心得體會是自我反省的重要方式，可以幫助我們更好地認識自己，提高自我意識。在寫心得體會時，要注重排除雜念，專注于歸納和總結(jié)自己的經(jīng)驗和感悟。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考和借鑒。
人壽保險心得體會及收獲篇一
年來，--保險--公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為--保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的'責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)作為團隊建設的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。
“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：
1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。
3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。
除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入----元，其中車險保費----元，非車險業(yè)務----元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應手。
總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。
人壽保險心得體會及收獲篇二
為期四天的準營銷經(jīng)理培訓班在學員們真切的掌聲中結(jié)束了，其實我還有一些意猶未盡。因為這四天的學習確實讓我受益匪淺，感慨良多！
我想：人活著應當不僅僅只是因為活著，他得有他的目的抑或是目標。竟然有了目的或是目標，那么他就會有所選擇。該如何選擇呢？這或許是很多人都在思考的問題，但最終不外乎兩個選擇：金錢和自我價值的實現(xiàn)。雖然我算不上是那種金錢至上的人，但自我能力的提升與自我價值實現(xiàn)的愿望卻是非常強烈的。以前做教師雖安逸輕松，可我在其中找不到自己的位置，我不愿那么平凡而庸碌的過一生，于是我選擇了放棄選擇了迷茫。但慶幸的是在這次學習中，我更加明確自己找到了實現(xiàn)愿望的可能。在培訓班的企業(yè)文化課上，我找到了共鳴，感恩的文化與自己曾在困苦中自我勸慰的想法是如此的相契合。霎時，我找到了生命的力量，生命的支點。領導和老師們的親身經(jīng)歷也著實令我敬佩，不由得心底發(fā)出這樣一種聲音在說：“這，就是我想要的！”
“只有一條路不能選擇，那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕，那就是成長的路”，在這里，我不愿放棄不愿拒絕，堅持自己的選擇！
當然，這種專業(yè)知識的學習不是一蹴而就的，需要我們在以后的工作和學習中不斷的去完善。以便于使自己更加專業(yè)，也能更好地為人民服務。
這個是讓我最令我驚嘆的，也讓我有所感悟。做自己不愿去做的事是非常困難的。剛開始的時候老師讓我們上臺演說，有很多學員都怯于上臺，拽都難得拽上去。老師只得用逼的'方法，最終逼上去。可我驚奇的發(fā)現(xiàn)，當?shù)诙卧僮屗麄兩吓_的時候，他們不僅很自然，而且還有所發(fā)揮。這樣打破了自己的舒適圈，讓自己走出去，展現(xiàn)自己。我想雖然上臺對我而言并不難，但是在生活中還是有很多的時候需要我突破自己邁出第一步，這種訓練讓我更能夠正視自己，正視自己以后在生活中每一個需要的突破，提升自我，完善自我！
以前知道，做事需要注意細節(jié)，知道細節(jié)決定成敗。但是這一次讓我發(fā)現(xiàn)，不光是做事需要注意細節(jié)，做人也不例外。突然覺得自己在這些方面還是有很大的缺憾的。首先是儀態(tài)，佝僂著背，微低的頭，總給人一種不自信的感覺。這樣不好，我一定得慢慢改正。其次是言行舉止，說話和做事時都得養(yǎng)成良好的習慣，學會站在他人的角度，為他人著想。竟然是細節(jié)決定成敗，那么我一定要時刻提醒著自己，改掉壞毛病。
這一次才真正體會到了，什么是團隊精神！在這次學習中，我們分為五個小組，每一個小組都有任務，榮譽以小組為單位。我被選為小組長，也接受了一個非?！捌D巨”的任務——上課前叫門。這就意味著我們的休息時間要比其他學員少十到二十分鐘，但是我們都毫無怨言，圓滿地完成了任務。并且每一位組員都為整組的榮譽積極努力著，最后我們小組被評為“優(yōu)秀小組”。通過這些讓我知道，經(jīng)營一個團隊首先需要集體確定一個目標并為這個目標而努力，其次可以分工協(xié)作，第三就是迅速補位幫助，不能各做各的，這樣目標就會圓滿達成。我想這才能真正地體現(xiàn)團隊精神。
學習使人進步，但我知道生活同樣也是一種學習，我會在以后的學習和工作中不斷的提升自己完善自己，盡自己最大可能做好每一件事情！
等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔子加重了許多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧晳T，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴——網(wǎng)點柜員能夠做的好。認識到了作為營銷發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學習，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增添了信心，把學到了技能和技巧應用到實踐中去，全力以完成自己在培訓班簽訂的任務。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對我公司負責，對自己所從事的這份職業(yè)負責，將人保的文化永遠傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗！在今后的工作中，我會不斷的加強學習，學以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強！
人壽保險心得體會及收獲篇三
很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。
優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。總認為自己沒有時間，沒有能力?？傉J為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學到了許多，當我們初當業(yè)務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧!
人壽保險心得體會及收獲篇四
參訓學員大多都是六月底以前帶單上崗新人，培訓立足在六月開單的基礎上，全員晉升，補齊差距，在培訓期間我們要求主管、增員人每天進行陪訪，訓練營協(xié)助追蹤，營內(nèi)營外天天隨時溝通，相互配合，共同拉動新人開單，確保新學員有收入，保證留存。
關(guān)于舉績，我們采取以下措施：
學中干，干中學，各參賽小組期交舉績率達到70%，且晉升率達到60%，小組可獲得團康經(jīng)費300元。所以人人舉績勢在必行，積極踴躍出勤拜訪凝聚團隊力量，樹立團隊榮譽感，再次拉動舉績。
例如：7月25個新人開單，業(yè)績324551元，增員19人，還有5人正在參加代資考培訓，117位學員有45人未達到晉升標準，下階段是重點輔導對象。
強勢追蹤：遵照師徒協(xié)議，強勢追蹤主管增員人，幫助達成新人開單，拿保底工資，對于出勤、業(yè)務部理想的新人，由個險經(jīng)理找主管面談，找原因，分析情況。并對不同新人進行差異化輔導，達成師徒目標就及時表揚及肯定。每周的師徒見面會上，做激勵、做點評，對于暫時落后者進行鼓勵。在新人、主管、增員人、部門、小組之間形成縱橫式的比、學、趕、幫、超的氛圍。
培訓班的工作需要在做的過程中不斷改進，細節(jié)決定成敗，下階段--區(qū)揚帆起航繼續(xù)努力。
人壽保險心得體會及收獲篇五
養(yǎng)兒防老不再是廣大農(nóng)民養(yǎng)老的唯一途徑，越來越多的莊戶人家感到，參加農(nóng)村社會養(yǎng)老保險，同樣可以養(yǎng)老送終。從市勞動和社會保障局了解到，從1992年開始至今，我市農(nóng)村社會保險事業(yè)不斷向前發(fā)展，僅市區(qū)范圍內(nèi)的農(nóng)村非城鎮(zhèn)戶口人員中，已有2.2萬人參加了農(nóng)村社會養(yǎng)老保險，實現(xiàn)資金累積3000萬元。
市社保局的一位負責人介紹說，開展農(nóng)村養(yǎng)老保險，是讓農(nóng)民在自己有勞動能力的最佳年齡段，把自己取得的一部分收入留到將來使用，這是農(nóng)村社會保障工作中的一項重要的改革措施，是整個國家的社會保障機制的重要組成部分。我市此項工作已取得了一定的成效。
東郊鄉(xiāng)斜橋村4個村民小組所有18至60周歲的120多人全部參加了農(nóng)村社會養(yǎng)老保險，參保率高達100%，他們一次性投入近300萬元，這樣，在年滿60周歲后，每人每月可領取260元的養(yǎng)老金，而且，每人至少可領取10年的養(yǎng)老金。
西郊鄉(xiāng)個私企業(yè)唐仁集團，單位600多名職工集體參保，投保率亦達100%。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。
進行保險培訓后，每一位新人都有較多的感觸和收獲，其中，保險培訓心得就是他們培訓的成果。綜上可知，在進行培訓后，新人會懂得樹立堅持不懈的目標，會明白態(tài)度的重要性，也會知道點滴細微的作用，這對他們的發(fā)展具有很好的作用。保險培訓并不是改變新人的價值觀，而是提升他們的認知度，為他們帶來新的理念。
人壽保險心得體會及收獲篇六
我非常榮幸參加了公司組織的20xx-20xx年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務公司、自我價值的重要一課。
公司對這次培訓非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓“增進團結(jié)、增長才干”的目的。
參加此次培訓的同志都是人保__分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領好一支團隊?二是如何提高自身領導的.藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。
在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩(wěn)定團隊，實現(xiàn)利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認識和理解：
第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應該學會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領導負責，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風險。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。進出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復蘇，我相信20__年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：
一是學習能力。學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。
二是要有責任心、服務心、感恩之心。我們是一家服務型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。
三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當爸爸問原因的時候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標的同時，一定要謹記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠，我個人認為修“德”比一切的夢想和目標來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。
通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大，任務的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強。
人壽保險心得體會及收獲篇七
在大學期間，我選擇了學習保險知識作為我的課程，在本學期的保險實訓中，我選擇了中國人壽保險公司進行實踐學習。在這個實習過程中，我收獲了很多，得到了深刻的人生體驗。接下來，我想分享我的實訓心得，希望能夠為大家?guī)硪恍椭?BR> 第二段：實訓過程
在實訓過程中，我充分體驗到中國人壽保險公司的專業(yè)化與規(guī)范化，他們非常注重保險服務的細節(jié)，讓我深刻體會到了“服務至上”的理念。在整個實訓過程中，我認真研究剖析中國人壽保險公司的產(chǎn)品，學習了他們的保險產(chǎn)品分類以及保險條款，在此基礎上為客戶進行理財規(guī)劃，解決保險需求問題，了解客戶需求，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務。
第三段：實訓困難
實訓過程中，遇到了不少的困難，如何較好的與客戶交流是我一直以來頭疼的問題。很多客戶的保險知識甚至比我還要豐富，我需要花費大量的時間去學習，鞏固自己的保險知識。同時，我還需要改變自己的溝通方式，學會換位思考，了解客戶真正的需求，才能更好的進行溝通和服務，給客戶更加滿意的體驗。
第四段：實訓感受
實訓結(jié)束以后，我深刻感受到了自己的成長和提高。中國人壽保險公司不僅提供了豐富的實訓經(jīng)驗，同時還提供了很好的實踐平臺，讓我得到了很好的鍛煉和機會。在實訓中，我收獲了知識和經(jīng)驗，更加深刻的認識到了保險的價值，更加深入的理解到了中國人壽保險公司的服務理念和企業(yè)文化。通過實訓，我更加明確了自己未來的發(fā)展方向，更加堅定了自己的人生目標。
第五段：總結(jié)
通過這次的保險實訓，我不僅學到了知識，還深刻認識到了保險事業(yè)的重要性和企業(yè)的責任，更加堅定了自己的未來發(fā)展方向。我相信，在未來的發(fā)展中，我將會更加努力地學習和成長，為保險事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。同時，我也感謝中國人壽保險公司能夠給我提供這樣一個實踐平臺，讓我的求學生涯更加充實和有意義。
人壽保險心得體會及收獲篇八
人壽保險作為一種常見的保險形式，已經(jīng)被越來越多的人所接受和選擇。在調(diào)查與研究人壽保險過程中，我深刻領悟到人壽保險的重要性和優(yōu)勢。以下是我對調(diào)查人壽保險的心得體會。
第二段：人壽保險的價值
人壽保險無疑是一項有力的經(jīng)濟保障，它能夠迅速解決人在意外情況下的財務問題。在我調(diào)研的過程中，我遇到了很多由疾病或事故引起的家庭經(jīng)濟困境。而那些有購買人壽保險的家庭能夠迅速獲得保險賠付，幫助他們度過難關(guān)，減輕經(jīng)濟壓力。這讓我深信，人壽保險的意義絕不僅僅是金錢，更是對家庭和愛的珍視。
第三段：選擇人壽保險的重要性
在調(diào)研過程中，我了解到人壽保險的種類繁多，如終身壽險、定期壽險等。選擇合適的人壽保險對每個人都至關(guān)重要。終身壽險適用于長期保障，可保障被保險人終身受益；而定期壽險則適合需要特定期限保險保障的情況。個人需根據(jù)自身的經(jīng)濟狀況、家庭情況以及未來的發(fā)展規(guī)劃來選擇適合自己的人壽保險。我發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵在于深入了解自己的需求，并選擇可靠的保險公司來購買保險。
第四段：購買人壽保險的建議
在調(diào)研的過程中，我也了解到購買人壽保險需要注意一些關(guān)鍵因素。首先，購買前應詳細了解保險責任范圍、保險金額、保險期限以及保險費用等方面的情況，并慎重考慮自己的預算和需求。其次，選擇一家有良好信譽和穩(wěn)定經(jīng)營的保險公司也是非常關(guān)鍵的。還有就是要在簽署合同之前仔細閱讀合同條款，確保明確了解自己的權(quán)益和責任。我認為購買人壽保險需要謹慎、深入地考慮，并且不斷關(guān)注和維護自己的保險合同。
第五段：對人壽保險的展望
在調(diào)研人壽保險的過程中，我深切感受到人壽保險在改善人們生活質(zhì)量和經(jīng)濟安全方面的重要性。隨著人們對保險意識的提高和需求的不斷增長，人壽保險市場有望繼續(xù)擴大。保險公司應繼續(xù)創(chuàng)新，提供更具吸引力的保險產(chǎn)品，并加強宣傳和教育，使更多的人了解人壽保險的價值和作用。我相信人壽保險將在未來發(fā)展中發(fā)揮更加重要的角色，為人們提供更好的保障和福祉。
總結(jié)：
通過調(diào)查人壽保險，我從各個方面認識到了人壽保險的價值和重要性。人壽保險能夠給予人們在意外情況下的經(jīng)濟安全，為他們提供穩(wěn)定的保障。但是，購買人壽保險也需要慎重考慮，并選擇可靠的保險公司。我希望未來能夠看到人壽保險市場不斷完善，為更多的人提供更好的保險保障。
人壽保險心得體會及收獲篇九
在如今快節(jié)奏、高壓力的生活中，保險已經(jīng)成為了一項不可或缺的保障方式。泰康人壽保險作為一家知名的保險公司，為人們提供了全方位的保障。我個人在與泰康人壽保險的合作中獲得了許多收獲和心得體會。
首先，泰康人壽保險的服務質(zhì)量令人印象深刻。在我購買保險的整個過程中，泰康的工作人員給予了我專業(yè)的指導和耐心的回答。他們以極高的工作效率和真誠的態(tài)度處理我的保險需求，給予了我莫大的信心和安心感。尤其是在理賠時，泰康不僅提供了周到的幫助，還以非常迅速的速度審理和支付我的理賠要求，讓我深刻感受到了泰康人壽保險的優(yōu)質(zhì)服務。
其次，泰康人壽保險的產(chǎn)品種類繁多，滿足了我個人各個方面的需求。無論是人壽保險、意外保險還是醫(yī)療保險等，泰康都有相應的保障計劃。而且，在選擇保險計劃時，泰康的銷售人員還為我量身定制了適合我的保險方案，讓我在花費合理的前提下獲得了全面的保障。我個人購買了泰康的醫(yī)療保險，在生病就醫(yī)時享受到了更多的便利和福利。泰康人壽保險的多元化保障產(chǎn)品確實為人們的保險需求提供了很大的選擇空間。
再次，泰康人壽保險積極踐行社會責任，為社會做出了很大的貢獻。泰康人壽保險秉承著“保險是愛”的理念，通過傳遞正能量、關(guān)愛農(nóng)村教師、關(guān)愛老年人等一系列公益活動，用實際行動回報了社會。泰康的公益活動不僅關(guān)注了社會弱勢群體的保障需求，也大力推動了公眾對保險的認知和了解。作為一個泰康的保險客戶，我也參與了一些公益活動，深感泰康人壽保險的社會責任感和使命感。
最后，泰康人壽保險的核心價值觀對我產(chǎn)生了深遠的影響。泰康人壽保險始終堅持以保護生活為核心的價值觀，注重誠信、責任和社會責任。這種價值觀使我在購買保險時更加注重保護自己和家人的生活質(zhì)量，關(guān)注身邊人的健康和幸福。同時，泰康的一系列公益活動也激發(fā)了我對社會的責任感和奉獻精神，讓我更加積極地參與到社會公益事業(yè)中。泰康人壽保險的價值觀塑造了我自己的價值觀，并深深影響了我的行為方式和人生態(tài)度。
綜上所述，與泰康人壽保險合作的經(jīng)歷使我獲得了很多收獲和感悟。泰康的專業(yè)服務、多元化產(chǎn)品、社會責任感以及核心價值觀的影響都讓我對泰康人壽保險充滿了信心和贊譽。我相信，隨著泰康人壽保險不斷發(fā)展壯大，將為更多的人們提供優(yōu)質(zhì)的保險保障，同時為社會和諧發(fā)展貢獻自己的力量。
人壽保險心得體會及收獲篇十
人壽保險是一項重要的金融服務，在社會各界都有廣泛的需求。為了提高人壽保險代理人的專業(yè)能力和服務品質(zhì)，許多保險公司都會開展培訓活動。近期，我參加了一次人壽保險培訓，今天我將分享我的心得體會。
首先，人壽保險培訓注重知識的學習和理論的深化。在培訓的第一階段，我們參與了多個課堂學習環(huán)節(jié)，包括保險基礎知識、產(chǎn)品種類、銷售技巧等。這些理論培訓幫助我建立了扎實的保險知識框架，提高了我對人壽保險行業(yè)的理解。同時，通過案例分析和討論，我學會了將理論知識與實際操作相結(jié)合，使得學習更加貼近實際，更有針對性。
其次，人壽保險培訓注重實踐操作的訓練。知識的學習只是培訓的第一步，真正的挑戰(zhàn)在于能否將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐能力。在我們的培訓中，教練們組織了一系列的實踐操作，例如模擬銷售演練、客戶案例分析等。通過這些實踐操作，我學會了如何與客戶有效溝通，如何了解客戶的需求并為他們提供合適的保險方案。在反復的實踐中，我不斷地調(diào)整自己的銷售技巧和表達方式，提高了與客戶的互動質(zhì)量。
第三，人壽保險培訓注重團隊合作的鍛煉。作為一名保險代理人，與團隊合作是非常重要的。我們的培訓特別注重團隊理念的培養(yǎng)，通過小組討論、團隊活動和角色扮演等方式，培養(yǎng)了我們的團隊合作意識和溝通配合能力。在培訓的過程中，我了解到，在一個團隊中，每個成員都有自己的優(yōu)勢和特點，我們應該相互輔助、互相支持，實現(xiàn)共同的目標。
第四，人壽保險培訓注重激發(fā)學員的潛能和積極性。在培訓過程中，教練們不僅注重知識的傳授，還鼓勵學員們展示自己的才華和創(chuàng)新能力。例如，我們參與了一場創(chuàng)新產(chǎn)品設計的比賽，通過團隊合作與創(chuàng)造力的發(fā)揮，我們設計了一款符合市場需求的創(chuàng)新保險產(chǎn)品，并獲得了一等獎。這樣的活動不僅提高了學員們的積極性和參與度，還培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新意識和團隊協(xié)作能力。
最后，人壽保險培訓注重態(tài)度和職業(yè)道德的塑造。作為一名保險代理人，我們的工作不僅是銷售產(chǎn)品，更是提供保障和幫助客戶解決問題的責任。在培訓中，教練們始終強調(diào)我們應該保持良好的職業(yè)道德和服務態(tài)度。他們通過案例分析和角色扮演，培養(yǎng)我們的服務意識和客戶至上的態(tài)度。通過培訓，我體會到，只有真心服務客戶，才能贏得客戶的信任，長期發(fā)展。
綜上所述，人壽保險培訓給予我很多寶貴的學習和成長機會。通過培訓，我不僅擴充了專業(yè)知識，提升了實踐操作能力，還鍛煉了團隊合作精神和潛能發(fā)掘能力。同時，保持良好的職業(yè)態(tài)度和道德規(guī)范也成為我發(fā)展的基石。我相信，在今后的工作中，我會將這些寶貴的經(jīng)驗和培訓成果運用到實際操作中，為客戶提供更好的人壽保險服務。
人壽保險心得體會及收獲篇十一
近年來，保險業(yè)的發(fā)展越來越受到人們的關(guān)注。保險的出現(xiàn)，為人們的生活提供了一定的安全保障，彰顯出一定的社會責任感。而作為保險行業(yè)的領軍企業(yè)，中國人壽保險股份有限公司（下稱“中國人壽”）的發(fā)展歷程也值得人們認真學習。在這個背景下，我申請參加了中國人壽保險課程，本文旨在總結(jié)我在其中所收獲的經(jīng)驗與感受。
第二段：課程內(nèi)容。
中國人壽保險課程的內(nèi)容十分豐富，其包括了保險基礎知識、保險產(chǎn)品簡介、銷售技巧、顧客服務、風險管理等方面的講解。通過課程，我逐漸了解了保險業(yè)的運營模式，學會了分析和評估風險的能力，并對保險產(chǎn)品的選擇和銷售具備了初步的認識。
第三段：學習體驗。
參加中國人壽保險課程，對我來說是一次十分有益的經(jīng)歷。其中最令我印象深刻的是，該課程完全貼合實際銷售情況，提供了大量的文獻參考和模擬案例，使我們可以在實踐中不斷地深化學習，運用所學技能規(guī)避風險，增強自我保護意識。同時，課程內(nèi)容豐富，教師專業(yè)，對個人職業(yè)規(guī)劃的指導也很有幫助，這使我對未來的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃。
第四段：收獲與反思。
通過參加中國人壽保險課程，我感受到了保險行業(yè)的魅力，也深刻反思了自身在知識儲備和銷售技能上的不足。同時，我認識到，保險作為一種消費品，其市場需求不定，與時俱進的學習是十分必要的。保險行業(yè)是一個快速發(fā)展的領域，如果不能及時學習新知識、適應新模式，就很容易被市場淘汰。
第五段：總結(jié)。
在中國人壽保險課程中，我收獲了很多，這些知識和技能不僅對我個人職業(yè)生涯的發(fā)展有著重要的幫助，同時也為我未來更好地服務社會打下了良好的基礎。在今后的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)努力，不斷學習，不斷提高自身的能力和素質(zhì)，為推動保險業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
人壽保險心得體會及收獲篇十二
人壽保險一直以來都是人們熟知并廣泛使用的保險類型之一。作為一項涉及長期生活和財務保障的計劃，人壽保險為個人和家庭提供了可靠的保障。近期，我對人壽保險進行了一次調(diào)查，通過問卷調(diào)查和深入研究，我對人壽保險有了更深刻的了解，并得出了一些重要的心得體會。
首先，人壽保險的價值是不可忽視的。生命的不確定性意味著任何人都可能面臨突發(fā)的風險和災難。人壽保險作為一種風險管理工具，可以在意外情況下提供經(jīng)濟支持，為家庭提供保障。通過參與人壽保險計劃，個人可以確保在不可預見的情況下他們的家人可以繼續(xù)生活下去，得到必要的支持。這就是為什么人們普遍認可人壽保險的原因之一。
其次，了解人壽保險的種類和選擇最適合自己的保障計劃是至關(guān)重要的。人壽保險市場上有各種各樣的保險產(chǎn)品，包括定期壽險、終身壽險和萬能壽險等。每種類型的保險都有其獨特的優(yōu)勢和適用情況。了解這些不同類型的保險，并與自己的需求和目標相匹配，是做出明智選擇的關(guān)鍵。在我的調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)了一些被忽視的保險選項，比如長期護理保險和殘疾保險。這些保險可以在個人或家庭面臨慢性疾病或殘疾時提供額外的保障，因此也值得關(guān)注。
此外，購買人壽保險時需要考慮到自己的財務情況和預算。人壽保險的費用因各種因素而異，包括保險期限、保額和個人健康狀況等。因此，購買人壽保險前先進行詳細的預算和規(guī)劃，確保自己能夠承擔保費，并在未來獲得足夠的保障。與此同時，也要注意保險公司的聲譽和認可度。選擇信譽良好的保險公司，可以降低未來糾紛和爭議的風險，獲得更好的保險服務。
最后，適時回顧和調(diào)整人壽保險計劃是保持其有效性的關(guān)鍵。個人和家庭的需求和目標隨著時間的推移而變化，而保險計劃應該跟隨這些變化進行調(diào)整。我在我的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多人僅在購買保險時考慮當前的需求，卻沒有充分考慮未來的變化。這可能導致保險計劃在未來不再適用，無法提供足夠的保障。因此，及時評估保險計劃并進行必要的調(diào)整是至關(guān)重要的，以確保保障計劃能夠與個人和家庭發(fā)展保持一致。
綜上所述，調(diào)查人壽保險可讓我對這一保險類型有了更深入的了解。人壽保險的價值、選擇適合自己的保障計劃、財務考慮和及時調(diào)整都是購買人壽保險時需要考慮的重要因素。通過深入調(diào)查和研究，我明白了人壽保險的重要性，并且能夠更好地為自己和家人做出明智的保險決策。希望我的調(diào)查心得和體會能夠?qū)ζ渌艘灿兴鶐椭?，引起更多人對人壽保險的關(guān)注和重視。
人壽保險心得體會及收獲篇十三
我的實習工作首先是從“保單行政部”開始的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)“國際法”一樣。實際上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實，但它擔當?shù)慕巧鴮嵅恍?，我就從我制做保險合同說起。
在新契約的第一天我是對著兩樣東西度過的：一樣是那臺只能開機別無用處的電腦；另一樣則是一本和面包厚度相當?shù)膲垭U實務（xx版）。無聊是有一點，不過也好，我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下?，F(xiàn)在看來，我當時還是對的，至少我如果再去某個部門，我能知道人家是干嗎的。第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天開始了我和打孔機、融釘機的“不解之緣”。
因為從那天一直到我離開，每個認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢。特別是后來到了業(yè)務員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前這里沒實習生時，新契約在沖單的日子是如何過來的？后來知道是保全的劉哥經(jīng)常上來幫忙的。我突然想起來，第一次劉哥見我時我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當時笑得是多么意味深長啊。裝訂合同看起來簡單，不對，看起來聽起來都會覺得很簡單，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務員沖單的日子里，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同，印章模糊率不超過5％，合同作工工整率不低于95％。畢竟合同的工整與否也會關(guān)系到客戶對公司印象的好壞。
后來，小賴姐又教我裝訂團險合同，我也都基本掌握了，這些在業(yè)務員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我可以替小賴姐分擔一點點的工作量。沖單的日子過去后，我開始學著幫小靜姐打發(fā)票，這個是比較簡單的，除了一開始打的格式有點問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。這里我得提一下有關(guān)業(yè)務員的`一些問題。
我知道絕大多數(shù)業(yè)務員都是很愛崗敬業(yè)的，但還是會有個別業(yè)務員工作態(tài)度不夠認真，投保單上不寫營業(yè)機構(gòu)，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書，一看到這種投保單我就犯難。特別是后來我和小莊一起錄入被保險人信息時，有的字草得真是龍飛鳳舞，我一看就想當面問問他：你是不是當自己是寫藥方的醫(yī)生??？后來但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的來錄，那些就交給小莊了，因為我堅信小莊肯定能認出來，就像一些已婚男人都堅信老婆都是別人的好一樣。
另外，我以自己的淺見提個建議。因為每次新契約很忙時總會有業(yè)務員上來想了解自己做的那份保單的實時信息，是否通過、是否生效、能否打印出來等等，這些都會降低新契約的工作效率。我想如果能單獨建立一個業(yè)務員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了，就像我們在學?？梢圆樽约旱男@卡信息一樣，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書館借了幾本書，什么時候應當歸還等。我覺得有了這么一個終端系統(tǒng)擺在大廳，對公司的業(yè)務是有很大幫助的。
在實習的最后一個星期，我和佳斌互調(diào)，他到新契約，我來理賠部，到目前為止，我都在前臺和紅姐在一起，她教我接案錄入的工作。這期間還有這么一件事讓我很有感觸。有幾個外省的客戶來這里理賠，死者是家庭里的父親，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已經(jīng)離家出走了，至今杳無音信。
因此，紅姐和我就認為這對兄妹及其代理人就不能領走全部保險金，除非代理人能出具當?shù)胤ㄔ簩λ勒吲渑夹嫠劳龅墓?。但他們又不能提供這個公文給我們，這就讓我感到非常難辦了：讓他們就這么大老遠的再回去弄也不好；把保險金一次給他們我們又會承擔風險。后來我們拿到理賠部去咨詢大家的意見，問題一下就解決了：由兄妹兩人及其代理人寫一份聲明，內(nèi)容是由他們代死者配偶領取她那份保險金，其后產(chǎn)生的任何法律后果都再與我公司無關(guān)。這事就這么搞定了。現(xiàn)在想想很簡單，但當時我的確是不知所措，真是狗咬刺猬——無處下口。
通過這件事，我真正意識到要把書本上的所學用到現(xiàn)實工作中，我還是有很長的一段路要走的。
3月30號，星期五，公司專門為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個生日party，地點就在潮流前線的“雙魚座”。一聽說在“雙魚座”我就感到很親切——我就是雙魚座的哦。整個晚上大家都很開心，三位老總也來為我們慶祝生日，使得晚會的氣氛十分熱烈。公司安排的活動內(nèi)容也很豐富：擲飛鏢、玩桌式足球、唱k、猜字游戲，其間還不時有蝙蝠俠和超人之流來串門，當然，壓軸的還是張總一身假面騎士的造型來給大家送蛋糕。這會再回想當時的場景，我的內(nèi)心依然還會感到那份溫馨。
4月3號，星期二，我和佳斌兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去夏灣中學打球。其實對于羽毛球，我并不專業(yè)，充其量給人家當陪練，所以當理賠的李哥問我什么水平時，我回答很一般。佳斌也聲稱自己不是很好。
我想嘛，像我們倆這樣的新菜鳥，不管水平怎么樣，低調(diào)點兒總是應該的。后來當我們開始打時，我發(fā)現(xiàn)佳斌說的是實話——因為他真不怎么會打！后來我還是想明白了：像我這樣的，從小就和弟弟一起打羽毛球，雖然每次都是不歡而散，那么多年水平也至少總該有點質(zhì)變才對。佳斌是獨子嘛，也沒個弟弟陪他玩。所以，計劃生育還是有很多弊病的，當然這話題可就大了去了。
人壽保險心得體會及收獲篇一
年來，--保險--公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為--保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的'責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)作為團隊建設的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。
“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：
1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。
3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。
除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入----元，其中車險保費----元，非車險業(yè)務----元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應手。
總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。
人壽保險心得體會及收獲篇二
為期四天的準營銷經(jīng)理培訓班在學員們真切的掌聲中結(jié)束了，其實我還有一些意猶未盡。因為這四天的學習確實讓我受益匪淺，感慨良多！
我想：人活著應當不僅僅只是因為活著，他得有他的目的抑或是目標。竟然有了目的或是目標，那么他就會有所選擇。該如何選擇呢？這或許是很多人都在思考的問題，但最終不外乎兩個選擇：金錢和自我價值的實現(xiàn)。雖然我算不上是那種金錢至上的人，但自我能力的提升與自我價值實現(xiàn)的愿望卻是非常強烈的。以前做教師雖安逸輕松，可我在其中找不到自己的位置，我不愿那么平凡而庸碌的過一生，于是我選擇了放棄選擇了迷茫。但慶幸的是在這次學習中，我更加明確自己找到了實現(xiàn)愿望的可能。在培訓班的企業(yè)文化課上，我找到了共鳴，感恩的文化與自己曾在困苦中自我勸慰的想法是如此的相契合。霎時，我找到了生命的力量，生命的支點。領導和老師們的親身經(jīng)歷也著實令我敬佩，不由得心底發(fā)出這樣一種聲音在說：“這，就是我想要的！”
“只有一條路不能選擇，那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕，那就是成長的路”，在這里，我不愿放棄不愿拒絕，堅持自己的選擇！
當然，這種專業(yè)知識的學習不是一蹴而就的，需要我們在以后的工作和學習中不斷的去完善。以便于使自己更加專業(yè)，也能更好地為人民服務。
這個是讓我最令我驚嘆的，也讓我有所感悟。做自己不愿去做的事是非常困難的。剛開始的時候老師讓我們上臺演說，有很多學員都怯于上臺，拽都難得拽上去。老師只得用逼的'方法，最終逼上去。可我驚奇的發(fā)現(xiàn)，當?shù)诙卧僮屗麄兩吓_的時候，他們不僅很自然，而且還有所發(fā)揮。這樣打破了自己的舒適圈，讓自己走出去，展現(xiàn)自己。我想雖然上臺對我而言并不難，但是在生活中還是有很多的時候需要我突破自己邁出第一步，這種訓練讓我更能夠正視自己，正視自己以后在生活中每一個需要的突破，提升自我，完善自我！
以前知道，做事需要注意細節(jié)，知道細節(jié)決定成敗。但是這一次讓我發(fā)現(xiàn)，不光是做事需要注意細節(jié)，做人也不例外。突然覺得自己在這些方面還是有很大的缺憾的。首先是儀態(tài)，佝僂著背，微低的頭，總給人一種不自信的感覺。這樣不好，我一定得慢慢改正。其次是言行舉止，說話和做事時都得養(yǎng)成良好的習慣，學會站在他人的角度，為他人著想。竟然是細節(jié)決定成敗，那么我一定要時刻提醒著自己，改掉壞毛病。
這一次才真正體會到了，什么是團隊精神！在這次學習中，我們分為五個小組，每一個小組都有任務，榮譽以小組為單位。我被選為小組長，也接受了一個非?！捌D巨”的任務——上課前叫門。這就意味著我們的休息時間要比其他學員少十到二十分鐘，但是我們都毫無怨言，圓滿地完成了任務。并且每一位組員都為整組的榮譽積極努力著，最后我們小組被評為“優(yōu)秀小組”。通過這些讓我知道，經(jīng)營一個團隊首先需要集體確定一個目標并為這個目標而努力，其次可以分工協(xié)作，第三就是迅速補位幫助，不能各做各的，這樣目標就會圓滿達成。我想這才能真正地體現(xiàn)團隊精神。
學習使人進步，但我知道生活同樣也是一種學習，我會在以后的學習和工作中不斷的提升自己完善自己，盡自己最大可能做好每一件事情！
等等很多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔子加重了許多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些知識的傳授，我的潛意識中有原來對產(chǎn)品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產(chǎn)品的性能以及話述上的正確的轉(zhuǎn)變，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧晳T，那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴——網(wǎng)點柜員能夠做的好。認識到了作為營銷發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學習，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增添了信心，把學到了技能和技巧應用到實踐中去，全力以完成自己在培訓班簽訂的任務。在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對我公司負責，對自己所從事的這份職業(yè)負責，將人保的文化永遠傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗！在今后的工作中，我會不斷的加強學習，學以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強！
人壽保險心得體會及收獲篇三
很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。
優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。總認為自己沒有時間，沒有能力?？傉J為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學到了許多，當我們初當業(yè)務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧!
人壽保險心得體會及收獲篇四
參訓學員大多都是六月底以前帶單上崗新人，培訓立足在六月開單的基礎上，全員晉升，補齊差距，在培訓期間我們要求主管、增員人每天進行陪訪，訓練營協(xié)助追蹤，營內(nèi)營外天天隨時溝通，相互配合，共同拉動新人開單，確保新學員有收入，保證留存。
關(guān)于舉績，我們采取以下措施：
學中干，干中學，各參賽小組期交舉績率達到70%，且晉升率達到60%，小組可獲得團康經(jīng)費300元。所以人人舉績勢在必行，積極踴躍出勤拜訪凝聚團隊力量，樹立團隊榮譽感，再次拉動舉績。
例如：7月25個新人開單，業(yè)績324551元，增員19人，還有5人正在參加代資考培訓，117位學員有45人未達到晉升標準，下階段是重點輔導對象。
強勢追蹤：遵照師徒協(xié)議，強勢追蹤主管增員人，幫助達成新人開單，拿保底工資，對于出勤、業(yè)務部理想的新人，由個險經(jīng)理找主管面談，找原因，分析情況。并對不同新人進行差異化輔導，達成師徒目標就及時表揚及肯定。每周的師徒見面會上，做激勵、做點評，對于暫時落后者進行鼓勵。在新人、主管、增員人、部門、小組之間形成縱橫式的比、學、趕、幫、超的氛圍。
培訓班的工作需要在做的過程中不斷改進，細節(jié)決定成敗，下階段--區(qū)揚帆起航繼續(xù)努力。
人壽保險心得體會及收獲篇五
養(yǎng)兒防老不再是廣大農(nóng)民養(yǎng)老的唯一途徑，越來越多的莊戶人家感到，參加農(nóng)村社會養(yǎng)老保險，同樣可以養(yǎng)老送終。從市勞動和社會保障局了解到，從1992年開始至今，我市農(nóng)村社會保險事業(yè)不斷向前發(fā)展，僅市區(qū)范圍內(nèi)的農(nóng)村非城鎮(zhèn)戶口人員中，已有2.2萬人參加了農(nóng)村社會養(yǎng)老保險，實現(xiàn)資金累積3000萬元。
市社保局的一位負責人介紹說，開展農(nóng)村養(yǎng)老保險，是讓農(nóng)民在自己有勞動能力的最佳年齡段，把自己取得的一部分收入留到將來使用，這是農(nóng)村社會保障工作中的一項重要的改革措施，是整個國家的社會保障機制的重要組成部分。我市此項工作已取得了一定的成效。
東郊鄉(xiāng)斜橋村4個村民小組所有18至60周歲的120多人全部參加了農(nóng)村社會養(yǎng)老保險，參保率高達100%，他們一次性投入近300萬元，這樣，在年滿60周歲后，每人每月可領取260元的養(yǎng)老金，而且，每人至少可領取10年的養(yǎng)老金。
西郊鄉(xiāng)個私企業(yè)唐仁集團，單位600多名職工集體參保，投保率亦達100%。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。
進行保險培訓后，每一位新人都有較多的感觸和收獲，其中，保險培訓心得就是他們培訓的成果。綜上可知，在進行培訓后，新人會懂得樹立堅持不懈的目標，會明白態(tài)度的重要性，也會知道點滴細微的作用，這對他們的發(fā)展具有很好的作用。保險培訓并不是改變新人的價值觀，而是提升他們的認知度，為他們帶來新的理念。
人壽保險心得體會及收獲篇六
我非常榮幸參加了公司組織的20xx-20xx年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務公司、自我價值的重要一課。
公司對這次培訓非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓“增進團結(jié)、增長才干”的目的。
參加此次培訓的同志都是人保__分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領好一支團隊?二是如何提高自身領導的.藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。
在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩(wěn)定團隊，實現(xiàn)利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認識和理解：
第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應該學會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領導負責，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風險。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。進出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復蘇，我相信20__年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：
一是學習能力。學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。
二是要有責任心、服務心、感恩之心。我們是一家服務型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。
三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當爸爸問原因的時候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標的同時，一定要謹記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠，我個人認為修“德”比一切的夢想和目標來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。
通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大，任務的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強。
人壽保險心得體會及收獲篇七
在大學期間，我選擇了學習保險知識作為我的課程，在本學期的保險實訓中，我選擇了中國人壽保險公司進行實踐學習。在這個實習過程中，我收獲了很多，得到了深刻的人生體驗。接下來，我想分享我的實訓心得，希望能夠為大家?guī)硪恍椭?BR> 第二段：實訓過程
在實訓過程中，我充分體驗到中國人壽保險公司的專業(yè)化與規(guī)范化，他們非常注重保險服務的細節(jié)，讓我深刻體會到了“服務至上”的理念。在整個實訓過程中，我認真研究剖析中國人壽保險公司的產(chǎn)品，學習了他們的保險產(chǎn)品分類以及保險條款，在此基礎上為客戶進行理財規(guī)劃，解決保險需求問題，了解客戶需求，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務。
第三段：實訓困難
實訓過程中，遇到了不少的困難，如何較好的與客戶交流是我一直以來頭疼的問題。很多客戶的保險知識甚至比我還要豐富，我需要花費大量的時間去學習，鞏固自己的保險知識。同時，我還需要改變自己的溝通方式，學會換位思考，了解客戶真正的需求，才能更好的進行溝通和服務，給客戶更加滿意的體驗。
第四段：實訓感受
實訓結(jié)束以后，我深刻感受到了自己的成長和提高。中國人壽保險公司不僅提供了豐富的實訓經(jīng)驗，同時還提供了很好的實踐平臺，讓我得到了很好的鍛煉和機會。在實訓中，我收獲了知識和經(jīng)驗，更加深刻的認識到了保險的價值，更加深入的理解到了中國人壽保險公司的服務理念和企業(yè)文化。通過實訓，我更加明確了自己未來的發(fā)展方向，更加堅定了自己的人生目標。
第五段：總結(jié)
通過這次的保險實訓，我不僅學到了知識，還深刻認識到了保險事業(yè)的重要性和企業(yè)的責任，更加堅定了自己的未來發(fā)展方向。我相信，在未來的發(fā)展中，我將會更加努力地學習和成長，為保險事業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。同時，我也感謝中國人壽保險公司能夠給我提供這樣一個實踐平臺，讓我的求學生涯更加充實和有意義。
人壽保險心得體會及收獲篇八
人壽保險作為一種常見的保險形式，已經(jīng)被越來越多的人所接受和選擇。在調(diào)查與研究人壽保險過程中，我深刻領悟到人壽保險的重要性和優(yōu)勢。以下是我對調(diào)查人壽保險的心得體會。
第二段：人壽保險的價值
人壽保險無疑是一項有力的經(jīng)濟保障，它能夠迅速解決人在意外情況下的財務問題。在我調(diào)研的過程中，我遇到了很多由疾病或事故引起的家庭經(jīng)濟困境。而那些有購買人壽保險的家庭能夠迅速獲得保險賠付，幫助他們度過難關(guān)，減輕經(jīng)濟壓力。這讓我深信，人壽保險的意義絕不僅僅是金錢，更是對家庭和愛的珍視。
第三段：選擇人壽保險的重要性
在調(diào)研過程中，我了解到人壽保險的種類繁多，如終身壽險、定期壽險等。選擇合適的人壽保險對每個人都至關(guān)重要。終身壽險適用于長期保障，可保障被保險人終身受益；而定期壽險則適合需要特定期限保險保障的情況。個人需根據(jù)自身的經(jīng)濟狀況、家庭情況以及未來的發(fā)展規(guī)劃來選擇適合自己的人壽保險。我發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵在于深入了解自己的需求，并選擇可靠的保險公司來購買保險。
第四段：購買人壽保險的建議
在調(diào)研的過程中，我也了解到購買人壽保險需要注意一些關(guān)鍵因素。首先，購買前應詳細了解保險責任范圍、保險金額、保險期限以及保險費用等方面的情況，并慎重考慮自己的預算和需求。其次，選擇一家有良好信譽和穩(wěn)定經(jīng)營的保險公司也是非常關(guān)鍵的。還有就是要在簽署合同之前仔細閱讀合同條款，確保明確了解自己的權(quán)益和責任。我認為購買人壽保險需要謹慎、深入地考慮，并且不斷關(guān)注和維護自己的保險合同。
第五段：對人壽保險的展望
在調(diào)研人壽保險的過程中，我深切感受到人壽保險在改善人們生活質(zhì)量和經(jīng)濟安全方面的重要性。隨著人們對保險意識的提高和需求的不斷增長，人壽保險市場有望繼續(xù)擴大。保險公司應繼續(xù)創(chuàng)新，提供更具吸引力的保險產(chǎn)品，并加強宣傳和教育，使更多的人了解人壽保險的價值和作用。我相信人壽保險將在未來發(fā)展中發(fā)揮更加重要的角色，為人們提供更好的保障和福祉。
總結(jié)：
通過調(diào)查人壽保險，我從各個方面認識到了人壽保險的價值和重要性。人壽保險能夠給予人們在意外情況下的經(jīng)濟安全，為他們提供穩(wěn)定的保障。但是，購買人壽保險也需要慎重考慮，并選擇可靠的保險公司。我希望未來能夠看到人壽保險市場不斷完善，為更多的人提供更好的保險保障。
人壽保險心得體會及收獲篇九
在如今快節(jié)奏、高壓力的生活中，保險已經(jīng)成為了一項不可或缺的保障方式。泰康人壽保險作為一家知名的保險公司，為人們提供了全方位的保障。我個人在與泰康人壽保險的合作中獲得了許多收獲和心得體會。
首先，泰康人壽保險的服務質(zhì)量令人印象深刻。在我購買保險的整個過程中，泰康的工作人員給予了我專業(yè)的指導和耐心的回答。他們以極高的工作效率和真誠的態(tài)度處理我的保險需求，給予了我莫大的信心和安心感。尤其是在理賠時，泰康不僅提供了周到的幫助，還以非常迅速的速度審理和支付我的理賠要求，讓我深刻感受到了泰康人壽保險的優(yōu)質(zhì)服務。
其次，泰康人壽保險的產(chǎn)品種類繁多，滿足了我個人各個方面的需求。無論是人壽保險、意外保險還是醫(yī)療保險等，泰康都有相應的保障計劃。而且，在選擇保險計劃時，泰康的銷售人員還為我量身定制了適合我的保險方案，讓我在花費合理的前提下獲得了全面的保障。我個人購買了泰康的醫(yī)療保險，在生病就醫(yī)時享受到了更多的便利和福利。泰康人壽保險的多元化保障產(chǎn)品確實為人們的保險需求提供了很大的選擇空間。
再次，泰康人壽保險積極踐行社會責任，為社會做出了很大的貢獻。泰康人壽保險秉承著“保險是愛”的理念，通過傳遞正能量、關(guān)愛農(nóng)村教師、關(guān)愛老年人等一系列公益活動，用實際行動回報了社會。泰康的公益活動不僅關(guān)注了社會弱勢群體的保障需求，也大力推動了公眾對保險的認知和了解。作為一個泰康的保險客戶，我也參與了一些公益活動，深感泰康人壽保險的社會責任感和使命感。
最后，泰康人壽保險的核心價值觀對我產(chǎn)生了深遠的影響。泰康人壽保險始終堅持以保護生活為核心的價值觀，注重誠信、責任和社會責任。這種價值觀使我在購買保險時更加注重保護自己和家人的生活質(zhì)量，關(guān)注身邊人的健康和幸福。同時，泰康的一系列公益活動也激發(fā)了我對社會的責任感和奉獻精神，讓我更加積極地參與到社會公益事業(yè)中。泰康人壽保險的價值觀塑造了我自己的價值觀，并深深影響了我的行為方式和人生態(tài)度。
綜上所述，與泰康人壽保險合作的經(jīng)歷使我獲得了很多收獲和感悟。泰康的專業(yè)服務、多元化產(chǎn)品、社會責任感以及核心價值觀的影響都讓我對泰康人壽保險充滿了信心和贊譽。我相信，隨著泰康人壽保險不斷發(fā)展壯大，將為更多的人們提供優(yōu)質(zhì)的保險保障，同時為社會和諧發(fā)展貢獻自己的力量。
人壽保險心得體會及收獲篇十
人壽保險是一項重要的金融服務，在社會各界都有廣泛的需求。為了提高人壽保險代理人的專業(yè)能力和服務品質(zhì)，許多保險公司都會開展培訓活動。近期，我參加了一次人壽保險培訓，今天我將分享我的心得體會。
首先，人壽保險培訓注重知識的學習和理論的深化。在培訓的第一階段，我們參與了多個課堂學習環(huán)節(jié)，包括保險基礎知識、產(chǎn)品種類、銷售技巧等。這些理論培訓幫助我建立了扎實的保險知識框架，提高了我對人壽保險行業(yè)的理解。同時，通過案例分析和討論，我學會了將理論知識與實際操作相結(jié)合，使得學習更加貼近實際，更有針對性。
其次，人壽保險培訓注重實踐操作的訓練。知識的學習只是培訓的第一步，真正的挑戰(zhàn)在于能否將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐能力。在我們的培訓中，教練們組織了一系列的實踐操作，例如模擬銷售演練、客戶案例分析等。通過這些實踐操作，我學會了如何與客戶有效溝通，如何了解客戶的需求并為他們提供合適的保險方案。在反復的實踐中，我不斷地調(diào)整自己的銷售技巧和表達方式，提高了與客戶的互動質(zhì)量。
第三，人壽保險培訓注重團隊合作的鍛煉。作為一名保險代理人，與團隊合作是非常重要的。我們的培訓特別注重團隊理念的培養(yǎng)，通過小組討論、團隊活動和角色扮演等方式，培養(yǎng)了我們的團隊合作意識和溝通配合能力。在培訓的過程中，我了解到，在一個團隊中，每個成員都有自己的優(yōu)勢和特點，我們應該相互輔助、互相支持，實現(xiàn)共同的目標。
第四，人壽保險培訓注重激發(fā)學員的潛能和積極性。在培訓過程中，教練們不僅注重知識的傳授，還鼓勵學員們展示自己的才華和創(chuàng)新能力。例如，我們參與了一場創(chuàng)新產(chǎn)品設計的比賽，通過團隊合作與創(chuàng)造力的發(fā)揮，我們設計了一款符合市場需求的創(chuàng)新保險產(chǎn)品，并獲得了一等獎。這樣的活動不僅提高了學員們的積極性和參與度，還培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新意識和團隊協(xié)作能力。
最后，人壽保險培訓注重態(tài)度和職業(yè)道德的塑造。作為一名保險代理人，我們的工作不僅是銷售產(chǎn)品，更是提供保障和幫助客戶解決問題的責任。在培訓中，教練們始終強調(diào)我們應該保持良好的職業(yè)道德和服務態(tài)度。他們通過案例分析和角色扮演，培養(yǎng)我們的服務意識和客戶至上的態(tài)度。通過培訓，我體會到，只有真心服務客戶，才能贏得客戶的信任，長期發(fā)展。
綜上所述，人壽保險培訓給予我很多寶貴的學習和成長機會。通過培訓，我不僅擴充了專業(yè)知識，提升了實踐操作能力，還鍛煉了團隊合作精神和潛能發(fā)掘能力。同時，保持良好的職業(yè)態(tài)度和道德規(guī)范也成為我發(fā)展的基石。我相信，在今后的工作中，我會將這些寶貴的經(jīng)驗和培訓成果運用到實際操作中，為客戶提供更好的人壽保險服務。
人壽保險心得體會及收獲篇十一
近年來，保險業(yè)的發(fā)展越來越受到人們的關(guān)注。保險的出現(xiàn)，為人們的生活提供了一定的安全保障，彰顯出一定的社會責任感。而作為保險行業(yè)的領軍企業(yè)，中國人壽保險股份有限公司（下稱“中國人壽”）的發(fā)展歷程也值得人們認真學習。在這個背景下，我申請參加了中國人壽保險課程，本文旨在總結(jié)我在其中所收獲的經(jīng)驗與感受。
第二段：課程內(nèi)容。
中國人壽保險課程的內(nèi)容十分豐富，其包括了保險基礎知識、保險產(chǎn)品簡介、銷售技巧、顧客服務、風險管理等方面的講解。通過課程，我逐漸了解了保險業(yè)的運營模式，學會了分析和評估風險的能力，并對保險產(chǎn)品的選擇和銷售具備了初步的認識。
第三段：學習體驗。
參加中國人壽保險課程，對我來說是一次十分有益的經(jīng)歷。其中最令我印象深刻的是，該課程完全貼合實際銷售情況，提供了大量的文獻參考和模擬案例，使我們可以在實踐中不斷地深化學習，運用所學技能規(guī)避風險，增強自我保護意識。同時，課程內(nèi)容豐富，教師專業(yè)，對個人職業(yè)規(guī)劃的指導也很有幫助，這使我對未來的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃。
第四段：收獲與反思。
通過參加中國人壽保險課程，我感受到了保險行業(yè)的魅力，也深刻反思了自身在知識儲備和銷售技能上的不足。同時，我認識到，保險作為一種消費品，其市場需求不定，與時俱進的學習是十分必要的。保險行業(yè)是一個快速發(fā)展的領域，如果不能及時學習新知識、適應新模式，就很容易被市場淘汰。
第五段：總結(jié)。
在中國人壽保險課程中，我收獲了很多，這些知識和技能不僅對我個人職業(yè)生涯的發(fā)展有著重要的幫助，同時也為我未來更好地服務社會打下了良好的基礎。在今后的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)努力，不斷學習，不斷提高自身的能力和素質(zhì)，為推動保險業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
人壽保險心得體會及收獲篇十二
人壽保險一直以來都是人們熟知并廣泛使用的保險類型之一。作為一項涉及長期生活和財務保障的計劃，人壽保險為個人和家庭提供了可靠的保障。近期，我對人壽保險進行了一次調(diào)查，通過問卷調(diào)查和深入研究，我對人壽保險有了更深刻的了解，并得出了一些重要的心得體會。
首先，人壽保險的價值是不可忽視的。生命的不確定性意味著任何人都可能面臨突發(fā)的風險和災難。人壽保險作為一種風險管理工具，可以在意外情況下提供經(jīng)濟支持，為家庭提供保障。通過參與人壽保險計劃，個人可以確保在不可預見的情況下他們的家人可以繼續(xù)生活下去，得到必要的支持。這就是為什么人們普遍認可人壽保險的原因之一。
其次，了解人壽保險的種類和選擇最適合自己的保障計劃是至關(guān)重要的。人壽保險市場上有各種各樣的保險產(chǎn)品，包括定期壽險、終身壽險和萬能壽險等。每種類型的保險都有其獨特的優(yōu)勢和適用情況。了解這些不同類型的保險，并與自己的需求和目標相匹配，是做出明智選擇的關(guān)鍵。在我的調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)了一些被忽視的保險選項，比如長期護理保險和殘疾保險。這些保險可以在個人或家庭面臨慢性疾病或殘疾時提供額外的保障，因此也值得關(guān)注。
此外，購買人壽保險時需要考慮到自己的財務情況和預算。人壽保險的費用因各種因素而異，包括保險期限、保額和個人健康狀況等。因此，購買人壽保險前先進行詳細的預算和規(guī)劃，確保自己能夠承擔保費，并在未來獲得足夠的保障。與此同時，也要注意保險公司的聲譽和認可度。選擇信譽良好的保險公司，可以降低未來糾紛和爭議的風險，獲得更好的保險服務。
最后，適時回顧和調(diào)整人壽保險計劃是保持其有效性的關(guān)鍵。個人和家庭的需求和目標隨著時間的推移而變化，而保險計劃應該跟隨這些變化進行調(diào)整。我在我的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多人僅在購買保險時考慮當前的需求，卻沒有充分考慮未來的變化。這可能導致保險計劃在未來不再適用，無法提供足夠的保障。因此，及時評估保險計劃并進行必要的調(diào)整是至關(guān)重要的，以確保保障計劃能夠與個人和家庭發(fā)展保持一致。
綜上所述，調(diào)查人壽保險可讓我對這一保險類型有了更深入的了解。人壽保險的價值、選擇適合自己的保障計劃、財務考慮和及時調(diào)整都是購買人壽保險時需要考慮的重要因素。通過深入調(diào)查和研究，我明白了人壽保險的重要性，并且能夠更好地為自己和家人做出明智的保險決策。希望我的調(diào)查心得和體會能夠?qū)ζ渌艘灿兴鶐椭?，引起更多人對人壽保險的關(guān)注和重視。
人壽保險心得體會及收獲篇十三
我的實習工作首先是從“保單行政部”開始的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)“國際法”一樣。實際上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實，但它擔當?shù)慕巧鴮嵅恍?，我就從我制做保險合同說起。
在新契約的第一天我是對著兩樣東西度過的：一樣是那臺只能開機別無用處的電腦；另一樣則是一本和面包厚度相當?shù)膲垭U實務（xx版）。無聊是有一點，不過也好，我可以先把壽險的整個運作流程熟悉一下?，F(xiàn)在看來，我當時還是對的，至少我如果再去某個部門，我能知道人家是干嗎的。第二天我就開始幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天開始了我和打孔機、融釘機的“不解之緣”。
因為從那天一直到我離開，每個認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機器呢。特別是后來到了業(yè)務員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前這里沒實習生時，新契約在沖單的日子是如何過來的？后來知道是保全的劉哥經(jīng)常上來幫忙的。我突然想起來，第一次劉哥見我時我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當時笑得是多么意味深長啊。裝訂合同看起來簡單，不對，看起來聽起來都會覺得很簡單，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務員沖單的日子里，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我現(xiàn)在可以拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同，印章模糊率不超過5％，合同作工工整率不低于95％。畢竟合同的工整與否也會關(guān)系到客戶對公司印象的好壞。
后來，小賴姐又教我裝訂團險合同，我也都基本掌握了，這些在業(yè)務員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我可以替小賴姐分擔一點點的工作量。沖單的日子過去后，我開始學著幫小靜姐打發(fā)票，這個是比較簡單的，除了一開始打的格式有點問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。這里我得提一下有關(guān)業(yè)務員的`一些問題。
我知道絕大多數(shù)業(yè)務員都是很愛崗敬業(yè)的，但還是會有個別業(yè)務員工作態(tài)度不夠認真，投保單上不寫營業(yè)機構(gòu)，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書，一看到這種投保單我就犯難。特別是后來我和小莊一起錄入被保險人信息時，有的字草得真是龍飛鳳舞，我一看就想當面問問他：你是不是當自己是寫藥方的醫(yī)生??？后來但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的來錄，那些就交給小莊了，因為我堅信小莊肯定能認出來，就像一些已婚男人都堅信老婆都是別人的好一樣。
另外，我以自己的淺見提個建議。因為每次新契約很忙時總會有業(yè)務員上來想了解自己做的那份保單的實時信息，是否通過、是否生效、能否打印出來等等，這些都會降低新契約的工作效率。我想如果能單獨建立一個業(yè)務員保單綜合信息查詢系統(tǒng)就好了，就像我們在學?？梢圆樽约旱男@卡信息一樣，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書館借了幾本書，什么時候應當歸還等。我覺得有了這么一個終端系統(tǒng)擺在大廳，對公司的業(yè)務是有很大幫助的。
在實習的最后一個星期，我和佳斌互調(diào)，他到新契約，我來理賠部，到目前為止，我都在前臺和紅姐在一起，她教我接案錄入的工作。這期間還有這么一件事讓我很有感觸。有幾個外省的客戶來這里理賠，死者是家庭里的父親，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已經(jīng)離家出走了，至今杳無音信。
因此，紅姐和我就認為這對兄妹及其代理人就不能領走全部保險金，除非代理人能出具當?shù)胤ㄔ簩λ勒吲渑夹嫠劳龅墓?。但他們又不能提供這個公文給我們，這就讓我感到非常難辦了：讓他們就這么大老遠的再回去弄也不好；把保險金一次給他們我們又會承擔風險。后來我們拿到理賠部去咨詢大家的意見，問題一下就解決了：由兄妹兩人及其代理人寫一份聲明，內(nèi)容是由他們代死者配偶領取她那份保險金，其后產(chǎn)生的任何法律后果都再與我公司無關(guān)。這事就這么搞定了。現(xiàn)在想想很簡單，但當時我的確是不知所措，真是狗咬刺猬——無處下口。
通過這件事，我真正意識到要把書本上的所學用到現(xiàn)實工作中，我還是有很長的一段路要走的。
3月30號，星期五，公司專門為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個生日party，地點就在潮流前線的“雙魚座”。一聽說在“雙魚座”我就感到很親切——我就是雙魚座的哦。整個晚上大家都很開心，三位老總也來為我們慶祝生日，使得晚會的氣氛十分熱烈。公司安排的活動內(nèi)容也很豐富：擲飛鏢、玩桌式足球、唱k、猜字游戲，其間還不時有蝙蝠俠和超人之流來串門，當然，壓軸的還是張總一身假面騎士的造型來給大家送蛋糕。這會再回想當時的場景，我的內(nèi)心依然還會感到那份溫馨。
4月3號，星期二，我和佳斌兩人與公司里的羽毛球愛好者一起去夏灣中學打球。其實對于羽毛球，我并不專業(yè)，充其量給人家當陪練，所以當理賠的李哥問我什么水平時，我回答很一般。佳斌也聲稱自己不是很好。
我想嘛，像我們倆這樣的新菜鳥，不管水平怎么樣，低調(diào)點兒總是應該的。后來當我們開始打時，我發(fā)現(xiàn)佳斌說的是實話——因為他真不怎么會打！后來我還是想明白了：像我這樣的，從小就和弟弟一起打羽毛球，雖然每次都是不歡而散，那么多年水平也至少總該有點質(zhì)變才對。佳斌是獨子嘛，也沒個弟弟陪他玩。所以，計劃生育還是有很多弊病的，當然這話題可就大了去了。