電影是我們?nèi)粘Ｉ钪械囊淮髪蕵?lè)方式，也是藝術(shù)的重要表現(xiàn)形式?？偨Y(jié)應(yīng)該針對(duì)性地提出問(wèn)題并給出解決方案，具備實(shí)際操作性。下面是小編為大家收集整理的一些總結(jié)范文，僅供參考。
卷煙零售戶心得篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)同盛商行的一個(gè)普通卷煙零售業(yè)戶。今年的3月，我下崗了。在有關(guān)部門(mén)和親友的幫助下，開(kāi)了家零售商店，以經(jīng)營(yíng)卷煙為主來(lái)維持生計(jì)。當(dāng)時(shí)，我對(duì)煙草專賣法了解甚少，缺少對(duì)有關(guān)煙草專賣政策法規(guī)的認(rèn)識(shí)，甚至還做了一些不應(yīng)該做的事。
事情是這樣的。11月，我想多掙點(diǎn)錢，從另外渠道進(jìn)了幾條外國(guó)卷煙，很快就被煙草專賣稽查大隊(duì)人員予以查處。我當(dāng)時(shí)很不服氣，第二天帶著怨氣來(lái)到煙草專賣稽查大隊(duì)。在三大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)馮偉的辦公室，我與其理論起來(lái)。當(dāng)時(shí)，馮隊(duì)長(zhǎng)和稽查隊(duì)員們并沒(méi)有生氣，而是熱情禮貌地接待了我。他們找出煙草專賣法律法規(guī)，耐心細(xì)致地逐條給我講解，使我對(duì)煙草專賣法有了些認(rèn)識(shí)，消除了心中的怨恨。臨走時(shí)，他們還送給我一本有關(guān)煙草專賣法的書(shū)籍，使我很受感動(dòng)。以后，我在經(jīng)營(yíng)卷煙時(shí)，再?zèng)]有發(fā)生過(guò)類似事情。
我剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)卷煙時(shí)，出于戒備心理，對(duì)煙草稽查隊(duì)的印象不是太好。辦起了經(jīng)營(yíng)店之后，也認(rèn)為他們高高在上，對(duì)零售業(yè)戶就是一個(gè)“查”。因此，每次遇到他們，心里總是很反感，有一種壓抑感，生怕被他們查出什么問(wèn)題來(lái)。在我經(jīng)營(yíng)卷煙的四年中，每天都離不開(kāi)煙草人。通過(guò)電訪員熱情詢問(wèn)訂貨，通過(guò)煙草送貨員周到服務(wù)送貨到家，通過(guò)煙草稽查隊(duì)員幫助、學(xué)習(xí)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，通過(guò)稽查隊(duì)員嚴(yán)格執(zhí)法保護(hù)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶合法利益，我漸漸地了解了他們，認(rèn)識(shí)了他們。他們經(jīng)常定期到我的煙店里檢查、指導(dǎo)，把社會(huì)上出現(xiàn)的“假煙”、“偷煙”、“騙煙”、“調(diào)包煙”的現(xiàn)象和事例講給我聽(tīng)，讓我時(shí)刻提高警惕，注意防范，維護(hù)我的利益不受損失，使我受益匪淺。通過(guò)幾年來(lái)的接觸，使我深深地感到，我們經(jīng)營(yíng)業(yè)戶與煙草人是魚(yú)水之情，我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)者心與煙草人緊密相連。今天，我可以這樣說(shuō)，我們也是煙草人，做好煙草事業(yè)也是我們零售業(yè)戶的一份責(zé)任和義務(wù)。我們與煙草人攜手共進(jìn)，才能達(dá)到雙贏的`目的?！皣?guó)家利益至上、消費(fèi)者利益至上”，也是我們零售業(yè)戶要牢固樹(shù)立的價(jià)值觀。在“兩個(gè)至上”、“兩個(gè)維護(hù)”方面，煙草稽查隊(duì)員為我們做出了榜樣。
4月末的時(shí)候，每天早晨6點(diǎn)多鐘，在我家商店門(mén)前就出現(xiàn)一個(gè)流動(dòng)煙攤，販賣一些價(jià)格比較低、煙草公司又不經(jīng)營(yíng)的卷煙，嚴(yán)重地影響了我家商店的卷煙銷量。我非常氣憤，又沒(méi)有辦法。突然，我想到了稽查隊(duì)員，抱著試試看的心理，就撥通了專管員名片上的電話，把事情的經(jīng)過(guò)向他們描述了一遍。沒(méi)想到，他們接到電話后，很快就來(lái)到我家商店，詳細(xì)了解事情的經(jīng)過(guò)，并告訴我，明天早上就來(lái)處理此事。經(jīng)過(guò)他們的調(diào)查，那個(gè)流動(dòng)煙攤無(wú)煙草卷煙零售許可證，還銷售非法渠道卷煙，而且大部分卷煙都是假冒偽劣卷煙。
鑒于這種情況，他們對(duì)那個(gè)攤主先是進(jìn)行了說(shuō)服教育，并暫扣了他的違法卷煙。沒(méi)想到次日清晨6點(diǎn)多，該攤主又來(lái)我家門(mén)前販賣卷煙。我想，這么早就給專賣稽查隊(duì)員打電話，是不是讓他們不高興，他們還能再來(lái)嗎？我疑慮再三，心里又著急，還是撥通了專賣稽查員周宇的電話。他二話沒(méi)說(shuō)，很快組織人員趕到現(xiàn)場(chǎng)，再次嚴(yán)厲地對(duì)攤主進(jìn)行了說(shuō)服教育。在以后的幾天里，他們放棄了休息，每天早晨6點(diǎn)多鐘就對(duì)我家商店門(mén)前的流動(dòng)煙攤進(jìn)行清理整頓。經(jīng)過(guò)他們連續(xù)幾天的整治，我家商店門(mén)前的違法煙攤不見(jiàn)了，我家的卷煙也逐漸恢復(fù)了原來(lái)的銷量。為了答謝他們，我請(qǐng)他們吃飯，他們不去，說(shuō)這事情都是他們應(yīng)該做的，以后有什么需要他們幫忙的，盡管和他們聯(lián)系。我真的感到稽查隊(duì)員是我們經(jīng)營(yíng)業(yè)戶的保護(hù)神。
通過(guò)這一件事，我看到了煙草稽查隊(duì)員對(duì)零售業(yè)戶的承諾和打擊違法卷煙行為的決心；看到了他們嚴(yán)格執(zhí)法，秉公辦事的精神。、，我家的煙行連續(xù)2年被市煙草公司評(píng)為卷煙經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀業(yè)戶、卷煙經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信業(yè)戶，還被遼寧省個(gè)體協(xié)會(huì)授予“戶戶講道德，店店無(wú)假貨”示范店，被市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)消委會(huì)授予“消費(fèi)者滿意單位”等光榮稱號(hào)。
卷煙零售戶心得篇二
來(lái)公司快三個(gè)月了，記憶猶新的還是進(jìn)入公司上崗前各位高級(jí)經(jīng)理對(duì)我的培訓(xùn)，我是第19期的新學(xué)員也是驕陽(yáng)地產(chǎn)的新員工，來(lái)之前公司安排的課程培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲還剩最后3天，我很榮幸趕上的這次難得的機(jī)會(huì)，短短3天的培訓(xùn)也讓我受益匪淺。今天，我非常有幸又一次參加了公司組織的培訓(xùn)，公司花費(fèi)了很大的物力和財(cái)力，特聘請(qǐng)了全國(guó)最知名的聚成培訓(xùn)公司的講師上官老師為我們培訓(xùn)。雖然講得時(shí)間不是很長(zhǎng)，只有短短的5個(gè)小時(shí)，但對(duì)于我們這些剛進(jìn)入銷售行業(yè)沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是一劑良藥。俗話說(shuō)：玉不琢，不成器。
說(shuō)實(shí)話在我剛踏入這個(gè)行業(yè)走上自個(gè)的工作崗位上時(shí)，我非常的茫然，如果沒(méi)有公司對(duì)我的前期培訓(xùn)，我真的不知道每天的任務(wù)該做什么，不該做什么，什么該做，什么不該做，還記得經(jīng)理帶領(lǐng)我們了解公司，學(xué)習(xí)公司的經(jīng)營(yíng)文化和交易流程時(shí)，給我的感觸是：啊!這公司真的很完善，制度頭頭是道，環(huán)換相扣，真的非常讓我感到驚訝。今天的培訓(xùn)可以說(shuō)給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，上官老師講：成功從優(yōu)秀員工做起!態(tài)度決定一切!作為銷售人員來(lái)說(shuō)態(tài)度的確對(duì)我們真的很重要，當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有的，每個(gè)人思想不同，做事的風(fēng)格也是所有不同的，但是，我相信當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位，完成我們自己的夢(mèng)想。同樣的也讓我認(rèn)識(shí)到了做銷售得要先必須學(xué)會(huì)銷售自己，這個(gè)行業(yè)這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)。就像上官老師講的我是誰(shuí)不重要，我做的工作最重要，做工作就是做結(jié)果。 的確，做好工作的結(jié)果就是要得到酬勞，如果每天都忙于工作，為了上班而上班，為了工作而工作，結(jié)果是沒(méi)有價(jià)值的，即使你能力再?gòu)?qiáng)，付出在多也是徒勞無(wú)為!
對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，凡事做到負(fù)責(zé)任，用心去認(rèn)真的做，相信自己別人能做到的，我也能做到，工作當(dāng)中沒(méi)抱怨，領(lǐng)導(dǎo)的決定就是對(duì)的，工作不找借口，有錯(cuò)都是我的錯(cuò)!把小事情做到完美，要知道方法總比困難多!是的，這幾點(diǎn)對(duì)我們做銷售的來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，俗話說(shuō)得好自信、勤奮出天才，十分的耕耘才會(huì)有偶爾的一次的收獲，銷售也是如此，都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我也一直都信念著世間自有公道，付出總會(huì)有回報(bào)的，敢拼才會(huì)贏!所以，按照現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)看銷售的壓力的確很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，總會(huì)有疲憊的感覺(jué)，還有，當(dāng)別人業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，特別是拿工資時(shí)，我都會(huì)有種自卑感，且總會(huì)放松對(duì)自身的要求，總感覺(jué)自己太失敗了，我也常常問(wèn)自己，什么時(shí)候自己有業(yè)績(jī)拿到上萬(wàn)的工資。最后講到感恩心態(tài)時(shí)，又一次激發(fā)了我的斗志，回想以前的我確實(shí)浪費(fèi)了不少的時(shí)間，我每天的工作都只是考慮了我自己的感受，在短短的30分鐘里我體會(huì)到了很多，每句話每句詞都感覺(jué)自己好像回到了從前。所以，通過(guò)今天上官老師的講課我從中也認(rèn)識(shí)到了自己，也給自己從新定了新的目標(biāo)，再做業(yè)務(wù)我一定不能輸給自己(我的信念)。熟話說(shuō)：腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
我始終相信：一個(gè)公司應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體，這個(gè)集體靠什么來(lái)維系、來(lái)支撐呢?我們經(jīng)理經(jīng)常給我們講：那就是精神和理念!首先要保持激情和自信!這種激情和自信就是一筆無(wú)形的財(cái)富!到現(xiàn)在我都一直記在腦海里掛在嘴邊，它激勵(lì)著我每天每時(shí)每分為之奮努力，而事實(shí)證明我們公司前期的培訓(xùn)引領(lǐng)員工走這條路是正確的。我相信!我相信!在今后的日子里只要我付出了，我努力了，成功離我也不遠(yuǎn)。
營(yíng)銷培訓(xùn)心得
卷煙零售戶心得篇三
大家好!
新型冠狀病毒感染的肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，為了保證廣大零售客戶朋友“有煙賣、能增收”，商洛煙草全體干部職工克服多重困難，積極創(chuàng)造條件，盡早復(fù)工復(fù)產(chǎn)，全力有效滿足卷煙消費(fèi)市場(chǎng)需求，不僅為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了力量，也為廣大零售客戶朋友穩(wěn)定增收提供了保障。
為進(jìn)一步彰顯煙草專賣法的法律威嚴(yán)，維護(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)秩序，維護(hù)國(guó)家利益和消費(fèi)者利益，商洛市煙草專賣局在此鄭重提醒廣大零售客戶，務(wù)必嚴(yán)格做到“五個(gè)嚴(yán)禁”：
1、嚴(yán)禁銷售假冒卷煙、走私卷煙;。
2、嚴(yán)禁未在當(dāng)?shù)責(zé)煵莨净蛲ㄟ^(guò)信息網(wǎng)絡(luò)購(gòu)進(jìn)、銷售卷煙;。
3、嚴(yán)禁非法代賣、收購(gòu)、寄售卷煙;。
4、嚴(yán)禁銷售超過(guò)1000元/200支的卷煙;。
5、嚴(yán)禁向未成年人銷售卷煙。
值此疫情防控關(guān)鍵時(shí)期，請(qǐng)廣大卷煙零售客戶朋友務(wù)必更加堅(jiān)定信心，更加誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，更加遵規(guī)守法，共同維護(hù)良好的卷煙市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
祝全市卷煙零售戶：闔家幸福、生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!
商洛市煙草專賣局。
卷煙零售戶心得篇四
【引言】
面對(duì)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)的變化和挑戰(zhàn),《2018年幼兒食品市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告》力求將幫助您更精確地把握中國(guó)幼兒食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律,把脈消費(fèi)者需求,更清晰的洞悉未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
-深入、透徹分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、生命周期與商業(yè)模式；
-準(zhǔn)確把脈用戶消費(fèi)行為及消費(fèi)需求,聚焦消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注因素；
-科學(xué)、完整的未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)。建?；貧w與專家校驗(yàn),并與相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析,確保給出有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析與市場(chǎng)定量預(yù)測(cè)結(jié)果。
【目錄】
第一章中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析
第一節(jié)中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)構(gòu)成要素分析
一、幼兒食品產(chǎn)品購(gòu)買主體構(gòu)成分析
二、幼兒食品產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買力分析
三、幼兒食品產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買欲望分析
第二節(jié)中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)主要品牌分析
一、國(guó)外主要企業(yè)品牌分析
1.品牌數(shù)量及所占份額
2.主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析
二、國(guó)內(nèi)主要品牌分析
1.品牌數(shù)量及所占份額
2.主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析
第三節(jié)2018年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析
一、2018年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)產(chǎn)品銷售情況分析
1.銷售總量分析
2.主要銷售區(qū)域分析
3.市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析
二、2018年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)產(chǎn)品供給情況分析
1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要供給量分析
2.供給來(lái)源構(gòu)成
3.供需格局分析
第二章中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)消費(fèi)能力及未來(lái)需求規(guī)模分析
第一節(jié)2018年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)消費(fèi)能力現(xiàn)狀分析
一、中國(guó)幼兒食品產(chǎn)品購(gòu)買要素構(gòu)成分析
二、幼兒食品產(chǎn)品替代產(chǎn)品威脅分析
三、主要消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)能力對(duì)比分析
第二節(jié)影響中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)消費(fèi)能力主要因素分析
一、購(gòu)買者的購(gòu)買目的及主要用途
二、購(gòu)買者所處的消費(fèi)環(huán)境
第三節(jié)中國(guó)幼兒食品消費(fèi)市場(chǎng)獨(dú)有特征分析
第四節(jié)中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力及驅(qū)動(dòng)因素分析
第三章2018年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)需求特點(diǎn)及需求潛力分析
第一節(jié)中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)主要消費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定量分析
一、總體銷量數(shù)據(jù)分析
二、分區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
三、消費(fèi)領(lǐng)域分布數(shù)據(jù)分析
第二節(jié)2018年中國(guó)幼兒食品產(chǎn)品區(qū)域集散地分析
第三節(jié)2018年中國(guó)幼兒食品產(chǎn)品城市、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)分析
一、城市、農(nóng)村市場(chǎng)表現(xiàn)特征
二、城市、農(nóng)村市場(chǎng)主要需求差異分析
三、城市、農(nóng)村幼兒食品市場(chǎng)規(guī)模分析
第四節(jié)中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)潛在需求領(lǐng)域開(kāi)拓及需求潛力
一、幼兒食品市場(chǎng)潛在需求領(lǐng)域發(fā)展情況
1.主要潛在需求領(lǐng)域介紹
2.當(dāng)前該領(lǐng)域需求情況
二、潛在需求市場(chǎng)需求潛力預(yù)測(cè)
第四章中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)銷售渠道現(xiàn)狀分析
第一節(jié)主要營(yíng)銷模式分析及比較
第二節(jié)中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)銷售品牌研究
一、區(qū)域熱賣品牌
二、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
第三節(jié)中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)標(biāo)桿企業(yè)銷售模式分析
一、國(guó)外品牌企業(yè)
二、國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)
第五章開(kāi)拓中國(guó)幼兒食品產(chǎn)品銷售市場(chǎng)主要策略
第一節(jié)中國(guó)幼兒食品產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略及模式
第二節(jié)影響中國(guó)幼兒食品目標(biāo)市場(chǎng)策略因素分析
一、企業(yè)的資源特點(diǎn)
二、產(chǎn)品及市場(chǎng)特點(diǎn)
三、競(jìng)爭(zhēng)者策略選擇
第三節(jié)中國(guó)幼兒食品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
一、無(wú)差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
二、差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
三、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
第四節(jié)開(kāi)拓中國(guó)幼兒食品產(chǎn)品潛在需求市場(chǎng)策略
第六章主要結(jié)論及獨(dú)家策略建議
第一節(jié)關(guān)于中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)消費(fèi)潛力相關(guān)研究觀點(diǎn)及結(jié)論
一、關(guān)于2018年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)規(guī)模判斷結(jié)論
二、關(guān)于2018—2020年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)規(guī)模變化趨勢(shì)及主要數(shù)據(jù)定量判斷
三、關(guān)于2018—2020年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)消費(fèi)潛力整體變化趨勢(shì)的判斷
第二節(jié)關(guān)于中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)需求特點(diǎn)判斷的主要觀點(diǎn)
一、幼兒食品市場(chǎng)需求構(gòu)成的判斷
二、2018—2020年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)下游消費(fèi)領(lǐng)域構(gòu)成變化趨勢(shì)的判斷
三、2018—2020年幼兒食品市場(chǎng)替代品替代性趨勢(shì)判斷
第三節(jié)華經(jīng)縱橫獨(dú)家策略建議
一、對(duì)擬進(jìn)入中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)企業(yè)的策略建議
二、對(duì)已進(jìn)入中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)企業(yè)的策略建議
【部分圖表】
圖表幼兒食品產(chǎn)品購(gòu)買主體構(gòu)成
圖表國(guó)外主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額
圖表國(guó)內(nèi)主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額
圖表2017年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)產(chǎn)品銷售總量
圖表中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)產(chǎn)品主要銷售區(qū)域分布
……
圖表中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求特點(diǎn)
圖表中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要供給量
圖表中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)產(chǎn)品供給來(lái)源構(gòu)成
圖表中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)產(chǎn)品供需格局
圖表中國(guó)幼兒食品產(chǎn)品購(gòu)買要素構(gòu)成
圖表中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素分析
……
圖表幼兒食品市場(chǎng)中國(guó)區(qū)域集散地
圖表城市、農(nóng)村市場(chǎng)主要需求差異分析
圖表幼兒食品市場(chǎng)主要營(yíng)銷模式分析
……
卷煙零售戶心得篇五
有幸參加了一周的銷售培訓(xùn)，雖然很辛苦，但是卻真的有幾點(diǎn)收獲，總結(jié)起來(lái)就是相信自己、贊美別人這八個(gè)字，具體有以下幾點(diǎn)體會(huì)。
一、贊美的需要、力量和成效
每個(gè)人都希望自己受到別人的尊重、認(rèn)可和重視，所以贊美是打動(dòng)別人最好的武器，通過(guò)不斷的練習(xí)，我深切的體會(huì)到贊美的威力，贊美客戶，贊美客戶身邊的人，能讓銷售人員得到客戶的認(rèn)可，贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過(guò)不斷的贊美，達(dá)到很好的效果，贊美為家庭辛苦忙碌的家人，贊美時(shí)刻關(guān)心你的父母，贊美充滿希望的孩子，贊美為你工作的員工，贊美給你工作的領(lǐng)導(dǎo)，讓贊美之詞圍繞心中，也許生活和工作會(huì)是另外一片天地。所以從現(xiàn)在開(kāi)始每個(gè)人都要學(xué)會(huì)贊美，真心的贊美別人，不會(huì)讓自己付出一點(diǎn)成本，就能收獲一生的溫暖。
二、不同性格的人有不同的表現(xiàn)，需要不同的接觸方式
把人的性格形象的用四種動(dòng)物來(lái)比喻：老虎、孔雀、貓頭鷹、無(wú)尾熊，約見(jiàn)直爽、干脆主導(dǎo)型的老虎性格的人，說(shuō)話要響亮，語(yǔ)調(diào)要簡(jiǎn)潔，充滿自信和崇拜，以快、準(zhǔn)、短為主要特點(diǎn);約見(jiàn)注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人，時(shí)間要先適當(dāng)，說(shuō)話要慢，語(yǔ)調(diào)要溫，要感性，要善于傾聽(tīng);約見(jiàn)隨和型的無(wú)尾熊性格的人，說(shuō)話語(yǔ)速要慢，聲音要輕，留下穩(wěn)健、熱情、安全的感覺(jué)成功的概率更高;而約見(jiàn)敏感型的萬(wàn)事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細(xì)節(jié)，不能急，只能慢慢的，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力才能讓他認(rèn)可你，相信你。
三、銷售的本質(zhì)不是商品，銷的是自己，售的是觀念
在銷售的過(guò)程中，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式，而是觀念，是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度，從這點(diǎn)出發(fā)就要求銷售人員，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去銷售，特別是對(duì)服務(wù)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，服務(wù)是一種有形+無(wú)形的組合體，特別需要用心，只有認(rèn)真、細(xì)致的銷售人員，才有可能維護(hù)客戶，不斷的擴(kuò)大客戶隊(duì)伍。銷售絕對(duì)不是一次簡(jiǎn)單的賣的過(guò)程，而是連續(xù)的維護(hù)和服務(wù)的過(guò)程。
心情決定行為，行為決定效果，在銷售的過(guò)程中，始終相信自己的能力，將自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和態(tài)度傳遞給購(gòu)買者，變被動(dòng)的購(gòu)買為主動(dòng)的需求，這樣才會(huì)有長(zhǎng)久的客源和長(zhǎng)久的利益。
四、專業(yè)的異議處理方法——太極溝通法則
不管什么樣的銷售都會(huì)遇到拒絕的人，怎么樣消除購(gòu)買者的疑惑、不信任、推托呢?用太極溝通法則，重復(fù)對(duì)方的活+認(rèn)同語(yǔ)(您說(shuō)的很有道理、那很好、那沒(méi)關(guān)系、是這樣子的)+贊美+用正面論點(diǎn)回復(fù)+跟進(jìn)，通過(guò)練習(xí)，我們體會(huì)到這種方法的魅力。
零售培訓(xùn)心得3
卷煙零售戶心得篇六
上個(gè)月，按照市局的統(tǒng)一安排，___局在的帶領(lǐng)下，一共卷煙營(yíng)銷培訓(xùn)班，此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為期___天，這是我加入營(yíng)銷隊(duì)伍后參加的第一次集中學(xué)習(xí)，也是我工作以來(lái)參加的最為系統(tǒng)、全面、周期最長(zhǎng)的一次學(xué)習(xí)。所以印象尤為深刻。
既然是參加了學(xué)習(xí)，那就必然有所收獲，特別是像我這樣的營(yíng)銷新兵感受更是頗多，這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容比較全面，也比較多，由于時(shí)間的關(guān)系，加上我本人的能力有限，在此我不能一一向大家匯報(bào)，我就挑我認(rèn)為印象比較深的一段課程，將我學(xué)習(xí)前后的感想在此與大家共同進(jìn)行分享，如有不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
今天，我主要和大家交流的課程是品牌培育，在沒(méi)有學(xué)習(xí)之前，對(duì)于品牌培育我簡(jiǎn)單地認(rèn)為：在現(xiàn)在卷煙控量投放到大環(huán)境下，投放什么煙經(jīng)營(yíng)戶就賣什么煙，我們只要將貨源信息告訴經(jīng)營(yíng)戶就行了，并囑咐將有效的貨源訪回來(lái)就行了，至于品牌培育好像不是很重要。但是通過(guò)學(xué)習(xí)，老師將煙草未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)向我們做了系統(tǒng)的講解，目前煙草還在不斷深化改革和整合，其最終工業(yè)企業(yè)要達(dá)到“兩個(gè)十多個(gè)”所以我們商業(yè)企業(yè)更要迎合改革的步伐，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，不斷地調(diào)整和優(yōu)化卷煙的投放結(jié)構(gòu)，引進(jìn)新品牌向市場(chǎng)推薦，使市場(chǎng)逐步接受，從而使新品牌成長(zhǎng)為暢銷品牌和主打品牌。這也就是為什么國(guó)家局局長(zhǎng)姜成康說(shuō)：“品牌培育是卷煙流通企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)”的原因。
現(xiàn)在正處于全國(guó)品牌整合的最重要的階段，新老品牌的置換，新品牌培育工作勢(shì)在必行，我們要站在煙草未來(lái)發(fā)展的高度上看待這個(gè)問(wèn)題。不能只看到眼前，我們要看到未來(lái)沒(méi)有了“紅金龍”我們的市場(chǎng)情形是什么樣的?經(jīng)營(yíng)戶可能不知道，也可能看不到那么長(zhǎng)遠(yuǎn)，但是作為我們專業(yè)的營(yíng)銷人員不能看不到。真到了那一天經(jīng)營(yíng)戶可能會(huì)抱怨，我們能像他們一樣抱怨嗎?所以我個(gè)人認(rèn)為品牌培育是我們營(yíng)銷人員當(dāng)下乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)間十分艱巨和重要的一項(xiàng)工作，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，結(jié)合我們實(shí)際工作，我個(gè)人認(rèn)為在以后的品牌培育工作中要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
一、做好準(zhǔn)備工作，我們?cè)谄放婆嘤ぷ髑?，作為專業(yè)的營(yíng)銷人員，一定首先自己要掌握你要培育品牌的類型、檔次、價(jià)位、質(zhì)量、包裝、吸食口味、產(chǎn)地、焦油量、煙堿量、品牌的知名度以及品牌文化等等方面，只有你對(duì)這些了如指掌，才能顯示你的專業(yè)，你所說(shuō)的客戶才會(huì)相信。
二、按照年齡、業(yè)態(tài)對(duì)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行劃分。掌握各個(gè)不同年齡層卷煙經(jīng)營(yíng)戶的特點(diǎn)和需求側(cè)重，針對(duì)不同年齡、不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)戶采取不同的方法和技巧，譬如：青年客戶，他們易接受新生事物，對(duì)產(chǎn)品的外觀十分注重;中年客戶比較理智，相信自己的判斷，喜歡新品種能夠帶來(lái)大的利潤(rùn);老年客戶喜歡賣慣了的老品牌，對(duì)新品種常持懷疑態(tài)度，我們只有掌握了這些客戶的心理，才能對(duì)癥下藥，在宣傳推介新品種時(shí)要有所側(cè)重，切忌泛泛而談，在品牌推介過(guò)程中還要注意四個(gè)避免，即避免缺乏真誠(chéng)和熱情，避免無(wú)技巧性的溝通，避免無(wú)目的性的閑談，避免急于說(shuō)“不”。對(duì)大、中、小戶提供不同的引導(dǎo)?？偟膩?lái)說(shuō)我們推薦新品牌的主要的方法有：對(duì)比推介法、立標(biāo)桿法、加雞蛋法、挖客戶痛處法、催眠式銷售法等等。
三、不要回避經(jīng)營(yíng)戶提出的各種問(wèn)題，要善于進(jìn)行合理而適當(dāng)?shù)慕獯稹Ｔ谄放婆嘤ぷ髦?，最大的障礙就是經(jīng)營(yíng)戶不接受，而最常見(jiàn)的表現(xiàn)就是面對(duì)面經(jīng)營(yíng)戶提出的各種問(wèn)題和疑惑。這也是是讓我們營(yíng)銷人員最感到頭疼的地方，哪有這么多為什么?哪有這么多的疑慮?為什么我說(shuō)了這么多他就是聽(tīng)不進(jìn)去?往往這個(gè)時(shí)候，我們覺(jué)得無(wú)言以對(duì)，解釋多了就覺(jué)得反感、甚至還有些急躁，給客戶的回答粗礦、含糊、甚至有的十分不負(fù)責(zé)。通過(guò)學(xué)習(xí)后，給我最大的感受就是原來(lái)人與人之間的溝通有這么大的學(xué)問(wèn)，我知道了“移情傾聽(tīng)”，同樣的一句話換一種說(shuō)法就會(huì)讓聽(tīng)者賞心悅目;同樣的問(wèn)題不一樣的回答就會(huì)取得截然不同的效果。在和客戶溝通的時(shí)候一定要時(shí)刻站在他的立場(chǎng)上說(shuō)話，為什么客戶有那么多的疑慮，就是因?yàn)槲覀冊(cè)跍贤ǖ臅r(shí)候始終站在自己的立場(chǎng)上說(shuō)話，不太顧及客戶的感受，所以很多時(shí)候我們自認(rèn)為話說(shuō)的很清楚很明白，其實(shí)客戶并沒(méi)有聽(tīng)清楚甚至很模糊，不經(jīng)意就造成相互溝通的障礙，而往往我們還不知不覺(jué)。所以我覺(jué)得我們營(yíng)銷人員在與客戶溝通的時(shí)候要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，善于提出問(wèn)題，更要有及時(shí)解決和應(yīng)變問(wèn)題的能力。
作為專業(yè)的營(yíng)銷人員一定要有專業(yè)的素質(zhì)，雖然這些都是理論上的一些東西，但是我們知道理論是實(shí)際的先導(dǎo)，我們只有從理論上理解這些，才能為我們今后的工作做好指引，為我們今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
以上是我這次學(xué)習(xí)后的一點(diǎn)感受，希望大家聽(tīng)完后多提寶貴意見(jiàn)。但愿能給大家今后的工作帶來(lái)一點(diǎn)幫助。在此我也祝愿即將參加第二批學(xué)習(xí)的同志能學(xué)有所成，滿載而歸，能夠帶回更多更好的經(jīng)驗(yàn)與我們共同分享，謝謝大家!
卷煙零售戶心得篇七
團(tuán)隊(duì)之間有很多的合作，第一個(gè)向后倒的游戲告訴我，信任是團(tuán)隊(duì)成功的必要前提。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里面的成員之間只有相互信任，才有完成目標(biāo)的可能。才有可能達(dá)成：1+1≥2的效果。
繩子游戲最大的兩個(gè)感觸是：第一，完成一件事情，要抓住重點(diǎn)，找到解決問(wèn)題的辦法。第二，服從是每個(gè)成員的職責(zé)。游戲中我們找出了重點(diǎn)，找出了解決問(wèn)題的辦法。但是要完成一件事情，團(tuán)隊(duì)之間沒(méi)有協(xié)作是達(dá)不到目標(biāo)的，就像領(lǐng)導(dǎo)交代的事情，你可以提出疑問(wèn)，但是當(dāng)你建議完之后，必須去服從。不管領(lǐng)導(dǎo)采取的是什么措施，我們都只管去執(zhí)行。
第三個(gè)游戲：仍玩偶。這是給我感觸最深的游戲，作為個(gè)人而言，想要讓別人聽(tīng)到你的心聲，就必須先學(xué)會(huì)傾聽(tīng);每個(gè)人做事情要找到方法或者技巧，這也就是職業(yè)技能;做每件事情要專注;要學(xué)會(huì)資源配置，把合適的人放在合適的位置，也要學(xué)會(huì)把合適的東西用在正確的地方，才能發(fā)揮最大的效用。
聽(tīng)說(shuō)繪畫(huà)讓我明白溝通是一件非常難的事情。這就要求我們溝通者學(xué)會(huì)利用多渠道進(jìn)行溝通。傳遞信息者要清楚自己要表達(dá)的信息，并確認(rèn)對(duì)方接收我們的要表達(dá)的意思。作為接受信息者一定要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)傳遞信息者要表達(dá)的意思，不懂的要問(wèn)清楚，并去執(zhí)行收到的信息。
打坐游戲?qū)ξ覀€(gè)人來(lái)說(shuō)是最難的游戲。整個(gè)游戲我一直都是靠著別人才能站起來(lái)的。如果說(shuō)認(rèn)識(shí)自己的弱點(diǎn)并尋求幫助是我正確的地方的話。那么我整個(gè)游戲都尋求幫助，就體現(xiàn)對(duì)自己的能力不相信，很多時(shí)候整個(gè)團(tuán)隊(duì)就是因?yàn)閭€(gè)人而無(wú)法達(dá)成目標(biāo)，也就成為了拖油瓶，那還有什么個(gè)人價(jià)值。所以相信自己，靠自己站起來(lái)真的很重要。
最后一個(gè)游戲，送蠟燭過(guò)河，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的分工是很重要的。好像每個(gè)小組的組長(zhǎng)并沒(méi)有起到很好的作用。也就體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的在作用。
總的來(lái)說(shuō)，這次的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)感觸非常深，第一，這次培訓(xùn)，使我對(duì)自己的定位更加清晰了。p(計(jì)劃)—d(嘗試)—c(檢驗(yàn))—a(實(shí)施)。使我進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)，也知道自己還有很多地方需要改正。也更深刻的理解了團(tuán)隊(duì)精神：團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，需要合理的利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達(dá)到共同的目標(biāo)。也就是說(shuō)團(tuán)隊(duì)需要每個(gè)人具有大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神等，才可以達(dá)到目標(biāo)。
零售培訓(xùn)心得4
卷煙零售戶心得篇八
摘要：依法制定的卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定是煙草專賣行政機(jī)關(guān)依法行政的重要內(nèi)容。制定的卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定具有合法性，將是促進(jìn)行政機(jī)關(guān)依法行政、依法行使行政許可權(quán)的重要途徑之一。本文著重就卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定合法性進(jìn)行分析和規(guī)范制定談幾點(diǎn)淺顯的看法。
合理布局卷煙零售點(diǎn)，是煙草專賣法實(shí)施條例規(guī)定的一項(xiàng)內(nèi)容，然而，由于現(xiàn)實(shí)生活中，要求辦證的潛在卷煙零售戶希望增加一條就業(yè)渠道，有權(quán)辦證的煙草專賣局和煙草公司是政企合一體制，為了完成銷售任務(wù)，希望有更多的零售戶銷售卷煙，這就造成“合理布局”要求形同虛設(shè)，更有甚者，由于煙草管理部門(mén)對(duì)“合理布局”認(rèn)識(shí)不到位或出于完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)的需要，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的煙草壟斷經(jīng)營(yíng)所需要的“合理布局”存在疑慮，因此，對(duì)必須履行的規(guī)范性文件制定程序不認(rèn)真學(xué)習(xí)，更難嚴(yán)格執(zhí)行。本文結(jié)合工作實(shí)踐，力圖闡明“合理布局”合法性和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的存在意義，在此基礎(chǔ)上，提出卷煙零售點(diǎn)合理布局的規(guī)范制定途徑。
一、《中華人民共和國(guó)煙草專賣法實(shí)施條例》第九條第（三）項(xiàng)規(guī)定“取得煙草專賣零售許可證應(yīng)當(dāng)具備下列條件：（三）符合煙草制品卷煙零售點(diǎn)合理布局的要求。”可見(jiàn)，零售點(diǎn)合理布局是法規(guī)明文規(guī)定的必要條件，是有法律根據(jù)的。
二、制定權(quán)限和范圍的合法性。
根據(jù)《云南省行政機(jī)關(guān)規(guī)范性文件制定和備案辦法》第十一條，授權(quán)組織可以在法定授權(quán)范圍內(nèi)制定規(guī)范性文件，那么煙草專賣行政主管部門(mén)屬于《煙草專賣法》授權(quán)組織，按照其規(guī)定有權(quán)制定規(guī)范性文件，煙草專賣局依法制定卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定，從制定主體上同樣具有合法性。
三、卷煙零售點(diǎn)合理布局，可以避免專賣專營(yíng)商品在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，從而保護(hù)取得零售許可證的卷煙零售戶的合法利益，規(guī)范他們的經(jīng)營(yíng)行為，為凈化卷煙零售市場(chǎng)，規(guī)范卷煙營(yíng)銷秩序奠定基礎(chǔ)，最終保護(hù)國(guó)家利益和消費(fèi)者利益。
四、另外，根據(jù)《云南省行政機(jī)關(guān)規(guī)范性文件制定和備案辦法》第三條第二款“法律、法規(guī)授權(quán)組織規(guī)范性文件的制定和備案，除另有規(guī)定外，按照本辦法對(duì)部門(mén)規(guī)范性文件的規(guī)定執(zhí)行。第條第款同時(shí)規(guī)定，行政機(jī)關(guān)制定聽(tīng)證會(huì)要求、公告要求等，我們只要嚴(yán)格依照規(guī)范性文件制定和備案辦法中的程序，開(kāi)好聽(tīng)證會(huì)，適時(shí)進(jìn)行媒體公告，到相關(guān)機(jī)關(guān)進(jìn)行備案，那么，煙草專賣局制定的卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定時(shí)就法律上站得住，市場(chǎng)上經(jīng)得起檢驗(yàn)，對(duì)卷煙零售戶，對(duì)消費(fèi)者，對(duì)社會(huì)都有好處的制度。
有的專賣行政機(jī)關(guān)對(duì)規(guī)范性文件的認(rèn)識(shí)不夠，以為制定規(guī)范性文件只要召開(kāi)聽(tīng)證會(huì)和制發(fā)一份紅頭文件就可以了。規(guī)范性文件，一經(jīng)發(fā)布，即對(duì)公民、法人或者其他組織具有普遍約束力，卷煙零售點(diǎn)合理布局，本質(zhì)是為了促進(jìn)行政執(zhí)法行為的合法有序，保護(hù)公民、法人或者其他組織的合法權(quán)益。但煙草行業(yè)的少數(shù)同志對(duì)這項(xiàng)工作的重要性認(rèn)識(shí)不充分，在制定過(guò)程中可能忽視備案要求，最終因沒(méi)有按規(guī)定備案而使制定的規(guī)范性無(wú)效。
對(duì)卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定的制定只注重是否召開(kāi)“聽(tīng)證會(huì)”，沒(méi)有對(duì)制定聽(tīng)證程序嚴(yán)格執(zhí)行?！奥?tīng)證會(huì)”如何對(duì)煙草專賣局的依法行政進(jìn)行審查，審查哪些內(nèi)容不甚了解。聽(tīng)證，乃公平、公證、公開(kāi)之意，給人以陽(yáng)光的色彩，給人以正義之希望，是各類不同意見(jiàn)的人們發(fā)表自己見(jiàn)解的平臺(tái)，也是煙草專賣行政機(jī)關(guān)制定決策聽(tīng)取民意的重要途徑，期望通過(guò)聽(tīng)證會(huì)的形式，讓各種決策更趨合理，更符合大多數(shù)人的意愿。保證各方利益，然而如今一些聽(tīng)證會(huì)，卻成了形式主義的又一表現(xiàn)形式，“走形式”成份大大超越聽(tīng)證會(huì)本身所應(yīng)具有之意義。
三、由于政企合一的特殊性和社會(huì)就業(yè)壓力，在設(shè)定合理布局的條件上過(guò)份考慮完成任務(wù)，滿足就業(yè)的要求，甚至在學(xué)校、油庫(kù)、有毒物銷售（如農(nóng)藥）、易燃易爆品銷售等環(huán)境下，也降低要求，允許售煙，或者怕得罪人，不敢堅(jiān)持原則，凡來(lái)申請(qǐng)，來(lái)者不拒，使辦證審查形同虛設(shè)，另外也有過(guò)份教條、僵化，一定按卡死多少人才能設(shè)定一個(gè)點(diǎn)的死規(guī)定，造成邊遠(yuǎn)山區(qū)、農(nóng)村零售戶稀少，不能覆蓋市場(chǎng)，為不法分子留下違法銷售假煙、非煙的空間，這些問(wèn)題應(yīng)力求避免。
如何規(guī)范制定卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定。
一、認(rèn)真調(diào)查研究，結(jié)合實(shí)際需要制定合理布局草案。合理布局，關(guān)鍵在合理，合理就必須實(shí)事求是，這就要求最具體工作的同志，要掌握法律、法規(guī)，深入轄區(qū)，搞好調(diào)查研究，只有掌握大量真實(shí)的第一手資料，制定。
方案。
才能心中有數(shù)，而不因條件太苛刻，辦證戶太少引起社會(huì)就業(yè)不滿，留下違法銷售市場(chǎng)空間，也不因“沒(méi)有條件”造成濫發(fā)證件，引發(fā)市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致不必要的矛盾糾紛。
二、聽(tīng)取意見(jiàn)采取“聽(tīng)證會(huì)”形式。根據(jù)《規(guī)定》第十六條，擬制定的規(guī)范性文件內(nèi)容直接涉及公民、法人和其他組織的切身利益，或這對(duì)本地區(qū)、本行業(yè)建設(shè)發(fā)展有重要影響的事項(xiàng)，行政機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)向社會(huì)公布，聽(tīng)取有關(guān)機(jī)關(guān)、組織、個(gè)人和專家的意見(jiàn)。聽(tīng)取意見(jiàn)可以在起草或者審查階段進(jìn)行，采取書(shū)面征求意見(jiàn)，召開(kāi)座談會(huì)、論證會(huì)、咨詢會(huì)、聽(tīng)證會(huì)等形式。而根據(jù)國(guó)家煙草專賣局對(duì)合理布局規(guī)定制定要求，必須要召開(kāi)聽(tīng)證會(huì)，所以，煙草專賣行政機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)以召開(kāi)聽(tīng)證會(huì)的形式聽(tīng)取意見(jiàn)。
三、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范性文件制定程序。國(guó)務(wù)院頒布了《規(guī)章制定程序條例》，云南省也制定了《云南省行政機(jī)關(guān)規(guī)范性文件制定和備案辦法》，在制定卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定過(guò)程中要嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，經(jīng)歷必要的程序和合理步驟，落實(shí)公開(kāi)、公正制度。在制定規(guī)范性文件時(shí)應(yīng)廣泛聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，涉及對(duì)外有普遍約束力的規(guī)范性文件還應(yīng)當(dāng)聽(tīng)取管理相對(duì)人的意見(jiàn)，增加規(guī)范性文件的透明度。規(guī)范性文件形成后還應(yīng)及時(shí)公布，便于貫徹，更有利于群眾的參與和監(jiān)督。程序合法，使煙草行政機(jī)關(guān)制定的卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定做到針對(duì)性強(qiáng)，更加科學(xué)合理。
四、加強(qiáng)對(duì)規(guī)范性文件的監(jiān)督檢查。這樣做既是為了維護(hù)法制的統(tǒng)一，保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益，更是為了促進(jìn)煙草行政機(jī)關(guān)依法開(kāi)展工作。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即糾正，將問(wèn)題消滅在規(guī)范性文件實(shí)施之前，避免損害社會(huì)公眾權(quán)益行為的發(fā)生，維護(hù)法律的權(quán)威。上級(jí)行政機(jī)關(guān)應(yīng)經(jīng)常檢查所屬部門(mén)制定的規(guī)范性文件，對(duì)不合法的文件應(yīng)當(dāng)撤銷或變更。行政機(jī)關(guān)內(nèi)部應(yīng)當(dāng)定期對(duì)本部門(mén)的文件進(jìn)行清理，建立規(guī)范性文件報(bào)送備案制度。
卷煙零售戶心得篇九
第一條為加強(qiáng)卷煙宣傳促銷物料管理，規(guī)范“收、發(fā)、存”工作流程，明確宣傳促銷物料的裝卸、存儲(chǔ)和發(fā)放要求，保證宣傳促銷物料及時(shí)、準(zhǔn)確到位，特制定本辦法。
第二條宣傳促銷物料發(fā)貨前協(xié)商。
卷煙營(yíng)銷中心品牌管理員(以下簡(jiǎn)稱品牌管理員)將工業(yè)企業(yè)發(fā)貨信息(品種、數(shù)量)傳遞給卷煙物流配送中心送貨部(以下簡(jiǎn)稱送貨部)，送貨部根據(jù)庫(kù)容等情況及時(shí)與工業(yè)企業(yè)駐鹽代表(以下簡(jiǎn)稱工業(yè)代表)協(xié)商確定具體到貨時(shí)間、批次等內(nèi)容。
第三條宣傳促銷物料的入庫(kù)。
工業(yè)企業(yè)根據(jù)協(xié)商好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等內(nèi)容，發(fā)送宣傳促銷物料。對(duì)于到庫(kù)的宣傳促銷物料，由送貨部和卷煙營(yíng)銷中心客戶服務(wù)部(簡(jiǎn)稱客服部)共同查驗(yàn)簽收，由送貨部負(fù)責(zé)填寫(xiě)《2015年送貨部宣傳促銷物料收、發(fā)、存明細(xì)表》并及時(shí)傳遞一份給品牌管理員存檔。
第四條宣傳促銷活動(dòng)需求物料數(shù)量統(tǒng)計(jì)。
宣傳促銷活動(dòng)結(jié)束后，各單位根據(jù)宣傳促銷方案中的相關(guān)要求，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)填寫(xiě)《宣傳促銷物料兌換明細(xì)表》，經(jīng)相關(guān)負(fù)責(zé)人審核把關(guān)后，及時(shí)上報(bào)品牌管理員。品牌管理員根據(jù)各單位上報(bào)的《宣傳促銷物料兌換明細(xì)表》，匯總制定《宣傳促銷物料兌換匯總表》，并及時(shí)傳遞至工業(yè)代表和送貨部。
第五條宣傳促銷物料發(fā)放前期準(zhǔn)備。
送貨部根據(jù)《宣傳促銷物料兌換明細(xì)表》制定《宣傳促銷物料送貨交接單》和《宣傳促銷物料發(fā)放簽收單》;根據(jù)《宣傳促銷物料兌換匯總表》制定《宣傳促銷物料中轉(zhuǎn)請(qǐng)示報(bào)告單》和《宣傳促銷物料中轉(zhuǎn)簽收單》。
卷煙零售戶心得篇十
對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，吸煙是一種習(xí)慣或者生活方式，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，吸煙是一種享受。我喜歡愉悅的味道和朦朧的感覺(jué)。不管你是一位煙民還是一個(gè)短暫的嘗試者，卷煙是一個(gè)絕佳的選擇，因?yàn)樗梢蕴峁┳詈玫馁|(zhì)量和口感。在吸煙過(guò)程中，我逐漸領(lǐng)悟到了吸煙的本質(zhì)——品味和享受。
第二段：卷煙做法
拿起卷煙，我發(fā)現(xiàn)手感是最舒適的。在使用卷煙時(shí)，需要對(duì)其成分和質(zhì)量有一定的了解。卷煙需要使用優(yōu)秀的煙葉，這樣才能讓味道最好。在制作時(shí)，需要用雙手按摩煙葉，這個(gè)過(guò)程中，其中的香氣和舒適感受可以讓我精神一振。然后將煙葉放在卷煙紙中，緊緊卷起來(lái)。使用打火機(jī)點(diǎn)燃卷煙，在吸煙過(guò)程中，吸入和呼出時(shí)需要調(diào)整吸氣和口感，從而更好地掌握味道和感受。
第三段：卷煙口感
卷煙在口感上可以提供豐富多彩的感受。吸煙時(shí)，我們可以感受到其口感的溫和和柔和的味道。隨著吸氣的加強(qiáng)，味道會(huì)變得更烈。這是吸煙的過(guò)程中的一種身體要素，也是吸煙的喜好因素。通過(guò)不同的口感和味道，我們可以從中獲得不同的享受。
第四段：適度吸煙的重要性
雖然吸煙會(huì)對(duì)健康造成影響，但是適度吸煙是非常值得的。吸煙可以緩解焦慮和保持放松狀態(tài)。與此同時(shí)，吸煙也會(huì)對(duì)健康有負(fù)面影響。這是我們需要和我們的醫(yī)生進(jìn)行討論的，以確定對(duì)我們來(lái)說(shuō)哪種適度吸煙的實(shí)踐可行。
第五段：結(jié)論
總結(jié)來(lái)說(shuō)，卷煙是一項(xiàng)非常有趣的、用于舒適消遣的活動(dòng)。雖然人們對(duì)吸煙的各種爭(zhēng)議，但我們對(duì)自己的健康和安全負(fù)責(zé)，我們可以在適度吸煙的基礎(chǔ)上享受這種活動(dòng)。吸煙是一種體驗(yàn)，需要我們對(duì)感受保持敏感，從而更好地理解和享受它。
卷煙零售戶心得篇十一
卷煙作為全球最普遍的消費(fèi)品之一，廣泛存在于各個(gè)國(guó)家和地區(qū)。滿足了吸煙者對(duì)于煙草的需求，也成為了一種特殊的文化象征。然而，這一消費(fèi)品在很大程度上也帶來(lái)了健康問(wèn)題和社會(huì)爭(zhēng)議。作為廣泛使用者之一，我對(duì)卷煙有著自己的心得體會(huì)。
第二段：對(duì)于吸煙的原因及其影響
我開(kāi)始吸煙是因?yàn)楹闷婧蜕缃恍枨?。在一些特殊?chǎng)合，吸煙似乎可以增加人與人之間的交流。然而，我很快發(fā)現(xiàn)吸煙對(duì)于身體健康的危害，并且發(fā)現(xiàn)吸煙所帶來(lái)的滿足感只是一時(shí)的。吸煙不僅影響了我的身體健康，還浪費(fèi)了我大量的時(shí)間和金錢。同時(shí)，我的吸煙行為也對(duì)身邊的人產(chǎn)生了負(fù)面影響，尤其是對(duì)于家人和朋友來(lái)說(shuō)，他們常常擔(dān)心我的健康。
第三段：戒煙的艱難與重要性
盡管我意識(shí)到吸煙對(duì)于身體健康的危害，但戒煙對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)艱難的過(guò)程。煙草中的尼古丁使我對(duì)煙草具有一種依賴感，停止吸煙常常讓我感到焦躁和不適。然而，我相信戒煙是非常重要的，這是我擺脫對(duì)尼古丁依賴并重建身體健康的第一步。為了成功戒煙，我找了一些戒煙輔助措施，如尼古丁替代療法和心理咨詢。在這個(gè)過(guò)程中，我也得到了家人和朋友的支持和鼓勵(lì)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)非常重要。
第四段：戒煙后的改變與收獲
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，我終于成功戒煙了。這個(gè)過(guò)程不僅改變了我的生活習(xí)慣，還對(duì)我產(chǎn)生了重要的影響。我重新獲得了味覺(jué)和嗅覺(jué)的敏感度，我能夠更好地品味食物的美味和享受無(wú)煙的環(huán)境。同時(shí)，戒煙也讓我重拾了對(duì)生活的熱情和動(dòng)力，我有更多的精力去追求我感興趣的事情。最重要的是，戒煙讓我變得更健康，我不再擔(dān)心各種與吸煙有關(guān)的疾病。
第五段：對(duì)吸煙問(wèn)題的思考和建議
戒煙的經(jīng)歷讓我對(duì)吸煙問(wèn)題有了更深入的思考。吸煙不僅對(duì)個(gè)人健康有害，還對(duì)整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生了負(fù)面影響。盡管吸煙者有吸煙的權(quán)利，但他們也應(yīng)該意識(shí)到吸煙對(duì)健康和環(huán)境的損害。同時(shí)，社會(huì)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)吸煙的宣傳和教育，鼓勵(lì)吸煙者戒煙并提供必要的幫助和支持。政府也應(yīng)該加大對(duì)煙草產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管，減少香煙在市場(chǎng)上的銷售。只有這樣，我們才能更好地保護(hù)公眾的健康，營(yíng)造一個(gè)更健康的社會(huì)環(huán)境。
總結(jié)：
吸煙是一種危害健康的行為，而戒煙是一種追求健康的行動(dòng)。我通過(guò)親身經(jīng)歷深刻體會(huì)到了吸煙的無(wú)謂和戒煙的重要性。戒煙的過(guò)程雖然艱難，但對(duì)于個(gè)人和社會(huì)的影響卻是巨大的。在未來(lái)，我將繼續(xù)努力保持戒煙，并以身作則，勸導(dǎo)身邊的人選擇健康的生活方式。
卷煙零售戶心得篇十二
面對(duì)我縣各行各業(yè)存在的主要問(wèn)題，必須做好利好分析，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力做到克服經(jīng)濟(jì)發(fā)展路上的各種困難，以保證經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。
1、得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，造就一方紅土地。溫州市“兩會(huì)”提出要將永嘉融入大都市圈，隨著溫州城市的北連，與市區(qū)僅一江之隔的永嘉將按照“軸線連接、組團(tuán)發(fā)展、相向推進(jìn)、實(shí)現(xiàn)聯(lián)體”的思路，加快上塘、甌北的聯(lián)體發(fā)展，全力打造中心城區(qū)。對(duì)此，本就享有“溫州浦東”之稱的甌北鎮(zhèn)已成為一片投資熱土，三江片的合理開(kāi)發(fā)利用將極大地促進(jìn)甌北及永嘉經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。隨著“金麗溫高速”、“諸永高速”、“溫州繞城高速”的建設(shè)和開(kāi)通，未來(lái)的甌北乃至整個(gè)永嘉將都可能成為一片投資熱土。
2、強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，培育一批地方龍頭企業(yè)。縣委、縣政府深入實(shí)施“質(zhì)量立縣、品牌興業(yè)”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)，做好品牌擴(kuò)張、品牌宣傳和品牌保護(hù)工作。目前，全縣已擁有中國(guó)馳名商標(biāo)3枚、中國(guó)名牌產(chǎn)品3個(gè)，國(guó)家免檢產(chǎn)品19個(gè)，并培育了大批著名企業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)，在剛剛公布的溫州市50強(qiáng)企業(yè)中，永嘉占有6家。這種政策導(dǎo)向?qū)⒗^續(xù)引導(dǎo)大批中檔企業(yè)朝做大做強(qiáng)方向努力，為永嘉經(jīng)濟(jì)帶來(lái)活力。
3、難得的.宏觀政策，帶來(lái)難逢的市場(chǎng)機(jī)遇。中央加強(qiáng)宏觀調(diào)控，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展重工業(yè)，實(shí)施西氣東輸、南水北調(diào)、火力發(fā)電等大批重大工程項(xiàng)目，給我縣的泵閥產(chǎn)品及成套設(shè)備提供巨大的市場(chǎng)需求。我國(guó)當(dāng)前正在積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，推進(jìn)城市化進(jìn)程，加大對(duì)城市的煤氣管道供給及污水管道排放處理等公共設(shè)施建設(shè)力度，也將為泵閥產(chǎn)品帶來(lái)巨大潛在的市場(chǎng)商機(jī)。
4、合理的政策措施落實(shí)，為企業(yè)“搭臺(tái)唱戲”創(chuàng)造良好環(huán)境?？h政府及有關(guān)部門(mén)積極轉(zhuǎn)變觀念，著力為企業(yè)營(yíng)造良好的生存環(huán)境，出臺(tái)了系列稅收優(yōu)惠政策和貼息貸款、創(chuàng)牌獎(jiǎng)勵(lì)、規(guī)費(fèi)減免等手段，幫助企業(yè)發(fā)展壯大。堅(jiān)持“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”相結(jié)合的方法，盤(pán)活永嘉企業(yè)的融資，頂著出口退稅的巨大財(cái)政壓力，積極鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)辟國(guó)外市場(chǎng)。永嘉政府部門(mén)可以說(shuō)為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的“舞臺(tái)”，企業(yè)家們可各施才能，唱好永嘉企業(yè)戲。同時(shí)，我省提出的打造先進(jìn)制造業(yè)基地的戰(zhàn)略決策，為我縣的工業(yè)園區(qū)建設(shè)明確了方向，使一批科技含量高的企業(yè)能夠盡快進(jìn)入園區(qū)開(kāi)工生產(chǎn)。
5、良好的宏觀環(huán)境，是經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的有力保障。今年仍有一個(gè)比較好的宏觀環(huán)境，支持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有利因素比較多。一是世界經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持從2003年下半年以來(lái)較快增長(zhǎng)的勢(shì)頭。世界銀行發(fā)布的《全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告預(yù)測(cè)20和世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率均為3.2%，全球貿(mào)易量增速將分別為8.4%和7.8%，盡管比上年有所放緩，但與往年相比仍較快。二是宏觀調(diào)控的預(yù)期目標(biāo)得到初步實(shí)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的不穩(wěn)定、不健康因素得到遏制，全國(guó)經(jīng)濟(jì)有望繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。三是《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》的出臺(tái)，有利于非公有制經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
卷煙零售戶心得篇十三
卷煙是人類使用時(shí)間最久遠(yuǎn)的煙草制品，也是世界上最普遍的吸煙方式之一。卷煙的歷史可以追溯到400多年前，但對(duì)于大多數(shù)吸煙者來(lái)說(shuō)，煙草紙卷子卻常常是隨身攜帶的伴侶。作為一名長(zhǎng)期的卷煙吸煙者，我經(jīng)過(guò)多年的探索，認(rèn)為卷煙不僅僅是一種嗜好，更是一門(mén)技藝，也是珍貴的精神享受。
第二段：品味卷煙的技巧
卷煙吸煙不僅是為了滿足煙草的魅力，更是追求品味的一種方式。卷煙的品味不取決于價(jià)格的高低，而是在吸煙過(guò)程中對(duì)于煙草的熟練掌握與加工技巧的掌握。首先，要注意包卷的技巧，要選擇合適的紙張和過(guò)渡，確保既能夠保持香味，又不會(huì)崩裂或燒焦。其次需要注意的是煙絲的質(zhì)量和濕度，我們可以嘗試把卷煙放在適當(dāng)?shù)臐穸认绿幚砘蛸?gòu)買一些優(yōu)質(zhì)的煙草來(lái)保持中性味和香味的平衡。
第三段：享受卷煙的過(guò)程
卷煙的過(guò)程需要調(diào)整心態(tài)，既要盡情享受煙草的香氣，也需要注意過(guò)度。這其中最大的樂(lè)趣當(dāng)然是享受緩慢的煙霧。我們可以注意煙霧吸入過(guò)程，在吸煙的過(guò)程中體驗(yàn)香氣的沉淀和感受煙草的變化。卷煙的過(guò)程是個(gè)緩慢而美妙的過(guò)程，煙霧在口中蔓延，一種深沉的愉悅在口腔肆意流動(dòng)，煙草的融合漸漸滲透入身體中，在這過(guò)程中，吸煙者能夠完全融入其中，享受煙草帶來(lái)的每個(gè)瞬間。
第四段：卷煙與健康
盡管卷煙有著極佳的品味和優(yōu)美的感覺(jué)，但它本身是有一定的危害的，對(duì)身體健康帶來(lái)了潛在風(fēng)險(xiǎn)。吸煙者容易所吸入煙草中的化學(xué)物質(zhì)而導(dǎo)致自身健康狀況的慘重變化。在吸煙過(guò)程中，我們應(yīng)該時(shí)刻注意身體反應(yīng)，適當(dāng)減少煙草的數(shù)量以及煙草的次數(shù)。同時(shí)，我們也可以選擇一些更為健康和安全的方式來(lái)促進(jìn)品味和享受的方式。例如使用電子煙、吸入薰香或芳香精油等方式，來(lái)更加安全地享受煙草的魅力。
第五段：總結(jié)
卷煙是一門(mén)技藝，一個(gè)艱苦但值得追求的精神享受，它需要不斷的深化理解，加以探索和發(fā)掘。無(wú)論在品嘗、沉淀、樂(lè)趣還是健康方面，卷煙都應(yīng)該得到更加重視和建議，成為我們煙草文化的重要組成部分。而我們也應(yīng)該更加尊重卷煙鑒賞愛(ài)好者和他們所追求的藝術(shù)與美好。
卷煙零售戶心得篇十四
作為一個(gè)煙民已有多年，我深刻體會(huì)到卷煙對(duì)人們生活帶來(lái)的便利與舒適，同時(shí)也明白了卷煙的各種風(fēng)險(xiǎn)與危害。本文將從選煙、卷煙的制作、吸煙的冷靜思考、戒煙的費(fèi)力程度和戒煙的力量等五個(gè)方面來(lái)探討卷煙中的心得體會(huì)。
第一部分：選煙
作為一名常年抽煙的人，在選煙方面絕非隨意。首先，卷煙的口感是十分重要的，每個(gè)人的口味也不盡相同。因此平常要注意多嘗試不同口味的煙草，找到自己喜歡的口感。其次，要了解煙草的品質(zhì)和成分，選擇品質(zhì)好、口味純正、煙氣穩(wěn)定的煙草品牌。最后，也要有顧及自身財(cái)務(wù)情況的意識(shí)，選擇適合自己的價(jià)位的煙品。
第二部分：卷煙的制作
對(duì)于卷煙的制作，我有一些心得。首先，草的壓實(shí)度要適中，過(guò)實(shí)過(guò)松都會(huì)影響甚至破壞煙的口感。其次，一支煙的長(zhǎng)度和粗細(xì)要均勻，卷好后要用手指輕輕按壓，使煙身漸漸緊致，再用煙跟夾，夾出來(lái)的型是一支好煙。最后，多關(guān)注卷煙機(jī)的維護(hù)和清潔，保證卷煙質(zhì)量和使用壽命。
第三部分：吸煙的冷靜思考
在口感良好的卷煙面前，我們常常會(huì)忘記卷煙的各種風(fēng)險(xiǎn)和危害。事實(shí)上，長(zhǎng)期抽煙會(huì)增加患各種疾病的風(fēng)險(xiǎn)，傷害身體健康，嚴(yán)重的還會(huì)導(dǎo)致癌癥。因此，在吸煙過(guò)程中，要時(shí)時(shí)警惕著自身的健康狀況，時(shí)刻提醒自己控制吸煙量，避免過(guò)量吸煙，做到冷靜思考。
第四部分：戒煙的費(fèi)力程度
戒煙，是煙民不斷追求的目標(biāo)。了解到吸煙的危害后，許多人會(huì)嘗試戒煙。但是，戒煙難度非常大，較高的戒煙失敗率，讓不少人望而卻步。戒煙的費(fèi)力程度大致可以分為三個(gè)階段：力量階段、反彈階段和固定階段。力量階段指的是自我發(fā)動(dòng)意識(shí)，努力控制吸煙量的階段；反彈階段指的是一段時(shí)間內(nèi)堅(jiān)定戒煙，但無(wú)法抵擋的吸煙欲望；固定階段則是已經(jīng)戒煙成功，不再想吸煙的階段。
第五部分：戒煙的力量
雖然戒煙很難，可是不少人仍然能成功戒煙。這是因?yàn)椋錈煹牧α坎粌H來(lái)自于自身的毅力和決心，還來(lái)自于身邊人的支持和幫助，以及各種品牌的戒煙輔助產(chǎn)品。通過(guò)自己的探索和實(shí)踐，我認(rèn)為，戒煙還可以借助戒煙社區(qū)或者志愿者機(jī)構(gòu)，向?qū)I(yè)戒煙人員咨詢和尋求幫助，借助瑜伽運(yùn)動(dòng)、慢跑和藝術(shù)創(chuàng)作等漸進(jìn)式治療方法，將戒煙過(guò)程變成一個(gè)良性的自我探究過(guò)程，增強(qiáng)自我意識(shí)和戒煙信心。
總之，卷煙是我們生活中常見(jiàn)的物品之一，可以使我們感受到舒適和便利，但同樣也存在負(fù)面的影響和危害。在享受卷煙時(shí)，我們需要時(shí)時(shí)警醒自己，控制好自己的吸煙量，既享受口感，也注意危害。對(duì)于想要戒煙的人來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該堅(jiān)信自己的力量，同時(shí)尋求幫助和支持，將戒煙變成一個(gè)良性的成長(zhǎng)之旅，不僅能夠增強(qiáng)自我意識(shí)，還能夠逐漸實(shí)現(xiàn)心靈和身體健康的統(tǒng)一。
卷煙零售戶心得篇十五
在工作人員的帶領(lǐng)下，我們首先觀看了場(chǎng)區(qū)的宣傳展板，對(duì)該廠區(qū)有了大致的了解。20xx年是一個(gè)具有悠久發(fā)展歷史的企業(yè)，本著“做大做強(qiáng)企業(yè)”的目的，卷煙廠在省委省政府的支持下，進(jìn)行易地技術(shù)改造。卷煙廠易地技術(shù)改造工程是國(guó)家煙草專賣局批準(zhǔn)的煙草行業(yè)重點(diǎn)技術(shù)改造工程，是20xx年xx省十大重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目、x市政府重點(diǎn)技術(shù)改造工程。
新廠區(qū)位于x市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)新區(qū)，廠區(qū)南北長(zhǎng)1040米,東西寬880米---760米，凈占地面積1002畝，生產(chǎn)規(guī)模100萬(wàn)箱，出口煙20萬(wàn)箱，主要實(shí)施內(nèi)容為：建設(shè)綜合辦公樓、技術(shù)研發(fā)中心、生活輔樓、卷煙生產(chǎn)聯(lián)合工房、動(dòng)力中心、中水處理廠、垃圾站、煙葉醇化庫(kù)、香精香料庫(kù)、配套產(chǎn)業(yè)區(qū)、文化健身場(chǎng)地和停車場(chǎng)等。廠區(qū)整體地勢(shì)南高北低，東高西低，南北相差8.9米,東西相差3米;其中北門(mén)為廠區(qū)主大門(mén),是廠區(qū)形象展示區(qū),西大門(mén)為成品物流出口,南大門(mén)為原料物流入口。廠區(qū)西面及南面被圍子山所環(huán)繞，這種優(yōu)勢(shì)地域環(huán)境為廠區(qū)景觀空間的整體營(yíng)造提供了有利條件。
接著我們參觀了梗絲加工車間。在卷煙生產(chǎn)過(guò)程中，制絲的工藝流程最長(zhǎng)、工序最繁雜、設(shè)備種類也最多。邊參觀，工作人員邊給我們講香煙的生產(chǎn)流程，通過(guò)他的講解我們了解到：香煙的制作過(guò)程大致要經(jīng)過(guò)煙葉初烤、打葉復(fù)烤、煙葉發(fā)酵、卷煙配方、卷煙制絲、煙支制卷、卷煙包裝七個(gè)大項(xiàng)的生產(chǎn)工藝流程。據(jù)接待我們的師傅說(shuō)，徐州眾凱機(jī)電設(shè)備制造有限公司自主研發(fā)的煙梗自動(dòng)開(kāi)包工藝及設(shè)備于20xx年2月份在卷煙廠新廠區(qū)技改生產(chǎn)線安裝。該工藝及設(shè)備的最大技術(shù)特點(diǎn)是：1、實(shí)現(xiàn)了煙梗開(kāi)包上料的機(jī)械化、自動(dòng)化，減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度。2、為實(shí)現(xiàn)在線連續(xù)化生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。3、煙梗的自動(dòng)開(kāi)包過(guò)程在封閉的負(fù)壓箱體內(nèi)完成，粉塵及煙梗不會(huì)外溢，減輕了環(huán)境污染。目前，煙梗的包裝物普遍采用麻包，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的開(kāi)包上料基本上采用人工方式，操作人員數(shù)量多，勞動(dòng)強(qiáng)度大，環(huán)境污染嚴(yán)重，現(xiàn)場(chǎng)凌亂，與現(xiàn)代化的生產(chǎn)線不協(xié)調(diào)。采用新技術(shù)后，可大大的提高勞動(dòng)效率，節(jié)約勞動(dòng)成本。
首先讓我印象深刻的是它們干凈整潔的辦公環(huán)境，這不僅僅體現(xiàn)在因?yàn)楫a(chǎn)品需要而不得不嚴(yán)格控制的裝配車間，更體現(xiàn)在日常通道，食堂等公共場(chǎng)合。整潔，處處得到體現(xiàn)。第二是該公司規(guī)范化管理的嚴(yán)格程度，這不僅僅體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)地嚴(yán)格管理上，更體現(xiàn)茶杯嚴(yán)格按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)放置，垃圾分類處理等生活細(xì)節(jié)上。第三，是該公司及其注意細(xì)節(jié)的態(tài)度。為了這次學(xué)生的集體參觀，該公司提前為我們分好了組，并按照參觀牌的顏色做到統(tǒng)一又分散的管理。對(duì)于學(xué)生的參觀，該公司就能做到如此細(xì)致，這正體現(xiàn)了該公司對(duì)細(xì)節(jié)的注意程度有多深。
卷煙零售戶心得篇十六
通過(guò)卷煙廠實(shí)習(xí)的過(guò)程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了解，更加重要的是更正我們的對(duì)物流的觀點(diǎn)和提高了對(duì)現(xiàn)代物流的認(rèn)識(shí)。下面是本站小編為大家收集整理的卷煙廠實(shí)習(xí)心得，歡迎大家閱讀。
卷煙廠新廠區(qū)梗絲車間、包煙流水線、包裝廠房施工現(xiàn)場(chǎng)。
在工作人員的帶領(lǐng)下，我們首先觀看了場(chǎng)區(qū)的宣傳展板，對(duì)該廠區(qū)有了大致的了解。20xx年是一個(gè)具有悠久發(fā)展歷史的企業(yè)，本著“做大做強(qiáng)企業(yè)”的目的，卷煙廠在省委省政府的支持下，進(jìn)行易地技術(shù)改造。卷煙廠易地技術(shù)改造工程是國(guó)家煙草專賣局批準(zhǔn)的煙草行業(yè)重點(diǎn)技術(shù)改造工程，是20xx年xx省十大重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目、x市政府重點(diǎn)技術(shù)改造工程。
新廠區(qū)位于x市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)新區(qū)，廠區(qū)南北長(zhǎng)1040米,東西寬880米---760米，凈占地面積1002畝，生產(chǎn)規(guī)模100萬(wàn)箱，出口煙20萬(wàn)箱，主要實(shí)施內(nèi)容為：建設(shè)綜合辦公樓、技術(shù)研發(fā)中心、生活輔樓、卷煙生產(chǎn)聯(lián)合工房、動(dòng)力中心、中水處理廠、垃圾站、煙葉醇化庫(kù)、香精香料庫(kù)、配套產(chǎn)業(yè)區(qū)、文化健身場(chǎng)地和停車場(chǎng)等。廠區(qū)整體地勢(shì)南高北低，東高西低，南北相差8.9米,東西相差3米;其中北門(mén)為廠區(qū)主大門(mén),是廠區(qū)形象展示區(qū),西大門(mén)為成品物流出口,南大門(mén)為原料物流入口。廠區(qū)西面及南面被圍子山所環(huán)繞，這種優(yōu)勢(shì)地域環(huán)境為廠區(qū)景觀空間的整體營(yíng)造提供了有利條件。
接著我們參觀了梗絲加工車間。在卷煙生產(chǎn)過(guò)程中，制絲的工藝流程最長(zhǎng)、工序最繁雜、設(shè)備種類也最多。邊參觀，工作人員邊給我們講香煙的生產(chǎn)流程，通過(guò)他的講解我們了解到：香煙的制作過(guò)程大致要經(jīng)過(guò)煙葉初烤、打葉復(fù)烤、煙葉發(fā)酵、卷煙配方、卷煙制絲、煙支制卷、卷煙包裝七個(gè)大項(xiàng)的生產(chǎn)工藝流程。據(jù)接待我們的師傅說(shuō)，徐州眾凱機(jī)電設(shè)備制造有限公司自主研發(fā)的煙梗自動(dòng)開(kāi)包工藝及設(shè)備于20xx年2月份在卷煙廠新廠區(qū)技改生產(chǎn)線安裝。該工藝及設(shè)備的最大技術(shù)特點(diǎn)是：1、實(shí)現(xiàn)了煙梗開(kāi)包上料的機(jī)械化、自動(dòng)化，減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度。2、為實(shí)現(xiàn)在線連續(xù)化生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。3、煙梗的自動(dòng)開(kāi)包過(guò)程在封閉的負(fù)壓箱體內(nèi)完成，粉塵及煙梗不會(huì)外溢，減輕了環(huán)境污染。目前，煙梗的包裝物普遍采用麻包，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的開(kāi)包上料基本上采用人工方式，操作人員數(shù)量多，勞動(dòng)強(qiáng)度大，環(huán)境污染嚴(yán)重，現(xiàn)場(chǎng)凌亂，與現(xiàn)代化的生產(chǎn)線不協(xié)調(diào)。采用新技術(shù)后，可大大的提高勞動(dòng)效率，節(jié)約勞動(dòng)成本。
首先讓我印象深刻的是它們干凈整潔的辦公環(huán)境，這不僅僅體現(xiàn)在因?yàn)楫a(chǎn)品需要而不得不嚴(yán)格控制的裝配車間，更體現(xiàn)在日常通道，食堂等公共場(chǎng)合。整潔，處處得到體現(xiàn)。第二是該公司規(guī)范化管理的嚴(yán)格程度，這不僅僅體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)地嚴(yán)格管理上，更體現(xiàn)茶杯嚴(yán)格按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)放置，垃圾分類處理等生活細(xì)節(jié)上。第三，是該公司及其注意細(xì)節(jié)的態(tài)度。為了這次學(xué)生的集體參觀，該公司提前為我們分好了組，并按照參觀牌的顏色做到統(tǒng)一又分散的管理。對(duì)于學(xué)生的參觀，該公司就能做到如此細(xì)致，這正體現(xiàn)了該公司對(duì)細(xì)節(jié)的注意程度有多深。
帶著新鮮、好奇與茫然，帶著對(duì)工作的熱忱，我幸運(yùn)的步入了青煙這個(gè)大家庭。
不知不覺(jué)間，進(jìn)入制絲車間實(shí)習(xí)已經(jīng)有不短的時(shí)間了。首先感謝車間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和鼓舞，讓我在最短的時(shí)間內(nèi)放下了心中的那份緊張與不安?；仡欉@段實(shí)習(xí)的日子，真的感慨萬(wàn)千，有辛酸，有喜悅，當(dāng)然更多的還是收獲。下面是我在實(shí)習(xí)工作中的點(diǎn)滴體會(huì)與收獲：
在車間輪崗學(xué)習(xí)中，我逐步熟悉了整個(gè)車間的工藝流程，開(kāi)始逐步學(xué)習(xí)設(shè)備操作，同時(shí)我也不斷加強(qiáng)自己在相關(guān)理論知識(shí)上的學(xué)習(xí)，深深地意識(shí)到理論對(duì)提高實(shí)踐的重要性。對(duì)工作有了更為真實(shí)的感觸——不再好高騖遠(yuǎn)而是要端正態(tài)度;不斷地腳踏實(shí)地，為迎接更艱難的挑戰(zhàn)夯實(shí)基礎(chǔ)。在工作中師傅們主人翁般的責(zé)任感更是深深感染了我，我暗暗地告訴自己：要更快的融入到青煙這個(gè)大家庭中。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己身上出現(xiàn)了可喜的變化。我已經(jīng)逐漸褪去了學(xué)生的外表，慢慢轉(zhuǎn)變成一名青煙人。學(xué)生時(shí)期的浮躁逐漸變?yōu)槟_踏實(shí)地做好本職工作。我變得更加喜歡思考，思考設(shè)備的工作原理，思考哪種操作方法更合理。在工作中勤于動(dòng)手、慢慢琢磨，不因事小而不為，不因事雜而亂為，不因事難而怕為，面對(duì)任何工作的時(shí)候都有一個(gè)積極的心態(tài)和端正的態(tài)度。工作中更加細(xì)心，耐心，專心。
這次實(shí)習(xí)是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)、鍛煉和提高;為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一.實(shí)習(xí)單位：紅河卷煙廠。
二.實(shí)習(xí)的時(shí)間：20xx年7月7日—20xx年7月8日。
三.實(shí)習(xí)的目的。
為了適應(yīng)社會(huì)的需要個(gè)以后的工作打下基礎(chǔ)，深入了解物流行業(yè)的發(fā)展，結(jié)合理論學(xué)習(xí)與實(shí)際操作的聯(lián)系，提高自身的操作能力，并能靈活應(yīng)用，使自己的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)技能及實(shí)踐能力得到全面的提升。
紅河煙草(集團(tuán))有限責(zé)任公司位于云南省東南部，地處素稱紅河州“北大門(mén)”的彌勒縣城;北距省會(huì)昆明143公里，南至州府蒙自140公里;通往東南亞的326國(guó)道經(jīng)彌勒縣城縱貫全州南北抵國(guó)家級(jí)開(kāi)放口岸河口;紅河州屬典型的亞熱帶季風(fēng)氣候，北回歸線穿越中部，具有得天獨(dú)厚的烤煙生產(chǎn)自然條件，有“烤煙之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，擁有優(yōu)越的自然地理環(huán)境和良好的區(qū)位、交通優(yōu)勢(shì)。
紅河卷煙廠于1985年籌建，1987年試產(chǎn)，1988年正式取得國(guó)家煙草生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證，并上劃云南省煙草公司，現(xiàn)企業(yè)法定代表人畢鳳林，現(xiàn)有在崗員工1029人，平均年齡33歲，資產(chǎn)總額98.73億元，是國(guó)內(nèi)裝備配套、技術(shù)先進(jìn)的卷煙企業(yè)之一。目前，集團(tuán)年生產(chǎn)能力達(dá)到160萬(wàn)箱，日創(chuàng)稅金上千萬(wàn)元，人均實(shí)物勞動(dòng)生產(chǎn)率居行業(yè)前列，且連續(xù)12年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷規(guī)模和效益的同步增長(zhǎng)。
1993年起，紅河卷煙廠實(shí)現(xiàn)單品牌生產(chǎn)，是全國(guó)唯一只生產(chǎn)單一品牌的煙草工業(yè)企業(yè)。目前形成一個(gè)品牌(紅河)，15個(gè)品種，兼顧高、中、低檔次，滿足不同層次消費(fèi)需求的品種結(jié)構(gòu)?！凹t河”品牌深受消費(fèi)者喜愛(ài)，先后被評(píng)為“全國(guó)名優(yōu)卷煙”、“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)十大夢(mèng)想品牌”等。20xx年品牌產(chǎn)量161.5萬(wàn)箱，品牌銷售收入160.2億元，實(shí)現(xiàn)稅利99.8億元。
紅河卷煙廠創(chuàng)業(yè)之初，工廠生產(chǎn)水平低下，產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)低、入市困難，1991年前連年虧損。企業(yè)處于極度困難乃至困境之中，1992至1993年兩年間，通過(guò)整合品牌，實(shí)現(xiàn)了全嘴單品牌生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量有所提升，同時(shí)企業(yè)確立了“不求最大，但求最好”的發(fā)展理念，系統(tǒng)實(shí)施了原料、技改、人才、管理、名牌“五項(xiàng)工程”，重視技術(shù)發(fā)展，完成了從拿來(lái)主義到局部創(chuàng)新，進(jìn)而到以企業(yè)為主體的全面技術(shù)創(chuàng)新，多項(xiàng)科技成果獲省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng);多項(xiàng)新型實(shí)用技術(shù)獲國(guó)家專利。1992年扭虧為盈，1993年起對(duì)企業(yè)內(nèi)部的各種資源多次重組、定位;1997年始企業(yè)轉(zhuǎn)入全面的軟件建設(shè)發(fā)展階段，優(yōu)化人力資源配置，進(jìn)入以人本管理為主體的智力時(shí)代;1998年開(kāi)始為實(shí)現(xiàn)企業(yè)高度的信息自動(dòng)化啟動(dòng)cims信息系統(tǒng)工程。經(jīng)過(guò)紅煙人的艱苦探索和努力，逐步建立了市場(chǎng)化程度極高的有效運(yùn)行機(jī)制，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)滿足市場(chǎng)需求、解決勞動(dòng)就業(yè)、拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)等方面做出了重大貢獻(xiàn)。
20xx年，紅河卷煙廠緊緊圍繞國(guó)家局提出的“深化改革、推動(dòng)重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的行業(yè)主要任務(wù)，推進(jìn)企業(yè)間的聯(lián)合重組，與昭通卷煙廠重組，成立紅河卷煙總廠。20xx年，又完成了與新疆卷煙廠的聯(lián)合重組工作，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。20xx年5月18日，紅河卷煙總廠改制為“紅河煙草(集團(tuán))有限責(zé)任公司”，邁出了公司化進(jìn)程的重要步伐。
五.實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
(一)了解紅河卷煙廠的五個(gè)子系統(tǒng)。自動(dòng)化系統(tǒng)、卷煙輔料系統(tǒng)、配方系統(tǒng)、成品系統(tǒng)和箱品系統(tǒng)這五個(gè)子系統(tǒng)。并且這五個(gè)子系統(tǒng)是相互聯(lián)系、共同合作、保證整個(gè)物流、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)恼＿\(yùn)行。
(二)了解決策、管理、設(shè)備三個(gè)層次系統(tǒng)。決策系統(tǒng)是控制中心控制，它將出現(xiàn)的問(wèn)題分析后做出的決策，傳遞給決策主體或其他于系統(tǒng)。管理系統(tǒng)實(shí)施了“管理”。人才、技設(shè)、原料、名牌、五項(xiàng)工程，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)、高效、低耗”的管理目標(biāo)，全面推進(jìn)硬件設(shè)備，企業(yè)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。在紅河卷煙廠的見(jiàn)學(xué)習(xí)過(guò)程中我初步認(rèn)識(shí)了相關(guān)設(shè)備。這些設(shè)備是從德。意。英。菏蘭等國(guó)家進(jìn)口的，技術(shù)水平相當(dāng)先進(jìn)，整個(gè)配套系統(tǒng)具有當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)水平。
(三)物流實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化操作。該自動(dòng)化操作包括空中自動(dòng)化小車、自動(dòng)化貨柜、多端點(diǎn)高速穿車、自動(dòng)化控制系統(tǒng)、agv系統(tǒng)。該廠實(shí)行的自動(dòng)化系統(tǒng)，降低成本，提高作業(yè)效率，改変了傳統(tǒng)的物流觀念方式，讓我了解到現(xiàn)代自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備及信息自動(dòng)化的先進(jìn)性。紅河卷煙廠的信息自動(dòng)化系統(tǒng)涵蓋產(chǎn)、供、人、財(cái)、物等細(xì)完整的信息、實(shí)現(xiàn)物流、資金流、信息流的有效集成。
紅河卷煙廠設(shè)有四大中心(行政、銷售、物資、技術(shù))，三大總部(制造、機(jī)械、電氣)。各中心(總部)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)自主決策，體現(xiàn)“扁平化”的管理構(gòu)想。打葉復(fù)烤、制絲、卷接包、物流自動(dòng)化配套系統(tǒng)具有當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)水平。
“八五”以來(lái)，紅煙以“不求最大，但求最好”的創(chuàng)新理念，圍繞唯有發(fā)展人才能發(fā)展企業(yè)這一根本，按照“優(yōu)質(zhì)、高效、低耗”的管理目標(biāo)，強(qiáng)化企業(yè)管理，深化企業(yè)改革，系統(tǒng)地實(shí)施了“管理、人才、技改、原料、名牌”五項(xiàng)工程，全面推進(jìn)軟硬件建設(shè)，企業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。
紅煙十分重視技術(shù)發(fā)展，完成了從拿來(lái)主義到局部創(chuàng)新，進(jìn)而到以企業(yè)為主體的全面技術(shù)創(chuàng)新。當(dāng)前正全力推進(jìn)企業(yè)信息化工程建設(shè)，此工程的目標(biāo)是使企業(yè)實(shí)現(xiàn)高度的信息及自動(dòng)化--信息驅(qū)動(dòng)運(yùn)行、運(yùn)行產(chǎn)生信息。
紅煙較早確立了變產(chǎn)品生產(chǎn)為品牌生產(chǎn)的意識(shí)，努力做最好的產(chǎn)品，努力塑造最好的形象，努力與客戶真誠(chéng)合作。目前形成一個(gè)品牌(紅河)，五個(gè)品種(“紅河99”、“紅河88”、“甲硬”、“甲軟”、“乙級(jí)”)，兼顧高、中、低檔次，滿足不同層次消費(fèi)需求的品種結(jié)構(gòu)。當(dāng)前，紅河卷煙市場(chǎng)走勢(shì)良好，覆蓋全國(guó)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我了解到了紅河煙廠花園式的生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)，嚴(yán)格的管理制度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和先進(jìn)的信息自動(dòng)化系統(tǒng)。我認(rèn)識(shí)到物流方面的知識(shí)，對(duì)物流現(xiàn)代化有所了解，在這次的參觀認(rèn)知實(shí)習(xí)過(guò)程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了解，更加重要的是更正我們的對(duì)物流的觀點(diǎn)和提高了對(duì)現(xiàn)代物流的認(rèn)識(shí)。
卷煙零售戶心得篇十七
1、價(jià)格與稱謂，決定處罰標(biāo)準(zhǔn)。
在我國(guó)現(xiàn)行《煙草專賣法》及《煙草專賣法實(shí)施條例》的“法律責(zé)任”相關(guān)章節(jié)中，幾乎所有的行政處罰都是以涉案煙草專賣品的價(jià)格作為行政處罰依據(jù)，分別出現(xiàn)了諸如“違法運(yùn)輸?shù)臒煵輰Ｙu品價(jià)值”“違法生產(chǎn)的煙草專賣品價(jià)值”等多種對(duì)涉案煙草專賣品價(jià)格的不同稱謂，并針對(duì)不同價(jià)格分別確定了處罰標(biāo)準(zhǔn)。
2、認(rèn)定是否完善，決定證據(jù)有效與否。
在實(shí)施的《最高人民法院關(guān)于行政訴訟證據(jù)若干問(wèn)題的規(guī)定》中，最高人民法院對(duì)于被告提供“鑒定結(jié)論”的具體形式和內(nèi)容提出了明確的要求。同時(shí)，最高人民法院還規(guī)定當(dāng)事人可以要求鑒定人出庭接受詢問(wèn)，由其對(duì)鑒定結(jié)論的作出予以詳盡說(shuō)明。因此，如果在行政訴訟中經(jīng)過(guò)質(zhì)證確認(rèn)“涉案煙草專賣品價(jià)格證明”存在實(shí)體或者程序上的瑕疵，則將不能作為證據(jù)使用，行政處罰將會(huì)被人民法院依法予以撤銷。
3、認(rèn)定價(jià)格高低，決定是否追刑定罪。
結(jié)合我國(guó)現(xiàn)行《刑法》及其相關(guān)司法解釋的規(guī)定，涉煙違法案件罪與非罪的劃分標(biāo)準(zhǔn)大都是以涉案煙草專賣品的價(jià)值作為劃分依據(jù)。因此，當(dāng)事人的違法情節(jié)是否達(dá)到追刑標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵證據(jù)往往就是“涉案煙草專賣品價(jià)格證明”。
具體怎么認(rèn)定呢?
涉案卷煙價(jià)格認(rèn)定既然如此重要，應(yīng)如何做好認(rèn)定工作呢?根據(jù)《涉案卷煙價(jià)格管理規(guī)定》，涉案真品卷煙價(jià)格認(rèn)定包括能夠查清實(shí)際價(jià)格和無(wú)法查清實(shí)際價(jià)格兩種情形。
1、能夠查清實(shí)際價(jià)格。
國(guó)家煙草專賣局政策法規(guī)與體制改革司發(fā)布的《關(guān)于專賣執(zhí)法活動(dòng)中若干問(wèn)題的參考處理意見(jiàn)(三)》規(guī)定，能夠查明法條中直接表述的涉案金額的，應(yīng)當(dāng)直接按照查實(shí)的涉案金額計(jì)算案值。
如何界定“能夠查清實(shí)際價(jià)格”呢?從證據(jù)確鑿充分的角度看，“能夠查清”的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)確定為形成完整的證據(jù)鏈，即有關(guān)進(jìn)貨或銷售價(jià)格的證據(jù)能夠相互印證。以未在當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨為例，只有當(dāng)事人陳述、銷售方提供的賬冊(cè)記載等能夠相互印證，方可認(rèn)定“能夠查清實(shí)際價(jià)格”。而《涉案卷煙價(jià)格管理規(guī)定》又將“能夠查清實(shí)際價(jià)格”細(xì)分為所查獲的真品卷煙在本省在銷卷煙價(jià)格目錄之內(nèi)和不在本省在銷卷煙價(jià)格目錄之內(nèi)兩種情形。
在查獲地由國(guó)家局核準(zhǔn)的省級(jí)煙草專賣局在銷卷煙價(jià)格目錄內(nèi)的卷煙，由查獲地的省級(jí)局按照本省(區(qū)、市)零售指導(dǎo)價(jià)格出具價(jià)格證明。該證明的出具機(jī)關(guān)應(yīng)為省級(jí)煙草專賣局，且應(yīng)當(dāng)加蓋省級(jí)局公章。
在查獲地由國(guó)家局核準(zhǔn)的省級(jí)煙草專賣局在銷卷煙價(jià)格目錄之外、但在全國(guó)在銷卷煙價(jià)格目錄內(nèi)的卷煙，由查獲地的省級(jí)煙草專賣局在該品牌(規(guī)格)的全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格基礎(chǔ)上，按10%的批零毛利率推算零售價(jià)格并出具證明。
2、無(wú)法查清實(shí)際價(jià)格。
如果僅是涉案當(dāng)事人陳述涉及到價(jià)格的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為無(wú)法查清實(shí)際價(jià)格。對(duì)于無(wú)法查清的情況，由查獲地的省級(jí)煙草專賣局在本省(區(qū)、市)上一年度在銷卷煙價(jià)格目錄內(nèi)卷煙的平均批發(fā)價(jià)格的基礎(chǔ)上，按10%的批零毛利率推算零售價(jià)格并出具證明。
涉案真煙將如何處理?
價(jià)格認(rèn)定之后，涉案真品卷煙又該如何處理呢?這里主要包括強(qiáng)制收購(gòu)、依法沒(méi)收、其他機(jī)關(guān)委托處理等情形。按照國(guó)家局規(guī)定，煙草專賣局依法收購(gòu)或沒(méi)收的，其他執(zhí)法機(jī)關(guān)移送煙草專賣局處理的國(guó)產(chǎn)真品卷煙，均統(tǒng)稱為罰沒(méi)卷煙。
1、強(qiáng)制收購(gòu)。收購(gòu)是最常見(jiàn)的涉案真品卷煙處理方式之一。
對(duì)無(wú)證運(yùn)輸煙草專賣品情節(jié)較為輕微的情形，煙草專賣行政主管部門(mén)在作出罰款的處罰決定時(shí)，可自由裁量決定是否予以強(qiáng)制收購(gòu)。由于近年來(lái)真煙非法流通呈上升趨勢(shì)，且收購(gòu)后勢(shì)必侵占本地卷煙市場(chǎng)份額，查獲地?zé)煵輰Ｙu行政主管部門(mén)對(duì)違法卷煙予以收購(gòu)的積極性不高。因此，國(guó)家局進(jìn)一步明確，對(duì)可確認(rèn)來(lái)源地的真品卷煙，原則上由流出地?zé)煵莨矩?fù)責(zé)收購(gòu)。
按照《煙草專賣法》和《涉案卷煙價(jià)格管理規(guī)定》的規(guī)定，商業(yè)企業(yè)收購(gòu)涉案真品卷煙的價(jià)格(含稅)按目錄內(nèi)對(duì)應(yīng)全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格的70%計(jì)算。如果有包裝破損等情況，可以酌情降低收購(gòu)價(jià)格，但不得低于全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格的50%。
2、依法沒(méi)收。沒(méi)收也是較為常見(jiàn)的涉案真品卷煙處理方式，主要適用于無(wú)證運(yùn)輸真品卷煙價(jià)值超過(guò)5萬(wàn)元或者數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)支，以及偽裝運(yùn)輸、抗拒檢查、利用特種車輛運(yùn)輸、被煙草專賣行政主管部門(mén)處罰兩次以上等情形。
3、委托處理。是指其他行政執(zhí)法機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)對(duì)在案件查辦或?qū)徖碇猩婕暗降恼嫫肪頍?，委托煙草專賣行政主管部門(mén)予以處理的工作方式。其他執(zhí)法部門(mén)向煙草專賣局移交罰沒(méi)卷煙的，應(yīng)提交罰沒(méi)卷煙委托處理函、行政處罰決定書(shū)、鑒別檢驗(yàn)報(bào)告等相關(guān)文書(shū)。
附：卷煙定價(jià)規(guī)范。
根據(jù)國(guó)家煙草專賣局制定的《卷煙價(jià)格宏觀調(diào)控和管理暫行辦法》(國(guó)煙法〔〕108號(hào)，以下簡(jiǎn)稱“暫行辦法”)，特制定本規(guī)范。
一、定價(jià)機(jī)構(gòu)卷煙工商企業(yè)應(yīng)成立卷煙定價(jià)委員會(huì)(或定價(jià)小組)，負(fù)責(zé)定價(jià)工作。定價(jià)委員會(huì)(或定價(jià)小組)由企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人及計(jì)劃、物價(jià)、銷售、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)信息等部門(mén)的負(fù)責(zé)人員組成。
二、定價(jià)要求。
(一)卷煙價(jià)格應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定。無(wú)特殊情況，出廠價(jià)和調(diào)撥價(jià)在6個(gè)月內(nèi)不得調(diào)整，批發(fā)價(jià)在一周內(nèi)應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定。
(二)卷煙工商企業(yè)應(yīng)根據(jù)“暫行辦法”的原則規(guī)定，制定具體的定價(jià)制度及程序，嚴(yán)格按照定價(jià)制度及程序進(jìn)行工作。嚴(yán)禁個(gè)人隨意定價(jià)。
(三)卷煙商業(yè)企業(yè)在遇有市場(chǎng)重大變化或其它特殊情況時(shí)，對(duì)批發(fā)價(jià)的小幅度上浮，縣級(jí)以上煙草公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人有權(quán)臨時(shí)決定，但事后必須向同級(jí)定價(jià)委員會(huì)(或定價(jià)小組)匯報(bào)，并補(bǔ)辦調(diào)價(jià)手續(xù)。
三、定價(jià)原則。
(一)工業(yè)環(huán)節(jié)。
1.制定卷煙出廠價(jià)格應(yīng)保證各類卷煙獲得合理利潤(rùn)。開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)新牌號(hào)卷煙應(yīng)本著“少牌號(hào)、多規(guī)格”的原則從嚴(yán)控制，并不得再出虧損產(chǎn)品。
2.已由國(guó)家稅務(wù)總局核定計(jì)稅基礎(chǔ)價(jià)的卷煙牌號(hào)，其出廠價(jià)不得低于計(jì)稅基礎(chǔ)價(jià)。
3.制定卷煙出廠價(jià)應(yīng)兼顧商業(yè)環(huán)節(jié)利益。出廠價(jià)不得高于調(diào)撥價(jià)、批發(fā)價(jià)和零售價(jià)，也不得過(guò)多的低于調(diào)撥價(jià)。
(二)商業(yè)環(huán)節(jié)。
1.制定調(diào)撥價(jià)和批發(fā)價(jià)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)行情，考慮進(jìn)貨成本和合理費(fèi)用，保證經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)獲得適當(dāng)利潤(rùn)。不得虧損經(jīng)營(yíng)。
2.注意培育市場(chǎng)，選準(zhǔn)價(jià)位，避免價(jià)格大起大落。嚴(yán)禁低價(jià)競(jìng)銷。
3.定價(jià)中不得出現(xiàn)任何價(jià)格歧視行為。
4.不得采取組合、搭配方式銷售卷煙。
四、國(guó)家局對(duì)部分重點(diǎn)牌號(hào)卷煙價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控管理。
(一)為調(diào)控卷煙價(jià)格的總體水平，國(guó)家局確定一批在全國(guó)市場(chǎng)有重要影響的骨干牌號(hào)卷煙，對(duì)其價(jià)格的制定和調(diào)整進(jìn)行監(jiān)督和控制，以保證全國(guó)卷煙市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。
(二)國(guó)家局監(jiān)控管理價(jià)格的卷煙牌號(hào)，其出廠價(jià)和調(diào)撥價(jià)的調(diào)整及新規(guī)格產(chǎn)品出廠價(jià)和調(diào)撥價(jià)的制定，應(yīng)事先報(bào)國(guó)家局同意后，方能正式執(zhí)行。
(三)國(guó)家局直接在上述牌號(hào)的主銷區(qū)建立信息網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注這些牌號(hào)的市場(chǎng)和價(jià)格變動(dòng)情況，隨時(shí)監(jiān)控并及時(shí)向產(chǎn)區(qū)反饋信息。
國(guó)家煙草專賣局監(jiān)控管理價(jià)格的重點(diǎn)牌號(hào)卷煙名單。
產(chǎn)地牌號(hào)。
上海中華紅雙喜云南玉溪紅塔山云煙紅山茶石林。
續(xù)表產(chǎn)地牌號(hào)。
4.中國(guó)紀(jì)律處分條例解讀。
5.湖南省病假工資規(guī)定。
6.2016最新疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例全文。
7.2016最新疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例全文(2)。
卷煙零售戶心得篇十八
第四條涉案卷煙的價(jià)格證明按以下標(biāo)準(zhǔn)確定：
(一)可查清品牌規(guī)格的：
1.在查獲地由國(guó)家煙草專賣局核準(zhǔn)的省級(jí)煙草專賣局在銷卷煙價(jià)格目錄內(nèi)(包括國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，下同)的`卷煙，由查獲地的省級(jí)局按照本省(區(qū)、市)零售指導(dǎo)價(jià)格出具價(jià)格證明。
2.在查獲地由國(guó)家煙草專賣局核準(zhǔn)的省級(jí)煙草專賣局在銷卷煙價(jià)格目錄之外、但在全國(guó)在銷卷煙價(jià)格目錄內(nèi)的卷煙，由查獲地的省級(jí)煙草專賣局在該品牌(規(guī)格)的全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格基礎(chǔ)上,按10%的批零毛利率推算零售價(jià)格并出具證明。
(二)無(wú)法查清品牌規(guī)格的：
由查獲地的省級(jí)煙草專賣局在本省(區(qū)、市)上一年度在銷卷煙價(jià)格目錄內(nèi)卷煙的平均批發(fā)價(jià)格的基礎(chǔ)上，按10%的批零毛利率推算零售價(jià)格并出具證明。
第三章涉案真品卷煙的收購(gòu)、拍賣價(jià)格。
第五條經(jīng)有關(guān)煙草質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)鑒定為真品，須依法收購(gòu)的在銷卷煙價(jià)格目錄內(nèi)卷煙，商業(yè)企業(yè)收購(gòu)價(jià)格(含稅)按目錄內(nèi)對(duì)應(yīng)全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格的70%計(jì)算。
第六條須依法收購(gòu)的卷煙,如果有包裝破損等情況，可以酌情降低收購(gòu)價(jià)格，但不得低于全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格的50%。
第七條涉案真品卷煙的拍賣保留價(jià)，由省級(jí)煙草質(zhì)檢、價(jià)格管理部門(mén)和委托人協(xié)商確定。
第四章涉案真品卷煙的銷售價(jià)格。
第八條卷煙商業(yè)企業(yè)依法收購(gòu)、拍得的涉案真品卷煙，須按全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格銷售。如有包裝破損或滯銷等情況，參照《國(guó)家煙草專賣局印發(fā)〈關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范卷煙價(jià)格行為的暫行規(guī)定〉的通知》國(guó)煙計(jì)〔〕415號(hào))包裝破損或滯銷卷煙有關(guān)規(guī)定確定銷售價(jià)格。
第五章管理監(jiān)督。
第九條對(duì)需作報(bào)廢處理的涉案真品卷煙，由質(zhì)檢部門(mén)出具鑒定意見(jiàn)后，按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行報(bào)廢處理。
第十條各省級(jí)煙草專賣局要根據(jù)本規(guī)定，制訂涉案卷煙價(jià)格管理小組管理規(guī)則，明確職能部門(mén)的有關(guān)權(quán)限和職責(zé)。各省級(jí)局銷售、法規(guī)和財(cái)務(wù)部門(mén)，在履行涉案卷煙價(jià)格管理小組成員職責(zé)的同時(shí)，對(duì)于涉案卷煙的價(jià)格證明出具、拍賣保留價(jià)的確定、報(bào)廢處理等程序、依據(jù)和結(jié)果要進(jìn)行全程監(jiān)督。
第十一條國(guó)家煙草專賣局在行業(yè)卷煙價(jià)格管理分析系統(tǒng)上建立涉案卷煙價(jià)格管理信息模塊，對(duì)涉案卷煙價(jià)格信息進(jìn)行管理，各省級(jí)煙草專賣局要按時(shí)做好每月的涉案卷煙數(shù)據(jù)信息上報(bào)工作。
第十二條各省級(jí)煙草專賣局要嚴(yán)格遵守上述規(guī)定，將涉案卷煙價(jià)格納入本省價(jià)格管理工作中，定期進(jìn)行監(jiān)督檢查。
第六章附則。
第十三條本規(guī)定由國(guó)家煙草專賣局負(fù)責(zé)解釋。
第十四條本規(guī)定自印發(fā)之日起施行。1月19日印發(fā)的《煙草專賣執(zhí)法過(guò)程中涉案卷煙價(jià)格管理暫行規(guī)定》(國(guó)煙計(jì)〔〕67號(hào))同時(shí)廢止;9月24日印發(fā)的《罰沒(méi)卷煙管理辦法(試行)》(國(guó)煙?！病?13號(hào))中有關(guān)涉案卷煙價(jià)格管理的規(guī)定同時(shí)廢止。
卷煙零售戶心得篇十九
第一條根據(jù)《中華人民共和國(guó)煙草專賣法》及其實(shí)施條例、《中華人民共和國(guó)行政處罰法》、《中華人民共和國(guó)拍賣法》以及《最高人民法院、最高人民檢察院關(guān)于辦理非法生產(chǎn)、銷售煙草專賣品等刑事案件具體應(yīng)用法律若干問(wèn)題的解釋》及其他有關(guān)法律法規(guī)，現(xiàn)制訂《涉案卷煙價(jià)格管理規(guī)定》(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)定》)。
第二條本規(guī)定所指涉案卷煙(含雪茄煙，下同)包括:各級(jí)煙草專賣局或其他執(zhí)法機(jī)關(guān)依法查獲的真品卷煙和假冒偽劣卷煙。
涉案卷煙價(jià)格管理包括涉案卷煙價(jià)格證明、收購(gòu)價(jià)格、拍賣價(jià)格、銷售價(jià)格和管理監(jiān)督等內(nèi)容。
第三條國(guó)家煙草專賣局價(jià)格職能管理部門(mén)負(fù)責(zé)全國(guó)煙草專賣執(zhí)法過(guò)程中涉案卷煙價(jià)格管理工作。各省級(jí)煙草專賣局須成立由價(jià)格主管部門(mén)牽頭，專賣、銷售、財(cái)務(wù)、法規(guī)等有關(guān)部門(mén)參加的涉案卷煙價(jià)格管理小組，負(fù)責(zé)本省(區(qū)、市)涉案卷煙價(jià)格管理工作。
卷煙零售戶心得篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)同盛商行的一個(gè)普通卷煙零售業(yè)戶。今年的3月，我下崗了。在有關(guān)部門(mén)和親友的幫助下，開(kāi)了家零售商店，以經(jīng)營(yíng)卷煙為主來(lái)維持生計(jì)。當(dāng)時(shí)，我對(duì)煙草專賣法了解甚少，缺少對(duì)有關(guān)煙草專賣政策法規(guī)的認(rèn)識(shí)，甚至還做了一些不應(yīng)該做的事。
事情是這樣的。11月，我想多掙點(diǎn)錢，從另外渠道進(jìn)了幾條外國(guó)卷煙，很快就被煙草專賣稽查大隊(duì)人員予以查處。我當(dāng)時(shí)很不服氣，第二天帶著怨氣來(lái)到煙草專賣稽查大隊(duì)。在三大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)馮偉的辦公室，我與其理論起來(lái)。當(dāng)時(shí)，馮隊(duì)長(zhǎng)和稽查隊(duì)員們并沒(méi)有生氣，而是熱情禮貌地接待了我。他們找出煙草專賣法律法規(guī)，耐心細(xì)致地逐條給我講解，使我對(duì)煙草專賣法有了些認(rèn)識(shí)，消除了心中的怨恨。臨走時(shí)，他們還送給我一本有關(guān)煙草專賣法的書(shū)籍，使我很受感動(dòng)。以后，我在經(jīng)營(yíng)卷煙時(shí)，再?zèng)]有發(fā)生過(guò)類似事情。
我剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)卷煙時(shí)，出于戒備心理，對(duì)煙草稽查隊(duì)的印象不是太好。辦起了經(jīng)營(yíng)店之后，也認(rèn)為他們高高在上，對(duì)零售業(yè)戶就是一個(gè)“查”。因此，每次遇到他們，心里總是很反感，有一種壓抑感，生怕被他們查出什么問(wèn)題來(lái)。在我經(jīng)營(yíng)卷煙的四年中，每天都離不開(kāi)煙草人。通過(guò)電訪員熱情詢問(wèn)訂貨，通過(guò)煙草送貨員周到服務(wù)送貨到家，通過(guò)煙草稽查隊(duì)員幫助、學(xué)習(xí)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，通過(guò)稽查隊(duì)員嚴(yán)格執(zhí)法保護(hù)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶合法利益，我漸漸地了解了他們，認(rèn)識(shí)了他們。他們經(jīng)常定期到我的煙店里檢查、指導(dǎo)，把社會(huì)上出現(xiàn)的“假煙”、“偷煙”、“騙煙”、“調(diào)包煙”的現(xiàn)象和事例講給我聽(tīng)，讓我時(shí)刻提高警惕，注意防范，維護(hù)我的利益不受損失，使我受益匪淺。通過(guò)幾年來(lái)的接觸，使我深深地感到，我們經(jīng)營(yíng)業(yè)戶與煙草人是魚(yú)水之情，我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)者心與煙草人緊密相連。今天，我可以這樣說(shuō)，我們也是煙草人，做好煙草事業(yè)也是我們零售業(yè)戶的一份責(zé)任和義務(wù)。我們與煙草人攜手共進(jìn)，才能達(dá)到雙贏的`目的?！皣?guó)家利益至上、消費(fèi)者利益至上”，也是我們零售業(yè)戶要牢固樹(shù)立的價(jià)值觀。在“兩個(gè)至上”、“兩個(gè)維護(hù)”方面，煙草稽查隊(duì)員為我們做出了榜樣。
4月末的時(shí)候，每天早晨6點(diǎn)多鐘，在我家商店門(mén)前就出現(xiàn)一個(gè)流動(dòng)煙攤，販賣一些價(jià)格比較低、煙草公司又不經(jīng)營(yíng)的卷煙，嚴(yán)重地影響了我家商店的卷煙銷量。我非常氣憤，又沒(méi)有辦法。突然，我想到了稽查隊(duì)員，抱著試試看的心理，就撥通了專管員名片上的電話，把事情的經(jīng)過(guò)向他們描述了一遍。沒(méi)想到，他們接到電話后，很快就來(lái)到我家商店，詳細(xì)了解事情的經(jīng)過(guò)，并告訴我，明天早上就來(lái)處理此事。經(jīng)過(guò)他們的調(diào)查，那個(gè)流動(dòng)煙攤無(wú)煙草卷煙零售許可證，還銷售非法渠道卷煙，而且大部分卷煙都是假冒偽劣卷煙。
鑒于這種情況，他們對(duì)那個(gè)攤主先是進(jìn)行了說(shuō)服教育，并暫扣了他的違法卷煙。沒(méi)想到次日清晨6點(diǎn)多，該攤主又來(lái)我家門(mén)前販賣卷煙。我想，這么早就給專賣稽查隊(duì)員打電話，是不是讓他們不高興，他們還能再來(lái)嗎？我疑慮再三，心里又著急，還是撥通了專賣稽查員周宇的電話。他二話沒(méi)說(shuō)，很快組織人員趕到現(xiàn)場(chǎng)，再次嚴(yán)厲地對(duì)攤主進(jìn)行了說(shuō)服教育。在以后的幾天里，他們放棄了休息，每天早晨6點(diǎn)多鐘就對(duì)我家商店門(mén)前的流動(dòng)煙攤進(jìn)行清理整頓。經(jīng)過(guò)他們連續(xù)幾天的整治，我家商店門(mén)前的違法煙攤不見(jiàn)了，我家的卷煙也逐漸恢復(fù)了原來(lái)的銷量。為了答謝他們，我請(qǐng)他們吃飯，他們不去，說(shuō)這事情都是他們應(yīng)該做的，以后有什么需要他們幫忙的，盡管和他們聯(lián)系。我真的感到稽查隊(duì)員是我們經(jīng)營(yíng)業(yè)戶的保護(hù)神。
通過(guò)這一件事，我看到了煙草稽查隊(duì)員對(duì)零售業(yè)戶的承諾和打擊違法卷煙行為的決心；看到了他們嚴(yán)格執(zhí)法，秉公辦事的精神。、，我家的煙行連續(xù)2年被市煙草公司評(píng)為卷煙經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀業(yè)戶、卷煙經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信業(yè)戶，還被遼寧省個(gè)體協(xié)會(huì)授予“戶戶講道德，店店無(wú)假貨”示范店，被市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)消委會(huì)授予“消費(fèi)者滿意單位”等光榮稱號(hào)。
卷煙零售戶心得篇二
來(lái)公司快三個(gè)月了，記憶猶新的還是進(jìn)入公司上崗前各位高級(jí)經(jīng)理對(duì)我的培訓(xùn)，我是第19期的新學(xué)員也是驕陽(yáng)地產(chǎn)的新員工，來(lái)之前公司安排的課程培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲還剩最后3天，我很榮幸趕上的這次難得的機(jī)會(huì)，短短3天的培訓(xùn)也讓我受益匪淺。今天，我非常有幸又一次參加了公司組織的培訓(xùn)，公司花費(fèi)了很大的物力和財(cái)力，特聘請(qǐng)了全國(guó)最知名的聚成培訓(xùn)公司的講師上官老師為我們培訓(xùn)。雖然講得時(shí)間不是很長(zhǎng)，只有短短的5個(gè)小時(shí)，但對(duì)于我們這些剛進(jìn)入銷售行業(yè)沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是一劑良藥。俗話說(shuō)：玉不琢，不成器。
說(shuō)實(shí)話在我剛踏入這個(gè)行業(yè)走上自個(gè)的工作崗位上時(shí)，我非常的茫然，如果沒(méi)有公司對(duì)我的前期培訓(xùn)，我真的不知道每天的任務(wù)該做什么，不該做什么，什么該做，什么不該做，還記得經(jīng)理帶領(lǐng)我們了解公司，學(xué)習(xí)公司的經(jīng)營(yíng)文化和交易流程時(shí)，給我的感觸是：啊!這公司真的很完善，制度頭頭是道，環(huán)換相扣，真的非常讓我感到驚訝。今天的培訓(xùn)可以說(shuō)給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，上官老師講：成功從優(yōu)秀員工做起!態(tài)度決定一切!作為銷售人員來(lái)說(shuō)態(tài)度的確對(duì)我們真的很重要，當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有的，每個(gè)人思想不同，做事的風(fēng)格也是所有不同的，但是，我相信當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位，完成我們自己的夢(mèng)想。同樣的也讓我認(rèn)識(shí)到了做銷售得要先必須學(xué)會(huì)銷售自己，這個(gè)行業(yè)這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)。就像上官老師講的我是誰(shuí)不重要，我做的工作最重要，做工作就是做結(jié)果。 的確，做好工作的結(jié)果就是要得到酬勞，如果每天都忙于工作，為了上班而上班，為了工作而工作，結(jié)果是沒(méi)有價(jià)值的，即使你能力再?gòu)?qiáng)，付出在多也是徒勞無(wú)為!
對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，凡事做到負(fù)責(zé)任，用心去認(rèn)真的做，相信自己別人能做到的，我也能做到，工作當(dāng)中沒(méi)抱怨，領(lǐng)導(dǎo)的決定就是對(duì)的，工作不找借口，有錯(cuò)都是我的錯(cuò)!把小事情做到完美，要知道方法總比困難多!是的，這幾點(diǎn)對(duì)我們做銷售的來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，俗話說(shuō)得好自信、勤奮出天才，十分的耕耘才會(huì)有偶爾的一次的收獲，銷售也是如此，都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我也一直都信念著世間自有公道，付出總會(huì)有回報(bào)的，敢拼才會(huì)贏!所以，按照現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)看銷售的壓力的確很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，總會(huì)有疲憊的感覺(jué)，還有，當(dāng)別人業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，特別是拿工資時(shí)，我都會(huì)有種自卑感，且總會(huì)放松對(duì)自身的要求，總感覺(jué)自己太失敗了，我也常常問(wèn)自己，什么時(shí)候自己有業(yè)績(jī)拿到上萬(wàn)的工資。最后講到感恩心態(tài)時(shí)，又一次激發(fā)了我的斗志，回想以前的我確實(shí)浪費(fèi)了不少的時(shí)間，我每天的工作都只是考慮了我自己的感受，在短短的30分鐘里我體會(huì)到了很多，每句話每句詞都感覺(jué)自己好像回到了從前。所以，通過(guò)今天上官老師的講課我從中也認(rèn)識(shí)到了自己，也給自己從新定了新的目標(biāo)，再做業(yè)務(wù)我一定不能輸給自己(我的信念)。熟話說(shuō)：腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
我始終相信：一個(gè)公司應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體，這個(gè)集體靠什么來(lái)維系、來(lái)支撐呢?我們經(jīng)理經(jīng)常給我們講：那就是精神和理念!首先要保持激情和自信!這種激情和自信就是一筆無(wú)形的財(cái)富!到現(xiàn)在我都一直記在腦海里掛在嘴邊，它激勵(lì)著我每天每時(shí)每分為之奮努力，而事實(shí)證明我們公司前期的培訓(xùn)引領(lǐng)員工走這條路是正確的。我相信!我相信!在今后的日子里只要我付出了，我努力了，成功離我也不遠(yuǎn)。
營(yíng)銷培訓(xùn)心得
卷煙零售戶心得篇三
大家好!
新型冠狀病毒感染的肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，為了保證廣大零售客戶朋友“有煙賣、能增收”，商洛煙草全體干部職工克服多重困難，積極創(chuàng)造條件，盡早復(fù)工復(fù)產(chǎn)，全力有效滿足卷煙消費(fèi)市場(chǎng)需求，不僅為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了力量，也為廣大零售客戶朋友穩(wěn)定增收提供了保障。
為進(jìn)一步彰顯煙草專賣法的法律威嚴(yán)，維護(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)秩序，維護(hù)國(guó)家利益和消費(fèi)者利益，商洛市煙草專賣局在此鄭重提醒廣大零售客戶，務(wù)必嚴(yán)格做到“五個(gè)嚴(yán)禁”：
1、嚴(yán)禁銷售假冒卷煙、走私卷煙;。
2、嚴(yán)禁未在當(dāng)?shù)責(zé)煵莨净蛲ㄟ^(guò)信息網(wǎng)絡(luò)購(gòu)進(jìn)、銷售卷煙;。
3、嚴(yán)禁非法代賣、收購(gòu)、寄售卷煙;。
4、嚴(yán)禁銷售超過(guò)1000元/200支的卷煙;。
5、嚴(yán)禁向未成年人銷售卷煙。
值此疫情防控關(guān)鍵時(shí)期，請(qǐng)廣大卷煙零售客戶朋友務(wù)必更加堅(jiān)定信心，更加誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，更加遵規(guī)守法，共同維護(hù)良好的卷煙市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
祝全市卷煙零售戶：闔家幸福、生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!
商洛市煙草專賣局。
卷煙零售戶心得篇四
【引言】
面對(duì)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)的變化和挑戰(zhàn),《2018年幼兒食品市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告》力求將幫助您更精確地把握中國(guó)幼兒食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律,把脈消費(fèi)者需求,更清晰的洞悉未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
-深入、透徹分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、生命周期與商業(yè)模式；
-準(zhǔn)確把脈用戶消費(fèi)行為及消費(fèi)需求,聚焦消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注因素；
-科學(xué)、完整的未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)。建?；貧w與專家校驗(yàn),并與相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析,確保給出有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析與市場(chǎng)定量預(yù)測(cè)結(jié)果。
【目錄】
第一章中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析
第一節(jié)中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)構(gòu)成要素分析
一、幼兒食品產(chǎn)品購(gòu)買主體構(gòu)成分析
二、幼兒食品產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買力分析
三、幼兒食品產(chǎn)品市場(chǎng)購(gòu)買欲望分析
第二節(jié)中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)主要品牌分析
一、國(guó)外主要企業(yè)品牌分析
1.品牌數(shù)量及所占份額
2.主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析
二、國(guó)內(nèi)主要品牌分析
1.品牌數(shù)量及所占份額
2.主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析
第三節(jié)2018年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析
一、2018年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)產(chǎn)品銷售情況分析
1.銷售總量分析
2.主要銷售區(qū)域分析
3.市場(chǎng)需求特點(diǎn)分析
二、2018年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)產(chǎn)品供給情況分析
1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要供給量分析
2.供給來(lái)源構(gòu)成
3.供需格局分析
第二章中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)消費(fèi)能力及未來(lái)需求規(guī)模分析
第一節(jié)2018年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)消費(fèi)能力現(xiàn)狀分析
一、中國(guó)幼兒食品產(chǎn)品購(gòu)買要素構(gòu)成分析
二、幼兒食品產(chǎn)品替代產(chǎn)品威脅分析
三、主要消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)能力對(duì)比分析
第二節(jié)影響中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)消費(fèi)能力主要因素分析
一、購(gòu)買者的購(gòu)買目的及主要用途
二、購(gòu)買者所處的消費(fèi)環(huán)境
第三節(jié)中國(guó)幼兒食品消費(fèi)市場(chǎng)獨(dú)有特征分析
第四節(jié)中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力及驅(qū)動(dòng)因素分析
第三章2018年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)需求特點(diǎn)及需求潛力分析
第一節(jié)中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)主要消費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定量分析
一、總體銷量數(shù)據(jù)分析
二、分區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
三、消費(fèi)領(lǐng)域分布數(shù)據(jù)分析
第二節(jié)2018年中國(guó)幼兒食品產(chǎn)品區(qū)域集散地分析
第三節(jié)2018年中國(guó)幼兒食品產(chǎn)品城市、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)分析
一、城市、農(nóng)村市場(chǎng)表現(xiàn)特征
二、城市、農(nóng)村市場(chǎng)主要需求差異分析
三、城市、農(nóng)村幼兒食品市場(chǎng)規(guī)模分析
第四節(jié)中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)潛在需求領(lǐng)域開(kāi)拓及需求潛力
一、幼兒食品市場(chǎng)潛在需求領(lǐng)域發(fā)展情況
1.主要潛在需求領(lǐng)域介紹
2.當(dāng)前該領(lǐng)域需求情況
二、潛在需求市場(chǎng)需求潛力預(yù)測(cè)
第四章中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)銷售渠道現(xiàn)狀分析
第一節(jié)主要營(yíng)銷模式分析及比較
第二節(jié)中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)銷售品牌研究
一、區(qū)域熱賣品牌
二、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
第三節(jié)中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)標(biāo)桿企業(yè)銷售模式分析
一、國(guó)外品牌企業(yè)
二、國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)
第五章開(kāi)拓中國(guó)幼兒食品產(chǎn)品銷售市場(chǎng)主要策略
第一節(jié)中國(guó)幼兒食品產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略及模式
第二節(jié)影響中國(guó)幼兒食品目標(biāo)市場(chǎng)策略因素分析
一、企業(yè)的資源特點(diǎn)
二、產(chǎn)品及市場(chǎng)特點(diǎn)
三、競(jìng)爭(zhēng)者策略選擇
第三節(jié)中國(guó)幼兒食品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
一、無(wú)差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
二、差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
三、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略
第四節(jié)開(kāi)拓中國(guó)幼兒食品產(chǎn)品潛在需求市場(chǎng)策略
第六章主要結(jié)論及獨(dú)家策略建議
第一節(jié)關(guān)于中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)消費(fèi)潛力相關(guān)研究觀點(diǎn)及結(jié)論
一、關(guān)于2018年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)規(guī)模判斷結(jié)論
二、關(guān)于2018—2020年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)規(guī)模變化趨勢(shì)及主要數(shù)據(jù)定量判斷
三、關(guān)于2018—2020年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)消費(fèi)潛力整體變化趨勢(shì)的判斷
第二節(jié)關(guān)于中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)需求特點(diǎn)判斷的主要觀點(diǎn)
一、幼兒食品市場(chǎng)需求構(gòu)成的判斷
二、2018—2020年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)下游消費(fèi)領(lǐng)域構(gòu)成變化趨勢(shì)的判斷
三、2018—2020年幼兒食品市場(chǎng)替代品替代性趨勢(shì)判斷
第三節(jié)華經(jīng)縱橫獨(dú)家策略建議
一、對(duì)擬進(jìn)入中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)企業(yè)的策略建議
二、對(duì)已進(jìn)入中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)企業(yè)的策略建議
【部分圖表】
圖表幼兒食品產(chǎn)品購(gòu)買主體構(gòu)成
圖表國(guó)外主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額
圖表國(guó)內(nèi)主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額
圖表2017年中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)產(chǎn)品銷售總量
圖表中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)產(chǎn)品主要銷售區(qū)域分布
……
圖表中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求特點(diǎn)
圖表中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要供給量
圖表中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)產(chǎn)品供給來(lái)源構(gòu)成
圖表中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)產(chǎn)品供需格局
圖表中國(guó)幼兒食品產(chǎn)品購(gòu)買要素構(gòu)成
圖表中國(guó)幼兒食品市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素分析
……
圖表幼兒食品市場(chǎng)中國(guó)區(qū)域集散地
圖表城市、農(nóng)村市場(chǎng)主要需求差異分析
圖表幼兒食品市場(chǎng)主要營(yíng)銷模式分析
……
卷煙零售戶心得篇五
有幸參加了一周的銷售培訓(xùn)，雖然很辛苦，但是卻真的有幾點(diǎn)收獲，總結(jié)起來(lái)就是相信自己、贊美別人這八個(gè)字，具體有以下幾點(diǎn)體會(huì)。
一、贊美的需要、力量和成效
每個(gè)人都希望自己受到別人的尊重、認(rèn)可和重視，所以贊美是打動(dòng)別人最好的武器，通過(guò)不斷的練習(xí)，我深切的體會(huì)到贊美的威力，贊美客戶，贊美客戶身邊的人，能讓銷售人員得到客戶的認(rèn)可，贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過(guò)不斷的贊美，達(dá)到很好的效果，贊美為家庭辛苦忙碌的家人，贊美時(shí)刻關(guān)心你的父母，贊美充滿希望的孩子，贊美為你工作的員工，贊美給你工作的領(lǐng)導(dǎo)，讓贊美之詞圍繞心中，也許生活和工作會(huì)是另外一片天地。所以從現(xiàn)在開(kāi)始每個(gè)人都要學(xué)會(huì)贊美，真心的贊美別人，不會(huì)讓自己付出一點(diǎn)成本，就能收獲一生的溫暖。
二、不同性格的人有不同的表現(xiàn)，需要不同的接觸方式
把人的性格形象的用四種動(dòng)物來(lái)比喻：老虎、孔雀、貓頭鷹、無(wú)尾熊，約見(jiàn)直爽、干脆主導(dǎo)型的老虎性格的人，說(shuō)話要響亮，語(yǔ)調(diào)要簡(jiǎn)潔，充滿自信和崇拜，以快、準(zhǔn)、短為主要特點(diǎn);約見(jiàn)注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人，時(shí)間要先適當(dāng)，說(shuō)話要慢，語(yǔ)調(diào)要溫，要感性，要善于傾聽(tīng);約見(jiàn)隨和型的無(wú)尾熊性格的人，說(shuō)話語(yǔ)速要慢，聲音要輕，留下穩(wěn)健、熱情、安全的感覺(jué)成功的概率更高;而約見(jiàn)敏感型的萬(wàn)事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細(xì)節(jié)，不能急，只能慢慢的，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力才能讓他認(rèn)可你，相信你。
三、銷售的本質(zhì)不是商品，銷的是自己，售的是觀念
在銷售的過(guò)程中，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式，而是觀念，是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度，從這點(diǎn)出發(fā)就要求銷售人員，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去銷售，特別是對(duì)服務(wù)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，服務(wù)是一種有形+無(wú)形的組合體，特別需要用心，只有認(rèn)真、細(xì)致的銷售人員，才有可能維護(hù)客戶，不斷的擴(kuò)大客戶隊(duì)伍。銷售絕對(duì)不是一次簡(jiǎn)單的賣的過(guò)程，而是連續(xù)的維護(hù)和服務(wù)的過(guò)程。
心情決定行為，行為決定效果，在銷售的過(guò)程中，始終相信自己的能力，將自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和態(tài)度傳遞給購(gòu)買者，變被動(dòng)的購(gòu)買為主動(dòng)的需求，這樣才會(huì)有長(zhǎng)久的客源和長(zhǎng)久的利益。
四、專業(yè)的異議處理方法——太極溝通法則
不管什么樣的銷售都會(huì)遇到拒絕的人，怎么樣消除購(gòu)買者的疑惑、不信任、推托呢?用太極溝通法則，重復(fù)對(duì)方的活+認(rèn)同語(yǔ)(您說(shuō)的很有道理、那很好、那沒(méi)關(guān)系、是這樣子的)+贊美+用正面論點(diǎn)回復(fù)+跟進(jìn)，通過(guò)練習(xí)，我們體會(huì)到這種方法的魅力。
零售培訓(xùn)心得3
卷煙零售戶心得篇六
上個(gè)月，按照市局的統(tǒng)一安排，___局在的帶領(lǐng)下，一共卷煙營(yíng)銷培訓(xùn)班，此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為期___天，這是我加入營(yíng)銷隊(duì)伍后參加的第一次集中學(xué)習(xí)，也是我工作以來(lái)參加的最為系統(tǒng)、全面、周期最長(zhǎng)的一次學(xué)習(xí)。所以印象尤為深刻。
既然是參加了學(xué)習(xí)，那就必然有所收獲，特別是像我這樣的營(yíng)銷新兵感受更是頗多，這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容比較全面，也比較多，由于時(shí)間的關(guān)系，加上我本人的能力有限，在此我不能一一向大家匯報(bào)，我就挑我認(rèn)為印象比較深的一段課程，將我學(xué)習(xí)前后的感想在此與大家共同進(jìn)行分享，如有不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
今天，我主要和大家交流的課程是品牌培育，在沒(méi)有學(xué)習(xí)之前，對(duì)于品牌培育我簡(jiǎn)單地認(rèn)為：在現(xiàn)在卷煙控量投放到大環(huán)境下，投放什么煙經(jīng)營(yíng)戶就賣什么煙，我們只要將貨源信息告訴經(jīng)營(yíng)戶就行了，并囑咐將有效的貨源訪回來(lái)就行了，至于品牌培育好像不是很重要。但是通過(guò)學(xué)習(xí)，老師將煙草未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)向我們做了系統(tǒng)的講解，目前煙草還在不斷深化改革和整合，其最終工業(yè)企業(yè)要達(dá)到“兩個(gè)十多個(gè)”所以我們商業(yè)企業(yè)更要迎合改革的步伐，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，不斷地調(diào)整和優(yōu)化卷煙的投放結(jié)構(gòu)，引進(jìn)新品牌向市場(chǎng)推薦，使市場(chǎng)逐步接受，從而使新品牌成長(zhǎng)為暢銷品牌和主打品牌。這也就是為什么國(guó)家局局長(zhǎng)姜成康說(shuō)：“品牌培育是卷煙流通企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)”的原因。
現(xiàn)在正處于全國(guó)品牌整合的最重要的階段，新老品牌的置換，新品牌培育工作勢(shì)在必行，我們要站在煙草未來(lái)發(fā)展的高度上看待這個(gè)問(wèn)題。不能只看到眼前，我們要看到未來(lái)沒(méi)有了“紅金龍”我們的市場(chǎng)情形是什么樣的?經(jīng)營(yíng)戶可能不知道，也可能看不到那么長(zhǎng)遠(yuǎn)，但是作為我們專業(yè)的營(yíng)銷人員不能看不到。真到了那一天經(jīng)營(yíng)戶可能會(huì)抱怨，我們能像他們一樣抱怨嗎?所以我個(gè)人認(rèn)為品牌培育是我們營(yíng)銷人員當(dāng)下乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)間十分艱巨和重要的一項(xiàng)工作，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，結(jié)合我們實(shí)際工作，我個(gè)人認(rèn)為在以后的品牌培育工作中要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
一、做好準(zhǔn)備工作，我們?cè)谄放婆嘤ぷ髑?，作為專業(yè)的營(yíng)銷人員，一定首先自己要掌握你要培育品牌的類型、檔次、價(jià)位、質(zhì)量、包裝、吸食口味、產(chǎn)地、焦油量、煙堿量、品牌的知名度以及品牌文化等等方面，只有你對(duì)這些了如指掌，才能顯示你的專業(yè)，你所說(shuō)的客戶才會(huì)相信。
二、按照年齡、業(yè)態(tài)對(duì)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行劃分。掌握各個(gè)不同年齡層卷煙經(jīng)營(yíng)戶的特點(diǎn)和需求側(cè)重，針對(duì)不同年齡、不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)戶采取不同的方法和技巧，譬如：青年客戶，他們易接受新生事物，對(duì)產(chǎn)品的外觀十分注重;中年客戶比較理智，相信自己的判斷，喜歡新品種能夠帶來(lái)大的利潤(rùn);老年客戶喜歡賣慣了的老品牌，對(duì)新品種常持懷疑態(tài)度，我們只有掌握了這些客戶的心理，才能對(duì)癥下藥，在宣傳推介新品種時(shí)要有所側(cè)重，切忌泛泛而談，在品牌推介過(guò)程中還要注意四個(gè)避免，即避免缺乏真誠(chéng)和熱情，避免無(wú)技巧性的溝通，避免無(wú)目的性的閑談，避免急于說(shuō)“不”。對(duì)大、中、小戶提供不同的引導(dǎo)?？偟膩?lái)說(shuō)我們推薦新品牌的主要的方法有：對(duì)比推介法、立標(biāo)桿法、加雞蛋法、挖客戶痛處法、催眠式銷售法等等。
三、不要回避經(jīng)營(yíng)戶提出的各種問(wèn)題，要善于進(jìn)行合理而適當(dāng)?shù)慕獯稹Ｔ谄放婆嘤ぷ髦?，最大的障礙就是經(jīng)營(yíng)戶不接受，而最常見(jiàn)的表現(xiàn)就是面對(duì)面經(jīng)營(yíng)戶提出的各種問(wèn)題和疑惑。這也是是讓我們營(yíng)銷人員最感到頭疼的地方，哪有這么多為什么?哪有這么多的疑慮?為什么我說(shuō)了這么多他就是聽(tīng)不進(jìn)去?往往這個(gè)時(shí)候，我們覺(jué)得無(wú)言以對(duì)，解釋多了就覺(jué)得反感、甚至還有些急躁，給客戶的回答粗礦、含糊、甚至有的十分不負(fù)責(zé)。通過(guò)學(xué)習(xí)后，給我最大的感受就是原來(lái)人與人之間的溝通有這么大的學(xué)問(wèn)，我知道了“移情傾聽(tīng)”，同樣的一句話換一種說(shuō)法就會(huì)讓聽(tīng)者賞心悅目;同樣的問(wèn)題不一樣的回答就會(huì)取得截然不同的效果。在和客戶溝通的時(shí)候一定要時(shí)刻站在他的立場(chǎng)上說(shuō)話，為什么客戶有那么多的疑慮，就是因?yàn)槲覀冊(cè)跍贤ǖ臅r(shí)候始終站在自己的立場(chǎng)上說(shuō)話，不太顧及客戶的感受，所以很多時(shí)候我們自認(rèn)為話說(shuō)的很清楚很明白，其實(shí)客戶并沒(méi)有聽(tīng)清楚甚至很模糊，不經(jīng)意就造成相互溝通的障礙，而往往我們還不知不覺(jué)。所以我覺(jué)得我們營(yíng)銷人員在與客戶溝通的時(shí)候要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，善于提出問(wèn)題，更要有及時(shí)解決和應(yīng)變問(wèn)題的能力。
作為專業(yè)的營(yíng)銷人員一定要有專業(yè)的素質(zhì)，雖然這些都是理論上的一些東西，但是我們知道理論是實(shí)際的先導(dǎo)，我們只有從理論上理解這些，才能為我們今后的工作做好指引，為我們今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
以上是我這次學(xué)習(xí)后的一點(diǎn)感受，希望大家聽(tīng)完后多提寶貴意見(jiàn)。但愿能給大家今后的工作帶來(lái)一點(diǎn)幫助。在此我也祝愿即將參加第二批學(xué)習(xí)的同志能學(xué)有所成，滿載而歸，能夠帶回更多更好的經(jīng)驗(yàn)與我們共同分享，謝謝大家!
卷煙零售戶心得篇七
團(tuán)隊(duì)之間有很多的合作，第一個(gè)向后倒的游戲告訴我，信任是團(tuán)隊(duì)成功的必要前提。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里面的成員之間只有相互信任，才有完成目標(biāo)的可能。才有可能達(dá)成：1+1≥2的效果。
繩子游戲最大的兩個(gè)感觸是：第一，完成一件事情，要抓住重點(diǎn)，找到解決問(wèn)題的辦法。第二，服從是每個(gè)成員的職責(zé)。游戲中我們找出了重點(diǎn)，找出了解決問(wèn)題的辦法。但是要完成一件事情，團(tuán)隊(duì)之間沒(méi)有協(xié)作是達(dá)不到目標(biāo)的，就像領(lǐng)導(dǎo)交代的事情，你可以提出疑問(wèn)，但是當(dāng)你建議完之后，必須去服從。不管領(lǐng)導(dǎo)采取的是什么措施，我們都只管去執(zhí)行。
第三個(gè)游戲：仍玩偶。這是給我感觸最深的游戲，作為個(gè)人而言，想要讓別人聽(tīng)到你的心聲，就必須先學(xué)會(huì)傾聽(tīng);每個(gè)人做事情要找到方法或者技巧，這也就是職業(yè)技能;做每件事情要專注;要學(xué)會(huì)資源配置，把合適的人放在合適的位置，也要學(xué)會(huì)把合適的東西用在正確的地方，才能發(fā)揮最大的效用。
聽(tīng)說(shuō)繪畫(huà)讓我明白溝通是一件非常難的事情。這就要求我們溝通者學(xué)會(huì)利用多渠道進(jìn)行溝通。傳遞信息者要清楚自己要表達(dá)的信息，并確認(rèn)對(duì)方接收我們的要表達(dá)的意思。作為接受信息者一定要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)傳遞信息者要表達(dá)的意思，不懂的要問(wèn)清楚，并去執(zhí)行收到的信息。
打坐游戲?qū)ξ覀€(gè)人來(lái)說(shuō)是最難的游戲。整個(gè)游戲我一直都是靠著別人才能站起來(lái)的。如果說(shuō)認(rèn)識(shí)自己的弱點(diǎn)并尋求幫助是我正確的地方的話。那么我整個(gè)游戲都尋求幫助，就體現(xiàn)對(duì)自己的能力不相信，很多時(shí)候整個(gè)團(tuán)隊(duì)就是因?yàn)閭€(gè)人而無(wú)法達(dá)成目標(biāo)，也就成為了拖油瓶，那還有什么個(gè)人價(jià)值。所以相信自己，靠自己站起來(lái)真的很重要。
最后一個(gè)游戲，送蠟燭過(guò)河，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的分工是很重要的。好像每個(gè)小組的組長(zhǎng)并沒(méi)有起到很好的作用。也就體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的在作用。
總的來(lái)說(shuō)，這次的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)感觸非常深，第一，這次培訓(xùn)，使我對(duì)自己的定位更加清晰了。p(計(jì)劃)—d(嘗試)—c(檢驗(yàn))—a(實(shí)施)。使我進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)，也知道自己還有很多地方需要改正。也更深刻的理解了團(tuán)隊(duì)精神：團(tuán)隊(duì)是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，需要合理的利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達(dá)到共同的目標(biāo)。也就是說(shuō)團(tuán)隊(duì)需要每個(gè)人具有大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神等，才可以達(dá)到目標(biāo)。
零售培訓(xùn)心得4
卷煙零售戶心得篇八
摘要：依法制定的卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定是煙草專賣行政機(jī)關(guān)依法行政的重要內(nèi)容。制定的卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定具有合法性，將是促進(jìn)行政機(jī)關(guān)依法行政、依法行使行政許可權(quán)的重要途徑之一。本文著重就卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定合法性進(jìn)行分析和規(guī)范制定談幾點(diǎn)淺顯的看法。
合理布局卷煙零售點(diǎn)，是煙草專賣法實(shí)施條例規(guī)定的一項(xiàng)內(nèi)容，然而，由于現(xiàn)實(shí)生活中，要求辦證的潛在卷煙零售戶希望增加一條就業(yè)渠道，有權(quán)辦證的煙草專賣局和煙草公司是政企合一體制，為了完成銷售任務(wù)，希望有更多的零售戶銷售卷煙，這就造成“合理布局”要求形同虛設(shè)，更有甚者，由于煙草管理部門(mén)對(duì)“合理布局”認(rèn)識(shí)不到位或出于完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)的需要，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的煙草壟斷經(jīng)營(yíng)所需要的“合理布局”存在疑慮，因此，對(duì)必須履行的規(guī)范性文件制定程序不認(rèn)真學(xué)習(xí)，更難嚴(yán)格執(zhí)行。本文結(jié)合工作實(shí)踐，力圖闡明“合理布局”合法性和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的存在意義，在此基礎(chǔ)上，提出卷煙零售點(diǎn)合理布局的規(guī)范制定途徑。
一、《中華人民共和國(guó)煙草專賣法實(shí)施條例》第九條第（三）項(xiàng)規(guī)定“取得煙草專賣零售許可證應(yīng)當(dāng)具備下列條件：（三）符合煙草制品卷煙零售點(diǎn)合理布局的要求。”可見(jiàn)，零售點(diǎn)合理布局是法規(guī)明文規(guī)定的必要條件，是有法律根據(jù)的。
二、制定權(quán)限和范圍的合法性。
根據(jù)《云南省行政機(jī)關(guān)規(guī)范性文件制定和備案辦法》第十一條，授權(quán)組織可以在法定授權(quán)范圍內(nèi)制定規(guī)范性文件，那么煙草專賣行政主管部門(mén)屬于《煙草專賣法》授權(quán)組織，按照其規(guī)定有權(quán)制定規(guī)范性文件，煙草專賣局依法制定卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定，從制定主體上同樣具有合法性。
三、卷煙零售點(diǎn)合理布局，可以避免專賣專營(yíng)商品在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，從而保護(hù)取得零售許可證的卷煙零售戶的合法利益，規(guī)范他們的經(jīng)營(yíng)行為，為凈化卷煙零售市場(chǎng)，規(guī)范卷煙營(yíng)銷秩序奠定基礎(chǔ)，最終保護(hù)國(guó)家利益和消費(fèi)者利益。
四、另外，根據(jù)《云南省行政機(jī)關(guān)規(guī)范性文件制定和備案辦法》第三條第二款“法律、法規(guī)授權(quán)組織規(guī)范性文件的制定和備案，除另有規(guī)定外，按照本辦法對(duì)部門(mén)規(guī)范性文件的規(guī)定執(zhí)行。第條第款同時(shí)規(guī)定，行政機(jī)關(guān)制定聽(tīng)證會(huì)要求、公告要求等，我們只要嚴(yán)格依照規(guī)范性文件制定和備案辦法中的程序，開(kāi)好聽(tīng)證會(huì)，適時(shí)進(jìn)行媒體公告，到相關(guān)機(jī)關(guān)進(jìn)行備案，那么，煙草專賣局制定的卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定時(shí)就法律上站得住，市場(chǎng)上經(jīng)得起檢驗(yàn)，對(duì)卷煙零售戶，對(duì)消費(fèi)者，對(duì)社會(huì)都有好處的制度。
有的專賣行政機(jī)關(guān)對(duì)規(guī)范性文件的認(rèn)識(shí)不夠，以為制定規(guī)范性文件只要召開(kāi)聽(tīng)證會(huì)和制發(fā)一份紅頭文件就可以了。規(guī)范性文件，一經(jīng)發(fā)布，即對(duì)公民、法人或者其他組織具有普遍約束力，卷煙零售點(diǎn)合理布局，本質(zhì)是為了促進(jìn)行政執(zhí)法行為的合法有序，保護(hù)公民、法人或者其他組織的合法權(quán)益。但煙草行業(yè)的少數(shù)同志對(duì)這項(xiàng)工作的重要性認(rèn)識(shí)不充分，在制定過(guò)程中可能忽視備案要求，最終因沒(méi)有按規(guī)定備案而使制定的規(guī)范性無(wú)效。
對(duì)卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定的制定只注重是否召開(kāi)“聽(tīng)證會(huì)”，沒(méi)有對(duì)制定聽(tīng)證程序嚴(yán)格執(zhí)行?！奥?tīng)證會(huì)”如何對(duì)煙草專賣局的依法行政進(jìn)行審查，審查哪些內(nèi)容不甚了解。聽(tīng)證，乃公平、公證、公開(kāi)之意，給人以陽(yáng)光的色彩，給人以正義之希望，是各類不同意見(jiàn)的人們發(fā)表自己見(jiàn)解的平臺(tái)，也是煙草專賣行政機(jī)關(guān)制定決策聽(tīng)取民意的重要途徑，期望通過(guò)聽(tīng)證會(huì)的形式，讓各種決策更趨合理，更符合大多數(shù)人的意愿。保證各方利益，然而如今一些聽(tīng)證會(huì)，卻成了形式主義的又一表現(xiàn)形式，“走形式”成份大大超越聽(tīng)證會(huì)本身所應(yīng)具有之意義。
三、由于政企合一的特殊性和社會(huì)就業(yè)壓力，在設(shè)定合理布局的條件上過(guò)份考慮完成任務(wù)，滿足就業(yè)的要求，甚至在學(xué)校、油庫(kù)、有毒物銷售（如農(nóng)藥）、易燃易爆品銷售等環(huán)境下，也降低要求，允許售煙，或者怕得罪人，不敢堅(jiān)持原則，凡來(lái)申請(qǐng)，來(lái)者不拒，使辦證審查形同虛設(shè)，另外也有過(guò)份教條、僵化，一定按卡死多少人才能設(shè)定一個(gè)點(diǎn)的死規(guī)定，造成邊遠(yuǎn)山區(qū)、農(nóng)村零售戶稀少，不能覆蓋市場(chǎng)，為不法分子留下違法銷售假煙、非煙的空間，這些問(wèn)題應(yīng)力求避免。
如何規(guī)范制定卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定。
一、認(rèn)真調(diào)查研究，結(jié)合實(shí)際需要制定合理布局草案。合理布局，關(guān)鍵在合理，合理就必須實(shí)事求是，這就要求最具體工作的同志，要掌握法律、法規(guī)，深入轄區(qū)，搞好調(diào)查研究，只有掌握大量真實(shí)的第一手資料，制定。
方案。
才能心中有數(shù)，而不因條件太苛刻，辦證戶太少引起社會(huì)就業(yè)不滿，留下違法銷售市場(chǎng)空間，也不因“沒(méi)有條件”造成濫發(fā)證件，引發(fā)市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致不必要的矛盾糾紛。
二、聽(tīng)取意見(jiàn)采取“聽(tīng)證會(huì)”形式。根據(jù)《規(guī)定》第十六條，擬制定的規(guī)范性文件內(nèi)容直接涉及公民、法人和其他組織的切身利益，或這對(duì)本地區(qū)、本行業(yè)建設(shè)發(fā)展有重要影響的事項(xiàng)，行政機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)向社會(huì)公布，聽(tīng)取有關(guān)機(jī)關(guān)、組織、個(gè)人和專家的意見(jiàn)。聽(tīng)取意見(jiàn)可以在起草或者審查階段進(jìn)行，采取書(shū)面征求意見(jiàn)，召開(kāi)座談會(huì)、論證會(huì)、咨詢會(huì)、聽(tīng)證會(huì)等形式。而根據(jù)國(guó)家煙草專賣局對(duì)合理布局規(guī)定制定要求，必須要召開(kāi)聽(tīng)證會(huì)，所以，煙草專賣行政機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)以召開(kāi)聽(tīng)證會(huì)的形式聽(tīng)取意見(jiàn)。
三、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范性文件制定程序。國(guó)務(wù)院頒布了《規(guī)章制定程序條例》，云南省也制定了《云南省行政機(jī)關(guān)規(guī)范性文件制定和備案辦法》，在制定卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定過(guò)程中要嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行，經(jīng)歷必要的程序和合理步驟，落實(shí)公開(kāi)、公正制度。在制定規(guī)范性文件時(shí)應(yīng)廣泛聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，涉及對(duì)外有普遍約束力的規(guī)范性文件還應(yīng)當(dāng)聽(tīng)取管理相對(duì)人的意見(jiàn)，增加規(guī)范性文件的透明度。規(guī)范性文件形成后還應(yīng)及時(shí)公布，便于貫徹，更有利于群眾的參與和監(jiān)督。程序合法，使煙草行政機(jī)關(guān)制定的卷煙零售點(diǎn)合理布局規(guī)定做到針對(duì)性強(qiáng)，更加科學(xué)合理。
四、加強(qiáng)對(duì)規(guī)范性文件的監(jiān)督檢查。這樣做既是為了維護(hù)法制的統(tǒng)一，保護(hù)公民、法人和其他組織的合法權(quán)益，更是為了促進(jìn)煙草行政機(jī)關(guān)依法開(kāi)展工作。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即糾正，將問(wèn)題消滅在規(guī)范性文件實(shí)施之前，避免損害社會(huì)公眾權(quán)益行為的發(fā)生，維護(hù)法律的權(quán)威。上級(jí)行政機(jī)關(guān)應(yīng)經(jīng)常檢查所屬部門(mén)制定的規(guī)范性文件，對(duì)不合法的文件應(yīng)當(dāng)撤銷或變更。行政機(jī)關(guān)內(nèi)部應(yīng)當(dāng)定期對(duì)本部門(mén)的文件進(jìn)行清理，建立規(guī)范性文件報(bào)送備案制度。
卷煙零售戶心得篇九
第一條為加強(qiáng)卷煙宣傳促銷物料管理，規(guī)范“收、發(fā)、存”工作流程，明確宣傳促銷物料的裝卸、存儲(chǔ)和發(fā)放要求，保證宣傳促銷物料及時(shí)、準(zhǔn)確到位，特制定本辦法。
第二條宣傳促銷物料發(fā)貨前協(xié)商。
卷煙營(yíng)銷中心品牌管理員(以下簡(jiǎn)稱品牌管理員)將工業(yè)企業(yè)發(fā)貨信息(品種、數(shù)量)傳遞給卷煙物流配送中心送貨部(以下簡(jiǎn)稱送貨部)，送貨部根據(jù)庫(kù)容等情況及時(shí)與工業(yè)企業(yè)駐鹽代表(以下簡(jiǎn)稱工業(yè)代表)協(xié)商確定具體到貨時(shí)間、批次等內(nèi)容。
第三條宣傳促銷物料的入庫(kù)。
工業(yè)企業(yè)根據(jù)協(xié)商好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)等內(nèi)容，發(fā)送宣傳促銷物料。對(duì)于到庫(kù)的宣傳促銷物料，由送貨部和卷煙營(yíng)銷中心客戶服務(wù)部(簡(jiǎn)稱客服部)共同查驗(yàn)簽收，由送貨部負(fù)責(zé)填寫(xiě)《2015年送貨部宣傳促銷物料收、發(fā)、存明細(xì)表》并及時(shí)傳遞一份給品牌管理員存檔。
第四條宣傳促銷活動(dòng)需求物料數(shù)量統(tǒng)計(jì)。
宣傳促銷活動(dòng)結(jié)束后，各單位根據(jù)宣傳促銷方案中的相關(guān)要求，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)填寫(xiě)《宣傳促銷物料兌換明細(xì)表》，經(jīng)相關(guān)負(fù)責(zé)人審核把關(guān)后，及時(shí)上報(bào)品牌管理員。品牌管理員根據(jù)各單位上報(bào)的《宣傳促銷物料兌換明細(xì)表》，匯總制定《宣傳促銷物料兌換匯總表》，并及時(shí)傳遞至工業(yè)代表和送貨部。
第五條宣傳促銷物料發(fā)放前期準(zhǔn)備。
送貨部根據(jù)《宣傳促銷物料兌換明細(xì)表》制定《宣傳促銷物料送貨交接單》和《宣傳促銷物料發(fā)放簽收單》;根據(jù)《宣傳促銷物料兌換匯總表》制定《宣傳促銷物料中轉(zhuǎn)請(qǐng)示報(bào)告單》和《宣傳促銷物料中轉(zhuǎn)簽收單》。
卷煙零售戶心得篇十
對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，吸煙是一種習(xí)慣或者生活方式，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，吸煙是一種享受。我喜歡愉悅的味道和朦朧的感覺(jué)。不管你是一位煙民還是一個(gè)短暫的嘗試者，卷煙是一個(gè)絕佳的選擇，因?yàn)樗梢蕴峁┳詈玫馁|(zhì)量和口感。在吸煙過(guò)程中，我逐漸領(lǐng)悟到了吸煙的本質(zhì)——品味和享受。
第二段：卷煙做法
拿起卷煙，我發(fā)現(xiàn)手感是最舒適的。在使用卷煙時(shí)，需要對(duì)其成分和質(zhì)量有一定的了解。卷煙需要使用優(yōu)秀的煙葉，這樣才能讓味道最好。在制作時(shí)，需要用雙手按摩煙葉，這個(gè)過(guò)程中，其中的香氣和舒適感受可以讓我精神一振。然后將煙葉放在卷煙紙中，緊緊卷起來(lái)。使用打火機(jī)點(diǎn)燃卷煙，在吸煙過(guò)程中，吸入和呼出時(shí)需要調(diào)整吸氣和口感，從而更好地掌握味道和感受。
第三段：卷煙口感
卷煙在口感上可以提供豐富多彩的感受。吸煙時(shí)，我們可以感受到其口感的溫和和柔和的味道。隨著吸氣的加強(qiáng)，味道會(huì)變得更烈。這是吸煙的過(guò)程中的一種身體要素，也是吸煙的喜好因素。通過(guò)不同的口感和味道，我們可以從中獲得不同的享受。
第四段：適度吸煙的重要性
雖然吸煙會(huì)對(duì)健康造成影響，但是適度吸煙是非常值得的。吸煙可以緩解焦慮和保持放松狀態(tài)。與此同時(shí)，吸煙也會(huì)對(duì)健康有負(fù)面影響。這是我們需要和我們的醫(yī)生進(jìn)行討論的，以確定對(duì)我們來(lái)說(shuō)哪種適度吸煙的實(shí)踐可行。
第五段：結(jié)論
總結(jié)來(lái)說(shuō)，卷煙是一項(xiàng)非常有趣的、用于舒適消遣的活動(dòng)。雖然人們對(duì)吸煙的各種爭(zhēng)議，但我們對(duì)自己的健康和安全負(fù)責(zé)，我們可以在適度吸煙的基礎(chǔ)上享受這種活動(dòng)。吸煙是一種體驗(yàn)，需要我們對(duì)感受保持敏感，從而更好地理解和享受它。
卷煙零售戶心得篇十一
卷煙作為全球最普遍的消費(fèi)品之一，廣泛存在于各個(gè)國(guó)家和地區(qū)。滿足了吸煙者對(duì)于煙草的需求，也成為了一種特殊的文化象征。然而，這一消費(fèi)品在很大程度上也帶來(lái)了健康問(wèn)題和社會(huì)爭(zhēng)議。作為廣泛使用者之一，我對(duì)卷煙有著自己的心得體會(huì)。
第二段：對(duì)于吸煙的原因及其影響
我開(kāi)始吸煙是因?yàn)楹闷婧蜕缃恍枨?。在一些特殊?chǎng)合，吸煙似乎可以增加人與人之間的交流。然而，我很快發(fā)現(xiàn)吸煙對(duì)于身體健康的危害，并且發(fā)現(xiàn)吸煙所帶來(lái)的滿足感只是一時(shí)的。吸煙不僅影響了我的身體健康，還浪費(fèi)了我大量的時(shí)間和金錢。同時(shí)，我的吸煙行為也對(duì)身邊的人產(chǎn)生了負(fù)面影響，尤其是對(duì)于家人和朋友來(lái)說(shuō)，他們常常擔(dān)心我的健康。
第三段：戒煙的艱難與重要性
盡管我意識(shí)到吸煙對(duì)于身體健康的危害，但戒煙對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)艱難的過(guò)程。煙草中的尼古丁使我對(duì)煙草具有一種依賴感，停止吸煙常常讓我感到焦躁和不適。然而，我相信戒煙是非常重要的，這是我擺脫對(duì)尼古丁依賴并重建身體健康的第一步。為了成功戒煙，我找了一些戒煙輔助措施，如尼古丁替代療法和心理咨詢。在這個(gè)過(guò)程中，我也得到了家人和朋友的支持和鼓勵(lì)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)非常重要。
第四段：戒煙后的改變與收獲
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，我終于成功戒煙了。這個(gè)過(guò)程不僅改變了我的生活習(xí)慣，還對(duì)我產(chǎn)生了重要的影響。我重新獲得了味覺(jué)和嗅覺(jué)的敏感度，我能夠更好地品味食物的美味和享受無(wú)煙的環(huán)境。同時(shí)，戒煙也讓我重拾了對(duì)生活的熱情和動(dòng)力，我有更多的精力去追求我感興趣的事情。最重要的是，戒煙讓我變得更健康，我不再擔(dān)心各種與吸煙有關(guān)的疾病。
第五段：對(duì)吸煙問(wèn)題的思考和建議
戒煙的經(jīng)歷讓我對(duì)吸煙問(wèn)題有了更深入的思考。吸煙不僅對(duì)個(gè)人健康有害，還對(duì)整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生了負(fù)面影響。盡管吸煙者有吸煙的權(quán)利，但他們也應(yīng)該意識(shí)到吸煙對(duì)健康和環(huán)境的損害。同時(shí)，社會(huì)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)吸煙的宣傳和教育，鼓勵(lì)吸煙者戒煙并提供必要的幫助和支持。政府也應(yīng)該加大對(duì)煙草產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管，減少香煙在市場(chǎng)上的銷售。只有這樣，我們才能更好地保護(hù)公眾的健康，營(yíng)造一個(gè)更健康的社會(huì)環(huán)境。
總結(jié)：
吸煙是一種危害健康的行為，而戒煙是一種追求健康的行動(dòng)。我通過(guò)親身經(jīng)歷深刻體會(huì)到了吸煙的無(wú)謂和戒煙的重要性。戒煙的過(guò)程雖然艱難，但對(duì)于個(gè)人和社會(huì)的影響卻是巨大的。在未來(lái)，我將繼續(xù)努力保持戒煙，并以身作則，勸導(dǎo)身邊的人選擇健康的生活方式。
卷煙零售戶心得篇十二
面對(duì)我縣各行各業(yè)存在的主要問(wèn)題，必須做好利好分析，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力做到克服經(jīng)濟(jì)發(fā)展路上的各種困難，以保證經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。
1、得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，造就一方紅土地。溫州市“兩會(huì)”提出要將永嘉融入大都市圈，隨著溫州城市的北連，與市區(qū)僅一江之隔的永嘉將按照“軸線連接、組團(tuán)發(fā)展、相向推進(jìn)、實(shí)現(xiàn)聯(lián)體”的思路，加快上塘、甌北的聯(lián)體發(fā)展，全力打造中心城區(qū)。對(duì)此，本就享有“溫州浦東”之稱的甌北鎮(zhèn)已成為一片投資熱土，三江片的合理開(kāi)發(fā)利用將極大地促進(jìn)甌北及永嘉經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。隨著“金麗溫高速”、“諸永高速”、“溫州繞城高速”的建設(shè)和開(kāi)通，未來(lái)的甌北乃至整個(gè)永嘉將都可能成為一片投資熱土。
2、強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，培育一批地方龍頭企業(yè)。縣委、縣政府深入實(shí)施“質(zhì)量立縣、品牌興業(yè)”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)，做好品牌擴(kuò)張、品牌宣傳和品牌保護(hù)工作。目前，全縣已擁有中國(guó)馳名商標(biāo)3枚、中國(guó)名牌產(chǎn)品3個(gè)，國(guó)家免檢產(chǎn)品19個(gè)，并培育了大批著名企業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)，在剛剛公布的溫州市50強(qiáng)企業(yè)中，永嘉占有6家。這種政策導(dǎo)向?qū)⒗^續(xù)引導(dǎo)大批中檔企業(yè)朝做大做強(qiáng)方向努力，為永嘉經(jīng)濟(jì)帶來(lái)活力。
3、難得的.宏觀政策，帶來(lái)難逢的市場(chǎng)機(jī)遇。中央加強(qiáng)宏觀調(diào)控，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展重工業(yè)，實(shí)施西氣東輸、南水北調(diào)、火力發(fā)電等大批重大工程項(xiàng)目，給我縣的泵閥產(chǎn)品及成套設(shè)備提供巨大的市場(chǎng)需求。我國(guó)當(dāng)前正在積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，推進(jìn)城市化進(jìn)程，加大對(duì)城市的煤氣管道供給及污水管道排放處理等公共設(shè)施建設(shè)力度，也將為泵閥產(chǎn)品帶來(lái)巨大潛在的市場(chǎng)商機(jī)。
4、合理的政策措施落實(shí)，為企業(yè)“搭臺(tái)唱戲”創(chuàng)造良好環(huán)境?？h政府及有關(guān)部門(mén)積極轉(zhuǎn)變觀念，著力為企業(yè)營(yíng)造良好的生存環(huán)境，出臺(tái)了系列稅收優(yōu)惠政策和貼息貸款、創(chuàng)牌獎(jiǎng)勵(lì)、規(guī)費(fèi)減免等手段，幫助企業(yè)發(fā)展壯大。堅(jiān)持“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”相結(jié)合的方法，盤(pán)活永嘉企業(yè)的融資，頂著出口退稅的巨大財(cái)政壓力，積極鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)辟國(guó)外市場(chǎng)。永嘉政府部門(mén)可以說(shuō)為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的“舞臺(tái)”，企業(yè)家們可各施才能，唱好永嘉企業(yè)戲。同時(shí)，我省提出的打造先進(jìn)制造業(yè)基地的戰(zhàn)略決策，為我縣的工業(yè)園區(qū)建設(shè)明確了方向，使一批科技含量高的企業(yè)能夠盡快進(jìn)入園區(qū)開(kāi)工生產(chǎn)。
5、良好的宏觀環(huán)境，是經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的有力保障。今年仍有一個(gè)比較好的宏觀環(huán)境，支持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有利因素比較多。一是世界經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持從2003年下半年以來(lái)較快增長(zhǎng)的勢(shì)頭。世界銀行發(fā)布的《全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告預(yù)測(cè)20和世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率均為3.2%，全球貿(mào)易量增速將分別為8.4%和7.8%，盡管比上年有所放緩，但與往年相比仍較快。二是宏觀調(diào)控的預(yù)期目標(biāo)得到初步實(shí)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的不穩(wěn)定、不健康因素得到遏制，全國(guó)經(jīng)濟(jì)有望繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。三是《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》的出臺(tái)，有利于非公有制經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
卷煙零售戶心得篇十三
卷煙是人類使用時(shí)間最久遠(yuǎn)的煙草制品，也是世界上最普遍的吸煙方式之一。卷煙的歷史可以追溯到400多年前，但對(duì)于大多數(shù)吸煙者來(lái)說(shuō)，煙草紙卷子卻常常是隨身攜帶的伴侶。作為一名長(zhǎng)期的卷煙吸煙者，我經(jīng)過(guò)多年的探索，認(rèn)為卷煙不僅僅是一種嗜好，更是一門(mén)技藝，也是珍貴的精神享受。
第二段：品味卷煙的技巧
卷煙吸煙不僅是為了滿足煙草的魅力，更是追求品味的一種方式。卷煙的品味不取決于價(jià)格的高低，而是在吸煙過(guò)程中對(duì)于煙草的熟練掌握與加工技巧的掌握。首先，要注意包卷的技巧，要選擇合適的紙張和過(guò)渡，確保既能夠保持香味，又不會(huì)崩裂或燒焦。其次需要注意的是煙絲的質(zhì)量和濕度，我們可以嘗試把卷煙放在適當(dāng)?shù)臐穸认绿幚砘蛸?gòu)買一些優(yōu)質(zhì)的煙草來(lái)保持中性味和香味的平衡。
第三段：享受卷煙的過(guò)程
卷煙的過(guò)程需要調(diào)整心態(tài)，既要盡情享受煙草的香氣，也需要注意過(guò)度。這其中最大的樂(lè)趣當(dāng)然是享受緩慢的煙霧。我們可以注意煙霧吸入過(guò)程，在吸煙的過(guò)程中體驗(yàn)香氣的沉淀和感受煙草的變化。卷煙的過(guò)程是個(gè)緩慢而美妙的過(guò)程，煙霧在口中蔓延，一種深沉的愉悅在口腔肆意流動(dòng)，煙草的融合漸漸滲透入身體中，在這過(guò)程中，吸煙者能夠完全融入其中，享受煙草帶來(lái)的每個(gè)瞬間。
第四段：卷煙與健康
盡管卷煙有著極佳的品味和優(yōu)美的感覺(jué)，但它本身是有一定的危害的，對(duì)身體健康帶來(lái)了潛在風(fēng)險(xiǎn)。吸煙者容易所吸入煙草中的化學(xué)物質(zhì)而導(dǎo)致自身健康狀況的慘重變化。在吸煙過(guò)程中，我們應(yīng)該時(shí)刻注意身體反應(yīng)，適當(dāng)減少煙草的數(shù)量以及煙草的次數(shù)。同時(shí)，我們也可以選擇一些更為健康和安全的方式來(lái)促進(jìn)品味和享受的方式。例如使用電子煙、吸入薰香或芳香精油等方式，來(lái)更加安全地享受煙草的魅力。
第五段：總結(jié)
卷煙是一門(mén)技藝，一個(gè)艱苦但值得追求的精神享受，它需要不斷的深化理解，加以探索和發(fā)掘。無(wú)論在品嘗、沉淀、樂(lè)趣還是健康方面，卷煙都應(yīng)該得到更加重視和建議，成為我們煙草文化的重要組成部分。而我們也應(yīng)該更加尊重卷煙鑒賞愛(ài)好者和他們所追求的藝術(shù)與美好。
卷煙零售戶心得篇十四
作為一個(gè)煙民已有多年，我深刻體會(huì)到卷煙對(duì)人們生活帶來(lái)的便利與舒適，同時(shí)也明白了卷煙的各種風(fēng)險(xiǎn)與危害。本文將從選煙、卷煙的制作、吸煙的冷靜思考、戒煙的費(fèi)力程度和戒煙的力量等五個(gè)方面來(lái)探討卷煙中的心得體會(huì)。
第一部分：選煙
作為一名常年抽煙的人，在選煙方面絕非隨意。首先，卷煙的口感是十分重要的，每個(gè)人的口味也不盡相同。因此平常要注意多嘗試不同口味的煙草，找到自己喜歡的口感。其次，要了解煙草的品質(zhì)和成分，選擇品質(zhì)好、口味純正、煙氣穩(wěn)定的煙草品牌。最后，也要有顧及自身財(cái)務(wù)情況的意識(shí)，選擇適合自己的價(jià)位的煙品。
第二部分：卷煙的制作
對(duì)于卷煙的制作，我有一些心得。首先，草的壓實(shí)度要適中，過(guò)實(shí)過(guò)松都會(huì)影響甚至破壞煙的口感。其次，一支煙的長(zhǎng)度和粗細(xì)要均勻，卷好后要用手指輕輕按壓，使煙身漸漸緊致，再用煙跟夾，夾出來(lái)的型是一支好煙。最后，多關(guān)注卷煙機(jī)的維護(hù)和清潔，保證卷煙質(zhì)量和使用壽命。
第三部分：吸煙的冷靜思考
在口感良好的卷煙面前，我們常常會(huì)忘記卷煙的各種風(fēng)險(xiǎn)和危害。事實(shí)上，長(zhǎng)期抽煙會(huì)增加患各種疾病的風(fēng)險(xiǎn)，傷害身體健康，嚴(yán)重的還會(huì)導(dǎo)致癌癥。因此，在吸煙過(guò)程中，要時(shí)時(shí)警惕著自身的健康狀況，時(shí)刻提醒自己控制吸煙量，避免過(guò)量吸煙，做到冷靜思考。
第四部分：戒煙的費(fèi)力程度
戒煙，是煙民不斷追求的目標(biāo)。了解到吸煙的危害后，許多人會(huì)嘗試戒煙。但是，戒煙難度非常大，較高的戒煙失敗率，讓不少人望而卻步。戒煙的費(fèi)力程度大致可以分為三個(gè)階段：力量階段、反彈階段和固定階段。力量階段指的是自我發(fā)動(dòng)意識(shí)，努力控制吸煙量的階段；反彈階段指的是一段時(shí)間內(nèi)堅(jiān)定戒煙，但無(wú)法抵擋的吸煙欲望；固定階段則是已經(jīng)戒煙成功，不再想吸煙的階段。
第五部分：戒煙的力量
雖然戒煙很難，可是不少人仍然能成功戒煙。這是因?yàn)椋錈煹牧α坎粌H來(lái)自于自身的毅力和決心，還來(lái)自于身邊人的支持和幫助，以及各種品牌的戒煙輔助產(chǎn)品。通過(guò)自己的探索和實(shí)踐，我認(rèn)為，戒煙還可以借助戒煙社區(qū)或者志愿者機(jī)構(gòu)，向?qū)I(yè)戒煙人員咨詢和尋求幫助，借助瑜伽運(yùn)動(dòng)、慢跑和藝術(shù)創(chuàng)作等漸進(jìn)式治療方法，將戒煙過(guò)程變成一個(gè)良性的自我探究過(guò)程，增強(qiáng)自我意識(shí)和戒煙信心。
總之，卷煙是我們生活中常見(jiàn)的物品之一，可以使我們感受到舒適和便利，但同樣也存在負(fù)面的影響和危害。在享受卷煙時(shí)，我們需要時(shí)時(shí)警醒自己，控制好自己的吸煙量，既享受口感，也注意危害。對(duì)于想要戒煙的人來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該堅(jiān)信自己的力量，同時(shí)尋求幫助和支持，將戒煙變成一個(gè)良性的成長(zhǎng)之旅，不僅能夠增強(qiáng)自我意識(shí)，還能夠逐漸實(shí)現(xiàn)心靈和身體健康的統(tǒng)一。
卷煙零售戶心得篇十五
在工作人員的帶領(lǐng)下，我們首先觀看了場(chǎng)區(qū)的宣傳展板，對(duì)該廠區(qū)有了大致的了解。20xx年是一個(gè)具有悠久發(fā)展歷史的企業(yè)，本著“做大做強(qiáng)企業(yè)”的目的，卷煙廠在省委省政府的支持下，進(jìn)行易地技術(shù)改造。卷煙廠易地技術(shù)改造工程是國(guó)家煙草專賣局批準(zhǔn)的煙草行業(yè)重點(diǎn)技術(shù)改造工程，是20xx年xx省十大重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目、x市政府重點(diǎn)技術(shù)改造工程。
新廠區(qū)位于x市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)新區(qū)，廠區(qū)南北長(zhǎng)1040米,東西寬880米---760米，凈占地面積1002畝，生產(chǎn)規(guī)模100萬(wàn)箱，出口煙20萬(wàn)箱，主要實(shí)施內(nèi)容為：建設(shè)綜合辦公樓、技術(shù)研發(fā)中心、生活輔樓、卷煙生產(chǎn)聯(lián)合工房、動(dòng)力中心、中水處理廠、垃圾站、煙葉醇化庫(kù)、香精香料庫(kù)、配套產(chǎn)業(yè)區(qū)、文化健身場(chǎng)地和停車場(chǎng)等。廠區(qū)整體地勢(shì)南高北低，東高西低，南北相差8.9米,東西相差3米;其中北門(mén)為廠區(qū)主大門(mén),是廠區(qū)形象展示區(qū),西大門(mén)為成品物流出口,南大門(mén)為原料物流入口。廠區(qū)西面及南面被圍子山所環(huán)繞，這種優(yōu)勢(shì)地域環(huán)境為廠區(qū)景觀空間的整體營(yíng)造提供了有利條件。
接著我們參觀了梗絲加工車間。在卷煙生產(chǎn)過(guò)程中，制絲的工藝流程最長(zhǎng)、工序最繁雜、設(shè)備種類也最多。邊參觀，工作人員邊給我們講香煙的生產(chǎn)流程，通過(guò)他的講解我們了解到：香煙的制作過(guò)程大致要經(jīng)過(guò)煙葉初烤、打葉復(fù)烤、煙葉發(fā)酵、卷煙配方、卷煙制絲、煙支制卷、卷煙包裝七個(gè)大項(xiàng)的生產(chǎn)工藝流程。據(jù)接待我們的師傅說(shuō)，徐州眾凱機(jī)電設(shè)備制造有限公司自主研發(fā)的煙梗自動(dòng)開(kāi)包工藝及設(shè)備于20xx年2月份在卷煙廠新廠區(qū)技改生產(chǎn)線安裝。該工藝及設(shè)備的最大技術(shù)特點(diǎn)是：1、實(shí)現(xiàn)了煙梗開(kāi)包上料的機(jī)械化、自動(dòng)化，減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度。2、為實(shí)現(xiàn)在線連續(xù)化生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。3、煙梗的自動(dòng)開(kāi)包過(guò)程在封閉的負(fù)壓箱體內(nèi)完成，粉塵及煙梗不會(huì)外溢，減輕了環(huán)境污染。目前，煙梗的包裝物普遍采用麻包，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的開(kāi)包上料基本上采用人工方式，操作人員數(shù)量多，勞動(dòng)強(qiáng)度大，環(huán)境污染嚴(yán)重，現(xiàn)場(chǎng)凌亂，與現(xiàn)代化的生產(chǎn)線不協(xié)調(diào)。采用新技術(shù)后，可大大的提高勞動(dòng)效率，節(jié)約勞動(dòng)成本。
首先讓我印象深刻的是它們干凈整潔的辦公環(huán)境，這不僅僅體現(xiàn)在因?yàn)楫a(chǎn)品需要而不得不嚴(yán)格控制的裝配車間，更體現(xiàn)在日常通道，食堂等公共場(chǎng)合。整潔，處處得到體現(xiàn)。第二是該公司規(guī)范化管理的嚴(yán)格程度，這不僅僅體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)地嚴(yán)格管理上，更體現(xiàn)茶杯嚴(yán)格按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)放置，垃圾分類處理等生活細(xì)節(jié)上。第三，是該公司及其注意細(xì)節(jié)的態(tài)度。為了這次學(xué)生的集體參觀，該公司提前為我們分好了組，并按照參觀牌的顏色做到統(tǒng)一又分散的管理。對(duì)于學(xué)生的參觀，該公司就能做到如此細(xì)致，這正體現(xiàn)了該公司對(duì)細(xì)節(jié)的注意程度有多深。
卷煙零售戶心得篇十六
通過(guò)卷煙廠實(shí)習(xí)的過(guò)程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了解，更加重要的是更正我們的對(duì)物流的觀點(diǎn)和提高了對(duì)現(xiàn)代物流的認(rèn)識(shí)。下面是本站小編為大家收集整理的卷煙廠實(shí)習(xí)心得，歡迎大家閱讀。
卷煙廠新廠區(qū)梗絲車間、包煙流水線、包裝廠房施工現(xiàn)場(chǎng)。
在工作人員的帶領(lǐng)下，我們首先觀看了場(chǎng)區(qū)的宣傳展板，對(duì)該廠區(qū)有了大致的了解。20xx年是一個(gè)具有悠久發(fā)展歷史的企業(yè)，本著“做大做強(qiáng)企業(yè)”的目的，卷煙廠在省委省政府的支持下，進(jìn)行易地技術(shù)改造。卷煙廠易地技術(shù)改造工程是國(guó)家煙草專賣局批準(zhǔn)的煙草行業(yè)重點(diǎn)技術(shù)改造工程，是20xx年xx省十大重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目、x市政府重點(diǎn)技術(shù)改造工程。
新廠區(qū)位于x市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)新區(qū)，廠區(qū)南北長(zhǎng)1040米,東西寬880米---760米，凈占地面積1002畝，生產(chǎn)規(guī)模100萬(wàn)箱，出口煙20萬(wàn)箱，主要實(shí)施內(nèi)容為：建設(shè)綜合辦公樓、技術(shù)研發(fā)中心、生活輔樓、卷煙生產(chǎn)聯(lián)合工房、動(dòng)力中心、中水處理廠、垃圾站、煙葉醇化庫(kù)、香精香料庫(kù)、配套產(chǎn)業(yè)區(qū)、文化健身場(chǎng)地和停車場(chǎng)等。廠區(qū)整體地勢(shì)南高北低，東高西低，南北相差8.9米,東西相差3米;其中北門(mén)為廠區(qū)主大門(mén),是廠區(qū)形象展示區(qū),西大門(mén)為成品物流出口,南大門(mén)為原料物流入口。廠區(qū)西面及南面被圍子山所環(huán)繞，這種優(yōu)勢(shì)地域環(huán)境為廠區(qū)景觀空間的整體營(yíng)造提供了有利條件。
接著我們參觀了梗絲加工車間。在卷煙生產(chǎn)過(guò)程中，制絲的工藝流程最長(zhǎng)、工序最繁雜、設(shè)備種類也最多。邊參觀，工作人員邊給我們講香煙的生產(chǎn)流程，通過(guò)他的講解我們了解到：香煙的制作過(guò)程大致要經(jīng)過(guò)煙葉初烤、打葉復(fù)烤、煙葉發(fā)酵、卷煙配方、卷煙制絲、煙支制卷、卷煙包裝七個(gè)大項(xiàng)的生產(chǎn)工藝流程。據(jù)接待我們的師傅說(shuō)，徐州眾凱機(jī)電設(shè)備制造有限公司自主研發(fā)的煙梗自動(dòng)開(kāi)包工藝及設(shè)備于20xx年2月份在卷煙廠新廠區(qū)技改生產(chǎn)線安裝。該工藝及設(shè)備的最大技術(shù)特點(diǎn)是：1、實(shí)現(xiàn)了煙梗開(kāi)包上料的機(jī)械化、自動(dòng)化，減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度。2、為實(shí)現(xiàn)在線連續(xù)化生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。3、煙梗的自動(dòng)開(kāi)包過(guò)程在封閉的負(fù)壓箱體內(nèi)完成，粉塵及煙梗不會(huì)外溢，減輕了環(huán)境污染。目前，煙梗的包裝物普遍采用麻包，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的開(kāi)包上料基本上采用人工方式，操作人員數(shù)量多，勞動(dòng)強(qiáng)度大，環(huán)境污染嚴(yán)重，現(xiàn)場(chǎng)凌亂，與現(xiàn)代化的生產(chǎn)線不協(xié)調(diào)。采用新技術(shù)后，可大大的提高勞動(dòng)效率，節(jié)約勞動(dòng)成本。
首先讓我印象深刻的是它們干凈整潔的辦公環(huán)境，這不僅僅體現(xiàn)在因?yàn)楫a(chǎn)品需要而不得不嚴(yán)格控制的裝配車間，更體現(xiàn)在日常通道，食堂等公共場(chǎng)合。整潔，處處得到體現(xiàn)。第二是該公司規(guī)范化管理的嚴(yán)格程度，這不僅僅體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)地嚴(yán)格管理上，更體現(xiàn)茶杯嚴(yán)格按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)放置，垃圾分類處理等生活細(xì)節(jié)上。第三，是該公司及其注意細(xì)節(jié)的態(tài)度。為了這次學(xué)生的集體參觀，該公司提前為我們分好了組，并按照參觀牌的顏色做到統(tǒng)一又分散的管理。對(duì)于學(xué)生的參觀，該公司就能做到如此細(xì)致，這正體現(xiàn)了該公司對(duì)細(xì)節(jié)的注意程度有多深。
帶著新鮮、好奇與茫然，帶著對(duì)工作的熱忱，我幸運(yùn)的步入了青煙這個(gè)大家庭。
不知不覺(jué)間，進(jìn)入制絲車間實(shí)習(xí)已經(jīng)有不短的時(shí)間了。首先感謝車間領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和鼓舞，讓我在最短的時(shí)間內(nèi)放下了心中的那份緊張與不安?；仡欉@段實(shí)習(xí)的日子，真的感慨萬(wàn)千，有辛酸，有喜悅，當(dāng)然更多的還是收獲。下面是我在實(shí)習(xí)工作中的點(diǎn)滴體會(huì)與收獲：
在車間輪崗學(xué)習(xí)中，我逐步熟悉了整個(gè)車間的工藝流程，開(kāi)始逐步學(xué)習(xí)設(shè)備操作，同時(shí)我也不斷加強(qiáng)自己在相關(guān)理論知識(shí)上的學(xué)習(xí)，深深地意識(shí)到理論對(duì)提高實(shí)踐的重要性。對(duì)工作有了更為真實(shí)的感觸——不再好高騖遠(yuǎn)而是要端正態(tài)度;不斷地腳踏實(shí)地，為迎接更艱難的挑戰(zhàn)夯實(shí)基礎(chǔ)。在工作中師傅們主人翁般的責(zé)任感更是深深感染了我，我暗暗地告訴自己：要更快的融入到青煙這個(gè)大家庭中。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己身上出現(xiàn)了可喜的變化。我已經(jīng)逐漸褪去了學(xué)生的外表，慢慢轉(zhuǎn)變成一名青煙人。學(xué)生時(shí)期的浮躁逐漸變?yōu)槟_踏實(shí)地做好本職工作。我變得更加喜歡思考，思考設(shè)備的工作原理，思考哪種操作方法更合理。在工作中勤于動(dòng)手、慢慢琢磨，不因事小而不為，不因事雜而亂為，不因事難而怕為，面對(duì)任何工作的時(shí)候都有一個(gè)積極的心態(tài)和端正的態(tài)度。工作中更加細(xì)心，耐心，專心。
這次實(shí)習(xí)是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)、鍛煉和提高;為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一.實(shí)習(xí)單位：紅河卷煙廠。
二.實(shí)習(xí)的時(shí)間：20xx年7月7日—20xx年7月8日。
三.實(shí)習(xí)的目的。
為了適應(yīng)社會(huì)的需要個(gè)以后的工作打下基礎(chǔ)，深入了解物流行業(yè)的發(fā)展，結(jié)合理論學(xué)習(xí)與實(shí)際操作的聯(lián)系，提高自身的操作能力，并能靈活應(yīng)用，使自己的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)技能及實(shí)踐能力得到全面的提升。
紅河煙草(集團(tuán))有限責(zé)任公司位于云南省東南部，地處素稱紅河州“北大門(mén)”的彌勒縣城;北距省會(huì)昆明143公里，南至州府蒙自140公里;通往東南亞的326國(guó)道經(jīng)彌勒縣城縱貫全州南北抵國(guó)家級(jí)開(kāi)放口岸河口;紅河州屬典型的亞熱帶季風(fēng)氣候，北回歸線穿越中部，具有得天獨(dú)厚的烤煙生產(chǎn)自然條件，有“烤煙之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，擁有優(yōu)越的自然地理環(huán)境和良好的區(qū)位、交通優(yōu)勢(shì)。
紅河卷煙廠于1985年籌建，1987年試產(chǎn)，1988年正式取得國(guó)家煙草生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證，并上劃云南省煙草公司，現(xiàn)企業(yè)法定代表人畢鳳林，現(xiàn)有在崗員工1029人，平均年齡33歲，資產(chǎn)總額98.73億元，是國(guó)內(nèi)裝備配套、技術(shù)先進(jìn)的卷煙企業(yè)之一。目前，集團(tuán)年生產(chǎn)能力達(dá)到160萬(wàn)箱，日創(chuàng)稅金上千萬(wàn)元，人均實(shí)物勞動(dòng)生產(chǎn)率居行業(yè)前列，且連續(xù)12年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷規(guī)模和效益的同步增長(zhǎng)。
1993年起，紅河卷煙廠實(shí)現(xiàn)單品牌生產(chǎn)，是全國(guó)唯一只生產(chǎn)單一品牌的煙草工業(yè)企業(yè)。目前形成一個(gè)品牌(紅河)，15個(gè)品種，兼顧高、中、低檔次，滿足不同層次消費(fèi)需求的品種結(jié)構(gòu)?！凹t河”品牌深受消費(fèi)者喜愛(ài)，先后被評(píng)為“全國(guó)名優(yōu)卷煙”、“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)十大夢(mèng)想品牌”等。20xx年品牌產(chǎn)量161.5萬(wàn)箱，品牌銷售收入160.2億元，實(shí)現(xiàn)稅利99.8億元。
紅河卷煙廠創(chuàng)業(yè)之初，工廠生產(chǎn)水平低下，產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)低、入市困難，1991年前連年虧損。企業(yè)處于極度困難乃至困境之中，1992至1993年兩年間，通過(guò)整合品牌，實(shí)現(xiàn)了全嘴單品牌生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量有所提升，同時(shí)企業(yè)確立了“不求最大，但求最好”的發(fā)展理念，系統(tǒng)實(shí)施了原料、技改、人才、管理、名牌“五項(xiàng)工程”，重視技術(shù)發(fā)展，完成了從拿來(lái)主義到局部創(chuàng)新，進(jìn)而到以企業(yè)為主體的全面技術(shù)創(chuàng)新，多項(xiàng)科技成果獲省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng);多項(xiàng)新型實(shí)用技術(shù)獲國(guó)家專利。1992年扭虧為盈，1993年起對(duì)企業(yè)內(nèi)部的各種資源多次重組、定位;1997年始企業(yè)轉(zhuǎn)入全面的軟件建設(shè)發(fā)展階段，優(yōu)化人力資源配置，進(jìn)入以人本管理為主體的智力時(shí)代;1998年開(kāi)始為實(shí)現(xiàn)企業(yè)高度的信息自動(dòng)化啟動(dòng)cims信息系統(tǒng)工程。經(jīng)過(guò)紅煙人的艱苦探索和努力，逐步建立了市場(chǎng)化程度極高的有效運(yùn)行機(jī)制，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)滿足市場(chǎng)需求、解決勞動(dòng)就業(yè)、拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)等方面做出了重大貢獻(xiàn)。
20xx年，紅河卷煙廠緊緊圍繞國(guó)家局提出的“深化改革、推動(dòng)重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的行業(yè)主要任務(wù)，推進(jìn)企業(yè)間的聯(lián)合重組，與昭通卷煙廠重組，成立紅河卷煙總廠。20xx年，又完成了與新疆卷煙廠的聯(lián)合重組工作，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。20xx年5月18日，紅河卷煙總廠改制為“紅河煙草(集團(tuán))有限責(zé)任公司”，邁出了公司化進(jìn)程的重要步伐。
五.實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
(一)了解紅河卷煙廠的五個(gè)子系統(tǒng)。自動(dòng)化系統(tǒng)、卷煙輔料系統(tǒng)、配方系統(tǒng)、成品系統(tǒng)和箱品系統(tǒng)這五個(gè)子系統(tǒng)。并且這五個(gè)子系統(tǒng)是相互聯(lián)系、共同合作、保證整個(gè)物流、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)恼＿\(yùn)行。
(二)了解決策、管理、設(shè)備三個(gè)層次系統(tǒng)。決策系統(tǒng)是控制中心控制，它將出現(xiàn)的問(wèn)題分析后做出的決策，傳遞給決策主體或其他于系統(tǒng)。管理系統(tǒng)實(shí)施了“管理”。人才、技設(shè)、原料、名牌、五項(xiàng)工程，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)、高效、低耗”的管理目標(biāo)，全面推進(jìn)硬件設(shè)備，企業(yè)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。在紅河卷煙廠的見(jiàn)學(xué)習(xí)過(guò)程中我初步認(rèn)識(shí)了相關(guān)設(shè)備。這些設(shè)備是從德。意。英。菏蘭等國(guó)家進(jìn)口的，技術(shù)水平相當(dāng)先進(jìn)，整個(gè)配套系統(tǒng)具有當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)水平。
(三)物流實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化操作。該自動(dòng)化操作包括空中自動(dòng)化小車、自動(dòng)化貨柜、多端點(diǎn)高速穿車、自動(dòng)化控制系統(tǒng)、agv系統(tǒng)。該廠實(shí)行的自動(dòng)化系統(tǒng)，降低成本，提高作業(yè)效率，改変了傳統(tǒng)的物流觀念方式，讓我了解到現(xiàn)代自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備及信息自動(dòng)化的先進(jìn)性。紅河卷煙廠的信息自動(dòng)化系統(tǒng)涵蓋產(chǎn)、供、人、財(cái)、物等細(xì)完整的信息、實(shí)現(xiàn)物流、資金流、信息流的有效集成。
紅河卷煙廠設(shè)有四大中心(行政、銷售、物資、技術(shù))，三大總部(制造、機(jī)械、電氣)。各中心(總部)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)自主決策，體現(xiàn)“扁平化”的管理構(gòu)想。打葉復(fù)烤、制絲、卷接包、物流自動(dòng)化配套系統(tǒng)具有當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)水平。
“八五”以來(lái)，紅煙以“不求最大，但求最好”的創(chuàng)新理念，圍繞唯有發(fā)展人才能發(fā)展企業(yè)這一根本，按照“優(yōu)質(zhì)、高效、低耗”的管理目標(biāo)，強(qiáng)化企業(yè)管理，深化企業(yè)改革，系統(tǒng)地實(shí)施了“管理、人才、技改、原料、名牌”五項(xiàng)工程，全面推進(jìn)軟硬件建設(shè)，企業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。
紅煙十分重視技術(shù)發(fā)展，完成了從拿來(lái)主義到局部創(chuàng)新，進(jìn)而到以企業(yè)為主體的全面技術(shù)創(chuàng)新。當(dāng)前正全力推進(jìn)企業(yè)信息化工程建設(shè)，此工程的目標(biāo)是使企業(yè)實(shí)現(xiàn)高度的信息及自動(dòng)化--信息驅(qū)動(dòng)運(yùn)行、運(yùn)行產(chǎn)生信息。
紅煙較早確立了變產(chǎn)品生產(chǎn)為品牌生產(chǎn)的意識(shí)，努力做最好的產(chǎn)品，努力塑造最好的形象，努力與客戶真誠(chéng)合作。目前形成一個(gè)品牌(紅河)，五個(gè)品種(“紅河99”、“紅河88”、“甲硬”、“甲軟”、“乙級(jí)”)，兼顧高、中、低檔次，滿足不同層次消費(fèi)需求的品種結(jié)構(gòu)。當(dāng)前，紅河卷煙市場(chǎng)走勢(shì)良好，覆蓋全國(guó)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我了解到了紅河煙廠花園式的生產(chǎn)產(chǎn)區(qū)，嚴(yán)格的管理制度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和先進(jìn)的信息自動(dòng)化系統(tǒng)。我認(rèn)識(shí)到物流方面的知識(shí)，對(duì)物流現(xiàn)代化有所了解，在這次的參觀認(rèn)知實(shí)習(xí)過(guò)程中，不但對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)加深了解，更加重要的是更正我們的對(duì)物流的觀點(diǎn)和提高了對(duì)現(xiàn)代物流的認(rèn)識(shí)。
卷煙零售戶心得篇十七
1、價(jià)格與稱謂，決定處罰標(biāo)準(zhǔn)。
在我國(guó)現(xiàn)行《煙草專賣法》及《煙草專賣法實(shí)施條例》的“法律責(zé)任”相關(guān)章節(jié)中，幾乎所有的行政處罰都是以涉案煙草專賣品的價(jià)格作為行政處罰依據(jù)，分別出現(xiàn)了諸如“違法運(yùn)輸?shù)臒煵輰Ｙu品價(jià)值”“違法生產(chǎn)的煙草專賣品價(jià)值”等多種對(duì)涉案煙草專賣品價(jià)格的不同稱謂，并針對(duì)不同價(jià)格分別確定了處罰標(biāo)準(zhǔn)。
2、認(rèn)定是否完善，決定證據(jù)有效與否。
在實(shí)施的《最高人民法院關(guān)于行政訴訟證據(jù)若干問(wèn)題的規(guī)定》中，最高人民法院對(duì)于被告提供“鑒定結(jié)論”的具體形式和內(nèi)容提出了明確的要求。同時(shí)，最高人民法院還規(guī)定當(dāng)事人可以要求鑒定人出庭接受詢問(wèn)，由其對(duì)鑒定結(jié)論的作出予以詳盡說(shuō)明。因此，如果在行政訴訟中經(jīng)過(guò)質(zhì)證確認(rèn)“涉案煙草專賣品價(jià)格證明”存在實(shí)體或者程序上的瑕疵，則將不能作為證據(jù)使用，行政處罰將會(huì)被人民法院依法予以撤銷。
3、認(rèn)定價(jià)格高低，決定是否追刑定罪。
結(jié)合我國(guó)現(xiàn)行《刑法》及其相關(guān)司法解釋的規(guī)定，涉煙違法案件罪與非罪的劃分標(biāo)準(zhǔn)大都是以涉案煙草專賣品的價(jià)值作為劃分依據(jù)。因此，當(dāng)事人的違法情節(jié)是否達(dá)到追刑標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵證據(jù)往往就是“涉案煙草專賣品價(jià)格證明”。
具體怎么認(rèn)定呢?
涉案卷煙價(jià)格認(rèn)定既然如此重要，應(yīng)如何做好認(rèn)定工作呢?根據(jù)《涉案卷煙價(jià)格管理規(guī)定》，涉案真品卷煙價(jià)格認(rèn)定包括能夠查清實(shí)際價(jià)格和無(wú)法查清實(shí)際價(jià)格兩種情形。
1、能夠查清實(shí)際價(jià)格。
國(guó)家煙草專賣局政策法規(guī)與體制改革司發(fā)布的《關(guān)于專賣執(zhí)法活動(dòng)中若干問(wèn)題的參考處理意見(jiàn)(三)》規(guī)定，能夠查明法條中直接表述的涉案金額的，應(yīng)當(dāng)直接按照查實(shí)的涉案金額計(jì)算案值。
如何界定“能夠查清實(shí)際價(jià)格”呢?從證據(jù)確鑿充分的角度看，“能夠查清”的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)確定為形成完整的證據(jù)鏈，即有關(guān)進(jìn)貨或銷售價(jià)格的證據(jù)能夠相互印證。以未在當(dāng)?shù)責(zé)煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨為例，只有當(dāng)事人陳述、銷售方提供的賬冊(cè)記載等能夠相互印證，方可認(rèn)定“能夠查清實(shí)際價(jià)格”。而《涉案卷煙價(jià)格管理規(guī)定》又將“能夠查清實(shí)際價(jià)格”細(xì)分為所查獲的真品卷煙在本省在銷卷煙價(jià)格目錄之內(nèi)和不在本省在銷卷煙價(jià)格目錄之內(nèi)兩種情形。
在查獲地由國(guó)家局核準(zhǔn)的省級(jí)煙草專賣局在銷卷煙價(jià)格目錄內(nèi)的卷煙，由查獲地的省級(jí)局按照本省(區(qū)、市)零售指導(dǎo)價(jià)格出具價(jià)格證明。該證明的出具機(jī)關(guān)應(yīng)為省級(jí)煙草專賣局，且應(yīng)當(dāng)加蓋省級(jí)局公章。
在查獲地由國(guó)家局核準(zhǔn)的省級(jí)煙草專賣局在銷卷煙價(jià)格目錄之外、但在全國(guó)在銷卷煙價(jià)格目錄內(nèi)的卷煙，由查獲地的省級(jí)煙草專賣局在該品牌(規(guī)格)的全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格基礎(chǔ)上，按10%的批零毛利率推算零售價(jià)格并出具證明。
2、無(wú)法查清實(shí)際價(jià)格。
如果僅是涉案當(dāng)事人陳述涉及到價(jià)格的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為無(wú)法查清實(shí)際價(jià)格。對(duì)于無(wú)法查清的情況，由查獲地的省級(jí)煙草專賣局在本省(區(qū)、市)上一年度在銷卷煙價(jià)格目錄內(nèi)卷煙的平均批發(fā)價(jià)格的基礎(chǔ)上，按10%的批零毛利率推算零售價(jià)格并出具證明。
涉案真煙將如何處理?
價(jià)格認(rèn)定之后，涉案真品卷煙又該如何處理呢?這里主要包括強(qiáng)制收購(gòu)、依法沒(méi)收、其他機(jī)關(guān)委托處理等情形。按照國(guó)家局規(guī)定，煙草專賣局依法收購(gòu)或沒(méi)收的，其他執(zhí)法機(jī)關(guān)移送煙草專賣局處理的國(guó)產(chǎn)真品卷煙，均統(tǒng)稱為罰沒(méi)卷煙。
1、強(qiáng)制收購(gòu)。收購(gòu)是最常見(jiàn)的涉案真品卷煙處理方式之一。
對(duì)無(wú)證運(yùn)輸煙草專賣品情節(jié)較為輕微的情形，煙草專賣行政主管部門(mén)在作出罰款的處罰決定時(shí)，可自由裁量決定是否予以強(qiáng)制收購(gòu)。由于近年來(lái)真煙非法流通呈上升趨勢(shì)，且收購(gòu)后勢(shì)必侵占本地卷煙市場(chǎng)份額，查獲地?zé)煵輰Ｙu行政主管部門(mén)對(duì)違法卷煙予以收購(gòu)的積極性不高。因此，國(guó)家局進(jìn)一步明確，對(duì)可確認(rèn)來(lái)源地的真品卷煙，原則上由流出地?zé)煵莨矩?fù)責(zé)收購(gòu)。
按照《煙草專賣法》和《涉案卷煙價(jià)格管理規(guī)定》的規(guī)定，商業(yè)企業(yè)收購(gòu)涉案真品卷煙的價(jià)格(含稅)按目錄內(nèi)對(duì)應(yīng)全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格的70%計(jì)算。如果有包裝破損等情況，可以酌情降低收購(gòu)價(jià)格，但不得低于全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格的50%。
2、依法沒(méi)收。沒(méi)收也是較為常見(jiàn)的涉案真品卷煙處理方式，主要適用于無(wú)證運(yùn)輸真品卷煙價(jià)值超過(guò)5萬(wàn)元或者數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)支，以及偽裝運(yùn)輸、抗拒檢查、利用特種車輛運(yùn)輸、被煙草專賣行政主管部門(mén)處罰兩次以上等情形。
3、委托處理。是指其他行政執(zhí)法機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)對(duì)在案件查辦或?qū)徖碇猩婕暗降恼嫫肪頍?，委托煙草專賣行政主管部門(mén)予以處理的工作方式。其他執(zhí)法部門(mén)向煙草專賣局移交罰沒(méi)卷煙的，應(yīng)提交罰沒(méi)卷煙委托處理函、行政處罰決定書(shū)、鑒別檢驗(yàn)報(bào)告等相關(guān)文書(shū)。
附：卷煙定價(jià)規(guī)范。
根據(jù)國(guó)家煙草專賣局制定的《卷煙價(jià)格宏觀調(diào)控和管理暫行辦法》(國(guó)煙法〔〕108號(hào)，以下簡(jiǎn)稱“暫行辦法”)，特制定本規(guī)范。
一、定價(jià)機(jī)構(gòu)卷煙工商企業(yè)應(yīng)成立卷煙定價(jià)委員會(huì)(或定價(jià)小組)，負(fù)責(zé)定價(jià)工作。定價(jià)委員會(huì)(或定價(jià)小組)由企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人及計(jì)劃、物價(jià)、銷售、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)信息等部門(mén)的負(fù)責(zé)人員組成。
二、定價(jià)要求。
(一)卷煙價(jià)格應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定。無(wú)特殊情況，出廠價(jià)和調(diào)撥價(jià)在6個(gè)月內(nèi)不得調(diào)整，批發(fā)價(jià)在一周內(nèi)應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定。
(二)卷煙工商企業(yè)應(yīng)根據(jù)“暫行辦法”的原則規(guī)定，制定具體的定價(jià)制度及程序，嚴(yán)格按照定價(jià)制度及程序進(jìn)行工作。嚴(yán)禁個(gè)人隨意定價(jià)。
(三)卷煙商業(yè)企業(yè)在遇有市場(chǎng)重大變化或其它特殊情況時(shí)，對(duì)批發(fā)價(jià)的小幅度上浮，縣級(jí)以上煙草公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人有權(quán)臨時(shí)決定，但事后必須向同級(jí)定價(jià)委員會(huì)(或定價(jià)小組)匯報(bào)，并補(bǔ)辦調(diào)價(jià)手續(xù)。
三、定價(jià)原則。
(一)工業(yè)環(huán)節(jié)。
1.制定卷煙出廠價(jià)格應(yīng)保證各類卷煙獲得合理利潤(rùn)。開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)新牌號(hào)卷煙應(yīng)本著“少牌號(hào)、多規(guī)格”的原則從嚴(yán)控制，并不得再出虧損產(chǎn)品。
2.已由國(guó)家稅務(wù)總局核定計(jì)稅基礎(chǔ)價(jià)的卷煙牌號(hào)，其出廠價(jià)不得低于計(jì)稅基礎(chǔ)價(jià)。
3.制定卷煙出廠價(jià)應(yīng)兼顧商業(yè)環(huán)節(jié)利益。出廠價(jià)不得高于調(diào)撥價(jià)、批發(fā)價(jià)和零售價(jià)，也不得過(guò)多的低于調(diào)撥價(jià)。
(二)商業(yè)環(huán)節(jié)。
1.制定調(diào)撥價(jià)和批發(fā)價(jià)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)行情，考慮進(jìn)貨成本和合理費(fèi)用，保證經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)獲得適當(dāng)利潤(rùn)。不得虧損經(jīng)營(yíng)。
2.注意培育市場(chǎng)，選準(zhǔn)價(jià)位，避免價(jià)格大起大落。嚴(yán)禁低價(jià)競(jìng)銷。
3.定價(jià)中不得出現(xiàn)任何價(jià)格歧視行為。
4.不得采取組合、搭配方式銷售卷煙。
四、國(guó)家局對(duì)部分重點(diǎn)牌號(hào)卷煙價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控管理。
(一)為調(diào)控卷煙價(jià)格的總體水平，國(guó)家局確定一批在全國(guó)市場(chǎng)有重要影響的骨干牌號(hào)卷煙，對(duì)其價(jià)格的制定和調(diào)整進(jìn)行監(jiān)督和控制，以保證全國(guó)卷煙市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。
(二)國(guó)家局監(jiān)控管理價(jià)格的卷煙牌號(hào)，其出廠價(jià)和調(diào)撥價(jià)的調(diào)整及新規(guī)格產(chǎn)品出廠價(jià)和調(diào)撥價(jià)的制定，應(yīng)事先報(bào)國(guó)家局同意后，方能正式執(zhí)行。
(三)國(guó)家局直接在上述牌號(hào)的主銷區(qū)建立信息網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注這些牌號(hào)的市場(chǎng)和價(jià)格變動(dòng)情況，隨時(shí)監(jiān)控并及時(shí)向產(chǎn)區(qū)反饋信息。
國(guó)家煙草專賣局監(jiān)控管理價(jià)格的重點(diǎn)牌號(hào)卷煙名單。
產(chǎn)地牌號(hào)。
上海中華紅雙喜云南玉溪紅塔山云煙紅山茶石林。
續(xù)表產(chǎn)地牌號(hào)。
4.中國(guó)紀(jì)律處分條例解讀。
5.湖南省病假工資規(guī)定。
6.2016最新疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例全文。
7.2016最新疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例全文(2)。
卷煙零售戶心得篇十八
第四條涉案卷煙的價(jià)格證明按以下標(biāo)準(zhǔn)確定：
(一)可查清品牌規(guī)格的：
1.在查獲地由國(guó)家煙草專賣局核準(zhǔn)的省級(jí)煙草專賣局在銷卷煙價(jià)格目錄內(nèi)(包括國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，下同)的`卷煙，由查獲地的省級(jí)局按照本省(區(qū)、市)零售指導(dǎo)價(jià)格出具價(jià)格證明。
2.在查獲地由國(guó)家煙草專賣局核準(zhǔn)的省級(jí)煙草專賣局在銷卷煙價(jià)格目錄之外、但在全國(guó)在銷卷煙價(jià)格目錄內(nèi)的卷煙，由查獲地的省級(jí)煙草專賣局在該品牌(規(guī)格)的全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格基礎(chǔ)上,按10%的批零毛利率推算零售價(jià)格并出具證明。
(二)無(wú)法查清品牌規(guī)格的：
由查獲地的省級(jí)煙草專賣局在本省(區(qū)、市)上一年度在銷卷煙價(jià)格目錄內(nèi)卷煙的平均批發(fā)價(jià)格的基礎(chǔ)上，按10%的批零毛利率推算零售價(jià)格并出具證明。
第三章涉案真品卷煙的收購(gòu)、拍賣價(jià)格。
第五條經(jīng)有關(guān)煙草質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)鑒定為真品，須依法收購(gòu)的在銷卷煙價(jià)格目錄內(nèi)卷煙，商業(yè)企業(yè)收購(gòu)價(jià)格(含稅)按目錄內(nèi)對(duì)應(yīng)全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格的70%計(jì)算。
第六條須依法收購(gòu)的卷煙,如果有包裝破損等情況，可以酌情降低收購(gòu)價(jià)格，但不得低于全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格的50%。
第七條涉案真品卷煙的拍賣保留價(jià)，由省級(jí)煙草質(zhì)檢、價(jià)格管理部門(mén)和委托人協(xié)商確定。
第四章涉案真品卷煙的銷售價(jià)格。
第八條卷煙商業(yè)企業(yè)依法收購(gòu)、拍得的涉案真品卷煙，須按全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格銷售。如有包裝破損或滯銷等情況，參照《國(guó)家煙草專賣局印發(fā)〈關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范卷煙價(jià)格行為的暫行規(guī)定〉的通知》國(guó)煙計(jì)〔〕415號(hào))包裝破損或滯銷卷煙有關(guān)規(guī)定確定銷售價(jià)格。
第五章管理監(jiān)督。
第九條對(duì)需作報(bào)廢處理的涉案真品卷煙，由質(zhì)檢部門(mén)出具鑒定意見(jiàn)后，按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行報(bào)廢處理。
第十條各省級(jí)煙草專賣局要根據(jù)本規(guī)定，制訂涉案卷煙價(jià)格管理小組管理規(guī)則，明確職能部門(mén)的有關(guān)權(quán)限和職責(zé)。各省級(jí)局銷售、法規(guī)和財(cái)務(wù)部門(mén)，在履行涉案卷煙價(jià)格管理小組成員職責(zé)的同時(shí)，對(duì)于涉案卷煙的價(jià)格證明出具、拍賣保留價(jià)的確定、報(bào)廢處理等程序、依據(jù)和結(jié)果要進(jìn)行全程監(jiān)督。
第十一條國(guó)家煙草專賣局在行業(yè)卷煙價(jià)格管理分析系統(tǒng)上建立涉案卷煙價(jià)格管理信息模塊，對(duì)涉案卷煙價(jià)格信息進(jìn)行管理，各省級(jí)煙草專賣局要按時(shí)做好每月的涉案卷煙數(shù)據(jù)信息上報(bào)工作。
第十二條各省級(jí)煙草專賣局要嚴(yán)格遵守上述規(guī)定，將涉案卷煙價(jià)格納入本省價(jià)格管理工作中，定期進(jìn)行監(jiān)督檢查。
第六章附則。
第十三條本規(guī)定由國(guó)家煙草專賣局負(fù)責(zé)解釋。
第十四條本規(guī)定自印發(fā)之日起施行。1月19日印發(fā)的《煙草專賣執(zhí)法過(guò)程中涉案卷煙價(jià)格管理暫行規(guī)定》(國(guó)煙計(jì)〔〕67號(hào))同時(shí)廢止;9月24日印發(fā)的《罰沒(méi)卷煙管理辦法(試行)》(國(guó)煙?！病?13號(hào))中有關(guān)涉案卷煙價(jià)格管理的規(guī)定同時(shí)廢止。
卷煙零售戶心得篇十九
第一條根據(jù)《中華人民共和國(guó)煙草專賣法》及其實(shí)施條例、《中華人民共和國(guó)行政處罰法》、《中華人民共和國(guó)拍賣法》以及《最高人民法院、最高人民檢察院關(guān)于辦理非法生產(chǎn)、銷售煙草專賣品等刑事案件具體應(yīng)用法律若干問(wèn)題的解釋》及其他有關(guān)法律法規(guī)，現(xiàn)制訂《涉案卷煙價(jià)格管理規(guī)定》(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)定》)。
第二條本規(guī)定所指涉案卷煙(含雪茄煙，下同)包括:各級(jí)煙草專賣局或其他執(zhí)法機(jī)關(guān)依法查獲的真品卷煙和假冒偽劣卷煙。
涉案卷煙價(jià)格管理包括涉案卷煙價(jià)格證明、收購(gòu)價(jià)格、拍賣價(jià)格、銷售價(jià)格和管理監(jiān)督等內(nèi)容。
第三條國(guó)家煙草專賣局價(jià)格職能管理部門(mén)負(fù)責(zé)全國(guó)煙草專賣執(zhí)法過(guò)程中涉案卷煙價(jià)格管理工作。各省級(jí)煙草專賣局須成立由價(jià)格主管部門(mén)牽頭，專賣、銷售、財(cái)務(wù)、法規(guī)等有關(guān)部門(mén)參加的涉案卷煙價(jià)格管理小組，負(fù)責(zé)本省(區(qū)、市)涉案卷煙價(jià)格管理工作。