旅行是一種美妙的體驗，它擴大了我們的視野，豐富了我們的人生。如何處理人際關(guān)系是社會交往中的一項重要技巧，我們可以學(xué)習(xí)并不斷實踐。這些范文是多年總結(jié)經(jīng)驗的總結(jié)，希望對你有所幫助。
促銷策劃文案篇一
由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一向中工作的重點。便利店以向消費者帶給方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費習(xí)慣有十分大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：
1、活動方式。cvs的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的率先上市）、銷量業(yè)績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：
a，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度。
b，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源c粒檸檬、爽粒葡萄的上市）。
c，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大；
e，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎。
2、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動為單支大特價（經(jīng)常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是十分重要的。
3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報、dm單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強的方式是，設(shè)置店員獎勵、上dm單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動布置物請必須經(jīng)過便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。
4、產(chǎn)品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些十分重要，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。
5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排行獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的用心性，提升活動的銷售效果。
上述，就應(yīng)只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考，供路人參考。
9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動。活動透過司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體狀況如下：
活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民。
活動方式：降價打折買贈抽獎。
賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與個性。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。
報紙(10月24/25日：時光廣告2期內(nèi)版本，費用總計8300元)，dm單頁(5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費用7800)，電臺(10天，102.8電臺，費用7200元)，公交電視(10天，4920元，160臺車)，信息(8天，105000條信息，費用2800元)，拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。
此次活動取得全公司各部門的用心配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動帶給了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。
活動期間客流不理想，平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。
1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。
2、公交廣告視頻能夠做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動資料。
3、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位狀況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。
4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達(dá)3680元。
5、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;。
6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要透過我們平常的不懈努力，透過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員推薦性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃。
活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應(yīng)不強，價格低端，主要走中低端路線。
此次活動獎項，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：iphone4s2臺，sony相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元;提點：xxxx元。整體成本：76766元，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05，藝：2195.14，扣點合計：5251.30元。
此次活動的策劃，開始的時候透過征求商戶意見和之后公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，能夠換個方式進(jìn)行，dm單出來的效果能夠根據(jù)印刷工藝，設(shè)計更亮一些，相信透過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。
一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個，a類客戶xx050個，b類客戶：25600，c類客戶：3620個，詳細(xì)見附件。
二、信息：信息群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號碼達(dá)21000個，平均每個電話接收達(dá)5條。
三、dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全到達(dá)，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的狀況，下次活動務(wù)必改善，以到達(dá)預(yù)期效果。推薦全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。
共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當(dāng)驚人，推薦下次活動，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人明白萬原。
邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的狀況，狀況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。
活動期間來的客戶較多，但是成交量相當(dāng)?shù)?，整體原因是多方面的，過來了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹，宣傳公司的促銷活動狀況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。透過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：透過報紙，小區(qū)廣告、電話、信息及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有必須比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是務(wù)必的。建立顧客檔案，是想透過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。
從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到必須的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎樣去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解狀況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，透過詢問征求更多的推薦。
在年終時刻，美容院會利用節(jié)假日或者其它原因進(jìn)行各種促銷活動，這樣不僅為顧客帶來優(yōu)惠，還可以提高業(yè)績。美容院做促銷活動時，可以舉辦有獎問答活動，出一些有趣而又簡單的謎語，讓下面的顧客進(jìn)行搶答，獎品就是優(yōu)惠券，在當(dāng)天購買產(chǎn)品者可以享受從來沒有過的優(yōu)惠。這樣的活動，對于女性來說，充滿了誘惑，很多人之前不舍得買的產(chǎn)品，一看打折的情況之下，都會毫不猶豫的購買。
年會是現(xiàn)在最普遍的答謝活動之一，向大家一年的辛勤工作或一如既往的支持表達(dá)一下感謝和回饋。美容院都會選擇一個合適的地方，邀請所有的顧客、員工進(jìn)行一次聚餐聯(lián)誼活動。在聚餐過程中，會進(jìn)行一系列的文藝表演，猜獎、抽獎環(huán)節(jié)，答對者、抽到中獎號碼皆有獎品可送。這樣的年會活動既有的吃，有得玩，顧客們都比較喜歡。
年會活動的花費會比較大，對于中小型美容院來說是不實際的，因此，中小型美容院可以在美容院里進(jìn)行一次“真情感恩”回饋活動，邀請所有的新老顧客參加。會議上美容院可以邀請多年來的老顧客進(jìn)行講話，這樣每一個人都希望站在臺上，為別人講話，所以美容院可以制定一個“最忠實顧客獎”，給每一位顧客提供這樣的機會。美容院老板可以對美容院一年來的工作做一個總結(jié)，對員工的付出表示肯定，對顧客的支持表示感謝。
20xx年11月12日-25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
一、促銷主辦方：xx超級市場。
二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送。
三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。
四、分析本次促銷活動。
一、現(xiàn)場特價銷售：
現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。
二、游動宣傳贈貨品。
超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)xx派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
三、現(xiàn)場抽獎活動。
抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。
我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點說說我的看法。
一、廣告宣傳。
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。
二、員工積極性。
“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。
三、增強競爭力。
a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。
b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。
c完善培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時、獎懲分明。
d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。
e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等。
我本人對工作勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真，從沒有怨言，不管顧客如何刁難，我都會認(rèn)真解釋、笑臉相迎，雖然故意刁難的顧客很難對付，可用這樣的方法卻給顧客留下了很好的印象。
在工作能力上，我沒有太多的特殊，雖然品牌是很主要的，但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的。在促銷中怎樣說服顧客買你的產(chǎn)品，首先是要讓顧客感受到產(chǎn)品品質(zhì)的信心，其次讓顧客感受到銷售的火爆，這個時候購買物超所值，增加購買信心。這點在過節(jié)人多時特別管用。
我計劃著多收集一些產(chǎn)品信息和資料及時匯報公司，做出相應(yīng)策略，觀察其他促銷員的工作技巧，學(xué)習(xí)他們的長處，彌補自己的不足，認(rèn)真分析消費者的心理，從談話中發(fā)現(xiàn)顧客的意向，有針對性地運用宣傳重點展開推銷，并且爭取在明年的春節(jié)中，一定爭取上大班，精神頭足一點兒，從氣勢上打敗他們，讓他們都心服口服，并盡我努力取得好的銷售成績。
回想初進(jìn)公司的我多么膚淺，如果說品牌的號召力是不可動搖的，那么促銷員的能力更是重要的。所以我希望公司以后多對我們進(jìn)行一些消費心理方面的知識培訓(xùn)。平常在銷售中，除了能用贈品吸引消費者外，尤其是要能讓我們抓住消費者愛貪小便宜的心理程度的發(fā)揮出贈送贈品的影響力。然后做好產(chǎn)品展位陳列，促銷力度做到位。
展望未來，在各位英明領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我將以更加積極的姿態(tài)投身于一線的銷售工作中，并且我一定能做出更好的業(yè)績來迎接我們整個商場更加輝煌燦爛的明天?。。?BR> 有理想的人總是走在前邊，有責(zé)任的公司總是引領(lǐng)行業(yè)。在這個品牌一流、質(zhì)量一流的公司，我不是秀的，但我永遠(yuǎn)是最努力的。
xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了必須的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達(dá)了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改善。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
20xx年6月1日下午2點，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動，此次活動是圣諾亞公益社團(tuán)活動部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團(tuán)志愿者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163.5元；內(nèi)場義賣物品共計1308元；拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311.50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品，活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里。
1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費用。
2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品。
3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本，書本和文具用品。
1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場地早期踩點的準(zhǔn)備。
3、對外收集義賣品(夢冰，向靈)，
4、宣傳資料準(zhǔn)備。
1、義賣現(xiàn)金收入近19311.50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品。
2、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災(zāi)區(qū)。
優(yōu)點：
1、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗的人(慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點下雨收場。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。
2、本次活動財務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清楚細(xì)致無錯誤。
缺點：
1、活動準(zhǔn)備時間不夠充足，沒有提前把各項任務(wù)分配到位。
2、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價值。
3、收集物品明細(xì)清單，收集捐贈品明細(xì)清單，各個義賣種類的收支，采購計劃的設(shè)計不夠完善，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn)。
4、現(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善。
中職院校培養(yǎng)的學(xué)生，應(yīng)該是實踐性強的高素質(zhì)的人才，實踐性強同樣需要強大的理論知識作為強大的后盾，這樣，學(xué)生才有后續(xù)發(fā)展的潛力。在教學(xué)過程中我始終堅持理實一體化，以學(xué)生為主體，每一堂促銷方案制定的教學(xué)課，我都將已學(xué)的知識和即將要學(xué)的知識貫穿于整個教學(xué)課程，讓學(xué)生領(lǐng)悟本專業(yè)知識的串聯(lián)性。
在教學(xué)過程中，我提倡學(xué)生的主導(dǎo)作用，教師的輔助作用，因此，在教學(xué)方法的選擇上，我采用了以項目法為主，案例教學(xué)法為輔的教學(xué)方法。
首先，由學(xué)生自愿結(jié)隊組成小組，由組長講任務(wù)分配到每個小組的成員，要求全組成員共同完成它。在任務(wù)的完成過程中，肯定會遇到各種各樣的困難，我會鼓勵學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、積極面對問題，利用團(tuán)隊精神尋找解決問題的方法和途徑。這就將教師的主動變成了學(xué)生的主動，增強了學(xué)生的積極性。在這次教學(xué)中，我將任務(wù)布置下去，即為德芙巧克力撰寫一份情人節(jié)促銷活動方案，在規(guī)定的時間內(nèi)完成初稿的撰寫。完成初稿后，利用課堂時間，要求小組相關(guān)成員在全班將本組的方案進(jìn)行展示匯報，并解說方案。然后由我根據(jù)每個小組完成的初稿方案組織其他小組成員進(jìn)行點評。當(dāng)學(xué)生在完成任務(wù)過程中遇到困難時，我就組織學(xué)生一起進(jìn)行討論。在討論中，把握兩點，一是要求其他同學(xué)對任務(wù)小組的成員進(jìn)行提問，二是我針對知識點和學(xué)生方案中存在的問題有目的地進(jìn)行提問。在討論的過程中將學(xué)生提出的困難進(jìn)行答疑解惑?！敖狻钡臅r候同樣應(yīng)注重學(xué)生的主動性。最后就是學(xué)生的“悟”。我最后會將自己的方案展示給學(xué)生，要求學(xué)生自己去體會。
案例教學(xué)法則由教師起主導(dǎo)作用，通過對具體案例進(jìn)行描述，引導(dǎo)學(xué)生對具體案例情景進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)要求所選案例,一方面具有針對性,即成功營銷策劃案例及問題是學(xué)生最關(guān)心,最希望了解的理論問題和實際問題。這樣,學(xué)生就會感到學(xué)得懂,用得上,就會由此產(chǎn)生濃厚的興趣;另一方面具有趣味性,即所選的營銷策劃案例要有情節(jié)，有趣味，能引起學(xué)生的好奇心,提高學(xué)習(xí)興趣。這樣,吸引了學(xué)生的眼球,學(xué)生對學(xué)習(xí)營銷策劃就有了學(xué)習(xí)動力,學(xué)生的主動性和積極性也就提高了。每個案例中包含了多個問題，同時每個問題也包含了多個答案。每講一個知識點之前引出案例，我將問題提供給學(xué)生后，要求學(xué)生圍繞我提供的問題進(jìn)行思考，使學(xué)生進(jìn)行初步的自主分析，然后由我對學(xué)生的討論結(jié)果進(jìn)行及時的評價，引出新授課的內(nèi)容，這樣就有利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維。
在教學(xué)中，許多教師習(xí)慣于按部就班地教學(xué)，喜歡使用教材中的素材。其實，如果多花一點心思在身邊尋找素材，比如把本地的某企業(yè)(最好是真實的情景)拿到課堂上來，要求學(xué)生根據(jù)教學(xué)計劃來完成教學(xué)任務(wù)，通過真實的案例和合理的教學(xué)布置不僅能夠加深學(xué)生專業(yè)知識的理解，同時也能貫徹中職院校服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的理念。比如，去年12月份，按教學(xué)任務(wù)完成經(jīng)銷商銷售競賽促銷方案。時值元旦和中國農(nóng)歷新年的到來，按中國的傳統(tǒng)，佳節(jié)是親人朋友團(tuán)圓或聚會的時間，此時最好有美酒相伴，于是，我要求學(xué)生對本地某酒廠的新品牌酒進(jìn)行調(diào)查并撰寫一份經(jīng)銷商銷售競賽方案。由于是本土企業(yè)，學(xué)生在進(jìn)行市場調(diào)查時資料比較容易獲得，且該產(chǎn)品在市場上目前名不見經(jīng)傳，沒有現(xiàn)成的方案可參照，學(xué)生的積極性比較高，他們都希望自己的作品能得到大家的認(rèn)可，所以調(diào)動了他們的主動性。
對學(xué)生所學(xué)的知識在每次的教學(xué)中進(jìn)行整合。在學(xué)生的專業(yè)課程中，我們經(jīng)常提到企業(yè)營銷的組合，也就是4ps，那么如何將這些理論運用于實踐中呢?通過具體的案例可以開發(fā)大家的思維。例如，在這次學(xué)生完成的經(jīng)銷商銷售競賽方案中，他們的方案只要經(jīng)銷商的銷售量達(dá)到某個標(biāo)準(zhǔn)，就給予什么物質(zhì)獎勵，而且過于專注物質(zhì)獎勵，而沒有關(guān)注企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的特色，同時，在他們的方案中，還忽略了中國的傳統(tǒng)文化。在我的方案中，則注重了多方面：一是企業(yè)應(yīng)通過廣告和宣傳支持經(jīng)銷商。二是根據(jù)中國的傳統(tǒng)，要求經(jīng)銷商在自己的店面貼上大紅對聯(lián)，掛上大紅燈籠，統(tǒng)一配發(fā)紅包，燈籠和紅包印上荊王府三個金黃色的字，對聯(lián)必須是宣傳本產(chǎn)品的，這些都是由廠商統(tǒng)一配送，這樣做的目的很明確，既是迎合中國人的習(xí)慣，又是對企業(yè)的宣傳，還能提升經(jīng)銷商形象。三是由于該品牌酒的檔次不同，我不是按經(jīng)銷商的銷售量來獎勵，而是根據(jù)高、中檔的產(chǎn)品的配比來實施獎勵，這樣做的目的是銷售難度和利潤點不同，可以促進(jìn)每種產(chǎn)品的銷售。四是，我在獎勵時，注重物質(zhì)和精神兩方面的獎勵，同時，盡力宣傳本產(chǎn)品和本企業(yè)，節(jié)約成本。當(dāng)然，教師將自己的方案與學(xué)生方案對比講解其目的就是要將自己的思維通過作品展示給學(xué)生，起到拋磚引玉的作用，激發(fā)學(xué)生多方面、多角度地考慮問題。在這次教學(xué)活動中，我還要求學(xué)生在制定促銷活動之前對企業(yè)的外部宏觀的環(huán)境和行業(yè)的中觀環(huán)境進(jìn)行分析，即利用swot分析方法，結(jié)合產(chǎn)品特點進(jìn)行方案的制定。而且，我一直持這樣的觀點，教師不僅僅教書，更應(yīng)育人?？斩吹拇蟮览韺W(xué)生并不喜歡，我們應(yīng)在合適的教學(xué)環(huán)節(jié)教育學(xué)生，讓現(xiàn)代的孩子領(lǐng)會中國傳統(tǒng)文化的魅力。
隨著市場競爭的加劇，一到節(jié)假日商家各種促銷戰(zhàn)術(shù)便粉墨登場，好戲連臺。產(chǎn)品從特價到贈品到路演等等，宣傳從報紙廣告到社區(qū)活動到終端推廣等，可以說所有的招基本上都被想盡用絕。各種節(jié)日出現(xiàn)的頻率之高，使眾多企業(yè)節(jié)日的促銷多，活動多，吸引消費者眼球比平時難上加難，許多促銷活動缺乏創(chuàng)意，活動方案設(shè)計雷同，幾乎千篇一律，沒有創(chuàng)新和特色。而學(xué)生在制定方案時，第一個反應(yīng)就是尋找案例，然后抄襲。為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，教師應(yīng)鼓勵學(xué)生自己設(shè)計方案的活動，即使這個方案在現(xiàn)實中可能很難實施，但仍然給予表揚，因為有想法比沒想法好。在營銷策劃的課堂上，教師對學(xué)生的方案評定應(yīng)沒有錯誤這一說法，任何一個方案都有它的優(yōu)點，思想沒有錯誤。很多營銷大師都說營銷案例沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，言下之意營銷沒有對與錯，只有好與更好，所以我們老師在平時的教學(xué)中要將這個觀點體現(xiàn)出來。
我校的辦學(xué)宗旨是培養(yǎng)實用人才，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，并且建有蘇州市公共實訓(xùn)基地，這就要求全面推進(jìn)我校與周邊企業(yè)合作，探索校企合作“雙主體”培養(yǎng)高技能人才機制，建設(shè)校企合作示范基地，實現(xiàn)校企雙方在人員交流、業(yè)務(wù)技術(shù)、實習(xí)就業(yè)等方面的互利共贏。對于市場營銷專業(yè)而言，實踐性教學(xué)是非常有必要的，所以我提倡在促銷方案的教學(xué)中，應(yīng)多與企業(yè)聯(lián)系，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)，實地了解企業(yè)，幫助或參與企業(yè)方案的制定。
當(dāng)我們完成德芙巧克力促銷方案的教學(xué)任務(wù)后，我與該產(chǎn)品業(yè)務(wù)主管接洽了一下，正好他們也在制定元旦和春節(jié)促銷方案，于是我把負(fù)責(zé)這個方案的小組的學(xué)生找來與企業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行溝通，讓他們自己去闡述這個方案的理念和操作步驟，而企業(yè)的方案原制定人對學(xué)生和我的方案比較滿意，他們將自己的方案和我們的方案進(jìn)行對比和研究后，在許多地方采納了我們的方案內(nèi)容。對于這次合作，企業(yè)方感到十分滿意，為此，企業(yè)方負(fù)責(zé)人找到我希望能與我們長期進(jìn)行合作。學(xué)生們因為自己的方案能得到企業(yè)的認(rèn)可和應(yīng)用，也非常高興，在以后的教學(xué)中他們肯定會更積極主動。所以，我認(rèn)為，中職教育應(yīng)在理論的指導(dǎo)下多做實踐，這就需要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)課教師主動尋找合作的企業(yè)，在合作中實現(xiàn)“雙贏”。
在大二的上學(xué)期里，我選修了市場營銷學(xué)這門課程。為了讓知識不再僅限于書本，我通過親身參加某商品的促銷活動來增加我們的實踐知識。
因為兼職，我已經(jīng)不止一次參與過促銷活動。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。在這篇實踐論文中我談?wù)勥@兩次促銷我的感受和收獲。
首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動的特點。不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的.要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競爭對手，要脫穎而出就要重點強調(diào)所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點就是它的天然谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進(jìn)行宣傳。適合男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時需要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動不同，它最大的不同就是地點，他的零售商很特別，它落腳于各個小區(qū)的門口，時間也是僅在下班時間到人們飯后散步時間，因為這個時候人流量大，消費者一樣有消費欲望。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系，因為光明牛奶是短保質(zhì)期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣點也是新鮮健康。需要每日送達(dá)到消費者手中，所以對消費者居住點也有限制。在小區(qū)門口進(jìn)行促銷時受眾便是小區(qū)居民。
我參加光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期。那的我第一份兼職，可以說是于學(xué)習(xí)于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的了解。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽好、財力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點，自己的銷售渠道可以在控制零售價格的同時有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負(fù)責(zé)簡單的推銷，其他有關(guān)效果反映，銷量統(tǒng)計等等都由各銷售網(wǎng)點的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的。
在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡單向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，達(dá)到勸服其試喝我們產(chǎn)品，進(jìn)一步引導(dǎo)消費者購買我們產(chǎn)品。作為一個在學(xué)習(xí)中的廣告人，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數(shù)定價的定價策略。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的達(dá)到了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長遠(yuǎn)的，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的、快速的。
作為推銷人員，自己的素質(zhì)也要達(dá)到一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費者的雙眼，要靈活變通的運用推銷方法，能引發(fā)消費者興趣，促成即時成交的能力。在光明牛奶的推銷活動中，我總結(jié)出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結(jié)論。首先，我們推銷的對象必須是有自主消費能力的人，一些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀(jì)的老人可能就排除在外了。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費能力和廣泛的消費需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當(dāng)調(diào)節(jié)。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個月的推銷員，我認(rèn)為推銷人員要有善于發(fā)現(xiàn)潛在消費者的能力，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力，有耐心，在消費者面前表現(xiàn)出十足的誠意，直到推銷成功。
而谷粒谷力的促銷是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷經(jīng)驗賣力推銷，但效果并不是很理想?？陀^原因有很多，比方說人手不夠，競爭對手過多等等。自己原因也很多，由于工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。
經(jīng)過這兩次的促銷實踐，我對促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當(dāng)?shù)?。其次我也通過這次親身的實踐了解了一些市場營銷的知識。在現(xiàn)實中形象的了解了不同的銷售渠道，特別是復(fù)雜的三級渠道。作為促銷活動的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學(xué)會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，達(dá)到更好的促銷效果。同時了解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大，也讓我在今后的學(xué)習(xí)加強對市場營銷環(huán)境的研究?？傊?jīng)歷這兩次的實踐的受益匪淺，也了解到自己的不足，還有很多知識要回到書本里去研究。大學(xué)生的學(xué)習(xí)是書本和實踐缺一不可的。
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
xx年9月23日——xx年10月8日。
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)。
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展。
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、xx年滋補保健品節(jié)。
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。
3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展。
中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便能夠避免。)。
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機等時尚物品)。
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)。
采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運處：場地、地堆的帶給。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
促銷策劃文案篇二
1、父親的一生是辛苦的一生，是貧困的一生，是孤獨的一生，是善良的一生，是堅強的一生。
2、父愛如山，為你遮風(fēng)擋雨，為你濯洗心靈，伴你走完人生。父愛是精神上的支柱，是一盞照明的燈，愿天下所有父親快樂健康！父親節(jié)快樂！
3、您是海中塔，指引我回家；您是萬重山，撐起一片天；您是被中棉，身暖心也暖；盡管您總是默默無言，但無聲的父愛卻永伴身邊！
4、以前你的背影一點也不像山，后來發(fā)福了，就像了。
5、父愛，給我們遮擋風(fēng)雨；父愛如地，給我們澆灌希望；父愛如山，給我們堅實依靠。今天是父親節(jié)，祝福所有父親永遠(yuǎn)健康幸福！
6、父親匆匆離去，人生最大的遺憾不過是子欲孝而親不待！作為兒子的我悔之晚矣。
7、都說世上只有媽媽好，我說爸爸更是我驕傲，為我霜染發(fā)梢，為我駝背弓腰，為我貪黑起早，為我晝夜辛勞。父親節(jié)即將來到，祝爸爸節(jié)日歡笑！
8、父親節(jié)，愿父親如變形金剛，永遠(yuǎn)精神煥發(fā)活力四射！
9、父愛是山，不量距離；父愛是水，包容天地；父愛是風(fēng)，沒有承諾，卻守候著雨；父愛是目光，熾熾如炬；父愛是深沉，只放在心里。祝天下父親節(jié)日快樂！
10、父愛如春日暖風(fēng)，柔和而不張揚。
11、父親這條路，幾十年他開得一直很穩(wěn)。
12、爸爸的愛就像秋天的太陽，溫暖踏實而又不刺眼。
13、送給你一陣輕風(fēng)，帶著我的問候；送給你一縷月光，映著我的影像；送給你一片白云，浸透我的溫暖；送給你一條短信，連接你我友誼，祝父親節(jié)快樂。
14、愛你那么久，從未說出口。今天，我要大聲地向全世界宣布對那個老男人的愛：我愛你！爸爸。
15、六月迎來了他的節(jié)日——父親節(jié)，身為子女的我們，抽時間回去陪陪他吧，別讓他孤獨的等我們電話，別讓他一個人忙碌著做飯，別讓他呆呆的看著你的照片。
16、人生旅程中，是您帶著我勇敢地面對生活，是您不盡的關(guān)懷，無限的關(guān)愛，伴我成長。父親節(jié)來臨之際，內(nèi)心澎湃，只想大聲對您說：我愛您！
17、爸爸，怪怪我吧。怪我的任性，怪我的自私，怪我的調(diào)皮，怪我的不懂事?？墒悄鷧s一直微笑地對著我。爸爸，來世，我依然是您的女兒。您可愛，懂事的女兒。
18、我敬愛的父親，往事依稀，淚眼朦朧。長歌當(dāng)哭，逝者逝亦，生者善之，千言萬語，道不盡兒女們對您的思念與懷戀。
19、親愛的爸爸，您的愛總是默默無聞，您的臂膀總是那么強而有力，您的笑容總是那么慈祥。您無時無刻的愛護(hù)著我，保護(hù)著我。父親節(jié)到了，愿您越活越年輕！
20、他的愛，時而粗獷時而心細(xì)如發(fā)；他的情，時而含蓄時而熱情如火。我們的脈搏里流著他的血液，就像我們的性格烙著他的印記！父親節(jié)，祝父親節(jié)日快樂！
21、父親節(jié)里，祝父親健康長壽，幸福永久，孩子愛您！
22、祝愿父親眉開眼笑，快樂無窮！身輕體健，福壽綿長！
23、將父愛托付清風(fēng)，春風(fēng)化雨。
24、我不能給你全世界，但我的全世界都給你。
25、有時候我真的是不太聽話，讓您操心讓您牽掛，您的批評總是換來我倔強的沉默，每當(dāng)這時您的眼中就會閃過無奈和感傷，真的對不起，親愛的爸爸！
26、如果說世界上有永恒不變無私的愛，那便是母愛和父愛，我托付明天父親節(jié)那縷縷祥和安寧的曙光，捎去我真誠的祝福：祝你父親永遠(yuǎn)快樂。
27、感謝你愿做我拼單歲月里，最耀眼地星辰。
28、父親猶如一座山，巍峨而莊嚴(yán)，令我尊敬。
29、您的堅忍不拔和錚錚硬骨是我們永遠(yuǎn)的榜樣，我們從您那兒汲取到奮發(fā)的力量，走過挫折，邁向成功！
30、父愛是沉默的，沒有言語只有行動；父愛是寬廣的，沒有最多，只有更多。在這特殊的日子里，祝全天下所有父親節(jié)日快樂！
促銷策劃文案篇三
一、期限。
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標(biāo)。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電，重點引向**國市場。
四、對象。
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)。
(一)為配合公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額。
1.“接力大搬家”幸運獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布。
區(qū)別次別。
a地b地c地。
首次抽獎100名70名70名。
二次抽獎100名80名80名。
合計200名150名150名。
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
概念解說。
營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
編寫要點。
營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
范
文
一、期限。
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標(biāo)。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電，重點引向x國市場。
四、對象。
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)。
(一)為配合公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額。
1.“接力大搬家”幸運獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布。
區(qū)別次別。
a地b地c地。
首次抽獎100名70名70名。
二次抽獎100名80名80名。
合計200名150名150名。
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明。
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
一、活動背景。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.3.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.五、價格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.六、促銷策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.2.保持本土化經(jīng)營.七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
促銷策劃文案篇四
??3、策劃準(zhǔn)備：
??(1)__點集合全體人員，有公司安排車輛載人到指。
??定的地點就餐。
??(2)__點聚餐正時開始，領(lǐng)導(dǎo)致詞。
??(3)__點聚餐結(jié)束，轉(zhuǎn)至娛樂目的地。
??(4)__點k歌開始。
??(5)__點活動結(jié)束，然后公司安排車輛送每個人回家。
促銷策劃文案篇五
銷售促進(jìn)（sales promotion）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。實際經(jīng)營活動中，促銷活動可以是指針對消費者的銷售促進(jìn)，也可以是針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)，本章介紹針對消費者的銷售促進(jìn)。
隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案應(yīng)包含以下內(nèi)容：
一、活動目的主要闡述市場現(xiàn)狀及活動目的。
分析市場現(xiàn)狀如何？
開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？還是提升銷量？是打擊競爭對手？還是新品上市？亦或是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
1）．確定活動主題
2）．包裝活動主題
3）．促銷工具和促銷主題
是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
主要闡述開展活動的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1）．確定伙伴
和政府或媒體合作有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2）．確定刺激程度
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場熱度分散，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾點擊率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備
1）． 人員安排
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
2）． 物資準(zhǔn)備
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
3）． 試驗方案
活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)更做出預(yù)算。直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
促銷策劃文案篇六
一、活動目的：
結(jié)合新增營業(yè)網(wǎng)點開業(yè)之契機，以增加營業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。
二、活動主題：
歡樂總動員——xx營業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演。
三、促銷原則：
制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。
四、活動地點：
八臘營業(yè)廳開業(yè)期間、縣城自有廳開業(yè)期間；
五、活動內(nèi)容：
（一）吉祥年歡喜月幸運日。
在活動期間，在營業(yè)廳門口設(shè)3個抽獎箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費者均可參加抽獎活動。
抽獎規(guī)則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動；
3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費均可摸獎一次，預(yù)存話費超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類推進(jìn)行抽獎（如預(yù)存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…）。
獎項設(shè)置：
1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者（抽獎事項：
1、顧客需持當(dāng)日在本營業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機打發(fā)票參加本活動。
3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，需用戶領(lǐng)獎簽字并做好登記；
4、抽獎地點：新營業(yè)廳；
5、抽獎時間：開業(yè)期間；
7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間；
（二）獎品親手轉(zhuǎn)幸運不落空。
活動期間（開業(yè)當(dāng)日），用戶憑開業(yè)宣傳單頁或回答對主持人相關(guān)問題后即可到親自轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤。轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得的獎品到促銷服務(wù)臺領(lǐng)取獎品。
操作說明：
1、幸運轉(zhuǎn)盤設(shè)定各類小禮品，約10種；
2、參與者獲得獎品經(jīng)抽獎小組確認(rèn)后，用戶到指定促銷服務(wù)臺簽字領(lǐng)取獎品；
本活動主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。
（三）購cdma手機，100%中獎。
凡在活動期間內(nèi)購cdma手機者均可參加本次抽獎活動，百分之百的中獎率。
抽獎規(guī)則：cdma專柜設(shè)1個抽獎箱（暗箱），內(nèi)放20個乒乓球，球上做好標(biāo)記（10個標(biāo)10，10個標(biāo)5），抽獎?wù)呙看纬楠勚荒軓某楠勏涿?0個乒乓球，以球上分進(jìn)行累計進(jìn)行評獎。
促銷策劃文案篇七
好的促銷方案可以幫助我們哦，看看下面的德芙商品促銷策劃方案，相信可以幫助大家。
一、主題：
牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意!
二、主辦：
宜賓綠源超市。
三、承辦：
綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會。
四、活動對象：
1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生。
2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動時間、地點。
1、賣場銷售。
活動時間：20xx年5月5日——5月11日(5月第二周)。
活動地點：綠源超市總及分店。
2、現(xiàn)場活動。
活動時間：20xx年5月11日(周末)。
活動地點：綠源超市總店外。
六、總負(fù)責(zé)人：綠源超市總經(jīng)理。
促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會。
廣告宣傳：綠源超市企劃部。
賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員。
禮品贈品：綠源超市售后部。
七、活動背景：
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的'不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.
面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗。
“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。
八、活動目的：
營銷目標(biāo)。
九、活動安排：
1、廣告宣傳。
1、電視臺廣告5月5、8、10日(宜賓電視購物節(jié)目3天30秒)。
投放廣告，告知消費者活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點時間。
2、報紙廣告。
3、宣傳單(5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單)。
4、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。
5月9日，以“德芙巧克力綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。
2、各賣場銷售。
1)時間：20xx年5月5日——5月11日(五月第二周)。
2)活動準(zhǔn)備：
所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大。
所有銷售點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
3)活動方式：
a、買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品。
c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。
3、敘府總店現(xiàn)場活動.(獎品為德芙巧克力)。
5月11日是母親節(jié)。
在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。
1)活動時間：20xx年5月11日。
2)地點：敘府商場門外空地。
3)方式：
a、在敘府商場門外空地，進(jìn)行設(shè)點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。
b、在每天促銷點旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹。
c、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
4)現(xiàn)場活動項目。
a、現(xiàn)場表演我怎樣對待母親。
主題：
我愛母親。
所獲獎項：最佳親情獎。
b、合作猜字游戲。
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女(子)，母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女(子)。
c、送禮活動(今天過生日的母親)前100名。
出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物。
十、經(jīng)費預(yù)算。
1、廣告費用：
電視1200元短信1000元宣傳單800元。
2、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)。
3、活動禮品1000元。
4、銷售贈品10000元。
5、現(xiàn)場海報橫幅300元展臺200元。
6、其他1000元。
總計：16500元。
十一、效果預(yù)測。
本次活動在各個銷售點的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。
現(xiàn)場。
活動達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，
同時也提高了該德芙巧克的知名度。
十二、突發(fā)事件及措施。
1、贈品不夠.(由專人負(fù)責(zé)配送)。
2、現(xiàn)場過于擁擠(向觀眾說明結(jié)束時間、請他們換時間再來)。
3、主持人缺席(在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)。
促銷策劃文案篇八
??1、戶外促銷活動。
??戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
??冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的＂三節(jié)＂期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
??2、促銷活動。
??化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
??店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
??3、議促銷活動。
??在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費者之間的客情關(guān)系。
??會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導(dǎo)流至店面消費才會更有效。
促銷策劃文案篇九
全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張中國本土品牌企業(yè)加大了與臺灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補性雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升更重要的是為本土品牌鞏固和擴大內(nèi)部市場提供了產(chǎn)品保障企業(yè)不斷擴大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升。
二、目標(biāo)市場分析。
1、目前的市場規(guī)模：大陸液晶市場規(guī)模放大，預(yù)估20液晶電視需求量上看2,500萬臺，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者，競相前往大陸設(shè)立前段制程。
2、目前的市場占有率：液晶電視國內(nèi)同比增長180%，全球同比增長106%。海信液晶電視增長188%，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。
3、市場未來的潛力：中國led銷量將達(dá)400萬臺，而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一。
二、消費者分析。
1、購買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺。
2、購買時間與地點：大部分是海信在進(jìn)行促銷活動時，在各大超市購買。
3、購買動機：海信電視性價比高。
4、品牌忠誠度：海信電視深受老年人的喜歡，尤其是知道“紅燈牌”收音機的。
5、消費者使用產(chǎn)品狀況：良好。
三、企業(yè)分析。
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一，出口量第一。
2、該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品。
3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區(qū)。
4、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。
四、產(chǎn)品策略。
1、海信電視組合：海信電視主要有幾個系列的產(chǎn)品：led產(chǎn)品、藍(lán)媒系列、藍(lán)光系列、節(jié)能系列，其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列，它開啟顯像技術(shù)新時代，更絢麗、更環(huán)保、更節(jié)能、更纖薄。
2、海信電視品牌策略：海信堅定地舉起“三高”旗幟，即“高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”，以“科技興國，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競爭?！叭邞?zhàn)略”正式的確立，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略。
3、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達(dá)，新品led壽命為。
4、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬，無緣售后。海信電視“砸”出來的質(zhì)量。很多用戶對此情有獨鐘。用海信電視心里踏實，海信led更加好。
5、海信電視的價格：海信電視的價格一般適合大部分人群的消費，定價合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏，整機價格比三星便宜，以市場為向?qū)矶▋r。
6、海信電視包裝：海信對包裝方面一直致力于，精、簡、美。不求最好，只求更好。廣大使用者比較滿意。
7、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來說還可以，例如去年2月雖是彩電淡季市場，加上經(jīng)濟(jì)危機影響，對平板市場整體銷售有著不利影響。但從市場表現(xiàn)看，高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來的高增長勢頭，以56.2%以上的市場占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場周銷量冠軍。旺季與淡季只是相對而言吧。
8、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實的使用者，他們一直使用海信，支持海信。海信是國產(chǎn)銷售的冠軍。因此海信電視基本上無法替代。
9、新產(chǎn)品開發(fā)：09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視，26寸以上都有usb接口，具有瀏覽圖片和視聽音樂的新功能，作為暑期檔最熱賣的32v66，它比較適合放置在臥室，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度，圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來更加清晰的畫質(zhì)，旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來更多的觀看電視的角度，此款新品可以說性價比比較高，因此成為顧客爭相搶購的新品。
五、推廣分析。
1、與競爭品牌技術(shù)上的比較分析：早在年，海信就著手開始led液晶電視的開發(fā)，是國內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè)。，海信正式投產(chǎn)中國第一條led液晶模組生產(chǎn)線，成功推出中國首批全球最薄的42英寸led液晶電視。目前，海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項專利，技術(shù)上更加成熟。
2、與競爭品牌受眾關(guān)注度的比較分析：
9月的家電市場是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場。液晶電視市場本月用戶關(guān)注十大品牌中，冠亞軍由國產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任，兩個品牌共占34.1關(guān)注份額，超過1/3。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個百分點，將索尼拉下季軍寶座取而代之。
3、與競爭品牌服務(wù)的比較分析：海信集團(tuán)有專門的售后服務(wù)——賽維品牌，專門為消費者解決售后方面的問題；4月，海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，屏保由原來的一年延長到三年，而且對于204月3日前三年內(nèi)購買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；售后上門免費送貨、免費設(shè)計、免費安裝、免費調(diào)試、免費傳授保養(yǎng)知識。
1、廣告策略：（1）市場大小的變化情況的兩種：
a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。
（3）使用及購買頻度的增加。
作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線，實現(xiàn)從led背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在led電視研發(fā)上取得了40多項專利，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。
纖薄極致唯美體驗。
更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上。
更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩：動態(tài)對比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩。
2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑。
3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同，把重點活動點推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。
4、銷售促進(jìn)：在活動期間，公司對促銷員進(jìn)行銷售量激勵，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后，公。
司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費者的沖動性購買。
七、價格策略。
1、價格制定基本過程：根據(jù)產(chǎn)品的性價比、企業(yè)在市場上的占有率，同時考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實力許可情況下做好廣告宣傳，以及商標(biāo)的號召力，當(dāng)然與競爭產(chǎn)品價格的比較也是進(jìn)行價格定制的考慮要求，然后先制定價格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷，最后經(jīng)過與其它商品的差異比較制定最終的核實價格。
2、定價及理由：產(chǎn)品通過本身的成本的考量和市場的需要，在對比競爭對手的價格，制定出一個比較合適的價格，同時此價格應(yīng)該能在小范圍的試銷過程中有一定成效，這樣的定價才能適合市場，給企業(yè)帶來更大的利潤。
3、調(diào)價策略：如果原有價格在市場上的銷售效果不明顯，可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價格，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，當(dāng)然此價格要考慮競爭對手產(chǎn)品的價格；如果產(chǎn)品在市場上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場，同時消費者對產(chǎn)品比較滿意，適當(dāng)提價不會造成消費者流失，那么我們也可以對產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價，當(dāng)然要在消費者的承受范圍內(nèi)。
八、分銷渠道策略。
1、渠道分類：（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場里進(jìn)行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場，增加銷售渠道；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。
2、渠道設(shè)計影響因素：（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價值、產(chǎn)品社會化程度、專用程度、季節(jié)性；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費者的性質(zhì)、目標(biāo)消費者的購買習(xí)慣；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭、游擊型競爭；（4）制造商因素：資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。
3、分銷渠道組合策略：運用密集型和選擇型分銷組合策略。
密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面，達(dá)到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會獲得更大的利益。
運用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽作為一定準(zhǔn)則，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。
促銷策劃文案篇十
??1、品特價促銷。
??可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！
??2、折扣。
??正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
??3、買有送。
??消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
??4、增購產(chǎn)品。
??加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）。
??5、末搶購。
??搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
??6、抵現(xiàn)。
??季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
??要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
??促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
促銷策劃文案篇十一
汰漬是在中國最為成功的外資品牌之一，在系統(tǒng)地分析了汰漬的品牌策略和促銷現(xiàn)狀后，提出包括廣告訴求策略、銷售促進(jìn)策略和宣傳策略的品牌促銷策略。對汰漬營銷策略的研究，有利于汰漬洗衣液市場營銷的完善和進(jìn)一步提高。
肥皂、洗衣粉一直是人們傳統(tǒng)的洗滌用品，隨著人們洗衣要求的提高，洗衣液應(yīng)運而生，易溶、易漂、增白、不傷手等種.種優(yōu)點贏得了消費者的喜愛。在發(fā)達(dá)國家的洗衣市場占有較大比重，但中國的洗衣液市場一直較小，不過自2008年藍(lán)月亮率先引爆市場后，中國洗衣液市場獲得快速發(fā)展，洗衣液在洗滌用品中的市場占有率從4%急劇上升到18%，前景大好。中國洗滌產(chǎn)品總量及各類產(chǎn)品的產(chǎn)量總體呈上升趨勢，其中肥皂的產(chǎn)量最低，也最為穩(wěn)定，洗衣粉產(chǎn)量大于洗衣液，但總體上增速放緩，而洗衣液產(chǎn)量增長最快，與洗衣粉產(chǎn)量的差距逐年減小。
據(jù)ac尼爾森數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)洗滌用品行業(yè)年均增速約6%，其中洗衣粉市場平均年增2.2%，洗衣液則平均增長27.2%。目前洗衣液產(chǎn)品正朝著濃縮化、環(huán)保化、功能和銷售渠道多元化的方向發(fā)展。
1汰漬洗衣液品牌簡介。
汰漬(tide)是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名的洗滌品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。汰漬于1946年誕生于美國，由于汰漬的誕生，結(jié)束了人類歷史上長達(dá)2000余年的皂洗時代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機洗時代的到來提供了條件，素有“洗衣世界的奇跡”盛名。汰漬于1995年進(jìn)入中國，十幾年來不斷推陳出新，平均每14個月就推出一項產(chǎn)品創(chuàng)新或升級?，F(xiàn)在每天平均有超過100萬汰漬產(chǎn)品進(jìn)入不同的中國家庭，是中國家喻戶曉、最受歡迎的洗衣品牌之一。
2汰漬洗衣液的品牌策略。
2.1品牌宣傳策略。
所謂全球性品牌，就是必須對各個地區(qū)的消費者有著清晰的且始終如一的資產(chǎn)或識別。它基本上擁有同樣的產(chǎn)品配方，傳達(dá)相同的利益，使用始終如一的廣告概念。汰漬品牌從理解中國消費者入手，通過深層次的消費者理解，洞察洗衣粉市場的用戶需求。汰漬的核心價值是“具有很強的去污能力”，它迅速推廣這一價值成為成功的品牌。同時，汰漬實行大品牌戰(zhàn)略，大品牌策略的原則是抓大放小，企業(yè)將有限的精力集中在大品牌上。企業(yè)在品牌與品牌之間保持競爭關(guān)系的同時，使強勢品牌獲得更多的政策支持，讓強勢品牌變得更強，這一戰(zhàn)略在現(xiàn)階段成為汰漬最為重視的策略。
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促銷策劃文案篇十二
五四青年節(jié)緊跟著五一，因此，很多的商家將五四納入五一促銷計劃范疇之內(nèi)，只不過針對五四的特點，做出了相應(yīng)的促銷策略。
五四青年節(jié)是一個具有特殊意義的節(jié)日，商家常用的促銷理念就是借勢造市，把五四青年節(jié)設(shè)計成適合自己的促銷節(jié)日，而要想在這樣的環(huán)境下取得促銷效果，如何針對性的對五四青年節(jié)促銷活動進(jìn)行包裝，贏得消費者的注意，就是一件不容易的事了。
五四青年節(jié)跟其它節(jié)日促銷是一樣的，要做的就是針對五四青年節(jié)的特點及文化背景，確定要促銷的產(chǎn)品，從市場調(diào)查中找出本次促銷的目標(biāo)客戶，再通過根據(jù)目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣研究出適合本次目標(biāo)客戶的促銷方式。很顯然，五四青年節(jié)針對是青年朋友，商家們在這一天都紛紛做出可以吸引青年的促銷活動，像青年朋友感興趣的電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、書店、服裝等相繼做了促銷計劃，而五月正值春夏交替，也為商家的促銷活動提供了天時的好時機。
我們看一下商家的五四青年節(jié)促銷活動策劃。
某地產(chǎn)集團(tuán)以植樹的活動形式慶祝青年節(jié)，利用“地產(chǎn)員工植樹園”成為地產(chǎn)商與未來業(yè)主的一道溝通橋梁。利用這次植樹活動,向外界展示了某某地產(chǎn)“和諧生活，自然舒適”的企業(yè)理念，不僅強調(diào)人與人、人與社會、人與建筑的“和諧共生”關(guān)系，更注重人與自然的“共生共榮”關(guān)系。這次青年節(jié)植樹活動就是某某地產(chǎn)這一企業(yè)文化的體現(xiàn)，它體現(xiàn)了保利地產(chǎn)關(guān)注環(huán)保的責(zé)任意識，體現(xiàn)了地產(chǎn)商關(guān)愛業(yè)主的人文情懷。
書店利用五四青年節(jié)這一個具有特殊紀(jì)念意義的節(jié)日，展開一個科技傳播日，推出一系列青年朋友值得關(guān)注的書籍，并給出了相應(yīng)的促銷折扣，同時，寓教于樂，凡是在促銷期間在書店消費前一百名就可以獲贈xx劇院電影票兩張。
某某運動專賣店，針對五四青年節(jié)，以“五四青年，舞動青春”為主題的促銷活動，推出多款運動旅游系列服裝，以優(yōu)惠的折扣刺激消費者消費。
促銷策劃文案篇十三
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
2.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).
十一、策劃方案各項費用預(yù)算：促銷總費用：廣告費用：營業(yè)打折費用：
十二、分析預(yù)測：感想通過沃爾瑪?shù)奈覀兛梢郧宄陌l(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的`、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)亩俭w現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)纳峡吹降?一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.
促銷策劃文案篇十四
策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書，就不要猶豫，趕緊到本站來瞧瞧吧，本站策劃書頻道提供各種策劃書范文，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書格式大全匯總。下面是本站策劃書頻道提供的促銷策劃書模板。
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
促銷策劃文案篇十五
提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴張。
1、試駕活動在清遠(yuǎn)市城市廣場、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現(xiàn)場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。
2、現(xiàn)金折扣。在汽車上市的第一個月內(nèi)，凡是清遠(yuǎn)通用大眾4s店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。
3、贈送汽車精品。
4、零利息零手續(xù)費優(yōu)惠。大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應(yīng)的信用卡申請表，在活動時間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過，您就可以參加。
5、重獎老客戶。客戶在購買別克新君威時一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4s店的老客戶，那么這老客戶將得到4s店的重獎。
促銷策劃文案篇十六
每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動主題
炎炎酷夏、送清爽！
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
20年x月x號———20年x月x號
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
市及各區(qū)縣
1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20年x月x日8時到20年x月x日18時。
2、地點：市x服飾專賣店及市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策：
（1）促銷形式
a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他
（2）具體內(nèi)容：
100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。
5、廣宣方式：
主要是大量的分發(fā)宣傳單。
店內(nèi)的視頻廣告。
pop廣告。
還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預(yù)估
通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的'作用實現(xiàn)了化，讓服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7、費用預(yù)估
（一）基礎(chǔ)費用
包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。
（二）活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。
（三）補充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達(dá)到突出重點，限度強化形象。
100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品。
100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品。
200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
1、市場調(diào)研：市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。
2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認(rèn)同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。
4、人員保障：促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播：促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進(jìn)程，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題。
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。
同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴。
通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
促銷策劃文案篇十七
由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長迅速，居民自我意識表達(dá)需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達(dá)到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實質(zhì)性改變，預(yù)計20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。
從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費者接受，量大面廣。
從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動機。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?BR> 二、市場調(diào)研的目的
1、 通過市場調(diào)研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。
2、 通過市場調(diào)研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。
3、 通過市場調(diào)研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。
4、 通過市場調(diào)研，了解消費者對化妝品的消費習(xí)慣和偏好。
5、 通過市場調(diào)研，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度。
總之，本次調(diào)查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學(xué)的依據(jù)。
三、市場調(diào)研的內(nèi)容
1.宏觀市場調(diào)查
（1）長沙雨花區(qū)民政學(xué)院周圍化妝品的動態(tài)及市場格局；
（2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；
（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。
2.產(chǎn)品調(diào)查
（1）消費者對目前化妝品產(chǎn)品的評價；
（2）消費者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢；
（3）消費者對產(chǎn)品組合的要求；
（4）消費者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好；
3.購買行為調(diào)查
（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)（包括通常何種產(chǎn)品、購買數(shù)量、購買地點、購買的時間等）
（2） 消費者購買心理（美白、時尚、隨大眾等）
（3）產(chǎn)品購買用途（自己使用、朋友送禮）
（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。
4.購買行為類型
(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)
（1）復(fù)雜的購買行為
（2）多樣化的購買行為
（3）習(xí)慣性的購買行為
5.影響因素調(diào)查
（1）店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對消費者購買的影響程度；
（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；
（3）品牌對消費者購買的影響程度；
（4）價格對消費者購買的影響程度；
（5）導(dǎo)購對消費者購買的影響因素等。
6.競爭對手調(diào)查
（1）消費者對競爭對手基本情況的認(rèn)知；
（2）消費者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度；
（3）消費者對競爭對手價格的接受程度；
促銷策劃文案篇十八
三、活動說明：策劃具有獨特風(fēng)格的節(jié)日促銷活動，引發(fā)市民對xx百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷打好基礎(chǔ)。
四、活動地點：xx廣場。
五、特別企劃：公益活動(主持人的串詞穿插在節(jié)目中，發(fā)揮語氣的渲染之勢)。
每年的圣誕之夜,你是否會想到那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個此項的老奶奶，其實在我們的周圍，也有許多需要我們關(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛心，讓我們共同給她們點亮“希望的火柴”。
您只要將自己的購物小票投在捐款箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐款給這些孩子們，并從中征集xx名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮演成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、食品、玩具、帽子、襪子等。
操作說明：邀請相關(guān)媒體對此次活動進(jìn)行報道，并邀請公證單位對此活動進(jìn)行公證，此次活動有助于引導(dǎo)市民關(guān)心和愛護(hù)弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升xx百貨的美譽度。
六、活動內(nèi)容。
(一)賣場圣誕氛圍營造。
1.劃出圣誕商鋪區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氣氛，將商場變成圣誕晚會的天堂。
2.營業(yè)員和收銀員全部戴上一頂紅色圣誕帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
3.門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上聳立著一座別墅式的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色溫暖的燈光，透過窗戶可以看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋中飄出。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生，充滿了情趣。
注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
(二)主持人節(jié)目促銷活動。
1.購物送免費餐券。
兌換地點：總服務(wù)臺。
商場消費滿xx元，可獲xx飲食免費券一張xx元，滿xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎。
2.購物送手套，還有連環(huán)大驚喜。
商場購物滿xx元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值xx元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設(shè)置(可根據(jù)實際情況定奪)。
一等獎：xx名，xx獎勵。
二等獎：xx名，xx獎勵。
三等獎：xx名，xx獎勵。
四等獎：xx名，圣誕賀卡一張。
所有獎券都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對客戶來說比較實用，將獎券藏在手套里也是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一幅手套后不可再次挑選更換。獎券制作尺寸不宜太大，以方便藏在手套里不會輕易掉出來。
注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
1.購物送xx禮物。
定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達(dá)幾米，上面有“圣誕快樂”幾個大字，并插滿蠟燭，到晚上八點，大家一起許愿，然后一同吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點至8點在商場購物滿xx元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
5.狂歡帽子節(jié)。
展出款式新穎，色彩鮮麗的各款男女老少的帽子，部分帽子和手套半價銷售。讓人們在享受暖冬的同時，增添一抹亮麗的風(fēng)采。操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，同時也是時尚青年們著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等。圣誕限時特賣：開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元、五元、十元等搶購區(qū)，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等。圣誕玩具節(jié)：對年輕消費群體特別是小孩子來說，玩具總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、不同款式的玩具，對于促進(jìn)圣誕銷售會有很大的幫助。
促銷策劃文案篇十九
我們現(xiàn)在要做一份促銷活動方案，在接下來的.雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
低價風(fēng)暴，全民瘋搶。
20xx年11月9日—20xx年11月11日
（一）活動一：全場5折，終極狂歡（20xx年11月11日）
20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城！
（注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng)。）
（二）活動二：購物有禮，幸運隨行（20xx年11月9日—11月11日）
凡活動期間在xx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌服裝一套價值1111元
二等獎2名xx服裝店購物卡一張價值111元
三等獎6名真空保溫杯一個價值60元
四等獎20名心相印卷紙一提價值30元
參與獎20xx名精美禮品一份價值2元
（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。）
（三）活動三：一個人的節(jié)日，雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）
購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）
購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）
（甜蜜有限，禮品送完為止。）
1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元；
2、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元；
3、海報及廣告宣傳費用5000元；
此次活動預(yù)計總體費用15500元。
（注：活動7000元可由商家分?jǐn)?，活動前期將分?jǐn)傎M用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）
1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期；
2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客；
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度；
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
促銷策劃文案篇一
由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一向中工作的重點。便利店以向消費者帶給方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經(jīng)營方針的促銷活動與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費習(xí)慣有十分大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：
1、活動方式。cvs的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7-11的率先上市）、銷量業(yè)績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：
a，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度。
b，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源c粒檸檬、爽粒葡萄的上市）。
c，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大；
e，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進(jìn)行兌獎。
2、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動為單支大特價（經(jīng)常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是十分重要的。
3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報、dm單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強的方式是，設(shè)置店員獎勵、上dm單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動布置物請必須經(jīng)過便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。
4、產(chǎn)品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些十分重要，如可樂c粒檸檬的活動一個便利店里經(jīng)常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。
5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排行獎勵、活動產(chǎn)品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的用心性，提升活動的銷售效果。
上述，就應(yīng)只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考，供路人參考。
9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動。活動透過司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體狀況如下：
活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民。
活動方式：降價打折買贈抽獎。
賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與個性。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。
報紙(10月24/25日：時光廣告2期內(nèi)版本，費用總計8300元)，dm單頁(5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費用7800)，電臺(10天，102.8電臺，費用7200元)，公交電視(10天，4920元，160臺車)，信息(8天，105000條信息，費用2800元)，拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。
此次活動取得全公司各部門的用心配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動帶給了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。
活動期間客流不理想，平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。
1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。
2、公交廣告視頻能夠做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動資料。
3、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位狀況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。
4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達(dá)3680元。
5、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;。
6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要透過我們平常的不懈努力，透過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員推薦性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃。
活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應(yīng)不強，價格低端，主要走中低端路線。
此次活動獎項，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：iphone4s2臺，sony相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元;提點：xxxx元。整體成本：76766元，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05，藝：2195.14，扣點合計：5251.30元。
此次活動的策劃，開始的時候透過征求商戶意見和之后公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，能夠換個方式進(jìn)行，dm單出來的效果能夠根據(jù)印刷工藝，設(shè)計更亮一些，相信透過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。
一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個，a類客戶xx050個，b類客戶：25600，c類客戶：3620個，詳細(xì)見附件。
二、信息：信息群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號碼達(dá)21000個，平均每個電話接收達(dá)5條。
三、dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全到達(dá)，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的狀況，下次活動務(wù)必改善，以到達(dá)預(yù)期效果。推薦全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。
共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當(dāng)驚人，推薦下次活動，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人明白萬原。
邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的狀況，狀況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。
活動期間來的客戶較多，但是成交量相當(dāng)?shù)?，整體原因是多方面的，過來了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹，宣傳公司的促銷活動狀況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。透過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：透過報紙，小區(qū)廣告、電話、信息及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有必須比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是務(wù)必的。建立顧客檔案，是想透過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。
從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到必須的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎樣去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解狀況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，透過詢問征求更多的推薦。
在年終時刻，美容院會利用節(jié)假日或者其它原因進(jìn)行各種促銷活動，這樣不僅為顧客帶來優(yōu)惠，還可以提高業(yè)績。美容院做促銷活動時，可以舉辦有獎問答活動，出一些有趣而又簡單的謎語，讓下面的顧客進(jìn)行搶答，獎品就是優(yōu)惠券，在當(dāng)天購買產(chǎn)品者可以享受從來沒有過的優(yōu)惠。這樣的活動，對于女性來說，充滿了誘惑，很多人之前不舍得買的產(chǎn)品，一看打折的情況之下，都會毫不猶豫的購買。
年會是現(xiàn)在最普遍的答謝活動之一，向大家一年的辛勤工作或一如既往的支持表達(dá)一下感謝和回饋。美容院都會選擇一個合適的地方，邀請所有的顧客、員工進(jìn)行一次聚餐聯(lián)誼活動。在聚餐過程中，會進(jìn)行一系列的文藝表演，猜獎、抽獎環(huán)節(jié)，答對者、抽到中獎號碼皆有獎品可送。這樣的年會活動既有的吃，有得玩，顧客們都比較喜歡。
年會活動的花費會比較大，對于中小型美容院來說是不實際的，因此，中小型美容院可以在美容院里進(jìn)行一次“真情感恩”回饋活動，邀請所有的新老顧客參加。會議上美容院可以邀請多年來的老顧客進(jìn)行講話，這樣每一個人都希望站在臺上，為別人講話，所以美容院可以制定一個“最忠實顧客獎”，給每一位顧客提供這樣的機會。美容院老板可以對美容院一年來的工作做一個總結(jié)，對員工的付出表示肯定，對顧客的支持表示感謝。
20xx年11月12日-25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
一、促銷主辦方：xx超級市場。
二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送。
三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。
四、分析本次促銷活動。
一、現(xiàn)場特價銷售：
現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。
二、游動宣傳贈貨品。
超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)xx派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
三、現(xiàn)場抽獎活動。
抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。
我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點說說我的看法。
一、廣告宣傳。
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。
二、員工積極性。
“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。
三、增強競爭力。
a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。
b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。
c完善培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時、獎懲分明。
d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。
e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗，進(jìn)行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等。
我本人對工作勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真，從沒有怨言，不管顧客如何刁難，我都會認(rèn)真解釋、笑臉相迎，雖然故意刁難的顧客很難對付，可用這樣的方法卻給顧客留下了很好的印象。
在工作能力上，我沒有太多的特殊，雖然品牌是很主要的，但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的。在促銷中怎樣說服顧客買你的產(chǎn)品，首先是要讓顧客感受到產(chǎn)品品質(zhì)的信心，其次讓顧客感受到銷售的火爆，這個時候購買物超所值，增加購買信心。這點在過節(jié)人多時特別管用。
我計劃著多收集一些產(chǎn)品信息和資料及時匯報公司，做出相應(yīng)策略，觀察其他促銷員的工作技巧，學(xué)習(xí)他們的長處，彌補自己的不足，認(rèn)真分析消費者的心理，從談話中發(fā)現(xiàn)顧客的意向，有針對性地運用宣傳重點展開推銷，并且爭取在明年的春節(jié)中，一定爭取上大班，精神頭足一點兒，從氣勢上打敗他們，讓他們都心服口服，并盡我努力取得好的銷售成績。
回想初進(jìn)公司的我多么膚淺，如果說品牌的號召力是不可動搖的，那么促銷員的能力更是重要的。所以我希望公司以后多對我們進(jìn)行一些消費心理方面的知識培訓(xùn)。平常在銷售中，除了能用贈品吸引消費者外，尤其是要能讓我們抓住消費者愛貪小便宜的心理程度的發(fā)揮出贈送贈品的影響力。然后做好產(chǎn)品展位陳列，促銷力度做到位。
展望未來，在各位英明領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我將以更加積極的姿態(tài)投身于一線的銷售工作中，并且我一定能做出更好的業(yè)績來迎接我們整個商場更加輝煌燦爛的明天?。。?BR> 有理想的人總是走在前邊，有責(zé)任的公司總是引領(lǐng)行業(yè)。在這個品牌一流、質(zhì)量一流的公司，我不是秀的，但我永遠(yuǎn)是最努力的。
xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了必須的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達(dá)了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改善。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
20xx年6月1日下午2點，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動，此次活動是圣諾亞公益社團(tuán)活動部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈的玩具，以及社團(tuán)志愿者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163.5元；內(nèi)場義賣物品共計1308元；拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311.50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品，活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里。
1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費用。
2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品。
3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本，書本和文具用品。
1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場地早期踩點的準(zhǔn)備。
3、對外收集義賣品(夢冰，向靈)，
4、宣傳資料準(zhǔn)備。
1、義賣現(xiàn)金收入近19311.50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品。
2、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災(zāi)區(qū)。
優(yōu)點：
1、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗的人(慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點下雨收場。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。
2、本次活動財務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清楚細(xì)致無錯誤。
缺點：
1、活動準(zhǔn)備時間不夠充足，沒有提前把各項任務(wù)分配到位。
2、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價值。
3、收集物品明細(xì)清單，收集捐贈品明細(xì)清單，各個義賣種類的收支，采購計劃的設(shè)計不夠完善，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn)。
4、現(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完善。
中職院校培養(yǎng)的學(xué)生，應(yīng)該是實踐性強的高素質(zhì)的人才，實踐性強同樣需要強大的理論知識作為強大的后盾，這樣，學(xué)生才有后續(xù)發(fā)展的潛力。在教學(xué)過程中我始終堅持理實一體化，以學(xué)生為主體，每一堂促銷方案制定的教學(xué)課，我都將已學(xué)的知識和即將要學(xué)的知識貫穿于整個教學(xué)課程，讓學(xué)生領(lǐng)悟本專業(yè)知識的串聯(lián)性。
在教學(xué)過程中，我提倡學(xué)生的主導(dǎo)作用，教師的輔助作用，因此，在教學(xué)方法的選擇上，我采用了以項目法為主，案例教學(xué)法為輔的教學(xué)方法。
首先，由學(xué)生自愿結(jié)隊組成小組，由組長講任務(wù)分配到每個小組的成員，要求全組成員共同完成它。在任務(wù)的完成過程中，肯定會遇到各種各樣的困難，我會鼓勵學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、積極面對問題，利用團(tuán)隊精神尋找解決問題的方法和途徑。這就將教師的主動變成了學(xué)生的主動，增強了學(xué)生的積極性。在這次教學(xué)中，我將任務(wù)布置下去，即為德芙巧克力撰寫一份情人節(jié)促銷活動方案，在規(guī)定的時間內(nèi)完成初稿的撰寫。完成初稿后，利用課堂時間，要求小組相關(guān)成員在全班將本組的方案進(jìn)行展示匯報，并解說方案。然后由我根據(jù)每個小組完成的初稿方案組織其他小組成員進(jìn)行點評。當(dāng)學(xué)生在完成任務(wù)過程中遇到困難時，我就組織學(xué)生一起進(jìn)行討論。在討論中，把握兩點，一是要求其他同學(xué)對任務(wù)小組的成員進(jìn)行提問，二是我針對知識點和學(xué)生方案中存在的問題有目的地進(jìn)行提問。在討論的過程中將學(xué)生提出的困難進(jìn)行答疑解惑?！敖狻钡臅r候同樣應(yīng)注重學(xué)生的主動性。最后就是學(xué)生的“悟”。我最后會將自己的方案展示給學(xué)生，要求學(xué)生自己去體會。
案例教學(xué)法則由教師起主導(dǎo)作用，通過對具體案例進(jìn)行描述，引導(dǎo)學(xué)生對具體案例情景進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)要求所選案例,一方面具有針對性,即成功營銷策劃案例及問題是學(xué)生最關(guān)心,最希望了解的理論問題和實際問題。這樣,學(xué)生就會感到學(xué)得懂,用得上,就會由此產(chǎn)生濃厚的興趣;另一方面具有趣味性,即所選的營銷策劃案例要有情節(jié)，有趣味，能引起學(xué)生的好奇心,提高學(xué)習(xí)興趣。這樣,吸引了學(xué)生的眼球,學(xué)生對學(xué)習(xí)營銷策劃就有了學(xué)習(xí)動力,學(xué)生的主動性和積極性也就提高了。每個案例中包含了多個問題，同時每個問題也包含了多個答案。每講一個知識點之前引出案例，我將問題提供給學(xué)生后，要求學(xué)生圍繞我提供的問題進(jìn)行思考，使學(xué)生進(jìn)行初步的自主分析，然后由我對學(xué)生的討論結(jié)果進(jìn)行及時的評價，引出新授課的內(nèi)容，這樣就有利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散性思維。
在教學(xué)中，許多教師習(xí)慣于按部就班地教學(xué)，喜歡使用教材中的素材。其實，如果多花一點心思在身邊尋找素材，比如把本地的某企業(yè)(最好是真實的情景)拿到課堂上來，要求學(xué)生根據(jù)教學(xué)計劃來完成教學(xué)任務(wù)，通過真實的案例和合理的教學(xué)布置不僅能夠加深學(xué)生專業(yè)知識的理解，同時也能貫徹中職院校服務(wù)于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的理念。比如，去年12月份，按教學(xué)任務(wù)完成經(jīng)銷商銷售競賽促銷方案。時值元旦和中國農(nóng)歷新年的到來，按中國的傳統(tǒng)，佳節(jié)是親人朋友團(tuán)圓或聚會的時間，此時最好有美酒相伴，于是，我要求學(xué)生對本地某酒廠的新品牌酒進(jìn)行調(diào)查并撰寫一份經(jīng)銷商銷售競賽方案。由于是本土企業(yè)，學(xué)生在進(jìn)行市場調(diào)查時資料比較容易獲得，且該產(chǎn)品在市場上目前名不見經(jīng)傳，沒有現(xiàn)成的方案可參照，學(xué)生的積極性比較高，他們都希望自己的作品能得到大家的認(rèn)可，所以調(diào)動了他們的主動性。
對學(xué)生所學(xué)的知識在每次的教學(xué)中進(jìn)行整合。在學(xué)生的專業(yè)課程中，我們經(jīng)常提到企業(yè)營銷的組合，也就是4ps，那么如何將這些理論運用于實踐中呢?通過具體的案例可以開發(fā)大家的思維。例如，在這次學(xué)生完成的經(jīng)銷商銷售競賽方案中，他們的方案只要經(jīng)銷商的銷售量達(dá)到某個標(biāo)準(zhǔn)，就給予什么物質(zhì)獎勵，而且過于專注物質(zhì)獎勵，而沒有關(guān)注企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的特色，同時，在他們的方案中，還忽略了中國的傳統(tǒng)文化。在我的方案中，則注重了多方面：一是企業(yè)應(yīng)通過廣告和宣傳支持經(jīng)銷商。二是根據(jù)中國的傳統(tǒng)，要求經(jīng)銷商在自己的店面貼上大紅對聯(lián)，掛上大紅燈籠，統(tǒng)一配發(fā)紅包，燈籠和紅包印上荊王府三個金黃色的字，對聯(lián)必須是宣傳本產(chǎn)品的，這些都是由廠商統(tǒng)一配送，這樣做的目的很明確，既是迎合中國人的習(xí)慣，又是對企業(yè)的宣傳，還能提升經(jīng)銷商形象。三是由于該品牌酒的檔次不同，我不是按經(jīng)銷商的銷售量來獎勵，而是根據(jù)高、中檔的產(chǎn)品的配比來實施獎勵，這樣做的目的是銷售難度和利潤點不同，可以促進(jìn)每種產(chǎn)品的銷售。四是，我在獎勵時，注重物質(zhì)和精神兩方面的獎勵，同時，盡力宣傳本產(chǎn)品和本企業(yè)，節(jié)約成本。當(dāng)然，教師將自己的方案與學(xué)生方案對比講解其目的就是要將自己的思維通過作品展示給學(xué)生，起到拋磚引玉的作用，激發(fā)學(xué)生多方面、多角度地考慮問題。在這次教學(xué)活動中，我還要求學(xué)生在制定促銷活動之前對企業(yè)的外部宏觀的環(huán)境和行業(yè)的中觀環(huán)境進(jìn)行分析，即利用swot分析方法，結(jié)合產(chǎn)品特點進(jìn)行方案的制定。而且，我一直持這樣的觀點，教師不僅僅教書，更應(yīng)育人?？斩吹拇蟮览韺W(xué)生并不喜歡，我們應(yīng)在合適的教學(xué)環(huán)節(jié)教育學(xué)生，讓現(xiàn)代的孩子領(lǐng)會中國傳統(tǒng)文化的魅力。
隨著市場競爭的加劇，一到節(jié)假日商家各種促銷戰(zhàn)術(shù)便粉墨登場，好戲連臺。產(chǎn)品從特價到贈品到路演等等，宣傳從報紙廣告到社區(qū)活動到終端推廣等，可以說所有的招基本上都被想盡用絕。各種節(jié)日出現(xiàn)的頻率之高，使眾多企業(yè)節(jié)日的促銷多，活動多，吸引消費者眼球比平時難上加難，許多促銷活動缺乏創(chuàng)意，活動方案設(shè)計雷同，幾乎千篇一律，沒有創(chuàng)新和特色。而學(xué)生在制定方案時，第一個反應(yīng)就是尋找案例，然后抄襲。為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，教師應(yīng)鼓勵學(xué)生自己設(shè)計方案的活動，即使這個方案在現(xiàn)實中可能很難實施，但仍然給予表揚，因為有想法比沒想法好。在營銷策劃的課堂上，教師對學(xué)生的方案評定應(yīng)沒有錯誤這一說法，任何一個方案都有它的優(yōu)點，思想沒有錯誤。很多營銷大師都說營銷案例沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，言下之意營銷沒有對與錯，只有好與更好，所以我們老師在平時的教學(xué)中要將這個觀點體現(xiàn)出來。
我校的辦學(xué)宗旨是培養(yǎng)實用人才，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，并且建有蘇州市公共實訓(xùn)基地，這就要求全面推進(jìn)我校與周邊企業(yè)合作，探索校企合作“雙主體”培養(yǎng)高技能人才機制，建設(shè)校企合作示范基地，實現(xiàn)校企雙方在人員交流、業(yè)務(wù)技術(shù)、實習(xí)就業(yè)等方面的互利共贏。對于市場營銷專業(yè)而言，實踐性教學(xué)是非常有必要的，所以我提倡在促銷方案的教學(xué)中，應(yīng)多與企業(yè)聯(lián)系，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)，實地了解企業(yè)，幫助或參與企業(yè)方案的制定。
當(dāng)我們完成德芙巧克力促銷方案的教學(xué)任務(wù)后，我與該產(chǎn)品業(yè)務(wù)主管接洽了一下，正好他們也在制定元旦和春節(jié)促銷方案，于是我把負(fù)責(zé)這個方案的小組的學(xué)生找來與企業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行溝通，讓他們自己去闡述這個方案的理念和操作步驟，而企業(yè)的方案原制定人對學(xué)生和我的方案比較滿意，他們將自己的方案和我們的方案進(jìn)行對比和研究后，在許多地方采納了我們的方案內(nèi)容。對于這次合作，企業(yè)方感到十分滿意，為此，企業(yè)方負(fù)責(zé)人找到我希望能與我們長期進(jìn)行合作。學(xué)生們因為自己的方案能得到企業(yè)的認(rèn)可和應(yīng)用，也非常高興，在以后的教學(xué)中他們肯定會更積極主動。所以，我認(rèn)為，中職教育應(yīng)在理論的指導(dǎo)下多做實踐，這就需要領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)課教師主動尋找合作的企業(yè)，在合作中實現(xiàn)“雙贏”。
在大二的上學(xué)期里，我選修了市場營銷學(xué)這門課程。為了讓知識不再僅限于書本，我通過親身參加某商品的促銷活動來增加我們的實踐知識。
因為兼職，我已經(jīng)不止一次參與過促銷活動。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。在這篇實踐論文中我談?wù)勥@兩次促銷我的感受和收獲。
首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動的特點。不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的.要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競爭對手，要脫穎而出就要重點強調(diào)所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點就是它的天然谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進(jìn)行宣傳。適合男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時需要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動不同，它最大的不同就是地點，他的零售商很特別，它落腳于各個小區(qū)的門口，時間也是僅在下班時間到人們飯后散步時間，因為這個時候人流量大，消費者一樣有消費欲望。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系，因為光明牛奶是短保質(zhì)期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣點也是新鮮健康。需要每日送達(dá)到消費者手中，所以對消費者居住點也有限制。在小區(qū)門口進(jìn)行促銷時受眾便是小區(qū)居民。
我參加光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期。那的我第一份兼職，可以說是于學(xué)習(xí)于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的了解。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽好、財力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點，自己的銷售渠道可以在控制零售價格的同時有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負(fù)責(zé)簡單的推銷，其他有關(guān)效果反映，銷量統(tǒng)計等等都由各銷售網(wǎng)點的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的。
在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡單向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，達(dá)到勸服其試喝我們產(chǎn)品，進(jìn)一步引導(dǎo)消費者購買我們產(chǎn)品。作為一個在學(xué)習(xí)中的廣告人，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數(shù)定價的定價策略。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的達(dá)到了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長遠(yuǎn)的，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的、快速的。
作為推銷人員，自己的素質(zhì)也要達(dá)到一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費者的雙眼，要靈活變通的運用推銷方法，能引發(fā)消費者興趣，促成即時成交的能力。在光明牛奶的推銷活動中，我總結(jié)出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結(jié)論。首先，我們推銷的對象必須是有自主消費能力的人，一些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀(jì)的老人可能就排除在外了。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費能力和廣泛的消費需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當(dāng)調(diào)節(jié)。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個月的推銷員，我認(rèn)為推銷人員要有善于發(fā)現(xiàn)潛在消費者的能力，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力，有耐心，在消費者面前表現(xiàn)出十足的誠意，直到推銷成功。
而谷粒谷力的促銷是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷經(jīng)驗賣力推銷，但效果并不是很理想?？陀^原因有很多，比方說人手不夠，競爭對手過多等等。自己原因也很多，由于工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。
經(jīng)過這兩次的促銷實踐，我對促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當(dāng)?shù)?。其次我也通過這次親身的實踐了解了一些市場營銷的知識。在現(xiàn)實中形象的了解了不同的銷售渠道，特別是復(fù)雜的三級渠道。作為促銷活動的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學(xué)會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，達(dá)到更好的促銷效果。同時了解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大，也讓我在今后的學(xué)習(xí)加強對市場營銷環(huán)境的研究?？傊?jīng)歷這兩次的實踐的受益匪淺，也了解到自己的不足，還有很多知識要回到書本里去研究。大學(xué)生的學(xué)習(xí)是書本和實踐缺一不可的。
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
xx年9月23日——xx年10月8日。
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)。
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展。
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、xx年滋補保健品節(jié)。
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。
3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展。
中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便能夠避免。)。
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機等時尚物品)。
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)。
采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運處：場地、地堆的帶給。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
促銷策劃文案篇二
1、父親的一生是辛苦的一生，是貧困的一生，是孤獨的一生，是善良的一生，是堅強的一生。
2、父愛如山，為你遮風(fēng)擋雨，為你濯洗心靈，伴你走完人生。父愛是精神上的支柱，是一盞照明的燈，愿天下所有父親快樂健康！父親節(jié)快樂！
3、您是海中塔，指引我回家；您是萬重山，撐起一片天；您是被中棉，身暖心也暖；盡管您總是默默無言，但無聲的父愛卻永伴身邊！
4、以前你的背影一點也不像山，后來發(fā)福了，就像了。
5、父愛，給我們遮擋風(fēng)雨；父愛如地，給我們澆灌希望；父愛如山，給我們堅實依靠。今天是父親節(jié)，祝福所有父親永遠(yuǎn)健康幸福！
6、父親匆匆離去，人生最大的遺憾不過是子欲孝而親不待！作為兒子的我悔之晚矣。
7、都說世上只有媽媽好，我說爸爸更是我驕傲，為我霜染發(fā)梢，為我駝背弓腰，為我貪黑起早，為我晝夜辛勞。父親節(jié)即將來到，祝爸爸節(jié)日歡笑！
8、父親節(jié)，愿父親如變形金剛，永遠(yuǎn)精神煥發(fā)活力四射！
9、父愛是山，不量距離；父愛是水，包容天地；父愛是風(fēng)，沒有承諾，卻守候著雨；父愛是目光，熾熾如炬；父愛是深沉，只放在心里。祝天下父親節(jié)日快樂！
10、父愛如春日暖風(fēng)，柔和而不張揚。
11、父親這條路，幾十年他開得一直很穩(wěn)。
12、爸爸的愛就像秋天的太陽，溫暖踏實而又不刺眼。
13、送給你一陣輕風(fēng)，帶著我的問候；送給你一縷月光，映著我的影像；送給你一片白云，浸透我的溫暖；送給你一條短信，連接你我友誼，祝父親節(jié)快樂。
14、愛你那么久，從未說出口。今天，我要大聲地向全世界宣布對那個老男人的愛：我愛你！爸爸。
15、六月迎來了他的節(jié)日——父親節(jié)，身為子女的我們，抽時間回去陪陪他吧，別讓他孤獨的等我們電話，別讓他一個人忙碌著做飯，別讓他呆呆的看著你的照片。
16、人生旅程中，是您帶著我勇敢地面對生活，是您不盡的關(guān)懷，無限的關(guān)愛，伴我成長。父親節(jié)來臨之際，內(nèi)心澎湃，只想大聲對您說：我愛您！
17、爸爸，怪怪我吧。怪我的任性，怪我的自私，怪我的調(diào)皮，怪我的不懂事?？墒悄鷧s一直微笑地對著我。爸爸，來世，我依然是您的女兒。您可愛，懂事的女兒。
18、我敬愛的父親，往事依稀，淚眼朦朧。長歌當(dāng)哭，逝者逝亦，生者善之，千言萬語，道不盡兒女們對您的思念與懷戀。
19、親愛的爸爸，您的愛總是默默無聞，您的臂膀總是那么強而有力，您的笑容總是那么慈祥。您無時無刻的愛護(hù)著我，保護(hù)著我。父親節(jié)到了，愿您越活越年輕！
20、他的愛，時而粗獷時而心細(xì)如發(fā)；他的情，時而含蓄時而熱情如火。我們的脈搏里流著他的血液，就像我們的性格烙著他的印記！父親節(jié)，祝父親節(jié)日快樂！
21、父親節(jié)里，祝父親健康長壽，幸福永久，孩子愛您！
22、祝愿父親眉開眼笑，快樂無窮！身輕體健，福壽綿長！
23、將父愛托付清風(fēng)，春風(fēng)化雨。
24、我不能給你全世界，但我的全世界都給你。
25、有時候我真的是不太聽話，讓您操心讓您牽掛，您的批評總是換來我倔強的沉默，每當(dāng)這時您的眼中就會閃過無奈和感傷，真的對不起，親愛的爸爸！
26、如果說世界上有永恒不變無私的愛，那便是母愛和父愛，我托付明天父親節(jié)那縷縷祥和安寧的曙光，捎去我真誠的祝福：祝你父親永遠(yuǎn)快樂。
27、感謝你愿做我拼單歲月里，最耀眼地星辰。
28、父親猶如一座山，巍峨而莊嚴(yán)，令我尊敬。
29、您的堅忍不拔和錚錚硬骨是我們永遠(yuǎn)的榜樣，我們從您那兒汲取到奮發(fā)的力量，走過挫折，邁向成功！
30、父愛是沉默的，沒有言語只有行動；父愛是寬廣的，沒有最多，只有更多。在這特殊的日子里，祝全天下所有父親節(jié)日快樂！
促銷策劃文案篇三
一、期限。
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標(biāo)。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電，重點引向**國市場。
四、對象。
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)。
(一)為配合公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額。
1.“接力大搬家”幸運獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布。
區(qū)別次別。
a地b地c地。
首次抽獎100名70名70名。
二次抽獎100名80名80名。
合計200名150名150名。
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
概念解說。
營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
編寫要點。
營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。
范
文
一、期限。
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標(biāo)。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電，重點引向x國市場。
四、對象。
(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)。
(一)為配合公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額。
1.“接力大搬家”幸運獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布。
區(qū)別次別。
a地b地c地。
首次抽獎100名70名70名。
二次抽獎100名80名80名。
合計200名150名150名。
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明。
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
一、活動背景。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.3.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.五、價格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.六、促銷策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.2.保持本土化經(jīng)營.七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
促銷策劃文案篇四
??3、策劃準(zhǔn)備：
??(1)__點集合全體人員，有公司安排車輛載人到指。
??定的地點就餐。
??(2)__點聚餐正時開始，領(lǐng)導(dǎo)致詞。
??(3)__點聚餐結(jié)束，轉(zhuǎn)至娛樂目的地。
??(4)__點k歌開始。
??(5)__點活動結(jié)束，然后公司安排車輛送每個人回家。
促銷策劃文案篇五
銷售促進(jìn)（sales promotion）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。實際經(jīng)營活動中，促銷活動可以是指針對消費者的銷售促進(jìn)，也可以是針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)，本章介紹針對消費者的銷售促進(jìn)。
隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案應(yīng)包含以下內(nèi)容：
一、活動目的主要闡述市場現(xiàn)狀及活動目的。
分析市場現(xiàn)狀如何？
開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？還是提升銷量？是打擊競爭對手？還是新品上市？亦或是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
1）．確定活動主題
2）．包裝活動主題
3）．促銷工具和促銷主題
是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
主要闡述開展活動的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1）．確定伙伴
和政府或媒體合作有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2）．確定刺激程度
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場熱度分散，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾點擊率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備
1）． 人員安排
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
2）． 物資準(zhǔn)備
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
3）． 試驗方案
活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)更做出預(yù)算。直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
促銷策劃文案篇六
一、活動目的：
結(jié)合新增營業(yè)網(wǎng)點開業(yè)之契機，以增加營業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。
二、活動主題：
歡樂總動員——xx營業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演。
三、促銷原則：
制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。
四、活動地點：
八臘營業(yè)廳開業(yè)期間、縣城自有廳開業(yè)期間；
五、活動內(nèi)容：
（一）吉祥年歡喜月幸運日。
在活動期間，在營業(yè)廳門口設(shè)3個抽獎箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費者均可參加抽獎活動。
抽獎規(guī)則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動；
3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費均可摸獎一次，預(yù)存話費超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類推進(jìn)行抽獎（如預(yù)存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…）。
獎項設(shè)置：
1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者（抽獎事項：
1、顧客需持當(dāng)日在本營業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機打發(fā)票參加本活動。
3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，需用戶領(lǐng)獎簽字并做好登記；
4、抽獎地點：新營業(yè)廳；
5、抽獎時間：開業(yè)期間；
7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間；
（二）獎品親手轉(zhuǎn)幸運不落空。
活動期間（開業(yè)當(dāng)日），用戶憑開業(yè)宣傳單頁或回答對主持人相關(guān)問題后即可到親自轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤。轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得的獎品到促銷服務(wù)臺領(lǐng)取獎品。
操作說明：
1、幸運轉(zhuǎn)盤設(shè)定各類小禮品，約10種；
2、參與者獲得獎品經(jīng)抽獎小組確認(rèn)后，用戶到指定促銷服務(wù)臺簽字領(lǐng)取獎品；
本活動主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。
（三）購cdma手機，100%中獎。
凡在活動期間內(nèi)購cdma手機者均可參加本次抽獎活動，百分之百的中獎率。
抽獎規(guī)則：cdma專柜設(shè)1個抽獎箱（暗箱），內(nèi)放20個乒乓球，球上做好標(biāo)記（10個標(biāo)10，10個標(biāo)5），抽獎?wù)呙看纬楠勚荒軓某楠勏涿?0個乒乓球，以球上分進(jìn)行累計進(jìn)行評獎。
促銷策劃文案篇七
好的促銷方案可以幫助我們哦，看看下面的德芙商品促銷策劃方案，相信可以幫助大家。
一、主題：
牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意!
二、主辦：
宜賓綠源超市。
三、承辦：
綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會。
四、活動對象：
1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生。
2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動時間、地點。
1、賣場銷售。
活動時間：20xx年5月5日——5月11日(5月第二周)。
活動地點：綠源超市總及分店。
2、現(xiàn)場活動。
活動時間：20xx年5月11日(周末)。
活動地點：綠源超市總店外。
六、總負(fù)責(zé)人：綠源超市總經(jīng)理。
促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會。
廣告宣傳：綠源超市企劃部。
賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員。
禮品贈品：綠源超市售后部。
七、活動背景：
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關(guān)心的'不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.
面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗。
“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。
八、活動目的：
營銷目標(biāo)。
九、活動安排：
1、廣告宣傳。
1、電視臺廣告5月5、8、10日(宜賓電視購物節(jié)目3天30秒)。
投放廣告，告知消費者活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點時間。
2、報紙廣告。
3、宣傳單(5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單)。
4、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。
5月9日，以“德芙巧克力綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。
2、各賣場銷售。
1)時間：20xx年5月5日——5月11日(五月第二周)。
2)活動準(zhǔn)備：
所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量。
此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大。
所有銷售點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源。
3)活動方式：
a、買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝;贈品。
c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。
3、敘府總店現(xiàn)場活動.(獎品為德芙巧克力)。
5月11日是母親節(jié)。
在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。
1)活動時間：20xx年5月11日。
2)地點：敘府商場門外空地。
3)方式：
a、在敘府商場門外空地，進(jìn)行設(shè)點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。
b、在每天促銷點旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹。
c、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
4)現(xiàn)場活動項目。
a、現(xiàn)場表演我怎樣對待母親。
主題：
我愛母親。
所獲獎項：最佳親情獎。
b、合作猜字游戲。
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女(子)，母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女(子)。
c、送禮活動(今天過生日的母親)前100名。
出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物。
十、經(jīng)費預(yù)算。
1、廣告費用：
電視1200元短信1000元宣傳單800元。
2、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)。
3、活動禮品1000元。
4、銷售贈品10000元。
5、現(xiàn)場海報橫幅300元展臺200元。
6、其他1000元。
總計：16500元。
十一、效果預(yù)測。
本次活動在各個銷售點的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。
現(xiàn)場。
活動達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，
同時也提高了該德芙巧克的知名度。
十二、突發(fā)事件及措施。
1、贈品不夠.(由專人負(fù)責(zé)配送)。
2、現(xiàn)場過于擁擠(向觀眾說明結(jié)束時間、請他們換時間再來)。
3、主持人缺席(在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)。
促銷策劃文案篇八
??1、戶外促銷活動。
??戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
??冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的＂三節(jié)＂期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
??2、促銷活動。
??化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
??店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
??3、議促銷活動。
??在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費者之間的客情關(guān)系。
??會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導(dǎo)流至店面消費才會更有效。
促銷策劃文案篇九
全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張中國本土品牌企業(yè)加大了與臺灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補性雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升更重要的是為本土品牌鞏固和擴大內(nèi)部市場提供了產(chǎn)品保障企業(yè)不斷擴大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升。
二、目標(biāo)市場分析。
1、目前的市場規(guī)模：大陸液晶市場規(guī)模放大，預(yù)估20液晶電視需求量上看2,500萬臺，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者，競相前往大陸設(shè)立前段制程。
2、目前的市場占有率：液晶電視國內(nèi)同比增長180%，全球同比增長106%。海信液晶電視增長188%，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。
3、市場未來的潛力：中國led銷量將達(dá)400萬臺，而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一。
二、消費者分析。
1、購買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺。
2、購買時間與地點：大部分是海信在進(jìn)行促銷活動時，在各大超市購買。
3、購買動機：海信電視性價比高。
4、品牌忠誠度：海信電視深受老年人的喜歡，尤其是知道“紅燈牌”收音機的。
5、消費者使用產(chǎn)品狀況：良好。
三、企業(yè)分析。
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一，出口量第一。
2、該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品。
3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區(qū)。
4、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。
四、產(chǎn)品策略。
1、海信電視組合：海信電視主要有幾個系列的產(chǎn)品：led產(chǎn)品、藍(lán)媒系列、藍(lán)光系列、節(jié)能系列，其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列，它開啟顯像技術(shù)新時代，更絢麗、更環(huán)保、更節(jié)能、更纖薄。
2、海信電視品牌策略：海信堅定地舉起“三高”旗幟，即“高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”，以“科技興國，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競爭?！叭邞?zhàn)略”正式的確立，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略。
3、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達(dá)，新品led壽命為。
4、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬，無緣售后。海信電視“砸”出來的質(zhì)量。很多用戶對此情有獨鐘。用海信電視心里踏實，海信led更加好。
5、海信電視的價格：海信電視的價格一般適合大部分人群的消費，定價合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏，整機價格比三星便宜，以市場為向?qū)矶▋r。
6、海信電視包裝：海信對包裝方面一直致力于，精、簡、美。不求最好，只求更好。廣大使用者比較滿意。
7、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來說還可以，例如去年2月雖是彩電淡季市場，加上經(jīng)濟(jì)危機影響，對平板市場整體銷售有著不利影響。但從市場表現(xiàn)看，高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來的高增長勢頭，以56.2%以上的市場占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場周銷量冠軍。旺季與淡季只是相對而言吧。
8、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實的使用者，他們一直使用海信，支持海信。海信是國產(chǎn)銷售的冠軍。因此海信電視基本上無法替代。
9、新產(chǎn)品開發(fā)：09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視，26寸以上都有usb接口，具有瀏覽圖片和視聽音樂的新功能，作為暑期檔最熱賣的32v66，它比較適合放置在臥室，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度，圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來更加清晰的畫質(zhì)，旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來更多的觀看電視的角度，此款新品可以說性價比比較高，因此成為顧客爭相搶購的新品。
五、推廣分析。
1、與競爭品牌技術(shù)上的比較分析：早在年，海信就著手開始led液晶電視的開發(fā)，是國內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè)。，海信正式投產(chǎn)中國第一條led液晶模組生產(chǎn)線，成功推出中國首批全球最薄的42英寸led液晶電視。目前，海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項專利，技術(shù)上更加成熟。
2、與競爭品牌受眾關(guān)注度的比較分析：
9月的家電市場是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場。液晶電視市場本月用戶關(guān)注十大品牌中，冠亞軍由國產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任，兩個品牌共占34.1關(guān)注份額，超過1/3。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個百分點，將索尼拉下季軍寶座取而代之。
3、與競爭品牌服務(wù)的比較分析：海信集團(tuán)有專門的售后服務(wù)——賽維品牌，專門為消費者解決售后方面的問題；4月，海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，屏保由原來的一年延長到三年，而且對于204月3日前三年內(nèi)購買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；售后上門免費送貨、免費設(shè)計、免費安裝、免費調(diào)試、免費傳授保養(yǎng)知識。
1、廣告策略：（1）市場大小的變化情況的兩種：
a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。
（3）使用及購買頻度的增加。
作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線，實現(xiàn)從led背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在led電視研發(fā)上取得了40多項專利，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。
纖薄極致唯美體驗。
更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上。
更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩：動態(tài)對比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩。
2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑。
3、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同，把重點活動點推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。
4、銷售促進(jìn)：在活動期間，公司對促銷員進(jìn)行銷售量激勵，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后，公。
司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費者的沖動性購買。
七、價格策略。
1、價格制定基本過程：根據(jù)產(chǎn)品的性價比、企業(yè)在市場上的占有率，同時考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實力許可情況下做好廣告宣傳，以及商標(biāo)的號召力，當(dāng)然與競爭產(chǎn)品價格的比較也是進(jìn)行價格定制的考慮要求，然后先制定價格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷，最后經(jīng)過與其它商品的差異比較制定最終的核實價格。
2、定價及理由：產(chǎn)品通過本身的成本的考量和市場的需要，在對比競爭對手的價格，制定出一個比較合適的價格，同時此價格應(yīng)該能在小范圍的試銷過程中有一定成效，這樣的定價才能適合市場，給企業(yè)帶來更大的利潤。
3、調(diào)價策略：如果原有價格在市場上的銷售效果不明顯，可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價格，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，當(dāng)然此價格要考慮競爭對手產(chǎn)品的價格；如果產(chǎn)品在市場上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場，同時消費者對產(chǎn)品比較滿意，適當(dāng)提價不會造成消費者流失，那么我們也可以對產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價，當(dāng)然要在消費者的承受范圍內(nèi)。
八、分銷渠道策略。
1、渠道分類：（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場里進(jìn)行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場，增加銷售渠道；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。
2、渠道設(shè)計影響因素：（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價值、產(chǎn)品社會化程度、專用程度、季節(jié)性；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費者的性質(zhì)、目標(biāo)消費者的購買習(xí)慣；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭、游擊型競爭；（4）制造商因素：資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。
3、分銷渠道組合策略：運用密集型和選擇型分銷組合策略。
密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面，達(dá)到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會獲得更大的利益。
運用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽作為一定準(zhǔn)則，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。
促銷策劃文案篇十
??1、品特價促銷。
??可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！
??2、折扣。
??正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
??3、買有送。
??消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
??4、增購產(chǎn)品。
??加錢增購是指消費者在達(dá)到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）。
??5、末搶購。
??搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
??6、抵現(xiàn)。
??季節(jié)更替，消費者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
??要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
??促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
促銷策劃文案篇十一
汰漬是在中國最為成功的外資品牌之一，在系統(tǒng)地分析了汰漬的品牌策略和促銷現(xiàn)狀后，提出包括廣告訴求策略、銷售促進(jìn)策略和宣傳策略的品牌促銷策略。對汰漬營銷策略的研究，有利于汰漬洗衣液市場營銷的完善和進(jìn)一步提高。
肥皂、洗衣粉一直是人們傳統(tǒng)的洗滌用品，隨著人們洗衣要求的提高，洗衣液應(yīng)運而生，易溶、易漂、增白、不傷手等種.種優(yōu)點贏得了消費者的喜愛。在發(fā)達(dá)國家的洗衣市場占有較大比重，但中國的洗衣液市場一直較小，不過自2008年藍(lán)月亮率先引爆市場后，中國洗衣液市場獲得快速發(fā)展，洗衣液在洗滌用品中的市場占有率從4%急劇上升到18%，前景大好。中國洗滌產(chǎn)品總量及各類產(chǎn)品的產(chǎn)量總體呈上升趨勢，其中肥皂的產(chǎn)量最低，也最為穩(wěn)定，洗衣粉產(chǎn)量大于洗衣液，但總體上增速放緩，而洗衣液產(chǎn)量增長最快，與洗衣粉產(chǎn)量的差距逐年減小。
據(jù)ac尼爾森數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)洗滌用品行業(yè)年均增速約6%，其中洗衣粉市場平均年增2.2%，洗衣液則平均增長27.2%。目前洗衣液產(chǎn)品正朝著濃縮化、環(huán)保化、功能和銷售渠道多元化的方向發(fā)展。
1汰漬洗衣液品牌簡介。
汰漬(tide)是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名的洗滌品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。汰漬于1946年誕生于美國，由于汰漬的誕生，結(jié)束了人類歷史上長達(dá)2000余年的皂洗時代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機洗時代的到來提供了條件，素有“洗衣世界的奇跡”盛名。汰漬于1995年進(jìn)入中國，十幾年來不斷推陳出新，平均每14個月就推出一項產(chǎn)品創(chuàng)新或升級?，F(xiàn)在每天平均有超過100萬汰漬產(chǎn)品進(jìn)入不同的中國家庭，是中國家喻戶曉、最受歡迎的洗衣品牌之一。
2汰漬洗衣液的品牌策略。
2.1品牌宣傳策略。
所謂全球性品牌，就是必須對各個地區(qū)的消費者有著清晰的且始終如一的資產(chǎn)或識別。它基本上擁有同樣的產(chǎn)品配方，傳達(dá)相同的利益，使用始終如一的廣告概念。汰漬品牌從理解中國消費者入手，通過深層次的消費者理解，洞察洗衣粉市場的用戶需求。汰漬的核心價值是“具有很強的去污能力”，它迅速推廣這一價值成為成功的品牌。同時，汰漬實行大品牌戰(zhàn)略，大品牌策略的原則是抓大放小，企業(yè)將有限的精力集中在大品牌上。企業(yè)在品牌與品牌之間保持競爭關(guān)系的同時，使強勢品牌獲得更多的政策支持，讓強勢品牌變得更強，這一戰(zhàn)略在現(xiàn)階段成為汰漬最為重視的策略。
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促銷策劃文案篇十二
五四青年節(jié)緊跟著五一，因此，很多的商家將五四納入五一促銷計劃范疇之內(nèi)，只不過針對五四的特點，做出了相應(yīng)的促銷策略。
五四青年節(jié)是一個具有特殊意義的節(jié)日，商家常用的促銷理念就是借勢造市，把五四青年節(jié)設(shè)計成適合自己的促銷節(jié)日，而要想在這樣的環(huán)境下取得促銷效果，如何針對性的對五四青年節(jié)促銷活動進(jìn)行包裝，贏得消費者的注意，就是一件不容易的事了。
五四青年節(jié)跟其它節(jié)日促銷是一樣的，要做的就是針對五四青年節(jié)的特點及文化背景，確定要促銷的產(chǎn)品，從市場調(diào)查中找出本次促銷的目標(biāo)客戶，再通過根據(jù)目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣研究出適合本次目標(biāo)客戶的促銷方式。很顯然，五四青年節(jié)針對是青年朋友，商家們在這一天都紛紛做出可以吸引青年的促銷活動，像青年朋友感興趣的電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、書店、服裝等相繼做了促銷計劃，而五月正值春夏交替，也為商家的促銷活動提供了天時的好時機。
我們看一下商家的五四青年節(jié)促銷活動策劃。
某地產(chǎn)集團(tuán)以植樹的活動形式慶祝青年節(jié)，利用“地產(chǎn)員工植樹園”成為地產(chǎn)商與未來業(yè)主的一道溝通橋梁。利用這次植樹活動,向外界展示了某某地產(chǎn)“和諧生活，自然舒適”的企業(yè)理念，不僅強調(diào)人與人、人與社會、人與建筑的“和諧共生”關(guān)系，更注重人與自然的“共生共榮”關(guān)系。這次青年節(jié)植樹活動就是某某地產(chǎn)這一企業(yè)文化的體現(xiàn)，它體現(xiàn)了保利地產(chǎn)關(guān)注環(huán)保的責(zé)任意識，體現(xiàn)了地產(chǎn)商關(guān)愛業(yè)主的人文情懷。
書店利用五四青年節(jié)這一個具有特殊紀(jì)念意義的節(jié)日，展開一個科技傳播日，推出一系列青年朋友值得關(guān)注的書籍，并給出了相應(yīng)的促銷折扣，同時，寓教于樂，凡是在促銷期間在書店消費前一百名就可以獲贈xx劇院電影票兩張。
某某運動專賣店，針對五四青年節(jié)，以“五四青年，舞動青春”為主題的促銷活動，推出多款運動旅游系列服裝，以優(yōu)惠的折扣刺激消費者消費。
促銷策劃文案篇十三
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
2.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).
十一、策劃方案各項費用預(yù)算：促銷總費用：廣告費用：營業(yè)打折費用：
十二、分析預(yù)測：感想通過沃爾瑪?shù)奈覀兛梢郧宄陌l(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的`、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)亩俭w現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)纳峡吹降?一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.
促銷策劃文案篇十四
策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書，就不要猶豫，趕緊到本站來瞧瞧吧，本站策劃書頻道提供各種策劃書范文，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書格式大全匯總。下面是本站策劃書頻道提供的促銷策劃書模板。
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
促銷策劃文案篇十五
提升高爾夫在市場知名度，再求銷售量的擴張。
1、試駕活動在清遠(yuǎn)市城市廣場、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現(xiàn)場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。
2、現(xiàn)金折扣。在汽車上市的第一個月內(nèi)，凡是清遠(yuǎn)通用大眾4s店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。
3、贈送汽車精品。
4、零利息零手續(xù)費優(yōu)惠。大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動：凡購買大眾高爾夫，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應(yīng)的信用卡申請表，在活動時間和區(qū)域內(nèi)，一旦銀行審核通過，您就可以參加。
5、重獎老客戶。客戶在購買別克新君威時一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4s店的老客戶，那么這老客戶將得到4s店的重獎。
促銷策劃文案篇十六
每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動主題
炎炎酷夏、送清爽！
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
20年x月x號———20年x月x號
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
市及各區(qū)縣
1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20年x月x日8時到20年x月x日18時。
2、地點：市x服飾專賣店及市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策：
（1）促銷形式
a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他
（2）具體內(nèi)容：
100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。
5、廣宣方式：
主要是大量的分發(fā)宣傳單。
店內(nèi)的視頻廣告。
pop廣告。
還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預(yù)估
通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的'作用實現(xiàn)了化，讓服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7、費用預(yù)估
（一）基礎(chǔ)費用
包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。
（二）活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。
（三）補充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達(dá)到突出重點，限度強化形象。
100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品。
100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品。
200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
1、市場調(diào)研：市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。
2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認(rèn)同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。
4、人員保障：促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播：促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進(jìn)程，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題。
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。
同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴。
通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
促銷策劃文案篇十七
由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長迅速，居民自我意識表達(dá)需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達(dá)到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實質(zhì)性改變，預(yù)計20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。
從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費者接受，量大面廣。
從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動機。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?BR> 二、市場調(diào)研的目的
1、 通過市場調(diào)研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。
2、 通過市場調(diào)研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。
3、 通過市場調(diào)研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。
4、 通過市場調(diào)研，了解消費者對化妝品的消費習(xí)慣和偏好。
5、 通過市場調(diào)研，了解消費者對韓束妝業(yè)的了解程度。
總之，本次調(diào)查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學(xué)的依據(jù)。
三、市場調(diào)研的內(nèi)容
1.宏觀市場調(diào)查
（1）長沙雨花區(qū)民政學(xué)院周圍化妝品的動態(tài)及市場格局；
（2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；
（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。
2.產(chǎn)品調(diào)查
（1）消費者對目前化妝品產(chǎn)品的評價；
（2）消費者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢；
（3）消費者對產(chǎn)品組合的要求；
（4）消費者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好；
3.購買行為調(diào)查
（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)（包括通常何種產(chǎn)品、購買數(shù)量、購買地點、購買的時間等）
（2） 消費者購買心理（美白、時尚、隨大眾等）
（3）產(chǎn)品購買用途（自己使用、朋友送禮）
（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。
4.購買行為類型
(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)
（1）復(fù)雜的購買行為
（2）多樣化的購買行為
（3）習(xí)慣性的購買行為
5.影響因素調(diào)查
（1）店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對消費者購買的影響程度；
（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；
（3）品牌對消費者購買的影響程度；
（4）價格對消費者購買的影響程度；
（5）導(dǎo)購對消費者購買的影響因素等。
6.競爭對手調(diào)查
（1）消費者對競爭對手基本情況的認(rèn)知；
（2）消費者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度；
（3）消費者對競爭對手價格的接受程度；
促銷策劃文案篇十八
三、活動說明：策劃具有獨特風(fēng)格的節(jié)日促銷活動，引發(fā)市民對xx百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷打好基礎(chǔ)。
四、活動地點：xx廣場。
五、特別企劃：公益活動(主持人的串詞穿插在節(jié)目中，發(fā)揮語氣的渲染之勢)。
每年的圣誕之夜,你是否會想到那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個此項的老奶奶，其實在我們的周圍，也有許多需要我們關(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛心，讓我們共同給她們點亮“希望的火柴”。
您只要將自己的購物小票投在捐款箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐款給這些孩子們，并從中征集xx名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮演成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、食品、玩具、帽子、襪子等。
操作說明：邀請相關(guān)媒體對此次活動進(jìn)行報道，并邀請公證單位對此活動進(jìn)行公證，此次活動有助于引導(dǎo)市民關(guān)心和愛護(hù)弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升xx百貨的美譽度。
六、活動內(nèi)容。
(一)賣場圣誕氛圍營造。
1.劃出圣誕商鋪區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氣氛，將商場變成圣誕晚會的天堂。
2.營業(yè)員和收銀員全部戴上一頂紅色圣誕帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
3.門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上聳立著一座別墅式的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色溫暖的燈光，透過窗戶可以看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋中飄出。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生，充滿了情趣。
注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
(二)主持人節(jié)目促銷活動。
1.購物送免費餐券。
兌換地點：總服務(wù)臺。
商場消費滿xx元，可獲xx飲食免費券一張xx元，滿xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎。
2.購物送手套，還有連環(huán)大驚喜。
商場購物滿xx元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值xx元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設(shè)置(可根據(jù)實際情況定奪)。
一等獎：xx名，xx獎勵。
二等獎：xx名，xx獎勵。
三等獎：xx名，xx獎勵。
四等獎：xx名，圣誕賀卡一張。
所有獎券都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對客戶來說比較實用，將獎券藏在手套里也是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一幅手套后不可再次挑選更換。獎券制作尺寸不宜太大，以方便藏在手套里不會輕易掉出來。
注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
1.購物送xx禮物。
定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達(dá)幾米，上面有“圣誕快樂”幾個大字，并插滿蠟燭，到晚上八點，大家一起許愿，然后一同吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點至8點在商場購物滿xx元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
5.狂歡帽子節(jié)。
展出款式新穎，色彩鮮麗的各款男女老少的帽子，部分帽子和手套半價銷售。讓人們在享受暖冬的同時，增添一抹亮麗的風(fēng)采。操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，同時也是時尚青年們著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等。圣誕限時特賣：開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元、五元、十元等搶購區(qū)，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等。圣誕玩具節(jié)：對年輕消費群體特別是小孩子來說，玩具總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、不同款式的玩具，對于促進(jìn)圣誕銷售會有很大的幫助。
促銷策劃文案篇十九
我們現(xiàn)在要做一份促銷活動方案，在接下來的.雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
低價風(fēng)暴，全民瘋搶。
20xx年11月9日—20xx年11月11日
（一）活動一：全場5折，終極狂歡（20xx年11月11日）
20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城！
（注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng)。）
（二）活動二：購物有禮，幸運隨行（20xx年11月9日—11月11日）
凡活動期間在xx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌服裝一套價值1111元
二等獎2名xx服裝店購物卡一張價值111元
三等獎6名真空保溫杯一個價值60元
四等獎20名心相印卷紙一提價值30元
參與獎20xx名精美禮品一份價值2元
（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。）
（三）活動三：一個人的節(jié)日，雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）
購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）
購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）
（甜蜜有限，禮品送完為止。）
1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元；
2、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元；
3、海報及廣告宣傳費用5000元；
此次活動預(yù)計總體費用15500元。
（注：活動7000元可由商家分?jǐn)?，活動前期將分?jǐn)傎M用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）
1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期；
2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客；
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度；
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。