演講稿的正文內(nèi)容應(yīng)該循序漸進(jìn),邏輯嚴(yán)密,有條不紊。運(yùn)用故事、引用、數(shù)據(jù)等手段,增加演講的吸引力和可信度。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀演講稿范文,供大家參考和借鑒。
銷售演講稿格式篇一
1、了解對(duì)象,有的放矢
了解聽(tīng)眾對(duì)象,了解他們的思想狀況、文化水平、職業(yè)狀況等等,了解他們的愿望、了解他們所關(guān)心的和迫切需要解決的問(wèn)題等等。
2、觀點(diǎn)鮮明,感情深厚
要有一個(gè)明確的觀點(diǎn),主張什么、講什么道理,反對(duì)什么。理性行文、以情感人。
3、行文變化,富有波瀾
“文似看山不喜平”,平鋪直敘的文章讓人感覺(jué)到呆板、單調(diào)和乏味。
4、語(yǔ)言流暢、深刻風(fēng)趣
演講稿是由主題、材料、結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言四個(gè)要素構(gòu)成,而在這些要素中,語(yǔ)言又是最重要的。
1)要口語(yǔ)化,口語(yǔ)不是指日常的口頭語(yǔ)言的復(fù)制,而是經(jīng)過(guò)加工提煉的口頭語(yǔ)言。
2)要通俗易懂,要讓聽(tīng)眾聽(tīng)懂
3)要生動(dòng)感人,語(yǔ)言要形象、風(fēng)趣幽默,要注意深聲調(diào)的和諧和節(jié)奏的變化。
4)要準(zhǔn)確樸素。要最樸素的語(yǔ)言表達(dá)最深刻的道理。
5、控制時(shí)間、不宜過(guò)長(zhǎng)。
第一、針對(duì)性。演講是一種社會(huì)活動(dòng),是用于公眾場(chǎng)合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來(lái)曉喻聽(tīng)眾,打動(dòng)聽(tīng)眾,“征服”群眾,必須要有現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性。所謂針對(duì)性,首先是作者提出的問(wèn)題是聽(tīng)眾所關(guān)心的問(wèn)題,評(píng)論和論辨要有雄辯的邏輯力量,要能為聽(tīng)眾所接受并心悅誠(chéng)服,這樣,才能起到應(yīng)有的社會(huì)效果;其次是要懂得聽(tīng)眾有不同的對(duì)象和不同的層次,而“公眾場(chǎng)合”也有不同的類型,如黨團(tuán)集會(huì)、專業(yè)性會(huì)議、服務(wù)性俱樂(lè)部、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體、宗教團(tuán)體、各類競(jìng)賽場(chǎng)合,寫(xiě)作時(shí)要根據(jù)不同場(chǎng)合和不同對(duì)象,為聽(tīng)眾設(shè)計(jì)不同的演講內(nèi)容。
第二、可講性。演講的本質(zhì)在于“講”,而不在于“演”,它以“講”為主、以“演”為輔。由于演講要訴諸口頭,擬稿時(shí)必須以易說(shuō)能講為前提。如果說(shuō),有些文章和作品主要通過(guò)閱讀欣賞,領(lǐng)略其中意義和情味,那么,演講稿的要求則是“上口入耳”。一篇好的演講稿對(duì)演講者來(lái)說(shuō)要可講;對(duì)聽(tīng)講者來(lái)說(shuō)應(yīng)好聽(tīng)。因此,演講稿寫(xiě)成之后,作者最好能通過(guò)試講或默念加以檢查,凡是講不順口或聽(tīng)不清楚之處(如句子過(guò)長(zhǎng)),均應(yīng)修改與調(diào)整。
第三、鼓動(dòng)性。演講是一門藝術(shù)。好的演講自有一種激發(fā)聽(tīng)眾情緒、贏得好感的鼓動(dòng)性。要做到這一點(diǎn),首先要依靠演講稿思想內(nèi)容的豐富、深刻,見(jiàn)解精辟,有獨(dú)到之處,發(fā)人深思,語(yǔ)言表達(dá)要形象、生動(dòng),富有感染力。如果演講稿寫(xiě)得平淡無(wú)味,毫無(wú)新意,即使在現(xiàn)場(chǎng)“演”得再賣力,效果也不會(huì)好,甚至相反。
第四、整體性。演講稿并不能獨(dú)立地完成演講任務(wù),它只是演講的一個(gè)文字依據(jù),是整個(gè)演講活動(dòng)的一個(gè)組成部分。演講主體、聽(tīng)眾對(duì)象、特定的時(shí)空條件,共同構(gòu)成了演講活動(dòng)的整體。撰寫(xiě)演講稿時(shí),不能將它從整體中剝離出來(lái)。為此,演講稿的撰寫(xiě)要注意以下幾個(gè)方面:
首先,要根據(jù)聽(tīng)眾的文化層次、工作性質(zhì)、生存環(huán)境、品位修養(yǎng)、愛(ài)好愿望來(lái)確立選題,選擇表達(dá)方式,以便更好地溝通。其次,演講稿不僅要充分體現(xiàn)演講者獨(dú)到、深刻的觀點(diǎn)和見(jiàn)解,而且還要對(duì)聲調(diào)的高低、語(yǔ)速的快慢、體態(tài)語(yǔ)的運(yùn)用進(jìn)行設(shè)計(jì)并加以注釋,以達(dá)到最佳的傳播效果。另外,還要考慮演講的時(shí)間、空間、現(xiàn)場(chǎng)氛圍等因素,以強(qiáng)化演講的現(xiàn)場(chǎng)效果。
第五、口語(yǔ)性??谡Z(yǔ)性是演講稿區(qū)別于其他書(shū)面表達(dá)文章和會(huì)議文書(shū)的重要方面。書(shū)面性文章無(wú)需多說(shuō),其他會(huì)議文書(shū)如大會(huì)工作報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)講話稿等,并不太講究口語(yǔ)性,雖然由某一領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上宣讀,但聽(tīng)眾手中一般也有一份印制好的講稿,一邊聽(tīng)講一邊閱讀,不會(huì)有什么聽(tīng)不明白的地方。演講稿就不同了,它有較多的即興發(fā)揮,不可能事先印好講稿發(fā)給聽(tīng)眾。為此,演講稿必須講究“上口”和“入耳”。所謂上口,就是講起來(lái)通達(dá)流利。所謂入耳,就是聽(tīng)起來(lái)非常順暢,沒(méi)有什么語(yǔ)言障礙,不會(huì)發(fā)生曲解。具體要做到:
把長(zhǎng)句改成適聽(tīng)的短句;
把倒裝句改為常規(guī)句;
把聽(tīng)不明白的文言詞語(yǔ)、成語(yǔ)加以改換或刪去;
把單音節(jié)詞換成雙音節(jié)詞;
把生僻的詞換成常用的詞;
把容易誤聽(tīng)的詞換成不易誤聽(tīng)的詞。
這樣,才能保證講起來(lái)朗朗上口,聽(tīng)起來(lái)清楚明白。
第六、臨場(chǎng)性
演講活動(dòng)是演講者與聽(tīng)眾面對(duì)面的一種交流和溝通。聽(tīng)眾會(huì)對(duì)演講內(nèi)容及時(shí)作出反應(yīng):或表示贊同,或表示反對(duì),或饒有興趣,或無(wú)動(dòng)于衷。演講者對(duì)聽(tīng)眾的各種反映不能置之不顧,因此,寫(xiě)演講稿時(shí),要充分考慮它的臨場(chǎng)性,在保證內(nèi)容完整的前提下,要注意留有伸縮的余地。要充分考慮到演講時(shí)可能出現(xiàn)的種種問(wèn)題,以及應(yīng)付各種情況的對(duì)策??傊?,演講稿要具有彈性,要體現(xiàn)出必要的控場(chǎng)技巧。
尊敬的老師們、親愛(ài)的同學(xué)們:
大家好!
親愛(ài)的孩子們“六一”是你們的節(jié)日,你們可能有許多紀(jì)念我們節(jié)日的方法,同學(xué)間簡(jiǎn)短的一句問(wèn)候,利用課間搞一個(gè)小小的party,用幾顆糠果犒勞一下自己和親密伙伴。寫(xiě)幾句話或一篇日記記錄一下自己的心路歷程等等。
其實(shí)我更想告訴大家的是“六一”也是你們父母的節(jié)日。
當(dāng)你們相聚這里共同慶祝的時(shí)候,你們的父母或許正在田間面朝黃土背朝天的勞作;或許正匆匆的趕往工地;或許是剛下夜班拖著疲憊的身子在往家趕;或許一夜未曾合眼正行駛在高速公路上……這里有太多的“或許”。
望著你們那天真燦爛的笑容,我想問(wèn)一問(wèn)你們,我年幼的孩子們:支持他們樂(lè)此不彼的原動(dòng)力到底是什么?答案也許有很多,但要問(wèn)排在第一位的,我敢肯定就是為了你們,為了你們能夠有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境;為了你們能夠一天天長(zhǎng)大,學(xué)到更多的文化知識(shí);為了有一天你們也一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)始懂得去回饋他們;為了他們?cè)谧卟粍?dòng)的時(shí)候,你們能把擔(dān)子接過(guò)來(lái),接替他們支撐起一片天空......所以看到你們臉上洋溢節(jié)日的幸福時(shí),又何嘗不是他們最快樂(lè)的時(shí)候!
所以孩子們只有你們快樂(lè)成長(zhǎng),父母才能快樂(lè)。社會(huì)才能和諧,穩(wěn)定。
只有你們健康成長(zhǎng),社會(huì)才能祥和,安康。
因此,我在這里預(yù)祝你們大家節(jié)日快樂(lè)的同時(shí)!也祝你們的父母節(jié)日快樂(lè)!也祝福:在你們的人生路上陪伴一程的老師們節(jié)日快樂(lè)!
孩子們,六一是快樂(lè)的,可是不要忘記,我們要學(xué)會(huì)感恩。
銷售演講稿格式篇二
敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的同學(xué)們:
大家上午好!
我是x(10)班的楊xx,今天,我國(guó)旗下演講的主題是:綠色校園,從我做起。
這是個(gè)不必回答的問(wèn)題,誰(shuí)不想仰望藍(lán)天,俯瞰綠地,誰(shuí)不渴望那郁郁蔥蔥的草地?誰(shuí)不愿坐在草地上享受陽(yáng)光?大口呼吸新鮮的空氣,身處幽靜的環(huán)境?誰(shuí)不想自己的家干凈、清幽而充滿溫馨?而我們的校園就是我們的家,是我們?nèi)Ф嗝瑢W(xué)的家園。
綠,生命的顏色,綠,環(huán)保的顏色。有了綠色,便有了清新的空氣,有了綠色,便有了沁鼻的花香,有了綠色,便有了健康的生命。有了綠色,便有了我們美麗的校園。
同學(xué)們,想讓校園變得綠色,我們應(yīng)該做到兩點(diǎn):一是環(huán)保,二是節(jié)能。
如今,“環(huán)保”在每個(gè)學(xué)校都是熱門話題。有些同學(xué)會(huì)說(shuō):“環(huán)保離我們還很遠(yuǎn),是一個(gè)大工程,我做不到。”其實(shí)要做到環(huán)保并不難,只要我們?cè)谌粘I钌约幼⒁?,就可以為環(huán)保做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。比如說(shuō):不亂扔垃圾,愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木,不用一次性筷子,生活垃圾應(yīng)分類放置,以便再回收利用。
其次是節(jié)能。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),節(jié)省更多的費(fèi)用無(wú)疑更具有吸引力。在學(xué)校,我們應(yīng)該節(jié)約用水、用電。平時(shí),我們也不難看到無(wú)人使用的水龍頭還在“嘩啦啦"地流著水,空無(wú)一人的教室里,日光燈還是辛勤地在工作著。節(jié)能對(duì)我們可真是百利而無(wú)一害!
為了我們共同的家園,我們每個(gè)人都應(yīng)該有勇氣站起來(lái)對(duì)大自然做出承諾,承諾用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)保證我們的校園永遠(yuǎn)美麗、干凈,承諾用我們的雙手使地球母親恢復(fù)青春容顏。但承諾自然并不僅僅是做出承諾,更應(yīng)是以行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的承諾?!拔鹨陨菩《粸?,勿以惡小而為之”,讓我們從自己做起,從小事做起,從身邊做起,從現(xiàn)在做起。參與環(huán)?;顒?dòng),美化綠色校園!
同學(xué)們,今天,你環(huán)保了嗎! 謝謝大家,我的演講完畢。
銷售演講稿格式篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們:
大家好!
我是在xxx房地產(chǎn)銷售部的銷售員工xxx,非常感謝,自己的能得到領(lǐng)導(dǎo)們的推薦。有機(jī)會(huì)踏上競(jìng)爭(zhēng)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講會(huì),我的心中真的萬(wàn)分的激動(dòng)!再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!
作為一名員工,我來(lái)到xxx公司其實(shí)也有一段時(shí)間了,在領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)下,我于20xx年x月進(jìn)入公司,在xxx領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,努力的學(xué)習(xí)公司工作技巧,至此,已有x年的工作經(jīng)驗(yàn)。
回想這些年的工作,我對(duì)公司的發(fā)展和方向都有了一個(gè)詳細(xì)的了解。在日常的工作中,領(lǐng)導(dǎo)們總是在培訓(xùn)中給我們很多的經(jīng)驗(yàn)的教導(dǎo)。這使得我們?cè)诠ぷ髦惺斋@頗豐。在工作外,我們還積極的互相學(xué)習(xí)和幫助,利用休息等空閑時(shí)間,互相交流工作技巧,對(duì)互相的工作方式也都有學(xué)習(xí)和參考。這樣的學(xué)習(xí)方式,讓我在短短的x年里已經(jīng)收獲了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。加上這些年自己在工作中的體會(huì),我對(duì)自己知識(shí)儲(chǔ)備以及工作能力都有了非常的自信。但是,至今,我仍未放棄自己的學(xué)習(xí),為了能讓自己在工作中不斷的進(jìn)步,我仍然在工作中努力,在工作外強(qiáng)化自己!
但是,在近期的工作中,我卻感受到自己不應(yīng)該僅限于此!我相信,自己的能力能在工作中做的更好,相信自己更高的平臺(tái)上一定能有更大的進(jìn)步!當(dāng)自己有幸能得到這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)的時(shí)候,我就知道自己的機(jī)會(huì)到來(lái)了!未來(lái),不能僅僅是自己等待好運(yùn)到來(lái)!一定要靠自己把握機(jī)會(huì)!
作為銷售部的員工,我在這些年的工作中也在工作中接觸過(guò)經(jīng)理的工作任務(wù),不僅僅是工作中有過(guò)了解,我在工作外的時(shí)候也曾多次的學(xué)習(xí)和了解過(guò)。盡管當(dāng)時(shí)自己還只是一個(gè)銷售員,但是這些知識(shí)卻給我來(lái)到了很大的幫助。
如果,我有機(jī)會(huì)能登上銷售經(jīng)理的位置,我會(huì)在工作中發(fā)揮自己最大的努力和能力,為公司提升工作效率,提高公司的業(yè)績(jī)!并且,我還會(huì)像過(guò)去一樣不斷的提升自己,讓自己在進(jìn)步中不斷的成長(zhǎng)!
如果我不幸落選了,我也不會(huì)氣餒,這只能說(shuō)我的準(zhǔn)備還不夠,我還會(huì)繼續(xù)努力,直到自己能有更大的突破!我相信,自己的'未來(lái)不僅僅在此!我一定會(huì)突破自己,一定會(huì)做最好的自己!
我的演講結(jié)束,謝謝領(lǐng)導(dǎo)的傾聽(tīng)!
銷售演講稿格式篇四
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們:
你們好!
我是20xx年11月入司的,算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,在公司也算是老員工了。這三年我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,自身也在不斷地變化著,成長(zhǎng)著。
我剛?cè)胨緯r(shí),公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月,只有十幾家店面,月?tīng)I(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元,有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說(shuō)實(shí)話,那時(shí)候,真沒(méi)敢想過(guò)公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷售收入達(dá)到近200萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵](méi)有知名度,二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),只有一切靠自己:到處扒房源,打電話約房主客戶,帶看約看,到馬路上散發(fā)傳單,到小區(qū)去掃樓,跟小區(qū)保安套近乎撈房源,每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō),還沒(méi)什么效果,那時(shí)候,很多人堅(jiān)持不下來(lái),離開(kāi)了,但也有人留了下來(lái),因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒:要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商,同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下,我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想,也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想,需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想,我們要付諸行動(dòng),身體力行,如果不實(shí)施于行動(dòng),那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費(fèi)生命,因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個(gè)跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司,xxx有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是:沒(méi)有任何人任何事,能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來(lái),始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),開(kāi)拓著南京市場(chǎng)。現(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,這是離不開(kāi)在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在,公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題產(chǎn)生,這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的,面對(duì)問(wèn)題,我們要積極地應(yīng)對(duì),去解決,去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè):第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,在坐的每一位同事同仁,應(yīng)該都有此兩目的,包括我本人。為了此兩目的,以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下,我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員,對(duì)于公司,我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn):第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,個(gè)別員工的提升,是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,在公司盈利的前提下,每年的年底,公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn),激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的,這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作,也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足,才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn),實(shí)現(xiàn)雙贏。我想,這也是大家的心聲,全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話,是世界偉大作家梭羅說(shuō)的:“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做,下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活,他就一定會(huì)得到意外的成功?!?BR> 最后,祝愿我們的公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁,在人生的理想道路上獲得成功,走得更遠(yuǎn)。
謝謝大家!
銷售演講稿格式篇五
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo):
下午好!
我是銷售部的xxx,非常感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事給予我這份榮譽(yù),我感到很榮幸。
我加進(jìn)我們公司,六年多了,這里,是我縱情揮灑青春淚水與迸發(fā)青春熱血的地方,個(gè)人的付出,伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助,敦促自己成長(zhǎng),很多情形記憶猶心,這些年,就這么一路走來(lái),感受很深!
此時(shí)此刻的我,心里非常的激動(dòng),但更多的是感動(dòng)與珍惜,由于公司最大程度上認(rèn)可了自己的付出與表現(xiàn),我會(huì)更加努力工作的。
在此,我要向給我指引方向和耐心教導(dǎo)我的各位領(lǐng)導(dǎo)與同事說(shuō)一聲謝謝你們!,是你們讓我不斷進(jìn)步,讓我能夠站在這里,領(lǐng)取這份榮譽(yù)。
固然被評(píng)為優(yōu)秀主管,但我深知,我做得不夠的地方及需要學(xué)習(xí)的地方還太多太多,特別是我們酒店行業(yè),具體到我們公司領(lǐng)導(dǎo)身上,具體到我們公司同事身上,都還有很多的東西,還需要我往學(xué)習(xí)。
社會(huì)在發(fā)展,時(shí)代在進(jìn)步,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈,不奮斗、不拼搏,就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)大浪沉沒(méi),我深知,只有延續(xù)學(xué)習(xí)、延續(xù)提升、延續(xù)積累游泳的本領(lǐng),才能克服洶涌的波濤。感謝公司給我提供了學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的平臺(tái),我相信今天的榮譽(yù)會(huì)鞭策著我不斷進(jìn)步,使我做得更好。
作為公司團(tuán)隊(duì)的一員,有理由相信我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)一如繼往的努力,充分發(fā)揚(yáng)我們的敬業(yè)精神,全力以赴,做得最好。
親愛(ài)的同事們,讓我們攜起手來(lái),向著公司發(fā)展目標(biāo)沖鋒前進(jìn),使公司業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺(tái)階,為打造一個(gè)屬于我們的輝煌平臺(tái)而一起努力奮斗!
最后,祝賀我們的度假村事業(yè)蒸蒸日上、繼續(xù)做大做強(qiáng)!
祝賀大家身體健康、工作順利、事業(yè)有成!
謝謝!
銷售演講稿格式篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好,我是來(lái)自銷售部的趙超,我今天演講的是“立足本職,放飛夢(mèng)想”。
20xx年11月,我懷揣著夢(mèng)想來(lái)到中聯(lián)水泥參加工作,光榮的成為中聯(lián)水泥場(chǎng)大家庭中的一員,光陰似箭,一轉(zhuǎn)眼,x年過(guò)去了。x年來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的熱心幫助下,我已經(jīng)逐漸走向成熟和穩(wěn)健。雖然我是普通的一員,但我和領(lǐng)導(dǎo)同事們一樣,用心感受著中聯(lián)水泥的艱辛和收獲,思索著中聯(lián)水泥的發(fā)展和未來(lái)。中聯(lián)水泥就像剛起錨的戰(zhàn)艦,熱情的召喚我把人生和夢(mèng)想融入到公司的發(fā)展藍(lán)圖中,一起向著理想的方向楊帆遠(yuǎn)航。
曾經(jīng)在電氣做了三年的自動(dòng)化控制,讓我對(duì)水泥的生產(chǎn)工藝,工藝技術(shù)及設(shè)備的操作技術(shù)都有著詳細(xì)的了解和認(rèn)識(shí),現(xiàn)在雖然是一名銷售部的新人,但對(duì)我對(duì)所銷售的產(chǎn)品有著詳細(xì)的了解,完全可以應(yīng)對(duì)客戶關(guān)于水泥生產(chǎn)工藝提出來(lái)的相關(guān)疑問(wèn),給客戶一個(gè)詳細(xì)的解答。這也就是作為一名銷售人員首先應(yīng)該具備的基本素質(zhì)之一。具備這一項(xiàng)素質(zhì)之后我來(lái)淺談一下我理解中的銷售這一服務(wù)行業(yè)的工作性質(zhì)。
銷售是一個(gè)很廣的概念,現(xiàn)代社會(huì)中的銷售從銷售方式上主要分為實(shí)體銷售和網(wǎng)上銷售,在銷售范圍上分為國(guó)內(nèi)銷售和國(guó)外銷售。傳統(tǒng)的銷售模式就是現(xiàn)在我們大家鎖熟悉的實(shí)體銷售。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行從資源約束型轉(zhuǎn)向需求約束型經(jīng)濟(jì)框架,開(kāi)始走向買方市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。企業(yè)按傳統(tǒng)的方式去銷售商品,已不能適應(yīng)消費(fèi)者更注重商品的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的變化;不能適應(yīng)在同質(zhì)同價(jià)情況下,消費(fèi)者要求提供快捷、方便和周到的服務(wù),從而衍生出營(yíng)銷這種方式。銷售和營(yíng)銷的區(qū)別是銷售實(shí)施中追求的是效率,所以為人、技巧、經(jīng)驗(yàn)、機(jī)遇占成功的極大比例。而營(yíng)銷善于分析研究市場(chǎng),并做出相應(yīng)對(duì)策,市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要要素是整合,也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的目標(biāo),與市場(chǎng)需求有機(jī)結(jié)合起來(lái),并密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的情況和可能采取的措施。營(yíng)銷渠道的多樣化成為了一種必然的趨勢(shì),直銷作為一種最古老和富有活力的營(yíng)銷方式,在我國(guó)的流通業(yè)改革中必然將占有重要的地位。現(xiàn)在我們公司所采取的就是營(yíng)銷和傳統(tǒng)模式銷售的有機(jī)結(jié)合方式,采用直銷和經(jīng)銷這兩種模式。第一,面向訂單直接生產(chǎn),直銷是我們公司的營(yíng)銷特點(diǎn),根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化的需求按訂單訂購(gòu)配件,組織生產(chǎn)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),直銷使得產(chǎn)品更具多樣化和個(gè)性化;直銷便無(wú)需囤積大量的產(chǎn)品配件,從而有效的減少資金占用,增加企業(yè)的流動(dòng)資金。第二,直接與客戶取得聯(lián)系,在戴爾的供應(yīng)鏈關(guān)系中不存在任何的中間商,無(wú)論是原料的獲取還是產(chǎn)品的銷售都是由企業(yè)直接聯(lián)系的,而一旦減少了中間商環(huán)節(jié)便也減少了產(chǎn)品在流通過(guò)程中由此而產(chǎn)生的成本費(fèi)用并最終降低產(chǎn)品總成本。
在服務(wù)上首先真心誠(chéng)意的顧客導(dǎo)向,不要只是把“顧客至上”掛在嘴上、貼在墻上,而要實(shí)實(shí)在在地落實(shí)在行動(dòng)上。要為顧客創(chuàng)造價(jià)值,贏得顧客滿意和忠誠(chéng),必須先了解顧客,必須千方百計(jì)以較少的投入得到更大的顧客滿意度。這就要求營(yíng)銷者深入了解顧客的消費(fèi)心理,準(zhǔn)確把握顧客的消費(fèi)特點(diǎn),努力增加目標(biāo)顧客最看重的那方面支出,削減那些目標(biāo)顧客無(wú)所謂的花費(fèi),盡力做到“增一分則肥,減一分則瘦”。
在銷售前會(huì)準(zhǔn)備、計(jì)劃工作決疏忽輕視有備而來(lái)才能勝券握準(zhǔn)備好推銷工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)問(wèn)題、該說(shuō)、及能回答。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等均必須努力研討、熟記同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等加研究、分析便做知己知彼此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策。須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面書(shū)籍、雜志尤其必須每天閱讀報(bào)紙了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事拜訪客戶日才往往好題且致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。獲取訂單道路從尋找客戶開(kāi)始培養(yǎng)客戶比眼前銷售量更重要停止補(bǔ)充新顧客銷售代表再有成功之源。在今后的銷售工作中,我會(huì)勤學(xué)好問(wèn),深入實(shí)踐。水泥的銷售,來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。我會(huì)勤于學(xué)習(xí),樂(lè)于學(xué)習(xí),向書(shū)本學(xué)習(xí),向老專家學(xué)習(xí),在實(shí)踐中學(xué)習(xí),多于同行高手交流,使自己早日成為滿足崗位需要。適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的全面型技術(shù)工人。我會(huì)甘于平凡,樂(lè)于吃苦,日復(fù)一日的工作是平凡的,枯燥的,每前進(jìn)一步都是不起眼的,但不積跬步,無(wú)以至千里,不積細(xì)流,無(wú)以成江河。我們要把本職工作做好,才能在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績(jī),讓我們的夢(mèng)想和企業(yè)發(fā)展一起騰飛。
謝謝大家!
銷售演講稿格式篇七
競(jìng)爭(zhēng)上崗演講稿的標(biāo)題,如《關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)北郊分局科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位的演講》。
即對(duì)評(píng)委或聽(tīng)眾的稱呼。一般用“各位評(píng)委”“各位聽(tīng)眾”即可。
(1)開(kāi)頭。為制造友善、和諧的氣氛,開(kāi)篇應(yīng)以“感謝給我這樣的機(jī)會(huì)讓我參加競(jìng)爭(zhēng)上崗演講”“懇請(qǐng)?jiān)u委及與會(huì)同志指教”等禮節(jié)性致謝詞導(dǎo)入正題。緊接著闡明自己發(fā)表競(jìng)爭(zhēng)上崗演講的理由。開(kāi)頭應(yīng)寫(xiě)得自然真切,干凈利落。
(2)主體。這是全文的重點(diǎn)和核心。應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面展開(kāi):
a.介紹個(gè)人簡(jiǎn)歷??煞謨蓚€(gè)層次:一層簡(jiǎn)明介紹個(gè)人的情況,使評(píng)委明了競(jìng)聘者的基本條件;第二層緊接第一層談自己與競(jìng)聘崗位有聯(lián)系的工作經(jīng)歷。 b.擺出個(gè)人的競(jìng)聘條件。競(jìng)聘條件包括政治素質(zhì)、政策水平、管理能力、業(yè)務(wù)能力以及才、學(xué)、膽、識(shí)各方面的條件。競(jìng)聘條件是決定競(jìng)聘者是否被聘任的重要因素之一,應(yīng)該重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。但切忌夸夸其談,應(yīng)多用事實(shí)說(shuō)話,“事實(shí)勝于雄辯”??梢越Y(jié)合自己前一時(shí)期的工作來(lái)寫(xiě),如自己曾做過(guò)什么相關(guān)的工作,效果如何。從中展露出自己的水平、能力、知識(shí)和才華。采取引而不發(fā)的辦法,通過(guò)這些事實(shí),讓評(píng)委及聽(tīng)眾自然而然地得出肯定的結(jié)論。
注的焦點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)提出。基本目標(biāo)必須有切實(shí)可行的措施做保證。因此,保證措施十分重要。措施必須針對(duì)目標(biāo)來(lái)制定,要明確具體,有可操作性,且密切聯(lián)系崗位實(shí)際,從崗位工作出發(fā)。
(3)結(jié)尾。一要寫(xiě)出自己競(jìng)聘的決心和信心,二要表明自己能官能民的態(tài)度。好的結(jié)尾應(yīng)寫(xiě)得懇切、有力,意近旨遠(yuǎn),使人閉目能為之長(zhǎng)思。
銷售演講稿格式篇八
,可敬的各位伙伴:
大家好!
首先感謝感謝各位
領(lǐng)導(dǎo)
對(duì)我的培養(yǎng)和關(guān)心;感謝各位同事這么長(zhǎng)時(shí)間對(duì)我的幫忙,多謝大家。這天是我來(lái)到公司的第xxx天,很高興能站在那里和
大家分享
一下我的感受,如果有不對(duì)的地方期
望大家
海涵。
很幸運(yùn)我能加入
我們
的大家庭,在這段時(shí)間的工作中,我真正感受到“團(tuán)結(jié)就是力量”的明確含義。在一個(gè)組織或部門之中,團(tuán)隊(duì)合作
精神
顯得尤為重要,而且團(tuán)隊(duì)合作的力量是無(wú)窮盡的,一旦被開(kāi)發(fā)這個(gè)團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)造出不可思議的奇跡。在此刻的大環(huán)境下,單靠個(gè)人已很難完全處理各種錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題并采取切實(shí)高效的行動(dòng)。所有這些都需要人們組成團(tuán)體,并要求組織成員之間進(jìn)一步相互依靠、相互關(guān)聯(lián)、共同合作
打一個(gè)比方,團(tuán)隊(duì)合作就想
我們
常玩的“老鷹抓小雞”一樣,就是團(tuán)隊(duì)的核心人物就像游戲中的母雞,有帶頭作用,且思維靈敏,反應(yīng)迅速那種,另外就是許多“小雞”,要團(tuán)結(jié)和氣,凝聚在一起,有提出問(wèn)題的權(quán)利,但在行動(dòng)的時(shí)候,所有的
思想
,意志力務(wù)必和母雞聚集在一起,這樣才能斗贏“老鷹”。
最后,再次感謝公司
領(lǐng)導(dǎo)
對(duì)我的信任,感謝所有一起共事的同仁,正式有你們的幫忙和支持,我才有這天的機(jī)會(huì)。說(shuō)的在第都不如做的實(shí)際,在以后的工作中,我會(huì)不斷的提高自身的工作潛力,盡一切可能把工作做到,用我的實(shí)際成績(jī)給
領(lǐng)導(dǎo)
和同事交上一份滿意的答卷。
銷售演講稿格式篇九
有一種愛(ài)是無(wú)私的奉獻(xiàn),有一種愛(ài)是偉大的付出,有一種愛(ài)是不求回報(bào)也是永遠(yuǎn)都無(wú)法回報(bào)的,這就是濃濃的,無(wú)邊的母愛(ài)。
從孩子呱呱墜地那一刻起,母親的愛(ài)就被那一聲啼哭所淪陷。從此以后,母愛(ài)像汩汩的清泉,源源不斷的涌出來(lái),孩子成了母親終身的牽掛。有一個(gè)故事講,每一個(gè) 母親曾經(jīng)都是一個(gè)漂亮的仙女,有一件漂亮的衣裳。當(dāng)她們決定要做某個(gè)孩子的母親,呵護(hù)某個(gè)生命的時(shí)候,就會(huì)褪去這件衣裳,變成一個(gè)普通的女子,平淡無(wú)奇, 一輩子。我們?cè)谀赣H的懷里度過(guò)一個(gè)美好的童年,從牙牙學(xué)語(yǔ)到懵懂少年,每一步成長(zhǎng)都注入了母親的關(guān)愛(ài)與操勞,這對(duì)一個(gè)年輕的母親來(lái)說(shuō),不知道要付出多少, 從一個(gè)仙女變成一個(gè)普通的女子,是高尚而偉大的放棄。 鶯歸燕去,春去秋來(lái) ,我們長(zhǎng)大成人,母親卻兩鬢斑白,歲月在臉上刻下深深的紋路。
小時(shí)候,母親工作總是那么繁忙,但是不管工作多辛苦,一日三餐都是母親用心去做,的希望就是看到孩子多吃一口,我卻是從小都那么挑食?;蛟S每個(gè)孩子都有 這樣的經(jīng)歷,母親清早忙碌做好豐盛的早餐,因?yàn)樗瘧杏X(jué),起床之后來(lái)不及吃早餐,理所當(dāng)然的無(wú)視母親的付出。但是母親卻年復(fù)一年日復(fù)一日地為了孩子風(fēng)雨無(wú)阻 的付出,從不計(jì)較得失?,F(xiàn)在想來(lái),心中是多么的愧疚。
有母親的地方,就是最快樂(lè)的地方。時(shí)光如梭,似水流年淡去我們很多的記憶憶,卻始終不改我們對(duì)母親的綿綿之愛(ài) 。 無(wú)邊的母愛(ài)伴我們成長(zhǎng), 母親永遠(yuǎn)在孩子心中最柔軟、最溫暖的地方,孩子愿意用自己的一生去愛(ài)您。 值此母親節(jié)來(lái)臨之際, 讓我們給予母親更多的關(guān)懷,讓我們一同祝愿天下所有的母親 :幸福安康!
銷售演講稿格式篇十
格式:
1.頂格寫(xiě)稱謂語(yǔ)(如:親愛(ài)的老師)
2.下一行空兩格寫(xiě)問(wèn)候(如:大家好)
3.正文
4.結(jié)尾(如:謝謝大家)
講演稿的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、稱呼和正文三部分構(gòu)成。
(1)標(biāo)題。
講演稿的標(biāo)題無(wú)固定格式,一般有四種類型。
1)揭示主題型,如《人應(yīng)該有奉獻(xiàn)精神》。
2)揭示內(nèi)容型,如《在省科技工作會(huì)議的講話》。
3)提出問(wèn)題型,如《當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)具備什么素質(zhì)》。
4)思考問(wèn)題型,如《象牙塔與蝸牛廬》。
(2)稱呼。
提行頂格加冒號(hào),根據(jù)受聽(tīng)對(duì)象和講演內(nèi)容需要決定稱呼。常用“同志們:”“朋友們:”等,也可加定語(yǔ)渲染氣氛,如“年輕的朋友們:”等。
(3)正文。
正文由開(kāi)頭語(yǔ)、主體和結(jié)語(yǔ)三部分構(gòu)成。
1)開(kāi)頭語(yǔ)。開(kāi)頭語(yǔ)的任務(wù)是吸引聽(tīng)眾、引出下文。有六種形式:a.由背景和問(wèn)候、感謝語(yǔ)開(kāi)始;b.概括講演內(nèi)容或揭示中心論點(diǎn);c.從講演題目談起;d.從講演緣由引起;e.從另件事引入正題;f.用發(fā)人深思問(wèn)題開(kāi)頭。
2)主體。主體即中心內(nèi)容。一般有三種類型:a.記敘性講演稿。以對(duì)人物事件的敘述和生活畫(huà)面描述行文;b.議論性講演稿。以典型事例和理論為論據(jù),用邏輯方式行文,用觀點(diǎn)說(shuō)服聽(tīng)眾;c.抒情性講演稿。用熱烈抒情性語(yǔ)言表明觀點(diǎn),以情感人,說(shuō)服聽(tīng)眾,寓情于事、寓情于理、寓情于物。
科學(xué)的頌歌- 愛(ài)因斯坦
我親愛(ài)的朋友們:
我十分高興看到我面前的你們——選擇了科學(xué)作為職業(yè),精力充沛的青年人隊(duì)伍。
我將反復(fù)唱一首贊美歌,贊美在應(yīng)用科學(xué)上我們已經(jīng)取得的偉大成果,贊美你們即將帶來(lái)的更大的進(jìn)步。事實(shí)上,你們是在應(yīng)用科學(xué)時(shí)代,也是在這樣一個(gè)應(yīng)用科學(xué)的國(guó)度。
如果說(shuō)我現(xiàn)在不合時(shí)節(jié)地說(shuō)話,那是錯(cuò)誤的!恰像有人認(rèn)為不開(kāi)化的印地安人經(jīng)濟(jì)不豐富、生活不愉快一樣,但我不這么想。事實(shí)上,開(kāi)明國(guó)家的孩子是那樣地喜歡“印地安人”游戲,這具有深刻的意味。
偉大的應(yīng)用科學(xué)又使我們減少勞動(dòng),使生活變得安樂(lè)舒適,但為什么現(xiàn)在它帶給我們的幸福這么少呢?簡(jiǎn)單的答案就是:因?yàn)槲覀內(nèi)匀粵](méi)有把科學(xué)置于合理的應(yīng)用之中。
戰(zhàn)爭(zhēng)年代,科學(xué)為我們可能中毒和相互傷害服務(wù),和平時(shí)期,它使我們的生活變得匆忙和不穩(wěn)定。代替大規(guī)模從腦力消耗的勞動(dòng)中解脫我們,它使人們成為機(jī)器的奴隸——人們的大部分時(shí)間給用在了漫長(zhǎng)單調(diào)的令人厭惡的工作上,且還要繼續(xù)擔(dān)心自己的可憐的口糧。
你們可能覺(jué)得我這個(gè)老頭兒唱的歌不中聽(tīng),可是我這么說(shuō)具有一個(gè)良好的目的——為了指出科學(xué)的重要和前途。
為使你們的工作能夠賜福于人類,僅僅懂得應(yīng)用科學(xué)本身是不夠的!對(duì)人類本身及其命運(yùn)的關(guān)心必然是培養(yǎng)出努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)的興趣;對(duì)尚未解決的巨大勞動(dòng)起源和商品分配的問(wèn)題的關(guān)心——為了我們思想意識(shí)的建立,將會(huì)給整個(gè)人類帶來(lái)幸福而不是災(zāi)難。在你們的圖表和方程式中千萬(wàn)不要忘記這一點(diǎn)。
附注:
這是著名科學(xué)家愛(ài)因斯坦在美國(guó)加里福尼亞工學(xué)院對(duì)1938級(jí)學(xué)生的演說(shuō)
葛底斯堡演講
林肯
87年以前,我們的先輩們?cè)谶@個(gè)大陸上創(chuàng)立了一個(gè)新國(guó)家,它孕育于自由之中,奉行一切人生來(lái)平等的原則。
現(xiàn)在我們正從事一場(chǎng)偉大的內(nèi)戰(zhàn),以考驗(yàn)這個(gè)國(guó)家,或者說(shuō)以考驗(yàn)任何一個(gè)孕育于自由和奉行上述原則的國(guó)家是否能夠長(zhǎng)久存在下去。
我們?cè)谶@個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)中的一個(gè)偉大戰(zhàn)場(chǎng)上集會(huì)。烈士們?yōu)槭惯@個(gè)國(guó)家能夠生存下去而獻(xiàn)出了自己的生命,我們?cè)诖思瘯?huì)是為了把這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的一部分奉獻(xiàn)給他們作為最后的安息之所。我們這樣做是完全應(yīng)該而且非常恰當(dāng)?shù)摹?BR> 但是,從更廣泛的意義上來(lái)說(shuō),這塊土地我們不能夠奉獻(xiàn),我們不能夠圣化,我們不能夠神化。曾在這里戰(zhàn)斗過(guò)的勇士們,活著的和去世的,已經(jīng)把這塊土地神圣化了,這遠(yuǎn)不是我們微薄的力量所能增減的。
全世界將很少注意到、也不會(huì)長(zhǎng)期記起我們今天在這里所說(shuō)的話,但全世界永遠(yuǎn)不會(huì)忘記勇士們?cè)谶@里做過(guò)的事。
毋寧說(shuō),倒是我們這些還活著的人,應(yīng)該在這里把自己奉獻(xiàn)于勇士們已經(jīng)如此崇高地向前推進(jìn)但尚未完成的事業(yè)。倒是我們應(yīng)該在這里把自己奉獻(xiàn)于仍然留在我們面前的偉大任務(wù),以便使我們?cè)谶@些光榮的死者身上汲取更多的獻(xiàn)身精神,來(lái)完成那種他們已經(jīng)完全徹底為之獻(xiàn)身的事業(yè);以便使我們?cè)谶@里下定最大的決心,不讓這些死者白白犧牲;以便國(guó)家在上帝福佑下得到自由的新生。并且使這個(gè)民有、民治、民享的政府永世長(zhǎng)存。
在美國(guó)度圣誕節(jié)的即興演講
丘吉爾
(一九四四年十二月二十四日)
各位為自由而奮斗的勞動(dòng)者和將士:
我的朋友,偉大而卓越的羅斯??偨y(tǒng),剛才已經(jīng)發(fā)表過(guò)圣誕前夕的演說(shuō),已經(jīng)向全美國(guó)的家庭致友愛(ài)的獻(xiàn)詞。我現(xiàn)在能追隨驥尾講幾句話,內(nèi)心感到無(wú)限的榮幸。
我今天雖然遠(yuǎn)離家庭和祖國(guó),在這里過(guò)節(jié),但我一點(diǎn)也沒(méi)有異鄉(xiāng)的感覺(jué)。我不知道,這是由于本人母親的血統(tǒng)和你們相同,抑或是由于本人多年來(lái)在此地所得的友誼,抑或是由于這兩個(gè)文字相同、信仰相同、理想相同的`國(guó)家,在共同奮斗中所產(chǎn)生出來(lái)的同志感情,抑或是由于上述三種關(guān)系的綜合??傊?,我在美國(guó)的政治中心地——華盛頓過(guò)節(jié),完全不感到自己是一個(gè)異鄉(xiāng)之客。我和各位之間,本來(lái)就有手足之情,再加上各位歡迎的盛意,我覺(jué)得很應(yīng)該和各位共坐爐邊,同享這圣誕之樂(lè)。
但今年的圣誕前夕,卻是一個(gè)奇異的圣誕前夕。因?yàn)檎麄€(gè)世界都卷入了一種生死搏斗之中,使用著科學(xué)所能設(shè)計(jì)的恐怖武器來(lái)互相屠殺。假若我們不是深信自己對(duì)別國(guó)領(lǐng)土和財(cái)富沒(méi)有貪圖的惡意,沒(méi)有攫取物資的野心,沒(méi)有卑鄙的念頭,那么我們今年的圣誕節(jié),一定很難過(guò) 。
戰(zhàn)爭(zhēng)的狂潮雖然在各地奔騰,使我們心驚肉跳,但在今天,每一個(gè)家庭都在寧?kù)o的、肅穆的氣氛里過(guò)節(jié)。今天晚上,我們可以暫且把恐懼和憂慮拋開(kāi)、忘記,而為那些可憐的孩子們布置一個(gè)快樂(lè)的晚會(huì)。全世界說(shuō)英語(yǔ)的家庭,今晚都應(yīng)該變成光明的和平的小天地,使孩子們盡量享受這個(gè)良宵,使他們因?yàn)榈玫礁改傅亩魑锒吲d,同時(shí)使我們自己也能享受這種無(wú)牽無(wú)掛的樂(lè)趣,然后我們擔(dān)起明年艱苦的任務(wù),以各種的代價(jià),使我們孩子所應(yīng)繼承的產(chǎn)業(yè),不致被人剝奪;使他們?cè)谖拿魇澜缰兴鶓?yīng)有的自由生活,不致被人破壞。因此,在上帝庇佑之下,我謹(jǐn)祝各位圣誕快樂(lè)。
銷售演講稿格式篇十一
各位老師,各位同學(xué):
大家好!
今天我演講的題目是誠(chéng)信伴我行。
,是一張不容背叛的人生契約;我說(shuō)誠(chéng)信是兩根小指拉鉤后的百年不變,千年不悔。
作為小學(xué)生的我們誠(chéng)信了嗎?
當(dāng)你上課不聽(tīng)講、作業(yè)不完成時(shí),你誠(chéng)信了嗎?
當(dāng)你對(duì)長(zhǎng)輩或老師吆三喝四時(shí),你誠(chéng)信了嗎?……我們驚訝地發(fā)現(xiàn),自己有太多的不誠(chéng)信!
你一定對(duì)自己很失望!其實(shí),沒(méi)有關(guān)系,人的成長(zhǎng)中不可能沒(méi)有缺點(diǎn),也不可能不犯錯(cuò)誤,這并不可怕,可怕的是逃避錯(cuò)誤。你還來(lái)得及做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人,因?yàn)橹e(cuò)能改是最大的誠(chéng)信!還等什么,從今天開(kāi)始,做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人吧!
頂?shù)囊黄G蔭!
我深信,有了誠(chéng)信,我們會(huì)飛得更高,飛得更遠(yuǎn)!
謝謝大家,我的演講完畢!
銷售演講稿格式篇十二
老師們,同學(xué)們:
大家好!今天我演講的題目是《理想,人類進(jìn)步的動(dòng)力》。
自古以來(lái),名人、偉人數(shù)不勝數(shù)。神農(nóng)氏嘗百草,只為人類謀得救命的藥物;鉆木取火,也只為人們尋求一片光明。但你可知他們肯后的艱辛,多次的失敗,人民的埋怨,未知的危險(xiǎn)…是什么讓他們堅(jiān)持了下來(lái)?是私利?是名譽(yù)?不!讓他們堅(jiān)持下來(lái)的,是他們心中那偉大的理想,那個(gè)為民造福的偉大理想。
最薄弱的時(shí)候,他起兵反抗,不讓中華大地落入外人之手。人類歷史的長(zhǎng)河,也記下了他們不朽的
篇
章。一直到現(xiàn)在,還有許多懷有遠(yuǎn)大夢(mèng)想的人在奮斗,并造福人類。鄧稼先冒著生命危險(xiǎn),成功研究發(fā)明了
中國(guó)
第一批核武器,推動(dòng)了
中國(guó)
軍事的發(fā)展。馬云團(tuán)隊(duì)發(fā)明了淘寶、支付寶等軟件,使我們的生活更加便利。所以,國(guó)家的每一次進(jìn)步都很可貴。
做一個(gè)有理想有抱負(fù)的人吧!不要做一個(gè)沒(méi)有夢(mèng)想的或魚(yú),在大海中迷失了方向,要樹(shù)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)!
謝謝大家!
銷售演講稿格式篇十三
演講稿
含義
演講稿又叫演說(shuō)詞,它是在大會(huì)上或
其他
公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)表個(gè)人的觀點(diǎn)、見(jiàn)解和主張的文稿。演講稿的好壞直接決定了演講的成功與失敗。
演講稿像議論文一樣論點(diǎn)鮮明、邏輯性強(qiáng),但它又不是一般的議論文。它是一種帶有宣傳性和鼓動(dòng)性的應(yīng)用文體,經(jīng)常使用各種修辭手法和藝術(shù)手法,具有較強(qiáng)的感染力。
演講未必都使用演講稿,不少著名的演講都是即興之作,由別人經(jīng)過(guò)記錄流傳開(kāi)來(lái)的。但重要的演講最好還是事先準(zhǔn)備好演講稿,因?yàn)檠葜v稿至少有兩個(gè)方面的作用:其一,通過(guò)對(duì)思路的精心梳理,對(duì)材料的精心組織,使演講內(nèi)容更加深刻和富有條理。其二,可幫助演講者消除臨場(chǎng)緊張、恐懼的心理,增強(qiáng)演講者的自信心。
(一)確定講題,選擇材料
1.根據(jù)演講活動(dòng)的性質(zhì)與目的來(lái)確立講題
所謂講題,就是演講的中心
話題
。演講稿的撰寫(xiě)必須在一個(gè)有社會(huì)或科學(xué)價(jià)值、有現(xiàn)實(shí)意義或?qū)W術(shù)意義的特定問(wèn)題中展開(kāi),否則,將是無(wú)的放矢。
演講者總是根據(jù)演講的性質(zhì)、目的來(lái)確定選題的。若被邀請(qǐng)作學(xué)術(shù)演講,就應(yīng)該介紹自己最新的研究成果或自己掌握的最新的學(xué)術(shù)信息,這樣的話題才最具學(xué)術(shù)性。如果是在思想教育性的演講活動(dòng)上作演講,就應(yīng)該針對(duì)現(xiàn)實(shí)中最新鮮的現(xiàn)象和聽(tīng)眾最關(guān)心的問(wèn)題發(fā)表見(jiàn)解。就連競(jìng)選演說(shuō)和就職演說(shuō),也要能把握住聽(tīng)眾的理想和愿望來(lái)選題。
2.根據(jù)演講主題與聽(tīng)眾情況來(lái)選擇材料
材料是演講稿的血肉,所以材料的選擇和使用在演講稿的寫(xiě)作過(guò)程中是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。
首先要圍繞主題篩選材料。主題是演講稿的思想觀點(diǎn),是演講的宗旨所在。材料是主題形成的基礎(chǔ),又是表現(xiàn)主題的支柱。演講稿的思想觀點(diǎn)必須靠材料來(lái)支撐,材料必須能充分地表現(xiàn)主題,有力地支持主題。所以,凡是能充分說(shuō)明、突出、烘托主題的材料就應(yīng)選用,否則就舍棄,要做到材料與觀點(diǎn)的統(tǒng)一。另外,還要選擇那些新穎的、典型的、真實(shí)的材料,使主題表現(xiàn)得更深刻、更有力。
其次,材料的選擇還要考慮到聽(tīng)眾的情況。聽(tīng)眾的政治素質(zhì)、社會(huì)地位、文化教養(yǎng),以及心理需求等,都對(duì)演講有制約作用。因而,選用的材料要盡量貼近聽(tīng)眾的
生活
,這樣,不僅容易使他們心領(lǐng)神會(huì),而且聽(tīng)起來(lái)也會(huì)饒有興味。一般而言,對(duì)青少年的演講應(yīng)形象有趣,寓理于事,舉例要盡量選擇他們所崇拜的人和有轟動(dòng)效應(yīng)的事;對(duì)工人、農(nóng)民的演講,要生動(dòng)風(fēng)趣、通俗淺顯,盡可能列舉他們周圍的人和發(fā)生在他們中間的事作例子。而對(duì)知識(shí)分子的演講,使用材料則必須講究文化層次。
(二)精心安排好開(kāi)頭、主體和結(jié)尾
不同類型、不同內(nèi)容的演講稿,其結(jié)構(gòu)方式也各不相同,但結(jié)構(gòu)的基本形態(tài)都是由開(kāi)頭、主體、結(jié)尾三部分構(gòu)成。各部分的具體要求如下:
1.開(kāi)頭要先聲奪人,富有吸引力
演講稿的開(kāi)頭,也叫開(kāi)場(chǎng)白,它猶如戲劇開(kāi)頭的“鎮(zhèn)潮,在全篇中占據(jù)重要的地位。
開(kāi)頭的方式主要有如下幾種:
? 開(kāi)門見(jiàn)山,亮出主旨。
這種開(kāi)頭不繞彎子,直奔主題,開(kāi)宗明義地提出自己的觀點(diǎn)。如1941年李卜克內(nèi)西《在德國(guó)國(guó)會(huì)上反對(duì)軍事?lián)芸畹穆暶鳌烽_(kāi)頭就說(shuō):“我投票反對(duì)這項(xiàng)提案,理由如下:”.
?敘述事實(shí),交代背景
開(kāi)頭向聽(tīng)眾報(bào)告一些新發(fā)生的事實(shí),比較容易引起人們的注意,吸引聽(tīng)眾傾聽(tīng)。如1941年7月3日斯大林《廣播演說(shuō)》的開(kāi)頭:“希特勒德國(guó)從6月22日向我們祖國(guó)發(fā)動(dòng)的背信棄義的軍事進(jìn)攻,正在繼續(xù)著。雖然紅軍進(jìn)行了英勇的抵抗,雖然敵人的精銳師團(tuán)和他們的精銳空軍部隊(duì)已被擊潰,被埋葬在戰(zhàn)場(chǎng)上,但是敵人又從前線調(diào)來(lái)了生力軍,繼續(xù)向前闖進(jìn)?!覀兊淖鎳?guó)面臨著嚴(yán)重的危險(xiǎn)?!?BR> ? 提出問(wèn)題,發(fā)人深思
通過(guò)提問(wèn),引導(dǎo)聽(tīng)眾思考一個(gè)問(wèn)題,并由此造成一個(gè)懸念,引起聽(tīng)眾欲知答案的期待。如曲嘯的《人生?理想?追求》就是這樣開(kāi)頭的:“一個(gè)人應(yīng)該
怎樣
對(duì)待自己青春的時(shí)光呢?我想在這里同大家談?wù)勎业那闆r。”
? 引用警句,引出下文
引用內(nèi)涵深刻、發(fā)人深省的警句,引出下面的內(nèi)容來(lái)。如一個(gè)大學(xué)生的演講稿,標(biāo)題叫《我的.思考與奮起》,開(kāi)頭就很精彩:“一個(gè)人如果一輩子都不曾混亂過(guò),那么他從來(lái)就沒(méi)有思考過(guò)?!?BR> 開(kāi)頭的方法還有一些,不再一一列舉。總之無(wú)論采用
什么
形式的開(kāi)頭,都要做到先聲奪人,富于吸引力。
2.主體部分要層層展開(kāi),步步推向高-潮
演講稿的主體,要層層展開(kāi),步步推向高-潮。所謂高-潮,即演講中最精彩、最激動(dòng)人心的段落。在主體部分的行文上,要在理論上一步步說(shuō)服聽(tīng)眾,在內(nèi)容上一步步吸引聽(tīng)眾,在感情上一步步感染聽(tīng)眾。要精心安排結(jié)構(gòu)層次,層層深入,環(huán)環(huán)相扣,水到渠成地推向高-潮。
主體部分展開(kāi)的方式有以下三種:
并列式。
并列式就是圍繞演講稿的中心論點(diǎn),從不同角度、不同側(cè)面進(jìn)行表現(xiàn),其結(jié)構(gòu)形態(tài)呈放射狀四面展開(kāi),宛若車輪之軸與其輻條。而每一側(cè)面都直接面向中心論點(diǎn),證明中心論點(diǎn)。
?遞進(jìn)式。
即從表面、淺層入手,采取步步深入、層層推進(jìn)的方法,最終揭示深刻的主題,猶如層層剝筍。用這種方法來(lái)安排演講稿的結(jié)構(gòu)層次,能使事物得到由表及里的深入闡述和證明。
?并列遞進(jìn)結(jié)合式。
這種結(jié)構(gòu),或是在并列中包含遞進(jìn),或是在遞進(jìn)中包含并列。一些縱橫捭闔、氣勢(shì)雄偉的演講稿常采用這種方式。
3.結(jié)尾要干脆利落,簡(jiǎn)潔有力
演講稿的結(jié)尾,是主體內(nèi)容發(fā)展的必然結(jié)果。結(jié)尾或歸納、或升華、或希望、或號(hào)召,方式很多。好的結(jié)尾應(yīng)收攏全篇,卒章顯志,干脆利落,簡(jiǎn)潔有力,切忌畫(huà)蛇添足,節(jié)外生枝。
演講稿特點(diǎn)
1.整體性
演講稿并不能獨(dú)立地完成演講任務(wù),它只是演講的一個(gè)文字依據(jù),是整個(gè)演講活動(dòng)的一個(gè)組成部分。演講主體、聽(tīng)眾對(duì)象、特定的時(shí)空條件,共同構(gòu)成了演講活動(dòng)的整體。撰寫(xiě)演講稿時(shí),不能將它從整體中剝離出來(lái)。為此,演講稿的撰寫(xiě)要注意以下幾個(gè)方面:
首先,要根據(jù)聽(tīng)眾的文化層次、工作性質(zhì)、生存環(huán)境、品位修養(yǎng)、
愛(ài)
好愿望來(lái)確立選題,選擇表達(dá)方式,以便更好地溝通。
其次,演講稿不僅要充分體現(xiàn)演講者獨(dú)到、深刻的觀點(diǎn)和見(jiàn)解,而且還要對(duì)聲調(diào)的高低、語(yǔ)速的快慢、體態(tài)語(yǔ)的運(yùn)用進(jìn)行設(shè)計(jì)并加以注釋,以達(dá)到最佳的傳播效果。
另外,還要考慮演講的時(shí)間、空間、現(xiàn)場(chǎng)氛圍等因素,以強(qiáng)化演講的現(xiàn)場(chǎng)效果。
2.口語(yǔ)性
口語(yǔ)性是演講稿區(qū)別于其他書(shū)面表達(dá)文章和會(huì)議文書(shū)的重要方面。書(shū)面性文章無(wú)需多說(shuō),其他會(huì)議文書(shū)如大會(huì)工作報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)講話稿等,并不太講究口語(yǔ)性,雖然由某一領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上宣讀,但聽(tīng)眾手中一般也有一份印制好的講稿,一邊聽(tīng)講一邊閱讀,不會(huì)有什么聽(tīng)不明白的地方。演講稿就不同了,它有較多的即興發(fā)揮,不可能事先印好講稿發(fā)給聽(tīng)眾。為此,演講稿必須講究“上口”和“入耳”.所謂上口,就是講起來(lái)通達(dá)流利。所謂入耳,就是聽(tīng)起來(lái)非常順暢,沒(méi)有什么語(yǔ)言障礙,不會(huì)發(fā)生曲解。具體要做到:
?把長(zhǎng)句改成適聽(tīng)的短句;
?把倒裝句改為常規(guī)句;
?把聽(tīng)不明白的文言詞語(yǔ)、成語(yǔ)加以改換或刪去;
?把單音節(jié)詞換成雙音節(jié)詞;
?把生僻的詞換成常用的詞;
?把容易誤聽(tīng)的詞換成不易誤聽(tīng)的詞。
這樣,才能保證講起來(lái)朗朗上口,聽(tīng)起來(lái)清楚明白。
銷售演講稿格式篇十四
尊敬的老師,親愛(ài)的同學(xué)們:
大家好!
地球是我們?nèi)祟惖募覉@,也是人類的`母親。我們依賴它,探索它。這個(gè)蔚藍(lán)色的星球多么美麗,但我們要知道:地球只有一個(gè)!
如果我們破壞環(huán)境,浪費(fèi)水資源,生物會(huì)滅絕,人類會(huì)渴死,地球會(huì)變成沙漠。水是人類的好朋友。我們從小就被大人教育,節(jié)約用水,這個(gè)道理我們誰(shuí)都可以倒背如流,但卻沒(méi)有人真正的重視過(guò)。
保護(hù)環(huán)境,是我們每個(gè)社會(huì)公民的義務(wù),我們要自覺(jué)的行動(dòng),并堅(jiān)持在隨時(shí)隨地保護(hù)我們周圍的環(huán)境,保護(hù)環(huán)境,就是在保護(hù)人類生存的最寶貴的地方。
我希望大家都來(lái)保護(hù)環(huán)境,讓大家知道,破壞自然環(huán)境,就等于自毀家園。讓全世界少年兒童,都能自覺(jué)保護(hù)環(huán)境,保護(hù)生態(tài)自然環(huán)境,使人類生活變得更加美好,更加幸福。我的演講完畢,謝謝大家!
銷售演講稿格式篇一
1、了解對(duì)象,有的放矢
了解聽(tīng)眾對(duì)象,了解他們的思想狀況、文化水平、職業(yè)狀況等等,了解他們的愿望、了解他們所關(guān)心的和迫切需要解決的問(wèn)題等等。
2、觀點(diǎn)鮮明,感情深厚
要有一個(gè)明確的觀點(diǎn),主張什么、講什么道理,反對(duì)什么。理性行文、以情感人。
3、行文變化,富有波瀾
“文似看山不喜平”,平鋪直敘的文章讓人感覺(jué)到呆板、單調(diào)和乏味。
4、語(yǔ)言流暢、深刻風(fēng)趣
演講稿是由主題、材料、結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言四個(gè)要素構(gòu)成,而在這些要素中,語(yǔ)言又是最重要的。
1)要口語(yǔ)化,口語(yǔ)不是指日常的口頭語(yǔ)言的復(fù)制,而是經(jīng)過(guò)加工提煉的口頭語(yǔ)言。
2)要通俗易懂,要讓聽(tīng)眾聽(tīng)懂
3)要生動(dòng)感人,語(yǔ)言要形象、風(fēng)趣幽默,要注意深聲調(diào)的和諧和節(jié)奏的變化。
4)要準(zhǔn)確樸素。要最樸素的語(yǔ)言表達(dá)最深刻的道理。
5、控制時(shí)間、不宜過(guò)長(zhǎng)。
第一、針對(duì)性。演講是一種社會(huì)活動(dòng),是用于公眾場(chǎng)合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來(lái)曉喻聽(tīng)眾,打動(dòng)聽(tīng)眾,“征服”群眾,必須要有現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性。所謂針對(duì)性,首先是作者提出的問(wèn)題是聽(tīng)眾所關(guān)心的問(wèn)題,評(píng)論和論辨要有雄辯的邏輯力量,要能為聽(tīng)眾所接受并心悅誠(chéng)服,這樣,才能起到應(yīng)有的社會(huì)效果;其次是要懂得聽(tīng)眾有不同的對(duì)象和不同的層次,而“公眾場(chǎng)合”也有不同的類型,如黨團(tuán)集會(huì)、專業(yè)性會(huì)議、服務(wù)性俱樂(lè)部、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體、宗教團(tuán)體、各類競(jìng)賽場(chǎng)合,寫(xiě)作時(shí)要根據(jù)不同場(chǎng)合和不同對(duì)象,為聽(tīng)眾設(shè)計(jì)不同的演講內(nèi)容。
第二、可講性。演講的本質(zhì)在于“講”,而不在于“演”,它以“講”為主、以“演”為輔。由于演講要訴諸口頭,擬稿時(shí)必須以易說(shuō)能講為前提。如果說(shuō),有些文章和作品主要通過(guò)閱讀欣賞,領(lǐng)略其中意義和情味,那么,演講稿的要求則是“上口入耳”。一篇好的演講稿對(duì)演講者來(lái)說(shuō)要可講;對(duì)聽(tīng)講者來(lái)說(shuō)應(yīng)好聽(tīng)。因此,演講稿寫(xiě)成之后,作者最好能通過(guò)試講或默念加以檢查,凡是講不順口或聽(tīng)不清楚之處(如句子過(guò)長(zhǎng)),均應(yīng)修改與調(diào)整。
第三、鼓動(dòng)性。演講是一門藝術(shù)。好的演講自有一種激發(fā)聽(tīng)眾情緒、贏得好感的鼓動(dòng)性。要做到這一點(diǎn),首先要依靠演講稿思想內(nèi)容的豐富、深刻,見(jiàn)解精辟,有獨(dú)到之處,發(fā)人深思,語(yǔ)言表達(dá)要形象、生動(dòng),富有感染力。如果演講稿寫(xiě)得平淡無(wú)味,毫無(wú)新意,即使在現(xiàn)場(chǎng)“演”得再賣力,效果也不會(huì)好,甚至相反。
第四、整體性。演講稿并不能獨(dú)立地完成演講任務(wù),它只是演講的一個(gè)文字依據(jù),是整個(gè)演講活動(dòng)的一個(gè)組成部分。演講主體、聽(tīng)眾對(duì)象、特定的時(shí)空條件,共同構(gòu)成了演講活動(dòng)的整體。撰寫(xiě)演講稿時(shí),不能將它從整體中剝離出來(lái)。為此,演講稿的撰寫(xiě)要注意以下幾個(gè)方面:
首先,要根據(jù)聽(tīng)眾的文化層次、工作性質(zhì)、生存環(huán)境、品位修養(yǎng)、愛(ài)好愿望來(lái)確立選題,選擇表達(dá)方式,以便更好地溝通。其次,演講稿不僅要充分體現(xiàn)演講者獨(dú)到、深刻的觀點(diǎn)和見(jiàn)解,而且還要對(duì)聲調(diào)的高低、語(yǔ)速的快慢、體態(tài)語(yǔ)的運(yùn)用進(jìn)行設(shè)計(jì)并加以注釋,以達(dá)到最佳的傳播效果。另外,還要考慮演講的時(shí)間、空間、現(xiàn)場(chǎng)氛圍等因素,以強(qiáng)化演講的現(xiàn)場(chǎng)效果。
第五、口語(yǔ)性??谡Z(yǔ)性是演講稿區(qū)別于其他書(shū)面表達(dá)文章和會(huì)議文書(shū)的重要方面。書(shū)面性文章無(wú)需多說(shuō),其他會(huì)議文書(shū)如大會(huì)工作報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)講話稿等,并不太講究口語(yǔ)性,雖然由某一領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上宣讀,但聽(tīng)眾手中一般也有一份印制好的講稿,一邊聽(tīng)講一邊閱讀,不會(huì)有什么聽(tīng)不明白的地方。演講稿就不同了,它有較多的即興發(fā)揮,不可能事先印好講稿發(fā)給聽(tīng)眾。為此,演講稿必須講究“上口”和“入耳”。所謂上口,就是講起來(lái)通達(dá)流利。所謂入耳,就是聽(tīng)起來(lái)非常順暢,沒(méi)有什么語(yǔ)言障礙,不會(huì)發(fā)生曲解。具體要做到:
把長(zhǎng)句改成適聽(tīng)的短句;
把倒裝句改為常規(guī)句;
把聽(tīng)不明白的文言詞語(yǔ)、成語(yǔ)加以改換或刪去;
把單音節(jié)詞換成雙音節(jié)詞;
把生僻的詞換成常用的詞;
把容易誤聽(tīng)的詞換成不易誤聽(tīng)的詞。
這樣,才能保證講起來(lái)朗朗上口,聽(tīng)起來(lái)清楚明白。
第六、臨場(chǎng)性
演講活動(dòng)是演講者與聽(tīng)眾面對(duì)面的一種交流和溝通。聽(tīng)眾會(huì)對(duì)演講內(nèi)容及時(shí)作出反應(yīng):或表示贊同,或表示反對(duì),或饒有興趣,或無(wú)動(dòng)于衷。演講者對(duì)聽(tīng)眾的各種反映不能置之不顧,因此,寫(xiě)演講稿時(shí),要充分考慮它的臨場(chǎng)性,在保證內(nèi)容完整的前提下,要注意留有伸縮的余地。要充分考慮到演講時(shí)可能出現(xiàn)的種種問(wèn)題,以及應(yīng)付各種情況的對(duì)策??傊?,演講稿要具有彈性,要體現(xiàn)出必要的控場(chǎng)技巧。
尊敬的老師們、親愛(ài)的同學(xué)們:
大家好!
親愛(ài)的孩子們“六一”是你們的節(jié)日,你們可能有許多紀(jì)念我們節(jié)日的方法,同學(xué)間簡(jiǎn)短的一句問(wèn)候,利用課間搞一個(gè)小小的party,用幾顆糠果犒勞一下自己和親密伙伴。寫(xiě)幾句話或一篇日記記錄一下自己的心路歷程等等。
其實(shí)我更想告訴大家的是“六一”也是你們父母的節(jié)日。
當(dāng)你們相聚這里共同慶祝的時(shí)候,你們的父母或許正在田間面朝黃土背朝天的勞作;或許正匆匆的趕往工地;或許是剛下夜班拖著疲憊的身子在往家趕;或許一夜未曾合眼正行駛在高速公路上……這里有太多的“或許”。
望著你們那天真燦爛的笑容,我想問(wèn)一問(wèn)你們,我年幼的孩子們:支持他們樂(lè)此不彼的原動(dòng)力到底是什么?答案也許有很多,但要問(wèn)排在第一位的,我敢肯定就是為了你們,為了你們能夠有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境;為了你們能夠一天天長(zhǎng)大,學(xué)到更多的文化知識(shí);為了有一天你們也一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)始懂得去回饋他們;為了他們?cè)谧卟粍?dòng)的時(shí)候,你們能把擔(dān)子接過(guò)來(lái),接替他們支撐起一片天空......所以看到你們臉上洋溢節(jié)日的幸福時(shí),又何嘗不是他們最快樂(lè)的時(shí)候!
所以孩子們只有你們快樂(lè)成長(zhǎng),父母才能快樂(lè)。社會(huì)才能和諧,穩(wěn)定。
只有你們健康成長(zhǎng),社會(huì)才能祥和,安康。
因此,我在這里預(yù)祝你們大家節(jié)日快樂(lè)的同時(shí)!也祝你們的父母節(jié)日快樂(lè)!也祝福:在你們的人生路上陪伴一程的老師們節(jié)日快樂(lè)!
孩子們,六一是快樂(lè)的,可是不要忘記,我們要學(xué)會(huì)感恩。
銷售演講稿格式篇二
敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的同學(xué)們:
大家上午好!
我是x(10)班的楊xx,今天,我國(guó)旗下演講的主題是:綠色校園,從我做起。
這是個(gè)不必回答的問(wèn)題,誰(shuí)不想仰望藍(lán)天,俯瞰綠地,誰(shuí)不渴望那郁郁蔥蔥的草地?誰(shuí)不愿坐在草地上享受陽(yáng)光?大口呼吸新鮮的空氣,身處幽靜的環(huán)境?誰(shuí)不想自己的家干凈、清幽而充滿溫馨?而我們的校園就是我們的家,是我們?nèi)Ф嗝瑢W(xué)的家園。
綠,生命的顏色,綠,環(huán)保的顏色。有了綠色,便有了清新的空氣,有了綠色,便有了沁鼻的花香,有了綠色,便有了健康的生命。有了綠色,便有了我們美麗的校園。
同學(xué)們,想讓校園變得綠色,我們應(yīng)該做到兩點(diǎn):一是環(huán)保,二是節(jié)能。
如今,“環(huán)保”在每個(gè)學(xué)校都是熱門話題。有些同學(xué)會(huì)說(shuō):“環(huán)保離我們還很遠(yuǎn),是一個(gè)大工程,我做不到。”其實(shí)要做到環(huán)保并不難,只要我們?cè)谌粘I钌约幼⒁?,就可以為環(huán)保做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。比如說(shuō):不亂扔垃圾,愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木,不用一次性筷子,生活垃圾應(yīng)分類放置,以便再回收利用。
其次是節(jié)能。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō),節(jié)省更多的費(fèi)用無(wú)疑更具有吸引力。在學(xué)校,我們應(yīng)該節(jié)約用水、用電。平時(shí),我們也不難看到無(wú)人使用的水龍頭還在“嘩啦啦"地流著水,空無(wú)一人的教室里,日光燈還是辛勤地在工作著。節(jié)能對(duì)我們可真是百利而無(wú)一害!
為了我們共同的家園,我們每個(gè)人都應(yīng)該有勇氣站起來(lái)對(duì)大自然做出承諾,承諾用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)保證我們的校園永遠(yuǎn)美麗、干凈,承諾用我們的雙手使地球母親恢復(fù)青春容顏。但承諾自然并不僅僅是做出承諾,更應(yīng)是以行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的承諾?!拔鹨陨菩《粸?,勿以惡小而為之”,讓我們從自己做起,從小事做起,從身邊做起,從現(xiàn)在做起。參與環(huán)?;顒?dòng),美化綠色校園!
同學(xué)們,今天,你環(huán)保了嗎! 謝謝大家,我的演講完畢。
銷售演講稿格式篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們:
大家好!
我是在xxx房地產(chǎn)銷售部的銷售員工xxx,非常感謝,自己的能得到領(lǐng)導(dǎo)們的推薦。有機(jī)會(huì)踏上競(jìng)爭(zhēng)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的競(jìng)聘演講會(huì),我的心中真的萬(wàn)分的激動(dòng)!再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!
作為一名員工,我來(lái)到xxx公司其實(shí)也有一段時(shí)間了,在領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)下,我于20xx年x月進(jìn)入公司,在xxx領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,努力的學(xué)習(xí)公司工作技巧,至此,已有x年的工作經(jīng)驗(yàn)。
回想這些年的工作,我對(duì)公司的發(fā)展和方向都有了一個(gè)詳細(xì)的了解。在日常的工作中,領(lǐng)導(dǎo)們總是在培訓(xùn)中給我們很多的經(jīng)驗(yàn)的教導(dǎo)。這使得我們?cè)诠ぷ髦惺斋@頗豐。在工作外,我們還積極的互相學(xué)習(xí)和幫助,利用休息等空閑時(shí)間,互相交流工作技巧,對(duì)互相的工作方式也都有學(xué)習(xí)和參考。這樣的學(xué)習(xí)方式,讓我在短短的x年里已經(jīng)收獲了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。加上這些年自己在工作中的體會(huì),我對(duì)自己知識(shí)儲(chǔ)備以及工作能力都有了非常的自信。但是,至今,我仍未放棄自己的學(xué)習(xí),為了能讓自己在工作中不斷的進(jìn)步,我仍然在工作中努力,在工作外強(qiáng)化自己!
但是,在近期的工作中,我卻感受到自己不應(yīng)該僅限于此!我相信,自己的能力能在工作中做的更好,相信自己更高的平臺(tái)上一定能有更大的進(jìn)步!當(dāng)自己有幸能得到這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)的時(shí)候,我就知道自己的機(jī)會(huì)到來(lái)了!未來(lái),不能僅僅是自己等待好運(yùn)到來(lái)!一定要靠自己把握機(jī)會(huì)!
作為銷售部的員工,我在這些年的工作中也在工作中接觸過(guò)經(jīng)理的工作任務(wù),不僅僅是工作中有過(guò)了解,我在工作外的時(shí)候也曾多次的學(xué)習(xí)和了解過(guò)。盡管當(dāng)時(shí)自己還只是一個(gè)銷售員,但是這些知識(shí)卻給我來(lái)到了很大的幫助。
如果,我有機(jī)會(huì)能登上銷售經(jīng)理的位置,我會(huì)在工作中發(fā)揮自己最大的努力和能力,為公司提升工作效率,提高公司的業(yè)績(jī)!并且,我還會(huì)像過(guò)去一樣不斷的提升自己,讓自己在進(jìn)步中不斷的成長(zhǎng)!
如果我不幸落選了,我也不會(huì)氣餒,這只能說(shuō)我的準(zhǔn)備還不夠,我還會(huì)繼續(xù)努力,直到自己能有更大的突破!我相信,自己的'未來(lái)不僅僅在此!我一定會(huì)突破自己,一定會(huì)做最好的自己!
我的演講結(jié)束,謝謝領(lǐng)導(dǎo)的傾聽(tīng)!
銷售演講稿格式篇四
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們:
你們好!
我是20xx年11月入司的,算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,在公司也算是老員工了。這三年我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,自身也在不斷地變化著,成長(zhǎng)著。
我剛?cè)胨緯r(shí),公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月,只有十幾家店面,月?tīng)I(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元,有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說(shuō)實(shí)話,那時(shí)候,真沒(méi)敢想過(guò)公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷售收入達(dá)到近200萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵](méi)有知名度,二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),只有一切靠自己:到處扒房源,打電話約房主客戶,帶看約看,到馬路上散發(fā)傳單,到小區(qū)去掃樓,跟小區(qū)保安套近乎撈房源,每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō),還沒(méi)什么效果,那時(shí)候,很多人堅(jiān)持不下來(lái),離開(kāi)了,但也有人留了下來(lái),因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒:要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商,同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下,我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想,也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想,需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想,我們要付諸行動(dòng),身體力行,如果不實(shí)施于行動(dòng),那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費(fèi)生命,因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個(gè)跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司,xxx有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是:沒(méi)有任何人任何事,能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來(lái),始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),開(kāi)拓著南京市場(chǎng)。現(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,這是離不開(kāi)在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在,公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題產(chǎn)生,這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的,面對(duì)問(wèn)題,我們要積極地應(yīng)對(duì),去解決,去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè):第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,在坐的每一位同事同仁,應(yīng)該都有此兩目的,包括我本人。為了此兩目的,以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下,我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員,對(duì)于公司,我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn):第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,個(gè)別員工的提升,是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,在公司盈利的前提下,每年的年底,公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn),激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的,這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作,也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足,才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn),實(shí)現(xiàn)雙贏。我想,這也是大家的心聲,全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話,是世界偉大作家梭羅說(shuō)的:“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做,下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活,他就一定會(huì)得到意外的成功?!?BR> 最后,祝愿我們的公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁,在人生的理想道路上獲得成功,走得更遠(yuǎn)。
謝謝大家!
銷售演講稿格式篇五
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo):
下午好!
我是銷售部的xxx,非常感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事給予我這份榮譽(yù),我感到很榮幸。
我加進(jìn)我們公司,六年多了,這里,是我縱情揮灑青春淚水與迸發(fā)青春熱血的地方,個(gè)人的付出,伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助,敦促自己成長(zhǎng),很多情形記憶猶心,這些年,就這么一路走來(lái),感受很深!
此時(shí)此刻的我,心里非常的激動(dòng),但更多的是感動(dòng)與珍惜,由于公司最大程度上認(rèn)可了自己的付出與表現(xiàn),我會(huì)更加努力工作的。
在此,我要向給我指引方向和耐心教導(dǎo)我的各位領(lǐng)導(dǎo)與同事說(shuō)一聲謝謝你們!,是你們讓我不斷進(jìn)步,讓我能夠站在這里,領(lǐng)取這份榮譽(yù)。
固然被評(píng)為優(yōu)秀主管,但我深知,我做得不夠的地方及需要學(xué)習(xí)的地方還太多太多,特別是我們酒店行業(yè),具體到我們公司領(lǐng)導(dǎo)身上,具體到我們公司同事身上,都還有很多的東西,還需要我往學(xué)習(xí)。
社會(huì)在發(fā)展,時(shí)代在進(jìn)步,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈,不奮斗、不拼搏,就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)大浪沉沒(méi),我深知,只有延續(xù)學(xué)習(xí)、延續(xù)提升、延續(xù)積累游泳的本領(lǐng),才能克服洶涌的波濤。感謝公司給我提供了學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的平臺(tái),我相信今天的榮譽(yù)會(huì)鞭策著我不斷進(jìn)步,使我做得更好。
作為公司團(tuán)隊(duì)的一員,有理由相信我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)一如繼往的努力,充分發(fā)揚(yáng)我們的敬業(yè)精神,全力以赴,做得最好。
親愛(ài)的同事們,讓我們攜起手來(lái),向著公司發(fā)展目標(biāo)沖鋒前進(jìn),使公司業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺(tái)階,為打造一個(gè)屬于我們的輝煌平臺(tái)而一起努力奮斗!
最后,祝賀我們的度假村事業(yè)蒸蒸日上、繼續(xù)做大做強(qiáng)!
祝賀大家身體健康、工作順利、事業(yè)有成!
謝謝!
銷售演講稿格式篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好,我是來(lái)自銷售部的趙超,我今天演講的是“立足本職,放飛夢(mèng)想”。
20xx年11月,我懷揣著夢(mèng)想來(lái)到中聯(lián)水泥參加工作,光榮的成為中聯(lián)水泥場(chǎng)大家庭中的一員,光陰似箭,一轉(zhuǎn)眼,x年過(guò)去了。x年來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的熱心幫助下,我已經(jīng)逐漸走向成熟和穩(wěn)健。雖然我是普通的一員,但我和領(lǐng)導(dǎo)同事們一樣,用心感受著中聯(lián)水泥的艱辛和收獲,思索著中聯(lián)水泥的發(fā)展和未來(lái)。中聯(lián)水泥就像剛起錨的戰(zhàn)艦,熱情的召喚我把人生和夢(mèng)想融入到公司的發(fā)展藍(lán)圖中,一起向著理想的方向楊帆遠(yuǎn)航。
曾經(jīng)在電氣做了三年的自動(dòng)化控制,讓我對(duì)水泥的生產(chǎn)工藝,工藝技術(shù)及設(shè)備的操作技術(shù)都有著詳細(xì)的了解和認(rèn)識(shí),現(xiàn)在雖然是一名銷售部的新人,但對(duì)我對(duì)所銷售的產(chǎn)品有著詳細(xì)的了解,完全可以應(yīng)對(duì)客戶關(guān)于水泥生產(chǎn)工藝提出來(lái)的相關(guān)疑問(wèn),給客戶一個(gè)詳細(xì)的解答。這也就是作為一名銷售人員首先應(yīng)該具備的基本素質(zhì)之一。具備這一項(xiàng)素質(zhì)之后我來(lái)淺談一下我理解中的銷售這一服務(wù)行業(yè)的工作性質(zhì)。
銷售是一個(gè)很廣的概念,現(xiàn)代社會(huì)中的銷售從銷售方式上主要分為實(shí)體銷售和網(wǎng)上銷售,在銷售范圍上分為國(guó)內(nèi)銷售和國(guó)外銷售。傳統(tǒng)的銷售模式就是現(xiàn)在我們大家鎖熟悉的實(shí)體銷售。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行從資源約束型轉(zhuǎn)向需求約束型經(jīng)濟(jì)框架,開(kāi)始走向買方市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。企業(yè)按傳統(tǒng)的方式去銷售商品,已不能適應(yīng)消費(fèi)者更注重商品的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的變化;不能適應(yīng)在同質(zhì)同價(jià)情況下,消費(fèi)者要求提供快捷、方便和周到的服務(wù),從而衍生出營(yíng)銷這種方式。銷售和營(yíng)銷的區(qū)別是銷售實(shí)施中追求的是效率,所以為人、技巧、經(jīng)驗(yàn)、機(jī)遇占成功的極大比例。而營(yíng)銷善于分析研究市場(chǎng),并做出相應(yīng)對(duì)策,市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要要素是整合,也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的目標(biāo),與市場(chǎng)需求有機(jī)結(jié)合起來(lái),并密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的情況和可能采取的措施。營(yíng)銷渠道的多樣化成為了一種必然的趨勢(shì),直銷作為一種最古老和富有活力的營(yíng)銷方式,在我國(guó)的流通業(yè)改革中必然將占有重要的地位。現(xiàn)在我們公司所采取的就是營(yíng)銷和傳統(tǒng)模式銷售的有機(jī)結(jié)合方式,采用直銷和經(jīng)銷這兩種模式。第一,面向訂單直接生產(chǎn),直銷是我們公司的營(yíng)銷特點(diǎn),根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化的需求按訂單訂購(gòu)配件,組織生產(chǎn)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),直銷使得產(chǎn)品更具多樣化和個(gè)性化;直銷便無(wú)需囤積大量的產(chǎn)品配件,從而有效的減少資金占用,增加企業(yè)的流動(dòng)資金。第二,直接與客戶取得聯(lián)系,在戴爾的供應(yīng)鏈關(guān)系中不存在任何的中間商,無(wú)論是原料的獲取還是產(chǎn)品的銷售都是由企業(yè)直接聯(lián)系的,而一旦減少了中間商環(huán)節(jié)便也減少了產(chǎn)品在流通過(guò)程中由此而產(chǎn)生的成本費(fèi)用并最終降低產(chǎn)品總成本。
在服務(wù)上首先真心誠(chéng)意的顧客導(dǎo)向,不要只是把“顧客至上”掛在嘴上、貼在墻上,而要實(shí)實(shí)在在地落實(shí)在行動(dòng)上。要為顧客創(chuàng)造價(jià)值,贏得顧客滿意和忠誠(chéng),必須先了解顧客,必須千方百計(jì)以較少的投入得到更大的顧客滿意度。這就要求營(yíng)銷者深入了解顧客的消費(fèi)心理,準(zhǔn)確把握顧客的消費(fèi)特點(diǎn),努力增加目標(biāo)顧客最看重的那方面支出,削減那些目標(biāo)顧客無(wú)所謂的花費(fèi),盡力做到“增一分則肥,減一分則瘦”。
在銷售前會(huì)準(zhǔn)備、計(jì)劃工作決疏忽輕視有備而來(lái)才能勝券握準(zhǔn)備好推銷工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)問(wèn)題、該說(shuō)、及能回答。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等均必須努力研討、熟記同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等加研究、分析便做知己知彼此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策。須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面書(shū)籍、雜志尤其必須每天閱讀報(bào)紙了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事拜訪客戶日才往往好題且致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。獲取訂單道路從尋找客戶開(kāi)始培養(yǎng)客戶比眼前銷售量更重要停止補(bǔ)充新顧客銷售代表再有成功之源。在今后的銷售工作中,我會(huì)勤學(xué)好問(wèn),深入實(shí)踐。水泥的銷售,來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。我會(huì)勤于學(xué)習(xí),樂(lè)于學(xué)習(xí),向書(shū)本學(xué)習(xí),向老專家學(xué)習(xí),在實(shí)踐中學(xué)習(xí),多于同行高手交流,使自己早日成為滿足崗位需要。適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的全面型技術(shù)工人。我會(huì)甘于平凡,樂(lè)于吃苦,日復(fù)一日的工作是平凡的,枯燥的,每前進(jìn)一步都是不起眼的,但不積跬步,無(wú)以至千里,不積細(xì)流,無(wú)以成江河。我們要把本職工作做好,才能在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績(jī),讓我們的夢(mèng)想和企業(yè)發(fā)展一起騰飛。
謝謝大家!
銷售演講稿格式篇七
競(jìng)爭(zhēng)上崗演講稿的標(biāo)題,如《關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)北郊分局科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位的演講》。
即對(duì)評(píng)委或聽(tīng)眾的稱呼。一般用“各位評(píng)委”“各位聽(tīng)眾”即可。
(1)開(kāi)頭。為制造友善、和諧的氣氛,開(kāi)篇應(yīng)以“感謝給我這樣的機(jī)會(huì)讓我參加競(jìng)爭(zhēng)上崗演講”“懇請(qǐng)?jiān)u委及與會(huì)同志指教”等禮節(jié)性致謝詞導(dǎo)入正題。緊接著闡明自己發(fā)表競(jìng)爭(zhēng)上崗演講的理由。開(kāi)頭應(yīng)寫(xiě)得自然真切,干凈利落。
(2)主體。這是全文的重點(diǎn)和核心。應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面展開(kāi):
a.介紹個(gè)人簡(jiǎn)歷??煞謨蓚€(gè)層次:一層簡(jiǎn)明介紹個(gè)人的情況,使評(píng)委明了競(jìng)聘者的基本條件;第二層緊接第一層談自己與競(jìng)聘崗位有聯(lián)系的工作經(jīng)歷。 b.擺出個(gè)人的競(jìng)聘條件。競(jìng)聘條件包括政治素質(zhì)、政策水平、管理能力、業(yè)務(wù)能力以及才、學(xué)、膽、識(shí)各方面的條件。競(jìng)聘條件是決定競(jìng)聘者是否被聘任的重要因素之一,應(yīng)該重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。但切忌夸夸其談,應(yīng)多用事實(shí)說(shuō)話,“事實(shí)勝于雄辯”??梢越Y(jié)合自己前一時(shí)期的工作來(lái)寫(xiě),如自己曾做過(guò)什么相關(guān)的工作,效果如何。從中展露出自己的水平、能力、知識(shí)和才華。采取引而不發(fā)的辦法,通過(guò)這些事實(shí),讓評(píng)委及聽(tīng)眾自然而然地得出肯定的結(jié)論。
注的焦點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)提出。基本目標(biāo)必須有切實(shí)可行的措施做保證。因此,保證措施十分重要。措施必須針對(duì)目標(biāo)來(lái)制定,要明確具體,有可操作性,且密切聯(lián)系崗位實(shí)際,從崗位工作出發(fā)。
(3)結(jié)尾。一要寫(xiě)出自己競(jìng)聘的決心和信心,二要表明自己能官能民的態(tài)度。好的結(jié)尾應(yīng)寫(xiě)得懇切、有力,意近旨遠(yuǎn),使人閉目能為之長(zhǎng)思。
銷售演講稿格式篇八
,可敬的各位伙伴:
大家好!
首先感謝感謝各位
領(lǐng)導(dǎo)
對(duì)我的培養(yǎng)和關(guān)心;感謝各位同事這么長(zhǎng)時(shí)間對(duì)我的幫忙,多謝大家。這天是我來(lái)到公司的第xxx天,很高興能站在那里和
大家分享
一下我的感受,如果有不對(duì)的地方期
望大家
海涵。
很幸運(yùn)我能加入
我們
的大家庭,在這段時(shí)間的工作中,我真正感受到“團(tuán)結(jié)就是力量”的明確含義。在一個(gè)組織或部門之中,團(tuán)隊(duì)合作
精神
顯得尤為重要,而且團(tuán)隊(duì)合作的力量是無(wú)窮盡的,一旦被開(kāi)發(fā)這個(gè)團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)造出不可思議的奇跡。在此刻的大環(huán)境下,單靠個(gè)人已很難完全處理各種錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題并采取切實(shí)高效的行動(dòng)。所有這些都需要人們組成團(tuán)體,并要求組織成員之間進(jìn)一步相互依靠、相互關(guān)聯(lián)、共同合作
打一個(gè)比方,團(tuán)隊(duì)合作就想
我們
常玩的“老鷹抓小雞”一樣,就是團(tuán)隊(duì)的核心人物就像游戲中的母雞,有帶頭作用,且思維靈敏,反應(yīng)迅速那種,另外就是許多“小雞”,要團(tuán)結(jié)和氣,凝聚在一起,有提出問(wèn)題的權(quán)利,但在行動(dòng)的時(shí)候,所有的
思想
,意志力務(wù)必和母雞聚集在一起,這樣才能斗贏“老鷹”。
最后,再次感謝公司
領(lǐng)導(dǎo)
對(duì)我的信任,感謝所有一起共事的同仁,正式有你們的幫忙和支持,我才有這天的機(jī)會(huì)。說(shuō)的在第都不如做的實(shí)際,在以后的工作中,我會(huì)不斷的提高自身的工作潛力,盡一切可能把工作做到,用我的實(shí)際成績(jī)給
領(lǐng)導(dǎo)
和同事交上一份滿意的答卷。
銷售演講稿格式篇九
有一種愛(ài)是無(wú)私的奉獻(xiàn),有一種愛(ài)是偉大的付出,有一種愛(ài)是不求回報(bào)也是永遠(yuǎn)都無(wú)法回報(bào)的,這就是濃濃的,無(wú)邊的母愛(ài)。
從孩子呱呱墜地那一刻起,母親的愛(ài)就被那一聲啼哭所淪陷。從此以后,母愛(ài)像汩汩的清泉,源源不斷的涌出來(lái),孩子成了母親終身的牽掛。有一個(gè)故事講,每一個(gè) 母親曾經(jīng)都是一個(gè)漂亮的仙女,有一件漂亮的衣裳。當(dāng)她們決定要做某個(gè)孩子的母親,呵護(hù)某個(gè)生命的時(shí)候,就會(huì)褪去這件衣裳,變成一個(gè)普通的女子,平淡無(wú)奇, 一輩子。我們?cè)谀赣H的懷里度過(guò)一個(gè)美好的童年,從牙牙學(xué)語(yǔ)到懵懂少年,每一步成長(zhǎng)都注入了母親的關(guān)愛(ài)與操勞,這對(duì)一個(gè)年輕的母親來(lái)說(shuō),不知道要付出多少, 從一個(gè)仙女變成一個(gè)普通的女子,是高尚而偉大的放棄。 鶯歸燕去,春去秋來(lái) ,我們長(zhǎng)大成人,母親卻兩鬢斑白,歲月在臉上刻下深深的紋路。
小時(shí)候,母親工作總是那么繁忙,但是不管工作多辛苦,一日三餐都是母親用心去做,的希望就是看到孩子多吃一口,我卻是從小都那么挑食?;蛟S每個(gè)孩子都有 這樣的經(jīng)歷,母親清早忙碌做好豐盛的早餐,因?yàn)樗瘧杏X(jué),起床之后來(lái)不及吃早餐,理所當(dāng)然的無(wú)視母親的付出。但是母親卻年復(fù)一年日復(fù)一日地為了孩子風(fēng)雨無(wú)阻 的付出,從不計(jì)較得失?,F(xiàn)在想來(lái),心中是多么的愧疚。
有母親的地方,就是最快樂(lè)的地方。時(shí)光如梭,似水流年淡去我們很多的記憶憶,卻始終不改我們對(duì)母親的綿綿之愛(ài) 。 無(wú)邊的母愛(ài)伴我們成長(zhǎng), 母親永遠(yuǎn)在孩子心中最柔軟、最溫暖的地方,孩子愿意用自己的一生去愛(ài)您。 值此母親節(jié)來(lái)臨之際, 讓我們給予母親更多的關(guān)懷,讓我們一同祝愿天下所有的母親 :幸福安康!
銷售演講稿格式篇十
格式:
1.頂格寫(xiě)稱謂語(yǔ)(如:親愛(ài)的老師)
2.下一行空兩格寫(xiě)問(wèn)候(如:大家好)
3.正文
4.結(jié)尾(如:謝謝大家)
講演稿的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、稱呼和正文三部分構(gòu)成。
(1)標(biāo)題。
講演稿的標(biāo)題無(wú)固定格式,一般有四種類型。
1)揭示主題型,如《人應(yīng)該有奉獻(xiàn)精神》。
2)揭示內(nèi)容型,如《在省科技工作會(huì)議的講話》。
3)提出問(wèn)題型,如《當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)具備什么素質(zhì)》。
4)思考問(wèn)題型,如《象牙塔與蝸牛廬》。
(2)稱呼。
提行頂格加冒號(hào),根據(jù)受聽(tīng)對(duì)象和講演內(nèi)容需要決定稱呼。常用“同志們:”“朋友們:”等,也可加定語(yǔ)渲染氣氛,如“年輕的朋友們:”等。
(3)正文。
正文由開(kāi)頭語(yǔ)、主體和結(jié)語(yǔ)三部分構(gòu)成。
1)開(kāi)頭語(yǔ)。開(kāi)頭語(yǔ)的任務(wù)是吸引聽(tīng)眾、引出下文。有六種形式:a.由背景和問(wèn)候、感謝語(yǔ)開(kāi)始;b.概括講演內(nèi)容或揭示中心論點(diǎn);c.從講演題目談起;d.從講演緣由引起;e.從另件事引入正題;f.用發(fā)人深思問(wèn)題開(kāi)頭。
2)主體。主體即中心內(nèi)容。一般有三種類型:a.記敘性講演稿。以對(duì)人物事件的敘述和生活畫(huà)面描述行文;b.議論性講演稿。以典型事例和理論為論據(jù),用邏輯方式行文,用觀點(diǎn)說(shuō)服聽(tīng)眾;c.抒情性講演稿。用熱烈抒情性語(yǔ)言表明觀點(diǎn),以情感人,說(shuō)服聽(tīng)眾,寓情于事、寓情于理、寓情于物。
科學(xué)的頌歌- 愛(ài)因斯坦
我親愛(ài)的朋友們:
我十分高興看到我面前的你們——選擇了科學(xué)作為職業(yè),精力充沛的青年人隊(duì)伍。
我將反復(fù)唱一首贊美歌,贊美在應(yīng)用科學(xué)上我們已經(jīng)取得的偉大成果,贊美你們即將帶來(lái)的更大的進(jìn)步。事實(shí)上,你們是在應(yīng)用科學(xué)時(shí)代,也是在這樣一個(gè)應(yīng)用科學(xué)的國(guó)度。
如果說(shuō)我現(xiàn)在不合時(shí)節(jié)地說(shuō)話,那是錯(cuò)誤的!恰像有人認(rèn)為不開(kāi)化的印地安人經(jīng)濟(jì)不豐富、生活不愉快一樣,但我不這么想。事實(shí)上,開(kāi)明國(guó)家的孩子是那樣地喜歡“印地安人”游戲,這具有深刻的意味。
偉大的應(yīng)用科學(xué)又使我們減少勞動(dòng),使生活變得安樂(lè)舒適,但為什么現(xiàn)在它帶給我們的幸福這么少呢?簡(jiǎn)單的答案就是:因?yàn)槲覀內(nèi)匀粵](méi)有把科學(xué)置于合理的應(yīng)用之中。
戰(zhàn)爭(zhēng)年代,科學(xué)為我們可能中毒和相互傷害服務(wù),和平時(shí)期,它使我們的生活變得匆忙和不穩(wěn)定。代替大規(guī)模從腦力消耗的勞動(dòng)中解脫我們,它使人們成為機(jī)器的奴隸——人們的大部分時(shí)間給用在了漫長(zhǎng)單調(diào)的令人厭惡的工作上,且還要繼續(xù)擔(dān)心自己的可憐的口糧。
你們可能覺(jué)得我這個(gè)老頭兒唱的歌不中聽(tīng),可是我這么說(shuō)具有一個(gè)良好的目的——為了指出科學(xué)的重要和前途。
為使你們的工作能夠賜福于人類,僅僅懂得應(yīng)用科學(xué)本身是不夠的!對(duì)人類本身及其命運(yùn)的關(guān)心必然是培養(yǎng)出努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)的興趣;對(duì)尚未解決的巨大勞動(dòng)起源和商品分配的問(wèn)題的關(guān)心——為了我們思想意識(shí)的建立,將會(huì)給整個(gè)人類帶來(lái)幸福而不是災(zāi)難。在你們的圖表和方程式中千萬(wàn)不要忘記這一點(diǎn)。
附注:
這是著名科學(xué)家愛(ài)因斯坦在美國(guó)加里福尼亞工學(xué)院對(duì)1938級(jí)學(xué)生的演說(shuō)
葛底斯堡演講
林肯
87年以前,我們的先輩們?cè)谶@個(gè)大陸上創(chuàng)立了一個(gè)新國(guó)家,它孕育于自由之中,奉行一切人生來(lái)平等的原則。
現(xiàn)在我們正從事一場(chǎng)偉大的內(nèi)戰(zhàn),以考驗(yàn)這個(gè)國(guó)家,或者說(shuō)以考驗(yàn)任何一個(gè)孕育于自由和奉行上述原則的國(guó)家是否能夠長(zhǎng)久存在下去。
我們?cè)谶@個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)中的一個(gè)偉大戰(zhàn)場(chǎng)上集會(huì)。烈士們?yōu)槭惯@個(gè)國(guó)家能夠生存下去而獻(xiàn)出了自己的生命,我們?cè)诖思瘯?huì)是為了把這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的一部分奉獻(xiàn)給他們作為最后的安息之所。我們這樣做是完全應(yīng)該而且非常恰當(dāng)?shù)摹?BR> 但是,從更廣泛的意義上來(lái)說(shuō),這塊土地我們不能夠奉獻(xiàn),我們不能夠圣化,我們不能夠神化。曾在這里戰(zhàn)斗過(guò)的勇士們,活著的和去世的,已經(jīng)把這塊土地神圣化了,這遠(yuǎn)不是我們微薄的力量所能增減的。
全世界將很少注意到、也不會(huì)長(zhǎng)期記起我們今天在這里所說(shuō)的話,但全世界永遠(yuǎn)不會(huì)忘記勇士們?cè)谶@里做過(guò)的事。
毋寧說(shuō),倒是我們這些還活著的人,應(yīng)該在這里把自己奉獻(xiàn)于勇士們已經(jīng)如此崇高地向前推進(jìn)但尚未完成的事業(yè)。倒是我們應(yīng)該在這里把自己奉獻(xiàn)于仍然留在我們面前的偉大任務(wù),以便使我們?cè)谶@些光榮的死者身上汲取更多的獻(xiàn)身精神,來(lái)完成那種他們已經(jīng)完全徹底為之獻(xiàn)身的事業(yè);以便使我們?cè)谶@里下定最大的決心,不讓這些死者白白犧牲;以便國(guó)家在上帝福佑下得到自由的新生。并且使這個(gè)民有、民治、民享的政府永世長(zhǎng)存。
在美國(guó)度圣誕節(jié)的即興演講
丘吉爾
(一九四四年十二月二十四日)
各位為自由而奮斗的勞動(dòng)者和將士:
我的朋友,偉大而卓越的羅斯??偨y(tǒng),剛才已經(jīng)發(fā)表過(guò)圣誕前夕的演說(shuō),已經(jīng)向全美國(guó)的家庭致友愛(ài)的獻(xiàn)詞。我現(xiàn)在能追隨驥尾講幾句話,內(nèi)心感到無(wú)限的榮幸。
我今天雖然遠(yuǎn)離家庭和祖國(guó),在這里過(guò)節(jié),但我一點(diǎn)也沒(méi)有異鄉(xiāng)的感覺(jué)。我不知道,這是由于本人母親的血統(tǒng)和你們相同,抑或是由于本人多年來(lái)在此地所得的友誼,抑或是由于這兩個(gè)文字相同、信仰相同、理想相同的`國(guó)家,在共同奮斗中所產(chǎn)生出來(lái)的同志感情,抑或是由于上述三種關(guān)系的綜合??傊?,我在美國(guó)的政治中心地——華盛頓過(guò)節(jié),完全不感到自己是一個(gè)異鄉(xiāng)之客。我和各位之間,本來(lái)就有手足之情,再加上各位歡迎的盛意,我覺(jué)得很應(yīng)該和各位共坐爐邊,同享這圣誕之樂(lè)。
但今年的圣誕前夕,卻是一個(gè)奇異的圣誕前夕。因?yàn)檎麄€(gè)世界都卷入了一種生死搏斗之中,使用著科學(xué)所能設(shè)計(jì)的恐怖武器來(lái)互相屠殺。假若我們不是深信自己對(duì)別國(guó)領(lǐng)土和財(cái)富沒(méi)有貪圖的惡意,沒(méi)有攫取物資的野心,沒(méi)有卑鄙的念頭,那么我們今年的圣誕節(jié),一定很難過(guò) 。
戰(zhàn)爭(zhēng)的狂潮雖然在各地奔騰,使我們心驚肉跳,但在今天,每一個(gè)家庭都在寧?kù)o的、肅穆的氣氛里過(guò)節(jié)。今天晚上,我們可以暫且把恐懼和憂慮拋開(kāi)、忘記,而為那些可憐的孩子們布置一個(gè)快樂(lè)的晚會(huì)。全世界說(shuō)英語(yǔ)的家庭,今晚都應(yīng)該變成光明的和平的小天地,使孩子們盡量享受這個(gè)良宵,使他們因?yàn)榈玫礁改傅亩魑锒吲d,同時(shí)使我們自己也能享受這種無(wú)牽無(wú)掛的樂(lè)趣,然后我們擔(dān)起明年艱苦的任務(wù),以各種的代價(jià),使我們孩子所應(yīng)繼承的產(chǎn)業(yè),不致被人剝奪;使他們?cè)谖拿魇澜缰兴鶓?yīng)有的自由生活,不致被人破壞。因此,在上帝庇佑之下,我謹(jǐn)祝各位圣誕快樂(lè)。
銷售演講稿格式篇十一
各位老師,各位同學(xué):
大家好!
今天我演講的題目是誠(chéng)信伴我行。
,是一張不容背叛的人生契約;我說(shuō)誠(chéng)信是兩根小指拉鉤后的百年不變,千年不悔。
作為小學(xué)生的我們誠(chéng)信了嗎?
當(dāng)你上課不聽(tīng)講、作業(yè)不完成時(shí),你誠(chéng)信了嗎?
當(dāng)你對(duì)長(zhǎng)輩或老師吆三喝四時(shí),你誠(chéng)信了嗎?……我們驚訝地發(fā)現(xiàn),自己有太多的不誠(chéng)信!
你一定對(duì)自己很失望!其實(shí),沒(méi)有關(guān)系,人的成長(zhǎng)中不可能沒(méi)有缺點(diǎn),也不可能不犯錯(cuò)誤,這并不可怕,可怕的是逃避錯(cuò)誤。你還來(lái)得及做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人,因?yàn)橹e(cuò)能改是最大的誠(chéng)信!還等什么,從今天開(kāi)始,做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人吧!
頂?shù)囊黄G蔭!
我深信,有了誠(chéng)信,我們會(huì)飛得更高,飛得更遠(yuǎn)!
謝謝大家,我的演講完畢!
銷售演講稿格式篇十二
老師們,同學(xué)們:
大家好!今天我演講的題目是《理想,人類進(jìn)步的動(dòng)力》。
自古以來(lái),名人、偉人數(shù)不勝數(shù)。神農(nóng)氏嘗百草,只為人類謀得救命的藥物;鉆木取火,也只為人們尋求一片光明。但你可知他們肯后的艱辛,多次的失敗,人民的埋怨,未知的危險(xiǎn)…是什么讓他們堅(jiān)持了下來(lái)?是私利?是名譽(yù)?不!讓他們堅(jiān)持下來(lái)的,是他們心中那偉大的理想,那個(gè)為民造福的偉大理想。
最薄弱的時(shí)候,他起兵反抗,不讓中華大地落入外人之手。人類歷史的長(zhǎng)河,也記下了他們不朽的
篇
章。一直到現(xiàn)在,還有許多懷有遠(yuǎn)大夢(mèng)想的人在奮斗,并造福人類。鄧稼先冒著生命危險(xiǎn),成功研究發(fā)明了
中國(guó)
第一批核武器,推動(dòng)了
中國(guó)
軍事的發(fā)展。馬云團(tuán)隊(duì)發(fā)明了淘寶、支付寶等軟件,使我們的生活更加便利。所以,國(guó)家的每一次進(jìn)步都很可貴。
做一個(gè)有理想有抱負(fù)的人吧!不要做一個(gè)沒(méi)有夢(mèng)想的或魚(yú),在大海中迷失了方向,要樹(shù)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)!
謝謝大家!
銷售演講稿格式篇十三
演講稿
含義
演講稿又叫演說(shuō)詞,它是在大會(huì)上或
其他
公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)表個(gè)人的觀點(diǎn)、見(jiàn)解和主張的文稿。演講稿的好壞直接決定了演講的成功與失敗。
演講稿像議論文一樣論點(diǎn)鮮明、邏輯性強(qiáng),但它又不是一般的議論文。它是一種帶有宣傳性和鼓動(dòng)性的應(yīng)用文體,經(jīng)常使用各種修辭手法和藝術(shù)手法,具有較強(qiáng)的感染力。
演講未必都使用演講稿,不少著名的演講都是即興之作,由別人經(jīng)過(guò)記錄流傳開(kāi)來(lái)的。但重要的演講最好還是事先準(zhǔn)備好演講稿,因?yàn)檠葜v稿至少有兩個(gè)方面的作用:其一,通過(guò)對(duì)思路的精心梳理,對(duì)材料的精心組織,使演講內(nèi)容更加深刻和富有條理。其二,可幫助演講者消除臨場(chǎng)緊張、恐懼的心理,增強(qiáng)演講者的自信心。
(一)確定講題,選擇材料
1.根據(jù)演講活動(dòng)的性質(zhì)與目的來(lái)確立講題
所謂講題,就是演講的中心
話題
。演講稿的撰寫(xiě)必須在一個(gè)有社會(huì)或科學(xué)價(jià)值、有現(xiàn)實(shí)意義或?qū)W術(shù)意義的特定問(wèn)題中展開(kāi),否則,將是無(wú)的放矢。
演講者總是根據(jù)演講的性質(zhì)、目的來(lái)確定選題的。若被邀請(qǐng)作學(xué)術(shù)演講,就應(yīng)該介紹自己最新的研究成果或自己掌握的最新的學(xué)術(shù)信息,這樣的話題才最具學(xué)術(shù)性。如果是在思想教育性的演講活動(dòng)上作演講,就應(yīng)該針對(duì)現(xiàn)實(shí)中最新鮮的現(xiàn)象和聽(tīng)眾最關(guān)心的問(wèn)題發(fā)表見(jiàn)解。就連競(jìng)選演說(shuō)和就職演說(shuō),也要能把握住聽(tīng)眾的理想和愿望來(lái)選題。
2.根據(jù)演講主題與聽(tīng)眾情況來(lái)選擇材料
材料是演講稿的血肉,所以材料的選擇和使用在演講稿的寫(xiě)作過(guò)程中是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。
首先要圍繞主題篩選材料。主題是演講稿的思想觀點(diǎn),是演講的宗旨所在。材料是主題形成的基礎(chǔ),又是表現(xiàn)主題的支柱。演講稿的思想觀點(diǎn)必須靠材料來(lái)支撐,材料必須能充分地表現(xiàn)主題,有力地支持主題。所以,凡是能充分說(shuō)明、突出、烘托主題的材料就應(yīng)選用,否則就舍棄,要做到材料與觀點(diǎn)的統(tǒng)一。另外,還要選擇那些新穎的、典型的、真實(shí)的材料,使主題表現(xiàn)得更深刻、更有力。
其次,材料的選擇還要考慮到聽(tīng)眾的情況。聽(tīng)眾的政治素質(zhì)、社會(huì)地位、文化教養(yǎng),以及心理需求等,都對(duì)演講有制約作用。因而,選用的材料要盡量貼近聽(tīng)眾的
生活
,這樣,不僅容易使他們心領(lǐng)神會(huì),而且聽(tīng)起來(lái)也會(huì)饒有興味。一般而言,對(duì)青少年的演講應(yīng)形象有趣,寓理于事,舉例要盡量選擇他們所崇拜的人和有轟動(dòng)效應(yīng)的事;對(duì)工人、農(nóng)民的演講,要生動(dòng)風(fēng)趣、通俗淺顯,盡可能列舉他們周圍的人和發(fā)生在他們中間的事作例子。而對(duì)知識(shí)分子的演講,使用材料則必須講究文化層次。
(二)精心安排好開(kāi)頭、主體和結(jié)尾
不同類型、不同內(nèi)容的演講稿,其結(jié)構(gòu)方式也各不相同,但結(jié)構(gòu)的基本形態(tài)都是由開(kāi)頭、主體、結(jié)尾三部分構(gòu)成。各部分的具體要求如下:
1.開(kāi)頭要先聲奪人,富有吸引力
演講稿的開(kāi)頭,也叫開(kāi)場(chǎng)白,它猶如戲劇開(kāi)頭的“鎮(zhèn)潮,在全篇中占據(jù)重要的地位。
開(kāi)頭的方式主要有如下幾種:
? 開(kāi)門見(jiàn)山,亮出主旨。
這種開(kāi)頭不繞彎子,直奔主題,開(kāi)宗明義地提出自己的觀點(diǎn)。如1941年李卜克內(nèi)西《在德國(guó)國(guó)會(huì)上反對(duì)軍事?lián)芸畹穆暶鳌烽_(kāi)頭就說(shuō):“我投票反對(duì)這項(xiàng)提案,理由如下:”.
?敘述事實(shí),交代背景
開(kāi)頭向聽(tīng)眾報(bào)告一些新發(fā)生的事實(shí),比較容易引起人們的注意,吸引聽(tīng)眾傾聽(tīng)。如1941年7月3日斯大林《廣播演說(shuō)》的開(kāi)頭:“希特勒德國(guó)從6月22日向我們祖國(guó)發(fā)動(dòng)的背信棄義的軍事進(jìn)攻,正在繼續(xù)著。雖然紅軍進(jìn)行了英勇的抵抗,雖然敵人的精銳師團(tuán)和他們的精銳空軍部隊(duì)已被擊潰,被埋葬在戰(zhàn)場(chǎng)上,但是敵人又從前線調(diào)來(lái)了生力軍,繼續(xù)向前闖進(jìn)?!覀兊淖鎳?guó)面臨著嚴(yán)重的危險(xiǎn)?!?BR> ? 提出問(wèn)題,發(fā)人深思
通過(guò)提問(wèn),引導(dǎo)聽(tīng)眾思考一個(gè)問(wèn)題,并由此造成一個(gè)懸念,引起聽(tīng)眾欲知答案的期待。如曲嘯的《人生?理想?追求》就是這樣開(kāi)頭的:“一個(gè)人應(yīng)該
怎樣
對(duì)待自己青春的時(shí)光呢?我想在這里同大家談?wù)勎业那闆r。”
? 引用警句,引出下文
引用內(nèi)涵深刻、發(fā)人深省的警句,引出下面的內(nèi)容來(lái)。如一個(gè)大學(xué)生的演講稿,標(biāo)題叫《我的.思考與奮起》,開(kāi)頭就很精彩:“一個(gè)人如果一輩子都不曾混亂過(guò),那么他從來(lái)就沒(méi)有思考過(guò)?!?BR> 開(kāi)頭的方法還有一些,不再一一列舉。總之無(wú)論采用
什么
形式的開(kāi)頭,都要做到先聲奪人,富于吸引力。
2.主體部分要層層展開(kāi),步步推向高-潮
演講稿的主體,要層層展開(kāi),步步推向高-潮。所謂高-潮,即演講中最精彩、最激動(dòng)人心的段落。在主體部分的行文上,要在理論上一步步說(shuō)服聽(tīng)眾,在內(nèi)容上一步步吸引聽(tīng)眾,在感情上一步步感染聽(tīng)眾。要精心安排結(jié)構(gòu)層次,層層深入,環(huán)環(huán)相扣,水到渠成地推向高-潮。
主體部分展開(kāi)的方式有以下三種:
并列式。
并列式就是圍繞演講稿的中心論點(diǎn),從不同角度、不同側(cè)面進(jìn)行表現(xiàn),其結(jié)構(gòu)形態(tài)呈放射狀四面展開(kāi),宛若車輪之軸與其輻條。而每一側(cè)面都直接面向中心論點(diǎn),證明中心論點(diǎn)。
?遞進(jìn)式。
即從表面、淺層入手,采取步步深入、層層推進(jìn)的方法,最終揭示深刻的主題,猶如層層剝筍。用這種方法來(lái)安排演講稿的結(jié)構(gòu)層次,能使事物得到由表及里的深入闡述和證明。
?并列遞進(jìn)結(jié)合式。
這種結(jié)構(gòu),或是在并列中包含遞進(jìn),或是在遞進(jìn)中包含并列。一些縱橫捭闔、氣勢(shì)雄偉的演講稿常采用這種方式。
3.結(jié)尾要干脆利落,簡(jiǎn)潔有力
演講稿的結(jié)尾,是主體內(nèi)容發(fā)展的必然結(jié)果。結(jié)尾或歸納、或升華、或希望、或號(hào)召,方式很多。好的結(jié)尾應(yīng)收攏全篇,卒章顯志,干脆利落,簡(jiǎn)潔有力,切忌畫(huà)蛇添足,節(jié)外生枝。
演講稿特點(diǎn)
1.整體性
演講稿并不能獨(dú)立地完成演講任務(wù),它只是演講的一個(gè)文字依據(jù),是整個(gè)演講活動(dòng)的一個(gè)組成部分。演講主體、聽(tīng)眾對(duì)象、特定的時(shí)空條件,共同構(gòu)成了演講活動(dòng)的整體。撰寫(xiě)演講稿時(shí),不能將它從整體中剝離出來(lái)。為此,演講稿的撰寫(xiě)要注意以下幾個(gè)方面:
首先,要根據(jù)聽(tīng)眾的文化層次、工作性質(zhì)、生存環(huán)境、品位修養(yǎng)、
愛(ài)
好愿望來(lái)確立選題,選擇表達(dá)方式,以便更好地溝通。
其次,演講稿不僅要充分體現(xiàn)演講者獨(dú)到、深刻的觀點(diǎn)和見(jiàn)解,而且還要對(duì)聲調(diào)的高低、語(yǔ)速的快慢、體態(tài)語(yǔ)的運(yùn)用進(jìn)行設(shè)計(jì)并加以注釋,以達(dá)到最佳的傳播效果。
另外,還要考慮演講的時(shí)間、空間、現(xiàn)場(chǎng)氛圍等因素,以強(qiáng)化演講的現(xiàn)場(chǎng)效果。
2.口語(yǔ)性
口語(yǔ)性是演講稿區(qū)別于其他書(shū)面表達(dá)文章和會(huì)議文書(shū)的重要方面。書(shū)面性文章無(wú)需多說(shuō),其他會(huì)議文書(shū)如大會(huì)工作報(bào)告、領(lǐng)導(dǎo)講話稿等,并不太講究口語(yǔ)性,雖然由某一領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上宣讀,但聽(tīng)眾手中一般也有一份印制好的講稿,一邊聽(tīng)講一邊閱讀,不會(huì)有什么聽(tīng)不明白的地方。演講稿就不同了,它有較多的即興發(fā)揮,不可能事先印好講稿發(fā)給聽(tīng)眾。為此,演講稿必須講究“上口”和“入耳”.所謂上口,就是講起來(lái)通達(dá)流利。所謂入耳,就是聽(tīng)起來(lái)非常順暢,沒(méi)有什么語(yǔ)言障礙,不會(huì)發(fā)生曲解。具體要做到:
?把長(zhǎng)句改成適聽(tīng)的短句;
?把倒裝句改為常規(guī)句;
?把聽(tīng)不明白的文言詞語(yǔ)、成語(yǔ)加以改換或刪去;
?把單音節(jié)詞換成雙音節(jié)詞;
?把生僻的詞換成常用的詞;
?把容易誤聽(tīng)的詞換成不易誤聽(tīng)的詞。
這樣,才能保證講起來(lái)朗朗上口,聽(tīng)起來(lái)清楚明白。
銷售演講稿格式篇十四
尊敬的老師,親愛(ài)的同學(xué)們:
大家好!
地球是我們?nèi)祟惖募覉@,也是人類的`母親。我們依賴它,探索它。這個(gè)蔚藍(lán)色的星球多么美麗,但我們要知道:地球只有一個(gè)!
如果我們破壞環(huán)境,浪費(fèi)水資源,生物會(huì)滅絕,人類會(huì)渴死,地球會(huì)變成沙漠。水是人類的好朋友。我們從小就被大人教育,節(jié)約用水,這個(gè)道理我們誰(shuí)都可以倒背如流,但卻沒(méi)有人真正的重視過(guò)。
保護(hù)環(huán)境,是我們每個(gè)社會(huì)公民的義務(wù),我們要自覺(jué)的行動(dòng),并堅(jiān)持在隨時(shí)隨地保護(hù)我們周圍的環(huán)境,保護(hù)環(huán)境,就是在保護(hù)人類生存的最寶貴的地方。
我希望大家都來(lái)保護(hù)環(huán)境,讓大家知道,破壞自然環(huán)境,就等于自毀家園。讓全世界少年兒童,都能自覺(jué)保護(hù)環(huán)境,保護(hù)生態(tài)自然環(huán)境,使人類生活變得更加美好,更加幸福。我的演講完畢,謝謝大家!