感悟是對心靈深處的感覺、領悟和體驗的表達和總結。感悟與人生智慧之間有何關聯(lián)和聯(lián)系？通過%20感悟是指對人生、事物、情感等方面所得到的深刻理解和領悟。它可以讓我們更好地認識自己，理清思緒，展現出自己的獨特見解。每一次感悟都是一次心靈的觸動，它能夠激發(fā)我們的智慧，引導我們更加積極地面對生活。%20那么，我們應該如何去獲得感悟呢？首先，我們需要有一顆敏銳的觀察力，善于從日常生活中發(fā)現一些細微的變化和啟示。其次，我們要有思考的習慣，善于深入思考問題的本質和內涵，以及與之相關的各個方面。最后，我們還可以通過閱讀、交流和體驗等方式來拓寬我們的視野，從而更好地獲得感悟。%20以下是小編為大家整理的一些感悟范文，供大家參考。這些范文涵蓋了人生、情感、成長等方面，或微妙細膩，或深入深刻，或激勵人心，或溫暖人心，希望能夠對大家產生一些啟發(fā)和幫助。讓我們一起來看看吧，相信你一定會從中獲得一些有益的感悟。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇一
若想在《戀愛課程》里搜尋愛的蹤跡，也許最先覓到的，盡是些與想象相悖的關系，譬如濫情，譬如出軌。英格瑪·伯格曼這部探討情愛的作品，讓一名情場浪子在情欲的流連中進退有度地翻云覆雨，放到當下來看，仍饒有趣味。
婚姻床與愛情墓
英格瑪·伯格曼佳作太多，提起他，難免先想起那些最為煊赫的電影。但看慣了他對宗教的探問、對心理的摸索以及對政治的質疑后，回過頭來觀賞《戀愛課程》，該會品出不少歡鬧樂趣。
《戀愛課程》的上映時間是1954年，那時距離《第七封印》、《野草莓》的問世還有3年，伯格曼還處在名聲鵲起的前夕。他借著這段故事，俏皮而乖張地探討起兩性關系的微妙。男主角大衛(wèi)(甘納爾·布耶恩施特蘭德飾)當年從好友卡爾-亞當(艾克·格隆伯格飾)手中奪走瑪麗安娜(伊娃·達爾貝克飾)后，結婚15年，并育有一女一子。然而當身為婦科醫(yī)生的大衛(wèi)與病患蘇珊娜(依馮·隆巴德飾)胡混之時，從女兒妮克斯(哈里特·安德森飾)口中得知瑪麗安娜重投卡爾-亞當懷里。戲劇性的一點在于，面對蘇珊娜大吵大罵的分手，他忽而頓悟，趕上瑪麗安娜去跟卡爾-亞當碰頭的列車，又把當年的搶妻事件重演一遍。伯格曼把每個角色的性格都勾勒得非常鮮明，更借大衛(wèi)與瑪麗安娜的相處，給婚姻、愛情的探討提供許多頗有意味的布景。
瑪麗安娜當年本要嫁給卡爾-亞當，卻在婚禮前躲在房內尋死覓活，直到大衛(wèi)尋上門來，互訴衷情后推諉片刻，決定隨心而行走到一起。而15年后，大衛(wèi)面對蘇珊娜的勾引，再次一本正經地拒絕，繼而雙唇交接。大衛(wèi)就像是很多中產階級男人的縮影，沒有生計之憂，身懷引人資本。他在情感的抉擇上頗有大浪漫主義傾向，會在情愛最為鮮嫩之時，愿意不顧一切地采摘。屢次談起的一句“婚姻之床是愛情之墓”，印證著最初花團錦簇的戀愛不過是一時美好，反正花容月貌的女子總是慕名而來，前一朵紅玫瑰再艷，也成蚊子血了。當然，瑪麗安娜本就不是省油的燈，既然當年膽敢在親朋面前與準新郎卡爾-亞當撕破臉大打出手，那么如今面對丈夫的不忠，借前男友激發(fā)一些醋意也未嘗不可。而妮克斯面對父母關系的轉變，也顯現出桀驁不馴的一面，在父親面前還繼續(xù)表達想當男孩的意愿，總覺得女人對于男人的依附是個不可理解的愚蠢行為。
追溯伯格曼的過往，有太多能與電影對應得上的地方。他的父親有著足夠出色的相貌與儀態(tài)，身為路德教會的牧師，同樣能夠承載各式俊美女人的依戀。而出生中產階級的母親，同樣有著姣好面容，有著熾熱與浪漫的心性。她當年曾有過婚姻之外的感情，與丈夫也有感情破裂以致于要分道揚鑣的經歷。至于伯格曼自己，拍攝本片時，正在經歷第三段婚姻，且開始與另一個女人發(fā)展起關系。對于這些，《愛情課程》其實都有很多映照。片中角色口中的忠誠，成了一個值得嘆息甚或鄙夷的詞匯。而且，伯格曼的父母因為孩子而沒有離婚，電影中的大衛(wèi)也在面對女兒的發(fā)問時，其實已經重燃起從舊情敵手上奪回妻子的熱忱。
但即便夫婦二人車上重逢后，回想起許多昨日的快樂，甚至在結尾又重歸于好，但這段婚姻所遮掩的暗礁，其實都已浮出水面。男人與女人之間不無黯然地討論著感情細水長流后，如何步入一種平淡之中。男人掩飾著自己的呵欠，女人嘆息著對方的老去。男人尋找著新的刺激，女人擰起自己的神經。男人的體面只維持得了三分鐘，女人的長情打起了自己的嘴巴。
家庭的叛逆者伯格曼，用鏡頭語言質疑了一輪婚姻制度的蒼白與可笑，但是倒也沒有正兒八經地兇神惡煞，反而任由戲謔之意，流竄在男女你進我退的舞步間，讓一絲不經意的狡黠，點亮這電影的色調。他構建了一個自由的國度，有情欲，有誘惑，有追思，有競逐，看似任意妄為其樂融融，其實在每個人追求快樂的`背后，又蒙受著精神上的煎熬。雖是煎熬，卻也沒有太多輾轉反側的不痛快，一旦動力燃點，其實都是明快劇情的推動。
可以說，《戀愛課程》著力在這種旋轉木馬般的叮當作響中，讓一個個躁烈角色，以浪漫的名義，大行擾攘之事。這么一種明麗輕快的風格，特別是最后酒吧里的一場心癢癢的勾引以及赤裸裸的刺激，也許不是很“伯格曼”。但當然，對于一名建樹頗多的大師，也并不能用一條甚至一套標準去定義。在他漫長的創(chuàng)作生涯中，能夠暢通無阻地嘗試各種各樣的風格，倒不失為影迷的福音。再說，對于情愛的描摹，他之前就已在《夏日插曲》、《女人的期待》等片中有過很不錯的嘗試，此番只是為這類情愛探討的風格增添一層濾鏡而已，內核始終在雕琢情感的保鮮與摩擦，以及撕扯中產階級并不光鮮的到的外衣，那其實也是伯格曼擅長的領域。
這次跟隨伯格曼一同試水《戀愛課程》的演員陣容當中，有兩個特別重要。女主角伊娃·達爾貝克不久之前才拍完《女人的期待》，又將立馬出現在伯格曼的下一部作品《夏夜的微笑》中，而以后，還會在《這些女人》等片中繼續(xù)合作，她那獨特的戲劇張力，給伯格曼的敘事帶來許多豐潤的色彩。而男主角甘納爾·布耶恩施特蘭德，更可堪稱伯格曼的御用演員，二者的合作超過了20部，時間跨度也有數十年。他的可塑性更讓人難忘，除了可以駕馭《戀愛課程》這類乖張的喜劇，《冬日之光》、《第七封印》等風格陡變的電影，也是手到擒來。一直到伯格曼自稱的最后一部電影《芬妮和亞歷山大的誕生》，都能看到他的身影。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇二
這本書的序中寫到：我國一些優(yōu)秀的英語教學經驗沒能得到及時的總結，提高和傳播。在教學第一線的廣大英語教師忙于教學，無暇顧及適時地將實際經驗上升為理論。我們對英語教育的科學性還缺乏認識，忽略了對英語教育與教學深入的分析和研究。
讀完這本書，我對自己近年來的教學做了反思。結合這本讀物，我認為作為教師，首先要做到提高自身素質。實施素質教育，關鍵在于教師的素質。教師的素質提高不上去，素質教育也就無從談起。其次，教師本人要注意學習策略的'使用。教學有法，教無定法。世界上沒有最好的教學方法，但是教學效果卻有好壞之分。一節(jié)課下來，學生是否掌握了教學內容，是否達到了教學目標，這就需要一個評價的方法，而作業(yè)就是課堂的延伸，朱浦老師指出，目前，不少英語課堂教學已形成師生互動，學生積極參與，生動，和諧的課堂氣氛。但學生一走出課堂，還是體會不到成功的喜悅，這主要是因為英語作業(yè)的內容和形式并未得到很大的改觀。我們現在的作業(yè)布置中有常規(guī)作業(yè)，比如聽磁帶，做練習，背誦課文和對話等，這些都是作業(yè)的基礎部分，在這基礎上，我們還要會為學生布置一些拓展性的興趣型作業(yè)。第三，多組織一些課外活動，主要由學生組織參加，老師協(xié)助指導，如英語角，英語小品，歌曲大賽等等。第四，掌握發(fā)展規(guī)律，深入了解學生。第五，尊重學生，信任學生。第六，激發(fā)學生的學習興趣。第七，采用科學的評價策略，從忽視情感評價轉向重視情感評價，讓學生從評價客體轉向評價主體。第八，從只注重學生學習結果轉向既注重學生的學習過程又注重學生的學習結果，從單純重視語言知識轉向重視學生全面素質的提高。
在此書中，朱老師還提供了兩條有益的點。一點是自由安排作業(yè)時間：比如讓學生在預習課文時不能少于10分鐘，如果你覺得對自己有益，可以多花點時間。還可以讓學生自己決定做家庭作業(yè)的時間，并堅持在你定下的時間內完成。另一點是自主創(chuàng)設編制作業(yè)：教師可以讓學生依據自己的英語學習經驗，知識基礎，興致傾向，編制英語作業(yè)，讓學生自己來設計，布置作業(yè)。這些成功的體驗也會對學生的英語學習帶來前所未有的推動作用。
總之，朱老師撰寫的書中獨到的見解與心得體會，使我得益非淺，這是一套對我們的英語教學很有幫助的好書，但是要完全讀懂消化這本書，也不是一件很容易的事，還需要進一步的閱讀和鉆研。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇三
在武漢讀了四年法律,畢業(yè)時沒進律師事務所,卻選擇了做傳統(tǒng)小吃生意,80后的小伙子張翔,似乎是同齡人中的“異類”. 2005年夏天,籌到三千塊錢的他,瞞著家人偷學制作綠豆沙,并把手藝帶回南京. 經過兩年艱辛創(chuàng)業(yè),張翔的綠豆沙系列飲品逐漸被人認可,并順利進入尹氏雞汁湯包、易記皮肚面、城市快餐等門店銷售.
學生時代就開過洗衣房
張翔笑著說,自己可能真的有經商思維,做任何事,總會不經意地考慮成本、估算市場回報. 上大學時,他看到一些同學不愛自己洗衣服,衣服臟了就送到校外的洗衣店洗.
張翔花了幾天時間統(tǒng)計了學生送洗的衣服數量,然后考察了二手洗衣機的價格. 當晚,張翔把同宿舍其他三個同學召集起來,鼓動他們合伙投錢,自己還自告奮勇承擔了運營工作. 很快,洗衣房開起來了,由于價格便宜、路途又近,學生紛紛把衣服拿到張翔的小店里清洗. “幾個月下來,洗衣房不僅收回成本,還有盈余. ”
有限的資金下,創(chuàng)業(yè)需要高強度付出
回南京后,張翔把制作綠豆沙的整套設備擺在了家里,自己包攬了從采購、生產、運輸、推銷、財務等所有環(huán)節(jié)的活. “那個時候,每天都是連軸轉,起床就去買原料,回家就開機器生產,連續(xù)工作十七八個小時是常有的.事. ”
“我的家境不太好,沒有閑錢讓我投資,所以,創(chuàng)業(yè)是惟一的選擇. ”張翔反復強調,在資金有限的情況下,高強度的勞動付出是必須的. 為了節(jié)約成本,也不可能一開始就雇三四個人;即便是公司的運作流程,也是在實踐中慢慢摸索形成.
天天上門磨嘴皮客戶終被感動
為了讓快餐店接受自己的產品,張翔天天跑上門磨嘴皮. 最初的推銷異常艱難,快餐店一看到斯文瘦弱的年輕人張翔,就一口回絕了. 誰知第二天,張翔又出現了. 一連幾個星期,張翔天天上門“報到”. “為了不打擾人家做生意,我就中午去找老板,讓他跟我聊兩句. 可能是被我的精神感動了吧,后來終于有人愿意聽我講話了. ”張翔興奮地比畫說. 他讓老板相信,代賣他的綠豆沙一不用壓資金、二不用考慮運輸和庫存,所有銷售幾乎不需要成本,每賣一杯還有幾毛錢的額外收入. “一天幾十塊,一個月就是上千塊,輕輕松松解決一兩個員工的工資,不是很好的買賣嗎?”張翔用這套“共贏理論”,最終談下了南京幾家知名快餐連鎖.
創(chuàng)業(yè)感悟:吃虧是福 珍惜擁有
“我覺得做生意就像談戀愛,不必斤斤計較,學會珍惜和感恩. ”正沉浸在愛情中的張翔坦誠地說,“如果談女朋友,總想著萬一分手怎么辦,花了錢,又怕打了水漂折本吃虧. 這么猶猶豫豫,不愿全心投入,遲早真的會分手. ”為了證明自己的觀點,張翔還舉了個小例子:有一次,他去一家門店送貨,找完錢回家后,人家打電話說,剛才有張20元是假幣. 明明當面點清,門店也有其他現金支出,怎么能肯定那張20元一定是出自張翔之手?不過,張翔還是專程去換了錢. “只要不是原則問題,吃點虧也沒什么. ”反倒是那個門店的人覺得不好意思,后來的業(yè)務全部轉給了張翔.
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇四
讀了王澤農主編的《初中物理新課程教學法》一書后，我學到了很多的知識，受到了很大的教育，知道物理教學要注重全體學生的發(fā)展，改變學科本位，了解了書中很多內容。受益匪淺。
1注重全體學生的發(fā)展，改變學科本位的觀念。
2從生活走向物理，從物理走向社會
3注重科學探究，提倡學習方式的多樣化
4注意學科滲透，關心科技發(fā)展
5構建新的評價體系
首先，應該明確評價的目的是為了提高學生的科學素養(yǎng)和教師的教學水平，促進學校教育管理水平的提高及物理課程的發(fā)展。
其次，《標準》下的學生評價體系，必須具有能夠對學生的雙基水平、探究能力、創(chuàng)造力水平、從事探究與創(chuàng)造所表現出的思想意識等方面進行評價的功能。
1、物理學習方式的轉變
在傳統(tǒng)的教學中，學生的學習方式以被動式接受為主，學生缺少自主探索、合作學習、獨立獲取知識的機會，具體表現為：
1、教學以教師講授為主，學生通過自己的時間和活動獲取知識較少，學生查閱資料和集體討論為主的學習活動較少。
2、作業(yè)以大量書面習題為主，而觀察實驗、讀課外書、社會調查等實踐性作業(yè)很少。
3、學生很少有根據自己的理解發(fā)表看法和意見的機會，同學之間、師生之間討論交流的少。
這種單一、陳舊的學習方式，按照統(tǒng)一的要求看待每一名學生，追求單一的教學目標，忽視了學生的個體差異，忽視了學生的主體人格，忽略了人的主動性、能動性和獨立性。
以自主、合作、探究為主的學習方式，符合多元化的智力理論要求，符合現代化的教育課程理念，強調了學習過程是師生交往、共同發(fā)展的互動過程，尊重學生人格，注重學生個體間的差異，充分滿足了不同學生的發(fā)展需要，有利于學生學習興趣、學習意識、學習習慣以及品質的培養(yǎng)。新的學習方式強調了學生對過程的體驗，注重了學生情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)，注重了學生主體性的充分體現，對于培養(yǎng)獨立性和自主性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力有著重要意義。
1、自主學習
注重學生自主性學習，要求教師在教學過程中既要充分發(fā)揮學生的自主作用，又必須做好學生學習的組織者、指揮者和合作者，既要使學生進行獨立思考，又要幫助學生去發(fā)現知識獲得的方法，促進學生思維水平的提高。
2、合作學習
教師在教學活動設計實施的過程中，應該注重學生的合作能力和合作精神的培養(yǎng)，為學生的合作與交流創(chuàng)造機會，注重組織學生以小組的方式進行合作學習，開展開放式的討論，培養(yǎng)學生的合作意識與合作技巧，使他們獲得交流合作的經驗和能力。
3、科學探究式學習
科學探究式學習的目標以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為核心，注重了情感、能力和知識三個方面的協(xié)調、統(tǒng)一和共同發(fā)展。
1、正確處理傳統(tǒng)教學模式與探究式學習的關系
2、教學活動設計指導的基本觀點
3、教學活動設計的環(huán)節(jié)
4、多種形式探究性活動的設計
1、教學活動設計過程須要注意的問題
（一）創(chuàng)設符合學生認知心理特點的活動情景
（一）力求使探究活動始于真實和接近學生所處的自然、生活和社會的環(huán)境
（二）情景要有一定的綜合性和復雜性
（三）情境中隱藏著可能被學生發(fā)現的`問題，給學生發(fā)現問題和提出質疑的機會
（四）情境具有可探究性
（五）關注情景中“協(xié)商”過程的設計
（二）充分開發(fā)和利用課程資源
1、現代課程理念賦予課程資源的特點
2、注重各類課程資源的開發(fā)與利用
1、新課程理念對教師的基本要求
1、教師面臨的轉變
2、教師角色的轉變
3、教師必備的素質
4、提高教師素質的途徑
1、教師自身的努力：教師的自?。唤處煹淖詫W。
2、總結教學實踐，參與教學探究
3、積極開發(fā)各級教研活動
4、加強物理教師的培訓
5、制定政策化的激勵機制
1、新課程理念下教材的特點
1、堅持以學生發(fā)展為主體，促進學生全面發(fā)展
2、注重激發(fā)、培養(yǎng)學生的學習興趣
3、突出學生的探究活動，把科學探究的學習和科學內容的學習放到同等重要的地位
透
1、“以人為本”做好“轉變”，體現“發(fā)展”是用好新教材的根本
2、物理教學要著重體現學生學習的“自主性”，使用新教材的觀鍵
3、重視科學探究、注重學科滲透，提倡多樣性是用好教材的基本要求
4、重視物理知識的應用，關注物理知識與科學、技術、社會的聯(lián)系是用好新教材的必需
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇五
首先，在設計之前一定要對所設計的系統(tǒng)有較為深刻的了解，并對用戶的要求加以認真的分析，對所有分類進行功能模塊化設計，畫出功能分析圖、業(yè)務流程圖、數據流圖和e-r圖等，這樣在進行詳細設計時可做到有條不紊一步步地進行。
其次，認真分析數據間的關系，它們之間的關系如何建立。設計一開始就應建立自己的設計思想，在信息管理的基礎上，再新建各種文件。
第三，在系統(tǒng)設計過程中，一定會遇到大量的公共變量，這些公共變量應在各個功能模塊的一開始就加以聲明，以便于今后對公共變量的管理。
第四，從理論到實踐是一個艱難的過程，必須勤動手，才能發(fā)現問題，使自己得到真正的提高。
總之，通過這次數據庫課程設計，使我學到了很多知識，讓我進一步明確了系統(tǒng)開發(fā)的設計思想和方法加深了對系統(tǒng)開發(fā)的認識，鞏固了所學的計算機知識，提高了軟件開發(fā)的水平，為我今后在工作和學習上也提供了不少寶貴的經驗。并且通過這次做數據庫課程設計也使我也發(fā)現了自己在學習上的不足，主要是動手能力的不足，我會努力在以后的工作道路上繼續(xù)充實自我，完善自我。
課程感悟心得篇2
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇六
我學習了（走向發(fā)展性課程評價——談新課程的評價改革）以后，筆者受益匪淺，現將心中感受最深的地方略作回顧，以便將本書的理論知識更好地應用于教育教學工作中。
本書包括七個單元的內容，即，一是新課程改革與評價觀的轉變，二是發(fā)展性學生評價，三是表現性評價，四是學生成長記錄袋評價，五是考試改革的目標與方向，六是發(fā)展性教師評價，七是如何實現教師專業(yè)發(fā)展。而在每個單元的學習中，都包括以下五個部分，即主體部分、條件部分、案例部分、研究性學習部分、培訓建議。對每個單元每個部分的學習，都讓我感受頗深。
在新課程改革與評價觀的轉變中，包含四個主題的學習，一是什么是課程評價，二是課程評價的功能，三是現行課程評價之批判，四是新課程改革的評價理念，五是行動研究：推進新課程評價改革的有效方法。
發(fā)展性學生評價指學生評價的基本方法，發(fā)展性學生評價的基本特點和實現發(fā)展性學生評價的基本程序。作為表現性評價，應明白什么是表現性評價，表現性評價的設計要點是什么。
關于學生成長記錄袋這一板塊，應認識學生成長記錄袋的含義，知道學生成長記錄袋的類型及構成，搞清楚如何制定學生成長記錄袋評價方案，如何進行對學生成長記錄袋的反思。
針對考試改革的目標與方向，認清考試的種類，知道現行考試制度存在的弊端，知曉考試改革的方向及需要澄清的幾個問題。
教師的評價應走向發(fā)展性評價，內容包含五個方面，即審視現行教師評價制度，發(fā)展性教師評價的基本理念，發(fā)展性教師評價的實施步驟，掌握一堂好課的評價標準是什么，稱職教師的個人品質是什么樣的。
如何實現教師專業(yè)發(fā)展應充分考慮到三個因素，一是影響教師成長與發(fā)展的因素，其次教師自我實現專業(yè)發(fā)展的策略，再三是反思性教學。
在回想自己學習的過程中，態(tài)度端正，目的明確，在參加培訓、自己研讀學習、互幫互學的過程中，基本實現了學習（走向發(fā)展性課程評價——談新課程的評價改革）中的教育教學新理念，掌握了其中大部分的知識、技能，培養(yǎng)的恰如其分的情感態(tài)度，中肯的.學習價值觀，在平時的教育教學工作中，以學到的新理念來指導教育教學工作的實踐，達到學以致用的目的，提升了自身的素質，發(fā)展了自己的能力，進而提高了教育教學質量，發(fā)展了學生的綜合素養(yǎng)。
總之，學習了（走向發(fā)展性課程評價——談新課程的評價改革），自己的理論知識豐富多了，教育教學方法有了改善，能以自主學習、探究學習、合作學習來實施課堂教學，教育教學質量比原來有了較大的提高，取得的一切成績，應歸功于新一輪基礎教育課程改革小組，應感謝縣進修學習的重視、支持及培訓，應感謝鄉(xiāng)教育行政的大力幫助。
愿此次培訓學習結滿勝利的果實，為祖國的教育事業(yè)做出應有的貢獻。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇七
為期八周的構成研究課程讓我感觸彼深。自感覺這門課程的新鮮有趣到苦惱制作的困難，再到體會學習這們課程開闊思維的樂趣。這每一步每一時期在現在回憶起來都是學習中成長的寶貴歷程。構成研究是實踐性很強的學習，其中充滿樂趣也極富挑戰(zhàn)性.我們必須親自去做，才能夠體會到該"如何做"這要比整天在理論中找尋答案更有意義，這是顯而易見的.
構成是物體有序形成的要素，設計離不開構成，平面構成，是一種視覺形象的構成，是將點、線、面這些基本元素按照一定的規(guī)律，進行排列、組合，產生出無窮變化的圖形，從而給人一種特殊的視覺效果。它不同于繪畫，也不同于其它一些圖案，它實際上是一種帶有某種規(guī)律性、抽象性的圖案的設計。抽象圖案依據從具象形態(tài)中提取的視覺元素如點、線、面等，運用點的分布，線的節(jié)奏變化，面的組合，以及黑白、色彩的對比，形成不同的空間變化、組合關系，表現情感、韻律和力量。平面構成可以使畫面的關系，幾何化，圖案化等等，通過組合規(guī)律和構形技巧,幾何作圖的基本方法,構思、設計、表達，使設計內容更加藝術和完美。
立體構成是以純粹的或抽象的形態(tài)為素材，探討更合理，更完美的純形態(tài)構成。它把感性的與理性的統(tǒng)一結合起來，按視覺效果，進行設想來構成理想的形態(tài)。
學習立體構成的關鍵在于創(chuàng)造新的形態(tài).提高造型能力，同時掌握形態(tài)的分解、對形態(tài)進行科學的解剖，以便重新組合。立體構成的原理和思維方法為我們提供廣泛的構思方案、為積累更多的形象資料，從中選優(yōu)創(chuàng)造條件。我們掌握構成形態(tài)的認識是由淺到深，從自然形、變形、夸張到裝飾形象，從提煉歸納到抽象形態(tài)的復雜過程。立體構成也是以自然生活為源泉，它可分解為點(塊)、線(條)、面(板)，作為形態(tài)要求的形體，可在自然形態(tài)中找到根據。天、地、日、月、山川、湖泊、花草……從宏觀到微觀，無不具備特有的物象形態(tài)而無所不在。
立體構成和平面構成的學習步驟是一樣的，都是有點線面這些基本要素入手。多個點同時出現時，強弱對比程度高的點將成為視覺中心，這是構成是角逐次的因素之一。一個好的作品就是要有他的視覺中心，雜而不亂，亂而不失中心。
立體構成與平面構成不同的是，它是有體量的。體和量難以分割。如果作品體量不明顯，那就不夠立體，通常會被老師點評為“很平面化”。所以，不管作品是給人以舒適，堅硬，令麼，還是親和的感覺，除形狀外，體塊的質量也在視覺感受中起著重要的作用。
立體設計離不開材料的因素。有些想法，用紙做出來的和用鐵絲做出來的東西，不僅感覺不一樣，還關系著作品的成敗。有些想法只能用某些材質才能做出效果。可以運用各種材料，哪怕是廢物，能使你的作品發(fā)光，就是有用的東西。作品在于求新。
立體構成可以說是對平面、色彩與空間的綜合理解。研究的方向是追求有關形態(tài)的所有可能性，這就要求從理論上加強對造型觀念的認知，從諸多方面進行形態(tài)要素的分解、重構等視覺綜合訓練，從而加強對形態(tài)的全面理解和意識升華。作為形態(tài)這個研究的主體，我們除了對造型結構的把握外，還應在構成造型的材質和空間環(huán)境的互動上重點加強訓練。
但這只是個開始，想要更好的學習這門課還必須投入更多的時間去學習和研究。
課程感悟心得篇4
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇八
2、給自己留了后路相當于是勸自己不要全力以赴。--王石
6、財富是貓的尾巴，只要勇往直前，財富就會悄悄跟在后面。--
16、回頭看我的創(chuàng)業(yè)歷程，是不斷尋找不斷糾正的過程。--吳錫桑
17、工作上的執(zhí)著實際上是人的一種意志。--張近東
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇九
1、工作上的執(zhí)著實際上是人的一種意志。
2、在快速成長的企業(yè)，領袖應該要多一點霸氣。
3、給自己留了后路相當于是勸自己不要全力以赴。
4、創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人!
5、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
6、要敢于面對自己的缺點，不斷改進才能不斷提升。
7、恐懼自己受苦的人，已經因為自己的恐懼在受苦。
8、生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。
9、我現在覺得，像李彥宏那樣堅持獨立發(fā)展是正確的。
10、投資知識是明智的，投資網絡中的知識就更加明智。
11、高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
12、回頭看我的創(chuàng)業(yè)歷程，是不斷尋找、不斷糾正的過程。
13、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。
14、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
15、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
16、沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就象一艘沒有舵的船，只會在原地轉圈。
17、企業(yè)不景氣，問題不在員工，而在老板的管理方法不當。
18、當一個人先從自己的內心開始奮斗，他就是個有價值的人。
19、最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事。
20、財富是貓的尾巴，只要勇往直前，財富就會悄悄跟在后面。
21、貝尼斯員工培訓是企業(yè)風險最小、收益最大的戰(zhàn)略性投資。
22、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
23、一個人，敢聽真話，需要勇氣;一個人敢說真話，需要魄力。
24、一個人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多優(yōu)秀。
25、你，簡單了，你的世界就簡單了;你，簡單了，事情就簡單了。
26、不大可能的事也許今天實現，根本不可能的事也許明天會實現。
27、墨守成規(guī)，四平八穩(wěn)，優(yōu)柔寡斷，畏首畏尾，不是企業(yè)家的氣質。
28、如果我們都去做自己能力做得到的事，我們真會叫自己大吃一驚。
29、在真實的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。
30、“人”的結構就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與。
31、有利潤的企業(yè)說不定會破產，但持有現金的企業(yè)永遠也不會破產。
32、一個人的知識，通過學習可以得到;一個人的成長，必須通過磨練。
33、人才是利潤最高的商品，能夠經營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。
34、貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。
35、一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。
36、世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。
37、任何時候做任何事，訂最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準備。
38、經營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗。
39、經理人員的任務則在于知人善任，提供企業(yè)一個平衡密合的工作組織。
40、一味地增加員工、擴充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。
41、積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。
42、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。
43、賺錢是一種能力，花錢是一種水平，能力可以練，水平是輕易練不出來的。
44、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
45、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。
46、不想當將軍的士兵不是好士兵，而連士兵都做不好的也不會成為好的將軍。
47、辦企業(yè)有如修塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎，總有一天塔會倒塌。
48、做一個積極主動的人，最重要的是奮斗心，熱愛生命，勤奮實干，開放進取。
49、知識給人重量，成就給人光彩，大多數人只是看到了光彩，而不去稱量重量。
50、沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
51、無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。
52、賺錢不是人生最重要的事，最重要的是如何做人，做個正人君子為社會效勞。
53、這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。
54、企業(yè)的經營，不能只站在單純的一個角度去看，而要從各個角度分析觀察才行。
55、把我們頂尖的20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。
56、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。
57、一件事情，對你傷害的程度與事情本身沒有任何關系，取決于你對這件事的態(tài)度。
58、幸運占一半，另一半要靠人的智能，勤以創(chuàng)業(yè)，儉以聚財，誠以待人，遜以自處。
59、互聯(lián)網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
60、我們學習的目的，是為了使用，不是知識沒有用，而是你沒有使用，說明你沒有用。
61、等待的方法有兩種：一種是什么事也不做空等，一種是一邊等一邊把事業(yè)向前推動。
62、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。
63、一個人必須要有志氣，不能依賴依靠別人，堅強的氣魄與力量是人一生中最大的瑰寶。
64、現代管理，就是以人為中心的管理;一切管理的好壞，都是人所創(chuàng)造、影響與決定的。
65、一個人，想要優(yōu)秀，你必須要接受挑戰(zhàn);一個人，你想要盡快優(yōu)秀，就要去尋找挑戰(zhàn)。
66、企業(yè)不能靠一個精明的老板，高樹下經常寸草不生，企業(yè)是由經營者的才華所決定的。
67、經理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊伍產生一定報負，并朝目標勇往直前。
68、未來真正出色的企業(yè)，將是能夠設法使各階層人員全心投入，并有能力不斷學習的組織。
69、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。
70、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。。
71、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。
72、經營的九十八是人心，品牌的九十八是文化，矛盾的九十八來自誤會，資源的九十八靠整合。
73、為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。
74、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。
75、一件事，會干了，好好干;不會干了，亂干。干的次數多了，自然會干。但是，首先，你要干。
76、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦關終歸楚;苦心人，天不負;臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
77、即使日本人現在也不得不超越模仿進口和采用他人技術的階段，學會由自己來進行真正的技術創(chuàng)新。
78、世界上，成功的有兩種人，一種人是傻子，一種人是瘋子。傻子是會吃虧的人，瘋子是會行動的人。
79、現代企業(yè)管理的重大責任，就在于謀求企業(yè)目標與個人目標兩者的一致，兩者越一致管理效果就越好。
80、最大是一個結果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大。
81、人性最可憐的就是：我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰。
82、如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧!
83、目標的堅定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中徒勞無功。
84、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，你也獲得了別人不具備的經歷。
85、我覺得真的是不缺錢，想法也滿天都是。中國缺的是有一個想法，并且能夠持之以恒把這個想法不斷堅持做下去的人。
86、只有家族服務于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時生存發(fā)展;假如企業(yè)的運營是以服務于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。
87、將來，先進國家生產的產品價值只有很少一部分是從藍領工人的勞動及從資本物中得來，而主要是從設想和創(chuàng)新中得到的。
88、如果發(fā)現一個人，一個地方，一件事，一本書，可以改變你的命運。一定要想辦法跟他發(fā)生關系，否則，他就跟你沒關系。
89、在你不害怕的時間去斗牛，這不算什么;在你害怕時不去斗牛，也沒有什么了不起;只有在你害怕時還去斗牛才是真正了不起。
90、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。
91、創(chuàng)業(yè)前，很多困難你都不會把它認為是困難，當它突然成為你的困難時，很多人會承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定是不能成功。
92、因為你的存在，讓別人快樂起來，你叫朋友;因為你的存在，讓別人卓越起來，你是教練;因為你的存在，讓別人強大起來，你是領導。
93、一流高手是眼睛里面沒有對手，所以我經常說我沒有對手，原因是我心中沒有對手。心中有敵，天下皆為你敵人;心中無敵，無敵于天下。
94、做生意應堅持這樣一個觀點，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學會讓而不是學會送，商人的最高境界是讓，送是慈善。
95、對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十
據統(tǒng)計顯示，90%的新生企業(yè)都會在五年內夭折。
富爸爸說：創(chuàng)業(yè)就像不背降落傘從飛機上跳下去，再在空中造傘，盼著它能在落地前打開。要是傘沒造好就摔到了地上，要想再爬上飛機跳一回可就難了。
有時候兢兢業(yè)業(yè)也不能保證成功。
生意的垮臺也是從生意辦起來之前就開始了。
創(chuàng)業(yè)者最重要的工作是在生意開始之前就設計好它。
我自己第一次創(chuàng)業(yè)就是有了充分的準備，那是1992年我從一個銷售員到公司的銷售冠軍，用了一年時間，后來由于我是冠軍，好多新來的業(yè)務員都想跟我學，我在帶徒弟時學到了怎樣管人，后來也就自然當了經理，副總。后來95年自己創(chuàng)業(yè)，只是換了公司的招牌，人員都很齊備了，團隊也形成了，銷售都是在增長，創(chuàng)業(yè)成功也就是自然而然的事了?，F在很多學生都沒有人脈關系，工作經驗積累，團隊管理經驗就輕易創(chuàng)業(yè)失敗多也是很自然的事。
創(chuàng)業(yè)不是你一個人做得好就行，你必須是個好老師，具有帶領團隊取得業(yè)績的能力，而有些人自己單干會很好，讓他教人培養(yǎng)人就不行，這樣的人是不適合創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)起步時的關鍵是創(chuàng)建團隊的能力。
在生意開始之前就設計好它的意思就是
基層---優(yōu)秀員工-----好師傅----好的領dao---老板。
這是對一個沒有經驗的剛出校門的人的最保險的成功創(chuàng)業(yè)的路線圖。
好多人特別是三十歲以內的人，認為成功就是自己做老板了，賺錢了，其實作為一個男人三十歲之前成功過一次的機會和他們日后失敗的機會是一樣多的，區(qū)別就是，三十歲之前大多數人認為成功了就會永遠一路坦途，其實在成功之后，才會體會到創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難這句老話。
勝利者也應該知道何時逃跑。
有時，在生活中，你得懂得止步。
這是失敗的慘痛教訓，因為成功后就不可能止步，想得更多的是發(fā)展壯大，那種英雄豪邁之情，有時會感到只要自己再努力一下，整個世界都在你的腳下了，這時錯誤就會像魔鬼附體纏著你，讓你不能止步。
最后只有在失敗之后你才懂得：
如果你發(fā)現自己走進了死胡同或是誤入歧途，最好能勇敢地承認。
真正的逃跑者是僅僅因為一件事遇到了困難就逃走的人。
回想我第二次創(chuàng)業(yè)的失敗，就是心浮氣躁，銷售團隊組建得也很成功，但是沒有腳踏實地一步一個腳印的去做，雖然在短短的一年時間內就發(fā)展了二十多家的加盟商，由于忽視了產品，忽視了商業(yè)模式的設計，失敗也就是自然的事。
失敗是最好的老師，你能從失敗中學到的東西最多。
你就可以現在就收到你的企業(yè)五年甚至十年后的利潤。如果你以為風投是為你雪中送炭的，那你就大錯特錯了。
我很贊同營銷大師李天的觀點：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)靠的是單品靜銷力，這一點對創(chuàng)業(yè)者尤為重要。因為創(chuàng)業(yè)初期，既沒有廣告支持，也沒有品牌效應，更沒有顧客認知度很高的市場環(huán)境——只能靠靜銷力去征服顧客。
靠靜銷力去征服顧客的一定得是好的產品。
商業(yè)模式就是怎樣建立企業(yè)并從中贏利的一整套方法，這是非常關鍵的，如果說創(chuàng)業(yè)初期要靠產品的暢銷確保到你能賺到這個項目的第一桶金，商業(yè)模式的設計就是讓企業(yè)永遠贏利，可持續(xù)的發(fā)展。
只有這樣你才能實現財務自由，提前退休。
你才能享受那種自由、獨立和財富.
你才能像其他成功的企業(yè)那樣為這個世界做出貢獻。
對我來說，成為一名創(chuàng)業(yè)者是一個旅程，一段我還在走著的旅程。我相信我得不斷地學習新的東西。
如果你認同我的觀點的話。也同我一樣懷抱同一個志向：只想做出最偉大的產品，創(chuàng)建最偉大的商業(yè)模式，那我們就可以組建這樣一個創(chuàng)業(yè)團隊，就可能打造一個最偉大的公司了。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十一
感悟之一：投資創(chuàng)業(yè)成功最關鍵是創(chuàng)意
投資創(chuàng)業(yè)成功最關鍵的是創(chuàng)意，更重要的不在于創(chuàng)意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可復制，市場潛力的大小以及實施計劃的可行性。
感悟之二：尚未成熟的市場是投資創(chuàng)業(yè)的契機
選擇一個適合的投資創(chuàng)業(yè)切入點，選擇一個非成熟市場，會使投資創(chuàng)業(yè)早日成功的幾率大一些。
感悟之三：投資創(chuàng)業(yè)失敗風險是巨大的
投資創(chuàng)業(yè)就好比走鋼絲，稍微在哪個地方不小心，就會前功盡棄，甚至有生命危險，控制投資創(chuàng)業(yè)的風險是投資創(chuàng)業(yè)者保全自己的技巧。
感悟之四：投資創(chuàng)業(yè)者不一定是全才
投資創(chuàng)業(yè)者優(yōu)點明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識有勇氣，但往往缺點也很明顯。要么是懂技術的不懂管理，要么是在管理經驗上有一手但缺乏技術的前瞻性。但隨著市場上的摸爬滾打，很多投資創(chuàng)業(yè)者慢慢變成了多面手。
感悟之五：最困難的時候往往是轉機來臨的時候勝利往往在于再堅持一下。
感悟之六：投資創(chuàng)業(yè)的機會不能等待論證
在投資創(chuàng)業(yè)之前就把事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃全想明白，經過反復論證是不現實的，如果全想明白了，可能機會已有人搶先了。投資創(chuàng)業(yè)時的環(huán)境往往大多數人不看好，這給少數看好這些業(yè)務的人以機會。這時用常規(guī)的方法去論證，往往會得出結論說這個業(yè)務將會失敗。
感悟之七：投資創(chuàng)業(yè)其樂無窮
投資創(chuàng)業(yè)就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦后嘗到了甜。成功在于選擇，投資小，賺錢快的項目，你需抓住時代的脈搏，有眼光會選擇，你就成功在即。
有關談談小本創(chuàng)業(yè)的一些經驗
在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗。
忘記了這是哪個成功人士說的。就我個人認為成功的定義財富只是一方面，更重要是作為一個人要真正的完善自我、實現自我價值。
所以要想創(chuàng)業(yè)就必須對自己有一個深刻的認識，并且定期反省自己的自身是否發(fā)生了變化。這句話說起來容易做起來最難。很多人到了兩鬢斑白還沒有正確認識人自己，也有很多人到了臨終的時候留下傷心的眼淚、心中怨悔“世界很精彩，但我卻白活一世”不管你是創(chuàng)業(yè)者還是普通的打工族都應該給自己訂個目標。目標可以是長期的，也可以是階段性的;我們都是凡人，所以目標也要切實可行，別太虛了，目標是自己的不是給外人看的。比如階段性目標：我今年一年要掙到5000元，并且要以每年20%速度遞增。
“如何實現目標?”很多人都有著投機的心理，這點從中國的彩票興旺程度就看得出來。其實是實現目標就和吃飯一樣簡單。誰都不可能一口就把飯吃下，也一口不能吃個胖子出來。所以你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗。
“我有能力實自己的目標嗎?”這一個問題可能最為致命，事實上，正是由于很多人沒有客觀正確認識到自己的能力，而導致目標的失敗.因為很多人無法實施他們制訂的目標,所以實現目標必須從自有資源、個人的能力以及目標的實際性這三個方面進行評估，從而做出最坦誠的能力評價。
對于創(chuàng)業(yè)的人來講，選項是很關鍵的。如果你沒有經商的經驗，又沒有很多的資金供你買經驗，那選項就成了你創(chuàng)業(yè)第一個嚴峻問題。
選項，如果你沒有一技之長，又沒有經商經驗，就要避開科技含量高的行業(yè)。最好是從傳統(tǒng)的行業(yè)領域開始發(fā)展。并且要尋找社會適應面廣的，消費群體大的項目來做。這樣風險就相對會小一些。比如：食品店，民以食為天食品店適應面就很廣，幾乎人人都會光顧，雖然利潤低但是相對穩(wěn)定。
雖然是辛苦但是有幾點好處：
一、你進行了原始資本積累，本且懂得資本積累的過程
二、小資本開始，把風險降到最低
三、你明白經商的過程與意義，生意就是低價買進高價賣出，是最簡單也是最難的學問
四、你學會了如何與人交往，并且學會如何做一個誠信的商人我希望大家都能夠成功，都能夠幸福的生活。但是這需要你必須付出努力與艱辛。很多人也是從零起家，也有過曾經為0.5元錢過好一天而發(fā)愁，也有過開車120公里為一頓可口午飯的日子。所以只要你有恒心、信心，加上正確地分析事物，你就會成功!
人不要抱怨目前所處的環(huán)境、現在擁有一切，這樣會影響你的思維，影響你的靈感。要根據自身現有的條件發(fā)揮出最大的能量，這才是一個真正的商人所具備的素質。
小本創(chuàng)業(yè)的30條經驗
1、經商沒有所謂景氣不景氣，無論情況如何，非賺錢不可。
2、不可一直盯著顧客，不可糾纏。
3、地點的好壞，比商店的大小更重要;商品的好壞，又比地點的好壞更重要。
4、商品排列得井然有序，不見得生意就好，反倒是雜亂無章的小店，常有顧客登門。
5、把交易的對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。
6、銷售前的奉承，不如售后服務。這是制造“永久顧客”的不二法則。
7、要把顧客的責備，當作“上帝的話”，不論是責備什么，都要欣然接受。
8、不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。
9、采購要穩(wěn)定，簡化。
10、只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。
11、不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對顧客有益的東西。
12、要多周轉資金。一百元的資金周轉十次，就變成了一千元。
13、遇見顧客前來退換貨物時，態(tài)度要比原先出售時更和氣。
14、當著顧客的面斥責店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。
15、出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。
16、要有這樣堅定的自信和責任感：如果我不從事這種銷售，社會就不能圓滿活動。
17、對批發(fā)商要親切。有正當要求，就要坦誠地原原本本地說出來。
18、即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。
19、既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。
20、要不斷創(chuàng)新美化商店的陳列，也是吸引顧客登門的秘訣之一。
21、浪費一張紙，也會使商品價格上漲。
22、商品售完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時，應鄭重道歉，并說，“我們會盡快補寄到府上?！币粝骂櫩偷牡刂?。
23、嚴守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快，有損信用。
24、兒童是最好的顧客，對帶小孩的顧客，或來購物的小孩，要特別照顧。
25、經常思考當日的損益，要養(yǎng)成不算出今天的損益就不睡覺的習慣。
26、要得到顧客的信譽和夸獎：“只要是這家店賣的，就是好的?！?BR> 27、推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說明書。
28、要精神飽滿地工作，使店里充滿生機活力，顧客自然會聚集過來。
29、每天的報紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產品是什么，是商人的恥辱。
30、生意是為社會大眾貢獻服務的，因此，利潤是它應得到的合理報酬。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十二
第一、賺錢不要吹牛，不要給我講什么夢想，你的夢想毫無意義。賺錢就是找一個你自己能看得懂的簡單項目。做起來。先養(yǎng)活自己。越樸素的人越能落地，就越能賺錢。我看到講夢想的人，直接就pass了。他們中了馬云的毒。
第二、養(yǎng)活自己過后，竭盡全力把這個項目做到極致。堅持在這個項目上持續(xù)投入。并且不斷找人來跟你做這個項目。第三、獨裁、偏執(zhí)，別人讓你去干其他更賺錢的項目，你別搭理他們。不忘初心，方得始終。永遠在自己選定的這個項目上不斷的投入。
第六、持久戰(zhàn)，是每一個創(chuàng)業(yè)者必須要打的戰(zhàn)爭。選擇了創(chuàng)業(yè)，就只有開始，沒有結束。結束就是你死了。你還沒死，就沒有結束。第七、不要有靠別人的心理。賺錢，創(chuàng)業(yè)這種事。只有靠自己。完全靠自己，你牛逼了，才有牛逼的人跟著你玩。你是個普通人，真牛逼的人看著你都躲開了，根本不可能跟你混。我有一個經驗，就是我很差勁的時候，我當老板，拿著錢都分辨不出來誰是優(yōu)秀的人。只有當我自己不斷進步，有了經驗過后，我才能分辨出來誰是優(yōu)秀的人，誰是差勁的人。也就是說，當你很差勁的時候，你的公司里絕對都是一幫差勁的員工。當你很厲害的時候，你的公司里，就全部是厲害的員工了。這個時候，你賺錢就兇猛了。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十三
自通過暑假新課程培訓后，我用業(yè)余時間認真研讀了《英語課程標準》、《英語課程標準解讀》和《新課程師資培訓精要》，對國家基礎教育課程改革有了深刻的認識。首先，對我觸動最大的就是教育觀念的轉變。教育的本質是引導，而不是講和練，教育要求關注每一個學生的發(fā)展。教育目標由原來注重知識的傳授而強調讓學生形成積極主動的學習態(tài)度，使其獲得基礎知識與基本技能的過程同時成為他們學會學習和形成正確價值觀的過程。其次，我對教師的教學行為和學生的學習方式有了新的認識。在新課程改革中，教師的教學行為與傳統(tǒng)的截然不同：教師教學要以人為本，呼喚人的主體精神，教學的重點要由重傳授向重發(fā)展轉變；為了每一個學生的發(fā)展需要我們研究學生的差異，以便找到因材施教的科學依據；由重教師“教”向重學生“學”轉變；教師在教學中把教學的重點放在過程中，放在揭示知識如何形成的規(guī)律上，從而使學生在教學進程中思維得到訓練，既長了知識，又增了才干。教師在課堂教學中采用以探究、研討為主的綜合交流方式，師生共同討論、研究，建立平等和諧的師生關系；突破傳統(tǒng)教學模式，勇于創(chuàng)新，形成教學特色。同時在新課程改革中，學生由單一的聽教師傳授知識轉向自主學習，合作學習和探究學習。
學習了理論后，我們必須將它同實際相結合。教師應對自己所教的學科進行改革以適應新一輪課程改革的需要。初中階段是學生在智力、身體、情感與社會行為等各個方面取得發(fā)展的重要時期，學生需要學會如何學習，教師還應當幫助他們發(fā)展獨立生活能力。因此，我們初中英語教師的責任不只是單純的語言教學，還應當重視學生的全面發(fā)展。學生學習英語的方式和英語教學的方式應隨不同年級的學生而定。為他們安排的語言學習活動程度一定要合適。按照基礎教育階段英語課程分級總體目標的要求，新課程標準在確定英語課程的目標上從語言技能、語言知識、情感態(tài)度、學習策略和文化意識等五個方面分別提出了相應的具體內容標準，我們的英語教學活動應當結合這五個方面展開。
語言技能是構成語言交際能力的重要組成部分。它包括聽、說、讀、寫四個方面的技能以及這四種技能的綜合運用能力。在初一階段主要發(fā)展學生的聽和說的技能。那么，如何發(fā)展學生的聽力呢？我認為可以從三個方面著手：其一，課本所附的錄音帶為學生提供了不同的聲音與口音。因此，聽錄音很有好處。其二，教師本身也是聽力材料的重要來源。教師在課堂上用英語指導學生開展各項活動，如與動作相結合的聽力活動、用圖片輔助的聽力活動、與培養(yǎng)動手能力相結合的聽力活動等，為學生提供真實的聽力材料，教師與學生的交流也為學生提供了在現實生活中聽人講英語的真情實景。
學習英語會話應充分發(fā)揮學生善于模仿、不怕重復的特點，反復實踐。按課本編排從詞匯、短語、短句入手，讓學生練習一些問候語、請求用語、課堂用語以及簡單問句。這樣可以使學生熟悉英語的語音、語調和句子的節(jié)奏，培養(yǎng)學生的語感。隨著他們語言能力的提高，可以增加自由度較大的會話活動，如講故事、收集信息、英語晚會等，然后對活動的“成果”進行展出。
初中階段學生應該學習和掌握的英語語言基礎知識包括語音、詞匯、語法、功能和話題等五個方面的內容。語音可以通過聽錄音、朗讀繞口令等活動來練習。新教材初一的詞匯量很大，我在教學中把重點放在詞匯上，因為詞匯是語言的重要組成部分。教詞匯可以通過圖畫、實物和動作來幫助，盡可能做到生動直觀，給學生留下深刻的印象。在詞匯的學習中還可以開展其他的活動，如網狀詞語圖，即圍繞一個主題詞提出一組相關的詞語，教參上每個單元都有這個項目，可直接應用或調整應用，這對幫助學生記單詞很有好處，還有猜詞、找出不合群的詞等。
學生的情感態(tài)度是這次課程改革的關注點之一。興趣、動機、自信、意志和合作精神等是影響學生學習過程和學習效果的主要因素，保持學生積極的學習態(tài)度是讓他們獲得英語學習成功的關鍵。英語教師的任務就是在教學中不斷激發(fā)并強化學生的學習興趣，引導他們逐漸將興趣轉化為穩(wěn)定的學習動機，使他們樹立自信心，鍛煉克服困難的意志，認識自己學習上的優(yōu)勢與不足，樂于與他人合作，養(yǎng)成和諧和健康向上的品格。我認為發(fā)展學生的情感態(tài)度可以從三項具體活動來體現。第一，學唱英語歌曲，可以幫助記單詞，提高學習興趣。第二，玩游戲，培養(yǎng)他們的相互合作精神，正確對待竟爭中的成功與失敗。第三，課堂內外開展英語實踐活動，如畫圖、著色、制作卡片、會話表演等。鼓勵學生大膽用英語進行交流，給他們提供真正運用英語的機會，訓練學生的聽說能力和動手能力。活動結束后，把學生的成果放在學校或班級展出，以增強學生的自信心和自豪感。
學習策略是指學生為了有效地學習和發(fā)展而采取的各種行動和步驟。在英語課程實施中，幫助學生有效地使用學習步驟，不僅有利于他們把握學習的方向，采用科學的途徑提高學習效率，而且還有助于他們形成自主學習的能力，為終生學習奠定基礎。我作為英語教師起的作用就是引導、幫助學生，并且為他們提供條件。新學期開始，幫助他們制定簡單的英語學習計劃；課堂教學中讓學生自主、合作學習，如在英語會話、英語實踐活動過程中讓學生分成2人一組或3至4人一組合作學習，相互交流；在玩游戲、學唱歌的過程中幫助學生積極參與；引導學生學會使用詞典，查詢資料，搜集生活或媒體中使用的簡單英語；提供學生練習英語的機會，如開展實踐活動，表演英語會話，制作信息卡片等。
文化意識的培養(yǎng)也是新課程標準強調的重要方面之一，在以往的教材中很少涉及文化方面的內容。實際上讓學生了解英語國家的文化習俗，能讓他們加深對本國文化的理解和認識，培養(yǎng)學生的跨文化意識。由于我國的改革開放，西方國家的文化也逐步引入國內，世界性的生活、商貿、文娛、體育活動等越來越頻繁，這些都可以讓學生認識到學習英語的重要性，激發(fā)他們自主地去學英語，而不是一味地壓制他們學習。
總之，教師如何教、學生如何學是新課程改革的重點。另外必須改革的就是教師對學生的評價。要求打破傳統(tǒng)的單一分數制，采用多元的、多樣化的評價機制。我在平時的教學中已對學生的課堂學習積極性、英語會話表演、英語實踐運用，信息卡片制作等作了等次記錄，再結合期末的成績考核來評價學生的英語學習，讓家長了解自己的孩子在英語學科中的全面表現。
主要參考文獻：
1.《英語課程標準》中華人民共和國教育部制訂北京師范大學出版社出版。
2.《英語課程標準解讀》教育部基礎教育司組織編寫北京師范大學出版社出版。
3.《新課程師資培訓精要》鐘啟泉主編北京大學出版社出版。
12月8日
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十四
很多人說，創(chuàng)業(yè)很難，確實對于有些人很難。比如有人說:我沒資本，如何讓我創(chuàng)業(yè)?其實只要你的頭腦中有了足夠對于創(chuàng)業(yè)的認識，即使你身無分文，也能創(chuàng)業(yè)成功。我有個哥哥一直都在說：沒有錢，我怎么創(chuàng)業(yè)，于是他一直就沒創(chuàng)業(yè)，當然也沒賺到很多錢，至今也僅僅夠溫飽。曾經我也是這樣認為，我借了很多錢去創(chuàng)業(yè)，最后一敗涂地，錢都打了水漂，用血的事實證明了一點：資本僅僅是創(chuàng)業(yè)成功的一個因素而已。記住：只有人才能讓錢生錢，錢不會自己生錢的。如果你不是那個有足夠能力駕馭金錢的人，錢只會偷偷溜走。
有的人說:創(chuàng)業(yè)只適合少數人，大多數人只能去打工。這句話說的很對，可是你如果從未去嘗試，你又如何知道自己適合不適合。所以創(chuàng)業(yè)家都是實戰(zhàn)派，都是在實踐中脫穎而出的人。所以創(chuàng)業(yè)是一個不斷試錯，不斷總結經驗的過程。當然，有位有實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)的人的真誠的指點，你會少犯很多錯誤。
如果你沉迷于創(chuàng)業(yè)兩個字，其實會很容易陷入誤區(qū)。我送給大家一句話：不賺錢的創(chuàng)業(yè)，不稱為創(chuàng)業(yè)，只有賺到錢的創(chuàng)業(yè)才叫創(chuàng)業(yè)。所以創(chuàng)業(yè)初始要勢利眼，不要有什么情懷。所以創(chuàng)業(yè)初期在你的腦袋里把創(chuàng)業(yè)換成賺錢兩個字才最保險，并且思路也會變得簡單。一切不賺錢的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。
創(chuàng)業(yè)的目的是為別人服務，最終讓別人掏錢。所以，創(chuàng)業(yè)不是為了滿足自己的成就感，什么所謂的我是老板，我很光榮，這是迂腐的想法。所以創(chuàng)業(yè)要考慮別人的需求，而不是自己的需求，所以你要研究別人，推己及人。記住：你只有一個終極需求，客戶給你錢。創(chuàng)業(yè)就是：滿足更多的人的需求，然后要更多的錢。
不懂技術可以創(chuàng)業(yè)，但不懂基本的營銷和經營，絕對不可以創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十五
去年我是第一次參加股東大會，一個客戶代表說下次股東大會能不能分享一下做企業(yè)的經驗。結束后，我就做了一個決定，我們必須改革股東大會，我碰上很多很多香港上市公司的老板，幾乎每個老板都在抱怨股東大會很沒意思，就是20分鐘投投票然后就再見了。
這世界抱怨的人很多但采取行動的人很少，進行改革的人更少，所以從今年開始我們來采取行動改革股東大會，我們希望把阿里巴巴的股東大會改變成為全世界中小企業(yè)交流經驗、分享體會、讓股東更加透明的了解這家公司，投資一家什么樣的公司，特別是我關注到美國人特別關注的投資，巴菲特在美國教大家怎么投錢，我希望阿里巴巴的股東大會能夠跟大家分享怎么辦企業(yè)、怎么聘請人、怎么分享人，在做企業(yè)過程中我們是怎么應付困難的，對這些內容做交流。我們希望通過今天的股東大會做嘗試，十年以后香港的股東大會和阿里巴巴的大會不僅為股東帶來回報，更能帶來創(chuàng)辦的樂趣。
所以今年是第一次，我們剛剛開始，我希望通過十年的努力來改觀香港上市公司股東大會的議程。十年以后我們也能夠達到3萬、5萬甚至7萬、8萬、10萬年輕的創(chuàng)業(yè)公司來分享經驗。
這個會我期盼了一年，我覺得這個公司的創(chuàng)始人講最真實的感受最重要，所以我主要是帶著我去年做了哪些比較殘酷的決定、為什么做這些殘酷的決定、未來阿里巴巴整個集團要做些什么，也許這些經驗對在座每個做企業(yè)的人有些思考、反思，希望這次股東大會也給大家?guī)硪恍┱袷幍幕貞洝?BR> 的經營哲學是什么，我想阿里巴巴永遠是貫徹客戶第一、員工第二、股東第三這個理念的公司。
上市的時候我講客戶第一、員工第二、股東第三，有一個投資者對我非常不理解，股東第三來上市干什么？我說這世界有很多股東第一的公司，你應該投那樣的公司；但是這世界有阿里巴巴這樣的公司堅信客戶第一，因為我相信是客戶給了我們錢，我們創(chuàng)造價值、我們對社會做出貢獻、對社會做出貢獻，我們讓客戶成長起來客戶付我們錢，因為客戶的錢使我們成長。股東的錢不是我們的收入，股東的錢是對我們的信任，所以我認為公司的目的是你為客戶創(chuàng)造價值，客戶給你錢。但是員工是讓這些目的變成這些變成現實的過程，沒有員工的創(chuàng)新和辛勤的努力不可能有很好的收入。當然股東利益第三，股東利益是個結果，假如這家公司不掙錢，它不是慈善機構，它必須掙錢，如果一家公司不掙錢，那家公司是不道德也不負責任的，但一家公司為了掙錢而活著，我覺得這樣的公司意義不是太大。所以阿里巴巴不斷在反思這樣的問題，這么多年來我越來越堅信一點，這世界可以有很多比阿里巴巴更掙錢的公司，但是有更多公司能夠為社會創(chuàng)造更多的價值、為社會創(chuàng)造價值，讓很多的家庭和企業(yè)越來越成長，能對社會做出這樣貢獻的企業(yè)世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我們所有的產品和服務對無數中小企業(yè)、無數中小企業(yè)的家庭有貢獻，同時加入阿里巴巴的年輕人因為阿里巴巴這個平臺得到了成長，當然股東也有掙錢。我不反對錢，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中國最賺錢的公司，但它不是我的目的，它只是我的結果。所以阿里巴巴認為我們生存的目的是幫助無數的中小企業(yè)，因為我是從中小型企業(yè)起來的，我第一家公司5個人，我們借了2萬塊錢，我們多么的小心，因為一不小心明天就滅亡。阿里巴巴也是一樣，18個人在一個房間里決定創(chuàng)辦一家讓全世界驕傲的中國人創(chuàng)辦的公司，十年以來我從來沒有忘記這個。我們堅守這個承諾，重要的是你說到做到。
什么是最偉大的公司？當然一家公司不掙錢是不道德、不負責任的公司，股東給你錢是讓你創(chuàng)造價值、員工開心，同時有良好的回報。這是阿里巴巴堅定的信念，這個信念讓我們走了十年，也會讓我們走未來的十年。請大家今天離開這里的時候記住，你投資一家公司是客戶第一、員工第二、股東第三。很多分析師也好、華爾街的人也好說你們這個公司有點邪，是股東第三，我還是那句話這個世界股東第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60億或這么多股東中沒有人愿意投資一家創(chuàng)造價值的公司。就像十年以前阿里巴巴剛成立，大家覺得阿里巴巴有點搞笑，員工講價值觀、使命感、幫助別人成長和服務，這太理想化了，我說我就不相信全中國13億人找不到跟我們有同樣理念的人，現在我們找了1.2萬名?？鐕居锌鐕編退麄?，中小企業(yè)沒人幫它們，我們就幫助最需要幫助的人，因為我們想要創(chuàng)造更多像阿里巴巴這樣的公司。這是我開場跟大家講的觀點。
未來十年、二十年假如你發(fā)現阿里巴巴改變了這個宗旨，我們一定會反思把它改回來。
最殘酷的決定：ipo定價
第二點，我想跟大家講去年、前年我們做了哪幾個比較艱難的決定。因為今天是企業(yè)運營的分享，因為你堅信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何決定既困難但是很樂觀。20xx年阿里巴巴上市路演到了紐約定價的時候，在紐約定阿里巴巴股票的時候是非常艱難的決定，因為我們已經在紐約無底價認購達到1800億美金，香港的認購有幾千億港幣的鎖定資金，那時候我們感覺這個股市出問題了，因為阿里巴巴總共只想融十幾億美金，怎么可能有幾千億美金的鎖定資本，人們變得瘋狂。在外部瘋狂的時候我們應該怎么樣？所以當時我們覺得阿里巴巴的發(fā)行價可以定到20塊錢以上，每增加1塊錢我們至少可以拿到10億港幣的融資。投資銀行問我們，你們別太過分，定22塊-25塊就差不多了，我們自己開會問我們愿意賣多少錢的股票，我們問我們的同事心里期望值是多少，他們說出來的時候大概估計11塊、12塊。現在我們賣多少錢呢？報20塊錢是不丟臉的，因為太多人想買這個股票了。這個時候我們這些人做了非常沉重的決定，后來我們提出只賣13塊。
做這個決定的時候大家很吃驚，我們沒碰上一家公司特別是中國公司原來把自己本來可以拿到的錢交給股東分享，但是我們問自己，別人瘋狂了我們不能瘋狂，別人認為你賣20塊錢你千萬不要以為能賣20塊錢，要對股東負責，香港很多公司上市把價格拉的非常之高，最后讓股東受到損失，最后我們決定13.5元。我們不增加錢我們愚蠢，因為畢竟我們也是企業(yè)，但是增加太多的錢真正賣20塊、30塊，我相信股東、香港股民有一天會罵我們，那一天確定是13.5塊，我們的股東非常沉著，因為我們知道這個價格是堅持了股東利益。13.5塊后來漲到了將近40塊錢，很多人就怪我，40塊錢漲那么高當時只賣13.5塊，很多人也怨阿里巴巴，我說40塊錢好像是短短三天以內漲起來的，這三天以內阿里巴巴沒有做任何事情，最后怪我們我覺得是不公平的，因為每個人有自己的標準，當36塊、37塊還要沖進這個股市的時候投機跡象已經非常之大了，后來從40塊錢掉到3塊錢的時候，我們做了很多正確的決定股票反而掉的那么低。所以你會發(fā)現是市場發(fā)生了變化，我們自己在堅守，因為我相信阿里巴巴不止3、4塊錢，阿里巴巴當時也不值40塊錢，但是當市場瘋狂的時候管理層、創(chuàng)始人以及所有的阿里巴巴員工要保持高度的冷靜，我們這家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5塊的時候做了困難的決定，但是個正確的決定。后來股票掉到3、4塊錢的時候我心里很坦誠，我沒有賺股東什么錢，這不是我們的錯。所以我跟所有員工和股東講忘掉股價，我們堅守對客戶的承諾、對員工的承諾，我們承諾的不是股價，我們承諾的是業(yè)績，我們承諾是幫助了多少客戶。
我去年很坦誠，真的不難過。就像很多人說13.5塊后悔了，當時定20塊的時候可以多拿120億港幣進來，我一點不后悔，就像我今天不難過。因為人要坦誠，你只有真正對客戶負責、對員工負責、對股東負責的時候，做任何決定你是敢拍下去的，這是我20xx年做的一個比較困難的決定。
第二個殘酷決定：“冬天的使命”
商人討論ipo、討論倍數和炒作的時候你知道已經走向了另外一個階段，所以我們員工大會上說高度關注20xx年。直到20xx年2月份我們寫出了“冬天的'使命”這篇文章，我們相信世界經濟會出現問題。
這篇文章我寫的時候也很痛苦，為什么呢？我們感受到有問題，但我不能跟所有的中小企業(yè)寫這封信，并不是擔心冬天不來怎么辦。后來我根據客戶第一的原則，我們幫人家，我們有義務幫助人家過冬。我說不能給客戶寫信，那就給員工寫信，這信一定會傳出去的。傳出去以后媒體開始炒，說阿里巴巴遇上冬天了、電子商務遇上冬天了，馬云快不行了（笑）。發(fā)出這封信不是為了熱鬧，我們是真正客戶第一。我認為做企業(yè)不要在乎別人怎么看，要在乎你自己怎么看這個世界。就像我們每次季報出來，其實我覺得是蠻好的，但是別人拿出來說阿里巴巴掉了15%，而不是說阿里巴巴漲了40%多的客戶。每個人的角度不一樣，如果一個人為了媒體而活著、為了臉面而活著，不是為了自己的心而活著，你會活的非常之累。
那封信寫出我們立刻采取了很大的行動，剛才衛(wèi)哲已經介紹了，中國的供應商每個是6萬塊錢，我們決定立刻把阿里巴巴的利潤降低，那時候我剛好看了一部電影《赤壁》，我看了以后很有感悟，當時的劉備把荊州的老百姓往前面趕，張飛跟他說再弄下去就要死人的，我們自己逃的話就逃掉了，干嘛還要管老百姓。劉備說“這些老百姓信任我們，假如我們自己逃了沒管老百姓，那創(chuàng)造這個國家的意義是什么？”
看了電影的這句話我感受很深，阿里巴巴過冬一點問題都沒有，我們擁有150億的現金，再窮阿里巴巴都會收支平衡，但如果阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗了那要阿里巴巴干什么，冬天過去了我們活下來企業(yè)都死光了。所以我們認為這是個該花錢的時候，所以不是阿里巴巴掙多少錢、不是從每個客戶身上賺多少錢，而是能夠幫助更多的客戶用電子商務度過危機。我覺得這個困難挺難的，直到前段時間我們公司開董事會楊致遠他們說你們怎么沒有跟我們講，我說跟你們講也沒有用啊。把產品從6萬調整到19800元利潤大大降低，但很多中小企業(yè)因為有19800元的產品他們就敢于嘗試、敢于賣出去，大家知道產品價格調整爭論非常之大，我相信絕大部分公司的情況是冬天來了怎么多賺一點錢過冬，90%的企業(yè)想怎么多賺一點錢出來。那時候阿里巴巴的管理團隊高層想的是如何幫助更多的企業(yè)，因為這個決定使我們毫不猶豫把產品調整到1.98萬，迅速幫助更多的中小企業(yè)，當然有兩個結果，一是這家公司虧損的一塌糊涂，我在阿里巴巴開會的時候說了這句話“明天一季度我們利潤為零，不需要利潤，全力以赴幫更多的中小企業(yè)?！贝蠹覇柺钦娴膯幔艺f是真的，使命不是口號，而是行動，大家說干就干。今天早上有位同事給我打電話說衛(wèi)哲犯錯誤了，犯什么錯誤？沒有按照我們規(guī)定的去辦。我說怎么了？他說你不是說零利潤，但還做出2.5億的利潤。實際上這不是玩笑，我們一季度沒有利潤，但我們幫助了更多的中小企業(yè)開始電子商務把產品賣出去，當時做這個決定是很痛苦的，有可能被股東、被中國人罵，但有可能會成功，所以為了客戶第一我們做出了這個決定。
第三個困難的決定是去年年終獎要不要發(fā)，員工第二，整個市場上這兒裁員了、那兒扣工資，如果今天阿里巴巴說裁員20xx人、阿里巴巴說不發(fā)年終獎，我相信沒有人反對我們，因為全世界都在降工資、都在裁員。這時候我們做出決定是要不要給他們發(fā)年終獎，這個年終獎是很多人期盼的，這個工資也是在冬天到來的時候你該不該對員工負責任。所以我認為20xx年是阿里巴巴創(chuàng)辦九年以來最成功的一年，因為這一年我們躲過了金融風暴，這一年我們做了全面的準備做了大量的調整，員工做了大量的改造自己的產品，一切都很好，我們應該給員工年終獎，并且給優(yōu)秀的員工加工資。我覺得對員工加工資不應該跟外部經濟形勢掛鉤，他干的好你承諾過他的就應該給他加，但如果是外面經濟形勢非常好但他們干的不好也不能加，跟外部經濟形勢是沒關系的，不能說今年經濟形勢、股票很好大家發(fā)點獎金吧，干的不好一點都沒有。所以企業(yè)堅守承諾，你答應員工的事情就全力做好，除非公司實在不行，因為我認為我們去年的業(yè)績、產品各方面都不錯。這個決定出來我們本來以為是一片罵聲，但沒想到這1萬多名員工心里非常踏實，這個公司堅守承諾，我們更加有信心幫助更多的中小企業(yè)成功。所以我想跟大家講阿里巴巴有今天并且我們對未來十年越來越有信心，我們堅守了客戶利益第一、堅守了員工第二、堅守了股東利益第三。
事實上到今天為止我不知道中國有多少ceo像我一樣，我很自信，自信并不是我狂妄，自信是我看到了未來，我們更看到了自己的員工。當然，說心里話我并沒有看到很多股東對我們說“你這個公司好像真不太掙錢”。大家回憶一下兩年以前發(fā)行ipo時，我在這兒路演了一場15分鐘講座，我跟大家講電子商務在中國真正起來需要3-5年的時間，我相信那一天如果參加路演，我從香港到新加坡、到英國倫敦到紐約，我一路上講電子商務需要3-5年的時間。第二、我們覺得這幾年是需要投入的時間。第三、那時候投資者說阿里巴巴利潤太高，我也覺得太高，哪有40%多的利潤，這些利潤應該返回到市場上去，這些利潤應該聘請更多的優(yōu)秀員工，因為真正電子商務市場的形成大概需要5-10年，10年以后整個世界的電子商務發(fā)生劇烈變化。
偉大公司之踵
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十六
在hn看到了這篇文章，該文的作者辭掉了一份收入頗豐的工作，用了8個月的時間，開發(fā)完成了他的網站，但是在推廣的時候卻遇到了一些問題。他想到的第一個方法是給tc寫信，非常認真地寫信，希望tc能給報道一下，無果。給另一家規(guī)模稍小的類似網站投稿依舊沒有回音，也沒有可能在hn和reddit被報道，于是他的項目就擱淺了。只能眼睜睜看著其他類似的網站脫穎而出。最后他得出的結論是：需要一個絕好的想法，然后可以病毒式傳播。
再來說說我的故事：我是一個不太閑得住的人，在一個地方時間待長了，總想到別處逛逛，但我身邊又沒有這樣的朋友，可以告訴我哪里值得去，哪里不該去。于是我就上網找旅游社區(qū)，我要的很簡單，就是一個點評景點的地方，哪個景點的分高，口碑好，我就去哪。結果轉了半天也沒有發(fā)現一個合我心意的，不是套一個discuz論壇，就是有一堆亂七八糟的功能，或者界面實在太粗糙，等等。萬般無奈之下，只能自己操刀，按著自己的想法來做這么一個社區(qū)——行者。
因為白天還要上班，所以只有晚上那么點時間來做項目。遇到的最大的困難是，堅持不下去，因為隨著時間的推移，熱情也下降地很快，一旦有兩三天沒有碰它，以后再要撿起來就很難了。這時只能不斷地給自己打氣：不能就這么放棄了啊，不然之前那么多的付出就浪費了；這么好的一個產品，不做完真是太可惜了；等做完后，大家一定會喜歡的……等等。所以一個人做項目，尤其是業(yè)余時間，規(guī)模還不小的項目，真的很難。就像長跑一樣，跑累了，一休息就不想起來了，反正也沒有人逼著你非跑到終點。
曾經也想過大概要怎么推廣，比如找?guī)讉€有名的博客宣傳一下或者掛個廣告，或者想一個很好的idea，把旅友們都聚集過來，實在不行就到旅友論壇里去發(fā)帖，拉人。但這些不是我的興趣所在，也不是我的強項，遇到問題不知道怎么解決，也沒有太大的熱情去做這件事，于是慢慢就擱淺了。
其實細細分析起來還有很多原因。
我做的是社區(qū)，
不像服務性網站，社區(qū)是需要用戶創(chuàng)造內容的，但對于新用戶來說，能不能接受你這個網站還是個問題，更別提創(chuàng)造內容了。就算看著還順眼，用著也還行，沒有人互動，這也很打擊士氣。所以積累第一批忠實用戶真的很困難。
不是我熟悉的領域。做這個社區(qū)，純粹是一廂情愿，覺得自己好好做，別人就會來用。但事實上我跟本就不知道作為一個驢友對我的網站有怎樣的期待值；最希望提供怎樣的功能；用了之后，有什么樣的感想。
通過這件事，想到了以下幾點：
創(chuàng)業(yè)不是你把一個產品做好了就行了，營銷也很重要，除非你本身就有了足夠的影響力。不然看著自己辛辛苦苦做出來的產品沒人用，這種感覺很打擊信心的。所以如果你是一個程序員，最好找一個擅長營銷的朋友來幫你的產品打開出路，發(fā)揮各自所長，才有可能成功。
如果想在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的話，最好認清現實。除非你不想盈利，只是作為業(yè)余項目，練練手。國內的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)門檻其實是很高的，盡量往小處著手，就目前來看電子商務和移動互聯(lián)網是兩個可以考慮的方向。
避免單干，除非你夠nb。創(chuàng)業(yè)階段，需要考慮的事情非常多，如設計/體驗/程序/前端/推廣/持續(xù)改進等等。就算你是全能型的人才，如果都親力親為的話，也會很累。不如找1-2個志趣相投，特長互補的人來一起做，享受團隊合作帶來的快感。
創(chuàng)業(yè)是很辛苦的:找到靠譜的團隊成員很難，成員之間如何合作，如何有效溝通，如何提高成員的士氣，如何讓成員更高效地工作，如何營造輕松的氛圍，如何應付突變，核心成員離開了怎么辦…等等。所以如果真想創(chuàng)業(yè)的話，先了解一下作為founder，需要具備哪些能力和資源，然后在實踐中慢慢積累，等到覺得時機差不多了，再去嘗試，這樣成功的可能性會大得多。當然如果只想安穩(wěn)地掙錢的話，還是辦公室最靠譜。
李想說：反對一切創(chuàng)業(yè)。憑著一股熱情，就想開創(chuàng)一片天地，這樣的行為并不能讓你學到什么，只會讓你感覺很受傷。而真正具備了創(chuàng)業(yè)的條件和創(chuàng)業(yè)的心的人，是不會在乎他人的看法的。
--eof--。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十七
創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關系。實踐創(chuàng)業(yè)是大學生通過發(fā)現和識別商業(yè)機會，組織各種資源提供產品和服務，以創(chuàng)造價值的過程。實踐創(chuàng)業(yè)活動的主體是大學生，客體是商業(yè)機會和各種為達到目的而需要和可以得到的資源。
同時，大學生實踐創(chuàng)業(yè)也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以大學生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關重要。大學生實踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務包括了解經營常識、把握經營方向、提高商業(yè)能力.
個人創(chuàng)業(yè)應該遵循下列基本原則：
1.以自己的.興趣為主，做自己最感興趣的事情。
2.從自己最擅長的地方切入。揚己之長，避己之短。
3.從簡單做起，起步越簡單越好。
4.堅定自己的信念，增強自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺得自己的東西不如人。
5.不用考慮什么全面的計劃、長遠的計劃，在哪里有沖動就從哪里起步。
6.說干就干，立即將想法付諸實施，在干中摸索，逐步確定發(fā)展方向。
7.不要怕自己的項目與別人撞車。其實，任何人的項目都有其不足之處，你的創(chuàng)業(yè)，就從別人的不足之處下手，以此做到“標新立異”。
8.不要怕失敗。失敗并不恥辱。任何人都有過失敗。成功和偉大建立在失敗之上。
9.創(chuàng)業(yè)之初不要大投入。網絡創(chuàng)業(yè)不在于硬件，主要在于“軟件”，在于個人的智慧和勤奮。用錢之道是創(chuàng)業(yè)基本功。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十八
這樣才對。
4看起來很好的東西，一定要自己親自去熟悉去考察，不到聽別人在那說。
5選擇好的合伙人，譬如說我，呵呵，真的，不騙你。
6多看，多考察，多問。
7多跟成功人士接觸，跟他們學如何為人做事。
8別看不起一幫老頭，說他們跟不上形式，別以為自己聰明，聽聽他們的話有時候也不錯。
9堅持，道路都是曲折的，但前景是光明的。
10腦子一定要聰明到有時候可以裝傻，這是必須的。
11多積累，積累知識，積累人際關系，積累經驗。
14為人處世要圓滑，這沒辦法，必須是這樣的，你覺得假，沒用，都這樣。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十九
本來我不想發(fā)言的，但廣昌說你來了，一定得跟大家分享、交流一下。我坐在下面，應該講受益匪淺，聽了經濟學家的講座，聽了各位的交流。因為從經濟學家開始，我還得說幾句經濟學家的問題。
其實這一年大家活得都不容易。但不管怎么說，我們都活下來了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個下午，說明我們都過來了。商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上活著的人，是成功的，企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場上，商場上年底還能站在那兒聽講座，還能交流，還能發(fā)獎金、工資，那就是不錯。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場的第一要素，有時候不是為了贏，而是活著。
20xx年最后一天，我們都沒倒下，這是非常值得慶賀的！
經濟不好的時候也有好企業(yè)
我們每年都把未來的一年想得非常艱難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，我們公司可能會有很多不可預期的困難出現，但看清楚未來的災難，仍舊為之，這才是真正的樂觀。所以我覺得我們做企業(yè)，腳踏實地，其實來的3到5年經濟情況并不容樂觀，但是未來5到15年左右，中國的經濟還是很有機會的。
在經濟好的時候賺錢的企業(yè)家，不能稱之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時候，街上買菜的老太太都能賺錢，你不能把自己稱之為投資者，只能稱之為炒股者。當經濟不好時，才能體現哪些是優(yōu)秀的企業(yè)。
好企業(yè)，基本上經歷過幾個悲慘的經歷，或者是自己的原因，或者是經濟的原因造成的，所以我覺得，在危機關頭，能熬過去的企業(yè)才有“抗體”。
最近聽很多經濟學家講：在短期以內中國經濟有下滑壓力。我個人認為，中國經濟下滑壓力是長期的。我們要學習適應（經濟增速）放緩，甚至在未來20年，我們能保持2%-4%（的增速），也已經很了不起了。因為我們已經是世界上第二大經濟體，繼續(xù)保持15%的增長，這是要出問題的。
即使2%-4%，有的企業(yè)依舊能達到200%、300%的增長，有的企業(yè)再好的經濟形勢，也做不好。其實經濟形勢好壞，與你自己做得好壞沒有多大關系。所以，不要因為說你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經濟不好，經濟不好也有好企業(yè)，經濟好的時候，不好的企業(yè)也有的是。
中國將會誕生很多世界級企業(yè)
要把握那些可能超越我們期望和預判的東西。
我自己有時候想，人家現在把阿里巴巴看得挺神，其實阿里巴巴就是一個很普通的公司。16年以前，我們說出要成為世界十大網站之一，那個時候我們公司排名可能200萬名以外，說這句話很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個目標。這不是因為我們多厲害，而是我們處在一個很有意思的獨特的時代。這不是虛話，我們確實感謝這個國家，感謝整個改革開放，我們確實感謝互聯(lián)網，感謝所有年輕人。沒有這些，阿里巴巴所有的夢想，真是一個空想。
今天全世界變化最大的國家，可能就是中國。正在經歷著巨大的變革，轉型也好、升級也好、創(chuàng)新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經濟體，中國現在在座所有的企業(yè)家我們擁有的機會，可能是人類社會在一個時代極其罕見的。
我們是第二大經濟體，但是企業(yè)的質量、數量、規(guī)模、品質，跟第一大經濟體美國比，跟歐洲比，跟日本比，還相差非常之大。今天，我們有能夠參加“世界杯足球賽”的中國國家企業(yè)隊，其實就像中國足球隊一樣，我們能進去，也是撿漏進去的，我們實力遠遠不足。但是作為第二大經濟體，未來一定會誕生很多世界級的企業(yè)。
理解這個時代，讀懂這個國家
中國過去30年的改革開放，請問中國有多少企業(yè)活過了30年？而要想成為一個持久的經濟體，大概需要50年，很多企業(yè)只有跨過50年的歷程，才能稱之為一個堅強的企業(yè)。任何一次打擊，對我們來講都是一次機遇。
作為一個優(yōu)秀的企業(yè)，我們要理解這個時代，要讀懂這個國家。我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，企業(yè)才會走得久。我們的知識越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因為智慧能告訴你什么是我們不要的。
這也是一個真正的商業(yè)變革的時代，商業(yè)變革，每個人對機會的判斷是不一樣的，有人把好好的機會做成了災難，而很多人又把災難做成機會。其實機會在沒有形成機會的時候，才是真正的機會，形成機會以后，往往是災難的開始。
所以，今天的霧霾，已經形成了霧霾，抱怨有什么用呢？這時候是我們做企業(yè)巨大的機會，如果你改變了這個霧霾的現狀，改變了中國的環(huán)境，你有可能是未來30年最了不起的企業(yè)。
企業(yè)家是野生動物
創(chuàng)新，企業(yè)家的職責是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主角是企業(yè)家，企業(yè)家是社會發(fā)展過程中的科學家，企業(yè)家是稀缺資源，我們可以培養(yǎng)職業(yè)經理人，但是不可能培養(yǎng)企業(yè)家。所以這一點希望大家記住，我們企業(yè)家就是野生動物，我們就是原生態(tài)。我們對很多問題的反思和思考，是跟別人不一樣的，所以我們對創(chuàng)新的理解，也是不一樣的。
創(chuàng)新不是講故事。如果你覺得靠概念可以成功，那么你最后得到的，還是一個概念，如果你覺得講故事能成功，最后你剩下的，只是一個故事而已。
大家要記住，創(chuàng)新是逼出來的，沒有人是在順利的情況下，可以做好創(chuàng)新。創(chuàng)新是要付出巨大代價的，剛才王新奎教授講的我非常同意，企業(yè)家是個狀態(tài)，創(chuàng)新是有個時間的。馬云的創(chuàng)新，可能就三年五年，但是創(chuàng)新付出巨大的代價、壓力，是超過想象的。創(chuàng)新時間有限，如果你在乎許多外界的東西，就會失去人生中最寶貴的那一刻。65歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿堂的創(chuàng)新了。
創(chuàng)新也是有巨大風險的。傳統(tǒng)銀行機構在風險處理上比我們互聯(lián)網創(chuàng)新要做得好。其實我們看問題的角度不一樣，傳統(tǒng)金融可能做的風險是把防彈衣做得越來越厚，越來越好，而我們的創(chuàng)新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風格，你是把防彈衣做得更強還是讓殺手沒有可能出現在這個場地上？思考的深度廣度，都是我們值得創(chuàng)新、反思的地方。
“成在自己，功在后代”
我們企業(yè)家一定要想明白另外一些問題，就是到底什么是成功？
我個人也講點哲學的。成，我們有時候講，成在自己，功在后代。如果沒有把功傳給別人、社會、傳承下去，讓你的員工、客戶、家人、所有認識的年輕人能得到那個功，你并不是很成功。
中國最怕的就是“首富(fu)”。其實有好幾種“fu”，一種是富有的富；一種是負責任的負，或者是負債的負。但是我希望是首福，福氣最好的人，有安穩(wěn)的結局。千百年來做企業(yè)做得大的多少人有好的結局？我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以決定我們怎么死，企業(yè)更是如此。我們要為自己的企業(yè)、自己的員工、自己的后代找到一個很安穩(wěn)、平穩(wěn)的'福氣，只有你的家人、企業(yè)、員工、客戶都得到好的、圓滿的結局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來得更好。
做企業(yè)，我們現在不知道什么時候開始，中國的企業(yè)開始學會了埋怨。其實真正的企業(yè)家，是不埋怨的，做成功的人，永遠在檢查自己的問題。臺上的嘉賓都是在講，我反思我過去的一年，但是不成功的人總是在怪別人，實體怪虛擬，都是別人沒有做好，事實上是不是這樣？其實實體經濟也好，虛擬經濟也好，今天都是個嬰幼兒，兩個孩子打架，都說對方不好。其實任何一個企業(yè)，我們永遠面臨著未來的挑戰(zhàn)，我們永遠面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。
浙商要創(chuàng)造和引領需求
中國零售行業(yè)做得不好嗎？零售行業(yè)做得很好，是你的零售行業(yè)做得不好。你活了20年，這20年，你專注在房地產，沒有專注在客戶體驗上，今天互聯(lián)網把你給淘汰了，也是天經地義。（教育也是這樣，不要只為自己考慮，要為學生考慮，注重學生的體驗，主動靠近互聯(lián)網，主動教改創(chuàng)新）互聯(lián)網企業(yè)也一樣，沒有幾家企業(yè)真正能活好三到五年，如果真正看一下，互聯(lián)網企業(yè)的死亡率比傳統(tǒng)企業(yè)好不到哪去，甚至更為殘酷。
中國經濟不管怎么調整，不管浙商企業(yè)會面臨多大的挑戰(zhàn)，有一點是肯定的：如果我們浙商群體過不了，中國沒有一個商業(yè)群體過得了，如果我們跨不過，誰能跨得過？中國能有幾個商業(yè)群體每年會有一天聚在一起，學習討論半天時間？有多少商會能這么組織起來，這么研究和學習，反思自己、學習別人？我們做不好，誰能做得好？所以我們對自己，還是要有信心。
都說我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機，哪兒就有浙商。世界上任何一個角落，有可口可樂的地方，就一定有浙商，沒有浙商的地方，好像沒有可口可樂。所以浙商今后不僅要擅長于發(fā)現需求，我們還要創(chuàng)造需求，不僅要善于追趕需求，我們要引領需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內在的需求。
所以，我覺得我們浙商未來最大的機會，在于整個國家就是品質的提升，消費品質的提升。
20xx年并不好過
我認為馬云很難復制，因為我自己也復制不了，也不知道怎么走到今天了。從沒想過自己會做企業(yè)，走到今天，是純粹的巧合、偶然。但是很多人以為自己能復制，這麻煩就大了。你只能超越，不能復制。而且規(guī)模、速度并不決定你多成功，決定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。
中國經濟也一樣，（gdp增速）7%，還是9%，不重要，中國經濟什么樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是最好的。有舒適度，你不會有這種壓力，會調整自己。企業(yè)也一樣，不要看到別人有30%的增長的一天，別人也有負30%增長的一天。只有踏踏實實把自己做好，秉承工匠精神，即使經濟速度放緩，你也不會感到不舒適。
其實水平好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過程中，一定會出錯。我們這個年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術來提升創(chuàng)造最好的產品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術和產品的創(chuàng)新。
最后，我也想提醒大家，20xx年并不好過。過好了，你就當馬云說錯了；過得不好，你要相信，其實大家過得都不好，挑戰(zhàn)只會越來越大。
互聯(lián)網對大家的沖擊，是遠遠超過你們在座所想象的。組織的變革、人才的變革、文化的變革、技術的變革，剛剛開始。
所以預祝大家20xx年不是活得好，而是20xx年我們堅持再活過去！因為陽光總是在那兒，希望能夠照到我們身上！
20xx.1.10，馬云在浙商總會“20xx浙商經濟形勢分析研判會”上發(fā)表的演講。他認為，“今年的經濟形勢很不好，而且會持久的不好；但也告訴大家一個好消息，就是大家都不好。”在馬云看來，中國今天巨大的消費風口極其巨大的，這是獨一無二的全球罕見的機會。
本文系馬云在浙商總會“20xx浙商經濟形勢分析研判會”上的演講，以下為演講實錄。
馬云：負增長不是壞事
1、企業(yè)家是市場上打滾過來的，需要更為勇敢
我在上海市浙江商會的年會上說過，企業(yè)家不像職業(yè)經理人，是可以培訓出來被教育出來的，他是需要被發(fā)現的。所以臺上幾位企業(yè)家的風格都不一樣。職業(yè)經理人與企業(yè)家的區(qū)別在哪里，我們同樣上山去打野豬，職業(yè)經理人看到野豬沒打死，扔下槍就跑了;但企業(yè)家看到野豬沒打死，拿出菜刀就沖上去了，可見企業(yè)家是市場上打滾過來的，需要更為勇敢。
2、告訴大家一個好消息，就是大家都不好
我先告訴大家一個壞消息，今年的經濟形勢很不好，而且會持久的不好；但也告訴大家一個好消息，就是大家都不好。
“春江水暖鴨先知”，企業(yè)家有自己的知覺，企業(yè)家需要根據感性和理性做深刻的分析。
經濟形勢好與不好其實跟你沒什么關系，好形勢下爛企業(yè)有，壞形勢下好企業(yè)也多得是，中國最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢下出來的。
我對企業(yè)失敗的案例尤其感興趣，在經濟形勢不好的情況下，你會發(fā)現，80%~90%的好企業(yè)都會經歷過三到四次非常殘酷的時代。一家企業(yè)沒有經歷過殘酷時代，沒有經歷過內痛，沒有經歷過外斗，是經不起風浪的。為什么我說現在的經濟形勢不好呢現在看起來有一系列的因素在影響，美國加息、資本外流、人民幣貶值、股市震蕩、出口負增長、投資乏力、產能過剩、實體不振、大宗商品價格暴跌、企業(yè)家信心不足，霧霾越來越重，反正沒一個人說自己日子好過的。
但大家要記住，改革是不可能在好的時候進行的，改革是被逼出來的，創(chuàng)新也是被逼出來的，到今天這么不好的情況下，改革是到非改不可的時候，可企業(yè)家不要希望改革的具體措施會出現在中央政府的下一輪文件中。
中國乃至全世界的好公司都不是因為出了份文件才起來的。
阿里巴巴并不是等到中央政府出個允許做電子商務的文件才發(fā)展起來的，甚至于，等到文件發(fā)布指明方向的時候，就是“千軍萬馬過獨木橋”的時候。這個時候企業(yè)沖進這個市場，反而死的概率非常大，因此企業(yè)家眼光的判斷非常關鍵。
3、陽光燦爛的日子修理屋頂是最重要的
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇二十
我想告訴所有看到我的文章的朋友一句話“別低估了社會，別高估了自己”。
近期跟一位創(chuàng)業(yè)中的朋友聊了會天，我問他近況如何，他的回答是，“早知道現在這么艱難，當初就不沖動辭職創(chuàng)業(yè)了。”
現在在職場中，很多90后都有一股子“初生牛犢不怕虎”的沖勁，一份工作干得不滿意了，甩甩袖子就離職。如果幾個朋友聚到一起，談起了情懷，談起了夢想，一拍即合就準備創(chuàng)業(yè)自己當老板。
試問，連本職工作都干不好，就真的可以干好創(chuàng)業(yè)這件事？
我身邊有一些醞釀著辭職創(chuàng)業(yè)的90后，但我從不鼓勵他們這么做。他們在現有的工作崗位中都做的馬馬虎虎，無論是業(yè)務水平還是人際關系都僅僅處在及格的邊緣。這樣的工作能力維持一份薪水都顯得艱難，又怎么可能扛起創(chuàng)業(yè)的大旗。
讓我擔憂的是，在他們眼中，創(chuàng)業(yè)是用來逃避職場朝九晚五的工作作息，逃避老板和領導的管理，逃避繁瑣的業(yè)務工作。一旦自己搖身變成了創(chuàng)業(yè)者就可以擺脫討人厭的工作，擁有自由的人生。
可是，外界看來的那些瀟灑創(chuàng)業(yè)經歷背后，心酸故事又有幾個人知道。更讓我擔憂的是，因為創(chuàng)業(yè)思維的影響，這些人根本不會認真對待手頭的這一份養(yǎng)家糊口的工作，既不愿意跟前輩學經驗知識，也不愿意加班多做點事情。心情好的時候混混日子，心情不好的時候辭職出去玩幾個月再重新找下一份工作。
他們會覺得人生隨時隨地都可以重來，當職場上的路走不通，還有創(chuàng)業(yè)這條路可以走。可是，創(chuàng)業(yè)從來就不是一個年輕人職場生命的救命稻草。
在職場上混得不算好的人，往往會有一些共性：比如說沒有上進心和學習力。對待崗位上的工作馬馬虎虎，拿到任務也是一副得過且過的樣子。能拖就拖，能糊弄就糊弄，能踢皮球就踢皮球。好像自己少做點事情，就可以沾一點單位水電費的光。少花點時間在完成工作上，就可以為自己節(jié)約點刷微博的`時間。
比如怕苦怕累怕鉆研，一遇到什么困難，就開始找?guī)褪秩デ笾瑢幙苫〞r間在求別人辦事上，也不愿意自己嘗試去解決下困難。
再比如過度關注職場的八卦是非，寧可花大量的時間去打聽各種小道消息，而不愿意自己沉下來來關注下手頭的工作。
工作中最沒有含金量的東西往往就是工資，經驗經歷的積累、能力的提升、人脈圈的培養(yǎng)，這些才是最寶貴的。但是，那些混日子的年輕人偏偏選擇了“買櫝還珠”這條路。
試問，連本職工作都干不好，就真的可以干好創(chuàng)業(yè)這件事？
在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的那些紛爭、挑戰(zhàn)、困難要遠遠多過自己在公司里所面臨那一切。在公司上班，難題和搞不定的人際關系都是老板自己抗，通常分配到下屬手上的那些活早就被過濾了好幾遍，僅剩下技術性的工序罷了。
打工的人只需要為當月的薪水能夠按時發(fā)放操心，而老板們則要為公司今年能夠不能順利活下去而操心，根本就是不同的層次嘛。挑戰(zhàn)和艱難不是沒有，而是大多數生活在公司基層的職工壓根看不到而已。
等到了某一日，這些生活在公司基層的人也要面臨這些挑戰(zhàn)和艱難的時候，他們會發(fā)現自己根本沒有做好任何準備，只有被市場干掉份。
我曾經寫過很多創(chuàng)業(yè)的文章，一直倡導大家分兩步走：
1、在自己熱愛的職場領域打磨核心競爭力。
如果能夠在一家世界500強的企業(yè)或者有著很好前景的創(chuàng)業(yè)技術型公司中扎根，花上10年左右的時間，從基層做到中層，甚至挑戰(zhàn)下高管，年收入肯定不再是按月支付，而是一年幾十萬甚至近百萬。在bat這幾家做到高管，還可以享受豐厚的股權收益，這種經濟上的待遇絕對不會遜色于創(chuàng)業(yè)的收益。
更重要的是，創(chuàng)業(yè)還有90%失敗的可能性，而好好打磨職場競爭力卻是贏面很大的選擇。
2、如果職場發(fā)展空間小，就可以選擇利用自己的興趣愛好或者人脈資源發(fā)展職場外的空間。
第二產業(yè)的培養(yǎng)也是mini層面的小型創(chuàng)業(yè)，風險小，掉頭快，即便出現的決策錯誤，還有余地重新開始。比方說互聯(lián)網就是一條比較好的出路。
我從來不建議沖動指引下的辭職創(chuàng)業(yè)，因為大多數辭職創(chuàng)業(yè)的職場人最終只會成為1%創(chuàng)業(yè)成功者奮斗路上的分母群體。那些真正成功的人，要么有著很稀缺的物質資源，要么有著很廣泛的人脈圈子，要么就是有著更強的技術能力。
創(chuàng)業(yè)不是單靠流血流汗流眼淚就可以搞定的事情，它是靠腦子學習靠資源靠技術才可以慢慢上路的事情。
所以當時給我跟他說，你先把第一份工作干好，當你覺得這份工作沒有什么養(yǎng)分可以汲取了，就跳到更高的平臺，繼續(xù)學經驗學本事。等到某一日你有了技術，有了視野，有了人脈，有了資源渠道，更有了強大內心建設，那個時候，創(chuàng)業(yè)就是水到渠成的事情，你積累的所有的財富會合著力幫你創(chuàng)業(yè)成功的。
創(chuàng)業(yè)就這么簡單。
最后倘若我們真的想要創(chuàng)業(yè)，需要做好哪些準備。這段說給大家聽，也是說給自己聽的，希望看到的朋友能夠從中真正的受益。
按照我的理解，創(chuàng)業(yè)分成兩類：
第一類是在自己熟悉的領域模仿前輩創(chuàng)業(yè)的路子，不斷的學習；
第二類是徹底開辟新的戰(zhàn)場和領域。
先說第一類，這也是大多數人最好上手的一類。
打個比方，早些年很多人做淘寶，都是朋友帶著朋友做起來，一個人找到了盈利的模式，后面跟進的人就會少走彎路，直接進入盈利模式。不過這種方式只能在市場尚未飽和的前提下操作，一旦蛋糕都被瓜分的差不多了，那么共贏模式就會消失。當然，不見得非要介入淘寶微商這類人滿為患的市場。
當一個人學習到一定的程度時，擁有核心競爭力，他在某個領域就一定會擁有發(fā)言權和稀缺資源，那么這就是創(chuàng)業(yè)上的優(yōu)勢。比如高校教師最大的優(yōu)勢是教育資源，那么在教育相關的這個領域深耕細作就比較有勝算；比如在設計領域工作，跟設計相關的市場就值得去挖掘等等。
但是光有競爭力還不夠，如果說打工是下屬跟領導之間1對1的溝通，屬于2d的范疇，那么創(chuàng)業(yè)就是一個人跟整個市場的博弈，屬于3d的范疇。
創(chuàng)業(yè)者要以技術或者人脈資源作為底子，同時還需要有很好的與人溝通的人力，尋找市場商機的學習力，不斷追尋市場動向的敏感力，像這樣的能力就需要不斷的學習和總結。
用我一位老師的話說，打工是被動地由上級灌輸知識，而創(chuàng)業(yè)就是自己主動去學習知識，日常生活的分分秒秒都在思考公司未來的運作。
從成長角度來看，學習就是創(chuàng)業(yè)成長的基礎，但是有很少有創(chuàng)業(yè)者能夠找到一個很好的學習平臺，我這邊給大家推薦一個學習的平臺吧，希望可以幫助到大家。企鵝群:580934082 備注:b26,這個群里分享了大量的創(chuàng)業(yè)學習的資料和網絡營銷方面的知識資料，還有一些互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的項目，大家可以進去學習下。
另外，這個群我最欣賞的一點就是這個群里，每周還會有創(chuàng)業(yè)高手定期分享當下互聯(lián)網最實戰(zhàn)的賺錢項目和營銷技術，幫助大家進行創(chuàng)業(yè)方向梳理和營銷問題解決，實屬少有。
從我目前接觸下來，身邊的創(chuàng)業(yè)朋友大多走的是這條路，先充分不斷的學習領域前輩創(chuàng)業(yè)的知識，挖掘自己手頭的資源和人脈關系，然后利用自己深耕多年的職場經驗，去做工作室或者開一家小公司。還有一點很重要，大多數做的比較成功的人，在原來的職場上就很能獨當一面，無論是學習力，還是執(zhí)行力，都是算的上老東家里的佼佼者。
第二類就是開辟新戰(zhàn)場的創(chuàng)業(yè)模式。
創(chuàng)新是這個時代最被濫用的詞，也是最好忽悠年輕人的詞。
可是我們冷靜想想，所謂創(chuàng)新就要顛覆一個行業(yè)，或者徹底改變一種生態(tài)圈，這是何其難的事情。
當年“互聯(lián)網+金融”橫空出世的時候，很多人都說傳統(tǒng)銀行業(yè)完蛋了，未來就是互聯(lián)網金融的市場。
但世界上，金融的本質從未發(fā)生過改變，只不過我們購買金融產品多了一個互聯(lián)網的渠道罷了。bat的大佬們花了無數的億元也根本無法徹底顛覆一個行業(yè)，我們作為蕓蕓眾生又有什么能量去徹底革新某個領域呢。
所以，個人的力量很難走第二條道路，明智的選擇是個人加入到創(chuàng)新型的公司中，借助于公司團隊作戰(zhàn)的力量，去成為撬動地球杠桿的“阿基米德們”的成員。
以上就是我對創(chuàng)業(yè)的一點看法。
最后送上一位老師曾經寫過的一段話：
有能力的人再去創(chuàng)業(yè)，而不是鼓勵人人去創(chuàng)業(yè)，對于大部分人，那是死路一條。就如在鼓勵大家跳崖一樣，前面示范成功的都是已經準備好降落傘的，然后對大家說：跳下去，你的人生就如他們那樣精彩。旁觀者看到很多人跳，但是沒人給你展示下面的尸體而已。
我重申一下我的觀點：我鼓勵有降落傘的人跳。
那么，大家的降落傘準備好了嗎？
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇一
若想在《戀愛課程》里搜尋愛的蹤跡，也許最先覓到的，盡是些與想象相悖的關系，譬如濫情，譬如出軌。英格瑪·伯格曼這部探討情愛的作品，讓一名情場浪子在情欲的流連中進退有度地翻云覆雨，放到當下來看，仍饒有趣味。
婚姻床與愛情墓
英格瑪·伯格曼佳作太多，提起他，難免先想起那些最為煊赫的電影。但看慣了他對宗教的探問、對心理的摸索以及對政治的質疑后，回過頭來觀賞《戀愛課程》，該會品出不少歡鬧樂趣。
《戀愛課程》的上映時間是1954年，那時距離《第七封印》、《野草莓》的問世還有3年，伯格曼還處在名聲鵲起的前夕。他借著這段故事，俏皮而乖張地探討起兩性關系的微妙。男主角大衛(wèi)(甘納爾·布耶恩施特蘭德飾)當年從好友卡爾-亞當(艾克·格隆伯格飾)手中奪走瑪麗安娜(伊娃·達爾貝克飾)后，結婚15年，并育有一女一子。然而當身為婦科醫(yī)生的大衛(wèi)與病患蘇珊娜(依馮·隆巴德飾)胡混之時，從女兒妮克斯(哈里特·安德森飾)口中得知瑪麗安娜重投卡爾-亞當懷里。戲劇性的一點在于，面對蘇珊娜大吵大罵的分手，他忽而頓悟，趕上瑪麗安娜去跟卡爾-亞當碰頭的列車，又把當年的搶妻事件重演一遍。伯格曼把每個角色的性格都勾勒得非常鮮明，更借大衛(wèi)與瑪麗安娜的相處，給婚姻、愛情的探討提供許多頗有意味的布景。
瑪麗安娜當年本要嫁給卡爾-亞當，卻在婚禮前躲在房內尋死覓活，直到大衛(wèi)尋上門來，互訴衷情后推諉片刻，決定隨心而行走到一起。而15年后，大衛(wèi)面對蘇珊娜的勾引，再次一本正經地拒絕，繼而雙唇交接。大衛(wèi)就像是很多中產階級男人的縮影，沒有生計之憂，身懷引人資本。他在情感的抉擇上頗有大浪漫主義傾向，會在情愛最為鮮嫩之時，愿意不顧一切地采摘。屢次談起的一句“婚姻之床是愛情之墓”，印證著最初花團錦簇的戀愛不過是一時美好，反正花容月貌的女子總是慕名而來，前一朵紅玫瑰再艷，也成蚊子血了。當然，瑪麗安娜本就不是省油的燈，既然當年膽敢在親朋面前與準新郎卡爾-亞當撕破臉大打出手，那么如今面對丈夫的不忠，借前男友激發(fā)一些醋意也未嘗不可。而妮克斯面對父母關系的轉變，也顯現出桀驁不馴的一面，在父親面前還繼續(xù)表達想當男孩的意愿，總覺得女人對于男人的依附是個不可理解的愚蠢行為。
追溯伯格曼的過往，有太多能與電影對應得上的地方。他的父親有著足夠出色的相貌與儀態(tài)，身為路德教會的牧師，同樣能夠承載各式俊美女人的依戀。而出生中產階級的母親，同樣有著姣好面容，有著熾熱與浪漫的心性。她當年曾有過婚姻之外的感情，與丈夫也有感情破裂以致于要分道揚鑣的經歷。至于伯格曼自己，拍攝本片時，正在經歷第三段婚姻，且開始與另一個女人發(fā)展起關系。對于這些，《愛情課程》其實都有很多映照。片中角色口中的忠誠，成了一個值得嘆息甚或鄙夷的詞匯。而且，伯格曼的父母因為孩子而沒有離婚，電影中的大衛(wèi)也在面對女兒的發(fā)問時，其實已經重燃起從舊情敵手上奪回妻子的熱忱。
但即便夫婦二人車上重逢后，回想起許多昨日的快樂，甚至在結尾又重歸于好，但這段婚姻所遮掩的暗礁，其實都已浮出水面。男人與女人之間不無黯然地討論著感情細水長流后，如何步入一種平淡之中。男人掩飾著自己的呵欠，女人嘆息著對方的老去。男人尋找著新的刺激，女人擰起自己的神經。男人的體面只維持得了三分鐘，女人的長情打起了自己的嘴巴。
家庭的叛逆者伯格曼，用鏡頭語言質疑了一輪婚姻制度的蒼白與可笑，但是倒也沒有正兒八經地兇神惡煞，反而任由戲謔之意，流竄在男女你進我退的舞步間，讓一絲不經意的狡黠，點亮這電影的色調。他構建了一個自由的國度，有情欲，有誘惑，有追思，有競逐，看似任意妄為其樂融融，其實在每個人追求快樂的`背后，又蒙受著精神上的煎熬。雖是煎熬，卻也沒有太多輾轉反側的不痛快，一旦動力燃點，其實都是明快劇情的推動。
可以說，《戀愛課程》著力在這種旋轉木馬般的叮當作響中，讓一個個躁烈角色，以浪漫的名義，大行擾攘之事。這么一種明麗輕快的風格，特別是最后酒吧里的一場心癢癢的勾引以及赤裸裸的刺激，也許不是很“伯格曼”。但當然，對于一名建樹頗多的大師，也并不能用一條甚至一套標準去定義。在他漫長的創(chuàng)作生涯中，能夠暢通無阻地嘗試各種各樣的風格，倒不失為影迷的福音。再說，對于情愛的描摹，他之前就已在《夏日插曲》、《女人的期待》等片中有過很不錯的嘗試，此番只是為這類情愛探討的風格增添一層濾鏡而已，內核始終在雕琢情感的保鮮與摩擦，以及撕扯中產階級并不光鮮的到的外衣，那其實也是伯格曼擅長的領域。
這次跟隨伯格曼一同試水《戀愛課程》的演員陣容當中，有兩個特別重要。女主角伊娃·達爾貝克不久之前才拍完《女人的期待》，又將立馬出現在伯格曼的下一部作品《夏夜的微笑》中，而以后，還會在《這些女人》等片中繼續(xù)合作，她那獨特的戲劇張力，給伯格曼的敘事帶來許多豐潤的色彩。而男主角甘納爾·布耶恩施特蘭德，更可堪稱伯格曼的御用演員，二者的合作超過了20部，時間跨度也有數十年。他的可塑性更讓人難忘，除了可以駕馭《戀愛課程》這類乖張的喜劇，《冬日之光》、《第七封印》等風格陡變的電影，也是手到擒來。一直到伯格曼自稱的最后一部電影《芬妮和亞歷山大的誕生》，都能看到他的身影。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇二
這本書的序中寫到：我國一些優(yōu)秀的英語教學經驗沒能得到及時的總結，提高和傳播。在教學第一線的廣大英語教師忙于教學，無暇顧及適時地將實際經驗上升為理論。我們對英語教育的科學性還缺乏認識，忽略了對英語教育與教學深入的分析和研究。
讀完這本書，我對自己近年來的教學做了反思。結合這本讀物，我認為作為教師，首先要做到提高自身素質。實施素質教育，關鍵在于教師的素質。教師的素質提高不上去，素質教育也就無從談起。其次，教師本人要注意學習策略的'使用。教學有法，教無定法。世界上沒有最好的教學方法，但是教學效果卻有好壞之分。一節(jié)課下來，學生是否掌握了教學內容，是否達到了教學目標，這就需要一個評價的方法，而作業(yè)就是課堂的延伸，朱浦老師指出，目前，不少英語課堂教學已形成師生互動，學生積極參與，生動，和諧的課堂氣氛。但學生一走出課堂，還是體會不到成功的喜悅，這主要是因為英語作業(yè)的內容和形式并未得到很大的改觀。我們現在的作業(yè)布置中有常規(guī)作業(yè)，比如聽磁帶，做練習，背誦課文和對話等，這些都是作業(yè)的基礎部分，在這基礎上，我們還要會為學生布置一些拓展性的興趣型作業(yè)。第三，多組織一些課外活動，主要由學生組織參加，老師協(xié)助指導，如英語角，英語小品，歌曲大賽等等。第四，掌握發(fā)展規(guī)律，深入了解學生。第五，尊重學生，信任學生。第六，激發(fā)學生的學習興趣。第七，采用科學的評價策略，從忽視情感評價轉向重視情感評價，讓學生從評價客體轉向評價主體。第八，從只注重學生學習結果轉向既注重學生的學習過程又注重學生的學習結果，從單純重視語言知識轉向重視學生全面素質的提高。
在此書中，朱老師還提供了兩條有益的點。一點是自由安排作業(yè)時間：比如讓學生在預習課文時不能少于10分鐘，如果你覺得對自己有益，可以多花點時間。還可以讓學生自己決定做家庭作業(yè)的時間，并堅持在你定下的時間內完成。另一點是自主創(chuàng)設編制作業(yè)：教師可以讓學生依據自己的英語學習經驗，知識基礎，興致傾向，編制英語作業(yè)，讓學生自己來設計，布置作業(yè)。這些成功的體驗也會對學生的英語學習帶來前所未有的推動作用。
總之，朱老師撰寫的書中獨到的見解與心得體會，使我得益非淺，這是一套對我們的英語教學很有幫助的好書，但是要完全讀懂消化這本書，也不是一件很容易的事，還需要進一步的閱讀和鉆研。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇三
在武漢讀了四年法律,畢業(yè)時沒進律師事務所,卻選擇了做傳統(tǒng)小吃生意,80后的小伙子張翔,似乎是同齡人中的“異類”. 2005年夏天,籌到三千塊錢的他,瞞著家人偷學制作綠豆沙,并把手藝帶回南京. 經過兩年艱辛創(chuàng)業(yè),張翔的綠豆沙系列飲品逐漸被人認可,并順利進入尹氏雞汁湯包、易記皮肚面、城市快餐等門店銷售.
學生時代就開過洗衣房
張翔笑著說,自己可能真的有經商思維,做任何事,總會不經意地考慮成本、估算市場回報. 上大學時,他看到一些同學不愛自己洗衣服,衣服臟了就送到校外的洗衣店洗.
張翔花了幾天時間統(tǒng)計了學生送洗的衣服數量,然后考察了二手洗衣機的價格. 當晚,張翔把同宿舍其他三個同學召集起來,鼓動他們合伙投錢,自己還自告奮勇承擔了運營工作. 很快,洗衣房開起來了,由于價格便宜、路途又近,學生紛紛把衣服拿到張翔的小店里清洗. “幾個月下來,洗衣房不僅收回成本,還有盈余. ”
有限的資金下,創(chuàng)業(yè)需要高強度付出
回南京后,張翔把制作綠豆沙的整套設備擺在了家里,自己包攬了從采購、生產、運輸、推銷、財務等所有環(huán)節(jié)的活. “那個時候,每天都是連軸轉,起床就去買原料,回家就開機器生產,連續(xù)工作十七八個小時是常有的.事. ”
“我的家境不太好,沒有閑錢讓我投資,所以,創(chuàng)業(yè)是惟一的選擇. ”張翔反復強調,在資金有限的情況下,高強度的勞動付出是必須的. 為了節(jié)約成本,也不可能一開始就雇三四個人;即便是公司的運作流程,也是在實踐中慢慢摸索形成.
天天上門磨嘴皮客戶終被感動
為了讓快餐店接受自己的產品,張翔天天跑上門磨嘴皮. 最初的推銷異常艱難,快餐店一看到斯文瘦弱的年輕人張翔,就一口回絕了. 誰知第二天,張翔又出現了. 一連幾個星期,張翔天天上門“報到”. “為了不打擾人家做生意,我就中午去找老板,讓他跟我聊兩句. 可能是被我的精神感動了吧,后來終于有人愿意聽我講話了. ”張翔興奮地比畫說. 他讓老板相信,代賣他的綠豆沙一不用壓資金、二不用考慮運輸和庫存,所有銷售幾乎不需要成本,每賣一杯還有幾毛錢的額外收入. “一天幾十塊,一個月就是上千塊,輕輕松松解決一兩個員工的工資,不是很好的買賣嗎?”張翔用這套“共贏理論”,最終談下了南京幾家知名快餐連鎖.
創(chuàng)業(yè)感悟:吃虧是福 珍惜擁有
“我覺得做生意就像談戀愛,不必斤斤計較,學會珍惜和感恩. ”正沉浸在愛情中的張翔坦誠地說,“如果談女朋友,總想著萬一分手怎么辦,花了錢,又怕打了水漂折本吃虧. 這么猶猶豫豫,不愿全心投入,遲早真的會分手. ”為了證明自己的觀點,張翔還舉了個小例子:有一次,他去一家門店送貨,找完錢回家后,人家打電話說,剛才有張20元是假幣. 明明當面點清,門店也有其他現金支出,怎么能肯定那張20元一定是出自張翔之手?不過,張翔還是專程去換了錢. “只要不是原則問題,吃點虧也沒什么. ”反倒是那個門店的人覺得不好意思,后來的業(yè)務全部轉給了張翔.
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇四
讀了王澤農主編的《初中物理新課程教學法》一書后，我學到了很多的知識，受到了很大的教育，知道物理教學要注重全體學生的發(fā)展，改變學科本位，了解了書中很多內容。受益匪淺。
1注重全體學生的發(fā)展，改變學科本位的觀念。
2從生活走向物理，從物理走向社會
3注重科學探究，提倡學習方式的多樣化
4注意學科滲透，關心科技發(fā)展
5構建新的評價體系
首先，應該明確評價的目的是為了提高學生的科學素養(yǎng)和教師的教學水平，促進學校教育管理水平的提高及物理課程的發(fā)展。
其次，《標準》下的學生評價體系，必須具有能夠對學生的雙基水平、探究能力、創(chuàng)造力水平、從事探究與創(chuàng)造所表現出的思想意識等方面進行評價的功能。
1、物理學習方式的轉變
在傳統(tǒng)的教學中，學生的學習方式以被動式接受為主，學生缺少自主探索、合作學習、獨立獲取知識的機會，具體表現為：
1、教學以教師講授為主，學生通過自己的時間和活動獲取知識較少，學生查閱資料和集體討論為主的學習活動較少。
2、作業(yè)以大量書面習題為主，而觀察實驗、讀課外書、社會調查等實踐性作業(yè)很少。
3、學生很少有根據自己的理解發(fā)表看法和意見的機會，同學之間、師生之間討論交流的少。
這種單一、陳舊的學習方式，按照統(tǒng)一的要求看待每一名學生，追求單一的教學目標，忽視了學生的個體差異，忽視了學生的主體人格，忽略了人的主動性、能動性和獨立性。
以自主、合作、探究為主的學習方式，符合多元化的智力理論要求，符合現代化的教育課程理念，強調了學習過程是師生交往、共同發(fā)展的互動過程，尊重學生人格，注重學生個體間的差異，充分滿足了不同學生的發(fā)展需要，有利于學生學習興趣、學習意識、學習習慣以及品質的培養(yǎng)。新的學習方式強調了學生對過程的體驗，注重了學生情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)，注重了學生主體性的充分體現，對于培養(yǎng)獨立性和自主性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力有著重要意義。
1、自主學習
注重學生自主性學習，要求教師在教學過程中既要充分發(fā)揮學生的自主作用，又必須做好學生學習的組織者、指揮者和合作者，既要使學生進行獨立思考，又要幫助學生去發(fā)現知識獲得的方法，促進學生思維水平的提高。
2、合作學習
教師在教學活動設計實施的過程中，應該注重學生的合作能力和合作精神的培養(yǎng)，為學生的合作與交流創(chuàng)造機會，注重組織學生以小組的方式進行合作學習，開展開放式的討論，培養(yǎng)學生的合作意識與合作技巧，使他們獲得交流合作的經驗和能力。
3、科學探究式學習
科學探究式學習的目標以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為核心，注重了情感、能力和知識三個方面的協(xié)調、統(tǒng)一和共同發(fā)展。
1、正確處理傳統(tǒng)教學模式與探究式學習的關系
2、教學活動設計指導的基本觀點
3、教學活動設計的環(huán)節(jié)
4、多種形式探究性活動的設計
1、教學活動設計過程須要注意的問題
（一）創(chuàng)設符合學生認知心理特點的活動情景
（一）力求使探究活動始于真實和接近學生所處的自然、生活和社會的環(huán)境
（二）情景要有一定的綜合性和復雜性
（三）情境中隱藏著可能被學生發(fā)現的`問題，給學生發(fā)現問題和提出質疑的機會
（四）情境具有可探究性
（五）關注情景中“協(xié)商”過程的設計
（二）充分開發(fā)和利用課程資源
1、現代課程理念賦予課程資源的特點
2、注重各類課程資源的開發(fā)與利用
1、新課程理念對教師的基本要求
1、教師面臨的轉變
2、教師角色的轉變
3、教師必備的素質
4、提高教師素質的途徑
1、教師自身的努力：教師的自?。唤處煹淖詫W。
2、總結教學實踐，參與教學探究
3、積極開發(fā)各級教研活動
4、加強物理教師的培訓
5、制定政策化的激勵機制
1、新課程理念下教材的特點
1、堅持以學生發(fā)展為主體，促進學生全面發(fā)展
2、注重激發(fā)、培養(yǎng)學生的學習興趣
3、突出學生的探究活動，把科學探究的學習和科學內容的學習放到同等重要的地位
透
1、“以人為本”做好“轉變”，體現“發(fā)展”是用好新教材的根本
2、物理教學要著重體現學生學習的“自主性”，使用新教材的觀鍵
3、重視科學探究、注重學科滲透，提倡多樣性是用好教材的基本要求
4、重視物理知識的應用，關注物理知識與科學、技術、社會的聯(lián)系是用好新教材的必需
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇五
首先，在設計之前一定要對所設計的系統(tǒng)有較為深刻的了解，并對用戶的要求加以認真的分析，對所有分類進行功能模塊化設計，畫出功能分析圖、業(yè)務流程圖、數據流圖和e-r圖等，這樣在進行詳細設計時可做到有條不紊一步步地進行。
其次，認真分析數據間的關系，它們之間的關系如何建立。設計一開始就應建立自己的設計思想，在信息管理的基礎上，再新建各種文件。
第三，在系統(tǒng)設計過程中，一定會遇到大量的公共變量，這些公共變量應在各個功能模塊的一開始就加以聲明，以便于今后對公共變量的管理。
第四，從理論到實踐是一個艱難的過程，必須勤動手，才能發(fā)現問題，使自己得到真正的提高。
總之，通過這次數據庫課程設計，使我學到了很多知識，讓我進一步明確了系統(tǒng)開發(fā)的設計思想和方法加深了對系統(tǒng)開發(fā)的認識，鞏固了所學的計算機知識，提高了軟件開發(fā)的水平，為我今后在工作和學習上也提供了不少寶貴的經驗。并且通過這次做數據庫課程設計也使我也發(fā)現了自己在學習上的不足，主要是動手能力的不足，我會努力在以后的工作道路上繼續(xù)充實自我，完善自我。
課程感悟心得篇2
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇六
我學習了（走向發(fā)展性課程評價——談新課程的評價改革）以后，筆者受益匪淺，現將心中感受最深的地方略作回顧，以便將本書的理論知識更好地應用于教育教學工作中。
本書包括七個單元的內容，即，一是新課程改革與評價觀的轉變，二是發(fā)展性學生評價，三是表現性評價，四是學生成長記錄袋評價，五是考試改革的目標與方向，六是發(fā)展性教師評價，七是如何實現教師專業(yè)發(fā)展。而在每個單元的學習中，都包括以下五個部分，即主體部分、條件部分、案例部分、研究性學習部分、培訓建議。對每個單元每個部分的學習，都讓我感受頗深。
在新課程改革與評價觀的轉變中，包含四個主題的學習，一是什么是課程評價，二是課程評價的功能，三是現行課程評價之批判，四是新課程改革的評價理念，五是行動研究：推進新課程評價改革的有效方法。
發(fā)展性學生評價指學生評價的基本方法，發(fā)展性學生評價的基本特點和實現發(fā)展性學生評價的基本程序。作為表現性評價，應明白什么是表現性評價，表現性評價的設計要點是什么。
關于學生成長記錄袋這一板塊，應認識學生成長記錄袋的含義，知道學生成長記錄袋的類型及構成，搞清楚如何制定學生成長記錄袋評價方案，如何進行對學生成長記錄袋的反思。
針對考試改革的目標與方向，認清考試的種類，知道現行考試制度存在的弊端，知曉考試改革的方向及需要澄清的幾個問題。
教師的評價應走向發(fā)展性評價，內容包含五個方面，即審視現行教師評價制度，發(fā)展性教師評價的基本理念，發(fā)展性教師評價的實施步驟，掌握一堂好課的評價標準是什么，稱職教師的個人品質是什么樣的。
如何實現教師專業(yè)發(fā)展應充分考慮到三個因素，一是影響教師成長與發(fā)展的因素，其次教師自我實現專業(yè)發(fā)展的策略，再三是反思性教學。
在回想自己學習的過程中，態(tài)度端正，目的明確，在參加培訓、自己研讀學習、互幫互學的過程中，基本實現了學習（走向發(fā)展性課程評價——談新課程的評價改革）中的教育教學新理念，掌握了其中大部分的知識、技能，培養(yǎng)的恰如其分的情感態(tài)度，中肯的.學習價值觀，在平時的教育教學工作中，以學到的新理念來指導教育教學工作的實踐，達到學以致用的目的，提升了自身的素質，發(fā)展了自己的能力，進而提高了教育教學質量，發(fā)展了學生的綜合素養(yǎng)。
總之，學習了（走向發(fā)展性課程評價——談新課程的評價改革），自己的理論知識豐富多了，教育教學方法有了改善，能以自主學習、探究學習、合作學習來實施課堂教學，教育教學質量比原來有了較大的提高，取得的一切成績，應歸功于新一輪基礎教育課程改革小組，應感謝縣進修學習的重視、支持及培訓，應感謝鄉(xiāng)教育行政的大力幫助。
愿此次培訓學習結滿勝利的果實，為祖國的教育事業(yè)做出應有的貢獻。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇七
為期八周的構成研究課程讓我感觸彼深。自感覺這門課程的新鮮有趣到苦惱制作的困難，再到體會學習這們課程開闊思維的樂趣。這每一步每一時期在現在回憶起來都是學習中成長的寶貴歷程。構成研究是實踐性很強的學習，其中充滿樂趣也極富挑戰(zhàn)性.我們必須親自去做，才能夠體會到該"如何做"這要比整天在理論中找尋答案更有意義，這是顯而易見的.
構成是物體有序形成的要素，設計離不開構成，平面構成，是一種視覺形象的構成，是將點、線、面這些基本元素按照一定的規(guī)律，進行排列、組合，產生出無窮變化的圖形，從而給人一種特殊的視覺效果。它不同于繪畫，也不同于其它一些圖案，它實際上是一種帶有某種規(guī)律性、抽象性的圖案的設計。抽象圖案依據從具象形態(tài)中提取的視覺元素如點、線、面等，運用點的分布，線的節(jié)奏變化，面的組合，以及黑白、色彩的對比，形成不同的空間變化、組合關系，表現情感、韻律和力量。平面構成可以使畫面的關系，幾何化，圖案化等等，通過組合規(guī)律和構形技巧,幾何作圖的基本方法,構思、設計、表達，使設計內容更加藝術和完美。
立體構成是以純粹的或抽象的形態(tài)為素材，探討更合理，更完美的純形態(tài)構成。它把感性的與理性的統(tǒng)一結合起來，按視覺效果，進行設想來構成理想的形態(tài)。
學習立體構成的關鍵在于創(chuàng)造新的形態(tài).提高造型能力，同時掌握形態(tài)的分解、對形態(tài)進行科學的解剖，以便重新組合。立體構成的原理和思維方法為我們提供廣泛的構思方案、為積累更多的形象資料，從中選優(yōu)創(chuàng)造條件。我們掌握構成形態(tài)的認識是由淺到深，從自然形、變形、夸張到裝飾形象，從提煉歸納到抽象形態(tài)的復雜過程。立體構成也是以自然生活為源泉，它可分解為點(塊)、線(條)、面(板)，作為形態(tài)要求的形體，可在自然形態(tài)中找到根據。天、地、日、月、山川、湖泊、花草……從宏觀到微觀，無不具備特有的物象形態(tài)而無所不在。
立體構成和平面構成的學習步驟是一樣的，都是有點線面這些基本要素入手。多個點同時出現時，強弱對比程度高的點將成為視覺中心，這是構成是角逐次的因素之一。一個好的作品就是要有他的視覺中心，雜而不亂，亂而不失中心。
立體構成與平面構成不同的是，它是有體量的。體和量難以分割。如果作品體量不明顯，那就不夠立體，通常會被老師點評為“很平面化”。所以，不管作品是給人以舒適，堅硬，令麼，還是親和的感覺，除形狀外，體塊的質量也在視覺感受中起著重要的作用。
立體設計離不開材料的因素。有些想法，用紙做出來的和用鐵絲做出來的東西，不僅感覺不一樣，還關系著作品的成敗。有些想法只能用某些材質才能做出效果。可以運用各種材料，哪怕是廢物，能使你的作品發(fā)光，就是有用的東西。作品在于求新。
立體構成可以說是對平面、色彩與空間的綜合理解。研究的方向是追求有關形態(tài)的所有可能性，這就要求從理論上加強對造型觀念的認知，從諸多方面進行形態(tài)要素的分解、重構等視覺綜合訓練，從而加強對形態(tài)的全面理解和意識升華。作為形態(tài)這個研究的主體，我們除了對造型結構的把握外，還應在構成造型的材質和空間環(huán)境的互動上重點加強訓練。
但這只是個開始，想要更好的學習這門課還必須投入更多的時間去學習和研究。
課程感悟心得篇4
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇八
2、給自己留了后路相當于是勸自己不要全力以赴。--王石
6、財富是貓的尾巴，只要勇往直前，財富就會悄悄跟在后面。--
16、回頭看我的創(chuàng)業(yè)歷程，是不斷尋找不斷糾正的過程。--吳錫桑
17、工作上的執(zhí)著實際上是人的一種意志。--張近東
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇九
1、工作上的執(zhí)著實際上是人的一種意志。
2、在快速成長的企業(yè)，領袖應該要多一點霸氣。
3、給自己留了后路相當于是勸自己不要全力以赴。
4、創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人!
5、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
6、要敢于面對自己的缺點，不斷改進才能不斷提升。
7、恐懼自己受苦的人，已經因為自己的恐懼在受苦。
8、生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。
9、我現在覺得，像李彥宏那樣堅持獨立發(fā)展是正確的。
10、投資知識是明智的，投資網絡中的知識就更加明智。
11、高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正意義。
12、回頭看我的創(chuàng)業(yè)歷程，是不斷尋找、不斷糾正的過程。
13、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。
14、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
15、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
16、沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就象一艘沒有舵的船，只會在原地轉圈。
17、企業(yè)不景氣，問題不在員工，而在老板的管理方法不當。
18、當一個人先從自己的內心開始奮斗，他就是個有價值的人。
19、最重要的就是不要去看遠方模糊的，而要做手邊清楚的事。
20、財富是貓的尾巴，只要勇往直前，財富就會悄悄跟在后面。
21、貝尼斯員工培訓是企業(yè)風險最小、收益最大的戰(zhàn)略性投資。
22、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
23、一個人，敢聽真話，需要勇氣;一個人敢說真話，需要魄力。
24、一個人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多優(yōu)秀。
25、你，簡單了，你的世界就簡單了;你，簡單了，事情就簡單了。
26、不大可能的事也許今天實現，根本不可能的事也許明天會實現。
27、墨守成規(guī)，四平八穩(wěn)，優(yōu)柔寡斷，畏首畏尾，不是企業(yè)家的氣質。
28、如果我們都去做自己能力做得到的事，我們真會叫自己大吃一驚。
29、在真實的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。
30、“人”的結構就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與。
31、有利潤的企業(yè)說不定會破產，但持有現金的企業(yè)永遠也不會破產。
32、一個人的知識，通過學習可以得到;一個人的成長，必須通過磨練。
33、人才是利潤最高的商品，能夠經營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。
34、貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。
35、一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認同，才能有機會。
36、世上最重要的事，不在于我們在何處，而在于我們朝著什么方向走。
37、任何時候做任何事，訂最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準備。
38、經營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗。
39、經理人員的任務則在于知人善任，提供企業(yè)一個平衡密合的工作組織。
40、一味地增加員工、擴充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。
41、積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。
42、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。
43、賺錢是一種能力，花錢是一種水平，能力可以練，水平是輕易練不出來的。
44、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
45、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。
46、不想當將軍的士兵不是好士兵，而連士兵都做不好的也不會成為好的將軍。
47、辦企業(yè)有如修塔，如果只想往上砌磚，而忘記打牢基礎，總有一天塔會倒塌。
48、做一個積極主動的人，最重要的是奮斗心，熱愛生命，勤奮實干，開放進取。
49、知識給人重量，成就給人光彩，大多數人只是看到了光彩，而不去稱量重量。
50、沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
51、無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。
52、賺錢不是人生最重要的事，最重要的是如何做人，做個正人君子為社會效勞。
53、這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。
54、企業(yè)的經營，不能只站在單純的一個角度去看，而要從各個角度分析觀察才行。
55、把我們頂尖的20個人才挖走，那么我告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。
56、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。
57、一件事情，對你傷害的程度與事情本身沒有任何關系，取決于你對這件事的態(tài)度。
58、幸運占一半，另一半要靠人的智能，勤以創(chuàng)業(yè)，儉以聚財，誠以待人，遜以自處。
59、互聯(lián)網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
60、我們學習的目的，是為了使用，不是知識沒有用，而是你沒有使用，說明你沒有用。
61、等待的方法有兩種：一種是什么事也不做空等，一種是一邊等一邊把事業(yè)向前推動。
62、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。
63、一個人必須要有志氣，不能依賴依靠別人，堅強的氣魄與力量是人一生中最大的瑰寶。
64、現代管理，就是以人為中心的管理;一切管理的好壞，都是人所創(chuàng)造、影響與決定的。
65、一個人，想要優(yōu)秀，你必須要接受挑戰(zhàn);一個人，你想要盡快優(yōu)秀，就要去尋找挑戰(zhàn)。
66、企業(yè)不能靠一個精明的老板，高樹下經常寸草不生，企業(yè)是由經營者的才華所決定的。
67、經理不是只告訴別人怎么干的家伙，而是要激發(fā)隊伍產生一定報負，并朝目標勇往直前。
68、未來真正出色的企業(yè)，將是能夠設法使各階層人員全心投入，并有能力不斷學習的組織。
69、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。
70、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。。
71、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。
72、經營的九十八是人心，品牌的九十八是文化，矛盾的九十八來自誤會，資源的九十八靠整合。
73、為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。
74、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。
75、一件事，會干了，好好干;不會干了，亂干。干的次數多了，自然會干。但是，首先，你要干。
76、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦關終歸楚;苦心人，天不負;臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
77、即使日本人現在也不得不超越模仿進口和采用他人技術的階段，學會由自己來進行真正的技術創(chuàng)新。
78、世界上，成功的有兩種人，一種人是傻子，一種人是瘋子。傻子是會吃虧的人，瘋子是會行動的人。
79、現代企業(yè)管理的重大責任，就在于謀求企業(yè)目標與個人目標兩者的一致，兩者越一致管理效果就越好。
80、最大是一個結果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大。
81、人性最可憐的就是：我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰。
82、如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧!
83、目標的堅定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定的迷徑中徒勞無功。
84、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，你也獲得了別人不具備的經歷。
85、我覺得真的是不缺錢，想法也滿天都是。中國缺的是有一個想法，并且能夠持之以恒把這個想法不斷堅持做下去的人。
86、只有家族服務于企業(yè)，企業(yè)與家族才能同時生存發(fā)展;假如企業(yè)的運營是以服務于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。
87、將來，先進國家生產的產品價值只有很少一部分是從藍領工人的勞動及從資本物中得來，而主要是從設想和創(chuàng)新中得到的。
88、如果發(fā)現一個人，一個地方，一件事，一本書，可以改變你的命運。一定要想辦法跟他發(fā)生關系，否則，他就跟你沒關系。
89、在你不害怕的時間去斗牛，這不算什么;在你害怕時不去斗牛，也沒有什么了不起;只有在你害怕時還去斗牛才是真正了不起。
90、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷員。
91、創(chuàng)業(yè)前，很多困難你都不會把它認為是困難，當它突然成為你的困難時，很多人會承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定是不能成功。
92、因為你的存在，讓別人快樂起來，你叫朋友;因為你的存在，讓別人卓越起來，你是教練;因為你的存在，讓別人強大起來，你是領導。
93、一流高手是眼睛里面沒有對手，所以我經常說我沒有對手，原因是我心中沒有對手。心中有敵，天下皆為你敵人;心中無敵，無敵于天下。
94、做生意應堅持這樣一個觀點，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學會讓而不是學會送，商人的最高境界是讓，送是慈善。
95、對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十
據統(tǒng)計顯示，90%的新生企業(yè)都會在五年內夭折。
富爸爸說：創(chuàng)業(yè)就像不背降落傘從飛機上跳下去，再在空中造傘，盼著它能在落地前打開。要是傘沒造好就摔到了地上，要想再爬上飛機跳一回可就難了。
有時候兢兢業(yè)業(yè)也不能保證成功。
生意的垮臺也是從生意辦起來之前就開始了。
創(chuàng)業(yè)者最重要的工作是在生意開始之前就設計好它。
我自己第一次創(chuàng)業(yè)就是有了充分的準備，那是1992年我從一個銷售員到公司的銷售冠軍，用了一年時間，后來由于我是冠軍，好多新來的業(yè)務員都想跟我學，我在帶徒弟時學到了怎樣管人，后來也就自然當了經理，副總。后來95年自己創(chuàng)業(yè)，只是換了公司的招牌，人員都很齊備了，團隊也形成了，銷售都是在增長，創(chuàng)業(yè)成功也就是自然而然的事了?，F在很多學生都沒有人脈關系，工作經驗積累，團隊管理經驗就輕易創(chuàng)業(yè)失敗多也是很自然的事。
創(chuàng)業(yè)不是你一個人做得好就行，你必須是個好老師，具有帶領團隊取得業(yè)績的能力，而有些人自己單干會很好，讓他教人培養(yǎng)人就不行，這樣的人是不適合創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)起步時的關鍵是創(chuàng)建團隊的能力。
在生意開始之前就設計好它的意思就是
基層---優(yōu)秀員工-----好師傅----好的領dao---老板。
這是對一個沒有經驗的剛出校門的人的最保險的成功創(chuàng)業(yè)的路線圖。
好多人特別是三十歲以內的人，認為成功就是自己做老板了，賺錢了，其實作為一個男人三十歲之前成功過一次的機會和他們日后失敗的機會是一樣多的，區(qū)別就是，三十歲之前大多數人認為成功了就會永遠一路坦途，其實在成功之后，才會體會到創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難這句老話。
勝利者也應該知道何時逃跑。
有時，在生活中，你得懂得止步。
這是失敗的慘痛教訓，因為成功后就不可能止步，想得更多的是發(fā)展壯大，那種英雄豪邁之情，有時會感到只要自己再努力一下，整個世界都在你的腳下了，這時錯誤就會像魔鬼附體纏著你，讓你不能止步。
最后只有在失敗之后你才懂得：
如果你發(fā)現自己走進了死胡同或是誤入歧途，最好能勇敢地承認。
真正的逃跑者是僅僅因為一件事遇到了困難就逃走的人。
回想我第二次創(chuàng)業(yè)的失敗，就是心浮氣躁，銷售團隊組建得也很成功，但是沒有腳踏實地一步一個腳印的去做，雖然在短短的一年時間內就發(fā)展了二十多家的加盟商，由于忽視了產品，忽視了商業(yè)模式的設計，失敗也就是自然的事。
失敗是最好的老師，你能從失敗中學到的東西最多。
你就可以現在就收到你的企業(yè)五年甚至十年后的利潤。如果你以為風投是為你雪中送炭的，那你就大錯特錯了。
我很贊同營銷大師李天的觀點：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)靠的是單品靜銷力，這一點對創(chuàng)業(yè)者尤為重要。因為創(chuàng)業(yè)初期，既沒有廣告支持，也沒有品牌效應，更沒有顧客認知度很高的市場環(huán)境——只能靠靜銷力去征服顧客。
靠靜銷力去征服顧客的一定得是好的產品。
商業(yè)模式就是怎樣建立企業(yè)并從中贏利的一整套方法，這是非常關鍵的，如果說創(chuàng)業(yè)初期要靠產品的暢銷確保到你能賺到這個項目的第一桶金，商業(yè)模式的設計就是讓企業(yè)永遠贏利，可持續(xù)的發(fā)展。
只有這樣你才能實現財務自由，提前退休。
你才能享受那種自由、獨立和財富.
你才能像其他成功的企業(yè)那樣為這個世界做出貢獻。
對我來說，成為一名創(chuàng)業(yè)者是一個旅程，一段我還在走著的旅程。我相信我得不斷地學習新的東西。
如果你認同我的觀點的話。也同我一樣懷抱同一個志向：只想做出最偉大的產品，創(chuàng)建最偉大的商業(yè)模式，那我們就可以組建這樣一個創(chuàng)業(yè)團隊，就可能打造一個最偉大的公司了。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十一
感悟之一：投資創(chuàng)業(yè)成功最關鍵是創(chuàng)意
投資創(chuàng)業(yè)成功最關鍵的是創(chuàng)意，更重要的不在于創(chuàng)意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可復制，市場潛力的大小以及實施計劃的可行性。
感悟之二：尚未成熟的市場是投資創(chuàng)業(yè)的契機
選擇一個適合的投資創(chuàng)業(yè)切入點，選擇一個非成熟市場，會使投資創(chuàng)業(yè)早日成功的幾率大一些。
感悟之三：投資創(chuàng)業(yè)失敗風險是巨大的
投資創(chuàng)業(yè)就好比走鋼絲，稍微在哪個地方不小心，就會前功盡棄，甚至有生命危險，控制投資創(chuàng)業(yè)的風險是投資創(chuàng)業(yè)者保全自己的技巧。
感悟之四：投資創(chuàng)業(yè)者不一定是全才
投資創(chuàng)業(yè)者優(yōu)點明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識有勇氣，但往往缺點也很明顯。要么是懂技術的不懂管理，要么是在管理經驗上有一手但缺乏技術的前瞻性。但隨著市場上的摸爬滾打，很多投資創(chuàng)業(yè)者慢慢變成了多面手。
感悟之五：最困難的時候往往是轉機來臨的時候勝利往往在于再堅持一下。
感悟之六：投資創(chuàng)業(yè)的機會不能等待論證
在投資創(chuàng)業(yè)之前就把事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃全想明白，經過反復論證是不現實的，如果全想明白了，可能機會已有人搶先了。投資創(chuàng)業(yè)時的環(huán)境往往大多數人不看好，這給少數看好這些業(yè)務的人以機會。這時用常規(guī)的方法去論證，往往會得出結論說這個業(yè)務將會失敗。
感悟之七：投資創(chuàng)業(yè)其樂無窮
投資創(chuàng)業(yè)就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦后嘗到了甜。成功在于選擇，投資小，賺錢快的項目，你需抓住時代的脈搏，有眼光會選擇，你就成功在即。
有關談談小本創(chuàng)業(yè)的一些經驗
在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗。
忘記了這是哪個成功人士說的。就我個人認為成功的定義財富只是一方面，更重要是作為一個人要真正的完善自我、實現自我價值。
所以要想創(chuàng)業(yè)就必須對自己有一個深刻的認識，并且定期反省自己的自身是否發(fā)生了變化。這句話說起來容易做起來最難。很多人到了兩鬢斑白還沒有正確認識人自己，也有很多人到了臨終的時候留下傷心的眼淚、心中怨悔“世界很精彩，但我卻白活一世”不管你是創(chuàng)業(yè)者還是普通的打工族都應該給自己訂個目標。目標可以是長期的，也可以是階段性的;我們都是凡人，所以目標也要切實可行，別太虛了，目標是自己的不是給外人看的。比如階段性目標：我今年一年要掙到5000元，并且要以每年20%速度遞增。
“如何實現目標?”很多人都有著投機的心理，這點從中國的彩票興旺程度就看得出來。其實是實現目標就和吃飯一樣簡單。誰都不可能一口就把飯吃下，也一口不能吃個胖子出來。所以你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗。
“我有能力實自己的目標嗎?”這一個問題可能最為致命，事實上，正是由于很多人沒有客觀正確認識到自己的能力，而導致目標的失敗.因為很多人無法實施他們制訂的目標,所以實現目標必須從自有資源、個人的能力以及目標的實際性這三個方面進行評估，從而做出最坦誠的能力評價。
對于創(chuàng)業(yè)的人來講，選項是很關鍵的。如果你沒有經商的經驗，又沒有很多的資金供你買經驗，那選項就成了你創(chuàng)業(yè)第一個嚴峻問題。
選項，如果你沒有一技之長，又沒有經商經驗，就要避開科技含量高的行業(yè)。最好是從傳統(tǒng)的行業(yè)領域開始發(fā)展。并且要尋找社會適應面廣的，消費群體大的項目來做。這樣風險就相對會小一些。比如：食品店，民以食為天食品店適應面就很廣，幾乎人人都會光顧，雖然利潤低但是相對穩(wěn)定。
雖然是辛苦但是有幾點好處：
一、你進行了原始資本積累，本且懂得資本積累的過程
二、小資本開始，把風險降到最低
三、你明白經商的過程與意義，生意就是低價買進高價賣出，是最簡單也是最難的學問
四、你學會了如何與人交往，并且學會如何做一個誠信的商人我希望大家都能夠成功，都能夠幸福的生活。但是這需要你必須付出努力與艱辛。很多人也是從零起家，也有過曾經為0.5元錢過好一天而發(fā)愁，也有過開車120公里為一頓可口午飯的日子。所以只要你有恒心、信心，加上正確地分析事物，你就會成功!
人不要抱怨目前所處的環(huán)境、現在擁有一切，這樣會影響你的思維，影響你的靈感。要根據自身現有的條件發(fā)揮出最大的能量，這才是一個真正的商人所具備的素質。
小本創(chuàng)業(yè)的30條經驗
1、經商沒有所謂景氣不景氣，無論情況如何，非賺錢不可。
2、不可一直盯著顧客，不可糾纏。
3、地點的好壞，比商店的大小更重要;商品的好壞，又比地點的好壞更重要。
4、商品排列得井然有序，不見得生意就好，反倒是雜亂無章的小店，常有顧客登門。
5、把交易的對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。
6、銷售前的奉承，不如售后服務。這是制造“永久顧客”的不二法則。
7、要把顧客的責備，當作“上帝的話”，不論是責備什么，都要欣然接受。
8、不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。
9、采購要穩(wěn)定，簡化。
10、只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。
11、不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對顧客有益的東西。
12、要多周轉資金。一百元的資金周轉十次，就變成了一千元。
13、遇見顧客前來退換貨物時，態(tài)度要比原先出售時更和氣。
14、當著顧客的面斥責店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。
15、出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。
16、要有這樣堅定的自信和責任感：如果我不從事這種銷售，社會就不能圓滿活動。
17、對批發(fā)商要親切。有正當要求，就要坦誠地原原本本地說出來。
18、即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。
19、既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。
20、要不斷創(chuàng)新美化商店的陳列，也是吸引顧客登門的秘訣之一。
21、浪費一張紙，也會使商品價格上漲。
22、商品售完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時，應鄭重道歉，并說，“我們會盡快補寄到府上?！币粝骂櫩偷牡刂?。
23、嚴守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快，有損信用。
24、兒童是最好的顧客，對帶小孩的顧客，或來購物的小孩，要特別照顧。
25、經常思考當日的損益，要養(yǎng)成不算出今天的損益就不睡覺的習慣。
26、要得到顧客的信譽和夸獎：“只要是這家店賣的，就是好的?！?BR> 27、推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說明書。
28、要精神飽滿地工作，使店里充滿生機活力，顧客自然會聚集過來。
29、每天的報紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產品是什么，是商人的恥辱。
30、生意是為社會大眾貢獻服務的，因此，利潤是它應得到的合理報酬。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十二
第一、賺錢不要吹牛，不要給我講什么夢想，你的夢想毫無意義。賺錢就是找一個你自己能看得懂的簡單項目。做起來。先養(yǎng)活自己。越樸素的人越能落地，就越能賺錢。我看到講夢想的人，直接就pass了。他們中了馬云的毒。
第二、養(yǎng)活自己過后，竭盡全力把這個項目做到極致。堅持在這個項目上持續(xù)投入。并且不斷找人來跟你做這個項目。第三、獨裁、偏執(zhí)，別人讓你去干其他更賺錢的項目，你別搭理他們。不忘初心，方得始終。永遠在自己選定的這個項目上不斷的投入。
第六、持久戰(zhàn)，是每一個創(chuàng)業(yè)者必須要打的戰(zhàn)爭。選擇了創(chuàng)業(yè)，就只有開始，沒有結束。結束就是你死了。你還沒死，就沒有結束。第七、不要有靠別人的心理。賺錢，創(chuàng)業(yè)這種事。只有靠自己。完全靠自己，你牛逼了，才有牛逼的人跟著你玩。你是個普通人，真牛逼的人看著你都躲開了，根本不可能跟你混。我有一個經驗，就是我很差勁的時候，我當老板，拿著錢都分辨不出來誰是優(yōu)秀的人。只有當我自己不斷進步，有了經驗過后，我才能分辨出來誰是優(yōu)秀的人，誰是差勁的人。也就是說，當你很差勁的時候，你的公司里絕對都是一幫差勁的員工。當你很厲害的時候，你的公司里，就全部是厲害的員工了。這個時候，你賺錢就兇猛了。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十三
自通過暑假新課程培訓后，我用業(yè)余時間認真研讀了《英語課程標準》、《英語課程標準解讀》和《新課程師資培訓精要》，對國家基礎教育課程改革有了深刻的認識。首先，對我觸動最大的就是教育觀念的轉變。教育的本質是引導，而不是講和練，教育要求關注每一個學生的發(fā)展。教育目標由原來注重知識的傳授而強調讓學生形成積極主動的學習態(tài)度，使其獲得基礎知識與基本技能的過程同時成為他們學會學習和形成正確價值觀的過程。其次，我對教師的教學行為和學生的學習方式有了新的認識。在新課程改革中，教師的教學行為與傳統(tǒng)的截然不同：教師教學要以人為本，呼喚人的主體精神，教學的重點要由重傳授向重發(fā)展轉變；為了每一個學生的發(fā)展需要我們研究學生的差異，以便找到因材施教的科學依據；由重教師“教”向重學生“學”轉變；教師在教學中把教學的重點放在過程中，放在揭示知識如何形成的規(guī)律上，從而使學生在教學進程中思維得到訓練，既長了知識，又增了才干。教師在課堂教學中采用以探究、研討為主的綜合交流方式，師生共同討論、研究，建立平等和諧的師生關系；突破傳統(tǒng)教學模式，勇于創(chuàng)新，形成教學特色。同時在新課程改革中，學生由單一的聽教師傳授知識轉向自主學習，合作學習和探究學習。
學習了理論后，我們必須將它同實際相結合。教師應對自己所教的學科進行改革以適應新一輪課程改革的需要。初中階段是學生在智力、身體、情感與社會行為等各個方面取得發(fā)展的重要時期，學生需要學會如何學習，教師還應當幫助他們發(fā)展獨立生活能力。因此，我們初中英語教師的責任不只是單純的語言教學，還應當重視學生的全面發(fā)展。學生學習英語的方式和英語教學的方式應隨不同年級的學生而定。為他們安排的語言學習活動程度一定要合適。按照基礎教育階段英語課程分級總體目標的要求，新課程標準在確定英語課程的目標上從語言技能、語言知識、情感態(tài)度、學習策略和文化意識等五個方面分別提出了相應的具體內容標準，我們的英語教學活動應當結合這五個方面展開。
語言技能是構成語言交際能力的重要組成部分。它包括聽、說、讀、寫四個方面的技能以及這四種技能的綜合運用能力。在初一階段主要發(fā)展學生的聽和說的技能。那么，如何發(fā)展學生的聽力呢？我認為可以從三個方面著手：其一，課本所附的錄音帶為學生提供了不同的聲音與口音。因此，聽錄音很有好處。其二，教師本身也是聽力材料的重要來源。教師在課堂上用英語指導學生開展各項活動，如與動作相結合的聽力活動、用圖片輔助的聽力活動、與培養(yǎng)動手能力相結合的聽力活動等，為學生提供真實的聽力材料，教師與學生的交流也為學生提供了在現實生活中聽人講英語的真情實景。
學習英語會話應充分發(fā)揮學生善于模仿、不怕重復的特點，反復實踐。按課本編排從詞匯、短語、短句入手，讓學生練習一些問候語、請求用語、課堂用語以及簡單問句。這樣可以使學生熟悉英語的語音、語調和句子的節(jié)奏，培養(yǎng)學生的語感。隨著他們語言能力的提高，可以增加自由度較大的會話活動，如講故事、收集信息、英語晚會等，然后對活動的“成果”進行展出。
初中階段學生應該學習和掌握的英語語言基礎知識包括語音、詞匯、語法、功能和話題等五個方面的內容。語音可以通過聽錄音、朗讀繞口令等活動來練習。新教材初一的詞匯量很大，我在教學中把重點放在詞匯上，因為詞匯是語言的重要組成部分。教詞匯可以通過圖畫、實物和動作來幫助，盡可能做到生動直觀，給學生留下深刻的印象。在詞匯的學習中還可以開展其他的活動，如網狀詞語圖，即圍繞一個主題詞提出一組相關的詞語，教參上每個單元都有這個項目，可直接應用或調整應用，這對幫助學生記單詞很有好處，還有猜詞、找出不合群的詞等。
學生的情感態(tài)度是這次課程改革的關注點之一。興趣、動機、自信、意志和合作精神等是影響學生學習過程和學習效果的主要因素，保持學生積極的學習態(tài)度是讓他們獲得英語學習成功的關鍵。英語教師的任務就是在教學中不斷激發(fā)并強化學生的學習興趣，引導他們逐漸將興趣轉化為穩(wěn)定的學習動機，使他們樹立自信心，鍛煉克服困難的意志，認識自己學習上的優(yōu)勢與不足，樂于與他人合作，養(yǎng)成和諧和健康向上的品格。我認為發(fā)展學生的情感態(tài)度可以從三項具體活動來體現。第一，學唱英語歌曲，可以幫助記單詞，提高學習興趣。第二，玩游戲，培養(yǎng)他們的相互合作精神，正確對待竟爭中的成功與失敗。第三，課堂內外開展英語實踐活動，如畫圖、著色、制作卡片、會話表演等。鼓勵學生大膽用英語進行交流，給他們提供真正運用英語的機會，訓練學生的聽說能力和動手能力。活動結束后，把學生的成果放在學校或班級展出，以增強學生的自信心和自豪感。
學習策略是指學生為了有效地學習和發(fā)展而采取的各種行動和步驟。在英語課程實施中，幫助學生有效地使用學習步驟，不僅有利于他們把握學習的方向，采用科學的途徑提高學習效率，而且還有助于他們形成自主學習的能力，為終生學習奠定基礎。我作為英語教師起的作用就是引導、幫助學生，并且為他們提供條件。新學期開始，幫助他們制定簡單的英語學習計劃；課堂教學中讓學生自主、合作學習，如在英語會話、英語實踐活動過程中讓學生分成2人一組或3至4人一組合作學習，相互交流；在玩游戲、學唱歌的過程中幫助學生積極參與；引導學生學會使用詞典，查詢資料，搜集生活或媒體中使用的簡單英語；提供學生練習英語的機會，如開展實踐活動，表演英語會話，制作信息卡片等。
文化意識的培養(yǎng)也是新課程標準強調的重要方面之一，在以往的教材中很少涉及文化方面的內容。實際上讓學生了解英語國家的文化習俗，能讓他們加深對本國文化的理解和認識，培養(yǎng)學生的跨文化意識。由于我國的改革開放，西方國家的文化也逐步引入國內，世界性的生活、商貿、文娛、體育活動等越來越頻繁，這些都可以讓學生認識到學習英語的重要性，激發(fā)他們自主地去學英語，而不是一味地壓制他們學習。
總之，教師如何教、學生如何學是新課程改革的重點。另外必須改革的就是教師對學生的評價。要求打破傳統(tǒng)的單一分數制，采用多元的、多樣化的評價機制。我在平時的教學中已對學生的課堂學習積極性、英語會話表演、英語實踐運用，信息卡片制作等作了等次記錄，再結合期末的成績考核來評價學生的英語學習，讓家長了解自己的孩子在英語學科中的全面表現。
主要參考文獻：
1.《英語課程標準》中華人民共和國教育部制訂北京師范大學出版社出版。
2.《英語課程標準解讀》教育部基礎教育司組織編寫北京師范大學出版社出版。
3.《新課程師資培訓精要》鐘啟泉主編北京大學出版社出版。
12月8日
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十四
很多人說，創(chuàng)業(yè)很難，確實對于有些人很難。比如有人說:我沒資本，如何讓我創(chuàng)業(yè)?其實只要你的頭腦中有了足夠對于創(chuàng)業(yè)的認識，即使你身無分文，也能創(chuàng)業(yè)成功。我有個哥哥一直都在說：沒有錢，我怎么創(chuàng)業(yè)，于是他一直就沒創(chuàng)業(yè)，當然也沒賺到很多錢，至今也僅僅夠溫飽。曾經我也是這樣認為，我借了很多錢去創(chuàng)業(yè)，最后一敗涂地，錢都打了水漂，用血的事實證明了一點：資本僅僅是創(chuàng)業(yè)成功的一個因素而已。記住：只有人才能讓錢生錢，錢不會自己生錢的。如果你不是那個有足夠能力駕馭金錢的人，錢只會偷偷溜走。
有的人說:創(chuàng)業(yè)只適合少數人，大多數人只能去打工。這句話說的很對，可是你如果從未去嘗試，你又如何知道自己適合不適合。所以創(chuàng)業(yè)家都是實戰(zhàn)派，都是在實踐中脫穎而出的人。所以創(chuàng)業(yè)是一個不斷試錯，不斷總結經驗的過程。當然，有位有實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)的人的真誠的指點，你會少犯很多錯誤。
如果你沉迷于創(chuàng)業(yè)兩個字，其實會很容易陷入誤區(qū)。我送給大家一句話：不賺錢的創(chuàng)業(yè)，不稱為創(chuàng)業(yè)，只有賺到錢的創(chuàng)業(yè)才叫創(chuàng)業(yè)。所以創(chuàng)業(yè)初始要勢利眼，不要有什么情懷。所以創(chuàng)業(yè)初期在你的腦袋里把創(chuàng)業(yè)換成賺錢兩個字才最保險，并且思路也會變得簡單。一切不賺錢的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。
創(chuàng)業(yè)的目的是為別人服務，最終讓別人掏錢。所以，創(chuàng)業(yè)不是為了滿足自己的成就感，什么所謂的我是老板，我很光榮，這是迂腐的想法。所以創(chuàng)業(yè)要考慮別人的需求，而不是自己的需求，所以你要研究別人，推己及人。記住：你只有一個終極需求，客戶給你錢。創(chuàng)業(yè)就是：滿足更多的人的需求，然后要更多的錢。
不懂技術可以創(chuàng)業(yè)，但不懂基本的營銷和經營，絕對不可以創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十五
去年我是第一次參加股東大會，一個客戶代表說下次股東大會能不能分享一下做企業(yè)的經驗。結束后，我就做了一個決定，我們必須改革股東大會，我碰上很多很多香港上市公司的老板，幾乎每個老板都在抱怨股東大會很沒意思，就是20分鐘投投票然后就再見了。
這世界抱怨的人很多但采取行動的人很少，進行改革的人更少，所以從今年開始我們來采取行動改革股東大會，我們希望把阿里巴巴的股東大會改變成為全世界中小企業(yè)交流經驗、分享體會、讓股東更加透明的了解這家公司，投資一家什么樣的公司，特別是我關注到美國人特別關注的投資，巴菲特在美國教大家怎么投錢，我希望阿里巴巴的股東大會能夠跟大家分享怎么辦企業(yè)、怎么聘請人、怎么分享人，在做企業(yè)過程中我們是怎么應付困難的，對這些內容做交流。我們希望通過今天的股東大會做嘗試，十年以后香港的股東大會和阿里巴巴的大會不僅為股東帶來回報，更能帶來創(chuàng)辦的樂趣。
所以今年是第一次，我們剛剛開始，我希望通過十年的努力來改觀香港上市公司股東大會的議程。十年以后我們也能夠達到3萬、5萬甚至7萬、8萬、10萬年輕的創(chuàng)業(yè)公司來分享經驗。
這個會我期盼了一年，我覺得這個公司的創(chuàng)始人講最真實的感受最重要，所以我主要是帶著我去年做了哪些比較殘酷的決定、為什么做這些殘酷的決定、未來阿里巴巴整個集團要做些什么，也許這些經驗對在座每個做企業(yè)的人有些思考、反思，希望這次股東大會也給大家?guī)硪恍┱袷幍幕貞洝?BR> 的經營哲學是什么，我想阿里巴巴永遠是貫徹客戶第一、員工第二、股東第三這個理念的公司。
上市的時候我講客戶第一、員工第二、股東第三，有一個投資者對我非常不理解，股東第三來上市干什么？我說這世界有很多股東第一的公司，你應該投那樣的公司；但是這世界有阿里巴巴這樣的公司堅信客戶第一，因為我相信是客戶給了我們錢，我們創(chuàng)造價值、我們對社會做出貢獻、對社會做出貢獻，我們讓客戶成長起來客戶付我們錢，因為客戶的錢使我們成長。股東的錢不是我們的收入，股東的錢是對我們的信任，所以我認為公司的目的是你為客戶創(chuàng)造價值，客戶給你錢。但是員工是讓這些目的變成這些變成現實的過程，沒有員工的創(chuàng)新和辛勤的努力不可能有很好的收入。當然股東利益第三，股東利益是個結果，假如這家公司不掙錢，它不是慈善機構，它必須掙錢，如果一家公司不掙錢，那家公司是不道德也不負責任的，但一家公司為了掙錢而活著，我覺得這樣的公司意義不是太大。所以阿里巴巴不斷在反思這樣的問題，這么多年來我越來越堅信一點，這世界可以有很多比阿里巴巴更掙錢的公司，但是有更多公司能夠為社會創(chuàng)造更多的價值、為社會創(chuàng)造價值，讓很多的家庭和企業(yè)越來越成長，能對社會做出這樣貢獻的企業(yè)世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我們所有的產品和服務對無數中小企業(yè)、無數中小企業(yè)的家庭有貢獻，同時加入阿里巴巴的年輕人因為阿里巴巴這個平臺得到了成長，當然股東也有掙錢。我不反對錢，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中國最賺錢的公司，但它不是我的目的，它只是我的結果。所以阿里巴巴認為我們生存的目的是幫助無數的中小企業(yè)，因為我是從中小型企業(yè)起來的，我第一家公司5個人，我們借了2萬塊錢，我們多么的小心，因為一不小心明天就滅亡。阿里巴巴也是一樣，18個人在一個房間里決定創(chuàng)辦一家讓全世界驕傲的中國人創(chuàng)辦的公司，十年以來我從來沒有忘記這個。我們堅守這個承諾，重要的是你說到做到。
什么是最偉大的公司？當然一家公司不掙錢是不道德、不負責任的公司，股東給你錢是讓你創(chuàng)造價值、員工開心，同時有良好的回報。這是阿里巴巴堅定的信念，這個信念讓我們走了十年，也會讓我們走未來的十年。請大家今天離開這里的時候記住，你投資一家公司是客戶第一、員工第二、股東第三。很多分析師也好、華爾街的人也好說你們這個公司有點邪，是股東第三，我還是那句話這個世界股東第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60億或這么多股東中沒有人愿意投資一家創(chuàng)造價值的公司。就像十年以前阿里巴巴剛成立，大家覺得阿里巴巴有點搞笑，員工講價值觀、使命感、幫助別人成長和服務，這太理想化了，我說我就不相信全中國13億人找不到跟我們有同樣理念的人，現在我們找了1.2萬名?？鐕居锌鐕編退麄?，中小企業(yè)沒人幫它們，我們就幫助最需要幫助的人，因為我們想要創(chuàng)造更多像阿里巴巴這樣的公司。這是我開場跟大家講的觀點。
未來十年、二十年假如你發(fā)現阿里巴巴改變了這個宗旨，我們一定會反思把它改回來。
最殘酷的決定：ipo定價
第二點，我想跟大家講去年、前年我們做了哪幾個比較艱難的決定。因為今天是企業(yè)運營的分享，因為你堅信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何決定既困難但是很樂觀。20xx年阿里巴巴上市路演到了紐約定價的時候，在紐約定阿里巴巴股票的時候是非常艱難的決定，因為我們已經在紐約無底價認購達到1800億美金，香港的認購有幾千億港幣的鎖定資金，那時候我們感覺這個股市出問題了，因為阿里巴巴總共只想融十幾億美金，怎么可能有幾千億美金的鎖定資本，人們變得瘋狂。在外部瘋狂的時候我們應該怎么樣？所以當時我們覺得阿里巴巴的發(fā)行價可以定到20塊錢以上，每增加1塊錢我們至少可以拿到10億港幣的融資。投資銀行問我們，你們別太過分，定22塊-25塊就差不多了，我們自己開會問我們愿意賣多少錢的股票，我們問我們的同事心里期望值是多少，他們說出來的時候大概估計11塊、12塊。現在我們賣多少錢呢？報20塊錢是不丟臉的，因為太多人想買這個股票了。這個時候我們這些人做了非常沉重的決定，后來我們提出只賣13塊。
做這個決定的時候大家很吃驚，我們沒碰上一家公司特別是中國公司原來把自己本來可以拿到的錢交給股東分享，但是我們問自己，別人瘋狂了我們不能瘋狂，別人認為你賣20塊錢你千萬不要以為能賣20塊錢，要對股東負責，香港很多公司上市把價格拉的非常之高，最后讓股東受到損失，最后我們決定13.5元。我們不增加錢我們愚蠢，因為畢竟我們也是企業(yè)，但是增加太多的錢真正賣20塊、30塊，我相信股東、香港股民有一天會罵我們，那一天確定是13.5塊，我們的股東非常沉著，因為我們知道這個價格是堅持了股東利益。13.5塊后來漲到了將近40塊錢，很多人就怪我，40塊錢漲那么高當時只賣13.5塊，很多人也怨阿里巴巴，我說40塊錢好像是短短三天以內漲起來的，這三天以內阿里巴巴沒有做任何事情，最后怪我們我覺得是不公平的，因為每個人有自己的標準，當36塊、37塊還要沖進這個股市的時候投機跡象已經非常之大了，后來從40塊錢掉到3塊錢的時候，我們做了很多正確的決定股票反而掉的那么低。所以你會發(fā)現是市場發(fā)生了變化，我們自己在堅守，因為我相信阿里巴巴不止3、4塊錢，阿里巴巴當時也不值40塊錢，但是當市場瘋狂的時候管理層、創(chuàng)始人以及所有的阿里巴巴員工要保持高度的冷靜，我們這家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5塊的時候做了困難的決定，但是個正確的決定。后來股票掉到3、4塊錢的時候我心里很坦誠，我沒有賺股東什么錢，這不是我們的錯。所以我跟所有員工和股東講忘掉股價，我們堅守對客戶的承諾、對員工的承諾，我們承諾的不是股價，我們承諾的是業(yè)績，我們承諾是幫助了多少客戶。
我去年很坦誠，真的不難過。就像很多人說13.5塊后悔了，當時定20塊的時候可以多拿120億港幣進來，我一點不后悔，就像我今天不難過。因為人要坦誠，你只有真正對客戶負責、對員工負責、對股東負責的時候，做任何決定你是敢拍下去的，這是我20xx年做的一個比較困難的決定。
第二個殘酷決定：“冬天的使命”
商人討論ipo、討論倍數和炒作的時候你知道已經走向了另外一個階段，所以我們員工大會上說高度關注20xx年。直到20xx年2月份我們寫出了“冬天的'使命”這篇文章，我們相信世界經濟會出現問題。
這篇文章我寫的時候也很痛苦，為什么呢？我們感受到有問題，但我不能跟所有的中小企業(yè)寫這封信，并不是擔心冬天不來怎么辦。后來我根據客戶第一的原則，我們幫人家，我們有義務幫助人家過冬。我說不能給客戶寫信，那就給員工寫信，這信一定會傳出去的。傳出去以后媒體開始炒，說阿里巴巴遇上冬天了、電子商務遇上冬天了，馬云快不行了（笑）。發(fā)出這封信不是為了熱鬧，我們是真正客戶第一。我認為做企業(yè)不要在乎別人怎么看，要在乎你自己怎么看這個世界。就像我們每次季報出來，其實我覺得是蠻好的，但是別人拿出來說阿里巴巴掉了15%，而不是說阿里巴巴漲了40%多的客戶。每個人的角度不一樣，如果一個人為了媒體而活著、為了臉面而活著，不是為了自己的心而活著，你會活的非常之累。
那封信寫出我們立刻采取了很大的行動，剛才衛(wèi)哲已經介紹了，中國的供應商每個是6萬塊錢，我們決定立刻把阿里巴巴的利潤降低，那時候我剛好看了一部電影《赤壁》，我看了以后很有感悟，當時的劉備把荊州的老百姓往前面趕，張飛跟他說再弄下去就要死人的，我們自己逃的話就逃掉了，干嘛還要管老百姓。劉備說“這些老百姓信任我們，假如我們自己逃了沒管老百姓，那創(chuàng)造這個國家的意義是什么？”
看了電影的這句話我感受很深，阿里巴巴過冬一點問題都沒有，我們擁有150億的現金，再窮阿里巴巴都會收支平衡，但如果阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗了那要阿里巴巴干什么，冬天過去了我們活下來企業(yè)都死光了。所以我們認為這是個該花錢的時候，所以不是阿里巴巴掙多少錢、不是從每個客戶身上賺多少錢，而是能夠幫助更多的客戶用電子商務度過危機。我覺得這個困難挺難的，直到前段時間我們公司開董事會楊致遠他們說你們怎么沒有跟我們講，我說跟你們講也沒有用啊。把產品從6萬調整到19800元利潤大大降低，但很多中小企業(yè)因為有19800元的產品他們就敢于嘗試、敢于賣出去，大家知道產品價格調整爭論非常之大，我相信絕大部分公司的情況是冬天來了怎么多賺一點錢過冬，90%的企業(yè)想怎么多賺一點錢出來。那時候阿里巴巴的管理團隊高層想的是如何幫助更多的企業(yè)，因為這個決定使我們毫不猶豫把產品調整到1.98萬，迅速幫助更多的中小企業(yè)，當然有兩個結果，一是這家公司虧損的一塌糊涂，我在阿里巴巴開會的時候說了這句話“明天一季度我們利潤為零，不需要利潤，全力以赴幫更多的中小企業(yè)?！贝蠹覇柺钦娴膯幔艺f是真的，使命不是口號，而是行動，大家說干就干。今天早上有位同事給我打電話說衛(wèi)哲犯錯誤了，犯什么錯誤？沒有按照我們規(guī)定的去辦。我說怎么了？他說你不是說零利潤，但還做出2.5億的利潤。實際上這不是玩笑，我們一季度沒有利潤，但我們幫助了更多的中小企業(yè)開始電子商務把產品賣出去，當時做這個決定是很痛苦的，有可能被股東、被中國人罵，但有可能會成功，所以為了客戶第一我們做出了這個決定。
第三個困難的決定是去年年終獎要不要發(fā)，員工第二，整個市場上這兒裁員了、那兒扣工資，如果今天阿里巴巴說裁員20xx人、阿里巴巴說不發(fā)年終獎，我相信沒有人反對我們，因為全世界都在降工資、都在裁員。這時候我們做出決定是要不要給他們發(fā)年終獎，這個年終獎是很多人期盼的，這個工資也是在冬天到來的時候你該不該對員工負責任。所以我認為20xx年是阿里巴巴創(chuàng)辦九年以來最成功的一年，因為這一年我們躲過了金融風暴，這一年我們做了全面的準備做了大量的調整，員工做了大量的改造自己的產品，一切都很好，我們應該給員工年終獎，并且給優(yōu)秀的員工加工資。我覺得對員工加工資不應該跟外部經濟形勢掛鉤，他干的好你承諾過他的就應該給他加，但如果是外面經濟形勢非常好但他們干的不好也不能加，跟外部經濟形勢是沒關系的，不能說今年經濟形勢、股票很好大家發(fā)點獎金吧，干的不好一點都沒有。所以企業(yè)堅守承諾，你答應員工的事情就全力做好，除非公司實在不行，因為我認為我們去年的業(yè)績、產品各方面都不錯。這個決定出來我們本來以為是一片罵聲，但沒想到這1萬多名員工心里非常踏實，這個公司堅守承諾，我們更加有信心幫助更多的中小企業(yè)成功。所以我想跟大家講阿里巴巴有今天并且我們對未來十年越來越有信心，我們堅守了客戶利益第一、堅守了員工第二、堅守了股東利益第三。
事實上到今天為止我不知道中國有多少ceo像我一樣，我很自信，自信并不是我狂妄，自信是我看到了未來，我們更看到了自己的員工。當然，說心里話我并沒有看到很多股東對我們說“你這個公司好像真不太掙錢”。大家回憶一下兩年以前發(fā)行ipo時，我在這兒路演了一場15分鐘講座，我跟大家講電子商務在中國真正起來需要3-5年的時間，我相信那一天如果參加路演，我從香港到新加坡、到英國倫敦到紐約，我一路上講電子商務需要3-5年的時間。第二、我們覺得這幾年是需要投入的時間。第三、那時候投資者說阿里巴巴利潤太高，我也覺得太高，哪有40%多的利潤，這些利潤應該返回到市場上去，這些利潤應該聘請更多的優(yōu)秀員工，因為真正電子商務市場的形成大概需要5-10年，10年以后整個世界的電子商務發(fā)生劇烈變化。
偉大公司之踵
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十六
在hn看到了這篇文章，該文的作者辭掉了一份收入頗豐的工作，用了8個月的時間，開發(fā)完成了他的網站，但是在推廣的時候卻遇到了一些問題。他想到的第一個方法是給tc寫信，非常認真地寫信，希望tc能給報道一下，無果。給另一家規(guī)模稍小的類似網站投稿依舊沒有回音，也沒有可能在hn和reddit被報道，于是他的項目就擱淺了。只能眼睜睜看著其他類似的網站脫穎而出。最后他得出的結論是：需要一個絕好的想法，然后可以病毒式傳播。
再來說說我的故事：我是一個不太閑得住的人，在一個地方時間待長了，總想到別處逛逛，但我身邊又沒有這樣的朋友，可以告訴我哪里值得去，哪里不該去。于是我就上網找旅游社區(qū)，我要的很簡單，就是一個點評景點的地方，哪個景點的分高，口碑好，我就去哪。結果轉了半天也沒有發(fā)現一個合我心意的，不是套一個discuz論壇，就是有一堆亂七八糟的功能，或者界面實在太粗糙，等等。萬般無奈之下，只能自己操刀，按著自己的想法來做這么一個社區(qū)——行者。
因為白天還要上班，所以只有晚上那么點時間來做項目。遇到的最大的困難是，堅持不下去，因為隨著時間的推移，熱情也下降地很快，一旦有兩三天沒有碰它，以后再要撿起來就很難了。這時只能不斷地給自己打氣：不能就這么放棄了啊，不然之前那么多的付出就浪費了；這么好的一個產品，不做完真是太可惜了；等做完后，大家一定會喜歡的……等等。所以一個人做項目，尤其是業(yè)余時間，規(guī)模還不小的項目，真的很難。就像長跑一樣，跑累了，一休息就不想起來了，反正也沒有人逼著你非跑到終點。
曾經也想過大概要怎么推廣，比如找?guī)讉€有名的博客宣傳一下或者掛個廣告，或者想一個很好的idea，把旅友們都聚集過來，實在不行就到旅友論壇里去發(fā)帖，拉人。但這些不是我的興趣所在，也不是我的強項，遇到問題不知道怎么解決，也沒有太大的熱情去做這件事，于是慢慢就擱淺了。
其實細細分析起來還有很多原因。
我做的是社區(qū)，
不像服務性網站，社區(qū)是需要用戶創(chuàng)造內容的，但對于新用戶來說，能不能接受你這個網站還是個問題，更別提創(chuàng)造內容了。就算看著還順眼，用著也還行，沒有人互動，這也很打擊士氣。所以積累第一批忠實用戶真的很困難。
不是我熟悉的領域。做這個社區(qū)，純粹是一廂情愿，覺得自己好好做，別人就會來用。但事實上我跟本就不知道作為一個驢友對我的網站有怎樣的期待值；最希望提供怎樣的功能；用了之后，有什么樣的感想。
通過這件事，想到了以下幾點：
創(chuàng)業(yè)不是你把一個產品做好了就行了，營銷也很重要，除非你本身就有了足夠的影響力。不然看著自己辛辛苦苦做出來的產品沒人用，這種感覺很打擊信心的。所以如果你是一個程序員，最好找一個擅長營銷的朋友來幫你的產品打開出路，發(fā)揮各自所長，才有可能成功。
如果想在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的話，最好認清現實。除非你不想盈利，只是作為業(yè)余項目，練練手。國內的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)門檻其實是很高的，盡量往小處著手，就目前來看電子商務和移動互聯(lián)網是兩個可以考慮的方向。
避免單干，除非你夠nb。創(chuàng)業(yè)階段，需要考慮的事情非常多，如設計/體驗/程序/前端/推廣/持續(xù)改進等等。就算你是全能型的人才，如果都親力親為的話，也會很累。不如找1-2個志趣相投，特長互補的人來一起做，享受團隊合作帶來的快感。
創(chuàng)業(yè)是很辛苦的:找到靠譜的團隊成員很難，成員之間如何合作，如何有效溝通，如何提高成員的士氣，如何讓成員更高效地工作，如何營造輕松的氛圍，如何應付突變，核心成員離開了怎么辦…等等。所以如果真想創(chuàng)業(yè)的話，先了解一下作為founder，需要具備哪些能力和資源，然后在實踐中慢慢積累，等到覺得時機差不多了，再去嘗試，這樣成功的可能性會大得多。當然如果只想安穩(wěn)地掙錢的話，還是辦公室最靠譜。
李想說：反對一切創(chuàng)業(yè)。憑著一股熱情，就想開創(chuàng)一片天地，這樣的行為并不能讓你學到什么，只會讓你感覺很受傷。而真正具備了創(chuàng)業(yè)的條件和創(chuàng)業(yè)的心的人，是不會在乎他人的看法的。
--eof--。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十七
創(chuàng)業(yè)是一項充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關系。實踐創(chuàng)業(yè)是大學生通過發(fā)現和識別商業(yè)機會，組織各種資源提供產品和服務，以創(chuàng)造價值的過程。實踐創(chuàng)業(yè)活動的主體是大學生，客體是商業(yè)機會和各種為達到目的而需要和可以得到的資源。
同時，大學生實踐創(chuàng)業(yè)也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以大學生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創(chuàng)業(yè)能否成功至關重要。大學生實踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務包括了解經營常識、把握經營方向、提高商業(yè)能力.
個人創(chuàng)業(yè)應該遵循下列基本原則：
1.以自己的.興趣為主，做自己最感興趣的事情。
2.從自己最擅長的地方切入。揚己之長，避己之短。
3.從簡單做起，起步越簡單越好。
4.堅定自己的信念，增強自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺得自己的東西不如人。
5.不用考慮什么全面的計劃、長遠的計劃，在哪里有沖動就從哪里起步。
6.說干就干，立即將想法付諸實施，在干中摸索，逐步確定發(fā)展方向。
7.不要怕自己的項目與別人撞車。其實，任何人的項目都有其不足之處，你的創(chuàng)業(yè)，就從別人的不足之處下手，以此做到“標新立異”。
8.不要怕失敗。失敗并不恥辱。任何人都有過失敗。成功和偉大建立在失敗之上。
9.創(chuàng)業(yè)之初不要大投入。網絡創(chuàng)業(yè)不在于硬件，主要在于“軟件”，在于個人的智慧和勤奮。用錢之道是創(chuàng)業(yè)基本功。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十八
這樣才對。
4看起來很好的東西，一定要自己親自去熟悉去考察，不到聽別人在那說。
5選擇好的合伙人，譬如說我，呵呵，真的，不騙你。
6多看，多考察，多問。
7多跟成功人士接觸，跟他們學如何為人做事。
8別看不起一幫老頭，說他們跟不上形式，別以為自己聰明，聽聽他們的話有時候也不錯。
9堅持，道路都是曲折的，但前景是光明的。
10腦子一定要聰明到有時候可以裝傻，這是必須的。
11多積累，積累知識，積累人際關系，積累經驗。
14為人處世要圓滑，這沒辦法，必須是這樣的，你覺得假，沒用，都這樣。
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇十九
本來我不想發(fā)言的，但廣昌說你來了，一定得跟大家分享、交流一下。我坐在下面，應該講受益匪淺，聽了經濟學家的講座，聽了各位的交流。因為從經濟學家開始，我還得說幾句經濟學家的問題。
其實這一年大家活得都不容易。但不管怎么說，我們都活下來了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個下午，說明我們都過來了。商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上活著的人，是成功的，企業(yè)也一樣。戰(zhàn)場上，商場上年底還能站在那兒聽講座，還能交流，還能發(fā)獎金、工資，那就是不錯。做企業(yè)的第一要素，就是不死，跟戰(zhàn)士一樣，上戰(zhàn)場的第一要素，有時候不是為了贏，而是活著。
20xx年最后一天，我們都沒倒下，這是非常值得慶賀的！
經濟不好的時候也有好企業(yè)
我們每年都把未來的一年想得非常艱難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，我們公司可能會有很多不可預期的困難出現，但看清楚未來的災難，仍舊為之，這才是真正的樂觀。所以我覺得我們做企業(yè)，腳踏實地，其實來的3到5年經濟情況并不容樂觀，但是未來5到15年左右，中國的經濟還是很有機會的。
在經濟好的時候賺錢的企業(yè)家，不能稱之為真正的企業(yè)家。股市是牛市的時候，街上買菜的老太太都能賺錢，你不能把自己稱之為投資者，只能稱之為炒股者。當經濟不好時，才能體現哪些是優(yōu)秀的企業(yè)。
好企業(yè)，基本上經歷過幾個悲慘的經歷，或者是自己的原因，或者是經濟的原因造成的，所以我覺得，在危機關頭，能熬過去的企業(yè)才有“抗體”。
最近聽很多經濟學家講：在短期以內中國經濟有下滑壓力。我個人認為，中國經濟下滑壓力是長期的。我們要學習適應（經濟增速）放緩，甚至在未來20年，我們能保持2%-4%（的增速），也已經很了不起了。因為我們已經是世界上第二大經濟體，繼續(xù)保持15%的增長，這是要出問題的。
即使2%-4%，有的企業(yè)依舊能達到200%、300%的增長，有的企業(yè)再好的經濟形勢，也做不好。其實經濟形勢好壞，與你自己做得好壞沒有多大關系。所以，不要因為說你的企業(yè)做得不好，你就“歸功于”經濟不好，經濟不好也有好企業(yè)，經濟好的時候，不好的企業(yè)也有的是。
中國將會誕生很多世界級企業(yè)
要把握那些可能超越我們期望和預判的東西。
我自己有時候想，人家現在把阿里巴巴看得挺神，其實阿里巴巴就是一個很普通的公司。16年以前，我們說出要成為世界十大網站之一，那個時候我們公司排名可能200萬名以外，說這句話很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個目標。這不是因為我們多厲害，而是我們處在一個很有意思的獨特的時代。這不是虛話，我們確實感謝這個國家，感謝整個改革開放，我們確實感謝互聯(lián)網，感謝所有年輕人。沒有這些，阿里巴巴所有的夢想，真是一個空想。
今天全世界變化最大的國家，可能就是中國。正在經歷著巨大的變革，轉型也好、升級也好、創(chuàng)新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經濟體，中國現在在座所有的企業(yè)家我們擁有的機會，可能是人類社會在一個時代極其罕見的。
我們是第二大經濟體，但是企業(yè)的質量、數量、規(guī)模、品質，跟第一大經濟體美國比，跟歐洲比，跟日本比，還相差非常之大。今天，我們有能夠參加“世界杯足球賽”的中國國家企業(yè)隊，其實就像中國足球隊一樣，我們能進去，也是撿漏進去的，我們實力遠遠不足。但是作為第二大經濟體，未來一定會誕生很多世界級的企業(yè)。
理解這個時代，讀懂這個國家
中國過去30年的改革開放，請問中國有多少企業(yè)活過了30年？而要想成為一個持久的經濟體，大概需要50年，很多企業(yè)只有跨過50年的歷程，才能稱之為一個堅強的企業(yè)。任何一次打擊，對我們來講都是一次機遇。
作為一個優(yōu)秀的企業(yè)，我們要理解這個時代，要讀懂這個國家。我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，企業(yè)才會走得久。我們的知識越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因為智慧能告訴你什么是我們不要的。
這也是一個真正的商業(yè)變革的時代，商業(yè)變革，每個人對機會的判斷是不一樣的，有人把好好的機會做成了災難，而很多人又把災難做成機會。其實機會在沒有形成機會的時候，才是真正的機會，形成機會以后，往往是災難的開始。
所以，今天的霧霾，已經形成了霧霾，抱怨有什么用呢？這時候是我們做企業(yè)巨大的機會，如果你改變了這個霧霾的現狀，改變了中國的環(huán)境，你有可能是未來30年最了不起的企業(yè)。
企業(yè)家是野生動物
創(chuàng)新，企業(yè)家的職責是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主角是企業(yè)家，企業(yè)家是社會發(fā)展過程中的科學家，企業(yè)家是稀缺資源，我們可以培養(yǎng)職業(yè)經理人，但是不可能培養(yǎng)企業(yè)家。所以這一點希望大家記住，我們企業(yè)家就是野生動物，我們就是原生態(tài)。我們對很多問題的反思和思考，是跟別人不一樣的，所以我們對創(chuàng)新的理解，也是不一樣的。
創(chuàng)新不是講故事。如果你覺得靠概念可以成功，那么你最后得到的，還是一個概念，如果你覺得講故事能成功，最后你剩下的，只是一個故事而已。
大家要記住，創(chuàng)新是逼出來的，沒有人是在順利的情況下，可以做好創(chuàng)新。創(chuàng)新是要付出巨大代價的，剛才王新奎教授講的我非常同意，企業(yè)家是個狀態(tài)，創(chuàng)新是有個時間的。馬云的創(chuàng)新，可能就三年五年，但是創(chuàng)新付出巨大的代價、壓力，是超過想象的。創(chuàng)新時間有限，如果你在乎許多外界的東西，就會失去人生中最寶貴的那一刻。65歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿堂的創(chuàng)新了。
創(chuàng)新也是有巨大風險的。傳統(tǒng)銀行機構在風險處理上比我們互聯(lián)網創(chuàng)新要做得好。其實我們看問題的角度不一樣，傳統(tǒng)金融可能做的風險是把防彈衣做得越來越厚，越來越好，而我們的創(chuàng)新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風格，你是把防彈衣做得更強還是讓殺手沒有可能出現在這個場地上？思考的深度廣度，都是我們值得創(chuàng)新、反思的地方。
“成在自己，功在后代”
我們企業(yè)家一定要想明白另外一些問題，就是到底什么是成功？
我個人也講點哲學的。成，我們有時候講，成在自己，功在后代。如果沒有把功傳給別人、社會、傳承下去，讓你的員工、客戶、家人、所有認識的年輕人能得到那個功，你并不是很成功。
中國最怕的就是“首富(fu)”。其實有好幾種“fu”，一種是富有的富；一種是負責任的負，或者是負債的負。但是我希望是首福，福氣最好的人，有安穩(wěn)的結局。千百年來做企業(yè)做得大的多少人有好的結局？我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以決定我們怎么死，企業(yè)更是如此。我們要為自己的企業(yè)、自己的員工、自己的后代找到一個很安穩(wěn)、平穩(wěn)的'福氣，只有你的家人、企業(yè)、員工、客戶都得到好的、圓滿的結局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來得更好。
做企業(yè)，我們現在不知道什么時候開始，中國的企業(yè)開始學會了埋怨。其實真正的企業(yè)家，是不埋怨的，做成功的人，永遠在檢查自己的問題。臺上的嘉賓都是在講，我反思我過去的一年，但是不成功的人總是在怪別人，實體怪虛擬，都是別人沒有做好，事實上是不是這樣？其實實體經濟也好，虛擬經濟也好，今天都是個嬰幼兒，兩個孩子打架，都說對方不好。其實任何一個企業(yè)，我們永遠面臨著未來的挑戰(zhàn)，我們永遠面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。
浙商要創(chuàng)造和引領需求
中國零售行業(yè)做得不好嗎？零售行業(yè)做得很好，是你的零售行業(yè)做得不好。你活了20年，這20年，你專注在房地產，沒有專注在客戶體驗上，今天互聯(lián)網把你給淘汰了，也是天經地義。（教育也是這樣，不要只為自己考慮，要為學生考慮，注重學生的體驗，主動靠近互聯(lián)網，主動教改創(chuàng)新）互聯(lián)網企業(yè)也一樣，沒有幾家企業(yè)真正能活好三到五年，如果真正看一下，互聯(lián)網企業(yè)的死亡率比傳統(tǒng)企業(yè)好不到哪去，甚至更為殘酷。
中國經濟不管怎么調整，不管浙商企業(yè)會面臨多大的挑戰(zhàn)，有一點是肯定的：如果我們浙商群體過不了，中國沒有一個商業(yè)群體過得了，如果我們跨不過，誰能跨得過？中國能有幾個商業(yè)群體每年會有一天聚在一起，學習討論半天時間？有多少商會能這么組織起來，這么研究和學習，反思自己、學習別人？我們做不好，誰能做得好？所以我們對自己，還是要有信心。
都說我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機，哪兒就有浙商。世界上任何一個角落，有可口可樂的地方，就一定有浙商，沒有浙商的地方，好像沒有可口可樂。所以浙商今后不僅要擅長于發(fā)現需求，我們還要創(chuàng)造需求，不僅要善于追趕需求，我們要引領需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內在的需求。
所以，我覺得我們浙商未來最大的機會，在于整個國家就是品質的提升，消費品質的提升。
20xx年并不好過
我認為馬云很難復制，因為我自己也復制不了，也不知道怎么走到今天了。從沒想過自己會做企業(yè)，走到今天，是純粹的巧合、偶然。但是很多人以為自己能復制，這麻煩就大了。你只能超越，不能復制。而且規(guī)模、速度并不決定你多成功，決定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。
中國經濟也一樣，（gdp增速）7%，還是9%，不重要，中國經濟什么樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是最好的。有舒適度，你不會有這種壓力，會調整自己。企業(yè)也一樣，不要看到別人有30%的增長的一天，別人也有負30%增長的一天。只有踏踏實實把自己做好，秉承工匠精神，即使經濟速度放緩，你也不會感到不舒適。
其實水平好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過程中，一定會出錯。我們這個年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術來提升創(chuàng)造最好的產品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術和產品的創(chuàng)新。
最后，我也想提醒大家，20xx年并不好過。過好了，你就當馬云說錯了；過得不好，你要相信，其實大家過得都不好，挑戰(zhàn)只會越來越大。
互聯(lián)網對大家的沖擊，是遠遠超過你們在座所想象的。組織的變革、人才的變革、文化的變革、技術的變革，剛剛開始。
所以預祝大家20xx年不是活得好，而是20xx年我們堅持再活過去！因為陽光總是在那兒，希望能夠照到我們身上！
20xx.1.10，馬云在浙商總會“20xx浙商經濟形勢分析研判會”上發(fā)表的演講。他認為，“今年的經濟形勢很不好，而且會持久的不好；但也告訴大家一個好消息，就是大家都不好。”在馬云看來，中國今天巨大的消費風口極其巨大的，這是獨一無二的全球罕見的機會。
本文系馬云在浙商總會“20xx浙商經濟形勢分析研判會”上的演講，以下為演講實錄。
馬云：負增長不是壞事
1、企業(yè)家是市場上打滾過來的，需要更為勇敢
我在上海市浙江商會的年會上說過，企業(yè)家不像職業(yè)經理人，是可以培訓出來被教育出來的，他是需要被發(fā)現的。所以臺上幾位企業(yè)家的風格都不一樣。職業(yè)經理人與企業(yè)家的區(qū)別在哪里，我們同樣上山去打野豬，職業(yè)經理人看到野豬沒打死，扔下槍就跑了;但企業(yè)家看到野豬沒打死，拿出菜刀就沖上去了，可見企業(yè)家是市場上打滾過來的，需要更為勇敢。
2、告訴大家一個好消息，就是大家都不好
我先告訴大家一個壞消息，今年的經濟形勢很不好，而且會持久的不好；但也告訴大家一個好消息，就是大家都不好。
“春江水暖鴨先知”，企業(yè)家有自己的知覺，企業(yè)家需要根據感性和理性做深刻的分析。
經濟形勢好與不好其實跟你沒什么關系，好形勢下爛企業(yè)有，壞形勢下好企業(yè)也多得是，中國最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢下出來的。
我對企業(yè)失敗的案例尤其感興趣，在經濟形勢不好的情況下，你會發(fā)現，80%~90%的好企業(yè)都會經歷過三到四次非常殘酷的時代。一家企業(yè)沒有經歷過殘酷時代，沒有經歷過內痛，沒有經歷過外斗，是經不起風浪的。為什么我說現在的經濟形勢不好呢現在看起來有一系列的因素在影響，美國加息、資本外流、人民幣貶值、股市震蕩、出口負增長、投資乏力、產能過剩、實體不振、大宗商品價格暴跌、企業(yè)家信心不足，霧霾越來越重，反正沒一個人說自己日子好過的。
但大家要記住，改革是不可能在好的時候進行的，改革是被逼出來的，創(chuàng)新也是被逼出來的，到今天這么不好的情況下，改革是到非改不可的時候，可企業(yè)家不要希望改革的具體措施會出現在中央政府的下一輪文件中。
中國乃至全世界的好公司都不是因為出了份文件才起來的。
阿里巴巴并不是等到中央政府出個允許做電子商務的文件才發(fā)展起來的，甚至于，等到文件發(fā)布指明方向的時候，就是“千軍萬馬過獨木橋”的時候。這個時候企業(yè)沖進這個市場，反而死的概率非常大，因此企業(yè)家眼光的判斷非常關鍵。
3、陽光燦爛的日子修理屋頂是最重要的
創(chuàng)業(yè)課程感悟篇二十
我想告訴所有看到我的文章的朋友一句話“別低估了社會，別高估了自己”。
近期跟一位創(chuàng)業(yè)中的朋友聊了會天，我問他近況如何，他的回答是，“早知道現在這么艱難，當初就不沖動辭職創(chuàng)業(yè)了。”
現在在職場中，很多90后都有一股子“初生牛犢不怕虎”的沖勁，一份工作干得不滿意了，甩甩袖子就離職。如果幾個朋友聚到一起，談起了情懷，談起了夢想，一拍即合就準備創(chuàng)業(yè)自己當老板。
試問，連本職工作都干不好，就真的可以干好創(chuàng)業(yè)這件事？
我身邊有一些醞釀著辭職創(chuàng)業(yè)的90后，但我從不鼓勵他們這么做。他們在現有的工作崗位中都做的馬馬虎虎，無論是業(yè)務水平還是人際關系都僅僅處在及格的邊緣。這樣的工作能力維持一份薪水都顯得艱難，又怎么可能扛起創(chuàng)業(yè)的大旗。
讓我擔憂的是，在他們眼中，創(chuàng)業(yè)是用來逃避職場朝九晚五的工作作息，逃避老板和領導的管理，逃避繁瑣的業(yè)務工作。一旦自己搖身變成了創(chuàng)業(yè)者就可以擺脫討人厭的工作，擁有自由的人生。
可是，外界看來的那些瀟灑創(chuàng)業(yè)經歷背后，心酸故事又有幾個人知道。更讓我擔憂的是，因為創(chuàng)業(yè)思維的影響，這些人根本不會認真對待手頭的這一份養(yǎng)家糊口的工作，既不愿意跟前輩學經驗知識，也不愿意加班多做點事情。心情好的時候混混日子，心情不好的時候辭職出去玩幾個月再重新找下一份工作。
他們會覺得人生隨時隨地都可以重來，當職場上的路走不通，還有創(chuàng)業(yè)這條路可以走。可是，創(chuàng)業(yè)從來就不是一個年輕人職場生命的救命稻草。
在職場上混得不算好的人，往往會有一些共性：比如說沒有上進心和學習力。對待崗位上的工作馬馬虎虎，拿到任務也是一副得過且過的樣子。能拖就拖，能糊弄就糊弄，能踢皮球就踢皮球。好像自己少做點事情，就可以沾一點單位水電費的光。少花點時間在完成工作上，就可以為自己節(jié)約點刷微博的`時間。
比如怕苦怕累怕鉆研，一遇到什么困難，就開始找?guī)褪秩デ笾瑢幙苫〞r間在求別人辦事上，也不愿意自己嘗試去解決下困難。
再比如過度關注職場的八卦是非，寧可花大量的時間去打聽各種小道消息，而不愿意自己沉下來來關注下手頭的工作。
工作中最沒有含金量的東西往往就是工資，經驗經歷的積累、能力的提升、人脈圈的培養(yǎng)，這些才是最寶貴的。但是，那些混日子的年輕人偏偏選擇了“買櫝還珠”這條路。
試問，連本職工作都干不好，就真的可以干好創(chuàng)業(yè)這件事？
在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的那些紛爭、挑戰(zhàn)、困難要遠遠多過自己在公司里所面臨那一切。在公司上班，難題和搞不定的人際關系都是老板自己抗，通常分配到下屬手上的那些活早就被過濾了好幾遍，僅剩下技術性的工序罷了。
打工的人只需要為當月的薪水能夠按時發(fā)放操心，而老板們則要為公司今年能夠不能順利活下去而操心，根本就是不同的層次嘛。挑戰(zhàn)和艱難不是沒有，而是大多數生活在公司基層的職工壓根看不到而已。
等到了某一日，這些生活在公司基層的人也要面臨這些挑戰(zhàn)和艱難的時候，他們會發(fā)現自己根本沒有做好任何準備，只有被市場干掉份。
我曾經寫過很多創(chuàng)業(yè)的文章，一直倡導大家分兩步走：
1、在自己熱愛的職場領域打磨核心競爭力。
如果能夠在一家世界500強的企業(yè)或者有著很好前景的創(chuàng)業(yè)技術型公司中扎根，花上10年左右的時間，從基層做到中層，甚至挑戰(zhàn)下高管，年收入肯定不再是按月支付，而是一年幾十萬甚至近百萬。在bat這幾家做到高管，還可以享受豐厚的股權收益，這種經濟上的待遇絕對不會遜色于創(chuàng)業(yè)的收益。
更重要的是，創(chuàng)業(yè)還有90%失敗的可能性，而好好打磨職場競爭力卻是贏面很大的選擇。
2、如果職場發(fā)展空間小，就可以選擇利用自己的興趣愛好或者人脈資源發(fā)展職場外的空間。
第二產業(yè)的培養(yǎng)也是mini層面的小型創(chuàng)業(yè)，風險小，掉頭快，即便出現的決策錯誤，還有余地重新開始。比方說互聯(lián)網就是一條比較好的出路。
我從來不建議沖動指引下的辭職創(chuàng)業(yè)，因為大多數辭職創(chuàng)業(yè)的職場人最終只會成為1%創(chuàng)業(yè)成功者奮斗路上的分母群體。那些真正成功的人，要么有著很稀缺的物質資源，要么有著很廣泛的人脈圈子，要么就是有著更強的技術能力。
創(chuàng)業(yè)不是單靠流血流汗流眼淚就可以搞定的事情，它是靠腦子學習靠資源靠技術才可以慢慢上路的事情。
所以當時給我跟他說，你先把第一份工作干好，當你覺得這份工作沒有什么養(yǎng)分可以汲取了，就跳到更高的平臺，繼續(xù)學經驗學本事。等到某一日你有了技術，有了視野，有了人脈，有了資源渠道，更有了強大內心建設，那個時候，創(chuàng)業(yè)就是水到渠成的事情，你積累的所有的財富會合著力幫你創(chuàng)業(yè)成功的。
創(chuàng)業(yè)就這么簡單。
最后倘若我們真的想要創(chuàng)業(yè)，需要做好哪些準備。這段說給大家聽，也是說給自己聽的，希望看到的朋友能夠從中真正的受益。
按照我的理解，創(chuàng)業(yè)分成兩類：
第一類是在自己熟悉的領域模仿前輩創(chuàng)業(yè)的路子，不斷的學習；
第二類是徹底開辟新的戰(zhàn)場和領域。
先說第一類，這也是大多數人最好上手的一類。
打個比方，早些年很多人做淘寶，都是朋友帶著朋友做起來，一個人找到了盈利的模式，后面跟進的人就會少走彎路，直接進入盈利模式。不過這種方式只能在市場尚未飽和的前提下操作，一旦蛋糕都被瓜分的差不多了，那么共贏模式就會消失。當然，不見得非要介入淘寶微商這類人滿為患的市場。
當一個人學習到一定的程度時，擁有核心競爭力，他在某個領域就一定會擁有發(fā)言權和稀缺資源，那么這就是創(chuàng)業(yè)上的優(yōu)勢。比如高校教師最大的優(yōu)勢是教育資源，那么在教育相關的這個領域深耕細作就比較有勝算；比如在設計領域工作，跟設計相關的市場就值得去挖掘等等。
但是光有競爭力還不夠，如果說打工是下屬跟領導之間1對1的溝通，屬于2d的范疇，那么創(chuàng)業(yè)就是一個人跟整個市場的博弈，屬于3d的范疇。
創(chuàng)業(yè)者要以技術或者人脈資源作為底子，同時還需要有很好的與人溝通的人力，尋找市場商機的學習力，不斷追尋市場動向的敏感力，像這樣的能力就需要不斷的學習和總結。
用我一位老師的話說，打工是被動地由上級灌輸知識，而創(chuàng)業(yè)就是自己主動去學習知識，日常生活的分分秒秒都在思考公司未來的運作。
從成長角度來看，學習就是創(chuàng)業(yè)成長的基礎，但是有很少有創(chuàng)業(yè)者能夠找到一個很好的學習平臺，我這邊給大家推薦一個學習的平臺吧，希望可以幫助到大家。企鵝群:580934082 備注:b26,這個群里分享了大量的創(chuàng)業(yè)學習的資料和網絡營銷方面的知識資料，還有一些互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的項目，大家可以進去學習下。
另外，這個群我最欣賞的一點就是這個群里，每周還會有創(chuàng)業(yè)高手定期分享當下互聯(lián)網最實戰(zhàn)的賺錢項目和營銷技術，幫助大家進行創(chuàng)業(yè)方向梳理和營銷問題解決，實屬少有。
從我目前接觸下來，身邊的創(chuàng)業(yè)朋友大多走的是這條路，先充分不斷的學習領域前輩創(chuàng)業(yè)的知識，挖掘自己手頭的資源和人脈關系，然后利用自己深耕多年的職場經驗，去做工作室或者開一家小公司。還有一點很重要，大多數做的比較成功的人，在原來的職場上就很能獨當一面，無論是學習力，還是執(zhí)行力，都是算的上老東家里的佼佼者。
第二類就是開辟新戰(zhàn)場的創(chuàng)業(yè)模式。
創(chuàng)新是這個時代最被濫用的詞，也是最好忽悠年輕人的詞。
可是我們冷靜想想，所謂創(chuàng)新就要顛覆一個行業(yè)，或者徹底改變一種生態(tài)圈，這是何其難的事情。
當年“互聯(lián)網+金融”橫空出世的時候，很多人都說傳統(tǒng)銀行業(yè)完蛋了，未來就是互聯(lián)網金融的市場。
但世界上，金融的本質從未發(fā)生過改變，只不過我們購買金融產品多了一個互聯(lián)網的渠道罷了。bat的大佬們花了無數的億元也根本無法徹底顛覆一個行業(yè)，我們作為蕓蕓眾生又有什么能量去徹底革新某個領域呢。
所以，個人的力量很難走第二條道路，明智的選擇是個人加入到創(chuàng)新型的公司中，借助于公司團隊作戰(zhàn)的力量，去成為撬動地球杠桿的“阿基米德們”的成員。
以上就是我對創(chuàng)業(yè)的一點看法。
最后送上一位老師曾經寫過的一段話：
有能力的人再去創(chuàng)業(yè)，而不是鼓勵人人去創(chuàng)業(yè)，對于大部分人，那是死路一條。就如在鼓勵大家跳崖一樣，前面示范成功的都是已經準備好降落傘的，然后對大家說：跳下去，你的人生就如他們那樣精彩。旁觀者看到很多人跳，但是沒人給你展示下面的尸體而已。
我重申一下我的觀點：我鼓勵有降落傘的人跳。
那么，大家的降落傘準備好了嗎？