計(jì)劃可以幫助我們合理安排各項(xiàng)活動(dòng)的順序和時(shí)間，使我們的生活更加有序。第七步，查漏補(bǔ)缺和調(diào)整計(jì)劃。在制定計(jì)劃的過(guò)程中，需要不斷地檢查和調(diào)整，確保計(jì)劃的完整和合理性。通過(guò)閱讀計(jì)劃范文，我們可以了解到不同計(jì)劃之間的共性和特點(diǎn)。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇一
作為一名房地產(chǎn)的員工，怎么給公司帶來(lái)更大的效益，自己賺更多的錢才是工作的唯一目標(biāo)，為此一定要有屬于自己的工作計(jì)劃，結(jié)合自己的個(gè)人情況，制定工作計(jì)劃才最好，我在公司的崗位只是一名水電安裝員，在公司工作了兩年了，成績(jī)一直都非常的一般，在公司的反響也不大，今年的'工作馬上就要進(jìn)入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計(jì)劃：
要想提升自己的工作效率，增加自己的工作能力，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)典安裝案例是最直接的提升方式，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，我完全可以在下班期間，在網(wǎng)上觀摩別人的安裝思路，自己本身也有一定的技術(shù)，可以十分清晰的知道哪些是好的、值得學(xué)習(xí)的案例，哪些根本是在開(kāi)玩笑的，切記不能完全套用，得有自己的想法，加入自己的思路，對(duì)其加以改進(jìn)?，F(xiàn)在一般都是裝暗線的，也就是說(shuō)基本上都是一間毛坯房，我先進(jìn)行水電安裝，然后其他工人才能進(jìn)行施工，這樣就是完全的把水管、電路完全的遮住，但是這也就意味著一點(diǎn)，我就沒(méi)辦法在他們出現(xiàn)故障的時(shí)候，進(jìn)行修理，那就必須要做到，等顧客使用之后，一點(diǎn)問(wèn)題也不會(huì)出現(xiàn)，否則修理的代價(jià)太大，還需要把地板磚墻磚卸下來(lái)，尋找問(wèn)題所在。除此之外，公司這方面的老師傅，也是大有人在，一般公司的每一個(gè)工地的安裝案例都會(huì)存檔的，我也可以進(jìn)行借閱，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還可以請(qǐng)教負(fù)責(zé)人。
一名優(yōu)秀的水電工，一定要能對(duì)公司設(shè)計(jì)師對(duì)房間的水電設(shè)計(jì)圖提出自己的見(jiàn)解，畢竟自己才是專業(yè)的，怎么做才能更省材料，更方便，用什么材料最好都是值得考究的，不能一味的按照公司的設(shè)計(jì)圖來(lái)走，哪怕自己知道這是非常不對(duì)的方案，但是有時(shí)候設(shè)計(jì)師也會(huì)有他的考慮，這就需要雙方的溝通了解了。一個(gè)方案經(jīng)得起推敲的，才能算的上是好方案。
我從我以往的工作來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)我做事太過(guò)于細(xì)致了，整個(gè)安裝過(guò)程都是小心翼翼的，就好像是在完成一件藝術(shù)品一樣，但是實(shí)際性作用并不大，雖然我的安裝結(jié)果得到過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，但是卻得到了不少公司同事們的鄙夷，因?yàn)樵谖曳浅ＵJ(rèn)真仔細(xì)的安裝背后肯定是要浪費(fèi)很多的時(shí)間，一定程度上耽誤了他們后續(xù)工作的開(kāi)展。更何況這些線路管道最后都要被沙子水泥掩埋的，好不好看一點(diǎn)也無(wú)所謂的，我只要保證整個(gè)線路管道能正常的使用就可以了，我今后也會(huì)注意，改變自己的這個(gè)習(xí)慣，盡可能的給后面等著施工的同事節(jié)省時(shí)間。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇二
一、做好本部工作。
二、密切配合其他部門工作。
三、積極組織各項(xiàng)活動(dòng)，豐富學(xué)生校園生活。
四、一切聽(tīng)從指揮。
文藝部在去年做了很多工作，組辦了一場(chǎng)慶元旦晚會(huì)，各班組織了各式文藝活動(dòng)，今年我們將重新開(kāi)辦以下活動(dòng)：
一、第一屆“十佳歌手大賽”。
為了豐富藝術(shù)系學(xué)生的課余生活，展現(xiàn)我們的青春，我們將于3月份舉辦第一屆“十佳歌手大賽”
二、創(chuàng)建藝術(shù)系文藝社團(tuán)。
文藝社團(tuán)將于3月中旬開(kāi)始向全院學(xué)生進(jìn)行招生，并定期組織訓(xùn)練。
二、定期組織各班舉行文藝活動(dòng)。
我們文藝部將在下半學(xué)期舉辦以上活動(dòng)，并調(diào)動(dòng)各班文藝委員積極參加文藝部的各項(xiàng)活動(dòng)。
雖然文藝部工作很多，但我們會(huì)盡力把它做到。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇三
幼兒園工作是否能順利的開(kāi)展，那么工作計(jì)劃是必不可少的。不管是任何工作在開(kāi)展前都要有工作計(jì)劃，20__年根據(jù)幼兒園歷年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)幼兒習(xí)慣培養(yǎng)的重點(diǎn)，制定出了幼兒園工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準(zhǔn)繩，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》（試行）精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動(dòng)力，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，深化教育改革，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理，全面實(shí)施和推進(jìn)素質(zhì)教育，辦人民滿意的幼兒教育。
二、工作目標(biāo)：
在實(shí)踐新《綱要》的過(guò)程中，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，落實(shí)教育行為，本著可持續(xù)發(fā)展的原則，運(yùn)用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)。在課程改革、創(chuàng)特色教育、樹(shù)自身品牌上下工夫，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)學(xué)校的新理念，加強(qiáng)校園建設(shè)與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構(gòu)建和諧校園。
三、主要工作：
（一）園務(wù)管理：科學(xué)管理，提高效益
1、辦園思想：依法治園，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)；依法治教，注重行風(fēng)建設(shè)。幼兒園一切工作以促進(jìn)幼兒發(fā)展、促進(jìn)教師成長(zhǎng)、推動(dòng)幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點(diǎn)。
2、管理方式：以人為本，剛?cè)岵⒅兀蚤_(kāi)放而彈性的管理、靈活而務(wù)實(shí)的作風(fēng)激發(fā)教職工工作內(nèi)驅(qū)力。在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)參與實(shí)踐教育教學(xué)第一線。
3、班子建設(shè)：注重學(xué)習(xí)反思、倡導(dǎo)批評(píng)監(jiān)督，內(nèi)省與外力共同推動(dòng)班子隊(duì)伍的建設(shè)。班子人員在思想上強(qiáng)化三個(gè)意識(shí)："一體意識(shí)"、"開(kāi)拓意識(shí)"、"服務(wù)意識(shí)"，形成一支"開(kāi)明、團(tuán)結(jié)、廉潔、高效"的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。
4、師資建設(shè)：通過(guò)不斷完善競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)教師能力、素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)的提升，更好地促進(jìn)幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，多途徑促進(jìn)青年教師快速成長(zhǎng)。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用；二是搭建舞臺(tái)，施壓鍛煉；三是園本培訓(xùn)有的放矢，促進(jìn)成功；四是加強(qiáng)對(duì)話與交流，鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相合作、共同提高。
5、家長(zhǎng)工作：宣傳與溝通并舉，引導(dǎo)與合作并重。召開(kāi)不同類型的個(gè)性化家長(zhǎng)會(huì)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持配合，繼續(xù)做好家教講座、提高家長(zhǎng)的滿意度、提高社會(huì)的信譽(yù)度。
（二）后勤管理：優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高素質(zhì)
1、幼兒園后勤工作計(jì)劃中依據(jù)依法辦園的思想，收好用好經(jīng)費(fèi)，處理好節(jié)約開(kāi)支與幼兒發(fā)展的矛盾，加強(qiáng)班級(jí)、幼兒園物品的管理工作，以實(shí)效為原則合理添置物品。
2、強(qiáng)化安全意識(shí)，安全第一，警鐘長(zhǎng)鳴。細(xì)化安全工作崗位責(zé)任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期檢查維修，合理考評(píng)，臺(tái)帳齊全。
3、嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，做好保健衛(wèi)生工作，做細(xì)做實(shí)，嚴(yán)格規(guī)范。注重消毒、防病的過(guò)程工作；加強(qiáng)食堂管理，嚴(yán)格把好進(jìn)菜關(guān)，做好人員體檢工作。保證餐點(diǎn)的質(zhì)量安全，科學(xué)合理制定菜譜；及時(shí)更換櫥窗，向家長(zhǎng)宣傳防病知識(shí)，積極做好預(yù)防傳染工作。
（四）具體安排：
二月份：
1、制定各項(xiàng)幼兒園個(gè)人工作計(jì)劃，完成校園環(huán)境布置
2、繼續(xù)學(xué)習(xí)《綱要》，商討集體備課方案
3、園內(nèi)大班廣播操比賽
4、家長(zhǎng)園地的布置評(píng)比
5、學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論
三月份：
1、園內(nèi)幼兒繪畫比賽
2，讀書(shū)比賽
四月份：
1、體育競(jìng)賽活動(dòng)
2、加強(qiáng)文藝排練
五月份：
1、園內(nèi)舞蹈比賽
2、迎"六一"家園聯(lián)誼活動(dòng)籌備
六月份：
1、"六一"藝術(shù)節(jié)，家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)
七月份：
1、各類材料上交。
2、教育教學(xué)工作總結(jié)評(píng)比。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇四
在將近一年的時(shí)間中，公司通過(guò)不但的改革，逐步深入規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)管理，公司整體運(yùn)行還算良好。通過(guò)市場(chǎng)部全體員工，以及后勤各部門的共同的'努力，使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷售保持良好的態(tài)勢(shì)，也取得了一些成功的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問(wèn)題，但總體來(lái)說(shuō)大家的工作還算不錯(cuò)。在此我代表公司對(duì)各同仁在xx年對(duì)我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。
xx年即將過(guò)去，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)xx年里公司以及各部門的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
1.銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少，也包括經(jīng)銷商的拜訪，需要不定期的去拜訪，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購(gòu)網(wǎng)的關(guān)注度都沒(méi)有，還不講其它的一些渠道信息了，有時(shí)候甚至連縣市里有ups招標(biāo)都不曉得。
2.溝通不夠深入，表達(dá)能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒(méi)有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能很準(zhǔn)確的了解客戶的真正想法和意圖。
3.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。還在要等公司來(lái)安排，分配工作，等于還處在一個(gè)沒(méi)起步的階段，銷售意識(shí)及工作激情還有待提高。
4.當(dāng)然新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也太小，造成公司的老客戶既沒(méi)有維護(hù)好，同時(shí)新業(yè)務(wù)又沒(méi)有得到提高。
5.學(xué)習(xí)力度很差，不管是產(chǎn)品的知識(shí)，ups行業(yè)知識(shí)，還是對(duì)銷售有輔助的其它相關(guān)知識(shí)都了解的少之又少哦。
本身的銷售水平及銷售意識(shí)其實(shí)是最差的，沒(méi)有起到帶頭銷售的作用。
公司銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，指導(dǎo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理及監(jiān)督不夠嚴(yán)格。
xxx：（考核任務(wù)30萬(wàn)元，完成接近25萬(wàn)元）
作為銷售部經(jīng)理，個(gè)人的銷售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對(duì)銷售工作的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，主要是缺乏產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。需要能清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面同樣存在問(wèn)題，需要積極的提出自己的建設(shè)性意見(jiàn)，對(duì)新人的幫助不夠。
xxx：（考核任務(wù)40萬(wàn)元，完成23萬(wàn)元）
銷售能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是對(duì)攻單的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的了解的還不夠深入，對(duì)市場(chǎng)的一些變化敏感度還不夠（這點(diǎn)市場(chǎng)部的其他人也存在同樣的問(wèn)題）。
xxx：（考核任務(wù)5萬(wàn)元，完成7.9）
雖然我們平時(shí)都在批評(píng)，在這我還是要表?yè)P(yáng)下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點(diǎn)值得表演。
就是激情不夠，對(duì)銷售行業(yè)還是一知半解，目標(biāo)不夠明確，做事不夠堅(jiān)決，總是給自己找借口。
綜上：市場(chǎng)部存在的問(wèn)題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監(jiān)管、監(jiān)督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
1.我們公司屬于一個(gè)銷售型的公司，沒(méi)有銷售就沒(méi)有生存，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員及一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)。在明年的工作中，銷售團(tuán)隊(duì)的搭建是重點(diǎn)，我希望明年能培養(yǎng)出一只具有合作精神，殺傷力較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。
2.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)（各縣市指定專人，州內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行重點(diǎn)行業(yè)指定責(zé)任人，分區(qū)域互換），制定銷售目標(biāo)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)；完善銷售制度及業(yè)務(wù)管理辦法，走訪客戶制度以及信息反饋制度的強(qiáng)化管理，建立起多方位的銷售渠道。
不僅要把自身的技術(shù)水平提高，最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)。
總之，隨著公司的發(fā)展，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前，同時(shí)任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，公司也希望每位員工能提出建設(shè)性的意見(jiàn)幫助公司成長(zhǎng)，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發(fā)展，也是希望大家都有個(gè)好的發(fā)展及平臺(tái)。
我的目標(biāo)是希望公司每個(gè)人在xx年都賺到錢，xx年xx全年銷售總?cè)蝿?wù)600萬(wàn)，大家加油！
xx年xx各縣市全年銷售目標(biāo)任務(wù)分配表
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇五
做好院內(nèi)協(xié)助的工作為本部的常規(guī)工作。
1、協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門搞好各種工作,保障院內(nèi)其他部門開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及服裝等需要。此項(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)院的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。比如說(shuō)迎新工作,迎新晚會(huì),院的運(yùn)動(dòng)會(huì)等。
2、在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作,以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。其中的具體工作包括:聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時(shí)間地點(diǎn),派工作人員去接待,安排就坐,后勤服務(wù)等,或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。
3、要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。
二、擴(kuò)大影響
所謂擴(kuò)大影響主要是指通過(guò)加強(qiáng)與校內(nèi)其他學(xué)院的聯(lián)系以及發(fā)展與大學(xué)城內(nèi)其他高校的友好關(guān)系，通過(guò)與其他學(xué)院,其他高校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴(kuò)展同學(xué)的視野，加強(qiáng)學(xué)院間,高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的,從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采,擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力。
1、展現(xiàn)風(fēng)采--抓住一切的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。主要是通過(guò)加強(qiáng)活動(dòng)的交流為主。第一,在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候,邀請(qǐng)其他學(xué)院,其他學(xué)校的社團(tuán)干部參與觀看,在對(duì)方舉辦活動(dòng)的時(shí)候,我們派人參觀學(xué)習(xí)。第二,爭(zhēng)取在這個(gè)學(xué)期,與其他學(xué)院或者其他學(xué)校搞一次聯(lián)誼活動(dòng),內(nèi)容可能傾向于外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)的交流。具體內(nèi)容及時(shí)間安排還有待確定。
三、加強(qiáng)聯(lián)系
這里的加強(qiáng)聯(lián)系主要是指加強(qiáng)與學(xué)校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系。
1、我們部門要尋求潛在的贊助商，來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對(duì)我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，為學(xué)院活動(dòng)提供資金支持,打出學(xué)院品牌，樹(shù)立我們學(xué)校在社會(huì)上的良好形象是很有幫助的。
2、做好實(shí)踐基地的初步工作,建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個(gè)任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項(xiàng)工作有所困難，但它對(duì)我部門甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì)把重心放在此項(xiàng)工作上，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系。此項(xiàng)工作的具體計(jì)劃還有待商定。
四、部門的內(nèi)部工作
1、制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴(yán)格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應(yīng)先制定工作計(jì)劃，工作結(jié)束歸校后，亦及時(shí)作總結(jié)、匯報(bào)，決不私下聯(lián)系任何活動(dòng)。
2、對(duì)本部部員的定期培訓(xùn)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：每周一次或根據(jù)情況而定
活動(dòng)內(nèi)容：理論加實(shí)踐，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧。會(huì)請(qǐng)一些外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)豐富的人來(lái)給部門成員做交流,同時(shí)也會(huì)提供各種機(jī)會(huì)給部門成員鍛煉。
3、鑒于寫策劃的重要性,我們部門將會(huì)進(jìn)行專門的培訓(xùn),甚至可以開(kāi)展部門內(nèi)部的小型的比賽活動(dòng)。
以上是我們對(duì)外聯(lián)部的策劃、構(gòu)思，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地做好部門的常規(guī)工作。以開(kāi)拓進(jìn)取的精神協(xié)助團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)推廣學(xué)院品牌。以真誠(chéng)的態(tài)度與各單位，各部門搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭(zhēng)取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績(jī)上更上一層樓。
第一，為即將舉行地第13屆技能大賽啦一些資金或物力地贊助。我已經(jīng)做好了細(xì)致的工作計(jì)劃。現(xiàn)正在實(shí)施。我們會(huì)盡可能更好的'完成好這項(xiàng)任務(wù)。
第二，協(xié)助體育部搞好籃球和足球隊(duì)。我們將在12月上旬進(jìn)行具體的策劃和實(shí)施。我們部門要尋求潛在的贊助商，來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對(duì)我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，打出學(xué)院品牌，樹(shù)立交大在社會(huì)上的良好形象是很有幫助的。
第三，外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系校內(nèi)外知名人士、公司負(fù)責(zé)人做一些符合我系特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。另外還可以盡可能的聯(lián)系一些義務(wù)活動(dòng),以端正大學(xué)生的思想作風(fēng)和人生觀、價(jià)值觀。
第四，外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jī)?nèi)部?？诒镜毓ぷ魅藛T的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
總結(jié)一學(xué)年以來(lái)的得失，為今后做好各項(xiàng)工作打好基礎(chǔ)。
以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說(shuō)話。外聯(lián)部將時(shí)刻以高度的熱情迎接各部門組織的各項(xiàng)活動(dòng)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，也將積極與其他院系聯(lián)系，開(kāi)展一些有益于同學(xué)的發(fā)展，有益于擴(kuò)大我系影響力的活動(dòng)。我將在以后的工作中盡自己最大的努力，搞好本系學(xué)生的外聯(lián)工作，開(kāi)展更多的受同學(xué)們喜愛(ài)的活動(dòng)，豐富同學(xué)們的生活;為更多特困生及渴望在大學(xué)得到鍛煉的同學(xué)提供就業(yè)崗位;使他們可以掌握各種管理思想及生存技能。如果以后的工作中出現(xiàn)什么問(wèn)題，希望領(lǐng)導(dǎo)給予幫助和批評(píng)。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇六
大部分孩子已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習(xí)一年多了，他們的自理能力都有了很大的`提高，基本都能自我服務(wù)，學(xué)習(xí)上有了自覺(jué)性，主動(dòng)性，探索性，生活行為習(xí)慣好，尊重老師，團(tuán)結(jié)同伴，能和睦相處，但是仍存在一些問(wèn)題，如繼續(xù)加強(qiáng)幼兒午睡的自覺(jué)性，繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全，衛(wèi)生知識(shí)，提高幼兒自我防范，自我保護(hù)意識(shí)。但我們也看到存在的一些問(wèn)題，幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力欠佳、自主操作能力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強(qiáng)。認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強(qiáng)紀(jì)律教育，努力做好班級(jí)保教工作。
保教工作中，規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
為了做好幼兒園保育工作，督促生活教師搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
為培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。
2、教育教學(xué)工作
在教課的過(guò)程中，尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、每日教學(xué)工作計(jì)劃，有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施，開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語(yǔ)言智能、自我認(rèn)識(shí)智能、人際關(guān)系智能、等的發(fā)展。
進(jìn)行賞識(shí)教育，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)，對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表?yè)P(yáng)，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過(guò)晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)則。
重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁(yè)翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁(yè)的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時(shí)間開(kāi)展故事比賽活動(dòng)。
我們始終都要把安全工作放在首要。加強(qiáng)日?；顒?dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日?；顒?dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。對(duì)幼兒上下樓要加強(qiáng)管理，扶上扶下注意安全，我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(zhǎng)。
1、每月定期召開(kāi)班務(wù)會(huì)，對(duì)上個(gè)月的所有情況進(jìn)行工作總結(jié)，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。
2、認(rèn)真制訂好月、周、日計(jì)劃。嚴(yán)格按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。
3、認(rèn)真督促填寫幼兒請(qǐng)假登記表和交接班記錄。
4、管理好班級(jí)財(cái)物，每天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級(jí)財(cái)物丟失;平時(shí)注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費(fèi)。
目的：做好家長(zhǎng)工作，提高家園共育的效果。
1、請(qǐng)家長(zhǎng)按時(shí)接送孩子，確保幼兒來(lái)園、離校安全。
2、根據(jù)中班具體情況，有針對(duì)性地做好家園共育欄目，及時(shí)向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)幼教知識(shí)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園情況。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。
4、通過(guò)家訪、電訪和電子郵件等形式與家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系，及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況。
總之，我班兩位教師將繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力把班級(jí)工作做好，爭(zhēng)取取得更好成績(jī)!
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇七
××年度銷售工作計(jì)劃中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”;b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō)，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。
。而我們對(duì)“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇八
這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：認(rèn)識(shí)更大的`數(shù)、乘法、除法、生活中的負(fù)數(shù)、線與角、圖形的變換、方向與位置統(tǒng)計(jì)等教學(xué)內(nèi)容。
"認(rèn)識(shí)更大的數(shù)"是在第一學(xué)段學(xué)生認(rèn)識(shí)萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)億以內(nèi)的數(shù)在實(shí)際生活中的意義，掌握大數(shù)讀寫的方法，認(rèn)識(shí)近似數(shù)及其作用。"乘法"本單元學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要有：三位數(shù)乘兩位數(shù)，對(duì)一些較大的數(shù)進(jìn)行估計(jì)，認(rèn)識(shí)計(jì)算器以及運(yùn)用計(jì)算器探索一些數(shù)學(xué)規(guī)律。"除法"本單元的學(xué)習(xí)是小學(xué)階段整數(shù)運(yùn)算的最后一個(gè)章節(jié)內(nèi)容。本單元學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要有：三位數(shù)除以整十?dāng)?shù)，三位數(shù)除以兩位數(shù)，速度、時(shí)間與路程的數(shù)量關(guān)系，探索商的運(yùn)算規(guī)律以及整數(shù)四則混合運(yùn)算。"生活中的負(fù)數(shù)"本單元主要是使學(xué)生認(rèn)識(shí)生活中一些常見(jiàn)的負(fù)數(shù)，對(duì)此學(xué)生已經(jīng)積累了比較多的生活經(jīng)驗(yàn)。"線與角"本單元學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要有：直線、線段、射線的認(rèn)識(shí)，平行線與垂線的認(rèn)識(shí)，平角、周角的認(rèn)識(shí)，以及用量角器量角與畫角。"圖形的變換"在第一學(xué)段的學(xué)習(xí)中，學(xué)生初步感受了生活中的平移與旋轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，能在方格紙上作簡(jiǎn)單圖形平移后的圖形。本單元是在上述基礎(chǔ)上的進(jìn)一步發(fā)展，通過(guò)具體實(shí)例的展示，使學(xué)生體會(huì)一個(gè)簡(jiǎn)單圖形經(jīng)過(guò)旋轉(zhuǎn)、平移，可以設(shè)計(jì)出一個(gè)美麗圖案。"方向與位置"本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：在方格紙上用數(shù)對(duì)表示某一點(diǎn)的位置，根據(jù)方向(任意方向)和距離確定物體的位置。在第一學(xué)段中，學(xué)生已經(jīng)認(rèn)識(shí)了8個(gè)方向和簡(jiǎn)單的路線等知識(shí)，這些知識(shí)的學(xué)習(xí)為本單元的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。而本單元的學(xué)習(xí)則又是第一學(xué)段學(xué)習(xí)的發(fā)展，它對(duì)提高學(xué)生的空間觀念，認(rèn)識(shí)周圍的環(huán)境，都有較大的作用。"統(tǒng)計(jì)"本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：1格表示多個(gè)單位的條形統(tǒng)計(jì)圖，復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖以及簡(jiǎn)單的折線統(tǒng)計(jì)圖。
四年級(jí)學(xué)生已經(jīng)從中年級(jí)邁向高年級(jí)，他們的思維已經(jīng)開(kāi)始由具體形象思維過(guò)渡到抽象思維，對(duì)周圍事物的認(rèn)識(shí)較以前上升了一個(gè)層次，已經(jīng)會(huì)用歸納概括的方法認(rèn)識(shí)事物及解決問(wèn)題，學(xué)生已經(jīng)具備了初步的數(shù)學(xué)知識(shí)，為學(xué)好本冊(cè)教材打下了良好的基礎(chǔ)。學(xué)生經(jīng)過(guò)三年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)基本掌握了小學(xué)第一學(xué)段的學(xué)習(xí)方法，師生之間也由陌生到熟悉。大部分學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)好，喜歡學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，對(duì)所學(xué)知識(shí)掌握較好，并初步學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決生活中的實(shí)際問(wèn)題。但是學(xué)生的心理特征及思維發(fā)展也就不一致，這就需要教師在教學(xué)中，在面向全體學(xué)生的同時(shí)，更要注意因材施教。
1.學(xué)生將經(jīng)歷收集日常生活中常見(jiàn)大數(shù)的過(guò)程，感受學(xué)習(xí)更大數(shù)的必要性，并能體驗(yàn)大數(shù)的實(shí)際意義；認(rèn)識(shí)億以內(nèi)數(shù)的計(jì)數(shù)單位，了解各單位之間的關(guān)系，并會(huì)正確讀、寫；能比較億以內(nèi)數(shù)的大??；掌握萬(wàn)、億為單位表示大數(shù)的方法；認(rèn)識(shí)近似數(shù)，能求一個(gè)數(shù)的近似數(shù)，能對(duì)大數(shù)進(jìn)行估計(jì)。
2.學(xué)生將理解三位數(shù)乘兩位數(shù)乘法的計(jì)算方法，并能正確計(jì)算，會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決一些實(shí)際問(wèn)題；能對(duì)生活中具體事物的數(shù)量用不同的方法進(jìn)行估計(jì)；掌握計(jì)算器的運(yùn)用方法，會(huì)利用計(jì)算器探索一些數(shù)學(xué)規(guī)律。
3.學(xué)生將理解除數(shù)是兩位數(shù)除法的計(jì)算方法，并能進(jìn)行正確地計(jì)算；在實(shí)際情境中，理解速度、時(shí)間與路程之間的關(guān)系，并能解決生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題；經(jīng)歷探索商的變化規(guī)律的過(guò)程，初步掌握探索的方法，并能運(yùn)用發(fā)現(xiàn)的規(guī)律解決實(shí)際問(wèn)題；體會(huì)中括號(hào)運(yùn)用在計(jì)算中的必要性，并能正確計(jì)算帶有中括號(hào)的三步整數(shù)四則混合運(yùn)算。
4.學(xué)生能認(rèn)識(shí)負(fù)數(shù)在日常生活中的意義，會(huì)用負(fù)數(shù)表示一些日常生活中的現(xiàn)象。
5.學(xué)生將能識(shí)別直線、線段與射線，會(huì)用母表示直線、線段與射線；認(rèn)識(shí)平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線、垂線，知道兩點(diǎn)確定一條直線，兩點(diǎn)間所有連線中線段最短；理解平角、周角；會(huì)用量角器量(畫)指定度數(shù)的角。
6.學(xué)生將經(jīng)歷一個(gè)簡(jiǎn)單圖形經(jīng)過(guò)變換制作美麗圖形的過(guò)程，并能在方格紙上將簡(jiǎn)單圖形旋轉(zhuǎn)90°；能在方格紙上進(jìn)行圖形變換的操作活動(dòng)，說(shuō)出圖形變換中的平移或旋轉(zhuǎn)的過(guò)程。
7.學(xué)生將能在具體的情境中，用數(shù)對(duì)來(lái)表示物體位置；在具體的情境中，用方向和距離表示物體的位置。
從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，感受生活中處處有數(shù)學(xué)；加強(qiáng)直觀演示和實(shí)踐操作，引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識(shí)的形成過(guò)程，感受成功的體驗(yàn)；引導(dǎo)學(xué)生揭示知識(shí)間的聯(lián)系，探索規(guī)律；激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，注重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，尊重學(xué)生個(gè)體差異，鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)；注重培養(yǎng)學(xué)生的思維靈活性和創(chuàng)新意識(shí)；注重讓學(xué)生參與小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的合作、交流意識(shí)；遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)律，選擇教學(xué)策略；加強(qiáng)導(dǎo)優(yōu)輔差工作，特別是差生的輔導(dǎo)，努力使他們迎頭趕上。在評(píng)估結(jié)果的處理上，注意多種方式的結(jié)合，是評(píng)估的方式和手段多樣化。
一、認(rèn)識(shí)更大的數(shù)
二、線與角
三、乘法
四、圖形的變換
五、除法
六、方向與位置
七、生活中的負(fù)數(shù)
八、統(tǒng)計(jì)
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇九
1、緊緊圍繞校黨委、校團(tuán)委的中心工作，積極宣傳黨的基本路線、方針、政策和上級(jí)有關(guān)決議，加強(qiáng)廣大團(tuán)員青年的政治宣傳和思想教育。
2、學(xué)校廣播站課間操播音工作。
3、每天課間操對(duì)“學(xué)生日常行為考核公示欄”進(jìn)行制作并公示。
1、 宣傳部定在每周二下午六點(diǎn)半開(kāi)例會(huì)，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)本周工作進(jìn)行安排。
2、 每周安排人員配合學(xué)習(xí)部放電影。
1、 學(xué)校宣傳黑板報(bào)的設(shè)計(jì)、制作。
2、 學(xué)校大型活動(dòng)的策劃、宣傳、組織工作。
3、 每月對(duì)班級(jí)黑板報(bào)進(jìn)行檢查，并按要求打分。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十
這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：認(rèn)識(shí)更大的數(shù)、乘法、除法、生活中的負(fù)數(shù)、線與角、圖形的變換、方向與位置統(tǒng)計(jì)等教學(xué)內(nèi)容。
"認(rèn)識(shí)更大的數(shù)"是在第一學(xué)段學(xué)生認(rèn)識(shí)萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)億以內(nèi)的數(shù)在實(shí)際生活中的意義，掌握大數(shù)讀寫的方法，認(rèn)識(shí)近似數(shù)及其作用。"乘法"本單元學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要有：三位數(shù)乘兩位數(shù)，對(duì)一些較大的數(shù)進(jìn)行估計(jì)，認(rèn)識(shí)計(jì)算器以及運(yùn)用計(jì)算器探索一些數(shù)學(xué)規(guī)律。"除法"本單元的學(xué)習(xí)是小學(xué)階段整數(shù)運(yùn)算的最后一個(gè)章節(jié)內(nèi)容。本單元學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要有：三位數(shù)除以整十?dāng)?shù)，三位數(shù)除以兩位數(shù)，速度、時(shí)間與路程的數(shù)量關(guān)系，探索商的運(yùn)算規(guī)律以及整數(shù)四則混合運(yùn)算。"生活中的負(fù)數(shù)"本單元主要是使學(xué)生認(rèn)識(shí)生活中一些常見(jiàn)的負(fù)數(shù)，對(duì)此學(xué)生已經(jīng)積累了比較多的生活經(jīng)驗(yàn)。"線與角"本單元學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要有：直線、線段、射線的認(rèn)識(shí)，平行線與垂線的認(rèn)識(shí)，平角、周角的認(rèn)識(shí)，以及用量角器量角與畫角。"圖形的變換"在第一學(xué)段的學(xué)習(xí)中，學(xué)生初步感受了生活中的平移與旋轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，能在方格紙上作簡(jiǎn)單圖形平移后的圖形。本單元是在上述基礎(chǔ)上的進(jìn)一步發(fā)展，通過(guò)具體實(shí)例的展示，使學(xué)生體會(huì)一個(gè)簡(jiǎn)單圖形經(jīng)過(guò)旋轉(zhuǎn)、平移，可以設(shè)計(jì)出一個(gè)美麗圖案。"方向與位置"本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：在方格紙上用數(shù)對(duì)表示某一點(diǎn)的位置，根據(jù)方向(任意方向)和距離確定物體的位置。在第一學(xué)段中，學(xué)生已經(jīng)認(rèn)識(shí)了8個(gè)方向和簡(jiǎn)單的路線等知識(shí)，這些知識(shí)的學(xué)習(xí)為本單元的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。而本單元的學(xué)習(xí)則又是第一學(xué)段學(xué)習(xí)的發(fā)展，它對(duì)提高學(xué)生的空間觀念，認(rèn)識(shí)周圍的環(huán)境，都有較大的作用。"統(tǒng)計(jì)"本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：1格表示多個(gè)單位的條形統(tǒng)計(jì)圖，復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖以及簡(jiǎn)單的折線統(tǒng)計(jì)圖。
四年級(jí)學(xué)生已經(jīng)從中年級(jí)邁向高年級(jí)，他們的思維已經(jīng)開(kāi)始由具體形象思維過(guò)渡到抽象思維，對(duì)周圍事物的認(rèn)識(shí)較以前上升了一個(gè)層次，已經(jīng)會(huì)用歸納概括的方法認(rèn)識(shí)事物及解決問(wèn)題，學(xué)生已經(jīng)具備了初步的數(shù)學(xué)知識(shí)，為學(xué)好本冊(cè)教材打下了良好的基礎(chǔ)。學(xué)生經(jīng)過(guò)三年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)基本掌握了小學(xué)第一學(xué)段的學(xué)習(xí)方法，師生之間也由陌生到熟悉。大部分學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)好，喜歡學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，對(duì)所學(xué)知識(shí)掌握較好，并初步學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決生活中的實(shí)際問(wèn)題。但是學(xué)生的心理特征及思維發(fā)展也就不一致，這就需要教師在教學(xué)中，在面向全體學(xué)生的同時(shí)，更要注意因材施教。
1.學(xué)生將經(jīng)歷收集日常生活中常見(jiàn)大數(shù)的過(guò)程，感受學(xué)習(xí)更大數(shù)的必要性，并能體驗(yàn)大數(shù)的實(shí)際意義；認(rèn)識(shí)億以內(nèi)數(shù)的計(jì)數(shù)單位，了解各單位之間的關(guān)系，并會(huì)正確讀、寫；能比較億以內(nèi)數(shù)的大小；掌握萬(wàn)、億為單位表示大數(shù)的方法；認(rèn)識(shí)近似數(shù)，能求一個(gè)數(shù)的近似數(shù)，能對(duì)大數(shù)進(jìn)行估計(jì)。
2.學(xué)生將理解三位數(shù)乘兩位數(shù)乘法的計(jì)算方法，并能正確計(jì)算，會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決一些實(shí)際問(wèn)題；能對(duì)生活中具體事物的數(shù)量用不同的方法進(jìn)行估計(jì)；掌握計(jì)算器的運(yùn)用方法，會(huì)利用計(jì)算器探索一些數(shù)學(xué)規(guī)律。
3.學(xué)生將理解除數(shù)是兩位數(shù)除法的計(jì)算方法，并能進(jìn)行正確地計(jì)算；在實(shí)際情境中，理解速度、時(shí)間與路程之間的關(guān)系，并能解決生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題；經(jīng)歷探索商的變化規(guī)律的過(guò)程，初步掌握探索的方法，并能運(yùn)用發(fā)現(xiàn)的規(guī)律解決實(shí)際問(wèn)題；體會(huì)中括號(hào)運(yùn)用在計(jì)算中的必要性，并能正確計(jì)算帶有中括號(hào)的三步整數(shù)四則混合運(yùn)算。
4.學(xué)生能認(rèn)識(shí)負(fù)數(shù)在日常生活中的意義，會(huì)用負(fù)數(shù)表示一些日常生活中的現(xiàn)象。
5.學(xué)生將能識(shí)別直線、線段與射線，會(huì)用母表示直線、線段與射線；認(rèn)識(shí)平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線、垂線，知道兩點(diǎn)確定一條直線，兩點(diǎn)間所有連線中線段最短；理解平角、周角；會(huì)用量角器量(畫)指定度數(shù)的角。
6.學(xué)生將經(jīng)歷一個(gè)簡(jiǎn)單圖形經(jīng)過(guò)變換制作美麗圖形的過(guò)程，并能在方格紙上將簡(jiǎn)單圖形旋轉(zhuǎn)90°；能在方格紙上進(jìn)行圖形變換的操作活動(dòng)，說(shuō)出圖形變換中的平移或旋轉(zhuǎn)的過(guò)程。
7.學(xué)生將能在具體的情境中，用數(shù)對(duì)來(lái)表示物體位置；在具體的情境中，用方向和距離表示物體的位置。
從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，感受生活中處處有數(shù)學(xué)；加強(qiáng)直觀演示和實(shí)踐操作，引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識(shí)的形成過(guò)程，感受成功的體驗(yàn)；引導(dǎo)學(xué)生揭示知識(shí)間的聯(lián)系，探索規(guī)律；激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，注重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，尊重學(xué)生個(gè)體差異，鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)；注重培養(yǎng)學(xué)生的思維靈活性和創(chuàng)新意識(shí)；注重讓學(xué)生參與小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的合作、交流意識(shí)；遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)律，選擇教學(xué)策略；加強(qiáng)導(dǎo)優(yōu)輔差工作，特別是差生的輔導(dǎo)，努力使他們迎頭趕上。在評(píng)估結(jié)果的處理上，注意多種方式的結(jié)合，是評(píng)估的方式和手段多樣化。
一、認(rèn)識(shí)更大的數(shù)
二、線與角
三、乘法
四、圖形的變換
五、除法
六、方向與位置
七、生活中的負(fù)數(shù)
八、統(tǒng)計(jì)
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十一
20xx年，我縣科技創(chuàng)新工作圍繞縣域科學(xué)發(fā)展示范點(diǎn)建設(shè)總目標(biāo)，全面實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)五大專項(xiàng)行動(dòng)，深化科技體制機(jī)制改革，著力優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，激發(fā)各類創(chuàng)新主體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力和動(dòng)力，努力提高科技貢獻(xiàn)率，打造發(fā)展新引擎。
一年來(lái)，我縣創(chuàng)建省級(jí)創(chuàng)新型縣、國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)、省知識(shí)產(chǎn)權(quán)示xx縣相繼成功通過(guò)驗(yàn)收和考核。截至年底，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)r&d經(jīng)費(fèi)支出11.55億元，同比增長(zhǎng)8.3%；規(guī)上企業(yè)研發(fā)人員數(shù)4728人，同比增長(zhǎng)24.7%；授權(quán)發(fā)明專利129件，同比增長(zhǎng)143%；規(guī)上工業(yè)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品產(chǎn)值414.86億元，同比增長(zhǎng)17.4%；規(guī)模以上高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值345.43億元，同比增長(zhǎng)20.2%；技術(shù)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)交易額9368萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.2%；累計(jì)培育國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)58家，同比增長(zhǎng)11.5%；累計(jì)培育省科技型中小企業(yè)262家，同比增長(zhǎng)xx.4%。主要工作進(jìn)展情況如下：
1.強(qiáng)化科技招商。推進(jìn)“1+1+1”科技招商制度，縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等主體分別與上海高科技園區(qū)、科技中介、高?；蚍趸鹘㈤L(zhǎng)期合作關(guān)系。充分利用由xx市科委、省科技廳、xx縣科技局共同組織的嘉善與上海科技合作交流對(duì)接機(jī)制的資源優(yōu)勢(shì)，與上?？萍奸_(kāi)發(fā)交流中心及楊浦科創(chuàng)中心、浦東軟件園、浙江大學(xué)科技園等機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流對(duì)接，加大與浦東留學(xué)人員聯(lián)合會(huì)、歐美同學(xué)會(huì)等聯(lián)系，與北京天使匯等機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期開(kāi)展交流，并與杭州搜錢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)投融資平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，推薦園區(qū)有融資需求的企業(yè)進(jìn)行評(píng)估、輔導(dǎo)和資本對(duì)接。
2.加快培育科技型企業(yè)。繼續(xù)實(shí)施科技型企業(yè)梯級(jí)培育“xx3計(jì)劃”，選擇成長(zhǎng)性好的科技型小微企業(yè)，作為年度重點(diǎn)培育對(duì)象，加以培育扶持和跟蹤服務(wù)，20xx年新認(rèn)定省級(jí)科技型中小企業(yè)35家，新認(rèn)定國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)6家、到期重新認(rèn)定7家、通過(guò)復(fù)審6家。堅(jiān)持圍繞產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈，引導(dǎo)企業(yè)新建研發(fā)中心、技術(shù)中心、企業(yè)研究院等創(chuàng)新機(jī)構(gòu)，新認(rèn)定省級(jí)企業(yè)研究院2家、省級(jí)企業(yè)研發(fā)中心5家、市級(jí)企業(yè)研發(fā)中心7家、縣級(jí)企業(yè)研發(fā)中心13家。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)攻關(guān)，列入省級(jí)新產(chǎn)品計(jì)劃237項(xiàng)、國(guó)家火炬計(jì)劃1項(xiàng)。
3.深化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作。積極推進(jìn)省知識(shí)產(chǎn)權(quán)示xx縣創(chuàng)建工作，4月份以全省第一名的成績(jī)順利通過(guò)了省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局組織的專家驗(yàn)收，中小企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)托管工作成為全省試點(diǎn)并獲8萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。專利質(zhì)量并舉，協(xié)同發(fā)展，全縣申報(bào)專利4670件，其中申請(qǐng)發(fā)明專利534件，同比分別增長(zhǎng)21.1%和24.8%；授權(quán)專利3773件，其中授權(quán)發(fā)明專利129件，同比分別增長(zhǎng)64.8%和143%。
1.推進(jìn)科技孵化平臺(tái)創(chuàng)新發(fā)展。以建設(shè)一流的孵化器、加速器和產(chǎn)業(yè)園為目標(biāo)，圍繞“3+3”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)聚焦上海等，引進(jìn)高新科技項(xiàng)目和高技術(shù)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目?？h科創(chuàng)中心新引進(jìn)孵化項(xiàng)目40個(gè)，總注冊(cè)資本17358.5萬(wàn)元，為去年同期的142%，其中引進(jìn)來(lái)自上海的孵化成果21個(gè)；新引進(jìn)各類高層次人才21人，其中“國(guó)千”人才1人、“省千”人才1人。目前科創(chuàng)二期入駐企業(yè)43家，租賃面積31028㎡,占可用孵化面積的71.33%。20xx年，科創(chuàng)中心孵化企業(yè)實(shí)現(xiàn)技工貿(mào)總收入66651.77萬(wàn)元，上繳稅金1391.83萬(wàn)元?？h科創(chuàng)中心被科技部列為“創(chuàng)業(yè)苗圃-孵化器-加速器”科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條建設(shè)示范單位。
2.推進(jìn)科技綜合服務(wù)中心建設(shè)。嘉善科技綜合服務(wù)中心建成投入使用，與上海技交所聯(lián)網(wǎng)合作，建立科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化虛擬市場(chǎng)、網(wǎng)上技術(shù)交易市場(chǎng)，通過(guò)大型顯示屏的形式實(shí)時(shí)顯示成果交易信息。在9號(hào)樓大廳設(shè)置了專業(yè)查詢?cè)O(shè)備，可進(jìn)行科研院所、項(xiàng)目成果、專家文獻(xiàn)、企業(yè)技術(shù)難題等信息查詢。整合縣生產(chǎn)力促進(jìn)中心、上海伯瑞杰、佰騰科技、中科聯(lián)政、高校技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)等縣內(nèi)外社會(huì)化中介服務(wù)資源，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資、基金公司、法律財(cái)稅等機(jī)構(gòu)入駐，為企業(yè)提供科技信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、科技評(píng)估、融資、財(cái)務(wù)、法律等一站式服務(wù)。
3.推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)建設(shè)。積極支持縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)籌建北大創(chuàng)新研究院嘉善產(chǎn)學(xué)研合作中心，支持姚莊鎮(zhèn)建設(shè)日本中小企業(yè)加速器等創(chuàng)新平臺(tái)。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有7個(gè)行業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)和支持，舉辦了全縣電子電聲行業(yè)座談會(huì)，中科電聲、西南自動(dòng)化所等創(chuàng)新載體，圍繞“機(jī)器換人”“兩化融合”等企業(yè)技術(shù)需求，與縣內(nèi)企業(yè)開(kāi)展深層次合作，為企業(yè)提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
1.加強(qiáng)科技合作交流。深入開(kāi)展“百企進(jìn)高校、高校進(jìn)百企”系列活動(dòng)，邀請(qǐng)長(zhǎng)三角納米科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院專家到西塘紐扣產(chǎn)業(yè)園幫助企業(yè)解決紐扣行業(yè)共性技術(shù)難題，目前企業(yè)已與納米研究院簽訂了合作協(xié)議；組織全縣各鎮(zhèn)（街道）分管領(lǐng)導(dǎo)和部分企業(yè)代表赴上海交通大學(xué)、中科院聲學(xué)所開(kāi)展了“汽車配件相關(guān)產(chǎn)業(yè)”科技對(duì)接交流活動(dòng)；與浙江工業(yè)大學(xué)開(kāi)展了“浙工大海外人才專家教授嘉善行”活動(dòng)等。同時(shí)，浙工大專家每周1至2次來(lái)善走訪企業(yè)，目前已與眾盛金屬、億力清潔等近10家企業(yè)進(jìn)行了難題對(duì)接。
2.深化科技融入上海。深化“滬-浙-善”科技合作機(jī)制，由省科技廳、xx市科委、xx縣政府等聯(lián)合舉辦了“上海-嘉善科技對(duì)接交流活動(dòng)”，組織17家上海高校、園區(qū)、孵化器、行業(yè)協(xié)會(huì)的43位專家與嘉善企業(yè)28個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行有針對(duì)性的對(duì)接，其中18個(gè)項(xiàng)目達(dá)成合作意向。舉辦了上海歐美同學(xué)會(huì)第六期“海外留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班嘉善行”活動(dòng)，達(dá)成多個(gè)項(xiàng)目合作意向，其中2個(gè)項(xiàng)目正在辦理入駐科創(chuàng)中心手續(xù)；在上海與商務(wù)局聯(lián)合舉辦了xx縣服務(wù)外包政策環(huán)境推介會(huì)等活動(dòng)。
1．加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村科技進(jìn)步。圍繞我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的科技需求，大力組織實(shí)施蔬菜、水果、水產(chǎn)等精品農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。著力培育農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，支持農(nóng)業(yè)企業(yè)科技研發(fā)中心創(chuàng)建，新認(rèn)定省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)1家、農(nóng)業(yè)企業(yè)科技研發(fā)中心2家；尚品農(nóng)業(yè)與以色列開(kāi)展對(duì)接。完善科技特派員制度，提升農(nóng)業(yè)科技服務(wù)水平。
2．大力發(fā)展民生科技。積極推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，成功創(chuàng)建成為國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)。圍繞“五水共治”，加強(qiáng)與浙江中科院應(yīng)用技術(shù)研究院、中國(guó)環(huán)境科學(xué)院、同濟(jì)大學(xué)等高校院所合作，引進(jìn)科技治水新技術(shù)、新成果，為全縣河道整治提供科技示范。圍繞醫(yī)療衛(wèi)生、教育、生態(tài)保護(hù)等重大民生問(wèn)題，組織實(shí)施社科類科技項(xiàng)目30項(xiàng)，加快民生類科技成果和成熟技術(shù)的推廣轉(zhuǎn)化。
1.探索科技管理體制改革。創(chuàng)新財(cái)政科技投入方式，全面推行科技創(chuàng)新券制度，通過(guò)政府購(gòu)買科技服務(wù)的方式，強(qiáng)化普惠性政策支持，促進(jìn)企業(yè)真正成為技術(shù)創(chuàng)新主體。完善項(xiàng)目和經(jīng)費(fèi)全程監(jiān)管機(jī)制，開(kāi)展了科技經(jīng)費(fèi)檢查工作，終止項(xiàng)目5個(gè)，追回財(cái)政科技資金32萬(wàn)元。進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)加計(jì)抵扣、高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠等政策，加強(qiáng)政策宣傳和培訓(xùn)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)增加研發(fā)投入。加大企業(yè)創(chuàng)新扶持力度，下達(dá)高新技術(shù)扶持資金1209萬(wàn)元。
2.加快完善科技投融資體制。加強(qiáng)與民間資本、科技銀行（商業(yè)銀行）、vc、pe、浙江股交中心以及“新三板”聯(lián)系，促進(jìn)資本項(xiàng)目對(duì)接。今年以來(lái)，先后舉辦、參與4次全縣新三板企業(yè)上市輔導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)基金培訓(xùn)班。繼續(xù)助力企業(yè)融資，科技銀行支持8家企業(yè)申請(qǐng)貸款額度2600萬(wàn)元。加強(qiáng)私募基金的管理，對(duì)已入駐科創(chuàng)中心的合伙制投資公司進(jìn)行稅收跟蹤，目前注冊(cè)在科創(chuàng)的合伙制股權(quán)投資機(jī)構(gòu)達(dá)23家?？苿?chuàng)中心孵化企業(yè)好鄰居、億米等進(jìn)入新三板申報(bào)進(jìn)程，加斯戴克部分股權(quán)被上市公司邁克生物收購(gòu)。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十二
寫xx年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃時(shí)，我的內(nèi)心充滿了感慨，精彩無(wú)限的20xx年就要過(guò)去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了。20xx年將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我對(duì)過(guò)去一年的工作總結(jié)一番，并制訂了20xx年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)xx萬(wàn)元以上（每件xx萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到xx萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于xx萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的.企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)xx萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十三
20xx年我鎮(zhèn)將嚴(yán)格按照《x省人口和計(jì)劃生育條例》和xx市20xx年度計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)工作要求，繼續(xù)鞏固計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)規(guī)范化工作，堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國(guó)策，實(shí)施全面兩孩政策，促進(jìn)人口均衡發(fā)展。根據(jù)本鎮(zhèn)實(shí)際，特制定以下工作計(jì)劃：
堅(jiān)持計(jì)劃生育黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，堅(jiān)持計(jì)劃生育“一票否決”制，堅(jiān)持計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制考核。
加強(qiáng)對(duì)村（居）計(jì)生員、中心戶長(zhǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，配齊配強(qiáng)計(jì)生工作隊(duì)伍，不斷提升計(jì)生工作人員素質(zhì)和能力。每月定期召開(kāi)計(jì)生例會(huì)、學(xué)習(xí)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)計(jì)生工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，督促學(xué)習(xí)、掌握計(jì)生政策，適時(shí)調(diào)整和運(yùn)用好新形勢(shì)下開(kāi)展計(jì)生工作的思路、方法，從而有效提升人口計(jì)生隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
充分發(fā)揮主流媒體和新興媒體作用，大力宣傳計(jì)生政策、生殖保健、避孕節(jié)育、健康教育等知識(shí)，確保每一對(duì)育齡群眾都能享受國(guó)家免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查服務(wù)和婦女病篩查服務(wù)；深入開(kāi)展關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)，廣泛宣傳“男女平等”、“生男生女一樣好”等文明生育觀念，營(yíng)造文明和諧的婚育新風(fēng)。
依托村（居）工作網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍，落實(shí)定期采集信息制度。全面應(yīng)用計(jì)劃生育相關(guān)系統(tǒng)，婚姻、懷孕、生育、避孕、遷移流動(dòng)、死亡等信息及時(shí)采集，動(dòng)態(tài)更新。做好出生人口統(tǒng)計(jì)和監(jiān)測(cè)工作，鎮(zhèn)村（居）人口卡冊(cè)、檔案規(guī)范填寫。繼續(xù)深入貫徹落實(shí)全面二孩政策，加強(qiáng)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理，嚴(yán)格執(zhí)行政策法規(guī)相關(guān)處罰制度，杜絕人情關(guān)，切實(shí)做到合法、合理、公正、公開(kāi)。
加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)困難群眾的精準(zhǔn)關(guān)懷。組織走訪慰問(wèn)計(jì)生困難家庭、流動(dòng)人口、留守老人和留守兒童等，傾聽(tīng)他們的心聲，了解他們的訴求，力所能及地幫助他們解決實(shí)際困難。不斷完善“生育關(guān)懷”行動(dòng)工作機(jī)制，讓更多的關(guān)懷對(duì)象得到關(guān)懷，彰顯計(jì)生協(xié)會(huì)的凝聚力。
繼續(xù)保持出生率穩(wěn)定，控制法定外多孩率；加大出生人口性別比偏高綜合治理力度；全面摸底，建立長(zhǎng)效節(jié)育措施人員名單，跟蹤抓落實(shí)。積極推進(jìn)流動(dòng)人口基本公共衛(wèi)生計(jì)生服務(wù)均等化工作，做好流動(dòng)人口健康檔案建檔、流動(dòng)人口協(xié)會(huì)創(chuàng)建、流動(dòng)人口健康宣傳工作。
加強(qiáng)孕前服務(wù)，做好“三查”工作；做好國(guó)家“三項(xiàng)制度”人員核查工作，實(shí)行登記造冊(cè)、動(dòng)態(tài)管理，避免弄虛作假或漏報(bào)現(xiàn)象，切實(shí)保障人口計(jì)生利益導(dǎo)向政策實(shí)實(shí)在在惠及群眾。對(duì)有避孕需求的育齡婦女進(jìn)行避孕指導(dǎo)和提供免費(fèi)避孕藥具，規(guī)范管理藥具發(fā)放，對(duì)重點(diǎn)對(duì)象重點(diǎn)隨訪。
在新的'一年里，我鎮(zhèn)將擴(kuò)大工作思路，提高全鎮(zhèn)群眾對(duì)計(jì)生工作的滿意度。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的尺子，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，以廣大育齡群眾的切實(shí)需要為出發(fā)點(diǎn)，以人為本搞好計(jì)劃生育工作，為20xx年的計(jì)生工作交上一份滿意的答卷。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十四
我將按20xx年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，以今年工作情況為基礎(chǔ)，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，本著主人翁精神全面開(kāi)展xxx年度的工作?，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
由于大量的人才引入和公司辦公區(qū)域的擴(kuò)展，公司的組織架構(gòu)也就相應(yīng)的隨之改變。組織架構(gòu)建設(shè)也決定著企業(yè)的發(fā)展方向。在xxx年首先應(yīng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司組織架構(gòu)的完善。確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門責(zé)權(quán)明確，讓員工清晰地知道自己的崗位責(zé)任、工作內(nèi)容、工作權(quán)限、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報(bào)與負(fù)責(zé)關(guān)系等，真正做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中良好、規(guī)范的發(fā)展。
人才的需求主要來(lái)自幾個(gè)方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長(zhǎng)，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對(duì)稀缺專業(yè)和高端人才的需要無(wú)法得到及時(shí)滿足;三是人才吸引與挽留的問(wèn)題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高招聘效率，為公司及時(shí)供應(yīng)人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一，但其實(shí)，它是融合了行政部門、人力資源部力量的'全方位工作。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。
人才的需求主要來(lái)自幾個(gè)方面：
1、業(yè)務(wù)的良性增長(zhǎng)，需要不斷增加員工數(shù)量;
2、是對(duì)稀缺專業(yè)和高端人才的需要無(wú)法得到及時(shí)滿足;
3、是人才吸引與挽留的問(wèn)題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。
招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高招聘效率，為公司及時(shí)供應(yīng)人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一，但其實(shí)，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。
要協(xié)助營(yíng)造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關(guān)系;使各部門員工能了解各項(xiàng)公司制度的制定目的，使得各部門員工能自愿的、積極主動(dòng)的去遵守和維護(hù)。
公司過(guò)去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但如果沒(méi)有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會(huì)大打折扣。所以，我們最需要的對(duì)公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護(hù)。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先自己就要以身作則。再有對(duì)政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持，不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己，嚴(yán)于律人。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十五
1、緊緊圍繞校黨委、校團(tuán)委的中心工作，積極宣傳黨的基本路線、方針、政策和上級(jí)有關(guān)決議，加強(qiáng)廣大團(tuán)員青年的政治宣傳和思想教育。
2、學(xué)校廣播站課間操播音工作。
3、每天課間操對(duì)“學(xué)生日常行為考核公示欄”進(jìn)行制作并公示。
1、宣傳部定在每周二下午六點(diǎn)半開(kāi)例會(huì)，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)本周工作進(jìn)行安排。
2、每周安排人員配合學(xué)習(xí)部放電影。
1、學(xué)校宣傳黑板報(bào)的'設(shè)計(jì)、制作。
2、學(xué)校大型活動(dòng)的策劃、宣傳、組織工作。
3、每月對(duì)班級(jí)黑板報(bào)進(jìn)行檢查，并按要求打分。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十六
1、緊緊圍繞校黨委、校團(tuán)委的中心工作，積極宣傳黨的基本路線、方針、政策和上級(jí)有關(guān)決議，加強(qiáng)廣大團(tuán)員青年的政治宣傳和思想教育。
2、學(xué)校廣播站課間操播音工作。
3、每天課間操對(duì)“學(xué)生日常行為考核公示欄”進(jìn)行制作并公示。
1、宣傳部定在每周二下午六點(diǎn)半開(kāi)例會(huì)，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)本周工作進(jìn)行安排。
2、每周安排人員配合學(xué)習(xí)部放電影。
1、學(xué)校宣傳黑板報(bào)的`設(shè)計(jì)、制作。
2、學(xué)校大型活動(dòng)的策劃、宣傳、組織工作。
3、每月對(duì)班級(jí)黑板報(bào)進(jìn)行檢查，并按要求打分。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十七
以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為指導(dǎo)，牢固樹(shù)立“綠色課堂，生態(tài)校園”的課改理念，堅(jiān)持“以德治校”、“以法治?！钡乃枷?，完善常規(guī)管理，創(chuàng)新德育途徑和方法，拓寬育人渠道，健全“三位一體”的德育網(wǎng)絡(luò)，形成家庭、學(xué)校、社會(huì)“三位一體”的德育工作合力。努力推進(jìn)校園文化建設(shè)，形成全員育人、全程育人、全方位育人的和諧教育氛圍，立足“邢臺(tái)十中德育量化積分制度”，與“生態(tài)校園、綠色課堂”改革相結(jié)合，建設(shè)具有十中特色的德育理念和德育模式，培養(yǎng)志向遠(yuǎn)大、腳踏實(shí)地、人格健全的陽(yáng)光少年。
常規(guī)教育有序化；學(xué)生活動(dòng)特色化；評(píng)價(jià)體系科學(xué)化；德育網(wǎng)絡(luò)健全化。
1.認(rèn)真落實(shí)政教處工作人員的工作職責(zé)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體人員的德育創(chuàng)新意識(shí)；
3.完善各項(xiàng)制度，創(chuàng)新班主任工作評(píng)價(jià)機(jī)制；
7.以建設(shè)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，利用好校園廣播站、櫥窗、黑板報(bào)、電子屏、校園網(wǎng)等校園文化設(shè)施，積極發(fā)揮校園文化的引領(lǐng)作用。
8.加強(qiáng)安全教育，著實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)和技能；
10.加強(qiáng)法制教育，使學(xué)生從小知法、守法，教育學(xué)生做遵紀(jì)守法的好公民；
11.加強(qiáng)家校交流與互動(dòng)，努力發(fā)揮學(xué)校、家長(zhǎng)、社會(huì)三位一體的聯(lián)合教育功能；
工作思路：
1.確立一種意識(shí)：以學(xué)生為主體。
2.抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班集體建設(shè)。
3.確立三個(gè)習(xí)慣：文明習(xí)慣、守紀(jì)習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4.搞好四個(gè)結(jié)合：特色教育活動(dòng)與常態(tài)性系列教育活動(dòng)相結(jié)合；道德理論教育與活動(dòng)實(shí)踐教育相結(jié)合；學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合；課內(nèi)與課外相結(jié)合。
(一)加強(qiáng)師德建設(shè)，逐步形成全員育人、全程育人、全心育人的和諧教育氛圍。
在全校樹(shù)立“每一個(gè)教育工作者首先是德育工作者”的觀念，落實(shí)上級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)教師形象的各項(xiàng)要求，嚴(yán)禁違犯師德現(xiàn)象的'發(fā)生。
每一位教師既要教好書(shū)，又要育好人，真心關(guān)愛(ài)學(xué)生，做學(xué)生的嚴(yán)父慈母、良師益友，樹(shù)立良好的師德形象，每位教師在他所任教的每一個(gè)教學(xué)班做到“三個(gè)一”：穩(wěn)定一名優(yōu)秀生、扶持一名中等生、轉(zhuǎn)化一名后進(jìn)生。
在師德問(wèn)題上做到?jīng)]有家長(zhǎng)舉報(bào)，沒(méi)有學(xué)生投訴，學(xué)生評(píng)教滿意率達(dá)98%以上。逐步形成全員育人、全程育人、全心育人的良好格局。
政教處工作要做到整體設(shè)計(jì)，統(tǒng)一規(guī)劃，分年級(jí)層層落實(shí)，層級(jí)管理，實(shí)行問(wèn)責(zé)制。政教處工作人員既做到分工明確，各司其職，又做到緊密配合，群策群力，確保各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。
(二)抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的班主任隊(duì)伍。
1.繼續(xù)實(shí)行班主任例會(huì)制度。每次例會(huì)培訓(xùn)一個(gè)專題，加強(qiáng)針對(duì)性、實(shí)效性，改變過(guò)去以工作總結(jié)、工作布置為主的傳統(tǒng)作法，將學(xué)習(xí)和交流相結(jié)合，總結(jié)階段性管理經(jīng)驗(yàn)，剖析存在的問(wèn)題，分析學(xué)生思想中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新情況，研討措施和策略，不斷提高班主任的個(gè)人素質(zhì)和管理班級(jí)的藝術(shù)水平。
2.組織班主任到兄弟學(xué)?？疾炫嘤?xùn)或請(qǐng)專家來(lái)校講課，繼續(xù)開(kāi)展班主任師徒結(jié)對(duì)儀式，以老帶新，以新促老，加快班主任專業(yè)化進(jìn)程。
3.以全市優(yōu)秀班主任評(píng)比為契機(jī)，進(jìn)一步完善班主任選聘制度和年度優(yōu)秀班主任評(píng)選制度。
擴(kuò)大年度優(yōu)秀班主任評(píng)選范圍。從班級(jí)管理工作有創(chuàng)新，班級(jí)活動(dòng)有特色角度評(píng)出“十佳智慧班主任”從班主任的親和力、凝聚力和影響力角度評(píng)出“十佳魅力班主任”，從綜合能力與業(yè)績(jī)方面“十佳優(yōu)秀班主任”努力為班主任搭平臺(tái)，促進(jìn)班主任專業(yè)化發(fā)展。
(三)強(qiáng)化養(yǎng)成教育，著力實(shí)現(xiàn)“培養(yǎng)具有高尚的道德品質(zhì)和良好行為習(xí)慣的十中學(xué)子”
1.建立新的班級(jí)考核評(píng)價(jià)機(jī)制，傾心打造班風(fēng)正學(xué)風(fēng)濃的優(yōu)秀班集體。
2.著實(shí)抓好文明習(xí)慣養(yǎng)成教育
以《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生行為規(guī)范手冊(cè)》和《十中學(xué)生成長(zhǎng)50條》、《一冊(cè)在手》等為指導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范的教育。重視細(xì)節(jié)管理，精細(xì)開(kāi)展德育常規(guī)檢查評(píng)比，實(shí)行普遍檢查與專項(xiàng)重點(diǎn)檢查、定期檢查與抽查、長(zhǎng)期檢查與階段檢查相結(jié)合，建立嚴(yán)格學(xué)生值日制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生行為規(guī)范的督查力度，每天公布檢查結(jié)果并及時(shí)反饋。9月份要做好新生的入學(xué)常規(guī)教育，促進(jìn)學(xué)生優(yōu)良學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的養(yǎng)成，為形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.倡導(dǎo)學(xué)生自主管理、自我教育。以“自己的事情自己做，別人的事情幫著做；自己的行為自己負(fù)責(zé)，自己的承諾自己兌現(xiàn)”為班規(guī)，培養(yǎng)學(xué)自我約束、自我教育的能力。嚴(yán)格落實(shí)學(xué)生獎(jiǎng)懲制度。學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)合格率達(dá)到100%，期末學(xué)生受表彰面達(dá)到80%，處分學(xué)生不超過(guò)1%。利用校園廣播站、櫥窗、校園網(wǎng)等宣傳各類先進(jìn)典型，堅(jiān)持正面引導(dǎo)，用榜樣的力量激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上。
4.突出主題教育，并將這一主題貫穿到每個(gè)月的主題班會(huì)、國(guó)旗下講話、班級(jí)板報(bào)等系列活動(dòng)中去。
20xx年度每月的教育主題為：一月份為安全教育月；三月份為法制紀(jì)律教育月；四月份為環(huán)境保護(hù)教育月；五月份為感恩與責(zé)任教育月；六月份為愛(ài)心教育月；九月份為民族精神教育月，十月份為文明禮貌教育月，十一月分為傳統(tǒng)經(jīng)典教育月。十二月為優(yōu)秀品質(zhì)教育月。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十八
本學(xué)年，幼兒園的更名開(kāi)啟了新的建園之路，以《0—3歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為引領(lǐng)，緊緊圍繞做美麗教師，育快樂(lè)孩子，創(chuàng)和美校園的發(fā)展目標(biāo)，以師資隊(duì)伍建設(shè)與內(nèi)涵建設(shè)為重點(diǎn)，以一園兩區(qū)的管理模式為抓手，促進(jìn)特色發(fā)展，全力打響爭(zhēng)創(chuàng)福建省示范幼兒園的前奏。
保教工作
保健老師全面負(fù)責(zé)幼兒園保育工作，加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、督促、指導(dǎo)，每月教職工進(jìn)行一次保育學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，不斷提高保育水平。
各班嚴(yán)格執(zhí)行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發(fā)展。
培養(yǎng)幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛(wèi)生習(xí)慣，為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)對(duì)幼兒的體育鍛煉和戶外活動(dòng)管理，并對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我防護(hù)意識(shí)和能力，確保幼兒生命安全。
把好晨檢關(guān)，做好全日觀察記錄，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健工作。
善于觀察，發(fā)現(xiàn)幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時(shí)給予耐心妥善處理。
加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，每學(xué)期進(jìn)行起初和期末體檢，每學(xué)年對(duì)幼兒全面體檢一次，及時(shí)進(jìn)行預(yù)防接種工作，加強(qiáng)幼兒身體健康。
教育教學(xué)工作
進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《指南》《幼兒園工作規(guī)程》的精神，探討實(shí)施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學(xué)觀念。教師應(yīng)學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)、學(xué)會(huì)理解、學(xué)會(huì)寬容、學(xué)會(huì)創(chuàng)新，積極探索適用本園的教育教學(xué)新方法，促進(jìn)保教質(zhì)量不斷提高。
各班針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)，班級(jí)實(shí)際情況制定確實(shí)可行的一日活動(dòng)常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動(dòng)的能力，通過(guò)良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識(shí)技能等方面的發(fā)展。
進(jìn)一步開(kāi)展以游戲活動(dòng)為主的教學(xué)模式活動(dòng)，堅(jiān)持每天利用上午黃金時(shí)間進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，在活動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng)及良好傾聽(tīng)習(xí)慣的培養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)師幼良好的普通話環(huán)境，教師在教學(xué)中不斷提高自己的教學(xué)能力和教學(xué)技能。
通過(guò)公開(kāi)課、教研研討形式了解教師的執(zhí)教情況、教學(xué)水平、教學(xué)技能及幼兒情況。
各班根據(jù)本班實(shí)際開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。鼓勵(lì)幼兒在活動(dòng)中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。加強(qiáng)幼兒的戶外鍛煉，豐富戶外體育活動(dòng)器械，并加強(qiáng)對(duì)戶外活動(dòng)的指導(dǎo)。
根據(jù)班級(jí)環(huán)境及班級(jí)特色，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域活動(dòng)的創(chuàng)設(shè)、組織、和指導(dǎo)。環(huán)境創(chuàng)設(shè)要符合幼兒的年齡特點(diǎn)，不斷提供操作材料，結(jié)合主題及時(shí)調(diào)整區(qū)域。
以美術(shù)、美工教育為特色，通過(guò)開(kāi)展手工、泥工、折紙、繪畫等各種動(dòng)手、動(dòng)腦的美術(shù)作品活動(dòng)，促進(jìn)幼兒身體智能發(fā)展。
培訓(xùn)工作
根據(jù)區(qū)師訓(xùn)中心的安排，組織教師出去參加學(xué)習(xí)、參觀、培訓(xùn)，不斷獲取幼教新信
組織教師有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)鼓勵(lì)教師苦練技能技巧，成為全面發(fā)展的幼兒教師。
加強(qiáng)崗位練兵，定期開(kāi)展各類活動(dòng)。
繼續(xù)鼓勵(lì)支持教師參加各類學(xué)歷進(jìn)修。
教研工作
加大教研力度，做好五大領(lǐng)域以及《指南》的教學(xué)研討活動(dòng)。
結(jié)合教育部頒發(fā)的《3—6歲幼兒發(fā)展指南》的要求，開(kāi)展以游戲?yàn)橹黝}的教學(xué)活動(dòng)。
組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，接受新的信息，回來(lái)后進(jìn)行宣傳或公開(kāi)觀摩情況，帶動(dòng)全體教師教學(xué)水平的`提高。
家長(zhǎng)工作
每學(xué)期初召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)，將本學(xué)期工作計(jì)劃、內(nèi)容、形式做到宣傳到每位家長(zhǎng)，向家長(zhǎng)提出本學(xué)期將要配合和支持的工作。成立家長(zhǎng)委員會(huì)共同商討全園大事、要事和班級(jí)工作，各班主任要及時(shí)向幼兒園反饋家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的意見(jiàn)、建議，了解幼兒園的教育教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒園工作的進(jìn)一步發(fā)展。
加強(qiáng)家園聯(lián)系欄，每周五將下周計(jì)劃上墻，周計(jì)劃要健全，每次有新鮮的信息讓家長(zhǎng)了解，對(duì)家長(zhǎng)達(dá)到家園教育同步，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
每學(xué)期教師要平時(shí)經(jīng)常利用接送幼兒時(shí)間、電話家訪、登門家訪、各種聯(lián)系方式等及時(shí)反饋幼兒在園一日生活情況，利用節(jié)假日舉行親子活動(dòng)活動(dòng)，進(jìn)一步密切家園聯(lián)系。
充分利用家長(zhǎng)資源，促進(jìn)幼兒園的教育教學(xué)工作，為幼兒園的發(fā)展起到重要的作用，每學(xué)期開(kāi)展一次家長(zhǎng)助教觀摩活動(dòng)。
每學(xué)期一次家長(zhǎng)半日開(kāi)放觀摩活動(dòng)。根據(jù)需要一學(xué)年開(kāi)展一次家長(zhǎng)學(xué)校的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
后勤、行政工作
嚴(yán)格后勤管理，把好食品進(jìn)出庫(kù)登記，檢查工作，做好校車和幼兒園安全工作。定期檢查和及時(shí)處理出現(xiàn)的問(wèn)題。和教職工以及家長(zhǎng)簽好安全協(xié)議，讓其明確各自的職責(zé)，加強(qiáng)安全責(zé)任感。充分體現(xiàn)行政后勤工作的服務(wù)性、先行性、全局性和政策性，保證幼兒園工作的順利開(kāi)展。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十九
20xx年，我局計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作在縣衛(wèi)計(jì)局的精心指導(dǎo)和茨竹鄉(xiāng)黨委、政府的.大力支持、配合下，嚴(yán)格按照《xx縣計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于做好20xx年計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作的意見(jiàn)》（沐計(jì)生領(lǐng)﹝20xx）3號(hào)）文件精神，狠抓幫扶措施落實(shí)和幫扶基地建設(shè)，圓滿完成了各項(xiàng)幫扶任務(wù)，有力促進(jìn)了計(jì)生戶增產(chǎn)增收。
成立xx縣扶貧和移民工作局計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管副局長(zhǎng)、其他班子成員任副組長(zhǎng)，各股室負(fù)責(zé)人為成員，小組日常工作由局辦公室具體負(fù)責(zé)。同時(shí)，將計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作任務(wù)納入部門業(yè)務(wù)目標(biāo)管理，做到同部署、同檢查、同考核，各項(xiàng)幫扶措施落到實(shí)處。
制定《xx縣扶貧和移民工作局關(guān)于20xx年計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作的實(shí)施意見(jiàn)》，明確幫扶任務(wù)和措施。即全面完成茨竹鄉(xiāng)五四村計(jì)劃生育“三結(jié)合”幫扶任務(wù)44戶，其中：新增戶14戶，幫帶戶30戶，建慈竹管護(hù)基地1個(gè)。通過(guò)幫扶，使計(jì)劃生育家庭幫扶戶生活改善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增產(chǎn)增收。
一是抓好軟硬件建設(shè)。按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立了計(jì)生“三結(jié)合”基地標(biāo)示牌，與新增戶和幫帶戶簽定了協(xié)議，完成了掛牌工作。二是抓好技術(shù)培訓(xùn)。邀請(qǐng)縣內(nèi)林竹管理技術(shù)專家，為五四村44戶幫扶戶舉辦慈竹栽培管理技術(shù)培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)幫扶戶80余人次，發(fā)放技術(shù)資料60余份，為幫扶戶提供慈竹優(yōu)質(zhì)管理技術(shù)支持。三是抓好生產(chǎn)生活幫扶。籌措資金3000元，為每戶計(jì)生戶購(gòu)買化肥1包，致富書(shū)籍和刊物70余冊(cè)。深入幫扶基地，全年深入到五四村幫扶基地實(shí)地指導(dǎo)10次以上，為結(jié)對(duì)的貧困戶（含計(jì)生幫扶戶）送上大米、食用油等生活用品共折資10000余元。同時(shí)，協(xié)調(diào)落實(shí)樂(lè)山陸軍預(yù)備役步兵旅對(duì)口幫扶茨竹鄉(xiāng)五四村，爭(zhēng)取幫扶資金49.5萬(wàn)元。通過(guò)政策傾斜、技術(shù)服務(wù)、物資幫扶，切實(shí)解決了計(jì)劃生育“三結(jié)合”農(nóng)戶生產(chǎn)生活中的困難，有力促進(jìn)了增產(chǎn)增收。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇二十
為提高我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)的整體水平和綜合實(shí)力，進(jìn)一步引導(dǎo)村級(jí)圖書(shū)閱覽室開(kāi)放常態(tài)化、讀書(shū)借閱規(guī)范化、管理責(zé)任明確化，真正實(shí)現(xiàn)“文化扶貧，科技致富，知識(shí)富民”。特制定以下工作方案：
以黨的十七大精神為指導(dǎo)，圍繞新農(nóng)村建設(shè)二十字方針，切實(shí)提高農(nóng)民素質(zhì)，進(jìn)一步繁榮農(nóng)村文化，深入推進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，全面提升新農(nóng)村建設(shè)水平。
通過(guò)村級(jí)圖書(shū)室建設(shè)，拓寬農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)渠道，運(yùn)用農(nóng)村實(shí)用科技知識(shí)講座等形式，讓廣大農(nóng)民群眾從書(shū)籍中吸取營(yíng)養(yǎng)，從科學(xué)中告誡賭碼未科學(xué)，從農(nóng)村專業(yè)技術(shù)書(shū)中獲取種養(yǎng)殖科學(xué)知識(shí)增加收入，從法律知識(shí)中知曉依法依規(guī)做一個(gè)新時(shí)代新型農(nóng)民。通過(guò)舉辦“讀書(shū)月”、文化禮儀知識(shí)競(jìng)賽文明生活主題活動(dòng)進(jìn)一步推動(dòng)鄉(xiāng)風(fēng)文明，營(yíng)造鄰里和睦、尊老愛(ài)幼、鄉(xiāng)村和諧的新風(fēng)尚。
1、組織機(jī)構(gòu)健全。原則上村黨支部書(shū)記為圖書(shū)管理室的`第一責(zé)任人。在村內(nèi)挑選有政治敏銳性、責(zé)任心強(qiáng)、熱愛(ài)讀書(shū)、甘于奉獻(xiàn)的人員為圖書(shū)管理員。村委會(huì)擬定圖書(shū)管理責(zé)任制，并落實(shí)相應(yīng)的待遇，圖書(shū)管理員要有相對(duì)穩(wěn)定性。
2、硬件設(shè)施完善。根據(jù)國(guó)家規(guī)定，村級(jí)圖書(shū)室要達(dá)到30平方米以上，圖書(shū)在國(guó)家配備的20xx冊(cè)基礎(chǔ)上，應(yīng)逐年增加圖書(shū)的新內(nèi)容。室內(nèi)達(dá)到"五有"：有制度上墻、有閱覽桌椅、有借閱登記、有清潔工具、有飲水器件。
3、管理制度規(guī)范。健全借閱制度，規(guī)范圖書(shū)管理。完善村級(jí)《圖書(shū)管理借閱制度》和《圖書(shū)管理制度》，對(duì)圖書(shū)進(jìn)行科學(xué)分類、編目、整理、建卡，以方便群眾借閱。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇二十一
1、緊緊圍繞校黨委、校團(tuán)委的中心工作，積極宣傳黨的.基本路線、方針、政策和上級(jí)有關(guān)決議，加強(qiáng)廣大團(tuán)員青年的政治宣傳和思想教育。
2、學(xué)校廣播站課間操播音工作。
3、每天課間操對(duì)“學(xué)生日常行為考核公示欄”進(jìn)行制作并公示。
1、宣傳部定在每周二下午六點(diǎn)半開(kāi)例會(huì)，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)本周工作進(jìn)行安排。
2、每周安排人員配合學(xué)習(xí)部放電影。
1、學(xué)校宣傳黑板報(bào)的設(shè)計(jì)、制作。
2、學(xué)校大型活動(dòng)的策劃、宣傳、組織工作。
3、每月對(duì)班級(jí)黑板報(bào)進(jìn)行檢查，并按要求打分。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇二十二
在20xx年，影像科承諾堅(jiān)持“以患者為中心”的服務(wù)理念，以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心，積極開(kāi)展新技術(shù)和新項(xiàng)目，從而不斷提高科室整體技術(shù)水平及滿足患者和臨床的需求。以下是具體計(jì)劃：
一、定期組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，讓醫(yī)生了解國(guó)內(nèi)外本專業(yè)的新技術(shù)、新發(fā)展，從而提高基礎(chǔ)理論和專業(yè)診斷水平。
二、以患者為中心并規(guī)范服務(wù)行為，努力提高患者和社會(huì)對(duì)保健所服務(wù)的滿意度。
三、加強(qiáng)科室間的合作與溝通，從單位整體出發(fā)，例如了及時(shí)出具診斷結(jié)果，為臨床提供診斷參考。
四、全面開(kāi)展乳腺檢查、陰式超聲檢查和四維超聲檢查，希望能夠配備電視屏幕以方便患者同時(shí)動(dòng)態(tài)觀看自己腹中的胎兒，并增加經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
五、全力配合單位完成大批量體檢任務(wù)及兩癌篩查，逐步開(kāi)展肝膽脾胰腺超聲體檢，雙腎以及甲狀腺超聲體檢等。
六、擴(kuò)大對(duì)超聲骨密度的宣傳力度，鼓勵(lì)更多人去了解它并認(rèn)可它。骨密度可作為一項(xiàng)常規(guī)體檢項(xiàng)目，優(yōu)勢(shì)在于其簡(jiǎn)便、無(wú)創(chuàng)、無(wú)輻射、及時(shí)報(bào)告。此外，骨密度也是我們擁有的`一項(xiàng)特有檢查項(xiàng)目。
七、影像專業(yè)知識(shí)更新迅速，要求醫(yī)生不斷擴(kuò)展眼界和更新知識(shí)，隨時(shí)掌握新動(dòng)態(tài)，因此希望領(lǐng)導(dǎo)還能給予醫(yī)生短期學(xué)習(xí)班等學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
總之，20xx年影像科將堅(jiān)持總體發(fā)展思路和與各科室團(tuán)結(jié)協(xié)作的原則，從保健所大局出發(fā)，為單位的全新發(fā)展和進(jìn)步不斷努力。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇二十三
xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂xx的工作計(jì)劃。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
1、根據(jù)新的制度和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合實(shí)際情況，做好會(huì)計(jì)核算工作，做好財(cái)務(wù)工作。
2、同時(shí)做好工作，處理與其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納的檢查工作。按照金融體制，我們要支付現(xiàn)金收入和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)打通網(wǎng)點(diǎn)，使有限資金發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)務(wù)擔(dān)保。加強(qiáng)各種費(fèi)用和費(fèi)用的核算。按時(shí)編制會(huì)計(jì)、出納日常工作表、匯總表，在月初前向總經(jīng)理匯報(bào)留存支票，嚴(yán)格程序，按規(guī)定開(kāi)具票據(jù)及現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按照崗位責(zé)任制的原則，秉公辦事，做榜樣。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)管理的其他工作。
總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的'職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇一
作為一名房地產(chǎn)的員工，怎么給公司帶來(lái)更大的效益，自己賺更多的錢才是工作的唯一目標(biāo)，為此一定要有屬于自己的工作計(jì)劃，結(jié)合自己的個(gè)人情況，制定工作計(jì)劃才最好，我在公司的崗位只是一名水電安裝員，在公司工作了兩年了，成績(jī)一直都非常的一般，在公司的反響也不大，今年的'工作馬上就要進(jìn)入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計(jì)劃：
要想提升自己的工作效率，增加自己的工作能力，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)典安裝案例是最直接的提升方式，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，我完全可以在下班期間，在網(wǎng)上觀摩別人的安裝思路，自己本身也有一定的技術(shù)，可以十分清晰的知道哪些是好的、值得學(xué)習(xí)的案例，哪些根本是在開(kāi)玩笑的，切記不能完全套用，得有自己的想法，加入自己的思路，對(duì)其加以改進(jìn)?，F(xiàn)在一般都是裝暗線的，也就是說(shuō)基本上都是一間毛坯房，我先進(jìn)行水電安裝，然后其他工人才能進(jìn)行施工，這樣就是完全的把水管、電路完全的遮住，但是這也就意味著一點(diǎn)，我就沒(méi)辦法在他們出現(xiàn)故障的時(shí)候，進(jìn)行修理，那就必須要做到，等顧客使用之后，一點(diǎn)問(wèn)題也不會(huì)出現(xiàn)，否則修理的代價(jià)太大，還需要把地板磚墻磚卸下來(lái)，尋找問(wèn)題所在。除此之外，公司這方面的老師傅，也是大有人在，一般公司的每一個(gè)工地的安裝案例都會(huì)存檔的，我也可以進(jìn)行借閱，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還可以請(qǐng)教負(fù)責(zé)人。
一名優(yōu)秀的水電工，一定要能對(duì)公司設(shè)計(jì)師對(duì)房間的水電設(shè)計(jì)圖提出自己的見(jiàn)解，畢竟自己才是專業(yè)的，怎么做才能更省材料，更方便，用什么材料最好都是值得考究的，不能一味的按照公司的設(shè)計(jì)圖來(lái)走，哪怕自己知道這是非常不對(duì)的方案，但是有時(shí)候設(shè)計(jì)師也會(huì)有他的考慮，這就需要雙方的溝通了解了。一個(gè)方案經(jīng)得起推敲的，才能算的上是好方案。
我從我以往的工作來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)我做事太過(guò)于細(xì)致了，整個(gè)安裝過(guò)程都是小心翼翼的，就好像是在完成一件藝術(shù)品一樣，但是實(shí)際性作用并不大，雖然我的安裝結(jié)果得到過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，但是卻得到了不少公司同事們的鄙夷，因?yàn)樵谖曳浅ＵJ(rèn)真仔細(xì)的安裝背后肯定是要浪費(fèi)很多的時(shí)間，一定程度上耽誤了他們后續(xù)工作的開(kāi)展。更何況這些線路管道最后都要被沙子水泥掩埋的，好不好看一點(diǎn)也無(wú)所謂的，我只要保證整個(gè)線路管道能正常的使用就可以了，我今后也會(huì)注意，改變自己的這個(gè)習(xí)慣，盡可能的給后面等著施工的同事節(jié)省時(shí)間。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇二
一、做好本部工作。
二、密切配合其他部門工作。
三、積極組織各項(xiàng)活動(dòng)，豐富學(xué)生校園生活。
四、一切聽(tīng)從指揮。
文藝部在去年做了很多工作，組辦了一場(chǎng)慶元旦晚會(huì)，各班組織了各式文藝活動(dòng)，今年我們將重新開(kāi)辦以下活動(dòng)：
一、第一屆“十佳歌手大賽”。
為了豐富藝術(shù)系學(xué)生的課余生活，展現(xiàn)我們的青春，我們將于3月份舉辦第一屆“十佳歌手大賽”
二、創(chuàng)建藝術(shù)系文藝社團(tuán)。
文藝社團(tuán)將于3月中旬開(kāi)始向全院學(xué)生進(jìn)行招生，并定期組織訓(xùn)練。
二、定期組織各班舉行文藝活動(dòng)。
我們文藝部將在下半學(xué)期舉辦以上活動(dòng)，并調(diào)動(dòng)各班文藝委員積極參加文藝部的各項(xiàng)活動(dòng)。
雖然文藝部工作很多，但我們會(huì)盡力把它做到。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇三
幼兒園工作是否能順利的開(kāi)展，那么工作計(jì)劃是必不可少的。不管是任何工作在開(kāi)展前都要有工作計(jì)劃，20__年根據(jù)幼兒園歷年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)幼兒習(xí)慣培養(yǎng)的重點(diǎn)，制定出了幼兒園工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準(zhǔn)繩，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》（試行）精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動(dòng)力，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，深化教育改革，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理，全面實(shí)施和推進(jìn)素質(zhì)教育，辦人民滿意的幼兒教育。
二、工作目標(biāo)：
在實(shí)踐新《綱要》的過(guò)程中，不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，落實(shí)教育行為，本著可持續(xù)發(fā)展的原則，運(yùn)用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)。在課程改革、創(chuàng)特色教育、樹(shù)自身品牌上下工夫，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)學(xué)校的新理念，加強(qiáng)校園建設(shè)與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構(gòu)建和諧校園。
三、主要工作：
（一）園務(wù)管理：科學(xué)管理，提高效益
1、辦園思想：依法治園，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)；依法治教，注重行風(fēng)建設(shè)。幼兒園一切工作以促進(jìn)幼兒發(fā)展、促進(jìn)教師成長(zhǎng)、推動(dòng)幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點(diǎn)。
2、管理方式：以人為本，剛?cè)岵⒅兀蚤_(kāi)放而彈性的管理、靈活而務(wù)實(shí)的作風(fēng)激發(fā)教職工工作內(nèi)驅(qū)力。在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上，領(lǐng)導(dǎo)參與實(shí)踐教育教學(xué)第一線。
3、班子建設(shè)：注重學(xué)習(xí)反思、倡導(dǎo)批評(píng)監(jiān)督，內(nèi)省與外力共同推動(dòng)班子隊(duì)伍的建設(shè)。班子人員在思想上強(qiáng)化三個(gè)意識(shí)："一體意識(shí)"、"開(kāi)拓意識(shí)"、"服務(wù)意識(shí)"，形成一支"開(kāi)明、團(tuán)結(jié)、廉潔、高效"的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。
4、師資建設(shè)：通過(guò)不斷完善競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)教師能力、素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)的提升，更好地促進(jìn)幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，多途徑促進(jìn)青年教師快速成長(zhǎng)。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用；二是搭建舞臺(tái)，施壓鍛煉；三是園本培訓(xùn)有的放矢，促進(jìn)成功；四是加強(qiáng)對(duì)話與交流，鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相合作、共同提高。
5、家長(zhǎng)工作：宣傳與溝通并舉，引導(dǎo)與合作并重。召開(kāi)不同類型的個(gè)性化家長(zhǎng)會(huì)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持配合，繼續(xù)做好家教講座、提高家長(zhǎng)的滿意度、提高社會(huì)的信譽(yù)度。
（二）后勤管理：優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高素質(zhì)
1、幼兒園后勤工作計(jì)劃中依據(jù)依法辦園的思想，收好用好經(jīng)費(fèi)，處理好節(jié)約開(kāi)支與幼兒發(fā)展的矛盾，加強(qiáng)班級(jí)、幼兒園物品的管理工作，以實(shí)效為原則合理添置物品。
2、強(qiáng)化安全意識(shí)，安全第一，警鐘長(zhǎng)鳴。細(xì)化安全工作崗位責(zé)任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期檢查維修，合理考評(píng)，臺(tái)帳齊全。
3、嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，做好保健衛(wèi)生工作，做細(xì)做實(shí)，嚴(yán)格規(guī)范。注重消毒、防病的過(guò)程工作；加強(qiáng)食堂管理，嚴(yán)格把好進(jìn)菜關(guān)，做好人員體檢工作。保證餐點(diǎn)的質(zhì)量安全，科學(xué)合理制定菜譜；及時(shí)更換櫥窗，向家長(zhǎng)宣傳防病知識(shí)，積極做好預(yù)防傳染工作。
（四）具體安排：
二月份：
1、制定各項(xiàng)幼兒園個(gè)人工作計(jì)劃，完成校園環(huán)境布置
2、繼續(xù)學(xué)習(xí)《綱要》，商討集體備課方案
3、園內(nèi)大班廣播操比賽
4、家長(zhǎng)園地的布置評(píng)比
5、學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論
三月份：
1、園內(nèi)幼兒繪畫比賽
2，讀書(shū)比賽
四月份：
1、體育競(jìng)賽活動(dòng)
2、加強(qiáng)文藝排練
五月份：
1、園內(nèi)舞蹈比賽
2、迎"六一"家園聯(lián)誼活動(dòng)籌備
六月份：
1、"六一"藝術(shù)節(jié)，家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)
七月份：
1、各類材料上交。
2、教育教學(xué)工作總結(jié)評(píng)比。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇四
在將近一年的時(shí)間中，公司通過(guò)不但的改革，逐步深入規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)管理，公司整體運(yùn)行還算良好。通過(guò)市場(chǎng)部全體員工，以及后勤各部門的共同的'努力，使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷售保持良好的態(tài)勢(shì)，也取得了一些成功的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問(wèn)題，但總體來(lái)說(shuō)大家的工作還算不錯(cuò)。在此我代表公司對(duì)各同仁在xx年對(duì)我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。
xx年即將過(guò)去，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)xx年里公司以及各部門的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
1.銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少，也包括經(jīng)銷商的拜訪，需要不定期的去拜訪，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購(gòu)網(wǎng)的關(guān)注度都沒(méi)有，還不講其它的一些渠道信息了，有時(shí)候甚至連縣市里有ups招標(biāo)都不曉得。
2.溝通不夠深入，表達(dá)能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒(méi)有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能很準(zhǔn)確的了解客戶的真正想法和意圖。
3.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。還在要等公司來(lái)安排，分配工作，等于還處在一個(gè)沒(méi)起步的階段，銷售意識(shí)及工作激情還有待提高。
4.當(dāng)然新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也太小，造成公司的老客戶既沒(méi)有維護(hù)好，同時(shí)新業(yè)務(wù)又沒(méi)有得到提高。
5.學(xué)習(xí)力度很差，不管是產(chǎn)品的知識(shí)，ups行業(yè)知識(shí)，還是對(duì)銷售有輔助的其它相關(guān)知識(shí)都了解的少之又少哦。
本身的銷售水平及銷售意識(shí)其實(shí)是最差的，沒(méi)有起到帶頭銷售的作用。
公司銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，指導(dǎo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理及監(jiān)督不夠嚴(yán)格。
xxx：（考核任務(wù)30萬(wàn)元，完成接近25萬(wàn)元）
作為銷售部經(jīng)理，個(gè)人的銷售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對(duì)銷售工作的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，主要是缺乏產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。需要能清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面同樣存在問(wèn)題，需要積極的提出自己的建設(shè)性意見(jiàn)，對(duì)新人的幫助不夠。
xxx：（考核任務(wù)40萬(wàn)元，完成23萬(wàn)元）
銷售能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是對(duì)攻單的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的了解的還不夠深入，對(duì)市場(chǎng)的一些變化敏感度還不夠（這點(diǎn)市場(chǎng)部的其他人也存在同樣的問(wèn)題）。
xxx：（考核任務(wù)5萬(wàn)元，完成7.9）
雖然我們平時(shí)都在批評(píng)，在這我還是要表?yè)P(yáng)下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點(diǎn)值得表演。
就是激情不夠，對(duì)銷售行業(yè)還是一知半解，目標(biāo)不夠明確，做事不夠堅(jiān)決，總是給自己找借口。
綜上：市場(chǎng)部存在的問(wèn)題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監(jiān)管、監(jiān)督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
1.我們公司屬于一個(gè)銷售型的公司，沒(méi)有銷售就沒(méi)有生存，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員及一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)。在明年的工作中，銷售團(tuán)隊(duì)的搭建是重點(diǎn)，我希望明年能培養(yǎng)出一只具有合作精神，殺傷力較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。
2.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)（各縣市指定專人，州內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行重點(diǎn)行業(yè)指定責(zé)任人，分區(qū)域互換），制定銷售目標(biāo)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)；完善銷售制度及業(yè)務(wù)管理辦法，走訪客戶制度以及信息反饋制度的強(qiáng)化管理，建立起多方位的銷售渠道。
不僅要把自身的技術(shù)水平提高，最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)。
總之，隨著公司的發(fā)展，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前，同時(shí)任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，公司也希望每位員工能提出建設(shè)性的意見(jiàn)幫助公司成長(zhǎng)，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發(fā)展，也是希望大家都有個(gè)好的發(fā)展及平臺(tái)。
我的目標(biāo)是希望公司每個(gè)人在xx年都賺到錢，xx年xx全年銷售總?cè)蝿?wù)600萬(wàn)，大家加油！
xx年xx各縣市全年銷售目標(biāo)任務(wù)分配表
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇五
做好院內(nèi)協(xié)助的工作為本部的常規(guī)工作。
1、協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門搞好各種工作,保障院內(nèi)其他部門開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及服裝等需要。此項(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)院的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。比如說(shuō)迎新工作,迎新晚會(huì),院的運(yùn)動(dòng)會(huì)等。
2、在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作,以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。其中的具體工作包括:聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時(shí)間地點(diǎn),派工作人員去接待,安排就坐,后勤服務(wù)等,或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。
3、要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。
二、擴(kuò)大影響
所謂擴(kuò)大影響主要是指通過(guò)加強(qiáng)與校內(nèi)其他學(xué)院的聯(lián)系以及發(fā)展與大學(xué)城內(nèi)其他高校的友好關(guān)系，通過(guò)與其他學(xué)院,其他高校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴(kuò)展同學(xué)的視野，加強(qiáng)學(xué)院間,高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的,從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采,擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力。
1、展現(xiàn)風(fēng)采--抓住一切的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。主要是通過(guò)加強(qiáng)活動(dòng)的交流為主。第一,在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候,邀請(qǐng)其他學(xué)院,其他學(xué)校的社團(tuán)干部參與觀看,在對(duì)方舉辦活動(dòng)的時(shí)候,我們派人參觀學(xué)習(xí)。第二,爭(zhēng)取在這個(gè)學(xué)期,與其他學(xué)院或者其他學(xué)校搞一次聯(lián)誼活動(dòng),內(nèi)容可能傾向于外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)的交流。具體內(nèi)容及時(shí)間安排還有待確定。
三、加強(qiáng)聯(lián)系
這里的加強(qiáng)聯(lián)系主要是指加強(qiáng)與學(xué)校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系。
1、我們部門要尋求潛在的贊助商，來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對(duì)我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，為學(xué)院活動(dòng)提供資金支持,打出學(xué)院品牌，樹(shù)立我們學(xué)校在社會(huì)上的良好形象是很有幫助的。
2、做好實(shí)踐基地的初步工作,建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。這是一個(gè)任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項(xiàng)工作有所困難，但它對(duì)我部門甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì)把重心放在此項(xiàng)工作上，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系。此項(xiàng)工作的具體計(jì)劃還有待商定。
四、部門的內(nèi)部工作
1、制定完整的部門規(guī)章制度，并要求部門人員嚴(yán)格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應(yīng)先制定工作計(jì)劃，工作結(jié)束歸校后，亦及時(shí)作總結(jié)、匯報(bào)，決不私下聯(lián)系任何活動(dòng)。
2、對(duì)本部部員的定期培訓(xùn)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：每周一次或根據(jù)情況而定
活動(dòng)內(nèi)容：理論加實(shí)踐，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧。會(huì)請(qǐng)一些外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)豐富的人來(lái)給部門成員做交流,同時(shí)也會(huì)提供各種機(jī)會(huì)給部門成員鍛煉。
3、鑒于寫策劃的重要性,我們部門將會(huì)進(jìn)行專門的培訓(xùn),甚至可以開(kāi)展部門內(nèi)部的小型的比賽活動(dòng)。
以上是我們對(duì)外聯(lián)部的策劃、構(gòu)思，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地做好部門的常規(guī)工作。以開(kāi)拓進(jìn)取的精神協(xié)助團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)推廣學(xué)院品牌。以真誠(chéng)的態(tài)度與各單位，各部門搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭(zhēng)取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績(jī)上更上一層樓。
第一，為即將舉行地第13屆技能大賽啦一些資金或物力地贊助。我已經(jīng)做好了細(xì)致的工作計(jì)劃。現(xiàn)正在實(shí)施。我們會(huì)盡可能更好的'完成好這項(xiàng)任務(wù)。
第二，協(xié)助體育部搞好籃球和足球隊(duì)。我們將在12月上旬進(jìn)行具體的策劃和實(shí)施。我們部門要尋求潛在的贊助商，來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對(duì)我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，打出學(xué)院品牌，樹(shù)立交大在社會(huì)上的良好形象是很有幫助的。
第三，外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系校內(nèi)外知名人士、公司負(fù)責(zé)人做一些符合我系特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。另外還可以盡可能的聯(lián)系一些義務(wù)活動(dòng),以端正大學(xué)生的思想作風(fēng)和人生觀、價(jià)值觀。
第四，外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jī)?nèi)部?？诒镜毓ぷ魅藛T的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
總結(jié)一學(xué)年以來(lái)的得失，為今后做好各項(xiàng)工作打好基礎(chǔ)。
以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說(shuō)話。外聯(lián)部將時(shí)刻以高度的熱情迎接各部門組織的各項(xiàng)活動(dòng)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，也將積極與其他院系聯(lián)系，開(kāi)展一些有益于同學(xué)的發(fā)展，有益于擴(kuò)大我系影響力的活動(dòng)。我將在以后的工作中盡自己最大的努力，搞好本系學(xué)生的外聯(lián)工作，開(kāi)展更多的受同學(xué)們喜愛(ài)的活動(dòng)，豐富同學(xué)們的生活;為更多特困生及渴望在大學(xué)得到鍛煉的同學(xué)提供就業(yè)崗位;使他們可以掌握各種管理思想及生存技能。如果以后的工作中出現(xiàn)什么問(wèn)題，希望領(lǐng)導(dǎo)給予幫助和批評(píng)。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇六
大部分孩子已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習(xí)一年多了，他們的自理能力都有了很大的`提高，基本都能自我服務(wù)，學(xué)習(xí)上有了自覺(jué)性，主動(dòng)性，探索性，生活行為習(xí)慣好，尊重老師，團(tuán)結(jié)同伴，能和睦相處，但是仍存在一些問(wèn)題，如繼續(xù)加強(qiáng)幼兒午睡的自覺(jué)性，繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全，衛(wèi)生知識(shí)，提高幼兒自我防范，自我保護(hù)意識(shí)。但我們也看到存在的一些問(wèn)題，幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力欠佳、自主操作能力較弱、幼兒的行為常規(guī)還需加強(qiáng)。認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，加強(qiáng)紀(jì)律教育，努力做好班級(jí)保教工作。
保教工作中，規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī)，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
為了做好幼兒園保育工作，督促生活教師搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
為培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。
2、教育教學(xué)工作
在教課的過(guò)程中，尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，根據(jù)中班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合我們新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容，制定好每月、每周、每日教學(xué)工作計(jì)劃，有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施，開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，合理利用、整合各方資源。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語(yǔ)言智能、自我認(rèn)識(shí)智能、人際關(guān)系智能、等的發(fā)展。
進(jìn)行賞識(shí)教育，留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)，對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表?yè)P(yáng)，增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響孩子的發(fā)展。通過(guò)晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)則。
重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法，能逐頁(yè)翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁(yè)的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力，利用空余時(shí)間開(kāi)展故事比賽活動(dòng)。
我們始終都要把安全工作放在首要。加強(qiáng)日?；顒?dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日?；顒?dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。對(duì)幼兒上下樓要加強(qiáng)管理，扶上扶下注意安全，我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(zhǎng)。
1、每月定期召開(kāi)班務(wù)會(huì)，對(duì)上個(gè)月的所有情況進(jìn)行工作總結(jié)，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。
2、認(rèn)真制訂好月、周、日計(jì)劃。嚴(yán)格按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。
3、認(rèn)真督促填寫幼兒請(qǐng)假登記表和交接班記錄。
4、管理好班級(jí)財(cái)物，每天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級(jí)財(cái)物丟失;平時(shí)注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費(fèi)。
目的：做好家長(zhǎng)工作，提高家園共育的效果。
1、請(qǐng)家長(zhǎng)按時(shí)接送孩子，確保幼兒來(lái)園、離校安全。
2、根據(jù)中班具體情況，有針對(duì)性地做好家園共育欄目，及時(shí)向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)幼教知識(shí)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園情況。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。
4、通過(guò)家訪、電訪和電子郵件等形式與家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系，及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況。
總之，我班兩位教師將繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力把班級(jí)工作做好，爭(zhēng)取取得更好成績(jī)!
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇七
××年度銷售工作計(jì)劃中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx、xx等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”;b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō)，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。
。而我們對(duì)“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇八
這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：認(rèn)識(shí)更大的`數(shù)、乘法、除法、生活中的負(fù)數(shù)、線與角、圖形的變換、方向與位置統(tǒng)計(jì)等教學(xué)內(nèi)容。
"認(rèn)識(shí)更大的數(shù)"是在第一學(xué)段學(xué)生認(rèn)識(shí)萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)億以內(nèi)的數(shù)在實(shí)際生活中的意義，掌握大數(shù)讀寫的方法，認(rèn)識(shí)近似數(shù)及其作用。"乘法"本單元學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要有：三位數(shù)乘兩位數(shù)，對(duì)一些較大的數(shù)進(jìn)行估計(jì)，認(rèn)識(shí)計(jì)算器以及運(yùn)用計(jì)算器探索一些數(shù)學(xué)規(guī)律。"除法"本單元的學(xué)習(xí)是小學(xué)階段整數(shù)運(yùn)算的最后一個(gè)章節(jié)內(nèi)容。本單元學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要有：三位數(shù)除以整十?dāng)?shù)，三位數(shù)除以兩位數(shù)，速度、時(shí)間與路程的數(shù)量關(guān)系，探索商的運(yùn)算規(guī)律以及整數(shù)四則混合運(yùn)算。"生活中的負(fù)數(shù)"本單元主要是使學(xué)生認(rèn)識(shí)生活中一些常見(jiàn)的負(fù)數(shù)，對(duì)此學(xué)生已經(jīng)積累了比較多的生活經(jīng)驗(yàn)。"線與角"本單元學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要有：直線、線段、射線的認(rèn)識(shí)，平行線與垂線的認(rèn)識(shí)，平角、周角的認(rèn)識(shí)，以及用量角器量角與畫角。"圖形的變換"在第一學(xué)段的學(xué)習(xí)中，學(xué)生初步感受了生活中的平移與旋轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，能在方格紙上作簡(jiǎn)單圖形平移后的圖形。本單元是在上述基礎(chǔ)上的進(jìn)一步發(fā)展，通過(guò)具體實(shí)例的展示，使學(xué)生體會(huì)一個(gè)簡(jiǎn)單圖形經(jīng)過(guò)旋轉(zhuǎn)、平移，可以設(shè)計(jì)出一個(gè)美麗圖案。"方向與位置"本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：在方格紙上用數(shù)對(duì)表示某一點(diǎn)的位置，根據(jù)方向(任意方向)和距離確定物體的位置。在第一學(xué)段中，學(xué)生已經(jīng)認(rèn)識(shí)了8個(gè)方向和簡(jiǎn)單的路線等知識(shí)，這些知識(shí)的學(xué)習(xí)為本單元的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。而本單元的學(xué)習(xí)則又是第一學(xué)段學(xué)習(xí)的發(fā)展，它對(duì)提高學(xué)生的空間觀念，認(rèn)識(shí)周圍的環(huán)境，都有較大的作用。"統(tǒng)計(jì)"本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：1格表示多個(gè)單位的條形統(tǒng)計(jì)圖，復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖以及簡(jiǎn)單的折線統(tǒng)計(jì)圖。
四年級(jí)學(xué)生已經(jīng)從中年級(jí)邁向高年級(jí)，他們的思維已經(jīng)開(kāi)始由具體形象思維過(guò)渡到抽象思維，對(duì)周圍事物的認(rèn)識(shí)較以前上升了一個(gè)層次，已經(jīng)會(huì)用歸納概括的方法認(rèn)識(shí)事物及解決問(wèn)題，學(xué)生已經(jīng)具備了初步的數(shù)學(xué)知識(shí)，為學(xué)好本冊(cè)教材打下了良好的基礎(chǔ)。學(xué)生經(jīng)過(guò)三年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)基本掌握了小學(xué)第一學(xué)段的學(xué)習(xí)方法，師生之間也由陌生到熟悉。大部分學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)好，喜歡學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，對(duì)所學(xué)知識(shí)掌握較好，并初步學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決生活中的實(shí)際問(wèn)題。但是學(xué)生的心理特征及思維發(fā)展也就不一致，這就需要教師在教學(xué)中，在面向全體學(xué)生的同時(shí)，更要注意因材施教。
1.學(xué)生將經(jīng)歷收集日常生活中常見(jiàn)大數(shù)的過(guò)程，感受學(xué)習(xí)更大數(shù)的必要性，并能體驗(yàn)大數(shù)的實(shí)際意義；認(rèn)識(shí)億以內(nèi)數(shù)的計(jì)數(shù)單位，了解各單位之間的關(guān)系，并會(huì)正確讀、寫；能比較億以內(nèi)數(shù)的大??；掌握萬(wàn)、億為單位表示大數(shù)的方法；認(rèn)識(shí)近似數(shù)，能求一個(gè)數(shù)的近似數(shù)，能對(duì)大數(shù)進(jìn)行估計(jì)。
2.學(xué)生將理解三位數(shù)乘兩位數(shù)乘法的計(jì)算方法，并能正確計(jì)算，會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決一些實(shí)際問(wèn)題；能對(duì)生活中具體事物的數(shù)量用不同的方法進(jìn)行估計(jì)；掌握計(jì)算器的運(yùn)用方法，會(huì)利用計(jì)算器探索一些數(shù)學(xué)規(guī)律。
3.學(xué)生將理解除數(shù)是兩位數(shù)除法的計(jì)算方法，并能進(jìn)行正確地計(jì)算；在實(shí)際情境中，理解速度、時(shí)間與路程之間的關(guān)系，并能解決生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題；經(jīng)歷探索商的變化規(guī)律的過(guò)程，初步掌握探索的方法，并能運(yùn)用發(fā)現(xiàn)的規(guī)律解決實(shí)際問(wèn)題；體會(huì)中括號(hào)運(yùn)用在計(jì)算中的必要性，并能正確計(jì)算帶有中括號(hào)的三步整數(shù)四則混合運(yùn)算。
4.學(xué)生能認(rèn)識(shí)負(fù)數(shù)在日常生活中的意義，會(huì)用負(fù)數(shù)表示一些日常生活中的現(xiàn)象。
5.學(xué)生將能識(shí)別直線、線段與射線，會(huì)用母表示直線、線段與射線；認(rèn)識(shí)平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線、垂線，知道兩點(diǎn)確定一條直線，兩點(diǎn)間所有連線中線段最短；理解平角、周角；會(huì)用量角器量(畫)指定度數(shù)的角。
6.學(xué)生將經(jīng)歷一個(gè)簡(jiǎn)單圖形經(jīng)過(guò)變換制作美麗圖形的過(guò)程，并能在方格紙上將簡(jiǎn)單圖形旋轉(zhuǎn)90°；能在方格紙上進(jìn)行圖形變換的操作活動(dòng)，說(shuō)出圖形變換中的平移或旋轉(zhuǎn)的過(guò)程。
7.學(xué)生將能在具體的情境中，用數(shù)對(duì)來(lái)表示物體位置；在具體的情境中，用方向和距離表示物體的位置。
從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，感受生活中處處有數(shù)學(xué)；加強(qiáng)直觀演示和實(shí)踐操作，引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識(shí)的形成過(guò)程，感受成功的體驗(yàn)；引導(dǎo)學(xué)生揭示知識(shí)間的聯(lián)系，探索規(guī)律；激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，注重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，尊重學(xué)生個(gè)體差異，鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)；注重培養(yǎng)學(xué)生的思維靈活性和創(chuàng)新意識(shí)；注重讓學(xué)生參與小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的合作、交流意識(shí)；遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)律，選擇教學(xué)策略；加強(qiáng)導(dǎo)優(yōu)輔差工作，特別是差生的輔導(dǎo)，努力使他們迎頭趕上。在評(píng)估結(jié)果的處理上，注意多種方式的結(jié)合，是評(píng)估的方式和手段多樣化。
一、認(rèn)識(shí)更大的數(shù)
二、線與角
三、乘法
四、圖形的變換
五、除法
六、方向與位置
七、生活中的負(fù)數(shù)
八、統(tǒng)計(jì)
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇九
1、緊緊圍繞校黨委、校團(tuán)委的中心工作，積極宣傳黨的基本路線、方針、政策和上級(jí)有關(guān)決議，加強(qiáng)廣大團(tuán)員青年的政治宣傳和思想教育。
2、學(xué)校廣播站課間操播音工作。
3、每天課間操對(duì)“學(xué)生日常行為考核公示欄”進(jìn)行制作并公示。
1、 宣傳部定在每周二下午六點(diǎn)半開(kāi)例會(huì)，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)本周工作進(jìn)行安排。
2、 每周安排人員配合學(xué)習(xí)部放電影。
1、 學(xué)校宣傳黑板報(bào)的設(shè)計(jì)、制作。
2、 學(xué)校大型活動(dòng)的策劃、宣傳、組織工作。
3、 每月對(duì)班級(jí)黑板報(bào)進(jìn)行檢查，并按要求打分。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十
這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：認(rèn)識(shí)更大的數(shù)、乘法、除法、生活中的負(fù)數(shù)、線與角、圖形的變換、方向與位置統(tǒng)計(jì)等教學(xué)內(nèi)容。
"認(rèn)識(shí)更大的數(shù)"是在第一學(xué)段學(xué)生認(rèn)識(shí)萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)億以內(nèi)的數(shù)在實(shí)際生活中的意義，掌握大數(shù)讀寫的方法，認(rèn)識(shí)近似數(shù)及其作用。"乘法"本單元學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要有：三位數(shù)乘兩位數(shù)，對(duì)一些較大的數(shù)進(jìn)行估計(jì)，認(rèn)識(shí)計(jì)算器以及運(yùn)用計(jì)算器探索一些數(shù)學(xué)規(guī)律。"除法"本單元的學(xué)習(xí)是小學(xué)階段整數(shù)運(yùn)算的最后一個(gè)章節(jié)內(nèi)容。本單元學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要有：三位數(shù)除以整十?dāng)?shù)，三位數(shù)除以兩位數(shù)，速度、時(shí)間與路程的數(shù)量關(guān)系，探索商的運(yùn)算規(guī)律以及整數(shù)四則混合運(yùn)算。"生活中的負(fù)數(shù)"本單元主要是使學(xué)生認(rèn)識(shí)生活中一些常見(jiàn)的負(fù)數(shù)，對(duì)此學(xué)生已經(jīng)積累了比較多的生活經(jīng)驗(yàn)。"線與角"本單元學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要有：直線、線段、射線的認(rèn)識(shí)，平行線與垂線的認(rèn)識(shí)，平角、周角的認(rèn)識(shí)，以及用量角器量角與畫角。"圖形的變換"在第一學(xué)段的學(xué)習(xí)中，學(xué)生初步感受了生活中的平移與旋轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，能在方格紙上作簡(jiǎn)單圖形平移后的圖形。本單元是在上述基礎(chǔ)上的進(jìn)一步發(fā)展，通過(guò)具體實(shí)例的展示，使學(xué)生體會(huì)一個(gè)簡(jiǎn)單圖形經(jīng)過(guò)旋轉(zhuǎn)、平移，可以設(shè)計(jì)出一個(gè)美麗圖案。"方向與位置"本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：在方格紙上用數(shù)對(duì)表示某一點(diǎn)的位置，根據(jù)方向(任意方向)和距離確定物體的位置。在第一學(xué)段中，學(xué)生已經(jīng)認(rèn)識(shí)了8個(gè)方向和簡(jiǎn)單的路線等知識(shí)，這些知識(shí)的學(xué)習(xí)為本單元的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。而本單元的學(xué)習(xí)則又是第一學(xué)段學(xué)習(xí)的發(fā)展，它對(duì)提高學(xué)生的空間觀念，認(rèn)識(shí)周圍的環(huán)境，都有較大的作用。"統(tǒng)計(jì)"本單元學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容有：1格表示多個(gè)單位的條形統(tǒng)計(jì)圖，復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖以及簡(jiǎn)單的折線統(tǒng)計(jì)圖。
四年級(jí)學(xué)生已經(jīng)從中年級(jí)邁向高年級(jí)，他們的思維已經(jīng)開(kāi)始由具體形象思維過(guò)渡到抽象思維，對(duì)周圍事物的認(rèn)識(shí)較以前上升了一個(gè)層次，已經(jīng)會(huì)用歸納概括的方法認(rèn)識(shí)事物及解決問(wèn)題，學(xué)生已經(jīng)具備了初步的數(shù)學(xué)知識(shí)，為學(xué)好本冊(cè)教材打下了良好的基礎(chǔ)。學(xué)生經(jīng)過(guò)三年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)基本掌握了小學(xué)第一學(xué)段的學(xué)習(xí)方法，師生之間也由陌生到熟悉。大部分學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)好，喜歡學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，對(duì)所學(xué)知識(shí)掌握較好，并初步學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決生活中的實(shí)際問(wèn)題。但是學(xué)生的心理特征及思維發(fā)展也就不一致，這就需要教師在教學(xué)中，在面向全體學(xué)生的同時(shí)，更要注意因材施教。
1.學(xué)生將經(jīng)歷收集日常生活中常見(jiàn)大數(shù)的過(guò)程，感受學(xué)習(xí)更大數(shù)的必要性，并能體驗(yàn)大數(shù)的實(shí)際意義；認(rèn)識(shí)億以內(nèi)數(shù)的計(jì)數(shù)單位，了解各單位之間的關(guān)系，并會(huì)正確讀、寫；能比較億以內(nèi)數(shù)的大小；掌握萬(wàn)、億為單位表示大數(shù)的方法；認(rèn)識(shí)近似數(shù)，能求一個(gè)數(shù)的近似數(shù)，能對(duì)大數(shù)進(jìn)行估計(jì)。
2.學(xué)生將理解三位數(shù)乘兩位數(shù)乘法的計(jì)算方法，并能正確計(jì)算，會(huì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決一些實(shí)際問(wèn)題；能對(duì)生活中具體事物的數(shù)量用不同的方法進(jìn)行估計(jì)；掌握計(jì)算器的運(yùn)用方法，會(huì)利用計(jì)算器探索一些數(shù)學(xué)規(guī)律。
3.學(xué)生將理解除數(shù)是兩位數(shù)除法的計(jì)算方法，并能進(jìn)行正確地計(jì)算；在實(shí)際情境中，理解速度、時(shí)間與路程之間的關(guān)系，并能解決生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題；經(jīng)歷探索商的變化規(guī)律的過(guò)程，初步掌握探索的方法，并能運(yùn)用發(fā)現(xiàn)的規(guī)律解決實(shí)際問(wèn)題；體會(huì)中括號(hào)運(yùn)用在計(jì)算中的必要性，并能正確計(jì)算帶有中括號(hào)的三步整數(shù)四則混合運(yùn)算。
4.學(xué)生能認(rèn)識(shí)負(fù)數(shù)在日常生活中的意義，會(huì)用負(fù)數(shù)表示一些日常生活中的現(xiàn)象。
5.學(xué)生將能識(shí)別直線、線段與射線，會(huì)用母表示直線、線段與射線；認(rèn)識(shí)平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線、垂線，知道兩點(diǎn)確定一條直線，兩點(diǎn)間所有連線中線段最短；理解平角、周角；會(huì)用量角器量(畫)指定度數(shù)的角。
6.學(xué)生將經(jīng)歷一個(gè)簡(jiǎn)單圖形經(jīng)過(guò)變換制作美麗圖形的過(guò)程，并能在方格紙上將簡(jiǎn)單圖形旋轉(zhuǎn)90°；能在方格紙上進(jìn)行圖形變換的操作活動(dòng)，說(shuō)出圖形變換中的平移或旋轉(zhuǎn)的過(guò)程。
7.學(xué)生將能在具體的情境中，用數(shù)對(duì)來(lái)表示物體位置；在具體的情境中，用方向和距離表示物體的位置。
從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，感受生活中處處有數(shù)學(xué)；加強(qiáng)直觀演示和實(shí)踐操作，引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識(shí)的形成過(guò)程，感受成功的體驗(yàn)；引導(dǎo)學(xué)生揭示知識(shí)間的聯(lián)系，探索規(guī)律；激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，注重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，尊重學(xué)生個(gè)體差異，鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)；注重培養(yǎng)學(xué)生的思維靈活性和創(chuàng)新意識(shí)；注重讓學(xué)生參與小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的合作、交流意識(shí)；遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)律，選擇教學(xué)策略；加強(qiáng)導(dǎo)優(yōu)輔差工作，特別是差生的輔導(dǎo)，努力使他們迎頭趕上。在評(píng)估結(jié)果的處理上，注意多種方式的結(jié)合，是評(píng)估的方式和手段多樣化。
一、認(rèn)識(shí)更大的數(shù)
二、線與角
三、乘法
四、圖形的變換
五、除法
六、方向與位置
七、生活中的負(fù)數(shù)
八、統(tǒng)計(jì)
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十一
20xx年，我縣科技創(chuàng)新工作圍繞縣域科學(xué)發(fā)展示范點(diǎn)建設(shè)總目標(biāo)，全面實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)五大專項(xiàng)行動(dòng)，深化科技體制機(jī)制改革，著力優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，激發(fā)各類創(chuàng)新主體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力和動(dòng)力，努力提高科技貢獻(xiàn)率，打造發(fā)展新引擎。
一年來(lái)，我縣創(chuàng)建省級(jí)創(chuàng)新型縣、國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)、省知識(shí)產(chǎn)權(quán)示xx縣相繼成功通過(guò)驗(yàn)收和考核。截至年底，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)r&d經(jīng)費(fèi)支出11.55億元，同比增長(zhǎng)8.3%；規(guī)上企業(yè)研發(fā)人員數(shù)4728人，同比增長(zhǎng)24.7%；授權(quán)發(fā)明專利129件，同比增長(zhǎng)143%；規(guī)上工業(yè)實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品產(chǎn)值414.86億元，同比增長(zhǎng)17.4%；規(guī)模以上高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值345.43億元，同比增長(zhǎng)20.2%；技術(shù)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)交易額9368萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.2%；累計(jì)培育國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)58家，同比增長(zhǎng)11.5%；累計(jì)培育省科技型中小企業(yè)262家，同比增長(zhǎng)xx.4%。主要工作進(jìn)展情況如下：
1.強(qiáng)化科技招商。推進(jìn)“1+1+1”科技招商制度，縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等主體分別與上海高科技園區(qū)、科技中介、高?；蚍趸鹘㈤L(zhǎng)期合作關(guān)系。充分利用由xx市科委、省科技廳、xx縣科技局共同組織的嘉善與上海科技合作交流對(duì)接機(jī)制的資源優(yōu)勢(shì)，與上?？萍奸_(kāi)發(fā)交流中心及楊浦科創(chuàng)中心、浦東軟件園、浙江大學(xué)科技園等機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流對(duì)接，加大與浦東留學(xué)人員聯(lián)合會(huì)、歐美同學(xué)會(huì)等聯(lián)系，與北京天使匯等機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期開(kāi)展交流，并與杭州搜錢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)投融資平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，推薦園區(qū)有融資需求的企業(yè)進(jìn)行評(píng)估、輔導(dǎo)和資本對(duì)接。
2.加快培育科技型企業(yè)。繼續(xù)實(shí)施科技型企業(yè)梯級(jí)培育“xx3計(jì)劃”，選擇成長(zhǎng)性好的科技型小微企業(yè)，作為年度重點(diǎn)培育對(duì)象，加以培育扶持和跟蹤服務(wù)，20xx年新認(rèn)定省級(jí)科技型中小企業(yè)35家，新認(rèn)定國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)6家、到期重新認(rèn)定7家、通過(guò)復(fù)審6家。堅(jiān)持圍繞產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈，引導(dǎo)企業(yè)新建研發(fā)中心、技術(shù)中心、企業(yè)研究院等創(chuàng)新機(jī)構(gòu)，新認(rèn)定省級(jí)企業(yè)研究院2家、省級(jí)企業(yè)研發(fā)中心5家、市級(jí)企業(yè)研發(fā)中心7家、縣級(jí)企業(yè)研發(fā)中心13家。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)攻關(guān)，列入省級(jí)新產(chǎn)品計(jì)劃237項(xiàng)、國(guó)家火炬計(jì)劃1項(xiàng)。
3.深化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作。積極推進(jìn)省知識(shí)產(chǎn)權(quán)示xx縣創(chuàng)建工作，4月份以全省第一名的成績(jī)順利通過(guò)了省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局組織的專家驗(yàn)收，中小企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)托管工作成為全省試點(diǎn)并獲8萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。專利質(zhì)量并舉，協(xié)同發(fā)展，全縣申報(bào)專利4670件，其中申請(qǐng)發(fā)明專利534件，同比分別增長(zhǎng)21.1%和24.8%；授權(quán)專利3773件，其中授權(quán)發(fā)明專利129件，同比分別增長(zhǎng)64.8%和143%。
1.推進(jìn)科技孵化平臺(tái)創(chuàng)新發(fā)展。以建設(shè)一流的孵化器、加速器和產(chǎn)業(yè)園為目標(biāo)，圍繞“3+3”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)聚焦上海等，引進(jìn)高新科技項(xiàng)目和高技術(shù)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目?？h科創(chuàng)中心新引進(jìn)孵化項(xiàng)目40個(gè)，總注冊(cè)資本17358.5萬(wàn)元，為去年同期的142%，其中引進(jìn)來(lái)自上海的孵化成果21個(gè)；新引進(jìn)各類高層次人才21人，其中“國(guó)千”人才1人、“省千”人才1人。目前科創(chuàng)二期入駐企業(yè)43家，租賃面積31028㎡,占可用孵化面積的71.33%。20xx年，科創(chuàng)中心孵化企業(yè)實(shí)現(xiàn)技工貿(mào)總收入66651.77萬(wàn)元，上繳稅金1391.83萬(wàn)元?？h科創(chuàng)中心被科技部列為“創(chuàng)業(yè)苗圃-孵化器-加速器”科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條建設(shè)示范單位。
2.推進(jìn)科技綜合服務(wù)中心建設(shè)。嘉善科技綜合服務(wù)中心建成投入使用，與上海技交所聯(lián)網(wǎng)合作，建立科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化虛擬市場(chǎng)、網(wǎng)上技術(shù)交易市場(chǎng)，通過(guò)大型顯示屏的形式實(shí)時(shí)顯示成果交易信息。在9號(hào)樓大廳設(shè)置了專業(yè)查詢?cè)O(shè)備，可進(jìn)行科研院所、項(xiàng)目成果、專家文獻(xiàn)、企業(yè)技術(shù)難題等信息查詢。整合縣生產(chǎn)力促進(jìn)中心、上海伯瑞杰、佰騰科技、中科聯(lián)政、高校技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)等縣內(nèi)外社會(huì)化中介服務(wù)資源，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資、基金公司、法律財(cái)稅等機(jī)構(gòu)入駐，為企業(yè)提供科技信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、科技評(píng)估、融資、財(cái)務(wù)、法律等一站式服務(wù)。
3.推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)建設(shè)。積極支持縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)籌建北大創(chuàng)新研究院嘉善產(chǎn)學(xué)研合作中心，支持姚莊鎮(zhèn)建設(shè)日本中小企業(yè)加速器等創(chuàng)新平臺(tái)。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有7個(gè)行業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)和支持，舉辦了全縣電子電聲行業(yè)座談會(huì)，中科電聲、西南自動(dòng)化所等創(chuàng)新載體，圍繞“機(jī)器換人”“兩化融合”等企業(yè)技術(shù)需求，與縣內(nèi)企業(yè)開(kāi)展深層次合作，為企業(yè)提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
1.加強(qiáng)科技合作交流。深入開(kāi)展“百企進(jìn)高校、高校進(jìn)百企”系列活動(dòng)，邀請(qǐng)長(zhǎng)三角納米科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院專家到西塘紐扣產(chǎn)業(yè)園幫助企業(yè)解決紐扣行業(yè)共性技術(shù)難題，目前企業(yè)已與納米研究院簽訂了合作協(xié)議；組織全縣各鎮(zhèn)（街道）分管領(lǐng)導(dǎo)和部分企業(yè)代表赴上海交通大學(xué)、中科院聲學(xué)所開(kāi)展了“汽車配件相關(guān)產(chǎn)業(yè)”科技對(duì)接交流活動(dòng)；與浙江工業(yè)大學(xué)開(kāi)展了“浙工大海外人才專家教授嘉善行”活動(dòng)等。同時(shí)，浙工大專家每周1至2次來(lái)善走訪企業(yè)，目前已與眾盛金屬、億力清潔等近10家企業(yè)進(jìn)行了難題對(duì)接。
2.深化科技融入上海。深化“滬-浙-善”科技合作機(jī)制，由省科技廳、xx市科委、xx縣政府等聯(lián)合舉辦了“上海-嘉善科技對(duì)接交流活動(dòng)”，組織17家上海高校、園區(qū)、孵化器、行業(yè)協(xié)會(huì)的43位專家與嘉善企業(yè)28個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行有針對(duì)性的對(duì)接，其中18個(gè)項(xiàng)目達(dá)成合作意向。舉辦了上海歐美同學(xué)會(huì)第六期“海外留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班嘉善行”活動(dòng)，達(dá)成多個(gè)項(xiàng)目合作意向，其中2個(gè)項(xiàng)目正在辦理入駐科創(chuàng)中心手續(xù)；在上海與商務(wù)局聯(lián)合舉辦了xx縣服務(wù)外包政策環(huán)境推介會(huì)等活動(dòng)。
1．加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村科技進(jìn)步。圍繞我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的科技需求，大力組織實(shí)施蔬菜、水果、水產(chǎn)等精品農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。著力培育農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，支持農(nóng)業(yè)企業(yè)科技研發(fā)中心創(chuàng)建，新認(rèn)定省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)1家、農(nóng)業(yè)企業(yè)科技研發(fā)中心2家；尚品農(nóng)業(yè)與以色列開(kāi)展對(duì)接。完善科技特派員制度，提升農(nóng)業(yè)科技服務(wù)水平。
2．大力發(fā)展民生科技。積極推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，成功創(chuàng)建成為國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)。圍繞“五水共治”，加強(qiáng)與浙江中科院應(yīng)用技術(shù)研究院、中國(guó)環(huán)境科學(xué)院、同濟(jì)大學(xué)等高校院所合作，引進(jìn)科技治水新技術(shù)、新成果，為全縣河道整治提供科技示范。圍繞醫(yī)療衛(wèi)生、教育、生態(tài)保護(hù)等重大民生問(wèn)題，組織實(shí)施社科類科技項(xiàng)目30項(xiàng)，加快民生類科技成果和成熟技術(shù)的推廣轉(zhuǎn)化。
1.探索科技管理體制改革。創(chuàng)新財(cái)政科技投入方式，全面推行科技創(chuàng)新券制度，通過(guò)政府購(gòu)買科技服務(wù)的方式，強(qiáng)化普惠性政策支持，促進(jìn)企業(yè)真正成為技術(shù)創(chuàng)新主體。完善項(xiàng)目和經(jīng)費(fèi)全程監(jiān)管機(jī)制，開(kāi)展了科技經(jīng)費(fèi)檢查工作，終止項(xiàng)目5個(gè)，追回財(cái)政科技資金32萬(wàn)元。進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)加計(jì)抵扣、高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠等政策，加強(qiáng)政策宣傳和培訓(xùn)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)增加研發(fā)投入。加大企業(yè)創(chuàng)新扶持力度，下達(dá)高新技術(shù)扶持資金1209萬(wàn)元。
2.加快完善科技投融資體制。加強(qiáng)與民間資本、科技銀行（商業(yè)銀行）、vc、pe、浙江股交中心以及“新三板”聯(lián)系，促進(jìn)資本項(xiàng)目對(duì)接。今年以來(lái)，先后舉辦、參與4次全縣新三板企業(yè)上市輔導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)基金培訓(xùn)班。繼續(xù)助力企業(yè)融資，科技銀行支持8家企業(yè)申請(qǐng)貸款額度2600萬(wàn)元。加強(qiáng)私募基金的管理，對(duì)已入駐科創(chuàng)中心的合伙制投資公司進(jìn)行稅收跟蹤，目前注冊(cè)在科創(chuàng)的合伙制股權(quán)投資機(jī)構(gòu)達(dá)23家?？苿?chuàng)中心孵化企業(yè)好鄰居、億米等進(jìn)入新三板申報(bào)進(jìn)程，加斯戴克部分股權(quán)被上市公司邁克生物收購(gòu)。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十二
寫xx年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃時(shí)，我的內(nèi)心充滿了感慨，精彩無(wú)限的20xx年就要過(guò)去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了。20xx年將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學(xué)校園畢業(yè)出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我對(duì)過(guò)去一年的工作總結(jié)一番，并制訂了20xx年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)xx萬(wàn)元以上（每件xx萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到xx萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于xx萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的.企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)xx萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十三
20xx年我鎮(zhèn)將嚴(yán)格按照《x省人口和計(jì)劃生育條例》和xx市20xx年度計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)工作要求，繼續(xù)鞏固計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)規(guī)范化工作，堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國(guó)策，實(shí)施全面兩孩政策，促進(jìn)人口均衡發(fā)展。根據(jù)本鎮(zhèn)實(shí)際，特制定以下工作計(jì)劃：
堅(jiān)持計(jì)劃生育黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，堅(jiān)持計(jì)劃生育“一票否決”制，堅(jiān)持計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制考核。
加強(qiáng)對(duì)村（居）計(jì)生員、中心戶長(zhǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，配齊配強(qiáng)計(jì)生工作隊(duì)伍，不斷提升計(jì)生工作人員素質(zhì)和能力。每月定期召開(kāi)計(jì)生例會(huì)、學(xué)習(xí)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)計(jì)生工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，督促學(xué)習(xí)、掌握計(jì)生政策，適時(shí)調(diào)整和運(yùn)用好新形勢(shì)下開(kāi)展計(jì)生工作的思路、方法，從而有效提升人口計(jì)生隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
充分發(fā)揮主流媒體和新興媒體作用，大力宣傳計(jì)生政策、生殖保健、避孕節(jié)育、健康教育等知識(shí)，確保每一對(duì)育齡群眾都能享受國(guó)家免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查服務(wù)和婦女病篩查服務(wù)；深入開(kāi)展關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)，廣泛宣傳“男女平等”、“生男生女一樣好”等文明生育觀念，營(yíng)造文明和諧的婚育新風(fēng)。
依托村（居）工作網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍，落實(shí)定期采集信息制度。全面應(yīng)用計(jì)劃生育相關(guān)系統(tǒng)，婚姻、懷孕、生育、避孕、遷移流動(dòng)、死亡等信息及時(shí)采集，動(dòng)態(tài)更新。做好出生人口統(tǒng)計(jì)和監(jiān)測(cè)工作，鎮(zhèn)村（居）人口卡冊(cè)、檔案規(guī)范填寫。繼續(xù)深入貫徹落實(shí)全面二孩政策，加強(qiáng)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理，嚴(yán)格執(zhí)行政策法規(guī)相關(guān)處罰制度，杜絕人情關(guān)，切實(shí)做到合法、合理、公正、公開(kāi)。
加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)困難群眾的精準(zhǔn)關(guān)懷。組織走訪慰問(wèn)計(jì)生困難家庭、流動(dòng)人口、留守老人和留守兒童等，傾聽(tīng)他們的心聲，了解他們的訴求，力所能及地幫助他們解決實(shí)際困難。不斷完善“生育關(guān)懷”行動(dòng)工作機(jī)制，讓更多的關(guān)懷對(duì)象得到關(guān)懷，彰顯計(jì)生協(xié)會(huì)的凝聚力。
繼續(xù)保持出生率穩(wěn)定，控制法定外多孩率；加大出生人口性別比偏高綜合治理力度；全面摸底，建立長(zhǎng)效節(jié)育措施人員名單，跟蹤抓落實(shí)。積極推進(jìn)流動(dòng)人口基本公共衛(wèi)生計(jì)生服務(wù)均等化工作，做好流動(dòng)人口健康檔案建檔、流動(dòng)人口協(xié)會(huì)創(chuàng)建、流動(dòng)人口健康宣傳工作。
加強(qiáng)孕前服務(wù)，做好“三查”工作；做好國(guó)家“三項(xiàng)制度”人員核查工作，實(shí)行登記造冊(cè)、動(dòng)態(tài)管理，避免弄虛作假或漏報(bào)現(xiàn)象，切實(shí)保障人口計(jì)生利益導(dǎo)向政策實(shí)實(shí)在在惠及群眾。對(duì)有避孕需求的育齡婦女進(jìn)行避孕指導(dǎo)和提供免費(fèi)避孕藥具，規(guī)范管理藥具發(fā)放，對(duì)重點(diǎn)對(duì)象重點(diǎn)隨訪。
在新的'一年里，我鎮(zhèn)將擴(kuò)大工作思路，提高全鎮(zhèn)群眾對(duì)計(jì)生工作的滿意度。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的尺子，在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，以廣大育齡群眾的切實(shí)需要為出發(fā)點(diǎn)，以人為本搞好計(jì)劃生育工作，為20xx年的計(jì)生工作交上一份滿意的答卷。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十四
我將按20xx年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，以今年工作情況為基礎(chǔ)，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，本著主人翁精神全面開(kāi)展xxx年度的工作?，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
由于大量的人才引入和公司辦公區(qū)域的擴(kuò)展，公司的組織架構(gòu)也就相應(yīng)的隨之改變。組織架構(gòu)建設(shè)也決定著企業(yè)的發(fā)展方向。在xxx年首先應(yīng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司組織架構(gòu)的完善。確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門責(zé)權(quán)明確，讓員工清晰地知道自己的崗位責(zé)任、工作內(nèi)容、工作權(quán)限、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報(bào)與負(fù)責(zé)關(guān)系等，真正做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中良好、規(guī)范的發(fā)展。
人才的需求主要來(lái)自幾個(gè)方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長(zhǎng)，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對(duì)稀缺專業(yè)和高端人才的需要無(wú)法得到及時(shí)滿足;三是人才吸引與挽留的問(wèn)題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高招聘效率，為公司及時(shí)供應(yīng)人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一，但其實(shí)，它是融合了行政部門、人力資源部力量的'全方位工作。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。
人才的需求主要來(lái)自幾個(gè)方面：
1、業(yè)務(wù)的良性增長(zhǎng)，需要不斷增加員工數(shù)量;
2、是對(duì)稀缺專業(yè)和高端人才的需要無(wú)法得到及時(shí)滿足;
3、是人才吸引與挽留的問(wèn)題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。
招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高招聘效率，為公司及時(shí)供應(yīng)人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一，但其實(shí)，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。
要協(xié)助營(yíng)造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關(guān)系;使各部門員工能了解各項(xiàng)公司制度的制定目的，使得各部門員工能自愿的、積極主動(dòng)的去遵守和維護(hù)。
公司過(guò)去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但如果沒(méi)有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會(huì)大打折扣。所以，我們最需要的對(duì)公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護(hù)。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先自己就要以身作則。再有對(duì)政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持，不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己，嚴(yán)于律人。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十五
1、緊緊圍繞校黨委、校團(tuán)委的中心工作，積極宣傳黨的基本路線、方針、政策和上級(jí)有關(guān)決議，加強(qiáng)廣大團(tuán)員青年的政治宣傳和思想教育。
2、學(xué)校廣播站課間操播音工作。
3、每天課間操對(duì)“學(xué)生日常行為考核公示欄”進(jìn)行制作并公示。
1、宣傳部定在每周二下午六點(diǎn)半開(kāi)例會(huì)，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)本周工作進(jìn)行安排。
2、每周安排人員配合學(xué)習(xí)部放電影。
1、學(xué)校宣傳黑板報(bào)的'設(shè)計(jì)、制作。
2、學(xué)校大型活動(dòng)的策劃、宣傳、組織工作。
3、每月對(duì)班級(jí)黑板報(bào)進(jìn)行檢查，并按要求打分。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十六
1、緊緊圍繞校黨委、校團(tuán)委的中心工作，積極宣傳黨的基本路線、方針、政策和上級(jí)有關(guān)決議，加強(qiáng)廣大團(tuán)員青年的政治宣傳和思想教育。
2、學(xué)校廣播站課間操播音工作。
3、每天課間操對(duì)“學(xué)生日常行為考核公示欄”進(jìn)行制作并公示。
1、宣傳部定在每周二下午六點(diǎn)半開(kāi)例會(huì)，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)本周工作進(jìn)行安排。
2、每周安排人員配合學(xué)習(xí)部放電影。
1、學(xué)校宣傳黑板報(bào)的`設(shè)計(jì)、制作。
2、學(xué)校大型活動(dòng)的策劃、宣傳、組織工作。
3、每月對(duì)班級(jí)黑板報(bào)進(jìn)行檢查，并按要求打分。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十七
以社會(huì)主義核心價(jià)值觀為指導(dǎo)，牢固樹(shù)立“綠色課堂，生態(tài)校園”的課改理念，堅(jiān)持“以德治校”、“以法治?！钡乃枷?，完善常規(guī)管理，創(chuàng)新德育途徑和方法，拓寬育人渠道，健全“三位一體”的德育網(wǎng)絡(luò)，形成家庭、學(xué)校、社會(huì)“三位一體”的德育工作合力。努力推進(jìn)校園文化建設(shè)，形成全員育人、全程育人、全方位育人的和諧教育氛圍，立足“邢臺(tái)十中德育量化積分制度”，與“生態(tài)校園、綠色課堂”改革相結(jié)合，建設(shè)具有十中特色的德育理念和德育模式，培養(yǎng)志向遠(yuǎn)大、腳踏實(shí)地、人格健全的陽(yáng)光少年。
常規(guī)教育有序化；學(xué)生活動(dòng)特色化；評(píng)價(jià)體系科學(xué)化；德育網(wǎng)絡(luò)健全化。
1.認(rèn)真落實(shí)政教處工作人員的工作職責(zé)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體人員的德育創(chuàng)新意識(shí)；
3.完善各項(xiàng)制度，創(chuàng)新班主任工作評(píng)價(jià)機(jī)制；
7.以建設(shè)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，利用好校園廣播站、櫥窗、黑板報(bào)、電子屏、校園網(wǎng)等校園文化設(shè)施，積極發(fā)揮校園文化的引領(lǐng)作用。
8.加強(qiáng)安全教育，著實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)和技能；
10.加強(qiáng)法制教育，使學(xué)生從小知法、守法，教育學(xué)生做遵紀(jì)守法的好公民；
11.加強(qiáng)家校交流與互動(dòng)，努力發(fā)揮學(xué)校、家長(zhǎng)、社會(huì)三位一體的聯(lián)合教育功能；
工作思路：
1.確立一種意識(shí)：以學(xué)生為主體。
2.抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班集體建設(shè)。
3.確立三個(gè)習(xí)慣：文明習(xí)慣、守紀(jì)習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4.搞好四個(gè)結(jié)合：特色教育活動(dòng)與常態(tài)性系列教育活動(dòng)相結(jié)合；道德理論教育與活動(dòng)實(shí)踐教育相結(jié)合；學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合；課內(nèi)與課外相結(jié)合。
(一)加強(qiáng)師德建設(shè)，逐步形成全員育人、全程育人、全心育人的和諧教育氛圍。
在全校樹(shù)立“每一個(gè)教育工作者首先是德育工作者”的觀念，落實(shí)上級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)教師形象的各項(xiàng)要求，嚴(yán)禁違犯師德現(xiàn)象的'發(fā)生。
每一位教師既要教好書(shū)，又要育好人，真心關(guān)愛(ài)學(xué)生，做學(xué)生的嚴(yán)父慈母、良師益友，樹(shù)立良好的師德形象，每位教師在他所任教的每一個(gè)教學(xué)班做到“三個(gè)一”：穩(wěn)定一名優(yōu)秀生、扶持一名中等生、轉(zhuǎn)化一名后進(jìn)生。
在師德問(wèn)題上做到?jīng)]有家長(zhǎng)舉報(bào)，沒(méi)有學(xué)生投訴，學(xué)生評(píng)教滿意率達(dá)98%以上。逐步形成全員育人、全程育人、全心育人的良好格局。
政教處工作要做到整體設(shè)計(jì)，統(tǒng)一規(guī)劃，分年級(jí)層層落實(shí)，層級(jí)管理，實(shí)行問(wèn)責(zé)制。政教處工作人員既做到分工明確，各司其職，又做到緊密配合，群策群力，確保各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。
(二)抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的班主任隊(duì)伍。
1.繼續(xù)實(shí)行班主任例會(huì)制度。每次例會(huì)培訓(xùn)一個(gè)專題，加強(qiáng)針對(duì)性、實(shí)效性，改變過(guò)去以工作總結(jié)、工作布置為主的傳統(tǒng)作法，將學(xué)習(xí)和交流相結(jié)合，總結(jié)階段性管理經(jīng)驗(yàn)，剖析存在的問(wèn)題，分析學(xué)生思想中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新情況，研討措施和策略，不斷提高班主任的個(gè)人素質(zhì)和管理班級(jí)的藝術(shù)水平。
2.組織班主任到兄弟學(xué)?？疾炫嘤?xùn)或請(qǐng)專家來(lái)校講課，繼續(xù)開(kāi)展班主任師徒結(jié)對(duì)儀式，以老帶新，以新促老，加快班主任專業(yè)化進(jìn)程。
3.以全市優(yōu)秀班主任評(píng)比為契機(jī)，進(jìn)一步完善班主任選聘制度和年度優(yōu)秀班主任評(píng)選制度。
擴(kuò)大年度優(yōu)秀班主任評(píng)選范圍。從班級(jí)管理工作有創(chuàng)新，班級(jí)活動(dòng)有特色角度評(píng)出“十佳智慧班主任”從班主任的親和力、凝聚力和影響力角度評(píng)出“十佳魅力班主任”，從綜合能力與業(yè)績(jī)方面“十佳優(yōu)秀班主任”努力為班主任搭平臺(tái)，促進(jìn)班主任專業(yè)化發(fā)展。
(三)強(qiáng)化養(yǎng)成教育，著力實(shí)現(xiàn)“培養(yǎng)具有高尚的道德品質(zhì)和良好行為習(xí)慣的十中學(xué)子”
1.建立新的班級(jí)考核評(píng)價(jià)機(jī)制，傾心打造班風(fēng)正學(xué)風(fēng)濃的優(yōu)秀班集體。
2.著實(shí)抓好文明習(xí)慣養(yǎng)成教育
以《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生行為規(guī)范手冊(cè)》和《十中學(xué)生成長(zhǎng)50條》、《一冊(cè)在手》等為指導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范的教育。重視細(xì)節(jié)管理，精細(xì)開(kāi)展德育常規(guī)檢查評(píng)比，實(shí)行普遍檢查與專項(xiàng)重點(diǎn)檢查、定期檢查與抽查、長(zhǎng)期檢查與階段檢查相結(jié)合，建立嚴(yán)格學(xué)生值日制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生行為規(guī)范的督查力度，每天公布檢查結(jié)果并及時(shí)反饋。9月份要做好新生的入學(xué)常規(guī)教育，促進(jìn)學(xué)生優(yōu)良學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的養(yǎng)成，為形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.倡導(dǎo)學(xué)生自主管理、自我教育。以“自己的事情自己做，別人的事情幫著做；自己的行為自己負(fù)責(zé)，自己的承諾自己兌現(xiàn)”為班規(guī)，培養(yǎng)學(xué)自我約束、自我教育的能力。嚴(yán)格落實(shí)學(xué)生獎(jiǎng)懲制度。學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)合格率達(dá)到100%，期末學(xué)生受表彰面達(dá)到80%，處分學(xué)生不超過(guò)1%。利用校園廣播站、櫥窗、校園網(wǎng)等宣傳各類先進(jìn)典型，堅(jiān)持正面引導(dǎo)，用榜樣的力量激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上。
4.突出主題教育，并將這一主題貫穿到每個(gè)月的主題班會(huì)、國(guó)旗下講話、班級(jí)板報(bào)等系列活動(dòng)中去。
20xx年度每月的教育主題為：一月份為安全教育月；三月份為法制紀(jì)律教育月；四月份為環(huán)境保護(hù)教育月；五月份為感恩與責(zé)任教育月；六月份為愛(ài)心教育月；九月份為民族精神教育月，十月份為文明禮貌教育月，十一月分為傳統(tǒng)經(jīng)典教育月。十二月為優(yōu)秀品質(zhì)教育月。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十八
本學(xué)年，幼兒園的更名開(kāi)啟了新的建園之路，以《0—3歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為引領(lǐng)，緊緊圍繞做美麗教師，育快樂(lè)孩子，創(chuàng)和美校園的發(fā)展目標(biāo)，以師資隊(duì)伍建設(shè)與內(nèi)涵建設(shè)為重點(diǎn)，以一園兩區(qū)的管理模式為抓手，促進(jìn)特色發(fā)展，全力打響爭(zhēng)創(chuàng)福建省示范幼兒園的前奏。
保教工作
保健老師全面負(fù)責(zé)幼兒園保育工作，加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、督促、指導(dǎo)，每月教職工進(jìn)行一次保育學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，不斷提高保育水平。
各班嚴(yán)格執(zhí)行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發(fā)展。
培養(yǎng)幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛(wèi)生習(xí)慣，為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)對(duì)幼兒的體育鍛煉和戶外活動(dòng)管理，并對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我防護(hù)意識(shí)和能力，確保幼兒生命安全。
把好晨檢關(guān)，做好全日觀察記錄，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健工作。
善于觀察，發(fā)現(xiàn)幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時(shí)給予耐心妥善處理。
加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，每學(xué)期進(jìn)行起初和期末體檢，每學(xué)年對(duì)幼兒全面體檢一次，及時(shí)進(jìn)行預(yù)防接種工作，加強(qiáng)幼兒身體健康。
教育教學(xué)工作
進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《指南》《幼兒園工作規(guī)程》的精神，探討實(shí)施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學(xué)觀念。教師應(yīng)學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)、學(xué)會(huì)理解、學(xué)會(huì)寬容、學(xué)會(huì)創(chuàng)新，積極探索適用本園的教育教學(xué)新方法，促進(jìn)保教質(zhì)量不斷提高。
各班針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)，班級(jí)實(shí)際情況制定確實(shí)可行的一日活動(dòng)常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動(dòng)的能力，通過(guò)良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識(shí)技能等方面的發(fā)展。
進(jìn)一步開(kāi)展以游戲活動(dòng)為主的教學(xué)模式活動(dòng)，堅(jiān)持每天利用上午黃金時(shí)間進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，在活動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng)及良好傾聽(tīng)習(xí)慣的培養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)師幼良好的普通話環(huán)境，教師在教學(xué)中不斷提高自己的教學(xué)能力和教學(xué)技能。
通過(guò)公開(kāi)課、教研研討形式了解教師的執(zhí)教情況、教學(xué)水平、教學(xué)技能及幼兒情況。
各班根據(jù)本班實(shí)際開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。鼓勵(lì)幼兒在活動(dòng)中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。加強(qiáng)幼兒的戶外鍛煉，豐富戶外體育活動(dòng)器械，并加強(qiáng)對(duì)戶外活動(dòng)的指導(dǎo)。
根據(jù)班級(jí)環(huán)境及班級(jí)特色，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域活動(dòng)的創(chuàng)設(shè)、組織、和指導(dǎo)。環(huán)境創(chuàng)設(shè)要符合幼兒的年齡特點(diǎn)，不斷提供操作材料，結(jié)合主題及時(shí)調(diào)整區(qū)域。
以美術(shù)、美工教育為特色，通過(guò)開(kāi)展手工、泥工、折紙、繪畫等各種動(dòng)手、動(dòng)腦的美術(shù)作品活動(dòng)，促進(jìn)幼兒身體智能發(fā)展。
培訓(xùn)工作
根據(jù)區(qū)師訓(xùn)中心的安排，組織教師出去參加學(xué)習(xí)、參觀、培訓(xùn)，不斷獲取幼教新信
組織教師有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)鼓勵(lì)教師苦練技能技巧，成為全面發(fā)展的幼兒教師。
加強(qiáng)崗位練兵，定期開(kāi)展各類活動(dòng)。
繼續(xù)鼓勵(lì)支持教師參加各類學(xué)歷進(jìn)修。
教研工作
加大教研力度，做好五大領(lǐng)域以及《指南》的教學(xué)研討活動(dòng)。
結(jié)合教育部頒發(fā)的《3—6歲幼兒發(fā)展指南》的要求，開(kāi)展以游戲?yàn)橹黝}的教學(xué)活動(dòng)。
組織教師外出參觀學(xué)習(xí)，接受新的信息，回來(lái)后進(jìn)行宣傳或公開(kāi)觀摩情況，帶動(dòng)全體教師教學(xué)水平的`提高。
家長(zhǎng)工作
每學(xué)期初召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)，將本學(xué)期工作計(jì)劃、內(nèi)容、形式做到宣傳到每位家長(zhǎng)，向家長(zhǎng)提出本學(xué)期將要配合和支持的工作。成立家長(zhǎng)委員會(huì)共同商討全園大事、要事和班級(jí)工作，各班主任要及時(shí)向幼兒園反饋家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的意見(jiàn)、建議，了解幼兒園的教育教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒園工作的進(jìn)一步發(fā)展。
加強(qiáng)家園聯(lián)系欄，每周五將下周計(jì)劃上墻，周計(jì)劃要健全，每次有新鮮的信息讓家長(zhǎng)了解，對(duì)家長(zhǎng)達(dá)到家園教育同步，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。
每學(xué)期教師要平時(shí)經(jīng)常利用接送幼兒時(shí)間、電話家訪、登門家訪、各種聯(lián)系方式等及時(shí)反饋幼兒在園一日生活情況，利用節(jié)假日舉行親子活動(dòng)活動(dòng)，進(jìn)一步密切家園聯(lián)系。
充分利用家長(zhǎng)資源，促進(jìn)幼兒園的教育教學(xué)工作，為幼兒園的發(fā)展起到重要的作用，每學(xué)期開(kāi)展一次家長(zhǎng)助教觀摩活動(dòng)。
每學(xué)期一次家長(zhǎng)半日開(kāi)放觀摩活動(dòng)。根據(jù)需要一學(xué)年開(kāi)展一次家長(zhǎng)學(xué)校的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
后勤、行政工作
嚴(yán)格后勤管理，把好食品進(jìn)出庫(kù)登記，檢查工作，做好校車和幼兒園安全工作。定期檢查和及時(shí)處理出現(xiàn)的問(wèn)題。和教職工以及家長(zhǎng)簽好安全協(xié)議，讓其明確各自的職責(zé)，加強(qiáng)安全責(zé)任感。充分體現(xiàn)行政后勤工作的服務(wù)性、先行性、全局性和政策性，保證幼兒園工作的順利開(kāi)展。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇十九
20xx年，我局計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作在縣衛(wèi)計(jì)局的精心指導(dǎo)和茨竹鄉(xiāng)黨委、政府的.大力支持、配合下，嚴(yán)格按照《xx縣計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于做好20xx年計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作的意見(jiàn)》（沐計(jì)生領(lǐng)﹝20xx）3號(hào)）文件精神，狠抓幫扶措施落實(shí)和幫扶基地建設(shè)，圓滿完成了各項(xiàng)幫扶任務(wù)，有力促進(jìn)了計(jì)生戶增產(chǎn)增收。
成立xx縣扶貧和移民工作局計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管副局長(zhǎng)、其他班子成員任副組長(zhǎng)，各股室負(fù)責(zé)人為成員，小組日常工作由局辦公室具體負(fù)責(zé)。同時(shí)，將計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作任務(wù)納入部門業(yè)務(wù)目標(biāo)管理，做到同部署、同檢查、同考核，各項(xiàng)幫扶措施落到實(shí)處。
制定《xx縣扶貧和移民工作局關(guān)于20xx年計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作的實(shí)施意見(jiàn)》，明確幫扶任務(wù)和措施。即全面完成茨竹鄉(xiāng)五四村計(jì)劃生育“三結(jié)合”幫扶任務(wù)44戶，其中：新增戶14戶，幫帶戶30戶，建慈竹管護(hù)基地1個(gè)。通過(guò)幫扶，使計(jì)劃生育家庭幫扶戶生活改善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增產(chǎn)增收。
一是抓好軟硬件建設(shè)。按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立了計(jì)生“三結(jié)合”基地標(biāo)示牌，與新增戶和幫帶戶簽定了協(xié)議，完成了掛牌工作。二是抓好技術(shù)培訓(xùn)。邀請(qǐng)縣內(nèi)林竹管理技術(shù)專家，為五四村44戶幫扶戶舉辦慈竹栽培管理技術(shù)培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)幫扶戶80余人次，發(fā)放技術(shù)資料60余份，為幫扶戶提供慈竹優(yōu)質(zhì)管理技術(shù)支持。三是抓好生產(chǎn)生活幫扶。籌措資金3000元，為每戶計(jì)生戶購(gòu)買化肥1包，致富書(shū)籍和刊物70余冊(cè)。深入幫扶基地，全年深入到五四村幫扶基地實(shí)地指導(dǎo)10次以上，為結(jié)對(duì)的貧困戶（含計(jì)生幫扶戶）送上大米、食用油等生活用品共折資10000余元。同時(shí)，協(xié)調(diào)落實(shí)樂(lè)山陸軍預(yù)備役步兵旅對(duì)口幫扶茨竹鄉(xiāng)五四村，爭(zhēng)取幫扶資金49.5萬(wàn)元。通過(guò)政策傾斜、技術(shù)服務(wù)、物資幫扶，切實(shí)解決了計(jì)劃生育“三結(jié)合”農(nóng)戶生產(chǎn)生活中的困難，有力促進(jìn)了增產(chǎn)增收。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇二十
為提高我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)的整體水平和綜合實(shí)力，進(jìn)一步引導(dǎo)村級(jí)圖書(shū)閱覽室開(kāi)放常態(tài)化、讀書(shū)借閱規(guī)范化、管理責(zé)任明確化，真正實(shí)現(xiàn)“文化扶貧，科技致富，知識(shí)富民”。特制定以下工作方案：
以黨的十七大精神為指導(dǎo)，圍繞新農(nóng)村建設(shè)二十字方針，切實(shí)提高農(nóng)民素質(zhì)，進(jìn)一步繁榮農(nóng)村文化，深入推進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，全面提升新農(nóng)村建設(shè)水平。
通過(guò)村級(jí)圖書(shū)室建設(shè)，拓寬農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)渠道，運(yùn)用農(nóng)村實(shí)用科技知識(shí)講座等形式，讓廣大農(nóng)民群眾從書(shū)籍中吸取營(yíng)養(yǎng)，從科學(xué)中告誡賭碼未科學(xué)，從農(nóng)村專業(yè)技術(shù)書(shū)中獲取種養(yǎng)殖科學(xué)知識(shí)增加收入，從法律知識(shí)中知曉依法依規(guī)做一個(gè)新時(shí)代新型農(nóng)民。通過(guò)舉辦“讀書(shū)月”、文化禮儀知識(shí)競(jìng)賽文明生活主題活動(dòng)進(jìn)一步推動(dòng)鄉(xiāng)風(fēng)文明，營(yíng)造鄰里和睦、尊老愛(ài)幼、鄉(xiāng)村和諧的新風(fēng)尚。
1、組織機(jī)構(gòu)健全。原則上村黨支部書(shū)記為圖書(shū)管理室的`第一責(zé)任人。在村內(nèi)挑選有政治敏銳性、責(zé)任心強(qiáng)、熱愛(ài)讀書(shū)、甘于奉獻(xiàn)的人員為圖書(shū)管理員。村委會(huì)擬定圖書(shū)管理責(zé)任制，并落實(shí)相應(yīng)的待遇，圖書(shū)管理員要有相對(duì)穩(wěn)定性。
2、硬件設(shè)施完善。根據(jù)國(guó)家規(guī)定，村級(jí)圖書(shū)室要達(dá)到30平方米以上，圖書(shū)在國(guó)家配備的20xx冊(cè)基礎(chǔ)上，應(yīng)逐年增加圖書(shū)的新內(nèi)容。室內(nèi)達(dá)到"五有"：有制度上墻、有閱覽桌椅、有借閱登記、有清潔工具、有飲水器件。
3、管理制度規(guī)范。健全借閱制度，規(guī)范圖書(shū)管理。完善村級(jí)《圖書(shū)管理借閱制度》和《圖書(shū)管理制度》，對(duì)圖書(shū)進(jìn)行科學(xué)分類、編目、整理、建卡，以方便群眾借閱。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇二十一
1、緊緊圍繞校黨委、校團(tuán)委的中心工作，積極宣傳黨的.基本路線、方針、政策和上級(jí)有關(guān)決議，加強(qiáng)廣大團(tuán)員青年的政治宣傳和思想教育。
2、學(xué)校廣播站課間操播音工作。
3、每天課間操對(duì)“學(xué)生日常行為考核公示欄”進(jìn)行制作并公示。
1、宣傳部定在每周二下午六點(diǎn)半開(kāi)例會(huì)，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)本周工作進(jìn)行安排。
2、每周安排人員配合學(xué)習(xí)部放電影。
1、學(xué)校宣傳黑板報(bào)的設(shè)計(jì)、制作。
2、學(xué)校大型活動(dòng)的策劃、宣傳、組織工作。
3、每月對(duì)班級(jí)黑板報(bào)進(jìn)行檢查，并按要求打分。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇二十二
在20xx年，影像科承諾堅(jiān)持“以患者為中心”的服務(wù)理念，以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心，積極開(kāi)展新技術(shù)和新項(xiàng)目，從而不斷提高科室整體技術(shù)水平及滿足患者和臨床的需求。以下是具體計(jì)劃：
一、定期組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，讓醫(yī)生了解國(guó)內(nèi)外本專業(yè)的新技術(shù)、新發(fā)展，從而提高基礎(chǔ)理論和專業(yè)診斷水平。
二、以患者為中心并規(guī)范服務(wù)行為，努力提高患者和社會(huì)對(duì)保健所服務(wù)的滿意度。
三、加強(qiáng)科室間的合作與溝通，從單位整體出發(fā)，例如了及時(shí)出具診斷結(jié)果，為臨床提供診斷參考。
四、全面開(kāi)展乳腺檢查、陰式超聲檢查和四維超聲檢查，希望能夠配備電視屏幕以方便患者同時(shí)動(dòng)態(tài)觀看自己腹中的胎兒，并增加經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
五、全力配合單位完成大批量體檢任務(wù)及兩癌篩查，逐步開(kāi)展肝膽脾胰腺超聲體檢，雙腎以及甲狀腺超聲體檢等。
六、擴(kuò)大對(duì)超聲骨密度的宣傳力度，鼓勵(lì)更多人去了解它并認(rèn)可它。骨密度可作為一項(xiàng)常規(guī)體檢項(xiàng)目，優(yōu)勢(shì)在于其簡(jiǎn)便、無(wú)創(chuàng)、無(wú)輻射、及時(shí)報(bào)告。此外，骨密度也是我們擁有的`一項(xiàng)特有檢查項(xiàng)目。
七、影像專業(yè)知識(shí)更新迅速，要求醫(yī)生不斷擴(kuò)展眼界和更新知識(shí)，隨時(shí)掌握新動(dòng)態(tài)，因此希望領(lǐng)導(dǎo)還能給予醫(yī)生短期學(xué)習(xí)班等學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
總之，20xx年影像科將堅(jiān)持總體發(fā)展思路和與各科室團(tuán)結(jié)協(xié)作的原則，從保健所大局出發(fā)，為單位的全新發(fā)展和進(jìn)步不斷努力。
村級(jí)工作個(gè)人年度計(jì)劃篇二十三
xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂xx的工作計(jì)劃。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
1、根據(jù)新的制度和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合實(shí)際情況，做好會(huì)計(jì)核算工作，做好財(cái)務(wù)工作。
2、同時(shí)做好工作，處理與其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納的檢查工作。按照金融體制，我們要支付現(xiàn)金收入和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)打通網(wǎng)點(diǎn)，使有限資金發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)務(wù)擔(dān)保。加強(qiáng)各種費(fèi)用和費(fèi)用的核算。按時(shí)編制會(huì)計(jì)、出納日常工作表、匯總表，在月初前向總經(jīng)理匯報(bào)留存支票，嚴(yán)格程序，按規(guī)定開(kāi)具票據(jù)及現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按照崗位責(zé)任制的原則，秉公辦事，做榜樣。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)管理的其他工作。
總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的'職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。