心得體會是我們向自己和他人展示自己的學(xué)習(xí)和工作態(tài)度的一種方式。寫心得體會時，我們要注意文采和修辭的運用，提升文章的表達力和吸引力。3.每個人的心得體會都是獨一無二的，可以從中找到與自己類似的心得和感悟。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇一
上周五上就業(yè)指導(dǎo)課程過程中進行了一場模擬面試，我當了一回面試中國移動公司人事部經(jīng)理助理的面試者。
感覺還不錯，挺有收獲的，低頭思量，讓我對面試又有了些體會，想和大家分享一下。
其實我覺得，面試表現(xiàn)的好與不好，即取決于面試前的準備工作，也在于臨場的發(fā)揮，不過臨場的發(fā)揮不過是厚積薄發(fā)的過程，最關(guān)鍵的還是前期準備。對于應(yīng)該準備些什么，其他人已經(jīng)說了太多了，我在這里只說一下我這次體會到的一點特別的東西：
首先，我覺得面試者表現(xiàn)的好壞，同面試官是否熟悉以及在哪里面試有很大關(guān)系。在上星期的模擬面試中，由于面試官是由自己的同學(xué)扮演，模擬面試的場地又是選擇在課室進行，面對著熟悉的面孔和熟悉的環(huán)境，不知怎的心中覺得挺自在的，在思維的應(yīng)變和語言的表達上，應(yīng)該說基本自己的水平比較完整地展現(xiàn)了出來。事后我就在想，如果換了其他不熟悉的人或者換一個面試的環(huán)境的話，結(jié)果恐怕就不一樣了。面對熟悉的面孔，由于平時有很多的接觸與交流的機會，使得我們會不由自主的相信，面試官其實對自己的為人、工作能力如何已經(jīng)很了解了，并且更多的讓我們覺得我們更加了解面試官想知道什么，緊張的情緒自然而然就消解了一些。面試的場地令我們熟悉的話，也會讓我們消除一些緊張的情緒。如果情緒比較輕松自在的話，發(fā)揮自然就比較自如了。
因此，這給我的啟發(fā)是，在以后去面試之前：
1.可以盡量在面試之前取得與面試官交流的機會。不管是電話、郵件還是見面等其他方式，我們要試著去了解我們的面試官也讓我們的面試官了解我們。交流是否有效很大程度上取決于雙方的了解程度，如果能互相多一些了解，增進彼此心理上的距離，作為面試者自然能比較從容的面對了。不過我在這里必須說明的是，我說的與面試官交流與賄賂面試官是兩碼事，我所說的交流了解絕對不能違背誠實信用的原則。
其次，我覺得面試者的準備應(yīng)當從平時就做起，而非在面試之前的一段時間在開始準備。臨時抱佛腳效果如何因人而異，我在這里也不想過多探討，只是說些本人的情況，供大家參考一下。
在我看來，很多時候，我們不應(yīng)為了面試才開始去了解他人和自己。認識他人是一個漫長的過程，認識自己更是一個漫長的過程，或許我們可以最終認清他人，但我們可能一輩子也無法認清自己。不管是認識他人還是我們自己，我們可能可以花上幾天或者更長一些的時間集中研究一下，但一直以來，我的經(jīng)驗告訴我，“速成”對我來說效果并不好，還是慢慢來，逐步了解、思考和分析，效果會更好些。另外，我覺得在日常生活中就應(yīng)當重視一些細節(jié)的東西以及身邊發(fā)生的一些比較有意義或者讓人比較有感觸的小事，比如說穿戴、言行這些細節(jié)和與身邊同學(xué)老師的接觸等等，人的思維行為的習(xí)慣很難說會因為我們幾天或者幾周的時間就能改變的，而與老師同學(xué)的接觸往往幫助我們更好地認識自己，并且如果能在面試時說出來一些平時不起眼但是卻是頗有寓意的小事，往往可以起到良好的效果。
因此，給我的啟發(fā)是：
1.就業(yè)的準備應(yīng)當從平時就做起。例如平時多瀏覽一下自己感興趣的行業(yè)以及單位，多了解一下身邊的人對這個行業(yè)和單位的看法等，能幫助我們在面試之前的準備較為從容。而平時多反思一下自己的言行，則更有利于我們認識自己，或許這樣的對自己的認識會比那些通過做題得出來的結(jié)果更真實。
2.平時就應(yīng)當多注意一些細節(jié)的問題以及身邊的人和事。自己想朝哪個方向發(fā)展，我們必須先想好，然后，再去了解一下在那個領(lǐng)域的人是怎樣的人，他們是怎樣工作生活的。我相信物以類聚，如果像被對方接受，至少不能有些令對方不悅甚至反感的言行吧。另外，我更相信，面試官想真正了解必定是真實的面試者，而且應(yīng)當是生活化的、個性化的面試者，而非大眾化的、千篇一律的面試者（有時候，我們太多的依賴網(wǎng)上的、書上的和他人教授的東西來應(yīng)付面試官，面試官也會審美疲勞的）。
以上就是我此次模擬面試的一些心得體會，我也不只是對是錯，如果錯了，還請多多批評、指教。
在人力資源戴老師的組織和指導(dǎo)下，我們旅游管理專業(yè)七十多位同學(xué)進行了一次模擬面試。經(jīng)過這次面試，我體會到了大學(xué)生即將面臨社會面對工作時的焦慮和工作面試帶來的壓力。在老師的解剖分析下我也了解到很多面試似的技巧，同時認識到了自己很多的不足。這次面試雖然比不上正規(guī)面試，但它教給我很多。
這次模擬面試的大部分內(nèi)容都是課上的講的理論知識，從書面上語句的運用到語言的訓(xùn)練，從介紹優(yōu)點到介紹缺點，都需要很用心的去應(yīng)用。老師也給了我們充分的時間去查閱資料，準備如何提問或回答。就這樣我們七或八為同學(xué)成為一組，先由一名同學(xué)充當應(yīng)聘者的角色，其他同學(xué)為主考官，對這位同學(xué)進行面試。雖然同學(xué)們彼此都很熟悉，但我們都把這次面試看的很正式。在面試期間一個又一個有深度的問題被提了出來，應(yīng)聘者也都盡自己最大努力的'回答。當然，回答有的很好，有的欠妥當。結(jié)合了這次面試的效果和一些資深人士的經(jīng)驗，我也總結(jié)了一些面試的技巧：
回答一些問題。例如：“請你自我介紹一下”
這是面試的必考題目。而且是第一道題。這時候就需要我們注意了。首先我們的介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致，并且盡量口語化。其次要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。最后也是最重要的條理一定要清晰，層次一定要分明。而做好這些，最好事先以文字的形式把你的回答寫好背熟。其實，企業(yè)通過這個環(huán)節(jié)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業(yè)才會相信。此外，企業(yè)很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。
又比如問：“說說你最大的缺點”
這個問題也常常出現(xiàn)在面試過程中。有很多人認為這個問題很難回答，其實只要掌握了一些技巧。這個問題便迎刃而解。企業(yè)通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌岌可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分，企業(yè)喜歡聰明的求職者。
又如：“假設(shè)你現(xiàn)在已經(jīng)被錄用了，你將怎樣開展工作？”
這時如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法?？梢試L試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準，最后根據(jù)計劃開展工作。其實這個問題的主要目的也是了解應(yīng)聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點想要知道細節(jié)。像思路中所講的迂回戰(zhàn)術(shù)，面試官認為你在回避問題，如果引導(dǎo)了幾次仍然是回避的話，那你就只能“回家等通知了”。
此外我們在面試過程中也一定要注意以下基本禮儀和技巧。這樣才能達到事半功倍，增強面試的效果。
(1)一旦和企業(yè)約好面試時間后，一定要提前5-10分鐘到達面試地點，以表示求職者的誠意，給對方以信任感，同時也可調(diào)整自己的心態(tài)，作一些簡單的儀表準備，以免倉促上陣，手忙腳亂。
(2)進入面試場合時不要緊張。如門關(guān)著，應(yīng)先敲門，得到允許后再進去。開關(guān)門動作要輕，以從容、自然為好。見面時要向招聘者主動打招呼問好致意，稱呼應(yīng)當?shù)皿w。在用人單位沒有請你坐下時，切勿急于落座。用人單位請你坐下時，應(yīng)道聲“謝謝”。坐下后保持良好體態(tài)，切忌大大咧咧，左顧右盼，滿不在乎，以免引起反感。離去時應(yīng)詢問“還有什么要問的嗎”，得到允許后應(yīng)微笑起立，道謝并說“再見”。
(3)對用人單位的問題要逐一回答。對方給你介紹情況時，要認真聆聽。為了表示你已聽懂并感興趣，可以在適當?shù)臅r候點頭或適當提問、答話?；卮鹬髟囌叩膯栴}，口齒要清晰，聲音要適度，答話要簡練、完整。
經(jīng)過這次模擬面試，我學(xué)習(xí)到了書本所不能學(xué)到的東西，也增強了自己面對今后的工作面試的信心。同時我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，讓我能夠進一步地完善自己，讓自己更好的適應(yīng)社會工作的需求，更好的融入社會工作。
這次模擬面試我收獲甚多，不僅有一連串的驚喜，有對自己特性和能力的了解，更帶給我很多的思考。
機會只留給有準備的人。我的表現(xiàn)很多程度上要歸功于自己的用心準備吧。其實這兩天我恰好正在準備自己的簡歷，學(xué)習(xí)面試的相關(guān)的知識和技巧，模擬面試就如同一個彩排的機會，讓我的緊迫感也隨之增加了，投入了更多的時間來作準備。例如，單單是開始五分鐘的自我介紹，我就準備了差不多兩天的時間。因為起初并不知道該講些什么，所以開始時先上網(wǎng)搜集相關(guān)的資料，了解自我介紹的重要性和自我介紹的方法，然后再結(jié)合自己的特點撰寫腹稿，行成文字后我還模擬了幾遍。通過以上的準備，在真正模擬面試的時候才能夠比較從容地面對。其實，自我介紹要突出自己的特點、特長，特別是要說你最想讓面試官想知道的東西。最好結(jié)合一些細節(jié)和實例，這樣更加有說服力。而且，常規(guī)的面試沒有這么長的時間，一般是兩三分鐘，所以盡量不要羅列自己的一些職務(wù)，獎勵等。因為這些簡歷上已有，無須贅述?？傊?，自我介紹一定要盡量引起面試官的興趣和注意力。
這次模擬面試，給我的思考是，平時的學(xué)習(xí)不能拘泥于課本和專業(yè)知識，應(yīng)該盡量多聯(lián)系一些實際工作，多做深入的思考。同時，對自己的專業(yè)知識一定要歸納整理，爭取在自己的腦中形成系統(tǒng)，這樣在面試中才會有一個思考的指導(dǎo)方針，不會亂了陣腳。
要想得到面試官的垂青，需要有綜合的素質(zhì)，包括專業(yè)知識，表達能力，應(yīng)變能力，邏輯能力，神態(tài)語氣，著裝，禮貌等。要想在面試時有良好的表現(xiàn)，有技巧可循，但同時也需要我們長期的努力和積累。
從模擬面試中，我也發(fā)現(xiàn)了自己在理論方面和一些面試技巧的不足，我也知道要想在以后真正的找工作面試中有良好表現(xiàn)，我還任重道遠。我也希望各位師弟師妹，對自己充滿信心，從現(xiàn)在開始多多努力，為自己將來的面試儲蓄豐厚的資本！
以上只是我的一些自我感受和不成熟的建議，如果有不妥的地方還希望大家指正。還有面試技巧，簡歷的撰寫，回答問題技巧，面試禮儀等大家可以根據(jù)需要自己到網(wǎng)上搜索，會有很多資源的。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇二
第一段：介紹仲裁實訓(xùn)以及參與的背景和目的（200字）
模擬仲裁實訓(xùn)是指以真實案例為基礎(chǔ)，通過模擬法庭審理及仲裁程序的方式進行的實踐活動。作為一名法學(xué)專業(yè)學(xué)生，我有幸參與了這次仲裁實訓(xùn)，旨在提高我的法律素養(yǎng)和職業(yè)能力。本次實訓(xùn)由學(xué)校組織，模擬了一起貿(mào)易糾紛案件，參與者包括我所在的法學(xué)院的同學(xué)們。實訓(xùn)的目的是讓我們在真實的案件環(huán)境中，模擬仲裁程序，發(fā)揮自己的角色，提供解決貿(mào)易糾紛的方案，并通過辯論和論證的方式，展現(xiàn)自身的思維和口才能力。
第二段：反思實訓(xùn)過程中的挑戰(zhàn)和收獲（300字）
在仲裁實訓(xùn)的過程中，我面臨了一系列的挑戰(zhàn)。首先，是案件的準備工作。我們需要深入了解案件的細節(jié)、法律法規(guī)和相關(guān)國際貿(mào)易慣例。這需要大量的閱讀和研究，以確保我們能夠提供準確和全面的法律分析和解決方案。其次，是公開陳述和辯論的要求。為了在仲裁庭上表現(xiàn)出色，我們需要具備良好的溝通和表達能力，并且需要能夠充分理解并反駁對手的觀點。雖然這些挑戰(zhàn)對我來說并不容易，但通過努力和持續(xù)的鍛煉，我逐漸克服了這些困難，并在實踐中不斷改進。
通過參與這次實訓(xùn)，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和收獲。首先，我學(xué)到了如何運用理論知識到實踐中。在準備和辯論的過程中，我需要將學(xué)到的法律理念和原則應(yīng)用到具體案例中，并形成自己的觀點和主張。其次，我提高了自己的思考和分析能力。仲裁實訓(xùn)需要我們能夠全面而深入地審視案件，從多個角度分析問題，并找到最合適的解決方案。通過與同學(xué)的討論和辯論，我不僅學(xué)會了尊重和接受他人的觀點，也意識到了自己的不足，進而不斷改進和完善。
第三段：發(fā)現(xiàn)和總結(jié)自己的優(yōu)勢和不足（300字）
在仲裁實訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足。首先，我的優(yōu)勢之一是扎實的法律基礎(chǔ)知識。在實踐中，我能夠快速準確地找到相關(guān)法律條文和案例，并可以有效地運用它們來支持我的觀點和論證。此外，我還具備良好的演講和表達能力。在仲裁庭上，我能夠清晰地陳述自己的觀點和主張，并用恰當?shù)恼Z言和說服力來說服評委和其他參與者。
然而，我也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處。首先，我在案件分析和法律邏輯推理方面還有待提高。有時候，我會在分析和推理過程中遺漏一些重要的細節(jié)或因素，導(dǎo)致我做出的結(jié)論不夠準確或全面。此外，我在應(yīng)對突發(fā)情況和應(yīng)變能力方面還需要提高。有時候，仲裁實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題超出了我的預(yù)期，我需要更好地應(yīng)對這些意外情況，并且靈活調(diào)整自己的策略和思路。
第四段：未來發(fā)展方向和改進策略（300字）
參與模擬仲裁實訓(xùn)讓我對自己的發(fā)展方向有了更清晰的認識。首先，我希望進一步加強自己的實務(wù)能力，提高自己的案件分析和解決問題的能力。為了達到這個目標，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和深入了解判例法和相關(guān)法規(guī)，培養(yǎng)自己的法律思維和分析能力。其次，我將注重提高自己的團隊合作和溝通能力。在仲裁實踐中，合理的分工和有效的協(xié)作對于取得好的成績至關(guān)重要。為此，我將積極參與集體討論和合作項目，提高自己的團隊意識和合作能力。
第五段：總結(jié)（200字）
參與這次模擬仲裁實訓(xùn)是我法學(xué)學(xué)習(xí)中的一次難得機會，我從中獲得了寶貴的經(jīng)驗和知識。通過分析和總結(jié)自己的優(yōu)勢和不足，我明確了自己的發(fā)展方向和改進策略。我相信，通過持續(xù)的努力和不斷的實踐，我可以提升自己的綜合素養(yǎng)，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇三
維持三天的erp沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實訓(xùn)時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤模擬實訓(xùn)可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。
erp，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓(xùn)的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責(zé)。緊接著我們進行了角色安排，主要有ceo、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。
我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進行廠房、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算，計提折舊，計算生產(chǎn)線凈值等。同時，我需要和采購總監(jiān)進行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負責(zé)的是市場預(yù)測，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導(dǎo)。
在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的發(fā)展。與此同時，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場;生產(chǎn)總監(jiān)要去計劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量;而財務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進行了一節(jié)課的深究。
在整個實訓(xùn)過程中，我的感悟有這六個方面。
第一，市場調(diào)研。我們需要研究各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，達到供求關(guān)系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。
第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線時，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。
第三，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進度。我們在經(jīng)營的前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有達到預(yù)期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實訓(xùn)中的不足之處。我們的原計劃當中只生產(chǎn)p1、p2，沒有認識到p3、p4在經(jīng)營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。
第五，資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導(dǎo)致我們在經(jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。
第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個問題。因為它直接關(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權(quán)，我們才能接到比較好的訂單。
這一次的實訓(xùn)，雖然最后我們以失敗告終?？墒俏矣X得正是這失敗才讓我對erp沙盤模擬實訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實訓(xùn)當中，認真對待這個過程，在我看來是比成功更加重要的?；有缘貙W(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工商管理系的學(xué)生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導(dǎo)，使我們更好地了解這個實訓(xùn)的過程、目的和意義。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇四
這一周的實訓(xùn)看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規(guī)劃，才能成功。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇五
在現(xiàn)代社會中，現(xiàn)場模擬已經(jīng)成為培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的重要途徑之一。在模擬中，學(xué)生將扮演不同的角色，面對真實的場景，通過扮演并解決問題，錘煉自己的能力。本次文章將重點談?wù)撐以谝淮维F(xiàn)場模擬中的心得體會。
第二段：描述模擬場景和角色
我們模擬的場景是公司的一次緊急會議，我被任命為會議主持人，負責(zé)協(xié)調(diào)會議秩序并推動討論。在這種場景下，我需要處理各種問題，如時間分配、議程推進以及與參會人員的互動。同時，我還需要兼顧會議的效果和流暢性，保證所有參與者都能夠達到預(yù)期目標。
第三段：描述遇到的問題和挑戰(zhàn)
在模擬過程中，我遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。首先，時間管理是一個重要的問題。會議的時間是有限的，我需要合理分配時間給每個議題，并注意會議的進度。然而，由于某些討論過程的拖延，我發(fā)現(xiàn)自己在時間控制上有所欠缺。其次，與參會人員的互動也是一大挑戰(zhàn)。不同的人有不同的觀點和利益，我需要平衡各方的意見，并創(chuàng)造一個和諧的討論氛圍。
第四段：總結(jié)所得心得體會
通過這次模擬活動，我獲得了寶貴的經(jīng)驗和心得。首先，我意識到時間管理的重要性。在以后的工作中，我要更加謹慎地安排時間，合理分配任務(wù)，避免拖延和浪費。其次，團隊合作也是至關(guān)重要的。在模擬中，我需要與團隊成員緊密合作，共同解決問題。通過與他們的互動，我學(xué)會了聆聽他人的觀點，并在決策過程中充分考慮不同的意見。
第五段：對未來的展望與期望
通過這次現(xiàn)場模擬，我對自己的能力和提升方向有了更清晰的認識。我希望能夠繼續(xù)鍛煉自己的溝通和協(xié)調(diào)能力，成為一個更出色的會議主持人。我還希望能夠參與更多的現(xiàn)場模擬活動，不斷挑戰(zhàn)自己，提高自己的實踐能力和應(yīng)變能力。
總結(jié)：
通過本次現(xiàn)場模擬，我深刻體會到了實踐對于提升個人能力的重要性。在未來的發(fā)展中，我將繼續(xù)參與各種實踐活動，錘煉自己的能力，為未來的工作做好充分準備。同時，我也會不斷反思自己的不足，并嘗試改進，成為一個更優(yōu)秀的職場人。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇六
近期，我參加了一次關(guān)于模擬銷售實訓(xùn)的培訓(xùn)活動，這是一次非常有意義和難忘的經(jīng)歷。通過這次實訓(xùn)，我深刻體會到了銷售工作的本質(zhì)和重要性，也收獲了一些寶貴的經(jīng)驗和心得。下面，我將就我的實訓(xùn)體會，從實訓(xùn)目標、實訓(xùn)內(nèi)容、實訓(xùn)收獲以及實訓(xùn)反思四個方面進行總結(jié)。
首先，這次實訓(xùn)的目標明確，就是通過模擬銷售的形式，讓我們學(xué)員能夠親自體驗到真實銷售工作的流程和技巧，并通過實踐來提高自己的銷售能力。實訓(xùn)的目標具體、清晰，并且與我們的需求密切相關(guān)，使得我們能夠更好地投入到實踐之中。
其次，實訓(xùn)內(nèi)容豐富多樣，貼近實際銷售工作。在實訓(xùn)中，我們學(xué)員分為幾個銷售小組，每個小組都有自己的銷售產(chǎn)品和銷售目標。在為期三天的實訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了銷售技巧、市場調(diào)研、客戶開發(fā)、客戶維護等方面的知識，并通過模擬銷售過程來實踐運用這些知識。這種實訓(xùn)方式非常逼真，讓我們更加真實地感受到了銷售的挑戰(zhàn)和樂趣。
再次，實訓(xùn)收獲頗豐。我在實訓(xùn)中學(xué)到了很多實用的銷售技巧，比如如何與客戶建立有效的溝通，如何發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求，以及如何處理客戶的異議等。通過實踐，我意識到銷售工作并不是簡單地向客戶推銷產(chǎn)品，而是要真正了解客戶、與客戶建立信任關(guān)系，并幫助他們解決問題。這樣才能真正達成銷售目標。
最后，我在實訓(xùn)反思中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并思考了如何改進。在實訓(xùn)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在與客戶溝通時有時會表達不清、邏輯不嚴謹，還有時會過于焦慮和緊張。這些問題影響了我的銷售效果，也讓我意識到了自己在這方面還有待提高的地方。通過實訓(xùn)，我意識到了自己的不足之處，并且制定了一些具體的改進計劃，比如加強自身的表達能力訓(xùn)練，增加銷售知識和經(jīng)驗的積累等。
總而言之，這次模擬銷售實訓(xùn)給我留下了深刻的印象，也為我的個人和職業(yè)發(fā)展帶來了很大的幫助。通過實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了實用的銷售技巧和知識，而且也意識到了自己的不足之處，并制定了改進計劃。我相信，這次實訓(xùn)的經(jīng)歷將使我在今后的銷售工作中更加從容、自信，并能夠更好地實現(xiàn)銷售目標。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇七
在經(jīng)濟全球化的浪潮中，爭議解決機制的重要性日益凸顯。作為未來法律從業(yè)者，我有幸參與了一次模擬仲裁實訓(xùn)，這不僅增進了我對仲裁程序的了解，也讓我深刻領(lǐng)悟到了仲裁的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。本文將從對實訓(xùn)過程的回顧、對仲裁的認識、對團隊合作的體會、對自身能力的提升以及對未來職業(yè)發(fā)展的展望五個方面，展開述評。
首先，回顧實訓(xùn)過程，我不禁感慨萬分。整個實訓(xùn)過程仿真真實的案件操作，從承擔(dān)角色、收集證據(jù)、撰寫材料、展開爭議到最終裁決，每個環(huán)節(jié)都讓我深感其復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。與實際仲裁相比，雖然缺乏實際的權(quán)威性和強制力，但在模擬環(huán)境中，我們還是能夠真實地感受到仲裁的核心價值和運行流程。整個實訓(xùn)過程對我們的法律思維和團隊協(xié)作能力提出了更高的要求，這是一次寶貴的實踐經(jīng)驗。
其次，仲裁在糾紛解決中的地位日益重要。仲裁作為一種非正式的爭議解決機制，具有相對快速、靈活、保密的特點。在國際商事糾紛中，尤其是跨國公司之間的爭端，仲裁通常被作為首選方式，以避免不同國家法律體系的沖突和司法程序的復(fù)雜性。通過模擬仲裁實訓(xùn)，我進一步認識到仲裁的優(yōu)勢，不僅可以節(jié)約時間和成本，還能夠保護商業(yè)機密和保持商業(yè)關(guān)系的穩(wěn)定。相比于訴訟，仲裁更加注重當事人的自主性和雙方爭執(zhí)的化解，更適合于商業(yè)糾紛的解決。
再次，團隊合作在仲裁實訓(xùn)中顯得尤為重要。在實訓(xùn)過程中，我們組成了一個小組，每個人扮演不同的角色，有當事人代理人、證人、仲裁員等。我們需要協(xié)同工作，收集證據(jù)、分析爭議、準備辯詞，以期在仲裁案中取得勝利。在這個過程中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。只有大家相互配合、密切協(xié)作，才能充分發(fā)揮各自的專長，以期取得更好的結(jié)果。通過與團隊成員的討論和合作，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還感受到了團隊協(xié)作的魅力，這將對我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
此外，實訓(xùn)過程也讓我對自身能力有了更全面的認識。在仲裁過程中，我需要站在專業(yè)角度去思考問題，并用法律的語言有效地表達自己的觀點。通過撰寫材料和進行口頭辯論，我逐漸提升了自己的法律文書寫作和辯論技巧。此外，我還發(fā)現(xiàn)自己對法律事務(wù)的綜合理解能力和解決問題的能力也得到了鍛煉和提高。這次實訓(xùn)增強了我對自身所學(xué)知識的信心，也讓我更加明確了今后的發(fā)展方向。
最后，此次模擬仲裁實訓(xùn)不僅是一次學(xué)習(xí)經(jīng)歷，更是對未來職業(yè)發(fā)展的展望。通過參與實訓(xùn)，我對仲裁這種爭議解決方式有了更深入的了解，并感受到了自己的興趣和激情。今后，我希望能夠在法律事務(wù)所或國際仲裁機構(gòu)從事仲裁工作，不僅能夠鍛煉和提高自己的法律實踐能力，還能為國際商事糾紛解決做出貢獻。
總之，通過模擬仲裁實訓(xùn)，我深刻認識到仲裁在糾紛解決中的重要地位和不可替代性，也意識到了團隊合作和個人能力的重要性。這次實訓(xùn)為我今后的職業(yè)發(fā)展指明了方向，增強了我走上法律之路的信心，也讓我對仲裁這一專業(yè)領(lǐng)域充滿憧憬。希望通過今后的學(xué)習(xí)和實踐，我能夠成為一名優(yōu)秀的仲裁從業(yè)者，為各類爭端的解決做出自己的貢獻。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇八
模擬銷售實訓(xùn)是大學(xué)商學(xué)院培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和應(yīng)用知識的重要環(huán)節(jié)之一。在這次模擬銷售實訓(xùn)中，我通過與團隊成員的密切合作和與客戶的溝通交流，深刻體會到了銷售工作的挑戰(zhàn)與樂趣。在未來的職業(yè)生涯中，我相信這次實訓(xùn)對于我的職業(yè)發(fā)展將起到積極的促進作用。
【第一段：挑戰(zhàn)與壓力】
模擬銷售實訓(xùn)的第一次任務(wù)是參與一場大規(guī)模的產(chǎn)品展銷會。在展會現(xiàn)場，客戶絡(luò)繹不絕，千奇百怪的銷售方式、賣點和優(yōu)惠策略宛如一場視覺盛宴。面對激烈的市場競爭，我深感自己的不足和壓力。同時，銷售員需要具備良好的溝通能力和扎實的產(chǎn)品知識，而這也是我需要不斷努力和學(xué)習(xí)的方向。然而，正是這種挑戰(zhàn)和壓力，讓我更加珍惜每一個機會去提升自己，在實踐中不斷成長。
【第二段：合作與團隊】
優(yōu)秀的銷售成績無法只靠個人的努力，良好的團隊合作是實現(xiàn)銷售目標的關(guān)鍵。在實訓(xùn)中，我和團隊成員通力合作，相互支持，在困難面前共同努力。我們共同研究市場數(shù)據(jù)，分析客戶需求，制定銷售策略。團隊的力量讓我明白了一個人的力量是有限的，只有通過團隊的協(xié)作，才能發(fā)揮出最大的潛力。這使我懂得在以后的工作中，團隊合作的重要性，學(xué)會互相信任和傾聽，共同成就更大的事業(yè)。
【第三段：溝通與交流】
銷售工作離不開與客戶的溝通交流。通過這次實訓(xùn)，我切身體會到了溝通的重要性。當面對不同的客戶時，我學(xué)會了靈活應(yīng)變，根據(jù)客戶的需求，用簡潔明了的語言向客戶介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。通過和客戶進行互動和交流，我不僅提升了自己的表達能力，也更好地了解了客戶對產(chǎn)品的需求。這讓我認識到，在銷售過程中，傾聽和理解客戶的需求遠比推銷產(chǎn)品更加重要。
【第四段：適應(yīng)與創(chuàng)新】
在實訓(xùn)過程中，銷售環(huán)境不時發(fā)生變化，客戶需求也在不斷地演變。面對這些突發(fā)情況，我們需要快速適應(yīng)和創(chuàng)新。有一次，在一場展銷會上，某產(chǎn)品銷售情況不佳，面對這樣的困境，我們緊急調(diào)整了銷售策略，制定了新的促銷方案。這次調(diào)整取得了不錯的效果，讓我看到了主動創(chuàng)新的重要性。同時，適應(yīng)和創(chuàng)新能力也是提高銷售業(yè)績的關(guān)鍵。在未來的職業(yè)生涯中，我會不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識，保持創(chuàng)新思維。
【總結(jié)】
通過這次模擬銷售實訓(xùn)，我收獲了很多。挑戰(zhàn)與壓力讓我認識到了自己的不足并時刻保持進取的心態(tài)；團隊合作讓我明白了一個人的力量是有限的，只有與團隊合作才能取得更好的成績；溝通與交流讓我懂得了傾聽和理解的重要性；適應(yīng)與創(chuàng)新能力讓我認識到了不斷學(xué)習(xí)和更新的重要性。這些經(jīng)驗將伴隨我走向職業(yè)生涯的每一步，幫助我在銷售工作中取得更好的業(yè)績。我相信，通過不斷積累和提升，我一定能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇九
為期兩周的沙盤實訓(xùn)在我們緊張的環(huán)境下結(jié)束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績感到高興。在這為期兩周的實訓(xùn)里，我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。
首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營彩電，我們公司秉著“科技引領(lǐng)，誠信第一”的理念，大膽決策，勇于創(chuàng)新。我們公司的口號是“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司領(lǐng)導(dǎo)層有六名主要的高層領(lǐng)導(dǎo)人，分別是：本人與陳波擔(dān)任公司總裁（ceo），紀鳳陽擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)（cfo），陳燕擔(dān)任公司營銷總監(jiān)（cso），劉玲玲任職公司運營總監(jiān)（coo）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。
起先，在老師和學(xué)長的'帶領(lǐng)下，我們大致的了解了公司的運營情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā)，導(dǎo)致第二年的時候，我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品。禍不單行，第二年的時候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續(xù)的話，我們會做的很好的。
后來，我們自己獨立做時，首先為難我們的是廣告費的投入，這筆費用很難決定，它決定了我們這一年的成績，投的少沒訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費了。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場情景預(yù)測之后頭號廣告費投入。拿到訂單后我們開始獨立經(jīng)營，在運營總監(jiān)的協(xié)作下，我們順利的生產(chǎn)，完工，交貨。第一年后平淡，成績不冒尖也不墊底。在第一年末，財務(wù)總監(jiān)提議長貸，對虧了這次長貸，不然后來的日子肯定會破產(chǎn)?？傻诙甑臅r候，我們只看價格沒看產(chǎn)品是加急的，結(jié)果扣款了，權(quán)益減少。后來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費用投少了，沒接到訂單；訂單時定少了呀；下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時候沒有吧所得稅算在內(nèi)呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。
雖然每一次訓(xùn)練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績。我想要更好?；厝サ臅r候，我們就商量著怎樣能做的更好。經(jīng)過大家討論決定，稍加提高廣告費的投入，加線。我們稱這為a計劃。我們還制定了b計劃，加線，賣了p1線，專做p3。我們先執(zhí)行a計劃，效果不錯，我們分數(shù)突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時候，我們執(zhí)行了b計劃，b計劃更好，我們做出的成績比a計劃還好。
雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發(fā)展，我們的危機意識很強，每一步都精打細算，我們在第一、二年的主打是p1，以后主打是p3，但隨著我們做的好，我們的競爭越來越大，開始做p3的人越來越多，俗話說的好，有競爭才有發(fā)展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時候才能發(fā)展，我們競爭大的時候也是我們做的好的的時候。就像最后一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現(xiàn)金嚴重不足，貼現(xiàn)貼到?jīng)]現(xiàn)可貼，如果不是財務(wù)總監(jiān)的精打細算，我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉(zhuǎn)了，但權(quán)益分數(shù)都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計劃進行，8條生產(chǎn)線都拉滿，廠房都買下來，把產(chǎn)品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。
對我們組我的評價是前期大家一起努力共度難關(guān)，第三年后團隊協(xié)作各司其職各盡其能，總的來說，財務(wù)總監(jiān)紀鳳陽做財務(wù)謹慎認真，對每一筆錢都精心計算，營銷總監(jiān)陳燕對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告都投的不錯。運營總監(jiān)劉玲玲在起初就計算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求，根據(jù)財務(wù)狀況，買原材量恰到好處，節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力，同時她和陳燕很積極認真的統(tǒng)計了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對我們的決策很有利。
總的來說，這次實訓(xùn)讓我們感受到了團結(jié)的重要，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們經(jīng)營的還算不錯。并在這一次實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一些，像競爭能力的分析，財務(wù)報表的運用，在這次試訓(xùn)中都有用到。這一次實訓(xùn)，我想說：我很開心，也很受益。
通過這次實訓(xùn)，我了解了企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認識財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。通過這次實訓(xùn)，認識了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程。
在這次實訓(xùn)，我們學(xué)到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強大家的團結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇十
通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。
這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。
當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。
說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃。可是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。
雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹鳌Ｒ欢ㄒＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們一定會做的很好。我們一定會很小心，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。
沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!
模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。
培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個公司，分任總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策并組織實施。沙盤實戰(zhàn)模擬，課程訓(xùn)練的九個步驟:
一、組建模擬公司
首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標。
二、召開經(jīng)營會議
當學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營決策，制定各項經(jīng)營計劃，其中包括：融資計劃、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、采購計劃、市場開發(fā)計劃、市場營銷方案。
三、經(jīng)營環(huán)境分析
任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。
進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)測其發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。
四、制定競爭戰(zhàn)略
各“公司”根據(jù)自己對未來市場預(yù)測和市場調(diào)研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場進入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略。
五、職能經(jīng)理發(fā)言
各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質(zhì)性參與，加深了對經(jīng)營的理解，體會到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為未來負責(zé)的發(fā)展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。
六、部門溝通交流
通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。
七、年度財務(wù)結(jié)算
一期經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員自己動手填報財務(wù)報表，盤點經(jīng)營業(yè)績，進行財務(wù)分析，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和準確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。
八、經(jīng)營業(yè)績匯報
各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議，由總經(jīng)理進行工作述職，認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況。總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，改進管理，提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識。
九、講師分析點評
根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進意見，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力。
沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點就是"在參與中學(xué)習(xí)"，強調(diào)"先行后知"，以學(xué)員為中心，以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標。
此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個人
心得體會
。
首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。
同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。
其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負責(zé)的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。
我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程。
最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓(xùn)時間很短，但受益匪淺!謝謝大家!
學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。
在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的更好。我是在這個企業(yè)中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等，這些都是財務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：
初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導(dǎo)之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進行了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比，我們排名第二。
就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。
最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。
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現(xiàn)場模擬心得體會報告篇十一
通過兩周的沙盤實習(xí)，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。
通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。
在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色----ceo：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監(jiān)：負責(zé)公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴重將會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。
在這次比賽中，我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇十二
一:掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天應(yīng)對的都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時，我才真真正正的明白，原先父母在外打工掙錢真的很不容易!
二:人際關(guān)系
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都明白社會上人際交往十分復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
三:管理者的管理
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理，就務(wù)必要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說:在管理時，要因人而異!
四:自強自立
俗話說:"在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學(xué)會了自強自立!凡事都要靠自已!此刻，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!
五:認識來源于實踐
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識潛力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表此刻認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，能夠?qū)嵺`進行指導(dǎo)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。理論就應(yīng)與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
六:專業(yè)的重要性
選取了會計為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐就應(yīng)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學(xué)校，數(shù)字錯了改一改就能夠交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對不能夠出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時持續(xù)著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但那里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以必須要個性留意謹慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上職責(zé)的，這關(guān)乎工廠的利益損失。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇十三
此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現(xiàn)在來談一下個人心得體會。
首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。
同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。
其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負責(zé)的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。
我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程。
最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓(xùn)時間很短，但受益匪淺！謝謝大家！
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇十四
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，銷售行業(yè)的競爭越來越激烈，銷售人員必須具備良好的溝通能力和銷售技巧。為了培養(yǎng)我們的銷售能力，我們參加了一次模擬銷售實訓(xùn)。在這個實訓(xùn)過程中，我深刻體會到了銷售工作的復(fù)雜性以及我自身在銷售方面的不足之處。通過這次實訓(xùn)，我得出了三點心得體會。
首先，成功的銷售離不開良好的溝通能力。在模擬銷售的過程中，我意識到溝通能力對于銷售的重要性。只有與客戶建立良好的溝通，才能更好地了解他們的需求并尋找到合適的解決方案。而溝通的能力不僅體現(xiàn)在語言表達上，還包括傾聽能力和情緒控制能力。通過與客戶有效溝通，我能夠更好地發(fā)現(xiàn)客戶的關(guān)注點，并針對性地提供解決方案，從而增加銷售的成功率。
其次，銷售技巧的運用是取得銷售成功的關(guān)鍵。在模擬銷售中，我發(fā)現(xiàn)銷售技巧的應(yīng)用對于銷售的結(jié)果有著決定性的影響。例如，我學(xué)到了一些提問技巧，通過巧妙的提問，我能主動引導(dǎo)客戶思考，并逐步增加對產(chǎn)品的興趣和認知度。此外，我也了解到了一些銷售話術(shù)的技巧，如承諾與期望管理、價值引導(dǎo)等，這些技巧能夠幫助我更好地進入到客戶的思維中，與他們建立起信任和共鳴。
最后，銷售的成功需要不斷的學(xué)習(xí)和提升。通過這次模擬銷售實訓(xùn)，我深刻認識到自己在銷售方面的不足之處，并明白了不斷學(xué)習(xí)和提升自己的重要性。在實訓(xùn)中，我與其他同學(xué)進行了合作，進行了銷售技巧的交流和分享，這讓我發(fā)現(xiàn)了一些新的思路和方法。同時，我還參加了一些銷售課程和講座，提升自己的銷售理論知識，學(xué)習(xí)其他銷售人員成功的經(jīng)驗和技巧，進一步完善自己的銷售能力。
總之，通過模擬銷售實訓(xùn)，我深刻認識到溝通能力、銷售技巧以及不斷學(xué)習(xí)的重要性。這次實訓(xùn)讓我更好地理解了銷售工作的復(fù)雜性，也幫助我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處并取得了一定的進步。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我能夠在銷售領(lǐng)域取得更好的成績，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇十五
1.1
這次實訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；了解企業(yè)的運營過程，身臨其境地進行操作，真正體會一個企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗，深刻體會擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險與責(zé)任。練習(xí)團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。
1.2
（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔(dān)任總裁、財務(wù)總監(jiān)、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)。
（2）、遵守實訓(xùn)的紀律要求，積極參與實訓(xùn)，不遲到不早退，因有事不能正常參與實訓(xùn)的須向老師請假。
1.3本人承擔(dān)的主要工作
cfo主要負責(zé)財務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等
2.1
這次實訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導(dǎo)致沒有搶到好單；只局限于開發(fā)p2市場與搶占p2市場，忽略隨著市場的往后發(fā)展，p2市場的價格過低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則，使得資金周轉(zhuǎn)太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗，終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。
2.2
p1p3組合策略的路線
該策略的基本思路是:不走大眾化路線，一開始就做p3,先入為主，可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險，就是第二年、第三年p3的訂單數(shù)量比較少。
如果同時有幾個競爭對手采取此策略，p3的競爭會非常激烈，而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會獲得良好的發(fā)展。
1、產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)p3，不研發(fā)p2和p4。如果前三年發(fā)展得非常好，可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品，分散風(fēng)險。
2、生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的p1生產(chǎn)出來就賣掉手工線，第一年就可以買到2條全自動生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產(chǎn)p3。我們并不考慮在b，c廠房建立生產(chǎn)線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費很多資金，廠房也要收取租金。
3、廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告，因為前一年我們需要搶到好的p1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄p1市場，p1第三年本地、區(qū)域、國內(nèi)各投放1m的廣告。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告；如果同時有幾家競爭，則后面再增加廣告投入。此外，廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。
4、市場開發(fā)、iso認證。由于相對而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險要大一些，所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國際市場，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲，由于國內(nèi)市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發(fā)，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到p3的國際市場到第六年才有p3訂單，所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始，以保持權(quán)益。同樣，iso9000認證也可以從第二年才開始認證。
3.1問題與探索
通過一個星期的沙盤實訓(xùn)，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結(jié)了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰(zhàn)的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價格，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。
決定成敗！
3.2收獲與體會
通過這次實訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團隊精神，現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盤讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營管理，諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié)，讓我們深切的感覺到經(jīng)營一個企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會了與人合作，懂得了團隊的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。
沙盤實訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現(xiàn)了它的教學(xué)意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實訓(xùn)的主角們---我們親愛的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財富。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇一
上周五上就業(yè)指導(dǎo)課程過程中進行了一場模擬面試，我當了一回面試中國移動公司人事部經(jīng)理助理的面試者。
感覺還不錯，挺有收獲的，低頭思量，讓我對面試又有了些體會，想和大家分享一下。
其實我覺得，面試表現(xiàn)的好與不好，即取決于面試前的準備工作，也在于臨場的發(fā)揮，不過臨場的發(fā)揮不過是厚積薄發(fā)的過程，最關(guān)鍵的還是前期準備。對于應(yīng)該準備些什么，其他人已經(jīng)說了太多了，我在這里只說一下我這次體會到的一點特別的東西：
首先，我覺得面試者表現(xiàn)的好壞，同面試官是否熟悉以及在哪里面試有很大關(guān)系。在上星期的模擬面試中，由于面試官是由自己的同學(xué)扮演，模擬面試的場地又是選擇在課室進行，面對著熟悉的面孔和熟悉的環(huán)境，不知怎的心中覺得挺自在的，在思維的應(yīng)變和語言的表達上，應(yīng)該說基本自己的水平比較完整地展現(xiàn)了出來。事后我就在想，如果換了其他不熟悉的人或者換一個面試的環(huán)境的話，結(jié)果恐怕就不一樣了。面對熟悉的面孔，由于平時有很多的接觸與交流的機會，使得我們會不由自主的相信，面試官其實對自己的為人、工作能力如何已經(jīng)很了解了，并且更多的讓我們覺得我們更加了解面試官想知道什么，緊張的情緒自然而然就消解了一些。面試的場地令我們熟悉的話，也會讓我們消除一些緊張的情緒。如果情緒比較輕松自在的話，發(fā)揮自然就比較自如了。
因此，這給我的啟發(fā)是，在以后去面試之前：
1.可以盡量在面試之前取得與面試官交流的機會。不管是電話、郵件還是見面等其他方式，我們要試著去了解我們的面試官也讓我們的面試官了解我們。交流是否有效很大程度上取決于雙方的了解程度，如果能互相多一些了解，增進彼此心理上的距離，作為面試者自然能比較從容的面對了。不過我在這里必須說明的是，我說的與面試官交流與賄賂面試官是兩碼事，我所說的交流了解絕對不能違背誠實信用的原則。
其次，我覺得面試者的準備應(yīng)當從平時就做起，而非在面試之前的一段時間在開始準備。臨時抱佛腳效果如何因人而異，我在這里也不想過多探討，只是說些本人的情況，供大家參考一下。
在我看來，很多時候，我們不應(yīng)為了面試才開始去了解他人和自己。認識他人是一個漫長的過程，認識自己更是一個漫長的過程，或許我們可以最終認清他人，但我們可能一輩子也無法認清自己。不管是認識他人還是我們自己，我們可能可以花上幾天或者更長一些的時間集中研究一下，但一直以來，我的經(jīng)驗告訴我，“速成”對我來說效果并不好，還是慢慢來，逐步了解、思考和分析，效果會更好些。另外，我覺得在日常生活中就應(yīng)當重視一些細節(jié)的東西以及身邊發(fā)生的一些比較有意義或者讓人比較有感觸的小事，比如說穿戴、言行這些細節(jié)和與身邊同學(xué)老師的接觸等等，人的思維行為的習(xí)慣很難說會因為我們幾天或者幾周的時間就能改變的，而與老師同學(xué)的接觸往往幫助我們更好地認識自己，并且如果能在面試時說出來一些平時不起眼但是卻是頗有寓意的小事，往往可以起到良好的效果。
因此，給我的啟發(fā)是：
1.就業(yè)的準備應(yīng)當從平時就做起。例如平時多瀏覽一下自己感興趣的行業(yè)以及單位，多了解一下身邊的人對這個行業(yè)和單位的看法等，能幫助我們在面試之前的準備較為從容。而平時多反思一下自己的言行，則更有利于我們認識自己，或許這樣的對自己的認識會比那些通過做題得出來的結(jié)果更真實。
2.平時就應(yīng)當多注意一些細節(jié)的問題以及身邊的人和事。自己想朝哪個方向發(fā)展，我們必須先想好，然后，再去了解一下在那個領(lǐng)域的人是怎樣的人，他們是怎樣工作生活的。我相信物以類聚，如果像被對方接受，至少不能有些令對方不悅甚至反感的言行吧。另外，我更相信，面試官想真正了解必定是真實的面試者，而且應(yīng)當是生活化的、個性化的面試者，而非大眾化的、千篇一律的面試者（有時候，我們太多的依賴網(wǎng)上的、書上的和他人教授的東西來應(yīng)付面試官，面試官也會審美疲勞的）。
以上就是我此次模擬面試的一些心得體會，我也不只是對是錯，如果錯了，還請多多批評、指教。
在人力資源戴老師的組織和指導(dǎo)下，我們旅游管理專業(yè)七十多位同學(xué)進行了一次模擬面試。經(jīng)過這次面試，我體會到了大學(xué)生即將面臨社會面對工作時的焦慮和工作面試帶來的壓力。在老師的解剖分析下我也了解到很多面試似的技巧，同時認識到了自己很多的不足。這次面試雖然比不上正規(guī)面試，但它教給我很多。
這次模擬面試的大部分內(nèi)容都是課上的講的理論知識，從書面上語句的運用到語言的訓(xùn)練，從介紹優(yōu)點到介紹缺點，都需要很用心的去應(yīng)用。老師也給了我們充分的時間去查閱資料，準備如何提問或回答。就這樣我們七或八為同學(xué)成為一組，先由一名同學(xué)充當應(yīng)聘者的角色，其他同學(xué)為主考官，對這位同學(xué)進行面試。雖然同學(xué)們彼此都很熟悉，但我們都把這次面試看的很正式。在面試期間一個又一個有深度的問題被提了出來，應(yīng)聘者也都盡自己最大努力的'回答。當然，回答有的很好，有的欠妥當。結(jié)合了這次面試的效果和一些資深人士的經(jīng)驗，我也總結(jié)了一些面試的技巧：
回答一些問題。例如：“請你自我介紹一下”
這是面試的必考題目。而且是第一道題。這時候就需要我們注意了。首先我們的介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致，并且盡量口語化。其次要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。最后也是最重要的條理一定要清晰，層次一定要分明。而做好這些，最好事先以文字的形式把你的回答寫好背熟。其實，企業(yè)通過這個環(huán)節(jié)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業(yè)才會相信。此外，企業(yè)很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。
又比如問：“說說你最大的缺點”
這個問題也常常出現(xiàn)在面試過程中。有很多人認為這個問題很難回答，其實只要掌握了一些技巧。這個問題便迎刃而解。企業(yè)通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經(jīng)岌岌可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分，企業(yè)喜歡聰明的求職者。
又如：“假設(shè)你現(xiàn)在已經(jīng)被錄用了，你將怎樣開展工作？”
這時如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法?？梢試L試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準，最后根據(jù)計劃開展工作。其實這個問題的主要目的也是了解應(yīng)聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點想要知道細節(jié)。像思路中所講的迂回戰(zhàn)術(shù)，面試官認為你在回避問題，如果引導(dǎo)了幾次仍然是回避的話，那你就只能“回家等通知了”。
此外我們在面試過程中也一定要注意以下基本禮儀和技巧。這樣才能達到事半功倍，增強面試的效果。
(1)一旦和企業(yè)約好面試時間后，一定要提前5-10分鐘到達面試地點，以表示求職者的誠意，給對方以信任感，同時也可調(diào)整自己的心態(tài)，作一些簡單的儀表準備，以免倉促上陣，手忙腳亂。
(2)進入面試場合時不要緊張。如門關(guān)著，應(yīng)先敲門，得到允許后再進去。開關(guān)門動作要輕，以從容、自然為好。見面時要向招聘者主動打招呼問好致意，稱呼應(yīng)當?shù)皿w。在用人單位沒有請你坐下時，切勿急于落座。用人單位請你坐下時，應(yīng)道聲“謝謝”。坐下后保持良好體態(tài)，切忌大大咧咧，左顧右盼，滿不在乎，以免引起反感。離去時應(yīng)詢問“還有什么要問的嗎”，得到允許后應(yīng)微笑起立，道謝并說“再見”。
(3)對用人單位的問題要逐一回答。對方給你介紹情況時，要認真聆聽。為了表示你已聽懂并感興趣，可以在適當?shù)臅r候點頭或適當提問、答話?；卮鹬髟囌叩膯栴}，口齒要清晰，聲音要適度，答話要簡練、完整。
經(jīng)過這次模擬面試，我學(xué)習(xí)到了書本所不能學(xué)到的東西，也增強了自己面對今后的工作面試的信心。同時我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，讓我能夠進一步地完善自己，讓自己更好的適應(yīng)社會工作的需求，更好的融入社會工作。
這次模擬面試我收獲甚多，不僅有一連串的驚喜，有對自己特性和能力的了解，更帶給我很多的思考。
機會只留給有準備的人。我的表現(xiàn)很多程度上要歸功于自己的用心準備吧。其實這兩天我恰好正在準備自己的簡歷，學(xué)習(xí)面試的相關(guān)的知識和技巧，模擬面試就如同一個彩排的機會，讓我的緊迫感也隨之增加了，投入了更多的時間來作準備。例如，單單是開始五分鐘的自我介紹，我就準備了差不多兩天的時間。因為起初并不知道該講些什么，所以開始時先上網(wǎng)搜集相關(guān)的資料，了解自我介紹的重要性和自我介紹的方法，然后再結(jié)合自己的特點撰寫腹稿，行成文字后我還模擬了幾遍。通過以上的準備，在真正模擬面試的時候才能夠比較從容地面對。其實，自我介紹要突出自己的特點、特長，特別是要說你最想讓面試官想知道的東西。最好結(jié)合一些細節(jié)和實例，這樣更加有說服力。而且，常規(guī)的面試沒有這么長的時間，一般是兩三分鐘，所以盡量不要羅列自己的一些職務(wù)，獎勵等。因為這些簡歷上已有，無須贅述?？傊?，自我介紹一定要盡量引起面試官的興趣和注意力。
這次模擬面試，給我的思考是，平時的學(xué)習(xí)不能拘泥于課本和專業(yè)知識，應(yīng)該盡量多聯(lián)系一些實際工作，多做深入的思考。同時，對自己的專業(yè)知識一定要歸納整理，爭取在自己的腦中形成系統(tǒng)，這樣在面試中才會有一個思考的指導(dǎo)方針，不會亂了陣腳。
要想得到面試官的垂青，需要有綜合的素質(zhì)，包括專業(yè)知識，表達能力，應(yīng)變能力，邏輯能力，神態(tài)語氣，著裝，禮貌等。要想在面試時有良好的表現(xiàn)，有技巧可循，但同時也需要我們長期的努力和積累。
從模擬面試中，我也發(fā)現(xiàn)了自己在理論方面和一些面試技巧的不足，我也知道要想在以后真正的找工作面試中有良好表現(xiàn)，我還任重道遠。我也希望各位師弟師妹，對自己充滿信心，從現(xiàn)在開始多多努力，為自己將來的面試儲蓄豐厚的資本！
以上只是我的一些自我感受和不成熟的建議，如果有不妥的地方還希望大家指正。還有面試技巧，簡歷的撰寫，回答問題技巧，面試禮儀等大家可以根據(jù)需要自己到網(wǎng)上搜索，會有很多資源的。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇二
第一段：介紹仲裁實訓(xùn)以及參與的背景和目的（200字）
模擬仲裁實訓(xùn)是指以真實案例為基礎(chǔ)，通過模擬法庭審理及仲裁程序的方式進行的實踐活動。作為一名法學(xué)專業(yè)學(xué)生，我有幸參與了這次仲裁實訓(xùn)，旨在提高我的法律素養(yǎng)和職業(yè)能力。本次實訓(xùn)由學(xué)校組織，模擬了一起貿(mào)易糾紛案件，參與者包括我所在的法學(xué)院的同學(xué)們。實訓(xùn)的目的是讓我們在真實的案件環(huán)境中，模擬仲裁程序，發(fā)揮自己的角色，提供解決貿(mào)易糾紛的方案，并通過辯論和論證的方式，展現(xiàn)自身的思維和口才能力。
第二段：反思實訓(xùn)過程中的挑戰(zhàn)和收獲（300字）
在仲裁實訓(xùn)的過程中，我面臨了一系列的挑戰(zhàn)。首先，是案件的準備工作。我們需要深入了解案件的細節(jié)、法律法規(guī)和相關(guān)國際貿(mào)易慣例。這需要大量的閱讀和研究，以確保我們能夠提供準確和全面的法律分析和解決方案。其次，是公開陳述和辯論的要求。為了在仲裁庭上表現(xiàn)出色，我們需要具備良好的溝通和表達能力，并且需要能夠充分理解并反駁對手的觀點。雖然這些挑戰(zhàn)對我來說并不容易，但通過努力和持續(xù)的鍛煉，我逐漸克服了這些困難，并在實踐中不斷改進。
通過參與這次實訓(xùn)，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和收獲。首先，我學(xué)到了如何運用理論知識到實踐中。在準備和辯論的過程中，我需要將學(xué)到的法律理念和原則應(yīng)用到具體案例中，并形成自己的觀點和主張。其次，我提高了自己的思考和分析能力。仲裁實訓(xùn)需要我們能夠全面而深入地審視案件，從多個角度分析問題，并找到最合適的解決方案。通過與同學(xué)的討論和辯論，我不僅學(xué)會了尊重和接受他人的觀點，也意識到了自己的不足，進而不斷改進和完善。
第三段：發(fā)現(xiàn)和總結(jié)自己的優(yōu)勢和不足（300字）
在仲裁實訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足。首先，我的優(yōu)勢之一是扎實的法律基礎(chǔ)知識。在實踐中，我能夠快速準確地找到相關(guān)法律條文和案例，并可以有效地運用它們來支持我的觀點和論證。此外，我還具備良好的演講和表達能力。在仲裁庭上，我能夠清晰地陳述自己的觀點和主張，并用恰當?shù)恼Z言和說服力來說服評委和其他參與者。
然而，我也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處。首先，我在案件分析和法律邏輯推理方面還有待提高。有時候，我會在分析和推理過程中遺漏一些重要的細節(jié)或因素，導(dǎo)致我做出的結(jié)論不夠準確或全面。此外，我在應(yīng)對突發(fā)情況和應(yīng)變能力方面還需要提高。有時候，仲裁實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題超出了我的預(yù)期，我需要更好地應(yīng)對這些意外情況，并且靈活調(diào)整自己的策略和思路。
第四段：未來發(fā)展方向和改進策略（300字）
參與模擬仲裁實訓(xùn)讓我對自己的發(fā)展方向有了更清晰的認識。首先，我希望進一步加強自己的實務(wù)能力，提高自己的案件分析和解決問題的能力。為了達到這個目標，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和深入了解判例法和相關(guān)法規(guī)，培養(yǎng)自己的法律思維和分析能力。其次，我將注重提高自己的團隊合作和溝通能力。在仲裁實踐中，合理的分工和有效的協(xié)作對于取得好的成績至關(guān)重要。為此，我將積極參與集體討論和合作項目，提高自己的團隊意識和合作能力。
第五段：總結(jié)（200字）
參與這次模擬仲裁實訓(xùn)是我法學(xué)學(xué)習(xí)中的一次難得機會，我從中獲得了寶貴的經(jīng)驗和知識。通過分析和總結(jié)自己的優(yōu)勢和不足，我明確了自己的發(fā)展方向和改進策略。我相信，通過持續(xù)的努力和不斷的實踐，我可以提升自己的綜合素養(yǎng)，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇三
維持三天的erp沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實訓(xùn)時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤模擬實訓(xùn)可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。
erp，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓(xùn)的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責(zé)。緊接著我們進行了角色安排，主要有ceo、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。
我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助ceo進行廠房、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)計劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算，計提折舊，計算生產(chǎn)線凈值等。同時，我需要和采購總監(jiān)進行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負責(zé)的是市場預(yù)測，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導(dǎo)。
在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的發(fā)展。與此同時，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場;生產(chǎn)總監(jiān)要去計劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量;而財務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進行了一節(jié)課的深究。
在整個實訓(xùn)過程中，我的感悟有這六個方面。
第一，市場調(diào)研。我們需要研究各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，達到供求關(guān)系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。
第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線時，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。
第三，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進度。我們在經(jīng)營的前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有達到預(yù)期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實訓(xùn)中的不足之處。我們的原計劃當中只生產(chǎn)p1、p2，沒有認識到p3、p4在經(jīng)營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。
第五，資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導(dǎo)致我們在經(jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。
第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個問題。因為它直接關(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權(quán)，我們才能接到比較好的訂單。
這一次的實訓(xùn)，雖然最后我們以失敗告終?？墒俏矣X得正是這失敗才讓我對erp沙盤模擬實訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實訓(xùn)當中，認真對待這個過程，在我看來是比成功更加重要的?；有缘貙W(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工商管理系的學(xué)生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導(dǎo)，使我們更好地了解這個實訓(xùn)的過程、目的和意義。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇四
這一周的實訓(xùn)看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規(guī)劃，才能成功。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇五
在現(xiàn)代社會中，現(xiàn)場模擬已經(jīng)成為培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的重要途徑之一。在模擬中，學(xué)生將扮演不同的角色，面對真實的場景，通過扮演并解決問題，錘煉自己的能力。本次文章將重點談?wù)撐以谝淮维F(xiàn)場模擬中的心得體會。
第二段：描述模擬場景和角色
我們模擬的場景是公司的一次緊急會議，我被任命為會議主持人，負責(zé)協(xié)調(diào)會議秩序并推動討論。在這種場景下，我需要處理各種問題，如時間分配、議程推進以及與參會人員的互動。同時，我還需要兼顧會議的效果和流暢性，保證所有參與者都能夠達到預(yù)期目標。
第三段：描述遇到的問題和挑戰(zhàn)
在模擬過程中，我遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。首先，時間管理是一個重要的問題。會議的時間是有限的，我需要合理分配時間給每個議題，并注意會議的進度。然而，由于某些討論過程的拖延，我發(fā)現(xiàn)自己在時間控制上有所欠缺。其次，與參會人員的互動也是一大挑戰(zhàn)。不同的人有不同的觀點和利益，我需要平衡各方的意見，并創(chuàng)造一個和諧的討論氛圍。
第四段：總結(jié)所得心得體會
通過這次模擬活動，我獲得了寶貴的經(jīng)驗和心得。首先，我意識到時間管理的重要性。在以后的工作中，我要更加謹慎地安排時間，合理分配任務(wù)，避免拖延和浪費。其次，團隊合作也是至關(guān)重要的。在模擬中，我需要與團隊成員緊密合作，共同解決問題。通過與他們的互動，我學(xué)會了聆聽他人的觀點，并在決策過程中充分考慮不同的意見。
第五段：對未來的展望與期望
通過這次現(xiàn)場模擬，我對自己的能力和提升方向有了更清晰的認識。我希望能夠繼續(xù)鍛煉自己的溝通和協(xié)調(diào)能力，成為一個更出色的會議主持人。我還希望能夠參與更多的現(xiàn)場模擬活動，不斷挑戰(zhàn)自己，提高自己的實踐能力和應(yīng)變能力。
總結(jié)：
通過本次現(xiàn)場模擬，我深刻體會到了實踐對于提升個人能力的重要性。在未來的發(fā)展中，我將繼續(xù)參與各種實踐活動，錘煉自己的能力，為未來的工作做好充分準備。同時，我也會不斷反思自己的不足，并嘗試改進，成為一個更優(yōu)秀的職場人。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇六
近期，我參加了一次關(guān)于模擬銷售實訓(xùn)的培訓(xùn)活動，這是一次非常有意義和難忘的經(jīng)歷。通過這次實訓(xùn)，我深刻體會到了銷售工作的本質(zhì)和重要性，也收獲了一些寶貴的經(jīng)驗和心得。下面，我將就我的實訓(xùn)體會，從實訓(xùn)目標、實訓(xùn)內(nèi)容、實訓(xùn)收獲以及實訓(xùn)反思四個方面進行總結(jié)。
首先，這次實訓(xùn)的目標明確，就是通過模擬銷售的形式，讓我們學(xué)員能夠親自體驗到真實銷售工作的流程和技巧，并通過實踐來提高自己的銷售能力。實訓(xùn)的目標具體、清晰，并且與我們的需求密切相關(guān)，使得我們能夠更好地投入到實踐之中。
其次，實訓(xùn)內(nèi)容豐富多樣，貼近實際銷售工作。在實訓(xùn)中，我們學(xué)員分為幾個銷售小組，每個小組都有自己的銷售產(chǎn)品和銷售目標。在為期三天的實訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了銷售技巧、市場調(diào)研、客戶開發(fā)、客戶維護等方面的知識，并通過模擬銷售過程來實踐運用這些知識。這種實訓(xùn)方式非常逼真，讓我們更加真實地感受到了銷售的挑戰(zhàn)和樂趣。
再次，實訓(xùn)收獲頗豐。我在實訓(xùn)中學(xué)到了很多實用的銷售技巧，比如如何與客戶建立有效的溝通，如何發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求，以及如何處理客戶的異議等。通過實踐，我意識到銷售工作并不是簡單地向客戶推銷產(chǎn)品，而是要真正了解客戶、與客戶建立信任關(guān)系，并幫助他們解決問題。這樣才能真正達成銷售目標。
最后，我在實訓(xùn)反思中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并思考了如何改進。在實訓(xùn)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在與客戶溝通時有時會表達不清、邏輯不嚴謹，還有時會過于焦慮和緊張。這些問題影響了我的銷售效果，也讓我意識到了自己在這方面還有待提高的地方。通過實訓(xùn)，我意識到了自己的不足之處，并且制定了一些具體的改進計劃，比如加強自身的表達能力訓(xùn)練，增加銷售知識和經(jīng)驗的積累等。
總而言之，這次模擬銷售實訓(xùn)給我留下了深刻的印象，也為我的個人和職業(yè)發(fā)展帶來了很大的幫助。通過實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了實用的銷售技巧和知識，而且也意識到了自己的不足之處，并制定了改進計劃。我相信，這次實訓(xùn)的經(jīng)歷將使我在今后的銷售工作中更加從容、自信，并能夠更好地實現(xiàn)銷售目標。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇七
在經(jīng)濟全球化的浪潮中，爭議解決機制的重要性日益凸顯。作為未來法律從業(yè)者，我有幸參與了一次模擬仲裁實訓(xùn)，這不僅增進了我對仲裁程序的了解，也讓我深刻領(lǐng)悟到了仲裁的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。本文將從對實訓(xùn)過程的回顧、對仲裁的認識、對團隊合作的體會、對自身能力的提升以及對未來職業(yè)發(fā)展的展望五個方面，展開述評。
首先，回顧實訓(xùn)過程，我不禁感慨萬分。整個實訓(xùn)過程仿真真實的案件操作，從承擔(dān)角色、收集證據(jù)、撰寫材料、展開爭議到最終裁決，每個環(huán)節(jié)都讓我深感其復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。與實際仲裁相比，雖然缺乏實際的權(quán)威性和強制力，但在模擬環(huán)境中，我們還是能夠真實地感受到仲裁的核心價值和運行流程。整個實訓(xùn)過程對我們的法律思維和團隊協(xié)作能力提出了更高的要求，這是一次寶貴的實踐經(jīng)驗。
其次，仲裁在糾紛解決中的地位日益重要。仲裁作為一種非正式的爭議解決機制，具有相對快速、靈活、保密的特點。在國際商事糾紛中，尤其是跨國公司之間的爭端，仲裁通常被作為首選方式，以避免不同國家法律體系的沖突和司法程序的復(fù)雜性。通過模擬仲裁實訓(xùn)，我進一步認識到仲裁的優(yōu)勢，不僅可以節(jié)約時間和成本，還能夠保護商業(yè)機密和保持商業(yè)關(guān)系的穩(wěn)定。相比于訴訟，仲裁更加注重當事人的自主性和雙方爭執(zhí)的化解，更適合于商業(yè)糾紛的解決。
再次，團隊合作在仲裁實訓(xùn)中顯得尤為重要。在實訓(xùn)過程中，我們組成了一個小組，每個人扮演不同的角色，有當事人代理人、證人、仲裁員等。我們需要協(xié)同工作，收集證據(jù)、分析爭議、準備辯詞，以期在仲裁案中取得勝利。在這個過程中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。只有大家相互配合、密切協(xié)作，才能充分發(fā)揮各自的專長，以期取得更好的結(jié)果。通過與團隊成員的討論和合作，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還感受到了團隊協(xié)作的魅力，這將對我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
此外，實訓(xùn)過程也讓我對自身能力有了更全面的認識。在仲裁過程中，我需要站在專業(yè)角度去思考問題，并用法律的語言有效地表達自己的觀點。通過撰寫材料和進行口頭辯論，我逐漸提升了自己的法律文書寫作和辯論技巧。此外，我還發(fā)現(xiàn)自己對法律事務(wù)的綜合理解能力和解決問題的能力也得到了鍛煉和提高。這次實訓(xùn)增強了我對自身所學(xué)知識的信心，也讓我更加明確了今后的發(fā)展方向。
最后，此次模擬仲裁實訓(xùn)不僅是一次學(xué)習(xí)經(jīng)歷，更是對未來職業(yè)發(fā)展的展望。通過參與實訓(xùn)，我對仲裁這種爭議解決方式有了更深入的了解，并感受到了自己的興趣和激情。今后，我希望能夠在法律事務(wù)所或國際仲裁機構(gòu)從事仲裁工作，不僅能夠鍛煉和提高自己的法律實踐能力，還能為國際商事糾紛解決做出貢獻。
總之，通過模擬仲裁實訓(xùn)，我深刻認識到仲裁在糾紛解決中的重要地位和不可替代性，也意識到了團隊合作和個人能力的重要性。這次實訓(xùn)為我今后的職業(yè)發(fā)展指明了方向，增強了我走上法律之路的信心，也讓我對仲裁這一專業(yè)領(lǐng)域充滿憧憬。希望通過今后的學(xué)習(xí)和實踐，我能夠成為一名優(yōu)秀的仲裁從業(yè)者，為各類爭端的解決做出自己的貢獻。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇八
模擬銷售實訓(xùn)是大學(xué)商學(xué)院培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和應(yīng)用知識的重要環(huán)節(jié)之一。在這次模擬銷售實訓(xùn)中，我通過與團隊成員的密切合作和與客戶的溝通交流，深刻體會到了銷售工作的挑戰(zhàn)與樂趣。在未來的職業(yè)生涯中，我相信這次實訓(xùn)對于我的職業(yè)發(fā)展將起到積極的促進作用。
【第一段：挑戰(zhàn)與壓力】
模擬銷售實訓(xùn)的第一次任務(wù)是參與一場大規(guī)模的產(chǎn)品展銷會。在展會現(xiàn)場，客戶絡(luò)繹不絕，千奇百怪的銷售方式、賣點和優(yōu)惠策略宛如一場視覺盛宴。面對激烈的市場競爭，我深感自己的不足和壓力。同時，銷售員需要具備良好的溝通能力和扎實的產(chǎn)品知識，而這也是我需要不斷努力和學(xué)習(xí)的方向。然而，正是這種挑戰(zhàn)和壓力，讓我更加珍惜每一個機會去提升自己，在實踐中不斷成長。
【第二段：合作與團隊】
優(yōu)秀的銷售成績無法只靠個人的努力，良好的團隊合作是實現(xiàn)銷售目標的關(guān)鍵。在實訓(xùn)中，我和團隊成員通力合作，相互支持，在困難面前共同努力。我們共同研究市場數(shù)據(jù)，分析客戶需求，制定銷售策略。團隊的力量讓我明白了一個人的力量是有限的，只有通過團隊的協(xié)作，才能發(fā)揮出最大的潛力。這使我懂得在以后的工作中，團隊合作的重要性，學(xué)會互相信任和傾聽，共同成就更大的事業(yè)。
【第三段：溝通與交流】
銷售工作離不開與客戶的溝通交流。通過這次實訓(xùn)，我切身體會到了溝通的重要性。當面對不同的客戶時，我學(xué)會了靈活應(yīng)變，根據(jù)客戶的需求，用簡潔明了的語言向客戶介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。通過和客戶進行互動和交流，我不僅提升了自己的表達能力，也更好地了解了客戶對產(chǎn)品的需求。這讓我認識到，在銷售過程中，傾聽和理解客戶的需求遠比推銷產(chǎn)品更加重要。
【第四段：適應(yīng)與創(chuàng)新】
在實訓(xùn)過程中，銷售環(huán)境不時發(fā)生變化，客戶需求也在不斷地演變。面對這些突發(fā)情況，我們需要快速適應(yīng)和創(chuàng)新。有一次，在一場展銷會上，某產(chǎn)品銷售情況不佳，面對這樣的困境，我們緊急調(diào)整了銷售策略，制定了新的促銷方案。這次調(diào)整取得了不錯的效果，讓我看到了主動創(chuàng)新的重要性。同時，適應(yīng)和創(chuàng)新能力也是提高銷售業(yè)績的關(guān)鍵。在未來的職業(yè)生涯中，我會不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識，保持創(chuàng)新思維。
【總結(jié)】
通過這次模擬銷售實訓(xùn)，我收獲了很多。挑戰(zhàn)與壓力讓我認識到了自己的不足并時刻保持進取的心態(tài)；團隊合作讓我明白了一個人的力量是有限的，只有與團隊合作才能取得更好的成績；溝通與交流讓我懂得了傾聽和理解的重要性；適應(yīng)與創(chuàng)新能力讓我認識到了不斷學(xué)習(xí)和更新的重要性。這些經(jīng)驗將伴隨我走向職業(yè)生涯的每一步，幫助我在銷售工作中取得更好的業(yè)績。我相信，通過不斷積累和提升，我一定能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇九
為期兩周的沙盤實訓(xùn)在我們緊張的環(huán)境下結(jié)束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績感到高興。在這為期兩周的實訓(xùn)里，我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。
首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營彩電，我們公司秉著“科技引領(lǐng)，誠信第一”的理念，大膽決策，勇于創(chuàng)新。我們公司的口號是“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司領(lǐng)導(dǎo)層有六名主要的高層領(lǐng)導(dǎo)人，分別是：本人與陳波擔(dān)任公司總裁（ceo），紀鳳陽擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)（cfo），陳燕擔(dān)任公司營銷總監(jiān)（cso），劉玲玲任職公司運營總監(jiān)（coo）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。
起先，在老師和學(xué)長的'帶領(lǐng)下，我們大致的了解了公司的運營情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā)，導(dǎo)致第二年的時候，我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品。禍不單行，第二年的時候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續(xù)的話，我們會做的很好的。
后來，我們自己獨立做時，首先為難我們的是廣告費的投入，這筆費用很難決定，它決定了我們這一年的成績，投的少沒訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費了。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場情景預(yù)測之后頭號廣告費投入。拿到訂單后我們開始獨立經(jīng)營，在運營總監(jiān)的協(xié)作下，我們順利的生產(chǎn)，完工，交貨。第一年后平淡，成績不冒尖也不墊底。在第一年末，財務(wù)總監(jiān)提議長貸，對虧了這次長貸，不然后來的日子肯定會破產(chǎn)?？傻诙甑臅r候，我們只看價格沒看產(chǎn)品是加急的，結(jié)果扣款了，權(quán)益減少。后來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費用投少了，沒接到訂單；訂單時定少了呀；下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時候沒有吧所得稅算在內(nèi)呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。
雖然每一次訓(xùn)練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績。我想要更好?；厝サ臅r候，我們就商量著怎樣能做的更好。經(jīng)過大家討論決定，稍加提高廣告費的投入，加線。我們稱這為a計劃。我們還制定了b計劃，加線，賣了p1線，專做p3。我們先執(zhí)行a計劃，效果不錯，我們分數(shù)突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時候，我們執(zhí)行了b計劃，b計劃更好，我們做出的成績比a計劃還好。
雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發(fā)展，我們的危機意識很強，每一步都精打細算，我們在第一、二年的主打是p1，以后主打是p3，但隨著我們做的好，我們的競爭越來越大，開始做p3的人越來越多，俗話說的好，有競爭才有發(fā)展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時候才能發(fā)展，我們競爭大的時候也是我們做的好的的時候。就像最后一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現(xiàn)金嚴重不足，貼現(xiàn)貼到?jīng)]現(xiàn)可貼，如果不是財務(wù)總監(jiān)的精打細算，我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉(zhuǎn)了，但權(quán)益分數(shù)都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計劃進行，8條生產(chǎn)線都拉滿，廠房都買下來，把產(chǎn)品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。
對我們組我的評價是前期大家一起努力共度難關(guān)，第三年后團隊協(xié)作各司其職各盡其能，總的來說，財務(wù)總監(jiān)紀鳳陽做財務(wù)謹慎認真，對每一筆錢都精心計算，營銷總監(jiān)陳燕對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告都投的不錯。運營總監(jiān)劉玲玲在起初就計算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求，根據(jù)財務(wù)狀況，買原材量恰到好處，節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力，同時她和陳燕很積極認真的統(tǒng)計了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對我們的決策很有利。
總的來說，這次實訓(xùn)讓我們感受到了團結(jié)的重要，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們經(jīng)營的還算不錯。并在這一次實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一些，像競爭能力的分析，財務(wù)報表的運用，在這次試訓(xùn)中都有用到。這一次實訓(xùn)，我想說：我很開心，也很受益。
通過這次實訓(xùn)，我了解了企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認識財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。通過這次實訓(xùn)，認識了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程。
在這次實訓(xùn)，我們學(xué)到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強大家的團結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇十
通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。
這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會改寫。不過，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。
當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。
說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算，一直在算;平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上，我們六個人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃。可是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。
雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹鳌Ｒ欢ㄒＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們一定會做的很好。我們一定會很小心，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。
沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充實。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!
模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。
培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個公司，分任總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策并組織實施。沙盤實戰(zhàn)模擬，課程訓(xùn)練的九個步驟:
一、組建模擬公司
首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標。
二、召開經(jīng)營會議
當學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營決策，制定各項經(jīng)營計劃，其中包括：融資計劃、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、采購計劃、市場開發(fā)計劃、市場營銷方案。
三、經(jīng)營環(huán)境分析
任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。
進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)測其發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。
四、制定競爭戰(zhàn)略
各“公司”根據(jù)自己對未來市場預(yù)測和市場調(diào)研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場進入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略。
五、職能經(jīng)理發(fā)言
各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質(zhì)性參與，加深了對經(jīng)營的理解，體會到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為未來負責(zé)的發(fā)展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。
六、部門溝通交流
通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。
七、年度財務(wù)結(jié)算
一期經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員自己動手填報財務(wù)報表，盤點經(jīng)營業(yè)績，進行財務(wù)分析，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和準確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。
八、經(jīng)營業(yè)績匯報
各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議，由總經(jīng)理進行工作述職，認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況。總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，改進管理，提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識。
九、講師分析點評
根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進意見，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力。
沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點就是"在參與中學(xué)習(xí)"，強調(diào)"先行后知"，以學(xué)員為中心，以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標。
此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個人
心得體會
。
首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。
同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。
其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負責(zé)的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。
我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程。
最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓(xùn)時間很短，但受益匪淺!謝謝大家!
學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。
在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的更好。我是在這個企業(yè)中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等，這些都是財務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：
初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導(dǎo)之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進行了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比，我們排名第二。
就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。
最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。
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現(xiàn)場模擬心得體會報告篇十一
通過兩周的沙盤實習(xí)，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。
通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。
在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色----ceo：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監(jiān)：負責(zé)公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴重將會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。
在這次比賽中，我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇十二
一:掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天應(yīng)對的都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時，我才真真正正的明白，原先父母在外打工掙錢真的很不容易!
二:人際關(guān)系
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都明白社會上人際交往十分復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
三:管理者的管理
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理，就務(wù)必要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說:在管理時，要因人而異!
四:自強自立
俗話說:"在家千日好，出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學(xué)會了自強自立!凡事都要靠自已!此刻，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立!
五:認識來源于實踐
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識潛力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表此刻認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，能夠?qū)嵺`進行指導(dǎo)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。理論就應(yīng)與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
六:專業(yè)的重要性
選取了會計為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐就應(yīng)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學(xué)校，數(shù)字錯了改一改就能夠交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對不能夠出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時持續(xù)著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但那里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以必須要個性留意謹慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上職責(zé)的，這關(guān)乎工廠的利益損失。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇十三
此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現(xiàn)在來談一下個人心得體會。
首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。
同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。
其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負責(zé)的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。
我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程。
最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓(xùn)時間很短，但受益匪淺！謝謝大家！
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇十四
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，銷售行業(yè)的競爭越來越激烈，銷售人員必須具備良好的溝通能力和銷售技巧。為了培養(yǎng)我們的銷售能力，我們參加了一次模擬銷售實訓(xùn)。在這個實訓(xùn)過程中，我深刻體會到了銷售工作的復(fù)雜性以及我自身在銷售方面的不足之處。通過這次實訓(xùn)，我得出了三點心得體會。
首先，成功的銷售離不開良好的溝通能力。在模擬銷售的過程中，我意識到溝通能力對于銷售的重要性。只有與客戶建立良好的溝通，才能更好地了解他們的需求并尋找到合適的解決方案。而溝通的能力不僅體現(xiàn)在語言表達上，還包括傾聽能力和情緒控制能力。通過與客戶有效溝通，我能夠更好地發(fā)現(xiàn)客戶的關(guān)注點，并針對性地提供解決方案，從而增加銷售的成功率。
其次，銷售技巧的運用是取得銷售成功的關(guān)鍵。在模擬銷售中，我發(fā)現(xiàn)銷售技巧的應(yīng)用對于銷售的結(jié)果有著決定性的影響。例如，我學(xué)到了一些提問技巧，通過巧妙的提問，我能主動引導(dǎo)客戶思考，并逐步增加對產(chǎn)品的興趣和認知度。此外，我也了解到了一些銷售話術(shù)的技巧，如承諾與期望管理、價值引導(dǎo)等，這些技巧能夠幫助我更好地進入到客戶的思維中，與他們建立起信任和共鳴。
最后，銷售的成功需要不斷的學(xué)習(xí)和提升。通過這次模擬銷售實訓(xùn)，我深刻認識到自己在銷售方面的不足之處，并明白了不斷學(xué)習(xí)和提升自己的重要性。在實訓(xùn)中，我與其他同學(xué)進行了合作，進行了銷售技巧的交流和分享，這讓我發(fā)現(xiàn)了一些新的思路和方法。同時，我還參加了一些銷售課程和講座，提升自己的銷售理論知識，學(xué)習(xí)其他銷售人員成功的經(jīng)驗和技巧，進一步完善自己的銷售能力。
總之，通過模擬銷售實訓(xùn)，我深刻認識到溝通能力、銷售技巧以及不斷學(xué)習(xí)的重要性。這次實訓(xùn)讓我更好地理解了銷售工作的復(fù)雜性，也幫助我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處并取得了一定的進步。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我能夠在銷售領(lǐng)域取得更好的成績，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
現(xiàn)場模擬心得體會報告篇十五
1.1
這次實訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；了解企業(yè)的運營過程，身臨其境地進行操作，真正體會一個企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗，深刻體會擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險與責(zé)任。練習(xí)團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。
1.2
（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔(dān)任總裁、財務(wù)總監(jiān)、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)。
（2）、遵守實訓(xùn)的紀律要求，積極參與實訓(xùn)，不遲到不早退，因有事不能正常參與實訓(xùn)的須向老師請假。
1.3本人承擔(dān)的主要工作
cfo主要負責(zé)財務(wù)核算避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等
2.1
這次實訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導(dǎo)致沒有搶到好單；只局限于開發(fā)p2市場與搶占p2市場，忽略隨著市場的往后發(fā)展，p2市場的價格過低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則，使得資金周轉(zhuǎn)太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗，終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。
2.2
p1p3組合策略的路線
該策略的基本思路是:不走大眾化路線，一開始就做p3,先入為主，可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險，就是第二年、第三年p3的訂單數(shù)量比較少。
如果同時有幾個競爭對手采取此策略，p3的競爭會非常激烈，而生產(chǎn)p2的企業(yè)反而會獲得良好的發(fā)展。
1、產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)p3，不研發(fā)p2和p4。如果前三年發(fā)展得非常好，可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產(chǎn)p4產(chǎn)品，分散風(fēng)險。
2、生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的p1生產(chǎn)出來就賣掉手工線，第一年就可以買到2條全自動生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產(chǎn)p3。我們并不考慮在b，c廠房建立生產(chǎn)線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費很多資金，廠房也要收取租金。
3、廣告策略。p1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告，因為前一年我們需要搶到好的p1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄p1市場，p1第三年本地、區(qū)域、國內(nèi)各投放1m的廣告。第二年p3產(chǎn)品投入4m以下的廣告；如果同時有幾家競爭，則后面再增加廣告投入。此外，廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。
4、市場開發(fā)、iso認證。由于相對而言只生產(chǎn)p3的風(fēng)險要大一些，所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國際市場，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲，由于國內(nèi)市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發(fā)，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到p3的國際市場到第六年才有p3訂單，所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始，以保持權(quán)益。同樣，iso9000認證也可以從第二年才開始認證。
3.1問題與探索
通過一個星期的沙盤實訓(xùn)，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結(jié)了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰(zhàn)的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價格，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。
決定成敗！
3.2收獲與體會
通過這次實訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團隊精神，現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盤讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營管理，諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié)，讓我們深切的感覺到經(jīng)營一個企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會了與人合作，懂得了團隊的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。
沙盤實訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現(xiàn)了它的教學(xué)意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實訓(xùn)的主角們---我們親愛的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財富。