心得體會不僅可以給自己增添信心，還可以給他人提供參考和借鑒。寫心得體會時，要注意審視自己的結(jié)論和總結(jié)是否具有普遍性和可操作性，以使讀者從中獲益。以下是小編為大家收集的心得體會范文，希望能給大家一些啟示。
貸款公司心得體會總結(jié)篇一
貸款是現(xiàn)代社會的一種常見金融活動，對于一些人來說，它是實現(xiàn)夢想、發(fā)展事業(yè)的重要途徑，但同時也承載了諸多風險和責任。筆者本人在生活中也曾經(jīng)歷過貸款的過程，因此，今天我想分享自己貸款的心得體會，希望能對讀者們提供一些幫助和參考。
第二段：謹慎選擇貸款類型
在貸款時，首先要關(guān)注的是選擇貸款類型。 可以根據(jù)自己的實際情況來選擇不同的貸款類型。例如，如果是首次購房，可以考慮選擇按揭貸款；如果是中小企業(yè)，可以選擇經(jīng)營性貸款等。此外，筆者建議，在選擇貸款類型時一定要仔細看清前后端利率和還款期限等細節(jié)，避免因為不了解相關(guān)規(guī)定而在以后的還款過程中遇到麻煩。
第三段：詳細了解貸款條款
在確定好貸款類型之后，要詳細了解貸款條款。不同的貸款機構(gòu)和貸款類型對貸款條款的要求并不相同，因此在具體操作中要做好數(shù)據(jù)搜集和對比工作，盡可能找到適合自己的貸款方案。同時，要注意條款中可能存在的隱形陷阱，避免出現(xiàn)因為對條款的理解出現(xiàn)偏差而日后產(chǎn)生不必要的困擾。在簽訂貸款合同之前，一定要認真的閱讀、理解并確定自己能夠承擔貸款帶來的后果，避免出現(xiàn)不必要的糾紛。
第四段：合理規(guī)劃還款計劃
在獲得貸款之后，要合理規(guī)劃還款計劃。 首先，自身財務狀況要確切掌握，不能有過高的貸款承擔壓力，應避免追求過高的貸款額度造成經(jīng)濟風險。同時，要學會合理調(diào)配自己的資金，盡量利用貸款資金實現(xiàn)更高的財務效益。其次，在還款過程中要注意還款記錄，建立良好的信用記錄，這有助于日后在貸款或者其他金融活動中獲得更優(yōu)惠的服務。最后，在還款過程中要隨時注意各種風險，如利率波動、匯率情況和市場變化等，隨時調(diào)整自己的還款計劃，保證借款人和貸款機構(gòu)雙方的穩(wěn)定收益。
第五段：總結(jié)與展望
總的來說，貸款業(yè)務是一個復雜而重要的金融活動，在操作時要全面而細致，不斷學習不斷提高自己的理財能力。同時，貸款的成功需要借款人和貸款機構(gòu)共同努力，才能夠營造良好的貸款環(huán)境，并在日后的金融活動中取得更加優(yōu)異的成績。希望這篇文章能給大家在貸款時提供一些參考，也希望大家可以在日常生活中學會規(guī)劃自己的財務計劃，謹慎理性擇貸，讓自己的生活更加美好。
貸款公司心得體會總結(jié)篇二
貸款是一種常見的金融行為，在日常生活中，我們常會遇到各種需要借款的時候，比如購房、購車、創(chuàng)業(yè)等。而貸款公司作為金融機構(gòu)的一種，承擔著提供貸款服務的角色。在接觸了一些貸款公司后，我深感貸款公司的重要性，并對其運營模式和服務質(zhì)量有了一些心得體會。
首先，貸款公司的快速審批流程令人印象深刻。傳統(tǒng)的銀行貸款通常流程繁瑣，需要遞交大量材料，審核周期長，給人帶來不少麻煩。而貸款公司往往擁有更加高效的審批流程，借助信息技術(shù)，可以迅速處理申請，減少了不必要的紙質(zhì)材料，節(jié)省了時間和精力。當我有購車需求時，選擇了一家專業(yè)的汽車貸款公司，提交申請后的三天內(nèi)，我就拿到了貸款額度，讓我對貸款公司的快速審批流程有了很好的感受。
其次，貸款公司的額度和利率靈活多樣，可以滿足不同人群的需求。傳統(tǒng)銀行貸款通常需要有抵押物或者擔保人，且貸款額度有一定限制。而貸款公司往往更加靈活，根據(jù)個人的信用狀況和資金需求，提供個性化的貸款額度和利率。當我有購房需求時，由于首付款不足，我無法滿足銀行的貸款要求。幸好，我找到了一家專業(yè)的房地產(chǎn)貸款公司，他們根據(jù)我的收入和信用等級，額度和利率的安排更加靈活，最終解決了我的購房資金問題。這使我深感貸款公司在提供貸款靈活性方面的重要性。
第三，貸款公司的服務質(zhì)量也是我高度關(guān)注的一點。貸款往往伴隨著一定的風險，因此選擇一家有良好信譽和專業(yè)的貸款公司非常重要。在我的借款經(jīng)歷中，有一次需要進行創(chuàng)業(yè)貸款，我選擇了一家口碑較好的小額貸款公司。他們擁有專業(yè)的貸款團隊，能夠為我提供全方位的咨詢和服務，使我能夠更好地了解貸款的相關(guān)風險和注意事項。借款期間，他們還能提供及時的還款提醒，確保我按時還款，避免逾期費用的產(chǎn)生。這使我深感貸款公司的服務質(zhì)量不容忽視。
此外，貸款公司的利率問題也是我在選擇貸款機構(gòu)時重點考慮的因素。不同貸款公司的利率差異較大，選擇合適的利率可以幫助我節(jié)省還款壓力。在我申請購車貸款的時候，我咨詢了幾家貸款公司的利率政策，并進行了比較，最終選擇了一家利率較低且可接受的公司。選擇了較低利率的貸款公司之后，不僅幫助我減少了還款壓力，也讓我對貸款公司的利率問題有了更深入的了解。
綜上所述，對于貸款公司的心得體會，我深刻感受到了他們快速審批流程、貸款額度和利率靈活多樣、服務質(zhì)量和利率問題的重要性。貸款公司的出現(xiàn)為我們提供了便利和選擇，但同時也需要我們對其進行全面的了解和選擇，以確保自身貸款需求得到最大的滿足和保障。無論是購車、購房還是創(chuàng)業(yè)，都需要通過貸款來實現(xiàn)，而貸款公司則為這一過程提供了可靠的幫助和支持。希望通過我的心得體會，可以對更多人了解貸款公司起到一定的參考和幫助作用。
貸款公司心得體會總結(jié)篇三
近年來，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，貸款成為了許多人獲取資金的重要途徑。然而，貸款并非僅僅是為了緩解經(jīng)濟壓力，它還帶來了許多意想不到的好處和啟示。在這篇文章中，將會總結(jié)和分享我在貸款過程中所獲得的心得與體會，希望對讀者有所啟發(fā)和幫助。
首先，在貸款過程中，我深刻體會到了貸款對于個人和企業(yè)的幫助。無論是個人還是企業(yè)，在資金短缺的情況下，貸款為其提供了強大的資金支持，使其能夠更好地運轉(zhuǎn)和發(fā)展。貸款的到來解決了許多人的燃眉之急，使他們能夠平穩(wěn)過渡，保持生活和經(jīng)營的正常運轉(zhuǎn)。如果沒有貸款的幫助，許多人和企業(yè)可能會陷入長期的困境，難以翻身。
其次，在貸款過程中，我認識到了貸款的風險與責任。貸款并非一味地追求高額資金的到來，而是需要對貸款金額和利率進行合理的評估和決策。考慮到還款壓力和日常生活的開銷，合理的貸款額度和利率可以有效避免因貸款給個人和企業(yè)帶來的過大風險。同時，貸款也意味著承擔還款責任，每月還款的壓力將會對個人和企業(yè)產(chǎn)生一定的影響。因此，貸款需要理性的態(tài)度和審慎的態(tài)度來對待。
第三，在貸款過程中，我觸動到了貸款對于個人和企業(yè)發(fā)展的潛力和機會。貸款不僅僅是解決眼前的資金困難，更是為個人和企業(yè)提供了拓展發(fā)展和實現(xiàn)夢想的機會。有了貸款的支持，許多人可以購買自己心儀已久的房屋，實現(xiàn)家庭的安居樂業(yè)；許多企業(yè)可以擴大生產(chǎn)規(guī)模，開拓新市場，從而實現(xiàn)更大的經(jīng)濟效益。貸款對于個人和企業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動作用，為他們創(chuàng)造了更多的機會。
第四，在貸款過程中，我體會到了貸款對于個人信用的重要性。貸款不僅為個人和企業(yè)提供了資金支持，還涉及到與銀行或其他金融機構(gòu)的合作和信任關(guān)系。在貸款過程中，個人信用記錄的良好與否將直接影響到貸款的批準和利率的決定。通過及時還款和合規(guī)操作，可以建立良好的個人信用記錄，從而為未來獲取更大的貸款和金融支持提供了便利。個人信用在現(xiàn)代社會中日益重要，貸款使我更加意識到了這一點。
最后，在貸款過程中，我深感到貸款的主動性和自主性。貸款并非是一種被動接受的狀態(tài)，而是需要個人和企業(yè)主動去爭取和申請的機會。只有積極地去了解貸款的政策和要求，并主動積極地去努力，才能夠?qū)崿F(xiàn)貸款的目標。貸款體現(xiàn)了個人和企業(yè)的自主性和主動性，它需要相關(guān)各方的努力和積極參與，才能夠真正實現(xiàn)目標，取得預期的效果。
總結(jié)以上經(jīng)驗教訓，貸款不僅能為個人和企業(yè)提供資金支持，解決燃眉之急，還可以為他們提供發(fā)展?jié)摿蛯崿F(xiàn)夢想的機會。然而，貸款也伴隨著風險和責任，需要我們以理性和審慎的態(tài)度去面對和解決。同時，貸款還對個人信用產(chǎn)生影響，需要我們保持良好的信用記錄。貸款是主動而自主的行為，需要我們積極努力去追求和爭取。通過對貸款的深入思考和體會，我相信我們可以更加理性和正確地應對貸款的挑戰(zhàn)和機遇，實現(xiàn)個人和企業(yè)的全面發(fā)展。
貸款公司心得體會總結(jié)篇四
2021年是互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展的一年，多家P2P、互聯(lián)網(wǎng)金融公司倒閉，行業(yè)亂象嚴重，引起了廣泛關(guān)注。在這種情況下，很多企業(yè)無法通過傳統(tǒng)銀行渠道獲得貸款支持，開始關(guān)注公司貸款。作為一名企業(yè)家，我也經(jīng)歷了申請公司貸款的過程，今天我來分享一下我對公司貸款的心得體會。
一、申請前需做的功課。
在申請公司貸款前，首先得了解清楚自己企業(yè)的經(jīng)營情況，如盈利狀況、資產(chǎn)負債情況、現(xiàn)金流狀況等，以及申貸時需要的申請材料。同時最好也要了解一下不同機構(gòu)的貸款額度、利率、還款方式等信息。這樣做的目的是提高申請貸款的成功率。
二、選擇合適的貸款機構(gòu)。
公司貸款有銀行、小貸、擔保公司、互聯(lián)網(wǎng)金融等多種渠道可供選擇，我們需要根據(jù)自身情況選擇適合自己的機構(gòu)。如果我們希望獲得更加優(yōu)惠的利率和更加穩(wěn)定的資金來源，銀行是最佳的選擇。如果我們追求快速放款和靈活的融資期限，互聯(lián)網(wǎng)金融可能更為合適。
三、合理規(guī)劃貸款用途。
通過貸款，我們可以使用這筆資金進行企業(yè)的運營、擴張、研發(fā)等活動。為了避免因為貸款用途不合理而導致還款出現(xiàn)問題，我們需要充分考慮貸款用途的可行性和資金利用效益。這樣既能合理規(guī)劃資金用途，又能幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)快速發(fā)展。
四、根據(jù)實際情況選擇還款方式。
貸款的還款方式有多種，如一次性還款、分期還款、利隨本清等。我們根據(jù)自身企業(yè)情況和經(jīng)營實際，選擇最合理和可行的還款方式。針對中小型企業(yè)，分期還款方式可以幫助企業(yè)更好地管理資金流，不會對自身產(chǎn)生過多的經(jīng)濟壓力。
五、加強風險管控和信用管理。
貸款申請中，信用評估是重要的一環(huán)。我們需要通過正確的市場定位和有效的信用管理，不斷提高自身企業(yè)的信用評級，從而增加貸款申請的成功率。同時，我們也需要加強對風險的管控，及時發(fā)現(xiàn)并化解風險，避免貸款帶來的風險問題帶來的影響。
總結(jié)：公司貸款的申請過程是一項重要的且需要耐心和細致的工作。我們需要做好充分的準備工作，選擇合適的貸款機構(gòu)，規(guī)劃好資金用途和還款方式，加強信用管理和風險管理，才能實現(xiàn)貸款利用的最大化，幫助企業(yè)更快速發(fā)展。
貸款公司心得體會總結(jié)篇五
在現(xiàn)代社會，公司借貸已成為一種很常見的融資方式。無論是擴張業(yè)務、修繕設(shè)備、還清舊債還是其他用途，公司貸款都是一個不可忽視的選擇。然而，在貸款時，若沒有充分的準備，可能會給企業(yè)帶來嚴重的后果。在我所任職的公司，我們也曾經(jīng)歷過一些難點和體會，在下面的文章中我將簡述一些我個人在公司貸款過程中的心得體會。
第二段：選擇貸款方式。
選擇一種適合公司償還的貸款方式很重要。公司可以從傳統(tǒng)的商業(yè)銀行貸款到新興的眾籌平臺等不同的貸款渠道中選擇。在我們的經(jīng)驗中，我們首先建議公司選擇傳統(tǒng)的商業(yè)銀行和信貸機構(gòu)，因為在貸款金額方面，它們通常提供的額度會更大，而且有很多關(guān)鍵要素如利率和還款期限也比較靈活，可更好地滿足企業(yè)的需求。此外，優(yōu)秀的信譽越高，業(yè)務流程也會越簡單。
第三段：有充分的資料和準備。
當公司決定借款時，需要準備充分的資料，以便能夠更好地贏得金融機構(gòu)的信任和支持。銀行和信貸機構(gòu)通常會要求企業(yè)提供有關(guān)借款用途和預期還款計劃的詳細說明，以及公司的財務報表和資產(chǎn)負債表等具體資料。因此，企業(yè)需要在借貸流程中有充分的準備，確保所有申請所需的文件都是全面的和準確的，以取得金融機構(gòu)的更好條件。
第四段：評估風險和償還能力。
在獲得貸款之前，評估風險是至關(guān)重要的。高風險的借貸方案可能會導致公司財務狀況更加惡化和債務問題，給企業(yè)帶來嚴重的影響。因此，在考慮貸款方案時，企業(yè)應該評估自己的償還能力。企業(yè)可以通過分析往年的現(xiàn)金流量表和財務報表來評估自己的償付能力，并基于此來制定還款計劃。
第五段：落實好償還計劃。
最后，落實好償還計劃也是必不可少的。如何優(yōu)化公司債務結(jié)構(gòu)、落實好還款計劃和注意借貸的后期維護，這些都是非常重要的。當你推遲、忽視還款計劃時，可能會產(chǎn)生復利的問題，從而使借債后的總成本變得更高，不僅將增加企業(yè)的支出，還可能影響到企業(yè)的信用度和其他融資策略。所以最好的策略是償還債務，有選擇性地選擇貸款。如果你不確定，可以考慮咨詢專業(yè)人員或金融顧問，以確定最適合企業(yè)需求的解決方案。
總結(jié)：以上便是我個人對公司貸款心得體會的一些分享，每家企業(yè)都有不同的需求和挑戰(zhàn)，在貸款過程中能夠跟好的流程，并和銀行等融資機構(gòu)建立良好的信任關(guān)系，實現(xiàn)共贏，都是非常重要的。我們需要充分了解貸款的流程，具備有關(guān)的知識儲備，為企業(yè)做好健康和可持續(xù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
貸款公司心得體會總結(jié)篇六
作為一名商人，公司貸款對于我們的業(yè)務經(jīng)營是非常重要的。無論是擴大規(guī)模還是開拓新市場，我們都需要資金來支撐。然而，貸款是一個風險很高的選擇，因此我們必須非常謹慎。從我的經(jīng)驗來看，成功的貸款取決于我們的財務規(guī)劃和借貸經(jīng)驗。
第二段：做好財務規(guī)劃是關(guān)鍵。
貸款之前，我們必須有一個完整、可靠的財務規(guī)劃。這不僅僅是為了證明我們有能力償還欠款，還要讓銀行看到我們具有健康的商業(yè)前景。因此，我們需要以清晰的目標和可行的計劃為基礎(chǔ)，要認真考慮不同的償還期和利率選項，以便做出正確的決定。
第三段：選擇適合的貸款類型。
商業(yè)貸款通常會分為兩大類：抵押貸款和無抵押貸款。抵押貸款是以企業(yè)的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)為擔保，而無抵押貸款則是借款人的信用背書。當我們沒有足夠的抵押品或不愿意冒這個風險時，我們應該選擇無抵押貸款。但這種選擇通常會有更高的利率和更嚴格的借款要求。無論我們選擇哪種貸款，我們必須明確貸款的目的，以便更好地選擇。
第四段：找到合適的銀行。
我們必須仔細選擇合適的銀行，這樣才能獲得最好的利率和條件。有時我們只會注意到貸款利率，而忽略了銀行的評估和審查流程，這可能會使我們的貸款請求被拒絕。我們需要了解銀行的貸款要求，并考慮他們的信譽度和貸款歷史記錄，以便與合適的銀行合作。
第五段：貸款后償還。
獲得貸款后，我們必須嚴格按照合同條款償還欠款。這不僅可以保持我們的信譽度，還可以減輕負擔，并保持我們和銀行的信任。我們應該盡量避免違約和不良契約，并及時與銀行溝通，以便更好地解決問題。
結(jié)論：
公司貸款是商業(yè)運營中非常重要的一環(huán)。我們必須認真制定財務規(guī)劃，制定合適的貸款類型，選擇合適的銀行，并在獲得貸款后準確地償還款項。最重要的是要了解貸款的風險，只在有信心能夠還款的前提下才可以申請貸款。
貸款公司心得體會總結(jié)篇七
貸款公司是一個為個人或企業(yè)提供貸款資金的機構(gòu)。在現(xiàn)代社會中，貸款公司發(fā)揮著非常重要的作用，為人們解決了資金上的問題。然而，在與貸款公司打交道的過程中，我收獲了不少經(jīng)驗和體會。
第二段：了解貸款政策。
在申請貸款之前，我首先需要了解各個貸款公司的貸款政策。不同的貸款公司有不同的申請條件和利率，了解這些信息可以幫助我選擇最適合我的貸款機構(gòu)。有些公司對信用情況有要求，而有些則對長期合作的客戶更加關(guān)注。通過了解貸款政策，我能更好地制定申請計劃，并提高貸款申請的成功率。
第三段：多家比較選擇。
在了解貸款政策的基礎(chǔ)上，我會選擇與多家貸款公司進行比較。這樣做的好處是能夠找到最適合我的貸款機構(gòu)，并能夠更好地為我的需求和目標提供服務。同時，多家比較還可以幫助我找出貸款機構(gòu)的優(yōu)勢和劣勢，以便更好地評估其可靠性和信譽度。選擇可靠的貸款公司對于確保貸款過程的順利進行至關(guān)重要。
第四段：注意合同細則。
在貸款過程中，簽署合同是不可避免的一步。在簽署合同之前，我會詳細閱讀合同細則，包括貸款金額、利率、還款方式等內(nèi)容。同時，我會注意是否有隱藏條款或者不公平的條款存在。合同細則是貸款過程中的法律約束，了解并遵守這些規(guī)定可以有效保護我的權(quán)益，確保貸款過程的合法性和安全性。
第五段：合理還款規(guī)劃。
貸款并不只是拿到一筆資金，還需要按時還款。在貸款申請成功后，我會制定合理的還款規(guī)劃。這包括確定還款金額、還款日期以及還款方式等。合理還款規(guī)劃不僅可以幫助我按時還款，還可以減少額外費用和利息的產(chǎn)生，從而降低還款壓力。有時，遇到困難不能按時還款時，我也會及時與貸款公司溝通，以尋求合適的解決方案。貸款公司通常會為客戶提供一些寬限期或者分期付款的選項，以克服暫時的財務困難。
在與貸款公司打交道的過程中，我學會了多方面的知識和經(jīng)驗。了解貸款政策、多方比較選擇、關(guān)注合同細則以及合理還款規(guī)劃等都是貸款過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。通過這些經(jīng)驗和體會，我能更好地處理個人或企業(yè)的資金問題，并有效規(guī)避潛在的風險和困難。與貸款公司合作可以為個人或企業(yè)帶來諸多機會和發(fā)展，但也需要謹慎對待，明智決策。這樣才能使雙方達到最佳的合作效果。
貸款公司心得體會總結(jié)篇八
今年以來，市金融辦在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，在省金融辦的大力支持和指導下，開拓思路、積極進取，在人手少、工作量大的情況下，積極履行自身職責，全力推進小額貸款公司發(fā)展，合理引導社會資金投入“三農(nóng)”xx縣域中小企業(yè)發(fā)展，小貸工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將小貸公司相關(guān)工作總結(jié)如下：
小貸公司工作在我市起步較早，但機構(gòu)總數(shù)在全省和蘇北處于相對滯后狀態(tài)。為此，我辦一年來在開展好其他各項工作的同時，集中精力，一手抓總量擴張，一手抓監(jiān)管服務，初步形成了全市小額貸款公司健康快速發(fā)展的良好格局。
一是發(fā)展速度不斷加快。年初我辦對各縣區(qū)下達了籌建小貸公司任務指標，四月份在盱眙召開了全市小貸公司現(xiàn)場推進會，下半年在全省小貸公司停批情況下，積極對上爭取，獲得省金融辦對淮安特殊政策和工作支持。截至2011年末，我市正式開業(yè)的小額貸款公司達15家（其中包括1家科技小貸公司），分支機構(gòu)1家，覆蓋范圍涵蓋7個縣區(qū)和淮安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)。15家小貸公司注冊資本和實際到位資金分別達到12.55億元、9.84億元。截至目前，全市另有7家小貸公司獲批籌建，注冊資本金達6.4億元，2家小貸公司上報籌建申請，4家小貸公司已確定發(fā)起人即將上報籌建申請。已開業(yè)的小貸公司能夠積極將信貸業(yè)務向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，服務半徑和覆蓋范圍不斷擴大。2011年，我市小貸公司面向“三農(nóng)”發(fā)放的貸款比例達94%，xx縣今世緣等農(nóng)貸公司涉農(nóng)貸款占比更是達到了100%。小貸公司以其“小、快、靈”的經(jīng)營風格，在一定程度上激活了農(nóng)村金融市場，緩解了農(nóng)村金融經(jīng)營主體少、資金供給不足、競爭不充分的矛盾，有力地支持了全市“三農(nóng)”經(jīng)濟的發(fā)展。
從風險控制上來看，截至20xx年12月末，全市小額貸款公司貸款余額11.9億元，累計投放貸款25.16億元，平均每家小貸公司管理客戶近255戶，累計支持客戶3822戶，平均單筆貸款金額在65.8萬元左右。損失類貸款僅有30.53萬，全市小貸公司不良貸款率僅為0.33%，信貸資產(chǎn)質(zhì)量較好。在貸款結(jié)構(gòu)上，全部貸款中小額貸款占比達80%，3個月以上期限貸款占比達96%，貸款集中度普遍較低；從制度執(zhí)行上來看，絕大多數(shù)小貸公司都能遵紀守法、合規(guī)經(jīng)營，未有一家出現(xiàn)吸納公眾存款、賬外經(jīng)營、暴力催款和抽逃資本等違規(guī)問題，利率執(zhí)行較為合理，全市年平均貸款利率為17.08%，對借貸者具有較大的吸引力和優(yōu)惠性；從經(jīng)濟效益上看，我市小貸公司在加快自身發(fā)展的同時，其經(jīng)濟效益和社會效應也得到明顯提升，全市小貸公司各項收入達1.22億元，共繳納稅金1405.7萬元，其中營業(yè)稅及附加438.4萬元，所得稅967.3萬元，實現(xiàn)凈利6875萬元。
目前，市政府及大多數(shù)縣（區(qū)）政府均成立了相應的監(jiān)管機構(gòu)或指定了專職人員，全市上下形成了分級管理，分層負責的監(jiān)管架構(gòu)。各級金融辦或金融工作部門均能嚴格按照省市監(jiān)管要求，對小貸公司嚴格準入管理，規(guī)范經(jīng)營行為，強化檢查監(jiān)督，促進了小貸公司規(guī)范運行和健康發(fā)展。一年來，我辦還先后出臺了《xx市農(nóng)村小額貸款公司評標管理辦法》、《關(guān)于進一步明確農(nóng)村小額貸款公司小額貸款標準的通知》等文件，進一步細化了監(jiān)督管理。上半年，我辦嚴格按照省政府、省金融辦以及我市的一系列文件精神對全市15家小額貸款公司進行了2次全面現(xiàn)場檢查，對小貸公司是否存在帳外經(jīng)營，是否吸收公眾存款，是否高息放款和暴力催貸等問題進行了全面盤查。針對出現(xiàn)問題的小貸公司，及時向省金融辦通報并責令其整改。下半年，根據(jù)全省統(tǒng)一部署我辦還督促全市小貸公司進行自查、互查和抽查，這些強有力的監(jiān)管措施保證了我市小貸公司的合法、合規(guī)運行和健康、有序地發(fā)展。有效地促進了中小企業(yè)與“三農(nóng)”經(jīng)濟的快速發(fā)展，對當前高息借貸和非法集資現(xiàn)象也起到一定遏制作用。
在強化監(jiān)管的同時，全市各級金融工作部門能夠積極主動地協(xié)調(diào)處理小貸公司發(fā)展出現(xiàn)的各種問題，在招投服務、特色辦公場地、招聘人員、注冊登記等方方面面幫助小貸公司出主意想辦法。在下半年全省機構(gòu)停批的情況下，市金融辦主要負責同志還親自赴寧與省金融辦領(lǐng)導就放寬我市科技小貸公司設(shè)立門檻和農(nóng)貸公司指標問題進行溝通，針對當前各地小貸公司優(yōu)惠政策沒有完全落實到位的情況，我辦多次與市地稅部門協(xié)商，為小貸公司落實稅收優(yōu)惠。在對外融資服務上，我辦始終與國家開發(fā)銀行、民生銀行等市外銀行保持良好的合作關(guān)系，積極推薦符合標準的小貸公司對外融資，全年幫助小貸公司僅從國開行江蘇省分行融資就達到1.7億元，一定程度上緩解了小貸公司資金緊缺的矛盾。
貸款公司心得體會總結(jié)篇九
我是今年3月初加入房地產(chǎn)中介這個大家庭的，對于我來說這是一個陌生行業(yè)，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。從進入公司做經(jīng)紀人那一天起我就告訴自己我一定要做房產(chǎn)中介的champion。作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀人的夢想。
房地產(chǎn)中介這一行業(yè)，主要從事房屋租賃、買賣方面的工作。到目前為止，已經(jīng)實習兩個多月。剛開始入職，是從試用經(jīng)紀人的職位做起。前三天，開始跑商圈，熟悉周圍的路線，以及樓盤、學校、醫(yī)院、銀行等。做到熟記樓盤方位，客戶詢問時可以第一時間說出來樓盤所在的具體位置以及周圍的配套設(shè)施。比如：附近5公里之內(nèi)有幾條公交路線、地鐵，醫(yī)院、學校、超市、大型公園等等。
之后，三天的主打小區(qū)樓盤調(diào)研。主要調(diào)研該小區(qū)共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。電梯數(shù)量以及牌子，物業(yè)詳細信息等等。
之后就是為期一個禮拜的陌拜電話、實勘戶型的訓練。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力。剛開始我不敢給陌生業(yè)主打電話，懷有膽怯心理，害怕有人問我我所不懂的專業(yè)知識。慢慢鍛煉以后，我現(xiàn)在和業(yè)主、客戶溝通已經(jīng)沒有任何問題，專業(yè)知識也正在逐步加強。
經(jīng)過了跑商圈、市場調(diào)研、銷售培訓以及技能培訓等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人。參加第一次培訓時，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀人不僅僅停留在賣房子的層面，還需要強化自己各方面的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。
自從走進瑪雅房屋，我才深刻體會到一個中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產(chǎn)中介品牌。那就是因為他們的企業(yè)文化，立志打造四化企業(yè)：軍事化、家庭化、學?；⒆诮袒?。軍事化——以高標準、嚴要求培訓每一位經(jīng)紀人，做到如同軍人一般的服從力、執(zhí)行力。家庭化——對待每一位同事就像對待家人一般，給予家的溫暖。學?；郧笾男膽B(tài)參加每一次的培訓，力爭打造全能型人才。宗教化——每個人都應該有追求，有信仰。沒有追求，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的?，斞欧课菥褪菐椭覀儼研r候所具有但現(xiàn)在遺失的東西重新?lián)炱饋?。比如誠信、夢想、孝道等等。
我還嘗試著跟同事們多交流、多溝通，因為從交談中也能夠?qū)W到很多東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何打陌拜電話、如何跟進回訪業(yè)主、如何和客戶議價等一些經(jīng)紀人必備的基礎(chǔ)知識。還從我是大學即將畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動。
剛開始，我的業(yè)績并不理想，第一個月一個單子也沒有跟成。盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關(guān)緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，在第二個月成交八單，以業(yè)績21200元成功轉(zhuǎn)正。
我也慢慢的體會到作為一名經(jīng)紀人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。
經(jīng)過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是：透過專業(yè)的支援、專業(yè)的人才、專業(yè)的服務、專業(yè)的設(shè)備，來落實人人住得其所的社會使命。
在房產(chǎn)中介這個行業(yè)，我無時無刻都處在一個學習、打基礎(chǔ)的過程。對于每個經(jīng)紀人來說這份工作休息時間很少，一開始大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。
作為一名經(jīng)紀人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬對于這一行業(yè)來說不是夢，看著每個人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風風雨雨中挺過來的。有過歡樂也有淚水。但是，有付出就一定有回報。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會到它的艱難和辛酸。我曾經(jīng)派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區(qū)保安拒之大門外，打電話被業(yè)主罵，這些我都一一堅持下來。看著別的同事都那么認真，也就更加努力尋找客戶。當然也有人不屑這份工作，在他們看來經(jīng)紀人沒素質(zhì)，沒文化。但是無論怎樣，我要說的是：是公司培養(yǎng)了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經(jīng)紀人形象”。
同時讓我明白自己的價值，“中介”僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最基本的工作內(nèi)容之一。我們工作的重心是：運用我們專業(yè)的知識，豐富的從業(yè)經(jīng)驗以及相關(guān)事物的數(shù)據(jù)分析，通過優(yōu)質(zhì)的服務幫助客戶解決困難，節(jié)約客戶相應的投入成本，包括時間和精力成本，實現(xiàn)利潤的化。因此，每次接電話或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專業(yè)知識，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業(yè)務看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿足感。
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貸款公司心得體會總結(jié)篇十
20xx年是公司發(fā)展“壯大期”，風險控制部以《xxxx小額貸款公司管理辦法(試行)》為指導方針，緊緊圍繞公司工作重點，以增效為中心，強化監(jiān)督、防范風險。今年以來主要從以下幾個方面開展工作。
審查每筆貸款業(yè)務是否符合區(qū)域規(guī)定，期限、利率是否超越范圍；努力對貸款流程的規(guī)范，信貸檔案的齊全，貸款三查制度的執(zhí)行等方面進行細節(jié)化、格式化；提出貸款風險隱患，跟進風險防范措施落實情況。每季對現(xiàn)有貸款余額客戶進行五級分類標準進行考核。
根據(jù)上級監(jiān)管部門和公司領(lǐng)導工作安排，今年風險部分別于四月份、十月份、十二月份對貸款檔案及操作流程進行了專項檢查活動，嚴格、深入地對貸款申請、受理、審核、辦理及貸后管理和材料收集等方面做了調(diào)查，對發(fā)現(xiàn)問題的，提出整改意見。通過幾次檢查活動，信貸業(yè)務規(guī)范化對比上年有了很大的加強。
今年金融辦分別于四月份和十二月份對公司內(nèi)部管理、信貸資產(chǎn)、財務狀況等方面進行專項檢查，風險部根據(jù)公司領(lǐng)導要求及時準備，認真對待，對所有信貸資產(chǎn)風險點、風險人進行關(guān)注、排查，有問題的迅速解決，處理到位，自身無法解決的及時向公司領(lǐng)導匯報協(xié)助解決。順利的通過了上級監(jiān)管部門的現(xiàn)場和非現(xiàn)場檢查。
為參加今年6月10日在廣晟廣場召開的“政銀擔融資合作洽談會”，風險部根據(jù)公司領(lǐng)導的工作安排，積極參與會展的前期準備工作：現(xiàn)場協(xié)調(diào)與兄弟企業(yè)友力擔保公司的展位排列，與廣告公司商討布景方案，準備會展的各種宣傳資料和用具。會展期間，與業(yè)務部一道堅守崗位，向各方客戶宣傳講解公司的經(jīng)營宗旨、業(yè)務品種，散發(fā)宣傳單張。經(jīng)過全體員工上下努力，洽談會取得圓滿成功，為增加公司市場知名度起到了很好的促進作用。
信貸報表數(shù)據(jù)作為全面反映公司資金營運狀況的“晴雨表”，真實準確及全面為公司股東和領(lǐng)導決策提供依據(jù)。20xx年風險部按時準確上報金融辦的貸款情況月度統(tǒng)計表和市人行統(tǒng)計系統(tǒng)及信貸系統(tǒng)等各類固定統(tǒng)計信貸報表，并根據(jù)上級監(jiān)管單位和公司領(lǐng)導要求及時完成了臨時報表的統(tǒng)計上報工作。每月按照業(yè)務經(jīng)營發(fā)展狀況，適時撰寫信貸經(jīng)營分析報告。
風險控制能力還不能適應管理和業(yè)務發(fā)展的需要；信貸合規(guī)意識不強，有待提高，信貸人員規(guī)范意識和風險防控意識比較淡薄，在工作中伴隨著操作風險；四是信貸檔案存在收集不全現(xiàn)象，管理不規(guī)范，利率、期限計算不夠嚴謹；五是執(zhí)行力不強，有章不循現(xiàn)象時有發(fā)生。
1、20xx年是公司發(fā)展“平穩(wěn)期”，風險控制部將針對2010年工作存在問題及時制定相應措施。加大貸款五級分類后續(xù)管理，規(guī)范貸款操作流程。
2、開展客戶信用評級，規(guī)范客戶授信。依據(jù)現(xiàn)有制度評級辦法，結(jié)合公司實際，制定內(nèi)部信用評級指標體系；會同業(yè)務部對現(xiàn)有客戶進行有效的信用評級；在評級的基礎(chǔ)上進行規(guī)范授信管理。努力提高對客戶整體風險的識別能力，實現(xiàn)以客戶為中心的經(jīng)營管理，全面提高信貸管理水平。
貸款公司心得體會總結(jié)篇十一
貸款銷售作為一種市場營銷手段，是為了幫助客戶實現(xiàn)資金的流轉(zhuǎn)和經(jīng)濟增長。由于貸款本身的特點，許多消費者對貸款持有疑慮和擔心。本文結(jié)合自身工作經(jīng)驗，總結(jié)整個銷售過程中需要注意的點，希望能對廣大銷售人員提供一些幫助。
第二段：迎接客戶
當客戶來到公司，首先我們先要知道他們的需求和財務狀況。了解這些信息可以讓我們更好地為他們推薦合適和可負擔的貸款。與客戶交流時，一定要注意語速和語調(diào)，不要讓客戶感覺話太多或者話太少。與此同時，要表現(xiàn)出真誠和耐心，讓客戶感到放心和信任。
第三段：推銷貸款
推銷貸款時，必須要將貸款具體化，讓客戶感受到貸款能給他們帶來的好處。而且，我們需要有具體和客觀的數(shù)據(jù)來證明貸款的可行性和優(yōu)勢。當然，我們也要對不同客戶推銷不同的貸款產(chǎn)品，選擇適合他們的還款能力和意愿的貸款。此外，我們也要注意產(chǎn)品細節(jié)，讓客戶了解貸款的利率、期限、還款方式等信息。
第四段：處理客戶異議
在銷售過程中，我們會遇到來自客戶的各種異議。這時，我們需要冷靜和耐心地處理。首先，我們要了解客戶的異議點并詢問原因。然后，我們可以針對性地介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，并且提供案例來證明貸款的可行性。如果還是無法說服客戶，我們可以引導客戶了解其他的商品或服務。無論是爭取客戶還是讓客戶放棄，我們都需要向客戶傳達出我們馬上為他們服務的態(tài)度。
第五段：銷售后的跟蹤與服務
與客戶達成交易后，跟蹤和服務也是非常必要的。這是因為客戶的財務情況有可能發(fā)生變化，而且跟蹤服務也是我們獲得新客戶的一種方法。在跟蹤服務中，我們可以向客戶提供各種貸款信息、咨詢和幫助，并用貼心的服務贏得客戶的信任和滿意度。除此之外，還需要向公司上報有關(guān)貸款的信息，以便對銷售和市場策略進行調(diào)整。
總結(jié)：
貸款銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和機會的行業(yè)。關(guān)注客戶的需求和財務狀況，真誠和耐心的服務態(tài)度，對貸款產(chǎn)品的專業(yè)介紹和推銷，以及及時的跟蹤和服務都可以讓銷售人員取得客戶的信任和成功。雖然貸款銷售行業(yè)的競爭很激烈，但只要我們能夠在各個環(huán)節(jié)堅持用心，就一定能獲得更多的客戶和市場。
貸款公司心得體會總結(jié)篇十二
20xx年，在省、市金融辦xx縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在全體小貸人的共同努力下，xx縣小貸公司規(guī)范運行，穩(wěn)步發(fā)展，在服務“三農(nóng)”xx縣域小企業(yè)、中小型科技型企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了積極作用，獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收?，F(xiàn)將今年來我縣在開展小額貸款公司發(fā)展工作情況總結(jié)如下：
一是完善監(jiān)管體系。我縣不斷建立健全完善的運行管理體系，形成了以金融辦為主體，縣財政局、發(fā)改委、人行xx縣支行齊抓共管的'監(jiān)管局面。二是定期組織學習交流。擔負監(jiān)管職責的各單位和部門分別落實相關(guān)專業(yè)業(yè)務人員為小貸公司的監(jiān)管員，定期組織培訓教育，全面提高監(jiān)管人員業(yè)務水平和能力。三是因地制宜，制定符合如東實際的監(jiān)管辦法。根據(jù)《江蘇省小額貸款公司監(jiān)管員工作規(guī)則》，結(jié)合如東實際，制定出我縣小額貸款公司的一套監(jiān)管規(guī)則，并對照執(zhí)行。
一是規(guī)范程序，嚴把市場準入關(guān)。今年我縣新發(fā)展的平安農(nóng)貸，在申報之初，便對主發(fā)起人資質(zhì)、董事和高級管理人員進行了資格審查，并全程跟蹤督查，目前正在有序籌建。二是常態(tài)化監(jiān)管。我辦堅持每周三次通過小貸公司監(jiān)管系統(tǒng)，實時掌握小貸公司信貸業(yè)務開展情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時約談，要求整改；按月收集小貸公司業(yè)務經(jīng)營主要數(shù)據(jù)，適時開展現(xiàn)場檢查；每季度一次組織人行、財政、審計等部門的相關(guān)人員，到小貸公司進行現(xiàn)場檢查，檢查、指導公司執(zhí)行法律法規(guī)及合規(guī)經(jīng)營情況，及時傳達省、市金融辦最新文件精神和政策要點，并聽取小貸公司的意見和建議，形成巡查臺賬。三是認真規(guī)范做好小貸公司評級工作。四是加強小貸公司日?？己?。嚴格執(zhí)行《xx市農(nóng)村小額貸款公司年度考核評價辦法》，組織指導小貸公司按季做好自評，有序開展年度考核考評工作。
在小貸公司監(jiān)管工作中，我們始終堅持“監(jiān)管與服務為一體”的理念，堅持做好小貸公司的日常監(jiān)管和服務工作，促進全縣小貸公司更好更快發(fā)展。一是加強宣傳推廣。小貸公司作為新生事物，針對有資金需求的農(nóng)戶和中小企業(yè)對農(nóng)村小額貸款公司的認識不夠，對其業(yè)務和經(jīng)營模式還不了解的實際，通過網(wǎng)站、《如東快訊》、電視臺等媒體，多渠道、多形式宣傳推廣，提高社會認知度。二是主動提供服務。我們致力于探索由被動服務向主動提供服務的轉(zhuǎn)變途徑，積極為小貸公司搭建平臺擴展?jié)撛诳蛻羧海粸樾≠J公司之間搭建交流平臺，形成行業(yè)合力，規(guī)避潛在風險；開展中小企業(yè)融資洽談會等活動，主動把小貸公司推介給有融資需求的企業(yè)，發(fā)放宣傳材料，挖掘潛在客戶群。
我縣小貸公司發(fā)展雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足。一是創(chuàng)新發(fā)展動力不強。貸款品種的開發(fā)、中間業(yè)務的開拓還有待于進一步思考和實踐。二是合規(guī)經(jīng)營仍有不足。小貸公司在合規(guī)經(jīng)營有關(guān)的細節(jié)方面仍有提升空間。三是資金來源存在瓶頸。事實上，許多金融機構(gòu)由于一些原因，對小貸公司的融資不支持，造成小貸公司融資渠道不通暢。四是經(jīng)營風險有所增加。小貸公司對貸款人信用記錄掌握不全面，在一定程度上增加了其風險控制難度，增加了不良貸款的發(fā)生幾率。
20xx年截至目前，我縣三家小貸公司發(fā)展情況總體良好，達到了預期發(fā)展的要求。接下來，我們將堅持“強化監(jiān)管、防范風險、服務三農(nóng)、客信立身、聯(lián)網(wǎng)運行、創(chuàng)新驅(qū)動”的發(fā)展方針，進一步強化監(jiān)管，優(yōu)化服務，力促小貸公司進一步重視社會責任，立足服務“三農(nóng)”，堅持多元化經(jīng)營，促進小貸公司長遠發(fā)展。
貸款公司心得體會總結(jié)篇十三
上半年，xx支行的信貸工作在行領(lǐng)導和信貸處的統(tǒng)一安排部署下，全行上下齊心協(xié)力，以加快發(fā)展為主題，以擴增存貸規(guī)模、提高資產(chǎn)質(zhì)量為核心，以加強信貸管理為重點，以各項信貸制度的落實為基礎(chǔ)，經(jīng)過了一季度的“非常奉獻6+1”和二季度的“星光大道”等競賽活動，xx支行各項經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，截止6月末，支行各項存款余額21307萬元，較年初增加2145萬元;各項貸款余額11344萬元，較年初增加2527萬元，存貸比例53%;不良貸款余額1.6萬元，較年初下降0.9萬元;辦理銀行承兌匯票金額8849萬元;辦理貼現(xiàn)金額5507萬元;利息收入584萬元，半年實現(xiàn)利潤377萬元，全面完成上級下達的目標任務，信貸管理也逐步向規(guī)范化、制度化邁進。
半年來，我行認真學習、深刻理解總行會議和文件精神，適時分析形勢，認真執(zhí)行政策，從嚴監(jiān)管企業(yè)，規(guī)范內(nèi)部管理，切實防范風險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項經(jīng)營責任考核指標打下堅實的基礎(chǔ)。
在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風險管理，采取的具體措施是：
(1)嚴格執(zhí)行總行下達的《信貸風險控制指導意見》，進一步對信貸風險進行控制，對授信行為進行規(guī)范。嚴密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求，確保信貸調(diào)查材料真實有效。
(2)嚴格控制信貸風險，嚴格執(zhí)行信貸風險防范控制管理體系，全面實行審貸分離，規(guī)范了貸審會，實行了貸審例會制，嚴格按照貸審會議事規(guī)程召開會議，明確各環(huán)節(jié)主責任人職責。
(3)扎實細致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析，認真填報貸后管理表。
(4)切實做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的具體操作實施細則，對客戶進行統(tǒng)一分類，從而提高了信貸管理的質(zhì)量。
(5)對流動資金貸款、貼現(xiàn)貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調(diào)查、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，切實從源頭上控制信貸風險。
(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象，信貸工作得到肯定和好評。
上半年，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章，切實做好大戶的回訪工作，密切關(guān)注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經(jīng)營情況;大力組織存款，積極開拓業(yè)務，挖掘客戶。
1、上半年，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)和大中型項目，繼續(xù)重點扶持信用好、經(jīng)營好、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，如中聯(lián)巨龍水泥有限公司、億人城建有限公司、利瑪置業(yè)有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、分散信貸風險、搶占市場份額、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施，信貸結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化。而且，通過優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，信貸資金正確的投放，使我行的優(yōu)質(zhì)客戶不斷增加。既降低了經(jīng)營風險，同時又取得了良好的社會效益。
2、上半年，我行堅持業(yè)務發(fā)展多元化，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務的發(fā)展，重點增加對優(yōu)質(zhì)客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風險度，而且?guī)砹素S厚的利息收入，隨著相對獨立核算的實行，經(jīng)濟效益顯著提高，今年一至六月份實現(xiàn)利息收入584萬元，超過去年全年收息水平，實現(xiàn)利潤377萬元，有效地壯大了資金實力，增強了發(fā)展后勁，呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。
1、上半年，我行在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效。我行還特別注重加強銀企合作，協(xié)調(diào)處理好銀企關(guān)系。根據(jù)形式發(fā)展和工作實際的需要，積極開展調(diào)查研究，與企業(yè)互通信息，加強理解與配合，共同協(xié)商解決問題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度，構(gòu)筑新型銀企關(guān)系。三月份，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動，通過活動，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關(guān)系。
2、上半年，我行進一步提高對信貸營銷的認識，不斷推進文明信用工程建設(shè)，最大限度地搶占市場份額，建立穩(wěn)固的客戶群體，加大對個私經(jīng)濟、居民個人的營銷力度，選擇信用好、還貸能力強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結(jié)合，通過一系列的社會文明信用創(chuàng)建活動，打造我行獨特的信貸營銷品牌。
我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，還注重加強信貸人員的業(yè)務學習，以便能在業(yè)務操作中得心應手，提高工作質(zhì)量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結(jié)轉(zhuǎn)工作，實行一戶一檔，建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案，以便于及時查閱和調(diào)用。對于信貸臺帳和報表，能夠完整、準確地反映數(shù)據(jù)，及時上報各項報表，做好信貸登記工作，及時提供信息。在搞好管理的同時，我行還不斷強化服務意識，改善服務手段，積極開展優(yōu)質(zhì)文明服務，樹立“窗口”形象，以服務留住儲戶、以熱情吸引存款，始終以客戶就是上帝的理念精神，更好地為客戶服務，提高我行的對外形象，并以優(yōu)質(zhì)的服務促進業(yè)務的發(fā)展。
1、立足當前，抓好各項階段性工作，在上半年打下的基礎(chǔ)上，下半年全面啟動。
下半年，我們要做好信貸各項業(yè)務的安排和落實，對于上半年已有意向的項目，下半年力爭做好、做實，例如要做好新港國際和華茵房地產(chǎn)的商品房按揭工作，做好大戶回訪工作，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計工作，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，全面開展信貸營銷工作，努力完成信貸業(yè)務各項指標任務。
2、做好企業(yè)信用等級評定工作，為信貸決策提供科學依據(jù)。
認真調(diào)查核實企業(yè)情況，開展企業(yè)信用等級評定工作認真學習、深刻領(lǐng)會有關(guān)文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎(chǔ)上，嚴格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算辦法，確保客觀、公正、準確地評定企業(yè)的信用等級，真實地反映企業(yè)的經(jīng)營管理、財務狀況和信譽程度，為我行衡量開戶企業(yè)風險承受能力、實行信貸準入機制建立基本依據(jù)。
3、總結(jié)經(jīng)驗，切實加強管理。
進一步加強信貸基礎(chǔ)管理工作，按照總行信貸處檢查要求，加強信貸檔案完整性、準確性、合規(guī)性和保密性的管理，建立健全信貸業(yè)務臺賬、授信臺賬、抵質(zhì)押品臺賬和不良貸款監(jiān)管臺賬。確立支行經(jīng)營和管理目標的最佳組合，確保支行資產(chǎn)質(zhì)量始終保持穩(wěn)定狀態(tài)。
上半年各項工作雖然取得了一定的成績，但距行領(lǐng)導要求還有一定的距離，我們冷靜分析了存在的不足。一是業(yè)務規(guī)范化管理工作有待進一步加強，要將制度規(guī)定全面落實到業(yè)務工作的各個崗位各個環(huán)節(jié)中去;二是業(yè)務開拓范圍還需不斷擴大，涉及的領(lǐng)域要更廣，更深，以促進業(yè)務快速持續(xù)發(fā)展。
以上問題將是我行以后工作完善和改進的重點，今后，我們將嚴格加強管理，不斷開拓業(yè)務新領(lǐng)域，高標準嚴要求，在行領(lǐng)導和信貸處的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好下半年各項工作任務。
貸款公司心得體會總結(jié)篇十四
公司自xx年xx月xx日公司正式對外營業(yè)以來，在各位股東的領(lǐng)導和關(guān)懷下，在公司全體員工共同努力下，公司各項業(yè)務逐步步入正軌，現(xiàn)將20xx年度基本經(jīng)營情況、業(yè)務發(fā)展情況等匯報如下：
(一)嚴格執(zhí)行國家政策，確保各項指標達到省金融辦的要求。截止20xx年xx月xx日，公司嚴格按照服務“三農(nóng)”的原則，貸款的投向主要用于支持農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，同一借款人最高限額控制在100萬元以內(nèi);賬面利率控制在基準利率09.—4倍之間;無跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn)，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn)。
(二)積極營銷，擴大市場份額，加快業(yè)務發(fā)展步伐。20xx年以來，通過積極的營銷，公司在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破，搶占了一定量的市場份額，建立了一批相對穩(wěn)定的客戶群體，加大了對信用良好，還貸能力強的客戶營銷及維護力度，在行業(yè)內(nèi)取得了一定的知名度，為今后的業(yè)務發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
(三)以效益為核心,完善工作效率，提高服務質(zhì)量。公司在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，注重和加強了信貸人員業(yè)務能力的學習和培養(yǎng)，逐步提高了工作人員工作質(zhì)量和效率，建立了完整的客戶信息檔案，強化服務手段，改善服務效率。
截止20xx年末累計發(fā)生業(yè)務xx筆，累計發(fā)放貸款xx萬元，累計實現(xiàn)業(yè)務收入xx萬元。上繳各項稅費xx萬元。截至年末貸款余額xx萬元，到期貸款和利息收回率均為xx%，信貸資金實現(xiàn)了良性循環(huán)，取得較好的經(jīng)營效益。
1、信用貸款xx筆，累計金額xx萬元，占比xx%;
2、抵押貸款xx筆，累計金額xx萬元，占比xx%;
1、公司從正式運行以來，客戶的培養(yǎng)取得了一定的成效，但具有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人員、獨擋一面的人才較少，相比其他同業(yè)對手，客戶經(jīng)理隊伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風險防范意識不高，專業(yè)技能還有待進一步提升。
2、公司融資難、融資能力有限。除股東資本金外，公司不能從金融機構(gòu)或社會公眾獲得資金，無法滿足中小企業(yè)、“三農(nóng)”對資金的需求，制約了公司的發(fā)展。
3、公司客戶數(shù)據(jù)未納入人民銀行征信系統(tǒng)管理，無法對客戶申請貸款和不良信息進行有效識別，對拖欠公司貸款本息的客戶沒有“不良記錄”的制約作用，增大了公司的經(jīng)營風險。
管理問題逐漸顯露，主要體現(xiàn)在信貸資產(chǎn)質(zhì)量，貸后管理及人才培養(yǎng)機制等幾個方面。
針對今年經(jīng)營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。
1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，適時調(diào)整用人政策，招聘專業(yè)人才，充實公司的技術(shù)力量，滿足我公司長期人才需求。
2、立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，注重企業(yè)現(xiàn)有人才培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。鼓勵立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關(guān)實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，創(chuàng)造條件進行專門的理論培訓，進一步拓寬知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。
3、建立人才激勵機制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。鼓勵員工發(fā)揮、創(chuàng)造，讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮才能，做到公司與員工在利益上的雙贏。
4、鼓勵學習，不斷提高。隨著公司各種管理法規(guī)的不斷完善，逐步建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格，為贏得市場做好人才儲備。
(二)統(tǒng)籌兼顧，進一步加大信貸營銷力度。
1、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點支持經(jīng)濟效益好、保全措施到位的企業(yè)及個人，在其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務。
2、加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶行業(yè)、性質(zhì)及資產(chǎn)的實際情況，對客戶授信額度進行合理的調(diào)整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務質(zhì)量。
3、擴大在本行業(yè)、本地區(qū)的知名度和影響力，加大宣傳力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體擴大市場占領(lǐng)份額。
(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理。
1、落實制度，強化問責機制，全方位化解信貸風險，加大貸款三查力度，明確清收責任，嚴禁向高風險企業(yè)和個人投放貸款，杜絕重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)貸款風險擴大趨勢，杜絕新增不良貸款。嚴格考核，將貸款資產(chǎn)質(zhì)量與信貸人員績效收入直接掛鉤。
2、加強制度執(zhí)行管理和員工管理，加強對制度執(zhí)行情況的檢查和督辦。
3、強化貸款投放和風險管理。因地制宜，確定支持產(chǎn)業(yè)和投放重點。深入研究各信貸項目中的風險點，有效防范風險。
4、提高服務質(zhì)量，把握好重要數(shù)據(jù)、重點問題、重點環(huán)節(jié)和重點區(qū)域的分析和監(jiān)控，有針對性的提出解決辦法，為信貸工作提供參考。
5、強化信貸業(yè)務培訓。以客戶經(jīng)理為首，帶領(lǐng)區(qū)域內(nèi)信貸人員對貸款客戶共同調(diào)查、分析，使信貸人員在實際工作中不斷充實自己的業(yè)務知識水平。實行信貸人員月例會制度。加強對信貸人員業(yè)務素質(zhì)的培訓，不斷強化合規(guī)經(jīng)營和盡職意識，分析典型案例，學習同行業(yè)先進經(jīng)驗，找出差距，糾正不足。定期對信貸人員進行專業(yè)培訓，提高信貸人員分析問題和解決問題的能力。
(四)認清形勢，及早謀劃，進一步增強資金實力。
由于國家政策調(diào)控的影響，預計明年內(nèi)信貸資金市場將面臨更大壓力，對信貸運營勢必帶來影響。因此，需精心組織，在確保運營資金能夠在合法合規(guī)的前提下，拓展融資渠道，充分認識同業(yè)強勁的發(fā)展勢頭和市場競爭異常激烈的嚴峻形勢，仔細分析資金市場走勢，及早謀劃，制定符合市場導向的信貸工作指引，及早準備信貸工作方案和計劃，樹立“任務有壓力，完成有信心”正確工作理念，確保信貸工作穩(wěn)步、健康、有序開展。
(五)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，全面控制風險
1、仔細研究國家宏觀調(diào)控政策，積極營銷具有實體經(jīng)濟平
穩(wěn)健康運行與自身可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)客戶。保持信貸總額的合理增長與均衡投放，注重通過提高貸款周轉(zhuǎn)速度和運作質(zhì)量來滿足客戶融資需求。加快非信貸融資產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，積極為實體經(jīng)濟發(fā)展提供多渠道融資支持。
2、積極推進經(jīng)營結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。主動適應經(jīng)濟金融形勢變化，以加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，對信貸項目擔保方式深入研究，逐步提高抵質(zhì)押擔保比例，持續(xù)提升業(yè)務的競爭發(fā)展能力和盈利水平，不斷增強發(fā)展的全面性、協(xié)調(diào)性和持續(xù)性。
最后，在20xx年的工作中，要充分利用我公司具有的優(yōu)勢，既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時還要有清晰的危機感，以及高度的使命感、責任感一如既往的為客戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務，將產(chǎn)值做大，將公司做強，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風采。
貸款公司心得體會總結(jié)篇十五
近年來，貸款產(chǎn)品在金融行業(yè)中越來越受到重視。作為一種金融工具，貸款產(chǎn)品為個人和企業(yè)提供了方便快捷的資金支持。然而，在實際使用中，我們也不可避免地遇到一些問題和挑戰(zhàn)。通過自己的實際體驗和對貸款產(chǎn)品的思考，我總結(jié)了一些心得和體會，希望能夠與大家分享。
第二段：貸款產(chǎn)品的優(yōu)勢和應用場景
貸款產(chǎn)品的優(yōu)勢在于提供了靈活、方便的資金來源。無論是個人還是企業(yè)，都可以通過貸款產(chǎn)品來滿足短期或長期的資金需求。個人可以利用貸款產(chǎn)品購買房屋、汽車等大型消費品；企業(yè)可以通過貸款產(chǎn)品擴大生產(chǎn)規(guī)模、投資新項目。貸款產(chǎn)品因其多樣化的形式，能夠滿足人們不同的需求。
第三段：使用貸款產(chǎn)品需注意的問題
在使用貸款產(chǎn)品時，我們也需要注意一些問題。首先，貸款產(chǎn)品的利率是一個重要的因素。在選擇貸款產(chǎn)品時，我們需要仔細比較各家金融機構(gòu)的利率，并選擇最適合自己的產(chǎn)品。其次，貸款的還款期限也是需要考慮的因素。根據(jù)自己的還款能力和資金需求，我們應該選擇合適的還款期限，以避免還款壓力過大。此外，還需要留意貸款產(chǎn)品的額度和擔保要求，以確保能夠順利獲得貸款。
第四段：貸款產(chǎn)品對個人和企業(yè)的影響
貸款產(chǎn)品對個人和企業(yè)都有著重要的影響。對個人來說，貸款產(chǎn)品能夠幫助實現(xiàn)大型消費，提高生活質(zhì)量。然而，如果不注意還款能力和風險承受能力，過度依賴貸款產(chǎn)品也會增加個人的負債風險。對企業(yè)來說，貸款產(chǎn)品可以促進企業(yè)的發(fā)展和擴大規(guī)模。但是，企業(yè)選擇貸款產(chǎn)品時也需要謹慎，避免負債過多，影響經(jīng)營健康。
第五段：貸款產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢
隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，貸款產(chǎn)品也在不斷創(chuàng)新與改進。未來，貸款產(chǎn)品的發(fā)展趨勢將更加注重便利性和個性化。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，貸款產(chǎn)品可以實現(xiàn)在線申請、快速審批和即時放款。同時，貸款產(chǎn)品也會更加注重個人和企業(yè)的真實信用狀況，以提高風險控制能力。此外，隨著金融科技的發(fā)展，貸款產(chǎn)品可能會更加普惠化，為更多的個人和企業(yè)提供服務。
總結(jié)：
貸款產(chǎn)品在金融行業(yè)中扮演著重要的角色，為個人和企業(yè)提供了便利的資金來源。然而，在使用貸款產(chǎn)品時，我們也需要謹慎選擇，避免過度依賴和產(chǎn)生風險。未來，隨著技術(shù)的發(fā)展，貸款產(chǎn)品將更加便利和個性化，為廣大人民提供更好的服務。對于個人和企業(yè)來說，正確使用貸款產(chǎn)品將能夠幫助實現(xiàn)自己的夢想和發(fā)展目標。
貸款公司心得體會總結(jié)篇一
貸款是現(xiàn)代社會的一種常見金融活動，對于一些人來說，它是實現(xiàn)夢想、發(fā)展事業(yè)的重要途徑，但同時也承載了諸多風險和責任。筆者本人在生活中也曾經(jīng)歷過貸款的過程，因此，今天我想分享自己貸款的心得體會，希望能對讀者們提供一些幫助和參考。
第二段：謹慎選擇貸款類型
在貸款時，首先要關(guān)注的是選擇貸款類型。 可以根據(jù)自己的實際情況來選擇不同的貸款類型。例如，如果是首次購房，可以考慮選擇按揭貸款；如果是中小企業(yè)，可以選擇經(jīng)營性貸款等。此外，筆者建議，在選擇貸款類型時一定要仔細看清前后端利率和還款期限等細節(jié)，避免因為不了解相關(guān)規(guī)定而在以后的還款過程中遇到麻煩。
第三段：詳細了解貸款條款
在確定好貸款類型之后，要詳細了解貸款條款。不同的貸款機構(gòu)和貸款類型對貸款條款的要求并不相同，因此在具體操作中要做好數(shù)據(jù)搜集和對比工作，盡可能找到適合自己的貸款方案。同時，要注意條款中可能存在的隱形陷阱，避免出現(xiàn)因為對條款的理解出現(xiàn)偏差而日后產(chǎn)生不必要的困擾。在簽訂貸款合同之前，一定要認真的閱讀、理解并確定自己能夠承擔貸款帶來的后果，避免出現(xiàn)不必要的糾紛。
第四段：合理規(guī)劃還款計劃
在獲得貸款之后，要合理規(guī)劃還款計劃。 首先，自身財務狀況要確切掌握，不能有過高的貸款承擔壓力，應避免追求過高的貸款額度造成經(jīng)濟風險。同時，要學會合理調(diào)配自己的資金，盡量利用貸款資金實現(xiàn)更高的財務效益。其次，在還款過程中要注意還款記錄，建立良好的信用記錄，這有助于日后在貸款或者其他金融活動中獲得更優(yōu)惠的服務。最后，在還款過程中要隨時注意各種風險，如利率波動、匯率情況和市場變化等，隨時調(diào)整自己的還款計劃，保證借款人和貸款機構(gòu)雙方的穩(wěn)定收益。
第五段：總結(jié)與展望
總的來說，貸款業(yè)務是一個復雜而重要的金融活動，在操作時要全面而細致，不斷學習不斷提高自己的理財能力。同時，貸款的成功需要借款人和貸款機構(gòu)共同努力，才能夠營造良好的貸款環(huán)境，并在日后的金融活動中取得更加優(yōu)異的成績。希望這篇文章能給大家在貸款時提供一些參考，也希望大家可以在日常生活中學會規(guī)劃自己的財務計劃，謹慎理性擇貸，讓自己的生活更加美好。
貸款公司心得體會總結(jié)篇二
貸款是一種常見的金融行為，在日常生活中，我們常會遇到各種需要借款的時候，比如購房、購車、創(chuàng)業(yè)等。而貸款公司作為金融機構(gòu)的一種，承擔著提供貸款服務的角色。在接觸了一些貸款公司后，我深感貸款公司的重要性，并對其運營模式和服務質(zhì)量有了一些心得體會。
首先，貸款公司的快速審批流程令人印象深刻。傳統(tǒng)的銀行貸款通常流程繁瑣，需要遞交大量材料，審核周期長，給人帶來不少麻煩。而貸款公司往往擁有更加高效的審批流程，借助信息技術(shù)，可以迅速處理申請，減少了不必要的紙質(zhì)材料，節(jié)省了時間和精力。當我有購車需求時，選擇了一家專業(yè)的汽車貸款公司，提交申請后的三天內(nèi)，我就拿到了貸款額度，讓我對貸款公司的快速審批流程有了很好的感受。
其次，貸款公司的額度和利率靈活多樣，可以滿足不同人群的需求。傳統(tǒng)銀行貸款通常需要有抵押物或者擔保人，且貸款額度有一定限制。而貸款公司往往更加靈活，根據(jù)個人的信用狀況和資金需求，提供個性化的貸款額度和利率。當我有購房需求時，由于首付款不足，我無法滿足銀行的貸款要求。幸好，我找到了一家專業(yè)的房地產(chǎn)貸款公司，他們根據(jù)我的收入和信用等級，額度和利率的安排更加靈活，最終解決了我的購房資金問題。這使我深感貸款公司在提供貸款靈活性方面的重要性。
第三，貸款公司的服務質(zhì)量也是我高度關(guān)注的一點。貸款往往伴隨著一定的風險，因此選擇一家有良好信譽和專業(yè)的貸款公司非常重要。在我的借款經(jīng)歷中，有一次需要進行創(chuàng)業(yè)貸款，我選擇了一家口碑較好的小額貸款公司。他們擁有專業(yè)的貸款團隊，能夠為我提供全方位的咨詢和服務，使我能夠更好地了解貸款的相關(guān)風險和注意事項。借款期間，他們還能提供及時的還款提醒，確保我按時還款，避免逾期費用的產(chǎn)生。這使我深感貸款公司的服務質(zhì)量不容忽視。
此外，貸款公司的利率問題也是我在選擇貸款機構(gòu)時重點考慮的因素。不同貸款公司的利率差異較大，選擇合適的利率可以幫助我節(jié)省還款壓力。在我申請購車貸款的時候，我咨詢了幾家貸款公司的利率政策，并進行了比較，最終選擇了一家利率較低且可接受的公司。選擇了較低利率的貸款公司之后，不僅幫助我減少了還款壓力，也讓我對貸款公司的利率問題有了更深入的了解。
綜上所述，對于貸款公司的心得體會，我深刻感受到了他們快速審批流程、貸款額度和利率靈活多樣、服務質(zhì)量和利率問題的重要性。貸款公司的出現(xiàn)為我們提供了便利和選擇，但同時也需要我們對其進行全面的了解和選擇，以確保自身貸款需求得到最大的滿足和保障。無論是購車、購房還是創(chuàng)業(yè)，都需要通過貸款來實現(xiàn)，而貸款公司則為這一過程提供了可靠的幫助和支持。希望通過我的心得體會，可以對更多人了解貸款公司起到一定的參考和幫助作用。
貸款公司心得體會總結(jié)篇三
近年來，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，貸款成為了許多人獲取資金的重要途徑。然而，貸款并非僅僅是為了緩解經(jīng)濟壓力，它還帶來了許多意想不到的好處和啟示。在這篇文章中，將會總結(jié)和分享我在貸款過程中所獲得的心得與體會，希望對讀者有所啟發(fā)和幫助。
首先，在貸款過程中，我深刻體會到了貸款對于個人和企業(yè)的幫助。無論是個人還是企業(yè)，在資金短缺的情況下，貸款為其提供了強大的資金支持，使其能夠更好地運轉(zhuǎn)和發(fā)展。貸款的到來解決了許多人的燃眉之急，使他們能夠平穩(wěn)過渡，保持生活和經(jīng)營的正常運轉(zhuǎn)。如果沒有貸款的幫助，許多人和企業(yè)可能會陷入長期的困境，難以翻身。
其次，在貸款過程中，我認識到了貸款的風險與責任。貸款并非一味地追求高額資金的到來，而是需要對貸款金額和利率進行合理的評估和決策。考慮到還款壓力和日常生活的開銷，合理的貸款額度和利率可以有效避免因貸款給個人和企業(yè)帶來的過大風險。同時，貸款也意味著承擔還款責任，每月還款的壓力將會對個人和企業(yè)產(chǎn)生一定的影響。因此，貸款需要理性的態(tài)度和審慎的態(tài)度來對待。
第三，在貸款過程中，我觸動到了貸款對于個人和企業(yè)發(fā)展的潛力和機會。貸款不僅僅是解決眼前的資金困難，更是為個人和企業(yè)提供了拓展發(fā)展和實現(xiàn)夢想的機會。有了貸款的支持，許多人可以購買自己心儀已久的房屋，實現(xiàn)家庭的安居樂業(yè)；許多企業(yè)可以擴大生產(chǎn)規(guī)模，開拓新市場，從而實現(xiàn)更大的經(jīng)濟效益。貸款對于個人和企業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動作用，為他們創(chuàng)造了更多的機會。
第四，在貸款過程中，我體會到了貸款對于個人信用的重要性。貸款不僅為個人和企業(yè)提供了資金支持，還涉及到與銀行或其他金融機構(gòu)的合作和信任關(guān)系。在貸款過程中，個人信用記錄的良好與否將直接影響到貸款的批準和利率的決定。通過及時還款和合規(guī)操作，可以建立良好的個人信用記錄，從而為未來獲取更大的貸款和金融支持提供了便利。個人信用在現(xiàn)代社會中日益重要，貸款使我更加意識到了這一點。
最后，在貸款過程中，我深感到貸款的主動性和自主性。貸款并非是一種被動接受的狀態(tài)，而是需要個人和企業(yè)主動去爭取和申請的機會。只有積極地去了解貸款的政策和要求，并主動積極地去努力，才能夠?qū)崿F(xiàn)貸款的目標。貸款體現(xiàn)了個人和企業(yè)的自主性和主動性，它需要相關(guān)各方的努力和積極參與，才能夠真正實現(xiàn)目標，取得預期的效果。
總結(jié)以上經(jīng)驗教訓，貸款不僅能為個人和企業(yè)提供資金支持，解決燃眉之急，還可以為他們提供發(fā)展?jié)摿蛯崿F(xiàn)夢想的機會。然而，貸款也伴隨著風險和責任，需要我們以理性和審慎的態(tài)度去面對和解決。同時，貸款還對個人信用產(chǎn)生影響，需要我們保持良好的信用記錄。貸款是主動而自主的行為，需要我們積極努力去追求和爭取。通過對貸款的深入思考和體會，我相信我們可以更加理性和正確地應對貸款的挑戰(zhàn)和機遇，實現(xiàn)個人和企業(yè)的全面發(fā)展。
貸款公司心得體會總結(jié)篇四
2021年是互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展的一年，多家P2P、互聯(lián)網(wǎng)金融公司倒閉，行業(yè)亂象嚴重，引起了廣泛關(guān)注。在這種情況下，很多企業(yè)無法通過傳統(tǒng)銀行渠道獲得貸款支持，開始關(guān)注公司貸款。作為一名企業(yè)家，我也經(jīng)歷了申請公司貸款的過程，今天我來分享一下我對公司貸款的心得體會。
一、申請前需做的功課。
在申請公司貸款前，首先得了解清楚自己企業(yè)的經(jīng)營情況，如盈利狀況、資產(chǎn)負債情況、現(xiàn)金流狀況等，以及申貸時需要的申請材料。同時最好也要了解一下不同機構(gòu)的貸款額度、利率、還款方式等信息。這樣做的目的是提高申請貸款的成功率。
二、選擇合適的貸款機構(gòu)。
公司貸款有銀行、小貸、擔保公司、互聯(lián)網(wǎng)金融等多種渠道可供選擇，我們需要根據(jù)自身情況選擇適合自己的機構(gòu)。如果我們希望獲得更加優(yōu)惠的利率和更加穩(wěn)定的資金來源，銀行是最佳的選擇。如果我們追求快速放款和靈活的融資期限，互聯(lián)網(wǎng)金融可能更為合適。
三、合理規(guī)劃貸款用途。
通過貸款，我們可以使用這筆資金進行企業(yè)的運營、擴張、研發(fā)等活動。為了避免因為貸款用途不合理而導致還款出現(xiàn)問題，我們需要充分考慮貸款用途的可行性和資金利用效益。這樣既能合理規(guī)劃資金用途，又能幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)快速發(fā)展。
四、根據(jù)實際情況選擇還款方式。
貸款的還款方式有多種，如一次性還款、分期還款、利隨本清等。我們根據(jù)自身企業(yè)情況和經(jīng)營實際，選擇最合理和可行的還款方式。針對中小型企業(yè)，分期還款方式可以幫助企業(yè)更好地管理資金流，不會對自身產(chǎn)生過多的經(jīng)濟壓力。
五、加強風險管控和信用管理。
貸款申請中，信用評估是重要的一環(huán)。我們需要通過正確的市場定位和有效的信用管理，不斷提高自身企業(yè)的信用評級，從而增加貸款申請的成功率。同時，我們也需要加強對風險的管控，及時發(fā)現(xiàn)并化解風險，避免貸款帶來的風險問題帶來的影響。
總結(jié)：公司貸款的申請過程是一項重要的且需要耐心和細致的工作。我們需要做好充分的準備工作，選擇合適的貸款機構(gòu)，規(guī)劃好資金用途和還款方式，加強信用管理和風險管理，才能實現(xiàn)貸款利用的最大化，幫助企業(yè)更快速發(fā)展。
貸款公司心得體會總結(jié)篇五
在現(xiàn)代社會，公司借貸已成為一種很常見的融資方式。無論是擴張業(yè)務、修繕設(shè)備、還清舊債還是其他用途，公司貸款都是一個不可忽視的選擇。然而，在貸款時，若沒有充分的準備，可能會給企業(yè)帶來嚴重的后果。在我所任職的公司，我們也曾經(jīng)歷過一些難點和體會，在下面的文章中我將簡述一些我個人在公司貸款過程中的心得體會。
第二段：選擇貸款方式。
選擇一種適合公司償還的貸款方式很重要。公司可以從傳統(tǒng)的商業(yè)銀行貸款到新興的眾籌平臺等不同的貸款渠道中選擇。在我們的經(jīng)驗中，我們首先建議公司選擇傳統(tǒng)的商業(yè)銀行和信貸機構(gòu)，因為在貸款金額方面，它們通常提供的額度會更大，而且有很多關(guān)鍵要素如利率和還款期限也比較靈活，可更好地滿足企業(yè)的需求。此外，優(yōu)秀的信譽越高，業(yè)務流程也會越簡單。
第三段：有充分的資料和準備。
當公司決定借款時，需要準備充分的資料，以便能夠更好地贏得金融機構(gòu)的信任和支持。銀行和信貸機構(gòu)通常會要求企業(yè)提供有關(guān)借款用途和預期還款計劃的詳細說明，以及公司的財務報表和資產(chǎn)負債表等具體資料。因此，企業(yè)需要在借貸流程中有充分的準備，確保所有申請所需的文件都是全面的和準確的，以取得金融機構(gòu)的更好條件。
第四段：評估風險和償還能力。
在獲得貸款之前，評估風險是至關(guān)重要的。高風險的借貸方案可能會導致公司財務狀況更加惡化和債務問題，給企業(yè)帶來嚴重的影響。因此，在考慮貸款方案時，企業(yè)應該評估自己的償還能力。企業(yè)可以通過分析往年的現(xiàn)金流量表和財務報表來評估自己的償付能力，并基于此來制定還款計劃。
第五段：落實好償還計劃。
最后，落實好償還計劃也是必不可少的。如何優(yōu)化公司債務結(jié)構(gòu)、落實好還款計劃和注意借貸的后期維護，這些都是非常重要的。當你推遲、忽視還款計劃時，可能會產(chǎn)生復利的問題，從而使借債后的總成本變得更高，不僅將增加企業(yè)的支出，還可能影響到企業(yè)的信用度和其他融資策略。所以最好的策略是償還債務，有選擇性地選擇貸款。如果你不確定，可以考慮咨詢專業(yè)人員或金融顧問，以確定最適合企業(yè)需求的解決方案。
總結(jié)：以上便是我個人對公司貸款心得體會的一些分享，每家企業(yè)都有不同的需求和挑戰(zhàn)，在貸款過程中能夠跟好的流程，并和銀行等融資機構(gòu)建立良好的信任關(guān)系，實現(xiàn)共贏，都是非常重要的。我們需要充分了解貸款的流程，具備有關(guān)的知識儲備，為企業(yè)做好健康和可持續(xù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
貸款公司心得體會總結(jié)篇六
作為一名商人，公司貸款對于我們的業(yè)務經(jīng)營是非常重要的。無論是擴大規(guī)模還是開拓新市場，我們都需要資金來支撐。然而，貸款是一個風險很高的選擇，因此我們必須非常謹慎。從我的經(jīng)驗來看，成功的貸款取決于我們的財務規(guī)劃和借貸經(jīng)驗。
第二段：做好財務規(guī)劃是關(guān)鍵。
貸款之前，我們必須有一個完整、可靠的財務規(guī)劃。這不僅僅是為了證明我們有能力償還欠款，還要讓銀行看到我們具有健康的商業(yè)前景。因此，我們需要以清晰的目標和可行的計劃為基礎(chǔ)，要認真考慮不同的償還期和利率選項，以便做出正確的決定。
第三段：選擇適合的貸款類型。
商業(yè)貸款通常會分為兩大類：抵押貸款和無抵押貸款。抵押貸款是以企業(yè)的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)為擔保，而無抵押貸款則是借款人的信用背書。當我們沒有足夠的抵押品或不愿意冒這個風險時，我們應該選擇無抵押貸款。但這種選擇通常會有更高的利率和更嚴格的借款要求。無論我們選擇哪種貸款，我們必須明確貸款的目的，以便更好地選擇。
第四段：找到合適的銀行。
我們必須仔細選擇合適的銀行，這樣才能獲得最好的利率和條件。有時我們只會注意到貸款利率，而忽略了銀行的評估和審查流程，這可能會使我們的貸款請求被拒絕。我們需要了解銀行的貸款要求，并考慮他們的信譽度和貸款歷史記錄，以便與合適的銀行合作。
第五段：貸款后償還。
獲得貸款后，我們必須嚴格按照合同條款償還欠款。這不僅可以保持我們的信譽度，還可以減輕負擔，并保持我們和銀行的信任。我們應該盡量避免違約和不良契約，并及時與銀行溝通，以便更好地解決問題。
結(jié)論：
公司貸款是商業(yè)運營中非常重要的一環(huán)。我們必須認真制定財務規(guī)劃，制定合適的貸款類型，選擇合適的銀行，并在獲得貸款后準確地償還款項。最重要的是要了解貸款的風險，只在有信心能夠還款的前提下才可以申請貸款。
貸款公司心得體會總結(jié)篇七
貸款公司是一個為個人或企業(yè)提供貸款資金的機構(gòu)。在現(xiàn)代社會中，貸款公司發(fā)揮著非常重要的作用，為人們解決了資金上的問題。然而，在與貸款公司打交道的過程中，我收獲了不少經(jīng)驗和體會。
第二段：了解貸款政策。
在申請貸款之前，我首先需要了解各個貸款公司的貸款政策。不同的貸款公司有不同的申請條件和利率，了解這些信息可以幫助我選擇最適合我的貸款機構(gòu)。有些公司對信用情況有要求，而有些則對長期合作的客戶更加關(guān)注。通過了解貸款政策，我能更好地制定申請計劃，并提高貸款申請的成功率。
第三段：多家比較選擇。
在了解貸款政策的基礎(chǔ)上，我會選擇與多家貸款公司進行比較。這樣做的好處是能夠找到最適合我的貸款機構(gòu)，并能夠更好地為我的需求和目標提供服務。同時，多家比較還可以幫助我找出貸款機構(gòu)的優(yōu)勢和劣勢，以便更好地評估其可靠性和信譽度。選擇可靠的貸款公司對于確保貸款過程的順利進行至關(guān)重要。
第四段：注意合同細則。
在貸款過程中，簽署合同是不可避免的一步。在簽署合同之前，我會詳細閱讀合同細則，包括貸款金額、利率、還款方式等內(nèi)容。同時，我會注意是否有隱藏條款或者不公平的條款存在。合同細則是貸款過程中的法律約束，了解并遵守這些規(guī)定可以有效保護我的權(quán)益，確保貸款過程的合法性和安全性。
第五段：合理還款規(guī)劃。
貸款并不只是拿到一筆資金，還需要按時還款。在貸款申請成功后，我會制定合理的還款規(guī)劃。這包括確定還款金額、還款日期以及還款方式等。合理還款規(guī)劃不僅可以幫助我按時還款，還可以減少額外費用和利息的產(chǎn)生，從而降低還款壓力。有時，遇到困難不能按時還款時，我也會及時與貸款公司溝通，以尋求合適的解決方案。貸款公司通常會為客戶提供一些寬限期或者分期付款的選項，以克服暫時的財務困難。
在與貸款公司打交道的過程中，我學會了多方面的知識和經(jīng)驗。了解貸款政策、多方比較選擇、關(guān)注合同細則以及合理還款規(guī)劃等都是貸款過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。通過這些經(jīng)驗和體會，我能更好地處理個人或企業(yè)的資金問題，并有效規(guī)避潛在的風險和困難。與貸款公司合作可以為個人或企業(yè)帶來諸多機會和發(fā)展，但也需要謹慎對待，明智決策。這樣才能使雙方達到最佳的合作效果。
貸款公司心得體會總結(jié)篇八
今年以來，市金融辦在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，在省金融辦的大力支持和指導下，開拓思路、積極進取，在人手少、工作量大的情況下，積極履行自身職責，全力推進小額貸款公司發(fā)展，合理引導社會資金投入“三農(nóng)”xx縣域中小企業(yè)發(fā)展，小貸工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將小貸公司相關(guān)工作總結(jié)如下：
小貸公司工作在我市起步較早，但機構(gòu)總數(shù)在全省和蘇北處于相對滯后狀態(tài)。為此，我辦一年來在開展好其他各項工作的同時，集中精力，一手抓總量擴張，一手抓監(jiān)管服務，初步形成了全市小額貸款公司健康快速發(fā)展的良好格局。
一是發(fā)展速度不斷加快。年初我辦對各縣區(qū)下達了籌建小貸公司任務指標，四月份在盱眙召開了全市小貸公司現(xiàn)場推進會，下半年在全省小貸公司停批情況下，積極對上爭取，獲得省金融辦對淮安特殊政策和工作支持。截至2011年末，我市正式開業(yè)的小額貸款公司達15家（其中包括1家科技小貸公司），分支機構(gòu)1家，覆蓋范圍涵蓋7個縣區(qū)和淮安經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)。15家小貸公司注冊資本和實際到位資金分別達到12.55億元、9.84億元。截至目前，全市另有7家小貸公司獲批籌建，注冊資本金達6.4億元，2家小貸公司上報籌建申請，4家小貸公司已確定發(fā)起人即將上報籌建申請。已開業(yè)的小貸公司能夠積極將信貸業(yè)務向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，服務半徑和覆蓋范圍不斷擴大。2011年，我市小貸公司面向“三農(nóng)”發(fā)放的貸款比例達94%，xx縣今世緣等農(nóng)貸公司涉農(nóng)貸款占比更是達到了100%。小貸公司以其“小、快、靈”的經(jīng)營風格，在一定程度上激活了農(nóng)村金融市場，緩解了農(nóng)村金融經(jīng)營主體少、資金供給不足、競爭不充分的矛盾，有力地支持了全市“三農(nóng)”經(jīng)濟的發(fā)展。
從風險控制上來看，截至20xx年12月末，全市小額貸款公司貸款余額11.9億元，累計投放貸款25.16億元，平均每家小貸公司管理客戶近255戶，累計支持客戶3822戶，平均單筆貸款金額在65.8萬元左右。損失類貸款僅有30.53萬，全市小貸公司不良貸款率僅為0.33%，信貸資產(chǎn)質(zhì)量較好。在貸款結(jié)構(gòu)上，全部貸款中小額貸款占比達80%，3個月以上期限貸款占比達96%，貸款集中度普遍較低；從制度執(zhí)行上來看，絕大多數(shù)小貸公司都能遵紀守法、合規(guī)經(jīng)營，未有一家出現(xiàn)吸納公眾存款、賬外經(jīng)營、暴力催款和抽逃資本等違規(guī)問題，利率執(zhí)行較為合理，全市年平均貸款利率為17.08%，對借貸者具有較大的吸引力和優(yōu)惠性；從經(jīng)濟效益上看，我市小貸公司在加快自身發(fā)展的同時，其經(jīng)濟效益和社會效應也得到明顯提升，全市小貸公司各項收入達1.22億元，共繳納稅金1405.7萬元，其中營業(yè)稅及附加438.4萬元，所得稅967.3萬元，實現(xiàn)凈利6875萬元。
目前，市政府及大多數(shù)縣（區(qū)）政府均成立了相應的監(jiān)管機構(gòu)或指定了專職人員，全市上下形成了分級管理，分層負責的監(jiān)管架構(gòu)。各級金融辦或金融工作部門均能嚴格按照省市監(jiān)管要求，對小貸公司嚴格準入管理，規(guī)范經(jīng)營行為，強化檢查監(jiān)督，促進了小貸公司規(guī)范運行和健康發(fā)展。一年來，我辦還先后出臺了《xx市農(nóng)村小額貸款公司評標管理辦法》、《關(guān)于進一步明確農(nóng)村小額貸款公司小額貸款標準的通知》等文件，進一步細化了監(jiān)督管理。上半年，我辦嚴格按照省政府、省金融辦以及我市的一系列文件精神對全市15家小額貸款公司進行了2次全面現(xiàn)場檢查，對小貸公司是否存在帳外經(jīng)營，是否吸收公眾存款，是否高息放款和暴力催貸等問題進行了全面盤查。針對出現(xiàn)問題的小貸公司，及時向省金融辦通報并責令其整改。下半年，根據(jù)全省統(tǒng)一部署我辦還督促全市小貸公司進行自查、互查和抽查，這些強有力的監(jiān)管措施保證了我市小貸公司的合法、合規(guī)運行和健康、有序地發(fā)展。有效地促進了中小企業(yè)與“三農(nóng)”經(jīng)濟的快速發(fā)展，對當前高息借貸和非法集資現(xiàn)象也起到一定遏制作用。
在強化監(jiān)管的同時，全市各級金融工作部門能夠積極主動地協(xié)調(diào)處理小貸公司發(fā)展出現(xiàn)的各種問題，在招投服務、特色辦公場地、招聘人員、注冊登記等方方面面幫助小貸公司出主意想辦法。在下半年全省機構(gòu)停批的情況下，市金融辦主要負責同志還親自赴寧與省金融辦領(lǐng)導就放寬我市科技小貸公司設(shè)立門檻和農(nóng)貸公司指標問題進行溝通，針對當前各地小貸公司優(yōu)惠政策沒有完全落實到位的情況，我辦多次與市地稅部門協(xié)商，為小貸公司落實稅收優(yōu)惠。在對外融資服務上，我辦始終與國家開發(fā)銀行、民生銀行等市外銀行保持良好的合作關(guān)系，積極推薦符合標準的小貸公司對外融資，全年幫助小貸公司僅從國開行江蘇省分行融資就達到1.7億元，一定程度上緩解了小貸公司資金緊缺的矛盾。
貸款公司心得體會總結(jié)篇九
我是今年3月初加入房地產(chǎn)中介這個大家庭的，對于我來說這是一個陌生行業(yè)，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。從進入公司做經(jīng)紀人那一天起我就告訴自己我一定要做房產(chǎn)中介的champion。作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀人的夢想。
房地產(chǎn)中介這一行業(yè)，主要從事房屋租賃、買賣方面的工作。到目前為止，已經(jīng)實習兩個多月。剛開始入職，是從試用經(jīng)紀人的職位做起。前三天，開始跑商圈，熟悉周圍的路線，以及樓盤、學校、醫(yī)院、銀行等。做到熟記樓盤方位，客戶詢問時可以第一時間說出來樓盤所在的具體位置以及周圍的配套設(shè)施。比如：附近5公里之內(nèi)有幾條公交路線、地鐵，醫(yī)院、學校、超市、大型公園等等。
之后，三天的主打小區(qū)樓盤調(diào)研。主要調(diào)研該小區(qū)共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。電梯數(shù)量以及牌子，物業(yè)詳細信息等等。
之后就是為期一個禮拜的陌拜電話、實勘戶型的訓練。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力。剛開始我不敢給陌生業(yè)主打電話，懷有膽怯心理，害怕有人問我我所不懂的專業(yè)知識。慢慢鍛煉以后，我現(xiàn)在和業(yè)主、客戶溝通已經(jīng)沒有任何問題，專業(yè)知識也正在逐步加強。
經(jīng)過了跑商圈、市場調(diào)研、銷售培訓以及技能培訓等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人。參加第一次培訓時，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀人不僅僅停留在賣房子的層面，還需要強化自己各方面的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。
自從走進瑪雅房屋，我才深刻體會到一個中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產(chǎn)中介品牌。那就是因為他們的企業(yè)文化，立志打造四化企業(yè)：軍事化、家庭化、學?；⒆诮袒?。軍事化——以高標準、嚴要求培訓每一位經(jīng)紀人，做到如同軍人一般的服從力、執(zhí)行力。家庭化——對待每一位同事就像對待家人一般，給予家的溫暖。學?；郧笾男膽B(tài)參加每一次的培訓，力爭打造全能型人才。宗教化——每個人都應該有追求，有信仰。沒有追求，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的?，斞欧课菥褪菐椭覀儼研r候所具有但現(xiàn)在遺失的東西重新?lián)炱饋?。比如誠信、夢想、孝道等等。
我還嘗試著跟同事們多交流、多溝通，因為從交談中也能夠?qū)W到很多東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何打陌拜電話、如何跟進回訪業(yè)主、如何和客戶議價等一些經(jīng)紀人必備的基礎(chǔ)知識。還從我是大學即將畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動。
剛開始，我的業(yè)績并不理想，第一個月一個單子也沒有跟成。盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關(guān)緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，在第二個月成交八單，以業(yè)績21200元成功轉(zhuǎn)正。
我也慢慢的體會到作為一名經(jīng)紀人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。
經(jīng)過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是：透過專業(yè)的支援、專業(yè)的人才、專業(yè)的服務、專業(yè)的設(shè)備，來落實人人住得其所的社會使命。
在房產(chǎn)中介這個行業(yè)，我無時無刻都處在一個學習、打基礎(chǔ)的過程。對于每個經(jīng)紀人來說這份工作休息時間很少，一開始大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。
作為一名經(jīng)紀人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬對于這一行業(yè)來說不是夢，看著每個人光彩的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風風雨雨中挺過來的。有過歡樂也有淚水。但是，有付出就一定有回報。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會到它的艱難和辛酸。我曾經(jīng)派單派到手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區(qū)保安拒之大門外，打電話被業(yè)主罵，這些我都一一堅持下來。看著別的同事都那么認真，也就更加努力尋找客戶。當然也有人不屑這份工作，在他們看來經(jīng)紀人沒素質(zhì)，沒文化。但是無論怎樣，我要說的是：是公司培養(yǎng)了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經(jīng)紀人形象”。
同時讓我明白自己的價值，“中介”僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最基本的工作內(nèi)容之一。我們工作的重心是：運用我們專業(yè)的知識，豐富的從業(yè)經(jīng)驗以及相關(guān)事物的數(shù)據(jù)分析，通過優(yōu)質(zhì)的服務幫助客戶解決困難，節(jié)約客戶相應的投入成本，包括時間和精力成本，實現(xiàn)利潤的化。因此，每次接電話或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專業(yè)知識，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，每每成交一單業(yè)務看到客戶挑選到滿意的房子，露出欣喜的表情時，自己就會有很強的滿足感。
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貸款公司心得體會總結(jié)篇十
20xx年是公司發(fā)展“壯大期”，風險控制部以《xxxx小額貸款公司管理辦法(試行)》為指導方針，緊緊圍繞公司工作重點，以增效為中心，強化監(jiān)督、防范風險。今年以來主要從以下幾個方面開展工作。
審查每筆貸款業(yè)務是否符合區(qū)域規(guī)定，期限、利率是否超越范圍；努力對貸款流程的規(guī)范，信貸檔案的齊全，貸款三查制度的執(zhí)行等方面進行細節(jié)化、格式化；提出貸款風險隱患，跟進風險防范措施落實情況。每季對現(xiàn)有貸款余額客戶進行五級分類標準進行考核。
根據(jù)上級監(jiān)管部門和公司領(lǐng)導工作安排，今年風險部分別于四月份、十月份、十二月份對貸款檔案及操作流程進行了專項檢查活動，嚴格、深入地對貸款申請、受理、審核、辦理及貸后管理和材料收集等方面做了調(diào)查，對發(fā)現(xiàn)問題的，提出整改意見。通過幾次檢查活動，信貸業(yè)務規(guī)范化對比上年有了很大的加強。
今年金融辦分別于四月份和十二月份對公司內(nèi)部管理、信貸資產(chǎn)、財務狀況等方面進行專項檢查，風險部根據(jù)公司領(lǐng)導要求及時準備，認真對待，對所有信貸資產(chǎn)風險點、風險人進行關(guān)注、排查，有問題的迅速解決，處理到位，自身無法解決的及時向公司領(lǐng)導匯報協(xié)助解決。順利的通過了上級監(jiān)管部門的現(xiàn)場和非現(xiàn)場檢查。
為參加今年6月10日在廣晟廣場召開的“政銀擔融資合作洽談會”，風險部根據(jù)公司領(lǐng)導的工作安排，積極參與會展的前期準備工作：現(xiàn)場協(xié)調(diào)與兄弟企業(yè)友力擔保公司的展位排列，與廣告公司商討布景方案，準備會展的各種宣傳資料和用具。會展期間，與業(yè)務部一道堅守崗位，向各方客戶宣傳講解公司的經(jīng)營宗旨、業(yè)務品種，散發(fā)宣傳單張。經(jīng)過全體員工上下努力，洽談會取得圓滿成功，為增加公司市場知名度起到了很好的促進作用。
信貸報表數(shù)據(jù)作為全面反映公司資金營運狀況的“晴雨表”，真實準確及全面為公司股東和領(lǐng)導決策提供依據(jù)。20xx年風險部按時準確上報金融辦的貸款情況月度統(tǒng)計表和市人行統(tǒng)計系統(tǒng)及信貸系統(tǒng)等各類固定統(tǒng)計信貸報表，并根據(jù)上級監(jiān)管單位和公司領(lǐng)導要求及時完成了臨時報表的統(tǒng)計上報工作。每月按照業(yè)務經(jīng)營發(fā)展狀況，適時撰寫信貸經(jīng)營分析報告。
風險控制能力還不能適應管理和業(yè)務發(fā)展的需要；信貸合規(guī)意識不強，有待提高，信貸人員規(guī)范意識和風險防控意識比較淡薄，在工作中伴隨著操作風險；四是信貸檔案存在收集不全現(xiàn)象，管理不規(guī)范，利率、期限計算不夠嚴謹；五是執(zhí)行力不強，有章不循現(xiàn)象時有發(fā)生。
1、20xx年是公司發(fā)展“平穩(wěn)期”，風險控制部將針對2010年工作存在問題及時制定相應措施。加大貸款五級分類后續(xù)管理，規(guī)范貸款操作流程。
2、開展客戶信用評級，規(guī)范客戶授信。依據(jù)現(xiàn)有制度評級辦法，結(jié)合公司實際，制定內(nèi)部信用評級指標體系；會同業(yè)務部對現(xiàn)有客戶進行有效的信用評級；在評級的基礎(chǔ)上進行規(guī)范授信管理。努力提高對客戶整體風險的識別能力，實現(xiàn)以客戶為中心的經(jīng)營管理，全面提高信貸管理水平。
貸款公司心得體會總結(jié)篇十一
貸款銷售作為一種市場營銷手段，是為了幫助客戶實現(xiàn)資金的流轉(zhuǎn)和經(jīng)濟增長。由于貸款本身的特點，許多消費者對貸款持有疑慮和擔心。本文結(jié)合自身工作經(jīng)驗，總結(jié)整個銷售過程中需要注意的點，希望能對廣大銷售人員提供一些幫助。
第二段：迎接客戶
當客戶來到公司，首先我們先要知道他們的需求和財務狀況。了解這些信息可以讓我們更好地為他們推薦合適和可負擔的貸款。與客戶交流時，一定要注意語速和語調(diào)，不要讓客戶感覺話太多或者話太少。與此同時，要表現(xiàn)出真誠和耐心，讓客戶感到放心和信任。
第三段：推銷貸款
推銷貸款時，必須要將貸款具體化，讓客戶感受到貸款能給他們帶來的好處。而且，我們需要有具體和客觀的數(shù)據(jù)來證明貸款的可行性和優(yōu)勢。當然，我們也要對不同客戶推銷不同的貸款產(chǎn)品，選擇適合他們的還款能力和意愿的貸款。此外，我們也要注意產(chǎn)品細節(jié)，讓客戶了解貸款的利率、期限、還款方式等信息。
第四段：處理客戶異議
在銷售過程中，我們會遇到來自客戶的各種異議。這時，我們需要冷靜和耐心地處理。首先，我們要了解客戶的異議點并詢問原因。然后，我們可以針對性地介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，并且提供案例來證明貸款的可行性。如果還是無法說服客戶，我們可以引導客戶了解其他的商品或服務。無論是爭取客戶還是讓客戶放棄，我們都需要向客戶傳達出我們馬上為他們服務的態(tài)度。
第五段：銷售后的跟蹤與服務
與客戶達成交易后，跟蹤和服務也是非常必要的。這是因為客戶的財務情況有可能發(fā)生變化，而且跟蹤服務也是我們獲得新客戶的一種方法。在跟蹤服務中，我們可以向客戶提供各種貸款信息、咨詢和幫助，并用貼心的服務贏得客戶的信任和滿意度。除此之外，還需要向公司上報有關(guān)貸款的信息，以便對銷售和市場策略進行調(diào)整。
總結(jié)：
貸款銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和機會的行業(yè)。關(guān)注客戶的需求和財務狀況，真誠和耐心的服務態(tài)度，對貸款產(chǎn)品的專業(yè)介紹和推銷，以及及時的跟蹤和服務都可以讓銷售人員取得客戶的信任和成功。雖然貸款銷售行業(yè)的競爭很激烈，但只要我們能夠在各個環(huán)節(jié)堅持用心，就一定能獲得更多的客戶和市場。
貸款公司心得體會總結(jié)篇十二
20xx年，在省、市金融辦xx縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在全體小貸人的共同努力下，xx縣小貸公司規(guī)范運行，穩(wěn)步發(fā)展，在服務“三農(nóng)”xx縣域小企業(yè)、中小型科技型企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了積極作用，獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收?，F(xiàn)將今年來我縣在開展小額貸款公司發(fā)展工作情況總結(jié)如下：
一是完善監(jiān)管體系。我縣不斷建立健全完善的運行管理體系，形成了以金融辦為主體，縣財政局、發(fā)改委、人行xx縣支行齊抓共管的'監(jiān)管局面。二是定期組織學習交流。擔負監(jiān)管職責的各單位和部門分別落實相關(guān)專業(yè)業(yè)務人員為小貸公司的監(jiān)管員，定期組織培訓教育，全面提高監(jiān)管人員業(yè)務水平和能力。三是因地制宜，制定符合如東實際的監(jiān)管辦法。根據(jù)《江蘇省小額貸款公司監(jiān)管員工作規(guī)則》，結(jié)合如東實際，制定出我縣小額貸款公司的一套監(jiān)管規(guī)則，并對照執(zhí)行。
一是規(guī)范程序，嚴把市場準入關(guān)。今年我縣新發(fā)展的平安農(nóng)貸，在申報之初，便對主發(fā)起人資質(zhì)、董事和高級管理人員進行了資格審查，并全程跟蹤督查，目前正在有序籌建。二是常態(tài)化監(jiān)管。我辦堅持每周三次通過小貸公司監(jiān)管系統(tǒng)，實時掌握小貸公司信貸業(yè)務開展情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時約談，要求整改；按月收集小貸公司業(yè)務經(jīng)營主要數(shù)據(jù)，適時開展現(xiàn)場檢查；每季度一次組織人行、財政、審計等部門的相關(guān)人員，到小貸公司進行現(xiàn)場檢查，檢查、指導公司執(zhí)行法律法規(guī)及合規(guī)經(jīng)營情況，及時傳達省、市金融辦最新文件精神和政策要點，并聽取小貸公司的意見和建議，形成巡查臺賬。三是認真規(guī)范做好小貸公司評級工作。四是加強小貸公司日?？己?。嚴格執(zhí)行《xx市農(nóng)村小額貸款公司年度考核評價辦法》，組織指導小貸公司按季做好自評，有序開展年度考核考評工作。
在小貸公司監(jiān)管工作中，我們始終堅持“監(jiān)管與服務為一體”的理念，堅持做好小貸公司的日常監(jiān)管和服務工作，促進全縣小貸公司更好更快發(fā)展。一是加強宣傳推廣。小貸公司作為新生事物，針對有資金需求的農(nóng)戶和中小企業(yè)對農(nóng)村小額貸款公司的認識不夠，對其業(yè)務和經(jīng)營模式還不了解的實際，通過網(wǎng)站、《如東快訊》、電視臺等媒體，多渠道、多形式宣傳推廣，提高社會認知度。二是主動提供服務。我們致力于探索由被動服務向主動提供服務的轉(zhuǎn)變途徑，積極為小貸公司搭建平臺擴展?jié)撛诳蛻羧海粸樾≠J公司之間搭建交流平臺，形成行業(yè)合力，規(guī)避潛在風險；開展中小企業(yè)融資洽談會等活動，主動把小貸公司推介給有融資需求的企業(yè)，發(fā)放宣傳材料，挖掘潛在客戶群。
我縣小貸公司發(fā)展雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足。一是創(chuàng)新發(fā)展動力不強。貸款品種的開發(fā)、中間業(yè)務的開拓還有待于進一步思考和實踐。二是合規(guī)經(jīng)營仍有不足。小貸公司在合規(guī)經(jīng)營有關(guān)的細節(jié)方面仍有提升空間。三是資金來源存在瓶頸。事實上，許多金融機構(gòu)由于一些原因，對小貸公司的融資不支持，造成小貸公司融資渠道不通暢。四是經(jīng)營風險有所增加。小貸公司對貸款人信用記錄掌握不全面，在一定程度上增加了其風險控制難度，增加了不良貸款的發(fā)生幾率。
20xx年截至目前，我縣三家小貸公司發(fā)展情況總體良好，達到了預期發(fā)展的要求。接下來，我們將堅持“強化監(jiān)管、防范風險、服務三農(nóng)、客信立身、聯(lián)網(wǎng)運行、創(chuàng)新驅(qū)動”的發(fā)展方針，進一步強化監(jiān)管，優(yōu)化服務，力促小貸公司進一步重視社會責任，立足服務“三農(nóng)”，堅持多元化經(jīng)營，促進小貸公司長遠發(fā)展。
貸款公司心得體會總結(jié)篇十三
上半年，xx支行的信貸工作在行領(lǐng)導和信貸處的統(tǒng)一安排部署下，全行上下齊心協(xié)力，以加快發(fā)展為主題，以擴增存貸規(guī)模、提高資產(chǎn)質(zhì)量為核心，以加強信貸管理為重點，以各項信貸制度的落實為基礎(chǔ)，經(jīng)過了一季度的“非常奉獻6+1”和二季度的“星光大道”等競賽活動，xx支行各項經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，截止6月末，支行各項存款余額21307萬元，較年初增加2145萬元;各項貸款余額11344萬元，較年初增加2527萬元，存貸比例53%;不良貸款余額1.6萬元，較年初下降0.9萬元;辦理銀行承兌匯票金額8849萬元;辦理貼現(xiàn)金額5507萬元;利息收入584萬元，半年實現(xiàn)利潤377萬元，全面完成上級下達的目標任務，信貸管理也逐步向規(guī)范化、制度化邁進。
半年來，我行認真學習、深刻理解總行會議和文件精神，適時分析形勢，認真執(zhí)行政策，從嚴監(jiān)管企業(yè)，規(guī)范內(nèi)部管理，切實防范風險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項經(jīng)營責任考核指標打下堅實的基礎(chǔ)。
在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風險管理，采取的具體措施是：
(1)嚴格執(zhí)行總行下達的《信貸風險控制指導意見》，進一步對信貸風險進行控制，對授信行為進行規(guī)范。嚴密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求，確保信貸調(diào)查材料真實有效。
(2)嚴格控制信貸風險，嚴格執(zhí)行信貸風險防范控制管理體系，全面實行審貸分離，規(guī)范了貸審會，實行了貸審例會制，嚴格按照貸審會議事規(guī)程召開會議，明確各環(huán)節(jié)主責任人職責。
(3)扎實細致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析，認真填報貸后管理表。
(4)切實做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的具體操作實施細則，對客戶進行統(tǒng)一分類，從而提高了信貸管理的質(zhì)量。
(5)對流動資金貸款、貼現(xiàn)貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調(diào)查、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，切實從源頭上控制信貸風險。
(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象，信貸工作得到肯定和好評。
上半年，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章，切實做好大戶的回訪工作，密切關(guān)注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經(jīng)營情況;大力組織存款，積極開拓業(yè)務，挖掘客戶。
1、上半年，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)和大中型項目，繼續(xù)重點扶持信用好、經(jīng)營好、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，如中聯(lián)巨龍水泥有限公司、億人城建有限公司、利瑪置業(yè)有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、分散信貸風險、搶占市場份額、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施，信貸結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化。而且，通過優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，信貸資金正確的投放，使我行的優(yōu)質(zhì)客戶不斷增加。既降低了經(jīng)營風險，同時又取得了良好的社會效益。
2、上半年，我行堅持業(yè)務發(fā)展多元化，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務的發(fā)展，重點增加對優(yōu)質(zhì)客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風險度，而且?guī)砹素S厚的利息收入，隨著相對獨立核算的實行，經(jīng)濟效益顯著提高，今年一至六月份實現(xiàn)利息收入584萬元，超過去年全年收息水平，實現(xiàn)利潤377萬元，有效地壯大了資金實力，增強了發(fā)展后勁，呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。
1、上半年，我行在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效。我行還特別注重加強銀企合作，協(xié)調(diào)處理好銀企關(guān)系。根據(jù)形式發(fā)展和工作實際的需要，積極開展調(diào)查研究，與企業(yè)互通信息，加強理解與配合，共同協(xié)商解決問題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度，構(gòu)筑新型銀企關(guān)系。三月份，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動，通過活動，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關(guān)系。
2、上半年，我行進一步提高對信貸營銷的認識，不斷推進文明信用工程建設(shè)，最大限度地搶占市場份額，建立穩(wěn)固的客戶群體，加大對個私經(jīng)濟、居民個人的營銷力度，選擇信用好、還貸能力強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結(jié)合，通過一系列的社會文明信用創(chuàng)建活動，打造我行獨特的信貸營銷品牌。
我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，還注重加強信貸人員的業(yè)務學習，以便能在業(yè)務操作中得心應手，提高工作質(zhì)量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結(jié)轉(zhuǎn)工作，實行一戶一檔，建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案，以便于及時查閱和調(diào)用。對于信貸臺帳和報表，能夠完整、準確地反映數(shù)據(jù)，及時上報各項報表，做好信貸登記工作，及時提供信息。在搞好管理的同時，我行還不斷強化服務意識，改善服務手段，積極開展優(yōu)質(zhì)文明服務，樹立“窗口”形象，以服務留住儲戶、以熱情吸引存款，始終以客戶就是上帝的理念精神，更好地為客戶服務，提高我行的對外形象，并以優(yōu)質(zhì)的服務促進業(yè)務的發(fā)展。
1、立足當前，抓好各項階段性工作，在上半年打下的基礎(chǔ)上，下半年全面啟動。
下半年，我們要做好信貸各項業(yè)務的安排和落實，對于上半年已有意向的項目，下半年力爭做好、做實，例如要做好新港國際和華茵房地產(chǎn)的商品房按揭工作，做好大戶回訪工作，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計工作，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，全面開展信貸營銷工作，努力完成信貸業(yè)務各項指標任務。
2、做好企業(yè)信用等級評定工作，為信貸決策提供科學依據(jù)。
認真調(diào)查核實企業(yè)情況，開展企業(yè)信用等級評定工作認真學習、深刻領(lǐng)會有關(guān)文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎(chǔ)上，嚴格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算辦法，確保客觀、公正、準確地評定企業(yè)的信用等級，真實地反映企業(yè)的經(jīng)營管理、財務狀況和信譽程度，為我行衡量開戶企業(yè)風險承受能力、實行信貸準入機制建立基本依據(jù)。
3、總結(jié)經(jīng)驗，切實加強管理。
進一步加強信貸基礎(chǔ)管理工作，按照總行信貸處檢查要求，加強信貸檔案完整性、準確性、合規(guī)性和保密性的管理，建立健全信貸業(yè)務臺賬、授信臺賬、抵質(zhì)押品臺賬和不良貸款監(jiān)管臺賬。確立支行經(jīng)營和管理目標的最佳組合，確保支行資產(chǎn)質(zhì)量始終保持穩(wěn)定狀態(tài)。
上半年各項工作雖然取得了一定的成績，但距行領(lǐng)導要求還有一定的距離，我們冷靜分析了存在的不足。一是業(yè)務規(guī)范化管理工作有待進一步加強，要將制度規(guī)定全面落實到業(yè)務工作的各個崗位各個環(huán)節(jié)中去;二是業(yè)務開拓范圍還需不斷擴大，涉及的領(lǐng)域要更廣，更深，以促進業(yè)務快速持續(xù)發(fā)展。
以上問題將是我行以后工作完善和改進的重點，今后，我們將嚴格加強管理，不斷開拓業(yè)務新領(lǐng)域，高標準嚴要求，在行領(lǐng)導和信貸處的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好下半年各項工作任務。
貸款公司心得體會總結(jié)篇十四
公司自xx年xx月xx日公司正式對外營業(yè)以來，在各位股東的領(lǐng)導和關(guān)懷下，在公司全體員工共同努力下，公司各項業(yè)務逐步步入正軌，現(xiàn)將20xx年度基本經(jīng)營情況、業(yè)務發(fā)展情況等匯報如下：
(一)嚴格執(zhí)行國家政策，確保各項指標達到省金融辦的要求。截止20xx年xx月xx日，公司嚴格按照服務“三農(nóng)”的原則，貸款的投向主要用于支持農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，同一借款人最高限額控制在100萬元以內(nèi);賬面利率控制在基準利率09.—4倍之間;無跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn)，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn)。
(二)積極營銷，擴大市場份額，加快業(yè)務發(fā)展步伐。20xx年以來，通過積極的營銷，公司在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破，搶占了一定量的市場份額，建立了一批相對穩(wěn)定的客戶群體，加大了對信用良好，還貸能力強的客戶營銷及維護力度，在行業(yè)內(nèi)取得了一定的知名度，為今后的業(yè)務發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
(三)以效益為核心,完善工作效率，提高服務質(zhì)量。公司在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，注重和加強了信貸人員業(yè)務能力的學習和培養(yǎng)，逐步提高了工作人員工作質(zhì)量和效率，建立了完整的客戶信息檔案，強化服務手段，改善服務效率。
截止20xx年末累計發(fā)生業(yè)務xx筆，累計發(fā)放貸款xx萬元，累計實現(xiàn)業(yè)務收入xx萬元。上繳各項稅費xx萬元。截至年末貸款余額xx萬元，到期貸款和利息收回率均為xx%，信貸資金實現(xiàn)了良性循環(huán)，取得較好的經(jīng)營效益。
1、信用貸款xx筆，累計金額xx萬元，占比xx%;
2、抵押貸款xx筆，累計金額xx萬元，占比xx%;
1、公司從正式運行以來，客戶的培養(yǎng)取得了一定的成效，但具有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人員、獨擋一面的人才較少，相比其他同業(yè)對手，客戶經(jīng)理隊伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風險防范意識不高，專業(yè)技能還有待進一步提升。
2、公司融資難、融資能力有限。除股東資本金外，公司不能從金融機構(gòu)或社會公眾獲得資金，無法滿足中小企業(yè)、“三農(nóng)”對資金的需求，制約了公司的發(fā)展。
3、公司客戶數(shù)據(jù)未納入人民銀行征信系統(tǒng)管理，無法對客戶申請貸款和不良信息進行有效識別，對拖欠公司貸款本息的客戶沒有“不良記錄”的制約作用，增大了公司的經(jīng)營風險。
管理問題逐漸顯露，主要體現(xiàn)在信貸資產(chǎn)質(zhì)量，貸后管理及人才培養(yǎng)機制等幾個方面。
針對今年經(jīng)營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：
(一)實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。
1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，適時調(diào)整用人政策，招聘專業(yè)人才，充實公司的技術(shù)力量，滿足我公司長期人才需求。
2、立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，注重企業(yè)現(xiàn)有人才培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。鼓勵立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關(guān)實際問題;對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，創(chuàng)造條件進行專門的理論培訓，進一步拓寬知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。
3、建立人才激勵機制，使人能盡其才。在人才的使用上，逐步建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。鼓勵員工發(fā)揮、創(chuàng)造，讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理;敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮才能，做到公司與員工在利益上的雙贏。
4、鼓勵學習，不斷提高。隨著公司各種管理法規(guī)的不斷完善，逐步建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格，為贏得市場做好人才儲備。
(二)統(tǒng)籌兼顧，進一步加大信貸營銷力度。
1、繼續(xù)提高宣傳力度，樹立典型客戶。重點支持經(jīng)濟效益好、保全措施到位的企業(yè)及個人，在其產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金，為其提供各類信貸服務。
2、加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶行業(yè)、性質(zhì)及資產(chǎn)的實際情況，對客戶授信額度進行合理的調(diào)整，優(yōu)化審批環(huán)節(jié)，提高工作效率及服務質(zhì)量。
3、擴大在本行業(yè)、本地區(qū)的知名度和影響力，加大宣傳力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體擴大市場占領(lǐng)份額。
(三)建章立制，實行公司規(guī)范化管理。
1、落實制度，強化問責機制，全方位化解信貸風險，加大貸款三查力度，明確清收責任，嚴禁向高風險企業(yè)和個人投放貸款，杜絕重放輕收的思想觀念，加大貸后檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)貸款風險擴大趨勢，杜絕新增不良貸款。嚴格考核，將貸款資產(chǎn)質(zhì)量與信貸人員績效收入直接掛鉤。
2、加強制度執(zhí)行管理和員工管理，加強對制度執(zhí)行情況的檢查和督辦。
3、強化貸款投放和風險管理。因地制宜，確定支持產(chǎn)業(yè)和投放重點。深入研究各信貸項目中的風險點，有效防范風險。
4、提高服務質(zhì)量，把握好重要數(shù)據(jù)、重點問題、重點環(huán)節(jié)和重點區(qū)域的分析和監(jiān)控，有針對性的提出解決辦法，為信貸工作提供參考。
5、強化信貸業(yè)務培訓。以客戶經(jīng)理為首，帶領(lǐng)區(qū)域內(nèi)信貸人員對貸款客戶共同調(diào)查、分析，使信貸人員在實際工作中不斷充實自己的業(yè)務知識水平。實行信貸人員月例會制度。加強對信貸人員業(yè)務素質(zhì)的培訓，不斷強化合規(guī)經(jīng)營和盡職意識，分析典型案例，學習同行業(yè)先進經(jīng)驗，找出差距，糾正不足。定期對信貸人員進行專業(yè)培訓，提高信貸人員分析問題和解決問題的能力。
(四)認清形勢，及早謀劃，進一步增強資金實力。
由于國家政策調(diào)控的影響，預計明年內(nèi)信貸資金市場將面臨更大壓力，對信貸運營勢必帶來影響。因此，需精心組織，在確保運營資金能夠在合法合規(guī)的前提下，拓展融資渠道，充分認識同業(yè)強勁的發(fā)展勢頭和市場競爭異常激烈的嚴峻形勢，仔細分析資金市場走勢，及早謀劃，制定符合市場導向的信貸工作指引，及早準備信貸工作方案和計劃，樹立“任務有壓力，完成有信心”正確工作理念，確保信貸工作穩(wěn)步、健康、有序開展。
(五)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，全面控制風險
1、仔細研究國家宏觀調(diào)控政策，積極營銷具有實體經(jīng)濟平
穩(wěn)健康運行與自身可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)客戶。保持信貸總額的合理增長與均衡投放，注重通過提高貸款周轉(zhuǎn)速度和運作質(zhì)量來滿足客戶融資需求。加快非信貸融資產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，積極為實體經(jīng)濟發(fā)展提供多渠道融資支持。
2、積極推進經(jīng)營結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。主動適應經(jīng)濟金融形勢變化，以加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，對信貸項目擔保方式深入研究，逐步提高抵質(zhì)押擔保比例，持續(xù)提升業(yè)務的競爭發(fā)展能力和盈利水平，不斷增強發(fā)展的全面性、協(xié)調(diào)性和持續(xù)性。
最后，在20xx年的工作中，要充分利用我公司具有的優(yōu)勢，既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時還要有清晰的危機感，以及高度的使命感、責任感一如既往的為客戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務，將產(chǎn)值做大，將公司做強，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風采。
貸款公司心得體會總結(jié)篇十五
近年來，貸款產(chǎn)品在金融行業(yè)中越來越受到重視。作為一種金融工具，貸款產(chǎn)品為個人和企業(yè)提供了方便快捷的資金支持。然而，在實際使用中，我們也不可避免地遇到一些問題和挑戰(zhàn)。通過自己的實際體驗和對貸款產(chǎn)品的思考，我總結(jié)了一些心得和體會，希望能夠與大家分享。
第二段：貸款產(chǎn)品的優(yōu)勢和應用場景
貸款產(chǎn)品的優(yōu)勢在于提供了靈活、方便的資金來源。無論是個人還是企業(yè)，都可以通過貸款產(chǎn)品來滿足短期或長期的資金需求。個人可以利用貸款產(chǎn)品購買房屋、汽車等大型消費品；企業(yè)可以通過貸款產(chǎn)品擴大生產(chǎn)規(guī)模、投資新項目。貸款產(chǎn)品因其多樣化的形式，能夠滿足人們不同的需求。
第三段：使用貸款產(chǎn)品需注意的問題
在使用貸款產(chǎn)品時，我們也需要注意一些問題。首先，貸款產(chǎn)品的利率是一個重要的因素。在選擇貸款產(chǎn)品時，我們需要仔細比較各家金融機構(gòu)的利率，并選擇最適合自己的產(chǎn)品。其次，貸款的還款期限也是需要考慮的因素。根據(jù)自己的還款能力和資金需求，我們應該選擇合適的還款期限，以避免還款壓力過大。此外，還需要留意貸款產(chǎn)品的額度和擔保要求，以確保能夠順利獲得貸款。
第四段：貸款產(chǎn)品對個人和企業(yè)的影響
貸款產(chǎn)品對個人和企業(yè)都有著重要的影響。對個人來說，貸款產(chǎn)品能夠幫助實現(xiàn)大型消費，提高生活質(zhì)量。然而，如果不注意還款能力和風險承受能力，過度依賴貸款產(chǎn)品也會增加個人的負債風險。對企業(yè)來說，貸款產(chǎn)品可以促進企業(yè)的發(fā)展和擴大規(guī)模。但是，企業(yè)選擇貸款產(chǎn)品時也需要謹慎，避免負債過多，影響經(jīng)營健康。
第五段：貸款產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢
隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，貸款產(chǎn)品也在不斷創(chuàng)新與改進。未來，貸款產(chǎn)品的發(fā)展趨勢將更加注重便利性和個性化。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，貸款產(chǎn)品可以實現(xiàn)在線申請、快速審批和即時放款。同時，貸款產(chǎn)品也會更加注重個人和企業(yè)的真實信用狀況，以提高風險控制能力。此外，隨著金融科技的發(fā)展，貸款產(chǎn)品可能會更加普惠化，為更多的個人和企業(yè)提供服務。
總結(jié)：
貸款產(chǎn)品在金融行業(yè)中扮演著重要的角色，為個人和企業(yè)提供了便利的資金來源。然而，在使用貸款產(chǎn)品時，我們也需要謹慎選擇，避免過度依賴和產(chǎn)生風險。未來，隨著技術(shù)的發(fā)展，貸款產(chǎn)品將更加便利和個性化，為廣大人民提供更好的服務。對于個人和企業(yè)來說，正確使用貸款產(chǎn)品將能夠幫助實現(xiàn)自己的夢想和發(fā)展目標。