲食結(jié)構(gòu)，調(diào)整一下腿部脂肪占比。
5、通往財(cái)富自由之路。
筆記整理。之前沒做筆記整理，直接花了87元買了笑來老師的《財(cái)富自由之路》一書，一直期待笑來老師的第二季，等到20xx年還沒出。
6、保養(yǎng)身體。
堅(jiān)持有氧運(yùn)動(dòng)每天20xx分鐘，冥想10分鐘以上，攝入椰子油。
有氧運(yùn)動(dòng)每天20xx分鐘基本全年能達(dá)到，每天早晚騎車上下班，基本和到40分鐘一天，12月份停止了，太冷，改坐車了。冥想堅(jiān)持了大約1個(gè)月，就停了，確實(shí)有好處，椰子油偶爾攝入。
保養(yǎng)身體的其他努力：堅(jiān)持吃藥到10月份，改成艾灸，堅(jiān)持到現(xiàn)在，20xx年打算繼續(xù)艾灸，效果不錯(cuò)，能夠使身體暖和，補(bǔ)充陽氣，不像去年那么怕冷，增強(qiáng)自身抵抗力。20xx年打算繼續(xù)冥想或試試武老師的掃描身體法。
7、教育孩子。
兒子和我的關(guān)系有大幅度的緩和，基本上應(yīng)該做到了這種狀態(tài)：我基本是“好”的，有時(shí)是“壞”的，但“壞”不會(huì)淹沒“好”，孩子基本是“好”孩子，有時(shí)是“壞”的，但“壞”是可以被接納的，也可以被他自己接納。武老師的專欄和dr魏的專欄都起到了作用，20xx年繼續(xù)學(xué)習(xí)，教育孩子的同時(shí)提升自己的育兒技巧。
8、分析能力。
分析能力是否有提高，并無從考證，但是本年度工作上幾經(jīng)變化，很有意思的一年，收獲很多，從之前的單打獨(dú)斗到現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，與同事之前毫無默契，到現(xiàn)在基本算的上的配合默契，心境上也有很大的變化，成長良多?？紤]問題的角度由自我轉(zhuǎn)向了全局，從而逃離了痛苦模式，變得更加成熟和穩(wěn)重。
9、寫作能力。
寫作能力應(yīng)該得到了一定的鍛煉，8月份，我工作調(diào)動(dòng)，接觸到了公眾號，單位同事教我如何操作公眾號，我就在學(xué)會(huì)后的第二周，開了自己的公眾號，并用23天拿到了原創(chuàng)邀請，特別開心。本來想天天更新的，但是身體并不允許，所以就改為一周一更新，隨性的寫寫東西，記錄自己的想法，生活。單位組織的拓展訓(xùn)練和旅游都被我記錄到公眾號里了。
10、閱讀能力。
閱讀，讀了幾本書，心里營養(yǎng)，把最好的自己給孩子，窮查理寶典，這些看的是紙質(zhì)版的，加入了樊登讀書會(huì)，聽了很多本書，收獲不小，20xx年打算繼續(xù)跟著樊登讀書會(huì)走下去，一年聽50本書。不斷更新自己的大腦。
11、理解能力。
今年應(yīng)該是理解能里有所提高，很多事情變得更能理解別人的想法，尤其是工作上變動(dòng)較大，老領(lǐng)導(dǎo)升職后，就從是我一個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)變成了大家的領(lǐng)導(dǎo)。而我也有了新的領(lǐng)導(dǎo)，有些事情我就那么明白了理解了，我都覺得自己是理解能力變好了。20xx年期待更成熟的自己。
12、理財(cái)。
持續(xù)基金定投，平安金管家，股票一個(gè)月看一次（基金定投每月不間斷，目前投資回報(bào)率為19、31%，平安保險(xiǎn)做的3個(gè)人的商險(xiǎn)一直繳費(fèi)中，分紅險(xiǎn)打算20xx年年底也堅(jiān)持下來不再動(dòng)。股票的操作上堅(jiān)持一個(gè)月看一次，目前投資回報(bào)率是89、07%，之前公眾號里也寫過關(guān)于股票的投資與操作精髓，不過估計(jì)沒人看，如果誰看了并在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)照著做了，估計(jì)能賺不少錢了。那是巴菲特和查理芒格的投資觀點(diǎn)的簡略版，之前沒接觸過不知道，以為就是笑來老師的自創(chuàng)，現(xiàn)在知道是怎么回事了。）20xx年繼續(xù)踐行個(gè)人理財(cái)戰(zhàn)略規(guī)劃。
13、尤克里里，小星星偶爾彈彈。
關(guān)于我兒子。
1、認(rèn)字。
爭取自己閱讀，提升閱讀理解能力20xx年繼續(xù)提升，堅(jiān)持給孩子指讀故事書。
2、學(xué)習(xí)外語。
培養(yǎng)興趣、增加浸入時(shí)間目前20xx年只能計(jì)劃做到偶爾看看英文原版動(dòng)畫片，孩子隨我了，眼睛不咋好。
3、已報(bào)課程。
堅(jiān)持優(yōu)爾上課，鍛煉思維方式，堅(jiān)持跆拳道課，鍛煉身體，堅(jiān)持畫畫課，自己動(dòng)手能力與藝術(shù)表現(xiàn)力。
其他努力：今年的突破性進(jìn)展，學(xué)前班轉(zhuǎn)到優(yōu)爾上的，孩子在學(xué)前班學(xué)會(huì)了拼音，二階魔方、三階魔方、金字塔魔方、楓葉魔方、瘋狂99、睡皇后、德國心臟病、搶30、步步為營、六子棋國際跳棋等等，特別開心。20xx年期待孩子在優(yōu)爾學(xué)的更好。
4、三子棋所有套路。
四宮格數(shù)獨(dú)精通，六宮格會(huì)做，七巧板偶爾練練，引導(dǎo)圖形變換思維，學(xué)會(huì)象棋了，學(xué)會(huì)國際象棋了，五子棋挺厲害的。
5、夏天有條件報(bào)班學(xué)游泳。
今年夏天報(bào)了個(gè)私教1500元，沒學(xué)會(huì)啊，20xx年鞏固一下。
主要教導(dǎo)人爸爸。
7、加強(qiáng)營養(yǎng)。
每天攝入椰子油。
冬天的總結(jié)篇二
第二段：學(xué)習(xí)內(nèi)容和跨界拓展
我參加的冬季培訓(xùn)班是一家教育機(jī)構(gòu)舉辦的，主要內(nèi)容是針對高中生進(jìn)行的課程。培訓(xùn)班主要圍繞高考復(fù)習(xí)展開，并且采用了線上線下相結(jié)合的方式，使得學(xué)習(xí)更加便捷和全面，同時(shí)，在課程之外，還會(huì)安排一部分跨界拓展的課程，例如，職場規(guī)劃、社交禮儀、情商教育等等，這些課程對于一個(gè)正在成長的學(xué)生而言，十分重要。
第三段：學(xué)習(xí)環(huán)境和師生關(guān)系
培訓(xùn)班的的學(xué)習(xí)環(huán)境非常好，教室寬敞明亮、設(shè)備齊全、空氣清新，與此同時(shí)，老師們也非常有耐心，會(huì)一遍遍地解答我們的疑問，給我們很多的幫助，在這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境中，我充分感受到了老師和學(xué)生之間的良好師生關(guān)系，感到非常溫馨和融洽。
第四段：學(xué)習(xí)效果和收獲
參加冬季培訓(xùn)班之前，我的成績并不理想，總是感覺有些瓶頸，但是經(jīng)過幾天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，我漸漸地感覺自己的學(xué)習(xí)效果有所提高，對于一些難題和知識(shí)點(diǎn)有了更加深入的理解和認(rèn)識(shí)，這是我最大的收獲。
第五段：總結(jié)
總體來說，冬季培訓(xùn)班是一次十分有意義的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，不僅學(xué)到了更多的知識(shí)，而且還對自己的成長和未來規(guī)劃提供了很好的啟示和幫助。對于我個(gè)人而言，這次冬季培訓(xùn)班的經(jīng)歷，也讓我更加堅(jiān)定了我的學(xué)習(xí)動(dòng)力和目標(biāo)。
冬天的總結(jié)篇三
為貫徹落實(shí)中央提出的“實(shí)現(xiàn)3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的宏偉目標(biāo)，經(jīng)市教育局領(lǐng)導(dǎo)研究同意，決定于11月初舉辦學(xué)?；┙叹殕T培訓(xùn)班。
培訓(xùn)時(shí)間定與2017年11月7日-8日為期兩天，培訓(xùn)地點(diǎn)為崇禮云頂滑雪場。這是我第一次接受專業(yè)的滑雪培訓(xùn)，在此感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予這次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這也讓我對滑雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生了濃厚的興趣和掌握了雙板滑雪的一些基本的技術(shù)動(dòng)作。就這次培訓(xùn)總結(jié)如下：
初學(xué)者首先學(xué)習(xí)的動(dòng)作一般是犁式，但犁式的一個(gè)動(dòng)作要點(diǎn)很難學(xué)，就是腿的使力方式，方式不對的話，腿會(huì)很累，效果不好，正確的方式是腿自然彎曲，內(nèi)八字往外蹬，最后有一個(gè)別住的勁兒，在別住的狀態(tài)下，腿部肌肉是不需要太費(fèi)力的，完全靠體重壓到雪板的刃上，起到制動(dòng)的作用。一開始一定要把動(dòng)作作對，如果開始就感到費(fèi)力的話，是不對的，要調(diào)整動(dòng)作，直到找到這個(gè)正確姿態(tài)為止。犁式結(jié)束之后就是犁式轉(zhuǎn)彎，這一步就簡單了，靠重心轉(zhuǎn)移即可。接下來，總結(jié)一下滑雪過程中的幾個(gè)要素，重心是頭等大事，后來學(xué)習(xí)新動(dòng)作時(shí)每次摔跤都是因?yàn)橹匦挠植恢挥X往后了，所以重心往前壓是完成任何動(dòng)作的前提。而重心是左腳還是右腳，如何把重心從左腳轉(zhuǎn)移到右腳，從右腳轉(zhuǎn)移到左腳，又是控制轉(zhuǎn)彎的要點(diǎn)。然后是雪板的內(nèi)刃和外刃。對于復(fù)雜多變的地形，比如坑和包，簡單的動(dòng)作要領(lǐng)已經(jīng)無法總結(jié)了，一切靠瞬間的感覺和調(diào)整，這需要在多次訓(xùn)練中，不斷感覺以上幾個(gè)因素（重心，內(nèi)外刃等等）對運(yùn)動(dòng)姿態(tài)和平衡的影響，并能夠無意識(shí)地加以應(yīng)用。這樣就有可以一個(gè)復(fù)雜的訓(xùn)練方法，幫助你逐漸地將雪板看做自己的腳，并從雪板給予的反饋中獲得正確的信息，并靈活及時(shí)地調(diào)整。
通過兩天培訓(xùn)基本掌握了雙板滑雪的技巧，如在日后有機(jī)會(huì)情況下我會(huì)繼續(xù)努力把動(dòng)作和教學(xué)方法學(xué)到更加熟練，并在日后體育課中普及給學(xué)生，讓更多的學(xué)生參于到冰雪運(yùn)動(dòng)中，同時(shí)也希望為我們張家口2022年冬奧會(huì)增光添彩。
2017年11月10日。
冬天的總結(jié)篇四
冬天是輪到很多人進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候，許多公司組織冬令營、冬季學(xué)校、冬季教練班等培訓(xùn)，目的是為員工提升技能和知識(shí)水平，以更好地完成工作任務(wù)。我也參加了公司組織的冬令營，下面我將分享我的心得體會(huì)。
第二段：感知到的收獲
在這次培訓(xùn)期間，我領(lǐng)會(huì)到了許多領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我發(fā)現(xiàn)在短短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到了很多東西，相信這些都將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生很大的積極影響。
我的一個(gè)重要收獲是，我現(xiàn)在有了更系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)方法。以前，我總是很難堅(jiān)持不懈，但是通過與老師和同事的交流，我開始學(xué)會(huì)了準(zhǔn)確地規(guī)劃自己的時(shí)間和資源。這讓我更專注于我學(xué)習(xí)的目標(biāo)，從而更愉快地學(xué)習(xí)。
第三段：收獲小結(jié)
學(xué)習(xí)程度的提高并不是這次培訓(xùn)的唯一益處。我還從培訓(xùn)中結(jié)識(shí)了一些非常有趣的人，這讓我在學(xué)習(xí)和生活中都更有樂趣。我還學(xué)會(huì)并提高了一些實(shí)用的技能，例如團(tuán)隊(duì)協(xié)作和解決問題的方法。
除了這些收獲，我也意識(shí)到了一些我需要繼續(xù)努力的地方。我需要更加關(guān)注我的技能訓(xùn)練，以便在職場中更加出色，應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。
第四段：對未來的計(jì)劃
通過這次培訓(xùn)，我對我的未來有了更明確的規(guī)劃。我希望在未來能夠繼續(xù)進(jìn)修，提升自己的技能水平，并成為在公司中的一名優(yōu)秀員工。我還希望能夠分享我在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，幫助其他人學(xué)習(xí)和成長。
第五段：總結(jié)
這次冬令營讓我深刻認(rèn)識(shí)到在職場中，有一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長的人能夠取得更大的成功。我也深刻體會(huì)到，培訓(xùn)不僅僅是為了提高師生的知識(shí)和水平，同時(shí)也是一種深度的學(xué)習(xí)和交流方式。對于那些希望在職場發(fā)展的人來說，培訓(xùn)班是一個(gè)不能錯(cuò)過的機(jī)遇。我感激這個(gè)機(jī)會(huì)，并希望能夠把學(xué)到的東西付諸實(shí)踐，讓自己在職業(yè)生涯中更加成功。
冬天的總結(jié)篇五
(一)。
拿起鏡子，仔細(xì)看看鏡子中的我：相貌沒有變，但是皮膚黑了;頭腦沒有變，但是知識(shí)充實(shí)了?；叵脒^去，我還是一個(gè)任性、懦弱、散漫的小公主;放眼現(xiàn)在：我變成了一個(gè)懂事、堅(jiān)強(qiáng)、做事有條理的乖小孩。能擁有這些奇妙的變化，都要?dú)w功于這次難忘的軍訓(xùn)。
我還清晰的記得，在準(zhǔn)備去軍訓(xùn)的前一天晚上，我激動(dòng)地睡不著覺，滿腦子都是對軍訓(xùn)生活的美好幻想，在上車時(shí)，我還為那些沒能來軍訓(xùn)的同學(xué)感得遺憾，可是經(jīng)過第一天的嚴(yán)格訓(xùn)練，我就已經(jīng)明白，在這里只有艱苦的訓(xùn)練，沒有舒適的生活;只有完全的服從，沒有絲毫的違抗;只有不斷的努力;沒有的松懈。所以，我想要咬著牙，挺過這一個(gè)大障礙，鍛煉我的能力，發(fā)現(xiàn)我的潛能。
在這七天的軍訓(xùn)生活中，我嘗盡了生活中的五味瓶。酸的是，在受到教官的批評，思念家鄉(xiāng)親人時(shí)流下的淚水;甜的是，和可愛的同學(xué)生活們在一起，一起歡笑，一起努力，共同奮斗;苦的是，在驕陽似火和風(fēng)雨交加的天氣下訓(xùn)練;辣的是，紀(jì)律就是紀(jì)律，規(guī)定就是規(guī)定，在它們面前就沒有絲毫的讓步可言;咸的是，做錯(cuò)事時(shí)，心里的后悔和愧疚。我想，在這次軍訓(xùn)生活中，體驗(yàn)到的五味，使我銘記于心，將鞭策著我走向光明之路。
在這一百六十八小時(shí)的軍訓(xùn)生活中，我學(xué)習(xí)到了許多必要的軍事技能和基本國防知識(shí)。有簡單的稍息、立正、跨立，下蹲、起立。有復(fù)雜的齊步走、跑步、正步走。還有威武的拳法?？赡苣阌X得這些詞語耳熟能詳，但是真正體驗(yàn)過，你就知道，這些動(dòng)作要做的標(biāo)準(zhǔn)由多么難了：稍息、立正和跨立時(shí)，腳要跺響;齊步走時(shí)要擺臂，手臂要擺到前一個(gè)人的腰部，手要成空拳握緊;跑步時(shí)，手臂也要擺動(dòng)，擺臂時(shí)，手臂要成一個(gè)九十度的角，腳步要實(shí)，腳要踏的準(zhǔn)，踏的狠，踏的齊。走正步時(shí)，擺臂要有力度，腳要繃直，落地砸坑，腿要抬高落慢。打拳時(shí)，嘴里要大喊“殺”，眼睛里要有殺氣，每一招，每一式，都要做的有力，都要做的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過這次的軍事訓(xùn)練，我才明白，在電視上看到那些軍人叔叔，做每一個(gè)動(dòng)作都是那么標(biāo)準(zhǔn)、整齊，原來都是經(jīng)過艱苦的訓(xùn)練得來的?？此麄冊诎艘唤ㄜ姽?jié)上做軍事匯報(bào)，每一個(gè)動(dòng)作都是那么完美，原來都是臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。只要你有所付出，必然有所回報(bào)。
在這一萬零八十分鐘的軍訓(xùn)生活中，我懂得了許多道理。在看了關(guān)于軍事題材的電影之后，我明白了，只有軍事過硬、吃苦耐勞、人才濟(jì)濟(jì)、少年有志才能打造強(qiáng)國。有人說“少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年弱則國弱”我們就是那國家棟梁，所以，現(xiàn)在我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，天天向上，為國家崛起而讀書，因?yàn)橹R(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)照亮人生。在有集體訓(xùn)練的項(xiàng)目時(shí)，我明白了，團(tuán)結(jié)就是力量，只要大家都一心一意為集體著想，放個(gè)人利益到最后，那么，這個(gè)集體便“刀槍不入”。古時(shí)候便有“一根筷子折得斷，十根筷子折不斷”的故事，所以，在以后的中學(xué)時(shí)光中，我希望我們班的同學(xué)可以互幫互助、團(tuán)結(jié)友愛，不會(huì)發(fā)生像三個(gè)和尚沒有水喝的故事。經(jīng)過每天的艱苦的訓(xùn)練，我明白了，堅(jiān)持就是勝利，不管在以后困難重重、難題重重的中學(xué)學(xué)習(xí)中，我都要保持著對學(xué)習(xí)的興趣，對迷題的好奇，用我頑強(qiáng)不屈的堅(jiān)持力，克服所有困難和障礙，為我美好的未來努力、努力。再努力，拼搏、拼搏，再拼搏。在遇到挫折時(shí)，我都會(huì)很堅(jiān)強(qiáng)，因?yàn)槲抑?，流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)。在軍訓(xùn)我明白的道理，將使我受益終生。
聽我前面這么一說，你們可能對軍訓(xùn)充滿了恐懼，其實(shí)不是的，在軍訓(xùn)生活中，也有很多愉快的回憶。教官風(fēng)趣幽默，雖然有時(shí)對我們有些嚴(yán)厲，但是，心里總是為我們著想。吃飯時(shí)有小值打飯，讓我們的自理能力變強(qiáng)了。坐軍姿和站軍姿，能讓我們有一個(gè)正確的讀書、行走姿勢。晚上睡覺，還有空調(diào)，能讓我們在好的環(huán)境中休息。我們還學(xué)會(huì)了軍歌，在離開基地的前一天晚上，我們還舉行了聯(lián)歡會(huì)。在軍營里，真是有百利而無一害呀。
雖然軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但是我會(huì)永遠(yuǎn)記住這次難忘的軍訓(xùn)之旅，因?yàn)?，最深刻的記憶往往是在最苦最累的日子中留下的?BR> (二)。
我們在廣州黃埔軍校訓(xùn)練營，維持了一周的軍習(xí)訓(xùn)練。
第一天踏進(jìn)訓(xùn)練營里，給我的感覺是多么陌生，見到每一個(gè)教官是多么害怕。但是經(jīng)過一天又一天，我們和訓(xùn)練營之間有了一種熟悉的感覺，與教官之間的官生感情也逐漸加深。訓(xùn)練營里讓我嘗受到酸、甜、苦，不知道為什么，沒有讓我嘗受到辣，可能是我對辣沒有感覺吧。
黃埔軍校訓(xùn)練營里，從每一位教官身上學(xué)習(xí)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。例如：教官教我們疊被子，擺放東西，打掃衛(wèi)生，早起早睡等等……訓(xùn)練期間我們養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，這也得多謝教官的教導(dǎo)。
在訓(xùn)練的時(shí)候，我最討厭就是集合。每次集合不是慢就是講話，害得我們每次都得罰做《蹲下起立》，累得我們的腳酸酸的。我是多么喜歡教官在給我們休息的時(shí)候，和我們聊聊天，說說笑。每次在休息時(shí)刻，我和其他女同學(xué)都會(huì)去和教官談一些關(guān)于管好我們班的方案、政策(純誶是說了就算)，說說教官的生活狀況。每當(dāng)是這個(gè)時(shí)候，我們都會(huì)發(fā)出開心快樂的笑聲，一滾滾的甜飲料在我身上緩緩流動(dòng)。
我們在訓(xùn)練當(dāng)中吃了不少苦啊!每天都要早起床、訓(xùn)練，我們做得不好又要給教官罰做運(yùn)動(dòng)，讓我們汗水沖涼。每天吃的飯都會(huì)令我反胃，不想吃;無論做什么事情都需要自己動(dòng)手去做，去完成;吃飯時(shí)，又有一些規(guī)律要遵守。哎!我們在這兒真苦!可是，我認(rèn)為只要是能夠吃苦的人，就是一位成功、有名的人。俗話說：“吃得苦中苦，方為人上人!”
這三大獨(dú)特的味道，我至今才一一品嘗得到。這三大味道能讓我學(xué)會(huì)了自己照顧自己，不用依賴父母，依賴別人;學(xué)會(huì)關(guān)心同學(xué)，關(guān)心朋友;學(xué)會(huì)怎樣與別人相處。這次軍訓(xùn)回來，我覺得自己變了，長大了、高大了，不再像以前那個(gè)發(fā)著牛脾氣的小女孩啦!成了一位自主的中學(xué)生了。
(三)。
軍訓(xùn)，顧名思義就是以軍人的標(biāo)準(zhǔn)來磨練自己，使自己用有堅(jiān)強(qiáng)與毅力、信心與恒心。在這九天的軍訓(xùn)生活中，我經(jīng)歷了很多事情?？捱^，笑過，感動(dòng)過，震撼過……這樣的鍛煉讓我有了很多收獲，這一切的一切都將伴隨我面對比九天更漫長的人生，比軍訓(xùn)更艱苦的拼搏之路。
我們的集體生活開始了。宿舍遠(yuǎn)不如想象中的那樣。二十多個(gè)人住一個(gè)房間，三個(gè)人擠兩張床。教官開辟出一個(gè)空間來教我們疊被子，屋子里人很多，初來乍到紀(jì)律又散漫，教官邊教邊叫我們不要說話，看著她嚴(yán)肅的表情心里產(chǎn)生了幾分恐懼，教官的臉色通紅，豆大的汗珠往直往下流…接著讓我們練習(xí)疊被子，雖然我們很努力的疊，可是還是被教官評價(jià)成“面包”。
訓(xùn)練了一天的我們好不容易到了睡覺的時(shí)間，看著自己辛辛苦苦疊的被子，真是舍不得拆，但教官還是命令每個(gè)人都必須把被子拆掉，我和另外兩個(gè)同學(xué)一起睡，我睡得是中間的位置，床很硌，我只好把被子墊在床上。折騰了半天好不容易躺下了，迷迷糊糊聽見有人在吹哨?！熬o急集合!!”大家像熱鍋上的螞蟻，忙起來穿衣服和鞋子，鞋帶都沒來的系就奔下樓去，訓(xùn)練場上也有許多“同胞”，主席臺(tái)上坐著連長，她讓我們集體蹲下，她在上面訓(xùn)話。一句句嚴(yán)厲生硬的話語硌得我心里很不是滋味，就這樣堅(jiān)持了一個(gè)小時(shí)，當(dāng)緊急集合結(jié)束時(shí)，站起來腿都是發(fā)抖的。當(dāng)時(shí)自己很想哭，但是看到墻上“流血流汗不流淚”這幾個(gè)大字時(shí)，我忍住了。因?yàn)槲乙蔀橐粋€(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人。
我的性格比較內(nèi)向，讓我扯著脖子把口號喊出來是很困難的事情。軍訓(xùn)第一天，我們無論是唱軍歌還是喊口號聲音都很小，教官讓我們不停的喊，直到聲音大了為止，就這樣我們一次比一次喊的響亮，在食堂的門口前，我們每個(gè)排都比著喊，看誰喊得更響，這時(shí)我才意識(shí)到團(tuán)結(jié)就是力量。
訓(xùn)練一天天地進(jìn)行我們的步調(diào)開始整齊劃一，我們的軍姿也更加標(biāo)準(zhǔn)，面對烈日炎炎我們更多的是忍耐。當(dāng)我們在訓(xùn)練場上踢著正步喊著口號是，我被集體的力量震撼住了?！耙涣杏屡矢叻?”這樣的口號從男生那邊傳過來，我們女生也不甘示弱：“風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰，累與汗水，無懼無畏!”
有的同學(xué)感冒但還堅(jiān)持訓(xùn)練，有的同學(xué)皮膚被曬傷卻沒有吭聲，還有的同學(xué)嗓子啞了還努力的喊著口號。我們從軟弱變的強(qiáng)大。但我們并不總是那么堅(jiān)強(qiáng)。一次午休，教官叫我們唱了一首歌，歌名叫軍中綠花，唱到：“媽媽你不要牽掛孩兒我已經(jīng)長大站崗值勤是保衛(wèi)國家風(fēng)吹雨打都不怕…”時(shí)，我們都哭了，離開家很多天了，爸爸媽媽對自己的付出與關(guān)愛清晰地出現(xiàn)在眼前。但是教官卻沒有流淚，她比我們更堅(jiān)強(qiáng)，聽著她沙啞的聲音安慰我們，心里肅然起敬。。
冬天的總結(jié)篇六
隨著冬季的來臨，商家們都紛紛推出各種促銷活動(dòng)，希望能吸引更多顧客光顧自己的店鋪。然而，在寒冷的冬天，外出營銷并不容易。經(jīng)過一段時(shí)間的市場調(diào)查和實(shí)踐，我總結(jié)出了一些冬天外出營銷的心得體會(huì)，希望能對大家有所幫助。
首先，冬天外出營銷需要提前做好準(zhǔn)備。冬天的天氣寒冷，路面上經(jīng)常有積雪和結(jié)冰現(xiàn)象，所以在外出之前必須詳細(xì)了解所去區(qū)域的天氣情況，并制定出相應(yīng)的應(yīng)對計(jì)劃。同時(shí)，要提前預(yù)定好所需的展示和宣傳工具，確保一切準(zhǔn)備就緒，以免在營銷活動(dòng)中發(fā)生意外。
其次，選擇合適的地點(diǎn)是冬季外出營銷的關(guān)鍵。在冷天里，人們通常不愿意四處逛街，因此要選擇人流量較大的地方進(jìn)行宣傳和銷售。例如，商場、超市、社區(qū)活動(dòng)等地點(diǎn)都是不錯(cuò)的選擇。此外，要注意選擇地點(diǎn)時(shí)要考慮到目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和購買習(xí)慣，確保能夠吸引到他們的眼球。
第三，冬季外出營銷要注意創(chuàng)新和巧妙設(shè)計(jì)。冬天外出營銷相對于其他季節(jié)來說更具挑戰(zhàn)性，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)上要有創(chuàng)新的思維?？梢酝ㄟ^舉辦特色活動(dòng)、推出獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)等方式吸引顧客的興趣。此外，可以參考其他企業(yè)的成功案例，從中汲取靈感，將其融合到自己的營銷策略中去。
同時(shí)，冬天外出營銷要注意提供更好的服務(wù)。寒冷天氣下，顧客更加注重舒適和便利，所以商家要提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以保證顧客的滿意度。例如，可以提供熱飲或小吃等暖身產(chǎn)品，也可以給予顧客更多的優(yōu)惠和福利，從而增加顧客的購買欲望。
最后，冬天外出營銷的關(guān)鍵也是最重要的一點(diǎn)，就是要注重宣傳和廣告。在冬季，人們往往在室內(nèi)活動(dòng)更多，所以商家在外出營銷過程中要加大宣傳力度，讓更多的人知道自己的活動(dòng)和促銷信息?？梢酝ㄟ^社交媒體、廣告牌、傳單等多種方式傳播消息，提高品牌知名度。同時(shí)，要注意宣傳方式和內(nèi)容的吸引力，讓人們對活動(dòng)產(chǎn)生興趣。
總之，冬天外出營銷需要充分考慮天氣、地點(diǎn)、創(chuàng)新、服務(wù)和宣傳等因素，做好充分的準(zhǔn)備工作。只有通過精心的策劃和實(shí)施，才能在寒冷的冬季實(shí)現(xiàn)良好的營銷效果。希望以上幾點(diǎn)心得體會(huì)能夠?qū)Υ蠹以诙斓耐獬鰻I銷中起到一定的指導(dǎo)作用。
冬天的總結(jié)篇七
為全面貫徹落實(shí)《^v^中央^v^關(guān)于加強(qiáng)青少年體育，增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》精神，開展陽光體育運(yùn)動(dòng)，堅(jiān)持“健康第一”以人為本，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以“每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，健康工作50年，幸福生活一輩子”為指導(dǎo)思想，在學(xué)生中掀起冬季體育鍛煉熱潮，磨練學(xué)生意志品質(zhì)，培養(yǎng)集體主義情感，促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展。
佳木斯市第四中學(xué)認(rèn)真組織開展“百萬青少年上冰雪”活動(dòng)，在資金十分緊張的情況下，想方設(shè)法為師生創(chuàng)造參加冰雪運(yùn)動(dòng)的條件，于20xx年7日―――20xx年1月15日舉辦了校園“冰雪節(jié)”?！氨┕?jié)”形式新穎，活動(dòng)豐富受到省教育廳徐梅廳長等領(lǐng)導(dǎo)高度好評。
一、加大資金投入，完善場地建設(shè)，為學(xué)生快樂上冰雪創(chuàng)造條件。學(xué)校想方設(shè)法開源節(jié)流，共投入5萬余元，建成鋼架結(jié)構(gòu)高臺(tái)滑道2處，冰壺場地2處，冰上保齡球場地2處，澆冰場5000平方米，制作鋼木結(jié)構(gòu)爬犁30個(gè)，冰尜及鞭子20副，購潑雪鋁盆40個(gè)，實(shí)心球20個(gè)，雪地輪胎30個(gè)，保證了活動(dòng)的順利開展。
二、在校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，師生共同勞動(dòng)，共建冰雪樂園。四中領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體師生從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，在資金十分緊張的情況下，想方設(shè)法為師生創(chuàng)造參加冰雪運(yùn)動(dòng)的條件，依托學(xué)校的獨(dú)特的場地資源，用師生的智慧和雙手設(shè)計(jì)出每塊活動(dòng)場地和活動(dòng)設(shè)施。大家齊動(dòng)手，冒風(fēng)雪，戰(zhàn)嚴(yán)寒，澆冰場，筑滑梯，做雪雕，制冰壺，克服了許多困難，涌現(xiàn)出許多感人的事跡。他們在準(zhǔn)備和實(shí)施過程中克服諸多困難，如自制冰壺（利用家?guī)∨杓蛹t墨水冰凍而成）、高空滑道的堆砌（除校內(nèi)采雪外，師生共同從校外清運(yùn)來）及滑道扶手制作（利用學(xué)校的破舊桌椅）等，學(xué)校少花錢多辦事，為孩子們創(chuàng)造了一個(gè)歡樂的雪上世界。
三、“冰雪節(jié)”活動(dòng)項(xiàng)目多，內(nèi)容豐富，學(xué)生踴躍參加活動(dòng)，快樂上冰雪，鍛煉強(qiáng)體質(zhì)。冰雪節(jié)除傳統(tǒng)的速滑比賽外，增加了冰滑道、抽冰尜、雪地足球、人拉爬犁、雪雕、冰壺、冰上保齡球、雪地滾輪胎、潑雪等九個(gè)項(xiàng)目。學(xué)生們積極來提出創(chuàng)意，制定活動(dòng)規(guī)則，愉快參加?xùn)|北學(xué)生獨(dú)有的喜聞樂見的冰雪運(yùn)動(dòng)。學(xué)校通過開展多種形式的冰雪運(yùn)動(dòng)，達(dá)到了強(qiáng)健學(xué)生體魄、磨練其意志、增進(jìn)友誼、構(gòu)建和諧校園的目的。
四、冰雪設(shè)施利用率高，面對社區(qū)開放，服務(wù)社會(huì)。我校的所有冰雪活動(dòng)場地利用率高，學(xué)生除體育課外，課間、午休、放學(xué)后都可以到場地活動(dòng)，寒假期間，場地還面向社區(qū)開放，為社區(qū)居民提供了優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)、鍛煉、游戲場所。學(xué)生和社區(qū)居民一起活動(dòng)，其樂融融，為和諧社區(qū)的建設(shè)做出了貢獻(xiàn)。
五、冰雪體育項(xiàng)目訓(xùn)練有素，成績優(yōu)異。學(xué)校高度重視冰雪體育項(xiàng)目的訓(xùn)練，組建了40人的校代表隊(duì)，每周堅(jiān)持訓(xùn)練5次。體育高級教師樊東偉擔(dān)任教練，帶領(lǐng)隊(duì)員刻苦訓(xùn)練，從不間斷，寒假期間每周訓(xùn)練4次。校領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)心校代表隊(duì)的訓(xùn)練，常常親臨訓(xùn)練場地，慰問師生，極大激發(fā)了了師生訓(xùn)練的熱情。20xx和20xx年度參加市冰上運(yùn)動(dòng)會(huì)，獲團(tuán)體總分第三名，并獲“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
20xx年1月12日省教育廳廳長徐梅在市委副書記^v^斌、副市長朱曉峰、教育局付曉秋局長的陪同下蒞臨四中調(diào)研教育工作。徐梅廳長一行親臨冰雪活動(dòng)區(qū)，視察了各項(xiàng)冰雪活動(dòng)，并饒有興趣地和學(xué)生一起參加活動(dòng)，共享冰雪活動(dòng)的快樂。熱烈的場面，快樂的學(xué)生，感染了領(lǐng)導(dǎo)們，他們對學(xué)?？朔刂乩щy，努力為學(xué)生營造愉快鍛煉的條件表示由衷的贊嘆。徐梅廳長指示要將四中的做法廣泛推廣，促進(jìn)冬季冰雪項(xiàng)目的開展。
四中辦讓人民滿意的教育，四中的一切活動(dòng)都是為了學(xué)生的健康發(fā)展，四中將竭誠為每一個(gè)學(xué)生服務(wù)。學(xué)校通過開展多種形式的冰雪運(yùn)動(dòng)，力求達(dá)到強(qiáng)健學(xué)生體魄、磨練其意志、增進(jìn)友誼、構(gòu)建和諧校園的目的。四中人擁抱冰雪，用熱情驅(qū)走寒冷，用運(yùn)動(dòng)換來健康，用拼搏實(shí)現(xiàn)理想，用不懈的努力描繪四中美好的明天。
冬天的總結(jié)篇八
冬天是個(gè)寒冷的季節(jié)，人們往往愿意待在溫暖的室內(nèi)，而不愿意外出。然而，對于從事營銷工作的人來說，冬天是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。在這個(gè)時(shí)候，讓人們走出溫暖的家門，與他們進(jìn)行面對面的溝通和交流，是推廣產(chǎn)品和服務(wù)的有效手段。在我參與冬天外出營銷的過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：選址與時(shí)間的重要性。
冬天天氣寒冷，人們追求溫暖和舒適。因此，在選擇營銷地點(diǎn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮到這些因素。例如，可以選擇離商場或者熱鬧街道近的地方，這樣可以吸引更多的人群。另外，時(shí)間的選擇也非常關(guān)鍵。冬天早晚溫差較大，氣溫較低，人們通常在中午到下午的時(shí)間段才會(huì)出門。因此，我們會(huì)將冬天外出營銷的時(shí)間段控制在這個(gè)時(shí)間段，確保我們的目標(biāo)客戶能夠到達(dá)現(xiàn)場。
第三段：營銷方式與內(nèi)容的創(chuàng)新。
冬天的外出營銷不僅要吸引人，還要給人們帶來溫暖和驚喜。在這方面，我們需要?jiǎng)?chuàng)新營銷方式和內(nèi)容。例如，在寒冷的冬天，我們可以提供免費(fèi)的熱飲，如熱巧克力、熱茶等，這樣不僅可以滿足人們的口味需求，還能帶來溫暖的感覺。另外，可以策劃一些有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)、游戲等，吸引人們參與，并使他們對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解。
第四段：員工素質(zhì)的重要性。
冬天外出營銷，員工是直接面對客戶的形象代表。因此，員工的素質(zhì)非常重要。首先，員工的形象要整潔干凈，著裝得體。這樣能夠給人以良好的第一印象，并提高客戶的信任感。其次，員工需要具備良好的溝通能力和服務(wù)意識(shí)，能夠耐心、熱情地與客戶交流，解答他們的問題。最后，員工要具備專業(yè)知識(shí)，能夠準(zhǔn)確地介紹產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢和功能，使客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任和購買的欲望。
第五段：數(shù)據(jù)分析與總結(jié)。
在每一次冬天外出營銷結(jié)束后，我們需要對活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與總結(jié)。通過分析客戶的反饋數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)，我們可以了解到我們在這次營銷活動(dòng)中的優(yōu)勢和不足之處，為下一次的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。同時(shí)，我們還可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為今后的冬天外出營銷提供參考。
總結(jié)：
冬天外出營銷是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性但又有潛力的工作。通過選址與時(shí)間的合理安排、創(chuàng)新的營銷方式與內(nèi)容、員工素質(zhì)的提升以及數(shù)據(jù)分析與總結(jié)等步驟的合理運(yùn)用，我們可以更好地開展冬天外出營銷工作，取得更好的效果。同時(shí)，這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)也為我們以后的工作提供了寶貴的參考。
冬天的總結(jié)篇九
冬天是一個(gè)特殊的季節(jié)，寒冷的天氣極大考驗(yàn)了人們的意志力和勇氣，尤其是對于外出營銷工作者來說。然而，正是因?yàn)榄h(huán)境的挑戰(zhàn)性，外出營銷人員在這個(gè)季節(jié)中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將從目標(biāo)設(shè)定、銷售策略、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、顧客服務(wù)和個(gè)人成長等方面，對冬天外出營銷的心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)，希望能給其他人提供一些借鑒和思考的方向。
第二段：目標(biāo)設(shè)定
冬季的外出營銷，要求我們制定明確的目標(biāo)，因?yàn)樘鞖獾南拗坪屠щy的增加，我們不得不加倍努力才能取得好的銷售成績。首先，我們要明確銷售目標(biāo)，比如每天拜訪多少個(gè)客戶、完成多少筆銷售，這樣可以幫助我們保持動(dòng)力和積極性。其次，我們要根據(jù)市場需求和競爭情況，設(shè)定銷售策略和計(jì)劃，以應(yīng)對各種不同情況的出現(xiàn)。最后，我們要適時(shí)地調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整，以確保達(dá)到最佳的銷售效果。
第三段：銷售策略
在冬季外出營銷中，制定一個(gè)合理的銷售策略顯得尤為重要。首先，我們要研究產(chǎn)品特點(diǎn)和競爭對手的情況，找出產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以吸引客戶的關(guān)注和購買欲望。其次，我們要注重與客戶的互動(dòng)和溝通，建立良好的合作關(guān)系，以增加銷售機(jī)會(huì)。另外，我們要利用好網(wǎng)絡(luò)和社交媒體等渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力，并通過線上線下的結(jié)合，提升銷售效果。最后，我們要隨時(shí)關(guān)注市場的變化，進(jìn)行及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化，以確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作
在冬天的外出營銷中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是至關(guān)重要的。寒冷的天氣和困難的環(huán)境考驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)成員的意志力和團(tuán)結(jié)力。因此，我們要密切配合，相互支持，互幫互助，共同面對挑戰(zhàn)。首先，我們要共同制定目標(biāo)和策略，明確分工和責(zé)任，確保每個(gè)人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢和潛力。其次，我們要加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，隨時(shí)交流和分享信息和經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的整體效益。另外，我們還要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過激勵(lì)和培訓(xùn)等方式，提高團(tuán)隊(duì)成員的士氣和能力水平。
第五段：個(gè)人成長
冬季外出營銷不僅考驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)的力量，也考驗(yàn)了個(gè)人的能力和品質(zhì)。在這個(gè)過程中，我們要認(rèn)真思考，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己。首先，我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自我提升，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，提高專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力，以應(yīng)對更多的挑戰(zhàn)和競爭。其次，我們要培養(yǎng)堅(jiān)持和勇氣，不畏困難和失敗，保持積極的心態(tài)和態(tài)度，以取得更大的成功。另外，我們還要注重自我管理和自我調(diào)節(jié)，保持良好的身體健康和心理狀態(tài)，以應(yīng)對各種壓力和挑戰(zhàn)。
總結(jié)：通過冬季外出營銷的經(jīng)歷，我們獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。目標(biāo)設(shè)定、銷售策略、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、顧客服務(wù)和個(gè)人成長等方面，都是我們需要重視和關(guān)注的。在今后的工作中，我們要認(rèn)真總結(jié)和應(yīng)用這些經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力和業(yè)績，以取得更大的成功。同時(shí)，我們也要鼓勵(lì)其他人參與到冬季外出營銷中，通過互相分享和交流，共同進(jìn)步。
冬天的總結(jié)篇十
近年來，旅游業(yè)的迅速發(fā)展為導(dǎo)游行業(yè)提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。然而，隨著越來越多的導(dǎo)游涌入市場，競爭也變得越來越激烈。為此，不少旅游公司和導(dǎo)游協(xié)會(huì)都推出了導(dǎo)游冬季培訓(xùn)計(jì)劃。通過冬季培訓(xùn)，導(dǎo)游們可以在非旅游旺季增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和知識(shí)技能，提高競爭力，為下一年的旅游旺季做好充分的準(zhǔn)備。
第二段：分享冬季培訓(xùn)內(nèi)容及收獲
在這次培訓(xùn)中，我們專門學(xué)習(xí)了旅游相關(guān)的法律法規(guī)、旅游安全、跨文化交際等多方面知識(shí)。在旅游安全方面，我們深入學(xué)習(xí)了應(yīng)急救援、道路交通安全、游船安全等一系列知識(shí)。通過這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我們能夠更加專業(yè)地為游客提供服務(wù)，保障游客的安全與健康。同時(shí)，在跨文化交際方面，我們也學(xué)到了很多有用的技巧，這不僅有助于與外國游客的溝通，更能夠增進(jìn)不同國家的友誼和了解。這次培訓(xùn)極大地提高了我的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和知識(shí)技能，使我更加自信地迎接導(dǎo)游業(yè)競爭的挑戰(zhàn)。
第三段：回顧培訓(xùn)形式及體驗(yàn)
培訓(xùn)期間，我們采用了多種形式的教學(xué)與學(xué)習(xí)，包括課堂教學(xué)、現(xiàn)場教學(xué)、模擬演練等。這種方式不僅給了我們更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，更激勵(lì)我們積極參與學(xué)習(xí)，提極有利于我們的學(xué)習(xí)效果。尤其是在模擬演練中，我們可以仿真進(jìn)行突發(fā)事件處理和游客服務(wù)等方面的實(shí)際操作，在模擬場景中充分發(fā)揮自己的專業(yè)能力和應(yīng)變能力，是非常有意義的體驗(yàn)。
第四段：建議和改進(jìn)意見
盡管培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，但我還是希望能夠更加針對實(shí)際工作中遇到的困難進(jìn)行深入的分析和探討。在模擬演練中，能夠增加一些真實(shí)的場景，讓我們更加真實(shí)地體驗(yàn)和應(yīng)對。此外，對于一些緊急情況的處理和游客服務(wù)等具體操作，更加詳細(xì)的講解和演示會(huì)對我們的實(shí)際工作產(chǎn)生更大的推動(dòng)力。
第五段：總結(jié)
這次導(dǎo)游冬季培訓(xùn)是我個(gè)人職業(yè)生涯中非常有意義和寶貴的經(jīng)歷，培訓(xùn)內(nèi)容的豐富性、形式的多樣性以及實(shí)用性都給我留下深刻的印象。通過這次培訓(xùn)，我不僅極大地提高了自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和知識(shí)技能，更深入地認(rèn)識(shí)了導(dǎo)游行業(yè)的特點(diǎn)和工作難度，使我更加堅(jiān)定了邁向更高薪水、更高職業(yè)發(fā)展的信念。在今后的工作生涯中，我將一如既往地努力工作，為所有來中國旅游的游客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
冬天的總結(jié)篇十一
驕陽如火,夏風(fēng)如歌。在這在這美麗、火熱的校園里，伴隨著響亮的口號，矯健的步伐，整齊的隊(duì)列，飽滿的熱情，莊重的氣氛，我們向校領(lǐng)導(dǎo)和全校廣大師生交上了一份滿意的答卷。這次軍訓(xùn)是在校領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)心重視下，在校領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣武警中隊(duì)的大力支持下，在校政教處及有關(guān)部門共同協(xié)作下，特別是通過四位教官的精心實(shí)施，我們在時(shí)間緊、任務(wù)重、經(jīng)驗(yàn)少、天氣熱的情況下，取得了顯著收效。
剛才，校委領(lǐng)導(dǎo)對我們的表現(xiàn)給予充分的肯定和高度好評，這不僅是鼓勵(lì)和鞭策，更是教誨與期待！在此，請?jiān)试S代表全體教官和新生向承訓(xùn)的官兵致以崇高的敬禮！向支持、配合和保障訓(xùn)練的教職工表示衷心感謝！
這次軍訓(xùn)，教官們以出色的`組織能力，嚴(yán)明的組織紀(jì)律和過硬的軍事素質(zhì)，展示了我軍文明之師、威武之師的良好形象，中隊(duì)的四位教官嚴(yán)格要求，認(rèn)真教練，同學(xué)們態(tài)度端正，熱情高漲、吃苦耐勞。通過體驗(yàn)部隊(duì)生活，學(xué)習(xí)軍人作風(fēng)，性格得到了優(yōu)化，體質(zhì)得到了鍛煉，意志得到了鑄造，毅力得到了培養(yǎng)，紀(jì)律得到了強(qiáng)化，作風(fēng)得到了養(yǎng)成。
軍訓(xùn)教會(huì)了我們團(tuán)結(jié)，教會(huì)了我們吃苦，教會(huì)了我們堅(jiān)強(qiáng)，讓我們學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西。不失為一堂愛校守紀(jì)、頑強(qiáng)拼搏、奮發(fā)上進(jìn)的人生必修課。讓我們切身感到，苦中有甜，累中有樂。烈日下，酷暑中，我們一路高歌，一路歡笑，一路激情，一路奮進(jìn)，共同走過了一段不凡的人生歷程，用汗水和熱血演奏了一首青春燃燒的行進(jìn)曲。
最后，希望大家繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)軍訓(xùn)中煥發(fā)出來的好精神，好的作風(fēng)，把軍訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為優(yōu)良的校風(fēng)學(xué)風(fēng)和學(xué)習(xí)上必備素質(zhì)，在今后三年的學(xué)校生活中，刻苦鉆研，努力拼搏，學(xué)好技能，把自己培養(yǎng)成為一名思想成熟、品德優(yōu)良、知識(shí)豐富、作風(fēng)過硬的高素質(zhì)人才。將來走向工作崗位后，為培養(yǎng)自己的母校增光，為個(gè)人的生命歷程添彩！
冬天的總結(jié)篇十二
導(dǎo)游是一個(gè)既有榮譽(yù)感又有責(zé)任感的職業(yè)。隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的人加入了導(dǎo)游隊(duì)伍。然而，面對競爭激烈的市場，我們需要不斷提高自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更新的旅游知識(shí)和技能。為此，我參加了一次冬季導(dǎo)游培訓(xùn)并有了許多心得體會(huì)。
一、全面了解目的地
導(dǎo)游既是旅游推銷員，也是旅游講解員。因此，我們需要充分了解目的地的相關(guān)信息，包括地理、文化、歷史、風(fēng)俗等方面。為了更好的服務(wù)客人，我們需要了解當(dāng)?shù)氐氖乘?、交通、購物、娛樂等信息，以便能夠?yàn)榭腿颂峁┤?、?zhǔn)確、專業(yè)的服務(wù)。通過不斷學(xué)習(xí)，更好的了解目的地的人文歷史和自然風(fēng)光，從而引導(dǎo)客人更好的了解目的地。
二、注重人際交往技巧
作為導(dǎo)游，提供服務(wù)并不僅僅是旅游，還包括與客人交往、引導(dǎo)和溝通。因此，作為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)游，必須有強(qiáng)大的人際交往技巧。在冬季導(dǎo)游培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)如何回答繁瑣的問題，更加注重情感的交流。迎接每個(gè)客人時(shí)用溫暖的語言表達(dá)對他們的歡迎，并盡量滿足客人的需求和要求，這將不僅影響客人的體驗(yàn)，還將給客人留下深刻的印象。
三、懂得安全管理
作為導(dǎo)游，安全優(yōu)先。在冬季導(dǎo)游培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了各種安全管理知識(shí)。例如，在安排旅行線路時(shí)，我們需要考慮到天氣預(yù)報(bào)，如何應(yīng)對極端天氣、安全問題等等。此外，我們還要了解緊急救助技能，以便發(fā)生緊急情況時(shí)能夠提供必要的急救和救援。
四、提高文化素質(zhì)
旅游是了解別人文化的一種方式。作為導(dǎo)游，了解目的地的文化是我們必須掌握的重要技能。學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐臍v史、文學(xué)、藝術(shù)和音樂等文化知識(shí)，以及了解不同文化間的差異和共通性，將有助于更好的推廣旅游產(chǎn)品，并且影響到客人對我們的印象和旅游目的地的認(rèn)識(shí)。
五、堅(jiān)持自我提升
學(xué)無止境。在旅游業(yè)，因?yàn)槭袌龅淖兓约叭藗冃枨蟮淖兓?，我們必須始終保持向上的姿態(tài)，不斷的學(xué)習(xí)和更新知識(shí)。通過不斷提高自己的個(gè)人素質(zhì)，增強(qiáng)自己的綜合能力，進(jìn)一步發(fā)揮自己的優(yōu)勢，才能為客人提供更完善的旅游服務(wù)。此外，參加各種旅游項(xiàng)目和實(shí)踐訓(xùn)練，我們能夠更加深入地了解到當(dāng)?shù)氐奈幕唾N近游客的需求，為我們的旅游服務(wù)提供更加有力的支撐。
總之，在冬季導(dǎo)游培訓(xùn)中，我對導(dǎo)游這一職業(yè)有了更加全面、深刻的了解。通過學(xué)習(xí)各種知識(shí)和技能，并且注重人際交往和安全管理，提高文化素質(zhì)，同時(shí)堅(jiān)持自我提升，不斷完善自己和提高服務(wù)水平，讓旅游客人得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶給他們美好的旅程回憶，這也是我們導(dǎo)游永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。
冬天的總結(jié)篇十三
整堂課下來，感覺教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的還算流暢，教學(xué)目標(biāo)也基本落實(shí)了下來。但是在解決本文的難點(diǎn)——品味語言這點(diǎn)上，做的還不夠到位，在引導(dǎo)學(xué)生品位的時(shí)候沒有做好示范性的教學(xué)，學(xué)生品和教師引導(dǎo)的時(shí)候顯得有點(diǎn)散亂不夠集中?；谶@個(gè)問題，我覺得自己在這方面做的確實(shí)還不夠，平時(shí)缺少對學(xué)生語言品味的教學(xué)指導(dǎo)，因此，語文課也少了很多的語文味。
比較這兩堂課的得失，我發(fā)現(xiàn)調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣是上好一堂課的關(guān)鍵，第一堂課我沒有為調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣做任何鋪墊和引導(dǎo)，所以學(xué)生可以說是很被動(dòng)的把課文讀了三遍，在被動(dòng)的情況下閱讀文本，得到的啟發(fā)和感受幾乎等于零，所以后面的環(huán)節(jié)完成的都不成功。而在第二堂課上我比較注重學(xué)生的感受，所以每一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置都是在學(xué)生感受的基礎(chǔ)上隨機(jī)生成的，有了自己獨(dú)特的感受和體驗(yàn)的基礎(chǔ)，學(xué)生的興趣也就隨之而來，這堂課就是在學(xué)生的牽引下變成了一堂朗讀課，而朗讀的到位和成功，又促成了下個(gè)環(huán)節(jié)的成功，真是有心栽花花不開，無心插柳柳成行。而“花不開”和“柳成行”的關(guān)鍵就在于興趣這塊土壤。
冬天的總結(jié)篇十四
鼠害、蟑害是一種社會(huì)公害，不僅損耗大量糧食，而且傳播疾病，是鼠疫和流行性出血熱的主要傳染源，危害極大。冬季是鼠類、蟑類的繁殖高峰期，也是鼠傳疾病的高發(fā)季節(jié)。大力開展集中滅鼠活動(dòng)，進(jìn)一步降低鼠密度，對防止鼠傳染病的發(fā)生和流行，保障師生身體健康，具有重要意義。為此，我校成立了滅鼠滅蟑工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由政教主任具體分管滅鼠工作。我們抓住冬季這一大好時(shí)機(jī)，堅(jiān)持“統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一毒餌”的原則，對任何一個(gè)部位都不放過，集中時(shí)間、人力、物力抓好滅鼠工作，認(rèn)真組織滅鼠，使冬季學(xué)校集中滅鼠活動(dòng)取得了顯著效果。
1.加大宣傳力度，提高全體師生對滅鼠滅蟑工作的認(rèn)識(shí)。
結(jié)合學(xué)校實(shí)際，利用黑板報(bào)等宣傳途徑，廣泛開展宣傳教育活動(dòng)，搞好滅鼠滅蟑活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng)，提高廣大師生對滅鼠工作的認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)師生參與滅鼠滅蟑活動(dòng)的積極性。大力宣傳高效低毒鼠藥的品種、特征、優(yōu)點(diǎn)和使用方法，指導(dǎo)師生正確用藥，科學(xué)滅鼠滅蟑。滅鼠滅蟑工作中保證每位教師和學(xué)生的人身安全，從而不斷增強(qiáng)廣大師生的健康意識(shí)，衛(wèi)生意識(shí)，提高自我保健能力。
2.利用各種措施滅鼠滅蟑。
一是堅(jiān)持足量購餌，確保了滅鼠滅蟑所需。根據(jù)鼠情需要，一次購買充足的滅鼠滅蟑毒餌，確保了集中滅鼠滅蟑工作的需要。
二是堅(jiān)持投餌責(zé)任制，確保工作落實(shí)。及時(shí)行動(dòng)，狠抓落實(shí)，集中人力、時(shí)間安排滅鼠滅蟑工作，做到全面部署，層層落實(shí)責(zé)任，保證投放毒餌到位。
三是精心組織，規(guī)范操作，確保了滅鼠滅蟑效果。為保證滅鼠效果，我校在滅鼠工作中統(tǒng)一時(shí)間，統(tǒng)一方法，統(tǒng)一要求。滅鼠、滅蟑藥物統(tǒng)一使用國家規(guī)定的安全、高效、無二次中毒的慢性凝血?dú)⑹髣Ｎ倚Ｔ谑屑部刂行馁徺I了低毒、安全、高效毒餌。在使用藥物過程中，要嚴(yán)格按照技術(shù)規(guī)范，保障科學(xué)合理使用衛(wèi)生殺蟲劑。 這次滅鼠滅蟑行動(dòng)由校領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和組織實(shí)施，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定了工作重點(diǎn)范圍。主要借助后勤組的力量，派專人對教學(xué)樓內(nèi)各室、倉庫、校園四周垃圾點(diǎn)、下水道、陰井、垃圾池等“老鼠、滅蟑”孳生地進(jìn)行了檢查，分析原因，任務(wù)落實(shí)到人，對上述重點(diǎn)部位等進(jìn)行了清理，有針對性地對 “老鼠、蟑類”誘發(fā)地進(jìn)行了藥物投入，認(rèn)真做好記錄，隨時(shí)檢查滅殺效果。經(jīng)過我校努力，滅鼠滅蟑工作取得了顯著效果，凈化了校園環(huán)境。我們將再接再厲，繼續(xù)做好滅鼠滅蟑工作，搞好環(huán)境衛(wèi)生，為師生創(chuàng)造和諧的生活和工作環(huán)境。
冬天的總結(jié)篇十五
為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)我校關(guān)于20xx年冬日送溫暖活動(dòng)的要求，充分體現(xiàn)我校對特殊學(xué)生的關(guān)懷，切實(shí)為特殊困難學(xué)生群體送溫暖、獻(xiàn)愛心?？谇会t(yī)學(xué)院在嚴(yán)冬到來之際，積極響應(yīng)學(xué)校的號召，加入到冬日送溫暖活動(dòng)中來，并向我院困難學(xué)生群體送去溫暖。
此次口腔醫(yī)學(xué)院開展了送保暖內(nèi)衣的活動(dòng)，活動(dòng)期間我院黨總支副書記郭艷副書記親臨現(xiàn)場向10名受助學(xué)生親手送去一份保暖內(nèi)衣，此外，學(xué)生輔導(dǎo)員楊鋒和吳文文兩位老師也在現(xiàn)場與每一位同學(xué)就學(xué)習(xí)與生活展開一系列交談。晚上，兩位輔導(dǎo)員老師還去了學(xué)生宿舍，就一些生活上的`問題進(jìn)行了交談。同學(xué)們紛紛感到來自口腔的溫暖，并允諾一定好好學(xué)習(xí)，將來報(bào)答社會(huì)，幫助更多需要幫助的人。
通過此次冬日陽光送溫暖活動(dòng)，口腔醫(yī)學(xué)院的同學(xué)們充分體會(huì)到了社會(huì)中這部分群體的困難之處，他們需要更多的愛心人士為他們提供他們的所需。在慰問的過程大家感受到，其實(shí)這些困難大學(xué)生不僅缺少物質(zhì)上的需求，他們真正需要的是精神上心理上的安慰，有人可以陪他們玩，陪他們聊天，或者只是做一個(gè)傾聽者。對于他們來講，精神上的滿足遠(yuǎn)比物質(zhì)更重要。大家紛紛表示送溫暖不能僅限于口頭，應(yīng)該落實(shí)到行動(dòng)當(dāng)中，也愿意成為一名志愿者，定期定向的為困難以及特殊群體服務(wù)，使他們不僅僅能在節(jié)日中感受到來自學(xué)校以及社會(huì)的溫暖，平日里也同樣可以得到口腔學(xué)子的關(guān)心。
此次口腔醫(yī)學(xué)院“冬日送溫暖”活動(dòng)圓滿完成，但是這不是終點(diǎn)而是起點(diǎn)。在今后的學(xué)習(xí)工作中，口腔將號召更多有愛心的同學(xué)加入到志愿者的行列中，為更多的困難特殊人群提供幫助。
冬天的總結(jié)篇十六
嚴(yán)冬來臨，在校家庭困難學(xué)生的生活狀況備受牽掛。為充分體現(xiàn)學(xué)校黨政及全體師生員工對家庭困難學(xué)生的關(guān)愛，幫助他們渡過一個(gè)“溫暖、愉悅”的.冬天，共同營造和諧、友愛的校園氛圍，學(xué)工處特在全校范圍內(nèi)倡議開展冬季送溫暖活動(dòng)。
學(xué)校學(xué)工處于12月14日向各分院發(fā)放學(xué)生棉被等床上用品共200套。再由各分院發(fā)放給經(jīng)學(xué)校正式認(rèn)定的家庭困難學(xué)生。各分院在12月15日至12月18日期間分別在各宿舍樓，開展了冬季送溫暖活動(dòng)。活動(dòng)中各分院書記親自帶領(lǐng)輔導(dǎo)員走進(jìn)學(xué)生宿舍，詢問學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活等情況，囑咐學(xué)生注意冬季保暖，勉勵(lì)受資助學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，克服困難，并倡導(dǎo)廣大同學(xué)要充分發(fā)揚(yáng)“扶貧濟(jì)困、奉獻(xiàn)愛心”的傳統(tǒng)美德，以多種形式，從生活、學(xué)習(xí)、思想等多方面，主動(dòng)關(guān)心和幫助身邊的家庭經(jīng)濟(jì)困難同學(xué)，使他們真正感受到來自身邊同學(xué)的關(guān)愛，體會(huì)到真摯、友愛的同學(xué)之情，通過互幫互助，促進(jìn)同學(xué)們共同進(jìn)步。
通過此次活動(dòng)，不僅讓學(xué)生感受到寒冬里最溫暖的關(guān)懷，更重要的是讓我們行動(dòng)起來，用我們的熱情和愛心，在感受到外在溫暖的同時(shí)，能夠?qū)鄣牧α總鬟f給其他人，讓愛在校園中延續(xù)和傳播，讓這個(gè)冬天不再寒冷。
冬天的總結(jié)篇十七
總結(jié)合集。
又是炎熱的一天，太陽毫不保留的散發(fā)所有光線。我們佇立在烈日下，當(dāng)我站著軍姿，幾絲熱流飄過臉龐，留下的是一顆顆閃亮的汗珠。我向上瞟了一眼，那可惡的太陽似乎擔(dān)心我們看不到它的強(qiáng)大，忽然感覺刺的眼睛好痛。而軍姿一站就是半個(gè)小時(shí)，整個(gè)身體早已麻木，膝蓋處發(fā)酸，腳底下如一團(tuán)火在不停的燃燒，背、腰、肩如針扎一般疼痛。就連盼了1個(gè)小時(shí)的喝水時(shí)間還要用全勁跑步，才能不是最后一名，避免所謂“跑圈圈”的噩運(yùn)。
生活甚至工作時(shí)，都不是獨(dú)立的，我們的成長離不開集體，我們需要在入學(xué)之前通過軍訓(xùn)來培養(yǎng)集體榮譽(yù)觀，培養(yǎng)同學(xué)與同學(xué)之間的默契，這也許能在以后的學(xué)習(xí)中讓我們互相幫助、共同進(jìn)步，這是軍訓(xùn)的意義之一吧。
七天的軍訓(xùn)下來，這個(gè)時(shí)候的我感覺時(shí)間很快，這是很奇怪的，這跟一開始是完全不同的，在一開始的時(shí)候我覺得軍訓(xùn)是很慢的，在訓(xùn)練的時(shí)候我覺得時(shí)間很慢，這大概是因?yàn)槲覀冊谟?xùn)練的時(shí)候總是重復(fù)這一個(gè)動(dòng)作，一遍不過就再來一遍，這是對我們毅力跟耐心的一個(gè)考驗(yàn)，在軍訓(xùn)當(dāng)中我把這看做了一些負(fù)面的東西，現(xiàn)在七天的時(shí)間過去了，我對這短軍訓(xùn)實(shí)在是懷念，現(xiàn)在又多了一些不舍。
這重感覺是很奇妙的，一開始的累的，到現(xiàn)在累的充實(shí)，累的開心，七天的接觸我喜歡這種感覺了，我覺得我們在一起訓(xùn)練的時(shí)候就是最美好的時(shí)候，大家都是在努力，慢慢的的磨合，其實(shí)我們第一天來的時(shí)候，訓(xùn)練是很糟糕的，那個(gè)時(shí)候就覺得我們都不在一條線上面，很難達(dá)成一致，現(xiàn)在我們已經(jīng)磨合很多了，真的很珍貴，軍訓(xùn)接近尾聲了，我們這個(gè)小團(tuán)體也從生疏到現(xiàn)在的熟悉，真的很感慨。
其實(shí)軍訓(xùn)就像是一個(gè)賽跑，我們都在一條起跑線上面，但是不同的是我們是一起到達(dá)終點(diǎn)的，這個(gè)比賽沒有競爭，有的只是團(tuán)結(jié)，有的只是幫助，七天的時(shí)間過來了，實(shí)在是讓我看到很多的東西，我一直把軍訓(xùn)這件事情當(dāng)作非常具有挑戰(zhàn)的事情，我也知道這是一個(gè)很珍貴的東西，軍訓(xùn)到現(xiàn)在盡管只有僅僅七天的時(shí)間，但是我實(shí)實(shí)在在的成長了，我們當(dāng)中每一個(gè)人都成長了，在生活當(dāng)真有點(diǎn)不僅僅是這些，就像我剛剛說了這個(gè)就像一個(gè)比賽，我們都是同時(shí)到達(dá)了終點(diǎn)，這次的軍訓(xùn)對我們都是一個(gè)考驗(yàn)，我們每一個(gè)人都在努力。
現(xiàn)在的寫下這份心得其實(shí)是不舍的，七天的時(shí)間真的是過得很快，盡管在一開始我對軍訓(xùn)不是那么感冒，很多時(shí)候就覺得軍訓(xùn)很累，前面幾天的時(shí)候我總是對自己質(zhì)疑，因?yàn)樽约阂矝]有經(jīng)歷過軍訓(xùn)，這次的軍訓(xùn)實(shí)在是一種對我的挑戰(zhàn)，我很珍惜機(jī)會(huì)，我對自己未來的目標(biāo)現(xiàn)在也是很清晰，軍訓(xùn)讓我現(xiàn)在更加的堅(jiān)定了。
現(xiàn)在的我是一名高中生了，退去了很多幼稚，未來的學(xué)習(xí)需要我有這么一段軍訓(xùn)的經(jīng)歷，高中的學(xué)習(xí)是緊張的，抗壓能力一定要好，其實(shí)我對自己也是很充滿信心，這些信心來自我們對這次軍訓(xùn)的熱愛，也來自于內(nèi)心那份堅(jiān)定，通過這七天的軍訓(xùn)我覺得自己成熟了，最直接的就是不輕言放棄，我相信在接下來高中生涯也會(huì)是這樣。
記得第一次的軍訓(xùn)是在高一開學(xué)前，感覺那時(shí)候的我是個(gè)很守紀(jì)律的思想很單純的孩子，在感覺有點(diǎn)累的過程中度過了人生中的一個(gè)軍營生活，在后來我心理就對軍人產(chǎn)生了些許的恐懼感，恐懼再去嘗試那沒自由，規(guī)則煩躁的生活。
幾年后的今天，我卻對軍人的生活有了些的向往和鐘情。也許是幾年來的高中經(jīng)歷改變了我的許許多多。我痛恨我高中的散漫的生活所帶給我的慘淡的經(jīng)歷以至所結(jié)下的果。漸漸我對軍人的有條不紊的生活產(chǎn)生了向往，要是我的學(xué)習(xí)生活等一切都能想軍人那么的有紀(jì)律，那么的迅速和有效率的話，那我的人生絕對會(huì)比現(xiàn)在更加美好。
今天，當(dāng)我再次踏進(jìn)那塊沉寂的草地上時(shí)，我內(nèi)心卻有了一種說不出的傷感之情，可能是傷感我現(xiàn)在的不合自己心意的處境，亦或許傷感幾年前那一次的軍訓(xùn)并沒有帶給我人生中的幫助。
和高中的軍訓(xùn)一樣，開始就是軍訓(xùn)的動(dòng)員大會(huì)，一切都那么熟悉，好象回到了三年前的那一幕。不同的是周圍的人，周圍的環(huán)境，還有周圍的很多很多。有過前次的經(jīng)驗(yàn)和同學(xué)熟悉的面孔前提下，對軍訓(xùn)不再有了太多的好奇與興奮。不同的是懷著一個(gè)目的而來，希望能通過軍訓(xùn)讓我去很深入的接觸到軍人所忍受常人所不能忍受的磨練，去鍛煉出我所要的處事處物的心態(tài)——一種堅(jiān)韌不屈，無所畏懼的心態(tài)。
今天的訓(xùn)練主要是軍人的一些基本動(dòng)作要領(lǐng)，可是這些在我們常人眼中是那么的不屑一顧，我們卻花了一天的時(shí)間才能湊合算完成任務(wù)。這就是人所追求一種完美和精益求精的過程。在我們的生活中，更加需要的是這種心態(tài)，在追求自己夢想的道路上，我們難道能讓自己放松下來，墮落下去嗎?停滯不前就相當(dāng)于向死亡靠近了一步，人就應(yīng)該在面對人生的過程中，使自己犯的錯(cuò)誤減少到最低，精彩的人生就是一個(gè)追求完美的過程。
金子要經(jīng)過尋礦、開挖礦洞、提煉、燒制等一系列繁雜的工序，才能制造出來。我覺得，軍訓(xùn)便是在鍛煉我們、磨礪我們，我們要想成為閃閃發(fā)光的金子，就要勇于接受軍訓(xùn)風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮。這樣，我們才能變得更加堅(jiān)強(qiáng)，能更有勇氣去乘風(fēng)破浪，迎接學(xué)習(xí)、生活的挑戰(zhàn)!
軍訓(xùn)終于開始了，我的`激動(dòng)之情溢于言表，教官那洪亮、簡潔的口令聲刺激著我的每一個(gè)神經(jīng)末梢。我用我最大的精力去迎接挑戰(zhàn)，努力地去完成每一個(gè)動(dòng)作、細(xì)聽每一個(gè)細(xì)節(jié)，但我卻是在溫室里的花朵，總是管不住自己的手腳，撓撓這，擦擦那的。沒有教官的命令，即使汗流浹背，我們也不能用手去擦拭汗水，更不用說是活動(dòng)手腳了，如果我們當(dāng)中有一個(gè)人放松了，甚至是悄悄地動(dòng)了，那是逃不過教官的金睛火眼的，我們便要全體受罰——站軍姿，每一次的都會(huì)使我們筋疲力盡。這時(shí)，我真的很像放棄，但是，我心里默默地鼓勵(lì)自己：一定要堅(jiān)持!絕對不能輕言放棄……那么我就會(huì)咬緊牙關(guān)，努力挺過去。哈哈!就讓陽光來得更猛烈些吧!我一定不會(huì)那么容易屈服的!我會(huì)堅(jiān)持到底!過了幾天，我逐漸意識(shí)到了，站在這驕陽似火的烈日下，踩在這碧波萬頃的草坪上，是有一種自豪感的，站在這里，就表明你要有意志、要有志氣、要有堅(jiān)持不放棄不服輸?shù)木?，就像自己是一名軍人一樣，時(shí)刻聽從指令，服從紀(jì)律。不要為一點(diǎn)癢癢就給屈服。
軍訓(xùn)，不但鍛煉了我的體質(zhì)和意志，而且，對我的思想。
教育。
有了不少的影響。盡管德育課上，教官說的都是老生常談的道理，他不像專業(yè)的老師那樣出口成章，也沒有妙語連珠，但是，從他專注的眼神，和用心的教育里，我讀懂了他，讀懂了他對我們的嚴(yán)格要求，讀懂了對我們無盡的關(guān)懷。
經(jīng)過軍訓(xùn)，我們能更加勇敢地翱翔天際，搏擊蒼穹;經(jīng)過軍訓(xùn)，我們不再是溫室嬌嫩的花朵，我們能長成參天大樹，迎接暴風(fēng)雨;經(jīng)過軍訓(xùn)，我們?nèi)松狭酥匾囊徽n!在此同時(shí)我明白了一個(gè)道理：成功往往等于永恒的堅(jiān)持+堅(jiān)定的信念+頑強(qiáng)的意志。
課就是上課，而我們偶爾還能被教官逗笑。在下課時(shí)，他還會(huì)和我們坐在一起聊聊天，開開玩笑，這樣很好啊!
在和教官相處的4天里，我發(fā)現(xiàn)，我們的教官還特別有趣。
在站軍姿時(shí)，教官突然在我背后說：“我會(huì)像幽靈一樣隨時(shí)在你的后面，到時(shí)候嚇你一跳。”聽到這句話，我們都笑了?！巴?”立刻，我們聽教官的指揮停止了笑聲，并且繼續(xù)開始站軍姿了。
雖然教官很嚴(yán)格要求我們，教我們學(xué)會(huì)各種動(dòng)作，但是，他這樣做也是希望我們能夠拿獎(jiǎng)，能夠鍛煉自己。
教官不僅教我們動(dòng)作，還教我們做人。
在第一天軍訓(xùn)的早上，教官讓我們玩了個(gè)游戲。教官說左手我們舉右手。如果錯(cuò)了要說對不起。在玩好游戲后，教官問：“知道為什么要玩這個(gè)游戲嗎?”有同學(xué)說是考我們的反應(yīng)能力。而教官說;“答錯(cuò)了。是要你們學(xué)會(huì)敢于承擔(dān)。不管做錯(cuò)任何事，都要敢于承擔(dān)?！?BR> 雖然軍訓(xùn)很辛苦，但是，教官讓我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，學(xué)會(huì)了敢于承擔(dān)。
在教官的幫助下和同學(xué)們的努力下，我們終于在會(huì)操表演時(shí)拿了“一等獎(jiǎng)”!
不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹呢?
冬天的總結(jié)篇十八
11月20日，我局召開會(huì)議，專門對春節(jié)期間送溫暖活動(dòng)進(jìn)行布置，撥出?？罱?160元，對全系統(tǒng)的特困職工、勞動(dòng)模范、下崗失業(yè)人員和離退休人員普遍進(jìn)行一次走訪慰問，把溫暖送給每個(gè)職工。區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)走訪慰問了局三戶特困戶，送去了黨和政府的溫暖。
這次送溫暖走訪慰問活動(dòng)，我局共走訪慰問困難企業(yè)7個(gè)，慰問補(bǔ)助困難職工92戶，送去慰問金12080元，其中區(qū)政府撥款5920元，我局解決6160元資金，為困難職工解決問題和辦實(shí)事共10件。通過本次對局系統(tǒng)的特困職工、勞動(dòng)模范、下崗失業(yè)人員和離退休人員進(jìn)行送溫暖活動(dòng)，對困難職工進(jìn)行幫扶的'同時(shí)，局工會(huì)還注意傾聽群眾的呼聲，摸清了職工的具體困難，并在今后工作中予以解決。在送溫暖資金的籌集、管理、發(fā)放中，堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)了群眾監(jiān)督。走訪慰問方案經(jīng)過了局黨政班子會(huì)議集體討論研究決定，在發(fā)放資金時(shí)，實(shí)行了公示制度，使送溫暖資金做到?？顚Ｓ?，進(jìn)行登記造冊，使送溫暖資金真正發(fā)放到了確實(shí)有困難的職工手中，給最困難的職工帶去了黨和政府送來的溫暖。
冬天的總結(jié)篇十九
12月16日，交通運(yùn)輸局積極響應(yīng)區(qū)委《關(guān)于“帶領(lǐng)脫貧奔康”活動(dòng)方案》文件精神，局領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)開展“走基層、送溫暖、獻(xiàn)愛心”扶貧幫困活動(dòng)。
寒冬將至，為了讓貧困戶安全溫暖過冬，確保貧困戶實(shí)現(xiàn)“兩不愁、三保障”“四個(gè)好”目標(biāo)，走訪慰問了保勝連橋村、謝家岳油村的32戶貧困戶。送去了棉被、電熱毯等過冬物品，這是我局切實(shí)為貧困群眾送溫暖、解難事、辦實(shí)事的進(jìn)一步舉措。
在走訪慰問過程中，領(lǐng)導(dǎo)干部與貧困群眾座談交流，親切詢問了他們近期的家庭情況、身體狀況以及生活上的困難，給他們送去了黨和政府的溫暖，并勉勵(lì)克服困境，樹立脫貧致富的.信心。
通過此次活動(dòng)的開展,切實(shí)把黨和政府的關(guān)懷和溫暖送到了貧困群眾的心坎上,進(jìn)一步拉近了機(jī)關(guān)干部與基層群眾的距離，同時(shí)也激勵(lì)帶動(dòng)了全體干部增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、發(fā)揮先鋒模范帶頭作用的積極性。
冬天的總結(jié)篇二十
生：會(huì)感覺特別冷，想到白雪皚皚。
生：會(huì)感覺風(fēng)大，想到寒風(fēng)刺骨。
生：會(huì)想到冰天雪地。
生：得穿上棉襖，否則出不了門。
（生笑。）。
生：會(huì)想到“孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪”。
生：會(huì)想到毛澤東《沁園春?雪》中的“北國風(fēng)光，千里冰封，萬里雪飄”。
師：大家說得很好！在我們的印象中，我國北方的冬天是寒冷的。有這么一座城市―――濟(jì)南，地處我國北方，它的冬天會(huì)不會(huì)也是“白雪皚皚”“寒風(fēng)刺骨”呢？會(huì)不會(huì)也是“千里冰封”“萬里雪飄”呢？今天，我們就一起學(xué)習(xí)老舍先生的散文《濟(jì)南的冬天》。
二、初讀感知?dú)夂驕厍缑馈?BR> 師：先請全體同學(xué)用3分鐘的時(shí)間默讀一遍課文。邊讀邊思考問題：濟(jì)南的冬天在氣候上與同樣地處北方的北平或其他地方有什么不同？別忘了在文章中圈點(diǎn)勾畫出相關(guān)的語句。同時(shí)，大家在讀的過程中要注意下面幾個(gè)生字詞。
（屏顯生字詞及問題。生默讀課文3分鐘。）。
師：時(shí)間到，我們先解決一下這幾個(gè)字詞。同學(xué)們在默讀課文時(shí)有遇到它們嗎？
生：有！
師：能告訴我它們的正確讀音嗎？
（師生共同完成生字詞注音，并標(biāo)注于文章中齊讀三遍。）。
師：大家讀得很正確。下面，大家說一說文章中濟(jì)南冬天的氣候與同處北方的北平或其他地方有什么不同。
生：濟(jì)南的冬天是沒有風(fēng)聲的。文中作者這樣寫道：“對于一個(gè)在北平住慣的人?！笨梢?，久居北平的老舍因濟(jì)南的冬天“沒有風(fēng)聲”而感到這是“奇跡”―――與北平比。
生：濟(jì)南的冬天能看得見日光，作者去過倫敦，倫敦的冬天多霧，不見日光，濟(jì)南的冬天因能看得見日光使老舍覺得這也是一個(gè)“怪事”―――與倫敦比。
生：濟(jì)南的冬天雖然有日光，但不像熱帶地方的日光那么毒，那么“叫人害怕”―――與熱帶地方比。
生（雜）：無風(fēng)，溫暖，晴朗，溫晴……。
師：在我國北方，冬天這樣的天氣大家喜歡嗎？
生：喜歡！
師：不用說在北方，就是在我們這里，冬天能有這樣的天氣我們也喜歡，溫暖晴朗。從文章第1段中的“奇跡”“怪事”“害怕”“寶地”等詞中，我們也可以看出老舍先生很喜歡濟(jì)南的冬天。
（屏顯“氣候溫晴美―――無風(fēng)聲，無濃霧，無毒日”。）。
三、再讀品味景物溫晴美。
師：好文章，三分欣賞七分讀。大家只讀了一遍就喜歡上了濟(jì)南冬天溫晴的氣候。在如此溫晴的天氣下，濟(jì)南的山山水水也能感受到這樣的溫晴嗎？濟(jì)南的山山水水美嗎？請同學(xué)們用5分鐘時(shí)間再讀一遍文章，并找一找文章中描寫景物的句段，讀一讀，說一說濟(jì)南山山水水的美。閱讀過程中別忘了勾畫圈點(diǎn)哦！
（生自主閱讀課文5分鐘。）。
師：時(shí)間到，大家都讀得很認(rèn)真。誰來說說？
生：濟(jì)南冬天的山很美。例如：“這一圈小山在冬天特別可愛，好像是把濟(jì)南放在一個(gè)小搖籃里?！?BR> 師：大家將這句中的“小搖籃”換成“小竹籃”后再讀一讀，品味一下，看有什么不同。
生：躺在小搖籃里，被保護(hù)著，感覺特安全。
生：躺在小搖籃里，輕輕地?fù)u啊搖，感覺很舒適。
生：小搖籃比小竹籃溫暖。
生：小竹籃不是用來買菜的嗎？（生笑。）。
生：冬天的濟(jì)南城躺在這樣一個(gè)搖籃里，不是又舒適，又溫暖，又安全嗎？
（生笑。）。
師：對，文章中作者把濟(jì)南冬天的山比作“小搖籃”，生動(dòng)形象地寫出了濟(jì)南冬天山的溫暖舒適，體現(xiàn)了山的溫晴美。
生：這些溫晴的小山還會(huì)溫柔地說：“你們放心吧，這兒準(zhǔn)保暖和。”
（生笑。）。
生：老師，我發(fā)現(xiàn)濟(jì)南冬天的松樹也美。例如：“山上的矮松越發(fā)的青黑，樹尖上頂著一髻兒白花，好像日本看護(hù)婦。”
師：大家將這句中的“日本看護(hù)婦”換成“日本廚師”后再讀一讀，品味一下有何不同。
生：看護(hù)婦與廚師雖然都戴著白色的帽子，但看護(hù)婦的帽子要小巧得多。
師：寬大的廚師帽為什么不好？
生：濟(jì)南冬天下的是小雪，所以樹尖上的雪少，形容成看護(hù)婦的帽子更準(zhǔn)確。
生：看護(hù)婦比較秀氣，白衣天使嘛！廚師則往往給人粗獷的感覺。頂著小雪的矮松，在濟(jì)南這樣溫晴的天氣下，應(yīng)該更像看護(hù)婦。
生：看護(hù)婦的工作是幫助、照顧、關(guān)心人，給人溫暖的感覺。
師：大家品讀得非常好，作者把頂著雪的矮松比作“日本看護(hù)婦”，生動(dòng)形象地寫出了頂著雪的矮松的溫柔秀氣，也體現(xiàn)了頂著雪的矮松的溫晴美。
生：老師，我發(fā)現(xiàn)濟(jì)南冬天的雪也是美的。例如：“小村莊的房頂上臥著點(diǎn)雪?！?BR> 師：你能用剛才老師教的換詞法品讀一下嗎？
生：可以把“臥”字換成“趴”。
師：小村莊的房頂上趴著點(diǎn)雪！
（生大笑。）。
師：你們笑什么呢？“趴”不好嗎？
生：“臥”，動(dòng)作輕；“趴”，動(dòng)作大；“臥”寫出了雪的溫柔！
生：“臥”，范圍小，輕；“趴”，范圍大，重；“臥”與后面的“點(diǎn)雪”對應(yīng)，說明雪少、薄，寫出了雪的輕柔。
生：“臥”說明接觸面小，雪快要化了，說明天氣是溫晴的。
生：“趴”的話，房頂會(huì)頂不住。
（生大笑。）。
師：大家分析得很到位，把濟(jì)南冬天雪的特點(diǎn)形象地表現(xiàn)出來了！
生：老師，我也發(fā)現(xiàn)濟(jì)南冬天的雪很美。例如：“那點(diǎn)薄雪好像是忽然害了羞，微微露出點(diǎn)粉色。”
師：我們換一種方法，大家將這句中的“微微”和“點(diǎn)”抽取掉，再讀一讀，品味一下有何不同。
生：“微微”與“點(diǎn)”說明雪下得少，是薄雪，再加上天氣的溫晴，給人以雪似化將化的感覺。
生：運(yùn)用了擬人的修辭手法，“微微”與“點(diǎn)”生動(dòng)形象地描寫出雪“害了羞”的情態(tài)，讓人喜愛。如果抽取掉，就沒這個(gè)效果了。
生：還真有“眉梢眼角藏秀氣，聲音笑貌露溫柔”的味呀！
（生笑。）。
師：嗯，因?yàn)樘鞖獾臏厍?，連雪也溫晴了。只是“微微”地露出“點(diǎn)”粉色，體現(xiàn)了濟(jì)南冬天雪的溫晴。
生：我還發(fā)現(xiàn)濟(jì)南冬天的水也美。例如：“天兒越晴，水藻越綠，就憑這些綠的精神，水也不忍得凍上……”
師：同樣的方法，大家將這句中的“忍得”抽取掉，再讀一讀，品味一下有何不同。
生：天氣溫晴，水是不會(huì)結(jié)冰的。
生：濟(jì)南冬天的水也喜愛這天，這水藻，這綠，所以不忍心破壞這美好的景象。水也要和它們一起展現(xiàn)濟(jì)南冬天的美，所以“不忍得”凍上。
生：“不忍得”寫出了水的善良與溫柔。
師：大家說得太好了！“不忍得”將水人格化，使水富有了靈氣，同樣寫出了水的溫晴美。
師：類似的景物描寫在文章中很多。因?yàn)闈?jì)南天氣的溫晴美，造就了濟(jì)南自然景物的溫晴美。這節(jié)課，我們通過換刪詞的品讀方法感受了濟(jì)南自然景物的美，將來的學(xué)習(xí)過程中同學(xué)們可以綜合使用這一方法，去感受美，發(fā)現(xiàn)美。
（師板書“景物溫晴美”“換詞品讀”“抽詞品讀”。）。
四、三讀感悟作者文情美。
生：通過對比可知，老舍先生更喜愛濟(jì)南溫晴的冬天。
生：老舍先生喜愛濟(jì)南冬天充滿溫晴的山山水水。
師：老舍先生這一喜愛之情，大家能從文章中感受到嗎？讀一讀，說一說。
（生自讀課文3分鐘。）。
師：時(shí)間到，大家各抒己見吧！
生：“濟(jì)南真得算個(gè)寶地。”一個(gè)“真”字，一個(gè)“算”字，直接贊美濟(jì)南。
生：“這一圈小山在冬天特別可愛”，“可愛”一詞抒發(fā)了喜愛之情。
生：“最妙的是下點(diǎn)小雪呀！”一個(gè)“妙”字，再加上用“最”字修飾，喜愛之情顯露至極。
生：“那些小山太秀氣了！”一個(gè)“秀氣”，再加上“太”，我讀出了老舍先生的憐愛之情。
生：“這是張小水墨畫，也許是唐代的名手畫的吧?！薄靶 弊煮w現(xiàn)出了愛惜，“名手”再次贊美。
……。
師：通過品讀，我們感受到了文章字里行間流露出的作者的喜愛與贊美之情。正所謂“一切景語皆情語”，濟(jì)南的冬天很美，老舍筆下的濟(jì)南的冬天―――更美。
（師板書“作者文情美”“喜愛”“贊美”。）。
師：法國雕塑家羅丹說過，美是到處都有的，對于我們的眼睛來說，不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。今天這節(jié)課，老師和同學(xué)們一起感受了老舍先生筆下的濟(jì)南的冬天的美，同學(xué)們還學(xué)了運(yùn)用換刪詞的品讀方法去發(fā)現(xiàn)美，欣賞美?，F(xiàn)在，我們?nèi)嗤瑢W(xué)一起以贊美與喜愛之情，朗讀一遍課文，再次感受一下濟(jì)南冬天那與眾不同的美。
（生讀。）。
師：現(xiàn)在布置作業(yè)，請運(yùn)用本節(jié)課所學(xué)的審美方法預(yù)習(xí)《夏感》。
冬天的總結(jié)篇二十一
各團(tuán)總支、團(tuán)支部、團(tuán)員青年：
近日，我市迎來了入冬以來第一場大雪，讓我們感受雪花的純潔、冬日的情懷的同時(shí)，也給我校廣大教師及學(xué)生出行帶來了安全隱患和諸多不便。隨著氣溫持續(xù)走低和降雪量不斷加大，清冰雪任務(wù)非常繁重，為更好地發(fā)揮廣大團(tuán)員青年和青年志愿者生力軍和突擊隊(duì)的作用，為教師和同學(xué)們營造方便、安全的出行環(huán)境，基礎(chǔ)學(xué)部團(tuán)委、基礎(chǔ)學(xué)部青年志愿者協(xié)會(huì)向基礎(chǔ)學(xué)部各團(tuán)總支、團(tuán)支部、團(tuán)員青年們發(fā)出倡議：
基礎(chǔ)學(xué)部各團(tuán)總支、團(tuán)支部、團(tuán)員青年們要以雪為令，就近就便的參與到公寓樓下、校園內(nèi)主要街路等地的清理冰雪活動(dòng)中來，特別是廣大學(xué)生黨員要率先垂范，為廣大同學(xué)營造安全的生活環(huán)境。
基礎(chǔ)學(xué)部各團(tuán)總支、團(tuán)支部要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，做好宣傳、發(fā)動(dòng)、組織工作，充分調(diào)動(dòng)廣大團(tuán)員青年積極投身到清冰雪活動(dòng)中來，有組織、有計(jì)劃地協(xié)助后勤集團(tuán)開展清雪工作。
讓我們以雪為令，共同行動(dòng)起來，清掃門前凝凍的積雪，掃出一條潔凈的道路，讓廣大教師、學(xué)生平安出行！
讓我們以雪為令，用你的愛心和真誠，用你的辛勤和汗水，積極投入到清運(yùn)冰雪勞動(dòng)中來！
讓我們以雪為令，共同創(chuàng)造安全順暢、美麗純凈的冬日校園，履行一名哈大學(xué)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)！
冬天的總結(jié)篇二十二
宜采取多種形式反復(fù)閱讀。如放錄音、教師范讀、學(xué)生范讀、齊讀、散讀等。在閱讀時(shí)可思考如下問題：
1、課文寫了濟(jì)南冬天的哪些景物？
2、你讀了課文，是不是覺得濟(jì)南的冬天如作者所說，是“暖和安適”的？為什么？
3、課文在寫法上與《春》有些什么相同的地方？
二、深入理解。
本文可作重點(diǎn)賞析的地方較多，如觀察角度的選擇與變化：描寫景物，由于觀察景物的立足點(diǎn)不同，而采取不同的描寫角度。有的是處在觀察對象的下面，從下面仰看上方。如課文第5段“由澄清的河水慢慢向上看吧……”有的處在觀察對象的上方，從上面俯瞰下來，如課文第2段。有的是對描寫的對象，一部分一部分詳細(xì)觀察，然后層層鋪寫，或突出某一部分加以描寫，如課文第3、5段；還有隨作者立足點(diǎn)的變化，描寫所見的景象，這就是平常所說的“移步換景”。又如語言的運(yùn)用、色彩的調(diào)配、結(jié)構(gòu)的安排、比喻和擬人的寫法、情景交融的特點(diǎn)，都可作為重點(diǎn)來賞析。當(dāng)然在賞析過程中不是要面面俱到，而是要突出重點(diǎn)，集中賞析幾個(gè)重點(diǎn)語段，以收見微知著、窺一斑而見全豹之效。賞析時(shí)，一定要根據(jù)文學(xué)作品的特點(diǎn)，把注意力放在形象美、情感美、意境美、語言美這些上面。
三、比較閱讀。
前一課學(xué)了《春》，學(xué)生對描寫景物運(yùn)用生動(dòng)詞語和比喻、擬人等修辭方法有所體會(huì)，閱讀這篇課文，宜引導(dǎo)學(xué)生自己理解。并可作些提示：寫景的文章從形式上看是寫外界環(huán)境，而實(shí)際上必須仔細(xì)觀察、認(rèn)真思考，經(jīng)過內(nèi)心的感受揣摩才能成文。絕不是東一個(gè)比喻、西一個(gè)擬人，外加些華麗的詞藻堆積成的。課文《春》和《濟(jì)南的冬天》，哪一篇不是景與情緊密結(jié)合，寫出了自己的真切感受的呢？沒有真正被外界景色感動(dòng)了的情，就無法把景寫好?？勺饕恍┍容^，看看下邊各組甲句與乙句有什么不同。
甲：這一圈小山在冬天特別可愛，好像是把濟(jì)南放在一個(gè)小搖籃里，它們安靜不動(dòng)地低聲地說：“你們放心吧，這兒準(zhǔn)保暖和?！?BR> 乙：這一圈小山圍著濟(jì)南，使?jié)显诙煲蔡貏e暖和。
甲：等到快日落的時(shí)候，微黃的陽光斜射在山腰上，那點(diǎn)薄雪好像忽然害了羞，微微露出點(diǎn)粉色。
乙：快日落時(shí)，陽光斜射在山腰上，薄雪露了點(diǎn)粉色。
甲：天兒越晴，水藻越綠，就憑這些綠的精神，水也不忍得凍上，況且那些長枝的垂柳還要在水里照個(gè)影兒呢！
乙：天兒越晴，水藻越綠，水也不結(jié)冰，垂柳的長枝倒映在水中。
四、拓展練習(xí)。
以《……的冬天》或《……的秋天》為題寫一篇作文。要仔細(xì)觀察，充分展開聯(lián)想和想像，抓住景物特點(diǎn)，用形象生動(dòng)的筆墨進(jìn)行描寫。注意將景物寫活，做到情景交融。