總結是對一段時間內的經(jīng)驗和成果進行梳理和總結的重要手段。寫總結時，要遵循簡潔明了、邏輯清晰的原則，使讀者容易理解和接受。在寫總結之前，先看看以下這些范文，或許能夠幫助你更好地理解總結的要點。
潤滑工作總結篇一
在xx公司提起xxx，無人不知無人不曉，設備守護神是大家送他的良美贊譽，大家都親切稱呼他老叢，他憑借一身過硬的技術及良好的素質為水泥事業(yè)的蓬勃發(fā)展，默默貢獻著自己的歲月年華。
古人說：聞道有先后，術業(yè)有專攻。生于1964年7月的xxx，21歲進入xx公司的前身^v^xxx水泥廠^v^立窯生產線上班，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，他本人也由基層崗位一步一個腳印地走到管理崗位，尤其對設備潤滑越來越專業(yè)。
2012年初加入xx集團后，叢師傅主要分管全公司生產設備的潤滑保養(yǎng)工作，他始終牢記^v^緊固、密封、潤滑、擦拭^v^八字方針，xx公司2012年回轉窯連續(xù)運轉創(chuàng)下86天紀錄，這成績的背后是全體員工的共同努力結果，離不開車間崗位對設備的潤滑和保養(yǎng)，更飽含著潤滑主管xxx同志的辛勤付出。
9月3日臨近下班時分，對講機傳出高溫風機油站有異常，此時正值突破58天記錄之際，車間人員及相關領導都第一時間沖到了現(xiàn)場，老叢聽到后二話沒說，迅速沖到現(xiàn)場，仔細查看、分析，最后他斬釘截鐵的說，沒事，小問題，一會就會好。原來是油泵電機的一個小螺栓松動了，導致產生了一點異常的響聲，還多虧是崗位巡檢的及時，否則還不知道會釀成什么樣的后果呢。待事故處理完畢后，老叢讓大家都走了，自己卻還是不放心，留在原地觀察、檢查了近1小時，確認確實無事了，自己才放心的走了。他離開時下班已過了近4小時了。
2013年年初大修期間，一線水泥磨磨頭磨尾油站高壓泵改造項目由老叢主要負責，油泵由原來安裝在油箱內部改成安裝在油箱外，他二話沒說，披星戴月滿身油污的終于在開機之前改造完畢。把油泵排量由原來的改為10m3/h，壓力由原來的最高值8mpa提高到10mpa以上，2013年運轉一年油泵沒壞，與2012年相比節(jié)約資金三萬多元，有效保證了一線水泥磨的連續(xù)運轉，降低了工人的勞動強度，磨房地面衛(wèi)生明顯改變。得到了公司全體員工的一直認同。
在管理上他制定了設備巡檢五字經(jīng)：聽、摸、看、查、聞。設備管理五定：定點、定質、定量、定期、定人。對各車間嚴格要求，必須如此，否則他會嚴斥不怠。按他的說法就是潤滑無小事，設備管理無小事。
人們都說搞潤滑工作是滿身油，滿臉的污，沒有一天的干凈樣，老叢卻說，我臟了不怕，只要設備干凈了，轉住了就行啦!這就是他樸實無華的話語，他是這么說的，更是這么做的。默默無聞、樸實無華、技術過硬就是他真實的寫照更是他的人生真諦!人送他綽號^v^設備守護神^v^!
不愧為xx的驕傲，xx的楷模!向他致敬，向他學習!
潤滑工作總結篇二
油站堅持發(fā)展主營業(yè)務,不斷擴大市場份額,強化加油站內部管理,嚴格控制業(yè)務成本,牢固樹立安全第一”的安全生產理念,完善和諧企業(yè)建設長效機制,尋找工作中的差距和不足，開展各項工作，現(xiàn)將2013年上半年度工作總結如下：
一、經(jīng)營銷售情況。
1、經(jīng)濟指標完成情況。
上半年累計銷售油品（1-7月）噸。其中。
的
%。較上年同期20000噸相比,增加噸，增幅為%，日均銷售噸。
上半年累計銷售便利店商品元（不含機油）,完成。
年度計劃萬元的%。累計銷售潤滑油，合計銷售金額元。
2、銷售業(yè)績增長的原因。
碑打造精品加油站.
3月份，我站對京藏高速的青海、寧夏市場進行調研，根據(jù)市場銷售情況,分析市場環(huán)境，及時制定營銷策略。通過電話、現(xiàn)場拜訪固客戶，宣傳我站的新形象、油品的數(shù)質量，詢問客戶用油變化情況，拉近與客戶的距離，防止客戶流失。在此期間，我根據(jù)客戶檔案，制定客戶拜訪計劃，拜訪內容，并對客戶反饋信息整理、匯總、裝訂，保證了客戶資料的有效性、完整性。每月根據(jù)周邊市場的調查，取證制成目標市場調查表，顧客滿意率調查表，保證了加油站的客戶管理工作及時到位，為營銷策略的制定提供了依據(jù)。
二、安全管理。
蘭海加油站始終堅持安全第一,預防為主的安全方針,依據(jù)公司下發(fā)的qhse安全學習計劃和應急預案演練計劃采取加油站經(jīng)理先學習，將資料重點部分做筆記，再對員工進行培訓考核的形式，將學習計劃落到實處，使每位員工都能認真聽、仔細記，丟棄了以往的趕時間、完任務的應付心態(tài)，此外培訓的內容多樣化、靈活化也提高了培訓的質量。有了扎實的培訓學習做底子，員工們更加感覺到了各自崗位安全職責的重要性。責任明確實現(xiàn)了“安全無小事”、“我要安全”的思想轉變。開展“l(fā)ec”法風險識別，做到“能識別，會防范”；建立員工安全學習培訓檔案卡，使每一位員工從思想上做到本質安全。,在平日的工作中對加油站各重點部位加強夜間巡檢及過夜資金的及時抽查,對發(fā)現(xiàn)問題的及時更正和更新.
三、強化內部管理。
五、培訓學習今年年初,根據(jù)公司的要求,我站全體員工要參加了公司安排的操作培訓,在培訓中員工能夠認真揣摩操作服務中的每一個細節(jié),并且參加了公司的統(tǒng)一考核,考試的結果影響到員工工資的增長和合同的續(xù)簽，是一項不容忽視的工作,通過公司培訓,幫助員工提高技能增強業(yè)務素質水平，為我站打造精品加油站注入新的力量。
下半年蘭海加油站的工作任重而道遠。主要為兩大塊1、如何實現(xiàn)銷量的增加，確保提前超額完成公司下達的各項業(yè)績指標。
2、如何提高加油站的管理工作，確保整體管理上水平、上臺階。
一、集思廣益，全員行動，保證銷量不減，市場不丟。
2013年銷售工作重點就是擴銷增量。為此，我站計劃從以下幾方面入手。1、營造親情服務氛圍，利用營業(yè)室各種硬件服務設施全，整體視覺形象好、萬噸站的優(yōu)勢，大力宣傳蘭海加油站，使新、老客戶對我站有全新的認識?，F(xiàn)場服務中，我站將采取“雙組合”形式，由值班經(jīng)理加前庭主管分別于東、西站現(xiàn)場進行“十三步法”的帶領工作，保證每位員工面對客戶能夠“伸得出手，說得出口”，通過展示標準化服務程序，贏得客戶的尊重和認可。我們還將評選出“十三步標兵”、“收銀六步標兵”，對于評選出的標兵計入員工成長檔案，作為每月之星、服務之星、年度優(yōu)秀員工的評選條件。此外，每位員工要通過自己的努力爭取一批屬于自己的客戶，提高車輛進站率、油箱加滿率、客戶回頭率。2、明確客戶開發(fā)維護責任，客戶的開發(fā)與維護是一項長期而又細致的工作。一兩個人難以做到面廣、及時，準確。對此，我站計劃發(fā)動全員參與客戶的開發(fā)與維護中。對年銷量20噸以下的客戶分解到每位加油站聯(lián)系維護。50噸以下的客戶由加油站經(jīng)理出面開發(fā)。通過全員的分工協(xié)作，增加客戶信息的獲取途徑，提高客戶開發(fā)的效率。另外，我站還將成立“油品業(yè)務拓展小組”。利用員工們的公共關系，深入各個領域，了解用油需求，拉近相互關系，爭取建立長期合作機制，擴大油品銷量。
二、認真學習，嚴格執(zhí)行，保證管理上水平、上臺階。
1、員工管理。
尊敬的公司領導：
大家好！
光陰似箭，晃眼一瞬間上半年的工作已經(jīng)過去了，在這里，我將××加油站上半年的工作情況做如下匯報：
1、加油站的銷售情況：
××加油站××年×月—×月銷售汽油××噸，柴油××噸，共計銷售油品××噸，非油品上半年銷售共計××元。潤滑油銷量為××kg。
2、銷量的下降與上漲的原因分析：
××年初中石化才正式入駐××地區(qū)，由于××人民。
石化逐漸了解并接受，到×月份時日銷量達到×噸。因為我站所在村鎮(zhèn)的半掛車比較多，這也是我站的一個優(yōu)勢。
5月底我公司內××加油站開業(yè)后，價格及位置的優(yōu)勢。
使得我站一部分加油車輛分流。人際口碑的作用下，我站供給附近的私人加油點，也紛紛去××站打油。將近一半車輛流失。為了提升銷量，我也經(jīng)常走訪我站的老客戶，不過收效甚微。
3、對于客戶的管理。
我站處于××高速××出口處，周邊固定單位較少，
附近村鎮(zhèn)的好幾輛大車是我站忠實客戶。下一步我們將緊抓老客戶，創(chuàng)造新客戶進一步提升銷量。下半年公司鋪開“中國石化加油卡”這一業(yè)務時，我會更是及時的給新老客戶進行宣傳，有了豐厚的優(yōu)惠條件加上我們站全體員工的大力宣傳，在公司領導的宏觀調控下，相信憑借我站優(yōu)質的服務態(tài)度，質優(yōu)量足的油品，及豐富的便利店，會給我們帶來的銷售量的不斷看漲。
1，緊抓站內安全管理工作并在我們的站容站貌上狠下功夫的同時還要加強優(yōu)質服務。
2，嚴抓安全生產管理，發(fā)現(xiàn)隱患及時的處理并上報公司，安全責任落實到個人，要定期的進行安全的培訓及學習。
3，抓好站內管理工作，樹立——汽油柴油潤滑油滴滴品質油，親情友情同事情濃濃石化情的理念。團結大家搞好日常經(jīng)營工作。團結就是力量，步調一致才能得勝利。
4，努力完成公司下達的各項任務。
作為站長，我時刻銘記“兵熊熊一個，將熊熊一窩”的座右銘，不斷加強學習，嚴于律己律人。我將帶領我站員工憋足干勁力爭將我站評為優(yōu)質服務站，并努力將我站建設成為一個年銷量上半萬噸的星級油站。
——××加油站：××。
尊敬的公司領導：
大家好！
光陰似箭，晃眼一瞬間上半年的工作已經(jīng)過去了，在這里，我將錦山加油站上半年的工作情況做如下匯報：
1、加油站的銷售情況：
錦山加油站2012年月—月銷售汽油噸，柴油。
噸，共計銷售油品。
元。潤滑油銷量為。
kg。
2、銷量的下降與上漲的原因分析：
2012年初，德龍運輸車隊加入，周邊礦業(yè)開工，用油。
量比較多，這也是我站的一個優(yōu)勢。
2011年12月30日我站改建后開業(yè)，為了提升銷量，
我也經(jīng)常走訪我站的老客戶，發(fā)現(xiàn)新客戶。
3、對于客戶的管理。
我站處于。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
周邊固定單位較少附近村鎮(zhèn)的好幾。
輛大車是我站忠實客戶。下一步我們將緊抓老客戶，創(chuàng)造新客戶。
進一步提升銷量。下半年公司鋪開“中國石油加油卡”這一業(yè)務時，我會更是及時的給新老客戶進行宣傳，有了豐厚的優(yōu)惠條件加上我們站全體員工的大力宣傳，在公司領導的宏觀調控下，相信憑借我站優(yōu)質的服務態(tài)度，質優(yōu)量足的油品，及豐富的便利店，會給我們帶來的銷售量的不斷看漲。
1，緊抓站內安全管理工作并在我們的站容站貌上狠下功夫的同時還要加強優(yōu)質服務。
3，抓好站內管理工作，樹立——汽油柴油潤滑油滴滴品質油，親情友情同事情濃濃石油情的理念。團結大家搞好日常經(jīng)營工作。團結就是力量，步調一致才能得勝利。
4，努力完成公司下達的各項任務。
作為站長，我時刻銘記“兵熊熊一個，將熊熊一窩”的座右銘，不斷加強學習，嚴于律己律人。我將帶領我站員工憋足干勁力爭將我站評為優(yōu)質服務站，并努力將我站建設成為星級站。
錦山加油站。
2012年6月18日。
篇二：大慶煉化公司2013年上半年防火。
工作總結。
總結。
水平進一步提升，公司圓滿的。
完成了2013年上半年各項生產經(jīng)營目標。
一、大慶煉化公司基本概況。
大慶煉化公司于2000年由油田化工總廠和林源石化公司重組成立的。
企業(yè)。
占地21平方公里。在崗員工萬人。具有600萬噸/年原油一、二次配套加工能力和20萬噸/年潤滑油，15萬噸/年石蠟，15萬噸/年聚丙烯酰胺以及60萬噸/年聚丙烯，可生產汽油、柴油、潤滑油、石蠟、聚丙烯酰胺、聚丙烯等39個品種236個牌號的石油化工產品。
二、大慶煉化公司消防裝備基本概況。
大慶煉化公司主要消防滅火設施有穩(wěn)高壓消防水系統(tǒng)、消防泡沫系統(tǒng)、火災報警系統(tǒng)、移動式消防設施及消防蒸汽系統(tǒng)及專業(yè)消防救援隊伍。
（一）消防救援力量。
大慶煉化公司廠內有大慶油田公司消防支隊派駐的一支消防隊，此外，在企業(yè)周邊另外部署有兩個消防中隊和一個消防特勤大隊。
干粉滅火車1臺，30米舉高車1臺，通信指揮車1臺，42米舉高平臺車1臺，火場運兵車1臺。一次性車載泡沫總量達到31噸，車載消防水39噸，車載干粉6噸。
（二）消防裝備情況。
1.消防水系統(tǒng)配置情況：消防水系統(tǒng)由消防水罐和消防水泵房、
運行正常，消防水管網(wǎng)壓力保持在，滿足消防用水需求。公司建有消防水泵房10個、消防水儲罐14個，分布在動力一、二廠及聚合物二廠，消防水總儲水量29100立方米，實現(xiàn)了穩(wěn)高壓供水；擁有地下消火栓1278口，墻壁消火栓1148個，消防水炮145口，分布在生產裝置、廠房、辦公樓內。
2.消防泡沫系統(tǒng)配置。
情況。
：消防泡沫站7個，分別分布在聚合物一、二廠和儲運廠共計儲存泡沫能力為23000l，其中聚合物一廠2個，儲存4000l；儲運廠4個，儲存17000l；聚合物二廠1個，儲存2000l；
3.消防報警系統(tǒng)配置情況：火災報警器41套，可燃氣體報警器？臺，有毒氣體報警器？臺，主要分布在煉油一（二）廠、聚合物一（二）、儲運廠、聚丙烯廠、潤滑油廠、儲運廠等單位。
4.移動式消防設施配置情況：
應急條件下?lián)渚仁侄巍?BR> 5.消防蒸汽滅火系統(tǒng)配置情況：各套裝置和易燃易爆區(qū)域均設有消防蒸汽滅火系統(tǒng)，由消防蒸汽幕和消防蒸汽快速接點組成，壓力為1mpa，共有消防蒸汽服務點800余處。
潤滑工作總結篇三
篇1：潤滑油銷售年終總結年終總結一、回顧xx在即將過去的xx年里，我學習了很多東西，在談客戶的同事增長了很多的銷售經(jīng)驗，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰(zhàn)性并且還有娛樂性，從而使我在以后的工作當中會做的更好。
在xx年里有成績也有不足。主要的成績有開發(fā)新客戶12家。其中包括博世店6家；4s店4家；b類客戶2家。并且老客戶的銷售額也有一定增長，比如說涿州順達、唐山南海、滄州匯眾等。不足的是對維護客戶的方法和時間安排還比較欠缺。有些客戶由于沒有及時的拜訪并與其主要負責人欠缺溝通造成客戶流失，比如說華眾、金橋。
必須要通過學習來實現(xiàn)。xx年的主要目標是：開發(fā)新客戶15家；老客戶的銷量同比xx年增長20%以上；對已流失的客戶做出相應的方案，爭取在與其達成合作。
三、銷售心得。
用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如說我們的基礎油和添加劑都是進口，能節(jié)省燃油，科技領先等等。但其他油品的缺點與不足我們也不要刻意攻擊與批判。
不要輕易反駁客戶。談客戶的時候要先聆聽和觀察客戶的需求。聊天過程當中與自己發(fā)生分歧也要委婉的反駁。對客戶的意見予以肯定，并且學會贊美客戶。
在汽修行業(yè)當中，要學會向客戶請教，不要不懂裝懂，要做到不恥下問。最后要站在客戶的角度上考慮問題，取得客戶信任，與客戶交成真正的朋友。
時間過的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤滑油行業(yè),這次我選擇了泰國原裝進口潤滑油ptt，進到ptt感覺還蠻好的，不論是產品還是管理與工作氛圍都很不錯，特別是我們的蔡總，為人溫和，善解下面的員工，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實。
這兩個多月客戶做了不少，雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,古語有云：磨刀不誤砍柴工。
就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。
要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
2/11。
銷售心得：
1知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合那些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們的是原裝進口，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，其他油品的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
2、不要輕易反駁客戶。先聆聽觀察客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
3、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所修車的技術。4、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
3/11。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。15、學會“進退戰(zhàn)略”。工作總結：
一、認真學習，努力提高。
因為ptt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，努力把我管轄的區(qū)域每個客戶跑到位，把客戶情況了解清楚，再一一想出應對策去攻克，才能在無錫潤滑油這個市場中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習及勤奮。
二、腳踏實地，努力工作。
我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為潤滑油業(yè)務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是潤滑油業(yè)務員不可推卸的職責。要做一名合格的潤滑油業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，判斷客戶，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的應對還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
三對下面的業(yè)務員沒及時的溝通和工作的細化安排明年工作計劃：
4/11。
一把每個區(qū)域沒跑到的客戶，從新搜索一邊，二把銷量大的客戶分出來做為重點，一一想出對策三把已放貨的客戶進行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。
四協(xié)助蔡總把公司的事好，11年沒怎么管理業(yè)務員，使讓他們有個過渡，12年我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營銷的方案，實施到位，把我們團隊打造成狼的團隊，使我們在12年里有個大豐收。
總之，在工作中，我通過努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好?；厥讀x,展望xx!祝蔡總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！李經(jīng)理的業(yè)績北方第一，工作順利，也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！做到其他業(yè)務員的榜樣。
xx年上半年，我廠認真開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，把握科學發(fā)展觀的深刻內涵，以人為本，統(tǒng)籌兼顧，認真貫徹落實潤滑油公司xx年工作會議精神，緊緊圍繞公司“固本強基、優(yōu)化提高”的總體要求和廠部“強化三基、提高素質、挖潛增效、和諧發(fā)展”工廠方針，以三大體系建設為核心，繼續(xù)推行“二、四、五”管理模式，堅持“安全第一”、“質量第一”，加大計劃銜接力度，強化內部管理，狠抓全員培訓，狠抓產品質量，上半年較好地完成了各項生產經(jīng)營指標，實現(xiàn)了“雙過半”的奮斗目標。
一、xx年上半年工作總結。
xx年上半年我廠的主要生產經(jīng)營指標完成情況如下：在基礎油接收方面：上半年，我廠合計接入基礎油萬噸，其中內部調撥基礎油萬噸，完成全年計劃萬噸的46%，外購基礎油萬噸，完成全年計劃2萬噸的152%，噸油期間費為347元，較公司預算的437元低90元。
在生產方面：
5/11。
包裝萬噸，完成全年計劃的70%，比去年同期增長33%。關鍵產品發(fā)運量萬噸，完成年計劃萬噸的%。發(fā)運計劃完成率達到100%，實現(xiàn)銷售收入億元，利潤9800萬元。
xx年上半年，我廠各項工作情況總結如下：
一、積極協(xié)調，做好基礎油等原材料的采購、供應工作，滿足生產需求。上半年，我廠嚴格按照公司計劃，積極克服資源緊缺對我廠生產的影響，緊密銜接計劃，加強與兄弟單位協(xié)調，保證了基礎油、添加劑、包裝物等原材料到位。1-6月份，我廠共接入22種基礎油共計萬噸，其中，計劃調撥13個品種萬噸，外購進口基礎油9個品種萬噸。船運基礎油68船，鐵路槽車190節(jié)，汽車運輸33次；接入成品散油噸。上半年，由于受到石化公司停工影響，二廠5cst、10cst資源偏緊，為了滿足生產高檔產品的需要，我廠積極聯(lián)系采購進口資源，與中聯(lián)油大連分公司、上海海峽石化和北京奧力三家單位簽訂了9份合同購進二類、三類進口基礎油共30363噸（其中二類基礎油j150/12783噸，j500/11304噸，三類基礎油yubase4/300噸，韓國4cst基礎油520噸，6cst基礎油504噸，另外采購進口bs150基礎油4952噸）。
在添加劑采購上，上半年共采購添加劑47個品種，8016噸。針對供應鏈復雜，供應周期長，到貨時間變化性大的特點，我廠通過計劃、生產等部門的產前溝通，準確預估需要采購的添加劑品種和數(shù)量，制定循環(huán)采購計劃，積極聯(lián)系、協(xié)調，保證了添加劑按時到廠，滿足調合需要。
在包裝物供應上，我廠圍繞包裝灌裝計劃，積極協(xié)調包裝物供應廠商，確保了包裝物按時到廠，為生產線滿負荷、長周期運轉提供了保障。
二、合理利用資源，優(yōu)化調合方案，改善產品結構。
6/11。
資源，重點保障8#液力、tsa、無灰hm、hv等工業(yè)油以及sl以上級別的高檔內燃機油的生產調合。
同時，我廠產品結構也不斷改善，汽油機油sg以上級別達到6863噸，比去年同期5011噸，增長了%；其中sl以上汽油機油生產2882噸，比去年同期1406噸，增長了100%。柴油機油cf以上級別達到8033噸，比去年同期7650噸，增長了5%；ch-4以上級別達到2180噸，比去年同期1691噸，增長了%。我廠高檔油整體比例達到了%。
此外，為配合銷售分公司的市場開拓，我廠不斷開發(fā)、生產新產品，滿足客戶的特殊需求。上半年，先后生產的新品種有：嶺澳核電站二期工程專用長壽命汽輪機油ktl46，海灣石油公司的dcb3030、3015、4015、4040船用油，gl-475w-90中負荷車輛齒輪油等產品。
三、加強安全、環(huán)保、質量基礎工作，管理水平再上新臺階。
上半年，我廠牢固樹立“環(huán)保優(yōu)先、安全第一、質量至上、以人為本”的理念，扎實開展各項基礎工作，向實現(xiàn)全年“零事故、零污染”的目標堅實邁進。
在安全管理上，一是嚴格了施工作業(yè)票的審批管理，狠抓三違行為（違反勞動紀律、違章指揮、違章操作），切實抓好了防凍凝、防滑、防交通事故、防火、防爆、防中毒窒息等安全生產工作。二是加強了安全教育，與全廠員工續(xù)簽了安全生產合同；規(guī)范了安全臺帳填寫、開展了“安全經(jīng)驗分享”、合理化建議活動。三是加強了對特種設備的鑒定和維護，對我廠22臺叉車進行了檢測；對到期滅火器進行充裝、維護；對防雷設施進行了安全檢測。四是扎實開展“安全生產月”活動，通過多種形式的宣傳教育，普及了安全生產法律法規(guī)和安全知識，組織全廠218名員工進行了安全試題答卷和“安全伴我行”演講比賽、參加“全國職業(yè)安全健康知識競賽”活動；開展了應急預案的培訓、演練工作，提高了員工的安全意識和對突發(fā)事件的處置能力。
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噸箱電子秤防雨布；改善了主控室的工作環(huán)境等。我廠生產現(xiàn)場面貌煥然一新，生產現(xiàn)場管理水平進一步提高。
八、深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，加強企業(yè)文化建設，實現(xiàn)和諧發(fā)展。上半年，我廠組織全體黨員、干部開展了深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，共組織了7次集中學習、5次電教講座、組織召開21次相關會議、3次大型集體活動。
在學習調研階段，我廠提出“五個結合”即：與提高思想認識與改進工作作風相結合；與解決生產瓶頸和實施技術攻關相結合；與加快工程建設，完善安全環(huán)保設施相結合；與勞動競賽活動相結合；與提高黨建和基層建設水平相結合。在分析檢查階段提出了“五個下功夫”，即：一是在扎實推進安全主題活動上下功夫；解決好全員的安全素質和意識與企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要不相適應的問題。二是在落實產品質量管理制度上下功夫；切實解決好個別產品質量不穩(wěn)定的問題。
培養(yǎng)機制”。通過學習實踐科學發(fā)展觀活動，我廠黨員干部統(tǒng)一了思想，增強了凝聚力，為企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實的基礎。在黨建工作方面，定期召開黨群工作例會、黨支部會議、黨員大會；開展黨員“三無、三帶頭”活動；圍繞企業(yè)生產建設，對表現(xiàn)突出的先進黨員進行表彰，宣傳，樹立先進典范。今年6月，三名同志通過了黨組織的考察，光榮的加入了中國^v^，黨組織建設得到了進一步加強。
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書》、《黨風廉政建設責任書》和《廉潔自律承諾書》；組織開展了廉政建設學習班，確保了廉政制度的有效執(zhí)行，營造反腐倡廉文化氛圍。在工會工作方面，新增了九項健身運動器材；組織羽毛球比賽、籃球賽等項活動；購買了1000多冊圖書豐富了員工的業(yè)余生活；對五位困難員工進行了補助；配合港區(qū)工會開展了“共創(chuàng)和諧、共謀發(fā)展”的簽名活動。xx年，我廠榮獲了蘇州市勞動關系和諧企業(yè)的稱號，質量安全環(huán)保部榮獲了太倉市“工人先鋒號”的光榮稱號，生產技術部張偉東同志榮獲了江蘇省“五一”勞動獎章。在共青團工作方面，開展了“青年英語演講比賽”和“安全伴我行”主題演講等活動；定期出版華東廠《昆侖之星》刊物；五四期間表彰了優(yōu)秀團員。激發(fā)了青年立足本職，敬業(yè)愛崗的奉獻精神。在員工隊伍培養(yǎng)方面，我廠通過向員工講形勢、講發(fā)展，倡導文明生產、遵章作業(yè)，組織員工進行了培訓，通過理論考試、實際操作，不斷提高了員工的自身素質，培養(yǎng)了一支講奉獻、鉆業(yè)務、學技術的員工隊伍。同時，我廠嚴格執(zhí)行國家《勞動合同法》，簽訂勞動合同；做好了員工福利方面的工作，發(fā)放了勞保工服、用品等，使員工在為企業(yè)發(fā)展奮斗的同時，充分享受到相應的福利與勞動保護措施，體會到中國石油企業(yè)對員工的關愛，形成了企業(yè)和員工共同發(fā)展的和諧局面。
上半年，我們雖然取得了一些成績，但也要清醒得看到存在的一些困難和問題：1、工資總額嚴重不足；2、部分員工素質低，責任心不強，個別員工勞動紀律意識淡??；3、個別員工安全意識淡薄。為此，我們一方面積極爭取政策，解決工資總額不足的問題；另一方面要求員工要與企業(yè)同甘共苦，克服困難，共度難關；同時，加強對員工的學習與培訓，提高自身素質和安全意識，堅決杜絕安全事故的發(fā)生。
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潤滑工作總結篇四
當前經(jīng)濟社會各方面的總結，越來越重視數(shù)據(jù)這一塊，工作總結很重要，怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!
咱網(wǎng)銷售工作感想作為一個準大一學生，之前的一段時間還在浸沒游戲當中，但是內心的那顆熱血之心卻命令我改變自己，的確，改變自己是一件疼苦的事情，由原來的晚睡晚起，到現(xiàn)在跑去兼職，銷售，初涉銷售工作，令我感慨，茫茫社會大海，你不過是一個一滴水，甚至連一個波浪也不是，只不過是一滴水，一個水分子，以一人之力為大事，不是不可能，而是很難，所以你必須倚靠集體的力量，將自己的一份努力投入到對集體的工作中，不斷奮斗，慢慢向上攀爬。進入咱網(wǎng)，開始為公司做事之后，深感銷售是門學問，唯有不斷打滾，不斷碰壁，才能夠不斷進步，總的來說，我的推銷群體是學生(熟人)和商家(淘寶拍拍)，一般來說，問同學開不開網(wǎng)店，一開始別人還是很有興趣的，然后，我就要開始慢慢介紹了，由于商城鋪位是個比較抽象的東西，所以要慢慢的形象化解釋，要將公司的b2c2c的模式闡釋清楚，所以這是第一個工作難點，要讓客戶理解這個產品。而后就是費用的問題，由于現(xiàn)在還沒得到正式的內部批準，我還是一個半兼職人員，對于外界大都是360人民幣一年的說法，于是呼前面一打串的解釋，引導出收費問題之后，同學的開店熱情馬上被澆滅，畢竟金錢的東西一說明了，感覺就是特別敏感，盡管我一直都說這個價格是非常的優(yōu)惠的了，而后收入55分成，部分客戶也提出了質疑，認為應收入大部分歸入她們，之后就要糾結，所以有一定的難度?？赡軐?60zan沒有一個完全徹底的認識和培訓，于是一些進一步的手續(xù)步驟顯得生疏，難以迅速的接下對方的問題，從而導致客戶的不耐煩，進而難以繼續(xù)交流。還有一類客戶就是商家之類的，這一類客戶是異常的難搞，全部咨詢的人，發(fā)送了15個人以上，大都表現(xiàn)出不感興趣和不耐煩，要不草草的應付敷衍了事，要不直接的怒言相對，對于這種情形，之后我做出了思考和分析：
1、易于被歸為騙子。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡平臺的虛擬性，而且大多銷售騙局的出現(xiàn)，我相信對于這類客戶，被推銷產品的話，我絕對不是第一個人，他們肯定也是被纏過很多詞，每個人無可避免的都有謹慎和厭惡之情，在這個網(wǎng)絡背景下，是一個不利的因素。
20__年對于我來說是個豐收的一年，來到公司已經(jīng)近4年的時間，都是在技術部設計研發(fā)設備，而今年下半年，領導把我調到了銷售部，我接觸到了工作以來沒有接觸的領域，又給了我學習前進的機會，現(xiàn)我就將16年的工作總結如下：
20__年，我不斷的更新自己的知識儲備，在工作崗位上希望能夠更好的應用自己的專業(yè)知識，改進設備性能，降低生產成本，而在今年8月份，我被調到銷售部，對于從來沒有接觸過銷售工作的我來說，這是一個未知的領域，同樣也是一個新的挑戰(zhàn)，我盡快的熟悉銷售部的工作，投標的流程，報價單如何做，開票申請等等，在領導和同事的指導下，對于銷售部的主要工作我也熟悉的很多，慢慢的也開始全身心的投入到工作當中。
我主要是負責吹灰器的銷售工作，但是我發(fā)現(xiàn)對于吹灰器的報價，銷售部并沒有一個明確的標準，所以，我詢問技術部和采購部，在其他部門同事的協(xié)助下，我自己制定了一個吹灰器報價的標準，做成excel表，以后吹灰器的相關報價都可以通過這個表格來完成。大大提高了工作效率。
客戶方面積極的聯(lián)系溝通，下半年也參與了很多的投標，包括：無錫華光鍋爐的7個項目，北控環(huán)保工程技術有限公司的項目，山東玉皇盛世化工股份有限公司的項目，雖然最終結果不是很理想，但這些客戶也是前期剛接觸，相信在以后會有合作的機會。
以前吹灰器沒有回來的尾款，包括：中海石油舟山石化，山西天柱山化工有限公司，西安秦都，目前都是在積極的接洽中，山西天柱山化工有限公司我已到山西起訴，法院受理了，但是山西天柱山化工有限公司已經(jīng)申請破產，案件終止。剩下的還有中海石油舟山石化，西安秦都兩家公司，盡力在今年上半年完成收尾工作。
不足：對于銷售的工作目前也只是初步的了解，與客戶的溝通方式方法還不是很成熟，在20__年，自己會加強學習，找到快捷有效的方式，積極與客戶溝通。
目標：主要的目標是積極的與華光鍋爐接洽，20__年在華光鍋爐至少拿到兩個項目。
尊敬的領導：
您好!
在鞋柜工作差不多快一個多月了，在這將近兩個月里我從中學會了很多的東西。以前我對鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不了解。在這一個月中我學會了很多很多的東西，雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯浪費了很多時間和精力，我們只能在錯誤中成長不段的學習，不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去，我雖然不是最好的但一定會做得更好，相信通過我們大家共同的努力一定會做到。
在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖，同事之間的團結，店與店之間的互助。同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義，讓我從中學到了銷售的方法。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子，銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起，這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點。用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客，在工作中我學會了管理，一個門店要注意的問題，比如說，店面的清潔衛(wèi)生，員工的儀容儀表，賣場和倉庫的陳列，還有銷售的口語。
在這上班作為一名新的成員，我還要努力的學習，積累工作經(jīng)驗。這段時間的工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業(yè)銷售人員的程度，從中讓我明白了這樣的一個道理;對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者，要有良好的管理制度，用心去觀察用心去與顧客交流。
嚴格遵守公司的規(guī)章制度，做事首先從公司的利益出發(fā)，及時將公司的信息傳達給每一位員工。隨時保持著一個良好的心態(tài)，不能把情緒帶到工作中來，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮自己和大家的積極性，發(fā)揮特長，搞好團結發(fā)揮出強大的團體力量，了解同行的銷售信息，了解顧客購物的心里，做到細而快，使工作具有針對性從而增加我們的銷售，銷售靠周到細致的服務去吸引顧客，主動，熱情，耐心，周到。
店面每天的清潔衛(wèi)生很重要，能為顧客營造一個良好的購物環(huán)境。積極主動的為顧客服務;盡可能的滿足顧客的需求，并發(fā)自內心的微笑和禮貌用語。讓顧客滿意的離開本店。歡迎下次再光臨。
我在工作中許多不足之處會加強改善，努力學習各方面的專業(yè)知識，與店面的團結協(xié)作創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情，讓我們成為一個最優(yōu)秀的團隊。
一、本周個人業(yè)績完成情況。
1周實際完成：開戶數(shù)3戶、實際有效2戶、市值39萬元、新增考核資產49萬、新增手續(xù)費500元。
二、本周工作中的不足和建議：
1：對比蘭威而言我在銀行網(wǎng)點營銷的整體業(yè)務素質不是很高，急需加強培訓和實踐力度。在公司認真的學習培訓，聽從領導的指導教育，同時可以適當?shù)脑谙蚱渌玫耐聦W習學習，學習他們作的好的一些方法，總結歸類把好的用上來。
2：與湖北分公司整體工作和產品銜接不夠，有很多項的業(yè)務不能全面展開，緊緊是營銷股票，基金，金理財，金天利，金牛眼，金色陽光的金智慧，兩融業(yè)務，還有很多的業(yè)務都沒有跟隨上比如，金色陽光的幾個產品是不同的，還有港股，b股，三板，約定式購回，期貨，股指期貨，新三板上市等等的業(yè)務，這些都能開發(fā)出我的客戶資源來，大大降低工作的難度，對這些業(yè)務來說都是擔高業(yè)績增加收入的。
3：對自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂，對客戶長期性工作跟進不足，電話短信延續(xù)性差，實在不行的時候可以采取某些正當手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作，最終要保證客戶信息電話，家庭地址，資金情況的精確度和準確度，提高效率。
三、學習與培訓。
1、參加營銷中心江北區(qū)會議及培訓。
2、參加區(qū)域會議。
四、下周工作計劃與目標。
這個周的業(yè)績不是很理想，沒有完成自己當時定下的目標，要反思一下自己的方法是不是對的，當工作進行不好的時候我要問問自己這到底要從哪里改變一下，下周要學習蘭威，他一個周能開那么多的戶完全是自己公司和銀行給的，我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績搞上去，業(yè)績可以說明一切，蘭威的成功反映在他的業(yè)績上這說明一個客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績就一定會好，業(yè)績好也就是說他的方法一定是對的，這樣的方法他已經(jīng)找到了，并分享給了我們，我們只要去復制下去就行了沒有什么可想的和可懷疑的。
五、下周重點工作。
1、加強新業(yè)務知識和專業(yè)知識的學習。
2、繼續(xù)抓好區(qū)域個人營銷競賽。
__年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
自己也還存在一些需要改進之處：
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
潤滑工作總結篇五
時間過的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤滑油行業(yè),這次我選擇了泰國原裝進口潤滑油ptt，進到ptt感覺還蠻好的，不論是產品還是管理與工作氛圍都很不錯，特別是我們的蔡總，為人溫和，善解下面的員工，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實。
這兩個多月客戶做了不少，雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.
在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
銷售心得：
1知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合那些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們的是原裝進口，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，其他油品的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
潤滑工作總結篇六
4）溫度較高的潤滑點要增加潤滑次數(shù)，并裝設降溫或冷卻裝置。5）潮濕的地方不宜選用鈉基潤滑脂，因其吸水性強而易失效。6）沒有注油點的轉動部位，應定期用稀油壺點注各轉動縫隙。7）潤滑時，必須全車停電。
2、天車司機在天車工作結束后的職責（1）工作結束后天車司機必須完成以下的職責。
1）將吊鉤升至較高的位置，小車開到遠離大車滑道的端部，大車開到天車的停車位置。
4）對各機構及電氣設備的各種電氣元件進行檢查、清理，并按規(guī)定潤滑。
5）室外工作的天車，將大車和小車固定可靠，以防風吹。6）天車在運行及檢查中所發(fā)現(xiàn)的問題、故障及處理情況應全部記入交接班手冊。
（2）工作結束后，天車司機只有在向接班司機交接后方可離開天車，如接班天車司機未到，需經(jīng)向領導準許后方可離開。
潤滑工作總結篇七
前段時間，我從同學那借得《設備管理》（趙輝，劉婷編，廣東省出版集團出版）一書。細讀之后，大有裨益。
該書主要講述了：
1、設備管理內容及趨勢；
2、設備管理基本常識；
3、設備資產管理；
4、設備前期管理；
5、設備日常管理；
6、設備維修管理；
7、設備更新改造管理；
8、設備備件管理等八方面的內容。
書中關于“設備備件管理”的章節(jié)對我啟發(fā)較大。
設備備件，顧名思義，即是為設備出現(xiàn)故障或損壞時而儲備的備件。設備備件的管理是我的一項主要工作。它包括圖紙的設計、測繪外協(xié)、外購工作，所以對備件管理的重要性比常人有更深的體會。
大家都知道，我公司的包裝車間有8條機械化或半機械化生產線，每條生產線都是流水線作業(yè)，每條生產線只要其中一臺設備有故障而無備件，那這條線就有可能幾小時、半天或者一天停產，那就造成這條線上幾十名員工無事可做，就不能及時完成生產計劃，進而影響向用戶交貨。
但是要如何才能做到存有一定量的備件不產生大面積或長時間的停機停產而又盡量少占用資金呢？我在實際工作中采取的方法恰好與該書中的觀點有些相似：
一、按零件使用特性分類來儲存?zhèn)浼?BR> 1、常用備件。指經(jīng)常使用的、設備停工損失大和單價比較便宜的需經(jīng)常易保持一定儲備量的零件，如易損件、消耗量的大的配套零件及關鍵設備的易損件一定要有一定量的儲備。因這些備件容易磨損，更換周期短，停工損失大。與所占用的資金量相比，停工損失大的多。如新機械化貼標機（關鍵設備）的頸標板、身標板；又如所有灌裝機的升降軸的拉簧，封蓋機的空心軸等（使用頻率高、易損件）等。
2、常備件。所謂非常備件即更換頻率低、停工損失小和單價昂貴的零配件。我公司對此采用了下述方法，如捆扎機、封箱機，我們各備用1臺整機，若那一條線上的捆扎機出現(xiàn)一時難以修復而又沒有配件更換的故障，就把備用機換上，待備件加工或購回后及時修復備用。還有就是如機械化的x形貼標板，價錢比較昂貴，但也不易損壞，但外購較難，時間較長，我們就一次購2—3塊備用，以備不時之需。
二、為盡量減少庫存，又不影響維修設備時所需，在實際工作中，我還用了另一種方法：凡是本地外協(xié)加工件，我一般將計劃數(shù)量的60%以上由加工方加工好并保存在他那里，只取40%入我公司倉庫。這樣一來可大大減少資金占用量，二來可保證設備修理之急需，大大減少停工損失，三來還可減輕我自己工作上的壓力，使得我每個夜晚都能睡個安穩(wěn)覺。
總之，該書確實是一本好書。
潤滑工作總結篇八
第一條為實現(xiàn)設備的合理潤滑,確保設備正常、安全、經(jīng)濟運行,制定本管理規(guī)定。
第二條設備潤滑管理是指對設備的潤滑工作進行全面合理的組織和監(jiān)督,按技術規(guī)范的要求,采用合理的潤滑材料和潤滑方式,實現(xiàn)設備的合理潤滑。
第三條設備潤滑要做到定人、定質、定量、定時、定點(以下簡稱潤滑“五定”)。
第二章管理職責。
第四條車間設備潤滑管理職責。
(一)貫徹落實設備潤滑管理的規(guī)定。
(二)審核、提報本車間潤滑油品、液壓介質的需用計劃。
(三)本車間設備在用潤滑油品、液壓介質的化驗分析。
(四)組織分析本車間因潤滑不良造成的故障。
第三章管理內容及要求。
第六條加強對設備潤滑工作的組織管理,車間必須指定專業(yè)技術人員從事設備潤滑管理,建立《設備給油脂標準》及管理臺帳、記錄。
第七條設備所選用的潤滑油品、液壓介質的品種、牌號和潤滑設備(如過濾器、濾芯)的規(guī)格、型號,在投產運行后,要嚴格按照專業(yè)要求進行管理,未經(jīng)機動技術科批準,不得擅自改變。若確需改變,必須進行專題論證,通過后方可實施。
第八條設備所用的潤滑油品、液壓介質,未經(jīng)設管部批準,不同品種、牌號的不準混合使用;同品種、牌號但不同生產廠家的不準混合使用;不準擅自加入各種添加劑。
第九條車間提報的潤滑油品(液壓介質)需用計劃進行,匯審后,報送設管部審批。供應部按設管部審批后的計劃進行采購。
第十條設備潤滑必須做到“五定”,使用的潤滑油品、液壓介質要達到系統(tǒng)要求的`質量標準和污染度等級。
(一)新進潤滑油品、液壓介質及庫存期超過一年的,在使用前必須進行化驗分析,合格后方可使用。
(二)在用潤滑油品、液壓介質,各單位要根據(jù)實際情況制定相應的化驗周期,定期進行化驗分析,實施按質換油。
第十一條供應部在供貨時,要將本批潤滑油品、液壓介質出廠前質量指標項目的化驗實測報告同時交付給使用單位。
第十二條潤滑設備(裝置)應適時進行維護檢修,以確保其處于完好狀況。要重視潤滑(液壓)站的安全環(huán)保工作,對站內的高壓管道、能器等高壓裝置,要按壓力容器進行管理,做好站內的通風、降溫、防水、防火工作。
第四章考核。
第十三條因潤滑不良和潤滑油品、液壓介質質量問題造成的質量事故,按設備事故的管理規(guī)定進行考核。
第十五條凡不按本規(guī)定執(zhí)行者,車間依據(jù)動態(tài)考核方案對責任人進行考核。
潤滑工作總結篇九
2、定點:現(xiàn)代機械設備中需要潤滑的部位都設有潤滑點,并配置油孔、油標、油池等供油裝置。
3、定質:為確保潤滑劑在使用過程中的質量,必須按照設備說明書上的品種、牌號使用,設備上的潤滑裝置要保持清潔。
4、定量:在保證設備潤滑良好的`基礎上,執(zhí)行定額用油,如發(fā)現(xiàn)超過限額時,要查明原因,及時改正。
5、定期:定期添油和清洗換油是搞好設備潤滑的重要環(huán)節(jié),因此在進行潤滑操作時,必須嚴格按照說明書規(guī)定,分別按班、日、月給各潤滑點加油(脂),按計劃清洗換油(脂)。
6、定人:設備上的各潤滑部位,應由操作工和維修工分類負責,凡需要每班(每天或每周)加油一次的潤滑點,由操作者負責加油;凡需要拆卸后才能添加油(脂)或換油(脂)的部位,由修理工定期清潔換油(脂),所有電器部件由維修電工負責添油(脂)或換油(脂)。
潤滑工作總結篇十
第二十七條設備的潤滑管理是設備管理維修工作中的一個重要組成部分。搞好潤滑工作是保證設備正常運轉。防止事故發(fā)生,減少機件磨損延長使用壽命,降低動能消耗,提高設備生產效率和加工精度的有力措施。
第二十八條本廠采用集中管理方式:全廠生產設備的潤滑工作,包括廢油回收再生及泠卻液全部設備科管理,其組織關系如下:。
設備科設備管理科潤滑站。
技術檢查科理化室。
供應科-采購組-總油庫。
第二十九條其具體要求為:。
1、機床油箱內換油和添油,統(tǒng)一由設備科潤滑站管理和執(zhí)行,設備科根據(jù)每月機床耗油量編制計劃,下達潤滑站執(zhí)行,潤滑站憑潤滑油計劃向總油庫領取。
2、為了便于油料管理,機床油孔用油由車間工具室代管和發(fā)放。油孔加油按消耗定額發(fā)放,實行單油壺制,車間工具室的有油應直接向潤滑站領取。
3、設備科于月底前,將設備潤滑消耗量進行結算,并編制計劃供應科領取計劃用油,供應科按計劃及時供給,油的品種應根據(jù)廠內需要備齊,油耗未入潤滑站前,需抽查化驗合格后方可發(fā)放使用。
4、所有潤滑用的工具油壺、油槍、油抽子、油網(wǎng)、漏斗等,由設備科列出需要計劃,由供應科負責供給,使用單位對工具要加強管理,對不負責造成丟失損壞者,要昭價賠償。
5、潤滑工必須經(jīng)常在車間內巡回檢查,對設備,潤滑中的'故障及時排除向潤滑專職人員反映,配合車間工具室做好油壺的發(fā)放,清洗、保管及一般潤滑工具的修理工作。
6、必須按設備換油周期組織清洗換油,操作工必須嚴格按潤滑圖表的規(guī)定,做好設備潤滑的“五定”(定人、定機、定點、定質、定量),按機床的說明要求用油(特殊情況須經(jīng)設備科研究后決定)設備換油或大量加油定要用油網(wǎng),漏斗過濾。
潤滑工作總結篇十一
（1）熟悉管轄范圍內所有設備的`潤滑部位及所用油品的牌號、品種、數(shù)量、加換油周期。
（2）貫徹執(zhí)行“五定”方針和三級過濾制度。
（3）每班進行巡視檢查，及時做好油箱、油池的加油工作。發(fā)現(xiàn)潤滑裝置和管理問題，及時解決。
（4）按計劃及時做好換油工作。
（5）做好廢油回收工作。
（6）在專業(yè)人員指導下，做好新裝置、新油品的推廣試驗工作。
（7）對小型設備操作工（如車床）的潤滑工作進行監(jiān)督。
潤滑工作總結篇十二
1、潤滑油的申請選購盡量選購同一品牌，潤滑油申請采購的型號、品牌、數(shù)量每月做一次，為了保證潤滑油的質量，潤滑油庫存不得超過兩個月，計劃必須主管領導審核簽字方可送報。
2、潤滑油必須設專人保管、發(fā)放，管理人員要掌握潤滑油的管理、使用知識。發(fā)放潤滑油一定要按材料庫存發(fā)放制度執(zhí)行。
3、油庫現(xiàn)場管理要做到標準化管理，品牌、型號、名稱標志鮮明，器具清潔，計量準確，地面無油污，油品包裝無灰塵。
4、任何車輛必須加注本單位的潤滑油，不得隨意更換其它品牌的潤滑油，防止出現(xiàn)潤滑油質量問題，避免設備發(fā)生機械事故。
5、要充分做好季節(jié)性更換油品工作，油品更換時間由機動資產負責；車輛運轉到一定公里需要保養(yǎng)時，由各中隊負責。
6、潤滑油的發(fā)放實行審批制度，單車核算，每公升潤滑油要落實車輛人員。嚴格控制小型車輛高級潤滑油用油量，必須由處主管領導審批。
7、物資管理部采購的'潤滑油進我油庫，廠家必須提供產品的合格證、品牌型號或使用說明書。
8、更換下來的廢潤滑油，要注意安全環(huán)保，集中存放，由各中隊機修隊長負責，作好記錄。
潤滑工作總結篇十三
2010年上半年我廠的主要生產經(jīng)營指標完成情況如下：
在基礎油接收方面：上半年，我廠合計接入基礎油9.87萬噸，其中內部調撥基礎油6.83萬噸，完成全年計劃14.71萬噸的46%，外購基礎油3.04萬噸，完成全年計劃2萬噸的152%，噸油期間費為347元，較公司預算的437元低90元。
在生產方面：
在銷售方面：上半年，我廠銷售總量12.52萬噸，完成全年計劃的65%，比去年同期增長28%。包裝油銷售8.62萬噸，完成全年計劃的55%，與去年同期基本持平。其中，大包裝5.5萬噸，完成全年計劃的49%，比去年同期下降15%，中、小包裝3.08萬噸，完成全年計劃的70%，比去年同期增長33%。關鍵產品發(fā)運量3.2萬噸，完成年計劃4.42萬噸的72.4%。發(fā)運計劃完成率達到100%，實現(xiàn)銷售收入9.537億元，利潤9800萬元。
2010年上半年，我廠各項工作情況總結如下：
一、積極協(xié)調，做好基礎油等原材料的采購、供應工作，滿足生產需求。
上半年，我廠嚴格按照公司計劃，積極克服資源緊缺對我廠生產的影響，緊密銜接計劃，加強與兄弟單位協(xié)調，保證了基礎油、添加劑、包裝物等原材料到位。1-6月份，我廠共接入22種基礎油共計9.87萬噸，其中，計劃調撥13個品種6.83萬噸，外購進口基礎油9個品種3.04萬噸。船運基礎油68船，鐵路槽車190節(jié)，汽車運輸33次；接入成品散油2.90噸。上半年，由于受到石化公司停工影響，二廠5cst、10cst資源偏緊，為了滿足生產高檔產品的需要，我廠積極聯(lián)系采購進口資源，與中聯(lián)油大連分公司、上海海峽石化和北京奧力三家單位簽訂了9份合同購進二類、三類進口基礎油共30363噸（其中二類基礎油j150/12783噸，j500/11304噸，三類基礎油yubase4/300噸，韓國4cst基礎油520噸，6cst基礎油504噸，另外采購進口bs150基礎油4952噸）。
在添加劑采購上，上半年共采購添加劑47個品種，8016噸。針對供應鏈復雜，供應周期長，到貨時間變化性大的特點，我廠通過計劃、生產等部門的產前溝通，準確預估需要采購的添加劑品種和數(shù)量，制定循環(huán)采購計劃，積極聯(lián)系、協(xié)調，保證了添加劑按時到廠，滿足調合需要。
在包裝物供應上，我廠圍繞包裝灌裝計劃，積極協(xié)調包裝物供應廠商，確保了包裝物按時到廠，為生產線滿負荷、長周期運轉提供了保障。
二、合理利用資源，優(yōu)化調合方案，改善產品結構。
上半年，為解決資源不配套的問題，我廠加強調合各個環(huán)節(jié)的管理，合理利用資源，優(yōu)化調合生產。年初，我廠的mvi中間基組分庫存較高，mvi150、300、400等組分分別為：3700噸、8092噸和9354噸，占基礎油總庫存的35.7%。為了盡快消化mvi中間基基礎油，我廠將mvi150、300等組分用于液壓油的生產，mvi300、400等組分用于cd40等內燃機油和ckc等工業(yè)油的生產。為了滿足高檔油品的市場需求，我廠將進口j150、j500、mvi150bs、韓國4cst、6cst等資源，重點保障8#液力、tsa、無灰hm、hv等工業(yè)油以及sl以上級別的高檔內燃機油的生產調合。
同時，我廠產品結構也不斷改善，汽油機油sg以上級別達到6863噸，比去年同期5011噸，增長了36.36%；其中sl以上汽油機油生產2882噸，比去年同期1406噸，增長了100%。柴油機油cf以上級別達到8033噸，比去年同期7650噸，增長了5%；ch-4以上級別達到2180噸，比去年同期1691噸，增長了28.92%。我廠高檔油整體比例達到了93.95%。
此外，為配合銷售分公司的市場開拓，我廠不斷開發(fā)、生產新產品，滿足客戶的特殊需求。上半年，先后生產的新品種有：嶺澳核電站二期工程專用長壽命汽輪機油ktl46，海灣石油公司的dcb3030、3015、4015、4040船用油，gl-475w-90中負荷車輛齒輪油等產品。
三、加強安全、環(huán)保、質量基礎工作，管理水平再上新臺階。
上半年，我廠牢固樹立“環(huán)保優(yōu)先、安全第一、質量至上、以人為本”的理念，扎實開展各項基礎工作，向實現(xiàn)全年“零事故、零污染”的目標堅實邁進。
在安全管理上，一是嚴格了施工作業(yè)票的審批管理，狠抓三違行為（違反勞動紀律、違章指揮、違章操作），切實抓好了防凍凝、防滑、防交通事故、防火、防爆、防中毒窒息等安全生產工作。二是加強了安全教育，與全廠員工續(xù)簽了安全生產合同；規(guī)范了安全臺帳填寫、開展了“安全經(jīng)驗分享”、合理化建議活動。三是加強了對特種設備的鑒定和維護，對我廠22臺叉車進行了檢測；對到期滅火器進行充裝、維護；對防雷設施進行了安全檢測。四是扎實開展“安全生產月”活動，通過多種形式的宣傳教育，普及了安全生產法律法規(guī)和安全知識，組織全廠218名員工進行了安全試題答卷和“安全伴我行”演講比賽、參加“全國職業(yè)安全健康知識競賽”活動；開展了應急預案的培訓、演練工作，提高了員工的安全意識和對突發(fā)事件的處置能力。
在質量管理上，一是對基礎油、添加劑，加強了質量抽查，確保了入廠原材料的質量；二是建立了包裝物檢驗實驗室，規(guī)范了入廠檢驗程序，嚴把了包裝物的檢驗關。三是加強了調合、包裝、發(fā)運等生產過程質量控制，確保了產品出廠合格率100％，產品抽檢合格率100％，用戶意見、建議反饋整改率100%。
在環(huán)保工作上，對全廠的廢油抹布、廢硒鼓集中回收，上半年向太倉市柯林固廢處置有限公司轉移廢油抹布、廢硒鼓3400公斤；向港區(qū)污水管網(wǎng)排放達到排放標準的污水5806噸。
在計量管理上，加強規(guī)范了地磅計量、火車入廠槽車計量、火車裝車、船舶進廠、出廠計量和計量抽查工作；上半年，對343臺次計量器具進行了標定，檢定率100%。對船舶計量差量問題，均與運輸單位進行索賠，避免了我廠的經(jīng)濟損失，維護了我廠的權益。
四、物流運輸科學管理，提高了市場保障能力，降低了運費。
一是深化“雞蛋運輸”理論的實際運用。針對日益增加的vic用戶以及不斷提高的服務要求，我廠加強了現(xiàn)場發(fā)運監(jiān)督、在途運輸跟蹤和到達落實反饋的全過程管理，減少了因運輸導致的質量問題；通過對各類vic要貨計劃做到主動詢問、溝通，快速組織生產、保障供應，提高了市場用戶的滿意度。
總結。
三是根據(jù)公司總體部署，上半年，我廠對廣州庫進行了擴倉，在長沙組建了新庫，同時，對華東分公司的倉儲項目進行了可研論證。通過這些倉儲項目的整合，充分發(fā)揮了市場前沿的.快速反應作用，提高了配貨效率，同時我廠運費也有大幅度下降，1-6月運費總額2589萬元，噸油運費207元比公司預算244元下降了15%。
五、加快工程施工進度，完善生產設施。
我廠克服了雨季時間長、氣候炎熱、空氣濕度大等不利因素，搶時間抓進度，細管理抓質量、嚴考核抓安全，上半年，圓滿完成了工程和檢修項目建設計劃，實現(xiàn)了潤滑油公司工程建設“工期、質量、安全、投資”的控制目標。
在工程施工、檢維修方面：順利完成了蘇州遷建工程的收尾、工程竣工資料歸檔、管理資料整理、財務竣工決算審計、中交投用及部分專項竣工驗收評價合同等工作。完成了對儲罐及附件的防腐，廠房地坪漆完善修復、廠區(qū)道路及路牙石的維護修繕、房屋清潔、粉刷等工作。完成了蘇州庫遷建工程消火栓給水系統(tǒng)、泡沫滅火系統(tǒng)檢測。
六、通過技術創(chuàng)新，加強設備維護保養(yǎng)，提高了勞動生產率。
在技術攻關方面：上半年，我廠開展了生產管理技術攻關12項，公司級管理項目有《潤滑油ibc自動定量灌裝設備》、《新ddu添加劑系統(tǒng)的使用及效果考查》、《清潔液壓油生產》等3個項目；廠級管理項目有《包裝產品的品相管理》、《不同降凝劑針對內燃機油降凝效果的探討》、《內燃機油低溫性能指標間的相關性探討》、《汽水混合效率提高和余熱綜合利用》等4個項目。通過這些技術攻關項目的開展，提高了我廠生產管理水平，促進了技術進步。我廠《計量工作和噸箱使用的精細化管理》項目獲得潤滑油公司生產管理成果“技術進步類”二等獎。
在小改小革方面，我廠增加了2條添加劑輸轉專線和8條產品灌裝專線，解決了產品灌裝生產瓶頸和質量不穩(wěn)定的問題；完成了32具罐組態(tài)工作，生產自動化程度得到了進一步提高；對4l-3#灌裝線自動旋壓蓋機進行改造，解決了壓蓋不穩(wěn)定的問題，提高了灌裝效率；對1l灌裝線出現(xiàn)的不灌裝問題進行改造，更換了穩(wěn)壓電源，徹底解決了灌裝機不灌裝現(xiàn)象。通過小改小革，設備運行效果明顯改進，提高了設備的自動化水平，降低了員工的勞動強度。
在設備維護管理方面：我廠嚴格按照《華東廠設備日常維護保養(yǎng)管理辦法》、《華東廠設備檢維修管理辦法》，加強了設備維護、保養(yǎng)工作，對叉車、空壓機、包裝生產線定期組織維保，對2#熱水泵、進口ddu泵等設備進行了檢修，確保了設備完好率100%，主要設備完好率100%，關鍵設備有效利用率98.2%。
七、以三大體系建設為核心，落實“二、四、五”管理模式，企業(yè)管理水平再上新臺階。
上半年，我們堅持抓好了“內控、hse、ts16949”三個體系的運行，保證了我廠生產經(jīng)營、安全生產、產品質量目標的實現(xiàn)。一是規(guī)范運行內控體系，在月度綜合檢查和季度崗檢中，增加了內控專業(yè)檢查組，按照內控程序文件要求，進行內部測試審核。我廠的合同管理、生產材料的出入庫，產品的產、存、銷及生產經(jīng)營全過程做到了受控管理。6月份，通過了普華永道公司對我廠進行了外部審核。二是嚴格運行hse體系，我廠加強對危險源、風險點的控制，按照hse體系程序和標準，嚴格落實安全生產管理制度，上半年實現(xiàn)了安全生產。三是有效運行ts16949體系，我廠對生產過程的關鍵環(huán)節(jié)進行重點控制，使產品的生產過程始終處于受控狀態(tài)，確保了產品的質量。6月份，我廠通過了上海通用汽車公司的外部審核。
我廠持續(xù)推進了“二、四、五”管理模式，將三個體系的運行，始終貫穿于企業(yè)的各項管理工作中，充分發(fā)揮兩個機制，四嚴格局的作用，以“6個1”評比、“6s”創(chuàng)建活動、“五型”班組創(chuàng)建為載體，將現(xiàn)場規(guī)格化、專業(yè)管理、業(yè)績指標等管理內容納入五級檢查體系中，通過嚴格的管理，嚴肅的考核兌現(xiàn)，推動了我廠管理水平的不斷提高。同時，我廠以迎接公司生產現(xiàn)場會為契機，狠抓現(xiàn)場整治：更新了大罐、廠房的標識；劃定區(qū)域標識線，規(guī)范了現(xiàn)場物品的定置擺放；對生產現(xiàn)場地坪漆修繕；對油罐、管線、閥門、防護欄進行清洗、防腐刷漆；安裝了罐區(qū)卸油軟管放置箱；更換了噸箱電子秤防雨布；改善了主控室的工作環(huán)境等。我廠生產現(xiàn)場面貌煥然一新，生產現(xiàn)場管理水平進一步提高。
八、深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，加強企業(yè)文化建設，實現(xiàn)和諧發(fā)展。
上半年，我廠組織全體黨員、干部開展了深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，共組織了7次集中學習、5次電教講座、組織召開21次相關會議、3次大型集體活動。在學習調研階段，我廠提出“五個結合”即：與提高思想認識與改進工作作風相結合；與解決生產瓶頸和實施技術攻關相結合；與加快工程建設，完善安全環(huán)保設施相結合；與勞動競賽活動相結合；與提高黨建和基層建設水平相結合。在分析檢查階段提出了“五個下功夫”，即：一是在扎實推進安全主題活動上下功夫；解決好全員的安全素質和意識與企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要不相適應的問題。二是在落實產品質量管理制度上下功夫；切實解決好個別產品質量不穩(wěn)定的問題。三是在加強技術進步、設備維護和改進上下功夫；解決好大生產量情況下綜合配套能力嚴重不足的問題。四是在繼承發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，打造作風過硬的員工隊伍上下功夫；解決好國際金融危機帶來嚴重挑戰(zhàn)的問題。五是在推行科學管理、實現(xiàn)企業(yè)和諧上下功夫；解決好體制機制不健全的問題。在整改落實階段，提出了“四個長效機制”，即：一是形成“堅持學習機制”；二是不斷完善制度，形成“科學發(fā)展機制”；三是狠抓落實，形成“措施落實機制”；四是以人為本，形成“人才培養(yǎng)機制”。通過學習實踐科學發(fā)展觀活動，我廠黨員干部統(tǒng)一了思想，增強了凝聚力，為企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實的基礎。
在黨建工作方面，定期召開黨群工作例會、黨支部會議、黨員大會；開展黨員“三無、三帶頭”活動；圍繞企業(yè)生產建設，對表現(xiàn)突出的先進黨員進行表彰，宣傳，樹立先進典范。今年6月，三名同志通過了黨組織的考察，光榮的加入了中國共產黨，黨組織建設得到了進一步加強。
在紀檢、廉政建設方面，組織全體管理人員學習了《中國石油管理人員違規(guī)違紀處份規(guī)定》等中央紀委、集團公司、潤滑油公司廉政建設制度；觀看了《黨員干部廉潔自律須過好四關》等警示教育片；簽訂了《廉潔自律承諾書》、《黨風廉政建設責任書》和《廉潔自律承諾書》；組織開展了廉政建設學習班，確保了廉政制度的有效執(zhí)行，營造反腐倡廉文化氛圍。
在工會工作方面，新增了九項健身運動器材；組織羽毛球比賽、籃球賽等項活動；購買了1000多冊圖書豐富了員工的業(yè)余生活；對五位困難員工進行了補助；配合港區(qū)工會開展了“共創(chuàng)和諧、共謀發(fā)展”的簽名活動。，我廠榮獲了蘇州市勞動關系和諧企業(yè)的稱號，質量安全環(huán)保部榮獲了太倉市“工人先鋒號”的光榮稱號，生產技術部張偉東同志榮獲了江蘇省“五一”勞動獎章。
在共青團工作方面，開展了“青年英語演講比賽”和“安全伴我行”主題演講等活動；定期出版華東廠《昆侖之星》刊物；五四期間表彰了優(yōu)秀團員。激發(fā)了青年立足本職，敬業(yè)愛崗的奉獻精神。
在員工隊伍培養(yǎng)方面，我廠通過向員工講形勢、講發(fā)展，倡導文明生產、遵章作業(yè)，組織員工進行了培訓，通過理論考試、實際操作，不斷提高了員工的自身素質，培養(yǎng)了一支講奉獻、鉆業(yè)務、學技術的員工隊伍。同時，我廠嚴格執(zhí)行國家《勞動合同法》，簽訂勞動合同；做好了員工福利方面的工作，發(fā)放了勞保工服、用品等，使員工在為企業(yè)發(fā)展奮斗的同時，充分享受到相應的福利與勞動保護措施，體會到中國石油企業(yè)對員工的關愛，形成了企業(yè)和員工共同發(fā)展的和諧局面。
上半年，我們雖然取得了一些成績，但也要清醒得看到存在的一些困難和問題：
1、工資總額嚴重不足；
2、部分員工素質低，責任心不強，個別員工勞動紀律意識淡??；
3、個別員工安全意識淡薄。
為此，我們一方面積極爭取政策，解決工資總額不足的問題；另一方面要求員工要與企業(yè)同甘共苦，克服困難，共度難關；同時，加強對員工的學習與培訓，提高自身素質和安全意識，堅決杜絕安全事故的發(fā)生。
潤滑工作總結篇十四
設備的潤滑管理工作是設備維修工作中的一個重要組成部分,為保證設備正常運轉,防止事故發(fā)生,減少機器磨損,延長使用壽命,提高設備的生產效率和工作精度,正確地搞好潤滑工作與合理使用潤滑油脂,特制定本制度。
1、包機司機負責日常潤滑工作,包機維修工負責監(jiān)督和配合。
2、車輛維修監(jiān)理負責潤滑監(jiān)督和業(yè)務指導工作。貫徹實施潤滑的定點、定質、定量、定期和定人五定工作。監(jiān)督潤滑用具的合理使用,總結和推廣設備潤滑的先進經(jīng)驗。
3、新設備在試車前,必須按照說明書要求進行加注油,并按照說明書要求周期及時更換清洗系統(tǒng)。
4、設備潤滑系統(tǒng)的各部件應齊全完好,管路通暢,各設備潤滑點位整潔,發(fā)現(xiàn)漏油、滲油時要及時查出原因進行處理,嚴禁跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。
5、要采用小桶直接加油,避免二次倒裝,統(tǒng)一由駐礦供應站用25l塑料油壺將大桶油分裝好下井,現(xiàn)場油壺及加油器具要清潔,并對應編號,表明油牌號。對每個牌號的油脂要使用專用油器具,嚴禁混裝混用;加(注)油時,應將設備加注油口擦試干凈,以免污染;加油器具用完后,必須放回專用臺架內,并保證清潔。
1)按照五定(定點、定質、定量、定期、定人)要求和有關規(guī)定認真做好設備潤滑工作。
2)勤檢查、勤巡視,發(fā)現(xiàn)潤滑設備有異常情況或有滴漏現(xiàn)象應及時處理或向上一級報告。
3)保持潤滑設備、器具和潤滑油嘴以及潤滑油脂干凈清潔,不混亂潤滑油脂牌號。
4)按規(guī)定期限或實際情況及時清洗油箱和更換潤滑油脂,需維修工處理的也應及時提出實施。
5)自動注油裝置,要每班檢查油位、油溫、油壓、注油量,發(fā)現(xiàn)不正常,應及時處理。
6)按時加換潤滑油脂并做好記錄。
7、潤滑油脂的管理。
1)庫房有專人或兼職人員負責潤滑油脂的統(tǒng)一管理,做好領用發(fā)放工作。
2)潤滑油脂要分類、分牌號設置明顯標牌,放置合理,嚴格控制混亂油脂牌號和類別。
3)保證潤滑油脂質量,嚴防水、塵土、鐵屑及其他雜質滲人。
4)對回收廢潤滑油脂應妥善處理和保管,以防止混人合格潤滑脂。
5)凡設備變更加注潤滑油牌號,應由車隊向機電信息中心提出申請,經(jīng)同意后,方可執(zhí)行。
8、設備的清洗換油規(guī)定。
1)設備的清洗換油工作,應盡量與大、中修理期相結合,換下廢油時,應分別存放,交礦統(tǒng)一處理。
2)加換潤滑油時,應加足到油標規(guī)定位置。
3)司機及包機維修工應經(jīng)常檢查設備油箱的油質及消耗情況,對尚未到期換油的油箱,如發(fā)現(xiàn)油質已變黑或油面低于油標規(guī)定位置,應換新油或添加補充。
4)每次清洗換油后,應詳細登記在潤滑記錄上。
5)設備在大、中修理時,由維修工放掉舊油、清洗油桶,加換新油。
9、廢油的回收管理。
1)潤滑油在使用過程中,由于受機械磨損和工作環(huán)境的.影響會逐漸變質,主要是粘度增大、閃點降低、酸質、膠質增多和滲人雜質而造成油脂老化變質,成為廢油,庫房應負責組織回收并妥善處理。
2)廢油回收及保管工作應嚴格按下列要求進行:。
同一品種,不同牌號的廢油應收集在一個桶內。
特別臟的和不太臟的或混有冷卻液的廢油,應分別回收,不得混在一起。
維修用于洗滌的廢油及其他廢油,應分別回收,不得混在一起。
高級的廢潤滑油和一般用的廢機油應分別回收,不得混在一起。
儲存廢油的油桶應當加蓋,防止灰砂及水混人油內。
油桶應有明顯的標識,僅作儲存廢油專用,不應存放其他液體。
10、考核。
1)發(fā)現(xiàn)一次加油不到位或缺油、混油等現(xiàn)象,處罰責任人50元。
2)發(fā)現(xiàn)一次潤滑不到位,處罰責任人50元。
3)潤滑記錄不全、沒有潤滑記錄的,處罰責任人20元。
潤滑工作總結篇十五
在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
1、知彼知己，百戰(zhàn)不殆
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合那些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們的是原裝進口，能省燃油3%—8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，其他油品的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
2、不要輕易反駁客戶。先聆聽觀察客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
3、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所修車的技術。
4、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰(zhàn)略”。
因為ptt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，努力把我管轄的區(qū)域每個客戶跑到位，把客戶情況了解清楚，再一一想出應對策去攻克，才能在無錫潤滑油這個市場中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習及勤奮。
我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為潤滑油業(yè)務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是潤滑油業(yè)務員不可推卸的職責。要做一名合格的潤滑油業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，判斷客戶，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的應對還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
三對下面的業(yè)務員沒及時的溝通和工作的細化安排
一把每個區(qū)域沒跑到的客戶，從新搜索一邊，二把銷量大的客戶分出來做為重點，一一想出對策，三把已放貨的`客戶進行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。四協(xié)助蔡總把公司的事好，xx年沒怎么管理業(yè)務員，使讓他們有個過渡，xx年我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營銷的方案，實施到位，把我們團隊打造成狼的團隊，使我們在xx年里有個大豐收。
總之，在工作中，我通過努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好?；厥?0xx，展望20xx！祝蔡總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！李經(jīng)理的業(yè)績北方第一，工作順利，也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！做到其他業(yè)務員的榜樣。
潤滑工作總結篇十六
1、大型設備的潤滑必需責成專人負責，建立設備潤滑檔案，了解設備潤滑情況。
2、編制設備的潤滑卡片，包括單位、地點、設備、注油員、注油日期、使用油種、存在問題等。
3、設備的潤滑狀況應徹低符合潤滑卡片的要求，潤滑系統(tǒng)中的'油溫、油壓、油量都必需符合規(guī)定；并舉行周期性的檢驗。
4、設備換油時，要按措施規(guī)定，放掉所有舊油，清洗設備油箱，然后再加新油，新油必需有合格證，并經(jīng)礦油質檢驗。
5、油脂在加注前，必需經(jīng)過仔細檢查，其注油點及周圍必需無污物方可注油。
6、不經(jīng)允許不得私自轉變潤滑油脂的類型和牌號，如發(fā)覺潤滑油有變質必需舉行更換；嚴禁油脂混用。
7、設備油箱密封蓋接合面協(xié)作嚴密，不得漏油。
潤滑工作總結篇十七
（1）油品采購入庫前要經(jīng)有關人員化驗合格并發(fā)合格鐵鑒后方可入庫。
（2）油品必須按到類別、品種順序存取放、桶具不準露天或敞口存放。
（3）油品存放二年以上，應重新化驗后方可使用。建立健全油品的入庫、發(fā)放、化驗報告賬表。
（4）建立設備清洗換油制度，潤滑系統(tǒng)及配套器具清洗保養(yǎng)制度、廢油回收再生制度，油脂存庫管理及安全防火制度等，各企業(yè)可根據(jù)實際酌情制定。
潤滑工作總結篇一
在xx公司提起xxx，無人不知無人不曉，設備守護神是大家送他的良美贊譽，大家都親切稱呼他老叢，他憑借一身過硬的技術及良好的素質為水泥事業(yè)的蓬勃發(fā)展，默默貢獻著自己的歲月年華。
古人說：聞道有先后，術業(yè)有專攻。生于1964年7月的xxx，21歲進入xx公司的前身^v^xxx水泥廠^v^立窯生產線上班，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，他本人也由基層崗位一步一個腳印地走到管理崗位，尤其對設備潤滑越來越專業(yè)。
2012年初加入xx集團后，叢師傅主要分管全公司生產設備的潤滑保養(yǎng)工作，他始終牢記^v^緊固、密封、潤滑、擦拭^v^八字方針，xx公司2012年回轉窯連續(xù)運轉創(chuàng)下86天紀錄，這成績的背后是全體員工的共同努力結果，離不開車間崗位對設備的潤滑和保養(yǎng)，更飽含著潤滑主管xxx同志的辛勤付出。
9月3日臨近下班時分，對講機傳出高溫風機油站有異常，此時正值突破58天記錄之際，車間人員及相關領導都第一時間沖到了現(xiàn)場，老叢聽到后二話沒說，迅速沖到現(xiàn)場，仔細查看、分析，最后他斬釘截鐵的說，沒事，小問題，一會就會好。原來是油泵電機的一個小螺栓松動了，導致產生了一點異常的響聲，還多虧是崗位巡檢的及時，否則還不知道會釀成什么樣的后果呢。待事故處理完畢后，老叢讓大家都走了，自己卻還是不放心，留在原地觀察、檢查了近1小時，確認確實無事了，自己才放心的走了。他離開時下班已過了近4小時了。
2013年年初大修期間，一線水泥磨磨頭磨尾油站高壓泵改造項目由老叢主要負責，油泵由原來安裝在油箱內部改成安裝在油箱外，他二話沒說，披星戴月滿身油污的終于在開機之前改造完畢。把油泵排量由原來的改為10m3/h，壓力由原來的最高值8mpa提高到10mpa以上，2013年運轉一年油泵沒壞，與2012年相比節(jié)約資金三萬多元，有效保證了一線水泥磨的連續(xù)運轉，降低了工人的勞動強度，磨房地面衛(wèi)生明顯改變。得到了公司全體員工的一直認同。
在管理上他制定了設備巡檢五字經(jīng)：聽、摸、看、查、聞。設備管理五定：定點、定質、定量、定期、定人。對各車間嚴格要求，必須如此，否則他會嚴斥不怠。按他的說法就是潤滑無小事，設備管理無小事。
人們都說搞潤滑工作是滿身油，滿臉的污，沒有一天的干凈樣，老叢卻說，我臟了不怕，只要設備干凈了，轉住了就行啦!這就是他樸實無華的話語，他是這么說的，更是這么做的。默默無聞、樸實無華、技術過硬就是他真實的寫照更是他的人生真諦!人送他綽號^v^設備守護神^v^!
不愧為xx的驕傲，xx的楷模!向他致敬，向他學習!
潤滑工作總結篇二
油站堅持發(fā)展主營業(yè)務,不斷擴大市場份額,強化加油站內部管理,嚴格控制業(yè)務成本,牢固樹立安全第一”的安全生產理念,完善和諧企業(yè)建設長效機制,尋找工作中的差距和不足，開展各項工作，現(xiàn)將2013年上半年度工作總結如下：
一、經(jīng)營銷售情況。
1、經(jīng)濟指標完成情況。
上半年累計銷售油品（1-7月）噸。其中。
的
%。較上年同期20000噸相比,增加噸，增幅為%，日均銷售噸。
上半年累計銷售便利店商品元（不含機油）,完成。
年度計劃萬元的%。累計銷售潤滑油，合計銷售金額元。
2、銷售業(yè)績增長的原因。
碑打造精品加油站.
3月份，我站對京藏高速的青海、寧夏市場進行調研，根據(jù)市場銷售情況,分析市場環(huán)境，及時制定營銷策略。通過電話、現(xiàn)場拜訪固客戶，宣傳我站的新形象、油品的數(shù)質量，詢問客戶用油變化情況，拉近與客戶的距離，防止客戶流失。在此期間，我根據(jù)客戶檔案，制定客戶拜訪計劃，拜訪內容，并對客戶反饋信息整理、匯總、裝訂，保證了客戶資料的有效性、完整性。每月根據(jù)周邊市場的調查，取證制成目標市場調查表，顧客滿意率調查表，保證了加油站的客戶管理工作及時到位，為營銷策略的制定提供了依據(jù)。
二、安全管理。
蘭海加油站始終堅持安全第一,預防為主的安全方針,依據(jù)公司下發(fā)的qhse安全學習計劃和應急預案演練計劃采取加油站經(jīng)理先學習，將資料重點部分做筆記，再對員工進行培訓考核的形式，將學習計劃落到實處，使每位員工都能認真聽、仔細記，丟棄了以往的趕時間、完任務的應付心態(tài)，此外培訓的內容多樣化、靈活化也提高了培訓的質量。有了扎實的培訓學習做底子，員工們更加感覺到了各自崗位安全職責的重要性。責任明確實現(xiàn)了“安全無小事”、“我要安全”的思想轉變。開展“l(fā)ec”法風險識別，做到“能識別，會防范”；建立員工安全學習培訓檔案卡，使每一位員工從思想上做到本質安全。,在平日的工作中對加油站各重點部位加強夜間巡檢及過夜資金的及時抽查,對發(fā)現(xiàn)問題的及時更正和更新.
三、強化內部管理。
五、培訓學習今年年初,根據(jù)公司的要求,我站全體員工要參加了公司安排的操作培訓,在培訓中員工能夠認真揣摩操作服務中的每一個細節(jié),并且參加了公司的統(tǒng)一考核,考試的結果影響到員工工資的增長和合同的續(xù)簽，是一項不容忽視的工作,通過公司培訓,幫助員工提高技能增強業(yè)務素質水平，為我站打造精品加油站注入新的力量。
下半年蘭海加油站的工作任重而道遠。主要為兩大塊1、如何實現(xiàn)銷量的增加，確保提前超額完成公司下達的各項業(yè)績指標。
2、如何提高加油站的管理工作，確保整體管理上水平、上臺階。
一、集思廣益，全員行動，保證銷量不減，市場不丟。
2013年銷售工作重點就是擴銷增量。為此，我站計劃從以下幾方面入手。1、營造親情服務氛圍，利用營業(yè)室各種硬件服務設施全，整體視覺形象好、萬噸站的優(yōu)勢，大力宣傳蘭海加油站，使新、老客戶對我站有全新的認識?，F(xiàn)場服務中，我站將采取“雙組合”形式，由值班經(jīng)理加前庭主管分別于東、西站現(xiàn)場進行“十三步法”的帶領工作，保證每位員工面對客戶能夠“伸得出手，說得出口”，通過展示標準化服務程序，贏得客戶的尊重和認可。我們還將評選出“十三步標兵”、“收銀六步標兵”，對于評選出的標兵計入員工成長檔案，作為每月之星、服務之星、年度優(yōu)秀員工的評選條件。此外，每位員工要通過自己的努力爭取一批屬于自己的客戶，提高車輛進站率、油箱加滿率、客戶回頭率。2、明確客戶開發(fā)維護責任，客戶的開發(fā)與維護是一項長期而又細致的工作。一兩個人難以做到面廣、及時，準確。對此，我站計劃發(fā)動全員參與客戶的開發(fā)與維護中。對年銷量20噸以下的客戶分解到每位加油站聯(lián)系維護。50噸以下的客戶由加油站經(jīng)理出面開發(fā)。通過全員的分工協(xié)作，增加客戶信息的獲取途徑，提高客戶開發(fā)的效率。另外，我站還將成立“油品業(yè)務拓展小組”。利用員工們的公共關系，深入各個領域，了解用油需求，拉近相互關系，爭取建立長期合作機制，擴大油品銷量。
二、認真學習，嚴格執(zhí)行，保證管理上水平、上臺階。
1、員工管理。
尊敬的公司領導：
大家好！
光陰似箭，晃眼一瞬間上半年的工作已經(jīng)過去了，在這里，我將××加油站上半年的工作情況做如下匯報：
1、加油站的銷售情況：
××加油站××年×月—×月銷售汽油××噸，柴油××噸，共計銷售油品××噸，非油品上半年銷售共計××元。潤滑油銷量為××kg。
2、銷量的下降與上漲的原因分析：
××年初中石化才正式入駐××地區(qū)，由于××人民。
石化逐漸了解并接受，到×月份時日銷量達到×噸。因為我站所在村鎮(zhèn)的半掛車比較多，這也是我站的一個優(yōu)勢。
5月底我公司內××加油站開業(yè)后，價格及位置的優(yōu)勢。
使得我站一部分加油車輛分流。人際口碑的作用下，我站供給附近的私人加油點，也紛紛去××站打油。將近一半車輛流失。為了提升銷量，我也經(jīng)常走訪我站的老客戶，不過收效甚微。
3、對于客戶的管理。
我站處于××高速××出口處，周邊固定單位較少，
附近村鎮(zhèn)的好幾輛大車是我站忠實客戶。下一步我們將緊抓老客戶，創(chuàng)造新客戶進一步提升銷量。下半年公司鋪開“中國石化加油卡”這一業(yè)務時，我會更是及時的給新老客戶進行宣傳，有了豐厚的優(yōu)惠條件加上我們站全體員工的大力宣傳，在公司領導的宏觀調控下，相信憑借我站優(yōu)質的服務態(tài)度，質優(yōu)量足的油品，及豐富的便利店，會給我們帶來的銷售量的不斷看漲。
1，緊抓站內安全管理工作并在我們的站容站貌上狠下功夫的同時還要加強優(yōu)質服務。
2，嚴抓安全生產管理，發(fā)現(xiàn)隱患及時的處理并上報公司，安全責任落實到個人，要定期的進行安全的培訓及學習。
3，抓好站內管理工作，樹立——汽油柴油潤滑油滴滴品質油，親情友情同事情濃濃石化情的理念。團結大家搞好日常經(jīng)營工作。團結就是力量，步調一致才能得勝利。
4，努力完成公司下達的各項任務。
作為站長，我時刻銘記“兵熊熊一個，將熊熊一窩”的座右銘，不斷加強學習，嚴于律己律人。我將帶領我站員工憋足干勁力爭將我站評為優(yōu)質服務站，并努力將我站建設成為一個年銷量上半萬噸的星級油站。
——××加油站：××。
尊敬的公司領導：
大家好！
光陰似箭，晃眼一瞬間上半年的工作已經(jīng)過去了，在這里，我將錦山加油站上半年的工作情況做如下匯報：
1、加油站的銷售情況：
錦山加油站2012年月—月銷售汽油噸，柴油。
噸，共計銷售油品。
元。潤滑油銷量為。
kg。
2、銷量的下降與上漲的原因分析：
2012年初，德龍運輸車隊加入，周邊礦業(yè)開工，用油。
量比較多，這也是我站的一個優(yōu)勢。
2011年12月30日我站改建后開業(yè)，為了提升銷量，
我也經(jīng)常走訪我站的老客戶，發(fā)現(xiàn)新客戶。
3、對于客戶的管理。
我站處于。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
周邊固定單位較少附近村鎮(zhèn)的好幾。
輛大車是我站忠實客戶。下一步我們將緊抓老客戶，創(chuàng)造新客戶。
進一步提升銷量。下半年公司鋪開“中國石油加油卡”這一業(yè)務時，我會更是及時的給新老客戶進行宣傳，有了豐厚的優(yōu)惠條件加上我們站全體員工的大力宣傳，在公司領導的宏觀調控下，相信憑借我站優(yōu)質的服務態(tài)度，質優(yōu)量足的油品，及豐富的便利店，會給我們帶來的銷售量的不斷看漲。
1，緊抓站內安全管理工作并在我們的站容站貌上狠下功夫的同時還要加強優(yōu)質服務。
3，抓好站內管理工作，樹立——汽油柴油潤滑油滴滴品質油，親情友情同事情濃濃石油情的理念。團結大家搞好日常經(jīng)營工作。團結就是力量，步調一致才能得勝利。
4，努力完成公司下達的各項任務。
作為站長，我時刻銘記“兵熊熊一個，將熊熊一窩”的座右銘，不斷加強學習，嚴于律己律人。我將帶領我站員工憋足干勁力爭將我站評為優(yōu)質服務站，并努力將我站建設成為星級站。
錦山加油站。
2012年6月18日。
篇二：大慶煉化公司2013年上半年防火。
工作總結。
總結。
水平進一步提升，公司圓滿的。
完成了2013年上半年各項生產經(jīng)營目標。
一、大慶煉化公司基本概況。
大慶煉化公司于2000年由油田化工總廠和林源石化公司重組成立的。
企業(yè)。
占地21平方公里。在崗員工萬人。具有600萬噸/年原油一、二次配套加工能力和20萬噸/年潤滑油，15萬噸/年石蠟，15萬噸/年聚丙烯酰胺以及60萬噸/年聚丙烯，可生產汽油、柴油、潤滑油、石蠟、聚丙烯酰胺、聚丙烯等39個品種236個牌號的石油化工產品。
二、大慶煉化公司消防裝備基本概況。
大慶煉化公司主要消防滅火設施有穩(wěn)高壓消防水系統(tǒng)、消防泡沫系統(tǒng)、火災報警系統(tǒng)、移動式消防設施及消防蒸汽系統(tǒng)及專業(yè)消防救援隊伍。
（一）消防救援力量。
大慶煉化公司廠內有大慶油田公司消防支隊派駐的一支消防隊，此外，在企業(yè)周邊另外部署有兩個消防中隊和一個消防特勤大隊。
干粉滅火車1臺，30米舉高車1臺，通信指揮車1臺，42米舉高平臺車1臺，火場運兵車1臺。一次性車載泡沫總量達到31噸，車載消防水39噸，車載干粉6噸。
（二）消防裝備情況。
1.消防水系統(tǒng)配置情況：消防水系統(tǒng)由消防水罐和消防水泵房、
運行正常，消防水管網(wǎng)壓力保持在，滿足消防用水需求。公司建有消防水泵房10個、消防水儲罐14個，分布在動力一、二廠及聚合物二廠，消防水總儲水量29100立方米，實現(xiàn)了穩(wěn)高壓供水；擁有地下消火栓1278口，墻壁消火栓1148個，消防水炮145口，分布在生產裝置、廠房、辦公樓內。
2.消防泡沫系統(tǒng)配置。
情況。
：消防泡沫站7個，分別分布在聚合物一、二廠和儲運廠共計儲存泡沫能力為23000l，其中聚合物一廠2個，儲存4000l；儲運廠4個，儲存17000l；聚合物二廠1個，儲存2000l；
3.消防報警系統(tǒng)配置情況：火災報警器41套，可燃氣體報警器？臺，有毒氣體報警器？臺，主要分布在煉油一（二）廠、聚合物一（二）、儲運廠、聚丙烯廠、潤滑油廠、儲運廠等單位。
4.移動式消防設施配置情況：
應急條件下?lián)渚仁侄巍?BR> 5.消防蒸汽滅火系統(tǒng)配置情況：各套裝置和易燃易爆區(qū)域均設有消防蒸汽滅火系統(tǒng)，由消防蒸汽幕和消防蒸汽快速接點組成，壓力為1mpa，共有消防蒸汽服務點800余處。
潤滑工作總結篇三
篇1：潤滑油銷售年終總結年終總結一、回顧xx在即將過去的xx年里，我學習了很多東西，在談客戶的同事增長了很多的銷售經(jīng)驗，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰(zhàn)性并且還有娛樂性，從而使我在以后的工作當中會做的更好。
在xx年里有成績也有不足。主要的成績有開發(fā)新客戶12家。其中包括博世店6家；4s店4家；b類客戶2家。并且老客戶的銷售額也有一定增長，比如說涿州順達、唐山南海、滄州匯眾等。不足的是對維護客戶的方法和時間安排還比較欠缺。有些客戶由于沒有及時的拜訪并與其主要負責人欠缺溝通造成客戶流失，比如說華眾、金橋。
必須要通過學習來實現(xiàn)。xx年的主要目標是：開發(fā)新客戶15家；老客戶的銷量同比xx年增長20%以上；對已流失的客戶做出相應的方案，爭取在與其達成合作。
三、銷售心得。
用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如說我們的基礎油和添加劑都是進口，能節(jié)省燃油，科技領先等等。但其他油品的缺點與不足我們也不要刻意攻擊與批判。
不要輕易反駁客戶。談客戶的時候要先聆聽和觀察客戶的需求。聊天過程當中與自己發(fā)生分歧也要委婉的反駁。對客戶的意見予以肯定，并且學會贊美客戶。
在汽修行業(yè)當中，要學會向客戶請教，不要不懂裝懂，要做到不恥下問。最后要站在客戶的角度上考慮問題，取得客戶信任，與客戶交成真正的朋友。
時間過的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤滑油行業(yè),這次我選擇了泰國原裝進口潤滑油ptt，進到ptt感覺還蠻好的，不論是產品還是管理與工作氛圍都很不錯，特別是我們的蔡總，為人溫和，善解下面的員工，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實。
這兩個多月客戶做了不少，雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,古語有云：磨刀不誤砍柴工。
就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。
要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
2/11。
銷售心得：
1知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合那些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們的是原裝進口，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，其他油品的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
2、不要輕易反駁客戶。先聆聽觀察客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
3、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所修車的技術。4、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
3/11。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。15、學會“進退戰(zhàn)略”。工作總結：
一、認真學習，努力提高。
因為ptt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，努力把我管轄的區(qū)域每個客戶跑到位，把客戶情況了解清楚，再一一想出應對策去攻克，才能在無錫潤滑油這個市場中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習及勤奮。
二、腳踏實地，努力工作。
我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為潤滑油業(yè)務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是潤滑油業(yè)務員不可推卸的職責。要做一名合格的潤滑油業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，判斷客戶，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的應對還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
三對下面的業(yè)務員沒及時的溝通和工作的細化安排明年工作計劃：
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一把每個區(qū)域沒跑到的客戶，從新搜索一邊，二把銷量大的客戶分出來做為重點，一一想出對策三把已放貨的客戶進行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。
四協(xié)助蔡總把公司的事好，11年沒怎么管理業(yè)務員，使讓他們有個過渡，12年我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營銷的方案，實施到位，把我們團隊打造成狼的團隊，使我們在12年里有個大豐收。
總之，在工作中，我通過努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好?；厥讀x,展望xx!祝蔡總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！李經(jīng)理的業(yè)績北方第一，工作順利，也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！做到其他業(yè)務員的榜樣。
xx年上半年，我廠認真開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，把握科學發(fā)展觀的深刻內涵，以人為本，統(tǒng)籌兼顧，認真貫徹落實潤滑油公司xx年工作會議精神，緊緊圍繞公司“固本強基、優(yōu)化提高”的總體要求和廠部“強化三基、提高素質、挖潛增效、和諧發(fā)展”工廠方針，以三大體系建設為核心，繼續(xù)推行“二、四、五”管理模式，堅持“安全第一”、“質量第一”，加大計劃銜接力度，強化內部管理，狠抓全員培訓，狠抓產品質量，上半年較好地完成了各項生產經(jīng)營指標，實現(xiàn)了“雙過半”的奮斗目標。
一、xx年上半年工作總結。
xx年上半年我廠的主要生產經(jīng)營指標完成情況如下：在基礎油接收方面：上半年，我廠合計接入基礎油萬噸，其中內部調撥基礎油萬噸，完成全年計劃萬噸的46%，外購基礎油萬噸，完成全年計劃2萬噸的152%，噸油期間費為347元，較公司預算的437元低90元。
在生產方面：
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包裝萬噸，完成全年計劃的70%，比去年同期增長33%。關鍵產品發(fā)運量萬噸，完成年計劃萬噸的%。發(fā)運計劃完成率達到100%，實現(xiàn)銷售收入億元，利潤9800萬元。
xx年上半年，我廠各項工作情況總結如下：
一、積極協(xié)調，做好基礎油等原材料的采購、供應工作，滿足生產需求。上半年，我廠嚴格按照公司計劃，積極克服資源緊缺對我廠生產的影響，緊密銜接計劃，加強與兄弟單位協(xié)調，保證了基礎油、添加劑、包裝物等原材料到位。1-6月份，我廠共接入22種基礎油共計萬噸，其中，計劃調撥13個品種萬噸，外購進口基礎油9個品種萬噸。船運基礎油68船，鐵路槽車190節(jié)，汽車運輸33次；接入成品散油噸。上半年，由于受到石化公司停工影響，二廠5cst、10cst資源偏緊，為了滿足生產高檔產品的需要，我廠積極聯(lián)系采購進口資源，與中聯(lián)油大連分公司、上海海峽石化和北京奧力三家單位簽訂了9份合同購進二類、三類進口基礎油共30363噸（其中二類基礎油j150/12783噸，j500/11304噸，三類基礎油yubase4/300噸，韓國4cst基礎油520噸，6cst基礎油504噸，另外采購進口bs150基礎油4952噸）。
在添加劑采購上，上半年共采購添加劑47個品種，8016噸。針對供應鏈復雜，供應周期長，到貨時間變化性大的特點，我廠通過計劃、生產等部門的產前溝通，準確預估需要采購的添加劑品種和數(shù)量，制定循環(huán)采購計劃，積極聯(lián)系、協(xié)調，保證了添加劑按時到廠，滿足調合需要。
在包裝物供應上，我廠圍繞包裝灌裝計劃，積極協(xié)調包裝物供應廠商，確保了包裝物按時到廠，為生產線滿負荷、長周期運轉提供了保障。
二、合理利用資源，優(yōu)化調合方案，改善產品結構。
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資源，重點保障8#液力、tsa、無灰hm、hv等工業(yè)油以及sl以上級別的高檔內燃機油的生產調合。
同時，我廠產品結構也不斷改善，汽油機油sg以上級別達到6863噸，比去年同期5011噸，增長了%；其中sl以上汽油機油生產2882噸，比去年同期1406噸，增長了100%。柴油機油cf以上級別達到8033噸，比去年同期7650噸，增長了5%；ch-4以上級別達到2180噸，比去年同期1691噸，增長了%。我廠高檔油整體比例達到了%。
此外，為配合銷售分公司的市場開拓，我廠不斷開發(fā)、生產新產品，滿足客戶的特殊需求。上半年，先后生產的新品種有：嶺澳核電站二期工程專用長壽命汽輪機油ktl46，海灣石油公司的dcb3030、3015、4015、4040船用油，gl-475w-90中負荷車輛齒輪油等產品。
三、加強安全、環(huán)保、質量基礎工作，管理水平再上新臺階。
上半年，我廠牢固樹立“環(huán)保優(yōu)先、安全第一、質量至上、以人為本”的理念，扎實開展各項基礎工作，向實現(xiàn)全年“零事故、零污染”的目標堅實邁進。
在安全管理上，一是嚴格了施工作業(yè)票的審批管理，狠抓三違行為（違反勞動紀律、違章指揮、違章操作），切實抓好了防凍凝、防滑、防交通事故、防火、防爆、防中毒窒息等安全生產工作。二是加強了安全教育，與全廠員工續(xù)簽了安全生產合同；規(guī)范了安全臺帳填寫、開展了“安全經(jīng)驗分享”、合理化建議活動。三是加強了對特種設備的鑒定和維護，對我廠22臺叉車進行了檢測；對到期滅火器進行充裝、維護；對防雷設施進行了安全檢測。四是扎實開展“安全生產月”活動，通過多種形式的宣傳教育，普及了安全生產法律法規(guī)和安全知識，組織全廠218名員工進行了安全試題答卷和“安全伴我行”演講比賽、參加“全國職業(yè)安全健康知識競賽”活動；開展了應急預案的培訓、演練工作，提高了員工的安全意識和對突發(fā)事件的處置能力。
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噸箱電子秤防雨布；改善了主控室的工作環(huán)境等。我廠生產現(xiàn)場面貌煥然一新，生產現(xiàn)場管理水平進一步提高。
八、深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，加強企業(yè)文化建設，實現(xiàn)和諧發(fā)展。上半年，我廠組織全體黨員、干部開展了深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，共組織了7次集中學習、5次電教講座、組織召開21次相關會議、3次大型集體活動。
在學習調研階段，我廠提出“五個結合”即：與提高思想認識與改進工作作風相結合；與解決生產瓶頸和實施技術攻關相結合；與加快工程建設，完善安全環(huán)保設施相結合；與勞動競賽活動相結合；與提高黨建和基層建設水平相結合。在分析檢查階段提出了“五個下功夫”，即：一是在扎實推進安全主題活動上下功夫；解決好全員的安全素質和意識與企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要不相適應的問題。二是在落實產品質量管理制度上下功夫；切實解決好個別產品質量不穩(wěn)定的問題。
培養(yǎng)機制”。通過學習實踐科學發(fā)展觀活動，我廠黨員干部統(tǒng)一了思想，增強了凝聚力，為企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實的基礎。在黨建工作方面，定期召開黨群工作例會、黨支部會議、黨員大會；開展黨員“三無、三帶頭”活動；圍繞企業(yè)生產建設，對表現(xiàn)突出的先進黨員進行表彰，宣傳，樹立先進典范。今年6月，三名同志通過了黨組織的考察，光榮的加入了中國^v^，黨組織建設得到了進一步加強。
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書》、《黨風廉政建設責任書》和《廉潔自律承諾書》；組織開展了廉政建設學習班，確保了廉政制度的有效執(zhí)行，營造反腐倡廉文化氛圍。在工會工作方面，新增了九項健身運動器材；組織羽毛球比賽、籃球賽等項活動；購買了1000多冊圖書豐富了員工的業(yè)余生活；對五位困難員工進行了補助；配合港區(qū)工會開展了“共創(chuàng)和諧、共謀發(fā)展”的簽名活動。xx年，我廠榮獲了蘇州市勞動關系和諧企業(yè)的稱號，質量安全環(huán)保部榮獲了太倉市“工人先鋒號”的光榮稱號，生產技術部張偉東同志榮獲了江蘇省“五一”勞動獎章。在共青團工作方面，開展了“青年英語演講比賽”和“安全伴我行”主題演講等活動；定期出版華東廠《昆侖之星》刊物；五四期間表彰了優(yōu)秀團員。激發(fā)了青年立足本職，敬業(yè)愛崗的奉獻精神。在員工隊伍培養(yǎng)方面，我廠通過向員工講形勢、講發(fā)展，倡導文明生產、遵章作業(yè)，組織員工進行了培訓，通過理論考試、實際操作，不斷提高了員工的自身素質，培養(yǎng)了一支講奉獻、鉆業(yè)務、學技術的員工隊伍。同時，我廠嚴格執(zhí)行國家《勞動合同法》，簽訂勞動合同；做好了員工福利方面的工作，發(fā)放了勞保工服、用品等，使員工在為企業(yè)發(fā)展奮斗的同時，充分享受到相應的福利與勞動保護措施，體會到中國石油企業(yè)對員工的關愛，形成了企業(yè)和員工共同發(fā)展的和諧局面。
上半年，我們雖然取得了一些成績，但也要清醒得看到存在的一些困難和問題：1、工資總額嚴重不足；2、部分員工素質低，責任心不強，個別員工勞動紀律意識淡??；3、個別員工安全意識淡薄。為此，我們一方面積極爭取政策，解決工資總額不足的問題；另一方面要求員工要與企業(yè)同甘共苦，克服困難，共度難關；同時，加強對員工的學習與培訓，提高自身素質和安全意識，堅決杜絕安全事故的發(fā)生。
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潤滑工作總結篇四
當前經(jīng)濟社會各方面的總結，越來越重視數(shù)據(jù)這一塊，工作總結很重要，怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!
咱網(wǎng)銷售工作感想作為一個準大一學生，之前的一段時間還在浸沒游戲當中，但是內心的那顆熱血之心卻命令我改變自己，的確，改變自己是一件疼苦的事情，由原來的晚睡晚起，到現(xiàn)在跑去兼職，銷售，初涉銷售工作，令我感慨，茫茫社會大海，你不過是一個一滴水，甚至連一個波浪也不是，只不過是一滴水，一個水分子，以一人之力為大事，不是不可能，而是很難，所以你必須倚靠集體的力量，將自己的一份努力投入到對集體的工作中，不斷奮斗，慢慢向上攀爬。進入咱網(wǎng)，開始為公司做事之后，深感銷售是門學問，唯有不斷打滾，不斷碰壁，才能夠不斷進步，總的來說，我的推銷群體是學生(熟人)和商家(淘寶拍拍)，一般來說，問同學開不開網(wǎng)店，一開始別人還是很有興趣的，然后，我就要開始慢慢介紹了，由于商城鋪位是個比較抽象的東西，所以要慢慢的形象化解釋，要將公司的b2c2c的模式闡釋清楚，所以這是第一個工作難點，要讓客戶理解這個產品。而后就是費用的問題，由于現(xiàn)在還沒得到正式的內部批準，我還是一個半兼職人員，對于外界大都是360人民幣一年的說法，于是呼前面一打串的解釋，引導出收費問題之后，同學的開店熱情馬上被澆滅，畢竟金錢的東西一說明了，感覺就是特別敏感，盡管我一直都說這個價格是非常的優(yōu)惠的了，而后收入55分成，部分客戶也提出了質疑，認為應收入大部分歸入她們，之后就要糾結，所以有一定的難度?？赡軐?60zan沒有一個完全徹底的認識和培訓，于是一些進一步的手續(xù)步驟顯得生疏，難以迅速的接下對方的問題，從而導致客戶的不耐煩，進而難以繼續(xù)交流。還有一類客戶就是商家之類的，這一類客戶是異常的難搞，全部咨詢的人，發(fā)送了15個人以上，大都表現(xiàn)出不感興趣和不耐煩，要不草草的應付敷衍了事，要不直接的怒言相對，對于這種情形，之后我做出了思考和分析：
1、易于被歸為騙子。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡平臺的虛擬性，而且大多銷售騙局的出現(xiàn)，我相信對于這類客戶，被推銷產品的話，我絕對不是第一個人，他們肯定也是被纏過很多詞，每個人無可避免的都有謹慎和厭惡之情，在這個網(wǎng)絡背景下，是一個不利的因素。
20__年對于我來說是個豐收的一年，來到公司已經(jīng)近4年的時間，都是在技術部設計研發(fā)設備，而今年下半年，領導把我調到了銷售部，我接觸到了工作以來沒有接觸的領域，又給了我學習前進的機會，現(xiàn)我就將16年的工作總結如下：
20__年，我不斷的更新自己的知識儲備，在工作崗位上希望能夠更好的應用自己的專業(yè)知識，改進設備性能，降低生產成本，而在今年8月份，我被調到銷售部，對于從來沒有接觸過銷售工作的我來說，這是一個未知的領域，同樣也是一個新的挑戰(zhàn)，我盡快的熟悉銷售部的工作，投標的流程，報價單如何做，開票申請等等，在領導和同事的指導下，對于銷售部的主要工作我也熟悉的很多，慢慢的也開始全身心的投入到工作當中。
我主要是負責吹灰器的銷售工作，但是我發(fā)現(xiàn)對于吹灰器的報價，銷售部并沒有一個明確的標準，所以，我詢問技術部和采購部，在其他部門同事的協(xié)助下，我自己制定了一個吹灰器報價的標準，做成excel表，以后吹灰器的相關報價都可以通過這個表格來完成。大大提高了工作效率。
客戶方面積極的聯(lián)系溝通，下半年也參與了很多的投標，包括：無錫華光鍋爐的7個項目，北控環(huán)保工程技術有限公司的項目，山東玉皇盛世化工股份有限公司的項目，雖然最終結果不是很理想，但這些客戶也是前期剛接觸，相信在以后會有合作的機會。
以前吹灰器沒有回來的尾款，包括：中海石油舟山石化，山西天柱山化工有限公司，西安秦都，目前都是在積極的接洽中，山西天柱山化工有限公司我已到山西起訴，法院受理了，但是山西天柱山化工有限公司已經(jīng)申請破產，案件終止。剩下的還有中海石油舟山石化，西安秦都兩家公司，盡力在今年上半年完成收尾工作。
不足：對于銷售的工作目前也只是初步的了解，與客戶的溝通方式方法還不是很成熟，在20__年，自己會加強學習，找到快捷有效的方式，積極與客戶溝通。
目標：主要的目標是積極的與華光鍋爐接洽，20__年在華光鍋爐至少拿到兩個項目。
尊敬的領導：
您好!
在鞋柜工作差不多快一個多月了，在這將近兩個月里我從中學會了很多的東西。以前我對鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不了解。在這一個月中我學會了很多很多的東西，雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯浪費了很多時間和精力，我們只能在錯誤中成長不段的學習，不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去，我雖然不是最好的但一定會做得更好，相信通過我們大家共同的努力一定會做到。
在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖，同事之間的團結，店與店之間的互助。同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義，讓我從中學到了銷售的方法。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子，銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起，這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點。用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客，在工作中我學會了管理，一個門店要注意的問題，比如說，店面的清潔衛(wèi)生，員工的儀容儀表，賣場和倉庫的陳列，還有銷售的口語。
在這上班作為一名新的成員，我還要努力的學習，積累工作經(jīng)驗。這段時間的工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業(yè)銷售人員的程度，從中讓我明白了這樣的一個道理;對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者，要有良好的管理制度，用心去觀察用心去與顧客交流。
嚴格遵守公司的規(guī)章制度，做事首先從公司的利益出發(fā)，及時將公司的信息傳達給每一位員工。隨時保持著一個良好的心態(tài)，不能把情緒帶到工作中來，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮自己和大家的積極性，發(fā)揮特長，搞好團結發(fā)揮出強大的團體力量，了解同行的銷售信息，了解顧客購物的心里，做到細而快，使工作具有針對性從而增加我們的銷售，銷售靠周到細致的服務去吸引顧客，主動，熱情，耐心，周到。
店面每天的清潔衛(wèi)生很重要，能為顧客營造一個良好的購物環(huán)境。積極主動的為顧客服務;盡可能的滿足顧客的需求，并發(fā)自內心的微笑和禮貌用語。讓顧客滿意的離開本店。歡迎下次再光臨。
我在工作中許多不足之處會加強改善，努力學習各方面的專業(yè)知識，與店面的團結協(xié)作創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情，讓我們成為一個最優(yōu)秀的團隊。
一、本周個人業(yè)績完成情況。
1周實際完成：開戶數(shù)3戶、實際有效2戶、市值39萬元、新增考核資產49萬、新增手續(xù)費500元。
二、本周工作中的不足和建議：
1：對比蘭威而言我在銀行網(wǎng)點營銷的整體業(yè)務素質不是很高，急需加強培訓和實踐力度。在公司認真的學習培訓，聽從領導的指導教育，同時可以適當?shù)脑谙蚱渌玫耐聦W習學習，學習他們作的好的一些方法，總結歸類把好的用上來。
2：與湖北分公司整體工作和產品銜接不夠，有很多項的業(yè)務不能全面展開，緊緊是營銷股票，基金，金理財，金天利，金牛眼，金色陽光的金智慧，兩融業(yè)務，還有很多的業(yè)務都沒有跟隨上比如，金色陽光的幾個產品是不同的，還有港股，b股，三板，約定式購回，期貨，股指期貨，新三板上市等等的業(yè)務，這些都能開發(fā)出我的客戶資源來，大大降低工作的難度，對這些業(yè)務來說都是擔高業(yè)績增加收入的。
3：對自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂，對客戶長期性工作跟進不足，電話短信延續(xù)性差，實在不行的時候可以采取某些正當手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作，最終要保證客戶信息電話，家庭地址，資金情況的精確度和準確度，提高效率。
三、學習與培訓。
1、參加營銷中心江北區(qū)會議及培訓。
2、參加區(qū)域會議。
四、下周工作計劃與目標。
這個周的業(yè)績不是很理想，沒有完成自己當時定下的目標，要反思一下自己的方法是不是對的，當工作進行不好的時候我要問問自己這到底要從哪里改變一下，下周要學習蘭威，他一個周能開那么多的戶完全是自己公司和銀行給的，我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績搞上去，業(yè)績可以說明一切，蘭威的成功反映在他的業(yè)績上這說明一個客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績就一定會好，業(yè)績好也就是說他的方法一定是對的，這樣的方法他已經(jīng)找到了，并分享給了我們，我們只要去復制下去就行了沒有什么可想的和可懷疑的。
五、下周重點工作。
1、加強新業(yè)務知識和專業(yè)知識的學習。
2、繼續(xù)抓好區(qū)域個人營銷競賽。
__年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
自己也還存在一些需要改進之處：
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
潤滑工作總結篇五
時間過的真快又是一年,在外面兜了一圈又回到潤滑油行業(yè),這次我選擇了泰國原裝進口潤滑油ptt，進到ptt感覺還蠻好的，不論是產品還是管理與工作氛圍都很不錯，特別是我們的蔡總，為人溫和，善解下面的員工，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實。
這兩個多月客戶做了不少，雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.
在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
銷售心得：
1知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合那些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們的是原裝進口，能省燃油3%-8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，其他油品的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
潤滑工作總結篇六
4）溫度較高的潤滑點要增加潤滑次數(shù)，并裝設降溫或冷卻裝置。5）潮濕的地方不宜選用鈉基潤滑脂，因其吸水性強而易失效。6）沒有注油點的轉動部位，應定期用稀油壺點注各轉動縫隙。7）潤滑時，必須全車停電。
2、天車司機在天車工作結束后的職責（1）工作結束后天車司機必須完成以下的職責。
1）將吊鉤升至較高的位置，小車開到遠離大車滑道的端部，大車開到天車的停車位置。
4）對各機構及電氣設備的各種電氣元件進行檢查、清理，并按規(guī)定潤滑。
5）室外工作的天車，將大車和小車固定可靠，以防風吹。6）天車在運行及檢查中所發(fā)現(xiàn)的問題、故障及處理情況應全部記入交接班手冊。
（2）工作結束后，天車司機只有在向接班司機交接后方可離開天車，如接班天車司機未到，需經(jīng)向領導準許后方可離開。
潤滑工作總結篇七
前段時間，我從同學那借得《設備管理》（趙輝，劉婷編，廣東省出版集團出版）一書。細讀之后，大有裨益。
該書主要講述了：
1、設備管理內容及趨勢；
2、設備管理基本常識；
3、設備資產管理；
4、設備前期管理；
5、設備日常管理；
6、設備維修管理；
7、設備更新改造管理；
8、設備備件管理等八方面的內容。
書中關于“設備備件管理”的章節(jié)對我啟發(fā)較大。
設備備件，顧名思義，即是為設備出現(xiàn)故障或損壞時而儲備的備件。設備備件的管理是我的一項主要工作。它包括圖紙的設計、測繪外協(xié)、外購工作，所以對備件管理的重要性比常人有更深的體會。
大家都知道，我公司的包裝車間有8條機械化或半機械化生產線，每條生產線都是流水線作業(yè)，每條生產線只要其中一臺設備有故障而無備件，那這條線就有可能幾小時、半天或者一天停產，那就造成這條線上幾十名員工無事可做，就不能及時完成生產計劃，進而影響向用戶交貨。
但是要如何才能做到存有一定量的備件不產生大面積或長時間的停機停產而又盡量少占用資金呢？我在實際工作中采取的方法恰好與該書中的觀點有些相似：
一、按零件使用特性分類來儲存?zhèn)浼?BR> 1、常用備件。指經(jīng)常使用的、設備停工損失大和單價比較便宜的需經(jīng)常易保持一定儲備量的零件，如易損件、消耗量的大的配套零件及關鍵設備的易損件一定要有一定量的儲備。因這些備件容易磨損，更換周期短，停工損失大。與所占用的資金量相比，停工損失大的多。如新機械化貼標機（關鍵設備）的頸標板、身標板；又如所有灌裝機的升降軸的拉簧，封蓋機的空心軸等（使用頻率高、易損件）等。
2、常備件。所謂非常備件即更換頻率低、停工損失小和單價昂貴的零配件。我公司對此采用了下述方法，如捆扎機、封箱機，我們各備用1臺整機，若那一條線上的捆扎機出現(xiàn)一時難以修復而又沒有配件更換的故障，就把備用機換上，待備件加工或購回后及時修復備用。還有就是如機械化的x形貼標板，價錢比較昂貴，但也不易損壞，但外購較難，時間較長，我們就一次購2—3塊備用，以備不時之需。
二、為盡量減少庫存，又不影響維修設備時所需，在實際工作中，我還用了另一種方法：凡是本地外協(xié)加工件，我一般將計劃數(shù)量的60%以上由加工方加工好并保存在他那里，只取40%入我公司倉庫。這樣一來可大大減少資金占用量，二來可保證設備修理之急需，大大減少停工損失，三來還可減輕我自己工作上的壓力，使得我每個夜晚都能睡個安穩(wěn)覺。
總之，該書確實是一本好書。
潤滑工作總結篇八
第一條為實現(xiàn)設備的合理潤滑,確保設備正常、安全、經(jīng)濟運行,制定本管理規(guī)定。
第二條設備潤滑管理是指對設備的潤滑工作進行全面合理的組織和監(jiān)督,按技術規(guī)范的要求,采用合理的潤滑材料和潤滑方式,實現(xiàn)設備的合理潤滑。
第三條設備潤滑要做到定人、定質、定量、定時、定點(以下簡稱潤滑“五定”)。
第二章管理職責。
第四條車間設備潤滑管理職責。
(一)貫徹落實設備潤滑管理的規(guī)定。
(二)審核、提報本車間潤滑油品、液壓介質的需用計劃。
(三)本車間設備在用潤滑油品、液壓介質的化驗分析。
(四)組織分析本車間因潤滑不良造成的故障。
第三章管理內容及要求。
第六條加強對設備潤滑工作的組織管理,車間必須指定專業(yè)技術人員從事設備潤滑管理,建立《設備給油脂標準》及管理臺帳、記錄。
第七條設備所選用的潤滑油品、液壓介質的品種、牌號和潤滑設備(如過濾器、濾芯)的規(guī)格、型號,在投產運行后,要嚴格按照專業(yè)要求進行管理,未經(jīng)機動技術科批準,不得擅自改變。若確需改變,必須進行專題論證,通過后方可實施。
第八條設備所用的潤滑油品、液壓介質,未經(jīng)設管部批準,不同品種、牌號的不準混合使用;同品種、牌號但不同生產廠家的不準混合使用;不準擅自加入各種添加劑。
第九條車間提報的潤滑油品(液壓介質)需用計劃進行,匯審后,報送設管部審批。供應部按設管部審批后的計劃進行采購。
第十條設備潤滑必須做到“五定”,使用的潤滑油品、液壓介質要達到系統(tǒng)要求的`質量標準和污染度等級。
(一)新進潤滑油品、液壓介質及庫存期超過一年的,在使用前必須進行化驗分析,合格后方可使用。
(二)在用潤滑油品、液壓介質,各單位要根據(jù)實際情況制定相應的化驗周期,定期進行化驗分析,實施按質換油。
第十一條供應部在供貨時,要將本批潤滑油品、液壓介質出廠前質量指標項目的化驗實測報告同時交付給使用單位。
第十二條潤滑設備(裝置)應適時進行維護檢修,以確保其處于完好狀況。要重視潤滑(液壓)站的安全環(huán)保工作,對站內的高壓管道、能器等高壓裝置,要按壓力容器進行管理,做好站內的通風、降溫、防水、防火工作。
第四章考核。
第十三條因潤滑不良和潤滑油品、液壓介質質量問題造成的質量事故,按設備事故的管理規(guī)定進行考核。
第十五條凡不按本規(guī)定執(zhí)行者,車間依據(jù)動態(tài)考核方案對責任人進行考核。
潤滑工作總結篇九
2、定點:現(xiàn)代機械設備中需要潤滑的部位都設有潤滑點,并配置油孔、油標、油池等供油裝置。
3、定質:為確保潤滑劑在使用過程中的質量,必須按照設備說明書上的品種、牌號使用,設備上的潤滑裝置要保持清潔。
4、定量:在保證設備潤滑良好的`基礎上,執(zhí)行定額用油,如發(fā)現(xiàn)超過限額時,要查明原因,及時改正。
5、定期:定期添油和清洗換油是搞好設備潤滑的重要環(huán)節(jié),因此在進行潤滑操作時,必須嚴格按照說明書規(guī)定,分別按班、日、月給各潤滑點加油(脂),按計劃清洗換油(脂)。
6、定人:設備上的各潤滑部位,應由操作工和維修工分類負責,凡需要每班(每天或每周)加油一次的潤滑點,由操作者負責加油;凡需要拆卸后才能添加油(脂)或換油(脂)的部位,由修理工定期清潔換油(脂),所有電器部件由維修電工負責添油(脂)或換油(脂)。
潤滑工作總結篇十
第二十七條設備的潤滑管理是設備管理維修工作中的一個重要組成部分。搞好潤滑工作是保證設備正常運轉。防止事故發(fā)生,減少機件磨損延長使用壽命,降低動能消耗,提高設備生產效率和加工精度的有力措施。
第二十八條本廠采用集中管理方式:全廠生產設備的潤滑工作,包括廢油回收再生及泠卻液全部設備科管理,其組織關系如下:。
設備科設備管理科潤滑站。
技術檢查科理化室。
供應科-采購組-總油庫。
第二十九條其具體要求為:。
1、機床油箱內換油和添油,統(tǒng)一由設備科潤滑站管理和執(zhí)行,設備科根據(jù)每月機床耗油量編制計劃,下達潤滑站執(zhí)行,潤滑站憑潤滑油計劃向總油庫領取。
2、為了便于油料管理,機床油孔用油由車間工具室代管和發(fā)放。油孔加油按消耗定額發(fā)放,實行單油壺制,車間工具室的有油應直接向潤滑站領取。
3、設備科于月底前,將設備潤滑消耗量進行結算,并編制計劃供應科領取計劃用油,供應科按計劃及時供給,油的品種應根據(jù)廠內需要備齊,油耗未入潤滑站前,需抽查化驗合格后方可發(fā)放使用。
4、所有潤滑用的工具油壺、油槍、油抽子、油網(wǎng)、漏斗等,由設備科列出需要計劃,由供應科負責供給,使用單位對工具要加強管理,對不負責造成丟失損壞者,要昭價賠償。
5、潤滑工必須經(jīng)常在車間內巡回檢查,對設備,潤滑中的'故障及時排除向潤滑專職人員反映,配合車間工具室做好油壺的發(fā)放,清洗、保管及一般潤滑工具的修理工作。
6、必須按設備換油周期組織清洗換油,操作工必須嚴格按潤滑圖表的規(guī)定,做好設備潤滑的“五定”(定人、定機、定點、定質、定量),按機床的說明要求用油(特殊情況須經(jīng)設備科研究后決定)設備換油或大量加油定要用油網(wǎng),漏斗過濾。
潤滑工作總結篇十一
（1）熟悉管轄范圍內所有設備的`潤滑部位及所用油品的牌號、品種、數(shù)量、加換油周期。
（2）貫徹執(zhí)行“五定”方針和三級過濾制度。
（3）每班進行巡視檢查，及時做好油箱、油池的加油工作。發(fā)現(xiàn)潤滑裝置和管理問題，及時解決。
（4）按計劃及時做好換油工作。
（5）做好廢油回收工作。
（6）在專業(yè)人員指導下，做好新裝置、新油品的推廣試驗工作。
（7）對小型設備操作工（如車床）的潤滑工作進行監(jiān)督。
潤滑工作總結篇十二
1、潤滑油的申請選購盡量選購同一品牌，潤滑油申請采購的型號、品牌、數(shù)量每月做一次，為了保證潤滑油的質量，潤滑油庫存不得超過兩個月，計劃必須主管領導審核簽字方可送報。
2、潤滑油必須設專人保管、發(fā)放，管理人員要掌握潤滑油的管理、使用知識。發(fā)放潤滑油一定要按材料庫存發(fā)放制度執(zhí)行。
3、油庫現(xiàn)場管理要做到標準化管理，品牌、型號、名稱標志鮮明，器具清潔，計量準確，地面無油污，油品包裝無灰塵。
4、任何車輛必須加注本單位的潤滑油，不得隨意更換其它品牌的潤滑油，防止出現(xiàn)潤滑油質量問題，避免設備發(fā)生機械事故。
5、要充分做好季節(jié)性更換油品工作，油品更換時間由機動資產負責；車輛運轉到一定公里需要保養(yǎng)時，由各中隊負責。
6、潤滑油的發(fā)放實行審批制度，單車核算，每公升潤滑油要落實車輛人員。嚴格控制小型車輛高級潤滑油用油量，必須由處主管領導審批。
7、物資管理部采購的'潤滑油進我油庫，廠家必須提供產品的合格證、品牌型號或使用說明書。
8、更換下來的廢潤滑油，要注意安全環(huán)保，集中存放，由各中隊機修隊長負責，作好記錄。
潤滑工作總結篇十三
2010年上半年我廠的主要生產經(jīng)營指標完成情況如下：
在基礎油接收方面：上半年，我廠合計接入基礎油9.87萬噸，其中內部調撥基礎油6.83萬噸，完成全年計劃14.71萬噸的46%，外購基礎油3.04萬噸，完成全年計劃2萬噸的152%，噸油期間費為347元，較公司預算的437元低90元。
在生產方面：
在銷售方面：上半年，我廠銷售總量12.52萬噸，完成全年計劃的65%，比去年同期增長28%。包裝油銷售8.62萬噸，完成全年計劃的55%，與去年同期基本持平。其中，大包裝5.5萬噸，完成全年計劃的49%，比去年同期下降15%，中、小包裝3.08萬噸，完成全年計劃的70%，比去年同期增長33%。關鍵產品發(fā)運量3.2萬噸，完成年計劃4.42萬噸的72.4%。發(fā)運計劃完成率達到100%，實現(xiàn)銷售收入9.537億元，利潤9800萬元。
2010年上半年，我廠各項工作情況總結如下：
一、積極協(xié)調，做好基礎油等原材料的采購、供應工作，滿足生產需求。
上半年，我廠嚴格按照公司計劃，積極克服資源緊缺對我廠生產的影響，緊密銜接計劃，加強與兄弟單位協(xié)調，保證了基礎油、添加劑、包裝物等原材料到位。1-6月份，我廠共接入22種基礎油共計9.87萬噸，其中，計劃調撥13個品種6.83萬噸，外購進口基礎油9個品種3.04萬噸。船運基礎油68船，鐵路槽車190節(jié)，汽車運輸33次；接入成品散油2.90噸。上半年，由于受到石化公司停工影響，二廠5cst、10cst資源偏緊，為了滿足生產高檔產品的需要，我廠積極聯(lián)系采購進口資源，與中聯(lián)油大連分公司、上海海峽石化和北京奧力三家單位簽訂了9份合同購進二類、三類進口基礎油共30363噸（其中二類基礎油j150/12783噸，j500/11304噸，三類基礎油yubase4/300噸，韓國4cst基礎油520噸，6cst基礎油504噸，另外采購進口bs150基礎油4952噸）。
在添加劑采購上，上半年共采購添加劑47個品種，8016噸。針對供應鏈復雜，供應周期長，到貨時間變化性大的特點，我廠通過計劃、生產等部門的產前溝通，準確預估需要采購的添加劑品種和數(shù)量，制定循環(huán)采購計劃，積極聯(lián)系、協(xié)調，保證了添加劑按時到廠，滿足調合需要。
在包裝物供應上，我廠圍繞包裝灌裝計劃，積極協(xié)調包裝物供應廠商，確保了包裝物按時到廠，為生產線滿負荷、長周期運轉提供了保障。
二、合理利用資源，優(yōu)化調合方案，改善產品結構。
上半年，為解決資源不配套的問題，我廠加強調合各個環(huán)節(jié)的管理，合理利用資源，優(yōu)化調合生產。年初，我廠的mvi中間基組分庫存較高，mvi150、300、400等組分分別為：3700噸、8092噸和9354噸，占基礎油總庫存的35.7%。為了盡快消化mvi中間基基礎油，我廠將mvi150、300等組分用于液壓油的生產，mvi300、400等組分用于cd40等內燃機油和ckc等工業(yè)油的生產。為了滿足高檔油品的市場需求，我廠將進口j150、j500、mvi150bs、韓國4cst、6cst等資源，重點保障8#液力、tsa、無灰hm、hv等工業(yè)油以及sl以上級別的高檔內燃機油的生產調合。
同時，我廠產品結構也不斷改善，汽油機油sg以上級別達到6863噸，比去年同期5011噸，增長了36.36%；其中sl以上汽油機油生產2882噸，比去年同期1406噸，增長了100%。柴油機油cf以上級別達到8033噸，比去年同期7650噸，增長了5%；ch-4以上級別達到2180噸，比去年同期1691噸，增長了28.92%。我廠高檔油整體比例達到了93.95%。
此外，為配合銷售分公司的市場開拓，我廠不斷開發(fā)、生產新產品，滿足客戶的特殊需求。上半年，先后生產的新品種有：嶺澳核電站二期工程專用長壽命汽輪機油ktl46，海灣石油公司的dcb3030、3015、4015、4040船用油，gl-475w-90中負荷車輛齒輪油等產品。
三、加強安全、環(huán)保、質量基礎工作，管理水平再上新臺階。
上半年，我廠牢固樹立“環(huán)保優(yōu)先、安全第一、質量至上、以人為本”的理念，扎實開展各項基礎工作，向實現(xiàn)全年“零事故、零污染”的目標堅實邁進。
在安全管理上，一是嚴格了施工作業(yè)票的審批管理，狠抓三違行為（違反勞動紀律、違章指揮、違章操作），切實抓好了防凍凝、防滑、防交通事故、防火、防爆、防中毒窒息等安全生產工作。二是加強了安全教育，與全廠員工續(xù)簽了安全生產合同；規(guī)范了安全臺帳填寫、開展了“安全經(jīng)驗分享”、合理化建議活動。三是加強了對特種設備的鑒定和維護，對我廠22臺叉車進行了檢測；對到期滅火器進行充裝、維護；對防雷設施進行了安全檢測。四是扎實開展“安全生產月”活動，通過多種形式的宣傳教育，普及了安全生產法律法規(guī)和安全知識，組織全廠218名員工進行了安全試題答卷和“安全伴我行”演講比賽、參加“全國職業(yè)安全健康知識競賽”活動；開展了應急預案的培訓、演練工作，提高了員工的安全意識和對突發(fā)事件的處置能力。
在質量管理上，一是對基礎油、添加劑，加強了質量抽查，確保了入廠原材料的質量；二是建立了包裝物檢驗實驗室，規(guī)范了入廠檢驗程序，嚴把了包裝物的檢驗關。三是加強了調合、包裝、發(fā)運等生產過程質量控制，確保了產品出廠合格率100％，產品抽檢合格率100％，用戶意見、建議反饋整改率100%。
在環(huán)保工作上，對全廠的廢油抹布、廢硒鼓集中回收，上半年向太倉市柯林固廢處置有限公司轉移廢油抹布、廢硒鼓3400公斤；向港區(qū)污水管網(wǎng)排放達到排放標準的污水5806噸。
在計量管理上，加強規(guī)范了地磅計量、火車入廠槽車計量、火車裝車、船舶進廠、出廠計量和計量抽查工作；上半年，對343臺次計量器具進行了標定，檢定率100%。對船舶計量差量問題，均與運輸單位進行索賠，避免了我廠的經(jīng)濟損失，維護了我廠的權益。
四、物流運輸科學管理，提高了市場保障能力，降低了運費。
一是深化“雞蛋運輸”理論的實際運用。針對日益增加的vic用戶以及不斷提高的服務要求，我廠加強了現(xiàn)場發(fā)運監(jiān)督、在途運輸跟蹤和到達落實反饋的全過程管理，減少了因運輸導致的質量問題；通過對各類vic要貨計劃做到主動詢問、溝通，快速組織生產、保障供應，提高了市場用戶的滿意度。
總結。
三是根據(jù)公司總體部署，上半年，我廠對廣州庫進行了擴倉，在長沙組建了新庫，同時，對華東分公司的倉儲項目進行了可研論證。通過這些倉儲項目的整合，充分發(fā)揮了市場前沿的.快速反應作用，提高了配貨效率，同時我廠運費也有大幅度下降，1-6月運費總額2589萬元，噸油運費207元比公司預算244元下降了15%。
五、加快工程施工進度，完善生產設施。
我廠克服了雨季時間長、氣候炎熱、空氣濕度大等不利因素，搶時間抓進度，細管理抓質量、嚴考核抓安全，上半年，圓滿完成了工程和檢修項目建設計劃，實現(xiàn)了潤滑油公司工程建設“工期、質量、安全、投資”的控制目標。
在工程施工、檢維修方面：順利完成了蘇州遷建工程的收尾、工程竣工資料歸檔、管理資料整理、財務竣工決算審計、中交投用及部分專項竣工驗收評價合同等工作。完成了對儲罐及附件的防腐，廠房地坪漆完善修復、廠區(qū)道路及路牙石的維護修繕、房屋清潔、粉刷等工作。完成了蘇州庫遷建工程消火栓給水系統(tǒng)、泡沫滅火系統(tǒng)檢測。
六、通過技術創(chuàng)新，加強設備維護保養(yǎng)，提高了勞動生產率。
在技術攻關方面：上半年，我廠開展了生產管理技術攻關12項，公司級管理項目有《潤滑油ibc自動定量灌裝設備》、《新ddu添加劑系統(tǒng)的使用及效果考查》、《清潔液壓油生產》等3個項目；廠級管理項目有《包裝產品的品相管理》、《不同降凝劑針對內燃機油降凝效果的探討》、《內燃機油低溫性能指標間的相關性探討》、《汽水混合效率提高和余熱綜合利用》等4個項目。通過這些技術攻關項目的開展，提高了我廠生產管理水平，促進了技術進步。我廠《計量工作和噸箱使用的精細化管理》項目獲得潤滑油公司生產管理成果“技術進步類”二等獎。
在小改小革方面，我廠增加了2條添加劑輸轉專線和8條產品灌裝專線，解決了產品灌裝生產瓶頸和質量不穩(wěn)定的問題；完成了32具罐組態(tài)工作，生產自動化程度得到了進一步提高；對4l-3#灌裝線自動旋壓蓋機進行改造，解決了壓蓋不穩(wěn)定的問題，提高了灌裝效率；對1l灌裝線出現(xiàn)的不灌裝問題進行改造，更換了穩(wěn)壓電源，徹底解決了灌裝機不灌裝現(xiàn)象。通過小改小革，設備運行效果明顯改進，提高了設備的自動化水平，降低了員工的勞動強度。
在設備維護管理方面：我廠嚴格按照《華東廠設備日常維護保養(yǎng)管理辦法》、《華東廠設備檢維修管理辦法》，加強了設備維護、保養(yǎng)工作，對叉車、空壓機、包裝生產線定期組織維保，對2#熱水泵、進口ddu泵等設備進行了檢修，確保了設備完好率100%，主要設備完好率100%，關鍵設備有效利用率98.2%。
七、以三大體系建設為核心，落實“二、四、五”管理模式，企業(yè)管理水平再上新臺階。
上半年，我們堅持抓好了“內控、hse、ts16949”三個體系的運行，保證了我廠生產經(jīng)營、安全生產、產品質量目標的實現(xiàn)。一是規(guī)范運行內控體系，在月度綜合檢查和季度崗檢中，增加了內控專業(yè)檢查組，按照內控程序文件要求，進行內部測試審核。我廠的合同管理、生產材料的出入庫，產品的產、存、銷及生產經(jīng)營全過程做到了受控管理。6月份，通過了普華永道公司對我廠進行了外部審核。二是嚴格運行hse體系，我廠加強對危險源、風險點的控制，按照hse體系程序和標準，嚴格落實安全生產管理制度，上半年實現(xiàn)了安全生產。三是有效運行ts16949體系，我廠對生產過程的關鍵環(huán)節(jié)進行重點控制，使產品的生產過程始終處于受控狀態(tài)，確保了產品的質量。6月份，我廠通過了上海通用汽車公司的外部審核。
我廠持續(xù)推進了“二、四、五”管理模式，將三個體系的運行，始終貫穿于企業(yè)的各項管理工作中，充分發(fā)揮兩個機制，四嚴格局的作用，以“6個1”評比、“6s”創(chuàng)建活動、“五型”班組創(chuàng)建為載體，將現(xiàn)場規(guī)格化、專業(yè)管理、業(yè)績指標等管理內容納入五級檢查體系中，通過嚴格的管理，嚴肅的考核兌現(xiàn)，推動了我廠管理水平的不斷提高。同時，我廠以迎接公司生產現(xiàn)場會為契機，狠抓現(xiàn)場整治：更新了大罐、廠房的標識；劃定區(qū)域標識線，規(guī)范了現(xiàn)場物品的定置擺放；對生產現(xiàn)場地坪漆修繕；對油罐、管線、閥門、防護欄進行清洗、防腐刷漆；安裝了罐區(qū)卸油軟管放置箱；更換了噸箱電子秤防雨布；改善了主控室的工作環(huán)境等。我廠生產現(xiàn)場面貌煥然一新，生產現(xiàn)場管理水平進一步提高。
八、深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，加強企業(yè)文化建設，實現(xiàn)和諧發(fā)展。
上半年，我廠組織全體黨員、干部開展了深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，共組織了7次集中學習、5次電教講座、組織召開21次相關會議、3次大型集體活動。在學習調研階段，我廠提出“五個結合”即：與提高思想認識與改進工作作風相結合；與解決生產瓶頸和實施技術攻關相結合；與加快工程建設，完善安全環(huán)保設施相結合；與勞動競賽活動相結合；與提高黨建和基層建設水平相結合。在分析檢查階段提出了“五個下功夫”，即：一是在扎實推進安全主題活動上下功夫；解決好全員的安全素質和意識與企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要不相適應的問題。二是在落實產品質量管理制度上下功夫；切實解決好個別產品質量不穩(wěn)定的問題。三是在加強技術進步、設備維護和改進上下功夫；解決好大生產量情況下綜合配套能力嚴重不足的問題。四是在繼承發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，打造作風過硬的員工隊伍上下功夫；解決好國際金融危機帶來嚴重挑戰(zhàn)的問題。五是在推行科學管理、實現(xiàn)企業(yè)和諧上下功夫；解決好體制機制不健全的問題。在整改落實階段，提出了“四個長效機制”，即：一是形成“堅持學習機制”；二是不斷完善制度，形成“科學發(fā)展機制”；三是狠抓落實，形成“措施落實機制”；四是以人為本，形成“人才培養(yǎng)機制”。通過學習實踐科學發(fā)展觀活動，我廠黨員干部統(tǒng)一了思想，增強了凝聚力，為企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展打下了堅實的基礎。
在黨建工作方面，定期召開黨群工作例會、黨支部會議、黨員大會；開展黨員“三無、三帶頭”活動；圍繞企業(yè)生產建設，對表現(xiàn)突出的先進黨員進行表彰，宣傳，樹立先進典范。今年6月，三名同志通過了黨組織的考察，光榮的加入了中國共產黨，黨組織建設得到了進一步加強。
在紀檢、廉政建設方面，組織全體管理人員學習了《中國石油管理人員違規(guī)違紀處份規(guī)定》等中央紀委、集團公司、潤滑油公司廉政建設制度；觀看了《黨員干部廉潔自律須過好四關》等警示教育片；簽訂了《廉潔自律承諾書》、《黨風廉政建設責任書》和《廉潔自律承諾書》；組織開展了廉政建設學習班，確保了廉政制度的有效執(zhí)行，營造反腐倡廉文化氛圍。
在工會工作方面，新增了九項健身運動器材；組織羽毛球比賽、籃球賽等項活動；購買了1000多冊圖書豐富了員工的業(yè)余生活；對五位困難員工進行了補助；配合港區(qū)工會開展了“共創(chuàng)和諧、共謀發(fā)展”的簽名活動。，我廠榮獲了蘇州市勞動關系和諧企業(yè)的稱號，質量安全環(huán)保部榮獲了太倉市“工人先鋒號”的光榮稱號，生產技術部張偉東同志榮獲了江蘇省“五一”勞動獎章。
在共青團工作方面，開展了“青年英語演講比賽”和“安全伴我行”主題演講等活動；定期出版華東廠《昆侖之星》刊物；五四期間表彰了優(yōu)秀團員。激發(fā)了青年立足本職，敬業(yè)愛崗的奉獻精神。
在員工隊伍培養(yǎng)方面，我廠通過向員工講形勢、講發(fā)展，倡導文明生產、遵章作業(yè)，組織員工進行了培訓，通過理論考試、實際操作，不斷提高了員工的自身素質，培養(yǎng)了一支講奉獻、鉆業(yè)務、學技術的員工隊伍。同時，我廠嚴格執(zhí)行國家《勞動合同法》，簽訂勞動合同；做好了員工福利方面的工作，發(fā)放了勞保工服、用品等，使員工在為企業(yè)發(fā)展奮斗的同時，充分享受到相應的福利與勞動保護措施，體會到中國石油企業(yè)對員工的關愛，形成了企業(yè)和員工共同發(fā)展的和諧局面。
上半年，我們雖然取得了一些成績，但也要清醒得看到存在的一些困難和問題：
1、工資總額嚴重不足；
2、部分員工素質低，責任心不強，個別員工勞動紀律意識淡??；
3、個別員工安全意識淡薄。
為此，我們一方面積極爭取政策，解決工資總額不足的問題；另一方面要求員工要與企業(yè)同甘共苦，克服困難，共度難關；同時，加強對員工的學習與培訓，提高自身素質和安全意識，堅決杜絕安全事故的發(fā)生。
潤滑工作總結篇十四
設備的潤滑管理工作是設備維修工作中的一個重要組成部分,為保證設備正常運轉,防止事故發(fā)生,減少機器磨損,延長使用壽命,提高設備的生產效率和工作精度,正確地搞好潤滑工作與合理使用潤滑油脂,特制定本制度。
1、包機司機負責日常潤滑工作,包機維修工負責監(jiān)督和配合。
2、車輛維修監(jiān)理負責潤滑監(jiān)督和業(yè)務指導工作。貫徹實施潤滑的定點、定質、定量、定期和定人五定工作。監(jiān)督潤滑用具的合理使用,總結和推廣設備潤滑的先進經(jīng)驗。
3、新設備在試車前,必須按照說明書要求進行加注油,并按照說明書要求周期及時更換清洗系統(tǒng)。
4、設備潤滑系統(tǒng)的各部件應齊全完好,管路通暢,各設備潤滑點位整潔,發(fā)現(xiàn)漏油、滲油時要及時查出原因進行處理,嚴禁跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。
5、要采用小桶直接加油,避免二次倒裝,統(tǒng)一由駐礦供應站用25l塑料油壺將大桶油分裝好下井,現(xiàn)場油壺及加油器具要清潔,并對應編號,表明油牌號。對每個牌號的油脂要使用專用油器具,嚴禁混裝混用;加(注)油時,應將設備加注油口擦試干凈,以免污染;加油器具用完后,必須放回專用臺架內,并保證清潔。
1)按照五定(定點、定質、定量、定期、定人)要求和有關規(guī)定認真做好設備潤滑工作。
2)勤檢查、勤巡視,發(fā)現(xiàn)潤滑設備有異常情況或有滴漏現(xiàn)象應及時處理或向上一級報告。
3)保持潤滑設備、器具和潤滑油嘴以及潤滑油脂干凈清潔,不混亂潤滑油脂牌號。
4)按規(guī)定期限或實際情況及時清洗油箱和更換潤滑油脂,需維修工處理的也應及時提出實施。
5)自動注油裝置,要每班檢查油位、油溫、油壓、注油量,發(fā)現(xiàn)不正常,應及時處理。
6)按時加換潤滑油脂并做好記錄。
7、潤滑油脂的管理。
1)庫房有專人或兼職人員負責潤滑油脂的統(tǒng)一管理,做好領用發(fā)放工作。
2)潤滑油脂要分類、分牌號設置明顯標牌,放置合理,嚴格控制混亂油脂牌號和類別。
3)保證潤滑油脂質量,嚴防水、塵土、鐵屑及其他雜質滲人。
4)對回收廢潤滑油脂應妥善處理和保管,以防止混人合格潤滑脂。
5)凡設備變更加注潤滑油牌號,應由車隊向機電信息中心提出申請,經(jīng)同意后,方可執(zhí)行。
8、設備的清洗換油規(guī)定。
1)設備的清洗換油工作,應盡量與大、中修理期相結合,換下廢油時,應分別存放,交礦統(tǒng)一處理。
2)加換潤滑油時,應加足到油標規(guī)定位置。
3)司機及包機維修工應經(jīng)常檢查設備油箱的油質及消耗情況,對尚未到期換油的油箱,如發(fā)現(xiàn)油質已變黑或油面低于油標規(guī)定位置,應換新油或添加補充。
4)每次清洗換油后,應詳細登記在潤滑記錄上。
5)設備在大、中修理時,由維修工放掉舊油、清洗油桶,加換新油。
9、廢油的回收管理。
1)潤滑油在使用過程中,由于受機械磨損和工作環(huán)境的.影響會逐漸變質,主要是粘度增大、閃點降低、酸質、膠質增多和滲人雜質而造成油脂老化變質,成為廢油,庫房應負責組織回收并妥善處理。
2)廢油回收及保管工作應嚴格按下列要求進行:。
同一品種,不同牌號的廢油應收集在一個桶內。
特別臟的和不太臟的或混有冷卻液的廢油,應分別回收,不得混在一起。
維修用于洗滌的廢油及其他廢油,應分別回收,不得混在一起。
高級的廢潤滑油和一般用的廢機油應分別回收,不得混在一起。
儲存廢油的油桶應當加蓋,防止灰砂及水混人油內。
油桶應有明顯的標識,僅作儲存廢油專用,不應存放其他液體。
10、考核。
1)發(fā)現(xiàn)一次加油不到位或缺油、混油等現(xiàn)象,處罰責任人50元。
2)發(fā)現(xiàn)一次潤滑不到位,處罰責任人50元。
3)潤滑記錄不全、沒有潤滑記錄的,處罰責任人20元。
潤滑工作總結篇十五
在蔡總和李經(jīng)理的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
1、知彼知己，百戰(zhàn)不殆
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合那些客戶群體，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們的是原裝進口，能省燃油3%—8%就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，其他油品的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
2、不要輕易反駁客戶。先聆聽觀察客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
3、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所修車的技術。
4、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會“進退戰(zhàn)略”。
因為ptt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，努力把我管轄的區(qū)域每個客戶跑到位，把客戶情況了解清楚，再一一想出應對策去攻克，才能在無錫潤滑油這個市場中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習及勤奮。
我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為潤滑油業(yè)務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是潤滑油業(yè)務員不可推卸的職責。要做一名合格的潤滑油業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，判斷客戶，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的應對還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
三對下面的業(yè)務員沒及時的溝通和工作的細化安排
一把每個區(qū)域沒跑到的客戶，從新搜索一邊，二把銷量大的客戶分出來做為重點，一一想出對策，三把已放貨的`客戶進行溝通，了解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。四協(xié)助蔡總把公司的事好，xx年沒怎么管理業(yè)務員，使讓他們有個過渡，xx年我要重新讓他們改變思路，制度規(guī)定以及營銷的方案，實施到位，把我們團隊打造成狼的團隊，使我們在xx年里有個大豐收。
總之，在工作中，我通過努力工作和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好?；厥?0xx，展望20xx！祝蔡總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！李經(jīng)理的業(yè)績北方第一，工作順利，也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！做到其他業(yè)務員的榜樣。
潤滑工作總結篇十六
1、大型設備的潤滑必需責成專人負責，建立設備潤滑檔案，了解設備潤滑情況。
2、編制設備的潤滑卡片，包括單位、地點、設備、注油員、注油日期、使用油種、存在問題等。
3、設備的潤滑狀況應徹低符合潤滑卡片的要求，潤滑系統(tǒng)中的'油溫、油壓、油量都必需符合規(guī)定；并舉行周期性的檢驗。
4、設備換油時，要按措施規(guī)定，放掉所有舊油，清洗設備油箱，然后再加新油，新油必需有合格證，并經(jīng)礦油質檢驗。
5、油脂在加注前，必需經(jīng)過仔細檢查，其注油點及周圍必需無污物方可注油。
6、不經(jīng)允許不得私自轉變潤滑油脂的類型和牌號，如發(fā)覺潤滑油有變質必需舉行更換；嚴禁油脂混用。
7、設備油箱密封蓋接合面協(xié)作嚴密，不得漏油。
潤滑工作總結篇十七
（1）油品采購入庫前要經(jīng)有關人員化驗合格并發(fā)合格鐵鑒后方可入庫。
（2）油品必須按到類別、品種順序存取放、桶具不準露天或敞口存放。
（3）油品存放二年以上，應重新化驗后方可使用。建立健全油品的入庫、發(fā)放、化驗報告賬表。
（4）建立設備清洗換油制度，潤滑系統(tǒng)及配套器具清洗保養(yǎng)制度、廢油回收再生制度，油脂存庫管理及安全防火制度等，各企業(yè)可根據(jù)實際酌情制定。