總結(jié)是對過去的一種回顧，同時也是對未來的一種規(guī)劃和指導(dǎo)?？偨Y(jié)要客觀真實，不應(yīng)該掩飾問題，也不能吹噓自己的成績。小編整理了一些總結(jié)范文，供大家參考閱讀。
育兒心得格式篇一
國務(wù)院公布了20__年中央一號文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》，詳細闡述整個戰(zhàn)略的內(nèi)涵與實施。我有幸作為培訓(xùn)班的一員，親歷了整個培訓(xùn)過程，感覺受益匪淺、收獲頗豐。在課堂上，聆聽了學(xué)院教授玹玉秋、胡志宏所作的《__生態(tài)文明治理的“三治”經(jīng)驗》、《黨建+生態(tài)：紅色引領(lǐng)推動綠色發(fā)展》的專題輔導(dǎo)，讓我對湖州市踐行兩山理念、實施鄉(xiāng)村振興、推進鄉(xiāng)村治理、走綠色發(fā)展之路的做法有了整體的了解和宏觀的感受。現(xiàn)場教學(xué)，先后觀摩學(xué)習(xí)了長興縣水口鄉(xiāng)的全域“景區(qū)+農(nóng)家”的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式，南潯區(qū)和孚鎮(zhèn)荻港村以“桑基魚塘”為特色的傳統(tǒng)村落—特色小鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)模式、雙林鎮(zhèn)向陽村“魅力水鄉(xiāng)、美麗宜居示范村”建設(shè)模式，“中國白茶第一村”—__縣溪龍鄉(xiāng)黃杜村脫貧致富的路徑、“兩山理念發(fā)源地”—天荒坪鎮(zhèn)余村堅持綠色發(fā)展的過程、劉家塘村“慢生活”鄉(xiāng)村旅游的理念、“田園魯家”—遞鋪街道魯家村“無中生有、創(chuàng)新發(fā)展”的過程，德清縣阜溪街道五四村發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)旅游、下渚湖街道二都小鎮(zhèn)“防風(fēng)非遺文化”的開發(fā)和莫干山小鎮(zhèn)發(fā)展郡安里(洋家樂)的做法，吳興區(qū)仁皇街道橋西村“紅色拆遷、發(fā)展集體經(jīng)濟”的舉措，以及南太湖旅游度假區(qū)黨建引領(lǐng)、實施生態(tài)保護、發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的成果等等。
湖州市是“兩山”理念的誕生地、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)發(fā)源地，是全國首個地市級生態(tài)文明先行示范區(qū)。當(dāng)全國首個省級地方標(biāo)準(zhǔn)—《__省美麗鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)范》正式實施后，湖州的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)正在從“物的新農(nóng)村”向“人的新農(nóng)村”轉(zhuǎn)變。生態(tài)經(jīng)濟化，經(jīng)濟生態(tài)化的發(fā)展理念深入人心，結(jié)出豐碩的成果。此外，還有一點讓感觸很深，就是農(nóng)村社會管理的精細化、資源開發(fā)利用的高效化、比較優(yōu)勢發(fā)揮的化、服務(wù)群眾的細微化，體現(xiàn)在方方面面。
“不識廬山真面目，只緣生在此山中”。眼界決定高度，創(chuàng)新決定廣度，思路決定出路，勇氣決定舉措，擔(dān)當(dāng)決定成效。只有“跳出__看__，走出朔州看朔州，對照__看__，對比湖州看朔州”，才能準(zhǔn)確客觀的發(fā)現(xiàn)我們的不足和短板。作為一名基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記，如何創(chuàng)造性地貫徹好、落實好市委六屆六次、七次全會精神，在加快實現(xiàn)“鄉(xiāng)村振興的特色區(qū)和踐行“兩山”理論的示范區(qū)”這一目標(biāo)的過程中，想在先、走在前呢?我覺得要從以下幾個方面突破：
一是思想上要解放。要堅持“實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)”，在黨紀法律范圍內(nèi)主動破除制約鄉(xiāng)村發(fā)展的條條框框，為創(chuàng)新松綁、為發(fā)展撐腰。要結(jié)合當(dāng)前正在開展的解放思想大討論活動，全方位反思以前在農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作方面的不足和問題，總結(jié)好的經(jīng)驗和做法，探討解決鄉(xiāng)村振興瓶頸的舉措，把討論活動變成統(tǒng)一思想、形成共識的過程，用討論的成果推動鄉(xiāng)村振興工作的開展。要在全社會形成人人為鄉(xiāng)村振興想辦法，不為不作為找理由的濃厚氛圍，樹立為干事者擔(dān)當(dāng)，為作為者負責(zé)的正確導(dǎo)向。
二是政策上要吃透。結(jié)合現(xiàn)場教學(xué)所去村莊，感悟最深的就是湖州人把政策用足用活了。這恰恰是我們工作的一大短板，我們的習(xí)慣做法是用政策限制，不是用政策發(fā)展。因此，一方面要加大政策法規(guī)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和宣傳力度，提高執(zhí)行者的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。另一方面要加大對政策研究的力度，提高解讀政策的能力，創(chuàng)造性地提出貫徹落實政策的細則或舉措，讓政策更接地氣，更服水土，而不是機械教條式的執(zhí)行政策，更不能把政策變成謀取私利的工具和依據(jù)，也只有這樣才能讓政策變成推進鄉(xiāng)村振興的動力。
三是資源上要激活。這里所說資源指政策資源、社會資源和文化資源。首先政策資源。五四村、魯家村、向陽村等已經(jīng)全部完成集體產(chǎn)權(quán)制度改革，實現(xiàn)農(nóng)民承包地經(jīng)營權(quán)全部流轉(zhuǎn)，股權(quán)化既保證了農(nóng)民的土地收益，又弱化了農(nóng)民個體實際地塊的界限，限度地降低用地成本，化解了土地糾紛，很好地處理了農(nóng)村集體和個人的利益關(guān)系，極大地釋放和促進了農(nóng)村生產(chǎn)力的發(fā)展，促進了土地的規(guī)?；⒓s經(jīng)營。而集體產(chǎn)權(quán)制度改革這一政策，我們還未用足用活。其次社會資源。鄉(xiāng)村振興不是一部門的事，是一個系統(tǒng)工程，涉及方方面面，需要統(tǒng)籌整合使用政府資源、統(tǒng)籌調(diào)動社會民間力量，引導(dǎo)企業(yè)資本參與。參觀的鄉(xiāng)村，村級都設(shè)有統(tǒng)一戰(zhàn)線工作組，統(tǒng)籌調(diào)動鄉(xiāng)賢、名人等力量助力鄉(xiāng)村治理，這個做法真的不錯，值得借鑒。第三文化資源。一是湖州的所有村都有文化禮堂，都有講習(xí)所，都有文化長廊，都有農(nóng)風(fēng)家訓(xùn)，都有村史館，都有農(nóng)家書屋，都有老年公寓，社會主義核心價值觀隨處可見深入人心，文化育人、文化興村、耕讀傳家的氛圍很濃。二是村級黨組織尊重人才、培養(yǎng)人才的眼光和遠見著實讓我們佩服，可以說照此下去，下一輪的發(fā)展引領(lǐng)者仍然是湖州。三是對文化資源的挖掘也要做到極致。這次學(xué)習(xí)還有一個感受就是湖州的博物館很多，湖筆博物館、?；~塘博物館、荻港村名人博物館等等。國級傳統(tǒng)古村落、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護和開發(fā)等都做到了極致。我們的傳統(tǒng)古村落、非遺等資源相當(dāng)一部分在沉睡，未能發(fā)揮文化資源在促進經(jīng)濟、教化鄉(xiāng)鄰、撫育文明風(fēng)尚中應(yīng)有的作用。
四是責(zé)任上要擔(dān)當(dāng)。從魯家村的成功案例，到向陽村黨支部、村委會、村務(wù)監(jiān)督委員會集體決定、共擔(dān)風(fēng)險，處處閃耀著為民擔(dān)當(dāng)、干事創(chuàng)業(yè)的情懷。創(chuàng)新發(fā)展，先行先試，需要擔(dān)當(dāng)，就要大力傳承弘揚__精神。一要有為群眾為集體利益擔(dān)當(dāng)初心。二要有迎難而上、艱苦奮斗，不怕挫折、不怕失敗，愚公移山的恒心。三要有功成不必在我、功成必定有我，久久為功，利在長遠，天下為公的公心。這既是對干部個人的要求，也是對各級黨組織的要求。
五是黨建上要加強。黨群服務(wù)中心是每個參觀點最突出、最顯眼的標(biāo)志。“為集體操心、讓群眾省心、請組織放心”、“村莊發(fā)展快，要靠書記帶;群眾生活美，要靠班子領(lǐng);火車開的穩(wěn)，要靠黨員撐”、“黨員農(nóng)家樂”、“黨員文明戶”、“黨員責(zé)任牌、責(zé)任區(qū)”、“黨員請您歇歇腳、上下樓梯慢慢走”等暖心提示清晰顯眼，處處體現(xiàn)了黨員示范帶頭，服務(wù)群眾的理念，體現(xiàn)了黨組織在鄉(xiāng)村振興、鄉(xiāng)村治理中領(lǐng)導(dǎo)核心作用。任何一個美麗鄉(xiāng)村的建設(shè)，都離不了黨組織引領(lǐng)、黨員示范帶動，只有強一個支部，才能促一個產(chǎn)業(yè)、活一地經(jīng)濟、富一方百姓。要通過黨建引領(lǐng)，不斷強化“三基建設(shè)”，激活基層黨委、農(nóng)村黨支部內(nèi)部實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的主觀能動性。
育兒心得格式篇二
進入公司已經(jīng)快2年了，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機方面的知識和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經(jīng)驗，為了能與大家一起進步，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點：
世界級的管理大師彼得。
杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。
保留顧客的秘訣就是服務(wù)。
好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
開場白的技巧
好的開場白能夠很好地促成顧客開單。
顧客在進入一家賣場后， 銷售 人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧。
開場白需要直接，快速切入正題
開場的第一個技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會產(chǎn)生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認知。
銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。
這點對于開單幫助很大。
營造熱銷氣氛
營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。
如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現(xiàn)熱鬧氣氛。
例如：這個價格是全縣最低的價格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。
要通過語言設(shè)計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售。
心態(tài)決定行動
優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。
進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能。
如果顧客預(yù)算是1000元購買一部手機，當(dāng)他的消費潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費到1500元以上。
銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。
運用人性的弱點
絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。
聰明的銷售人員要學(xué)會運用人性的弱點促成銷售。
多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的'錢賺取更多的利益。
這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。
但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。
銷售人員要把握住一個尺度。
盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。
這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。
同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。
少花與多贈的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。
要學(xué)會詢問
盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。
當(dāng)顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。
過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。
問到的預(yù)算往往都不是真話。
門市人員應(yīng)學(xué)會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設(shè)計預(yù)算。
如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關(guān)系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。
若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。
遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。
“第三者”是阻力也是助力
銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。
讓“他”、“她”先認可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。
四、幫助顧客做決定
在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。
當(dāng)顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。
在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹娖阮櫩蛷?或2中作決定。
數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購買，就會錯過極好的機會。
銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。
在談判過程中，給顧客強大的壓力。
此時(今天)就是最好的機會。
烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習(xí)之旅實踐隊——雅格爾賣場見習(xí)小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。
拒絕是推銷的開始
——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷
剛到雅格爾的專賣店，負責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。
緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。
首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。
我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。
但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。
接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。
最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。
我們很累，但更多的是快樂，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵
——迎來成功的銷售
雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了，這一天，今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。
其實當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。
當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。
20**年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
20**年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。
國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。
在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：
一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠。
主要原因有：
市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?BR> 這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;
4、整個**年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。
其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。
直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。
俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。
在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。
失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。
經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對公司的幾點建議
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
育兒心得格式篇三
育兒并不僅僅是生活中的一項任務(wù)，更是一門藝術(shù)。作為父母，我們需要不斷探索、學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，以使孩子能夠健康成長。在過去幾年的育兒過程中，我從中獲得了許多寶貴的心得體會，今天我將分享其中的一些。
第二段：注重愛的溝通。
在與孩子的相處過程中，注重愛的溝通是非常重要的。與孩子互動時，我們應(yīng)該用溫暖和充滿愛的語言表達我們的關(guān)心和關(guān)愛。例如，當(dāng)孩子做好事時，我們應(yīng)該及時表揚和贊美，讓孩子感受到他們的努力和成就被注意到了。家庭中的溝通還應(yīng)該是開放和充滿尊重的，我們需要鼓勵孩子表達自己的想法和情感，并耐心傾聽。良好的溝通能夠增進親子關(guān)系，培養(yǎng)孩子的自信心和情感智慧。
第三段：培養(yǎng)自主性。
在孩子成長的過程中，培養(yǎng)他們的自主性是非常關(guān)鍵的。作為父母，我們應(yīng)該為孩子提供一個適當(dāng)?shù)沫h(huán)境，讓他們有機會自主決策和解決問題。例如，在日常生活中，我們可以鼓勵孩子參與家務(wù)活動，讓他們學(xué)會自己整理房間、洗滌衣物等。此外，我們也應(yīng)該尊重孩子的意見和選擇，讓他們有機會做出自己的決策。培養(yǎng)孩子的自主性不僅有助于鍛煉他們的獨立思考能力，還能夠增強他們的自信心和自我管理能力。
第四段：建立適當(dāng)?shù)囊?guī)矩。
在孩子成長的過程中，建立適當(dāng)?shù)囊?guī)矩是非常必要的。規(guī)矩可以幫助孩子明確行為的界限和期望，讓他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。在制定規(guī)矩時，我們應(yīng)該與孩子進行積極的溝通，讓他們知道規(guī)矩的目的和重要性。同時，規(guī)矩也應(yīng)該有一定的彈性，以適應(yīng)孩子成長過程中的變化。我們還應(yīng)該根據(jù)孩子的年齡和發(fā)展水平來制定具體的規(guī)矩，避免過于嚴苛或?qū)捤伞Ｍㄟ^有意識地建立適當(dāng)?shù)囊?guī)矩，我們可以幫助孩子建立良好的價值觀和行為規(guī)范。
第五段：示范和激勵。
作為父母，我們是孩子最重要的榜樣。我們的行為和態(tài)度會對孩子的成長產(chǎn)生深遠的影響。我們應(yīng)該以身作則，展示良好的價值觀和行為習(xí)慣，鼓勵孩子學(xué)習(xí)和模仿。此外，我們還應(yīng)該給予孩子足夠的激勵和支持，幫助他們克服困難和挑戰(zhàn)。我們可以贊揚孩子的努力和進步，鼓勵他們繼續(xù)努力。通過示范和激勵，我們可以為孩子奠定健康成長的基礎(chǔ)，并培養(yǎng)他們積極向上的人生態(tài)度。
結(jié)尾段：總結(jié)。
育兒是一項充滿挑戰(zhàn)和愉悅的工作。在過去幾年中，我通過注重愛的溝通、培養(yǎng)孩子的自主性、建立適當(dāng)?shù)囊?guī)矩以及示范和激勵等方式，積累了許多寶貴的育兒心得。這些經(jīng)驗不僅對我個人來說有益，而且對于其他父母來說也具有參考意義。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我們能夠做好育兒工作，為孩子的健康成長打下堅實的基礎(chǔ)。
育兒心得格式篇四
在幼兒成長的過程中，父母扮演著至關(guān)重要的角色。他們的情感支持和言傳身教對孩子的發(fā)展有著深遠的影響。我是一個有著一定育兒經(jīng)驗的父母，通過與孩子共同成長的點滴，我深深認識到幼兒育兒的重要性。下文將從親子關(guān)系、情緒管理、飲食規(guī)律、教育方式以及父母陪伴等方面談?wù)勎业挠齼后w會和心得。
第二段：親子關(guān)系的建立。
建立良好的親子關(guān)系對幼兒的成長起到至關(guān)重要的作用。在我和孩子的相處中，我注重與他的親密互動。我會經(jīng)常與孩子進行交流、玩耍，關(guān)注他傾訴，尊重他的意愿和決定。此外，我還經(jīng)常表達對孩子的愛和鼓勵，讓他明白家庭是他最可靠的港灣。通過這種方式，我與孩子建立了深厚的親子關(guān)系，他懂得了如何信任和尊重他人，并因此得到了更好的成長。
第三段：情緒管理的重要性。
幼兒時期，孩子可能會經(jīng)歷各種情緒波動。作為父母，我們需要幫助他們學(xué)會正確地處理情緒。我常常采用耐心傾聽、承認他們的情感的方式與孩子交流。當(dāng)孩子感到傷心或憤怒時，我會與他們一起探索、平靜下來，并教導(dǎo)他們?nèi)绾斡眠m當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)泄情緒。我發(fā)現(xiàn)，關(guān)注孩子的情緒并與他們共情，可以有效地幫助他們建立良好的情緒管理能力，更好地與他人相處。
第四段：飲食規(guī)律的養(yǎng)成。
健康的飲食習(xí)慣對孩子的生長發(fā)育至關(guān)重要。我注重為孩子提供多樣化的食物，保證他們獲得充足的營養(yǎng)。此外，我盡量遵循固定的進餐時間，讓孩子養(yǎng)成良好的飲食規(guī)律。我還與孩子一起制定飲食計劃，讓他們了解到健康飲食的重要性。通過這樣的方式，我?guī)椭⒆羽B(yǎng)成了良好的飲食習(xí)慣，他們能夠選擇適合自己的食物，并充滿能量地迎接每一天。
第五段：教育方式和父母陪伴。
培養(yǎng)孩子良好的教育方式和提供父母的陪伴對他們的整體發(fā)展至關(guān)重要。我積極參與孩子的學(xué)習(xí)和個人興趣愛好，給予他們鼓勵和指導(dǎo)。我鼓勵他們獨立思考和實踐，讓他們在失敗和成功中學(xué)會成長。同時，我也注重培養(yǎng)孩子的體育鍛煉和藝術(shù)修養(yǎng)，讓他們?nèi)姘l(fā)展。通過這樣的教育方式和父母的陪伴，我看到了孩子在多個領(lǐng)域的成長和進步。
結(jié)論。
幼兒時期是孩子最重要的成長階段之一，家庭教育起著決定性的作用。通過親子關(guān)系的建立、情緒管理的引導(dǎo)、健康飲食的培養(yǎng)、積極的教育方式和父母的陪伴，我們可以更好地幫助孩子成長。作為一位有著一定育兒經(jīng)驗的父母，我深知孩子是我們共同的責(zé)任和使命。通過我的育兒體會和心得，我希望能給其他父母提供一些參考和啟示，讓每個孩子都能夠在溫暖而愛的環(huán)境中健康成長。
育兒心得格式篇五
作為父母，我們對于孩子的成長發(fā)展有著無比的關(guān)注和期待。然而，幼兒育兒是一項復(fù)雜而又挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要我們不斷學(xué)習(xí)、反思和總結(jié)。在與孩子共同成長的道路上，我積累了一些幼兒育兒心得體會，希望能夠與大家分享。
第二段：陪伴是最好的成長禮物。
從孩子出生那一刻起，陪伴就成為我們最為重要的任務(wù)之一。在陪伴的過程中，我們不僅可以觀察和了解孩子的需求與想法，還可以與他們建立起深厚的親子關(guān)系。通過與孩子溝通、玩耍、學(xué)習(xí)等方式的交流，我們能夠培養(yǎng)他們良好的社交能力、情感認知以及思維能力。盡管工作繁忙，但我始終堅信，陪伴是我能給予孩子最好的成長禮物。
第三段：情緒管理的重要性。
在幼兒育兒過程中，情緒管理是一個至關(guān)重要的技能。孩子的情緒波動常常是由各種原因引起的，我們作為父母，需要學(xué)會有效地引導(dǎo)和處理孩子的情緒。首先，我們需要保持冷靜和耐心，理解孩子的情感表達，給予他們充分的安全感和支持。其次，我們可以通過故事講解、角色扮演等方式教育孩子情緒管理的技巧，例如，讓孩子學(xué)會用詞語表達自己的感受，或者教導(dǎo)他們用適當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)泄情緒。在情緒管理的過程中，我們要善于傾聽和理解孩子，并根據(jù)他們的實際情況來做出相應(yīng)的調(diào)整。
第四段：培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣。
良好的生活習(xí)慣是孩子健康成長的重要保障。我發(fā)現(xiàn)，通過營造和規(guī)劃有序的生活環(huán)境，可以幫助孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。首先，我們要為孩子制定合理的作息時間表，規(guī)定睡眠時間、飲食習(xí)慣等。其次，我們要注重飲食的均衡和營養(yǎng)，培養(yǎng)孩子的良好飲食習(xí)慣。最后，我們要鼓勵孩子參與體育鍛煉，幫助他們建立健康的生活方式。通過這些方式，我們不僅能夠幫助孩子培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，同時也能夠促進他們的身心健康。
第五段：愛與尊重是最好的教育方式。
在幼兒育兒過程中，我們要始終以愛與尊重為基礎(chǔ)，用心去教育孩子。愛是一個包容、寬容、關(guān)懷和理解的過程。我們要展示出對孩子的關(guān)心和愛護，用言傳身教的方式引導(dǎo)他們做出正確的選擇和行為。同時，尊重孩子的個性和特點，并給予他們適當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)和決策權(quán)，可以激發(fā)孩子的自信心和積極性。通過愛與尊重，我們能夠打造一個和諧、穩(wěn)定和溫馨的家庭環(huán)境，讓孩子能夠快樂成長。
結(jié)尾。
幼兒育兒是一場瑣碎而又充滿挑戰(zhàn)的旅程，我們在這個過程中不斷學(xué)習(xí)和探索。我相信，只要我們用心去陪伴，學(xué)會情緒管理，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，并以愛與尊重為基礎(chǔ)去教育孩子，我們一定能夠幫助他們成長為健康、快樂和有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。讓我們一起努力，在幼兒育兒的道路上不斷成長和進步。
育兒心得格式篇六
很多朋友都問培訓(xùn)心得體會怎么寫?有沒有格式要求的?下面是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為各位推薦的
培訓(xùn)心得體會格式
，歡迎大家閱讀。
個人總結(jié)(每個人都要寫)，項目總結(jié)(組長寫)，大家要在本周日之前要寫完，寫完后統(tǒng)一由各組組長收齊，然后組長在本周日晚上9:00之前發(fā)給我。大家相互通知一下，謝謝!
1、用word電子稿寫，至少600字以上。
2、字體：標(biāo)題(宋體 三號 加黑)，正文 (宋體 四號)。
3、在電子稿下面署上自己的姓名。
4、個人總結(jié)用自己的姓名命名文件名。
5、本組統(tǒng)一壓縮發(fā)給我(壓縮以自己組名命名)
注：各組長要檢查好是否符合要求，不符合的要修改過后再發(fā)給我
以學(xué)習(xí)體會為例，說一下心得體會的寫作方法和主注意事項。xx年 xx月xx日至xx月x日，我很榮幸地被xx派往xxxx參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過聆聽教授、專家的講座，使我收益匪淺。通過學(xué)習(xí)，不但開闊了視野，接受了前沿理論的洗禮，更在思想上有了新的飛躍，對在以后的工作中如何理解問題、分析問題、解決問題，如何更好地參與企業(yè)生產(chǎn)和管理將是一個更好的促進。
如何付諸行動，如何促進自己各項能力的提高，是個人亟需思考和解決的問題?，F(xiàn)將這次學(xué)習(xí)的一點心得體會匯總?cè)缦隆?BR> 一、思想上的認識。在學(xué)習(xí)過程中，和組里同志討論問題時，發(fā)現(xiàn)很多高層的同學(xué)視野開闊，分析問題有層次、有角度，這是存在的差距，也是通過學(xué)習(xí)需要改進和提高的一個突出問題。
在學(xué)習(xí)中，通過專家的講解和觀看視頻課件，認識到我們?nèi)绾尾拍躼xxx，如何才能提升xxxx能力，認識到思想上要做到與時具進，把握好時代脈搏，認識到行業(yè)發(fā)展的特色和思路，做到在思想上“不落伍”，在行動上“不掉隊”。
二、思路的轉(zhuǎn)變。通過學(xué)習(xí)，了解到了xxxx集團其他的業(yè)務(wù)板塊，針對業(yè)務(wù)進行了探討。大家在討論問題時，往往幾個人看待同一個問題會產(chǎn)生不同的見解，大家有著截然不同的思路。有的思路是大家所共同認可的'，有的也是有一定的局限性。通過學(xué)習(xí)，讓自己的思路更加清晰。
(一)認識到xxxx在企業(yè)執(zhí)行力中的作用。在談到如何提高員工的競爭力時，大家共同肯定了員工執(zhí)行力在企業(yè)執(zhí)行力中的作用。任何一個企業(yè)，只有員工的能力強，干工作的意愿足夠高，并且具有較強的敬業(yè)精神、犧牲精神，才會提高企業(yè)的執(zhí)行力。執(zhí)行力不僅僅是高層的事，它需要大家齊心協(xié)力才會執(zhí)行下去，才能將各項事務(wù)做好，才能夠有效提高企業(yè)的決策力和執(zhí)行力。
(二)認識到xxxx在企業(yè)發(fā)展中的作用。對一個企業(yè)而言，沒有創(chuàng)新就沒有進步，企業(yè)發(fā)展需要不斷的創(chuàng)新。包括技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新，等等。只有這樣，才會實現(xiàn)有效管理，實現(xiàn)高效管理。
(三)提升xxxx在企業(yè)發(fā)展中的作用。一個成功企業(yè)必須要具備的“五種力”,那就是競爭力，即市場競爭中獲利的能力;執(zhí)行力，即把事情做對的能力;成長力，即持續(xù)獲利的能力;生命力，即追求理想內(nèi)在的力量;還有學(xué)習(xí)力，即吸收知識和技能的能力。具備了以上五種能力，那么企業(yè)就具備了參與市場競爭的能力，就具有了挑戰(zhàn)市場的自主能力。
第三部分、寫一下工作打算。本次學(xué)習(xí)是一次提升自我的大好機會，雖然學(xué)習(xí)是短暫的，關(guān)鍵是在以后的工作中如何將理論進行“消化”和“吸收”，讓理論成為工作的“指南”和“方向”，讓理論真正成為實踐的基礎(chǔ)。
(一)繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中完善自我.
(二)工作中堅持求新求實。
(三)增強工作主動性。
育兒心得格式篇七
人的一生中最初期的階段就是幼兒時期。在這個時期，孩子從無知無覺到逐漸懂事，從無語到學(xué)會言語，從爬行到行走，經(jīng)歷了無數(shù)次的成長和發(fā)展。作為父母，我們肩負著引導(dǎo)和培養(yǎng)孩子的責(zé)任。在育兒過程中，我深刻體會到了幾個關(guān)鍵的要點，那就是尊重、關(guān)愛、激勵和陪伴這四個方面。
首先，尊重是幼兒成長發(fā)展的核心。每個孩子都是獨特且與眾不同的個體，他們有自己的思維方式和個性特點。在育兒過程中，我們要尊重孩子的個體差異，善于發(fā)現(xiàn)和激發(fā)他們的潛能。每個孩子都有自己的興趣愛好，我們要尊重他們的選擇，并給予他們支持和鼓勵。比如，我家的兒子對音樂情有獨鐘，我們就給予他學(xué)習(xí)音樂的機會，并參加一些合唱團或樂器培訓(xùn)班，讓他在音樂中找到自己的興趣和追求。
其次，關(guān)愛是幼兒成長的動力來源。孩子是非常敏感的，他們會通過父母的眼神、語言和行為來感受到父母的愛。我們要給予孩子足夠的關(guān)愛和溫暖，讓他們感受到家庭的溫馨和安全。在我家，每天晚上，我都會陪孩子閱讀故事書，給他講一些有趣的故事。這不僅增加了家庭的親子互動，也增強了孩子的語言表達能力和閱讀興趣。同時，我們還會定期組織一些戶外活動，如野餐、郊游等，讓孩子感受到大自然的美好，培養(yǎng)他們的觀察力和社交能力。
第三，激勵是幼兒成長的推動力。孩子在成長過程中會遇到各種挑戰(zhàn)和困難，我們要及時給予他們鼓勵和支持，讓他們充滿信心地面對困難，勇往直前。同時，我們要注重培養(yǎng)孩子的自主性和創(chuàng)造性。比如，當(dāng)孩子有個自己的想法時，我們要鼓勵他試試，不要輕易給與否定或嘲笑的評價。這樣可以培養(yǎng)孩子的自信心和解決問題的能力。在我家，當(dāng)兒子學(xué)會畫畫時，我們會及時表揚他的努力和成果，并鼓勵他多嘗試一些新的創(chuàng)意。這樣，他就能感受到自己的進步和成長，同時也增加了他的興趣和動力。
最后，陪伴是幼兒成長的最重要的力量。在忙碌的工作和生活中，我們不能忘記陪伴孩子的重要性。孩子需要父母的陪伴，無論是在身體上還是在心靈上。我們要學(xué)會放下手機，與孩子建立良好的溝通和互動，分享彼此的喜怒哀樂。在我家，我每天都會抽出時間與兒子一起玩游戲、做手工，或者是一起看一場電影。這不僅使我們的感情更加深厚，也讓孩子感受到父母的關(guān)心和愛護，從而增加他們的安全感和幸福感。
總結(jié)起來，尊重、關(guān)愛、激勵和陪伴是幼兒成長過程中不可或缺的要素。只有在這四個方面，我們才能幫助孩子健康成長并發(fā)展自己的潛能。作為父母，我們要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，不斷提升自己，以更好地引導(dǎo)和培養(yǎng)孩子，讓他們成為有道德有知識有能力的個體，為社會的發(fā)展做出貢獻。
育兒心得格式篇八
20__年，我有幸參加了省消防機構(gòu)對各單位消防安全管理人的培訓(xùn)，通過這次對消防法規(guī)和消防實用知識的學(xué)習(xí)，對消防工作有了更進一步了解，也掌握了日常消防安全工作的基本理論知識，為今后在我院順利開展消防安全工作奠定了扎實的理論基礎(chǔ)。對此，主要有以下幾點體會：
一、消防安全治理應(yīng)做到“安全第一，預(yù)防為主”，把消防安全作為頭等大事來抓
火災(zāi)帶來的危害，人人都懂，但在日常工作中卻往往被忽視，被麻痹，僥幸心理代替，往往要等到確實發(fā)生了事故，造成了損失，才會回過頭來警醒。這就是因為沒有把防范火災(zāi)的工作放在第一位所導(dǎo)致的?！半[患險于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”這十八個字是_同志二十多年前提出的，至今仍是消防安全治理的主旨所在。而做好預(yù)防工作的要害就在于提高對這項工作的重視程度，在醫(yī)院，應(yīng)該以消除火災(zāi)隱患、提高防火意識為目的，不作口頭文章，以實際行動和措施來切實做好消防安全工作。
二、加強消防安全知識培訓(xùn)，提高防范意識
范工作，但通過這次培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有防范工作程度還是不夠的。不論是一線工作人員還是治理人員，都應(yīng)對崗位和部門可能涉及到的火災(zāi)風(fēng)險和消防通道等消防相關(guān)設(shè)施有充分的了解。不論是火災(zāi)高危險崗位人員還是其他人員，都應(yīng)該定期接受相關(guān)專家的消防安全教育培訓(xùn)，內(nèi)容包括：有關(guān)消防法規(guī)、消防安全制度、保障消防安全的操作規(guī)程;各部門各崗位的火災(zāi)危險性和防火措施;各種消防設(shè)施的性能、滅火器材的使用方法;報火警、撲救初起火災(zāi)和自救逃生的知識和技能等。
三、消防安全工作要做到“三個抓”，不為隱患留空隙第一是要“抓重點”。涉及到易燃易爆設(shè)備和物品的部門除了定期的培訓(xùn)之外，還要經(jīng)常組織進行防火檢查，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患，要記錄在案并及時研究整改。組織建立義務(wù)_，不僅可以及時撲滅初期火災(zāi)，更重要的是通過義務(wù)_的組織，將消防意識和技能深入到重點部門的各方各面。
第二是要“抓薄弱”。相對消防安全隱患少的地區(qū)往往是最輕易被忽略的地區(qū)，但相對安全隱患少并不代表沒有安全隱患。消防安全隱患和生產(chǎn)安全隱患不同，后者只會發(fā)生在特定的時間和地點，但前者卻可能出現(xiàn)在醫(yī)院的每一個角落。
如老化的絕緣材料、放錯了位置的廢紙簍等。但幾乎所有的重大事故都是由于起初的“不注重”、“不小心”引起的，這些輕易被忽略的細節(jié)很輕易成為小事故的放大器，使得星星之火由此而燎原。
總之，通過這次學(xué)習(xí)，使我更加明確了今后消防安全工作的方向和重點，為今后消防安全工作在醫(yī)院的開展奠定了理論基礎(chǔ)。我一定將此次消防安全知識學(xué)習(xí)的內(nèi)容貫徹到日常工作中去。
育兒心得格式篇九
引言：
育兒是每個父母都要經(jīng)歷的人生階段，對于新手父母來說，育兒過程中的各種問題和挑戰(zhàn)是不可避免的。經(jīng)過多年的育兒經(jīng)歷，我深刻體會到了許多關(guān)于育兒的心得和體會。在此，我將分享我個人的育兒心得，并希望能夠?qū)ζ渌改柑峁┮恍氋F的參考和啟發(fā)。
第一段：理解孩子獨特的個性與需求。
每個孩子都有獨特的個性，了解、尊重并適應(yīng)孩子的個性是成功育兒的基礎(chǔ)。孩子在成長中會面臨各種不同的情緒和需求，作為父母，我們需要敏銳地觀察并滿足他們的需求。有時候，僅僅是傾聽孩子的心聲，給予他們關(guān)懷和理解，就能夠幫助他們建立自信和愉快的成長環(huán)境。
第二段：培養(yǎng)良好的溝通和情感連接。
溝通和情感連接是構(gòu)建良好親子關(guān)系的重要因素。我們應(yīng)該給孩子提供充分的愛和關(guān)注，建立起相互之間的信任和理解。在與孩子溝通時，我們要尊重他們，耐心傾聽他們的想法和意見，給予正向的反饋和鼓勵。同時，我們也要學(xué)會與孩子分享自己的情感和體驗，讓他們感受到我們對他們的深愛和關(guān)懷。
第三段：營造良好的成長環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍。
孩子的成長環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍對于他們的成長起著至關(guān)重要的作用。我們要為孩子提供一個積極、安全、溫馨的家庭環(huán)境。在家中，我們可以為他們準(zhǔn)備一些適合他們年齡的玩具，鼓勵他們進行有益的游戲和活動。此外，我們還應(yīng)盡量減少電子產(chǎn)品的使用時間，鼓勵他們多讀書、參加體育運動等。同時，我們也要和老師保持緊密的聯(lián)系，了解孩子在學(xué)校的表現(xiàn)和需求，為他們提供必要的支持和幫助。
第四段：合理規(guī)劃和管理時間。
時間管理對于一個家庭的運作至關(guān)重要。作為父母，我們需要合理規(guī)劃和管理家庭中每個人的時間，盡量做到工作與家庭的平衡。我們要確保孩子有足夠的睡眠時間，并為他們安排適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)時間和休閑活動。此外，我們也要教育孩子合理安排時間，學(xué)會獨立完成自己的任務(wù)。通過良好的時間管理，我們能夠提高家庭的效率，為孩子的成長創(chuàng)造更好的條件。
結(jié)論：
育兒是一項充滿挑戰(zhàn)、但也令人愉快和滿足的任務(wù)。通過理解孩子的個性與需求，培養(yǎng)良好的溝通和情感連接，營造良好的成長環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍，以及合理規(guī)劃和管理時間，我們能夠成為更好的父母，給孩子提供更好的成長環(huán)境和條件。希望將我的育兒心得與體會分享給更多的父母，共同努力，為孩子的幸福成長而努力。
育兒心得格式篇十
20xx年10月20日上午，我們學(xué)校14名教師在李校長的帶領(lǐng)下，有幸赴xx縣的一校和二校參觀學(xué)習(xí)，初到一校和二校，首先整潔干凈漂亮的校園映入我們的眼簾，這兒的一切都是那么清新自然，富有生機。短短一上午的學(xué)習(xí)，讓我們收益匪淺。
通過參觀xx縣一校和二校，所見之處，所看之物都讓所有人都感到耳目一新，從不同的方面得到很多收獲。我們近距離地感受著教育理念的濃厚氛圍，了解著學(xué)校管理、教學(xué)研究、新課程改革等方面的成效與做法，雖只是浮光掠影、蜻蜓點水式的走過，但在感受和品味的過程中，感慨頗深，收獲很大，受益匪淺。
文化是一種氛圍，是一種環(huán)境，是一種影響。校園文化建設(shè)是一塊會說話的宣傳牌。文化立?！珈n自己，讓人通過內(nèi)涵一眼認出文化立校。在汾西一校，我深深感受到這里追求和彰顯的校園文化體系包括了靜態(tài)文化、動態(tài)文化、教師追求和學(xué)生影響等多個層面，它涵蓋著以校風(fēng)校訓(xùn)為載體的濃郁積極的校園靜態(tài)文化，涵蓋著以學(xué)生活動為載體的生機勃勃的校園動態(tài)文化，同時包含著以教學(xué)方式、管理方式、評價方式、運行制度等為載體的教師層面的校園管理文化，和讓學(xué)生能時時處處浸染其中，直接以學(xué)生為對象的校園育人文化。
參觀學(xué)習(xí)后，我實實在在感覺到，這些學(xué)校把學(xué)校管理的很好，可以說達到了極致。我們通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的交談，把握清晰的學(xué)校辦學(xué)思路（包括不同時期的辦學(xué)理念，辦學(xué)目標(biāo)，辦學(xué)規(guī)劃，行動思路等），另外包括學(xué)校的辦學(xué)條件、人文歷史、社會背景、發(fā)展現(xiàn)狀、人際關(guān)系，師資水平、學(xué)生特點等方面的情況。兩所學(xué)校對教師的基本功抓的很扎實，通過鋼筆字、毛筆字、粉筆字和簡筆畫等形式加強對教師的訓(xùn)練，使全體教師的基本功都能扎實。
第二方面感受學(xué)校的文化氛圍，大到學(xué)校環(huán)境、教學(xué)大樓的設(shè)計，小到班級文化，細到一面墻、一個角的設(shè)計都盡力解讀出文化的滲透程度。學(xué)校文化是內(nèi)涵于學(xué)校的教育思想、教育觀念，因此對課程構(gòu)建、學(xué)校管理、名言警句、教師言談以及校訓(xùn)、校歌、?；铡⑿Ｆ斓纫捕技毤毟形?，從而全面理解學(xué)校文化途徑，感受文化力量。觀察學(xué)校所有成員的行動模式，學(xué)校文化應(yīng)該深深印在每個成員的心中，體現(xiàn)在學(xué)校的每個成員對每一個行動的自覺意識和獨特的認識中，并表現(xiàn)在日常的教育教學(xué)言行中，因此注意對每一項工作，每一個要求，每一項制度的落實進行認真的觀察，從而感受學(xué)校文化視野中的行動質(zhì)量，真正領(lǐng)悟文化內(nèi)涵。
在汾西一校主要參觀了學(xué)校的檔案室，從中看出學(xué)校的檔案管理很規(guī)范，很細致，教師基本功展示筆記中，如果不細看，你不會知道就是用黑筆手工寫出來的，非常協(xié)調(diào)；學(xué)校尤其在校本課程方面做的很細致，一點一滴，所見每一物都可以看出他們在日常教育教學(xué)中的精細化管理。學(xué)習(xí)中我強烈感覺一校是用牛校長的人格魅力和精干的領(lǐng)導(dǎo)班子來餞行辦學(xué)理念的。
育兒心得格式篇十一
今天，有幸參加晨曦志愿者的培訓(xùn)，作為一名參與培訓(xùn)的人來說我為有那么多熱愛公益事業(yè)的孩子感到驕傲，到了現(xiàn)場，看到大家熱心的場面，我有很深的感觸。尤其是見到柔弱的丁老師，我不知道該說什么，她的公益之路走得很遠很遠，她的心靈永遠純潔，聊起來時，她更多的是對未來的熱愛和對南部山區(qū)貧困孩子的關(guān)愛之心。
今天，我培訓(xùn)的內(nèi)容是關(guān)于新聞寫作和攝影技巧，說實話我自己也不是什么科班出身，也許更多的就是經(jīng)驗吧?？吹街驹刚咂诖难凵?，我不知道我該拿出怎么的精彩和他們探討，利用寶貴的半個小時，我將自己的一些就經(jīng)驗吧也算是和大家分享。有人問過我，你怎么那么的關(guān)注晨曦計劃，當(dāng)時我也不知道我為什么關(guān)注這些，也許更多的是因為家庭的影響吧。以前我不明白，為什么那么多的人關(guān)注公益事業(yè)，我現(xiàn)在明白了也許是一種信仰，一種追求吧。今天結(jié)實了從北京趕過來的基金會志愿者李哥，他幽默風(fēng)趣的培訓(xùn)讓我也學(xué)會了很多，也許總會從別人身上學(xué)到很多東西，欣喜的看到晨曦計劃以前的志愿者永遠保持一顆公益之心，讓我真的很感動。
“生命的終結(jié)不能算結(jié)束，靈魂永遠是在行走的腳步，讓我們大家一起努力，力所能及的為那些需要幫助的人們做點事情!將愛心健康的傳遞下去”這是西部愛心社寧夏站站長微博里的一句話，和他剛才聊了很久，讓我對這句話的理解有了進一步的把我。我終于明白為什么有些人寧愿餓著肚子也會去做志愿，也會去關(guān)注公益事業(yè)。當(dāng)我得知那么多志愿者都是兼職的時候，我覺得他們真的在做著一件很有意義的事。 我們不能做什么，只希望那些山里的孩子們能堅強的走出大山，拋去背負的貧困。一個人不能做什么，只希望，更多的愛心，能溫暖大山里孩子。
我沒有什么可以做的。我只是覺得公益事業(yè)是一件非常有意義的事情，我也曾積極的投身到這些義務(wù)的工作中。大三了，因為學(xué)業(yè)的原因，也沒有接觸這些，現(xiàn)在至少知道原來我可以通過一種思想或是一句話更多的去影響別人的生活。有時候，很多人也問我，你怎么會有那么多經(jīng)歷干這些事情，熟不知其實我的每個回家，每個假期，我都在接觸做這些事情的人吧，漸漸的影響了我吧。不得不說，父母對我的影響很大，我的父親和母親對我的教導(dǎo)和疼愛，讓我學(xué)會了溫暖這個詞的意義，給予就是一種快樂。說到這，我特別感謝四川大學(xué)的一位好朋友，他很用心和同學(xué)成立了致力于公益事業(yè)的“新芽”社，并且已經(jīng)開始運作。有很多大學(xué)生志愿者參與到活動中，他說希望有一天讓新芽出現(xiàn)在每一個需要它的地方。我一直也鼓勵他好好地做下去、我也相信新芽會像很多公益組織一樣開花結(jié)果。附上幾條微博，和大家感受一下大山深處的孩子。
經(jīng)同學(xué)推薦，由團委批準(zhǔn)，我得以進入黨校進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過黨校的學(xué)習(xí)，我的思想覺悟有了很大的提高，政治信仰也更加堅定，決心為美好的共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。
在黨課上，我明確了中國共產(chǎn)黨的性質(zhì)，深刻理解了“三個代表”重要思想。黨是工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的.先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的利益，即“兩個先鋒隊”，一個“核心”，和“三個代表”，全面和深刻的揭示了中國共產(chǎn)黨的性質(zhì)定位。
在黨課上，我明確了黨的最終目標(biāo)是實現(xiàn)共產(chǎn)主社會，人類歷史上最美的社會的社會主義制度。我們現(xiàn)在正處于社會主義初級階段，經(jīng)濟文化等方面還很落后，生產(chǎn)力還不夠發(fā)達，科學(xué)技術(shù)水平還有帶于提高。所以我們應(yīng)堅持社會主義初級階段的基本路線，即“領(lǐng)導(dǎo)和團結(jié)全國各族人民，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，為把我國建設(shè)成富強，民主，文明的社會主義現(xiàn)代化國家而奮斗”。
黨的宏偉事業(yè)是美好的，需要中華兒女不斷的努力，實現(xiàn)這一宏偉的藍圖。然而，黨的紀律是事業(yè)取的勝利的根本保證。毛主席曾說過：“堅強紀律性，革命無不勝!”有了紀律做保證，才能使社會主義順利進行。同過學(xué)習(xí)，我了解民主集中制是無產(chǎn)階級政黨的根本組織原則和領(lǐng)導(dǎo)制度，黨的紀律的黨的各級黨組織和全體黨員必須遵守的行為規(guī)則。認真貫徹執(zhí)行民主集中制原則，自覺遵守黨的紀律，是維護黨的團結(jié)統(tǒng)一，有效的貫徹執(zhí)行黨的路線，方針，政策，完成黨的任務(wù)，實現(xiàn)黨的奮斗目標(biāo)的根本保證。
做為一名入黨積極分子，我深知要成為一名合格黨員，必須具備三個基本條件
(1)要有堅定的共產(chǎn)主義信念;
(2)要全心全意為人民服務(wù);
(3)要做勞動人民普通一員，在政治，經(jīng)濟和社會生活中和中國人民群眾一律平等，不謀私利，不搞特權(quán)，要符合以上條件，至少必須在思想上，生活上，組織上，作風(fēng)上對自己提出更高的要求，只有自覺履行黨章規(guī)定的各項義務(wù)，行使黨的各項權(quán)利，才能充分發(fā)揮自己的先鋒模范作用，真正做一名合格的共產(chǎn)黨員。
做為一名當(dāng)代大學(xué)生，更應(yīng)該嚴格要求自己，自覺實踐“三個代表”按照“四個統(tǒng)一”的要求，努力使自己成問合格的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，認真學(xué)習(xí)理論知識，自覺樹立馬克思主義世界觀，認真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義，毛澤東思想，增強政治敏銳性，提高是非判斷力，樹立黨的意識，不斷加強黨性修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，堅持全面發(fā)展，把德育放在首位。
通過這次學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己還有許多缺點和不足，距一個真正的共產(chǎn)黨員還有一定的差距，我決心刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，自覺用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，自覺接受組織的考驗，爭取早日入黨。
今天下午在醫(yī)院一會議室里xx護理學(xué)院的xx主任深入淺出給我們上了一堂生動的講課——作為一名普通的護士，應(yīng)該怎么開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)活動，感觸頗深。
是的，在這次活動中，我也有過許多的迷茫，護士的地位、護士的價值、護士的付出與得到不成正比、護士的滿意等等，這些究竟在哪里能夠得到體現(xiàn)?我們工作時勤勤懇懇的付出，希望能夠得到病人的認可，社會的承認，可是為什么那么難?夯實基礎(chǔ)護理，基礎(chǔ)護理又是什么?是生活護理嗎?曾經(jīng)我也有過夢想和激情，我也深深地?zé)釔壑@個職業(yè)，但當(dāng)醫(yī)療的發(fā)展不能滿足人民的需求時，一切都發(fā)生了改變。這有許多方方面面的原因，作為一名護士，我也在思考，思考我們自己的路應(yīng)該怎么樣走?前段時間，東院長曾經(jīng)給迷茫的我們指出了一條三專的發(fā)展道路，是的，護理事業(yè)要發(fā)展，就必須要有自己的特色，護理事業(yè)要得到社會的尊重，首先我們自己得尊重護士這個職業(yè)。在急診科工作久了，每天面對形形色色的病人，有時真的很麻木，每天機械的重復(fù)著輸液、肌肉注射這些工作，不知道自己的價值在哪里?如果再被病人無端指責(zé)、醉酒病人無理取鬧的話，覺得委屈，更覺得前途暗淡無光，可是只要一句病人的“謝謝了”便讓所有的陰霾一掃而光。是的，能被病人真誠的理解和信任，能得到病人的認可，比什么都強，而這些簡簡單單用手去工作肯定是實現(xiàn)不了的，我們用匠人的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，為病人做每項操作時規(guī)范操作，能為與病人建立良好的關(guān)系打下堅實的基礎(chǔ)，用專家的眼光和標(biāo)準(zhǔn)去評估病人的需求，盡可能去滿足病人疾病時的心理需要，能進一步與病人建立信任關(guān)系;如果在病人疾病過程中，能夠用心去付出，去理解病人，設(shè)身處地的為病人著想，病人會真誠的謝謝你，因為他感受到了你的真心，感受到了你的愛，感受到了你專業(yè)特色的魅力服務(wù)!
有一次在急診科上夜班，一名患兒高熱不退，持續(xù)40度多，家長很著急，一次一次地去找醫(yī)生，吃藥、打針、輸液、物理降溫都用上了，患兒還是高燒不退?；純杭议L開始對急診科有意見了，認為將小孩送到醫(yī)院來就該讓體溫降下去，關(guān)鍵是家長擔(dān)心患兒高熱驚厥，將心比心，如果你家的小孩也高熱不退，你肯定也會很著急的，在這種情況下，我了解情況，去做患兒家長的思想工作，仔細地詢問他們?yōu)榛純鹤龅拿恳徊浇禍卮胧?，發(fā)現(xiàn)他們給小孩喂藥的劑量不對，應(yīng)該是5ml，喂成了4ml，當(dāng)然量不夠，退熱效果肯定不好，而且患兒喝了還吐了，那更是一點效果都沒有了。當(dāng)我把這些講給家長聽的時候，家長馬上就給患兒喂了5ml，可是沒過多久，患兒就又吐了，我在想，患兒為什么會吐，是因為他疾病的原因嗎?還是因為喂得太急了?亦或是因為味道的原因(這個藥的味道甜甜的有點澀口)?原來是喂得急再加上患兒不喜歡這種味道，一喝下去就忍受不了全吐了，知道了原因，我采取了另一種方法，首先是做患兒的工作，取得他的配合，再將藥分成五等份，每一等份喝了后馬上喝點水，患兒沒有不適感覺趕快喝剩余量，就這樣患兒很快將退熱藥全喝完了，而且沒有再吐。半個小時后，患兒熱退了，甜甜的睡著了。家長高興極了，言語間我能感受到家長的信任和深深的謝意，那一刻我感覺到了我的價值，我為患兒解除了病痛，雖然疾病仍然有反復(fù)，但是在那一刻，我和患兒及患兒的家長的心是相通的，我們一起共同戰(zhàn)勝了疾病!這只是急診科的一件小事，可是就是這些小事讓我覺得我的工作是有價值的，我只要用心的工作就能得到病人的認可，這對我們這時候迷茫的心靈來說是一劑良藥，這同時也甘甜了我的心，給了我希望。優(yōu)質(zhì)護理活動是什么?是我與病人之間心靈相通的那把鑰匙，用好了這把鑰匙，病人和我感受到的就是燦爛的陽光。
護士的工作是普通而平凡的，這里沒有鮮花，這里也沒有掌聲，要得到病人的認可，社會的承認，優(yōu)質(zhì)護理活動勢在必行，而這項活動的有效性則依靠每一名護士來保證。一個人的力量是微小的，一個群體的力量是巨大的，工作每天都在做，工作做好則靠每一名護士姐妹的努力，工作做細也要靠大家的眾志成城，也許我們的工作現(xiàn)在得不到病人的認可，但是只要我們每名護士姐妹們都在真誠的付出，都在用真心為病人解除病痛的折磨，都用好了那把鑰匙，我們的價值實現(xiàn)，病人、社會對我們的認可都將會實現(xiàn)!
育兒心得格式篇十二
心得體會是我們在探索、學(xué)習(xí)、實踐中所得到的重要經(jīng)驗和教訓(xùn)，是我們成長的見證，更是我們思考的積累。而如何記錄心得體會則成為我們學(xué)習(xí)的一項重要任務(wù)。本文將從心得體會格式方面入手，探討心得體會格式的重要性、格式的具體要求和心得體會書寫的技巧，為大家提供一些有價值的思考。
第二段：心得體會格式的重要性
正確的格式能夠讓我們的心得體會更加直觀、規(guī)范、易于閱讀和理解，同時也能夠提高心得體會的可信度和有效性。特別是在教育考核中，一個規(guī)范的心得體會格式往往會讓教師更為欣賞，而非規(guī)范的格式則會讓我們的努力既無用，又難以取得好的效果。
第三段：心得體會格式的具體要求
不同專業(yè)、不同領(lǐng)域的心得體會格式可能有所差別，但總的來說，心得體會格式大概包含以下幾個方面內(nèi)容：
（1）題目：突出主題，使讀者得到對應(yīng)提示。
（2）時間、地點：確定具體的心得體會來源，讓讀者在視野上有所指引。
（3）撰寫人：簽署姓名、職務(wù)、班級、學(xué)號等個人基本信息，以體現(xiàn)自己的身份和責(zé)任心。
（4）主要內(nèi)容：優(yōu)先考慮對問題的解析、分析和反思，并就相應(yīng)的認識和措施從自己的實際談起，體現(xiàn)思考深度和落實意識。
（5）結(jié)論：總結(jié)歸納出自己對所學(xué)知識、技能的體會和收獲，以及對未來工作或?qū)W習(xí)的展望和規(guī)劃。
第四段：心得體會書寫的技巧
對于剛開始寫心得體會的朋友來說，以下幾項技巧或許有些幫助：
（1）遵循事實，講求真實：寫心得體會的首要要求是書寫真實的感受和體會，切勿撒謊吹噓自己沒有做到的事情。
（2）突出亮點，寫出重點：心得體會格式中的主要內(nèi)容最好突出凸顯自己的優(yōu)點和亮點，并結(jié)合具體細節(jié)進行描述，以使讀者更好理解。
（3）自信、簡潔、清晰：心得體會信中要自信、鎮(zhèn)定、簡潔，清楚明了地表達出對所學(xué)知識的認識，同時語言要盡量簡單易懂。
第五段：結(jié)語
到這里，我們對心得體會格式有了比較全面的了解，通過逐步完善和規(guī)范我們的心得體會格式，我們我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗，提高自我修養(yǎng)，同時也能夠為自己未來的發(fā)展提供寶貴的資料，實現(xiàn)自我價值。
育兒心得格式篇十三
一、心得體會格式
1、標(biāo)題
心得體會的標(biāo)題可以采用以下幾種形式：
1)、在xx活動(或xx工作)中的心得體會
2)、關(guān)于xx活動(或xx工作)心得體會(或心得)
3)、心得體會
如果文章的內(nèi)容比較豐富，篇幅較長，也可以采用雙行標(biāo)題的形式，大標(biāo)題用一句精練的語言總結(jié)自己的主要心得，小標(biāo)題是在xx活動(或x x工作)中的心得體會，例如：
從小處著眼，推陳出新
——參加班組長培訓(xùn)的心得
2、正文 這是心得體會的中心部分
1)、介紹在時間，什么地點，參加了什么培訓(xùn)，或是看了什么書，接觸了什么榜樣，感覺受益很深，感觸很大。
2)、簡要描述培訓(xùn)課程，描述一下那本書，或是寫一下那位榜樣的先進事跡。
3)、對照學(xué)習(xí)，書中的角色、精神，或是榜樣的事跡，結(jié)合自身實際情況，進行一下反思，寫出自己的心得體會和感想。
4)、在受啟發(fā)之后，揭示主題，表明下步自己或是大家應(yīng)該怎么做，必出倡議或是表表決心。
3、署名
心得體會一般應(yīng)在文章結(jié)尾的右下方寫上姓名，也可以在文章標(biāo)題下署名，寫作日期放在文章最后。
剛升入初三，有些同學(xué)會不以為然，認為離中考的日子還很長，有的是時間，但是，“集腋成裘，聚沙成塔”，須知學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)都是一個循序漸進的積累過程。初三階段，特別是中考前的幾個月，只不過是在平時的基礎(chǔ)上進一步練習(xí)、提高而已。因此，在整個初中階段，就必須打下堅實的基礎(chǔ)。正確的學(xué)習(xí)方法要求我們上課認真聽講，勤做筆記，積極思考，回家后認真復(fù)習(xí)，完成老師布置的全部作業(yè)，在將老師上課的內(nèi)容仔細“消化”、“吸收”后，再去接受新的知識?！皽毓识隆辈拍苁盏绞掳牍Ρ兜膶W(xué)習(xí)效果。
每個人由于自身潛能和愛好等因素，各科的成績一般是不平衡的。這就要求我們每個人對自己的學(xué)習(xí)情況有一個全面、客觀的了解和評價:哪些是自己的強項，哪些是自己的弱項，有側(cè)重地安排學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)時間，取長補短，揚長避短，才能用有限的時間取得最好的學(xué)習(xí)效果。譬如我對理科較感興趣，對數(shù)理化的悟性較強，因此我在這幾門課上，相對多花了一些時間，而相對于我的弱項???文科，我除了平時上課時盡量理解、吸收，完成老師布置的作業(yè)外，在復(fù)習(xí)時用的時間就相對少些。此次中考，我充分發(fā)揮了自己的長處，數(shù)學(xué)117分，理化合卷115分，將我在文科中落下的分給補了回來，總體上取得了較好的成績。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，打仗是這樣，學(xué)習(xí)、考試也是這樣。
考試成績好壞的因素固然很多，有時也不乏偶然因素，但我認為最主要、最根本的因素是主觀因素，即自己的主觀努力。不利的客觀因素能夠通過自己的主觀努力得到彌補，良好的客觀條件只有通過主觀努力才能發(fā)揮作用。我很幸運，我的初中母校??永明中學(xué)為我們營造了一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍，老師的辛勤教學(xué)幫我們打下了扎實的文化基礎(chǔ)，再加上自己的努力，使我在此次中考中取得了較為理想的成績，進入了市重點學(xué)校??向明中學(xué)。
有些同學(xué)在考試前十分緊張，每天起早摸黑，拼命做練習(xí)，生怕不這樣就不能取得好成績。這不僅是一種對自己缺乏信心的表現(xiàn)，有時還會取得適得其反的效果?，F(xiàn)實中也不乏這樣的事例:有的同學(xué)平時學(xué)習(xí)一直很好，就是因為在考試前沒有處理好復(fù)習(xí)與休息的關(guān)系，長期睡眠不足，結(jié)果在考試時精力下降，反而沒有考出應(yīng)有的成績。別人的教訓(xùn)就是我們的經(jīng)驗，因此，同學(xué)們在考試前千萬要注意勞逸結(jié)合，以飽滿的精神和充分的自信步入考場，定能取得理想的成績。
面對中考，我們要具備一顆平常心。盡管要做到這一點很難很難，但面對現(xiàn)實，我們每個人必須保持良好的心態(tài)。中考的確十分重要，但它畢竟是我們漫長的學(xué)習(xí)生涯中邁出的一小步，以后的學(xué)習(xí)路程更長?？嫉煤玫耐瑢W(xué)要從最初的喜悅中回到學(xué)習(xí)的現(xiàn)實中來，繼續(xù)努力、刻苦地學(xué)習(xí);考得不理想的同學(xué)也不要長時間沉浸在懊悔、難過中，要振作精神，認真總結(jié)，再接再厲，爭取在以后的學(xué)習(xí)中取得好成績。
進入高中階段學(xué)習(xí)，這只是學(xué)習(xí)道路上的萬里長征走出的第一步，以后的路程更長，學(xué)習(xí)任務(wù)更艱巨。為了祖國的四化建設(shè)，為了國家的繁榮富強，我們要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，全面發(fā)展，做一個合格人才。讓我們牢記偉人的教導(dǎo):“在科學(xué)上面是沒有平坦的大路可走的，只有在那崎嶇小路的攀登上不畏勞苦的人，有希望達到光輝的頂點。
焦裕祿的事跡之所以感人至深，首先就在于他那種對人民的赤膽忠心。電影里的“二把手”跟焦裕祿有一段精彩的.對話，那人說工作要先讓上級領(lǐng)導(dǎo)滿意，焦裕祿卻認為工作要先讓人民群眾滿意。抱有這兩種思想的不同結(jié)果是，焦裕祿忙于發(fā)放救濟讓老百姓度過難關(guān)，那位“二把手”卻忙于籌辦展覽讓上級領(lǐng)導(dǎo)高興。這兩種迥然不同的政績觀，事實上反映出如何看待對上負責(zé)和對下負責(zé)二者的關(guān)系問題?？纯唇乖５摰臑槊駪B(tài)度，對于我們在工作中如何正確把握好這二者關(guān)系，是很有啟迪的。
第三在于他那種吃苦在前的奉獻精神。對于過去縣領(lǐng)導(dǎo)心安理得享受著的特殊待遇，焦裕祿硬是帶頭給取消了。這雖說是集體表決定下的，但沒有他的登高一呼，哪會有表決時候的應(yīng)者如云。在得失之間，焦裕祿在全家老小尚未溫飽的情況下，克己奉公，這種境界何其高尚!當(dāng)女兒在向母親埋怨自己的衣服破舊的時候，當(dāng)孩子們歡天喜地要吃魚的時候，當(dāng)兒子一氣之下扔掉手中的窩窩頭的時候，我想焦裕祿的心肯定在滴血，哪個父母不愛自己的子女?哪個父母不想讓自己的孩子們過上好日子?在這些私情面前，焦裕祿想到的卻是如何維護黨的形象。這是一種痛苦的抉擇，也是一種崇高的抉擇!
最后在于他那種敢于承擔(dān)責(zé)任的負責(zé)精神。當(dāng)上級來調(diào)查處理問題，別人又樂于替他承擔(dān)責(zé)任的時候，焦裕祿以坦白的襟懷和無畏的膽識，斬釘截鐵地承認是自己做出了決定。這種大無畏的精神，展現(xiàn)出的是他對黨的忠心，是他坦蕩的胸襟和淡泊的姿態(tài)。
焦裕祿心里想著人民，唯獨沒有他自己。因為他知道黨的形象，需要在為人民服務(wù)中去維護。在他的事跡里，沒有震耳欲聾的高談闊論，沒有故作高深的反復(fù)思考，他認準(zhǔn)的只有一條：一切為了人民。人民群眾當(dāng)時那么擁戴他，人民群眾現(xiàn)如今那么懷念他，就是因為“給人民作牛馬的，人民永遠記住他的。
觀看了電影《焦裕祿》，進一步了解了焦裕祿同志的生平和先進事跡，感到很有意義。
從學(xué)習(xí)弘揚焦裕祿精神看，公仆精神是本質(zhì)，奮斗精神是精髓，求實精神是靈魂，大無畏精神是重要內(nèi)容，奉獻精神是鮮明特征。作為黨員要做到：
一是要堅定理想信念，始終保持對馬克思主義的信仰，始終不渝地走中國特色社會主義道路，任何時候都決不猶疑、決不含糊、決不動搖。
二是要堅定宗旨意識，始終與群眾心相連、情相依，同呼吸、共命運，做群眾的貼心人，做群眾的主心骨。
三是要堅定發(fā)展方向，堅持走群眾路線，把干事創(chuàng)業(yè)熱情與科學(xué)求實精神結(jié)合起來，把開拓進取與尊重規(guī)律結(jié)合起來，把抓好當(dāng)前工作與著眼長遠發(fā)展結(jié)合起來。
焦裕祿精神體現(xiàn)了我黨為人民服務(wù)的宗旨。焦裕祿同志當(dāng)年在烈士們流血犧牲解放出來的90多萬畝土地的蘭考大地任縣委書記，他既是一縣之首，同時又是全縣人民的公仆。他說：“黨把這個縣36萬群眾交給我們，我們不能領(lǐng)導(dǎo)他們戰(zhàn)勝災(zāi)荒，應(yīng)該感到羞恥和痛心?！闭菫榱诉@些窮苦百姓，正是為了這些烈士們流血犧牲解放出來的廣大人民，他在蘭考帶領(lǐng)群眾發(fā)展生產(chǎn)、植樹治沙、脫貧致富，戰(zhàn)斗到生命的最后一息。如今，我們的國家和社會生活都發(fā)生了翻天覆地的變化，但焦裕祿同志那種視人民如父母，以“為人民服務(wù)”為己任的精神仍需發(fā)揚光大。
“心里裝著全體人民、唯獨沒有他自己”，這是焦裕祿同志公仆精神的寫照，也是黨的群眾路線“三嚴三實”在他身上的具體體現(xiàn)。作為一名領(lǐng)導(dǎo)就要像焦裕祿同志那樣主動加強黨性修養(yǎng)，不斷用黨的理論武裝自己的頭腦，切實做到利為民所謀，情為民所系。
育兒心得格式篇十四
1、什么是“心得體會"
在參與社會生活與社會實踐中，人們往往會產(chǎn)生有關(guān)某項工作的許多感受和體會，這些感受和體會不一定經(jīng)過嚴密的分析和思考，可能只是對這項工作的感性認識和簡單的理論分析。用文字的形式把這些心得表達出來，就是“心得體會”。
“心得體會”是一種日常應(yīng)用文體，屬于議論文的范疇。一般篇幅可長可短，結(jié)構(gòu)比較簡單。
2、心得體會的寫法
心得體會的基本格式大致由以下幾個部分組成
心得體會的標(biāo)題可以采用以下幾種形式：在xx活動(或xx工作)中的心得體會，關(guān)于xx活動(或xx工作)心得體會(或心得)。
(1)開頭簡述所參加的工作(或活動)的基本情況，包括參加活動的原因、時間、地點、所從事的具體工作的過程及結(jié)果。
(2)主體由于心得體會比較多地傾向于在文章標(biāo)題下署名，寫作日期放在文章最后。
3、寫作心得體會應(yīng)注意的問題
(1)避免混同心得體會和總結(jié)的界限。一般來說，總結(jié)是單位或個人在一項工作、一個題結(jié)束以后對該工作、該問題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項工作結(jié)束后找出有關(guān)該工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，引出規(guī)律性的認識，用以指導(dǎo)今后的工作，它注重認識的客觀性、全面性、系統(tǒng)性和深刻性。在表現(xiàn)手法上，在簡單敘述事實的基礎(chǔ)上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語言的嚴謹和簡潔。
心得體會相對來說比較注重在工作、學(xué)習(xí)、生活以及其他各個方面的主觀認識和感受，往往緊抓一兩點，充分調(diào)動和運用敘述、描寫、議論和說明甚至抒情的表達方式，在敘述工作經(jīng)歷的同時，著重介紹自己在工作中的體會和感受。它追求感受的生動性和獨特性，而不追求其是否全面和嚴謹，甚至在有些情況下，可以只論一點，不計其余。
(2)實事求是，不虛夸，不作假，不無病呻吟。心得體會應(yīng)是在實際工作和活動中真實感受的反映，不能扭捏作態(tài)，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內(nèi)容的失實。
(3)語言簡潔，生動。心得體會在運用簡潔的語言進行敘述、議論的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)?shù)夭捎妹鑼?、抒情及各種修辭手法，以增強文章的感染力。
1、要簡潔、清晰、全面
上司在面對下屬長篇大論式的工作總結(jié)免不了會頭痛，尤其當(dāng)下屬不只三兩人時，但工作總結(jié)通常關(guān)系到業(yè)績評估，既要寫全面，又不可能一一道來，怎么辦?要保證年度工作總結(jié)簡潔，使用ppt的形式寫總結(jié)是一個值得提倡的方式。
2、要用數(shù)據(jù)說話
在上例中也能體現(xiàn)該點，用數(shù)據(jù)對工作進行匯總，既簡單明了，又能清楚地說明總結(jié)者的工作能力。但在工作中搜集、匯總、使用數(shù)據(jù)是一項有一定難度的'工作，需要在平時的日常工作中，有心地對工作進行記錄。別忘了年度工作總結(jié)的數(shù)據(jù)，來自于每月、每周、每日，甚至每時的工作總結(jié)。在向陽生涯，公司每一位員工都進行過時間管理方面的培訓(xùn)，每個人每天都有詳細的工作計劃表，一天中計劃完成幾項工作，實際完成情況如何等，都有記錄，有備可查，這就是積累數(shù)據(jù)的好方法之一。
3、要有成績，也要有不足
成績肯定是工作總結(jié)的重頭戲，但人無完人，總不能事事都做得那么圓滿，沒有一點進步空間也不行。不足該怎么提?既要提出問題，還不能讓問題變成自己真正的“問題”或“毛病”，引起上司對自己不好的看法。可以在工作總結(jié)中，將問題以挑戰(zhàn)的形式表現(xiàn)，盡量表現(xiàn)問題的客觀原因，及外部形勢發(fā)展變化所引起的新挑戰(zhàn)。
1.要堅持實事求是原則
實事求是、一切從實際出發(fā)，這是總結(jié)寫作的基本原則，但在總結(jié)寫作實踐中，違反這一原則的情況卻屢見不鮮。有人認為“三分工作七分吹”，在總結(jié)中夸大成績，隱瞞缺點，報喜不報憂。這種弄虛作假、浮夸邀功的壞作風(fēng)，對單位、對國家、對事業(yè)、對個人都沒有任何益處，必須堅決防止。
2.要注意共性、把握個性
總結(jié)很容易寫得千篇一律、缺乏個性。當(dāng)然，總結(jié)不是文學(xué)作品，無需刻意追求個性特色， 但千部一腔的文章是不會有獨到價值的，因而也是不受人歡迎的。要寫出個性，總結(jié)就要有 獨到的發(fā)現(xiàn)、獨到的體會、新鮮的角度、新穎的材料。
3.要詳略得當(dāng)，突出重點
有人寫總結(jié)總想把一切成績都寫進去，不肯舍棄所有的正面材料，結(jié)果文章寫得臃腫拖沓，沒有重點，不能給人留下深刻印象?？偨Y(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用 ，寫得詳細、具體。而一般性的材料則要略寫或舍棄。
這個星期過得有點驚悚，上個星期天搞著三下鄉(xiāng)的分組搞到了一點多，星期一忘了是搞什么也是差不多時間睡的，星期二開了三下鄉(xiāng)的會議，第一次站在講臺上說了那么多的話，開始的時候手在顫抖，就只是讀分組的人的名單而已，也可以怕成這個樣子。11點多回到宿舍之后把工作任務(wù)打出來之后看一下手機，竟然兩點了!!接下來就一直把休息時間惡化，中午也不用睡了，除了這個，還有職業(yè)規(guī)劃，還有班刊的稿要審核，好多好多的事情堆積起來了，在宿舍，我的桌子總是不夠放東西，每次都霸占了我親愛的秘書的桌子，最后，我們兩個索性偷一張凳子放在中間，一起放。小三說我想工作狂，我也被自己嚇著了，沒有這么認真做事情很久很久了，可能這個是我們一個很寶貴的三下鄉(xiāng)，是一個很鍛煉的機會，也在不知不覺中凝結(jié)了我們很多的心血。為了這個活動，放棄了很多的東西，犧牲了很多東西。也許，像你說的，竟然開始了，就不要怕輸。
很感謝隊員們的支持，每天中午差不多都被我的飛信轟炸一番，謝謝組長們的諒解，各位師兄師姐的寶貴意見，各位的全力以赴，看到你們的方案，我真的很感動，終于趕出來了，是個終極版，終于可以有好日子過了。不厭其煩地打電話和接電話也確實不容易，班上的同學(xué)看到我都說，又講電話。沒辦法，姐我的聲音就是動聽。師兄說，在三下鄉(xiāng)中，你會發(fā)現(xiàn)自己變了很多。確實，并不是每個人都是那么好說話的，平時那么驕傲的我，這個星期以來，低聲下氣地跟別人講電話不知道有多少次，那次氣得我都哭了，一晚之內(nèi)那么多人對著我發(fā)脾氣，還是要笑著說話。很想打個電話回家，告訴媽媽我受了很多的委屈，不想長大，長大了就不能做回自己了。
昨天不知道為什么，是因為這段時間太忙了，還是吃錯東西呢?從早上6點開始上吐下瀉，晚上還是要拖著快爛的胃去社團幫忙，謝翔說我看起來不像不舒服的。那是裝出來的，盡力精神點，但是痛又有多少人知道呢?現(xiàn)在學(xué)會偽裝了，吃不下東西、胃痛也不敢跟媽媽說()。因為現(xiàn)在明白了，說出來了又能怎樣呢，只是多了一個人擔(dān)心而已，最終還是要自己解決。受了某些人的潛移默化的影響，很多事情都想自己解決了。晚上把新聞稿和洗衣服之類的所有工作全部扔下，盤著腿和檬音頻，一個小時就這樣過去了，說了很多，未來，專業(yè)，煩惱之類的，我還是決定不放棄那個英語背誦大賽，即使要求背十篇現(xiàn)在只會讀三篇。這些年被英語羈絆了我很多東西不想一輩子都被他牽制著，就算失敗了，起碼我曾經(jīng)努力過。
今天不知道哪來的毅力，獨自一人在9點鐘的時候跑到了教室自習(xí)，很冒失地闖進了正在上課的教室，那些人都驚悚地看著我，他們都以為我是上課的，一直待到12點多，瞥見，教室就只剩下我和掃地的那個，如果是在晚上，我也夠危險的了。
過完這周，就要了考試月了，我記得我的目標(biāo)!
育兒心得格式篇十五
在我們生命的旅途中，我們總會有許多經(jīng)歷和體驗。這些經(jīng)歷和體驗也許是成功的，也許是失敗的，但它們都是我們成長和進步的機會。我們可以通過心得體會的方式記錄自己的體驗和反思，將這些經(jīng)驗和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化成個人成長的力量。本文將介紹一種常用的心得體會的格式，希望對你有所幫助。
第二段：心得體會的基本結(jié)構(gòu)
心得體會通常包括三個部分：經(jīng)歷介紹、感受敘述和體會總結(jié)。首先，經(jīng)歷介紹是對自己所經(jīng)歷的事件或情境進行簡單的敘述和介紹，這是為了讓讀者更好地理解你的體驗和心路歷程。其次，感受敘述是對自己在這些事件或情境中所感受到的不同情緒、心情的描述。最后，體會總結(jié)是對整個經(jīng)歷的總結(jié)和反思，包括獲得的教訓(xùn)、經(jīng)驗和成長。
第三段：心得體會的寫作技巧
心得體會的寫作不僅僅是簡單的描述，更需要具備一定的技巧。首先，要注意語言簡潔明了，準(zhǔn)確表達自己的思想和感受。其次，要把握好觀點和態(tài)度，不過分渲染情緒，同時也要注意文中的感情表達不過于冗長。最后，可以適當(dāng)運用一些修辭手法，如比喻、夸張等，使文章更加生動有趣。
第四段：心得體會的應(yīng)用場景
心得體會的應(yīng)用場景非常廣泛，包括個人成長、工作經(jīng)驗、學(xué)習(xí)體會等多個領(lǐng)域。在個人成長方面，我們可以通過記錄自己的成長歷程和收獲，總結(jié)自己的優(yōu)點和不足，反思個人行為和思想。在工作方面，我們可以通過總結(jié)自己的工作經(jīng)驗和體會，提高自己的工作效率和質(zhì)量。在學(xué)習(xí)方面，我們可以通過記錄學(xué)習(xí)方法和體會，促進個人學(xué)習(xí)能力和成績的提高。
第五段：結(jié)尾
總之，心得體會是一種非常重要的思維和寫作方式。它不僅可以幫助個人成長和進步，而且可以為自己的工作和學(xué)習(xí)提供幫助。在寫作過程中，我們需要注意語言和思路的清晰度，恰當(dāng)?shù)剡\用修辭手法和表達技巧，以達到更好地效果。希望這篇文章能夠幫助到你，給你帶來一些啟發(fā)和思考。
育兒心得格式篇十六
實習(xí)心得格式要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的實習(xí)心得格式樣本能讓你事半功倍，下面分享【實習(xí)心得格式通用10篇】，供你選擇借鑒。
實習(xí)，是一種期盼，是對自己成長的期盼，是對自己主角開始轉(zhuǎn)換的期盼，更是對自己夢想的期盼;學(xué)習(xí)，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。
第一個輪轉(zhuǎn)科室是icu，我的帶教老師是萬凌老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動作漂亮，操作規(guī)范，這無形中給了我很大壓力。實習(xí)生活的開始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯，越錯越害怕，越怕越錯，這就構(gòu)成了一個惡性循環(huán)。以至于我都不敢主動要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動，有時候覺得委屈了就自己大哭一場。每一天應(yīng)對著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應(yīng)用于實踐，怨自己在以前見習(xí)時沒有好好學(xué)，愿自己笨手笨腳。可能是我適應(yīng)潛力差，又不會與老師溝通，進了ccu還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對我很耐心，也很關(guān)心我。到了手術(shù)室李楠老師每一天都能看到我的進步，即使是一點點她也鼓勵我，即使我很笨犯了錯她也會給我講原理，讓我明白錯誤的根源而不是訓(xùn)斥。它起到了一個引導(dǎo)的作用，我開始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就能夠開心度過每一天!
此刻我進入了第四個輪轉(zhuǎn)科室骨三。本以為能夠很快適應(yīng)，但現(xiàn)實確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實習(xí)了這么長時間，又是本科生，做起事來應(yīng)得心應(yīng)手才是，應(yīng)對老師的無奈我真無地自容!我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點條理也沒有。然而何婷老師明白了我由于自卑，不主動而沒有得到操作鍛煉時，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我尋找鍛煉機會。是老師又一次激發(fā)我的熱情，真的很感謝老師對我的關(guān)懷，我也會加倍努力，不辜負老師對我的期望!
此刻對于實習(xí)，我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因為實習(xí)是一次理論聯(lián)系實際的機會，將學(xué)了四年的理論去應(yīng)用于臨床，實在是十分新鮮而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過癥狀看到疾病本質(zhì)，心中卻沒底，便難免惶恐了起來。也曾問過不少實習(xí)同學(xué)，各說紛紜?？傊侨缛孙嬎?，冷暖自知。但有一點是明確的使用懂得知識的真正掌握是把它用于實踐，用實踐來驗證及鞏固所學(xué)。學(xué)會如何與病人，老師交流is very important!不善于與人接觸是我的一大弱點，那種膽怯與不自然會使我失去很多的學(xué)習(xí)機會，所以我覺得溝通也是一門藝術(shù)，學(xué)好了將使你受益匪淺。經(jīng)過這近五個月的實習(xí)，我也有了這層體會。在此，我總結(jié)了以下幾點：
1、理論知識的問題。以前當(dāng)?shù)囊幌蚴菍W(xué)生，學(xué)校是以學(xué)生為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的：被動地理解那么多的知識，雖然考試考了那么多次，但此刻我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡，只好不斷翻書。當(dāng)在老師的提問下一次次啞口無言時，才認識到自己記的粗淺，沒有時間經(jīng)過的記憶猶如沙灘上的足跡，當(dāng)時似乎深刻明顯，卻耐不住時光的清洗。
2、主角轉(zhuǎn)化問題。實習(xí)剛開始，很多東西都不了解，雖然以前也曾見習(xí)過，但真正的要實際操作了，我仍覺得底氣不足。我會不會弄錯了，萬一弄錯了怎樣辦。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實習(xí)的同學(xué)表現(xiàn)都很好，我覺得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每一天盲目跟著做基礎(chǔ)護理，跟著操作。本想說讓我也試一下，但又不敢。因此，我覺得主角轉(zhuǎn)化是個坎，我必須要努力克服這一點。方法主要是靠主動吧，我發(fā)現(xiàn)，只要主動提問，主動提出操作的要求，老師都是很樂意教的。不能再像在學(xué)校里那樣等著老師要求干什么了。
3、膽魄的鍛煉。應(yīng)對病人，個性是外科的病人，見到血是經(jīng)常的，看到病人痛苦地_，個性在操作的時候，心總會提到嗓子眼，因此而留意翼翼，束手束腳，反而會給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛煉得大一點，再大一點。膽大心細是我追求的目標(biāo)，只有準(zhǔn)確迅速才能早點解決病人的痛苦。
4、無菌觀念和規(guī)范化操作。在外科實習(xí)這段時間，每個老師都強調(diào)無菌觀念，因次，我深刻認識了無菌觀念，操作中便不自覺地去遵守。而規(guī)范化操作也實在是個很保守和安全的做法!至于新辦法，創(chuàng)新思維，那也得熟悉狀況了再說吧。
5、微笑服務(wù)。在那里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得個性地漂亮與可愛，讓我有種感覺，如果我是一位病人，我會毫不猶豫選取住在那里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中，每一天持續(xù)陽光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖!
總而言之，這五個月，是適應(yīng)的過程，很多不足之處需要改善，這是學(xué)習(xí)的過程，很多觀念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能克服的。這只是實習(xí)之初，今后還需要不斷地摸索，同時務(wù)必對自己有所要求，才會有所收獲。我想接下來的實習(xí)是一個挑戰(zhàn)，也是一種機遇，我必須要好好把握這個機遇。
首先我很高興自己能在這個團隊和大家一起共事，短短的二十天學(xué)習(xí)讓我收獲不少。
疾控中心是實施疾病預(yù)防控制與公共衛(wèi)生技術(shù)管理和服務(wù)的公益事業(yè)單位，通過對疾病、殘疾和傷害的預(yù)防控制，創(chuàng)造健康環(huán)境，維護社會穩(wěn)定，保障國家安全，促進人民健康。中心的主要職能和任務(wù)有組織實施全區(qū)傳染病、慢性非傳染病、職業(yè)病、地方病、寄生蟲病和病媒生物的監(jiān)測及預(yù)防控制;承擔(dān)全區(qū)傳染病疫情、食物中毒、職業(yè)中毒、飲用水污染等重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件的調(diào)查、應(yīng)急處理及預(yù)防控制;開展食品安全、職業(yè)衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生、公共場所衛(wèi)生等衛(wèi)生監(jiān)測檢驗及有關(guān)單位的委托檢測檢驗;負責(zé)實施全區(qū)人群免疫預(yù)防接種規(guī)劃及生物制品的使用和管理;對全區(qū)疾病預(yù)防控制信息的收集統(tǒng)計、分析評價和預(yù)測預(yù)報;開展公共衛(wèi)生相關(guān)技術(shù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、宣傳教育及咨詢、診療服務(wù)，為制定疾病預(yù)防控制相關(guān)政策和衛(wèi)生法規(guī)提供依據(jù);并承擔(dān)和協(xié)助上級部門其他更多的任務(wù)。
在中心領(lǐng)導(dǎo)和各位老師、前輩的關(guān)心和幫助下，我對單位有了更深的了解，對自己的業(yè)務(wù)和未來有了更深的認識和期許。
剛走出校園步入社會，有些思想和事情的處理不是很成熟，致使引發(fā)某些不必要的麻煩，期間多虧主任和各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照，事情得以順利解決。主任多次幫助我們解決生活和工作中的困難，還有很多事情都讓我感動，同時我也感受到大家對我的信任和期望。
5月23日至5月27日，我們四道河子鎮(zhèn)中心學(xué)校的六位老師很榮幸地參加了五中的聽課培訓(xùn)。學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，我們聽了語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科及“做父母的好幫手”主題班隊會，還有幸聽了第八屆中學(xué)語文大講賽的課，使我們大有久旱甘霖之感。
在五中學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，我們受到了熱情的接待，江校長親自安排朱永君、王多英等骨干老師安排我們聽課，參加研討。我們想聽哪位老師的課就安排我們聽哪位老師的課，五中的老師們都能用心地對待每一節(jié)課，耐心地講解，講解后還虛心交流心得，使我們感受到濃厚的教研氛圍和同伴互助精神的重要性。此外，我們的三位年輕教師，由于是外地的老師，住宿不方便，江校長又關(guān)照李主任安排住宿，解決了我們聽課的后顧之憂，深表感謝!
下面我們具體來談?wù)勎逄斓氖斋@：
語文：在朱永君老師的帶領(lǐng)下我們聽了初一初二的語文課，深切的感受到了“以生為本”的課堂教學(xué)是那么靈動，老師教得舒心，學(xué)生學(xué)得輕松，課堂中小組合作讓教條的課堂變成了學(xué)生自主的天地。學(xué)生的語文素養(yǎng)全方位的得到了提高，課堂上生動有趣，精彩紛呈。學(xué)生的情緒推動著課的進程，老師的教學(xué)設(shè)計別具一格。課下，每位老師對所上的課都給我們講解設(shè)計目的，讓我們深受啟發(fā)。數(shù)學(xué)：在王多英老師的用心安排下，我們有幸聽了多位老師精彩的課。五中數(shù)學(xué)教師教學(xué)經(jīng)驗非常豐富，教學(xué)形式靈活，駕馭課堂游刃有余，善于調(diào)動學(xué)生的表現(xiàn)欲，注重提高學(xué)生的思維能力。課堂設(shè)計上有規(guī)劃、有層次地設(shè)計操練，使操練具備了合適的梯度，達到了很好的實效性?？傊@幾天的學(xué)習(xí)讓我們受益匪淺。
英語：在張曉霞老師的精心安排下，我們聽了五中許多英語老師的課，其中，5月24日下午參加了每日一課，有幸聽了信根老師的課，讓我們領(lǐng)悟到英語課的生本課堂是那樣的陽光。師生合作，課堂間掌聲不斷。課后的教研活動，就“合作學(xué)習(xí)的實效性”展開了熱烈的討論。五中的學(xué)習(xí)給我們的英語課堂指明了方向。
這次去五中學(xué)習(xí)，使我們學(xué)到了許多新的知識，讓我們認識到教師自身的良好素質(zhì)是上好課的重要前提和基本保證。在今后的教育教學(xué)工作中，我們要努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己。
一、實習(xí)目的
通過教育實踐，充分發(fā)揮主觀能動性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實際教學(xué)相結(jié)合，初步掌握小學(xué)語文的教學(xué)方法和技能。了解現(xiàn)今小學(xué)生和教育的現(xiàn)狀。實習(xí)單位為永安市大湖中心小學(xué)，班級為五年(1)班。
二、語文學(xué)科實習(xí)內(nèi)容
課堂教學(xué)，包括備課、上課、批改作業(yè)、批閱試題。做一個語文教師所做的事情。
三、實習(xí)效果
在實習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師賴祥達老師的悉心指導(dǎo)下,認真開展語文教學(xué)工作。在整個語文學(xué)科的實習(xí)階段，我從一個沒有授課經(jīng)驗的大學(xué)生到略有經(jīng)驗的小學(xué)語文教師。在實習(xí)過程中，通過教師及自己的刻苦努力，現(xiàn)能較好地上課及開展各項與語文教學(xué)有關(guān)的工作。
四、實習(xí)總結(jié)及體會
初為人師，對于我而言卻是件極具挑戰(zhàn)性、頗具誘惑力的事情。2010年11月正式語文學(xué)科的實習(xí)。實習(xí)期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到作為一位人民教師的崇高和艱辛。
下面我從幾個方面對我的實習(xí)進行總結(jié)。
1、認真做好實習(xí)前期工作
教學(xué)實習(xí)的開展，指導(dǎo)我的賴祥達老師是本校的高級教師，教育前線工作者，也是一個非常負責(zé)的教師。我們將實習(xí)分為兩個階段：
第一階段為見習(xí)階段。在這期間里，我全面熟悉小學(xué)五年級的語文教材，認真聽指導(dǎo)老師的每一堂課，并做好每節(jié)聽課紀錄，課后與老師交流，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和教學(xué)過程。學(xué)習(xí)如何備課、備學(xué)生，如何更好地將素質(zhì)教育的理論與落實考綱考點的要求相結(jié)合。不斷地進行反思，仔細體會老師在課堂上的每個細節(jié)和各個細節(jié)中所蘊含的意思。因為在課堂上的每個動作都是為教學(xué)服務(wù)的，我還自己經(jīng)常在網(wǎng)上看些公開課、競賽課、優(yōu)質(zhì)課等，讓自己不斷向名師學(xué)習(xí)，吸取他人優(yōu)秀成份為自己所用，這是模仿與學(xué)習(xí)相結(jié)合的階段。
第二階段是上課階段，我的指導(dǎo)老師是本校的高級教師，也是一位平易近人的教師，他經(jīng)常鼓勵我大膽嘗試上課，給我很多鍛煉自己的機會。我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現(xiàn)的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞。我也會在課后反思課堂的各個環(huán)節(jié)，努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯誤。經(jīng)過賴老師的悉心指導(dǎo)和我自己的努力，我在教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動等各方面都有了明顯的提高。我還向全校語文老師開了節(jié)公開課，在準(zhǔn)備公開課期間，賴祥達老師也進行悉心指導(dǎo)，多次對我的教案提出修改意見，并對我在平行班上進行的試上的各個環(huán)節(jié)提出改進建議，肯定閃光點。當(dāng)然，學(xué)校里的其他老師也會在生活上和教學(xué)上給予我?guī)椭椭笇?dǎo)，才讓我在實習(xí)期間成長了許多。當(dāng)然我還有很多地方仍需努力，比如調(diào)控課堂紀律的能力，需要在今后的教學(xué)工作中不斷改進。
雖說我的實習(xí)生活即將結(jié)束，但我對教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對學(xué)生的關(guān)愛也將永不消減，作為準(zhǔn)老師的我有信心做好教育工作。爭取做一名優(yōu)秀的人民教師。
20_七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
三個月的實習(xí)工作快要結(jié)束了，在這三個月的時間里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。教學(xué)理論一點點轉(zhuǎn)化為教學(xué)實踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué),盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實習(xí)生活充滿未知、驚喜、快樂，當(dāng)然也少不了有挫折和困難。
這三個月的實習(xí)，令我感觸頗多。我實習(xí)的班級是蓮塘二小的四年級一班。一大群九、十歲的小孩子，既活潑可愛，又調(diào)皮好動。記得2月17日在我第一次踏進教室的那一刻，我感覺到了他們用熱情目光注視著我，經(jīng)過指導(dǎo)老師吳小蕓老師的介紹，他們便報以熱情的掌聲以示歡迎，下課后，就有同學(xué)圍過來和我聊天。這讓我很是受寵若驚。
剛開始實習(xí)，我的主要任務(wù)是聽課，聽吳小蕓老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了每個老師都會有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對自如，她通過講述她身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。
在聽課過程中，我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語言是這種藝術(shù)的傳達方式。聽課的過程，是積累經(jīng)驗的過程。在了解教學(xué)流程的同時，也應(yīng)注意教學(xué)方式和組織教學(xué)能力的積累。聽了兩周的課之后，第三周我正式走上講臺，開始我自己的第一篇“處女作”——《蝙蝠和雷達》。當(dāng)然，剛開始時心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強，課堂上出現(xiàn)了“填鴨式教學(xué)、講課重點不突出、講課順序不清楚、學(xué)生跟不上、講課速度太快、學(xué)生沒有興趣”等等一系列問題。以至于我一課時就講完了兩課時的內(nèi)容。針對以上出現(xiàn)的這些問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課、多上課，多向經(jīng)驗豐富的老師學(xué)習(xí)，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。她沒有絲毫的架子，更多的是朋友的親切交談。
為了彌補自己的不足，我嚴格按照指導(dǎo)老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
隨著時間的推移，通過聽課和實踐，我開始有了一些進步。這時指導(dǎo)老師給了我多次機會，從上課到做練習(xí)冊再到口語交際，分不同層面鍛煉和培養(yǎng)我的授課能力。
在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如課堂秩序、學(xué)生不配合等。在我上課時，學(xué)生要么就不舉手發(fā)言，要么就是告狀，要么就是開小差，還有的上課講話。學(xué)生的不配合常常令我痛心疾首。當(dāng)時有人建議我使用強制的方法，如罰站、罰抄寫等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為一名教案工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成教學(xué)活動中的一員、學(xué)生們的良師益友。后來我發(fā)現(xiàn)這樣做取得的教學(xué)效果還不錯，有幾個很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。
九、十歲的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差、做小動作，影響教學(xué)效果。而且有一個嚴重的問題就是，指導(dǎo)老師在后面聽課的時候，班上就很安靜，沒有同學(xué)敢說話、開小差，但是一旦指導(dǎo)老師不在的話，班上就鬧哄哄的。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加“正”字，哪個小組認真聽課，就給哪個小組加一個“正”字，然后下課的時候統(tǒng)計哪個小組的“正”字是最多的，讓他們比賽，看看是哪個小組得的“正”字最多。這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學(xué)生在下面開小差、做小動作，我喊破嗓子都沒辦法控制，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。
小學(xué)四年級的學(xué)生喜歡炫耀自己，于是我根據(jù)他們的個性和年齡特點，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵性的語言對他們說：“表揚某某同學(xué)”、“真棒”、“還不錯”等等。他們得到老師的贊揚，積極性提高了，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習(xí)慣了，而且，同學(xué)回答問題很好的，我就叫全班同學(xué)“豎起大拇指或者是鼓掌!”等動作來鼓勵他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學(xué)生情緒飽滿，起到了很好的教學(xué)效果。 批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤，彌補其中的不足，是非常重要的。尤其是對于作文的批改，更是認真嚴格。在批改之后，我都會指出其優(yōu)點和不足，寫上激勵的評語，并且評語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學(xué)生，我會輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教案工作者，就是要有足夠的耐心和毅力去愛護每一個學(xué)生。
在實習(xí)的這三個月里，我與學(xué)生們建立起了良好的關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的實習(xí)老師，又是他們的知心朋友，由于我年紀和他們差距不大，他們有什么疑問都會來問我，把我當(dāng)做他們的大姐姐。下課時也會和我談心。有空余時間我就和學(xué)生們一起玩，和他們打成一片，這樣就加強了我與學(xué)生們之間的感情。而在上課時，我對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。
我的指導(dǎo)老師吳小蕓是一位很優(yōu)秀、很有責(zé)任心的老師。在整個實習(xí)期間，吳小蕓老師給了我許多指導(dǎo)和鼓勵。在她的幫助之下，我逐漸成長、蛻變，教學(xué)經(jīng)驗也豐富了。從她那里我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。例如：她對教學(xué)工作認真、負責(zé)的態(tài)度、對學(xué)生的愛，以及生活中的善解人意等等。她讓我知道做一名老師要有責(zé)任心，要心里永遠裝著那一群可愛活潑的小精靈。并且讓我深刻體會到做一名老師容易，但做一名好老師很難。教學(xué)工作是復(fù)雜而又繁瑣。你不僅要管理好整個班集體，還要提高整體教學(xué)水平。而且還要顧及班里的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。
這次實習(xí)體驗使我受益頗多，也對自己做了一場絕好的檢驗。作為一名語文老師，基礎(chǔ)知識要扎實，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細心觀察生活，留意身邊的事情，并將它們靈活的運用滲透于教學(xué)之中。并且經(jīng)過這段時間的實習(xí)，覺得自己過的也充實了，我在實習(xí)的道路上不斷成長，思想上成熟了，知識上實踐了，經(jīng)驗上也豐富了。實習(xí)工作還有幾天就要結(jié)束了，我還真有點舍不得。但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習(xí)中獲得的經(jīng)驗和體會，對于我今后走上工作崗位，會有很大的幫助。經(jīng)過這次實習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。知識是永無止境的，我會時刻不忘超越自己，面對教案事業(yè)，我將帶著滿腔熱情，不斷前行。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的，而且永遠銘記于心。
轉(zhuǎn)眼之間，為期兩個月的實習(xí)時間已經(jīng)結(jié)束了。首先在此感謝學(xué)校以及所在銀行給我們提供了這樣好的一個鍛煉機會，讓我們走出校園，踏入社會第一步，融入一個全新的集體有了一次難得的體驗，收獲了一份難得的經(jīng)歷。這個階段是我從學(xué)生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位大俠堅實的基礎(chǔ)。
通過這次實習(xí)我熟悉和適應(yīng)了銀行的一些基本流程和業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，也了解了一些復(fù)雜而微妙的社會人際關(guān)系，為我以后的社會人際交往做了個熱身運動。同時通過這次實習(xí)也讓我又一次了解了自己存在的優(yōu)缺點。
最初工作的時候感覺很累很懵懂。穿的高跟鞋讓腳都要沒辦法走路了。便開始體會到工作是件多不容易的事。頭幾天站下來確實感覺不大適應(yīng)，不但腰酸背痛的，而且面對客戶的咨詢疑問三不知，感覺自己這個大堂經(jīng)理是十分不夠格的，不但對業(yè)務(wù)很不熟悉，而且對于客戶的一些不滿情緒也顯得手足無措。通過這一個月的鍛煉，我覺得在這些方面有了很大的改善，客戶的咨詢基本上都能解答，也能適當(dāng)?shù)陌矒峥蛻?，做好自己的工作?BR> 工作中期我開始明白不管在學(xué)校學(xué)了多少理論，明白了多少理論，到了新的工作崗位基本事要從零起步。因為很多東西事課堂上沒有的，接觸不到的。在銀行里，每一個工作人員都是自己的老師，要虛心的請教，多發(fā)現(xiàn)，多分析比較，多總結(jié)，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和工作積極性。這樣才能把工作完善，讓他人滿意。
大堂經(jīng)理這個工作，從字面上來看，好像沒有什么技術(shù)含量的，更談不上什么發(fā)展前景了。因此在體驗之前，在我聽到這個崗位的第一感覺就是聽著好聽實際就是搭雜的。不過，一天下來，除腳酸以外，最大的體驗是：做好這個崗位真是不容易!可收獲還真多。
這個崗位可以成為銀行知識的全才。雖然兩個月下來我并沒有成為銀行知識全才，可至少也懂了很多銀行業(yè)務(wù)知識。由于自己的不積極性導(dǎo)致我沒有好好把握這個機會去好好深入了解。這也是我在工作期間發(fā)現(xiàn)的自己一個很大的缺點。在以后的工作中我一定充分發(fā)揮自己的主觀能動性，努力走好我的工作生涯。
這個崗位是銀行服務(wù)產(chǎn)品的講解員。在工作后期，我已經(jīng)可以很熟練的為客戶講解業(yè)務(wù)了，在我自信滿滿的講解中我不但培養(yǎng)了自信心也鍛煉了口才。
這個崗位能培養(yǎng)足夠的應(yīng)變能力。在工作期間常常會遇到刁蠻的顧客，或者設(shè)備出現(xiàn)問題之類的境況。一開始總是不知道怎么辦，后來也慢慢開始學(xué)會如何安撫顧客，如何對設(shè)備問題進行處理等。在應(yīng)變能力上有所提高。
據(jù)有關(guān)資料得知，隨著銀行服務(wù)的擴張，對私業(yè)務(wù)成為中資銀行的關(guān)鍵發(fā)展方向(國外的各大銀行早以有了幾十年的經(jīng)驗,所占銀行的業(yè)務(wù)收入比重很大)。由于服務(wù)網(wǎng)點迅速增加，因此各大銀行對個人業(yè)務(wù)服務(wù)崗位的各類需求隨之上升。然而，能夠從事這類崗位的現(xiàn)成人才非常緊缺,各類銀行間只能通過相互挖人才能暫時填補空缺。就拿交通銀行來講，全市100多個網(wǎng)點,現(xiàn)有的大堂經(jīng)理遠遠未達這個數(shù)，如果加上四大國有銀行(中,農(nóng),建,工)的近2000個服務(wù)網(wǎng)點,整個銀行系統(tǒng)對大堂經(jīng)理的人才需求量應(yīng)該是巨大的。然而，一個合格的大堂經(jīng)理也是需要從助理或者更低的崗位慢慢培養(yǎng)的。因此，大堂經(jīng)理助理崗位見習(xí)，對于我們來說是百利而無一害啊 。所以這個最初看起來很渺小的崗位卻為我們以后的路鋪上了一塊很好的基石。因此我明白，無論是什么崗位都能讓自己收獲一些可貴的東西，發(fā)現(xiàn)一些問題，都可以讓自己成長。
跟任何工作一樣，成功的見習(xí)需要足夠正確的態(tài)度。在見習(xí)過程中不可避免的會遇到各種困難，關(guān)鍵在于大家是否能堅定目標(biāo)，堅持見習(xí)。就拿我來說，一開始面對客戶的最大障礙就是“緊張”，別人盯著自己，就難免有點不自信。另外，如果空的時候，還會覺得很無聊，如果忙的時候，又會感覺累得不得了。不過，每個人都有這么一個過程，關(guān)鍵問題還在于對銀行業(yè)務(wù)的不熟悉，還有就是你的對不對。整個見習(xí)過程中我了解到，善于觀察，主動理解，不斷嘗試，是使自己快速獨立的好辦法。每個學(xué)習(xí)工作都有一個過程，而開始的過程又是最易讓人放棄的?！皥猿帧本褪亲呦虺晒Φ幕?。
我實習(xí)所在學(xué)校是____中學(xué)，實習(xí)基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查。
經(jīng)歷了八個星期的實習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負的責(zé)任，在這兩個月里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛學(xué)生，本著對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項工作;同時，作為一名實習(xí)生，能夠遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，完成我們的實習(xí)任務(wù)。
教學(xué)方面：我主要通過培養(yǎng)他們的數(shù)學(xué)思維能力和解題能力來提高他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力。體現(xiàn)在平時上課和答疑時對他們的思路引導(dǎo)和方法總結(jié)上，基于初中知識與高中知識脫節(jié)較嚴重的狀況，給他們那進行了相關(guān)知識的補充，如十字相乘法、二次函數(shù)最值問題求解、二次不等式的求解等內(nèi)容。同時，注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，上課時注意學(xué)生情緒的調(diào)動，利用學(xué)生的好強心理激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。
“巧婦難為無米之炊”，導(dǎo)致作業(yè)無從下手或亂造公式。一節(jié)課甚至整個晚自修就做幾道數(shù)學(xué)作業(yè)題，學(xué)習(xí)效率非常低。針對這個問題，答疑時，我會讓這種類型的學(xué)生先復(fù)習(xí)書上的相關(guān)知識再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴老師，培養(yǎng)他們獨立思考的習(xí)慣。
在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學(xué)生做法不大肯定時，虛心地向老師請教后再批改。同時，在評卷中，學(xué)會了如何酌情給分。此外還參與了一次大型的月考和期中考試的評卷、統(tǒng)卷工作，學(xué)會了如何使用e__cle軟件進行統(tǒng)計、排名。
上課階段，學(xué)校給我們安排的課不是很多，共八節(jié)，而且給我們安排的課時間間隔較長，這使我有充分的時間細心琢磨教材，與隊友組成的數(shù)學(xué)備課組一起討論教法、例題、習(xí)題設(shè)計等內(nèi)容，進行集體備課，詳細寫教案，做課件，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了有改，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關(guān)知識，讓課堂效率達到最高。然后才交給知道老師審批，在指導(dǎo)老師地批改和建議下再做修改，并且在上課前進行試講。
我的每節(jié)課指導(dǎo)老師都會非常負責(zé)地堅持去聽，做出全面細致地評價，細心地指出我上課過程中所存在的缺點與不足及有效的實際教學(xué)建議，并且肯定了我的亮點，鼓勵我形成具有自己個人特色的教學(xué)風(fēng)格。在老師的悉心指導(dǎo)下，我的教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動、對學(xué)生的思路引導(dǎo)各方面都有了明顯的提高。我認為自己也還存在不少缺陷，如課堂時間掌控得不是很好，語速稍快，有時希望多給學(xué)生講點，忽略了給學(xué)生思考得時間。
上課之余，我還積極去聽學(xué)校其他老師的課，如本實習(xí)隊所有數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師，帶火箭班的余老師，高三級一位很有經(jīng)驗的老師，還有本年級唯一的特級教師楊主任的課都一有空就爭取去聽，做好聽課記錄，和老師交流，學(xué)習(xí)老師們的長處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗。
班主任工作：(1) 在工作準(zhǔn)備方面 我擔(dān)任高一(7)班的班主任，首先我通過指導(dǎo)老師較快地了解了整個班的情況特點和個別好動生的基本情況，同時了解班級地一些日常工作。其次，我通過與學(xué)生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天早讀和晚修我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。學(xué)生也很喜歡實習(xí)老師，能像朋友一樣和我聊天、訴苦，一些調(diào)皮的學(xué)生也能虛心聽取我的教導(dǎo)，努力改正，和學(xué)生相處得非常融洽。
(2)在班級日常管理方面 在八周的時間里，我更多的是抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，紀律和衛(wèi)生，每天早上都很早到課室提醒科代表帶讀，巡視早讀情況，監(jiān)督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學(xué)，提高早度效率。登記好遲到的同學(xué)，進行時間觀念教育。
學(xué)生的紀律方面，7班的學(xué)生較為活躍，部分學(xué)生很調(diào)皮，自修自習(xí)課常有討論問題的現(xiàn)象，偶爾有看課外雜志的，課前課后五分鐘較吵，影響到安靜學(xué)習(xí)的同學(xué)。根據(jù)觀察，問題主要出在那三四個學(xué)生身上，只要管理好那三四個學(xué)生，整個班就可以正?；?。因此我采取各個擊破的方法。首先向班主任指導(dǎo)老師了解了那四個學(xué)生的一些情況，如學(xué)習(xí)情況，入學(xué)以來的一些表現(xiàn)等。然后在平時的早晚讀、自修時間對他們重點觀察，對他們不良習(xí)慣進行約束。抓住最佳的教育時機對他們進行個別教育。
個別教育時，首先讓他們作自我評價，看他們那是否認識到自己的缺點和不足。學(xué)生對自己的缺點還是有一定認識的，有些還是清楚地認識到，但約束不了自己去改正。認識得不到位的，我再以“老師發(fā)現(xiàn)，老師覺得……你覺得是不是呢?”這種方式與學(xué)生對話，給學(xué)生辯解的機會，避免對學(xué)生的片面了解而傷了學(xué)生的自尊，甚至造成逆反心理。學(xué)生雖然很調(diào)皮，但他們都有一個共同特點，就是服理、重事實，容不得老師半點夸大;但，是就是，能勇敢承認。這時，再對他們進行指導(dǎo)教育，學(xué)生才能放下防備武器，真正從心里接受老師的教育，認真思考老師的教誨，真正去努力改進。
此外，是對班干的培養(yǎng)，留心值日班干的工作，強調(diào)他們要嚴格要求自己，要管好別人，要先管好自己，這樣同學(xué)們才會服從班干的管理。對于新班干，強調(diào)他們一開始就一定要嚴管，才能在同學(xué)中樹立威信，有利于接下來的工作。
在協(xié)助指導(dǎo)老師進行周記的批改中，了解到的學(xué)生心理問題，學(xué)習(xí)困惑，我都一一做了記錄，為個別教育之用，并在周記的評語中寫下對他們得鼓勵和最適合他們的方法指導(dǎo)。
對活躍的學(xué)生，班級紀律難管理，宿舍紀律同樣難管理。針對晚休特別吵的問題，再三批評教育都沒有效果，但班主任指導(dǎo)老師采取“自動退宿”的措施后，宿舍紀錄就一直風(fēng)平浪靜到現(xiàn)在?？磥韺τ陬B皮得學(xué)生還應(yīng)適當(dāng)采取些硬辦法。
學(xué)校每周二下午是勞動課，女生普遍比較負責(zé)，有部分男生偷懶，拖拖拉拉。工作馬馬虎虎，對于這些學(xué)生，就給他們分配明確的任務(wù)，完成后接受檢查，合格后才能離開。讓學(xué)生體會到自己是班集體得一員，要積極配合班里的各項活動及做事認真的態(tài)度。
(3) 在班級活動方面 學(xué)生較喜歡打籃球，在實習(xí)期間，很慶幸有機會觀看了一場學(xué)生自行組織的班賽，為他們吶喊加油的投入中，理解了學(xué)生對籃球的熱愛。但學(xué)生還是學(xué)生，對事情的度把握得不好，組織班賽過于頻繁，心思都放在籃球賽的組織和開展上了，很難投入到學(xué)習(xí)中來。因此，我們老師對打籃球采取了硬管理：近期不允許組織班賽，讓學(xué)生先投入到學(xué)習(xí)中來，順利完成初中到高中的轉(zhuǎn)變。
10月份，在學(xué)校舉行的趣味運動會中，我給學(xué)生拍照，與學(xué)生玩在一起，拉近了師生間的距離。 期間，為了轉(zhuǎn)變學(xué)生一直較松懈懶散的學(xué)習(xí)態(tài)度，召開了“乘奧運精神，激情奔夢”主題班會。通過模擬采訪，觀看冠軍訪談視頻，讓學(xué)生深入了解奧運冠軍艱苦訓(xùn)練的故事中，學(xué)習(xí)奧運冠軍堅持不懈、努力拼搏、挑戰(zhàn)自我、超越自我地精神，引導(dǎo)學(xué)生樹立遠大理想，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，以積極的心態(tài)為實現(xiàn)自己的理想而努力奮斗。
(4) 互相關(guān)心，相互學(xué)習(xí) 實習(xí)期間，與隊友團結(jié)合作完成的任務(wù)，相互幫忙，集體備課，相互聽課、評課，互相借鑒經(jīng)驗。從不同隊友身上學(xué)到很多不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧。
結(jié)語
本次教育實習(xí)，順利完成了檢查、實踐、提高的實習(xí)目標(biāo)，為以后的學(xué)習(xí)工作積累了寶貴的一線教學(xué)和班主任工作的經(jīng)驗。并且體會到了“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有對學(xué)生真心付出，才能取得學(xué)生的尊重和信任。但我還沒有做到“愛”和“嚴”的很好結(jié)合，還要注意對學(xué)生的愛要有個度，不能過分遷就，一定要和嚴結(jié)合，而且還要學(xué)習(xí)更多好的教育方法、教育機智，才能高效率地管理好、教育好學(xué)生。總的來說，本次教育實習(xí)是一次成功的實習(xí)。
為了完成理論與實際的結(jié)合、校園與社會的溝通，進一步提高學(xué)生的思想覺悟、實踐潛力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作潛力，以使把學(xué)生培養(yǎng)成能夠主動適應(yīng)社會需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才，經(jīng)學(xué)院研究決定，在20__年_月_日，我校__級學(xué)生赴__進行了為期三個月的生產(chǎn)見習(xí)，為此我僅代表在此實習(xí)過程中，跟蹤指導(dǎo)教師對實習(xí)狀況及效果進行總結(jié)，具體總結(jié)如下：
一、明確實習(xí)目的
生產(chǎn)見習(xí)是校園教學(xué)的一個重要組成部分，它的一個重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實際工作到底有多大距離，并透過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)資料與方法帶給實踐依據(jù)。
培訓(xùn)學(xué)生的實際潛力，而這種實際潛力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，務(wù)必從課堂走向工廠。目的就在于讓學(xué)生透過親身實踐，了解實際的生產(chǎn)工藝過程，熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實際體會一個工人的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)潛力、組織潛力、協(xié)調(diào)潛力和分析解決實際問題的工作潛力。
預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。透過實習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。
二、實習(xí)管理
實習(xí)學(xué)生具有雙重主角。既是校園派出的學(xué)生，又是實習(xí)單位的工作人員。
1、以正式工作人員的身份進行實習(xí)。
要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴格遵守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀律，用心爭取和努力完成管理交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作潛力。
2、以“
旁觀者”的身份實習(xí)。在實習(xí)過程中，學(xué)生被安排在某一具體的崗位，工作很瑣碎，任務(wù)繁重。我們要求學(xué)生自覺服從實習(xí)單位的安排，與此同時，要求學(xué)生把眼光放高放遠，從工廠工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠，介入社會，增強適應(yīng)潛力。
3、安全第一，服從管理。
在實習(xí)過程中，為保障學(xué)生飲食、住宿、交通等安全問題，要求做到統(tǒng)一就餐，由專人到學(xué)生宿舍送餐，保障了學(xué)生飲食安全、統(tǒng)一就寢，單獨住宿，避免與外校學(xué)生接觸，既保障學(xué)生安全又方便統(tǒng)一管理、統(tǒng)一上下班，每一天早上帶隊教師集合學(xué)生，清點人數(shù)，將學(xué)生送到廠區(qū)，下班時帶隊教師組織學(xué)生安全回到宿舍。晚集合點名，每一天晚上9點帶隊教師組織學(xué)生集合核對人數(shù)，總結(jié)當(dāng)天工作，與存在問題的學(xué)生進行溝通，做到當(dāng)日事當(dāng)日畢。交通安全，在學(xué)生休息時，帶隊教師講解學(xué)生外出需注意的事項，并且要求學(xué)生填寫去向登記，帶隊教師電話跟蹤，保障外出學(xué)生安全。
4、主動溝通，師生通力配合。
工作方面：第一、生產(chǎn)強度太大，學(xué)生們難以承受;第二、工作時間過長，第三、簡單勞動，重復(fù)的工序，沒好處;第四、有部分老員工、組長排擠學(xué)生。學(xué)生工作不開心，思想波動較大。同時學(xué)生由于是新手，經(jīng)驗不足，技術(shù)不熟練，導(dǎo)致挫敗感和無助感增強;加之由于工作強度相對校園生活來說較大，工作時間也較長，同學(xué)們普遍感覺比較勞累，甚至產(chǎn)生對工作的抵觸情緒。
學(xué)生心理方面：在還沒有出來實習(xí)之前，同學(xué)們都對實習(xí)感到很新鮮，很想出來嘗試一下。但到了企業(yè)，每一天從事重復(fù)而單調(diào)的工作，他們覺得在校園的學(xué)的知識用不上，在企業(yè)也學(xué)不到很有用的技能，企業(yè)給實習(xí)生的待遇也不高。理想與現(xiàn)實的落差使部分同學(xué)的心理變得消極、低沉。家庭方面：有些家長不能理解校園的做法，不忍心孩子吃苦受累，不支持校園頂崗實習(xí)的做法，要求讓孩子回家，更有甚至對老師惡語相對，學(xué)生抵觸情緒高漲。
針對學(xué)生自我定位與社會定位脫節(jié)，對社會和崗位認知不足的現(xiàn)象，導(dǎo)致以上狀況出現(xiàn)，我們用心對癥下藥。從校園到企業(yè)，從學(xué)生到員工，環(huán)境和主角的轉(zhuǎn)變學(xué)生需要一個過程，帶隊教師每一天會和部分同學(xué)進行溝通，并與工廠的班組長了解學(xué)生工作狀況，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。使學(xué)生盡快適應(yīng)工作環(huán)境和要求，轉(zhuǎn)變思想觀念，應(yīng)對困難，需要細致而持續(xù)的工作，要提高同學(xué)們的思想認識，同時也要解決同學(xué)們實際的問題。主動與學(xué)生、家長及工廠進行有效溝通，到達師生通力配合，使大家能安心地用心地應(yīng)對工作，完成實習(xí)的任務(wù)。
三、實習(xí)效果
1、生產(chǎn)見習(xí)到達了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。
在經(jīng)過三個月的實習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅僅實際工作潛力有所提高，而且透過此次實習(xí)，讓大家感覺到自身的不足，缺少的知識，進一步激發(fā)了學(xué)生求知的欲望，能夠結(jié)合實際，改善不足。
2、實習(xí)過程中帶隊教師配合了所在單位的管理工作。
實習(xí)學(xué)生在實習(xí)基地能用心工作，參與工廠的流水線的生產(chǎn)及管理，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習(xí)學(xué)生及帶隊教師的精神風(fēng)貌及工作潛力得到了實習(xí)公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的好評。
本次頂崗實習(xí)在透過在企業(yè)實地實習(xí)后，使學(xué)生鞏固了專業(yè)的相關(guān)理論知識，理論聯(lián)系實際，增強運用潛力，并在實踐中增強動手潛力，提高個人素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展?jié)摿?，使學(xué)生增強自己的禮貌、服務(wù)意識、社會交往潛力，透過實習(xí)指導(dǎo)大大提升了教師的管理潛力，為今后的實習(xí)管理奠定了基礎(chǔ)。
試用期間，我作為一名會計，勤奮刻苦的學(xué)習(xí)，在前進的路上沒有停下腳步。我知道自己作為剛剛畢業(yè)的一名應(yīng)屆生，有很多的東西都是需要去學(xué)習(xí)的。所以在這幾個月的試用期里，我一直都保持著一個上進的心態(tài)，積極地參與各項工作，珍惜每個學(xué)習(xí)的機會和空間。感謝公司這個平臺給予我發(fā)展的機會，也感謝部門幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事，感謝大家的幫助，也感恩各位的扶持和付出。
進入公司之后，我做的第一件事情就是端正自己的心態(tài)，保持一個學(xué)習(xí)的態(tài)度，積極融入這個大集體之中，自己能夠幫的事情盡量去幫。跟同事們打好關(guān)系是步入公司的第一步，雖然這個過程是固然有些艱難的，但是我也盡量去做到了。剛剛進入社會的我，的確很自卑，有時候覺得自己也很卑微，來到這個崗位上，發(fā)現(xiàn)自己真的缺乏太多的東西了。
大學(xué)這幾年的學(xué)習(xí)，雖然為我打下了基礎(chǔ)，但是當(dāng)我真的實踐起來的時候，發(fā)現(xiàn)真是遠遠不夠的。所以一開始的時候，我真的很糾結(jié)。一方面是對自己的不滿意，另一方面渴望得到更快的進步，在這樣的雙重壓力之下，我還是堅強的扛過來的。走過了這段路，我也真正的成長起來了，做事情更加理性，在處理工作問題的時候也越來越淡定理智了。大家共同見證了我的改變，而這一切也不只是自己的努力，更是眾多人的幫助而完成的。
在這段時間里，我積極上進，刻苦求學(xué)，在跟著__學(xué)習(xí)的同時，我也盡量爭取每一次可以提升的機會。比如說有培訓(xùn)會的時候，一定會積極參與。平時有空的時候，也會在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)一些東西。遇到問題的時候，也會積極去詢問同事，詢問領(lǐng)導(dǎo)。
其實這一路走來，我也是非常不容易的，跌倒過很多次，也爬起來了很多次，其實走下來，發(fā)現(xiàn)自己在這樣的反復(fù)之中也進步了不少。至少我現(xiàn)在是足夠獨立的，也是足夠自信的。我成功的走上了會計的這條道路，現(xiàn)在我也能夠獨立的處理各項事情了。這一些成長和進步，都是寶貴的一些人生經(jīng)歷。它慢慢填充了我的生活，也慢慢填充了我這段歲月。
這次試用期的總結(jié)差不多就這些了，其實還有很多的地方都是我可以去深究的。但是我相信未來我會有更好的表現(xiàn)，也希望大家能夠?qū)ξ依^續(xù)保持期待，謝謝大家。
育兒心得格式篇十七
通過長期的學(xué)習(xí)、實踐和積累，我們都會得到不同領(lǐng)域的經(jīng)驗和體會，這些經(jīng)驗讓我們不斷成長和進步。在這個過程中，我們會不斷地記錄整理這些體會，以便能夠更好地應(yīng)用到實際生活中去。今天我要分享的主題是“心得體會”，并希望從我的角度出發(fā)，探討如何更好地記錄和應(yīng)用這些體會。
第二段：解釋心得體會的定義和重要性
心得體會是對經(jīng)驗和感悟的總結(jié)和思考，它可以幫助我們更好地認識自我、發(fā)現(xiàn)問題、改進方法。記錄心得體會可以讓我們更高效地學(xué)習(xí)和工作，同時也可以讓我們更好地反思自己的行為和想法，提升自己的個人素養(yǎng)和綜合實力。因此，心得體會的總結(jié)和應(yīng)用對于我們自身的發(fā)展具有非常重要的意義。
第三段：談?wù)勑牡皿w會記錄的途徑和方法
心得體會的記錄途徑有很多，我們可以使用日記、筆記本、電子文檔等方式進行記錄。而記錄的方法也各不相同，可以根據(jù)個人習(xí)慣和需求來選擇不同的方法。我個人喜歡通過筆記本記錄，因為它方便攜帶，同時也可以隨時修改和補充。而在記錄心得體會的內(nèi)容方面，我通常會將其分為三個部分：總結(jié)、改進、應(yīng)用?？偨Y(jié)部分主要是對過去的經(jīng)驗和想法進行梳理和總結(jié)，改進部分是對這些經(jīng)驗和想法進行反思和提出新的改進方案，應(yīng)用部分則是將這些經(jīng)驗和想法應(yīng)用到實際生活中去。
第四段：探討心得體會應(yīng)用的重要性和方法
心得體會的應(yīng)用是總結(jié)階段的延伸，也是對實際生活的具體應(yīng)用。應(yīng)用心得體會可以幫助我們更好地解決問題和改進方法，提高自身的工作和學(xué)習(xí)效率。應(yīng)用的方法也是多種多樣的，我們可以將其應(yīng)用到各個領(lǐng)域中，例如：學(xué)習(xí)、工作、人際交往等。同時，在應(yīng)用心得體會時，我們也需要注重實際效果和持續(xù)改進，不斷地探索和嘗試新的方法和途徑。
第五段：總結(jié)歸納
通過以上的討論，我們從各個角度探討了心得體會這一主題，并深入了解了心得體會的定義和重要性、記錄和應(yīng)用的途徑和方法等。總之，記錄和應(yīng)用心得體會是提高個人素養(yǎng)和綜合實力的重要舉措，也是一個助力自我成長和發(fā)展的有效方式。希望大家可以將“心得體會”這一理念融入到自己的生活和工作中，不斷總結(jié)、反思和改進，讓自己更加出色和卓越！
育兒心得格式篇十八
心得體會是我們在學(xué)習(xí)、工作、生活中經(jīng)歷過的一種體驗，它是我們對所學(xué)知識、所處理事情、所感悟人生的一種總結(jié)與反思。在人生中，我們會遇到各種問題和挑戰(zhàn)，在經(jīng)歷了多次失敗和成功的洗禮之后，產(chǎn)生了很多心得體會，這些心得體會成為我們成長的寶貴財富。下面我將分享我所得到的心得體會。
第二段：故事講述
曾經(jīng)有一次，我參加了一場比賽，因為緊張而犯了很多錯誤，在賽場下來時異常失落。經(jīng)過一番反思，我意識到自己精神上的問題，于是開始找尋自信和動力的途徑。在之后的練習(xí)和比賽中，我積極尋找自身的優(yōu)勢和不足，努力改善自己，不斷調(diào)整自己的狀態(tài)?！靶膽B(tài)決定一切”這個道理深深地印在了我的腦海中。
第三段：感悟總結(jié)
從那時起，我意識到一件事情：人生會一次次地考驗?zāi)?，讓你面對各種問題和困難，但你不能一直沉浸在失敗和挫折中，要學(xué)會適應(yīng)和反思。心得體會讓我明白自己的優(yōu)勢和不足，讓我不斷地自我完善和提升，讓我更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)和機遇。
第四段：分享啟示
在日常生活中，我們需要時不時地總結(jié)和反思。這不僅可以讓我們看到自身在工作和學(xué)習(xí)中的不足之處，也可以看到自身的優(yōu)點和實力，從而更好地提高問題解決和懈怠打擊的能力。心得體會不僅是我們成長的一個必經(jīng)之路，也是我們在人生中越過一座座橋的一個重要支撐，只有我們時刻銘記總結(jié)和反思的重要性，才能做到真正的成長。
第五段：結(jié)尾語
“心得體會”是我們每一個人都需要努力尋找的，它會在自身的成長中起到重要的作用。在人生的道路上，我們需要不斷去探索和總結(jié)，去思考和反思，這樣才可以獲得真正的成長。因此，讓我們在每一個經(jīng)歷中都積極總結(jié)，通過心得體會不斷提升自己，迎接人生的新挑戰(zhàn)。
育兒心得格式篇十九
作為一個連貫的五段式文章，本文將通過五個段落來探討“心得體會格式”的主題。首先，文章將介紹心得體會的基本概念和重要性；其次，文章將介紹心得體會的常見格式；第三，文章將分享一些撰寫心得體會的技巧；第四，文章將探討心得體會對于個人成長的意義；最后，文章將總結(jié)一些關(guān)于心得體會格式的重要性以及學(xué)會寫好心得體會的必要性。
第一段：引入
寫心得體會是人們在生活、學(xué)習(xí)、工作中的一種重要的表達方式。 心得體會是在平時的學(xué)習(xí)、工作中，通過對延伸閱讀、實習(xí)、工作的總結(jié)而形成的一種思考感悟，它非常重要，能夠鍛煉自己的思考能力和寫作能力，并通過思考給工作、學(xué)習(xí)帶來積極的影響。
第二段：心得體會的格式
心得體會有很多種格式，我們可以選擇適合自己的格式進行撰寫。常見的格式如下：
（1）自由格式寫作，結(jié)構(gòu)不固定，隨意發(fā)揮；
（2）按學(xué)科或?qū)I(yè)性要求進行組織寫作，多用于實習(xí)報告或?qū)I(yè)研究論文；
（3）按內(nèi)容的時間先后進行組織寫作。首先列出具體內(nèi)容，再進行感悟性的總結(jié)；
（4）按主題進行組織寫作，先分析總結(jié)出主題，然后講述自己的思考和感悟；
（5）按事件進行組織寫作，結(jié)構(gòu)為“事—思—感”，即先敘述具體事件，再分析思考過程，最后展開感悟和啟示。
第三段：撰寫心得體會的技巧
要想寫好心得體會，需要一些技巧：
（1）簡明扼要。心得體會應(yīng)該簡潔明了，不拖泥帶水，言簡意賅；
（2）思路清晰。寫作時應(yīng)該按照一定的思路和邏輯進行，不要跑題，避免邏輯紊亂；
（3）突出重點。在闡述內(nèi)容時，應(yīng)該突出重點，將重點闡述清晰，不要爛泥扶不上墻；
（4）具有體驗和感悟性。心得體會是個人的思考總結(jié)，要具有自己的體驗和感悟，不應(yīng)是眾口難調(diào)的泛泛而談。
第四段：個人成長的意義
撰寫心得體會對于個人的成長具有積極作用。撰寫心得體會可以讓我們更好地總結(jié)和思考經(jīng)驗，提升自己的思考和寫作能力，增強自信心和表達能力。通過寫心得體會，我們可以更好地調(diào)整自己的認知和價值觀，增強自我管理和反思能力，實現(xiàn)自我理解和自我發(fā)展。
結(jié)尾
在人生的道路中，學(xué)會嘗試總結(jié)自己的經(jīng)驗，寫出心得體會是一個重要的技能。對于我們來說，要學(xué)會根據(jù)不同的事件和情境來選擇不同的心得體會格式。通過寫作，不斷地鍛煉思考能力和表達能力，才能更好地實現(xiàn)自我發(fā)展。同時，對于機構(gòu)組織、教育機構(gòu)或用人單位來說，寫好心得體會也是一項重要的技能，有助于及時發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、工作過程中的問題，提高機構(gòu)或企業(yè)的效率和管理水平。
育兒心得格式篇二十
**年級**專業(yè)**區(qū)隊（）
***（姓名）
第一段內(nèi)容：
1、對學(xué)院項目的認識
2、上屆參加了哪些（）
3、取得的成績?nèi)绾?BR> 第二段內(nèi)容：
1、通過參加四個一有哪些收獲
2、分析自己的不足
第三段內(nèi)容：
1、本學(xué)期如何改進
2、本學(xué)期預(yù)期達到怎樣的目標(biāo)
3、具體實施訓(xùn)練計劃
要求：
1、字數(shù)1000字以上
2、嚴格按照模板格式和內(nèi)容要求（標(biāo)題宋體二號，其余宋體小四）
育兒心得格式篇一
國務(wù)院公布了20__年中央一號文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》，詳細闡述整個戰(zhàn)略的內(nèi)涵與實施。我有幸作為培訓(xùn)班的一員，親歷了整個培訓(xùn)過程，感覺受益匪淺、收獲頗豐。在課堂上，聆聽了學(xué)院教授玹玉秋、胡志宏所作的《__生態(tài)文明治理的“三治”經(jīng)驗》、《黨建+生態(tài)：紅色引領(lǐng)推動綠色發(fā)展》的專題輔導(dǎo)，讓我對湖州市踐行兩山理念、實施鄉(xiāng)村振興、推進鄉(xiāng)村治理、走綠色發(fā)展之路的做法有了整體的了解和宏觀的感受。現(xiàn)場教學(xué)，先后觀摩學(xué)習(xí)了長興縣水口鄉(xiāng)的全域“景區(qū)+農(nóng)家”的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式，南潯區(qū)和孚鎮(zhèn)荻港村以“桑基魚塘”為特色的傳統(tǒng)村落—特色小鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)模式、雙林鎮(zhèn)向陽村“魅力水鄉(xiāng)、美麗宜居示范村”建設(shè)模式，“中國白茶第一村”—__縣溪龍鄉(xiāng)黃杜村脫貧致富的路徑、“兩山理念發(fā)源地”—天荒坪鎮(zhèn)余村堅持綠色發(fā)展的過程、劉家塘村“慢生活”鄉(xiāng)村旅游的理念、“田園魯家”—遞鋪街道魯家村“無中生有、創(chuàng)新發(fā)展”的過程，德清縣阜溪街道五四村發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)旅游、下渚湖街道二都小鎮(zhèn)“防風(fēng)非遺文化”的開發(fā)和莫干山小鎮(zhèn)發(fā)展郡安里(洋家樂)的做法，吳興區(qū)仁皇街道橋西村“紅色拆遷、發(fā)展集體經(jīng)濟”的舉措，以及南太湖旅游度假區(qū)黨建引領(lǐng)、實施生態(tài)保護、發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的成果等等。
湖州市是“兩山”理念的誕生地、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)發(fā)源地，是全國首個地市級生態(tài)文明先行示范區(qū)。當(dāng)全國首個省級地方標(biāo)準(zhǔn)—《__省美麗鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)范》正式實施后，湖州的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)正在從“物的新農(nóng)村”向“人的新農(nóng)村”轉(zhuǎn)變。生態(tài)經(jīng)濟化，經(jīng)濟生態(tài)化的發(fā)展理念深入人心，結(jié)出豐碩的成果。此外，還有一點讓感觸很深，就是農(nóng)村社會管理的精細化、資源開發(fā)利用的高效化、比較優(yōu)勢發(fā)揮的化、服務(wù)群眾的細微化，體現(xiàn)在方方面面。
“不識廬山真面目，只緣生在此山中”。眼界決定高度，創(chuàng)新決定廣度，思路決定出路，勇氣決定舉措，擔(dān)當(dāng)決定成效。只有“跳出__看__，走出朔州看朔州，對照__看__，對比湖州看朔州”，才能準(zhǔn)確客觀的發(fā)現(xiàn)我們的不足和短板。作為一名基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記，如何創(chuàng)造性地貫徹好、落實好市委六屆六次、七次全會精神，在加快實現(xiàn)“鄉(xiāng)村振興的特色區(qū)和踐行“兩山”理論的示范區(qū)”這一目標(biāo)的過程中，想在先、走在前呢?我覺得要從以下幾個方面突破：
一是思想上要解放。要堅持“實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)”，在黨紀法律范圍內(nèi)主動破除制約鄉(xiāng)村發(fā)展的條條框框，為創(chuàng)新松綁、為發(fā)展撐腰。要結(jié)合當(dāng)前正在開展的解放思想大討論活動，全方位反思以前在農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作方面的不足和問題，總結(jié)好的經(jīng)驗和做法，探討解決鄉(xiāng)村振興瓶頸的舉措，把討論活動變成統(tǒng)一思想、形成共識的過程，用討論的成果推動鄉(xiāng)村振興工作的開展。要在全社會形成人人為鄉(xiāng)村振興想辦法，不為不作為找理由的濃厚氛圍，樹立為干事者擔(dān)當(dāng)，為作為者負責(zé)的正確導(dǎo)向。
二是政策上要吃透。結(jié)合現(xiàn)場教學(xué)所去村莊，感悟最深的就是湖州人把政策用足用活了。這恰恰是我們工作的一大短板，我們的習(xí)慣做法是用政策限制，不是用政策發(fā)展。因此，一方面要加大政策法規(guī)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和宣傳力度，提高執(zhí)行者的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。另一方面要加大對政策研究的力度，提高解讀政策的能力，創(chuàng)造性地提出貫徹落實政策的細則或舉措，讓政策更接地氣，更服水土，而不是機械教條式的執(zhí)行政策，更不能把政策變成謀取私利的工具和依據(jù)，也只有這樣才能讓政策變成推進鄉(xiāng)村振興的動力。
三是資源上要激活。這里所說資源指政策資源、社會資源和文化資源。首先政策資源。五四村、魯家村、向陽村等已經(jīng)全部完成集體產(chǎn)權(quán)制度改革，實現(xiàn)農(nóng)民承包地經(jīng)營權(quán)全部流轉(zhuǎn)，股權(quán)化既保證了農(nóng)民的土地收益，又弱化了農(nóng)民個體實際地塊的界限，限度地降低用地成本，化解了土地糾紛，很好地處理了農(nóng)村集體和個人的利益關(guān)系，極大地釋放和促進了農(nóng)村生產(chǎn)力的發(fā)展，促進了土地的規(guī)?；⒓s經(jīng)營。而集體產(chǎn)權(quán)制度改革這一政策，我們還未用足用活。其次社會資源。鄉(xiāng)村振興不是一部門的事，是一個系統(tǒng)工程，涉及方方面面，需要統(tǒng)籌整合使用政府資源、統(tǒng)籌調(diào)動社會民間力量，引導(dǎo)企業(yè)資本參與。參觀的鄉(xiāng)村，村級都設(shè)有統(tǒng)一戰(zhàn)線工作組，統(tǒng)籌調(diào)動鄉(xiāng)賢、名人等力量助力鄉(xiāng)村治理，這個做法真的不錯，值得借鑒。第三文化資源。一是湖州的所有村都有文化禮堂，都有講習(xí)所，都有文化長廊，都有農(nóng)風(fēng)家訓(xùn)，都有村史館，都有農(nóng)家書屋，都有老年公寓，社會主義核心價值觀隨處可見深入人心，文化育人、文化興村、耕讀傳家的氛圍很濃。二是村級黨組織尊重人才、培養(yǎng)人才的眼光和遠見著實讓我們佩服，可以說照此下去，下一輪的發(fā)展引領(lǐng)者仍然是湖州。三是對文化資源的挖掘也要做到極致。這次學(xué)習(xí)還有一個感受就是湖州的博物館很多，湖筆博物館、?；~塘博物館、荻港村名人博物館等等。國級傳統(tǒng)古村落、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護和開發(fā)等都做到了極致。我們的傳統(tǒng)古村落、非遺等資源相當(dāng)一部分在沉睡，未能發(fā)揮文化資源在促進經(jīng)濟、教化鄉(xiāng)鄰、撫育文明風(fēng)尚中應(yīng)有的作用。
四是責(zé)任上要擔(dān)當(dāng)。從魯家村的成功案例，到向陽村黨支部、村委會、村務(wù)監(jiān)督委員會集體決定、共擔(dān)風(fēng)險，處處閃耀著為民擔(dān)當(dāng)、干事創(chuàng)業(yè)的情懷。創(chuàng)新發(fā)展，先行先試，需要擔(dān)當(dāng)，就要大力傳承弘揚__精神。一要有為群眾為集體利益擔(dān)當(dāng)初心。二要有迎難而上、艱苦奮斗，不怕挫折、不怕失敗，愚公移山的恒心。三要有功成不必在我、功成必定有我，久久為功，利在長遠，天下為公的公心。這既是對干部個人的要求，也是對各級黨組織的要求。
五是黨建上要加強。黨群服務(wù)中心是每個參觀點最突出、最顯眼的標(biāo)志。“為集體操心、讓群眾省心、請組織放心”、“村莊發(fā)展快，要靠書記帶;群眾生活美，要靠班子領(lǐng);火車開的穩(wěn)，要靠黨員撐”、“黨員農(nóng)家樂”、“黨員文明戶”、“黨員責(zé)任牌、責(zé)任區(qū)”、“黨員請您歇歇腳、上下樓梯慢慢走”等暖心提示清晰顯眼，處處體現(xiàn)了黨員示范帶頭，服務(wù)群眾的理念，體現(xiàn)了黨組織在鄉(xiāng)村振興、鄉(xiāng)村治理中領(lǐng)導(dǎo)核心作用。任何一個美麗鄉(xiāng)村的建設(shè)，都離不了黨組織引領(lǐng)、黨員示范帶動，只有強一個支部，才能促一個產(chǎn)業(yè)、活一地經(jīng)濟、富一方百姓。要通過黨建引領(lǐng)，不斷強化“三基建設(shè)”，激活基層黨委、農(nóng)村黨支部內(nèi)部實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的主觀能動性。
育兒心得格式篇二
進入公司已經(jīng)快2年了，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機方面的知識和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經(jīng)驗，為了能與大家一起進步，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點：
世界級的管理大師彼得。
杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。
保留顧客的秘訣就是服務(wù)。
好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
開場白的技巧
好的開場白能夠很好地促成顧客開單。
顧客在進入一家賣場后， 銷售 人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧。
開場白需要直接，快速切入正題
開場的第一個技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會產(chǎn)生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認知。
銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。
這點對于開單幫助很大。
營造熱銷氣氛
營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。
如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現(xiàn)熱鬧氣氛。
例如：這個價格是全縣最低的價格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。
要通過語言設(shè)計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售。
心態(tài)決定行動
優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。
進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能。
如果顧客預(yù)算是1000元購買一部手機，當(dāng)他的消費潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費到1500元以上。
銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤。
運用人性的弱點
絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。
聰明的銷售人員要學(xué)會運用人性的弱點促成銷售。
多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的'錢賺取更多的利益。
這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。
但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。
銷售人員要把握住一個尺度。
盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。
這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。
同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。
少花與多贈的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。
要學(xué)會詢問
盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。
當(dāng)顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。
過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。
問到的預(yù)算往往都不是真話。
門市人員應(yīng)學(xué)會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設(shè)計預(yù)算。
如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關(guān)系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。
若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。
遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。
“第三者”是阻力也是助力
銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。
讓“他”、“她”先認可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。
四、幫助顧客做決定
在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。
當(dāng)顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。
在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹娖阮櫩蛷?或2中作決定。
數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購買，就會錯過極好的機會。
銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。
在談判過程中，給顧客強大的壓力。
此時(今天)就是最好的機會。
烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習(xí)之旅實踐隊——雅格爾賣場見習(xí)小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。
拒絕是推銷的開始
——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷
剛到雅格爾的專賣店，負責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。
緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。
首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。
我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。
但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。
接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。
最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。
我們很累，但更多的是快樂，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵
——迎來成功的銷售
雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了，這一天，今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。
其實當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。
當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。
20**年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
20**年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。
國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。
在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：
一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠。
主要原因有：
市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?BR> 這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;
4、整個**年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。
其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。
直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。
俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。
在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。
失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。
經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對公司的幾點建議
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
育兒心得格式篇三
育兒并不僅僅是生活中的一項任務(wù)，更是一門藝術(shù)。作為父母，我們需要不斷探索、學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，以使孩子能夠健康成長。在過去幾年的育兒過程中，我從中獲得了許多寶貴的心得體會，今天我將分享其中的一些。
第二段：注重愛的溝通。
在與孩子的相處過程中，注重愛的溝通是非常重要的。與孩子互動時，我們應(yīng)該用溫暖和充滿愛的語言表達我們的關(guān)心和關(guān)愛。例如，當(dāng)孩子做好事時，我們應(yīng)該及時表揚和贊美，讓孩子感受到他們的努力和成就被注意到了。家庭中的溝通還應(yīng)該是開放和充滿尊重的，我們需要鼓勵孩子表達自己的想法和情感，并耐心傾聽。良好的溝通能夠增進親子關(guān)系，培養(yǎng)孩子的自信心和情感智慧。
第三段：培養(yǎng)自主性。
在孩子成長的過程中，培養(yǎng)他們的自主性是非常關(guān)鍵的。作為父母，我們應(yīng)該為孩子提供一個適當(dāng)?shù)沫h(huán)境，讓他們有機會自主決策和解決問題。例如，在日常生活中，我們可以鼓勵孩子參與家務(wù)活動，讓他們學(xué)會自己整理房間、洗滌衣物等。此外，我們也應(yīng)該尊重孩子的意見和選擇，讓他們有機會做出自己的決策。培養(yǎng)孩子的自主性不僅有助于鍛煉他們的獨立思考能力，還能夠增強他們的自信心和自我管理能力。
第四段：建立適當(dāng)?shù)囊?guī)矩。
在孩子成長的過程中，建立適當(dāng)?shù)囊?guī)矩是非常必要的。規(guī)矩可以幫助孩子明確行為的界限和期望，讓他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。在制定規(guī)矩時，我們應(yīng)該與孩子進行積極的溝通，讓他們知道規(guī)矩的目的和重要性。同時，規(guī)矩也應(yīng)該有一定的彈性，以適應(yīng)孩子成長過程中的變化。我們還應(yīng)該根據(jù)孩子的年齡和發(fā)展水平來制定具體的規(guī)矩，避免過于嚴苛或?qū)捤伞Ｍㄟ^有意識地建立適當(dāng)?shù)囊?guī)矩，我們可以幫助孩子建立良好的價值觀和行為規(guī)范。
第五段：示范和激勵。
作為父母，我們是孩子最重要的榜樣。我們的行為和態(tài)度會對孩子的成長產(chǎn)生深遠的影響。我們應(yīng)該以身作則，展示良好的價值觀和行為習(xí)慣，鼓勵孩子學(xué)習(xí)和模仿。此外，我們還應(yīng)該給予孩子足夠的激勵和支持，幫助他們克服困難和挑戰(zhàn)。我們可以贊揚孩子的努力和進步，鼓勵他們繼續(xù)努力。通過示范和激勵，我們可以為孩子奠定健康成長的基礎(chǔ)，并培養(yǎng)他們積極向上的人生態(tài)度。
結(jié)尾段：總結(jié)。
育兒是一項充滿挑戰(zhàn)和愉悅的工作。在過去幾年中，我通過注重愛的溝通、培養(yǎng)孩子的自主性、建立適當(dāng)?shù)囊?guī)矩以及示范和激勵等方式，積累了許多寶貴的育兒心得。這些經(jīng)驗不僅對我個人來說有益，而且對于其他父母來說也具有參考意義。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我們能夠做好育兒工作，為孩子的健康成長打下堅實的基礎(chǔ)。
育兒心得格式篇四
在幼兒成長的過程中，父母扮演著至關(guān)重要的角色。他們的情感支持和言傳身教對孩子的發(fā)展有著深遠的影響。我是一個有著一定育兒經(jīng)驗的父母，通過與孩子共同成長的點滴，我深深認識到幼兒育兒的重要性。下文將從親子關(guān)系、情緒管理、飲食規(guī)律、教育方式以及父母陪伴等方面談?wù)勎业挠齼后w會和心得。
第二段：親子關(guān)系的建立。
建立良好的親子關(guān)系對幼兒的成長起到至關(guān)重要的作用。在我和孩子的相處中，我注重與他的親密互動。我會經(jīng)常與孩子進行交流、玩耍，關(guān)注他傾訴，尊重他的意愿和決定。此外，我還經(jīng)常表達對孩子的愛和鼓勵，讓他明白家庭是他最可靠的港灣。通過這種方式，我與孩子建立了深厚的親子關(guān)系，他懂得了如何信任和尊重他人，并因此得到了更好的成長。
第三段：情緒管理的重要性。
幼兒時期，孩子可能會經(jīng)歷各種情緒波動。作為父母，我們需要幫助他們學(xué)會正確地處理情緒。我常常采用耐心傾聽、承認他們的情感的方式與孩子交流。當(dāng)孩子感到傷心或憤怒時，我會與他們一起探索、平靜下來，并教導(dǎo)他們?nèi)绾斡眠m當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)泄情緒。我發(fā)現(xiàn)，關(guān)注孩子的情緒并與他們共情，可以有效地幫助他們建立良好的情緒管理能力，更好地與他人相處。
第四段：飲食規(guī)律的養(yǎng)成。
健康的飲食習(xí)慣對孩子的生長發(fā)育至關(guān)重要。我注重為孩子提供多樣化的食物，保證他們獲得充足的營養(yǎng)。此外，我盡量遵循固定的進餐時間，讓孩子養(yǎng)成良好的飲食規(guī)律。我還與孩子一起制定飲食計劃，讓他們了解到健康飲食的重要性。通過這樣的方式，我?guī)椭⒆羽B(yǎng)成了良好的飲食習(xí)慣，他們能夠選擇適合自己的食物，并充滿能量地迎接每一天。
第五段：教育方式和父母陪伴。
培養(yǎng)孩子良好的教育方式和提供父母的陪伴對他們的整體發(fā)展至關(guān)重要。我積極參與孩子的學(xué)習(xí)和個人興趣愛好，給予他們鼓勵和指導(dǎo)。我鼓勵他們獨立思考和實踐，讓他們在失敗和成功中學(xué)會成長。同時，我也注重培養(yǎng)孩子的體育鍛煉和藝術(shù)修養(yǎng)，讓他們?nèi)姘l(fā)展。通過這樣的教育方式和父母的陪伴，我看到了孩子在多個領(lǐng)域的成長和進步。
結(jié)論。
幼兒時期是孩子最重要的成長階段之一，家庭教育起著決定性的作用。通過親子關(guān)系的建立、情緒管理的引導(dǎo)、健康飲食的培養(yǎng)、積極的教育方式和父母的陪伴，我們可以更好地幫助孩子成長。作為一位有著一定育兒經(jīng)驗的父母，我深知孩子是我們共同的責(zé)任和使命。通過我的育兒體會和心得，我希望能給其他父母提供一些參考和啟示，讓每個孩子都能夠在溫暖而愛的環(huán)境中健康成長。
育兒心得格式篇五
作為父母，我們對于孩子的成長發(fā)展有著無比的關(guān)注和期待。然而，幼兒育兒是一項復(fù)雜而又挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要我們不斷學(xué)習(xí)、反思和總結(jié)。在與孩子共同成長的道路上，我積累了一些幼兒育兒心得體會，希望能夠與大家分享。
第二段：陪伴是最好的成長禮物。
從孩子出生那一刻起，陪伴就成為我們最為重要的任務(wù)之一。在陪伴的過程中，我們不僅可以觀察和了解孩子的需求與想法，還可以與他們建立起深厚的親子關(guān)系。通過與孩子溝通、玩耍、學(xué)習(xí)等方式的交流，我們能夠培養(yǎng)他們良好的社交能力、情感認知以及思維能力。盡管工作繁忙，但我始終堅信，陪伴是我能給予孩子最好的成長禮物。
第三段：情緒管理的重要性。
在幼兒育兒過程中，情緒管理是一個至關(guān)重要的技能。孩子的情緒波動常常是由各種原因引起的，我們作為父母，需要學(xué)會有效地引導(dǎo)和處理孩子的情緒。首先，我們需要保持冷靜和耐心，理解孩子的情感表達，給予他們充分的安全感和支持。其次，我們可以通過故事講解、角色扮演等方式教育孩子情緒管理的技巧，例如，讓孩子學(xué)會用詞語表達自己的感受，或者教導(dǎo)他們用適當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)泄情緒。在情緒管理的過程中，我們要善于傾聽和理解孩子，并根據(jù)他們的實際情況來做出相應(yīng)的調(diào)整。
第四段：培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣。
良好的生活習(xí)慣是孩子健康成長的重要保障。我發(fā)現(xiàn)，通過營造和規(guī)劃有序的生活環(huán)境，可以幫助孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。首先，我們要為孩子制定合理的作息時間表，規(guī)定睡眠時間、飲食習(xí)慣等。其次，我們要注重飲食的均衡和營養(yǎng)，培養(yǎng)孩子的良好飲食習(xí)慣。最后，我們要鼓勵孩子參與體育鍛煉，幫助他們建立健康的生活方式。通過這些方式，我們不僅能夠幫助孩子培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，同時也能夠促進他們的身心健康。
第五段：愛與尊重是最好的教育方式。
在幼兒育兒過程中，我們要始終以愛與尊重為基礎(chǔ)，用心去教育孩子。愛是一個包容、寬容、關(guān)懷和理解的過程。我們要展示出對孩子的關(guān)心和愛護，用言傳身教的方式引導(dǎo)他們做出正確的選擇和行為。同時，尊重孩子的個性和特點，并給予他們適當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)和決策權(quán)，可以激發(fā)孩子的自信心和積極性。通過愛與尊重，我們能夠打造一個和諧、穩(wěn)定和溫馨的家庭環(huán)境，讓孩子能夠快樂成長。
結(jié)尾。
幼兒育兒是一場瑣碎而又充滿挑戰(zhàn)的旅程，我們在這個過程中不斷學(xué)習(xí)和探索。我相信，只要我們用心去陪伴，學(xué)會情緒管理，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，并以愛與尊重為基礎(chǔ)去教育孩子，我們一定能夠幫助他們成長為健康、快樂和有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。讓我們一起努力，在幼兒育兒的道路上不斷成長和進步。
育兒心得格式篇六
很多朋友都問培訓(xùn)心得體會怎么寫?有沒有格式要求的?下面是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為各位推薦的
培訓(xùn)心得體會格式
，歡迎大家閱讀。
個人總結(jié)(每個人都要寫)，項目總結(jié)(組長寫)，大家要在本周日之前要寫完，寫完后統(tǒng)一由各組組長收齊，然后組長在本周日晚上9:00之前發(fā)給我。大家相互通知一下，謝謝!
1、用word電子稿寫，至少600字以上。
2、字體：標(biāo)題(宋體 三號 加黑)，正文 (宋體 四號)。
3、在電子稿下面署上自己的姓名。
4、個人總結(jié)用自己的姓名命名文件名。
5、本組統(tǒng)一壓縮發(fā)給我(壓縮以自己組名命名)
注：各組長要檢查好是否符合要求，不符合的要修改過后再發(fā)給我
以學(xué)習(xí)體會為例，說一下心得體會的寫作方法和主注意事項。xx年 xx月xx日至xx月x日，我很榮幸地被xx派往xxxx參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過聆聽教授、專家的講座，使我收益匪淺。通過學(xué)習(xí)，不但開闊了視野，接受了前沿理論的洗禮，更在思想上有了新的飛躍，對在以后的工作中如何理解問題、分析問題、解決問題，如何更好地參與企業(yè)生產(chǎn)和管理將是一個更好的促進。
如何付諸行動，如何促進自己各項能力的提高，是個人亟需思考和解決的問題?，F(xiàn)將這次學(xué)習(xí)的一點心得體會匯總?cè)缦隆?BR> 一、思想上的認識。在學(xué)習(xí)過程中，和組里同志討論問題時，發(fā)現(xiàn)很多高層的同學(xué)視野開闊，分析問題有層次、有角度，這是存在的差距，也是通過學(xué)習(xí)需要改進和提高的一個突出問題。
在學(xué)習(xí)中，通過專家的講解和觀看視頻課件，認識到我們?nèi)绾尾拍躼xxx，如何才能提升xxxx能力，認識到思想上要做到與時具進，把握好時代脈搏，認識到行業(yè)發(fā)展的特色和思路，做到在思想上“不落伍”，在行動上“不掉隊”。
二、思路的轉(zhuǎn)變。通過學(xué)習(xí)，了解到了xxxx集團其他的業(yè)務(wù)板塊，針對業(yè)務(wù)進行了探討。大家在討論問題時，往往幾個人看待同一個問題會產(chǎn)生不同的見解，大家有著截然不同的思路。有的思路是大家所共同認可的'，有的也是有一定的局限性。通過學(xué)習(xí)，讓自己的思路更加清晰。
(一)認識到xxxx在企業(yè)執(zhí)行力中的作用。在談到如何提高員工的競爭力時，大家共同肯定了員工執(zhí)行力在企業(yè)執(zhí)行力中的作用。任何一個企業(yè)，只有員工的能力強，干工作的意愿足夠高，并且具有較強的敬業(yè)精神、犧牲精神，才會提高企業(yè)的執(zhí)行力。執(zhí)行力不僅僅是高層的事，它需要大家齊心協(xié)力才會執(zhí)行下去，才能將各項事務(wù)做好，才能夠有效提高企業(yè)的決策力和執(zhí)行力。
(二)認識到xxxx在企業(yè)發(fā)展中的作用。對一個企業(yè)而言，沒有創(chuàng)新就沒有進步，企業(yè)發(fā)展需要不斷的創(chuàng)新。包括技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新，等等。只有這樣，才會實現(xiàn)有效管理，實現(xiàn)高效管理。
(三)提升xxxx在企業(yè)發(fā)展中的作用。一個成功企業(yè)必須要具備的“五種力”,那就是競爭力，即市場競爭中獲利的能力;執(zhí)行力，即把事情做對的能力;成長力，即持續(xù)獲利的能力;生命力，即追求理想內(nèi)在的力量;還有學(xué)習(xí)力，即吸收知識和技能的能力。具備了以上五種能力，那么企業(yè)就具備了參與市場競爭的能力，就具有了挑戰(zhàn)市場的自主能力。
第三部分、寫一下工作打算。本次學(xué)習(xí)是一次提升自我的大好機會，雖然學(xué)習(xí)是短暫的，關(guān)鍵是在以后的工作中如何將理論進行“消化”和“吸收”，讓理論成為工作的“指南”和“方向”，讓理論真正成為實踐的基礎(chǔ)。
(一)繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中完善自我.
(二)工作中堅持求新求實。
(三)增強工作主動性。
育兒心得格式篇七
人的一生中最初期的階段就是幼兒時期。在這個時期，孩子從無知無覺到逐漸懂事，從無語到學(xué)會言語，從爬行到行走，經(jīng)歷了無數(shù)次的成長和發(fā)展。作為父母，我們肩負著引導(dǎo)和培養(yǎng)孩子的責(zé)任。在育兒過程中，我深刻體會到了幾個關(guān)鍵的要點，那就是尊重、關(guān)愛、激勵和陪伴這四個方面。
首先，尊重是幼兒成長發(fā)展的核心。每個孩子都是獨特且與眾不同的個體，他們有自己的思維方式和個性特點。在育兒過程中，我們要尊重孩子的個體差異，善于發(fā)現(xiàn)和激發(fā)他們的潛能。每個孩子都有自己的興趣愛好，我們要尊重他們的選擇，并給予他們支持和鼓勵。比如，我家的兒子對音樂情有獨鐘，我們就給予他學(xué)習(xí)音樂的機會，并參加一些合唱團或樂器培訓(xùn)班，讓他在音樂中找到自己的興趣和追求。
其次，關(guān)愛是幼兒成長的動力來源。孩子是非常敏感的，他們會通過父母的眼神、語言和行為來感受到父母的愛。我們要給予孩子足夠的關(guān)愛和溫暖，讓他們感受到家庭的溫馨和安全。在我家，每天晚上，我都會陪孩子閱讀故事書，給他講一些有趣的故事。這不僅增加了家庭的親子互動，也增強了孩子的語言表達能力和閱讀興趣。同時，我們還會定期組織一些戶外活動，如野餐、郊游等，讓孩子感受到大自然的美好，培養(yǎng)他們的觀察力和社交能力。
第三，激勵是幼兒成長的推動力。孩子在成長過程中會遇到各種挑戰(zhàn)和困難，我們要及時給予他們鼓勵和支持，讓他們充滿信心地面對困難，勇往直前。同時，我們要注重培養(yǎng)孩子的自主性和創(chuàng)造性。比如，當(dāng)孩子有個自己的想法時，我們要鼓勵他試試，不要輕易給與否定或嘲笑的評價。這樣可以培養(yǎng)孩子的自信心和解決問題的能力。在我家，當(dāng)兒子學(xué)會畫畫時，我們會及時表揚他的努力和成果，并鼓勵他多嘗試一些新的創(chuàng)意。這樣，他就能感受到自己的進步和成長，同時也增加了他的興趣和動力。
最后，陪伴是幼兒成長的最重要的力量。在忙碌的工作和生活中，我們不能忘記陪伴孩子的重要性。孩子需要父母的陪伴，無論是在身體上還是在心靈上。我們要學(xué)會放下手機，與孩子建立良好的溝通和互動，分享彼此的喜怒哀樂。在我家，我每天都會抽出時間與兒子一起玩游戲、做手工，或者是一起看一場電影。這不僅使我們的感情更加深厚，也讓孩子感受到父母的關(guān)心和愛護，從而增加他們的安全感和幸福感。
總結(jié)起來，尊重、關(guān)愛、激勵和陪伴是幼兒成長過程中不可或缺的要素。只有在這四個方面，我們才能幫助孩子健康成長并發(fā)展自己的潛能。作為父母，我們要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，不斷提升自己，以更好地引導(dǎo)和培養(yǎng)孩子，讓他們成為有道德有知識有能力的個體，為社會的發(fā)展做出貢獻。
育兒心得格式篇八
20__年，我有幸參加了省消防機構(gòu)對各單位消防安全管理人的培訓(xùn)，通過這次對消防法規(guī)和消防實用知識的學(xué)習(xí)，對消防工作有了更進一步了解，也掌握了日常消防安全工作的基本理論知識，為今后在我院順利開展消防安全工作奠定了扎實的理論基礎(chǔ)。對此，主要有以下幾點體會：
一、消防安全治理應(yīng)做到“安全第一，預(yù)防為主”，把消防安全作為頭等大事來抓
火災(zāi)帶來的危害，人人都懂，但在日常工作中卻往往被忽視，被麻痹，僥幸心理代替，往往要等到確實發(fā)生了事故，造成了損失，才會回過頭來警醒。這就是因為沒有把防范火災(zāi)的工作放在第一位所導(dǎo)致的?！半[患險于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”這十八個字是_同志二十多年前提出的，至今仍是消防安全治理的主旨所在。而做好預(yù)防工作的要害就在于提高對這項工作的重視程度，在醫(yī)院，應(yīng)該以消除火災(zāi)隱患、提高防火意識為目的，不作口頭文章，以實際行動和措施來切實做好消防安全工作。
二、加強消防安全知識培訓(xùn)，提高防范意識
范工作，但通過這次培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有防范工作程度還是不夠的。不論是一線工作人員還是治理人員，都應(yīng)對崗位和部門可能涉及到的火災(zāi)風(fēng)險和消防通道等消防相關(guān)設(shè)施有充分的了解。不論是火災(zāi)高危險崗位人員還是其他人員，都應(yīng)該定期接受相關(guān)專家的消防安全教育培訓(xùn)，內(nèi)容包括：有關(guān)消防法規(guī)、消防安全制度、保障消防安全的操作規(guī)程;各部門各崗位的火災(zāi)危險性和防火措施;各種消防設(shè)施的性能、滅火器材的使用方法;報火警、撲救初起火災(zāi)和自救逃生的知識和技能等。
三、消防安全工作要做到“三個抓”，不為隱患留空隙第一是要“抓重點”。涉及到易燃易爆設(shè)備和物品的部門除了定期的培訓(xùn)之外，還要經(jīng)常組織進行防火檢查，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患，要記錄在案并及時研究整改。組織建立義務(wù)_，不僅可以及時撲滅初期火災(zāi)，更重要的是通過義務(wù)_的組織，將消防意識和技能深入到重點部門的各方各面。
第二是要“抓薄弱”。相對消防安全隱患少的地區(qū)往往是最輕易被忽略的地區(qū)，但相對安全隱患少并不代表沒有安全隱患。消防安全隱患和生產(chǎn)安全隱患不同，后者只會發(fā)生在特定的時間和地點，但前者卻可能出現(xiàn)在醫(yī)院的每一個角落。
如老化的絕緣材料、放錯了位置的廢紙簍等。但幾乎所有的重大事故都是由于起初的“不注重”、“不小心”引起的，這些輕易被忽略的細節(jié)很輕易成為小事故的放大器，使得星星之火由此而燎原。
總之，通過這次學(xué)習(xí)，使我更加明確了今后消防安全工作的方向和重點，為今后消防安全工作在醫(yī)院的開展奠定了理論基礎(chǔ)。我一定將此次消防安全知識學(xué)習(xí)的內(nèi)容貫徹到日常工作中去。
育兒心得格式篇九
引言：
育兒是每個父母都要經(jīng)歷的人生階段，對于新手父母來說，育兒過程中的各種問題和挑戰(zhàn)是不可避免的。經(jīng)過多年的育兒經(jīng)歷，我深刻體會到了許多關(guān)于育兒的心得和體會。在此，我將分享我個人的育兒心得，并希望能夠?qū)ζ渌改柑峁┮恍氋F的參考和啟發(fā)。
第一段：理解孩子獨特的個性與需求。
每個孩子都有獨特的個性，了解、尊重并適應(yīng)孩子的個性是成功育兒的基礎(chǔ)。孩子在成長中會面臨各種不同的情緒和需求，作為父母，我們需要敏銳地觀察并滿足他們的需求。有時候，僅僅是傾聽孩子的心聲，給予他們關(guān)懷和理解，就能夠幫助他們建立自信和愉快的成長環(huán)境。
第二段：培養(yǎng)良好的溝通和情感連接。
溝通和情感連接是構(gòu)建良好親子關(guān)系的重要因素。我們應(yīng)該給孩子提供充分的愛和關(guān)注，建立起相互之間的信任和理解。在與孩子溝通時，我們要尊重他們，耐心傾聽他們的想法和意見，給予正向的反饋和鼓勵。同時，我們也要學(xué)會與孩子分享自己的情感和體驗，讓他們感受到我們對他們的深愛和關(guān)懷。
第三段：營造良好的成長環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍。
孩子的成長環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍對于他們的成長起著至關(guān)重要的作用。我們要為孩子提供一個積極、安全、溫馨的家庭環(huán)境。在家中，我們可以為他們準(zhǔn)備一些適合他們年齡的玩具，鼓勵他們進行有益的游戲和活動。此外，我們還應(yīng)盡量減少電子產(chǎn)品的使用時間，鼓勵他們多讀書、參加體育運動等。同時，我們也要和老師保持緊密的聯(lián)系，了解孩子在學(xué)校的表現(xiàn)和需求，為他們提供必要的支持和幫助。
第四段：合理規(guī)劃和管理時間。
時間管理對于一個家庭的運作至關(guān)重要。作為父母，我們需要合理規(guī)劃和管理家庭中每個人的時間，盡量做到工作與家庭的平衡。我們要確保孩子有足夠的睡眠時間，并為他們安排適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)時間和休閑活動。此外，我們也要教育孩子合理安排時間，學(xué)會獨立完成自己的任務(wù)。通過良好的時間管理，我們能夠提高家庭的效率，為孩子的成長創(chuàng)造更好的條件。
結(jié)論：
育兒是一項充滿挑戰(zhàn)、但也令人愉快和滿足的任務(wù)。通過理解孩子的個性與需求，培養(yǎng)良好的溝通和情感連接，營造良好的成長環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍，以及合理規(guī)劃和管理時間，我們能夠成為更好的父母，給孩子提供更好的成長環(huán)境和條件。希望將我的育兒心得與體會分享給更多的父母，共同努力，為孩子的幸福成長而努力。
育兒心得格式篇十
20xx年10月20日上午，我們學(xué)校14名教師在李校長的帶領(lǐng)下，有幸赴xx縣的一校和二校參觀學(xué)習(xí)，初到一校和二校，首先整潔干凈漂亮的校園映入我們的眼簾，這兒的一切都是那么清新自然，富有生機。短短一上午的學(xué)習(xí)，讓我們收益匪淺。
通過參觀xx縣一校和二校，所見之處，所看之物都讓所有人都感到耳目一新，從不同的方面得到很多收獲。我們近距離地感受著教育理念的濃厚氛圍，了解著學(xué)校管理、教學(xué)研究、新課程改革等方面的成效與做法，雖只是浮光掠影、蜻蜓點水式的走過，但在感受和品味的過程中，感慨頗深，收獲很大，受益匪淺。
文化是一種氛圍，是一種環(huán)境，是一種影響。校園文化建設(shè)是一塊會說話的宣傳牌。文化立?！珈n自己，讓人通過內(nèi)涵一眼認出文化立校。在汾西一校，我深深感受到這里追求和彰顯的校園文化體系包括了靜態(tài)文化、動態(tài)文化、教師追求和學(xué)生影響等多個層面，它涵蓋著以校風(fēng)校訓(xùn)為載體的濃郁積極的校園靜態(tài)文化，涵蓋著以學(xué)生活動為載體的生機勃勃的校園動態(tài)文化，同時包含著以教學(xué)方式、管理方式、評價方式、運行制度等為載體的教師層面的校園管理文化，和讓學(xué)生能時時處處浸染其中，直接以學(xué)生為對象的校園育人文化。
參觀學(xué)習(xí)后，我實實在在感覺到，這些學(xué)校把學(xué)校管理的很好，可以說達到了極致。我們通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的交談，把握清晰的學(xué)校辦學(xué)思路（包括不同時期的辦學(xué)理念，辦學(xué)目標(biāo)，辦學(xué)規(guī)劃，行動思路等），另外包括學(xué)校的辦學(xué)條件、人文歷史、社會背景、發(fā)展現(xiàn)狀、人際關(guān)系，師資水平、學(xué)生特點等方面的情況。兩所學(xué)校對教師的基本功抓的很扎實，通過鋼筆字、毛筆字、粉筆字和簡筆畫等形式加強對教師的訓(xùn)練，使全體教師的基本功都能扎實。
第二方面感受學(xué)校的文化氛圍，大到學(xué)校環(huán)境、教學(xué)大樓的設(shè)計，小到班級文化，細到一面墻、一個角的設(shè)計都盡力解讀出文化的滲透程度。學(xué)校文化是內(nèi)涵于學(xué)校的教育思想、教育觀念，因此對課程構(gòu)建、學(xué)校管理、名言警句、教師言談以及校訓(xùn)、校歌、?；铡⑿Ｆ斓纫捕技毤毟形?，從而全面理解學(xué)校文化途徑，感受文化力量。觀察學(xué)校所有成員的行動模式，學(xué)校文化應(yīng)該深深印在每個成員的心中，體現(xiàn)在學(xué)校的每個成員對每一個行動的自覺意識和獨特的認識中，并表現(xiàn)在日常的教育教學(xué)言行中，因此注意對每一項工作，每一個要求，每一項制度的落實進行認真的觀察，從而感受學(xué)校文化視野中的行動質(zhì)量，真正領(lǐng)悟文化內(nèi)涵。
在汾西一校主要參觀了學(xué)校的檔案室，從中看出學(xué)校的檔案管理很規(guī)范，很細致，教師基本功展示筆記中，如果不細看，你不會知道就是用黑筆手工寫出來的，非常協(xié)調(diào)；學(xué)校尤其在校本課程方面做的很細致，一點一滴，所見每一物都可以看出他們在日常教育教學(xué)中的精細化管理。學(xué)習(xí)中我強烈感覺一校是用牛校長的人格魅力和精干的領(lǐng)導(dǎo)班子來餞行辦學(xué)理念的。
育兒心得格式篇十一
今天，有幸參加晨曦志愿者的培訓(xùn)，作為一名參與培訓(xùn)的人來說我為有那么多熱愛公益事業(yè)的孩子感到驕傲，到了現(xiàn)場，看到大家熱心的場面，我有很深的感觸。尤其是見到柔弱的丁老師，我不知道該說什么，她的公益之路走得很遠很遠，她的心靈永遠純潔，聊起來時，她更多的是對未來的熱愛和對南部山區(qū)貧困孩子的關(guān)愛之心。
今天，我培訓(xùn)的內(nèi)容是關(guān)于新聞寫作和攝影技巧，說實話我自己也不是什么科班出身，也許更多的就是經(jīng)驗吧?？吹街驹刚咂诖难凵?，我不知道我該拿出怎么的精彩和他們探討，利用寶貴的半個小時，我將自己的一些就經(jīng)驗吧也算是和大家分享。有人問過我，你怎么那么的關(guān)注晨曦計劃，當(dāng)時我也不知道我為什么關(guān)注這些，也許更多的是因為家庭的影響吧。以前我不明白，為什么那么多的人關(guān)注公益事業(yè)，我現(xiàn)在明白了也許是一種信仰，一種追求吧。今天結(jié)實了從北京趕過來的基金會志愿者李哥，他幽默風(fēng)趣的培訓(xùn)讓我也學(xué)會了很多，也許總會從別人身上學(xué)到很多東西，欣喜的看到晨曦計劃以前的志愿者永遠保持一顆公益之心，讓我真的很感動。
“生命的終結(jié)不能算結(jié)束，靈魂永遠是在行走的腳步，讓我們大家一起努力，力所能及的為那些需要幫助的人們做點事情!將愛心健康的傳遞下去”這是西部愛心社寧夏站站長微博里的一句話，和他剛才聊了很久，讓我對這句話的理解有了進一步的把我。我終于明白為什么有些人寧愿餓著肚子也會去做志愿，也會去關(guān)注公益事業(yè)。當(dāng)我得知那么多志愿者都是兼職的時候，我覺得他們真的在做著一件很有意義的事。 我們不能做什么，只希望那些山里的孩子們能堅強的走出大山，拋去背負的貧困。一個人不能做什么，只希望，更多的愛心，能溫暖大山里孩子。
我沒有什么可以做的。我只是覺得公益事業(yè)是一件非常有意義的事情，我也曾積極的投身到這些義務(wù)的工作中。大三了，因為學(xué)業(yè)的原因，也沒有接觸這些，現(xiàn)在至少知道原來我可以通過一種思想或是一句話更多的去影響別人的生活。有時候，很多人也問我，你怎么會有那么多經(jīng)歷干這些事情，熟不知其實我的每個回家，每個假期，我都在接觸做這些事情的人吧，漸漸的影響了我吧。不得不說，父母對我的影響很大，我的父親和母親對我的教導(dǎo)和疼愛，讓我學(xué)會了溫暖這個詞的意義，給予就是一種快樂。說到這，我特別感謝四川大學(xué)的一位好朋友，他很用心和同學(xué)成立了致力于公益事業(yè)的“新芽”社，并且已經(jīng)開始運作。有很多大學(xué)生志愿者參與到活動中，他說希望有一天讓新芽出現(xiàn)在每一個需要它的地方。我一直也鼓勵他好好地做下去、我也相信新芽會像很多公益組織一樣開花結(jié)果。附上幾條微博，和大家感受一下大山深處的孩子。
經(jīng)同學(xué)推薦，由團委批準(zhǔn)，我得以進入黨校進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過黨校的學(xué)習(xí)，我的思想覺悟有了很大的提高，政治信仰也更加堅定，決心為美好的共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。
在黨課上，我明確了中國共產(chǎn)黨的性質(zhì)，深刻理解了“三個代表”重要思想。黨是工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的.先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的利益，即“兩個先鋒隊”，一個“核心”，和“三個代表”，全面和深刻的揭示了中國共產(chǎn)黨的性質(zhì)定位。
在黨課上，我明確了黨的最終目標(biāo)是實現(xiàn)共產(chǎn)主社會，人類歷史上最美的社會的社會主義制度。我們現(xiàn)在正處于社會主義初級階段，經(jīng)濟文化等方面還很落后，生產(chǎn)力還不夠發(fā)達，科學(xué)技術(shù)水平還有帶于提高。所以我們應(yīng)堅持社會主義初級階段的基本路線，即“領(lǐng)導(dǎo)和團結(jié)全國各族人民，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，為把我國建設(shè)成富強，民主，文明的社會主義現(xiàn)代化國家而奮斗”。
黨的宏偉事業(yè)是美好的，需要中華兒女不斷的努力，實現(xiàn)這一宏偉的藍圖。然而，黨的紀律是事業(yè)取的勝利的根本保證。毛主席曾說過：“堅強紀律性，革命無不勝!”有了紀律做保證，才能使社會主義順利進行。同過學(xué)習(xí)，我了解民主集中制是無產(chǎn)階級政黨的根本組織原則和領(lǐng)導(dǎo)制度，黨的紀律的黨的各級黨組織和全體黨員必須遵守的行為規(guī)則。認真貫徹執(zhí)行民主集中制原則，自覺遵守黨的紀律，是維護黨的團結(jié)統(tǒng)一，有效的貫徹執(zhí)行黨的路線，方針，政策，完成黨的任務(wù)，實現(xiàn)黨的奮斗目標(biāo)的根本保證。
做為一名入黨積極分子，我深知要成為一名合格黨員，必須具備三個基本條件
(1)要有堅定的共產(chǎn)主義信念;
(2)要全心全意為人民服務(wù);
(3)要做勞動人民普通一員，在政治，經(jīng)濟和社會生活中和中國人民群眾一律平等，不謀私利，不搞特權(quán)，要符合以上條件，至少必須在思想上，生活上，組織上，作風(fēng)上對自己提出更高的要求，只有自覺履行黨章規(guī)定的各項義務(wù)，行使黨的各項權(quán)利，才能充分發(fā)揮自己的先鋒模范作用，真正做一名合格的共產(chǎn)黨員。
做為一名當(dāng)代大學(xué)生，更應(yīng)該嚴格要求自己，自覺實踐“三個代表”按照“四個統(tǒng)一”的要求，努力使自己成問合格的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，認真學(xué)習(xí)理論知識，自覺樹立馬克思主義世界觀，認真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義，毛澤東思想，增強政治敏銳性，提高是非判斷力，樹立黨的意識，不斷加強黨性修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)，堅持全面發(fā)展，把德育放在首位。
通過這次學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己還有許多缺點和不足，距一個真正的共產(chǎn)黨員還有一定的差距，我決心刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，自覺用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，自覺接受組織的考驗，爭取早日入黨。
今天下午在醫(yī)院一會議室里xx護理學(xué)院的xx主任深入淺出給我們上了一堂生動的講課——作為一名普通的護士，應(yīng)該怎么開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)活動，感觸頗深。
是的，在這次活動中，我也有過許多的迷茫，護士的地位、護士的價值、護士的付出與得到不成正比、護士的滿意等等，這些究竟在哪里能夠得到體現(xiàn)?我們工作時勤勤懇懇的付出，希望能夠得到病人的認可，社會的承認，可是為什么那么難?夯實基礎(chǔ)護理，基礎(chǔ)護理又是什么?是生活護理嗎?曾經(jīng)我也有過夢想和激情，我也深深地?zé)釔壑@個職業(yè)，但當(dāng)醫(yī)療的發(fā)展不能滿足人民的需求時，一切都發(fā)生了改變。這有許多方方面面的原因，作為一名護士，我也在思考，思考我們自己的路應(yīng)該怎么樣走?前段時間，東院長曾經(jīng)給迷茫的我們指出了一條三專的發(fā)展道路，是的，護理事業(yè)要發(fā)展，就必須要有自己的特色，護理事業(yè)要得到社會的尊重，首先我們自己得尊重護士這個職業(yè)。在急診科工作久了，每天面對形形色色的病人，有時真的很麻木，每天機械的重復(fù)著輸液、肌肉注射這些工作，不知道自己的價值在哪里?如果再被病人無端指責(zé)、醉酒病人無理取鬧的話，覺得委屈，更覺得前途暗淡無光，可是只要一句病人的“謝謝了”便讓所有的陰霾一掃而光。是的，能被病人真誠的理解和信任，能得到病人的認可，比什么都強，而這些簡簡單單用手去工作肯定是實現(xiàn)不了的，我們用匠人的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，為病人做每項操作時規(guī)范操作，能為與病人建立良好的關(guān)系打下堅實的基礎(chǔ)，用專家的眼光和標(biāo)準(zhǔn)去評估病人的需求，盡可能去滿足病人疾病時的心理需要，能進一步與病人建立信任關(guān)系;如果在病人疾病過程中，能夠用心去付出，去理解病人，設(shè)身處地的為病人著想，病人會真誠的謝謝你，因為他感受到了你的真心，感受到了你的愛，感受到了你專業(yè)特色的魅力服務(wù)!
有一次在急診科上夜班，一名患兒高熱不退，持續(xù)40度多，家長很著急，一次一次地去找醫(yī)生，吃藥、打針、輸液、物理降溫都用上了，患兒還是高燒不退?；純杭议L開始對急診科有意見了，認為將小孩送到醫(yī)院來就該讓體溫降下去，關(guān)鍵是家長擔(dān)心患兒高熱驚厥，將心比心，如果你家的小孩也高熱不退，你肯定也會很著急的，在這種情況下，我了解情況，去做患兒家長的思想工作，仔細地詢問他們?yōu)榛純鹤龅拿恳徊浇禍卮胧?，發(fā)現(xiàn)他們給小孩喂藥的劑量不對，應(yīng)該是5ml，喂成了4ml，當(dāng)然量不夠，退熱效果肯定不好，而且患兒喝了還吐了，那更是一點效果都沒有了。當(dāng)我把這些講給家長聽的時候，家長馬上就給患兒喂了5ml，可是沒過多久，患兒就又吐了，我在想，患兒為什么會吐，是因為他疾病的原因嗎?還是因為喂得太急了?亦或是因為味道的原因(這個藥的味道甜甜的有點澀口)?原來是喂得急再加上患兒不喜歡這種味道，一喝下去就忍受不了全吐了，知道了原因，我采取了另一種方法，首先是做患兒的工作，取得他的配合，再將藥分成五等份，每一等份喝了后馬上喝點水，患兒沒有不適感覺趕快喝剩余量，就這樣患兒很快將退熱藥全喝完了，而且沒有再吐。半個小時后，患兒熱退了，甜甜的睡著了。家長高興極了，言語間我能感受到家長的信任和深深的謝意，那一刻我感覺到了我的價值，我為患兒解除了病痛，雖然疾病仍然有反復(fù)，但是在那一刻，我和患兒及患兒的家長的心是相通的，我們一起共同戰(zhàn)勝了疾病!這只是急診科的一件小事，可是就是這些小事讓我覺得我的工作是有價值的，我只要用心的工作就能得到病人的認可，這對我們這時候迷茫的心靈來說是一劑良藥，這同時也甘甜了我的心，給了我希望。優(yōu)質(zhì)護理活動是什么?是我與病人之間心靈相通的那把鑰匙，用好了這把鑰匙，病人和我感受到的就是燦爛的陽光。
護士的工作是普通而平凡的，這里沒有鮮花，這里也沒有掌聲，要得到病人的認可，社會的承認，優(yōu)質(zhì)護理活動勢在必行，而這項活動的有效性則依靠每一名護士來保證。一個人的力量是微小的，一個群體的力量是巨大的，工作每天都在做，工作做好則靠每一名護士姐妹的努力，工作做細也要靠大家的眾志成城，也許我們的工作現(xiàn)在得不到病人的認可，但是只要我們每名護士姐妹們都在真誠的付出，都在用真心為病人解除病痛的折磨，都用好了那把鑰匙，我們的價值實現(xiàn)，病人、社會對我們的認可都將會實現(xiàn)!
育兒心得格式篇十二
心得體會是我們在探索、學(xué)習(xí)、實踐中所得到的重要經(jīng)驗和教訓(xùn)，是我們成長的見證，更是我們思考的積累。而如何記錄心得體會則成為我們學(xué)習(xí)的一項重要任務(wù)。本文將從心得體會格式方面入手，探討心得體會格式的重要性、格式的具體要求和心得體會書寫的技巧，為大家提供一些有價值的思考。
第二段：心得體會格式的重要性
正確的格式能夠讓我們的心得體會更加直觀、規(guī)范、易于閱讀和理解，同時也能夠提高心得體會的可信度和有效性。特別是在教育考核中，一個規(guī)范的心得體會格式往往會讓教師更為欣賞，而非規(guī)范的格式則會讓我們的努力既無用，又難以取得好的效果。
第三段：心得體會格式的具體要求
不同專業(yè)、不同領(lǐng)域的心得體會格式可能有所差別，但總的來說，心得體會格式大概包含以下幾個方面內(nèi)容：
（1）題目：突出主題，使讀者得到對應(yīng)提示。
（2）時間、地點：確定具體的心得體會來源，讓讀者在視野上有所指引。
（3）撰寫人：簽署姓名、職務(wù)、班級、學(xué)號等個人基本信息，以體現(xiàn)自己的身份和責(zé)任心。
（4）主要內(nèi)容：優(yōu)先考慮對問題的解析、分析和反思，并就相應(yīng)的認識和措施從自己的實際談起，體現(xiàn)思考深度和落實意識。
（5）結(jié)論：總結(jié)歸納出自己對所學(xué)知識、技能的體會和收獲，以及對未來工作或?qū)W習(xí)的展望和規(guī)劃。
第四段：心得體會書寫的技巧
對于剛開始寫心得體會的朋友來說，以下幾項技巧或許有些幫助：
（1）遵循事實，講求真實：寫心得體會的首要要求是書寫真實的感受和體會，切勿撒謊吹噓自己沒有做到的事情。
（2）突出亮點，寫出重點：心得體會格式中的主要內(nèi)容最好突出凸顯自己的優(yōu)點和亮點，并結(jié)合具體細節(jié)進行描述，以使讀者更好理解。
（3）自信、簡潔、清晰：心得體會信中要自信、鎮(zhèn)定、簡潔，清楚明了地表達出對所學(xué)知識的認識，同時語言要盡量簡單易懂。
第五段：結(jié)語
到這里，我們對心得體會格式有了比較全面的了解，通過逐步完善和規(guī)范我們的心得體會格式，我們我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗，提高自我修養(yǎng)，同時也能夠為自己未來的發(fā)展提供寶貴的資料，實現(xiàn)自我價值。
育兒心得格式篇十三
一、心得體會格式
1、標(biāo)題
心得體會的標(biāo)題可以采用以下幾種形式：
1)、在xx活動(或xx工作)中的心得體會
2)、關(guān)于xx活動(或xx工作)心得體會(或心得)
3)、心得體會
如果文章的內(nèi)容比較豐富，篇幅較長，也可以采用雙行標(biāo)題的形式，大標(biāo)題用一句精練的語言總結(jié)自己的主要心得，小標(biāo)題是在xx活動(或x x工作)中的心得體會，例如：
從小處著眼，推陳出新
——參加班組長培訓(xùn)的心得
2、正文 這是心得體會的中心部分
1)、介紹在時間，什么地點，參加了什么培訓(xùn)，或是看了什么書，接觸了什么榜樣，感覺受益很深，感觸很大。
2)、簡要描述培訓(xùn)課程，描述一下那本書，或是寫一下那位榜樣的先進事跡。
3)、對照學(xué)習(xí)，書中的角色、精神，或是榜樣的事跡，結(jié)合自身實際情況，進行一下反思，寫出自己的心得體會和感想。
4)、在受啟發(fā)之后，揭示主題，表明下步自己或是大家應(yīng)該怎么做，必出倡議或是表表決心。
3、署名
心得體會一般應(yīng)在文章結(jié)尾的右下方寫上姓名，也可以在文章標(biāo)題下署名，寫作日期放在文章最后。
剛升入初三，有些同學(xué)會不以為然，認為離中考的日子還很長，有的是時間，但是，“集腋成裘，聚沙成塔”，須知學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)都是一個循序漸進的積累過程。初三階段，特別是中考前的幾個月，只不過是在平時的基礎(chǔ)上進一步練習(xí)、提高而已。因此，在整個初中階段，就必須打下堅實的基礎(chǔ)。正確的學(xué)習(xí)方法要求我們上課認真聽講，勤做筆記，積極思考，回家后認真復(fù)習(xí)，完成老師布置的全部作業(yè)，在將老師上課的內(nèi)容仔細“消化”、“吸收”后，再去接受新的知識?！皽毓识隆辈拍苁盏绞掳牍Ρ兜膶W(xué)習(xí)效果。
每個人由于自身潛能和愛好等因素，各科的成績一般是不平衡的。這就要求我們每個人對自己的學(xué)習(xí)情況有一個全面、客觀的了解和評價:哪些是自己的強項，哪些是自己的弱項，有側(cè)重地安排學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)時間，取長補短，揚長避短，才能用有限的時間取得最好的學(xué)習(xí)效果。譬如我對理科較感興趣，對數(shù)理化的悟性較強，因此我在這幾門課上，相對多花了一些時間，而相對于我的弱項???文科，我除了平時上課時盡量理解、吸收，完成老師布置的作業(yè)外，在復(fù)習(xí)時用的時間就相對少些。此次中考，我充分發(fā)揮了自己的長處，數(shù)學(xué)117分，理化合卷115分，將我在文科中落下的分給補了回來，總體上取得了較好的成績。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，打仗是這樣，學(xué)習(xí)、考試也是這樣。
考試成績好壞的因素固然很多，有時也不乏偶然因素，但我認為最主要、最根本的因素是主觀因素，即自己的主觀努力。不利的客觀因素能夠通過自己的主觀努力得到彌補，良好的客觀條件只有通過主觀努力才能發(fā)揮作用。我很幸運，我的初中母校??永明中學(xué)為我們營造了一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍，老師的辛勤教學(xué)幫我們打下了扎實的文化基礎(chǔ)，再加上自己的努力，使我在此次中考中取得了較為理想的成績，進入了市重點學(xué)校??向明中學(xué)。
有些同學(xué)在考試前十分緊張，每天起早摸黑，拼命做練習(xí)，生怕不這樣就不能取得好成績。這不僅是一種對自己缺乏信心的表現(xiàn)，有時還會取得適得其反的效果?，F(xiàn)實中也不乏這樣的事例:有的同學(xué)平時學(xué)習(xí)一直很好，就是因為在考試前沒有處理好復(fù)習(xí)與休息的關(guān)系，長期睡眠不足，結(jié)果在考試時精力下降，反而沒有考出應(yīng)有的成績。別人的教訓(xùn)就是我們的經(jīng)驗，因此，同學(xué)們在考試前千萬要注意勞逸結(jié)合，以飽滿的精神和充分的自信步入考場，定能取得理想的成績。
面對中考，我們要具備一顆平常心。盡管要做到這一點很難很難，但面對現(xiàn)實，我們每個人必須保持良好的心態(tài)。中考的確十分重要，但它畢竟是我們漫長的學(xué)習(xí)生涯中邁出的一小步，以后的學(xué)習(xí)路程更長?？嫉煤玫耐瑢W(xué)要從最初的喜悅中回到學(xué)習(xí)的現(xiàn)實中來，繼續(xù)努力、刻苦地學(xué)習(xí);考得不理想的同學(xué)也不要長時間沉浸在懊悔、難過中，要振作精神，認真總結(jié)，再接再厲，爭取在以后的學(xué)習(xí)中取得好成績。
進入高中階段學(xué)習(xí)，這只是學(xué)習(xí)道路上的萬里長征走出的第一步，以后的路程更長，學(xué)習(xí)任務(wù)更艱巨。為了祖國的四化建設(shè)，為了國家的繁榮富強，我們要努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，全面發(fā)展，做一個合格人才。讓我們牢記偉人的教導(dǎo):“在科學(xué)上面是沒有平坦的大路可走的，只有在那崎嶇小路的攀登上不畏勞苦的人，有希望達到光輝的頂點。
焦裕祿的事跡之所以感人至深，首先就在于他那種對人民的赤膽忠心。電影里的“二把手”跟焦裕祿有一段精彩的.對話，那人說工作要先讓上級領(lǐng)導(dǎo)滿意，焦裕祿卻認為工作要先讓人民群眾滿意。抱有這兩種思想的不同結(jié)果是，焦裕祿忙于發(fā)放救濟讓老百姓度過難關(guān)，那位“二把手”卻忙于籌辦展覽讓上級領(lǐng)導(dǎo)高興。這兩種迥然不同的政績觀，事實上反映出如何看待對上負責(zé)和對下負責(zé)二者的關(guān)系問題?？纯唇乖５摰臑槊駪B(tài)度，對于我們在工作中如何正確把握好這二者關(guān)系，是很有啟迪的。
第三在于他那種吃苦在前的奉獻精神。對于過去縣領(lǐng)導(dǎo)心安理得享受著的特殊待遇，焦裕祿硬是帶頭給取消了。這雖說是集體表決定下的，但沒有他的登高一呼，哪會有表決時候的應(yīng)者如云。在得失之間，焦裕祿在全家老小尚未溫飽的情況下，克己奉公，這種境界何其高尚!當(dāng)女兒在向母親埋怨自己的衣服破舊的時候，當(dāng)孩子們歡天喜地要吃魚的時候，當(dāng)兒子一氣之下扔掉手中的窩窩頭的時候，我想焦裕祿的心肯定在滴血，哪個父母不愛自己的子女?哪個父母不想讓自己的孩子們過上好日子?在這些私情面前，焦裕祿想到的卻是如何維護黨的形象。這是一種痛苦的抉擇，也是一種崇高的抉擇!
最后在于他那種敢于承擔(dān)責(zé)任的負責(zé)精神。當(dāng)上級來調(diào)查處理問題，別人又樂于替他承擔(dān)責(zé)任的時候，焦裕祿以坦白的襟懷和無畏的膽識，斬釘截鐵地承認是自己做出了決定。這種大無畏的精神，展現(xiàn)出的是他對黨的忠心，是他坦蕩的胸襟和淡泊的姿態(tài)。
焦裕祿心里想著人民，唯獨沒有他自己。因為他知道黨的形象，需要在為人民服務(wù)中去維護。在他的事跡里，沒有震耳欲聾的高談闊論，沒有故作高深的反復(fù)思考，他認準(zhǔn)的只有一條：一切為了人民。人民群眾當(dāng)時那么擁戴他，人民群眾現(xiàn)如今那么懷念他，就是因為“給人民作牛馬的，人民永遠記住他的。
觀看了電影《焦裕祿》，進一步了解了焦裕祿同志的生平和先進事跡，感到很有意義。
從學(xué)習(xí)弘揚焦裕祿精神看，公仆精神是本質(zhì)，奮斗精神是精髓，求實精神是靈魂，大無畏精神是重要內(nèi)容，奉獻精神是鮮明特征。作為黨員要做到：
一是要堅定理想信念，始終保持對馬克思主義的信仰，始終不渝地走中國特色社會主義道路，任何時候都決不猶疑、決不含糊、決不動搖。
二是要堅定宗旨意識，始終與群眾心相連、情相依，同呼吸、共命運，做群眾的貼心人，做群眾的主心骨。
三是要堅定發(fā)展方向，堅持走群眾路線，把干事創(chuàng)業(yè)熱情與科學(xué)求實精神結(jié)合起來，把開拓進取與尊重規(guī)律結(jié)合起來，把抓好當(dāng)前工作與著眼長遠發(fā)展結(jié)合起來。
焦裕祿精神體現(xiàn)了我黨為人民服務(wù)的宗旨。焦裕祿同志當(dāng)年在烈士們流血犧牲解放出來的90多萬畝土地的蘭考大地任縣委書記，他既是一縣之首，同時又是全縣人民的公仆。他說：“黨把這個縣36萬群眾交給我們，我們不能領(lǐng)導(dǎo)他們戰(zhàn)勝災(zāi)荒，應(yīng)該感到羞恥和痛心?！闭菫榱诉@些窮苦百姓，正是為了這些烈士們流血犧牲解放出來的廣大人民，他在蘭考帶領(lǐng)群眾發(fā)展生產(chǎn)、植樹治沙、脫貧致富，戰(zhàn)斗到生命的最后一息。如今，我們的國家和社會生活都發(fā)生了翻天覆地的變化，但焦裕祿同志那種視人民如父母，以“為人民服務(wù)”為己任的精神仍需發(fā)揚光大。
“心里裝著全體人民、唯獨沒有他自己”，這是焦裕祿同志公仆精神的寫照，也是黨的群眾路線“三嚴三實”在他身上的具體體現(xiàn)。作為一名領(lǐng)導(dǎo)就要像焦裕祿同志那樣主動加強黨性修養(yǎng)，不斷用黨的理論武裝自己的頭腦，切實做到利為民所謀，情為民所系。
育兒心得格式篇十四
1、什么是“心得體會"
在參與社會生活與社會實踐中，人們往往會產(chǎn)生有關(guān)某項工作的許多感受和體會，這些感受和體會不一定經(jīng)過嚴密的分析和思考，可能只是對這項工作的感性認識和簡單的理論分析。用文字的形式把這些心得表達出來，就是“心得體會”。
“心得體會”是一種日常應(yīng)用文體，屬于議論文的范疇。一般篇幅可長可短，結(jié)構(gòu)比較簡單。
2、心得體會的寫法
心得體會的基本格式大致由以下幾個部分組成
心得體會的標(biāo)題可以采用以下幾種形式：在xx活動(或xx工作)中的心得體會，關(guān)于xx活動(或xx工作)心得體會(或心得)。
(1)開頭簡述所參加的工作(或活動)的基本情況，包括參加活動的原因、時間、地點、所從事的具體工作的過程及結(jié)果。
(2)主體由于心得體會比較多地傾向于在文章標(biāo)題下署名，寫作日期放在文章最后。
3、寫作心得體會應(yīng)注意的問題
(1)避免混同心得體會和總結(jié)的界限。一般來說，總結(jié)是單位或個人在一項工作、一個題結(jié)束以后對該工作、該問題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項工作結(jié)束后找出有關(guān)該工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，引出規(guī)律性的認識，用以指導(dǎo)今后的工作，它注重認識的客觀性、全面性、系統(tǒng)性和深刻性。在表現(xiàn)手法上，在簡單敘述事實的基礎(chǔ)上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語言的嚴謹和簡潔。
心得體會相對來說比較注重在工作、學(xué)習(xí)、生活以及其他各個方面的主觀認識和感受，往往緊抓一兩點，充分調(diào)動和運用敘述、描寫、議論和說明甚至抒情的表達方式，在敘述工作經(jīng)歷的同時，著重介紹自己在工作中的體會和感受。它追求感受的生動性和獨特性，而不追求其是否全面和嚴謹，甚至在有些情況下，可以只論一點，不計其余。
(2)實事求是，不虛夸，不作假，不無病呻吟。心得體會應(yīng)是在實際工作和活動中真實感受的反映，不能扭捏作態(tài)，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內(nèi)容的失實。
(3)語言簡潔，生動。心得體會在運用簡潔的語言進行敘述、議論的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)?shù)夭捎妹鑼?、抒情及各種修辭手法，以增強文章的感染力。
1、要簡潔、清晰、全面
上司在面對下屬長篇大論式的工作總結(jié)免不了會頭痛，尤其當(dāng)下屬不只三兩人時，但工作總結(jié)通常關(guān)系到業(yè)績評估，既要寫全面，又不可能一一道來，怎么辦?要保證年度工作總結(jié)簡潔，使用ppt的形式寫總結(jié)是一個值得提倡的方式。
2、要用數(shù)據(jù)說話
在上例中也能體現(xiàn)該點，用數(shù)據(jù)對工作進行匯總，既簡單明了，又能清楚地說明總結(jié)者的工作能力。但在工作中搜集、匯總、使用數(shù)據(jù)是一項有一定難度的'工作，需要在平時的日常工作中，有心地對工作進行記錄。別忘了年度工作總結(jié)的數(shù)據(jù)，來自于每月、每周、每日，甚至每時的工作總結(jié)。在向陽生涯，公司每一位員工都進行過時間管理方面的培訓(xùn)，每個人每天都有詳細的工作計劃表，一天中計劃完成幾項工作，實際完成情況如何等，都有記錄，有備可查，這就是積累數(shù)據(jù)的好方法之一。
3、要有成績，也要有不足
成績肯定是工作總結(jié)的重頭戲，但人無完人，總不能事事都做得那么圓滿，沒有一點進步空間也不行。不足該怎么提?既要提出問題，還不能讓問題變成自己真正的“問題”或“毛病”，引起上司對自己不好的看法。可以在工作總結(jié)中，將問題以挑戰(zhàn)的形式表現(xiàn)，盡量表現(xiàn)問題的客觀原因，及外部形勢發(fā)展變化所引起的新挑戰(zhàn)。
1.要堅持實事求是原則
實事求是、一切從實際出發(fā)，這是總結(jié)寫作的基本原則，但在總結(jié)寫作實踐中，違反這一原則的情況卻屢見不鮮。有人認為“三分工作七分吹”，在總結(jié)中夸大成績，隱瞞缺點，報喜不報憂。這種弄虛作假、浮夸邀功的壞作風(fēng)，對單位、對國家、對事業(yè)、對個人都沒有任何益處，必須堅決防止。
2.要注意共性、把握個性
總結(jié)很容易寫得千篇一律、缺乏個性。當(dāng)然，總結(jié)不是文學(xué)作品，無需刻意追求個性特色， 但千部一腔的文章是不會有獨到價值的，因而也是不受人歡迎的。要寫出個性，總結(jié)就要有 獨到的發(fā)現(xiàn)、獨到的體會、新鮮的角度、新穎的材料。
3.要詳略得當(dāng)，突出重點
有人寫總結(jié)總想把一切成績都寫進去，不肯舍棄所有的正面材料，結(jié)果文章寫得臃腫拖沓，沒有重點，不能給人留下深刻印象?？偨Y(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用 ，寫得詳細、具體。而一般性的材料則要略寫或舍棄。
這個星期過得有點驚悚，上個星期天搞著三下鄉(xiāng)的分組搞到了一點多，星期一忘了是搞什么也是差不多時間睡的，星期二開了三下鄉(xiāng)的會議，第一次站在講臺上說了那么多的話，開始的時候手在顫抖，就只是讀分組的人的名單而已，也可以怕成這個樣子。11點多回到宿舍之后把工作任務(wù)打出來之后看一下手機，竟然兩點了!!接下來就一直把休息時間惡化，中午也不用睡了，除了這個，還有職業(yè)規(guī)劃，還有班刊的稿要審核，好多好多的事情堆積起來了，在宿舍，我的桌子總是不夠放東西，每次都霸占了我親愛的秘書的桌子，最后，我們兩個索性偷一張凳子放在中間，一起放。小三說我想工作狂，我也被自己嚇著了，沒有這么認真做事情很久很久了，可能這個是我們一個很寶貴的三下鄉(xiāng)，是一個很鍛煉的機會，也在不知不覺中凝結(jié)了我們很多的心血。為了這個活動，放棄了很多的東西，犧牲了很多東西。也許，像你說的，竟然開始了，就不要怕輸。
很感謝隊員們的支持，每天中午差不多都被我的飛信轟炸一番，謝謝組長們的諒解，各位師兄師姐的寶貴意見，各位的全力以赴，看到你們的方案，我真的很感動，終于趕出來了，是個終極版，終于可以有好日子過了。不厭其煩地打電話和接電話也確實不容易，班上的同學(xué)看到我都說，又講電話。沒辦法，姐我的聲音就是動聽。師兄說，在三下鄉(xiāng)中，你會發(fā)現(xiàn)自己變了很多。確實，并不是每個人都是那么好說話的，平時那么驕傲的我，這個星期以來，低聲下氣地跟別人講電話不知道有多少次，那次氣得我都哭了，一晚之內(nèi)那么多人對著我發(fā)脾氣，還是要笑著說話。很想打個電話回家，告訴媽媽我受了很多的委屈，不想長大，長大了就不能做回自己了。
昨天不知道為什么，是因為這段時間太忙了，還是吃錯東西呢?從早上6點開始上吐下瀉，晚上還是要拖著快爛的胃去社團幫忙，謝翔說我看起來不像不舒服的。那是裝出來的，盡力精神點，但是痛又有多少人知道呢?現(xiàn)在學(xué)會偽裝了，吃不下東西、胃痛也不敢跟媽媽說()。因為現(xiàn)在明白了，說出來了又能怎樣呢，只是多了一個人擔(dān)心而已，最終還是要自己解決。受了某些人的潛移默化的影響，很多事情都想自己解決了。晚上把新聞稿和洗衣服之類的所有工作全部扔下，盤著腿和檬音頻，一個小時就這樣過去了，說了很多，未來，專業(yè)，煩惱之類的，我還是決定不放棄那個英語背誦大賽，即使要求背十篇現(xiàn)在只會讀三篇。這些年被英語羈絆了我很多東西不想一輩子都被他牽制著，就算失敗了，起碼我曾經(jīng)努力過。
今天不知道哪來的毅力，獨自一人在9點鐘的時候跑到了教室自習(xí)，很冒失地闖進了正在上課的教室，那些人都驚悚地看著我，他們都以為我是上課的，一直待到12點多，瞥見，教室就只剩下我和掃地的那個，如果是在晚上，我也夠危險的了。
過完這周，就要了考試月了，我記得我的目標(biāo)!
育兒心得格式篇十五
在我們生命的旅途中，我們總會有許多經(jīng)歷和體驗。這些經(jīng)歷和體驗也許是成功的，也許是失敗的，但它們都是我們成長和進步的機會。我們可以通過心得體會的方式記錄自己的體驗和反思，將這些經(jīng)驗和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化成個人成長的力量。本文將介紹一種常用的心得體會的格式，希望對你有所幫助。
第二段：心得體會的基本結(jié)構(gòu)
心得體會通常包括三個部分：經(jīng)歷介紹、感受敘述和體會總結(jié)。首先，經(jīng)歷介紹是對自己所經(jīng)歷的事件或情境進行簡單的敘述和介紹，這是為了讓讀者更好地理解你的體驗和心路歷程。其次，感受敘述是對自己在這些事件或情境中所感受到的不同情緒、心情的描述。最后，體會總結(jié)是對整個經(jīng)歷的總結(jié)和反思，包括獲得的教訓(xùn)、經(jīng)驗和成長。
第三段：心得體會的寫作技巧
心得體會的寫作不僅僅是簡單的描述，更需要具備一定的技巧。首先，要注意語言簡潔明了，準(zhǔn)確表達自己的思想和感受。其次，要把握好觀點和態(tài)度，不過分渲染情緒，同時也要注意文中的感情表達不過于冗長。最后，可以適當(dāng)運用一些修辭手法，如比喻、夸張等，使文章更加生動有趣。
第四段：心得體會的應(yīng)用場景
心得體會的應(yīng)用場景非常廣泛，包括個人成長、工作經(jīng)驗、學(xué)習(xí)體會等多個領(lǐng)域。在個人成長方面，我們可以通過記錄自己的成長歷程和收獲，總結(jié)自己的優(yōu)點和不足，反思個人行為和思想。在工作方面，我們可以通過總結(jié)自己的工作經(jīng)驗和體會，提高自己的工作效率和質(zhì)量。在學(xué)習(xí)方面，我們可以通過記錄學(xué)習(xí)方法和體會，促進個人學(xué)習(xí)能力和成績的提高。
第五段：結(jié)尾
總之，心得體會是一種非常重要的思維和寫作方式。它不僅可以幫助個人成長和進步，而且可以為自己的工作和學(xué)習(xí)提供幫助。在寫作過程中，我們需要注意語言和思路的清晰度，恰當(dāng)?shù)剡\用修辭手法和表達技巧，以達到更好地效果。希望這篇文章能夠幫助到你，給你帶來一些啟發(fā)和思考。
育兒心得格式篇十六
實習(xí)心得格式要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的實習(xí)心得格式樣本能讓你事半功倍，下面分享【實習(xí)心得格式通用10篇】，供你選擇借鑒。
實習(xí)，是一種期盼，是對自己成長的期盼，是對自己主角開始轉(zhuǎn)換的期盼，更是對自己夢想的期盼;學(xué)習(xí)，也有一份惶恐，有對自己缺乏信心的不安，有對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂，更有怕自己會無所適從的焦慮。
第一個輪轉(zhuǎn)科室是icu，我的帶教老師是萬凌老師，她是院里的操作能手，干活麻利，動作漂亮，操作規(guī)范，這無形中給了我很大壓力。實習(xí)生活的開始就讓我有種挫敗感，在老師面前感覺自己很渺小，甚至于工作都不帶腦子，只機械的執(zhí)行任務(wù)，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出錯，越錯越害怕，越怕越錯，這就構(gòu)成了一個惡性循環(huán)。以至于我都不敢主動要求做操作，可這樣老師又覺得我干活不主動，有時候覺得委屈了就自己大哭一場。每一天應(yīng)對著老師如魚得水忙碌的身影，我心里只有怨嘆，怨自己無法將理論應(yīng)用于實踐，怨自己在以前見習(xí)時沒有好好學(xué)，愿自己笨手笨腳。可能是我適應(yīng)潛力差，又不會與老師溝通，進了ccu還是處在彷徨中，但我也很感激我的帶教老師，對我很耐心，也很關(guān)心我。到了手術(shù)室李楠老師每一天都能看到我的進步，即使是一點點她也鼓勵我，即使我很笨犯了錯她也會給我講原理，讓我明白錯誤的根源而不是訓(xùn)斥。它起到了一個引導(dǎo)的作用，我開始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就能夠開心度過每一天!
此刻我進入了第四個輪轉(zhuǎn)科室骨三。本以為能夠很快適應(yīng)，但現(xiàn)實確潑了我一頭冷水，感覺自己變得更傻了，不知該干什么，而老師也覺得我們實習(xí)了這么長時間，又是本科生，做起事來應(yīng)得心應(yīng)手才是，應(yīng)對老師的無奈我真無地自容!我又一次陷入了低谷，又回到了沒腦子的生活，做事一點條理也沒有。然而何婷老師明白了我由于自卑，不主動而沒有得到操作鍛煉時，她就給我講操作技術(shù)的重要性，并幫我尋找鍛煉機會。是老師又一次激發(fā)我的熱情，真的很感謝老師對我的關(guān)懷，我也會加倍努力，不辜負老師對我的期望!
此刻對于實習(xí)，我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因為實習(xí)是一次理論聯(lián)系實際的機會，將學(xué)了四年的理論去應(yīng)用于臨床，實在是十分新鮮而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過癥狀看到疾病本質(zhì)，心中卻沒底，便難免惶恐了起來。也曾問過不少實習(xí)同學(xué)，各說紛紜?？傊侨缛孙嬎?，冷暖自知。但有一點是明確的使用懂得知識的真正掌握是把它用于實踐，用實踐來驗證及鞏固所學(xué)。學(xué)會如何與病人，老師交流is very important!不善于與人接觸是我的一大弱點，那種膽怯與不自然會使我失去很多的學(xué)習(xí)機會，所以我覺得溝通也是一門藝術(shù)，學(xué)好了將使你受益匪淺。經(jīng)過這近五個月的實習(xí)，我也有了這層體會。在此，我總結(jié)了以下幾點：
1、理論知識的問題。以前當(dāng)?shù)囊幌蚴菍W(xué)生，學(xué)校是以學(xué)生為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的：被動地理解那么多的知識，雖然考試考了那么多次，但此刻我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡，只好不斷翻書。當(dāng)在老師的提問下一次次啞口無言時，才認識到自己記的粗淺，沒有時間經(jīng)過的記憶猶如沙灘上的足跡，當(dāng)時似乎深刻明顯，卻耐不住時光的清洗。
2、主角轉(zhuǎn)化問題。實習(xí)剛開始，很多東西都不了解，雖然以前也曾見習(xí)過，但真正的要實際操作了，我仍覺得底氣不足。我會不會弄錯了，萬一弄錯了怎樣辦。干事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實習(xí)的同學(xué)表現(xiàn)都很好，我覺得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每一天盲目跟著做基礎(chǔ)護理，跟著操作。本想說讓我也試一下，但又不敢。因此，我覺得主角轉(zhuǎn)化是個坎，我必須要努力克服這一點。方法主要是靠主動吧，我發(fā)現(xiàn)，只要主動提問，主動提出操作的要求，老師都是很樂意教的。不能再像在學(xué)校里那樣等著老師要求干什么了。
3、膽魄的鍛煉。應(yīng)對病人，個性是外科的病人，見到血是經(jīng)常的，看到病人痛苦地_，個性在操作的時候，心總會提到嗓子眼，因此而留意翼翼，束手束腳，反而會給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛煉得大一點，再大一點。膽大心細是我追求的目標(biāo)，只有準(zhǔn)確迅速才能早點解決病人的痛苦。
4、無菌觀念和規(guī)范化操作。在外科實習(xí)這段時間，每個老師都強調(diào)無菌觀念，因次，我深刻認識了無菌觀念，操作中便不自覺地去遵守。而規(guī)范化操作也實在是個很保守和安全的做法!至于新辦法，創(chuàng)新思維，那也得熟悉狀況了再說吧。
5、微笑服務(wù)。在那里，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得個性地漂亮與可愛，讓我有種感覺，如果我是一位病人，我會毫不猶豫選取住在那里。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中，每一天持續(xù)陽光燦爛的笑容，讓病人感到溫暖!
總而言之，這五個月，是適應(yīng)的過程，很多不足之處需要改善，這是學(xué)習(xí)的過程，很多觀念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能克服的。這只是實習(xí)之初，今后還需要不斷地摸索，同時務(wù)必對自己有所要求，才會有所收獲。我想接下來的實習(xí)是一個挑戰(zhàn)，也是一種機遇，我必須要好好把握這個機遇。
首先我很高興自己能在這個團隊和大家一起共事，短短的二十天學(xué)習(xí)讓我收獲不少。
疾控中心是實施疾病預(yù)防控制與公共衛(wèi)生技術(shù)管理和服務(wù)的公益事業(yè)單位，通過對疾病、殘疾和傷害的預(yù)防控制，創(chuàng)造健康環(huán)境，維護社會穩(wěn)定，保障國家安全，促進人民健康。中心的主要職能和任務(wù)有組織實施全區(qū)傳染病、慢性非傳染病、職業(yè)病、地方病、寄生蟲病和病媒生物的監(jiān)測及預(yù)防控制;承擔(dān)全區(qū)傳染病疫情、食物中毒、職業(yè)中毒、飲用水污染等重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件的調(diào)查、應(yīng)急處理及預(yù)防控制;開展食品安全、職業(yè)衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生、公共場所衛(wèi)生等衛(wèi)生監(jiān)測檢驗及有關(guān)單位的委托檢測檢驗;負責(zé)實施全區(qū)人群免疫預(yù)防接種規(guī)劃及生物制品的使用和管理;對全區(qū)疾病預(yù)防控制信息的收集統(tǒng)計、分析評價和預(yù)測預(yù)報;開展公共衛(wèi)生相關(guān)技術(shù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、宣傳教育及咨詢、診療服務(wù)，為制定疾病預(yù)防控制相關(guān)政策和衛(wèi)生法規(guī)提供依據(jù);并承擔(dān)和協(xié)助上級部門其他更多的任務(wù)。
在中心領(lǐng)導(dǎo)和各位老師、前輩的關(guān)心和幫助下，我對單位有了更深的了解，對自己的業(yè)務(wù)和未來有了更深的認識和期許。
剛走出校園步入社會，有些思想和事情的處理不是很成熟，致使引發(fā)某些不必要的麻煩，期間多虧主任和各領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照，事情得以順利解決。主任多次幫助我們解決生活和工作中的困難，還有很多事情都讓我感動，同時我也感受到大家對我的信任和期望。
5月23日至5月27日，我們四道河子鎮(zhèn)中心學(xué)校的六位老師很榮幸地參加了五中的聽課培訓(xùn)。學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，我們聽了語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科及“做父母的好幫手”主題班隊會，還有幸聽了第八屆中學(xué)語文大講賽的課，使我們大有久旱甘霖之感。
在五中學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，我們受到了熱情的接待，江校長親自安排朱永君、王多英等骨干老師安排我們聽課，參加研討。我們想聽哪位老師的課就安排我們聽哪位老師的課，五中的老師們都能用心地對待每一節(jié)課，耐心地講解，講解后還虛心交流心得，使我們感受到濃厚的教研氛圍和同伴互助精神的重要性。此外，我們的三位年輕教師，由于是外地的老師，住宿不方便，江校長又關(guān)照李主任安排住宿，解決了我們聽課的后顧之憂，深表感謝!
下面我們具體來談?wù)勎逄斓氖斋@：
語文：在朱永君老師的帶領(lǐng)下我們聽了初一初二的語文課，深切的感受到了“以生為本”的課堂教學(xué)是那么靈動，老師教得舒心，學(xué)生學(xué)得輕松，課堂中小組合作讓教條的課堂變成了學(xué)生自主的天地。學(xué)生的語文素養(yǎng)全方位的得到了提高，課堂上生動有趣，精彩紛呈。學(xué)生的情緒推動著課的進程，老師的教學(xué)設(shè)計別具一格。課下，每位老師對所上的課都給我們講解設(shè)計目的，讓我們深受啟發(fā)。數(shù)學(xué)：在王多英老師的用心安排下，我們有幸聽了多位老師精彩的課。五中數(shù)學(xué)教師教學(xué)經(jīng)驗非常豐富，教學(xué)形式靈活，駕馭課堂游刃有余，善于調(diào)動學(xué)生的表現(xiàn)欲，注重提高學(xué)生的思維能力。課堂設(shè)計上有規(guī)劃、有層次地設(shè)計操練，使操練具備了合適的梯度，達到了很好的實效性?？傊@幾天的學(xué)習(xí)讓我們受益匪淺。
英語：在張曉霞老師的精心安排下，我們聽了五中許多英語老師的課，其中，5月24日下午參加了每日一課，有幸聽了信根老師的課，讓我們領(lǐng)悟到英語課的生本課堂是那樣的陽光。師生合作，課堂間掌聲不斷。課后的教研活動，就“合作學(xué)習(xí)的實效性”展開了熱烈的討論。五中的學(xué)習(xí)給我們的英語課堂指明了方向。
這次去五中學(xué)習(xí)，使我們學(xué)到了許多新的知識，讓我們認識到教師自身的良好素質(zhì)是上好課的重要前提和基本保證。在今后的教育教學(xué)工作中，我們要努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己。
一、實習(xí)目的
通過教育實踐，充分發(fā)揮主觀能動性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論知識和實際教學(xué)相結(jié)合，初步掌握小學(xué)語文的教學(xué)方法和技能。了解現(xiàn)今小學(xué)生和教育的現(xiàn)狀。實習(xí)單位為永安市大湖中心小學(xué)，班級為五年(1)班。
二、語文學(xué)科實習(xí)內(nèi)容
課堂教學(xué)，包括備課、上課、批改作業(yè)、批閱試題。做一個語文教師所做的事情。
三、實習(xí)效果
在實習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師賴祥達老師的悉心指導(dǎo)下,認真開展語文教學(xué)工作。在整個語文學(xué)科的實習(xí)階段，我從一個沒有授課經(jīng)驗的大學(xué)生到略有經(jīng)驗的小學(xué)語文教師。在實習(xí)過程中，通過教師及自己的刻苦努力，現(xiàn)能較好地上課及開展各項與語文教學(xué)有關(guān)的工作。
四、實習(xí)總結(jié)及體會
初為人師，對于我而言卻是件極具挑戰(zhàn)性、頗具誘惑力的事情。2010年11月正式語文學(xué)科的實習(xí)。實習(xí)期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到作為一位人民教師的崇高和艱辛。
下面我從幾個方面對我的實習(xí)進行總結(jié)。
1、認真做好實習(xí)前期工作
教學(xué)實習(xí)的開展，指導(dǎo)我的賴祥達老師是本校的高級教師，教育前線工作者，也是一個非常負責(zé)的教師。我們將實習(xí)分為兩個階段：
第一階段為見習(xí)階段。在這期間里，我全面熟悉小學(xué)五年級的語文教材，認真聽指導(dǎo)老師的每一堂課，并做好每節(jié)聽課紀錄，課后與老師交流，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和教學(xué)過程。學(xué)習(xí)如何備課、備學(xué)生，如何更好地將素質(zhì)教育的理論與落實考綱考點的要求相結(jié)合。不斷地進行反思，仔細體會老師在課堂上的每個細節(jié)和各個細節(jié)中所蘊含的意思。因為在課堂上的每個動作都是為教學(xué)服務(wù)的，我還自己經(jīng)常在網(wǎng)上看些公開課、競賽課、優(yōu)質(zhì)課等，讓自己不斷向名師學(xué)習(xí)，吸取他人優(yōu)秀成份為自己所用，這是模仿與學(xué)習(xí)相結(jié)合的階段。
第二階段是上課階段，我的指導(dǎo)老師是本校的高級教師，也是一位平易近人的教師，他經(jīng)常鼓勵我大膽嘗試上課，給我很多鍛煉自己的機會。我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現(xiàn)的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞。我也會在課后反思課堂的各個環(huán)節(jié)，努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯誤。經(jīng)過賴老師的悉心指導(dǎo)和我自己的努力，我在教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動等各方面都有了明顯的提高。我還向全校語文老師開了節(jié)公開課，在準(zhǔn)備公開課期間，賴祥達老師也進行悉心指導(dǎo)，多次對我的教案提出修改意見，并對我在平行班上進行的試上的各個環(huán)節(jié)提出改進建議，肯定閃光點。當(dāng)然，學(xué)校里的其他老師也會在生活上和教學(xué)上給予我?guī)椭椭笇?dǎo)，才讓我在實習(xí)期間成長了許多。當(dāng)然我還有很多地方仍需努力，比如調(diào)控課堂紀律的能力，需要在今后的教學(xué)工作中不斷改進。
雖說我的實習(xí)生活即將結(jié)束，但我對教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對學(xué)生的關(guān)愛也將永不消減，作為準(zhǔn)老師的我有信心做好教育工作。爭取做一名優(yōu)秀的人民教師。
20_七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
三個月的實習(xí)工作快要結(jié)束了，在這三個月的時間里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。教學(xué)理論一點點轉(zhuǎn)化為教學(xué)實踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué),盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實習(xí)生活充滿未知、驚喜、快樂，當(dāng)然也少不了有挫折和困難。
這三個月的實習(xí)，令我感觸頗多。我實習(xí)的班級是蓮塘二小的四年級一班。一大群九、十歲的小孩子，既活潑可愛，又調(diào)皮好動。記得2月17日在我第一次踏進教室的那一刻，我感覺到了他們用熱情目光注視著我，經(jīng)過指導(dǎo)老師吳小蕓老師的介紹，他們便報以熱情的掌聲以示歡迎，下課后，就有同學(xué)圍過來和我聊天。這讓我很是受寵若驚。
剛開始實習(xí)，我的主要任務(wù)是聽課，聽吳小蕓老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了每個老師都會有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對自如，她通過講述她身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。
在聽課過程中，我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語言是這種藝術(shù)的傳達方式。聽課的過程，是積累經(jīng)驗的過程。在了解教學(xué)流程的同時，也應(yīng)注意教學(xué)方式和組織教學(xué)能力的積累。聽了兩周的課之后，第三周我正式走上講臺，開始我自己的第一篇“處女作”——《蝙蝠和雷達》。當(dāng)然，剛開始時心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強，課堂上出現(xiàn)了“填鴨式教學(xué)、講課重點不突出、講課順序不清楚、學(xué)生跟不上、講課速度太快、學(xué)生沒有興趣”等等一系列問題。以至于我一課時就講完了兩課時的內(nèi)容。針對以上出現(xiàn)的這些問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課、多上課，多向經(jīng)驗豐富的老師學(xué)習(xí)，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。她沒有絲毫的架子，更多的是朋友的親切交談。
為了彌補自己的不足，我嚴格按照指導(dǎo)老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
隨著時間的推移，通過聽課和實踐，我開始有了一些進步。這時指導(dǎo)老師給了我多次機會，從上課到做練習(xí)冊再到口語交際，分不同層面鍛煉和培養(yǎng)我的授課能力。
在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如課堂秩序、學(xué)生不配合等。在我上課時，學(xué)生要么就不舉手發(fā)言，要么就是告狀，要么就是開小差，還有的上課講話。學(xué)生的不配合常常令我痛心疾首。當(dāng)時有人建議我使用強制的方法，如罰站、罰抄寫等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為一名教案工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成教學(xué)活動中的一員、學(xué)生們的良師益友。后來我發(fā)現(xiàn)這樣做取得的教學(xué)效果還不錯，有幾個很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。
九、十歲的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差、做小動作，影響教學(xué)效果。而且有一個嚴重的問題就是，指導(dǎo)老師在后面聽課的時候，班上就很安靜，沒有同學(xué)敢說話、開小差，但是一旦指導(dǎo)老師不在的話，班上就鬧哄哄的。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加“正”字，哪個小組認真聽課，就給哪個小組加一個“正”字，然后下課的時候統(tǒng)計哪個小組的“正”字是最多的，讓他們比賽，看看是哪個小組得的“正”字最多。這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學(xué)生在下面開小差、做小動作，我喊破嗓子都沒辦法控制，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。
小學(xué)四年級的學(xué)生喜歡炫耀自己，于是我根據(jù)他們的個性和年齡特點，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵性的語言對他們說：“表揚某某同學(xué)”、“真棒”、“還不錯”等等。他們得到老師的贊揚，積極性提高了，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習(xí)慣了，而且，同學(xué)回答問題很好的，我就叫全班同學(xué)“豎起大拇指或者是鼓掌!”等動作來鼓勵他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學(xué)生情緒飽滿，起到了很好的教學(xué)效果。 批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤，彌補其中的不足，是非常重要的。尤其是對于作文的批改，更是認真嚴格。在批改之后，我都會指出其優(yōu)點和不足，寫上激勵的評語，并且評語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學(xué)生，我會輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教案工作者，就是要有足夠的耐心和毅力去愛護每一個學(xué)生。
在實習(xí)的這三個月里，我與學(xué)生們建立起了良好的關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的實習(xí)老師，又是他們的知心朋友，由于我年紀和他們差距不大，他們有什么疑問都會來問我，把我當(dāng)做他們的大姐姐。下課時也會和我談心。有空余時間我就和學(xué)生們一起玩，和他們打成一片，這樣就加強了我與學(xué)生們之間的感情。而在上課時，我對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。
我的指導(dǎo)老師吳小蕓是一位很優(yōu)秀、很有責(zé)任心的老師。在整個實習(xí)期間，吳小蕓老師給了我許多指導(dǎo)和鼓勵。在她的幫助之下，我逐漸成長、蛻變，教學(xué)經(jīng)驗也豐富了。從她那里我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。例如：她對教學(xué)工作認真、負責(zé)的態(tài)度、對學(xué)生的愛，以及生活中的善解人意等等。她讓我知道做一名老師要有責(zé)任心，要心里永遠裝著那一群可愛活潑的小精靈。并且讓我深刻體會到做一名老師容易，但做一名好老師很難。教學(xué)工作是復(fù)雜而又繁瑣。你不僅要管理好整個班集體，還要提高整體教學(xué)水平。而且還要顧及班里的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。
這次實習(xí)體驗使我受益頗多，也對自己做了一場絕好的檢驗。作為一名語文老師，基礎(chǔ)知識要扎實，知識面要寬廣，平時要做有心人，多多細心觀察生活，留意身邊的事情，并將它們靈活的運用滲透于教學(xué)之中。并且經(jīng)過這段時間的實習(xí)，覺得自己過的也充實了，我在實習(xí)的道路上不斷成長，思想上成熟了，知識上實踐了，經(jīng)驗上也豐富了。實習(xí)工作還有幾天就要結(jié)束了，我還真有點舍不得。但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習(xí)中獲得的經(jīng)驗和體會，對于我今后走上工作崗位，會有很大的幫助。經(jīng)過這次實習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。知識是永無止境的，我會時刻不忘超越自己，面對教案事業(yè)，我將帶著滿腔熱情，不斷前行。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的，而且永遠銘記于心。
轉(zhuǎn)眼之間，為期兩個月的實習(xí)時間已經(jīng)結(jié)束了。首先在此感謝學(xué)校以及所在銀行給我們提供了這樣好的一個鍛煉機會，讓我們走出校園，踏入社會第一步，融入一個全新的集體有了一次難得的體驗，收獲了一份難得的經(jīng)歷。這個階段是我從學(xué)生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位大俠堅實的基礎(chǔ)。
通過這次實習(xí)我熟悉和適應(yīng)了銀行的一些基本流程和業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，也了解了一些復(fù)雜而微妙的社會人際關(guān)系，為我以后的社會人際交往做了個熱身運動。同時通過這次實習(xí)也讓我又一次了解了自己存在的優(yōu)缺點。
最初工作的時候感覺很累很懵懂。穿的高跟鞋讓腳都要沒辦法走路了。便開始體會到工作是件多不容易的事。頭幾天站下來確實感覺不大適應(yīng)，不但腰酸背痛的，而且面對客戶的咨詢疑問三不知，感覺自己這個大堂經(jīng)理是十分不夠格的，不但對業(yè)務(wù)很不熟悉，而且對于客戶的一些不滿情緒也顯得手足無措。通過這一個月的鍛煉，我覺得在這些方面有了很大的改善，客戶的咨詢基本上都能解答，也能適當(dāng)?shù)陌矒峥蛻?，做好自己的工作?BR> 工作中期我開始明白不管在學(xué)校學(xué)了多少理論，明白了多少理論，到了新的工作崗位基本事要從零起步。因為很多東西事課堂上沒有的，接觸不到的。在銀行里，每一個工作人員都是自己的老師，要虛心的請教，多發(fā)現(xiàn)，多分析比較，多總結(jié)，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和工作積極性。這樣才能把工作完善，讓他人滿意。
大堂經(jīng)理這個工作，從字面上來看，好像沒有什么技術(shù)含量的，更談不上什么發(fā)展前景了。因此在體驗之前，在我聽到這個崗位的第一感覺就是聽著好聽實際就是搭雜的。不過，一天下來，除腳酸以外，最大的體驗是：做好這個崗位真是不容易!可收獲還真多。
這個崗位可以成為銀行知識的全才。雖然兩個月下來我并沒有成為銀行知識全才，可至少也懂了很多銀行業(yè)務(wù)知識。由于自己的不積極性導(dǎo)致我沒有好好把握這個機會去好好深入了解。這也是我在工作期間發(fā)現(xiàn)的自己一個很大的缺點。在以后的工作中我一定充分發(fā)揮自己的主觀能動性，努力走好我的工作生涯。
這個崗位是銀行服務(wù)產(chǎn)品的講解員。在工作后期，我已經(jīng)可以很熟練的為客戶講解業(yè)務(wù)了，在我自信滿滿的講解中我不但培養(yǎng)了自信心也鍛煉了口才。
這個崗位能培養(yǎng)足夠的應(yīng)變能力。在工作期間常常會遇到刁蠻的顧客，或者設(shè)備出現(xiàn)問題之類的境況。一開始總是不知道怎么辦，后來也慢慢開始學(xué)會如何安撫顧客，如何對設(shè)備問題進行處理等。在應(yīng)變能力上有所提高。
據(jù)有關(guān)資料得知，隨著銀行服務(wù)的擴張，對私業(yè)務(wù)成為中資銀行的關(guān)鍵發(fā)展方向(國外的各大銀行早以有了幾十年的經(jīng)驗,所占銀行的業(yè)務(wù)收入比重很大)。由于服務(wù)網(wǎng)點迅速增加，因此各大銀行對個人業(yè)務(wù)服務(wù)崗位的各類需求隨之上升。然而，能夠從事這類崗位的現(xiàn)成人才非常緊缺,各類銀行間只能通過相互挖人才能暫時填補空缺。就拿交通銀行來講，全市100多個網(wǎng)點,現(xiàn)有的大堂經(jīng)理遠遠未達這個數(shù)，如果加上四大國有銀行(中,農(nóng),建,工)的近2000個服務(wù)網(wǎng)點,整個銀行系統(tǒng)對大堂經(jīng)理的人才需求量應(yīng)該是巨大的。然而，一個合格的大堂經(jīng)理也是需要從助理或者更低的崗位慢慢培養(yǎng)的。因此，大堂經(jīng)理助理崗位見習(xí)，對于我們來說是百利而無一害啊 。所以這個最初看起來很渺小的崗位卻為我們以后的路鋪上了一塊很好的基石。因此我明白，無論是什么崗位都能讓自己收獲一些可貴的東西，發(fā)現(xiàn)一些問題，都可以讓自己成長。
跟任何工作一樣，成功的見習(xí)需要足夠正確的態(tài)度。在見習(xí)過程中不可避免的會遇到各種困難，關(guān)鍵在于大家是否能堅定目標(biāo)，堅持見習(xí)。就拿我來說，一開始面對客戶的最大障礙就是“緊張”，別人盯著自己，就難免有點不自信。另外，如果空的時候，還會覺得很無聊，如果忙的時候，又會感覺累得不得了。不過，每個人都有這么一個過程，關(guān)鍵問題還在于對銀行業(yè)務(wù)的不熟悉，還有就是你的對不對。整個見習(xí)過程中我了解到，善于觀察，主動理解，不斷嘗試，是使自己快速獨立的好辦法。每個學(xué)習(xí)工作都有一個過程，而開始的過程又是最易讓人放棄的?！皥猿帧本褪亲呦虺晒Φ幕?。
我實習(xí)所在學(xué)校是____中學(xué)，實習(xí)基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查。
經(jīng)歷了八個星期的實習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負的責(zé)任，在這兩個月里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛學(xué)生，本著對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項工作;同時，作為一名實習(xí)生，能夠遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，完成我們的實習(xí)任務(wù)。
教學(xué)方面：我主要通過培養(yǎng)他們的數(shù)學(xué)思維能力和解題能力來提高他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力。體現(xiàn)在平時上課和答疑時對他們的思路引導(dǎo)和方法總結(jié)上，基于初中知識與高中知識脫節(jié)較嚴重的狀況，給他們那進行了相關(guān)知識的補充，如十字相乘法、二次函數(shù)最值問題求解、二次不等式的求解等內(nèi)容。同時，注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，上課時注意學(xué)生情緒的調(diào)動，利用學(xué)生的好強心理激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。
“巧婦難為無米之炊”，導(dǎo)致作業(yè)無從下手或亂造公式。一節(jié)課甚至整個晚自修就做幾道數(shù)學(xué)作業(yè)題，學(xué)習(xí)效率非常低。針對這個問題，答疑時，我會讓這種類型的學(xué)生先復(fù)習(xí)書上的相關(guān)知識再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴老師，培養(yǎng)他們獨立思考的習(xí)慣。
在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學(xué)生做法不大肯定時，虛心地向老師請教后再批改。同時，在評卷中，學(xué)會了如何酌情給分。此外還參與了一次大型的月考和期中考試的評卷、統(tǒng)卷工作，學(xué)會了如何使用e__cle軟件進行統(tǒng)計、排名。
上課階段，學(xué)校給我們安排的課不是很多，共八節(jié)，而且給我們安排的課時間間隔較長，這使我有充分的時間細心琢磨教材，與隊友組成的數(shù)學(xué)備課組一起討論教法、例題、習(xí)題設(shè)計等內(nèi)容，進行集體備課，詳細寫教案，做課件，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了有改，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關(guān)知識，讓課堂效率達到最高。然后才交給知道老師審批，在指導(dǎo)老師地批改和建議下再做修改，并且在上課前進行試講。
我的每節(jié)課指導(dǎo)老師都會非常負責(zé)地堅持去聽，做出全面細致地評價，細心地指出我上課過程中所存在的缺點與不足及有效的實際教學(xué)建議，并且肯定了我的亮點，鼓勵我形成具有自己個人特色的教學(xué)風(fēng)格。在老師的悉心指導(dǎo)下，我的教態(tài)、語言、板書、提問技巧、與學(xué)生互動、對學(xué)生的思路引導(dǎo)各方面都有了明顯的提高。我認為自己也還存在不少缺陷，如課堂時間掌控得不是很好，語速稍快，有時希望多給學(xué)生講點，忽略了給學(xué)生思考得時間。
上課之余，我還積極去聽學(xué)校其他老師的課，如本實習(xí)隊所有數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師，帶火箭班的余老師，高三級一位很有經(jīng)驗的老師，還有本年級唯一的特級教師楊主任的課都一有空就爭取去聽，做好聽課記錄，和老師交流，學(xué)習(xí)老師們的長處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗。
班主任工作：(1) 在工作準(zhǔn)備方面 我擔(dān)任高一(7)班的班主任，首先我通過指導(dǎo)老師較快地了解了整個班的情況特點和個別好動生的基本情況，同時了解班級地一些日常工作。其次，我通過與學(xué)生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天早讀和晚修我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。學(xué)生也很喜歡實習(xí)老師，能像朋友一樣和我聊天、訴苦，一些調(diào)皮的學(xué)生也能虛心聽取我的教導(dǎo)，努力改正，和學(xué)生相處得非常融洽。
(2)在班級日常管理方面 在八周的時間里，我更多的是抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，紀律和衛(wèi)生，每天早上都很早到課室提醒科代表帶讀，巡視早讀情況，監(jiān)督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學(xué)，提高早度效率。登記好遲到的同學(xué)，進行時間觀念教育。
學(xué)生的紀律方面，7班的學(xué)生較為活躍，部分學(xué)生很調(diào)皮，自修自習(xí)課常有討論問題的現(xiàn)象，偶爾有看課外雜志的，課前課后五分鐘較吵，影響到安靜學(xué)習(xí)的同學(xué)。根據(jù)觀察，問題主要出在那三四個學(xué)生身上，只要管理好那三四個學(xué)生，整個班就可以正?；?。因此我采取各個擊破的方法。首先向班主任指導(dǎo)老師了解了那四個學(xué)生的一些情況，如學(xué)習(xí)情況，入學(xué)以來的一些表現(xiàn)等。然后在平時的早晚讀、自修時間對他們重點觀察，對他們不良習(xí)慣進行約束。抓住最佳的教育時機對他們進行個別教育。
個別教育時，首先讓他們作自我評價，看他們那是否認識到自己的缺點和不足。學(xué)生對自己的缺點還是有一定認識的，有些還是清楚地認識到，但約束不了自己去改正。認識得不到位的，我再以“老師發(fā)現(xiàn)，老師覺得……你覺得是不是呢?”這種方式與學(xué)生對話，給學(xué)生辯解的機會，避免對學(xué)生的片面了解而傷了學(xué)生的自尊，甚至造成逆反心理。學(xué)生雖然很調(diào)皮，但他們都有一個共同特點，就是服理、重事實，容不得老師半點夸大;但，是就是，能勇敢承認。這時，再對他們進行指導(dǎo)教育，學(xué)生才能放下防備武器，真正從心里接受老師的教育，認真思考老師的教誨，真正去努力改進。
此外，是對班干的培養(yǎng)，留心值日班干的工作，強調(diào)他們要嚴格要求自己，要管好別人，要先管好自己，這樣同學(xué)們才會服從班干的管理。對于新班干，強調(diào)他們一開始就一定要嚴管，才能在同學(xué)中樹立威信，有利于接下來的工作。
在協(xié)助指導(dǎo)老師進行周記的批改中，了解到的學(xué)生心理問題，學(xué)習(xí)困惑，我都一一做了記錄，為個別教育之用，并在周記的評語中寫下對他們得鼓勵和最適合他們的方法指導(dǎo)。
對活躍的學(xué)生，班級紀律難管理，宿舍紀律同樣難管理。針對晚休特別吵的問題，再三批評教育都沒有效果，但班主任指導(dǎo)老師采取“自動退宿”的措施后，宿舍紀錄就一直風(fēng)平浪靜到現(xiàn)在?？磥韺τ陬B皮得學(xué)生還應(yīng)適當(dāng)采取些硬辦法。
學(xué)校每周二下午是勞動課，女生普遍比較負責(zé)，有部分男生偷懶，拖拖拉拉。工作馬馬虎虎，對于這些學(xué)生，就給他們分配明確的任務(wù)，完成后接受檢查，合格后才能離開。讓學(xué)生體會到自己是班集體得一員，要積極配合班里的各項活動及做事認真的態(tài)度。
(3) 在班級活動方面 學(xué)生較喜歡打籃球，在實習(xí)期間，很慶幸有機會觀看了一場學(xué)生自行組織的班賽，為他們吶喊加油的投入中，理解了學(xué)生對籃球的熱愛。但學(xué)生還是學(xué)生，對事情的度把握得不好，組織班賽過于頻繁，心思都放在籃球賽的組織和開展上了，很難投入到學(xué)習(xí)中來。因此，我們老師對打籃球采取了硬管理：近期不允許組織班賽，讓學(xué)生先投入到學(xué)習(xí)中來，順利完成初中到高中的轉(zhuǎn)變。
10月份，在學(xué)校舉行的趣味運動會中，我給學(xué)生拍照，與學(xué)生玩在一起，拉近了師生間的距離。 期間，為了轉(zhuǎn)變學(xué)生一直較松懈懶散的學(xué)習(xí)態(tài)度，召開了“乘奧運精神，激情奔夢”主題班會。通過模擬采訪，觀看冠軍訪談視頻，讓學(xué)生深入了解奧運冠軍艱苦訓(xùn)練的故事中，學(xué)習(xí)奧運冠軍堅持不懈、努力拼搏、挑戰(zhàn)自我、超越自我地精神，引導(dǎo)學(xué)生樹立遠大理想，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，以積極的心態(tài)為實現(xiàn)自己的理想而努力奮斗。
(4) 互相關(guān)心，相互學(xué)習(xí) 實習(xí)期間，與隊友團結(jié)合作完成的任務(wù)，相互幫忙，集體備課，相互聽課、評課，互相借鑒經(jīng)驗。從不同隊友身上學(xué)到很多不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧。
結(jié)語
本次教育實習(xí)，順利完成了檢查、實踐、提高的實習(xí)目標(biāo)，為以后的學(xué)習(xí)工作積累了寶貴的一線教學(xué)和班主任工作的經(jīng)驗。并且體會到了“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有對學(xué)生真心付出，才能取得學(xué)生的尊重和信任。但我還沒有做到“愛”和“嚴”的很好結(jié)合，還要注意對學(xué)生的愛要有個度，不能過分遷就，一定要和嚴結(jié)合，而且還要學(xué)習(xí)更多好的教育方法、教育機智，才能高效率地管理好、教育好學(xué)生。總的來說，本次教育實習(xí)是一次成功的實習(xí)。
為了完成理論與實際的結(jié)合、校園與社會的溝通，進一步提高學(xué)生的思想覺悟、實踐潛力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作潛力，以使把學(xué)生培養(yǎng)成能夠主動適應(yīng)社會需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才，經(jīng)學(xué)院研究決定，在20__年_月_日，我校__級學(xué)生赴__進行了為期三個月的生產(chǎn)見習(xí)，為此我僅代表在此實習(xí)過程中，跟蹤指導(dǎo)教師對實習(xí)狀況及效果進行總結(jié)，具體總結(jié)如下：
一、明確實習(xí)目的
生產(chǎn)見習(xí)是校園教學(xué)的一個重要組成部分，它的一個重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實際工作到底有多大距離，并透過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)資料與方法帶給實踐依據(jù)。
培訓(xùn)學(xué)生的實際潛力，而這種實際潛力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，務(wù)必從課堂走向工廠。目的就在于讓學(xué)生透過親身實踐，了解實際的生產(chǎn)工藝過程，熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實際體會一個工人的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)潛力、組織潛力、協(xié)調(diào)潛力和分析解決實際問題的工作潛力。
預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。透過實習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。
二、實習(xí)管理
實習(xí)學(xué)生具有雙重主角。既是校園派出的學(xué)生，又是實習(xí)單位的工作人員。
1、以正式工作人員的身份進行實習(xí)。
要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴格遵守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀律，用心爭取和努力完成管理交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作潛力。
2、以“
旁觀者”的身份實習(xí)。在實習(xí)過程中，學(xué)生被安排在某一具體的崗位，工作很瑣碎，任務(wù)繁重。我們要求學(xué)生自覺服從實習(xí)單位的安排，與此同時，要求學(xué)生把眼光放高放遠，從工廠工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠，介入社會，增強適應(yīng)潛力。
3、安全第一，服從管理。
在實習(xí)過程中，為保障學(xué)生飲食、住宿、交通等安全問題，要求做到統(tǒng)一就餐，由專人到學(xué)生宿舍送餐，保障了學(xué)生飲食安全、統(tǒng)一就寢，單獨住宿，避免與外校學(xué)生接觸，既保障學(xué)生安全又方便統(tǒng)一管理、統(tǒng)一上下班，每一天早上帶隊教師集合學(xué)生，清點人數(shù)，將學(xué)生送到廠區(qū)，下班時帶隊教師組織學(xué)生安全回到宿舍。晚集合點名，每一天晚上9點帶隊教師組織學(xué)生集合核對人數(shù)，總結(jié)當(dāng)天工作，與存在問題的學(xué)生進行溝通，做到當(dāng)日事當(dāng)日畢。交通安全，在學(xué)生休息時，帶隊教師講解學(xué)生外出需注意的事項，并且要求學(xué)生填寫去向登記，帶隊教師電話跟蹤，保障外出學(xué)生安全。
4、主動溝通，師生通力配合。
工作方面：第一、生產(chǎn)強度太大，學(xué)生們難以承受;第二、工作時間過長，第三、簡單勞動，重復(fù)的工序，沒好處;第四、有部分老員工、組長排擠學(xué)生。學(xué)生工作不開心，思想波動較大。同時學(xué)生由于是新手，經(jīng)驗不足，技術(shù)不熟練，導(dǎo)致挫敗感和無助感增強;加之由于工作強度相對校園生活來說較大，工作時間也較長，同學(xué)們普遍感覺比較勞累，甚至產(chǎn)生對工作的抵觸情緒。
學(xué)生心理方面：在還沒有出來實習(xí)之前，同學(xué)們都對實習(xí)感到很新鮮，很想出來嘗試一下。但到了企業(yè)，每一天從事重復(fù)而單調(diào)的工作，他們覺得在校園的學(xué)的知識用不上，在企業(yè)也學(xué)不到很有用的技能，企業(yè)給實習(xí)生的待遇也不高。理想與現(xiàn)實的落差使部分同學(xué)的心理變得消極、低沉。家庭方面：有些家長不能理解校園的做法，不忍心孩子吃苦受累，不支持校園頂崗實習(xí)的做法，要求讓孩子回家，更有甚至對老師惡語相對，學(xué)生抵觸情緒高漲。
針對學(xué)生自我定位與社會定位脫節(jié)，對社會和崗位認知不足的現(xiàn)象，導(dǎo)致以上狀況出現(xiàn)，我們用心對癥下藥。從校園到企業(yè)，從學(xué)生到員工，環(huán)境和主角的轉(zhuǎn)變學(xué)生需要一個過程，帶隊教師每一天會和部分同學(xué)進行溝通，并與工廠的班組長了解學(xué)生工作狀況，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。使學(xué)生盡快適應(yīng)工作環(huán)境和要求，轉(zhuǎn)變思想觀念，應(yīng)對困難，需要細致而持續(xù)的工作，要提高同學(xué)們的思想認識，同時也要解決同學(xué)們實際的問題。主動與學(xué)生、家長及工廠進行有效溝通，到達師生通力配合，使大家能安心地用心地應(yīng)對工作，完成實習(xí)的任務(wù)。
三、實習(xí)效果
1、生產(chǎn)見習(xí)到達了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。
在經(jīng)過三個月的實習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅僅實際工作潛力有所提高，而且透過此次實習(xí)，讓大家感覺到自身的不足，缺少的知識，進一步激發(fā)了學(xué)生求知的欲望，能夠結(jié)合實際，改善不足。
2、實習(xí)過程中帶隊教師配合了所在單位的管理工作。
實習(xí)學(xué)生在實習(xí)基地能用心工作，參與工廠的流水線的生產(chǎn)及管理，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習(xí)學(xué)生及帶隊教師的精神風(fēng)貌及工作潛力得到了實習(xí)公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的好評。
本次頂崗實習(xí)在透過在企業(yè)實地實習(xí)后，使學(xué)生鞏固了專業(yè)的相關(guān)理論知識，理論聯(lián)系實際，增強運用潛力，并在實踐中增強動手潛力，提高個人素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展?jié)摿?，使學(xué)生增強自己的禮貌、服務(wù)意識、社會交往潛力，透過實習(xí)指導(dǎo)大大提升了教師的管理潛力，為今后的實習(xí)管理奠定了基礎(chǔ)。
試用期間，我作為一名會計，勤奮刻苦的學(xué)習(xí)，在前進的路上沒有停下腳步。我知道自己作為剛剛畢業(yè)的一名應(yīng)屆生，有很多的東西都是需要去學(xué)習(xí)的。所以在這幾個月的試用期里，我一直都保持著一個上進的心態(tài)，積極地參與各項工作，珍惜每個學(xué)習(xí)的機會和空間。感謝公司這個平臺給予我發(fā)展的機會，也感謝部門幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事，感謝大家的幫助，也感恩各位的扶持和付出。
進入公司之后，我做的第一件事情就是端正自己的心態(tài)，保持一個學(xué)習(xí)的態(tài)度，積極融入這個大集體之中，自己能夠幫的事情盡量去幫。跟同事們打好關(guān)系是步入公司的第一步，雖然這個過程是固然有些艱難的，但是我也盡量去做到了。剛剛進入社會的我，的確很自卑，有時候覺得自己也很卑微，來到這個崗位上，發(fā)現(xiàn)自己真的缺乏太多的東西了。
大學(xué)這幾年的學(xué)習(xí)，雖然為我打下了基礎(chǔ)，但是當(dāng)我真的實踐起來的時候，發(fā)現(xiàn)真是遠遠不夠的。所以一開始的時候，我真的很糾結(jié)。一方面是對自己的不滿意，另一方面渴望得到更快的進步，在這樣的雙重壓力之下，我還是堅強的扛過來的。走過了這段路，我也真正的成長起來了，做事情更加理性，在處理工作問題的時候也越來越淡定理智了。大家共同見證了我的改變，而這一切也不只是自己的努力，更是眾多人的幫助而完成的。
在這段時間里，我積極上進，刻苦求學(xué)，在跟著__學(xué)習(xí)的同時，我也盡量爭取每一次可以提升的機會。比如說有培訓(xùn)會的時候，一定會積極參與。平時有空的時候，也會在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)一些東西。遇到問題的時候，也會積極去詢問同事，詢問領(lǐng)導(dǎo)。
其實這一路走來，我也是非常不容易的，跌倒過很多次，也爬起來了很多次，其實走下來，發(fā)現(xiàn)自己在這樣的反復(fù)之中也進步了不少。至少我現(xiàn)在是足夠獨立的，也是足夠自信的。我成功的走上了會計的這條道路，現(xiàn)在我也能夠獨立的處理各項事情了。這一些成長和進步，都是寶貴的一些人生經(jīng)歷。它慢慢填充了我的生活，也慢慢填充了我這段歲月。
這次試用期的總結(jié)差不多就這些了，其實還有很多的地方都是我可以去深究的。但是我相信未來我會有更好的表現(xiàn)，也希望大家能夠?qū)ξ依^續(xù)保持期待，謝謝大家。
育兒心得格式篇十七
通過長期的學(xué)習(xí)、實踐和積累，我們都會得到不同領(lǐng)域的經(jīng)驗和體會，這些經(jīng)驗讓我們不斷成長和進步。在這個過程中，我們會不斷地記錄整理這些體會，以便能夠更好地應(yīng)用到實際生活中去。今天我要分享的主題是“心得體會”，并希望從我的角度出發(fā)，探討如何更好地記錄和應(yīng)用這些體會。
第二段：解釋心得體會的定義和重要性
心得體會是對經(jīng)驗和感悟的總結(jié)和思考，它可以幫助我們更好地認識自我、發(fā)現(xiàn)問題、改進方法。記錄心得體會可以讓我們更高效地學(xué)習(xí)和工作，同時也可以讓我們更好地反思自己的行為和想法，提升自己的個人素養(yǎng)和綜合實力。因此，心得體會的總結(jié)和應(yīng)用對于我們自身的發(fā)展具有非常重要的意義。
第三段：談?wù)勑牡皿w會記錄的途徑和方法
心得體會的記錄途徑有很多，我們可以使用日記、筆記本、電子文檔等方式進行記錄。而記錄的方法也各不相同，可以根據(jù)個人習(xí)慣和需求來選擇不同的方法。我個人喜歡通過筆記本記錄，因為它方便攜帶，同時也可以隨時修改和補充。而在記錄心得體會的內(nèi)容方面，我通常會將其分為三個部分：總結(jié)、改進、應(yīng)用?？偨Y(jié)部分主要是對過去的經(jīng)驗和想法進行梳理和總結(jié)，改進部分是對這些經(jīng)驗和想法進行反思和提出新的改進方案，應(yīng)用部分則是將這些經(jīng)驗和想法應(yīng)用到實際生活中去。
第四段：探討心得體會應(yīng)用的重要性和方法
心得體會的應(yīng)用是總結(jié)階段的延伸，也是對實際生活的具體應(yīng)用。應(yīng)用心得體會可以幫助我們更好地解決問題和改進方法，提高自身的工作和學(xué)習(xí)效率。應(yīng)用的方法也是多種多樣的，我們可以將其應(yīng)用到各個領(lǐng)域中，例如：學(xué)習(xí)、工作、人際交往等。同時，在應(yīng)用心得體會時，我們也需要注重實際效果和持續(xù)改進，不斷地探索和嘗試新的方法和途徑。
第五段：總結(jié)歸納
通過以上的討論，我們從各個角度探討了心得體會這一主題，并深入了解了心得體會的定義和重要性、記錄和應(yīng)用的途徑和方法等。總之，記錄和應(yīng)用心得體會是提高個人素養(yǎng)和綜合實力的重要舉措，也是一個助力自我成長和發(fā)展的有效方式。希望大家可以將“心得體會”這一理念融入到自己的生活和工作中，不斷總結(jié)、反思和改進，讓自己更加出色和卓越！
育兒心得格式篇十八
心得體會是我們在學(xué)習(xí)、工作、生活中經(jīng)歷過的一種體驗，它是我們對所學(xué)知識、所處理事情、所感悟人生的一種總結(jié)與反思。在人生中，我們會遇到各種問題和挑戰(zhàn)，在經(jīng)歷了多次失敗和成功的洗禮之后，產(chǎn)生了很多心得體會，這些心得體會成為我們成長的寶貴財富。下面我將分享我所得到的心得體會。
第二段：故事講述
曾經(jīng)有一次，我參加了一場比賽，因為緊張而犯了很多錯誤，在賽場下來時異常失落。經(jīng)過一番反思，我意識到自己精神上的問題，于是開始找尋自信和動力的途徑。在之后的練習(xí)和比賽中，我積極尋找自身的優(yōu)勢和不足，努力改善自己，不斷調(diào)整自己的狀態(tài)?！靶膽B(tài)決定一切”這個道理深深地印在了我的腦海中。
第三段：感悟總結(jié)
從那時起，我意識到一件事情：人生會一次次地考驗?zāi)?，讓你面對各種問題和困難，但你不能一直沉浸在失敗和挫折中，要學(xué)會適應(yīng)和反思。心得體會讓我明白自己的優(yōu)勢和不足，讓我不斷地自我完善和提升，讓我更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)和機遇。
第四段：分享啟示
在日常生活中，我們需要時不時地總結(jié)和反思。這不僅可以讓我們看到自身在工作和學(xué)習(xí)中的不足之處，也可以看到自身的優(yōu)點和實力，從而更好地提高問題解決和懈怠打擊的能力。心得體會不僅是我們成長的一個必經(jīng)之路，也是我們在人生中越過一座座橋的一個重要支撐，只有我們時刻銘記總結(jié)和反思的重要性，才能做到真正的成長。
第五段：結(jié)尾語
“心得體會”是我們每一個人都需要努力尋找的，它會在自身的成長中起到重要的作用。在人生的道路上，我們需要不斷去探索和總結(jié)，去思考和反思，這樣才可以獲得真正的成長。因此，讓我們在每一個經(jīng)歷中都積極總結(jié)，通過心得體會不斷提升自己，迎接人生的新挑戰(zhàn)。
育兒心得格式篇十九
作為一個連貫的五段式文章，本文將通過五個段落來探討“心得體會格式”的主題。首先，文章將介紹心得體會的基本概念和重要性；其次，文章將介紹心得體會的常見格式；第三，文章將分享一些撰寫心得體會的技巧；第四，文章將探討心得體會對于個人成長的意義；最后，文章將總結(jié)一些關(guān)于心得體會格式的重要性以及學(xué)會寫好心得體會的必要性。
第一段：引入
寫心得體會是人們在生活、學(xué)習(xí)、工作中的一種重要的表達方式。 心得體會是在平時的學(xué)習(xí)、工作中，通過對延伸閱讀、實習(xí)、工作的總結(jié)而形成的一種思考感悟，它非常重要，能夠鍛煉自己的思考能力和寫作能力，并通過思考給工作、學(xué)習(xí)帶來積極的影響。
第二段：心得體會的格式
心得體會有很多種格式，我們可以選擇適合自己的格式進行撰寫。常見的格式如下：
（1）自由格式寫作，結(jié)構(gòu)不固定，隨意發(fā)揮；
（2）按學(xué)科或?qū)I(yè)性要求進行組織寫作，多用于實習(xí)報告或?qū)I(yè)研究論文；
（3）按內(nèi)容的時間先后進行組織寫作。首先列出具體內(nèi)容，再進行感悟性的總結(jié)；
（4）按主題進行組織寫作，先分析總結(jié)出主題，然后講述自己的思考和感悟；
（5）按事件進行組織寫作，結(jié)構(gòu)為“事—思—感”，即先敘述具體事件，再分析思考過程，最后展開感悟和啟示。
第三段：撰寫心得體會的技巧
要想寫好心得體會，需要一些技巧：
（1）簡明扼要。心得體會應(yīng)該簡潔明了，不拖泥帶水，言簡意賅；
（2）思路清晰。寫作時應(yīng)該按照一定的思路和邏輯進行，不要跑題，避免邏輯紊亂；
（3）突出重點。在闡述內(nèi)容時，應(yīng)該突出重點，將重點闡述清晰，不要爛泥扶不上墻；
（4）具有體驗和感悟性。心得體會是個人的思考總結(jié)，要具有自己的體驗和感悟，不應(yīng)是眾口難調(diào)的泛泛而談。
第四段：個人成長的意義
撰寫心得體會對于個人的成長具有積極作用。撰寫心得體會可以讓我們更好地總結(jié)和思考經(jīng)驗，提升自己的思考和寫作能力，增強自信心和表達能力。通過寫心得體會，我們可以更好地調(diào)整自己的認知和價值觀，增強自我管理和反思能力，實現(xiàn)自我理解和自我發(fā)展。
結(jié)尾
在人生的道路中，學(xué)會嘗試總結(jié)自己的經(jīng)驗，寫出心得體會是一個重要的技能。對于我們來說，要學(xué)會根據(jù)不同的事件和情境來選擇不同的心得體會格式。通過寫作，不斷地鍛煉思考能力和表達能力，才能更好地實現(xiàn)自我發(fā)展。同時，對于機構(gòu)組織、教育機構(gòu)或用人單位來說，寫好心得體會也是一項重要的技能，有助于及時發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、工作過程中的問題，提高機構(gòu)或企業(yè)的效率和管理水平。
育兒心得格式篇二十
**年級**專業(yè)**區(qū)隊（）
***（姓名）
第一段內(nèi)容：
1、對學(xué)院項目的認識
2、上屆參加了哪些（）
3、取得的成績?nèi)绾?BR> 第二段內(nèi)容：
1、通過參加四個一有哪些收獲
2、分析自己的不足
第三段內(nèi)容：
1、本學(xué)期如何改進
2、本學(xué)期預(yù)期達到怎樣的目標(biāo)
3、具體實施訓(xùn)練計劃
要求：
1、字數(shù)1000字以上
2、嚴格按照模板格式和內(nèi)容要求（標(biāo)題宋體二號，其余宋體小四）