總結(jié)是一種有效的學(xué)習(xí)方法，可以加深對所學(xué)知識的理解與記憶。寫總結(jié)時要避免主觀情感的干擾，客觀公正地評價自己的成績和經(jīng)驗。通過閱讀總結(jié)范文，可以了解不同領(lǐng)域、不同層次的總結(jié)寫作的風(fēng)格和特點。
中學(xué)生收獲和心得篇一
滿紙荒唐言，一把辛酸淚。
都云作者癡，誰解其中味。
我常難以宿寐，亦或是多心之人，夜間憂思糾纏，卻未曾思略一二人生感悟，素聞紅樓夢多易趣，遂得閑以思讀。
初讀曹公的'《紅樓夢》之時，諸多困惑，難得其中滋味。其間曾釋懷丟下，哀嘆慧根不足，別人品讀若美味佳肴，我何以拾讀起儼若味同爵蠟，百般寂寥。心中難免產(chǎn)生退意，然自幼又多思愁，不得已又捧而強閱之。
其間偶得一絲頓悟，乃深身竊喜，但終不得其要以。譬如林如海之女黛玉，性情多愁感傷，卻間或現(xiàn)一俏皮，不由讓我內(nèi)心恣意樂之。然黛玉終是紅顏多難，于常常思之嘆之，似若身邊一友，樹下葬花悲吟，讀之情絲不免為之悸動。
第二十二回中，賈母為寶釵過生日寫到觀戲之時，“寶釵推讓一遍，無法，只得點了一折《西游記》。賈母自是喜歡，又讓薛姨媽。薛姨媽見寶釵點了，不肯再點賈母便持。命鳳姐點。鳳姐雖有刑、王夫人在前，但因賈母之命，不敢違拗，且知賈母喜熱鬧，更喜謔笑科諢，便點了一出《劉二當(dāng)衣》。賈母果真更又喜歡，然后便命黛玉點。黛玉又讓薛姨媽、王夫人等。”
初讀不以為意，然細細品之。思其不點之緣由，以黛玉之聰慧，必然深知賈母癖好，卻不得力奉承，想來黛玉不想淪為那吹捧他人之凡人，既落于凡塵，卻要超脫之上，其果必生悲劇。從黛玉悲吟葬花之處，頗感黛玉似只為情義多感，舉止悲痛，言語多感傷，不禁讓人憐襟。真可謂仙子困世，百般焦灼。
世間多少人拋卻了情義，追逐在功利場上，又還有多少人重情重義，即是重情之人，亦或只為重情而重情。
中學(xué)生收獲和心得篇二
讀完了《愛的教育》，我深深得陷入了沉思，愛的教育是什么?我在書的封面找到了答案：素質(zhì)教育就是“愛的教育”，對父母的愛、對老師的愛、對同學(xué)的愛是孩子做人的根本，也是其他素質(zhì)的基礎(chǔ)。
《愛的教育》里沒有乏味的說教，也沒有豪言壯語，更沒有轟轟烈烈的英雄事跡。它所寫的只是一些平凡而善良的人物：像賣炭人、小石匠、鐵匠的兒子、少年鼓手、帶病上課的教師……以及他們的平凡的日常生活。正是這些看似平凡、實則真實可信的記敘，把讀者帶入一個愛的世界，讓我們在愛中受到教育。這本書里充滿了愛。充滿了讓人羨慕的愛。
在我們的教育中，“愛的教育”這四個字，說來容易，做起來又是何等的困難!首先，在大多數(shù)人的腦海里沒有“愛的教育”這個概念。所以，在我們的生活中，沒有愛的教育。正因為我們?nèi)狈鄣慕逃攀刮覀兊纳罾锷倭艘恍?。對父母的愛、對老師的愛、對同學(xué)的愛，這是我們?nèi)鄙俚?，這是我們需要尋找的。有了這些愛，我們的生活才會充滿了愛。
在《愛的教育》中，我走入了學(xué)生的生活，目睹了他們是怎樣學(xué)習(xí)、生活，怎樣去愛。他們的愛里有寬容，有謙讓，有親情，有友誼?！稅鄣慕逃吩谠V說崇高純真的人性之愛就是一種最為真誠的教育，而教育使愛在升華。雖然，每個人的人生閱歷不同，但是你會從《愛的教育》中，體會到曾經(jīng)經(jīng)歷過的那些類似的情感，可我們對此的態(tài)度行為可能不同。
年輕出任教職時，滿腔熱誠的愛，希望能夠全心全力扮演“為人師表”角色，然而在專業(yè)經(jīng)驗不足、缺乏教學(xué)經(jīng)驗、也?]有好的方法之下，曾經(jīng)以「教師的權(quán)威」，用教鞭管教學(xué)生，以致傷了學(xué)生的心。也曾為了?榮，逼迫學(xué)生在各項比?中斤斤計較分?jǐn)?shù)，以爭取?s多“虛偽的榮譽”。甚至以“分?jǐn)?shù)”來看待孩子，也以“外表”來衡量孩子，更以“聽話與否”來評價孩子，每每憶及此事，不禁全身?抖，慚愧不已。不斷的調(diào)整心態(tài)和做法，也為孩子多付出一份關(guān)心與愛心與真心，發(fā)現(xiàn)孩子們總會相對的給予“回饋”。因此有“愛的教育”，才有“美”的回憶。
中學(xué)生愛的教育心得體會收獲范文4
最近有一本書讓我廢寢忘食，他就是令全世界的父母和孩子們感動的偉大作品-—《愛的教育》。這本書主要以小男孩安利柯的眼光，從10月份4年級開學(xué)第一天開始寫起，一直寫到第二年7月份，共100篇文章。每章每節(jié)都把“愛”表現(xiàn)得精髓深入、淋漓盡致。每當(dāng)我看完一次《好友卡隆》這篇文章都會被感動得熱淚盈眶。腦海里總會浮現(xiàn)出一個身強力壯、挺拔魁梧的好友“卡隆”的形象，一個愿意犧牲自己生命去救助朋友的人。
利柯有“卡隆”這樣的朋友，希望我們身邊有樂于助人的，越來越多的“卡隆”出現(xiàn)?，F(xiàn)在我也要努力一下，讓我成為他們心中的好“卡隆”,交上更多的朋友，幫助更多的人，再把以前的朋友爭取回來。
中學(xué)生收獲和心得篇三
《傅雷家書》600字讀書筆記(一)
這絕不是普通的家書，它是一部最好的藝術(shù)學(xué)徒修養(yǎng)讀物，也是一部充滿著父愛的苦心孤詣，嘔心瀝血的教子篇。
人的自愛其子，也是一種自然規(guī)律。人的生命總是有局限的，而人的事業(yè)卻永遠無盡頭。通過親生的兒女，延續(xù)自己的生命，也延續(xù)與發(fā)展一個人為社會，為祖國，為人類所能盡的力量。因此，培育兒女也正是對社會，對祖國，對人類世界應(yīng)該的盡的一項神圣的義務(wù)與責(zé)任。我們看傅雷怎樣培育他的孩子，從家書中顯而易見。他在給兒子傅聰?shù)男爬?，這樣說：“長篇累牘地給你寫信，不是空嘮叨，不是莫名其妙的，而是有好幾種作用的。第一，我的確把你當(dāng)作一個討論藝術(shù)，討論音樂的對手;第二，極想激出你一些年輕人的感想，讓我做父親的得些新鮮養(yǎng)料。同時也可以傳布給別的青年。第三，借通信訓(xùn)練你的不但是文筆，而尤其是你的思想;第四，我想時時刻刻隨處給你做個警鐘，不論在做人方面還是其他各方面?！必灤┤考視那檎x，是要兒子知道國家的榮辱，藝術(shù)的尊嚴(yán)，能夠用嚴(yán)肅的態(tài)度對待一切。做一個“德藝具備，人格卓越的藝術(shù)家”。
傅聰在異國漂流的生活中，從父親的這些書信中汲取了多么豐富的精神養(yǎng)料。時時給他指導(dǎo)，鼓勵與鞭策。使他有勇氣與力量，去戰(zhàn)勝各式各樣的魔障。踏上自己正當(dāng)?shù)某砷L道路。傅聰這種熱愛祖國，信賴祖國的精神，與傅雷在數(shù)萬里之外對他殷切的教育，是不能分開的。
再看看這些書信的背景，傅雷是在怎樣的政治處境中寫出來的。有多少人在那場“黑暗的災(zāi)禍”中受到傷害，傅雷缺在其中顯出了他不變的本色。
優(yōu)秀的父親，出色的兒子，不平凡的家書。
《傅雷家書》600字讀書筆記(二)
我讀了《傅雷家書》1961年5月1日的信。
這封信主要講了傅雷寄給傅聰?shù)膸妆緯鞯慕榻B和希望傅聰能時時到野外去，而不是終日在鎖碎家務(wù)與世俗應(yīng)對中過生活的人。表達了傅雷對博大精深的中國文化的熱愛和對兒子的關(guān)愛之情。其中有幾句話富含哲理：“多親近大自然倒是維持身心平衡最好的方法?！薄敖说拇蟛〖丛谟谄疵鼡p害了一種機能去發(fā)展一種機能，造成許多畸形與病態(tài)。”“幸而你東西奔走的路上還能常常接觸到高山峻嶺，海洋流水，日出日落，月色星光，無形中更新你的感覺，解除你的疲勞。”“一切藝術(shù)品都忌做作，最美的字句都要出之自然，好像天衣無縫，才經(jīng)得起時間考驗而能傳世久遠。”
從這封信中，我看到了傅雷先生對中國文化的`熱愛。為了讓兒子更加深刻地感受到中華文明的淵源，他三番五次地向兒子郵寄各類版畫、拓片及許許多多的中國文學(xué)作品。他認真地分析中華文明的得與失，大膽地批評或者褒獎，表現(xiàn)了他真正、敢作敢為的性格。他的這種對中國的熱愛同樣影響著他的兒子傅聰，使傅聰雖然長年生活在海外卻依舊會寫會說中文，保持著一顆熾熱而又難得的熾子之心。傅雷父子這種對祖國的深情讓我們自愧不如。
傅雷先生還十分注重身心的調(diào)節(jié)。雖然他對待工作如癡如狂，可以說是一個工作狂人，但對兒子卻希望要勞逸結(jié)合，多去欣賞大自然，親近大自然，走入大自然，向大自然學(xué)習(xí)。在他的諄諄教導(dǎo)下，傅聰不再狂熱地工作，游覽世界風(fēng)光的同時也讓他的音樂事業(yè)不斷向上邁進。而我卻要么緊繃神經(jīng)得幾乎繃斷，要么松松垮垮地度過一天，卻做不到傅雷所提倡的天人合一、勞逸結(jié)合的境界。
這封信是傅雷愛的傾注，是父母對子女關(guān)懷的見證。
中學(xué)生收獲和心得篇四
從小學(xué)到大學(xué)，我先后經(jīng)歷了三次軍訓(xùn)，這次是為期最長、影響最大的。為何這樣說?因為，雖然這次軍訓(xùn)為期九天，但它教會我的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓(xùn)練，更多的，它讓我的意志得到了淋浴，精神得到了洗禮。
在這次軍訓(xùn)中，我體會到了往次沒體會到的東西。比如說軍人的氣勢，教官們整齊有序的步伐，讓我想到了遠在邊疆地區(qū)千千萬萬個保家衛(wèi)國的戰(zhàn)士和哨兵。正是他們不怕風(fēng)吹雨打日曬、年復(fù)一日的工作，才有了我們現(xiàn)在的天倫之樂，想到這些，我們的頭抬得更高了，胸也挺得更直了。
軍訓(xùn)期間，我還體會到了團結(jié)的力量，你聽，那一首首軍歌是那樣的動聽，那樣的悅耳;你看，那豪邁而整齊的步伐伴著那“一二一”嘹亮的口號，一排排、一列列，是那樣的賞心悅目，那樣的振奮人心。這便是團結(jié)的力量，他讓我在訓(xùn)練中堅持了下來，更讓我懂得了集體的榮譽感。
軍訓(xùn)，雖然簡簡單單的動作別我們反復(fù)的重復(fù)了很多遍，但這反復(fù)的過程，磨練了我們的意志，教會了我們堅持。備受關(guān)注的會操中、看到主席臺上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們滿意和贊許的表情、聽到同學(xué)們那一聲聲激烈的掌聲，那種心情那種感受真的可以用妙不可言來形容了。
軍訓(xùn)就這樣不知不覺的結(jié)束了，雖僅僅九天微不足道，但讓我體會良多，給我留下了不可磨滅的印象。在這里，還得提提我們連的一個同學(xué)，因為是他用他樂觀的心態(tài)感染了我，讓我堅持了這么多天，他是站在我旁邊的徐劍華同學(xué)，他是一個真真實實的、身殘志堅的人，他本可以不用參加軍訓(xùn)的，但他卻可以堅持到軍訓(xùn)的最后一天，期間教官叫他休息下時，他都是笑著說：“教官、沒事我可以”，他尚能如此，我們這些身體完完整整的人還怎么好意思以種種理由拒絕軍訓(xùn)呢?他殘疾，但他的執(zhí)著、他的坦然、他的樂觀已深深的感染了我，在這里我真誠的感謝他給我的良多感觸和自信。
最后總結(jié)一下，軍訓(xùn)不僅讓我們學(xué)會了自立自強、自尊自愛，還讓我們懂得的團結(jié)，樹立集體榮譽感，最重要的是在軍訓(xùn)中我們懂得了如何做人，做怎么樣的人，此所謂“我軍訓(xùn)著、所以我成長”。
我相信，軍訓(xùn)后的我們一定會踏著穩(wěn)定的步伐、帶著自信的笑容邁向美好的明天。
經(jīng)過一些日子的軍訓(xùn)，我雖然不敢說有脫胎換骨的變化，但是我的內(nèi)心實實在在感到的充實，我更了解了這個群體，對這個群體有了特殊的理解。
中學(xué)生收獲和心得篇五
當(dāng)我熱血澎湃的讀完這本小說時，不知不覺我已經(jīng)熱淚盈眶，書中那些勇敢、善良、聰明、堅韌的形象一遍又一遍的浮現(xiàn)在我的腦海中：品性純真、善良的安利柯;富有正義感的卡隆;總是得第一的德羅西;獲取了金牌從而改變了自己的命運的波列科西;孝順、勤奮的克萊地;知恩圖報的克羅西;學(xué)習(xí)刻苦的斯代地。
《愛的教育》的作者亞米契斯是意大利作家，民族復(fù)興運動時期的愛國人士，曾參加過意大利解放戰(zhàn)爭，退役后擔(dān)任軍事刊物的記者，發(fā)表了許多特寫、報道及短篇小說，后匯集成《軍營生活》出版。
這本書是小學(xué)生安利柯四年級時的日記，其中記錄了他在學(xué)校、家庭、社會生活中所見、所聞的各種各樣的感人小故事。通過這些小故事，作者在最平實、樸素的字里行間歌頌了人類最偉大的情感-愛。同時，這部小說還反映了當(dāng)時意大利中下層人民窮苦的生活，醇厚、樸實、友愛的品德，以及他們善良、勇敢、寬大、無私的博愛精神。
那些平凡、真實的故事，足以讓我們感受到幾乎無從挑剔的各種偉大的愛-親情、友情、師生之情，等等，處處流淌著或溫馨、或濃郁的真情。雖然我沒有擁有過和書中完全一樣的經(jīng)歷，但想想自己身邊的人，我同樣感受到了類似的感情，這都是我過去從來沒有重視過去的。我還發(fā)現(xiàn)，其實愛就在我們身邊，只要我們懷有一顆善良的愛心，就一定可以感受得到。發(fā)現(xiàn)愛、感受愛、付出愛、分享愛，讓我們身邊的每個人都能沐浴在愛的溫暖中，這就是《愛的教育》這本書帶給我的最大啟迪。
中學(xué)生愛的教育心得體會收獲
中學(xué)生收獲和心得篇六
今天是軍訓(xùn)的第三天，早上，王教官讓我們訓(xùn)練了一會兒后，就讓第七中隊來和我們拉歌。我們鼓足了氣，把王教官教我們的所有拉歌詞一下子就都念出來了，還唱了新教的《一二三四歌》。
拉歌完后，王教官就繼續(xù)叫我們站軍姿、走軍步。王教官看我們站得不好，覺得是自己管得太松了，不夠緊張，于是就決定罰我們做俯臥撐?？赡苁且驗橐w罰，所以很多同學(xué)都很緊張，動作不整齊，結(jié)果全隊的人都被罰做了俯臥撐。做俯臥撐很累，一直做到我的手都發(fā)抖了，教官還沒叫我們起來，等到王教官叫我們起來后，我們的手都還在發(fā)抖，手掌還紅紅的，很痛。我知道王教官是為了我們好，她希望我們能夠長點記性，記住我們這個集體需要的是團結(jié)，而不是只顧自己。
下午的時候，王教官教我們隊列二，就是全體同學(xué)圍成一個大大的四方形。隊形列好后，王教官就和我們一起聊天，這時我們才知道，原來早上的體罰是一位男教官教給王教官的，然后王教官又叫幾名同學(xué)給我們示范怎樣“俯臥撐”和怎樣“青蛙跳”。
今天的訓(xùn)練雖然很累，但卻讓我磨練了自己的意志力，也讓我明白了：不管做什么事，都要堅持到底，不能半途而廢。
中學(xué)生收獲和心得篇七
秋天，秋高氣爽，我們迎來了新的學(xué)期，同時也應(yīng)來了這一學(xué)期的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)的第一天對我們來說是最難受的一天。
我們是下午軍訓(xùn)，在第一次軍訓(xùn)的時候，教官要求我們站軍姿，我們過了一個松懈假期，一下子又讓我們軍訓(xùn)，還真有些不適應(yīng)呢。我們一開始先練稍息、立正，我們立正的姿勢是不正確的，有的確腳沒有打開60度角，有的眼睛總是東張西望，有的背是馱這的，我們竟然連手都是自然下垂的。第一次站軍姿沒站一會兒就累了，雖然我們沒站多長時間，可是卻熱的頭上直冒汗。但是通過這幾天的訓(xùn)練，我們站的時間越來越長了。有時還可以在熾熱的太陽光下站上幾分鐘呢。有一次我們正在站軍姿，一提汗從我的額頭滾下來，弄得我耳朵前很癢，我真想用手去抓，但是我忍住了，因為我知道站軍姿的時候不能亂動，我還發(fā)現(xiàn)我的手沒有扣緊于是我馬上扣緊了。到了這個時候就磨練我們毅力的時候。
當(dāng)我們累了的時候教官也會讓我們坐下休息，可是沒想到坐下也有規(guī)矩，休息之后我們又開始訓(xùn)練了，這回練習(xí)起立、坐下。剛開始我們有的同學(xué)坐下的時候，腳一下子往前一滑，就躺在地上了，教官要求我們：坐下的時候先快速的蹲下，然后用右手撐住地，最后再坐下。用了這個方法我們坐的果然整齊多了!我們又有進步了!
軍訓(xùn)鍛煉了我們，也磨練了我們，每天下午我們有兩小時的訓(xùn)練，當(dāng)訓(xùn)練完畢以后我會熱得頭昏腦脹，真想馬上躺在床上睡一覺。軍訓(xùn)了這幾天，就是我們班在淘氣的男生，到了軍訓(xùn)的時候都不得不聽話，他們也都站的腰桿筆直的。
軍訓(xùn)的第四天，我們練習(xí)了明天的軍訓(xùn)閉營儀式，這個練習(xí)占用了上午和下午的所有訓(xùn)練和上課的時間，為的就是給明天前來參觀的退休老教師一個完美、整齊的軍訓(xùn)閉營儀式。我們一下子站了好長時間，一動都不能動!上午表演給全校的領(lǐng)導(dǎo)、老師看，其他年級都表演完了，就差我們年級了，可是那時我已經(jīng)腰酸背痛了，但是我想雖然這次是彩排但也要做好!果然我們的表演博得了校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的陣陣掌聲。休息了一中午，到了下午，我們學(xué)校所有同學(xué)全部在操場上練習(xí)，一站又是好長時間彩排終于完了，在回班的路上在我邁出第一條腿的時候，我感覺自己都快不會走路了!
到了我們展示軍訓(xùn)學(xué)習(xí)成果的時候了，我們個個精神煥發(fā)，動作一致，口號響亮每個同學(xué)就象換了一個人一樣!不用說，這次的軍訓(xùn)成果展示，老師對我們的評價都非常高!
軍訓(xùn)是苦的，收獲卻是甜的，這次的軍訓(xùn)讓我明白了：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，這個道理。這就是軍訓(xùn)的真正意義!
1.
軍訓(xùn)收獲心得體會800字(2)
4.
軍訓(xùn)心得感悟200字
5.
讀書心得
7.
公務(wù)員軍訓(xùn)心得體會
10.
厲害了我的國
中學(xué)生收獲和心得篇八
6月29日我穿著潔白的護士服懷著激動的心情踏進了__x縣人民醫(yī)院。那一刻告訴我――保護生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責(zé)，作為一名實習(xí)護士，應(yīng)該在醫(yī)院認真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得扎實的專業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為以后成為一名合格的護士墊下基礎(chǔ)!
實習(xí)伊始，我總是跟在帶教老師的屁股后面，不放過老師的每一個操作細節(jié)，有的還做了小筆記，遇到不懂的都能及時地向老師詢問，老師總能給我細細解答，雖然有的老師態(tài)度不是很好，但是我們都能理解的，護士的工作確實非常的繁雜，老師要做好自己本分的工作還要負起帶教的責(zé)任。經(jīng)過了幾天的見習(xí)，漸漸的我們開始嘗試操作，而老師只放手不放眼，讓我們安心地去操作，給我們了一個很好的餓鍛煉機會，也許只是嘗試，而那一刻要拿出自己的勇氣，戰(zhàn)勝自己的心理。
護士實習(xí)是一種復(fù)雜的生活，我們既要學(xué)會做事也要學(xué)會做人。做事，實習(xí)中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機會;做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué)，帶教老師，護士長，醫(yī)生，病人和家屬的關(guān)系，這給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛煉機會，而建立良好護患關(guān)系是最重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護理在內(nèi)的更為復(fù)雜的創(chuàng)造性活動，護士不僅要幫助患者恢復(fù)健康，還要幫助和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護健康。在實習(xí)中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的`橋梁。會不會溝通不僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。
與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護患關(guān)系，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎(chǔ)上，患者才會充分表達自己的所思所想，只有這樣，護士才能充分了解病人，給予到位的護理。
短短幾個月實習(xí)過去了，在醫(yī)院的走廊里，已經(jīng)能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但應(yīng)該值得高興，因為我們終于能勝任老師交給我們的任務(wù)，我們可以自己去獨立完成護理工作，這為我們的未來踏出了一大步，我們應(yīng)該值得慶賀。在實習(xí)當(dāng)中我們不忘充實自己的理論知識，按時參加科室和醫(yī)院護理部開展的各種護理知識講座和教學(xué)查房，這樣才能不斷地把自己所學(xué)的理論知識充分地應(yīng)用到實踐當(dāng)中去，做到理論與實踐相結(jié)合，實習(xí)就應(yīng)該是這樣的。
在實習(xí)當(dāng)中我意識到要做一名護士很不容易，一名合格優(yōu)秀，具備有良好素質(zhì)的護士更不容易。隨著當(dāng)今社會物質(zhì)文明和精神文明的不斷進步，人們對護理人員的素質(zhì)和服務(wù)水平的需求也不斷提高，護士具有良好的素質(zhì)顯得越來越重要，不但要良好的心理方面，專業(yè)技術(shù)方面，職業(yè)道德方面，身體方面的素質(zhì)，還要有文化儀表方面的素質(zhì)。
中學(xué)生收獲和心得篇九
暑假里，我參加了羽毛球培訓(xùn)班。在學(xué)習(xí)的過程中，我有付出汗水，也有收獲成功，打羽毛球使我的暑假過得充實而有意義。
到了第二節(jié)課，我已經(jīng)會掂球了，教練開始教我們發(fā)球。我心想：以前跟媽媽在打球的時候，總是發(fā)不好球，這下我可一定要認真聽，一定要學(xué)好。教練面不改色地說：“發(fā)球的要領(lǐng)是：一舉拍、二轉(zhuǎn)體、三揮拍、四落下?！闭f完后并進行了示范。我模仿教練的動作仔仔細細地練習(xí)了起來，練習(xí)了一會兒，教練走了過來，對我說：“你舉拍的時候拍面要對網(wǎng)，手要放松一點?！庇辛私叹毜墓膭睿腋佑行判牧?，幾天后，我掌握了發(fā)球的動作，不但發(fā)得很遠，而且姿勢也很正確。
羽毛球還有很多的動作，等待著我繼續(xù)認真學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)羽毛球讓我懂得了無論做什么事情，只要不怕困難，認真練習(xí)，就能取得成功。
中學(xué)生收獲和心得篇十
馬克·吐溫曾經(jīng)說過：“十九世紀(jì)有兩奇人，一個是拿破倫，一個就是海倫·凱勒?！弊罱易x了一本關(guān)于海倫·凱勒的書——《假如給我三天光明》，讀完這本書之后我的心被她的精神深深的震撼了！在書中，她說：“知識給人以愛，給人以光明，給人以智慧，應(yīng)該說知識就是幸福，因為有了知識，就是摸到了有史以來人類活動的脈搏，否則就不懂人類生命的音樂！”。的確，知識的力量是無窮的，也正是知識使海倫創(chuàng)造了這些人間奇跡！她是不幸的，但她又是幸運的，因為有了知識，她才如此幸運。在她19個月失去視覺和聽覺后，就與這個世界失去了溝通，失去了聯(lián)系，這個的幼小生命不知道如何排譴與世隔絕的孤獨感，她古怪、粗暴、無禮，直至她的莎莉文老師走進了她的生活，教會她認字，孤獨的`她認識到只有知識才能鋪就一條通向光明之路。當(dāng)她感悟到“水”——這個她所認識的第一個字后，便開始了對知識、對世界強烈的渴求，像一塊海綿吸取水一樣不斷地從生命本身吸取知識。對知識的渴求，使她在常人難以想象的單調(diào)和枯燥中竟然學(xué)會了德語、拉丁語、法語等多國語言。她把學(xué)習(xí)比做攀登奇山險峰，跌倒了再爬上去，每得到一點進步，就有一份鼓舞，逐漸看到更為廣闊的世界，直到璀璨的云端、藍天的深處、希望的頂峰！而這些知識，就像一道道彩虹，點亮了她心中的燈，照亮了她的內(nèi)心世界，也架起了她這個世界溝通的橋梁！
在書中，她用細膩的筆觸，對大自然景色的描寫，使人很難相信出自一位盲聾人之筆；知識使她產(chǎn)生了一種的信仰：現(xiàn)實環(huán)境固然可怕，但人類應(yīng)該抱有希望，不斷奮斗。去發(fā)現(xiàn)生命的意義何在，人生的價值何在？人的一生是短暫的，我們似乎從未想過或不敢想象未來的世界，每日懶懶地生活，懶懶地工作，遇到困難就怨天尤人，抱怨上天不公。就這樣年復(fù)一年，日復(fù)一日，時間如流水飛逝，過去的日子不再重現(xiàn)，那么當(dāng)我們回首往事時，是否值得留戀？又是否值得紀(jì)念？假如，我們每一個人，都用知識點亮自己心中的燈，我相信，這個世界將是一片光明！
她用艱難卻幸?？鞓返囊簧?，詮釋了生命的意義。她的一生是人類的奇跡，她的自傳，使我汗顏，也使我警醒，也讓我收獲。收獲一種信仰，收獲了知識的重要，也收獲了一種殘疾人用知識去戰(zhàn)勝生命的勇氣。
中學(xué)生收獲和心得篇十一
電子商務(wù)概論是我的最后一門專業(yè)選修課，卻誤打誤撞地選進了強化班開設(shè)的課程，意外之余也有不少驚喜和收獲——課程內(nèi)容與形式的安排和我預(yù)想中的很不一樣，課堂的開放程度也相當(dāng)高。不得不說，這樣自主的學(xué)習(xí)方式的確能夠讓我感受到學(xué)習(xí)的輕松和愉悅。
關(guān)于電子商務(wù)，之前的了解大多比較感性和片面，在這方面相對比較熟悉的內(nèi)容是與我自己負責(zé)的srtp項目有著緊密關(guān)聯(lián)的“團購”。在電子商務(wù)概論的第一次課程中，我對電子商務(wù)這種現(xiàn)代商業(yè)模式有了更全面的了解，包括電子商務(wù)的概念、電子商務(wù)的特點、電子商務(wù)的要素、電子商務(wù)的載體以及電子商務(wù)的應(yīng)用分類等等。在談到以交易對象作為電子商務(wù)應(yīng)用分類的依據(jù)時，一個詞匯立刻牢牢地抓住了我的耳朵，這就是電子商務(wù)c2b模式中的代表——威客。
最早聽聞威客還是在我上初中的時候，在青年文摘上看到了關(guān)于“威客”的介紹。正如對待拼客、博客等網(wǎng)絡(luò)新生詞匯一樣，彼時的我將威客視作了一種生活模式，當(dāng)看到雜志上所介紹的各路威客們通過在網(wǎng)絡(luò)上的點擊與任務(wù)上載輕輕松松賺走一筆收入時，那真是羨慕不已。印象最深的一個例子是，一名女威客給一位征孩子姓名的先生提供了“高勝寒”這一備選方案，最后“中標(biāo)”獲得了5000元的人民幣獎金。也許正是威客的這種自由自在的生活狀態(tài)吸引了我，以至于七八年后的我依舊對這個名詞念念不忘，幻想著自己也能在網(wǎng)絡(luò)上淘得一桶金。
但威客顯然不僅是一類人群的代號，也不只是一種生活模式。威客的理念與威客的業(yè)務(wù)發(fā)展，是基于威客商業(yè)模式的出現(xiàn)而誕生的。出于對威客的好奇與喜愛，我搜集了有關(guān)于威客及其運營方面的知識與信息，從一定程度上對威客這一電子商務(wù)模式有了更清晰的認識。
【什么是威客?】
威客是指那些通過互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識、能力、經(jīng)驗轉(zhuǎn)換成實際收益的人，他們在互聯(lián)網(wǎng)上通過解決科學(xué)，技術(shù)，工作，生活，學(xué)習(xí)中的問題從而讓知識、智慧、經(jīng)驗、技能體現(xiàn)經(jīng)濟價值。
【威客出現(xiàn)的背景】
威客理論認為互聯(lián)網(wǎng)上的知識(各種文章、資料、回答問題的答案等)都具有一定的經(jīng)濟價值，應(yīng)該可以作為商品出售，它符合經(jīng)濟學(xué)的價值規(guī)律。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)支付手段的逐步完善，通過互聯(lián)網(wǎng)為知識、智慧、能力、經(jīng)驗進行定價就成為可能。因此互聯(lián)網(wǎng)開始從完全免費共享的時代，過渡到了互聯(lián)網(wǎng)的知識價值化時代，知識、智慧、能力、經(jīng)驗通過互聯(lián)網(wǎng)也具備商業(yè)價值的理念將逐步被人接受。在互聯(lián)網(wǎng)的知識價值化時代，知識、智慧、經(jīng)驗、技能都可以成為商品通過互聯(lián)網(wǎng)進行交易。這是威客模式理論提出的重要前提和基礎(chǔ)。知識的價值化一方面使人們參與到智力互動問答中去，并提供高質(zhì)量的知識產(chǎn)品，另一方面通過問題的提出和解答，知識、智慧、能力、經(jīng)驗也真正成為商品被交易。
【威客的三種運營流程】
現(xiàn)如今，威客模式的商業(yè)網(wǎng)站作為威客理論發(fā)展的載體，不斷推動著威客這一商務(wù)模式的發(fā)展前進。在不斷的探索與嘗試過程當(dāng)中，威客商業(yè)網(wǎng)站逐漸從單一的“解答問題后獲取報酬”經(jīng)營模式，進化成為更經(jīng)濟、高效的運營方式。威客商業(yè)網(wǎng)站的主要運營流程發(fā)展如下：
現(xiàn)金懸賞任務(wù)流程(任務(wù)方主導(dǎo))：
首先由任務(wù)發(fā)布者發(fā)布任務(wù)，同時全額預(yù)付現(xiàn)金給威客網(wǎng)站。任務(wù)發(fā)布后，眾多威客參與任務(wù)，最后由威客網(wǎng)站將任務(wù)獎金支付給作品最好的威客。
招標(biāo)任務(wù)流程(任務(wù)方與威客網(wǎng)站合作)：
首先由任務(wù)發(fā)布者發(fā)布任務(wù)，并向威客網(wǎng)站支付少量定金或不支付定金。任務(wù)發(fā)布后經(jīng)威客網(wǎng)站確認的高水平威客報名參加任務(wù)，并由任務(wù)發(fā)布者選擇合適威客開始工作。最后，根據(jù)工作進度由任務(wù)發(fā)布者或威客網(wǎng)站向威客支付酬勞。
威客地圖流程(威客主導(dǎo))：
首先由威客在威客網(wǎng)站開設(shè)威客空間或工作室。任務(wù)發(fā)布方通過技能關(guān)鍵詞查詢威客或智力作品后，雙方通過站內(nèi)留言，email，即時通訊，電話，直接見面等方式進行溝通，確定是否合作。合作完成后，雙方可以在威客網(wǎng)站進行相互評價 。
【小結(jié)】
威客的出現(xiàn)，賦予了互聯(lián)網(wǎng)時代一種新的思維模式，對知識管理的促進作用是毋庸置疑的。雖然現(xiàn)在我國的威客商業(yè)網(wǎng)站運營仍存在一些如標(biāo)價、信用等問題，但在經(jīng)濟社會背景下，威客模式的發(fā)展前景依舊光明。威客可以解決搜索引擎無法創(chuàng)造性的給出答案的問題，并在豐富互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類型的同時創(chuàng)造了更為自由的就業(yè)環(huán)境。由衷地希望威客能夠在中國越走越遠，越走越好。
學(xué)習(xí)心得收獲篇2
中學(xué)生收獲和心得篇十二
暑假的一天，爸爸邀請我參加單位組織的活動—探訪通州區(qū)福利院。臨行前，我細心的把平日喜愛的畫報、和幾樣玩具裝在袋子里，準(zhǔn)備送給那里的小朋友。
福利院是爸爸單位的幫扶對象，每次都會送去他們需要的物資，這次也不例外。院長在門口迎接大家，并非常激動的跟每個人握手。他身后是十幾個跟我差不多大的小朋友，院長說他們都是孤兒。得到爸爸的允許，我把帶來的禮物送給他們，他們怯怯地接過去，轉(zhuǎn)身就跑了。遠遠的坐在房檐下，貪婪地翻看著。陽光照在他們身上，連我都覺得暖暖的。
回家的路上我陷入了沉思，看看那些福利院的患兒再想想我自己，我太幸福了!他們連曬太陽都是享受，可我卻因為練琴少了十分鐘玩耍時間而跟媽媽發(fā)脾氣，太不應(yīng)該了。他們從一出生就被送到福利院，連爸爸媽媽是什么樣子都不知道，多可憐啊。長大了我要做志愿者，做那些孩子的.媽媽，讓那些患兒永遠沐浴金燦燦的陽光!
中學(xué)生收獲和心得篇十三
在大學(xué)里我的專業(yè)是建筑工程技術(shù)，主攻建筑工程方面，也就是在將來畢業(yè)之后，我會走進工地，對各種工程建設(shè)進行指揮，閱讀工程圖紙，成為工地的一名技術(shù)人員。工程上的很多理論方面我在學(xué)校一直在學(xué)，可是這些方面對我來說，都是紙上談兵，沒有真正的實踐過，這對我來說是一件很遺憾的事情，我相信在今后的工作中，我還是可以做的更好的，只要給我一次實習(xí)的機會。
這個暑假剛剛開始之時，我便開始謀劃這個暑期的社會實踐活動。想到大學(xué)已經(jīng)過去了一年，而自己對自身所學(xué)專業(yè)知識的應(yīng)用仍是一知半解，于是我便根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)，結(jié)合自身條件，來到了一家監(jiān)理單位開始了我的暑期實習(xí)活動。
初到時，我以一個初學(xué)者的態(tài)度來對待自己的所見所聞。帶領(lǐng)自己實習(xí)的是一位工程師，在這家公司有很高的威望。接過他遞過來的安全帽，便開始了我一天的實踐活動。監(jiān)理的工作就是在施工期間監(jiān)督施工方施工，保證工程質(zhì)量。監(jiān)理每天巡視工地的過程就是我學(xué)習(xí)的機會。在學(xué)校的學(xué)習(xí)大多是圍繞書本，很難接觸到實際的施工過程以及具體的操作規(guī)范。雖然學(xué)校也將會組織我們?nèi)ナ┕がF(xiàn)場進行感觀的認識實習(xí)，但由于人數(shù)較多，很難像現(xiàn)在這樣一對一地講解，將每個人的問題都解釋清楚，所以我更加珍惜這次實踐的機會。
不同的認識。在跟隨監(jiān)理工程師巡視工地的過程中，屈工一再給我強調(diào)了安全問題，使我明白工地是一個相對危險的地方，在工地上時時都要小心，要時時注意自己的頭上和腳下。經(jīng)過一段時間的實習(xí)我大致了解了各部分的施工過程，如構(gòu)造柱圈梁樓板的澆注，外墻保溫工程等，而在巡視中遇到的問題，也是我學(xué)習(xí)的機會。例如，在查看房頂施工時，我發(fā)現(xiàn)房頂表面鋪了很厚的一層想雪花一樣的東西，問過屈工后才知道這就是珍珠巖，它和水泥按一定的比例混合后就凝固在房頂，因為珍珠巖較輕所以才會選擇這種材料以減輕樓房的自重。從這些問題中，我便可以了解實際施工中的操作方式，這也彌補了自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)的空白。施工方的施工依據(jù)是圖紙，而監(jiān)理監(jiān)督施工質(zhì)量的依據(jù)也是圖紙。在本次實踐活動中，我接觸到了兩種圖紙，即建筑圖紙及結(jié)構(gòu)圖紙。建筑圖紙是上大學(xué)后接觸最多也是最早的圖紙，因此較為熟悉，而結(jié)構(gòu)圖紙則從未接觸過，僅有的有關(guān)表示方法的知識是工程制圖課堂上老師用兩個課時講解的內(nèi)容，需要進一步地學(xué)習(xí)，于是，每天在結(jié)束工地的巡視后，我都要熟悉結(jié)構(gòu)圖的表示方法。從圖中的標(biāo)注我了解了工程中我從未接觸到的結(jié)構(gòu)和設(shè)計。遇到不懂的問題時，我都會虛心請教。但是圖紙的表示畢竟過于抽象，如果想更具體更深刻地理解，就必須到工地上進行感觀的認識。于是，在第二天巡視工地的過程中，我都會帶著問題去看建筑的結(jié)構(gòu)，以求印象深刻。
材料的功能，雖然是基本淺顯的了解，但為我今后的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。在這次的實踐過程中我還了解了所學(xué)專業(yè)的就業(yè)信息。據(jù)介紹，工程造價專業(yè)的就業(yè)情況一直良好，雖然目前金融危機已經(jīng)結(jié)束，但國家加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策一直未有改變，對工民建專業(yè)人才一直保持著旺盛地需求。造價專業(yè)人才隨著國家建設(shè)的進行也一直處于較好的就業(yè)形勢。但大學(xué)生就業(yè)仍有許多困難，最主要的便是沒有實際的工作經(jīng)驗，而實際工作中有些問題是在學(xué)校學(xué)習(xí)期間接觸不到的，這就要求大學(xué)生在剛畢業(yè)時找工作不能有過高要求，主要還是以積累經(jīng)驗為主。而一個富有經(jīng)驗的造價員的收入還是相當(dāng)可觀的。這次的實習(xí)活動為我提供了接觸實際的機會，讓我的知識不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在具體的實物中，讓自己得到了感觀的直接認識，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是，通過本次實踐，讓我初步認識了一個工程運作的各部門的職能范圍以及所需的專業(yè)知識，讓我對自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清晰的認識，使自己的目標(biāo)更為明確，讓我更加有動力朝著自己的人生方向勇往直前!
這次實習(xí)給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的現(xiàn)實情況就是這樣。只要你去實踐過了，實習(xí)過了，你就知道是怎么回事了，要不你就永遠是門外漢，什么都不能更深入理解。我對自己專業(yè)將來的發(fā)展很有信心，所以我相信自己會在今后的工作中可以做的更好的。只要自己能吃苦，從基層干起，一步一步的積累經(jīng)驗將來就一定能取得成功。現(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。
我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可!
中學(xué)生收獲和心得篇十四
進入__從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升?，F(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享。
我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是__品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負的責(zé)任更重要，因為產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!
就經(jīng)驗方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點：
1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的__產(chǎn)品是我一直堅持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因為作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進行消費，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解__品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。
3、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托__這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。
4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，保持好心態(tài)，永遠用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達成目標(biāo)努力。
我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件__的產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使__年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”!愿與__同成長!
通過這次實習(xí)，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。
3個月的實習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
導(dǎo)購實習(xí)心得體會總結(jié)
在新百實習(xí)的第二個月，我輪到了導(dǎo)購的崗位，起初并沒有覺得這個崗位對我有什么挑戰(zhàn)性，就是與顧客接觸，介紹商品，然后努力成交。但當(dāng)我切身的在導(dǎo)購這個崗位上的時候我才深切的領(lǐng)悟到導(dǎo)購的工作并沒有我想象的那么簡單。導(dǎo)購員在銷售過程中有著不可代替的作用，其在一線與顧客直接接觸，能夠?qū)蝾櫩偷南M趨向。導(dǎo)購員在賣場里扮演的是個推銷員的角色，但不僅僅是推銷商品、統(tǒng)計銷量，還要對消費者的行為進行觀察、分析，對競爭對手進行信息反饋，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。而導(dǎo)購員的身份也不僅僅是一名導(dǎo)購，那是我們整個品牌的形象和代表。
在姬龍雪專柜近一個月的實習(xí)，基本熟悉了導(dǎo)購員的工作流程和店鋪的運營流程。我所學(xué)習(xí)并感悟到的包括以下幾個方面：
一，商品的基本知識。作為一名導(dǎo)購，必須對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，進一步才能察覺到顧客的購買欲望，最后達成銷售;同樣對作為一名商場的管理者來說，只有對商品知識有了熟悉的了解，才能有形成更為敏銳的市場嗅覺，才能在與供應(yīng)商談判的時候更有底氣。商品的基本知識包括很多方面，如商品的價格、款式，商品的功能、設(shè)計、品質(zhì)的特征，商品的面料以及商品的保養(yǎng)等。例如，姬龍雪專柜，箱包風(fēng)格以時尚休閑為主，加上各種不同的皮革加工工藝，達到質(zhì)量與外在的完美融合;針對皮革的保養(yǎng)，用專業(yè)的清潔膏清潔，并涂上適當(dāng)?shù)膶I(yè)保護油，切忌儲存前要將包用填充物撐好然后放入防潮袋保存。二，商品的陳列技巧。專柜內(nèi)優(yōu)秀的商品陳列，能夠第一眼吸引到顧客，將商品的最佳效果展現(xiàn)給顧客，使消費者對商品產(chǎn)生印象，引導(dǎo)顧客消費，并讓顧客順利隨意的觀察到他所想要的商品;一個好的商品陳列也能讓顧客清楚的看出店鋪的風(fēng)格主題，.同時還有裝飾店面，美化賣場的作用.
通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)習(xí)到很多臆想外的知識，也認識到什么工作都不是那么簡單的，都需要有相印的專業(yè)知識，任何工作都容不得我們怠慢，我們要時刻有一顆謙虛求知的心才能不斷取得進步!
營業(yè)員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面臨面的與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對品牌企業(yè)而言更是整體營銷體系的末梢神經(jīng)。營業(yè)員的整體素質(zhì)直接影響著市場及消費者對企業(yè)品牌的認知度和美譽度，也是影響市場銷售額的樞紐因素，所以營業(yè)員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的條件。
3月，我到了濟南市槐蔭區(qū)“居然之家”做了一名箭牌衛(wèi)浴導(dǎo)購員。經(jīng)過不到一個月的鍛煉，我總結(jié)了自己作為一名導(dǎo)購員，經(jīng)驗如下：
2。0——opportunity——抓住現(xiàn)場“機會”：作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”——迅速識別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機會，雷霆出擊，針對不同的"顧客”(廣義的，來的都是客)采取不同的應(yīng)對措施，最終實現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了"臥底’”的有效銷售。
3.n——need——找準(zhǔn)顧客“需要”：抓住了恰當(dāng)?shù)臋C會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實惠耐用，操作簡單的，可能就要普通機械型的;還有人干脆就覺得大一點好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實上不論任何商品，只要導(dǎo)購員用心abc，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸。
5。y——yourself——將心比心，想想“自己”：常言道：“要想公道，打個顛倒”，兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)今社會物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性，我們導(dǎo)購員在商品導(dǎo)購的過程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來買，會有什么樣的問題，會關(guān)心哪些方面，會在乎那些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么導(dǎo)購技巧必然會在潛移默化中提升，對顧客的親和力會在不知不覺中增強，服務(wù)意識會漂亮的再上一個水準(zhǔn)，銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺階。
中學(xué)生收獲和心得篇十五
隨著2023年的到來，回顧過去的一年，我有幸參與了許多有意義的活動，學(xué)習(xí)了很多新的知識和技能，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難?，F(xiàn)在，我想分享一下我的年度收獲心得。
首先，我深刻地認識到了團隊合作的重要性。在參與的項目中，我與不同領(lǐng)域的專業(yè)人士合作，共同完成了任務(wù)。通過與他們協(xié)作，我學(xué)會了如何有效地分配資源和任務(wù)，如何處理團隊沖突，也學(xué)會了如何從失敗中汲取教訓(xùn)。
其次，我在學(xué)習(xí)方面有了很大的進步。我參加了一些課程和研討會，學(xué)習(xí)了新的知識和技能。這些知識和技能不僅幫助我更好地完成了工作任務(wù)，也讓我更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)。
最后，我遇到了挑戰(zhàn)和困難。在項目推進中，我遇到了許多難題，尤其是在時間緊迫的情況下。但是，通過不斷地嘗試和努力，我成功地克服了這些難題，并獲得了更多的經(jīng)驗。
總的來說，2023年是充實而有意義的一年。我學(xué)到了很多新的知識和技能，也遇到了挑戰(zhàn)和困難。但是，這些經(jīng)歷讓我更加成熟和自信。我相信，在未來的日子里，我會繼續(xù)努力，不斷進步，迎接新的挑戰(zhàn)，并取得更大的成功。
中學(xué)生收獲和心得篇一
滿紙荒唐言，一把辛酸淚。
都云作者癡，誰解其中味。
我常難以宿寐，亦或是多心之人，夜間憂思糾纏，卻未曾思略一二人生感悟，素聞紅樓夢多易趣，遂得閑以思讀。
初讀曹公的'《紅樓夢》之時，諸多困惑，難得其中滋味。其間曾釋懷丟下，哀嘆慧根不足，別人品讀若美味佳肴，我何以拾讀起儼若味同爵蠟，百般寂寥。心中難免產(chǎn)生退意，然自幼又多思愁，不得已又捧而強閱之。
其間偶得一絲頓悟，乃深身竊喜，但終不得其要以。譬如林如海之女黛玉，性情多愁感傷，卻間或現(xiàn)一俏皮，不由讓我內(nèi)心恣意樂之。然黛玉終是紅顏多難，于常常思之嘆之，似若身邊一友，樹下葬花悲吟，讀之情絲不免為之悸動。
第二十二回中，賈母為寶釵過生日寫到觀戲之時，“寶釵推讓一遍，無法，只得點了一折《西游記》。賈母自是喜歡，又讓薛姨媽。薛姨媽見寶釵點了，不肯再點賈母便持。命鳳姐點。鳳姐雖有刑、王夫人在前，但因賈母之命，不敢違拗，且知賈母喜熱鬧，更喜謔笑科諢，便點了一出《劉二當(dāng)衣》。賈母果真更又喜歡，然后便命黛玉點。黛玉又讓薛姨媽、王夫人等。”
初讀不以為意，然細細品之。思其不點之緣由，以黛玉之聰慧，必然深知賈母癖好，卻不得力奉承，想來黛玉不想淪為那吹捧他人之凡人，既落于凡塵，卻要超脫之上，其果必生悲劇。從黛玉悲吟葬花之處，頗感黛玉似只為情義多感，舉止悲痛，言語多感傷，不禁讓人憐襟。真可謂仙子困世，百般焦灼。
世間多少人拋卻了情義，追逐在功利場上，又還有多少人重情重義，即是重情之人，亦或只為重情而重情。
中學(xué)生收獲和心得篇二
讀完了《愛的教育》，我深深得陷入了沉思，愛的教育是什么?我在書的封面找到了答案：素質(zhì)教育就是“愛的教育”，對父母的愛、對老師的愛、對同學(xué)的愛是孩子做人的根本，也是其他素質(zhì)的基礎(chǔ)。
《愛的教育》里沒有乏味的說教，也沒有豪言壯語，更沒有轟轟烈烈的英雄事跡。它所寫的只是一些平凡而善良的人物：像賣炭人、小石匠、鐵匠的兒子、少年鼓手、帶病上課的教師……以及他們的平凡的日常生活。正是這些看似平凡、實則真實可信的記敘，把讀者帶入一個愛的世界，讓我們在愛中受到教育。這本書里充滿了愛。充滿了讓人羨慕的愛。
在我們的教育中，“愛的教育”這四個字，說來容易，做起來又是何等的困難!首先，在大多數(shù)人的腦海里沒有“愛的教育”這個概念。所以，在我們的生活中，沒有愛的教育。正因為我們?nèi)狈鄣慕逃攀刮覀兊纳罾锷倭艘恍?。對父母的愛、對老師的愛、對同學(xué)的愛，這是我們?nèi)鄙俚?，這是我們需要尋找的。有了這些愛，我們的生活才會充滿了愛。
在《愛的教育》中，我走入了學(xué)生的生活，目睹了他們是怎樣學(xué)習(xí)、生活，怎樣去愛。他們的愛里有寬容，有謙讓，有親情，有友誼?！稅鄣慕逃吩谠V說崇高純真的人性之愛就是一種最為真誠的教育，而教育使愛在升華。雖然，每個人的人生閱歷不同，但是你會從《愛的教育》中，體會到曾經(jīng)經(jīng)歷過的那些類似的情感，可我們對此的態(tài)度行為可能不同。
年輕出任教職時，滿腔熱誠的愛，希望能夠全心全力扮演“為人師表”角色，然而在專業(yè)經(jīng)驗不足、缺乏教學(xué)經(jīng)驗、也?]有好的方法之下，曾經(jīng)以「教師的權(quán)威」，用教鞭管教學(xué)生，以致傷了學(xué)生的心。也曾為了?榮，逼迫學(xué)生在各項比?中斤斤計較分?jǐn)?shù)，以爭取?s多“虛偽的榮譽”。甚至以“分?jǐn)?shù)”來看待孩子，也以“外表”來衡量孩子，更以“聽話與否”來評價孩子，每每憶及此事，不禁全身?抖，慚愧不已。不斷的調(diào)整心態(tài)和做法，也為孩子多付出一份關(guān)心與愛心與真心，發(fā)現(xiàn)孩子們總會相對的給予“回饋”。因此有“愛的教育”，才有“美”的回憶。
中學(xué)生愛的教育心得體會收獲范文4
最近有一本書讓我廢寢忘食，他就是令全世界的父母和孩子們感動的偉大作品-—《愛的教育》。這本書主要以小男孩安利柯的眼光，從10月份4年級開學(xué)第一天開始寫起，一直寫到第二年7月份，共100篇文章。每章每節(jié)都把“愛”表現(xiàn)得精髓深入、淋漓盡致。每當(dāng)我看完一次《好友卡隆》這篇文章都會被感動得熱淚盈眶。腦海里總會浮現(xiàn)出一個身強力壯、挺拔魁梧的好友“卡隆”的形象，一個愿意犧牲自己生命去救助朋友的人。
利柯有“卡隆”這樣的朋友，希望我們身邊有樂于助人的，越來越多的“卡隆”出現(xiàn)?，F(xiàn)在我也要努力一下，讓我成為他們心中的好“卡隆”,交上更多的朋友，幫助更多的人，再把以前的朋友爭取回來。
中學(xué)生收獲和心得篇三
《傅雷家書》600字讀書筆記(一)
這絕不是普通的家書，它是一部最好的藝術(shù)學(xué)徒修養(yǎng)讀物，也是一部充滿著父愛的苦心孤詣，嘔心瀝血的教子篇。
人的自愛其子，也是一種自然規(guī)律。人的生命總是有局限的，而人的事業(yè)卻永遠無盡頭。通過親生的兒女，延續(xù)自己的生命，也延續(xù)與發(fā)展一個人為社會，為祖國，為人類所能盡的力量。因此，培育兒女也正是對社會，對祖國，對人類世界應(yīng)該的盡的一項神圣的義務(wù)與責(zé)任。我們看傅雷怎樣培育他的孩子，從家書中顯而易見。他在給兒子傅聰?shù)男爬?，這樣說：“長篇累牘地給你寫信，不是空嘮叨，不是莫名其妙的，而是有好幾種作用的。第一，我的確把你當(dāng)作一個討論藝術(shù)，討論音樂的對手;第二，極想激出你一些年輕人的感想，讓我做父親的得些新鮮養(yǎng)料。同時也可以傳布給別的青年。第三，借通信訓(xùn)練你的不但是文筆，而尤其是你的思想;第四，我想時時刻刻隨處給你做個警鐘，不論在做人方面還是其他各方面?！必灤┤考視那檎x，是要兒子知道國家的榮辱，藝術(shù)的尊嚴(yán)，能夠用嚴(yán)肅的態(tài)度對待一切。做一個“德藝具備，人格卓越的藝術(shù)家”。
傅聰在異國漂流的生活中，從父親的這些書信中汲取了多么豐富的精神養(yǎng)料。時時給他指導(dǎo)，鼓勵與鞭策。使他有勇氣與力量，去戰(zhàn)勝各式各樣的魔障。踏上自己正當(dāng)?shù)某砷L道路。傅聰這種熱愛祖國，信賴祖國的精神，與傅雷在數(shù)萬里之外對他殷切的教育，是不能分開的。
再看看這些書信的背景，傅雷是在怎樣的政治處境中寫出來的。有多少人在那場“黑暗的災(zāi)禍”中受到傷害，傅雷缺在其中顯出了他不變的本色。
優(yōu)秀的父親，出色的兒子，不平凡的家書。
《傅雷家書》600字讀書筆記(二)
我讀了《傅雷家書》1961年5月1日的信。
這封信主要講了傅雷寄給傅聰?shù)膸妆緯鞯慕榻B和希望傅聰能時時到野外去，而不是終日在鎖碎家務(wù)與世俗應(yīng)對中過生活的人。表達了傅雷對博大精深的中國文化的熱愛和對兒子的關(guān)愛之情。其中有幾句話富含哲理：“多親近大自然倒是維持身心平衡最好的方法?！薄敖说拇蟛〖丛谟谄疵鼡p害了一種機能去發(fā)展一種機能，造成許多畸形與病態(tài)。”“幸而你東西奔走的路上還能常常接觸到高山峻嶺，海洋流水，日出日落，月色星光，無形中更新你的感覺，解除你的疲勞。”“一切藝術(shù)品都忌做作，最美的字句都要出之自然，好像天衣無縫，才經(jīng)得起時間考驗而能傳世久遠。”
從這封信中，我看到了傅雷先生對中國文化的`熱愛。為了讓兒子更加深刻地感受到中華文明的淵源，他三番五次地向兒子郵寄各類版畫、拓片及許許多多的中國文學(xué)作品。他認真地分析中華文明的得與失，大膽地批評或者褒獎，表現(xiàn)了他真正、敢作敢為的性格。他的這種對中國的熱愛同樣影響著他的兒子傅聰，使傅聰雖然長年生活在海外卻依舊會寫會說中文，保持著一顆熾熱而又難得的熾子之心。傅雷父子這種對祖國的深情讓我們自愧不如。
傅雷先生還十分注重身心的調(diào)節(jié)。雖然他對待工作如癡如狂，可以說是一個工作狂人，但對兒子卻希望要勞逸結(jié)合，多去欣賞大自然，親近大自然，走入大自然，向大自然學(xué)習(xí)。在他的諄諄教導(dǎo)下，傅聰不再狂熱地工作，游覽世界風(fēng)光的同時也讓他的音樂事業(yè)不斷向上邁進。而我卻要么緊繃神經(jīng)得幾乎繃斷，要么松松垮垮地度過一天，卻做不到傅雷所提倡的天人合一、勞逸結(jié)合的境界。
這封信是傅雷愛的傾注，是父母對子女關(guān)懷的見證。
中學(xué)生收獲和心得篇四
從小學(xué)到大學(xué)，我先后經(jīng)歷了三次軍訓(xùn)，這次是為期最長、影響最大的。為何這樣說?因為，雖然這次軍訓(xùn)為期九天，但它教會我的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓(xùn)練，更多的，它讓我的意志得到了淋浴，精神得到了洗禮。
在這次軍訓(xùn)中，我體會到了往次沒體會到的東西。比如說軍人的氣勢，教官們整齊有序的步伐，讓我想到了遠在邊疆地區(qū)千千萬萬個保家衛(wèi)國的戰(zhàn)士和哨兵。正是他們不怕風(fēng)吹雨打日曬、年復(fù)一日的工作，才有了我們現(xiàn)在的天倫之樂，想到這些，我們的頭抬得更高了，胸也挺得更直了。
軍訓(xùn)期間，我還體會到了團結(jié)的力量，你聽，那一首首軍歌是那樣的動聽，那樣的悅耳;你看，那豪邁而整齊的步伐伴著那“一二一”嘹亮的口號，一排排、一列列，是那樣的賞心悅目，那樣的振奮人心。這便是團結(jié)的力量，他讓我在訓(xùn)練中堅持了下來，更讓我懂得了集體的榮譽感。
軍訓(xùn)，雖然簡簡單單的動作別我們反復(fù)的重復(fù)了很多遍，但這反復(fù)的過程，磨練了我們的意志，教會了我們堅持。備受關(guān)注的會操中、看到主席臺上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們滿意和贊許的表情、聽到同學(xué)們那一聲聲激烈的掌聲，那種心情那種感受真的可以用妙不可言來形容了。
軍訓(xùn)就這樣不知不覺的結(jié)束了，雖僅僅九天微不足道，但讓我體會良多，給我留下了不可磨滅的印象。在這里，還得提提我們連的一個同學(xué)，因為是他用他樂觀的心態(tài)感染了我，讓我堅持了這么多天，他是站在我旁邊的徐劍華同學(xué)，他是一個真真實實的、身殘志堅的人，他本可以不用參加軍訓(xùn)的，但他卻可以堅持到軍訓(xùn)的最后一天，期間教官叫他休息下時，他都是笑著說：“教官、沒事我可以”，他尚能如此，我們這些身體完完整整的人還怎么好意思以種種理由拒絕軍訓(xùn)呢?他殘疾，但他的執(zhí)著、他的坦然、他的樂觀已深深的感染了我，在這里我真誠的感謝他給我的良多感觸和自信。
最后總結(jié)一下，軍訓(xùn)不僅讓我們學(xué)會了自立自強、自尊自愛，還讓我們懂得的團結(jié)，樹立集體榮譽感，最重要的是在軍訓(xùn)中我們懂得了如何做人，做怎么樣的人，此所謂“我軍訓(xùn)著、所以我成長”。
我相信，軍訓(xùn)后的我們一定會踏著穩(wěn)定的步伐、帶著自信的笑容邁向美好的明天。
經(jīng)過一些日子的軍訓(xùn)，我雖然不敢說有脫胎換骨的變化，但是我的內(nèi)心實實在在感到的充實，我更了解了這個群體，對這個群體有了特殊的理解。
中學(xué)生收獲和心得篇五
當(dāng)我熱血澎湃的讀完這本小說時，不知不覺我已經(jīng)熱淚盈眶，書中那些勇敢、善良、聰明、堅韌的形象一遍又一遍的浮現(xiàn)在我的腦海中：品性純真、善良的安利柯;富有正義感的卡隆;總是得第一的德羅西;獲取了金牌從而改變了自己的命運的波列科西;孝順、勤奮的克萊地;知恩圖報的克羅西;學(xué)習(xí)刻苦的斯代地。
《愛的教育》的作者亞米契斯是意大利作家，民族復(fù)興運動時期的愛國人士，曾參加過意大利解放戰(zhàn)爭，退役后擔(dān)任軍事刊物的記者，發(fā)表了許多特寫、報道及短篇小說，后匯集成《軍營生活》出版。
這本書是小學(xué)生安利柯四年級時的日記，其中記錄了他在學(xué)校、家庭、社會生活中所見、所聞的各種各樣的感人小故事。通過這些小故事，作者在最平實、樸素的字里行間歌頌了人類最偉大的情感-愛。同時，這部小說還反映了當(dāng)時意大利中下層人民窮苦的生活，醇厚、樸實、友愛的品德，以及他們善良、勇敢、寬大、無私的博愛精神。
那些平凡、真實的故事，足以讓我們感受到幾乎無從挑剔的各種偉大的愛-親情、友情、師生之情，等等，處處流淌著或溫馨、或濃郁的真情。雖然我沒有擁有過和書中完全一樣的經(jīng)歷，但想想自己身邊的人，我同樣感受到了類似的感情，這都是我過去從來沒有重視過去的。我還發(fā)現(xiàn)，其實愛就在我們身邊，只要我們懷有一顆善良的愛心，就一定可以感受得到。發(fā)現(xiàn)愛、感受愛、付出愛、分享愛，讓我們身邊的每個人都能沐浴在愛的溫暖中，這就是《愛的教育》這本書帶給我的最大啟迪。
中學(xué)生愛的教育心得體會收獲
中學(xué)生收獲和心得篇六
今天是軍訓(xùn)的第三天，早上，王教官讓我們訓(xùn)練了一會兒后，就讓第七中隊來和我們拉歌。我們鼓足了氣，把王教官教我們的所有拉歌詞一下子就都念出來了，還唱了新教的《一二三四歌》。
拉歌完后，王教官就繼續(xù)叫我們站軍姿、走軍步。王教官看我們站得不好，覺得是自己管得太松了，不夠緊張，于是就決定罰我們做俯臥撐?？赡苁且驗橐w罰，所以很多同學(xué)都很緊張，動作不整齊，結(jié)果全隊的人都被罰做了俯臥撐。做俯臥撐很累，一直做到我的手都發(fā)抖了，教官還沒叫我們起來，等到王教官叫我們起來后，我們的手都還在發(fā)抖，手掌還紅紅的，很痛。我知道王教官是為了我們好，她希望我們能夠長點記性，記住我們這個集體需要的是團結(jié)，而不是只顧自己。
下午的時候，王教官教我們隊列二，就是全體同學(xué)圍成一個大大的四方形。隊形列好后，王教官就和我們一起聊天，這時我們才知道，原來早上的體罰是一位男教官教給王教官的，然后王教官又叫幾名同學(xué)給我們示范怎樣“俯臥撐”和怎樣“青蛙跳”。
今天的訓(xùn)練雖然很累，但卻讓我磨練了自己的意志力，也讓我明白了：不管做什么事，都要堅持到底，不能半途而廢。
中學(xué)生收獲和心得篇七
秋天，秋高氣爽，我們迎來了新的學(xué)期，同時也應(yīng)來了這一學(xué)期的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)的第一天對我們來說是最難受的一天。
我們是下午軍訓(xùn)，在第一次軍訓(xùn)的時候，教官要求我們站軍姿，我們過了一個松懈假期，一下子又讓我們軍訓(xùn)，還真有些不適應(yīng)呢。我們一開始先練稍息、立正，我們立正的姿勢是不正確的，有的確腳沒有打開60度角，有的眼睛總是東張西望，有的背是馱這的，我們竟然連手都是自然下垂的。第一次站軍姿沒站一會兒就累了，雖然我們沒站多長時間，可是卻熱的頭上直冒汗。但是通過這幾天的訓(xùn)練，我們站的時間越來越長了。有時還可以在熾熱的太陽光下站上幾分鐘呢。有一次我們正在站軍姿，一提汗從我的額頭滾下來，弄得我耳朵前很癢，我真想用手去抓，但是我忍住了，因為我知道站軍姿的時候不能亂動，我還發(fā)現(xiàn)我的手沒有扣緊于是我馬上扣緊了。到了這個時候就磨練我們毅力的時候。
當(dāng)我們累了的時候教官也會讓我們坐下休息，可是沒想到坐下也有規(guī)矩，休息之后我們又開始訓(xùn)練了，這回練習(xí)起立、坐下。剛開始我們有的同學(xué)坐下的時候，腳一下子往前一滑，就躺在地上了，教官要求我們：坐下的時候先快速的蹲下，然后用右手撐住地，最后再坐下。用了這個方法我們坐的果然整齊多了!我們又有進步了!
軍訓(xùn)鍛煉了我們，也磨練了我們，每天下午我們有兩小時的訓(xùn)練，當(dāng)訓(xùn)練完畢以后我會熱得頭昏腦脹，真想馬上躺在床上睡一覺。軍訓(xùn)了這幾天，就是我們班在淘氣的男生，到了軍訓(xùn)的時候都不得不聽話，他們也都站的腰桿筆直的。
軍訓(xùn)的第四天，我們練習(xí)了明天的軍訓(xùn)閉營儀式，這個練習(xí)占用了上午和下午的所有訓(xùn)練和上課的時間，為的就是給明天前來參觀的退休老教師一個完美、整齊的軍訓(xùn)閉營儀式。我們一下子站了好長時間，一動都不能動!上午表演給全校的領(lǐng)導(dǎo)、老師看，其他年級都表演完了，就差我們年級了，可是那時我已經(jīng)腰酸背痛了，但是我想雖然這次是彩排但也要做好!果然我們的表演博得了校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的陣陣掌聲。休息了一中午，到了下午，我們學(xué)校所有同學(xué)全部在操場上練習(xí)，一站又是好長時間彩排終于完了，在回班的路上在我邁出第一條腿的時候，我感覺自己都快不會走路了!
到了我們展示軍訓(xùn)學(xué)習(xí)成果的時候了，我們個個精神煥發(fā)，動作一致，口號響亮每個同學(xué)就象換了一個人一樣!不用說，這次的軍訓(xùn)成果展示，老師對我們的評價都非常高!
軍訓(xùn)是苦的，收獲卻是甜的，這次的軍訓(xùn)讓我明白了：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，這個道理。這就是軍訓(xùn)的真正意義!
1.
軍訓(xùn)收獲心得體會800字(2)
4.
軍訓(xùn)心得感悟200字
5.
讀書心得
7.
公務(wù)員軍訓(xùn)心得體會
10.
厲害了我的國
中學(xué)生收獲和心得篇八
6月29日我穿著潔白的護士服懷著激動的心情踏進了__x縣人民醫(yī)院。那一刻告訴我――保護生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責(zé)，作為一名實習(xí)護士，應(yīng)該在醫(yī)院認真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得扎實的專業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為以后成為一名合格的護士墊下基礎(chǔ)!
實習(xí)伊始，我總是跟在帶教老師的屁股后面，不放過老師的每一個操作細節(jié)，有的還做了小筆記，遇到不懂的都能及時地向老師詢問，老師總能給我細細解答，雖然有的老師態(tài)度不是很好，但是我們都能理解的，護士的工作確實非常的繁雜，老師要做好自己本分的工作還要負起帶教的責(zé)任。經(jīng)過了幾天的見習(xí)，漸漸的我們開始嘗試操作，而老師只放手不放眼，讓我們安心地去操作，給我們了一個很好的餓鍛煉機會，也許只是嘗試，而那一刻要拿出自己的勇氣，戰(zhàn)勝自己的心理。
護士實習(xí)是一種復(fù)雜的生活，我們既要學(xué)會做事也要學(xué)會做人。做事，實習(xí)中我們要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，爭取多一些的操作鍛煉機會;做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué)，帶教老師，護士長，醫(yī)生，病人和家屬的關(guān)系，這給我們帶來了很大的壓力同時也是個很好的鍛煉機會，而建立良好護患關(guān)系是最重要的，能給我們的護理工作會帶來方便，護士的工作已不再是簡單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護理在內(nèi)的更為復(fù)雜的創(chuàng)造性活動，護士不僅要幫助患者恢復(fù)健康，還要幫助和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護健康。在實習(xí)中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的`橋梁。會不會溝通不僅影響我們每個人的生活，而且也影響我們的工作。
與病人相處時，我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護患關(guān)系，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎(chǔ)上，患者才會充分表達自己的所思所想，只有這樣，護士才能充分了解病人，給予到位的護理。
短短幾個月實習(xí)過去了，在醫(yī)院的走廊里，已經(jīng)能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但應(yīng)該值得高興，因為我們終于能勝任老師交給我們的任務(wù)，我們可以自己去獨立完成護理工作，這為我們的未來踏出了一大步，我們應(yīng)該值得慶賀。在實習(xí)當(dāng)中我們不忘充實自己的理論知識，按時參加科室和醫(yī)院護理部開展的各種護理知識講座和教學(xué)查房，這樣才能不斷地把自己所學(xué)的理論知識充分地應(yīng)用到實踐當(dāng)中去，做到理論與實踐相結(jié)合，實習(xí)就應(yīng)該是這樣的。
在實習(xí)當(dāng)中我意識到要做一名護士很不容易，一名合格優(yōu)秀，具備有良好素質(zhì)的護士更不容易。隨著當(dāng)今社會物質(zhì)文明和精神文明的不斷進步，人們對護理人員的素質(zhì)和服務(wù)水平的需求也不斷提高，護士具有良好的素質(zhì)顯得越來越重要，不但要良好的心理方面，專業(yè)技術(shù)方面，職業(yè)道德方面，身體方面的素質(zhì)，還要有文化儀表方面的素質(zhì)。
中學(xué)生收獲和心得篇九
暑假里，我參加了羽毛球培訓(xùn)班。在學(xué)習(xí)的過程中，我有付出汗水，也有收獲成功，打羽毛球使我的暑假過得充實而有意義。
到了第二節(jié)課，我已經(jīng)會掂球了，教練開始教我們發(fā)球。我心想：以前跟媽媽在打球的時候，總是發(fā)不好球，這下我可一定要認真聽，一定要學(xué)好。教練面不改色地說：“發(fā)球的要領(lǐng)是：一舉拍、二轉(zhuǎn)體、三揮拍、四落下?！闭f完后并進行了示范。我模仿教練的動作仔仔細細地練習(xí)了起來，練習(xí)了一會兒，教練走了過來，對我說：“你舉拍的時候拍面要對網(wǎng)，手要放松一點?！庇辛私叹毜墓膭睿腋佑行判牧?，幾天后，我掌握了發(fā)球的動作，不但發(fā)得很遠，而且姿勢也很正確。
羽毛球還有很多的動作，等待著我繼續(xù)認真學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)羽毛球讓我懂得了無論做什么事情，只要不怕困難，認真練習(xí)，就能取得成功。
中學(xué)生收獲和心得篇十
馬克·吐溫曾經(jīng)說過：“十九世紀(jì)有兩奇人，一個是拿破倫，一個就是海倫·凱勒?！弊罱易x了一本關(guān)于海倫·凱勒的書——《假如給我三天光明》，讀完這本書之后我的心被她的精神深深的震撼了！在書中，她說：“知識給人以愛，給人以光明，給人以智慧，應(yīng)該說知識就是幸福，因為有了知識，就是摸到了有史以來人類活動的脈搏，否則就不懂人類生命的音樂！”。的確，知識的力量是無窮的，也正是知識使海倫創(chuàng)造了這些人間奇跡！她是不幸的，但她又是幸運的，因為有了知識，她才如此幸運。在她19個月失去視覺和聽覺后，就與這個世界失去了溝通，失去了聯(lián)系，這個的幼小生命不知道如何排譴與世隔絕的孤獨感，她古怪、粗暴、無禮，直至她的莎莉文老師走進了她的生活，教會她認字，孤獨的`她認識到只有知識才能鋪就一條通向光明之路。當(dāng)她感悟到“水”——這個她所認識的第一個字后，便開始了對知識、對世界強烈的渴求，像一塊海綿吸取水一樣不斷地從生命本身吸取知識。對知識的渴求，使她在常人難以想象的單調(diào)和枯燥中竟然學(xué)會了德語、拉丁語、法語等多國語言。她把學(xué)習(xí)比做攀登奇山險峰，跌倒了再爬上去，每得到一點進步，就有一份鼓舞，逐漸看到更為廣闊的世界，直到璀璨的云端、藍天的深處、希望的頂峰！而這些知識，就像一道道彩虹，點亮了她心中的燈，照亮了她的內(nèi)心世界，也架起了她這個世界溝通的橋梁！
在書中，她用細膩的筆觸，對大自然景色的描寫，使人很難相信出自一位盲聾人之筆；知識使她產(chǎn)生了一種的信仰：現(xiàn)實環(huán)境固然可怕，但人類應(yīng)該抱有希望，不斷奮斗。去發(fā)現(xiàn)生命的意義何在，人生的價值何在？人的一生是短暫的，我們似乎從未想過或不敢想象未來的世界，每日懶懶地生活，懶懶地工作，遇到困難就怨天尤人，抱怨上天不公。就這樣年復(fù)一年，日復(fù)一日，時間如流水飛逝，過去的日子不再重現(xiàn)，那么當(dāng)我們回首往事時，是否值得留戀？又是否值得紀(jì)念？假如，我們每一個人，都用知識點亮自己心中的燈，我相信，這個世界將是一片光明！
她用艱難卻幸?？鞓返囊簧?，詮釋了生命的意義。她的一生是人類的奇跡，她的自傳，使我汗顏，也使我警醒，也讓我收獲。收獲一種信仰，收獲了知識的重要，也收獲了一種殘疾人用知識去戰(zhàn)勝生命的勇氣。
中學(xué)生收獲和心得篇十一
電子商務(wù)概論是我的最后一門專業(yè)選修課，卻誤打誤撞地選進了強化班開設(shè)的課程，意外之余也有不少驚喜和收獲——課程內(nèi)容與形式的安排和我預(yù)想中的很不一樣，課堂的開放程度也相當(dāng)高。不得不說，這樣自主的學(xué)習(xí)方式的確能夠讓我感受到學(xué)習(xí)的輕松和愉悅。
關(guān)于電子商務(wù)，之前的了解大多比較感性和片面，在這方面相對比較熟悉的內(nèi)容是與我自己負責(zé)的srtp項目有著緊密關(guān)聯(lián)的“團購”。在電子商務(wù)概論的第一次課程中，我對電子商務(wù)這種現(xiàn)代商業(yè)模式有了更全面的了解，包括電子商務(wù)的概念、電子商務(wù)的特點、電子商務(wù)的要素、電子商務(wù)的載體以及電子商務(wù)的應(yīng)用分類等等。在談到以交易對象作為電子商務(wù)應(yīng)用分類的依據(jù)時，一個詞匯立刻牢牢地抓住了我的耳朵，這就是電子商務(wù)c2b模式中的代表——威客。
最早聽聞威客還是在我上初中的時候，在青年文摘上看到了關(guān)于“威客”的介紹。正如對待拼客、博客等網(wǎng)絡(luò)新生詞匯一樣，彼時的我將威客視作了一種生活模式，當(dāng)看到雜志上所介紹的各路威客們通過在網(wǎng)絡(luò)上的點擊與任務(wù)上載輕輕松松賺走一筆收入時，那真是羨慕不已。印象最深的一個例子是，一名女威客給一位征孩子姓名的先生提供了“高勝寒”這一備選方案，最后“中標(biāo)”獲得了5000元的人民幣獎金。也許正是威客的這種自由自在的生活狀態(tài)吸引了我，以至于七八年后的我依舊對這個名詞念念不忘，幻想著自己也能在網(wǎng)絡(luò)上淘得一桶金。
但威客顯然不僅是一類人群的代號，也不只是一種生活模式。威客的理念與威客的業(yè)務(wù)發(fā)展，是基于威客商業(yè)模式的出現(xiàn)而誕生的。出于對威客的好奇與喜愛，我搜集了有關(guān)于威客及其運營方面的知識與信息，從一定程度上對威客這一電子商務(wù)模式有了更清晰的認識。
【什么是威客?】
威客是指那些通過互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識、能力、經(jīng)驗轉(zhuǎn)換成實際收益的人，他們在互聯(lián)網(wǎng)上通過解決科學(xué)，技術(shù)，工作，生活，學(xué)習(xí)中的問題從而讓知識、智慧、經(jīng)驗、技能體現(xiàn)經(jīng)濟價值。
【威客出現(xiàn)的背景】
威客理論認為互聯(lián)網(wǎng)上的知識(各種文章、資料、回答問題的答案等)都具有一定的經(jīng)濟價值，應(yīng)該可以作為商品出售，它符合經(jīng)濟學(xué)的價值規(guī)律。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)支付手段的逐步完善，通過互聯(lián)網(wǎng)為知識、智慧、能力、經(jīng)驗進行定價就成為可能。因此互聯(lián)網(wǎng)開始從完全免費共享的時代，過渡到了互聯(lián)網(wǎng)的知識價值化時代，知識、智慧、能力、經(jīng)驗通過互聯(lián)網(wǎng)也具備商業(yè)價值的理念將逐步被人接受。在互聯(lián)網(wǎng)的知識價值化時代，知識、智慧、經(jīng)驗、技能都可以成為商品通過互聯(lián)網(wǎng)進行交易。這是威客模式理論提出的重要前提和基礎(chǔ)。知識的價值化一方面使人們參與到智力互動問答中去，并提供高質(zhì)量的知識產(chǎn)品，另一方面通過問題的提出和解答，知識、智慧、能力、經(jīng)驗也真正成為商品被交易。
【威客的三種運營流程】
現(xiàn)如今，威客模式的商業(yè)網(wǎng)站作為威客理論發(fā)展的載體，不斷推動著威客這一商務(wù)模式的發(fā)展前進。在不斷的探索與嘗試過程當(dāng)中，威客商業(yè)網(wǎng)站逐漸從單一的“解答問題后獲取報酬”經(jīng)營模式，進化成為更經(jīng)濟、高效的運營方式。威客商業(yè)網(wǎng)站的主要運營流程發(fā)展如下：
現(xiàn)金懸賞任務(wù)流程(任務(wù)方主導(dǎo))：
首先由任務(wù)發(fā)布者發(fā)布任務(wù)，同時全額預(yù)付現(xiàn)金給威客網(wǎng)站。任務(wù)發(fā)布后，眾多威客參與任務(wù)，最后由威客網(wǎng)站將任務(wù)獎金支付給作品最好的威客。
招標(biāo)任務(wù)流程(任務(wù)方與威客網(wǎng)站合作)：
首先由任務(wù)發(fā)布者發(fā)布任務(wù)，并向威客網(wǎng)站支付少量定金或不支付定金。任務(wù)發(fā)布后經(jīng)威客網(wǎng)站確認的高水平威客報名參加任務(wù)，并由任務(wù)發(fā)布者選擇合適威客開始工作。最后，根據(jù)工作進度由任務(wù)發(fā)布者或威客網(wǎng)站向威客支付酬勞。
威客地圖流程(威客主導(dǎo))：
首先由威客在威客網(wǎng)站開設(shè)威客空間或工作室。任務(wù)發(fā)布方通過技能關(guān)鍵詞查詢威客或智力作品后，雙方通過站內(nèi)留言，email，即時通訊，電話，直接見面等方式進行溝通，確定是否合作。合作完成后，雙方可以在威客網(wǎng)站進行相互評價 。
【小結(jié)】
威客的出現(xiàn)，賦予了互聯(lián)網(wǎng)時代一種新的思維模式，對知識管理的促進作用是毋庸置疑的。雖然現(xiàn)在我國的威客商業(yè)網(wǎng)站運營仍存在一些如標(biāo)價、信用等問題，但在經(jīng)濟社會背景下，威客模式的發(fā)展前景依舊光明。威客可以解決搜索引擎無法創(chuàng)造性的給出答案的問題，并在豐富互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類型的同時創(chuàng)造了更為自由的就業(yè)環(huán)境。由衷地希望威客能夠在中國越走越遠，越走越好。
學(xué)習(xí)心得收獲篇2
中學(xué)生收獲和心得篇十二
暑假的一天，爸爸邀請我參加單位組織的活動—探訪通州區(qū)福利院。臨行前，我細心的把平日喜愛的畫報、和幾樣玩具裝在袋子里，準(zhǔn)備送給那里的小朋友。
福利院是爸爸單位的幫扶對象，每次都會送去他們需要的物資，這次也不例外。院長在門口迎接大家，并非常激動的跟每個人握手。他身后是十幾個跟我差不多大的小朋友，院長說他們都是孤兒。得到爸爸的允許，我把帶來的禮物送給他們，他們怯怯地接過去，轉(zhuǎn)身就跑了。遠遠的坐在房檐下，貪婪地翻看著。陽光照在他們身上，連我都覺得暖暖的。
回家的路上我陷入了沉思，看看那些福利院的患兒再想想我自己，我太幸福了!他們連曬太陽都是享受，可我卻因為練琴少了十分鐘玩耍時間而跟媽媽發(fā)脾氣，太不應(yīng)該了。他們從一出生就被送到福利院，連爸爸媽媽是什么樣子都不知道，多可憐啊。長大了我要做志愿者，做那些孩子的.媽媽，讓那些患兒永遠沐浴金燦燦的陽光!
中學(xué)生收獲和心得篇十三
在大學(xué)里我的專業(yè)是建筑工程技術(shù)，主攻建筑工程方面，也就是在將來畢業(yè)之后，我會走進工地，對各種工程建設(shè)進行指揮，閱讀工程圖紙，成為工地的一名技術(shù)人員。工程上的很多理論方面我在學(xué)校一直在學(xué)，可是這些方面對我來說，都是紙上談兵，沒有真正的實踐過，這對我來說是一件很遺憾的事情，我相信在今后的工作中，我還是可以做的更好的，只要給我一次實習(xí)的機會。
這個暑假剛剛開始之時，我便開始謀劃這個暑期的社會實踐活動。想到大學(xué)已經(jīng)過去了一年，而自己對自身所學(xué)專業(yè)知識的應(yīng)用仍是一知半解，于是我便根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)，結(jié)合自身條件，來到了一家監(jiān)理單位開始了我的暑期實習(xí)活動。
初到時，我以一個初學(xué)者的態(tài)度來對待自己的所見所聞。帶領(lǐng)自己實習(xí)的是一位工程師，在這家公司有很高的威望。接過他遞過來的安全帽，便開始了我一天的實踐活動。監(jiān)理的工作就是在施工期間監(jiān)督施工方施工，保證工程質(zhì)量。監(jiān)理每天巡視工地的過程就是我學(xué)習(xí)的機會。在學(xué)校的學(xué)習(xí)大多是圍繞書本，很難接觸到實際的施工過程以及具體的操作規(guī)范。雖然學(xué)校也將會組織我們?nèi)ナ┕がF(xiàn)場進行感觀的認識實習(xí)，但由于人數(shù)較多，很難像現(xiàn)在這樣一對一地講解，將每個人的問題都解釋清楚，所以我更加珍惜這次實踐的機會。
不同的認識。在跟隨監(jiān)理工程師巡視工地的過程中，屈工一再給我強調(diào)了安全問題，使我明白工地是一個相對危險的地方，在工地上時時都要小心，要時時注意自己的頭上和腳下。經(jīng)過一段時間的實習(xí)我大致了解了各部分的施工過程，如構(gòu)造柱圈梁樓板的澆注，外墻保溫工程等，而在巡視中遇到的問題，也是我學(xué)習(xí)的機會。例如，在查看房頂施工時，我發(fā)現(xiàn)房頂表面鋪了很厚的一層想雪花一樣的東西，問過屈工后才知道這就是珍珠巖，它和水泥按一定的比例混合后就凝固在房頂，因為珍珠巖較輕所以才會選擇這種材料以減輕樓房的自重。從這些問題中，我便可以了解實際施工中的操作方式，這也彌補了自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)的空白。施工方的施工依據(jù)是圖紙，而監(jiān)理監(jiān)督施工質(zhì)量的依據(jù)也是圖紙。在本次實踐活動中，我接觸到了兩種圖紙，即建筑圖紙及結(jié)構(gòu)圖紙。建筑圖紙是上大學(xué)后接觸最多也是最早的圖紙，因此較為熟悉，而結(jié)構(gòu)圖紙則從未接觸過，僅有的有關(guān)表示方法的知識是工程制圖課堂上老師用兩個課時講解的內(nèi)容，需要進一步地學(xué)習(xí)，于是，每天在結(jié)束工地的巡視后，我都要熟悉結(jié)構(gòu)圖的表示方法。從圖中的標(biāo)注我了解了工程中我從未接觸到的結(jié)構(gòu)和設(shè)計。遇到不懂的問題時，我都會虛心請教。但是圖紙的表示畢竟過于抽象，如果想更具體更深刻地理解，就必須到工地上進行感觀的認識。于是，在第二天巡視工地的過程中，我都會帶著問題去看建筑的結(jié)構(gòu)，以求印象深刻。
材料的功能，雖然是基本淺顯的了解，但為我今后的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。在這次的實踐過程中我還了解了所學(xué)專業(yè)的就業(yè)信息。據(jù)介紹，工程造價專業(yè)的就業(yè)情況一直良好，雖然目前金融危機已經(jīng)結(jié)束，但國家加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策一直未有改變，對工民建專業(yè)人才一直保持著旺盛地需求。造價專業(yè)人才隨著國家建設(shè)的進行也一直處于較好的就業(yè)形勢。但大學(xué)生就業(yè)仍有許多困難，最主要的便是沒有實際的工作經(jīng)驗，而實際工作中有些問題是在學(xué)校學(xué)習(xí)期間接觸不到的，這就要求大學(xué)生在剛畢業(yè)時找工作不能有過高要求，主要還是以積累經(jīng)驗為主。而一個富有經(jīng)驗的造價員的收入還是相當(dāng)可觀的。這次的實習(xí)活動為我提供了接觸實際的機會，讓我的知識不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真切切地反映在具體的實物中，讓自己得到了感觀的直接認識，使得印象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是，通過本次實踐，讓我初步認識了一個工程運作的各部門的職能范圍以及所需的專業(yè)知識，讓我對自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清晰的認識，使自己的目標(biāo)更為明確，讓我更加有動力朝著自己的人生方向勇往直前!
這次實習(xí)給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的現(xiàn)實情況就是這樣。只要你去實踐過了，實習(xí)過了，你就知道是怎么回事了，要不你就永遠是門外漢，什么都不能更深入理解。我對自己專業(yè)將來的發(fā)展很有信心，所以我相信自己會在今后的工作中可以做的更好的。只要自己能吃苦，從基層干起，一步一步的積累經(jīng)驗將來就一定能取得成功。現(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。
我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可!
中學(xué)生收獲和心得篇十四
進入__從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升?，F(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗及銷售心得與大家做個分享。
我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是__品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對手。
潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負的責(zé)任更重要，因為產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!
就經(jīng)驗方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點：
1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的__產(chǎn)品是我一直堅持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因為作為導(dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費者進行消費，我們必須對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強的專業(yè)知識外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。
2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機會。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解__品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應(yīng)對方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。
3、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對產(chǎn)品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托__這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。
4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，保持好心態(tài)，永遠用最真誠的態(tài)度去面對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態(tài)決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達成目標(biāo)努力。
我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件__的產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使__年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”!愿與__同成長!
通過這次實習(xí)，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。
3個月的實習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
導(dǎo)購實習(xí)心得體會總結(jié)
在新百實習(xí)的第二個月，我輪到了導(dǎo)購的崗位，起初并沒有覺得這個崗位對我有什么挑戰(zhàn)性，就是與顧客接觸，介紹商品，然后努力成交。但當(dāng)我切身的在導(dǎo)購這個崗位上的時候我才深切的領(lǐng)悟到導(dǎo)購的工作并沒有我想象的那么簡單。導(dǎo)購員在銷售過程中有著不可代替的作用，其在一線與顧客直接接觸，能夠?qū)蝾櫩偷南M趨向。導(dǎo)購員在賣場里扮演的是個推銷員的角色，但不僅僅是推銷商品、統(tǒng)計銷量，還要對消費者的行為進行觀察、分析，對競爭對手進行信息反饋，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。而導(dǎo)購員的身份也不僅僅是一名導(dǎo)購，那是我們整個品牌的形象和代表。
在姬龍雪專柜近一個月的實習(xí)，基本熟悉了導(dǎo)購員的工作流程和店鋪的運營流程。我所學(xué)習(xí)并感悟到的包括以下幾個方面：
一，商品的基本知識。作為一名導(dǎo)購，必須對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，進一步才能察覺到顧客的購買欲望，最后達成銷售;同樣對作為一名商場的管理者來說，只有對商品知識有了熟悉的了解，才能有形成更為敏銳的市場嗅覺，才能在與供應(yīng)商談判的時候更有底氣。商品的基本知識包括很多方面，如商品的價格、款式，商品的功能、設(shè)計、品質(zhì)的特征，商品的面料以及商品的保養(yǎng)等。例如，姬龍雪專柜，箱包風(fēng)格以時尚休閑為主，加上各種不同的皮革加工工藝，達到質(zhì)量與外在的完美融合;針對皮革的保養(yǎng)，用專業(yè)的清潔膏清潔，并涂上適當(dāng)?shù)膶I(yè)保護油，切忌儲存前要將包用填充物撐好然后放入防潮袋保存。二，商品的陳列技巧。專柜內(nèi)優(yōu)秀的商品陳列，能夠第一眼吸引到顧客，將商品的最佳效果展現(xiàn)給顧客，使消費者對商品產(chǎn)生印象，引導(dǎo)顧客消費，并讓顧客順利隨意的觀察到他所想要的商品;一個好的商品陳列也能讓顧客清楚的看出店鋪的風(fēng)格主題，.同時還有裝飾店面，美化賣場的作用.
通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)習(xí)到很多臆想外的知識，也認識到什么工作都不是那么簡單的，都需要有相印的專業(yè)知識，任何工作都容不得我們怠慢，我們要時刻有一顆謙虛求知的心才能不斷取得進步!
營業(yè)員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面臨面的與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對品牌企業(yè)而言更是整體營銷體系的末梢神經(jīng)。營業(yè)員的整體素質(zhì)直接影響著市場及消費者對企業(yè)品牌的認知度和美譽度，也是影響市場銷售額的樞紐因素，所以營業(yè)員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的條件。
3月，我到了濟南市槐蔭區(qū)“居然之家”做了一名箭牌衛(wèi)浴導(dǎo)購員。經(jīng)過不到一個月的鍛煉，我總結(jié)了自己作為一名導(dǎo)購員，經(jīng)驗如下：
2。0——opportunity——抓住現(xiàn)場“機會”：作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”——迅速識別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機會，雷霆出擊，針對不同的"顧客”(廣義的，來的都是客)采取不同的應(yīng)對措施，最終實現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了"臥底’”的有效銷售。
3.n——need——找準(zhǔn)顧客“需要”：抓住了恰當(dāng)?shù)臋C會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實惠耐用，操作簡單的，可能就要普通機械型的;還有人干脆就覺得大一點好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實上不論任何商品，只要導(dǎo)購員用心abc，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸。
5。y——yourself——將心比心，想想“自己”：常言道：“要想公道，打個顛倒”，兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)今社會物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性，我們導(dǎo)購員在商品導(dǎo)購的過程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來買，會有什么樣的問題，會關(guān)心哪些方面，會在乎那些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么導(dǎo)購技巧必然會在潛移默化中提升，對顧客的親和力會在不知不覺中增強，服務(wù)意識會漂亮的再上一個水準(zhǔn)，銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺階。
中學(xué)生收獲和心得篇十五
隨著2023年的到來，回顧過去的一年，我有幸參與了許多有意義的活動，學(xué)習(xí)了很多新的知識和技能，也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難?，F(xiàn)在，我想分享一下我的年度收獲心得。
首先，我深刻地認識到了團隊合作的重要性。在參與的項目中，我與不同領(lǐng)域的專業(yè)人士合作，共同完成了任務(wù)。通過與他們協(xié)作，我學(xué)會了如何有效地分配資源和任務(wù)，如何處理團隊沖突，也學(xué)會了如何從失敗中汲取教訓(xùn)。
其次，我在學(xué)習(xí)方面有了很大的進步。我參加了一些課程和研討會，學(xué)習(xí)了新的知識和技能。這些知識和技能不僅幫助我更好地完成了工作任務(wù)，也讓我更加自信地面對未來的挑戰(zhàn)。
最后，我遇到了挑戰(zhàn)和困難。在項目推進中，我遇到了許多難題，尤其是在時間緊迫的情況下。但是，通過不斷地嘗試和努力，我成功地克服了這些難題，并獲得了更多的經(jīng)驗。
總的來說，2023年是充實而有意義的一年。我學(xué)到了很多新的知識和技能，也遇到了挑戰(zhàn)和困難。但是，這些經(jīng)歷讓我更加成熟和自信。我相信，在未來的日子里，我會繼續(xù)努力，不斷進步，迎接新的挑戰(zhàn)，并取得更大的成功。