"心得體會是對一段時間內(nèi)的學習、工作或生活經(jīng)驗的總結(jié)和概括，它是我們反思和提高的好機會。"在寫心得體會時可以多角度思考問題，以提供更全面的觀點和思路。范文中的例子和細節(jié)能夠讓我們更好地理解和感悟作者的思考和觀點。
聽課銷售心得體會篇一
我校于11月組織全校語文教師各出一節(jié)優(yōu)質(zhì)課活動，讓我從中受到了很多啟示。此刻聯(lián)系我自我平時教學中的一些問題，說一說我的心得體會。
第一、在新課改這個環(huán)境下，如何理解新課標，我對新課標的理解是含混、模糊的，可是要如何運用新課標的理念去指導自我平時的教學，使學生得到更好的發(fā)展，卻還沒有融會貫通。這十幾節(jié)課都對此進行了不一樣程度的嘗試，如：絕大多數(shù)教師讓學生經(jīng)過自讀課文，從文中找出相關(guān)詞句，再經(jīng)過讀自我喜歡的自然段，匯報運用。異常是三四年級教師運用小組合作學習法，四人以小組，并按學習優(yōu)劣排出1、2、3、4號來，各組之間同等程度的同學進行比賽，然后，讓該生指出評論對象，…………整節(jié)課的設(shè)計上都以學生為主體，讓學生自主學習、發(fā)現(xiàn)問題。
第三、不斷改善教態(tài)、錘煉語言。我所應對的是一年級的學生，讓他們聽講，那么我的教態(tài)、我的語言就要要吸引他們，這就要求我要不斷改善教態(tài)、錘煉語言，用簡潔、準確、清晰的話語把問題講清楚。
以人為鏡，能夠體察自我的優(yōu)點和缺點。聽課已經(jīng)結(jié)束了，可是我的工作還在繼續(xù)，我的努力不能停止，經(jīng)過聽課，學習別人的長處，經(jīng)過聽課，反思自我，才能不斷提高。
聽課銷售心得體會篇二
在現(xiàn)代商業(yè)社會中，銷售是一項極為重要的職業(yè)。銷售人員需要具備一定的專業(yè)知識和技巧才能在競爭激烈的市場中取得成功。為了提升自己的銷售能力，我參加了一堂關(guān)于銷售技巧的聽課。在聽課過程中，我從專家的講解和實際案例中學到了許多寶貴的經(jīng)驗，對于銷售工作有了更深入的認識。
第二段：傾聽的重要性。
在銷售過程中，傾聽是非常重要的一項技能。通過傾聽，銷售人員可以了解客戶的需求和要求，從而能夠更好地滿足客戶的期待。在聽課中，專家強調(diào)了傾聽的重要性，并給出了一些實踐技巧。例如，專家建議在與客戶對話時，要時刻保持注意力集中，不要分心或打斷客戶的講話；另外，要注意言語和肢體語言，通過肢體語言感受客戶的情緒，從而更好地理解客戶的需求。通過這些傾聽技巧的運用，銷售人員可以與客戶建立良好的溝通，提升銷售能力。
第三段：溝通技巧的應用。
除了傾聽技巧，良好的溝通技巧也是銷售人員成功的關(guān)鍵。在聽課中，專家講解了一些有效的溝通技巧，例如積極主動地與客戶建立聯(lián)系，保持良好的溝通態(tài)度，不斷提問與客戶互動等。通過這些溝通技巧，銷售人員可以與客戶建立起互信關(guān)系，使客戶更加愿意接受自己的產(chǎn)品或服務，并且加深對銷售人員的印象。這些技巧的應用可以幫助銷售人員更好地與客戶溝通，提高銷售效果。
第四段：情感營銷的重要性。
銷售工作不僅僅是產(chǎn)品或服務的銷售，更是一種情感的傳遞和營銷。在聽課中，專家重點強調(diào)了情感營銷的重要性。他提到，銷售人員應該盡量與客戶建立起情感連接，使客戶產(chǎn)生信任和好感。這種情感連接可以通過真誠、友善和關(guān)懷來實現(xiàn)。在銷售過程中，銷售人員應該盡量了解客戶的需求和痛點，展示自己對客戶的關(guān)心和理解，從而增加客戶對自己的信任和好感。情感營銷是銷售工作中一個重要的方面，它可以有效地提升銷售人員的職業(yè)形象和銷售成績。
第五段：總結(jié)與展望。
通過參加這堂銷售聽課，我深刻認識到銷售工作的重要性和技巧。傾聽、溝通和情感營銷是銷售工作中至關(guān)重要的要素，在實踐中我將會更加注重這些方面的應用。我相信，通過不斷學習和實踐，我會成為一名優(yōu)秀的銷售人員，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務。
在這堂銷售聽課中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和技巧。傾聽、溝通和情感營銷是我銷售工作中需要特別注意和運用的技能。通過運用這些技能，我相信我能與客戶建立良好的溝通，滿足客戶的需求，提升銷售能力。我期待著未來的銷售工作，希望能夠不斷學習和成長，為客戶創(chuàng)造更大的價值。
聽課銷售心得體會篇三
今日，我有幸參加了承德市語文學科區(qū)域教研活動，聽了四位教師的講課，我感觸很深。
語文課以讀為主，在讀中體會課文所要表達的思想感情。這個問題在每次研討時都會一提再提，可是到底怎樣指導讀，才能做到有效。這仿佛成了只可意會不可言傳的問題。今日聽了這幾位教師的課后，我突然有種茅塞頓開的感覺，以前總是埋怨孩子不會讀課文，讀得沒有感情，感情不是教師一說學生就會明白的，是在教師成功的引導下，使學生體會到語句所要表達的含義和思想，學生自然明白了應用什么樣的語調(diào)和感情去讀。有感情朗讀就成了再自然可是的事情了，一切都會迎刃而解了。再也不用教師拼命地拽著學生去讀，去體會，往往一堂課下來，教師總感覺到力不從心，筋疲力盡，而學生也只好被迫的理解，毫無樂趣而言！
課文是由字、詞、句、段組成的篇章，所以理解詞義就成了一項重要的任務。今日這幾位教師的課告訴我們一個好的方法：結(jié)合課文中語句充分理解，學生理解得快，教師教得簡便。同時這幾位教師充分運用了多媒體教學，經(jīng)過圖片把生澀難懂的詞的意思表現(xiàn)出來，激發(fā)了學生學習興趣，到達了事半功倍的效果。
另外，這幾位教師在課上語言精練，表述準確，向我們展示了作為語文教師應有的素質(zhì)，經(jīng)過這次聽課，我受益匪淺，并深深感到自我的不足。
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聽課銷售心得體會篇四
第一段：引言（前景與現(xiàn)象）。
近年來，隨著人們生活水平的提高和對健康的重視，月子房作為產(chǎn)后康復的重要環(huán)節(jié)逐漸受到人們的關(guān)注。為了了解月子房銷售的技巧和心得，我參加了一次關(guān)于銷售月子房的專業(yè)聽課活動。通過此次聽課，我深刻體會到了銷售月子房的重要性和技巧，也對這一行業(yè)有了更深入的理解。
第二段：理念與策略。
在聽課的過程中，我意識到銷售月子房并不是簡單的銷售產(chǎn)品，更是為了滿足客戶產(chǎn)后康復需求的一種服務。在銷售月子房時，我們首先需要明確自己的銷售理念，即將客戶的需求和利益放在第一位，以滿足客戶的需求為根本目標。同時，我們還需要制定一系列的銷售策略，如與產(chǎn)科醫(yī)生建立良好的合作關(guān)系，通過團隊合作提供全方位的售前和售后服務等，以提高客戶的滿意度和忠誠度。
第三段：技巧與方法。
除了理念和策略外，銷售月子房還需要一定的技巧和方法。在聽課中，我學到了一些有效的銷售技巧，如善于傾聽客戶的需求和抱怨，積極主動地解決問題，增加客戶的滿意度；與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系，使客戶對我們的產(chǎn)品和服務產(chǎn)生信心；提供個性化的方案，根據(jù)客戶特點和需求，針對性地進行推銷等。這些技巧和方法都可以幫助我們更好地完成銷售任務，提高銷售額和客戶滿意度。
第四段：專業(yè)與創(chuàng)新。
除了上述的基本技巧和方法，我還了解到銷售月子房需要具備專業(yè)知識和持續(xù)創(chuàng)新。銷售人員應了解月子房的相關(guān)知識，包括產(chǎn)后康復的相關(guān)專業(yè)知識、月子餐的營養(yǎng)需求等，以便能夠更好地為客戶提供咨詢和解答。同時，銷售人員還應積極參與行業(yè)會議和培訓活動，不斷學習、研究，及時掌握行業(yè)動態(tài)和新的銷售技巧，以提高自身的專業(yè)水平和競爭力。
第五段：總結(jié)與展望。
通過這次聽課，我深刻認識到銷售月子房并不僅僅是為了完成一個銷售任務，更是為了滿足客戶的需求，幫助他們順利度過產(chǎn)后的康復期。銷售月子房需要有正確的理念和策略，掌握有效的銷售技巧和方法，并具備專業(yè)知識和持續(xù)創(chuàng)新的能力。作為銷售人員，我們應該不斷學習、提高自身素質(zhì)，不斷適應市場和客戶的需求，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務。我相信，在不斷的努力下，我能夠成為一名優(yōu)秀的月子房銷售人員，并為產(chǎn)后康復做出更大的貢獻。
綜上所述，通過參加這次關(guān)于銷售月子房的專業(yè)聽課活動，我深刻認識到了銷售月子房的重要性和技巧。通過明確銷售理念、制定銷售策略、掌握銷售技巧和方法，以及持續(xù)學習和創(chuàng)新，我們能夠更好地滿足客戶的需求，促進產(chǎn)后康復，提高行業(yè)的發(fā)展水平。只有不斷進步，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，為客戶帶來更多的福祉和價值。
聽課銷售心得體會篇五
聽課是學生在校期間最常見的一種學習方式，對于學生的學習效果和成績起到至關(guān)重要的作用。然而，并非每個學生都能夠掌握好聽課技巧和方法，從而達到事半功倍的效果。在我的學習生涯中，我也曾遇到過這樣的困難，但在老師和同學的幫助下，我逐漸掌握了聽課技巧和方法，收獲了豐碩的學習成果。
二、分析
首先，聽課的準備工作非常重要。在上課之前，我們需要認真預習課本和PPT等學習資料，熟悉課程的內(nèi)容和難點，制定好學習計劃，做好筆記，并準備好必要的學習工具。這樣，我們在上課時才能更好地理解老師的講解，更深刻地掌握知識點和技能。
其次，在聽課時，我們需要保持集中注意力，并采取適當?shù)挠浌P記方法。記筆記可以幫助我們提高對知識的理解和記憶，加深對課程內(nèi)容的印象，同時也便于復習和回顧。具體而言，可以采用用箭頭、數(shù)字、顏色和縮寫等方式，以及繪制概念圖和流程圖等方式記錄所聽所見，同時也可以與老師和同學互動，提出問題和分享見解。
第三，在聽課之后，我們需要及時復習和整理筆記，鞏固所學內(nèi)容。復習和整理可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和解決學習中存在的問題和難點，拓展和深入掌握知識和技能，同時也提高學業(yè)成績和水平。為了更加高效和有序地復習和整理學習筆記，我們可以采用溫故知新、歸納總結(jié)、重點攻克、常用聯(lián)系等方法，善于運用各種學習資源和工具，如網(wǎng)絡、圖書、輔導和講義等。
第四，聽課也需要掌握一些技巧和策略。比如，在聽課時，可以利用情景再現(xiàn)和情景聯(lián)想的方式，將知識點和技能與具體實例和生活經(jīng)驗聯(lián)系起來，從而更加深入和直觀地理解和記憶；同時，也可以采用多媒體教學和交互式教學等方式，讓學生通過音頻、視頻、互動等形式參與和探究學習。此外，還可以通過表揚、激勵、嘉獎等方式激發(fā)學生的學習興趣和動力，培養(yǎng)學生的自學能力和創(chuàng)新能力，實現(xiàn)學習和發(fā)展的良性循環(huán)。
第五，聽課也需要不斷充實自己的生活和經(jīng)驗，積極參加各類活動和社會實踐。一方面，這可以幫助我們拓寬視野，增長知識和情感的廣度和深度，建立良好的人生觀和價值觀；另一方面，也可以增強學生的自信和獨立性，培養(yǎng)學生的社會責任感和服務意識，提高學生的綜合素質(zhì)和競爭力。
三、結(jié)論
綜上所述，聽課是學生學習過程中一項非常重要的任務，需要我們認真對待并加以應用。在聽課中，我們需要做好準備工作，保持注意力和筆記記法，及時復習和整理筆記，掌握聽課技巧和策略，充實自己的生活和經(jīng)驗。只有這樣，才能夠在學習中不斷前進，贏得優(yōu)秀的成績和美好的未來。
聽課銷售心得體會篇六
我最近有幸參加了一場關(guān)于銷售月子房的專業(yè)聽課活動，從中學習到了許多有關(guān)銷售月子房的技巧和知識。在這次聽課中，我深深感受到銷售月子房是一項需要綜合能力和專業(yè)知識的工作，同時也是一項充滿挑戰(zhàn)但又具有無限潛力的職業(yè)。在此，我愿意分享我對于銷售月子房的心得體會。
第二段：了解客戶需求。
銷售月子房首先要做的是深入了解客戶的需求和期望?？蛻粼谶x擇月子房時會考慮到許多因素，包括房間的大小、設(shè)施的完備程度、服務質(zhì)量以及服務人員的素質(zhì)等等。作為銷售人員，我們需要認真傾聽客戶的需求，了解他們的關(guān)注點，并給予合理的建議。通過積極與客戶溝通，了解客戶所追求的優(yōu)質(zhì)月子房，從而能更好地滿足客戶的需要，提供專業(yè)的服務。
第三段：專業(yè)知識和技巧。
銷售月子房需要掌握一定的專業(yè)知識和技巧。我們需要了解月子期的特點和需求，掌握一些育嬰知識，以便在與客戶溝通時能夠提供專業(yè)的建議和解答。此外，了解競爭對手的情況，對每個月子房的賣點和特色有充分的了解，才能更好地展示月子房的優(yōu)勢和價值。在接待客戶時，我們還需要具備良好的溝通技巧，能夠用親切友好的態(tài)度與客戶進行交流，幫助他們解決問題，并贏得客戶的信任和滿意。
第四段：市場開發(fā)和拓展。
銷售月子房不僅要滿足現(xiàn)有客戶的需求，還需要不斷開發(fā)和拓展市場。我們應該積極進行市場調(diào)研，了解潛在客戶的需求和市場動態(tài)，制定相應的市場推廣策略。通過網(wǎng)絡媒體的宣傳和推廣，以及與機構(gòu)合作、社區(qū)合作等方式，擴大月子房的知名度和影響力，吸引更多的客戶前來咨詢和購買。除此之外，保持良好的客戶關(guān)系，及時跟進客戶需求，提供持續(xù)優(yōu)質(zhì)的售后服務，也是開拓市場的重要策略之一。
第五段：個人成長與總結(jié)。
通過這次聽課活動，我不僅對銷售月子房的工作有了更深入的了解，也意識到自己在這個領(lǐng)域中的不足和需要提升之處。為了更好地擔當起銷售月子房的工作，我將繼續(xù)深入學習和研究相關(guān)知識，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務水平。同時，通過多與客戶互動的機會，鍛煉自己的溝通能力和解決問題的能力，增強自己在銷售月子房中的競爭力。我相信，只要不斷努力和學習，我一定能夠很好地適應和發(fā)展在銷售月子房領(lǐng)域中。
總結(jié)：
銷售月子房是一項需要專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力的工作。我們需要了解客戶的需求，提供專業(yè)的建議和解答，并通過市場拓展和個人成長來提升自己的職業(yè)競爭力。只有不斷學習和努力，我們才能更好地適應這個職業(yè)，并將銷售月子房工作做得更好。
聽課銷售心得體會篇七
第一段：引言（介紹銷售聽課的背景意義）。
銷售作為商業(yè)領(lǐng)域中的重要一環(huán)，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。然而，要想成為一位優(yōu)秀的銷售人員，并非易事，需要掌握扎實的專業(yè)知識和靈活的銷售技巧。為了提升自己的銷售能力，我參加了一門銷售課程并進行了聽課，今天我想分享一下在聽課過程中所獲得的心得體會。
第二段：認識產(chǎn)品和客戶的重要性。
在聽課過程中，我最深刻的體會是了解產(chǎn)品和客戶的重要性。一個優(yōu)秀的銷售人員不僅需要對自己所銷售的產(chǎn)品了如指掌，還要深入了解客戶的需求和心理。只有這樣，才能以客戶為中心，為其提供最適合的解決方案，并達成更多的銷售合作。
第三段：溝通技巧和情緒控制的重要性。
與客戶進行有效的溝通是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。在聽課中，我學到了一些溝通技巧，如傾聽、提問和表達等。傾聽是了解客戶需求的基礎(chǔ)，通過巧妙的提問，可以更好地獲取信息。此外，學會控制情緒也是十分重要的。銷售過程中難免會遇到一些挑戰(zhàn)和壓力，要學會冷靜應對，保持良好的職業(yè)形象和形象形象，以提高銷售效果。
第四段：建立信任和維系關(guān)系的秘訣。
在銷售中，建立客戶信任和維系良好的關(guān)系是至關(guān)重要的。通過觀察和學習，我認識到一個有效的關(guān)系建設(shè)包括幾個要素：真誠和誠信，專業(yè)素養(yǎng)，關(guān)懷和服務等。只有在建立了良好的信任基礎(chǔ)上，客戶才會更愿意與你合作，并為你提供更多的機會。
第五段：持續(xù)學習與提升的重要性。
最后，聽課讓我深刻體會到銷售是一個不斷學習和提升的過程。銷售技巧和市場環(huán)境都在不斷變化，只有不斷學習和提升自己，才能不斷適應市場需求，保持競爭力。因此，我決定將聽課作為一個持續(xù)的行動，并將所學應用到實際工作中，不斷提升自己的銷售能力。
總結(jié)：
通過參加銷售課程并進行聽課，我深刻認識到了銷售的重要性，了解產(chǎn)品和客戶的重要性，掌握了有效的溝通技巧和情緒控制方法，學會了建立信任和維系關(guān)系的秘訣，并意識到持續(xù)學習與提升的重要性。這些聽課心得對于我提升銷售能力和實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標都有著重要的意義。在未來的工作中，我將不斷運用所學，不斷積累經(jīng)驗，成為一個優(yōu)秀的銷售人員。
聽課銷售心得體會篇八
作為一名銷售人員，不僅需要具備良好的產(chǎn)品知識和溝通能力，還需要不斷學習和提升自己的銷售技巧。為了增加自己的銷售競爭力，我參加了一次銷售聽課活動。通過聽取專業(yè)銷售培訓師的講解和分享，我收獲了很多寶貴的心得體會。
第二段：傾聽的重要性。
培訓師在課程中強調(diào)了傾聽的重要性。作為銷售人員，我們常常犯的一個錯誤就是過于偏重自己的陳述和推銷，而忽略了客戶的需求和意見。通過傾聽客戶的問題和反饋，我們可以更好地了解他們的需求，從而提供更貼合客戶需求的解決方案。在之后的銷售過程中，我更加注重傾聽客戶，積極主動地與他們進行溝通，這不僅增加了銷售成功的概率，也提升了客戶的滿意度。
第三段：積極與客戶建立關(guān)系。
在課程中，培訓師還強調(diào)了積極與客戶建立關(guān)系的重要性。銷售不僅僅是產(chǎn)品的交換，更是建立長期的合作關(guān)系。通過與客戶建立良好的信任和友好關(guān)系，我們可以更輕松地獲得他們的支持和信賴，在競爭激烈的市場中占據(jù)優(yōu)勢。在銷售過程中，我盡量與客戶進行一些非工作相關(guān)的交流，比如問候家人、關(guān)心他們的生活等，從而更好地了解他們的個人喜好和需求。這種關(guān)系的建立不僅有利于銷售的完成，也為今后的合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
第四段：解答客戶疑慮的技巧。
課程中，培訓師還分享了如何有效解答客戶疑慮的技巧?？蛻粼谫徺I產(chǎn)品時常常會有一些擔憂和疑慮，我們需要通過采用合適的語言和解釋來解除這些疑慮。在銷售過程中，我采用了課程中教授的三步法：傾聽客戶的疑慮，明確客戶的問題，然后提供解決方案。這種方法不僅能夠及時有效地解答客戶的疑慮，也能增加客戶對產(chǎn)品的信心。我在實踐中發(fā)現(xiàn)，這種解答客戶疑慮的技巧可以有效提高銷售額，并且讓客戶感到更加滿意和信任。
第五段：不斷學習與提升。
通過參加銷售聽課活動，我深刻意識到自己銷售技巧的不足之處，并且明確了今后應該努力學習和提升的方向。我將繼續(xù)不斷積累銷售經(jīng)驗，學習先進的銷售技巧，并將其應用到實際銷售中。與此同時，我也會保持謙虛和樂于接受反饋，通過不斷反思和總結(jié)，不斷完善自己的銷售能力。
總結(jié)：
通過參加銷售聽課活動，我意識到傾聽的重要性、積極與客戶建立關(guān)系的重要性，學習了解答客戶疑慮的技巧，并明確了今后的學習方向。這次活動讓我受益匪淺，我相信通過不斷學習和提升，我將能夠成為一名更優(yōu)秀的銷售人員，并取得更好的業(yè)績。
聽課銷售心得體會篇九
聽課是我們學習生活中一項重要的任務。它有助于我們積累知識，提高自己的能力。但是，聽課需要認真銘記，不能輕易忘記，不然一輩子也很難彌補失去的機會。因此，在課堂上認真聽講并記錄下所聽到的內(nèi)容對于我們?nèi)蘸蟮膶W習和生活都非常重要。
段落二：提高吸收效率
聽講的關(guān)鍵是提高吸收效率，如集中注意力、調(diào)整自己的心態(tài)、縮短注意力間隔、提高記憶力、掌握記筆記和記錄正確定位。在聽課時， 我們應該盡量避免迷失在環(huán)境中，學會思考，關(guān)注老師的表情、口吻和身體語言，并結(jié)合自己的學習經(jīng)驗，積極思考、提問、記筆記，培養(yǎng)自己的記憶因素。記筆記是一個復習和備份交流的好方式，在課堂上記下被書面記錄的關(guān)鍵信息可以幫助我們更容易地理解和記住所學的內(nèi)容。
段落三：自我檢測與反思
聽課并不僅僅是為了記筆記，還要自我檢測和反思。聽課后，我們可以自己先讀一遍已記下的筆記，并設(shè)法從中找到其缺陷?；蛘咴傺a充一些新的想法或引申，與其他同學討論或與聆聽者自己討論。仔細思考累計一些真正的知識和主要問題是有益的。這不僅會讓我們對這門學科的理解更加深入，而且會促進我們的批判性思考和學習方法的進一步發(fā)展。
段落四：積極參與提問和討論
在學習階段中，提問和討論也是貫穿始終的。因此，我們應該積極參與提問和討論。通過參與這樣的活動，我們可以更深入地理解概念，更深入地了解主題，更深入地思考問題。在不斷地思考和提問中，我們的能力將得到提高，并逐漸成為有自己見解的人。通過討論其他課程，我們可以從其他人的角度看待事物。這對于我們的思考能力和學習態(tài)度的提高都是極其有益的。
段落五：總結(jié)
聽課是我們有效學習的關(guān)鍵。在聽課時，不能只是聽而已，還需要認真記錄，提高吸收效率，自我檢測和反思，積極參與提問和討論。我們不僅應該關(guān)注我們自己的培養(yǎng)，還應該關(guān)注周圍環(huán)境的影響，并建立長效的學習習慣。希望這些想法和建議可以讓每一個學生認真聽講，充分利用課上時間。
聽課銷售心得體會篇十
開天辟地的第一節(jié)課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目資料是行業(yè)市場分析，在進行分析時我們需要搜集超多相關(guān)資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報告并將分析成果透過ppt演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊討論起選取哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓課中每位同學都能夠大展身手，展示自己的潛力。
轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的ppt畫面新穎，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩；臺下同學認真吸取經(jīng)驗并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。
透過第一次的成果匯報及調(diào)查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質(zhì)量。
現(xiàn)了差距。最后的項目是進行綜合分析，一個行業(yè)、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。
此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現(xiàn)了出色的潛力，說明實訓課對我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內(nèi)每一天我都能學到不同的營銷知識，還能夠與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。
聽課銷售心得體會篇十一
聽課，是我們學習的重要形式之一，也是提高自己學業(yè)水平的重要途徑。經(jīng)過一段時間的聽課，我深深感受到心得和體會，總結(jié)出以下幾點心得體會。
一、認真聽講，做好筆記
聽講是聽課的基礎(chǔ)，必須要認真聽講。只有認真聽講，才能獲取最大的知識點，才能掌握老師的教學思路。在聽課期間一定要做好筆記，這是我們復習的重要資料。在筆記中，我們可以記錄下老師講解的重點，也可以記錄下自己的理解，更可以高效地幫助我們記憶和鞏固知識。
二、積極思考，提出問題
聽課不應僅是傾聽，更要積極思考。聽完老師講解后，我們可以針對不理解的部分，或是覺得值得探討的地方，提出問題，讓老師給予解答。這樣可以讓我們更深入理解學習內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)自己的盲點，也能提高自己的思辨能力。
三、多與老師互動，提高參與度
老師是我們的學習導師，多與老師互動也是學習的重要環(huán)節(jié)。在聽課時，我們可以積極發(fā)言，與老師互動，不斷提高自己的參與度，這樣不但能夠鍛煉我們的表達能力，還能讓我們更容易與老師溝通，更加深入地了解學習內(nèi)容。
四、適時總結(jié)，加深記憶
在聽完課后，我們應該進行適時總結(jié)，對筆記進行整理，并將自己聽懂的知識點進行歸納總結(jié)。這樣有助于我們加深對知識點的理解和記憶，讓學習內(nèi)容能夠更牢固地留在我們的頭腦中。
五、實踐應用，提高實踐能力
學習課本知識之外，實踐能力也是非常重要的。因此，聽課之后我們應該盡可能地應用所學知識。例如，對于語文課程，我們可以通過寫作、口語練習等形式進行實踐；對于數(shù)學課程，我們可以通過習題、作業(yè)等形式進行實踐。只有在實踐中更好地掌握知識，才能真正提高我們的能力和水平。
總之，聽課心得體會需要積極升華，更要創(chuàng)新、總結(jié)并實踐。只有在學習中不斷積攢經(jīng)驗和提高自己的實際能力，才能完成我們的學業(yè)目標。
聽課銷售心得體會篇十二
隨著當代社會的不斷進步，人們對于生育及母嬰護理的重視程度也不斷提高。為了滿足新生兒和新媽媽的需求，月子房成為了越來越多家庭的選擇。作為銷售月子房的一員，我參加了一次關(guān)于銷售月子房的聽課，獲得了很多啟發(fā)和收獲。
第一段：分享行業(yè)動態(tài)和市場需求。
在聽課的第一段，課程主講者給我們分享了當前月子房行業(yè)的動態(tài)和市場需求。他講述了月子房產(chǎn)業(yè)的興起和發(fā)展趨勢，以及月子房消費人群特點和需求。他還強調(diào)了市場競爭激烈和差異化經(jīng)營的重要性。這一段內(nèi)容讓我對月子房行業(yè)的發(fā)展有了更清晰的認識，也為我們后續(xù)的銷售工作指明了方向。
第二段：掌握月子房產(chǎn)品知識與技巧。
在聽課的第二段，主講者解讀了月子房產(chǎn)品的各個方面，包括房間布局、設(shè)施配置、服務內(nèi)容等。他還重點講解了月子房與其他類型住宅的區(qū)別，以及為什么月子房具有更好的市場前景和投資價值。此外，他還分享了銷售月子房的技巧和策略，例如客戶洞察、解答常見疑問、提供個性化服務等。這些知識和技巧對于我們銷售月子房來說無疑是寶貴的財富，能夠提升我們的專業(yè)素養(yǎng)和銷售業(yè)績。
第三段：了解客戶需求和心理。
在聽課的第三段，主講者強調(diào)了了解客戶需求和心理的重要性。他提醒我們要善于傾聽客戶的聲音，了解他們的痛點和需求，從而提供更有針對性的解決方案。他還介紹了一些市場調(diào)研和信息收集的方法，例如通過問卷調(diào)查、線上社群等方式，來更好地了解客戶的需求和心理。這一段內(nèi)容讓我深刻意識到銷售并不僅僅是簡單的推銷產(chǎn)品，而更是與客戶建立有效溝通和信任關(guān)系的過程。
第四段：加強團隊合作與溝通。
在聽課的第四段，主講者強調(diào)了團隊合作和溝通的重要性。他指出，在銷售月子房的過程中，團隊合作和溝通是不可或缺的因素。他分享了一些團隊建設(shè)和溝通技巧，例如定期開會，制定目標，明確分工等。此外，他還強調(diào)了培養(yǎng)團隊士氣和激發(fā)員工工作熱情的重要性。這一段內(nèi)容讓我意識到團隊合作與溝通不僅可以提高銷售效率，還能夠促進團隊的發(fā)展和士氣的提升。
第五段：總結(jié)與展望。
通過這次關(guān)于銷售月子房的聽課，我獲得了很多寶貴的知識和經(jīng)驗。我認識到月子房行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿褪袌鲂枨螅擦私饬虽N售月子房的一些技巧和方法。我相信，只要我們不斷學習和提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，團結(jié)協(xié)作，積極與客戶溝通交流，就能夠取得更好的銷售業(yè)績，并為更多的新媽媽和新生兒提供更好的月子房選擇。
總的來說，這次聽課是非常有意義和收獲的。我將會將所學應用于自己的工作中，提高自己的銷售技能，與團隊合作，共同為客戶提供更好的服務和產(chǎn)品。同時，我也期待著未來月子房行業(yè)的發(fā)展和更多的銷售學習機會。
聽課銷售心得體會篇十三
5月16日，我校全體數(shù)學教師到育才學校去聽課學習。我聽了兩節(jié)數(shù)學課，真的是感受頗深，受益匪淺，讓我充分領(lǐng)略了課堂教學的無窮藝術(shù)魅力?，F(xiàn)就這次學習談一談自己的點滴體會。
1、出去聽課比在學校閉門造車受益要快要多，要來得直接。
2、真實——課堂教學應該追求的境界
在我們的觀摩課教學中我總是覺得雕琢，事先準備的痕跡太過濃重，我自己的體會就比較深刻，當然我所說的并不是不備課一點準備都沒有，而是不應該把每一句話每一個答案都要事先給學生灌輸，害怕再作課中出現(xiàn)紕漏，我以前確實就有過這樣的顧慮，因此當一節(jié)課在我不停的灌輸給學生，然后在作課時，就覺得我的每一句話，學生的每一個答案都是準備好預設(shè)好的，而不是適時生成的，雖然按部就班成功的完成了一節(jié)看似完整的課堂教學，其實卻缺少了真實性，多了幾分虛假。聽了兩位教師的課后，我覺得在教學中他們做到了真實的教學，首先教師為學生創(chuàng)造廣闊的思維空間，使學生暴露思維的真實，例如六年級的那節(jié)課，在他的教學中沒有一種固定的答案，而是拓展了思維的空間，這樣學生的思維很活躍，即時生成的答案各式各樣，讓人找不到雕琢的痕跡，很真實。其次，學生暢所欲言，讓學生凸顯個性的真實。
3、情境——創(chuàng)設(shè)貼近生活的教學情境是課堂教學有效的手段
我記得朱樂平老師說過教學情境的設(shè)置應注重來自于生活，并不是每一節(jié)課都要設(shè)置與生活緊密結(jié)合的情境，而是盡量貼近于生活，這樣學生學習起來便于思考操作，同時也能在生活中加以應用。特別是像我們學校的學生更要注重與生活實際的結(jié)合，因為我們的目標就是要讓學生通過學習掌握解決生活中出現(xiàn)的一些問題的手段方法，掌握技能。所以情境的創(chuàng)設(shè)需要我在生活中教學中多觀察，多思考，多操作。
4、三維目標的整合——課堂教學的更高要求
我們的教育觀點從最開始的注重教書對學生知識的傳授，到提倡育人的重要性，我們的觀念都有了逐級的改變，那么現(xiàn)在課改又提出了“三維目標的整合”，所謂的“三維目標”就是：“知識與能力，過程與方法，情感道德與價值觀”，要求教師在教學中盡量做到這三個目標的整合，而且是“品之有味，尋之無跡”，如在三年級數(shù)學課的教學中，她通過教學讓學生體會到了，不同的事物從不同的角度去看去評定都會有不同的結(jié)果和答案，那么做人就是這樣我們不應該以一種標準去看待我們周邊的人、事，我們要從多角度去思考一個問題，所以這節(jié)課就是在這樣的看似在作練習的過程中，讓學生通過學習知識，提高了學生分析判斷事物的能力，同時也教會學生如何做人。做到了“三維目標的整合”。
5、亮點——讓課堂教學生輝的裝飾品
能讓聽者有暢所欲言的欲望的課就是一節(jié)好課，能夠讓聽者回去就可借鑒操作的也是一節(jié)好課，我覺得一節(jié)好課并非是很完美的，哪怕只有一個亮點，能夠引起大家共鳴，我覺得都是好課，其實那位六年級老師的課并不是像我想象中的那么好，而且在我們學校應用起來未必就很實用，但是在他練習的設(shè)計中，他采用了層層遞進、小組合作，并讓學生進行質(zhì)疑，我感到了教學的效果非常好，這就是一個亮點，使這節(jié)課生輝。
6、教師素質(zhì)之高，學生習慣之好。是我們該思考如何去做。
讀教材，根據(jù)學生的實際情況設(shè)計出合理的教學流程;課后認真反思，堅持寫好教學后記;多看書學習，多做筆記，不斷提高自己教學業(yè)務水平。
聽課銷售心得體會篇十四
值得慶幸的是，前三節(jié)課竟是對口的數(shù)學課，三個不同的課題，三種不同的課型，展示出不同的教學設(shè)計和獨特的教學風格。首次登臺的是來自xx河口小學的xx老師，她執(zhí)教的是二年級下冊的《推理》，對于低年級小朋友來說，確實是既抽象又難于表達，但由于老師的巧妙設(shè)計，課堂效果極佳。全課以兒童喜聞樂見的“小動物作客”為主線貫穿始終，設(shè)計了以下四個環(huán)節(jié)：一、猜謎游戲，引入推理；二、認識客人，初探推理；三、了解客人，再探推理；四、幫助客人，運用推理。以上環(huán)節(jié)層層相扣，知識點由易到難，既符合了學生的認知特點，又讓學生在娛樂中不知不覺探究新知。我暗自佩服教師的高明之舉，若無斟酌之思，哪來成功之舉！
第二節(jié)閃亮登場的是xx市十一小——xx執(zhí)教的《繪制家鄉(xiāng)輪廓圖》，課始呈現(xiàn)的家鄉(xiāng)美景圖是：三清山的秀女峰，婺源的篁嶺和萬年的神農(nóng)宮，吸引在座的眼球，它們都是我們江西上饒的風貌，順勢引入課題。在繪制家鄉(xiāng)輪廓圖的探究活動中，教師大膽放手，每個環(huán)節(jié)只用簡要語言或重點語言作溫馨提示，讓學生親身經(jīng)歷以下四個過程：初繪，根據(jù)南北東西數(shù)據(jù)；二繪、對比周長數(shù)據(jù)；三繪、對比面積數(shù)據(jù)；四繪、完善具體數(shù)量。歷經(jīng)四次繪制，四次修改，一副副精美的大作展現(xiàn)給每個觀眾，無不拍手稱嘆！課后結(jié)語“詩山文水，上乘富饒”更高境界地襯托出對家鄉(xiāng)熱愛之情！
接下來的是一節(jié)幾何課，由xx縣xx小學xx老師執(zhí)教，課題是《三角形的內(nèi)角和》，對于這個熟悉的課題，曾見過多種教法和學法，但我也很期待巢老師的精彩演繹，本課的主要設(shè)計意圖是讓學生主動探究三角形的內(nèi)角和是180度，巢老師引導學生采用測量法、折疊法、撕拼法等尋找答案，驗證結(jié)論。這樣學生的知識生成不再是老師生硬的灌輸，而是經(jīng)歷了“大膽猜想——動手操作——驗證概括”的活動過程，自然印象深刻，后起的應用以進入“智慧島”參與四次挑戰(zhàn)作為鞏固練習，也遵循了由易到難，拾級而上的教學規(guī)律。
隨后，我們還聽了一節(jié)《去遠方——首都北京之旅》的綜合實踐課，可能是初次接觸的緣故，我覺得既新鮮又好奇，原來實踐課是這么上的呀！課前的充分準備可少不了，收集相關(guān)數(shù)據(jù)和材料才是實踐探究的前提保障，在聆聽與觀摩中我受益匪淺。
最令我記憶猶新的卻是英語課，盡管自己是個門外漢，卻聽到那般如癡如醉，伴隨著優(yōu)美的樂聲，教師標準悅耳的發(fā)音和孩子們的互動是那么的和諧生動，這哪是課堂？分明是一場有趣的活動，置身此境，陶醉其中。倘若我能變年輕，真想沖動地當一回英語教師。
這是一次短暫的旅程，也是一次愉悅的學習，讓我對自己的教學有了新的認知沖突，不應固步自封，墨守成規(guī)，理應學會取舍，大膽放手嘗試，只有充分相信學生，才會有意想不到的奇跡出現(xiàn)。我愿靜下心來，采他山之石，納百家之長，走出自己的風采！
聽課銷售心得體會篇十五
本學期參加了學校的聽課活動，讓我受到了許多啟發(fā)，現(xiàn)在聯(lián)系我自己平時教學中的一些問題，說一說我的心得。課堂上教師成熟與老練的教姿、教態(tài)、教風都給我留下了深刻的印象，學生的思維的活躍，更讓我看到學生的主體地位得到了很好的體現(xiàn)。
第一，備課的精心和設(shè)計的新穎給了我很大的震撼。在聽課中時?？吹嚼蠋焸儶毺氐慕虒W設(shè)計，精美的課件制作讓我心動！使我明白一切的手段都可以用來服務語文的教學。
第二，注重學生的主體地位，注重讓學生成為課堂的主人，老師僅僅起到穿針引線的作用，讓學生自由暢談，談談自己的心得。讓學生以自己的方式分享自己喜歡的聲音。學生各抒己見，積極性很高！
第三，注重反復朗讀。好文章是用來讀的，無論是現(xiàn)代文還是文言文，老師都把朗讀當作理解文章的必要途徑，借助朗讀反復欣賞感悟文章的語言美。在朗讀、點評、再讀的過程中體會語言的魅力，學生從中也深刻理解了文章的內(nèi)涵。
第四，就是老師所特有的魅力，比如說教師的語言。
人們常說：教學是一門藝術(shù)，誰能將它演繹得好，就能抓住學生的心。在上課時，教師語言的魅力深深地令我折服；尤其是課堂教學評價的語言，對學生回答問題或?qū)ζ湔n堂表現(xiàn)進行評價時課堂教學必不可少的環(huán)節(jié)。評價是否科學直接影響著課堂教學效果。
新課改提倡多鼓勵、多表揚和多肯定學生，幫助學生享受成功的喜悅，樹立深入學習和研究語文的信心。老師和學生都是評價的一員，學生的自評和互評能讓學生明白自己的得失，反思自己的行為，改正自己的缺點，學生的這一過程是他們不斷認識自我、發(fā)展自我的過程。
作為一名新教師，我一直苦于課堂語言，尤其是對學生的評價。其中最令我印象深刻的是她們的多維評價：“雖然你說得不完全正確，但老師還是要感謝你的勇氣和膽量”，“你說的觀點很有創(chuàng)見，非?？少F，老師想請你再響亮地說一遍”，“這個地方你再讀上一遍，老師相信你一定會有新的感受和發(fā)現(xiàn)。”
以上這些評價，我認為既是對學生感悟結(jié)果的評價，也指向了學生的感悟態(tài)度，指導了感悟的方法。同時，其激勵的效果也是不言而喻的。在課堂上用我們欣賞的眼光、贊賞的話語去激勵學生，只要用心去做我們是能辦到的。
總之，手機版本學期的聽課學習，讓我對自己平時的教學有了更深刻的反省和更高的要求?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索。”在以后的教學中，我將不斷地提升自身的素質(zhì)，不斷地向有經(jīng)驗的老師學習，博采眾長，充分利用一切學習機會，多對比，多反思，提高自己駕馭課堂教學的能力，并真正地達到教育的理想境界——“寓教于樂”。
聽課銷售心得體會篇十六
今天有幸聆聽了的黃老師，曹老師，張老師執(zhí)教的《畫楊桃》，《諾曼底號遇難記》和《表里的生物》三節(jié)網(wǎng)絡直播示范課，聽后讓我受益匪淺。
《畫楊桃》這篇課文通過畫楊桃這件事情讓學生理解“是什么樣，畫什么樣”的道理，也就是要實事求是，并且要明白同一個事物從不同角度看會有不同結(jié)果。如何讓學生通過學習感受這一道理，黃老師在
教學
中完美地做到了。首先，角色朗讀，理解內(nèi)容。這篇課文里的對話很多，在這節(jié)課上，黃老師是通過讓學生自己找出在看到“我”的畫后，老師和同學們的各自反應，重點找出他們說的話，動作和神情，通過不同的態(tài)度進行對比，體會人物的內(nèi)心活動，借此對學生進行朗讀指導，讀好人物的話。尤其是同學的兩次回答，第一次回答：“不像！”“像五角星！”第二次回答：“不……像?！薄跋瘛濉褰切?。”兩次回答內(nèi)容相同，但是語氣卻不同，這里既培養(yǎng)學生的朗讀能力，又讓學生深入體會人物的內(nèi)心，從中理解為什么會有這樣的變化。在朗讀中，還有的同學還帶上了表情動作，如：嘲笑時，有哈哈大笑的，有嘻嘻笑的；有偷笑的；在慚愧時，有幾個同學甚至感覺到像自己做錯事情一樣，邊說邊把頭低下來，一股難為情的樣子。這一環(huán)節(jié)中，學生在課文中找得很準確，而且在朗讀時孩子們的語氣很到位，達到了對學生文字理解和朗讀的訓練目標。我發(fā)現(xiàn)以這種形式學習，孩子們很開心，很有興趣。并且愿意積極學習配合。這是值得我學習的地方。然后，黃老師通過抓關(guān)鍵段，讓學生理解道理，這樣更容易突出重點，利于學生理解。本課中老師的話是重點，也是難點。在教學中，黃老師先引導學生理解老師說的每句話的意思，通過分析，學生明白了老師話中蘊含的道理。人們要做到“是什么樣，畫什么樣”，“要相信自己的眼睛”，這些道理，經(jīng)過讀書、思考、舉例說明等方法，學生理解較深，學習效果很好。最后提出的問題：回顧父親和老師的話，
總結(jié)
“他們的教誨”是什么？學生這時就會很快答出，因為他們的話都反映了一個共同的主題“從實際出發(fā)，實事求是”。只有相信自己的眼睛，一切從實際出發(fā)，實事求是，才能獲取“一生受用”的“教誨”，使主題得到進一步升華。黃老師的課娓娓道來，把學生放在了舞臺中央，關(guān)注課堂生成，關(guān)注學生對知識的掌握情況，并根據(jù)實際情況及時地調(diào)整教學的節(jié)奏和方向。這種以學生為中心的課堂，注重生成性的課堂，也是我一直向往的課堂。
張老師的課，從宏觀上整體把握，首先關(guān)注第五單元的人文主題和語文要素，并復習所學的三篇課文，讓學生體會文章是怎樣用具體的事例說明觀點的，這種溫故而知新的導入法，值得借鑒。關(guān)于詞語的處理，張老師引導學生結(jié)合圖片，聯(lián)系生活大膽地猜想“鐘樓”的意思。通過圈畫表時間的詞語，并抓住表示時間詞語來理清文章的脈絡，使長長的一篇文章概括起來變得容易來很多。張老師的課環(huán)環(huán)相扣，過渡自然，同時緊扣語文要素。引導學生思考什么地方最能夠讓作者以為表里有生物？圈畫出并說明理由。讓學生說出觀點，又是如何證明觀點的，對作者舉的例子進行來詳細地分析，使學生自己發(fā)現(xiàn)作者的正反例子來證明觀點更有說服力。最后總結(jié)作者的觀點是通過具體事例加上生活經(jīng)驗來加以印證。并體會作者身上所具備的品質(zhì)。父親不許我碰表，甚至謊稱表里有一只蝎子，體會我是怎樣的情感。通過這樣的研讀，使學生理解了我的好奇心和豐富的豐富的想象力，為我后文探究表的秘密做好了鋪墊。
曹老師的課教學目標清晰。無論是場景中人群的驚慌失措，哈爾威船長的臨危不亂，還是面對英雄油然而生的崇敬之情，無一不是來自小說的陳述描寫，曹老師的配樂朗讀，更加烘托了氛圍，使這一堂課更加精彩。曹老師始終讓朗讀貫穿整個課堂，讓學生從讀中感悟到船長的鎮(zhèn)定自若，紳士風度，舍己為人的品質(zhì)。朗讀不是對這段話學習的總結(jié)，而是從讀中來學習，特別是當學生無法讀好的時候，教師就利用自己的特長，為學生示范，達到了很好的效果。
在今后的教學中，我會不斷反思，不斷改進，不斷地向優(yōu)秀的老師學習。
聽課后心得體會
《窮人》聽課心得體會
家長聽課心得體會
聽課銷售心得體會篇十七
記得那天天氣很冷，還刮著風，到了省實驗小學二樓的會議室，卻感覺這里“熱騰騰”的，好多家長已經(jīng)到了，是啊，既能了解老師授課的情況也能了解孩子上課到底什么情形，這樣的機會即使家長再忙興許也不愿錯過，帶著這些許疑問，我對這次開放課充滿了期待！
三節(jié)課不知不覺中就聽完了，原想著會很“漫長”，但事實上，我被課堂上“熱烈”的氛圍感染了，似乎自己不是作為一名家長，而是變成一名小學生在聽課，原本枯燥的知識就這樣在輕松愉快的氣氛中在不經(jīng)意間“輸送”到我們的腦海，并一直停留在我的記憶中難以忘卻，想來讓人記憶猶新。其中印象最深的有以下幾點：
一、師生互動，老師傳授，學生感悟，二者達到了完美的統(tǒng)一，與我印象中傳統(tǒng)的“填鴨”式的應試教育截然不同。最讓我嘆服的是，全班60來個孩子，兩位老師能最大限度地調(diào)動起孩子們的主動性、積極性，孩子們參與的熱情，看看他們高高舉起的雙手就知道！情不自禁地想夸一句：省實驗小學的老師，就是不一般！
二、教師面授與現(xiàn)代化的多媒體現(xiàn)育相結(jié)合，增強了教學的效果和孩子們聽課的樂趣。我印象中的小學授課，經(jīng)常是講臺上老師講得口干舌燥，講臺下孩子們卻一個個“開小差”，搞小動作，是啊，對于這些八九歲的孩子們來說，好動的天性讓他們跟大人一樣全身心投入地坐一堂課真得不是那么容易的事！但在這里時間變得不再漫長，老師的聲情并荗輔助多媒體的圖、形、色…，使枯燥的知識變得形象、生動和直觀，看看孩子們挺直的腰板，還有一雙雙全神貫注的眼睛及聽他們回答問題時高高的嗓門，就可以感覺到他們聽課的樂趣！
三、兩位老師課堂上的表現(xiàn)，各有特色，各具千秋，也給我留下很深的印象，讓我感受到省實驗小學優(yōu)秀教師的風采！語文陳老師講課富有激情自信，講解聲情并荗，讀課感染力強，啟發(fā)隨之讓孩子們感悟，“授業(yè)”也在“解惑”，授課同時也在育人，相信小女孩金吉婭的善良、仁愛、同情和體貼也同樣感動著每一個孩子，這是一節(jié)多么有意義的“愛心”教育課！數(shù)學王老師講話簡潔、干練，永遠沒有一點拖泥帶水，能夠引導、啟發(fā)孩子們拓展思維，引導的同時也在激發(fā)孩子的自信，鼓勵孩子們積極、踴躍地回答問題。還有王老師準點下課，絲毫不拖堂有嚴格時間觀念的小細節(jié)也讓我這個做家長的很感動！
四、這次聽課讓我對教師的工作有了一份理解，總體感覺是教師的工作真的很辛苦，她們確實在盡責盡力地去做了，60來個孩子的班容量還能做這么好，把孩子交給這樣好的學校和這樣好的老師，當家長的真的放心了！重新作了一回“學生”，也讓我這個當家長的對孩子的“處境”加深了一些體會，孩子們也很不容易，小小年齡讓他們多半天坐在教室注意力集中地去聽課！這也是這次公開課帶給我的收獲之一吧！
以上是我的幾點體會，同時也給我們家長上了一課，家長在抱怨學校不夠好抱怨孩子不夠出息的時候，我們應該捫心自問，我們對孩子的教育真的是做到盡心盡力了嗎，有沒有做到跟老師和孩子一樣地付出呢！
這個月學校組織了一次開放日活動，作為二年級（2）班學生家長有幸聽了兩位老師的講課。
我認為作為一位老師特別的辛苦，首先要對教材充分理解，把握重點、難點才能更好地把教學任務解決好。教學是一門語言藝術(shù)，誰能將它演澤得好，就能抓住學生的心。
原來我總認為語文教師只是教學生識字斷句，今天聽了龔老師的課才知道原來語文課可以上的如此生動、有趣、輕松。龔老師用聲情并茂的語言帶著學生在課文創(chuàng)設(shè)的情境中遨游，帶領(lǐng)學生感受課文，引導學生抓住重點詞、句、段。指導他們細讀品味，龔老師避免了傳統(tǒng)語文課上老師繁瑣的分析和講解，而是通過課外的寓言小故事、旁征博引，把課文中所要傳達的哲理講給學生聽。不但豐富了課堂教學內(nèi)容，吸引了學生的注意力，而且也充分的調(diào)動了學生的積極性，整節(jié)課精彩紛呈，這節(jié)課充分展示了龔老師精湛的功底和高超的教學智慧。
第二節(jié)數(shù)學課，羅老師板書簡潔、明了、獨具匠心。羅老師聯(lián)系動畫片——————激發(fā)興趣——————探索新知識——————運用新知識——————解決問題，通過游戲的形式和學生互動，學生不在是聽眾，而是參與其中和老師相互討論，在這種樂學的過程中，學生更容易接受課堂內(nèi)容。整節(jié)課充分的表現(xiàn)了羅老師扎實的基本功，駕馭課堂的能力，充足的課前準備。
兩位老師親切和藹的教態(tài)，抑揚頓挫的語調(diào)，對孩子回答問題時積極向上的鼓勵使整節(jié)課都充滿活力。
實驗小學有這樣優(yōu)秀的老師讓我們家長感到放心，也希望實驗小學在以后的教學中積極開拓應用、勇于創(chuàng)新變革、培養(yǎng)出更多＂全能＂的人材。
聽課銷售心得體會篇十八
有幸參加了為期3天的物理優(yōu)質(zhì)課聽課，的確是大開眼界!使人于教學之中增加了幾許借鑒之處?，F(xiàn)總結(jié)于下，與大家共勉： 優(yōu)秀選手們的課，深深折服了在場所有的老師，讓人聽來，深深感嘆!我更是驚嘆又贊賞!，各位教師充分利用多媒體和翔實的課內(nèi)外資料，充分發(fā)掘教學資源進行教學，在講授中充分利用動態(tài)語言和身體語言，使學生在課堂中生動而活潑，極大地發(fā)揮了學生的想象力和主觀能動性，最大程度地調(diào)動了學生參與的主動性，充分挖掘出了學生的潛力。幾位教師表現(xiàn)出的新思路、新設(shè)計、新觀念給我留下了深刻的印象。
教師們通過精心的教學設(shè)計，做到了新課引入趣味化、揭示概念深入化、點撥規(guī)律條理化、練習形式多樣化、選題難度層次化、教學方法靈活化、教學技巧藝術(shù)化。真正體現(xiàn)出我們教師的角色是“導演”、是學生自主學習的“引路人”。每聽完一位老師的課，我就期盼下一位，到底這一節(jié)課，會有多少種不同的設(shè)計風格呢?事實上，真是萬紫千紅，而妙在各有奇趣，都有不同的閃光點，可以在我以后的教學中借鑒。
這次聽課，體會較深的是老師們對教材的靈活處理和深層挖掘，尤其是，在《探究壓力作用效果》中，對于實驗中出現(xiàn)的各種不同數(shù)據(jù)，有一位老師幫助并引導學生分析處理，并引導，除去干擾因素會有什么結(jié)果?這些真問題具有強烈的實際性和啟發(fā)性，恰是這種實事求是的態(tài)度是我們教育工作者必須具有的基本要求。教法不一，卻也各有千秋。對于《電路初探》的教學，有一位老師的直觀作圖法，動畫演示法，引起了我極大的興趣，的確讓人耳目一新。實踐證明，老師的智力思考勞動沒有白費，學生們的興趣調(diào)動起來，熱情也高漲，一節(jié)課，在愉快中渡過!這難道不是我一直追求的嗎?簡潔明快的板書，讓人記憶猶新!用最少、最精煉的字描繪最重要的信息，真好!若要對聽過的諸多課一一講說體會，我想恐怕我得再說萬言也不止，恐日子久了淡忘，趕忙記錄下來幾點體會如下：
1.知識整合，妙!
針對《電路初探》和《探究壓力作用效果》這兩節(jié)實驗探究課，不同的老師分別做了不同的教學順序，細細聽來，都十分恰當，看來，對教材的重新整合的確體現(xiàn)了不同的教學風格，也與教師的素質(zhì)有密不可分的關(guān)系。有的從生活應用中引出規(guī)律，有的從小組合作探究中得出規(guī)律，而引入新課都下了極大的功夫，有的聯(lián)系生活激趣引疑，有的表演魔術(shù)振奮人心，有的自創(chuàng)教具緊扣課題，有的巧設(shè)謎語活躍氣氛，有的師生配合搭臺唱戲，教材上的實驗不一定是最合理的,但教師有智慧，設(shè)計出新穎、有趣、創(chuàng)新、實效的實驗幫助學生理解問題。所以無論哪種方式，都十分順暢、有效不分仲伯。
2.環(huán)節(jié)過渡，精!
教師的基本功過硬，各教學環(huán)節(jié)，雖形式各異，似無法，確有定法在其間。每一個教學環(huán)節(jié)處理得環(huán)環(huán)相扣，過渡極為自然，如同故事進行到此刻，就當有下文一樣，引人思考。因教師準確的語言串聯(lián)，各環(huán)節(jié)過渡時，毫無唐突之感!以自然大方的教態(tài)、流暢優(yōu)美悅耳的教學語言贏得了在場所有老師的稱贊!我的體會就是，聽完這樣的課，真是一種享受，一個字，美!!
3.啟發(fā)質(zhì)疑，實!
在物理實驗中，學生會出現(xiàn)不同的疑問，教師能靈活的處理，說明課前下了功夫，而且教師點撥時，語言中的啟發(fā)性，引導性，能啟迪智慧，沒有暗示，又十分恰當!研究的問題的過程和結(jié)論不是教師講出來的,也不是學生念出來的,而是學生“悟”出來的。真正是用真實存在的問題，即真問題來串起一節(jié)課，讓學生的思維產(chǎn)生激蕩，在我心中，也是如此!!我不得不說出心中的感覺：震撼!
4.學習過程，趣!
那些優(yōu)美的課件自不待言，那些有趣新鮮的實驗，確實讓學生們快樂起來，熱情高漲起來。，教師根據(jù)所教內(nèi)容,積極自主探究實驗、邊學邊實驗，對觀察到的實驗現(xiàn)象，在師生的共同研討下，逐步對現(xiàn)象或數(shù)據(jù)進行分析，深入到問題的本質(zhì)，形成實事求是的科學態(tài)度，提高自身改進實驗設(shè)計的能力。
學生真是學在樂中，樂在學中，我聽課仿佛進入了神奇的殿堂。怪不得，滿滿的聽課老師都在聚精會神地聽!
回來深思，細致歸納，心有感觸得出省級優(yōu)質(zhì)課教師的十條共同特點：
1、精彩的導入設(shè)計，緊扣課題，激情引趣。
2、精練、優(yōu)美、悅耳動聽的教學語言。
3.富有創(chuàng)意的教學設(shè)計。
4、都緊密圍繞教學目標展開教學，重點突出—實，難點突破—巧，教學效果—優(yōu)。
5、課堂教學生成三種聲音------學生的質(zhì)疑聲、驚奇聲、歡笑聲
6、合理、科學的分配教學時間。
7、課件的制作精美、實用、充分調(diào)動學生的視聽感官。
8、教案設(shè)計實用、詳略得當，留有彈性余地和發(fā)揮空間。
9、都體現(xiàn)了“學案導學，小組合作，當堂達標”的教學模式。
10、好課都體現(xiàn)了課堂的主角是“學生”，教師的作用是巧妙的“引導、點撥”的新課標思想。 通過這次聽課活動我對新課改有了更深的認識。教學改革就要創(chuàng)新，觀念的更新是教育生存和發(fā)展的前提。
在以后的教學中我要努力做到以下幾點：
1、認真學習教育理論和當前的教育教學先進經(jīng)驗，以指導自己的教學，使自己的教學再上一個新的臺階。
2、鉆研新課標，轉(zhuǎn)變教學觀念，認真?zhèn)湔n，研究教學方法，課前制定出切實可行的教案。
3、努力開發(fā)多方面的教學資源，豐富教學內(nèi)容，開拓學生視野，為學生的自主學習創(chuàng)造條件。
4、 上課時大膽放手，培養(yǎng)學生的自學能力，分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)學生的探究能力，培養(yǎng)學生的小組合作 意識。 提筆言及，還覺未盡，筆墨太淺，無以表切，唯有親臨，方能體味，有幸參加如此之教研，是我從教之幸事，能常聽如此優(yōu)質(zhì)課以改良我之教學，實乃一生之幸亦。
聽課銷售心得體會篇十九
在20xx年11月30日，高三物理備課組到廣西恭城中學進行了聽課學習，收獲較大，在此將體會寫下：
一、恭城中學的教學質(zhì)量較高，經(jīng)該校的彭副校長介紹主要得益于以下幾點：
1、利用重獎的方式留下高分學生，該校對初中升高中的優(yōu)秀學生進行重獎，具體分為幾塊，一是全市或全縣前列的學生，二是學科達到6a的學生，三是學科達到5a的學生，四是單科前列的學生。
2、加強管理，嚴格要求，例如對拿手機進校的學生一經(jīng)查實進行一周的停課處理，又如對高三違反學校紀律的學生不許在學校報考，只能自己以社會青年的身份到縣招生辦進行報考等等。
3、全員參與管理，學生的德育、紀律和學習不單是班主任的事情，而是所有老師的事情。
4、備課組團結(jié)協(xié)作，不搞單戰(zhàn)，利用集體智慧和集體力量來取勝。
5、研究考綱，研究近三到五年的考題，對高考的高頻考點、主要考點做到師生都心中有數(shù)，在教學中抓好落實。
6、學校定下各科電子版的訓練題，老師經(jīng)過加工再用，提高題目的針對性和控制題目的難度。
7、重視學習方法和考試方法的指導，重視培養(yǎng)優(yōu)生。讓優(yōu)生進行自己選擇來補自己的弱科，力求弱科不被拉分。
二、科組中我們聽了兩節(jié)物理課，第一節(jié)高二物理的新課教學，內(nèi)容屬于全國卷中要求識記部分的內(nèi)容，廣東省高考已經(jīng)刪除，該校老師采用的是學生依照資料書知識梳理部分進行自學，找學生歸納知識要點，老師點評并做實驗演示，學生做練習，學生解釋，教師補充，教學模式較好，效果較好。第二節(jié)是高三物理的熱學部分的復習教學，內(nèi)容較多，該校老師先采用師生共同了解本章的高考要求，屬于一級要求，近年考查的熱點是什么，有可能的新熱點是什么，讓師生都做到心中有數(shù)，心里有底，較好。接著讓學生依照資料書的知識梳理部分進行填空來了解第一課時的知識要點，找學生出來充當小老師來歸納知識要點，接著老師進行點評補充，接著進行練習訓練，做了8條選擇題，但給學生思考的時間不多，教學效果還行。
聽課銷售心得體會篇一
我校于11月組織全校語文教師各出一節(jié)優(yōu)質(zhì)課活動，讓我從中受到了很多啟示。此刻聯(lián)系我自我平時教學中的一些問題，說一說我的心得體會。
第一、在新課改這個環(huán)境下，如何理解新課標，我對新課標的理解是含混、模糊的，可是要如何運用新課標的理念去指導自我平時的教學，使學生得到更好的發(fā)展，卻還沒有融會貫通。這十幾節(jié)課都對此進行了不一樣程度的嘗試，如：絕大多數(shù)教師讓學生經(jīng)過自讀課文，從文中找出相關(guān)詞句，再經(jīng)過讀自我喜歡的自然段，匯報運用。異常是三四年級教師運用小組合作學習法，四人以小組，并按學習優(yōu)劣排出1、2、3、4號來，各組之間同等程度的同學進行比賽，然后，讓該生指出評論對象，…………整節(jié)課的設(shè)計上都以學生為主體，讓學生自主學習、發(fā)現(xiàn)問題。
第三、不斷改善教態(tài)、錘煉語言。我所應對的是一年級的學生，讓他們聽講，那么我的教態(tài)、我的語言就要要吸引他們，這就要求我要不斷改善教態(tài)、錘煉語言，用簡潔、準確、清晰的話語把問題講清楚。
以人為鏡，能夠體察自我的優(yōu)點和缺點。聽課已經(jīng)結(jié)束了，可是我的工作還在繼續(xù)，我的努力不能停止，經(jīng)過聽課，學習別人的長處，經(jīng)過聽課，反思自我，才能不斷提高。
聽課銷售心得體會篇二
在現(xiàn)代商業(yè)社會中，銷售是一項極為重要的職業(yè)。銷售人員需要具備一定的專業(yè)知識和技巧才能在競爭激烈的市場中取得成功。為了提升自己的銷售能力，我參加了一堂關(guān)于銷售技巧的聽課。在聽課過程中，我從專家的講解和實際案例中學到了許多寶貴的經(jīng)驗，對于銷售工作有了更深入的認識。
第二段：傾聽的重要性。
在銷售過程中，傾聽是非常重要的一項技能。通過傾聽，銷售人員可以了解客戶的需求和要求，從而能夠更好地滿足客戶的期待。在聽課中，專家強調(diào)了傾聽的重要性，并給出了一些實踐技巧。例如，專家建議在與客戶對話時，要時刻保持注意力集中，不要分心或打斷客戶的講話；另外，要注意言語和肢體語言，通過肢體語言感受客戶的情緒，從而更好地理解客戶的需求。通過這些傾聽技巧的運用，銷售人員可以與客戶建立良好的溝通，提升銷售能力。
第三段：溝通技巧的應用。
除了傾聽技巧，良好的溝通技巧也是銷售人員成功的關(guān)鍵。在聽課中，專家講解了一些有效的溝通技巧，例如積極主動地與客戶建立聯(lián)系，保持良好的溝通態(tài)度，不斷提問與客戶互動等。通過這些溝通技巧，銷售人員可以與客戶建立起互信關(guān)系，使客戶更加愿意接受自己的產(chǎn)品或服務，并且加深對銷售人員的印象。這些技巧的應用可以幫助銷售人員更好地與客戶溝通，提高銷售效果。
第四段：情感營銷的重要性。
銷售工作不僅僅是產(chǎn)品或服務的銷售，更是一種情感的傳遞和營銷。在聽課中，專家重點強調(diào)了情感營銷的重要性。他提到，銷售人員應該盡量與客戶建立起情感連接，使客戶產(chǎn)生信任和好感。這種情感連接可以通過真誠、友善和關(guān)懷來實現(xiàn)。在銷售過程中，銷售人員應該盡量了解客戶的需求和痛點，展示自己對客戶的關(guān)心和理解，從而增加客戶對自己的信任和好感。情感營銷是銷售工作中一個重要的方面，它可以有效地提升銷售人員的職業(yè)形象和銷售成績。
第五段：總結(jié)與展望。
通過參加這堂銷售聽課，我深刻認識到銷售工作的重要性和技巧。傾聽、溝通和情感營銷是銷售工作中至關(guān)重要的要素，在實踐中我將會更加注重這些方面的應用。我相信，通過不斷學習和實踐，我會成為一名優(yōu)秀的銷售人員，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務。
在這堂銷售聽課中，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和技巧。傾聽、溝通和情感營銷是我銷售工作中需要特別注意和運用的技能。通過運用這些技能，我相信我能與客戶建立良好的溝通，滿足客戶的需求，提升銷售能力。我期待著未來的銷售工作，希望能夠不斷學習和成長，為客戶創(chuàng)造更大的價值。
聽課銷售心得體會篇三
今日，我有幸參加了承德市語文學科區(qū)域教研活動，聽了四位教師的講課，我感觸很深。
語文課以讀為主，在讀中體會課文所要表達的思想感情。這個問題在每次研討時都會一提再提，可是到底怎樣指導讀，才能做到有效。這仿佛成了只可意會不可言傳的問題。今日聽了這幾位教師的課后，我突然有種茅塞頓開的感覺，以前總是埋怨孩子不會讀課文，讀得沒有感情，感情不是教師一說學生就會明白的，是在教師成功的引導下，使學生體會到語句所要表達的含義和思想，學生自然明白了應用什么樣的語調(diào)和感情去讀。有感情朗讀就成了再自然可是的事情了，一切都會迎刃而解了。再也不用教師拼命地拽著學生去讀，去體會，往往一堂課下來，教師總感覺到力不從心，筋疲力盡，而學生也只好被迫的理解，毫無樂趣而言！
課文是由字、詞、句、段組成的篇章，所以理解詞義就成了一項重要的任務。今日這幾位教師的課告訴我們一個好的方法：結(jié)合課文中語句充分理解，學生理解得快，教師教得簡便。同時這幾位教師充分運用了多媒體教學，經(jīng)過圖片把生澀難懂的詞的意思表現(xiàn)出來，激發(fā)了學生學習興趣，到達了事半功倍的效果。
另外，這幾位教師在課上語言精練，表述準確，向我們展示了作為語文教師應有的素質(zhì)，經(jīng)過這次聽課，我受益匪淺，并深深感到自我的不足。
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聽課銷售心得體會篇四
第一段：引言（前景與現(xiàn)象）。
近年來，隨著人們生活水平的提高和對健康的重視，月子房作為產(chǎn)后康復的重要環(huán)節(jié)逐漸受到人們的關(guān)注。為了了解月子房銷售的技巧和心得，我參加了一次關(guān)于銷售月子房的專業(yè)聽課活動。通過此次聽課，我深刻體會到了銷售月子房的重要性和技巧，也對這一行業(yè)有了更深入的理解。
第二段：理念與策略。
在聽課的過程中，我意識到銷售月子房并不是簡單的銷售產(chǎn)品，更是為了滿足客戶產(chǎn)后康復需求的一種服務。在銷售月子房時，我們首先需要明確自己的銷售理念，即將客戶的需求和利益放在第一位，以滿足客戶的需求為根本目標。同時，我們還需要制定一系列的銷售策略，如與產(chǎn)科醫(yī)生建立良好的合作關(guān)系，通過團隊合作提供全方位的售前和售后服務等，以提高客戶的滿意度和忠誠度。
第三段：技巧與方法。
除了理念和策略外，銷售月子房還需要一定的技巧和方法。在聽課中，我學到了一些有效的銷售技巧，如善于傾聽客戶的需求和抱怨，積極主動地解決問題，增加客戶的滿意度；與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系，使客戶對我們的產(chǎn)品和服務產(chǎn)生信心；提供個性化的方案，根據(jù)客戶特點和需求，針對性地進行推銷等。這些技巧和方法都可以幫助我們更好地完成銷售任務，提高銷售額和客戶滿意度。
第四段：專業(yè)與創(chuàng)新。
除了上述的基本技巧和方法，我還了解到銷售月子房需要具備專業(yè)知識和持續(xù)創(chuàng)新。銷售人員應了解月子房的相關(guān)知識，包括產(chǎn)后康復的相關(guān)專業(yè)知識、月子餐的營養(yǎng)需求等，以便能夠更好地為客戶提供咨詢和解答。同時，銷售人員還應積極參與行業(yè)會議和培訓活動，不斷學習、研究，及時掌握行業(yè)動態(tài)和新的銷售技巧，以提高自身的專業(yè)水平和競爭力。
第五段：總結(jié)與展望。
通過這次聽課，我深刻認識到銷售月子房并不僅僅是為了完成一個銷售任務，更是為了滿足客戶的需求，幫助他們順利度過產(chǎn)后的康復期。銷售月子房需要有正確的理念和策略，掌握有效的銷售技巧和方法，并具備專業(yè)知識和持續(xù)創(chuàng)新的能力。作為銷售人員，我們應該不斷學習、提高自身素質(zhì)，不斷適應市場和客戶的需求，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務。我相信，在不斷的努力下，我能夠成為一名優(yōu)秀的月子房銷售人員，并為產(chǎn)后康復做出更大的貢獻。
綜上所述，通過參加這次關(guān)于銷售月子房的專業(yè)聽課活動，我深刻認識到了銷售月子房的重要性和技巧。通過明確銷售理念、制定銷售策略、掌握銷售技巧和方法，以及持續(xù)學習和創(chuàng)新，我們能夠更好地滿足客戶的需求，促進產(chǎn)后康復，提高行業(yè)的發(fā)展水平。只有不斷進步，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，為客戶帶來更多的福祉和價值。
聽課銷售心得體會篇五
聽課是學生在校期間最常見的一種學習方式，對于學生的學習效果和成績起到至關(guān)重要的作用。然而，并非每個學生都能夠掌握好聽課技巧和方法，從而達到事半功倍的效果。在我的學習生涯中，我也曾遇到過這樣的困難，但在老師和同學的幫助下，我逐漸掌握了聽課技巧和方法，收獲了豐碩的學習成果。
二、分析
首先，聽課的準備工作非常重要。在上課之前，我們需要認真預習課本和PPT等學習資料，熟悉課程的內(nèi)容和難點，制定好學習計劃，做好筆記，并準備好必要的學習工具。這樣，我們在上課時才能更好地理解老師的講解，更深刻地掌握知識點和技能。
其次，在聽課時，我們需要保持集中注意力，并采取適當?shù)挠浌P記方法。記筆記可以幫助我們提高對知識的理解和記憶，加深對課程內(nèi)容的印象，同時也便于復習和回顧。具體而言，可以采用用箭頭、數(shù)字、顏色和縮寫等方式，以及繪制概念圖和流程圖等方式記錄所聽所見，同時也可以與老師和同學互動，提出問題和分享見解。
第三，在聽課之后，我們需要及時復習和整理筆記，鞏固所學內(nèi)容。復習和整理可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和解決學習中存在的問題和難點，拓展和深入掌握知識和技能，同時也提高學業(yè)成績和水平。為了更加高效和有序地復習和整理學習筆記，我們可以采用溫故知新、歸納總結(jié)、重點攻克、常用聯(lián)系等方法，善于運用各種學習資源和工具，如網(wǎng)絡、圖書、輔導和講義等。
第四，聽課也需要掌握一些技巧和策略。比如，在聽課時，可以利用情景再現(xiàn)和情景聯(lián)想的方式，將知識點和技能與具體實例和生活經(jīng)驗聯(lián)系起來，從而更加深入和直觀地理解和記憶；同時，也可以采用多媒體教學和交互式教學等方式，讓學生通過音頻、視頻、互動等形式參與和探究學習。此外，還可以通過表揚、激勵、嘉獎等方式激發(fā)學生的學習興趣和動力，培養(yǎng)學生的自學能力和創(chuàng)新能力，實現(xiàn)學習和發(fā)展的良性循環(huán)。
第五，聽課也需要不斷充實自己的生活和經(jīng)驗，積極參加各類活動和社會實踐。一方面，這可以幫助我們拓寬視野，增長知識和情感的廣度和深度，建立良好的人生觀和價值觀；另一方面，也可以增強學生的自信和獨立性，培養(yǎng)學生的社會責任感和服務意識，提高學生的綜合素質(zhì)和競爭力。
三、結(jié)論
綜上所述，聽課是學生學習過程中一項非常重要的任務，需要我們認真對待并加以應用。在聽課中，我們需要做好準備工作，保持注意力和筆記記法，及時復習和整理筆記，掌握聽課技巧和策略，充實自己的生活和經(jīng)驗。只有這樣，才能夠在學習中不斷前進，贏得優(yōu)秀的成績和美好的未來。
聽課銷售心得體會篇六
我最近有幸參加了一場關(guān)于銷售月子房的專業(yè)聽課活動，從中學習到了許多有關(guān)銷售月子房的技巧和知識。在這次聽課中，我深深感受到銷售月子房是一項需要綜合能力和專業(yè)知識的工作，同時也是一項充滿挑戰(zhàn)但又具有無限潛力的職業(yè)。在此，我愿意分享我對于銷售月子房的心得體會。
第二段：了解客戶需求。
銷售月子房首先要做的是深入了解客戶的需求和期望?？蛻粼谶x擇月子房時會考慮到許多因素，包括房間的大小、設(shè)施的完備程度、服務質(zhì)量以及服務人員的素質(zhì)等等。作為銷售人員，我們需要認真傾聽客戶的需求，了解他們的關(guān)注點，并給予合理的建議。通過積極與客戶溝通，了解客戶所追求的優(yōu)質(zhì)月子房，從而能更好地滿足客戶的需要，提供專業(yè)的服務。
第三段：專業(yè)知識和技巧。
銷售月子房需要掌握一定的專業(yè)知識和技巧。我們需要了解月子期的特點和需求，掌握一些育嬰知識，以便在與客戶溝通時能夠提供專業(yè)的建議和解答。此外，了解競爭對手的情況，對每個月子房的賣點和特色有充分的了解，才能更好地展示月子房的優(yōu)勢和價值。在接待客戶時，我們還需要具備良好的溝通技巧，能夠用親切友好的態(tài)度與客戶進行交流，幫助他們解決問題，并贏得客戶的信任和滿意。
第四段：市場開發(fā)和拓展。
銷售月子房不僅要滿足現(xiàn)有客戶的需求，還需要不斷開發(fā)和拓展市場。我們應該積極進行市場調(diào)研，了解潛在客戶的需求和市場動態(tài)，制定相應的市場推廣策略。通過網(wǎng)絡媒體的宣傳和推廣，以及與機構(gòu)合作、社區(qū)合作等方式，擴大月子房的知名度和影響力，吸引更多的客戶前來咨詢和購買。除此之外，保持良好的客戶關(guān)系，及時跟進客戶需求，提供持續(xù)優(yōu)質(zhì)的售后服務，也是開拓市場的重要策略之一。
第五段：個人成長與總結(jié)。
通過這次聽課活動，我不僅對銷售月子房的工作有了更深入的了解，也意識到自己在這個領(lǐng)域中的不足和需要提升之處。為了更好地擔當起銷售月子房的工作，我將繼續(xù)深入學習和研究相關(guān)知識，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務水平。同時，通過多與客戶互動的機會，鍛煉自己的溝通能力和解決問題的能力，增強自己在銷售月子房中的競爭力。我相信，只要不斷努力和學習，我一定能夠很好地適應和發(fā)展在銷售月子房領(lǐng)域中。
總結(jié)：
銷售月子房是一項需要專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力的工作。我們需要了解客戶的需求，提供專業(yè)的建議和解答，并通過市場拓展和個人成長來提升自己的職業(yè)競爭力。只有不斷學習和努力，我們才能更好地適應這個職業(yè)，并將銷售月子房工作做得更好。
聽課銷售心得體會篇七
第一段：引言（介紹銷售聽課的背景意義）。
銷售作為商業(yè)領(lǐng)域中的重要一環(huán)，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。然而，要想成為一位優(yōu)秀的銷售人員，并非易事，需要掌握扎實的專業(yè)知識和靈活的銷售技巧。為了提升自己的銷售能力，我參加了一門銷售課程并進行了聽課，今天我想分享一下在聽課過程中所獲得的心得體會。
第二段：認識產(chǎn)品和客戶的重要性。
在聽課過程中，我最深刻的體會是了解產(chǎn)品和客戶的重要性。一個優(yōu)秀的銷售人員不僅需要對自己所銷售的產(chǎn)品了如指掌，還要深入了解客戶的需求和心理。只有這樣，才能以客戶為中心，為其提供最適合的解決方案，并達成更多的銷售合作。
第三段：溝通技巧和情緒控制的重要性。
與客戶進行有效的溝通是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。在聽課中，我學到了一些溝通技巧，如傾聽、提問和表達等。傾聽是了解客戶需求的基礎(chǔ)，通過巧妙的提問，可以更好地獲取信息。此外，學會控制情緒也是十分重要的。銷售過程中難免會遇到一些挑戰(zhàn)和壓力，要學會冷靜應對，保持良好的職業(yè)形象和形象形象，以提高銷售效果。
第四段：建立信任和維系關(guān)系的秘訣。
在銷售中，建立客戶信任和維系良好的關(guān)系是至關(guān)重要的。通過觀察和學習，我認識到一個有效的關(guān)系建設(shè)包括幾個要素：真誠和誠信，專業(yè)素養(yǎng)，關(guān)懷和服務等。只有在建立了良好的信任基礎(chǔ)上，客戶才會更愿意與你合作，并為你提供更多的機會。
第五段：持續(xù)學習與提升的重要性。
最后，聽課讓我深刻體會到銷售是一個不斷學習和提升的過程。銷售技巧和市場環(huán)境都在不斷變化，只有不斷學習和提升自己，才能不斷適應市場需求，保持競爭力。因此，我決定將聽課作為一個持續(xù)的行動，并將所學應用到實際工作中，不斷提升自己的銷售能力。
總結(jié)：
通過參加銷售課程并進行聽課，我深刻認識到了銷售的重要性，了解產(chǎn)品和客戶的重要性，掌握了有效的溝通技巧和情緒控制方法，學會了建立信任和維系關(guān)系的秘訣，并意識到持續(xù)學習與提升的重要性。這些聽課心得對于我提升銷售能力和實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標都有著重要的意義。在未來的工作中，我將不斷運用所學，不斷積累經(jīng)驗，成為一個優(yōu)秀的銷售人員。
聽課銷售心得體會篇八
作為一名銷售人員，不僅需要具備良好的產(chǎn)品知識和溝通能力，還需要不斷學習和提升自己的銷售技巧。為了增加自己的銷售競爭力，我參加了一次銷售聽課活動。通過聽取專業(yè)銷售培訓師的講解和分享，我收獲了很多寶貴的心得體會。
第二段：傾聽的重要性。
培訓師在課程中強調(diào)了傾聽的重要性。作為銷售人員，我們常常犯的一個錯誤就是過于偏重自己的陳述和推銷，而忽略了客戶的需求和意見。通過傾聽客戶的問題和反饋，我們可以更好地了解他們的需求，從而提供更貼合客戶需求的解決方案。在之后的銷售過程中，我更加注重傾聽客戶，積極主動地與他們進行溝通，這不僅增加了銷售成功的概率，也提升了客戶的滿意度。
第三段：積極與客戶建立關(guān)系。
在課程中，培訓師還強調(diào)了積極與客戶建立關(guān)系的重要性。銷售不僅僅是產(chǎn)品的交換，更是建立長期的合作關(guān)系。通過與客戶建立良好的信任和友好關(guān)系，我們可以更輕松地獲得他們的支持和信賴，在競爭激烈的市場中占據(jù)優(yōu)勢。在銷售過程中，我盡量與客戶進行一些非工作相關(guān)的交流，比如問候家人、關(guān)心他們的生活等，從而更好地了解他們的個人喜好和需求。這種關(guān)系的建立不僅有利于銷售的完成，也為今后的合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
第四段：解答客戶疑慮的技巧。
課程中，培訓師還分享了如何有效解答客戶疑慮的技巧?？蛻粼谫徺I產(chǎn)品時常常會有一些擔憂和疑慮，我們需要通過采用合適的語言和解釋來解除這些疑慮。在銷售過程中，我采用了課程中教授的三步法：傾聽客戶的疑慮，明確客戶的問題，然后提供解決方案。這種方法不僅能夠及時有效地解答客戶的疑慮，也能增加客戶對產(chǎn)品的信心。我在實踐中發(fā)現(xiàn)，這種解答客戶疑慮的技巧可以有效提高銷售額，并且讓客戶感到更加滿意和信任。
第五段：不斷學習與提升。
通過參加銷售聽課活動，我深刻意識到自己銷售技巧的不足之處，并且明確了今后應該努力學習和提升的方向。我將繼續(xù)不斷積累銷售經(jīng)驗，學習先進的銷售技巧，并將其應用到實際銷售中。與此同時，我也會保持謙虛和樂于接受反饋，通過不斷反思和總結(jié)，不斷完善自己的銷售能力。
總結(jié)：
通過參加銷售聽課活動，我意識到傾聽的重要性、積極與客戶建立關(guān)系的重要性，學習了解答客戶疑慮的技巧，并明確了今后的學習方向。這次活動讓我受益匪淺，我相信通過不斷學習和提升，我將能夠成為一名更優(yōu)秀的銷售人員，并取得更好的業(yè)績。
聽課銷售心得體會篇九
聽課是我們學習生活中一項重要的任務。它有助于我們積累知識，提高自己的能力。但是，聽課需要認真銘記，不能輕易忘記，不然一輩子也很難彌補失去的機會。因此，在課堂上認真聽講并記錄下所聽到的內(nèi)容對于我們?nèi)蘸蟮膶W習和生活都非常重要。
段落二：提高吸收效率
聽講的關(guān)鍵是提高吸收效率，如集中注意力、調(diào)整自己的心態(tài)、縮短注意力間隔、提高記憶力、掌握記筆記和記錄正確定位。在聽課時， 我們應該盡量避免迷失在環(huán)境中，學會思考，關(guān)注老師的表情、口吻和身體語言，并結(jié)合自己的學習經(jīng)驗，積極思考、提問、記筆記，培養(yǎng)自己的記憶因素。記筆記是一個復習和備份交流的好方式，在課堂上記下被書面記錄的關(guān)鍵信息可以幫助我們更容易地理解和記住所學的內(nèi)容。
段落三：自我檢測與反思
聽課并不僅僅是為了記筆記，還要自我檢測和反思。聽課后，我們可以自己先讀一遍已記下的筆記，并設(shè)法從中找到其缺陷?；蛘咴傺a充一些新的想法或引申，與其他同學討論或與聆聽者自己討論。仔細思考累計一些真正的知識和主要問題是有益的。這不僅會讓我們對這門學科的理解更加深入，而且會促進我們的批判性思考和學習方法的進一步發(fā)展。
段落四：積極參與提問和討論
在學習階段中，提問和討論也是貫穿始終的。因此，我們應該積極參與提問和討論。通過參與這樣的活動，我們可以更深入地理解概念，更深入地了解主題，更深入地思考問題。在不斷地思考和提問中，我們的能力將得到提高，并逐漸成為有自己見解的人。通過討論其他課程，我們可以從其他人的角度看待事物。這對于我們的思考能力和學習態(tài)度的提高都是極其有益的。
段落五：總結(jié)
聽課是我們有效學習的關(guān)鍵。在聽課時，不能只是聽而已，還需要認真記錄，提高吸收效率，自我檢測和反思，積極參與提問和討論。我們不僅應該關(guān)注我們自己的培養(yǎng)，還應該關(guān)注周圍環(huán)境的影響，并建立長效的學習習慣。希望這些想法和建議可以讓每一個學生認真聽講，充分利用課上時間。
聽課銷售心得體會篇十
開天辟地的第一節(jié)課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目資料是行業(yè)市場分析，在進行分析時我們需要搜集超多相關(guān)資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報告并將分析成果透過ppt演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一齊討論起選取哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓課中每位同學都能夠大展身手，展示自己的潛力。
轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的ppt畫面新穎，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩；臺下同學認真吸取經(jīng)驗并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。
透過第一次的成果匯報及調(diào)查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質(zhì)量。
現(xiàn)了差距。最后的項目是進行綜合分析，一個行業(yè)、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。
此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現(xiàn)了出色的潛力，說明實訓課對我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內(nèi)每一天我都能學到不同的營銷知識，還能夠與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。
聽課銷售心得體會篇十一
聽課，是我們學習的重要形式之一，也是提高自己學業(yè)水平的重要途徑。經(jīng)過一段時間的聽課，我深深感受到心得和體會，總結(jié)出以下幾點心得體會。
一、認真聽講，做好筆記
聽講是聽課的基礎(chǔ)，必須要認真聽講。只有認真聽講，才能獲取最大的知識點，才能掌握老師的教學思路。在聽課期間一定要做好筆記，這是我們復習的重要資料。在筆記中，我們可以記錄下老師講解的重點，也可以記錄下自己的理解，更可以高效地幫助我們記憶和鞏固知識。
二、積極思考，提出問題
聽課不應僅是傾聽，更要積極思考。聽完老師講解后，我們可以針對不理解的部分，或是覺得值得探討的地方，提出問題，讓老師給予解答。這樣可以讓我們更深入理解學習內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)自己的盲點，也能提高自己的思辨能力。
三、多與老師互動，提高參與度
老師是我們的學習導師，多與老師互動也是學習的重要環(huán)節(jié)。在聽課時，我們可以積極發(fā)言，與老師互動，不斷提高自己的參與度，這樣不但能夠鍛煉我們的表達能力，還能讓我們更容易與老師溝通，更加深入地了解學習內(nèi)容。
四、適時總結(jié)，加深記憶
在聽完課后，我們應該進行適時總結(jié)，對筆記進行整理，并將自己聽懂的知識點進行歸納總結(jié)。這樣有助于我們加深對知識點的理解和記憶，讓學習內(nèi)容能夠更牢固地留在我們的頭腦中。
五、實踐應用，提高實踐能力
學習課本知識之外，實踐能力也是非常重要的。因此，聽課之后我們應該盡可能地應用所學知識。例如，對于語文課程，我們可以通過寫作、口語練習等形式進行實踐；對于數(shù)學課程，我們可以通過習題、作業(yè)等形式進行實踐。只有在實踐中更好地掌握知識，才能真正提高我們的能力和水平。
總之，聽課心得體會需要積極升華，更要創(chuàng)新、總結(jié)并實踐。只有在學習中不斷積攢經(jīng)驗和提高自己的實際能力，才能完成我們的學業(yè)目標。
聽課銷售心得體會篇十二
隨著當代社會的不斷進步，人們對于生育及母嬰護理的重視程度也不斷提高。為了滿足新生兒和新媽媽的需求，月子房成為了越來越多家庭的選擇。作為銷售月子房的一員，我參加了一次關(guān)于銷售月子房的聽課，獲得了很多啟發(fā)和收獲。
第一段：分享行業(yè)動態(tài)和市場需求。
在聽課的第一段，課程主講者給我們分享了當前月子房行業(yè)的動態(tài)和市場需求。他講述了月子房產(chǎn)業(yè)的興起和發(fā)展趨勢，以及月子房消費人群特點和需求。他還強調(diào)了市場競爭激烈和差異化經(jīng)營的重要性。這一段內(nèi)容讓我對月子房行業(yè)的發(fā)展有了更清晰的認識，也為我們后續(xù)的銷售工作指明了方向。
第二段：掌握月子房產(chǎn)品知識與技巧。
在聽課的第二段，主講者解讀了月子房產(chǎn)品的各個方面，包括房間布局、設(shè)施配置、服務內(nèi)容等。他還重點講解了月子房與其他類型住宅的區(qū)別，以及為什么月子房具有更好的市場前景和投資價值。此外，他還分享了銷售月子房的技巧和策略，例如客戶洞察、解答常見疑問、提供個性化服務等。這些知識和技巧對于我們銷售月子房來說無疑是寶貴的財富，能夠提升我們的專業(yè)素養(yǎng)和銷售業(yè)績。
第三段：了解客戶需求和心理。
在聽課的第三段，主講者強調(diào)了了解客戶需求和心理的重要性。他提醒我們要善于傾聽客戶的聲音，了解他們的痛點和需求，從而提供更有針對性的解決方案。他還介紹了一些市場調(diào)研和信息收集的方法，例如通過問卷調(diào)查、線上社群等方式，來更好地了解客戶的需求和心理。這一段內(nèi)容讓我深刻意識到銷售并不僅僅是簡單的推銷產(chǎn)品，而更是與客戶建立有效溝通和信任關(guān)系的過程。
第四段：加強團隊合作與溝通。
在聽課的第四段，主講者強調(diào)了團隊合作和溝通的重要性。他指出，在銷售月子房的過程中，團隊合作和溝通是不可或缺的因素。他分享了一些團隊建設(shè)和溝通技巧，例如定期開會，制定目標，明確分工等。此外，他還強調(diào)了培養(yǎng)團隊士氣和激發(fā)員工工作熱情的重要性。這一段內(nèi)容讓我意識到團隊合作與溝通不僅可以提高銷售效率，還能夠促進團隊的發(fā)展和士氣的提升。
第五段：總結(jié)與展望。
通過這次關(guān)于銷售月子房的聽課，我獲得了很多寶貴的知識和經(jīng)驗。我認識到月子房行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿褪袌鲂枨螅擦私饬虽N售月子房的一些技巧和方法。我相信，只要我們不斷學習和提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，團結(jié)協(xié)作，積極與客戶溝通交流，就能夠取得更好的銷售業(yè)績，并為更多的新媽媽和新生兒提供更好的月子房選擇。
總的來說，這次聽課是非常有意義和收獲的。我將會將所學應用于自己的工作中，提高自己的銷售技能，與團隊合作，共同為客戶提供更好的服務和產(chǎn)品。同時，我也期待著未來月子房行業(yè)的發(fā)展和更多的銷售學習機會。
聽課銷售心得體會篇十三
5月16日，我校全體數(shù)學教師到育才學校去聽課學習。我聽了兩節(jié)數(shù)學課，真的是感受頗深，受益匪淺，讓我充分領(lǐng)略了課堂教學的無窮藝術(shù)魅力?，F(xiàn)就這次學習談一談自己的點滴體會。
1、出去聽課比在學校閉門造車受益要快要多，要來得直接。
2、真實——課堂教學應該追求的境界
在我們的觀摩課教學中我總是覺得雕琢，事先準備的痕跡太過濃重，我自己的體會就比較深刻，當然我所說的并不是不備課一點準備都沒有，而是不應該把每一句話每一個答案都要事先給學生灌輸，害怕再作課中出現(xiàn)紕漏，我以前確實就有過這樣的顧慮，因此當一節(jié)課在我不停的灌輸給學生，然后在作課時，就覺得我的每一句話，學生的每一個答案都是準備好預設(shè)好的，而不是適時生成的，雖然按部就班成功的完成了一節(jié)看似完整的課堂教學，其實卻缺少了真實性，多了幾分虛假。聽了兩位教師的課后，我覺得在教學中他們做到了真實的教學，首先教師為學生創(chuàng)造廣闊的思維空間，使學生暴露思維的真實，例如六年級的那節(jié)課，在他的教學中沒有一種固定的答案，而是拓展了思維的空間，這樣學生的思維很活躍，即時生成的答案各式各樣，讓人找不到雕琢的痕跡，很真實。其次，學生暢所欲言，讓學生凸顯個性的真實。
3、情境——創(chuàng)設(shè)貼近生活的教學情境是課堂教學有效的手段
我記得朱樂平老師說過教學情境的設(shè)置應注重來自于生活，并不是每一節(jié)課都要設(shè)置與生活緊密結(jié)合的情境，而是盡量貼近于生活，這樣學生學習起來便于思考操作，同時也能在生活中加以應用。特別是像我們學校的學生更要注重與生活實際的結(jié)合，因為我們的目標就是要讓學生通過學習掌握解決生活中出現(xiàn)的一些問題的手段方法，掌握技能。所以情境的創(chuàng)設(shè)需要我在生活中教學中多觀察，多思考，多操作。
4、三維目標的整合——課堂教學的更高要求
我們的教育觀點從最開始的注重教書對學生知識的傳授，到提倡育人的重要性，我們的觀念都有了逐級的改變，那么現(xiàn)在課改又提出了“三維目標的整合”，所謂的“三維目標”就是：“知識與能力，過程與方法，情感道德與價值觀”，要求教師在教學中盡量做到這三個目標的整合，而且是“品之有味，尋之無跡”，如在三年級數(shù)學課的教學中，她通過教學讓學生體會到了，不同的事物從不同的角度去看去評定都會有不同的結(jié)果和答案，那么做人就是這樣我們不應該以一種標準去看待我們周邊的人、事，我們要從多角度去思考一個問題，所以這節(jié)課就是在這樣的看似在作練習的過程中，讓學生通過學習知識，提高了學生分析判斷事物的能力，同時也教會學生如何做人。做到了“三維目標的整合”。
5、亮點——讓課堂教學生輝的裝飾品
能讓聽者有暢所欲言的欲望的課就是一節(jié)好課，能夠讓聽者回去就可借鑒操作的也是一節(jié)好課，我覺得一節(jié)好課并非是很完美的，哪怕只有一個亮點，能夠引起大家共鳴，我覺得都是好課，其實那位六年級老師的課并不是像我想象中的那么好，而且在我們學校應用起來未必就很實用，但是在他練習的設(shè)計中，他采用了層層遞進、小組合作，并讓學生進行質(zhì)疑，我感到了教學的效果非常好，這就是一個亮點，使這節(jié)課生輝。
6、教師素質(zhì)之高，學生習慣之好。是我們該思考如何去做。
讀教材，根據(jù)學生的實際情況設(shè)計出合理的教學流程;課后認真反思，堅持寫好教學后記;多看書學習，多做筆記，不斷提高自己教學業(yè)務水平。
聽課銷售心得體會篇十四
值得慶幸的是，前三節(jié)課竟是對口的數(shù)學課，三個不同的課題，三種不同的課型，展示出不同的教學設(shè)計和獨特的教學風格。首次登臺的是來自xx河口小學的xx老師，她執(zhí)教的是二年級下冊的《推理》，對于低年級小朋友來說，確實是既抽象又難于表達，但由于老師的巧妙設(shè)計，課堂效果極佳。全課以兒童喜聞樂見的“小動物作客”為主線貫穿始終，設(shè)計了以下四個環(huán)節(jié)：一、猜謎游戲，引入推理；二、認識客人，初探推理；三、了解客人，再探推理；四、幫助客人，運用推理。以上環(huán)節(jié)層層相扣，知識點由易到難，既符合了學生的認知特點，又讓學生在娛樂中不知不覺探究新知。我暗自佩服教師的高明之舉，若無斟酌之思，哪來成功之舉！
第二節(jié)閃亮登場的是xx市十一小——xx執(zhí)教的《繪制家鄉(xiāng)輪廓圖》，課始呈現(xiàn)的家鄉(xiāng)美景圖是：三清山的秀女峰，婺源的篁嶺和萬年的神農(nóng)宮，吸引在座的眼球，它們都是我們江西上饒的風貌，順勢引入課題。在繪制家鄉(xiāng)輪廓圖的探究活動中，教師大膽放手，每個環(huán)節(jié)只用簡要語言或重點語言作溫馨提示，讓學生親身經(jīng)歷以下四個過程：初繪，根據(jù)南北東西數(shù)據(jù)；二繪、對比周長數(shù)據(jù)；三繪、對比面積數(shù)據(jù)；四繪、完善具體數(shù)量。歷經(jīng)四次繪制，四次修改，一副副精美的大作展現(xiàn)給每個觀眾，無不拍手稱嘆！課后結(jié)語“詩山文水，上乘富饒”更高境界地襯托出對家鄉(xiāng)熱愛之情！
接下來的是一節(jié)幾何課，由xx縣xx小學xx老師執(zhí)教，課題是《三角形的內(nèi)角和》，對于這個熟悉的課題，曾見過多種教法和學法，但我也很期待巢老師的精彩演繹，本課的主要設(shè)計意圖是讓學生主動探究三角形的內(nèi)角和是180度，巢老師引導學生采用測量法、折疊法、撕拼法等尋找答案，驗證結(jié)論。這樣學生的知識生成不再是老師生硬的灌輸，而是經(jīng)歷了“大膽猜想——動手操作——驗證概括”的活動過程，自然印象深刻，后起的應用以進入“智慧島”參與四次挑戰(zhàn)作為鞏固練習，也遵循了由易到難，拾級而上的教學規(guī)律。
隨后，我們還聽了一節(jié)《去遠方——首都北京之旅》的綜合實踐課，可能是初次接觸的緣故，我覺得既新鮮又好奇，原來實踐課是這么上的呀！課前的充分準備可少不了，收集相關(guān)數(shù)據(jù)和材料才是實踐探究的前提保障，在聆聽與觀摩中我受益匪淺。
最令我記憶猶新的卻是英語課，盡管自己是個門外漢，卻聽到那般如癡如醉，伴隨著優(yōu)美的樂聲，教師標準悅耳的發(fā)音和孩子們的互動是那么的和諧生動，這哪是課堂？分明是一場有趣的活動，置身此境，陶醉其中。倘若我能變年輕，真想沖動地當一回英語教師。
這是一次短暫的旅程，也是一次愉悅的學習，讓我對自己的教學有了新的認知沖突，不應固步自封，墨守成規(guī)，理應學會取舍，大膽放手嘗試，只有充分相信學生，才會有意想不到的奇跡出現(xiàn)。我愿靜下心來，采他山之石，納百家之長，走出自己的風采！
聽課銷售心得體會篇十五
本學期參加了學校的聽課活動，讓我受到了許多啟發(fā)，現(xiàn)在聯(lián)系我自己平時教學中的一些問題，說一說我的心得。課堂上教師成熟與老練的教姿、教態(tài)、教風都給我留下了深刻的印象，學生的思維的活躍，更讓我看到學生的主體地位得到了很好的體現(xiàn)。
第一，備課的精心和設(shè)計的新穎給了我很大的震撼。在聽課中時?？吹嚼蠋焸儶毺氐慕虒W設(shè)計，精美的課件制作讓我心動！使我明白一切的手段都可以用來服務語文的教學。
第二，注重學生的主體地位，注重讓學生成為課堂的主人，老師僅僅起到穿針引線的作用，讓學生自由暢談，談談自己的心得。讓學生以自己的方式分享自己喜歡的聲音。學生各抒己見，積極性很高！
第三，注重反復朗讀。好文章是用來讀的，無論是現(xiàn)代文還是文言文，老師都把朗讀當作理解文章的必要途徑，借助朗讀反復欣賞感悟文章的語言美。在朗讀、點評、再讀的過程中體會語言的魅力，學生從中也深刻理解了文章的內(nèi)涵。
第四，就是老師所特有的魅力，比如說教師的語言。
人們常說：教學是一門藝術(shù)，誰能將它演繹得好，就能抓住學生的心。在上課時，教師語言的魅力深深地令我折服；尤其是課堂教學評價的語言，對學生回答問題或?qū)ζ湔n堂表現(xiàn)進行評價時課堂教學必不可少的環(huán)節(jié)。評價是否科學直接影響著課堂教學效果。
新課改提倡多鼓勵、多表揚和多肯定學生，幫助學生享受成功的喜悅，樹立深入學習和研究語文的信心。老師和學生都是評價的一員，學生的自評和互評能讓學生明白自己的得失，反思自己的行為，改正自己的缺點，學生的這一過程是他們不斷認識自我、發(fā)展自我的過程。
作為一名新教師，我一直苦于課堂語言，尤其是對學生的評價。其中最令我印象深刻的是她們的多維評價：“雖然你說得不完全正確，但老師還是要感謝你的勇氣和膽量”，“你說的觀點很有創(chuàng)見，非?？少F，老師想請你再響亮地說一遍”，“這個地方你再讀上一遍，老師相信你一定會有新的感受和發(fā)現(xiàn)。”
以上這些評價，我認為既是對學生感悟結(jié)果的評價，也指向了學生的感悟態(tài)度，指導了感悟的方法。同時，其激勵的效果也是不言而喻的。在課堂上用我們欣賞的眼光、贊賞的話語去激勵學生，只要用心去做我們是能辦到的。
總之，手機版本學期的聽課學習，讓我對自己平時的教學有了更深刻的反省和更高的要求?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索。”在以后的教學中，我將不斷地提升自身的素質(zhì)，不斷地向有經(jīng)驗的老師學習，博采眾長，充分利用一切學習機會，多對比，多反思，提高自己駕馭課堂教學的能力，并真正地達到教育的理想境界——“寓教于樂”。
聽課銷售心得體會篇十六
今天有幸聆聽了的黃老師，曹老師，張老師執(zhí)教的《畫楊桃》，《諾曼底號遇難記》和《表里的生物》三節(jié)網(wǎng)絡直播示范課，聽后讓我受益匪淺。
《畫楊桃》這篇課文通過畫楊桃這件事情讓學生理解“是什么樣，畫什么樣”的道理，也就是要實事求是，并且要明白同一個事物從不同角度看會有不同結(jié)果。如何讓學生通過學習感受這一道理，黃老師在
教學
中完美地做到了。首先，角色朗讀，理解內(nèi)容。這篇課文里的對話很多，在這節(jié)課上，黃老師是通過讓學生自己找出在看到“我”的畫后，老師和同學們的各自反應，重點找出他們說的話，動作和神情，通過不同的態(tài)度進行對比，體會人物的內(nèi)心活動，借此對學生進行朗讀指導，讀好人物的話。尤其是同學的兩次回答，第一次回答：“不像！”“像五角星！”第二次回答：“不……像?！薄跋瘛濉褰切?。”兩次回答內(nèi)容相同，但是語氣卻不同，這里既培養(yǎng)學生的朗讀能力，又讓學生深入體會人物的內(nèi)心，從中理解為什么會有這樣的變化。在朗讀中，還有的同學還帶上了表情動作，如：嘲笑時，有哈哈大笑的，有嘻嘻笑的；有偷笑的；在慚愧時，有幾個同學甚至感覺到像自己做錯事情一樣，邊說邊把頭低下來，一股難為情的樣子。這一環(huán)節(jié)中，學生在課文中找得很準確，而且在朗讀時孩子們的語氣很到位，達到了對學生文字理解和朗讀的訓練目標。我發(fā)現(xiàn)以這種形式學習，孩子們很開心，很有興趣。并且愿意積極學習配合。這是值得我學習的地方。然后，黃老師通過抓關(guān)鍵段，讓學生理解道理，這樣更容易突出重點，利于學生理解。本課中老師的話是重點，也是難點。在教學中，黃老師先引導學生理解老師說的每句話的意思，通過分析，學生明白了老師話中蘊含的道理。人們要做到“是什么樣，畫什么樣”，“要相信自己的眼睛”，這些道理，經(jīng)過讀書、思考、舉例說明等方法，學生理解較深，學習效果很好。最后提出的問題：回顧父親和老師的話，
總結(jié)
“他們的教誨”是什么？學生這時就會很快答出，因為他們的話都反映了一個共同的主題“從實際出發(fā)，實事求是”。只有相信自己的眼睛，一切從實際出發(fā)，實事求是，才能獲取“一生受用”的“教誨”，使主題得到進一步升華。黃老師的課娓娓道來，把學生放在了舞臺中央，關(guān)注課堂生成，關(guān)注學生對知識的掌握情況，并根據(jù)實際情況及時地調(diào)整教學的節(jié)奏和方向。這種以學生為中心的課堂，注重生成性的課堂，也是我一直向往的課堂。
張老師的課，從宏觀上整體把握，首先關(guān)注第五單元的人文主題和語文要素，并復習所學的三篇課文，讓學生體會文章是怎樣用具體的事例說明觀點的，這種溫故而知新的導入法，值得借鑒。關(guān)于詞語的處理，張老師引導學生結(jié)合圖片，聯(lián)系生活大膽地猜想“鐘樓”的意思。通過圈畫表時間的詞語，并抓住表示時間詞語來理清文章的脈絡，使長長的一篇文章概括起來變得容易來很多。張老師的課環(huán)環(huán)相扣，過渡自然，同時緊扣語文要素。引導學生思考什么地方最能夠讓作者以為表里有生物？圈畫出并說明理由。讓學生說出觀點，又是如何證明觀點的，對作者舉的例子進行來詳細地分析，使學生自己發(fā)現(xiàn)作者的正反例子來證明觀點更有說服力。最后總結(jié)作者的觀點是通過具體事例加上生活經(jīng)驗來加以印證。并體會作者身上所具備的品質(zhì)。父親不許我碰表，甚至謊稱表里有一只蝎子，體會我是怎樣的情感。通過這樣的研讀，使學生理解了我的好奇心和豐富的豐富的想象力，為我后文探究表的秘密做好了鋪墊。
曹老師的課教學目標清晰。無論是場景中人群的驚慌失措，哈爾威船長的臨危不亂，還是面對英雄油然而生的崇敬之情，無一不是來自小說的陳述描寫，曹老師的配樂朗讀，更加烘托了氛圍，使這一堂課更加精彩。曹老師始終讓朗讀貫穿整個課堂，讓學生從讀中感悟到船長的鎮(zhèn)定自若，紳士風度，舍己為人的品質(zhì)。朗讀不是對這段話學習的總結(jié)，而是從讀中來學習，特別是當學生無法讀好的時候，教師就利用自己的特長，為學生示范，達到了很好的效果。
在今后的教學中，我會不斷反思，不斷改進，不斷地向優(yōu)秀的老師學習。
聽課后心得體會
《窮人》聽課心得體會
家長聽課心得體會
聽課銷售心得體會篇十七
記得那天天氣很冷，還刮著風，到了省實驗小學二樓的會議室，卻感覺這里“熱騰騰”的，好多家長已經(jīng)到了，是啊，既能了解老師授課的情況也能了解孩子上課到底什么情形，這樣的機會即使家長再忙興許也不愿錯過，帶著這些許疑問，我對這次開放課充滿了期待！
三節(jié)課不知不覺中就聽完了，原想著會很“漫長”，但事實上，我被課堂上“熱烈”的氛圍感染了，似乎自己不是作為一名家長，而是變成一名小學生在聽課，原本枯燥的知識就這樣在輕松愉快的氣氛中在不經(jīng)意間“輸送”到我們的腦海，并一直停留在我的記憶中難以忘卻，想來讓人記憶猶新。其中印象最深的有以下幾點：
一、師生互動，老師傳授，學生感悟，二者達到了完美的統(tǒng)一，與我印象中傳統(tǒng)的“填鴨”式的應試教育截然不同。最讓我嘆服的是，全班60來個孩子，兩位老師能最大限度地調(diào)動起孩子們的主動性、積極性，孩子們參與的熱情，看看他們高高舉起的雙手就知道！情不自禁地想夸一句：省實驗小學的老師，就是不一般！
二、教師面授與現(xiàn)代化的多媒體現(xiàn)育相結(jié)合，增強了教學的效果和孩子們聽課的樂趣。我印象中的小學授課，經(jīng)常是講臺上老師講得口干舌燥，講臺下孩子們卻一個個“開小差”，搞小動作，是啊，對于這些八九歲的孩子們來說，好動的天性讓他們跟大人一樣全身心投入地坐一堂課真得不是那么容易的事！但在這里時間變得不再漫長，老師的聲情并荗輔助多媒體的圖、形、色…，使枯燥的知識變得形象、生動和直觀，看看孩子們挺直的腰板，還有一雙雙全神貫注的眼睛及聽他們回答問題時高高的嗓門，就可以感覺到他們聽課的樂趣！
三、兩位老師課堂上的表現(xiàn)，各有特色，各具千秋，也給我留下很深的印象，讓我感受到省實驗小學優(yōu)秀教師的風采！語文陳老師講課富有激情自信，講解聲情并荗，讀課感染力強，啟發(fā)隨之讓孩子們感悟，“授業(yè)”也在“解惑”，授課同時也在育人，相信小女孩金吉婭的善良、仁愛、同情和體貼也同樣感動著每一個孩子，這是一節(jié)多么有意義的“愛心”教育課！數(shù)學王老師講話簡潔、干練，永遠沒有一點拖泥帶水，能夠引導、啟發(fā)孩子們拓展思維，引導的同時也在激發(fā)孩子的自信，鼓勵孩子們積極、踴躍地回答問題。還有王老師準點下課，絲毫不拖堂有嚴格時間觀念的小細節(jié)也讓我這個做家長的很感動！
四、這次聽課讓我對教師的工作有了一份理解，總體感覺是教師的工作真的很辛苦，她們確實在盡責盡力地去做了，60來個孩子的班容量還能做這么好，把孩子交給這樣好的學校和這樣好的老師，當家長的真的放心了！重新作了一回“學生”，也讓我這個當家長的對孩子的“處境”加深了一些體會，孩子們也很不容易，小小年齡讓他們多半天坐在教室注意力集中地去聽課！這也是這次公開課帶給我的收獲之一吧！
以上是我的幾點體會，同時也給我們家長上了一課，家長在抱怨學校不夠好抱怨孩子不夠出息的時候，我們應該捫心自問，我們對孩子的教育真的是做到盡心盡力了嗎，有沒有做到跟老師和孩子一樣地付出呢！
這個月學校組織了一次開放日活動，作為二年級（2）班學生家長有幸聽了兩位老師的講課。
我認為作為一位老師特別的辛苦，首先要對教材充分理解，把握重點、難點才能更好地把教學任務解決好。教學是一門語言藝術(shù)，誰能將它演澤得好，就能抓住學生的心。
原來我總認為語文教師只是教學生識字斷句，今天聽了龔老師的課才知道原來語文課可以上的如此生動、有趣、輕松。龔老師用聲情并茂的語言帶著學生在課文創(chuàng)設(shè)的情境中遨游，帶領(lǐng)學生感受課文，引導學生抓住重點詞、句、段。指導他們細讀品味，龔老師避免了傳統(tǒng)語文課上老師繁瑣的分析和講解，而是通過課外的寓言小故事、旁征博引，把課文中所要傳達的哲理講給學生聽。不但豐富了課堂教學內(nèi)容，吸引了學生的注意力，而且也充分的調(diào)動了學生的積極性，整節(jié)課精彩紛呈，這節(jié)課充分展示了龔老師精湛的功底和高超的教學智慧。
第二節(jié)數(shù)學課，羅老師板書簡潔、明了、獨具匠心。羅老師聯(lián)系動畫片——————激發(fā)興趣——————探索新知識——————運用新知識——————解決問題，通過游戲的形式和學生互動，學生不在是聽眾，而是參與其中和老師相互討論，在這種樂學的過程中，學生更容易接受課堂內(nèi)容。整節(jié)課充分的表現(xiàn)了羅老師扎實的基本功，駕馭課堂的能力，充足的課前準備。
兩位老師親切和藹的教態(tài)，抑揚頓挫的語調(diào)，對孩子回答問題時積極向上的鼓勵使整節(jié)課都充滿活力。
實驗小學有這樣優(yōu)秀的老師讓我們家長感到放心，也希望實驗小學在以后的教學中積極開拓應用、勇于創(chuàng)新變革、培養(yǎng)出更多＂全能＂的人材。
聽課銷售心得體會篇十八
有幸參加了為期3天的物理優(yōu)質(zhì)課聽課，的確是大開眼界!使人于教學之中增加了幾許借鑒之處?，F(xiàn)總結(jié)于下，與大家共勉： 優(yōu)秀選手們的課，深深折服了在場所有的老師，讓人聽來，深深感嘆!我更是驚嘆又贊賞!，各位教師充分利用多媒體和翔實的課內(nèi)外資料，充分發(fā)掘教學資源進行教學，在講授中充分利用動態(tài)語言和身體語言，使學生在課堂中生動而活潑，極大地發(fā)揮了學生的想象力和主觀能動性，最大程度地調(diào)動了學生參與的主動性，充分挖掘出了學生的潛力。幾位教師表現(xiàn)出的新思路、新設(shè)計、新觀念給我留下了深刻的印象。
教師們通過精心的教學設(shè)計，做到了新課引入趣味化、揭示概念深入化、點撥規(guī)律條理化、練習形式多樣化、選題難度層次化、教學方法靈活化、教學技巧藝術(shù)化。真正體現(xiàn)出我們教師的角色是“導演”、是學生自主學習的“引路人”。每聽完一位老師的課，我就期盼下一位，到底這一節(jié)課，會有多少種不同的設(shè)計風格呢?事實上，真是萬紫千紅，而妙在各有奇趣，都有不同的閃光點，可以在我以后的教學中借鑒。
這次聽課，體會較深的是老師們對教材的靈活處理和深層挖掘，尤其是，在《探究壓力作用效果》中，對于實驗中出現(xiàn)的各種不同數(shù)據(jù)，有一位老師幫助并引導學生分析處理，并引導，除去干擾因素會有什么結(jié)果?這些真問題具有強烈的實際性和啟發(fā)性，恰是這種實事求是的態(tài)度是我們教育工作者必須具有的基本要求。教法不一，卻也各有千秋。對于《電路初探》的教學，有一位老師的直觀作圖法，動畫演示法，引起了我極大的興趣，的確讓人耳目一新。實踐證明，老師的智力思考勞動沒有白費，學生們的興趣調(diào)動起來，熱情也高漲，一節(jié)課，在愉快中渡過!這難道不是我一直追求的嗎?簡潔明快的板書，讓人記憶猶新!用最少、最精煉的字描繪最重要的信息，真好!若要對聽過的諸多課一一講說體會，我想恐怕我得再說萬言也不止，恐日子久了淡忘，趕忙記錄下來幾點體會如下：
1.知識整合，妙!
針對《電路初探》和《探究壓力作用效果》這兩節(jié)實驗探究課，不同的老師分別做了不同的教學順序，細細聽來，都十分恰當，看來，對教材的重新整合的確體現(xiàn)了不同的教學風格，也與教師的素質(zhì)有密不可分的關(guān)系。有的從生活應用中引出規(guī)律，有的從小組合作探究中得出規(guī)律，而引入新課都下了極大的功夫，有的聯(lián)系生活激趣引疑，有的表演魔術(shù)振奮人心，有的自創(chuàng)教具緊扣課題，有的巧設(shè)謎語活躍氣氛，有的師生配合搭臺唱戲，教材上的實驗不一定是最合理的,但教師有智慧，設(shè)計出新穎、有趣、創(chuàng)新、實效的實驗幫助學生理解問題。所以無論哪種方式，都十分順暢、有效不分仲伯。
2.環(huán)節(jié)過渡，精!
教師的基本功過硬，各教學環(huán)節(jié)，雖形式各異，似無法，確有定法在其間。每一個教學環(huán)節(jié)處理得環(huán)環(huán)相扣，過渡極為自然，如同故事進行到此刻，就當有下文一樣，引人思考。因教師準確的語言串聯(lián)，各環(huán)節(jié)過渡時，毫無唐突之感!以自然大方的教態(tài)、流暢優(yōu)美悅耳的教學語言贏得了在場所有老師的稱贊!我的體會就是，聽完這樣的課，真是一種享受，一個字，美!!
3.啟發(fā)質(zhì)疑，實!
在物理實驗中，學生會出現(xiàn)不同的疑問，教師能靈活的處理，說明課前下了功夫，而且教師點撥時，語言中的啟發(fā)性，引導性，能啟迪智慧，沒有暗示，又十分恰當!研究的問題的過程和結(jié)論不是教師講出來的,也不是學生念出來的,而是學生“悟”出來的。真正是用真實存在的問題，即真問題來串起一節(jié)課，讓學生的思維產(chǎn)生激蕩，在我心中，也是如此!!我不得不說出心中的感覺：震撼!
4.學習過程，趣!
那些優(yōu)美的課件自不待言，那些有趣新鮮的實驗，確實讓學生們快樂起來，熱情高漲起來。，教師根據(jù)所教內(nèi)容,積極自主探究實驗、邊學邊實驗，對觀察到的實驗現(xiàn)象，在師生的共同研討下，逐步對現(xiàn)象或數(shù)據(jù)進行分析，深入到問題的本質(zhì)，形成實事求是的科學態(tài)度，提高自身改進實驗設(shè)計的能力。
學生真是學在樂中，樂在學中，我聽課仿佛進入了神奇的殿堂。怪不得，滿滿的聽課老師都在聚精會神地聽!
回來深思，細致歸納，心有感觸得出省級優(yōu)質(zhì)課教師的十條共同特點：
1、精彩的導入設(shè)計，緊扣課題，激情引趣。
2、精練、優(yōu)美、悅耳動聽的教學語言。
3.富有創(chuàng)意的教學設(shè)計。
4、都緊密圍繞教學目標展開教學，重點突出—實，難點突破—巧，教學效果—優(yōu)。
5、課堂教學生成三種聲音------學生的質(zhì)疑聲、驚奇聲、歡笑聲
6、合理、科學的分配教學時間。
7、課件的制作精美、實用、充分調(diào)動學生的視聽感官。
8、教案設(shè)計實用、詳略得當，留有彈性余地和發(fā)揮空間。
9、都體現(xiàn)了“學案導學，小組合作，當堂達標”的教學模式。
10、好課都體現(xiàn)了課堂的主角是“學生”，教師的作用是巧妙的“引導、點撥”的新課標思想。 通過這次聽課活動我對新課改有了更深的認識。教學改革就要創(chuàng)新，觀念的更新是教育生存和發(fā)展的前提。
在以后的教學中我要努力做到以下幾點：
1、認真學習教育理論和當前的教育教學先進經(jīng)驗，以指導自己的教學，使自己的教學再上一個新的臺階。
2、鉆研新課標，轉(zhuǎn)變教學觀念，認真?zhèn)湔n，研究教學方法，課前制定出切實可行的教案。
3、努力開發(fā)多方面的教學資源，豐富教學內(nèi)容，開拓學生視野，為學生的自主學習創(chuàng)造條件。
4、 上課時大膽放手，培養(yǎng)學生的自學能力，分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)學生的探究能力，培養(yǎng)學生的小組合作 意識。 提筆言及，還覺未盡，筆墨太淺，無以表切，唯有親臨，方能體味，有幸參加如此之教研，是我從教之幸事，能常聽如此優(yōu)質(zhì)課以改良我之教學，實乃一生之幸亦。
聽課銷售心得體會篇十九
在20xx年11月30日，高三物理備課組到廣西恭城中學進行了聽課學習，收獲較大，在此將體會寫下：
一、恭城中學的教學質(zhì)量較高，經(jīng)該校的彭副校長介紹主要得益于以下幾點：
1、利用重獎的方式留下高分學生，該校對初中升高中的優(yōu)秀學生進行重獎，具體分為幾塊，一是全市或全縣前列的學生，二是學科達到6a的學生，三是學科達到5a的學生，四是單科前列的學生。
2、加強管理，嚴格要求，例如對拿手機進校的學生一經(jīng)查實進行一周的停課處理，又如對高三違反學校紀律的學生不許在學校報考，只能自己以社會青年的身份到縣招生辦進行報考等等。
3、全員參與管理，學生的德育、紀律和學習不單是班主任的事情，而是所有老師的事情。
4、備課組團結(jié)協(xié)作，不搞單戰(zhàn)，利用集體智慧和集體力量來取勝。
5、研究考綱，研究近三到五年的考題，對高考的高頻考點、主要考點做到師生都心中有數(shù)，在教學中抓好落實。
6、學校定下各科電子版的訓練題，老師經(jīng)過加工再用，提高題目的針對性和控制題目的難度。
7、重視學習方法和考試方法的指導，重視培養(yǎng)優(yōu)生。讓優(yōu)生進行自己選擇來補自己的弱科，力求弱科不被拉分。
二、科組中我們聽了兩節(jié)物理課，第一節(jié)高二物理的新課教學，內(nèi)容屬于全國卷中要求識記部分的內(nèi)容，廣東省高考已經(jīng)刪除，該校老師采用的是學生依照資料書知識梳理部分進行自學，找學生歸納知識要點，老師點評并做實驗演示，學生做練習，學生解釋，教師補充，教學模式較好，效果較好。第二節(jié)是高三物理的熱學部分的復習教學，內(nèi)容較多，該校老師先采用師生共同了解本章的高考要求，屬于一級要求，近年考查的熱點是什么，有可能的新熱點是什么，讓師生都做到心中有數(shù)，心里有底，較好。接著讓學生依照資料書的知識梳理部分進行填空來了解第一課時的知識要點，找學生出來充當小老師來歸納知識要點，接著老師進行點評補充，接著進行練習訓練，做了8條選擇題，但給學生思考的時間不多，教學效果還行。