優(yōu)秀招商人員工作匯報(bào)大全（18篇）

    總結(jié)是我們成長(zhǎng)過(guò)程中必不可少的一環(huán)，我們應(yīng)該勇敢地面對(duì)并積極總結(jié)。最后要進(jìn)行總結(jié)的審校和修改，對(duì)于重要的觀點(diǎn)和表達(dá)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和精煉。這里收集了一些高分學(xué)生的總結(jié)范文，希望對(duì)大家在寫總結(jié)時(shí)起到一定的指導(dǎo)作用。
    招商人員工作匯報(bào)篇一
    20xx年7月以來(lái)，駐滬招商辦事處招商引資工作，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣經(jīng)貿(mào)委、縣招商局等縣直有關(guān)部門的指導(dǎo)下，搶抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和結(jié)構(gòu)調(diào)整的歷史機(jī)遇，充分發(fā)揮資源、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和招商引資環(huán)境，進(jìn)一步創(chuàng)新工作方法，全體駐滬招商引資工作人員的共同努力下，認(rèn)真按照縣委、縣政府的招商引資工作要求，積極宣傳和推介我縣資源和政策，吸引了部分在滬企業(yè)主及鄉(xiāng)賢到我縣參觀考察，并參與投資建設(shè)。一年來(lái)，我辦人員在聯(lián)系、宣傳和推介工作上，取得了一定成效。
    一、招商指標(biāo)任務(wù)完成情況。
    建設(shè)可研報(bào)告及設(shè)計(jì)方案。共收集項(xiàng)目信息12條，其中，金屬材料、茶葉加工意向性項(xiàng)目3個(gè)，投資金額約8000萬(wàn)元。
    二、主要工作措施。
    （一）、認(rèn)真做好年度計(jì)劃，大力實(shí)施全員招商。
    我們7月初走上招商崗位，組織學(xué)習(xí)縣政府制定的《**縣駐外招商人員管理辦法（試行）》（壽招商領(lǐng)[2010]01號(hào)），收集我縣招商引資優(yōu)惠政策，整理招商引資宣傳文字材料，通過(guò)縣經(jīng)貿(mào)局的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，借鑒縣經(jīng)貿(mào)局長(zhǎng)期以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和做法，對(duì)今年招商引資工作作出了周密的安排和布暑。制定了《駐滬招商辦事處招商引資活動(dòng)方案》、《招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等相關(guān)規(guī)定，增強(qiáng)招商意識(shí)，把辦事處8人分為四組，在**上海商會(huì)的引薦下，分赴長(zhǎng)三角上海、杭州、蘇州、無(wú)錫、南京等環(huán)長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈各大、中城市廣泛聯(lián)絡(luò)**籍在外企業(yè)家以及所在城市的投資機(jī)構(gòu)，為順利開(kāi)展招商引資工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    （二）、扎實(shí)做好招商引資基礎(chǔ)工作，積極參加各類招商活動(dòng)。
    20xx年，我處轉(zhuǎn)變招商思路，樹立“兩種理念”、突出“三個(gè)重點(diǎn)”的工作思路，創(chuàng)新招商方式，整合招商力量，積極開(kāi)展各類招商活動(dòng)。
    1、積極組員參會(huì)招商。
    我處按照縣招商局的要求，精心籌備，積極組織參加了張家港巨庫(kù)鋼材城、蘇州升華國(guó)際鋼材城、安徽蕪湖帝威國(guó)際鋼鐵物流城等**籍企業(yè)家開(kāi)辦企業(yè)的開(kāi)業(yè)典禮，并發(fā)放我縣投資環(huán)境和投資優(yōu)惠政策等宣傳材料，讓**籍企業(yè)家們充分了解我們**投資環(huán)境。同時(shí)收集他們的經(jīng)營(yíng)信息及對(duì)家鄉(xiāng)投資環(huán)境及政策需求。了解掌握各種項(xiàng)目信息20余條，并建立了投資商臺(tái)帳，為我處招商引資工作提供了很好的信息平臺(tái)。
    2、主動(dòng)出擊以商招商。
    充分利用**上海商會(huì)以及發(fā)揮關(guān)心、支持我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的企業(yè)家，在**已投資發(fā)展的外地、本地企業(yè)界人士宣傳**，推介招商項(xiàng)目，引薦客商到駐滬招商辦是我處招商引資工作的重要手段之一。一條短信、一個(gè)電話、一次聚會(huì)都是我處招商引資的工作平臺(tái)。
    3、高度重視以會(huì)招商。
    我辦事處高度重視商會(huì)作用，通過(guò)**上海商會(huì)力量，與商會(huì)對(duì)。
    接，派專人常駐商會(huì)，并與商會(huì)辦公室合署辦公，一能收集大量信息，2010年12月18日，商會(huì)召開(kāi)年會(huì)，我辦組織人員幫助籌備，使之順利召開(kāi)，同時(shí)，我辦也利用商會(huì)的年會(huì)，廣泛而充分地與**上海商會(huì)會(huì)員密切接觸和聯(lián)系，并建立通訊錄，大大縮短了我辦與商會(huì)會(huì)員的認(rèn)識(shí)時(shí)間，有利于我們招商工作有的放矢。二能節(jié)省辦公經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。根據(jù)商會(huì)會(huì)員通訊錄，我辦一一電話聯(lián)系，宣傳我縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)情況及投資政策、環(huán)境等，同時(shí)，通過(guò)商會(huì)對(duì)外宣傳刊《廊橋之鄉(xiāng)》全面介紹我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)以及投資環(huán)境、招商項(xiàng)目、招商動(dòng)態(tài)等信息。目前已出刊兩期，為全方位宣傳**，推介項(xiàng)目起到了積極作用。
    （三）、強(qiáng)化提升服務(wù)質(zhì)量。
    為企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們辦事處工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，積極、主動(dòng)、熱情、周到、及時(shí)、快捷的為企業(yè)服務(wù)是我們招商工作的“品牌”。2011年4月，我辦了解到我縣犀溪鄉(xiāng)在滬經(jīng)營(yíng)鋼材的葉樹誠(chéng)同志為了能夠在上海做大**籍鋼材貿(mào)易企業(yè)，減小鋼材貿(mào)易過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，占據(jù)上海鋼材貿(mào)易市場(chǎng)份額，想把做鋼材貿(mào)易抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，擬成立鋼貿(mào)協(xié)會(huì)，但不知要準(zhǔn)備什么材料，如何申請(qǐng)？我辦了解情況后，就派繆真同志擔(dān)任他們籌備組的秘書，幫助籌備。還有有找我們招商辦幫忙的，我們都有會(huì)一一幫忙。做到勤聯(lián)多訪，以誠(chéng)感人，每一個(gè)項(xiàng)目，專人跟蹤落實(shí)，一抓到底。
    三、存在的困難和問(wèn)題。
    （一）一是圍繞我縣五大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工業(yè)項(xiàng)目不多。二是一些跟蹤在談的項(xiàng)目，進(jìn)展緩慢。三是招商對(duì)接地多停留在原有的人脈資源地域，尋找新的客商目標(biāo)不夠。
    （二）有的同志在招商過(guò)程，只是表面上禮節(jié)性的接觸，沒(méi)有深入和進(jìn)一步跟蹤。
    （三）、無(wú)招商經(jīng)費(fèi)，每位同志為了招商均墊付不少辦公、通訊，交通等費(fèi)用。
    （四）、租不起辦公場(chǎng)所，靠商會(huì)提供方便。
    招商人員工作匯報(bào)篇二
    促進(jìn)先進(jìn)裝備制造業(yè)又好又快發(fā)展
    （二〇一二年七月）
    **鎮(zhèn)是溧水縣縣委、縣政府所在地，是全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通、信息中心。近年來(lái)，我鎮(zhèn)緊緊圍繞招商引資、項(xiàng)目推進(jìn)、運(yùn)行服務(wù)“三位一體”不松懈，加快轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展，工業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)逆境攀升、快速增長(zhǎng)、跨越發(fā)展的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)。在新的國(guó)際國(guó)內(nèi)大的形勢(shì)和背景下，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，必須不斷調(diào)優(yōu)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，堅(jiān)定不移地發(fā)展先進(jìn)裝備制造業(yè)，通過(guò)加大對(duì)先進(jìn)裝備制造業(yè)的投入，積極構(gòu)筑先進(jìn)裝備制造業(yè)的發(fā)展載體和平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)鏈延伸，不斷提升先進(jìn)裝備制造業(yè)發(fā)展水平。
    一、我鎮(zhèn)先進(jìn)裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
    國(guó)發(fā)?2011?47號(hào)《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》）中，明確“十二五”期間國(guó)家先進(jìn)裝備制造業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向共有九個(gè)，分別為關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件及基礎(chǔ)制造設(shè)備、重大智能制造設(shè)備、節(jié)能和新能源汽車、船舶及海洋工程設(shè)備、軌道交通裝備、民用飛機(jī)、民用航天、節(jié)能環(huán)保和安全生產(chǎn)裝備、能源裝備。
    先進(jìn)裝備制造業(yè)在我縣發(fā)展有深厚的淵源，擁有一定的產(chǎn)業(yè)
    有8個(gè)，分別為山泉方正產(chǎn)業(yè)園（2億元）、小原機(jī)電（3500萬(wàn)美元）、中車集團(tuán)7425廠（7億元）、華設(shè)科技（4億元）、法瑞德汽車（7億元）、勝捷電機(jī)（3.5億元）、江南風(fēng)機(jī)（2億元）、喬峰機(jī)械（3億元）。
    在裝備制造業(yè)取得可喜發(fā)展成績(jī)的同時(shí)，我們也看到其中存在的困難和問(wèn)題，主要有：一是產(chǎn)業(yè)層次低，基本處于價(jià)值鏈的中低層，缺乏價(jià)值鏈高端企業(yè)和產(chǎn)業(yè)；二是技術(shù)水平低，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)居多，技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)偏少；三是規(guī)模效應(yīng)比較差，缺乏年銷售在幾十億甚至上百億的龍頭型、基地型的“小巨人”企業(yè)；四是企業(yè)科技創(chuàng)新能力差，少數(shù)企業(yè)特別是民企科技創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，主要依靠實(shí)用技術(shù)改造、機(jī)械設(shè)備更新等投入來(lái)發(fā)展，自我設(shè)計(jì)、研發(fā)、創(chuàng)新和引領(lǐng)市場(chǎng)意識(shí)和能力還亟待增強(qiáng)；五是產(chǎn)業(yè)外向度比較差，外資參與先進(jìn)裝備制造業(yè)發(fā)展的程度較低。
    二、加快先進(jìn)裝備制造業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向
    國(guó)內(nèi)外面臨新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)不斷融合、打造高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)龍頭城市，這些都是**鎮(zhèn)未來(lái)發(fā)展的新的歷史機(jī)遇。根據(jù)溧水縣新的產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，先進(jìn)裝備制造業(yè)（節(jié)能環(huán)保）是**鎮(zhèn)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，結(jié)合**鎮(zhèn)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，重點(diǎn)發(fā)展關(guān)鍵性基礎(chǔ)零部件、基礎(chǔ)制造裝備、大型成套設(shè)備、軌道交通裝備和節(jié)能環(huán)保設(shè)備等先進(jìn)制造業(yè)。
    和延伸。
    一是堅(jiān)持園區(qū)基地建設(shè)為基礎(chǔ)，以龍頭項(xiàng)目為重點(diǎn)，以形成先進(jìn)裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)配套集群為目標(biāo)，深入實(shí)施龍頭牽引、產(chǎn)業(yè)補(bǔ)鏈、配套跟進(jìn)戰(zhàn)略，大力實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商，著力引進(jìn)龍頭型、基地型等核心企業(yè)，加快填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)，有效拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，延伸產(chǎn)品鏈，放大產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，提高土地資源的綜合利用效率，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。機(jī)車配件產(chǎn)業(yè)，著重從山西太原、遼寧沈陽(yáng)、湖南株洲著手；汽車配件產(chǎn)業(yè)，目光聚焦于湖北十堰、吉林長(zhǎng)春；壓力容器產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)關(guān)注江蘇無(wú)錫，通過(guò)政府或民間舉辦的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)牽線搭橋，摸清上述產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展現(xiàn)狀和分布狀況，特別是有針對(duì)性的做好有外遷擴(kuò)張需求企業(yè)的跟蹤服務(wù)工作。大力加強(qiáng)引進(jìn)掌握基礎(chǔ)零部件和核心元器件的上游企業(yè)，積極拓寬下游產(chǎn)品群種類，著力發(fā)展成套類和高技術(shù)關(guān)鍵裝備，從而增強(qiáng)我鎮(zhèn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)配套協(xié)作程度。二是加強(qiáng)政府引導(dǎo)和政策支持，根據(jù)開(kāi)發(fā)區(qū)南區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色方向有重點(diǎn)地引進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，提高同類企業(yè)的投資密度，同類產(chǎn)品的產(chǎn)出率，鼓勵(lì)裝備制造企業(yè)之間、關(guān)聯(lián)企業(yè)之間聯(lián)合重組，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化組合；培育和扶持一批為龍頭企業(yè)搞好配套服務(wù)，提高配套能力，積極發(fā)展重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)上下游配套企業(yè)，加強(qiáng)企業(yè)之間協(xié)作，加快形成具有自身特色的企業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)基地。
    要求，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，著力引進(jìn)符合我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的產(chǎn)業(yè)，從源頭上嚴(yán)把落戶項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān)。二是積極盤活清理低效閑置用地。全面掌握低效閑置用地的企業(yè)情況。通過(guò)暫停批準(zhǔn)低效用地企業(yè)的土地抵押、報(bào)建、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等措施，加強(qiáng)對(duì)低效、閑置用地企業(yè)的管控。督促有潛力、有實(shí)力、有條件的企業(yè)提高投資規(guī)模，對(duì)投資強(qiáng)度低、產(chǎn)出低的企業(yè)閑置用地，采取收回、調(diào)整、置換、整合等行政、經(jīng)濟(jì)手段，大力實(shí)施內(nèi)部挖潛，積極盤活、嫁接新的項(xiàng)目，切實(shí)提高土地集約節(jié)約利用水平。
    三、不斷創(chuàng)新招商方式，促進(jìn)先進(jìn)裝備制造業(yè)又好又快發(fā)展 招商引資是園區(qū)實(shí)現(xiàn)聚集項(xiàng)目、膨脹總量的重要途徑和主要手段，是園區(qū)各項(xiàng)工作的重中之重。在當(dāng)前大的形勢(shì)背景下，招商引資也是保增長(zhǎng)、促發(fā)展的一條重要途徑。如何做好下一步招商引資工作，具體而言，就是要實(shí)現(xiàn)“六個(gè)轉(zhuǎn)變”。
    務(wù)環(huán)境、人文環(huán)境、法制環(huán)境、商務(wù)環(huán)境和城市化環(huán)境等，全力打造高效率、低成本、零障礙的投資環(huán)境。要進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式，全面實(shí)行服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、評(píng)議考核制、失職追究制，為投資企業(yè)實(shí)行全過(guò)程“一站式”星級(jí)服務(wù)，全力營(yíng)造親商、便商、安商、扶商的濃烈氛圍，促進(jìn)外來(lái)項(xiàng)目不斷增資擴(kuò)股，做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)“以商招商”的良性循環(huán)。
    （四）實(shí)現(xiàn)由政府招商為主向以企業(yè)為主招商轉(zhuǎn)變。 現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)生活中，企業(yè)扮演越來(lái)越重要的角色，企業(yè)對(duì)于其上下游產(chǎn)業(yè)鏈有著天生的敏感和關(guān)注，因此，應(yīng)逐步把企業(yè)推上招商引資的主戰(zhàn)場(chǎng)。無(wú)論是項(xiàng)目的選擇、商務(wù)談判，還是后期的合作實(shí)踐，政府都要積極創(chuàng)造條件，讓企業(yè)與客商“零距離”接觸，千方百計(jì)促進(jìn)企業(yè)與客商之間的溝通，真正做到政府“搭臺(tái)”、企業(yè)“唱戲”。逐步建立起以企業(yè)為主體、以中介組織為橋梁、政府搞好指導(dǎo)服務(wù)的招商引資新機(jī)制。強(qiáng)化大企業(yè)招商引資平臺(tái)作用，鼓勵(lì)引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)和中小企業(yè)成為招商引資工作新的主力軍。
    （五）實(shí)現(xiàn)單一招商引資到招商引資與招才引智相結(jié)合的轉(zhuǎn)變。
    造業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模。目前區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)錯(cuò)位發(fā)展政策推行之后，從全縣“一盤棋”的通盤考慮出發(fā)，可積極將一些更符合兄弟鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展方向的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介出去，適時(shí)吸納兄弟鎮(zhèn)區(qū)推介來(lái)的符合我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的項(xiàng)目，不斷集聚深化我鎮(zhèn)先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)特色。
    二是積極挖掘土地資源。全縣新一輪經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)規(guī)劃出臺(tái)后，從全縣總體產(chǎn)業(yè)布局高級(jí)考慮，***省道東側(cè)已不允許我鎮(zhèn)布局工業(yè)項(xiàng)目，使我鎮(zhèn)實(shí)際可利用的工業(yè)土地?cái)?shù)量極少。目前，工業(yè)用地只剩下=180畝、三期460畝以及0畝三宗地塊，土地要素保障偏緊，且沒(méi)有后續(xù)土地資源儲(chǔ)備，嚴(yán)重制約著我鎮(zhèn)先進(jìn)裝備制造業(yè)未來(lái)三至五年的發(fā)展。建議縣委、縣政府從**鎮(zhèn)為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)發(fā)展勇挑重?fù)?dān)的角度考慮，在***規(guī)劃出一定范圍的土地，作為我鎮(zhèn)先進(jìn)裝備制造業(yè)的未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)的重點(diǎn)區(qū)域。
    招商人員工作匯報(bào)篇三
    （1）上海地區(qū)。
    9月20日鎮(zhèn)黨委書記徐為高、招商小分隊(duì)成員張興赴上海拜訪浙江溫州商會(huì)張總、甘總一行，洽談旅游和冷鏈物流項(xiàng)目；9月22日人武部長(zhǎng)顏育明、招商小分隊(duì)成員徐偉赴上海拜訪趙總，洽談特色化農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，并邀請(qǐng)客商來(lái)湖考察。
    （2）蘇州地區(qū)。
    9月24日政法委員蔣國(guó)為赴昆山拜訪臺(tái)灣偉創(chuàng)公司蔡總，洽談筆記本組建項(xiàng)目轉(zhuǎn)移事宜；
    （3）浙江地區(qū)。
    9月27日副鎮(zhèn)長(zhǎng)單學(xué)俊、招商小分隊(duì)成員張興赴嘉興拜訪捷達(dá)帶芯朱建華總經(jīng)理，洽談傳送帶項(xiàng)目。
    招商人員工作匯報(bào)篇四
    剛才聽(tīng)了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)的工作匯報(bào)，總體感覺(jué)在今年招商引資工作任務(wù)較重的情況下，大家的積極性和主動(dòng)性都比較高，工作成效也比較顯著。特別是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)的廣大干部能夠迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，并在赴沈陽(yáng)、上海兩市招商過(guò)程中取得了實(shí)際效果，在接洽的幾百個(gè)項(xiàng)目中，有54個(gè)項(xiàng)目成功簽約，協(xié)議投資額突破百億，招商成果頗為豐碩。在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也必須清醒地認(rèn)識(shí)到招商引資工作中存在的問(wèn)題，要通過(guò)查找、分析和解決問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，促進(jìn)招商方式的再創(chuàng)新、招商質(zhì)量的再提升，加速招商成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。
    下面，我從招商引資工作中存在的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)措施講幾點(diǎn)意見(jiàn)。
    從招商形態(tài)上看：一是項(xiàng)目引進(jìn)不平衡。主要表現(xiàn)在項(xiàng)目入駐少，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)之間差距較大。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖然能夠“走出去”，但是在項(xiàng)目跟進(jìn)上沒(méi)有效果，項(xiàng)目沒(méi)有真正地實(shí)現(xiàn)簽約落地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、園區(qū)之間出現(xiàn)了明顯的發(fā)展不平衡現(xiàn)象；二是項(xiàng)目檔次不高。現(xiàn)階段，我們很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)引進(jìn)的項(xiàng)目缺少高新技術(shù)支撐，市場(chǎng)潛力不大，發(fā)展能力有限，起不到支撐經(jīng)濟(jì)和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。這就需要我們結(jié)合園區(qū)產(chǎn)業(yè)特色，有針對(duì)性地引進(jìn)投資規(guī)模大、科技含量高、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、市場(chǎng)前景好的先導(dǎo)性項(xiàng)目入駐，要切忌“剜筐就是菜”；三是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的少。在兩次招商活動(dòng)中，我們接洽了上百個(gè)項(xiàng)目，但實(shí)際能夠入駐的比例卻很小，這就充分反映出我們招商準(zhǔn)備工作做的還不充分、不全面，跟進(jìn)力度還不到位、不扎實(shí)。其實(shí)，一個(gè)項(xiàng)目的生成凝聚著投資興業(yè)者的信心和希望，甚至是一種賭注，作為理智的投資者我想必定要親自考察、反復(fù)思考，最終才能做出決定。因此，我們不能只單獨(dú)依賴于招商洽談，要邀請(qǐng)接洽成功的投資者到我縣進(jìn)行實(shí)地參觀考察。這樣，既能體現(xiàn)出我們的誠(chéng)意和姿態(tài)，也便于投資者對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深層次的了解，從而達(dá)到互惠雙贏，使項(xiàng)目成功落地。
    從深層次原因看：一是招商準(zhǔn)備工作不充分。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和園區(qū)對(duì)招商工作的認(rèn)識(shí)不夠深刻，沒(méi)有把招商工作當(dāng)做經(jīng)濟(jì)工作的頭等大事來(lái)抓，也體現(xiàn)出招商意圖不明確、概念不突出，仍停留在“守株待兔”和“碰啥算啥”的狀態(tài)。如果靠“碰運(yùn)氣”招商，園區(qū)就不會(huì)有大的發(fā)展，試想將園區(qū)建成涵蓋化工、食品、有機(jī)加工的“大雜燴”園區(qū)，從項(xiàng)目環(huán)評(píng)和產(chǎn)業(yè)布局上都會(huì)存在很大問(wèn)題，根本不可能形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，形成集群效應(yīng)，不可能有大的發(fā)展。應(yīng)突出項(xiàng)目集聚區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，像鐵嶺市的東北物流城和19平方公里專用車生產(chǎn)基地，就突出了專業(yè)招商的優(yōu)勢(shì)，匯聚各個(gè)品類，形成了產(chǎn)業(yè)鏈和自己的產(chǎn)業(yè)特色；二是招商政策不明確。我們的招商工作人員還存在“說(shuō)大話、辦小事”現(xiàn)象，對(duì)招商政策不明確，所以引來(lái)的項(xiàng)目也飄忽不定，甚至給招商工作帶來(lái)了負(fù)面影響。我們的招商干部一定要將政策熟記于心，做到內(nèi)外一致，辦不到的事不要說(shuō)空話，答應(yīng)的事要辦好，講求誠(chéng)信，樹立我們的務(wù)實(shí)形象；三是人脈關(guān)系拓展不足。招商是以人為主的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，人際關(guān)系在其中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，我們要充分挖掘人脈資源，拓寬視野，形成網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造真誠(chéng)交流、相互信任的招商氛圍，樹立**良好的對(duì)外形象和招商品牌；四是“招大商”的魄力不夠。多數(shù)人在招商過(guò)程中，都存在著底氣不足、魄力不夠的現(xiàn)象，不敢和“大商”、名家、名企接觸，這其實(shí)是對(duì)各方面環(huán)境的認(rèn)識(shí)不夠清晰準(zhǔn)確的一種表現(xiàn)，我們的招商隊(duì)伍還需要在下步工作中不斷地加以錘煉和提高。
    招商引資和項(xiàng)目建設(shè)是加快全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“牛鼻子”，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重中之重，是我們躋身全省十強(qiáng)縣、全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣份行列的關(guān)鍵所在。因此，招商數(shù)量和質(zhì)量至關(guān)重要。20xx年我縣的發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)非常明確：要確保引進(jìn)項(xiàng)目突破500個(gè)、招商引資額突破500億元、實(shí)際完成投資突破100億元、新增規(guī)模以上企業(yè)150家，這些指標(biāo)必須要牢牢鎖定。任務(wù)已經(jīng)逐項(xiàng)分解，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)要勇挑重?fù)?dān)，承擔(dān)發(fā)展責(zé)任，要按各自分工再鼓勁、再加壓，切實(shí)把這項(xiàng)工作做好。特別是作為領(lǐng)導(dǎo)干部，必須要有這個(gè)能力、有這個(gè)責(zé)任。其實(shí)，做好招商工作對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)是誰(shuí)干誰(shuí)得、誰(shuí)干誰(shuí)受益的一件大好事。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)引進(jìn)了好的項(xiàng)目，對(duì)其自身發(fā)展是很有益處的，這也能提升我們的發(fā)展能力和發(fā)展速度，遇到的一切難題也就會(huì)迎刃而解，所以就要求大家一定要增強(qiáng)工作的緊迫感、危機(jī)感和責(zé)任感，腳踏實(shí)地、富有成效地開(kāi)展工作，決不能搞花架子，把工作浮于表面、敷衍了事，必須較真章、下硬功、求實(shí)效。
    招商人員工作匯報(bào)篇五
    今年以來(lái)，全市招商引資認(rèn)真貫徹落實(shí)市委“項(xiàng)目興市、改革興市、實(shí)干興市”發(fā)展思路，大力開(kāi)展項(xiàng)目決戰(zhàn)、招商突破、環(huán)境創(chuàng)優(yōu)“三年活動(dòng)”，招商引資和項(xiàng)目建設(shè)實(shí)現(xiàn)雙加快、雙增強(qiáng)，有力地推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?，F(xiàn)將全市1-7月招商引資工作匯報(bào)如下：
    1-7月，全市共實(shí)施招商引資項(xiàng)目113個(gè)，到位資金323540萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的75.63%，同比增長(zhǎng)29.33%。其中，引進(jìn)州外境內(nèi)資金308738萬(wàn)元，完成任務(wù)的72.27%，同比增長(zhǎng)28.12%。其中實(shí)施文化旅游項(xiàng)目7個(gè)，到位資金16274萬(wàn)元，占引資總額的5.03%;商貿(mào)物流項(xiàng)目11個(gè)，到位資金68332萬(wàn)元，占引資總額的21.12%;工業(yè)項(xiàng)目20個(gè)，到位資金52187萬(wàn)元，占引資總額的16.13%;農(nóng)業(yè)項(xiàng)目6個(gè)，到位資金6212萬(wàn)元，占引資總額的1.92%;基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目49個(gè)，到位資金66034萬(wàn)元，占引資總額的20.41%;房地產(chǎn)項(xiàng)目20個(gè)，到位資金114501萬(wàn)元，占引資總額的35.39%。
    1-7月，新引進(jìn)實(shí)施招商項(xiàng)目35個(gè)。其中投資10億元以上項(xiàng)目有碧桂園項(xiàng)目、吉首國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目、富麒·風(fēng)情武陵生態(tài)小鎮(zhèn)項(xiàng)目、張社大道項(xiàng)目、智慧城市項(xiàng)目、乾南產(chǎn)業(yè)園及高鐵新城路網(wǎng)建設(shè)工程、地下綜合管廊一期建設(shè)項(xiàng)目、綠色建筑智能制造科技產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目等8個(gè);投資1億元以上項(xiàng)目有幸?；▓@城市綜合體項(xiàng)目、吉首市“互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)流通”體系建設(shè)工程、209繞城線擴(kuò)寬工程、西出口道路改造工程、吉首市鈣產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、馬頸坳龍騰景區(qū)項(xiàng)目、創(chuàng)建國(guó)家級(jí)和省級(jí)園林城市園林綠化建設(shè)二期項(xiàng)目、海綿城市(新區(qū))建設(shè)項(xiàng)目、海綿城市(老城區(qū))建設(shè)項(xiàng)目等11個(gè);投資20xx萬(wàn)元以上項(xiàng)目有湘西太陽(yáng)樹非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地項(xiàng)目、中藥材加工項(xiàng)目、服裝加工項(xiàng)目、實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)項(xiàng)目、鞋業(yè)生產(chǎn)加工項(xiàng)目、led系列產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目、高強(qiáng)耐磨耐蝕砂漿磊生產(chǎn)線建設(shè)技術(shù)改造+機(jī)器人配套件制造項(xiàng)目、輕型履帶自走式旋耕機(jī)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、椪柑果醋飲料生產(chǎn)線改建項(xiàng)目、吉祥花谷、乾州污水處理廠二期工藝調(diào)整及一期提標(biāo)改造項(xiàng)目等16個(gè)。從新引進(jìn)實(shí)施項(xiàng)目來(lái)看：新引進(jìn)文化旅游項(xiàng)目2個(gè)，商貿(mào)物流項(xiàng)目2個(gè)，工業(yè)項(xiàng)目11個(gè)，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目1個(gè)，基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目14個(gè)，房地產(chǎn)項(xiàng)目2個(gè)，總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目3個(gè)。經(jīng)開(kāi)區(qū)項(xiàng)目9個(gè)，ppp項(xiàng)目10個(gè)。
    1-7月，開(kāi)發(fā)包裝項(xiàng)目47個(gè)，簽約項(xiàng)目51個(gè)，其中簽訂正式協(xié)議項(xiàng)目18個(gè)，簽訂框架協(xié)議項(xiàng)目33個(gè)。
    (一)定位突出精準(zhǔn)。一是瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域。瞄準(zhǔn)珠三角、長(zhǎng)三角、大西南地區(qū)，有重點(diǎn)、有針對(duì)性地走訪國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、上市公司，積極引導(dǎo)他們來(lái)我市投資興業(yè)。二是確定重點(diǎn)領(lǐng)域。緊緊依靠我市產(chǎn)業(yè)實(shí)際，突出文化旅游、商貿(mào)物流、新型工業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商，力求區(qū)域經(jīng)濟(jì)在重點(diǎn)領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)特色上大步跨越。
    (二)方式突出創(chuàng)新。突出小分隊(duì)招商、以商招商、親情招商。根據(jù)市人民政府的部署安排，6月下旬至7月上旬，由市商務(wù)局牽頭，市經(jīng)信局、市經(jīng)開(kāi)區(qū)、市工商聯(lián)等單位配合，組成吉首市招商引資小分隊(duì)，前往“珠三角”、“大西南”(重慶)、“長(zhǎng)三角”等地區(qū)開(kāi)展招商引資工作。歷經(jīng)半月的“南下、西進(jìn)、東征”，招商引資“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)首戰(zhàn)告捷，與廣東省澄海商會(huì)、重慶市總商會(huì)、廣東省國(guó)防科技產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中山市湘潭大學(xué)企業(yè)家校友會(huì)等7家知名商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)及廣州市高科通訊技術(shù)股份有限公司、廣州市駿宜投資有限公司、溫州歐拓進(jìn)出口有限公司、北京信威通訊技術(shù)股份有限公司等20余家知名企業(yè)達(dá)成考察意向。今年1-7月全市共接待客商80余批次，外出招商40余批次。
    (三)服務(wù)突出實(shí)效。一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視。市委、市政府把“招商突破年”活動(dòng)作為全市經(jīng)濟(jì)工作的主題之一，成立了以州委常委、市委書記劉珍瑜為第一組長(zhǎng)的全市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，市四大家主要負(fù)責(zé)人分包重點(diǎn)區(qū)域、分包重點(diǎn)企業(yè)，馬不停蹄地分赴招商一線推介項(xiàng)目、考察項(xiàng)目、引薦客商，與富麒集團(tuán)、秀蘭集團(tuán)、重慶交建投、湖南建工集團(tuán)、廣鐵集團(tuán)、太平洋集團(tuán)、棕櫚集團(tuán)、深圳賽為智能公司等大企業(yè)開(kāi)展實(shí)質(zhì)性合作。二是頂層設(shè)計(jì)高效。出臺(tái)了《吉首市招商引資扶持與獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《吉首市促進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展暫行辦法》，編印了《招商引資及產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策摘編》，使我市的招商引資工作的可操作性和吸引力進(jìn)一步提升。特別是制定了《吉首市“模擬審批”實(shí)施辦法》，開(kāi)創(chuàng)全州之先河。吉首國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目在推進(jìn)過(guò)程中，對(duì)過(guò)渡農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)采取“模擬審批”的辦法，大大節(jié)約了審批時(shí)間。三是專班服務(wù)有力。成立全市招商引資工作辦公室，抽調(diào)60余名干部集中辦公，推行“一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的“母親”式服務(wù)。
    1-7月，我市招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作雖然取得了比較顯著的成績(jī)，但存在的問(wèn)題和差距仍不容忽視。
    一是全民招商氛圍還不濃，存在上熱下冷現(xiàn)象。全市上下雖對(duì)招商引資工作引起重視，服務(wù)企業(yè)的思想認(rèn)識(shí)也有了很大提高，但距離“一切為了招商，一切為了外商”的良好氛圍還有差距。一些單位和個(gè)人認(rèn)為招商引資工作是市委市政府領(lǐng)導(dǎo)的事，是招商部門的事，與自己關(guān)系不大，出現(xiàn)了招商引資工作發(fā)展不平衡的狀況。
    二是要素保障不足。由于項(xiàng)目土地需求量大，土地指標(biāo)趨緊，征地拆遷難度大，報(bào)批手續(xù)周期長(zhǎng)，不少項(xiàng)目因土地供應(yīng)和規(guī)劃問(wèn)題，而不能及時(shí)落地開(kāi)工。
    三是執(zhí)行力不夠。個(gè)別職能部門存在服務(wù)意識(shí)淡薄、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低下、服務(wù)不到位等問(wèn)題。個(gè)別人員對(duì)相關(guān)政策吃不透，形成人為梗阻，導(dǎo)致部分項(xiàng)目不能及時(shí)核準(zhǔn)，前期工作無(wú)法推進(jìn)，影響了項(xiàng)目及時(shí)落地;對(duì)于市里出臺(tái)的招商引資政策不能及時(shí)兌現(xiàn)到位。如碧桂園項(xiàng)目土地爭(zhēng)議問(wèn)題、吉首國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目土地協(xié)議問(wèn)題等。
    四是項(xiàng)目推進(jìn)效率不均。部分項(xiàng)目上半年由于天氣等原因，進(jìn)展緩慢。
    五是招商合力不夠強(qiáng)。各部門缺乏配合意識(shí)，缺少溝通，各自為政，沒(méi)有形成招商合力。
    一是不斷夯實(shí)招商基礎(chǔ)。在著力和完善招商平臺(tái)建設(shè)的同時(shí)，著重從軟環(huán)境入手，做到招商、安商、富商相結(jié)合，實(shí)施合作共贏、共同發(fā)展戰(zhàn)略。
    二是瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域招商。瞄準(zhǔn)與我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大的發(fā)達(dá)地區(qū)，確定主攻目標(biāo)，有選擇性的到有商可招、有條件招商的地方去招商。
    三是主攻重點(diǎn)企業(yè)招商。加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)、大型央企的溝通聯(lián)系，吸引他們到我市投資建設(shè)新型材料、新型能源等新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
    四是借助外力借船出海。培育發(fā)展沿海發(fā)達(dá)地區(qū)商會(huì)、協(xié)會(huì)和招商能人，盤活人脈資源，加強(qiáng)招商網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，廣泛捕捉商業(yè)信息，精心留意投資動(dòng)向，做好以商招商、以企招商的文章。
    五是加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)。打破傳統(tǒng)思維、傳統(tǒng)方法、傳統(tǒng)作風(fēng)，才能招好商，引好資。打破條條框框，不斷吸引優(yōu)秀人才到招商隊(duì)伍中來(lái)。招商人員要精通業(yè)務(wù)，努力成為“全才”。招商團(tuán)隊(duì)也要經(jīng)常走出去，加強(qiáng)橫向聯(lián)系，要懂招商、會(huì)招商。
    六是激活招商的積極性。著力提高招商人員的政治待遇和經(jīng)濟(jì)待遇。出臺(tái)一系列激勵(lì)措施，對(duì)在招商引資工作中有突出貢獻(xiàn)的個(gè)人實(shí)行重獎(jiǎng)，著力營(yíng)造“人人搶抓項(xiàng)目，個(gè)個(gè)心想招商”的良好氛圍。
    今年來(lái)，我局全力推進(jìn)招商引資工作，注重在抓產(chǎn)業(yè)招商、抓點(diǎn)線結(jié)合、抓跟蹤落實(shí)上下功夫、求實(shí)效，招商小組成員主動(dòng)走出去、積極請(qǐng)進(jìn)來(lái)，及時(shí)報(bào)送項(xiàng)目招商信息，定期會(huì)辦招商情況?，F(xiàn)將近期招商引資工作情況匯報(bào)如下：
    一是專人招商。常年安排吳廣慶同志在外招商,他目前正在廣東小欖商會(huì)和廣東中山市古鎮(zhèn)燈飾基地開(kāi)展項(xiàng)目推介，重點(diǎn)跟蹤中山小商品市場(chǎng)項(xiàng)目。
    二是產(chǎn)業(yè)招商。8月，姜局長(zhǎng)會(huì)同紡織染整產(chǎn)業(yè)園領(lǐng)導(dǎo)到張家港市楊舍鎮(zhèn)對(duì)接染整企業(yè)負(fù)責(zé)人。目前，楊舍鎮(zhèn)有40多家染整企業(yè)計(jì)劃整體搬遷，我們正在跟蹤對(duì)接幾家有意向搬遷到紡織染整產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)。
    三是聯(lián)合招商。8月底，分管副局長(zhǎng)劉源參加了射陽(yáng)(盛澤)紡織染整產(chǎn)業(yè)投資說(shuō)明會(huì)，并邀請(qǐng)吳江市富晟友紡織有限公司沈建華董事長(zhǎng)來(lái)射陽(yáng)考察。
    一是會(huì)審項(xiàng)目。姜庭斌局長(zhǎng)多次赴上海，成功招引紗線絲光染色項(xiàng)目，投資主體是上海華廷紡織品有限公司，計(jì)劃總投資1.2億元，用地50畝，建筑面積1.5萬(wàn)平方米，新上紗線絲光染色生產(chǎn)線，包括筒紗、搖絞、烘干及定型等配套設(shè)施300臺(tái)(套)。在有關(guān)部門的支持下，該項(xiàng)目已通過(guò)縣級(jí)預(yù)會(huì)審。目前，地質(zhì)勘探、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)已完成，圖審正在進(jìn)行。上海華廷公司已準(zhǔn)備材料，在我市進(jìn)行工商登記，擬注冊(cè)的企業(yè)名稱為江蘇華廷紡織品科技有限公司，注冊(cè)資本20xx萬(wàn)元，法定代表人邱建華。需協(xié)調(diào)的主要問(wèn)題是沙印公司提供的蒸汽壓力不能滿足紗線絲光染色項(xiàng)目需要，項(xiàng)目無(wú)法開(kāi)工。
    二是簽約項(xiàng)目。成功引進(jìn)了織造染整家紡項(xiàng)目，9月底簽約，落戶紡織染整產(chǎn)業(yè)園，其投資主體是杭州金宋織物整理有限公司。項(xiàng)目計(jì)劃總投資5億元，項(xiàng)目用地220畝，注冊(cè)資本3000萬(wàn)元，總建筑面積8萬(wàn)平方米。新上500臺(tái)噴水織機(jī)、200臺(tái)噴氣織機(jī)、10條涂層生產(chǎn)線、4條印染生產(chǎn)線以及配套家紡項(xiàng)目。
    三是開(kāi)工項(xiàng)目。計(jì)劃總投資5億元的江蘇五環(huán)經(jīng)緯編面料及高端印染項(xiàng)目是與紡織染整產(chǎn)業(yè)園共同引進(jìn)的，投資主體是張家港五環(huán)針織有限公司，于今年4月投資興建。分管副局長(zhǎng)劉源多次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，了解施工進(jìn)度。六棟車間、一棟辦公樓、二棟宿舍樓共3.5萬(wàn)平方米全面開(kāi)工，目前墻體、立柱澆筑基本完成。
    招商人員工作匯報(bào)篇六
    只有經(jīng)過(guò)實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研、確立精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、不斷完善招商資源，來(lái)制定出科學(xué)合理的招商方案，招商工作流程在此基礎(chǔ)上開(kāi)展執(zhí)行，才能取得事半功倍的效果，為招商工作的有序進(jìn)行起到積極地推動(dòng)作用。
    1、早上八點(diǎn)進(jìn)行班前會(huì)，由分管副總或招商經(jīng)理布置當(dāng)天的工作任務(wù)。
    2、會(huì)后用半個(gè)小時(shí)對(duì)正在進(jìn)行的招商項(xiàng)目資料（包括項(xiàng)目簡(jiǎn)介、具體優(yōu)勢(shì)、租售價(jià)格、優(yōu)惠政策、項(xiàng)目進(jìn)展情況等）仔細(xì)整理一遍。
    3、外出招商或留守公司進(jìn)行接待和電話招商，做好工作記錄。
    4、下午五點(diǎn)進(jìn)行班后會(huì)，匯報(bào)當(dāng)天工作情況，指出工作中存在的問(wèn)題，提出對(duì)招商工作的建議。
    二、來(lái)電接聽(tīng)流程。
    1、如無(wú)特殊情況，要在電話鈴響三聲內(nèi)接聽(tīng)電話，態(tài)度和藹、語(yǔ)言親切，并講普通話：“您好，****（企業(yè)名稱）?！?BR>    2、如需其他同事接聽(tīng)，應(yīng)對(duì)客戶說(shuō)：“請(qǐng)稍等，我請(qǐng)他過(guò)來(lái)接聽(tīng)您的電話”；如同事不在，應(yīng)禮貌回復(fù)：“對(duì)不起，他正好不在，您是否需要留下口訊，我替您轉(zhuǎn)告?！?BR>    3、認(rèn)真聆聽(tīng)客戶的問(wèn)題，嚴(yán)格按照項(xiàng)目的統(tǒng)一話術(shù)進(jìn)行回答，對(duì)于不清楚的問(wèn)題，應(yīng)詳細(xì)記錄，了解清楚后給予回復(fù)，并邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)公司面談；還要記錄好來(lái)電時(shí)間、客戶姓名、聯(lián)系方式、客戶需求、來(lái)電渠道等內(nèi)容，以利于后期客戶回訪及信息轉(zhuǎn)達(dá)。
    4、通話結(jié)束之前，應(yīng)報(bào)出自己的姓名，并再次表達(dá)希望客戶來(lái)公司面談的愿望：“歡迎您來(lái)****（企業(yè)名稱），對(duì)我們的項(xiàng)目實(shí)地考察?！?BR>    5、通話要結(jié)束時(shí)，應(yīng)禮貌的向客戶道謝：“再見(jiàn)，感謝您的來(lái)電”，等客戶掛機(jī)后再行掛機(jī)，并及時(shí)整理歸納客戶來(lái)電信息。
    6、2-3日內(nèi)應(yīng)及時(shí)給來(lái)電客戶進(jìn)行電話回訪，要通過(guò)客戶的來(lái)電或主動(dòng)回訪，以促成客戶來(lái)公司做更深一步的面談，面對(duì)面的溝通方式仍是招商中最直觀有效的方式。
    三、
    現(xiàn)場(chǎng)接待流程。
    1、在接待來(lái)訪客戶時(shí)，應(yīng)面帶微笑，舉止得體，落落大方，吐字清晰，聲音平和，語(yǔ)速適中，語(yǔ)言明確，并把筆、紙、名片等所用物品備齊。
    2、客戶表明來(lái)意，應(yīng)立即起身相迎并表示：“歡迎來(lái)****（企業(yè)名稱），您打電話聯(lián)系過(guò)嗎？您是通過(guò)什么途徑知道****（企業(yè)名稱）招商的？以前來(lái)過(guò)嗎？誰(shuí)接待的您？”，通過(guò)詢問(wèn)加以確認(rèn)，避免發(fā)生撞單現(xiàn)象。
    3、引領(lǐng)客戶至洽談區(qū)，及時(shí)為客戶端茶倒水，并雙手遞送名片：“我叫***，這是我的名片，很高興為您服務(wù)！”，可向客戶索取聯(lián)系方式，然后開(kāi)始交談以了解客戶的需求，為客戶詳細(xì)介紹項(xiàng)目的情況及優(yōu)勢(shì)，并可帶客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀。
    4、當(dāng)客戶不止一個(gè)人來(lái)時(shí)，要通過(guò)交談和觀察注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系，有的放矢，重點(diǎn)公關(guān)。
    5、對(duì)客戶的問(wèn)詢應(yīng)圓滿回答，若遇自己不清楚或不知道的事，應(yīng)查找有關(guān)資料或請(qǐng)示部門主管，盡量答復(fù)客戶?；卮饐?wèn)題要負(fù)責(zé)任，不能隨意對(duì)客戶做出承諾，不能模棱兩可，胡亂作答。
    6、涉及到原則性或較敏感的問(wèn)題，態(tài)度要明確，但說(shuō)話方式要婉轉(zhuǎn)靈活，既保證公司的利益，又要維護(hù)客戶的自尊心。切忌使用質(zhì)問(wèn)式、懷疑式、命令式、頂撞式的說(shuō)話方式，杜絕蔑視、嘲笑、斗氣等語(yǔ)言，要用商量、解釋的說(shuō)話方式，如“您看這樣好不好？***”、“這種情況，公司規(guī)定是這樣的***”，耐心講解，以利于做通客戶的工作。
    7、與客戶交談時(shí)，如遇特殊情況必須離開(kāi)一會(huì)兒，應(yīng)向客戶表示：“對(duì)不起，請(qǐng)您稍等一下”或先讓其他同事幫忙接待，忙完回來(lái)時(shí)要表示歉意。
    若使新來(lái)客戶等候時(shí)間較長(zhǎng)，應(yīng)說(shuō)：“對(duì)不起，讓您久等了”，然后再進(jìn)行交談。
    9、如市場(chǎng)沒(méi)有空余商鋪或適合客戶需求的商鋪，也應(yīng)詳細(xì)記錄，入客戶資源庫(kù)保存。
    10、在客戶離開(kāi)時(shí)應(yīng)表示：“您有什么需要咨詢的，可以隨時(shí)與我聯(lián)系”，并送至門口，可說(shuō)“您慢走”、“期待與您的合作”。
    11、客戶送走后，要及時(shí)整理客戶的各項(xiàng)信息，并針對(duì)客戶的需求進(jìn)行對(duì)策分析，確定回訪時(shí)間和內(nèi)容。
    四、電話招商流程（電話回訪流程）。
    1、在打電話之前，要在心中或紙上羅列一下此次談話的目的和大概內(nèi)容，平復(fù)心情，不要緊張。
    2、電話接通后，要親切的自我介紹：“您好，請(qǐng)問(wèn)是***吧，我是****（企業(yè)名稱）的招商專員，我叫***?！?BR>    3、如以前和對(duì)方有過(guò)聯(lián)系，應(yīng)表示：“我們之前通過(guò)電話”、“我之前在**市場(chǎng)/店鋪拜訪過(guò)您”、“非常高興與您再次聯(lián)系”；如和對(duì)方是第一次聯(lián)系，應(yīng)表示：“我是從您朋友***那里得到的聯(lián)系方式”、“我是通過(guò)去您的店鋪得到的聯(lián)系方式”；爭(zhēng)取通過(guò)聯(lián)系渠道的表明，加深對(duì)方的印象，博得對(duì)方的好感。
    4、然后以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表述此次電話溝通的目的及優(yōu)勢(shì)分析，將所要傳遞的資訊傳達(dá)給客戶，針對(duì)客戶的問(wèn)題和顧慮，可酌情進(jìn)行解答，但時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)，以控制在5分鐘內(nèi)為宜。對(duì)于不能馬上給予回復(fù)的問(wèn)題，應(yīng)表示歉意：“您的問(wèn)題我會(huì)和主管說(shuō)明，有消息我會(huì)馬上和您聯(lián)系”，即可順理成章的進(jìn)行下次聯(lián)系。
    5、通話結(jié)束之前，應(yīng)表達(dá)希望與客戶面談的愿望：“如果您有時(shí)間，歡迎來(lái)****（企業(yè)名稱），對(duì)我們的項(xiàng)目實(shí)地考察?！?、“想和您約一下時(shí)間，我去您的店鋪和您再詳細(xì)的介紹我們的項(xiàng)目”。
    6、通話要結(jié)束時(shí)，應(yīng)禮貌的向客戶道謝：“再見(jiàn)，謝謝您對(duì)我工作的支持”，等客戶掛機(jī)后再行掛機(jī)，并及時(shí)記錄此次電話得到的信息，通過(guò)。
    總結(jié)。
    分析，以確定下步的溝通方案。
    五、外出招商流程。
    1、外出前的準(zhǔn)備：明確拜訪目的（市場(chǎng)調(diào)研、加深了解、達(dá)成合作意向）；確定招商業(yè)態(tài)（花卉、古玩、寵物等）、目標(biāo)客戶及其所在地；確定外出招商人員（最少兩人）；整理儀容儀表，注意形象問(wèn)題；需攜帶的物品要備齊，如項(xiàng)目宣傳資料、筆記本、名片；需回訪客戶的專項(xiàng)招商策略。
    2、到達(dá)拜訪地點(diǎn)后，可根據(jù)具體情況，確定是一同拜訪或分工各自拜訪。
    3、以前聯(lián)系過(guò)的需要回訪的客戶，可提前預(yù)約先行拜訪，然后再拜訪其他潛在客戶。
    4、對(duì)于需回訪的客戶，針對(duì)以前聯(lián)系時(shí)得到的信息和對(duì)其制定的專項(xiàng)招商策略，通過(guò)本次面對(duì)面的溝通，爭(zhēng)取達(dá)成合作意向。
    5、對(duì)于新拜訪的客戶，首先要進(jìn)行簡(jiǎn)單的自我介紹：“您好，我是****（企業(yè)名稱）的招商專員，我叫***”并雙手遞上名片。然后開(kāi)始介紹項(xiàng)目?jī)?nèi)容，著重說(shuō)明項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（****（企業(yè)名稱）的知名度、成熟的市場(chǎng)、交通便利、價(jià)格優(yōu)惠、管理和服務(wù)專業(yè)等）。和客戶交談時(shí)，收集對(duì)方的聯(lián)系方式、經(jīng)營(yíng)信息的資料，更要聆聽(tīng)對(duì)方的意向，及時(shí)記錄。在拜訪行將結(jié)束時(shí)，可向?qū)Ψ桨l(fā)出邀請(qǐng)：“歡迎您來(lái)****（企業(yè)名稱），來(lái)對(duì)我們的項(xiàng)目實(shí)地考察。”
    6、在拜訪過(guò)程中，如遇客戶所在市場(chǎng)管理者的阻擾，應(yīng)以平常心去對(duì)待，切不可因沖動(dòng)而做出有損公司形象和自身形象的行為，根據(jù)此情況可改變招商策略，不要因此而耽擱招商進(jìn)度。
    7、返回后，整理拜訪記錄，計(jì)劃下一步工作如何進(jìn)行，并在班后會(huì)上提交工作報(bào)告。
    六、簽約工作流程。
    1、通過(guò)電話與客戶聯(lián)系，約定簽約時(shí)間，講明簽約地點(diǎn)、費(fèi)用金額、交款方式（現(xiàn)金、刷卡均可，不支持信用卡）和所需資料（簽約人身份證原件）；如遇簽約客戶較多，應(yīng)合理安排時(shí)間，分批簽約。
    2、客戶到達(dá)公司后，先進(jìn)行合同及其他入場(chǎng)規(guī)章制度的簽訂，如客戶對(duì)合同等有疑問(wèn)，應(yīng)耐心解答，以消除客戶心中的顧慮。
    3、合同等簽訂完成后，再帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部核實(shí)費(fèi)用金額，確認(rèn)無(wú)誤后即可交款，財(cái)務(wù)開(kāi)具相關(guān)票據(jù)。
    4、簽約時(shí)，如客戶有問(wèn)題無(wú)法說(shuō)服或提出一些公司難以接受的條款，須立即向部門主管匯報(bào)；若客戶的問(wèn)題當(dāng)時(shí)無(wú)法解決而不能完成簽約時(shí)，先讓客戶請(qǐng)回，另約時(shí)間，以時(shí)間換取雙方的折讓，不能因?yàn)椴糠謱?shí)力客戶的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件，要注重整體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)客戶的條件，否則將為以后的工作造成困難。
    5、簽約結(jié)束后，應(yīng)把客戶送至門口，并表示：“祝您生意興隆，請(qǐng)慢走?！?BR>    6、簽約完成后，要將客戶資料登記歸檔，并錄入電腦保存。
    1、招商完成后，要及時(shí)將客戶資料登記、歸檔、入庫(kù)，可分為客戶資料庫(kù)（已簽約）和后備客戶資料庫(kù)（未簽約）。
    2、督促客戶入場(chǎng)裝修，以保證按時(shí)開(kāi)業(yè)，協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)。
    3、與市場(chǎng)管理部互通簽約客戶資料，包括客戶名稱、聯(lián)系方式、店鋪位置、經(jīng)營(yíng)范圍、租賃時(shí)間等，以便于市場(chǎng)管理工作的進(jìn)行。
    4、提前通知客戶租賃到期的時(shí)間、租賃費(fèi)用的交納，并協(xié)助客戶辦理相關(guān)手續(xù)。
    八、客戶跟蹤注意事項(xiàng)。
    1、要了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)方式、信譽(yù)程度和區(qū)域影響力，對(duì)客戶的合作意向程度要分析評(píng)估。
    2、與客戶聯(lián)系時(shí)切忌休息時(shí)間打擾，還要注意不要選在太早、午間休息或太晚。
    3、對(duì)于意向較明確的客戶，應(yīng)列為重點(diǎn)對(duì)象，保持密切聯(lián)系，盡一切可能，努力說(shuō)服客戶。
    4、跟蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成溝通不暢、死硬推銷的印象。在溝通的同時(shí)，也要認(rèn)真傾聽(tīng)，良好的傾聽(tīng)能夠準(zhǔn)確地了解客戶的真實(shí)需求。
    5、跟蹤客戶要注意時(shí)間的間隔，一般兩三天為宜，間隔過(guò)短，反而會(huì)引起客戶的反感。
    6、一人以上跟蹤同一客戶時(shí)，應(yīng)說(shuō)辭一致，注意協(xié)作。
    7、注意跟蹤方式的變化：可打電話、寄資料、上門拜訪、邀請(qǐng)參觀等。
    8、無(wú)論最后成交與否，都要婉轉(zhuǎn)地請(qǐng)求客戶幫忙介紹其他客戶，以商招商。
    9、將每一次跟蹤情況做相應(yīng)分析，詳盡記錄以便于與下一次跟蹤銜接及日后分析判斷。
    10、沒(méi)有成交或即將成交的客戶必須繼續(xù)跟進(jìn)，若原負(fù)責(zé)跟進(jìn)的人員離開(kāi)，則必須在交接記錄中記錄清楚，以便其他人員查看客戶記錄后繼續(xù)跟進(jìn)。
    11、招商人員的不斷更換，會(huì)影響到招商的熟練性和持續(xù)性，直接關(guān)系到招商成功率的高低，要保持人員的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
    九、招商談判技巧（另行整理，可作為培訓(xùn)資料。）。
    招商人員工作匯報(bào)篇七
    今年以來(lái),aa鄉(xiāng)招商引資工作在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，以上項(xiàng)目、開(kāi)財(cái)源為目標(biāo)，結(jié)合aa實(shí)際，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持“重引進(jìn)、抓外聯(lián)、創(chuàng)環(huán)境”并舉，不斷創(chuàng)新招商方式，拓寬招商領(lǐng)域，取得了一定的成效，現(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報(bào)如下：
    客商咨詢20余人次，接待外地客商來(lái)我鄉(xiāng)考察6批次，談妥項(xiàng)目一個(gè)，初步達(dá)成合作意向1個(gè)，達(dá)成投資意向3000多萬(wàn)元。
    二、當(dāng)前存在的困難和問(wèn)題。
    由于我鄉(xiāng)招商引資工作小組首次進(jìn)入實(shí)質(zhì)工作，各項(xiàng)工作機(jī)制在逐步完善，另aa地處偏僻，交通不便，加之受招商大環(huán)境的影響，招商工作仍然存在較大的困難和問(wèn)題。
    一是受全球經(jīng)濟(jì)疲軟、美元貶值、外向型經(jīng)濟(jì)下滑，國(guó)家宏觀調(diào)控及金融政策影響，今年的招商引資工作尤其困難，主要表現(xiàn)在：項(xiàng)目聯(lián)系的多、意向達(dá)成的多，實(shí)際投資干事的少。
    二是基礎(chǔ)條件落后，承載項(xiàng)目的能力差。目前我鄉(xiāng)的投資和資源環(huán)境與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比已無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，交通條件令多家投資商望而卻步，土地資源、政策因素已無(wú)優(yōu)勢(shì)，影響我鄉(xiāng)的項(xiàng)目進(jìn)入和建設(shè)。
    三是企業(yè)招商主體作用發(fā)揮不好。鄉(xiāng)內(nèi)幾家企業(yè)經(jīng)營(yíng)者招商主動(dòng)性不足，缺乏合作精神，對(duì)外商排擠，缺乏熱情，對(duì)政府組織的招商引資活動(dòng)有些消極，不能很好的支持和配合。
    三、下步工作打算。
    一是以“東中西產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移”為契機(jī)，抓住當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)整合的機(jī)遇，積極參加市、縣組織的各類大型招商活動(dòng)，要走出去親商、拉商，利用項(xiàng)目推介自己，挖掘招商潛力，再掀招商引資高潮。
    二是精心篩選，加強(qiáng)引資項(xiàng)目建設(shè)。圍繞我鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)。
    勢(shì)（甜葉菊、小麥、木材等）、生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)（生態(tài)種養(yǎng)殖）、新農(nóng)村建設(shè)優(yōu)勢(shì)（新農(nóng)村建設(shè)），研究、儲(chǔ)備并推出一批對(duì)接性強(qiáng)、發(fā)展前景好、能夠滿足外商投資欲望的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目的推介和對(duì)接。
    三是注重招商引資環(huán)境建設(shè)。爭(zhēng)取土老路、土呂路建設(shè)項(xiàng)目，打開(kāi)aa發(fā)展的瓶頸，改善aa交通現(xiàn)狀。同時(shí)加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)，落實(shí)好已出臺(tái)的各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策，加強(qiáng)對(duì)群眾的思想教育，把“外商一時(shí)發(fā)財(cái)，我們長(zhǎng)久發(fā)展”的理念貫徹到群眾當(dāng)中，營(yíng)造全民招商，全民親商的招商大環(huán)境。
    四是充分發(fā)揮外出務(wù)工能人、aa籍在外創(chuàng)業(yè)有成就者的橋梁作用，加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直部門以及外界的溝通聯(lián)系，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布招商信息，廣辟招商渠道，形成招商立體網(wǎng)絡(luò)。
    aa鄉(xiāng)。
    20xx年5月5日。
    招商人員工作匯報(bào)篇八
    近年來(lái)，我區(qū)始終堅(jiān)持把招商引資作為“優(yōu)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型、提質(zhì)效”的主引擎和主抓手，嚴(yán)格按照“建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”的要求，全力實(shí)施精準(zhǔn)招商、有效招商。全區(qū)招商引資工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)人大常委會(huì)的重視關(guān)心下，全區(qū)上下共同努力，呈現(xiàn)出一些亮點(diǎn)，也取得了一定的成效。
    自20xx年以來(lái)，全區(qū)招商引資工作全面推進(jìn)，一大批好項(xiàng)目、大項(xiàng)目在我區(qū)引進(jìn)落戶。全區(qū)已成功舉辦5次集中簽約儀式，簽約招商項(xiàng)目27只(其中5億元以上重大項(xiàng)目23只)，計(jì)劃總投資達(dá)623.7億元;包括投資150億元的盤古大數(shù)據(jù)中心、投資120億元的柯巖酷玩小鎮(zhèn)(東方山水二期)等2只特大項(xiàng)目，投資額均為50億元的鳳凰創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園、freetech自動(dòng)駕駛項(xiàng)目等2只重大項(xiàng)目，投資40億元的億咖通車聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目等20億元以上大項(xiàng)目5只，以及10億元以上項(xiàng)目5只。另有鎮(zhèn)街、開(kāi)發(fā)區(qū)自簽的遠(yuǎn)大建筑工業(yè)化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等項(xiàng)目7只，計(jì)劃總投資116億元。目前酷玩小鎮(zhèn)、鳳凰創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園等18只項(xiàng)目已經(jīng)落戶，其中學(xué)府新天地、中國(guó)輕紡城跨境電商園區(qū)等10只項(xiàng)目已開(kāi)工建設(shè)，荷馬體育用品、ibm智慧城市(水資源管理)未來(lái)科技館等3只項(xiàng)目已正式營(yíng)業(yè);同時(shí)一批后備項(xiàng)目、意向項(xiàng)目已儲(chǔ)備、正在洽談中，據(jù)各鎮(zhèn)街、開(kāi)發(fā)區(qū)上報(bào)，至12月底共有14只意向項(xiàng)目在談，計(jì)劃總投資約133億元，部分項(xiàng)目已初步達(dá)成引進(jìn)意向。
    在招商引資過(guò)程中，我區(qū)緊緊圍繞“服務(wù)業(yè)興區(qū)、工業(yè)強(qiáng)區(qū)”戰(zhàn)略，圍繞全區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求、以“招大引強(qiáng)選優(yōu)”為主旨，堅(jiān)持“三個(gè)始終”，進(jìn)一步拓寬招商領(lǐng)域、創(chuàng)新招商方式、完善招商體制：
    1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，始終把招商引資作為“一號(hào)工程”來(lái)抓。
    一是強(qiáng)化認(rèn)識(shí)。把招商引資作為貫穿全年工作的“主軸線”，深化“抓招商就是抓發(fā)展”意識(shí)，真正把“招商引資”作為“一號(hào)工程”、“一把手工程”來(lái)抓，形成了“人人都是招商主體”的良好氛圍。專門出臺(tái)實(shí)施意見(jiàn)，制定三年行動(dòng)計(jì)劃，明確五大千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，世界500強(qiáng)、央企等重點(diǎn)企業(yè)等招商導(dǎo)向，精準(zhǔn)出擊。突出“重考、重獎(jiǎng)”原則，優(yōu)化考核激勵(lì)細(xì)則，設(shè)立招商引資“區(qū)長(zhǎng)獎(jiǎng)”，加大對(duì)招商引資有功單位和人員的獎(jiǎng)勵(lì)力度。
    二是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。成立了由區(qū)委書記、區(qū)長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管副區(qū)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)的柯橋區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并把招商引資工作列入年度崗位目標(biāo)責(zé)任制，壓緊壓實(shí)責(zé)任。區(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)親自赴外考察、對(duì)接項(xiàng)目，直接參與項(xiàng)目研商、談判，召開(kāi)專門會(huì)議協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目招引中具體困難和問(wèn)題;各鎮(zhèn)街、開(kāi)發(fā)區(qū)切實(shí)履行“第一責(zé)任人”職責(zé)，自去年以來(lái)全區(qū)各級(jí)各部門主要領(lǐng)導(dǎo)共接待、拜訪客商、企業(yè)264批次，外出招商112批次，對(duì)接項(xiàng)目155個(gè)次。區(qū)人大、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)多次對(duì)招商引資工作進(jìn)行督查、指導(dǎo)，并親自參與項(xiàng)目招引。區(qū)委宣傳部、財(cái)政局、科技局等機(jī)關(guān)部門主動(dòng)投身招商之中，積極引薦項(xiàng)目、幫助研判項(xiàng)目，區(qū)財(cái)政局還成立了招商服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
    三是強(qiáng)化隊(duì)伍。專門成立區(qū)招商局(與商務(wù)局合署辦公)，設(shè)立招商一科、二科;各鎮(zhèn)街、開(kāi)發(fā)區(qū)相應(yīng)成立由黨政一把手任組長(zhǎng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)專職分管領(lǐng)導(dǎo)和3名以上專職人員，全區(qū)招商人員達(dá)100人以上。20xx年10月份起，全區(qū)抽調(diào)了12名優(yōu)秀干部常駐北京、上海、深圳、杭州實(shí)行駐點(diǎn)招商，第二批6名駐點(diǎn)招商干部現(xiàn)已選定、即將開(kāi)始新一輪駐點(diǎn)招商。會(huì)同區(qū)委組織部，舉辦各類招商專題培訓(xùn)班3期，80多名基層招商干部、駐點(diǎn)招商干部參加培訓(xùn)。
    2.注重機(jī)制創(chuàng)新，始終把實(shí)績(jī)實(shí)效作為“重要導(dǎo)向”來(lái)抓。
    一是確定目標(biāo)抓招商。制訂出臺(tái)《關(guān)于加速推進(jìn)招商引資工作的實(shí)施意見(jiàn)》，確定“在3年內(nèi)全區(qū)引進(jìn)5億元以上項(xiàng)目80只、力爭(zhēng)100只(其中50億元以上項(xiàng)目確保6只、力爭(zhēng)8只)”的三年目標(biāo)任務(wù)，20xx年、20xx年每年下達(dá)5億元以上重大項(xiàng)目招引30只的目標(biāo)任務(wù)，并由區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)與各鎮(zhèn)街、開(kāi)發(fā)區(qū)簽訂招商引資目標(biāo)責(zé)任狀，落實(shí)工作責(zé)任。
    二是健全制度強(qiáng)招商。制訂“招商引資工作考核激勵(lì)實(shí)施細(xì)則”，按照“量質(zhì)并重、以質(zhì)為主”的原則進(jìn)行崗位目標(biāo)責(zé)任制考核加減分。建立招商引資工作例會(huì)制度和定期通報(bào)制度，自去年以來(lái)區(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)共召開(kāi)工作例會(huì)、進(jìn)度督查會(huì)及專題交流討論會(huì)22次，定期聽(tīng)取各鎮(zhèn)街、開(kāi)發(fā)區(qū)工作進(jìn)展匯報(bào);每月摸排、通報(bào)在談項(xiàng)目、已簽約項(xiàng)目進(jìn)展;每周編印《招商快訊》，通報(bào)區(qū)內(nèi)招商工作動(dòng)態(tài)，現(xiàn)已編發(fā)84期。
    三是創(chuàng)新舉措促招商。實(shí)施重大招商項(xiàng)目集中簽約制度，全面造濃招商引資良好氛圍，26只項(xiàng)目分別在去年6、8、10月份和今年3、7月份舉行的集中簽約儀式上進(jìn)行簽約。實(shí)行駐點(diǎn)招商，在一年多的駐點(diǎn)招商過(guò)程中，4個(gè)駐點(diǎn)招商組累計(jì)拜訪商會(huì)(協(xié)會(huì))、機(jī)構(gòu)、政府部門265個(gè)，走訪企業(yè)1072個(gè)，建立客商檔案308個(gè)，獲取項(xiàng)目信息80余條，引薦54批次客商赴柯橋考察，安博物流、環(huán)保及資源回收利用項(xiàng)目等幾個(gè)5億元以上重大項(xiàng)目已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段，另有9個(gè)基金類項(xiàng)目引薦注冊(cè)落戶我區(qū)，歐洲設(shè)計(jì)學(xué)院羅馬分院合作辦學(xué)等2只項(xiàng)目簽訂合作意向。
    四是深化推介精招商。切實(shí)做好招商引資“走出去、引進(jìn)來(lái)”活動(dòng)，舉行各類招商專題推介。積極依托浙洽會(huì)、廈洽會(huì)等大型活動(dòng)開(kāi)展柯橋區(qū)專題招商;今年4月份在紹興市投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)上區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)作柯橋區(qū)作投資環(huán)境專題宣傳推介，5月份結(jié)合紹興市首屆友城大會(huì)，會(huì)同區(qū)外事辦向赴我區(qū)參觀的3個(gè)友城作投資環(huán)境推介，11月份赴德國(guó)、意大利開(kāi)展先進(jìn)裝備、紡織機(jī)械專題招商推介活動(dòng)。同時(shí)會(huì)同濱海工業(yè)區(qū)、柯橋開(kāi)發(fā)區(qū)等大平臺(tái)，舉辦“跨國(guó)企業(yè)浙江行”、海外科技項(xiàng)目推介會(huì)等專門推介對(duì)接活動(dòng)3場(chǎng)次。
    3.優(yōu)化投資服務(wù)，始終把客商滿意作為“核心目標(biāo)”來(lái)抓。
    一是突出領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。各級(jí)各部門主職領(lǐng)導(dǎo)直接負(fù)責(zé)招商引資工作，做到“四個(gè)親自”即親自掌握和研究招商信息，親自聯(lián)系和接待投資客商，親自洽談和落實(shí)招商項(xiàng)目，親自協(xié)調(diào)和解決招商困難。開(kāi)展區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系服務(wù)重大招商項(xiàng)目活動(dòng)，由8位區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)今年簽約的8只項(xiàng)目實(shí)行全程跟蹤聯(lián)系;23只5億元以上重大招商項(xiàng)目分別確定了區(qū)聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的聯(lián)系指導(dǎo)。區(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)組織召開(kāi)項(xiàng)目對(duì)接協(xié)調(diào)會(huì)13場(chǎng)次，對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行專門協(xié)調(diào)解決;建立區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系駐點(diǎn)招商制度，4位區(qū)領(lǐng)導(dǎo)定向聯(lián)系4個(gè)駐點(diǎn)招商組。
    二是完善精準(zhǔn)服務(wù)。制作柯橋區(qū)招商宣傳片、ppt，編印招商推介手冊(cè)，在區(qū)政務(wù)網(wǎng)開(kāi)設(shè)招商專欄，推介柯橋區(qū)招商投資環(huán)境;動(dòng)態(tài)更新完善招商信息數(shù)據(jù)庫(kù)，定期梳理土地等資源信息，摸排出全區(qū)20畝以上可供招商用地7100多畝，閑置廠房近150萬(wàn)平方米、閑置樓宇50多萬(wàn)平方米;收集梳理匯總?cè)珔^(qū)關(guān)于土地、人才獎(jiǎng)勵(lì)、科技扶持、產(chǎn)業(yè)基金等方面的相關(guān)政策，為投資客商提供精準(zhǔn)服務(wù)。
    三是推行全程服務(wù)。推行重大項(xiàng)目決策研商機(jī)制，制訂出臺(tái)“關(guān)于重大項(xiàng)目招商引進(jìn)決策會(huì)商的工作意見(jiàn)”，由區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)或分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，組織區(qū)產(chǎn)基辦、區(qū)科技、經(jīng)信、財(cái)政、環(huán)保等部門對(duì)擬引進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)評(píng)價(jià)、協(xié)調(diào)解決簽約落戶中的具體問(wèn)題和困難。建立項(xiàng)目跟蹤服務(wù)機(jī)制，當(dāng)好服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)的“店小二”，對(duì)重大招商項(xiàng)目自簽約引進(jìn)至投產(chǎn)運(yùn)行期間實(shí)行全程聯(lián)系跟蹤，幫助解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難和問(wèn)題，著力優(yōu)化服務(wù)、提升效率。
    在區(qū)委區(qū)政府的高度重視下，在各鎮(zhèn)街、開(kāi)發(fā)區(qū)和相關(guān)部門的共同努力下，我區(qū)全民招商氛圍基本形成、全區(qū)招商熱情更趨濃厚，已有一批項(xiàng)目簽約或準(zhǔn)備簽約，但與重慶、上海、杭州、寧波等地相比尚有不小差距，還存在不少問(wèn)題與制約：一是土地資源是最大制約，全區(qū)土地資源較為匱乏，用地指標(biāo)不足，一些大項(xiàng)目無(wú)法引進(jìn)落戶;印染企業(yè)騰退土地等存量土地，又存在原先業(yè)主積極性不高、地價(jià)過(guò)高、地塊特殊等不利因素。二是招商優(yōu)惠政策難出，20xx年11月國(guó)務(wù)院出臺(tái)“關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知”，對(duì)項(xiàng)目招引不再允許給予稅費(fèi)減免、返還等優(yōu)惠政策，在一定程度上也制約了項(xiàng)目引進(jìn)。三是項(xiàng)目落戶率偏低，部分項(xiàng)目存在為考核而簽約情況，嘉凱城城市客廳等部分項(xiàng)目因投資方原因暫停、面臨失敗窘境，34只項(xiàng)目中現(xiàn)已落戶18只，總體落戶率為53%，其中去年集中簽約引進(jìn)的17只項(xiàng)目落戶率僅為35%。
    下階段，我們將緊緊圍繞“在談項(xiàng)目能簽約、簽約項(xiàng)目早落地、落地項(xiàng)目快開(kāi)工、開(kāi)工項(xiàng)目促投產(chǎn)”的目標(biāo)導(dǎo)向，以更清醒的頭腦、更負(fù)責(zé)的態(tài)度、更踏實(shí)的舉措，突出重點(diǎn)，明確方向，繼續(xù)抓緊抓實(shí)抓好五個(gè)方面的工作：
    1.進(jìn)一步造濃招商氛圍。充分利用各種媒介，全方位搞好宣傳發(fā)動(dòng)，最大限度激發(fā)全民招商熱情，持續(xù)推進(jìn)“招商攻堅(jiān)年”活動(dòng)，進(jìn)一步明確目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任、完善措施、真抓實(shí)干。深化周、月、季定期督查通報(bào)制度、例會(huì)制度和已簽項(xiàng)目跟蹤服務(wù)制度，加快啟動(dòng)20xx年第一批項(xiàng)目集中簽約，全面提高“比學(xué)趕超、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，進(jìn)一步造濃“全民招商”優(yōu)良氛圍，確保招商引資的各項(xiàng)工作落到實(shí)處、取得實(shí)效。
    2.進(jìn)一步優(yōu)化招商結(jié)構(gòu)。主攻產(chǎn)業(yè)招商，以“服務(wù)業(yè)興區(qū)”和“工業(yè)強(qiáng)區(qū)”兩大戰(zhàn)略為引領(lǐng)，圍繞高端紡織、先進(jìn)裝備制造、時(shí)尚創(chuàng)意、建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、文化旅游等五大千億產(chǎn)業(yè)和輕紡城、電子商務(wù)等有利于促進(jìn)兩大千億級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的項(xiàng)目抓好招商，大力打造新型產(chǎn)業(yè)集群，努力實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。圍繞特色小鎮(zhèn)建設(shè)招商，堅(jiān)持企業(yè)主體，加快引進(jìn)一批符合“特而強(qiáng)”“精而美”要求的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目、精品項(xiàng)目。
    3.進(jìn)一步發(fā)揮平臺(tái)作用。充分發(fā)揮國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)——柯橋經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)以及2個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)——濱海工業(yè)區(qū)、鑒湖—柯巖旅游度假區(qū)的主戰(zhàn)場(chǎng)、主平臺(tái)作用，重點(diǎn)盯牢世界500強(qiáng)、跨國(guó)公司、央企、國(guó)企、軍企、外企，突出工業(yè)招商、深化精準(zhǔn)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商，優(yōu)化招商資源配備，配強(qiáng)配優(yōu)招商隊(duì)伍，重點(diǎn)招引科技型、人才型項(xiàng)目和國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)、央企、國(guó)企等項(xiàng)目。
    4.進(jìn)一步創(chuàng)新工作方式。繼續(xù)優(yōu)化“走出去引進(jìn)來(lái)”等傳統(tǒng)招商模式，選擇北京、深圳等重點(diǎn)城市組織招商引資專場(chǎng)推介會(huì)。深化“駐點(diǎn)招商”，及時(shí)從“廣撒網(wǎng)”向“精盯引”轉(zhuǎn)變，有針對(duì)性地重點(diǎn)盯牢幾只項(xiàng)目，做好上下對(duì)接、協(xié)調(diào)。推進(jìn)以商招商，充分調(diào)動(dòng)發(fā)揮廣大企業(yè)、布商、商會(huì)的力量，以及與大專院校、科研所、風(fēng)投、中介等機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)，主動(dòng)對(duì)接投資機(jī)構(gòu)、基金公司，拓寬招商渠道，做好以商引商、精準(zhǔn)招商文章。突出鄉(xiāng)賢招商，積極對(duì)接柯橋籍在外領(lǐng)導(dǎo)干部，兩院院士，央企、軍企、國(guó)企負(fù)責(zé)人，國(guó)內(nèi)500強(qiáng)及行業(yè)龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人等優(yōu)秀鄉(xiāng)賢，把廣大的鄉(xiāng)賢資源轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
    5.進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)保障。突出土地等要素資源保障，在繼續(xù)大力招引“零土地”、輕資產(chǎn)類項(xiàng)目招商的同時(shí)，針對(duì)我區(qū)土地指標(biāo)資源比較緊缺的實(shí)際困難，以存量土地招商為主，特別是要充分利用印染企業(yè)集聚、關(guān)停后騰空出來(lái)的土地、廠房招引大項(xiàng)目好項(xiàng)目高科技項(xiàng)目。強(qiáng)化各級(jí)各部門協(xié)調(diào)發(fā)力，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的調(diào)研指導(dǎo)，深化“店小二”式服務(wù)，主動(dòng)對(duì)接聯(lián)系、研究解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難和問(wèn)題，推動(dòng)項(xiàng)目早開(kāi)工、早建成、早見(jiàn)效。深入實(shí)施招商引資項(xiàng)目化管理機(jī)制，強(qiáng)化督查考核，細(xì)化項(xiàng)目招引落戶考核辦法，推進(jìn)項(xiàng)目招商和利用外資工作取得更大成效。
    主任，各位副主任，我區(qū)招商引資工作正處于提升發(fā)展的關(guān)鍵階段，我們將再接再厲、乘勢(shì)而上，力求招商引資工作取得新的更大突破，持續(xù)增強(qiáng)區(qū)域發(fā)展新動(dòng)能，為全面推進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)柯橋”建設(shè)而不懈努力。
    招商人員工作匯報(bào)篇九
    區(qū)招商局在開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)講奉獻(xiàn)，提升能力講服務(wù)、轉(zhuǎn)變作風(fēng)強(qiáng)隊(duì)伍、優(yōu)化機(jī)制促招商”為主題，借助四大抓手，努力夯實(shí)活動(dòng)基礎(chǔ)。
    招商隊(duì)伍。完善外來(lái)投資項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)服務(wù)體系，及時(shí)協(xié)調(diào)、解決項(xiàng)目跟蹤洽談、簽約落地、開(kāi)工建設(shè)中存在的困難和問(wèn)題，切實(shí)落實(shí)首問(wèn)責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制、投訴受理制等制度；轉(zhuǎn)變政府職能，簡(jiǎn)化審批事項(xiàng)和辦事程序，提高服務(wù)水平；實(shí)行重點(diǎn)信息領(lǐng)銜責(zé)任人制度、重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤服務(wù)人制度，用機(jī)制推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)；突出項(xiàng)目招商，強(qiáng)化項(xiàng)目考核，不斷完善考核辦法，加大獎(jiǎng)懲力度。切實(shí)轉(zhuǎn)變招商引資方式，全面提升招商引資的質(zhì)量和水平。
    二是完善招商機(jī)制，抓項(xiàng)目引進(jìn)。建立“三個(gè)到位”機(jī)制，即投資考察服務(wù)到位、注冊(cè)登記協(xié)辦到位、后期落戶協(xié)調(diào)跟蹤到位，逐步形成“建設(shè)一批、開(kāi)工一批、籌備一批”的項(xiàng)目梯次推進(jìn)機(jī)制。立足“三產(chǎn)第一區(qū)”優(yōu)勢(shì)，圍繞“全省城市商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展示范區(qū)試點(diǎn)”，依靠功能招商、環(huán)境招商、服務(wù)招商、以商招商，堅(jiān)持走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，進(jìn)一步拓寬招商引資領(lǐng)域，不斷提高招商引資的質(zhì)量和效益。
    三是創(chuàng)新工作舉措，抓招商選資。緊盯重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)項(xiàng)目、重要客商采取定向招商，多次組團(tuán)赴北京、上海、武漢、廈門等地進(jìn)行項(xiàng)目推介，參加廈門投洽會(huì)、中國(guó)總部經(jīng)濟(jì)高層論壇、高交會(huì)等大型展會(huì)。走訪蘇寧電器、深圳茂業(yè)等企業(yè)。以合肥承辦第四屆中博會(huì)、徽商大會(huì)、自主創(chuàng)新要素對(duì)接會(huì)等為契機(jī)，邀請(qǐng)中國(guó)平安、戴德梁行等眾多客商考察投資。積極安排深圳茂業(yè)、匯豐銀行、華潤(rùn)集團(tuán)與省、市領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見(jiàn)，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度。
    四是突出樓宇經(jīng)濟(jì)，抓好二次招商。率先出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加快樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見(jiàn)（試行）》等三項(xiàng)扶持政策。撥付獎(jiǎng)勵(lì)扶持資金1033萬(wàn)元，在43幢商用面積5000平方米以上的重點(diǎn)樓宇設(shè)立“六大員”。開(kāi)展調(diào)查摸底，建立樓宇資源信息庫(kù)和招商動(dòng)態(tài)信息平臺(tái)，為引進(jìn)的樓宇項(xiàng)目做好二次招商服務(wù)。與明發(fā)集團(tuán)、和嘉投資公司（金鼎廣場(chǎng)）、合邦置業(yè)（香港廣場(chǎng)）共同舉辦二次招商發(fā)布會(huì)及項(xiàng)目簽約活動(dòng)，為華僑廣場(chǎng)成功引進(jìn)銀泰百貨入駐。
    招商人員工作匯報(bào)篇十
    今年以來(lái)，全市招商引資認(rèn)真貫徹落實(shí)市委“項(xiàng)目興市、改革興市、實(shí)干興市”發(fā)展思路，大力開(kāi)展項(xiàng)目決戰(zhàn)、招商突破、環(huán)境創(chuàng)優(yōu)“三年活動(dòng)”，招商引資和項(xiàng)目建設(shè)實(shí)現(xiàn)雙加快、雙增強(qiáng)，有力地推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。現(xiàn)將全市1—7月招商引資工作匯報(bào)如下：
    1—7月，全市共實(shí)施招商引資項(xiàng)目113個(gè)，到位資金323540萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的75.63%，同比增長(zhǎng)29.33%。其中，引進(jìn)州外境內(nèi)資金308738萬(wàn)元，完成任務(wù)的72.27%，同比增長(zhǎng)28.12%。其中實(shí)施文化旅游項(xiàng)目7個(gè)，到位資金16274萬(wàn)元，占引資總額的5.03%；商貿(mào)物流項(xiàng)目11個(gè)，到位資金68332萬(wàn)元，占引資總額的21.12%；工業(yè)項(xiàng)目20個(gè)，到位資金52187萬(wàn)元，占引資總額的16.13%；農(nóng)業(yè)項(xiàng)目6個(gè)，到位資金6212萬(wàn)元，占引資總額的1.92%；基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目49個(gè)，到位資金66034萬(wàn)元，占引資總額的20.41%；房地產(chǎn)項(xiàng)目20個(gè)，到位資金114501萬(wàn)元，占引資總額的35.39%。
    1—7月，新引進(jìn)實(shí)施招商項(xiàng)目35個(gè)。其中投資10億元以上項(xiàng)目有碧桂園項(xiàng)目、吉首國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目、富麒·風(fēng)情武陵生態(tài)小鎮(zhèn)項(xiàng)目、張社大道項(xiàng)目、智慧城市項(xiàng)目、乾南產(chǎn)業(yè)園及高鐵新城路網(wǎng)建設(shè)工程、地下綜合管廊一期建設(shè)項(xiàng)目、綠色建筑智能制造科技產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目等8個(gè)；投資1億元以上項(xiàng)目有幸?；▓@城市綜合體項(xiàng)目、吉首市“互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)流通”體系建設(shè)工程、209繞城線擴(kuò)寬工程、西出口道路改造工程、吉首市鈣產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、馬頸坳龍騰景區(qū)項(xiàng)目、創(chuàng)建國(guó)家級(jí)和省級(jí)園林城市園林綠化建設(shè)二期項(xiàng)目、海綿城市（新區(qū)）建設(shè)項(xiàng)目、海綿城市（老城區(qū)）建設(shè)項(xiàng)目等11個(gè)；投資20xx萬(wàn)元以上項(xiàng)目有湘西太陽(yáng)樹非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地項(xiàng)目、中藥材加工項(xiàng)目、服裝加工項(xiàng)目、實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)項(xiàng)目、鞋業(yè)生產(chǎn)加工項(xiàng)目、led系列產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目、高強(qiáng)耐磨耐蝕砂漿磊生產(chǎn)線建設(shè)技術(shù)改造+機(jī)器人配套件制造項(xiàng)目、輕型履帶自走式旋耕機(jī)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、椪柑果醋飲料生產(chǎn)線改建項(xiàng)目、吉祥花谷、乾州污水處理廠二期工藝調(diào)整及一期提標(biāo)改造項(xiàng)目等16個(gè)。從新引進(jìn)實(shí)施項(xiàng)目來(lái)看：新引進(jìn)文化旅游項(xiàng)目2個(gè)，商貿(mào)物流項(xiàng)目2個(gè)，工業(yè)項(xiàng)目11個(gè)，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目1個(gè)，基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目14個(gè)，房地產(chǎn)項(xiàng)目2個(gè)，總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目3個(gè)。經(jīng)開(kāi)區(qū)項(xiàng)目9個(gè)，ppp項(xiàng)目10個(gè)。
    1—7月，開(kāi)發(fā)包裝項(xiàng)目47個(gè)，簽約項(xiàng)目51個(gè)，其中簽訂正式協(xié)議項(xiàng)目18個(gè)，簽訂框架協(xié)議項(xiàng)目33個(gè)。
    （一）定位突出精準(zhǔn)。一是瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域。瞄準(zhǔn)珠三角、長(zhǎng)三角、大西南地區(qū)，有重點(diǎn)、有針對(duì)性地走訪國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、上市公司，積極引導(dǎo)他們來(lái)我市投資興業(yè)。二是確定重點(diǎn)領(lǐng)域。緊緊依靠我市產(chǎn)業(yè)實(shí)際，突出文化旅游、商貿(mào)物流、新型工業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商，力求區(qū)域經(jīng)濟(jì)在重點(diǎn)領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)特色上大步跨越。
    （二）方式突出創(chuàng)新。突出小分隊(duì)招商、以商招商、親情招商。根據(jù)市人民政府的部署安排，6月下旬至7月上旬，由市商務(wù)局牽頭，市經(jīng)信局、市經(jīng)開(kāi)區(qū)、市工商聯(lián)等單位配合，組成吉首市招商引資小分隊(duì)，前往“珠三角”、“大西南”（重慶）、“長(zhǎng)三角”等地區(qū)開(kāi)展招商引資工作。歷經(jīng)半月的“南下、西進(jìn)、東征”，招商引資“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)首戰(zhàn)告捷，與廣東省澄海商會(huì)、重慶市總商會(huì)、廣東省國(guó)防科技產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中山市湘潭大學(xué)企業(yè)家校友會(huì)等7家知名商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)及廣州市高科通訊技術(shù)股份有限公司、廣州市駿宜投資有限公司、溫州歐拓進(jìn)出口有限公司、北京信威通訊技術(shù)股份有限公司等20余家知名企業(yè)達(dá)成考察意向。今年1—7月全市共接待客商80余批次，外出招商40余批次。
    （三）服務(wù)突出實(shí)效。一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視。市委、市政府把“招商突破年”活動(dòng)作為全市經(jīng)濟(jì)工作的主題之一，成立了以州委常委、市委書記劉珍瑜為第一組長(zhǎng)的全市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，市四大家主要負(fù)責(zé)人分包重點(diǎn)區(qū)域、分包重點(diǎn)企業(yè)，馬不停蹄地分赴招商一線推介項(xiàng)目、考察項(xiàng)目、引薦客商，與富麒集團(tuán)、秀蘭集團(tuán)、重慶交建投、湖南建工集團(tuán)、廣鐵集團(tuán)、太平洋集團(tuán)、棕櫚集團(tuán)、深圳賽為智能公司等大企業(yè)開(kāi)展實(shí)質(zhì)性合作。二是頂層設(shè)計(jì)高效。出臺(tái)了《吉首市招商引資扶持與獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《吉首市促進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展暫行辦法》，編印了《招商引資及產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策摘編》，使我市的招商引資工作的可操作性和吸引力進(jìn)一步提升。特別是制定了《吉首市“模擬審批”實(shí)施辦法》，開(kāi)創(chuàng)全州之先河。吉首國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目在推進(jìn)過(guò)程中，對(duì)過(guò)渡農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)采取“模擬審批”的辦法，大大節(jié)約了審批時(shí)間。三是專班服務(wù)有力。成立全市招商引資工作辦公室，抽調(diào)60余名干部集中辦公，推行“一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的“母親”式服務(wù)。
    1—7月，我市招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作雖然取得了比較顯著的成績(jī)，但存在的問(wèn)題和差距仍不容忽視。
    一是全民招商氛圍還不濃，存在上熱下冷現(xiàn)象。全市上下雖對(duì)招商引資工作引起重視，服務(wù)企業(yè)的思想認(rèn)識(shí)也有了很大提高，但距離“一切為了招商，一切為了外商”的良好氛圍還有差距。一些單位和個(gè)人認(rèn)為招商引資工作是市委市政府領(lǐng)導(dǎo)的事，是招商部門的事，與自己關(guān)系不大，出現(xiàn)了招商引資工作發(fā)展不平衡的狀況。
    二是要素保障不足。由于項(xiàng)目土地需求量大，土地指標(biāo)趨緊，征地拆遷難度大，報(bào)批手續(xù)周期長(zhǎng)，不少項(xiàng)目因土地供應(yīng)和規(guī)劃問(wèn)題，而不能及時(shí)落地開(kāi)工。
    三是執(zhí)行力不夠。個(gè)別職能部門存在服務(wù)意識(shí)淡薄、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低下、服務(wù)不到位等問(wèn)題。個(gè)別人員對(duì)相關(guān)政策吃不透，形成人為梗阻，導(dǎo)致部分項(xiàng)目不能及時(shí)核準(zhǔn)，前期工作無(wú)法推進(jìn)，影響了項(xiàng)目及時(shí)落地；對(duì)于市里出臺(tái)的招商引資政策不能及時(shí)兌現(xiàn)到位。如碧桂園項(xiàng)目土地爭(zhēng)議問(wèn)題、吉首國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目土地協(xié)議問(wèn)題等。
    四是項(xiàng)目推進(jìn)效率不均。部分項(xiàng)目上半年由于天氣等原因，進(jìn)展緩慢。
    五是招商合力不夠強(qiáng)。各部門缺乏配合意識(shí)，缺少溝通，各自為政，沒(méi)有形成招商合力。
    一是不斷夯實(shí)招商基礎(chǔ)。在著力和完善招商平臺(tái)建設(shè)的同時(shí)，著重從軟環(huán)境入手，做到招商、安商、富商相結(jié)合，實(shí)施合作共贏、共同發(fā)展戰(zhàn)略。
    二是瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域招商。瞄準(zhǔn)與我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大的發(fā)達(dá)地區(qū)，確定主攻目標(biāo)，有選擇性的到有商可招、有條件招商的地方去招商。
    三是主攻重點(diǎn)企業(yè)招商。加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)、大型央企的溝通聯(lián)系，吸引他們到我市投資建設(shè)新型材料、新型能源等新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
    四是借助外力借船出海。培育發(fā)展沿海發(fā)達(dá)地區(qū)商會(huì)、協(xié)會(huì)和招商能人，盤活人脈資源，加強(qiáng)招商網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，廣泛捕捉商業(yè)信息，精心留意投資動(dòng)向，做好以商招商、以企招商的文章。
    五是加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)。打破傳統(tǒng)思維、傳統(tǒng)方法、傳統(tǒng)作風(fēng)，才能招好商，引好資。打破條條框框，不斷吸引優(yōu)秀人才到招商隊(duì)伍中來(lái)。招商人員要精通業(yè)務(wù)，努力成為“全才”。招商團(tuán)隊(duì)也要經(jīng)常走出去，加強(qiáng)橫向聯(lián)系，要懂招商、會(huì)招商。
    六是激活招商的積極性。著力提高招商人員的政治待遇和經(jīng)濟(jì)待遇。出臺(tái)一系列激勵(lì)措施，對(duì)在招商引資工作中有突出貢獻(xiàn)的個(gè)人實(shí)行重獎(jiǎng)，著力營(yíng)造“人人搶抓項(xiàng)目，個(gè)個(gè)心想招商”的良好氛圍。
    招商人員工作匯報(bào)篇十一
    今年來(lái)，我局全力推進(jìn)招商引資工作，注重在抓產(chǎn)業(yè)招商、抓點(diǎn)線結(jié)合、抓跟蹤落實(shí)上下功夫、求實(shí)效，招商小組成員主動(dòng)走出去、積極請(qǐng)進(jìn)來(lái)，及時(shí)報(bào)送項(xiàng)目招商信息，定期會(huì)辦招商情況?，F(xiàn)將近期招商引資工作情況匯報(bào)如下：
    一是專人招商。常年安排吳廣慶同志在外招商，他目前正在廣東小欖商會(huì)和廣東中山市古鎮(zhèn)燈飾基地開(kāi)展項(xiàng)目推介，重點(diǎn)跟蹤中山小商品市場(chǎng)項(xiàng)目。
    二是產(chǎn)業(yè)招商。8月，姜局長(zhǎng)會(huì)同紡織染整產(chǎn)業(yè)園領(lǐng)導(dǎo)到張家港市楊舍鎮(zhèn)對(duì)接染整企業(yè)負(fù)責(zé)人。目前，楊舍鎮(zhèn)有40多家染整企業(yè)計(jì)劃整體搬遷，我們正在跟蹤對(duì)接幾家有意向搬遷到紡織染整產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)。
    三是聯(lián)合招商。8月底，分管副局長(zhǎng)劉源參加了射陽(yáng)（盛澤）紡織染整產(chǎn)業(yè)投資說(shuō)明會(huì)，并邀請(qǐng)吳江市富晟友紡織有限公司沈建華董事長(zhǎng)來(lái)射陽(yáng)考察。
    一是會(huì)審項(xiàng)目。姜庭斌局長(zhǎng)多次赴上海，成功招引紗線絲光染色項(xiàng)目，投資主體是上海華廷紡織品有限公司，計(jì)劃總投資1.2億元，用地50畝，建筑面積1.5萬(wàn)平方米，新上紗線絲光染色生產(chǎn)線，包括筒紗、搖絞、烘干及定型等配套設(shè)施300臺(tái)（套）。在有關(guān)部門的支持下，該項(xiàng)目已通過(guò)縣級(jí)預(yù)會(huì)審。目前，地質(zhì)勘探、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)已完成，圖審正在進(jìn)行。上海華廷公司已準(zhǔn)備材料，在我市進(jìn)行工商登記，擬注冊(cè)的企業(yè)名稱為江蘇華廷紡織品科技有限公司，注冊(cè)資本20xx萬(wàn)元，法定代表人邱建華。需協(xié)調(diào)的主要問(wèn)題是沙印公司提供的蒸汽壓力不能滿足紗線絲光染色項(xiàng)目需要，項(xiàng)目無(wú)法開(kāi)工。
    二是簽約項(xiàng)目。成功引進(jìn)了織造染整家紡項(xiàng)目，9月底簽約，落戶紡織染整產(chǎn)業(yè)園，其投資主體是杭州金宋織物整理有限公司。項(xiàng)目計(jì)劃總投資5億元，項(xiàng)目用地220畝，注冊(cè)資本3000萬(wàn)元，總建筑面積8萬(wàn)平方米。新上500臺(tái)噴水織機(jī)、200臺(tái)噴氣織機(jī)、10條涂層生產(chǎn)線、4條印染生產(chǎn)線以及配套家紡項(xiàng)目。
    三是開(kāi)工項(xiàng)目。計(jì)劃總投資5億元的江蘇五環(huán)經(jīng)緯編面料及高端印染項(xiàng)目是與紡織染整產(chǎn)業(yè)園共同引進(jìn)的，投資主體是張家港五環(huán)針織有限公司，于今年4月投資興建。分管副局長(zhǎng)劉源多次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，了解施工進(jìn)度。六棟車間、一棟辦公樓、二棟宿舍樓共3.5萬(wàn)平方米全面開(kāi)工，目前墻體、立柱澆筑基本完成。
    招商人員工作匯報(bào)篇十二
    根據(jù)縣人大常委會(huì)工作安排，x月下旬縣人大常委會(huì)組織調(diào)研組，分別到了招商落戶xx的x火吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司、x宏綠自熱食品有限公司、郁江農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司實(shí)地查看各企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。并召開(kāi)了由xx個(gè)政府部門和x戶企業(yè)代表參加的調(diào)研座談會(huì)?，F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：
    招商引資工作是增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要途徑。調(diào)研組認(rèn)為，近年來(lái)，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極對(duì)接市上考核要求，全縣招商引資工作取得了一定的成效。
    一是成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。成立了縣委縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)為“雙組長(zhǎng)”的招商投資促進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣委、縣政府相關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的x個(gè)專項(xiàng)小組，進(jìn)一步強(qiáng)化縣級(jí)統(tǒng)籌，突出產(chǎn)業(yè)招商、專業(yè)招商，以高水平招商投資推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。
    二是制定出臺(tái)了一系列配套文件。近兩年來(lái)，縣人民政府先后出臺(tái)了《xxx縣招商引資程序管理暫行辦法》、《xxx縣招商引資項(xiàng)目落地監(jiān)督管理暫行辦法》、《xxx縣總部企業(yè)招商鼓勵(lì)扶持政策》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的通知》、《xxx縣支持x企業(yè)來(lái)彭投資優(yōu)惠政策》、《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下招商投資促進(jìn)工作的實(shí)施意見(jiàn)》正在完善程序，即將印發(fā)。
    三是建立了全縣招商投資促進(jìn)工作聯(lián)席會(huì)議制度。定期召開(kāi)會(huì)議，研究全縣招商投資促進(jìn)政策，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)重大招商項(xiàng)目布局，審議重大招商項(xiàng)目需縣級(jí)層面給予的專項(xiàng)政策，對(duì)特別重大的項(xiàng)目研究提出決策建議；協(xié)調(diào)解決招商投資促進(jìn)工作涉及跨部門的重大問(wèn)題和招商爭(zhēng)議。四是不斷更新現(xiàn)代信息技術(shù)。多方聯(lián)建共享全縣招商投資促進(jìn)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，統(tǒng)籌各方資源，精準(zhǔn)對(duì)接需求，高效助推項(xiàng)目落地，借助大數(shù)據(jù)手段開(kāi)展智能化、精準(zhǔn)化、定制化招商。五是近年來(lái)，全縣招商引資工作成效明顯：xxxx年，策劃包裝項(xiàng)目xxx個(gè)，簽約落地xx個(gè)，簽約金額xx.x億元，當(dāng)年招商落地企業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收xxxx余萬(wàn)元；xxxx年，策劃包裝項(xiàng)目xxx個(gè)，簽約落地xx個(gè)，簽約金額xx.x億元，億元；xxxx年策劃包裝項(xiàng)目xxx個(gè)，計(jì)劃落地xx個(gè)，現(xiàn)已簽約落地x個(gè)，簽約金額xx.x億元，計(jì)劃招商落地企業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收x億元，一季度已實(shí)現(xiàn)稅收x.x億元。
    盡管縣人民政府及有關(guān)職能部門在招商引資方面做了大量艱苦細(xì)致的工作，取得了一定的成效，但仍然面臨不少的困難和問(wèn)題。主要表現(xiàn)在：
    （一）部分干部對(duì)招商引資工作的重要性認(rèn)識(shí)不夠，全民招商的氛圍不濃。從調(diào)研過(guò)程感覺(jué)到，一些部門的同志對(duì)招商引資的認(rèn)識(shí)有待加強(qiáng)。安排參與調(diào)研座談時(shí)，有說(shuō)不清楚情況的，有匯報(bào)材料文不對(duì)題的，有只安排一般人員參會(huì)的，有認(rèn)為招商引資工作與己無(wú)關(guān)的等等，這些都說(shuō)明了我們一些部門對(duì)招商引資工作存在認(rèn)識(shí)上誤區(qū)。從部門內(nèi)部對(duì)招商引資工作安排看，無(wú)具體的工作意見(jiàn)，無(wú)專門的人員抓落實(shí)，無(wú)明確的保障措施，只停留在一般的號(hào)召上。對(duì)外宣傳渠道不寬，形式單一，全民參與度不高，招商的氛圍不濃。
    （二）有關(guān)招商引資的獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助政策尚需健全。一是除了總部經(jīng)濟(jì)以外，實(shí)體經(jīng)濟(jì)、旅游文化、商貿(mào)流通、特色農(nóng)業(yè)方面均沒(méi)有專門配套的優(yōu)惠政策，導(dǎo)致宣傳口徑不統(tǒng)一、決策程序太繁雜。二是各種招商引資的管理和獎(jiǎng)勵(lì)辦法遲遲沒(méi)有出臺(tái)，需要的費(fèi)用和使用辦法沒(méi)有明確的規(guī)范，未能調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商的積極性。
    （三）發(fā)展的環(huán)境不夠?qū)捤?，主?dòng)服務(wù)客商的意識(shí)不強(qiáng)。部分職能部門大局觀念不強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)淡薄，不能主動(dòng)招商引資，對(duì)招進(jìn)來(lái)的客商也不及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)，企業(yè)反映問(wèn)題需要解決時(shí)，要么條件不成熟，要么受政策限制，不是為客商想方設(shè)法創(chuàng)造條件解決。少數(shù)部門領(lǐng)導(dǎo)缺乏擔(dān)當(dāng)精神，害怕親商護(hù)商遭誤解，多一事不如少一事，不能理直氣壯為客商解決困難。有的職能部門辦理相關(guān)手續(xù)耗時(shí)較長(zhǎng)，在其他區(qū)縣僅x個(gè)月就落地項(xiàng)目，在我縣xx個(gè)月也未能辦成，如：投資x.x億元的x晉源林?？萍及贇q果項(xiàng)目在xx落不了地，最后落戶忠縣。
    （四）項(xiàng)目的前期包裝工作不深不細(xì)。一些部門在策劃項(xiàng)目招商時(shí)，只有一個(gè)項(xiàng)目名稱，既未立項(xiàng)，也無(wú)規(guī)劃，更無(wú)土地報(bào)批；有的不符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，有的和生態(tài)環(huán)保政策相悖，有的引進(jìn)企業(yè)兩頭在外，有的由于要素成本較高，企業(yè)基本沒(méi)有利潤(rùn)可言，導(dǎo)致引進(jìn)企業(yè)止于半途的也為數(shù)不少。這些問(wèn)題主要在于前期研究論證不夠充分，導(dǎo)致招引企業(yè)難于落地，即使勉強(qiáng)落地，也很難持續(xù)發(fā)展。
    （一）營(yíng)造全民招商的濃厚氛圍
    一、是充分利用各種會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)、電視等一切可以利用的形式進(jìn)行廣泛宣傳，動(dòng)員全縣各方力量，積極參與到招商引資的活動(dòng)中來(lái)，為招商引資活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同抓好這項(xiàng)工作。
    二、是采取多種形式對(duì)外宣傳，提高我縣知名度，增強(qiáng)對(duì)客商的吸引力?？h投促中心可組織編印《xx投資指南》、《xxxxxx年產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目》精美圖冊(cè)和項(xiàng)目推介課件，把xx的區(qū)位條件、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)狀況、人文優(yōu)勢(shì)等一一列明，努力提高對(duì)外客商的知曉度。
    招商人員工作匯報(bào)篇十三
    三個(gè)月以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在高新區(qū)黨工委、管委會(huì)的精心指導(dǎo)下，在縣經(jīng)合局的鼎力支持下，在管委會(huì)其他領(lǐng)導(dǎo)和部門的有力配合下，我們按照“招得來(lái)，落得住，能發(fā)展”的招商思路和理念，全力做好招商引資工作。現(xiàn)就近階段高新區(qū)招商工作作以簡(jiǎn)要匯報(bào)。
    三個(gè)多月來(lái)，共接待客商3批15人次，組織自主赴外招商3次，參與其他部門或單位外出招商2次，拜會(huì)客商(企業(yè))5家(人次)，簽訂入園合同2家，分別是總投資約8億元的陜西環(huán)保集團(tuán)投資的固廢處理項(xiàng)目，總投資約9億元的廣東科順?lè)浪?xiàng)目;意向簽約項(xiàng)目1個(gè)，西安經(jīng)建油漆搬遷項(xiàng)目;正在洽談項(xiàng)目2個(gè)，分別是西安巨力石油助劑項(xiàng)目和中化近代環(huán)保項(xiàng)目，力爭(zhēng)形成“洽談一批、簽約一批、開(kāi)工一批、投產(chǎn)一批”的招商引資良性發(fā)展格局。同時(shí)，積極圍繞陜煤化集團(tuán)“十三五”期間在蒲城高新區(qū)煤化園片區(qū)布局投資600億元烯烴二期項(xiàng)目，實(shí)施精準(zhǔn)招商戰(zhàn)略，配合協(xié)調(diào)相關(guān)部門做好水、電、路、訊、供熱、天然氣等基礎(chǔ)設(shè)施配套完善和規(guī)劃、建設(shè)選址、用地儲(chǔ)備等前期工作，確保該項(xiàng)目順利落戶建設(shè)，發(fā)揮“大集團(tuán)引領(lǐng)、大項(xiàng)目支撐”的招商引領(lǐng)作用，加快高新區(qū)跨越式發(fā)展。
    1、吃透區(qū)情。高新區(qū)是20xx年9月成立的，由原蒲城工業(yè)園、渭北煤化工業(yè)園合并而成，高新區(qū)的主導(dǎo)支柱產(chǎn)業(yè)為“煤化工、精細(xì)化工、裝備制造、新型材料和生物產(chǎn)業(yè)”。我們主要圍繞這五大支柱產(chǎn)業(yè)集群加快培育和招大引強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下實(shí)施精準(zhǔn)招商和特色招商，提高了招商的針對(duì)性和簽約率。
    2、強(qiáng)化服務(wù)。受現(xiàn)階段國(guó)家環(huán)保國(guó)土、去產(chǎn)能、供給側(cè)改革、清理整頓各地招商引資優(yōu)惠政策等政策性影響，各地招商引資優(yōu)惠政策基本趨同，主要取決于對(duì)客商的服務(wù)質(zhì)量和效率等軟環(huán)境建設(shè)上。因此，我們意識(shí)到對(duì)落戶企業(yè)能否提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)決定著是否還會(huì)有更多的企業(yè)來(lái)我區(qū)投資發(fā)展，是否會(huì)形成以商引商的“洼地”效應(yīng)，所以近三個(gè)月來(lái)，我們負(fù)責(zé)招商的領(lǐng)導(dǎo)同志主要圍繞已落戶的友泰塑業(yè)、禾合化工等項(xiàng)目做好“四項(xiàng)審批”手續(xù)的辦理、建設(shè)期間的報(bào)建及外圍環(huán)境保障、臨時(shí)用電用水的協(xié)調(diào)、土地手續(xù)的上報(bào)等各項(xiàng)服務(wù)工作，履職盡責(zé)，強(qiáng)化服務(wù)，以實(shí)實(shí)在在的工作筑牢“招商基本功”，在盡可能的情況下，贏得客商滿意，用我們的誠(chéng)意打動(dòng)投資商，用我們最大的努力提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，踐行當(dāng)初招商洽談時(shí)的莊嚴(yán)承諾，把入?yún)^(qū)合同中的承諾事項(xiàng)逐一落到實(shí)處。
    3、注重?cái)U(kuò)大宣傳。在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)的同時(shí)，我們外樹形象，注重?cái)U(kuò)大宣傳。省級(jí)高新區(qū)批復(fù)后，社會(huì)關(guān)注度高。我們針對(duì)這一實(shí)際，在第四屆大荔黃河金三角投資合作交流大會(huì)之前，以最短的時(shí)間高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)編制了最新的高新區(qū)投資指南宣傳彩頁(yè)和以“雙核驅(qū)動(dòng)、三張名片”為主題的宣傳視頻，在大會(huì)上進(jìn)行了宣傳推介，與會(huì)客商和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反響強(qiáng)烈，擴(kuò)大了高新區(qū)的知名度和社會(huì)影響力。
    4、加快協(xié)調(diào)。招商是一門很綜合性學(xué)科，對(duì)外要推介高新區(qū)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)內(nèi)要加快協(xié)調(diào)，牽扯的方面很廣，也很雜，牽一發(fā)動(dòng)全身，這就需要我們與經(jīng)發(fā)、環(huán)保、國(guó)土、規(guī)劃、轄區(qū)鎮(zhèn)政府等相關(guān)部門做好協(xié)調(diào)工作，爭(zhēng)取他們的理解與支持，盡可能最大限度形成合力，把我們“招得來(lái)，落得住，能發(fā)展”的招商思路和理念落到實(shí)處。
    1、領(lǐng)導(dǎo)重視是基礎(chǔ)。招商引資在一定程度上講是“一把手”工程。因?yàn)樗婕懊鎻V、協(xié)調(diào)量大。這就要求我們緊緊依靠黨工委、管委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。
    2、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)是關(guān)鍵。招商部門位卑言輕、惟有加快部門之間的協(xié)調(diào)、上下級(jí)的聯(lián)動(dòng)，才能促成一個(gè)項(xiàng)目的落戶，一個(gè)招商項(xiàng)目的成功，離不了領(lǐng)導(dǎo)的重視，離不了審批部門的關(guān)心，離不了相關(guān)單位的協(xié)調(diào)。
    1、人員問(wèn)題。截至目前，我們依然是一局一人的局面，信息梳理，項(xiàng)目持續(xù)跟蹤、洽談、對(duì)接，招商入?yún)^(qū)合同的擬定等等沒(méi)有人不行，建議從全縣經(jīng)濟(jì)部門中抽調(diào)懂經(jīng)濟(jì)、有招商實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的同志充實(shí)到高新區(qū)來(lái)，能夠更好地發(fā)揮招商引領(lǐng)發(fā)展作用。
    2、土地問(wèn)題。完備的基礎(chǔ)設(shè)施配套和充裕的土地儲(chǔ)備是招商工作的基礎(chǔ)保障。目前，已簽約的陜西環(huán)保集團(tuán)固廢處理項(xiàng)目和廣東科順?lè)浪?xiàng)目，即將簽約的西安經(jīng)建油漆搬遷項(xiàng)目3個(gè)項(xiàng)目用地問(wèn)題迫在眉睫。建議國(guó)土部門和轄區(qū)政府盡快啟動(dòng)征地工作，為項(xiàng)目的落戶創(chuàng)造條件。
    最后，我們從事招商的領(lǐng)導(dǎo)、同志決心在高新區(qū)管委會(huì)黨工委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣經(jīng)合局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，一如既往地干好招商引資工作，為加快高新區(qū)發(fā)展和建設(shè)渭北明珠新蒲城增磚添瓦，做出高新區(qū)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    以上匯報(bào)，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。
    招商人員工作匯報(bào)篇十四
    借用到龍里縣投資促進(jìn)局的已經(jīng)半年有余，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的分工安排，主要負(fù)責(zé)辦公室的日常工作。工作半年來(lái)，認(rèn)真履行自身工作職責(zé)，積極完成完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將本人借用期間的的工作情況總結(jié)如下：
    一是學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)合作的精神，無(wú)論做什么工作，遇到什么困難，大家都像一家人一樣互相幫助，互相支持。因?yàn)橐粋€(gè)人再大的能力也比不上一個(gè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。
    二是學(xué)會(huì)在工作中學(xué)習(xí)，招商工作無(wú)小事。不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海。我們作為一名招商的新人，在工作總是有許許多多不明白的地方，不懂的地方就及時(shí)詢問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)也是耐心的給與我們解答，辦公室的工作雖然很枯燥也很繁雜，但是也要在日常工作中一點(diǎn)一滴學(xué)習(xí)與進(jìn)步。
    三是學(xué)會(huì)了如何與人相處，在招商引資工作總是要面對(duì)各種各樣的人，如何與這些人打交道和相處好成了我們?nèi)粘９ぷ鲗W(xué)習(xí)之一。
    四是學(xué)會(huì)了如何禮貌的服務(wù)，作為一名招商工作者，自己的一言一行都代表著龍里的形象，工作中任何一個(gè)小細(xì)節(jié)的疏漏，都會(huì)給我們的招商引資工作帶來(lái)影響。
    所以在工作中要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，服務(wù)中做到細(xì)心周密，有禮有節(jié)。
    在借用的這半年時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、在老同事的幫助下，我由一名招商引資工作的“門外漢”慢慢成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的招商引資工作者，我感到十分的榮幸與自豪。
    雖然在短短半年時(shí)間，我取得一些進(jìn)步，但是自己在工作中仍然有許多不足的地方，今后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)；愛(ài)崗敬業(yè)，做好自己的本職工作；要廉潔自律，樹立良好形象；我相信天道酬勤，勤能補(bǔ)拙，一份耕耘一份收獲。再好的資質(zhì)，不去磨煉也難成大器。因此，我一定要熱愛(ài)自己的工作，以積極的心態(tài)對(duì)待工作，對(duì)待學(xué)習(xí)，對(duì)待生活。
    招商人員工作匯報(bào)篇十五
    根據(jù)通知要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，現(xiàn)將招商引資工作情況匯報(bào)如下：
    (一)會(huì)議召開(kāi)情況
    我鎮(zhèn)于10月20日召開(kāi)了鎮(zhèn)村干部和規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人參加的招商引資動(dòng)員會(huì)，對(duì)市六屆四次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神中有關(guān)招商引資的意見(jiàn)及市政府出臺(tái)的招商引資優(yōu)惠政策和中介獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)。
    (二)學(xué)習(xí)傳達(dá)招商引資優(yōu)惠政策和中介獎(jiǎng)勵(lì)辦法落實(shí)情況
    我鎮(zhèn)已將招商引資優(yōu)惠政策和中介獎(jiǎng)勵(lì)辦法傳達(dá)室到全鎮(zhèn)41個(gè)(140多名干部)和100多家企業(yè)，并將中介獎(jiǎng)勵(lì)辦法擴(kuò)印后張貼到41個(gè)村，張貼到村宣傳欄、村兩委辦公室及村人口密集處。
    (三)招商引資開(kāi)展情況
    1、外出開(kāi)展招商活動(dòng)及計(jì)劃
    我鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常利用傳統(tǒng)節(jié)日在外經(jīng)商人士回鄉(xiāng)較多的特點(diǎn)，采取召開(kāi)座談會(huì)、走訪慰問(wèn)等形式加強(qiáng)與他們的聯(lián)系，對(duì)于有意向的人士重點(diǎn)關(guān)注，今年以來(lái)先后5次分赴北京、江蘇、山東等地進(jìn)行洽談。
    我鎮(zhèn)還非常重視與本地企業(yè)客戶的交流和溝通，本地企業(yè)重要外地客戶來(lái)到后，主要領(lǐng)導(dǎo)親自會(huì)面，了解行業(yè)信息和投資發(fā)展趨勢(shì)，使對(duì)外招商工作有的放矢。
    下一步，我鎮(zhèn)計(jì)劃組建2個(gè)招商小分隊(duì)，每隊(duì)由3人組成，分別由黨委書記和鎮(zhèn)長(zhǎng)帶隊(duì)，分別赴浙江、上海、山東、廣東和吉林等在外經(jīng)商人士比較集中的區(qū)域，進(jìn)行有針對(duì)性的招商活動(dòng)。目前，組建工作已結(jié)束，近期舉行專題培訓(xùn)后成行。
    2、與外地企業(yè)對(duì)接情況
    目前，我鎮(zhèn)正與北京振興華龍有限公司積極對(duì)接，計(jì)劃利用該企業(yè)從北京外遷的機(jī)會(huì)引入其投資5億元的節(jié)能空調(diào)項(xiàng)目，目前項(xiàng)目洽談順利。
    (一)當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)緊縮、投資放緩，使招商引資工作面臨嚴(yán)峻的形勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者投資意愿降低，投資行為謹(jǐn)慎，投資趨勢(shì)放緩。
    (二)我鎮(zhèn)傳統(tǒng)的保溫材料產(chǎn)業(yè)因環(huán)保及國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整面臨較為復(fù)雜的發(fā)展形勢(shì)，企業(yè)晉級(jí)升位難度加大，缺乏能夠全面提升我鎮(zhèn)保溫材料產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。
    (三)近年來(lái)，我鎮(zhèn)保溫材料產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)人員出現(xiàn)了在用戶地和原料地建廠的投資趨勢(shì)，這種方式節(jié)約了企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，但吸引了本地的資金和人才，影響了本地保溫材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給我鎮(zhèn)招商引資帶來(lái)了很多困難。
    一是加快在建項(xiàng)目進(jìn)度，集中力量，克難攻堅(jiān)，確保在建招商項(xiàng)目在規(guī)定時(shí)限內(nèi)得到落實(shí)。
    二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，抓好幾個(gè)謀劃在談項(xiàng)目的落戶。鎮(zhèn)黨委、政府將集中精力抓好北京振興華龍節(jié)能空調(diào)、北京中科宏達(dá)環(huán)保節(jié)能建材等幾個(gè)項(xiàng)目投資洽談工作，爭(zhēng)取盡快落地建設(shè)。
    三是進(jìn)一步提高服務(wù)水平，營(yíng)造招商引資項(xiàng)目建設(shè)的良好環(huán)境。充分利用在外人員較多的特點(diǎn)，全面動(dòng)員，大力宣傳市委、市政府招商引資優(yōu)惠政府，著力營(yíng)造良好的招商引資環(huán)境氛圍。用足用好各項(xiàng)政策支持，努力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)工作，吸引更多更大更好的項(xiàng)目落戶。
    四是抓園區(qū)建設(shè)。不斷加強(qiáng)和完善工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施建，完善園區(qū)功能，提高承載能力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)與市工業(yè)園區(qū)對(duì)接，以園區(qū)促進(jìn)我鎮(zhèn)招商引資工作。
    五是建議上級(jí)有關(guān)部門能對(duì)“新青河路”修建給予充分重視，加大跑辦力度，進(jìn)一步創(chuàng)造鎮(zhèn)乃至市二次發(fā)展的機(jī)遇。
    招商人員工作匯報(bào)篇十六
    在區(qū)委的組織與正確領(lǐng)導(dǎo)下與大力支持下，我們招商小分隊(duì)認(rèn)真貫徹落實(shí)全招商突擊戰(zhàn)隊(duì)工作動(dòng)員會(huì)議精神，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展了招商引資工作，現(xiàn)總結(jié)如下。
    一是充分利用人脈資源，推開(kāi)招商工作。前往上海展開(kāi)招商工作，先后深入拜訪那里的同學(xué)、親戚、朋友、老鄉(xiāng)，向他們介紹xxx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、資源、投資環(huán)境和希望引進(jìn)的項(xiàng)目等，讓離家多年的老鄉(xiāng)感受到家鄉(xiāng)的發(fā)展變化，讓不了解xx的同學(xué)、朋友感受到xx的魅力，發(fā)動(dòng)他們?yōu)槲覀兊恼猩坦ぷ魉鸭畔?、牽線搭橋。經(jīng)過(guò)我們的努力，這些熟人紛紛行動(dòng)起來(lái)，尋找各種關(guān)系，幫助我們聯(lián)系企業(yè)和客商，千方百計(jì)地給我們創(chuàng)造與客商接觸洽談的機(jī)會(huì)。在上海我們突擊戰(zhàn)隊(duì)共登門拜訪企業(yè)xx家，走訪投資客商xxx人。
    二是充分宣傳推介xxx，促進(jìn)招商工作。為此，我們廣泛向客商宣傳了xxx最佳的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、較強(qiáng)的科技優(yōu)勢(shì)、較低的綜合成本優(yōu)勢(shì)，宣傳了xxx獨(dú)具魅力的特色產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟(jì)，宣傳了xxx親商、安商、便商、利商的良好投資環(huán)境和人文環(huán)境，吸引客商聚焦xxx、關(guān)注xxx、投資xxx。
    三是正確把握工作方向，推進(jìn)招商工作。深入到招商工作實(shí)際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開(kāi)展中的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們當(dāng)初的樂(lè)觀估計(jì)。前期的工作中，在上海我們跑了很多企業(yè)，找了很多人，但是由于對(duì)信息的把握不準(zhǔn)確，很多企業(yè)根本不符合條件，有的企業(yè)太小，有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不佳，有的已經(jīng)破產(chǎn)，根本不可能到xxx投資，基于此，我們利用企業(yè)信息等軟件對(duì)進(jìn)行了篩選，我們迅速調(diào)整了工作思路，篩選出企業(yè)實(shí)力、信用好的企業(yè)作為招商的主攻方面，提高了針對(duì)性和有效性，從而使工作走出了誤區(qū)并收到了較好效果。另外，還利用參加2017xxx國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)，我們xxx招商隊(duì)積極努力有序推進(jìn)招商項(xiàng)目對(duì)接，提前聯(lián)系在xx當(dāng)?shù)氐膞x客商，讓其幫忙穿針引線，拜訪了5家企業(yè)。
    截止目前，我們xx招商突擊戰(zhàn)隊(duì)招商成績(jī)不佳，但是我們不會(huì)放棄，我們將認(rèn)真總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)地將招商工作抓好，爭(zhēng)取下一步取得好成績(jī)。
    招商人員工作匯報(bào)篇十七
    今年以來(lái)，某某市工商局按照市委市政府的戰(zhàn)略部署和工作要求，認(rèn)真落實(shí)某某市第五次黨員代表大會(huì)精神，解放思想，全面創(chuàng)新，圍繞全市的轉(zhuǎn)型跨越，采取了四項(xiàng)措施，旗幟鮮明地服務(wù)于全市的項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作。主要做了以下工作：
    一、積極穩(wěn)妥地主動(dòng)服務(wù)，靠前服務(wù)，高效服務(wù)。
    工商行政管理作為市場(chǎng)準(zhǔn)入的法定行政許可部門，在項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作中有著不可或缺的地位和作用。正因?yàn)槿绱?，我們認(rèn)真解放思想，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，變最后許可把關(guān)為主動(dòng)靠前介入，變刻板走程序?yàn)橐婪▏?yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)高效。工作中，我們開(kāi)展了急事急辦、特事特辦，上門服務(wù)、跟蹤服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)辦公等服務(wù)形式，做到了服務(wù)細(xì)致入微，辦事公開(kāi)高效，為我市的招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作營(yíng)造了良好的政務(wù)環(huán)境。
    我們?cè)诖翱趯?shí)行了“四辦”。即：符合條件的馬上辦，對(duì)急需營(yíng)業(yè)執(zhí)照的加班辦，對(duì)重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目跟蹤辦，對(duì)一時(shí)拿不準(zhǔn)的按照“三個(gè)有利于”大膽探索辦。截止目前，全局相關(guān)股所工作人員累計(jì)上門為企業(yè)服務(wù)達(dá)38次。5月9日，在緊急情況下，我們急事急辦，局領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)股工作人員帶齊相關(guān)資料赴企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)辦公，及時(shí)為某公司辦理了變更登記，使企業(yè)的一系列重大計(jì)劃和項(xiàng)目得以順利實(shí)施。
    我們還創(chuàng)新了行政許可服務(wù)。對(duì)市政府確立的重點(diǎn)項(xiàng)目、園區(qū)企業(yè)放寬準(zhǔn)入條件，雖未取得法定前置審批文件，但符合市場(chǎng)主體登記其他條件企業(yè)的，先予辦理登記注冊(cè)，核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營(yíng)范圍核定為“xx項(xiàng)目籌建”。同時(shí)，對(duì)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行“保姆式”、“零距離”服務(wù)。為了給華農(nóng)納米科技辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，局領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)股負(fù)責(zé)人三次到省局協(xié)調(diào)核準(zhǔn)名稱事宜。7月初，某某市大唐思安能源合同管理有限公司在我局辦理了名稱核準(zhǔn)，意味著全國(guó)500強(qiáng)的企業(yè)大唐能源落戶某某。該公司最初是計(jì)劃在河北設(shè)立的，由于業(yè)務(wù)原因其負(fù)責(zé)人到我局辦事被我們的服務(wù)感動(dòng)才決定將公司設(shè)在我市。7月5日，香港盈德氣體集團(tuán)有限公司代表到我局咨詢企業(yè)登記相關(guān)事宜，在得到滿意答復(fù)之后，該代表有感而發(fā)：某某非常好。
    二、最大限度地實(shí)現(xiàn)工商數(shù)據(jù)資源共享。
    為有效為政府、投資者和社會(huì)公眾提供決策參考，經(jīng)過(guò)精心籌備，6月25日，我局開(kāi)通了某某工商紅盾網(wǎng)，有關(guān)企業(yè)的各種公共數(shù)據(jù)將很快與廣大投資者實(shí)現(xiàn)資源共享。屆時(shí)各類企業(yè)開(kāi)、停、并、轉(zhuǎn)以及重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)投資領(lǐng)域企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等信息，將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與公眾實(shí)現(xiàn)共享。希望從工商行政管理的角度為招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作提供支持。
    三、不遺余力地打造民營(yíng)企業(yè)。
    發(fā)揮作用的堅(jiān)強(qiáng)陣地廣大民營(yíng)企業(yè)是我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的生力軍，既是招商引資的主體，也是項(xiàng)目建設(shè)的主體。我們政治上做后盾，政策上當(dāng)參謀，用人上做伯樂(lè)，業(yè)務(wù)上當(dāng)跑腿，努力把某某市民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)打造成全市民營(yíng)企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)陣地，不遺余力地服務(wù)、支持、鼓勵(lì)我市的民營(yíng)企業(yè)家們抓住機(jī)遇擴(kuò)規(guī)模、上項(xiàng)目，做大做強(qiáng)。
    我們采取參觀學(xué)習(xí)的方式，“七一”前夕出資組織全市民營(yíng)企業(yè)的老板和代表們赴河北優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)大馬村等地進(jìn)行了考察，并在西柏坡接受革命傳統(tǒng)教育。參觀學(xué)習(xí)可以開(kāi)闊眼界，解放思想，少走彎路，大步跨越。
    我們本著“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、強(qiáng)弱聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、歸類整合”的思路，積極當(dāng)“紅娘”，力促企業(yè)“聯(lián)姻”。一是以產(chǎn)品為紐帶同業(yè)整合上規(guī)模，二是以資產(chǎn)為紐帶實(shí)現(xiàn)資本聯(lián)合上項(xiàng)目，三是以政策為紐帶盤活因倒閉停業(yè)等原因產(chǎn)生的閑置土地、廠房等資源。這一工作我們已經(jīng)著手，希望有所收獲。
    四、千方百計(jì)地打造五個(gè)融資平臺(tái)，服務(wù)企業(yè)做大做強(qiáng)。
    我們積極打造民間資本投資、股權(quán)出質(zhì)融資、商標(biāo)出質(zhì)融資、動(dòng)產(chǎn)抵押融資、信用貸款融資五個(gè)平臺(tái)，采取上門走訪調(diào)研等方式與企業(yè)交流溝通，耐心聽(tīng)取他們的建議和意見(jiàn)，了解其在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上遇到的困難，最大限度幫助全市各類市場(chǎng)主體融到資，滿足發(fā)展需要。今年以來(lái)共辦理動(dòng)產(chǎn)抵押登記19筆，股權(quán)質(zhì)押登記1筆，為企業(yè)融資3、6億元。當(dāng)前，我們正在努力搭建銀行和企業(yè)在商標(biāo)融資方面對(duì)接的橋梁，努力在年內(nèi)支持組建1家小額貸款公司，搭建起民間資本投資的平臺(tái)。
    以上就是半年來(lái)工商局圍繞全市招商引資和項(xiàng)目建設(shè)所做的主要工作。我們所做的離市委市政府的要求還有很大差距，今后的工作中，我們將進(jìn)一步解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，在市委市政府和長(zhǎng)治市工商局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮“5加2”、“白加黑”精神，以高昂的斗志，務(wù)實(shí)的作風(fēng)，飽滿的熱情，勤勉履職，為全市的招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    招商人員工作匯報(bào)篇十八
    1、招商引資指標(biāo)完成情況：
    根據(jù)各地各單位上報(bào)情況，經(jīng)初步核實(shí)，元至12月，全市招商引資協(xié)議、動(dòng)工、跨年度建設(shè)、擴(kuò)規(guī)項(xiàng)目共220個(gè)，計(jì)劃投資356.67億元。其中，今年新簽協(xié)議項(xiàng)目101個(gè)，計(jì)劃投資額114.34億元（包括簽約未動(dòng)工項(xiàng)目24個(gè)，計(jì)劃投資額35.1億元；簽約已動(dòng)工項(xiàng)目77個(gè)，計(jì)劃投資額79.24億元）；動(dòng)工項(xiàng)目122個(gè),計(jì)劃投資額178.99億元（包括今年簽約已動(dòng)工項(xiàng)目77個(gè)，計(jì)劃投資額79.24億元；歷年簽約今年動(dòng)工項(xiàng)目45個(gè)，計(jì)劃投資額99.75億元）;跨年度建設(shè)項(xiàng)目50個(gè),計(jì)劃投資125.85億元;擴(kuò)規(guī)項(xiàng)目24個(gè),計(jì)劃投資額16.74億元。元至十二月全市實(shí)際到位資金65.83億元，占年度計(jì)劃60億元的109.72% 。
    2、主要工作成效
    今年以來(lái)，招商局及各招商專班、招商駐外辦事處各有側(cè)重，協(xié)同配合，緊緊抓住重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目，積極開(kāi)展各類招商活動(dòng)，招商引資工作取得一定成效。
    一是重大項(xiàng)目招商有了新突破。今年以來(lái)，我市新引進(jìn)項(xiàng)目101個(gè)，共簽約投資額在1億元以上重點(diǎn)項(xiàng)目26個(gè)。其中，固定資產(chǎn)投資在10億元以上的項(xiàng)目5個(gè)（上海特思克汽車、凱迪生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)園、華康生物多肽產(chǎn)業(yè)園、天門工業(yè)園港區(qū)、天仕達(dá)科技產(chǎn)業(yè)園），固定資產(chǎn)投資在5億元以上的項(xiàng)目1個(gè)（彩虹奧特姆新能源），1億元至5億元的項(xiàng)目19個(gè)，5000萬(wàn)元至1億元的項(xiàng)目19個(gè)，3000萬(wàn)元至5000萬(wàn)元的項(xiàng)目17個(gè)。
    二是重點(diǎn)區(qū)域?qū)ο笳猩逃辛诵逻M(jìn)展。主要體現(xiàn)在外資和央企招商方面。在引進(jìn)外資上，引進(jìn)了香港金皇冠珠寶有限公司投資1億元興建金銀首飾加工項(xiàng)目、德國(guó)中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)投資2000萬(wàn)歐元興建環(huán)保建材基地項(xiàng)目，臺(tái)灣炎洲集團(tuán)興建膠帶生產(chǎn)項(xiàng)目即將簽約。在央企招商上，引進(jìn)中鐵大橋局與中基公司興建天門工業(yè)園港區(qū)項(xiàng)目，大唐新能源意向投資50億元建設(shè)火力發(fā)電項(xiàng)目，中鐵多經(jīng)投資集團(tuán)與茶山御史茶葉公司共同打造天門茶科技生態(tài)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目簽約等。
    三是項(xiàng)目信息質(zhì)量和數(shù)量有了新提高。推動(dòng)了一批較大的項(xiàng)目在談。目前，在談可推動(dòng)正式簽約重點(diǎn)項(xiàng)目1億元以上項(xiàng)目22個(gè)，如計(jì)劃投 50億元的大唐能源火電項(xiàng)目及液化 天然氣綜合利用、投資5億元的三江航天與昆侖燃?xì)夂献鱨ng加工、投資1億元的臺(tái)灣炎洲股份膠帶生產(chǎn)等項(xiàng)目已簽訂協(xié)議或進(jìn)入具體談判階段。收集了一批有價(jià)值的信息。擬投資額在1億元以上項(xiàng)目信息43個(gè)。如中航集團(tuán)運(yùn)載火箭研究院民品特車、青島瑞信石油設(shè)備、武漢帝爾激光太陽(yáng)能光伏電池、聯(lián)思普瑞載波通訊等。
    3、主要工作特點(diǎn)
    一是“回歸工程”重新崛起。
    天門在外創(chuàng)業(yè)人士回鄉(xiāng)投資興業(yè)正在形成熱潮。在去年吳江商會(huì)、上海商會(huì)、廣東商會(huì)相繼回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上，今年又有一批天門籍老板回鄉(xiāng)投資，且投資項(xiàng)目質(zhì)量提高。已簽約的有中基董事長(zhǎng)熊仲平與中鐵大橋局聯(lián)合投資19.8億元興建天門工業(yè)園港區(qū)項(xiàng)目、武漢天仕達(dá)電氣有限公司董事長(zhǎng)鐘建軍聯(lián)合其他公司投資10億元興建天仕達(dá)電力電器產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、江蘇豪晨全真光電科技有限公司董事長(zhǎng)韓天兵投資1.9億元興建年裝配10萬(wàn)輛摩托車及電動(dòng)車裝配項(xiàng)目、武漢鑫廣盛機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)史南京投資1億元興建自動(dòng)化數(shù)控成套設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目、北京品優(yōu)美餐飲管理有限公司總經(jīng)理習(xí)慧敏投資1億元食品機(jī)械制造及天門速食蒸菜加工項(xiàng)目等。
    二是“以商招商”事半功倍。近幾年來(lái)天門企業(yè)積累的人脈資源逐步發(fā)揮作用，落戶 1
    企業(yè)以商引商意愿明顯提升。如依托天湖化工引進(jìn)天津客商投資1.5億元興建精細(xì)磷化工項(xiàng)目，依托臺(tái)灣大中機(jī)械介紹引進(jìn)臺(tái)灣炎洲集團(tuán)膠帶生產(chǎn)項(xiàng)目，依托圣紡化纖引進(jìn)深圳聚能巨數(shù)碼公司興建平板電腦、音響自主品牌組裝項(xiàng)目等。
    三是“產(chǎn)業(yè)鏈招商”形成氣候。依托產(chǎn)業(yè)鏈招商成效顯著，促進(jìn)了天門特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上，依托天門醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，引進(jìn)武漢人福與天門簽訂了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議；依托成田改制，引進(jìn)上海延安藥業(yè)、武漢人福藥業(yè)合作發(fā)展；依托中佳藥業(yè)重組，引進(jìn)四川禾邦藥業(yè)。在機(jī)電汽配產(chǎn)業(yè)上，依托車都衛(wèi)星城的優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)上海特思克汽車超級(jí)平臺(tái)車身系統(tǒng)項(xiàng)目；依托建興電器引進(jìn)南海矽鋼500畝天仕達(dá)電力電器產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。在紡織產(chǎn)業(yè)上，依托圣紡化纖引進(jìn)武漢龍興無(wú)紡、興建化纖制品兩家化纖下游企業(yè)。在新能源上，依托天門的資源與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)凱迪生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目、彩虹奧特姆鋰電池生產(chǎn)及新能源動(dòng)力電池生產(chǎn)項(xiàng)目；依托湖北樂(lè)邦引進(jìn)臺(tái)灣長(zhǎng)園、北京高能合作興建氧化鋰鐵電池項(xiàng)目。在茶產(chǎn)業(yè)方面，依托茶山御史茶葉公司引進(jìn)中鐵多經(jīng)投資集團(tuán)建設(shè)天門茶科技生態(tài)產(chǎn)業(yè)園。在生態(tài)農(nóng)業(yè)和休閑觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面，依托天門的自然優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)了鴻源觀光園藝、新西灣生態(tài)農(nóng)業(yè)、天海龍生態(tài)農(nóng)業(yè)、泉堰休閑農(nóng)家樂(lè)等項(xiàng)目，通過(guò)招商，綠色農(nóng)業(yè)和休閑觀光旅農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)悄然興起。
    二、主要作法
    近幾年來(lái)，圍繞實(shí)現(xiàn)“引資總額”和“重大項(xiàng)目”兩個(gè)新突破的工作目標(biāo)，主要采取了以下工作措施：
    1、完善全市聯(lián)動(dòng)招商運(yùn)行機(jī)制和重點(diǎn)區(qū)域招商布局。
    以資源為基礎(chǔ)，以培育特色產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，以專班招商、駐點(diǎn)招商、以商招商為重點(diǎn)，不斷創(chuàng)新招商理念和方式方法。繼續(xù)強(qiáng)化專班和辦事處招商工作。形成了“突破臺(tái)資、鞏固三區(qū)（長(zhǎng)三角、珠三角、福建等區(qū)域）、對(duì)接央企、深耕環(huán)渤海（北京、天津、山東及東北等地）、承接大武漢”重點(diǎn)區(qū)域招商布局。
    今年重點(diǎn)完善招商運(yùn)行機(jī)制，優(yōu)化實(shí)施了領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任機(jī)制、聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)機(jī)制、信息分流機(jī)制、提醒督導(dǎo)機(jī)制、目標(biāo)獎(jiǎng)懲機(jī)制、評(píng)估準(zhǔn)入機(jī)制、項(xiàng)目洽談機(jī)制、招商快速反應(yīng)機(jī)制、項(xiàng)目綜合選址機(jī)制等。實(shí)施每月報(bào)表通報(bào)督導(dǎo)、雙月專班例會(huì)督導(dǎo)、季度全市大會(huì)交流督導(dǎo)、半年招商通報(bào)督導(dǎo)、年終考核獎(jiǎng)懲督導(dǎo)，確保工作得到快速推進(jìn)、高效落實(shí)，形成全民參與、多方聯(lián)動(dòng)、共同抓好的工作格局。
    2、強(qiáng)化以外出招商為重點(diǎn)的招商活動(dòng)開(kāi)展。一是參加省政府、省商務(wù)廳組織的招商活動(dòng)。今年組織參加了鄂浙（長(zhǎng)三角地區(qū)）經(jīng)貿(mào)活動(dòng)、第七屆中博會(huì)、“民企攜手湖北、共促中部崛起”主體活動(dòng)、第十六屆廈恰會(huì)，鄂港（粵）經(jīng)貿(mào)合作等活動(dòng)；二是自主組織招商活動(dòng)。精心組織各專班、辦事處開(kāi)展外出招商、駐點(diǎn)招商、敲門招商、邀商考察等一系列自主招商活動(dòng)，推進(jìn)招商工作深入開(kāi)展。今年1-12月，6個(gè)招商專班外出招商78次，接待客商151批次。招商區(qū)域主要為廣東、武漢、江浙、上海、北京、青海、福建、云南、湖南、山東及臺(tái)灣地區(qū)等。招商局及各招商專班，在4、5月開(kāi)展“外出招商突擊月活動(dòng)”，取得實(shí)效，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)招商取得進(jìn)展，對(duì)國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、民營(yíng)500強(qiáng)等企業(yè)發(fā)送招商資料和邀請(qǐng)函，已有部分企業(yè)進(jìn)行了回復(fù)。在招商過(guò)程中，我們深切感受到，今年開(kāi)年以來(lái)，、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)15次率團(tuán)外出招商，拜訪客商，對(duì)接企業(yè)，洽談項(xiàng)目，對(duì)推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目簽約落戶，起到了至關(guān)重要的作用，成效非常顯著。
    3、突出以工業(yè)項(xiàng)目為重點(diǎn)的招大引強(qiáng)。主要是對(duì)接央企，引進(jìn)國(guó)內(nèi)500強(qiáng)及行業(yè)龍頭企業(yè)。在對(duì)接央企方面，、市政府高度重視，央企對(duì)接招商專班會(huì)同其他專班協(xié)作配合，積極對(duì)接央企，跟進(jìn)聯(lián)系，與中鹽、中鐵大橋局、中儲(chǔ)棉、708所合作項(xiàng)目順利推進(jìn)，合作發(fā)展逐漸深入。今年中鐵多經(jīng)投資集團(tuán)首期投資50億元人民幣與茶山御史茶葉公司合作興建天門茶科技生態(tài)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。在引進(jìn)500強(qiáng)等企業(yè)方面，市政府集中力量建設(shè)“一區(qū)三園”，為招大引強(qiáng)創(chuàng)造了條件，大企業(yè)、大項(xiàng)目的招商收到實(shí)效。
    4、加強(qiáng)專業(yè)招商及招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)。天門市政府高度重視招商隊(duì)伍建設(shè)，將新提拔 2
    的年輕干部放在專班、駐外辦事處一線鍛煉，提拔重用招商干部，形成了良好的輿-論導(dǎo)向，激發(fā)了招商干部的工作積極性。對(duì)招商人員分期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，量化制定了招商專班、駐外辦事處目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)懲結(jié)賬辦法。
    5、強(qiáng)化以服務(wù)全市招商工作為目標(biāo)的基礎(chǔ)工作。在強(qiáng)化招商形勢(shì)研判及工作研究的基礎(chǔ)上，一是強(qiáng)化項(xiàng)目策劃，重點(diǎn)對(duì)我市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了招商策劃，根據(jù)行業(yè)分類制作多媒體推介資料，建立了招商項(xiàng)目信息庫(kù)、人脈資源信息庫(kù)、天門市在外創(chuàng)業(yè)人員信息庫(kù)；二是強(qiáng)化天門招商網(wǎng)管理，適時(shí)更新《天門招商網(wǎng)》，組織編印了《天門投資指南》；三是認(rèn)真做好省市招商引資統(tǒng)計(jì)工作，每月按時(shí)上報(bào)引進(jìn)省外資金情況，并做好市考核范圍內(nèi)招商引資統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)印發(fā)《天門招商簡(jiǎn)報(bào)》和《招商要情簡(jiǎn)報(bào)》。
    6、強(qiáng)化以項(xiàng)目落地為目標(biāo)的招商工作督導(dǎo)。一是完善考核機(jī)制。起草并協(xié)助兩辦印發(fā)了《辦 市政府辦關(guān)于2012年招商引資工作實(shí)行目標(biāo)考核的通知》。二是完善督導(dǎo)機(jī)制。重點(diǎn)是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，對(duì)企業(yè)反映的問(wèn)題要千方百計(jì)商量解決。進(jìn)一步完善重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目旬協(xié)商、月調(diào)度、雙月督辦制度，及時(shí)解決企業(yè)建設(shè)中出現(xiàn)的問(wèn)題。明確責(zé)任，嚴(yán)格追責(zé)，對(duì)職能部門失職行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
    三、存在的主要問(wèn)題與不足
    1、受宏觀經(jīng)濟(jì)緊縮形勢(shì)的影響，大項(xiàng)目特別是央企的項(xiàng)目投資更為謹(jǐn)慎，擴(kuò)張速度有放緩的趨勢(shì)。
    2、部分已簽約項(xiàng)目由于自身原因或不可預(yù)見(jiàn)的市場(chǎng)因素、政策因素的影響，導(dǎo)致項(xiàng)目履約難度大。
    3、項(xiàng)目洽談、選址、落戶過(guò)程中綜合服務(wù)機(jī)制不盡完善，形成合力不夠，項(xiàng)目落地難度大。
    4、由于明年土地政策的不確定性，造成目前涉地農(nóng)民期望值過(guò)高，加大了征地難度，對(duì)招商工作可能會(huì)造成較大的負(fù)面作用。
    5、招商干部自身與時(shí)俱進(jìn)研究政策、產(chǎn)業(yè)，學(xué)習(xí)知識(shí)的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
    四、2015年招商目標(biāo)及工作思路
    工作目標(biāo)：2015年全市招商引資到位資金總目標(biāo)為60億元。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“引資總額”和“重大項(xiàng)目”兩個(gè)新突破。
    指導(dǎo)思想：堅(jiān)持把招商引資作為天門發(fā)展的生命線，樹立理性、務(wù)實(shí)招商的理念，緊緊圍繞 “十二五”規(guī)劃和“實(shí)施三大戰(zhàn)略，推進(jìn)四個(gè)跨越”總體思路，推進(jìn)“招商引資”向招商選資轉(zhuǎn)變，“鋪天蓋地”向“頂天立地”轉(zhuǎn)變，突出招大引強(qiáng)，以工業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)為重點(diǎn)，以世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)、中央企業(yè)及行業(yè)龍頭企業(yè)為重點(diǎn)招商目標(biāo)，進(jìn)一步突破重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)，不斷完善招商引資工作機(jī)制，讓招商引資由量的擴(kuò)張發(fā)展為質(zhì)的提升。
    主要措施：
    1、進(jìn)一步改善專業(yè)招商運(yùn)行機(jī)制，強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
    進(jìn)一步增強(qiáng)開(kāi)放意識(shí)，堅(jiān)持科學(xué)招商、理性招商的理念，推進(jìn)招商引資向招商選資的轉(zhuǎn)變，“鋪天蓋地”向“頂天立地”轉(zhuǎn)變。進(jìn)一步提高專業(yè)化招商水平，強(qiáng)化招商隊(duì)伍建設(shè)。完善招商局機(jī)關(guān)、招商專班、駐外招商辦事處運(yùn)行管理機(jī)制與制度，圍繞“花最少的錢，辦最好的事，消耗最少的資源，達(dá)到最好的效果”的目的進(jìn)行變革。抓好目標(biāo)任務(wù)量化管理，并以項(xiàng)目引進(jìn)、招大引強(qiáng)為重點(diǎn)，強(qiáng)化考核獎(jiǎng)懲結(jié)賬。加強(qiáng)招商人員招商技能培訓(xùn)，提升專業(yè)素養(yǎng)和招商水平，樹立天門招商人員良好形象。
    2、進(jìn)一步健全重大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備機(jī)制，強(qiáng)化項(xiàng)目策劃。
    發(fā)展質(zhì)量進(jìn)行招商規(guī)劃和項(xiàng)目策劃。加強(qiáng)招商資源信息的收集整理，圍繞國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局調(diào)整，把握500強(qiáng)企業(yè)、央企等龍頭企業(yè)的投資熱點(diǎn)和資本流向，對(duì)紡織服裝、汽車零部件、裝備制造、生物制藥、光電子信息、新能源、新材料、食品加工等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目策劃和重點(diǎn)推薦，在天門重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源與央企及500強(qiáng)企業(yè)等龍頭企業(yè)之間尋求合作切入點(diǎn)。圍繞”四化”及我市優(yōu)勢(shì)資源和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)精心篩選、包裝一批符合我市產(chǎn)業(yè)定位、有利于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技含量高、輻射能力強(qiáng)、能有效推動(dòng)產(chǎn)業(yè)聚集和延伸產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目，不斷充實(shí)、更新項(xiàng)目庫(kù)，夯實(shí)項(xiàng)目基礎(chǔ)工作。按照“洽談一批、簽約一批、建設(shè)一批、儲(chǔ)備一批”的思路，提高招商工作的針對(duì)性和成功率。
    3、進(jìn)一步改進(jìn)招商方式方法，強(qiáng)化外出招商。
    創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)招商引資方式方法，實(shí)現(xiàn)招商引資方式的多元化。加快探索新的招商方式。在已經(jīng)形成的專業(yè)招商、以商招商、政策招商、資源招商、會(huì)展招商等方式的基礎(chǔ)上，不斷探索環(huán)境招商、產(chǎn)業(yè)招商、特色招商、委托招商、網(wǎng)絡(luò)招商等專業(yè)化招商的路子，改變招商針對(duì)性不強(qiáng)、專業(yè)化水平不高、方式不靈活、投放高產(chǎn)出低的局面，努力實(shí)現(xiàn)由被動(dòng)型投資促進(jìn)向主動(dòng)型投資促進(jìn)的轉(zhuǎn)變。
    堅(jiān)持“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，以“走出去”為主，拓展多樣化新招商方式。注重引資、引智、引技術(shù)、引管理方式并重，進(jìn)一步提高招商引資的實(shí)效性。把商會(huì)、中介、企業(yè)納入招商體制當(dāng)中，充分調(diào)動(dòng)各界人士招商的積極性。按照招商活動(dòng)宜大則大、宜小則小的原則，把展會(huì)、節(jié)會(huì)活動(dòng)和宣傳推介、招商引資有機(jī)結(jié)合起來(lái)，把集中定點(diǎn)招商和分散多點(diǎn)招商有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，使各類招商引資活動(dòng)更具目的性和針對(duì)性。進(jìn)一步拓展招商渠道，擴(kuò)大招商引資的信息源，建立信息的快速篩選評(píng)價(jià)機(jī)制，形成豐富的重大項(xiàng)目信息儲(chǔ)備。
    4、進(jìn)一步拓展招商領(lǐng)域，強(qiáng)化重點(diǎn)區(qū)域招商。
    進(jìn)一步突出招商引資的重點(diǎn)區(qū)域，深入分析發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，積極研究承接轉(zhuǎn)移對(duì)策。我們要主動(dòng)對(duì)接珠三角、長(zhǎng)三角、閩三角區(qū)、港澳臺(tái)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，積極拓展環(huán)渤海灣、長(zhǎng)江中下游城市群以及臺(tái)灣等區(qū)域招商。要強(qiáng)化“突破臺(tái)資、鞏固三區(qū)（長(zhǎng)三角、珠三角、福建等區(qū)域）、對(duì)接央企、深耕環(huán)渤海（北京、天津、山東東及東北等地）、承接大武漢”重點(diǎn)區(qū)域招商布局。積極組織招商專班、招商小分隊(duì)到重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展上門招商、駐點(diǎn)招商和項(xiàng)目對(duì)接活動(dòng)，以抓好在談在手項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)和潛在合作項(xiàng)目的推介推進(jìn)工作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的方式取得招商實(shí)效。
    5、進(jìn)一步提升招商引資質(zhì)量，強(qiáng)化招大引強(qiáng)。
    明確產(chǎn)業(yè)布局、行業(yè)重點(diǎn)和發(fā)展方向，把握招商重點(diǎn)和方向。注重產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)型戰(zhàn)略項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)集聚和帶動(dòng)作用，以特色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)為重點(diǎn)主攻方向。注重圍繞做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群，優(yōu)先引進(jìn)投資強(qiáng)度高、附加值高、發(fā)展前景好的產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目。按照“抓大、選優(yōu)、引強(qiáng)”的思路，力爭(zhēng)引進(jìn)一批投資過(guò)10億元、50億元的大項(xiàng)目。對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)、行業(yè)百?gòu)?qiáng)以及區(qū)域性龍頭企業(yè)、中央企業(yè)等重點(diǎn)企業(yè)，要敢想敢干，勇于對(duì)接，以不言放棄的精神，堅(jiān)忍不拔的毅力，力爭(zhēng)大企業(yè)、大項(xiàng)目的招商突破。
    在招商工作中，我們要按照生態(tài)文明建設(shè)的要求，堅(jiān)持綠色發(fā)展的理念，把好項(xiàng)目招商入口，對(duì)不符合環(huán)保要求、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及天門產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的項(xiàng)目，一律不予引進(jìn)，不洽談引進(jìn)大化工項(xiàng)目。
    6、進(jìn)一步提高項(xiàng)目承接能力，強(qiáng)化平臺(tái)建設(shè)。
    調(diào)整思路，配合開(kāi)展商貿(mào)物流等生產(chǎn)性服務(wù)項(xiàng)目的招商，著力完善園區(qū)配套服務(wù)功能，提高承載能力。要進(jìn)一步創(chuàng)新區(qū)域合作方式，積極開(kāi)展與發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和高新技術(shù)區(qū)的深度合作。加快推進(jìn)“一區(qū)三園”與武漢東湖高新、武漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)以及與武漢中心城區(qū)的區(qū)域合作。
    7、進(jìn)一步該是招商環(huán)境，強(qiáng)化招商服務(wù)。
    健全優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系，打造開(kāi)放透明的政策環(huán)境、公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境、穩(wěn)定有序的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。積極推行誠(chéng)信承諾、誠(chéng)懇洽談、誠(chéng)心服務(wù)、誠(chéng)實(shí)兌現(xiàn)的服務(wù)工作制度。完善全市招商聯(lián)動(dòng)機(jī)制和項(xiàng)目落戶綜合選址機(jī)制，對(duì)招商洽談項(xiàng)目，要積極主動(dòng)，加大溝通，努力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目早簽約；對(duì)簽約招商項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)，及時(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)中遇到的各種困難和問(wèn)題，使早落地、早開(kāi)工，確保按時(shí)間進(jìn)度推進(jìn)。真正做到“服務(wù)客商零距離、項(xiàng)目落地零干擾、服務(wù)質(zhì)量零差錯(cuò)”。
    四、招商工作建議
    1、及早啟動(dòng)“一區(qū)三園”污水處理廠及污水管網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目
    建議、市政府克服困難，加快推動(dòng)“一區(qū)三園”的污水處理廠建設(shè)。目前，應(yīng)明確全市污水處理廠打包建設(shè)的牽頭單位，根據(jù)“一區(qū)三園”現(xiàn)有企業(yè)和預(yù)測(cè)企業(yè)落戶情況，拿出全市污水處理廠及污水管網(wǎng)建設(shè)招標(biāo)方案和招標(biāo)書，以便開(kāi)展項(xiàng)目招商。
    2、建設(shè)天門經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、天門工業(yè)園中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園。以滿足沿海中小型企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和本地區(qū)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)對(duì)新型標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房的迫切需求，為天門招商引資和返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)搭建平臺(tái)。由于可能出現(xiàn)的土地政策調(diào)整，明年不可能像今年這樣不受限制供地。應(yīng)注意投資主體的多樣性，利用民間資本，多方合作，興建鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)，拓展全市工業(yè)用地利用空間，緩解當(dāng)前用地瓶頸。
    3、重視“回歸工程”，加大天門在外工作人員和企業(yè)人士的宣傳力度。
    一是要加強(qiáng)老鄉(xiāng)資訊的收集、整理、歸檔。市內(nèi)依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門、村（社區(qū)）進(jìn)行收集，市外依托湖北商會(huì)、天門商會(huì)、天門同鄉(xiāng)會(huì)進(jìn)行聯(lián)系，形成重點(diǎn)在外創(chuàng)業(yè)人士、在外工作人員名錄；二是加強(qiáng)聯(lián)系交流，增強(qiáng)歸宿感。多請(qǐng)老鄉(xiāng)回鄉(xiāng)考察，多組織宣傳推介活動(dòng)，讓天門老鄉(xiāng)認(rèn)識(shí)到天門環(huán)境的變化，經(jīng)濟(jì)的變化，理念的變化等；三是繼續(xù)協(xié)助推進(jìn)在外天門老鄉(xiāng)聚集區(qū)老鄉(xiāng)的商會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)的成立，團(tuán)結(jié)老鄉(xiāng)，抱團(tuán)發(fā)展，同時(shí)通過(guò)商會(huì)平臺(tái)建立起與家鄉(xiāng)經(jīng)常交流勾通渠道，增強(qiáng)了解與互信。四是加大回歸引進(jìn)的力度，強(qiáng)化在老鄉(xiāng)中的招商和通過(guò)老鄉(xiāng)引薦項(xiàng)目，樹立典型，形成回流熱潮。
    4、重視重點(diǎn)區(qū)域招商。
    進(jìn)一步深化“突破臺(tái)資、鞏固三區(qū)（長(zhǎng)三角、珠三角、福建等區(qū)域）、對(duì)接央企、深耕環(huán)渤海（北京、天津、山東及東北等地）、承接大武漢”重點(diǎn)區(qū)域招商布局，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)招商。要形成專業(yè)招商隊(duì)伍與部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門招商小分隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的駐點(diǎn)招商工作機(jī)制。
    重視環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈招商工作。環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈包括京、津、冀、晉、內(nèi)蒙、遼、魯?shù)任迨。▍^(qū)）二市。要強(qiáng)化招商力量，探索有效招商方式。
    重視武漢區(qū)域招商工作。武漢市是我市招商引資工作的“橋頭堡”。隨著武漢城市圈產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不少中小企業(yè)紛紛外遷，總部設(shè)在武漢的大企業(yè)，也陸續(xù)在圈內(nèi)城市建設(shè)生產(chǎn)基地。我們應(yīng)積極創(chuàng)新機(jī)制，對(duì)接武漢，深化與武漢城市圈域合作，同時(shí)高度重視與武漢天門商會(huì)對(duì)接招商工作。在承接武漢城市圈產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上尋求新的突破。
    5、進(jìn)一步完善建立招商聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制。一是建立健全市招商局與土地、規(guī)劃、發(fā)改、環(huán)保、商務(wù)等部門工作聯(lián)絡(luò)和推進(jìn)機(jī)制；二是建立健全市招商局與“一區(qū)三園”及鄉(xiāng)鎮(zhèn)在項(xiàng)目洽談、項(xiàng)目簽約、項(xiàng)目落戶等方面的聯(lián)絡(luò)推進(jìn)機(jī)制；三是建立健全招商與金融部門的項(xiàng)目協(xié)作機(jī)制。
    6、適度加快招商干部的合理流動(dòng)，保持招商系統(tǒng)干部職工的工作積極性。
    作為招商部門的負(fù)責(zé)人，我認(rèn)為我肩上的工作擔(dān)子有兩個(gè)，一個(gè)是虛的“做招商”，一個(gè)是實(shí)的“去招商”。 “做招商”—完成上級(jí)下達(dá)的招商引資任務(wù)，2015年我們主要完成內(nèi)資任務(wù)48億元，外資任務(wù)4600萬(wàn)美元以及參加各種招商會(huì)。我們的主要做法：
    1、與上級(jí)部門搞好關(guān)系，爭(zhēng)取更多的數(shù)字傾斜；
    3、努力完成每年度的招商工作會(huì)議，做好客商邀請(qǐng)、參會(huì)赴會(huì)的配合工作。
    “去招商”—就是實(shí)實(shí)在在地引進(jìn)一些工業(yè)項(xiàng)目。
    1、引進(jìn)四大產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)20家；
    3、引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)企業(yè)20家，物流貨運(yùn)企業(yè)10家，努力實(shí)現(xiàn)包括個(gè)人限售股在內(nèi)的各項(xiàng)稅收增收2億元； 我們的具體做法是：
    1、依托四大支柱產(chǎn)業(yè)抓招商
    互動(dòng)性的相互作用開(kāi)展招商工作。
    2、圍繞企業(yè)增資擴(kuò)股抓招商
    企業(yè)的增資擴(kuò)股是來(lái)得最快、最真實(shí)、最有效的招商方法，把現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)，為他們提供全方位的實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，而不是停留在表面上的熱情周到，要去解決一些實(shí)實(shí)在在的諸如貸款、爭(zhēng)取資金、項(xiàng)目扶持等困難。
    3、強(qiáng)力落實(shí)“騰籠換鳥”抓招商
    目前，園區(qū)內(nèi)一些企業(yè)因市場(chǎng)、訂單等等諸多原因，導(dǎo)致企業(yè)圈大建小、圈而不建、建而不產(chǎn)，占用了園區(qū)寶貴的土地資源，對(duì)待此類情況，我們一定要撕得開(kāi)臉皮，該如何處理一定要如何處理，讓有限的土地發(fā)揮最大的作用。
    4、努力做大“財(cái)政蛋糕”抓招商
    在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如此低迷的情勢(shì)下，廣積稅源，是做大“財(cái)政蛋糕”最快捷的方式，我們要充分調(diào)動(dòng)各方力量，積極發(fā)揮多年來(lái)招商積累的人脈網(wǎng)絡(luò)，在證券、金融、投融資等領(lǐng)域挖掘擴(kuò)展稅源，要不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，對(duì)金融領(lǐng)域特別是證券方面多接觸、多學(xué)習(xí)，努力提高自身服務(wù)水平，優(yōu)化縮短獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的工作流程，吸引更多的個(gè)人限售股、法人限售股來(lái)余江減持、拋售，要與各大券商和投融資公司多聯(lián)系、多溝通、多接洽，逐步形成穩(wěn)定的招商合作關(guān)系，形成穩(wěn)定的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)機(jī)制，為余江的財(cái)稅增收打開(kāi)一個(gè)新的局面。
    5、大力推進(jìn)“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”抓招商
    我縣是一個(gè)勞務(wù)輸出大縣，每年3萬(wàn)余人外出創(chuàng)業(yè)，目
    前的金融危機(jī)引發(fā)民工“返鄉(xiāng)潮”，這些民工有技術(shù)、有資金、有信息、有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，視野開(kāi)闊，鼓勵(lì)他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，或是把他們?cè)谕獾貏?chuàng)辦的企業(yè)遷回余江，將對(duì)余江的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起著非常大的作用。
    6、大力拓展“發(fā)展平臺(tái)”抓招商
    7、全力優(yōu)化“服務(wù)環(huán)境”抓招商
    全力實(shí)行“一站式”全程服務(wù)模式，讓企業(yè)享受最便捷、最高效的項(xiàng)目服務(wù)，進(jìn)一步規(guī)范對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)收費(fèi)、檢查工作，為企業(yè)創(chuàng)造透明、穩(wěn)定、低成本的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
    8、加強(qiáng)項(xiàng)目“調(diào)度考核”抓招商
    落實(shí)“月統(tǒng)計(jì)、季核查、年終考核”工作措施，堅(jiān)持落實(shí)每月召開(kāi)一次全縣招商引資工作任務(wù)進(jìn)展調(diào)度會(huì)，通報(bào)全縣招商引資運(yùn)行情況，調(diào)度全縣招商引資工作，收集需要招商引資工作聯(lián)席會(huì)議解決的重大問(wèn)題；根據(jù)縣招商引資考核辦法，按季度對(duì)各任務(wù)單位招商引資工作開(kāi)展情況和項(xiàng)目洽談、簽約、開(kāi)工等情況進(jìn)行核查；年終對(duì)招商引資任務(wù)完成情況進(jìn)行綜合考評(píng)，排出最終名次。
    根據(jù)辦公室、縣政府辦公室《關(guān)于對(duì)2015年度全縣招商引資工作實(shí)行績(jī)效管理的通知》（**委辦〔2015〕175號(hào)）文件要求，鎮(zhèn)黨委政府高度重視，組織人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)招商引資工作落實(shí)情況開(kāi)展了全面檢查，認(rèn)真自查自糾?，F(xiàn)將自查情況報(bào)告如下：
    一、主要招商情況
    2015年，在全鎮(zhèn)上下的共同努力下，共完成招商引資任務(wù)1.3億元，新引進(jìn)項(xiàng)目3個(gè)。分別是：1個(gè)種植業(yè)（體驗(yàn)式農(nóng)業(yè)），主要種植奶油草莓，總占地20畝，總投資50余萬(wàn)元，于今年4月份開(kāi)始投建，目前已完成投資建設(shè)進(jìn)入掛果收成銷售階段，并將一直持續(xù)到明年4月才重新培土育苗。1個(gè)服務(wù)行業(yè)（**縣**駕駛培訓(xùn)學(xué)校），主要從事駕駛培訓(xùn)，并建立場(chǎng)地?cái)M爭(zhēng)取申請(qǐng)**市**駕駛資格科目1-4的場(chǎng)地考點(diǎn)，總占地80多畝，預(yù)計(jì)總投資3000多萬(wàn)元，于今年8月開(kāi)始建設(shè)，目前正在投建過(guò)程中。1個(gè)加工業(yè)（****農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司），主要從事蓮藕、荷葉的研發(fā)及利用，租賃標(biāo)準(zhǔn)化廠房4000多平米，目前完成投資近3000萬(wàn)元，后期將陸續(xù)投建。
    二、主要招商做法
    （一）領(lǐng)導(dǎo)高度重視。2015年，為進(jìn)一步提升我鎮(zhèn)對(duì)外開(kāi)放水平，提高招商引資項(xiàng)目質(zhì)量，增強(qiáng)招商引資實(shí)效，經(jīng)鎮(zhèn)黨委研究決定，成立了鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)人大主席及分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，其他班子成員為小組成員的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，全力領(lǐng)導(dǎo)該項(xiàng)工作開(kāi)展。為確保順利完成全年招商引資工作任務(wù)，又啟動(dòng)組建招商小分隊(duì)工作方案，由組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)分別帶隊(duì)，建立3個(gè)招商小分隊(duì)，每隊(duì)3名工作人員，積極開(kāi)展投資促進(jìn)活動(dòng)3次，奔赴各地尋找商機(jī)，力求完成全年目標(biāo)任務(wù)。
    （二）轉(zhuǎn)變招商思路。年初，我鎮(zhèn)在認(rèn)真分析形勢(shì)，總結(jié)以往招商經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，確立“三個(gè)重點(diǎn)”思路。一是樹立環(huán)境招商理念，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，依托環(huán)境優(yōu)勢(shì)吸引客商。二是突出引進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮本鎮(zhèn)豐富的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，把大力發(fā)展種養(yǎng)業(yè)作為招商引資重點(diǎn)。三是結(jié)合十三五規(guī)劃，轉(zhuǎn)變招商方式，突出引進(jìn)環(huán)保項(xiàng)目，引進(jìn)促進(jìn)勞動(dòng)力就業(yè)，增加促進(jìn)農(nóng)民收入的項(xiàng)目，工作思路的轉(zhuǎn)變，為實(shí)現(xiàn)如商引資新跨越奠定了思想基礎(chǔ)。
    及時(shí)幫助解決其生產(chǎn)和生活困難，以親合力增強(qiáng)外來(lái)投資者再投資信心。如****農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司便是在**再投資深加工行業(yè)的典范。
    三、存在主要問(wèn)題及下步計(jì)劃
    一是雖然在招商引資工作中，全鎮(zhèn)上下付出了一定的努力，但由于我縣受到地理位置、經(jīng)濟(jì)落后等條件的限制，相比周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們?nèi)〉玫男Ч皇呛苊黠@，引進(jìn)的項(xiàng)目較少，特別是工業(yè)方面。二是項(xiàng)目引進(jìn)以小項(xiàng)目居多，大項(xiàng)目較少。下一步的招商引資工作必須加大力度，抓緊引進(jìn)一批帶動(dòng)力強(qiáng)、利民、利財(cái)、利稅收的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。三是招商引資項(xiàng)目進(jìn)展緩慢。蔬果類因生長(zhǎng)期短、收益見(jiàn)效快的特點(diǎn)，進(jìn)展較快，除種植業(yè)外，其它預(yù)計(jì)投入資金較大的項(xiàng)目，多數(shù)存在不能按進(jìn)度進(jìn)行投資投建的情況。
    五是健全監(jiān)測(cè)體系，隱患排查整改到位，今年鎮(zhèn)應(yīng)急辦認(rèn)真組織村（社區(qū)）及相關(guān)單位人員，開(kāi)展了風(fēng)險(xiǎn)隱患的排查，共查處一般隱患10余起，無(wú)較大或重大隱患，同時(shí)督促了一般隱患的落實(shí)，排除了安全隱患。
    雖然2015年我鎮(zhèn)應(yīng)急管理工作取得了一定成績(jī)，但離上級(jí)要求有一定距離，我相信在上級(jí)部門的大力關(guān)心支持下，**的應(yīng)急管理工作將更上一個(gè)臺(tái)階。
    2015年，我鎮(zhèn)根據(jù)縣上下達(dá)的招商引資年度目標(biāo)任務(wù)，立足本鎮(zhèn)實(shí)際，緊跟全縣招商引資工作的總體思路，把招商引資工作當(dāng)做“一把手”工程來(lái)抓，圍繞今年的目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真分析招商引資工作形勢(shì)，統(tǒng)一思想，明確招商引資思路，積極與相關(guān)部門溝通聯(lián)系，以煤田開(kāi)發(fā)為契機(jī)，深挖自身潛力，主動(dòng)推介我鎮(zhèn)自身資源優(yōu)勢(shì)，跑省進(jìn)市主動(dòng)招商，引進(jìn)項(xiàng)目。目前，通過(guò)加大招商引資力度，突出優(yōu)勢(shì)招商等方式，已協(xié)議引進(jìn)項(xiàng)目6個(gè)，引資額達(dá)6430萬(wàn)元，我鎮(zhèn)招商引資工作取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
    一、1-6月份招商引資目標(biāo)任務(wù)完成情況
    2015年縣上下達(dá)我鎮(zhèn)的招商引資任務(wù)11000萬(wàn)元，其中省際到位資金7400萬(wàn)元，半年來(lái)，我鎮(zhèn)跑省進(jìn)市與客商洽談引資8次，接待客商42人次，引進(jìn)項(xiàng)目8個(gè)，簽訂協(xié)議6個(gè)，完成到位資金6430萬(wàn)元，占目標(biāo)任務(wù)11000萬(wàn)元的58.5%，完成省際到位資金4200萬(wàn)元，占目標(biāo)任務(wù)7400萬(wàn)元的56.8%，具體項(xiàng)目有：（1）引進(jìn)六安永利臵業(yè)有限公司投資1000萬(wàn)元新建北王便民超市項(xiàng)目；（2）引進(jìn)投資6400萬(wàn)元新建快捷酒店項(xiàng)目；（3）引進(jìn)4000萬(wàn)元建設(shè)鎮(zhèn)旅游風(fēng)景區(qū)建設(shè)項(xiàng)目；（4）引進(jìn)投資500萬(wàn)元實(shí)施校地實(shí)用人才培訓(xùn)工程；（5）引進(jìn)投資1000萬(wàn)元在河西村建設(shè)河西蔬菜產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目；（6）引進(jìn)投資8000萬(wàn)元實(shí)施煤礦瓦斯發(fā)電廠建設(shè)項(xiàng)目。
    二、招商引資工作措施
    1、明確責(zé)任，分解任務(wù)，保障招商引資任務(wù)落實(shí)?？h上下達(dá)了招商引資目標(biāo)任務(wù)后，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府及時(shí)召開(kāi)專題會(huì)議研究，當(dāng)做“一號(hào)”工程來(lái)抓，成立由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)牽頭招商引資工作，建立招商引資工作小組，對(duì)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了細(xì)化分解,由每位黨委領(lǐng)導(dǎo)班子成員分別承擔(dān)相應(yīng)的招商引資任務(wù)，并確定分管專職領(lǐng)導(dǎo)、專職干部與縣級(jí)項(xiàng)目部門溝通、銜接，建立了招商引資目標(biāo)責(zé)任制，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，切實(shí)對(duì)招商引資簽約項(xiàng)目實(shí)行保姆式、跟蹤式服務(wù)，從項(xiàng)目的聯(lián)系洽談、協(xié)議跟進(jìn)、資金投入等環(huán)節(jié)實(shí)行全程專人負(fù)責(zé)，保障項(xiàng)目招的來(lái)，留的住，能建設(shè)。
    發(fā)展拓寬渠道；引進(jìn)校地實(shí)用人才培訓(xùn)工程項(xiàng)目為進(jìn)一步釋放勞動(dòng)力潛能奠定基礎(chǔ)。
    3、創(chuàng)新方式，跟蹤服務(wù)，保障項(xiàng)目順利實(shí)施。積極響應(yīng)今年縣上關(guān)于招商引資工作的部署與號(hào)召，做到“四個(gè)突出”，即突出工業(yè)招商、突出生態(tài)文化旅游招商、突出特色農(nóng)業(yè)招商、突出物流產(chǎn)業(yè)招商，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變招商方式，一是大力實(shí)施環(huán)境綜合整治工作，以狠抓公路沿線村和重點(diǎn)推進(jìn)村的環(huán)境整治為突破口，創(chuàng)造優(yōu)良的人居空間和生態(tài)環(huán)境，為招商引資創(chuàng)造有利的客觀條件；二是結(jié)合“三聯(lián)三創(chuàng)三促”黨建主題實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)與縣級(jí)包村部門的合作，提升服務(wù)意識(shí)，對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目實(shí)行“一站式”服務(wù)和“保姆式”服務(wù)模式，及時(shí)幫助客商解決項(xiàng)目在土地審批、立項(xiàng)申報(bào)、人力資源、環(huán)評(píng)等問(wèn)題；三是改變等、靠、要的思想，主動(dòng)聯(lián)系招商，跑省進(jìn)市與客商洽談投資業(yè)務(wù)，針對(duì)接觸客商的類型，定時(shí)間、定計(jì)劃、定項(xiàng)目實(shí)施村，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。截至5月底，已有3個(gè)項(xiàng)目順利實(shí)施。
    三、招商引資工作存在的問(wèn)題
    環(huán)境運(yùn)行下滑持消極態(tài)度，在項(xiàng)目選址、人力資源分配、資金投入、技術(shù)支持等方面進(jìn)度緩慢，制約了項(xiàng)目建設(shè)；同時(shí)，為形成有效的項(xiàng)目資金投資額的制度，造成項(xiàng)目投資額變量較大，致使項(xiàng)目良好推進(jìn)。
    四、下半年招商引資工作打算
    下半年，我鎮(zhèn)將在現(xiàn)有招商引進(jìn)項(xiàng)目取得成績(jī)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善項(xiàng)目跟進(jìn)服務(wù)，加快項(xiàng)目資金投資，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)力度，力爭(zhēng)做到“引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目、建成一個(gè)項(xiàng)目、帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)、致富一方群眾、振興一鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)”。一是圍繞煤田開(kāi)發(fā)，修編完善工業(yè)園區(qū)規(guī)劃,積極規(guī)劃及儲(chǔ)備工業(yè)園區(qū)建設(shè)用地，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，向外招商擴(kuò)充煤炭發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，力爭(zhēng)年內(nèi)完成瓦斯發(fā)電廠一期建設(shè)項(xiàng)目。二是規(guī)劃設(shè)計(jì)煤礦服務(wù)區(qū)，完善載體功能，堅(jiān)持“高增值、強(qiáng)輻射、廣就業(yè)”的方向，盤活礦區(qū)周邊閑臵資產(chǎn)，利用當(dāng)?shù)馗辉诹?，加快北王便民超市?xiàng)目、北王快捷酒店項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。三是積極開(kāi)展全鎮(zhèn)勞動(dòng)力摸底調(diào)查工作和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)調(diào)研，緊盯農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目等解決方案，充分考慮項(xiàng)目發(fā)展的潛力和后勁，加快河西蔬菜產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、校地實(shí)用人才培訓(xùn)工程項(xiàng)目進(jìn)度，確保項(xiàng)目實(shí)施帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝罕娭赂弧?BR>    首先，我代表茌平、縣政府對(duì)、市政府領(lǐng)導(dǎo)同志和兄弟縣市區(qū)同志們的到來(lái)，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。下面，我把茌平縣招商引資工作的基本情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們作一簡(jiǎn)要匯報(bào)。
    近年來(lái)，在、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市直有關(guān)部門的大力支持、幫助下，針對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差、起步晚、總量小的狀況，我們以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和國(guó)家宏觀政策調(diào)控為機(jī)遇，提出了“同心協(xié)力建設(shè)鋁城棗鄉(xiāng)，與時(shí)俱進(jìn)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展”和“艱苦奮斗五、六年，力爭(zhēng)跨入百?gòu)?qiáng)縣”的工作目標(biāo)，緊緊抓住國(guó)際國(guó)內(nèi)資本流動(dòng)加劇，產(chǎn)業(yè)梯次性轉(zhuǎn)移步伐加快的機(jī)遇，始終把招商引資作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總抓手，以大開(kāi)放、大招商，促進(jìn)大發(fā)展，走出了一條“擴(kuò)大外資、提升內(nèi)資、突破民資”，靠招商引資促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)迅速崛起的發(fā)展之路。年至××年底，全縣招商引資累計(jì)到位資金億元，年均增長(zhǎng)億元。連續(xù)年列全市招商引資年度考核第一名?！痢聊辏h規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，利稅億元，利潤(rùn)億元，工業(yè)增加值億元，分別比上年增長(zhǎng)、、和。在全市××年度經(jīng)濟(jì)工作考核中，獲得全市主要經(jīng)濟(jì)工作考核第一名，其中綜合經(jīng)濟(jì)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、招商引資、對(duì)外經(jīng)貿(mào)等項(xiàng)工作分別獲得單項(xiàng)考核第一名。。在堅(jiān)持大中小項(xiàng)目一起引、內(nèi)資外資一起引的同時(shí)，始終把主攻方向放在大項(xiàng)目、高科技項(xiàng)目和境外資金、項(xiàng)目上，只要有一線希望，就全力以赴，把思想解放到把項(xiàng)目談成，把資金引進(jìn)來(lái)。目前，鋁產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出電解鋁、氧化鋁、碳素、氟化鹽、民用型材、工業(yè)型材、鋁汽車配件、鋁板帶箔等大產(chǎn)品多家企業(yè)。板產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出甲醛、中密度板、高密度板、貼面板、裝飾板、強(qiáng)化木地板、家具等近百家企業(yè)。味精產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出味精、淀粉、復(fù)合肥、硫酸、液氨、包裝等大產(chǎn)品余家企業(yè)。紡織產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出棉花加工、紡紗、印染、織造、家飾用品等四大系列上千個(gè)品種。制藥產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出大瓶液體、軟袋液體、針劑、固體制劑、包裝、印刷等幾十個(gè)品種。造就了“五個(gè)全國(guó)第一和一個(gè)全國(guó)第三”。到去年底，全縣電解鋁生產(chǎn)能力達(dá)到萬(wàn)噸，碳素生產(chǎn)能力達(dá)到萬(wàn)噸，密度板生產(chǎn)能力達(dá)到萬(wàn)立方，味精生產(chǎn)能力達(dá)到萬(wàn)噸，均居全國(guó)第一位；高檔毛巾的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到，居全國(guó)第一位；大輸液生產(chǎn)能力達(dá)到億瓶，居全國(guó)前位。
    （三）緊緊圍繞增強(qiáng)工作實(shí)效，不斷創(chuàng)新招商方式、拓展招商領(lǐng)域。
    設(shè)開(kāi)發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開(kāi)發(fā)、人民廣場(chǎng)、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項(xiàng)目的建設(shè)。三是把招商引資與招才引智結(jié)合起來(lái)，引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才。新大地鋁業(yè)有限公司引來(lái)湖北籍職業(yè)經(jīng)理及名技術(shù)骨干后，極大地提高了企業(yè)的管理水平和生產(chǎn)技術(shù)水平。鑫鑫鋁業(yè)公司引進(jìn)韓國(guó)資金及名韓國(guó)工程技術(shù)人員后，改進(jìn)了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打開(kāi)了韓國(guó)市場(chǎng)。
    （四）緊緊圍繞濃厚招商氛圍，深入扎實(shí)地推進(jìn)全民招商、全社會(huì)招商。
    招商引資是全縣人民共同的事業(yè)，必須廣泛動(dòng)員，全民參與，凝成招商引資的強(qiáng)大合力。我們一是充分發(fā)揮各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的示范帶頭作用。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部中不斷強(qiáng)化不抓招商就是不抓經(jīng)濟(jì)、不會(huì)招商就是不懂經(jīng)濟(jì)、完不成招商任務(wù)就是失職的責(zé)任意識(shí)，真正把招商引資作為“要?jiǎng)?wù)之要?jiǎng)?wù)、重點(diǎn)之重點(diǎn)、中心之中心”來(lái)抓。要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、各企業(yè)的主要負(fù)責(zé)同志承擔(dān)起招商引資第一責(zé)任人的責(zé)任，不僅要把招商引資工作擺上重要位置，還要親自走向招商引資第一線運(yùn)作項(xiàng)目。目前，已有多名在職或剛退下去的縣級(jí)干部創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，投資規(guī)模都在萬(wàn)元以上，最多的已投入資金億多元。二是層層發(fā)動(dòng)，廣泛動(dòng)員全縣廣大干部群眾積極參與，廣泛的捕捉招商信息，深入挖掘招商潛力，充分發(fā)揮招商引資的資源和力量的組合效應(yīng)。大地壓鑄鋁業(yè)公司業(yè)務(wù)員馬昌義利用與天津景懋鋁業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)關(guān)系，引來(lái)了天津客商投資余萬(wàn)元建設(shè)合金鋁加工項(xiàng)目，信發(fā)辦事處齊韓村村民小組長(zhǎng)王玉立利用本村閑置的廠地、廠房從平度市引來(lái)了三家橡膠制品廠，從濟(jì)南市引來(lái)了一家化工廠。現(xiàn)在，在我們茌平縣上至縣級(jí)干部下到普通百姓，人人都想招商、議招商、干招商。
    二、主要體會(huì)
    通過(guò)近年來(lái)的工作實(shí)踐，我們體會(huì)到，要實(shí)現(xiàn)招商引資工作的突破性進(jìn)展，必須解放思想、優(yōu)化環(huán)境、落實(shí)政策、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
    （一）解放思想，在挑戰(zhàn)中把握機(jī)遇。觀念就是財(cái)富，思路決定出路。把握機(jī)遇必須善于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、化害為利。××年下半年，國(guó)家出臺(tái)了制止鋼鐵、水泥、電解鋁等行業(yè)投資過(guò)熱的政策。