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酒店市場分析報告篇一
市場分析報告屬于調查研究報告的文體范疇。它是由兩個并列動詞組的。"市場分析"是要對企業(yè)的市場環(huán)境的客觀情況去調查分析研究一番，弄清事物發(fā)生的時間、地點、背景、過程和結果等。"報告"則是把所從市場調查得到的分析結論加以整理，經過分析、綜合，闡明它的意義，報告給有關部門和讀者。這種文體是客戶經理認識市場、了解市場、掌握市場、搜集市場信息的主要工具之一。以下是本站整理的市場分析報告，歡迎閱讀！
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商業(yè)市場調研及投資策略分析報告
報告描述
《20xx-20xx年商業(yè)市場調查及投資策略分析報告》是對商業(yè)行業(yè)市場的規(guī)模、競爭、區(qū)域、走勢及吸引范圍等調查資料所進行的分析。它是指通過行業(yè)市場調查和供求預測，根據行業(yè)產品的市場環(huán)境、競爭力和競爭者，分析、判斷行業(yè)的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現銷售目標或采用怎樣的投資策略進入市場。
《20xx-20xx年商業(yè)市場調查及投資策略分析報告》的目的在于分析商業(yè)市場環(huán)境變化情況，把握市場投資機會，借以指導推動市場開發(fā)工作。同時及時回答商業(yè)市場開發(fā)工作中需要解決的各種問題。
報告目錄
產品定義與分類
1、產品定義
2、產品分類
3、產品用途
報告摘要
1、研究背景
2、研究方法
3、報告簡介
4、市場結論
第一章 商業(yè)市場發(fā)展概述
第一節(jié) 20xx-20xx年全球商業(yè)市場發(fā)展總體概況
第二節(jié) 商業(yè)市場主要國家和地區(qū)發(fā)展概況
第三節(jié) 20xx-20xx年中國商業(yè)市場發(fā)展概況
第二章 中國商業(yè)市場現狀分析
第一節(jié) 20xx-20xx中國商業(yè)產量分析
第二節(jié) 20xx-20xx中國商業(yè)價格分析
第三節(jié) 20xx-20xx年商業(yè)市場走勢預測
第三章 中國商業(yè)進出口數據分析
第一節(jié) 進口市場分析
一、進口產品結構
二、進口地域格局
三、20xx-20xx年進口數量與金額統(tǒng)計
第二節(jié) 出口市場分析
一、出口產品結構
二、出口地域格局
三、20xx-20xx年出口數量與金額統(tǒng)計
第三節(jié) 進出口政策
一、貿易政策
二、傾銷
三、反傾銷
四、區(qū)域或本土保護政策
五、貿易壁壘
第四節(jié) 未來商業(yè)進出口趨勢預測
一、20xx-20xx年商業(yè)進口數量與金額預測
二、20xx-20xx年中國商業(yè)出口數量與金額預測
第四章 20xx-20xx年中國商業(yè)市場重點區(qū)域運行分析
第一節(jié) 20xx-20xx年華東地區(qū)商業(yè)市場運行情況
一、華東地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、華東地區(qū)商業(yè)市場特點
三、華東地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第二節(jié) 20xx-20xx年華南地區(qū)商業(yè)市場運行情況
一、華南地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、華南地區(qū)商業(yè)市場特點
三、華南地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第三節(jié) 20xx-20xx年華中地區(qū)商業(yè)市場運行情況
一、華中地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、華中地區(qū)商業(yè)市場特點
三、華中地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第四節(jié) 20xx-20xx年華北地區(qū)商業(yè)市場運行情況
一、華北地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、華北地區(qū)商業(yè)市場特點
三、華北地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第五節(jié) 20xx-20xx年西北地區(qū)商業(yè)市場運行情況
一、西北地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、西北地區(qū)商業(yè)市場特點
三、西北地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第六節(jié) 20xx-20xx年西南地區(qū)商業(yè)市場運行情況
一、西南地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、西南地區(qū)商業(yè)市場特點
三、西南地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第七節(jié) 20xx-20xx年東北地區(qū)商業(yè)市場運行情況
一、東北地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、東北地區(qū)商業(yè)市場特點
三、東北地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第五章 商業(yè)市場價格走勢及影響因素分析
第一節(jié) 20xx-20xx年市場價格走勢
第二節(jié) 市場價格地區(qū)分布與主要影響因素
一、市場價格地區(qū)分布
二、市場價格區(qū)域性影響因素分析
第六章 商業(yè)市場發(fā)展特點分析
第一節(jié) 市場周期性、季節(jié)性等特點
第二節(jié) 市場壁壘
一、市場進入門檻
二、市場成長門檻
三、市場壁壘預測
第三節(jié) 市場發(fā)展優(yōu)劣勢分析
一、市場發(fā)展優(yōu)勢分析
1、原材料優(yōu)勢
2、生產優(yōu)勢
3、運輸優(yōu)勢
4、銷售優(yōu)勢
5、科研團隊建設
6、管理團隊建設
7、技術員工培養(yǎng)
二、市場發(fā)展劣勢分析
第四節(jié) 市場競爭程度
一、市場集中度
二、市場競爭類型
第七章 商業(yè)市場供需分析
第一節(jié) 市場需求
一、20xx-20xx年國際市場需求
二、20xx-20xx年國內市場需求
第二節(jié) 市場產能
一、20xx-20xx年國際產能
二、20xx-20xx年國內產能
第三節(jié) 20xx年商業(yè)行業(yè)新增產能分析
一、新增產能分布情況
二、20xx年市場整體產能分析
第四節(jié) 市場飽和度
第五節(jié) 市場供需發(fā)展預測
第八章 商業(yè)主要品牌分析
第一節(jié) 商業(yè)品牌構成
第二節(jié) 主要品牌區(qū)域市場占有率分析
第三節(jié) 品牌滿意度分析
第九章 商業(yè)產品主要生產企業(yè)分析（提供5-10家，客戶可指定企業(yè)）
第一節(jié) a企業(yè)
一、基本情況
二、企業(yè)主要產品及市場定位
三、企業(yè)財務分析
四、競爭優(yōu)劣勢
五、發(fā)展戰(zhàn)略
第二節(jié) b企業(yè)
一、基本情況
二、企業(yè)主要產品及市場定位
三、企業(yè)財務分析
四、競爭優(yōu)劣勢
五、發(fā)展戰(zhàn)略
第三節(jié) c企業(yè)
一、基本情況
二、企業(yè)主要產品及市場定位
三、企業(yè)財務分析
四、競爭優(yōu)劣勢
五、發(fā)展戰(zhàn)略
第四節(jié) d企業(yè)
一、基本情況
二、企業(yè)主要產品及市場定位
三、企業(yè)財務分析
四、競爭優(yōu)劣勢
五、發(fā)展戰(zhàn)略
第五節(jié) e企業(yè)
一、基本情況
二、企業(yè)主要產品及市場定位
三、企業(yè)財務分析
四、競爭優(yōu)劣勢
五、發(fā)展戰(zhàn)略
第十章 商業(yè)產業(yè)政策
第一節(jié) 國內政策
一、商業(yè)所在國家產業(yè)調整指導目錄位置
二、區(qū)域性產業(yè)政策
三、重點開發(fā)區(qū)招商政策
四、產品運輸政策
五、產品銷售政策
六、產品回收政策
第二節(jié) 國外政策
一、產品政策
二、貿易保護政策
第十一章 商業(yè)細分產品市場分析
第一節(jié) 細分產品特色
第二節(jié) 細分產品市場規(guī)模及增速
第三節(jié) 20xx-20xx年細分產品市場規(guī)模及增速預測
第四節(jié) 重點細分產品市場前景預測
第十二章 市場替代品互補產品分析
第一節(jié) 產品替代品分析
第二節(jié) 產品互補品分析
第十三章 市場銷售渠道及客戶群研究
第一節(jié) 市場銷售渠道結構
一、主力型渠道
二、緊湊型渠道
三、伙伴型渠道
四、松散型渠道
第二節(jié) 市場營銷渠道建立策略
一、大客戶直供銷售渠道建立策略
二、網絡經銷渠道優(yōu)化
三、渠道經銷管理問題
第三節(jié) 商業(yè)主要客戶群分析
一、客戶群消費特征分析
二、客戶群穩(wěn)定性分析
三、客戶群消費趨勢
第十四章 市場熱點深度分析
第一節(jié) 市場產業(yè)鏈分析及延長策略
第二節(jié) 轉變經濟增長結構對市場影響
第三節(jié) 低碳循環(huán)經濟對市場發(fā)展影響
第四節(jié) 市場發(fā)展規(guī)劃要點
第五節(jié) 國家區(qū)域協調發(fā)展規(guī)劃對市場發(fā)展影響
第十五章 商業(yè)市場發(fā)展策略與投資價值分析
第一節(jié) 商業(yè)市場發(fā)展策略
一、市場策略分析
二、銷售策略分析
三、提高商業(yè)企業(yè)競爭力的策略
四、對我國商業(yè)品牌的戰(zhàn)略思考
第二節(jié) 商業(yè)行業(yè)投資價值分析
一、行業(yè)swot模型分析
二、行業(yè)投資價值
三、行業(yè)投資風險分析
四、行業(yè)投資策略分析
第十六章 研究機構策略建議
產品和市場分析報告
一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標題
標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。
關于標題，一般要在
與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的棗讀者群研究報告》。
（二）目錄
目錄
1、調查設計與組織實施
2、調查對象構成情況簡介
3、調查的主要統(tǒng)計結果簡介
4、綜合分析
5、數據資料匯總表
6、附錄
（三）概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
（五）結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
（六）附件
附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節(jié)資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場調查報告的內容
市場調查報告的主要內容有；
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策。
產品構思和
調研報告
的參考格式
1.產品構思
說明產品的主要功能是什么，產品如何開發(fā)，誰購買和使用產品，如何銷售。
2.市場調查
說明市場發(fā)展歷史和趨勢，市場總額與份額統(tǒng)計等。
3.政策調查
調查與本產品相關的政策。
4.同類產品調查
調查同類產品功能、質量、價格，以及主要優(yōu)點和主要缺點。
5.競爭對手調查
調查各競爭對手的市場狀況，以及他們在研發(fā)、銷售、資金、品牌等方面的實力。
6.用戶調查
調查一些老用戶和潛在用戶，記錄他們的需求與建議。
可行性分析報告的參考格式
1.市場分析
（1）分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產品處于市場的什么發(fā)展階段；
（2）本產品和同類產品的價格分析；
（3）統(tǒng)計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。
（4）產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。
2.政策調查
（1）分析有無政策“支持”或者“限制”；
（2）分析有無地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。
3.技術和時間分析
（1）從技術角度分析本產品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；
（2）按照正常的運作方式，開發(fā)本產品并投入市場還來得及嗎？
（3）預算中的人員能及時到位嗎？
（4）預算中的軟件硬件能及時到位嗎？
4.成本－收益分析
（1）估計總成本；
（2）估計總收益。
分析
（1）我們的強項是什么？我們如何利用這些強項？
（2）我們的弱項是什么？我們如何減少這些弱項的影響？
（3）市場為我們提供什么樣的機會？我們如何把握這些機會？
（4）什么威脅著我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？
6.其它
例如知識產權分析
（1）分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發(fā)與推廣；
（2）分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得？
酒店市場分析報告篇二
1.宏觀經濟環(huán)境分析
2.宏觀社會環(huán)境分析
3.宏觀政策環(huán)境分析
4.宏觀經濟、社會、政策環(huán)境對辦公市場的影響
1.上?？傮w辦公市場分析
2.行業(yè)宏觀發(fā)展態(tài)勢分析
1.區(qū)域概述
2.供應、銷售（租賃）、空置分析
3.銷售（租賃）價格分析
4.產品特征分析
5.主力客戶分析
6.典型案例分析
1.項目地塊特質分析
2.項目地塊周邊市政、規(guī)劃情況分析
1.初步市場定位建議
2.初步客戶定位建議
3.初步價格定位建議
酒店市場分析報告篇三
中國市場 201年第 15期(總第 626期)
如家酒店 ci s案例分析
郭億馨
一股, 在全國擁有連鎖酒店 50多家, 覆蓋 10多座主要城市, 形成了遙遙領先業(yè)內的最大的連鎖酒店網絡體系。如家 能有這樣的成績, 其鮮明的企業(yè)形象起到了至關重要的作用。本案例將分析如家是怎樣通過 cis戰(zhàn)略, 打造自己獨特的 企業(yè)個性, 從而在行業(yè)中處于領先地位, 并從中尋找 cis運用的可借鑒之處。
;cis;企業(yè)形象 [關鍵詞 ] 如家
1中圖分類號 ] f[
0年, 首都旅游集團聯手攜程旅游服務公司, 創(chuàng)
2建了如家連鎖酒店。作為經濟型連鎖酒店的領軍品牌, 如 家快捷酒店始終以人的感覺 為著力點, 提供標準化、干 凈、溫馨、舒適、貼心的住宿產品, 為海內外的客人提供 安心便捷的住宿服務, 傳遞著適度生活的簡約生活理念。經過 4年多的發(fā)展, 如家在美國納斯達克成功上市, 成為 中國酒店行業(yè)海外上市第一股, 同時也標志著國內經濟性 連鎖酒店步入了一個新的發(fā)展時代。這些成就很大程度上 得益于如家鮮明的企業(yè)形象。
cis是 corpeta idenyit systme 的英文縮寫, 即企 業(yè) 形象識別系統(tǒng), 通常人們習慣稱其為企業(yè)形象識別戰(zhàn)略。它是指運用整體傳達系統(tǒng)將企業(yè)經營理念與精神文化, 傳 達給企業(yè)周圍的關系或者團體, 并令其對企業(yè)產生一致的 認同感和價值觀。這里采用日本的 cis定義, 即認為完整 的 c is包括理念識別 m i(m ind iden)yit、視覺識別(v is ual iden)yit、行為識別 bi(behavior iden)yit。
下文就將從這三方面入手完成本案例的分析。
兼顧到了員工、伙伴、股東以及對于社會的責任。面面俱
到的周密考慮, 有利于企業(yè)樹立良好的社會形象, 擴大其 知名度與美譽度。
值得一提的是, 如家制定這樣的企業(yè)理念, 事先經 過了長期嚴謹的市場調查研究。國內不乏星級酒店, 但 入住率都不高。究其原因, 如家認為很大程度上是因為, 對于經常出差輾轉于各大星級酒店的商務型顧客, 或是 旅途勞頓的旅游者而言, 需要的是家一樣的溫暖, 并且 追求一種便捷的體驗, 而星級酒店往往無法給他們這種 感覺。并且調查顯示, 大多數客人在住店期間并沒有使 用酒店康樂中心等設施, 于是如家也取消了這一系列使 用率不高的設施, 力圖達到 便捷、溫馨。正是這些調查 促成了如家現今的企業(yè)理念。如家獲得成功后, 不少人 想要模仿, 對此, 如家的管理團隊稱, 不 可復制的是理 念, 如家最難被模仿的就是其對商業(yè)模式的理解, 而這 凝聚在 如家 的 管 理 團 隊 的 心 中。純 粹 的 模 仿 是 know wha,t 然后 是 know how, 再 高 一 個 層 次 是 know why。know why正是如家的核心優(yōu)勢。
m 1i
不同的酒店文化的影響。
在如家的理念識別系統(tǒng)中, 不僅體現在顧客方面, 還
b2i
bi是指行為識別, 指企業(yè)內外各項活動的行為規(guī)范
策劃, 展現企業(yè)內部的制度、組織管理、教育、生產、開 發(fā)研究等, 并擴展到企業(yè)外部各種社會公益活動、公共關 系、營銷、市場調研等。bi是企業(yè)形象策劃的動態(tài)識別 形式, 而有別于企業(yè)名稱、標志等靜態(tài)識別形式。是企業(yè) 之 手。
如家內部建立了一套完整而詳細的管理制度, 約束并 規(guī)范組織和員工的行為。對于服務行業(yè), 產品的提供本身 是一 項比 較難 以約束 的事。對此, 其管 理團 隊提 出了 像制造業(yè)一樣生產服務 , 主要就是強調服務質量的標 準化。我們對待服務的質量, 要像制造業(yè)的企業(yè)一樣。在制造業(yè), 次品率往往低于千分之一或者萬分之一才是合 格品;而服務性行業(yè), 能夠達到 90% 以上的客戶滿意度 就非常不錯了。其實說起來 90% 的客戶滿意(下轉 p50)
以及各種名目的管理費用。規(guī)費是依照政府的規(guī)定來為員 工支付的各種必要的費用, 是我們所必須負擔的費用。施 工項目所產生的間接費用主要的來源是現場管理費, 而且 名目繁多, 其使用的用途也較多, 如果未能夠有效地管理 就會造成許多不必要的浪費。可以利用下列措施來進行管 理:
精簡隊伍編制, 組建起一支高效運作的精干隊伍, 將那些可有可無的機構與人員盡可能地裁剪, 不但減少了 科室費用而且有利于管理。使用科學合理的施工方案, 科學合理的施工方案能夠有效的推進工程的施工進度, 不 但能夠保障施工的工程質量還可以讓施工的效率得以提 升, 這樣就使得間接費用有效地減少。
間接費用指標 化, 我們可以嘗試將接待費以及辦公費等一些費用進行細 化, 在考慮實際情況的前提之下可以進行封頂, 讓這些部 門在規(guī)定的數額內使用。這樣能夠讓有關部門依照量入為 出的原則進行使用。
中國市場201年第 15期(總第 626期)
并驗收之后的費用結算, 二是工程款的收取。通常而言，工程結算的價格是由中標價格以及現場簽證與索賠費用這 三個部分所組成。核算人員需要和財務人員將賬目核對清 楚。在工程保修期間, 需要按照實際的工程量大小來評估 可能產生的維修費, 制訂出合理的維修計劃, 然后對這些 費用進行預提。依照實際的狀況來委托專業(yè)的維修人員或 者也可以指派人員來開展維修工作, 盡可能減少維修費用 的金額。
總之, 施工成本的控制貫穿于整個工程的始終, 是一 項具體而復雜的工作, 在實際操作過程中既要抓住重點, 又不能忽略細節(jié), 要不斷加大工程的管理力度, 不斷優(yōu)化 工程的管理體系, 向工程施工的方方面面要效益, 通過科 學的管理, 統(tǒng)籌兼顧, 狠抓落實, 實現對施工成本的良好 控制, 增加建筑企業(yè)的利潤。
參考文獻:
1] 王振 華
對 建筑 工程 項目成 本管 理的 探討 [ j].甘 肅 科 [ 技, 2010(1)
139(1
滿意度還有 1% 的不合格產品, 這是不可以的。我們現在 提倡零缺陷, 雖然整個與客戶接觸的服務流程環(huán)節(jié)非常 多, 我們仍然要求全過程的次品率要在 1%以下。要做到 這一點是非常不容易的, 因為服務并不是容易做到標準化 的東西。需要對每個過程、每一道工序, 完全能夠進行控 制和測量, 服務的過程中, 服務人員每次與客戶接觸, 說 的每一句話、客戶每個不同的要求, 服務人員會遇到不同 的情況;達到這些要求, 是很困難的一件事情。但困難并 不是不可能克服。換個角度, 就可以把服務像制造產品一 樣分解成一個個環(huán)節(jié)。能夠保證按照恒定的質量標準永遠 重復下去, 才是最為成功之處。擴展到企業(yè)外部, 如家也致力于各種社會公益活動、公共關系、營銷等。比如迎接世博, 推出多項綠色環(huán)?；?動;贊助東方衛(wèi)視全程參與 加油!好男兒!活動;舉 辦員工運動會、技能比拼大賽等活動;制定反舞弊政策;制定商業(yè)行為和道德規(guī)范等。如家一直以來都在通過各種 行為準則的制定及實踐、持續(xù)的媒體活動策劃, 打造充滿 活力、管理高效、熱心公益、注重人文關懷的形象, 使品 牌在大眾中的知名度、美譽度和特色度不斷得到提升, 樹 立了良好的動態(tài)形象。
到, 是企業(yè)之 臉。
兩字嵌在房門中, 整 體 logo巧妙而簡潔, 給人溫馨的家的感覺。店面的設計也主要是黃藍兩色, 這樣鮮艷的色調在城 市中很少看到, 故而識別性很高, 僅這一點就為其特色度 加了不少分。有很多新聞報道直接用 黃房子 來代替 如家, 其高識別度由此可見一斑。酒店內部的設施亦高度標準化, 棕黃色的地板、粉紅 色的床單、白色的窗紗、藍色的窗簾, 都意在區(qū)別于其他 酒店難以接近的一片白色, 營造家庭般的感覺。
總體而言, 如家的 v i設計與其理念完好地契合, 充分 體現了 不同的城市, 一樣的家。在如家的 cis設計中, 自始至終貫穿著賓至如歸的 家 文化, m i、bi、v i三者 相互融合, 打造出全方位立體的企業(yè)形象。而這些都是基 于前期詳盡的市場調研, 分析出企業(yè)真正想要樹立的形象。從而, 對于市場的充分了解及準確把握是打造企業(yè)形象識 別系統(tǒng)的前提。另外, 在實踐 cis的過程中, 要統(tǒng)一在 m i 理念的前提引導下, 建立統(tǒng)一整體的企業(yè)形象。
v 3i
v i指企業(yè)精神與行為的外在化視覺形象設計, 如標
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公共關 系案例 評析 [m ].杭州: 浙 江大 學出 版 社, 204
201 4
酒店市場分析報告篇四
天津外國語大學國際商學院 本科生課程論文（設計）
題目： 姓名： 學號： 專業(yè)： 年級： 班級： 任課教師：
中國如家酒店可行性分析
1307714013 旅游管理 2013級 1371
52014年11月 中國如家酒店可行性分析
一、可行性分析的意義
作為投資決策前必不可少的關鍵環(huán)節(jié)，可行性分析報告是在前一階段的項目建議書獲得審批通過的基礎上，主要對項目市場、技術、財務、工程、經濟和環(huán)境等方面進行精確系統(tǒng)、完備無遺的分析，完成包括市場和銷售、規(guī)模和產品、廠址、原輔料供應、工藝技術、設備選擇、人員組織、實施計劃、投資與成本、效益及風險等的計算、論證和評價，選定最佳方案，依此就是否應該投資開發(fā)該項目以及如何投資，或就此終止投資還是繼續(xù)投資開發(fā)等給出結論性意見，為投資決策提供科學依據，并作為進一步開展工作的基礎。
項目可行性報告，為項目投資者提供決策的依據，可行性報告不僅包含項目的損益分析，也包括項目投資的風險分析，為投資者提供詳細的數據分析。
二、中國如家連鎖酒店概況
如家酒店是如家酒店集團旗下3大品牌之一，是溫馨舒適的商旅型連鎖酒店品牌，通過標準化、簡潔、舒適的酒店住宿服務，使大眾商務以及休閑旅行賓客收獲溫馨、便捷的住宿體驗。
如家酒店是國內商務酒店品牌中規(guī)模最大的品牌，在全國300個城市擁有近2000家酒店。如家酒店多年獲得中國金枕頭獎“中國最佳經濟型連鎖酒店品牌”殊榮。2014年，如家酒店以4.2億美元的品牌價值入選中國品牌100強，居酒店行業(yè)之首。
三、可行性分析
（一）管理上的可行性
1、由于這套系統(tǒng)能幫助酒店員工從繁雜的工作中解脫出來，能夠大大降低酒店的人力、物力、財力資源，提高工作效率，提供酒店的服務質量。同時也能夠提高酒店的品牌信譽，樹立良好的企業(yè)形象，提高酒店的行業(yè)競爭力。因此，本系統(tǒng)科學的管理方法能夠說服管理人員。
2、當今社會發(fā)展迅速，信息量的增加更是與日俱增，酒店資料的使用量也是越來越高，說明信息管理系統(tǒng)所占據的地位越來越重要，一方面，酒店為了將旅客部分個人信息記錄下來，需要每一位新旅客填寫個人資料，并且能夠對其信息進行編號排序分類等處理，以方便對他們的信息進行修改和查詢操作；另一方面，酒店服務業(yè)的特殊性要求整個登記流程盡量快捷高效，同時又安全完善，使旅客信息既能快速完整地自動記錄在案，又能保證不能夠隨便被任何人非法竊取，因此，我們的信息管理系統(tǒng)出現的時機成熟。
3、本系統(tǒng)開發(fā)使用的是正版操作系統(tǒng)，正版開發(fā)軟件和正版數據庫，所有的軟件都有合同證明其合法性，不違背任何國家法律，不存在侵權問題。
（二）技術上的可行性
近年來計算機在我國突飛猛進的發(fā)展，越來越多的行業(yè)都涉足到這個新興的領域，而酒店管理由于自身特點，更應該趁機推行酒店管理體制的改革，進而為酒店管理與國際接軌以及酒店的長足發(fā)展打下良好的堅實基礎。如家急速擴張的背后是其內部完善的it系統(tǒng)。脫胎于攜程的如家從創(chuàng)立之日起，就十分重視在it方面的建設。2009年，如家在it上的投入達到2000萬元，2010年又進一步增加。
在酒店業(yè)，crs中央預訂系統(tǒng)和pms酒店物業(yè)管理是核心業(yè)務系統(tǒng)，通過crs和pms的能給客戶提供高效快捷酒店服務體驗，并且提高酒店核心競爭力和管理水平。連鎖酒店集團的crs和pms是一個有機集成的整體，pms積累各類發(fā)生的業(yè)務數據庫，形成集團性的報告；而對于單體酒店來講，pms毫無疑問會是核心，pms必須提供強大的客史、預訂、團隊、入住、收銀結賬、傭金、開放的接口等模塊，給酒店發(fā)展提供有價值的數據依據。從而使管理人員有更多時間來獲取信息、了解信息、掌握信息，以便作出準確、靈活、及時的決策，使酒店獲得最大利潤。
如家ceo孫堅曾在多個場合舉例說明it系統(tǒng)對于如家的重要：“我現在每天早上6點半準時打開手機，登錄如家的運營系統(tǒng)平臺，查看酒店前一天的運營情況。”基于it系統(tǒng)的即時通信讓如家高效率地進行內部管理，每當有門店業(yè)績突出，孫堅都會在第一時間發(fā)送祝賀信息過去，而這對增強企業(yè)內部的凝聚力，塑造企業(yè)文化有著巨大的促進作用。而在企業(yè)外部，it平臺則幫助如家充分整合外部資源。例如，如家早已實現與國內旅游運輸體系的無縫連接，這讓如家能夠承接更多的客源。隨著高鐵的陸續(xù)開通，如家也將更加注重高鐵網絡沿線的規(guī)劃布局。沒有強大的it系統(tǒng)的支持，如家不可能在這么短的時間內建立起如此龐大的網絡，更無法實現對于如此龐大的酒店網絡的有效管理。
其中如家對員工的計算機操作能力也有較高要求，見圖，圖是如家對員工的考核，可見如家的高標準嚴要求。
10.醉酒客人服務流程
臺班服務人員如發(fā)現了醉酒客人立即通知上級主管。，如醉酒程度較深，應立即上報上級或保安部，如醉酒程度很深，可以同客人朋友家屬交客人送往醫(yī)院?；驅⒆砭瓶腿藬v扶回房間，將紙巾，熱水，茶杯，垃圾箱等放在床邊，方便客人取用。當客人被停止供應酒水，信息必須傳達到所有相關服務部門。
區(qū)。其他服務區(qū)也須停止為此客人提供酒水。無意識的醉酒客人：如果適用的話，協助醉酒客人的同行人協助處理；如果適用，通知酒店醫(yī)生檢查醉酒者的情況。如果需要送客人去醫(yī)院，根據《客人受傷(患病)處理程序》處理；如果可以，盡量找出客人的身份或其聯系人，聯系相關人員并處理；如果客人是住店客人且無聯系人，送客人回房間并每兩小時進客人房間檢查客人狀態(tài)直到客人清醒。送客人回房和檢查過程中必需由保安人員陪同。正在鬧事的醉酒客人：勸說醉酒者離開；如是住店客人，勸其回房間；如果醉酒者堅持不離開并且繼續(xù)鬧事，通知保安將其強制帶至僻靜處。守候并至到醉酒者冷靜；協助保安部對損壞的酒店物品做好取證工作和記錄，并且拍照；核查醉酒者身份，根據情況作出客人賠償決定，對于特別的貴賓要格外關注；如果適用，通知公共區(qū)域服務員清理現場。值夜班的服務人員多觀察客人的動靜。在交接本上做好相應的記錄。方便交接。對于住店客人，通知賓客關系于次日打禮貌電話給客人。如果客人的情況無法控制，在獲得總經理的批準后報警。填寫事件報告并將事件記錄在大堂副理日志上，整理相關資料備案。
（三）經濟上的可行性
經濟型酒店于近些年得到市場的熱烈追捧,原因有二:一是我國國內旅游熱潮在1999年國慶黃金周開始,在政府拉動內需的政策指導下,旅游消費成為一大熱門消費。國內旅游的發(fā)展必然需要一種經濟、整潔、衛(wèi)生、安全的酒店來滿足為數廣大的國內旅游者的需要。經濟型酒店正是在這樣的行業(yè)大環(huán)境、大背景中應運而生并快速發(fā)展。其二是,在我國飯店業(yè)整體利潤水平低下,回收期漫長的情況下,符合市場需求的現代經濟型酒店經營利潤卻高達50%,投資回收期短至3—5年,良好的經濟效益吸引了廣大投資的眼球。
攜程旅行服務公司是國內著名的旅行服務企業(yè)和最大的酒店賓館分銷商，攜程的賓館訂房量呈直線上升方式，2002年5月訂房量為13.5萬間夜，每月上升比例10％。攜程提供便利的訂房手段800－820－6666免費電話和網上訂房，目前網上、線上的比例為3：7，攜程有豐富的客源資源，注冊會員200萬人，其中忠誠客戶20萬人（訂房超過3次），但越來越多得客人需要房價250元以下的品質優(yōu)秀、質量保證的品牌酒店。因此2001年8月攜程旅行網成立唐人酒店管理（香港）有限公司，計劃在國內發(fā)展經濟型連鎖酒店項目，并就中國賓館行業(yè)特點，擬定商業(yè)模型。2002年5月華東地區(qū)第一家如家酒店――上海世紀公園店改建工程開工，同時標志著如家酒店連鎖把“直營店”作為品牌發(fā)展的重點。
如家項目為一幢7層路的物業(yè),建筑面積為3735平方米。租賃物業(yè)每層面積約為534平方米，預計2-7層每層可改客房16間，一樓可改客房8間，一樓剩余部分用于改建為接待大廳及簡易的早餐廳。對酒店進行全方位改造，總體投資預計600萬元左右。以商務散客和旅游散客為主，平均房價經預算可定為150元，平均房價150元；平均出租率85%；客房數108間；年營業(yè)收入502萬元；客房經營利潤261萬；營業(yè)稅、投資利息：28萬；租金157萬；所得稅前利潤約76萬；投資金額600萬；回收期約8年。
2010年5月12日，如家酒店在上海公布了截止2010年3月31日的第一季度未經審計的公司財報。財報顯示：2010年第一季度營業(yè)收入比2009年同期增長了28.3%，達到6.829 億人民幣（約合1.000億美元）。
如今如家酒店集團旗下擁有如家酒店、和頤酒店、莫泰酒店、云上四季酒店四大品牌，在2012年的《財富》雜志評選出的全球最具成長性公司100強榜單中，如家酒店集團憑借良好的業(yè)績進入十強，名列第九。截至2014年第一季度末如家酒店已在全國300座城市，擁有連鎖酒店2300家，以4.2億美元的品牌價值入選中國品牌100強，居酒店行業(yè)之首。
酒店市場分析報告篇五
實體書店的紙質閱讀有其自己的獨特性.，是電子閱讀不可替換的。隨著互聯網電商行業(yè)的飛速發(fā)展，電子書和閱讀給消費者提供了很多便利，導致實體書店的規(guī)模越來越小也難以生存。越來越多新的書店理念相結合形成新的模式，目前市場上還是以新華書店和民營品牌書店為主要市場。以下是2022年實體書店市場分析。
“新冠肺炎疫情暴發(fā)后，實體書店到店客流量急劇減少，線上收入、線下收入同比下降，這是不爭的事實，短期來看，客單價和購買率同步下降，書店收入下滑。長期來看，讀者閱讀習慣、購物方式進一步網絡化，線下渠道的話語權進一步縮小。業(yè)內不曾料想，以體驗感取勝的實體店，有朝一日，優(yōu)勢竟變成劣勢。
復合式經營模式是當下市場環(huán)境迫使實體書店作出的必然選擇，傳統(tǒng)的實體書店僅靠圖書零售單一業(yè)務的收入難以支撐店鋪持續(xù)性經營發(fā)展，更無法滿足消費者傾向更多樣化、更注重體驗的需求。
深受臺灣誠品書店的文化綜合業(yè)態(tài)經營理念的影響，當代實體書店積極拓展書店業(yè)態(tài)，把餐飲、休閑、文創(chuàng)等元素融入書店的經營范圍之中。此外，也有實體書店為文化傳播機構提供活動場地，承辦畫展、簽售會、名人講座、小型演出、文化沙龍等活動。
中國報告大廳的調查數據顯示：2020年，全國有1573家書店關門，也有4061家實體書店新開張面世;總體來看，新開業(yè)的書店數量遠遠超過關門書店的數量，2020年全國凈新增書店約2488家。承擔中國新開書店的主要力量是以新華書店和民營品牌連鎖書店為主。
紙質書閱讀具有獨特的優(yōu)勢，一定程度上具有不可替代性。根據實體書店市場分析相關資料，2020年我國成年國民傾向紙質書閱讀的人數占比達43.4%，同比去年的36.7%上升6.7%，傳統(tǒng)紙質書閱讀意愿并沒有明顯下降。
未來幾年來，讀者仍將是連鎖書店的終端受益者。連鎖書店強大的營銷網絡可以使讀者更快地買到好書并且由于其更為規(guī)范與完善的服務，可以使讀者享受到更多的權益及樂趣。伴隨著國家政策的不斷放寬，民營大型書城和書店連鎖經營取得了前所未有的進展，借鑒于歐美國家成功的超級連鎖書店經營現狀，民營書店的行業(yè)企業(yè)都在謀劃新的發(fā)展道路。
綜上我們看到雖然在互聯網和疫情的雙重打擊下，實體書店舉步維艱，但是根據數據也可以看出新增的書店數量大于關閉的書店，說明實體書店在國家政策的放寬下，民營書店會成為新的方向。
酒店市場分析報告篇六
前言：
為了較好的理解酒店、賓館的涵義與區(qū)別，更好地掌握酒店建筑的設計方法，我們花了一天的時間，對合肥市的三大酒店進行了仔細深入的實地調查，分別為元一希爾頓大酒店，和平國際大酒店以及星源賓館，通過調查對比分析，我們發(fā)現了一些問題，并提出解決方案。
關鍵字：
酒店旅館定義周邊環(huán)境道路停車問題交通流線。
調查時間：
20__年9月4日星期日。
調研對象：
此次的調研對象主要是合肥市各大酒店或者賓館。
調研目的：
我希望通過為這一天的調研，了解元一希爾頓大酒店、和平國際大酒店和星源賓館的分布并能親自體會酒店環(huán)境和感受酒店氛圍，也搜集到一些關于酒店的資料。為接下來的酒店設計奠定基礎。
我更希望通過這次調研讓我們可以達到鍛煉單獨外出調查研究的能力，并能提高我們的自主學習的能力，為以后的工作學習生活打下一個良好的基礎。
調研手段。
實地考察并拍照記錄網上收集資料參考相關部門的統(tǒng)計數據。
調研內容。
酒店的地理位置、酒店的設計規(guī)劃、硬件、軟件配套及服務情況等。
(一)酒店的定義和功能。
在設計酒店之前，我們首先得弄清楚旅館的涵義，以及旅館有什么作用。
旅館是為顧客提供一定時間的住宿，同時提供飲食服務、娛樂活動、健身、會議、購物等服務的公共建筑。根據旅館的性質來劃分，旅館可以劃分為商務型、度假型、常住型、會議型、觀光型、經濟酒店、連鎖酒店等類多種類型酒店，性質不同的酒店在設計上也是各不相同的。較大而設施好的旅館就是賓館或是酒店。
(二)酒店建筑的設計特點。
酒店的設計最主要的方面就是如何合理的安排好復雜的功能區(qū)以及流線的設計。
酒店的功能一般分為入口接待大廳、住宿、餐飲、公共休閑娛樂活動、后勤服務管理這五大部分。同時，隨著社會的發(fā)展，城市酒店已經成為社會交際的、文化交流等的重要的社會活動場所，于是酒店中的功能區(qū)也越來越多，比如健身俱樂部、娛樂沙龍、購物中心等等。
2、流線設計。
流線中的主干線是旅客的。主要活動空間位置及到達其他活動地點的路線，而圍繞著主空間的輔助設施、服務路線則相對緊湊、便捷，并且要相對隱蔽?；镜?，酒店從水平流線到垂直流線，分為旅客流線、服務流線、貨物流線?？偟膩碚f，流線的設計原則是：旅客流線和服務流線要互不交叉、旅客的流線直接明了，服務流線短捷高效并且盡量隱蔽，各個流線有聯系又要相對分離。
利用課余時間我們對合肥的三大酒店進行了實地調研。
元一希爾頓大酒店：
區(qū)位：
勝利路99號，合肥新火車站開發(fā)區(qū)。
星級：
__。
和平國際大酒店：
區(qū)位：
徽州大道和蕪湖路交匯處。
星級：
__。
星源賓館：
區(qū)位：
合肥市金寨南路。
星級：
__。
我們主要從下面幾個方面對這三家酒店進行了比較：
(一)區(qū)位分析：
元一希爾頓大酒店和和平國際大酒店都位于合肥市比較繁華的地區(qū)，地理區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通便利，周圍活動豐富。而星源賓館位于高架橋邊，周圍環(huán)境較差。
1、停車流線及停車區(qū)位的問題：
在占據好的地理位置的同時，也有不利的方面，這主要體現在元一希爾頓大酒店和和平國際大酒店，兩者的占地面積較小，對停車流線和停車區(qū)位的選擇都產生了較大的影響。
相對來說元一希爾頓大酒店把問題避免的較好，有一定的停車位置，與綠化相結合，將停車場隱蔽起來，不僅解決了停車問題，又美化了環(huán)境，同時，停車流線處理的合理得當，車行環(huán)繞酒店一周，出入口設為兩邊很好地解決了出入忙亂的問題，顯得秩序井然。
而和平國際大酒店就沒有做到很好，雖有一定的停車位，但是較少，而且沒有秩序，停放雜亂，暴露在外面，本身酒店入口就很小，加上車輛也從中通過，非常的擁擠。
2、入口的設計問題：
酒店的入口設計對于整個酒店顯得至關重要。
酒店市場分析報告篇七
根據生豬市場監(jiān)測數據顯示，6月中旬以后生豬市場持續(xù)回暖，到7月8日，毛豬收購價達到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環(huán)比上漲31.14%，周環(huán)比上漲6.66%。6月下旬生豬收購價格已漲至盈虧平衡點，生豬養(yǎng)殖開始盈利。同時，從各屠宰廠反饋信息顯示，生豬定點屠宰量有所增加，白條出廠（場）、豬肉零售價格隨著持續(xù)上漲，至7月1日達到12元/斤，7月8日環(huán)比持平。
從歷年來看，從6月份開始到10月份，生豬市場處于平穩(wěn)過渡期，價格大起大落現象很少。綜合分析今年的情況來看，一是今年今年發(fā)生的h7n9型禽流感，對禽產品市場沖擊較大，連帶生豬肉品居民購買意愿下降，導致6月份持續(xù)低迷，隨著疫情的控制和禽產品購買力下降，加上牛、羊肉價格較高，消費量有限，導致豬肉和水產品消費量有所增加，生豬價格整體小幅上揚。二是國家和地方連續(xù)三批儲備肉政策的實施，增加了豬肉需求，進入7月份后生豬市場存欄量減少，供求平衡和供求關系改變，部分養(yǎng)殖戶惜售，價格自然上漲。三是生豬行業(yè)無序競爭，6月的持續(xù)低迷導致大量的小型養(yǎng)殖場和散戶退出養(yǎng)殖市場，生豬存欄量減少導致價格上漲。
6月底，生豬養(yǎng)殖市場拐點出現，豬肉價格觸底反彈，符合“豬周期”市場規(guī)律，另外由于受人工成本和飼料原料價格持續(xù)上漲，生豬養(yǎng)殖成本增加，豬肉價格下行空間有限，價格上漲成為必然。另外，從全縣來看，代表供給能力的能繁母豬仍處于高位，生豬供給平衡短期內被破壞，市場供過于求的場面未被改變。因此，預計三季度的市場短期內還將繼續(xù)上行，生豬育肥周期過后，市場才會進入平穩(wěn)狀態(tài)。
1、持續(xù)監(jiān)測，關注生豬市場變化。
2、市場調節(jié)，調節(jié)供需關系，采取措施轉移市場消費目的地。
3、關注能繁母豬存欄量，防止過渡波動對下一周期的影響。
酒店市場分析報告篇八
中國目前有保健品生產企業(yè)3000余家，注冊品牌品種近6000個。品種分散企業(yè)規(guī)模小就是中國保健品企業(yè)現狀。其中年銷售規(guī)模過億元的企業(yè)不到100家。年銷售過10億元的企業(yè)不到20家。
目前進口保健品約占保健品總量的4%，但其銷售額20xx年已占到保健品總銷售額的70%左右。保健品的銷售方式現在有直銷、會議營銷、傳統(tǒng)銷售、連鎖經營、電子商務及其它銷售等幾類主要銷售方式.其中直銷約能占到總銷售的50%、會議營銷占20%、其它銷售合計占30%。
目前國內保健品市場表現為：國內品牌發(fā)展后勁不足，洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質及各類營養(yǎng)概念產品迅速發(fā)展，國產中藥材概念的簡單深加工保健品衰退加快。
1是因為消費者在用腳給安全投票。
2是消費產品結構的變化。
3保健品消費人群的變化。
目前我國保健品消費人群以老年人為主，以治病需求為主。帶有保健品早期市場的明顯特征。為一種不健康不成熟的消費觀念。保健品不是治病而是預防疾病、延緩衰老。老板去美國一趟回來說感受其中有：美國人普遍吃營養(yǎng)品；美國人看著就是比我們年輕皮膚好。我們再看看安利的國內消費者是誰？中年人。這是保健品的正確方向和未來。市場已經在證明這一趨勢變化。
中國保健品發(fā)展方向
中國的保健品市場發(fā)展呈現二個明顯的方向：
1.傳統(tǒng)中醫(yī)藥科學為基礎的藥、食同源性產品。
比如：阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲夏草等品牌如：同仁堂正官莊等等
2.以西方科技和醫(yī)學為基礎的精準營養(yǎng)產品。
比如：魚油大豆磷脂維生素礦物質及動植物提取營養(yǎng)物（如骨膠原、膠原蛋白等）。
品牌如：安利康寶萊湯臣倍健等等
現代的科研和文化教育，為營養(yǎng)物奠定了越來越堅實的理論基礎。成為了人們能普遍接受的科學。使營養(yǎng)物補充從需要補充變成了每日必需。而我們傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論發(fā)展停滯，研究落后。再加上加工簡單，產品粗糙已經失去競爭優(yōu)勢。這一競爭態(tài)勢還將持續(xù)。
西方科學界已經將自然療法作為重點研究的方向，來探尋人類健康的需要。他們在對中醫(yī)、印度醫(yī)學以及古老的印第安醫(yī)學等傳統(tǒng)醫(yī)學上的研發(fā)投入已經超過我們?？纯匆呀涍\用在西方功能性保健品上的來自于古老醫(yī)學思維的各類植物提取物成分就知道，我們已經落后很多。
保健品購買行為趨勢
分析保健品的購買行為看二組數據：
1，直銷、會議營銷占保健品銷售的比重。
2，進口保健品如國產保健品的市場份額比較。
直銷和會議營銷能占到近70%的保健品市場份額，印證了保健品銷售從產品銷售向健康咨詢轉向的方向。印證了專業(yè)的健康咨詢在保健品銷售中的地位。直銷和會議營銷形態(tài)下的保健品銷售人員對消費者有大量面對面產品宣傳和健康咨詢服務工作。更容易取得消費者的信任。
進口保健品銷售額遠高于國內保健品，一是精準營養(yǎng)的補充理論更容易讓消費者接受并信服。二是國內的保健品本身標準不高，企業(yè)自律性也不強，導致產品功效不明顯。同時質量問題頻出。消費者中信任度本就很差。自然無法面對高質量進口產品的的競爭。
國內保健品企業(yè)一般規(guī)模較小，企業(yè)研發(fā)實力弱，科技力量不強。面對進口大企業(yè)的沖擊與競爭，短時間無法改變頹勢。只能在傳統(tǒng)產品領域和部分產品上保持優(yōu)勢。
隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏和飲食變化將更大，更加不健康。以及社會人口老齡化加深和個人收入的增長以及國民素養(yǎng)的普遍提高，保健品的人均消費金額在提升，消費理念在成熟，消費人群年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費占家庭消費的比重將持續(xù)增長。社會已經滋生能滿足專業(yè)保健品銷售渠道成活的土壤。
專業(yè)的保健品銷售渠道在滿足人們健康咨詢的同時，兼顧了人們的購買方便以及提供了更多的保健品消費選擇。
酒店市場分析報告篇九
1、綠色酒店：
崇尚自然，保護環(huán)境，已經越來越受到人們的關注、而隨著我國對環(huán)保工作的重視，綠色飯店"就成了可持續(xù)發(fā)展的必然選擇、而創(chuàng)綠活動對飯店自身來說，在以成本控制為核心的基礎上，能使管理水準有了一個新的提高，經營理念有了質的飛躍，同時提高酒店的公眾形象和知名度，標志著飯店的檔次和品位。
雖然有部分飯店是以接待商務、會議等客人為主，對旅游業(yè)的依賴并不十分明顯，但總的來說，飯店業(yè)的發(fā)展是離不開旅游業(yè)的發(fā)展的，而旅游業(yè)的發(fā)展離不開環(huán)境的保護，同時飯店業(yè)也為旅游業(yè)提供支撐、飯店對旅游業(yè)的支撐作用表現在兩個方面：
一是飯店為旅游業(yè)提供了必要的基礎設施，滿足旅游者住宿、餐飲等的基本需要；
二是為旅游業(yè)的發(fā)展而維持和改進環(huán)境質量，滿足旅游者觀賞、休閑、娛樂的需要、從目前的發(fā)展看，飯店業(yè)對旅游業(yè)的支撐在第一個層面上表現得比較明顯，而在第二個層面的支撐上則不夠有力，有許多飯店不但沒有起支撐作用，反而由于建設和經營造成景區(qū)環(huán)境污染，使景區(qū)風景質量驟降、而環(huán)境的破壞，最終也是對破壞飯店業(yè)自身的破壞！所以，我們呼喚保護環(huán)境，不僅是呼喚意識的覺醒，更是呼喚堅實的行動。
2、服務質量。
對于酒店等服務行業(yè)來講，服務質量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一，是企業(yè)的生命線、高水平的服務質量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎、而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹立良好的品牌和形象、在開元我們看到，酒店領導十分重視服務質量的提高，即使對于我們短期實習生，也必須經過嚴格的禮儀培訓后才能上崗、對老員工進行跟蹤培訓和指導，不斷提高和改善他們的業(yè)務素質和水平、部門經理和主管經常對我們說：”你的一舉一動都代表了我們開元，你的形象就是我們開元的形象”、”客人永遠不會錯，錯的只會是我們、”、”只有真誠的服務，才會換來客人的微笑?！?BR> 3、酒店文化。
飯店里無所不在的是服務文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里所有的工作人員都是主人，所有的賓客來到飯店都會對飯店和飯店人產生或多或少的依賴，除了在接受服務的過程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時向飯店人尋求幫助。因此，我們可以說，飯店是一個到處充斥著文化和知識的場所、于是，在這里工作的人們必須更有知識、文化和涵養(yǎng)、賓客在品嘗一道菜式，而耳邊是服務員小姐用甜美的聲音介紹有關菜式的知識，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。
在飯店的任何一個角落都是彬彬有禮的服務人員，規(guī)范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無時無刻不受著禮儀文化的熏陶、處于社會中的個人永遠都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素質提高，也在有益地影響著客人，提升著整個社會的素質與涵養(yǎng)、新到一處，客人落腳飯店，總是迫不及待地想要多了解當地的地域文化、風土人情、景觀特色、飯店人對此都應非常熟悉。飯店只是一個單體的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蘊，有了文化的背景、對于外地客人而言，他們來到這里或者為了這個地方的景觀特色，或者為了商務辦公，基本上不會沖著一個單獨的住宿環(huán)境而來、因此飯店需要有一種功能，能夠憑借地主的身份為客人提供盡可能多的方便、比如介紹當地的旅游資源，比如在當地進行商務辦公的路徑指點、這樣，飯店才真正成為地方與外界溝通的一扇窗、還有一種稱之為“解困文化”，也就是幫助客人解決難題的知識提供能力，金鑰匙文化就是典型，滿意加驚喜，完成不可能完成的任務。
4、網絡營銷。
互聯網給酒店營銷帶來了什么？它是一個很好的信息平臺、在信息量豐富、實時溝通、市場呈加速度變化的資訊時代，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題，不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今天的事業(yè)、互聯網加快了人與人之間的溝通與了解，信息變得空前重要，誰先一步掌握信息，誰就領先于市場、酒店通過互聯網宣傳企業(yè)形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動，使無形服務有形化、酒店可以利用多媒體技術，把酒店整體的設施設備、內部環(huán)境裝飾、各種特色服務等在互聯網上動態(tài)地表現出來、客人可以更快、更便捷地了解酒店。他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺、酒店可以更細致、更周到地在第一時間反饋客人所需要的信息，雙方達成互動、但酒店在宣傳的同時，要做到“誠實”、酒店在網上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚至超出他們的期望、酒店在互聯網上公布的價格要與在其它各個途徑的報價保持一致，讓客人對酒店產生信任感。
它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段、酒店的網站，是酒店在互聯網上的一個窗口，類似于傳統(tǒng)名片的作用，但又是一個比傳統(tǒng)的雜志、電視、報紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式、酒店集團的網站，可以讓客人在網站上看到集團不同地區(qū)各個酒店的情況，了解每個酒店的客房及價格信息，進行網上預訂，為集團提供的“一站式服務”而感到滿意。集團各酒店更是可以達到網上資源共享、互聯網營銷對單體酒店的幫助更大、在沒有互聯網之前，連鎖酒店有分布在全球各地的銷售網絡，有其獨立的訂房系統(tǒng)，在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢、此時，單體酒店缺乏競爭力，但有了互聯網，單體酒店可以通過跟各訂房網合作，同樣實現資源共享，利益共享。
另外，單體酒店能在面對市場變化時表現得更靈活，能根據市場的變化快速調整應對策略、相對連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略，能形成轟動效應，但它不可能適合所有的市場，往往容易患“水土不服綜合癥”。
它讓酒店看到很多新的機會、互聯網的到來，給酒店帶來了很多便利、它效率更高、成本更低、信息更準確、溝通變得更互動、互聯網有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌?，使全球營銷成為可能、互聯網打破了時間和空間的限制，覆蓋了整個世界、酒店通過互聯網可以將自己的信息迅速傳送到世界各地、世界各地的客戶也可以通過網上瀏覽，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網上購買、互聯網營銷擴大了酒店的市場范圍，大大提高了酒店的營銷能力。
5．前廳。
a、有與接待能力相適應的前廳、內裝修美觀別致、
b、總服務臺有中英文標志，分區(qū)段設置接待、問訊、結賬、
d、在非經營區(qū)設客人休息場所；
6.客房。
d、有彩色電視機、音響設備，并有閉路電視演播系統(tǒng)、
7．餐廳及酒吧。
a、有中餐廳；有獨立封閉的酒吧；有咖啡廳（簡單西餐廳）、
b、有適量的宴會單間或小宴會廳、能提供中西式宴會服務；
8．公共區(qū)域。
a、提供回車線或停車場；
b、3層（含）以上的樓房有足夠的客用電梯；
d、有男女分設的公共衛(wèi)生間；
e、有小商場，出售旅行日常用品、旅游紀念品、工藝品等商品；頻繁調遣和上京述職、
9、小結。
通過這次為期四個月的短期駐地實習使我比較全面地直觀地了解了酒店行業(yè)的生產經營過程，認識到管理實踐的重要性、為今后的理論學習進一步打下堅實礎、同時，在實習的過程中，也結識了很多同事和朋友，建立了廣大的人脈資源！
酒店市場分析報告篇十
根據礦紀委、監(jiān)察科《關于開展內部市場化運行情況專項檢查活動的通知》要求，6月份以來，xxx隊對區(qū)隊內部市場化制度建立、三級市場結算運行情況、內部產品收購支出情況、材料成本管控情況等，進行了深入細致的自查，形成報告如下：
推行內部市場化管理以來，我隊遵照集團公司和礦有關內部市場化管理的相關文件要求，按照“安全生產、科學管理、增收節(jié)支、降本提效”的原則，內部市場化運作已經走上正軌，并取得了較好的效果。
(一)積極宣貫，提高認識。在內部市場化經營管理運行中，提高職工的思想意識是搞好內部市場化管理的基礎。為統(tǒng)一職工的思想認識、明確工作思路和進一步滿足區(qū)隊發(fā)展的需求，我隊充分利用班前班后會、碰頭會、區(qū)隊網站等有效載體，將推行內部市場化的重要意義、結算辦法等相關內容，進行了積極地宣傳，使全隊干部職工真正認識到內部市場化管理既是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，同時也是讓職工直接參與市場、效益、成本管理，成為人人能算賬、人人會算賬的行家里手。
成員的內部市場化管理小組，負責區(qū)隊內部市場化管理規(guī)范運作，并明確了各自責任。同時，為作好結算工作，區(qū)隊成立了內部市場化管理考核小組，每月5日前，對本區(qū)隊內部市場化管理情況召開自檢會，對上月存在的問題進行分析并考核，對當月收購價，根據公司內部市場管理辦公室提供的數據進行審核確認。二是在對區(qū)隊所管轄區(qū)的現有設備、配件、材料、配件、材料的投入和各類消耗都進行全面地調查、摸底統(tǒng)計的基礎上，根據《唐口煤業(yè)公司內部市場化管理實施辦法》，結合我隊自身實際，制定了《xxx隊內部市場化經營管理辦法》、《材料管理辦法》、《節(jié)支降耗獎懲措施》等制度，并根據區(qū)隊實際，制定了各項工作量的內部收購價，為規(guī)范運行內部市場化工作提供了制度保證和結算依據。
(三)嚴格結算，班清日結。在結算中，通過對成本指標的分解，各種材料分類管理，建立臺賬，做到班清日結，旬統(tǒng)計，月考核，杜絕材料浪費。同時，加強成本考核管理力度，主要是材料費、電費、修理費等。考核到班組和個人，對進尺多，安全無事故的班組增加工資收入，對浪費材料導致超支的班組和個人給予相應支出，真正規(guī)范市場化管理，做到日事日畢。
質量管理，杜絕返工浪費。制定了“四級質量驗收”制度，強化驗收當班的工程質量，對出現的返工工作量不予支資，支出到班組和責任人，并連帶跟班隊長責任。
內部市場化的推行，既提高了職工的工作積極性，又提高了區(qū)隊生產經營管理的質量，強化了區(qū)隊的安全管理，實現了區(qū)隊和職工雙贏。但在運行過程中，仍然存在著問題和不足，通過自查，主要體現在以下幾個方面：
(一)內部市場結算價格不夠科學。內部市場化應根據歷史消耗資料和現行計劃價格為基礎，依據崗位消耗材料的種類、數量，將工資和成本定額分解到崗位和個人。但在結算過程中，由于基礎相對薄弱，部分制訂的價格還不能充分適應現場實際。
(二)三級結算市場還不夠完善。在班組與職工的結算中，應每天對崗位材料消耗、職工工作任務、綜合績效進行考核，將職工收入與安全、質量標準化、創(chuàng)新、綜合素質等掛鉤，形成完善的考核管理體系。但現階段，我隊各班組與職工的結算，只是限于安全、質量和生產任務，在創(chuàng)新、職工綜合素質等方面和沒有形成完善的考核標準。
內部市場化工作是一項復雜性工程，下一步，我們將有針對性的分析解決問題，多學習借鑒先進經驗，因地制宜的吸收引進到我隊內部市場化工作中，在實際工作中不斷學習、總結提高。
(一)進一步完善內部市場運營機制，使其更符合現場工作實際。
完善的價格體系和考核機制是推行內部市場化的基本保障。下一步，我們將以成本項目為對象，細化所有工作任務，建全完善“橫到邊、縱到底”的價格體系和考核機制，使其具有穩(wěn)定性、更符合工作實際。一是深化完善內部市場價格體系。對區(qū)隊三級市場價格進行重新梳理，并對照區(qū)隊現有的崗位工種進行修改完善，保證價格準確率達到95%以上。同時，在收購價格制定上，著重向技術含量高、勞動強度大的工種傾斜，進一步體現內部市場化“多勞多得、能者多得”的管理效應。二是深化完善內部生產經營指標分解制度。按照“全面預算到班組、價值核算到崗位”的思路，每月將安全、質量、進尺、成本等預算指標細化分解，并根據實際情況合理分解到掘進班和噴漿班組。班組則根據預算計劃，再進一步細化分解到各個崗位。三是深化完善全面預算和對標管理。按照制定的《xxx隊生產經營分析及指標分解制度》，進一步抓好預算目標的再分析、再分解、再落實，力爭將各項預算目標控制在預算范圍之內。同時，把個工作崗位作為預算管理的起點、重點、對標點和考核點，嚴控崗位成本，提升管理水平。四是深化完善內部市場考核結算辦法。將班組生產與安全、質量、任務“三掛鉤”，每月按照安全、質量、任務各占結構工資的40%、30%、30%的方式，對各班組實行“績效考核”。
(三)進一步加強材料管控力度，確保實現節(jié)本降耗目標。一是加大對材料價格的補充和完善。對今年以來全隊各班組的材料消耗進行全面核算，重新制定消耗定額，使結算單價更規(guī)范、更具操作性。二是嚴格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預算”等管理制度，強化流程控制，在保證各班組正常生產的情況下，杜絕材料多領和積壓現象。
(四)進一步加強運營機制創(chuàng)新，推動內部市場化工作健康發(fā)展。創(chuàng)新是一切工作的不懈動力。下一步，我們將充分借助市場化調節(jié)手段，激發(fā)干部職工創(chuàng)新意識，大力推進工藝創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，推動內部市場化健康發(fā)展，為區(qū)隊整體工作提升注入活力。一是形成“人人愿創(chuàng)新”的良好風氣。加強創(chuàng)新宣貫力度，讓職工明白創(chuàng)新對于班組提效、個人增收的意義，提高職工的創(chuàng)新意識。二是形成“人人能創(chuàng)新”的良好局面。大力開展“結對幫扶提素質”、“崗位就是創(chuàng)新源 ”等活動，鼓勵職工利用業(yè)余時間進修高等院校，加強業(yè)務培訓，拓寬知識面，不斷增強創(chuàng)新能力。三是形成“事事可創(chuàng)新”的良好氛圍。成立“技師工作室”，重點圍繞安全生產、節(jié)本降耗、提質增效等工作，組織職工開展技術攻關，推動區(qū)隊各項工作健康發(fā)展。
酒店市場分析報告篇十一
1. 中國童裝業(yè)的迅猛發(fā)展，中國童裝業(yè)目前被譽為服裝界的朝陽產業(yè)，之所以有這樣的贊譽，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國總人口的1/4，這一龐大數量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨大的商機。
2. 中國童裝業(yè)的發(fā)展現狀在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。
在童裝品牌建設方面，我國涌現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產童裝品牌，如 趨勢發(fā)布、自己的專業(yè)化的設計師隊伍、專門的童裝設計大賽等等?？梢哉f，我國的童裝業(yè)伴隨著我國的快速發(fā)展，也在迅速成長著。但在看經濟到成績的同時，也要看到我國童裝業(yè)的一些問題。
3. 盡管現在市場上童裝產品可以說是玲瑯滿目，但國產童裝品牌只占品牌童裝50 %的市場份額，另外一半的市場份額均被外資或合資的童裝品牌所占據。而在國產童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無品牌產品。究其原因，是多方面的。有價格問題，如目前童裝市場價格兩極分化嚴重；也有設計方面的，如款式不夠新穎，沒有符合兒童心理；也有質量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質檢方面的問題等等。但其中有一個重要問題不能忽視，就是國內童裝的市場細分不夠到位。
(一)童裝品牌文化及形象
品牌文化是一個品牌生命力的源泉，是一個品牌能在變化紛繁的時尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產品設計師天馬行空的想象開始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來說是十分重要的。
在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺沖擊之時，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如：上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長的腳步。
由此可見，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關鍵是要有自己的特色，并在無論是產品還是銷售的各個方面將這個特色的味道做足。
(二)童裝設計
常言道“設計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設計細分，主要是要明確設計所要服務的對象，并設計出“目標顧客”所需要及喜愛的產品。因此，設計師首先就要明確，目標顧客是誰，他們又有什么樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑?！保蛯⒛繕祟櫩玩i定在4～12歲的都市女孩，專門生產風格正統(tǒng)且精致典雅的馬甲裙、風衣、休閑式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場合時的需要。由此可見，設計師是否能對目標顧客有充分的了解，是否能設身處地地為顧客著想，就成為其設計是否成功的前提。
所以，童裝“設計”細分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標顧客，并要充分了解與理解他們的需求。“第二步”就是要通過具體的服裝設計來滿足他們特定的需要。
(三).童裝價格
說到價格細分問題，就不能不提目前童裝市場上的一個普遍存在的問題，就是價格兩極分化嚴重。大商場中的童裝，質量不錯，但無論國產的還是外資的，價格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動套裝要480元人民幣；國產品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣?？梢哉f，這個價格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個體商戶出售的童裝一般價格較低，有時甚至十幾元也能買到一件童裝，但質量沒有保證。
這一現象說明，目前童裝市場的價格細分做得不夠。中國目前數量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價時應考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優(yōu)勢來吸引消費者，而犧牲產品質量，也是難以發(fā)展壯大的。
在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設計與質量都比較好而價位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過60元。據童裝銷售部門統(tǒng)計，其品牌在全國已連續(xù)多年銷售一直保持在前10名。
由此可見，要想解決童裝“價格”的兩極分化問題，就要進一步研究市場，細分價格，大力開發(fā)中檔價位的童裝產品，以滿足各個階層對童裝的需求。
如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產品風格到底是什么；還有的品牌設計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產模式，是不能適應當今競爭如此激烈的市場的。因此，目前童裝市場的細分不到位，是制約中國童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。
再看國外知名的童裝品牌，每一個在市場細分上都做足了功夫。如臺灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標志，宣揚成熟穩(wěn)健，和平與希望的品牌理念，產品定位于0～6歲兒童，服裝的風格是優(yōu)雅精致，服裝的色調以溫馨可愛的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標志，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產品定位于4～14歲兒童，服裝的風格是運動休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著舒適。
正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場，并有明確的市場定位，才能在長期的市場競爭中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產品的信譽與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場中成為最大的贏家。
1.商品風格定位。決定開店之前，首先要考慮的就是商品風格定位。商品風格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進行結構規(guī)劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進行結構規(guī)劃。
2.商品定位。按照不同的分類標準，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風格分類，則可以分為流行，職場，中性等。
3.經營業(yè)態(tài)定位。新手開店應該把經營業(yè)態(tài)的定位放在一個重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開的店？是要在位于百貨公司的某一位置開設童裝專柜，還是開小面積的高檔專賣店，或是在街面上開一個一般面積的營業(yè)門市店，抑或是開一個低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據自己的情況來選擇。
4.經營策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經營定位，而對一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來說，就可以采取鎖定價格的經營定位。現在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規(guī)模相對較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專柜專營，寄生經營或直貨的直營方式。
預計在今后幾年，童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長，并成為中國最有增長性的消費市場之一。由于童裝市場在未來幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國內企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場發(fā)展的前景，開始涉足童裝經營。由于我國童裝產業(yè)科技含量不高，企業(yè)進入市場的門檻較低，其營銷模式和產品的開發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴大市場份額，都會根據企業(yè)的經營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭,現在童裝加盟很受歡迎。
總的來說，我國童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績。但在成績面前，也要清醒地認識到我國童裝業(yè)所面臨的問題。因此，我國童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項緊迫的任務。而做好童裝的“市場細分”工作，無疑是打造名優(yōu)產品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅實的基礎。相信隨著時間的推移，我國童裝品牌會在市場競爭中茁壯地成長起來。
酒店市場分析報告篇十二
二、調查對象 世界服裝市場
三、研究的方法
一）通過上網查閱相關資料了解中國服裝的品種及其分類
二）對國內市場進行調研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：
1、通過上網收集相關資料，了解國外服裝市場行情，獲取相關數據。
2、通過查閱有關書籍、報刊，詳細了解情況
3、通過調查問卷，了解消費者情況
三）詳細了解我國服裝的出口現狀及出口目標市場，主要渠道：
1、通過互聯網了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征
2、根據其出口特點制定營銷方案
四、調研情況介紹
服裝的分類是根據現在人們對服裝的需求進行劃分的，現在很多的人對時尚服裝很感興趣，買衣服時都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買那些保守的，所以服裝大致可分為時尚的，保守的，經典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會去買那些較保守的，很傳統(tǒng)的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場的，雖然現在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎，但實際上并不是這樣的，因為現在的年輕人都很有活力，都喜歡展現自己，所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝，而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現給別人看，但市場也是相當大的，不過在網上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝，大家都知道現在很少的中老年人會用網絡購物，都是一群青年人在網上購買，所以時尚服裝在網上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。
五、基本情況
1. 國內市場情況
中國一直是世界服裝的主要生產基地，服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直，因而無論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產廠家主要集中在廣東 東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.國際市場情況
2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等
2.2其中中國是世界第一大服裝生產強國
3.服裝出口市場情況分析
（1）中國服裝出口世界近年來的數據
分析：由以上表格數據來看，中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢，20xx年的服裝量最高，貿易最大，而20xx年，受全球金融風暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。
(2) 中國服裝20xx年出口各國近年來的數據
分析：由以上表格數據來看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中，美國占第一位。
（3）中國服裝出口美國近年來的數據
分析：由以上表格數據來看，中國服裝出口美國數量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài)，從20xx年-20xx年，服裝貿易數量和貿-易總額上升趨勢顯著。20xx年-20xx年，服裝貿易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。
六、結論與建議
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業(yè)經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之后，已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產能力。 這當中，競爭和產業(yè)整合的力量對產業(yè)的發(fā)展越來越關鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
總結我們的以上調查，我國服裝出口從20xx年-20xx年來看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動，但隨著我國經濟政策的不斷改動和發(fā)展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來越在世界各國進出口占了重要密不可分的地位。
酒店市場分析報告篇十三
2006年艾瑞咨詢集團發(fā)布了《2005年中國數字雜志研究報告》，從中國數字雜志的發(fā)展過程、雜志分類、市場現狀及趨勢分析、數字雜志用戶規(guī)模、市場規(guī)模、廣告收入等方面對電子雜志市場進行了較全面的分析。
而從2005年至今該市場已經發(fā)生了很多變化。本文基于2006年艾瑞咨詢集團有關電子雜志報告的線索，搜集和分析自2005年以來中國期刊網上討論電子雜志的文獻，并對有代表性的電子雜志和其發(fā)行平臺進行了調查。目的在于理清我國電子雜志市場的發(fā)展脈絡，分析其存在的問題，探討我國電子雜志的發(fā)展空間。
電子雜志(e-magazine)又稱網絡雜志、互動雜志。目前已經進入第三代，以flash為主要載體。除了文字和圖片外，它還有視頻、動漫等多媒體元素對內容和廣告進行表達，此外，還有超鏈接、及時互動等網絡元素。電子雜志延展性強，未來可移植到pda、mp4、psp及tv(數字電視、機頂盒)等多種個人終端進行閱讀。
當前電子雜志的閱讀模式主要有三種：一是直接通過網絡瀏覽器在線閱讀：二是將電子雜志定期通過p2p平臺發(fā)送，需要用戶下*一個客戶端軟件，即閱讀器，再通過閱讀器從電子雜志出版商提供的雜志庫中選擇感興趣的雜志下*到本地閱讀;三是exe格式可執(zhí)行文件的獨立下*，用戶直接從網站下*該文件后打開閱讀，而無須使用閱讀器。(艾瑞咨詢集團。2006-10)
目前，國內電子雜志市場可以分為兩部分：一是電子雜志內容市場，一是電子雜志發(fā)行市場。
內容市場可以細分為明星電子雜志、所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志和網站背景下的原創(chuàng)電子雜志。
明星電子雜志的代表包括楊瀾的《瀾》，目標鎖定在20歲至35歲的年輕女性;陳魯豫的《豫約》，意圖打造類似“魯豫個人日記”式的刊物，是一本優(yōu)雅輕松的時尚讀物;徐靜蕾的《開啦》，讀者定位偏重徐靜蕾自己的年齡階段。最重磅的專欄作者是痞子文學創(chuàng)始人王朔和“80后”話題作家韓寒。
所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志包括紙媒雜志的電子版，代表雜志為《瑞麗》、《時尚》等，它是依托紙質同名雜志，發(fā)展該紙質雜志的電子版形式：而傳統(tǒng)媒體創(chuàng)辦的純網絡雜志如《wow!zine，物志》則沒有紙質同名雜志為依托，為純網絡雜志。
網站背景下的原創(chuàng)電子雜志包括草根雜志，以綜合門戶網站為平臺，憑借博客、視頻、相冊等豐富內容，讓每位網友成為主編：電子發(fā)行平臺或綜合門戶網站下的原創(chuàng)雜志，代表雜志有poco旗下的《pocozine》、《印象》、《味覺》，新浪旗下的《車行天下》、《數碼夢想》、《女人》、《新浪房產》，利用本網站豐富的資訊資源和社區(qū)人氣，雇用專業(yè)的采編隊伍創(chuàng)作雜志。
電子雜志的發(fā)行平臺已經形成三足鼎立的態(tài)勢，三大代表各具特色。poco做社區(qū)、做原創(chuàng)。利用社區(qū)和個人空間內容支持原創(chuàng)雜志;xplus利用電子報紙加電子雜志發(fā)行;zcom做渠道。并利用電子雜志的形式為企業(yè)量身打造“企業(yè)雜志”的特色廣告。
根據艾瑞網《中國數字雜志研究報告2005年簡版》分析，目前為止，廣告收入是電子雜志業(yè)務的主要收入來源。到2010年中國數字雜志廣告市場規(guī)模將擴大至11億元。相較之美國已經非常成熟的收費電子雜志市場，中國網民習慣免費閱讀電子雜志。2005年艾瑞市場咨詢調查結果顯示，免費是吸引數字雜志用戶的最主要因素，77%的用戶表示免費是他們選擇數字雜志平臺的主要考慮因素。內容收費一直是中國互聯網難以逾越的鴻溝，一家剛剛成立半年之久的網站zbox宣布推出收費網絡互動雜志。在正式開通互動雜志收費頻道10天之內，收費內容下*量卻不到1000本，其他免費試用的雜志下*量竟接近5萬。
2007年，zbox又發(fā)聲明，退出電子雜志排行打造數字內容淘寶。影視巨星趙薇的唱片同名網絡雜志《天使旅行箱》在zbox收費發(fā)行，短短半月時間，銷售量已接近4萬本，歌迷和網友反響熱烈。繼明星出書、明星辦雜志之后，趙薇給明星出版又開辟了一條新的通路(艾瑞咨詢集團，2007-12-13)。而2006年趙薇因為她的另一本電子雜志《薇亮》的收費問題惹過爭議。最終停刊?？梢?，對電子雜志的收費有樂觀的跡象。作為電子商務內容的一個新補充，數字出版這一典型的長尾市場勢必會在某個時刻爆發(fā)。
內容同質化嚴重。電子雜志呈現年輕化和娛樂化趨勢，以女性讀者居多，內容上同質化嚴重，利用多媒體等形式化大于內容。目前電子雜志表現形式分為兩類：一是多媒體電子雜志(以flash表現，加入圖像、音頻、視頻和動態(tài)效果。用exe格式打包的電子雜志)：二是傳統(tǒng)互動電子雜志(原版紙質雜志用pdf格式表現和閱讀)。從調查數據來看，多媒體表現的電子雜志備受網民青睞，但是硬件和下*速度是影響受眾對電子雜志不愛的原因之一。而傳統(tǒng)的pdf制式，雖然視覺沖擊力沒有多媒體強烈。但制作成本低。下*速度也快，比較適合傳達資訊類的信息。因此，不要一味崇拜多媒體的表達方式，要根據市場來選擇制作電子雜志的媒介元素。
盈利模式不清晰。根據《中國傳媒產業(yè)發(fā)展報告(2007-2008)》稱，當前電子雜志盈利模式尚未明朗，仍處于燒錢階段(艾瑞咨詢集團，2008-04-07)。由于國內電子雜志發(fā)行收入很低或者沒有，目前廣告收入成了電子雜志行業(yè)的主要收入來源。但事實上電子雜志的網絡廣告形式目前還不為大多數廣告主認同，電子雜志的廣告收入很難保證電子雜志平臺運營商實現規(guī)模盈利。另外，除去廣告和發(fā)行等傳統(tǒng)盈利方式之外，其他的盈利模式還很缺乏，必須探尋新的盈利模式。
推廣力度不夠。對于電子雜志的推廣僅僅在網絡上做廣告是不夠的。一定要做跨媒體的宣傳。大多數中國的電子雜志并沒有在傳統(tǒng)媒體上做廣告宣傳自己，大多數的中國人對它們還是陌生的。根據艾瑞市場咨詢調查結果顯示，聽說過數字雜志但從沒看過的網民所占網民比例最大，有34.1%。其次是沒聽說過數字雜志的網民，占28.7%。只有23.7%的網民表示一直都看數字雜志。還有13.5%的網民看過數字雜志但現在不再看了。
鑒傳統(tǒng)h{版物的管理模式采用登記準入制度。電子雜志應承擔應有的社會責任，沒有出版資格的企業(yè)、團體或者個人如果在互聯網上出版發(fā)行電子雜志、電子書等需向總署申請相關的登記準入資格。這說明，電子雜志出版的門檻將會提高。(艾瑞咨詢集團，2008-03-23)
首先，我國電子雜志的發(fā)展要明確兩個區(qū)分：第一，區(qū)分電子雜志和電子雜志發(fā)行平臺。我國目前對于電子雜志發(fā)展的研究往往混淆電子雜志和雜志發(fā)行平臺兩個概念，在模糊兩者界限的基礎上探討發(fā)展問題是毫無意義的。第二，區(qū)分網站媒體雜志和傳統(tǒng)媒體網絡雜志。兩種媒介自身的優(yōu)勢和資源是不同的，因此對于電子雜志的發(fā)展定位應該有自己的特色。
其次，涉及具體某個電子雜志內容商或發(fā)行商的發(fā)展戰(zhàn)略，本文以為應該從四個方面來探討。
平臺發(fā)行商――差異化渠道功能結合多元化渠道?；仡櫨W絡雜志平臺的發(fā)展歷程。多家平臺的發(fā)展方向已經出現明顯的多極化趨勢，xplus轉向數字報紙、zcom轉向flashget、poco的經營重點變?yōu)樯鐓^(qū)。zbox全面轉型為數字內容的出版交易平臺。除了依托網絡媒體的發(fā)行，其他媒體的拓展也很有意義。2007年6月，讀者除了通過在zcom電子雜志發(fā)行平臺下*閱讀《男人裝》電子雜志版以外，還可以通過購買東芝sd卡獲得免費預裝的最新雜志。此次合作zcom將獲得東芝sd記憶卡每年上千萬份的發(fā)行量支持，使電子雜志的用戶黏度進一步提升(艾瑞咨詢集團，2007-05-16)。除了靈活的線下發(fā)行方式外，利用手機等個人終端進行離線閱讀也成為一種可能。2006年開始就有研究者提出通過手機終端補充電子雜志的盈利模式，而今，3g在國內的獲準使用，必將使手機媒體市場向前邁一大步。
內容出版商――多元化雜志內容。雖然廣告收入是包括發(fā)行商和出版商的主要盈利來源，但是作為出版商，還是應該努力挖掘付費雜志市場。這其中包括兩塊市場：一塊是企業(yè)市場，一塊是普通讀者市場。
企業(yè)市場。作為上游的`內容出版商，企業(yè)電子雜志是他們可以挖掘的雜志內容。作為一家很早就進入電子雜志制作市場的企業(yè)，陽光導航從一開始就瞄準企業(yè)市場，生意模式很簡單：由企業(yè)提供其公司宣傳素材，陽光導航公司以多媒體的數字技術手段將企業(yè)的產品和品牌形象呈現出來。汽車、房地產、消費電子、家具、旅游景區(qū)等需要多媒體表現的領域，是陽光導航的目標客戶群。這種b2b的生意模式，可以區(qū)別于目前尚未有明確盈利模式又魚目混珠的電子雜志公司。
普通讀者市場。多媒體表現形式不是獲得讀者關注度的救命稻草，內容才是讀者買單的關鍵。雖然休閑娛樂是讀者閱讀雜志的主要傳統(tǒng)需求，但是同質化的紅海拼殺對于想進入同一市場的后來者而言是不明智的，不利于市場的爭奪和品牌的建立。同時。做同質化的內容對于廣告商而言也是不被看好的。所以，不要只考慮做諸如娛樂時尚或者是女性類的雜志內容。
打造電子雜志網上社區(qū)。網絡媒體正處于web2，o時期，對于sns模式的運用非常普遍。因此，綜合類的電子雜志商都提出打造社區(qū)的口號。以對電子雜志的閱讀為人口，聚集各種論壇和志同道合的人，提供個人博客空間和個人雜志的制作空間，刺激用戶的參與度。但是增加用戶參與度的困惑在于很多社區(qū)雖然增加了人氣。但是并未帶來雜志平臺盈利空間的增大。在這一點上，qq網站和poco網站有不錯的方向。前者對于虛擬社區(qū)的開發(fā)和虛擬貨幣的聯動起到了很好的增值效果，后者幾本原創(chuàng)雜志的內容均源于對應的草根社區(qū)內容。而對于社區(qū)當中草根制作的雜志，如果是有穩(wěn)定不錯的點擊率或者是下*量的，也可以開辟草根雜志專欄，發(fā)揮數字出版的長尾效應。另外，電子雜志和空間的互動，聚集到的人氣還可以延伸到線下與企業(yè)公關活動的開展。
廣告投放的多元化。根據《電子雜志廣告效果探析》研究顯示，在主畫面一致，受眾接觸率一致的情況下，電子雜志富媒體廣告在消費者的記憶和廣告態(tài)度比門戶網站富媒體廣告效果要好。隨著電子雜志市場的發(fā)展，廣告商對于電子雜志市場開始關注。但要最大化廣告主對于電子雜志商的資金投入，必須完善廣告投放的策略。
電子雜志在技術上支持添加監(jiān)測代碼，科學監(jiān)控用戶對廣告信息的閱讀行為，為廣告主提供有說服力的數據。要加強廣告的精準投放。譬如xplus上面匯聚了數百種雜志，可以為廣告主提供更多的傳輸渠道選擇。xplus還創(chuàng)造性地提出了一種基于用戶行為分析的名為“即時插頁”的廣告精準投放方式，也就是在電子雜志里預留了廣告位，根據消費者偏好，有針對性地投遞廣告。
多媒體的表現形式也利于廣告產品的動態(tài)展示，更有如《pocozine》一樣，利用植入性廣告方式，把廣告產品融合進雜志原創(chuàng)內容當中。作為故事展示的元素之一，單擊產品即刻進入公司產品的主頁。
酒店市場分析報告篇十四
通過xx年服裝市場調研報告我們可以了解到近年來，服裝行業(yè)可謂經歷了一系列的內憂外患。一是大環(huán)境的影響，二是盲目的擴大銷售戰(zhàn)線，使得零售終端越來越難做，不管是品牌還是散貨，都已經沒有多少利潤而言。
為了了解xx年服裝市場調研報告，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測?？梢酝ㄟ^市場調研與分析，未來了解對服裝店該怎樣定位，應該針對哪種或哪些的消費群體。
1.調研方法：
實地調研、詢問法、觀察法有效結合，通過借助調研問卷，來詳細了解消費對服裝的市場需求。
2.地點范圍
步行街，品牌專賣店，大型批發(fā)市場，個體零售店
1、調查樣本類屬情況：
在本次調研中，學生16人，占總數的22.85%;白領、公司職員14人，占總數的20%;普通工人9人，占總數的12.85%;個體商人11人，占總數的15.7%;其他20人，占總數的28.6%。
2、被調查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，占總數的38.6%;25—35歲18人，占總數的'25.7%;35—45歲為17人，占總數的24.3%;45歲以上的有8人，占總數的11.4%。
3、被調查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數的27.2%，其中多數為學生;月收入800—1500的有16人，占總數的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。
前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長13.8%
國家統(tǒng)計局最新公布數據顯示：xx年14月，我國紡織服裝、服飾業(yè)實現主營業(yè)務收入5478.1億元，與去年同期相比增長了13.8%;實現利潤總額298.1億元，同比增長13.8%。
14月大連服裝企業(yè)產值同比增長20.7%
隨著大連市加大對服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，今年前4個月，大連市服裝企業(yè)呈現快速的發(fā)展態(tài)勢，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長20.7%，快于全市8.4個百分點，對全市工業(yè)經濟增長的貢獻率為4.8%，拉動大連市規(guī)模以上工業(yè)增長0.6個百分點。1~4月，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產服裝總量達2276萬件，增長22.9%。
我國服裝產業(yè)轉型升級迎接平臺競爭時代
一季度，服裝產業(yè)實現了出口、內銷、生產、效益等主要指標的穩(wěn)定增長，生產經營顯現趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協調不平衡問題，市場競爭更加激烈，企業(yè)轉型升級的任務更為迫切。
在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現高庫存、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉向“效益型”、“從線狀型企業(yè)”轉向“網絡型企業(yè)”、從國內產業(yè)要素合作轉向國際產業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產品質量和規(guī)模擴張的階段，以“效益”為核心，調整企業(yè)的戰(zhàn)略，開展制造與服務的協同、線上與線下的協同、業(yè)內與業(yè)外的協同，積極開展收購國外品牌、生產能力和渠道合作等工作。
酒店市場分析報告篇十五
(一)分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產品處于市場的什么發(fā)展階段;
(二)本產品和同類產品的比較分析;
1、目前市場的主打產品
2、我們推出的產品或服務，有那些適用的法規(guī)優(yōu)勢
(三)統(tǒng)計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。
1、市場上主要對手
2、這些對手的強弱
3、當你打入市場，他們將如何反應
4、在市場競爭中，決定成敗涉及那些因素
(四)產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。
1、購買我們的產品是怎樣的客戶
2、哪些考量因素會影響他們的取舍
3、客戶購買的決定，有哪些人參與拿主意
4、顧客對品牌忠心程度
(五)目標市場
1、整體市場規(guī)模、潛在顧客、分布區(qū)域
2、市場中有利于營銷增長的客戶、競爭狀況、利潤
3、市場正面臨的沖擊
(六)分銷渠道
(七)定價的依據
1、控制產品價格的條件
2、市場對手的定價
(八)宣傳與營銷
1、市場對手使用那些方式做營銷廣告
2、行業(yè)的關系鏈
(一)分析有無政策“支持”或者“限制”;
(二)分析有無地方政府(或其它機構)的“扶持”或者“干擾”。
(一)從技術角度分析本產品“做得了嗎?”，“做得好嗎?”;
(二)按照正常的運作方式，開發(fā)本產品并投入市場還來得及嗎?
(三)預算中的人員能及時到位嗎?
(四)預算中的軟件硬件能及時到位嗎?
(一)估計總成本;
(二)估計總收益。
(一)我們的強項是什么?我們如何利用這些強項?
(二)我們的弱項是什么?我們如何減少這些弱項的影響?
(三)市場為我們提供什么樣的機會?我們如何把握這些機會?
(四)什么威脅著我們的成功?我們如何有效地對付這些威脅?
例如知識產權分析
(一)分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發(fā)與推廣;
(二)分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得?
酒店市場分析報告篇十六
市場調研分析報告 一． 調研背景 隨著素質教育的全面普及，我國的教育工作更加注重于學生的全面發(fā)展。當代大學生課程任務不緊張，課余時間較多，有更多的精力與資源全方位提升自己。教育部、各高校及一些企業(yè)積極舉辦了許多比賽。種類及數量繁多的比賽吸引了很多大學生，但這些比賽一般是由各學院團委有選擇性的下發(fā)，這往往會影響同學獲取比賽信息的及時性與準確性，也會產生一些比賽通知不到位的情況。
在這個大前提下，我們計劃開發(fā)一個“”項目，專門為大學生提供全面、即時、準確的比賽信息。
二． 調研目的 為了解當代大學生對各種比賽的熱情、了解程度、獲取競賽信息的途徑等，我們進行市場調研，了解市場需求，以驗證“”項目的可行性并明確開發(fā)的具體內容及形式。
三． 調研方法 為此次“”項目開發(fā)工作的順利開展，我們特成立調研小組。通過網絡以及發(fā)放調查問卷等方式，對大學生獲取比賽信息的情況進行了調研工作。
四． 調研范圍 山東科技大學在校本科生、研究生。
4.調研對象一般參加什么級別的比賽； 5.為什么“愛競賽”網站的關注度不高 六． 調研結果 通過對調查結果的分析可得到以下結論：
1.對于在校大學生及研究生關注比賽信息的途徑偏好中，61.5%傾向于使用手機網頁,30%傾向于使用手機 app，8.5%傾向于使用電腦。
2.90%的在校大學生及研究生通過團委下發(fā)的通知獲取比賽信息。
3.88%的在校大學生及研究生反映獲取比賽信息不及時不全面。
4.45%的調研對象通常參加校級比賽，20%通常參加院級比賽,15%通常參加國家級比賽，20%通常參加校外各公司的比賽。
5.普遍認為“愛競賽”網站關注度不高的原因是其對比賽收集不全面并且對比賽信息更新不及時。
app市場調研分析報告
餐飲業(yè)市場調研分析報告
房地產市場調研分析報告
汽車銷售市場調研分析報告
酒店市場分析報告篇十七
本文通過對xx產險市場發(fā)展所處的自然和經濟環(huán)境及現狀做出的數據分析，提出了xx產險市場發(fā)展中顯露出的一些主要問題。從需求、供給、監(jiān)管和法律法規(guī)的角度，結合實證分析的方法粗略預測了xx產險市場的發(fā)展?jié)摿?，并對xx產險市場的發(fā)展提出了建議和對策。
一、xx財產保險市場現狀
（一）供給主體情況。目前，xx產險市場主體共有5家，分別是中國人民財產保險股份有限公司、中華聯合財產保險公司、中國平安財產保險股份有限公司、中國太平洋財產保險股份有限公司和永安財產保險股份有限公司。，這5家公司的經營情況見表1。
（二）保費收入及增長速度。從保費收入總量看，業(yè)務總量持續(xù)增長，產險市場規(guī)模不斷擴大。全疆20產險承保額達2283億元，實現保費收入16.47億元，比上年增長16.26%；財產險賠款7.8億元，比上年增長5.46%，相對于保費收入的增長要小得多。近年來，全區(qū)財產險保費收入的增長速度均保持在10%以上，除外，其余幾年都大大超過了全區(qū)國內生產總值的增長速度。但與區(qū)內壽險保費收入的增長速度相比仍有差距。
（三）市場份額。由表1可知，中國人民保險公司獨占xx產險市場的半壁江山，它同中華聯合財產保險公司共同占有xx產險市場90%的份額。但激烈的競爭也讓我們看到永安財產保險公司、平安財產保險公司正以更快的速度擴大其業(yè)務量，從而分得前兩大國有獨資保險公司的一杯羹。
（四）保險深度和保險密度。保險深度、保險密度反映了一個國家或地區(qū)的保險業(yè)發(fā)展程度和水平。如表2示，xx的保險深度和保險密度均逐年增加。年財產險的保險深度為1.03%，保險密度為86.45元。由于統(tǒng)計數據有限，我們以20的情況對xx的產險深度和密度與其他國家、地區(qū)作一比較，可知雖然xx的保險深度和密度已接近或超過全國平均水平，但與經濟較發(fā)達地區(qū)仍有較大的差距，從世界范圍看，我國保險業(yè)的發(fā)展則遠遠落后于發(fā)達國家和地區(qū)，甚至明顯落后于發(fā)展中國家（見表2、表3）與此同時，xx財產保險深度較高且密度較低的情況也反映了xx國民經濟總量不高對產險業(yè)發(fā)展的制約問題。
xx產險與其他省份和國家（或地區(qū)）的比較分析（2005年）
（五）險種結構。xx財產保險公司經營的產險項目有企業(yè)財產險、家庭財產險、機動車輛險、貨物運輸險、建筑安裝工程及其責任險、責任險、保證險、農業(yè)險和其他險種。根據其各項保費收入占總產險保費收入的比例，我們可得出各險種的市場份額。從近兩年的數據看，產險市場上份額最大的是機動車輛險，并呈上漲趨勢。隨著機動車輛第三者責任險的強制實施，這塊份額還會持續(xù)上升。占據第二位的是農業(yè)險同企業(yè)財產險，分別占15%左右，但近年來其份額有所下降，這同產險公司開發(fā)產品種類較少、無法充分滿足消費者保險需求有關。我們注意到，與其他地區(qū)省份相比，xx的企業(yè)財產險占據份額偏少，農業(yè)險份額較多。產生這種現象的原因可能是xxgdp總額中農業(yè)收入所占的比例相對其他省份更大一些。此外，xx唯一一家有獨立法人資格的國有保險公司――中華聯合財產保險公司，其前身是專營農牧業(yè)保險的區(qū)域性商業(yè)保險公司，它的發(fā)展歷史對農業(yè)險在xx的發(fā)展有非常重要的積極作用。另外，建筑安裝工程險所占份額有了大幅提高，增長大約91.18%，這反映了西部大開發(fā)的形勢在為xx加強基礎設施建設，增加固定資產投資的同時，也拉動了xx產險業(yè)的發(fā)展。此外，保證險的份額也增長了三倍多（見表4）。
（六）保險監(jiān)管。2000年12月12日，中國保險監(jiān)督管理委員會在xx維吾爾自治區(qū)的派出機構――烏魯木齊保監(jiān)辦籌備組成立。4月，烏魯木齊特派員辦事處，即烏魯木齊保監(jiān)辦正式掛牌成立。烏魯木齊保監(jiān)辦采取一系列措施，整頓和規(guī)范保險市場，指導、督促xx區(qū)內各保險公司開展自查自糾，建立了保險機構和高級管理人員的信息檔案和談話制度，實現信息化管理，優(yōu)化了xx保險市場的競爭環(huán)境，有效地促進保險市場的發(fā)展。同時，烏魯木齊保監(jiān)辦積極宣傳新修訂的《保險法》，并開展了各類深入的調查研究工作。
二、xx財產保險市場的問題及成因
（一）保險業(yè)務總量較低，且地區(qū)間分布不平衡。盡管xx產險業(yè)與全國產險業(yè)一樣，在改革開放以后才開始恢復業(yè)務，但與其他地區(qū)尤其是與東部相對發(fā)達的地區(qū)相比，尚處于較低的水平。以2005年來說，16.47億元的財產險保費收入占全國財產險總保費收入的2.17%，而2005年全區(qū)的國內生產總值約占全國國內生產總值的1.83%。這說明xx財產保險規(guī)模小的根本原因是經濟總量低，地方經濟的發(fā)展制約了產險的快速發(fā)展。另據統(tǒng)計表明，2005年烏魯木齊市財產保險保費收入4.94億元，占全區(qū)產險份額的近三分之一，為全區(qū)第一；而克州的產險保費收入0.09億元，僅占全區(qū)產險份額的0.55%，為全區(qū)最低。究其原因，也是xx各地區(qū)間經濟發(fā)展水平的差異造成的，這也從另一方面反映了區(qū)內偏遠地區(qū)及農村牧區(qū)經濟發(fā)展相對滯后的實際狀況。
（二）保險市場經營主體不足，不利于培養(yǎng)良性市場。截止目前，全區(qū)共有5家經營產險業(yè)務的公司，且在區(qū)內非省會地區(qū)和城市設立網點的機構少，這樣的規(guī)模是難以滿足現實的保險需求的，尤其對于xx農牧業(yè)分布廣泛分散的情況來說，只有具備一定規(guī)模和實力的專業(yè)保險公司才能提供服務，發(fā)揮保障功能。
（三）保險產品和服務不健全。從近兩年的情況看，機動車輛險業(yè)務有所增加，建筑安裝工程及相關責任險所占比例也大大提高，但這與近年機動車輛數的增加和工程項目的增加有關。而企業(yè)財產險、家庭財產險和農業(yè)險所占份額的明顯下降反映了保險產品缺少創(chuàng)新的實際情況。這三種保險產品在區(qū)內均屬傳統(tǒng)險種，由于各家保險公司都將主要精力集中在機動車輛險和貨運險等險種上，忽略了對這些傳統(tǒng)險種的開發(fā)，使得險種單一、結構雷同，毫無特色和側重，缺乏競爭力和對保戶的吸引力，無法滿足投保人全方位、多層次的保險需求。尤其對于農業(yè)險，由于其收費低、風險大、賠付率高，使各商業(yè)保險公司對此減少了興趣，xx的農業(yè)保險險種就由最多時的60多個險種，下降到目前的不足30個，無法充分保護農民的實際利益。目前產險產品種類更新仍滯后于全區(qū)經濟迅速發(fā)展對產險市場的需求，不能形成產品豐富的市場供給。另外，各公司的服務方式和內容相對滯后，主要圍繞賠付進行服務，而與賠付相關的防災防損、風險咨詢服務則很少，這很難滿足消費者日益提高的整體服務需求，不利于鞏固現有客戶和吸引潛在客戶。此外，電子化管理程度不高、售后服務不健全的問題仍有待解決。
（四）保險市場的經營管理方式欠妥，行業(yè)競爭不規(guī)范。近年來，各家保險公司的管理雖有所加強，但仍較粗放，管理層次多，機構設置不合理，展業(yè)方式單一。現代化管理，尤其是在計算機普及、網絡信息共享、集中數據分析和專業(yè)管理軟件運用上差距更大。這種管理上的不足不僅造成大量保險資源不能有效地轉化為保險生產力，還助長了行業(yè)競爭的不規(guī)范。主要表現在：一是變相支付高額手續(xù)費、傭金或返還形式上。由于財產險險種存在較大的同質性，加之全區(qū)產險業(yè)的市場化程度不高，差異化服務不明顯，保險公司之間的競爭一定程度上是靠價格戰(zhàn)。但在監(jiān)管機構的嚴格監(jiān)控下，價格的伸縮空間有限，因此變相支付手續(xù)費就成為各保險公司爭相采用的降價方式。二是保險中介運作不規(guī)范。由于生存的需要和盈利的壓力都緊緊維系在手續(xù)費上，因此，一些保險中介機構憑借其手中業(yè)務在市場中漫天要價，它們一方面要求保險公司大幅降費，一方面又要求支付高額的代理費用和傭金，從而助長了非理性競爭行為。
（五）保險一般從業(yè)人員素質尚待提高，中高級人才缺乏，少數民族從業(yè)人員不足。保險業(yè)的特殊經營方式產生了對展業(yè)、承保、投資、理賠等特殊人才的需求，但各種專業(yè)人才的培養(yǎng)是一個漸進、累積的過程。在近幾年保險業(yè)的蓬勃發(fā)展時期，一些公司為了應付業(yè)務發(fā)展的需要，只能“因陋就簡”，不惜以犧牲質量為代價換取業(yè)務量的增加。招聘門檻過低，導致一些綜合素質不高的人員進入保險行業(yè)，對行業(yè)整體形象造成負面影響。市場缺乏高學歷、懂管理、重服務的高級管理人員。人才問題已成為制約全區(qū)保險業(yè)發(fā)展的一大因素。同時，xx是一個少數民族聚居區(qū)，而少數民族高管人員和營銷人員的比例卻很少，阻礙了少數民族聚居地區(qū)保險業(yè)務的發(fā)展。
三、對xx財產保險市場發(fā)展的對策研究
（一）集中力量，加快經濟發(fā)展，促進各地區(qū)國民經濟的增長。國民經濟全局發(fā)展為保險業(yè)提供了充足的保源，從一定意義上說，宏觀經濟環(huán)境是影響保險業(yè)發(fā)展的決定性因素。集中力量加快全疆各地的經濟發(fā)展始終是xx各項工作的重中之重，是解決保險業(yè)務總量低、地區(qū)發(fā)展不均衡問題的關鍵所在。同時，保險業(yè)的發(fā)展與經濟發(fā)展也呈正反饋關系，保險業(yè)是國民經濟的重要組成部分，其發(fā)展反過來也會促進經濟的發(fā)展。因此，發(fā)展保險業(yè)必定是和發(fā)展經濟密切相連，不可分割的。
（二）積極引進和培育發(fā)展多元化的保險市場體系。建立“競爭主體參與、競爭規(guī)劃公正、競爭過程透明、競爭結果有效”的良好、公平、有效的市場環(huán)境，就應該從現在做起。首先，應努力創(chuàng)造條件，積極引進區(qū)外一些實力強、管理規(guī)范的保險公司甚至一些合資、外資保險公司的分支機構，從而引入競爭，引入優(yōu)秀的管理經驗和技術。其次，對于已有的保險公司，加強其下設分支機構的建設。由于xx的城鎮(zhèn)人口、農村人口和工業(yè)人口相對集中在大小不同的綠洲和新型城鎮(zhèn)，在行政區(qū)域與經濟區(qū)域方面，有較大的特殊性和差異性。因此，保險業(yè)作為服務行業(yè)，其機構網點的設置應根據當地的實際，服從經濟建設的需要，促進全區(qū)保險業(yè)的整體發(fā)展。再次，應按照國際慣例穩(wěn)步培育保險中介市場，大力促進保險業(yè)的專業(yè)分工，有效地降低保險公司的經營成本，促進保險市場向縱深發(fā)展，形成保險代理人、經紀人展業(yè)，保險公估人理賠，保險公司核保和運作管理保險資金的市場機制，逐步建立一個市場主體多元化、地區(qū)分布合理的保險市場體系。最后，可以借鑒區(qū)外、國外的一些成功經驗，在適當時候設立相互保險公司、保險合作社等多種形式的保險主體。
（三）不斷進行保險險種和服務方式的開發(fā)和創(chuàng)新，調整結構，增加供給。
1.從險種內容和結構來看，產品缺乏創(chuàng)新、結構不合理造成的有效供給不足是近年來財產保險發(fā)展緩慢的重要原因。因此改造和優(yōu)化存量結構，進行險種創(chuàng)新，增加市場需求的保險有效供給勢在必行。保險公司應首先對市場進行全方位、多層次的調查研究，在充分考慮需求結構變化和宏觀經濟因素影響的基礎上，按照市場情況，針對不同的經濟發(fā)展地區(qū)、家庭結構等設計多層次、多品種的保險產品。產品開發(fā)要有前瞻性、預見性、適應性，并能保持相對穩(wěn)定。針對xx特殊情況，可以從以下幾方面人手。
（1）要重點發(fā)展以責任險、工程險等新型業(yè)務為代表的高風險、高技術業(yè)務，努力提高此類業(yè)務的比重。西部大開發(fā)的逐步深入不僅加快了全區(qū)基礎設施的建設，也促進了整個石化產業(yè)的發(fā)展。因此全區(qū)應抓住機遇開發(fā)此類保險，不僅可以為經濟發(fā)展提供風險保障，而且有利于保險業(yè)的發(fā)展。
（2）貫徹以客戶為中心的指導思想，對現有的企財、家財、機動車輛等傳統(tǒng)型骨干險種進行改造，努力使其更具個性化和差異化，挖掘更大的市場潛力。例如，在保險業(yè)比較成熟的國家，家庭財產保險的投保率多在70%以上，但國內這個數值還不到10%。從20以來，國內幾大產險公司加大了對家財險業(yè)務的開拓力度，搶占家財險市場的制高點，并對家財險進行改良，如改進家財險種、完善家財險條款、改善銷售服務等，推出儲蓄型、分紅型、投資型家財險，其產品形式與現在市場上熱銷的銀行柜臺壽險產品極為相似，很受市場關注。而xx尚未開發(fā)此類險種，所以應當積極引進能夠滿足區(qū)內人民多層次需求的新險種。
（3）以市場需求為導向。開發(fā)和引進新險種，設計一些特色險種，既可以適應需求，又能夠引導需求。如大力發(fā)展各種旅游責任保險，尤其要根據xx農業(yè)發(fā)展實際，開發(fā)適合農村市場、適銷對路的保險產負，人保和中華聯合財產保險公司兩家的區(qū)內農業(yè)保費收人就占全國農業(yè)保費總收入的54%。因此，xx的保險公司，特別是中華聯合應當利用自己的經驗，發(fā)揮優(yōu)勢，大力開發(fā)有針對性、有吸引力的農業(yè)保險產品，形成特有的核心競爭力。
2.從服務方式上看，xx的財產保險應當解決三個問題：一是擴大服務領域，增加防災防損、風險咨詢、風險管理等延伸服務，變被動為主動。目前許多發(fā)達國家的財產保險公司亦廣泛借鑒fm的標準和技術，提高對大客戶的風險管理服務水平。二是深人人心，以客戶為導向。如在少數民族地區(qū)逐步擴大使用少數民族文字翻譯的保險條款和宣傳材料，積極拓展保險新領域，培育新市場。三是推進信息技術的深層應用。近年來，在互聯網上提供保險咨詢和銷售保單的網站在歐美大量涌現，保險業(yè)借助先進的電子信息技術，拓展新業(yè)務，有效降低保險公司的經營成本，提高銷售和服務的效率。全區(qū)保險公司也應加緊利用各種新技術，應用于產品銷售和理賠服務等幾方面，并著重提高客戶投訴較多的理賠服務領域，加快賠案處理速度。
（四）進一步完善保險法律法規(guī)，加強監(jiān)管和行業(yè)自律，建立和完善綜合社會主義市場經濟規(guī)律和國際慣例的監(jiān)管體制和自律機制。
1.保險市場多主體、競爭行為和業(yè)務多樣化以及中介入活動、業(yè)務創(chuàng)新等活動都需要進一步完善的法律環(huán)境來作保證，也只有在更完善的法律環(huán)境中，才能使保險業(yè)管理理性化、規(guī)范化、科學化。全區(qū)要強化依法監(jiān)管的要求，結合新修訂的《保險法》，制訂符合地方具體情況的配套實施細則和辦法，形成內容完整統(tǒng)一的監(jiān)管法規(guī)體系，為保險業(yè)市場的開放和區(qū)內保險業(yè)的發(fā)展，營造一個良好公平的法律環(huán)境。
2.加強監(jiān)管，建立適合市場經濟和符合國際游戲規(guī)則的監(jiān)管體系，逐步由重點監(jiān)管機構設置、業(yè)務范圍、條款費率、人員資格以及資金運用等市場行為監(jiān)管，轉變?yōu)橐詢敻赌芰?、穩(wěn)健經營為核心內容的松散監(jiān)管，盡快與國際通行慣例接軌，以便逐步向市場化過渡，并為此設計科學的考核指標，建立風險預警系統(tǒng)，制定信息披露制度和資信評級制度等，快速收集和高效處理保險機構的各類經營數據，準確把握各保險主體的資產規(guī)模、業(yè)務結構、費用支出、賠償給付等情況，做到監(jiān)管的全程化、動態(tài)化、持續(xù)化。由于xx地域遼闊，交通不便，保險機構點多面廣，保監(jiān)辦的監(jiān)管難度會更大。因此，全區(qū)監(jiān)管機構從實際出發(fā)，按不同地區(qū)不同保險機構情況，實施分類監(jiān)管。
3.加強保險行業(yè)協會的建設，開展多層次的保險監(jiān)管，充分發(fā)揮保險行業(yè)協會在自律、協調和維權等方面的作用，最終形成“企業(yè)內控、行業(yè)自律、政府監(jiān)管、社會監(jiān)督”四位一體的綜合監(jiān)管體系。國家的監(jiān)管和行業(yè)的自律“雙管齊下”，可進一步規(guī)范保險市場的競爭行為，保障保險業(yè)健康發(fā)展。特別是面對外資公司進入市場的挑戰(zhàn)，中資公司應該聯合起來，互相學習，互相借鑒，共同為開發(fā)全區(qū)保險市場出謀劃策。例如，各公司可以建立定期聯席會議制度，對市場出現的問題共商對策；通過同業(yè)之間的聯系與合作，維護良好的市場秩序，共同為繁榮全區(qū)的保險事業(yè)作貢獻。
（五）創(chuàng)造吸納人才的新環(huán)境，實施激勵人才的新辦法，擴展人才培養(yǎng)的新途徑。
1.要創(chuàng)造一個吸引人才施展才華的新環(huán)境，形成愛惜人才的風氣，促進人才合理流動和優(yōu)化配置，吸引國內外優(yōu)秀保險人才來疆工作。尤其是要加快中高級人才的引進，特別是引進精算、電腦、外語、法律及國際經貿方面的中高級人才，優(yōu)化人才隊伍結構。隨著保險功能的不斷拓展，現在具有的經濟補償、資金融通和社會管理的功能給各級保險機構的高管人員提出了更高標準和要求。按過去傳統(tǒng)的，僅在本行業(yè)內部選擇高管人員的模式已經不能適應現在保險業(yè)發(fā)展的新形勢。因此社會各行業(yè)中的優(yōu)秀分子都應該具有加盟保險行業(yè)的機會。
2.加快現有人才的培養(yǎng)，要下決心花大力氣加大員工培訓投入，提高保險從業(yè)人員的整體素質。針對xx的現實情況，積極培養(yǎng)少數民族保險從業(yè)人員，以適應邊疆少數民族地區(qū)保險業(yè)發(fā)展的需要。例如，選擇有培養(yǎng)發(fā)展前途的員工簽訂培訓使用合同，進行專業(yè)定向培訓或到內地本公司系統(tǒng)內掛職鍛煉。在監(jiān)管中對他們資格審查的條件也應根據當地的實際和具體情況適當放寬，以支持他們盡快成長和提高。
3.充分利用高校資源，培養(yǎng)保險專門人才。要優(yōu)化保險高等教育體系，利用學歷教育與保險公司實務培訓資源互補，建立校企合作、企業(yè)培訓等保險人才的培養(yǎng)模式，培養(yǎng)復合型、國際化保險人才，增強保險人才后備力量。
酒店市場分析報告篇十八
比率、現金流動負債比率、運動比率。財務分項分析，（包括盈利能力、成長性分析、現金流量分析、償債能力分析、經營效率分析、經營協調性分析。）
2、收入分析
（1）酒店整體收入分析（與預算、與上個月、去年同期對比完成比例
（2）客房收入分析（附表）及說明
要分各市場、與預算對比、上月對比、去年同期對比、完成比率、平均房價、后附說明
（3）餐飲收入分析
宴會（與預算對比、上月對比、去年同期對比、完成比率、用餐人數、人均消費）、中餐、西餐、大堂吧、自助餐（同上）
（4）其他消費
部門總收入分析（附表）及說明
（5）預付款明細
（6）酒店收入比例圖、每日收入圖
（7）收入分項分析
（8）客人押金及余款明細
3、成本分析
（1）酒店總成本分析表
a、中餐廳：食品、飲品、香煙、雜點，其他內容同總成本
b、大堂吧，同上
c、西餐廳，同上
d、宴會，同上
（2）餐飲成本經營數據，菜品、酒水、香煙種類數量分析
（3）餐飲成本分析（不同菜的種類分析，銷售排行榜）
（4）小酒吧成本，同中餐
（5）小酒吧分析
（6）員工食堂總成本
上期盤存、本月直購、本月盤存、抵扣外來單位、實際成本、早中晚夜宵的餐飲人數及成本
（7）員工餐廳成本分析
4、費用分析
（1）經營費用總計
（4）待攤費用
（5）預提費用
（6）其他經營費用，同上
5、概述及利潤分析
6、酒店庫存物資分析
總庫存增減分析
各倉庫增減分析
庫存同期分析
7、應收賬款分析
包括帳齡、擔保、信用賬、預收款、超信用
8、應付款分析
包括帳齡、分類、本期支付
9、采購分析、各部門分析、價格分析、價格差異
10、折扣減免分析
包括酒店贈送、客人減免分析、折扣等分析
11、消費卡明細及分析
11、存在的問題
12、整改意見
附財務報表：
（1）資產負債表
（2）利潤表
（3）利潤分配表
（4）現金流量表
（5）現金流量附表
（6）營業(yè)收入明細表
（7）營業(yè)費用明細表
（8）管理費用明細表
（9）管理費用補充表
（10）財務費用明細表
（11）營業(yè)外收支明細表
（12）應繳各種稅金明細表
（13）gop指標表
（14）應收帳帳齡分析
（15）應付帳帳齡分析
（16）個人所得稅繳納表
（17）各部門損益表
（18）總損益表
（19）酒店庫存報表
（20）每月損益分析報告
（21）每月信貸分析報告
（22）每月資金計劃
（23）每月采購計劃
（24）每月物資盤點報告
（25）每月質量分析報告
（26）每月能源分析報告
（27）每月人事分析報告
（28）每月銷售分析報告
（29）酒店檢修、安全突發(fā)事件
（30）酒店經營管理月報
包括經營情況、客源的分析、重要客戶分析、餐飲宴會銷售比例分析、競爭對手比較、客房出租率、平均房價、客房收入、餐飲收入成本率、對比分析、年度累計、本月經營情況分析、下月工作重點、賓客滿意度、賓客意見和建議、月度銷售部業(yè)績明細、競爭對手及酒店主要活動、下月本酒店主要行動計劃、次季度經營預測。
酒店市場分析報告篇十九
時值4月，本月飲料市場表現并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個茶產品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關注的焦點。在這些巨頭企業(yè)的帶動下，其他中小企業(yè)必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
張海4月30日被正式批捕
4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。
毫無疑問，張海經手后的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應該是整個行業(yè)關注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新進展。4月11日，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經完成，其他相關工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現，食品安全問題現已成為舉國關注的焦點?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀?。
乳業(yè)巨頭紛紛轉產飲料
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經努力從各方面降低經營成本，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
4、5月份確實推出低溫果汁產品，該產品將成為光明的推廣重點。而依露的新產品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據知情人士透露，該新產品并沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。
3、區(qū)域市場分析：
3.1區(qū)域熱賣品牌情況
區(qū)域劃分按以下的分法：
華北地區(qū)市場分析（北京、天津、河北、山西）
華中地區(qū)市場分析（河南、湖南、湖北）
華東地區(qū)市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）
華南地區(qū)市場分析（廣東、福建、海南）
西南地區(qū)市場分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）
西北地區(qū)市場分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內蒙古）
東北地區(qū)市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）
（下表中熱賣品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費者認可程度進行的綜合評分）
華北地區(qū)：
排序
石家莊
北京
太原
可口可樂
百事可樂
可口可樂
酒店市場分析報告篇二十
櫥柜作為第三產業(yè)在我國是一個新興的行業(yè)。隨著人們生活水平的不斷提高，對生活品質追求的不斷升級，作為居家重要組成部分的廚房越來越受人們關注，櫥柜業(yè)因此得到一個良好的發(fā)展機遇；但由于其準入門檻低，市場潛力大，導致其市場競爭異常激烈，本文主要基于我國櫥柜行業(yè)的發(fā)展現狀，從櫥柜的行業(yè)特點，市場狀況，最終顧客以及銷售渠道等幾個方面入手進行淺顯的分析，力爭在整體上能夠對我國的櫥柜行業(yè)競爭力及其環(huán)境有個大概的了解。
一、櫥柜行業(yè)概述
櫥柜行業(yè)是近年來新興的行業(yè)，隨著人們對生活品質要求的不斷提高，櫥柜業(yè)市場有了較好的發(fā)展機遇?，F今廚房的作用已發(fā)生了根本的變化，從原來簡單做飯的場所轉變成家人交流休憩的場所，因此廚房設備也從過去單純注重功能性轉化為尊崇時尚、環(huán)保、人性化。
中國櫥柜行業(yè)現狀
隨著改革開放的不斷深化，人民生活水平的不斷提高，生活方式的改變，國外廚衛(wèi)文化的影響，現代家居櫥柜這一新生事物迅速在我國大陸蓬勃發(fā)展，并形成了龐大的產業(yè)市場，成為中國極具潛力的朝陽行業(yè)。
二、中國櫥柜行業(yè)競爭力環(huán)境分析我國櫥柜行業(yè)市場競爭力分析
中國的櫥柜行業(yè)起步相對比較晚，歐洲的櫥柜行業(yè)已經有了八九十年的歷史，而中國的`櫥柜行業(yè)僅僅十幾年的歷史，并且基本模仿歐式櫥柜，真正發(fā)展也就是從開始的。中國的櫥柜行業(yè)發(fā)展大致可分為三個階段：第一階段為1993年以前，大多數家庭裝修都由木匠制造櫥具，接受和整體廚房概念的人寥寥無幾；第二階段為1994-19，是通過木匠制造柜身，再到專業(yè)廠家定制門板、臺面，這時已有部分人開始接受整體廚房的概念；第三階段為1995年至現在，很多大都市的人和一部分中小城市的人開始逐漸接受整套櫥柜概念并開始定制品牌櫥柜。
三、櫥柜行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)與制約因素大多數企業(yè)規(guī)模較小，缺乏競爭優(yōu)勢
大多數企業(yè)生產規(guī)模小，技術薄弱，工藝參差不齊，工廠設備比較簡陋落后，而且購置的材料和配件也極為低劣。盡管這種規(guī)模較小的櫥柜廠生產的櫥柜可以省錢，但質量及售后服務卻沒有保障。中國櫥柜業(yè)與國際同行業(yè)相比，生產企業(yè)普遍存在綜合實力差、管理水平低等缺憾。在國內，只有少數品牌廠家能真正實行標準化生產，但與國際上同行業(yè)相比仍然存在著很大差距，相對缺乏競爭優(yōu)勢。
成熟的大品牌少，多為囿于地方的小品牌
目前在我國櫥柜行業(yè)中還沒有一個真正意義上的全國性品牌，地方性、區(qū)域性的小品牌居多，國內成熟品牌相對集聚的地區(qū)仍為較為發(fā)達的城市，這種狀況不僅制約了櫥柜經銷商的選擇余地，也會導致櫥柜產品在消費者中普及度不高，使消費者難以全面了解產品。這些小廠只盯住本地這塊“一畝三分地”，不去與外地的經銷商、代理商合作，也無足夠能力發(fā)展加盟，他們很難在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。
產品不精不專、廠家盲從仿效多元化
櫥柜行業(yè)門檻低，使得許多人才技術匱乏、生產設備落后、資金不足的企業(yè)和個人紛紛加入到這一行業(yè)，給整個行業(yè)的品質、信譽產生較大負面影響。而且盲目仿效多元化，在生產設備、工藝、技術、銷售等方面尚有待提高的情況下，盲目擴大生產品種，實行產品多元化。
酒店市場分析報告篇二十一
俗話說：“民以食為天”。大米作為我們日常生活的主要主糧之一，在我們的糧食消費中占有舉足輕重地位。我國是大米生產和消費大國，稻谷播種面積和產量均居全國糧食作物首位?，F階段我國稻谷年產量約為1.9億噸，折合大米產量1.3億噸，約占全國糧食總產量的40%和世界稻谷總產的30%左右。全國有60%的人口以大米為主食，年消費量1.35億噸。
近日，本人通過對所選擇的杭州市各大米銷售點進行走訪調查，初步熟悉了杭州大米市場的狀況，了解到相關產品的市場銷售情況以及相關競爭市場狀況，通過有關信息的整理與分析，對杭州的整個大米市情況做了如下分析和總結。
大米是不可缺少的生活消費品，在走訪的各個區(qū)域，如西湖片區(qū)的大大小小的糧油行、社區(qū)便利店、商超等經營場所都發(fā)現有東北牌大米銷售，而且售價較高。從總體看來各品牌的米分布不均勻，但是，東北大米在西湖、拱墅片區(qū)市場占有率較高，主要在糧油店、社區(qū)便利店內銷售，而且數量較多;而在翠苑，華商有物美、世紀聯華、歐尚等較大超市，東北大米在此地的產品鋪貨率略低于江蘇、安徽大米等米業(yè)。如下表所示：
采集日期：2007年4月3日單位：元/公斤
b、經營方式
大米經營主要以特約經銷商、批發(fā)、零售方式。在調查時發(fā)現，大米的銷售主要分布在各區(qū)域的超市、社區(qū)便利店、糧油行等場所。在杭州糧油批發(fā)交易市場、蕭山糧油市場、物美文一店、世紀聯華華商店、歐尚、各地區(qū)的糧油行。其中，大部分糧油行在消費者購買達到一定的數量時候，對其周圍有送貨上門的服務。
c、市場品牌及其銷售情況
經過調查統(tǒng)計，杭州大米市場其他的大米品牌有：袁老太、東北銀珠、老百姓、正大泰國大米、五常、秋然、雙兔、三寶、東北松瑩方正、東北一見鐘情、祥興、板橋、廣富米王、鑫盛、逢來、正大泰國大米等其他大米品牌。調查發(fā)現，雙兔、東北松瑩方正長粒香銷量最為明顯。雙兔進入杭州市場時間較早，自2005年起，加大了超市的鋪貨力度，散裝米和袋裝米(10kg、20kg、50kg)均占據有利位置。比如在物美、世紀聯華、各社區(qū)百姓超市、利民超市、西湖片區(qū)的一些社區(qū)的便利店等;東北松瑩方正長粒香進入杭州市場較晚，但滲透迅速，定位明確，主要以酒店、超市等渠道為主，在社區(qū)也占有一定的份額。
在走訪時發(fā)現，金潤、迪香大米銷售的地區(qū)很大部分都有上述幾種品牌的大米存在，但在市場上還沒有一個絕對領導的品牌，各類品牌各有紛爭，所占比率相差無幾。但是，東北大米銷量明顯高于其他大米。主要體現如下：
一是東北長粒香大米銷量增多。由于東北長粒香大米煮好的米飯口感好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優(yōu)點，隨著杭州市民生活水平的提高，東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認識、所接受，受到越來越多中、高收入市民的追捧和青睞。從近一個月的銷售情況來看，場內東北長粒香大米的銷量較去年有80%的增幅。
二是東北長粒香大米的品牌增多。原先市場內東北長粒香大米只有“五?！?、“秋然”、“銀珠”等少數幾個品牌，而今年又增加許多品牌，像“富士”、“龍水”、“松瑩方正”、“松潤新禾”等，目前市場內東北長粒香大米的品牌已多達十多個。
三是購買東北長粒香大米的回頭客增多。由于東北長粒香大米大多生長在黑土地上，具有生長期長、污染少等優(yōu)點，其米質純正、氣味清香、營養(yǎng)豐富，許多長粒香品牌大米又具有綠色認證標志，這使得東北長粒香大米在杭州市民中有較好的口碑，不少市民吃了東北長粒香大米之后，普遍感覺良好，盡管東北長粒香大米價格較高，但它卻滿足了部份市民要求的“吃得少，但要吃得好”的要求。購買東北長粒香大米的回頭客大幅度地增加。有人甚至說，吃過了東北長粒香大米，其他牌子的大米就不想買了。
d、銷售價格
在被調查的區(qū)域，根據各大米品種不同，其價格也參差不齊。香米類普遍高于其他米的價格，一般在2.6-3.8元/斤，袋裝米的價格較之散裝米價格略高。一些大米如雙兔、老百姓等，因其品牌、質量、消費者印象等因素，價格也略高于同品類的大米。
但總體上看，一般在1.5-2.5元/斤，這個價位的大米銷售情況最好，但一些地方性品牌中，絕大數價格明顯偏低。
e、消費群體
在消費群體的調查方面，經常性購買大米的消費者，女性明顯高于男性，且以中年女性為主，年齡段大約在30-50歲。比如在世紀聯華華商店的大米銷售區(qū)，買者眾多，主要以家庭婦女、退休老人為主，通過訪談得知，他們買米時大米質量辨別仔細，平時關注大米價格變化。部分消費者只是根據自己的經驗、喜歡的口感購買。一般選擇中等價位的大米品種。
f、產品關注點
消費者購買大米時最關心的幾大因素有質量、價格、服務態(tài)度及品牌等，據調查資料顯示，其中以質量為關心度最高，說明消費者對產品質量的重視程度。另外，批發(fā)商、分銷商也同樣關心大米質量，以求較長時間的儲存，不易變質。
總體說來，2006年杭州市糧油批發(fā)交易市場大米走勢總體以平穩(wěn)為主基調，大米價格波動的幅度非常小，其中晚粳米價格呈穩(wěn)中有升的態(tài)勢，而晚秈米價格則呈穩(wěn)中下跌的態(tài)勢。下面把2006年杭州大米市場的主要特點總結如下：
1、大米價格走勢各異。
上半年，大米走勢各不相同。1—3月份，晚粳米、晚秈米價格小幅波動，而3月份之后，晚粳米價格穩(wěn)步上漲，而晚秈米價格呈現穩(wěn)中下跌的態(tài)勢。到了6月底，晚粳米價格達到了今年來的最高價，而晚秈米達到了今年來的最低價。
下半年，隨著在杭大專院校的開學;氣溫轉涼大米易于保管，市民購糧增多等因素的影響，大米銷量比8月份明顯上漲。
2、大米價格漲跌不一
上半年，從杭州市糧油批發(fā)交易市場的每日價格監(jiān)測顯示，6月30日與去年12月31日相比，其中安徽晚粳米上漲了20元/噸，漲幅為0.7%，6月30日的批發(fā)價格為2740元/噸;江蘇產的晚粳米上漲了40元/噸，漲幅為1.4%，6月30日的批發(fā)價格為2900元/噸;東北大米上漲了220元/噸，漲幅為8.0%，6月30日價格為2940元/噸;晚秈米下跌了140元/噸，跌幅為6.1%，6月30日的價格為2140元/噸。
下半年，據市場的《每日價格監(jiān)測》顯示，9月30日與8月31日相比，大米價格呈現跌多漲少的態(tài)勢：其中普通圓粒東北大米的批發(fā)價格(下同)下跌了20元/噸，跌幅0.6%，現價3100元/噸;江蘇產的特制晚粳米下跌了40元/噸，跌幅為1.3%，現價2040元/噸;安徽產的標一晚粳米沒有變化，現價仍為2720元/噸;安徽產的標一晚秈米沒有變化，現價2200元/噸;江蘇產的粳糯米下跌300元/噸，跌幅6.8%，現價4100元/噸;安徽產的標一秈糯米下跌了100元/噸，跌幅3.2%，現價3000元/噸;浙江產的標一早秈米上漲了120元/噸，漲幅5.4%,現價仍為2360元/噸。
3、東北大米價格漲幅最高
值得一提的是，在杭州市場銷售的江蘇產、安徽產、浙江產和東北產的大米中，上半年，東北大米的漲幅最大，漲幅達8.0%。東北大米是在2月份開始大幅上漲的，從上漲的原因看，一是2004年以前產的東北陳米已基本消耗完，而目前上市的是基本上是新米，價格自然就貴;二是東北大米北方需求也較大，價格難以下跌;三是東北大米運至杭州的費用較高，今年已提高了鐵路運費;四是去年東北大米消耗過多，一些儲備庫需要東北稻谷補庫，使得東北稻谷價格難以下調。
4、大米價格波動幅度較小
今年上半年杭州大米市場的價格波動幅度較小。其中江蘇晚粳米最高價格發(fā)生在6月下旬，批發(fā)價格(下同)為2880元/噸，最低價格發(fā)生在4月下旬，價格為2780元/噸，波動幅度為100元/噸;安徽晚粳米最高價格發(fā)生在6月下旬，價格為2740元/噸，最低價格發(fā)生在4月下旬，價格為2660元/噸，波動幅度僅為80元/噸;東北大米最高發(fā)生在6月下旬，最高價格為2960元/噸，最低發(fā)生在年初，價格為2740元/噸，波動幅度為220元/噸;晚秈米的最高價格發(fā)生在2月下旬，價格為2320元/噸，最低發(fā)生在6月下旬，價格為2140元/噸，波動幅度為180元/噸。
5、東北大米的銷量減少。
今年上半年，由于東北大米價格高的緣故，東北大米在杭州市場的銷量大幅減少，銷量僅占大米總銷量的5%。大大低于去年的22.5%的銷量。東北大米在抑制糧價上漲方面的作用也早已消失。
6、上半年安徽晚粳米銷量力拔頭籌。
去年產的安徽晚粳米，品質有了很大的提高。外觀飽滿，顆粒均勻，大米色澤晶瑩剔透，米飯口感好，香軟，碎米少，稗子少，包裝也有所改進，加工工藝提高，普遍采用電腦色選工藝，基本上每個大米加工廠就有一個大米品牌，使得安徽晚粳米基本可與江蘇晚粳米相媲美，在顧客心中樹立起了安徽晚粳米自己的品牌形象，要安徽晚粳米的回頭客大大增多。再加上安徽勞動力便宜，離杭州路途較近，市場的競爭力最強，上半年，安徽晚粳米的銷量力拔頭籌。
7、國內稻米市場供應依然偏緊，影響著杭州市場。
杭州是個缺糧的城市，雖然2004年我國糧食產量達到了4550億公斤，但與今年我國的需求相比仍有較大的缺口。國內稻谷庫存量仍呈下降趨勢。因此，國內稻谷供需仍處于“緊平衡”狀態(tài)，國內稻米下跌空間極其有限，隨著時間的推移，稻米被持續(xù)消費，這種偏緊的供求關系必然會通過價格體現出來，并影響著杭州市場。
8、大米保管成本增加，影響杭州大米價格。
這些成本包括：銀行利息、職工工資、大米保管費用、大米自然損耗等等，而且保管時間越長，保管成本就越高，最終影響大米價格上漲。
9、汽油、柴油價格上漲，影響杭州大米價格。
上半年，國家多次調整汽油、柴油價格，使得從安徽、江蘇運至我市場的大米每噸上漲了約10—15元左右。
10、安徽大米在杭州市場的銷售期延長了一個月，往年，安徽晚粳米到了4月份，數量會越來越少，而去年糧食豐收，使安徽大米在杭州市場延長了銷售期延長了一個月左右。
1、市場機會
大米的生意是永久性的事業(yè)，隨著人們的消費水平逐步的提高，對于精制大米和一些綠色性的大米將占據市場主導地位。
我司是世界五百強企業(yè)，有著強大影響力和品牌號召力。這對品牌的建設有著良好的環(huán)境，這也對消費者的購買行為和忠誠度有著決定性的影響，通過這些和我們特有的優(yōu)勢來完善我們的市場和品牌建設工作。
2、市場開拓目標：a、賣場、超市和連鎖便利店b、通路市場(渠道批發(fā)、糧油店)
3、市場開拓主要任務
按照公司的戰(zhàn)略和目標來分解市場計劃，根據市場計劃和市場規(guī)劃來確定市場拓展的方向，并鎖定目標。市場拓展主要包括有：
4、管理——來自于計劃a、團隊管理b、市場管理d、客戶管理根據全息營銷進行
附：今年下班年，大米走勢分析：a、有利于杭州大米價格上漲的因素：
1.汽油、柴油價格上漲，導致大米運輸成本提高，最終影響大米價格上漲;
2.鐵路運輸價格提高，使東北大米價格難以下高，影響東北米價格上漲;
4.隨著時間的推移，大米保管成本有增無減，支撐大米價格走高;
6.進入秋季后，市民對晚粳米的需求量增加，也影響晚粳米價格上漲;
7.7、8、9三個月，杭州氣溫高，大米不易保管，各經營戶對晚粳米的庫存不多，也影響大米價格走高。
9.國家制定了最低收購價格，對大米價格起著支撐作用;
12.公路治理“兩超”現象，管理力度所有加大，造成大米運輸成本的提高。
b、不利于大米價格上漲的因素：
1.天氣熱，市民對大米的需求減少，不利于大米價格的上漲;
2.7、8月份學校放假，市場對大米的需求減少，不利于大米價格上漲;
7.農發(fā)行貸款謹慎。使一些收儲公司貸不到款，收購稻谷數減少，使得大批稻谷流入市場，價格難以上漲。
酒店市場分析報告篇二十二
手機市場發(fā)展迅速，為了滿足人們對手機功能，款式等方面的不斷需求，我們對手機市場做了較全面的調查。
現如今手機更新快，通過我們對消費者需求的了解，可以向經銷和手機市場提供重要信息。這次調查我們了解了手機的更新仍不能滿足消費者的需求。這次調查我進行了文案調查，實地調查和網絡調查。
最后建議經銷商提高售后服務質量，產品廠家應提高產品質量!
1.研究背景及目的
隨著我國經濟的快速的發(fā)展，現代的生活節(jié)奏加快，人們之間的交流多種多樣，而手機是最方便、靈巧，便于攜帶，使用面積最廣，范圍最大的一種方式。手機在我們生活中已經成為了必不可少的通訊工具之一，而手機的使用人群各個年齡階段都有，不分職業(yè)性別，具有相當大的市場，市場開發(fā)潛力更是不可估量。但手機產品樣式多，產品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價位高低懸殊，讓人眼花繚亂不知所措。為了更好的了解消費市場預先進行石家莊手機市場非常有必要目的：
1.了解手機市場，為消費者購買手機提供可靠依據2、為以后進軍手機市場做鋪墊
2.研究內容
(1)了石家莊手機市場狀況
(5)了解各種品牌手機的性能、價格、價位、售后服務等
3、調查對象
經銷商：太和手機商家紅旗大街商家消費者：紅旗大街消費者火車站消費者
文案調查法、實地調查法調查地點：太和電子城、火車站附近、紅旗大街
消費者對當前手機的態(tài)度：在5.17世界電信日前夕，由福建當地媒體和福建之窗網站開展了一次大規(guī)模的手機品牌福建省消費者滿意度有獎調查活動?；顒庸彩盏饺?713份調查回執(zhí)，消費者紛紛對當前手機消費存在的諸多問題予以揭露。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以為，這幾年國產手機不僅已逐步從國外同行中搶回失地，而且還大有獨領風騷之勢?？烧{查結果一出才知，人氣最旺、質量最滿意、售后服務最佳目前仍全是國外品牌。
酒店市場分析報告篇一
市場分析報告屬于調查研究報告的文體范疇。它是由兩個并列動詞組的。"市場分析"是要對企業(yè)的市場環(huán)境的客觀情況去調查分析研究一番，弄清事物發(fā)生的時間、地點、背景、過程和結果等。"報告"則是把所從市場調查得到的分析結論加以整理，經過分析、綜合，闡明它的意義，報告給有關部門和讀者。這種文體是客戶經理認識市場、了解市場、掌握市場、搜集市場信息的主要工具之一。以下是本站整理的市場分析報告，歡迎閱讀！
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商業(yè)市場調研及投資策略分析報告
報告描述
《20xx-20xx年商業(yè)市場調查及投資策略分析報告》是對商業(yè)行業(yè)市場的規(guī)模、競爭、區(qū)域、走勢及吸引范圍等調查資料所進行的分析。它是指通過行業(yè)市場調查和供求預測，根據行業(yè)產品的市場環(huán)境、競爭力和競爭者，分析、判斷行業(yè)的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現銷售目標或采用怎樣的投資策略進入市場。
《20xx-20xx年商業(yè)市場調查及投資策略分析報告》的目的在于分析商業(yè)市場環(huán)境變化情況，把握市場投資機會，借以指導推動市場開發(fā)工作。同時及時回答商業(yè)市場開發(fā)工作中需要解決的各種問題。
報告目錄
產品定義與分類
1、產品定義
2、產品分類
3、產品用途
報告摘要
1、研究背景
2、研究方法
3、報告簡介
4、市場結論
第一章 商業(yè)市場發(fā)展概述
第一節(jié) 20xx-20xx年全球商業(yè)市場發(fā)展總體概況
第二節(jié) 商業(yè)市場主要國家和地區(qū)發(fā)展概況
第三節(jié) 20xx-20xx年中國商業(yè)市場發(fā)展概況
第二章 中國商業(yè)市場現狀分析
第一節(jié) 20xx-20xx中國商業(yè)產量分析
第二節(jié) 20xx-20xx中國商業(yè)價格分析
第三節(jié) 20xx-20xx年商業(yè)市場走勢預測
第三章 中國商業(yè)進出口數據分析
第一節(jié) 進口市場分析
一、進口產品結構
二、進口地域格局
三、20xx-20xx年進口數量與金額統(tǒng)計
第二節(jié) 出口市場分析
一、出口產品結構
二、出口地域格局
三、20xx-20xx年出口數量與金額統(tǒng)計
第三節(jié) 進出口政策
一、貿易政策
二、傾銷
三、反傾銷
四、區(qū)域或本土保護政策
五、貿易壁壘
第四節(jié) 未來商業(yè)進出口趨勢預測
一、20xx-20xx年商業(yè)進口數量與金額預測
二、20xx-20xx年中國商業(yè)出口數量與金額預測
第四章 20xx-20xx年中國商業(yè)市場重點區(qū)域運行分析
第一節(jié) 20xx-20xx年華東地區(qū)商業(yè)市場運行情況
一、華東地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、華東地區(qū)商業(yè)市場特點
三、華東地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第二節(jié) 20xx-20xx年華南地區(qū)商業(yè)市場運行情況
一、華南地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、華南地區(qū)商業(yè)市場特點
三、華南地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第三節(jié) 20xx-20xx年華中地區(qū)商業(yè)市場運行情況
一、華中地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、華中地區(qū)商業(yè)市場特點
三、華中地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第四節(jié) 20xx-20xx年華北地區(qū)商業(yè)市場運行情況
一、華北地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、華北地區(qū)商業(yè)市場特點
三、華北地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第五節(jié) 20xx-20xx年西北地區(qū)商業(yè)市場運行情況
一、西北地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、西北地區(qū)商業(yè)市場特點
三、西北地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第六節(jié) 20xx-20xx年西南地區(qū)商業(yè)市場運行情況
一、西南地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、西南地區(qū)商業(yè)市場特點
三、西南地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第七節(jié) 20xx-20xx年東北地區(qū)商業(yè)市場運行情況
一、東北地區(qū)商業(yè)市場規(guī)模
二、東北地區(qū)商業(yè)市場特點
三、東北地區(qū)商業(yè)市場潛力分析
第五章 商業(yè)市場價格走勢及影響因素分析
第一節(jié) 20xx-20xx年市場價格走勢
第二節(jié) 市場價格地區(qū)分布與主要影響因素
一、市場價格地區(qū)分布
二、市場價格區(qū)域性影響因素分析
第六章 商業(yè)市場發(fā)展特點分析
第一節(jié) 市場周期性、季節(jié)性等特點
第二節(jié) 市場壁壘
一、市場進入門檻
二、市場成長門檻
三、市場壁壘預測
第三節(jié) 市場發(fā)展優(yōu)劣勢分析
一、市場發(fā)展優(yōu)勢分析
1、原材料優(yōu)勢
2、生產優(yōu)勢
3、運輸優(yōu)勢
4、銷售優(yōu)勢
5、科研團隊建設
6、管理團隊建設
7、技術員工培養(yǎng)
二、市場發(fā)展劣勢分析
第四節(jié) 市場競爭程度
一、市場集中度
二、市場競爭類型
第七章 商業(yè)市場供需分析
第一節(jié) 市場需求
一、20xx-20xx年國際市場需求
二、20xx-20xx年國內市場需求
第二節(jié) 市場產能
一、20xx-20xx年國際產能
二、20xx-20xx年國內產能
第三節(jié) 20xx年商業(yè)行業(yè)新增產能分析
一、新增產能分布情況
二、20xx年市場整體產能分析
第四節(jié) 市場飽和度
第五節(jié) 市場供需發(fā)展預測
第八章 商業(yè)主要品牌分析
第一節(jié) 商業(yè)品牌構成
第二節(jié) 主要品牌區(qū)域市場占有率分析
第三節(jié) 品牌滿意度分析
第九章 商業(yè)產品主要生產企業(yè)分析（提供5-10家，客戶可指定企業(yè)）
第一節(jié) a企業(yè)
一、基本情況
二、企業(yè)主要產品及市場定位
三、企業(yè)財務分析
四、競爭優(yōu)劣勢
五、發(fā)展戰(zhàn)略
第二節(jié) b企業(yè)
一、基本情況
二、企業(yè)主要產品及市場定位
三、企業(yè)財務分析
四、競爭優(yōu)劣勢
五、發(fā)展戰(zhàn)略
第三節(jié) c企業(yè)
一、基本情況
二、企業(yè)主要產品及市場定位
三、企業(yè)財務分析
四、競爭優(yōu)劣勢
五、發(fā)展戰(zhàn)略
第四節(jié) d企業(yè)
一、基本情況
二、企業(yè)主要產品及市場定位
三、企業(yè)財務分析
四、競爭優(yōu)劣勢
五、發(fā)展戰(zhàn)略
第五節(jié) e企業(yè)
一、基本情況
二、企業(yè)主要產品及市場定位
三、企業(yè)財務分析
四、競爭優(yōu)劣勢
五、發(fā)展戰(zhàn)略
第十章 商業(yè)產業(yè)政策
第一節(jié) 國內政策
一、商業(yè)所在國家產業(yè)調整指導目錄位置
二、區(qū)域性產業(yè)政策
三、重點開發(fā)區(qū)招商政策
四、產品運輸政策
五、產品銷售政策
六、產品回收政策
第二節(jié) 國外政策
一、產品政策
二、貿易保護政策
第十一章 商業(yè)細分產品市場分析
第一節(jié) 細分產品特色
第二節(jié) 細分產品市場規(guī)模及增速
第三節(jié) 20xx-20xx年細分產品市場規(guī)模及增速預測
第四節(jié) 重點細分產品市場前景預測
第十二章 市場替代品互補產品分析
第一節(jié) 產品替代品分析
第二節(jié) 產品互補品分析
第十三章 市場銷售渠道及客戶群研究
第一節(jié) 市場銷售渠道結構
一、主力型渠道
二、緊湊型渠道
三、伙伴型渠道
四、松散型渠道
第二節(jié) 市場營銷渠道建立策略
一、大客戶直供銷售渠道建立策略
二、網絡經銷渠道優(yōu)化
三、渠道經銷管理問題
第三節(jié) 商業(yè)主要客戶群分析
一、客戶群消費特征分析
二、客戶群穩(wěn)定性分析
三、客戶群消費趨勢
第十四章 市場熱點深度分析
第一節(jié) 市場產業(yè)鏈分析及延長策略
第二節(jié) 轉變經濟增長結構對市場影響
第三節(jié) 低碳循環(huán)經濟對市場發(fā)展影響
第四節(jié) 市場發(fā)展規(guī)劃要點
第五節(jié) 國家區(qū)域協調發(fā)展規(guī)劃對市場發(fā)展影響
第十五章 商業(yè)市場發(fā)展策略與投資價值分析
第一節(jié) 商業(yè)市場發(fā)展策略
一、市場策略分析
二、銷售策略分析
三、提高商業(yè)企業(yè)競爭力的策略
四、對我國商業(yè)品牌的戰(zhàn)略思考
第二節(jié) 商業(yè)行業(yè)投資價值分析
一、行業(yè)swot模型分析
二、行業(yè)投資價值
三、行業(yè)投資風險分析
四、行業(yè)投資策略分析
第十六章 研究機構策略建議
產品和市場分析報告
一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標題
標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。
關于標題，一般要在
與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的棗讀者群研究報告》。
（二）目錄
目錄
1、調查設計與組織實施
2、調查對象構成情況簡介
3、調查的主要統(tǒng)計結果簡介
4、綜合分析
5、數據資料匯總表
6、附錄
（三）概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
（五）結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
（六）附件
附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節(jié)資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場調查報告的內容
市場調查報告的主要內容有；
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策。
產品構思和
調研報告
的參考格式
1.產品構思
說明產品的主要功能是什么，產品如何開發(fā)，誰購買和使用產品，如何銷售。
2.市場調查
說明市場發(fā)展歷史和趨勢，市場總額與份額統(tǒng)計等。
3.政策調查
調查與本產品相關的政策。
4.同類產品調查
調查同類產品功能、質量、價格，以及主要優(yōu)點和主要缺點。
5.競爭對手調查
調查各競爭對手的市場狀況，以及他們在研發(fā)、銷售、資金、品牌等方面的實力。
6.用戶調查
調查一些老用戶和潛在用戶，記錄他們的需求與建議。
可行性分析報告的參考格式
1.市場分析
（1）分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產品處于市場的什么發(fā)展階段；
（2）本產品和同類產品的價格分析；
（3）統(tǒng)計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。
（4）產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。
2.政策調查
（1）分析有無政策“支持”或者“限制”；
（2）分析有無地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。
3.技術和時間分析
（1）從技術角度分析本產品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；
（2）按照正常的運作方式，開發(fā)本產品并投入市場還來得及嗎？
（3）預算中的人員能及時到位嗎？
（4）預算中的軟件硬件能及時到位嗎？
4.成本－收益分析
（1）估計總成本；
（2）估計總收益。
分析
（1）我們的強項是什么？我們如何利用這些強項？
（2）我們的弱項是什么？我們如何減少這些弱項的影響？
（3）市場為我們提供什么樣的機會？我們如何把握這些機會？
（4）什么威脅著我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？
6.其它
例如知識產權分析
（1）分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發(fā)與推廣；
（2）分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得？
酒店市場分析報告篇二
1.宏觀經濟環(huán)境分析
2.宏觀社會環(huán)境分析
3.宏觀政策環(huán)境分析
4.宏觀經濟、社會、政策環(huán)境對辦公市場的影響
1.上?？傮w辦公市場分析
2.行業(yè)宏觀發(fā)展態(tài)勢分析
1.區(qū)域概述
2.供應、銷售（租賃）、空置分析
3.銷售（租賃）價格分析
4.產品特征分析
5.主力客戶分析
6.典型案例分析
1.項目地塊特質分析
2.項目地塊周邊市政、規(guī)劃情況分析
1.初步市場定位建議
2.初步客戶定位建議
3.初步價格定位建議
酒店市場分析報告篇三
中國市場 201年第 15期(總第 626期)
如家酒店 ci s案例分析
郭億馨
一股, 在全國擁有連鎖酒店 50多家, 覆蓋 10多座主要城市, 形成了遙遙領先業(yè)內的最大的連鎖酒店網絡體系。如家 能有這樣的成績, 其鮮明的企業(yè)形象起到了至關重要的作用。本案例將分析如家是怎樣通過 cis戰(zhàn)略, 打造自己獨特的 企業(yè)個性, 從而在行業(yè)中處于領先地位, 并從中尋找 cis運用的可借鑒之處。
;cis;企業(yè)形象 [關鍵詞 ] 如家
1中圖分類號 ] f[
0年, 首都旅游集團聯手攜程旅游服務公司, 創(chuàng)
2建了如家連鎖酒店。作為經濟型連鎖酒店的領軍品牌, 如 家快捷酒店始終以人的感覺 為著力點, 提供標準化、干 凈、溫馨、舒適、貼心的住宿產品, 為海內外的客人提供 安心便捷的住宿服務, 傳遞著適度生活的簡約生活理念。經過 4年多的發(fā)展, 如家在美國納斯達克成功上市, 成為 中國酒店行業(yè)海外上市第一股, 同時也標志著國內經濟性 連鎖酒店步入了一個新的發(fā)展時代。這些成就很大程度上 得益于如家鮮明的企業(yè)形象。
cis是 corpeta idenyit systme 的英文縮寫, 即企 業(yè) 形象識別系統(tǒng), 通常人們習慣稱其為企業(yè)形象識別戰(zhàn)略。它是指運用整體傳達系統(tǒng)將企業(yè)經營理念與精神文化, 傳 達給企業(yè)周圍的關系或者團體, 并令其對企業(yè)產生一致的 認同感和價值觀。這里采用日本的 cis定義, 即認為完整 的 c is包括理念識別 m i(m ind iden)yit、視覺識別(v is ual iden)yit、行為識別 bi(behavior iden)yit。
下文就將從這三方面入手完成本案例的分析。
兼顧到了員工、伙伴、股東以及對于社會的責任。面面俱
到的周密考慮, 有利于企業(yè)樹立良好的社會形象, 擴大其 知名度與美譽度。
值得一提的是, 如家制定這樣的企業(yè)理念, 事先經 過了長期嚴謹的市場調查研究。國內不乏星級酒店, 但 入住率都不高。究其原因, 如家認為很大程度上是因為, 對于經常出差輾轉于各大星級酒店的商務型顧客, 或是 旅途勞頓的旅游者而言, 需要的是家一樣的溫暖, 并且 追求一種便捷的體驗, 而星級酒店往往無法給他們這種 感覺。并且調查顯示, 大多數客人在住店期間并沒有使 用酒店康樂中心等設施, 于是如家也取消了這一系列使 用率不高的設施, 力圖達到 便捷、溫馨。正是這些調查 促成了如家現今的企業(yè)理念。如家獲得成功后, 不少人 想要模仿, 對此, 如家的管理團隊稱, 不 可復制的是理 念, 如家最難被模仿的就是其對商業(yè)模式的理解, 而這 凝聚在 如家 的 管 理 團 隊 的 心 中。純 粹 的 模 仿 是 know wha,t 然后 是 know how, 再 高 一 個 層 次 是 know why。know why正是如家的核心優(yōu)勢。
m 1i
不同的酒店文化的影響。
在如家的理念識別系統(tǒng)中, 不僅體現在顧客方面, 還
b2i
bi是指行為識別, 指企業(yè)內外各項活動的行為規(guī)范
策劃, 展現企業(yè)內部的制度、組織管理、教育、生產、開 發(fā)研究等, 并擴展到企業(yè)外部各種社會公益活動、公共關 系、營銷、市場調研等。bi是企業(yè)形象策劃的動態(tài)識別 形式, 而有別于企業(yè)名稱、標志等靜態(tài)識別形式。是企業(yè) 之 手。
如家內部建立了一套完整而詳細的管理制度, 約束并 規(guī)范組織和員工的行為。對于服務行業(yè), 產品的提供本身 是一 項比 較難 以約束 的事。對此, 其管 理團 隊提 出了 像制造業(yè)一樣生產服務 , 主要就是強調服務質量的標 準化。我們對待服務的質量, 要像制造業(yè)的企業(yè)一樣。在制造業(yè), 次品率往往低于千分之一或者萬分之一才是合 格品;而服務性行業(yè), 能夠達到 90% 以上的客戶滿意度 就非常不錯了。其實說起來 90% 的客戶滿意(下轉 p50)
以及各種名目的管理費用。規(guī)費是依照政府的規(guī)定來為員 工支付的各種必要的費用, 是我們所必須負擔的費用。施 工項目所產生的間接費用主要的來源是現場管理費, 而且 名目繁多, 其使用的用途也較多, 如果未能夠有效地管理 就會造成許多不必要的浪費。可以利用下列措施來進行管 理:
精簡隊伍編制, 組建起一支高效運作的精干隊伍, 將那些可有可無的機構與人員盡可能地裁剪, 不但減少了 科室費用而且有利于管理。使用科學合理的施工方案, 科學合理的施工方案能夠有效的推進工程的施工進度, 不 但能夠保障施工的工程質量還可以讓施工的效率得以提 升, 這樣就使得間接費用有效地減少。
間接費用指標 化, 我們可以嘗試將接待費以及辦公費等一些費用進行細 化, 在考慮實際情況的前提之下可以進行封頂, 讓這些部 門在規(guī)定的數額內使用。這樣能夠讓有關部門依照量入為 出的原則進行使用。
中國市場201年第 15期(總第 626期)
并驗收之后的費用結算, 二是工程款的收取。通常而言，工程結算的價格是由中標價格以及現場簽證與索賠費用這 三個部分所組成。核算人員需要和財務人員將賬目核對清 楚。在工程保修期間, 需要按照實際的工程量大小來評估 可能產生的維修費, 制訂出合理的維修計劃, 然后對這些 費用進行預提。依照實際的狀況來委托專業(yè)的維修人員或 者也可以指派人員來開展維修工作, 盡可能減少維修費用 的金額。
總之, 施工成本的控制貫穿于整個工程的始終, 是一 項具體而復雜的工作, 在實際操作過程中既要抓住重點, 又不能忽略細節(jié), 要不斷加大工程的管理力度, 不斷優(yōu)化 工程的管理體系, 向工程施工的方方面面要效益, 通過科 學的管理, 統(tǒng)籌兼顧, 狠抓落實, 實現對施工成本的良好 控制, 增加建筑企業(yè)的利潤。
參考文獻:
1] 王振 華
對 建筑 工程 項目成 本管 理的 探討 [ j].甘 肅 科 [ 技, 2010(1)
139(1
滿意度還有 1% 的不合格產品, 這是不可以的。我們現在 提倡零缺陷, 雖然整個與客戶接觸的服務流程環(huán)節(jié)非常 多, 我們仍然要求全過程的次品率要在 1%以下。要做到 這一點是非常不容易的, 因為服務并不是容易做到標準化 的東西。需要對每個過程、每一道工序, 完全能夠進行控 制和測量, 服務的過程中, 服務人員每次與客戶接觸, 說 的每一句話、客戶每個不同的要求, 服務人員會遇到不同 的情況;達到這些要求, 是很困難的一件事情。但困難并 不是不可能克服。換個角度, 就可以把服務像制造產品一 樣分解成一個個環(huán)節(jié)。能夠保證按照恒定的質量標準永遠 重復下去, 才是最為成功之處。擴展到企業(yè)外部, 如家也致力于各種社會公益活動、公共關系、營銷等。比如迎接世博, 推出多項綠色環(huán)?；?動;贊助東方衛(wèi)視全程參與 加油!好男兒!活動;舉 辦員工運動會、技能比拼大賽等活動;制定反舞弊政策;制定商業(yè)行為和道德規(guī)范等。如家一直以來都在通過各種 行為準則的制定及實踐、持續(xù)的媒體活動策劃, 打造充滿 活力、管理高效、熱心公益、注重人文關懷的形象, 使品 牌在大眾中的知名度、美譽度和特色度不斷得到提升, 樹 立了良好的動態(tài)形象。
到, 是企業(yè)之 臉。
兩字嵌在房門中, 整 體 logo巧妙而簡潔, 給人溫馨的家的感覺。店面的設計也主要是黃藍兩色, 這樣鮮艷的色調在城 市中很少看到, 故而識別性很高, 僅這一點就為其特色度 加了不少分。有很多新聞報道直接用 黃房子 來代替 如家, 其高識別度由此可見一斑。酒店內部的設施亦高度標準化, 棕黃色的地板、粉紅 色的床單、白色的窗紗、藍色的窗簾, 都意在區(qū)別于其他 酒店難以接近的一片白色, 營造家庭般的感覺。
總體而言, 如家的 v i設計與其理念完好地契合, 充分 體現了 不同的城市, 一樣的家。在如家的 cis設計中, 自始至終貫穿著賓至如歸的 家 文化, m i、bi、v i三者 相互融合, 打造出全方位立體的企業(yè)形象。而這些都是基 于前期詳盡的市場調研, 分析出企業(yè)真正想要樹立的形象。從而, 對于市場的充分了解及準確把握是打造企業(yè)形象識 別系統(tǒng)的前提。另外, 在實踐 cis的過程中, 要統(tǒng)一在 m i 理念的前提引導下, 建立統(tǒng)一整體的企業(yè)形象。
v 3i
v i指企業(yè)精神與行為的外在化視覺形象設計, 如標
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201 4
酒店市場分析報告篇四
天津外國語大學國際商學院 本科生課程論文（設計）
題目： 姓名： 學號： 專業(yè)： 年級： 班級： 任課教師：
中國如家酒店可行性分析
1307714013 旅游管理 2013級 1371
52014年11月 中國如家酒店可行性分析
一、可行性分析的意義
作為投資決策前必不可少的關鍵環(huán)節(jié)，可行性分析報告是在前一階段的項目建議書獲得審批通過的基礎上，主要對項目市場、技術、財務、工程、經濟和環(huán)境等方面進行精確系統(tǒng)、完備無遺的分析，完成包括市場和銷售、規(guī)模和產品、廠址、原輔料供應、工藝技術、設備選擇、人員組織、實施計劃、投資與成本、效益及風險等的計算、論證和評價，選定最佳方案，依此就是否應該投資開發(fā)該項目以及如何投資，或就此終止投資還是繼續(xù)投資開發(fā)等給出結論性意見，為投資決策提供科學依據，并作為進一步開展工作的基礎。
項目可行性報告，為項目投資者提供決策的依據，可行性報告不僅包含項目的損益分析，也包括項目投資的風險分析，為投資者提供詳細的數據分析。
二、中國如家連鎖酒店概況
如家酒店是如家酒店集團旗下3大品牌之一，是溫馨舒適的商旅型連鎖酒店品牌，通過標準化、簡潔、舒適的酒店住宿服務，使大眾商務以及休閑旅行賓客收獲溫馨、便捷的住宿體驗。
如家酒店是國內商務酒店品牌中規(guī)模最大的品牌，在全國300個城市擁有近2000家酒店。如家酒店多年獲得中國金枕頭獎“中國最佳經濟型連鎖酒店品牌”殊榮。2014年，如家酒店以4.2億美元的品牌價值入選中國品牌100強，居酒店行業(yè)之首。
三、可行性分析
（一）管理上的可行性
1、由于這套系統(tǒng)能幫助酒店員工從繁雜的工作中解脫出來，能夠大大降低酒店的人力、物力、財力資源，提高工作效率，提供酒店的服務質量。同時也能夠提高酒店的品牌信譽，樹立良好的企業(yè)形象，提高酒店的行業(yè)競爭力。因此，本系統(tǒng)科學的管理方法能夠說服管理人員。
2、當今社會發(fā)展迅速，信息量的增加更是與日俱增，酒店資料的使用量也是越來越高，說明信息管理系統(tǒng)所占據的地位越來越重要，一方面，酒店為了將旅客部分個人信息記錄下來，需要每一位新旅客填寫個人資料，并且能夠對其信息進行編號排序分類等處理，以方便對他們的信息進行修改和查詢操作；另一方面，酒店服務業(yè)的特殊性要求整個登記流程盡量快捷高效，同時又安全完善，使旅客信息既能快速完整地自動記錄在案，又能保證不能夠隨便被任何人非法竊取，因此，我們的信息管理系統(tǒng)出現的時機成熟。
3、本系統(tǒng)開發(fā)使用的是正版操作系統(tǒng)，正版開發(fā)軟件和正版數據庫，所有的軟件都有合同證明其合法性，不違背任何國家法律，不存在侵權問題。
（二）技術上的可行性
近年來計算機在我國突飛猛進的發(fā)展，越來越多的行業(yè)都涉足到這個新興的領域，而酒店管理由于自身特點，更應該趁機推行酒店管理體制的改革，進而為酒店管理與國際接軌以及酒店的長足發(fā)展打下良好的堅實基礎。如家急速擴張的背后是其內部完善的it系統(tǒng)。脫胎于攜程的如家從創(chuàng)立之日起，就十分重視在it方面的建設。2009年，如家在it上的投入達到2000萬元，2010年又進一步增加。
在酒店業(yè)，crs中央預訂系統(tǒng)和pms酒店物業(yè)管理是核心業(yè)務系統(tǒng)，通過crs和pms的能給客戶提供高效快捷酒店服務體驗，并且提高酒店核心競爭力和管理水平。連鎖酒店集團的crs和pms是一個有機集成的整體，pms積累各類發(fā)生的業(yè)務數據庫，形成集團性的報告；而對于單體酒店來講，pms毫無疑問會是核心，pms必須提供強大的客史、預訂、團隊、入住、收銀結賬、傭金、開放的接口等模塊，給酒店發(fā)展提供有價值的數據依據。從而使管理人員有更多時間來獲取信息、了解信息、掌握信息，以便作出準確、靈活、及時的決策，使酒店獲得最大利潤。
如家ceo孫堅曾在多個場合舉例說明it系統(tǒng)對于如家的重要：“我現在每天早上6點半準時打開手機，登錄如家的運營系統(tǒng)平臺，查看酒店前一天的運營情況。”基于it系統(tǒng)的即時通信讓如家高效率地進行內部管理，每當有門店業(yè)績突出，孫堅都會在第一時間發(fā)送祝賀信息過去，而這對增強企業(yè)內部的凝聚力，塑造企業(yè)文化有著巨大的促進作用。而在企業(yè)外部，it平臺則幫助如家充分整合外部資源。例如，如家早已實現與國內旅游運輸體系的無縫連接，這讓如家能夠承接更多的客源。隨著高鐵的陸續(xù)開通，如家也將更加注重高鐵網絡沿線的規(guī)劃布局。沒有強大的it系統(tǒng)的支持，如家不可能在這么短的時間內建立起如此龐大的網絡，更無法實現對于如此龐大的酒店網絡的有效管理。
其中如家對員工的計算機操作能力也有較高要求，見圖，圖是如家對員工的考核，可見如家的高標準嚴要求。
10.醉酒客人服務流程
臺班服務人員如發(fā)現了醉酒客人立即通知上級主管。，如醉酒程度較深，應立即上報上級或保安部，如醉酒程度很深，可以同客人朋友家屬交客人送往醫(yī)院?；驅⒆砭瓶腿藬v扶回房間，將紙巾，熱水，茶杯，垃圾箱等放在床邊，方便客人取用。當客人被停止供應酒水，信息必須傳達到所有相關服務部門。
區(qū)。其他服務區(qū)也須停止為此客人提供酒水。無意識的醉酒客人：如果適用的話，協助醉酒客人的同行人協助處理；如果適用，通知酒店醫(yī)生檢查醉酒者的情況。如果需要送客人去醫(yī)院，根據《客人受傷(患病)處理程序》處理；如果可以，盡量找出客人的身份或其聯系人，聯系相關人員并處理；如果客人是住店客人且無聯系人，送客人回房間并每兩小時進客人房間檢查客人狀態(tài)直到客人清醒。送客人回房和檢查過程中必需由保安人員陪同。正在鬧事的醉酒客人：勸說醉酒者離開；如是住店客人，勸其回房間；如果醉酒者堅持不離開并且繼續(xù)鬧事，通知保安將其強制帶至僻靜處。守候并至到醉酒者冷靜；協助保安部對損壞的酒店物品做好取證工作和記錄，并且拍照；核查醉酒者身份，根據情況作出客人賠償決定，對于特別的貴賓要格外關注；如果適用，通知公共區(qū)域服務員清理現場。值夜班的服務人員多觀察客人的動靜。在交接本上做好相應的記錄。方便交接。對于住店客人，通知賓客關系于次日打禮貌電話給客人。如果客人的情況無法控制，在獲得總經理的批準后報警。填寫事件報告并將事件記錄在大堂副理日志上，整理相關資料備案。
（三）經濟上的可行性
經濟型酒店于近些年得到市場的熱烈追捧,原因有二:一是我國國內旅游熱潮在1999年國慶黃金周開始,在政府拉動內需的政策指導下,旅游消費成為一大熱門消費。國內旅游的發(fā)展必然需要一種經濟、整潔、衛(wèi)生、安全的酒店來滿足為數廣大的國內旅游者的需要。經濟型酒店正是在這樣的行業(yè)大環(huán)境、大背景中應運而生并快速發(fā)展。其二是,在我國飯店業(yè)整體利潤水平低下,回收期漫長的情況下,符合市場需求的現代經濟型酒店經營利潤卻高達50%,投資回收期短至3—5年,良好的經濟效益吸引了廣大投資的眼球。
攜程旅行服務公司是國內著名的旅行服務企業(yè)和最大的酒店賓館分銷商，攜程的賓館訂房量呈直線上升方式，2002年5月訂房量為13.5萬間夜，每月上升比例10％。攜程提供便利的訂房手段800－820－6666免費電話和網上訂房，目前網上、線上的比例為3：7，攜程有豐富的客源資源，注冊會員200萬人，其中忠誠客戶20萬人（訂房超過3次），但越來越多得客人需要房價250元以下的品質優(yōu)秀、質量保證的品牌酒店。因此2001年8月攜程旅行網成立唐人酒店管理（香港）有限公司，計劃在國內發(fā)展經濟型連鎖酒店項目，并就中國賓館行業(yè)特點，擬定商業(yè)模型。2002年5月華東地區(qū)第一家如家酒店――上海世紀公園店改建工程開工，同時標志著如家酒店連鎖把“直營店”作為品牌發(fā)展的重點。
如家項目為一幢7層路的物業(yè),建筑面積為3735平方米。租賃物業(yè)每層面積約為534平方米，預計2-7層每層可改客房16間，一樓可改客房8間，一樓剩余部分用于改建為接待大廳及簡易的早餐廳。對酒店進行全方位改造，總體投資預計600萬元左右。以商務散客和旅游散客為主，平均房價經預算可定為150元，平均房價150元；平均出租率85%；客房數108間；年營業(yè)收入502萬元；客房經營利潤261萬；營業(yè)稅、投資利息：28萬；租金157萬；所得稅前利潤約76萬；投資金額600萬；回收期約8年。
2010年5月12日，如家酒店在上海公布了截止2010年3月31日的第一季度未經審計的公司財報。財報顯示：2010年第一季度營業(yè)收入比2009年同期增長了28.3%，達到6.829 億人民幣（約合1.000億美元）。
如今如家酒店集團旗下擁有如家酒店、和頤酒店、莫泰酒店、云上四季酒店四大品牌，在2012年的《財富》雜志評選出的全球最具成長性公司100強榜單中，如家酒店集團憑借良好的業(yè)績進入十強，名列第九。截至2014年第一季度末如家酒店已在全國300座城市，擁有連鎖酒店2300家，以4.2億美元的品牌價值入選中國品牌100強，居酒店行業(yè)之首。
酒店市場分析報告篇五
實體書店的紙質閱讀有其自己的獨特性.，是電子閱讀不可替換的。隨著互聯網電商行業(yè)的飛速發(fā)展，電子書和閱讀給消費者提供了很多便利，導致實體書店的規(guī)模越來越小也難以生存。越來越多新的書店理念相結合形成新的模式，目前市場上還是以新華書店和民營品牌書店為主要市場。以下是2022年實體書店市場分析。
“新冠肺炎疫情暴發(fā)后，實體書店到店客流量急劇減少，線上收入、線下收入同比下降，這是不爭的事實，短期來看，客單價和購買率同步下降，書店收入下滑。長期來看，讀者閱讀習慣、購物方式進一步網絡化，線下渠道的話語權進一步縮小。業(yè)內不曾料想，以體驗感取勝的實體店，有朝一日，優(yōu)勢竟變成劣勢。
復合式經營模式是當下市場環(huán)境迫使實體書店作出的必然選擇，傳統(tǒng)的實體書店僅靠圖書零售單一業(yè)務的收入難以支撐店鋪持續(xù)性經營發(fā)展，更無法滿足消費者傾向更多樣化、更注重體驗的需求。
深受臺灣誠品書店的文化綜合業(yè)態(tài)經營理念的影響，當代實體書店積極拓展書店業(yè)態(tài)，把餐飲、休閑、文創(chuàng)等元素融入書店的經營范圍之中。此外，也有實體書店為文化傳播機構提供活動場地，承辦畫展、簽售會、名人講座、小型演出、文化沙龍等活動。
中國報告大廳的調查數據顯示：2020年，全國有1573家書店關門，也有4061家實體書店新開張面世;總體來看，新開業(yè)的書店數量遠遠超過關門書店的數量，2020年全國凈新增書店約2488家。承擔中國新開書店的主要力量是以新華書店和民營品牌連鎖書店為主。
紙質書閱讀具有獨特的優(yōu)勢，一定程度上具有不可替代性。根據實體書店市場分析相關資料，2020年我國成年國民傾向紙質書閱讀的人數占比達43.4%，同比去年的36.7%上升6.7%，傳統(tǒng)紙質書閱讀意愿并沒有明顯下降。
未來幾年來，讀者仍將是連鎖書店的終端受益者。連鎖書店強大的營銷網絡可以使讀者更快地買到好書并且由于其更為規(guī)范與完善的服務，可以使讀者享受到更多的權益及樂趣。伴隨著國家政策的不斷放寬，民營大型書城和書店連鎖經營取得了前所未有的進展，借鑒于歐美國家成功的超級連鎖書店經營現狀，民營書店的行業(yè)企業(yè)都在謀劃新的發(fā)展道路。
綜上我們看到雖然在互聯網和疫情的雙重打擊下，實體書店舉步維艱，但是根據數據也可以看出新增的書店數量大于關閉的書店，說明實體書店在國家政策的放寬下，民營書店會成為新的方向。
酒店市場分析報告篇六
前言：
為了較好的理解酒店、賓館的涵義與區(qū)別，更好地掌握酒店建筑的設計方法，我們花了一天的時間，對合肥市的三大酒店進行了仔細深入的實地調查，分別為元一希爾頓大酒店，和平國際大酒店以及星源賓館，通過調查對比分析，我們發(fā)現了一些問題，并提出解決方案。
關鍵字：
酒店旅館定義周邊環(huán)境道路停車問題交通流線。
調查時間：
20__年9月4日星期日。
調研對象：
此次的調研對象主要是合肥市各大酒店或者賓館。
調研目的：
我希望通過為這一天的調研，了解元一希爾頓大酒店、和平國際大酒店和星源賓館的分布并能親自體會酒店環(huán)境和感受酒店氛圍，也搜集到一些關于酒店的資料。為接下來的酒店設計奠定基礎。
我更希望通過這次調研讓我們可以達到鍛煉單獨外出調查研究的能力，并能提高我們的自主學習的能力，為以后的工作學習生活打下一個良好的基礎。
調研手段。
實地考察并拍照記錄網上收集資料參考相關部門的統(tǒng)計數據。
調研內容。
酒店的地理位置、酒店的設計規(guī)劃、硬件、軟件配套及服務情況等。
(一)酒店的定義和功能。
在設計酒店之前，我們首先得弄清楚旅館的涵義，以及旅館有什么作用。
旅館是為顧客提供一定時間的住宿，同時提供飲食服務、娛樂活動、健身、會議、購物等服務的公共建筑。根據旅館的性質來劃分，旅館可以劃分為商務型、度假型、常住型、會議型、觀光型、經濟酒店、連鎖酒店等類多種類型酒店，性質不同的酒店在設計上也是各不相同的。較大而設施好的旅館就是賓館或是酒店。
(二)酒店建筑的設計特點。
酒店的設計最主要的方面就是如何合理的安排好復雜的功能區(qū)以及流線的設計。
酒店的功能一般分為入口接待大廳、住宿、餐飲、公共休閑娛樂活動、后勤服務管理這五大部分。同時，隨著社會的發(fā)展，城市酒店已經成為社會交際的、文化交流等的重要的社會活動場所，于是酒店中的功能區(qū)也越來越多，比如健身俱樂部、娛樂沙龍、購物中心等等。
2、流線設計。
流線中的主干線是旅客的。主要活動空間位置及到達其他活動地點的路線，而圍繞著主空間的輔助設施、服務路線則相對緊湊、便捷，并且要相對隱蔽?；镜?，酒店從水平流線到垂直流線，分為旅客流線、服務流線、貨物流線?？偟膩碚f，流線的設計原則是：旅客流線和服務流線要互不交叉、旅客的流線直接明了，服務流線短捷高效并且盡量隱蔽，各個流線有聯系又要相對分離。
利用課余時間我們對合肥的三大酒店進行了實地調研。
元一希爾頓大酒店：
區(qū)位：
勝利路99號，合肥新火車站開發(fā)區(qū)。
星級：
__。
和平國際大酒店：
區(qū)位：
徽州大道和蕪湖路交匯處。
星級：
__。
星源賓館：
區(qū)位：
合肥市金寨南路。
星級：
__。
我們主要從下面幾個方面對這三家酒店進行了比較：
(一)區(qū)位分析：
元一希爾頓大酒店和和平國際大酒店都位于合肥市比較繁華的地區(qū)，地理區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通便利，周圍活動豐富。而星源賓館位于高架橋邊，周圍環(huán)境較差。
1、停車流線及停車區(qū)位的問題：
在占據好的地理位置的同時，也有不利的方面，這主要體現在元一希爾頓大酒店和和平國際大酒店，兩者的占地面積較小，對停車流線和停車區(qū)位的選擇都產生了較大的影響。
相對來說元一希爾頓大酒店把問題避免的較好，有一定的停車位置，與綠化相結合，將停車場隱蔽起來，不僅解決了停車問題，又美化了環(huán)境，同時，停車流線處理的合理得當，車行環(huán)繞酒店一周，出入口設為兩邊很好地解決了出入忙亂的問題，顯得秩序井然。
而和平國際大酒店就沒有做到很好，雖有一定的停車位，但是較少，而且沒有秩序，停放雜亂，暴露在外面，本身酒店入口就很小，加上車輛也從中通過，非常的擁擠。
2、入口的設計問題：
酒店的入口設計對于整個酒店顯得至關重要。
酒店市場分析報告篇七
根據生豬市場監(jiān)測數據顯示，6月中旬以后生豬市場持續(xù)回暖，到7月8日，毛豬收購價達到8元/斤，較6月初漲幅近2元/斤，月環(huán)比上漲31.14%，周環(huán)比上漲6.66%。6月下旬生豬收購價格已漲至盈虧平衡點，生豬養(yǎng)殖開始盈利。同時，從各屠宰廠反饋信息顯示，生豬定點屠宰量有所增加，白條出廠（場）、豬肉零售價格隨著持續(xù)上漲，至7月1日達到12元/斤，7月8日環(huán)比持平。
從歷年來看，從6月份開始到10月份，生豬市場處于平穩(wěn)過渡期，價格大起大落現象很少。綜合分析今年的情況來看，一是今年今年發(fā)生的h7n9型禽流感，對禽產品市場沖擊較大，連帶生豬肉品居民購買意愿下降，導致6月份持續(xù)低迷，隨著疫情的控制和禽產品購買力下降，加上牛、羊肉價格較高，消費量有限，導致豬肉和水產品消費量有所增加，生豬價格整體小幅上揚。二是國家和地方連續(xù)三批儲備肉政策的實施，增加了豬肉需求，進入7月份后生豬市場存欄量減少，供求平衡和供求關系改變，部分養(yǎng)殖戶惜售，價格自然上漲。三是生豬行業(yè)無序競爭，6月的持續(xù)低迷導致大量的小型養(yǎng)殖場和散戶退出養(yǎng)殖市場，生豬存欄量減少導致價格上漲。
6月底，生豬養(yǎng)殖市場拐點出現，豬肉價格觸底反彈，符合“豬周期”市場規(guī)律，另外由于受人工成本和飼料原料價格持續(xù)上漲，生豬養(yǎng)殖成本增加，豬肉價格下行空間有限，價格上漲成為必然。另外，從全縣來看，代表供給能力的能繁母豬仍處于高位，生豬供給平衡短期內被破壞，市場供過于求的場面未被改變。因此，預計三季度的市場短期內還將繼續(xù)上行，生豬育肥周期過后，市場才會進入平穩(wěn)狀態(tài)。
1、持續(xù)監(jiān)測，關注生豬市場變化。
2、市場調節(jié)，調節(jié)供需關系，采取措施轉移市場消費目的地。
3、關注能繁母豬存欄量，防止過渡波動對下一周期的影響。
酒店市場分析報告篇八
中國目前有保健品生產企業(yè)3000余家，注冊品牌品種近6000個。品種分散企業(yè)規(guī)模小就是中國保健品企業(yè)現狀。其中年銷售規(guī)模過億元的企業(yè)不到100家。年銷售過10億元的企業(yè)不到20家。
目前進口保健品約占保健品總量的4%，但其銷售額20xx年已占到保健品總銷售額的70%左右。保健品的銷售方式現在有直銷、會議營銷、傳統(tǒng)銷售、連鎖經營、電子商務及其它銷售等幾類主要銷售方式.其中直銷約能占到總銷售的50%、會議營銷占20%、其它銷售合計占30%。
目前國內保健品市場表現為：國內品牌發(fā)展后勁不足，洋品牌保健品一路升溫。維生素、礦物質及各類營養(yǎng)概念產品迅速發(fā)展，國產中藥材概念的簡單深加工保健品衰退加快。
1是因為消費者在用腳給安全投票。
2是消費產品結構的變化。
3保健品消費人群的變化。
目前我國保健品消費人群以老年人為主，以治病需求為主。帶有保健品早期市場的明顯特征。為一種不健康不成熟的消費觀念。保健品不是治病而是預防疾病、延緩衰老。老板去美國一趟回來說感受其中有：美國人普遍吃營養(yǎng)品；美國人看著就是比我們年輕皮膚好。我們再看看安利的國內消費者是誰？中年人。這是保健品的正確方向和未來。市場已經在證明這一趨勢變化。
中國保健品發(fā)展方向
中國的保健品市場發(fā)展呈現二個明顯的方向：
1.傳統(tǒng)中醫(yī)藥科學為基礎的藥、食同源性產品。
比如：阿膠西洋參人參高麗參海參鹿茸冬蟲夏草等品牌如：同仁堂正官莊等等
2.以西方科技和醫(yī)學為基礎的精準營養(yǎng)產品。
比如：魚油大豆磷脂維生素礦物質及動植物提取營養(yǎng)物（如骨膠原、膠原蛋白等）。
品牌如：安利康寶萊湯臣倍健等等
現代的科研和文化教育，為營養(yǎng)物奠定了越來越堅實的理論基礎。成為了人們能普遍接受的科學。使營養(yǎng)物補充從需要補充變成了每日必需。而我們傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論發(fā)展停滯，研究落后。再加上加工簡單，產品粗糙已經失去競爭優(yōu)勢。這一競爭態(tài)勢還將持續(xù)。
西方科學界已經將自然療法作為重點研究的方向，來探尋人類健康的需要。他們在對中醫(yī)、印度醫(yī)學以及古老的印第安醫(yī)學等傳統(tǒng)醫(yī)學上的研發(fā)投入已經超過我們?？纯匆呀涍\用在西方功能性保健品上的來自于古老醫(yī)學思維的各類植物提取物成分就知道，我們已經落后很多。
保健品購買行為趨勢
分析保健品的購買行為看二組數據：
1，直銷、會議營銷占保健品銷售的比重。
2，進口保健品如國產保健品的市場份額比較。
直銷和會議營銷能占到近70%的保健品市場份額，印證了保健品銷售從產品銷售向健康咨詢轉向的方向。印證了專業(yè)的健康咨詢在保健品銷售中的地位。直銷和會議營銷形態(tài)下的保健品銷售人員對消費者有大量面對面產品宣傳和健康咨詢服務工作。更容易取得消費者的信任。
進口保健品銷售額遠高于國內保健品，一是精準營養(yǎng)的補充理論更容易讓消費者接受并信服。二是國內的保健品本身標準不高，企業(yè)自律性也不強，導致產品功效不明顯。同時質量問題頻出。消費者中信任度本就很差。自然無法面對高質量進口產品的的競爭。
國內保健品企業(yè)一般規(guī)模較小，企業(yè)研發(fā)實力弱，科技力量不強。面對進口大企業(yè)的沖擊與競爭，短時間無法改變頹勢。只能在傳統(tǒng)產品領域和部分產品上保持優(yōu)勢。
隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏和飲食變化將更大，更加不健康。以及社會人口老齡化加深和個人收入的增長以及國民素養(yǎng)的普遍提高，保健品的人均消費金額在提升，消費理念在成熟，消費人群年輕化。保健健康的需求將更加剛性和迫切。保健品消費占家庭消費的比重將持續(xù)增長。社會已經滋生能滿足專業(yè)保健品銷售渠道成活的土壤。
專業(yè)的保健品銷售渠道在滿足人們健康咨詢的同時，兼顧了人們的購買方便以及提供了更多的保健品消費選擇。
酒店市場分析報告篇九
1、綠色酒店：
崇尚自然，保護環(huán)境，已經越來越受到人們的關注、而隨著我國對環(huán)保工作的重視，綠色飯店"就成了可持續(xù)發(fā)展的必然選擇、而創(chuàng)綠活動對飯店自身來說，在以成本控制為核心的基礎上，能使管理水準有了一個新的提高，經營理念有了質的飛躍，同時提高酒店的公眾形象和知名度，標志著飯店的檔次和品位。
雖然有部分飯店是以接待商務、會議等客人為主，對旅游業(yè)的依賴并不十分明顯，但總的來說，飯店業(yè)的發(fā)展是離不開旅游業(yè)的發(fā)展的，而旅游業(yè)的發(fā)展離不開環(huán)境的保護，同時飯店業(yè)也為旅游業(yè)提供支撐、飯店對旅游業(yè)的支撐作用表現在兩個方面：
一是飯店為旅游業(yè)提供了必要的基礎設施，滿足旅游者住宿、餐飲等的基本需要；
二是為旅游業(yè)的發(fā)展而維持和改進環(huán)境質量，滿足旅游者觀賞、休閑、娛樂的需要、從目前的發(fā)展看，飯店業(yè)對旅游業(yè)的支撐在第一個層面上表現得比較明顯，而在第二個層面的支撐上則不夠有力，有許多飯店不但沒有起支撐作用，反而由于建設和經營造成景區(qū)環(huán)境污染，使景區(qū)風景質量驟降、而環(huán)境的破壞，最終也是對破壞飯店業(yè)自身的破壞！所以，我們呼喚保護環(huán)境，不僅是呼喚意識的覺醒，更是呼喚堅實的行動。
2、服務質量。
對于酒店等服務行業(yè)來講，服務質量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一，是企業(yè)的生命線、高水平的服務質量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎、而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹立良好的品牌和形象、在開元我們看到，酒店領導十分重視服務質量的提高，即使對于我們短期實習生，也必須經過嚴格的禮儀培訓后才能上崗、對老員工進行跟蹤培訓和指導，不斷提高和改善他們的業(yè)務素質和水平、部門經理和主管經常對我們說：”你的一舉一動都代表了我們開元，你的形象就是我們開元的形象”、”客人永遠不會錯，錯的只會是我們、”、”只有真誠的服務，才會換來客人的微笑?！?BR> 3、酒店文化。
飯店里無所不在的是服務文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里所有的工作人員都是主人，所有的賓客來到飯店都會對飯店和飯店人產生或多或少的依賴，除了在接受服務的過程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時向飯店人尋求幫助。因此，我們可以說，飯店是一個到處充斥著文化和知識的場所、于是，在這里工作的人們必須更有知識、文化和涵養(yǎng)、賓客在品嘗一道菜式，而耳邊是服務員小姐用甜美的聲音介紹有關菜式的知識，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。
在飯店的任何一個角落都是彬彬有禮的服務人員，規(guī)范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無時無刻不受著禮儀文化的熏陶、處于社會中的個人永遠都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素質提高，也在有益地影響著客人，提升著整個社會的素質與涵養(yǎng)、新到一處，客人落腳飯店，總是迫不及待地想要多了解當地的地域文化、風土人情、景觀特色、飯店人對此都應非常熟悉。飯店只是一個單體的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蘊，有了文化的背景、對于外地客人而言，他們來到這里或者為了這個地方的景觀特色，或者為了商務辦公，基本上不會沖著一個單獨的住宿環(huán)境而來、因此飯店需要有一種功能，能夠憑借地主的身份為客人提供盡可能多的方便、比如介紹當地的旅游資源，比如在當地進行商務辦公的路徑指點、這樣，飯店才真正成為地方與外界溝通的一扇窗、還有一種稱之為“解困文化”，也就是幫助客人解決難題的知識提供能力，金鑰匙文化就是典型，滿意加驚喜，完成不可能完成的任務。
4、網絡營銷。
互聯網給酒店營銷帶來了什么？它是一個很好的信息平臺、在信息量豐富、實時溝通、市場呈加速度變化的資訊時代，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題，不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今天的事業(yè)、互聯網加快了人與人之間的溝通與了解，信息變得空前重要，誰先一步掌握信息，誰就領先于市場、酒店通過互聯網宣傳企業(yè)形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動，使無形服務有形化、酒店可以利用多媒體技術，把酒店整體的設施設備、內部環(huán)境裝飾、各種特色服務等在互聯網上動態(tài)地表現出來、客人可以更快、更便捷地了解酒店。他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺、酒店可以更細致、更周到地在第一時間反饋客人所需要的信息，雙方達成互動、但酒店在宣傳的同時，要做到“誠實”、酒店在網上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚至超出他們的期望、酒店在互聯網上公布的價格要與在其它各個途徑的報價保持一致，讓客人對酒店產生信任感。
它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段、酒店的網站，是酒店在互聯網上的一個窗口，類似于傳統(tǒng)名片的作用，但又是一個比傳統(tǒng)的雜志、電視、報紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式、酒店集團的網站，可以讓客人在網站上看到集團不同地區(qū)各個酒店的情況，了解每個酒店的客房及價格信息，進行網上預訂，為集團提供的“一站式服務”而感到滿意。集團各酒店更是可以達到網上資源共享、互聯網營銷對單體酒店的幫助更大、在沒有互聯網之前，連鎖酒店有分布在全球各地的銷售網絡，有其獨立的訂房系統(tǒng)，在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢、此時，單體酒店缺乏競爭力，但有了互聯網，單體酒店可以通過跟各訂房網合作，同樣實現資源共享，利益共享。
另外，單體酒店能在面對市場變化時表現得更靈活，能根據市場的變化快速調整應對策略、相對連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略，能形成轟動效應，但它不可能適合所有的市場，往往容易患“水土不服綜合癥”。
它讓酒店看到很多新的機會、互聯網的到來，給酒店帶來了很多便利、它效率更高、成本更低、信息更準確、溝通變得更互動、互聯網有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌?，使全球營銷成為可能、互聯網打破了時間和空間的限制，覆蓋了整個世界、酒店通過互聯網可以將自己的信息迅速傳送到世界各地、世界各地的客戶也可以通過網上瀏覽，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網上購買、互聯網營銷擴大了酒店的市場范圍，大大提高了酒店的營銷能力。
5．前廳。
a、有與接待能力相適應的前廳、內裝修美觀別致、
b、總服務臺有中英文標志，分區(qū)段設置接待、問訊、結賬、
d、在非經營區(qū)設客人休息場所；
6.客房。
d、有彩色電視機、音響設備，并有閉路電視演播系統(tǒng)、
7．餐廳及酒吧。
a、有中餐廳；有獨立封閉的酒吧；有咖啡廳（簡單西餐廳）、
b、有適量的宴會單間或小宴會廳、能提供中西式宴會服務；
8．公共區(qū)域。
a、提供回車線或停車場；
b、3層（含）以上的樓房有足夠的客用電梯；
d、有男女分設的公共衛(wèi)生間；
e、有小商場，出售旅行日常用品、旅游紀念品、工藝品等商品；頻繁調遣和上京述職、
9、小結。
通過這次為期四個月的短期駐地實習使我比較全面地直觀地了解了酒店行業(yè)的生產經營過程，認識到管理實踐的重要性、為今后的理論學習進一步打下堅實礎、同時，在實習的過程中，也結識了很多同事和朋友，建立了廣大的人脈資源！
酒店市場分析報告篇十
根據礦紀委、監(jiān)察科《關于開展內部市場化運行情況專項檢查活動的通知》要求，6月份以來，xxx隊對區(qū)隊內部市場化制度建立、三級市場結算運行情況、內部產品收購支出情況、材料成本管控情況等，進行了深入細致的自查，形成報告如下：
推行內部市場化管理以來，我隊遵照集團公司和礦有關內部市場化管理的相關文件要求，按照“安全生產、科學管理、增收節(jié)支、降本提效”的原則，內部市場化運作已經走上正軌，并取得了較好的效果。
(一)積極宣貫，提高認識。在內部市場化經營管理運行中，提高職工的思想意識是搞好內部市場化管理的基礎。為統(tǒng)一職工的思想認識、明確工作思路和進一步滿足區(qū)隊發(fā)展的需求，我隊充分利用班前班后會、碰頭會、區(qū)隊網站等有效載體，將推行內部市場化的重要意義、結算辦法等相關內容，進行了積極地宣傳，使全隊干部職工真正認識到內部市場化管理既是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，同時也是讓職工直接參與市場、效益、成本管理，成為人人能算賬、人人會算賬的行家里手。
成員的內部市場化管理小組，負責區(qū)隊內部市場化管理規(guī)范運作，并明確了各自責任。同時，為作好結算工作，區(qū)隊成立了內部市場化管理考核小組，每月5日前，對本區(qū)隊內部市場化管理情況召開自檢會，對上月存在的問題進行分析并考核，對當月收購價，根據公司內部市場管理辦公室提供的數據進行審核確認。二是在對區(qū)隊所管轄區(qū)的現有設備、配件、材料、配件、材料的投入和各類消耗都進行全面地調查、摸底統(tǒng)計的基礎上，根據《唐口煤業(yè)公司內部市場化管理實施辦法》，結合我隊自身實際，制定了《xxx隊內部市場化經營管理辦法》、《材料管理辦法》、《節(jié)支降耗獎懲措施》等制度，并根據區(qū)隊實際，制定了各項工作量的內部收購價，為規(guī)范運行內部市場化工作提供了制度保證和結算依據。
(三)嚴格結算，班清日結。在結算中，通過對成本指標的分解，各種材料分類管理，建立臺賬，做到班清日結，旬統(tǒng)計，月考核，杜絕材料浪費。同時，加強成本考核管理力度，主要是材料費、電費、修理費等。考核到班組和個人，對進尺多，安全無事故的班組增加工資收入，對浪費材料導致超支的班組和個人給予相應支出，真正規(guī)范市場化管理，做到日事日畢。
質量管理，杜絕返工浪費。制定了“四級質量驗收”制度，強化驗收當班的工程質量，對出現的返工工作量不予支資，支出到班組和責任人，并連帶跟班隊長責任。
內部市場化的推行，既提高了職工的工作積極性，又提高了區(qū)隊生產經營管理的質量，強化了區(qū)隊的安全管理，實現了區(qū)隊和職工雙贏。但在運行過程中，仍然存在著問題和不足，通過自查，主要體現在以下幾個方面：
(一)內部市場結算價格不夠科學。內部市場化應根據歷史消耗資料和現行計劃價格為基礎，依據崗位消耗材料的種類、數量，將工資和成本定額分解到崗位和個人。但在結算過程中，由于基礎相對薄弱，部分制訂的價格還不能充分適應現場實際。
(二)三級結算市場還不夠完善。在班組與職工的結算中，應每天對崗位材料消耗、職工工作任務、綜合績效進行考核，將職工收入與安全、質量標準化、創(chuàng)新、綜合素質等掛鉤，形成完善的考核管理體系。但現階段，我隊各班組與職工的結算，只是限于安全、質量和生產任務，在創(chuàng)新、職工綜合素質等方面和沒有形成完善的考核標準。
內部市場化工作是一項復雜性工程，下一步，我們將有針對性的分析解決問題，多學習借鑒先進經驗，因地制宜的吸收引進到我隊內部市場化工作中，在實際工作中不斷學習、總結提高。
(一)進一步完善內部市場運營機制，使其更符合現場工作實際。
完善的價格體系和考核機制是推行內部市場化的基本保障。下一步，我們將以成本項目為對象，細化所有工作任務，建全完善“橫到邊、縱到底”的價格體系和考核機制，使其具有穩(wěn)定性、更符合工作實際。一是深化完善內部市場價格體系。對區(qū)隊三級市場價格進行重新梳理，并對照區(qū)隊現有的崗位工種進行修改完善，保證價格準確率達到95%以上。同時，在收購價格制定上，著重向技術含量高、勞動強度大的工種傾斜，進一步體現內部市場化“多勞多得、能者多得”的管理效應。二是深化完善內部生產經營指標分解制度。按照“全面預算到班組、價值核算到崗位”的思路，每月將安全、質量、進尺、成本等預算指標細化分解，并根據實際情況合理分解到掘進班和噴漿班組。班組則根據預算計劃，再進一步細化分解到各個崗位。三是深化完善全面預算和對標管理。按照制定的《xxx隊生產經營分析及指標分解制度》，進一步抓好預算目標的再分析、再分解、再落實，力爭將各項預算目標控制在預算范圍之內。同時，把個工作崗位作為預算管理的起點、重點、對標點和考核點，嚴控崗位成本，提升管理水平。四是深化完善內部市場考核結算辦法。將班組生產與安全、質量、任務“三掛鉤”，每月按照安全、質量、任務各占結構工資的40%、30%、30%的方式，對各班組實行“績效考核”。
(三)進一步加強材料管控力度，確保實現節(jié)本降耗目標。一是加大對材料價格的補充和完善。對今年以來全隊各班組的材料消耗進行全面核算，重新制定消耗定額，使結算單價更規(guī)范、更具操作性。二是嚴格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預算”等管理制度，強化流程控制，在保證各班組正常生產的情況下，杜絕材料多領和積壓現象。
(四)進一步加強運營機制創(chuàng)新，推動內部市場化工作健康發(fā)展。創(chuàng)新是一切工作的不懈動力。下一步，我們將充分借助市場化調節(jié)手段，激發(fā)干部職工創(chuàng)新意識，大力推進工藝創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，推動內部市場化健康發(fā)展，為區(qū)隊整體工作提升注入活力。一是形成“人人愿創(chuàng)新”的良好風氣。加強創(chuàng)新宣貫力度，讓職工明白創(chuàng)新對于班組提效、個人增收的意義，提高職工的創(chuàng)新意識。二是形成“人人能創(chuàng)新”的良好局面。大力開展“結對幫扶提素質”、“崗位就是創(chuàng)新源 ”等活動，鼓勵職工利用業(yè)余時間進修高等院校，加強業(yè)務培訓，拓寬知識面，不斷增強創(chuàng)新能力。三是形成“事事可創(chuàng)新”的良好氛圍。成立“技師工作室”，重點圍繞安全生產、節(jié)本降耗、提質增效等工作，組織職工開展技術攻關，推動區(qū)隊各項工作健康發(fā)展。
酒店市場分析報告篇十一
1. 中國童裝業(yè)的迅猛發(fā)展，中國童裝業(yè)目前被譽為服裝界的朝陽產業(yè)，之所以有這樣的贊譽，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國總人口的1/4，這一龐大數量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨大的商機。
2. 中國童裝業(yè)的發(fā)展現狀在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。
在童裝品牌建設方面，我國涌現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產童裝品牌，如 趨勢發(fā)布、自己的專業(yè)化的設計師隊伍、專門的童裝設計大賽等等?？梢哉f，我國的童裝業(yè)伴隨著我國的快速發(fā)展，也在迅速成長著。但在看經濟到成績的同時，也要看到我國童裝業(yè)的一些問題。
3. 盡管現在市場上童裝產品可以說是玲瑯滿目，但國產童裝品牌只占品牌童裝50 %的市場份額，另外一半的市場份額均被外資或合資的童裝品牌所占據。而在國產童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無品牌產品。究其原因，是多方面的。有價格問題，如目前童裝市場價格兩極分化嚴重；也有設計方面的，如款式不夠新穎，沒有符合兒童心理；也有質量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質檢方面的問題等等。但其中有一個重要問題不能忽視，就是國內童裝的市場細分不夠到位。
(一)童裝品牌文化及形象
品牌文化是一個品牌生命力的源泉，是一個品牌能在變化紛繁的時尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產品設計師天馬行空的想象開始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來說是十分重要的。
在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺沖擊之時，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如：上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長的腳步。
由此可見，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關鍵是要有自己的特色，并在無論是產品還是銷售的各個方面將這個特色的味道做足。
(二)童裝設計
常言道“設計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設計細分，主要是要明確設計所要服務的對象，并設計出“目標顧客”所需要及喜愛的產品。因此，設計師首先就要明確，目標顧客是誰，他們又有什么樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑?！保蛯⒛繕祟櫩玩i定在4～12歲的都市女孩，專門生產風格正統(tǒng)且精致典雅的馬甲裙、風衣、休閑式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場合時的需要。由此可見，設計師是否能對目標顧客有充分的了解，是否能設身處地地為顧客著想，就成為其設計是否成功的前提。
所以，童裝“設計”細分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標顧客，并要充分了解與理解他們的需求。“第二步”就是要通過具體的服裝設計來滿足他們特定的需要。
(三).童裝價格
說到價格細分問題，就不能不提目前童裝市場上的一個普遍存在的問題，就是價格兩極分化嚴重。大商場中的童裝，質量不錯，但無論國產的還是外資的，價格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動套裝要480元人民幣；國產品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣?？梢哉f，這個價格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個體商戶出售的童裝一般價格較低，有時甚至十幾元也能買到一件童裝，但質量沒有保證。
這一現象說明，目前童裝市場的價格細分做得不夠。中國目前數量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價時應考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優(yōu)勢來吸引消費者，而犧牲產品質量，也是難以發(fā)展壯大的。
在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設計與質量都比較好而價位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過60元。據童裝銷售部門統(tǒng)計，其品牌在全國已連續(xù)多年銷售一直保持在前10名。
由此可見，要想解決童裝“價格”的兩極分化問題，就要進一步研究市場，細分價格，大力開發(fā)中檔價位的童裝產品，以滿足各個階層對童裝的需求。
如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產品風格到底是什么；還有的品牌設計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產模式，是不能適應當今競爭如此激烈的市場的。因此，目前童裝市場的細分不到位，是制約中國童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。
再看國外知名的童裝品牌，每一個在市場細分上都做足了功夫。如臺灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標志，宣揚成熟穩(wěn)健，和平與希望的品牌理念，產品定位于0～6歲兒童，服裝的風格是優(yōu)雅精致，服裝的色調以溫馨可愛的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標志，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產品定位于4～14歲兒童，服裝的風格是運動休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著舒適。
正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場，并有明確的市場定位，才能在長期的市場競爭中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產品的信譽與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場中成為最大的贏家。
1.商品風格定位。決定開店之前，首先要考慮的就是商品風格定位。商品風格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進行結構規(guī)劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進行結構規(guī)劃。
2.商品定位。按照不同的分類標準，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風格分類，則可以分為流行，職場，中性等。
3.經營業(yè)態(tài)定位。新手開店應該把經營業(yè)態(tài)的定位放在一個重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開的店？是要在位于百貨公司的某一位置開設童裝專柜，還是開小面積的高檔專賣店，或是在街面上開一個一般面積的營業(yè)門市店，抑或是開一個低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據自己的情況來選擇。
4.經營策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經營定位，而對一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來說，就可以采取鎖定價格的經營定位。現在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規(guī)模相對較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專柜專營，寄生經營或直貨的直營方式。
預計在今后幾年，童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長，并成為中國最有增長性的消費市場之一。由于童裝市場在未來幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國內企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場發(fā)展的前景，開始涉足童裝經營。由于我國童裝產業(yè)科技含量不高，企業(yè)進入市場的門檻較低，其營銷模式和產品的開發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴大市場份額，都會根據企業(yè)的經營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭,現在童裝加盟很受歡迎。
總的來說，我國童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績。但在成績面前，也要清醒地認識到我國童裝業(yè)所面臨的問題。因此，我國童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項緊迫的任務。而做好童裝的“市場細分”工作，無疑是打造名優(yōu)產品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅實的基礎。相信隨著時間的推移，我國童裝品牌會在市場競爭中茁壯地成長起來。
酒店市場分析報告篇十二
二、調查對象 世界服裝市場
三、研究的方法
一）通過上網查閱相關資料了解中國服裝的品種及其分類
二）對國內市場進行調研，獲取國外消費者對服裝的需求情況和市場主要賣點。主要通過以下幾個渠道獲得：
1、通過上網收集相關資料，了解國外服裝市場行情，獲取相關數據。
2、通過查閱有關書籍、報刊，詳細了解情況
3、通過調查問卷，了解消費者情況
三）詳細了解我國服裝的出口現狀及出口目標市場，主要渠道：
1、通過互聯網了解我國服裝的主要出口國對象及其出口特征
2、根據其出口特點制定營銷方案
四、調研情況介紹
服裝的分類是根據現在人們對服裝的需求進行劃分的，現在很多的人對時尚服裝很感興趣，買衣服時都是買那些潮流的，也有很多的人買那些復古的，很別出心裁的那種，也有很多的人還是買那些保守的，所以服裝大致可分為時尚的，保守的，經典的，非主流的。這些服裝的種類主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不會去買那些較保守的，很傳統(tǒng)的，而買這些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以這些衣服也是有很大的市場的，雖然現在從市場上來看一些時尚服裝很受歡迎，但實際上并不是這樣的，因為現在的年輕人都很有活力，都喜歡展現自己，所以在很多地方都能看到那些時尚的服裝，而一些傳統(tǒng)的服裝卻不會像那些時尚女裝一樣能到處展現給別人看，但市場也是相當大的，不過在網上的銷量卻遠遠不如那些時尚服裝，大家都知道現在很少的中老年人會用網絡購物，都是一群青年人在網上購買，所以時尚服裝在網上的銷售空間要大的多，潛力也是非常大的。
五、基本情況
1. 國內市場情況
中國一直是世界服裝的主要生產基地，服裝行業(yè)也是中國最成熟的行業(yè)一直，因而無論是服裝制造業(yè)還是服裝零售業(yè)都在成熟中不斷突破和尋找新的方向。生產廠家主要集中在廣東 東莞、浙江溫州、江蘇、上海等地。
2.國際市場情況
2.1世界主要服裝強國：中國、韓國等
2.2其中中國是世界第一大服裝生產強國
3.服裝出口市場情況分析
（1）中國服裝出口世界近年來的數據
分析：由以上表格數據來看，中國服裝出口服裝量20xx年-20xx年大致呈下降趨勢，20xx年的服裝量最高，貿易最大，而20xx年，受全球金融風暴的影響，我們服裝出口世界的總體情況呈最低狀態(tài)。
(2) 中國服裝20xx年出口各國近年來的數據
分析：由以上表格數據來看，我國服裝出口國家眾多，其中，主要出口國家為美國、韓國、日本、俄羅斯、英國等100多個國家。在這些國家中，美國占第一位。
（3）中國服裝出口美國近年來的數據
分析：由以上表格數據來看，中國服裝出口美國數量呈上升趨勢，其中，1999年我國出口美國的服裝量呈最低狀態(tài)，從20xx年-20xx年，服裝貿易數量和貿-易總額上升趨勢顯著。20xx年-20xx年，服裝貿易情況呈下降趨勢，并且情況比較明顯。但總體呈上升趨勢。
六、結論與建議
近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業(yè)經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之后，已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規(guī)模生產能力。 這當中，競爭和產業(yè)整合的力量對產業(yè)的發(fā)展越來越關鍵，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合，也包括終端和中間渠道。
總結我們的以上調查，我國服裝出口從20xx年-20xx年來看還是總體呈發(fā)展上升的趨勢，雖然其中有下降和波動，但隨著我國經濟政策的不斷改動和發(fā)展模式的不斷革新，我國服裝出口也越來越在世界各國進出口占了重要密不可分的地位。
酒店市場分析報告篇十三
2006年艾瑞咨詢集團發(fā)布了《2005年中國數字雜志研究報告》，從中國數字雜志的發(fā)展過程、雜志分類、市場現狀及趨勢分析、數字雜志用戶規(guī)模、市場規(guī)模、廣告收入等方面對電子雜志市場進行了較全面的分析。
而從2005年至今該市場已經發(fā)生了很多變化。本文基于2006年艾瑞咨詢集團有關電子雜志報告的線索，搜集和分析自2005年以來中國期刊網上討論電子雜志的文獻，并對有代表性的電子雜志和其發(fā)行平臺進行了調查。目的在于理清我國電子雜志市場的發(fā)展脈絡，分析其存在的問題，探討我國電子雜志的發(fā)展空間。
電子雜志(e-magazine)又稱網絡雜志、互動雜志。目前已經進入第三代，以flash為主要載體。除了文字和圖片外，它還有視頻、動漫等多媒體元素對內容和廣告進行表達，此外，還有超鏈接、及時互動等網絡元素。電子雜志延展性強，未來可移植到pda、mp4、psp及tv(數字電視、機頂盒)等多種個人終端進行閱讀。
當前電子雜志的閱讀模式主要有三種：一是直接通過網絡瀏覽器在線閱讀：二是將電子雜志定期通過p2p平臺發(fā)送，需要用戶下*一個客戶端軟件，即閱讀器，再通過閱讀器從電子雜志出版商提供的雜志庫中選擇感興趣的雜志下*到本地閱讀;三是exe格式可執(zhí)行文件的獨立下*，用戶直接從網站下*該文件后打開閱讀，而無須使用閱讀器。(艾瑞咨詢集團。2006-10)
目前，國內電子雜志市場可以分為兩部分：一是電子雜志內容市場，一是電子雜志發(fā)行市場。
內容市場可以細分為明星電子雜志、所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志和網站背景下的原創(chuàng)電子雜志。
明星電子雜志的代表包括楊瀾的《瀾》，目標鎖定在20歲至35歲的年輕女性;陳魯豫的《豫約》，意圖打造類似“魯豫個人日記”式的刊物，是一本優(yōu)雅輕松的時尚讀物;徐靜蕾的《開啦》，讀者定位偏重徐靜蕾自己的年齡階段。最重磅的專欄作者是痞子文學創(chuàng)始人王朔和“80后”話題作家韓寒。
所屬傳統(tǒng)媒體的電子雜志包括紙媒雜志的電子版，代表雜志為《瑞麗》、《時尚》等，它是依托紙質同名雜志，發(fā)展該紙質雜志的電子版形式：而傳統(tǒng)媒體創(chuàng)辦的純網絡雜志如《wow!zine，物志》則沒有紙質同名雜志為依托，為純網絡雜志。
網站背景下的原創(chuàng)電子雜志包括草根雜志，以綜合門戶網站為平臺，憑借博客、視頻、相冊等豐富內容，讓每位網友成為主編：電子發(fā)行平臺或綜合門戶網站下的原創(chuàng)雜志，代表雜志有poco旗下的《pocozine》、《印象》、《味覺》，新浪旗下的《車行天下》、《數碼夢想》、《女人》、《新浪房產》，利用本網站豐富的資訊資源和社區(qū)人氣，雇用專業(yè)的采編隊伍創(chuàng)作雜志。
電子雜志的發(fā)行平臺已經形成三足鼎立的態(tài)勢，三大代表各具特色。poco做社區(qū)、做原創(chuàng)。利用社區(qū)和個人空間內容支持原創(chuàng)雜志;xplus利用電子報紙加電子雜志發(fā)行;zcom做渠道。并利用電子雜志的形式為企業(yè)量身打造“企業(yè)雜志”的特色廣告。
根據艾瑞網《中國數字雜志研究報告2005年簡版》分析，目前為止，廣告收入是電子雜志業(yè)務的主要收入來源。到2010年中國數字雜志廣告市場規(guī)模將擴大至11億元。相較之美國已經非常成熟的收費電子雜志市場，中國網民習慣免費閱讀電子雜志。2005年艾瑞市場咨詢調查結果顯示，免費是吸引數字雜志用戶的最主要因素，77%的用戶表示免費是他們選擇數字雜志平臺的主要考慮因素。內容收費一直是中國互聯網難以逾越的鴻溝，一家剛剛成立半年之久的網站zbox宣布推出收費網絡互動雜志。在正式開通互動雜志收費頻道10天之內，收費內容下*量卻不到1000本，其他免費試用的雜志下*量竟接近5萬。
2007年，zbox又發(fā)聲明，退出電子雜志排行打造數字內容淘寶。影視巨星趙薇的唱片同名網絡雜志《天使旅行箱》在zbox收費發(fā)行，短短半月時間，銷售量已接近4萬本，歌迷和網友反響熱烈。繼明星出書、明星辦雜志之后，趙薇給明星出版又開辟了一條新的通路(艾瑞咨詢集團，2007-12-13)。而2006年趙薇因為她的另一本電子雜志《薇亮》的收費問題惹過爭議。最終停刊?？梢?，對電子雜志的收費有樂觀的跡象。作為電子商務內容的一個新補充，數字出版這一典型的長尾市場勢必會在某個時刻爆發(fā)。
內容同質化嚴重。電子雜志呈現年輕化和娛樂化趨勢，以女性讀者居多，內容上同質化嚴重，利用多媒體等形式化大于內容。目前電子雜志表現形式分為兩類：一是多媒體電子雜志(以flash表現，加入圖像、音頻、視頻和動態(tài)效果。用exe格式打包的電子雜志)：二是傳統(tǒng)互動電子雜志(原版紙質雜志用pdf格式表現和閱讀)。從調查數據來看，多媒體表現的電子雜志備受網民青睞，但是硬件和下*速度是影響受眾對電子雜志不愛的原因之一。而傳統(tǒng)的pdf制式，雖然視覺沖擊力沒有多媒體強烈。但制作成本低。下*速度也快，比較適合傳達資訊類的信息。因此，不要一味崇拜多媒體的表達方式，要根據市場來選擇制作電子雜志的媒介元素。
盈利模式不清晰。根據《中國傳媒產業(yè)發(fā)展報告(2007-2008)》稱，當前電子雜志盈利模式尚未明朗，仍處于燒錢階段(艾瑞咨詢集團，2008-04-07)。由于國內電子雜志發(fā)行收入很低或者沒有，目前廣告收入成了電子雜志行業(yè)的主要收入來源。但事實上電子雜志的網絡廣告形式目前還不為大多數廣告主認同，電子雜志的廣告收入很難保證電子雜志平臺運營商實現規(guī)模盈利。另外，除去廣告和發(fā)行等傳統(tǒng)盈利方式之外，其他的盈利模式還很缺乏，必須探尋新的盈利模式。
推廣力度不夠。對于電子雜志的推廣僅僅在網絡上做廣告是不夠的。一定要做跨媒體的宣傳。大多數中國的電子雜志并沒有在傳統(tǒng)媒體上做廣告宣傳自己，大多數的中國人對它們還是陌生的。根據艾瑞市場咨詢調查結果顯示，聽說過數字雜志但從沒看過的網民所占網民比例最大，有34.1%。其次是沒聽說過數字雜志的網民，占28.7%。只有23.7%的網民表示一直都看數字雜志。還有13.5%的網民看過數字雜志但現在不再看了。
鑒傳統(tǒng)h{版物的管理模式采用登記準入制度。電子雜志應承擔應有的社會責任，沒有出版資格的企業(yè)、團體或者個人如果在互聯網上出版發(fā)行電子雜志、電子書等需向總署申請相關的登記準入資格。這說明，電子雜志出版的門檻將會提高。(艾瑞咨詢集團，2008-03-23)
首先，我國電子雜志的發(fā)展要明確兩個區(qū)分：第一，區(qū)分電子雜志和電子雜志發(fā)行平臺。我國目前對于電子雜志發(fā)展的研究往往混淆電子雜志和雜志發(fā)行平臺兩個概念，在模糊兩者界限的基礎上探討發(fā)展問題是毫無意義的。第二，區(qū)分網站媒體雜志和傳統(tǒng)媒體網絡雜志。兩種媒介自身的優(yōu)勢和資源是不同的，因此對于電子雜志的發(fā)展定位應該有自己的特色。
其次，涉及具體某個電子雜志內容商或發(fā)行商的發(fā)展戰(zhàn)略，本文以為應該從四個方面來探討。
平臺發(fā)行商――差異化渠道功能結合多元化渠道?；仡櫨W絡雜志平臺的發(fā)展歷程。多家平臺的發(fā)展方向已經出現明顯的多極化趨勢，xplus轉向數字報紙、zcom轉向flashget、poco的經營重點變?yōu)樯鐓^(qū)。zbox全面轉型為數字內容的出版交易平臺。除了依托網絡媒體的發(fā)行，其他媒體的拓展也很有意義。2007年6月，讀者除了通過在zcom電子雜志發(fā)行平臺下*閱讀《男人裝》電子雜志版以外，還可以通過購買東芝sd卡獲得免費預裝的最新雜志。此次合作zcom將獲得東芝sd記憶卡每年上千萬份的發(fā)行量支持，使電子雜志的用戶黏度進一步提升(艾瑞咨詢集團，2007-05-16)。除了靈活的線下發(fā)行方式外，利用手機等個人終端進行離線閱讀也成為一種可能。2006年開始就有研究者提出通過手機終端補充電子雜志的盈利模式，而今，3g在國內的獲準使用，必將使手機媒體市場向前邁一大步。
內容出版商――多元化雜志內容。雖然廣告收入是包括發(fā)行商和出版商的主要盈利來源，但是作為出版商，還是應該努力挖掘付費雜志市場。這其中包括兩塊市場：一塊是企業(yè)市場，一塊是普通讀者市場。
企業(yè)市場。作為上游的`內容出版商，企業(yè)電子雜志是他們可以挖掘的雜志內容。作為一家很早就進入電子雜志制作市場的企業(yè)，陽光導航從一開始就瞄準企業(yè)市場，生意模式很簡單：由企業(yè)提供其公司宣傳素材，陽光導航公司以多媒體的數字技術手段將企業(yè)的產品和品牌形象呈現出來。汽車、房地產、消費電子、家具、旅游景區(qū)等需要多媒體表現的領域，是陽光導航的目標客戶群。這種b2b的生意模式，可以區(qū)別于目前尚未有明確盈利模式又魚目混珠的電子雜志公司。
普通讀者市場。多媒體表現形式不是獲得讀者關注度的救命稻草，內容才是讀者買單的關鍵。雖然休閑娛樂是讀者閱讀雜志的主要傳統(tǒng)需求，但是同質化的紅海拼殺對于想進入同一市場的后來者而言是不明智的，不利于市場的爭奪和品牌的建立。同時。做同質化的內容對于廣告商而言也是不被看好的。所以，不要只考慮做諸如娛樂時尚或者是女性類的雜志內容。
打造電子雜志網上社區(qū)。網絡媒體正處于web2，o時期，對于sns模式的運用非常普遍。因此，綜合類的電子雜志商都提出打造社區(qū)的口號。以對電子雜志的閱讀為人口，聚集各種論壇和志同道合的人，提供個人博客空間和個人雜志的制作空間，刺激用戶的參與度。但是增加用戶參與度的困惑在于很多社區(qū)雖然增加了人氣。但是并未帶來雜志平臺盈利空間的增大。在這一點上，qq網站和poco網站有不錯的方向。前者對于虛擬社區(qū)的開發(fā)和虛擬貨幣的聯動起到了很好的增值效果，后者幾本原創(chuàng)雜志的內容均源于對應的草根社區(qū)內容。而對于社區(qū)當中草根制作的雜志，如果是有穩(wěn)定不錯的點擊率或者是下*量的，也可以開辟草根雜志專欄，發(fā)揮數字出版的長尾效應。另外，電子雜志和空間的互動，聚集到的人氣還可以延伸到線下與企業(yè)公關活動的開展。
廣告投放的多元化。根據《電子雜志廣告效果探析》研究顯示，在主畫面一致，受眾接觸率一致的情況下，電子雜志富媒體廣告在消費者的記憶和廣告態(tài)度比門戶網站富媒體廣告效果要好。隨著電子雜志市場的發(fā)展，廣告商對于電子雜志市場開始關注。但要最大化廣告主對于電子雜志商的資金投入，必須完善廣告投放的策略。
電子雜志在技術上支持添加監(jiān)測代碼，科學監(jiān)控用戶對廣告信息的閱讀行為，為廣告主提供有說服力的數據。要加強廣告的精準投放。譬如xplus上面匯聚了數百種雜志，可以為廣告主提供更多的傳輸渠道選擇。xplus還創(chuàng)造性地提出了一種基于用戶行為分析的名為“即時插頁”的廣告精準投放方式，也就是在電子雜志里預留了廣告位，根據消費者偏好，有針對性地投遞廣告。
多媒體的表現形式也利于廣告產品的動態(tài)展示，更有如《pocozine》一樣，利用植入性廣告方式，把廣告產品融合進雜志原創(chuàng)內容當中。作為故事展示的元素之一，單擊產品即刻進入公司產品的主頁。
酒店市場分析報告篇十四
通過xx年服裝市場調研報告我們可以了解到近年來，服裝行業(yè)可謂經歷了一系列的內憂外患。一是大環(huán)境的影響，二是盲目的擴大銷售戰(zhàn)線，使得零售終端越來越難做，不管是品牌還是散貨，都已經沒有多少利潤而言。
為了了解xx年服裝市場調研報告，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測?？梢酝ㄟ^市場調研與分析，未來了解對服裝店該怎樣定位，應該針對哪種或哪些的消費群體。
1.調研方法：
實地調研、詢問法、觀察法有效結合，通過借助調研問卷，來詳細了解消費對服裝的市場需求。
2.地點范圍
步行街，品牌專賣店，大型批發(fā)市場，個體零售店
1、調查樣本類屬情況：
在本次調研中，學生16人，占總數的22.85%;白領、公司職員14人，占總數的20%;普通工人9人，占總數的12.85%;個體商人11人，占總數的15.7%;其他20人，占總數的28.6%。
2、被調查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，占總數的38.6%;25—35歲18人，占總數的'25.7%;35—45歲為17人，占總數的24.3%;45歲以上的有8人，占總數的11.4%。
3、被調查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數的27.2%，其中多數為學生;月收入800—1500的有16人，占總數的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。
前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長13.8%
國家統(tǒng)計局最新公布數據顯示：xx年14月，我國紡織服裝、服飾業(yè)實現主營業(yè)務收入5478.1億元，與去年同期相比增長了13.8%;實現利潤總額298.1億元，同比增長13.8%。
14月大連服裝企業(yè)產值同比增長20.7%
隨著大連市加大對服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，今年前4個月，大連市服裝企業(yè)呈現快速的發(fā)展態(tài)勢，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長20.7%，快于全市8.4個百分點，對全市工業(yè)經濟增長的貢獻率為4.8%，拉動大連市規(guī)模以上工業(yè)增長0.6個百分點。1~4月，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產服裝總量達2276萬件，增長22.9%。
我國服裝產業(yè)轉型升級迎接平臺競爭時代
一季度，服裝產業(yè)實現了出口、內銷、生產、效益等主要指標的穩(wěn)定增長，生產經營顯現趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協調不平衡問題，市場競爭更加激烈，企業(yè)轉型升級的任務更為迫切。
在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現高庫存、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉向“效益型”、“從線狀型企業(yè)”轉向“網絡型企業(yè)”、從國內產業(yè)要素合作轉向國際產業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產品質量和規(guī)模擴張的階段，以“效益”為核心，調整企業(yè)的戰(zhàn)略，開展制造與服務的協同、線上與線下的協同、業(yè)內與業(yè)外的協同，積極開展收購國外品牌、生產能力和渠道合作等工作。
酒店市場分析報告篇十五
(一)分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產品處于市場的什么發(fā)展階段;
(二)本產品和同類產品的比較分析;
1、目前市場的主打產品
2、我們推出的產品或服務，有那些適用的法規(guī)優(yōu)勢
(三)統(tǒng)計當前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產品能占多少份額。
1、市場上主要對手
2、這些對手的強弱
3、當你打入市場，他們將如何反應
4、在市場競爭中，決定成敗涉及那些因素
(四)產品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。
1、購買我們的產品是怎樣的客戶
2、哪些考量因素會影響他們的取舍
3、客戶購買的決定，有哪些人參與拿主意
4、顧客對品牌忠心程度
(五)目標市場
1、整體市場規(guī)模、潛在顧客、分布區(qū)域
2、市場中有利于營銷增長的客戶、競爭狀況、利潤
3、市場正面臨的沖擊
(六)分銷渠道
(七)定價的依據
1、控制產品價格的條件
2、市場對手的定價
(八)宣傳與營銷
1、市場對手使用那些方式做營銷廣告
2、行業(yè)的關系鏈
(一)分析有無政策“支持”或者“限制”;
(二)分析有無地方政府(或其它機構)的“扶持”或者“干擾”。
(一)從技術角度分析本產品“做得了嗎?”，“做得好嗎?”;
(二)按照正常的運作方式，開發(fā)本產品并投入市場還來得及嗎?
(三)預算中的人員能及時到位嗎?
(四)預算中的軟件硬件能及時到位嗎?
(一)估計總成本;
(二)估計總收益。
(一)我們的強項是什么?我們如何利用這些強項?
(二)我們的弱項是什么?我們如何減少這些弱項的影響?
(三)市場為我們提供什么樣的機會?我們如何把握這些機會?
(四)什么威脅著我們的成功?我們如何有效地對付這些威脅?
例如知識產權分析
(一)分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發(fā)與推廣;
(二)分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得?
酒店市場分析報告篇十六
市場調研分析報告 一． 調研背景 隨著素質教育的全面普及，我國的教育工作更加注重于學生的全面發(fā)展。當代大學生課程任務不緊張，課余時間較多，有更多的精力與資源全方位提升自己。教育部、各高校及一些企業(yè)積極舉辦了許多比賽。種類及數量繁多的比賽吸引了很多大學生，但這些比賽一般是由各學院團委有選擇性的下發(fā)，這往往會影響同學獲取比賽信息的及時性與準確性，也會產生一些比賽通知不到位的情況。
在這個大前提下，我們計劃開發(fā)一個“”項目，專門為大學生提供全面、即時、準確的比賽信息。
二． 調研目的 為了解當代大學生對各種比賽的熱情、了解程度、獲取競賽信息的途徑等，我們進行市場調研，了解市場需求，以驗證“”項目的可行性并明確開發(fā)的具體內容及形式。
三． 調研方法 為此次“”項目開發(fā)工作的順利開展，我們特成立調研小組。通過網絡以及發(fā)放調查問卷等方式，對大學生獲取比賽信息的情況進行了調研工作。
四． 調研范圍 山東科技大學在校本科生、研究生。
4.調研對象一般參加什么級別的比賽； 5.為什么“愛競賽”網站的關注度不高 六． 調研結果 通過對調查結果的分析可得到以下結論：
1.對于在校大學生及研究生關注比賽信息的途徑偏好中，61.5%傾向于使用手機網頁,30%傾向于使用手機 app，8.5%傾向于使用電腦。
2.90%的在校大學生及研究生通過團委下發(fā)的通知獲取比賽信息。
3.88%的在校大學生及研究生反映獲取比賽信息不及時不全面。
4.45%的調研對象通常參加校級比賽，20%通常參加院級比賽,15%通常參加國家級比賽，20%通常參加校外各公司的比賽。
5.普遍認為“愛競賽”網站關注度不高的原因是其對比賽收集不全面并且對比賽信息更新不及時。
app市場調研分析報告
餐飲業(yè)市場調研分析報告
房地產市場調研分析報告
汽車銷售市場調研分析報告
酒店市場分析報告篇十七
本文通過對xx產險市場發(fā)展所處的自然和經濟環(huán)境及現狀做出的數據分析，提出了xx產險市場發(fā)展中顯露出的一些主要問題。從需求、供給、監(jiān)管和法律法規(guī)的角度，結合實證分析的方法粗略預測了xx產險市場的發(fā)展?jié)摿?，并對xx產險市場的發(fā)展提出了建議和對策。
一、xx財產保險市場現狀
（一）供給主體情況。目前，xx產險市場主體共有5家，分別是中國人民財產保險股份有限公司、中華聯合財產保險公司、中國平安財產保險股份有限公司、中國太平洋財產保險股份有限公司和永安財產保險股份有限公司。，這5家公司的經營情況見表1。
（二）保費收入及增長速度。從保費收入總量看，業(yè)務總量持續(xù)增長，產險市場規(guī)模不斷擴大。全疆20產險承保額達2283億元，實現保費收入16.47億元，比上年增長16.26%；財產險賠款7.8億元，比上年增長5.46%，相對于保費收入的增長要小得多。近年來，全區(qū)財產險保費收入的增長速度均保持在10%以上，除外，其余幾年都大大超過了全區(qū)國內生產總值的增長速度。但與區(qū)內壽險保費收入的增長速度相比仍有差距。
（三）市場份額。由表1可知，中國人民保險公司獨占xx產險市場的半壁江山，它同中華聯合財產保險公司共同占有xx產險市場90%的份額。但激烈的競爭也讓我們看到永安財產保險公司、平安財產保險公司正以更快的速度擴大其業(yè)務量，從而分得前兩大國有獨資保險公司的一杯羹。
（四）保險深度和保險密度。保險深度、保險密度反映了一個國家或地區(qū)的保險業(yè)發(fā)展程度和水平。如表2示，xx的保險深度和保險密度均逐年增加。年財產險的保險深度為1.03%，保險密度為86.45元。由于統(tǒng)計數據有限，我們以20的情況對xx的產險深度和密度與其他國家、地區(qū)作一比較，可知雖然xx的保險深度和密度已接近或超過全國平均水平，但與經濟較發(fā)達地區(qū)仍有較大的差距，從世界范圍看，我國保險業(yè)的發(fā)展則遠遠落后于發(fā)達國家和地區(qū)，甚至明顯落后于發(fā)展中國家（見表2、表3）與此同時，xx財產保險深度較高且密度較低的情況也反映了xx國民經濟總量不高對產險業(yè)發(fā)展的制約問題。
xx產險與其他省份和國家（或地區(qū)）的比較分析（2005年）
（五）險種結構。xx財產保險公司經營的產險項目有企業(yè)財產險、家庭財產險、機動車輛險、貨物運輸險、建筑安裝工程及其責任險、責任險、保證險、農業(yè)險和其他險種。根據其各項保費收入占總產險保費收入的比例，我們可得出各險種的市場份額。從近兩年的數據看，產險市場上份額最大的是機動車輛險，并呈上漲趨勢。隨著機動車輛第三者責任險的強制實施，這塊份額還會持續(xù)上升。占據第二位的是農業(yè)險同企業(yè)財產險，分別占15%左右，但近年來其份額有所下降，這同產險公司開發(fā)產品種類較少、無法充分滿足消費者保險需求有關。我們注意到，與其他地區(qū)省份相比，xx的企業(yè)財產險占據份額偏少，農業(yè)險份額較多。產生這種現象的原因可能是xxgdp總額中農業(yè)收入所占的比例相對其他省份更大一些。此外，xx唯一一家有獨立法人資格的國有保險公司――中華聯合財產保險公司，其前身是專營農牧業(yè)保險的區(qū)域性商業(yè)保險公司，它的發(fā)展歷史對農業(yè)險在xx的發(fā)展有非常重要的積極作用。另外，建筑安裝工程險所占份額有了大幅提高，增長大約91.18%，這反映了西部大開發(fā)的形勢在為xx加強基礎設施建設，增加固定資產投資的同時，也拉動了xx產險業(yè)的發(fā)展。此外，保證險的份額也增長了三倍多（見表4）。
（六）保險監(jiān)管。2000年12月12日，中國保險監(jiān)督管理委員會在xx維吾爾自治區(qū)的派出機構――烏魯木齊保監(jiān)辦籌備組成立。4月，烏魯木齊特派員辦事處，即烏魯木齊保監(jiān)辦正式掛牌成立。烏魯木齊保監(jiān)辦采取一系列措施，整頓和規(guī)范保險市場，指導、督促xx區(qū)內各保險公司開展自查自糾，建立了保險機構和高級管理人員的信息檔案和談話制度，實現信息化管理，優(yōu)化了xx保險市場的競爭環(huán)境，有效地促進保險市場的發(fā)展。同時，烏魯木齊保監(jiān)辦積極宣傳新修訂的《保險法》，并開展了各類深入的調查研究工作。
二、xx財產保險市場的問題及成因
（一）保險業(yè)務總量較低，且地區(qū)間分布不平衡。盡管xx產險業(yè)與全國產險業(yè)一樣，在改革開放以后才開始恢復業(yè)務，但與其他地區(qū)尤其是與東部相對發(fā)達的地區(qū)相比，尚處于較低的水平。以2005年來說，16.47億元的財產險保費收入占全國財產險總保費收入的2.17%，而2005年全區(qū)的國內生產總值約占全國國內生產總值的1.83%。這說明xx財產保險規(guī)模小的根本原因是經濟總量低，地方經濟的發(fā)展制約了產險的快速發(fā)展。另據統(tǒng)計表明，2005年烏魯木齊市財產保險保費收入4.94億元，占全區(qū)產險份額的近三分之一，為全區(qū)第一；而克州的產險保費收入0.09億元，僅占全區(qū)產險份額的0.55%，為全區(qū)最低。究其原因，也是xx各地區(qū)間經濟發(fā)展水平的差異造成的，這也從另一方面反映了區(qū)內偏遠地區(qū)及農村牧區(qū)經濟發(fā)展相對滯后的實際狀況。
（二）保險市場經營主體不足，不利于培養(yǎng)良性市場。截止目前，全區(qū)共有5家經營產險業(yè)務的公司，且在區(qū)內非省會地區(qū)和城市設立網點的機構少，這樣的規(guī)模是難以滿足現實的保險需求的，尤其對于xx農牧業(yè)分布廣泛分散的情況來說，只有具備一定規(guī)模和實力的專業(yè)保險公司才能提供服務，發(fā)揮保障功能。
（三）保險產品和服務不健全。從近兩年的情況看，機動車輛險業(yè)務有所增加，建筑安裝工程及相關責任險所占比例也大大提高，但這與近年機動車輛數的增加和工程項目的增加有關。而企業(yè)財產險、家庭財產險和農業(yè)險所占份額的明顯下降反映了保險產品缺少創(chuàng)新的實際情況。這三種保險產品在區(qū)內均屬傳統(tǒng)險種，由于各家保險公司都將主要精力集中在機動車輛險和貨運險等險種上，忽略了對這些傳統(tǒng)險種的開發(fā)，使得險種單一、結構雷同，毫無特色和側重，缺乏競爭力和對保戶的吸引力，無法滿足投保人全方位、多層次的保險需求。尤其對于農業(yè)險，由于其收費低、風險大、賠付率高，使各商業(yè)保險公司對此減少了興趣，xx的農業(yè)保險險種就由最多時的60多個險種，下降到目前的不足30個，無法充分保護農民的實際利益。目前產險產品種類更新仍滯后于全區(qū)經濟迅速發(fā)展對產險市場的需求，不能形成產品豐富的市場供給。另外，各公司的服務方式和內容相對滯后，主要圍繞賠付進行服務，而與賠付相關的防災防損、風險咨詢服務則很少，這很難滿足消費者日益提高的整體服務需求，不利于鞏固現有客戶和吸引潛在客戶。此外，電子化管理程度不高、售后服務不健全的問題仍有待解決。
（四）保險市場的經營管理方式欠妥，行業(yè)競爭不規(guī)范。近年來，各家保險公司的管理雖有所加強，但仍較粗放，管理層次多，機構設置不合理，展業(yè)方式單一。現代化管理，尤其是在計算機普及、網絡信息共享、集中數據分析和專業(yè)管理軟件運用上差距更大。這種管理上的不足不僅造成大量保險資源不能有效地轉化為保險生產力，還助長了行業(yè)競爭的不規(guī)范。主要表現在：一是變相支付高額手續(xù)費、傭金或返還形式上。由于財產險險種存在較大的同質性，加之全區(qū)產險業(yè)的市場化程度不高，差異化服務不明顯，保險公司之間的競爭一定程度上是靠價格戰(zhàn)。但在監(jiān)管機構的嚴格監(jiān)控下，價格的伸縮空間有限，因此變相支付手續(xù)費就成為各保險公司爭相采用的降價方式。二是保險中介運作不規(guī)范。由于生存的需要和盈利的壓力都緊緊維系在手續(xù)費上，因此，一些保險中介機構憑借其手中業(yè)務在市場中漫天要價，它們一方面要求保險公司大幅降費，一方面又要求支付高額的代理費用和傭金，從而助長了非理性競爭行為。
（五）保險一般從業(yè)人員素質尚待提高，中高級人才缺乏，少數民族從業(yè)人員不足。保險業(yè)的特殊經營方式產生了對展業(yè)、承保、投資、理賠等特殊人才的需求，但各種專業(yè)人才的培養(yǎng)是一個漸進、累積的過程。在近幾年保險業(yè)的蓬勃發(fā)展時期，一些公司為了應付業(yè)務發(fā)展的需要，只能“因陋就簡”，不惜以犧牲質量為代價換取業(yè)務量的增加。招聘門檻過低，導致一些綜合素質不高的人員進入保險行業(yè)，對行業(yè)整體形象造成負面影響。市場缺乏高學歷、懂管理、重服務的高級管理人員。人才問題已成為制約全區(qū)保險業(yè)發(fā)展的一大因素。同時，xx是一個少數民族聚居區(qū)，而少數民族高管人員和營銷人員的比例卻很少，阻礙了少數民族聚居地區(qū)保險業(yè)務的發(fā)展。
三、對xx財產保險市場發(fā)展的對策研究
（一）集中力量，加快經濟發(fā)展，促進各地區(qū)國民經濟的增長。國民經濟全局發(fā)展為保險業(yè)提供了充足的保源，從一定意義上說，宏觀經濟環(huán)境是影響保險業(yè)發(fā)展的決定性因素。集中力量加快全疆各地的經濟發(fā)展始終是xx各項工作的重中之重，是解決保險業(yè)務總量低、地區(qū)發(fā)展不均衡問題的關鍵所在。同時，保險業(yè)的發(fā)展與經濟發(fā)展也呈正反饋關系，保險業(yè)是國民經濟的重要組成部分，其發(fā)展反過來也會促進經濟的發(fā)展。因此，發(fā)展保險業(yè)必定是和發(fā)展經濟密切相連，不可分割的。
（二）積極引進和培育發(fā)展多元化的保險市場體系。建立“競爭主體參與、競爭規(guī)劃公正、競爭過程透明、競爭結果有效”的良好、公平、有效的市場環(huán)境，就應該從現在做起。首先，應努力創(chuàng)造條件，積極引進區(qū)外一些實力強、管理規(guī)范的保險公司甚至一些合資、外資保險公司的分支機構，從而引入競爭，引入優(yōu)秀的管理經驗和技術。其次，對于已有的保險公司，加強其下設分支機構的建設。由于xx的城鎮(zhèn)人口、農村人口和工業(yè)人口相對集中在大小不同的綠洲和新型城鎮(zhèn)，在行政區(qū)域與經濟區(qū)域方面，有較大的特殊性和差異性。因此，保險業(yè)作為服務行業(yè)，其機構網點的設置應根據當地的實際，服從經濟建設的需要，促進全區(qū)保險業(yè)的整體發(fā)展。再次，應按照國際慣例穩(wěn)步培育保險中介市場，大力促進保險業(yè)的專業(yè)分工，有效地降低保險公司的經營成本，促進保險市場向縱深發(fā)展，形成保險代理人、經紀人展業(yè)，保險公估人理賠，保險公司核保和運作管理保險資金的市場機制，逐步建立一個市場主體多元化、地區(qū)分布合理的保險市場體系。最后，可以借鑒區(qū)外、國外的一些成功經驗，在適當時候設立相互保險公司、保險合作社等多種形式的保險主體。
（三）不斷進行保險險種和服務方式的開發(fā)和創(chuàng)新，調整結構，增加供給。
1.從險種內容和結構來看，產品缺乏創(chuàng)新、結構不合理造成的有效供給不足是近年來財產保險發(fā)展緩慢的重要原因。因此改造和優(yōu)化存量結構，進行險種創(chuàng)新，增加市場需求的保險有效供給勢在必行。保險公司應首先對市場進行全方位、多層次的調查研究，在充分考慮需求結構變化和宏觀經濟因素影響的基礎上，按照市場情況，針對不同的經濟發(fā)展地區(qū)、家庭結構等設計多層次、多品種的保險產品。產品開發(fā)要有前瞻性、預見性、適應性，并能保持相對穩(wěn)定。針對xx特殊情況，可以從以下幾方面人手。
（1）要重點發(fā)展以責任險、工程險等新型業(yè)務為代表的高風險、高技術業(yè)務，努力提高此類業(yè)務的比重。西部大開發(fā)的逐步深入不僅加快了全區(qū)基礎設施的建設，也促進了整個石化產業(yè)的發(fā)展。因此全區(qū)應抓住機遇開發(fā)此類保險，不僅可以為經濟發(fā)展提供風險保障，而且有利于保險業(yè)的發(fā)展。
（2）貫徹以客戶為中心的指導思想，對現有的企財、家財、機動車輛等傳統(tǒng)型骨干險種進行改造，努力使其更具個性化和差異化，挖掘更大的市場潛力。例如，在保險業(yè)比較成熟的國家，家庭財產保險的投保率多在70%以上，但國內這個數值還不到10%。從20以來，國內幾大產險公司加大了對家財險業(yè)務的開拓力度，搶占家財險市場的制高點，并對家財險進行改良，如改進家財險種、完善家財險條款、改善銷售服務等，推出儲蓄型、分紅型、投資型家財險，其產品形式與現在市場上熱銷的銀行柜臺壽險產品極為相似，很受市場關注。而xx尚未開發(fā)此類險種，所以應當積極引進能夠滿足區(qū)內人民多層次需求的新險種。
（3）以市場需求為導向。開發(fā)和引進新險種，設計一些特色險種，既可以適應需求，又能夠引導需求。如大力發(fā)展各種旅游責任保險，尤其要根據xx農業(yè)發(fā)展實際，開發(fā)適合農村市場、適銷對路的保險產負，人保和中華聯合財產保險公司兩家的區(qū)內農業(yè)保費收人就占全國農業(yè)保費總收入的54%。因此，xx的保險公司，特別是中華聯合應當利用自己的經驗，發(fā)揮優(yōu)勢，大力開發(fā)有針對性、有吸引力的農業(yè)保險產品，形成特有的核心競爭力。
2.從服務方式上看，xx的財產保險應當解決三個問題：一是擴大服務領域，增加防災防損、風險咨詢、風險管理等延伸服務，變被動為主動。目前許多發(fā)達國家的財產保險公司亦廣泛借鑒fm的標準和技術，提高對大客戶的風險管理服務水平。二是深人人心，以客戶為導向。如在少數民族地區(qū)逐步擴大使用少數民族文字翻譯的保險條款和宣傳材料，積極拓展保險新領域，培育新市場。三是推進信息技術的深層應用。近年來，在互聯網上提供保險咨詢和銷售保單的網站在歐美大量涌現，保險業(yè)借助先進的電子信息技術，拓展新業(yè)務，有效降低保險公司的經營成本，提高銷售和服務的效率。全區(qū)保險公司也應加緊利用各種新技術，應用于產品銷售和理賠服務等幾方面，并著重提高客戶投訴較多的理賠服務領域，加快賠案處理速度。
（四）進一步完善保險法律法規(guī)，加強監(jiān)管和行業(yè)自律，建立和完善綜合社會主義市場經濟規(guī)律和國際慣例的監(jiān)管體制和自律機制。
1.保險市場多主體、競爭行為和業(yè)務多樣化以及中介入活動、業(yè)務創(chuàng)新等活動都需要進一步完善的法律環(huán)境來作保證，也只有在更完善的法律環(huán)境中，才能使保險業(yè)管理理性化、規(guī)范化、科學化。全區(qū)要強化依法監(jiān)管的要求，結合新修訂的《保險法》，制訂符合地方具體情況的配套實施細則和辦法，形成內容完整統(tǒng)一的監(jiān)管法規(guī)體系，為保險業(yè)市場的開放和區(qū)內保險業(yè)的發(fā)展，營造一個良好公平的法律環(huán)境。
2.加強監(jiān)管，建立適合市場經濟和符合國際游戲規(guī)則的監(jiān)管體系，逐步由重點監(jiān)管機構設置、業(yè)務范圍、條款費率、人員資格以及資金運用等市場行為監(jiān)管，轉變?yōu)橐詢敻赌芰?、穩(wěn)健經營為核心內容的松散監(jiān)管，盡快與國際通行慣例接軌，以便逐步向市場化過渡，并為此設計科學的考核指標，建立風險預警系統(tǒng)，制定信息披露制度和資信評級制度等，快速收集和高效處理保險機構的各類經營數據，準確把握各保險主體的資產規(guī)模、業(yè)務結構、費用支出、賠償給付等情況，做到監(jiān)管的全程化、動態(tài)化、持續(xù)化。由于xx地域遼闊，交通不便，保險機構點多面廣，保監(jiān)辦的監(jiān)管難度會更大。因此，全區(qū)監(jiān)管機構從實際出發(fā)，按不同地區(qū)不同保險機構情況，實施分類監(jiān)管。
3.加強保險行業(yè)協會的建設，開展多層次的保險監(jiān)管，充分發(fā)揮保險行業(yè)協會在自律、協調和維權等方面的作用，最終形成“企業(yè)內控、行業(yè)自律、政府監(jiān)管、社會監(jiān)督”四位一體的綜合監(jiān)管體系。國家的監(jiān)管和行業(yè)的自律“雙管齊下”，可進一步規(guī)范保險市場的競爭行為，保障保險業(yè)健康發(fā)展。特別是面對外資公司進入市場的挑戰(zhàn)，中資公司應該聯合起來，互相學習，互相借鑒，共同為開發(fā)全區(qū)保險市場出謀劃策。例如，各公司可以建立定期聯席會議制度，對市場出現的問題共商對策；通過同業(yè)之間的聯系與合作，維護良好的市場秩序，共同為繁榮全區(qū)的保險事業(yè)作貢獻。
（五）創(chuàng)造吸納人才的新環(huán)境，實施激勵人才的新辦法，擴展人才培養(yǎng)的新途徑。
1.要創(chuàng)造一個吸引人才施展才華的新環(huán)境，形成愛惜人才的風氣，促進人才合理流動和優(yōu)化配置，吸引國內外優(yōu)秀保險人才來疆工作。尤其是要加快中高級人才的引進，特別是引進精算、電腦、外語、法律及國際經貿方面的中高級人才，優(yōu)化人才隊伍結構。隨著保險功能的不斷拓展，現在具有的經濟補償、資金融通和社會管理的功能給各級保險機構的高管人員提出了更高標準和要求。按過去傳統(tǒng)的，僅在本行業(yè)內部選擇高管人員的模式已經不能適應現在保險業(yè)發(fā)展的新形勢。因此社會各行業(yè)中的優(yōu)秀分子都應該具有加盟保險行業(yè)的機會。
2.加快現有人才的培養(yǎng)，要下決心花大力氣加大員工培訓投入，提高保險從業(yè)人員的整體素質。針對xx的現實情況，積極培養(yǎng)少數民族保險從業(yè)人員，以適應邊疆少數民族地區(qū)保險業(yè)發(fā)展的需要。例如，選擇有培養(yǎng)發(fā)展前途的員工簽訂培訓使用合同，進行專業(yè)定向培訓或到內地本公司系統(tǒng)內掛職鍛煉。在監(jiān)管中對他們資格審查的條件也應根據當地的實際和具體情況適當放寬，以支持他們盡快成長和提高。
3.充分利用高校資源，培養(yǎng)保險專門人才。要優(yōu)化保險高等教育體系，利用學歷教育與保險公司實務培訓資源互補，建立校企合作、企業(yè)培訓等保險人才的培養(yǎng)模式，培養(yǎng)復合型、國際化保險人才，增強保險人才后備力量。
酒店市場分析報告篇十八
比率、現金流動負債比率、運動比率。財務分項分析，（包括盈利能力、成長性分析、現金流量分析、償債能力分析、經營效率分析、經營協調性分析。）
2、收入分析
（1）酒店整體收入分析（與預算、與上個月、去年同期對比完成比例
（2）客房收入分析（附表）及說明
要分各市場、與預算對比、上月對比、去年同期對比、完成比率、平均房價、后附說明
（3）餐飲收入分析
宴會（與預算對比、上月對比、去年同期對比、完成比率、用餐人數、人均消費）、中餐、西餐、大堂吧、自助餐（同上）
（4）其他消費
部門總收入分析（附表）及說明
（5）預付款明細
（6）酒店收入比例圖、每日收入圖
（7）收入分項分析
（8）客人押金及余款明細
3、成本分析
（1）酒店總成本分析表
a、中餐廳：食品、飲品、香煙、雜點，其他內容同總成本
b、大堂吧，同上
c、西餐廳，同上
d、宴會，同上
（2）餐飲成本經營數據，菜品、酒水、香煙種類數量分析
（3）餐飲成本分析（不同菜的種類分析，銷售排行榜）
（4）小酒吧成本，同中餐
（5）小酒吧分析
（6）員工食堂總成本
上期盤存、本月直購、本月盤存、抵扣外來單位、實際成本、早中晚夜宵的餐飲人數及成本
（7）員工餐廳成本分析
4、費用分析
（1）經營費用總計
（4）待攤費用
（5）預提費用
（6）其他經營費用，同上
5、概述及利潤分析
6、酒店庫存物資分析
總庫存增減分析
各倉庫增減分析
庫存同期分析
7、應收賬款分析
包括帳齡、擔保、信用賬、預收款、超信用
8、應付款分析
包括帳齡、分類、本期支付
9、采購分析、各部門分析、價格分析、價格差異
10、折扣減免分析
包括酒店贈送、客人減免分析、折扣等分析
11、消費卡明細及分析
11、存在的問題
12、整改意見
附財務報表：
（1）資產負債表
（2）利潤表
（3）利潤分配表
（4）現金流量表
（5）現金流量附表
（6）營業(yè)收入明細表
（7）營業(yè)費用明細表
（8）管理費用明細表
（9）管理費用補充表
（10）財務費用明細表
（11）營業(yè)外收支明細表
（12）應繳各種稅金明細表
（13）gop指標表
（14）應收帳帳齡分析
（15）應付帳帳齡分析
（16）個人所得稅繳納表
（17）各部門損益表
（18）總損益表
（19）酒店庫存報表
（20）每月損益分析報告
（21）每月信貸分析報告
（22）每月資金計劃
（23）每月采購計劃
（24）每月物資盤點報告
（25）每月質量分析報告
（26）每月能源分析報告
（27）每月人事分析報告
（28）每月銷售分析報告
（29）酒店檢修、安全突發(fā)事件
（30）酒店經營管理月報
包括經營情況、客源的分析、重要客戶分析、餐飲宴會銷售比例分析、競爭對手比較、客房出租率、平均房價、客房收入、餐飲收入成本率、對比分析、年度累計、本月經營情況分析、下月工作重點、賓客滿意度、賓客意見和建議、月度銷售部業(yè)績明細、競爭對手及酒店主要活動、下月本酒店主要行動計劃、次季度經營預測。
酒店市場分析報告篇十九
時值4月，本月飲料市場表現并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個茶產品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關注的焦點。在這些巨頭企業(yè)的帶動下，其他中小企業(yè)必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
張海4月30日被正式批捕
4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。
毫無疑問，張海經手后的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應該是整個行業(yè)關注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新進展。4月11日，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經完成，其他相關工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現，食品安全問題現已成為舉國關注的焦點?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀?。
乳業(yè)巨頭紛紛轉產飲料
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經努力從各方面降低經營成本，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
4、5月份確實推出低溫果汁產品，該產品將成為光明的推廣重點。而依露的新產品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據知情人士透露，該新產品并沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。
3、區(qū)域市場分析：
3.1區(qū)域熱賣品牌情況
區(qū)域劃分按以下的分法：
華北地區(qū)市場分析（北京、天津、河北、山西）
華中地區(qū)市場分析（河南、湖南、湖北）
華東地區(qū)市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）
華南地區(qū)市場分析（廣東、福建、海南）
西南地區(qū)市場分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）
西北地區(qū)市場分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內蒙古）
東北地區(qū)市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）
（下表中熱賣品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費者認可程度進行的綜合評分）
華北地區(qū)：
排序
石家莊
北京
太原
可口可樂
百事可樂
可口可樂
酒店市場分析報告篇二十
櫥柜作為第三產業(yè)在我國是一個新興的行業(yè)。隨著人們生活水平的不斷提高，對生活品質追求的不斷升級，作為居家重要組成部分的廚房越來越受人們關注，櫥柜業(yè)因此得到一個良好的發(fā)展機遇；但由于其準入門檻低，市場潛力大，導致其市場競爭異常激烈，本文主要基于我國櫥柜行業(yè)的發(fā)展現狀，從櫥柜的行業(yè)特點，市場狀況，最終顧客以及銷售渠道等幾個方面入手進行淺顯的分析，力爭在整體上能夠對我國的櫥柜行業(yè)競爭力及其環(huán)境有個大概的了解。
一、櫥柜行業(yè)概述
櫥柜行業(yè)是近年來新興的行業(yè)，隨著人們對生活品質要求的不斷提高，櫥柜業(yè)市場有了較好的發(fā)展機遇?，F今廚房的作用已發(fā)生了根本的變化，從原來簡單做飯的場所轉變成家人交流休憩的場所，因此廚房設備也從過去單純注重功能性轉化為尊崇時尚、環(huán)保、人性化。
中國櫥柜行業(yè)現狀
隨著改革開放的不斷深化，人民生活水平的不斷提高，生活方式的改變，國外廚衛(wèi)文化的影響，現代家居櫥柜這一新生事物迅速在我國大陸蓬勃發(fā)展，并形成了龐大的產業(yè)市場，成為中國極具潛力的朝陽行業(yè)。
二、中國櫥柜行業(yè)競爭力環(huán)境分析我國櫥柜行業(yè)市場競爭力分析
中國的櫥柜行業(yè)起步相對比較晚，歐洲的櫥柜行業(yè)已經有了八九十年的歷史，而中國的`櫥柜行業(yè)僅僅十幾年的歷史，并且基本模仿歐式櫥柜，真正發(fā)展也就是從開始的。中國的櫥柜行業(yè)發(fā)展大致可分為三個階段：第一階段為1993年以前，大多數家庭裝修都由木匠制造櫥具，接受和整體廚房概念的人寥寥無幾；第二階段為1994-19，是通過木匠制造柜身，再到專業(yè)廠家定制門板、臺面，這時已有部分人開始接受整體廚房的概念；第三階段為1995年至現在，很多大都市的人和一部分中小城市的人開始逐漸接受整套櫥柜概念并開始定制品牌櫥柜。
三、櫥柜行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)與制約因素大多數企業(yè)規(guī)模較小，缺乏競爭優(yōu)勢
大多數企業(yè)生產規(guī)模小，技術薄弱，工藝參差不齊，工廠設備比較簡陋落后，而且購置的材料和配件也極為低劣。盡管這種規(guī)模較小的櫥柜廠生產的櫥柜可以省錢，但質量及售后服務卻沒有保障。中國櫥柜業(yè)與國際同行業(yè)相比，生產企業(yè)普遍存在綜合實力差、管理水平低等缺憾。在國內，只有少數品牌廠家能真正實行標準化生產，但與國際上同行業(yè)相比仍然存在著很大差距，相對缺乏競爭優(yōu)勢。
成熟的大品牌少，多為囿于地方的小品牌
目前在我國櫥柜行業(yè)中還沒有一個真正意義上的全國性品牌，地方性、區(qū)域性的小品牌居多，國內成熟品牌相對集聚的地區(qū)仍為較為發(fā)達的城市，這種狀況不僅制約了櫥柜經銷商的選擇余地，也會導致櫥柜產品在消費者中普及度不高，使消費者難以全面了解產品。這些小廠只盯住本地這塊“一畝三分地”，不去與外地的經銷商、代理商合作，也無足夠能力發(fā)展加盟，他們很難在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。
產品不精不專、廠家盲從仿效多元化
櫥柜行業(yè)門檻低，使得許多人才技術匱乏、生產設備落后、資金不足的企業(yè)和個人紛紛加入到這一行業(yè)，給整個行業(yè)的品質、信譽產生較大負面影響。而且盲目仿效多元化，在生產設備、工藝、技術、銷售等方面尚有待提高的情況下，盲目擴大生產品種，實行產品多元化。
酒店市場分析報告篇二十一
俗話說：“民以食為天”。大米作為我們日常生活的主要主糧之一，在我們的糧食消費中占有舉足輕重地位。我國是大米生產和消費大國，稻谷播種面積和產量均居全國糧食作物首位?，F階段我國稻谷年產量約為1.9億噸，折合大米產量1.3億噸，約占全國糧食總產量的40%和世界稻谷總產的30%左右。全國有60%的人口以大米為主食，年消費量1.35億噸。
近日，本人通過對所選擇的杭州市各大米銷售點進行走訪調查，初步熟悉了杭州大米市場的狀況，了解到相關產品的市場銷售情況以及相關競爭市場狀況，通過有關信息的整理與分析，對杭州的整個大米市情況做了如下分析和總結。
大米是不可缺少的生活消費品，在走訪的各個區(qū)域，如西湖片區(qū)的大大小小的糧油行、社區(qū)便利店、商超等經營場所都發(fā)現有東北牌大米銷售，而且售價較高。從總體看來各品牌的米分布不均勻，但是，東北大米在西湖、拱墅片區(qū)市場占有率較高，主要在糧油店、社區(qū)便利店內銷售，而且數量較多;而在翠苑，華商有物美、世紀聯華、歐尚等較大超市，東北大米在此地的產品鋪貨率略低于江蘇、安徽大米等米業(yè)。如下表所示：
采集日期：2007年4月3日單位：元/公斤
b、經營方式
大米經營主要以特約經銷商、批發(fā)、零售方式。在調查時發(fā)現，大米的銷售主要分布在各區(qū)域的超市、社區(qū)便利店、糧油行等場所。在杭州糧油批發(fā)交易市場、蕭山糧油市場、物美文一店、世紀聯華華商店、歐尚、各地區(qū)的糧油行。其中，大部分糧油行在消費者購買達到一定的數量時候，對其周圍有送貨上門的服務。
c、市場品牌及其銷售情況
經過調查統(tǒng)計，杭州大米市場其他的大米品牌有：袁老太、東北銀珠、老百姓、正大泰國大米、五常、秋然、雙兔、三寶、東北松瑩方正、東北一見鐘情、祥興、板橋、廣富米王、鑫盛、逢來、正大泰國大米等其他大米品牌。調查發(fā)現，雙兔、東北松瑩方正長粒香銷量最為明顯。雙兔進入杭州市場時間較早，自2005年起，加大了超市的鋪貨力度，散裝米和袋裝米(10kg、20kg、50kg)均占據有利位置。比如在物美、世紀聯華、各社區(qū)百姓超市、利民超市、西湖片區(qū)的一些社區(qū)的便利店等;東北松瑩方正長粒香進入杭州市場較晚，但滲透迅速，定位明確，主要以酒店、超市等渠道為主，在社區(qū)也占有一定的份額。
在走訪時發(fā)現，金潤、迪香大米銷售的地區(qū)很大部分都有上述幾種品牌的大米存在，但在市場上還沒有一個絕對領導的品牌，各類品牌各有紛爭，所占比率相差無幾。但是，東北大米銷量明顯高于其他大米。主要體現如下：
一是東北長粒香大米銷量增多。由于東北長粒香大米煮好的米飯口感好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優(yōu)點，隨著杭州市民生活水平的提高，東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認識、所接受，受到越來越多中、高收入市民的追捧和青睞。從近一個月的銷售情況來看，場內東北長粒香大米的銷量較去年有80%的增幅。
二是東北長粒香大米的品牌增多。原先市場內東北長粒香大米只有“五?！?、“秋然”、“銀珠”等少數幾個品牌，而今年又增加許多品牌，像“富士”、“龍水”、“松瑩方正”、“松潤新禾”等，目前市場內東北長粒香大米的品牌已多達十多個。
三是購買東北長粒香大米的回頭客增多。由于東北長粒香大米大多生長在黑土地上，具有生長期長、污染少等優(yōu)點，其米質純正、氣味清香、營養(yǎng)豐富，許多長粒香品牌大米又具有綠色認證標志，這使得東北長粒香大米在杭州市民中有較好的口碑，不少市民吃了東北長粒香大米之后，普遍感覺良好，盡管東北長粒香大米價格較高，但它卻滿足了部份市民要求的“吃得少，但要吃得好”的要求。購買東北長粒香大米的回頭客大幅度地增加。有人甚至說，吃過了東北長粒香大米，其他牌子的大米就不想買了。
d、銷售價格
在被調查的區(qū)域，根據各大米品種不同，其價格也參差不齊。香米類普遍高于其他米的價格，一般在2.6-3.8元/斤，袋裝米的價格較之散裝米價格略高。一些大米如雙兔、老百姓等，因其品牌、質量、消費者印象等因素，價格也略高于同品類的大米。
但總體上看，一般在1.5-2.5元/斤，這個價位的大米銷售情況最好，但一些地方性品牌中，絕大數價格明顯偏低。
e、消費群體
在消費群體的調查方面，經常性購買大米的消費者，女性明顯高于男性，且以中年女性為主，年齡段大約在30-50歲。比如在世紀聯華華商店的大米銷售區(qū)，買者眾多，主要以家庭婦女、退休老人為主，通過訪談得知，他們買米時大米質量辨別仔細，平時關注大米價格變化。部分消費者只是根據自己的經驗、喜歡的口感購買。一般選擇中等價位的大米品種。
f、產品關注點
消費者購買大米時最關心的幾大因素有質量、價格、服務態(tài)度及品牌等，據調查資料顯示，其中以質量為關心度最高，說明消費者對產品質量的重視程度。另外，批發(fā)商、分銷商也同樣關心大米質量，以求較長時間的儲存，不易變質。
總體說來，2006年杭州市糧油批發(fā)交易市場大米走勢總體以平穩(wěn)為主基調，大米價格波動的幅度非常小，其中晚粳米價格呈穩(wěn)中有升的態(tài)勢，而晚秈米價格則呈穩(wěn)中下跌的態(tài)勢。下面把2006年杭州大米市場的主要特點總結如下：
1、大米價格走勢各異。
上半年，大米走勢各不相同。1—3月份，晚粳米、晚秈米價格小幅波動，而3月份之后，晚粳米價格穩(wěn)步上漲，而晚秈米價格呈現穩(wěn)中下跌的態(tài)勢。到了6月底，晚粳米價格達到了今年來的最高價，而晚秈米達到了今年來的最低價。
下半年，隨著在杭大專院校的開學;氣溫轉涼大米易于保管，市民購糧增多等因素的影響，大米銷量比8月份明顯上漲。
2、大米價格漲跌不一
上半年，從杭州市糧油批發(fā)交易市場的每日價格監(jiān)測顯示，6月30日與去年12月31日相比，其中安徽晚粳米上漲了20元/噸，漲幅為0.7%，6月30日的批發(fā)價格為2740元/噸;江蘇產的晚粳米上漲了40元/噸，漲幅為1.4%，6月30日的批發(fā)價格為2900元/噸;東北大米上漲了220元/噸，漲幅為8.0%，6月30日價格為2940元/噸;晚秈米下跌了140元/噸，跌幅為6.1%，6月30日的價格為2140元/噸。
下半年，據市場的《每日價格監(jiān)測》顯示，9月30日與8月31日相比，大米價格呈現跌多漲少的態(tài)勢：其中普通圓粒東北大米的批發(fā)價格(下同)下跌了20元/噸，跌幅0.6%，現價3100元/噸;江蘇產的特制晚粳米下跌了40元/噸，跌幅為1.3%，現價2040元/噸;安徽產的標一晚粳米沒有變化，現價仍為2720元/噸;安徽產的標一晚秈米沒有變化，現價2200元/噸;江蘇產的粳糯米下跌300元/噸，跌幅6.8%，現價4100元/噸;安徽產的標一秈糯米下跌了100元/噸，跌幅3.2%，現價3000元/噸;浙江產的標一早秈米上漲了120元/噸，漲幅5.4%,現價仍為2360元/噸。
3、東北大米價格漲幅最高
值得一提的是，在杭州市場銷售的江蘇產、安徽產、浙江產和東北產的大米中，上半年，東北大米的漲幅最大，漲幅達8.0%。東北大米是在2月份開始大幅上漲的，從上漲的原因看，一是2004年以前產的東北陳米已基本消耗完，而目前上市的是基本上是新米，價格自然就貴;二是東北大米北方需求也較大，價格難以下跌;三是東北大米運至杭州的費用較高，今年已提高了鐵路運費;四是去年東北大米消耗過多，一些儲備庫需要東北稻谷補庫，使得東北稻谷價格難以下調。
4、大米價格波動幅度較小
今年上半年杭州大米市場的價格波動幅度較小。其中江蘇晚粳米最高價格發(fā)生在6月下旬，批發(fā)價格(下同)為2880元/噸，最低價格發(fā)生在4月下旬，價格為2780元/噸，波動幅度為100元/噸;安徽晚粳米最高價格發(fā)生在6月下旬，價格為2740元/噸，最低價格發(fā)生在4月下旬，價格為2660元/噸，波動幅度僅為80元/噸;東北大米最高發(fā)生在6月下旬，最高價格為2960元/噸，最低發(fā)生在年初，價格為2740元/噸，波動幅度為220元/噸;晚秈米的最高價格發(fā)生在2月下旬，價格為2320元/噸，最低發(fā)生在6月下旬，價格為2140元/噸，波動幅度為180元/噸。
5、東北大米的銷量減少。
今年上半年，由于東北大米價格高的緣故，東北大米在杭州市場的銷量大幅減少，銷量僅占大米總銷量的5%。大大低于去年的22.5%的銷量。東北大米在抑制糧價上漲方面的作用也早已消失。
6、上半年安徽晚粳米銷量力拔頭籌。
去年產的安徽晚粳米，品質有了很大的提高。外觀飽滿，顆粒均勻，大米色澤晶瑩剔透，米飯口感好，香軟，碎米少，稗子少，包裝也有所改進，加工工藝提高，普遍采用電腦色選工藝，基本上每個大米加工廠就有一個大米品牌，使得安徽晚粳米基本可與江蘇晚粳米相媲美，在顧客心中樹立起了安徽晚粳米自己的品牌形象，要安徽晚粳米的回頭客大大增多。再加上安徽勞動力便宜，離杭州路途較近，市場的競爭力最強，上半年，安徽晚粳米的銷量力拔頭籌。
7、國內稻米市場供應依然偏緊，影響著杭州市場。
杭州是個缺糧的城市，雖然2004年我國糧食產量達到了4550億公斤，但與今年我國的需求相比仍有較大的缺口。國內稻谷庫存量仍呈下降趨勢。因此，國內稻谷供需仍處于“緊平衡”狀態(tài)，國內稻米下跌空間極其有限，隨著時間的推移，稻米被持續(xù)消費，這種偏緊的供求關系必然會通過價格體現出來，并影響著杭州市場。
8、大米保管成本增加，影響杭州大米價格。
這些成本包括：銀行利息、職工工資、大米保管費用、大米自然損耗等等，而且保管時間越長，保管成本就越高，最終影響大米價格上漲。
9、汽油、柴油價格上漲，影響杭州大米價格。
上半年，國家多次調整汽油、柴油價格，使得從安徽、江蘇運至我市場的大米每噸上漲了約10—15元左右。
10、安徽大米在杭州市場的銷售期延長了一個月，往年，安徽晚粳米到了4月份，數量會越來越少，而去年糧食豐收，使安徽大米在杭州市場延長了銷售期延長了一個月左右。
1、市場機會
大米的生意是永久性的事業(yè)，隨著人們的消費水平逐步的提高，對于精制大米和一些綠色性的大米將占據市場主導地位。
我司是世界五百強企業(yè)，有著強大影響力和品牌號召力。這對品牌的建設有著良好的環(huán)境，這也對消費者的購買行為和忠誠度有著決定性的影響，通過這些和我們特有的優(yōu)勢來完善我們的市場和品牌建設工作。
2、市場開拓目標：a、賣場、超市和連鎖便利店b、通路市場(渠道批發(fā)、糧油店)
3、市場開拓主要任務
按照公司的戰(zhàn)略和目標來分解市場計劃，根據市場計劃和市場規(guī)劃來確定市場拓展的方向，并鎖定目標。市場拓展主要包括有：
4、管理——來自于計劃a、團隊管理b、市場管理d、客戶管理根據全息營銷進行
附：今年下班年，大米走勢分析：a、有利于杭州大米價格上漲的因素：
1.汽油、柴油價格上漲，導致大米運輸成本提高，最終影響大米價格上漲;
2.鐵路運輸價格提高，使東北大米價格難以下高，影響東北米價格上漲;
4.隨著時間的推移，大米保管成本有增無減，支撐大米價格走高;
6.進入秋季后，市民對晚粳米的需求量增加，也影響晚粳米價格上漲;
7.7、8、9三個月，杭州氣溫高，大米不易保管，各經營戶對晚粳米的庫存不多，也影響大米價格走高。
9.國家制定了最低收購價格，對大米價格起著支撐作用;
12.公路治理“兩超”現象，管理力度所有加大，造成大米運輸成本的提高。
b、不利于大米價格上漲的因素：
1.天氣熱，市民對大米的需求減少，不利于大米價格的上漲;
2.7、8月份學校放假，市場對大米的需求減少，不利于大米價格上漲;
7.農發(fā)行貸款謹慎。使一些收儲公司貸不到款，收購稻谷數減少，使得大批稻谷流入市場，價格難以上漲。
酒店市場分析報告篇二十二
手機市場發(fā)展迅速，為了滿足人們對手機功能，款式等方面的不斷需求，我們對手機市場做了較全面的調查。
現如今手機更新快，通過我們對消費者需求的了解，可以向經銷和手機市場提供重要信息。這次調查我們了解了手機的更新仍不能滿足消費者的需求。這次調查我進行了文案調查，實地調查和網絡調查。
最后建議經銷商提高售后服務質量，產品廠家應提高產品質量!
1.研究背景及目的
隨著我國經濟的快速的發(fā)展，現代的生活節(jié)奏加快，人們之間的交流多種多樣，而手機是最方便、靈巧，便于攜帶，使用面積最廣，范圍最大的一種方式。手機在我們生活中已經成為了必不可少的通訊工具之一，而手機的使用人群各個年齡階段都有，不分職業(yè)性別，具有相當大的市場，市場開發(fā)潛力更是不可估量。但手機產品樣式多，產品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價位高低懸殊，讓人眼花繚亂不知所措。為了更好的了解消費市場預先進行石家莊手機市場非常有必要目的：
1.了解手機市場，為消費者購買手機提供可靠依據2、為以后進軍手機市場做鋪墊
2.研究內容
(1)了石家莊手機市場狀況
(5)了解各種品牌手機的性能、價格、價位、售后服務等
3、調查對象
經銷商：太和手機商家紅旗大街商家消費者：紅旗大街消費者火車站消費者
文案調查法、實地調查法調查地點：太和電子城、火車站附近、紅旗大街
消費者對當前手機的態(tài)度：在5.17世界電信日前夕，由福建當地媒體和福建之窗網站開展了一次大規(guī)模的手機品牌福建省消費者滿意度有獎調查活動?；顒庸彩盏饺?713份調查回執(zhí)，消費者紛紛對當前手機消費存在的諸多問題予以揭露。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以為，這幾年國產手機不僅已逐步從國外同行中搶回失地，而且還大有獨領風騷之勢?？烧{查結果一出才知，人氣最旺、質量最滿意、售后服務最佳目前仍全是國外品牌。