通過報告，我們可以對某一問題或情況進行深入的調研和分析，為后續(xù)決策提供依據。想要寫一篇較為完美的報告，首先需要對所要報告的內容有清晰的認識和理解。通過閱讀這些范文，我們可以了解不同類型的報告寫作風格和結構。
學員心得報告篇一
近日，在市委黨校學員報告會上，一場豐富多彩的活動正式拉開帷幕。作為一名學員，我深感這次報告會的實質意義，同時也對自己的學習和成長有了更深刻的認識。通過參與這次報告會，我不僅加深了對黨的理論的理解，更重要的是，對如何踐行這些理論觀念，更好地服務人民有了更清晰的指導。以下是我在這次學員報告會之后的一些心得體會。
首先，黨的領導地位被進一步鞏固。在這次報告會上，我們聽取了不同年齡、不同背景、不同職務的黨員代表發(fā)言，他們都通過自身的實踐和經驗分享了自己對黨的認識和理解。從這些報告中，我深刻感受到我們黨在領導中國發(fā)展的歷程中所經歷的艱辛和成就。同時，這些報告也幫助我們認識到黨的領導地位的重要性。作為一名黨員，我們應該始終堅定地站在黨的領導位置上，在各自的崗位上發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
其次，加強黨的理論學習是黨員的責任。在這次報告會上，我們聽到了許多學員分享了自己的學習心得。他們通過深入學習黨的理論，不斷提高自身的理論水平，使得自己在工作中更好地牽引實踐。作為黨員，我們應該牢記把學習擺在第一位，不斷提高自身的理論素養(yǎng)和業(yè)務能力，為黨的事業(yè)發(fā)展提供堅實的理論支持。
同時，通過這次報告，我們也了解到了一些黨員在實踐中取得的具體成績和經驗。他們通過實事求是的思維方法，不斷探索創(chuàng)新，使得一些工作取得了顯著成果。這啟示我們，作為一名黨員，在平凡的日常工作中也能取得一些小成就，通過這些小成就，我們不僅能夠提高自己的工作能力，也能提高自身的幸福感。
在這次報告會上，也有一些同志分享了自己在工作中遇到的困惑和問題。通過這些分享，我們意識到，實踐中充滿了各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，作為黨員，我們必須時刻保持一種進取的精神和勇敢的決心，勇往直前，不斷超越自我。
最后，這次報告會使我深刻認識到了作為一名黨員，只有始終保持對黨忠誠、黨員義務，才能更好地體現自身的價值。黨員不僅僅是一個名義上的身份，更是一個肩負起為人民服務和為黨的事業(yè)奮斗的責任。只有保持對黨忠誠，發(fā)揚黨員的模范作用，才能更好地實現自己的價值。
通過這次報告會，我對黨的理論加深了認識，也對如何在實踐中踐行這些理論有了更清晰的認識。我相信，在今后的學習和工作中，我將更加努力地學習黨的理論，提高自己的素養(yǎng)和能力，力爭做一名稱職的黨員。同時，我也希望通過自己的努力，傳遞給更多的人黨的理論和思想，為黨的事業(yè)作出更大的貢獻。
學員心得報告篇二
短短的幾天訓練時間結束了馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現這幾天的一幕一幕、在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。
2、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關鍵。
銷售是幫助你成長最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質生活的象征。
銷----自己，售----價值觀。
說話的藝術在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應對方式。
6、要學會換位思考。這是“領袖風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理解，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標
我們要把個人的理想上升到公司的理想
我們要把個人的價值上升到公司的價值
我們要把個人的意義上升到公司的意義!
7、思想匯報目標要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復想這個數字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。
8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉變?yōu)椤艾F實”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結果。只會產生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領導者。執(zhí)行的快慢，直接關系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。
結果提前，自我退后;結果第一，理由第二
速度第一，完美第二;認真第一，聰明第二
決定第一，成敗第二;鎖定目標，專注重復。
9、八小時之內求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。
10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前!要這樣看待困難：
挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當你能夢的時候，就不要放棄夢。
總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!
學員心得報告篇三
因學校安排，我有幸于xx年度學期在學校內的工程訓練中心內進行了為期三周的實習，整個實習使我收獲很多。
眾所周知的是，xx是一所工業(yè)城市，其工業(yè)是非常發(fā)達的。我校的機械類專業(yè)是依靠本地的行業(yè)背景發(fā)展而設立的。所以，我又一次感受到了這座城市的工業(yè)氣息，并深深的為我校而自豪。在工程訓練中心，我對現代化工廠里的機床設備有了比較深入的了解，我想，這是一份既辛苦又有技術含量的工作。進行這樣的培訓是有好處的。
實習天師傅給我們講述了在金工實習中應該注意的內容以及對我們的培訓計劃，到下午時，我們就正式開始了為期三周的實習。三周內，我們實習了鍛造、鑄造、刨削、銑工、磨工、鉗工、車工、焊接、電氣、數控、拆裝等工種。過程中，師傅們任然不斷的強調安全問題，并一再要求我們穿好勞保服，動手之前先認真聽講，看安全操作規(guī)范。確實，經過三周的實習，我們掌握了一些工程技能的基本知識，并可以運用一些的鋼鐵的加工技術。
在我們實習的所有工種之中最累的恐怕就是鉗工了。我們加工的零件，看似簡單，做起來可是既費時，又費力。這個主要是人工加工，我們可以學會到真正的手藝，更能鍛煉我們的耐心和毅力。拿起銼刀，不能求速度，搖擺對姿勢，拿穩(wěn)銼刀，慢慢挫，不能心急，稍不留心，挫出來的工件表面就會不平整就不合格。就天下來，我只是把四個面的銹挫掉而已，而在接下來的兩天里我都重復一個動作，要把它磨到適合的尺寸，這是非常的考驗我們的。終于，在第三天結束的時候，我們開始劃線、鉆孔、鉆螺紋。終于，在第四天的時候，我的工件磨好了，付出的艱辛，只有我自己知道，可我仍然非常高興。
所有工種里，最有高科技含量的恐怕就是數控了。它包含了現代計算機技術程序中的編程技術，不需要人工操作，只需輸入程序。它控制的通常是位置、角度、速度等機械變量，由于采用的計算機代替原有裝置，使輸入的數據的儲存、處理、運算邏輯的判斷等各種控制機制均可通過計算機軟件完成。
雖說我現在才大二，可我們不僅需要師傅那樣滴滴入微的把要做的告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習、總結，這樣，我們才可能勝任更多的挑戰(zhàn)。今后的新技術會越來越發(fā)達，有很多領域是我們沒有接觸過的，只有敢于嘗試才會有所突破，有所創(chuàng)新。
三周的實習下來，我們不敢說會做合格的工人，我們認真完成了師傅的每一個任務，而三周不全是我們接觸的操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們的某種能力，更需要的是我們每個人結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次的實習能達到真正的目的。
學員心得報告篇四
首先感謝事業(yè)部、感謝領導給我這次機會參與本次培訓，本次機會難得，本次培訓的過程中對我及各位同事學到全方位的管理知識，對我個人感觸很深，通過8天封閉式的管理提升培訓的收獲很多，具體如下：
一、 溝通技術
在我們的日常工作中，跟上級的溝通是很重要的，當我們需要找上級溝通時，特別觀察上級的情緒，情緒好時溝通的結果會比你想象中要好;在我們的實際管理中，不能把生活情緒帶到工作中，也不能把工作中的情緒帶到生活;總之，任何時候不要帶著情緒生活、工作。 溝通應先入為主的原則，需要尊重對方的表情、動作等，回應別人所聽的講話肢體語言更重要，在溝通的過程中，要站在對方的立場，理解、思考、體會對方表達的意識、主旨。 向上級請求幫助、請求資源時需要選擇更好的時機;在必要的時候應該幫助領導承擔責任;與下級分配任務時要看出下級的長處，在批評下屬應單獨進行，表揚下屬時應在人較多的地方進行，使下屬有一種自豪感。
二、 情境領導、領導風格
管理者應每天反思：我今天做了什么、效果如何、哪些是可以改善的、明天要做什么、重點關注什么;作為一個管理者每天必須考慮以上5個項目，反復的思考;作為一個領導需要滿足真誠(信譽)、前瞻性(安全感)、有能力、有激情(組織氣氛)，在一個團隊，氣氛好的情況下，業(yè)績肯定也好。
三、 思維技術
計劃目標的分解，對問題進行潛在問題、機會的分析，找出可能存在的原因，對存在的問題進行改進，采取應急措施后并完善計劃，通過對問題的梳理解決相應的問題;度過目前的難關，保證同樣的問題不重復發(fā)生，遇到問題可以通過流程化處理，管理重心下移并減輕管理工作提高整體的工作效率。
四、 非財務人員的財務知識
根據銷售情況，財務部門對各工廠、部門的財務費用進行預算，預算管理體系包括銷售收入預算、支出預算、現金預算、銷售成本預算、共同成本預選、應收賬款預算、存貨預算、設備投資預選，我們應該站在財務部門的立場上考慮我們工作中的成本費用的控制，充分利用資源，降低我們的成本費用，為企業(yè)及員工創(chuàng)造更高的價值。
五、 目標與計劃管理
pdca循環(huán)中計劃、執(zhí)行、檢查、改善，在我們的實際工作中應反復的執(zhí)行pdca;對于異常問題我們首先應明確目標后再收集相應的信息，對信息進行分析，最后擬制方案，根據事實加以思考。
六、 執(zhí)行力、換位思考
在整個企業(yè)工作環(huán)境中，必須要有較強的執(zhí)行力，認真第一、聰明第二為原則，在各項
在我們目前的工作環(huán)境中，各部門之間可能存在不配合的現象，所以我們需要采用換位思考;部門與部門之間相互協(xié)調，站在對方的角度考慮問題;我們需要站在經理、部長、總經理……的角度考慮，我們需要站在高處看我們的實際困難和問題。
總之，我將以這次培訓學習為契機，給自己定義一個新的起點，把本次所學的知識及時應用到實際工作的各個環(huán)節(jié)當中去，堅守責任、培養(yǎng)能力，提高團隊的執(zhí)行力，，實現個人價值與企業(yè)利益的完美結合;在公司的英明決策下，在各級領導的指導和幫助下我會更加努力工作為公司創(chuàng)造更多的價值。
學員心得報告篇五
員工張亞男，工號f9601296.于20xx年2月12日走進富士康科技集團這個大家庭，先服務于shzbg產品事業(yè)群ipeg華南塑藝制造組裝二工廠生產二部生產六課。檢討是改善的前提，改善是進步的源泉。通過工作總結與檢討，可以不斷發(fā)現自己的缺失，并以此改善自我，超越自我。藉此機會，特就入職以來的學習工作等方面情況向上級主管匯報如下，并請主管批評指正。
工作學習情況
1，開源節(jié)流，控制成本；該花的錢不要省，但不該花的錢，一分也不能多花。我們這個工作本來就極為特殊且重要，一個產品的成本那么高，只因為一點點的缺陷而報廢掉，實屬不該有的浪費，所以我們會盡自己最大的努力杜絕掉這種浪費。與此同時，要加強我們的作業(yè)手法，提高動手能力。
2，安全第一，預防為主；我們這個工站的危害物品比較多，像乙丙醇、熱風槍，所以在使用的時候一定要注意安全，做好安全防護措施。這些都是關于我們自身利益的。安全工作做不好，其它方面的再突出也是徒勞。不僅如此，如果這方面工作有什么閃失的話，不僅自己的前途毀于一旦，還會牽連到直接主管甚至高階主管。因此，無論什么工作，首先把安全問題想在前面。
3，工作中常懷感恩的心；自進公司以來，我有了不少的進步，能力有了提高，專業(yè)得到了拓展，在工作中得到了鍛煉。選對公司，跟對主管。工作起來自然得心應手，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，沒有主管的信任與歷練，就沒有我成長進步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一個感恩的心投入工作。
4，團結就是力量；團隊合作是克敵制勝的法寶。孤掌難鳴，任何一個人離開團隊的支持，即便有再大的本事，也難取得長久的成功。“眾人拾柴火焰高”，有了大家的團隊合作，做起事來的效果也是事半功倍的。
5，執(zhí)行力；對于上級主管的安排，要有絕對的執(zhí)行力，合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。當天完成的，絕對不拖到第二天。這一切關鍵在于對待工作的一種責任感，一個事業(yè)心。雖然，這不是執(zhí)行力的全部，但我相信，隨著工作的深入，我會做的更好的。發(fā)展意愿。
1，繼續(xù)學習，積累經驗。為服務集團打下堅實的基礎。
2，尊重主管吧，服從管理。向表現優(yōu)異的同仁學習。
3，做好本職工作，扎實基礎。
4，專注重復，挑戰(zhàn)自我，突破自我。
心胸有多大，舞臺就有多大；機會總是留給有準備的人。今天，我由一名新人成長為一名合格的富士康人，離不開各級主管對我的幫助，培養(yǎng)。對此，我深感感激。明天，在集團提供的廣闊舞臺，有各級主管的信任與栽培，有同仁們的支持與配合。我相信，我的夢想將從這里延伸到未來。
以上是我入職以來的工作心得報告，懇請上級主管指正。
學員心得報告篇六
車工、銑工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊聽邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。銑床主要由主軸箱、主軸、立柱、電氣柜、工作臺、冷卻液箱、床身。車床、銑床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們熟悉隨便練習加工零件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要車個軸承樣的零件。這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。
不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了!我痛心不已，慘啊!最難受的是站了一整天，小腿都疼起來。但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過親身參加實訓才能感受得到。
身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。金工實習就是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑。這里是另外一種學習課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過金工實習，整體感覺實際生產方式還是相對落后，書本中介紹的先進設備我們還是無法實際操作，實習中的設備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用。
學員心得報告篇七
實習心得報告要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優(yōu)秀的實習心得報告樣本能讓你事半功倍，下面分享【實習心得報告精品3篇】，供你選擇借鑒。
四個月的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉換。
實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養(yǎng)。
實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的?！俺缘目嘀锌啵綖槿松先恕?，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
剛進入市統(tǒng)計局的時候，很茫然，不知道要做些什么，領導叫做什么，我們就做什么，最開始的時候就是訂一些文件，發(fā)放開會的文件，協(xié)助領導開會，倒茶水····這些都是很簡單的任務，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統(tǒng)計局實習的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學被調往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月后，回到市統(tǒng)計局。
一、學習方面。
二、思想方面
三、工作方面
大學期間，我擔任了兩年的學生會文娛委員，在廣播站任職。在與同學們相處的兩年期間，我積極主動地為同學們服務，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結一致，注重配合其他學生干部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作,得到了大家的一致好評。
實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
當大學的課程全部都結束時，我便開始著手制作我的的第一份個人簡歷，我知道的我的實習生涯便開始了。
經過不斷的調整修改后，在網上便將簡歷投遞給了多個公司，期間接到很多面試電話，也去面試了幾家公司，體會到了面試的緊張與恐懼，經過多方面的考慮，最后選擇了吉佳海納文化傳媒有限公司，公司成立于2012年初，業(yè)務定位于電子商務服務導流，規(guī)模不大20多個人，主要是網絡銷售人員較多，我應聘的職位是網絡編輯，月薪1200元，單休，我主要負責的工作時內容的網站的更新與編輯 ，剛到公司時，工作比較繁忙，首先需要搜集很多不同類別的圖片，其次需要更改圖片的文件大小，否則會影響網站頁面打開的速度，與此同時還需要將網站的欄目進行大致的分類，編輯不同類別的小標題，所以剛開始的工作特別忙，有時候需要晚上義務加班才能跟上公司經理分配的任務，每天需要將每天的工作寫成工作日志以郵件的形式發(fā)給經理，到月末的時候需要將本月的工作作出總結以郵件形式發(fā)給經理。
下面是我工作的具體內容：
進入公司的第一項工作是將海納購物網站的首頁的欄目進行了細分，從上往下依次為時尚衣櫥、數碼家電總匯、美容護發(fā)館、媽咪寶貝屋、美食美客廳、網絡文體社區(qū)六大欄目，在網站首頁最底部的兩大欄目當中，是參考淘寶網站和趕集網的新品商城完成的。第二項工作是在各大購物網站尋找各類銷量好、評價高、價格便宜的商品，經過同事的幫助用了兩天時間將商品圖片按照規(guī)定大小它的及鏈接整理完畢。第三項工作是上傳，在上傳過程中韋老師給予了很大的幫助，在剛開始上傳中遇到很多問題，上傳時一直出錯，上傳需要的很長時間才能保存，和韋老師溝通后，發(fā)現是代碼的問題，修改后，好了很多，后來又出現圖片文字保存不上的問題，馬上反映給了韋老師，問題便解決了。第四項工作是修改經理要求的各欄目下的小標題的鏈接，將其改為網站的二級欄目的鏈接，剛開始時，發(fā)現標題文字根本沒有鏈接的功能，韋老師添加完功能后，讓我自己對照咱們網站后臺數據庫各商品對應的編號進行添加鏈接。第五項工作是尋找首頁輪滑展示圖片，工作中也出現過很多由于自己的粗心造成鏈接出錯，但慢慢都改掉了，而且很快便熟悉了工作的內容。
通過近三個月的工作實習，掌握了很多圖片處理方面的技能，與同事相處的很好，能夠及時解決工作中遇到的問題，學會了如何調整工作與生活的時間，同時也發(fā)現自己需要學習的東西還有很多，因為發(fā)現自己的技術太一般了，需要更加努力。
1月3號至1月14日，是我們班進行計算機網絡實訓的時間，雖然時間并不是很長，只有短短的2個星期而已，但是讓我們每一位同學都身有體會，讓我受益匪淺，通過這次的網絡技術實訓，使我的實際動手能力得到了一定程度上的提高，理論與實際相結合，讓我對計算機對書本上或是書本之外的知識有了更深的了解。
這次實訓的內容：文字處理軟件word__的使用：如：文檔的排版，表格制作與編輯，圖片、以藝術字的插入和格式設置等;掌握word軟件的各種使用技巧,不僅會使,而且要在方法和速度上逐步提高,能進行word文檔的各種編輯和處理,在今后能更熟練使用,能綜合并熟練運用本章的各種方法編輯和修改word文檔.
電子表格軟件e_cel__的使用：掌握工作簿、工作表、單元格的概念，掌握如何創(chuàng)建和保存工作簿;工作表的格式化，圖表的創(chuàng)建于編輯，數據的排序、篩選、分類匯總等數據管理操作、常用函數的使用和單元格格式設置等等做完了e_cel的練習題后，我加深了對e_cel的了解，操作也熟練多了，還發(fā)現了自己的不足之處，這些都有利于我在以后的練習中集中攻克自己的不足。
演示文稿制作軟件ppt的使用：會創(chuàng)建演示文稿，能比較熟練地進行幻燈片版式的設計,能夠熟練地向幻燈片中添加文字、圖片、聲音及視頻剪輯等對象，演示文稿的制作、幻燈片的編輯、幻燈片放映方式的設置都是我們實訓的內容。認識計算機辦公應用office。利用圖片及文字敘職內容，利用簡單名的表格來展現自己，突出自己。最后幾天就是不斷完善我的作品，經過了龐老師老師的指導，我也找到了自己的不足，并加以了改正。經過這次對word的一些練習，我認識到計算機系統(tǒng)能給我們帶來很多方便，而且也節(jié)省了很多時間和工作。所以我會努力學好計算機這門課，為以后更好的血好計算機網絡打下堅固的基礎。
e_cel與word的操作部分我還欠缺部分技能與方法，而且操作熟練程度還有待提高，所以在今后的生活學習中我會努力練習，使自己的知識體系與技能體系都能趨于完善。
在實訓這段時間以來我遵規(guī)守紀，按時上課，部遲到，不早退，積極配合老師，按時順利的完成了老師布置的作業(yè)。
這次實訓也讓我體會很深：“千里之行，始于足下”，這是一個短暫而又充實的實訓，我認為讓我對word有了進一步的了解，對辦公軟件有了更深一步的體會，對以后起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是大學開端以來的一次又意義重要的實訓，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。在實訓的過程中我遇到過一些辦公軟件部會制作的問題，但經過我和同學討論，向老師請教，讓我學會了很多，了解了很多。動化軟件的應用能力。老師非常認真負責，只要我們向他提問題他都細心指導，詳細地解答我們的問題，讓我們在實訓中學到更多的知識。此次實訓還培養(yǎng)了同學們耐心的學習作風，增強了同學們的合作意識，提高了大家的應用分析能力等，有利于我們畢業(yè)以后在工作上能力的發(fā)揮。
在實訓過程中同學們不懂就問，同學之間互相提問、解答，學習氣氛濃厚，假如我們能把這份學習氛圍帶到以后的學習中去，我相信我們班會變得更加優(yōu)秀。轉眼間，實訓就結束了，在這次辦公的實訓過程中，回想著自己是怎樣一步一步地走過來的，真的說不出是什么感覺。在這二周的實訓伴著我的是疲憊與緊張，就像是在和時間賽跑，爭取在短的時間里有效率地完成任務，“時不待我，怎可駐足?”也許是最適合形容當時我的心情了。二周，短短的二周，我學到了很多東西，也更加了解自己的學習情況，實在是獲益匪淺啊。
通過本次實訓，我收獲頗豐，學到了很多計算機技能知識，特別是提高了一些辦公自，從中我學到了許多東西，從書本上的知識運用到實際動手操作上來，收獲頗多在進行實訓的過程中，我真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，這樣，既鞏固了舊知識，又掌握了新知識，不僅提高了自己的動手能力，更體會到了養(yǎng)成創(chuàng)新意識的重要性。更加深入的了解了計算機網絡技術的實際應用。為我們將來的實踐打下了良好的基礎。
學員心得報告篇八
第一段：引言（150字）
市委黨校作為黨員干部加強理論學習與政策研究的重要平臺，嚴謹的教學環(huán)境和豐富的教學資源，為廣大學員提供了不斷成長和提高的機會。本文旨在總結我在市委黨校學習期間的心得體會，分享學習經驗和成果。
第二段：培養(yǎng)正確的政治理念（250字）
在市委黨校的學習中，我深刻領悟到堅定正確的政治立場和理念對于黨員干部的重要性。通過研究黨的理論、黨史和黨章等相關知識，我對黨的優(yōu)秀傳統(tǒng)、黨的創(chuàng)新理論有了更加深入的了解。在學習過程中，我認識到黨的領導是我們前進的方向和力量源泉，只有緊密團結在黨的周圍，始終保持對黨的忠誠，才能在工作中具有堅定的信念和正確的思維方式。
第三段：提升領導能力和工作能力（250字）
在市委黨校的學習中，我不僅學到了許多政策知識，還得到了提升自己領導能力和工作能力的機會。通過學習領導取向和領導方法論，我增強了個人的組織領導能力，并且學會更好地與團隊合作，提高團隊的凝聚力和執(zhí)行力。此外，學校還組織了一系列實踐活動和案例分析，通過參觀考察、實地調研等方式，讓我們深度了解本市的實際情況，使得我們的工作能力和解決問題的能力得到了提升。
第四段：加強自身修養(yǎng)與道德品質（250字）
市委黨校學習中，除了專業(yè)知識的學習外，學校還十分重視學員的道德品質和修養(yǎng)的培養(yǎng)。通過開展思想品德課和黨紀規(guī)矩教育，使得我更加明確了自己的責任和擔當，堅守紀律，規(guī)范自己的行為，提高自己的修養(yǎng)。此外，學校還注重培養(yǎng)大公無私的精神，通過參與社會公益活動，讓我們更加關注社會問題，培養(yǎng)社會責任感和奉獻精神。
第五段：總結與展望（300字）
市委黨校學員報告心得體會，通過這段時間的學習，我深刻領悟到黨的理論學習對于提高個人素質和工作能力的重要性。在未來的工作中，我將更加積極地投入到學習中，不斷拓寬自己的知識面，并將學到的理論知識與實際工作相結合，努力在自己的崗位上發(fā)揮更大的作用。同時，我也將繼續(xù)堅持黨性修養(yǎng)，嚴守黨規(guī)黨紀，認真學習黨的方針政策，為黨和人民事業(yè)作出更大的貢獻。
總之，市委黨校的學習經歷使我受益匪淺。通過加強理論學習，我能夠更好地領會黨的原則和方針政策，提升自己的政治水平；通過參與實踐活動，我能夠更好地理解工作的實際問題和解決途徑，提高自己的工作能力；通過培養(yǎng)道德品質和修養(yǎng)，我能夠更好地堅守黨的紀律，做一個合格的共產黨員。我相信，在今后的工作中，我將持續(xù)努力，不斷提升自己，在為黨和人民事業(yè)做出貢獻的道路上繼續(xù)前行。
學員心得報告篇九
近日，我作為市委黨校的學員，參加了一場精彩的學員報告會。在這次報告會中，我深受啟發(fā)和觸動。我認為，這次報告會不僅是一次學習交流的機會，更是對我們黨校學員的一次考驗。通過這次報告會，我對自己的能力和素養(yǎng)有了更深的認識，同時也收獲了許多寶貴的心得體會。
首先，這次報告會讓我深刻地認識到了自己的不足之處。在聽取其他學員的報告時，我發(fā)現他們在內容的準備、組織和表達方面都做得非常出色。相比之下，我覺得自己在這些方面還有很多需要改進的地方。比如，在內容準備方面，我有時候容易陷入細節(jié)之中，不夠突出重點；在組織方面，我缺乏一個清晰的框架，無法將各個點串聯(lián)起來，顯得有些雜亂無章；在表達方面，我還有時候會緊張，導致語言表達不夠流暢。通過對比和反思，我深刻地認識到了自己的不足，并決心在以后的學習中加以改進和提高。
其次，這次報告會也讓我發(fā)現了自己的優(yōu)勢和潛力。雖然在與其他學員的對比中發(fā)現了自己的不足，但我也注意到了一些自己的優(yōu)勢。比如，在主題選取方面，我做了一些獨到的思考，選擇了一個具有現實意義的主題，并結合了自己的實際經驗，展現了自己的見解和思考；在深入探討問題方面，我能夠透徹地分析問題的根源和本質，并提出一些中肯的建議和解決辦法。這些優(yōu)勢和潛力給了我無限的動力和信心，讓我更加堅定了自己繼續(xù)學習、提高的決心。
再者，這次報告會也讓我認識到了學員之間的互相學習和交流的重要性。在這次報告會上，我不僅從其他學員的報告中學到了很多有價值的知識和觀點，也通過與他們的互動交流，拓寬了自己的思維和眼界。在這個過程中，我發(fā)現每個人都有自己獨特的見解和思考方式，這讓我對于同一個問題有了更加全面而立體的認識。同時，我也深刻地意識到，只有通過與他人的對話和交流，才能找到自己的不足之處并加以改進。這次報告會讓我明白了學員之間互相學習和交流的重要性，以及密切合作的必要性，并決心在以后的學習中加強這方面的能力。
最后，這次報告會讓我更加深入地認識到了黨校學習的目標和意義。作為一名黨校學員，我們的學習是為了更好地為黨和人民服務。通過這次報告會，我理解到，我們要做的不僅是獲得知識，更重要的是通過學習改變自己，提高自己的能力和素養(yǎng)，為黨和人民做出實實在在的貢獻。因此，我們要充分利用黨校學習的機會，不僅要注重學習知識，更要注重提高自己的能力和素質，做到在實踐中鍛煉、在學習中成長。
總之，這次市委黨校學員報告會對我產生了深遠的影響。通過參與報告和聽取其他學員的報告，我深刻地認識到了自己的不足，發(fā)現了自己的優(yōu)勢和潛力，并且明白了學員之間互相學習和交流的重要性。這次報告會讓我更加深入地認識到了黨校學習的目標和意義，進一步堅定了我在以后學習中努力提高的決心。我相信，在市委黨校的培養(yǎng)下，我們黨校學員一定能夠在未來的工作中發(fā)揮更大的作用，為黨和人民事業(yè)作出更大的貢獻。
學員心得報告篇十
實習時間：20xx年3月31號星期一
天氣：陰
實習地點：蒸陽路跨線橋
今天，在老師的帶領下，我們走出校門便來到了蒸陽南路跨線橋。在這里我們認真的觀察，仔細的傾聽老師的講解，讓我們知道了這座橋的橋墩為樁柱式橋墩(每個橋墩上有五個板式橡膠支座，下面鋪設鋼筋)等等。
該橋的主要施工方法是懸臂法施工。懸臂法澆筑法又稱無支架平衡伸臂法或掛籃法，所用的主要的設備是掛籃。通過掛籃的前移，對稱地向兩側跨中逐段澆筑混凝土，并施加預應力，循環(huán)作業(yè)。
懸臂施工方法是橋梁工程上用的，施工大跨度箱形梁之類的連續(xù)剛構橋墩時，先施工橋墩，由橋墩向兩側先施工一段箱形梁，等到它的強度達到設計值時，在這段懸臂梁上用掛籃向前伸出后再支模板，再澆筑一段梁，反復這樣，直到由兩側施工的懸臂梁最后在中間相遇合龍，橋梁結構部分施工完成。
學員心得報告篇十一
眾所周知，《三國演義》是作家羅貫中根據民間傳說和說唱故事，吸取《三國志》等歷史資料編寫而成的。它以東漢末年魏、蜀、吳三國歷史為題材，描寫了當時波瀾壯闊的軍事、政治斗爭。全書從單刀匹馬的廝殺到千軍萬馬的混戰(zhàn);從戰(zhàn)場上的斗智斗勇到營帳里用計設謀有虛有實，有粗有細，各具特色。既寫出了戰(zhàn)爭的壯烈緊張，又塑造了一系列栩栩如生的典型的人物形象。
在眾多人物中，義絕關羽是我最欣賞的一個。他身長九尺，髯長二尺;面如重棗，唇若涂脂;丹鳳眼，臥蠶眉;跨赤兔馬，著綠色戰(zhàn)袍，一手掄青龍偃月刀，一手綽長髯。他對忠義的堅守更是千古傳頌。
書中第二十五回，關羽被困土山，本想與曹軍決一死戰(zhàn)，以求馬革裹尸，但是終被 說客張遼說服提了三個條件：一者，吾與皇叔設誓，共扶漢室，吾今只降漢，不降操;二者，二嫂處請給皇叔俸祿養(yǎng)贍，一應上下人等皆不許到門;三者，但知劉皇叔去向，不管千里萬里，便當辭去。三者缺一，斷不肯降。
細細想來，這三個條件無不體現了他對劉備的忠。到許昌后，曹操又賜美女，又賜金錢，小宴三日，大宴五日的招待他，以結交關羽，然而他卻不為所動。將曹操所贈錦袍穿在里面，只因舊的錦袍是劉皇叔所贈，見它就如見兄長。當得知劉備的下落后，他馬上就辭別曹操去尋劉備，上演了美髯公千里走單騎，過五關斬六將的千古佳話，其對劉備的忠可見一斑。 書中第五十回，曹操兵敗赤壁，投華容道而來，偏偏諸葛亮讓關羽來把守這條必經之路，幾經思索關羽最終以昔日義為重，放了曹操。
此時，關羽的義是一種復雜的，充滿人情味的英雄氣度。這義超越了政治利益和個人生死。在關羽看來，曹操確是大奸大惡之人，得罪朝廷，得罪天下，但曹操確未害他，而是以國士的禮遇待他，那曹操就是自己的知己，殺知己不是血性男兒所為。別人殺曹操是義，而自己殺曹操便是不義，因此寧死也不做不義之事。假如關羽以公義滅私恩那也沒有錯，但最終還是義占了上峰。
關羽的忠、義歷來為人們稱道。毛宗崗將關羽的品格概括為：獨行千里報主之志堅，義釋華容酬恩之誼重。報主表現的是忠，酬恩表現的是義。而他的忠實際上是建立在義——桃園結義的兄弟情誼基礎上的。
當然，人非圣賢，孰能無過。關羽也不可避免的有些缺點。傲是他固有的性格，因為他的傲，領軍令狀時，為了顯示自己比別人強，要帶更少的兵去攻城;后蜀封五虎上將時，不屑與老將黃忠為伍;知馬超武藝過人，要離荊州去西川與馬超比武。他最終也因為傲而葬送了生命。
這就是我心目中的關羽，一個集忠義傲于一身的曠世英雄。
學員心得報告篇十二
調查報告心得應由本人根據自身實際情況書寫，以下僅供參考，請您根據自身實際情況撰寫。
調查報告是進行調查后，將所得結果以書面形式呈現出來的一種方式。它通常包括調查目的、調查對象、調查方法、調查結果和結論等部分。
調查報告的主要目的是為了了解某個問題或現象，以便更好地制定相應的政策和措施。在撰寫調查報告時，我們需要確保數據和信息的準確性、客觀性和可靠性。
撰寫調查報告時，我們需要注意以下幾點：
1.明確調查目的：調查目的應該是明確的，以便能夠準確地確定需要收集的信息。
2.確定調查對象：調查對象應該是明確的，以便能夠準確地收集到所需的信息。
3.選擇合適的調查方法：調查方法應該是合適的，以便能夠準確地收集到所需的信息。
4.確保數據和信息的準確性、客觀性和可靠性。
5.結論應該清晰明了，以便讀者能夠理解調查結果和結論。
總之，撰寫調查報告需要具備清晰的思路、準確的表述能力和良好的組織能力。只有在這些方面得到了良好的訓練，才能夠寫出優(yōu)秀的調查報告。
學員心得報告篇十三
心得體會是一種對一段經歷或學習過程的總結和反思。不論是工作、學習還是生活中的種種經歷，都需要我們進行深入的思考和總結，從中獲得更多的啟示和經驗。通過心得體會，我們可以更好地認識自己，完善自己，提升自己的能力和素質。本文將就個人生活中的某些經歷進行分析和總結，以期能對讀者產生一些啟示和觸動。
第一段：引入心得體會的概念和重要性（200字）
“心得體會”是指通過對一段經歷或學習過程的總結和反思，從中獲得更多的啟示和經驗。這是一種對自己內心深處的思考和自省，可以讓我們更好地認識自己，完善自我。它對于個人成長和發(fā)展至關重要，因為只有通過總結和反思，我們才能找到自己的不足和問題，并從中尋找解決辦法和提升自己的方法。而且，心得體會還可以讓我們對自己在某些方面的成績和進步有更全面的認識和了解，進一步塑造自身的人格和形象。
第二段：談談自己在工作中的一次心得體會（200字）
我曾在一家公司擔任項目經理的職位，負責管理一個大型項目。通過這次工作經歷，我對項目管理有了更深入的認識和理解。首先，我意識到了團隊合作的重要性。一個成功的項目需要團隊成員之間密切合作和有效溝通，共同為項目的順利進行努力。其次，對于項目經理來說，時間管理至關重要。在這個項目中，我經常面臨著多個任務的壓力，必須善于管理和分配時間，合理安排工作，使得項目能夠按時完成。最后，我學會了如何處理困難和挑戰(zhàn)。項目經理的工作經常充滿著意外和變數，但是面對這些問題，我們不能畏懼和退縮，而是要勇敢面對并采取積極的解決辦法，以確保項目的順利進行。
第三段：談談自己在學習中的一次心得體會（200字）
在我讀研期間，我曾參加一個創(chuàng)新設計的項目。這個項目需要我和團隊成員一起獨立地設計一個新產品，并在規(guī)定的時間內完成。通過這個項目，我明確了創(chuàng)新設計的過程和方法。首先，了解用戶需求是非常重要的。一個成功的產品必須能夠滿足用戶的需求和期望，因此我們在設計過程中要注重調研和分析用戶的需求。其次，團隊合作和信息共享是非常必要的。在這個項目中，團隊成員之間需要相互支持和分享信息，以確保我們能夠共同設計出一個滿意的產品。最后，創(chuàng)新是需要勇氣和冒險的。創(chuàng)新設計往往是與眾不同的，需要我們勇于嘗試和冒險，放飛自己的想象力，才能創(chuàng)造出與眾不同、引領潮流的產品。
第四段：談談自己在生活中的一次心得體會（200字）
在日常生活中，我也有過一次心得體會，那就是要保持積極的心態(tài)。有一段時間，我因為工作和學業(yè)壓力大而感到疲憊和沮喪，很難保持積極的態(tài)度。然而，后來我意識到，這種消極的心態(tài)只會使我更加沮喪和無助，無法解決問題。于是我開始主動調整心態(tài)，學會從積極的角度看待問題，尋找樂觀的一面。通過改變自己的心態(tài)，我發(fā)現問題并不是那么嚴重，我也能夠找到解決辦法和應對策略。同時，積極的心態(tài)還能夠讓我更加樂觀開朗，給自己和身邊的人帶來更多的正能量。
第五段：總結心得體會的重要性和啟示（200字）
通過對自己工作、學習和生活中的經驗進行總結和反思，得到的心得體會對于個人成長和發(fā)展起到了重要的推動作用。它讓我們能夠更深入地認識自己，了解自己的不足和問題，提升自己的能力和素質。同時，心得體會還能夠讓我們對自己的成就和進步有更全面的認識和了解，為我們的未來發(fā)展指明方向。因此，我相信通過不斷總結和反思，積極獲取心得體會，我們能夠越來越好地成長和進步。
學員心得報告篇十四
充實而快樂的寒假生活即將結束，寒假里將近一周的社會實踐不時在我的腦海里回旋，這次社會實踐活動給生活在大學象牙塔中的我們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會，對我走向社會起到了一個橋梁的作用，是人生的一段重要的經歷。
x月x日，我和同學來到舟山市**社區(qū)進行志愿服務活動，社區(qū)張大姐熱情的接待了我們。之后我們分頭行動，同孤寡老人聊天、打掃衛(wèi)生、出宣傳板報、分發(fā)通知傳單等等，忙得不亦樂乎，但是能為社區(qū)做一點事，我們內心感到非常高興和快樂。
寒假中我也沒有忘記學習，“知識就是力量，閱讀升華人生”，寒假期間我除了閱讀與專業(yè)課相關的書籍，還涉獵了文學、歷史等方面的書籍，提升了自己的人文素養(yǎng)和人文精神。
讀書之余，我為自己在2xxx年第一學期的花費算了一筆賬：學雜費共計15000元，生活費共計2500元，其他開支共計2500元，共計20000元。通過計算，我才知道一個學期下來我的花費竟然有如此之多，以后我要勤儉節(jié)約，為家庭減輕負擔。
一個學期以來巨額的花銷，讓我明白了父母的艱辛，正好學校組織了以“感恩伴我成長，孝心回饋父母”為主題的體會親情實踐活動，利用這個機會，我與父母進行了深入的談心，向父母匯報了自己在學校的學習和生活情況，了解了父母過去一年的工作和生活情況，了解了父母對我的期望和要求，了解了自己每年的花費在家庭中的比重。
寒假這次社會實踐活動，我受益良多：
一、學會感恩，承擔責任。在寒假中我深刻感受到了自身的成長和發(fā)展離不開家庭、學校和社會的支持和幫助，因此我要帶著感恩的心，感謝社會、感謝親人、感謝身邊的每一個人，承擔起時代、社會賦予的責任，銳意進取、自強不息。
二、勤于學習，全面發(fā)展。作為一名理科學生，在這次寒假實踐中我深深認識到了自己文史基礎知識的薄弱，以后要多多學習中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，不斷豐富自己、提高自己。
三、埋頭苦干、踏實認真。魯迅先生曾經說過：“我們從古以來，就有埋頭苦干的人，有拚命硬干的人，有為民請命的人，有舍身求法的人……這就是中國的脊梁?！彼月耦^苦干的工作的人們是可貴的、值得尊敬的。在以后的學習中我也要繼續(xù)發(fā)揚埋頭苦干的精神，不浮躁、不浮夸，認認真真上課，踏踏實實學習。
四、敢于嘗試、克難求進。“方法總比困難多”“沒有過不去的火焰山”，通過這次寒假社會實踐活動，我明白了在遇到困難和挫折時不要焦慮，保持冷靜和理智去思考解決問題的方法，焦急和狂躁只會讓事情越來越糟糕。
大學生寒假社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發(fā)展的重要舞臺，在這里我真正的鍛煉了自己，逐步了解了社會、開闊了視野、增長了才干，自身綜合素質有了一個質的提升。
學員心得報告篇十五
心得報告和心得體會是日常生活和工作中常用的兩種表達方式，它們都是從自身實際經驗或學習中所得的感悟和思考，不同的是心得報告更加注重對問題的客觀描述和簡潔準確的表達，而心得體會更加注重對自身認識的深化和經驗的總結。今天，我們來探究一下兩者在表達過程中的差異和應用場景，以及為什么有時候需要二者相輔相成。
第二段：心得報告的特點和應用場景。
心得報告是一種客觀描述和分析的方式，著重講述事情的過程、背景和結果，并提出相關的問題和解決方法。它可以應用于學術研究、商業(yè)領域、社會調查等方面。根據不同的應用場景，心得報告還具有不同的特點，例如學術研究中需要突出發(fā)現的創(chuàng)新性和科學性，商業(yè)領域中需要關注影響市場走向的因素等。
第三段：心得體會的特點和應用場景。
心得體會是建立在自身感悟和思考基礎上的一種深化認識和總結經驗的方式，它強調個人情感和思想層面上的體驗。心得體會可以幫助個人在不斷學習和成長的過程中，不斷深化和升華個人內心的情感，同時總結并提升自身的能力和素質。因此，心得體會適用于個人成長和發(fā)展的各個階段，在學習、工作、生活等方面都有著廣泛的應用。
雖然心得報告和心得體會是兩種表達方式，它們之間存在著一定的聯(lián)系與融合。在處理特定的問題和事件時，我們不僅要關注它背后的事實和原因，更要注意自身的情感和體驗，這樣才能真正理解事情的本質并得出正確的結論。因此，在進行心得報告的同時，我們也需要結合自身的感受和所思所想，進一步夯實自己的理解和判斷。
第五段：結語。
心得報告和心得體會是兩種不同但相輔相成的表達方式，通過它們，我們可以更全面、深入地理解人生和工作中的各種問題，并幫助我們更好地成長和發(fā)展。在實踐中，我們可以隨時根據具體情況選擇不同的表達方式，以期達到最佳效果。
學員心得報告篇十六
實踐時間:xx年2月3日至xx年2月19日(共17天)。
這十七天的社會實踐一晃而過，我的第一份工作也就這樣結束了。在部隊空勤灶實習的這些天里，我學到了許多，感受到了許多，也領悟到了許多。在這十七天里我也學到了讓我終身受用的東西。
第一次的實踐，第一次的工作使我更加明白現在的我們只不過是開在溫室中的花朵，沒有經歷過任何的風吹雨打，所以在我們被移栽到戶外的時候，我們就會枯萎。所以多參加社會實踐活動是必須的也是必要的。這樣我們就可以在走出校門時，更好的邁向社會，接觸社會，了解社會，從而投身社會。實踐還可以讓我們在社會中去開拓我們的視野，增長我們的才干，明確我們在未來生活中的目標。社會是一個大課堂，它可以讓我們來學習，也可以讓我們受教育，更可以激勵我們?yōu)橐院蟮纳畲蛳聢詫嵉幕A。
一掙錢的辛苦。
整天在工作崗位上辛辛苦苦的工作，天天都面對著同樣的事物，做著同樣的事情，真的感覺到好無聊，好辛苦。在那時我才真真正正的明白，原來父母在家里掙錢真的很不容易。
二人際交往。
在實踐中最讓我有感觸的就是在人際交往方面。大家都知道社會上的人際交往是非常復雜的。我想大家都很難說的清楚，只有經歷了才能了解，才能有深刻的體會。
部隊就像是一個大染缸什么樣的人都有，大家為了當兵走到了一起，每個人都有自己的思想和個性，要想和他們搞好關系好就需要許多的技巧。在交往中如果我們不能夠去改變什么東西，那么我們就要采用各種方法去適應它。這次實踐讓我掌握到了許多的東西，但最重要的就是在待人處事，如何處理好人際關系方面有了很大的進步。同時在這次實踐中也讓我深深的體會到，在實踐的過程中，我們應勤于動手，不斷琢磨，不斷學習，不斷積累，不懂的地方要多問，請教師傅，多和同事們溝通，共同協(xié)作。
三自強自立。
在家里的時候我們有自己父母的照顧、關心、呵護，生活過的無憂無慮。但是只有我們走進了社會，參加工作的時候，不管我們遇到了什么樣的困難、挫折，都要靠我們自己獨自一個人去解決，去承擔。在這兩次的實踐中也讓我懂得了自強，自立。凡事都要靠自己，現在就算父母不在我的身邊我也能夠自己獨立。
在這一次的實踐中我中途差點就放棄了，工作的單調，腳上的病痛，天氣的寒冷，都差點使我放棄。但是我還是撐了過來，我戰(zhàn)勝了自己，我也能自強自立。
四認識來源于實踐。
這次的社會實踐讓我認識到了親身實踐的必要性和重要性。實踐可以把我們在父母那里所學到的理論知識運用到我們的實際操作中去，使自己學到的知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零;只實踐不學，那么你將永遠原地踏步止步不前。理論應與實踐相結合，實踐可以為我們以后的工作打基礎。通過這一次的實踐，我學到了一些在學校學不到的東西，因為環(huán)境的不同，接觸到的人與事不同，從中所學的所認識的自然也就不同。參加的實踐多了你的收獲也就會越多，所認識到的新事物新理念也就會越多。
總之我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐，只有這樣我們才能在競爭中突顯自己，表現自己。
學員心得報告篇十七
銷售是一件很幸福很有成就感的事。銷售可以說是和客戶博弈，和客戶的拒絕態(tài)度做斗爭并轉化成客戶接受態(tài)度，發(fā)掘，欣賞客戶優(yōu)秀品質并自我內化的過程。
我現在越來越覺得和人打交道是一門很深的學問。以下是我這四個月來一些零散的銷售感悟。
1.主動遞上名片。
在初識客戶的時候，積極主動的雙手遞上自己的名片并禮貌的得到對方的名片。讓客戶最短時間知道自己信息的途徑就是名片，遠比一字一句自我介紹來的迅速。永遠不要吝嗇自己的名片，就算是一萬張名片，哪怕是萬分之一的概率成了自己的客戶所帶來的價值就遠超過一萬張名片所花費的成本了。
2.縮小讓價尺度。
談價是業(yè)務中至關重要的一個環(huán)節(jié)，尤其是銷售尿素，尿素本身就是微利產品，關鍵靠走量，所以對于我們業(yè)務員談價的時候，隨意就讓價5塊10塊實在是顯得太過“大方”，相反我們更應抱著分角比爭的心態(tài)，縮小讓價的尺度，多耐心地和客戶周旋，多解釋，就算最終讓價也應爭取讓價在一塊，兩塊，三塊的尺度，而不是客戶忽悠幾下折騰幾下，五塊錢就沒了。
讓一塊錢看似無所謂，但是對于年產四十萬噸的公司來說，一噸讓掉一塊錢就等于一年給公司讓掉了四十萬，作為一個公司的銷售人員，必須抱有在自己職責范圍以內盡量維護公司最大利益的心態(tài)。
3.在酒桌上要會喝酒。
當然這兒說的會喝酒并不是單純的指能喝掉一斤兩斤而是會在適當的時候喝適當的酒，也許很多話在平?？蛻艚煌胁⒉粫f的太方便太自然但是在酒桌上卻能交談的很深入，陪客戶應酬最終是為了能更深入準確的了解對方的需求和期望，發(fā)覺客戶的需求點和客戶想聽想了解的方面才是重點，而酒只是充當了一個媒介，搭建了一個溝通的橋梁。
4.我們的賣點和定位。
我們景化的尿素在市場上存放一年依然能夠不結塊，相比之下東光的尿素幾個月就結塊了，從此之中我就感覺到我們的尿素質量確實是很好，很自信。除了質量，品牌優(yōu)勢以外，我覺得我們的特色賣點就在于我們擁有很好的信譽。
跟客戶談好的價格就算是第二天市場漲了很多也依舊會按既定的價格發(fā)貨，當然我們的信譽也是建立在一定的條件下的，并不是完全絕對的，不然狹隘的偏執(zhí)于“誠信”只會讓客戶覺得我們是傻子了，即我們盡量不簽太大的單，這樣的話就能夠保證簽的單子在幾天內就能夠發(fā)完貨，這樣的話就算市場價格上漲我們的價格在幾天內就依然會是在正常價內波動。
對于我們的定位，對于年產能100萬噸的華魯恒升，180萬噸的魯西化工，我們的40萬噸的規(guī)模確實不能算大，但是在河北，山東幾十家的尿素生產企業(yè)里面，我們也是不小的。
對于在這存在了40多年的華魯恒升和魯西化工，說要超過它們暫時難度還是很大的，而且對于農民伯伯，他們用了幾十年他們的化肥，如果這兩個公司的產品形象質量都很好長時間下來就容易在農民心中根深蒂固，形成一種用肥習慣，就如買包就會想到gucci，lv，抽煙就會想到中華，黃鶴樓一樣，所以他們在這兒40年所積攢的人們對他們的認可和信賴，是我們短時間內難以去達到的高度。但是就算如此，我們也不是無路可走，那就是我們依然可以在殘酷激烈的市場競爭環(huán)境中走出我們自己的特色。
他們生產50公斤的，我們就可以生產50公斤的，40公斤的，甚至還有噸包的，相比50公斤的，40公斤的和噸包的農戶或者工業(yè)用戶的反應還更好，利潤空間還更大。
也許無論從地理環(huán)境還是投資環(huán)境來說，我們所處的位置和環(huán)境都顯得比較尷尬，但是現在無論是公司還是我們個人，我越來越堅信我們是那個貧瘠沙漠中的野生植物，我們不僅要把無路可走走出一條路來，而且還要走出一條康莊大道來。
5.客戶關系。
處理好客戶關系那就顯得是至關重要了?？蛻舨粌H是我們的客戶，也是我們的朋友，這兩種角色又不可絕對，孤立。完全地只是當做客戶，也許在短期的一筆業(yè)務中并不會有多大影響，但是如果想成為長期的固定的合作伙伴，完全只當做客戶那是不可能做到的。
當然完全的把客戶當做朋友也是不正確的，這樣的話容易在業(yè)務上太注重于私人感情而損失了公司利益。我們以客戶為本。就要敢于說“不”，我們以客戶為本，要做到既要與他們交朋友，又不能放棄工作原則，一味的退讓并不是一個好企業(yè)好業(yè)務員的實力體現，在原則問題上絕不妥協(xié)反倒能贏得他人的尊重。
市場與市場的競爭，也是感情與感情的競爭，物與物的交換，物與錢的交換只算是生意上最低層的交換，心與心的交流才能使雙方活的最大的雙贏。
心與心的交換實質也是思想與思想的交換，文化與文化的交換，感情與感情的交換。面對這些朋友型的客戶，更要堅守自己的工作原則，在原則問題上一定得非清楚大是大非，更要懂得拒絕，既是朋友也是對手，一味的為了“友情”而傷害公司利益，也許朋友表面上會感謝你，會覺得夠“義氣”讓他多賺了點，但是從內心他也會瞧不起你，覺得你還差水平，在你們的博弈中你已經輸了，因為輸了你們的友情也就會大打折扣，棋逢對手，就因為你和他在同一個檔次中，他才會看得起你，和你博弈，這樣你們在商場中的友情才會逐漸變成真正的友情。
這幾個月來，跟著領導和老師傅們接觸到了不少的客戶，大到其他公司的總經理，小到田間地頭的農民伯伯，各種形形色色的人，現在想來，其實每個人身上，都會有很多值得自己去學習的品質。
金橋公司的副總蘇勁鋼，雖然體態(tài)健碩，霸氣外露，但是也會偶爾幽默搞笑一下，他就是一個營銷高手，一般人搞不定他，他的策略也很讓人欣賞，首先他會軟硬兼施，軟磨硬泡，如果這樣還不行他就給你各種幫忙，如果有需要幫忙的他一定會東奔西跑為之解憂讓人欲罷不能。
6.學會說話。
車帶貨駛離，后被我們保衛(wèi)處以擅自沖崗扣留，當時蘇總和我的銷售總經理王總在石家莊見面，蘇總吹胡子瞪眼睛的發(fā)了一通脾氣，說我們不尊重他，還擅自扣留了他的司機和貨，甚至要找人報復我們保衛(wèi)的工作人員。
當時王總說的幾句話讓我很是佩服很受啟發(fā)。第一句：“首先，蘇總，你是有素質的人，哪悶能吹胡子瞪眼睛發(fā)飆列，太失你總經理的風度了。”第二句：“我只聽你的一面之詞，我可以說我們銷售的'沒有一點點的錯?！钡谌洌骸翱哿羰且驗樗緳C不交出門證給保衛(wèi)的，是沖崗嚴重違反了我們公司的紀律，保衛(wèi)的也沒錯?！碧K總立馬辯解道：“那是因為你們保衛(wèi)當時沒人司機不知道該交給誰就自己開出去了并不是有意的?！?BR> 王總機智的反駁道：“你說保衛(wèi)沒人，沒人走路的保衛(wèi)怎么可能趕上開車的司機?”蘇總立刻沒了脾氣無言以對了。從這件事，我對王總的機智靈敏從心底里肅然起敬。
7.關于感動。
應該如何恰如其分的制造感動呢?關于感動，我覺得發(fā)自真心的讓人感動才是最真實真打動人最能讓人接受的。如果不是發(fā)自內心，只做表面的形式上的可能會讓對方覺得虛偽，吃虧不討好還不如不做。所以我們應該從內心去尊重我們的客戶我們的朋友，讓他們感受到我們是真心為他們著想，他們就會覺得感動。
而且感動也要找準恰當的時機，在別人需要幫助，為難的時候大方真誠的給予別人以幫助，比在別人不需要幫助的時候去主動獻殷勤效果要好的多，就如在別人饑餓的不行的時候贈與別人一個餅效果要比別人根本不缺錢的時候送人一萬塊錢效果要好得多。
上個月北京的一個客戶給我們送匯票，從北京坐動車到德州，然后打車50公里到我們公司，王總就跟他說并批評我們業(yè)務員說我們服務意識不到位，我們應該開車去德州接他的，客戶連說不用這么麻煩，也不是很遠打個車才50塊錢，王總則跟他說就是因為這么近我們更應該去接他，而且?guī)е话俣嗳f的匯票打車路上也不安全，我們應該有為客戶著想的服務意識。
聽到這話客戶很感動，我也很感動，真有了能遇上這么一個好領導真是我的幸運的感慨。前天也是，山東凱威化工有限公司總經理親自前來和我們商談業(yè)務，雖然之前斷斷續(xù)續(xù)做過幾次業(yè)務，但是一直沒能持續(xù)的做起來，而該公司如今因為客觀條件有了和我們公司合作的必然需求，我們本身是處在相對主動的位置，但是王總卻告訴我們，別人越是必然需求和我們合作，我們更應該表現出真誠和尊重而千萬不能擺起架子來，所以我們驅車去高速入口迎接他們。
8.對自己的忠告。
我現在越來越覺得其實做業(yè)務跟做人一樣，套用一句廣告詞那就是“商道即人道”。你為人如何，便決定了你做事如何。
一，從內心要喜歡這個工作?，F在可以很自豪的說我喜歡我的工作，因為這個工作能讓我學習和收獲很多的學問，每接觸一個人，無論富裕還是貧窮，無論是顯赫還是平凡，他們都有很多很多的品質值得我去發(fā)掘，感悟和欣賞，每一個都不一樣;而且這份工作讓我覺得有前途有希望能夠讓我實現我自己的價值和追求。
二，心正，秉承忠義，仁德的品德。對企業(yè)忠誠，維護公司利益;對朋友義氣，有福同享有難同當;對弱者同情，惟賢惟德仁服于人。
三，務實，敢于承擔責任。不能碰到好事就爭，壞事就推?！叭恕敝挥性谏砩霞由弦桓睋印耙弧辈拍軌蜷L“大”,而這個擔子就是責任。
四，心態(tài)平和，腳踏實地，戒驕戒躁。大學畢業(yè)今后的這四五年，重要的不是做了什么，重要的是在工作中養(yǎng)成了怎么樣的良好的工作習慣。這個良好的工作習慣，指的是：認真，踏實的工作作風，以及是否學會了如何用最快的時間接受新的事物，發(fā)現新事物的內在規(guī)律，比別人更短時間內掌握這些規(guī)律并且處理好它們。
具備了以上的要素，才能成長為一個被人信任的工作的人。
腳踏實地實事求是，說話要讓人喜歡，做事要讓人感動，腳踏實地做事，踏踏實實做人，我相信我的努力不怕別人看不到，也別怕自己吃虧，要敢于吃苦，別計較太多，別抱怨太多，個人的計較和抱怨，別人同樣看得到，個人的優(yōu)點，也許一天兩天，別人看不出來感受不到，但是路遙知馬力，積得跬步積得小流，只要我們堅持，永遠都不放棄最初的執(zhí)著，三思方舉步，百折不回頭，身邊的人一定能感受得到，這個過程也是積累機會的過程，也是我最需要歷練的地方。
工作需要一個聰明人，工作其實更需要一個踏實的人。在聰明和踏實之間，我更愿意選擇后者。
五，我給宜化帶來了什么，宜化給我?guī)砹耸裁础Ｖ两裎疫€清晰的記得在和王總喝酒之后的一次交談，他略帶醉意地對我說：“我做的是良心職業(yè)，對于沒怎么讀過書的我，宜化給我這么高的工資我已經很滿足了。
我現在能做的就是在我的職責范圍之內給予你們盡量寬松的工作環(huán)境，也許我們目前條件相比之下是差了點，但是我會盡力提高每一個人的工資，創(chuàng)造一個和諧融洽團結的工作氛圍讓你們每個人都工作得舒心，犯錯誤不要緊，我是領導犯錯誤有我給你們頂著。宜化給我這么好的待遇，宜化對得起我，我拿得每一分錢，我也對得起宜化?！比绻f之前很多事他給我的是心里的敬佩，那么那一刻他忠厚義氣偉岸的品格給我的則是心靈的震撼。
現在寫下這些文字的時候，我還為自己能遇上如此忠義的領導而慶幸不已。
“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓望盡天涯路。 ”,“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！?“ 眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?！边@是王國維表現人生懸思，苦索，頓悟的三重境界，我想我還得披星戴月只爭朝夕。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
天下皆我客，天下無我客。
在這段時間里，實習充實了我的學習 生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多 新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。
回想起這六個月的生活，一個人在 新的環(huán)境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊 張的生活節(jié)奏，這六個月來真可以用艱辛來形容了。
還好這一切我都挺了過來， 相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識。 以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。
基本情況：生產實習 實習目的：通過生產實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產營銷情況，在這個基礎上 把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能 力，以達到學以致用的目的。
從這次實習中我總結出了幾點，例如：
一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內,隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數店主態(tài)度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時說話的側重點不同。
對同意貼的不用太費力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費力氣,店內空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。
顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產品形象，使其在日常?經營中，會在不經意間想到我們的產品，樂意賣我們的產品。
學員心得報告篇十八
畢業(yè)實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習在實踐報告中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。
作為學生的我，開始了我的第一份煤礦實習工作，如今，半年的實習生活已經結束了，回顧實習生活，感觸很深，收獲頗多。
第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅持提前上班，可以在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就可以立刻投入工作。其實，我一直認為每個人都有他自己的優(yōu)點，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實習經歷正應了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時候就會看看網上的一些好的文學作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。
做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。發(fā)現學習和交流的重要性和必要性。發(fā)現一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。
另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了。
總擔心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
總之，這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。
其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環(huán)重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創(chuàng)新精神。西大農藥廠，即將面臨“改制”的調整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的角色轉換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。
社會實踐只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟:不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將開始。
小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!
不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。
在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。
而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。
兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。
對于大學生打工，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。
打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。
雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數字絕對不可以錯，因為質量是企業(yè)第一生命，質量不行，企業(yè)生產就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。
在我的打工生活中，我也明白了許多:在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的.技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。
現今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。
現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。
除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。
在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。
學員心得報告篇一
近日，在市委黨校學員報告會上，一場豐富多彩的活動正式拉開帷幕。作為一名學員，我深感這次報告會的實質意義，同時也對自己的學習和成長有了更深刻的認識。通過參與這次報告會，我不僅加深了對黨的理論的理解，更重要的是，對如何踐行這些理論觀念，更好地服務人民有了更清晰的指導。以下是我在這次學員報告會之后的一些心得體會。
首先，黨的領導地位被進一步鞏固。在這次報告會上，我們聽取了不同年齡、不同背景、不同職務的黨員代表發(fā)言，他們都通過自身的實踐和經驗分享了自己對黨的認識和理解。從這些報告中，我深刻感受到我們黨在領導中國發(fā)展的歷程中所經歷的艱辛和成就。同時，這些報告也幫助我們認識到黨的領導地位的重要性。作為一名黨員，我們應該始終堅定地站在黨的領導位置上，在各自的崗位上發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
其次，加強黨的理論學習是黨員的責任。在這次報告會上，我們聽到了許多學員分享了自己的學習心得。他們通過深入學習黨的理論，不斷提高自身的理論水平，使得自己在工作中更好地牽引實踐。作為黨員，我們應該牢記把學習擺在第一位，不斷提高自身的理論素養(yǎng)和業(yè)務能力，為黨的事業(yè)發(fā)展提供堅實的理論支持。
同時，通過這次報告，我們也了解到了一些黨員在實踐中取得的具體成績和經驗。他們通過實事求是的思維方法，不斷探索創(chuàng)新，使得一些工作取得了顯著成果。這啟示我們，作為一名黨員，在平凡的日常工作中也能取得一些小成就，通過這些小成就，我們不僅能夠提高自己的工作能力，也能提高自身的幸福感。
在這次報告會上，也有一些同志分享了自己在工作中遇到的困惑和問題。通過這些分享，我們意識到，實踐中充滿了各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，作為黨員，我們必須時刻保持一種進取的精神和勇敢的決心，勇往直前，不斷超越自我。
最后，這次報告會使我深刻認識到了作為一名黨員，只有始終保持對黨忠誠、黨員義務，才能更好地體現自身的價值。黨員不僅僅是一個名義上的身份，更是一個肩負起為人民服務和為黨的事業(yè)奮斗的責任。只有保持對黨忠誠，發(fā)揚黨員的模范作用，才能更好地實現自己的價值。
通過這次報告會，我對黨的理論加深了認識，也對如何在實踐中踐行這些理論有了更清晰的認識。我相信，在今后的學習和工作中，我將更加努力地學習黨的理論，提高自己的素養(yǎng)和能力，力爭做一名稱職的黨員。同時，我也希望通過自己的努力，傳遞給更多的人黨的理論和思想，為黨的事業(yè)作出更大的貢獻。
學員心得報告篇二
短短的幾天訓練時間結束了馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現這幾天的一幕一幕、在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。
2、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關鍵。
銷售是幫助你成長最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質生活的象征。
銷----自己，售----價值觀。
說話的藝術在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應對方式。
6、要學會換位思考。這是“領袖風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理解，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標
我們要把個人的理想上升到公司的理想
我們要把個人的價值上升到公司的價值
我們要把個人的意義上升到公司的意義!
7、思想匯報目標要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復想這個數字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。
8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉變?yōu)椤艾F實”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結果。只會產生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領導者。執(zhí)行的快慢，直接關系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。
結果提前，自我退后;結果第一，理由第二
速度第一，完美第二;認真第一，聰明第二
決定第一，成敗第二;鎖定目標，專注重復。
9、八小時之內求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。
10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前!要這樣看待困難：
挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當你能夢的時候，就不要放棄夢。
總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!
學員心得報告篇三
因學校安排，我有幸于xx年度學期在學校內的工程訓練中心內進行了為期三周的實習，整個實習使我收獲很多。
眾所周知的是，xx是一所工業(yè)城市，其工業(yè)是非常發(fā)達的。我校的機械類專業(yè)是依靠本地的行業(yè)背景發(fā)展而設立的。所以，我又一次感受到了這座城市的工業(yè)氣息，并深深的為我校而自豪。在工程訓練中心，我對現代化工廠里的機床設備有了比較深入的了解，我想，這是一份既辛苦又有技術含量的工作。進行這樣的培訓是有好處的。
實習天師傅給我們講述了在金工實習中應該注意的內容以及對我們的培訓計劃，到下午時，我們就正式開始了為期三周的實習。三周內，我們實習了鍛造、鑄造、刨削、銑工、磨工、鉗工、車工、焊接、電氣、數控、拆裝等工種。過程中，師傅們任然不斷的強調安全問題，并一再要求我們穿好勞保服，動手之前先認真聽講，看安全操作規(guī)范。確實，經過三周的實習，我們掌握了一些工程技能的基本知識，并可以運用一些的鋼鐵的加工技術。
在我們實習的所有工種之中最累的恐怕就是鉗工了。我們加工的零件，看似簡單，做起來可是既費時，又費力。這個主要是人工加工，我們可以學會到真正的手藝，更能鍛煉我們的耐心和毅力。拿起銼刀，不能求速度，搖擺對姿勢，拿穩(wěn)銼刀，慢慢挫，不能心急，稍不留心，挫出來的工件表面就會不平整就不合格。就天下來，我只是把四個面的銹挫掉而已，而在接下來的兩天里我都重復一個動作，要把它磨到適合的尺寸，這是非常的考驗我們的。終于，在第三天結束的時候，我們開始劃線、鉆孔、鉆螺紋。終于，在第四天的時候，我的工件磨好了，付出的艱辛，只有我自己知道，可我仍然非常高興。
所有工種里，最有高科技含量的恐怕就是數控了。它包含了現代計算機技術程序中的編程技術，不需要人工操作，只需輸入程序。它控制的通常是位置、角度、速度等機械變量，由于采用的計算機代替原有裝置，使輸入的數據的儲存、處理、運算邏輯的判斷等各種控制機制均可通過計算機軟件完成。
雖說我現在才大二，可我們不僅需要師傅那樣滴滴入微的把要做的告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習、總結，這樣，我們才可能勝任更多的挑戰(zhàn)。今后的新技術會越來越發(fā)達，有很多領域是我們沒有接觸過的，只有敢于嘗試才會有所突破，有所創(chuàng)新。
三周的實習下來，我們不敢說會做合格的工人，我們認真完成了師傅的每一個任務，而三周不全是我們接觸的操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們的某種能力，更需要的是我們每個人結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次的實習能達到真正的目的。
學員心得報告篇四
首先感謝事業(yè)部、感謝領導給我這次機會參與本次培訓，本次機會難得，本次培訓的過程中對我及各位同事學到全方位的管理知識，對我個人感觸很深，通過8天封閉式的管理提升培訓的收獲很多，具體如下：
一、 溝通技術
在我們的日常工作中，跟上級的溝通是很重要的，當我們需要找上級溝通時，特別觀察上級的情緒，情緒好時溝通的結果會比你想象中要好;在我們的實際管理中，不能把生活情緒帶到工作中，也不能把工作中的情緒帶到生活;總之，任何時候不要帶著情緒生活、工作。 溝通應先入為主的原則，需要尊重對方的表情、動作等，回應別人所聽的講話肢體語言更重要，在溝通的過程中，要站在對方的立場，理解、思考、體會對方表達的意識、主旨。 向上級請求幫助、請求資源時需要選擇更好的時機;在必要的時候應該幫助領導承擔責任;與下級分配任務時要看出下級的長處，在批評下屬應單獨進行，表揚下屬時應在人較多的地方進行，使下屬有一種自豪感。
二、 情境領導、領導風格
管理者應每天反思：我今天做了什么、效果如何、哪些是可以改善的、明天要做什么、重點關注什么;作為一個管理者每天必須考慮以上5個項目，反復的思考;作為一個領導需要滿足真誠(信譽)、前瞻性(安全感)、有能力、有激情(組織氣氛)，在一個團隊，氣氛好的情況下，業(yè)績肯定也好。
三、 思維技術
計劃目標的分解，對問題進行潛在問題、機會的分析，找出可能存在的原因，對存在的問題進行改進，采取應急措施后并完善計劃，通過對問題的梳理解決相應的問題;度過目前的難關，保證同樣的問題不重復發(fā)生，遇到問題可以通過流程化處理，管理重心下移并減輕管理工作提高整體的工作效率。
四、 非財務人員的財務知識
根據銷售情況，財務部門對各工廠、部門的財務費用進行預算，預算管理體系包括銷售收入預算、支出預算、現金預算、銷售成本預算、共同成本預選、應收賬款預算、存貨預算、設備投資預選，我們應該站在財務部門的立場上考慮我們工作中的成本費用的控制，充分利用資源，降低我們的成本費用，為企業(yè)及員工創(chuàng)造更高的價值。
五、 目標與計劃管理
pdca循環(huán)中計劃、執(zhí)行、檢查、改善，在我們的實際工作中應反復的執(zhí)行pdca;對于異常問題我們首先應明確目標后再收集相應的信息，對信息進行分析，最后擬制方案，根據事實加以思考。
六、 執(zhí)行力、換位思考
在整個企業(yè)工作環(huán)境中，必須要有較強的執(zhí)行力，認真第一、聰明第二為原則，在各項
在我們目前的工作環(huán)境中，各部門之間可能存在不配合的現象，所以我們需要采用換位思考;部門與部門之間相互協(xié)調，站在對方的角度考慮問題;我們需要站在經理、部長、總經理……的角度考慮，我們需要站在高處看我們的實際困難和問題。
總之，我將以這次培訓學習為契機，給自己定義一個新的起點，把本次所學的知識及時應用到實際工作的各個環(huán)節(jié)當中去，堅守責任、培養(yǎng)能力，提高團隊的執(zhí)行力，，實現個人價值與企業(yè)利益的完美結合;在公司的英明決策下，在各級領導的指導和幫助下我會更加努力工作為公司創(chuàng)造更多的價值。
學員心得報告篇五
員工張亞男，工號f9601296.于20xx年2月12日走進富士康科技集團這個大家庭，先服務于shzbg產品事業(yè)群ipeg華南塑藝制造組裝二工廠生產二部生產六課。檢討是改善的前提，改善是進步的源泉。通過工作總結與檢討，可以不斷發(fā)現自己的缺失，并以此改善自我，超越自我。藉此機會，特就入職以來的學習工作等方面情況向上級主管匯報如下，并請主管批評指正。
工作學習情況
1，開源節(jié)流，控制成本；該花的錢不要省，但不該花的錢，一分也不能多花。我們這個工作本來就極為特殊且重要，一個產品的成本那么高，只因為一點點的缺陷而報廢掉，實屬不該有的浪費，所以我們會盡自己最大的努力杜絕掉這種浪費。與此同時，要加強我們的作業(yè)手法，提高動手能力。
2，安全第一，預防為主；我們這個工站的危害物品比較多，像乙丙醇、熱風槍，所以在使用的時候一定要注意安全，做好安全防護措施。這些都是關于我們自身利益的。安全工作做不好，其它方面的再突出也是徒勞。不僅如此，如果這方面工作有什么閃失的話，不僅自己的前途毀于一旦，還會牽連到直接主管甚至高階主管。因此，無論什么工作，首先把安全問題想在前面。
3，工作中常懷感恩的心；自進公司以來，我有了不少的進步，能力有了提高，專業(yè)得到了拓展，在工作中得到了鍛煉。選對公司，跟對主管。工作起來自然得心應手，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，沒有主管的信任與歷練，就沒有我成長進步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一個感恩的心投入工作。
4，團結就是力量；團隊合作是克敵制勝的法寶。孤掌難鳴，任何一個人離開團隊的支持，即便有再大的本事，也難取得長久的成功。“眾人拾柴火焰高”，有了大家的團隊合作，做起事來的效果也是事半功倍的。
5，執(zhí)行力；對于上級主管的安排，要有絕對的執(zhí)行力，合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。當天完成的，絕對不拖到第二天。這一切關鍵在于對待工作的一種責任感，一個事業(yè)心。雖然，這不是執(zhí)行力的全部，但我相信，隨著工作的深入，我會做的更好的。發(fā)展意愿。
1，繼續(xù)學習，積累經驗。為服務集團打下堅實的基礎。
2，尊重主管吧，服從管理。向表現優(yōu)異的同仁學習。
3，做好本職工作，扎實基礎。
4，專注重復，挑戰(zhàn)自我，突破自我。
心胸有多大，舞臺就有多大；機會總是留給有準備的人。今天，我由一名新人成長為一名合格的富士康人，離不開各級主管對我的幫助，培養(yǎng)。對此，我深感感激。明天，在集團提供的廣闊舞臺，有各級主管的信任與栽培，有同仁們的支持與配合。我相信，我的夢想將從這里延伸到未來。
以上是我入職以來的工作心得報告，懇請上級主管指正。
學員心得報告篇六
車工、銑工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊聽邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。銑床主要由主軸箱、主軸、立柱、電氣柜、工作臺、冷卻液箱、床身。車床、銑床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們熟悉隨便練習加工零件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要車個軸承樣的零件。這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。
不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了!我痛心不已，慘啊!最難受的是站了一整天，小腿都疼起來。但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過親身參加實訓才能感受得到。
身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。金工實習就是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑。這里是另外一種學習課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過金工實習，整體感覺實際生產方式還是相對落后，書本中介紹的先進設備我們還是無法實際操作，實習中的設備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用。
學員心得報告篇七
實習心得報告要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優(yōu)秀的實習心得報告樣本能讓你事半功倍，下面分享【實習心得報告精品3篇】，供你選擇借鑒。
四個月的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉換。
實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養(yǎng)。
實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的?！俺缘目嘀锌啵綖槿松先恕?，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
剛進入市統(tǒng)計局的時候，很茫然，不知道要做些什么，領導叫做什么，我們就做什么，最開始的時候就是訂一些文件，發(fā)放開會的文件，協(xié)助領導開會，倒茶水····這些都是很簡單的任務，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統(tǒng)計局實習的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學被調往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月后，回到市統(tǒng)計局。
一、學習方面。
二、思想方面
三、工作方面
大學期間，我擔任了兩年的學生會文娛委員，在廣播站任職。在與同學們相處的兩年期間，我積極主動地為同學們服務，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結一致，注重配合其他學生干部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作,得到了大家的一致好評。
實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
當大學的課程全部都結束時，我便開始著手制作我的的第一份個人簡歷，我知道的我的實習生涯便開始了。
經過不斷的調整修改后，在網上便將簡歷投遞給了多個公司，期間接到很多面試電話，也去面試了幾家公司，體會到了面試的緊張與恐懼，經過多方面的考慮，最后選擇了吉佳海納文化傳媒有限公司，公司成立于2012年初，業(yè)務定位于電子商務服務導流，規(guī)模不大20多個人，主要是網絡銷售人員較多，我應聘的職位是網絡編輯，月薪1200元，單休，我主要負責的工作時內容的網站的更新與編輯 ，剛到公司時，工作比較繁忙，首先需要搜集很多不同類別的圖片，其次需要更改圖片的文件大小，否則會影響網站頁面打開的速度，與此同時還需要將網站的欄目進行大致的分類，編輯不同類別的小標題，所以剛開始的工作特別忙，有時候需要晚上義務加班才能跟上公司經理分配的任務，每天需要將每天的工作寫成工作日志以郵件的形式發(fā)給經理，到月末的時候需要將本月的工作作出總結以郵件形式發(fā)給經理。
下面是我工作的具體內容：
進入公司的第一項工作是將海納購物網站的首頁的欄目進行了細分，從上往下依次為時尚衣櫥、數碼家電總匯、美容護發(fā)館、媽咪寶貝屋、美食美客廳、網絡文體社區(qū)六大欄目，在網站首頁最底部的兩大欄目當中，是參考淘寶網站和趕集網的新品商城完成的。第二項工作是在各大購物網站尋找各類銷量好、評價高、價格便宜的商品，經過同事的幫助用了兩天時間將商品圖片按照規(guī)定大小它的及鏈接整理完畢。第三項工作是上傳，在上傳過程中韋老師給予了很大的幫助，在剛開始上傳中遇到很多問題，上傳時一直出錯，上傳需要的很長時間才能保存，和韋老師溝通后，發(fā)現是代碼的問題，修改后，好了很多，后來又出現圖片文字保存不上的問題，馬上反映給了韋老師，問題便解決了。第四項工作是修改經理要求的各欄目下的小標題的鏈接，將其改為網站的二級欄目的鏈接，剛開始時，發(fā)現標題文字根本沒有鏈接的功能，韋老師添加完功能后，讓我自己對照咱們網站后臺數據庫各商品對應的編號進行添加鏈接。第五項工作是尋找首頁輪滑展示圖片，工作中也出現過很多由于自己的粗心造成鏈接出錯，但慢慢都改掉了，而且很快便熟悉了工作的內容。
通過近三個月的工作實習，掌握了很多圖片處理方面的技能，與同事相處的很好，能夠及時解決工作中遇到的問題，學會了如何調整工作與生活的時間，同時也發(fā)現自己需要學習的東西還有很多，因為發(fā)現自己的技術太一般了，需要更加努力。
1月3號至1月14日，是我們班進行計算機網絡實訓的時間，雖然時間并不是很長，只有短短的2個星期而已，但是讓我們每一位同學都身有體會，讓我受益匪淺，通過這次的網絡技術實訓，使我的實際動手能力得到了一定程度上的提高，理論與實際相結合，讓我對計算機對書本上或是書本之外的知識有了更深的了解。
這次實訓的內容：文字處理軟件word__的使用：如：文檔的排版，表格制作與編輯，圖片、以藝術字的插入和格式設置等;掌握word軟件的各種使用技巧,不僅會使,而且要在方法和速度上逐步提高,能進行word文檔的各種編輯和處理,在今后能更熟練使用,能綜合并熟練運用本章的各種方法編輯和修改word文檔.
電子表格軟件e_cel__的使用：掌握工作簿、工作表、單元格的概念，掌握如何創(chuàng)建和保存工作簿;工作表的格式化，圖表的創(chuàng)建于編輯，數據的排序、篩選、分類匯總等數據管理操作、常用函數的使用和單元格格式設置等等做完了e_cel的練習題后，我加深了對e_cel的了解，操作也熟練多了，還發(fā)現了自己的不足之處，這些都有利于我在以后的練習中集中攻克自己的不足。
演示文稿制作軟件ppt的使用：會創(chuàng)建演示文稿，能比較熟練地進行幻燈片版式的設計,能夠熟練地向幻燈片中添加文字、圖片、聲音及視頻剪輯等對象，演示文稿的制作、幻燈片的編輯、幻燈片放映方式的設置都是我們實訓的內容。認識計算機辦公應用office。利用圖片及文字敘職內容，利用簡單名的表格來展現自己，突出自己。最后幾天就是不斷完善我的作品，經過了龐老師老師的指導，我也找到了自己的不足，并加以了改正。經過這次對word的一些練習，我認識到計算機系統(tǒng)能給我們帶來很多方便，而且也節(jié)省了很多時間和工作。所以我會努力學好計算機這門課，為以后更好的血好計算機網絡打下堅固的基礎。
e_cel與word的操作部分我還欠缺部分技能與方法，而且操作熟練程度還有待提高，所以在今后的生活學習中我會努力練習，使自己的知識體系與技能體系都能趨于完善。
在實訓這段時間以來我遵規(guī)守紀，按時上課，部遲到，不早退，積極配合老師，按時順利的完成了老師布置的作業(yè)。
這次實訓也讓我體會很深：“千里之行，始于足下”，這是一個短暫而又充實的實訓，我認為讓我對word有了進一步的了解，對辦公軟件有了更深一步的體會，對以后起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是大學開端以來的一次又意義重要的實訓，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。在實訓的過程中我遇到過一些辦公軟件部會制作的問題，但經過我和同學討論，向老師請教，讓我學會了很多，了解了很多。動化軟件的應用能力。老師非常認真負責，只要我們向他提問題他都細心指導，詳細地解答我們的問題，讓我們在實訓中學到更多的知識。此次實訓還培養(yǎng)了同學們耐心的學習作風，增強了同學們的合作意識，提高了大家的應用分析能力等，有利于我們畢業(yè)以后在工作上能力的發(fā)揮。
在實訓過程中同學們不懂就問，同學之間互相提問、解答，學習氣氛濃厚，假如我們能把這份學習氛圍帶到以后的學習中去，我相信我們班會變得更加優(yōu)秀。轉眼間，實訓就結束了，在這次辦公的實訓過程中，回想著自己是怎樣一步一步地走過來的，真的說不出是什么感覺。在這二周的實訓伴著我的是疲憊與緊張，就像是在和時間賽跑，爭取在短的時間里有效率地完成任務，“時不待我，怎可駐足?”也許是最適合形容當時我的心情了。二周，短短的二周，我學到了很多東西，也更加了解自己的學習情況，實在是獲益匪淺啊。
通過本次實訓，我收獲頗豐，學到了很多計算機技能知識，特別是提高了一些辦公自，從中我學到了許多東西，從書本上的知識運用到實際動手操作上來，收獲頗多在進行實訓的過程中，我真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，這樣，既鞏固了舊知識，又掌握了新知識，不僅提高了自己的動手能力，更體會到了養(yǎng)成創(chuàng)新意識的重要性。更加深入的了解了計算機網絡技術的實際應用。為我們將來的實踐打下了良好的基礎。
學員心得報告篇八
第一段：引言（150字）
市委黨校作為黨員干部加強理論學習與政策研究的重要平臺，嚴謹的教學環(huán)境和豐富的教學資源，為廣大學員提供了不斷成長和提高的機會。本文旨在總結我在市委黨校學習期間的心得體會，分享學習經驗和成果。
第二段：培養(yǎng)正確的政治理念（250字）
在市委黨校的學習中，我深刻領悟到堅定正確的政治立場和理念對于黨員干部的重要性。通過研究黨的理論、黨史和黨章等相關知識，我對黨的優(yōu)秀傳統(tǒng)、黨的創(chuàng)新理論有了更加深入的了解。在學習過程中，我認識到黨的領導是我們前進的方向和力量源泉，只有緊密團結在黨的周圍，始終保持對黨的忠誠，才能在工作中具有堅定的信念和正確的思維方式。
第三段：提升領導能力和工作能力（250字）
在市委黨校的學習中，我不僅學到了許多政策知識，還得到了提升自己領導能力和工作能力的機會。通過學習領導取向和領導方法論，我增強了個人的組織領導能力，并且學會更好地與團隊合作，提高團隊的凝聚力和執(zhí)行力。此外，學校還組織了一系列實踐活動和案例分析，通過參觀考察、實地調研等方式，讓我們深度了解本市的實際情況，使得我們的工作能力和解決問題的能力得到了提升。
第四段：加強自身修養(yǎng)與道德品質（250字）
市委黨校學習中，除了專業(yè)知識的學習外，學校還十分重視學員的道德品質和修養(yǎng)的培養(yǎng)。通過開展思想品德課和黨紀規(guī)矩教育，使得我更加明確了自己的責任和擔當，堅守紀律，規(guī)范自己的行為，提高自己的修養(yǎng)。此外，學校還注重培養(yǎng)大公無私的精神，通過參與社會公益活動，讓我們更加關注社會問題，培養(yǎng)社會責任感和奉獻精神。
第五段：總結與展望（300字）
市委黨校學員報告心得體會，通過這段時間的學習，我深刻領悟到黨的理論學習對于提高個人素質和工作能力的重要性。在未來的工作中，我將更加積極地投入到學習中，不斷拓寬自己的知識面，并將學到的理論知識與實際工作相結合，努力在自己的崗位上發(fā)揮更大的作用。同時，我也將繼續(xù)堅持黨性修養(yǎng)，嚴守黨規(guī)黨紀，認真學習黨的方針政策，為黨和人民事業(yè)作出更大的貢獻。
總之，市委黨校的學習經歷使我受益匪淺。通過加強理論學習，我能夠更好地領會黨的原則和方針政策，提升自己的政治水平；通過參與實踐活動，我能夠更好地理解工作的實際問題和解決途徑，提高自己的工作能力；通過培養(yǎng)道德品質和修養(yǎng)，我能夠更好地堅守黨的紀律，做一個合格的共產黨員。我相信，在今后的工作中，我將持續(xù)努力，不斷提升自己，在為黨和人民事業(yè)做出貢獻的道路上繼續(xù)前行。
學員心得報告篇九
近日，我作為市委黨校的學員，參加了一場精彩的學員報告會。在這次報告會中，我深受啟發(fā)和觸動。我認為，這次報告會不僅是一次學習交流的機會，更是對我們黨校學員的一次考驗。通過這次報告會，我對自己的能力和素養(yǎng)有了更深的認識，同時也收獲了許多寶貴的心得體會。
首先，這次報告會讓我深刻地認識到了自己的不足之處。在聽取其他學員的報告時，我發(fā)現他們在內容的準備、組織和表達方面都做得非常出色。相比之下，我覺得自己在這些方面還有很多需要改進的地方。比如，在內容準備方面，我有時候容易陷入細節(jié)之中，不夠突出重點；在組織方面，我缺乏一個清晰的框架，無法將各個點串聯(lián)起來，顯得有些雜亂無章；在表達方面，我還有時候會緊張，導致語言表達不夠流暢。通過對比和反思，我深刻地認識到了自己的不足，并決心在以后的學習中加以改進和提高。
其次，這次報告會也讓我發(fā)現了自己的優(yōu)勢和潛力。雖然在與其他學員的對比中發(fā)現了自己的不足，但我也注意到了一些自己的優(yōu)勢。比如，在主題選取方面，我做了一些獨到的思考，選擇了一個具有現實意義的主題，并結合了自己的實際經驗，展現了自己的見解和思考；在深入探討問題方面，我能夠透徹地分析問題的根源和本質，并提出一些中肯的建議和解決辦法。這些優(yōu)勢和潛力給了我無限的動力和信心，讓我更加堅定了自己繼續(xù)學習、提高的決心。
再者，這次報告會也讓我認識到了學員之間的互相學習和交流的重要性。在這次報告會上，我不僅從其他學員的報告中學到了很多有價值的知識和觀點，也通過與他們的互動交流，拓寬了自己的思維和眼界。在這個過程中，我發(fā)現每個人都有自己獨特的見解和思考方式，這讓我對于同一個問題有了更加全面而立體的認識。同時，我也深刻地意識到，只有通過與他人的對話和交流，才能找到自己的不足之處并加以改進。這次報告會讓我明白了學員之間互相學習和交流的重要性，以及密切合作的必要性，并決心在以后的學習中加強這方面的能力。
最后，這次報告會讓我更加深入地認識到了黨校學習的目標和意義。作為一名黨校學員，我們的學習是為了更好地為黨和人民服務。通過這次報告會，我理解到，我們要做的不僅是獲得知識，更重要的是通過學習改變自己，提高自己的能力和素養(yǎng)，為黨和人民做出實實在在的貢獻。因此，我們要充分利用黨校學習的機會，不僅要注重學習知識，更要注重提高自己的能力和素質，做到在實踐中鍛煉、在學習中成長。
總之，這次市委黨校學員報告會對我產生了深遠的影響。通過參與報告和聽取其他學員的報告，我深刻地認識到了自己的不足，發(fā)現了自己的優(yōu)勢和潛力，并且明白了學員之間互相學習和交流的重要性。這次報告會讓我更加深入地認識到了黨校學習的目標和意義，進一步堅定了我在以后學習中努力提高的決心。我相信，在市委黨校的培養(yǎng)下，我們黨校學員一定能夠在未來的工作中發(fā)揮更大的作用，為黨和人民事業(yè)作出更大的貢獻。
學員心得報告篇十
實習時間：20xx年3月31號星期一
天氣：陰
實習地點：蒸陽路跨線橋
今天，在老師的帶領下，我們走出校門便來到了蒸陽南路跨線橋。在這里我們認真的觀察，仔細的傾聽老師的講解，讓我們知道了這座橋的橋墩為樁柱式橋墩(每個橋墩上有五個板式橡膠支座，下面鋪設鋼筋)等等。
該橋的主要施工方法是懸臂法施工。懸臂法澆筑法又稱無支架平衡伸臂法或掛籃法，所用的主要的設備是掛籃。通過掛籃的前移，對稱地向兩側跨中逐段澆筑混凝土，并施加預應力，循環(huán)作業(yè)。
懸臂施工方法是橋梁工程上用的，施工大跨度箱形梁之類的連續(xù)剛構橋墩時，先施工橋墩，由橋墩向兩側先施工一段箱形梁，等到它的強度達到設計值時，在這段懸臂梁上用掛籃向前伸出后再支模板，再澆筑一段梁，反復這樣，直到由兩側施工的懸臂梁最后在中間相遇合龍，橋梁結構部分施工完成。
學員心得報告篇十一
眾所周知，《三國演義》是作家羅貫中根據民間傳說和說唱故事，吸取《三國志》等歷史資料編寫而成的。它以東漢末年魏、蜀、吳三國歷史為題材，描寫了當時波瀾壯闊的軍事、政治斗爭。全書從單刀匹馬的廝殺到千軍萬馬的混戰(zhàn);從戰(zhàn)場上的斗智斗勇到營帳里用計設謀有虛有實，有粗有細，各具特色。既寫出了戰(zhàn)爭的壯烈緊張，又塑造了一系列栩栩如生的典型的人物形象。
在眾多人物中，義絕關羽是我最欣賞的一個。他身長九尺，髯長二尺;面如重棗，唇若涂脂;丹鳳眼，臥蠶眉;跨赤兔馬，著綠色戰(zhàn)袍，一手掄青龍偃月刀，一手綽長髯。他對忠義的堅守更是千古傳頌。
書中第二十五回，關羽被困土山，本想與曹軍決一死戰(zhàn)，以求馬革裹尸，但是終被 說客張遼說服提了三個條件：一者，吾與皇叔設誓，共扶漢室，吾今只降漢，不降操;二者，二嫂處請給皇叔俸祿養(yǎng)贍，一應上下人等皆不許到門;三者，但知劉皇叔去向，不管千里萬里，便當辭去。三者缺一，斷不肯降。
細細想來，這三個條件無不體現了他對劉備的忠。到許昌后，曹操又賜美女，又賜金錢，小宴三日，大宴五日的招待他，以結交關羽，然而他卻不為所動。將曹操所贈錦袍穿在里面，只因舊的錦袍是劉皇叔所贈，見它就如見兄長。當得知劉備的下落后，他馬上就辭別曹操去尋劉備，上演了美髯公千里走單騎，過五關斬六將的千古佳話，其對劉備的忠可見一斑。 書中第五十回，曹操兵敗赤壁，投華容道而來，偏偏諸葛亮讓關羽來把守這條必經之路，幾經思索關羽最終以昔日義為重，放了曹操。
此時，關羽的義是一種復雜的，充滿人情味的英雄氣度。這義超越了政治利益和個人生死。在關羽看來，曹操確是大奸大惡之人，得罪朝廷，得罪天下，但曹操確未害他，而是以國士的禮遇待他，那曹操就是自己的知己，殺知己不是血性男兒所為。別人殺曹操是義，而自己殺曹操便是不義，因此寧死也不做不義之事。假如關羽以公義滅私恩那也沒有錯，但最終還是義占了上峰。
關羽的忠、義歷來為人們稱道。毛宗崗將關羽的品格概括為：獨行千里報主之志堅，義釋華容酬恩之誼重。報主表現的是忠，酬恩表現的是義。而他的忠實際上是建立在義——桃園結義的兄弟情誼基礎上的。
當然，人非圣賢，孰能無過。關羽也不可避免的有些缺點。傲是他固有的性格，因為他的傲，領軍令狀時，為了顯示自己比別人強，要帶更少的兵去攻城;后蜀封五虎上將時，不屑與老將黃忠為伍;知馬超武藝過人，要離荊州去西川與馬超比武。他最終也因為傲而葬送了生命。
這就是我心目中的關羽，一個集忠義傲于一身的曠世英雄。
學員心得報告篇十二
調查報告心得應由本人根據自身實際情況書寫，以下僅供參考，請您根據自身實際情況撰寫。
調查報告是進行調查后，將所得結果以書面形式呈現出來的一種方式。它通常包括調查目的、調查對象、調查方法、調查結果和結論等部分。
調查報告的主要目的是為了了解某個問題或現象，以便更好地制定相應的政策和措施。在撰寫調查報告時，我們需要確保數據和信息的準確性、客觀性和可靠性。
撰寫調查報告時，我們需要注意以下幾點：
1.明確調查目的：調查目的應該是明確的，以便能夠準確地確定需要收集的信息。
2.確定調查對象：調查對象應該是明確的，以便能夠準確地收集到所需的信息。
3.選擇合適的調查方法：調查方法應該是合適的，以便能夠準確地收集到所需的信息。
4.確保數據和信息的準確性、客觀性和可靠性。
5.結論應該清晰明了，以便讀者能夠理解調查結果和結論。
總之，撰寫調查報告需要具備清晰的思路、準確的表述能力和良好的組織能力。只有在這些方面得到了良好的訓練，才能夠寫出優(yōu)秀的調查報告。
學員心得報告篇十三
心得體會是一種對一段經歷或學習過程的總結和反思。不論是工作、學習還是生活中的種種經歷，都需要我們進行深入的思考和總結，從中獲得更多的啟示和經驗。通過心得體會，我們可以更好地認識自己，完善自己，提升自己的能力和素質。本文將就個人生活中的某些經歷進行分析和總結，以期能對讀者產生一些啟示和觸動。
第一段：引入心得體會的概念和重要性（200字）
“心得體會”是指通過對一段經歷或學習過程的總結和反思，從中獲得更多的啟示和經驗。這是一種對自己內心深處的思考和自省，可以讓我們更好地認識自己，完善自我。它對于個人成長和發(fā)展至關重要，因為只有通過總結和反思，我們才能找到自己的不足和問題，并從中尋找解決辦法和提升自己的方法。而且，心得體會還可以讓我們對自己在某些方面的成績和進步有更全面的認識和了解，進一步塑造自身的人格和形象。
第二段：談談自己在工作中的一次心得體會（200字）
我曾在一家公司擔任項目經理的職位，負責管理一個大型項目。通過這次工作經歷，我對項目管理有了更深入的認識和理解。首先，我意識到了團隊合作的重要性。一個成功的項目需要團隊成員之間密切合作和有效溝通，共同為項目的順利進行努力。其次，對于項目經理來說，時間管理至關重要。在這個項目中，我經常面臨著多個任務的壓力，必須善于管理和分配時間，合理安排工作，使得項目能夠按時完成。最后，我學會了如何處理困難和挑戰(zhàn)。項目經理的工作經常充滿著意外和變數，但是面對這些問題，我們不能畏懼和退縮，而是要勇敢面對并采取積極的解決辦法，以確保項目的順利進行。
第三段：談談自己在學習中的一次心得體會（200字）
在我讀研期間，我曾參加一個創(chuàng)新設計的項目。這個項目需要我和團隊成員一起獨立地設計一個新產品，并在規(guī)定的時間內完成。通過這個項目，我明確了創(chuàng)新設計的過程和方法。首先，了解用戶需求是非常重要的。一個成功的產品必須能夠滿足用戶的需求和期望，因此我們在設計過程中要注重調研和分析用戶的需求。其次，團隊合作和信息共享是非常必要的。在這個項目中，團隊成員之間需要相互支持和分享信息，以確保我們能夠共同設計出一個滿意的產品。最后，創(chuàng)新是需要勇氣和冒險的。創(chuàng)新設計往往是與眾不同的，需要我們勇于嘗試和冒險，放飛自己的想象力，才能創(chuàng)造出與眾不同、引領潮流的產品。
第四段：談談自己在生活中的一次心得體會（200字）
在日常生活中，我也有過一次心得體會，那就是要保持積極的心態(tài)。有一段時間，我因為工作和學業(yè)壓力大而感到疲憊和沮喪，很難保持積極的態(tài)度。然而，后來我意識到，這種消極的心態(tài)只會使我更加沮喪和無助，無法解決問題。于是我開始主動調整心態(tài)，學會從積極的角度看待問題，尋找樂觀的一面。通過改變自己的心態(tài)，我發(fā)現問題并不是那么嚴重，我也能夠找到解決辦法和應對策略。同時，積極的心態(tài)還能夠讓我更加樂觀開朗，給自己和身邊的人帶來更多的正能量。
第五段：總結心得體會的重要性和啟示（200字）
通過對自己工作、學習和生活中的經驗進行總結和反思，得到的心得體會對于個人成長和發(fā)展起到了重要的推動作用。它讓我們能夠更深入地認識自己，了解自己的不足和問題，提升自己的能力和素質。同時，心得體會還能夠讓我們對自己的成就和進步有更全面的認識和了解，為我們的未來發(fā)展指明方向。因此，我相信通過不斷總結和反思，積極獲取心得體會，我們能夠越來越好地成長和進步。
學員心得報告篇十四
充實而快樂的寒假生活即將結束，寒假里將近一周的社會實踐不時在我的腦海里回旋，這次社會實踐活動給生活在大學象牙塔中的我們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會，對我走向社會起到了一個橋梁的作用，是人生的一段重要的經歷。
x月x日，我和同學來到舟山市**社區(qū)進行志愿服務活動，社區(qū)張大姐熱情的接待了我們。之后我們分頭行動，同孤寡老人聊天、打掃衛(wèi)生、出宣傳板報、分發(fā)通知傳單等等，忙得不亦樂乎，但是能為社區(qū)做一點事，我們內心感到非常高興和快樂。
寒假中我也沒有忘記學習，“知識就是力量，閱讀升華人生”，寒假期間我除了閱讀與專業(yè)課相關的書籍，還涉獵了文學、歷史等方面的書籍，提升了自己的人文素養(yǎng)和人文精神。
讀書之余，我為自己在2xxx年第一學期的花費算了一筆賬：學雜費共計15000元，生活費共計2500元，其他開支共計2500元，共計20000元。通過計算，我才知道一個學期下來我的花費竟然有如此之多，以后我要勤儉節(jié)約，為家庭減輕負擔。
一個學期以來巨額的花銷，讓我明白了父母的艱辛，正好學校組織了以“感恩伴我成長，孝心回饋父母”為主題的體會親情實踐活動，利用這個機會，我與父母進行了深入的談心，向父母匯報了自己在學校的學習和生活情況，了解了父母過去一年的工作和生活情況，了解了父母對我的期望和要求，了解了自己每年的花費在家庭中的比重。
寒假這次社會實踐活動，我受益良多：
一、學會感恩，承擔責任。在寒假中我深刻感受到了自身的成長和發(fā)展離不開家庭、學校和社會的支持和幫助，因此我要帶著感恩的心，感謝社會、感謝親人、感謝身邊的每一個人，承擔起時代、社會賦予的責任，銳意進取、自強不息。
二、勤于學習，全面發(fā)展。作為一名理科學生，在這次寒假實踐中我深深認識到了自己文史基礎知識的薄弱，以后要多多學習中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，不斷豐富自己、提高自己。
三、埋頭苦干、踏實認真。魯迅先生曾經說過：“我們從古以來，就有埋頭苦干的人，有拚命硬干的人，有為民請命的人，有舍身求法的人……這就是中國的脊梁?！彼月耦^苦干的工作的人們是可貴的、值得尊敬的。在以后的學習中我也要繼續(xù)發(fā)揚埋頭苦干的精神，不浮躁、不浮夸，認認真真上課，踏踏實實學習。
四、敢于嘗試、克難求進。“方法總比困難多”“沒有過不去的火焰山”，通過這次寒假社會實踐活動，我明白了在遇到困難和挫折時不要焦慮，保持冷靜和理智去思考解決問題的方法，焦急和狂躁只會讓事情越來越糟糕。
大學生寒假社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發(fā)展的重要舞臺，在這里我真正的鍛煉了自己，逐步了解了社會、開闊了視野、增長了才干，自身綜合素質有了一個質的提升。
學員心得報告篇十五
心得報告和心得體會是日常生活和工作中常用的兩種表達方式，它們都是從自身實際經驗或學習中所得的感悟和思考，不同的是心得報告更加注重對問題的客觀描述和簡潔準確的表達，而心得體會更加注重對自身認識的深化和經驗的總結。今天，我們來探究一下兩者在表達過程中的差異和應用場景，以及為什么有時候需要二者相輔相成。
第二段：心得報告的特點和應用場景。
心得報告是一種客觀描述和分析的方式，著重講述事情的過程、背景和結果，并提出相關的問題和解決方法。它可以應用于學術研究、商業(yè)領域、社會調查等方面。根據不同的應用場景，心得報告還具有不同的特點，例如學術研究中需要突出發(fā)現的創(chuàng)新性和科學性，商業(yè)領域中需要關注影響市場走向的因素等。
第三段：心得體會的特點和應用場景。
心得體會是建立在自身感悟和思考基礎上的一種深化認識和總結經驗的方式，它強調個人情感和思想層面上的體驗。心得體會可以幫助個人在不斷學習和成長的過程中，不斷深化和升華個人內心的情感，同時總結并提升自身的能力和素質。因此，心得體會適用于個人成長和發(fā)展的各個階段，在學習、工作、生活等方面都有著廣泛的應用。
雖然心得報告和心得體會是兩種表達方式，它們之間存在著一定的聯(lián)系與融合。在處理特定的問題和事件時，我們不僅要關注它背后的事實和原因，更要注意自身的情感和體驗，這樣才能真正理解事情的本質并得出正確的結論。因此，在進行心得報告的同時，我們也需要結合自身的感受和所思所想，進一步夯實自己的理解和判斷。
第五段：結語。
心得報告和心得體會是兩種不同但相輔相成的表達方式，通過它們，我們可以更全面、深入地理解人生和工作中的各種問題，并幫助我們更好地成長和發(fā)展。在實踐中，我們可以隨時根據具體情況選擇不同的表達方式，以期達到最佳效果。
學員心得報告篇十六
實踐時間:xx年2月3日至xx年2月19日(共17天)。
這十七天的社會實踐一晃而過，我的第一份工作也就這樣結束了。在部隊空勤灶實習的這些天里，我學到了許多，感受到了許多，也領悟到了許多。在這十七天里我也學到了讓我終身受用的東西。
第一次的實踐，第一次的工作使我更加明白現在的我們只不過是開在溫室中的花朵，沒有經歷過任何的風吹雨打，所以在我們被移栽到戶外的時候，我們就會枯萎。所以多參加社會實踐活動是必須的也是必要的。這樣我們就可以在走出校門時，更好的邁向社會，接觸社會，了解社會，從而投身社會。實踐還可以讓我們在社會中去開拓我們的視野，增長我們的才干，明確我們在未來生活中的目標。社會是一個大課堂，它可以讓我們來學習，也可以讓我們受教育，更可以激勵我們?yōu)橐院蟮纳畲蛳聢詫嵉幕A。
一掙錢的辛苦。
整天在工作崗位上辛辛苦苦的工作，天天都面對著同樣的事物，做著同樣的事情，真的感覺到好無聊，好辛苦。在那時我才真真正正的明白，原來父母在家里掙錢真的很不容易。
二人際交往。
在實踐中最讓我有感觸的就是在人際交往方面。大家都知道社會上的人際交往是非常復雜的。我想大家都很難說的清楚，只有經歷了才能了解，才能有深刻的體會。
部隊就像是一個大染缸什么樣的人都有，大家為了當兵走到了一起，每個人都有自己的思想和個性，要想和他們搞好關系好就需要許多的技巧。在交往中如果我們不能夠去改變什么東西，那么我們就要采用各種方法去適應它。這次實踐讓我掌握到了許多的東西，但最重要的就是在待人處事，如何處理好人際關系方面有了很大的進步。同時在這次實踐中也讓我深深的體會到，在實踐的過程中，我們應勤于動手，不斷琢磨，不斷學習，不斷積累，不懂的地方要多問，請教師傅，多和同事們溝通，共同協(xié)作。
三自強自立。
在家里的時候我們有自己父母的照顧、關心、呵護，生活過的無憂無慮。但是只有我們走進了社會，參加工作的時候，不管我們遇到了什么樣的困難、挫折，都要靠我們自己獨自一個人去解決，去承擔。在這兩次的實踐中也讓我懂得了自強，自立。凡事都要靠自己，現在就算父母不在我的身邊我也能夠自己獨立。
在這一次的實踐中我中途差點就放棄了，工作的單調，腳上的病痛，天氣的寒冷，都差點使我放棄。但是我還是撐了過來，我戰(zhàn)勝了自己，我也能自強自立。
四認識來源于實踐。
這次的社會實踐讓我認識到了親身實踐的必要性和重要性。實踐可以把我們在父母那里所學到的理論知識運用到我們的實際操作中去，使自己學到的知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零;只實踐不學，那么你將永遠原地踏步止步不前。理論應與實踐相結合，實踐可以為我們以后的工作打基礎。通過這一次的實踐，我學到了一些在學校學不到的東西，因為環(huán)境的不同，接觸到的人與事不同，從中所學的所認識的自然也就不同。參加的實踐多了你的收獲也就會越多，所認識到的新事物新理念也就會越多。
總之我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐，只有這樣我們才能在競爭中突顯自己，表現自己。
學員心得報告篇十七
銷售是一件很幸福很有成就感的事。銷售可以說是和客戶博弈，和客戶的拒絕態(tài)度做斗爭并轉化成客戶接受態(tài)度，發(fā)掘，欣賞客戶優(yōu)秀品質并自我內化的過程。
我現在越來越覺得和人打交道是一門很深的學問。以下是我這四個月來一些零散的銷售感悟。
1.主動遞上名片。
在初識客戶的時候，積極主動的雙手遞上自己的名片并禮貌的得到對方的名片。讓客戶最短時間知道自己信息的途徑就是名片，遠比一字一句自我介紹來的迅速。永遠不要吝嗇自己的名片，就算是一萬張名片，哪怕是萬分之一的概率成了自己的客戶所帶來的價值就遠超過一萬張名片所花費的成本了。
2.縮小讓價尺度。
談價是業(yè)務中至關重要的一個環(huán)節(jié)，尤其是銷售尿素，尿素本身就是微利產品，關鍵靠走量，所以對于我們業(yè)務員談價的時候，隨意就讓價5塊10塊實在是顯得太過“大方”，相反我們更應抱著分角比爭的心態(tài)，縮小讓價的尺度，多耐心地和客戶周旋，多解釋，就算最終讓價也應爭取讓價在一塊，兩塊，三塊的尺度，而不是客戶忽悠幾下折騰幾下，五塊錢就沒了。
讓一塊錢看似無所謂，但是對于年產四十萬噸的公司來說，一噸讓掉一塊錢就等于一年給公司讓掉了四十萬，作為一個公司的銷售人員，必須抱有在自己職責范圍以內盡量維護公司最大利益的心態(tài)。
3.在酒桌上要會喝酒。
當然這兒說的會喝酒并不是單純的指能喝掉一斤兩斤而是會在適當的時候喝適當的酒，也許很多話在平?？蛻艚煌胁⒉粫f的太方便太自然但是在酒桌上卻能交談的很深入，陪客戶應酬最終是為了能更深入準確的了解對方的需求和期望，發(fā)覺客戶的需求點和客戶想聽想了解的方面才是重點，而酒只是充當了一個媒介，搭建了一個溝通的橋梁。
4.我們的賣點和定位。
我們景化的尿素在市場上存放一年依然能夠不結塊，相比之下東光的尿素幾個月就結塊了，從此之中我就感覺到我們的尿素質量確實是很好，很自信。除了質量，品牌優(yōu)勢以外，我覺得我們的特色賣點就在于我們擁有很好的信譽。
跟客戶談好的價格就算是第二天市場漲了很多也依舊會按既定的價格發(fā)貨，當然我們的信譽也是建立在一定的條件下的，并不是完全絕對的，不然狹隘的偏執(zhí)于“誠信”只會讓客戶覺得我們是傻子了，即我們盡量不簽太大的單，這樣的話就能夠保證簽的單子在幾天內就能夠發(fā)完貨，這樣的話就算市場價格上漲我們的價格在幾天內就依然會是在正常價內波動。
對于我們的定位，對于年產能100萬噸的華魯恒升，180萬噸的魯西化工，我們的40萬噸的規(guī)模確實不能算大，但是在河北，山東幾十家的尿素生產企業(yè)里面，我們也是不小的。
對于在這存在了40多年的華魯恒升和魯西化工，說要超過它們暫時難度還是很大的，而且對于農民伯伯，他們用了幾十年他們的化肥，如果這兩個公司的產品形象質量都很好長時間下來就容易在農民心中根深蒂固，形成一種用肥習慣，就如買包就會想到gucci，lv，抽煙就會想到中華，黃鶴樓一樣，所以他們在這兒40年所積攢的人們對他們的認可和信賴，是我們短時間內難以去達到的高度。但是就算如此，我們也不是無路可走，那就是我們依然可以在殘酷激烈的市場競爭環(huán)境中走出我們自己的特色。
他們生產50公斤的，我們就可以生產50公斤的，40公斤的，甚至還有噸包的，相比50公斤的，40公斤的和噸包的農戶或者工業(yè)用戶的反應還更好，利潤空間還更大。
也許無論從地理環(huán)境還是投資環(huán)境來說，我們所處的位置和環(huán)境都顯得比較尷尬，但是現在無論是公司還是我們個人，我越來越堅信我們是那個貧瘠沙漠中的野生植物，我們不僅要把無路可走走出一條路來，而且還要走出一條康莊大道來。
5.客戶關系。
處理好客戶關系那就顯得是至關重要了?？蛻舨粌H是我們的客戶，也是我們的朋友，這兩種角色又不可絕對，孤立。完全地只是當做客戶，也許在短期的一筆業(yè)務中并不會有多大影響，但是如果想成為長期的固定的合作伙伴，完全只當做客戶那是不可能做到的。
當然完全的把客戶當做朋友也是不正確的，這樣的話容易在業(yè)務上太注重于私人感情而損失了公司利益。我們以客戶為本。就要敢于說“不”，我們以客戶為本，要做到既要與他們交朋友，又不能放棄工作原則，一味的退讓并不是一個好企業(yè)好業(yè)務員的實力體現，在原則問題上絕不妥協(xié)反倒能贏得他人的尊重。
市場與市場的競爭，也是感情與感情的競爭，物與物的交換，物與錢的交換只算是生意上最低層的交換，心與心的交流才能使雙方活的最大的雙贏。
心與心的交換實質也是思想與思想的交換，文化與文化的交換，感情與感情的交換。面對這些朋友型的客戶，更要堅守自己的工作原則，在原則問題上一定得非清楚大是大非，更要懂得拒絕，既是朋友也是對手，一味的為了“友情”而傷害公司利益，也許朋友表面上會感謝你，會覺得夠“義氣”讓他多賺了點，但是從內心他也會瞧不起你，覺得你還差水平，在你們的博弈中你已經輸了，因為輸了你們的友情也就會大打折扣，棋逢對手，就因為你和他在同一個檔次中，他才會看得起你，和你博弈，這樣你們在商場中的友情才會逐漸變成真正的友情。
這幾個月來，跟著領導和老師傅們接觸到了不少的客戶，大到其他公司的總經理，小到田間地頭的農民伯伯，各種形形色色的人，現在想來，其實每個人身上，都會有很多值得自己去學習的品質。
金橋公司的副總蘇勁鋼，雖然體態(tài)健碩，霸氣外露，但是也會偶爾幽默搞笑一下，他就是一個營銷高手，一般人搞不定他，他的策略也很讓人欣賞，首先他會軟硬兼施，軟磨硬泡，如果這樣還不行他就給你各種幫忙，如果有需要幫忙的他一定會東奔西跑為之解憂讓人欲罷不能。
6.學會說話。
車帶貨駛離，后被我們保衛(wèi)處以擅自沖崗扣留，當時蘇總和我的銷售總經理王總在石家莊見面，蘇總吹胡子瞪眼睛的發(fā)了一通脾氣，說我們不尊重他，還擅自扣留了他的司機和貨，甚至要找人報復我們保衛(wèi)的工作人員。
當時王總說的幾句話讓我很是佩服很受啟發(fā)。第一句：“首先，蘇總，你是有素質的人，哪悶能吹胡子瞪眼睛發(fā)飆列，太失你總經理的風度了。”第二句：“我只聽你的一面之詞，我可以說我們銷售的'沒有一點點的錯?！钡谌洌骸翱哿羰且驗樗緳C不交出門證給保衛(wèi)的，是沖崗嚴重違反了我們公司的紀律，保衛(wèi)的也沒錯?！碧K總立馬辯解道：“那是因為你們保衛(wèi)當時沒人司機不知道該交給誰就自己開出去了并不是有意的?！?BR> 王總機智的反駁道：“你說保衛(wèi)沒人，沒人走路的保衛(wèi)怎么可能趕上開車的司機?”蘇總立刻沒了脾氣無言以對了。從這件事，我對王總的機智靈敏從心底里肅然起敬。
7.關于感動。
應該如何恰如其分的制造感動呢?關于感動，我覺得發(fā)自真心的讓人感動才是最真實真打動人最能讓人接受的。如果不是發(fā)自內心，只做表面的形式上的可能會讓對方覺得虛偽，吃虧不討好還不如不做。所以我們應該從內心去尊重我們的客戶我們的朋友，讓他們感受到我們是真心為他們著想，他們就會覺得感動。
而且感動也要找準恰當的時機，在別人需要幫助，為難的時候大方真誠的給予別人以幫助，比在別人不需要幫助的時候去主動獻殷勤效果要好的多，就如在別人饑餓的不行的時候贈與別人一個餅效果要比別人根本不缺錢的時候送人一萬塊錢效果要好得多。
上個月北京的一個客戶給我們送匯票，從北京坐動車到德州，然后打車50公里到我們公司，王總就跟他說并批評我們業(yè)務員說我們服務意識不到位，我們應該開車去德州接他的，客戶連說不用這么麻煩，也不是很遠打個車才50塊錢，王總則跟他說就是因為這么近我們更應該去接他，而且?guī)е话俣嗳f的匯票打車路上也不安全，我們應該有為客戶著想的服務意識。
聽到這話客戶很感動，我也很感動，真有了能遇上這么一個好領導真是我的幸運的感慨。前天也是，山東凱威化工有限公司總經理親自前來和我們商談業(yè)務，雖然之前斷斷續(xù)續(xù)做過幾次業(yè)務，但是一直沒能持續(xù)的做起來，而該公司如今因為客觀條件有了和我們公司合作的必然需求，我們本身是處在相對主動的位置，但是王總卻告訴我們，別人越是必然需求和我們合作，我們更應該表現出真誠和尊重而千萬不能擺起架子來，所以我們驅車去高速入口迎接他們。
8.對自己的忠告。
我現在越來越覺得其實做業(yè)務跟做人一樣，套用一句廣告詞那就是“商道即人道”。你為人如何，便決定了你做事如何。
一，從內心要喜歡這個工作?，F在可以很自豪的說我喜歡我的工作，因為這個工作能讓我學習和收獲很多的學問，每接觸一個人，無論富裕還是貧窮，無論是顯赫還是平凡，他們都有很多很多的品質值得我去發(fā)掘，感悟和欣賞，每一個都不一樣;而且這份工作讓我覺得有前途有希望能夠讓我實現我自己的價值和追求。
二，心正，秉承忠義，仁德的品德。對企業(yè)忠誠，維護公司利益;對朋友義氣，有福同享有難同當;對弱者同情，惟賢惟德仁服于人。
三，務實，敢于承擔責任。不能碰到好事就爭，壞事就推?！叭恕敝挥性谏砩霞由弦桓睋印耙弧辈拍軌蜷L“大”,而這個擔子就是責任。
四，心態(tài)平和，腳踏實地，戒驕戒躁。大學畢業(yè)今后的這四五年，重要的不是做了什么，重要的是在工作中養(yǎng)成了怎么樣的良好的工作習慣。這個良好的工作習慣，指的是：認真，踏實的工作作風，以及是否學會了如何用最快的時間接受新的事物，發(fā)現新事物的內在規(guī)律，比別人更短時間內掌握這些規(guī)律并且處理好它們。
具備了以上的要素，才能成長為一個被人信任的工作的人。
腳踏實地實事求是，說話要讓人喜歡，做事要讓人感動，腳踏實地做事，踏踏實實做人，我相信我的努力不怕別人看不到，也別怕自己吃虧，要敢于吃苦，別計較太多，別抱怨太多，個人的計較和抱怨，別人同樣看得到，個人的優(yōu)點，也許一天兩天，別人看不出來感受不到，但是路遙知馬力，積得跬步積得小流，只要我們堅持，永遠都不放棄最初的執(zhí)著，三思方舉步，百折不回頭，身邊的人一定能感受得到，這個過程也是積累機會的過程，也是我最需要歷練的地方。
工作需要一個聰明人，工作其實更需要一個踏實的人。在聰明和踏實之間，我更愿意選擇后者。
五，我給宜化帶來了什么，宜化給我?guī)砹耸裁础Ｖ两裎疫€清晰的記得在和王總喝酒之后的一次交談，他略帶醉意地對我說：“我做的是良心職業(yè)，對于沒怎么讀過書的我，宜化給我這么高的工資我已經很滿足了。
我現在能做的就是在我的職責范圍之內給予你們盡量寬松的工作環(huán)境，也許我們目前條件相比之下是差了點，但是我會盡力提高每一個人的工資，創(chuàng)造一個和諧融洽團結的工作氛圍讓你們每個人都工作得舒心，犯錯誤不要緊，我是領導犯錯誤有我給你們頂著。宜化給我這么好的待遇，宜化對得起我，我拿得每一分錢，我也對得起宜化?！比绻f之前很多事他給我的是心里的敬佩，那么那一刻他忠厚義氣偉岸的品格給我的則是心靈的震撼。
現在寫下這些文字的時候，我還為自己能遇上如此忠義的領導而慶幸不已。
“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓望盡天涯路。 ”,“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！?“ 眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?！边@是王國維表現人生懸思，苦索，頓悟的三重境界，我想我還得披星戴月只爭朝夕。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
天下皆我客，天下無我客。
在這段時間里，實習充實了我的學習 生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多 新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。
回想起這六個月的生活，一個人在 新的環(huán)境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊 張的生活節(jié)奏，這六個月來真可以用艱辛來形容了。
還好這一切我都挺了過來， 相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識。 以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。
基本情況：生產實習 實習目的：通過生產實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產營銷情況，在這個基礎上 把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能 力，以達到學以致用的目的。
從這次實習中我總結出了幾點，例如：
一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內,隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數店主態(tài)度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時說話的側重點不同。
對同意貼的不用太費力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費力氣,店內空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。
顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產品形象，使其在日常?經營中，會在不經意間想到我們的產品，樂意賣我們的產品。
學員心得報告篇十八
畢業(yè)實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習在實踐報告中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。
作為學生的我，開始了我的第一份煤礦實習工作，如今，半年的實習生活已經結束了，回顧實習生活，感觸很深，收獲頗多。
第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅持提前上班，可以在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就可以立刻投入工作。其實，我一直認為每個人都有他自己的優(yōu)點，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實習經歷正應了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時候就會看看網上的一些好的文學作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。
做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。發(fā)現學習和交流的重要性和必要性。發(fā)現一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。
另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了。
總擔心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
總之，這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。
其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環(huán)重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創(chuàng)新精神。西大農藥廠，即將面臨“改制”的調整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的角色轉換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。
社會實踐只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟:不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將開始。
小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!
不經風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。
在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。
而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。
兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。
對于大學生打工，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。
打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。
雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數字絕對不可以錯，因為質量是企業(yè)第一生命，質量不行，企業(yè)生產就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。
在我的打工生活中，我也明白了許多:在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的.技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。
現今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。
現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。
除了工作中我學到很多很多在學習中無法學到的知識和經驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內向的人。我覺得，這次社會服務活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。
在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。