精選商業(yè)計劃書銷售計劃(案例17篇)

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    在現(xiàn)代社會中,計劃已成為管理和組織工作的重要手段之一。如何制定一個有效的計劃是一個需要我們認(rèn)真思考的問題。計劃的成功案例往往具有一定的共性,以下是一些值得注意的要點(diǎn)。
    商業(yè)計劃書銷售計劃篇一
    上海××實(shí)業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在上海擁有三個大型石材加工基地跟直銷部,并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設(shè)有銷售基地,銷售網(wǎng)路遍布全國。
    在采購渠道上,公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京鈺茂東來石材有限公司、上海鋒石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關(guān)系,采購渠道可靠、穩(wěn)定,有保證,產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求.
    在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項(xiàng)目的營銷合作,又與小客戶保持密切聯(lián)系,小客戶數(shù)量跟質(zhì)量上都逐月增長,取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海錦石建材有限公司、上海閩豪石材裝飾有限公司、上海新麗裝飾工程有限公司,上海鑫燁實(shí)業(yè)有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系,公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務(wù)量會逐漸增大,銷售訂單也會逐漸增加.
    現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,意旺公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加,意旺產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,為意旺公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ),意旺公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,市場更需要適合的產(chǎn)品。因此,意旺公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),專門請人給公司作銷售形象設(shè)計,提高意旺公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高意旺公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
    根據(jù)銷售總目標(biāo)5.25億,分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實(shí)到人,績效掛鉤:。
    1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域,每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實(shí)績掛鉤,獎罰分明。
    2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售代理商。
    3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制。
    4.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:
    公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),力求在20xx年度實(shí)現(xiàn)5.25億的年銷售額!
    商業(yè)計劃書銷售計劃篇二
    1.1項(xiàng)目要點(diǎn)。
    1.2項(xiàng)目背景。
    1.3項(xiàng)目核心技術(shù)。
    1.4項(xiàng)目內(nèi)容與特點(diǎn)。
    1.4.1體系架構(gòu)。
    1.4.2技術(shù)或資源特點(diǎn)。
    1.4.3商業(yè)經(jīng)營模式特點(diǎn)。
    1.5客戶基礎(chǔ)。
    1.6市場機(jī)遇。
    1.7項(xiàng)目投資價值。
    1.8發(fā)展使命。
    1.9成功關(guān)鍵。
    1.10盈利目標(biāo)。
    2.0會展項(xiàng)目公司介紹。
    2.1發(fā)起人介紹。
    2.2項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司。
    2.3公司組織結(jié)構(gòu)。
    2.4[歷史]財務(wù)經(jīng)營狀況(新建項(xiàng)目與公司沒有本章節(jié))。
    2.5公司地理位置。
    2.6公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    2.7公司內(nèi)部控制管理。
    3.0會展項(xiàng)目(產(chǎn)品與服務(wù))介紹。
    3.1項(xiàng)目內(nèi)容與目標(biāo)。
    3.2項(xiàng)目開發(fā)思路。
    3.3項(xiàng)目核心技術(shù)及特點(diǎn)(創(chuàng)新與差異化)。
    3.4項(xiàng)目開發(fā)(條件)資源狀況。
    3.5項(xiàng)目地理位置與背景。
    3.6項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施。
    3.7項(xiàng)目技術(shù)與特點(diǎn)。
    3.8項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容。
    3.9經(jīng)營模式與盈利模式。
    3.10項(xiàng)目進(jìn)展。
    4.0會展市場分析。
    4.1行業(yè)市場分析。
    4.2行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析。
    4.3市場容量分析。
    4.4供需現(xiàn)狀與預(yù)測。
    4.5目標(biāo)市場分析。
    4.6銷售渠道分析。
    4.7競爭對手分析。
    5.0會展項(xiàng)目swot綜合分析。
    5.1優(yōu)勢分析。
    5.2弱勢分析。
    5.3機(jī)會分析。
    5.4威脅分析。
    5.5swot綜合分析。
    6.1執(zhí)行戰(zhàn)略。
    6.2競爭策略。
    6.3市場營銷策略。
    6.3.1目標(biāo)市場定位。
    6.3.2定價策略。
    6.3.3渠道策略。
    6.3.4宣傳促銷策略。
    6.3.5整合傳播策略與措施。
    6.3.6網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
    6.3.7客戶關(guān)系管理策略。
    6.4經(jīng)銷商會展與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
    6.5公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟。
    6.6售后服務(wù)策略。
    6.7戰(zhàn)略合作伙伴。
    7.1項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)。
    7.2項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(管理層人員介紹或團(tuán)隊組建)。
    7.3管理團(tuán)隊建設(shè)與完善。
    7.4人員招聘與會展計劃。
    7.5人員管理制度與激勵機(jī)制。
    7.6項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)。
    7.7項(xiàng)目成本控制管理。
    8.0風(fēng)險分析與規(guī)避對策。
    8.1會展項(xiàng)目風(fēng)險分析。
    8.2會展項(xiàng)目風(fēng)險規(guī)避。
    8.2.1政策規(guī)避方法。
    8.2.2市場風(fēng)險規(guī)避方法。
    8.2.3經(jīng)營管理風(fēng)險規(guī)避方法。
    8.2.4人才風(fēng)險規(guī)避方法。
    8.2.5融資風(fēng)險規(guī)避方法。
    9.0投入估算與資金籌措。
    9.1項(xiàng)目融資需求與貸款方式。
    9.3融資資金使用計劃。
    9.4資金合作方式及與資金償還保障。
    9.5退出機(jī)制。
    10.0會展項(xiàng)目投資效益分析。
    8.1財務(wù)分析基本假設(shè)。
    8.2收入估算。
    8.3成本與稅金估算。
    8.3.1采購與水、電、燃料等費(fèi)用。
    8.3.2工資及福利費(fèi)用。
    8.3.3折舊費(fèi)。
    8.3.4維修費(fèi)。
    8.3.5管理費(fèi)用。
    8.3.6銷售稅金等費(fèi)用。
    8.3.7稅率。
    8.4成本估算。
    8.4.1固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表。
    8.4.2銷售成本估算表。
    8.4.3付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表。
    8.4.4運(yùn)營費(fèi)用估算表。
    8.5損益表與現(xiàn)金流量表估算。
    8.6重要財務(wù)指標(biāo)。
    8.7財務(wù)敏感性分析。
    8.8盈虧平衡分析。
    8.8.1盈虧平衡點(diǎn)。
    8.8.2盈虧平衡分析圖。
    8.8.3盈虧平衡分析結(jié)論。
    8.9投資效益分析結(jié)論。
    11.0會展項(xiàng)目無形資產(chǎn)價值分析。
    11.1分析方法的.選擇。
    11.2收益年限的確定。
    11.3基本數(shù)據(jù)。
    11.4無形資產(chǎn)價值的確定。
    12.0財務(wù)分析附件。
    (1)基本報表。
    (2)輔助報表。
    (3)敏感分析報表。
    (4)營業(yè)執(zhí)照。
    (5)法人代碼證書。
    (6)稅務(wù)登記證。
    (7)技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件。
    商業(yè)計劃書銷售計劃篇三
    一、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目概要。
    (一)項(xiàng)目公司。
    (二)項(xiàng)目簡介。
    (三)客戶基礎(chǔ)。
    (四)市場機(jī)遇。
    (五)項(xiàng)目投資價值。
    (六)項(xiàng)目資金及合作。
    (七)項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
    (八)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
    二、融資企業(yè)介紹。
    (一)項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司。
    (二)公司組織結(jié)構(gòu)。
    (三)財務(wù)經(jīng)營狀況。
    (四)管理與營銷基礎(chǔ)。
    (五)公司地理位置。
    (六)公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    (七)公司內(nèi)部控制管理。
    三、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目介紹。
    (一)項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)。
    (二)項(xiàng)目開發(fā)思路。
    (三)項(xiàng)目資源狀況。
    (四)項(xiàng)目建設(shè)基本方案。
    1、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)年限與階段。
    2、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)。
    3、項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容。
    4、項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容。
    四、產(chǎn)品與技術(shù)。
    (一)公司主營產(chǎn)品。
    (二)業(yè)務(wù)介紹。
    1、產(chǎn)品介紹。
    2、主要用途和適用范圍。
    3、服務(wù)功能介紹。
    4、技術(shù)方案。
    5、技術(shù)先進(jìn)性。
    6、業(yè)務(wù)背景和目標(biāo)陳述。
    7、安全措施。
    五、項(xiàng)目市場分析。
    (一)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景。
    1、行業(yè)現(xiàn)狀。
    2、行業(yè)發(fā)展前景。
    (二)客源市場分析。
    1、市場潛力。
    2、市場增長預(yù)測。
    3、目標(biāo)市場。
    4、市場份額。
    (三)市場競爭及對策。
    1、市場競爭情況。
    2、競爭對策。
    (四)政府產(chǎn)業(yè)政策。
    1、國家產(chǎn)業(yè)政策。
    2、地方保護(hù)政策。
    六、項(xiàng)目競爭戰(zhàn)略選擇。
    (一)競爭分析。
    1、競爭分析的方法。
    2、競爭項(xiàng)目分析。
    (二)開發(fā)策略和開發(fā)模式。
    七、融資企業(yè)營銷策略。
    (一)預(yù)計銷售額及市場份額。
    (二)產(chǎn)品定位。
    1、各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位。
    2、項(xiàng)目定位。
    (三)定價策略。
    1、住房項(xiàng)目的定價策略。
    2、定價策略。
    (四)銷售策略。
    1、銷售策略。
    2、銷售策略。
    3、品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
    (五)整合傳播策略與措施。
    (六)電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
    八、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
    (一)項(xiàng)目工程進(jìn)度計劃表。
    (二)項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系。
    1、計劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行。
    2、計劃進(jìn)度管理體系的工作流程。
    一級計劃——總控制進(jìn)度計劃。
    二級計劃——階段性工期計劃或分部工程計劃。
    三級計劃——月、周計劃。
    九、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目風(fēng)險分析與規(guī)避對策。
    (一)項(xiàng)目風(fēng)險分析。
    1、項(xiàng)目市場風(fēng)險分析。
    2、項(xiàng)目工程風(fēng)險分析。
    (二)項(xiàng)目風(fēng)險的防范對策。
    1、市場風(fēng)險規(guī)避對策。
    2、工程風(fēng)險的防范對策。
    3、安全風(fēng)險控制措施。
    十、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目投資估算和開發(fā)計劃。
    (一)投資估算。
    1、項(xiàng)目開發(fā)成本估算。
    2、開發(fā)費(fèi)用估算。
    3、項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算。
    (二)項(xiàng)目開發(fā)計劃。
    1、開發(fā)分期。
    2、項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計劃表。
    (三)項(xiàng)目人員和組織機(jī)構(gòu)配置。
    1、組織保障。
    2、組織機(jī)構(gòu)。
    (四)項(xiàng)目融資計劃和財務(wù)費(fèi)用。
    十一、企業(yè)財務(wù)與投資價值分析。
    (一)銷售收入。
    1、銷售價格。
    2、銷售收入。
    3、項(xiàng)目稅費(fèi)率。
    (二)項(xiàng)目現(xiàn)金流量。
    1、全部資金的投資現(xiàn)金流量表。
    2、自有資金的現(xiàn)金流量表。
    3、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總。
    (三)不確定性和風(fēng)險分析。
    1、盈虧平衡分析。
    2、敏感性分析。
    十二、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目結(jié)論。
    (一)項(xiàng)目投資決策結(jié)論。
    (二)項(xiàng)目總體效益評價。
    附件附表:。
    一、附件。
    1、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件。
    2、法人身份證復(fù)印件及簡歷。
    3、主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷。
    4、專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等。
    5、注冊商標(biāo)。
    6、企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。
    7、土地證(場地租用證)。
    8、工藝流程圖。
    9.、服務(wù)項(xiàng)目市場成長預(yù)測圖。
    二.附表。
    1、資產(chǎn)負(fù)債表。
    2、損益表。
    3、現(xiàn)金流量表。
    4、其他需要批露的報表。
    商業(yè)計劃書銷售計劃篇四
    因?yàn)閜tt是新品牌在無錫一人不知,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,及銷售人員的相關(guān)知識,努力把我管轄的區(qū)域每個客戶跑到位,把客戶情況了解清楚,再一一想出應(yīng)對策去攻克,才能在無錫潤滑油這個市場中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)及勤奮。
    二、腳踏實(shí)地,努力工作。
    我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為潤滑油業(yè)務(wù)員,不論在工。
    作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是潤滑油業(yè)務(wù)員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的潤滑油業(yè)務(wù)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,判斷客戶,進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
    三、存在問題。
    通過兩個多月的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:
    一、掃街不到位,針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要每一塊區(qū)域劃分,一個一個跑,做到一個客戶也不漏,再將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。
    二、由于能力有限,對一些事情的應(yīng)對還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
    三對下面的`業(yè)務(wù)員沒及時的溝通和工作的細(xì)化安排。
    明年工作計劃:
    一把每個區(qū)域沒跑到的客戶,從新搜索一邊,
    二把銷量大的客戶分出來做為重點(diǎn),一一想出對策。
    三把已放貨的客戶進(jìn)行溝通,了解他們的需求和顧忌,再想方法把他們推銷,使他們掙到錢,我們的銷量增加。四協(xié)助蔡總把公司的事好,沒怎么管理業(yè)務(wù)員,使讓他們有個過渡,我要重新讓他們改變思路,制度規(guī)定以及營銷的方案,實(shí)施到位,把我們團(tuán)隊打造成狼的團(tuán)隊,使我們在12年里有個大豐收。
    總之,在工作中,我通過努力工作和不斷摸索,收獲非常大,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。回首2011,展望20xx!祝蔡總在新的一年里生意興隆,財源滾滾!李經(jīng)理的業(yè)績北方第一,工作順利,也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!做到其他業(yè)務(wù)員的榜樣。
    商業(yè)計劃書銷售計劃篇五
    定位:
    甜品成本低,制作比較簡單。針對客戶源分析,兒童是一個家庭的核心,對于孩子的要求家長一般都會滿足,所以對于兒童這個市場潛力很大。雖然女性比男性更愛吃甜品,可是甜品店一般也為情侶約會的地點(diǎn),以及可以作為男生送給女生的小禮品,這一市場也很大。各類甜點(diǎn)價格也是學(xué)生和白領(lǐng)能夠接受的范圍。
    市場分析:
    目標(biāo)人群:兒童,女士。一般來說小孩都喜歡吃甜品,特別是外表可愛、聞起來很香的甜點(diǎn)。甜點(diǎn)對女孩子的吸引也是很大的。所以我們針對的主要客戶是小孩和女士。潛在市場規(guī)模以及相關(guān)措施:現(xiàn)在生活水平提高,甜品也被越來越多的人接受和喜愛,大概集中在學(xué)校,商業(yè)區(qū)。占總?cè)藬?shù)的三分之一左右。所以甜品店選址很重要,放在學(xué)校附近或居民區(qū)。
    措施,用大量的宣傳和促銷吸引顧客。然后最重要制作健康美味的甜點(diǎn)及飲品,以及進(jìn)行新品研發(fā),留住顧客,并通過顧客做到產(chǎn)品推廣。前期促銷大概需要兩星期時間,新品研發(fā)則一直在進(jìn)行。
    競爭:首先要在同類奶茶店、咖啡店以及面包店中脫穎而出,其次還要與快餐店及其他中式餐廳競爭。
    技術(shù)分析:
    首先需要做分析的是產(chǎn)品的種類,通過網(wǎng)絡(luò)搜集追受歡迎的甜品種類,定為我們的銷售產(chǎn)品。其次,在選址方面也要進(jìn)行分析,要做出新穎的食品還不能和其他店重復(fù),還有就是要靠近客戶源,對此也要進(jìn)行分析。第三,在已經(jīng)開始營業(yè)時,為新顧客辦理會員,給予相關(guān)優(yōu)惠,用于留住客戶。在研究出新甜點(diǎn)時,可是讓特別vip會員免費(fèi)嘗試,促進(jìn)會員消費(fèi)。
    收入模型:
    資金安排:前期市場調(diào)查需要一點(diǎn)資金,這部分很少。
    店面和裝潢需要較多的資金,店面的選擇是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),為顧客創(chuàng)造一個舒適的環(huán)境有利于留住顧客。
    產(chǎn)品成本是資金投入必不可少的一部分,選擇好材料以便做出好吃的產(chǎn)品。同時還要不斷的做新品研發(fā),增加甜品店的活力。吸引更多的顧客。
    員工工資,這是很重要的,挑選熱情誠信的員工。
    促銷和推廣。
    盈利分析:主要是賣出產(chǎn)品。主要產(chǎn)品,鮮榨果汁,冰激凌、甜點(diǎn),蛋糕,小吃、飲料等。為經(jīng)常關(guān)顧會員制定相應(yīng)的食品套餐。這就需要對員工進(jìn)行培訓(xùn),當(dāng)顧客一進(jìn)門的時候就向其進(jìn)行推薦。
    主要風(fēng)險因素分析:甜品店的風(fēng)險主要是市場方面的??觳偷甑难杆侔l(fā)展,對甜品店的發(fā)展有競爭也有帶動的作用。這方面主要通過宣傳讓更多的人知道開了一家好吃的店,另一方面要做促銷,及推廣??梢越梃b一些品牌餐廳的運(yùn)營模式。
    商業(yè)計劃書銷售計劃篇六
    2,標(biāo)志。
    3,標(biāo)準(zhǔn)色。
    4,標(biāo)準(zhǔn)字體。
    (二)運(yùn)用部分。
    1,現(xiàn)場。
    工地圍板。
    彩旗。
    掛幅。
    歡迎牌。
    2,營銷中心。
    形象墻。
    門楣標(biāo)牌。
    指示牌。
    展板規(guī)范。
    胸卡。
    工作牌。
    臺面標(biāo)牌。
    3,工地辦公室。
    經(jīng)理辦公室。
    工程部。
    保安部。
    財務(wù)部。
    4,功能標(biāo)牌。
    請勿吸煙。
    防火、防電危險。
    配電房。
    火警119。
    消防通道。
    監(jiān)控室。
    1建筑規(guī)模與風(fēng)格;
    3裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊);
    4功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等);
    5物業(yè)管理(收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等);
    6發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì));
    7結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。
    商業(yè)計劃書銷售計劃篇七
    按照公司對20xx年銷售工作的總體安排,銷售部全體員工繼續(xù)以“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”為目標(biāo),全面提高內(nèi)部管理水平,使銷售工作取得了進(jìn)一步的發(fā)展,為公司穩(wěn)起向好的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。產(chǎn)品銷售遍布石家莊及其周邊十余個縣市,以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得了廣泛的市場認(rèn)可,有效推動了石家莊地區(qū)新型墻體材料的發(fā)展,促進(jìn)了淘汰落后產(chǎn)能和產(chǎn)品上檔升級。
    但同時,我們的工作中也存在著一些問題與不足,我們將在今后工作中查找總結(jié),不斷完善。
    1、20xx年底市場范圍:石家莊及鹿泉、正定、平山、井陘礦區(qū)、靈壽、新樂、辛集、欒城、藁城、趙縣、晉州、新樂、無極、行唐14個縣市。20xx年初至今我公司產(chǎn)品又打入保定阜平市場,晉州、新樂市場在原有基礎(chǔ)上也取得了更大的市場份額。
    2、在第一季度銷售淡季,我們未雨綢繆,與客戶商談讓客戶多備貨,這樣可以錯開發(fā)貨的高峰期,保證了我們上半年4、5月份高峰期的發(fā)貨量,而且為完成全年的任務(wù)打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。在保證銷量的情況下,我們根據(jù)市場逐步的提高了價格,由年初的0.4元/塊提高到現(xiàn)在的0.44元/塊,現(xiàn)平均單價已達(dá)到0.412元/塊,超出了公司給我部門下達(dá)的任務(wù)。
    3、加強(qiáng)與各地墻改部門的關(guān)系,定期由部門主管帶隊去各地墻改辦回訪,及時了解市場動態(tài),尤其是晉州、新樂地區(qū)墻改部門對我公司的支持力度不斷加大。
    4、堅持每周例會制度,每周都對上周的銷售情況做總結(jié),對下周工作做計劃,合理的安排工作,解決內(nèi)部問題。為了銷售的提高我們共同找問題,想方法。
    5、強(qiáng)化內(nèi)部管理,精細(xì)人員分工,使車隊與內(nèi)勤的手續(xù)更加簡潔、明了、規(guī)范,使賬目更加清晰,提高效率,減少失誤。及時更新內(nèi)勤及車隊人員的綜合考核制度,提高人員素質(zhì)教育,加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè),改進(jìn)、強(qiáng)化銷售手段,逐步實(shí)現(xiàn)控制市場能力。
    6、參考20xx年車隊車輛的變化,為了更好的保證我們高峰期的發(fā)貨量,我們定制了車隊車輛購車協(xié)議,上半年購車5輛,很好的控制了車輛難調(diào)配的問題,不僅保證了我們4、5月份高峰期的發(fā)貨量,還為今年車隊的整體環(huán)境作了有效的改善,為保證全年的發(fā)貨量作了準(zhǔn)備。
    7、今年我們加大了非承重的推廣力度,我們已經(jīng)去省標(biāo)辦申請了石家莊地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn),目前正在辦理當(dāng)中。已經(jīng)和石家莊市好幾個設(shè)計院加大了接觸,通過我們的努力鹿泉中醫(yī)院已經(jīng)使用了我們的產(chǎn)品,反應(yīng)良好。晉州、新樂、平山等有幾個工地也在準(zhǔn)備使用,銷售部所有人員正在積極的為新產(chǎn)品投入市場做著全面的準(zhǔn)備工作。
    9、打造一個團(tuán)結(jié)、友愛、有能力、有方法的銷售團(tuán)隊,我們更加細(xì)致的劃分了業(yè)務(wù)區(qū)域,各項(xiàng)程序嚴(yán)格的按照銷售管理辦法執(zhí)行,做到關(guān)系共享,互相幫助。將每一個客戶分別建立檔案虛心的接受客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等問題提出的一些合理要求,整理備檔,為下一次合作做好提前準(zhǔn)備,今年公司的回頭客比去年增加了5個,其中有兩個是石家莊較大的建筑公司。
    13、指標(biāo)完成情況:
    發(fā)出kp1磚(一等)49487892塊kp1。
    配磚6417348塊。
    非承重44678塊。
    合計55949918塊。
    平均單價0.412元/塊。
    回款:完成回款任務(wù)2468萬元,回款率137%。
    1、嚴(yán)格按照銷售管理辦法中的各項(xiàng)規(guī)章制度去管理和要求去管每個人,做每件事。對于人員的調(diào)整、工作的調(diào)整,及時變更績效考評表,讓每個人都按規(guī)矩辦事。
    2、繼續(xù)堅持每周的例會制度,對每周的工作情況進(jìn)行總結(jié)及分析,對工作中的難點(diǎn)進(jìn)行討論,集思廣義,共同想辦法、定措施,解決問題。
    3、加強(qiáng)市場的控制,擴(kuò)大銷售區(qū)域,下半年我們將對阜平、定州市場重點(diǎn)作為擴(kuò)張區(qū)域,在用半年的時間將市場的占有率提高到50%使之成為我公司的又兩個重點(diǎn)市場,同時進(jìn)一步鞏固與各地墻改辦的關(guān)系,使之為我服務(wù)。
    4、隨著市場的發(fā)展,非承重產(chǎn)品將是我們必推產(chǎn)品,我們在保證kp1銷量的同時,下半年將加大非承重產(chǎn)品的銷售和推廣,計劃宣傳工作做到石家莊所以較大設(shè)計院,銷售量突破20xx方,為公司產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。
    5、加大我們的產(chǎn)品宣傳,打質(zhì)量品牌,樹品牌意識,開展與大開發(fā)商及建設(shè)相關(guān)部門聯(lián)誼活動,增進(jìn)感情聯(lián)絡(luò),進(jìn)一步擴(kuò)大公司的知名度。
    6、隨正人員的成本越來越高、油價的不斷攀升,車隊的建設(shè)就是一個“穩(wěn)”字,我們將未雨綢繆,適應(yīng)市場,不讓我們的銷售在這個環(huán)節(jié)拉后腿,反之成為我們與其它企業(yè)競爭的一個優(yōu)勢、一個亮點(diǎn)。
    經(jīng)過三年多的磨合,銷售部現(xiàn)在已經(jīng)越來越成熟,在應(yīng)對突發(fā)情況時體現(xiàn)出了一個優(yōu)秀的團(tuán)隊?wèi)?yīng)有的水平。銷售部全體員工堅信,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在銷售部全體員工的共同努力下,我們將繼續(xù)內(nèi)抓管理、外拓市場,有信心、有決心一定能夠圓滿完成全年的銷售任務(wù)。
    商業(yè)計劃書銷售計劃篇八
    1.年度銷售目標(biāo)600萬元。
    2.經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個。
    3.公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
    空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR>    銷售方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
    從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?,就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
    1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬元。
    2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌。
    3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
    4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
    5.致力于發(fā)展分銷市場,到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
    6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
    如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
    戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽。
    重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,常德,張家界,懷化。
    培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽。
    等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,
    總的銷售策略:全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略。
    1.目標(biāo)市場。
    遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
    2.產(chǎn)品策略。
    用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
    3.價格策略。
    高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制銷售體系。嚴(yán)格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,價格政策又要有一定的能活性。
    4.渠道策略。
    (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。
    (2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
    (3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的銷售定額。
    5.人員策略。
    銷售團(tuán)隊的基本理念:a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神。
    (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。
    (2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
    (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。
    (4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。
    1.公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
    2.整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
    3.培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
    4.建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊。
    5.選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。
    6.抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。
    7.公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。
    8.直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。
    9.為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點(diǎn)。
    10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,并把銷售觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。
    商業(yè)計劃書銷售計劃篇九
    今年,我將一如既往地按照公司的要求。在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo)。全面開展20xx年度的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:
    一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系。在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識。采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四;今年對自己有以下要求
    1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。
    2:一周一小結(jié),每月一大結(jié)??纯从心男┕ぷ魃系氖д`,及時改正下次不要再犯。
    3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,在有些問題上你和客戶是一直的。
    5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
    7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決;要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
    8:自信是非常重要的,要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    10:為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
    以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    商業(yè)計劃書銷售計劃篇十
    【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】公司概述是商業(yè)計劃書中重要的一個組成部分,寫公司概述比較好的思路就是先敘述公司過去的歷史,然后是公司當(dāng)下的情況,最后寫未來公司發(fā)展規(guī)劃。
    世界經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為具體而言,商業(yè)計劃書主要有以下幾個部分:公司概述:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對公司未來發(fā)展的預(yù)測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性;公司的.納稅情況等。
    2.公司發(fā)展?fàn)顩r:公司的發(fā)展速度,有何成績,有何榮譽(yù)稱號等;。
    3.公司文化:公司的目標(biāo),理念,宗旨,使命,愿景,寄語等;。
    4.公司主要產(chǎn)品:性能,特色,創(chuàng)新,超前;。
    5.銷售業(yè)績及網(wǎng)絡(luò):銷售量,各地銷售點(diǎn)等;。
    6.售后服務(wù):主要是公司售后服務(wù)的承諾。
    詳細(xì)一點(diǎn)的如:
    公司基本情況:
    公司名稱。
    成立時間。
    注冊資本。
    實(shí)際到位資本。
    其中現(xiàn)金到位。
    無形資產(chǎn)占股份比例%。
    注冊地點(diǎn)。
    公司性質(zhì)為:請?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨(dú)資等,并說明其中國有成份比例和外資比例。
    公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。
    目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況,如下表:
    股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
    甲方。
    乙方。
    丙方。
    丁方。
    目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況:
    以圖形方式表示。
    目前主營業(yè)務(wù)為。
    公司目前職工情況:
    商業(yè)計劃書銷售計劃篇十一
    一、提升自己銷售要預(yù)約技巧,明白什么是電話銷售??梢詥栍薪?jīng)驗(yàn)的人。
    二、找資料,沒有足夠的,優(yōu)質(zhì)的資料,是很難邀約到好的客戶。
    三、了解自己所要銷售的產(chǎn)品,這樣才能在電話銷售的過程中自如的因?qū)蛻舻膯栴}。如果自己對產(chǎn)品都不了解,又怎么能僅僅通過電話讓客戶覺得產(chǎn)品是有用的。如果客戶問的問題不能回答出來,會讓客戶產(chǎn)生懷疑。
    四、銷售過程中要保持良好的心態(tài),好的心情,如果自己的心情不好,客戶在電話里是可以感覺到的。
    五、自信,銷售的產(chǎn)只是和客戶進(jìn)行溝通的媒介,銷售的核心是自己的人格,讓客戶愿意和你合作。
    六、不要挑資料每一條資料都有可能成為下一個客戶,挑資料很可能會丟失掉一個資源。
    七、客戶的拒絕是很正常的,任何一個陌生人無緣無故給你打電話推銷產(chǎn)品你也會反感的。所以不能因?yàn)榫芙^而氣餒。
    八、學(xué)會說話的藝術(shù),溝通的技巧,在銷售過程中能吸引住客戶,讓他感興趣。
    商業(yè)計劃書銷售計劃篇十二
    總結(jié)了自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的.問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的,所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶,沒有要求的客戶不是好客戶。
    1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
    3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    4、今年對自己有以下要求。
    (1)每周要增加2個以上的新客戶,還要有到x個潛在客戶。
    (2)一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
    (3)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    (4)對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    (5)要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    (6)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一個好印象,為公司樹立更好的形象。
    (7)客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
    (8)自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    (9)和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    (10)為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到x萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
    以上就是xx年的個人銷售工作目標(biāo),工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    商業(yè)計劃書銷售計劃篇十三
    xxxx計算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司,是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。
    二、未來發(fā)展定位。
    面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景,我們的目標(biāo)是:立足交通領(lǐng)域,推動和加快交通行業(yè)信息化建設(shè),用三年時間,把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。
    三、市場分析。
    公司是利用信息技術(shù)改造和提升交通運(yùn)輸業(yè)的.高新技術(shù)企業(yè),因而兼具交通業(yè)和軟件業(yè)的屬性。
    1、軟件是知識經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。
    2、從交通行業(yè)來看,交通運(yùn)輸業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用,而落后的傳統(tǒng)技術(shù)將制約著其快速發(fā)展,交通行業(yè)的信息化建設(shè)迫在眉睫。
    智能化交通(its)是21世紀(jì)世界交通行業(yè)的發(fā)展方向??梢哉f,交通行業(yè)信息化建設(shè)這一領(lǐng)域市場潛力巨大??梢钥闯?,交通行業(yè)信息化服務(wù)有堅實(shí)的市場基礎(chǔ),市場潛力巨大。
    四、競爭分析。
    1、技術(shù)優(yōu)勢。
    2、政府支持優(yōu)勢。
    3、產(chǎn)品組合優(yōu)勢。
    4、市場優(yōu)勢。
    5、質(zhì)量、成本優(yōu)勢。
    6、管理優(yōu)勢。
    五、項(xiàng)目投融資及運(yùn)作計劃。
    六、財務(wù)預(yù)測。
    七、風(fēng)險及對策。
    一、風(fēng)險。
    1、技術(shù)風(fēng)險。
    2、市場風(fēng)險。
    3、經(jīng)營風(fēng)險。
    4、財務(wù)風(fēng)險。
    二、對策。
    1、技術(shù)風(fēng)險對策。
    2、市場風(fēng)險及對策。
    3、經(jīng)營風(fēng)險及對策。
    4、財務(wù)風(fēng)險對策。
    商業(yè)計劃書銷售計劃篇十四
    商業(yè)計劃書的目的很簡單,它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此,一份好的商業(yè)計劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:
    2、創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會的進(jìn)程;。
    3、所需要的資源;。
    4、風(fēng)險和預(yù)期回報;。
    5、對你采取的行動的建議。
    商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人,比如可能的團(tuán)隊成員,可能的投資人和合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,政策機(jī)構(gòu)等,因此,一份好的商業(yè)計劃書,應(yīng)該寫得讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的`篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長,則會被認(rèn)為太羅嗦,表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。
    從總體來看,寫商業(yè)策劃的原則是:簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容:
    一、執(zhí)行總結(jié)。
    是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括:
    1、本商業(yè)(business)的簡單描述(即“電梯間陳詞”)。
    2、機(jī)會概述。
    3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
    4、競爭優(yōu)勢。
    5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
    6、團(tuán)隊概述。
    7、提供的利益。
    二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
    1、詳細(xì)的市場描述,主要的競爭對手,市場驅(qū)動力。
    2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
    3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
    三、市場調(diào)查和分析。
    這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:
    1、顧客。
    2、市場容量和趨勢。
    3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
    4、估計的市場份額和銷售額。
    5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭貼近真實(shí))。
    四、公司戰(zhàn)略。
    闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個問題。
    1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。
    2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險)。
    3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
    五、總體進(jìn)度安排。
    公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件。
    1、收入。
    2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
    3、市場份額。
    4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
    5、主要合作伙伴。
    6、融資。
    六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定。
    1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實(shí)。
    七、管理團(tuán)隊。
    1、介紹公司的管理團(tuán)隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
    2、注意管理分工和互補(bǔ)。
    3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
    八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
    介紹公司的財務(wù)計劃,討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿:
    1、毛利和凈利。
    2、盈利能力和持久性。
    3、固定的、可變的和半可變的成本。
    4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
    5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
    九、財務(wù)預(yù)測。
    1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表。
    2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。
    3、突出成本控制系統(tǒng)。
    十、假定公司能夠提供的利益。
    這是你的“賣點(diǎn)”,包括。
    1、總體的資金需求。
    2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
    3、你如何使用這些資金。
    4、投資人可以得到的回報。
    5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
    當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):
    1、力求表述清楚簡潔。
    2、關(guān)注市場,用事實(shí)說話,因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
    3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
    4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
    5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
    6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊最合適作這件事。
    7、請你的讀者做出反饋。
    當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,必須避免下列問題:
    1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,令人產(chǎn)生不信任感。
    2、數(shù)據(jù)沒有說服力,比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
    3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),而不是市場。
    4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識,忽視競爭威脅。
    5、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場,企圖后來居上。
    6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
    7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。
    【引言】。
    近年來,隨著各種先進(jìn)技術(shù)在電網(wǎng)中的廣泛應(yīng)用,智能化已經(jīng)成為電網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢,發(fā)展智能電網(wǎng)已在世界范圍內(nèi)形成共識。
    所謂智能電網(wǎng),就是將先進(jìn)的傳感測量技術(shù)、信息通信技術(shù)、分析決策技術(shù)、自動控制技術(shù)和能源電力技術(shù)相結(jié)合,并與電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施高度集成而形成的新型現(xiàn)代化電網(wǎng)。
    作為智能電網(wǎng)構(gòu)建中的關(guān)鍵設(shè)備之一--斷路器,在整個智能電網(wǎng)發(fā)展中起著非常重要的作用。因此,華經(jīng)縱橫認(rèn)為,智能電網(wǎng)斷路器項(xiàng)目的市場前景十分廣闊。
    【目錄】。
    第一部分摘要。
    一.公司概況描述。
    三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    四.已投入的資金及用途。
    五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
    六.市場概況和營銷策略。
    七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
    八.核心經(jīng)營團(tuán)隊。
    九.公司優(yōu)勢說明。
    十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
    十二.財務(wù)分析。
    1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
    2.財務(wù)預(yù)計。
    3.資產(chǎn)負(fù)債情況。
    第二部分綜述。
    第一章公司介紹。
    二.公司簡介資料。
    三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
    1.董事會。
    2.經(jīng)營團(tuán)隊。
    3.外部支持。
    第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
    一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二.產(chǎn)品狀況。
    1.主要產(chǎn)品目錄。
    2.產(chǎn)品特性。
    3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
    4.研發(fā)計劃及時間表。
    5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
    6.無形資產(chǎn)。
    三.產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1.資源及原材料供應(yīng)。
    2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
    4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
    5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6.包裝與儲運(yùn)。
    第三章市場分析。
    一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
    二.目標(biāo)市場的設(shè)定。
    三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
    五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會。
    六.行業(yè)政策。
    第四章競爭分析。
    一.有無行業(yè)壟斷。
    二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
    三.主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
    四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。
    五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
    第五章市場營銷。
    一.概述營銷計劃。
    二.銷售政策的制定。
    三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
    五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
    六.促銷和市場滲透。
    1.主要促銷方式。
    2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
    七.產(chǎn)品價格方案。
    1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
    2.影響價格變化的因素和對策。
    八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計算。
    九.市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)。
    第六章投資說明。
    一.資金需求說明(用量/期限)。
    二.資金使用計劃及進(jìn)度。
    三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
    四.資本結(jié)構(gòu)。
    五.回報/償還計劃。
    六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
    七.投資抵押。
    八.投資擔(dān)保。
    九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    十.股權(quán)成本。
    十一.投資者介入公司管理之程度說明。
    十二.報告。
    十三.雜費(fèi)支付。
    第七章投資報酬與退出。
    一.股票上市。
    二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三.股權(quán)回購。
    四.股利。
    第八章風(fēng)險分析。
    一.資源風(fēng)險。
    二.市場不確定性風(fēng)險。
    三.研發(fā)風(fēng)險。
    四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
    五.成本控制風(fēng)險。
    六.競爭風(fēng)險。
    七.政策風(fēng)險。
    八.財務(wù)風(fēng)險。
    九.管理風(fēng)險。
    十.破產(chǎn)風(fēng)險。
    第九章管理。
    一.公司組織結(jié)構(gòu)。
    二.管理制度及勞動合同。
    三.人事計劃。
    四.薪資、福利方案。
    五.股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
    第十章財務(wù)分析。
    一.財務(wù)分析說明。
    二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
    2.成本費(fèi)用明細(xì)表。
    3.薪金水平明細(xì)表。
    4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
    5.資產(chǎn)負(fù)債表。
    6.利潤及利潤分配明細(xì)表。
    7.現(xiàn)金流量表。
    8.財務(wù)指標(biāo)分析。
    商業(yè)計劃書銷售計劃篇十五
    2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;
    3、企業(yè)在自控產(chǎn)品市場有必須知名度;
    空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,個性是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR>    營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
    從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分企業(yè)采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?,就能夠擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我企業(yè)的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我企業(yè)的弱項(xiàng)并及時提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
    2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
    3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
    4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
    5.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
    6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
    如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
    戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽
    重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,常德,張家界,懷化
    培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽
    等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,
    總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
    1、目標(biāo)市場:
    遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
    2、產(chǎn)品策略:
    用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
    3、價格策略:
    高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,價格政策又要有必須的能活性。
    4、渠道策略:
    (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。
    (2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,透過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
    (3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。
    5、人員策略:
    營銷團(tuán)隊的基本理念:a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
    (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,持續(xù)高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。
    (2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
    (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。
    (4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和帶給的支持等說明。
    1、企業(yè)應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
    2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);
    3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);
    4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊;
    5、選取一套適合企業(yè)的市場運(yùn)作模式;
    6、抓住企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找企業(yè)的賣點(diǎn)。
    10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。
    商業(yè)計劃書銷售計劃篇十六
    作為店長,我覺得自己責(zé)任重大。經(jīng)過多年的工作經(jīng)驗(yàn),我明白了這個道理:對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,首先要有一個專業(yè)的店長;二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾;第三,要有好的管理制度。用心觀察,用心與客戶溝通,就能做好。
    具體總結(jié)如下:
    1、認(rèn)真執(zhí)行公司的經(jīng)營方針,同時將公司的經(jīng)營戰(zhàn)略正確及時地傳達(dá)給每一位員工,起到承上啟下的橋梁作用。
    2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每個員工的優(yōu)勢,發(fā)揮他們的特長,做到量才適用。增強(qiáng)我們商店的凝聚力,使之成為一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)體。
    3、通過各種渠道了解同行的信息,了解客戶的購物心理,知己知彼,知道自己在做什么,針對自己在做什么,讓我們的工作更有針對性,避免不必要的損失。
    4、以身作則,做一個帥氣的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工具有全球意識,從公司整體利益出發(fā)做事。
    5、以周到細(xì)致的服務(wù)吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)造性,讓他們從被動的“讓我做”變成主動的“我想做”。為了給客戶創(chuàng)造良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工做好以下幾個方面的工作。首先,每天做好清潔工作,為顧客創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境;其次,主動服務(wù)客戶,盡可能滿足客戶需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,讓顧客帶著發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌文明的語言離開店鋪。
    6、處理好部門之間的配合和上下級之間的工作配合,少抱怨多熱情,客觀對待工作中的問題,以積極的態(tài)度解決。
    如今,門店管理逐漸走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段不斷完善,這對門店經(jīng)理提出了新的工作要求。熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各種運(yùn)營指標(biāo)。新的一年已經(jīng)開始,成績只能代表過去。我會用更精湛、更熟練的業(yè)務(wù)來管理我們的店鋪。
    商業(yè)計劃書銷售計劃篇十七
    商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響,就這點(diǎn)來說,商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的。
    記得在美國讀書的時候,在講到商業(yè)計劃書的時候,教授問大家:“商業(yè)計劃書有多大的價值?”我回答說:“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說:“不對,差遠(yuǎn)了。商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響,就這點(diǎn)來說,商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的?!?BR>    他舉例說明了商業(yè)計劃書是如何影響決策的。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃,那樣的決策是缺乏根據(jù)的。我在之后的商業(yè)計劃書咨詢和寫作中才深深的感到了商業(yè)計劃書在幫助決策上的重大作用。
    商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景,整合資源,集中精力,修補(bǔ)問題,尋找機(jī)會而對企業(yè)未來的展望??上?,現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計劃書是用來申請風(fēng)險基金。其實(shí)商業(yè)計劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。
    1.成功的商業(yè)計劃書應(yīng)有好的啟動計劃。計劃是否簡單,很容易明白和操作。
    2.計劃是否具體及適度的,計劃是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項(xiàng)目以及預(yù)算。
    3.計劃應(yīng)是客觀的,銷售預(yù)估,費(fèi)用預(yù)算,是否客觀及準(zhǔn)確。
    4.計劃是否完整,是否包括全部的要素,前后關(guān)系的連接是否流暢。